需求管理之需求团队及需求策略

需求管理是项目管理中非常重要的一环，以下是一些做好需求管理的建议：1. 确定需求：在项目启动阶段，要和项目干系人一起确定项目的需求，包括功能需求和非功能需求等。要确保需求清晰明确，可衡量和可验证。2. 组织需求：将需求进行分类和组织，建立需求文档和需求跟踪矩阵等工具，以便于管理和跟踪需求的变化。3. 确认需求：在项目执行过程中，要不断确认需求，确保项目团队和干系人对需求的理解是一致的。以通过原型设计、演示等方式来确认需求。4. 管理变更：需求是会随着项目的进行而发生变化的，要及时记录和管理需求变更，确保变更得到适当的批准和控制。5. 跟踪需求：在整个项目周期中，要不断跟踪需求的实现情况，并及时进行反馈和调整。可以使用需求跟踪矩阵等工具来进行需求跟踪和管理。以上是一些做好需求管理的建议，需要根据具体的项目情况进行灵活应用。

需求管理是通过调节总需求来达到一定政策目标的宏观经济政策工具。这也是凯恩斯主义所重视的政策工具。 需求管理是要通过对总需求的调节，实现总需求等于总供给，达到既无失业又无通货膨胀的目标。 在总需求小于总供给时，在经济中会由于需求不足而产生失业，这时就要运用扩张性的政策工具来刺激总需求。在总需求大于总供给时，在经济中会由于需求过度而引起通货膨胀，这时就要运用紧缩性的政策工具来压抑总需求。需求管理包括财政政策与货币政策

一、需求管理政策 需求管理是指通过调节总需求来达到一定政策目标的宏观经济政策工具。它包括财政政策和货币政策。需求管理政策是以凯恩斯的总需求分析理论为基础制定的，是凯恩斯主义所重视的政策工具。需求管理是要通过对总需求的调节，实现总需求等与总供给，达到既无失业又无通货膨胀的目标。它的基本政策有实现充分就业政策和保证物价稳定政策两个方面。 以有效需求不足的情况为例，也就是总需求小于总供给时，总体上是采用扩张的货币政策或扩张的财政政策，或两者同时进行。 当经济萧条时，央行采取扩张性的货币政策，增加货币供给量和贷款规模，引起利率下降，从而投资增加，促进经济增长。货币供应量较多地超过经济正常运行对货币的实际需求量，其主要功能在于刺激社会总需求的增加。货币供给增加时，利率会降低，取得信贷更为容易，因此经济萧条时多采用扩张性货币政策。 扩张性财政政策是国家通过财政分配活动刺激和增加社会总需求的一种政策行为。又称膨胀性财政政策。扩张性财政政策，是指主要通过减税、增支进而扩大财政赤字的财政分配方式，增加和刺激社会总需求。当经济生活中出现需求不足时，运用膨胀性财政政策可以使社会总需求与总供给的差额缩小以至达到平衡。 然而，在具体实施过程中，需要根据经济萧条的具体程度具体采取不同程度的货币政策与财政政策。例如扩张性的货币政策加上紧缩性的财政政策，或者，紧缩性的货币政策加上扩张性的财政政策。因为宏观政策的时滞效应和市场本身具有的自我调节功能，会导致宏观政策用力过猛，打破已渐渐趋于平衡的社会总供求，使得社会总需求超过总供给，且这一政策将使两者的差额进一步扩大。二、供给管理政策 供给学派理论的核心是把注意力从需求转向供给。供给管理是通过对总供给的调节，来达到一定的政策目标。在短期内影响供给的主要因素是生产成本，特别是生产成本中的工资成本。在长期内影响供给的主要因素是生产能力，即经济潜力的增长。供给管理政策具体包括控制工资与物价的收入政策、指数化政策、人力政策和经济增长政策。1.收入政策 收入政策是指通过限制工资收入增长率从而限制物价上涨率的政策，因此，也叫工资和物价管理政策。之所以对收入进行管理，是因为通货膨胀有时由成本（工资）推进所造成的（参见成本推进的通胀）。收入政策的目的就是制止通货膨胀。它有以下三种形式：一是工资与物价指导线。根据劳动生产率和其他因素的变动，规定工资和物价上涨的限度，其中主要是规定工资增长率。企业和工会都要根据这一指导线来确定工资增长率，企业也必须据此确定产品的价格变动幅度，如果违反，则以税收形式以示惩戒。二是工资物价的冻结。即政府采用法律和行政手段禁止在一定时期内提高工资与物价，这些措施一般是在特殊时期采用，在严重通货膨胀时也被采用。三是税收刺激政策。即以税收来控制增长。 2.指数化政策 指数化政策是指定期地根据通货膨胀率来调整各种收入的名义价值，以使其实际价值保持不变。主要有：一是工资指数化。二是税收指数化。即根据物价指数自动调整个人收入调节税等。3.人力政策又称就业政策 人力政策又称就业政策是一种旨在改善劳动市场结构，以减少失业的政策。主要有：一是人力资本投资。由政府或有关机构向劳动者投资，以提高劳动者的文化技术水平与身体素质，适应劳动力市场的需要。二是完善劳动市场。政府应该不断完善和增加各类就业介绍机构，为劳动的供求双方提供迅速、准确而完全的信息，使劳动者找到满意的工作，企业也能得到其所需的员工。三是协助工人进行流动。劳动者在地区、行业和部门之间的流动，有利于劳动的合理配置与劳动者人尽其才，也能减少由于劳动力的地区结构和劳动力的流动困难等原因而造成的失业。对工人流动的协助包括提供充分的信息、必要的物质帮助与鼓励。4.经济增长政策 经济增长政策主要有：一是增加劳动力的数量和质量。增加劳动力数量的方法包括提高人口出生率、鼓励移民入境等；提高劳动力质量的方法有增加人力资本投资。二是资本积累。资本的积累主要来源于储蓄，可以通过减少税收，提高利率等途径来鼓励人们储蓄。三是技术进步。技术进步在现代经济增长中起着越来越重要的作用。因此，促进技术进步成为各国经济政策的重点。四是计划化和平衡增长。现代经济中各部门之间协调的增长是经济本身所要求的，国家的计划与协调要通过间接的方式来实现。

法律分析：（1）需求管理是通过调节宏观经济的总需求来达到一定政策目标的宏观调控的方式。其理论基础是凯恩斯主义国民收入总需求法定论。依照凯恩斯主义理论，经济出现萧条的关键在于总需求不足，解决宏观经济运行中出现的问题也应借用于总需求管理政策。（2）总需求管理政策的目标一般认为是充分就业、价格稳定、经济持续均衡增长和国际收支平衡，在封闭经济中，短期内则主要是实现充分就业和价格稳定。（3）实现既定的宏观经济政策目标，可以借用财政政策和货币政策来实现。（4）总需求管理的政策也存在着一系列的限制条件。1）经济态势和程度判断方面的困难；2）政策实施过程中的时滞；3）宏观经济政策作用的不确定性。不过，尽管西方的需求管理政策并非万能的，但不可否认它对经济运行的稳定性有一定的作用。在我国社会主义市场经济条件下借鉴这些理论和政策将是有益的。法律依据：《中华人民共和国政府采购法》 第十三条 各级人民政府财政部门是负责政府采购监督管理的部门，依法履行对政府采购活动的监督管理职责。各级人民政府其他有关部门依法履行与政府采购活动有关的监督管理职责。

需求管理的主要活动有：需求获取、需求分析、需求确认、需求变更、需求跟踪等活动。严格来说后三个为需求管理过程，前两个为需求开发阶段（也就是需求管理的前身）。需求管理过程，应该是项目立项之后，开始进入项目研发阶段，需求管理是非常重要的研发阶段，关系到整个项目的成败的关键。。目前国内外专业的需求管理工具，比较实用的有ibm的doors，国内的有trufun bacon需求管理工具。最好的需求管理工具是可以支持后期分析设计模型管理，代码关联，也就是可以将需求对应到后面的分析设计，开发代码，测试等环节。

需求管理源于业务需要，始于需求挖掘，继而需求分析，需求定义，需求验证。周而复始。一，业务需要说明需求产生的原因，可能是高层制定的目标，中层对工作流程的调整，基层碰到无法解决的问题，用户需要，外部环境变化，竞争对手策略变化或者政府政策调整等。需求人员在明确业务需要时，首先明确干系人，其次获取干系人要求/需求。可以采用的方法包括：行业基准（竞品），业务规则分析（产品分析），头脑风暴，焦点小组，功能分解，根源分析等。二，需求挖掘阶段的目标是找出干系人的真实需求。单方面的口头描述或者规范章程都可能与实际需求相差甚远，因此需要需求人员收集各方面需要，交叉验证，合理推导，发掘出用户的实际需求。工作步骤：确认干系人，收集实际情况，整合多方面信息，确认实际需要。方法包括：访谈，观察，问卷，焦点小组，头脑风暴，可用性测试，竞品分析，数据分析，文档分析，咨询专家等。三，需求分析阶段则是对已经收集的真实需求进行规整，包括两部分内容，组织整理需求和对需求排优先级。组织整理需求采用相同粒度描述需求，并描述需求间关系。主要方法包括：功能分解，业务规则分析，数据模型，流程模型，范围模型，用户经历，场景和用例，组织模型。需求优先级划分通过定义需求的优先级，为计划安排提供有价值的参考。可以参考的定义维度包括：时间，预算，业务价值，业务和技术风险，实施难度，成功可能性，规范和政策，与其他需求的关系，与干系人的协议，紧急程度等。可采用3/4级优先级定义，或者MoSCoW模型定义，其中M=必须 S=应该 C=能够W=将要。四，需求定义主要工作为根据前期整理的相关文档整理需求说明。输出包括：业务需要，需求陈述，组织整理后的需求以及需求优先级。需求说明主要包括：业务需要，业务需求和系统需求。·五，需求验证包括需求检验和需求确认，即需求过程中的检查和需求完成的测试。需求跟踪矩阵是个好东西，可以在需求分析阶段产出。

需求管理主要包括确定需求变更控制过程、进行需求变更影响分析、维护需求变更的历史记录、跟踪每项需求的状态、衡量需求稳定性。分析和决策需求变更的过程制定一个选择。以确定它对项目计划安排和其他需求的影响，评估每项需求变更。确定需求基准，这是项目各方对需求达成共识时的一个快照。记录变更日期，原因，负责人将需求变更情况写成文档。可以把每一项需求的状态属性保存在数据库中。可以定期把需求变更数量和原始需求数量进行比较。明确需求并达成共识，建立关联。根据不同需求设计相应解决办法，进行系统优化。提出设计方案，监控和解决可能出现的问题以及需要做出的改变。控制不同开发任务的开展，对最终产品做出评测。监控可能出现的重复开发。需求有关的问题:需求不总是显而易见的,而且它可来自各个方面. 需求并不总是容易用文字明白无误地表达. 存在不同种类的需求,其详细程度各不相同.。如果不加以控制,需求的数量将难以管理. 需求相互之间以及与流程的其他可交付工件之间以多种方式相关联.。需求有唯一的特征或特征值.例如,它们既非同等重要,处理的难度也不同。需求涉及众多相关利益责任方,这意味着需求要由跨职能的各组人员来管理。需求发生变更. 需求可能对时间敏感。

需求管理是一种用于查找、记录、组织和跟踪系统需求变更的系统化方法，可用于获取、组织和记录系统需求并使客户和项目团队在系统需求变更上保持一致。有效的需求管理在于维护清晰明确的需求阐述、每种需求类型所适用的属性，以及与其他需求和其他项目工作之间的可追踪性。需求管理内容包括：(1)定义需求基线。(2)评审需求变更并评估每项需求变更对软件产品的影响从而决定是否实施它。(3)以一种可控制的方式将需求变更融人当前的软件项目。(4)让当前的项目计划和需求保持一致。(5)估计变更所产生的影响并在此基础上协商新的约定。(6)实现通过需求可跟踪对应的设计、源代码和测试用例。(7)在整个项目过程中跟踪需求状态及其变更情况。需求管理的特点：马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。

需求管理是产品经理核心工作职责和技能之一，以下步骤简单列出了需求管理的步骤和常用工具，希望可以帮到你。一、挖掘用户需求需求管理的第一步是要挖掘用户需求，明确用户是谁，搞清楚用户需求的使用场景在哪里，来解决什么问题。可以采用定性调研分析和定量调研分析两种维度挖掘用户需求。定性调研分析输出的结果应当输出用户画像。用户是一群什么样的人，他们有什么喜好，会在什么场景下使用我们的产品和服务。因此，定性调研需要鼓励用户多讲述，深度追问；定量调研分析输出的是用户需求优先级。因此，定量调研时要避免对用户主动引导，尽可能让客户清晰客观描述，才能洞察客户需求的优先级。二、将用户故事描述为产品需求收集到用户需求后，就要将用户需求转化为产品需求，有效连接产品团队、研发团队以及测试团队。用户故事是敏捷研发中用以描述需求的常用表达方式，它强调以客户为中心的对话，有助于团队将重点从撰写需求转移到讨论和了解产品需求的价值上，同时大大减少编写详尽需求文档的时间。用户故事=用户+故事=人+故+事，提炼出来三要素就是who、why、what。从需求角度描述就是一个用来确认用户和用户需求的简短描述。可以通过「预估故事点」来衡量工作量，使用经典估算方法——斐波拉契数列来进行故事点预估。三、梳理产品需求并验证做完产品需求洞察以及分析之后，我们还需要将产品需求梳理规划成具体的产品功能，然后从其中筛选出来用以测试的MVP（最小可行化产品），进行再次验证。完成所有的用户调研、需求分析、MVP验证，就可以验证需求是靠谱的，可以准备正式研发。为了提高产品团队和研发团队的协作效率，还需要将需求可视化展现给团队并做好需求管理。四、搭建工作流，可视化管理需求可视化和结构化地管理需求，及时同步需求池，公示整体排期计划，减少因信息不对称引起的变更。一旦发现有变更风险，要及时地应对，避免风险堆积。在项目管理工具中创建需求工作项类型进行需求池管理。录入需求单，包含完整的描述、产品文档、原型等后续研发过程中需要参考的资料，方便进行评审以及后续研发过程的流转。

区别：需求管理属于虚范畴，表现为员工的工作需求。范围管理属于实范畴，表现为员工的时空分布。联系：他们有机形成了管理的整体布局。

供给扩张的政策有： (1)帮助企业降低成本。具体措施包括通过改革降低交易成本、降低企业税费成本、降低社会保险费、降低企业财务成本、通过电价市场化改革降低企业用电成本、通过流通体制改革降低物流成本等等。 (2)扩大有效供给。具体措施包括支持企业技术改造和设备更新、降低企业债务负担、培育发展新产业、加快技术、产品、业态等创新、补齐软硬基础设施短板、提高劳动者对新的市场环境的适应性，以及保障农产品有效供给等等。 (3)调动各类人才、各级政府、各级干部的积极性、主动性、创造性。 (4)鼓励双创，改进资源配置，提高全要素生产率。 需求管理政策内部的政策组合的总体思路是财政扩张、货币稳健，此外还采取了其他扩大需求的措施。具体政策包括： (1)财政政策方面，逐步提高财政赤字率，适当增加必要的财政支出和政府投资； (2)货币政策稳健但灵活适度； (3)通过城镇化、户籍管理制度改革、发展住房租赁市场、鼓励开发商降价、取消过时的限制性措施等措施扩大住房需求，化解房地产库存。 (4)通过创造有效供给来扩大消费需求。总之，无论是供给管理还是需求管理都要要好的管理工具来配合完成，日事清是专业的管理工具，方便团队加强团队协作,优化项目管理流程,提升工作效率。

而是说：就算是同一个人，也可以有不同的人生观，有的只是他不想给别人造成不利的影响。一句话很多时候是没有什么对不对的，刑米咀菜傩榔史焚苍鞍

需求分析就是对客户提出的“要求”或者“需求”进行深入细致地调研和分析，准确理解用户和项目的功能、性能、可靠性等具体要求，将用户非形式的需求表述转化为完整的需求定义，从而确定系统必须做什么，为系统设计、系统完善和系统维护提供依据。需求分析是项目计划阶段非常重要的环节，该环节决定了需要“实现什么”，为下一步如何去“实现”提供了明确的方向。进行需求分析需要做到以下几点：（一）需求获取：在准备阶段，我们首先要确定需求获取的目标及范围，根据你的目标来选择对应的方式获取需求。（二）需求分类：一般情况下，我们会根据对象的不同，将需求分为业务需求、用户需求、功能需求等。（三）需求筛选：有些需求是伪需求，有些需求则不具备实现价值，我们可以通过真实性、价值性、可行性三个维度来筛选需求，过滤掉虚假的、不可行的、没有价值、价值不大或投入产出比不理想的需求。（四）需求提炼：对剩下的需求进行提炼，目的在于从获取的表面需求中提炼出客户的本质需求。找出“为什么要做”比“做什么”更重要。（五）需求优先级排序：挖掘到客户的真实目的后，我们需要根据不同维度的需求归类方法，如KANO模型分析法、投入产出比ROI等，对其进行归纳整理并排出优先级，帮助产品有条理地安排开发秩序，避免盲目排序。（六）产出需求文档：通过以上的分析，我们需要将收集到的需求进行分析、汇总、归类，输出产出需求文档，为接下来的工作做好铺垫。以上是对需求分析的一些理解和思路，做好需求分析工作之后，就可以对可实现的需求进行落地方案的跟进。

难道是功能需求、性能需求、接口需求、安全性需求、维护性需求、易用性需求、扩展性需求、兼容性需求么？

需求管理的一个重要目标是搞清楚做什么？要搞明白“做什么”，不如先搞明白“不做什么”，所以需求管理的第一点是：说NO，就是搞清楚哪些东西不做，让真正重要的东西暴露出来如果能做好这一点，我认为需求管理已经成功了一大半。 另外一个目标是做到什么程度，本质上也是“做什么”的延伸，这需要你有丰厚的领域知识和经验，否则就比较难以决定需求实施到什么程度，所以这需要你：不断地积累领域和专业知识，然后据此来判断工具的选取是整个团队的事，要看你的具体场景自己做出选择，通常情况下一个简单的项目管理软件即可。1.客户的需求， 从客户角度找到产品的核心的功能和用途，分析出客户对产品的要求的模型，最关注和重视的是哪些功能，并且从现有的数据和反馈中筛分出真正的客户需求，而不是从客户反馈简单判断客户是不是要这个东西，喜欢和讨厌某个功能，为什么喜欢和讨厌。。。以及客户的“建议”也需要去分析和判断。 2，公司的需求， 包括公司的商业规划，盈利的方式，盈利指标等等，以及公司高管和其他部门对产品的界面、功能、流程一些理解和要求。 3，其他部门的需求 其他部门对产品的工作量，技术门槛，资源是否满足等，以及产品项目对他们本身的利益等需求。 4，同部门需求 同部门对该产品的认识和想法、建议，是否配合以及利益影响。 所有需求都是要经过反复筛选，并辨别出真正的答案，才是能给产品设计与开发，运营提供清晰的方向方法。

需求管理是产品经理核心工作职责和技能之一，以下步骤简单列出了需求管理的步骤和常用工具，希望可以帮到你。一、挖掘用户需求需求管理的第一步是要挖掘用户需求，明确用户是谁，搞清楚用户需求的使用场景在哪里，来解决什么问题。可以采用定性调研分析和定量调研分析两种维度挖掘用户需求。定性调研分析输出的结果应当输出用户画像。用户是一群什么样的人，他们有什么喜好，会在什么场景下使用我们的产品和服务。因此，定性调研需要鼓励用户多讲述，深度追问；定量调研分析输出的是用户需求优先级。因此，定量调研时要避免对用户主动引导，尽可能让客户清晰客观描述，才能洞察客户需求的优先级。二、将用户故事描述为产品需求收集到用户需求后，就要将用户需求转化为产品需求，有效连接产品团队、研发团队以及测试团队。用户故事是敏捷研发中用以描述需求的常用表达方式，它强调以客户为中心的对话，有助于团队将重点从撰写需求转移到讨论和了解产品需求的价值上，同时大大减少编写详尽需求文档的时间。用户故事=用户+故事=人+故+事，提炼出来三要素就是who、why、what。从需求角度描述就是一个用来确认用户和用户需求的简短描述。可以通过「预估故事点」来衡量工作量，使用经典估算方法——斐波拉契数列来进行故事点预估。三、梳理产品需求并验证做完产品需求洞察以及分析之后，我们还需要将产品需求梳理规划成具体的产品功能，然后从其中筛选出来用以测试的MVP（最小可行化产品），进行再次验证。完成所有的用户调研、需求分析、MVP验证，就可以验证需求是靠谱的，可以准备正式研发。为了提高产品团队和研发团队的协作效率，还需要将需求可视化展现给团队并做好需求管理。四、搭建工作流，可视化管理需求可视化和结构化地管理需求，及时同步需求池，公示整体排期计划，减少因信息不对称引起的变更。一旦发现有变更风险，要及时地应对，避免风险堆积。在项目管理工具中创建需求工作项类型进行需求池管理。录入需求单，包含完整的描述、产品文档、原型等后续研发过程中需要参考的资料，方便进行评审以及后续研发过程的流转。

在项目管理中，需求是为了成功完成项目而必须完成的一组任务或条件。它包括产品功能、行为、服务甚至是流程。这些需求的目的是确保资源和公司的长期目标在项目结束时保持一致。一般情况下，需求可以分为以下几类：业务需求：指业务的总体需求，旨在实现项目。属于这一类的需求是更基本的、与组织的长期目标相一致的长期需求。解决方案需求：更多以产品为中心，并深入研究。它们可以是功能性的，也可以是非功能性的，确保产品的最终结果既满足产品需要做的事，也满足产品应该做的事。利害关系人需求：描述了关键人员，他们在里程碑上签字，完成工作，最终确定可交付成果等等。有时他们可以是客户、团队成员、业务伙伴或关键领导。它需要一个坚韧的项目经理来确保所有利害关系人的需求在整个项目中得到很好的平衡。这对于良好的利害关系人管理必不可少。你也可以定义适合项目的需求类别。8Manage PM提供了一个用于项目需求管理的平台。系统自动侦查需求的变化，并把需求变化与项目的各个阶段关联，以此提醒用户，让用户更好地了解需求变化所带来的影响。系统也能自动追踪需求依赖及间接变化，让用户尽早了解其潜在影响。该企业级工具拥有在整个项目过程中准确捕获和传达需求、目标、进度和相互依存关系的能力。团队可以使用该系统来缩短周期时间，提高质量，减少返工并最大程度地减少证明合规性的工作。无效的需求管理流程，或更常见的是不采用任何需求流程，已被确定为项目失败的主要原因。从项目生命周期开始就实施的需求流程的投资最终会得到回报。

根据需求管理的原理，应该抑制总需求的条件是：总需求大于总供给。需求管理是完整管理模式中的一环，同其他特性诸如完整性、一致性等不可分割，彼此相关而成一体。一套需求管理应当是已知系统需求的完整体现，每部分解决方案都是对总体需求一定比例的满足（甚至是充分满足），仅仅解决部分需求是没有意义的。需求预测模型1、主观判断预测。主观判断预测涉及利用主观判断和直觉，适用于数据有限或无历史数据的情况，例如引入新产品。主观判读预测技术包括调研和类比技术等。2、时间序列预测。其基本假设是未来需求仅由过去需求决定。时间序列预测技术包括但不限于简单移动平均和加权移动平均。3、因果预测。因果预测假设一个或多个因素与需求相关，而因果关系可用来估计未来的需求。

需求管理的主要活动有：需求获取、需求分析、需求确认、需求变更、需求跟踪等活动。严格来说后三个为需求管理过程，前两个为需求开发阶段（也就是需求管理的前身）。需求管理过程，应该是项目立项之后，开始进入项目研发阶段，需求管理是非常重要的研发阶段，关系到整个项目的成败的关键。目前国内外专业的需求管理工具，比较实用的有ibm的doors，国内的有trufun bacon需求管理工具。最好的需求管理工具是可以支持后期分析设计模型管理，代码关联，也就是可以将需求对应到后面的分析设计，开发代码，测试等环节。需求开发、需求管理和范围管理的区别与联系是：（1） 通过需求开发来获取项目的需求，在此基础上确定项目的范围，进行项目范围管理。（2） 需求管理是对已批准的项目需求进行全生命周期的管理，其过程包括需求管理定义，需求管理流程，制订需求管理计划，管理需求和实施建议等。（3） 对于项目需求，可以根据需求的紧急重要程度，项目本身和甲乙双方的实际情况，分步或分期满足。确定每期应满足的需求后，本期的范围管理就有了基础。（4） 需求管理处理需求的变更，需求的变更会引起项目范围的变更。

需求获取，需求分析，需求变更

典型需求开发结果应该包括项目视图、范围文档、使用实例文档、软件需求规约说明以及相关分析模型等内容。可以说需求是一种模型，是软件产品早期的雏形，通过它可以对最终软件产品进行优化。需要注意的是需求性是始终处于变化之中的。一旦需求文档到手，软件开发成员和有关人员就需要对文档进行评审，发现问题就与客户或其他需求源进行协商解决。　　1.需求管理的目标　　软件的需求管理包括在工程进展过程小维持需求一致性和精确性的所苟活动。需求管理需要完成的任务包括；明确系统的需求并达成共识；建立不同需求之间的关联；根据不同需求设计相应的解决办法；对系统需求进行优化，提出设计的方案；监控和解决可能们现的问题以及需要做出的改变；控制不同层次开发任务的开展；监控开发者可能出现的重复等，其目的是为使需求管理实现如下目标：　　(1)确定各方对需求的一致理解。　　(2)管理和控制需求的变更。　　(3)从需求到最终产品的双向跟踪，保持产品和活动与软件需求的一致。　　2.需求管理的原则　　在需求管理的过程中，所产生的直接效益或许并不太明显，也或许要日后才能体现，但是无序的、没有经过精心策划的需求管理是不可能产生效益的。因此，在需求管理中、开发组织成该定义项目组执行督理他们需求的步骤，为了需求管理产生效益应该强调以下几个方面的内容：　　(1)控制对需求基线的变动。　　(2)保持项目计划与需求的一致。　　(3)建议、处理、协商、通告新的需求和变更给有关的功能域的方法。　　(4)控制特种需求文档和单个需求版本的情况。　　(5)管理需求和联系链之间的联系或管理单个需求和其他项目可交付品之间的依赖关系。　　(6)分析已建议变动的影响应遵循的步骤。　　(7)跟踪基线中需求的状态。　　(8)需求状态跟踪利报告过程。　　可以在一个需求管理中包含所有的内容。也可以根据需求管理情况来进行删减。

需求管理主要包括确定需求变更控制过程、进行需求变更影响分析、维护需求变更的历史记录、跟踪每项需求的状态、衡量需求稳定性。分析和决策需求变更的过程制定一个选择。以确定它对项目计划安排和其他需求的影响，评估每项需求变更。确定需求基准，这是项目各方对需求达成共识时的一个快照。记录变更日期，原因，负责人将需求变更情况写成文档。可以把每一项需求的状态属性保存在数据库中。可以定期把需求变更数量和原始需求数量进行比较。明确需求并达成共识，建立关联。根据不同需求设计相应解决办法，进行系统优化。提出设计方案，监控和解决可能出现的问题以及需要做出的改变。控制不同开发任务的开展，对最终产品做出评测。监控可能出现的重复开发。需求有关的问题:需求不总是显而易见的,而且它可来自各个方面. 需求并不总是容易用文字明白无误地表达. 存在不同种类的需求,其详细程度各不相同.。如果不加以控制,需求的数量将难以管理. 需求相互之间以及与流程的其他可交付工件之间以多种方式相关联.。需求有唯一的特征或特征值.例如,它们既非同等重要,处理的难度也不同。需求涉及众多相关利益责任方,这意味着需求要由跨职能的各组人员来管理。需求发生变更. 需求可能对时间敏感。

假定生产要素的供给为既定的条件下对总需求的调整和控制。根据凯恩斯经济学的国民收入均衡分析，由于社会总就业量取决于总需求和总供给的均势，如果在短期内生产技术、资本设备的数量和质量、劳动力的数量和技能等不变，即假定总供给不变，则经济调节的重点就应在总需求一边。按照凯恩斯主义经济学的说法，在通常的情况下，经济中的有效需求是不足的。所以，充分就业状态下的国民收入均衡不可能自行实现，而只有通过对总需求，即对有效需求的管理，才能实现充分就业均衡。

需求管理（Requirement management）是完整管理模式中的一环，同其他特性诸如完整性、一致性等不可分割，彼此相关而成一体。一套需求管理应当是已知系统需求的完整体现，每部分解决方案都是对总体需求一定比例的满足（甚至是充分满足），仅仅解决部分需求是没有意义的。对关键需求的疏忽很可能是灾难性的，试想一架飞机的安全设计不过关将会带来什么样的后果。不同的需求组合起来，构成了一套完整的需求模型。用户需求决定了系统设计所要解决的问题，所要带来的结果。可以说，需求管理指明了系统开发所要做和必须做的每一件事，指明了所有设计应该提供的功能和必然受到的制约。 需求管理的过程，从需求获取开始贯于整个项目生命周期，力图实现最需求管理相关图片终产品同需求的最佳结合。通过对需求管理在项目进程中实施的不同任务进行分析，我们可以看出需求管理所起的作用。

两者之间的区别：需求开发和管理的目的是通过调查与分析，获取用户需求并定义产品需求，还要确保各方对需求的一致理解，管理和控制需求变更，需求的双向跟踪。而范围管理的目的是确保项目包含且仅仅只包含项目所必须完成的工作。需求管理是对已批准的项目需求进行全生命周期的管理，过程包括需求管理定义、需求管理流程、制订需求管理计划、管理需求和实施建议等，其主要的工作就是需求的变更管理。范围管理过程包括范围计划编制、范围定义、创建工作分解结构、范围确认和范围控制。两者之间的联系：首先通过需求开发来获取项目的需求，再次基础上确定项目的范围、进行项目范围管理。其次需求的变更会引起项目范围的变更。

【定义】 假定生产要素的供给为既定的条件下对总需求的调整和控制。根据凯恩斯经济学的国民收入均衡分析，由于社会总就业量取决于总需求和总供给的均势，如果在短期内生产技术、资本设备的数量和质量、劳动力的数量和技能等不变，即假定总供给不变，则经济调节的重点就应在总需求一边。按照凯恩斯主义经济学的说法，在通常的情况下，经济中的有效需求是不足的。所以，充分就业状态下的国民收入均衡不可能自行实现，而只有通过对总需求，即对有效需求的管理，才能实现充分就业均衡。【需求原因】 简单地说,系统开发团队之所以管理需求,是因为他们想让项目获得成功.满足项目需求即为成功打下了基础.若无法管理需求,达到目标的几率就会降低. 以下最近收集的证据很有说服力: Standish Group 从 1994 年到 2001 年的 CHAOS Reports 证实,导致项目失败的最重要的原因与需求有关. 2001年,Standish Group 的CHAOS Reports报导了该公司的一项研究,该公司对多个项目作调查后发现,百分之七十四的项目是失败的,既这些项目不能按时按预算完成.其中提到最多的导致项目失败的原因就是"变更用户需求".

需求管理（Requirement management）是完整管理模式中的一环，同其他特性诸如完整性、一致性等不可分割，彼此相关而成一体。一套需求管理应当是已知系统需求的完整体现，每部分解决方案都是对总体需求一定比例的满足（甚至是充分满足），仅仅解决部分需求是没有意义的。对关键需求的疏忽很可能是灾难性的，试想一架飞机的安全设计不过关将会带来什么样的后果。不同的需求组合起来，构成了一套完整的需求模型。用户需求决定了系统设计所要解决的问题，所要带来的结果。可以说，需求管理指明了系统开发所要做和必须做的每一件事，指明了所有设计应该提供的功能和必然受到的制约。 需求管理的过程，从需求获取开始贯于整个项目生命周期，力图实现最需求管理相关图片终产品同需求的最佳结合。通过对需求管理在项目进程中实施的不同任务进行分析，我们可以看出需求管理所起的作用。

问题一：什么是凯恩斯需求管理理论 凯恩斯主义认为，通过利率把储蓄转化为投资和借助于工资的变化来调节劳动供求的自发市场机制，并不能自动地创造出充分就业所需要的那种有效需求水平；在竞争性私人体制中，“三大心理规律”（边际消费倾向递减、资本边际效率递减和流动偏好）使有效需求往往低于社会的总供给水平，从而导致就业水平总是处于非充分就业的均衡状态。因此，要实现充分就业，就必须抛弃自由放任的传统政策， *** 必须运用积极的财政与货币政策，以确保足够水平的有效需求。凯恩斯最根本的理论创新就在于为国家干预经济的合理性提供了一整套经济学的证明，这是凯恩斯主义出现以前任何经济学都根本做不到的。 问题二：为什么凯恩斯宏观经济学被称为需求管理理论 凯恩斯的经济理论认为，宏观的经济趋向会制约个人的特定行为。18世纪晚期以来的“政治经济学” 或者“经济学”建立在不断发展生产从而增加经济产出，而凯恩斯则认为对商品总需求的减少是经济衰退的主要原因。 因此凯恩斯的经济理论重在增加有效需求，以需求的增加来拉动经济增长。 凯恩斯主义的推演逻辑是从充分就业开始的： （1）以往假设的充分就业均衡建立在萨伊定律基础之上，其前提是错误的，因为总供给与总需求函数的分析结果显示，通常情况下的均衡是小于充分就业的均衡； （2）之所以存在非自愿失业和小于充分就业的均衡，其根源在于有效需求不足；因为总供给在短期内不会有大的变化，所以就业量就取决于总需求； （3）有效需求不足的原因在于“三个基本心理因素，即心理上的消费倾向，心理上的灵活偏好，以及心理上的对资本未来收益之预期”； （4） *** 不加干预就等于听任有效需求不足继续存在，听任失业与危机继续存在； *** 须采取财政政策 *** 经济而非货币政策，增加投资，弥补私人市场之有效需求不足。 问题三：凯恩斯主义的需求管理怎样理解有效需求 你的意思是怎样理解凯恩斯的有效需求理论，然后根据理解具体说出管理的措施么？凯恩斯在《就业、利息和货币通论》中提出这个理论的，主要是讲的总就业量决定于总需求量，失业是由于总需求不足造成的，要实现充分就业，就必须 *** 消费和投资，即大力扩张社会总需求。那么凯恩斯是怎么提出措施的呢？有效需求理论第二方面的内容就是对有效需求不足的原因进行分析。凯恩斯认为有三大心理因素影响有效需求；“消费倾向”、“对资本资产未来收益的预期”、“流动偏好”。所以凯恩斯的主张集中表现为两耽：一是改善人们心理， *** 高消费，包括扩张 *** 的公共消费；激励和增强投资信心，必要时可由 *** 出面提供各种必要的和非必要的投资项目和机会。第二点也是最主要的一点就是实行国家对经济的积极干预，实施有效的货币政策、财政政策及收入政策，以弥补市场机制的缺陷，增加有效需求，实现充分就业。 问题四：凯恩斯需求管理政策是什么？包括哪些方面？ 凯恩斯需求管理政策（1）需求管理是通过调节宏观经济的总需求来达到一定政策目标的宏观调控的方式。其理论基础是凯恩斯主义国民收入总需求法定论。依照凯恩斯主义理论，经济出现萧条的关键在于总需求不足，解决宏观经济运行中出现的问题也应借用于总需求管理政策。 （2）总需求管理政策的目标一般认为是充分就业、价格稳定、经济持续均衡增长和国际收支平衡，在封闭经济中，短期内则主要是实现充分就业和价格稳定。 （3）实现既定的宏观经济政策目标，可以借用财政政策和货币政策来实现。 （4）总需求管理的政策也存在着一系列的限制条件。1）经济态势和贰度判断方面的困难；2）政策实施过程中的时滞；3）宏观经济政策作用的不确定性。不过，尽管西方的需求管理政策并非万能的，但不可否认它对经济运行的稳定性有一定的作用。在我国社会主义市场经济条件下借鉴这些理论和政策将是有益的。 问题五：什么是软件需求？需求管理的过程包括那几个阶段 假定生产要素的供给为既定的条件下对总需求的调整和控制。根据凯恩斯经济学的国民收入均衡分析，由于社会总就业量取决于总需求和总供给的均势，如果在短期内生产技术、资本设备的数量和质量、劳动力的数量和技能等不变，即假定总供给不变，则经济调节的重点就应在总需求一边。按照凯恩斯主义经济学的说法，在通常的情况下，经济中的有效需求是不足的。所以，充分就业状态下的国民收入均衡不可能自行实现，而只有通过对总需求，即对有效需求的管理，才能实现充分就业均衡。 问题六：需求管理政策的需求管理政策介绍 当认为总需求非常低，出现经济衰退时， *** 应通过削减税收、降低税率、增加支出或双管齐下以 *** 总需求，即采取扩张性（膨胀性）财政政策。当总需求过高，即出现通货膨胀时， *** 应增加税收或削减支出以抑制总需求，即紧缩性财政政策。 *** 应该审时度势，逆经济风向行事，斟酌使用扩张的或紧缩的财政政策。这样一套经济政策就是凯恩斯主义的“需求管理政策”。 问题七：按照凯恩斯主义需求管理理论,当经济萧条时应当采取什么样的货币政策，为什么？ 5分 总体上是扩张的货币政策或扩张的财政政策，或两者同时进行。 扩张性货币政策，通过增加货币供给来带动总需求的增长。货币供应量较多地超过经济正常运行对货币的实际需求量，其主要功能在于 *** 社会总需求的增加。货币供给增加时，利率会降低，取得信贷更为容易，因此经济萧条时多采用扩张性货币政策。当经济萧条时，央行采取扩张性的货币政策，增加货币供给量和贷款规模，引起利率下降，从而投资增加，促进经济增长； 扩张性财政政策是国家通过财政分配活动 *** 和增加社会总需求的一种政策行为。又称膨胀性财政政策。扩张性财政政策， 是指主要通过减税、 增支进而扩大财政赤字的财政分配方式， 增加和 *** 社会总需求。紧缩性财政政策， 是指主要通过增税、 减支进而压缩赤字或增加盈余的财政分配方式， 减少和抑制社会总需求。最典型的方式是通过财政赤字扩大 *** 支出的规模。当经济生活中出现需求不足时，运用膨胀性财政政策可以使社会总需求与总供给的差额缩小以至达到平衡。 然而，在具体实施过程中，需要根据经济萧条的具体程度具体采取不同程度的货币政策与财政政策。例如扩张性的货币政策加上紧缩性的财政政策，或者，紧缩性的货币政策加上扩张性的财政政策。因为宏观政策的时滞效应和市场本身具有的自我调节功能，会导致宏观政策用力过猛，打破已渐渐趋于平衡的社会总供求，使得社会总需求超过总供给，且这一政策将使两者的差额进一步扩大。 问题八：需求管理政策的介绍 根据凯恩斯的理论，要确保经济稳定， *** 要审时度势，主动采取一些财政政策，即变动支出水平或税率以稳定总需求水平，使之接近物价稳定的充分就业水平。 问题九：马克思主义和凯恩斯主义中关于供给与需求的观点是什么？ 30分 供求关系对价格的影响是所有人都看到的，也是所有经济学都承认的。但作为一种经济现象，如何发生作用，以及为何发生作用，都需要从理论上澄清。 在马克思庞大的写作计划中，有称之为“竞争“的一部分。可能他要在那里探讨这个问题，而不幸的是，他远远没有完成自己的计划。 微观经济学否认价值，直接从效用出发，直接把价格与供求关系挂钩，得出了许多结论。这是它的巨大成就。 在需求增加时商品价格上涨，此时人们仍然愿意购买，无疑是基于商品的效用（除了某些非理性行为外）。满足同一种需求的不同的使用价值的效用是不同的，因此消费者能够接受的价格变动也是不同的。 供给方则不然。供给增加导致的价格下降，供给方决策的依据不是效用，而是利润。而依照市场类型的不同，供给规律是极不相同的。 供给方情况的无规律，是微观经济学失效的一个重要因素。整个微观经济学，从头到尾，一环套一环，最后就是在众多的理想的假设下得到一个结论：自由市场经济，一切都会完美解决。而现实中并不存在这种市场经济，却是微观经济学不在乎的。这并不是说微观经济学是屠龙术。作为一种参照，微观经济学为社会经济的运行提供了理想的坐标。 宏观经济学的所有努力，基本上都是在设法弥补两者（微观经济学与现实）间的距离。 马克思主义的价值规律也不是无条件的，它只对简单商品生产有效。在资本主义生产条件下，价值规律让位于剩余价值规律，平均利润率规律。在剩余价值规律转变为平均利润率的过程中有一个重要的“转型“问题。“转型“问题不在文本的范围之内。斯威齐的《资本主义发展论》一书中有很好的阐述。 任务求采纳 问题十：凯恩斯主义的核心内容是什么 凯恩斯主义的核心是有效需求不足理论。该理论认为资本主义国家经济危机和就业不足的根本原因在于私人投资和消费不足而造成的有效需求不足。

供给管理是通过对总供给的调节来达到宏观经济目标，其中包括对劳动力、工资、价格、产量增长等的管理与调节。假定生产要素的供给为既定的条件下对总需求的调整和控制。根据凯恩斯经济学的国民收入均衡分析，由于社会总就业量取决于总需求和总供给的均势，如果在短期内生产技术、资本设备的数量和质量、劳动力的数量和技能等不变，即假定总供给不变，则经济调节的重点就应在总需求一边。按照凯恩斯主义经济学的说法，在通常的情况下，经济中的有效需求是不足的。所以，充分就业状态下的国民收入均衡不可能自行实现，而只有通过对总需求，即对有效需求的管理，才能实现充分就业均衡。内在稳定器，是指经济系统本身存在的一种减少各种干扰对国民收入冲击的机制，能够在经济繁荣时期自动抑制膨胀，在经济衰退时期自动减轻萧条，无须政府采取任何行动。

在项目实施阶段，尤其是含有应用系统的集成项目，用户使用方往往会 提出较多的个性化需求，而这些需求有些不在本期项目范围之内。 那么问题就来了： 1。 实施过程中产生的新需求该由谁来承担主要管理责任?项目管理者联盟 项目经理在这种需求的调研的深入程度上如何进行控制?这也关系到项目团队的 成本管理。因为项目经理投入精力进行需求管理必然会产生额外的工作量投入。 那能否直接将需求转移给产品经理? 2. 实施过程中出现的新需求，往往也会带来新的合同机会，所以是否由专业的blog.mypm.net 技术人员管理(如产品经理)，并反馈给销售经理?那么整个需求的传递流程 如何才能形成闭环?或者说各岗位的分工界面如何划分。 3. 就算是项目经理可以把新需求转移出去管理，那么如何能保证从需求产生 到产品实现再到合同落实这个过程中每个环节都能有量化的工作价值统计?即转自项目管理者联盟 通过哪种权益分配方案最能够调动整个环节中所有人的积极性，从而保证项目 可以良性地持续地进行滚动发展。项目管理培训 现实工作中的项目往往牵涉范围较广，参与的岗位角色众多，项目经理一方面需要 在保证一定客户满意度情况下完成项目，另一方面也面对着项目落地过程中出现的 各种新问题新机会的局面。这种情况下如何定义项目经理同其他岗位的责任分工界面 最能将PM价值最大化是一个复杂的问题。

需求的解释(1) [demand;requirement]∶购买商品或劳务的愿望和 能力 需求曲线 (2) [requirement]∶需要的 东西 政府对汽车的需求 详细解释 (1). 索取 ，求索。 明 沉德符 《野获编补遗· 户部 · 江南 白粮》 ：“监守者不得越例需求。” 清 陈田 《明诗纪事丙签·张弼》 ：“ 成化 间，妖人 王臣 ……买办搜索宝玩，需求珍异，民 不堪 命。” (2).需要，要求。 邹韬奋 《 经历 》 九：“高等物理学对于算学的需求 也是 特别 紧张 的。” 叶圣陶 《倪焕之》 十一：“ 热心 热心，抵不过 实际 生活 的需求。” 词语分解 需的解释 需 ū 必得用：需求。需要。必需。急需。 必得用的财物：军需。民需。 等待 。 迟疑。 部首 ：雨； 求的解释 求 ú 设法得到：求生。求成。求知。求索。求证（寻求证据，求得证实）。求实（讲求实际）。 求同存异 。 求全责备 。求贤若渴。 实事求是 。 恳请，乞助：求人。求告。求乞。求医。求教。求助。 需要：需求。供过于求

需求管理（Requirement management）是完整管理模式中的一环，同其他特性诸如完整性、一致性等不可分割，彼此相关而成一体。一套需求管理应当是已知系统需求的完整体现，每部分解决方案都是对总体需求一定比例的满足（甚至是充分满足），仅仅解决部分需求是没有意义的。对关键需求的疏忽很可能是灾难性的，试想一架飞机的安全设计不过关将会带来什么样的后果。不同的需求组合起来，构成了一套完整的需求模型。用户需求决定了系统设计所要解决的问题，所要带来的结果。可以说，需求管理指明了系统开发所要做和必须做的每一件事，指明了所有设计应该提供的功能和必然受到的制约。 需求管理的过程，从需求获取开始贯于整个项目生命周期，力图实现最终产品同需求的最佳结合。通过对需求管理在项目进程中实施的不同任务进行分析，我们可以看出需求管理所起的作用。 需求管理本就是一个动态的过程，离开了能动的、变化的系统进程而空谈需求管理，无异于纸上谈兵。 需求管理恰如裁缝的量体裁衣，它直接关系到最终产品的成型。仅从字面出发，如果一个产品满足了客户需求，那它无疑就是成功的。需求管理的过程，从需求分析开始贯穿整个项目始终，力图实现最终产品同需求性的最佳结合（参见Figure 1）。通过对需求管理在项目进程中实施的不同任务进行分析，我们可以看出需求管理所起的作用。 需求管理能够确证： ●我们确知客户的需求是什么（质量）； ●满足客户需求的最佳解决办法（统一性）；

市场营销的本质是为客户创造价值，满足客户需求，进而在为客户创造价值的基础上，同时企业创造利润。因此，企业的市场营销活动首先要考虑满足客户需求，从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售等所有围绕客户为中心展开，以满足客户需求为核心。营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理就是需求管理。营销管理的意义：1、有利于人员的合理配置：企业营销中，管理者应该根据个人的能力，进行内部营销组织调整。人力资本在知识经济条件下，已成为一种不可或缺的市场营销要素。2、有利于企业的可持续发展：在企业营销的过程中，不断要进行总结，不断地进行适应性的调整，只有经过良好的调整，企业的才能适应市场的瞬息万变，才能实现企业的可持续发展。3、有利于企业的市场开拓：知识经济时代的最大特点就是高科技成为市场的主宰力量，市场需求不仅潜力无限，而且逐步涉及各行各业，具有极大的市场拓展空间。4、有利于树立现代经营观念，更好地优化资源配置和满足社会需要。市场营销观念强调以消费者的需求和利益为中心，按市场需求组织产品的生产和供应，这将促进资源配置优化，生产效率提高，能更好地满足消费者的现实需要与潜在需要。5、有利于解决产品市场实现问题。社会再生产过程与流通过程的同意，直接生产过程的两端是交易，都离不开市场，都需要有效营销活动，研究与应用营销理论、策略和方法，能加速产品由商品形态向货币形态转化，由可能产品向现实产品转化，促进市场实现问题的解决。

问题一：需求管理的特点是什么 马斯诺需求层次理论的特点 马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。 一、马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。 二、马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。 三、马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。 问题二：需求分析的特点 需求分析是一项重要的工作，也是最困难的工作。该阶段工作有以下特点： 需求分析是软件开发的基础。假定在该阶段发现一个错误，解决它需要用一小时的时间，到设计、编程、测试和维护阶段解决，则要花2.5、5、25、100倍的时间。因此，对于大型复杂系统而言，首先要进行可行性研究。开发人员对用户的要求及现实环境进行调查、了解，从技术、经济和社会因素三个方面进行研究并论证该软件项目的可行性，根据可行性研究的结果，决定项目的取舍。 问题三：与需求管理政策相比，供给侧结构性改革具有哪些特点 所得谓“供给侧改革”是指从供给侧入手的改革。所谓“结构性改革”是指针对结构性问题而推进的改革。所谓“供给侧结构性改革”是指从供给侧入手，针对经济结构性问题而推进的改革。所谓“供给管理”是指针对供给侧问题而开展的管理。 供给侧改革（或供给管理政策）具有如下三个特点：一是供给侧改革强调发挥企业和创业者作为市场主体的作用，而需求管理政策主要强调 *** 宏观调控的作用；二是供给侧改革强调解决中长期健康和可持续发展问题，而需求管理政策更多强调解决短期经济波动问题；三是供给侧改革强调制度的变革与完善，而需求管理政策主要强调短期的政策调整。 需求管理政策的边际效益在递减。 需求管理政策的副作用和后遗症越来越大。 推进供给侧改革与推进全面改革是吻合的。 推进供给侧改革是实现可持续发展的需要。 供给与需求相互依存，但国内有效需求最终决定于各主体的供给能力。 在开放经济条件下供给能力决定一国的竞争力。 问题四：需求的特征 需求=购买欲望+购买力。 所以需求的特征具有：多样性和不确定性（可变性）。多样性是指：不同年龄、不同地区、不同文处等造成的需求的不同； 可变性：影响需求的因素很多，某一个或某几个因素改变就会改变需求的数量和需求方向。还有一个说法是需求是可诱导的。 问题五：信息需求的特点 一、新时期用户信息需求的特征是：信息用户趋向多元化；信息类型趋向全方位和多层次；信息内容趋向专深化；信息需求求新求快；信息获取手段自助化。 二、，高校教师信息需求及满足程度，直接关系到高校的教学科研水平，只有大量获取信息，高校教师才能完成高质量的科研任务，才能创造性地将科学的理论、扎实的知识和前沿的知识传授给学生，因此，其信息需求有如下的特征：专业性、个性化、综合性；全面性、系统性；新颖性、前沿性；知识性、权威性；现实性、潜在性。 问题六：细分市场需求特点 5分 CRC市场细分研究模型 -摘自科思瑞智市场调查公司网站 对同一类的市场调查问题,采用相关模型进行研究分析,将能最大限度的减少研究者个人误差.将这些模型不断与客户具体问题相结合,从而不断补充修正,是CRC研发工作的核心. 市场细分是市场研究中最吸引人的领域之一,它不仅是一种使用诸多数理分析方法的科学工作,还是一项需要研究者发挥想象力和洞察力的艺术创造. 一,为什么使用市场细分 近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场,但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到,他们根本不可能获得整个市场,或者至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者.因为一方面,购买者实在太多,太分散,而且他们的需要也千差万别;另一方面,企业在满足不同市场的能力方面也有巨大差异.因此,每个企业都必须找到它能最好满足的市场部分. 什么是市场细分 市场细分:把市场分割为具有不同需要,性格或行为的购买者群体,市场研究中使用聚类分析,CHAID等方法定义不同的细分市场,目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小,使不同细分市场之间的差异增加到最大.对于市场决策者而言,进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益. CRC认为,目标顾客群最大的营销方案未必是市场资源的最优配置方案.对大部分产品或服务而言,都存在一个目标市场,与其它普通市场相比,这个市场更具收益潜力. 市场细分研究的目的就是为客户找到并描述自己的目标市场,确定针对目标市场的最佳营销策略. 经验证明,CRC的市场细分研究能够有效提高市场决策者面对复杂环境时的应对能力: 使营销更加容易.对于一组消费者的需求将会更加容易定义,尤其是他们具有许多共同特征时(例如,寻求相同的利益,具有相同的年龄,性别,等等). 确定合适的位置.识别正在使用服务的市场和未使用服务的市场.使用定位营销细分方法,新公司或新产品把具有较弱争夺性的购买者作为目标,同时也能帮助成熟产品寻找新的购买者. 提高营销资源的使用效率.针对细分市场设计产品,价格,促销和分销的最佳策略,能够更加有效的利用市场资源. 互,什么时候使用市场细分 如果您面临下面的问题: * 有明确的概念或产品,但不清楚哪些人最有可能购买… * 产品定位已经非常明晰,但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客… * 不同的消费者对产品有不同的偏好,您希望知道哪些偏好是您能满足的… * 销售额仿佛没有变化,但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化,您希望获得变化的详情… * 您准备打入竞争者牢固占领的地盘,希望先获得一小块根据地… * 您在市场占据主导地位,但有竞争者开始蚕食您的领地… * 尽管您有好的产品,但市场数据显示营销计划遭受重大挫折… * 作为新的市场决策者,您需要重新审定公司的营销计划,市场细分是第一步… 建立在多个项目的实践经验和先进的分析方法基础上的CRC市场细分研究模型能够给您完整的答案. CRC市场细分研究案例 90年代后期,中国手机市场烽烟四起,尽管三家国际品牌的市场地位难以撼动,但众多本土品牌也跃跃欲试.毕竟,高速增长的市场空间带来的利润诱惑是巨大的.作为一个本土知名电信设备供应商,我们的客户面临的问题是,对于手机产品而言,消费者对国内品牌是否能够接受 障碍在何处 哪些消费者最易于接受 应该采用何种营销组合重点进攻他们,其间客户最关心的是价格策略和促销策略应如何设计.在CRC市场细分研究模型的基础上,研究人员为客户提......>> 问题七：客户的需求有什么特点 能帮助客户解决到实际问题。满足需要。 问题八：潜在需求的潜在需求的特点 (1)主观性。潜在需求的本质是一种心理活动，是消费者受某种生理或心理因素影响而产生的与周围环境的不平衡状态，存在于潜意识之中。(2)并存性。由于是心理活动，所以潜在需求形态不具有显现需求的严格指向性。它既可能是生理层次的潜在需求，也可能是自我实现层次上的潜在需求，更多的还是两者或多者的并存。在一定时期，某种潜在需求占据主要地位。(3)转化性。潜在需求的实现过程为：潜在需求导致购买动机――购买行为――需求满足――新的潜在需求。这种转化是在潜在需求和显现需求间发生的。 问题九：马斯诺的"需求层次理论"的特点是什么 马斯诺需求层次理论的特点 马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。 一、马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。 二、马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。 三、马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。

搜一下：论述需求开发，需求管理和范围管理的区别与联系

货物、工程和服务。依据《政府采购需求管理办法》第二条 政府采购货物、工程和服务项目的需求管理适用本办法。采购需求：采购需求，是指采购人为实现项目目标，拟采购的标的及其需要满足的技术、商务要求。技术要求，是指对采购标的的功能和质量要求，包括性能、材料、结构、外观、安全，或者服务内容和标准等。商务要求，是指取得采购标的的时间、地点、财务和服务要求，包括交付（实施）的时间（期限）和地点（范围），付款条件（进度和方式），包装和运输，售后服务，保险等。采购需求应当符合法律法规、政府采购政策和国家有关规定，符合国家强制性标准，遵循预算、资产和财务等相关管理制度规定，符合采购项目特点和实际需要。采购需求应当依据部门预算（工程项目概预算）确定。确定采购需求应当明确实现项目目标的所有技术、商务要求，功能和质量指标的设置要充分考虑可能影响供应商报价和项目实施风险的因素。采购需求应当清楚明了、表述规范、含义准确。技术要求和商务要求应当客观，量化指标应当明确相应等次，有连续区间的按照区间划分等次。需由供应商提供设计方案、解决方案或者组织方案的采购项目，应当说明采购标的的功能、应用场景、目标等基本要求，并尽可能明确其中的客观、量化指标。采购需求可以直接引用相关国家标准、行业标准、地方标准等标准、规范，也可以根据项目目标提出更高的技术要求。采购人可以在确定采购需求前，通过咨询、论证、问卷调查等方式开展需求调查，了解相关产业发展、市场供给、同类采购项目历史成交信息，可能涉及的运行维护、升级更新、备品备件、耗材等后续采购，以及其他相关情况。面向市场主体开展需求调查时，选择的调查对象一般不少于3个，并应当具有代表性。对于下列采购项目，应当开展需求调查：（一）1000万元以上的货物、服务采购项目，3000万元以上的工程采购项目；（二）涉及公共利益、社会关注度较高的采购项目，包括政府向社会公众提供的公共服务项目等；（三）技术复杂、专业性较强的项目，包括需定制开发的信息化建设项目、采购进口产品的项目等；（四）主管预算单位或者采购人认为需要开展需求调查的其他采购项目。编制采购需求前一年内，采购人已就相关采购标的开展过需求调查的可以不再重复开展。按照法律法规的规定，对采购项目开展可行性研究等前期工作，已包含本办法规定的需求调查内容的，可以不再重复调查；对在可行性研究等前期工作中未涉及的部分，应当按照本办法的规定开展需求调查。法律依据：《政府采购需求管理办法》第二条　政府采购货物、工程和服务项目的需求管理适用本办法。

需求管理需要注意不同部门的需求，比如客户的需求， 从客户角度找到产品的核心的功能和用途，分析出客户对产品的要求的模型，最关注和重视的是哪些功能，并且从现有的数据和反馈中筛分出真正的客户需求，而不是从客户反馈简单判断客户是不是要这个东西，喜欢和讨厌某个功能，为什么喜欢和讨厌。。。以及客户的“建议”也需要去分析和判断。比如公司的需求，包括公司的商业规划，盈利的方式，盈利指标等等，以及公司高管和其他部门对产品的界面、功能、流程一些理解和要求。 我们现在使用的日事清可以将让需求人员将需求输入到“收集”状态，由产品助理集中处理，视需求具体情况将需求拖拽到其他集中状态。如果拖拽到“确认”，在该需求下添加相应技术人员让其处理，技术人员会在日事清协作系统内收到通知并且需求同步到其收纳箱，方便技术人员集中处理，解决后由技术人员拖拽到“已解决”状态卡片。

你好，需求管理政策一般包括货币政策和财政政策的表述是正确的。货币政策和财政政策作为政府需求管理的两大政策，其运作就是通过增加或者减少货币供给来调节总需求。其中财政政策是指通过政府支出和税收来影响宏观经济的政府行为。货币政策是指政府通过控制货币供给量来影响宏观经济的行为，它主要是通过影响利率来实现的。需求管理政策：根据凯恩斯的理论，要确保经济稳定，政府要审时度势，主动采取一些财政政策，即变动支出水平或税率以稳定总需求水平，使之接近物价稳定的充分就业水平。1.当认为总需求非常低，出现经济衰退时，政府应通过削减税收、降低税率、增加支出或双管齐下以刺激总需求，即采取扩张性（膨胀性）财政政策。2.当总需求过高，即出现通货膨胀时，政府应增加税收或削减支出以抑制总需求，即紧缩性财政政策。

需求收集真正的体现了需求的市场和用户驱动。访谈，调查表，头脑风暴，竞争对手和产品分析都是需求收集的方法。需求收集我们需要搞清楚用户真正的需求，问题背后的深层次问题，这样才可能为挖掘需求提供数据。需求收集的过程应该流程化，收集的需求应该分类入库的归档化。必须将需求收集活动看做为一个结构化的流程或过程，以真正的促进收集的过程和采集的数据的有效性。收集的需求在论证分析中应该确定优先级，而优先级的确认应该引入价值工程，即我们应该认识到一个需求的重要性应该体现到它对产品价值的短期和长期的增值上面。要理解这个，就必须要考虑收集的需求是普遍需求还是特殊需求，是核心业务对应需求还是辅助业务对应需求，是使用频率高的需求还是偶尔使用的功能点需求。我们必须有清晰的头脑来分析用户急的是否就一定是优先级高的需求。用户往往习惯了给我们提希望系统实现什么功能，这些需求往往是用户已经转换后的需求而不是原始需求。当用户遇到业务上的问题的时候他们往往假设了一种实现方式，如果在需求收集过程中错误的把问题的解当做需求，则我们就忽略掉了真正的原始需求。需求收集的重点应该在用户真正面临的问题域和问题场景的收集。需求收集人员的业务背景和经验往往对需求收集有效性有很大的影响。需求收集的访谈过程不是简单的听用户如何讲，而是需求我们去引导用户讲出他们真正面临的问题。通过我们积极的沟通让用户把他们真实的想法真正的表达出来。需求收集是整个软件产品开发的源头，是确定产品方向和定位的重要活动。需求收集活动出现大的误差将是方向性的重大错误。如果我们开发出来的产品不能真正满足用户的需要和得到用户的认可，那产品本身就不可能创造价值，及时这个产品有很好的质量，易用性和功能等，这个产品仍然是失败的。需求分析和开发需求分析工作需要意识到是包含了业务分析和系统分析两部分内容。对于业务分析包括了业务流程分析，组织结构和岗位角色分析，以外的对象分析，数据流分析，重点是描述现在。系统分析的内容重点是将需求转换为系统可实现的软件需求，因此必须要考虑到需求的可实现性，如果对于面向对象分析则重点在用例分析，业务对象建模，业务规则分析。系统分析最好是有软件开发经验的人和业务背景的人进行，这里的一个重点就是要把软件开发中已经成熟的分析模式和模型和实际的业务进行匹配。软件产品要能够适应需求的变化，不仅仅是软件架构上的可扩展性考虑，更重要的是在需求分析阶段就需要考虑软件需求如何适应用户需求的变化。对应用户经常可能变动的需求点进行抽象，引入一些标准的可配置的模型，如权限模型，工作流模型等。软件需求对业务需求和用户需求的一个处理要点就是会考虑到哪些经常变化的需求需要转换为灵活的可配置的需求。用户都不清楚自己要什么或者说用户的需求经常变动更应该促进我们去改进需求分析和开发的过程。在这个时候系统分析员的开发经验和业务背景将起到很重要的作用。需求的一种变更对于软件开发往往是一种必然的情况，只是如何把它变更的范围控制住，如何实现需求的变更不是要修改设计和编码，而是通过灵活的配置来实现的。收集来的用户需求如何转换为需求规格说明书，中间的一个重要过程就是需求分析和开发。这样正好体系一些需求分析工作的重点内容，通过识别需求的优先级以更好的安排项目资源和进度，有的放矢。通过对原始需求的分类，合并，抽象以提取通用的需求模型。通过识别非功能性需求以增加整个系统的健壮性，性能和易用性。通过对需求模块单元的划分，流程和规则的描述，功能点分析为项目进度计划安排和进度跟踪创造条件。因此我们将需求分析是一种业务和系统的模式匹配，如果才能够匹配好就是需求分析的责任。需求管理应该首先看到需求管理的目的首先为项目管理服务，结构化的需求管理使项目管理真正做到可视化，另外需求管理为用户服务，通过有效的需求管理能够更好的满足用户的需求，提升用户满意度。最后需求管理为后续项目提供支持数据和依据，因为需求管理的内容是结构化和文档化的，这些是内容是项目重要的过程资产。要管理需求，则我们的需求必须是结构化和文档化的，否则就谈不上需求管理。因此需求管理必然会涉及到配置管理相关工作。同时为了量化的说明需求管理的有效性，我们的需求本身又必须是可度量的，需求功能点的粒度应该在一定范围内。需求规格说明书是需求管理的重要对象，必须文档化，而且会在整个软件开发生命周期中被多次使用到。需求全生命周期的管理的一个重点就是需求的状态管理，用户提出来的需求就是是否实现了，现在处在哪个环节都需要依靠需求的状态管理和跟踪来实现。因此需求分析阶段需求功能点的条目化就是需求状态管理的一个重点，而需求状态跟踪的过程正好就是我们对项目进度和状态的跟踪过程。如果项目管理的状态监控的好，则需求状态管理也可以做好，同时拆分后的需求状态管理为我们增量和迭代开发提供了基础，有了这个才可能真正做好项目挣值管理，才可以更好的应用挣值中的0-100原则。需求的变更控制重要性体现在真正的使甲乙双方对范围的承诺有共同的重视。当有了共同基准依据的时候才能够真正的体现用户满意度上面，同时需求变更真正的体现出项目计划的严肃性，保证项目计划的受控和严格执行。需求老发生变动，项目老延期都是需求变更没有做好的一种表现形式。对于已经开发完成的软件产品，我们更需要有结构化的需求变更流程，将变更的影响分析影响植入到流程中，这样才可以保证整个软件产品的稳定性。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

百度下不就出来了吗？〉

【答案】：D要点解析：需求工程可以分为需求开发和需求管理。其中，需求开发包括需求获取、需求分析、需求定义和需求验证4个活动过程。据此，选项A的说法有误。 需求开发的El的是通过调查与分析，获取用户需求并定义产品需求。软件项目需求开发的成果有项目视图、范围文档、需求规格说明书、用例文档及相关分析模型等。据此，选项D的说法正确。 需求管理的主要目的是确保各方对需求的一致理解；管理和控制需求的变更；从需求到最终产品的双向追踪。对待变更的正确态度是将变更置于合理、规范的管理之下，而不是一味地减少变更。据此，选项B的说法有误。 在需求变更管理中，CCB是一个具有决策性质的组织机构，其职责是决定采纳或拒绝针对项目需求的变更请求。通常，CCB不负责分析变更请求所带来的影响、负责实现需求变更、判定变更是否正确地实现等具体的事务性工作。据此，选项C的说法有误。

有以下作用：1、产品设计：需求管理可以帮助企业了解市场需求，从而设计出更符合市场需求的产品，提高产品的市场竞争力。2、生产计划：需求管理可以帮助企业预测市场需求，制定合理的生产计划，避免生产过剩或生产不足的情况发生，提高生产效率和资源利用率。3、库存管理：需求管理可以帮助企业掌握市场需求的变化，及时调整库存水平，避免库存积压或库存不足的情况发生，提高资金利用效率。4、供应链管理：需求管理可以帮助企业了解客户需求，协调供应链各环节，提高供应链的效率和响应速度，提高客户满意度。5、质量管理：需求管理可以帮助企业了解客户需求，制定合理的质量标准，提高产品质量，提高客户满意度。

需求管理是通过调节总需求来达到一定政策目标的宏观经济政策工具。需求管理是通过对总需求的调节，实现总需求等于总供求，达到既无失业又无通货膨胀的目标。在总需求小于总供给时，在经济中会由于需求不足而导致失业，这是就要运用扩张性的政策工具来刺激总需求。在总需求大于总供给时，在经济中会由于需求过度而引起通货膨胀，这时就要运用紧缩性的政策工具来压抑总需求。需求管理包括财政政策与货币政策。扩展资料局限性（1）需求管理并不很成功，旨在稳定的经济的政策使得经济波动更为频繁；（2）长期增长率并不高，人们认为这是政府只注重短期需求管理的结果；（3）持续的国际收支平衡状况恶化使得政府不得不采取货币贬值政策；（4）菲得普斯曲线表明的失业与通货膨胀之间的交替关系不复存在，代替它的是高失业和高通货膨胀并存的“滞账”局面。参考资料来源：百度百科－需求管理政策

采购人对采购需求管理负有主体责任，采购人在政府采购活动中应当维护国家利益和社会公共利益，公正廉洁，诚实守信，执行政府采购政策，建立政府采购内部管理制度，厉行节约，科学合理确定采购需求。采购需求，是指采购人为实现项目目标，拟采购的标的及其需要满足的技术、商务要求。技术要求是指对采购标的的功能和质量要求，包括性能、材料、结构、外观、安全，或者服务内容和标准等。商务要求是指取得采购标的的时间、地点、财务和服务要求，包括交付（实施）的时间（期限）和地点（范围），付款条件（进度和方式），包装和运输，售后服务，保险等。采购需求应当清楚明了、表述规范、含义准确。技术要求和商务要求应当客观，量化指标应当明确相应等次，有连续区间的按照区间划分等次。需由供应商提供设计方案、解决方案或者组织方案的采购项目，应当说明采购标的的功能、应用场景、目标等基本要求，并尽可能明确其中的客观、量化指标。采购需求可以直接引用相关国家标准、行业标准、地方标准等标准、规范，也可以根据项目目标提出更高的技术要求。采购人可以在确定采购需求前，通过咨询、论证、问卷调查等方式开展需求调查，了解相关产业发展、市场供给、同类采购项目历史成交信息，可能涉及的运行维护、升级更新、备品备件、耗材等后续采购，以及其他相关情况。面向市场主体开展需求调查时，选择的调查对象一般不少于 3 个，并应当具有代表性。采购实施计划主要包括以下内容：1.合同订立安排，包括采购项目预（概）算、最高限价，开展采购活动的时间安排，采购组织形式和委托代理安排，采购包划分与合同分包，供应商资格条件，采购方式、竞争范围和评审规则等。2.合同管理安排，包括合同类型、定价方式、合同文本的主要条款、履约验收方案、风险管控措施等。法律依据：《政府采购需求管理办法》第五条：采购人对采购需求管理负有主体责任，按照本办法的规定开展采购需求管理各项工作，对采购需求和采购实施计划的合法性、合规性、合理性负责。主管预算单位负责指导本部门采购需求管理工作。

这样才能带动经济

需求管理是项目管理的一个重要方面，主要涉及识别、定义、管理和跟踪项目需求。需求管理流程主要包括以下几个步骤：确定需求：确定项目相关方的需求，并将其纳入项目计划中。需求可以来自于客户、业务部门、项目团队、合作伙伴等多个方面，需要充分了解和满足各方需求，以确保项目能够达到预期的目标。分析和澄清需求：对收集到的需求进行分析和澄清，确保对需求的理解是一致的，并可实现的。需要对需求进行分类、组织和优先级排序，并与相关方进行沟通和确认。编写需求文档：将澄清后的需求编写成需求文档，明确需求的描述、来源、分类、优先级等信息。需求文档是需求管理的重要产物，是后续需求变更、跟踪和管理的依据。确认和管理需求变更：在项目执行过程中，需求可能会发生变化，需要及时识别、确认和管理变更。变更可能涉及需求的增加、删除、修改等，需要进行风险分析和影响评估，并获得相关方的确认和批准。跟踪需求：对需求进行跟踪和监控，确保其能够按计划完成。需要制定跟踪和监控计划，监控需求的状态、优先级、变更和进度等信息，及时调整和管理需求。验证需求：在项目执行完成后，需要对需求进行验证，确认需求是否已经得到满足。需求验证可以通过测试、评审、验收等方式进行，以确保项目符合需求。总之，需求管理是项目管理的一个重要环节，通过对需求的识别、分析、编写、变更管理、跟踪和验证等流程，确保项目需求的全面、准确、及时和可跟踪，从而实现项目的成功交付。

在传统的MRP Ⅱ系统中，需求管理（demand management）一般包括处理预测、 客户定单输入、销售确认与合同承诺、合同冲销预测方法、销售分析、各地区、分 厂之间的需求以及备品备件需求等内容。在ERP 系统中，需求管理又有更深层次的含义，是供需链管理的"龙头"，决定整个企业的经营生产运作。市场的需求瞬息万变，做好需求管理，以企业有限的资源和能力去迎接无限的机遇，为企业带来利润，是提高企业竞争力的重要课题。本文主要介绍制造业企业MRP Ⅱ/ERP系统的需 求管理，并把其含义扩展到不同层次物料的需求管理。 什么是"物料" 既然谈物料需求管理，有必要先谈谈物料的定义。因为在传统的生产管理教科书中，是没有"物料"这个名词的。物料的英文在MRP Ⅱ/ERP系统中多数是"item"，有的进口软件译为"项目"。但是对那些能支持"按设计专项订货（engineer to order）" 的单件/ 小批生产的软件，也就是有"项目管理（project management）"模块的软件，再把"item"译为"项目"就容易同"project" 混淆。此外，国内已公认把MRP（material re-quirements planning） 译为"物料需求计划"，这里aterial同item指的是同一个内容，因此，按中文用词严密的习惯，统称为物料。物料的定义是："为了产品销售，所有需要列入计划、控制库存、控制成本的一切物的统称"，它的范围包括原材料、配方成分、配套件、标准件、毛坯、副产品、联产品、在制品、产成品甚至是设备备件、工艺装备、或某些能源，是组成物料清单（BOM） 的最基本元素。绝大多数物料是可以库存的，但也可以是非库存型的，如电能、或某种形式的"虚拟件"；不论是否库存，都要列入计划并计算成本。总之，物料是计划的对象，也是库存和计算制造成本的对象。 物料有三种管理特性。首先是物料的相关性，任何物料总是由于有某种需求而存在；没有需求的物料就没有存在的必要。其次是物料的流动性，既然有需求，物料总是不断从供方向需方流动；物料的相关性决定了物料的流动性。最后，物料是有价值的，一方面它占用资金，为了加速资金周转，就要加快物料流动；而另一方面，在物料形态变化和流动的过程中，要用创新竞争（不仅是削价竞争），提高物料的技术含量和附加值，用最小的成本、最短的周期、最优的服务，向客户提供最满意的价值并为企业自身带来相应的利润。这也是增值链（value-added chain）含义之所在。 三种特性相互作用、互相影响。理解物料的管理特性有助于理解物料需求管理的特点。 物料的需求类型就制造业来讲，由于物料需求来源的依据不同，MRP Ⅱ系统把物料分为"独立需求（independent demand）"和"相关需求（dependent demand)" 两大类。这是物料需求计划（MRP） 创始人、美国IBM 公司的专家Dr. Joseph A.Orlicky 在1965年首先提出来的。 位于产品结构最顶层的是销售的产品，其需求是由市场或客户订货决定的，也就是说，是由企业外部的因素决定的，称为"独立需求"。而构成销售产品的各种零部件、配套件、毛坯、原材料等在产品结构中最顶层以下的各层物料，它们的需求是由销售产品的需求决定的，称为"相关需求"。有些物料具有双重性质，如某些零部件可以安装在产品上，也可以作为备品备件直接出售。可见，只要管理好独立需求（销售产品的需求），其余一切物料的需求计划都可以根据产品结构或物料清单按照MRP 运算逻辑得出。物料清单是制造业信息化管理必不可少的重要管理文件，如果缺少MRP 软件的支持，建立复杂产品的物料清单是有困难的。这说明：先进的管理思想和方法需要信息技术的支持。 物料需求管理的三项主要处理过程按照供需链管理的思想，需求管理是一种系统管理，概括起来有三个过程，即：了解需求、获取需求、保证需求。前两个过程主要是处理"独立需求"；后一个过程主要是处理"相关需求"。三个过程是有内在联系的，而且，都需要得到相应信息技术的支持。 了解需求 所谓了解需求是指市场分析、销售分析、建立同客户的长期合作伙伴关系。在了解需求方面，传统的MRP Ⅱ系统，由于是面向企业内部的，还仅限于一种等待客户上门接受定单的被动姿态，这在剧烈的市场竞争环境下是远远不够的。必须建立一支强大的营销队伍，主动出击。建立"竞争情报网"，"刺探"各个行业、各个地区、各类客户的需求。这里，政府为企业提供信息服务是非常必要的，企业纳了税，尽了义务，就应当有权无偿享受必要的行业和地区需求和发展信息，以利于公平竞争。 通常，市场分析是指对未来销售行为的定位和估计，包括对技术和产品发展的预测、开拓新的市场或增加市场份额、创造需求、寻找新的增长点。而销售分析是指对已发生销售行为的分析，这里，联机分析处理（OLAP）技术将起到重要的作用。比如说，当企业发现一种产品销售额下降，必须弄清究竟是哪些地区甚至哪个具体城市、哪类销售渠道、哪类产品的影响；在产品性能、质量、价格和服务上同竞争对手有什么差异；有无时间和季节波动的影响。只有掌握具体、细致和实时的信息，才能及时做出正确的决策。有时，仅仅改善一下售后服务，就能使销售额明显上升。 据资料介绍，得到一个新客户所花的代价，往往是保持一个老客户所需代价的6～10 倍。因此，要把提高客户的满意度、同客户建立长期合作伙伴关系，作为企业获得需求的一项重要经营策略。在保持长期合作伙伴的同时，也要有所筛选，根据企业赢利和客户业绩分析，终止同那些信誉不好的客户的商务关系。这类分析，都需要MRP Ⅱ系统提供信息支持。 获取需求 了解需求并不等于获取需求，不等于合同就一定能拿到手。在获取需求上，不仅信息技术的支持是绝对必要的，还需要有机智灵活的营销战略。有一个很好的实例：某塑料制品企业从Inernet 上得知，全球塑料原料供过于求，预计价格会大幅度下跌。于是在一个工程项目上，企业决定按盈亏平衡点以其它企业不敢想象的低价格投标，赢得了合同。不久，原料价格大跌，企业依然获得可观的利润。这里，Internet提供了重要的信息，而企业家的智慧和胆略同样起了不可忽视的作用。 获取需求往往表现在时间上的竞争--抢在竞争对手之前，以最快的速度回答客户的询价，报出可靠的承诺。面对客户询问，任何地点的销售人员，都要能及时访问企业遍布各地仓库的库存状态，调用生产信息，对需求计划和企业能力和资源进行模拟，寻求优化方案，落实交货期。必要时组织有关合作伙伴形成敏捷制造的动态联盟（虚拟企业），来满足客户的需求。这些都离不开Intranet、OLTP（OnLine Transaction Processing）、 可以同步运行需求计划和能力计划的APS（Advanced Planning and Scheduling）技术、分销需求计划（DRP） 和MPS/MRP的模拟功能等信息技术。 我们也要看到，并不是所有的需求都一定要下力气争取。有些情况，企业还要根据获利性大小进行选择。获利性分析是物料需求管理要用到的一项重要功能，企业应当把有限的资源用来制造最增值的产品，为企业带来最大的利润。另一方面，也要注意客户的信用或信誉，长期拖欠的货款不是企业到手的销售收入，而且存在成为坏帐的危险。客户信誉分析在了解和获取需求阶段都是物料需求管理要用到的重要功能。 随着电子商务应用的普及，物料需求管理又会有新的内容。客户可以随时从网上了解企业的产品，企业也可以从网上了解市场需求，简化和加快交易程序，使企业有更多获取需求的机会。 保证需求 企业拿到订单后，必须保证按客户需求履行合同，企业履约率是持续不断地获取更多需求订单的前提。不同类型的物料用不同的方法确定其需求量。在MRP Ⅱ系统中，针对独立需求件的计划称为主生产计划（master production schedule，简称MPS）， 计划对象的种类较少；针对相关需求件的计划称为物料需求计划（mate-rial requirements planning，简称MRP）， 物料种类和数量繁多。企业的生产加工计划和物资供应计划是通过展开物料清单由MRP 一揽子形成的，简化了编制计划的方法，提高编制计划的效率，保证了需求的一致性，也体现了信息集成的优势。 MRP Ⅱ系统的计划有三个特点：首先它是一种优先级的计划（priorityplann-ing）， 按照客户要求的实际交货顺序，安排制造计划的优先顺序。为了区别优先级，按季或月安排计划是不够的，必须把时间段细划到周或日，通称为分时段计划（time-phased planning）。只有按优先级处理物料需求，才能保证物料按照需求的顺序不停顿地通畅流动，同时，使企业的有限资源得到合理的利用。最后，为了迅速响应环境的瞬息变化，它又是一种可以不断及时修正的计划（ongoing planning）。这些特点是保证需求所不可缺少的，也离不开信息技术的支持。 除了MPS/MRP 制造计划外，运输及发货计划、地区间仓库调拨计划同样不可忽视，这是ERP 区别于MRP Ⅱ的一个特点。必须考虑整个供需链的各个环节的计划，只有使客户按合同得到所需的商品，才是真正保证了需求。 物料需求管理同其它技术的关系当前市场竞争，突出反映在时间的竞争上。客户从签订合同到收到商品的周期称为需求周期，企业从开始下达计划到把商品交到客户手中的周期称为生产周期（总提前期）。生产周期与需求周期的比值称为P/D 比，P/D 值越大，客户满意度越大。 交货期最短的是现货生产（make-to-stock，MTS），其次是订货组装（assemble-to-order，ATO），再次是订单生产（make-to-order，MTO）；最长的是按订单设计（engineer-to-order，ETO），P/D 比为 1。对后三种类型，产品设计的影响很大，一条基本的原则就是用最少量规格的原材料，制造出众多的零件，用最少品种的零件组装成性能规格众多的各种产品。MRP Ⅱ/ERP系统主要是管理方面的信息系统，为了缩短交货期，必须从产品开发设计阶段就开始入手；如采用成组技术（group technology）、把 CAD/CAPP/CAM 平行顺序地同步运行的同步工程（con-current engineering） 等。为了缩短生产周期，还必须运用工业工程改进工艺和技术措施，降低更换品种的时间，尽量按照需求量来确定生产批量，提高对市场需求的应变能力和灵活性。此外，为了减少由于质量或设备故障造成计划失效、交货延误，要用到统计过程控制（Statistical Process Control， 简 称SPC）和预防性设备维护（reventive maintenance， 简 称PM）等先进的质量管理和设备管理技术，防范于未然。这也是实施计算机集成制造系统（CIMS）目的所在。 综上所述，物料需求管理是一种系统工程，涉及面很广，既要有经营战略，又要有先进的管理技术和信息技术。这也说明，管理信息系统只有在企业领导决策层的正确经营战略指引下，同先进的管理思想及信息技术结合起来，才能真正发挥作用。

法律分析：（1）需求管理是通过调节宏观经济的总需求来达到一定政策目标的宏观调控的方式。其理论基础是凯恩斯主义国民收入总需求法定论。依照凯恩斯主义理论，经济出现萧条的关键在于总需求不足，解决宏观经济运行中出现的问题也应借用于总需求管理政策。（2）总需求管理政策的目标一般认为是充分就业、价格稳定、经济持续均衡增长和国际收支平衡，在封闭经济中，短期内则主要是实现充分就业和价格稳定。（3）实现既定的宏观经济政策目标，可以借用财政政策和货币政策来实现。（4）总需求管理的政策也存在着一系列的限制条件。法律依据：《政府采购需求管理办法》 第五条 采购人对采购需求管理负有主体责任，按照本办法的规定开展采购需求管理各项工作，对采购需求和采购实施计划的合法性、合规性、合理性负责。主管预算单位负责指导本部门采购需求管理工作。

如何做好需求管理系列（1）—— 做什么和不做什么 序：需求管理源于业务需要，始于需求挖掘，继而需求分析，需求定义，需求验证。周而复始。 因为用户需求（业务需要）是无限的，所以经过产品经理整理、分析所形成的“产品需求”也是种类各异且数量众多的。因此，对于一名产品经理而言，有效的进行产品需求的管理是非常重要的。在本系列文章中，我将与你分享“优先级判断”、“如何挖掘需求”、“如何定义需求”、“如何验证需求”，这四个方面的相关经验。 对于产品需求优先级的管理，普遍采用 四象限定位法 ，其中以需求的急需性作为横轴，需求的重要性作为纵轴；四个象限分别为： “四象限定位法”的优点是充分利用了消费者的需求特征层次。其缺点也相当明显，由于仅从需求的重要性和急需性考虑，需求划分的粒度过大，仅适用初步筛选，无法对 产品需求优先级进行量化。 接下来，我将同大家分享 产品需求优先级量化模型 ，在开始之前，先进行一些预备知识的铺垫。首先，我们来定义“重要性”，我们认为，当某个功能可以明确解决用户的某个特定需求或者某个功能可以为用户提供前所未有的服务时，该需求的 重要性为高。 然后，有别于单一时间维度的“急需性”，我们尝试使用“可行性”来替代四象限定位法中的“急需性”。“可行性”即在有限的 资源和时间内 是否可以达成预期目标。 明确了“重要性”和“可行性”的定以后，我们开始使用需求优先级量化模型，模型的使用分为三个步骤： 以某社区电商某个版本的需求为例，来讲解 需求优先级量化模型 的建立： Step 1 列出采集到的用户需求 将4个主要需求填入表单，形成如下表格。 Step 2 填写“重要性”和“可行性”权重表 为了正确的填写权重表，我们需要对需求（目标）进行逐条分析，评估其重要性及可行性。当我们面对复杂或者难以判断权重的需求时，我们可以使用中位数3来表示该需求的权重。因为有了中位数作为基准，确认其他需求的重要性和可行性也更加容易。下面，我们来逐条分析这四条需求，并完成需求权重表的填写。 “增加独立访客”，可使用电商的黄金公式——销售总额 ＝ 流量 x 转化率 x 客单价，进行分析。流量对销售总额有着重要影响，经过几个版本的推广，流量作为重要因素但非决定性因素存在，其重要性为4；在拥有一定体量的前提下，继续获得新增用户的难度是很高的，其可行性为2。 “提高访客的购买金额”，在流量和转化率趋于稳定的前提下，提高访客的购买金额（客单价）将成为接下来工作的重点，其重要性为5；可行性方面，通过采用精确推荐、捆绑销售等手段可以实现客单价增高的目标，其可行性为4。 “增加页面中商品展示区域”，从已有经验来看用户访问页面深度基本呈正态分布，增加商品的展示区域对网站各方面数据的帮助可能比较有限，其重要性为1。相比需要借助其他渠道才能获取的新用户，完成商品展示区域的扩大其可行性要高一些，这里记为3。 “收录更多的商品”，收录的产品数量是否会对网站产生影响是一个未知数，于是我们将这个需求的重要性和可行性均记为3，用中位数来表示难以判断的情况。 经过以上分析，将分析结果填入表格中，形成如下表格。 请记住这个非常重要的公式 ：版本周期内的可用资源数 ＝ 需求数量 x 权重中位数 。以本文中的需求为例，版本周期内的可用资源数 ＝ 4（需求数）x 3（权重中位数）＝ 12。 接下来，我们计算该版本中四个需求的重要性总和可行性总和，我们会发现，重要性总和：4 + 5 + 1 + 3 = 13；可行性总和：2 + 4 + 3 + 3 = 12；当前版本的重要性总和 > 可行性总和，意味着我们必须对四个需求做出合理的取舍才能保证，在既定的迭代周期内实现版本价值最大化。 然后，按照重要性和可行性的维度对需求进行划分， 我们将需求分为：核心需求，有价值的需求（辅助需求），可忽略的需求 。将权重表中的数据填入可行性-重要性坐标系，完成需求量化。 观察需求分布统计图，我们可以得出以下结论： 最后，“需求优先级量化模型”的使用，有如下几点说明： 如果，你对本文介绍的“需求优先级量化模型”的使用有任何疑问或者对需求管理方面有独到的见解，欢迎在评论区与我互动，谢谢你的阅读。 -EOF-

需求管理不是范围管理，他们之间的差别从各自的定义和所包括的过程就可以知道：范围管理包含一系列子过程，用以确保项目包含且只包含达到项目成功所必须完成的工作，范围管理主要关注项目内容的定义和控制，即包括什么，不包括什么而需求管理是确保各方对需求的一致理解，管理和控制需求的变更，以及需求的跟踪。所以需求开发和管理的目的是通过调查与分析，获取用户需求并定义产品需求，还要确保各方对需求的一致理解，管理和控制需求变更，需求的双向跟踪而范围管理的目的是确保项目包含且仅仅只包含项目所必须完成的工作。需求管理是对已批准的项目需求进行全生命周期的管理，过程包括需求管理定义、需求管理流程、制订需求管理计划、管理需求和实施建议等，其主要的工作就是需求的变更管理范围管理过程包括范围计划编制、范围定义、创建工作分解结构、范围确认和范围控制。他们之间的联系：首先通过需求开发来获取项目的需求，再次基础上确定项目的范围、进行项目范围管理其次需求的变更会引起项目范围的变更