品牌网络营销策划怎么做

1、建立品牌。企业营销策划表示，网络营销最主要的任务就是在互联网建立并推广企业的品牌，一些知名企业的品牌也可以在网上得到延伸。这些营销咨询公司也可以帮一般的企业快速树立品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。2、网址推广。网址推广是策划公司最基本的职能之一，有些人甚至以为网络营销就是网址推广，可以说网址推广就是网络营销的核心工作。3、信息发布。无论是哪种营销方式，结果都是将信息传递给目标人群。而网络营销传递信息所用的手段自然是通过网络传播，网站就是信息的载体，信息发布也是营销咨询公司的基本技能。4、销售渠道。上海策划公司介绍，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。5、网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。通过网上调研这项工作，可以准确的获得市场的动态以及消费者的消费特点，这样企业就可以根据这些信息对消费者投其所好，根据市场的变化及时调整自己的营销策略，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。品牌营销咨询公司表示，开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，并非相互独立的。面对如此多的策划公司和营销咨询公司，选择一家最合适的策划公司来帮助企业进行网络营销是非常有必要的，这可能会快速地帮助你的企业建立起品牌优势。

中国企业的网络营销策划大致可分为三层：信息应用层这是最简单、最基本的一层。在这个层次上，企业主要通过利用Internet来发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。在这个应用层中，不需要企业对信息技术有太高的要求，只是最基本的使用。比如：通过发E-mail与消费者进行沟通、交流，定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联系；建立企业主页，将一些有关企业及其产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览；通过专用数据专线上网。战术营销层企业主要进行下列工作：⑴网络营销调研。利用Internet在线调研可以轻松地完成大量的复杂的调研工作，能够充分满足各种统计数据的要求，提高营销调研的质量。由于它使用电子问卷，从而大大减少了数据输入工作，缩短了调研时间。⑵网上销售。这是网络营销最具诱惑力的地方之一。数以千计的企业在网上安营扎寨，销售产品种类繁多。而实际中，这个企业也许仅仅就是一台电脑，没有厂房，没有员工，没有办公大楼。他们是网上的"虚拟巨商"，却又是如此的真实。网上销售与传统的商业销售的实物流程相分离，是一种信息时代的营销手段。⑶营销战术系统。主要包括一些用于管理库存的子系统，用于宣传产品、链接网站的子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分析工具，进行着各种各样的决策活动。战略营销层这个层次是建立在战术营销层基础上，将整个企业营销组织、营销计划、营销理念等完全融入网络，依靠网络指定方针，开展战略部署，实现战略转移，缔结战略同盟等战略决策。

网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：1、论坛营销。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。2、新闻事件营销。互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。3、口碑营销。口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要4、搜索引擎营销。即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。5、病毒式营销。病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。6、网络整合营销。网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”。

网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。这里所指的网络不仅包括互联网（Internet），还应该包括外联网（Extranet），即以及内联网（Intranet），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。网络营销方案是企业通过网络手段实施营销推广方式所需要进行的有序的策划统筹方案，包括实施前的市场分析，以及相关费用成本，具体实施方式和最终效果等！‘

任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看介绍的五招学会制作网络营销方案。一、明确网络营销目标第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。二、企业优势分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。三、网络营销定位什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销 总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。四、网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照计划完成。五、网络营销策划书形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，也希望对于我们的企业或者个人来说，能够起到一点点启发。做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，这样才会有自己的一套思路和技巧，这样就会真正的成为自己的财富。

网络营销策划策划的目的是达到某种目标，那么网络营销策划就是为了达到某个网络营销的目标而策略思考和制定方案的过程。前提一定是某个网络营销目标，明确我们所要策划的对象和要达成的目标。而网络只是策划的范围而已，真正首先要做的是营销策划。网络营销策划的内容网络营销策划是一个比较大的概念，一般来说，主要分为以下几类模块和内容：网络营销渠道策划：主要通过什么样的途径来赚钱网络营销目标策划：结合以上所说的渠道策划就可以说是一份商业计划书，需要解决的是我们是谁要做什么靠什么样的核心优势赚钱目标是什么受众群体是哪些怎么实现目标等一些诸如此类的问题。同时要将具体形同设计出可行动的路线和进度控制。网络营销平台策划：网站开发建设的策划，或者通过第三方平台，再和模式相匹配。网站怎么建设从视觉、构建结构、功能、图文内容等怎么规划网络推广策划：网站开发建设好之后怎么推广推广品牌怎么选择产品以什么样的方式吸引目标群体使品牌广而告之操作的细节和技巧上需要注意什么怎么执行等等。网络营销运营策划：这个就不是纸上谈兵，嘴上说说的事情了，是需要付诸行动的，包括业务流程的划分、怎么规划部门编制、团队岗位、管理、培训、考核、薪资等等。张沐全网营销认为：网络营销策划一定要从用用户角度出发，才能策划出一个不错的计划。

网络营销策划不同于网络推广及优化，网络营销策划更加全面更加有针对性。所以每个品牌的策划方案都会不同。就网络营销策划简单分析的流程：一、接触客户明确目的首先在开展网络营销之前，我们要和客户做深入的沟通及交流，要第一时间明确客户的目的，也就是客户做网络营销的目的何在。他们是想通过网络营销提升品牌还是提升销售额，根据侧重点及目的的不同，后期要制定针对性的方案。二：分析产品分析客户在开展工作之前，我们要了解和分析客户的产品及服务，找出其产品及服务的销售点及优势所在。这样可以进行放大并且可以脱离同质化竞争。在详细的了解了产品及服务之后我们要根据其产品及服务去分析潜在客户，要去分析潜在客户的消费心理，年龄范围，上网习惯等等。三：确定平台及方法有了以上两步的铺垫工作我们就可以去有针对性的选择互联网上的平台，找出潜在客户会使用的网络平台。如果你的产品和服务是针对那些学生群体，那么社交类网站就不可忽略，因为这些平台上聚集着很多你的潜在客户。然后就是根据这些已知的东西制定可行性的方案，是准备事件营销呢还是活动营销？是开展视频营销好一些呢还是新闻软文营销等等。四：执行监控及调整方案一旦确定那么接下来就是强有力的执行了，没有执行力再好的方案也是形同虚设。在执行的同时我们要时刻关注执行效果和方向，避免在执行中因为某些不可预料因素的干扰出现方向的偏差。如果一旦出现偏差就需要快速的做出反应去做相应的调整，以免功亏一篑。五：分析数据进行总结最后一步就是对最终效果的总结，这个总结的依据来源于执行中及执行终的数据来进行分析总结。如：经过本次的策划执行有没有达到预期的效果，如网站流量的突破，关注人群的数量，营业额的增加，品牌知名度的提升等等。这些最终的东西都是需要数据来说话的。

针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销是什么、网络营销策划方案、网络营销课程、网络营销推广方案、网络营销方法、网络营销模式问题。实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。1.认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式2.希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。然而大家都不禁要问：1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。具体有兴趣的请参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看介绍的五招学会制作网络营销方案。一、明确网络营销目标第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。二、企业优势分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。三、网络营销定位什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销 总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。四、网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照计划完成。五、网络营销策划书形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。还是可以在商梦网校好好学习一下，里面就有具体讲策划案的网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，也希望对于我们的企业或者个人来说，能够起到一点点启发。做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，这样才会有自己的一套思路和技巧，这样就会真正的成为自己的财富。

现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎样做效果才会更好。什么是网络营销，如何开展网络营销这个话题有点大，简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透，在此菜根谭网络营销机构也只是结合自身运营网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看法，不足之处欢迎大家拍砖。什么是网络营销在开展网络营销之前，我们得首先弄清一个概念：什么是网络营销百度百科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，也可简单理解为网络营销=网络+营销。需要提醒的是，很多人很容易把网络营销与电子商务、网络推广、网站建设等概念混淆，具体内容在此就不做一一详细阐述，相关内容可参考下菜根谭的《漫谈网络营销、网络推广、电子商务三者概念辨析》一文。在这里，菜根谭网络营销机构需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目的，关键核心在于提升转化率，而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。菜根谭认为，网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管理等这几大模块，而并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络营销到底有没有用！下面菜根谭结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。1、网络营销项目策略规划此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如王老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。2、营销型网站（网店）策划建设在上文中，有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作，有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销，本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容，关于以网店的模式就暂不谈及。企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。菜根谭认为“网站打天下，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。关于什么营销型网站策划建设的问题之前有写过题为营销型网站规划建设的七大要素、营销型网站建设策划的八大步骤的两篇粗文，有兴趣可以去阅读下。3、网站销售力关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容，同时这些内容可以实实在在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。4、网络推广传播或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在，只是没有去解决！菜根谭认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!还有一点，说到网络推广就不得不提SEO，网上也有很多这方面的实用性很强的SEO文章，在此就不与大家_嗦了。5、网络营销数据分析这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。在菜根谭接触到的客户中，很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，其次是不太了解不同数据之间的内在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以有针对性的进行改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。数据分析方面问题菜根谭之前也有过“做好数据分析大幅提升网络营销运营效率”一文，大家感兴趣可移步阅读。作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果，同时作为企业整体发展的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门，更不是脱离于其他部门独立运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。总而言之，言而总之，企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的去解决问题，更没有培养成运营系统。

卖东西吧

1.前言网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。二、网络营销策划基本原则1.系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。2.创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。3.操作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4.经济性原则网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。三、网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。（一）明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。（三）SWOT分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。（四）网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。（五）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。（六）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

1、建立品牌。企业营销策划表示，网络营销最主要的任务就是在互联网建立并推广企业的品牌，一些知名企业的品牌也可以在网上得到延伸。这些营销咨询公司也可以帮一般的企业快速树立品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。2、网址推广。网址推广是策划公司最基本的职能之一，有些人甚至以为网络营销就是网址推广，可以说网址推广就是网络营销的核心工作。3、信息发布。无论是哪种营销方式，结果都是将信息传递给目标人群。而网络营销传递信息所用的手段自然是通过网络传播，网站就是信息的载体，信息发布也是营销咨询公司的基本技能。4、销售渠道。上海策划公司介绍，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。5、网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。通过网上调研这项工作，可以准确的获得市场的动态以及消费者的消费特点，这样企业就可以根据这些信息对消费者投其所好，根据市场的变化及时调整自己的营销策略，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。品牌营销咨询公司表示，开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，并非相互独立的。面对如此多的策划公司和营销咨询公司，选择一家最合适的策划公司来帮助企业进行网络营销是非常有必要的，这可能会快速地帮助你的企业建立起品牌优势。

网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

现在我们经常在网上看到有网友在问：网络营销策划解决方案有哪些？网络营销有什么样的解决方案等等以及网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：1.网络营销推广是不错的营销方式，但是自己不懂2.自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

　　现在生活越来越便利，足不出户就能送货上门。所以顺应时代的发展各个企业又如何应对呢？下面是由我为大家整理的“企业网络营销方案设计范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　企业网络营销方案设计范文【一】 　　 一、公司简介 　　本公司以“xxxx”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 　　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 　　 二、公司目标 　　1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番（达到xxxx万元）。 　　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 　　 三、市场营销策略 　　1、目标市场中高收入家庭。 　　2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 　　3.价格价格稍高于同类传统产品。 　　4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 　　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 　　6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 　　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 　　8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 　　9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 　　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 　　 四、网络营销战略 　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“xxxx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 　 　五、网络营销的顾客服务 　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 　 　六、管理 　　（一）网络营销战略的实施： 　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算： 　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 　　2.专职网络营销人员职责应包括： 　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 　　（2）网站日常维护、监督及管理。 　　（3）网站推广计划的制定与实施。 　　（4）网上反馈信息管理。 　　（5）独立开展网上营销活动。 　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。 　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 　　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： 　　（1）人员工资 　　（2）硬件费用：如计算机添置 　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 　　（4）其他：如上网费、网络广告费等 　　（二）综合各部门意见，构建网站交互平台 　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 　　构建网站应注意网站应有如下功能： 　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； 　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； 　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 　　（三）制定网站推广方案并实施 　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 　　1.制定网站推广计划应考虑的因素有： 　　（1）本公司产品的潜在用户范围； 　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； 　　（3）我们应该主要向谁做推广； 　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； 　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助； 　　（6）我们竞争对手的推广手段如何； 　　（7）如何保持较低的宣传成本。 　　2.我们可以借助的手段： 　　（1）搜索引擎登录； 　　（2）网站间交换连接； 　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广； 　　（4）通过网上论坛、bbs进行宣传； 　　（5）通过新闻组进行宣传； 　　企业网络营销策划方案3篇企业网络营销策划方案3篇 　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址； 　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； 　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。 　 　七、网络营销效果评估及改进 　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 　　1.评估内容包括： 　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； 　　（2）网站推广是否有效； 　　（3）网上客户参与度如何？分析原因； 　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； 　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； 　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 　　2.评估指标主要有： 　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 　　企业网络营销方案设计范文【二】 　 　一、注册行业电子商务网站 　　行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如xx等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的 　　权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。 　 　二、侵入式营销 　　“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。 　 　三、搜索引擎营销 　　很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。 　　 四、社区营销 　　在xx等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。 　　 五、品牌延伸 　　我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。 　　通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献。经济效益 　　现在在外出差的人越来越多，食宿成为最大的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢？ 　　与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。 　　网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。 　　企业网络营销方案设计范文【三】 　　 一、前言 　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 　　 二、网络营销策划基本原则 　　1、 系统性原则 　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。 　　2、 创新性原则 　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 　　3、 操作性原则 　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 　　4、 经济性原则 　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 　 　三、网络营销方案设计基本步骤 　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 　　（一）明确企业任务和远景 　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 　　（二）确定企业的网络营销目标 　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 　　（三）SWOT分析 　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。 　　（四）网络营销平台的设计 　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 　　（五）网络营销组合策略 　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。 　　（六）网站推广模式 　　利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 　　（七）团队规划 　　设计小组成员组成、分工。 　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。 　　（八）网络营销策划书 　　形成网络营销策划书面形式。

1调研，市场调查有二手数据，一手数据，自己选择2根据调研确定需求，也就是定位，3制定策略方针，计划安排，这一步就是事先准备了4具体实施，开始操作5效果统计分析，统计数据分析原因6总结，综合整个营销计划，分析得失，为接下来的营销计划提供参考

一、搜索引擎营销????搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。???PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。津荐传媒广告二、电子邮件营销???电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。????大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销???顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销???病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。???病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销???不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。???论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。???论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。???论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。???海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销???博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。???企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。???另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销????播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销???RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销???SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销???创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册???B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销???口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息???互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销???形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销???网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。???其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销???网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！???企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销???网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销???效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换???网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同

一、网络营销的主要方式:1、搜索引擎营销搜索引擎营销：我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。2、搜索引擎优化即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。3、电子邮件营销有覆盖范围广、操作简单、效率高、成本低廉、实用性强、精准度高的特点。4、即时通讯营销利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。QQ、微信、陌陌等。5、病毒式营销病毒式营销是实现用户快速增长的一种非常有效的方式，如滴滴的红包分享是一种比较典型常用的病毒式营销。6、BBS营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。7、博客营销博客营销(BlogMarketing)的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。8、微博营销微博营销技巧是指在微博营销的时候使用的各种方式和手段。现在主要流行的手段有，善用大众热门话题，微博优化选取热门关键词，与别人进行互动等。9、微信营销微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。10、视频营销：成本低廉、目标精准、效果更好、互动+主动、传播快、复制难。10、软文营销软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。11、体验式微营销验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。12、O2O立体营销立体式网络营销——以网络为主体，通过网络布局、策划、执行、数据评估分析等，从网络产业结合的角度，利用全方位的传播手段制造新闻点，引发传统媒体和移动媒体自动传播的一种网络新模式。13、自媒体营销自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括今日头条、抖音、火山小视频、百家号、一点资讯、大鱼号等。14、新媒体营销新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 二、网络营销策划基本原则 1. 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。 2. 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3. 操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4. 经济性原则 网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计基本步骤 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 （一）明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 （三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。 （四）网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 （五）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 （六）网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。（ （七）网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。

做自己的网站或者淘宝

女工委员改选需要向上级工会申请。根据《工会女职工委员会工作条例》，女职工委员会改选时，应当向上级工会报告。因此，女工委员改选需要向上级工会申请。

意思就是公司批下来的差旅费，不是你花完了就是是我被花完了。

英国城市化的发生离不开工业化和贸易的发展。需要更多的劳动力.农民的土地被贵族剥夺农业生产，提高海外殖民地的扩张和海外贸易的兴起。一、基本的前提条件却在于农业和农村的发展状况.英国城市化的第一前提是英国农业生产力的发展，而正是"农业革命"极大地推动了英国农业生产力的发展，为英国城市化奠定了坚实基础;第二前提是英国农村劳动力的剩余与转移，人口压力、"农业革命"以及乡村手工业的衰落都造成劳动力的剩余，而工业化的吸引力使得其中大部分转向城市。二、工业化是城市化的主要推动力，第一次工业革命使英国生产力飞速提高，工业化进程随之加快，因此，工业革命是英国城市化发展的主要因素。三、英国第一个制定了“城市规划法”，第一个建立了“田园城市”，第一个建设了“卫星城”，第一个完成“郊区城市化”，同时也是当今世界上逆城市化现象非常明显的一个国家。四、英国在城市化发展过程中所积累的经验与教训，对世界城市化发展以及城市化进程研究意义重大英国城市化进程研究的核心价值在于：英国的城市化是在一种毫无先例的情况下进行的，它没有别国经验的可以拿来借鉴和考虑，这样也就意味着，它所呈现出来的城市化特征以及暴露出来的问题是原汁原味的，具有非常强的警示作用与借鉴意义。五、如果说农业革命与商业革命为城市化发展打下扎实的基础，那么工业化的到来则促使英国城市化迅猛推进。随着工业化的推进，城市就业机会增加，把大批农村人口吸引到城镇和工矿区。随着工业集中化趋势的出现，一大批工业城市如雨后春笋般地建立起来。所以，英国许多现代新城市不是以封建城镇为依托而发展起来的，而是在一些村庄和工矿区发展起来的。

安东环球为你解答：贵金属除首饰外，贵金属用途十分广泛，还大量用于电子产品和特殊合金等方面。贵金属元素由于有优良的物理化学性能。如：高温抗氧化性和抗腐蚀性、电学性能、优良的导电性、高温热电性能和稳定的电阻温度系数等、高的催化活性、强配位能力等，在工业中用途极广，其应用的"量少、精、广泛"的特点，因而被称为现代"工业的维他命"。

　　制作个人简历表格是个人求职者求职的第一步。现在请欣赏我带来的个人简历表格模板吧! 　　个人简历表格模板展示 　　个人简历表格模板(一) 　　个人简历表格模板(二) 　　个人简历表格模板(三) 　　个人简历表格模板(四) 　　制作个人简历表格的小技巧 　　面试简历模板中应涵盖你的大部分个人信息，包括最基本的姓名、性别、出生年月、籍贯、身份证号码、政治面貌等。通常呈现在这份简历的最前面个人信息下方的位置留给最重要的学历部分和工作经验部分，这往往也是用人单位最关注的方面。你需要罗列出曾就读的院校、所学的专业、所得的学位以及掌握的语种。工作经验类似，需要写明工作时间、公司名称、职位名称及所属部门等。有职称一定要在模板中有醒目的预留位置，有特长的也应该如此，比如语言、计算机或辩论，都会让人眼前一亮。 　　面试简历模板中所留的表格或空白一定都是你能填入内容的，不要给与求职无关的东西留空间，会让人觉得不切实际。由于人与人的经历不同，想展现出来的东西也不同，而且面试简历模板可以是很灵活的，并不完全都是同一模式，你可以选择你想展示的做重点。譬如，有的人兴趣爱好广泛，而用人单位所提供的职务也需要这一点，你就可以在模板中加入兴趣爱好这一项。有的人在校期间荣誉颇多，那可以在学历下边添加说明，如优秀学生干部、奖学金等。有的应聘者目的明确，可以在最后加上求职意向，填写自己对薪资的要求或岗位的要求等。 　　面试简历模板尽量不要做好多篇幅，除非你的履历真的那么精彩，否则应尽量简练，把自己的资料浓缩，以便用人单位有耐心看完，并能抓住重点。可以在模板上准备一片空白地方，把自己的获奖证明和证书复印件随简历附上，这是个突出自己的好方法。有的求职者履历简单，简历很短，为了使简历增色，可以追加一项自我评价，这是一个展现积极工作态度和优秀品质风格的好方法。最后要记得写下自己的联系方式和地址，可以让用人单位在第一时间通知你面试结果。

无法解决，只有缴费才能解决。

组织委员、宣传委员、女工委员、体育委员、文艺委员。1、组织委员：健全学校工会组织，指导工会小组的组织建设工作。做好工会小组工作量化考核及先进工会小组的评选，表彰工作。2、宣传委员：传党的路线、方针、政策及上级工会的指示精神。3、女工委员：负责女工委的全面工作。根据工会工作计划起草女工委员会的工作计划及总结，组织开展女工工作。4、体育委员：制订工会体育活动计划，组织教工运动会，开展经常性的有益于教职工身心健康的体育活动。5、文艺委员：组织全校性的教职工文艺活动，组织春节联欢会。

生态农业——是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式，是按照生态学原理和经济学原理,运用现代科学技术成果和现代管理手段,以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。 　　生态农业是相对于石油农业提出的概念，是一个原则性的模式而不是严格的标准。而绿色食品所具备的条件是有严格标准的，包括：绿色食品生态环境质量标准；绿色食品生产操作规程；产品必须符合绿色食品标准；绿色食品包装贮运标准。所以并不是生态农业产出的就是绿色食品。 　　生态农业是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式。生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益。它也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。 　　生态农业是以生态学理论为主导，运用系统工程方法，以合理利用农业自然资源和保护良好的生态环境为前提，因地制宜地规划、组织和进行农业生产的一种农业。是20世纪60年代末期作为“石油农业”的对立面而出现的概念，被认为是继石油农业之后世界农业发展的一个重要阶段。主要是通过提高太阳能的固定率和利用率、生物能的转化率、废弃物的再循环利用率等，促进物质在农业生态系统内部的循环利用和多次重复利用，以尽可能少的投入，求得尽可能多的产出，并获得生产发展、能源再利用、生态环境保护、经济效益等相统一的综合性效果，使农业生产处于良性循环中。生态农业不同于一般农业，它不仅避免了石油农业的弊端，并发挥其优越性。通过适量施用化肥和低毒高效农药等，突破传统农业的局限性，但又保持其精耕细作、施用有机肥、间作套种等优良传统。它既是有机农业与无机农业相结合的综合体，又是一个庞大的综合系统工程和高效的、复杂的人工生态系统以及先进的农业生产体系。 生态农业以生态经济系统原理为指导建立起来的资源、环境、效率、效益兼顾的综合性农业生产体系。中国的生态农业包括农、林、牧、副、渔和某些乡镇企业在内的多成分、多层次、多部门相结合的复合农业系统。20世纪70年代主要措施是实行粮、豆轮作，混种牧草，混合放牧，增施有机肥，采用生物防治，实行少免耕，减少化肥、农药、机械的投入等；80年代创造了许多具有明显增产增收效益的生态农业模式，如稻田养鱼、养萍，林粮、林果、林药间作的主体农业模式，农、林、牧结合，粮、桑、渔结合，种、养、加结合等复合生态系统模式，鸡粪喂猪、猪粪喂鱼等有机废物多级综合利用的模式。生态农业的生产以资源的永续利用和生态环境保护为重要前提，根据生物与环境相协调适应、物种优化组合、能量物质高效率运转、输入输出平衡等原理，运用系统工程方法，依靠现代科学技术和社会经济信息的输入组织生产。通过食物链网络化、农业废弃物资源化，充分发挥资源潜力和物种多样性优势，建立良性物质循环体系，促进农业持续稳定地发展，实现经济、社会、生态效益的统一。因此，生态农业是一种知识密集型的现代农业体系，是农业发展的新型模式。

lù zháiu2003 鹿柴u2003u2003u2003u2003 táng wáng wéiu2003u2003u2003u2003 唐 王维kōng shān bú jiàn rén空山不见人，dàn wén rén yǔ xiǎng但闻人语响。fǎn jǐng rù shēn lín返景入深林，fù zhào qīng tái shàng复照青苔上

孩子心理健康的重要性 目前大多数家长只注重孩子的学习成绩是有优异，而不重视对孩子进行良好的心理教育，作为一名家长不单止要重视对孩子童良好心理素质的培养，同时也要增强孩子的心理适应和承受能力，减少心理疾病的产生。下面来了解更多的孩子心理健康的重要性吧！ 孩子心理健康的重要性1 儿童心理健康的重要性一： 不断提高教师自身的心理知识和心理素质 随着时代的变革，社会现象愈来愈复杂多样，复杂的现实不但影响了成人，而且也对儿童产生了复杂的影响，特别是心理健康的影响。儿童心理呈现出的复杂现象，有健康纯洁的，也有不良不端正的。如何才能发现儿童这些心理现象，并对其健康加以激励，对其不良的加以矫治呢？首要条件就是教师要懂心理知识，特别是儿童心理知识，蒙台梭利曾说过：要教育儿童就要了解儿童，幼教工作者为了儿童的心理健康，应该努力提高自己心理健康方面的有关知识，并将所学心理知识积极运用到幼教工作中。同时，儿童教师不仅要掌握一定的儿童心理知识，而且教师本人也要拥有一个健康的心理。因为心理健康具有很大的感染性，加之儿童心理发展又有易感染性，他们很容易受到老师的影响。在老师和儿童相互交往过程中，如果老师心理失常或心理不健康，那么就会在有意无意中把一些不健康因素传染给儿童，进而影响儿童心理的健康发展。因此做为教师我们一定要把握好自己、完善自己，自觉抵制社会上一些不良风气，保持一份健康、积极、乐观向上的心态，做好儿童心理健康的表率。 儿童心理健康的重要性二： 用爱心呵护儿童心理健康成长 爱是儿童心理健康发展的重要条件和必要的环境因素。著名教育家苏霍姆林斯基说过：“教育技巧的全部奥秘在于教师如何爱孩子。”实践证明，一个充分受到教师正确而有理智的爱的孩子，总是充满自信、朝气蓬勃、积极向上的；反之，被教师忽视的儿童则经常自暴自弃，形成一种自卑感反社会的心理。比如，平时有些孩子上课时“喜欢”捣乱，活动时常打人，这往往是由于我们对他付出的爱太少所致。他想通过“捣乱”、“打架”来引起教师对他的关注，进而获得老师对他的爱。作为一名儿童教师，无论孩子美或丑，也无论聪明或愚钝，我们一定要有一颗热爱孩子的心，用我们的爱给儿童带来自信、安全感、信任感，让我们怀着一颗爱心走近儿童，并熟练地掌握和运用爱的策略，多给儿童一些关怀与微笑，分享他们心中的快乐，分担排解他们心中的忧虑与不安。同时教师对儿童的爱需要贯穿于各类活动的始终，切忌忽冷忽热、喜怒无常，让我们以自己的爱和真诚鼓励儿童学习爱和真诚，用爱心呵护儿童身心健康成长。 儿童心理健康的重要性三： 将心理健康教育渗透到儿童的一日活动中去 我们强调儿童园教师在儿童心理健康教育中的重要性，但不是要求教师对儿童进行专门的心理健康教育，这样不担会增加教师的负担，而且让儿童教师在无任何专业培训的情况下担任此项工作会适得其反。因此，切实可行的做法是将心理健康教育渗透到儿童的一日活动各个环节中去，使其融入到儿童园日常教育的有机体之中，以自然而然的方式，达到“润物细无声”的效果。 （一）营造良好的环境。在儿童园一日教育活动过程中，我们要为儿童们营造一个温暖、安全、信任、互助的情感氛围，使儿童找到培养积极情绪途径。而良好的气氛它具有潜移默化的特点，它能对儿童身心健康产生感染和熏陶。尤其是孩子们，他们的情绪具有情境性和感染性，创设丰富多彩的环境氛围可熏陶儿童美好情感的追求。例如：在儿童园里我们将环境布置地多姿多彩别具一格，使儿童一进园就有愉快的心情。走廊上布满每个儿童自己制作的画；墙壁上描绘着各种小动物；哈哈镜的神奇变化；早上愉快的音乐等。让儿童在这样的环境中亲身感染快乐，保持快乐的情绪，开始一天快乐的生活。 （二）采取积极的教育态度，善于在一日活动中融入心理健康教育。教师在儿童一日活动过程中，要采取积极的教育态度，以鼓励为主，多说说：“你真棒”、“我相信你能行”或以微笑来肯定、鼓励儿童。这样有利于培养儿童积极的情绪，使儿童有一种充分的被重视和接纳感。千万不要以“笨死了”、“你怎么干什么都不行啊？”等语言来否定儿童。否则孩子在负面影响下，情绪会变的消极。同时，我们可以充分利用教学活动和游戏活动对儿童进行心理健康教育渗透。如在语言教学活动中，通过故事、儿歌，使儿童明辨是非善恶，培养儿童关心、爱护、尊敬等良好的情感素质，在健康、社会活动中培养儿童良好的行为习惯，在美工、音乐活动中让儿童体验成功的快乐。在游戏活动中让儿童学会遵守规则、自我约束，帮助儿童建立友好的同伴关系，学会与同伴友好相处等等，当然，就儿童心理健康教育而言其手段是多种多样，我们可以把教学活动、游戏活动中内在、潜在的因素挖掘出来，根据儿童的心理特点、发展需要，更好地发挥教学游戏活动的心理健康教育作用。我们只有将心理健康教育有效地渗透到儿童每天的一日活动中，并做到持之以恒，才能更好地促进儿童心理健康的发展。 儿童心理健康的重要性四： 儿童心理健康教育要做到积极培养和积极防治相结合 为了儿童的心理健康，我们不但应该重视对儿童良好心理素质的培养，同时也要增强儿童心理适应和承受能力，减少心理疾病的产生，做到培养与防治相结合。一些儿童得到表扬时兴高采烈，做错事受到批评时就表现出极大的委屈，甚至几天不说话。这种情况说明儿童承受能力差，就应该引起我们教师的注意。现在儿童园里的孩子基本上都是独生子女，在家里是小皇帝，缺少与同龄小伙伴交往的机会，因此很容易养成任性、爱发脾气、自私等不良性格特点，因此儿童入园后，要引导他们积极参加各种集体活动，使他们学会关心他人、尊重他人、团结互助，学会与他人平等相处并通过集体活动来逐渐培养。 儿童良好的心理，也可使儿童一些不良行为习惯和错误心理观念得以纠正。儿童心理呈现出的各种不良预兆，教师要及时纠正，积极防治。如“问题家庭”的孩子，心灵上都受到过创伤，若缺少正确的引导，往往容易形成自卑、不合群、胆怯、多疑等消极心理特征。因此，对这一类儿童要多施爱，从而有效地防治此类儿童的心理扭曲。又如，身体发育畸形和有生理缺陷的儿童。此类儿童往往自卑、敏感、多疑，若我们不注意、不关心他们，就很容易使他们的心理发展偏离正常轨迹而变得仇视社会，淡漠人生。因此，对这一类儿童千万不能取笑、不能嘲讽。同时，对这类小孩子比较好的办法是培养他们各方面的兴趣特长，如乐器、画画、书法等等，并鼓励他们不断努力，取得成绩，这样他们因有了某方面的兴趣或特长而会逐渐产生优越感，性格也会在活动中因得到锻炼而日益坚强、日渐开朗，从而形成一种积极正常的心态。 儿童心理健康的重要性五： 家庭同步，共同促进儿童心理健康成长 家庭是儿童赖以生存和发展的社会组织，家庭环境的教育功能会影响儿童的健康发展。目前大多数家长只注重孩子的智力投资，而不重视对孩子进行良好的情感教育，有的家长甚至教孩子“别人打你一下，你就还他两下。”于是我们经常看到许多在儿童园表现很好的孩子，到了家里却对父母、长辈发脾气，蛮不讲理。这就要求我们教师引导家长关注儿童的心理健康问题，可以通过家长会、半日开放活动、家园共育栏、家长学校讲座等，让家长了解儿童的心理常识，掌握儿童健康心理教育的方法、途径，以便采取有利的措施，配合儿童园做好儿童心理健康的工作，真正达到儿童园与家庭教育同步进行，共同促进儿童心理健康成长。 儿童是祖国的未来，民族的希望。把儿童培养成为，能适应未来社会需要和挑战的一代新人，是我们儿童教师义不容辞的责任，让我们从儿童细微的"心理表现入手，引导儿童行为，疏导儿童心理，让不良心理夭折在萌芽期，并不断探索心理健康教育的新方法，为祖国培养出积极健康向上的新一代！儿童期是一个人身心健康发展的奠基时期，从小培养儿童健康的心理具有极其重要的意义。目前，我国早期教育因受“应试教育”的影响，无论儿童园还是家庭都不同程度地存在着重视知识传授和身体护养，而轻视对儿童心理健康的教育。据全国22个城市的调查发现：儿童行为问题的检出率为12.97%。另据某地区对3000名4-6岁的儿童心理的调查，8.8%的儿童有不良行为，11%的儿童情绪抑郁、自卑，8.5%的儿童忧虑、紧张。由此可见，我国儿童心理健康的现状不容乐观。儿童阶段年龄在3至6岁是心理发展速度最快、最易稳固的阶段。因此在这一阶段加强对儿童实施心理健康教育，维护和促进儿童的心理健康是非常重要和必要的。 孩子心理健康的重要性2 (一)促进幼儿身体健康 身体健康与心理健康之间是密切关联，相互影响的。身体健康是心理健康的基础，心理健康又是身体健康的必要条件。“心舒则体壮，““心”与“身”有不可分割的密切关系。马克思说过:“一种美好的心情,比十付良药更能解除生理的疲惫和痛苦。这说明心理健康影响人的身体健康。 (二)促进幼儿智育发展及未来的潜力 当孩子感到心理压力时，表现情绪紧张,烦燥不安，心情抑郁,感受力降低,思维迟钝，注意力不集中等，从而影响其智力的发展。实践证明，心理健康的孩子学习轻松、愉快，能从学习中获得满足感并增进体脑发展,保持与现实环境的接触,排除不必要的忧虑，形成良好的学习习惯,获得优异的学习成绩。心理健康也影响着一个人事业能否成功，有才华而事业未能成功的人不少,究其原因主要是心理因素影响其才能的发挥,比如没有和谐的人际关系,缺乏毅力等。 (三)、促进幼儿性格的形成 罗杰斯强调自我概念及其与现实的协调，认为:理想的自我概念是个体所希望的自我形象。人格很重要的方面是自我与现实之间的和谐，以及自我和理想的自我之间的和谐。因此，开展心理健康教育，为孩子塑造理想的自我形象，从而培养培养他们的人格。 在幼儿园以及家庭中，不止关注幼儿的身体健康，心理健康是同样重要的。幼儿期人格和心理的健全关乎到成年以后的一生，当孩子成为一个独立的社会人的时候，有一个心理健康的人格可以帮助幼儿获得更多的幸福感。

思想政治素质情况填写方式：思想政治素质情况通常涉及政治态度、思想表现、工作学习态度、道德品质、生活表现等方面，对这些方面分别进行阐述即可，举例如下： 政治态度：遵纪守法，热爱社会主义，忠诚党的事业，拥护党的领导，拥护党和国家的方针政策，关心国家大事，认真参加各项政治学习和教育活动，提高自己的政治素质。 思想表现：有崇高的理想和伟大的目标，具有正确的世界观、人生观和价值观，以及较强的是非善恶分辨能力。力求上进，不断加强自己的理论修养，提高自己的思想觉悟。 工作学习态度：在工作学习上，态度端正，积极认真，对所学专业的基础理论知识有比较全面的认识，具备一定的专业问题分析及判断能力，充分利用闲暇时间，积极拓展阅读其他领域的知识，不断充实自身，积累广泛的知识。 道德品质：遵守规章制度，具有良好的思想道德品质，有强烈的集体荣誉感，注重个人道德修养，诚实守信，有良好的生活作风和生活习惯。 生活表现：积极参加各种社会实践，努力提高自己的实践能力，不断充实和完善自我，具备一定的社会实践能力。积极参加各项集体活动，爱护公共财物，勤俭节约，乐于助人，心胸开阔，自强自立。

A 本题考查城市化的发展过程。根据图示I阶段中心城区人口增长迅速，为集中城市化阶段；II郊区人口数量大幅度增加，表示郊区城市化；III阶段中心城区人口大幅度减少，为逆城市化阶段。所以本题选择A选项。

《甄嬛传》有76集。甄嬛：雍正宠臣甄远道长女，17岁入宫选秀，不想进宫的她却阴差阳错被选入宫。为人聪明慧黠，善于察言观色体察人心，口齿伶俐，有女诸葛之称，重情义，自尊。为人处世精明而不失天真，温婉大气也能心狠手辣。这是一部宫斗题材的电视剧，讲述了甄嬛一路从小主晋升，最终成为宫斗赢家的故事。这是一部下饭剧，许多人在吃饭的时候，总是会打开《甄嬛传》。剧中的每个角色都有自己的故事和特点，但是每个女人都十分可怜。雍正元年，结束了血腥的夺位之争，新的君主继位，国泰民安。政治清明，但在一片祥和的表象之下，一股暗流蠢蠢欲动。尤其后宫，华妃与皇后分庭抗礼，各方势力裹挟其中，凶险异常。在太后的主持下，一场盛大的选秀拉开帷幕。以此为机缘，美丽善良的女孩大理寺少卿甄远道长女甄嬛意外得到雍正的赏识，从此步入皇宫。但因华妃嚣张，步步紧逼，眉庄被冤，陵容变心，天真的甄嬛慢慢变成了后宫精明的女子。在皇后和华妃两方势力的夹击下，甄嬛小心周旋。忍辱负重，命悬一线。她不得不用自己的智慧保护自己，又一次次被卷入残酷的宫闱斗争之中。

黄金Au 铂金（简称Pt），是一种天然生成的白色贵金属。国家规定只有铂金含量在850%。以及上的首饰才能被称为铂金首饰，并必须带有Pt标志。铂金首饰通常带有Pt850、Pt900、Pt950、或Pt990的纯度标志。因此铂金首饰不存在所谓18K或750（即750%）纯度。　 白色K金,它的主要成分是黄金，它不是天然白色的，由于加入其他金属后而呈现出白色。白色K金不是铂金（白金）。白色K金首饰通常使用18K或750来表示其中所含黄金的纯度。 K金是指银、铜按一定的比例，按照足金为24k的公式配制成的黄金。 银Ag 925纯银其实是指含银量92.5%的银质品。 98银英文标识为980S，表示含银量98%、含紫铜2%的首饰银。这种色银较之纯银和足银质地稍硬，多用于于制作保值性首饰。 　　92.5银(也就是我们常说的925银了) 英文标识为925S，表示含银量92.5%、含紫铜7.5%的首饰银。这种色银既有一定的硬度，又有一定的韧性，比较适宜制作戒指、别针、发夹、项链等首饰，而且便于镶嵌宝石。 　　80银 80银又称为潮银，英文标识为800S，表示含银量80%、含紫铜20%的首饰银。这种色银硬度大，弹性好，适宜制作手铃、领夹、帽花、餐具、茶具、烟具或首饰上的扣、弹簧或针等类。

一到六年级古诗及日积月累人教课标版一到六年级古诗词集锦(精华）【一年级上册】 画 唐朝u2022王维 静夜思 李白远看山有色,近听水无声。 床前明月光，疑是地上霜。 春去花还在,人来鸟不惊。 举头望明月，低头思故乡。【一年级下册】 春晓 唐u2022孟浩然 村居 清u2022高鼎春眠不觉晓,处处闻啼鸟。 草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。夜来风雨声,花落知多少。 儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。所见 清u2022袁枚 小池 宋u2022杨万里牧童骑黄牛，歌声振林樾。 泉眼无声惜细流, 树阴照水爱晴柔。意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。 小荷才露尖尖角, 早有蜻蜓立上头。【二年级上册】 赠刘景文 宋 苏轼 山行 唐 杜牧荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。 远上寒山石径斜,白云深处有人家。一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。 停车坐爱枫林晚,霜叶红于二月花。 回乡偶书 唐　贺知章 赠汪伦 唐 李白少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。 李白乘舟将欲行， 忽闻岸上踏歌声。 儿童相见不相识，笑问客家何处来。 桃花潭水深千尺， 不及汪伦送我情。【二年级下册】 草 唐u2022白居易 宿新市徐公店 杨万里离离原上草，一岁一枯荣。 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。野火烧不尽，春风吹又生 儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。望庐山瀑布 唐 李白 绝句 唐 杜甫日照香炉生紫烟， 遥看瀑布挂前川。 两个黄鹂鸣翠柳, 一行白鹭上青天.飞流直下三千尺， 疑是银河落九天。 窗含西岭千秋雪, 门泊东吴万里船.【三年级上册】夜书所见 宋 叶绍翁 九月九日忆山东兄弟 唐 王维萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。知有儿童挑促织，夜深篱落一灯明。 遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。望天门山 唐 李白 饮湖上初晴后雨 宋 苏轼天门中断楚江开，碧水东流至此回。 水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。两岸青山相对出，孤帆一片日边来。 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。【三年级下册】 咏柳 唐u2022贺知章 春日 宋u2022朱熹 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 胜日寻芳泗水滨， 无边光景一时新。 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 等闲识得东风面， 万紫千红总是春。乞巧 林杰 嫦娥 李商隐七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥。 云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。家家乞巧望秋月，穿尽红丝几万条。 嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。【四年级上册】题西林壁 宋　苏轼 游山西村 宋 陆游横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。不识庐山真面目，只缘身在此山中。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。黄鹤楼送孟浩然之广陵 唐 李白 送元二使安西 唐u2022王维故人西辞黄鹤楼 ，烟花三月下扬州 。 渭城朝雨浥轻尘， 客舍青青柳色新。孤帆远影碧空尽 ，唯见长江天际流 。 劝君更尽一杯酒， 西出阳关无故人。【四年级下册】 独坐敬亭山 唐u2022李白 望洞庭 唐 刘禹锡 众鸟高飞尽，孤云独去闲。 湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。相看两不厌，只有敬亭山。 遥望洞庭山水色,白银盘里一青螺。忆江南 唐 白居易 渔歌子 唐u2022张志和 江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火， 西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。春来江水绿如蓝。能不忆江南？ 青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。乡村四月 宋u2022翁卷 四时田园杂兴 宋 范成大绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。 昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。 乡村四月闲人少， 才了蚕桑又插田。 童孙未解供耕织， 也傍桑阴学种瓜。【五年级上册】 泊船瓜洲 宋 王安石 秋思 张籍 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。 洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。春风又绿江南岸，明月何时照我还？ 复恐匆匆说不尽， 行人临发又开封。 长相思 清 纳兰性德 山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。【五年级下册】牧童 吕岩 舟过安仁 宋 杨万里草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。 一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。归来饱饭黄昏后，不脱蓑衣卧月明。 怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。清平乐（yuè）u2022村居茅檐低小，溪上青青草。醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪？ 大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。 【六年级上册】诗经u2022采薇（节选）昔我往矣,杨柳依依。今我来思,雨雪霏霏。春夜喜雨 唐u2022杜甫好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处, 花重锦官城。西江月u2022夜行黄沙道中 宋 辛弃疾明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。 七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。天净沙u2022秋 元 白朴 孤村落日残霞，轻烟老树寒鸦，一点飞鸿影下。青山绿水，白草红叶黄花。【六年级下册】元日 宋.王安石爆竹声中一岁除， 春风送暖人屠苏。 千门万户瞳瞳日， 总把新桃换旧符。天竺寺八月十五日夜桂子 唐.皮日休玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。七步诗 三国.魏－曹植煮豆持作羹，漉菽以为汁。萁在釜下燃，豆在釜中泣。本自同根生，相煎何太急？鸟鸣涧 唐.王维人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。芙蓉楼送辛渐 唐五代.王昌龄寒雨连江夜入吴， 平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。江畔独步寻花 唐.杜甫黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。石灰吟 明 于谦千锤万凿出深山， 烈火焚烧若等闲。粉骨碎身全不怕，要留清白在人间。竹石 清 郑燮咬定青山不放松， 立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲， 任尔东西南北风。 闻官军收河南河北 唐.杜甫剑外忽传收蓟北，初闻涕泪满衣裳。却看妻子愁何在，漫卷诗书喜欲狂，白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。己亥杂诗 清 龚自珍九州生气恃风雷， 万马齐喑究可哀。 我劝天公重抖擞， 不拘一格降人才。浣溪沙 宋.苏轼山下兰芽短浸溪，松间沙路净无泥。潇潇暮雨子规啼。谁道人生无再少？门前流水尚能西！休将白发唱黄鸡。卜算子.送鲍浩然之浙东 宋.王观水是眼波横，山是眉峰聚。欲问行人去那边？眉眼盈盈处。才始送春归，又送君归去。若到江南赶上春，千万和春住。

1、《鹿柴》作者：王维，朝代：唐。空山不见人，但闻人语响。返景入深林，复照青苔上。2、译文：在幽静的山谷里看不见人，只能听到那说话的声音。落日的影晕映入了深林，又照在幽暗处的青苔上。

乡镇企业管理局。己划为政府机关一级局，属公务员编制，不是事业单位，不会设置专业技术岗位，不能评中级职称，广西玉林原乡镇企业局叫乡镇企业管理局。玉林，古称郁林州，广西壮族自治区辖地级市。玉林地处桂东南，东邻粤港澳，南接北部湾，背靠大西南，面向东南亚，是承东启西、对接沟通粤港澳大湾区和北部湾经济区的重要通道和关键节点城市，处于华南经济圈与大西南经济圈结合部。

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中文名称：生态农业英文名称：ecologicalagriculture;eco-agriculture定义1：以生态学理论为指导，运用系统工程的方法，以合理利用自然资源与保护良好的生态环境为前提，组织进行的农业生产。所属学科：地理学（一级学科）；经济地理学（二级学科）定义2：一种小型农业，其生态上能自我维持，低输入的，经济上有活力的，在环境、伦理道德、审美、人文社会方面不引起大的或长远不可接受的变化。所属学科：生态学（一级学科）；农业生态学（二级学科）定义3：遵循生态经济学原理和生态规律发展的农业生产模式。所属学科：资源科技（一级学科）；资源生态学（二级学科）

问题一：铂金对人体有什么好处 由于铂金的纯净使皮肤不会产生任何过敏反应,所以敏感性肌肤的人士适合佩戴。也就是纯净铂金光泽洁白，自然纯净，是完美的一种表达，是内在的真实反映。铂金首饰的铂含量一般为950‰，因此不会褪色或变色，能够在时光流逝中仍然保持光泽。铂金的天然白色光泽，最能反射出钻石的真正光芒，铂金的纯净还十分适合肌肤佩戴，因为不含有杂质，所以铂金并不会对肌肤造成过敏反应。铂金首饰的保养 将铂金饰品单独存放在珠宝盒或麂皮袋中，以防对其它珠宝饰品产生划痕。 进行家务打扫、园艺以及其它类型的重活或体力活动时，请不要佩戴铂金饰品。 佩戴铂金饰品时，请不要接触漂白或 *** 性化学品。尽管它们不会对铂金产生伤害，但是化学品可能会让钻石或宝石变色。 定期为铂金饰品进行清洁，使用市场上出售的珠宝清洁剂，或将它浸在肥皂和温水的溶液中，然后用软布轻柔拂拭。对于镶嵌宝石的铂金饰品而言，需每六个月清洁一次。 如果出现肉眼可见的划痕，或是铂金表面出现天然的氧化层，请将铂金饰品带到合格珠宝商那里进行打磨。铂金上的划痕只是金属移位，它的体积不会减少。 由合格的珠宝商对饰品进行调整、大小改正、打磨和清洁。 问题二：铂金对人有身体有什么好处 铂金是一种天然形成的白色贵重金属。铂金首饰的纯度非常高，铂金首饰的纯度通常都高达90%-95%，常见的铂金首饰纯度有Pt900，Pt950。根据国家规定，只有铂金含量在850‰及以上的首饰才能被称为铂金首饰。 铂金的好处还体现在铂金不会使肌肤过敏，任何人都可以不用因为材质而不能选购佩戴。铂金这种贵金属的物理、化学性质非常稳定，对人体不会有不好的影响。 铂金的白色光泽天然纯净，赋予了铂金首饰独特的外观。即使每天佩戴，铂金始终留有纯净如初的纯白光泽。 问题三：白金对身体有什么好处 白金也是一种金属或者说是一种合金，其性质是非常稳定的；如果要说身上有金属附着物（即佩戴）对身体的影响，那应该是越不稳定的金属对身体的影响越大，而不是越稳定的对人的影响越大。所以说从医学、科学、物理等多方面来分析，佩带白金饰品不会也不可能对人的身体有任何的影响，不管是健康（好的）影响或者说不健康（坏的）影响都一样，换句话说，铜、铝、铁等金属肯定其性质要比白金“活跃”得多，经常接触这类金属人还没有发现有什么影响（当然摄入体内是另外分析的问题），何谈性质比其稳定的白金呢？最可能的是，戴与不戴，由于白金的价值观而带给人的心理作用的影响，倒是因人而异、有可能会产生心理影响的。 问题四：铂金对人体有什么好处 提不到什么好处，铂金就是就是一种贵重金属，化学性质很稳定的一种金属，作为首饰，只有装饰和保值的作用，对健康不存在好坏，真心在帮你期待采纳， 问题五：铂金对人体有害吗？ 中国总是将铂金，白金混为一谈。如果是真的铂金对人体无害的，在医学上，很多抗癌药物，都是靠铂金来稳定的。铂金在人体有着超强的抗氧化的作用，定黄金更稳定，黄金当中还含有列，对人体不好。但要用的前提是需要将铂金纳米化才能使用。 问题六：带黄金或白金对人的身体有什么好处吗 常见的几种首饰佩戴以后对人身体的影响： 白银 银可以预警人的身体状况。 人的身体各个机能都正常，处于最佳状态时，银饰戴着也是银光闪亮的。 当人的身体状况出现病恙时，银的颜色都会变得暗淡无光，当一个人的精神和身体一直处于生病不适的时候，银饰通常都没有光泽的。 白金 1、饰物的作用是美观。 2、黄白金饰物，对身体没有特殊的好处，不起任何治疗、保健作用。 3、极个别人，可能会有“过敏”的副作用。 黄金 黄金的作用： 根据中国医学记载：黄金是一种固有配方，自古就有安神、美容之作用，黄金是一种惰性金属，具有很强的抗氧化的特性。 氧化过程就是人体由于各种因素产生了大量的过氧化物和自由基。 而黄金可降低外部环境与体内所产生的过氧化物和自由基，并可以增加细胞内的SOD含量，更可降低体内有害物质，所以，黄金在抗衰老及美容上有很好的作用。 国外有位老兄就是由于胸口带了根黄金的项链遭雷击后 项链消失了 人没死^_^ 后来做试验证实了 也就是说带黄金项链能防止雷击 珍珠的功效 珍珠含有碳酸钙、氧化钙、磷酸钙、硫酸钙以及镁、锰、铜、碘、磷、锶、铅、钠、钾等多种元素和十几种氨基酸，珍珠在医学上具有安神定惊、清热益阴、明目解毒、收口生肌等功效。 尤其女士在月经期间、更年期烦躁易怒，戴珍珠项链可以起到较好的调节、缓和作用、还可防治慢性咽喉炎及甲状腺等，同时使皮肤格外光洁、细腻，早晚用珍珠轻轻 *** 皮肤，也有护肤、美容和去斑消皱的作用。 玉石，说有很多功效 玉的分子结构十分复杂，内富含对人体有益的微量元素。如：锌、镁、铜、铁、钴。 这些元素散发的启动波和人体细胞的启动波是同一种波动状态，人体细胞随着从玉石散发出的波动产生共鸣和共振，使人体细胞组织更具活力，并促进血液循坏、增强新陈代谢、及进排除体内废物。其中占40％的镁元素是形成叶绿素的主要成分之一，镁元素也存在人体细胞中。 当经常接触或佩戴玉制品，玉内有益与人体的微量元素会润入人体内。从而调节人体磁场与气场，平衡人体生理机能，调节人体自愈康复系统提高免疫力，健康体魄。 当你身体有不适时，则玉镯会失去光泽。如果长时间用翠玉对皮肤进行 *** ，皮肤会变得光滑白皙。 玉具有“光电效应”能与人体发生谐振，使人体各部机能协调运转。 玉还能平衡人得心理状态，使人保持良好的情绪，提高自信心，做事有条不紊，与人相处和乐，人际关系顺畅，事业蒸蒸日上。 经过研究证明，玉能释放出与人体红外线产生共鸣现象的红外线频谱。 从而可以促进人体血液循环，增强人体细胞再生，提高身体的新陈代谢的作用。 现代科学研究表明：玉含有对人体有益的元素，经常佩戴和使用玉器（如玉镯、项链、戒指、玉席、玉枕等），由于摩擦皮肤与穴位等作用，对经络血脉皮肤等有多种好处，起到防病治病效果，故将玉器作为护身符，是非常有益的。 玉能使生活饮用水和自然水变成活性水，帮助人体提高免疫力。 但佩带假玉对身体有害 水晶的功效 一、天然水晶具有特殊的“压电效应”。无缺陷的水晶单晶经加工成饰品佩带人体后，与代人体摩擦可以产生微弱的电磁场，这种电磁场具有稳定情绪、促使人体能量集中营，减轻病人痛苦和紧张，回忆痊愈速度等功能。如美国研究中心所推崇的“水晶疗法”，就是将水晶按压在病人伤患处起辅助治疗作用的。 二、从水晶的光学特性看，水晶属三方晶系的一轴晶正光性结晶体，有三个方向的光轴，当按方位精工切削琢磨后，光轴方向往往会产生一定聚光、放光功能，当其 *** 到人体某一穴位时，可......>> 问题七：带铂金对身体健康有好处吗 铂金的银白色是天然的，不会有色泽晕染到镶嵌的宝石中。 铂金纯度通常可达到95%（18K金的纯度仅为75%），铂金的色泽持久，绝不褪色或锈蚀。 由于质地纯净，铂金具有天然防过敏性，皮肤敏感的人佩戴尤为理想。 问题八：戴铂金对身体有什么好处？ 银饰更好 问题九：钛金和铂金哪个对人体有好处 钛金具有稳定的化学性质和极佳的生物相容性，在人体内，能抵抗分泌物的腐蚀且无毒，对任何杀菌方法都适应。因为钛金的耐腐蚀性、稳定性高，物质和它接触的时候，不会产生化学反应。它是唯一对人类植物神经和味觉没有任何影响，并且绝对不会造成过敏的金属。 铂金，是一种天然形成的白色贵重金属。铂族金属色泽美丽、延展性强、耐熔、耐摩擦、耐腐蚀，在高温下化学性稳定。因此，它们有着广泛的用途。在铂族金属中，人们最熟悉、用得最多的是铂金。它比贵金属中的黄金、白银等更加稀少和贵重。纯净的铂呈银白色，具金属光泽。铂的颜色和光泽是自然天成的，历久不变。延展性强，可拉成很细的铂丝，轧成极薄的铂箔后强度和韧性也都比其它贵金属高得多。导热导电性能好，化学性质极其稳定，不溶于强酸强碱，在空气中不氧化。铂不吸水银，并具有独特的催化作用。 问题十：铂金对人体有什么好处 由于铂金的纯净使皮肤不会产生任何过敏反应,所以敏感性肌肤的人士适合佩戴。也就是纯净铂金光泽洁白，自然纯净，是完美的一种表达，是内在的真实反映。铂金首饰的铂含量一般为950‰，因此不会褪色或变色，能够在时光流逝中仍然保持光泽。铂金的天然白色光泽，最能反射出钻石的真正光芒，铂金的纯净还十分适合肌肤佩戴，因为不含有杂质，所以铂金并不会对肌肤造成过敏反应。铂金首饰的保养 将铂金饰品单独存放在珠宝盒或麂皮袋中，以防对其它珠宝饰品产生划痕。 进行家务打扫、园艺以及其它类型的重活或体力活动时，请不要佩戴铂金饰品。 佩戴铂金饰品时，请不要接触漂白或 *** 性化学品。尽管它们不会对铂金产生伤害，但是化学品可能会让钻石或宝石变色。 定期为铂金饰品进行清洁，使用市场上出售的珠宝清洁剂，或将它浸在肥皂和温水的溶液中，然后用软布轻柔拂拭。对于镶嵌宝石的铂金饰品而言，需每六个月清洁一次。 如果出现肉眼可见的划痕，或是铂金表面出现天然的氧化层，请将铂金饰品带到合格珠宝商那里进行打磨。铂金上的划痕只是金属移位，它的体积不会减少。 由合格的珠宝商对饰品进行调整、大小改正、打磨和清洁。

幼儿心理健康的一般标准有哪些　 儿童心理健康标准一、智力发育正常　　智力是个体观察、领悟、想象、思维、推理等多种心理能力的综合体现。智力随年龄增加而提高。正常发育的智力指个体智力发展水平与其实际年龄相称，是心理健康的重要标志之一。智商（IQ）在80分以上属智力正常，智商低于70分属智力落后，智力发展落后于实际年龄属心理发育异常，常伴有适应能力低下，是儿童学习困难的主要原因之一。少数儿童具有超常智力或特殊才能，其智商在120分以上，这部分儿童如果心理发展不平衡，也可能伴有适应能力缺陷。儿童心理健康标准二、稳定的情绪心理健康的青少年在乐观、满意等积极情绪体验方面占优势。尽管也会有悲哀、困惑、失败、挫折等消极情绪出现，但不会持续长久，他们能够适当表达和控制自己的情绪，使之保持相对稳定。儿童心理健康标准三、能正确认识自己心理健康的青少年自尊、自爱、自重，他们既能客观的评价他人，更重要的是能正确地认识自己、评价自己和把握自己，对自己有充分了解，清楚自己存在的价值，对自己感到满意，并且努力使自己变得更加完善。对自己的优点能发扬光大，对自己的缺点也能充分认识，并能自觉地努力去克服。有自己的理想，对未来充满信心，在学习、工作等各方面不断取得新的成就。儿童心理健康标准四、有良好的人际关系心理健康的少年儿童有积极、良好的人际关系。尊重他人，理解他人，善于学习他人的长处补己之短，并能用友善、宽容的态度与别人相处。他们在别人面前能做到真诚坦率，从而容易得到别人的信任，并建立起融洽的人际关系。在集体中威望很高，生活充实，是同学们的知己。儿童心理健康标准五、稳定、协调的个性人格亦称个性，是每个人所独有的心理特性或特有的行为模式，它是在先天素质的基础上，在环境的长期影响下逐渐形成的。心理健康者具有相对稳定的、协调一致的个性系统。个性系统的心理结构（亦称人格结构）由个性倾向性（包括动机、兴趣、理想等）、个性心理特征（包括气质、能力与性格）和“自我”三部分组成，其中气质、性格和“自我”是人格的重要部分。人格表现为一个人的整个精神面貌。心理健康的人有健全的“自我”，对自己有正确的认识，并能对自己进行客观的评价，能对自己的个性倾向性和个性心理特征进行有效的控制和调节。健全人格的基本特征是：相对稳定的情绪状态，坚韧的毅力，灵活的应变能力，强烈的责任感和良好的自制力。儿童心理健康标准六、热爱生活心理健康者热爱生活，能深切感受生活的美好和生活中的乐趣，积极憧憬美好的未来。能在生活中充分发挥自己各方面的潜力，不因遇到挫折和失败而对生活失去信心。能正确对待现实困难，及时调整自己的思想方法和行为策略以适应各种不同的社会环境。儿童心理健康标准七、心理活动与心理发展年龄特征相适应一定的年龄应有相应的心理活动特点，如儿童青少年应是朝气蓬勃，而老年人应稳重、老练。心理健康者其心理活动与心理发展年龄特征应是相适应的。综上可知，儿童心理健康标准主要包括智力发育正常、稳定的情绪、能正确认识自己、有良好的人际关系等。此外，儿童心理活动与心理发展年龄特征应相适应。

女职工委员会

曾经，披星戴月苦奋战，试卷题海；现在，寒窗苦读十二载，苦尽甘来。功夫不负有心人，祝贺你考上理想学府，恭喜！“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。”无论落榜生还是状元，都让我们继续努力吧。高考高考高考，总算考完，回想那些日子，还真的是难。今天又有一难题，摆在你面前，高考志愿究竟怎么填，自己要考虑周全，看好选好不要让自己有遗憾。嗨，你还有空看短信呢?你没用功学习：P不过既然你看到的这条短信，我还是想把我一直想说的话告诉你：考试顺利，一起努力!考场战斗已结束，佳音传到笑开花。全家齐聚共商讨，填报志愿事重大。兼顾特长和兴趣，学校专业思虑全。深思熟虑才下笔，只等通知传到家。祝你一展凌云志，事事顺利人发达!努力了，就“无怨无悔”！尽力了，就“笑迎结果”。有道是：“天道筹勤”！相信自己！你是最棒的！我会永远支持你的！愿你正常施展水平，祝你考试成功！送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩，迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌。就要去高考，睡觉要趁早，养足精气神，才会考得好，心情要放松，不要太焦急，自信不能少，冷静去应战，祝福朋友你，考试很顺利，金榜有你名，成功随你走！从来不要摒弃自己的理想，选择了自己的路，就要风雨兼程。家人都在祝福你呢，你一定行。衷心地祝福你在今年的高考中定能一举夺魁，榜上有名，考入心中理想的大学!高考加油！亲爱的朋友：平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。希望你一举高中喔！在桃李芬芳的七月，收获你灿烂的笑容。伴着夏天的激情，带去我温馨的问候，祝你毕业大吉，早日找到理想的工作！这两天的考试过程中，要调整好自己的情绪，考过一门，就不要再想了，重要的是吃好，喝好，休息好，营造一种良好的应考氛围，祝愿你考试顺利!高考现已不是鱼跃龙门，而似一张鱼网，逮到谁是谁；一直担心考不上，但实际结果是没来及赶到考场；高考已如鸡肋，食之无味，弃之可惜！

王维，唐代诗人。字摩诘。原籍祁（今属山西），其父迁居蒲州（治今山西永济西），遂为河东人。开元（唐玄宗年号，713—741）进士。累官至给事中。安禄山叛军陷长安时曾受职，乱平后，降为太子中允。后官至尚书右丞，故亦称王右丞。晚年居蓝田辋川，过着亦官亦隐的优游生活。诗与孟浩然齐名，并称“王孟”。前期写过一些以边塞题材的诗篇，但其作品最主要的则为山水诗，通过田园山水的描绘，宣扬隐士生活和佛教禅理；体物精细，状写传神，有独特成就。兼通音乐，工书画。有《王右丞集》。《鹿柴》是唐代诗人王维的作品。这首诗写一座人迹罕至的空山，一片古木参天的树林，意在创造一个空寂幽深的境界。第一句先正面描写空山的杳无人迹，侧重于表现山的空寂清冷。之后紧接第二句境界顿出，以局部的、暂时的“响”反衬出全局的、长久的空寂。第三、第四句由上幅的描写空山传语进而描写深林返照，由声而色。这首诗创造了一种幽深而光明的象征性境界，表现了作者在深幽的修禅过程中的豁然开朗。诗中虽有禅意，却不诉诸议论说理，而全渗透于自然景色的生动描绘之中。王维是诗人、画家兼音乐家。这首诗正体现出诗、画、乐的结合。他以音乐家对声的感悟，画家对光的把握，诗人对语言的提炼，刻画了空谷人语、斜辉返照那一瞬间特有的寂静清幽，耐人寻味。

人教版小学五六重点课文五年级上册：窃读记、梅花魂、鲸、钓鱼的启示、落花生、精彩极了和糟糕透了、圆明园的毁灭、狼牙山五壮士、长征、开国大典五年级下册：草原、白杨、冬阳 童年 骆驼队、晏子使楚、 再见了，亲人、桥、 将相和、草船借箭、自己的花是给别人看、威尼斯的小艇、六年级上册：山中访友、草虫的村落、詹天佑、怀念母亲、穷人、只有一个地球、这片土地是神圣的、少年闰土、我的伯父鲁迅先生、老人与海鸥、伯牙绝弦六年级下册：匆匆、桃花心木、北京的春节、十六年前的回忆、为人民服务、卖火柴的小女孩、凡卡、跨越百年的美丽、真理诞生于一百个问号之后

一、中国乡镇企业的发展已取得了辉煌成就： 1.总产值和增加值逐年增加。 全国乡镇企业总产值：1990年8462亿元；1995年68915亿元；2000年增加到116150亿元，比1995年增加68.5%，十年来增加12.7倍，平均每年递增29.9%。 全国乡镇企业增加值：1990年2504亿元；1995年1595亿元；2000年增加到27156亿元，比1995年增加86.6%，十年来增加9.8倍，平均每年递增26.9%。“七五”计划期间（1986-1990年）平均每年递增37.0%；“八五”计划期间（1991-1995年）是飞速发展时期，平均每年递增42.3%；“九五”计划期间（1996-2000年）增幅下降，平均每年递增13.2%，2000年比上年只增长9.14%。 2000年乡镇企业增加值按省市排序，前五位的是：浙江2839亿元，山东2659亿元，江苏2443亿元，广东2188亿元，河北2010亿元；其它省市排序是：湖南、辽宁、河南、福建、湖北等省为1000-1900亿元；内蒙古、四川各为850多亿元；安徽、上海600多亿元；吉林、陕西500多亿元；山西、江西400多亿元；广西、天津350多亿元；黑龙江、云南、重庆、北京200多亿元；贵州、甘当时60多亿元；新疆74亿元；海南40亿元；宁夏38亿元，青海17亿元。 2000年全国乡镇企业增加值占农村社会增加值的64%，占全国国民经济增加值的30.4%。 2000年全国乡镇企业完成工业增加值18812亿元，占全国国民经济工业增加值的47.3%，全国工业增加值中接近一半是乡镇企业创造的。 2.固定资产稳定增加。 全国乡镇企业固定资产原值：1990年2857亿元；1995年12841亿元；2000年增加到26224亿元，比1995年增加1倍，十年来增加8.2倍，平均每年递增24.8%。 2000年按固定资产原值排序，前五位的省是：广东、浙江、山东、江苏、河北。 3.营业收入和利润大幅度增长。 全国乡镇企业营业收入：1990年8614亿元；1995年57299亿元；2000年增加到107834亿元，比1995年增加88.2%，十年来增加11.5倍，平均每年递增28.7%。 2000年全国乡镇企业营业收入10亿元以上的县有1614个；5亿元以上的乡有4920个；1亿元以上的村有9101个。年营业收入1亿元以上的乡镇企业有4121个。 全国乡镇企业实现净利润：1990年318亿元；1995年3697亿元；2000年增加到5883亿元，比1995年增加59.1%，十年来增加17.5倍，平均每年递增33.9%。 实现净利润总值排在前五位的是河北、浙江、河南、山东、辽宁。 2000年全国盈利的乡镇企业有2012万个，占96.4%，有3.6%的企业亏损，亏损面较前几年明显减少。 4.上交税金逐年增加。 全国乡镇企业上交税金：1990年283亿元；1995年1280亿元；2000年增加到1996亿元，占国税收入总额的15.8%，比1995年增加55.9%，十年来增加6倍，平均每年递增21.6%。 2000年上交税金前五位省排序是：浙江、江苏、广东、山东、河北。 5.出口创汇成就显著。 2000年全国经营出口的乡镇企业有13.95万个，出口产品生产总值9552亿元。 全国乡镇企业出口交货值飞速增长，1990年462亿元；1995年5395亿元；2000年增加到8669亿元，合1048亿美元，比1995年增加60.7%，十年来增加19.3倍，平均每年递增35.2%。 2000年出口交货值前一位省排序是：广东、浙江、江苏、福建、山东。 2000年乡镇企业的出口总额占全国商品出口总额的42%。 6.劳动生产率有所提高。 2000年全国乡镇企业全员劳动生产率21183元/人，比1990年提高94.5%，比1995年提高86.7%。 2000年全员劳动生产率最高的省市排序是：上海4.27万元/人，辽宁3.76万元/人，浙江3.22万元/人，天津2.92万元/人，江苏2.85万元/人。 全国乡镇企业人均创利税，1990年1092元；1995年4128元；2000年6145元，比1990年增加4.6倍，比1995年增加48.9%。 7.全国吸纳农村富余劳动力。 全国乡镇企业从业人员：1990年9265万人；1995年12862万人；1996年增加到13508万人；2000年减少到12820万人，比1990年增加3555万人。 乡镇企业近十年来，有7年每年从农村吸纳富余劳动力，1991年吸纳344万人，1992年吸纳972万人，1993年吸纳1764万人，1995年吸纳844万人，1996年吸纳646万人，1999年吸纳167万人，2000年吸纳116万人。 8.支农建农贡献大。 2000年全国乡镇企业支农建农资金总额在167亿元，比1990年增加89亿元，比1995年增加95亿元。十年来乡镇企业支农建农资金增长1.1倍，平均每年递增7.9%。 支农建农资金最多的前五位省排序是：湖南、浙江、河南、河北、山东。 2000年农民人均从乡镇企业得到收入760元，占农民人均纯收入的33.7%。 二、未来乡镇企业的发展前景依然广阔： 进入二十一世纪，中国乡镇企业将有更好的发展空间。 乡镇企业要加快发展科技教育、技术改造和技术创新，进一步发展外向型企业；加强企业管理，提高产品质量，降低生产成本，参与国内外市场竞争；发展乡镇企业要加强生态建设和环境保护，加快中西部乡镇企业的发展。 实现以上各项战略措施有《乡镇企业法》的保障，我国乡镇企业必将持续发展。 中共中央关于制定第十个五年计划的建议中指出：“引导乡镇企业推进结构调整、技术进步和体制创新，实现健康发展，加快农业富余劳动力转移。”“把引导乡镇企业合理聚集、完善市场体系、发展产业经营和社会化服务等与小城镇建设结合起来，改革小城镇户籍制度。” 乡镇企业第十个五年计划提出到2005年，全国乡镇企业从业人员要增加到1.37亿人，乡镇企业增加值每年增长10%，乡镇企业出口交货值每年增长8%。如果乡镇企业增加值按每年10%，到2005年全国乡镇企业增加值将达到43800亿元，乡镇企业的人均增加值将达到31970元。 同时在第十个五年计划期间乡镇企业将再吸纳880万个农村劳动力，农村居民的生活水平和生活质量将进一步提高。展望未来，中国乡镇企业的发展前景广阔。参考资料：http://www.agri.ac.cn/agri_net/02/2-11/bk13xz.htm乡镇企业也属于农村改革的一部分

英语二比英语一相对来说简单些。。。

朱子家训原文和译文：黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。黎明的时候就要起床，要清扫院落．要内外整洁。既昏便息，关锁门户，必亲自检点。到了太阳落山的时候就休息，把门窗都关好，一定要亲自检查一下。一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。一碗粥一碗饭，应当考虑它们是来之不易的；（衣服，布料上的）半丝，半缕线，一定要想他们来的是很困难的。宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。最好未雨绸缪，不要到了渴了才想起来掘井。自奉必须俭约，宴客切勿流连。自己生活，养身的时候一定要勤俭节约，招待客人不要吝啬。器具质而洁，瓦缶胜金玉；饭食约而精，园蔬愈珍馐。家用器具干净而整洁，即使是瓦做的也比金玉为材料的要好；饭食要吃得少而精，即使是普通的蔬菜也是珍馐美味。勿营华屋，勿谋良田。不要盖奢华的房屋；不要谋取肥沃的田地。三姑六婆，实淫盗之媒；婢美妾娇，非闺房之福。三姑六婆那些人，她们实在是荒淫和盗贼的媒人（这里不是＂三姑六婆，而是指一些爱搬弄是非的女人，象水浒里面的王婆）．美丽的婢子漂亮的妾，这并不是家内的福气。童仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。童子和仆人不要选面貌俊美的，妻妾一定不要浓装艳抹。祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。祖宗虽然距离我们遥远，但是祭祀的事情不可不诚心；子孙即使是愚钝，经书也不可不读。居身务期质朴，教子要有义方。平常做人修身一定要品质淳朴简约，教育子孙一定要用好的方法。莫贪意外之财，莫饮过量之酒。不要贪图意外得来的财富，不要喝过量的酒。与肩挑贸易，毋占便宜；见穷苦亲邻，须加温恤。与那些挑着扁担做小生意的人做买卖，不要占人家的便宜；见到贫苦的亲戚或者是邻里，要多加体恤安抚。刻薄成家，理无久享；伦常乖舛，立见消亡。如果为人刻薄主持这个家的话，天理是不会让你久享福气的；如果违背伦常，乖戾叛逆的话，马上就会消亡。兄弟叔侄，须分多润寡；长幼内外，宜法肃辞严。对于兄弟叔侄，要多多安抚贫寡，长幼内外，应当家法严格。听妇言，乖骨肉，岂是丈夫；重资财，薄父母，不成人子。听从妇人的言论，溺爱骨肉，这那里是大丈夫的作为；偏重钱财，不孝顺父母，不是人的子孙的行为。嫁女择佳婿，毋索重聘；娶媳求淑女，勿计厚奁。嫁女儿要选择品质好的女婿，不要索取贵重的聘礼；娶儿媳要求端方的淑女，不要计较厚重的陪嫁。见富贵而生谄容者，最可耻；遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。看见富贵的人就生出陷害之心的人，是最可耻的；遇到贫穷的人故意作出不可一世的人，是最卑贱的。居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失。主持家道一定要防止争吵讼告，如果讼告会导致凶险的祸患；处世为人要戒除多说话，言多必失。勿恃势力而凌逼孤寡；毋贪口腹而恣杀性禽。不要依仗着势力就去凌辱威逼孤弱的人；不要贪于嘴上的享受就恣意屠杀牲畜。乖僻自是，悔误必多；颓惰自甘，家道难成。性格乖僻自以为是，后悔的事情和失误肯定会多；颓废懒惰、自甘现状，家道是难以成就的。狎昵恶少，久必受其累；屈志老成，急则可相依。与那些恶少交往，久而久之一定会被他们拖累；与老成的人交往，如果碰到急的事情可以依靠他们。轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思；因事相争，焉知非我之不是，须平心再想。不要轻信别人的谗言，要想象是不是别人的污蔑，应当忍耐多思考；因为事情互相争吵，要想象是不是自己的不是，要平心静气再想。施惠无念，受恩莫忘。帮助别人的事情别再整日耿耿于怀，受到别人的恩惠一定不要忘记。凡事当留余地，得意不宜再往。做什么事都要留出余地，取得成功就要适可而止。人有喜庆，不可生妒忌心；人有祸患，不可生喜幸心。人家有喜庆的事情，不可生出妒忌的心理；人家有祸患的时候，不要有幸灾乐祸的情绪。善欲人见，不是真善；恶恐人知，便是大恶。有善心一定要让别人知道，不是真正的善心；有恶心怕别人知道，这就是大恶。见色而起淫心，报在妻女；匿怨而用暗箭，祸延子孙。见到美色而起淫心，报应就会在妻子女儿身上；藏匿怨心而暗箭伤人，祸患就会延及到子孙。家门和顺，虽饔飧不济，亦有余欢；国课早完，囊橐无余，自得其乐。如果家中人人关系融洽，即使是吃不上饭，也有高兴的事情；国学的学习完毕，即使口袋里面没有什么钱，也自得其乐。读书志在圣贤，非徒科第；为官心存君国，岂计身家。读书是以学习圣贤为志向的，不是仅仅为了科举考试；作官的时候心里要有国君和国家，哪能仅仅计较自己的家庭。守分安命，顺时听天。为人若此，庶乎近焉守住做人的本分安于命运，顺从时令听从天意。如果做人是这样的话，可以说很完美了。《朱子家训》介绍：又名《治家格言》，是以家庭道德为主的启蒙教材。《朱子家训》仅524字，精辟地阐明了修身治家之道，是一篇家教名著。其中，许多内容继承了中国传统文化的优秀特点，居身务期质朴，教子要有义方，勤俭持家，邻里和睦等，为历代儒客尊崇，在今天仍然有现实意义。书中有良田这几个字说明当时朱子住在郊区。如今朱子住的家已经拆了，郊区城镇化或郊区城市化，朱子家已经被高楼林立的建筑消失在历史的长河，但是朱子家训保留了下来。