如何进行网络营销？

1、建立品牌。企业营销策划表示，网络营销最主要的任务就是在互联网建立并推广企业的品牌，一些知名企业的品牌也可以在网上得到延伸。这些营销咨询公司也可以帮一般的企业快速树立品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。2、网址推广。网址推广是策划公司最基本的职能之一，有些人甚至以为网络营销就是网址推广，可以说网址推广就是网络营销的核心工作。3、信息发布。无论是哪种营销方式，结果都是将信息传递给目标人群。而网络营销传递信息所用的手段自然是通过网络传播，网站就是信息的载体，信息发布也是营销咨询公司的基本技能。4、销售渠道。上海策划公司介绍，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。5、网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。通过网上调研这项工作，可以准确的获得市场的动态以及消费者的消费特点，这样企业就可以根据这些信息对消费者投其所好，根据市场的变化及时调整自己的营销策略，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。品牌营销咨询公司表示，开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，并非相互独立的。面对如此多的策划公司和营销咨询公司，选择一家最合适的策划公司来帮助企业进行网络营销是非常有必要的，这可能会快速地帮助你的企业建立起品牌优势。

中国企业的网络营销策划大致可分为三层：信息应用层这是最简单、最基本的一层。在这个层次上，企业主要通过利用Internet来发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。在这个应用层中，不需要企业对信息技术有太高的要求，只是最基本的使用。比如：通过发E-mail与消费者进行沟通、交流，定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联系；建立企业主页，将一些有关企业及其产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览；通过专用数据专线上网。战术营销层企业主要进行下列工作：⑴网络营销调研。利用Internet在线调研可以轻松地完成大量的复杂的调研工作，能够充分满足各种统计数据的要求，提高营销调研的质量。由于它使用电子问卷，从而大大减少了数据输入工作，缩短了调研时间。⑵网上销售。这是网络营销最具诱惑力的地方之一。数以千计的企业在网上安营扎寨，销售产品种类繁多。而实际中，这个企业也许仅仅就是一台电脑，没有厂房，没有员工，没有办公大楼。他们是网上的"虚拟巨商"，却又是如此的真实。网上销售与传统的商业销售的实物流程相分离，是一种信息时代的营销手段。⑶营销战术系统。主要包括一些用于管理库存的子系统，用于宣传产品、链接网站的子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分析工具，进行着各种各样的决策活动。战略营销层这个层次是建立在战术营销层基础上，将整个企业营销组织、营销计划、营销理念等完全融入网络，依靠网络指定方针，开展战略部署，实现战略转移，缔结战略同盟等战略决策。

网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种：1、论坛营销。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。2、新闻事件营销。互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。3、口碑营销。口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要4、搜索引擎营销。即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。5、病毒式营销。病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。6、网络整合营销。网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”。

网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。这里所指的网络不仅包括互联网（Internet），还应该包括外联网（Extranet），即以及内联网（Intranet），即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。网络营销方案是企业通过网络手段实施营销推广方式所需要进行的有序的策划统筹方案，包括实施前的市场分析，以及相关费用成本，具体实施方式和最终效果等！‘

任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看介绍的五招学会制作网络营销方案。一、明确网络营销目标第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。二、企业优势分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。三、网络营销定位什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销 总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。四、网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照计划完成。五、网络营销策划书形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，也希望对于我们的企业或者个人来说，能够起到一点点启发。做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，这样才会有自己的一套思路和技巧，这样就会真正的成为自己的财富。

网络营销策划策划的目的是达到某种目标，那么网络营销策划就是为了达到某个网络营销的目标而策略思考和制定方案的过程。前提一定是某个网络营销目标，明确我们所要策划的对象和要达成的目标。而网络只是策划的范围而已，真正首先要做的是营销策划。网络营销策划的内容网络营销策划是一个比较大的概念，一般来说，主要分为以下几类模块和内容：网络营销渠道策划：主要通过什么样的途径来赚钱网络营销目标策划：结合以上所说的渠道策划就可以说是一份商业计划书，需要解决的是我们是谁要做什么靠什么样的核心优势赚钱目标是什么受众群体是哪些怎么实现目标等一些诸如此类的问题。同时要将具体形同设计出可行动的路线和进度控制。网络营销平台策划：网站开发建设的策划，或者通过第三方平台，再和模式相匹配。网站怎么建设从视觉、构建结构、功能、图文内容等怎么规划网络推广策划：网站开发建设好之后怎么推广推广品牌怎么选择产品以什么样的方式吸引目标群体使品牌广而告之操作的细节和技巧上需要注意什么怎么执行等等。网络营销运营策划：这个就不是纸上谈兵，嘴上说说的事情了，是需要付诸行动的，包括业务流程的划分、怎么规划部门编制、团队岗位、管理、培训、考核、薪资等等。张沐全网营销认为：网络营销策划一定要从用用户角度出发，才能策划出一个不错的计划。

网络营销策划不同于网络推广及优化，网络营销策划更加全面更加有针对性。所以每个品牌的策划方案都会不同。就网络营销策划简单分析的流程：一、接触客户明确目的首先在开展网络营销之前，我们要和客户做深入的沟通及交流，要第一时间明确客户的目的，也就是客户做网络营销的目的何在。他们是想通过网络营销提升品牌还是提升销售额，根据侧重点及目的的不同，后期要制定针对性的方案。二：分析产品分析客户在开展工作之前，我们要了解和分析客户的产品及服务，找出其产品及服务的销售点及优势所在。这样可以进行放大并且可以脱离同质化竞争。在详细的了解了产品及服务之后我们要根据其产品及服务去分析潜在客户，要去分析潜在客户的消费心理，年龄范围，上网习惯等等。三：确定平台及方法有了以上两步的铺垫工作我们就可以去有针对性的选择互联网上的平台，找出潜在客户会使用的网络平台。如果你的产品和服务是针对那些学生群体，那么社交类网站就不可忽略，因为这些平台上聚集着很多你的潜在客户。然后就是根据这些已知的东西制定可行性的方案，是准备事件营销呢还是活动营销？是开展视频营销好一些呢还是新闻软文营销等等。四：执行监控及调整方案一旦确定那么接下来就是强有力的执行了，没有执行力再好的方案也是形同虚设。在执行的同时我们要时刻关注执行效果和方向，避免在执行中因为某些不可预料因素的干扰出现方向的偏差。如果一旦出现偏差就需要快速的做出反应去做相应的调整，以免功亏一篑。五：分析数据进行总结最后一步就是对最终效果的总结，这个总结的依据来源于执行中及执行终的数据来进行分析总结。如：经过本次的策划执行有没有达到预期的效果，如网站流量的突破，关注人群的数量，营业额的增加，品牌知名度的提升等等。这些最终的东西都是需要数据来说话的。

现在我们经常在网上看到有网友在问：XX家网络营销怎么样？好不好？哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：1.网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。2.自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类营销渠道进行分类吸引力的创作才能获得好的流量效果。

针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销是什么、网络营销策划方案、网络营销课程、网络营销推广方案、网络营销方法、网络营销模式问题。实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。1.认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式2.希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。然而大家都不禁要问：1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。具体有兴趣的请参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看介绍的五招学会制作网络营销方案。一、明确网络营销目标第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。二、企业优势分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。三、网络营销定位什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销 总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。四、网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照计划完成。五、网络营销策划书形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。还是可以在商梦网校好好学习一下，里面就有具体讲策划案的网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，也希望对于我们的企业或者个人来说，能够起到一点点启发。做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，这样才会有自己的一套思路和技巧，这样就会真正的成为自己的财富。

现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎样做效果才会更好。什么是网络营销，如何开展网络营销这个话题有点大，简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透，在此菜根谭网络营销机构也只是结合自身运营网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看法，不足之处欢迎大家拍砖。什么是网络营销在开展网络营销之前，我们得首先弄清一个概念：什么是网络营销百度百科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，也可简单理解为网络营销=网络+营销。需要提醒的是，很多人很容易把网络营销与电子商务、网络推广、网站建设等概念混淆，具体内容在此就不做一一详细阐述，相关内容可参考下菜根谭的《漫谈网络营销、网络推广、电子商务三者概念辨析》一文。在这里，菜根谭网络营销机构需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目的，关键核心在于提升转化率，而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。菜根谭认为，网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管理等这几大模块，而并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络营销到底有没有用！下面菜根谭结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。1、网络营销项目策略规划此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如王老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。2、营销型网站（网店）策划建设在上文中，有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作，有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销，本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容，关于以网店的模式就暂不谈及。企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。菜根谭认为“网站打天下，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。关于什么营销型网站策划建设的问题之前有写过题为营销型网站规划建设的七大要素、营销型网站建设策划的八大步骤的两篇粗文，有兴趣可以去阅读下。3、网站销售力关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容，同时这些内容可以实实在在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。4、网络推广传播或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在，只是没有去解决！菜根谭认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!还有一点，说到网络推广就不得不提SEO，网上也有很多这方面的实用性很强的SEO文章，在此就不与大家_嗦了。5、网络营销数据分析这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。在菜根谭接触到的客户中，很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，其次是不太了解不同数据之间的内在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以有针对性的进行改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。数据分析方面问题菜根谭之前也有过“做好数据分析大幅提升网络营销运营效率”一文，大家感兴趣可移步阅读。作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果，同时作为企业整体发展的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门，更不是脱离于其他部门独立运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。总而言之，言而总之，企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的去解决问题，更没有培养成运营系统。

卖东西吧

1.前言网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。二、网络营销策划基本原则1.系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。2.创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。3.操作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4.经济性原则网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。三、网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。（一）明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。（三）SWOT分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。（四）网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。（五）网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。（六）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

1、建立品牌。企业营销策划表示，网络营销最主要的任务就是在互联网建立并推广企业的品牌，一些知名企业的品牌也可以在网上得到延伸。这些营销咨询公司也可以帮一般的企业快速树立品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。2、网址推广。网址推广是策划公司最基本的职能之一，有些人甚至以为网络营销就是网址推广，可以说网址推广就是网络营销的核心工作。3、信息发布。无论是哪种营销方式，结果都是将信息传递给目标人群。而网络营销传递信息所用的手段自然是通过网络传播，网站就是信息的载体，信息发布也是营销咨询公司的基本技能。4、销售渠道。上海策划公司介绍，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。5、网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。通过网上调研这项工作，可以准确的获得市场的动态以及消费者的消费特点，这样企业就可以根据这些信息对消费者投其所好，根据市场的变化及时调整自己的营销策略，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。品牌营销咨询公司表示，开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，并非相互独立的。面对如此多的策划公司和营销咨询公司，选择一家最合适的策划公司来帮助企业进行网络营销是非常有必要的，这可能会快速地帮助你的企业建立起品牌优势。

网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

现在我们经常在网上看到有网友在问：网络营销策划解决方案有哪些？网络营销有什么样的解决方案等等以及网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：1.网络营销推广是不错的营销方式，但是自己不懂2.自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

　　现在生活越来越便利，足不出户就能送货上门。所以顺应时代的发展各个企业又如何应对呢？下面是由我为大家整理的“企业网络营销方案设计范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　企业网络营销方案设计范文【一】 　　 一、公司简介 　　本公司以“xxxx”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 　　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 　　 二、公司目标 　　1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番（达到xxxx万元）。 　　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 　　 三、市场营销策略 　　1、目标市场中高收入家庭。 　　2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 　　3.价格价格稍高于同类传统产品。 　　4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 　　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 　　6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 　　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 　　8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 　　9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 　　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 　　 四、网络营销战略 　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“xxxx”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 　 　五、网络营销的顾客服务 　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 　 　六、管理 　　（一）网络营销战略的实施： 　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算： 　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 　　2.专职网络营销人员职责应包括： 　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 　　（2）网站日常维护、监督及管理。 　　（3）网站推广计划的制定与实施。 　　（4）网上反馈信息管理。 　　（5）独立开展网上营销活动。 　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。 　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 　　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： 　　（1）人员工资 　　（2）硬件费用：如计算机添置 　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 　　（4）其他：如上网费、网络广告费等 　　（二）综合各部门意见，构建网站交互平台 　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 　　构建网站应注意网站应有如下功能： 　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； 　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； 　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 　　（三）制定网站推广方案并实施 　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 　　1.制定网站推广计划应考虑的因素有： 　　（1）本公司产品的潜在用户范围； 　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； 　　（3）我们应该主要向谁做推广； 　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； 　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助； 　　（6）我们竞争对手的推广手段如何； 　　（7）如何保持较低的宣传成本。 　　2.我们可以借助的手段： 　　（1）搜索引擎登录； 　　（2）网站间交换连接； 　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广； 　　（4）通过网上论坛、bbs进行宣传； 　　（5）通过新闻组进行宣传； 　　企业网络营销策划方案3篇企业网络营销策划方案3篇 　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址； 　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； 　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。 　 　七、网络营销效果评估及改进 　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 　　1.评估内容包括： 　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； 　　（2）网站推广是否有效； 　　（3）网上客户参与度如何？分析原因； 　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； 　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； 　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 　　2.评估指标主要有： 　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。 　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 　　企业网络营销方案设计范文【二】 　 　一、注册行业电子商务网站 　　行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如xx等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的 　　权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。 　 　二、侵入式营销 　　“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。 　 　三、搜索引擎营销 　　很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。 　　 四、社区营销 　　在xx等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。 　　 五、品牌延伸 　　我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。 　　通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献。经济效益 　　现在在外出差的人越来越多，食宿成为最大的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢？ 　　与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。 　　网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。 　　企业网络营销方案设计范文【三】 　　 一、前言 　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 　　 二、网络营销策划基本原则 　　1、 系统性原则 　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。 　　2、 创新性原则 　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 　　3、 操作性原则 　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 　　4、 经济性原则 　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 　 　三、网络营销方案设计基本步骤 　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 　　（一）明确企业任务和远景 　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 　　（二）确定企业的网络营销目标 　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 　　（三）SWOT分析 　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。 　　（四）网络营销平台的设计 　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 　　（五）网络营销组合策略 　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。 　　（六）网站推广模式 　　利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 　　（七）团队规划 　　设计小组成员组成、分工。 　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。 　　（八）网络营销策划书 　　形成网络营销策划书面形式。

1调研，市场调查有二手数据，一手数据，自己选择2根据调研确定需求，也就是定位，3制定策略方针，计划安排，这一步就是事先准备了4具体实施，开始操作5效果统计分析，统计数据分析原因6总结，综合整个营销计划，分析得失，为接下来的营销计划提供参考

一、搜索引擎营销????搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。???PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。津荐传媒广告二、电子邮件营销???电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。????大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销???顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销???病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。???病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销???不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。???论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。???论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。???论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。???海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销???博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。???企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。???另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销????播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销???RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销???SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销???创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册???B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销???口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息???互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销???形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销???网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。???其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销???网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！???企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销???网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销???效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换???网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同

一、网络营销的主要方式:1、搜索引擎营销搜索引擎营销：我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。2、搜索引擎优化即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。3、电子邮件营销有覆盖范围广、操作简单、效率高、成本低廉、实用性强、精准度高的特点。4、即时通讯营销利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。QQ、微信、陌陌等。5、病毒式营销病毒式营销是实现用户快速增长的一种非常有效的方式，如滴滴的红包分享是一种比较典型常用的病毒式营销。6、BBS营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。7、博客营销博客营销(BlogMarketing)的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。8、微博营销微博营销技巧是指在微博营销的时候使用的各种方式和手段。现在主要流行的手段有，善用大众热门话题，微博优化选取热门关键词，与别人进行互动等。9、微信营销微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。10、视频营销：成本低廉、目标精准、效果更好、互动+主动、传播快、复制难。10、软文营销软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。11、体验式微营销验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。12、O2O立体营销立体式网络营销——以网络为主体，通过网络布局、策划、执行、数据评估分析等，从网络产业结合的角度，利用全方位的传播手段制造新闻点，引发传统媒体和移动媒体自动传播的一种网络新模式。13、自媒体营销自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括今日头条、抖音、火山小视频、百家号、一点资讯、大鱼号等。14、新媒体营销新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 二、网络营销策划基本原则 1. 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。 2. 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3. 操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4. 经济性原则 网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 三、网络营销方案设计基本步骤 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 （一）明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 （三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。 （四）网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 （五）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 （六）网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。（ （七）网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。

参考书中的要点：1、（1）人口自然增长由出生率和死亡率决定。 （2）工业革命之后人口增长明显加快原因：生产力发展，近一百年尤其近五十年增长速度最快。 （3）目前，发达国家人口增长缓慢，俄罗斯、德国、日本等国家还出现了人口减少的现象。二战后，发展中国家人口增长很快，原因是政治上的独立，民族经济的发展，医疗卫生事业的进步，使得人口死亡率下降，20世纪70年代以后，很多发展中国家采取了控制人口的措施，世界人口增长趋缓。 （4）不同阶段人口增长模式的类型变化原始型（高高低）—传统型（高低高）—现代型（低低低）。现在，欧洲北美为代表的发达地区已进入现代型，大部分发展中国家属于传统型，世界人口增长模式处于传统型向现代型的过渡阶段。但我国已进入现代型。（参考课本P6图1.6）2、（1）国际人口迁移：19世纪以前，迁移的总特点是以集团性、大批的移民为主；二战后的新特点是人口从发展中国家流向发达国家，定居移民减少，短期流动人口增多。 （2）我国人口迁移：从新中国成立到80年代中期，国内人口迁移主要是有计划、有组织地进行。主要方向是由东部迁向西北、东北、内地。 80年代中期以后，人口流动主要是人们为了追求更好的生活而自发迁移的。主要方向是由较贫困地区迁往发达地区，出现了“民工潮”。 （3）古代人口迁移主要由战乱、自然灾害等因素引起的。3、影响环境人口容量的因素有资源、科技发展水平以及人口的生活和文化消费水平。（它们跟环境人口容量的关系是正比、正比、反比。） 环境人口容量是最大值、人口合理容量是合理值。4、人口迁移对迁入地和迁出地的影响[理解记忆]对人口迁出地：好的影响有减少迁出地人口密度、缓解人口对环境的压力不好的影响有人才、劳动力的流失。对人口迁入地：好的影响有人才的流入和提供廉价劳动力，有利于经济发展不好的影响有人口密度增加，人口对环境的压力增加。第二章 城市与城市化1、（1）我国的成都、合肥城市形态呈团块状，兰州、洛阳呈条带状，重庆呈组团状。 （2）城市中的一般功能区有住宅区、商业区、工业区。（3）土地利用方式最广泛的功能区是住宅区，一般占据城市空间的40％~60％高级住宅区多建在城市的外缘，那里环境优美，有配套的公共设施。 （4）商业区多分布在市中心，交通干线的两侧或街角路口，主要为点状或线状分布。有些大城市和特大城市还形成中心商务区，它不但是商业活动中心还是服务中心。 （5）工业生产有大量运输要求，应寻求靠近交通便捷的地带。 （6）城市地域结构的形态有同心圆模式、扇形模式、多核心模式。（7）在市场竞争的环境下每一寸土地用于那种活动主要取决于各种活动愿意付出租金的高低，而影响地租的因素主要有交通便捷程度和距离市中心远近两个方面。（参考课本P23图2.8）2、城市能够发展到一定的规模或达到一定的等级，与城市所处的地理位置密切相关。不同等级的城市提供服务不同：如小城市提供的服务种类少，级别低，范围小。 等级越高的城市数目越少，距离越远。（参考课本P28图2.13）3、（1）由于生产力发展不平衡，产生了城市化发展的拉力和推力。衡量城市化水平的重要指标是城市人口比重。城市化作为一种全球性现象，主要发生在工业革命以后。 （2）各国城市化水平随时间变化的曲线呈稍被拉平的“S”型，（参考课本P33图2.20） 初期阶段（25％～30％以下）：城市化水平较低，发展较慢。 加速阶段：城市化推进很快，城市环境问题严重，出现郊区城市化。 后期阶段（60％～70％以上）：城市化水平高，城市人口比重增长慢，，有些地区还出现逆城市化现象。 发达国家大都进入了后期成熟阶段，发展中国家大部分处在初期阶段和中期阶段。 合理的城市化可以改善环境，过快的城市化就会使城市环境质量下降，甚至出现环境污染等问题。 第三章 农业地域的形成与发展1、（1）农业区位选择的实质就是对农业土地的合理利用，水稻生产分布于季风区，而不包括地中海气候区说明了气候对农业区位的影响。江西泰和县的千烟洲的立体农业说明了地形、土壤对农业的影响。 改革开放以来，我国沿海“水稻田－甘蔗地－鱼塘－花卉”变迁说明市场和政策对农业区位的影响。 （2）农业地域形成是因地制宜发展农业、合理利用农业土地的结果。 （3）澳大利亚混合农业：分布在该国的东南和西南，东南部被称为墨累—

生态农业 生态农业——用农家肥增加土壤肥力、用生物方法防治农作物病虫害，保护自己生存环境里的生态平衡。其产品被称为“绿色产品”。要求不使用化肥和化学农药。生态农业是按照生态学原理和经济学原理,运用现代科学技术成果和现代管理手段,以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。 生态农业是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式。生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益。它也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。 生态农业是以生态学理论为主导，运用系统工程方法，以合理利用农业自然资源和保护良好的生态环境为前提，因地制宜地规划、组织和进行农业生产的一种农业。是20世纪60年代末期作为“石油农业”的对立面而出现的概念，被认为是继石油农业之后世界农业发展的一个重要阶段。主要是通过提高太阳能的固定率和利用率、生物能的转化率、废弃物的再循环利用率等，促进物质在农业生态系统内部的循环利用和多次重复利用，以尽可能少的投入，求得尽可能多的产出，并获得生产发展、能源再利用、生态环境保护、经济效益等相统一的综合性效果，使农业生产处于良性循环中。生态农业不同于一般农业，它不仅避免了石油农业的弊端，并发挥其优越性。通过适量施用化肥和低毒高效农药等，突破传统农业的局限性，但又保持其精耕细作、施用有机肥、间作套种等优良传统。它既是有机农业与无机农业相结合的综合体，又是一个庞大的综合系统工程和高效的、复杂的人工生态系统以及先进的农业生产体系。 以生态经济系统原理为指导建立起来的资源、环境、效率、效益兼顾的综合性农业生产体系。中国的生态农业包括农、林、牧、副、渔和某些乡镇企业在内的多成分、多层次、多部门相结合的复合农业系统。20世纪70年代主要措施是实行粮、豆轮作，混种牧草，混合放牧，增施有机肥，采用生物防治，实行少免耕，减少化肥、农药、机械的投入等；80年代创造了许多具有明显增产增收效益的生态农业模式，如稻田养鱼、养萍，林粮、林果、林药间作的主体农业模式，农、林、牧结合，粮、桑、渔结合，种、养、加结合等复合生态系统模式，鸡粪喂猪、猪粪喂鱼等有机废物多级综合利用的模式。生态农业的生产以资源的永续利用和生态环境保护为重要前提，根据生物与环境相协调适应、物种优化组合、能量物质高效率运转、输入输出平衡等原理，运用系统工程方法，依靠现代科学技术和社会经济信息的输入组织生产。通过食物链网络化、农业废弃物资源化，充分发挥资源潜力和物种多样性优势，建立良性物质循环体系，促进农业持续稳定地发展，实现经济、社会、生态效益的统一。因此，生态农业是一种知识密集型的现代农业体系，是农业发展的新型模式。生态农业的基本内涵与特点 中国生态农业的基本内涵是：按照生态学原理和生态经济规律，因地制宜地设计、组装、调整和管理农业生产和农村经济的系统工程体系。它要求把发展粮食与多种经济作物生产，发展大田种植与林、牧、副、渔业，发展大农业与第二、三产业结合起来，利用传统农业精华和现代科技成果，通过人工设计生态工程、协调发展与环境之间、资源利用与保护之间的矛盾，形成生态上与经济上两个良性循环，经济、生态、社会三大效益的统一。 生态农业具有以下几个特点。 综合性。生态农业强调发挥农业生态系统的整体功能，以大农业为出发点，按“整体、协调、循环、再生”的原则，全面规划，调整和优化农业结构，使农、林、牧、副、渔各业和农村一、二、三产业综合发展，并使各业之间互相支持，相得益彰，提高综合生产能力。 多样性。生态农业针对我国地域辽阔，各地自然条件、资源基础、经济与社会发展水平差异较大的情况，充分吸收我国传统农业精华，结合现代科学技术，以多种生态模式、生态工程和丰富多彩的技术类型装备农业生产，使各区域都能扬长避短，充分发挥地区优势，各产业都根据社会需要与当地实际协调发展。 高效性。生态农业通过物质循环和能量多层次综合利用和系列化深加工，实现经济增值，实行废弃物资源化利用，降低农业成本，提高效益，为农村大量剩余劳动力创造农业内部就业机会，保护农民从事农业的积极性。 持续性。发展生态农业能够保护和改善生态环境，防治污染，维护生态平衡，提高农产品的安全性，变农业和农村经济的常规发展为持续发展，把环境建设同经济发展紧密结合起来，在最大限度地满足人们对农产品日益增长的需求的同时，提高生态系统的稳定性和持续性，增强农业发展后劲。

个人简历怎么制作 个人简历的写法及应注意的问题 个人简历 个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。 个人简历一般应包括以下几个方面的内容： （1）个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等； （2）学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等； （3）本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况； （4）所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等； （5）本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。 个人简历应该浓缩大学生活或研究生生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。 个人简历后面，可以附上个人获奖证明，如三好学生、优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件以及驾驶执照的复印件，这些复印件能够给用人单位留下深刻的印象。 写履历表要注意的问题是： （1）首先要突出过去的成就。 过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。（2）履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。 （3）履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。 （4）和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。 （5）不要写对申请职位无用的东西，切记！ 个人简历范文选登 毕业生个人简历 姓名：*** 性 别：男 公司电话：********* 出生日期：19**年**月**日 家庭电话：********* 地 址：某省科技职业学院xxxx# 手机 ：********* 邮 编：*** 求职意向：销售部主管 工作经历总结 非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业 *** 。 在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。 在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。 工作经历 2***年5月—至今： 担任某瓷器公司的市场部业务员。 主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。 负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。 1999年12月--2000年5月：在***公司做市场调查员。 主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给公司。 教育经历 1996年9月—1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。 在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。 所获奖励 1999/06 某某学院 优秀学生干部称号 1998/10 某某学院 优秀团干，个人标兵称号 1997/10 某某学院 优秀团干称号 培训经历 2000/07--2000/09 某省科技职业学院 通过外销员考试 2001/03--2001/06 某省科技职业学院 通过报关员考试 外语水平 可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。 电脑操作 熟练使用常用办公软件编辑业务文档，上网收发电子邮件 简历吧网址： ejobshow/user_resume_templet job-sky/art/resume 5520/ resume8.edeng/ job.sohu/ 51family/job/information/ e/eschool/jlmb_index.shtml t135/ uniyp/grjl/ ejobshow/user_resume_templet ejobshow/user_resume_templet。 个人简历怎么做？？？ 我刚大学毕业，对简历的制作还有点经念。 封面肯定是要的，现在简历封面模板在网上很容易找到，建议最好选用能体现你的专业特色彩色封面，照片一般是用你的头像就可以了，下面是简历模板供你参考下，具体情况你自己斟酌。 简历模板（三）标准简历（简历模板） 简历模板 个人概况： 求职意向； ________________ 姓名： ________________ 性别： ________ 出生年月： ____年 __月__日 所在地区： ___________ 学历： _______________ 专业： __________________ 婚姻状况： _______________ 目前年薪： __________________ 联系方式： 住宅电话： 公司电话： _____________ BP： _____________ 手机： _____________ 个人主页： 通讯地址：____________________________________________________ 邮政编码：____________________________________________________ 教育背景： 最高学历： __________________________ 最高学历学校：_____________ 专业： _____________ 时间：____年___月 至 ____年___月 第二学历： _____________ 第二学历学校： _____________ 专业： _____________ 时间：____年___月 至 ____年___月 教育情况描述：（此处可注明：所修课程、在学校所参加的组织活动、担任职务、获奖情况、发表的文章等，请依据个人情况酌情增减） ______________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________ 外语能力： 外语一： 基本技能：_____________________ 通过标准测试：__________________ 外语二： 基本技能：______________________ 通过标准测试：___________________ 其它： 工作经历： ____年____月——____年____月_______________公司_______________部门_______________工作 ____年____月——____年____月_______________公司_______________部门_______________工作 （此处应为整篇简历的核心内容，应聘者可以着重叙述此项，并根据个人工作情况不同而重点突出说明工作具体内容与经历，尤其是与求职目标相关的工作经历；一定要说出最主要、最有说服力的工作经历和最具证明性的为公司获取的利润和相关成绩； 说明的语气要坚定、积极、有力； 具体的工作、能力等证明材料等； 写工作经验时，一般是先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。 最近的工作经验是很重要的。在每一项工作经历中先写工作日期，接着是工作单位和职务。 在这个部分需要注意的一点是，陈述了个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。） 个人能力： （如电脑能力、组织协调能力或其他） ________________________________________________________________________________ 个人爱好： （突出自己的个性，工作态度或他人对自己的评价等） _______________________________________________________________________________ 其他说明： （如获奖情况等）。 怎么设计自己的个人简历？ 简历的设计原则1、真实。 简历从内容上讲必须真实，比如选了什么课，就写什么课；如果没有选，就不要写。 *** 工作更是如此，做了什么，就写什么。 不要做了一，却写了三或四。因为在面试时，你的简历就是面试官的靶子，他会就简历上的任何问题提出疑问。 如果你学了或做了，你就能答上来，否则你和考官都会很尴尬，你在其眼里的信誉也就没有了，这是很不利的。讲真话，不要言过其实，相信自己的判断力是十分重要的。 如果你没有参加任何 *** 工作，你可以不写，因为主考官知道你是刚刚要毕业的学生，而学生的本质工作就是学习。或许你就是重点地学了本专业，没有顾上其他；或许你在学习本专业同时选择了第二专业或辅修专业；或许你虽然没有在校外 *** ，但在校内系里或班里做了大量社会工作。 总之，你会有自己的选择，也会珍惜自己的选择，并为自己的选择骄傲。这样你就没有必要为没有 *** 工作而苦恼或凭空捏造。 请记住，主考官都是从学生过来的，他们会尊重你的选择。2、简明。 简历，简历，最好简单明了。如果简历内容过多，又缺乏层次感，会给人以琐碎的感觉。 必要信息如姓名、性别、出生年月、联系电话和地址等一定要写上。相比之下，身高、体重、血型、父母甚至兄弟姐妹做什么工作并不是非常重要的，这些内容纯属辅助信息，可要可不要，至少不应占据重要位置。 可以将自己认为重要的信息全部浓缩到第一页上，然后把认为次要的信息，诸如每学期成绩单，获奖证书复印件等信息都当作附件。这样的简历主考官只看一页就清楚了，主次分明，非常有效，主考官如果感兴趣，可以继续看附件里的文件。 3、无错。简历应该没有错误，尽可能在寄出简历之前，一个字一个字地检查一遍，标点符号也不能落下。 否则会被认为是一个粗心的人，在激烈的竞争中就可能被淘汰。（二）简历的内容简历并没有固定格式，对于社会经历较少的大学毕业生，一般包括个人基本资料、学历、社会工作及课外活动、兴趣爱好等，其内容大体包括以下几方面：1、个人基本材料。 主要指姓名、性别、出生年月、家庭住址、政治面貌、身高、视力等，一般写在简历最前面。2、学历。 用人单位主要通过学历情况了解应聘者的智力及专业能力水平，一般应写在前面。习惯上书写学历的顺序是按时间的先后，但实际上用人单位更重视现在的学历，最好从现在开始往回写，写到中学即可。 学习成绩优秀，获得奖学金或其他荣誉称号是学习生活中的闪光点，可一一列出，以加重份量；3、生产实习、科研成果和毕业论文及发表的文章。这些材料能够反映你的工作经验，展示你的专业能力和学术水平，将是简历中一个有力的参考内容；4、社会工作。 近几年来，越来越多的用人单位渴望招聘到具有一定应变能力、能够从事各种不同性质工作的大学毕业生。学生干部和具备一定实际工作能力、管理能力的毕业生颇受青睐。 社会工作对于仍在求学的毕业生来说，主要包括社会实践活动和课外活动，是应聘时相当重要的。5、勤工助学经历。 即使勤工助学的经历与应聘职业无直接关系，但是勤工助学能够显示你的意志，并给人留下能吃苦、勤奋、负责，积极的好印象。6、特长、兴趣爱好与性格。 是指你拥有的技能，特别是指中文写作、外语及计算机能力。兴趣爱好与性格特点能够展示你的品德、修养、社交能力及团队精神，它与工作性质关系密切，所以用词要贴切。 7、联系方式。联系地址、电话、邮政编码千万不要忘记写，以免用人单位因联系不到你而失去择业机会。 怎样制作最简单个人简历表 工具材料：word文档 操作方法： 01 首先要打开word文档，我们可以看到上方的一排菜单中有一个“插入”。 02 点击插入，可以看到下面会有一个“表格”。 03 我们可以先随便插入几行几列都行，在制作过程中可以根据实际的情况进行增加或者删除。 04 将第一行全部选中，选择合并单元格。然后我们可以输入“个人简历”几个字，并选中文字，对文字进行居中 05 用同样的方法，我们可以选中第二行，将第二行设置为基本信息。 06 选中最后两列，对单元格进行合并，用于放个人求职照片。 07 如果需要添加行，只需要将鼠标选中相邻的行，选择“+”号即可。 08 需要添加列，方法类似。 09 若需要增加或者缩减行宽，鼠标左边对该行底部进行拉动即可。列宽操作方法类似。 10 然后在表格中输入你需要填的个人的基本信息，如，姓名、性别、年龄、出生日期、联系方式等等。然后就是自己的求职意向，就是自己希望做的工作方向，受教育程度，特长。若需要修改表格字体，需要选中表格。 11 在开始菜单栏下，对字体样式，字体大小，以及效果进行设置。 12 如果你觉得这个简历的背景颜色不太喜欢，也可以在设计里面的背景颜色里面选择一个颜色，再来美化简历。 特别提示 注意先要取消换行符，以免影响美观。 如何用excel制作一份个人简历 用excel制作一份个人简历步骤如下： 1、首先打开excel软件，然后新建一个空白表格。 2、把新建的空白表格第一行合并居中并调节行宽。 3、在新建表格第一行中输入文字，调节字体。 4、输入内容后调整行宽，需要合并单元格的部分合并好就可以了。操作完简历内容后，要给简历做边框，完成后就可以进行打印预览你整个简历制作情况了，记得保存。 扩展资料： EXCEL制作个人简历技巧 第一招：拖动表格竖线 为了满足简历的需要，有时需要对某个单元格进行调整，这时拖动表格竖线就比较重要了。首先将光标放在单元格的竖线上，等变为两个双向箭头即可自由拉动。 第二招：擦除表格框线 除了利用单元格合并之外，可以利用擦除工具快速绘制你想要的单元格。选中表格点击布局——橡皮檫即可。 第三招：快速生成表格 在Word中利用加号和减号即可快速生成表格。+加号代表分隔的区域，-减号的多少相当于单元格宽度，最后回车确认。 第四招：表格顺序的调整 在处理表格时，发现之前的数据需要进行整行调整，同样还是可以用快捷键，按Alt+Shift+↓|↑。 参考资料：百度百科-EXCEL。 制作个人简历有那些及注意事项 制作个人简历九大禁忌在你寄出的简历之前，用“九不”标准来检查一下你的简历。 1、简历的修饰。不要因为省钱而去使用低廉质粗的纸张。 检查一下是否有排版、语法错误，甚至水、咖啡渍。在使用文字处理软件时，使用拼写检查项并请你的朋友来检查你可能忽略的错误。 2、字符大小。如果你需要用两页纸来完成简历，请清楚、完整地把你的经历和取得的成绩表现出来。 不要压缩版面，不要把字体缩小到别人难以阅读的程度。 3、真实。 不要虚构日期或职务名称来蒙蔽你曾经失去工作的事实，或频繁更换工作的事实或你从事较低的职务。如果你未来的雇主去做背景调查发现你在撒谎，那你就和你的工作说“再见”吧！ 4、陈述你的才能。 如果你缺少你所找寻的工作所需的工作经验，不要在简历中使用时间表达法。通过功能表达法或技术表达法，优先来陈述你相关的工作经验和技术。 5、推出你的长处。不要仅仅简单地抄写你公司人事手册中关于工作性质描写的术语。 为了显示你比其他竞争者更有优势，你需要的不是简单地列出你的工作职责，列出你所完成的特殊贡献，增长百分比，客户增加数，赢取的奖励等。 6、不要用任何借口。 不要把你离开每个所从事工作的理由写上你的简历，例如“公司被售出”、“老板是个 *** ”或“谋求高薪”。 7、你最近在干什么？不要仅仅简单地陈列你所从事过的每个职位。 人事部经理们最感兴趣的是你近10年来的经历，所以请把重点突出在最近和最相关的工作经历上。 8、确定目标。 不要按照星期日报纸上的公司招聘广告把你的简历一一寄出，不要投递简历，如果你的条件与工作要求相去甚远，仔细阅读广告，决定你是否有合适的资历后才去投递。 9、请不要寄附件。 当你寄你的简历时，不要把你学习成绩单复印件、推荐信或奖励证明复印件一并寄出，除非你被特别要求这样做。如果你获得面试机会后，你可带上这些材料。 如何制作个人简历 个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容： (1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等； (2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等； (3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况； (4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等； (5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。 个人简历应该浓缩大学生活或研究生生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。个人简历后面，可以附上个人获奖证明，如三好学生、优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件以及驾驶执照的复印件，这些复印件能够给用人单位留下深刻的印象。 写履历表要注意的问题是： (1)首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。 (2)履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。 (3)履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。 (4)和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。 (5)不要写对申请职位无用的东西，切记 怎么制作个人简历？ 简历其实很简单，不知道你需要做的是电子简历，还是纸张简历。 电子简历：我建议两页，第一页是自己的自荐信，第二页是简历表格，一般用 表格比较好，清晰明了，看起来舒服，只要注意好逻辑性，比如说教育经历和工作经历的时间。 纸质简历：我建议三页，第一页封面，自己可以制作一个封面，第一给人看起来舒服点，给人的第一印象好点，（封面用彩打）。第二页是自荐信，第三页是简历表格，就按照电子简历那些东西打印出来就可以了。 然后后面就是毕业证书，以及自己考的资格证书的复印件。然后就钉在一起，钉整齐一点。 我相信这样子做，可以让你在面试的第一感觉，胜人一步。呵呵……加油哦~！ 怎样用Word制作个人简历 操作方法如下： 1.基本信息。 一份个人简历，首先需要写明这个简历是谁的，因此姓名、性别、籍贯、政治面貌、毕业院校 、专业、是否有工作经验、学历、联系电话、E—mail、寸照等个人信息是必须填写的； 2.求职意向。根据个人的爱好和能力，对自己进行职业规划，明确自己所要从事的职业，从而有针对性的去寻找合适的工作，如岗位、薪资、城市等。 自己对岗位的求职意向，方向要明确，不能模糊不清； 3.技能水平。自己在校期间所获得的技能型证书是十分重要的，能让别人知道你掌握了多少技能。 比如能够熟练操作办公软件word以及EXCEL，会剪辑软件premiere/final cut pro等。因此，填写技能水平是很有必要的； 4.工作经验。 准确描述自己在校内有过哪些任职经历，在校外哪些公司实习过，是什么岗位等。看简历的人能够从你的工作经验中更加了解你的自身能力； 5.教育情况。 简历需要介绍你之前受到过哪些教育，在哪所学校受到教育，在校期间主修哪些专业与课程等。让别人能清楚了解你的教育情况； 6.获奖情况。 将在校期间获得过的奖项一一列举出，告诉别人自己的特长，展示出自己最优秀的一面。 。

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一、做好工会女工工作，重要是做好女职工的“维权”工作首先要培养女职工的法律意识，使他们对自己的权益有所了解；其次要增强女职工的自我保护意识，使女职工一旦被侵权时，敢于向女工委提出或通过职代会等形式提出，井寻求解决的最佳方案。女工委要主动关心女职工8小时外的维权。女职工作为一个特殊的群体，在社会和家庭中都处于承上启下的角色。女工委要通过多种形式了解本单位女职工的思想状况，对他们的心事、难事、烦事做到心中有数，通过与她们交流、谈心等形式，关心她们8小时以外的生活，在力所能及的情况下，或通过地方妇联、再就业部门等组织，切实解决女职工的后顾之忧，让女工委组织真正成为女职工的娘家人、贴心人、知心人。二、做好女工工作要提升女职工素质随着社会科技的发展，现代信息和网络技术强烈地冲市着当今社会的方方面面，徐矿基层单位的女职工现有水平己远远不能适应新时代的要求。企业要结合实际，在学习深造的机会上多想办法。一是积极鼓励女职工结合本职工作自学成才，参加各种学历教育，提高学识水平，提高自身的业务和理论水平；二是在条件许可的情况下，采取走出去、请进来的办法，让女职工多参加一些相关知识培训，及时“充电”；聘请一些专家和学者，为女职工授课。女职工只有提高了自身的综合素质，才能更好地适应工作，成为复合人才，逐步实现自身的价值。三是加强对基层女职工思想政治修养的教育，提高职业道德素质，培养良好的心态，具备较强的自我调整和情绪控制能力，树立正确的人生观、价值观和世界观，塑造适应时代潮流的人格魅力。三、做好女工工作要切实把女工工作落到实处女职工作为企业的半边天，大有可为。在各级党组织的关怀和支持下，积极选拔适合女工工作的人员，能配备专职人员的，尽量配备专职人员，暂时不能配备专职人员的，也要选拔热爱女工工作、有较强事业心、乐于奉献的兼职人员，使女工工作真正有人抓、有人管，提高女工工作委员会的向心力和凝聚力。同时，抓紧各项女工工作制度建设，明确职责和工作的程序，使女工工作规范化、制度化，切实走向稳步发展的轨道。四、做好女工工作要创新活动形式，吸引更多的女职工参加集体活动虽然女工组织也开展了一系列的活动，但总体看来，由于缺乏新意，内容交叉重复，女职工参与的热情不高。女工工作者要不断更新观念，在创新和创意上倾听女职工呼声。要结合新形势、新知识、新技术发展的要求，在对传统型竞赛项目常抓不懈的基础上，积极创造出与企业特点相适应，具有新形式和新内容的竞赛项目，以促进女职工业务素质和业务技术的不断提高，进一步推动各项工作任务的顺利完成。使女职工在参与活动中陶冶情操、增强自信心，在参与活动中增长知识，显现自己的风采和聪明才智，为她们提供展示自我和公平竞争的舞台。五、做好女工工作，要以工会为中心女工工作是在工会领导下的，本身就是工会工作的一部分，因此，女工工作也决不能脱离工会工作而独立开展工作。做好女工工作，首先要抓好工会工作，只有切实树立起工会的权威，使工会成为群众的贴心人，女工委才能成为女工的娘家，女工工作也才能顺利开展。六、做好工会女工工作，还要做好女干部的发现、培养、推荐工作女工委可以尝试建立起一个制度，负责向组织推荐“优秀女职工”，并将此作为女职工晋职、晋级、评定专业技术职务、教育培训、奖励等的依据之一，也可将入党积极分子中的“优秀女职工”向党组织进行推荐。干部提拔竞争上岗已在我单位大胆推出，作为女工委，在企业推出职位时，要鼓励女职工勇敢参与竞争，大胆与男员工较量。在竞争上岗后，可通过召开女职工座谈会的形式，分析成败的原因，鼓励女职工勇敢的面对自己，面对现实。同时，女工委还要善于发现女职工中的优秀典型，把优秀的女职工向组织推荐，切实维护好女职工的利益。

办好乡镇企业要靠五大因素:一靠政策法律。发展乡镇企业首先是靠政策,什么时候政策对头,贯彻执行有力,乡镇企业就顺利发展;什么时候政策失误,或执行政策走了样,乡镇企业就走弯路,发展速度就受到影响。社会主义法律是党的政策具体化、规范化,是实现党的政策不可缺少的重要工具。乡镇企业的领导者和管理者,在生产经营活动中,既要重视政策,依靠在中小企业的生存与发展过程中,人才起了关键性的作用,大企业可以凭借其名气和雄厚的实力吸引各种人才,而名气和资源都比较小的中小企业，如何吸引人才便成为中小企业经营者都十分关心的问题。本文通过对中小企业发展状况以及优劣势的分析，根据中小企业的特点，比较系统地提出了中小企业吸引人才的策略，包括树立正确的用人观念、创造吸引人才的系列条件以及采用内外聘用相结合的选拔形式。在中小企业吸引人才的过程中，应根据企业内外环境的实际情况，制定科学合理的人才策略，并在实际中不断改进完善，使企业不仅能吸引人才，而且能留住人才，为企业所用。中小企业在我国的国民经济中具有重要的作用。统计资料表明，全国工商注册企业中，中小企业占90%以上，其产值和利润分别约占60%和40%；而且，中小企业还提供了75%的城镇就业机会；此外，中小企业在满足人们的多样化需求、培养企业家、进行技术创新、参与专业协作等方面都具有重要的作用。中小企业在一定程度上影响地区乃至整个国家经济的繁荣和社会的稳定。 发展中小企业是一个必然的趋势，从98年起政府有关促进中小企业发展的各种投融资政策、外贸政策以及相关的社会化服务体系的改革措施相继出台。1999年4月，《中小企业促进法》调研起草工作也已开始进行,社会对中小企业已愈来愈重视。 中小企业如何抓住这个良好的机遇，获得长期生存与持续发展的动力和能力，是中小企业在竞争中面临的严峻课题。虽然，中小企业的成功依赖于企业多方面的因素，但人才战略是整个企业发展战略的核心。 一、 中小企业在吸引人才方面存在的劣势及优势 由于中小企业自身的特点和各种原因，中小企业在吸引人才方面困难重重，而这些困难大多是由于中小企业自身的特点所决定的。 1、规模小，风险大 不管是生产规模，还是人员、资产拥有量以及影响力都要小于大企业。这使得大部分的中小企业难以提供高薪、高福利来吸引人才。而且，一般来讲中小企业的稳定性不如大企业，无论内部还是外部环境的变化，对中小企业的影响比对大企业的影响大得多，在中小企业发展的风险要高于大企业，因此不利于吸引人才。 2、用人复杂性，且地域性强] 中小企业分布在各行各业中，从手工作坊式的加工业到高科技技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域，所以中小企业对人才的需求更具多样性和复杂性。中小企业往往活动范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时容易形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的人才。而且有些企业位于中小城市、乡镇，甚至偏僻的地方，更难吸引人才。 3、对个体依赖性强 个体对企业的贡献度大，影响也大。无论是经营者，还是每一个职工，对企业稳定地进行生产经营活动都很重要。大企业持续正常的运作必须依靠完善的制度，中小企业往往对个体的力量依赖性更大，也就是说企业的发展更多地依靠每个人的能动性，往往没有一个系统的、完善的管理制度体系，也没有一个持续的、完整的人力资源管理体系，这也不利于中小企业有针对性、有计划地引进人才。 4、缺乏良好的企业文化 大多数中小企业不注重企业文化的建设，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不强，往往造成个人的价值观念与企业的理念的错位，这也是中小企业难以吸引与留住人才的一个重要原因。 虽然中小企业在吸引人才方面的困扰较多，而且有些是企业不能避免的，但与大企业相比：中小企业具有体制灵活、对环境反应灵敏、发展潜力大等优点；人才在企业的发展的机会较多，成长空间大，容易发挥个人的特长，激发个人潜力，体现自己的能力，也就是说在吸引人才方面也具有自己的优势。所以，中小企业应扬长避短，建立一个有效的吸引人才的机制。 二、吸引人才机制的建立 根据中小企业的特点，具体可以从以下几方面着手： (一) 树立正确的用人观念 1．全面人才观。从狭隘的人才观到全面的人才观，即从单纯的技术人才观到多样性、多层次性的全面人才观。 由于历史与社会的原因，中小企业普遍认为人才就是指技术人才。他们将企业经营中的诸多问题归根于缺乏技术人才。。 添加评论 .评论读取中...请登录后再发表评论! 取消 .bbmmw8 | 2009-08-27 11:14:43有0人认为这个回答不错 | 有0人认为这个回答没有帮助中国式管理”的致命缺陷在于中国传统管理观念认为，管理是对人，而不是对组织，这种管理缺乏对于“重复或复制”的认识。“可重复性”成为工业时代以来，制造业现代企业管理最显著的标志，它使得传统的个人随意性管理的不确定性，变得确定并且可以沿承。这意味着传统农业或商业时代的管理就是管人，已经悄悄地被管理一个组织所取代。　 　　我们谈论企业管理，实际上它隐喻着一个前提，那就是如何让企业组织持续性的增长，并实现企业组织的基业长青。因此，它是围绕着企业组织的利润实现、效率实现和竞争实现展开研究的。但是，传统商业管理却重在个人如何有效统治组织的技巧，其中掺杂了大量的人际技巧、洞察人心和权谋之术。更准确地说，中国传统商业管理观念认为，问题是发生在“人”的层面，而并不是“组织”层面。它所强调的是个人的悟性，而不是建设组织能力，因此它缺乏对于“重复或复制”的基本认知。实际上，如果一个管理者的能力只能依靠个人的天生悟性慢慢领悟，并且需要个人亲历亲为的体验来获得，那么，管理成本不但十分高昂，甚至常常会以失败为代价。　 　　虽然有些西方式管理被一些管理者所反感，但迄今为止，几乎所有中国企业获得的管理成果，都包含或是主要以西方式管理为主，从战略设计、组织结构到绩效考核，涵盖了管理的方方面面。因为所谓的西方式管理，其实就是现代企业管理体系。　 　　华人首富李嘉诚不但拥有杰出的个人商业才能，同时也是中国传统商业精神的推崇者和亲身实践者。但是，即使是这样，李嘉诚在传授中国传统的管理艺术时，也不忘提醒台下那些虔诚的MBA学员，我是依靠西方管理的模式，不然也难以从50年前的个人小型公司，发展到今天全球52个国家超过20万员工的企业。　 　　实际上，中国式管理本身就是有缺陷的，因为中国传统的商业智慧，是发生在中国特定的小农经济和计划经济的时代。而今天的中国，已经进入到了工业时代和知识与信息时代。在国外，也有大量探讨个人工作能力的学问，但是没有人会把卡内基的“成功学”当作“管理学”来学习。因为他所讲的是个人成功之道，而不是企业的成功之道。从这个意义来说，所谓的“中国式管理”，最好听的说法，也只能算作是中国特色的个人修养学或个人成功学。.

上海嘉定区属于郊区。上海郊区具体包括有闵行、宝山、嘉定、青浦、松江、金山、奉贤、浦东新区（外环线以外地区）、崇明区。其中闵行与宝山是“中心城区拓展区”；嘉定、青浦、松江、金山、奉贤属于“新型城市化地区”；浦东新区属于“都市发展新区”，内环区域与部分中环属于上海中心城区范围，但其余大部分地区诸如川沙等以及原南汇地区属于郊区；崇明属于“综合生态发展区”。扩展资料：1958年1月17日，经国务院批准，嘉定行政区域由江苏省划归上海市。是年9月，将11个乡调整合并，建立7个人民公社。马陆、杨村两乡合并，建立马陆人民公社；徐行、华亭两乡合并，建立徐行人民公社；黄渡、方泰两乡合并，建立黄渡人民公社；南翔乡和纪王乡的苏州河以北地区合并，建立南翔人民公社；外冈乡和朱桥乡的大部分合并，建立外冈人民公社；娄塘乡和朱桥乡的小部分合并，建立娄塘人民合作社；市西郊区的交通乡、厂头乡、真杨乡、新杨乡、江桥乡合并，建立长征人民公社；城厢镇、南翔镇农业户口分别划归马陆及南翔人民公社。参考资料来源：百度百科——上海郊区

考试祝福语：1、全力以赴，夺取胜利。2、十年磨剑，努力未变。3、书仙行遍，航遍学海。4、播种行为,收获命运。5、金榜题名，马到功成。考试：考试是一种严格的知识水平鉴定方法。通过考试可以检查学生的学习能力和其知识储备。为了保证结果的公正、公平，考场必须要求有很强的纪律约束，并且专门设有主考、监考等监督考试过程，绝对禁止任何作弊行为，否则将要承担法律和刑事责任。考试就是让一群拥有不同教育资源的人在一定的时间内完成一份相同的答卷。然而考试的意义并不局限于此，考试其实就是让社会中来自不同社会地位的人拥有改变自己的机会。要求考生在规定的时间内按指定的方式解答精心选定的题目或按主办方的要求完成一定的实际操作的任务，并由主办方评定其结果，从而为主办方提供考生某方面的知识或技能状况的信息。含有考试的例句：1、小勇考试不及格，妈妈斥责了他一顿。2、眼下先搞好复习考试，旅游的事暑期再作计较。3、在紧张的复习考试期间要注意适当的休息。4、王老师正正颜厉色地宣布考试纪律。5、考试又考砸了，小芳只能向隅而泣。6、为了加强素质教育，学校改革了考试方法。7、这次考试的惨败使他猛醒过来。8、考试一结束，我就到校园里散散步，松弛一下紧张的神经。9、这次考试，因为没有时间系统复习，我只好仓促应战了。10、这次的考试题出乎意外的简单。

一、综合性。生态农业是靠农业生态系统支撑的。生态农业整体生物产量高，源于生态农业的结构合理，相互协调。生态农业光合作用产物利用合理，保证了系统内的能流物复，同时安排复种间作提高了绿色植物光合产物的利用率。生态系统的综合性，坚持了以农业整体为中心，协调中国生态农业建设应该由户、村的层次向县的层次发展[4]。 “县”是中国行政系统的最基层单位，它具有相对独立的行政和经济的自主权。从行政的角度，它有权运用政策等措施，借着调动自己拥有的财力和资源，发挥对生态经济系统的调控能力，达到经济规模和危机分担等功能。从规划的角度，县是具有一定规模和特点的自然群体，是宏观与微观的结合，能就农民的需要，设计优化的土地利用形式，也能定出合理的人均耕地面积，有效统筹农村的劳动人口。，实现资源的循环利用和能源的再生，以达到调节整个农业产业结构的目的。二、多样性。生态农业所保持的生态平衡是螺旋形向前发展的最佳动态平衡。生态农业和狭义农业的区别在于：从生产内容上讲，它不局限于种植业，而是农、林、牧、副、渔多种经营，全面发展。从生产地域上讲，它不局限于耕地，而是把全部土地都当做自己的生活场所；又不局限于粮食，而是建立在营养科学的基础上，根据人体营养需要的热能（糖类、脂肪等）、蛋白质、多种维生素和各种矿物质的数量和比例，科学地安排农业生产。三、高效性。生态农业凭借其循环、再生的综合性，通过对物质的深加工和能量的循环再利用，提高了农民的增值收益，加快了农业生产的效率，同时改变了局部农业产业结构。生态农业的核心是科学技术，通过生态模型的技术方式来实现特定经济作物的增值生产，以生态工程的技术手段来平衡各地区的区域优势，将技术与社会需要、当地实际协调，发挥对生态经济系统的调控能力，达到经济规模和危机分担等功能，形成)经济效益高。

1. 人教版小学语文课本1 杨氏之子 梁国杨氏子九岁，甚聪惠。孔君平诣其父，父不在，乃呼儿出。为设果，果有杨梅。孔指以示儿曰：“此是君家果。”儿应声答曰：“未闻孔雀是夫子家禽。” 伯牙绝弦 伯牙善鼓琴，钟子期善听。伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！”志在流水，钟子期曰：“善哉，洋洋兮若江河！”伯牙所念，钟子期必得之。子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。 学弈 弈秋，通国之善弈者也。使弈秋诲二人弈，其一人专心致志，惟弈秋之为听；一人虽听之，一心以为有鸿鹄将至，思援弓缴（zhuó）而射之。虽与之俱学，弗若之矣。为是其智弗若与？曰：非然也。 两小儿辩日 孔子/东游，见两小儿/辩斗，问其故。 一儿曰：“我以日始出时去人近，而日中时远也。” 一儿以日初出远，而日中时近也。 一儿曰：“日初出大如车盖，及日中则如盘盂，此不为远者小而近者大乎？” 一儿曰：“日初出沧沧凉凉，及其日中如探汤，此不为近者热而远者凉乎？” 孔子不能决也。 两小儿笑曰：“孰为汝多知乎？” 2. 人教版五年级的文言文都有哪些 四年级上册 第一组 观潮 2* 雅鲁藏布大峡谷 鸟的天堂 4*火烧云 语文园地一 第二组 5 古诗两首 △ 题西林壁 蒽，是人教的，只不过还得麻烦楼主找找啦~~ △ 游山西村 6 爬山虎的脚 7 蟋蟀的住宅 8*世界地图引出的发现 语文园地二 第三组 9 巨人的花园 10* 幸福是什么 11 去年的树 12*小木偶的故事 语文园地三 第四组 13 白鹅 14*白公鹅 15 猫 16*母鸡 语文园地四 第五组 17 长城 18 颐和园 19*秦兵马俑 语文园地五 第六组 20 古诗两首 △ 黄鹤楼送孟浩然之广陵 △ 送元二使安西 21 搭石 22 跨越海峡的生命桥 23*卡罗纳 24*给予是快乐的 语文园地六 第七组 25 为中华之崛起而读书 26 那片绿绿的爬山虎 27*乌塔 28*尺有所短 寸有所长 语文园地七 第八组 29 呼风唤雨的世纪 30*电脑住宅 31 飞向蓝天的恐龙 32*飞船上的特殊乘客 语文园地八 选读课文 1 五彩池 小青石 麻雀 迷人的张家界 仰望布达拉 一个苹果 幻想家 人造发光植物 生字表 生字表（一） 生字表（二） 四年级下册 第一组 △ 1 古诗词三首 uf075 独坐敬亭山 uf075 望洞庭 uf075 忆江南 △ 2 桂林山水 △ 3 记金华的双龙洞 △ 4 七月的天山 △ 词语盘点 △ 语文园地一 uf075 第二组 △ 5 中彩那天 △ 6 万年牢 △ 7 尊严 △ 8 将心比心 △ 词语盘点 △ 语文园地二 uf075 第三组 自然之道 黄河是怎样变化的 蝙蝠和雷达 大自然的启示 △ 词语盘点 △ 语文园地三 第四组 夜莺的歌声 小英雄雨来 一个中国孩子的呼声 和我们一样享受春天 △ 词语盘点 △ 语文园地四 uf075 第五组 触摸春天 永生的眼睛 生命 生命 花的勇气 △ 词语盘点 △ 语文园地五 第六组 乡下人家 牧场之国 古诗词三首 uf075 乡村四月 uf075 四时田园杂兴 uf075 渔歌子 麦哨 △ 词语盘点 △ 语文园地六 uf075 第七组 两个铁球同时着地 全神贯注 鱼游到了纸上 父亲的菜园 △ 词语盘点 △ 语文园地七 uf075 第八组 寓言两则 uf075 纪昌学射 uf075 扁鹊治病 文成公主进藏 普罗米修斯 渔夫的故事 △ 词语盘点 △ 语文园地八 uf075 选读课文 △ 1 趵突泉 △ 2 小珊迪 △ 3 有趣的动物共栖现象 △ 4 黄继光 △ 5 生命的药方 △ 6 可爱的草塘 △ 7 到期归还 △ 8 武夷山和阿里山的传说 △ 生字表（一） △ 生字表（二） 人教版新课程小学语文五年级上下册课文目录 五年级上册 第一组 窃读记 小苗与大树的对话 走遍天下书为侣 我的“长生果” △ 口语交际u2022习作一 △ 回顾u2022拓展一 第二组 古诗词三首 梅花魂 桂花雨 小桥流水人家 △ 口语交际u2022习作二 △ 回顾u2022拓展二 第三组 鲸 松鼠 新型玻璃 假如没有灰尘 △ 口语交际u2022习作三 △ 回顾u2022拓展二 第四组 钓鱼的启示 通往广场的路不止一条 落花生 珍珠鸟 △ 口语交际u2022习作四 △ 回顾u2022拓展四 第五组 综合性学习：遨游汉字王国 有趣的汉字 第六组 地震中的父与子 慈母情怀 19 “精彩极了”和“糟糕透了” 学会看病 △ 口语交际u2022习作六 △ 回顾u2022拓展六 第七组 圆明园的毁灭 狼牙山五壮士 难忘的一课 最后一分钟 △ 口语交际u2022习作七 △ 回顾u2022拓展七 第八组 七律u2022长征 开国大典 青山处处埋忠骨 毛主席在花山 △ 口语交际u2022习作八 △ 回顾u2022拓展八 选读课文 黄果树听瀑 斗笠 太空“清洁工” 鞋匠的儿子 剥豆 你一定会听见 木笛 百泉村（四章） 生字表（一） 生字表（二） 五年级下册 第一组 1 草原 2* 丝绸之路 3 白鲸 4* 把铁路修到拉萨去 词语盘点 口语交际u2022习作一 回顾u2022拓展一 第二组 5 古诗词三首 6 冬阳u2022童年u2022骆驼队 7* 祖父的园子 童年的发现 9* 儿童诗两首 词语盘点 口语交际u2022习作二 回顾u2022拓展二 第三组 杨氏之子 晏子使楚 12* 半截蜡烛 13* 打电话 词语盘点 口语交际u2022习作三 回顾u2022拓展三 第四组 14 再见了，亲人 15* 金色的鱼钩 16 桥 17* 梦想的力量 词语盘点 口语交际u2022习作四 回顾u2022拓展四 第五组 18 将相和 19 草船借箭 20* 景阳冈 21* 猴王出世 口语交际u2022习作五 回顾u2022拓展五 第六组 综合性学习：走进信息世界 信息传递改变着我们的生活 利用信息，写简单的研究报告 第七组 22 人物描写一组 23* 刷子李 24* 金钱的魔力 词语盘点 口语交际u2022习作七 回顾u2022拓展七 第八组 25 自己的。 3. 人教版五年级语文上册课文目录 第一组 1 窃读记 2 小苗与大树的对话 3 走遍天下书为侣 4* 我的“长生果” 词语盘点 口语交际·习作一 回顾·拓展一 第二组 5 古诗词三首 6 梅花魂 7* 桂花雨 8* 小桥流水人家 口语交际·习作二 回顾·拓展二 第三组 9 鲸 10* 松鼠 11 新型玻璃 12* 假如没有灰尘 词语盘点 口语交际·习作三 回顾·拓展三 第四组 13 钓鱼的启示 14* 通往广场的路不止一条 15 落花生 16* 珍珠鸟 词语盘点 口语交际·习作四 回顾·拓展四 第五组 综合性学习：遨游汉字王国 有趣的汉字 2 有趣的谐音 3 仓颉造字 4 “册”“典”“删”的来历 我爱你，汉字 第六组 18* 慈母情深 19 “精彩极了”和“糟糕透了” 4. 五年级上册人教版的15首古诗 【一年级上册】 画 唐朝u2022王维 静夜思 李白 远看山有色，近听水无声。 床前明月光，疑是地上霜。 春去花还在，人来鸟不惊。 举头望明月，低头思故乡。 【一年级下册】 春晓 唐u2022孟浩然 村居清u2022高鼎 春眠不觉晓，处处闻啼鸟。 草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。 夜来风雨声，花落知多少。 儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。 所见 清u2022袁枚 小池 宋u2022杨万里 牧童骑黄牛，歌声振林樾。 泉眼无声惜细流， 树阴照水爱晴柔。 意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。 小荷才露尖尖角， 早有蜻蜓立上头。 背诵或默写情况 家长签名： 【二年级上册】 赠刘景文 宋 苏轼 山行 唐 杜牧 荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。 远上寒山石径斜，白云深处有人家。 一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。 停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。 回乡偶书 唐 贺知章 赠汪伦 唐 李白 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。 李白乘舟将欲行， 忽闻岸上踏歌声。 儿童相见不相识，笑问客从何处来。 桃花潭水深千尺， 不及汪伦送我情。 【二年级下册】 草 唐u2022白居易 宿新市徐公店 杨万里 离离原上草，一岁一枯荣。 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。 野火烧不尽，春风吹又生 儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 望庐山瀑布 唐 李白 绝句 唐 杜甫 日照香炉生紫烟， 遥看瀑布挂前川。 两个黄鹂鸣翠柳， 一行白鹭上青天. 飞流直下三千尺， 疑是银河落九天。 窗含西岭千秋雪， 门泊东吴万里船. 背诵或默写情况家长签名： 【三年级上册】 夜书所见 宋 叶绍翁 九月九日忆山东兄弟 唐 王维 萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 知有儿童挑促织，夜深篱落一灯明。 遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。 望天门山 唐 李白 饮湖上初晴后雨 宋 苏轼 天门中断楚江开，碧水东流至此回。 水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。 两岸青山相对出，孤帆一片日边来。 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 【三年级下册】 咏柳 唐u2022贺知章 春日 宋u2022朱熹 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 胜日寻芳泗水滨， 无边光景一时新。 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 等闲识得东风面， 万紫千红总是春。 乞巧 林杰 嫦娥 李商隐 七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥。 云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。 家家乞巧望秋月，穿尽红丝几万条。 嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。 背诵或默写情况 家长签名： 【四年级上册】 题西林壁 宋 苏轼 游山西村 宋 陆游 横看成岭侧成峰，远近高低各不同。 莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。 不识庐山真面目，只缘身在此山中。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 黄鹤楼送孟浩然之广陵 唐 李白 送元二使安西 唐u2022王维 故人西辞黄鹤楼 ，烟花三月下扬州 。 渭城朝雨浥轻尘， 客舍青青柳色新。 孤帆远影碧空尽 ，唯见长江天际流 。 劝君更尽一杯酒， 西出阳关无故人。 【四年级下册】 独坐敬亭山 唐u2022李白 望洞庭 唐 刘禹锡 众鸟高飞尽，孤云独去闲。 湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。 相看两不厌，只有敬亭山。 遥望洞庭山水色，白银盘里一青螺。 忆江南 唐 白居易 渔歌子 唐u2022张志和 江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火， 西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。 春来江水绿如蓝。能不忆江南？ 青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。 乡村四月 宋u2022翁卷 四时田园杂兴 宋 范成大 绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。 昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。 乡村四月闲人少， 才了蚕桑又插田。 童孙未解供耕织， 也傍桑阴学种瓜。 背诵或默写情况 家长签名： 【五年级上册】 泊船瓜洲 宋 王安石 秋思 张籍 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。 洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。 春风又绿江南岸，明月何时照我还？ 复恐匆匆说不尽， 行人临发又开封。 长相思 清 纳兰性德 山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。 风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。 【五年级下册】 牧童 吕岩 舟过安仁 宋 杨万里 草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。 一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。 归来饱饭黄昏后，不脱蓑衣卧月明。 怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。 清平乐（yu）u2022村居 茅檐低小，溪上青青草。 醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪？ 大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。 背诵或默写情况家长签名： 【六年级上册】 诗经u2022采薇（节选） 昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。 春夜喜雨 唐u2022杜甫 好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处， 花重锦官城。 西江月u2022夜行黄沙道中 宋 辛弃疾 明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。 七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。 天净沙u2022秋 元 白朴 孤村落日残霞，轻烟老树寒鸦，一点飞鸿影下。青山绿水，白草红叶黄花。 【六年级下册】 元日 宋.王安石 爆竹声中一岁除， 春风送暖人屠苏。 千门万户瞳瞳日， 总把新桃换旧符。 天竺寺八月十五日夜桂子 唐.皮日休 玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。 七步诗 三国.魏-曹植 煮豆持作羹，漉菽以为汁。萁在釜下燃，豆在釜中泣。 本自同。 5. 求小学1至5年级人教版语文古诗词 《江南》 乐府民歌 江南可采莲，莲叶何田田。 鱼戏莲叶间。鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。 2 《敕勒歌》 北朝民歌 敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。 天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。 3 《咏鹅》 骆宾王（唐） 鹅，鹅，鹅，曲项向天歌，白毛浮绿水，红掌拨清波。 4 《风》 李峤（唐） 解落三秋叶，能开二月花。过江千尺浪，入竹万竿斜。 5 《咏柳》 贺知章（唐） 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 6 《凉州词》 王之涣（唐） 黄河远上白云间，一片孤城万仞山，羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 7 《登鹳雀楼》 王之涣（唐） 白日依山尽，黄河入海流。 欲穷千里目，更上一层楼。 8 《春晓》 孟浩然（唐） 春眠不觉晓，处处闻啼鸟。 夜来风雨声，花落知多少。 9 《凉州词》 王翰（唐） 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？ 10 《出塞》 王昌龄（唐） 秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 11 《芙蓉楼送辛渐》 王昌龄（唐） 寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。 12 《鹿柴》 王维（唐） 空山不见人，但闻人语响，返景（yǐng）入深林，复照青苔上。 13 《送元二使安西》 王维（唐） 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 14 《九月九日忆山东兄弟》 王维（唐） 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。 15 《静夜思》 李白（唐） 床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。 16 《古朗月行》（节选） 李白 小时不识月，呼作白玉盘。 又疑瑶台镜，飞在青云端。仙人垂两足，桂树何团团。 白兔捣药成，问言与谁餐。 17 《望庐山瀑布》 李白 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 18 《赠汪伦》 李白 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 19 《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 20 《早发白帝城》 李白 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 21 《望天门山》 李白 天门中断楚江开，碧水东流至此回。 两岸青山相对出，孤帆一片日边来。 22 《别董大》 高适（唐） 千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 23 《绝句》（其三） 杜甫（唐） 两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。 窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。 24 《春夜喜雨》 杜甫 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 25 《绝句》（其一） 杜甫 迟日江山丽，春风花草香。 泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 26 《江畔独步寻花》 杜甫 黄师塔前江水东，春光懒困倚微风。 桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红。 27 《枫桥夜泊》 张继（唐） 月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。 姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。 28 《游子吟》 孟郊（唐） 慈母手中线，游子身上衣。 临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。 29 《江雪》 柳宗元（唐） 千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。 30 《渔歌子》 张志和（唐） 西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜（guì）鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。 31 《塞下曲》 卢纶（唐） 月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑（jì）逐，大雪满弓刀。 32 《望洞庭》 刘禹锡（唐） 湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺。 33 《浪淘沙》（其一） 刘禹锡（唐） 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。如今直上银河去，同到牵牛织女家。 34 《赋得古原草送别》 白居易（唐） 离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。 远芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孙去，萋萋满别情。 35 《池上》 白居易（唐） 小娃撑小艇，偷采白莲回。不解藏踪迹，浮萍一道开。 36 《忆江南》 白居易（唐） 江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。 能不忆江南？ 37 《小儿垂钓》 胡令能（唐） 蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。 38 《悯农》（其一） 李绅（唐） 春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死！ 39 《悯农》（其二） 李绅（唐） 锄禾日当午，汗滴禾下土。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 40 《寻隐者不遇》 贾岛（唐） 松下问童子，言师采药去。 只在此山中，云深不知处。 41 《山行》 杜牧（唐） 远上寒山石径斜（xiá），白云生处有人家。 停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。 42 《清明》 杜牧（唐） 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。 借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。 43 《江南春》 杜牧（唐） 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 44 《乐游原》 李商隐（唐） 向晚意不适，驱车登古原。 夕阳无限好，只是近黄昏。 45 《蜂》 罗隐 不论平地与山尖，无限风光尽被占。 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。 46 《江上渔者》 范仲淹（北宋） 江上往来人，但爱鲈鱼美。 6. 人教版中小学课本收录的文言文有哪些 人教课标本小学语文教材中选取了部分文言文作品，具体是五年级下册的《杨氏之子》、六年级上册的《伯牙绝弦》以及六年级下册的《文言文两则》——《学奕》《两小儿辩日》. 中学 七年级上册： 5 童趣 10 《论语》十则 15 古代诗歌五首 1.《观沧海》 2.《次北固山下》 3.《钱塘湖春行》 4.《西江月》 5.《天净沙秋思》 20 山市 25 《世说新语》两则 （一）《咏雪》 （二）《陈太丘与友期》 30 寓言四则 3.《智子疑邻》 4.《塞翁失马》 七年级下册 5 伤仲永 10 木兰诗 15 孙权劝学 20 口技 25 短文两篇 1.《夸父逐日》 2.《两小儿辩日》 30 狼 八年级上册 21 桃花源记 22 短文两篇 1.《陋室铭》 2.《爱莲说》 23 核舟记 24 大道之行也 25 杜甫诗三首 《望岳》 《春望》 《石壕吏》 26 三峡 27 短文两篇 《答谢中书书》 《记承天寺夜游》 28 观潮 29 湖心亭看雪 30 诗四首 归园田居（其三） 使至塞上 渡荆门送别 游山西村 八年级下册 21 与朱元思书 22 五柳先生传 23 马说 24 送东阳马生序（节选） 25 诗词曲五首 1.酬乐天扬州初逢席上见赠 2.赤壁 3.过零丁洋 4.水调歌头（明月几时有） 5.山坡羊潼关怀古 26 小石潭记 27 岳阳楼记 28 醉翁亭记 29 满井游记 30 诗五首 1.饮酒（其五） 2.行路难（其一） 3.茅屋为秋风所破歌 4.白雪歌送武判官归京 5.己亥杂诗 九年级上册 17 智取生辰纲 18 杨修之死 19 范进中举 20 香菱学诗 21 陈涉世家 22 唐雎不辱使命 23 隆中对 24 出师表 25 词五首 《望江南》 渔家傲秋思 江城子密州出猎 武陵春 破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之 九年级下册 17 公输 18 《孟子》两章 得道多助，失道寡助 生于忧患，死于安乐 19 鱼我所欲也 20 《庄子》故事两则 惠子相梁 庄子与惠子游于濠梁 21 曹刿论战 22 邹忌讽齐王纳谏 23 愚公移山 24 《诗经》两首 1.关雎 2.蒹葭 望采纳，谢谢 7. 人教版五年级下册语文所有古诗（课文、语文园地）（悬赏可以加） 牧童 唐 吕岩 草铺横野六七里， 笛弄晚风三四声。 归来饱饭黄昏后， 不脱蓑衣卧月明。 舟过安仁 宋杨万里 一叶渔船两小童， 收篙停棹坐船中。 怪生无雨都张伞， 不是遮头是使风。 清平乐·村居 宋 辛弃疾 茅檐低小， 溪上青青草。 醉里吴音相媚好， 白发谁家翁媪？ 大儿锄豆溪东， 中儿正织鸡笼。 最喜小儿无赖， 溪头卧剥莲蓬。 浪淘沙 唐.刘禹锡 九曲黄河万里沙， 浪淘风簸自天涯。 如今直上银河去， 同到牵牛织女家。 （第一单元） 第二单元 天行健，君子以自强不息。 《周易》 有志不在年高，无志空长百岁。 《传家宝》 莫等闲，白了少年头，空悲切！ 《满江红》 少年易老学难成，一寸光阴不可轻。 《偶成》 路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。 《离骚》 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。 《旬子》 第三单元 地满红花红满地， 天连碧水碧连天。 （回文联） 一夜五更，半夜二更有半 三秋九月，中秋八月之中 （数字联） 翠翠红红，处处莺莺燕燕 风风雨雨，年年暮暮朝朝 （叠字联） 楼外青山，山外白云，云飞天外 池边绿树，树边红雨，雨落溪边 （顶针联） 第四单元： 精卫填海 愚公移山 含辛茹苦 任劳任怨 艰苦卓绝 百折不挠 千里迢迢 肝胆相照 风雨无阻 坚贞不屈 赤胆忠心 全心全意 鞠躬尽瘁 扶危济困 赴汤蹈火 冲锋陷阵 第五单元 刘关张桃园三结义——生死之交 孔明借东风——巧用天时 关公赴会——单刀直入 徐庶进曹营——一言不发 梁山泊的军师——无（吴）用 孙猴子的脸——说变就变 第七单元 文质彬彬 仪表堂堂 虎背熊腰 身强力壮 神采奕奕 满面春风 垂头丧气 目瞪口呆 健步如飞 活蹦乱跳 大摇大摆 点头哈腰 低声细语 巧舌如簧 娓娓动听 语重心长第八单元：你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。——德国（歌德）让预言的号角奏鸣！哦，西风啊，如果冬天来了，春天还会远吗？英国（雪莱）果实的事业是珍贵的，花的事业是甜美的。但还是让我在默默献身的阴影里做业的事业吧。印度（泰戈尔） 采纳采纳吧

宣传海报如何设计？可以使用PS设计。海报设计是基于在计算机平面设计技术应用的基础上，随着广告行业发展所形成的一个新职业。该职业技术的主要特征是对图像、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素。结合广告媒体的使用特征，在计算机上通过相关设计软件来为实现表达广告目的和意图，所进行平面艺术创意性的一种设计活动或过程。海报是一种信息传递的艺术，是一种大众化的宣传工具。海报又称招贴画。是贴在街头墙上，挂在橱窗里的大幅画作，以其醒目的画面吸引路人的注意。20世纪从某种意义上来讲是政治宣传的世纪，海报作为当时的宣传途径也达到了顶峰，其中的两次世界大战、苏联革命与建设、西班牙内战更是政治海报创作的高峰期，尤其在二十世纪前五十年，是宣传海报大行其到的黄金时代。如何制作海报，尽量详细点一、海报制作的主要工具_纸张_海报纸_白底_可以使用各种绘画工具进行绘制色纸_与海报纸类似_但在绘制海报时要注意与纸张底色的搭配卡纸_纸质较硬_分白色和彩色_在绘画时同样注意颜色选择_在卡纸上最好选择使用马克笔和颜料绘画_比较适合做造型。彩笔_马克笔_分角头和圆头两种笔头_适合画卡通类着色不多的POP海报__蜡笔、油画棒_方便快捷_需注意这类画具比较容易弄脏弄糊__水粉颜料、广告彩、墨水、毛笔、排笔和刷子二、关于海报的制作流程_POP海报_POP海报的插图装饰较为简易_有足够的空间_主要适合主次分明有文字说明的海报。制作的主要流程是_1、编排_也称排版_首先决定直式或横式_落笔时要注意四边留有空间_以免版面飞散_不够集中。其次_字体大小、款式与及整个版面颜色的搭配也要考虑。排版一般不要对半排版_可以2:3分_1_3看你喜欢了_海报字不宜太多太小_图和字安排得当会比较好。2、主标题_这是POP的重心_最能留住观众的目光_所以字体一定要醒目、清晰、阅读容易_字数不要过多_以2秒钟左右读完为限清3、副标题_如果主标题无法充分说明内容_或为了使内容更能吸引观众。副标题的补充说明是必须的。能将观众的目光由主标题--副标题--具体内容的说明文_这样的POP才是成功的。4、说明文_说明文是手绘POP中_将内容、目的充分说明的文案_书写时要注意_简明扼要_避免语句不顺_最具魅力的信息应写在前面_诱使读者往下阅读_书写行数尽量在7行之内_每行不要超过15字。5、插图及装饰_单纯用文字表达的POP较单调_用插图、饰框、图案底纹是调节的好办法_但应尽量避免过于精细和粗糙。其中字的修饰很重要_但要注意的是_大字不修饰会显得单调_小字太多修饰会防碍阅读其他类型_对于一些没有具体说明_只有主标题例如“元旦节快乐”_那么就不太适用于POP海报_如果依然使用POP海报就会显得太空。在这种情况下_比较适合找一个与主题相关的插图_并为海报刷上适当的底色_这样会比较饱满_从形式上其实有写向黑板报或手抄报的报头。注_关于海报必备的要素_跟新闻一样_海报也有一些不可或缺的要素_经归纳_完整的海报要具备以下“四大要素”_概括明了的主题及内容_活动时间、地点_落款署名_主办承办协办等__活动联系方式_如电话、QQ、相关网址等_。四、关于提升海报的质量_1_插图的选择_成功海报的一大特点就是可以吸引路人驻足观看_然后在最短的时间内捕捉摄取最大最完整的信息量。因此_用生动活泼的卡通图案比较能吸引眼球。2_字体的变换_海报的字体一般采用POP体_可以进行适当的修饰_塑造出文字的立体感_画海报前一定要对POP字多加练习。3_颜色的搭配_海报颜色的搭配_应该让人看着赏心悦目感觉舒服_而不是单纯为了要吸引人而选择刺眼的颜色。一般简短的大标题_可以选择对比色_用鲜艳的颜色来使主题突出_而接下的文字内容就应该使用相近色_和谐的色彩组合让人看着舒服_可以更认真地记住相关信息海报和手抄报有什么区别？海报要怎么做啊？区别：海报就是我们常看见的那种到处可以贴的，比如明星的大图；手抄报呢，就是动手制作的，在一张白纸上用色彩和图案弄出你想要的主题。海报做法：你可以先在百度官方上查询一下海报模板，然后把它下载下来，用来编辑内容即可。海报这一名称，最早起源于上海，是一种宣传方式。旧时，海报是用于戏剧、电影等演出，活动的招帖。上海的人通常把职业性的戏剧演出称为“海”，而把从事职业性戏剧的表演称为“下海”。作为剧目演出信息的具有宣传性的招来顾客性的张贴物，也许是因为这个，人们便把它叫做“海报”。正规的海报中通常包括活动的性质、主办单位、时间、地点等内容，多用于影视剧和新品宣传中，利用图片、文字、色彩、空间等要素进行完整的结合。手抄报，是指新闻事业发展过程中出现的一种以纸为载体、以手抄形式发布新闻信息的报纸，是报纸的原形，又称手抄新闻。在中国唐代就有各地驻京“邸吏”主持抄发、以地方官吏为主要对象的手抄报，史称“邸报”。现存于英国大不列颠图书馆的敦焯邸报《进奏院状》，抄发于公元887年，是世界上现存最早的报纸。

1、要有广博精深的知识贮备。现代社会对从业人员的文化素质、知识结构的要求愈来愈多，对知识技能共性的要求愈来愈多，不仅要具备宽厚扎实的基础知识，还必须具有广博精深的专业知识和大容量的新知识储备，要求从业者的知识程度高、内容新、实用性强。2、要建立合理的知识结构。就是要做到围绕自己选择的就业目标，对自己所掌握的知识进行合理组合、恰当调配、形成知识系统。3、要有更新知识的能力。即持续学习、终身学习的能力。4、要有创新能力。人类社会的不断进步的过程，就是一个不断创新的过程。在以高新技术产业为支柱的知识经济时代，创新意识、创新精神、创新能力更是衡量新型人才的重要标志。5、创新能力的培养，是社会发展的客观需要，也是人立足于现实的必备素质。包含多方面的内容，如强烈的好奇心，细致的观察力，深刻的洞察力,超前的预测力，大胆设想勇于探索的精神以及提出问题、研究问题、解决问题的能力等。

　　基层工会女职委员会多由女职委主任主持工作。至于怎么分工，可依据《工会女职工委员会工作条例》赋予的工作内容进行分工负责，但这要看你所在工会女职委有多少人，一般也不会设太多人，通常由专职女职委员负责。详细请看《工会女职工委员会工作条例》第十七条 女职工委员会主任由同级工会女主席或女副主席担任，也可经民主协商，按照相应条件配备女职工委员会主任，享受同级工会副主席待遇。女职工委员会主任应提名为同级工会委员会或常务委员会委员候选人。 　　第十八条 女职工200人以上的企业、事业单位的工会女职工委员会，应配备专职女职工工作干部。

随着我国农业进入新阶段，农业生产从注重数量转向注重质量和效益。在这种背景下，生态农业越来越受到社会关注。那么，何谓“生态农业”？它有什么特点？据农业专家解释，生态农业是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式。生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益。它也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。生态农业要求农业发展同其资源、环境及相关产业协调发展，强调因地、因时制宜，以便合理布局农业生产力，适应最佳生态环境，实现优质高产高效。生态农业能合理利用和增殖农业自然资源，重视提高太阳能的利用率和生物能的转换效率，使生物与环境之间得到最优化配置，并具有合理的农业生态经济结构，使生态与经济达到良性循环，增强抗御自然灾害的能力。生态农业建设的主要内容有：通过调查统计掌握生态与经济的基本情况，进行农业生态经济系统诊断和分析，进行生态农业区划和农业生态系统的工程优化设计；调整土地利用结构和农业经济结构；优先保护农业生态环境，建设生态工程，合理利用与增殖农业资源，改善农业生态环境；按照生态学原理和农业生态工程方法，从当地资源与生态环境实际出发，设计与实施适宜的生态农业模式；发展太阳能利用、小型水利水电、风力发电、沼气等清洁能源；使农业废弃物资源化，对其进行多层次综合、循环利用，实现无污染的清洁生产；对农业生态经济系统进行科学调控，实行现代集约化经营管理等。

一、衡量儿童心理健康的标准1、家长在关心孩子身体健康的同时，还应当重视心理健康。以下8个方面是衡量儿童心理健康的一般标准。（1）智能发育正常，智力商数在70以上。（2）孩子的性格活泼开朗，能自然流露自己的思想情感，不掩饰内心的喜、怒、哀、乐。（3）对生活充满信心，情绪的稳定性好，心境经常处于欢乐愉快的状态。（4）孩子求知欲强，喜欢观察事物，探索周围环境，思想敏捷。能集中注意力，专心致志做一件事。（5）遇到困难和挫折不退缩，有较强的自信心和自制力，受到挫折所引起的不良情绪，都能很快释放，不抑郁于心里。（6）能够正确认识自己，不仅知道自己的优点和缺点，也了解自己的兴趣、特长，有符合实际的发展目标。（7）与人交际真诚，和谐相处，团结友爱，喜欢参加集体活动。尊重别人，乐于助人，富有同情心。（8）适应纪律约束，有良好的行为习惯。能够正确对待现实，适应环境，接受新事物。衡量儿童心理健康的标准2、同样，儿童不健康心理也会表现在行为、学习情况、精神等各个方面，主要包括：（1）行为障碍退缩行为：其典型表现有胆怯、畏惧、孤独等，会严重影响他的学习和社交能力；儿童不良习惯：包括吸吮手指、咬指甲、拢头发、手淫等；儿童多动症：主要表现为注意力不集中和动作过多影响学习；儿童的反社会行为：有这类行为的儿童，均称为问题儿童，除那些明显的违法行为外，还包括粗暴、不尊重别人、不服从教导、不遵守纪律、表现攻击性或反抗性行为。（2）学习困难除智力落后、儿童多动症、躯体疾病等原因外，还有一个令儿童学习困难的常见原因，即特定心理能力发育障碍，这种孩子智力正常，但某方面的功能缺乏，如阅读困难、缺少“数”的概念、语言感受或表达困难等，这是一种病态，应尽早作心理治疗和特殊训练。（3）儿童神经症患儿有焦虑、恐怖、强迫、睡眠不良等神经症的表现，或有某一查不出原因，却又久治不愈的躯体症状，如心悸、头痛、腹痛等。一般来说，儿童神经症预后良好，但如症状持续存在，则必然导致学习障碍和适应困难。（4）婴儿孤独症主要表现为极度孤独，言语社交能力差，对无生命的物体或动物特别依恋，而对亲人则特别的冷淡，以及强迫地坚持对环境、日常惯例和行动的同一格式，不允许变更等，如不早期发现予以积极治疗，预后极差。（5）儿童精神病早期症状不明显，常表现为性情改变、经常发呆或由活泼变得呆板沉默、学习成绩下降等，逐渐出现奇特行为或言语。3、在培养孩子形成健康心理的过程中，关键在父母。在临床病例中，大部分孩子出现心理问题的原因都在父母身上，父母离异的单亲家庭、父母关系不好总吵架、父母脾气暴躁等家庭的孩子，心理问题最多。也就是说，孩子的心理活动和变化是在家庭氛围、父母的各种行为和想法等各方面的影响下形成的，尤其是学龄期前的孩子。

1、高考到，眼直跳，心情紧张上下跳；一路走，一路想，脑海徘徊是试题；街边景，喧闹声，独自沉寂幻想中；迈开步，大声喊，紧张疲劳渐渐跑。2、我知道你正在经历人生中的一次重要挑战，或许你有焦虑、有恐惧，也有激动，但我想说，请不要忘记身边所有关爱着你的人，我们是你坚强的后盾。3、想说爱你，感觉太沉；想说喜欢，感觉太轻；一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前。祝高考顺意！4、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，高考是人生的一个起点，相信自己，明天又是一和个艳阳天！5、努力的苦读，就为这一刻！把你的实力全部发挥，所有关爱着你的人，都会为你祝福、祈祷，相信你会考出满意的成绩，榜上有名喔！6、六月花开皆灿烂，喜报传来笑开颜。举家设宴请宾朋，席上欢喜话成功。鱼跃龙门今欢笑，学有所成在明朝。攀登书林登**，美好未来定成功。愿你前程似锦。7、就要考试，希望我的问候短信，会为你送去一份，轻松清爽心情，不要太紧张哦！祝你考试过关啊。8、相信自己，我会在远方为你送去最真挚的祝福，付出就会有收获的！放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的！祝福你考试中正常发挥，金榜题名，顺利考上自己理想的大学！加油！9、忧愁是可微的，快乐是可积的，在未来趋于正无穷的日子里，幸福是连续的，对你的祝福是可导的且大于零，祝你每天快乐的复合函数总是最大值。

才4-8元的日光灯管有银丝？废材了！高档的工业电器，镀金镀银的还比较多，这镀上去的你能抠下来？好的电线都是银线，但据我所知，目前只有很少数的厂家会用！金线：有啊，你把那些高档处理器拆了，里面有微米级的金线的！

其实我更推荐音箱，音柱主要是占空间小，实际上一般的音柱声音都不怎么样的，当然，要求不高可以凑合用，如果非得是音柱的话那就是BOSE或JBL了，但是是美国品牌哦~正在家门口闹事。。谨慎购买~听听预算多少吧。我给你做个参考~

这个标题很广呀，你想了解什么，现在安卓就是一个操作系统，一个平台，在安卓上运行的软件都是应用，现在都提倡用二维码进行快速连接及下载相关内容。

海报如何制作步骤一：打开ps软件，“文件--新建”适当大小白色背景文件，颜色模式为cmyk,分辨率300dpi；步骤二：打开“画笔工具”，找到安装好的喷墨笔刷，新建图层，设置好前景色，点击绘制喷墨效果背景；步骤三：打开海报主题图片，拖进来，ctrl+t调整大小位置；步骤四：ctrl+点击喷墨素材图层载入选区，选择主题图片图层，新建“图层蒙版”；步骤五：用“文字工具”打上海报主题宣传语，添加文字效果等；步骤六：“文件--存储为...”jpg格式图片，打印，完成。扩展资料：1、标题：标题要把内容重点写出来，让人一看就被吸引住了。要醒目，鲜明，新颖，简洁。字体一定要大，占到海报纸张的一半最好，颜色越鲜艳越好。2、正文：写明活动的性质，情况介绍，商品销售情况等等，价格，促销要写明白。如果是演出海报，要写明白演员，剧种，剧目等等。3、时间：地点，票价。举行活动的时间，地点，一定要清楚。4、结尾：另起一行，写落款。名称下面，写年月日。如何制作海报宣传图片如下：工具／原料：演示工具：vivox23幻彩版、演示软件：canva2.47.0方法：1、首先大家先打开自己的手机，打开canva软件。如果没有canva这个软件的话，就再手机自带的应用商店中下载一个。2、进去之后呢，我们会看到许多的风格，风格各种各样，款式也有很多，足够大家任意选择。3、选择之后，我们可以选择海报的模板大小，有很多选择，比如手机海报，电脑海报，3：4，16：9等等大小的，按照自己的需求选择就好。同上（任意选择）4、然后当你选择完这些模板后，就可以根据自己的想法更换模板自带的文字，并且更改图案，也可以就用人家的样子。同上（任意选择）如何制作海报图问题一：如何制作海报想学简单的PS1、打开PS，新建一空白文档，背景色设置为白色，文档大小根据实现需要来定义。2、接着选择一张可作为底图的图片并打开，利用“移动工具”将该图片移动到当前文档界面中，以创建“图层1”，然后按“Ctrl+T”对其大小和位置进行调整。3、接着点击“图层”面板中的“添加图层蒙板”按钮，为当前图层添加蒙板。然后选择“渐变填充工具”为其填充“黑白”渐变。4、接着再打开一张可作为底图的图片，同时为其应用蒙板和渐变填充。并调整其透明度，使其看起来略显暗一些。5、再插入一张图片，由于该图片有背景，因此选择“魔术棒工具”，将背景选中并删除掉。然后设置其“图层混合模式”为“强光”。6、然后选择“文字工具”，输入与探险主题相关的内容，如“SecretAdvertuers”，设置文字的形状，并应用样式，参数如图。7、新建一图层，按“Ctrl+Alt+Shift+E”创建盖印图层。执行“滤镜”→“艺术效果”→“海报边缘”。8、接着再执行“滤镜”→“锐化”→“USM锐化”，参数及效果如图。9、最后再加入一些文字性的描述信息，并应用相关样式。最终效果如图。问题二：用ps做海报怎么才能制作出自己想要的图案这个就看你的鼠绘能力了，一般的PS设计师都是自己去绘制所需要的简单的图标什么的，最常用的也就是钢笔了，话路径修改然后转换为选区填充，但是有钱的话你也可以用绘图仪把你手绘的图形（就是铅笔什么之类画在纸上的）可以扫描到电脑内部~这样就方便多了可是这个好贵的，而且如果不是做漫画什么的根本就不实用，所以建议用钢笔慢慢画~问题三：怎么样制作宣传海报图片用PS软件专门制作海报问题四：PS制作海报如何拼接图片？如果你不明白蒙版怎么使用的话。就用柔角笔刷的橡皮擦轻轻擦出鞋子右边的模糊感，然后将人物那张放在鞋子那张的下面，即可。如果我的答案对你有帮助，记得采纳一下哦！如果还有疑问可以追问，或者百度Hi我。~~谢谢~~问题五：用word制作海报（页面为A4纸），如何把组图转变为.jpg格式？将你设计的海报直接另存为HTML或MHT之类的网页可打开文件然后用三六零之类具有截图功能的浏览器打开，截图成*.PNG或*.BMP（就是那个将网页保存成图片的功能）然后用ACDSee之类的图片浏览工具打开，用罚自带编辑器将多余的空白裁切就行了别转JPG，如果印刷的话问题六：海报图片怎么做那要看需要什么用途了，业余的用美图就行，专业的用PS或找广告公司吧，也许我可以帮你问题七：美图秀秀怎么做海报第一步在网上找一些好看的相对简单一点的海报背景图（百度直接搜海报背景素材）然后下载一个美图秀秀用美图秀秀打开这张素材图找到消除笔（消除笔的作用就是把你不想要的部分可以直接涂抹掉）然后保存到自己桌面上这时候背景有了就可以把自己要放在海报上的宝贝放在这个上面了（尽量找一些和自己宝贝感觉搭配的背景去制作，毕竟不是专业设计的，效果肯定有差距，贴切的背景图效果会更好一点哦~在美图秀秀上打开自己的图片（最好是白底）选择场景然后再选抠图换背景，图扣出来后点击完成就会出现这个小框框，然后点更换背景，这时候就可以选择我们之前保存在桌面上的背景图了然后就是这个样子了点击你的图片那个方框可以随便改变图像大小和移动位置，这样自己制作的一张好看的海报图就出来了问题八：我想打印图片做成海报，该怎么做？？分辨率一定要高！！！起码要300也就是说你那图片要想打印出杂志那么大的纸起码得2兆以上打印出来才会没有马赛克你首先要找素材，然后在用ps，修修剪剪，多上网搜搜教程，加字厂放效果，然后保存为ps的格式文件.psd装在U盘里，到打印店，问问打印你那么的海报多钱，觉得合适你就把文件考给她，让他印，可以让他给你修改一下，因为他的天天靠这吃饭，一定比你懂，不过价钱上就很难说了，要认识可以便宜点。我上大学时是宣传部的部长，经常要做海报然后拿去打印，标准的海报，120*90大约80块钱左右，你可以问问参考一下，因为毕竟你想打印杂志那么大的望采纳问题九：制作海报用ps怎样在原图的基础上再放图直接将图片拖到ps中就形成图层了然后对这个图层添加各种效果使两个图层看起来拼合自然就好了啊问题十：想自己做一个图片做成海报PS就可以的，我做过（咳咳、、也只会用PS做），大小自己设置好，分辨率300，网上搜些海报图片，看看人家怎么排版，字体多大适，有想做又不会做的效果，直接在网上搜教程，做好后存JPEG格式，大一点的打印店就可以，问问看，不过打一张可比一元两元的贵，视纸张材料而定

心理学家经过长期研究认为，儿童时期是培养健康心理的黄金时代，各种习惯和行为模式，都在这时奠定基础，如果有一个好的开始，将来可使孩子们的品德智力得到健康的发展；如果在此时忽略了孩子的心理卫生，那么，希望孩子成人后有健全的人格和健康的心理，就比较困难，甚至是不太可能的了。 所以，作为父母应十分重视用正常的心理原则来训练儿童。那么，年轻的父母们应该注意些什么呢？1）不过分地关心孩子：过分关心容易使孩子过度地以自我为中心，认为人人都应该尊重他，结果成为自高自大的人。2）不要贿赂孩子：要让孩子从小知道权利与义务的关系，不尽义务不能享受权利。3）不要太亲近孩子：应该鼓励孩子与同年龄人一起生活、学习、玩耍，这样才能学会与人相处的方法。4）不要勉强孩子做一些不能胜任的事情：孩子的自信心多半是由做事成功而来，强迫他们做力所不能及的事情，只会打击他们的自信心。5）不要对孩子太严厉、苛求甚至打骂：打骂会使孩子养成、胆怯、逃避等不健康心理，甚至导致反抗、残暴、说谎离家出走等异常行为。6）不要欺骗和无谓地恐吓孩子：吓唬孩子会丧失父母在孩子心目中的权威性，以后的一切告诫，孩子就不会服从了。7）不当众批评孩子：不要在小伙伴面前当众批评或嘲笑孩子，这会造成孩子怀恨和害羞的心理，大大损害孩子的自尊心。8）不要过分夸奖孩子：孩子做事取得了成绩，略表赞许即可，过分夸奖会使孩子沾染沽名钓誉的不良心理。9）不要对孩子喜怒无常：这样会使孩子敏感多疑，情绪不稳，胆小畏缩。10）要帮助孩子去分析他所处的环境：帮助孩子解决困难，而不是代替他们解决困难。应教会孩子分析问题、解决问题的方法。当然，要让孩子的心理健康发展，不但要给予他们良好的教育，每一位做父母的更要给他们做出良好的榜样。

您问的是主城和郊区的区别吧？郊区是市区的一部分，作用不同，范围不同。1、郊区是市区的一部分，郊区是市辖区范围内，受城区经济辐射、社会意识形态渗透和城市生态效应的影响，与城区经济发展、生活方式和生态系统密切联系的城市建成区以外一定范围内的区域。城区一般是指某一个地区城市人口密集，服务业发达，具有辐射周边地区功能的区域，一般由地市或直辖市的中心区组成。2、作用不同，郊区是建成区周围以城市生活方式、产业结构和建设景观为主的环状区域，是城市人口、住宅和工业扩散的直接承载区，是城市所需农副产品的生产基地。例如，城市的蔬菜、肉、禽、蛋、奶等的生产基地。市区多是工商业、服务业等比较发达的产业。3、范围不同，市区表示市中心地带，郊区表示周边地带。市区繁华热闹，郊区是离市区不远的城区，比较清静，但也算方便，城区是概括的词语，比较笼统。市区与郊区有多种划分办法 ：外环线以内为市区，以外为郊区 。已实现城市化的地区为市区，尚未实现城市化的地区为郊区。

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都是用于APP应用推广的，应用推广的展现位置稍微小一些，展现出的信息基本就是一个描述和一个图标，内容有限；应用家相当于是应用推广的升级版，可以展现 分类、安装包大小、下载量以及自定义的一些信息

海报怎样写？写法：1、标题：标题要把内容重点写出来，让人一看就被吸引住了。要醒目，鲜明，新颖，简洁。字体一定要大，占到海报纸张的一半最好，颜色越鲜艳越好。2、正文：写明活动的性质，情况介绍，商品销售情况等等，价格，促销要写明白。如果是演出海报，要写明白演员，剧种，剧目等等。3、时间：地点，票价。举行活动的时间，地点，一定要清楚。4、结尾：另起一行，写落款。名称下面，写年月日。扩展资料：海报设计技巧：构图的技巧，除了在色彩运用的对比技巧需要借鉴掌握以外，还需考虑几种对比关系。如构图技巧的粗细对比，构图技巧的远近对比，构图技巧的疏密对比，构图技巧的静动对比，构图技巧的中西对比。构图技巧的古今对比等。1、构图技巧的粗细对比：所谓粗细对比，是指在构图的过程中所使用的色彩以及由色彩组成图案而形成的一种风格而言，在书画作品中我们知道有工笔和写意之说，或工笔与写意同出现一个画面上（如同国画大师齐白石的白菜与蝈蝈的画一般），这种风格在包装构图中是一些包装时常利用的表现手法。对于这种粗细对比有些是主体图案与陪衬图案对比；有些是中心图案与背景图案的对比；有的是一连粗犷如风扫残云，而另一边则精美的细若游丝；有些以狂草的书法取代图案，这在一些酒类和食品类包装中都能随时随地见到。如思念牌水饺和飘柔牌的洗发露就是这样的。2、构图技巧的远近对比，在国画山水的构图中进究近景中景远景，而在包装图案的设计中，以同样的原理，也应分别为近中远几种画面的构图层次。所谓近，就是一个画面中最抢眼的那部分图案，也叫第一视觉冲击力，这个最抢眼的也是该包装图案中要表达的最重要的内容，如双汇最早使用过的方便面包装，第一闯进人们视线中的是空白背景中的双汇商标和深红色方块背景中托出的白色综艺硕大的双汇二字（即近景）。依次才是小一点的“红烧牛肉面”行书几个主体字（应该说第二视线，也叫中景），再次是表述包装内容物的产品照片（也叫第三视线，界于中景）再再往后的便是辅助性的企业吉祥物广告语，性能说明，企业标志等。这种明显的层次感也叫视觉的三步法则，它在兼顾人们审视一个静物画面习惯中从上至下，从右至左的同时依次凸显出了其中最要表达的主题部分。作为设计人在创作画面之始，就产先应该弄明白所诉求的主题，营造一个众星托月，鹤立鸡群的氛围。从而使设计的画面象强大的磁力紧紧地把销营者的视线拉过来。3、构图技巧的疏密对比：说起构图技巧的疏密对比，这和色彩使用的繁简对比很相似，也和国画中的飞白很相同，即图案中该集中的地方就须有扩散的陪衬，不宜都集中或都扩散。体现一种疏密协调，节奏分明，有张有弛，显示空灵。同时也不失主题突出。笔者见到不少包装图案的设计中，整个画面密密麻麻，花花绿绿，从背景图案到主题图案全是很沉重的颜色表现，让人感到压仰和透不过气来，这样不仅起不到美化产品，促进销售的目的，反而让人产生厌倦而缺少食欲。这就是没把握住疏密对比造成的。4、构图技巧中的静动对比：在一种图案中，我们往往会发现这种现象，也就是在一种包装主题名称处的背景或周边表现出的爆炸性图案或是看上漫不经心，实则是故意涂沫的几笔疯狂的粗线条，或飘带形的英文或图案等等，无不都是表现出一种“”的感觉。而主题名称则端庄稳重而大背景是轻淡平静，这种场面便是静和动的对比。这种对比，避免了都支的花哨和太静的死板。所以视觉效果就感到舒服。符合人们的正常审美心理。5、构图技巧中的中西对比，这种对比往往在一外包装设计的画面中利用西洋画的卡通手法和中国传统手法的结合或中国汉学艺术和英文的结合。以及画面上直接以写实的手法把西方人的照片或某个画面突出表现包装图案上，这种表现形式，也是一种常见的借鉴方法，这在儿童用品上、女式袜上、服装上或化妆品上的包装常常出现。6、构图技巧的古今对比：既有洋为中用就有古为今用，特别是人们为了体现一种文化品位，表现包装设计构图上常常把古代的精典的纹饰、书法、人物、图案用在当前的包装上，这在酒的包装上体现的最为明显示。如：红楼梦十二金钗仕女图的酒和太白酒以及食品方面的中秋月饼、黑老包花生同等都是从这些方面体现和挖掘内涵的。另外，还有一些化妆品及生活用品的高级礼品盒其纹饰与图案也是从古典文化中寻找嫁接手法的。这样能给人一种古色古香、典雅内蕴的追寻或某一方面的慰藉。所以很受消费者欢迎的。参考资料：-海报海报都包括哪些内容？海报一般由标题、正文和落款三部分组成。（一）标题海报的标题写法较多，大体可以有以下一些形式：其一，单独由文种名构成。即在第一行中间写上“海报”字样。其二，直接由活动的内容承担题目。如“舞讯”、“影讯”、“球讯”等。其三，可以是一些描述性的文字。如“×××再显风彩、××寺旧事重提”。（二）正文海报的正文要求写清楚以下一些内容：活动的目的和意义。海报这一名称，最早起源于上海，是一种宣传方式。旧时，海报是用于戏剧、电影等演出，活动的招帖。上海的人通常把职业性的戏剧演出称为“海”，而把从事职业性戏剧的表演称为“下海”。作为剧目演出信息的具有宣传性的招来顾客性的张贴物，也许是因为这个，人们便把它叫做“海报”。正规的海报中通常包括活动的性质、主办单位、时间、地点等内容，多用于影视剧和新品宣传中，利用图片、文字、色彩、空间等要素进行完整的结合。海报上面要写些有些什么内容海报设计要素要求如下：1、充分的视觉冲击力,可以通过图像和色彩来实现。色彩是人的视觉最敏感的东西。主页的色彩处理得好，可以锦上添花，达到事半功倍的效果。色彩总的应用原则应该是"总体协调，局部对比"，也就是：主页的整体色彩效果应该是和谐的，只有局部的、小范围的地方可以有一些强烈色彩的对比。2、海报表达的内容精炼,抓住主要诉求点。为了使来去匆忙的人们留下视觉印象，除了尺寸大之外，招贴设计还要充分体现定位设计的原理。以突出的商标、标志、标题、图形，或对比强烈的色彩，或大面积的空白，或简练的视觉流程使海报招贴成为视觉焦点。招贴可以说具有广告典型的特征。3、内容不可过多，简洁明了，篇幅要短小精悍。4、以图片为主,文案为辅。就招贴的整体而言，包括商业招贴和非商业招贴两大类。其中商业招贴的表现形式以具体艺术表现力的摄影、造型写实的绘画或漫画形式表现为主，给消费者留下真实感人的画面和富有幽默情趣的感受。5、主题字体醒目。充分体现定位设计的原理。以突出的商标、标志、标题、图形。扩展资料：一、具备特点1、广告宣传性海报希望社会各界的参与，它是广告的一种。有的海报加以美术的设计，以吸引更多的人加入活动。海报可以在媒体上刊登、播放，但大部分是张贴于人们易于见到的地方。其广告性色彩极其浓厚。2、商业性海报是为某项活动作的前期广告和宣传，其目的是让人们参与其中，演出类海报占海报中的大部分，而演出类广告又往往着眼于商业性目的。当然，学术报告类的海报一般是不具有商业性的。二、用途1、广告宣传海报：可以传播到社会中，主要为提高企业或个人的知名度。2、现代社会海报：较为普遍的社会现象，为大数人所接纳,提供现代生活的重要信息。3、企业海报：为企业部门所认可，他可以利用到控制员工的一些思想，引发思考。4、文化宣传海报：所谓文化是当今社会必不可少的，无论是多么偏僻的角落，多么寂静的山林，都存在着文化明星海报。5、影视剧海报：比较常见的宣传方式，通过了解影视剧的人物线索和主题，来制作海报达到宣传的效果。参考资料来源：-海报找企业服务上猪八戒网交付有保障验收再付款

摘要：视频会议系统是人们的交流方式与科技相融合的产物，并伴随着计算机网络、多媒体技术和通信技术的发展而逐步得到广泛的应用。本文在说明视频会议系统定义、组成及其分类的基础上，分析了当前视频会议系统中普遍采用的网络应用模式。【视频会议系统类型】视频会议系统有哪几种类型视频会议如何应用视频会议系统是人们的交流方式与科技相融合的产物，并伴随着计算机网络、多媒体技术和通信技术的发展而逐步得到广泛的应用。它借助于专用的物理设备，通过传输信道如局域网，Internet,Intranet，无线网或者卫星，在两点或者多点间建立可视通信，实现图像、语音及数据交流，完全突破了传统现场会议在地域方面的限制，是CSCW即计算机支持的协同工作的一种典型的也是最基本的应用系统。它可使在地理上分散的用户共聚一处，通过图像、声音、文本等多种方式交流信息，支持人们远距离进行实时信息交流与共享、开展协同学习与工作，极大地方便了协作成员之间真实、直观的交流。一、视频会议系统的定义及组成视频会议系统(VideoConferencingSystem)就是一个不受地域限制，建立在宽带网络基础上的双向、多点、实时的视音频交互系统。视频会议系统主要由终端设备、传输通道(通信网络)以及多点控制单元组成。终端设备是视频会议系统的输入和输出设备。主要包括音频/视频输入/输出设备、音频/视频编/解码设备、信息处理设备和多路复用/分解设备等，通过这些设备，可实现各会场的与会者能够清晰地看到其它会场的场景，并能相互讨论问题和共享数据信息。它的作用是将音频、视频、数据以及信令等各种数字信号分别进行处理后，合成为一路或多路数字码流，再将其转换成适合于网络传输的数据格式，并发送到信道中进行传输。2.通信网络通信网络是指连接终端设备，使之能够传输音频、视频和数据的各种传输介质的总称，包括电缆、光纤、微波以及卫星等，在传输方式上，可以基于现有的各种网络技术，如LAN,ISDN,Internet,FDDI/ATM等等。利用它来传送活动或静态图像信号、语音信号、数据信号以及系统控制信号。但由于不同的通信网络原理及结构差异很大，导致了视频会议系统微观部署结构(包括终端系统的连接结构，MCU的配置方案结构等)的差异性。3.多点控制单元(MCU)多点控制单元(MCU)是一个数字处理单元，通常设置在网络中心节点处，可供多个地点的会议同时进行相互间的通信，其作用相当于交换机。其主要功能是在数字域中实现同时对多路音频、视频、数据信令等数字信号的混合和切换。它将来自各终端设备的会议数据汇总在一起，并同步分离出图像、语音、数据、信令等信号，再对各会场同一类型的信息进行混合、切换等处理，最后重新组合成数据流送往对应的会场。它就像电视节目的导演一样，可以根据场景变化的需要来切换不同的画面。二、视频会议系统的类型及其应用一般来说，视频会议系统从各种不同的角度有不同的分类。根据会议节点数目不同，可以分为点对点视频会议系统和多点视频会议系统;按其运行的通信网络来分，又分为数字数据网(DDN)或其他专用网型、局域网/广域网(LAN/WAN)型和公用交换电话网(PSTN)型三种。从视频会议所选的终端类型上分，大体上可以分为桌面型和会议室型两大类。会议室视频会议系统适用于规模较大的会议，在带有环境控制设备的专用会议房间装置一个或多个大屏幕，系统由屏幕、摄像机、麦克风和辅助设备等组成，这些配置是固定的，可以提供高质量的视频和同步音频，但是费用较高。而桌面视频会议系统则是在通用个人计算机上增加一些附加设备，综合运用音视频和网络通讯技术，使用计算机软件来实现不同地点的人与人之间的相互通讯，因此其使用费用要低很多，是视频会议系统发展的方向。视频会议系统体现的是无障碍信息交流和协作，可以实现高效率、高质量的内外沟通与协作:所以，只要是需要多点之间进行信息交流的行业，该系统都有用武之地，它把产品、信息、知识、欢乐和友情散布到世界每一个角落。譬如，在下面的行业和场景中，该系统都是可以胜任的:三、视频会议系统的实现方式当前，视频会议的实现方式有3种:1.广电系统(电视台)常用的电视直播式视频会议系统需要租用专用的卫星通道，传输方式为单向传输，若要双向则必须租用两个信道。租用卫星的费用非常昂贵，时间越长，费用越高。还需要专业技术人员及审批手续，因此只能供一些特种行业单位如电视台使用。2.MPEG1,MPEG2压缩格式VOD视频传输式视频会议系统由于MPEG1的传输需要1.5M的带宽，MPEG2需要3M的带宽，且图像质量将随网络传输距离急剧下降，通常只能用于本地的高速网段上，且占用带宽，只有具有自己网络资源的职能部门如电信局才能建立这种基于高带宽的专用的视频会议系统。3.ITU(国际电信联盟)提出的基于H.261/H.263视频压缩格式的H.320/H.323规范的视频会议系统现阶段市场上技术成熟并占真正主导地位的是基于H.320/H.323标准的视频会议系统。H.323是指基于工P方式进行传输的视频会议;H.320是以IP以外的其它网络方式进行传输的视频会议，通常有工SDN,DDN，帧中继，ATM等等。我们需要什么样的视频会议系统呢?首先是价格适度，能为大多数行业用户承受及使用的视频会议系统才是真正意义上的视频会议系统。其次是技术上的指标，实现高质量图像/声音传输但带宽越低越好;双向交互、需要支持长时间开机工作(低功耗);操作简单，无需专业知识，操作失误也无损坏;应无操作系统，不怕病毒攻击、不怕突发性断电、应具备多种网络接口(ISDN，工P,V.35,E1/T1等)、具有自适应功能，完全智能化、稳定可靠，返修率低等。结束语现代通信技术发展的目的是满足每个人在任何时间、任何地点获取和表达各种信息的要求。随着视频会议技术及其它新技术如虚拟现实技术等的结合，必将为视频会议系统的发展带来更加广阔的空间。

镀铑和镀金都很贵，但具体哪个更贵需要参考市场价格。镀金是将金属或物体表面覆盖一层金，并使用各种方法固定在表面上。金是一种贵重金属，其独特的外观和抗氧化性使得镀金的产品非常受欢迎，例如珠宝、餐具和装饰物等。金的价格很高，因此镀金的成本相对较高。镀铑是将铑覆盖在金属或物体表面的过程。铑也是一种贵重金属，但与金相比，铑的价格更高。总的来说，镀铑和镀金都具有独特的贵重特性和价值，具体哪个更贵需要参考实时市场价格。

据国家文字著作权协会2010年统计，人教版《语文》教材即收录金波作品达28篇，作品被收入教材数量在现当代作家中仅次于老舍。一年级下册 雨铃铛沙沙响，沙沙响，春雨洒在房檐上。房檐上，挂水珠，好像串串小铃铛。丁零当啷......丁零当啷......它在招呼小燕子，快快回来盖新房。二年级上册 火红的枫叶 今天，我在树林里走来走去，想寻找一片火红的枫叶。 每当我拾起一片枫叶的时候，总以为找到了一片最红的。然而不久，我又找到了一片更红的。 啊，我终于找到了一片最红最红的枫叶！它比朝霞还红，比玫瑰还红。它的样子也好看，就像我小小的手掌。 我把这最红最红的枫叶贴在一张洁白的纸上，再写上一首小诗，做成了一张美丽的贺卡，送给亲爱的老师。 我有一盒彩笔我有一盒彩笔，我用它画美丽的今天：画一条蓝色的直线，那是小河流过稻田。画一个黄色的圆，那是中秋明月挂在山尖。画一条紫色的曲线，那是连绵起伏的远山。画一个细细直立的三角，那是电视塔插入云天。我有一盒彩笔，我用它画明天的理想：我画透明的海洋，为了看清海底的宝藏。我画绿色的太阳，为了让夏天凉爽。我画结满面包的大树，为了永远消灭饥荒。我画小朋友长上翅膀，为了在广阔的天空飞翔。三年级上册 国徽我拾到一分硬币，我去交给老师，我要先擦掉它上面的污泥，为的是让硬币上的国徽像一颗星，闪烁在我小小的温暖的手心里。我走在大街上，我扶起一个摔倒的小弟弟；我看见：警察叔叔甜甜的微笑把他帽子上的国徽映照得更美丽。有一天，我走过天安门，我看见：我们的国徽和太阳在一起，照耀着我，也照耀着祖国辽阔的大地。三年级下册 信我学会了写信，用笔和纸，用手和心。我多么想写啊，写许多许多的信——替雏鸟给妈妈写，让妈妈快回巢，天已经黄昏。替花朵给蜜蜂写，赶快来采蜜，花已姹紫嫣红。替大海给小船写，快去航海吧，海上风平浪静。替云给云写，愿变成绵绵春雨；替树给树写，愿连成无边的森林。给自己，我也要写一封封信；让自己的心，和别人的心，贴得紧紧，紧紧......

生态农业指主要或完全依靠生物生产的有机物来提高产量的耕作制度，源于传统的有机农业。生态农业的推广，不仅可以充分合理地利用自然资源，有效地提高农业生产力，而且可以保护农业生态环境，促进良性循环的形成，从而获得生产发展、生态环境保护、能源的再生利用、经济效益四者统一的综合效果。中国自古以农业立国，在农业生产历史上遗留下许多优良传统和生产经验，其中许多是符合生态农业原则的。如精耕细作，通过轮作、间作、套种提高单产；充分用地，施用农家肥料，种植绿肥，用地养地结合；循环利用，低能消耗；以种植业为主，农牧结合；充分利用太阳能、风能、水能等自然能源，改善生产条件；以生物防治为主，防治病虫害等，这些都为建立中国式的生态农业提供了有利条件。中国传统的桑基鱼塘可以看作是水域生态农业的一个雏型。80年代以来，对于中国生态农业的理论研究、论述、评价与日俱增，一些省市开始了有关生态农业的试验。如北京环保所在京郊大兴县留民营村所进行的以沼气为中心的生态农业系统的建设与研究已取得了明显的经济、生态、社会效益，受到了广泛的重视。在20世纪以前，世界各国都以传统的有机农业为主，产量很低。进入20世纪以后，随着石油、化工、机电工业的发展，兴起了无机农业(又称石油农业)。由于大量使用化肥、农药、除草剂等，农业产量空前提高，但也造成了土壤、大气、水源、食品的严重污染，生态环境严重恶化。为此，1971年美国密苏里大学土壤学家W.A.阿伯奇特首先提出“生态农业”概念。1981年，英国的M.K.沃辛顿进一步指出，生态农业是生态上低输入、自我维持、经济上可行的小型农业系统，旨在对环境不致造成明显改变的情况下具有最大的生产力。生态农业的特点是利用半数以上的耕地种植多年生牧草，发展养牛，实行农作物轮作，种植豆科植物，利用牲畜粪肥和含有矿物质的岩石，采用生物防治等方法保持土壤特性，提高土壤肥力，完全不用或基本不用化肥、农药等。它在有效地利用农业资源、保持水土、减少污染等方面均有较好效果。但由于生态农业主要依靠生物本身的物质循环和能量转换进行生产，转化效率低，农作物产量不高。二、土壤与植物营养土壤的来源如果不了解土壤常识，你很难相信，脚下那细碎的泥土和坚硬巨大的岩石原来曾是一体。大自然用了什么鬼斧神工，把坚硬的岩石变成了柔软的土壤?科学家们发现，地壳表面的岩石，在外界环境的影响下逐渐发生破碎和分解现象。大的石头变成了小块，小块再变成了细粒。在变化的过程中，不仅仅是体积变小变细了，而且还使岩石改变了基本的性能，形成了成土母质。这个过程就叫做风化过程。充分利用和保护自然资源，是生态农业的目标