网络营销主要是做什么的？

网络营销定义解释:(以市场需求为更本出发点)以网络市场为基础，即网络经济发展中的消费或者服务为导向。为满足网络商品，信息，咨询，科技，服务的贸易化，企业利用其拥有的企业资源(行业知识，行业科技，行业人才，行业信息等)为了使其自身的贸易交易而在互联网上进行的一系列针对其客户群体的商务策划活动。(包括信息发布，专业咨询问答，行业导向，销售广告，品牌推广)。TIME网络营销服务:依据客户提供的信息情报，商品服务或是产品，或者是其企业形象，企业文化，企业品牌等定位要求，提供互联网信息情报整合，实战方向和策略指导;根据其产品或者是服务的商品化要求，提供网络营销解决方案。包括网络营销基本条件，网络人才匹配等。TIME网络营销服务属于第三方营服务支持者，TIME根据电子商务企业或者参与电子商务的企业节点包括参与电子商务企业内部，外部的每个部门，通过系统的协调买方和卖方，企业服务或者供应链之间的建立，信息咨询的说明和解释或者信息的利用形成的商业。考虑到企业人力资源和电子商务服务的具体操作之间的差异，所以TIME公司对此不做过多的论述。TIME网络营销服务，为企业或者个人定位电子商务，网络营销是其市场营销的一个方面，其作为市场重点。在做网络营销之前，将做必要的行业包括同行之间的市场营销调查，数据分析，客户群体调查，获取客户信息需求，做市场细分，本行业服务或者信息咨询的市场容量调查。针对企业需要，选择最合适企业的网络营销系统和网络营销支持，帮助企业建立基础营销系统，为企业的市场战略发展提供更多的网络增值服务。TIME网络营销服务将配合企业发展的战略定位，企业资源利用和，社会资源利用，充分使用网络工具，整合企业内部和供应链之间的咨询，信息，服务或产品的流通，为企业的服务功能，商业产品，信息咨询，以电子商务企业的站点为辅助，营销产品为重点，市场营销为手段，最大限度的降低企业营销，包括订单接收，订单处理，物流配送，供应链建设，网络支付等最大限度的降低企业行销成本，提高企业资源利用率，增强企业的第三附加值的服务，为消费群体或者体验用户提供更多的便捷和服务等。

一、网络营销：口碑营销、网络广告、事件营销、邮件营销、病毒营销、电子杂志营销、论坛营销二、网络推广：软文推广、论坛推广、博客推广、微博推广、电子邮件推广、视频推广、QQ群推广、百度关键字排名、百度网页排名、百度信息优化、百度社区优化、百度百科建立与维护。三、网站运营：网站维护、数据统筹、用户体验、网络安全、网站制作、网站策划四、企业网络形象：企业网络形象的设计、维护与重塑五、网络舆情：网络舆情的监控、分析与策划希望对您有帮助

网络营销（Internet Marketing），也叫数字营销（Digital Marketing），是指企业利用互联网技术和网络平台进行产品或服务的推广、销售等市场营销活动的一种方式。它是利用互联网资源，通过网站、社交媒体、电子邮件、移动应用程序等多种数字渠道，传播品牌信息，促进产品或服务的销售和推广。网络营销与传统营销相比，具有以下特点：覆盖面广：互联网已经成为了全球性的信息传播平台，网络营销可以在更广泛的范围内覆盖目标受众，提高企业的曝光度和影响力。互动性强：网络营销可以通过社交媒体、在线论坛等渠道，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，从而更好地满足市场需求。测量性强：网络营销的数据可追踪性强，能够实时监测营销效果，并根据数据分析调整策略，提高效率和效果。成本低廉：相较于传统广告投放，网络营销的成本较低，且具有更高的灵活性和精准性，使企业可以更好地控制营销预算和成本。个性化定制：网络营销可以通过大数据分析和精准定向广告等手段，实现产品或服务的个性化定制，更好地满足不同消费者的需求。综上所述，网络营销是指利用互联网技术和数字渠道进行产品或服务的推广、销售等市场营销活动的一种方式。它具有覆盖面广、互动性强、测量性强、成本低廉、个性化定制等特点，是现代企业营销中必不可少的一部分。

问题一：网络营销具体包括哪些内容 网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。 网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。 网络营销概念的同义词包括：心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道,百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。 不过，上面所描述的传统的网络营销模式已经很难满足企业对网络营销的要求，网络营销的市场竞争也变得越来越激烈，企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突破口，而新闻营销就是其中的一种。 [1]作为网络营销新模式，新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息。网络推广 许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。 从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。 从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可；网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。 从考核上说，网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发贴量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发贴量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少销售。 从执行上说，网络推广成功的关键是执行力；而网络营销主要靠的是创意和策略。 应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。 编辑本段 理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” 网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在域名注册查询上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场。 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。 编辑本段 营销特点 基本特征 1、公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平等。 2、虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。 3、对称性：在网络营销中......>> 问题二：网络营销包含哪些内容 网络营销的服务内容 1. 网上市场调查：主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。 2. 网上消费者行为分析：Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。 3. 网络营销策略制定：不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。 4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。 5.网站推广等等：另：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、网络整合营销。 问题三：网络营销主要有哪些职位 可以从渠道划分，比如SEM，QQ营销，EDM营销，新媒体营销等 也可以从操作层面，比如内容策划，渠道运营等…… 问题四：网络营销分哪几类，具体包括哪些？ 网络营销包括SEO(网站优化) SEM(付费广告 ) 整合营销(贴吧 论坛 微博营销等) 电商营销(淘宝 天猫) 网站运营等 望采纳 问题五：网络营销有哪些要点 1，目标客户和营销内容，永远比营销方式重要。体会：可不是嘛，做生意的根本就在目标客户，客户感兴趣的营销内容就是我们的亮点。用个比喻的话，目标客户和营销内容是我们的“道”，而营销方式最多只能算是“术”一个是根本核心，一个是武器策略。孰轻孰重，当下立判。这两者是基础，这个基础做好了，做踏实了，才能针对这两点去策划营销方式（如情感营销，会员制营销等等）2，所有客户都需要细分对待，少数永远决定多数。体会1：我们的产品和服务，我们的精力和努力，不可能适应所有的人，所以 只能把市场细分，做精做细。一个点做到极致，做出自己的特色。3，促使客户进行下单购买，是需要一定的过程的。体会：开始，我还不是很明白，但结合自己的实际工作经验，有点明白了。用户被吸引 →从渠道入口访问 →页面视觉感受 →查看产品的服务项目或材质款式 →产品价格 →是否符合自身的需求点 →询问产品服务疑惑→产品服务对比 →了解店铺资质 →产生信任 →下单购买。综合自己的体会，这就是用户的下单流程，而且产品类目不同，用户对流程每个点位的侧重点也不一样，我们要做的，就是分析 自己类目用户对流程点位的侧重点，比如：女装和护肤用户对页面视觉感受的侧重点多一些；数码产品或软件服务类，用户对产品的服务项目和产品价格，侧重点多一些。4，消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简单。体会：给到用户的，一定是简单，直白，直接的。让用户随着自己的第一感觉走，不要停下来思考，因为理性很大程度上左右着消费。注意点：文字描述 简约 简洁的戳中要点，不要繁琐的堆积很多；图片 凸出卖点特色，切忌多杂乱，让用户自己去理解；切忌贪心的想要面面俱到，用一个极致的亮点，做出自己的特色。5，四四二法则：成功40%取决于营销对象，40%取决于报价或产品，20%取决于营销创意。体会：这个直接就表明了我们精力和努力的取舍划分。40%的精力和努力 用来研究 营销对象；40%的精力和努力 用来 研究产品报价，和市场产品竞争情况；20%的精力和努力用来策划营销创意。 问题六：网络营销策略有哪些 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 问题七：网络营销策略有哪些 网络营销策略主要分为以下五种： 1、产品策略：企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目，明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品。并且定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的，因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润，可以迅速地吸引更多的消费者。 2、价格策略：由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功，应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应适时调整，根据营销目的不同，可分阶段制定价格，如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过减少利润来占有市场；品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时，可以通过规模生产降低成本来提高企业利润。 3、促销策略：如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以推广本企业的文化，利于树立企业的形象。 4、渠道策略：网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。 5、服务策略：网络营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。 问题八：网络营销有哪些方式 5分 1. 搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具 有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于 内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网 页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环 境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少 广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可 以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展 Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营 销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目 的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 4. 信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广 的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是......>> 问题九：网络营销策划方案一般包括哪些内容 1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。 2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。 3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。 4、网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。 5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队...

网络营销外包，从广义上来讲，就是企业委托专业外包服务商，根据自身拓展网络业务的需求，由电商外包服务商为其提供包含电子商务平台网站建设、技术维护、经营推广、品牌宣传、客户服务等一系列网络营销的全流程或者部分环节，接下来推扬网络首先为大家介绍两种网络营销外包服务。1综合网络营销服务企业：这类企业一般由具有电子商务基础技能的人组建，能完成一般电子商务需要的基础建设和基本工作，优点是可以帮助完全没有网络营销基础的企业较快搭建一些如简单网站建设、简单推广投放等工作。缺点是一般因为对不同行业的了解不够深入，因此做出的网站、推广方案都较为模式化、同质化，因此适用于电子商务还未起步的企业，完成从没有到有的转变，而较难后续推进深入以取得大的战果。建议：从零起步做电子商务的中小企业，可以利用此类型服务，快速搭建基本的网站和交易流程，让互联网上有自己的身影。建议：如果是对应垂直型行业，暂时不能建立自己的大型电子商务团队时，可寻找对应行业的专业服务公司，为自己搭建模式，并学习这些模式的操作过程。推扬网络表示，中小企业选择网络营销外包有选择网络营销外包的理由，而被选择的网络营销外包服务商也一定要有被选择的理由，网络营销外包是为了促进中小企业更好的实现网络营销。

网络营销方法 网络营销注意事项 网络营销方法： 　　网站构建 　　构建网站是网络营销永远是不可缺少的，一个网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。 　　搜索引擎优化(SEO) 　　搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。 　　当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做;另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。 由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全， 　　网络社区营销 　　搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。 　　由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念。 　　搜索引擎 　　搜索引擎注册与排名这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。 　　交换链接 　　交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 　　病毒性营销 　　病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 　　网络广告 　　几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。 　　月初推出的“My8848网上连锁店”就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。 　　聊天群组营销 　　聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。 　　聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 　　网络知识性营销 　　网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业 　　品牌、产品和服务的信息。 　　网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。 　　网络事件营销 　　网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。 　　目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。 　　网络口碑营销 　　网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。 　　网络直复性营销 　　网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。 　　网络视频营销 　　“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 　　网络图片营销 　　网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。 　　网络软文营销 　　网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 　　搜索引擎营销 　　网络社区营销就是特定一个概念诉求，让网络中的写作能手以摆事实讲道理的方式写作成文章，发布在网 络中得角角落落，引导消费者走进企业设定的“思维圈”，迅速实现产品的销售和宣传，这就是软文营销。具有强有力的针对性，在网上可以不受人数，空间的限制 让写手帮他写作，效果好的甚至会在网上刮起一阵宣传旋风。 　　SNS营销 　　新闻营销是利用有新闻价值的事件，围绕这个事件，有计划的策划、组织各式各样的活 动，营造成“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，由于现在网络传播速度快，加上微博的流行，热点的新闻很快就会被广大的网民得知。现在新闻也已 经成为提高社会知名度、塑造企业形象的有利武器。 　　信息发布推广营销 　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广 的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是 　　网络营销方式： 　　网络直复性营销 　　国内专业做新闻营销的古利斯传媒 便可提供商业新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务。可以将企业及个人的新闻(如活动新闻、新产品发布、品牌、广告信息等)发布至门户网站新闻中心。 　　网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。 　　网络视频营销 　　“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。 　　网络图片营销 　　网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。 　　网络软文营销 　　网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 　　RSS营销 　　RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。 　　营销缺陷： 　　一、 营销方法太单一 　　现在的企业做网络营销，大部分只用了三招：第一招叫百度竞价，这是花钱在搜索引擎上买排名;第二招叫SEO(中文名叫搜索引擎优化)，这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名;第三招叫牛皮癣广告，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，尤其是那些牛皮癣小广告，无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路：在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发，等等。 　　二、 营销方法没用对 　　即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知道，牛皮癣广告，效果很有限。但坤鹏论要严肃地告诉大家，如果垃圾小广告操作得当，也非常有效果。其实任何方法操作得当，都会有成效，但前提是要找到该方法的关键点。 　　那牛皮癣小广告的关键点是什么呢?答案是量要大。不管是什么形式的推广，都会有效果，无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差，但是如果量足够大，就会弥补质的不足。 　　三、盲目跟风被忽悠 　　为什么现在的企业使用的方法这么单一，而且使用还不得当呢?因为大部分企业都很迷茫，不知道网络营销应该如何入手，应该选择什么样的方法，结果就是盲目跟风随大流，人云亦云。 　　比如几年前微博营销火的时候，坤鹏论的公司经常接到咨询电话，问做不做微博营销，而当反问对方为什么要做微博营销时，大部分人的回答都是现在微博营销热呀，都说有效果呀，等等。微信营销火了时，同样如此，许多企业都开通了微信公众号，都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想，那些做了微博营销、微信营销的企业，真正赚到钱的有多少? 　　四、过于急功和近利 　　也有的企业在节奏上把握得不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回升的神效，继而产生急功近利心理，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死。 　　五、网络营销未计划就上马 　　很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍.或者推销员的鼓动.意识到应该进行网络营销.通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站.发布信息,投入。整个网络营销过程未做计划就上马.一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。殊不知,网络营销是一个系统工程.涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广预算,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职销售、客服等,各项工作安排到位，持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终 取得理想的网络营销效果。 　　六、网站建设重设计轻应用 　　建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上,大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方,至于网站是否符合网络营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 　　网站建设是服务于网络营销需要的,这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用,有效。 　　七、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发 　　很多企业在面对网络营销的时候无所适从,不少企业选择了发送垃圾邮件,或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内,企业能够收到一些网络营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。 　　首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶,围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍,则其形象在消费者心目中大打折扣。 　　网络营销认识： 　　许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时，对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划，希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。 　　网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。 　　构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上，大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用，起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性，而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象，因此希望网站做得更好更漂亮，创意设计，Flash动画，成为企业关注的重点，至于网站是否符合网络营销的需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑。 　　首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行，网站设计主要以方便用户，满足用户需求为原则，虽然华丽的网站可以吸引用户，但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站，用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善网站营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使网站更实用，能够满足用户的需求。 　　网络营销注意事项有哪些?最后，东雨轩还是要告诉大家，网络营销就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。希望大家以后在运营网络营销的过程中，不要忘记这些!

网络营销外包的好处 企业或产品网络营销外包，一个很大的好处。 1，节约资源，降低成本。企业掌握网络营销人员是困难的，但如果你创建一个网络营销团队，如果他们需要更多的钱。网络营销外包企业或团队，是随着网络营销手段才能熟悉的收集，这样，既避免了企业招不到合适的网络营销人才的尴尬，而且节省钱。 2，更有效，而不用担心。企业网络营销网络营销外包，外包队不仅更专业，更有效。但在合同条件，如没有效果，可以根据合同条款，以避免更多的损失。 3，节省时间。如果企业的网络营销团队，除了资金，而且还需要找到一个不同的网络营销人才很长时间。网络营销外包，合同的安全性，可以更好地开展网络营销活动。

网络营销方法：x0dx0a1、搜索引擎营销。x0dx0a2、电子邮件营销。x0dx0a3、即时通讯营销。x0dx0a4、病毒式营销。x0dx0a5、BBS营销。x0dx0a6、博客营销。x0dx0a7、播客营销。x0dx0a8、RSS营销。x0dx0a9、SN营销。x0dx0a10、创意广告营销。x0dx0a11、知识型营销。x0dx0a12、事件营销。x0dx0a13、口碑营销。x0dx0a网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销的服务内容 1. 网上市场调查：主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。 2. 网上消费者行为分析：Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。 3. 网络营销策略制定：不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。 4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。 5.网站推广等等：另：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、网络整合营销。

看行业，不同行业有不同策略

　　网络营销策略的8大方法 　　1、公司品牌策略 　　首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。 　　2、公司产品策略 　　企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。 　　3、产品价格策略 　　价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。 　　如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。 　　4、促销策略 　　网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。 　　通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的`千篇一律。 　　5、产品渠道策略 　　网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。 　　6、顾客服务策略 　　网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。 　　7、网页策略 　　网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。 　　8、SNS营销策略 　　现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。 　　网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。

网络营销的职能有网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系和顾客服务等。1、网站推广推广是网络营销的最基本职能之一，一开始，大家对网络营销的理解就是网站推广，通过制作的网站，可以让更多人访问，提供服务和促进销售等。2、网络品牌品牌的建设，也是以网络为基础，或通过网站，或通过电子邮件，或通过网络广告，让企业的品牌和形象被大众熟知。3、信息发布网站是一种信息载体，网店也是，通过这些网络营销载体，可以将一定的信息传递给目标人群。4、在线调研目前网络营销中可以做在线调研的平台有很多，而且网上调研具有低成本高效率的特点。5、顾客关系和顾客服务想要网络营销取得长期的效果，必须要做好顾客关系和顾客服务，从而形成良性的循环，提高顾客的忠诚度。

1.信息发布网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本内容之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。2.网站推广获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。3.销售促进市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。4.网上销售网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。5.顾客关系互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAG（常见问题解答）到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，为建立良好的顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚奠定了基础。6.网上调研网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能

成功的网络营销不在于使用的营销方法多，而在于你更熟悉、更擅长哪一种。选择你最善长的营销方法，你才有可能获得最佳的营销效果。每一种营销方法，都有其成功案例可以列举，如果你想获得成功，就得对下面的营销方法进行深入地研究并且善于运用它们。互联网营销的方式有很多种，从推广的角度来说，一般采用以下几种方式:搜索竞价这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。网站广告在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。软文宣传一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑转载，这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者笑话，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。网站SEO网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。笔者曾了解过一家网络公司，经常开会讨论怎样做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么?是产品，是市场，是业绩。网络视频广告以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。个人认为，视频广告在将来将会发展得越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。事件营销前段时间的事情营销案例:可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能会更棒。博客宣传如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。论坛推广以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。有些人，常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。B2B平台B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金不足等难题，希望所付出的任何一点推广宣传费用，都能力求获得定单，否则就容易被视为没有效果。B2B平台，目前有环球资源、阿里巴巴、mic、慧聪网等网络营销平台。软件推广软件推广也是互联网上比较常见的一种推广方式。成功的案例非常之多，较为典型的案例有，Window捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得不到好的推广效果，还有可能会惹来骂声一片。弄不好，可能还会遭到反流氓软件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。E-mail营销一种古老的营销方式之一，几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为，获得了用户的邮件，如同获得了可以向用户宣传的“通道”。使用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，每天都给你发来邮件，让你烦不胜烦。大公司尚且如此，小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址，发出去便是，至于效果嘛!容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，发了还可能获得一线商机。E-mail营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。口碑宣传好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种营销方法，还不如说它是一种“效果见证”。要想达到此种效果，则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，且让用户使用一次之后，再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中，产品就被推广出去了。友情链接交换友情链接，要与大型网站、知名网站做友情链接，才会获得到更多的关注，赢得更多的点击数量。此外，友情链接还应当找Google-PR值较高的网站做。PR值高的网站，较容易受得到搜索引擎的青睐，更容易让网站的各个页面被搜索引擎所收录。收录多了，从搜索引擎过来的流量也才会变得更多。当然，互联网营销不可能只有这十三条。对于营销人来说:未花一两银子即实现了移民概念的普及、市场调查、公司品牌传播和目标客户收集四件大事，对于营销人来说，的确可谓经典了!对于媒体来说:未发一枪一弹完成了点击率的提升，进一步吸引了公众的眼球，推广了媒体平台，提升了媒体的阶段影响力。一剑多雕，双赢的结局!而这一切，都源于网络的力量!网络的力量肯定还不仅于此，更具杀伤力和效果的传播方式还有待探索，营销人应该一起努力。

方法有很多

一、网络营销的诞生及条件背景现在行业内普遍公认的是，1994年被认为是网络营销发展重要的一年，因为网络广告诞生的同时，基于互联网的知名度搜索引擎自Yahoo!、Webcrawler、Infoseek、Lycos等也相继在1994年诞生，另外，由于曾经发生了“第一起利用互联网赚钱”的“律师事件”，促使人们开始对E-mail营销进行深入思考，也直接促成了网络营销概念的行成。从这些历史事件来看，可以认为网络营销诞生于1994年。“律师事件”：1994年4月12日，美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师LaurenceCanter和MarthaSiegel（两人位夫妻）把一封“绿卡抽奖”的广告信发到他们可以发现的每个新闻组，这在当时引起了轩然大波，他们的“邮件炸弹”让许多服务商的服务处于瘫痪状态。有趣的是，两位律师在1996年还合作了一本书——《网络赚钱术》，书中介绍了他们的这次辉煌经历：通过互联网发布广告信息，只花了20美元的上网通信费用就吸引来25000个客户，赚了10万美元。二、我国网络营销发展的阶段特征1、1997年之前：我国网络营销的传奇阶段由于无从考证我国企业最早利用互联网开展营销活动的历史资料，只能从部分文章中看到一些无法考证的细枝末节。例如，作为网络营销经典案例的“山东农民网上卖大蒜”，据现在可查到的资料记载，山东陵县西李村支部书记李敬峰上网的时间是1996年5月，所采用的网络营销方法是“注册了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡萝卜等产品的信息一股脑儿地搬上互联网，发布到了世界各地”。对这些“网络营销”所取得成效的记载为：”1998年7月，青岛外贸通过网址主动与李敬峰取得联系，两次出口大蒜870吨，销售额270万元，初战告捷，李敬峰春风得意，信心十足。在网络营销的传奇阶段，“网络营销”的基本特征为：概念和方法不明确、是否产生效果主要取决于偶然因素、多数企业对于上网几乎一无所知。因此，网络营销的价值主要在于其对新技术、新应用的新闻效应，以及对于了解和体验营销手段变革的超前意识。2、1997——2000年：我国网络营销的萌芽阶段根据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《第一次中国互联网发展状况调查统计报告》（1997年10月）的结果，1997年10月底，我国上网人数为62万人，WWW站点数约1500个。无论上网人数还是网站数量均微不足道，但发生于1997年前后的部分事件标志着中国网络营销进入萌芽阶段，如网络广告和E-mail营销在中国诞生、电子商务的促进、网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现等。到2000年底，多种形式的网络营销被应用，网络营销呈现出快速发展的势头并且逐步走向实用的趋势。3、2001——2003年底：我国网络营销的应用和发展阶段进入2001年之后，网络营销已不再是空洞的概念，而是进入了实质性的应用和发展时期，主要特征表现在六个方面：网络营销服务市场初步形成、企业网站建设发展迅速、网络广告形式和应用不断发展、E-mail营销市场环境亟待改善、搜索引擎营销向深层次发展、网上销售环境日趋完善。4、2004——2008年：我国网络营销服务市场的高速发展阶段5、2009——2013年：我国网络营销的社会化阶段网络营销社会化的表现是网络营销从专业知识领域向社会化普及知识发展演变，这是互联网应用环境发展演变的必然结果，这种趋势反映了网络营销主体必须与网络环境相适应的网络营销社会化实质。需要说明的是，网络营销社会化并不简单等同于基于SNS的社会化网络营销，社会化网络营销只是网络营销社会化所反映的一个现象而已。6、2013——2018年：网络营销的发展趋势探讨从前面的阶段分析可以看出，网络营销一直在持续、高速发展之中，新的网络营销平台和资源不断涌现，今天的主流网络营销模式，几年后可能就失去自己的核心地位。通过对中国网络营销发展历程和阶段特征的归纳总结进行合理推测，2013年到2018年，几年的网络营销将表现出下列几个方面的发展趋势：1）网络营销将从封闭式向开放式转变2）从企业自有网站为核心到多平台的综合利用3）行业内企业网络营销竞争加剧4）传统网络营销方法不断调整适应互联网环境发展

网络营销有很多种啊，主要看你想要哪一种。

一、什么是互联网营销互联网营销，就是利用各种互联网资源（例如门户、社区、视频网站、博客论坛等等）进行推广，达到销售商品和服务的目地的营销方式。这里企推牛给出答案。二、为什么需要互联网营销1、传统广告：资金投入成本大，回报成本高2、营销：资金投入效率高，见效快3、互联网新闻媒体：覆盖面广4、网民上网犯罪行为分析5、民营企业目标广告主分析6、竞争者分析7、市场环境调查8、消费者心理和犯罪行为9、商品亮点萃取10、制订总体传播思路11、实施12、效果评估三、如何积极开展"互联网+"时期的营销明确目地和需求；分析行业专题报告发展趋势；确定业务与战略方向；选择适合自身特点的互联网媒介形式；制订总体传播思路及预算分配方案等。四、"互联网+"时期下的营销方法1、搜索竞价排名2、浏览器优化3、资金流广4、自新闻媒体互联网平台5、病毒式SEO6、事件互联网营销五、"互联网+"时期的互联网公共关系1、债务危机互联网工程公共关系是民营企业在遇到突发性债务危机时采取的一种解决债务危机的方式。它包括对突发性事件的迅速反应机制以及通过新闻发布来引导舆论等环节。2、财经监测互联网公共关系人员掌握一定的财经监测技巧才能有效积极开展工作3、号召力维护良好的声誉是民营企业长期发展的重要基础之一4、正面最新消息处置在面对正面最新消息的时候，民营企业应该及时作出正确的判断并采取措施进行处置5、正面宣传民营企业在发展过程中会面临各种各样的问题或困难，"好事不出门罪过行千里"，如果民营企业的正面形象被损害了就会影响民营企业的正常经营和发展。六、"双微一侧"-互联网化新闻媒体营销互联网化新闻媒体即指微博和公众互联网平台（简称womedia）。随着移动终端的普及以及智能设备的广泛运用，"人人都是记者"，每个人都可能成为信息的源头和创造者。转载来源：网页链接

开始发展慢慢饱和

一、网络营销：口碑营销、网络广告、事件营销、邮件营销、病毒营销、电子杂志营销、论坛营销二、网络推广：软文推广、论坛推广、博客推广、微博推广、电子邮件推广、视频推广、QQ群推广、百度关键字排名、百度网页排名、百度信息优化、百度社区优化、百度百科建立与维护。三、网站运营：网站维护、数据统筹、用户体验、网络安全、网站制作、网站策划四、企业网络形象：企业网络形象的设计、维护与重塑五、网络舆情：网络舆情的监控、分析与策划希望对您有帮助

网络营销的方式方法 　　在这个互联网时代，网络营销已经成为最常用的推广方法，许多人都想要学网络营销，但是掌握不到核心的技巧和方法，所以做起来效果并不那么理想。以下是网络营销的方式方法，欢迎阅读。 　　一、搜索引擎营销 　　搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 　　二、电子邮件营销 　　电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。 　　三、即时通讯营销 　　顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 　　四、病毒式营销 　　病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。 　　五、BBS论坛营销 　　不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 　　论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动。 　　六、博客营销 　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 　　七、播客营销 　　播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 　　八、RSS营销 　　RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 　　九、SN营销 　　SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 　　十、创意广告营销 　　创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。 　　十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册 　　B2B是英文Business to Business(商业对商业)的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。 　　十二、事件营销 　　事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。 　　十三、口碑营销 　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　十四、在新闻组和论坛上发布网站信息 　　互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。 　　十五、形象营销 　　形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的"称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 　　十六、网络整合营销 　　网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 　　其实，它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。 　　十七、网络视频营销 　　网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您! 　　企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。 　　十八、网络图片营销 　　网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。 　　十九、效益型网络营销 　　效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网络营销，企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，体现了互联网营销向专业化发展的趋势。 　　二十、交换链接/广告互换 　　网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人! 　　二十一、微博营销 　　微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 ;

互联网营销可以在八个方面发挥作用：在线品牌，网站促销，信息发布，促销，在线销售，客户服务，客户关系和在线研究。这八个功能也是在线营销的八个功能。在线营销策略的制定和各种在线营销部分的实施也旨在发挥这些功能。1.网络品牌在线营销的重要任务之一是在互联网上建立和推广企业品牌。知名公司的线下品牌可以在线扩展；一般公司可以通过互联网快速建立品牌形象，并增强公司的整体形象。2.网站推广这是在线营销的最基本功能之一。其基本目的是使更多的用户对公司网站感兴趣，并提高品牌形象，促进销售，增加客户关系并降低客户服务成本等效果。与其他功能相比，网站推广更为紧迫和重要。网站的所有功能必须基于一定的访问量。因此，网站推广是网络营销的核心工作。3.客户服务互联网提供了更便捷的在线客户服务方式，从最简单的常见问题解答（FAQ）到电子邮件，邮件列表，以及在线论坛和各种即时消息服务。在线客服具有成本低，效率高的优点。它在提高客户服务水平方面起着重要作用，并且直接影响在线营销的有效性。

网络推广是一种通俗的说法，这是相对于线下推广的称呼。网络推广的载体为互联网，利用互联网进行各类需求的宣传、推广、销售等工作。网络推广有很多种形式，比如搜索引擎推广、SEO优化、博客营销、微博营销、邮箱营销、百科营销、问答营销、论坛营销、QQ营销、微信营销等等。互联网发展到现在越来越多的推广形式出现，并且推广越来越讲解效果性。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档的解释：不同产品适用的营销渠道是不同的，将不同产品进行分类再将不同营销渠道进行分类再进行相互的匹配而达到网络营销推广的一个新界点，从而获得流量和进行流量变现，少走弯路。有兴趣的可参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

线下就是实体店

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”网络营销的一些特点:（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。（2）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通（3）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。（4）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。（5）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。网络营销技巧网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。1.交换链接：交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。2.网络广告：几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。3.信息发布：信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。4.许可E-mail营销：基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。5.邮件列表:邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。6.个性化营销:个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。7.会员制营销:会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。8.网上商店:建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。9.病毒性营:病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。10.来电付费的出现和竞争优势:按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。11.网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！12.论坛营销：什么是论坛营销呢论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”13.网络图片营销:什么是网络图片营销呢网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。14.博客营销:博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。15.网络品牌营销:网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”16.电子杂志营销:电子杂志营是利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两在特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。17.数据库营销:18.IM营销:IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。19.SNS营销:20.视频营销营销:视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。21.RSS营销:22.搜索引擎营销(SEM):搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被称为竞价排名，二是无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。

这个问题太专业了，这里也说不清楚，建议你上N次方的网站上看看，他们专门搞这个的一般都会在网页上有介绍。再不清楚就只能劝你直接打他们的客服骚扰他们了。呵呵。

您好，很高兴为你回答：网络营销推广怎么经营 首先，是目标客户定位，1）什么样的人是目标客户？2）目标客户在哪里？3）目标客户具体是谁？4）在什么地方可以找到？目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。其次、是核心产品定位，首先明确3个基本的问题：1）你在网上主要是销售的是什么产品？2）确认你的产品在网络是否是唯一的？如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。如果想更具体明确，还需要继续挖掘：1）产品能为顾客解决什么问题？2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？6）产品是否有区域性和季节性的考虑？明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。再次、是独特卖点定位独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉；比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富；李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。第四、是关键字定位关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词。长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。第五、是网络推广渠道定位相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向。你可以加这个裙，前面是五 8 一，中间是2 1 五，后面是二 2 一。现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，这也是为了避免让大家学到错误的过时的知识。　　注意：网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

浅析网络营销中的客户服务 　　在网络经济时代里，网络营销是一种全新的适应时代要求的营销方式，相对于其他营销策略具有一定的独特性。它不仅可以扩大企业的营销空间，还可以提升企业的核心竞争力。然而，到目前为止，很多企业在实施网络营销时还存在很多问题，尤其是网络营销服务策略。企业能否了解客户的需求并根据其需求特点提供服务，已成为企业网络营销能否取得成功的前提和基础。 　　网络营销的产生 　　孟丽莎主编的《网络营销》一书指出，网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科，是网络经济形态下一种新的营销方式。它为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新技术和新手段。其产生是科技发展、消费者价值观变革、商业竞争等多种因素综合作用的结果。 　　信息技术的应用和互联网的发展是网络营销产生的技术基础。互联网自20世纪60年代产生，到20世纪90年代初得到了迅猛发展，并在全球范围内掀起了应用热潮，全球各大企业纷纷利用互联网提供信息服务，拓展公司的业务，并且根据网络经济的特点积极探索新的营销模式和方法，网络营销应运而生。网络营销是一种新的营销方式和理念，通过网络的虚拟市场为企业开展网上经营，降低交易成本，促进个人和组织交易活动的实现。 　　网络营销的特点 　　凡是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，都可称为网络营销。其主要特点有以下几点： 　　无时间约束和空间限制。互联网本身的独特性，使信息具有不受时间约束和空间限制进行交换的特点，也使企业可以通过网络进行有更多时间和更大空间的营销活动，可以在全天24小时提供全球性的营销服务，这是其他营销方式很难实现的。 　　虚拟化。在互联网上一切的营销活动都是虚拟的，企业和消费者不是直接面对面交易，而是通过虚拟的环境进行交流与沟通，产品信息的发布与展示都是通过文字、图片或者声音、视频等多媒体信息技术来实现，企业通过这些信息的发布来引导消费，让消费者根据企业提供的丰富信息，自主选择。 　　效率高、成本低。互联网具有及时性的特点，并且可供查询大量的信息，其传送信息的数量与精确度相当高，使消费者能够迅速快捷地在网上查询到自己需要的产品信息，从而使企业及时掌握市场需求，并作出相应的营销策略。另外，网络营销还具有低成本的特点。这是由于在网上进行信息交换和推销产品，不需要印制广告、租赁店面、雇佣那么多的员工，可以减少印刷成本、店面租金、水电及人工成本等。 　　高技术性。网络营销是建立在互联网和信息技术广泛发展的基础之上的，它需要计算机、通信、网络、信息、管理等不同门类的技术，因此，要实施网络营销就必须拥有营销和各种技术知识的人才，才能具备市场竞争优势。 　　网络营销服务的特点 　　营销大师科特勒认为，服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何行为或礼仪，并且不导致任何所有权的"产生，它的产生可能与某种有形产品密切联系在一起，也可能毫无联系。网络营销服务也是一种服务，也具有同样的内涵，但它是通过互联网来实现的，有其独特的特点。 　　服务无形性。网络营销服务是通过网络实现的，顾客在购买产品之前，很难感知具体的服务，往往不知结果如何。而企业在进行网络营销时，一般只能制定具体的服务标准公布在网络上，以让顾客感知。从这个角度来看，网络营销服务具有无形性。 　　服务层次更高。虽然网络营销服务是要通过网络才能够感知的，具有一定局限性，但是从另外一个角度来看，顾客通过网络可以得到的更多，不仅可以了解到相关产品的信息，还能够参与整个过程，因此，网络营销的服务层次更高。 　　服务成本降低，效益提升。企业通过互联网来提供服务，可以对顾客“一对一”地提供服务，满足顾客的个性化需求，这样，既可以提升顾客的满意度，也可以减少企业的营销成本、服务成本。另一方面，通过网络，企业可以扩大服务的范围，创造更多的市场机会，提升企业效益。 　　网络营销服务的现状 　　市场经济条件下，顾客对服务的要求越来越高，对网络营销服务的要求也是如此。但是，就目前来看，网络营销服务还在很多方面做得不到位，距离顾客对服务的期望差得很远，主要的问题有以下几个方面： 　　不能很好地保护个人隐私。网络黑客、病毒等的存在，使得互联网上产生很多信息泄密现象，尤其是网络购物时，经常出现个人隐私被侵犯，造成个人经济等方面的损失。还有一些企业利用个人信息开展各种营销活动，甚至还会有不良企业贩卖个人信息以获取利益。这些现象使顾客在网络消费时会有很多顾虑，必须加以重视。 　　顾客对网络营销服务的信任度低。网络经济时代，在电子商务逐渐走向成熟的发展过程中，顾客对网络交易的信任度和对交易产品的质量、售后等问题有越来越多的要求，但这些方面存在很多的问题。特别是顾客通过网络购买产品时，对商家提供的产品基本信息、产品的售后服务、产品的质量、购买后是否能如期拿到产品等方面存在疑虑。 　　顾客对在线客服的满意度低。网络营销人员主要是在线客服，在线客服需要及时解答顾客的询问。但现实中，经常会出现一些在线客服对顾客的态度不佳，对顾客提出的询问回复过慢甚至不予回复，对顾客提出的要求作出承诺但却没有实现等问题。因此，很多顾客在进行网络交易时对在线客服的服务存在不满。 　　提高网络营销服务质量的对策 　　现实中网络营销服务还存在很多问题，针对这些问题，企业应从以下几个方面进行改进，切实以顾客为中心，满足顾客需求，更好地提高网络营销服务的质量。 　　保护好顾客的个人隐私。网络空间的个人信息隐私权主要是指“公民在网络中享有的私人生活安宁与私人信息依法受到保护，不被他人非法侵犯、知悉、搜集、复制、公开和利用的一种人格权，也指禁止在网上泄露某些与个人有关的敏感信息，包括事实、图像以及毁损的意见等”。网络隐私包含的主要内容为：个人数据、私人信息、个人领域。 　　因此，对于企业来说，进行网络交易时就要在这些方面加以注意：要能够保护好顾客的数据和信息，及时阻止未被授权的非法访问;要让顾客知道自己提交的信息用于何处，会被如何分享，保证顾客的知情权;对顾客信息若有不合理的使用，顾客有拒绝权;要保证顾客可以随时修改或删除自己的数据信息等等。 　　提供更好的网络营销服务以提升顾客信任度。企业应提供更加全方位的网络营销服务，更好地满足顾客需求，提升顾客对网络营销服务的信任度。可以从以下几个方面着手：首先，商家要保证对产品信息和质量描述的准确性、真实性。网上销售产品的商家，在网络上提供的信息应是准确并符合实际的，对产品的描述和图片都应是根据实物的，这样才能保证顾客购买时不被误导，增加顾客对产品的信任。其次，保证产品的售后服务。商家也要能够保证网上销售的产品和其他方式销售的产品一样可以让顾客在收到货后一定期限内退换商品，为顾客提供最大方便。这样的行为，可以增加顾客网上购物的信心。另外，商家还可以提供连续跟踪服务，加强沟通，售出产品后可让顾客评价产品，以及时了解顾客的意见，这是网络购物具有的得天独厚的条件，这样可以随时解答顾客的疑问，也能够根据顾客的反应及时改进和提升自己的服务。再次，保证物流。网上购物和在实体店中购物不同，顾客付款后要通过物流才能拿到产品，产品在物流过程中可能存在是否及时收到，是否有损坏等问题，所以，商家应和物流公司做好合作，保证产品能在顾客购买产品付款后几天内安全无损坏地送达。最后，保证顾客交易时付款的安全性。这也是很多顾客在网上购物时所担心的，这就要求企业设置安全的交易平台，保证顾客在付款时个人信息不被泄露，保证顾客的钱不被窃取，这样才能更好地提高顾客对网络购物的信任。 　　加强对在线客服的培训以提高顾客满意度。对于任何做网络营销的企业，在线客服都是必不可少的人员，这部分人员直接代表了企业的形象，他们态度的好坏也就直接关系到网络营销服务的好坏，关系到顾客对企业是否满意。因此，企业要加强对在线客服的培训，提高在线客服的素质水平，保证顾客对产品提出任何疑问时，在线客服都能够及时、友好地回答，来增强顾客对产品甚至是对企业的满意度。同时，企业也应该给在线客服一定的权限，让他们可以在面对顾客对产品价格、物流以及售后服务等方面提出要求时灵活处理，这也能够提高顾客的满意度。 　　综上所述，网络营销相对于传统的营销方式而言，是一种全新的理念和营销方式，企业要做的成功，一定要做好网络营销服务，要及时与顾客沟通，重视顾客的需求差异，强化服务理念，加强对员工的培训，提高员工素质和服务的质量，以提升顾客信任度和满意度，提升企业的竞争优势。 ;

网络营销公司很多，没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择：1、有做了很多精明案例的2、案例都是可以验证方法的3、只做网络营销的，没有做其他的4、做的比较久的。

网站推广的常用的方法:1.搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。2.软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。3.网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。4.论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容。发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。5.第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。6.邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。7.网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。8.聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。9.视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。10.提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。

具体可以从这8个方面来讲：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。2.网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。3.信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。4.销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。5.销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。7.顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。8.网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。想把网销工作做好需要日积月累，不断学习。

在对传统企业进行市场调查时，我们发现：传统的企业都渴望有好的网络营销活动一、对网络营销的认识问题对于企业来说主要是对于网络的不熟悉才会导致网络营销的寸步难行，其实简单的来说网络营销就是利用一切可用的网资源进行整合营销。其实跟传统营销一样，网络营销的重点也是在营销上，因此企业可以效仿线下营销的模式，把它搬到网上去结合网络资源就能做好网络营销了。二、前期的网络营销规划问题在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么？是想传播品牌？还是想通过网络开展招商加盟？还是直接针对终端客户提供产品服务？也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目的！但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都没有。明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业，他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交！这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了！三、网络营销的系统性问题所谓系统性问题，主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目做足做好项目的战略规划、营销型网站策划建设、网站销售力策划执行、网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。这里要强调的是：这一系列工作不是仅限于纸上方案制定，重点在于日常的项目运营过程中是否有系统性的去执行！四、网络营销的项目把控问题无论你的前期规划工作做得多详细，真正等到项目启动后，因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题！就算是一模一样的产品服务，在不同的公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题！这就要求你有很强的项目现场把控能力，迅速作出准确的判断，及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案！在此提醒一下那些需要专业网络营销服务公司帮助的传统企业，但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司，要三思而后行！没有相当丰富的网络营销实战经验，很难做到这一点！在项目把控上，“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大概可分为SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在，重视并用好这些数据的监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。同时这几个数据更是发现问题解决问题的重要参看依据。往往很多公司的前期规划做得不错、团队也很到位、公司支持力度也大，理论上成功希望很大，但最终项目还是失败，相当大的一部分原因就是出现在这里，临时把控没做好。这在某种程度上对网络营销从业人员的要求相当高！没有经过实践检验的都是纸老虎！五、执行力问题执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度。以上信息来源互联网市场调查提醒用户，影响企业网络营销活动的因素很多很多，我们只有在多实践才能寻找到合适的网络营销活动，企业重点要把握的还是营销而非网络！

网络营销外包服务一般会根据企业的实际情况，使用一种或多种网络营销和推广方法，为企业量身定制针对性强、性价比高的综合网络营销解决方案，并全权负责实际的实施和效果跟踪。一般网络营销外包的主要服务内容包括以下几项：1.对于那些已经有网站的企业来说，他们需要的是全方位的企业网站诊断分析以及SEO优化。包括网站的构架分析、网站设计分析、导航设计、网站关键词分析、业务介绍是否符合访问者的习惯等。这不仅能大幅提高你的网站成交率，还能够吸引来更多精准的被动流量。2.根据营销型网站建设规范定期的进行网站内容，包括公司新闻、公司产品等各项内容的更新。包括SEO相关的网站内容关键词的设置，内链的添加等等，以提高搜索引擎关键词排名。分析企业网站产品的热门关键词，并通过网站、行业平台、论坛博客等途径进行外链的建设。3.网络营销外包服务商还将为企业客户量身定制基于诊断分析和网络营销目标的个性化整合网络营销方案。根据企业现状、 产品特点和行业特征选择适合企业网络营销推广的产品和途径，并进行具体的实施操作，以达到最大的推广效果。4.网络营销外包还包括百度、谷歌等搜索引擎的竞价账户托管服务。通过对关键词选择、页面描述、链接页面的优化处理、恶意点击的监控、效果跟踪和策略调整等方面的优化，节省大量推广费用，提高点击率和成交率。5.由于需要非常专业的技术和大量网络资源，因此，基于企业品牌和服务信息包装的事件营销也是网络营销外包服务的常规项目。通过策划事件，然后在各大热门论坛、贴吧、博客进行软文炒作，进而引起大型新闻媒体的关注报道，最终提升公司品牌的关注度和知名度，比如2008年汶川地震后的那次"王老吉"事件营销。6.标准的还有7*24小时的网站技术维护。对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供量化的效果分析报告。包括网站流量排名分析、页面收录数量分析、细分关键词的排名分析、互联网外链信息发布量分析等。7.更专业的网络营销外包服务还会配备包括专家顾问、项目经理、网络推广专员、网站开发工程师、网站编辑等一系列的专业服务人员进行专项的服务。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。7、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。10、技术性网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

1、广义的网络营销服务笼统地说，网络营销服务就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销服务活动。2、狭义的网络营销服务网络营销服务的范围来分：狭义的网络营销服务是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营服务活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。3、整合网络营销2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。 1、传统型的网络营销服务2、与市场营销结合的网络营销服务3、与手机相结合的网络营销服务

网络营销八项基本职能详解（新竞争力网络营销思想库 www.jingzhengli.cn 2005-04-04）　　“网络营销八项基本职能”是新竞争力网络营销管理顾问网站（www.jingzhengli.cn）创始人冯英健博士对网络营销内容和作用的概括，作为实践导向的网络营销内容体系，具有重要的指导意义。就作者的体会而言，很多人对网络营销到底能发挥什么作用，网络营销工作包含哪些内容，在认识上有很大的差异。在2002年之前，说起网络营销，很多人以为网络营销就是网站建设，或者开个网上书店之类的事情，现在，随着以搜索引擎营销为代表网络营销服务市场的发展，人们对网络营销的理解又增加了新的内容。　　在办理深圳市竞争力科技公司营业执照等手续的过程中，作者曾经接触过一些办理企业咨询、财务管理服务之类的公司，当问及竞争力科技公司的主要业务内容时，我说是“网络营销管理顾问”，这些人第一反应是，就是做网站登录搜狐搜索引擎、或者百度竞价广告之类的业务吧？对于这样的询问，我还真不好用一句话解释清楚网络营销到底是什么，网络营销管理与网络营销之间又是什么关系。不过，从这种现象中可以反映一些信息，即人们对网络营销的一般理解，已经超过了企业注册域名、建设网站的阶段，而是将搜索引擎等各种网站推广作为网络营销的内容了。可见，整个社会对网络营销的认识也在不断提高，当然不可能指望所有的人都真正理解网络营销的全部内容，即使对于互联网相关领域的专业认识，对于网络营销的认识也有很大差异。　　其实，对于网络营销的内涵，即使在网络营销专业研究人员看来也是各不相同的，对于目前认识尚不统一的网络营销概念，自然不要指望被所有的人都有统一的理解，研究人员的知识背景和研究角度不同，对网络营销的认识也会有所差异，我认为在网络营销研究的初级阶段这是很正常的现象。只要能从某些方面对人们认识网络营销有所帮助，对网络营销实践应用有指导作用，都是值得肯定的，至于最终网络营销能发展到什么方向，目前还无法做出判断。　　“网络营销八项基本职能”也是这样。是作者对网络营销内容和作用的个人观点，而且具有一定的阶段特征，在出版于2002年1月的《网络营销基础与实践》（冯英健著，清华大学出版社）一书中首次提出这一观点，并且经过几年时间的验证，至今仍然有指导意义。因此在《网络营销基础与实践》第2版（冯英健著，2004年10月出版）继续发展和完善了网络营销八项基本职能的有关内容。　　根据《网络营销基础与实践》第2版的有关内容，网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。下面是八项职能的详细解释。　　网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。　　网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。　　信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。　　销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。　　网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。　　顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。　　顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。　　网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。　　网络营销的各个职能之间并非相互独立的，而是相互联系、相互促进的，网络营销的最终效果是各项职能共同作用的结果。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。网络营销的八项职能也说明，开展网络营销需要用全面的观点，充分协调和发挥各种职能的作用，让网络营销的整体效益最大化。【本文作者：冯英健】

网络营销的工具和方法 　　网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。以下是网络营销的工具和方法，欢迎阅读。 　　网络营销的工具 　　1、企业网站 　　特点：企业网站具有自主性和灵活性;是主动性与被动性的矛盾同一体;它的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来;企业网站的功能具有相对稳定性;它是其他网络营销手段和方法的基础。 　　适用的营销功能：品牌形象;产品服务展示;信息发布;顾客服务;顾客关系;网上调查;资源合作;网上销售。 　　2、 搜索引擎 　　特点：支持全文检索;支持目录式分类结构;能区分搜索结果的相关性;检索方法多样性、查找手段完备。 　　适用的营销目的：被搜索引擎收录;在搜索结果中排名靠前;增加用户的点击率;将浏览者转化为潜在顾客。 　　3、 电子邮件 　　作为营销的一种形式，电子邮件营销成本低廉，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、受众广，信息攻势猛烈、免费阅读等优势。 　　电子邮件对于营销的作用：企业品牌形象;在线顾客服务;会员通讯与电子刊物;电子邮件广告;网站推广;收集市场信息;在线市场调查; 　　4、 博客 　　博客的特点：博客是一个信息发布和传递的工具;与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵活;与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用;与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵活,而且完全可以用中立的观点来对自己的.企业和产品进行推广;与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高; 　　博客营销的作用：博客可以直接带来潜在用户;降低网站推广费用;博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会;可以方便地增加企业网站的链接数量;可以实现更低的成本对读者行为进行研究;博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 　　5、 RSS 　　特点：来源多样的个性化“聚合”特性;信息发布的时效、低成本特性;无“垃圾”信息、便利的本地内容管理特性。 　　6、 即时信息 　　网络营销作用：实时交流增进顾客关系;在线顾客服务;在线销售中的导购服务;网络广告媒体;病毒性营销信息传播工具。 　　7、网络实名 　　网络营销作用：代替网址，在地址栏输入网络实名便可准确直达企业网站;在中国各大门户网站的搜索引擎中脱颖而出;中国电信各地近200家信息港、热线网站都采用了实名技术，在搜索框中查找企业、产品时，拥有实名的企业将被方便地找到。 　　8、电子书 　　网络营销作用：信息完整并且可以长期保存;可以离线阅读;便以继续传播;销售形势灵活;营销效果可以测量。 　　以上就是笔者根据做网络营销的一些经验整理的关于网络营销常用的工具的内容，希望对大家有帮助。 　　网络营销的方法 　　一：公司品牌策略 　　首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。 　　二：公司产品策略 　　企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。 　　三：产品价格策略 　　价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。 　　四：促销策略 　　网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。 　　五：产品渠道策略 　　网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。 　　六：顾客服务策略 　　网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。 　　七：网页策略 　　网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。 　　八：SNS营销策略 　　现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。 ;

1.信息发布网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本内容之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。2. 网站推广获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。3. 销售促进市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。4. 网上销售网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。5. 顾客关系互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAG（常见问题解答）到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，为建立良好的顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚奠定了基础。6. 网上调研网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能

迅捷网络推广外包公司认为网络营销外包（网站推广外包、网络推广外包），就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商，网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。网络营销服务商通过整合利用了企业内外部优势资源，通过自身专业的技术、精准的营销策略、有效的执行从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对外环境的应变能力的目的。服务内容编辑网络营销外包服务根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。中小型企业没有人才优势，网络营销能力不足，实施的成本高，难以取得理想的网络营销效果，而且容易上当受骗。迅捷网络推广外包平台通过调研了解到市场上不乏网络推广产品，缺的是能给企业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商。网络营销外包服务的推出就是为了有效帮助中小企业解决这些难题，为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。该服务适用于所有希望能够低成本，高效率开展网络营销的中小企业。迅捷网络推广外包公司服务标准1、包含多项指标的企业网站现状诊断分析；网站的构架分析，是否符合搜索引擎的收录算法；网站设计分析，导航设计、语言描述、业务介绍是否符合访问者的习惯；网站关键词分析，网站标题和内容是否对关键词作细分描述。2、量身定制基于诊断分析和网络营销目标的个性化整合网络营销方案；根据企业现状、产品特点和行业特征进行研究企业适合哪一类网络营销；选择适合企业网络营销推广产品和途径；如何来管理和发挥其最大价值；最终达到如何的营销效果。3、根据营销型网站建设规范进行网站整体优化和管理；进行网站关键词设置，让google、百度等搜索引擎轻松找到你；完善网站内容、产品介绍内容的描述；定期更新公司新闻、公司产品等。4、以全面、快速、稳定为原则的搜索引擎营销；5、整合利用不同的网络资源实施网络推广服务；专业的行业平台发布公司产品、供应招商信息；在热门的论坛、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息；进行企业电子邮件广告的群发等等。6、基于企业品牌、服务信息的电子商务事件营销；进行企业产品、品牌项目包装、在各大热门的论坛、贴吧、博客进行软文炒作，进而引起大型新闻媒体的关注报道，最终提升公司品牌的关注度和知名度；比如说“王老吉事件”。7、以第三方身份实施付费推广投放优化管理；google、百度等搜索引擎的竞价管理，对关键词选择、页面描述、链接页面的优化处理、恶意点击的监控、效果跟踪和策略调整进行管理；点金商务、商务快车等群发软件进行专业、有效的发布信息；阿里巴巴、慧聪等商贸平台进行产品管理、业务介绍完善、关键词信息发布等8、定期的网站内容更新；9、7*24小时的网站技术维护；10、进行网络营销效果跟踪，提供量化的效果分析报告。网站第三方流量ALEXA排名分析；网站在google、百度收录的网页数量分析、细分关键词的排名分析；网站的访问量分析；网站行业网站、论坛等发布的信息量分析。效益型效益型网络营销外包，这是英赛德提出的一种适合中小企业的网络营销方式，效益型网络营销外包服务包括：效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务，是符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。预期效果体现网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：1、网站的专业水平和用户体验明显提升；2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，迅捷网络推广外包公司从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显。

1、主题每篇应用文都要围绕着一个主题展开。主题越是具体专一，应用文就越容易写出2、为谁而写私人信件为家人、朋友、爱人而写；商务信件为生意伙伴而写；广告为一般大众而写；海报为某一群人而写。了解了为谁而写，就可以使应用文的内容适度而得体，使你的信息能全面地传达给对方。3、写作目的写这篇应用文的原因；是要把你的信息提供给对方，还是要求对方给你提供信息？是洽谈生意还是联络感情？一篇应用文尽管确定了主题，有时却达不到目的，这是为什么？目的不明确，就会造成内容不确切，造成费解。4、文章的格式和结构不同类型的应用文其格式和结构是不相同的。信件有信件的格式和结构，广告有广告的格式和结构。不了解各类应用文的格式和结构，就写不好应用文。扩展资料应用文写作规律如下：1、任何应用文的标题要放在第一行，标题要居中。2、有称呼的应用文，称呼一定要顶格写。3、正文另起一行，开头要空两格。4、有祝颂语的应用文，祝颂语放在正文的下面，另起一行空两格写“此致”，转一行定格写“敬礼”。5、落款写在右下方，分两行分别写上发通知的单位和日期，署名写在日期的下面。参考资料来源：百度百科——应用文

1. 贵州省专业技术人员继续教育登记证怎么得的，请教下各位！ 由省人事行政部门统一印制。 全省各级机关、企事业单位继续教育对象统一使用版省人事行政权部门统一印制的《贵州省专业技术人员继续教育登记证》，由继续教育对象本人保管，作为参加继续教育的凭证。项目主办单位授予相应项目类别的学时证明，学员所在单位负责登记。 各行业管理部门每年应将继续教育对象接受继续教育的基本情况和所获学时数进行核实统计，并作为年度考核专业技术人员聘任、专业技术职务晋升等的必备条件之一。 (1)贵州干部继续教育扩展阅读： 专业技术人员继续教育要求规定： 1、经各级继续教育主管部门认可，各部门、单位、行业有计划、有组织的开展各种培训、进修等继续教育活动，经考核、考试合格，均按课程或内容规定的学时数计算；考核、考试不合格的，不计算学时。 2、经各级继续教育主管部门认可，各部门、单位、行业有计划、有组织的开展各种培训、进修等继续教育活动，经考核、考试合格，均按课程或内容规定的学时数计算；考核、考试不合格的，不计算学时。 3、在任职年限内参加各种在职学历教育，在规定的学制年限内完成学习任务的，凭其所读院校的考试合格成绩单或证明，每门合格课程计10学时。 2. 贵州公需科目继续教育需全部学完嘛 需要全部学完，公需科目的学习情况，由省人事行政部门统一印制的《贵州省专业技术人员继续教育登记证》，由继续教育对象本人保管，作为参加继续教育的凭证。项目主办单位授予相应项目类别的学时证明，学员所在单位负责登记。 各行业管理部门每年应将继续教育对象接受继续教育的基本情况和所获学时数进行核实统计，并作为年度考核专业技术人员聘任、专业技术职务晋升等的必备条件之一。 (2)贵州干部继续教育扩展阅读 一、学时要求： 2008年1月起，全省专业技术人员继续教育实行学时制，继续教育对象每年参加继续教育活动，高、中级专业技术人员接受继续教育时间每年为72学时，5年内累计不少于360学时；初级专业技术人员接受继续教育时间每年为32学时，5年内累计不少于160学时。 二、学时授予标准： 经各级继续教育主管部门认可，各部门、单位、行业有计划、有组织的开展各种培训、进修等继续教育活动，经考核、考试合格，均按课程或内容规定的学时数计算；考核、考试不合格的，不计算学时。 三、学时登记和考核： （一）全省各级机关、企事业单位继续教育对象统一使用省人事行政部门统一印制的《贵州省专业技术人员继续教育登记证》，由继续教育对象本人保管，作为参加继续教育的凭证。 （二）项目主办单位授予相应项目类别的学时证明，学员所在单位负责登记。 （三）各行业管理部门每年应将继续教育对象接受继续教育的基本情况和所获学时数进行核实统计，并作为年度考核专业技术人员聘任、专业技术职务晋升等的必备条件之一。 四、继续教育学时登记证发放和管理： （一）《贵州省专业技术人员继续教育登记证》由省人事行政部门统一印制。 （二）行业管理部门分级负责本行业继续教育对象学时审核工作，并报同级 *** 人事行政部门统一验印。 （三）专业技术人员晋升上一级专业技术职务在任职年限内必须完成《贵州省专业技术人员继续教育规定》确定的学时数。 （四）专业技术人员在任职年限内，所取得的继续教育学时可以累加计算，平均使用；对已批准晋升高一级专业技术职称后，继续教育学时应重新计算，原职务所得学时不再带入新的职务任期内。 五、监督检查： 各级人事部门按照《贵州省专业技术人员继续教育规定》的要求，建立健全定期检查与平时抽查相结合制度，做好继续教育学时的管理、监督、检查工作。 省人事行政部门将不定期对各市（州、地）、各部门继续教育学时管理使用情况进行检查，对不按照要求管理和使用继续教育学时的单位和个人将按照《贵州省专业技术人员继续教育规定》予以纠正，严重违规的将予以通报。 3. 贵州省专业技术人员继续教育网有什么用 这是用来做专业技术人员继续教育培训的 学习完成会有专业技术人员继续教育证书 如果你是事业单位或者国有企业 评中级或高级职称会需要这个 4. 2018年贵州省专业技术人员继续教育网络培训平台怎么找不到 您好 //gzzj.ghlearning，可以用这个地址 5. 在贵州省专业技术人员继续教育网上注册是专业基地怎么填 专业技术人员网上学习继续教育，是报名后，网站会给一个学员账号和密码，用账号、密码登录学习窗口后，有选课内容。 让先选择感兴趣的与职称专业有关的课程，然后，有教材或网上教程或作业练习，需要一定的在线学习时间，网页上会自动记录。 (5)贵州干部继续教育扩展阅读： 经2007年7月16日省人民 *** 第52次常务会议通过，现予公布，自2007年10月1日起施行。 二00七年七月二十六日 第一条为提高专业技术人员素质，适应经济社会发展需要，根据《中华人民共和国科学技术进步法》、《中华人民共和国教育法》等有关法律、法规的规定，结合本省实际，制定本规定。 第二条本规定适用于本省行政区域内专业技术人员的继续教育。 第三条本规定所称专业技术人员是指国家机关专业技术类人员，企业、事业单位以及其他社会组织从事专业技术和管理的人员。 本规定所称专业技术人员继续教育（以下简称继续教育）是指对在职专业技术人员进行知识和技能的补充、更新、拓宽和提高。 第四条省人民 *** 人事行政部门负责全省继续教育的规划、指导、协调和监督。 市（州、地）人民 *** （行署）和县级人民 *** 人事行政部门负责本行政区域内继续教育的组织实施和监督检查。 行业管理部门负责制定本行业继续教育规划和计划，并组织实施。 县级以上人民 *** 人事行政部门会同行业管理部门制定继续教育的公共科目培训计划，并组织实施。 第五条继续教育坚持理论联系实际、学用结合、按需施教、注重实效的原则，以短期培训、业余时间学习和自学为主。对不同专业、层次的专业技术人员实行分类指导、分层安排。 第六条高等院校以及经依法批准设立的各类职业教育机构、成人教育机构、其他从事继续教育的专门培训机构（以下简称继续教育培训机构），可以在其专业范围内从事继续教育活动。 6. 贵州大学继续教育学院的教育培训资质 一、国家级人才教育培训资质 1、国家级专业技术人员继续教育基地 2、教育部全国重点建设职教师资培养培训基地 3、国家职业资格全国统考点 4、国家一级注册建造师继续教育培训单位 5、全国注册监理工程师继续教育培训单位 6、全国高等教育自学考试考点 7、全国计算机等级考试考点（NCRE） 8、全国公共英语等级考试考点 9、中国销售管理专业水平证书考试考点（SMAT） 9、中国物流职业经理资格证书考试考点（CPLM） 二、国际化人才教育培训资质 1、亚洲及太平洋地区大学联盟中国教育中心 2、中国贵州大学与加拿大魁北克大学合作办学项目——项目管理硕士（MPM） 三、省级、校级人才教育培训资质 1、贵州省二级注册建造师继续教育培训单位 2、贵州省成人学士学位课程考试考点 3、贵州省城镇化人才培训基地 4、贵州省企业管理干部培训中心 5、贵州省第六十九国家职业技能鉴定所 6、贵州省建设行业专业技术人员（职称）继续教育培训单位 7、贵州省基本建设干部培训中心 8、贵州省家政服务体系建设和家政服务培训项目实施单位 9、贵州省“阳光工程”农民创业培训基地 10、贵州省职业技能培训定点机构 11、贵州大学三农培训中心 12、贵州大学继续教育学院工程机械实训基地 13、贵州大学培训接待中心 7. 贵州省专业技术人员职称要多少学时 一年申报一次，需要继续教育学时证明，专业技术人员每年接受继续教育的学习时间累计不少于80学时，其中专业科目不少于56学时，公需科目不少于24学时（45分钟为1学时）。在继续教育年度内，学习时间可以集中使用，也可以分散使用。现已实行学分制的行业部门，学分与学时的转换由各行业主管部门结合实际制定具体办法。每年中、高级职称人员至少需要完成72学时，其中公需学时至少24学时，专业课时至少48学时。 8. 贵州省继续教育证书如何办理 找你的单位办理，这东西一般由人事局盖章认可。 9. 贵州省会计人员继续教育什么时候结束 继续教育是每抄年的1月1日到12月31日之间做好就可以啦。凡当年度已缴费未完成学时的人员，学习考试时间延长至下个年度2月底，下一年度3月1日起，需重新缴费听课。凡在当年学习周期内没有完成规定学分的，须在下一年度进行补课，补课内容为网校提供的相应年度必学及选学课程。

思政意思：谓思行善政。思政读音：sīzhèng。思政出处：汉·王充《论衡·感类》：“太戊思政，桑谷消亡。”思政例句1、但目前高职生出现的一些思想行为特点，却不利于思政课教学。2、高校思政课传统的灌输式授课模式缺陷十分明显，其缺乏互动、思考、自由等弊端日益凸显。3、大学生心理问题给高校思政教育带来了挑战，据此有针对性地提出了一些对策思考。4、高仲密以北豫州来附，周文亲接援之，乃驿召思政，将镇成皋。

廊下郊野公园是上海第一个对外开放的郊野公园，24小时开放，主题农场，田园风景美如画，生态环境也比较好，游客到这里游玩可以感受丰富的郊游体验！下面来一起看看廊下郊野公园有什么好玩的地方。景区以田园为资源本底，廊下田园美如画为文化特色，以“田园画廊”为主题，打造花园?廊下(美丽家园)、乐园?廊下(幸福乐园)、田园?廊下(绿色田园)三大核心板块。景区内有集文化演绎、亲宠互动、林地露营、农耕科普、体育休闲、湖畔垂钓为一体的廊下生态园，有一座老桥架起浙江与上海的百年山塘老街，有农家乐餐饮一条街的中华村，有文化互动体验的青檐版画中心，还有多家田园民宿(春节期间已满房)等。一起来看看，春节假期这里有哪些好去处吧! 廊下景点廊下生态园地址：金山区廊下镇漕廊公路9133号咨询电话：57395422春节营业时间：08:30-17:00(16:30停止入园)1月31日(除夕)15:00提前闭园，2月1日(大年初一)起恢复正常营运时间。明月山塘地址：金山区廊下镇山塘村1053号咨询电话：57395060春节营业时间：08:30-17:00(16:30停止入园)1月31日(除夕)15:00提前闭园，2月1日(大年初一)起恢复正常营运时间。上海农业科普馆金山馆地址：金山区廊下镇漕廊公路9166号咨询电话：57397181春节营业时间：09:00-16:001月31日(除夕)-2月2日(大年初二)15:00提前闭馆2月3日(大年初三)起恢复正常营运时间。青檐版画艺术中心 地址：金山区廊下镇廊华路5098号咨询电话：18918558590春节营业时间：08:30-16:301月31日(除夕)休息，2月1日起(大年初一)恢复正常营运时间。溪进生态农庄地址：金山区廊下镇漕廊公路8886号咨询电话：15221764082春节营业时间：09:00-16:001月31日(除夕)-2月1日(大年初一)休息，2月2日起(大年初二)恢复正常营运时间。廊下基地联众食用菌合作社地址：金山区廊下镇朱平公路2688号咨询电话：57399116春节营业时间：09:00-16:001月31日(除夕)15:00提前闭园，2月1日起(大年初一)恢复正常营运时间。金塘番茄基地地址：金山区廊下镇山塘中心路3090号咨询电话：13311613662春节营业时间：10:00-15:301月31日(除夕)-2月1日(大年初一)闭园，2月2日起(大年初二)恢复正常营运时间。板扎猕猴桃园 地址：金山区廊下镇廊华路311弄1号咨询电话：67228253春节营业时间：8:00-17:00春节假期正常营业嘉言花卉专业合作社地址：廊下镇朱平公路1799号咨询电话：13501808346春节营业时间：8:00-17:00春节假期正常营业上海持灏果蔬专业合作社地址：金山区廊下镇中民村8组1128号咨询电话：13661663286春节营业时间：9:00-16:00春节假期正常营业廊下美食博海农艺休闲苑地址：金山区廊下镇金廊公路6088号咨询电话：1337189536857376156春节运营情况：1月31日(除夕)至2月3日(大年初三)休息，2月4日(大年初四)恢复正常营业锦江中华村农家乐地址：金山区廊下镇漕廊公路9199号咨询电话：1391749133157399331春节运营情况：春节期间正常营业外婆家饭店地址：金山区廊下镇中华农家饭店一条街咨询电话：13661653396春节运营情况：春节期间正常营业大阿娘饭店地址：金山区廊下镇中华农家饭店一条街咨询电话：13761854481春节运营情况：春节期间正常营业老朋友饭店 地址：金山区廊下镇漕廊公路9199号咨询电话：15900925483春节运营情况：春节期间正常营业北岸人家?夏_地址：金山区廊下镇山塘老街1037-1号咨询电话：13311896381春节运营情况：春节期间正常营业

好了知道了，不过只有一部分。祺贵人：看来熹贵妃与你的情谊还真不一般呢温太医：小主，你熹贵妃：斐雯，你在宫里的这些日子，本宫倒没瞧出你有这份心胸斐雯：奴婢伺候娘娘，有什么心胸都牵挂在娘娘身上，但是奴婢在宫里当差，只能对皇上一人尽忠，若有得罪还请娘娘恕罪。熹贵妃：你对皇上尽忠也算得罪本宫的话，岂非要知本宫于不忠不义之地了 （对皇后）容臣妾问他几句话 （对斐雯）斐雯，无论今日之事结局如何，你都不能再回永寿宫，在伺候本宫了斐雯：只要是在宫里伺候，无论服侍哪位小主，奴婢都会赴汤蹈火在所不辞熹贵妃：很好，好歹主仆一场，今日你既来揭发本宫的私隐，想必也是知道是最后一遭伺候本宫了。自己份内之事也该做好。我问你，你出来前，可把正殿紫檀桌上的琉璃花樽给擦拭干净了斐雯：已经擦了谨悉：胡言乱语，娘娘的紫檀桌上何曾有琉璃花樽，那分明是青玉的斐雯：是奴婢记错了，是青玉花樽敬妃：看来斐雯的记性不大好啊，难为你了，还能记得温太医袖口上的花纹斐雯：奴婢记得，是青玉花樽，没错熹贵妃：正殿紫檀桌上从未放过什么琉璃花樽，你伺候本宫，不把心思放在正经事上，到日日留心哪位太医的手搭了本宫的手，翻出来的袖口上绣了什么花样（对皇后）这些情景若是放了旁人，是看都不敢看（对斐雯）为何你连了枝叶末节都这般留意，如此居心实在可疑斐雯：奴婢日夜心里只牵挂着这件大事，哪里还留心的了别的事情

如何设计一张关于宣传海报？一张宣传海报可能是你公司的品牌表达，也是商家的营销工具。它需要一种简单的视觉效果，或者是一种独特的颜色匹配，或者也可以作为一种艺术处理手段来传播。这些设计都可在海报中使用。简洁的设计在许多情况下是不存在的，但是这些设计可以应用更多的场景，如产品宣传、展览宣传、交易会、展览会、家具展、其他场合。这些简洁直观的产品宣传海报能更好地帮助公司吸引到消费者，因为它们通常被很多消费产品所使用。一张海报可以更好地体现产品的功能，这是公司最好的宣传方式。它需要一种简单的视觉效果，只有符合大众的审美，他才能获得更好的。如果这种设计。很多人觉得这个设计不错。你想让顾客对它感兴趣。如果重复，你就会成为这个的品牌。

亚洲大陆跨寒、温、热三带。气候的主要特征是：气候类型复杂多样、季风气候典型和大陆性显著。亚洲的主要气候类型有热带季风气候、亚热带季风气候、高山气候、热带沙漠气候、地中海气候、温带季风气候、温带大陆性气候、寒带气候。

第一章总则第一条为加强和规范中央和国家机关国内差旅费管理，推进厉行节约反对浪费，根据《党政机关厉行节约反对浪费条例》，制定本办法。第二条本办法适用于中央和国家机关，以及参照公务员法管理的事业单位（以下简称中央单位）。本办法所称中央和国家机关，是指党中央各部门，最高人民法院，最高人民检察院，各人民团体、各民主党派中央和全国工商联。第三条差旅费是指工作人员临时到常驻地以外地区公务出差所发生的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和市内交通费。第四条中央单位应当建立健全公务出差审批制度。出差必须按规定报经单位有关领导批准，从严控制出差人数和天数；严格差旅费预算管理，控制差旅费支出规模；严禁无实质内容、无明确公务目的的差旅活动，严禁以任何名义和方式变相旅游，严禁异地部门间无实质内容的学习交流和考察调研。　　第五条财政部按照分地区、分级别、分项目的原则制定差旅费标准，并根据经济社会发展水平、市场价格及消费水平变动情况适时调整。[4-5]第二章城市间交通费第六条城市间交通费是指工作人员因公到常驻地以外地区出差乘坐火车、轮船、飞机等交通工具所发生的费用。第七条出差人员应当按规定等级乘坐交通工具。乘坐交通工具的等级见下表：交通工具级　别火车（含高铁、动车、全列软席列车）轮船（不包括旅游船）飞机其他交通工具（不包括出租小汽车）部级及相当职务人员火车软席（软座、软卧），高铁/动车商务座，全列软席列车一等软座一等舱头等舱凭据报销司局级及相当职务人员火车软席（软座、软卧），高铁/动车一等座，全列软席列车一等软座二等舱经济舱凭据报销其余人员火车硬席（硬座、硬卧），高铁/动车二等座、全列软席列车二等软座三等舱经济舱凭据报销部级及相当职务人员出差，因工作需要，随行一人可乘坐同等级交通工具。　　未按规定等级乘坐交通工具的，超支部分由个人自理。　　第八条到出差目的地有多种交通工具可选择时，出差人员在不影响公务、确保安全的前提下，应当选乘经济便捷的交通工具。　　第九条乘坐飞机的，民航发展基金、燃油附加费可以凭据报销。　　第十条乘坐飞机、火车、轮船等交通工具的，每人次可以购买交通意外保险一份。所在单位统一购买交通意外保险的，不再重复购买。[4-5]第三章住宿费第十一条住宿费是指工作人员因公出差期间入住宾馆(包括饭店、招待所，下同)发生的房租费用。第十二条财政部分地区制定住宿费限额标准。各省、自治区、直辖市和计划单列市财政厅(局)根据当地经济社会发展水平、市场价格、消费水平等因素，提出所在市(省会城市、直辖市、计划单列市，下同)的住宿费限额标准报财政部第十三条部级及相当职务人员住普通套间，司局级及以下人员住单间或标准间。第十四条出差人员应当在职务级别对应的住宿费标准限额内，选择安全、经济、便捷的宾馆住宿。[4-6]第四章伙食补助费第十五条伙食补助费是指对工作人员在因公出差期间给予的伙食补助费用。第十六条伙食补助费按出差自然(日历)天数计算，按规定标准包干使用。第十七条财政部分地区制定伙食补助费标准。各省、自治区、直辖市和计划单列市财政厅(局)负责根据当地经济社会发展水平、市场价格、消费水平等因素，参照所在市公务接待工作餐、会议用餐等标准提出伙食补助费标准报财政部，经财政部统筹研究提出意见反馈地方审核确认后，由财政部统一发布作为中央单位工作人员到相关地区出差的伙食补助费标准。　　第十八条出差人员应当自行用餐。凡由接待单位统一安排用餐的，应当向接待单位交纳伙食费。[4-5]第五章市内交通费第十九条市内交通费是指工作人员因公出差期间发生的市内交通费用。第二十条市内交通费按出差自然(日历)天数计算，每人每天80元包干使用。　　第二十一条出差人员由接待单位或其他单位提供交通工具的，应向接待单位或其他单位交纳相关费用。[4-5]第六章报销管理第二十二条出差人员应当严格按规定开支差旅费，费用由所在单位承担，不得向下级单位、企业或其他单位转嫁。第二十三条城市间交通费按乘坐交通工具的等级凭据报销，订票费、经批准发生的签转或退票费、交通意外保险费凭据报销。　　住宿费在标准限额之内凭发票据实报销。　　伙食补助费按出差目的地的标准报销，在途期间的伙食补助费按当天最后到达目的地的标准报销。　　市内交通费按规定标准报销。　　未按规定开支差旅费的，超支部分由个人自理。第二十四条工作人员出差结束后应当及时办理报销手续。差旅费报销时应当提供出差审批单、机票、车票、住宿费发票等凭证。　　住宿费、机票支出等按规定用公务卡结算。第二十五条财务部门应当严格按规定审核差旅费开支，对未经批准出差以及超范围、超标准开支的费用不予报销。　　实际发生住宿而无住宿费发票的，不得报销住宿费以及城市间交通费、伙食补助费和市内交通费。[4-5]第七章监督问责第二十六条各单位应当加强对本单位工作人员出差活动和经费报销的内控管理，对本单位出差审批制度、差旅费预算及规模控制负责，相关领导、财务人员等对差旅费报销进行审核把关，确保票据来源合法，内容真实完整、合规。对未经批准擅自出差、不按规定开支和报销差旅费的人员进行严肃处理。一级预算单位应当强化对所属预算单位的监督检查，发现问题及时处理，重大问题向财政部报告。　　各单位应当自觉接受审计部门对出差活动及相关经费支出的审计监督。　　第二十七条财政部会同有关部门对中央单位差旅费管理和使用情况进行监督检查。主要内容包括：　　(一)单位差旅审批制度是否健全，出差活动是否按规定履行审批手续；　　(二)差旅费开支范围和标准是否符合规定；　　(三)差旅费报销是否符合规定；　　(四)是否向下级单位、企业或其他单位转嫁差旅费；　　(五)差旅费管理和使用的其他情况。第二十八条出差人员不得向接待单位提出正常公务活动以外的要求，不得在出差期间接受违反规定用公款支付的宴请、游览和非工作需要的参观，不得接受礼品、礼金和土特产品等。第二十九条违反本办法规定，有下列行为之一的，依法依规追究相关单位和人员的责任：　　(一)单位无出差审批制度或出差审批控制不严的；　　(二)虚报冒领差旅费的；　　(三)擅自扩大差旅费开支范围和提高开支标准的；　　(四)不按规定报销差旅费的；　　(五)转嫁差旅费的；　　(六)其他违反本办法行为的。　　有前款所列行为之一的，由财政部会同有关部门责令改正，违规资金应予追回，并视情况予以通报。对直接责任人和相关负责人，报请其所在单位按规定给予行政处分。涉嫌违法的，移送司法机关处理。[4-5]第八章附则第三十条工作人员外出参加会议、培训，举办单位统一安排食宿的，会议、培训期间的食宿费和市内交通费由会议、培训举办单位按规定统一开支；往返会议、培训地点的差旅费由所在单位按照规定报销。第三十一条不参照公务员法管理的事业单位参照本办法执行。　　各单位应当根据本办法，结合本单位实际情况制定具体操作规定。　　中国人民解放军和中国人民武装警察部队的差旅费管理办法参照本办法另行规定。第三十二条本办法由财政部负责解释。第三十三条本办法自2014年1月1日起施行。2006年11月13日发布的《财政部关于印发<中央国家机关和事业单位差旅费管理办法>的通知》（财行〔2006〕313号）同时废止，其他有关中央国家机关和事业单位差旅费管理规定与本办法不一致的，按照本办法执行。[4-5]新标准编辑2016年1月1日开始，中央和国家机关差旅住宿费将执行新的标准。(1)住宿费：根据新调整的住宿标准，省部级官员在北京、上海两地最高可以入住1100元标准酒店，其他省份是800或900元，司局级和处级及以下干部的住宿标准也有不同幅度的提升。财政部表示，调整的原因是近两年全国各地区宾馆住宿费价格变动，以及实际工作需要。拉萨、西宁、哈尔滨、海口、大连、青岛这6座城市引入了淡旺季的概念，标准可上浮20%-50%。拿青岛来说，夏天这里游客众多，酒店一房难求，适当提高标准，保证顺利入住，可以避免耽误事。这一调整，也是从实际出发的务实之举。(2)交通费：省部级才能坐头等舱，市内交通每天80元包干(3)伙食费：每天补助100元，不能吃鱼翅燕窝等高档菜伙食标准，各地财政部门根据当地经济社会发展水平、市场价格、消费水平等因素自主规定。我们梳理各地标准可以发现，除出差到西藏、青海和新疆定为120元每天之外，其他各地标准大多为100元。《党政机关国内公务接待管理规定》指出，确因工作需要，接待单位可以安排工作餐一次，并严格控制陪餐人数。接待对象在10人以内的，陪餐人数不得超过3人；超过10人的，不得超过接待对象人数的三分之一。

超过10000字了只能发两篇、（黑色的咏叹） 一 山东活塞厂，地处黄河下游小城滨州市。1992年，它赢得全国行评“七连冠”，产品畅销美日欧。如今，活塞厂上空冒起浓烟，活塞变成了“火塞”…… 这是九三年里山东省第一场特大火灾。 这是滨州市有史以来最大的一场火灾。 山东活塞厂的职工们再也难忘这悲惨的一幕：锃光瓦亮的铝合金活塞面目全非，有的竟已熔化；包敷电机的铁罩严重扭曲变形；娇贵的数控精密机床陷于瘫痪……他们愤恨肇事者，也诅咒罪恶的火魔。这些年来，活塞厂这艘巨船曾给他们带来多少骄傲、慰藉和渔人丰收般的喜悦！可是，就在他们雄心勃勃地组建中国渤海活塞集团的关键时刻，就在元旦刚过、春节将至的节骨眼上，灾难降临了。 是天道无情，还是造化弄人？ 山东活塞人困惑了。 焦烟缕缕飘逝，扯动着人们或迷茫，或愤怒，或同情，或窃喜的复杂心绪…… 二 疲惫困乏的消防队，再次收到SOS…… 1993年1月5日5时40分。 滨州地区消防支队直属中队的官兵拖着困乏已极的身躯，回到了驻地。刚刚扑灭的滨州黄河修防处棉纤厂火灾，说来损失不到1万元，报到哪一级都绝对不会引起丝毫特别的注意。但他们救得很苦，整整花费了6个小时。现在终于可以休息一下了。许多战士没有洗漱就酣然进入梦乡…… 仅仅15分钟之后，119，这根我们社会最紧张最敏感的神经被猛烈拨动—— “山东活塞厂着大火了！” 40秒钟过去，官兵们再次踏上征途。 山东活塞厂，位于消防中队东北方向，距离1．1公里。眨眼功夫，两部消防车到达火场。据厂保卫科介绍，着火的是活塞厂五分厂一车间，该车间设备皆从国外引进，微机操作，机械化程度极高，整个车间价值在1千万元以上。现在，它已整个地笼罩于滚滚浓烟之中了。 中队指挥员孙志刚迅速侦察后，决定一部车停于车间西门，其一支水枪从西门进攻，另一支水枪迂回到南门实施灭火，第二部车停在车间南面50米的地上消防栓处进行供水。这时的西门已被有毒烟雾堵住，水枪射出的水流如泥牛入海不见效果。孙志刚对身后的两名队员说声：“蹲下来进去！”正在旁边的保卫科的人忙阻止他们：“不能进去！东西方向的主通风管道全烧了，危险！”消防官兵却充耳不闻，他们在离地不到半米的空间里，一边艰难地前进，一边用水枪向顶棚扫射以防塌落。进至大约30米时，终于在车间东北发现燃烧部位，高压水龙瞬时间倾泻过去。与此同时，从南门进攻的力量在推倒一堵砖墙之后，也已攻入车间。教导队新提警官张立新带战士韦亮把从南面冒出的火焰打灭后，竟从几米高的活塞堆垛之间匍匐前进！他们的处境极其危险，万一将堆垛碰倒或射倒，其势将如多米诺骨牌，无人能够幸免。在生死一线之间，他们小心翼翼地向前推进…… 6时30分，滨州地区消防支队的黄河水罐车前来增援。已到火场进行指挥的李副支队长和邵副参谋长对力量进行了新的部署，黄河车配属的水枪由东门进攻。强压水流射向南北两面4米多高的天窗，玻璃哗哗碎落，烟雾大量地排出。至此，对火灾形成三面合击之势。7时许，火灾被完全控制，几十名活塞厂工人手持8Kg干粉灭火机进入车间扑灭油盘残火。 7时30分，山东活塞厂特大火灾被完全扑灭了。 消防官兵们紧绷着的神经骤然松弛下来。几位老工人痛爱地说：“这些孩子是一夜没有睡觉啦！”对于理解和体贴，战士们想作出表示感激的笑容，但他们似乎连这也做不到了。默默地收起冰冷的水枪，带着刚从煤矿里钻出般的黑色倦容，拖着完全湿透的沉重的战斗服，他们踏上了归途。 这天的日历有如此提示：今日小寒，二九第七天。 三 生产是辛苦和汗水的加法，劫难是扫荡一切的除法。饕餮似的火魔又在冷笑了。人们呵，请你悬起一把达摩克利斯之剑…… 山东活塞厂特大火灾，烧毁4条活塞生产线，有2条通风管道化为灰烬，大量机床、单板机报废，直接经济损失达97万余元。火灾原因很快查清：当日，承担五分厂一车间吊顶和通风管道安装的桓台县房屋修缮公司一队电工孙成生（无证），在进行吊筋焊接作业时，电焊熔珠掉落到下面的通风管道上，引燃聚苯乙烯保温材料，——火灾就此发生。 惨重的损失，深刻的教训。该厂领导引咎自责，厂长自罚5000元，副厂长自罚3000元，令人心生感慨。但我们透过这些缭乱眩目的虚光，将看到问题的深层，也看到深层的问题： （一）该厂未经消防部门批准，擅自用可燃材料对厂房进行装修。《山东省消防管理办法》明确规定：“新建、扩建和改建的工程项目，应按国家和本省有关规定，送交当地消防监督机构进行建筑设计防火审核。”但时至火灾发生，滨州地区消防支队亦未收到该厂申请进行装修改造的任何材料。 （二）该厂缺乏严格的防火安全制度，对外来施工队伍没有进行任何防火知识教育。电焊作业是在既无动火证，又无保卫科监护情况下严重违章进行的。火灾初起，曾有民工陈某从消防箱内取下干粉灭火器，终因无人会使而作罢。民工们意识到闯了大祸，却只是徒劳地从通风管道上往下揭保温板，在车间突然停电后才蜂拥逃出。从5点10分着火，到5点55分消防队接到报警，整整浪费了45分钟。 （三）省某设计部门在进行设计时，选用了可燃保温材料聚苯乙烯。该材料为一级易燃固体，燃烧能放出大量巨毒气体。这次火灾的发生，就是电焊熔珠落在聚苯乙烯引起的，而扑救之所以困难，原因也在这里。 现代管理科学中，有一个生动形象的木桶理论：木桶的容水量，取决于组成木桶的那块最短的木板。 在市场经济的大海里弄潮击浪的企业家们，你的那块“最短木板”是不是消防安全？请记住这句话：忽视了安全，没有人能够不付出代价。《红 色 的 警 告》 一把火，一把令5万同胞流离失所、193人葬身火海的火；一把烧过100万公顷土地，焚毁85万立方米存材的火；一把令5万余军民围剿25个昼夜的火，究竟是从哪里、为什么、又怎样燃烧起来的？ “这是天火”。——灾区一位老大娘说。 “这与‘厄尔尼诺 "现象有关，北纬53°线左右有一道燃烧线”。-—一位干部说。 “风再大也刮不出火来”。――大兴安岭林管局长说。 “五个火源都是林业职工违反制度和操作规程造成的。”——迄今一系列的报道这样告诉人们。 是的，现实给我们的答复往往不只一个。今天，大火熄灭了，然而，灾难留给人类的教训却是永恒的。 还是从几个小故事说起吧。关于火种的故事A、加格达奇的故事大兴安岭地区共有人口31万，是一个以木材和营林生产为主体的森工企业。首府加格达奇-—美人松的意思，一个由少数民族语言赋予的美称。 虽说这里人口不稠，工厂不多，但街道整齐，交通方便，大都市里有的这里几乎一切都有。 许多奔扑火而来的记者都想不到有这么一个风姿绰约的森林城市坐落在深山老林里。 然而，他们茫然了。这里不叫镇，也不叫市，而被称作“加区”。“为什么不能称市？”一位政府官员告诉记者，大兴安岭是林业部的直属森工企业，地方行政归属黑龙江省，而版图又属内蒙古自治区。 一个媳妇仨婆婆。它不敢称“市”，一旦称“市”，行政归属问题就会扯皮，内蒙古自治区想收回它，黑龙江省又不肯轻易放掉这“碗边的肥肉”，更何况把它视为掌上明珠的林业部呢？于是，加格达奇只好委屈了。 大兴安岭成了真正的“一仆三主”。每年的企业赢利除上缴黑龙江地方财政几千万元外，还要上缴内蒙古自治区几百万元“土地使用费”，上缴林业部几百万元管理费。 1985年国务院规定，大兴安岭可从企业赢利留成中提留近5000万元育林基金。田纪云副总理曾指示，育林基金要“取之于林、用之于林”。就是这笔经费也要七扣八扣，林业部拿去相当大一部分移作他用。余下的除去上缴能源交通费，扣除维持营林机构经费等，用于森林保护的只剩下9％。而这部分又要分成林政管理、森林防火、病虫害防治、野生动物和自然保护区建设等若干项目。其中真正用到森林防火中的已经所剩无几了。 道路，是林区的神经和血脉。有了道路，既能作为防火隔离带，又能为快速扑灭山火提供交通条件。世界上发达国家都十分重视森林道路的建设，这些国家每公顷林地拥有道路已达5－7.5公里，我国的伊春林每公顷拥有道路2.2公里，而大兴安岭每公顷仅有道路1.1公里。修建道路的报告连年呈到林业部，林业部推到国家计委，计委又推回林业部；林业部的计划司推到森保司，森保司又推到计划司，人人都当“二传手”，谁也不肯掏包。 解决 子城问题，既是节约木材、减少浪费的一个渠道，又是解决防火隐患的重要措施。以煤代木是一个高明的办法。煤，当地有，位于西林吉的古莲煤矿可提供大量生活用煤。但也苦于没有道路。“要修建道路，连通古莲。”大兴安岭林业局的领导早就下了这个决心，不可能向黑龙江和内蒙古伸手要钱，还要找林业部。可林业部迟迟不下达计划指标，你不给钱，我们自己解决，大兴安岭准备从已被拨去的护林防火基金中挤出钱来修路，林业部又以“无此文件”规定为名不许他们动用这笔钱。他们只好边斩边奏，修通了古莲至图强的一条沙石路。正是这条路竟成了一个屏障，在这次扑火中起了重要作用。可至今，这笔修路费用还在地方政的赤字栏上。 同样，森林 望塔是林区的眼睛。由于经费不足，大兴安岭的森林了望塔仅是伊春的1／3。缺少了望塔，无法判断火灾的方位。 “5·7”大火中，由于方位判断的失误，一度影响了正确的指挥。400名摩拳擦掌的森警指战员受命驰援，辗转奔波了4天，竟然没有找到可扑的火头。 真是“三个和尚没水喝” ！这种弊端百出的体制结构、管理模式，不改革怎么得了！B、钱袋的故事 8年的经济体制改革成绩斐然，但旧体制的框架明显束缚着经济的更快腾飞。 由于大兴安岭的体制缺陷所决定，防火工作先天不足。防火指挥部归属地方政府，森警属于武装森林警察部队，空降灭火队则属东北航空护林局。 又是一个三足鼎立！ 三家各有各的经济利益，很难形成一个协调的战斗的整体。 随着对外开放的扩大，1985年起，大兴安岭建立了护林防火中心，这里也组织了多人去国外培训。主管防火的大兴安岭地区行署副专员张凤鸣说：“我们设想建立一个统一组织、统一调动、统一指挥、装备现代化、战斗力强的扑火队伍和资源管理中心，可林业部迟迟不表态，直到今年的5月5日，发生森林大火前夕，还在为奖金扯皮。” 漠河县是我国最北部的一个县份，经济效益相当可观。地方上仓廪充实，县上花钱手脚也大，办公大楼、各项公益设施建造得都很漂亮。可是在防火投资上，他们却抠得令人瞠目。 按理，作为西林吉林业局所在地的漠河县应该建一座气象站，哪怕建一个气象哨也好，可他们舍不得花这个钱，也没人操这份心。 记者向县里一位副书记提出这个问题，他吞吞吐吐地说：“‘北极村"里有”。 距县城80公里的北极村，确有一座气象站，归属国家气象总局，负责全球气象资料的交换工作。站长周汝锵告诉记者，他们没有为漠河县提供气象预报的责任与任务，再说距离80公里，小气候也会有差异。话虽这么说，但这个站每年防火防汛期都主动向县里提供天气情况。谁能想到，漠河县这个“受益单位” 却死活不肯掏这几百元的长途电话费。周站长苦笑着：“前些天还与县里一位负责同志为这事扯皮呢。” 扑火过程中，天上是飞机，地上是装甲车，实施人工降雨，开辟生土隔离带……有人计算，这次规模、大兵团、立体化的扑火救灾，光是军需保障、后勤供给每天就要花掉近百万元。 这笔帐应该由谁来算呢？ 条块分割的部门所有制，造成了这样一种怪异现象：平时不肯对森林防护多投资，而到发生火灾，却丢了大本钱。群众说：“防火时扎紧钱袋，扑火时却钱袋朝下，这钱花得冤啊！”C、两个“马大哈”与四个“酒鬼”的故事 请谅解我们使用了“马大哈”这样不雅的词。然而在现实生活中，我们的许多机会恰恰丧失在这批“马大哈”手中！ 因使用割灌机在林区造成了多次火灾。今春，大兴安岭林管局发出通知，防火戒严期禁止使用割灌机作业。部署是部署了，可没有督促，也没有检查。4月28日，通知到了地区防火指挥部指挥科一位副科长手里，8个林业局他只通知了5个，恰恰是那生灵涂炭、惨遭损失的北三局没有被通知到。 5月5日，漠河县防火办的电话记录上清楚地记载着地区气象台的大风预报和高温警报：5月7日大风可达“火险级”，气温将升高到23℃。此刻，距漠河境内出现的两处火情早一天；距大火吞没漠河县城早两天！ 如此重大的气象变化，居然没触动县防火办主任那麻木不仁的神经。他没有向主管负责同志汇报，而把这预警截留在办公室中了。 玩忽职守，麻木不仁不仅表现在火灾前，就是扑火救灾中也不乏这样的例证。大兴安岭地区某局参加扑火救灾的小车司机向我们讲述了这样的故事。 “在西线我们的车经常拉指挥部头头。一天，一位副总指挥去检查火场情况。 “我们穿过火海，来到一个防区，满山那大火呀，烧得呜呜叫，眼看就要烧过防线了，可防线上一个人没有。人呢？正坐那儿喝酒呢。别说了头儿了，我都气得慌。 “副总指挥问：‘为什么不打火？谁是领导？"你猜那哥四个咋说：‘咋的呀，这疙瘩我们管，你是干啥的？" “一听说是副总指挥，还是省政府领导，这哥四个才紧张了，说马上组织扑打。后来，他们中的一个给我们带路去另一个火场。还是当地林场的呢，硬是把道儿领错了。没法子，调回头重走，又回到了他们喝酒的地方。瞧那哥仨，把我们支走了，没挪窝，还坐那儿喝呢！” 听来两个“马大哈”和四个“酒鬼”的故事近乎荒诞，又都是个别现象，不可能也不应该成为我们的代表。但在国家机器的链条上，有这么几个齿轮有毛病，那机器还怎么正常运转！D、烽火戏诸候的故事 让我们把视线缩微到漠河县，把视点聚集到防火工作上，或许能从这悲剧发生前的情节里发现些什么。 过去，漠河县驻扎着一支由70多名干练的小伙子组成的武装森林警察，主要负责富克山的森林防护工作，当然也协助西林吉林业局扑灭过不少次山火。 然而，这支被群众称作“森林卫士”的森警队伍竟被“请”出境了。 事情是这样的。富克山里有黄金矿藏，县里为增加经济收入招收了一些社会闲散劳动力开矿淘金。采矿中不免发生一些影响自然生态环境的问题，要根据有关法规收取费用。因为县里有人多次弄虚作假，被森警队罚款12000多元，于是留下积怨。 去年11月的一天，值勤森警拦住县黄金公司副经理的小车，检查进山证，并因此发生纠葛。接着县里公安局立案侦查，审计局检查罚款是否有经济问题，物价局也派人检查森警队办理“入山证”是否多收了钱…… 这种事本不奇怪，可结果是漠河县领导拍着胸脯保证：“撤了森警，护林防火工作由我们统一管理，保证管好。”经地区有关领导拍板定案，森警队就这样撤离了漠河。 “官司”打完了。至于护林防火工作，县里虽然成立了一支30人组成的快速火队，可是第一没有一台风力灭火机，第二没进行一天的训练。大火烧来后，人们又怀念起森警来：“要是森警队在这儿，拿起风力灭火机，突突突，早灭了！”然而，晚了。 让我们再看看这个县的消防工作。去年春天，县糕点厂着了一把火，消防车着警笛来了，水枪手端起水枪摆出架式，谁想，消防车的水箱里没有一滴水。 平时，消防车多用来接站送站，有时接送站竞也拉响警笛。今春以来，不管风势大不小，总是拉着警笛兜着圈子呜呜叫。久而久之，人们习以为常，消防车再叫，也没人当回事了。 一位老干部意味深长地说：“这就叫烽火戏诸候啊！” 从上述的几则故事中，我们不难看出，由于体制的不协调，由于某些干部的玩忽职守，由于对特大火灾放松了戒备，大兴安岭――我们祖国的绿色宝库中，早已埋下了灾变的火种。烧不散的会议5月6日下午，漠河县委那栋高高的灰楼里，县常委会正开在兴头上。 “怎么远处腾起团团的雾？是不是山上着火了？”大家一时议论纷纷。县委一位领导操起电话向县防火办询问，回答是，河湾林场着了一把火。“好了，集中精力继续开会！”会场恢复了平静。“山里着火，就像城里的交通事故一样，年年防，年年有。”正如一位领导说的那样，这把火没有引起大家的足够重视。 在大火骤燃的时刻，在春季防火的危险时期，在已有高温和大风警报的情况下，一个以林为本的县里，常委会开得如此安然。 过了一会儿，又有人发现古莲林场方向也腾起烟雾。“怎么搞的，又着了一把火？” 终于――会议原议程不变，只是移到防火办开。边听火情边开会，两不误。 会议照样进行…… 8月凌晨2时至4时许，从古莲火场烧来的火焰仍在民宅中肆虐之时，县里又分层次召开县常委扩大会、副科级以上干部会，一开就是2个多小时。此刻，回头的火焰又从容地吞噬了一批民宅。 类似的会议在另一个火区――塔河县盘古林业公司以同样的节奏召开着。这天夜晚，大火从三面包围了拥有全国最大贮木场的盘古林业公司，形势异常严峻。21点30分，被誉为“红孩儿的敢死队”的大兴安岭森警空运一大队及时赶到，乡亲们欣喜：这下，盘古有救了。谁知，一下车，教导员张国华就被叫去参加会议。23点45分，几位县里的领导仍围绕“从哪里打、怎么打、打不灭怎么办”在争论。屋外，狂风大作，火光已经烧红了夜空，手持风力灭火机的上百名森警队员望着即将进镇的大火急得直跺脚。屋内张教导员被这种没完没了的会议激怒了：“你们研究，我们打火去了！”他率兵冲向迎面烧来的大火，此刻，大火离弹药库只有几十米远了…… 我们并不一般地反地“会而议之”。问题是，在特殊的情况下，要有特殊的动员方式和工作方法，这就是一个机构的办事效率和应变能力。大火对官僚主义的办事效率是不留情面的！

女孩简单好听的名字 　　女孩简单好听的名字，人们越来越倾向追求独特的个性，好名字跟随孩子一生，因此我们生活中为孩子起一个简单好听的名字便是不错的选择，以下分享女孩简单好听的名字 　　女孩简单好听的名字1 　　 1、漂亮的女孩子名字简单又好听的名字 　　 【槿华】 　　——槿字指木槿花，漂亮而美好，具有温柔，坚韧的含义，用于女孩名字中赋予女孩美好的品质，指女孩德才兼备之义；华字指荣华，美丽光彩的含义。以槿华为女孩名字，体现了女孩有不俗的品质，以及漂亮有涵养的内涵，读起来文雅大气，悦耳好听，简洁美观。 　　 【可妍】 　　——名字取自《牡丹》“缘何绝尤物，更可比妍明。”使名字富含诗意，字形简单，悦耳动听。提取“可妍”两字作名，表现出女孩子内在的修养外，还突出漂亮、优雅之感。其中可字一字多用，极有涵养；妍字，女孩起名常用字，突出女子美丽之义。 　　 2、吉利的女孩子名字简单又好听的名字 　　 【嘉荣】 　　——荣字指草木茂盛、兴盛、欣欣向荣的含义，用作女孩名意指女孩事业兴盛，具有荣华富贵吉利之义，赋予女孩“及荣华之未落兮，相下女之可诒”的魅力。以嘉荣为女孩名字，字形结构简单，自成一股大家闺秀，落落大方之感，读起来悦耳好听，委婉动人。 　　 【诗楠】 　　——诗楠一名，两字结合声调为阴平、阳平读起来音律优美、朗朗爽口，且含有一种古典的思想之气，为名字增添了不少的好听度。诗表示诗经、韵味、文学载体的一种，而楠字部首为木，其意思指楠木、金丝楠、香楠一种珍贵的木材，寓意女孩身份尊贵，吉祥大气的含义。 　　 3、仙气的女孩子名字简单又好听的名字 　　 【怀夕】 　　——怀夕所指怀牛膝，为著名的“四大怀药”之一。将这个中草药名字当做女孩的名字，具有一种夕阳西下的悠远意境，给人一种仙气的氛围之感。怀字，为之怀念，有心怀宽广的意思，指女孩是一个重感情的人，而夕有夕阳之义，怀夕也可指怀念夕阳之盛景，仙气四溢，意境唯美。 　　 【月见】 　　——月见是月见草的意思，这是一个极具仙气的女孩名字，月是为月亮的含义，月亮本身是清冷高洁之物，同时含有嫦娥仙子的清冷仙气之感，将其用于女孩名字中指女孩美丽动人，清冷如月之含义。月见一名，营造一幅月下见美人的画面，增加女孩的清冷之月的淡雅气质。 　　更多简单好听的女孩名字： 　　淇紫、万颖、芮莹、溢颖 　　昕怡、长丽、秀君、瑾琳 　　婧芸、紫娇、裕梅、云依 　　语蓉、沛颖、泓锦、新绮 　　菲爱、听桂、水冰、艺莹 　　佳冉、兰娇、念璐、紫甜 　　星颖、书怡、梦桐、姗涵 　　鹤梅、艺茗、靖儿、思舒 　　滇萍、梓岚、菱楚、芳蓓 　　 女孩子名字简单又好听的名字起名禁忌 　　 1、忌用生僻字 　　——因为是给女孩起简单好听的名字，那么取名选字必然是需要常见的字或是结构简单的字起名，而对于那些笔画繁多的生僻字是不宜使用的，容易致使名字变得复杂不说，还影响孩子成长过程中的交友，并且生僻字多读音拗口而不常见，因此需要忌用。 　　 2、忌用多音字 　　——好听的名字，对于多音字也是不适合用的。多音字出现在名字当中，会影响他人对名字的判断，到底该怎么喊是个问题，这样就使得名字失去了本来的用意，特别是对于想取简单好听的名字而言，很是不利。因此，若要为女孩起简单好听的名字，多音字也需要忌用。 　　 3、忌用谐音字 　　——忌用谐音字，主要说的是要忌用那些和姓氏搭配起来造成不好谐音的字。若是一个名字符合简单好听的.查找，其寓意内涵也极好，然搭配女孩的姓氏形成了不雅观的谐音，如此便也不能算是一个好名字。因此，能和姓氏构成谐音的字，这种也是需要忌用的。 　　女孩简单好听的名字2 　　 超级好听的名字女生两个字：取自诗词 　　 【雨姿】 　　——取自刘辰翁的诗词《寒机何意待人归，但寂历，小窗斜雨。》 　　雨：雨字念作yǔ,雨字五行属水，用作人名意指恩泽、恩惠、人脉广之义； 　　姿：姿字念作zī,姿字五行属金，用作人名意指富有、尊贵、文雅之义； 　　 【娟香】 　　——取自晏几道的诗词《芳年正是香英嫩。》 　　娟：娟字念作juān,娟字五行属木，用作人名意指灵秀、美好、姿态柔美。 　　香：香字念作xiāng,香字五行属水，用作人名意指美好、文雅、名声好之义； 　　 【俊娜】 　　——取自祖无择的诗词《吏隐宜春郡，同僚得俊髦。》 　　俊：俊字念作jùn,俊字五行属火，用作人名意指俊俏、杰出、优秀。 　　娜：娜字念作nà,娜字五行属火，用作人名意指美貌、秀气伶俐、楚楚动人。 　　 【雨霈】 　　——取自赵蕃的诗词《老屋愁风破，空林过雨干。》 　　雨：雨字念作yǔ,雨字五行属水，用作人名意指恩泽、恩惠、人脉广之义； 　　霈：霈字念作pèi,霈字五行属水，用作人名意指祥瑞、福气、宽容之义； 　　 【小霞】 　　——取自张炎的诗词《小隐正宜深静，休栽湖上梅花。》 　　小：小字念作xiǎo,小字五行属金，用作人名意指精致、秀气、伶俐。 　　霞：霞字念作xiá,霞字五行属水，用作人名意指热情、美丽、积极、朝气蓬勃。 　　以上就是超级好听的名字女生两个字带诗词出处的名字内容，下面给大家带来超级好听的名字女生两个字带字义分析的名字推荐。 　　 一、【曼丽】 　　曼：曼字的本义是指长度，有延长、拉长、苗条；引申为美丽、高傲、温柔、柔和。曼字五行属水，用作人名意指柔美、漂亮、温柔、姿容曼妙之义；【曼丽】这个名字更适合给女宝宝取名字，女孩使用比例高。 　　丽：指美丽，漂亮，常形象女子美好的品貌。丽字五行属火，用作人名意指花容月貌、有教养、秀外慧中。 　　 二、【丽汝】 　　丽：指美丽，漂亮，常形象女子美好的品貌。丽字五行属火，用作人名意指花容月貌、有教养、秀外慧中。 　　汝：是代词，指你。汝字五行属水，用作人名意指女人、以形观之、女在水旁；是个恬静柔美的女子之义； 　　 三、【娴倩】 　　娴：娴字指熟悉、娴熟，引申指。有温厚、柔美文静、庄重的意思。娴字五行属土，用作人名意指秀慧、端庄、文雅美丽、文静大方之义； 　　倩：指姿容美好，漂亮的女子；也指请，央求。倩字五行属金，用作人名意指神态俏丽、漂亮、亭亭玉立之义； 　　 四、【舒妙】 　　舒：舒字代表着伸展、舒展、展开、从容、缓慢的意思。舒字五行属金，用作人名意指无忧无虑、吉祥如意、闲情逸致之义； 　　妙：指美，好；奇巧，神奇；青春年少；妙字五行属水，用作人名意指聪敏、美好青春、卓而不群之义； 　　 五、【翠香】 　　翠：指翠鸟，又专指雌性的翠鸟；青、绿、碧色的玉石；美丽、鲜明。翠字五行属金，用作人名意指秀美、华丽、纯洁之义； 　　香：指粮食、饭菜的味道好闻，后来也指其他东西的气味芬芳，以及其他一些含有香味的东西。香字五行属水，用作人名意指美好、文雅、名声好之义； 　　女孩简单好听的名字3 　　 书香气质女孩名字 　　雅昕、迎松、缘柏、竹奇、依兰 　　江静、韵芳、月青、凝荷、素花 　　新月、白韵、绮菱、花琳、菲翔 　　梦槐、翠安、盼珊、妙菱、春花 　　菡琦、怡冰、夏玉、凝蝶、莲敏 　　安卉、亦旋、迎曼、梦绮、纹玉 　　菲雨、雪蕾、凌娇、佩春、黛双 　　彤旋、以寒、书兰、珊雪、纹欣 　　甜巧、虞芬、依芳、珍美、珊柏 　　蕾音、纹洁、莺璇、夜柳、雁菱 　　 儒雅大气的女孩名字 　　 1、婉欣 　　“婉”取自诗句《野有蔓草》“有美一人，清扬婉兮”，读wǎn，第三声，叫起来铿锵有力，大气响亮，但是含义却很儒雅，表示温婉、优雅、贤淑的意思，“欣”字通“欣欣向荣”，希望孩子能够开心、快乐。 　　 2、韵彤 　　“韵”字本义是指和谐而有节奏，用作人名表示乐观开朗、极具才华之人的儒雅气韵，“彤”字指的是红色，代表希望，女孩起名常用字，比喻她们年少有为、热情奔放的意思。 　　3、钰嘉 　　“钰”字本义是指坚硬的金属，用作人名表示富贵、坚毅的意思，“嘉”字取自魏晋曹操《短歌行》中“我有嘉宾，鼓瑟吹笙 ”，一般指善良、漂亮、赞许、表扬，用作人名意指善解人意、不拘泥于小节，比较大气。 　　 儒雅大气的女孩名字取名技巧 　　 1、运用自然界中的有机物 　　通常一说到给女孩起名字，大家首先联想到的就是一些花木字，而且是那种带有特殊香味、十分名贵的花草字。其实我们若能用心观察生活，会发现田地里的稻麦，寓意着丰收、成熟与满载而归，用来取女孩名也很不错，如穗、麦、禾、稞、粟等相关的字都可以采用。 　　 2、儒雅的名字少不了文化内涵 　　我以艺人杨幂的名字为例，杨幂一家三口都为杨姓，根据数学知识，幂代表了乘方，所以叫杨幂。因此杨幂一名不但简单好记，而且有着数学内涵，彰显出杨幂家书香门第的气质。据悉[我是大侦探]节目收视再创第一，连续八期稳居收视榜首！杨幂在其中一人饰两角，“甄心、幂月”让人傻傻分不清。此前杨幂出席活动身着淡蓝色透视长裙搭简单白t，梳减龄麻花辫满满少女感。 　　这里提到的文化内涵，可以是多方面的，比如古诗词内涵、成语典故内涵等等，起名如： 　　【碧月】——具有美丽、清雅、美好的寓意，包含诗词内涵“碧月蒙蒙不到门，竹露听如雨 ”。 　　【倾城】——充分体现出女孩貌美、才华出众的一面，既可以理解为出自成语“倾国倾城”，也能理解成源自张爱玲小说名《倾城之恋》。 　　【雨桐】——出自宋代词人李清照 所著 《声声慢·寻寻觅觅》：“梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴”，非常富有诗意和感情基调。“雨桐”寓意女孩一生吉祥如意、高贵典雅。 　　 3、巧用文学体裁 　　我们在接受教育，学习的过程中会接触各类体裁的文章，比如拥有动人意境的盛唐诗，宋代文学的灵魂宋词，元代文学的辉煌元曲等等。而这些文学体裁的文章又能细分为歌、赋、文、经、诗、词、铭、颂、箴等。由于一般起名都是用诗句中的某个字词，直接使用体裁入名的例子很少，所以家长们可以考虑一下此方法，既新颖又有文学内涵，彰显女孩优雅、有涵养的一面。

1、概念不同资产评估，是指评估机构及其评估专业人员根据委托对不动产、动产、无形资产、企业价值、资产损失或者其他经济权益进行评定、估算，并出具评估报告的专业服务行为。财务管理，是在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理。2、特点不同资产评估：在社会化大生产和商品经济发展到了相当高的程度以后才出现的。特点：现实性、市场性、预测性、公正性、咨询性。财务管理：企业管理中一系列的专业管理,有的侧重于资产价值本身的管理,有的侧重于资产价值使用的管理。3、所属范围不同资产评估一般为中介机构，尽管现在是企业化管理，但与企业还是有区别的，职业上也是以财务会计知识为基础。财务管理为企业内部管理职能，一般是以资金为对象，具体业务有资金的筹措、资金的分配、资金的使用、资金的投资、资金效益的分析等等。参考资料来源：百度百科-资产评估参考资料来源：百度百科-财务管理