骨之源是会议营销产品么？

激情，榜样，群体效应

会销作为一种锁定目标消费群体展开精准传播和投放的方式，被广泛使用。但现实中鱼龙混杂。一方面伤害了消费者利益，另一方面对会销的模式也造成了伤害。会销的产品，如果是从长远成长与发展来看，就必须是非常棒的产品。在互联网思维流行的当下，更是需要非常好的产品。好的产品即是好的广告。在会销模式下，好的产品会成为传播的源头，会成为品牌的载体，会成为消费者口碑的基础。所以，会议营销产品必须是好产品。除非你一开始就想欺骗消费者。

首先想说一下会议营销会议营销本身应该划为活动营销的一种特点是产出高，但是相对营销成本也比较高日化品会销一般来说做的都是toB，因为会议营销特点是针对性强，战略性强，概念性强如果你是做toC的话建议可以考虑其他手段来做，前期性价比更高先说说日化会议营销怎么做根据会销的特点，首先是影响力大，针对性强本身你的产品品牌需要在行业内有一定的知名度，最好是龙头分以下几步①确定目标客群②做好企业/品牌形象③根据目的选定会议场地④会前准备工作（工作人员安排，餐饮安排，礼品安排，接送，稿件）⑤针对性的营销推广⑥产品特性及客户痛点结合（产品最好不要太多）以上基础工作完成后，做好客户信息收集，客户反馈后期新闻稿撰写，媒体平台曝光其他建议日化品的推广，针对C端以下几点效果会更好①日常促销活动②做好终端拦截（地推+人推，淘宝+商超）③选定圈层深扎④累计有影响力的种子用户（做好社群维护）⑤建立品牌矩阵以上，如有帮助，希望采纳其他有些具体执行的细节可以在追问/小窗中沟通

当然。

允许国家并没有直接规定会议营销违法，因为会议营销根本就不是一个法律概念，看会议营销违法与否，要看具体是如何操作的，操作过程中是否涉及违法，如需要国家行政许可，方能进行的业务，未办理行政许可的，有可能涉嫌无证经营或者非法经营；如果是以传销形式做的，那还可能涉嫌非法传销罪等。

会销产品很多，任何产品都可以做到，基本没有什么分类，所以你问的概念肽大了，一句话，任何产品都可以做会销，

快销来源于一个江湖门派，行话叫‘“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。希望可以帮助到你！

是真的会销卖的益生菌也是真的。因为会销合法的，会议营销原本是一种不犯法的营销模式，通过寻找特定的消费群体，以正确的方式销售产品，所以会销卖的产品也是真的。

保健品行业现在多半不是很规范，特别是中小型的企业更要慎重。而且保健品的效果尚不可知。会议营销多半是有些说教怂恿的成分在里面，建议不要从事保健品营销，产品既没有保障，也有些不光彩的成分。

会销作为一种锁定目标消费群体展开精准传播和投放的方式，被广泛使用。但现实中鱼龙混杂。一方面伤害了消费者利益，另一方面对会销的模式也造成了伤害。会销的产品，如果是从长远成长与发展来看，就必须是非常棒的产品。在互联网思维流行的当下，更是需要非常好的产品。好的产品即是好的广告。在会销模式下，好的产品会成为传播的源头，会成为品牌的载体，会成为消费者口碑的基础。所以，会议营销产品必须是好产品。除非你一开始就想欺骗消费者。

问题一：会销模式有哪些？ 额 会销模式就是会议营销 怎么做 怎么做好服务是珐重要的 好像完美健康规划营这种模式很受老年人喜欢哦 你关注下那个吧 问题二：会销模式有什么好处？ 好在创新 顾客买的舒心 新的模式 新的概念 保健品方面会销模式还是可以的 你如果有兴趣的话 可以看看天济同德的完美健康规划营的养生模式 最近还是搞的挺火的 用户反应挺好 因为有专家现场指导吧 问题三：保健品会销311模式是什么 快销来源于一个江湖门派，行话叫‘“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。希望可以帮助到你！ 问题四：会销是干什么 会议营销只是销售中的一种方式、直白的说，就是通过将所有的客户聚集在一起，然后进行营销的一种销售。。好不好做，这种关键看自已的方式方法，及你的努力与付出。 药品，这种模式没咋接触过，知道的要么就是直接对药店，要么就是临床。 不过，保健品以会议营销的比较多。。。 问题五：现在最好最新的会销模式是什么？ 华夏乐康公司的会销模式不错，他们自己生产销售的产品，有从收单开始到最终回款的好几种模式，而且产品效果也不错，去年合作一年了，回款率高，你可以看一下。 问题六：会议营销的模式有哪些？ 会议营销模式至今，已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始，到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异。 最初，会议营销模式的出现主要是对市场传统渠道的补充，从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时，转向对顾客一对一服务的个性化销售，这一模式的出现迅速分割了庞大的市场人群，使市场升级到了顾客需求层次，同时，也让从事于这一营销模式的企业在业内名声显赫一时。后世学步者趋附于此，以前国内企业对雅芳、安利直销模式不屑一顾，到认识这种方式。有的还疯狂的模彷学习，并成为这一营销模式的积极响应者，这其中与会议营销模式的传播不无相关。 “服务”已经对顾客不再具有杀伤力 《世界经理人》有一篇文章介绍，说是四流的企业做服务，三流的企业做产品，二流的企业做管理、一流的业做文化。可见。服务也不见得是一件了不起的“武器”。 我们不少企业一直热衷于“服务之战”，不知是中国的消费者对会议营销企业服务的“抬爱”，还是限于目前国内市场的消费环境，仅凭热情问候，端茶倒水就能打动顾客的“心”，随着时间的流逝，这一点是不现实的。特定的市场环境造就了特定企业的发展。再则说，会议营销中的服务也不是做得很好，在服务特色上，外企比我们更有优势，如星巴克、麦当劳，在营业店内，只要顾客不走，你坐一天到打烊都没有人会打搅你。（现在麦当劳实行了24小时不间断营业）这一份服务的大度和从容是一般会议企业能做到吗？ 服务的好坏已经不足以让顾客感动，现在的顾客不会再为了你的一次亲情服务，而产生对企业的高度信赖。从某种程度上说，即使你的服务再好，产品不行，顾客照常会跳脚骂人。而如今还有不少会议营销企业把服务作当“灵丹妙药”，遍洒市场，顾客不满意，再加强服务质量，弄得顾客很反感，企业却还不知道怎么回事？这样做事，只会把路越走越窄，搬起石头砸自己的脚。 那么，如今的顾客要什么呢？难道顾客对优质的服务不接受吗？并不是这样，只是因为凡事都在与时俱进之中，在步入个性化需求的市场时代，会议营销企业还能把握住顾客的最新需求吗？ 服务不再辉煌，会议营销该如何执行下去？ 会议销售模式如金鱼缸里的鲸鱼，如何转身？ 过去，会议营销无疑是市场补漏者，如今市场模式却是百家争鸣，销售渠道五花八门，上十年的依葫芦画瓢还能有用吗？一直以来，业内之士都对这种模式进行不断改良，但改来改去都没有伤筋动骨，只是把会议制度不断完善，会场流程安排更加科学，人员素质更加培训到位。注重细节，但也忽略了方向，现在一场销售突破上万的会议是越来越少，反而为了一场会议的准备时间是越来越长，会议销售模式如同一条在金鱼缸里长大的鲸鱼，体积愈来愈无法转身了。 会议营销模式的主要对象发生了改变，会议上的医学专家，科学研发论断及患者的现身说法都不足以让顾客心动，换句话说，提供好产品是你厂家的责任，顾客在购买过程所享受的购买体验却是自已的，单一的强调自己产品的好坏，却淡化了顾客在其中购买的感觉，这种沟通是单向的。就好像“沟”与“通”一样，沟是手段，通才是结果。只有双方认同，才能互利互惠。 产品价值只是顾客购买价值的一部分，只有触动顾客的心里价值才能让顾客体验到产品的价值。可是如何让顾客体验产品的真正价值？ 问题七：会销有谁知道是什么样的模式吗？ 会议营销 前期：主要是为了打开市场并且提高品牌产品知名度 后期：类似于订货会，基本就是通过公司文化宣贯、产品展示讲解、老客户的现身说法影响带动等方法，这是在前期品牌产品在市场内有一定影响力的前提下才做的，目的是迅速扩大市场，通过促销等活动绑定客户。 问题八：会销模式怎么样？ 玩烂了，要看租金与影响力，配套宣传等，

会销是负责通过演讲、培训等方式宣传与销售产品的工作人员。会销就是会议营销的意思。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普和营销的，有称数据库营销的。会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。会销的工作内容1、根据公司要求及市场行情制定辖区内的市场销售计划。2、与公司各部门进行沟通，配合相关工作人员完成产品推广，协助销售部门进行客户挖掘与客户维护，提升客户资源的数量与质量。3、负责产品讲座及保健品市场培训讲座，对客户提出的相关问题进行答疑。4、了解市场行情和竞争对手动态，有针对性的制定宣讲方案及内容。5、与客户保持沟通，掌握客户需求，结合客户意见反馈及时更新课程内容。6、掌握销售工作人员的日常销售接待情况，协助销售部门经理做好客户资源档案建立与升级管理等工作。

会销本身并不违法，但若营销人员通过夸大宣传、虚假宣传等手段，导致消费者买到具有缺陷的产品，则该种营销方式即违法。会销主要针对特定人群，通过产品说明和亲情关系等方式，推销产品，促进产品快速卖出的一种营销方式。会议营销原本是一种不犯法的营销模式，通过寻找特定消费群体，以正确的方式销售产品。但有些类型的会议营销成为不少不法保健食品企业牟取暴利的重要方式，而像这些就是违法的。会议营销最初的形成方式是一种传统销售的增值服务，当时一些客户通过传统渠道所购买的产品之后，为了让顾客更明白产品的使用和价值而举行的增值分享活动，会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外；会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石；会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。法律依据:《中华人民共和国消费者权益保护法》第二十二条 经营者应当保证在正常使用商品或者接受服务的情况下其提供的商品或者服务应当具有的质量、性能、用途和有效期限；但消费者在购买该商品或者接受该服务前已经知道其存在瑕疵的除外。经营者以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符。

保健品，化妆品……其实会议营销普遍存在与各行各业当中，只是营销的产品不同，有些是有形的，有些是无形的。

会销叫做会议营销。是销售的一种手段。比如保健品行业的会销比较多。以开会的形式买销售产品。比如某保健品公司以讲解健康知识讲座的形式销售货物，某销售客服在台上讲解健康知识，台下的老头老太太在听着，然后客服讲着讲着就讲到企业的要销售的产品上去了。然后鼓励你去购买。望能帮助你望采纳O(∩_∩)O~

会销叫做会议营销。是销售的一种手段。比如保健品行业的会销比较多。以开会的形式买销售产品。比如某保健品公司以讲解健康知识讲座的形式销售货物，某销售客服在台上讲解健康知识，台下的老头老太太在听着，然后客服讲着讲着就讲到企业的要销售的产品上去了。然后鼓励你去购买。望能帮助你望采纳O(∩_∩)O~

就是通过7天做活动来卖净水器，您是自己有店面吗？我也做过会销

是，不要碰

旅游会销是会议营销的一种形式,就是利用免费的或者低价的旅游吸引消费者,在旅游过程中有讲师推销产品,达成交易。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。会议营销最初的形成方式是一种传统销售的增值服务，当时一些客户通过传统渠道所购买的产品之后，为了让顾客更明白产品的使用和价值而举行的增值分享活动。

问题一：会销是不是传销 这种叫做会务营销，以低价的产品高价卖给中老年人，主要赚的是服务的钱，抓住老年人孤独的心里，通常老年人都喜欢讲一些过去的事情，絮絮叨叨儿女基本不喜欢听，做会务的基本是年轻人，他们主要就是借一双耳朵听老人絮叨，从而讨好老年人，然后以情代销，但这不是传销！至于看到你问保健品好不好，我接触过很多这种公司，他们的老总通常说，保健品吃不坏也吃不好，主要在精神上给老年人打气，比喻老年人服用过产品一段时间，他们就会说，大爷发现您这几天走路轻松多了，阿姨您这段时间白头发少了很多，老人一听就会跟着他们的思想走，从这角度来说保健品还是很管用的哟！ 问题二：会销是传销吗？ 没接触过会销，所以也不敢妄下定论。判断一个产品是不是传销，就看他要不要你发展下线，拉其他人入伙，并且借用国家领导人在那里见过的话来忽悠，如果有以上信息，多半属于传销。 再简单点说：骗人买产品，然而实际没有产品，说有大提成，被骗后就会拉熟人去所谓的购买，拉的人越多所谓的提成越大，被拉来的人也会拉，一直循环、最后骗一群人想尽办法投入一堆钱什么都得不到，影响极其大。。。祝好~~ 问题三：会议营销是不是一种变相的传销 我个人认为单纯的会议营销不属于传销，结合传销的定义来对照一下：根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销： 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟阀非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 问题四：怎样判断是不是传销，如果进传销了如何脱身，传销会伤害人身安全吗？有谁知道，请告诉我，谢谢 传销就是洗脑，把他的思维灌输到你的思维里，让你抛弃你的思维，接受他的思维，传销是什么现在真的不好说，脱身好像不容易 问题五：被传销骗了的人,被洗脑后,是不是就不太会想离开传销组织了? 一、被传销洗脑后，一方面不会想离开传销组织，另一方面传销组织会以各种方法控制人身自由。 二、传销内部常见控制人员?的手段如下： 1、断绝与外界的通信联系。新人被传销人员接站后，传销组织都会主动要求新人给家里打个“平安”电话，告知这边一切都好，请家人放心。这之后马上就要面临一个星期左右的洗脑过程，在这期间一般是不允许新人与外界联系的，因为刚来的每一位新人几乎都对传销抱着排斥和怀疑的态度，一是怕新人报警，二是怕新人通过电话或短信把自己的真实情况告诉家人或朋友，这样新人以后即使被洗脑了，要钱（入门费）或者拉人（发展下线）都很困难，传销组织会解释说这是为新人好，美其名曰“保护市场”。为达到上述目的，传销组织会找借口“借”走新人的手机；把新人的手机费打完；即使外出，新人想给外界打电话，他们也会极力阻拦，或者在一旁监视，让新人不方便讲话。 2、钱财的控制。新人来之前，有的传销组织会以安全为由叫新人不要带太多的现金，只带够过来的路费就行；如果传销组织以做生意为名骗来的新人，都会带钱过来，到达目的地后，传销组织也会以安全为由代为保管；有的传销组织以新人请客为名，花光新人身上的余钱，传销组织就是这样通过各种卑劣的手段，使新人因没有回家的路费，而被迫留下来接受他们的洗脑。 3、24小时贴身看护，防止新人跑掉。新人到达传销组织后，除了推荐人，还有“带朋友”的随时跟随左右。外出、上课，哪怕上厕所都有人跟着，即使晚上睡觉，都照顾得“无微不至”，新人一般都被特意安排在最里头的窗户底下睡觉，使其不便于逃离；为防新人半夜逃跑，有的传销组织晚上大门反锁。 ? 4、亲情感化，产生依恋。传销组织除了上述的硬办法，还会采取一些软办法来迷惑新人，极力营造“家”的温暖。从接站那一刻起，“家”里人就无微不至关心新人，大家争相跟新人握手，陪新人打扑克，做游戏；甚至给新人打洗脸水、洗脚、洗衣服；在头几天里，不会向新人要伙食费。在这充满“人情味”的家庭氛围中，使新人逐渐放松警惕，不由自主接纳那个环境，增加对团队的认同感。 问题六：上清会是传销么 是不是传销，应当按其具体的经营运作模式进行判定。 传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 根据国务院《禁止传销条例》第七条规定，下列行为，属于传销行为： 一、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； 二、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； 三、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。 问题七：这情况会是传销吗？ 朋友！希望我的回答能对你有所帮助、、、、、、、、、、、、、！！！ 它是以市场法则，通过资本本身的技巧性运作，实现增值和效益增长。 它是在1859年由美国哈佛大学的两位犹太族学生在毕业论文中发明的，发展于日本、而成熟于新加坡。这套模式投放到哪里，哪里的经济就会快速提升，所以这套模式被各国成为“亮点经济”！！！！！98年引进我国，历经16年了，现已不是先机了。 行业是真实的可以考察，也可以做，根据你自身的条件来分析不要盲目的跟风关于这个行业真的不想刻意的说太多的负面信息！！行业不是直.销，也不是传销，更不是集资。它是像社保一样，通过一个平台把社会零散的资金通过市场倍增原理集中起来，按照一定比例重新分配，让参与的人按先后顺序，和能力大小逐步快速富裕起来，最终达到共同富裕的目的。当今整个中国都已进入金融、智慧、人脉资源整合时代，谁把握了时代前进的脉搏，谁跟上了社会发展的趋势谁就拥有财富，谁就有可能得到整个社会的尊重和认可。随着全球金融风暴的愈演愈烈，消费市场的整体疲软，实体产品的普遍瘫痪，传统行业的日趋竞争，股市行情的长期不稳定，保险市场的全国普及，房产经济的泡沫发展，直销公司的炒作与产品的泛滥。逐渐会有越来越多有超前意识的人把自己闲散的资金投资到这个行业中来，这种模式是中国当前市场经济形成的必然产物，它能够使资金迅速积聚，而这种积聚又迅速转化为生产力和消费资本，从而带动了当地各行各业的发展。 首先你看看你是否具备做行业的条件：第一：要有强大的经济作为后盾。 第二：你是否有强大的人际关系， 第三：你能否承受得住亲人朋友的不理解。核心提示，千万不要跟风！ 朋友！行业是真实的可以考察，也可以做，根据你自身的条件来分析不要盲目的跟风关于这个行业真的不想刻意的说太多的负面信息！！行业不是直.销，也不是传销，更不是集、、资。 、行业好与不好不是我一个人说出来的，关键看你自己适不适合，适合的就是最好的，不适合任谁吹的天花乱坠也白搭。没必要纠结什么银行卡、税收、行业是否是国家行为，国家行为的项目也多着呢，是国家行为也不能保证每个人都赚钱、、、可能我这话说的有人不爱听，但我说的实在话，我说的真心话，我相信明白人自有分晓、 行业采用的是等腰梯形模式！ 这个行业存在存在的就是合理的，.不管我们是否理解、是否接受、是否关心 它的确在安静地存在着，无论人们喜欢也罢 ,猜疑也罢，高兴也罢，恐惧也罢 它实实在在的在我们的生活中生存了十几年之久 说实话，跟我同一时期的人，很多都做到了A级别 也有少部分真的挣到钱了。但是比我晚的就基本上没有几个挣到钱的！ 所谓的“吃宾馆，住宾馆，万元打底的工资”，更离谱的是金扣的报喜鸟，穿金带银和奢侈手表，买车买房是吹给你们听的，提 *** 树立人生目标的，A级别的车就好像B级别的报喜鸟和那些装扮的行头一样的性质--欺骗别人的道具！钓鱼没有诱饵，鱼能上钩吗？ 是不是上老总了就可以大把赚钱了呢？错！根本没有什么六位数的保底收入也没有第二平台，你的伞下没有发展就没有新的资金注入。既然没有新的资金注入，请问你的收入从何而来？ 但 是99%的老总上去都不会把实情告诉伞下，考察的时候，很多人会和你讲；那个谁谁上总之后都感......>> 问题八：陷入传销的人为什么明明知道自己所做的是传销还会继续做?传销是... 进传销组织的人并不是都那么傻,传销组织的所谓洗脑也未必就那么有用.传销组织者,真有那么厉害的洗脑神功,或者能找到那么多傻子,可以去建立邪教组织了.设身处地的想一下,大部分传销组织还不想出来的人,不出来的原因是因为他们没有别的路可走.类似于电话诈骗里面骗子用弱智问题来削除足够聪明的人,留下笨的来让自己骗.进入传销组织的人,也是经过筛选的,他们往往是一些没有什么出路的人.一个人相信传销组织编造出来的种种美好未来(甚至不是相信,而只是沉醉),说明这个人的理想很大,远远超出他的能力范围.要想达到他们所谓的理想,进入传销,骗下家恐怕倒的确是他实现远大的理想的唯一有可能的机会.============================================================所以我觉得,对于传销的人:-------首先,要告诉他传销这个模式的实质,看看他能不能醒悟.这个行为,做一两次即可,他不是笨蛋,一两次足够他明白了,如果还不醒悟,就不是不懂传销模式了,而是他由于某种原因不能回头.-------接下来就要给他创造回头的条件,消除掉他那不切实际的理想.如果,他从小在同龄人里就处于弱势地位,那千万不要说你看XXX在干什么,你做传销没前途,要和XXX学才有光明前景,少提XXX.少提身边的成功者.如果你是他的兄弟姐妹,混得又相当不错,尽量收敛,在家里,没有别的头衔,只是父母的孩子,只是他的兄弟姐妹.如果可以,尽可能动用力量,给他找一份说得过去的工作.要多给他交心,如果你是父母,从小给了他过于远大的理想,要承认自己的错误.孩子本身就是父母的幸福,无论他的成就如何.要教会他在劳累的平凡中的工作中,寻找乐趣,寻找幸福.每天去高档酒店吃饭是幸福,每天茶余饭后,陪着老爸老妈看看电视聊聊天也挺幸福.总之,断其后路是没有用的,要给其出路 问题九：被传销控制的人会有些什么表现？怎么样才知道一个人是不是被传销控制了？ 刚到传销组织的“新人”，传销组织都会马上叫其给家里打一个平安电话，在随后几天的“考察行业”期，传销组织为了保护“新人”的市场，不会让“新人”再跟家里联系，为了避免“新人”在头几天不认可的情况下跟亲人或朋友“错”发了信息或打了电话，他们会借故把“新人”的手机拿走或者把手机费打完。 判断：亲人朋友到达目的地后，可以随时给他（她）打电话，如果手机已停机，或者老是处于关机状态，马上给叫他（她）去的人打电话，如果也是关机，说明他们正在听课；如果打通了，接电话后不是说没在一起，就是找别的借口不让他（她）接电话。 这些可判断他们就是在做传销。 在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产畅行为才有可能涉嫌传销。

会销就是会议营销的意思。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情(服务)营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

会议营销产生于上世纪九十年代后期，在本世纪初获得快速发展，涌现了诸如：天年、珍奥、中脉等众多明星企业，会议营销以其低成本高产出的特点引得许多医药保健品企业纷纷效仿，一时间，会议营销几乎成为保健产品市场运作的代名词。近几年，由于市场的过度透支、消费者的日益理智以及政府部门的限制，会议营销已不复往日之风光，呈现出降温的趋势，从业人士普遍发出了“会议营销难做”的感慨。怎样提升会议营销效果？会议营销的前景如何？出路何在？成为医药保健品营销人士探讨的问题。我们认为市场营销的根本要义是：比竞争者更有效的满足消费者的需求。营销的实质就是需求管理，营销的真正基础是理解消费者，赢得市场的“金钥匙”是又精又准的抓住顾客的心，营销的基本过程是找到与产品相对应的消费者，并采取策略使之成为产品的长期、忠诚消费者的过程。在这个追求个性的时代，会议营销能够精确的锁定目标顾客群，通过提供淋漓尽致的亲情化、个性化的服务，满足顾客需求，激发购买欲望，从而迅速的启动市场。会议营销的互动式的沟通方式在一定程度上可以讲是代表着营销的发展方向。从中我们可以看出，会议营销虽然目前出现了一些问题，但这却不足以影响会议营销的发展前景，问题只是成长中的阵痛，只要能对会议营销正确引导、规范操作，不断的进行升级，就肯定能迎来更为崭新的明天。在此笔者提出关于会议营销升级的三大方向，与业内人士进行探讨;一、品牌升级。当前，医药保健品市场普遍信任度缺失，会议营销中的收单难、上门难、到会难、攻单难等问题归根结底也是没有信任度。营销的根本目的是让消费者对我们的产品或服务产生充分的信任与信心，从而激励他们去购买，最终为我们带来利润，信任度是桥梁，只有建立信任度，消费者才能顺利的接受我们的产品、服务。承载着消费者信赖与安心的品牌将会在会议营销中发挥着越来越重要的作用，对于一个消费者来说，品牌可以带来希望，可以减少风险，放心选择，帮助实现功能和情感满足，而对于企业来讲，品牌意味着更高的忠诚度，更低的销售成本，更便利的开展营销和更广泛地传播企业有意无意创造的文化。企业生产的是产品，消费者购买的是品牌，创造品牌价值是提升消费者价值的有效途径，会议营销中创造品牌价值应包括三个方面：使用价值、服务价值和形象。其中使用价值是基础，消费者对医药保健产品的根本需求是消除病痛，恢复健康；服务价值是使用价值的延伸，服务价值能够深化使用价值，使消费者获得更大的满足；形象价值满足的是消费者心理和情感层面的需求，它是对使用价值和服务价值的系统性增值，具体包括产品本身的形象、员工形象和企业品牌形象。会议营销企业实行品牌升级的方向是以产品品牌建立使用价值和形象价值，以建设服务品牌打造服务价值，整合产品品牌、服务品牌、企业品牌树立形象价值。会议营销塑造品牌，所不同于传统营销的是更注重与顾客之间的互动式的沟通，围绕目标顾客的需求，设计本企业的产品或服务特点，发展产品或服务与顾客之间的关系。在互动的基础上，规划审视自己的品牌系统、定位、概念及传播。会议营销的品牌传播首先要增强品牌意识，赋予更多的责任，不仅要销售产品、提供健康服务，更要肩负起品牌形象代言人的使命，消费者是通过扎实、细致的工作认同产品、接受服务，产生信赖的。品牌传播必须从营销员的一言一行做起，就是说营销员拿起电话说得一句话，到消费者家敲一次门，和大爷大娘的一次对话，甚至做的每一件事，都是服务，这些都是在做品牌。员工是会议营销品牌建设的关键，我们要将品牌建设融入到日常员工招聘、培训、激励、管理中，从一点一滴中实行品牌升级。营销人员营销人员营销人员营销人员其次，通过系列会议活动提升品牌，会议主题应当凸显品牌传播主旨，好的主题能够有效的吸引目标顾客到会、参会和“消费”。良好的会议气氛渲染，权威性、公益性、互动性的会场感化顾客，使顾客参与其中，在欢歌笑语里消除疑虑，认同品牌价值、产生情感寄托，成为品牌的忠实顾客。再次，运用大众媒体进行品牌传播，通过大众媒体的广泛传播，能极大的提高品牌知名度，弘扬品牌理念，增强品牌影响力。近期以来，一些会议营销的领军企业，如：中脉、天年等，开展了大众媒体广告宣传，强化品牌传播，有力的推进了会议营销工作的开展。二、营销观念升级会议营销中普遍存在的“强迫推销”现象，严重的制约了会议营销的发展。一些从事会议营销的企业，目光短浅，运作不规范，将会议营销做成了“会议推销”，甚至让营销代表紧盯顾客，死缠硬磨，顾客不买产品，就千方百计阻挠，不让离场。这种不以顾客需求为出发点，强拉硬卖的做法，极大的败坏了会议营销的声誉。每一位会议营销人员都应该记住：顾客买的不是产品，而是产品带给自己的好处，著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务”，推销是建立在有效营销基础之上的活动，没有营销的推销甚至会伤害顾客，伤害市场。很多有经验的会议营销人员都明白，顾客的购买意向是在会前就已达成的，会场攻单仅是解决顾客买多少的问题，会前预热不到位，会场强攻是没有多大效果的。经过多次会议推销的洗礼，有些老年朋友现在是谈会色变，唯恐避之不及。有一个很朴素的真理，即现在老年人患病率逐年升高，对健康的需求是存在的，不去购买产品，不接受服务，其原因归根结底还是在企业本身。我国古代伟大的哲学家老子说过：“天下万物生于有，有生于无”，我们做会议营销，首先要不谈销售，强化公益性，淡化商业气息，组织“健康工程”“康复行动”等活动帮助消费者相信我们：不是买产品的，而是帮助他们获得健康的，采取以“无招胜有招”的策略将顾客的抗拒化解于无形。在这个充满怀疑的年代里，需要我们以消费者为中心“光说不卖”，向消费者传播健康信息，提供个性化的健康指导意见，努力帮助顾客树立能与我们的产品特点相对接的健康消费观念，采取让消费者亲身参与的方法体验产品和服务，确认产品使用价值、服务价值、形象价值，促成信赖，达到满意，进而通过有效的引导，帮助顾客自动自发的接近产品、购买产品。三、服务系统升级会议营销的优势之一是能够向目标消费者提供周到的、细致的服务，但是有些会议营销企业的服务并没有促使顾客长期的购买产品。需要明确的是会议营销服务的核心是一种具有亲情化的专家式的健康服务，即给顾客体检、指导用药、健康咨询、推荐饮食疗法、运动疗法及健康的生活方式等，那种以取悦顾客为目的，类似家政服务的聊家常、打扫卫生、买菜做饭、照顾小孩、疏通管道等，起到的是辅助性的作用，目的是为了融洽关系，让顾客自愿接受我们的健康服务。会议营销可以讲是贯彻服务理念较为彻底的营销模式之一，整个营销过程也可理解为一种服务，在一次完整的营销循环中，实际上都包括售前服务、售中服务和售后服务三个区段，我们提供的是一体化的全程服务，售前开展健康指导、信息传达，售中开展科普教育、体验，售后进行效果引导、答疑解惑等。会议营销服务系统是循环往复的，售后服务同时又是下一次的售前服务，服务没有终点，顾客满意才是我们永恒的追求。在服务模式的演变中，经历了一对多服务、一对一服务和多对一服务。一对多服务主要是在传统的终端营销模式中，同时服务于非常多的消费者，服务显得相对简单，程序简单、内容简单，这就导致了整个服务流程干巴巴，消费者对终端店的光顾带有很大的随机性，功力性，这就不会形成一个持续不断的过程。第二层次是一对一的服务，会议营销多是采用的一对一式服务，一对一服务能够满足顾客的差异化、个性化的需求，由于是一对一，服务就更有针对性，更具亲情化。但由于这种服务多是建立在个人基础上，采取“打游击”式的方式进行，存在一定的不确定性。容易发生服务断裂。第三层次是多对一的服务，在这种服务模式中，通常是有多个人对一个消费者形成系统化服务，在服务过程中，每一位工作人员照应一个时间段，每一位工作人员照应一个服务内容。健康代表负责顾客贴身式健康服务，医学专家负责深层次的医疗诊断服务，检测师负责提供专业体检。这种服务需要依托于一定的服务基地，因此我们也可称之为阵地式服务，阵地服务往往以健康俱乐部、服务中心为形式运作。阵地式服务融宣传、销售、服务、消费者管理为一体，是全过程、全方位，这种服务直接指向消费者。是快速的、高效的，代表了会议营销服务系统的发展方向。随着市场的发展变化，会议营销也将以变应变，完成纠偏走向升级，为医药保健品行业的发展提供有力的支持。我们祝愿会议营销这一诞生于我国本土的营销模式越走越好。建立品牌首先要有一个商标，商标的命名必须合法，未被注册，同时要便于消费着记住，也就是说你说一遍商标的名字人家就会有个印象，然后到工商局注册。而品牌的概念包括两个方面，一个品牌的知名度，另一个是品牌的美誉度。没有知名度就美誉度就无从谈起。当然说起知名度几乎每个人都知道，而美誉度就是说消费者对品牌的印象好坏。建立知名度首先要找到同行或者说市场的空白点，著名讲师余世维曾说过“如果你的东西明明和别人的一样，但消费者却说不一样，那你就成功了”这就是市场的空白点，这种空白点可以是功能性的，例如霸王防脱洗发水，同样是洗发水，但是它却找到了与宝洁和联合利华之间的差别，后两家世界级的家用日化企业都没有生产专业针对脱发问题的洗发水，因此霸王成名了，并独树一帜。还可以是心理上的，例如特伦苏，同样是牛奶，但是它强调的是种生活的享受而不是单纯的营养性。只有但你的品牌定位与同行出现差异的时候才能更快的获得成功。

2021年保健品会销有合格证还可以做。会销会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。医药保健品的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。会销方式也是保健品行业比较重要的销售方式之一，因入行门槛较低，导致医药保健品行业从业人员素质鱼龙混杂，随着国家食品药监部门监管力度的加强和主要媒体对健康意识的传播和宣讲，医药保健品行业会更加规范化，依然是一个有着非常巨大潜力的行业。

会销又称作会议销售指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。教育机构要做好会销要做到以下三步：第一步：收集目标群体的数据建立数据库。通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。第二步：会议营销的组织实施。确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，给与会的人员进行课程讲解第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。教育机构的会销就是为了吸引更多的人来报名，神秘全脑右脑开发 可以了解下

会销：是会议（展销会、联谊会等）营销的简称。x0dx0a会议营销现场促销实战技巧（保健品行业）x0dx0a联谊活动现场的工作重点 x0dx0a1． 深度沟通，建立信赖 x0dx0a2． 加深痛苦，追求快乐 x0dx0a3． 激发欲望，采取行动 x0dx0a现场提高购买率技巧 x0dx0a（一）、现场如何确定重点顾客 x0dx0a 1、听——听专家讲课是否认真 x0dx0a 2、看——看资料是否仔细 x0dx0a 3、摸——是否有兴趣摸产品 x0dx0a 4、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政策 x0dx0a（二）、现场顾客分类 x0dx0a 1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售 x0dx0a 2、几率较大——须做一定努力 x0dx0a 3、几率一般——现场购买可能性较小 x0dx0a（注：现场的重点是是第二类，应将现场的重点放在这类顾客身上，如果第二类顾客购买，则第一类顾客购买的几率就会更大，如果前两类顾客都购买了，则对第三类顾客有一定的触动作用。） x0dx0a（三）、现场气氛的营造 x0dx0a 1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买，此时主持人可适时煽情 x0dx0a 2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，此时如条件允许，最好能有掌声等激励的行为 x0dx0a 3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到，如有可能，将购买者分散在大厅的各个方位，最好能从每个角度都能看到 x0dx0a 4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等（可自言自语）

不好。原因有三个：aq21、过往大包式的招商模式是以先产品后市场形式。2、会销产品无论是在招商模式上，还是在广告平台上都存在一定的局限性。3、根据会销企业其本身出发，一些从事于会销招商的企业根本就离不开会销产业，出现有的企业一手做会销，一手做招商，更甚至于有的是只要能赚钱都做，这些企业对会销产品的重视度非常有限，因此会销项目不好投资。

所谓旅游会销，是会议营销的一种形式，就是利用免费的或者低价的旅游吸引消费者，在旅游过程中有讲师推销产品，达成交易。不过国内大多数旅游会销所做产品是保健品或者假冒伪劣产品，并且目标客户都是针对老年人，所以旅游会销给大众的感觉不好，都是骗人的玩意。

1、批发模式：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。2、代理商模式：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。3、特许加盟模式：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。4、直营模式：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。5、团购模式：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。6、B2C网络销售模式：1、利用品牌与互联网开展网上销售。优势：减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。不足：不能克服实体店购物的优势，相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。2、模式特点：利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。优势：价格低，容易吸引低端消费者。不足：规模小，不容易形成明显的产品优势。7、C2C模式：1、利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。优势：价格低，容易吸引低端消费者。不足：规模小，不容易形成明显的产品优势。2、代表：淘宝服装买家直销　字面理解就是直接销售，是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动，直接和消费者建立起的关系，比如网络直销，会议营销，电话营销等。扩展资料：销售技巧1、销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。2、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。3、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。4、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。5、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。6、管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。7、选择比努力重要，找好自己合适的平台。参考资料来源：百度百科-销售模式参考资料来源：百度百科-销售

　　没有诈骗就不违法，洗脑式会销有个缺点是前一秒当场下单交钱的出了门就后悔，　　消费者会找上门退款，如果不退，他可以起诉。

组织老年人听课是否违法根据情况而定：1、要看老人聚集一起在听的什么课，有关养生健康的课，不但不违法，政府还要支持和提供方便；2、如果使消费者陷入错误认识并且处分了自己的财产则可能会构成诈骗。严厉查处以会议营销、集中授课、健康讲座、专家义诊、免费检查、免费体验、奖励免费或低价旅游，以及电话推销、上门推销、网络销售等形式，向老年人欺诈销售保健产品的违法行为。同时，将保护六十周岁以上老年人通过会议营销、集中授课、健康讲座、专家义诊等形式购买的保健产品，七日内有无理由退货的权利，严厉查处故意拖延和无理拒绝老年消费者退回保健产品的行为。对于保健产品的经营者利用临时场地开展集中式体验、宣传、销售活动的，场地提供者应当核查经营者的名称、地址和有效联系方式等信息，并向查询经营者情况的消费者提供上述真实信息。将鼓励社区工作人员、消费者、业内从业者和广大群众积极举报向老年人欺诈销售保健食品违法行为线索，提供违法行为证据。对举报内容属实的，根据所举报违法行为的社会危害程度，给予不同标准奖励。动员老人去听课，推销保健品，老人过不过去是自愿行为，不违法。但是，推销过程中如果有虚假宣传、夸大宣传，就涉嫌欺诈，属违法行为。法律依据《中华人民共和国刑法》第二百六十六条　【诈骗罪】诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十九条 盗窃、诈骗、哄抢、抢夺、敲诈勒索或者故意损毁公私财物的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款；情节较重的，处十日以上十五日以下拘留，可以并处一千元以下罚款。

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新梦想品牌营销策划有限公司，营销总部位于中国上海，是一家专业服务于中国建材行业的营销策划公司。公司主要经营：大型品牌联盟活动全程诊断、策划、执行、爆破;品牌形象全面包装策划;终端门店实战运营及销售技能等培训;新客户招商会议营销;新产品发布及订货会议营销等。公司拥有中国最具影响力的金牌控场师、砍价师、执行长、督导、电话营销师、店面营销师、小区营销师、微信推广师傅、平面设计师、文案策划师等，第三方机构。公司主要经营：大型品牌联盟活动全程诊断、策划、执行、爆破;品牌形象全面包装策划;终端门店实战运营及销售技能等培训;新客户招商会议营销;新产品发布及订货会议营销等。公司拥有中国最具影响力的金牌控场师、砍价师、执行长、督导、电话营销师、店面营销师、小区营销师、微信推广师傅、平面设计师、文案策划师等，是中国建材行业最专业的第三方机构。

如何做好区域产品销售规划 　　一份好的销售规划一定是匹配市场、符合区域销售组织特征与企业核心工作要求与资源现状，否则，就是一份空洞而且难以执行的市场规划报告。以下是我带来如何做好区域产品销售规划的相关内容，希望对你有帮助。 　　一、做好区域市场规划的三个基本条件 　　1、做好区域市场的调研 　　做好市场调研是做好区域市场规划的最基本的条件。 　　市场调研的内容包括四个方面： 　　一是政策法规调研。即哪些是容许做的，哪些是不容许做的，哪些是鼓励做的。具体到兽药行业来说要特别注意的是市场区域是否是无疫区，哪些药物成份是限制使用成份，当地政府对畜牧业的产业政策等; 　　二是竞争对手的调研。首先必须确定谁是竞争对手，所谓竞争对手指的是目标客户相同、产品相似、营销手段雷同的竞争者。调查内容包括客户定位、产品信息、推广手段、营销策略等; 　　三是目标客户调研。如养殖户的养殖规模、年限、文化程度、对产品的喜好、消费习惯等; 　　四是产品调研。主要包括区域市场主导的产品是什么、包装规格、价格、成份、品质等。 　　2、熟悉并学会利用公司资源 　　做好区域市场规划的最终目标是为营销目标而服务的。为了达到营销目标就必须非常熟悉公司现有或可能拥有的资源并充分利用，这样才有可能使区域市场规划的内容落到实处。 　　一般情况下公司的资源主要体现在三个方面： 　　一是人力资源。包括可能得到的团队成员的数量、质量，其他后勤人员，如研发、技术、物流等的支持程度; 　　二是财力资源。公司在多长时间内能够投入多少钱; 　　三是物力资源。包括能投入多少产品，何时投入市场等。 　　3、找到一个支点 　　所谓支点指的是市场规划内容中比较容易突破的，并对整个规划的实施能起到关键作用的某个节点，如客户资源、渠道资源、产品方案、促销或推广方案、突发性疫病的防控方案等其中的某个节点，有时候一个突发事件就会形成一个支点。 　　二、区域市场规划的内容 　　1、目标市场 　　由于区域市场中的养殖特点会有一定差异，一个成熟的市场规划方案并不是对整个区域市场面面俱到，而是会对区域市场进行细分，选择适合企业营销特点。细分市场做为目标市场，如交通便利的某个地区、肉鸡养殖集中区、蛋鸡养殖集中区、规模猪场养殖集中区等。 　　2、目标客户 　　即把产品卖给谁，谁来使用或消费我们的产品。特别注意的是由于养殖规模、文化背景、养殖年限、其他企业影响等的不同，并不是所有的养殖户都是我们的客户，企业必须选择合适的客户群，如5万只鸡以上的规模养殖场，1000头以上的猪场或一万只以下的小型养殖户等。 　　3、渠道目标 　　即谁来卖的问题，多数企业并不会把产品直接卖给终端客户用，而是选择合适的渠道商，再通过渠道商来把公司的产品或服务到终端用户。渠道目标必须解决三个问题：为什么要选择渠道?渠道的作用是什么?如何维护渠道? 　　4、产品定位 　　即必须解决卖什么的问题，并不是企业所有的产品都适合目标客户，一个企业可能有许多产品，理性的市场规划是通过对目标客户的详细调研选择公司最有竞争优势的产品或产品组合来推广。 　　5、营销团队 　　营销团队指的是选择什么样的"人，多少人来做区域市场。合理的营销团队应是业务与技术的组合，新人与老人的组合，年长与年轻的组合。 　　6、推广方法 　　即如何卖产品，通过什么样的手段来把产品推销给客户，包括人员销售、技术服务、产品讲座、会议营销、产品试用、广告促销等一种或几种方法的组合方案。 　　7、销售目标 　　即通过多长时间达到什么样的结果，如市场占有率、区域市场销量、品牌知名度、美誉度、重点产品销售、重点客户市场占有率等。 　 　三、区域市场规划中的几个细节 　　1、市场预测的准确性与变化性 　　区域市场规划是基于市场预测而得出的，市场预测并不会十分准确甚至是完全不准确的，所以在做市场规划时需规定出现重大情况时的修正方案。 　　2、计划与执行的一致性 　　做计划是一回事，执行时又是一回事，必须做到计划和执行的一致性，市场规划才能真正落地。 　　3、确定优势，发挥优势 　　确立自身的优势并把优势发挥到极致是市场规划能够成功实施的重要保障。 ;

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一、会销活动策划，亲情主题：百善孝为先，体现对父母的孝心。顾客是我们衣食父母，同时我们一般称呼顾客：叔叔阿姨，就像我们的爸爸妈妈一样，会议营销就是服务营销，那么这次会销的主题定为“咱爸咱妈您们辛苦了”是为了充分的迎合了顾客心理需求的，也能体现出我们服务工作的深度，为成单做了有力的铺垫。二、会销活动策划，健康主题：突出产品对健康的重要性，充分与会议亲情主题相呼应。企业文化是“爱”的文化；会议主题的亲情文化；产品健康理念的展现，三者有机的进行组合是此次制定主题内容的核心。 三、会销活动策划，会前部分： 会销活动策划会前部分第1步：分批的将顾客邀约到会员俱乐部，召开会议营销老顾客座谈会，以茶文化做为文化行销的铺垫；在轻松的氛围内品茶、畅谈、交流健康文化的内容，从而了解到顾客内心想法；以细致的亲情服务博得顾客的信任，为会议现场销售打下基础。

快销来源于一个江湖门派，行话叫“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。311会销模式的弊端：过度依赖老顾客资源今天我们在市场上运用的大多数新产品上市手段，基本上都是依托在老顾客资源的基础上，而311模式在这一点上更加直接。邀请顾客帮助申请项目在地方市场落地，那么新顾客或资源自然不再考虑之列，因为这些顾客对产品、员工没有感情，即便是邀请了也达不到销售的目的。所以，311模式是一种变相扫荡老顾客的模式，而且扫荡的意图还很明显。透支顾客情感新产品上市往往先从老顾客购买开始，常规的策略一般比较温和，同时鉴于老顾客可能正在使用公司多款产品购买压力较大，所以很少能推大单。311模式在这一问题上采取的是“反其道行之”的策略，站在“推大单绑死顾客，拉高销量”的观点上。忽视产品品质及退货风险“311模式”可以看成是一种通用的新产品上市推广模式，为了实现“短期销量激增”的目的，过多的关注营销流程的设计、促销政策的安排等，却忽视了主要产品的把握，说到底是为了短期拉量。新资源开发的后劲不足拓展资料1996年3月15日，我国卫生部发布的《保健食品管理办法》中明确指出：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节肌体功能，不以治疗为目的的食品。从保健食品的定义上看，保健食品不是药物而是适宜于特定人群食用的食品。它应当具有以下几个特点：保健食品是食品而不是药品，不以治疗为目的，不追求临床治疗效果，也不宣传治疗作用。保健食品重在调节肌体内环境平衡与生理节律，增强肌体的防御功能，达到保健康复目的。保健食品一般具有营养性、感官性和安全性等。保健食品应具有功能性，即具有调节肌体功能，这是保健食品与一般食品的区别。如免疫调节功能、延缓衰老功能、改善记忆功能、促进生长发育功能等。其功能须经必要的动物和(或)人群功能试验，证明其功能明确、可靠。保健食品适于特定人群食用，一般需按产品说明规定的人群食用，这是保健食品与一般食品另一个重要的不同。参考资料-老年保健食品-百度百科

好，健康。航天东方红的分享会销模式是，产品先自用，自己用的好，然后把使用产品的感受和带来的好处分享给别人，只要产品效果好，自然会口碑相传，因此航天东方红的分享会销售模式好，航天东方红保健品当中所蕴含的营养成分，成分也是比较安全的，帮助身体得以有效恢复。

如何成为一名优秀的会销产品推广员?说话技巧很重要，说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说。会销产品推广员学会说话的技巧，业绩就会不断地提高。 会销产品推广员1、学会叙述简明扼要 当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。比如：我是***公司的会销产品推广员胡敏，知道您对我公司的鳄珍会销产品比较感兴趣，特意来拜访想听取您的意见。 注意在***(公司名)胡敏(自己的名字)鳄珍会销产品(产品名)要用重音。要引起对方的提问。语速一定要缓慢不拖沓。说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。 会销产品推广员2、对方在说话时，不要随便打断对方的话;也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。 我们有很多推广员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的`观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。作为推广员一定要时刻牢记自己的任务，是为了销售产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。 会销产品推广员3、认真回答对方的提问。 自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。 会销产品推广员4、尽量不要用反问的语调和客户谈业务。 我们有些推广员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。 会销产品推广员5、学会赞扬你的客户。 对于你的客户的合理要求和专业知识，你要发自内心的赞扬。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。会赞扬别人的人更容易成功。

问题一：会议的积极作用是什么 会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。这对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。 会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。 问题二：会议纪要的作用是什么？ 会议纪要的概念 会议纪要是一种记载和传达会议基本情况或主要精神、议定事项等内容的规定性公文。 会议纪要具有指导性、纪实性、概括性的效果。 问题三：雅尔塔会议的召开有什么积极作用 1.缓和反法西斯盟国之间的矛盾 2.加强国际反法西斯统一战线 3.协调对德日法西斯的作战行动 4.加速世界反法西斯战争胜利进程 5.消除纳粹主义和军国主义势力影响等起了重要作用 6.对战后世界格局的形成产生了深远影响。 问题四：例会制度的意义是什么？ 及时汇总近期的工作，合理安排新的工作，加强沟通与交流，更好的协同合作。 问题五：什么是会议营销?会议营销的意义和作用有哪些? 就是把潜在客户邀请到一起，中间也有一些老客户，大家在一起聊天，在聊天的过程中了解这些潜在客户的需求和关心的问题，同时介绍自己的产品，来达成交易。区别于一般的商人和客户的那种交流交谈方式，交易方式。 是一种新的营销方式，据说也很有效。 问题六：企业开例会有什么意义？ 1、发布公司一阶段的目标或目标达成情况 2、增加企业成员之间的沟通机会 3、几十接收员工反馈的市场与公司内部存在的问题 4、人事调动与任免 5、工作总结学习企业文化 5、定时了解公司运营情况 基本上就这些了 希望能帮助楼主 问题七：学术会议的意义 让学生了解一些各领域的研究动态，开拓眼界。 了解科学家的科研经历，给学生树立一个标杆，起激励作用。 对做科研的同学，了解一些科学前沿的动态，可以对他们的学习和研究有启发。 问题八：举办《中国诗词大会》之类的活动有什么重要意义 学习古诗文的好处 1学习古诗文能陶冶人的情操，丰富人的精神世界。在学诗的同时，还可以学到很多有关历史、地理及文化方面的各类知识能够终生收益无穷。 2古文的名篇佳作，不仅是教育人的宝贵精神食粮，而且作为文学艺术范本，可以教会一代学子写文赋诗，提高表达思想和情感的语言能力。 3在心灵纯净的童年时期记诵下来的东西，如同每天的饮食，会变成营养，成为生命的一部分，长大以后在学习、工作、待人接物中能自然地运用出来。 4背诵古诗文不仅是要让他们学习很多知识，更多的是一种情感的、民族性格的熏陶。要继承温柔敦厚、乐儿不淫、哀而不伤的诗教，使孩子们养成孔孟所提倡的至大至刚的人格。 5学习古诗文，尤其那些名篇、名句都是人生哲理、中国魂，字不虚设，一篇顶若干篇，优秀的文化知识潜移默化到每一个人的心中。 学习古诗文的?作用 古诗文是中国古典文化的精华，学生的教育离不开古诗文的学习，这对他们的成长具有重要作用。正高中语文学科中,古诗文占很大的比例,在培养学生思维能力及养成良好文学素养等方面发挥着巨大作用。古诗文教学不仅能给学生提供丰富的文学素材,还能有效锻炼学生的思维能力。 问题九：学会表达有什么重要作用 一、认清语言表达能力的重要性 语言表达能力是现代人才必备的基本素质之一。在现代社会，由于经济的迅猛发展，人们之间的交往日益频繁，语言表达能力的重要性也日益增强，好口才越来越被认为是现代人所应具有的必备能力。 作为现代人，我们不仅要有新的思想和见解，还要在别人面前很好地表达出来；不仅要用自己的行为对社会做贡献，还要用自己的语言去感染、说服别人。 就职业而言，现代社会从事各行各业的人都需要口才：对政治家和外交家来说，口齿伶俐、能言善辩是基本的素质；商业工作者推销商品、招徕顾客，家经营管理，这都需要口才。在人们的日常交往中，具有口才天赋的人能把平淡的话题讲得非常吸引人，而口笨嘴拙的人就算他讲的话题内容很好，人们听起来也是索然无味。有些建议，口才好的人一说就通过了，而口才不好的人即使说很多次还是无法获得通过。 美国医学会的前会长大卫?奥门博士曾经说过，我们应该尽力培养出一种能力，让别人能够进入我们的脑海和心灵，能够在别人面前、在人群当中、在大众之前清晰地把自己的思想和意念传递给别人。在我们这样努力去做而不断进步时，便会发觉：真正的自我正在人们心目中塑造一种前所未有的形象，产生前所未有的震击。 总之，语言能力是我们提高素质、开发潜力的主要途径，是我们驾驭人生、改造生活、追求事业成功的无价之宝，是通往成功之路的必要途径。 二、测试自己的语商 语商( LQ )是指一个人学习、认识和掌握运用语言能力的商数。具体地说，它是指一个人语言的思辨能力、说话的表达能力和在语言交流中的应变能力。 语言能力并不是与生俱来的，而是人们通过后天学习获得的技能。虽然有遗传基因或脑部构造异常而存在着语能优势或语能残缺。在现实生活中，由于每个人的主客观条件、花费时间和学习需求的不同，我们获得语商能力的快慢和高低也是不同的。这就表明人的语商能力主要还是依赖在后天的语言训练和语言交流中得到强化和提升。 语言是人类分布最广泛、最平均的一种能力。在人的各种智力中，语言智力被列为第一种智力。事实表明：语言在人的一生都占据着重要地位，是人们发展智力和社交能力的核心因素。 长久以来，人们总是以为语言只是一种沟通工具，必须要熟练地掌握它、使用它。实际上，这种认识仅仅是从语言的交际功能出发的。从语言和“说话人”的关系这层意思来看，语言是个“多媒体”――既可作为工具，同时也是心智能力的一种反映。例如，同样是说话，同样要表达一种意思，有的人会“妙语连珠”，而有的人却“词不达意”？这就是心智能力的差异。假如一个人其他方面的能力很优秀，同时他的语商能力也在逐步提高，那么他一定会更优秀。语商不但可以使人用大脑思考问题，还可以随时用语言表达思考的问题。如果我们说话时用语准确，修辞得体，语音优美，那我们从事各项工作会更加游刃有余，事业就会更加成功，人生也会更加丰富多彩。 人们的语言交流和人际沟通能力在这个竞争日益激烈的21世纪显得更加重要，语商将给我们带来新的生存机遇和人的质量全方位提升。 我们生活在一个有声的语言世界中，语言能力是每个人一生中极为重要的生存能力，语言交流的水平高低就是语商能力的高低。通过进行下面的测试，我们会对自己的语商能力有所把握。 补充： 三、迅速提高语商 语商高的人知识广泛、头脑灵活、判断力强、信心十足，说话富有磁性而有吸引力，同时，他们还能在各种谈话场合中，得心应手，滔滔不绝，赢得别人的尊敬和赞扬。如果读者朋友在上面的测试中，表现不是很好，但很想在各种谈话场合中，利用自己的言谈来赢得别人的尊敬和赞扬，就要记住和做到以下九点。 (1)说话时不应用俗语。常用俗语会妨碍......>>

蛋鸡品种介绍优良蛋鸡的品种(1)罗曼褐：德国罗曼公司育成，属中型体重高产蛋鸡，四系配套，有羽色伴性基因。(2)伊莎褐：法国依莎公司育成，属四系配套中型体重的高产棕壳蛋鸡。具有较好的抗热性能，是当前世界主要高产蛋用鸡种之一，有羽色和快慢羽两个伴性基因。(3)罗斯褐：英国罗斯公司育成，属高产蛋鸡，适应性强，抗逆性表现较好。有金银色和快慢羽两个伴性基因。(4)迪卡?沃伦(褐)：是由美国迪卡布家禽育种公司培育的一种优良褐壳蛋鸡。四系配套，有羽色伴性基因，能自别公母。(5)星杂579(褐)：又名S579，由加拿大谢佛公司育成。该鸡具有羽色伴性遗传，可根据羽毛不同颜色识别公母。(6)海赛克斯(褐)：荷兰成尤里布德公司培育的中型褐壳蛋鸡。具有羽色伴性基因。此鸡性情温顺，好管理，抗寒性强，抗逆性好且具有产蛋高峰期长，破壳蛋少的特点。但耐热性较差，适宜在北方寒冷地区饲养。(7)海兰褐：美国海兰国际公司培育的中型褐壳蛋鸡。该鸡性情温顺，适应性好，开产早，产蛋高峰来得早且持续期较长，具有羽色伴性基因。(8)星杂288(白)：又名S288，是加拿大谢弗公司育成的。体型、毛色与白来航鸡相似，但体重较轻。此鸡具有耗料少、产蛋多、蛋较重、不抱窝等特点。蛋鸡好养吗其一，抓好育雏关，培育优质健壮的雏鸡。根据近年来国内外的大量研究证明，雏鸡的体重与产蛋期的各主要性能指标呈很强的正相关。因此，育雏期必须采用高温育雏。即1－2日龄33℃；3－4日龄32℃；5－7日龄30℃；8－14日龄28℃；以后每周降3℃，直到21℃.。其次，要供给优质的全价饲料，保证光照时间，1－2日龄．24小时；3－4日龄22小时；5－7日龄20小时；8－10日龄18小时；11－14日龄16小时；15－21日龄15小时；21日龄后，逐步保持8－12小时。同时还要注意通风换气。在8－9日龄进行断喙。按卫生防疫程序进行免疫和投药预防。其二，育成期要重点抓体重控制，提高鸡群均匀度。经研究证实，16周龄的均匀度与产蛋的持久性及成活率呈正相关。在育雏期由于供给优质全价饲料，雏鸡充分发育，体重相对较大。进入育成期必须通过限饲，将体重控制在饲养标准规定的范围内，并将鸡群的均匀度提高到85％以上。其三，产蛋期要提供稳定的生产环境和防止鸡体过肥为重。鸡体过肥，会造成大量的脂肪侵入生殖腺，影响滤泡的发育和其它生殖腺体的分泌功能，将导致产蛋量下降。鸡体过肥还会导致脂肪肝，引起鸡群死亡上升。为此，产蛋期同样应当进行定期称重，以确定鸡的体重是否正常。蛋鸡对外界各种应激因素特别敏感，一旦受到剌激，就会发生应激反应，造成生理机能紊乱，使产蛋量下降，死亡率上升，所以必须尽可能减少搬迁、饲料变更、大风．严寒与炎热、通风换气不良、光照突变、疫苗接种、人员往来、车辆躁音等因激因素对鸡的影响，给鸡提供一个安静舒适、稳定的环境，使鸡发挥出的生产潜力。养殖蛋鸡的成本和利润蛋鸡养殖成本1、仔鸡经调查得知，仔鸡的市场价格大约为3元/只。2、饲料消耗量：育雏期（0—2月），每天每只消耗约3.7斤；生长期（3—5月），每天每只消耗约0.17斤；产蛋期（5—17月），每天每只消耗约0.27斤。由此推算，每只鸡在整个生长周期共消耗饲料116.2斤左右。饲料价格：从厂家处直接购买的蛋鸡饲料大概为1.18元/斤，那么每只鸡的饲料成本为137元左右；如果养殖户自己配制的话，大概1.13元/斤，每只鸡的饲料成本为131元左右。3、防疫费在5个月的生长期内，每只鸡的防疫成本为2元左右，在产蛋期，防疫费用少一些，每只平均花费1.5元左右。如此，每只鸡在养殖周期内需要投入的防疫费用为3.5元上下。4、水电费用由于各养殖场的实际情况不同，加上每个地区的水电费收取标准和方式不太一样，所以水电成本会有一定的差异，在养殖周期内，平均每只鸡分摊0.5元左右。如果再计入场地租金，人工成本的话，每只鸡的总计养殖成本为150元左右。接下来，看看养殖收益情况：1、鸡蛋收入据了解，每只蛋鸡在整个养殖过程中，产蛋数量大约为300个，鸡蛋大概8个一斤，一只鸡产蛋总计37.5斤。现在一斤鸡蛋的售价差不多为5元，那么鸡蛋收入就是187.5元。2、淘汰鸡收入蛋鸡在17个月，即产蛋一年后，一般都会淘汰出售，一只淘汰蛋鸡的市场售价为25元左右。3、鸡粪收入养殖肉鸡，除了常见的收入外，鸡粪收入也是不容忽视的。近年来，鸡粪价格水涨船高，每立方米的售价在40—80元之间，平均为60元。每只鸡每月产粪量约1/300立方米，那么一只鸡一个养殖周期（17个月）约产粪17×1/300=17/300立方米，按每立方米60元计算，每只鸡在养殖周期内的鸡粪收入就是3.4元。如此看来，一只肉鸡的总计收益为215.9元。结合成本，那么每只蛋鸡的养殖利润就是66元左右。蛋鸡养殖前景分析

划时代的历史性文献——百国元首共同签订《人类环境宣言》1972年6月5日，国际人类环境会议在瑞典斯德哥尔摩召开。此次大会共有183个国家和地区的代表团参加，约5000至8000名代表出席，102位国家元首亲自与会，这是一次史无前例的大聚会，也是人类环境与发展史上影响深远的一次盛会。中国出席了此会。这是世界各国政府代表第一次坐在一起讨论环境问题，讨论人类对于环境的权利与义务的大会，会议发表了《人类环境宣言》。《人类环境宣言》的全称是《联合国人类环境会议宣言》，也叫《斯德哥尔摩宣言》。宣言中郑重宣布联合国人类环境会议提出和总结的7个共同观点和26项共同原则。7个共同观点是：一、人是环境的产物，也是环境的塑造者。二、保护和改善人类环境，关系到各国人民的福利和经济发展。三、人类改变环境的能力，可为人民带来福利，否则会造成不可估量的损失。四、在发展中国家，首先要致力于发展，同时也必须保护和改善环境。五、人口的自然增长不断引起环境问题，要采取适当的方针和措施进行解决。六、当今历史阶段要求人们在计划行动时，更加谨慎考虑到将给环境带来的后果。七、为达到这个环境目标，要求每个公民、团体、机关、企业都负起责任，共同创造未来的世界环境。会议还通过了将每年的6月5日作为“世界环境日”的建议。会议把生物圈的保护列入国际法之中，成为国际谈判的基础，而且，第三世界国家成为保护世界环境的重要力量，使环境保护成为全球的一致行动，并得到各国政府的承认和支持。在会议的建议下，成立了联合国环境规划署，总部设在肯尼亚首都内罗毕。《人类环境宣言》是保护环境的一个划时代的历史文献，是世界上第一个维护和改善环境的纲领性文件。

自然形成的；1、桂林山水是对桂林旅游资源的总称，桂林山水是中国山水的代表，典型的喀斯特地形构成了别具一格的桂林山水，桂林山水所指的范围很广，项目繁多。桂林山水“山青、水秀、洞奇、石美"，包括山、水、喀斯特岩洞、石刻等等，其境内的山水风光举世闻名，千百年来享有“桂林山水甲天下”的美誉。2、桂林位于广西壮族自治区东北部，湘桂走廊南端。东、北与湖南省相邻。湘桂铁路与漓江纵贯，贵广高速铁路横穿全境，有 321 、322 、323 三条国道穿过。东经109°36′至111°29′、北纬24°15′至26°23′，平均海拔150米，北、东北面与湖南省交界，西、西南面与柳州市、来宾市相连，南、东南面与梧州市、贺州市相连。桂林是世界著名的风景游览城市，有着举世无双的喀斯特地貌。3、桂林市地处低纬度，属中亚热带湿润季风气候，年平均气温19.8摄氏度，最热的天气在七、八月，平均温度为二十八点五摄氏度左右，偶尔也有达三十多度的。平均年降雨量为1926毫米。雨水最多季节为四月至八月，降雨量占全年的百分之四十。气候温和，雨量充沛，有“三冬少雪，四季常花”之说。

　　PCM是相变材料。　　相变材料(PCM - Phase Change Material)是指随温度变化而改变物质状态并能提供潜热的物质。转变物理性质的过程称为相变过程，这时相变材料将吸收或释放大量的潜热。　　相变材料可分为有机（Organic）和无机(Inorganic) 相变材料。亦可分为水合（Hydrated）相变材料和蜡质(Paraffin Wax)相变材料。　　这种材料一旦在人类生活被广泛应用，将成为节能环保的最佳绿色环保载体，在我国已经列为国家级研发利用序列。

撕名牌游戏规则介绍是是一种休闲竞技游戏。它最早出现在韩国SBS电视台综艺节目《RunningMan》中，收获无数好评。2014年中旬，SBS电视台向中国浙江卫视输出此节目的版权，合作打造中国版的《RunningMan》，并命名为《奔跑吧兄弟》。撕名牌游戏规则介绍该节目于同年10月10日于浙江卫视首播。2014年在浙江卫视大型户外竞技真人秀节目《奔跑吧兄弟》大热荧屏，唤醒了观众体内的运动因子。尤其是节目中最激烈，最具悬念的“撕名牌”游戏，也引发广大观众争相模仿。它总是作为最后一关出现在节目里，紧张又刺激的情节吸引了众多观众的目光，成为节目一大亮点。撕名牌游戏一般分为两组或者三组，这里以两组为例，每个人后背上都会贴上自己的名字，叫做名牌。然后对战开始，双方可以采用运动战或者正面对战，就是在不伤害对方的情况下把对方后背上的名牌撕下来即为胜利者，比如A队两个人把B队两人的名牌全部撕下，即A队获胜，如果途中一人名牌被撕，则被撕名牌者被淘汰out。

自我评价篇幅有限，每一个字都要用到刀刃上，跟岗位没有很大关系的特长或者经验最好就不要写，不然会让HR以为你不了解这个职位。范文如下：本人工作认真负责、积极主动、注重协作，善于团队工作，适应能力强。熟练操作各种系统，及文件图纸的收发并存档，及各种资料打印与表格制作等。熟悉办理员工请假，新进员工入厂和各类离职人员的手续，考勤的管理工作，部内会议的召集、记录，日常工作中各种文档的处理、归档及管理，生产进度的监控、品质异常的统计及办公用品的领取与发放。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。扩展资料注意事项：1、简历自我评价切忌不要长篇大论，切没有重点，漫天撒网，把自己跨的惨不忍睹，说白了，谁都不是白痴，特别是人事总监和人事经理，阅人无数，所以只要

生态文明资料100字 生态文明资料100字，生态文明，是人类文明发展的一个新的阶段，生态文明，是人类遵循人与自然和谐发展规律发展而来的产物，建设生态文明是很重要的，下面是生态文明资料100字。 生态文明资料1 生态文明资料100字篇一 建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。 生态文明资料100字篇二 坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针，着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式，从源头上扭转生态环境恶化趋势，为人民创造良好生产生活环境，为全球生态安全作出贡献。 怎么建设生态文明 (一)优化国土空间开发格局。国土是生态文明建设的空间载体，必须珍惜每一寸国土。要按照人口资源环境相均衡、经济社会生态效益相统一的原则，控制开发强度，调整空间结构，促进生产空间集约高效、生活空间宜居适度、生态空间山清水秀，给自然留下更多修复空间，给农业留下更多良田，给子孙后代留下天蓝、地绿、水净的美好家园。加快实施主体功能区战略，推动各地区严格按照主体功能定位发展，构建科学合理的城市化格局、农业发展格局、生态安全格局。提高海洋资源开发能力，发展海洋经济，保护海洋生态环境，坚决维护国家海洋权益，建设海洋强国。 (二)全面促进资源节约。节约资源是保护生态环境的根本之策。要节约集约利用资源，推动资源利用方式根本转变，加强全过程节约管理，大幅降低能源、水、土地消耗强度，提高利用效率和效益。推动能源生产和消费革命，控制能源消费总量，加强节能降耗，支持节能低碳产业和新能源、可再生能源发展，确保国家能源安全。加强水源地保护和用水总量管理，推进水循环利用，建设节水型社会。严守耕地保护红线，严格土地用途管制。加强矿产资源勘查、保护、合理开发。发展循环经济，促进生产、流通、消费过程的减量化、再利用、资源化。 (三)加大自然生态系统和环境保护力度。良好生态环境是人和社会持续发展的根本基础。要实施重大生态修复工程，增强生态产品生产能力，推进荒漠化、石漠化、水土流失综合治理，扩大森林、湖泊、湿地面积，保护生物多样性。加快水利建设，增强城乡防洪抗旱排涝能力。加强防灾减灾体系建设，提高气象、地质、地震灾害防御能力。坚持预防为主、综合治理，以解决损害群众健康突出环境问题为重点，强化水、大气、土壤等污染防治。坚持共同但有区别的责任原则、公平原则、各自能力原则，同国际社会一道积极应对全球气候变化。 (四)加强生态文明制度建设。保护生态环境必须依靠制度。要把资源消耗、环境损害、生态效益纳入经济社会发展评价体系，建立体现生态文明要求的目标体系、考核办法、奖惩机制。建立国土空间开发保护制度，完善最严格的耕地保护制度、水资源管理制度、环境保护制度。深化资源性产品价格和税费改革，建立反映市场供求和资源稀缺程度、体现生态价值和代际补偿的资源有偿使用制度和生态补偿制度。积极开展节能量、碳排放权、排污权、水权交易试点。加强环境监管，健全生态环境保护责任追究制度和环境损害赔偿制度。加强生态文明宣传教育，增强全民节约意识、环保意识、生态意识，形成合理消费的社会风尚，营造爱护生态环境的良好风气。 生态文明资料2 生态文明，是人类遵循人与自然和谐发展规律，推进社会、经济和文化发展所取得的物质与精神成果的总和；是指以人与自然、人与人和谐共生、全面发展、持续繁荣为基本宗旨的文化伦理形态。它是对人类长期以来主导人类社会的物质文明的反思，是对人与自然关系历史的总结和升华。其内涵具体包括以下几个方面： 一是人与自然和谐的文化价值观。树立符合自然生态法则的文化价值需求，体悟自然是人类生命的依托，自然的消亡必然导致人类生命系统的消亡，尊重生命、爱护生命并不是人类对其他生命存在物的施舍，而是人类自身进步的需要，把对自然的爱护提升为一种不同于人类中心主义的宇宙情怀和内在精神信念。 二是生态系统可持续前提下的生产观。遵循生态系统是有限的、有弹性的和不可完全预测的原则，人类的生产劳动要节约和综合利用自然资源，形成生态化的产业体系，使生态产业成为经济增长的主要源泉。物质产品的`生产，在原料开采、制造、使用至废弃的整个生命周期中，对资源和能源的消耗最少、对环境影响最小、再生循环利用率最高。 三是满足自身需要又不损害自然的消费观。提倡“有限福祉”的生活方式。人们的追求不再是对物质财富的过度享受，而是一种既满足自身需要、又不损害自然，既满足当代人的需要、又不损害后代人需要的生活。这种公平和共享的道德，成为人与自然、人与人之间和谐发展的规范。 生态文明资料3 生态文明，是人类文明发展的一个新的阶段，即工业文明之后的文明形态；生态文明是人类遵循人、自然、社会和谐发展这一客观规律而取得的物质与精神成果的总和。 生态文明，是以人与自然、人与人、人与社会和谐共生、良性循环、全面发展、持续繁荣为基本宗旨的社会形态。 思想指引 作为新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分，生态文明思想主题鲜明、内涵丰富、逻辑严谨、意蕴深邃，对生态文明建设进行了顶层设计和全面部署，系统回答了“为什么建设生态文明、建设什么样的生态文明、怎样建设生态文明”等重大理论和实践问题，是协同推动经济高质量发展和生态环境高水平保护的思想指引和根本遵循，为破解生态建设和环境治理问题贡献了中国智慧，为推动人类现代化进程贡献了中国方案。 推进生态文明建设的措施 1、强调把发展经济与保护环境统一起来； 2、强化宗旨意识，不忘初心、牢记使命； 3、增强风险意识，明确责任担当； 4、坚持生态自觉，贡献中国方案；

PCM相变材料，力王新材料的相变凝胶的主要材料有：1．树脂类材料（如：各种环氧类基脂树脂、聚酯树脂等 ）2．导热材料（如：石墨粉体、氧化铝粉体、陶瓷粉体等） 3．相变基材（如：非石蜡类有机物、水化盐、熔盐低熔共晶物、石蜡等）至于用于相变材料的各种材料的配比就不大清楚了

1、本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。 2、忠实诚信,讲原则,说到...

除拆的解释 拆除，拆毁。 宋 苏轼 《申三省起请开湖六条状》 ：“盐桥 运河 岸上，有 治平 四年提刑 元积中 所立石刻， 为人 户屋舍侵占牵路已行除拆外，具载阔狭丈尺。” 词语分解 除的解释 除 ú 去掉：除害。除名。除根。铲除。废除。排除。除暴安良。 改变 ，变换：岁除（农历一年的最后一天）。 除夕 。 不 计算 在内：除非。除外。 算术中用一个数去分另一个数，是“乘”的反运算：除法。 台阶：阶除 拆的解释 拆 ā 把合在一起的弄开：拆信。拆洗。拆卸。拆字。 〔拆白〕方言， 流氓 骗取财物。 分散，毁掉：拆散。拆台。拆迁。 搭装 拆 ā 方言，排泄（大小便）：拆烂污（喻不 负责任 ）。 搭装

1、桂林山水是对桂林旅游资源的总称。国家AAAAA级旅游景区，中国十大风景名胜之一，桂林山水是中国山水的代表闻名，千百年来享有“桂林山水甲天下”的美誉。2、桂林市是世界著名的风景游览城市和中国历史文化名城，是“万年智慧圣地”，是中国陶器起源地之一，是目前世界上唯一具有三处万年古陶遗址（甑皮岩、大岩、庙岩）的城市，桂林甑皮岩发现的陶雏器填补世界陶器起源空白点。3、“万年智慧”是桂林重量级文化名片，甑皮岩国家考古遗址公园是桂林向世界展现中华民族“万年智慧”的历史文化名片。4、桂林拥有世界自然遗产桂林山水、世界灌溉遗产灵渠两大世界遗产。5、2014年6月，第38届世界遗产大会上以桂林为首的中国南方喀斯特第二期，项目申遗成功，成为世界自然遗产，桂林山水荣登世界自然遗产名录。6、桂林是中国发现的洞穴遗址最丰富、最集中的历史文化名城之一。桂林甑皮岩国家考古遗址公园已成为中国首批23个国家考古遗址公园之一。7、2016年9月，中国社会科学院考古研究所、广西考古所等考古机构认为：桂林甑皮岩先民是具有高智商的智慧人，双料混炼技术是万年前人类的发明，桂林是万年人类智慧圣地。8、2017年6月，中国社会科学院考古研究所为桂林举行“万年智慧圣地”揭牌仪式，2018年8月，桂林市兴安灵渠列入世界灌溉工程遗产名录，成为“世界灌溉工程遗产”。