2021年保健品会销还可以做吗

激情，榜样，群体效应

会销作为一种锁定目标消费群体展开精准传播和投放的方式，被广泛使用。但现实中鱼龙混杂。一方面伤害了消费者利益，另一方面对会销的模式也造成了伤害。会销的产品，如果是从长远成长与发展来看，就必须是非常棒的产品。在互联网思维流行的当下，更是需要非常好的产品。好的产品即是好的广告。在会销模式下，好的产品会成为传播的源头，会成为品牌的载体，会成为消费者口碑的基础。所以，会议营销产品必须是好产品。除非你一开始就想欺骗消费者。

首先想说一下会议营销会议营销本身应该划为活动营销的一种特点是产出高，但是相对营销成本也比较高日化品会销一般来说做的都是toB，因为会议营销特点是针对性强，战略性强，概念性强如果你是做toC的话建议可以考虑其他手段来做，前期性价比更高先说说日化会议营销怎么做根据会销的特点，首先是影响力大，针对性强本身你的产品品牌需要在行业内有一定的知名度，最好是龙头分以下几步①确定目标客群②做好企业/品牌形象③根据目的选定会议场地④会前准备工作（工作人员安排，餐饮安排，礼品安排，接送，稿件）⑤针对性的营销推广⑥产品特性及客户痛点结合（产品最好不要太多）以上基础工作完成后，做好客户信息收集，客户反馈后期新闻稿撰写，媒体平台曝光其他建议日化品的推广，针对C端以下几点效果会更好①日常促销活动②做好终端拦截（地推+人推，淘宝+商超）③选定圈层深扎④累计有影响力的种子用户（做好社群维护）⑤建立品牌矩阵以上，如有帮助，希望采纳其他有些具体执行的细节可以在追问/小窗中沟通

骨之源是会议营销产品-骨之源是会议营销产品首届治未病健康论坛、治未病健康成果推介会系列活动的目的是为响应国家“治未病健康工程”，贯彻党的十七大提出的提高全民健康水平的战略部署，为“治未病”工作健康发展创立典范。在活动中，长春人间晚情生物科技有限公司的产品【骨之源】（骨与关节康复产品）备受关注，它们不仅受到与会领导、专家和各界人士的一致赞誉，【骨之源】还被确认为【2008首届治未病健康论坛指定推广产品】。长春人间晚情是国内顶级的专家营销策划团队策划出的5套会议营销实战指导手册，帮您解决市场运作过程当中的5大难题1、销售体系不完善：专业的营销策划团队，量身定制一套特色营销模式2、资源难以开发：一整套的资源收集手册3、顾客不断流失：一整套顾客维护指导手册4、顾客购买率低：一整套顾客消费能力开发手册5、人员稳定性差：一整套招聘培训手册以及视频培训光盘

当然。

允许国家并没有直接规定会议营销违法，因为会议营销根本就不是一个法律概念，看会议营销违法与否，要看具体是如何操作的，操作过程中是否涉及违法，如需要国家行政许可，方能进行的业务，未办理行政许可的，有可能涉嫌无证经营或者非法经营；如果是以传销形式做的，那还可能涉嫌非法传销罪等。

会销产品很多，任何产品都可以做到，基本没有什么分类，所以你问的概念肽大了，一句话，任何产品都可以做会销，

快销来源于一个江湖门派，行话叫‘“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。希望可以帮助到你！

是真的会销卖的益生菌也是真的。因为会销合法的，会议营销原本是一种不犯法的营销模式，通过寻找特定的消费群体，以正确的方式销售产品，所以会销卖的产品也是真的。

保健品行业现在多半不是很规范，特别是中小型的企业更要慎重。而且保健品的效果尚不可知。会议营销多半是有些说教怂恿的成分在里面，建议不要从事保健品营销，产品既没有保障，也有些不光彩的成分。

会销作为一种锁定目标消费群体展开精准传播和投放的方式，被广泛使用。但现实中鱼龙混杂。一方面伤害了消费者利益，另一方面对会销的模式也造成了伤害。会销的产品，如果是从长远成长与发展来看，就必须是非常棒的产品。在互联网思维流行的当下，更是需要非常好的产品。好的产品即是好的广告。在会销模式下，好的产品会成为传播的源头，会成为品牌的载体，会成为消费者口碑的基础。所以，会议营销产品必须是好产品。除非你一开始就想欺骗消费者。

问题一：会销模式有哪些？ 额 会销模式就是会议营销 怎么做 怎么做好服务是珐重要的 好像完美健康规划营这种模式很受老年人喜欢哦 你关注下那个吧 问题二：会销模式有什么好处？ 好在创新 顾客买的舒心 新的模式 新的概念 保健品方面会销模式还是可以的 你如果有兴趣的话 可以看看天济同德的完美健康规划营的养生模式 最近还是搞的挺火的 用户反应挺好 因为有专家现场指导吧 问题三：保健品会销311模式是什么 快销来源于一个江湖门派，行话叫‘“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。希望可以帮助到你！ 问题四：会销是干什么 会议营销只是销售中的一种方式、直白的说，就是通过将所有的客户聚集在一起，然后进行营销的一种销售。。好不好做，这种关键看自已的方式方法，及你的努力与付出。 药品，这种模式没咋接触过，知道的要么就是直接对药店，要么就是临床。 不过，保健品以会议营销的比较多。。。 问题五：现在最好最新的会销模式是什么？ 华夏乐康公司的会销模式不错，他们自己生产销售的产品，有从收单开始到最终回款的好几种模式，而且产品效果也不错，去年合作一年了，回款率高，你可以看一下。 问题六：会议营销的模式有哪些？ 会议营销模式至今，已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始，到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异。 最初，会议营销模式的出现主要是对市场传统渠道的补充，从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时，转向对顾客一对一服务的个性化销售，这一模式的出现迅速分割了庞大的市场人群，使市场升级到了顾客需求层次，同时，也让从事于这一营销模式的企业在业内名声显赫一时。后世学步者趋附于此，以前国内企业对雅芳、安利直销模式不屑一顾，到认识这种方式。有的还疯狂的模彷学习，并成为这一营销模式的积极响应者，这其中与会议营销模式的传播不无相关。 “服务”已经对顾客不再具有杀伤力 《世界经理人》有一篇文章介绍，说是四流的企业做服务，三流的企业做产品，二流的企业做管理、一流的业做文化。可见。服务也不见得是一件了不起的“武器”。 我们不少企业一直热衷于“服务之战”，不知是中国的消费者对会议营销企业服务的“抬爱”，还是限于目前国内市场的消费环境，仅凭热情问候，端茶倒水就能打动顾客的“心”，随着时间的流逝，这一点是不现实的。特定的市场环境造就了特定企业的发展。再则说，会议营销中的服务也不是做得很好，在服务特色上，外企比我们更有优势，如星巴克、麦当劳，在营业店内，只要顾客不走，你坐一天到打烊都没有人会打搅你。（现在麦当劳实行了24小时不间断营业）这一份服务的大度和从容是一般会议企业能做到吗？ 服务的好坏已经不足以让顾客感动，现在的顾客不会再为了你的一次亲情服务，而产生对企业的高度信赖。从某种程度上说，即使你的服务再好，产品不行，顾客照常会跳脚骂人。而如今还有不少会议营销企业把服务作当“灵丹妙药”，遍洒市场，顾客不满意，再加强服务质量，弄得顾客很反感，企业却还不知道怎么回事？这样做事，只会把路越走越窄，搬起石头砸自己的脚。 那么，如今的顾客要什么呢？难道顾客对优质的服务不接受吗？并不是这样，只是因为凡事都在与时俱进之中，在步入个性化需求的市场时代，会议营销企业还能把握住顾客的最新需求吗？ 服务不再辉煌，会议营销该如何执行下去？ 会议销售模式如金鱼缸里的鲸鱼，如何转身？ 过去，会议营销无疑是市场补漏者，如今市场模式却是百家争鸣，销售渠道五花八门，上十年的依葫芦画瓢还能有用吗？一直以来，业内之士都对这种模式进行不断改良，但改来改去都没有伤筋动骨，只是把会议制度不断完善，会场流程安排更加科学，人员素质更加培训到位。注重细节，但也忽略了方向，现在一场销售突破上万的会议是越来越少，反而为了一场会议的准备时间是越来越长，会议销售模式如同一条在金鱼缸里长大的鲸鱼，体积愈来愈无法转身了。 会议营销模式的主要对象发生了改变，会议上的医学专家，科学研发论断及患者的现身说法都不足以让顾客心动，换句话说，提供好产品是你厂家的责任，顾客在购买过程所享受的购买体验却是自已的，单一的强调自己产品的好坏，却淡化了顾客在其中购买的感觉，这种沟通是单向的。就好像“沟”与“通”一样，沟是手段，通才是结果。只有双方认同，才能互利互惠。 产品价值只是顾客购买价值的一部分，只有触动顾客的心里价值才能让顾客体验到产品的价值。可是如何让顾客体验产品的真正价值？ 问题七：会销有谁知道是什么样的模式吗？ 会议营销 前期：主要是为了打开市场并且提高品牌产品知名度 后期：类似于订货会，基本就是通过公司文化宣贯、产品展示讲解、老客户的现身说法影响带动等方法，这是在前期品牌产品在市场内有一定影响力的前提下才做的，目的是迅速扩大市场，通过促销等活动绑定客户。 问题八：会销模式怎么样？ 玩烂了，要看租金与影响力，配套宣传等，

会销是负责通过演讲、培训等方式宣传与销售产品的工作人员。会销就是会议营销的意思。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普和营销的，有称数据库营销的。会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。会销的工作内容1、根据公司要求及市场行情制定辖区内的市场销售计划。2、与公司各部门进行沟通，配合相关工作人员完成产品推广，协助销售部门进行客户挖掘与客户维护，提升客户资源的数量与质量。3、负责产品讲座及保健品市场培训讲座，对客户提出的相关问题进行答疑。4、了解市场行情和竞争对手动态，有针对性的制定宣讲方案及内容。5、与客户保持沟通，掌握客户需求，结合客户意见反馈及时更新课程内容。6、掌握销售工作人员的日常销售接待情况，协助销售部门经理做好客户资源档案建立与升级管理等工作。

会销本身并不违法，但若营销人员通过夸大宣传、虚假宣传等手段，导致消费者买到具有缺陷的产品，则该种营销方式即违法。会销主要针对特定人群，通过产品说明和亲情关系等方式，推销产品，促进产品快速卖出的一种营销方式。会议营销原本是一种不犯法的营销模式，通过寻找特定消费群体，以正确的方式销售产品。但有些类型的会议营销成为不少不法保健食品企业牟取暴利的重要方式，而像这些就是违法的。会议营销最初的形成方式是一种传统销售的增值服务，当时一些客户通过传统渠道所购买的产品之后，为了让顾客更明白产品的使用和价值而举行的增值分享活动，会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外；会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石；会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。法律依据:《中华人民共和国消费者权益保护法》第二十二条 经营者应当保证在正常使用商品或者接受服务的情况下其提供的商品或者服务应当具有的质量、性能、用途和有效期限；但消费者在购买该商品或者接受该服务前已经知道其存在瑕疵的除外。经营者以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符。

保健品，化妆品……其实会议营销普遍存在与各行各业当中，只是营销的产品不同，有些是有形的，有些是无形的。

会销叫做会议营销。是销售的一种手段。比如保健品行业的会销比较多。以开会的形式买销售产品。比如某保健品公司以讲解健康知识讲座的形式销售货物，某销售客服在台上讲解健康知识，台下的老头老太太在听着，然后客服讲着讲着就讲到企业的要销售的产品上去了。然后鼓励你去购买。望能帮助你望采纳O(∩_∩)O~

会销叫做会议营销。是销售的一种手段。比如保健品行业的会销比较多。以开会的形式买销售产品。比如某保健品公司以讲解健康知识讲座的形式销售货物，某销售客服在台上讲解健康知识，台下的老头老太太在听着，然后客服讲着讲着就讲到企业的要销售的产品上去了。然后鼓励你去购买。望能帮助你望采纳O(∩_∩)O~

就是通过7天做活动来卖净水器，您是自己有店面吗？我也做过会销

是，不要碰

旅游会销是会议营销的一种形式,就是利用免费的或者低价的旅游吸引消费者,在旅游过程中有讲师推销产品,达成交易。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。会议营销最初的形成方式是一种传统销售的增值服务，当时一些客户通过传统渠道所购买的产品之后，为了让顾客更明白产品的使用和价值而举行的增值分享活动。

问题一：会销是不是传销 这种叫做会务营销，以低价的产品高价卖给中老年人，主要赚的是服务的钱，抓住老年人孤独的心里，通常老年人都喜欢讲一些过去的事情，絮絮叨叨儿女基本不喜欢听，做会务的基本是年轻人，他们主要就是借一双耳朵听老人絮叨，从而讨好老年人，然后以情代销，但这不是传销！至于看到你问保健品好不好，我接触过很多这种公司，他们的老总通常说，保健品吃不坏也吃不好，主要在精神上给老年人打气，比喻老年人服用过产品一段时间，他们就会说，大爷发现您这几天走路轻松多了，阿姨您这段时间白头发少了很多，老人一听就会跟着他们的思想走，从这角度来说保健品还是很管用的哟！ 问题二：会销是传销吗？ 没接触过会销，所以也不敢妄下定论。判断一个产品是不是传销，就看他要不要你发展下线，拉其他人入伙，并且借用国家领导人在那里见过的话来忽悠，如果有以上信息，多半属于传销。 再简单点说：骗人买产品，然而实际没有产品，说有大提成，被骗后就会拉熟人去所谓的购买，拉的人越多所谓的提成越大，被拉来的人也会拉，一直循环、最后骗一群人想尽办法投入一堆钱什么都得不到，影响极其大。。。祝好~~ 问题三：会议营销是不是一种变相的传销 我个人认为单纯的会议营销不属于传销，结合传销的定义来对照一下：根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销： 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟阀非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 问题四：怎样判断是不是传销，如果进传销了如何脱身，传销会伤害人身安全吗？有谁知道，请告诉我，谢谢 传销就是洗脑，把他的思维灌输到你的思维里，让你抛弃你的思维，接受他的思维，传销是什么现在真的不好说，脱身好像不容易 问题五：被传销骗了的人,被洗脑后,是不是就不太会想离开传销组织了? 一、被传销洗脑后，一方面不会想离开传销组织，另一方面传销组织会以各种方法控制人身自由。 二、传销内部常见控制人员?的手段如下： 1、断绝与外界的通信联系。新人被传销人员接站后，传销组织都会主动要求新人给家里打个“平安”电话，告知这边一切都好，请家人放心。这之后马上就要面临一个星期左右的洗脑过程，在这期间一般是不允许新人与外界联系的，因为刚来的每一位新人几乎都对传销抱着排斥和怀疑的态度，一是怕新人报警，二是怕新人通过电话或短信把自己的真实情况告诉家人或朋友，这样新人以后即使被洗脑了，要钱（入门费）或者拉人（发展下线）都很困难，传销组织会解释说这是为新人好，美其名曰“保护市场”。为达到上述目的，传销组织会找借口“借”走新人的手机；把新人的手机费打完；即使外出，新人想给外界打电话，他们也会极力阻拦，或者在一旁监视，让新人不方便讲话。 2、钱财的控制。新人来之前，有的传销组织会以安全为由叫新人不要带太多的现金，只带够过来的路费就行；如果传销组织以做生意为名骗来的新人，都会带钱过来，到达目的地后，传销组织也会以安全为由代为保管；有的传销组织以新人请客为名，花光新人身上的余钱，传销组织就是这样通过各种卑劣的手段，使新人因没有回家的路费，而被迫留下来接受他们的洗脑。 3、24小时贴身看护，防止新人跑掉。新人到达传销组织后，除了推荐人，还有“带朋友”的随时跟随左右。外出、上课，哪怕上厕所都有人跟着，即使晚上睡觉，都照顾得“无微不至”，新人一般都被特意安排在最里头的窗户底下睡觉，使其不便于逃离；为防新人半夜逃跑，有的传销组织晚上大门反锁。 ? 4、亲情感化，产生依恋。传销组织除了上述的硬办法，还会采取一些软办法来迷惑新人，极力营造“家”的温暖。从接站那一刻起，“家”里人就无微不至关心新人，大家争相跟新人握手，陪新人打扑克，做游戏；甚至给新人打洗脸水、洗脚、洗衣服；在头几天里，不会向新人要伙食费。在这充满“人情味”的家庭氛围中，使新人逐渐放松警惕，不由自主接纳那个环境，增加对团队的认同感。 问题六：上清会是传销么 是不是传销，应当按其具体的经营运作模式进行判定。 传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 根据国务院《禁止传销条例》第七条规定，下列行为，属于传销行为： 一、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； 二、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； 三、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。 问题七：这情况会是传销吗？ 朋友！希望我的回答能对你有所帮助、、、、、、、、、、、、、！！！ 它是以市场法则，通过资本本身的技巧性运作，实现增值和效益增长。 它是在1859年由美国哈佛大学的两位犹太族学生在毕业论文中发明的，发展于日本、而成熟于新加坡。这套模式投放到哪里，哪里的经济就会快速提升，所以这套模式被各国成为“亮点经济”！！！！！98年引进我国，历经16年了，现已不是先机了。 行业是真实的可以考察，也可以做，根据你自身的条件来分析不要盲目的跟风关于这个行业真的不想刻意的说太多的负面信息！！行业不是直.销，也不是传销，更不是集资。它是像社保一样，通过一个平台把社会零散的资金通过市场倍增原理集中起来，按照一定比例重新分配，让参与的人按先后顺序，和能力大小逐步快速富裕起来，最终达到共同富裕的目的。当今整个中国都已进入金融、智慧、人脉资源整合时代，谁把握了时代前进的脉搏，谁跟上了社会发展的趋势谁就拥有财富，谁就有可能得到整个社会的尊重和认可。随着全球金融风暴的愈演愈烈，消费市场的整体疲软，实体产品的普遍瘫痪，传统行业的日趋竞争，股市行情的长期不稳定，保险市场的全国普及，房产经济的泡沫发展，直销公司的炒作与产品的泛滥。逐渐会有越来越多有超前意识的人把自己闲散的资金投资到这个行业中来，这种模式是中国当前市场经济形成的必然产物，它能够使资金迅速积聚，而这种积聚又迅速转化为生产力和消费资本，从而带动了当地各行各业的发展。 首先你看看你是否具备做行业的条件：第一：要有强大的经济作为后盾。 第二：你是否有强大的人际关系， 第三：你能否承受得住亲人朋友的不理解。核心提示，千万不要跟风！ 朋友！行业是真实的可以考察，也可以做，根据你自身的条件来分析不要盲目的跟风关于这个行业真的不想刻意的说太多的负面信息！！行业不是直.销，也不是传销，更不是集、、资。 、行业好与不好不是我一个人说出来的，关键看你自己适不适合，适合的就是最好的，不适合任谁吹的天花乱坠也白搭。没必要纠结什么银行卡、税收、行业是否是国家行为，国家行为的项目也多着呢，是国家行为也不能保证每个人都赚钱、、、可能我这话说的有人不爱听，但我说的实在话，我说的真心话，我相信明白人自有分晓、 行业采用的是等腰梯形模式！ 这个行业存在存在的就是合理的，.不管我们是否理解、是否接受、是否关心 它的确在安静地存在着，无论人们喜欢也罢 ,猜疑也罢，高兴也罢，恐惧也罢 它实实在在的在我们的生活中生存了十几年之久 说实话，跟我同一时期的人，很多都做到了A级别 也有少部分真的挣到钱了。但是比我晚的就基本上没有几个挣到钱的！ 所谓的“吃宾馆，住宾馆，万元打底的工资”，更离谱的是金扣的报喜鸟，穿金带银和奢侈手表，买车买房是吹给你们听的，提 *** 树立人生目标的，A级别的车就好像B级别的报喜鸟和那些装扮的行头一样的性质--欺骗别人的道具！钓鱼没有诱饵，鱼能上钩吗？ 是不是上老总了就可以大把赚钱了呢？错！根本没有什么六位数的保底收入也没有第二平台，你的伞下没有发展就没有新的资金注入。既然没有新的资金注入，请问你的收入从何而来？ 但 是99%的老总上去都不会把实情告诉伞下，考察的时候，很多人会和你讲；那个谁谁上总之后都感......>> 问题八：陷入传销的人为什么明明知道自己所做的是传销还会继续做?传销是... 进传销组织的人并不是都那么傻,传销组织的所谓洗脑也未必就那么有用.传销组织者,真有那么厉害的洗脑神功,或者能找到那么多傻子,可以去建立邪教组织了.设身处地的想一下,大部分传销组织还不想出来的人,不出来的原因是因为他们没有别的路可走.类似于电话诈骗里面骗子用弱智问题来削除足够聪明的人,留下笨的来让自己骗.进入传销组织的人,也是经过筛选的,他们往往是一些没有什么出路的人.一个人相信传销组织编造出来的种种美好未来(甚至不是相信,而只是沉醉),说明这个人的理想很大,远远超出他的能力范围.要想达到他们所谓的理想,进入传销,骗下家恐怕倒的确是他实现远大的理想的唯一有可能的机会.============================================================所以我觉得,对于传销的人:-------首先,要告诉他传销这个模式的实质,看看他能不能醒悟.这个行为,做一两次即可,他不是笨蛋,一两次足够他明白了,如果还不醒悟,就不是不懂传销模式了,而是他由于某种原因不能回头.-------接下来就要给他创造回头的条件,消除掉他那不切实际的理想.如果,他从小在同龄人里就处于弱势地位,那千万不要说你看XXX在干什么,你做传销没前途,要和XXX学才有光明前景,少提XXX.少提身边的成功者.如果你是他的兄弟姐妹,混得又相当不错,尽量收敛,在家里,没有别的头衔,只是父母的孩子,只是他的兄弟姐妹.如果可以,尽可能动用力量,给他找一份说得过去的工作.要多给他交心,如果你是父母,从小给了他过于远大的理想,要承认自己的错误.孩子本身就是父母的幸福,无论他的成就如何.要教会他在劳累的平凡中的工作中,寻找乐趣,寻找幸福.每天去高档酒店吃饭是幸福,每天茶余饭后,陪着老爸老妈看看电视聊聊天也挺幸福.总之,断其后路是没有用的,要给其出路 问题九：被传销控制的人会有些什么表现？怎么样才知道一个人是不是被传销控制了？ 刚到传销组织的“新人”，传销组织都会马上叫其给家里打一个平安电话，在随后几天的“考察行业”期，传销组织为了保护“新人”的市场，不会让“新人”再跟家里联系，为了避免“新人”在头几天不认可的情况下跟亲人或朋友“错”发了信息或打了电话，他们会借故把“新人”的手机拿走或者把手机费打完。 判断：亲人朋友到达目的地后，可以随时给他（她）打电话，如果手机已停机，或者老是处于关机状态，马上给叫他（她）去的人打电话，如果也是关机，说明他们正在听课；如果打通了，接电话后不是说没在一起，就是找别的借口不让他（她）接电话。 这些可判断他们就是在做传销。 在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产畅行为才有可能涉嫌传销。

会销就是会议营销的意思。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情(服务)营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。

会议营销产生于上世纪九十年代后期，在本世纪初获得快速发展，涌现了诸如：天年、珍奥、中脉等众多明星企业，会议营销以其低成本高产出的特点引得许多医药保健品企业纷纷效仿，一时间，会议营销几乎成为保健产品市场运作的代名词。近几年，由于市场的过度透支、消费者的日益理智以及政府部门的限制，会议营销已不复往日之风光，呈现出降温的趋势，从业人士普遍发出了“会议营销难做”的感慨。怎样提升会议营销效果？会议营销的前景如何？出路何在？成为医药保健品营销人士探讨的问题。我们认为市场营销的根本要义是：比竞争者更有效的满足消费者的需求。营销的实质就是需求管理，营销的真正基础是理解消费者，赢得市场的“金钥匙”是又精又准的抓住顾客的心，营销的基本过程是找到与产品相对应的消费者，并采取策略使之成为产品的长期、忠诚消费者的过程。在这个追求个性的时代，会议营销能够精确的锁定目标顾客群，通过提供淋漓尽致的亲情化、个性化的服务，满足顾客需求，激发购买欲望，从而迅速的启动市场。会议营销的互动式的沟通方式在一定程度上可以讲是代表着营销的发展方向。从中我们可以看出，会议营销虽然目前出现了一些问题，但这却不足以影响会议营销的发展前景，问题只是成长中的阵痛，只要能对会议营销正确引导、规范操作，不断的进行升级，就肯定能迎来更为崭新的明天。在此笔者提出关于会议营销升级的三大方向，与业内人士进行探讨;一、品牌升级。当前，医药保健品市场普遍信任度缺失，会议营销中的收单难、上门难、到会难、攻单难等问题归根结底也是没有信任度。营销的根本目的是让消费者对我们的产品或服务产生充分的信任与信心，从而激励他们去购买，最终为我们带来利润，信任度是桥梁，只有建立信任度，消费者才能顺利的接受我们的产品、服务。承载着消费者信赖与安心的品牌将会在会议营销中发挥着越来越重要的作用，对于一个消费者来说，品牌可以带来希望，可以减少风险，放心选择，帮助实现功能和情感满足，而对于企业来讲，品牌意味着更高的忠诚度，更低的销售成本，更便利的开展营销和更广泛地传播企业有意无意创造的文化。企业生产的是产品，消费者购买的是品牌，创造品牌价值是提升消费者价值的有效途径，会议营销中创造品牌价值应包括三个方面：使用价值、服务价值和形象。其中使用价值是基础，消费者对医药保健产品的根本需求是消除病痛，恢复健康；服务价值是使用价值的延伸，服务价值能够深化使用价值，使消费者获得更大的满足；形象价值满足的是消费者心理和情感层面的需求，它是对使用价值和服务价值的系统性增值，具体包括产品本身的形象、员工形象和企业品牌形象。会议营销企业实行品牌升级的方向是以产品品牌建立使用价值和形象价值，以建设服务品牌打造服务价值，整合产品品牌、服务品牌、企业品牌树立形象价值。会议营销塑造品牌，所不同于传统营销的是更注重与顾客之间的互动式的沟通，围绕目标顾客的需求，设计本企业的产品或服务特点，发展产品或服务与顾客之间的关系。在互动的基础上，规划审视自己的品牌系统、定位、概念及传播。会议营销的品牌传播首先要增强品牌意识，赋予更多的责任，不仅要销售产品、提供健康服务，更要肩负起品牌形象代言人的使命，消费者是通过扎实、细致的工作认同产品、接受服务，产生信赖的。品牌传播必须从营销员的一言一行做起，就是说营销员拿起电话说得一句话，到消费者家敲一次门，和大爷大娘的一次对话，甚至做的每一件事，都是服务，这些都是在做品牌。员工是会议营销品牌建设的关键，我们要将品牌建设融入到日常员工招聘、培训、激励、管理中，从一点一滴中实行品牌升级。营销人员营销人员营销人员营销人员其次，通过系列会议活动提升品牌，会议主题应当凸显品牌传播主旨，好的主题能够有效的吸引目标顾客到会、参会和“消费”。良好的会议气氛渲染，权威性、公益性、互动性的会场感化顾客，使顾客参与其中，在欢歌笑语里消除疑虑，认同品牌价值、产生情感寄托，成为品牌的忠实顾客。再次，运用大众媒体进行品牌传播，通过大众媒体的广泛传播，能极大的提高品牌知名度，弘扬品牌理念，增强品牌影响力。近期以来，一些会议营销的领军企业，如：中脉、天年等，开展了大众媒体广告宣传，强化品牌传播，有力的推进了会议营销工作的开展。二、营销观念升级会议营销中普遍存在的“强迫推销”现象，严重的制约了会议营销的发展。一些从事会议营销的企业，目光短浅，运作不规范，将会议营销做成了“会议推销”，甚至让营销代表紧盯顾客，死缠硬磨，顾客不买产品，就千方百计阻挠，不让离场。这种不以顾客需求为出发点，强拉硬卖的做法，极大的败坏了会议营销的声誉。每一位会议营销人员都应该记住：顾客买的不是产品，而是产品带给自己的好处，著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务”，推销是建立在有效营销基础之上的活动，没有营销的推销甚至会伤害顾客，伤害市场。很多有经验的会议营销人员都明白，顾客的购买意向是在会前就已达成的，会场攻单仅是解决顾客买多少的问题，会前预热不到位，会场强攻是没有多大效果的。经过多次会议推销的洗礼，有些老年朋友现在是谈会色变，唯恐避之不及。有一个很朴素的真理，即现在老年人患病率逐年升高，对健康的需求是存在的，不去购买产品，不接受服务，其原因归根结底还是在企业本身。我国古代伟大的哲学家老子说过：“天下万物生于有，有生于无”，我们做会议营销，首先要不谈销售，强化公益性，淡化商业气息，组织“健康工程”“康复行动”等活动帮助消费者相信我们：不是买产品的，而是帮助他们获得健康的，采取以“无招胜有招”的策略将顾客的抗拒化解于无形。在这个充满怀疑的年代里，需要我们以消费者为中心“光说不卖”，向消费者传播健康信息，提供个性化的健康指导意见，努力帮助顾客树立能与我们的产品特点相对接的健康消费观念，采取让消费者亲身参与的方法体验产品和服务，确认产品使用价值、服务价值、形象价值，促成信赖，达到满意，进而通过有效的引导，帮助顾客自动自发的接近产品、购买产品。三、服务系统升级会议营销的优势之一是能够向目标消费者提供周到的、细致的服务，但是有些会议营销企业的服务并没有促使顾客长期的购买产品。需要明确的是会议营销服务的核心是一种具有亲情化的专家式的健康服务，即给顾客体检、指导用药、健康咨询、推荐饮食疗法、运动疗法及健康的生活方式等，那种以取悦顾客为目的，类似家政服务的聊家常、打扫卫生、买菜做饭、照顾小孩、疏通管道等，起到的是辅助性的作用，目的是为了融洽关系，让顾客自愿接受我们的健康服务。会议营销可以讲是贯彻服务理念较为彻底的营销模式之一，整个营销过程也可理解为一种服务，在一次完整的营销循环中，实际上都包括售前服务、售中服务和售后服务三个区段，我们提供的是一体化的全程服务，售前开展健康指导、信息传达，售中开展科普教育、体验，售后进行效果引导、答疑解惑等。会议营销服务系统是循环往复的，售后服务同时又是下一次的售前服务，服务没有终点，顾客满意才是我们永恒的追求。在服务模式的演变中，经历了一对多服务、一对一服务和多对一服务。一对多服务主要是在传统的终端营销模式中，同时服务于非常多的消费者，服务显得相对简单，程序简单、内容简单，这就导致了整个服务流程干巴巴，消费者对终端店的光顾带有很大的随机性，功力性，这就不会形成一个持续不断的过程。第二层次是一对一的服务，会议营销多是采用的一对一式服务，一对一服务能够满足顾客的差异化、个性化的需求，由于是一对一，服务就更有针对性，更具亲情化。但由于这种服务多是建立在个人基础上，采取“打游击”式的方式进行，存在一定的不确定性。容易发生服务断裂。第三层次是多对一的服务，在这种服务模式中，通常是有多个人对一个消费者形成系统化服务，在服务过程中，每一位工作人员照应一个时间段，每一位工作人员照应一个服务内容。健康代表负责顾客贴身式健康服务，医学专家负责深层次的医疗诊断服务，检测师负责提供专业体检。这种服务需要依托于一定的服务基地，因此我们也可称之为阵地式服务，阵地服务往往以健康俱乐部、服务中心为形式运作。阵地式服务融宣传、销售、服务、消费者管理为一体，是全过程、全方位，这种服务直接指向消费者。是快速的、高效的，代表了会议营销服务系统的发展方向。随着市场的发展变化，会议营销也将以变应变，完成纠偏走向升级，为医药保健品行业的发展提供有力的支持。我们祝愿会议营销这一诞生于我国本土的营销模式越走越好。建立品牌首先要有一个商标，商标的命名必须合法，未被注册，同时要便于消费着记住，也就是说你说一遍商标的名字人家就会有个印象，然后到工商局注册。而品牌的概念包括两个方面，一个品牌的知名度，另一个是品牌的美誉度。没有知名度就美誉度就无从谈起。当然说起知名度几乎每个人都知道，而美誉度就是说消费者对品牌的印象好坏。建立知名度首先要找到同行或者说市场的空白点，著名讲师余世维曾说过“如果你的东西明明和别人的一样，但消费者却说不一样，那你就成功了”这就是市场的空白点，这种空白点可以是功能性的，例如霸王防脱洗发水，同样是洗发水，但是它却找到了与宝洁和联合利华之间的差别，后两家世界级的家用日化企业都没有生产专业针对脱发问题的洗发水，因此霸王成名了，并独树一帜。还可以是心理上的，例如特伦苏，同样是牛奶，但是它强调的是种生活的享受而不是单纯的营养性。只有但你的品牌定位与同行出现差异的时候才能更快的获得成功。

会销又称作会议销售指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。教育机构要做好会销要做到以下三步：第一步：收集目标群体的数据建立数据库。通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。第二步：会议营销的组织实施。确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，给与会的人员进行课程讲解第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。教育机构的会销就是为了吸引更多的人来报名，神秘全脑右脑开发 可以了解下

会销：是会议（展销会、联谊会等）营销的简称。x0dx0a会议营销现场促销实战技巧（保健品行业）x0dx0a联谊活动现场的工作重点 x0dx0a1． 深度沟通，建立信赖 x0dx0a2． 加深痛苦，追求快乐 x0dx0a3． 激发欲望，采取行动 x0dx0a现场提高购买率技巧 x0dx0a（一）、现场如何确定重点顾客 x0dx0a 1、听——听专家讲课是否认真 x0dx0a 2、看——看资料是否仔细 x0dx0a 3、摸——是否有兴趣摸产品 x0dx0a 4、问——是否关心产品功效、针对病症及促销政策 x0dx0a（二）、现场顾客分类 x0dx0a 1、几率很大——只须稍做动员即可产生销售 x0dx0a 2、几率较大——须做一定努力 x0dx0a 3、几率一般——现场购买可能性较小 x0dx0a（注：现场的重点是是第二类，应将现场的重点放在这类顾客身上，如果第二类顾客购买，则第一类顾客购买的几率就会更大，如果前两类顾客都购买了，则对第三类顾客有一定的触动作用。） x0dx0a（三）、现场气氛的营造 x0dx0a 1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人购买，此时主持人可适时煽情 x0dx0a 2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，此时如条件允许，最好能有掌声等激励的行为 x0dx0a 3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到，如有可能，将购买者分散在大厅的各个方位，最好能从每个角度都能看到 x0dx0a 4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等（可自言自语）

不好。原因有三个：aq21、过往大包式的招商模式是以先产品后市场形式。2、会销产品无论是在招商模式上，还是在广告平台上都存在一定的局限性。3、根据会销企业其本身出发，一些从事于会销招商的企业根本就离不开会销产业，出现有的企业一手做会销，一手做招商，更甚至于有的是只要能赚钱都做，这些企业对会销产品的重视度非常有限，因此会销项目不好投资。

所谓旅游会销，是会议营销的一种形式，就是利用免费的或者低价的旅游吸引消费者，在旅游过程中有讲师推销产品，达成交易。不过国内大多数旅游会销所做产品是保健品或者假冒伪劣产品，并且目标客户都是针对老年人，所以旅游会销给大众的感觉不好，都是骗人的玩意。

1、批发模式：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。2、代理商模式：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。3、特许加盟模式：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。4、直营模式：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。5、团购模式：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。6、B2C网络销售模式：1、利用品牌与互联网开展网上销售。优势：减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。不足：不能克服实体店购物的优势，相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。2、模式特点：利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。优势：价格低，容易吸引低端消费者。不足：规模小，不容易形成明显的产品优势。7、C2C模式：1、利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。优势：价格低，容易吸引低端消费者。不足：规模小，不容易形成明显的产品优势。2、代表：淘宝服装买家直销　字面理解就是直接销售，是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动，直接和消费者建立起的关系，比如网络直销，会议营销，电话营销等。扩展资料：销售技巧1、销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。2、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。3、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。4、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。5、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。6、管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。7、选择比努力重要，找好自己合适的平台。参考资料来源：百度百科-销售模式参考资料来源：百度百科-销售

　　没有诈骗就不违法，洗脑式会销有个缺点是前一秒当场下单交钱的出了门就后悔，　　消费者会找上门退款，如果不退，他可以起诉。

组织老年人听课是否违法根据情况而定：1、要看老人聚集一起在听的什么课，有关养生健康的课，不但不违法，政府还要支持和提供方便；2、如果使消费者陷入错误认识并且处分了自己的财产则可能会构成诈骗。严厉查处以会议营销、集中授课、健康讲座、专家义诊、免费检查、免费体验、奖励免费或低价旅游，以及电话推销、上门推销、网络销售等形式，向老年人欺诈销售保健产品的违法行为。同时，将保护六十周岁以上老年人通过会议营销、集中授课、健康讲座、专家义诊等形式购买的保健产品，七日内有无理由退货的权利，严厉查处故意拖延和无理拒绝老年消费者退回保健产品的行为。对于保健产品的经营者利用临时场地开展集中式体验、宣传、销售活动的，场地提供者应当核查经营者的名称、地址和有效联系方式等信息，并向查询经营者情况的消费者提供上述真实信息。将鼓励社区工作人员、消费者、业内从业者和广大群众积极举报向老年人欺诈销售保健食品违法行为线索，提供违法行为证据。对举报内容属实的，根据所举报违法行为的社会危害程度，给予不同标准奖励。动员老人去听课，推销保健品，老人过不过去是自愿行为，不违法。但是，推销过程中如果有虚假宣传、夸大宣传，就涉嫌欺诈，属违法行为。法律依据《中华人民共和国刑法》第二百六十六条　【诈骗罪】诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十九条 盗窃、诈骗、哄抢、抢夺、敲诈勒索或者故意损毁公私财物的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款；情节较重的，处十日以上十五日以下拘留，可以并处一千元以下罚款。

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新梦想品牌营销策划有限公司，营销总部位于中国上海，是一家专业服务于中国建材行业的营销策划公司。公司主要经营：大型品牌联盟活动全程诊断、策划、执行、爆破;品牌形象全面包装策划;终端门店实战运营及销售技能等培训;新客户招商会议营销;新产品发布及订货会议营销等。公司拥有中国最具影响力的金牌控场师、砍价师、执行长、督导、电话营销师、店面营销师、小区营销师、微信推广师傅、平面设计师、文案策划师等，第三方机构。公司主要经营：大型品牌联盟活动全程诊断、策划、执行、爆破;品牌形象全面包装策划;终端门店实战运营及销售技能等培训;新客户招商会议营销;新产品发布及订货会议营销等。公司拥有中国最具影响力的金牌控场师、砍价师、执行长、督导、电话营销师、店面营销师、小区营销师、微信推广师傅、平面设计师、文案策划师等，是中国建材行业最专业的第三方机构。

如何做好区域产品销售规划 　　一份好的销售规划一定是匹配市场、符合区域销售组织特征与企业核心工作要求与资源现状，否则，就是一份空洞而且难以执行的市场规划报告。以下是我带来如何做好区域产品销售规划的相关内容，希望对你有帮助。 　　一、做好区域市场规划的三个基本条件 　　1、做好区域市场的调研 　　做好市场调研是做好区域市场规划的最基本的条件。 　　市场调研的内容包括四个方面： 　　一是政策法规调研。即哪些是容许做的，哪些是不容许做的，哪些是鼓励做的。具体到兽药行业来说要特别注意的是市场区域是否是无疫区，哪些药物成份是限制使用成份，当地政府对畜牧业的产业政策等; 　　二是竞争对手的调研。首先必须确定谁是竞争对手，所谓竞争对手指的是目标客户相同、产品相似、营销手段雷同的竞争者。调查内容包括客户定位、产品信息、推广手段、营销策略等; 　　三是目标客户调研。如养殖户的养殖规模、年限、文化程度、对产品的喜好、消费习惯等; 　　四是产品调研。主要包括区域市场主导的产品是什么、包装规格、价格、成份、品质等。 　　2、熟悉并学会利用公司资源 　　做好区域市场规划的最终目标是为营销目标而服务的。为了达到营销目标就必须非常熟悉公司现有或可能拥有的资源并充分利用，这样才有可能使区域市场规划的内容落到实处。 　　一般情况下公司的资源主要体现在三个方面： 　　一是人力资源。包括可能得到的团队成员的数量、质量，其他后勤人员，如研发、技术、物流等的支持程度; 　　二是财力资源。公司在多长时间内能够投入多少钱; 　　三是物力资源。包括能投入多少产品，何时投入市场等。 　　3、找到一个支点 　　所谓支点指的是市场规划内容中比较容易突破的，并对整个规划的实施能起到关键作用的某个节点，如客户资源、渠道资源、产品方案、促销或推广方案、突发性疫病的防控方案等其中的某个节点，有时候一个突发事件就会形成一个支点。 　　二、区域市场规划的内容 　　1、目标市场 　　由于区域市场中的养殖特点会有一定差异，一个成熟的市场规划方案并不是对整个区域市场面面俱到，而是会对区域市场进行细分，选择适合企业营销特点。细分市场做为目标市场，如交通便利的某个地区、肉鸡养殖集中区、蛋鸡养殖集中区、规模猪场养殖集中区等。 　　2、目标客户 　　即把产品卖给谁，谁来使用或消费我们的产品。特别注意的是由于养殖规模、文化背景、养殖年限、其他企业影响等的不同，并不是所有的养殖户都是我们的客户，企业必须选择合适的客户群，如5万只鸡以上的规模养殖场，1000头以上的猪场或一万只以下的小型养殖户等。 　　3、渠道目标 　　即谁来卖的问题，多数企业并不会把产品直接卖给终端客户用，而是选择合适的渠道商，再通过渠道商来把公司的产品或服务到终端用户。渠道目标必须解决三个问题：为什么要选择渠道?渠道的作用是什么?如何维护渠道? 　　4、产品定位 　　即必须解决卖什么的问题，并不是企业所有的产品都适合目标客户，一个企业可能有许多产品，理性的市场规划是通过对目标客户的详细调研选择公司最有竞争优势的产品或产品组合来推广。 　　5、营销团队 　　营销团队指的是选择什么样的"人，多少人来做区域市场。合理的营销团队应是业务与技术的组合，新人与老人的组合，年长与年轻的组合。 　　6、推广方法 　　即如何卖产品，通过什么样的手段来把产品推销给客户，包括人员销售、技术服务、产品讲座、会议营销、产品试用、广告促销等一种或几种方法的组合方案。 　　7、销售目标 　　即通过多长时间达到什么样的结果，如市场占有率、区域市场销量、品牌知名度、美誉度、重点产品销售、重点客户市场占有率等。 　 　三、区域市场规划中的几个细节 　　1、市场预测的准确性与变化性 　　区域市场规划是基于市场预测而得出的，市场预测并不会十分准确甚至是完全不准确的，所以在做市场规划时需规定出现重大情况时的修正方案。 　　2、计划与执行的一致性 　　做计划是一回事，执行时又是一回事，必须做到计划和执行的一致性，市场规划才能真正落地。 　　3、确定优势，发挥优势 　　确立自身的优势并把优势发挥到极致是市场规划能够成功实施的重要保障。 ;

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一、会销活动策划，亲情主题：百善孝为先，体现对父母的孝心。顾客是我们衣食父母，同时我们一般称呼顾客：叔叔阿姨，就像我们的爸爸妈妈一样，会议营销就是服务营销，那么这次会销的主题定为“咱爸咱妈您们辛苦了”是为了充分的迎合了顾客心理需求的，也能体现出我们服务工作的深度，为成单做了有力的铺垫。二、会销活动策划，健康主题：突出产品对健康的重要性，充分与会议亲情主题相呼应。企业文化是“爱”的文化；会议主题的亲情文化；产品健康理念的展现，三者有机的进行组合是此次制定主题内容的核心。 三、会销活动策划，会前部分： 会销活动策划会前部分第1步：分批的将顾客邀约到会员俱乐部，召开会议营销老顾客座谈会，以茶文化做为文化行销的铺垫；在轻松的氛围内品茶、畅谈、交流健康文化的内容，从而了解到顾客内心想法；以细致的亲情服务博得顾客的信任，为会议现场销售打下基础。

快销来源于一个江湖门派，行话叫“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。311会销模式的弊端：过度依赖老顾客资源今天我们在市场上运用的大多数新产品上市手段，基本上都是依托在老顾客资源的基础上，而311模式在这一点上更加直接。邀请顾客帮助申请项目在地方市场落地，那么新顾客或资源自然不再考虑之列，因为这些顾客对产品、员工没有感情，即便是邀请了也达不到销售的目的。所以，311模式是一种变相扫荡老顾客的模式，而且扫荡的意图还很明显。透支顾客情感新产品上市往往先从老顾客购买开始，常规的策略一般比较温和，同时鉴于老顾客可能正在使用公司多款产品购买压力较大，所以很少能推大单。311模式在这一问题上采取的是“反其道行之”的策略，站在“推大单绑死顾客，拉高销量”的观点上。忽视产品品质及退货风险“311模式”可以看成是一种通用的新产品上市推广模式，为了实现“短期销量激增”的目的，过多的关注营销流程的设计、促销政策的安排等，却忽视了主要产品的把握，说到底是为了短期拉量。新资源开发的后劲不足拓展资料1996年3月15日，我国卫生部发布的《保健食品管理办法》中明确指出：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节肌体功能，不以治疗为目的的食品。从保健食品的定义上看，保健食品不是药物而是适宜于特定人群食用的食品。它应当具有以下几个特点：保健食品是食品而不是药品，不以治疗为目的，不追求临床治疗效果，也不宣传治疗作用。保健食品重在调节肌体内环境平衡与生理节律，增强肌体的防御功能，达到保健康复目的。保健食品一般具有营养性、感官性和安全性等。保健食品应具有功能性，即具有调节肌体功能，这是保健食品与一般食品的区别。如免疫调节功能、延缓衰老功能、改善记忆功能、促进生长发育功能等。其功能须经必要的动物和(或)人群功能试验，证明其功能明确、可靠。保健食品适于特定人群食用，一般需按产品说明规定的人群食用，这是保健食品与一般食品另一个重要的不同。参考资料-老年保健食品-百度百科

好，健康。航天东方红的分享会销模式是，产品先自用，自己用的好，然后把使用产品的感受和带来的好处分享给别人，只要产品效果好，自然会口碑相传，因此航天东方红的分享会销售模式好，航天东方红保健品当中所蕴含的营养成分，成分也是比较安全的，帮助身体得以有效恢复。

如何成为一名优秀的会销产品推广员?说话技巧很重要，说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说。会销产品推广员学会说话的技巧，业绩就会不断地提高。 会销产品推广员1、学会叙述简明扼要 当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。比如：我是***公司的会销产品推广员胡敏，知道您对我公司的鳄珍会销产品比较感兴趣，特意来拜访想听取您的意见。 注意在***(公司名)胡敏(自己的名字)鳄珍会销产品(产品名)要用重音。要引起对方的提问。语速一定要缓慢不拖沓。说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。 会销产品推广员2、对方在说话时，不要随便打断对方的话;也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。 我们有很多推广员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的`观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。作为推广员一定要时刻牢记自己的任务，是为了销售产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。 会销产品推广员3、认真回答对方的提问。 自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。 会销产品推广员4、尽量不要用反问的语调和客户谈业务。 我们有些推广员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。 会销产品推广员5、学会赞扬你的客户。 对于你的客户的合理要求和专业知识，你要发自内心的赞扬。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。会赞扬别人的人更容易成功。

问题一：会议的积极作用是什么 会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。这对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。 会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。 问题二：会议纪要的作用是什么？ 会议纪要的概念 会议纪要是一种记载和传达会议基本情况或主要精神、议定事项等内容的规定性公文。 会议纪要具有指导性、纪实性、概括性的效果。 问题三：雅尔塔会议的召开有什么积极作用 1.缓和反法西斯盟国之间的矛盾 2.加强国际反法西斯统一战线 3.协调对德日法西斯的作战行动 4.加速世界反法西斯战争胜利进程 5.消除纳粹主义和军国主义势力影响等起了重要作用 6.对战后世界格局的形成产生了深远影响。 问题四：例会制度的意义是什么？ 及时汇总近期的工作，合理安排新的工作，加强沟通与交流，更好的协同合作。 问题五：什么是会议营销?会议营销的意义和作用有哪些? 就是把潜在客户邀请到一起，中间也有一些老客户，大家在一起聊天，在聊天的过程中了解这些潜在客户的需求和关心的问题，同时介绍自己的产品，来达成交易。区别于一般的商人和客户的那种交流交谈方式，交易方式。 是一种新的营销方式，据说也很有效。 问题六：企业开例会有什么意义？ 1、发布公司一阶段的目标或目标达成情况 2、增加企业成员之间的沟通机会 3、几十接收员工反馈的市场与公司内部存在的问题 4、人事调动与任免 5、工作总结学习企业文化 5、定时了解公司运营情况 基本上就这些了 希望能帮助楼主 问题七：学术会议的意义 让学生了解一些各领域的研究动态，开拓眼界。 了解科学家的科研经历，给学生树立一个标杆，起激励作用。 对做科研的同学，了解一些科学前沿的动态，可以对他们的学习和研究有启发。 问题八：举办《中国诗词大会》之类的活动有什么重要意义 学习古诗文的好处 1学习古诗文能陶冶人的情操，丰富人的精神世界。在学诗的同时，还可以学到很多有关历史、地理及文化方面的各类知识能够终生收益无穷。 2古文的名篇佳作，不仅是教育人的宝贵精神食粮，而且作为文学艺术范本，可以教会一代学子写文赋诗，提高表达思想和情感的语言能力。 3在心灵纯净的童年时期记诵下来的东西，如同每天的饮食，会变成营养，成为生命的一部分，长大以后在学习、工作、待人接物中能自然地运用出来。 4背诵古诗文不仅是要让他们学习很多知识，更多的是一种情感的、民族性格的熏陶。要继承温柔敦厚、乐儿不淫、哀而不伤的诗教，使孩子们养成孔孟所提倡的至大至刚的人格。 5学习古诗文，尤其那些名篇、名句都是人生哲理、中国魂，字不虚设，一篇顶若干篇，优秀的文化知识潜移默化到每一个人的心中。 学习古诗文的?作用 古诗文是中国古典文化的精华，学生的教育离不开古诗文的学习，这对他们的成长具有重要作用。正高中语文学科中,古诗文占很大的比例,在培养学生思维能力及养成良好文学素养等方面发挥着巨大作用。古诗文教学不仅能给学生提供丰富的文学素材,还能有效锻炼学生的思维能力。 问题九：学会表达有什么重要作用 一、认清语言表达能力的重要性 语言表达能力是现代人才必备的基本素质之一。在现代社会，由于经济的迅猛发展，人们之间的交往日益频繁，语言表达能力的重要性也日益增强，好口才越来越被认为是现代人所应具有的必备能力。 作为现代人，我们不仅要有新的思想和见解，还要在别人面前很好地表达出来；不仅要用自己的行为对社会做贡献，还要用自己的语言去感染、说服别人。 就职业而言，现代社会从事各行各业的人都需要口才：对政治家和外交家来说，口齿伶俐、能言善辩是基本的素质；商业工作者推销商品、招徕顾客，家经营管理，这都需要口才。在人们的日常交往中，具有口才天赋的人能把平淡的话题讲得非常吸引人，而口笨嘴拙的人就算他讲的话题内容很好，人们听起来也是索然无味。有些建议，口才好的人一说就通过了，而口才不好的人即使说很多次还是无法获得通过。 美国医学会的前会长大卫?奥门博士曾经说过，我们应该尽力培养出一种能力，让别人能够进入我们的脑海和心灵，能够在别人面前、在人群当中、在大众之前清晰地把自己的思想和意念传递给别人。在我们这样努力去做而不断进步时，便会发觉：真正的自我正在人们心目中塑造一种前所未有的形象，产生前所未有的震击。 总之，语言能力是我们提高素质、开发潜力的主要途径，是我们驾驭人生、改造生活、追求事业成功的无价之宝，是通往成功之路的必要途径。 二、测试自己的语商 语商( LQ )是指一个人学习、认识和掌握运用语言能力的商数。具体地说，它是指一个人语言的思辨能力、说话的表达能力和在语言交流中的应变能力。 语言能力并不是与生俱来的，而是人们通过后天学习获得的技能。虽然有遗传基因或脑部构造异常而存在着语能优势或语能残缺。在现实生活中，由于每个人的主客观条件、花费时间和学习需求的不同，我们获得语商能力的快慢和高低也是不同的。这就表明人的语商能力主要还是依赖在后天的语言训练和语言交流中得到强化和提升。 语言是人类分布最广泛、最平均的一种能力。在人的各种智力中，语言智力被列为第一种智力。事实表明：语言在人的一生都占据着重要地位，是人们发展智力和社交能力的核心因素。 长久以来，人们总是以为语言只是一种沟通工具，必须要熟练地掌握它、使用它。实际上，这种认识仅仅是从语言的交际功能出发的。从语言和“说话人”的关系这层意思来看，语言是个“多媒体”――既可作为工具，同时也是心智能力的一种反映。例如，同样是说话，同样要表达一种意思，有的人会“妙语连珠”，而有的人却“词不达意”？这就是心智能力的差异。假如一个人其他方面的能力很优秀，同时他的语商能力也在逐步提高，那么他一定会更优秀。语商不但可以使人用大脑思考问题，还可以随时用语言表达思考的问题。如果我们说话时用语准确，修辞得体，语音优美，那我们从事各项工作会更加游刃有余，事业就会更加成功，人生也会更加丰富多彩。 人们的语言交流和人际沟通能力在这个竞争日益激烈的21世纪显得更加重要，语商将给我们带来新的生存机遇和人的质量全方位提升。 我们生活在一个有声的语言世界中，语言能力是每个人一生中极为重要的生存能力，语言交流的水平高低就是语商能力的高低。通过进行下面的测试，我们会对自己的语商能力有所把握。 补充： 三、迅速提高语商 语商高的人知识广泛、头脑灵活、判断力强、信心十足，说话富有磁性而有吸引力，同时，他们还能在各种谈话场合中，得心应手，滔滔不绝，赢得别人的尊敬和赞扬。如果读者朋友在上面的测试中，表现不是很好，但很想在各种谈话场合中，利用自己的言谈来赢得别人的尊敬和赞扬，就要记住和做到以下九点。 (1)说话时不应用俗语。常用俗语会妨碍......>>

装修房子的时候因为户主对户型不满意都会选择拆除墙壁，大家都知道拆除墙壁会造成很多的危险的，所以户主都不敢轻易的去尝试，那么大家知道墙面拆除需要注意些什么细节问题呢?我们就跟大家一起来看看墙面拆除方法有哪些及墙面拆除注意事项是什么呢?墙面拆除方法有哪些1、顺序必须根据项目确定拆除墙壁的顺序，为了确保结构的安全性，必须先拆掉外窗，然后是墙壁面的拆除。2、技术措施。拆除外墙需要脚手架。因此，在移除外壁之前，必须配置支架。支架必须按照规格安装，并可在检验合格后使用。3、具体操作拆外墙的具体操作是首先移除门窗。对于固定玻璃门和窗框，必须首先拆除玻璃，然后必须拆除门窗框架以避免损坏玻璃后伤到人。必须设立专门人员维持一楼的秩序，以避免其他施工人员或不施工的人造路过是受伤害。破碎的玻璃按时清洁并运输到指定的地方进行堆放。如果结构高度超过两米，则必须系好安全带以防引发事故。4、垃圾处理在移除外壁后将产生大量建筑垃圾。移除的门框和窗框以及门窗扇根据业主指定的位置整齐地堆叠。门窗等大型材料可直接运输，碎砖和小型混凝土材料装袋和清理，门窗框架和龙骨分组成包装。5、质量要求墙壁拆的部分必须一次性就拆好并清理干净。为确保外墙拆除过程中的结构安全，严禁使用锤子撞击墙壁和地板。6、安全措施拆除墙壁的过程需要警告线，围栏，通行标志等。严禁直接扔掉拆下的材料以免造成伤害。当外壁被移除时，所有的杆和紧固件必须除去分别放到指定地方，不可以附着着同时运送到地面。墙面拆除注意事项1、在拆除作业之前，施工单位应检查建筑内各类管线的情况，确认墙内电线均已断电、附着的管道已断水，确认无误后方可施工。2、在墙体拆除施工现场醒目位置设置施工标志牌、安全警示标志牌，做好防护措施，并实行封闭施工。3、在墙体两侧搭设结构支撑脚手架，支撑距离墙体不超过500mm。4、墙体拆除施工之前，楼板面应垫好模板，防止物体下落时楼板振动过大。5、如果拆除的墙体与其他墙体有连接时，先用切割机划出一条沟线，再由人工剔凿，确保拆除分界线的规范，并避免在拆除时其他墙体因震动遭到破坏。6、进行墙体拆除施工时，严禁人员聚集或堆放材料在楼板上，施工人员应站在稳定的结构或脚手架上操作，被拆除的物件应放置在安全的地方。墙面拆除是现在很多家庭在装修房子的时候都会选择的一项工程，在施工的时候细节的问题是户主首先需要考虑到的，以上是小编为大家介绍的墙面拆除方法有哪些及墙面拆除注意事项到这里就结束了。

如果只是上述试验装置的操作人员，没有什么危害（如电磁辐射、腐蚀、毒害、高温、粉尘、强噪音之类），试验时如果有噪音，需要带上防护耳罩或橡胶耳塞之类，设备开启在运行期间不要距离平台过近即可，关键要事前熟悉操作说明和注意事项。

1962年冬，焦裕禄来到内涝、风沙、盐碱“三害”肆虐的兰考县。他亲自率领干部、群众进行小面积翻淤压沙、翻淤压碱、封闭沙丘试验，探索出大规模栽种泡桐的办法，奋力改变兰考贫困面貌。最终积劳成疾的焦裕禄同志因肝病不治不幸逝世。焦裕禄精神的典型事迹“焦裕禄精神”是亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，也是焦裕禄精神的本质所在。艰苦奋斗是中华民族的光荣传统，也是焦裕禄精神的精髓。实事求是是焦裕禄精神的灵魂。知难而进、迎难而上是焦裕禄精神的重要内容。清正廉洁、无私奉献，是焦裕禄精神的鲜明特点。

企业宣传册制作技巧：1、封面大方美观外观要大方美观，最好显的很阔气，能够突出或者显示企业形象，让人感观上觉的很好。也可以使用一些工艺。虽然费用会相对高一点，但效果是不容忽视的。2、文化与实力宣传册本来就是用来宣传企业的，重在把企业的品牌文化与经济实力体现出来，这就需要图文并茂，推介企业的文化（企业的历史、宗旨等），展示企业的实力（荣誉、建设规模、产品、设备、执行力等），描绘企业的美好前景（企业规划等），吸引读者的眼球，增强读者对企业的关注度。3、内页不要太多内页并不要太多，只要保持在5-8页最好了。而且文字部分不要太多，最好以图片加以说明。以简练的语言达到企业的宣传效果。4、增加信息量如果企业有在一些网站或什么重大事迹的媒体做宣传的话那么要把贵公司在哪些大网站媒做了网传写上去，这样如果有人感兴趣也可以直接去网站或看到电视媒体的时候会对贵公司记忆更加深刻一点。这就达到了企业宣传的目的。5、语言简单明了尽量语言简单明了，不要像个大文学家，毕竟在看贵公司宣传册的人文化层次是不一样的。6、最好彩印最好是彩印，不要做黑白的，这也是档次的一个体现。7、纸张要求企业宣传册的印制除了考虑设计、内容编排因素外，还要考虑印刷的纸张与印刷工艺，这对提升宣传画册的品味与档次会有很大的影响。尺寸可根据具体情况确定，没有固定的尺寸要求。扩展资料：设计要点：第一，宣传册设计要站在品牌建设的高度。许多企业觉得“宣传册嘛，只要做得还好就可以了，无非也就看看，对企业市场销售也没什么多大熏陶”。这就大错而特错了！宣传永远不是好就是坏，没有中间评价，当受众界定为“一般”的时候，可能你已经被动出局了。在这个自我暴露的社会，做宣传册的绝对不止是你自己，只有出类拔萃的宣传册才会使得你的企业在众多同类企业中脱颖而出。第二，宣传册是企业用以支持形象的先头军，必需要设计出品牌的个性来。并不是每个企业的文化都一样，只求简单快速，忽略了宣传册设计的特定性、专署性以及艺术性，那么，充其量你制作的宣传册只是在模仿别人样式后得到的一件仿成品罢了。套着别人衣服走秀，不难想象是什么反响。有效的宣传册是企业特征的集中体现，但依据利用方向又有侧重。或者重视产品介绍，或者强调企业文化，或者体现市场价值，或者基于招商分析。总之，其创作目的必需基于统一的目的。就算是综合类的样本，也必需具有核心的价值观。第三，宣传册设计要有高瞻远瞩的目光。宣传册是企业品牌建设很重要的一部分，企业地位的确立是个恒久积累的过程，宣传册设计必需有长远的眼光。任何做品牌设计的人，最重要的就是，看到别人看不到的，想到别人想不到的。在宣传册设计上，这点尤为重要。宣传册就如同企业的移动门面，一般都是一个设计定终身的，随意改变的可能性很小，除非品牌本身缺乏自信或者遇上品牌转型的情况。

大学生个人自我鉴定(通用15篇) 　　正常来讲，自我鉴定即为自我总结，自我鉴定可以提升自身总结能力，我想我们需要写一份自我鉴定了吧。自我鉴定怎么写才不会流于形式呢？以下是我为大家整理的大学生个人自我鉴定，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 大学生个人自我鉴定1 　　该生自入校以来能用心参加政治学习和政治活动；学习刻苦认真，专业成绩优秀，尤其在社会实践方面有特长，为人诚实守信，有很强的职责心有团队意识和合作精神；能尊师敬长团结同学；总之该生是一名全面发展的优秀大学生。 　　该生自入校以来，在政治上高标准严要求，用心以实际行动向党组织靠拢，用心参加政治学习和政治生活；学习刻苦认真，专业知识过硬，学习成绩优秀，每年都获得校奖学金和校三好学生；在校期间担任院分团委宣传部干事，工作任劳任怨，获得“优秀学生干部”称号；为人诚实守信，有团队意识和协作精神；总之该生是一名各方面全面发展的优秀大学生。 大学生个人自我鉴定2 　　要求写实，一分为二的鉴定自己的优缺点。 　　鉴定内容如下： 　　1、思想政治方面：是否拥护领导，坚持四项基本原则；是否积极学习思想理论、“三个代表”重要思想和科学发展观；是否积极学习实践“八荣八耻”社会主义荣辱观；是否积极要求进步，积极参加争创“三好”和“三文明”活动；是否坚持原则，积极开展批评和自我批评，敢于和不良现象作斗争。 　　2、道德修养方面：是否尊敬师长，团结同学，举止文明；是否爱护公共财物，节约粮食水电，爱护学校环境；是否诚实守信，谦虚谨慎；是否生活作风严谨，模范遵守社会公德。 　　3、遵纪守法方面：是否自觉遵守国家法律法规和学校各项规章制度。 　　4、专业学习方面：是否认真学习、刻苦钻研本专业的基础理论、专业知识；学习成绩如何，是否具备一定的分析问题和解决问题的能力：大学期间获得了哪些奖励。 　　5、文体活动方面：是否参加文体活动，有何特长，取得哪些成绩，身体状况如何。 　　6、社会实践方面：是否积极参加社会实践活动；是否担任过社会职务，有 何实际工作能力，有无成果。 大学生个人自我鉴定3 　　XX同学对班级工作认真负责，在任何状况下，总是稳稳当当扎扎实实地完成老师交给的任务。爱好广泛，勤学苦练。勤奋好学，在学习上有钻劲，学习成绩稳步提高。 　　有很多优秀的品质，遵守纪律，认真学习，和同学相处时宽容大度，热心班上的人和事。凡是认真做的事，就会有好的结果。能勤奋学习，能吃苦，成绩有进步。可爱活泼，深受同学们的喜爱，在学习上也十分刻苦，学习成绩一向是班上的前几名，但是身体素质较差，经常生病，期望他以后能多锻炼身体，争取取得更大的成绩。 大学生个人自我鉴定4 　　本人能够自主的进行学习，学习能力强，热爱金融专业，对本专业充满热情。 　　为人踏实、待人真诚，生活态度乐观积极，热心助人，有强烈的服务意识。 　　工作勤奋，吃苦耐劳，有很好的抗压能力，能进行长时间的连续工作，曾担任广州伟的达电子 　　有限公司经理助理，每天工作时间长达12个小时以上，在兼职学生中唯一一个得到助学奖学金。 　　有较强的组织协调能力、活动策划能力，如：多次组织筹办“迎新联谊”晚会，负责会场布置，节目整理以及晚会的主持等，并取得良好效果。 　　团队合作意识较强，善于沟通，在同学中，有良好的人际关系；在同学中有较高的威信；善于协同"作战。 　　有较强的语言表达能力，如：曾多次参加学院的辩论赛并获得“最佳辩手”称号。 　　积极主动，参加各种志愿者活动，如到惠州市参加“实践炼青春，服务新农村”农村社会调研活动，参加省银监局组织的中小企业博览会学生志愿者服务活动以及“感恩，温情冬季”无偿献血公益活动等。 大学生个人自我鉴定5 　　时光荏苒，在老师和实验室的兄弟姐妹的帮助下，我度过了快乐而又充实的一年。这一年，我的专业知识更加丰富，我的思想觉悟更加上进，我的生活热情更加高昂。 　　在学习中，不断了解和掌握实验室新购置实验仪器的使用方法，对一些新的实验方法进行摸索，积极参加各项学术活动与学术会议，努力提高自己的科研水平和创新能力。同时，在曾老师的带领下南征北战，积极主动地参加今年我不仅在学习上有丰厚的收获，而且在思想上更加进步。面对在长江水产研究所每天过着实验室，食堂和宿舍三点一线的生活，但是在老师和实验室兄弟姐妹们的照顾和关怀下，我们每天也一样过的津津有味。在今年长江水产研究所的助和指导下，我的第一篇论文也成功发表。 　　三年的研究生生涯还剩下最后一年，或许也是我能潜心学习的最后一年。对于即将到来的职业生涯，我想我必须抓紧这最后的光阴努力准备，为将来走入社会奠定坚实的基础，创造美好的未来。 大学生个人自我鉴定6 　　短短的两年大学生活行将过去，在菁菁校园中，老师的教诲，同学的和睦，朋友的关怀以及各方面的熏陶中，使我获得了许多常识，懂得了许多道理， 　　尽管在中专时读了三年的中药学，突然的转变为中医学，这样会使自个很累，尽管和同学有着基础的差距，但我相信只要支付努力，自个就可以迎头赶上，作为一名90后的大学生，平时学习勤勉刻苦，酷爱中医学的博大精深，他的奥妙深深的把我紧紧抓祝 　　我也充分利用课余时间，阅读了很多的课外读物，拓宽了自个的常识面，当然我不会停下学习的脚步，我参加了08年成人专升本考试，并以优良的成绩通过了入取分数线。 　　通过专业科的学习我掌握了许多的常识，这些常识将会是我人生中最宝贵遗产。 　　作为一名行将毕业的大学生，我深知两年的大学生活所奠定的只是走向社会的基础，在未来我行将面临挑战，但我会以实力和热忱的心面临这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好的完成人生价值作为一名行将毕业的大学生，我深知两年的大学生活所奠定的.只是走向社会的基础，在未来我行将面临挑战，但我会以实力和热忱的心面临这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好的完成人生价值。 　　我也充分利用课余时间，阅读了很多的课外读物，拓宽了自个的常识面，当然我不会停下学习的脚步，我参加了10年成人专升本考试，并以优良的成绩通过了入取分数线， 　　通过专业科的学习我掌握了许多的常识，这些常识将会是我人生中最宝贵遗产。 　　尽管在中专时读了三年的中药学，突然的转变为中医学，这样会使自个很累，尽管和同学有着基础的差距，但我相信只要支付努力，自个就可以迎头赶上，作为一名80后的大学生，平时学习勤勉刻苦，酷爱中医学的博大精深，他的奥妙深深的把我紧紧抓住。 　　短短的两年大学生活行将过去，在菁菁校园中，老师的教诲，同学的和睦，朋友的关怀以及各方面的熏陶中，使我获得了许多常识，懂得了许多道理。 大学生个人自我鉴定7 　　转眼间，三年的大专学习生活就要结束了，毕业之即，对自已三年来的学习和生活作一个总结和鉴定。 　 　一、思想政治方面 　　本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认真践行思想，能自觉与党中央保持高度一致;尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正派，能模范地履行一名小学教师的职责和义务。 　 　二、在学习方面 　　自参加xx大学“小学教育”专业大专高教自考学习以来，本人能正确处理“工”学矛盾，能按照学校的有关规定，利用业余时间自学各门课程，积极参加集中面授和串讲，按时完成各项作业。通过三年学习，现已认真完成了《小学数学教育》、《社会主义思想概论》等**门课程的学习，掌握了所学知识，并通过了有关课程考核。 　 　三、在业务方面 　　在学习期间，我能自觉将所学知识用于指导小学体育教学实践，大大提高了自己组织课堂教学和开展教学法创新的能力，所带班级的学生成绩和体育素质在学校一直处于前列。 　　我还结合单位工作实际，先后撰写了《学习新课程标准体会》、《创新教学探索尝试》等十余篇论文和教改材料，其中《学习新课程标准体会》等文章曾参加过xx市小学教育论文交流，得到了学校和上级机关的高度评价。 大学生个人自我鉴定8 　　实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。 　　为了更好地巩固已有知识，学习专业技能，我到*有限公司办事处进行实习，在办公室担任助理的工作，在此我对我的实习工作做一个自我鉴定。 　　我先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门.通过学习书面材料和与各部室人员的交流，我比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些我力所能及的行政事务工作.这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。 　　我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人在 工作计划 中提出的建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。 　　工作中踏实肯干，吃苦耐劳、有创造性、建设性地独立开展工作的思维； 　　具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决.在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。 　　生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。 　　这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走.要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。 大学生个人自我鉴定9 　　该生自入校以来用心参加政治学习和政治活动，用心以实际行动向党组织靠拢，用心参加政治学习和政治活动，现已发展成为中共党员；学习刻苦认真，专业知识过硬，学习成绩优秀，曾获校奖学金，并被评为“三好学生”等荣誉称号；在校期间担任校科学技术协会办公室部副部长，工作任劳任怨，多次被评为院优秀学生干部，深受辅导员班主任好评；为人诚实守信，有团队意识和协作精神；总之该生是一名各方面全面发展的优秀大学生。该生在入校以来，在政治上高标准，严要求，用心以实际行动向党组织靠拢，用心参加政治学习和政治活动；学习刻苦认真，专业知识过硬，学习成绩良好；在校期间担任生活委员，工作任劳任怨，乐于帮忙同学深受辅导员班主任好评；为人诚实守信，有团队意识和协作精神；总之该生是一名各方面全面发展的优秀大学生。 大学生个人自我鉴定10 　　我是大四毕业班的学生，在学校期间，我一直认真学习，努力、上进，努力把自己培养成优秀的大学生而奋斗。 　　刚到大学时，来自农村，沉默寡言，虚荣自卑，所有与管理有关的品质自己几乎都没有，可是我相信自己有学好这个专业的信心和潜能，于是努力的学习各门知识，认真提高自己的专业能力，尤其注重英语和计算机的学习，取得了很好的成绩，并且连续三年获得奖学金。 　　于此同时我也深深的意识到学习管理专业仅仅靠书本是不够的，能力则更为重要.于是我广泛的参加学校的活动，诸如辩论会，英文竞赛，组织同乡会等，并且扩张自己的兴趣与爱好，学习围棋，书法，口琴，日语，评弹等，它们不仅仅让我的大学生活更为充实和有趣，重要的是锻炼了我的沟通，组织的能力，提升自己的修养和品德，让我可以更好的和每个人交往，20xx年获得xx大学分团委的“活动积极分子”称号。 　　在社会实践当中，我付出了很多的时间参加社会实践：在xx酒家做服务生，我知道如何礼貌平等的对待每一个顾，这让我在以后工作里可以与上司和同事进行良好的相处沟通；xx的现场管理，我知道要学会思考观察，懂得经济的策略，学会创新；推销铅笔使我知道应该敏锐的抓住市场机会，并仔细进行自主的策划，还有其他的等等，在实践的过程中锻炼了自己，也为以后的工作适应打好基础。 　　大学是改变我命运的一个重要人生历程，大学生活即就要结束了，将要面对新的挑战，我对自己的未来充满了信心，我要用大学里学到的知识为自己创造美好的将来。 大学生个人自我鉴定11 　　时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最终阶段了。经过良师的教导和自身的刻苦学习，也养成了认真对待学习和工作的好习惯！ 　　在思想品德上，本人有良好道德修养，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。热心参予学校的各种活动。在学习上，我觉得大学生首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。一份耕耘一分收获，学习就是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在生活上，：尽量与舍友、同班同学搞好关系，广交朋友，朋友遍布各院系、各省份。由于平易近人待人友好，所以一向以来与人相处甚是融洽。因而在这学期初的班委选举中，我很荣幸的被选为了副班长，这样一来不但能够为班里面做贡献，还能够锻炼自我的组织交际本事。 　　一学期的大学生活，一学期的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也期望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质，在今后的工作中仍然能坚持足够的热情取得更好的成果。人生的选择总是存在着许多必然性和偶然性，为了顺应社会的需要，并且为了自我的更好发展，我来到了河南省工业学校学习。教师的指导，同学的帮忙都使我受益匪浅，为了自我心中那片天地不断地学习，不断地求知，要求自我成为一个不让家里失望，不让社会失望的学生，努力成为一个对国家对社会有用的知识型社会主义建设者。 　　在学校期间，我担任班级干部，勤勤恳恳，认真完成教师布置的任务，热心帮忙同学，并且不断提高自我与他人的交际本事和团体协作本事，我参加了校学生会，体育部的学生会，并且担任寝室长。在我工作期间，获得了教师的认可和同学的支持，取得了一系列的成绩。作为班级的一员，我能和同学搞好关系，恰当处理各种事情，并且积极参加班级和学校组织的各项活动，并且获得许多奖励。 　　我是一个自信的人，也是一个又职责心和爱心的人，我相信只要我勇敢，努力地应对生活，我就能获取成功，实现自我心中的梦想，并且我也会为了我自我的梦想而不断的努力奋斗。 大学生个人自我鉴定12 　　三年的大学生活中，我各方面的能力都得到了发展，可以说，经过大学三年的学习，我已经具备了适应社会的能力。 　　我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了与金融等有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。 　　我积极上进，一直以乐于助人为已任，多次参加青年志愿者活动。尊敬师长，团结同学，为自己的学习和生活创造了良好的环境。 　　此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。即将步入社会，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;X大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 　　充实丰富的社会活动实践，培养了我成熟稳健的处事风格，并且教会我怎样与人交往合作。较强的语言表达能力和信息接受能力，帮助我和这个世界进行更好的沟通。良好的身体素质为我干事创业提供了保障。 　　将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。我会在工作中不断地完善自己，提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如网络出版、多媒体制作、印前处理，可以有更大的空间来证明自己，发展自己! 大学生个人自我鉴定13 　　在大学期间，我以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。 　　在学习上，端正个人学习目的、学习态度，大学四年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。所以，不但学到了公共基础学科知识，同时全面地掌握了软件编程、硬件维护、网络应用等专业知识。 　　在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。并且为了能发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，我结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。 　　四年的大学校园生涯和社会实践生活不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。 大学生个人自我鉴定14 　　大学生活似弹指一挥间，从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。本人知道，这又是人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学里的学习积累和技能的培养。 　　 在生活上 　　本人对师长尊敬有加，和同学相亲相爱，和睦相处。集体生活使自己懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使自己变得更加坚强和独立。本人觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的，了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。 　　 在学习上 　　本人圆满地完成本专业课程。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高!四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础，对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得奖学金。在课外空余时间，本人阅读了大量的文学作品，提高了自己鉴赏水平，关注时事政治，跟上时代步伐，也学习了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。所有这些，使我越来越深刻地感觉到人生追求的意义。 　　 在工作上 　　责任心强，有较强的组织管理能力和交际能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。曾担任过校舞蹈队队长，现任班级文艺委员，多次带领队友参加校内外舞蹈大赛，多次获奖。作为积极乐观的新时代青年，自信是不可欠缺的，但是在以后的道路上自己会更加迫切地要求自己充实，充实，再充实，完善自我。本人相信：用心一定能赢得精彩! 　　在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，本人整装待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。“良禽择木而栖，士为伯乐而荣”，本人将以勤奋的态度，不怕输的韧劲融入社会。 大学生个人自我鉴定15 　　 前言： 　　“ 没有实习，就没有发言权 ” ，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习 ， 无非是想让我们提前接触社会 ， 了解社会 ， 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 ， 于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当会 ， 品尝社会的酸甜苦辣。 中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。 　　我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。 　　再这段实践里我得到了许多体会与认识，理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力，现我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下，请老师予以指导。 　　 一、实习目的： 　　锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题，看清一些社会现象，在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。 　　 二、实习时间： 　　自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共为期半月 　　 三、实习地点： 　　长春前进大街肯德基店 　　 四、实习内容： 　　开始时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。及时收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的整洁是工作的重点，同时还必须兼顾厕所的卫生。别看厕所只有小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板干掉就有3、4位顾客连着使用，地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，动作马力，总能在第一时间里把所有的工作做好。速度之快让我佩服不已。 ;

选修课：英语(二)，日语(二)，俄语(二)，公共写作与处理，新闻评论写作，公共关系学，传播学概论，普通心理学，文化产业与管理等。不考“英语（二）”者，须加考“应用写作学”、“计算机应用基础”、“计算机应用基础（实践）”三门课程。自考本科报考条件1、只要是中国公民，无性别、年龄、种族、民族和已受教育程度等限制，均可按省级自学考试机构规定的时间和地点进行报名参加自考本科考试。2、对有特殊要求的专业，考生须按有关规定报名。3、报考自考本科各专业的考生，应具有国家承认学历的专科及以上学历证书。待考生办理自考本科毕业证书时，必须交验国家承认学历的专科及以上学历证书原件，否则无法办理毕业手续。自考的特点(1)权威性：高等教育自学考试是国家教育考试，国家承认毕业者学历;(2)开放性：参加自学考试的人可以不受年龄、性别、已有学历、职业(特殊专业外)、民族、居住区域、身体条件等限制;(3)灵活性：自学考试采取分课程考试、学分累积的办法，不受学期、学年制的限制，考生可以根据自己的条件决定考试的课程和课程门数，依据专业考试计划安排自己的考试进度;(4)业余性：自学考试以业余学习为主，工学矛盾小;(5)效益性：对个人来讲，参加自学考试是投入的资金较少的接受继续教育的有效途径。自考/成人高考有疑问、不知道如何选择主考院校及专业、不清楚自考/成考当地政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

　　什么是网络营销 　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。 　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 　　企业实现网络营销步骤 　　第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。 　　第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。 　　第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售 　　如何做好网络营销： 　　如何利用博客做生意——博客营销”七”字诀-------- 　　博客营销作为一种现代的网络营销手段，越来越显其优势，这是社会进步、科技发展的必然结果。曾经，我们大们大胆地给它下了一定义：博客营销是通过博客这一营销平台(或称营销工具)，向人们宣传、传播其自身的企业文化和产品价值等，挖掘和发现潜在的顾客，扩大市场占有率，销售其产品，最终达到获取最大化利润的目的。显然，博客营销是一个综合的系统的过程，即开博—-传播—-互动—-订单—-获利。 　　对于博客营销概念，似乎人人都明白一些，关键是企业如何才能经营管理好博客营销，并最终达到获取最大化的利润。对此，我们总结出博客营销的“七字诀”：位、势、品、形、流、气、管。 　　“位”诀：定位是方向 　　“位”就是博客的定位，这是博客营销的方向性的问题。其博客定位科学与否，直接影响到博客营销的经营管理。定位不仅包括企业内部的企业文化、产品价值、人员结构等因素，同时也包括博客营销的市场定位，即主要针对哪一部分市场，针对哪一些消费人群。只有明确了定位，有的放夭，才有可能防止博客营销的混乱。通俗地讲，就是有了主题，围绕主题，而不会跑题。 　　“势”诀：趋势分析是基础 　　“势”是指对博客营销发展趋势的分析判断。对于新建博客者而言，就是搞好博客营销的决策，包括博客核心要素决策、博客技术水平决策、博客形式的决策和博客营销细分市场决策等。而对于已建博客营销体系的，就是依据发展趋势的分析判断，调整其博客营销的决策。也就是说，博客营销的发展与变化是非常快的，必须随时对营销发展趋势应有良好的预估，尤其是对本行业内的业态发展以及与产品的政策等，看是否和博客营销的决策有冲突。做到动态的博客营销。 　　“品”诀：产品是核心 　　“品”是指产品和品牌。产品既是博客营销的基础，也是博客营销的目的，始终贯穿于整个过程之中，是博客营销的实质。产品决定于博客营销，而博客营销反作用于产品。企业博客无论是传递什么思想，采取怎么形式，只要是博客营销，最终的落脚点还是归属到产品销售上来。正如网友说：“博客营销是营销思想后变相的销售产品。”好得博客营销对产品，尤其是品牌有着催化剂的作用，这也是博客营销传播特性所致。 　　“形”诀：形式的反作用 　　“形”是博客营销的形式。产品虽然是博客营销的核心，但是没有良好的博客营销的形式，其营销目的也是会受到影响的。目前，常用的形式有：软文推广、模板推广、插件推广、博客活动、图片、关键词的运用到搜索引擎的功能等。这一系列的形式，对于产品的博客营销都起着不可忽视的促进作用，是传播宣传的具体化。比如：优化博客关键词在搜索引擎中的排名，让更多的人接触关键词。首先确定博客的关键词，然后在关键词之下分类，最后在文章标题或文中也设关键词。 　　“流”诀：互动交流是关键 　　“流”是指博客营销的互动交流。一把钥匙开一把锁，博客营销这把锁的钥匙就是互动交流。互动交流是发现潜在客户的关键，也是连接客户，或接单的重要方式和环节。互动交流主要包括阅读博文(尤其是业内的博客)、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。互动交流可以进一步使顾客了解企业，以及提供产品的功能，还可通过互动交流，表现对顾客的热情、尊重、关心、帮助、情感和向顾客提供增值服务利益，以吸引其尽快做出购买决定。 　　“气”诀：人气是支撑 　　“气”是指博客营销的人气，即人脉旺盛，进而转化为商气。博客营销过程中需要消费力的支撑，而消费力的来源便是旺盛的人气。人脉旺盛，商机也会随之而来。人气的形成除良好博客的吸引力外，就是互动交流的结果。博客自身吸引力往往是指名博或专家博客，而大多数的草根博客还是以互动交流来实现其目的。比如：点评博文、参与论坛商盟等，都是直接增加人气的好方法。其中，博客的浏览量、点评数是衡量博客人气的尺度。也就是说，只有具备了相应的浏览量、点评数，才会有发现潜在客户的可能性。正如网友说：“人脉关系是一定要建立在情感上面的，人脉除了相互利用资源之外，也需要长期的情感维系，相同的人脉在利用资源上一定会选择情感较深的。” 　　“管”诀：管理是保障 　　“管”是指博客营销的经营管理，涉及到人、财、物、时间、信息等因素。现就人、时间和售后服务简单谈谈。人包括决策者和操作者，影响的主要因素是决策者对博客营销的认识程度，以及对其运用的态度等。而操作者是主动运用博客营销，还是被动性的，这决定了他的积极性;是否具博客营销的能动性;以及是否具备博客技能水平等。时间对博客营销来讲是一个非常重要的概念，常言说得好：“博客是靠时间泡出来的。”博客营销售后服务，是向老顾客所提供的服务，是博客营销服务的延伸，也是对顾客感情的延伸。目的是增加服务产品的附加值或者提供一个渠道解决客人在享受服务中的问题，从而使顾客得到受重视的感觉，成为“回头客”或乐意向他人宣传推荐本产品 　　通过百度知道来营销： 　　1.通过百度知道带来一定的流量 　　百度很青睐自己的产品，很多关键词搜索之后，百度知道都是的内容都是排在第一位的。所以利用好百度知道，肯定可以带来一定的流量，并且这种流量的获取是一次劳动，长久受益的。如果你回答的问题可以长期排在关键词搜索的前几位，则可以带来较高转化率，并且不用做太多的工作，就好比你很轻松的获取了一个关键词百度排名第一的位置，这要比你自己优化关键词到百度排名第一简单的多。 　　2.品牌的推广 　　在百度知道中回答问题，部分时候需要审批，所以不是每次都能放上链接，如果不能放上链接，则百度知道的推广工作主要服务于品牌推广，让大家通过百度知道了解你的网站，如果你回答的质量还可以，也能带来一定的流量。 　　3.反向链接的增加 　　一般如果没有竞争对手举报，只要你成功在回答中添加上了链接，就不会被删除。而且百度对自己的产品一般收录都很快，所以只要你成功发布了一个链接，基本就能够取得一个百度的反向链接。 　　百度知道推广的3个阶段 　　1.养号阶段 　　养好阶段工作其实相当好做，而且这是可以从兴趣出发的，毕竟兴趣是最好的老师，比如我要推广的是中国润滑经济网，但我养号阶段回答的问题，却都是我比较感兴趣的人生哲理的。将工作和兴趣爱好相融合才能提高自己在工作之中的积极性。找一个自己感兴趣，并且在互联网和上比较受关注的问题，先看看别人在百度知道的答案，然后归纳整理一下，一定要注意把言语整理通顺，将几分答案，变成一份答案。这样你就拥有了一个很容被认可的答案，然后在百度知道之中搜索目标问题，选择待解决的问题，然后粗略看一下问题的内容，对已经准备好的答案做细微的调整，尽可能多的去回答这一问题，基本上就是复制粘贴的工作。注意回答速度不要太快，否则百度可能要审核答案，不过没关系，今天一看老审核就不回答了，明天来看看效果，再回答，之前我有一个号，就是通过这种方法，短时间内获得了几千积分，当然我没有把号养的太大，感觉也没有必要，所以并没有太追求积分。 　　一般一个账号一天是养不成的，需要几天或者更多的时间，很多问题当时回答之后提问的人并不会来选取答案，要等1,2天，有的问题可能提问的人就不会再登陆了，没人选择正确答案，这时候百度会采用网友投票的方式进行正确答案的选择，记得有空的时候就给自己的答案投上一票，百度要求同1个ip 24小时之内只能投一次，所以不用搞马甲了，每次换了ip之后投一次就行。 　　2.回答阶段 　　有了一个高级的账号，回答问题的时候就轻松多了，有时候带链接回答问题，百度不审核直接通过，这样很容易就放上了一个链接，推广了自己的网站，并增加了外链，但大多数时候有链接的回答，百度都会审核一下的。本人通过研究实验发现了一种方法。就是先回复问题，不带链接，如果答案不需要百度审核，直接发布，则点查看该问题，然后修改答案，再放上链接，如果一次成功了，马上继续，接下来的4,5次都会成功，本人已经利用这种方法在百度知道上了放上了一些自己网站的链接。但一天一般一个ip无法放上很多，所以要想专注于百度知道的推广，要是要多换ip。 　　如果这样反复操作过多，或者频率过快，回答的问题可能没带链接也要审核，不过不要紧，一天跟百度知道放几个链接，日积月累就好，当然也可以考虑更换ip，id，进行重复操作，这个就要看每个人的时间安排不同了。 　　回答问题放链接的时候，一般感觉不带http的更好通过审核。之前用 2个进行相同的操作，前者通过率更高一些，还有就是，尽量不要留首页地址，一般首页的没有内页的地址容易通过。 　　3 自问自答 　　一天注册几个马甲，记得以前我注册的时候一天是注册5个左右，注册多了ip就被限制了，填写完了注册资料，点击注册完了提示注册成功，再一登陆发现又提示“该id不存在”。注册马甲多了以后的好处就是方便自言自语，有的行业可能属于相对较冷门或者专业性较强的行业，没有那么多在百度知道上提问的，那么就需要我们自己来提问，自己来回答，自己来提问的好处是问题范围更广，更有利于针对我们网站的优势进行提问，也更有利于留链接，比如我想增加外链，我就问某某行业的门户网站都有哪些，这样更方便留链接，参考资料中留了链接的审核率会更高一些。 　　这些做起来了你就一定会做的更好了，还有可以来论坛，也是推广自己的，也是一种营销，那么我是金华商盟的版主程姐，希望你常来金华商盟论坛看看，一定会学到更多的东西的。

柳工LiuGong装载机、临工SDLG装载机、龙工LONKING装载机、徐工XCMG装载机、厦工。1、柳工LiuGong装载机。始于1958年，柳工集团旗下，国内工程机械行业知名品牌，以装载机/挖掘机系列工程机械著称，国内挖掘机行业较具代表性的上市公司。作为国内工程机械行业和广西第一家上市公司，柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。2、临工SDLG装载机。始建于1972年，山东省著名商标，主要从事装载机、挖掘机、路面机械等工程机械及相关配件的生产、销售的大型企业。公司拥有先进的工艺装备、检测设备和完善的管理体系，保证了产品的性能和质量，客户满意度和市场占有率保持在行业领先水平。3、龙工LONKING装载机。创立于1993年，福建省著名商标，主要从事装载机、叉车、压路机等工程机械的研发、生产的企业。公司坚持三降三升、创新管理。适时降低对行业规模和发展速度的预期，缩减固定资产投入，压缩成品和在制品的库存。4、徐工XCMG装载机。始于1989年，工程机械十大品牌，享誉全球的起重机行业品牌，集研发、生产、销售于一体，主推起重机/铲运机械/挖掘机械/混凝土机械/筑养护机械产品。徐工施维英是研发、制造、销售与混凝土施工相关的工程机械类产品专业化企业。5、厦工。厦门厦工机械股份有限公司，始于1951年，著名工程机械品牌，福建省著名商标，福建名牌，上市公司，国家重点骨干大型一类企业，中国大型的工程机械制造基地。中国装载机优点：1、活利索，性能挺好，声音好听，外观挺靓。2、性能好，视野开阔，外观比夏工，柳工，龙工都新颖，作业效率高，节油冠军，硬实皮实，矿山上都用。一个用过国产各种铲车的老矿山。3、大臂快，装车快，驾驶室封闭严，轮距短干活自如。

自我鉴定 是对自己的政治思想、工作业务、学习生活等方面情况进行评价与描述，它可以给我们下一阶段的学习生活做指导，不如立即行动起来写一份自我鉴定吧。我们该怎么去写自我鉴定呢?以下是我为大家整理的有关个人自我鉴定怎么写【5篇】，欢迎阅读与 收藏 。 个人自我鉴定 篇1 我是一名__大学 毕业 研究生，研究生的学习生活给我留下深刻印象，是我人生阶段的一个里程碑，充实而有好处的生活，收获很多，成长很快，以下就是这段时间的自我鉴定。 作为学生我从不放松学习，在上研第一年，我修完了导师指定的各门研究生课程，总学分到达了研究生培养计划的要求，成绩优秀。另外我还参加了教学实习，带本专业本科生的遗传毒理学实验课，以及协助本科班的毕业生完成毕业论文。我从年初开始进入实验室工作，广泛查阅了国内外相关的文献资料，从准备实验材料、摸索实验 方法 到完成实验设计都投入了超多的劳动。最后认真完成了毕业论文的写作，并顺利透过了硕士论文答辩。 在学习和科研工作之余，我还热心社会工作，用心为同学服务。上研究生后我主动承担起临时班长的职务，在新生入学的一系列工作中充分发挥自我“老生”的优势，热情周到地为同学服务。尽管学业和科研任务繁重，但为了配合院学生工作组老师做好学生工作，我服从组织安排，在团学联中担任学生工作助理。高度的职责心和使命感促使我在工作中勇挑重担，坚决地执行党的 教育 方针，认真完成好每一项工作任务，并注意在实践中学习、提高。 我在政治上、思想上一向用心要求进步。进入__大学后，透过参加业余党校和入党积极分子培训班的学习，我对建设有中国特色的社会主义理论和党的基本路线有了较深刻的认识，树立了坚定的共产主义信念，并于20__年__月光荣加入了中国共产党。经过党组织1年预备期的考察，如期转为正式党员。我决心要做一名合格的、模范的共产党员，在学习、工作、思想上起带头作用，个性是在政治上起先锋模范作用。自入党以来，我时刻以共产党员的标准严格要求自我，拥护党的纲领，执行党的决议，履行党员的义务，遵守党的纪律，在群众中树立了一个共产党员的良好形象。 研究生的学习、工作和生活中的收获和今后要继续发扬的优点，发现自我的缺点与不足并用心改正，我相信我必须能够创造自我更加完美的未来! 个人自我鉴定 篇2 时光荏苒，__年很快就要过去了，回首过去的一年，感慨万千——这是我第八次写职位 年终 工作 总结 。今年整个北京市场物价迅猛上涨，人员成本同时也不断上升，在集团的大力管理培训和大家的共同努力下，同期工作比往年有所改善。现将主要工作鉴定如下： 一、厨房管理方面 1、__年厨房人员调整。一次是中关村店与圆明园店副厨对调，另一次是8月份筹备西二旗店，人员综合调整以老带新，圆明园店上什主管调西二旗，并新加入一名上什主管，其他部门主管都是20__年带入北京的主管。 2、厨房年初针对各部门做了一套以部门为单位的自查工作签字流程，使原来准备工作不齐全的全补上来，厨房得到了明显的改善。 3、__年建意店里用直销法每人吃鱼送鱼，使店里水煮鱼在原来的基础上流水最高达到30万元一月，取得了历史性的突破，同时水煮鱼的毛利一直控制在76%~78%之间。 4、厨房今年利用一分钟定位法管理，对厨房冰箱和所有货物定位处理，万城店和马甸店在我的影响下取得了良好的效果。 5、顺义店新开业筹备交流和综合管理大培训。厨房积极参与并学习贯彻落实，特别是对厨房后勤难管理上下功夫，员工宿舍进行了规范，取得了好成绩，没有人不夸厨房的宿舍卫生干净。 6、学习了各项流程学，通过厨房自己摸底考试三次，店里组织二次，集团一次，把理论变成实际操作。 7、今年物价涨幅太大，如厨房干辣椒原来3元多/斤涨至10元/斤，花椒也涨到25元/斤，经过厨房重点调整对水煮鱼毛利没有影响。 二、厨房存在的问题 1、由于今年设备老化，冷库、抽风老化，维护和管理上耗费不少，表明我们厨房 还需增强工作意识。 2、对怎样做员工思想工作还需要总结学习。 3、在强化厨房的学习氛围方面做得不够。 4、在强化厨房对防止中工流失工作做得不够完善。 三、下一年的设想与工作安排 1、通过学习再造、培训与管理好团队。 2、对厨房进行有效监控与指导，严格按标准提高执行力。 3、通过专业化培训与管理，对厨师技术力量进行合理储备，合理推出新颖菜品。 4、对厨房环境、卫生、设备进行安全维护，同时对成本及费用加以控制。 5、将每月 工作计划 与每日工作日志加以落实。 6、沟通——管己、管人、管队伍。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。 个人自我鉴定 篇3 很久以来就想对自己学医的经历做个鉴定。五年的大学时光匆匆太匆匆，如今回首，是对过去五年地审视和总结，亦是对未来的憧憬和希望。回顾这五年，是收获的五年，是不断汲取养分的五年，是成长的五年，是值得记忆的五年。大学五年，我明白了该如何人看待事物，学会了如何思考，懂得了如何规划自己的人生;大学五年，丰富了我的人生经历。即将踏出校门的我，满心期待大千世界的挑战和磨练。 深知性命相托的重要，从踏入大学门槛的那天起，在良师的精心指导下，自己奋力拚搏、自强不息，逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。 学习工作上，我认真刻苦，主动好学，求知欲强，成绩保持优良，并呈现曲线上升的状态，熟练掌握了本专业的知识，并将所学的知识应用于实际生活中，除了必修课之外，还利用课余时间选修了经管，法律，文学等选修课，丰富了大学的生活，增长了知识。 我能坚定不移地坚持四项基本原则，热爱祖国、热爱党和人民，坚决拥护社会主义制度，关心国内外大事。同时我不断提高自己的综合素质与能力，认真学习，团结同学，积极参加各种活动，使我的实践能力和社会交往能力都有了极大的提高，获得老师和同学的认可;优秀的班集体，增强了我的责任感;可亲的同学，让我懂得怎样与人合作;老师的教诲，为我的成功指明了方向。 一切都是充实的大学生活给予我的，它让我更懂得了怎样学习，生活，做人。大学让我成熟、自立、自信。我将把我的一身献给神圣的医学事业在未来的岗位上实现我的人生价值及社会价值。 三年的学习时间很快就过去了，我学到了也得到了，我能做的应该做的就是继续努力，相信自己的实力，我们永远都是幸运儿。 个人自我鉴定 篇4 高考录取过后，准大学生们即将迎来大学新生第一课—— 军训 。 进入大学上的第一门课就是军训，怀之新奇有激动的心情，我们全身心的投入到真正的军队生活中。很快半个多月的军训生活结束了，经过教官的严格要求、刻苦训练和同学们的不怕困难，不怕挫折的精神，圆满的完成这次军训任务。以下是我对本次军训的 自我评价 。 只有经历过了风雨，才会看见彩虹，有过了磨砺才能成长。短短的军训日子，使我洗涤去许多的酸甜苦辣，却是我最难忘的记忆，它牢牢的占据了我的心。军训的日子虽苦，却像苦咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味，军训是新生入学的第一课，也是一堂综合素质的提高课。这一次的军训有着更特殊的意义，通过军训，进一步的让我增强了爱国热情。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进;军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为;军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念。十五天的军训虽然结束了，但留给我们的是永远美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，、经过十五天的训练，我们相信，这十五天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，是挥之不去的，我一定会把在军训中形成的良好习惯，学习到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我的整个人生。 通过军训，我懂得了自制、自爱、自理和自强，而不让父母扶着走。我要让我所走过的每条路，都留下我自己的足迹。我已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在实实在在的生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。这样我的路才会越走越远，眼前才会展现出壮美的未来，只有这样我们才会充实，才会感受到幸福。 短短的十五天军训，不知不觉中竟已到了尾声。回眸十五天中的我，似乎每一天都在蜕变，每一天都在成长。看着今天被阳光烤得炙热的跑道上一个个整齐的方阵，所有人都可以骄傲的说：这是由我们的努力换来的!尽管大家的皮肤是一天比一天黑，尽管身上的衣服被汗水湿透了一遍又一遍，尽管操场上的蚊虫总是肆意地围绕着大家转，尽管……可没有一个人放弃!每一个人为了不因自己而拖累整个集体都不敢有半点偷懒，尽管军训内容确实乏味，可为了这个“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就让挥洒的汗水在阳光的照射下显现出充满青春团结的光芒! 经过这次军队化训练，不但是我们身体更加的强壮，是我们更加的能吃苦耐劳，而且使我们真正了解到人们子弟兵的艰辛与伟大的奉献精神，同时也认识国家国防建设必要性。她让我懂得了，面对困难，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下来的大学日子，我将更加的努力，严格要求自己，将来更好的报答祖国! 个人自我鉴定 篇5 本人热爱祖国，热爱中国共产党，坚决拥护党的正确领导，立志献身教育事业。自任教以来，勤勤恳恳，默默奉献，对工作尽职尽责。对教学不断研究，不断创新，对自身不断完善，努力提高政治思想觉悟， 文化 专业知识水平，刻意培养教育教学能力。 一、重视自身建设，努力提高业务水平 “学高为师，身正为范”，教师职业要成个人永久职业，人必须永远保持“学高”这一范畴。“逆水行舟不进则退”。“再学习”“终身教育”就成了它的主题。 可以说，思想是主宰人类行动的将帅。因此要让自己为人民服务，献身于教育事业。首先必须端正思想，明确人生目标，不断地从各方面提高自身素质，完善自我，不断创新，努力培养适应时代需要，为社会作贡献的有用人才，有了这样的明确目标后，我们就不会再为环境，为条件而懊恼不已了。虽工作几经周折，我依然毫无怨言。 有人说，一个教师应该具备半个演讲家的口才，半个作家的文才，半个演员的表演艺术……绌于言词的我为了锻炼口才常常废寝忘食的学习。为了提到写作能力，我还自修了写作培训。为了充实的教学理论，更新教学理念，我阅读了数十本理论书籍。总之，我努力朝着我的话去做:一个合格的教师应该有着永远清醒的头脑，时常新鲜的血液。 二、为教育事业，为培养人才做贡献。 一名教师的广义目标是为教育事业做贡献，而狭义地说，实际目标就是教好书，培养出人才。对此，我近十年的教育生涯是最好的注解和补充。 近十年来，我连续担任语文教师兼班主任老师，平时将时间都用在教育教学工作上。在执教中为教好书、育好人，不知花了多少心血，特别是这些底年级刚进学校的学生，他们一点也不懂，我下决心教好他们，每学期都能按要求认真制订好教育、 教学工作计划 ，根据刚入学的学生的个性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚归，风雨无阻。平时很注意自己班主任老师应有的职责，课外经常对学生进行耐心、细致的辅导工作，开展科学性、知识性、趣味性的活动，培养能力、开发智力。同时对后进生和差生都进行了细心的引导，发现问题及时解决。平时经常与学生打成一片，了解他们的心理特征，做他们的知心朋友。在课堂上，为了调动学生的积极性，我经常鼓励他们，给戴红花。使学生对学习产生了浓厚的兴趣。及时批改作业，发现问题及时纠正，想尽一切办法，提高和巩固他们和知识，经常叫他们谈谈心。为了使学生尽快地得到进步，我还利用双休日、傍晚、假日与家长取的密切联系，和他们共同教育好其子女。功夫不负有心人，这些后进生在我的精心教育下，思想有了较大的转变，成绩也进步了。平时为了使更好更快地掌握知识，我认真备课，充分利用课堂时间进行认真教学。课内重视学生思维能力和创新思想的培养，让学生多动脑、提问题。没有爱就没有教育。真正的教育其实是爱的教育。只有对祖国热爱，对事业的热爱，对学生的热爱，才能教好书，管好班级。近十年来，我一直都担任班主任老师，辅导员工作。在工作中从不歧视差生。而是想方设法了解学生，深入到学生中间，做学生的贴心人。很多所谓的差生在我的教导下变得规规矩距，热爱学习，热爱集体。我所接管的班级也能够在比较短的时间内形成良好的班风，学风。 光有爱而缺乏课堂教学艺术是不能达到科学。高效的目的的。我从事语文教学，在教学中刻苦钻研，勇于探索。根据目前学生接触媒体的实际情况，主张教学实践应紧随社会发展趋势，迎合社会发展需要，与理论紧密联系，用理论指导实践，在实践中总结 经验 ，提升理论。 三、重德育教育 引导学生全面发展 平时在教学中，不但注重学生的知识教学与能力的培养，还特别注重学生的德育教育，从学生一进校门，我就开始培养学生热爱党、热爱祖国、热爱人民、热爱母校、守纪律、勤奋学习，和同学团结友爱的好习惯。教育学生互相帮助、互相爱护。通过实践对学生进行德育教育。如：有一次学校开展运动会，要求学生都穿上校服，我班上有一位失去双亲的孤儿，因生活困难，没钱购买校服，好几天为此事闷闷不乐。当我将此事告诉全班学生时，全班学生向他伸出了友谊之手，将自己平时节省下的零用钱捐出来，给这位学生购买校服，使他重展天真的笑容。 这些，都是同我平时对学生进行积极有力德育教育分不开的。除此之外，我还在班内开展了丰富多彩、积极向上的有益活动。如：经常组织全班学生大扫除、定期检查卫生。为了培养学生观察能力，热爱祖国大自然，经常带学生出去活动，还有课文朗读、 故事 会、小制作、下棋比赛等，让学生找到乐趣、找到了自身的优点，从而懂得了学习的重要性，同时达到了爱国主义教育的目的。 我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。为了不辱使命，为了无愧自己的良心，我只能在教学这片热土上，做到更加勤恳。用自己的心血去拼、去搏 “蜡烛成灰泪始干，春蚕到死丝方尽”。 有关个人自我鉴定怎么写【5篇】相关 文章 ： ★ 5篇精选学生个人自我鉴定范文 ★ 有关个人自我鉴定范文汇编5篇 ★ 有关个人自我鉴定【模板五篇】 ★ 有关工作个人自我鉴定范文【集合五篇】 ★ 有关个人自我鉴定范文通用五篇 ★ 个人自我鉴定范文汇总5篇【推荐】 ★ 关于个人工作自我鉴定优秀范文5篇 ★ 个人自我鉴定范文通用五篇 ★ 个人自我鉴定优秀范文五篇【大全】 ★ 有关个人自我鉴定范文合集五篇

财务管理制度是指法律、法规及企业章程中所确立的一系列企业财务会计规程。财务管理是企业管理的一个重要组成部分，是处理财务关系的一项经济管理工作。财务管理制度一般包括：资金管理制度、成本管理制度、利润管理制度、财务部门负责人工作责任制度以及会计管理制。财务管理制度的具体内容：1、资金管理制度。它是针对企业筹集资金和使用资金的制度，是企业内部财务制度的核心内容。它的目的是保证资金安全完整，既能满足企业生产经营过程中需要的资金供应，又能尽可能提高资金的使用效益。包括资金预算制度、资金管理制度、资金使用的审批制度、现金管理制度、银行存款管理制度等。2、成本管理制度。它是为了提高公司成本费用核算水平，合理控制成本支出，提高经济效益。进行成本费用的预测、计划、控制、核算、分析、考核。3、利润管理制度。它是为了规范公司的利润核算及分配行为，正确反映公司的经营成果。4、财务部门负责人工作责任制度。它主要是明确财务部门工作人员的工作内容、职责及相关责任。5、会计管理制度。包括岗位责任制度、预算管理制度、原始凭证管理制度、会计档案管理制度、成本核算制度等。