怎么样才能学好SEO啊？

第一学段：1、计算机基础；2、widows操作系统；3、信息办公文字处理软件word；4、excel电子表格，5、《电子商务应用教程》；6、礼仪；7、公关；8、powerpoint演示文稿；第二学段：1、网络基础介绍2、internet国际互联网应用；3、系统软件安装与测试；4、组建局域网；5、成功素质训练；第三学段：1、网站建设；2、域名与空间购买，绑定与解析；3、asp和php网站建设与修改测试；4、建站规划与seo优化。5、frontpage和dreamweaver网站创意、设计、制作和维护；6、fireworks网络图片制作经典技巧；7、flash网页动画修改与应用；8、成功素质提升；9、团队合作；第四学段：1、网络营销介绍；2、博客营销、托管营销、论坛营销、email营销、软文营销、信息营销、图片营销等网络营销学习介绍；3、seo网站优化排名学制：请加QQ群135873044（注明百度知道）相互交流！

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1.网络营销已经被众多的商家，顶为眼中的肥肉，都想从互联网博得一杯羹，有些企业还专门去学习了网络营销培训。所以说不管是以什么形式，通过网站，网络广告，百度推广等种种途径，最终是为了挖掘潜在的客户。然而，在高手云集的今天，互联网营销并不是那么简单。互联网成功的缔造了N个行业，seo就是一个例子，随着网络的发展，网站数量的不断增多，seo技术慢慢得到推广，从而形成了一个行业。目前来看，seo工程师依然是一种高薪的，高需求的行业，目前处于严重的稀缺状态。网络确实曾救活了很多的企业，不论大小，他们都是通过灵活的转变，将企业的发展战略目标投向了网络，从而使得他们的企业得到生机。然而，并不是每一个行业都是可以复制的。2.做网络营销要灵活，有的行业适合零售，有的可能适合做品牌，有的适合做分销，要根据自己产品的本身制定相应的战略计划，做网络营销玩的就是策略和想法。网络营销技术其实并不是高不可测的，但是网络营销思想不是你一下就可以学到的。一直在想，网络营销可以威力无比，也可以一文不值。这取决于什么呢?在你的想法和创意。网络营销就像做广告一样，一个创意并不值钱，我告诉你了无所谓，我可以不在乎，难的是什么呢?难的是你把创意落实了，以行动和客观事实的方式，做出来!这样创意就有了价值和意义，就变得值钱了。做网络营销不管是做百度推广还是做seo相关的东西，没有一个好的计划和策略，无意当中其实你在损耗自己的能量。因为没有目标的工作是不会有一个很好的结果，损耗是必然的。在目标和方向的，统筹之下工作，才会使我们的网络营销清晰明确。才会真正的达到推广的效果，带来实际的价值和财富。做网络营销，获取网络竞争对手信息，以及行业数据调研报告都是很重要的竞争渠道。在我看来网络调研是一种获得商业信息的高质量竞争手段，网络营销调研，不仅仅是调研的竞争对手的实力和所作的网路推广平台等策略，更重要的是我们在借鉴的基础之上做出相应的战略归属和计划，出奇制胜。3.有了网络营销的策略和方法，接下来最重要的活动才是落实和执行。这个时候网络营销技术才会成为我们武器。网络营销战略是网络营销技术的指导方向和目标，网络营销技术是服务于整体的网络营销战略的。网络营销不仅是市场营销和电子商务的结合，做网络营销还需要有统筹结合的能力。学习网络营销在方法，实战网络营销在思路，运用网络营销在技术!所以说如果想做好网络营销系统的掌握网络营销很有必要。

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各个网络营销培训机构对网络营销的培训内容各不相同，他们都有自己的课程，因不同的课程所针对的学员不一样，其所讲的内容也不太一样。例如总裁班，一般重点讲述的是策略和方法的要点；实操班一般是讲述一些实操技术、经验和方法；就业辅导班一班是讲述一些网络营销的基本常识、要点、经验和方法及就业方面的注意事项等。

1，营销技术1，营销策略3，实战案例4，演讲能力5，看你要多大规模的培训了

啥玩意？这问题是问啥

说到营销，很多人都会觉得很陌生，其实网站在推广的过程其实就是一种潜意识中的营销，想要网站运营的好，作为个人来说，就不能忽略不稍微系统学习一些网络营销的知识。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的这个过程就是营销，这是传统上的营销学概念，加上网络两个字，网络营销其实就是在网上将产品出售给目标客户群的过程。营销学包括很多方面，宣传推广是是营销中重要的环节。网站获得盈利无非是两个部分，一个是卖产品，另一个是卖服务，还有一种是卖流量，也有很多网站通过流量获得广告点击获得利益，流量如过不细致的划分，也可以纳入产品的范畴。因为，不管什么网站都需要流量的，只是目标用户的不同，转化率有高低罢了。营销学虽然只是一个简单的将产品销售的过程，所涉及的内容却极其复杂，因为消费者购买行为的发生不仅仅是需要，还是一种主观感受，这种主观感受就是说，同类的产品在价格和质量都一样的情况下，消费者有权选择购买A物品或者是B物品，而决定消费者购买行为的因素虽然最终由其决定，但是外在因素也可能对消费者的购买行为发生营销，如A产品进行大量的广告宣传、消费者朋友中曾经购买过A物品等等，那么，有这些因素作用，消费者就极有可能对A物品发生购买行为。以上这个例子在我们的生活中屡见不鲜，除了这个之外，营销过程还细分很多环节，包括目标市场选择、市场定位、市场需求、用户的满足、同类产品竞争、市场细分等等。网站经营过程中站长也会需要进行网站推广的策划，包括寻找目标客户群、竞争对手网站、还有给用户提供何种手段吸引他们访问网站并发生购买行为，产生价值。目前，北京电脑培训发现关于网站的推广和策划没有系统的教材，而营销学已经发展了几百年，相关的教材和内容很完善，“借彼智力，为我所用!”这也是网络运营的一大特色，就是利用各种资源进行整合。

不管各网络营销培训机构的培训内容如何变，但网络营销的基本思路都与系统网络营销的思路应该是一样的：首先要通过系统的定位如:核心竞争力、目标客户、核心产品、独特卖点和关键词，定位让网站营销效果加倍。然后通过“网络推广”让潜在的客户在网上能看到你的产品信息、企业信息和网站信息，然后应经过“营销型的网站”让潜在的客户能够了解你和信任你，多给客户一个“购买的理由”，并通过“运营关键”以确保成交，最后应通过“营销绩效考核管理”以持续达到营销的目的。

网络营销培训已经进入一种高端，有效果的层次如今做网络营销的很多，但大多都是没有效果的。首先网络营销培训要重新包装，整理自己的培训课程其次细分针对的培训人群进行分析，再针对这类人推广最后就是不断的执行再执行

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第一：选好自己要用的工具！我们做网络营销最好的就是选择好一个非常好的营销工具，这其实是我们最好用的第一步，也因此，我们必须要完成这个工具的选择！第二：我们的客户定位，如果我们选择在网络上营销的话，那么我们的客户呢，是怎么样的呢，那么我们的客户这一块一定要好好的研究透彻！最好就是能够事先做一个调查！第三：精准营销！然后根据我们确定下来的这个客户的名单，来对应的营销，要知道我们的客户是我们的天使呀，我们必须要考虑到这些，这也是最重要的一块内容了，我们可以根据这个来帮忙搞营销了！第四：提升我们网络上的单子的成交量，我们的网络营销，也是很重要的就是一定要给客户看到可见的内容，这样可以在一定的程度上帮助我们再成交的客户量，不得不说有些客户必须要给人家证据，才能继续！第五：做好售后服务，网络上的一些消息都比现在的生活上要传递的快的很多，那么我们就必须要很好的完善我们的业务，我们太多的时候就忘记了我们应该做的一些事情，忘记了这些可能给我们带来的危害！所以我们必须要维护好我们的形象！第六：对我们的同行的营销模式要进行一个了解，那么为什么要做这个呢，那是因为我们要在一定的程度上和其他人进行竞争，不够了解我们的竞争对手的话，那我们在一定的程度上会落后很多的信息！

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网销创业动力营，一步先，步步先 一、活动宗旨 为提高广大青少年学生及所有社会感兴趣人士对电子商务的认识和体验网络营销的魅力（网销创业动力营，一步先，步步先），学习和利用淘宝网等C2C网络电子商务平台进行创业实践，突出实战技能的培训，体验创业过程的激情，展示网络创业者的风采，提升成都地区商务策划、采购、物流、网络营销等电子商务综合运用能力和整体运营环境。通过设立网商奖励基金，鼓励青少年学生和社会人士积极参与本次大赛，打造集创业培训、技术支持、物流保障于一体的成都电子商务平台。 二、活动组织 主办单位：成都市电子商务协会 承办单位：电子科技大学企业科技创新服务中心 阿里学院（成都站） 协办单位：西南食品城网、成都SBI商业街 支持单位：成都手索科技有限公司、华保科技、感恩语 媒体支持：成都电视台第一频道、成都商报、华西都市报、成都全搜索、成都晚报等 活动口号：网销创业动力营，一步先，步步先 三、活动背景 1、成都市2009年11月6日公布了《成都市电子商务发展规划（2009-2012）》，要普及推广电子商务的应用。 2、2010年就业压力空前，政府提倡就业、创业、创业促就业； 3、近年来网上购物成为一种时尚，学生、上班族均是网购的主力军； 4、电子商务是当代社会的一个经济模式，是未来商业的核心竞争力； 5、成都网上购物的网民约为141万人，但是网店数量、整体经营水平远不及沿海； 6、成都市区有40多所高校、近50万在校学生，他们个性、青春、充满梦想、乐于展示，他们希望成就创业之路，但他们缺乏培训平台和展示空间； 四、活动细则 （一）成立组委会和专家组 由成都市电子商务协会牵头，电子科技大学科技创新服务中心具体负责成立成都市电子商务组委会及专家组，组委会负责本次活动的整体策划及组织实施；专家组负责动力营课程的制定、实战师资的挑选、大赛评选规划的制定和最终的辅导与评选。 （二）网销创业动力营细则 活动的目的：通过十天的集训，让新手人人学会选择适合自己的产品，将网店开起来；学习网络营销策略，将产品推广出去。每人写一份自己的网店创意方案进行评选，专家点评。 参与对象：凡是年满16岁、能够熟练上网的在校高中生、大学生及社会感兴趣人士均可参加网销创业动力营。 活动时间：2010年1月28日至2月6日，共10天。 参与人数：限报100名，报满为止。 具体时间安排如下： 时间 项目 1月11日—1月27日 动力营项目启动及新闻发布会 报名 活动准备：协办单位沟通、货源准备、开店准备等 1月28日（星期四） 动力营开营 1月28日—2月6日 动力营培训、网店展、颁发动力营证书 动力营获奖学员可以免费进入网商大赛。 （三）网商大赛细则 活动目的：将成都单打独斗的网商集合到一个平台上，找到自己的同盟者，找到共同学习交流的组织，通过专家的辅导，提升自己开店的水平和销量，从而提升成都网商的整体赢利水平。 参与对象：凡是现已在淘宝网上开店的个人或企业，均可参加网商大赛。 活动时间：2010年2月22日至6月8日，历时四个多月。 参赛费用：500元/人，（以后可免费参加成都市电子商务协会举办的大型活动、大赛官方网站的店主介绍及店铺链接。 参与人数：不限。 奖项设立：一等奖1名 0.5万元 二等奖3名 0.3万元 三等奖6名 0.1万元 具体的时间安排如下： 时间 项目 2月22日至3月21日 报名 活动准备：评比办法、辅导流程、季刊策划 3月22日（星期一） 大赛开赛仪式，成立网商俱乐部 3月22日—5月31日 专家个店辅导、每月一次集中培训（共3天）、网店跟踪报道、厂家与网商见面会、第一期季刊出版 6月1日—6月7日 网店评比 6月8日 网商大赛颁奖 五、活动流程 （一）动力营 动力营地点设在电子科技大学，具体培训安排为： 时间 课程名称 内容 参与人 1月28日 开营 开营及拓展训练、 创业就业心态 商务局，主办、协办、支持单位 1月29日 什么是电子商务？ 成都电子商务发展及规划、电商入门 阿里资深讲师 1月30日 如何策划电商平台？ 电商平台策划流程 阿里资深讲师 第二届电商大赛选手分享成功经验 1月31日 我要开店！ 注册、开店、装修、支付 皇冠级卖家 2月1日 宝贝如何展示？ 图片的拍摄、处理及上传 阿里资深讲师 2月2日 如何营销宝贝？ 网络营销入门 阿里资深讲师 2月3日 哪些捷径可走？ 淘宝网店平台操作 皇冠级卖家 2月4日 让买家发现宝贝？ 网络营销实战 阿里资深讲师 2月5日 如何不受伤害？ 网络风险防范及物流 阿里资深讲师 2月6日 晒晒我的创意 网店创意评选、专家指导 专家组、 皇冠级卖家 （二）网商大赛 1 、准备阶段： 1月4日—2月21日 组织成立组委会，全面负责动力营的整体宣传、招商、组织、报名、监控等工作。 2 、宣传报名阶段： 2月21日—3月22日 ■宣传报名2.22-3.21 1、建立网商大赛的官方网页，阿里学院（成都站）的网站官方网页的主入口； 2、建立网商大赛在线报名系统，登陆报名系统进行在线报名； 3、也可通过短信、邮寄、传真、E-mail等方式进行报名； 4、在成都市内的高校、居民社区、商业广场进行广泛宣传 3 、项目启动仪式： 3月22日（星期一） 网商大赛启动仪式暨新闻发布会 4 、网商大赛开赛仪式3月22日（星期一） 网商大赛开赛仪式，邀请相关的活动参与单位及媒体参加。 5 、网商大赛辅导及培训：3月22日—5月31日 网商大赛培训地点设在电子科技大学，具体培训安排为： 时间 课程名称 内容 参与人 3月22日 大赛开赛仪式 商务局、主办、协办、支持单位 3月22-27 专家第一轮分组指导 专家组成员 3月28 对报名参赛的网店的店面、业务流程等进行综合的评定及通用的问题提出修改方案 专家组成员 4月25日 对网络营销手段进行深入的剖析，具体到不同的行业及产品 专家组成员 5月8日 成都厂家与网商的见面会 厂家、网商 5月30日 对网商的经营过程进行综合的分析及解决方案 专家组成员 6月1-7日 专家评定 专家组成员 6月8日 颁奖仪式 专家组成员、商务局 第四期网销创业开营于2010年7月19日，由成都电子商务企业协会和电子科技大学企业科技创新服务中心联合主办的大型公益活动—“成都网销创业动力营”在电子科技大学沙河校区科技实验大楼11207开营成都市商务局电子商务处等相关领导参加了开营仪式。正如“网销创业动力营，一步先，步步先 ” 这样一句推广语。学员们经过五天中按照特训一样严格要求自己。五天之后他们每一个团队又在实训中巩固和提高。最后结束，学员们都收获了许多。

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网络营销是一个组合，不是销售员；它是一系列营销的组合，不是单一的；1、一个网络营销企业，首先要理解网络营销；2、要知道，你是销售产品、还是做品牌提升；3、简单点，网络营销可以通过事件营销、活动策划营销、会员营销等做营销组合，去开发客户；网络营销是一个组合，不是销售员；它是一系列营销的组合，不是单一的；例如（活动策划营销）；可制作一个活动方案，限量免费试用某一种产品，但试用产品的前提条件是要到网站进行注册，并且邀请5人参加，邀请成功以后即可免费领取试用产品。网络营销：网络（整合）营销；是以顾客需求为核心，利用互联网传播成本优势，针对目标客户群进行一系列线上线下、全方位高效率的营销整合，从而创造企业销售奇迹、达到高效率的企业目标。网络营销误区：网络（整合）营销定义：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广；网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在。网络营销特征： 1、具有鲜明的理论； 2、市场的全球性； 3、资源的整合性； 4、明显的经济性； 5、市场的冲击性。网络营销的基本职能：归纳为八个方面；网络品牌、网址推广、销售渠道、销售促进、信息发布、在网上调研、顾客关系、顾客服务。网络营销的人才需求主要包括：网站运营、网店运营、SEO优化、SEM、互动营销、网络推广等等 。地推成本高、电销惹人嫌；如何创造销售奇迹、如何创造企业利润最大化：网络营销，未来趋势

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授课对象很多都会是：总裁啊，老板啊，主管什么的！

我正在做网络营销是外贸方面的，我的培训内容发给你看看希望对你有帮助网络营销从业人员应具备以下技能：1.文字表达能力把问题说清楚！这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。2.资料收集能力收集资料主要有两个方面的价值：一是保存重要的历史资料；二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。3.用户体验能力4.自己动手能力要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。5.代码了解能力网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。6.网页制作能力网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。7.参与交流能力从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。8.资源利用能力无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。9.思考总结能力网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，同时也不可能保持现有理论和方法的长期不变，目前一个很现实的问题是，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。10.适应变化能力适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。一本书写出来到读者手中已经2年过去了，然后从学习到毕业后的实际应用可能又需要两年甚至更长的时间，因此一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化。11.终身学习能力，没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。12.深入了解网民能力，中国网民阶层众多，得从最低阶层了解起，且要始终将自己置入广大网民中间去了解最新动态和热点。13.具备整合能力，以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起；完美整合才能发挥最大效益。14.熟悉企业架构能力，电子商务部门将成为主流部门，但公司不一定是电子商务公司，所以要了解各个部门和各类公司基本运作。15.控制传统媒体能力，网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。16.敢于求变能力，改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能领先。17.建立品牌能力，以后网站的数目不会比网民数目少，要有保持品质、力求特色的能力。18.耐心能力，耐心始终是IT人的缺点，具备耐心，那怕是认真校对新闻中的每一个标点。19.敏感、细致能力，溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜，要做到敏感、细心认真对待每一个错误和漏洞。20.踏实坚韧能力，网站的成长越来越艰难和漫长，只有要踏踏实实、坚强不屈、一步一步向前才能成功。21.掌握政策、政治尺度能力，电子商务才刚刚开始，要了解和掌握最新的政策法规、政治动向和尺度。

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想做好网络营销一定要多学多练，最主要的是一定要坚持，一定要认真学，肯学肯付出。

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随着互联网行业的不断发展，我国的互联网用户已突破5亿，互联网的普及率已经接近40%。在互联网迅猛发展的形势下，电子商务应运而生，电子商务不给我们的生活带来大的便利，也为众多企业找到了宣传营销的佳渠道。市场营销从传统的大单一广告模式，走向了网络多元化的模式，面对需求多元化的用户，网络渠道的营销手法要得当，企业才能走得更远。网络营销是一种成本低，效果好的新型互联网营销方式，因此深得电子商务企业的青睐和欢迎。目前网络营销领域的人才十分短缺，因为既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才寥寥无几。随着许多企业对网络营销认识的重视程度不断的提升，网络营销工程师的就业呈现了大好形势，企业对网络营销人才是求贤若渴，却很难找到适合的人才。据不完统计，网络营销人才缺口目前已达80万，网络营销将成为未来5年内有前途的8大职业之。而网络营销培训，也成为当今IT行业培训的热门课程之一。北大青鸟拥有一支具有国际水平的培训课程研发团队，在网络营销课程设计之初，北大青聘请了众多曾在百度、谷歌、淘宝等大公司工作数年的网络营销行业精英为顾问，进行市场调研，充分了解企业、使用者、终用户的需求的，力求课程与企业需求的有机结合。在此基础上，顾问团又收集和整理了近千名网络营销建议，千余家企业的应用案例，分析出企业网络营销为核心的技术。因此网络课程涵盖网络营销新理念和实现方式，主要包括网络营销技术和网络推广两大方向，重点讲解应用各种开源建站系统快速搭建网络营销平台、网站SEO优化技术、网络广告投放&SEM和网络营销整合推广四大核心模块。北大青鸟网络营销课程本着学习效果和项目经验积累并重为要培训目标，特采用逆向课程设计，模拟学员学习路线，互联网为教学环境，学习挡板监控网上学习效果，真实行业项目经验积累等多优点课程特色。课程的计理念以就业为导向，通过网络营销实战式训练，学员不能够学习到系统专业的网络营销知识，也得到了工作经验。北大青鸟网络营销培训班出来的精英被各大企业纷纷以高薪聘请，所有毕业学员就业。你嫌弃自己薪水低吗?你嫌弃自己没技能吗?你想学好技术拿高薪吗?来北大青鸟吧，高薪，离你一步之遥!

网络营销主要学：计算机基础、计算机网络与应用、电子商务基础、电子商务网站建设及管理、商务外语基础、商业财务基础、网络营销、礼貌礼仪等。 扩展资料 　　网络营销就业方向 　　1、网站运营 　　网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的行为工作。工作内容通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等。 　　2、网店运营 　　网店运营指的是基于网络店铺的运营工作。其工作内容简单来说可以分为基础性的工作和推广性的工作两大类。基础性的工作包括起店名、编写宝贝标题、编写宝贝细节描述、装修店铺、店铺日常的维护和产品的更新工作；推广性的工作包括促销活动的设计、网店的推广等。 　　3、SEO专员 　　主要负责网站SEO方向的策划和执行，偏向于方案类的职位，需要提出网站存在的问题以及解决方案。 　　4、外链专员 　　顾名思义就是专门发外链的人员，根据不同公司的"要求每天发布的外链数量从50-150条不等，并要求在不同的平台发送外链。 　　5、网站编辑 　　需要基础的文案编辑能力，根据SEO人员提出的关键词书写文章，有点像初中时根据题目写作文的那种形式，一般为SEO专员和外链专员服务。

培训机构都有啊，要看你在那个地方

首先非常赞同这个同学观点，作为年轻时候的我们更应该多花时间去学习，多磨练！但是在学习之前首先要明确自己目标，具体学习哪一块，对自己以后职业或者创业的道路上最有帮助的地方。所以学习要做两件事第一，理论学习第二：可以去实习磨练学习的地方比较多，今日头条，淘宝大学，都可以查到资料主要是心态要好，因为网上学习内容五花八门，要学好首先要沿着一个方向学习，不能东学一点西学一点，这样什么都不会，比方说：学网络营销，那就找一些各大平台知名度高的系统去学习，学习要一定跟实践相结合，可以自己做点事情，也可以去公司学习，这样才能更好的理解和灵活运用。希望能够帮到你[抠鼻]

中国互联网信息中心CNNIC于发布最新数据，中国网民规模已达到6.32亿，移动端网民达5.27亿。6亿人庞大互联网市场充满了巨大商机，网络营销人才在今日互联网时代中成为绝对的市场主角。IT培训建议为让大家更好的了解网络营销行业，针对网络营销前景做了一个简单的分析。网络营销指基于PC互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的新型营销活动。简单地说，网络营销是借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。几十年前，当人们想了解信息，只能通过电视，翻阅报纸，查阅资料或是询问专家。现如今，在搜索引擎中敲入你想了解的关键词，几百上千万个信息都展示在你眼前，最先吸引人眼球的当然会引来最多的点击与关注，网络营销的魅力在此显现。当然，网络营销绝不止于此，在网络营销推广的方式中，有博客营销、电子邮件营销、软文营销、微博微信营销等很多种手段。就以微博微信的运营举例来看。现在的很多企业都在运营自己的微博微信，比如小米手机，每天销售量过百万。当新媒体营销还未成规模时，小米已经利用新浪微博三天之间增加了百万粉丝。马云早在十年前就说过：“现在不做电子商务，十年之后将无商可务!”一语中的。当下网络营销人才紧缺，随便在招聘网站上搜索网络营销相关职位，数以十万计的岗位赫然展现在眼前。薪资待遇也普遍比大多数岗位高，福利也相当不错。正因为网络营销的发展前景和福利待遇，吸引了大批人士通过北大青鸟专业网络营销培训进入炫彩多姿的互联网世界。未来，网络营销事业将持续吃香，网络营销人才需求只会不断增加。

中国互联网信息中心CNNIC于发布最新数据，中国网民规模已达到6.32亿，移动端网民达5.27亿。6亿人庞大互联网市场充满了巨大商机，网络营销人才在今日互联网时代中成为绝对的市场主角。IT培训http://www.kmbdqn.com/建议为让大家更好的了解网络营销行业，针对网络营销前景做了一个简单的分析。网络营销指基于PC互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的新型营销活动。简单地说，网络营销是借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。几十年前，当人们想了解信息，只能通过电视，翻阅报纸，查阅资料或是询问专家。现如今，在搜索引擎中敲入你想了解的关键词，几百上千万个信息都展示在你眼前，最先吸引人眼球的当然会引来最多的点击与关注，网络营销的魅力在此显现。当然，网络营销绝不止于此，在网络营销推广的方式中，有博客营销、电子邮件营销、软文营销、微博微信营销等很多种手段。就以微博微信的运营举例来看。现在的很多企业都在运营自己的微博微信，比如小米手机，每天销售量过百万。当新媒体营销还未成规模时，小米已经利用新浪微博三天之间增加了百万粉丝。马云早在十年前就说过：“现在不做电子商务，十年之后将无商可务!”一语中的。当下网络营销人才紧缺，随便在招聘网站上搜索网络营销相关职位，数以十万计的岗位赫然展现在眼前。薪资待遇也普遍比大多数岗位高，福利也相当不错。正因为网络营销的发展前景和福利待遇，吸引了大批人士通过北大青鸟专业网络营销培训进入炫彩多姿的互联网世界。未来，网络营销事业将持续吃香，网络营销人才需求只会不断增加。

主要还是广告，还有就是做推广，写创意

电子商务师培训课程内容如下：1、掌握本专业所需的文化基础知识和专业基础知识；掌握计算机网络和信息技术基本知识；掌握市场与网络营销概念、营销策划、营销技术等基本知识。2、掌握销售分析、商务谈判、市场调研、网络营销等基本知识；掌握商务运作与管理的基本知识；掌握电子商务法律法规基本知识。一、电子商务师是指利用计算机技术、网络技术，通过专业的网络商务平台等现代信息技术，帮助商家与顾客或商家与商家之间从事各类商务活动或相关工作的人员。可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。二、职业道德1、忠于职守、坚持原则，各行各业的工作人员，都要忠于职守，热爱本职工作。这是职业道德的一条主要规范。2、兢兢业业、吃苦耐劳，电子商务师的工作性质决定了从业人员不仅要在理论上有一定的造诣，还要具有实干精神。3、谦虚谨慎、办事公道，电子商务师要谦虚谨慎、办事公道，对领导、对群众都要一视同仁，秉公办事，平等相待。4、遵纪守法、廉洁奉公，遵纪守法、廉洁奉公是电子商务师职业活动能够正常进行的重要保证。三、报考条件1、适合零基础，或有一定基础但电子商务网络营销知识不全面，想进入电子商务网络营销行业，或想进一步深造。2、系统全面地学习电子商务网络营销知识、SEO、SEM、网盟等推广方法，熟练掌握各种网络营销手段，以此获得网络营销中高层主管等高薪职位，或网络营销高新兼职项目的人士。学历不限。四、就业方向1、电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划/编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。2、电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作；3、电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。

肯定不犯法，但如果是传销的话，肯定是打击的对象

互联网营销师证书报考条件如下：1.下载一份《网络营销师报名申请表》并且填写一份《考试报名申请表》，然后将该表复制到word文档中。2.把填写好的《网络营销师报名申请表》和相关的证件（包括身份证、军官证或者护照）、照片（需要电子版的正反面省份证件，并且以.jpg、.bmp、.tif格式，而且每张图片的大小不能低于500KB）压缩打包。然后将这个完整的压缩包发送到指定的报名邮箱即可。3.资料成功提交之后，报考人会在3个工作日内收到培训考试中心的复函，如果资料审核通过了，报考人会收到加盖公章的《报考确认函》与报名汇款账号，如果资料审核没有通过，就可以收到补充提交资料的邮件。4.当报考人成功收到确认函之后，请在3天内将培训费与报名费缴纳到指定的银行账户，并且将缴费或者转账凭证截图或者拍照发送到指定的报名邮箱。5.当报考人在发送签名确认函与缴款证明之后，3个工作日内会收到培训考试管理中心发送的学习课程或者资料。并可以进行网络营销师培训。培训完成之后即可参加考试，通过考试即可得到网络营销师证书。

网络营销最主要的是要怎么样去利用网络来进行营销。说到营销又包括推广，公关等好多方面。所以说要有一定的媒体资源，这是很重要的。说白了，就是如何能把东西卖出去，卖东西肯定要有客户，所以人脉就是非常重要的。例如北京的泓樱桃，媒体资源就非常好的。在有，另一方面就是策划能力和执行能力了。

网上一样的可以学呀。还是免费手把手教

　　在营销工作前，拟定好详细严谨的计划是必不可少准备工作，快一起来看看这些网络营销计划吧！下面是由我为大家整理的“网络营销工作计划书范文2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　网络营销工作计划书范文2021（一） 　　 一、公司和品牌的定位 　　公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。 　　品牌定位： 　　A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。 　　B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。 　　C、以门店销售带动网络销售和发展。必须有一间门店展示我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。 　　 二、销售策略指导和行业目标 　　1、我们应当采取由点到面的策略。 　　2、前期大力营造我们公司产品的知名度。 　　3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子（经销商）打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。 　　 三、市场行销的近期目标 　　1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度（至少在小范围内比如供应商）为网络销售后期服务，（同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。） 　　2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。 　　 四、销售的基本理念和规则 　　1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。 　　2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。 　　 五、市场销售模式 　　采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。 　　六、价格策略 　　1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。 　　2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的。 　　3、制定一些月反点或者季反点。 　　4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。 　 　七、培训工作的开展 　　要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。 　 　八、专业的网络站点 　　处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。 　　 九、内部人员的报告制度和销售决策 　　1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。（如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。） 　　2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度。 　　3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处罚，分销商的业绩排名。 　　网络营销工作计划书范文2021（二） 　　网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。 　　1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2—3个月内显现出来。 　　主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为54813元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。 　　2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：xx目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。 　　3、供求信息平台： 　　1、在国内B2B贸易平台中，xx无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，xx无疑是首选。 　　因为xx诚信通会员业务不设置代理商，需要向xx公司xx总部提出申请。目前费用为2300元/年。 　　同时，企业也可以在国内的B2C交易平台xx网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。 　　4、网络营销软件： 　　网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。另一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑。 　　5、关于网站流量分析统计系统的安装。 　　尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。 　　网络营销工作计划书范文2021（三） 　 　一、网络营销实施环境初步评估 　　我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 　　1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： 　　（1）企业产品为高技术产品。 　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 　　（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 　　另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： 　　（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 　　2、目前可能存在的不足： 　　（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。 　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 　　（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 　　3、结论： 　　1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 　　2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。 　　 二、企业网络营销战略拟定 　　制定网络营销战略需考虑的因素： 　　我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： 　　（1）从企业长远成长战略考虑 　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 　　社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。 　　本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 　　另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。 　　（2）从企业竞争优势的获取考虑 　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 　　XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。 　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 　　（3）从企业营销工作的特点考虑 　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。 　　网络营销工作计划书范文2021（四） 　　 一、工作思路 　　1，人性化管理 　　首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。 　　2，打造一支有战斗力的销售队伍 　　以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。 　　3，做好预算及成本管理 　　预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。 　　4，销售 　　销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 　　 二、工作计划 　　1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 　　2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。 　　3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。 　　4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整） 　　A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。 　　a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等。（由技术支持负责讲解） 　　b、生产实践。（由车间负责，我来协调） 　　c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。） 　　d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）。 　　e、新老业务员的交流，实战模拟。（我负责） 　　f、培训考核。（我负责，并向负责人汇报结果） 　　B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。 　　C、培训时间：在一个月内完成。 　　D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 　　5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排。（新老业务员区别对待） 　　A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。 　　B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。 　　C、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等。 　 　三、中后期的工作 　　A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。 　　B、制定、完善售后服务工作和措施。

网络营销最关键的是实践，在实践中学习，在实践中交流，在实践中进步，推播士网络营销交流学习，tuiboss。

实战培训我在成都就只知道一个路凡教育的！但是没有去上过课！

网络营销方案如何写-网络营销方案的类型 　　真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。那么网络营销方案该如何制定?下面跟我一起来看看网络营销方案的制定方法吧! 　　分析自身与竞争对手的网络营销现状 　　市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。 　　1、列出潜在客户群体 　　知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 　　哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。 　　2、选择网络推广方法及策略 　　根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。 　　3、工作进度及人员安排 　　好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 　　网络营销方案包含哪些内容? 　　1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值? 　　2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责? 　　3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位? 　　4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等? 　　5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间? 　　6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理? 　　7、这方案需要多少资金，多少人力?这犹如打仗，要做到精打细算。 　　网络营销方案涉及的工作 　　总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有： 　　1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。 　　2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 　　3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。 　　4、分析企业的"网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。 　　5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。 　　6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。 　　7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。 　　8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。 　　9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 　　网络营销方案的作用 　　网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。 　　1、网络营销方案在策略上的定位 　　网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。 　　在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 　　2、网络营销方案的衔接作用 　　网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。 　　为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。 　　网络营销方案的类型 　　网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。 　　我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论，并制作网络营销方案的类型。 　　一般网络营销包含了以下5种类型： 　　1、销售型网络营销方案 　　销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。 　　2、服务型网络营销方案 　　服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 　　3、品牌型网络营销方案 　　品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。 　　4、提升型网络营销方案 　　提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。 　　5、混合型网络营销方案 　　混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种，如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力，它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 ;

一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。三、如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。四、传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo83、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。五、如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx

然而，70%的机构却仍热衷于传统的宣传方式，甚至20%的机构至今没有自己的网站、微博、博客等，在一定程度上与web2.0时代开放、普及、平等、自由的精神不相融合。 圈圈科技新闻发言厅，为广大教育机构提供一个教育行业新闻发言厅的系统平台。共同本着共建、共享、共赢，连网、连心的宗旨，携手打破传统招生的恶性循环的招生营销模式，从而促使更多教育机构找到最适合自己的营销方法，从而降低成本、提高效率、扩大招生，建立一个和谐的、生机勃勃的朝阳行业新篇章，促使中国民办教育快速进入良性的发展轨道。 研究分析与分享互联网给当今教育行业带来的机遇和挑战，以及中小型培训机构如何面对新形势下的招生营销策略和互联网给教育营销带来的机遇，分享和探讨如何应用网络营销和销售管理来打造教育培训机构在互联网时代的核心竞争力。 如何全面认识网络营销获得多赢效果、教育培训机构量身打造了如何抓住网络营销策略打造最佳宣传组合、如何精准营销数据分析时时诊断降低成本、如何消除网络负面信息打造网络口碑平台。为教育培训机构在开展网络营销上提供了更多有益、有效的新方法和新思路，为教育培训机构来年开展网络营销、利用互联网打造核心竞争力提供了开拓性的思维和借鉴模式。

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班主任例会主持词开场白各位老师：大家好！为了进一步强化班级管理，提高班主任的管理艺术水平，互相学习，共同提高，今天我们在这里举行班主任工作经验交流会。众所周知，班主任工作之所以重要，是因为班主任是学校各项工作和制度的最终执行者和落实者。一个班级管理的好坏直接影响到整个学校工作的优劣，从这个角度讲，班主任工作是学校各项工作的支撑点，班主任既是教师中的优秀者，更是学校各项工作的支柱。我们始终认为：班主任这支队伍的层次就是学校的高度，这支队伍的战斗力就是学校发展的坚强后盾。我校的24名班主任老师平时工作都很踏实，也很务实，大家为了学校整体工作识大体，顾大局，不计较个人得失与荣誉，表现出了高人一等的思想境界。借此，对全体班主任无私的付出表示衷心感谢！冰心老人说过：“教师的现在，就是学生的将来”，班主任工作的好坏关系着未来人才的质量，学校、学生、家长乃至整个社会都对班主任寄托着殷切的期望。我们的班主任中，有通过一、两个学期的管理教育，把差班转化成了好班，有把不爱学习的后进生转变成了优等生。这些事例充分说明一个问题：班主任的工作对一个班集体有着决定性的作用。一个人格高尚的班主任，是一面旗帜，是一盏明灯，引导着全体学生健康成长。为了进一步强化班级管理，提高班主任的管理艺术水平，互相学习，共同提高，今天我们在这里举行班主任工作经验交流会，目的是为大家搭建一个相互交流与学习平台，相互取长补短、共同做好我校的德育工作及班主任工作。班主任例会主持词结尾丁老师虽说是位老教师了，但她宝刀未老，积累了丰富的经验，也收获了丰硕的成果，她专注的听每一位老师的讲授，对我们新教师更是不忘言传身教。是我们新老师的学习榜样。下面就请我们的田老师来说说吧！请各年级组的代表在针对本次的主题及“每人一课”进行发言。下面请低年级组的一年级宋老师发言。我想我们的老师对这次的每人一课的非常的重视的。对这次低年级展示出来的教学必然是有许多想说的话，就请我们的老师畅所欲言吧！感谢各位老师对本次学习经验交流会的总结。本次学习经验交流会也即将结束，我想每一份耕耘都会有收获。相信通过这次的交流会，我们定能在我们教学这条路上收获良多。下面请我们的校领导针对此次的交流会发言。

会计报表反映资金缺口可以这样填写：本单位全称（红头文件自带可不写）+ 关于请求解决 + XXX项目 + 资金缺口。 资金缺口存在三种情况:正缺口、负缺口和零缺口。 净利息收入变动=利率变动×资金缺口 ，正缺口:利率敏感性资产＞利率敏感性负债 。

桂林山水的景点：象鼻山、两江四湖、漓江、遇龙河、十里画廊、西街、龙脊梯田等。桂林山水特点：山青、水秀、洞奇、石美。桂林山水是对桂林旅游资源的总称。国家AAAAA级旅游景区，中国十大风景名胜之一，桂林山水是中国山水的代表闻名，千百年来享有“桂林山水甲天下”的美誉。桂林市是世界著名的风景游览城市和中国历史文化名城，是“万年智慧圣地”，是中国陶器起源地之一，是世界上唯一具有三处万年古陶遗址（甑皮岩、大岩、庙岩）的城市，桂林市甑皮岩发现的"陶雏器"填补世界陶器起源空白点。桂林三宝1、三花酒桂林三花酒是中国米香型白酒的代表，被誉为为酒之王，是桂林人的骄傲。桂林三花酒以其历史悠久，工艺独特、品质优良而倍受中外游客的青睐。三花酒之所以优质，除了与采用清澈澄碧，无怪味杂质的漓江水、优质大米、精选的酒曲有关外，还因为桂林冬暖夏凉的岩洞所构成的特有的贮存条件，才使酒质愈加醇和芳香。行家们作出了“蜜香清雅，入口柔绵，落口爽洌，回味怡畅”的评价，正是对三花酒的肯定，难怪酒友们深爱三花！2、豆腐乳桂林豆腐乳是白腐乳的代表，一句话如是说：“桂林山水甲天下，山水豆腐香万家”。远在宋代，桂林的豆腐乳已很出名。桂林豆腐乳历史悠久，颇负盛名，是传统特产“桂林三宝”之一。桂林豆腐乳制做工艺细腻严谨，从磨浆、过滤到定型、压干、霉化都有一套零乱选材也很讲究。制出豆腐乳块小，质地细滑松软，表面橙黄透明，味道鲜美奇香，帮助消化，是人们常用的食品，同时又是享饪的佐料。3、桂林辣椒酱桂林辣椒酱以独特的风味冠压群芳，不仅走俏国内，而且畅销港澳及东南亚，与桂林三花酒、桂林腐乳一起被誉为“桂林三宝”。以大蒜头为配料的是蒜蓉辣椒酱。再加入豆鼓就成为豆鼓辣椒酱，通常是选用优质红辣椒、大蒜头等剁碎，拌入豆豉，加入三花酒和细盐等，密封入坛，数月之后始成。桂林辣椒酱油润鲜辣，香醇可口，既可食用提味，还可作调味用。

第一部分 在急风暴雨中成长 内容提要：一九二二年，正是军阀混战时期。那家军阀打过来，派捐要款；这家军阀打过来，抢粮抓夫，闹得民不聊生。就在这年八月十六日，焦裕禄出生在山东博山县北崮山村一户贫苦农民的家里。 焦裕禄青少年时代正处在万恶的旧社会。他饱赏了人间的苦难。后来，在党的教育和领导下，他参加了民兵，入了党，走上了革命道路。在抗日战争和解放战争中，他经历了战火的考验和锻炼。 一、大苦仇深 渴望翻身 焦裕禄出生在一个贫苦农民家庭，青少年时代受尽了苦难的煎熬。7岁上学，学习刻苦认真，考试成绩总在前几名。1932年，家乡遭遇灾荒，家境十分贫困，11岁的焦裕禄被迫退学，跟随穷乡亲推着独轮小车，运煤卖煤。 在那暗无天日的旧社会，焦裕禄的家庭和广大劳动人民一样，深受帝、官、封三座大山的残酷压迫和剥削，过着牛马不如的生活。焦裕禄十几岁时，日本鬼子侵占了山东博山。为了一家人的生活，他被迫到黑山煤窑当小工。每天要干十几个小时的重活，得到的仅仅是一点橡子面，别说是养家糊口，连自己的肚子也填不饱。 焦裕禄的父亲因无钱还债，被地主活活逼死。眼泪未干，焦裕禄又被日本鬼子抓到抚顺的一个煤窑作苦工。在日本鬼子、汉奸的刺刀威逼下，他每天在煤窑里干十五个小时以上的苦工，和焦裕禄同志住在一个工棚的二十三个人中，两三个月里，就有十七人被折磨死去。每当工友们不幸死亡的时候，焦裕禄的心比针剌还要难受。他不忍受日寇的非人折磨，和工友一道同敌人进行了不屈不挠的斗争，冒着生命危险逃出了虎口。 焦裕禄逃出了虎口，又掉进了人间狼穴。他逃荒要饭跑到江苏宿迂县，不得不给一个姓胡的地主当长工。焦裕禄进一步受到了残酷折磨，甚至在他生病的时候，地主还逼他干活。 这阶级仇、民族恨，在焦裕禄幼小的心灵上，打下了深深的烙印。 1945年，毛主席领导全国人民取得了抗日战争的伟大胜利。焦裕禄的家乡解放了。他怀着激动的心情，抱着要翻身、求解放的强烈愿望回到了家乡。 二、走上革命道路 焦裕禄这个苦水里生苦水里长的青年农民，找到了党组织，参加了民兵队伍。在地下党的启发教育下懂得了：劳动人民要彻底翻身解放，就心须在共产党和毛主席的领导下，打倒国民党反动派，推翻帝、官、封三座大山，建立一个人民当家作主的新中国。 焦裕禄很快担任了村里的民兵班长，他经常带领民兵打土豪、除汉奸，配合部队消灭敌人。在斗争中，他总是冲锋在前，出色地完成上级交给的每一项任务。 在党的教育、培养下，焦裕禄同志于1946年元月，光荣地加入中国共产党，成为一名坚强的革命战士。 他在入党申请书上这样写道：共产党是人民群众的救星，没有共产党，革命就不能胜利，穷人就不能翻身。我要听毛主席的话，跟共产党走，为推翻旧社会，建立新中国，实现共产主义而奋斗！ 焦裕禄入党不久，领导上就把他调到八陡区武装部任干事。在武装部工作期间，他敢于斗争，善于斗争。有一个时期，民兵缺乏弹药，他就根据上级指示，带领大家积级学习自制地雷、布地雷阵。焦裕禄对学习造地雷和埋地雷干得非常出色。他经常带领民兵摸黑到敌人据点旁边埋地雷，埋好地雷后，就放冷枪、骂阵，故意刺激敌军。敌军一出来，就被炸得血肉横飞。 1947年春，盘踞在淄川、博山、章丘三个县的还乡团纠合一起，准备扫荡崮山根据地。当时，敌众我寡，力量悬殊，要主力部队增援，时间又不许可。在研究对策时，焦裕禄提出了一个智退敌人的办法。派出6名同志在黑山、岳庄一带。在民房门上用粉笔写上“八陡x团x营驻”、“x团x营x连驻”等字样。当敌人经过这里，见到民房上的粉笔字时，大吃一惊，认为八路军主力部队马上就要开来，慌忙下令后撤。等到敌人弄清虚实，再转回头来时，我增援部队已赶到，粉碎了还乡团的阴谋，保护了崮山根据地。 三、随军南下 开辟新区 1947年7月，为了帮助新解放区人民翻身求解放，焦裕禄被调到渤海地区南下工作队，集训后分配到淮河大队一中队任班长。在南下途中，他经常替女同志和身体差的队员扛背包、背干粮袋。最多时，他一个人竟背了四个人的背包。 为了在沿途做好对新解放区群众的宣传工作，大队党委要求一中队在较短的时间里，排演一曲反映河南农民在国民党统治下悲惨生活的大型歌剧《血泪仇》。焦裕禄主动报名扮演剧中的主角王东才。没有排练时间，他就边行军边背台词。休息和宿营时，他就抓紧时间集中排练，常常忙得连饭也顾不上吃。20多天后，《血泪仇》在阳谷县首场演出。当晚，方圆十几里的群众，扶老携幼，赶来观看，场上人山人海。焦裕禄同志激昂悲愤的唱腔，严肃逼真的表演，深深地感染了全场观众。台上在哭泣，台下在流泪，全场到处是哭声和痛骂国民党反动派的怒吼声。群众异口同声的高呼，“打到南京去，解放全中国！”演出结束后，当场有很多青年报名参军。 1948年2月13日，南下工作队到达河南境内。焦裕禄同志被分配到尉氏县彭店区，发动群众建立根据地。他坚持依靠贫雇农，广泛发动群众，经常在彭店古会上作政治宣传。在彭店区委的领导下，群众很快就发动起来了。接着建立了农会和民兵组织，没收了地主的浮财，分了地主的土地。 对彭店出现的新局面，盘踞在彭店边缘地区的国民党军队怕得要死，恨得要命。1948年3月的一天，鄢陵县保安团长、大土匪头子洪启龙亲自带领四百多匪兵，杀气腾腾地向彭店村扑来。当时，村里干部、民兵总共只有十五人，三支短枪，十来支长枪。焦裕禄同志镇定自若，把干部、民兵分三个组，一面组织群众转移，一面指挥民兵掩护。当敌人离村子只有几十米时，焦裕禄鸣枪发令，十多支枪一齐射击，埋伏的群众蜂涌而起，齐声高喊：“冲啊！冲啊！”贪生怕死的匪兵一看这声势，以为遇到八路军主力部队，吓得惊慌失措，仓皇逃跑。 1948年5月，焦裕禄调到尉氏县宣传部任干事。正当小麦要开镰收割时，县委突然接到情报：敌七十五师准备扫荡我五分区，抢收麦子。为了保护群众的劳动果实，焦裕禄迅速赶到彭店区向基层干部和群众讲明敌情和县委指示精神，带领群众一面抢收麦子，一面隐藏转移。待敌人赶来时，田里的麦子已收打完毕。敌人不但没有抢到麦子，反而连遭伏击，被迫仓皇逃走。 1948年冬，淮海战役打响了，隆隆的炮声敲响了国民党反动统治的丧钟。火线上，解放军战士英雄杀敌；火线下，人民群众奋力支援。焦裕禄同志根据上级指示，组织带领担架队，在尉氏县支前总队部的领导下，投入了支援淮海战役的伟大斗争。 焦裕禄同志对担架队员进行阶级教育和革命传统教育，激发大家的革命斗志。自己积极带头，埋头苦干，以模范行动影响别人，使运输工作提前完成了任务，受到上级的表扬。淮海战役结束时，豫皖苏五分区奖给这个大队一面“支前模范”的锦旗。 1949年春，焦裕禄同志完成支前任务后，由淮海前线返回尉氏县，被任命为大营区副区长，负责剿匪反霸工作。根据大营区的实际情况，区委决定的对敌策略是分化敌人，教育多数，孤立少数，打击顽固分子。党的政策和策略发挥了巨大威力，把恶贯满盈的地主黄老三抓了回来，判处了死刑。“毙了黄老三，大营晴了天”。从此，群众消除了顾虑，大营区的剿匪反霸斗争，一个接一个地取得了巨大胜利。1950年夏，焦裕禄同志被提升为大营区委副书记廉区长。 1950年冬，焦裕禄同志任共面团尉氏县委副书记。面对新的工作，新的环境，焦裕禄同志没有犹豫，力挑重担，在实践中摸索，在干中学习。一上班，他口袋里就多了一个小本本，专门记党的大事和团的业务。多少个夜晚，他伏在昏暗的煤油灯下，认真地学习党的建团决议，党关于青年运动的指示和团内文件。 焦裕禄同志善于做青年的知心人。他每次下乡，总是随身背着那把南下时带的二胡，给乡村里的青年伴奏。他对青年情同手足，青年有什么困难和想法总要和他一起拉拉。由于工作需要，县、区绝大多数团干部经常被抽出去做党的中心工作。一些同志认为，团的工作难做，搞不好中心，党委批评，搞不好业务，上级不依，存在着畏难情绪，不愿做团的工作。焦裕禄却形象地说：“团的工作是党的工作的一部分，党是头颅，团是手足，一个人只有头颅，没有手足怎么能行呢？” 1952年春，焦裕禄同志调陈留团地委任宣传部长时，参加地委工作组到杞县搞土地复查。他利用一切机会接触青年，调查青年思想实际，趁着各种间隙找团干部谈话，了解青年工作状况，常常是通宵达旦。一位团干部说：“团的工作就比人家事多，熬眼多”。焦裕禄笑着说：“年青力壮的时候不为党多做点事，将来老了，只怕想干也干不成了！” 1953年夏，焦裕禄同志任青年团郑州地委第二书记，一位在尉氏县工作过的团干来看他，老战友相逢，格外亲热。焦裕禄问：“这次到哪里去？”他说：“转业了，到省里待分配工作”。焦裕禄说：“是啊，团干部总要转业改行的。可咱们做过团的工作的人不能忘了青年，要永远把教育青年的任务担在肩上。” 第二部分 工业战线上的红旗手 内容提要：一九五三年，国家大规模的经济建设开始了。全国人民在社会主义工业化的大道上迈出了矫健的步伐。这时，党从各个方面抽调大批优秀干部，派往工业战线。 焦裕禄怀着无限激情，抱着实现社会主义工业化的崇高理想，从农村工作岗位，来到了洛阳矿山机器厂。 解放前，焦裕禄只读过几年小学，文化低，科学知识更差，摆在他面前的却是一个崭新的、十分艰巨的课题。如何完成党交给的任务呢？他想：单凭热情，不懂业务、技术，根本不适应现代化的工业生产。工厂党委深切体察到焦裕禄的心思，就派他到哈尔滨工业大学学习，到大连起重机厂实习，在学习和实习的过程中，他刻苦钻研。艰辛劳动，努力攀登科学技术高峰。 在哈尔滨工业大学学习时，他是优秀党员；在大连起重机厂实习时，职工称他是：“最棒的车间主任；”在洛阳矿山机器厂任调度科长时，大家热情地称他为、“政治科长”。最后终于由外行变内行，成为工业战线上的红旗手。 一、新的课题 1953年，国家开始大规模的工业建设，党需要大批优秀干部加强工业建设，同年7月，焦裕禄被调到洛阳矿山机器厂。担任筹建处资料办公室秘书组的副组长，负责搜集洛阳的水文、地质、气象等历史资料，为选择厂址提供科学根据。从农业战线到工业战线后，焦裕禄决心从头学起。厂里要抢修一条由金谷园车站直达建厂的金矿公路。任务重、时间紧，新组合的班子和调来的干部都没有修过桥和路，产生了畏难情绪，为了加快工程进度，焦裕禄吃住在工地，认真帮助解决工程中出现的困难和问题，督促施工进展，检查工程质量。 1954年8月，金矿公路刚刚通车，厂党委决定焦裕禄和一部分转业干部，到哈尔滨工业大学学习。当时，个别干部因家庭有困难，怕学习坚持不下去。在焦裕禄的带动下，强调家庭有困难的同志也都到哈尔滨考工业大学去了。他们在哈尔滨复习课程时，刻苦钻研工业管理知识，为由外行变为内行奠定了理论知识的基础。 二、成为管理工业的内行 1955年初，洛阳矿山机器厂决定提前开工生产。焦裕禄同志又被分配到大连起重机厂机械加工车间，担任实习车间主任。焦裕禄问起重机厂的同志：“学会工厂中的管理业务，得多长时间？”对方说：“有一两年时间大致可摸到点门儿”。焦裕禄决心加快步伐，缩短实习时间，整天同工人一起劳动。凡是同管理业务有关的问题，他都刨根问底。有时为弄清某个零件的加工过程，他一连跑几个车间。为了早日掌握工业管理知识，他一面跟调度员学调度，一面跟计划员学安排生产计划。一次，他要求计划员让他自己安排一次计划试试。计划员觉着焦裕禄同志实习才几个月，不可能编好计划。焦裕禄看他有点犹豫，便用商量的口吻说：“你在一边看着，我安排错了，你马上纠正。”计划员无法拒绝，只好让他试试。结果，焦裕禄竟很快就把计划编排好了，而且编排的既周密准确，又切合实际。 1956年7月至10月，《起重机厂报》连续发表了题为《减速机工段党小组是怎样保证完成计划的》、《对工段长工作方法的几点体会》、《谈谈前方竞赛中的问题和意见》等焦裕禄同志的署名文章。文章强调了党的核心领导作用，提出了加强思想政治工作，全面发动群众，改善企业管理等方面的意见。 同年11月11日，《起重机厂报》登载了“机械车间被评为前后方竞赛优秀单位”的消息，并以整版篇幅刊登了焦裕禄写的《机械车间三季度竞赛总结》。12月，焦裕禄为车间基层干部总结了十条工作经验。这十条工作经验是：(1)要依靠群众；（2）要发扬民主；(3)要经常总结工作；(4)要学习政治；(5)要利用积极分子做工作；(6)要了解群众思想，关心群众生活；(7)要依靠党的领导；(8)要搞好团结；(9)要学习党的政策；(10)要主动向上级汇报情况。厂党委采纳了这十条经验，改进了管理方法，调整了生产。 1956年底，焦裕禄同志满载学习成果，回到洛阳矿山机器厂，担任一金工车间主任，带领职工投入了紧张的设备安装工作。 1958年春，一金工车间的设备安装，虽然还没有完全结束，但厂党委却已经下达了试制两米五双筒卷扬机的任务。当时，设备不全，人员不齐，缺乏经验。为了突破难关，完成任务，焦裕禄日夜不离车间，始终和工人劳动在一起，打水、送饭、递工具、喊吊车。实在困极，就把大衣铺在一条长板凳上合一下眼，经过两个月的奋战，我国第一台新型两米五双筒卷扬机制造出了。因为生产成绩显著，1958年底，一金工车间被评为全厂的红旗车间。 1959年春，洛阳矿山机器厂全面投产，焦裕禄又任厂里的调度科长，担负起全厂的生产调度任务。他工作起来细致、踏实，经常深入车间了解情况，帮助车间解决困难和问题。在他随身携带的兜兜里，经常装着好几种工作手册，分门别类，记载着各车间的情况。从生产任务，设备条件，劳动力量，以致哪个工人有什么思想问题，家庭困难等等，他都记得清清楚楚，了如指掌。工人们说：“焦科长不仅谙熟业务，还善于抓政治，抓人的思想，跟着他再重再难的任务，我们都乐于接受”。 就这样，焦裕禄同志在党的培养下，很快地就成了管理工业的内行。 第三部分 县委书记的榜样（一） 内容提要：一九六二年冬，焦裕禄受党的委派来到了兰考，当时，正是我国国民经济处于暂时困难时期，兰考的风沙、内涝、盐碱等自然灾害很严重，农业产量很低，群众生活很苦……焦裕禄同志以高度的革命精神，对干部和群众进行思想教育、阶级教育和革命传统教育，激起县委领导班子和人民群众抗灾自救的斗志，掀起了挖河排涝、封闭沙丘、根治盐碱的除“三害”斗争高潮。 在除“三害”斗争和各项工作中，焦裕禄以身作则，带病实干，严于律己，关心群众，后来，因积劳成疾，以身殉职。 一、激励兰考人民抗灾自救的斗志 一九六二年冬，焦裕禄同志怀着改变灾区面貌的雄心壮志，来到了兰考。 展现在焦裕禄面前的兰考大地，是一幅严重的灾荒景象。横贯全境的两条黄河故道，是一眼望不到边的黄沙；片片内涝的洼窝里，结着青色的冰凌；白茫茫的盐碱地上，枯草在寒风中抖动。这一年，春天风沙打毁了二十万亩麦子，秋天淹坏了三十万亩庄稼，盐碱地上有十万亩禾苗被碱死，全县的粮食产量下降到历史的最低水平。 重重的困难，在这个贫农出身的共产党员看来，这里有三十六万勤劳的人民，有烈士们流血牺牲解放出来的九十多万亩土地。只要加强党的领导，就是有天大的艰难，也一定能杀出条路来。 焦裕禄同志说：“感谢党把我派到最困难的地方，越是困难的地方，越能锻炼人。请组织上放心，不改变兰考的面貌，我决不离开这里。” 第二天，当大家知道他是新来的县委书记时，他已经深入到农机调查访问去了。他拜群众为师，虚心向群众学习。开座谈会，全面了解灾情及其原因，寻找救灾办法。同时，焦裕禄同志教育干部发扬艰苦奋斗的优良作风，深入到每家每户，了解情况，宣传政策，进行思想发动，进行社会主义教育。 通过教育和发动，兰考人民明确了前进方向，振奋起抗灾自救的精神，坚定了自力更生、艰苦奋斗的决心，信心百倍地改变多灾多难的旧兰考。 焦裕禄同志经常住在农民的草庵子里，蹲在牛棚里，跟群众一起吃饭，一起劳动。他带着高昂的革命激情和对群众的无限信任，在广大群众中间询问着、倾听着、观察着。他听到许多农民要求“翻身”、要求革命的呼声，看到许多村自力更生、奋发图强对“三害”斗争的革命精神，他在群众中学到了不少治沙、治水、治碱的办法，总结了不少可贵的经验。群众的智慧，使他受到了极大的鼓舞，也更坚定了他战胜灾害的信心。 焦裕禄通过调查，感概万千。他说：“兰考的贫下中农是革命的，他们有改变家乡面貌，由穷变富的强烈要求，就象在一千零八十平方公里的土地上布满干柴一样，只要崩出一个火星，就可以引起熊熊烈火。” 第三部分 县委书记的榜样（二） 二、统一县委领导班子思想 兰考是一个老灾区。当时整个县上的工作，大部放在救灾上。县里有些干部被灾害压住了头。对改变兰考面貌缺乏信心。是依靠群众，自力更生，改变灾区面貌，还是两手向上，依赖救济呢？面对这种情况，焦裕禄同志感到：要改变兰考面貌，干部是关键。“干部不领，水牛掉井”。群众在灾害面前两眼望着县委，县委领导挺不起腰杆，群众的积极性就得不到充分发挥。 1963年元月，焦裕禄在县委扩大会议上，要求各级领导同志要带头到困难村去，与基层干部同甘苦、共患难，为改变贫困地区面貌作出贡献，为基层干部作出榜样，真正做到心不离群众，身不离灾区。 在一个风雪交加的夜晚，焦裕禄召集在家的县委委员开会。人们到齐后，他没有宣布议事日程，就领着大家到火车站去了。 当时，兰考车站上北风怒号，大雨纷飞。车站的屋檐下，挂着尺把长的冰柱。国家运送兰考一带灾民往丰收地区的专车，正从这里开过。也还有一些灾民，穿着国家救济的棉衣，踡曲在货车上，拥挤在候车室里......。 焦裕禄指着他们，沉重地对同志们说：“他们绝大多数人，都是我们的阶级兄弟。是灾荒逼迫他们背井离乡的，不能责怪他们，我们有责任。党把这个县三十六万群众交给我们，我们不能领导他们战胜灾荒，应该感到羞耻和痛心......”焦裕禄再也讲不下去了。几位县委领导低下了头，而心里却豁然开朗，明白了风雪夜车站之行的含义。县委一班人受到了一次最实际、最生动的思想教育，增强了率领广大干群团结奋斗，努力改变兰考面貌的决心。 回到县委后，焦裕禄同志又组织大家学习《为人民服务》、《纪念白求恩》、《愚公移山》等文章，鼓舞大家的革命干劲，鼓励大家象张思德、白求恩那样工作。 后来，焦裕禄又专门召开了一次常委会，回忆兰考县的革命斗争史。焦裕禄说：“兰考这块地方，是先烈们用鲜血换来的，先烈们并没有因为兰考人穷灾大，就把它让给敌人，难道我们就不能在这里战胜灾害”？ 就这样，一个“如何战胜灾荒，改变兰考面貌”的大讨论在全县讯速展开了。县委领导干部，纷纷走出县委机关，到农村住队蹲点。焦裕禄到许多重灾村调查研究，通过走、看、问、记，获得了大量的第一手资料，同时也发现了不少令人深思的问题。他对县委同志说“兰考是个大有作为的地方，问题只要看得准，干下去，要革命。兰考是灾区，穷、困难多；但灾区有个好处，它能锻炼人的意志，培养人的革命品格，革命者，要在困难面前逞英雄。” 焦裕禄同志坚定的革命意志和乐观主义精神，感染了县委的领导，感染了全县的党员、干部和群众。

相反数的解释 数轴上原点两旁，且与原点距离相等的两点所对应的两个数，互称“相反数”。两实数互为相反数的充要条件是它们的和为零。零的相反数仍是零。 词语分解 相的解释 相 ā 交互 ，行为动作由双方来：互相。相等。相同。 相识 。相传（俷 ）。相符。相继。相间（刵 ）。 相形见绌 。相得益彰（ 两者 互相 配合 ，更加显出双方的长处）。 动作由一方来而有 一定 对象 的： 相信 。相烦。相问。

流动资金缺口测算公式：流动资金缺口=营运资金-借款人自有资金-现有流动资金贷款一其他渠道提供的营运资金。1、应收账款周转率二销售收入/平均应收账款余额应收账款周转天数=360/应收账款周转率2、预付账款周转率二销售成本/平均预付账款余额预付账款周转天数=360/预付账款周转率3、存货周转率二销售成本/平均存货余额存货周转天数=360/存货周转率4、应付账款周转率二销售成本/平均应付账款余额应付账款周转天数=360/应付账款周转率5、预收账款周转率=销售收入/平均预收账款余额预收账款周转天数=360/预收账款周转率6、营运资金周转次数=360/(存货周转天数+应收账款周转天数一应付账款周转天数+预付账款周转天数一预收账款周转天数)7、营运资金量=上年度销售收入*(1-上年度销售利润率)大(1+预计销售收入年增长率)/营运资金周转次数8、自有资金=未分配利润中可用于营运资金周转的部分十当年净利润+折旧一分红-计划归还贷款9、流动资金缺口=营运资金-借款人自有资金-现有流动资金贷款-其他渠道资金