网络营销学习怎么学

第一学段：1、计算机基础；2、widows操作系统；3、信息办公文字处理软件word；4、excel电子表格，5、《电子商务应用教程》；6、礼仪；7、公关；8、powerpoint演示文稿；第二学段：1、网络基础介绍2、internet国际互联网应用；3、系统软件安装与测试；4、组建局域网；5、成功素质训练；第三学段：1、网站建设；2、域名与空间购买，绑定与解析；3、asp和php网站建设与修改测试；4、建站规划与seo优化。5、frontpage和dreamweaver网站创意、设计、制作和维护；6、fireworks网络图片制作经典技巧；7、flash网页动画修改与应用；8、成功素质提升；9、团队合作；第四学段：1、网络营销介绍；2、博客营销、托管营销、论坛营销、email营销、软文营销、信息营销、图片营销等网络营销学习介绍；3、seo网站优化排名学制：请加QQ群135873044（注明百度知道）相互交流！

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1.网络营销已经被众多的商家，顶为眼中的肥肉，都想从互联网博得一杯羹，有些企业还专门去学习了网络营销培训。所以说不管是以什么形式，通过网站，网络广告，百度推广等种种途径，最终是为了挖掘潜在的客户。然而，在高手云集的今天，互联网营销并不是那么简单。互联网成功的缔造了N个行业，seo就是一个例子，随着网络的发展，网站数量的不断增多，seo技术慢慢得到推广，从而形成了一个行业。目前来看，seo工程师依然是一种高薪的，高需求的行业，目前处于严重的稀缺状态。网络确实曾救活了很多的企业，不论大小，他们都是通过灵活的转变，将企业的发展战略目标投向了网络，从而使得他们的企业得到生机。然而，并不是每一个行业都是可以复制的。2.做网络营销要灵活，有的行业适合零售，有的可能适合做品牌，有的适合做分销，要根据自己产品的本身制定相应的战略计划，做网络营销玩的就是策略和想法。网络营销技术其实并不是高不可测的，但是网络营销思想不是你一下就可以学到的。一直在想，网络营销可以威力无比，也可以一文不值。这取决于什么呢?在你的想法和创意。网络营销就像做广告一样，一个创意并不值钱，我告诉你了无所谓，我可以不在乎，难的是什么呢?难的是你把创意落实了，以行动和客观事实的方式，做出来!这样创意就有了价值和意义，就变得值钱了。做网络营销不管是做百度推广还是做seo相关的东西，没有一个好的计划和策略，无意当中其实你在损耗自己的能量。因为没有目标的工作是不会有一个很好的结果，损耗是必然的。在目标和方向的，统筹之下工作，才会使我们的网络营销清晰明确。才会真正的达到推广的效果，带来实际的价值和财富。做网络营销，获取网络竞争对手信息，以及行业数据调研报告都是很重要的竞争渠道。在我看来网络调研是一种获得商业信息的高质量竞争手段，网络营销调研，不仅仅是调研的竞争对手的实力和所作的网路推广平台等策略，更重要的是我们在借鉴的基础之上做出相应的战略归属和计划，出奇制胜。3.有了网络营销的策略和方法，接下来最重要的活动才是落实和执行。这个时候网络营销技术才会成为我们武器。网络营销战略是网络营销技术的指导方向和目标，网络营销技术是服务于整体的网络营销战略的。网络营销不仅是市场营销和电子商务的结合，做网络营销还需要有统筹结合的能力。学习网络营销在方法，实战网络营销在思路，运用网络营销在技术!所以说如果想做好网络营销系统的掌握网络营销很有必要。

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各个网络营销培训机构对网络营销的培训内容各不相同，他们都有自己的课程，因不同的课程所针对的学员不一样，其所讲的内容也不太一样。例如总裁班，一般重点讲述的是策略和方法的要点；实操班一般是讲述一些实操技术、经验和方法；就业辅导班一班是讲述一些网络营销的基本常识、要点、经验和方法及就业方面的注意事项等。

1，营销技术1，营销策略3，实战案例4，演讲能力5，看你要多大规模的培训了

啥玩意？这问题是问啥

说到营销，很多人都会觉得很陌生，其实网站在推广的过程其实就是一种潜意识中的营销，想要网站运营的好，作为个人来说，就不能忽略不稍微系统学习一些网络营销的知识。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的这个过程就是营销，这是传统上的营销学概念，加上网络两个字，网络营销其实就是在网上将产品出售给目标客户群的过程。营销学包括很多方面，宣传推广是是营销中重要的环节。网站获得盈利无非是两个部分，一个是卖产品，另一个是卖服务，还有一种是卖流量，也有很多网站通过流量获得广告点击获得利益，流量如过不细致的划分，也可以纳入产品的范畴。因为，不管什么网站都需要流量的，只是目标用户的不同，转化率有高低罢了。营销学虽然只是一个简单的将产品销售的过程，所涉及的内容却极其复杂，因为消费者购买行为的发生不仅仅是需要，还是一种主观感受，这种主观感受就是说，同类的产品在价格和质量都一样的情况下，消费者有权选择购买A物品或者是B物品，而决定消费者购买行为的因素虽然最终由其决定，但是外在因素也可能对消费者的购买行为发生营销，如A产品进行大量的广告宣传、消费者朋友中曾经购买过A物品等等，那么，有这些因素作用，消费者就极有可能对A物品发生购买行为。以上这个例子在我们的生活中屡见不鲜，除了这个之外，营销过程还细分很多环节，包括目标市场选择、市场定位、市场需求、用户的满足、同类产品竞争、市场细分等等。网站经营过程中站长也会需要进行网站推广的策划，包括寻找目标客户群、竞争对手网站、还有给用户提供何种手段吸引他们访问网站并发生购买行为，产生价值。目前，北京电脑培训发现关于网站的推广和策划没有系统的教材，而营销学已经发展了几百年，相关的教材和内容很完善，“借彼智力，为我所用!”这也是网络运营的一大特色，就是利用各种资源进行整合。

不管各网络营销培训机构的培训内容如何变，但网络营销的基本思路都与系统网络营销的思路应该是一样的：首先要通过系统的定位如:核心竞争力、目标客户、核心产品、独特卖点和关键词，定位让网站营销效果加倍。然后通过“网络推广”让潜在的客户在网上能看到你的产品信息、企业信息和网站信息，然后应经过“营销型的网站”让潜在的客户能够了解你和信任你，多给客户一个“购买的理由”，并通过“运营关键”以确保成交，最后应通过“营销绩效考核管理”以持续达到营销的目的。

网络营销培训已经进入一种高端，有效果的层次如今做网络营销的很多，但大多都是没有效果的。首先网络营销培训要重新包装，整理自己的培训课程其次细分针对的培训人群进行分析，再针对这类人推广最后就是不断的执行再执行

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第一：选好自己要用的工具！我们做网络营销最好的就是选择好一个非常好的营销工具，这其实是我们最好用的第一步，也因此，我们必须要完成这个工具的选择！第二：我们的客户定位，如果我们选择在网络上营销的话，那么我们的客户呢，是怎么样的呢，那么我们的客户这一块一定要好好的研究透彻！最好就是能够事先做一个调查！第三：精准营销！然后根据我们确定下来的这个客户的名单，来对应的营销，要知道我们的客户是我们的天使呀，我们必须要考虑到这些，这也是最重要的一块内容了，我们可以根据这个来帮忙搞营销了！第四：提升我们网络上的单子的成交量，我们的网络营销，也是很重要的就是一定要给客户看到可见的内容，这样可以在一定的程度上帮助我们再成交的客户量，不得不说有些客户必须要给人家证据，才能继续！第五：做好售后服务，网络上的一些消息都比现在的生活上要传递的快的很多，那么我们就必须要很好的完善我们的业务，我们太多的时候就忘记了我们应该做的一些事情，忘记了这些可能给我们带来的危害！所以我们必须要维护好我们的形象！第六：对我们的同行的营销模式要进行一个了解，那么为什么要做这个呢，那是因为我们要在一定的程度上和其他人进行竞争，不够了解我们的竞争对手的话，那我们在一定的程度上会落后很多的信息！

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网销创业动力营，一步先，步步先 一、活动宗旨 为提高广大青少年学生及所有社会感兴趣人士对电子商务的认识和体验网络营销的魅力（网销创业动力营，一步先，步步先），学习和利用淘宝网等C2C网络电子商务平台进行创业实践，突出实战技能的培训，体验创业过程的激情，展示网络创业者的风采，提升成都地区商务策划、采购、物流、网络营销等电子商务综合运用能力和整体运营环境。通过设立网商奖励基金，鼓励青少年学生和社会人士积极参与本次大赛，打造集创业培训、技术支持、物流保障于一体的成都电子商务平台。 二、活动组织 主办单位：成都市电子商务协会 承办单位：电子科技大学企业科技创新服务中心 阿里学院（成都站） 协办单位：西南食品城网、成都SBI商业街 支持单位：成都手索科技有限公司、华保科技、感恩语 媒体支持：成都电视台第一频道、成都商报、华西都市报、成都全搜索、成都晚报等 活动口号：网销创业动力营，一步先，步步先 三、活动背景 1、成都市2009年11月6日公布了《成都市电子商务发展规划（2009-2012）》，要普及推广电子商务的应用。 2、2010年就业压力空前，政府提倡就业、创业、创业促就业； 3、近年来网上购物成为一种时尚，学生、上班族均是网购的主力军； 4、电子商务是当代社会的一个经济模式，是未来商业的核心竞争力； 5、成都网上购物的网民约为141万人，但是网店数量、整体经营水平远不及沿海； 6、成都市区有40多所高校、近50万在校学生，他们个性、青春、充满梦想、乐于展示，他们希望成就创业之路，但他们缺乏培训平台和展示空间； 四、活动细则 （一）成立组委会和专家组 由成都市电子商务协会牵头，电子科技大学科技创新服务中心具体负责成立成都市电子商务组委会及专家组，组委会负责本次活动的整体策划及组织实施；专家组负责动力营课程的制定、实战师资的挑选、大赛评选规划的制定和最终的辅导与评选。 （二）网销创业动力营细则 活动的目的：通过十天的集训，让新手人人学会选择适合自己的产品，将网店开起来；学习网络营销策略，将产品推广出去。每人写一份自己的网店创意方案进行评选，专家点评。 参与对象：凡是年满16岁、能够熟练上网的在校高中生、大学生及社会感兴趣人士均可参加网销创业动力营。 活动时间：2010年1月28日至2月6日，共10天。 参与人数：限报100名，报满为止。 具体时间安排如下： 时间 项目 1月11日—1月27日 动力营项目启动及新闻发布会 报名 活动准备：协办单位沟通、货源准备、开店准备等 1月28日（星期四） 动力营开营 1月28日—2月6日 动力营培训、网店展、颁发动力营证书 动力营获奖学员可以免费进入网商大赛。 （三）网商大赛细则 活动目的：将成都单打独斗的网商集合到一个平台上，找到自己的同盟者，找到共同学习交流的组织，通过专家的辅导，提升自己开店的水平和销量，从而提升成都网商的整体赢利水平。 参与对象：凡是现已在淘宝网上开店的个人或企业，均可参加网商大赛。 活动时间：2010年2月22日至6月8日，历时四个多月。 参赛费用：500元/人，（以后可免费参加成都市电子商务协会举办的大型活动、大赛官方网站的店主介绍及店铺链接。 参与人数：不限。 奖项设立：一等奖1名 0.5万元 二等奖3名 0.3万元 三等奖6名 0.1万元 具体的时间安排如下： 时间 项目 2月22日至3月21日 报名 活动准备：评比办法、辅导流程、季刊策划 3月22日（星期一） 大赛开赛仪式，成立网商俱乐部 3月22日—5月31日 专家个店辅导、每月一次集中培训（共3天）、网店跟踪报道、厂家与网商见面会、第一期季刊出版 6月1日—6月7日 网店评比 6月8日 网商大赛颁奖 五、活动流程 （一）动力营 动力营地点设在电子科技大学，具体培训安排为： 时间 课程名称 内容 参与人 1月28日 开营 开营及拓展训练、 创业就业心态 商务局，主办、协办、支持单位 1月29日 什么是电子商务？ 成都电子商务发展及规划、电商入门 阿里资深讲师 1月30日 如何策划电商平台？ 电商平台策划流程 阿里资深讲师 第二届电商大赛选手分享成功经验 1月31日 我要开店！ 注册、开店、装修、支付 皇冠级卖家 2月1日 宝贝如何展示？ 图片的拍摄、处理及上传 阿里资深讲师 2月2日 如何营销宝贝？ 网络营销入门 阿里资深讲师 2月3日 哪些捷径可走？ 淘宝网店平台操作 皇冠级卖家 2月4日 让买家发现宝贝？ 网络营销实战 阿里资深讲师 2月5日 如何不受伤害？ 网络风险防范及物流 阿里资深讲师 2月6日 晒晒我的创意 网店创意评选、专家指导 专家组、 皇冠级卖家 （二）网商大赛 1 、准备阶段： 1月4日—2月21日 组织成立组委会，全面负责动力营的整体宣传、招商、组织、报名、监控等工作。 2 、宣传报名阶段： 2月21日—3月22日 ■宣传报名2.22-3.21 1、建立网商大赛的官方网页，阿里学院（成都站）的网站官方网页的主入口； 2、建立网商大赛在线报名系统，登陆报名系统进行在线报名； 3、也可通过短信、邮寄、传真、E-mail等方式进行报名； 4、在成都市内的高校、居民社区、商业广场进行广泛宣传 3 、项目启动仪式： 3月22日（星期一） 网商大赛启动仪式暨新闻发布会 4 、网商大赛开赛仪式3月22日（星期一） 网商大赛开赛仪式，邀请相关的活动参与单位及媒体参加。 5 、网商大赛辅导及培训：3月22日—5月31日 网商大赛培训地点设在电子科技大学，具体培训安排为： 时间 课程名称 内容 参与人 3月22日 大赛开赛仪式 商务局、主办、协办、支持单位 3月22-27 专家第一轮分组指导 专家组成员 3月28 对报名参赛的网店的店面、业务流程等进行综合的评定及通用的问题提出修改方案 专家组成员 4月25日 对网络营销手段进行深入的剖析，具体到不同的行业及产品 专家组成员 5月8日 成都厂家与网商的见面会 厂家、网商 5月30日 对网商的经营过程进行综合的分析及解决方案 专家组成员 6月1-7日 专家评定 专家组成员 6月8日 颁奖仪式 专家组成员、商务局 第四期网销创业开营于2010年7月19日，由成都电子商务企业协会和电子科技大学企业科技创新服务中心联合主办的大型公益活动—“成都网销创业动力营”在电子科技大学沙河校区科技实验大楼11207开营成都市商务局电子商务处等相关领导参加了开营仪式。正如“网销创业动力营，一步先，步步先 ” 这样一句推广语。学员们经过五天中按照特训一样严格要求自己。五天之后他们每一个团队又在实训中巩固和提高。最后结束，学员们都收获了许多。

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网络营销是一个组合，不是销售员；它是一系列营销的组合，不是单一的；1、一个网络营销企业，首先要理解网络营销；2、要知道，你是销售产品、还是做品牌提升；3、简单点，网络营销可以通过事件营销、活动策划营销、会员营销等做营销组合，去开发客户；网络营销是一个组合，不是销售员；它是一系列营销的组合，不是单一的；例如（活动策划营销）；可制作一个活动方案，限量免费试用某一种产品，但试用产品的前提条件是要到网站进行注册，并且邀请5人参加，邀请成功以后即可免费领取试用产品。网络营销：网络（整合）营销；是以顾客需求为核心，利用互联网传播成本优势，针对目标客户群进行一系列线上线下、全方位高效率的营销整合，从而创造企业销售奇迹、达到高效率的企业目标。网络营销误区：网络（整合）营销定义：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广；网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在。网络营销特征： 1、具有鲜明的理论； 2、市场的全球性； 3、资源的整合性； 4、明显的经济性； 5、市场的冲击性。网络营销的基本职能：归纳为八个方面；网络品牌、网址推广、销售渠道、销售促进、信息发布、在网上调研、顾客关系、顾客服务。网络营销的人才需求主要包括：网站运营、网店运营、SEO优化、SEM、互动营销、网络推广等等 。地推成本高、电销惹人嫌；如何创造销售奇迹、如何创造企业利润最大化：网络营销，未来趋势

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授课对象很多都会是：总裁啊，老板啊，主管什么的！

我正在做网络营销是外贸方面的，我的培训内容发给你看看希望对你有帮助网络营销从业人员应具备以下技能：1.文字表达能力把问题说清楚！这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。2.资料收集能力收集资料主要有两个方面的价值：一是保存重要的历史资料；二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。3.用户体验能力4.自己动手能力要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。5.代码了解能力网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。6.网页制作能力网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。7.参与交流能力从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。8.资源利用能力无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。9.思考总结能力网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，同时也不可能保持现有理论和方法的长期不变，目前一个很现实的问题是，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。10.适应变化能力适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。一本书写出来到读者手中已经2年过去了，然后从学习到毕业后的实际应用可能又需要两年甚至更长的时间，因此一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化。11.终身学习能力，没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。12.深入了解网民能力，中国网民阶层众多，得从最低阶层了解起，且要始终将自己置入广大网民中间去了解最新动态和热点。13.具备整合能力，以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起；完美整合才能发挥最大效益。14.熟悉企业架构能力，电子商务部门将成为主流部门，但公司不一定是电子商务公司，所以要了解各个部门和各类公司基本运作。15.控制传统媒体能力，网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。16.敢于求变能力，改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能领先。17.建立品牌能力，以后网站的数目不会比网民数目少，要有保持品质、力求特色的能力。18.耐心能力，耐心始终是IT人的缺点，具备耐心，那怕是认真校对新闻中的每一个标点。19.敏感、细致能力，溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜，要做到敏感、细心认真对待每一个错误和漏洞。20.踏实坚韧能力，网站的成长越来越艰难和漫长，只有要踏踏实实、坚强不屈、一步一步向前才能成功。21.掌握政策、政治尺度能力，电子商务才刚刚开始，要了解和掌握最新的政策法规、政治动向和尺度。

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想做好网络营销一定要多学多练，最主要的是一定要坚持，一定要认真学，肯学肯付出。

1.文字表达才干 说清问题的关键~！说听问题的这是作为网络营销人员的根本才干，假如真正做到把问题说清楚，那现已很了不起了。不信？你不妨看看一些公司的产品阐明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。许多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。2.材料搜集才干搜集材料主要有两个方面的价值：一是保存重要的历史材料；二是尽量做到某个重要范畴材料的完全。假如能在自己的作业相关范畴搜集了大量有价值的材料，那么关于自己行之有用的作业将是一笔巨大的财富。3.用户领会才干咱们需求更多的实践领会，这样才干更深化地了解网络营销。网络营销学习最好的实践方法之一是建造一个个人网站。由于经过个人网站建造和维护，会对网站推行、网站建造、网站效果评估等方面的常识有更深化的认识，并且这是一项能够自行操控网络营销的试验。4.自己着手才干要深化网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的领会是远远不够的，还需求自己着手、亲身参加网络营销过程中的各个方面。许多时候，一些问题不是自己着手是很难有深化领会的，有些问题也只要自己着手去操作才干发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己着手的当地越多，对网络营销的了解就会越深化。5.代码了解才干网络营销与网页制造、数据库使用等常用程序密不可分，网络营销人员不必定能成为编程高手，可是关于一些与网络营销直接相关的根本代码，应该有必定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即便不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其根本意义，并且在对网页代码进行分析时能够发现其中的显着过错这样才干更好地了解和使用网络营销。6.网页制造才干网页制造本身规划到许多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不或许都包含在网络营销专门课程中，可是一个网络营销人员对网页规划应该有初步的常识，起码关于网页规划的根本原则和办法有所了解。这些才干在进行网站策划时尤其重要，由于只要了解网页制造中的一些根本问题，才干知道策划的方案是否合理，以及是否能够完成。7.参加沟通才干从本质上来说，网络营销的最主要使命是使用互联网的手法促进营销信息的有用传达，而沟通本身是一种有用的信息传达方法，互联网上提供了许多沟通的时机，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需求直接参加。8.资源使用才干无论是企业的营销活动还是学习研究，都需求必定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包含资金、常识、信息、效劳等等，资金是最重要、最活泼的一种营销资源，能够用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客效劳软件等，但资金并不是营销资源的悉数，并且在通常状况下，资金总是相对稀缺的资源。因而，为了了解网络营销的规则、充分发挥网络营销的效果，具有对网络营销资源的使用才干是很重要的。9.考虑总结才干网络营销现在还没有构成十分完善的理论和办法体系，同时也不或许坚持现有理论和办法的长期不变，现在一个很现实的问题是，网络营销的理论与实践还没有有用结合起来，现已构成根本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导效果。因而在网络营销实践作业中，许多时候需求依靠自己对实践中发现问题的考虑和总结。10.习惯改动才干习惯改动的才干，也能够称之为不断学习的才干。由于互联网环境和技术的开展改动很快，假如几个月不上网，或许就现已不会上网了。对咱们的网络营销学习和使用尤其如此。一本书写出来到读者手中现已2年过去了，然后从学习到毕业后的实践使用或许又需求两年甚至更长的时间，因而一些具体的使用手法会发生很大改动，但网络营销的一般思想并不会随着环境的改动而发生根本的改动。11.终身学习才干没有一个职业比电子商务开展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要坚持终身学习心态。互联网具有跨职业特性，未来每一个职业都需求经过互联网进行商业活动，这决定了网络营销工程师经过互联网这个渠道在不同的职业范畴里面发挥巨大的效果。12.深化了解网民才干中国网民阶级众多，得从最低阶级了解起，且要一直将自己置入广阔网民中心去了解最新动态和热点。13.具有整合才干今后的企业表里信息流程必定统一、完整的结合在一起；完美整合才干发挥最大效益。14.熟悉企业架构才干电子商务部门将成为干流部门，但公司不必定是电子商务公司，所以要了解各个部门和各类公司根本运作。15.操控传统媒体才干网络营销不是仅有，能完美结合各类媒体，了解其操作方法和推行技巧才干到达最佳效果。16.勇于求变才干 改动一直是电站商务的特色，自动寻求改动才干抢先。17.树立品牌才干今后网站的数目不会比网民数目少，要有坚持质量、力求特色的才干。18.耐性才干耐性一直是IT人的缺陷，具有耐性，那怕是认真校对新闻中的每一个标点。19.灵敏、详尽才干溃于蚁穴在电子商务中层出不穷，要做到灵敏、细心认真对待每一个过错和漏洞，认真的总结工作的问题。

随着互联网行业的不断发展，我国的互联网用户已突破5亿，互联网的普及率已经接近40%。在互联网迅猛发展的形势下，电子商务应运而生，电子商务不给我们的生活带来大的便利，也为众多企业找到了宣传营销的佳渠道。市场营销从传统的大单一广告模式，走向了网络多元化的模式，面对需求多元化的用户，网络渠道的营销手法要得当，企业才能走得更远。网络营销是一种成本低，效果好的新型互联网营销方式，因此深得电子商务企业的青睐和欢迎。目前网络营销领域的人才十分短缺，因为既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才寥寥无几。随着许多企业对网络营销认识的重视程度不断的提升，网络营销工程师的就业呈现了大好形势，企业对网络营销人才是求贤若渴，却很难找到适合的人才。据不完统计，网络营销人才缺口目前已达80万，网络营销将成为未来5年内有前途的8大职业之。而网络营销培训，也成为当今IT行业培训的热门课程之一。北大青鸟拥有一支具有国际水平的培训课程研发团队，在网络营销课程设计之初，北大青聘请了众多曾在百度、谷歌、淘宝等大公司工作数年的网络营销行业精英为顾问，进行市场调研，充分了解企业、使用者、终用户的需求的，力求课程与企业需求的有机结合。在此基础上，顾问团又收集和整理了近千名网络营销建议，千余家企业的应用案例，分析出企业网络营销为核心的技术。因此网络课程涵盖网络营销新理念和实现方式，主要包括网络营销技术和网络推广两大方向，重点讲解应用各种开源建站系统快速搭建网络营销平台、网站SEO优化技术、网络广告投放&SEM和网络营销整合推广四大核心模块。北大青鸟网络营销课程本着学习效果和项目经验积累并重为要培训目标，特采用逆向课程设计，模拟学员学习路线，互联网为教学环境，学习挡板监控网上学习效果，真实行业项目经验积累等多优点课程特色。课程的计理念以就业为导向，通过网络营销实战式训练，学员不能够学习到系统专业的网络营销知识，也得到了工作经验。北大青鸟网络营销培训班出来的精英被各大企业纷纷以高薪聘请，所有毕业学员就业。你嫌弃自己薪水低吗?你嫌弃自己没技能吗?你想学好技术拿高薪吗?来北大青鸟吧，高薪，离你一步之遥!

网络营销主要学：计算机基础、计算机网络与应用、电子商务基础、电子商务网站建设及管理、商务外语基础、商业财务基础、网络营销、礼貌礼仪等。 扩展资料 　　网络营销就业方向 　　1、网站运营 　　网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的行为工作。工作内容通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等。 　　2、网店运营 　　网店运营指的是基于网络店铺的运营工作。其工作内容简单来说可以分为基础性的工作和推广性的工作两大类。基础性的工作包括起店名、编写宝贝标题、编写宝贝细节描述、装修店铺、店铺日常的维护和产品的更新工作；推广性的工作包括促销活动的设计、网店的推广等。 　　3、SEO专员 　　主要负责网站SEO方向的策划和执行，偏向于方案类的职位，需要提出网站存在的问题以及解决方案。 　　4、外链专员 　　顾名思义就是专门发外链的人员，根据不同公司的"要求每天发布的外链数量从50-150条不等，并要求在不同的平台发送外链。 　　5、网站编辑 　　需要基础的文案编辑能力，根据SEO人员提出的关键词书写文章，有点像初中时根据题目写作文的那种形式，一般为SEO专员和外链专员服务。

培训机构都有啊，要看你在那个地方

首先非常赞同这个同学观点，作为年轻时候的我们更应该多花时间去学习，多磨练！但是在学习之前首先要明确自己目标，具体学习哪一块，对自己以后职业或者创业的道路上最有帮助的地方。所以学习要做两件事第一，理论学习第二：可以去实习磨练学习的地方比较多，今日头条，淘宝大学，都可以查到资料主要是心态要好，因为网上学习内容五花八门，要学好首先要沿着一个方向学习，不能东学一点西学一点，这样什么都不会，比方说：学网络营销，那就找一些各大平台知名度高的系统去学习，学习要一定跟实践相结合，可以自己做点事情，也可以去公司学习，这样才能更好的理解和灵活运用。希望能够帮到你[抠鼻]

中国互联网信息中心CNNIC于发布最新数据，中国网民规模已达到6.32亿，移动端网民达5.27亿。6亿人庞大互联网市场充满了巨大商机，网络营销人才在今日互联网时代中成为绝对的市场主角。IT培训建议为让大家更好的了解网络营销行业，针对网络营销前景做了一个简单的分析。网络营销指基于PC互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的新型营销活动。简单地说，网络营销是借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。几十年前，当人们想了解信息，只能通过电视，翻阅报纸，查阅资料或是询问专家。现如今，在搜索引擎中敲入你想了解的关键词，几百上千万个信息都展示在你眼前，最先吸引人眼球的当然会引来最多的点击与关注，网络营销的魅力在此显现。当然，网络营销绝不止于此，在网络营销推广的方式中，有博客营销、电子邮件营销、软文营销、微博微信营销等很多种手段。就以微博微信的运营举例来看。现在的很多企业都在运营自己的微博微信，比如小米手机，每天销售量过百万。当新媒体营销还未成规模时，小米已经利用新浪微博三天之间增加了百万粉丝。马云早在十年前就说过：“现在不做电子商务，十年之后将无商可务!”一语中的。当下网络营销人才紧缺，随便在招聘网站上搜索网络营销相关职位，数以十万计的岗位赫然展现在眼前。薪资待遇也普遍比大多数岗位高，福利也相当不错。正因为网络营销的发展前景和福利待遇，吸引了大批人士通过北大青鸟专业网络营销培训进入炫彩多姿的互联网世界。未来，网络营销事业将持续吃香，网络营销人才需求只会不断增加。

中国互联网信息中心CNNIC于发布最新数据，中国网民规模已达到6.32亿，移动端网民达5.27亿。6亿人庞大互联网市场充满了巨大商机，网络营销人才在今日互联网时代中成为绝对的市场主角。IT培训http://www.kmbdqn.com/建议为让大家更好的了解网络营销行业，针对网络营销前景做了一个简单的分析。网络营销指基于PC互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的新型营销活动。简单地说，网络营销是借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。几十年前，当人们想了解信息，只能通过电视，翻阅报纸，查阅资料或是询问专家。现如今，在搜索引擎中敲入你想了解的关键词，几百上千万个信息都展示在你眼前，最先吸引人眼球的当然会引来最多的点击与关注，网络营销的魅力在此显现。当然，网络营销绝不止于此，在网络营销推广的方式中，有博客营销、电子邮件营销、软文营销、微博微信营销等很多种手段。就以微博微信的运营举例来看。现在的很多企业都在运营自己的微博微信，比如小米手机，每天销售量过百万。当新媒体营销还未成规模时，小米已经利用新浪微博三天之间增加了百万粉丝。马云早在十年前就说过：“现在不做电子商务，十年之后将无商可务!”一语中的。当下网络营销人才紧缺，随便在招聘网站上搜索网络营销相关职位，数以十万计的岗位赫然展现在眼前。薪资待遇也普遍比大多数岗位高，福利也相当不错。正因为网络营销的发展前景和福利待遇，吸引了大批人士通过北大青鸟专业网络营销培训进入炫彩多姿的互联网世界。未来，网络营销事业将持续吃香，网络营销人才需求只会不断增加。

主要还是广告，还有就是做推广，写创意

电子商务师培训课程内容如下：1、掌握本专业所需的文化基础知识和专业基础知识；掌握计算机网络和信息技术基本知识；掌握市场与网络营销概念、营销策划、营销技术等基本知识。2、掌握销售分析、商务谈判、市场调研、网络营销等基本知识；掌握商务运作与管理的基本知识；掌握电子商务法律法规基本知识。一、电子商务师是指利用计算机技术、网络技术，通过专业的网络商务平台等现代信息技术，帮助商家与顾客或商家与商家之间从事各类商务活动或相关工作的人员。可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。二、职业道德1、忠于职守、坚持原则，各行各业的工作人员，都要忠于职守，热爱本职工作。这是职业道德的一条主要规范。2、兢兢业业、吃苦耐劳，电子商务师的工作性质决定了从业人员不仅要在理论上有一定的造诣，还要具有实干精神。3、谦虚谨慎、办事公道，电子商务师要谦虚谨慎、办事公道，对领导、对群众都要一视同仁，秉公办事，平等相待。4、遵纪守法、廉洁奉公，遵纪守法、廉洁奉公是电子商务师职业活动能够正常进行的重要保证。三、报考条件1、适合零基础，或有一定基础但电子商务网络营销知识不全面，想进入电子商务网络营销行业，或想进一步深造。2、系统全面地学习电子商务网络营销知识、SEO、SEM、网盟等推广方法，熟练掌握各种网络营销手段，以此获得网络营销中高层主管等高薪职位，或网络营销高新兼职项目的人士。学历不限。四、就业方向1、电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划/编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。2、电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作；3、电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。

我教你！：）加我，加分，谢谢！：）

肯定不犯法，但如果是传销的话，肯定是打击的对象

互联网营销师证书报考条件如下：1.下载一份《网络营销师报名申请表》并且填写一份《考试报名申请表》，然后将该表复制到word文档中。2.把填写好的《网络营销师报名申请表》和相关的证件（包括身份证、军官证或者护照）、照片（需要电子版的正反面省份证件，并且以.jpg、.bmp、.tif格式，而且每张图片的大小不能低于500KB）压缩打包。然后将这个完整的压缩包发送到指定的报名邮箱即可。3.资料成功提交之后，报考人会在3个工作日内收到培训考试中心的复函，如果资料审核通过了，报考人会收到加盖公章的《报考确认函》与报名汇款账号，如果资料审核没有通过，就可以收到补充提交资料的邮件。4.当报考人成功收到确认函之后，请在3天内将培训费与报名费缴纳到指定的银行账户，并且将缴费或者转账凭证截图或者拍照发送到指定的报名邮箱。5.当报考人在发送签名确认函与缴款证明之后，3个工作日内会收到培训考试管理中心发送的学习课程或者资料。并可以进行网络营销师培训。培训完成之后即可参加考试，通过考试即可得到网络营销师证书。

网络营销最主要的是要怎么样去利用网络来进行营销。说到营销又包括推广，公关等好多方面。所以说要有一定的媒体资源，这是很重要的。说白了，就是如何能把东西卖出去，卖东西肯定要有客户，所以人脉就是非常重要的。例如北京的泓樱桃，媒体资源就非常好的。在有，另一方面就是策划能力和执行能力了。

网上一样的可以学呀。还是免费手把手教

　　在营销工作前，拟定好详细严谨的计划是必不可少准备工作，快一起来看看这些网络营销计划吧！下面是由我为大家整理的“网络营销工作计划书范文2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　网络营销工作计划书范文2021（一） 　　 一、公司和品牌的定位 　　公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。 　　品牌定位： 　　A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。 　　B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。 　　C、以门店销售带动网络销售和发展。必须有一间门店展示我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。 　　 二、销售策略指导和行业目标 　　1、我们应当采取由点到面的策略。 　　2、前期大力营造我们公司产品的知名度。 　　3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子（经销商）打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。 　　 三、市场行销的近期目标 　　1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度（至少在小范围内比如供应商）为网络销售后期服务，（同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。） 　　2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。 　　 四、销售的基本理念和规则 　　1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。 　　2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。 　　 五、市场销售模式 　　采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。 　　六、价格策略 　　1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。 　　2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的。 　　3、制定一些月反点或者季反点。 　　4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。 　 　七、培训工作的开展 　　要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。 　 　八、专业的网络站点 　　处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。 　　 九、内部人员的报告制度和销售决策 　　1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。（如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。） 　　2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度。 　　3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处罚，分销商的业绩排名。 　　网络营销工作计划书范文2021（二） 　　网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。 　　1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2—3个月内显现出来。 　　主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为54813元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。 　　2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：xx目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。 　　3、供求信息平台： 　　1、在国内B2B贸易平台中，xx无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，xx无疑是首选。 　　因为xx诚信通会员业务不设置代理商，需要向xx公司xx总部提出申请。目前费用为2300元/年。 　　同时，企业也可以在国内的B2C交易平台xx网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。 　　4、网络营销软件： 　　网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。另一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑。 　　5、关于网站流量分析统计系统的安装。 　　尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。 　　网络营销工作计划书范文2021（三） 　 　一、网络营销实施环境初步评估 　　我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 　　1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： 　　（1）企业产品为高技术产品。 　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 　　（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 　　另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： 　　（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 　　2、目前可能存在的不足： 　　（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。 　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 　　（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 　　3、结论： 　　1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 　　2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。 　　 二、企业网络营销战略拟定 　　制定网络营销战略需考虑的因素： 　　我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： 　　（1）从企业长远成长战略考虑 　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 　　社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。 　　本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 　　另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。 　　（2）从企业竞争优势的获取考虑 　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 　　XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。 　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 　　（3）从企业营销工作的特点考虑 　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。 　　网络营销工作计划书范文2021（四） 　　 一、工作思路 　　1，人性化管理 　　首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。 　　2，打造一支有战斗力的销售队伍 　　以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。 　　3，做好预算及成本管理 　　预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。 　　4，销售 　　销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 　　 二、工作计划 　　1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 　　2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。 　　3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。 　　4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整） 　　A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。 　　a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等。（由技术支持负责讲解） 　　b、生产实践。（由车间负责，我来协调） 　　c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。） 　　d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）。 　　e、新老业务员的交流，实战模拟。（我负责） 　　f、培训考核。（我负责，并向负责人汇报结果） 　　B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。 　　C、培训时间：在一个月内完成。 　　D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 　　5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排。（新老业务员区别对待） 　　A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。 　　B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。 　　C、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等。 　 　三、中后期的工作 　　A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。 　　B、制定、完善售后服务工作和措施。

网络营销最关键的是实践，在实践中学习，在实践中交流，在实践中进步，推播士网络营销交流学习，tuiboss。

实战培训我在成都就只知道一个路凡教育的！但是没有去上过课！

网络营销方案如何写-网络营销方案的类型 　　真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。那么网络营销方案该如何制定?下面跟我一起来看看网络营销方案的制定方法吧! 　　分析自身与竞争对手的网络营销现状 　　市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。 　　1、列出潜在客户群体 　　知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 　　哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。 　　2、选择网络推广方法及策略 　　根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。 　　3、工作进度及人员安排 　　好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。 　　网络营销方案包含哪些内容? 　　1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值? 　　2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责? 　　3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位? 　　4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等? 　　5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间? 　　6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理? 　　7、这方案需要多少资金，多少人力?这犹如打仗，要做到精打细算。 　　网络营销方案涉及的工作 　　总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有： 　　1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。 　　2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 　　3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。 　　4、分析企业的"网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。 　　5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。 　　6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。 　　7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。 　　8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。 　　9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 　　网络营销方案的作用 　　网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。 　　1、网络营销方案在策略上的定位 　　网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。 　　在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。 　　2、网络营销方案的衔接作用 　　网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。 　　为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。 　　网络营销方案的类型 　　网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。 　　我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论，并制作网络营销方案的类型。 　　一般网络营销包含了以下5种类型： 　　1、销售型网络营销方案 　　销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。 　　2、服务型网络营销方案 　　服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 　　3、品牌型网络营销方案 　　品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。 　　4、提升型网络营销方案 　　提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。 　　5、混合型网络营销方案 　　混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种，如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力，它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 ;

一、通常情况下，网络营销包含以下几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。二、企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。三、如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。四、传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo83、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。五、如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx

然而，70%的机构却仍热衷于传统的宣传方式，甚至20%的机构至今没有自己的网站、微博、博客等，在一定程度上与web2.0时代开放、普及、平等、自由的精神不相融合。 圈圈科技新闻发言厅，为广大教育机构提供一个教育行业新闻发言厅的系统平台。共同本着共建、共享、共赢，连网、连心的宗旨，携手打破传统招生的恶性循环的招生营销模式，从而促使更多教育机构找到最适合自己的营销方法，从而降低成本、提高效率、扩大招生，建立一个和谐的、生机勃勃的朝阳行业新篇章，促使中国民办教育快速进入良性的发展轨道。 研究分析与分享互联网给当今教育行业带来的机遇和挑战，以及中小型培训机构如何面对新形势下的招生营销策略和互联网给教育营销带来的机遇，分享和探讨如何应用网络营销和销售管理来打造教育培训机构在互联网时代的核心竞争力。 如何全面认识网络营销获得多赢效果、教育培训机构量身打造了如何抓住网络营销策略打造最佳宣传组合、如何精准营销数据分析时时诊断降低成本、如何消除网络负面信息打造网络口碑平台。为教育培训机构在开展网络营销上提供了更多有益、有效的新方法和新思路，为教育培训机构来年开展网络营销、利用互联网打造核心竞争力提供了开拓性的思维和借鉴模式。

1、梦见爱人死而复生的预兆基础健固，境遇安然，勤智交辉而能博得财利名誉以及名利双收，大成功，大发展之兆，但若品行不修，不守正道，便会沦陷于刑牢狱之灾，若多不平不满则与人不和，荒亡流散或有害健康，若无凶数便无灾。【大吉】吉凶指数：79（内容仅供参考，不代表本站立场）2、梦见爱人死而复生的宜忌「宜」宜刷卡，宜远离手机，宜相互鼓舞。 「忌」忌微笑，忌自省，忌围观。3、梦见爱人死而复生是什么意思梦见死而复生，则主显贵之日不远。梦见爱人死而复生，对工作/学业上的事情不怎么上心呢！今天往往会因为某种打击而挫伤了你的工作/学业激情。做不做都一个样，做了反而还会挨骂呢！不少的你今会有这样消极的想法哦！如此不得意的状态还是找几个朋友出来聊聊吧！有相同经历的朋友往往能给到你好经验呢！ 本命年的人梦见爱人死而复生，虽有财利，慎防文书诉讼或车祸。做生意的人梦见爱人死而复生，有钱赚，辛苦经营，要有耐心获利。梦见自己死而复生，预示你将经历极大的折磨，但最终能得到想要的一切。梦见爱人死而复生，按周易五行分析，幸运数字是4，桃花位在西北方向，财位在正东方向，吉祥色彩是橙色，开运食物是金针菇。恋爱中的人梦见爱人死而复生，互相发掘缺点，若能包容对方婚可成。梦见别人死而复生，预示朋友的深谋远虑将让不幸事件造成的损失有所减轻。怀孕的人梦见爱人死而复生，春占得女，冬占得男顺利。做生意的人梦见熟人死而复生，代表亏损不得利。慎水火灾害。祭拜神佑。梦见我哥死而复生，按周易五行分析，吉祥色彩是紫色，财位在西北方向，桃花位在西南方向，幸运数字是7，开运食物是香菇。梦见别人死而复生，预示朋友的深谋远虑将让不幸事件造成的损失有所减轻。梦见死而复生，则主显贵之日不远。恋爱中的人梦见自己死而复生，互相尊重对方，谦虚有礼，婚姻有望。怀孕的人梦见牛死而复生，预示生男。夏占生女，南方少去。上学的人梦见我爸死而复生，意味着专心一事有信心努力终归录取。出行的人梦见姥爷死而复生，建议遇雨则止，延期再出发。梦见自己死而复生，预示你将经历极大的折磨，但最终能得到想要的一切。梦见死而复生，按周易五行分析，吉祥色彩是黑色，幸运数字是3，桃花位在正东方向，财位在东南方向，开运食物是向日葵。怀孕的人梦见公公死而复生，预示生女，冬占生男。慎防动胎流产。

拆除工程施工方案一、工程概况： 1.1工程名称：中国石油大学（北京）南食堂、校医院项目拆除工程。1.2工程地点：中国石油大学（北京）院内。1.3拆除范围：南食堂拆除范围— —东至：南食堂东侧消防通道内侧；西至：南食堂西侧马路内侧；南至：南食堂南侧马路内侧；北至：南食堂北侧消防通道内侧。 校医院拆除范围— —校医院四周道路内侧的建筑物构筑物全部拆除。1.4 拆除建筑物规模：南食堂约2118平方米，校医院约2342平方米。1.5拟拆除建筑物结构形式：平房与楼房；1.6 质量要求：各类建筑物、构筑物应拆除至自然地平下反0.5米，建筑物、构筑物基础应拆除至自然地平下反1米（拆校医院时，必须把地下室及地下室基础彻底拆除干净，之后用碎渣土把基坑添平），渣土清运至渣土消纳场所，拆除过程中应文明施工防止扬尘。整个拆除范围内场地平整，平整度不超过正负15cm。二、质量方针与质量目标本公司总的质量方针：科学管理、精心施工、质量第一，甲方满意，本工程质量目标：1、各分项工程施工质量优良达到95%以上。2、对甲方的承诺兑现率100%，甲方满意率达到98%。3、注重质量改进，保证质量管理体系的有效运行。三、主要目标承诺保证我公司为保证工程的安全顺利进行，特选派优秀的项目经理工程技术人员，我们将出色的管理配合先进的拆除技术及拆除机械设备，确保目标承诺兑现。1、质量：确保安全，按期拆除，文明施工、环保施工。2、安全：确保安全拆除无事故，创“安全生产优秀工程”。3、文明施工：以控制降低噪音，粉尘为主，重点解决扰民防尘问题，再创“文明样板工地”。四、施工前的准备工作：1、进行详细的书面技术交底，提供原建筑物的图纸及地质资料，切断和封堵通往被拆除区域内的一切水、电、通风等线路及各种管道。2、 撤出所需要的设备及物资，施工开始后，非现场施工人员不得进入现场，以防安全事故发生。3、在施工现场，乙方在拆除前准备水车防尘。4、组织施工有关人员商讨、研究，编制施工组织设计。 5、根据现场情况及工程安排，准备必要机械设备、材料、人员等进场，并提前做好关键路口的安全标记及指挥。6、开工前，参加工程的施工人员认真接受对拆除区域内的技术交底，地上、地下障碍物的书面交底，双方做好记录。组织工长、安全员及施工人员要认真熟悉和掌握施工范围及结构特点，清楚地上、地下障碍物和制订安全措施，要有严格的安全和施工工艺的记录。7、拆除施工中必须采取降尘措施，施工现场采取低噪音、低粉尘的施工方法。五、施工顺序及施工方法：(一)、施工顺序1.1、原则：“先上后下、先里后外、先非承重后承重结构”的拆除方法。1.2、安全施工，尽职尽责，勿忘安全。1.3、统一管理，计划施工，责任落实到人，渣土外运。(二)拆除施工方法对于南食堂一层高的预制板房面结构的建筑，拆除方法如下：预制板结构一层拆除工艺：拆除门窗---掀去防水层---掀去保温层---吊拆楼板---墙体破碎拆除---梁柱破碎对于拆除范围内的一层建筑物，拆除时可使用液压镐对其拆除，施工步骤如下：人工拆除施工：1、切断电力及上下水、燃气等各类线路、管线。2、做施工现场围挡，确定施工范围和区域。3、组织人工先期清理建筑物内的可再利用的物资，以备再利用。4、将拆除人员使用各项工具运至现场，以备人工拆除使用。5、将氧气、乙炔按安全位置运至并摆放现场。6、人工配合机械捡出废旧材料。7、采用人工拆除室外建筑装饰物。8、将要拆除的建筑提前洒水，以减少扬尘。9、人工剥离屋顶防水层、保温层、隔音层、等面层结构，并将拆除后的不同结构碎渣分类存放，单独装袋运输至地面，并分类消纳，防止对土壤造成污染。10、对水泥预制板结构的屋顶，先用人工将楼顶板剥离，再使用吊车将顶板吊运至地面；对现浇结构屋面，可直接破碎拆除。11、人工拆除南食堂北侧东西两处的彩钢房。12、南食堂与微机房连接部分，由专业人员用水钻打孔使其分离，然后对需要拆除的建筑物进行拆除。机械拆除施工：1、直接使用液压镐或挖掘机按照由上至下的顺序破碎拆除外墙、内墙结构，直至剩余梁和立柱。2、剩余梁和立柱后，再破碎横、纵梁；破碎立柱。拆除严格按照由上而下的顺序进行，禁止倒塌拆除，减少扬尘产生。3、对梁、柱等需要二次破碎的大块解体建筑构件，使用液压镐进行破碎。4、挖掘机一次翻倒，将楼房内未破碎完的大梁、柱子、残墙甩出，再用破碎机进行二次破碎。5、破碎机将挖掘机清理后的下边两层用以上同样办法将其拆除，拆除至室内地平，再进行渣土翻倒。6、用挖掘机将渣土团堆，组织自卸汽车将渣土有计划有步骤外运出场。7、清理施工现场，拆除围挡，进行场地平整，待甲方验收。 （三）校医院拆除步骤1、施工工艺流程：搭设围挡→断水、电、气→门窗附属物拆除→对树木花草进行保护→楼房拆除→地下室拆除→渣土外运→平整场地。2、施工原则：原则先上后下、先里后外、先非承重后承重结构的拆除方法。3、施工方法：3.1搭设围挡在每栋建筑物拆除前先搭设硬质围挡进行防护，并在醒目位置张贴安全标示，以保证非施工区安全。3.2断水、电、气每栋建筑拆除前要用水、电、气专职人员，按操作技术规范将要拆除建筑物的所有水、电、气进行封堵切断工作。3.3门窗附属物拆除将建筑物内的门窗暖气等工人镐、撬棍、大锤等工具将其拆下来运到场地材料堆放区，码放整齐，及时外运，建筑物内各种管线在再次明确断开的情况下切割拆下，运到材料区及时外运出场。3.4树木花草进行保护在拆除每栋楼房前，先将树木枝干用草绳或木板捆牢防止刮伤花草、草坪等也要用木板进行支护保护。3.5楼房拆除每栋楼拆除前先用安全人员检查每个房间，在确定无人员后方可进行拆除作业，拆除时楼门要堵严防止他人进入，安全员要巡视发现情况用对讲机通知司机立即停止作业。因楼房南侧离树木较近，所以让墙体一律向北倾倒，并且要一点一点拆除，不要使墙体大面积塌落，同时用两部水车进行降尘以保护周围环境，主体拆倒后用大宇300型挖掘机带破碎锤将水泥梁、柱、残墙等进行破碎同时将钢筋废铁等甩出来，在远离机械时，人用气割将钢筋等切割检出，到材料堆放区切割时要有消防人员用水桶灭火器等跟随作业，将表面破碎切割后，挖掘机用斗子进行第二次翻倒，用锤二次破碎，工人再二次切割捡拾钢筋，直到完全变成渣土为止，以利渣土装车，材料区的旧料要及时清理出场。将大宇300型挖掘机带破碎锤，站在每栋楼有场地的一侧，对楼房进行拆除，使拆除的墙体一律向内倾倒，破碎时也要一点点拆不能大面积塌落，同时注意周边的树木、草坪等同时用水车喷水降尘，拆除作业进行时要随时把钢筋甩出来，工人在远离机械的情况下，进行切割作业，切割时要有专业消防人员用水桶、灭火器等跟随作业，当上层破碎完成时，用挖掘机斗子进行二次翻倒在进行二次破碎，工人再二次切割捡钢筋，把废钢筋等捡到材料堆放区及时清运出场。（四）地下室拆除 利用液压锤将地下一层的所有顶板破碎拆除，同时将隔墙也一并拆除，在主楼一侧做坡道，液压锤进入地下室先将底板破碎拆除，然后再将外墙分段向内拉倒破碎拆除。 拆除地下室外墙时应先期与甲方沟通，以防拆除外墙时，造成外部土方坍塌，发生意外事故。 当地下室全部拆除完毕后，利用挖掘机装车，将所有地下室内的渣土外运出场。（五）关键部位的拆除方案1、管线部位的建筑拆除拆除建筑前，对施工道路，及拆除区的地下管线、地上的电力、通讯线路及树木采取防护措施。1.1对地下管线、地上的电力、通讯线路确认、并划线标记。1.2切断电力、通讯线路的电源和信号，对不能切断的电源和通讯线路，做好醒目标记，选取施工点时绕开线路，并派专人看护。1.3拆除前对施工点的地下管线采用厚钢板或木板进行覆盖防护，拆除时尽量避免坍塌方式，房子砸坏管线设施。2.与树木相临建筑的拆除如拆除区内有需要保留的树木，可采取保护措施如下：2.1在拆除施工时要选择远离树木的位置作为作业点。2.2派专人看护施工，防止施工中对树木的破坏。2.3对于距离拆除建筑较近的绿化带，必要时可采取覆盖或围挡防护。3.与保留建筑相临处的拆除在拆除保留建筑相临处的建筑时，可采取如下措施：3.1如有与保留建筑相连处，可先将连接部位使用切割设备切割分离，并拆除出2米以上宽度的隔离带，再对拆除建筑实施大范围拆除。3.2如拆除建筑与道路相临，必须在施工前，将拆除区与道路封闭，并悬挂安全警告标识，并在拆除时派专职安全人员看护，指挥行人和车辆绕行，以保证安全。3.3为保证拆除区域外建筑的安全，可考虑在重点部位采取人工方式拆除，可保证区外重点保护的临近建筑的安全。（六）渣土的堆放与清运建筑拆除后产生的渣土分区域集中堆放，集中堆放的渣土要覆盖绿网并洒水，防止产生扬尘。并及时清运出场。为保证施工进度要求，开工后积极办理渣土消纳手续，按照市指定的渣土消纳场所进行消纳，机械拆除的同时将组织自卸汽车进行渣土清运作业，装车前应组织反铲及液压锤对渣土进行粉碎、归堆，其中反铲在前翻捣渣土，液压镐与之相隔一个开间进行二次粉碎，此工序可反复进行直到达到运渣要求。机械装土时不得超过车槽帮。渣土运输过程中，保证场地及道路的清洁，做到装车不外溢，运输无漏洒。在渣土外运期间，在装渣出口外搭设专用架子，当运渣车经过时清除多余渣土，在出入口地面铺草袋子，指派出专职清洁人员清刷干净车轮及车身上的尘渣每天作业完成前，对车辆所经出入口进行彻底清洁，达到施工现场地路面清洁要求。 北京华港建筑拆除工程有限公司 2010年12月 8 日六、中国石油大学（北京）南食堂、校医院项目拆除工程项目部组织机构和人力、机械的配备情况（一）项目管理机构图：（二）现场组织机构主要岗位人员的职责：1.项目经理:对所承包工程的安全生产、质量负全部责任，满足合同规定的各项要求，执行公司质量体系文件，主持本项目施工组织设计或施工方案的编制并贯彻执行，主持工程竣工验收工作，明确各部门人员职能及分工。负责对甲方、监理的联系，组织工程质量的检查、评定、整改活动。2.技术负责人：对本项目技术工作负责，编制该工程施工组织设计和分部分项工程施工方案和补充方案；协助项目经理对工程质量进行管理和控制，负责办理设计变更和洽商工作，落实变更内容；负责工程中实行的新工艺、新技术的实施管理。3.专业工长：负责施工方案的具体实施，负责落实施工计划并安排现场工作。根据施工组织设计或施工方案、设计要求检查施工班组执行情况，对违反操作规程的应予以纠正；填写关键工序的施工记录，编制安全交底单，负责保管本岗位的技术资料和文件，参加竣工资料的编制整理。4.专职安全员：安全管理工作遵循“预防为主”的方针来开展，主要分以下三个方面施行：a安全巡视项目安全组织机构内各责任人（主要为专职安全员），在项目安全主管的领导下开展日常安全巡视工作。各责任人对各自区域内可能产生安全稳患的部位要严加检查，对施工人员作好安全提示，对出现的安全违章行为随时查处、上报。b安全报告安全管理机构内各责任人（主要为专职安全员），按规定填写每天的安全报告，上报项目安全总监，对当天的安全隐患巡视结果提出统计报表，对当天的生产活动提出分析因素、提出防范措施。在现场无重大安全事故的前提下，专职安全员编写每周安全报告经项目经理审批后上报安全总监和上级安全部门。如果现场发生重大安全事故，严格按国家规定的申报程序向上级主管部门申报。c分析会会同甲方或其指定的代表召开每周的安全分析会，或在双方约定的时间内以约定的形式召开安全分析会，对当月的安全工作进行分析，对安全隐患提出整改时间，对以后的安全工作提出预防措施，对安全事故进行分析，对事故责任单位和个人提出处罚意见，对下周的安全工作提出新的指导意见。（三）公司总部与现场组织机构的关系结合国内工程承包的管理机制，通过建立科学的以责任工程师制为主，以总部职能部门服务为辅的项目管理制度，完善从质量、技术、计划乃至成本和合约方面的管理程序，实现对项目管理人的承诺，同时根据工程的特点和需要，充分优化组合社会资源，择取国内外一流的拆除机械设备及车辆进行施工，以确保工程的实施, 质量达到一流标准。总公司对现场组织机构控制：我单位建立了完善的管理体系和决策机构，对项目进行全方位的监督、调节、完善的服务和有效控制，使项目管理规范化。项目授权管理：企业法人对项目实行授权管理，项目经理作为企业法人代表在授权内范围内行使职权，实现总部的决策意图和企业对项目管理人的合约承诺。专业施工保障：充分发挥我单位的综合技术实力，专业化机械设备为项目施工和承包管理提供专业化保障。（四）公司总部对现场主要岗位人员的授权范围项目经理： 授权负责工地全面工作生产负责人： 授权日常管理、统计、督查工作要落实到人，拆除施工的生产、工程进度和按时完成工期；技术负责人：授权在拆除过程中所有拆除技术的指导；质量负责人: 授权在拆除施工中工程质量的保证；安全负责人：授权拆除施工过程中及现场所有安全，制定各项安全措施；落实现场环保措施的执行情况；确保各项环保措施落实到位。（五）拟派现场主要管理人员：项目 经理 1人总 工 1人 工 长 2人专职安全员 3人 环 保 10人在施人员配备 电 工 10人 水 暖 工 15人 气 焊 工 5人 壮 工 50人施工机械配备日立液压锤 3台:20T自卸汽车 30台； 吊 车 3台: 加长 东风 5台: 东风 零 散车 5台:应急 车辆 1台:北京华港建筑拆除工程有限公司 2010年12月 8 日七、中国石油大学（北京）南食堂、校医院项目拆除工程质量目标及质量保证措施1、质量保证体系 2、质保措施：为确保拆除工程质量达优，针对工程制定具体质量保证措施，望全体在施人员严格遵照实施。2.1施工前管理人员应认真学习施工规范，工艺标准，设计要求和施工组织方案，做到心中有数。2.2做好对施工人员的技术交底，并对参施人员进行质量及安全教育。2.3改变施工工艺必须经双方协商同意，工程设计变更一律以书面通知为准。2.4施工用材料与机械设备应经过验收合格方可进场。2.5开工前制定技术质量岗位责任制，由总工程师专职负责质量监督、 检查工作，对甲方及项目部负责，确保质量达标。2.6施工中安排技术人员现场进行监督检查，并作好记录工作。2.7拆除完工后组织相关技术及生产人员安排现场平整工作，做到现场平整，外部整洁，质量达标。北京华港建筑拆除工程有限公司 2010年12月 8 日八、中国石油大学（北京）南食堂、校医院项目拆除工程进度计划（一）拆除进度体系经过对工程现场实际情况了解，针对本工程的施工难度特点，依据我公司机械设备和技术力量，拟投入了足够的人员和机械、设备来完成本次拆除任务。本工程工期为 15 日历天内完成所有拆除及相关工作任务。并承诺在计划工期内提前或按时完成本工程的所有施工环节，按照甲方的要求，按质、按量完成施工任务，保证达到竣工验收合格标准。（二）进度控制措施：1、编制切实可行的施工准备计划，科学、合理安排组织施工工序，对准备工作建立严格的责任制和检查制度，做到有计划、有分工、有布置、有检查、各分部分项工程必须按计划完成。2、公司全力保证优先安排人力、物力，确保施工进度需求，使之能按计划完成。3、严格各工序工程质量的监控，确保各工序一次成活，避免返工，从而保证施工进度。4、推动全面计划管理、动态管理的方法，坚持日计平衡，定期召开生产计划调度会，以保证施工计划的实施。5、精心组织、精心施工，加强施工现场的控制与协调工作，超前预测，并及时解决好施工过程中可能发生劳动力、机具、设备、工序交接、材料和资金等方面的矛盾，使施工过程紧张有序、有条不紊地均衡生产。6、根据总施工进度计划的要求，制定详细的天计划。加强计划的科学性、严肃性，在编制天计划时要考虑各种不利因素的影响，以保证计划的有效性、可行性，一旦发现天计划与总进度计划相比有滞后现象时，要及时调整，采取相应的补救措施，制定可行的计划，以保证总进度计划的实现。7、为保证计划目标的实现，各部门必须密切配合，协调一致，材料、设备的供应，劳动力的调配，专业队伍的配合等。8、项目部施工班组必须严格按施工程序，施工规范的要求组织施工，各阶段施工过程中，合理划分施工流水段，形成流水施工，确保工程施工的连续性。

中国银行个人网银资金归集签约方式：1、登录个人网银-点击银行账户-主办账户-资金归集，系统将跳转资金归集服务；2、您直接点击转账汇款-资金归集-签约页面。温馨提示：1、首次登录会显示协议页面，勾选同意主办账户资金归集服务协议，点击确认。2、在页面上选择“转账方向（包括：共享账户向主办账户转账、主办账户向共享账户转账）”、“主办账户”、“共享账户”、“币种”、“转账方式（包括：实时转账、定时转账）”、“转账金额”、“开始日期”、“结束日期”等信息后，点击下一步。3、页面回显设置完成的资金归集签约信息，点击确认后设置成功。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

1、HGP对人类疾病基因研究的贡献　　人类疾病相关的基因是人类基因组中结构和功能完整性至关重要的信息。对于单基因病，采用“定位克隆”和“定位候选克隆”的全新思路，导致了亨廷顿舞蹈病、遗传性结肠癌和乳腺癌等一大批单基因遗传病致病基因的发现，为这些疾病的基因诊断和基因治疗奠定了基础。对于心血管疾病、肿瘤、糖尿病、神经精神类疾病（老年性痴呆、精神分裂症）、自身免疫性疾病等多基因疾病是目前疾病基因研究的重点。 健康相关研究是HGP的重要组成部分，1997年相继提出：“肿瘤基因组解剖计划”“环境基因组学计划”。　　2、HGP对医学的贡献　　基因诊断、基因治疗和基于基因组知识的治疗、基于基因组信息的疾病预防、疾病易感基因的识别、风险人群生活方式、环境因子的干预。　　3、HGP对生物技术的贡献　　（1）基因工程药物：分泌蛋白（多肽激素，生长因子，趋化因子，凝血和抗凝血因子等）及其受体。　　（2）诊断和研究试剂产业：基因和抗体试剂盒、诊断和研究用生物芯片、疾病和筛药模型。　　（3）对细胞、胚胎、组织工程的推动：胚胎和成年期干细胞、克隆技术、器官再造。　　4、HGP对制药工业的贡献　　筛选药物的靶点：与组合化学和天然化合物分离技术结合，建立高通量的受体、酶结合试验以知识为基础的药物设计：基因蛋白产物的高级结构分析、预测、模拟—药物作用“口袋”。　　个体化的药物治疗：药物基因组学。　　5、HGP对社会经济的重要影响　　生物产业与信息产业是一个国家的两大经济支柱；发现新功能基因的社会和经济效益；转基因食品；转基因药物（如减肥药，增高药） 　　6、HGP对生物进化研究的影响　　生物的进化史，都刻写在各基因组的“天书”上；草履虫是人的亲戚——13亿年；人是由300～400万年前的一种猴子进化来的；人类第一次“走出非洲”——200万年的古猿；人类的“夏娃”来自于非洲，距今20万年——第二次“走出非洲”？ 　　7、HGP带来的负面作用　　侏罗纪公园不只是科幻故事；种族选择性灭绝性生物武器；基因专利战；基因资1、HGP对人类疾病基因研究的贡献　　人类疾病相关的基因是人类基因组中结构和功能完整性至关重要的信息。对于单基因病，采用“定位克隆”和“定位候选克隆”的全新思路，导致了亨廷顿舞蹈病、遗传性结肠癌和乳腺癌等一大批单基因遗传病致病基因的发现，为这些疾病的基因诊断和基因治疗奠定了基础。对于心血管疾病、肿瘤、糖尿病、神经精神类疾病（老年性痴呆、精神分裂症）、自身免疫性疾病等多基因疾病是目前疾病基因研究的重点。 健康相关研究是HGP的重要组成部分，1997年相继提出：“肿瘤基因组解剖计划”“环境基因组学计划”。　　2、HGP对医学的贡献　　基因诊断、基因治疗和基于基因组知识的治疗、基于基因组信息的疾病预防、疾病易感基因的识别、风险人群生活方式、环境因子的干预。　　3、HGP对生物技术的贡献　　（1）基因工程药物：分泌蛋白（多肽激素，生长因子，趋化因子，凝血和抗凝血因子等）及其受体。　　（2）诊断和研究试剂产业：基因和抗体试剂盒、诊断和研究用生物芯片、疾病和筛药模型。　　（3）对细胞、胚胎、组织工程的推动：胚胎和成年期干细胞、克隆技术、器官再造。　　4、HGP对制药工业的贡献　　筛选药物的靶点：与组合化学和天然化合物分离技术结合，建立高通量的受体、酶结合试验以知识为基础的药物设计：基因蛋白产物的高级结构分析、预测、模拟—药物作用“口袋”。　　个体化的药物治疗：药物基因组学。　　5、HGP对社会经济的重要影响　　生物产业与信息产业是一个国家的两大经济支柱；发现新功能基因的社会和经济效益；转基因食品；转基因药物（如减肥药，增高药） 　　6、HGP对生物进化研究的影响　　生物的进化史，都刻写在各基因组的“天书”上；草履虫是人的亲戚——13亿年；人是由300～400万年前的一种猴子进化来的；人类第一次“走出非洲”——200万年的古猿；人类的“夏娃”来自于非洲，距今20万年——第二次“走出非洲”？ 　　7、HGP带来的负面作用　　侏罗纪公园不只是科幻故事；种族选择性灭绝性生物武器；基因专利战；基因资源的掠夺战；基因与个人隐私。源的掠夺战；基因与个人隐私。

平整度检测方法：（一） 3m直尺法3m直尺测定法有单尺测定最大间隙及等距离（1．5m）连续测定两种。两种方法测定的路面平整度有较好的相关关系。前者常用于施工质量控制与检查验收，单尺测定时要计算出测定段的合格率；等距离连续测试也可用于施工质量检查验收，要算出标准差，用标准差来表示平整程度。（二）连续式平整度仪法用于测定路表面的平整度，评定路面的施工质量和使用质量，但不适用于在己有较多坑槽、破损严重的路面上测定。 （三）车载式颠簸累积仪法简介本方法规定用车载式颠簸累积仪测量车辆在路面上通行时后轴与车厢之间的单向位移累积值VBI表示路面的平整度，以cm/km计。本方法适于测定路面表面的平整度，以评定路面的施工质量和使用期的舒适性。但不适用于已有较多坑槽、破损严重的路面上测定。

唯美古代女子名字 柳瑟舞 楚萤萱 苏樱雪 曲华裳 魏蒹葭 鲁瑶依 古雯菲 古灵儿 古逸雯 古蕴飞 古翰（翰林学士之意） 古悦~~ 古董儿 古雪乔 古美馨 馨：香气 古碧琪 琦：美玉 古颖萱 颖：聪颖 萱：一种忘忧的草 古妍 ：玉的光彩 妍：美玉 古若菲 菲：形容花草香气很浓 古婧琳 婧：女子有才 琳：美玉 古涵逸 涵：包容 古滢萱 滢：清澈 萱：一种忘忧的草 女名： 若雨 （像雨一样，诗意唯美） 静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 晟涵( 涵：包容 ) 梦舒 (舒：舒畅 ) 秀影 (秀丽身影 ) 海琼 (琼：美玉 ) 雪娴 (娴：娴淑 ) 梦梵 (梵：清净 ) 笑薇 (微笑) 瑾梅 (瑾：美玉 ) 晟楠( 晟：光耀，炽热 楠：坚固 （谐音胜男） ) 歆婷( 歆：心悦，欢愉 婷：美好 ) 思颖 (颖：聪颖 ) 欣然 (欣：高兴) 可岚 (岚：早上山中的雾气 ) 天瑜( 瑜：美玉 ) 婧琪( 婧：女子有才 琪：美玉 ) 媛馨 (媛：美好 ) 婷 (：传说中一种神珠 婷：美好 ) 滢心 (滢：清澈 ) 雪馨 (馨：香气 ) 姝瑗 (姝：美丽，美好 瑗：璧玉 ) 颖娟( 颖：聪颖 娟：娟秀，秀美 ) 歆瑶( 歆：心悦，欢愉 瑶：美玉 ) 凌菲 (菲：草木的香气很浓 ) 钰琪 (钰：宝物，珍宝 琪：美玉 ) 婧宸( 婧：女子有才 宸：古代君王的代称 ) 靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 ) 瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 ) 佑怡( 怡：好心情 ) (：形容女子娴静美好 ：形容事物美好 ) 檀雅 (檀：植物 雅：正规 ) 若 (：飞翔 ) 熙雯 (熙：光明 雯：成花纹的云彩) 语嫣 (嫣：美好鲜艳 ) 妍洋 (妍：美丽 洋：如海洋一般胸襟开阔 ) 滢玮 (滢：清澈 玮：玉名 ) 沐卉 (卉：草的总称 沐：如雨般湿润 ) 琪涵（有美玉一般内涵的女孩） 佳琦 （琦，是玉的意思，佳琦的意思是祝愿宝宝犹如上好美玉一样白璧无暇！） 伶韵 （灵气逼人，韵味十足！） 思睿 （意思是聪明的女孩） 清菡 （菡即荷花，有出淤泥而不染的高洁。“清菡”就是“清水芙蓉”的意思） 欣溶 （出自诗人晏殊的诗：“梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风”） 菲絮 （出自唐代诗人杜甫的《春运》：“菲菲红素轻，肃肃花絮晚”） 诗涵 （有文采且有内涵的女孩） 璇滢（一个很有古典韵味的名字） 静馨（宁静而温馨） 妙菱（让人觉得活泼聪颖的名字） 心琪（琪是玉的意思。“心琪”就是形容心灵象玉一样美好） 雅媛 （端庄高雅有才华的女孩） 晨芙（早晨的荷花） 婧诗（如诗画一般的美丽女孩） 露雪（如露珠洁白剔透非常适合单纯的女孩） 蕊琪（安静又乖巧的女孩） 舒雅（ 以“雅”入名，寓意“超脱、优雅”） 婉（婉寓意“和顺、温和”““寓意“美好”） 怡悦 （文静宜人） 诗茵（诗：寓意文雅、浪漫） 静璇 （聪明文静） 婕珍 （意思是聪明的女孩） 婉婷（婉寓意“和顺、温和”“婷“寓意“美好”） 云薇（宠辱不惊,闲看庭前花开花落.去留无意,......>> 求古风唯美的女生名字 画扇悲风殇月夜 盛唐遗风断空梦。 丶奈何亦是泪 云想衣裳花想容丶 锦绣芙蓉夜微澜 舞姬娇腮叹流光こ 不解风情落花绕身旁う 分影念若锦绣华ζ 流光飞舞不夜天| 回首阑珊三声叹° 关外野店烟火绝′ 杯中景色诡魅－ 举杯消愁意正浓¤ 红颜弹指老≡ 红尘烟雨醉相思 三生烟火乱云妆° 笑靥如花九弦濯〃 细梦浅浅弄流花ζ 冷妆 红颜为君老.丶 斜阳残冢影长〃 丶梦里樱絮舞飘渺 一袭染尽红尘衣‖ 胭脂沾染了灰 博尔披星戴月的歌唱ㄟ 蹋碎这一场盛世烟花 ∞覆水年华 色韶光° 烟火践踏了夕阳つ 朝花拾忆丶叹一地红尘花败. 绝唱へ 浮生琴弦。 无风无月星河天悬 千年咒怨轻湮 蓦然回首つ默然长记 千里迢迢兮心相系 盛衰荣辱斑驳了脸颊ㄟ 谁家唱断的锦瑟丝弦* 惊起西风冷楼阙‖ 蛾眉轻敛つ袖舞流年 她守韶华向远 深染樱花色。 玄霄一生寂寥丶 一笑而过的苍凉。 手心上亘古的月光 风雨打尽红墙和绿瓦丶 谁人弹破一调清商曲. 花自无心水自闲丶 庄生梦蝶つ清泉洗朱颜 月如无恨月长圆 -- 何必独守那阴晴圆缺 温玉琳琅丶 为卿倾此天下丶 十年寒如雪丶 墨纸一笔画惆怅 浮华背后是沧桑丶 浅花若萱丶落离殇° 破军阵 枪挑残阳画血痕 坠孤城 相许约来生° 月醉清风丶 为她°袖手天下丶 念旧戛然而止 & 泪语轻弹不止 江山丶终难留一笑倾城 抚琴丶笑沧桑° 流年瘦了朱颜丶 因果前世转轮回风吹蝶依偎 流觞曲丶远眺夕暮烟岚雨” 水榭西″山蒙袅袅薄雾虚 似镜幽″水芙初开怜情旧 花落无声丶花谢花落泪满天‖ 空怅望。驳杂红枫相思丹 浮生短の落花流水知深浅 指尖韶华へ转瞬沧海已桑田 无奈朝来寒雨晚来风づ 多少红颜悴?多少相思碎 坠花湮湮没一朝风涟 一身江南烟雨、覆了天下 千秋万世。为你独守江山 | 万世千秋。为你仅存容颜 只想陪尔、看细水长流° | 只愿陪尔、到天荒地老° ___低吟雨月飘洒、君子颂 | ___浅唱雪月纷飞、伊人醉 ァ 南城琉璃月、 不堪回首| ァ 北城柳絮雨、似曾相识 只为你唱空城计、 | 只为你撑宰相船 半句话半首蝶恋花つ | 半杯茶半杯湖底沙つ 忆兮倾此生为伊° | 安幕风尘淡笑为1° 涉白断送半度微凉 | 羁绊微光迷失尘夏 半面泪妆眷卿三世 | 锦瑟安年伴君三生 君为红颜醉┗ | ┛红颜为君泪 北城别_回眸三生琥珀色 南城离_倾城一世玛瑙红 西城绝_转身一世琉璃白 东城分_轻叹三世翡翠绿 却移步、霜云暗暗 纵只影丶悲酒难觞 怎不戚、鹊桥离恨 向来处、青涩华年 苔点翠。痕依波 雨成帘。抛离絮 雨玲珑。霏雾弥 送别离。君已忘...>> 求小清新带点唯美的女生网名 __ 那一季花开。 浅唱、聆听__。 ■□ 空° 心。 心情控 小悲伤 v1 阳光下、透着清晰感 浅涩、__向日葵不比海绵宝宝差梵高ね我的世界充满向日葵最迷人的最危险 ぁ°好安静 你是伯爵的猫 木心之戏 致我爱你的时光 碎时纪 黑森林绿了光Perfume丶染烟 Saleem丶小清新 小小小小▲小情绪 璀璨烟花?昙花一现つ 　诠释 一种信仰 ◆◇丶倒带我们的从前 阳下的向日葵、加倍灿烂 习惯￣简简单单 像海绵宝宝、永远青春可爱 放下过去丶续写动人诗篇ぃ 旋转的摩天轮，巴黎的印象 向日葵的微笑我学不来々 短暂的烟火照亮了沉默つ 幼稚、充斥了整个青春 ◆丶如果我变成回忆 ￣奢望、那⒈抹浅笑 樱花开顷刻散 、零乱 聆听、心跳的旋律ㄟ 像向日葵一样贪恋你的阳光 つ我一个人静静的听着音乐 ▲ 钢琴黑白键的距离有多 嘴角上的微笑丶谈扯 卟说俄装纯、迩没资格 よ ＇有没有烟花不坠落く 回眸、顷刻绽放最唯美的悲 り故事De最后、若能私守 那些不舍我永远记得 丿突然开始想念曾经丶 滞留于街角处得夏末秋凉つ 用微笑掩盖所有的 悲伤丶 |向日葵开过旧夏天ㄣ 迷路的孩子永远都找不到方向? 因为随意而随意的随意 我就是如此偏执的人 不完整的旋律 谁的流年、尘封在回忆 我就是?这样 缺了水的海绵、不是宝宝 桔梗花的香，我不忍心去闻 阳光在浪尖跳动 、谁、还如儿时单纯 最初的放纵叫作自由。 窗外的天气、会忐忑不安 只留我飘零记忆你笑靥如花 ＼姜花已随风摇摆。 逃避，是一种无望的奢望、 x下个路口 换俄等° 有着罂粟花の美丽 ° 雨天是放声哭泣的时间 ▲ ＇夕夏温存不知足的满足 诠释、那一世的唯美情殇 天空的太阳是否在哭 still、现在仍然 、不逃避就不是俄 # 别把自己弄得像个笑话 ら丶心朝着你的方向徜徉 感觉沉默时平静 ∝ 依恋已成一种幻觉 ＇一缕温暖的阳光逐尽沧海斜阳下45° 微笑 向日葵想要的安静丶 似水流年〃繁华了谁 °。连叹息都变得清澈 再忧伤我也用微笑带过 如果有一天硪从天际消失っ 往事像雾气慢慢蒸发 那所谓的未来明明是幻想 一瞬间、记忆慢慢浮现。 有着春天一样的笑脸 寂寞的街、安静的很绝对っ 失去记忆莪 ‖做好你的练习题、 挥映在沉默里的渲染″ 意念无悔、执着是罪“ 阿狸的乖巧,我学不来。 浮华沧桑丶转瞬即忘 つ殊不知，谁在拨动琴弦。 繁花落尽丶终是伤 ①颗孤独得怪太阳。 q放下过去丶续写动人诗篇ぃ 〔り俄的未来俄做主 删去昨天、不可能的可能 时光不曾因我们而停留 ￣谁动了流年乱了浮生 生活是一场忙碌悲剧 承诺，亦如飞舞的尘埃% 停点，始终不是终点 ─━伤嫒ζ 最后的最后，我还是我就好 耶路撒冷的哭墙不忧伤ケ 繁华的坠落而去(够了吧？亲~)...>> 好听的女生唯美QQ名。。。 1，星、羽落 2，恋の水歌 3，Mr. *** ile~ 4，幽蓝、海岸 5，水仙，点墨 我比较会取QQ名哦~取女生名字方面的可以问我哦~ 唯美，古风，女孩名字谢谢 念薇、靖雁、寻春、恨山、从寒、忆香、觅波、静曼、 凡旋、以亦、念露、芷蕾、千兰、新波、代真、新蕾、 雁玉、冷卉、紫山、千琴、恨天、傲芙、盼山、怀蝶、 冰兰、山柏、翠萱、恨松、问旋、从南、白易、问筠、 如霜、半芹、丹珍、冰彤、亦寒、寒雁、怜云、寻文、 乐丹、翠柔、谷山、之瑶、冰露、尔珍、谷雪、乐萱、 涵菡、海莲、傲蕾、青槐、冬儿、易梦、惜雪、宛海、 之柔、夏青、亦瑶、妙菡、春竹、痴梦、紫蓝、晓巧、 幻柏、元风、冰枫、访蕊、南春、芷蕊、凡蕾、凡柔、 安蕾、天荷、含玉、书兰、雅琴、书瑶、春雁、从安、 夏槐、念芹、怀萍、代曼、幻珊、谷丝、秋翠、白晴、 海露、代荷、含玉、书蕾、听白、访琴、灵雁、秋春、 雪青、乐瑶、含烟、涵双、平蝶、雅蕊、傲之、灵薇、 绿春、含蕾、从梦、从蓉、初丹。听兰、听蓉、语芙、 夏彤、凌瑶、忆翠、幻灵、怜菡、紫南、依珊、妙竹、 访烟、怜蕾、映寒、友绿、冰萍、惜霜、凌香、芷蕾、 雁卉、迎梦、元柏、代萱、紫真、千青、凌寒、紫安、 寒安、怀蕊、秋荷、涵雁、以山、凡梅、盼曼、翠彤、 谷冬、新巧、冷安、千萍、冰烟、雅阳、友绿、南松、 诗云、飞风、寄灵、书芹、幼蓉、以蓝、笑寒、忆寒、 秋烟、芷巧、水香、映之、醉波、幻莲、夜山、芷卉、 向彤、小玉、幼南、凡梦、尔曼、念波、迎松、青寒、 笑天、涵蕾、碧菡、映秋、盼烟、忆山、以寒、寒香、 小凡、代亦、梦露、映波、友蕊、寄凡、怜蕾、雁枫、 水绿、曼荷、笑珊、寒珊、谷南、慕儿、夏岚、友儿、 小萱、紫青、妙菱、冬寒、曼柔、语蝶、青筠、夜安、 觅海、问安、晓槐、雅山、访云、翠容、寒凡、晓绿、 以菱、冬云、含玉、访枫、含卉、夜白、冷安、灵竹、 醉薇、元珊、幻波、盼夏、元瑶、迎曼、水云、访琴、 谷波、乐之、笑白、之山、妙海、紫霜、平夏、凌旋、 孤丝、怜寒、向萍、凡松、青丝、翠安、如天、凌雪、 绮菱、代云、南莲、寻南、春文、香薇、冬灵、凌珍、 采绿、天春、沛文、紫槐、幻柏、采文、春梅、雪旋、 盼海、映梦、安雁、映容、凝阳、访风、天亦、平绿、 盼香、觅风、小霜、雪萍、半雪、山柳、谷雪、靖易、 白薇、梦菡、飞绿、如波、又晴、友易、香菱、冬亦、 问雁、妙春、海冬、半安、平春、幼柏、秋灵、凝芙、 念烟、白山、从灵、尔芙、迎蓉、念寒、翠绿、翠芙、 靖儿、妙柏、千凝、小珍、天巧。妙旋、雪枫、夏菡、 元绿、痴灵、绮琴、雨双、听枫、觅荷、凡之、晓凡、 雅彤、香薇、孤风、从安、绮彤、之玉、雨珍、幻丝、 代梅、香波、青亦、元菱、海瑶、飞槐、听露、梦岚、 幻竹、新冬、盼翠、谷云、忆霜、水瑶、慕晴、秋双、 雨真、觅珍、丹雪、从阳、元枫、痴香、思天、如松、 妙晴、谷秋、妙松、晓夏、香柏、巧绿、宛筠、碧琴、 盼兰、小夏、安容、青曼、千儿、香春、寻双、涵瑶、 冷梅、秋柔、思菱、醉波、醉柳、以寒、迎夏、向雪、 香莲、以丹、依凝、如柏、雁菱、凝竹、宛白、初柔、 南蕾、书萱、梦槐、香芹、南琴、绿海、沛儿、晓瑶、 听春、凝蝶、紫雪、念双、念真、曼寒、凡霜、飞雪、 雪兰、雅霜、从蓉、冷雪、靖巧、翠丝、觅翠、凡白、 乐蓉、迎波、丹烟、梦旋、书双、念桃、夜天、海桃、 青香、恨风、安筠、觅柔、初南、秋蝶、千易、安露、 诗蕊、山雁、友菱、香露、晓兰、白卉、语山、冷珍、 秋翠、夏柳、如之、忆南、书易、翠桃、寄瑶、如曼、 问柳、香梅、幻桃、又菡、春绿、醉蝶、亦绿、诗珊、 听芹、新之、易巧、念云、晓灵、静枫、夏蓉、如南、 幼丝、秋白、冰安......>> 唯美的小说女孩名字 洛柒，叶玖玖，林千音，顾云烟，范雪颜 求简单，好听，唯美的女生姓名 柳婉，黎依，温璇，乔歌，夏绯，苏筱，筱雅，凌，武潇，唐朵，宋汐羽，宋柒颜，江淡锦。 求小清新好听唯美的女生网名~~~ 深蓝北斗星 呐、阳光 你总是笑魇如花。 °那年夏天 ぃ风扬起的思念 花香和花 雨后的爱情 ＊凝ˇ妞 淡淡草季 憧憬、下一个太阳花季 Ю、 风信子 5个半柠檬c 西边夏ˇ-2m 一枝梨花 青藤之凉◇ 梦 女 孩 简美 黎明的露珠 红豆 Lluo- 带花蘑菇° °___沫茶 大冰块″ 巷尾的梧桐 烟波的蓝 夏日的绿色 微凉的夏日 淡淡de茶香味 彩虹- -小姐 果味果冻 紫水晶的生活 森林里的樱花象 花开即故山 №你的绿叶我的花° Rian Sub 深秋、知凉 迷蝶香。 湛蓝玫瑰 じò ぴé 下雨天 此夏、若空。 天空蓝。 许愿池de希腊少女 海浔、深蓝 紫色蒲公英 黑衬衫白色的格调 丶一丛深色花 塔布塔 じ 霁颜◇ 街角的、铃兰 穿透心灵的冰 如冰 蜜桃boy 水清天蓝。 蝴蝶少女。 Cccc橙子。 ⑤彩环 村姑。 仙人球 - 钻石花 pu2enes 星星and月亮 绿荫巷里的吉他声 -背着书包闯天下 丨丶可乐灬 西　柚。 依赖1棵草っ 给我三分之一阳光 倾一座城、淡一场梦 白衣飘飘 - 唇齿微凉薄荷糖。 一点点的蓝 阳光下的少年。 橙子女 AZURA 金色的太阳花 铅笔的彩色天空‘ - 时光不及你眉眼 虫ル飞√ 北城u30fb忆′ 犯小贱 七瑾夏° 好多余 瞎闹腾 ぷ凉城u30fb空ζ 虫灰(⊙o⊙) ぃ 薄情人ァ 萌、小兮 ポ奉ポ奉米唐 3嘟嘟嘴°⌒抱抱熊ミ Smile墨小沫 胡撸娃 毒心术° 撑太久 遇你 ¤满¤天¤星¤ ベ *** 兔灬 苏瑾熙 ǐ οo潴窝窝 莫念他 猫腻√ ∠ 离心咒° 安瑾轩 念当初 浅小墨づ 波哩瓶Ω 24K纯爷们 瞌睡虫 酸柠萌 腼腆 囡汉ふ 桷△ 森范ル 陪迩闹 こ薄荷′绿 →迩。 ◇蓝调. 冷小漠ペ 紫樱雨べ 旧厌情 伪淑女 こ葬空城ζ 青柠檬◎ ┊非卖品┊ 心太冷 琉璃白 ⌒假惺惺° 看！灰鸡 朕好萌。 月芽ル ¤萌哒哒¤ 、神经° 孓。oО 夏の樱 浅蓝Sé べ薄荷糖° 青柠檬i...>> 姓安名一个字唯美的女生名字 安梦雨，安樱瑶，安悦溪，安雨诺，安瑶琪，安雪慧，安梦琪，安可馨 唯美的女生英文名 Abby: 娇小可爱的女人，文静，令人喜爱，个性甜美。 Aimee: 意为可爱的人。 Alisa: 快乐的姑娘的意思。 Angelia: 天使，传送讯息者。Angelia被描绘为美丽，娇小的女子若不是有著甜美温柔的个性，即是活泼莽撞的女孩。 Amanda: 其词根表示爱的意思。表示可爱的人。人们认为她保守美丽又纤细，甜美富有 Anne: 善良、优雅、喜欢帮助人的女孩.皇室的皇后、公主很多都是这个名字或者ANNIE，许多平民也都很喜欢这个名字。 Carrie: 给人的感觉是可爱，聪明的金发女孩， 可能有两种极端不同的个性；一个是好玩外向的女孩，另一个则是安静好独处的女子。(同Kerry) Cassie: 可爱，受欢迎的大学女生，快乐而甜美。 Daisy: 雏菊。森林来的金发女孩，甜美可爱。 Fern 寓意勤勉好学又文静 Alice 寓意高贵 Bunny 代表多姿多彩 友善可亲 Belle 寓意优雅漂亮 开朗热情 Estelle 独立 友好 温馨 Ja *** ine 具有花朵和芬芳的意向 Iris 高挑 苗条 细致 理想主义者 Emily 娇小 可爱 文静 Ailsa艾丽莎 Aimee艾米 Alice爱丽丝 Alina艾琳娜 Allison艾莉森 Amanda阿曼达 Amy艾美 Amber安伯 Anastasia阿纳斯塔西娅 (昵称Stacey) Andrea安德莉亚 Angela安吉拉 Angelia安吉莉亚 Angelina安吉莉娜 Ann安 (Hannah的英文形式) Anne安妮 (同Ann) Annie安妮 (Ann的昵称) Anita安尼塔 (Ann的西班牙写法) Ariel艾莉尔 April阿普里尔 Ashley艾许莉 Aviva阿维娃 (同Avivahc和Avivi) Barbara笆笆拉 Beata贝亚特 Beatrice比阿特丽斯 (同Beatrix) Becky贝基 (Rebecca的昵称) Betty贝蒂 (Elizabeth的昵称) Blanche布兰奇 Bonnie邦妮 Brenda布伦达 (Brandon及Brendan的女性形式) Camille卡米尔 Candice莰蒂丝 Carina卡瑞娜 Carmen卡门 Carol凯罗尔 Caroline卡罗琳 Carry凯丽 Carrie凯莉 (Carol及Caroline的昵称，同Kerry) Cassandra卡桑德拉 Charlene沙琳 (同Caroline,Charlotte) Charlotte夏洛特 Cherry切莉 Cheryl雪莉尔 (Charlotte的另一形式，亦同Sheryl) Chris克莉丝 （Christine，Kristine的简写，同Kris） Christina克里斯蒂娜 (同Christine) Christine克里斯汀 Christy克里斯蒂 (Christine的简写) Cindy辛迪 (Cinderella,Cynthia,Lucinda的昵称) Claudia克劳迪娅 Clement克莱门特 Cloris克劳瑞丝 Connie康妮 (Constance的昵称) Constance康斯坦斯 Cora科拉 Corrine科瑞恩 Crystal科瑞斯特尔 (同Krystal) Daisy戴茜 Daphne达芙妮 Darcy达茜 D......>>

中行个人手机银行跨行资金归集操作步骤具体如下：1、您进入“资金归集”功能，跨行资金归集设置页面，选择归集账户，查看已设置和未设置的归集指令情况。2、在横向标签中选择“未设置”后，选择想要进行跨行资金归集的他行账户。3、在跨行资金归集设置规则页面，选择归集方式：全额归集、留存金额归集或定额归集，其中留存金额归集还要设置留存金额，定额归集还要设置归集金额；选择归集周期：每日、每周或每月；阅读并签署协议；点击【下一步】。4、核对设置信息，选择安全工具并完成安全认证后，点击【确认】，提交成功，设置于次日开始生效。温馨提示：被归集的他行账户需先使用中行个人网银【跨行现金管理】-【管理他行账户】-【添加他行账户】功能采用“在线认证”方式通过人行超级网银系统进行了人行查询协议和支付协议签约后，才能通过中行个人手机银行进行跨行资金归集的设置，否则将在点击设置时进行未前述相关协议签约的提示。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

1、生态文明，是人类遵循人与自然和谐发展规律，推进社会、经济和文化发展所取得的物质与精神成果的总和；是指以人与自然、人与人和谐共生、全面发展、持续繁荣为基本宗旨的文化伦理形态。2、生态文明建设的背景：我国资源总体丰富但人均短缺，总体质量不高，（分布不平衡）我国环境污染和生态环境破坏较为严重。3、生态文明建设的意义是：建设生态文明，关乎民族未来的长远大计，面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。