个人履职情况总结怎么写

写 述职 报告 时应认真 总结 出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，这样的述职报告才不会造成千篇一律的面孔，才会确实具有指导意义。下面就让我带你去看看新员工个人工作述职总结 报告 范文 5篇，希望能帮助到大家! 新员工述职 总结报告 1 尊敬的各位领导： 大家好! 我于20____年__月参加工作，至今已4月有余。在局领导的正确领导和亲切关怀下，在同志们的热情帮助和支持下，严格要求自己，不断增强责任意识、大局意识、时效意识，较为圆满地完成了各项工作任务。现汇报近期的工作、学习情况。 一、刻苦钻研业务，努力提高自己的工作能力 只有具备良好的业务素质，才可以很好的胜任本职工作。作为一名工作上的新兵，面对各种不同特点的，我在局领导的正确领导、科室领导的精心指导及同事们的帮助下，刻苦钻研、认真学习，虚心向老同志请教，较好的完成了各项工作任务。 3月底至6月新进单位，领导安排在大办公室工作，在领导和同事的帮助下适应了新环境。向领导和同事学习做好统计工作的方式 方法 。完成了信息3篇，效能和“三送”汇报2篇。 6月份分工后负责规下企业、统计自动化、网站建设、金统工程、公共机构能耗、协助黄股长做好固定资金投资与房地产建筑业，上报了5、6月的公共机构能耗报表，向______学习了网站建设与上传，向______学习了规下企业报表的上报，协助______做好固定资产投资。 在工作上，参加了全县办公系统业务培训学习了摄影技术、办文办会、信息的撰写。参加了全县机关事业单位新选招调工作人员培训班，系统学习了机关工作中日常工作处理和应具备的思想道德修养，参加了公共机构能耗新软件的学习使用。报名参加了统计从业资格考试，初级统计师考试。在思想上向党组织递交了入党 申请书 ，积极向党靠拢。 二、存在的不足及今后努力的方向 上半年的工作即将结束，回顾过去既是为了寻找差距，也是为了取长补短，改进工作。虽然努力地在干好工作，但由于 经验 欠缺，水平所限，在工作中还有一些做的不好或者不到位的地方： 一是由于刚参加工作，说话做事不够严谨、不够细致，今后自己要努力改正，也请领导及同志们及时地给予批评指正。 二是刚刚接触统计工作，在工作方法、业务知识方面还有差距，工作中有疏忽、缺乏工作思路、顾及不到的地方，今后努力改进提高。 在今后的工作中，我将再接再厉，以做好本职工作为出发点，以统计事业的发展为己任，改正工作中的不足，进一步加强学习，加强沟通交流，顾全大局，树立新形象，取得新进步。 述职人：______ 20____年__月__日 新员工述职总结报告2 尊敬的领导、同志们： 在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，本人在试用期间，较好地完成了本职工作任务。现将 试用期 工作总结 如下，希望大家提出宝贵意见。 一、加强理论学习，不断提高自身 综合素质 进公司以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照公司里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务知识。积极参加公司里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。 二、严格履行 岗位职责 ，努力做好本职工作 进公司以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。 三、忠于职守，严格做好 保 密工作 在文字录入的同时，能认真执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。 四、厉行节约，杜绝浪费 为了明确文印室里的办公耗材使用情况，我们制作了“文印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要如实登记。“厉行节约，杜绝浪费”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和 其它 物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。 五、不足之处和今后打算 自从担任打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘知识、电脑知识、 企业管理 知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，做好 个人 工作计划 ，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴旺发达做出自己应有的贡献。 六、工作内容 进入试用期以来，我的工作主要是： 1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训; 2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料; 3、及时更新销售状态的记录。 七、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。 试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后能够顺利转正。 八、执行计划 为了实现工作目标，我的执行计划如下: 1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。 2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。 3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。 4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。 新员工述职总结报告3 尊敬的领导： 你好! 进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种 规章制度 、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下： 一、 加强业务学习，提高业务素质 通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议 市场营销 与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《____公司管理咨询建设项目 建议书 》、《____公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《____公司 企业 文化 建设项目 调研报告 提纲》等相关文件。 二、 改变思想，转换角色，严于律己 一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取空杯理论的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风 融入日常工作，并严格执行。 三、 体会与感悟 公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。 总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心! 述职人：______ 20____年__月__日 新员工述职总结报告4 一、定职责 作为一名刚刚加入我行的一名新行员，我首先要做好自己的最本职工作，包括计划统计、信贷和信贷档案管理的岗位职责。 信贷统计计划员，必须认真学习相关的业务知识，规范自己的业务技能：及时、准确的做好信贷资金需求预测，编制信贷计划;合理调度资金头寸，头寸限额，控制在上级行下达的限额之内;正确编制资金、现金项目电报，并及时上报。 信贷档案管理员，认真学习《中国农业发展银行档案管理制度办法》，收集和整理信贷资料，按规定向上级综合部门移交有关档案。加强支行领导，建立信贷档案的收集、整理、保管、查阅和销毁等管理制度，保证信贷档案内容齐全、妥善保管、有序存放、方便查阅、严防毁损、散失和泄密。 信贷员，做好贷款手续合规合法、内容齐全、合同文本资料按规定保管;对分管企业的资料保全工作;仓单签发规范，内容、签章齐全;要求企业实行出库报告制度;指导企业正确设置和使用“一基三专”帐户;做好收购环节从贷款发放到粮食收购结束的全过程监控;坚持定期查库，填写工作日志和查库记录;处理信贷业务需规范填制采集单并及时登记电脑台帐;贷款到期前7天，需向企业签发贷款到期摧收通知单，对调销贷款，非保护价粮食贷款的发放要认真点一滴做起，以达到从量变到质变的飞跃。 二、定计划 工作计划上，努力工作，提高自己的业务技能。尽职尽责、尊规守纪，尊重领导、团结同志。 学习计划 上，认真学习相关的金融业务知识和专业技能，潜心钻研、夯实基础，开拓思路，明确发展方向和道路，实事求是，不断提高自己的素质、意识和道德品行。不断吸收最新的知识，接受最新业务，防范和控制风险，坚持可持续发展，做终身学习型行员，伴随终身职业生涯。 发展方向上，明确自己的人生发展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的统一，珍惜来之不易的工作机会，在党委的领导下，塌实努力的工作。 三、总结 通过认真学习分行组织召开的业务岗位设置“三定一总结”阶段动员会和行行长左志同志的重要讲话及指示和《中国农业发展银行北京市分行业务岗位设置管理 实施方案 (试行)》的通知，激动振奋之余，深思自己的工作和发展方向。今后务必做好自己的本职工作，努力学习业务知识和技能，明确自己的工作目标和人生发展方向，以高标准、严要求，作合格的中国农业发展银行行员。 述职人： 20____年____月____日 新员工述职总结报告5 10月28日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将2016年的工作情况简要述职报告如下： 一、严格遵守公司各项规章制度。 上班伊始，我认真学习了公司《 员工手册 》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。 二、主动学习、尽快适应。 迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。 三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。 1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。 2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。 新员工个人工作述职总结报告相关 文章 ： ★ 2020年员工个人工作述职报告范文4篇 ★ 新员工述职报告5篇 ★ 2020个人工作述职报告范文总结 ★ 新员工述职工作心得报告简写 ★ 2019员工个人工作总结范文5篇 ★ 新员工述职报告大全 ★ 新员工述职报告范文 ★ 企业员工个人工作述职报告范文4篇 ★ 新员工个人入职转正述职报告 ★ 员工个人述职报告模板

　　时间悄悄流失了，又到了写述职报告的时候了，那么你将怎么写你的述职报告呢？以下是由我为大家整理的“员工述职总结报告简单精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　员工述职总结报告简单精选【一】 尊敬的领导： 　　20xx，这是我工作初始的一年。在这一年里，我完成了一个由高校毕业生到企业员工主角的转变。回顾这段时间的成长，收获颇多，自己的心态不断调整、成熟，为人处事的潜力，各方面都在不断的成长变强。 　　记得刚进公司的那会，不明白自己该干什么，x交代的活儿干完了就不明白干啥了，脑子一片空白。每一天下线、压端子、分线，原先这就是工作。心里很不是滋味，校园学的知识一点都不能学以致用，很迷茫。随着时间的推移，我发现下线布线虽然看起来枯燥、平淡，把工作完成是极容易的事儿，但要做的快，做的好，且不出项点，却是件十分不容易的事。 　　于是，我慢慢的调整好自己的心态去重新审视这个小群众，也渐渐的明白，其实各个岗位都有发展才能、增长见识的机会，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也能够做出最不平凡的业绩。 　　我将这一年的工作收获总结如下： 　　一、诚信敬业 　　无规矩不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。 　　二、学无止境 　　职业生涯是学生生涯的一种延续。进入社会的这个大群众后，我仍发现自己在许多方面的知识缺乏。三人行则必有我师，原先社会这个大群众是如此的粉彩多呈，没有什么知识是学的完的。 　　学如逆水行舟，不进则退。为了让自己的知识底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的发展，我激励自己自考学习，用更强的知识来武装自己。 　　三、处事为人 　　象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的骄傲中，以为自己已经无与伦比。 　　工作后才真正明白，如果只是一个人，永久都成全不了秀的团队。谁都不可能建座孤岛，一个人要取得成功，务必与他人一道工作并得到别人的合作。 　　这个过程，除了技术，便是处事为人的潜力，不是狡诈，是尊重聆听，真心换真心的过程。我们的群众和谐融洽，我们的工作氛围简单，大家都毫不吝啬的交流传授经验，我们的团队凝聚力强了，我们的工作效率便越来越好。 　　今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清楚的明白自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的潜力和技巧，我会在此基础上不断的调整学习。 　　此致 敬礼！ 　　述职人：xxx 　　20xx年x月x日 　　员工述职总结报告简单精选【二】 尊敬的领导： 　　伴随着新年的到来，一年的工作也即将结束。在过去的两个学期里，我主要负责学校的安全工作，学生纪律管理及学籍管理，同时分管六年级、英语、体音美学科的日常管理。虽然工作纷繁复杂，但我能尽自己的努力，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。现就德能勤绩廉五个方面，将一年的工作向各位领导和老师做以汇报。 　 　一、师德修养 　　本人有爱岗敬业的思想，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。能牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想，真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。作为学校的一名中层领导，能做到和领导班子成员相互团结、相互尊重、相互配合，对于其他部门的工作能够鼎力相助，大力支持。工作认真负责，办事公平公正，敢于承担责任，不计报酬，不计名利。 　　二、竭尽所能，细心、耐心、真心地对待工作 　　1、细心。安全工作学校各项工作的保障，凡是涉及到学校安全工作，我都会细心地计划和安排。安全隐患定期排查，发现隐患及时整改。安全演练，精心策划，力求实效。安全宣传教育长期进行，全校师生牢固树立安全防范意识。安全材料，按时整理归档，随时迎接上级领导的检查。学籍管理中，新生入学、学生转入转出以及学生信息的统计与上报，包含着大量的数据，并且关系到每一名学生的切身利益，更要加倍细心来做好此项工作。 　　2、耐心。在学生纪律管理的工作中，我更多的是耐心的教育。在发现学生违反纪律之后，我会根据学生的心理特点及个人性格特点，和他们交谈，最后这些学生不但违反纪律的情况明显减少，而且都成为了我的好朋友和好帮手。 　　3、真心。学校日常管理工作中我会真心地对待每一位同事。真诚的沟通和相互的尊重是工作顺利开展的保证。在具体的学校工作中，我总能和同事们进行沟通和协商，充分听取大家的意见，在取得共识之后，大家齐心协力，最后总能使每项工作都顺利地完成。 　 　三、出勤情况 　　在过去的一年中，我很少请假，几乎没有迟到早退现象，周末和节假日到学校加班是常有的事。我认为能够保证学校工作的顺利进行，牺牲一下个人时间并不算什么，这也算是体现奉献精神的一种方式。 　　四、工作成绩 　　过去一年中，在领导的重视和支持下，在相关教师的努力下，我所负责的各项检查均得到上级领导的好评，组织学生参加上级各项比赛取得了优异的成绩。 　　五、廉洁高效 　　xx小学外地学生众多，每年有大量的学生转入转出。当家长到学校办理转学手续时，我总能热情接待他们，耐心的为他们讲解办理转学的程序。在不违反学籍管理规定的前提下，及时地为家长办好转学手续，把一种高效的服务提供给社会。 　　虽然取得了一些成绩，但我的工作还存在有许多需改进的地方：由于工作繁杂，使我常疲于各种事务性工作而对教学教研工作不够深入和细致。学生参加体育项目比赛成绩不理想。 　　我想这些是我在今后的工作中应当改进的问题，也是自己努力的方向，相信在大家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。 　　此致 敬礼！ 　　述职人：xxx 　　20xx年x月x日 　　员工述职总结报告简单精选【三】 尊敬的领导： 　　时间就这样很快的过去了，还记得我大学刚毕业时来到公司后，怯怯的应对公司的同事，而转眼间我和同事都彼此熟悉了，半年的时间也就这样的过去了。在过去的半年公司工作中，我作为一名公司新人，很快的熟悉了公司给我的工作，得到了公司领导和同事的一致赞扬。 　　一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 　　 一、工作态度和勤奋敬业方面 　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 　 　二、工作质量成绩、效益和贡献 　　在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的＇贡献。 　　三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德 　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍用心学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，用心主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 　　 四、专业知识、工作潜力和具体工作 　　我是六月份来到公司工作，担任公司行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 　　在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，用心圆满的完成了以下本职工作： 　　1、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 　　2、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件带给了很大方便 　　3、做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每一天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。 　　4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。 　　5、协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 　　6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还用心配合其他同事做好工作。 　　总结一年的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献 　　在公司的半年工资中，我得到了公司领导和同事的大力帮忙，这是我十分感谢他们的地方，在他们的帮忙下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到十分的感激。 　　在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作潜力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮忙公司实现发展，相信公司的明天会更好！ 　　此致 敬礼！ 　　述职人：xxx 　　20xx年x月x日 　　员工述职总结报告简单精选【四】 尊敬的领导： 　　您好！ 　　我自今年20xx年x月份到公司上班，现在已有xxx月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。 　　下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报： 　　 一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志 　　自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。 　　 二、尽职尽责履行好自己的工作职责 　　我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作： 　　1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。 　　2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。 　　3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。 　　4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。x月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到保护。 　　三、存在的问题 　　一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。 　　最后，还想说三点： 　　一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。 　　二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能积极给予配合和支持，任劳任怨，特别是在有身体不便的情况下，坚持上下班，帮我做了许多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。特别是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。 　　三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。 　　此致 敬礼！ 　　述职人：xxx 　　20xx年x月x日 　　员工述职总结报告简单精选【五】 尊敬的各位领导、同事们： 　　今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到xx箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 　 　一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务 　　今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售xx箱，而在xx促销的拉动，下半年月均销售都在xx箱左右。 　　 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平 　　在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。 　　一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%； 　　二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持＂一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意＂的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。 　　 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力 　　在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。 　　其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 　 　四、一年来的工作体会和今后努力方向 　　通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 　　虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足： 　　一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的。质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构； 　　二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。 　　总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 　　此致 敬礼！ 　　述职人：xxx 　　20xx年x月x日

　　岁月在不经意中流逝，过去的一年虽然劳累，但也收获很多，是时候写一份有关销售支持的年度总结了。优秀人士的成长都离不开对年度工作的整体复盘。下面是由我为大家整理的“销售支持年终个人述职工作总结（精选5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：销售支持年终个人述职工作总结 　　我于20xx年x月x日加入xxxx，至今在广分银保担任销售支持有两个月时间。回顾这两个月的工作，时间虽短但完成的工作不少，需要改善的地方也还有很多。现将这两个月的`工作情况总结如下： 　 　一、回访问题件处理 　　每天跟进问题件处理的情况，提醒业务人员与客户沟通好，预约重新回访的时间。新契约回访是客户投保后最短时间内解决可能存在的保单品质问题的良好时机，有利于防范可能发生的风险，因此这是一项需要重视的工作。 　 　二、手续费 　　每月中下旬收到省行通知后，需在规定时间内完成手续费计算、提交财务部划账等一系列手续，划账后制作发票函，在次月收到省行手续费发票后进行报销。此项工作难度虽然不大，但需要非常细心检查。6月手续费由于系统问题，多付了一笔手续费给银行，虽然已经申请了数据维护，次月可扣减，但也提醒了我需要更加细心检查，避免此类问题的再次发生。 　 　三、新单、保全业务 　　每天会收到区拓寄过来的手工单及保全资料，检查无误后提交业服办理。 　　 四、新产品准入 　　公司会不定期上新产品，需要及时制作银行所需材料，与省行对接，做好新产品上线工作。此项工作涉及新产品开卖，特别是主打产品，为不影响公司业务拓展，需要注意时效性。 　　 五、单证核销 　　业服部每月会发放银保通首页单证核销情况，我需要根据清单通知相关业务人员，及时回收过期单证，目前业服部门要求发放半年以上的单证需要回销。20xx-20xx年的单证由于当时没有及时回销，现大部分处于遗失状态，稍后需上OA申请登报作废。 　　 六、合规报告 　　合规部不定期会要求提交各类合规报告。 　　 七、其他销售支持工作 　　如保单资料查询、网点调整、新增网点、单证征订、单证寄发、上传下达等工作。 　　总的来说，这两个月的工作时间都比较充实，对于我是很好的进步过程。由于之前是在其他保险公司的xx机构，很多省公司层面的工作都没接触，专业资料有待加强。今后做事情还需要保持一颗积极向上的心，多听、多学、多问、多想。销售支持的工作大部分属于非日常制式化工作，面对许多临时性工作，我认为必须对每天的工作做好记录、有条理的进行。 　　篇二：销售支持年终个人述职工作总结 　　很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！ 　　自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 　　 一、系统产品知识积累： 　　由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到xx产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 　 　二、业务渠道的摸索与建设： 　　我所负责的销售区域为：xx，xx，xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户xx家，其中a类店面xx家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为xx万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。xx家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 　　 三、品牌的建设尤其重要： 　　xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！ 　　 四、客户永远是上帝： 　　在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 　　 五、销售数据统计： 　　截止到xx年xx月xx日，我所负责的区域累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 　　综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 　　为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。 　　（一）、产品策略 　　（1）产品的包装 　　产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的来。 　　（2）产品线策略 　　根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。 　　（3）产品的名称 　　尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 　　（二）、价格策略 　　（1）价格定位 　　在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 　　（2）价格体系 　　区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。 　　（3）全国实行统一的报价表 　　（三）、渠道策略 　　主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系： 　　（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。 　　（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场： 　　第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。 　　篇三：销售支持年终个人述职工作总结 　　又到年底了，今年是接触网络销售支持推广工作的第xx年。上个星期xx花时间整理了一下20xx年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。 　　虽然成效额总的数量不是xx万、xx万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了xx倍多。20xx年寄样次数比起20xx年增加了xx%。看到这些数据，真是很高兴！ 　　即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。 　　根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！ 　　所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。 　　第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。 　　一诺千金、赢在执行……我们继续努力！ 　　篇四：销售支持年终个人述职工作总结 　　转眼20xx年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。 　 　一：工作表现 　　20xx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与同事之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向同事和领导请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。 　　 二：今后的努力方向 　　现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力！ 　　三：小结 　　总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。不断的开发新市场，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，瀚林人都会洋溢着幸福的笑容！ 　　篇五：销售支持年终个人述职工作总结 　　销售可以说是最广泛、有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 　　对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 　　销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 　　随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 　　按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。 　　一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少； 　　二是横向发展转换到管理等其他岗位； 　　三是独立发展自己创业； 　　四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 　　可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向： 　 　方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。 　　实现这一目标的方向有两个，首先是从＂术＂的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从＂术＂提升到＂道＂，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 　　从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 　　下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 　　横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 　　 方向二、转向管理岗位 　　当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 　　如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 　　如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 　　 方向三、个人创业 　　有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。 　　销售人员进行创业的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 　　方向四、转做管理咨询和培训 　　如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

u2003u2003时间宝贵，一去不复返！我们要告别这一年了！心里已经在思考怎么写程序员的年度总结了。我们不仅要总结问题，也要总结所取得的成绩。如何在程序员的总结中，全面地认识自己呢？ 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇一】 u2003u2003在一年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在工作中不但学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念，认真完成公司交派的各项工作，一年来从未出现过重大安全责任事故。回顾一年的工作，我主要做以下总结： u2003u2003一、工作情况 u2003u2003一年来，我紧紧围绕安全行车、服务至上，重点做了以下工作 u2003u20031、真做好给领导的车辆服务工作 u2003u2003为了更好的为领导服务，我在较短的时间内熟悉了领导的工作、生活习惯等，并按照新的要求，积极调整自己的服务方式，做到了随时用车、随时出车，没有发生各种由于出车不及时而耽误领导工作的事情。同时，我把为领导服务和为单位服务紧密结合起来。 u2003u20032、真做好车辆的保养和维护工作 u2003u2003一年的驾驶员经历使我认识到，做好车辆保养和日常维护，是安全驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在平时，在没有出车任务时，及时对车辆进行保养和维护。这样，一方面，使车辆在平时始终保持干净清洁，给领导以舒适的感觉；另一方面，通过对车辆的保养，及时发现存在的毛病，小问题自己动手，大毛病立即向领导汇报后修理解决，做到了“有病不出车，出车保安全”。 u2003u20033、积极做到外出期间为领导的服务工作 u2003u2003领导外出期间的服务工作，很大程度上就由司机来承担。一年来，在随领导外出过程中的食宿、对外联络等，我都不推委，认真去做，没有发生任何让领导不满意的事情。 u2003u20034、积极做好单位值班工作 u2003u2003根据办公室的安排，我在自己的值班期间，不随意外出，不滥交朋友，如果有出车任务就立即出车，如果没有出车任务，也在值班室值班，没有发生因为各种原因而影响值班出车的情况。 u2003u20035、岗敬业，乐于奉献 u2003u2003加强业务学习，不断提高业务能力，做到干一行爱一行。认真学习业务知识。我在本岗位上，按照单位要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名__员工除保证了公务用车外，还要积极参加各项义务劳动。在日常的行车、保养方面要为节能降耗做积极工作。要自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，在工作中要做到任劳任怨，在工作需要时不论早晚或节假日都要随叫随到，认真完成各项任务。严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持状态，熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保安全行车无事故。 u2003u2003二、业务方面 u2003u2003在工作中，始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维护以及现代化汽车管理方面的知识，多年如一日，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节省了开支，保证了行车的安全。 u2003u2003我热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，工作一直勤勤恳恳，任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德。 u2003u2003总之，多年来，我能在思想上、行动上与公司保持一致，团结同志，宽以待人，认认真真学习，踏踏实实工作，使所从事的工作一年一个台阶，不断向前发展，取得了一定的成绩。但我深知，取得的一点成绩，是在公司的正确领导下，在老同志的精心指导下，在同志们的帮助下取得的，我只是做了我应该做的事。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，改进工作方法，更加努力地做好工作。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇二】 u2003u2003从我x月x日进入公司到现在已经过去一年了，从一名刚刚结束实习的学生到一名独立的开发人员，角色改变了，职责也改变了。虽然已经预计了工作之中会有很多困难，可是在实际的项目开发中，自己所遇到远远不止自己想象之中的那么简单、单纯。在开发过程中，难题一个接一个的出现，要做到满足公司的产品需求，成为一名合格的程序开发人员，这个过程还很漫长。每天我都在勉励自己，要好好学，好好做，以后会好的。在此同时我衷心感谢公司给我提供了学习的机会和平台，这也使我对以后的日子多了些许的信心。 u2003u2003一、工作回顾 u2003u2003在我进入公司的这一年里，我陆续接触了公司的gps平台，智能手表定位，xx铁路局车站消防综合管理系统，xx金融款箱管理系统，xx保卫处的管理系统，指挥中心的视频监控系统，并在这期间为xxxx制作了一个展示型企业网站。在刚进入公司的那段时间里，我从没有接触过网络摄像机，对于网络摄像机根本没有任何概念，在公司的培养下我逐渐熟悉了各种摄像机，现在拿到xx的摄像机开发包，可以很熟练的进行二次开发。在工作之余，我也在努力的学习，和别人交流，学习先进的开发技术，请教别人开发技术问题。 u2003u2003二、主要问题 u2003u20031、由于开始对业务需求不是很熟悉，所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次出现因为需求的原因，而不断修改、返工的情况。在同xx金融交流的时候，这个问题多次困扰着我，对方的需求不明，每次交流的过程中都在变更需求，从而导致了效率比较低的问题。 u2003u20032、在开发中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的领域，在这个领域内，我需要不断的学习。 u2003u20033、在工作阶段，有时比较偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量与难易。有的功能自己怎么方便怎么写，如今公司在不断壮大，我们部门人员在不断的增加，这样是不利于多人合作的。 u2003u20034、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。 u2003u20035、学习的知识不够广泛；一个项目中，涉及的技术往往有多种，知识多了，就会灵活变通，以后我会加强这方面的学习。 u2003u2003三、工作心得 u2003u20031、每一个项目在开始着手的第一步，一定要和客户把需求沟通清楚，只有了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料，每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。 u2003u20032、工作中，有一个无论是技术，还是经验都比较让人肯定的前辈带领，将任务详细化，详细到，每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有计划有方向的赞定下来，做事很有效率。和xx，xx等人合作时候一定注意要多项工作同步进行，保证每个子模块都能同步运行。 u2003u20033、每天的工作小结真的很重要，这让我们每天都有计划的知道自己干了什么，不是漫无目的的工作，所以我们应该养成，日记、周记、月记、年记的工作习惯。 u2003u20034、工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮忙，所以同事之间的技术要互相学习，也许有一天，公司需要你发挥其他的技能帮忙，所以互相学习也是很重要的。自己的工作不能仅仅局限于编程。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇三】 u2003u2003我是一名程序员，在过去的一年里，软件研发部团结协作，以及在公司这充满奋斗的环境下，我以严肃认真的工作态度和百折不饶的精神，努力的完成了公司的各项工作，在软件研发、团队协作和个人成长上也取得了一定的成绩。在公司一年的工作已经结束，特向公司总结汇报如下： u2003u2003一、软件研发 u2003u2003根据公司的安排，项目的需要。在自身的努力、伍经理的帮组，团队的合作下，克服重重技术困难，增长了工作经验，收获丰盈： u2003u20031、asp.net开发 u2003u2003以前我在其他公司也做过一些开发，但是底层和架构与页面样式我都是没有涉及到的。通过这一年在本公司的的这些项目程序中的锻炼，我成长了，我学会了很多很多。 u2003u2003首先，面向对象语言的收获。对于当前编程的主流思想是对象，任何事物都可以用对象来表示。以前理解这些话很费解都是从表面上理解，没有从深入的体会，通过这次asp.net项目的深入，不管是数据还是外部一些条件我们都可以抽象成对象，都可以用对象来表示，具体可以用语言中的类方等。asp.net如此，c#如此java也同样如此。 u2003u2003其次，具备独立完成vb.net知识方面的能力。以前没有做过vb的东西，加上这次深入的做，这次涉及到的领域也非常广，常用的重要的都有涉及，并且还补充xml，java实际操作中空白的部分。通过这一年的开发，在.net方面我能胜任这方面的工作，能独立完成这方面的工作。 u2003u2003再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通过c#这次软件的开发，也发现自己的不足，如基础知识掌握不牢，缺乏编程整体思想。这些都是需要在工作中完善和改进的。 u2003u20032、数据库开发 u2003u2003数据库是伴随着项目以来用的最多最平凡的技术。以前对数据库只是会一些简单常用的操作，经过这一年项目的实战，对数据库的操作增加了一些丰富的经验。为以后的工作和经验的积累都奠定了坚实的基础。同时在项目中还用到了oracel与access数据库，这是我的收获。 u2003u2003优点：能熟练的运用数据库技术进行开发。特别是对sql数据库的操作，经过这么长时间的积累，基本上能合理的设计和新建数据库，同时在数据结构上也加强了对数据库的理解。通过项目的实践现在能熟练使用和编写多种sql语句。还掌握了一些关于数据库优化sql语句优化的方法，能进行一些简单的优化。 u2003u2003缺点：数据是一门比较先进的技术，并不是你会写一些sql语句，能建几个数据库你就是数据库工程师。要成为一个好的数据库管理员是要经过长时间的工作积累。针对自己的不足，在以后的工作和学习中多接触，多运用新的知识点。充实自己的经验和知识储备。 u2003u2003二、团队协作 u2003u2003上面的成功与收获，除了自身努力外，以及公司的支持。是这个团队铸造了我。我们这个团队也是因为有了我们这些拼搏协作的队员，使得它成为一个具有务实、拼搏、创新精神的团队。我与软件研发小组是一个整体，这里的团队总结也就是我在这个团队中的收获。 u2003u2003务实：公司下发的任务，下发的工作，件件都是用心去做的。我们这个团队中没有一个人在工作的时候做了工作以外的事情，都是实实在在的做跟工作相关对公司有益的事情。相信在伍经理的带领下现在是这样，以后同样也是这样。 u2003u2003拼搏：公司给的每一个任务不管它多难，如果工作没有完成我们会晚上加班，也要尽可能的完成当天的工作。如果工作实在忙，为了赶进度我们放弃周末休息时间也要尽可能的使项目提前。 u2003u2003创新：现在我们开始项目的时候都会进行研讨，一般都会进行一个效率和逻辑的分析与讨论，保证程序正确的前提尽可能的提高程序的效率。 u2003u2003互助：我们小组内只要任何一个人出现技术或其它的问题，我们都会彼此都会尽可能的去帮助他。不会因为某一个人而拖住整个项目滞后。 u2003u2003交流：我们在项目中会及时沟通自己的收获，特别是一些针对性的技术问题。这样可以省了很多重复研究的时间，这是一笔很可观的时间。 u2003u2003在交流中只要我会的，我懂的，我不会去吝啬。我会积极的去与你交流，我的团队名言“人强团则强，人弱团则削”。 u2003u2003三、个人成长 u2003u2003通过公司这快一年的锻炼与学习我真的进步了很多，不管从技术上还是做事上，都不像以前那样了。我在公司学到的懂得的使我飞速成长。 u2003u2003技术上：不管从语言上还是做事的逻辑上都得到了很大的的提高。现在在软件小组里面自己能独立完成一部分工作，承担自己的责任。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇四】 u2003u2003光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的过去，满怀热情的迎来即将到来的新的一年。在这年终之际，现对来公司一年的时间里所作的工作总结如下： u2003u2003一、xx项目的编码工作 u2003u2003从了解xx项目的背景、及计划安排，熟悉xx公司制度及业务流程，再到熟悉新能开发模式，之后我根据需求调研报告，从基本的数据库创建，到编码，完成了销售部、生产部、采购部、质检部四个模块的基本单据的制单、审核、选单、查询、打印等系列的编码工作；完成了xx项目的模块测试及流程测试。 u2003u2003通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。同时自己也有一些不足之处，一些细节地方技术上还不太成熟，还需加以学习与钻研。 u2003u2003二、erp项目的实施工作 u2003u2003从x月初开始进行xx项目的实施，每天早起赶在企业上班前赶到企业进行erp的实施。实施期间主要是软件的安装实施及对企业的erp系统的使用人员进行软件使用培训；纪录客户使用过程中出现的问题，晚上下班后加班加点将每天的小错误及客户变更修改完毕。通过这项工作，使我原本欠缺的业务能力得到了很大的提高，并学到了很多与客户交流的技巧及业务上的知识，更加明晰了erp系统的流程。但离一个成功程序开发人员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 u2003u2003三、帮助和使用手册文档的编写 u2003u2003帮助的编写使我熟悉了xx的使用，为后期的oa开发也奠定一定的基础，使用说明的编写，使我更加加深了项目开发的整体思路与技术要点，总结了前期开发和实施中碰到的问题，并又一次的对软件整体进行了测试，对暴露出的小bug进行了最后的修改。 u2003u2003四、利用工作之余的休息时间加强学习 u2003u2003平时注意收集有关xx方面的资料文件，提高自己的处理新问题和解决新问题的能力，并加强学习java及oa方面的知识，为后期的工作打好基础。 u2003u2003展望临近的新一年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉，更上一层楼。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇五】 u2003u200320xx年已然向我们挥手告别而去了。在20xx年初之际，让我们对过去一年的工作做个总结。忙碌的一年里，在领导及各位同事的帮助下，我顺利的完成了20xx年的工作。为了今后更好的工作，总结经验，完善不足，现对本年度的工作汇报如下： u2003u2003一.本年工作总结及计划完成情况 u2003u20031.上半年主要基于物资系统，电子采购系统的开发工作。首先熟悉新框架结构，根据设计文档，用户需求进行业务开发。对新框架中公共组件进行封装，提高开发效率。 u2003u20032.下半年主要基于机电设备系统项目及app，健康管理项目开发。对apiCloudapp开发进行了初步学习和思考。针对巡检系统开发出对应app应用。在健康管理项目中开发即时通讯功能，在服务框架上面选取netty框架，对此技术进行了研究和学习。在app上完成客户聊天功能。 u2003u2003二.工作中存在的问题及改进措施 u2003u20031.程序员的基本工作就是编码，那我就谈谈自己在编码中的一些体会和认识。在代码编写中，有些方法函数写的特别的长，在维护时非常的难理解，有时自己写的代码，过了一段时间自己去看时，发现特别的吃力，非常的难理解。有时就是改一行代码，但是却花了大一部分时间去理解，给自己和他人带来了不必要的麻烦。今后我应该积极的分解函数，将一个行数非常长的函数分解开来，并且一个函数只做一件事，降低代码复杂度。正所谓越简单越好。 u2003u20032. 在编写代码时有些没用的代码，重复的`代码，没有删除。在回头时看时，感觉很奇怪，读不懂代码在这块干了什么。因此，在写代码时逻辑要清楚，简便，去除没用，重复的代码。 u2003u20033.在维护项目时总是在前端找后端代码时，或者相反找时总是找不到，或者很难找到对应位置 。文件命名不规范，注释没有，在维护时造成很大的迷惑。因此，确保注释和代码一致，命名要准确，简洁。 u2003u2003三 .本年重点工作计划 u2003u20031.完成本年领导安排的工作计划任务和公司项目的维护开发。 u2003u20032.改正以前在工作中常犯的编码不良习惯。对公司开发框架技术进行进一步的学习和运用。 u2003u20033.利用工作之余时间，加强学习，提高自己处理问题和解决新问题的能力，为后期工作打好基础。 u2003u20034.深入掌握Java基础知识及数据库技能。 u2003u20035.利用闲暇时间学习掌握Springboot+Vue/LayUi/Angular技术，掌握互联网项目开发基本技能。 u2003u20036.提升团队协作、项目管理、解决项目技术等能力。

写个人述职需要包括引言、职责和工作内容回顾、个人成就和贡献、技能和能力发展、与他人的合作与协调、面临的挑战和解决方案、反馈和成长、总结。个人述职是对个人在工作中的表现和成就进行总结和评估的一份报告，开篇的引言部分应包括个人和公司的基本信息，例如姓名、职位、工作起止日期，以及所在部门或团队的名称。职责和工作内容回顾这一部分，要详细描述个人在工作中的职责范围和关键任务。列举自己承担的项目、工作内容，并说明具体的成果和达到的目标。个人成就和贡献这部分，需要通过具体的数据和事实，描述自己在工作中取得的成就和贡献。可以包括提升工作效率、改进工作流程、获得认可或奖励等方面的内容。技能和能力发展部分，可讨论在工作中提升和发展的技能和能力。提及自己通过培训、学习或实践获得的新知识和技能，并说明如何将其应用到实际工作中。个人述职仍需提及的内容个人述职还需要描述自己与团队成员、同事或合作伙伴的合作与协调情况，强调自己在协作中的作用、贡献和解决问题的能力。也要提及在工作中遇到的挑战和困难，并描述自己的解决问题的方法和策略。重点强调自己的适应能力、创新思维和解决问题的能力。讨论自己从同事、上级或其他评估者那里得到的反馈，并描述对反馈的积极回应以及在工作中的成长经历。在结尾部分对个人述职进行总结，总结自己在工作中的成就、贡献和发展，并表达对未来工作的展望和目标。表达积极的态度和对公司的忠诚度，展示自己的自信和决心。可以使用具体的数据和事实来支持自己的陈述，如工作量、工作效率提升的百分比等。

　　述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。　　述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。 （一）标题。　　1．单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”。　　2．双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型。　　（二）称谓。称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。　　（三）正文。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。　　1．基本情况。履行职责的基本情况，用平直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等。　　（1）工作过程。　　（2）内容概括（成绩、经验为主）。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。　　（3）主题认识。　　2．成绩经验。自此以下包括问题教训和今后计划共三部分，要分出层次来分析证明主题，这才能条理分明。

可以

u2003u2003进入公司已经有些时日，根据公司领导的指示，我们需要进行厨师工作总结了，总结是对我们自身身为厨师工作进行一次全面的检查和分析，通过总结可以帮助我们吸取经验教训，少走一些弯路，你是否在为写厨师工作总结而苦恼呢？以下是我为大家收集的“厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）”希望能对您有所帮助，请收藏。 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇一) u2003u2003　　大家好！伴着圣诞节的喜庆以及元旦的气息，xxx年的钟声行将敲响。，我预祝大家新年快乐、工作！回首xxx年，在各位的下，在同事的支持下，一名厨师长，我以身作则，高标准、严要求，团结以及带领食堂员工，为顾客了精美的菜肴以及优质的服务；为食堂经济利益以及社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一年来的工作总结如次： u2003u2003　　一、经营： u2003u2003　　我在各位的下集思广益、制定较的经营计划。如：顾客的消费生理，推出绿色彩食品以及野生食品；季节性原料供应独特的地方，推出特价菜。等等。 u2003u2003　　二、办理： u2003u2003　　以人为本，我员工情况素质教诲，每天都对员工有性的厨艺培训，并经常激励把工作看作是的事业。努力，员工整体素质得以，如注重仪表、笃守厨房规章轨制等；有些员工甚至还开始琢磨新菜谱。现在，了、优质、高效、创新的团队。 u2003u2003　　三、质量： u2003u2003　　菜肴质量是食堂得以生存发展的焦点竞争力。厨师长，我严把质量关。对每道菜都制作了投料标准及制作程序单，做菜时标准，每道菜的色、香、味稳定；还前厅员工意见及宾客反馈，总结每日出品问题，并在每日例会中改进；还经常更新菜谱，动脑筋、想办法、变花样，回头客每次都可以尝到新口味。 u2003u2003　　四、卫生： u2003u2003　　《食品卫生安全法》，抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都对各自的卫生区，由我不查抄；，规定食品原料分类存放，分别，厨房器具也存固定位置；，厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也的温度以及湿润程度测量。一切可以的气力，食品卫生安全，防止顾客食物中毒，不须要的后果。 u2003u2003　　五、成本： u2003u2003　　在菜肴质量的情况下，降低成本，让利顾客，是追求的。厨师长，我也总结出降低成本的新方法。如：库存状态，坚决先进先出原则，把存货较长的原料尽快销售出去；研究制造无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都知道所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，就把成本控制到每个员工身上，使所有厨房员工都成本，从而效益最大化。 u2003u2003　　综上所述，在本年度，团队的努力，在厨房经营办理了；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质等都高的成绩。当然，也还，比如，受甲流以及金融危机的，消费者就餐的品味与档次下降，这使的年收益受到程度的。但面可抗力，需研究制造物美价廉的佳肴来招揽顾客，最大程度的年收益，从而转危为机的。从事件上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。此后，我会带领我的团队挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。 u2003u2003　　辞旧迎新之际，将在xxx年的根蒂根基上，经营办理、质量卫生监控以及成本控制，要改进的工作思绪，考查新的菜品，菜肴的创新，从而追求在xxx年的经济效益以及社会效益。 u2003u2003　　上海世博会将会给带来又一次的发展机遇。与此，周边酒楼以及饭店的与日俱增也使得xxx年餐饮业的竞争白热化。，我相信，在各位以及同仁的以及帮助下，的团队能够抓住机遇，迎接挑战，走向收成的xxx！ u2003u2003　 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇二) u2003u2003　　回首20xx年，在各位领导及广大同事的支持下，作为一名厨师，我始终坚持以身作则，高标准、严要求，团结。为顾客提供了精美的菜肴和优质的服务；为实现酒店经济利益和社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一年来的具体工作总结如下： u2003u2003　　一、经营方面： u2003u2003　　我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的经营计划。如：根据顾客的消费心理，我们推出一些绿色食品和野生食品；根据季节性原料供应特点，我们推出一些具有农家特色的菜肴，还为客人提供具有季节特色的花茶等等。 u2003u2003　　二、管理方面： u2003u2003　　以人为本，我结合员工实际情况，定期对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把本分工作做好。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房规章制度不断提高自己的厨艺，甚至有些员工还开始尝试自己制作新菜肴。现在，我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。 u2003u2003　　三、质量方面： u2003u2003　　菜肴质量是酒店餐饮方面得以生存发展的核心竞争力。作为领班，我以身作则，协助厨师长严把关好菜肴出品的质量。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定；我们还认真听取餐饮厅面员工意见及宾客反馈意见，总结每一餐的菜肴出品问题，并在每日例会中及时向员工分析厨房的不足；我们还经常添加新菜肴，确保回头客每次都可以尝到新口味。 u2003u2003　　四、卫生方面： u2003u2003　　严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把握好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区域负责，同时，由我进行不定期检查。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。 u2003u2003　　五、成本方面： u2003u2003　　在保证菜肴质量的情况下，降低成本，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师，我也总结出一些降低成本的新方法。如：掌握库存状况，坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去；研制无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都知道自己所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，这样就把成本控制落实到每个员工身上，使所有厨房员工都关心成本，从而达到效益化。 u2003u2003　　综上所述，在本年度，通过团队的共同努力，我们在厨房经营管理方面取得了显著成效；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的成绩。当然，我们也还存在不足，从这个事件上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。今后，我一定会带领我的团队不断接受挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。 u2003u2003　　辞旧迎新之际，我们将在20xx年的基础上，继续加强经营管理、质量卫生监控和成本控制，同时要改进自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的创新，从而寻求在20xx年创造更好的经济效益和社会效益。 u2003u2003　　但是，我相信，在各位领导和同仁的指导和帮助下，我们的团队一定能够抓住机遇，迎接挑战，走向一个收获的20xx！ 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇三) u2003u200320xx年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 u2003u2003为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声：谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 u2003u200320xx年即将远去，面对20xx年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。 u2003u2003通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通能力比较强!人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经历太浅，个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦接受，适时运用恰当的方式更好地，更出色地完成自己的工作! u2003u2003我在20xx年经历了很多，最后，我要感谢领导给我这个机会，让我敞开心怀说说心里话，同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己， u2003u2003去温暖别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事......感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天! 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇四) u2003u2003尊敬的各位领导： u2003u2003大家好！ u2003u2003在20xx年即将到来之际，首先，我预祝大家新年快乐、工作顺利、心想事成！回首即将过去的一年，我们食堂在各位领导的指导下，在广大同事的支持下，圆满的完成了各项工作任务，包括成功达标的事宜。作为一名厨师长，我在此衷心的向大家表示感谢，感谢领导、感谢同志们一致以来孜孜不倦的支持，在大家互帮互助中才使得各项工作进展顺利。在工作上，我始终坚持以身作则，高标准、严要求，团结和带领广大食堂员工，为顾客提供了精美的菜肴和优质的服务；为实现食堂经济利益和社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一年来的具体工作总结如下： u2003u2003一、经营方面：我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的经营计划。如：根据顾客的消费心理，我们推出一些绿色食品和野生食品；根据季节性原料供应特点，我们推出一些特价菜等等。 u2003u2003二、管理方面：以人为本，我结合员工实际情况加强素质教育，每天都对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房规章制度等；有些员工甚至还开始自己琢磨新菜谱。现在，我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。 u2003u2003三、质量方面：菜肴质量是食堂得以生存发展的核心竞争力。作为厨师长，我严把质量关。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定；我们还认真听取前厅员工意见及宾客反馈，总结每日出品问题，并在每日例会中及时改进不足；我们还经常更新菜谱，动脑筋、想办法、变花样，确保回头客每次都可以尝到新口味。 u2003u2003四、成本方面：在保证菜肴质量的情况下，降低成本，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师长，我也总结出一些降低成本的新方法。如：掌握库存状况，坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去；研制无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都知道自己所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，这样就把成本控制落实到每个员工身上，使所有厨房员工都关心成本，从而达到效益最大化。 u2003u2003五、卫生方面：严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区负责，同时，由我进行不定期检查；其次，规定食品原料必须分类存放，分别处理，厨房用具也必须存放在固定位置；另外，厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的温度和湿度测量。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。 u2003u2003综上所述，在本年度，通过团队的共同努力，我们在厨房经营管理方面取得了显著成效；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的成绩。当然，我们也还存在不足，比如，受甲流和金融危机的影响，消费者就餐的品味与档次下降，这使我们的年收入受到一定程度的影响。但面对不可抗力，我们需研制更加物美价廉的佳肴来招揽顾客，最大程度的增加年收入，从而达到转危为机的良好效果。从这个事件上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。今后，我一定会带领我的团队不断接受挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。 u2003u2003牛根生曾经说过：这个世界不乏发现，而是缺少发现后的思考。我想我们不会犯那样的错误的，至少我们要杜绝类似的错误。在新的一年里，继续加强经营管理、质量卫生监控和成本控制，同时要改进自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的创新，从而寻求在20xx年创造更好的经济效益和社会效益。 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇五) u2003u2003__年已经成为了历史，在这过去一年，感谢各位领导对我工作的指导，感谢广大同事对我工作的支持，作为厨师长我一定会在今后的工作中坚持以身作则，严格要求自己，带领导我们的团队为宾客提供服务，同时弥补我们发现的不足，以下对自己的工作做一总结： u2003u2003一。员工的思想方面 u2003u20031、目前本部厨工没有思想波动。 u2003u20032、对领导今年的二次涨工资大家都非常满意，促进了工人工作积性同时也稳定了员工的流失情况。 u2003u20033、大部份员工认为自己的能力能得到充分的发挥认为这份工作都适合自己。 u2003u2003二。人员管理方面 u2003u20031、进行专业技能考核，优胜劣汰，采用请进来走出去和定期培训的办法来提高员工的业务技能和专业素养。在结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种规章制度。 u2003u20032、今年对厨工做了多次调整，调整的原则是以老带新灵活运用，以提高对厨工技能为准。 u2003u2003三。菜肴质量方面 u2003u2003采用四层把关制，一关否定制，即配菜厨师把关、炉台厨师把关、打苛把关、服务员把关，一关发现有问题，都有退回的权力。否则都得承担相应的责任，制定菜品的操作流程与投料标准并执行。 u2003u2003四。成本方面 u2003u2003首先掌握库存执行先进先出的原则。 u2003u2003在菜品设计上要让宾客满意经济实惠做到物尽所值。 u2003u2003五。在食品卫生安全、消防安全方面 u2003u20031、严格执行《食品卫生法》，抓好厨房卫生安全工作。 u2003u20032、严格执行规范操作程序，预防各类事故的发生，做到安全生产，警钟长鸣。 u2003u2003六。厨房存在的问题 u2003u20031、厨房地沟不锈钢防护架部份老化需要更换，虽是小细节问题时间久了恐出事故。 u2003u20032、男生宿舍漏雨需要做防水。 u2003u20033、厨房门把手大部分已损坏全部需要更换。 u2003u20034、部分员工基础差接收能力差，给工作带来一定的压力。 u2003u2003七。__用餐情况 u2003u2003接待了四次大型会议。 u2003u2003中餐每月接待200桌左右的宾客。 u2003u2003八。__年的设想与工作安排。 u2003u2003我们团队要在__年的基础上继续加强经营管理，质量卫生控制和成本控制，同时改进自己的工作思路，考查新的菜品加快菜肴的创新。继续在技能上强化培训以增加团队的战斗力。力求每道菜都符合顾客要求! 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇六) u2003u2003在各位领导及广大同事的支持下，作为一名厨师，我始终坚持以身作则，高标准、严要求，团结。为顾客供给了精美的菜肴和优质的服务；为实现酒店经济利益和社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一年来的具体工作总结如下： u2003u2003一、经营方面。 u2003u2003我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的经营计划。如：根据顾客的消费心理，我们推出一些绿色食品和野生食品；根据季节性原料供应特点，我们推出一些具有农家特色的菜肴，还为客人供给具有季节特色的花茶等等。 u2003u2003二、管理方面。 u2003u2003以人为本，我结合员工实际情景，定期对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把本分工作做好。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房规章制度不断提高自我的厨艺，甚至有些员工还开始尝试自我制作新菜肴。此刻，我们已经构成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。 u2003u2003三、质量方面。 u2003u2003菜肴质量是酒店餐饮方面得以生存发展的核心竞争力。作为领班，我以身作则，协助厨师长严把关好菜肴出品的质量。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定；我们还认真听取餐饮厅面员工意见及宾客反馈意见，总结每一餐的菜肴出品问题，并在每日例会中及时向员工分析厨房的不足；我们还经常添加新菜肴，确保回头客每次都能够尝到新口味。 u2003u2003四、卫生方面。 u2003u2003严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把握好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区域负责，同时，由我进行不定期检查。我们利用一切能够利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。 u2003u2003五、成本方面。 u2003u2003在保证菜肴质量的情景下，降低成本，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师，我也总结出一些降低成本的新方法。如：掌握库存状况，坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去；研制无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都明白自我所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，这样就把成本控制落实到每个员工身上，使所有厨房员工都关心成本，从而到达效益最大化。 u2003u2003综上所述，在本年度，经过团队的共同努力，我们在厨房经营管理方面取得了显著成效；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的成绩。当然，我们也还存在不足，从这个事件上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。今后，我必须会带领我的团队不断理解挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。

你好，时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，一年的工作就这样接近尾声，在这一年中有什么得失吗，有什么值得分享的经验吗，好好的总结下自己这一年的工作，让来年少走弯路吧！那么如何做出一份高质量的年终总结呢？以下是我整理的个人年终总结（通用6篇），希望对大家有所帮助。　　个人年终总结1　　工作以来，我严格要求自己，端正工作态度，在领导的关心和同事们的帮忙下，认真学习、提高自我、勤奋工作、履行职责。现将学习、工作状况简要总结如下：　　一、加强政治理论学习，提高思想觉悟认真学习　　二、加强业务知识学习，提高综合素质　　作为一名转业军人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，在新的工作环境，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼自己，提高自身综合素质水平。因此，我始终持续虚心好学的态度对待业务知识的学习。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向同事请教问题。重点学习公文写作及公文处理。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作潜力。　　三、努力工作，认真完成工作任务。　　我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践　　一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际状况，为解决问题作出科学的、正确的决策。　　二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：　　首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的潜力还比较欠缺;其次，在工作上，经验尚浅，状况了解不细，给工作带来必须的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。　　在以后的工作中，我必须会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、用心进取、尽快成长，努力完成好各项工作。祝你好运。

u2003u2003时间一去不复返，在目前护林员上，已经又快干满一年！心里已经在思考怎么写护林员的年度总结了。单位可以通过年度总结看到自己一年的成绩和问题，在作护林员的工作年度汇报工，哪些需要重点讲呢？ 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇一) u2003u2003在各位领导的关心支持下，20xx年圆满完成了石佛院林区的各项工作任务，现将工作情况总结如下： u2003u2003一、加强学习。 u2003u2003认真学习党的路线、方针、政策，学习林场的各项规章制度和业务知识，严格约束自己，不断提高自己的理论水平和工作能力。 u2003u2003二、加大森林资源管护力度。 u2003u2003定时巡视林区，严禁聋、哑、痴、呆、疯人员进入林区，严厉打击破坏野生动植物资源的违法行为，强化火源管理，确保了年度内无森林火灾发生。认真做好森林病虫害防治工作，确保了年度内无林木病虫害发生。 u2003u2003三、定期涂写林区内界桩、界石和护林防火标语。 u2003u2003严禁外来人员进山割草、拾柴、放牧、挖土、采石、开矿、挖风景树木和药材等行为，确保林区秩序。定期养护林区内道路，确保道路畅通。 u2003u2003四、认真管护好林区果园。 u2003u2003及时对果树进行施肥、松土、剪枝等技术管理，确保了果园丰收。 u2003u2003五、及时汇报林区防火情况和工作情况。 u2003u2003积极搞好邻里关系，年内未出现边界纠纷和侵犯林场权益事件。 u2003u2003新的一年里，我将继续加强学习，并严格要求自己，认真执行林场的各项工作制度，努力完成林场的各项工作任务。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇二) u2003u200320xx年以来在上级林业主管部门的指导下，在荆紫关镇党委政府的领导下，我镇护林员管理工作取得了一定成绩，现将部分情况总结如下: u2003u2003一、实行百分考核制，规范化管理护林员队伍。 u2003u2003为落实护林员职责，镇林站对护林员实行百分考核制度。考核主要内容涉及林区内护林制度建设、护林队伍建设、林政管理情况、护林防火工作、护林其他工作任务等方面。本次考评制度办法，采取平日考评与年内总体考评同步进行，采取公平、公正、公开的办法进行，规范化的管理了护林员队伍。护林员工作总结。由于措施得力、方法得当，我镇护林员在20xx年度年终民主考评中均达到90分以上，符合的标准。 u2003u2003二、因地制宜，合理进行人员配置。 u2003u2003根据荆紫关镇特殊的地理位置，按护林员的管护区域划分为两个联防区，并按十一人一组的办法，对人员进行统一调用和管理。第一责任区由史国强等十一人负责林区一切事务，第二责任区由陈奇涛等十一人负责。 u2003u2003三、责任到人，连片造林。 u2003u200320xx年度我站及早进行造林规划，因地制宜，适地适树。在金家沟村和汉王坪村向全体护林员下达2300余亩新造林任务，划分责任到人，确保造林成效。护林员工作总结。由于措施得力，护林员2300余亩的新造林工程顺利通过省、县林业主管部门验收。 u2003u2003四、各尽其责，认真落实护林、防火工作。 u2003u2003在护林、防火方面，我镇护林员严格按照县林业局护林员规定，认真落实各项职责。在辖区的各个交通要道，林区的村庄内刷写标语(包括林政管理、防火措施等)，由镇林站在防火期前组织人员进行检查。护林员认真巡山，确保每月出勤达到25天以上，实事求是书写巡护日志，在巡山过程中发现任何破坏森林资源的行为，立即制止，并分层次上报。林站配备护林防火宣传车全年不间断在林区进行护林防火宣传。规定护林员在护林防火工作中不分区域、不分时间，出现问题做到最短时间赶到事发现场，使损失降到最低。 u2003u2003五、人人参与，协助集体林权制度改革顺利完成。 u2003u2003自集体林权制度改革工作开展以来，全体护林员在林站经过统一培训，积极配合林改工作人员进行勘界勾图，确保确权到户，并配合工作人员消除在林改中出现的矛盾和纠纷，使我镇的林改工作顺利完成。 u2003u2003六、及时测报，降低病、虫危害。 u2003u2003在病虫害防治方面，各个护林员能够做到随时随地发现异常情况后立即上报，由县森防部门进行鉴定。待确定后，严格按照县森防部门制定的防治措施进行防治。 u2003u2003尽管20xx年度我镇在护林员管理工作中取得了一定的成绩，但是与县局领导的要求还相差很远，因此在新的一年里，我们还需要再接再厉，使我镇护林员队伍更加的规范化，确保我镇护林防火工作更上一层楼! 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇三) u2003u2003本人当护林员以来，在各位领导和同事的帮助指导下，严格按照站上的工作安排和要求，以公益林的巡护防火为重点，立足本职岗位，采用边学习边实践的方法较好地完成了各项工作。现在就我在工作以来的思想、工作情况向各位领导作个简要汇报： u2003u2003一、工作谨慎负责，认真履行护林员的职责 u2003u2003进入xx站后，按照领导的安排我负责赤金麻黄滩的管护工作，接到任务后我就迅速了解熟悉自己的管护区域和管护对象。严格按照要求展开了巡护防火工作。因为管护区域离我家较近，每天早晨我都能按时骑上摩托车去巡护，从不因其它事影响工作。 u2003u2003在平时的日常巡护工作中，按照自己的岗位职责本着认认真真做事，老老实实做人的原则，自觉遵守纪律，坚持每月巡护22天以上，在巡护中发现放牧人员能够及时劝阻离开，发现围栏及界桩破坏现象，能及时向领导汇报，并按照安排与同事一起维修。 u2003u2003二、加强日常学习，努力提高自身素质 u2003u2003作为一名新招聘的护林员，我热爱自己的工作，始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用知识武装头脑、指导实践、推动工作。在工作中认真学习公益林管理办法及护林员巡护日志制度、防火值班制度、宣传教育制度等。并主动向站上的领导同志请教管护方式方法，通过请教学习使我进一步加深了对护林员工作的理解，可以更好地完成各项工作。 u2003u2003三、做好管护区域的调查摸底和护林防火宣传工作 u2003u2003根据自己管护区域坟墓比较多的特点，为了更好地管好这片公益林，我于六月底对赤金丁字路以南铁路以北做了一次坟墓摸底调查，经调查我管护的区域内共有坟墓 座，其中西麻黄滩有 座，东麻黄滩有 座。结合区域内坟墓多的特点，今年在管护中特别注重护林防火，并在平常的巡护中向进入林区的人员宣传防火的知识和重要性，提高了广大群众的防火意识。 u2003u2003尤其是今年秋季干旱少雨，林区的枯枝落叶、杂草堆积较多，属高火险时段，稍有不慎极易引发森林火灾，针对防火工作十分严峻的形势，我在巡护中碰到进入林区人员首先检查是否带有火种火源。但是由于当地有传统习俗在清明、七月十五、十月初一祭祖焚烧纸钱，所以这几天我就提高警惕，在管护区严防死守。确保了一旦发生火情能够早发现、早汇报、早扑救。 u2003u2003四、在较好完成本职工作的同时积极完成领导安排的其它工作 u2003u2003今年在xx站工作期间，我除了做好自己的巡护防火工作，写好巡护日志、认真值班之外，还协助站长完成了记录会议记录，修理门锁，整理打扫办公室等工作。 u2003u2003总之，半年来，我在各位领导的带领下，在各位同事的帮助指导下，完成了各项工作。借此总结之际对半年来帮助关心我工作的领导和同事表示衷心的感谢。但我也深知自己的工作与单位的要求、领导同事的期望还有很大差距，工作中还有不尽人意的地方，这些都是自己知识不多，经验不足的表现。因此，如果明年本人能够续聘，我将努力学习，不断提高自己，不断丰富自己，积累经验，做一名单位放心、领导同事满意的护林员。 u2003u2003以上总结有不足之处，请各位领导同事批评指正。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇四) u2003u2003护林员工作虽然很普通，但我觉着很光荣，从心底里我很爱这份工作。自当护林员以来，我经常提醒自己，要忠于职守，做一名合格的护林员，我是这样想的，也是这样做的。几年来，通过平凡的工作，我个人认为要做好护林员工作，必须热爱这份工作，否则是做不好的。下面是我对一年来护林工作的总结： u2003u2003一、加强学习，提高个人素质 u2003u2003作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和xx省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003二、尽心尽责、主动学习完成本职工作 u2003u2003我xx组所管理的公益林区共有xx亩，xx组的林区共有xx亩。在日常工作方面，我除了每月按时和同组的xxx巡山在本责任管护公益林区，还根据实际情况和xx组的同事采用一人外围、二人组、三人组和四人组等不同方式巡山护林。每月巡山有xx天，认真填写巡山记录和工作日记，在本年度里，我的责任管护林区保存率达到xx%。按时参加护林员每月的例会，汇报本月的巡山护林情况。 u2003u2003三、下村宣传公益林的法律法规的政策 u2003u2003充分利用房前屋后、林区、树木和石头等环境特点，张贴、喷写护林宣传标语。协助林业工作站开展管辖区的公益林资源管理和防止破坏公益林区的行为。管好本人的责任区及周边的林木和野外用火。所以本人管理的责任公益林区和周边林区没有发生过森林火灾事件。积极协助处理商品林的林权纠纷。 u2003u2003对本公益林责任区各种危害公益林资源的行为，都做到第一知情者并及时向林业工作站领导汇报。在20xx年度本责任区xx小班没有发生毁林、侵占林地、森林病虫害、森林火灾等情况。除了较好地完成我本人的职责工作外，我还积极配合林业站得领导和同事完成县林业局、镇委、镇政府等上级部门安排的其他工作。 u2003u2003在20xx年的工作中，我将尽心尽力，完成本职工作，特别是做好20xx年公益林责任区的巡山保护工作，确保森林、林地及野生动物不受破坏，促进我镇生态公益林发展得到重点保护，做一个合格的森林卫士。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇五) u2003u2003繁忙而充实的20_年即将结束，在上级业务主管部门的精心指导下森林安全得到了有效的维护，现将本人过去一年中的工作进行总结如下： u2003u2003一，作为一名林业工作人员，深入学习贯彻党的路线方针，不断提高自身的政治思想意识。 u2003u2003同时，作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和海南省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003二、存在的问题 u2003u20031。我地区林业面积大，火情监测难。 u2003u20032。群众农事活动中烧田埂草习惯还存在，尤其是抛荒农地，林间空地采用烧田草，使得防火工作量大增。 u2003u20033。近年农村大部分青壮年外出打工谋先，留守人员多为年老体弱者，用火随意性很大，造成隐患。也增加了野外用火管理难度。 u2003u20034。防火设施简单，无专业防火设施，扑火队员缺少专业人员培训，扑火能力较弱。 u2003u2003三、工作打算 u2003u20031。继续落实防火责任制，建立健全乡、村、组三级护林防火体系，并发挥良好作用。 u2003u20032。加大护林防火的宣传力度，真正把森林防火、乱砍盗伐以及禁止放牧变成广大干部群众的`自觉行动。 u2003u20033。加强野外用火管理，严格入山、野外用火制度，加强对重点地段及重点管理对象的防范，坚决杜绝火灾隐患。 u2003u20034。继续坚持巡护瞭望制度和二十四小时值班制度，做到重大火情的上通下达和及时扑救。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇六) u2003u2003在各位领导的关心支持下，20xx年圆满完成了xx林区的各项工作任务，现将工作情况总结如下： u2003u2003一、思想政治方面 u2003u2003作为一名巡山护林员，我服从上级林业部门的工作安排，遵守纪律，维护信誉，工作目的明确，态度端正，认真钻研业务，尊敬领导，配合领导做好各项工作，一直加强对政治思想方面的学习，解放思想，更新观念，积极参加单位组织的各项政治活动，使自己能够树立正确的世界观，价值观和人生观。通过自己的努力学习，认识到保持祖国统一、民族团结的重要性，团结同事，事事都能抢着干，拥护党的各项方针政策，能够时刻与党的思想保持高度一致，勤奋刻苦，每天坚持看新闻联播丰富知识，提高能力，做政治笔记，从不放松自己的政治理论学习。 u2003u2003二、工作方面 u2003u20031、狠抓宣传教育工作，树立全民防火意识。 u2003u2003卡腊村委会历来都把把防火宣传教育工作作为护林首要任务来抓，在配合乡林业站做好宣传工作的同时，在全村委会个村民小组刷写标语、在全村农户中发放护林防火户主通知书等多种形式，加大对防火知识及有关法律、法规的宣传。进入防火期后，我积极配合各级林业部门，充分利用各种形式宣传护林防火知识，采用书写标语和设置宣传碑，主要路口设置警示牌、发放宣传材料等多种方式进行宣传。护林防火工作做到宣传到户、发动到人、同时在林区广泛深入地宣传生产用火安全，禁止野外用火的各项规定。用引发森林火灾的典型事例教育群众、进一步提高广大人民群众的森林防火意识、营造了浓厚的防火氛围。通过宣传教育使林区广大干部群众牢固树立“林区大事，防火第一”的思想，达到了普及森林防火知识，宣传森林防火法规，提高森林防火意识的目的。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇七) u2003u2003繁忙而充实的xxxx年即将结束，本人现就过去一年中的工作进行总结如下20xx年护林员工作总结： u2003u2003一，作为一名林业工作人员，深入学习贯彻党的路线方针，不断提高自身的政治思想意识。同时，作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和海南省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003二、尽心尽责、主动学习完成本职工作。我xx组所管理的公益林区共有xxxx亩，xx组的林区共有xxxxx亩。在日常工作方面，我除了每月按时和同组的xxx巡山(xx小班)在本责任管护公益林区，还根据实际情况和中平组的同事采用一人外围、二人组、三人组和四人组等不同方式巡山护林。每月巡山有xx天，认真填写巡山记录和工作日记，在本年度里，我的责任管护林区保存率达到xx%。按时参加护林员每月的例会，汇报本月的巡山护林情况。下村宣传公益林的法律法规的政策。充分利用房前屋后、林区、树木和石头等环境特点，张贴、喷写护林宣传标语。协助林业工作站开展管辖区的公益林资源管理和防止破坏公益林区的行为。管好本人的责任区及周边的林木和野外用火。所以本人管理的责任公益林区和周边林区没有发生过森林火灾事件。积极协助处理商品林的林权纠纷。对本公益林责任区各种危害公益林资源的行为，都做到第一知情者并及时向林业工作站领导汇报。在xxxx年度本责任区xx小班没有发生毁林、侵占林地、森林病虫害、森林火灾等情况。 u2003u2003以上是xxxx年度重点公益林区xx小班的巡山工作总结及xxxx年的工作目标，请领导审核。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇八) u2003u2003在各位领导的关心支持下，20xx年圆满完成了xx林区的各项工作任务，现将工作情况总结如下： u2003u2003一、思想政治方面 u2003u2003作为一名巡山护林员，我服从上级林业部门的工作安排，遵守纪律，维护信誉，工作目的明确，态度端正，认真钻研业务，尊敬领导，配合领导做好各项工作，一直加强对政治思想方面的学习，解放思想，更新观念，积极参加单位组织的各项政治活动，使自己能够树立正确的世界观，价值观和人生观。通过自己的努力学习，认识到保持祖国统一、民族团结的重要性，团结同事，事事都能抢着干，拥护党的各项方针政策，能够时刻与党的思想保持高度一致，勤奋刻苦，每天坚持看新闻联播丰富知识，提高能力，做政治笔记，从不放松自己的政治理论学习。 u2003u2003二、工作方面 u2003u20031、狠抓宣传教育工作，树立全民防火意识。 u2003u2003进入防火期后，我积极配合各级林业部门，充分利用各种形式宣传护林防火知识，采用书写标语和设置宣传碑，主要路口设置警示牌、发放宣传材料等多种方式进行宣传。一年来召开护林防火宣传会议20次、宣传人数达2400人，登门宣传家访1030户（次），宣传人数达4000多人（次）。护林防火工作做到宣传到户、发动到人、同时在林区广泛深入地宣传生产用火安全，禁止野外用火的各项规定。用引发森林火灾的典型事例教育群众、进一步提高广大人民群众的森林防火意识、营造了浓厚的防火氛围。通过宣传教育使林区广大干部群众牢固树立“林区大事，防火第一”的思想，达到了普及森林防火知识，宣传森林防火法规，提高森林防火意识的目的。 u2003u2003自当护林员以来，我经常提醒自己，要忠于职守，做一名合格的护林员，我是这样想的，也是这样做的。几年来，通过平凡的工作，我个人认为要做好护林员工作，必须热爱这份工作，否则是做不好的。 u2003u2003作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和海南省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003在20XX年的工作中，我将尽心尽力，完成本职工作，特别是做好20XX年公益林责任区的巡山保护工作，确保森林、林地及野生动物不受破坏，促进我镇生态公益林发展得到重点保护，做一个合格的森林卫士。

　　述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。　　述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。 （一）标题。　　1．单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”。　　2．双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型。　　（二）称谓。称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。　　（三）正文。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。　　1．基本情况。履行职责的基本情况，用平直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等。　　（1）工作过程。　　（2）内容概括（成绩、经验为主）。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。　　（3）主题认识。　　2．成绩经验。自此以下包括问题教训和今后计划共三部分，要分出层次来分析证明主题，这才能条理分明。

1、概念不同：述职报告和个人工作总结在概念的本质上有所不同，应把两者加以区分开来。述职报告是各类公职人员向所在单位的组织、人事部门、上级机关和职工群众，如实陈述本人在一定时期内履行岗位职责情况的一种事务文书。2、目的作用不同述职报告和个人工作总结行文的目的和作用是不一样的。述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。而个人工作总结则是为了总结出带有规律性的理性认识，借以指导今后的工作，同时，也有助于针对性地克服工作中存在的问题，不断提高自身的工作能力。3、个人工作总结是对一项工作或一段时间里的工作给予的归纳，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成绩，取得了哪些经验，存在哪些不足，要吸取什么教训，今后有何打算等问题。而述职报告要回答的是有什么职责，履行职责如何，是如何履行职责的。

　　时间在你的指尖悄悄流逝，我们正在迎接新一年的挑战性工作，心里已经在思考怎么写医药代表的年度总结了。总结要全面展现成绩，同时也要列明不足。下面是由我为大家整理的“医药代表年终个人述职工作总结（通用5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：医药代表年终个人述职工作总结 　　xxxx年的岁末钟声即将敲响，回首xxxx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点： 　　一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。 　　二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。 　　三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 　　四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失； 　　五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。 　　六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让*”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。 　　七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 　　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。 　　面对xxxx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 　　1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理； 　　2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质； 　　3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 　　4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 　　篇二：医药代表年终个人述职工作总结 　　时光飞逝一转眼我已经来公司这个团队快一年了，在此首先我要感激公司给了我这个机会和平台，让我对医药营销这个行业有了更深的了解，也让我对自我的认知有了进一步的认识，在这个平台上实现了自我的梦想和价值所在。 　　感激经理对我的栽培和信任，感激主管很无私地把他懂的都教我，感激同事的相互扶持，感激客户对我的支持……太多的人需要感激，多谢您们对我无私的帮忙。 　　在此我就对这一年以来我在大家身上所学到的和自我理解到的做个小小的评价。 　　医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业。其实做我们这一行，我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了，也就是说客情的维护是我们的重点。当然做销售首先就是说做人很重要，我在做产品的时候首先是要对我们自我的品种要有深入的了解，不对自我的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。 　　销售工作不仅仅要尽力、更要的是尽心。尽力的人很容易感到疲惫，每一天跑来跑去总感觉时间不够，到月底一看销量还没有什么效果，这样是最累的。尽心的人把自我全身心的投入进去，把它作为人生的方向、兴趣，虽然也累可是能从点点滴滴中找到自我价值，找到成就感与满足感，身体是累的但心是自豪的。 　　销售是持久战，不可能说一次就OK了的，我们有有着打持久战的准备，看准目标要有着明确的计划和步骤，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有没有遗漏的地方，并且在行动中要学会自我反省、改变，以后要做得更好。“失败乃成功之母”，没有人是完美的，就看我们是怎样的看待自我。我们要时时刻刻的坚持着一种归零的态度学习新的知识新的方式方法来武装自我。 　　引用以前在学习中有位前辈说的话“成功=正确的方法+少说空话+执行力”，期望大家能理解到。 　　以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起来很困难，很可怕，似乎那么的遥遥不可及，可是当我们下定决心必须要做好它的时候，回过头来看看其实它并不是那么的困难，关键在于我们是否跨出了那一步，每个人都是独一无二的，别人能做到的为什么我们自我就不能做到呢相信自我，加油！你是最棒的！ 　　公司的明天也就是我们的明天，既然上天安排我们在这个团队里相聚那就是我们的缘分，让我们一齐为之努力奋斗，为了共同的目标、为了公司、为了我们，我相信胜利的曙光最终是照耀着我们的。 　　篇三：医药代表年终个人述职工作总结 　　从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。 　　每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选取医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。 　　医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮忙医生解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻简单松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。 　　总之了，期望社会能够正确地看待医药代表的价值，期望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家能够去看看医药代表就业前景。 　　篇四：医药代表年终个人述职工作总结 　　xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 　 　一、加强学习，不断提高思想业务素质。 　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 　　 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 　　招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 　　 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 　　 四、加强反思，及时总结工作得失。 　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 　　20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 　　篇五：医药代表年终个人述职工作总结 　　时间一晃而过，转眼间，来到那里已近两个月。我有幸来到公司xx办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。 　　医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己必须能够把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解决！让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ 　　比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在那里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！ 　　透过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了 　　在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主任及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个计划： 　　1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系； 　　2、要不断的加强自我的业务潜力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法； 　　3、任劳任怨，用心配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 　　期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一齐努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

u2003u2003不知不觉，忙碌而又令人难忘的一年即将过去，是时候考虑写置业顾问年度总结了！上级部门会通过总结，来考察一个人的工作能力。怎么才能把这一篇置业顾问年度工作总结写好呢？ 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇一】 u2003u2003一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入公司已有_个月，这短短_个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到现在的充满热情，从对房地产的一无所知到现在的有所了解。这些成长都是在加入亿创的改变和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结： u2003u2003一、学习方面 u2003u2003在没有加入_之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的知识不是很精通，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在于经理和两位主管的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。 u2003u2003二、专业知识 u2003u2003刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，如建筑知识，所以感觉是非常的乏味。每天都会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些知识的抵触心理非常大，但是在_经理的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗? u2003u2003三、销售技巧 u2003u2003不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都互相练习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，后来练的主管说听的有种想吐的感觉。终于功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现在的得心应手，充分的证明这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。 u2003u2003四、常识学习 u2003u2003在来这儿之前我们对很多常识方面的知识了解是非常的少，例如品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的知识。让我变的更加的充实以及强大。因为我们是企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这些常识以及专业知识提高自身的素质，高标准的要求自己。 u2003u2003五、我的进步 u2003u2003这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。在我的整个工作中，经理和主管给我们提供各类销售资料，通过这些资料。让我们从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。在平时的工作中，他们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从刚开始接听客户电话与接待客户的措手不及到现在的得心应手，都是一步一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力。 u2003u2003六、展望未来 u2003u2003在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。 u2003u2003总之，在这短短_个月的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！ 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇二】 u2003u2003时间飞逝，如白驹过隙。转眼间到年底，在即将过去的这一年里，从总体上看，我对自己的工作还是比较满意的，我清楚的明白自己的工作职责所在，按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。作为一名美容师，以下是我今年的工作总结。 u2003u2003一、基础理论修养 u2003u2003要了解与本职工作有关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识；关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。 u2003u2003二、技艺修养 u2003u2003美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。 u2003u2003三、美容师的个人仪表 u2003u2003美容师的个人仪表必须与职业需要相符合。个人仪表可以让顾客对你有良好的第一印象，从而能够帮助你和顾客更好的沟通。 u2003u2003美容师的个人仪表具体体现在端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。 u2003u2003四、美容师的待客礼仪 u2003u2003要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面： u2003u20031、语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述；清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西；而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。 u2003u20032、姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇三】 u2003u2003在即将过去的这一年里，从总体上看，自己做的还是很不错的。首先，我清楚的明白自己的工作职责所在。按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。 u2003u2003另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。下面谈谈我工作一年来的总结： u2003u2003一、良好的服务意识是最有力的销售方法 u2003u20031、微笑服务：它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。 u2003u20032、亲情服务：美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。 u2003u20033、超值服务：尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。 u2003u2003二、能充分展示个人良好的自身品性，是你迈向成功的坚实一步 u2003u20031、具有了良好的工作习惯，顾客就会很容易很快的接受你，认同你，继而她就会认同你的产品，接受你的服务。 u2003u20032、要具有正确的审美观，要懂得如何欣赏顾客，赞美顾客，让顾客满意、高兴地接受你和你的产品及服务。 u2003u20033、在工作时，要向顾客充分展现处你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是最大的忌讳。干净、端庄、大方的打扮也是体现你良好精神面貌的一方面。 u2003u2003三、要成为一名合格的美容师要有一定的理论修养 u2003u2003要了解与本职工作有关的基础生理知识热门思想汇报、营养学、化妆品常识和心理学知识；关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。 u2003u2003四、技艺修养 u2003u2003美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。 u2003u2003我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。 u2003u200320xx年即将结束，我们将迎来20xx年，希望下一年工作顺利，财源滚滚，也同时希望公司能够越做越好。 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇四】 u2003u200320xx年已经接近了尾声，加入xxxxxxx公司工作已经有一年的时间了，回顾这一年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，更让自我的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外人，到此刻已能独立完成本职工作，我十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现将今年工作做以下几方面总结： u2003u2003一、学习 u2003u2003刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。 u2003u2003二、心态 u2003u2003心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮忙下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要坚持一颗良好的心态，因为我们每一天应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和客户。 u2003u2003三、专业知识和销售技巧 u2003u2003专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到此刻的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮忙。这份成长与公司领导的帮忙关心是密不可分的。 u2003u2003销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。 u2003u2003所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，经过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 u2003u2003四、工作中的不足 u2003u20031、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。 u2003u20032、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控本事差。总是找这样那样的理由为自我开脱，总觉得自我比别人比起已经够努力了！ u2003u20033、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 u2003u20034、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 u2003u20035、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！ u2003u20036、谈客本事还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！ u2003u2003五、需要的改善及帮忙 u2003u20031、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！ u2003u20032、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！ u2003u20033、约客跟进及时及做好客户分类！ u2003u20034、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质！ u2003u20035、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！ u2003u20036、正思想，坚持一颗进取上进心，以良好的精神面貌和进取的心态投入到下步工作中！ u2003u20037、加强自身的进取性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项本事！ u2003u20038、望公司加强相关专业培训，使我们的综合本事和素质得到全面提高！ u2003u20039、期望在工作中好的方面给予坚持，不足之处在下不工作加予克服及改善！ u2003u2003以上是我入司以来的一年工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长提高！ 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇五】 u2003u2003我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这一个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。 u2003u2003在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢！有你们的协助才能使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务；真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这一个多月工作作一个简单汇报： u2003u2003一、通过20xx年x月x日到20xx年x月x日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。 u2003u2003二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做；并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子；尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了销售任务。 u2003u2003三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的`工作。 u2003u2003细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在xx房地产的销售岗位上做的自己！以上就是我对这一个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献！

问题一：述职什么意思 就是讲述你在过去工作中是怎样履行工作职责的，简单地说就是工作总结。 问题二：个人述职是什么意思 向上级主管部讲述你任职期间的所做所为，是否履职，更重要的是告诫你今后应该努力的方向及过去工作中失误等 问题三：述职报告，的含义是什么？ 述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。从应用上可分为向上呈送的述职报告和对部属汇报的述职报告。述职报告类似工作总结，但又不同于工作总结。工作总结可以写经验体会，述职报告则不需要写；述职报告在叙述某项工作过程及得失要说明个人所起的作用、所担负的责任，而工作总结是写经验教训及采取措施办法。因此，不能把述职报告写成工作总结。个人述职报告最突出的特点就是用第一人称“我”来叙述履行职责情况。 个人述职报告大体由三部分组成： 一、绪言。就是述职报告的开场白。在这部分应交待清楚述职者的身份和职责，主要说明所分管的工作、岗位职责、工作目标和述职时间（一季度、半年或全年）。 二、主要业绩。这是述职报告的重要部分。其主要内容包括履行岗位职责的情况、工作目标完成情况和突出的业绩以及自我评价等。换句话说，就是写述职者做了哪些工作，怎么做的；取得了哪些成绩，其效益如何；从质和量两方面，进行自我评价。 三、问题和改进措施。这部分主要明确讲叙在履行职责中存在的主要问题和述职者应负的责任及今后改进的具体办法，问题要找准，态度要诚恳，措施办法要可行，切忌问题含混，措施空泛。 从一篇述职报告的文章结构上讲，写好上述三部分就基本是一篇完整的述职报告。但要真正写好一篇述职报告，还要注意以下几点： 一、坚持实事求是，一就是一，二就是二，成绩讲足，问题讲透，不夸大，不缩小，原原本本反映履行职责的状况； 二、着重讲述履行职责的主要情况。每个干部职责不同，实施的工作也不同，不可能把所有的工作都写出来，要选择有重大影响的事件和突出的政绩来写。 三、要写出个人的作用，不能笼统摆政绩，看不出个人的作用。 问题四：什么是述职报告 述职报告是指各级各类机关工作人员，主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的恭绩、缺点问题、设想，进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。 问题五：述职是什么意思 就是对前期工作进行总结。

　　时间从我们的指尖溜走，我们即将结束这繁忙的一年！公司要求作好提交年度工作总结的准备了。在总中分析工作中有哪些不足，有哪些骄人的成绩。下面是由我为大家整理的“市场助理个人年终述职工作总结（通用5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：市场助理个人年终述职工作总结 　　转眼间，新的一年又到来了。在这一年的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合市场经营部经理做好经营管理工作。现就自己一年的工作做以下总结： 　　一、经营工作方面 　　开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的__市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道__市场，因此前来购物的人比较少。而我身为市场部的主管要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的__市场。 　 　二、管理工作方面 　　首先，我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次，加强了人员管理，限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。 　 　三、今后的工作计划 　 　1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。 　　2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务，同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。 　　在新的一年，我一定好好带领我们市场部的员工，工作能力更上一层楼！ 　　篇二：市场助理个人年终述职工作总结 　　20xx年市场xx部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合xx国储实际的市场拓展之路。 　 　一、主要工作 　　（一）逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰； 　　（二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与xx集团的xx公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进xx产业进场；保持和xx公司的联系，打造化工原料物流配送中心； 　　（三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报xx省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给xx公司送去邀请函； 　　（四）是着眼市场，完善仓库功能。积极与xx联系，申报xx和xx期货交割库的申报工作；针对今年国家xx收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作； 　　（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年x月公司根据《xx管理办法》（以下简称办法）一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年x月下发并试运行。同年x月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 　 　二、存在的不足 　　（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐； 　　（二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够； 　　（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。 　 　三、20xx年工作计划 　　第一、加大跑市场力度： 　　市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自己能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。 　　第二，明确主营业务，开办专业市场： 　　主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。xx分公司、xx分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合xx和xx作业。xx分公司具备xx期货交割资质和多年xx管理经验，适合以xx期货交割和收储为主，发展化工产品和xx收储。 　　xx分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品x、xx和xx储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如xx市场，xx业务市场，xx交易市场，xx品市场，xx收储、xx市场，xx交易、xx市场等等。 　　篇三：市场助理个人年终述职工作总结 　　20__年对于整个公司的＇发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结。 　　 一、做好前期调查，做到有备无患 　　1、做好调研，充分了解市场情况。通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。 　　2、分析自身优势，找准工作切入点。在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程；其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择；第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。 　 　二、开展工作，认真完成各项工作任务 　　1、在工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目x个，编写项目报告x篇、项目建议书x篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。 　　2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。 　　3、20__年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。 　　4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。 　　5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。 　　6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报；在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。 　　三、加强学习，注重提升个人素质 　　一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20__年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。 　　我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。 　　通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。 　 　四、工作中的不足 　　通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。 　　（一）过于关注细节，思维高度有待提高。因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20__年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20__年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。 　　（二）能够在团队主动提出自己的想法。做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。 　　20__年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年！这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。 　　在过去的一年里是我收获最多的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这份巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在未来的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身！ 　　篇四：市场助理个人年终述职工作总结 　　本人自20xx年入职xx公司以来，营销管理心市场部担任级市场助理职务，主责本公司市场研究方向工作。具体工作包括撰专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、营销策略调整提供相关建议等。领同事指协助，基本保质保量按时完成各级领安排各项工作。 　　市场部市场研究方向工作主包括三部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主包括撰专题性研究报告、课题性研究报告等。 　　市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场研究工作新制定主工作职责，公司整体营销策略及售项目销售提供专业参考意见及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构，丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种类。领及同事起重新搭建市场部工作架构，理顺工作流程，并不断报告模板进行改进提，使实现流程化、专业化，使市场部市场研究工作逐渐步入轨。 　　履行例行工作及临时工作期间，领及时提供最新市场及竞品项目动态决策参考容。如制定首付分期营销策略期间项目部共同率先实行首付分期美利山项目进行专项调研，全面详细解美利山首付分期具体操作手法基础领提供相关参考意见，最终促成首付分期策略应于售项目，拉动销售起明显提振作。 　　售项目竞品监控市场部重例行工作。根据售项目周边区域竞品项目长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近样本筛选原则，不断更新具有代表性竞争楼盘样本进行卖点客观分析照。目于通过各个项目优劣势比分析，学习及借鉴竞争手成功卖点及营销策略并所，并优劣势卖点应于销售说辞及推广策略改进工作，售项目销售起实际促进作。不但完成本部门研究工作职责，营销管理心其部门及销售部工作起配合促进作。 　　完成本职工作同时，间暇期间配合其同事进行售项目维护工作，同样得定成绩。 　　虽然市场部市场研究工作已步入轨，但尚处于起步阶段，需改进及提升地方。本人工作还缺乏定」积极主动性，沟通略显不足，市场敏感度有待改进。报告深入度涵盖面有待提。今工作虚心学习，不断改进提，逐步推进市场研究工作，营销决策及项目销售工作做出自己应有贡献。 　　篇五：市场助理个人年终述职工作总结 　　回想一年来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一年来的表现、细想和行动总结如下： 　　 一、工作表现 　　每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”。 　　因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。 　 　二、工作态度 　　工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。 　　在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作；坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。 　　在这一年里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。 　 　三、工作行程 　　这一年来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来。由于公司对我们的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多。汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从__到__到__的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉。 　　所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 　 　四、下一步工作计划和展望 　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

企业个人述职报告范文，下面就来给大家详细介绍：企业个人述职报告可以分三个部分来描写，首先可以描写工作的总体情况，第二个可以描写在工作中遇到了哪些问题，第三个可以描写学到了哪些工作经验。企业个人述职报告范文1尊敬的领导、同事：您好!回顾这一年来的工作，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将两个月来的工作情况总结如下：一、验货验货对我来说是一个全新的工作领域。作为验货员，自己清醒地认识到，验货是产品品质的保证，把好品质关是我的责任，是对顾客的承诺。1、果蔬验收流程：接仓库通知——检验准备——物品核对——执行检验——感官判定——确认签字——填写记录——验收完毕;若感官判定异常则需填写品质异常单。2、包材、食材验收流程：接仓库通知——准备工具——物品核对——取样——感官判定——确认签字——填写记录——验收完毕。3、新品验收：包材要企划签字样品;食材要确认书。4、乳制品验收：新批次到货需提供检验报告、取样送检验检疫局检验。5、鲜酵母验收：温度小于等于8。二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己两个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了验货员工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在异常处理方面、验货标准方面、新品确认方面等能力，经过两个月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，验货员对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习食品专业知识和品质相关知识。加强对原材料感官检验标准的学习和完善，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。第三，注重本部门的工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进验货员对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。在验货工作不足主要有：1、缺乏基本的验货员工作经验，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;2、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量;3、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;4、办事效率不够快，生产经常崔货等。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，但我坚信自己能够在今后的工作中表现得更好，保证让上级领导满意。述职人：___20__年_月_日企业个人述职报告范文2尊敬的领导、同事：您好!“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭。一、在思想上，爱国爱党，积极上进我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，我深知要教育好学生，教师必须先正己身，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，也努力使学生、家长能接受我、喜欢我。在不断的工作和学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平都得到较快的提高。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨执教把学生教好，让学生成功，是每位教师的心愿、的荣誉。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向其他老师学习虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的意见和建议，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向电脑询问，经常阅读关于教学类的书籍，经常去各种教学网站、教学论坛看看，提高自己的课堂教学水平，也掌握一定应试技巧，让学生在有效的时间里有的提高。三、在学校工作上，服从安排，积极主动我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。与其他同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。四、其他方面本学期，我采用“兢兢业业”的工作态度，做好学校的安全工作，给全体师生一个平安、和谐的工作、学习环境，让我校全体师生平安、快乐的度过本学期，受到学校和县领导的好评。我还积极参加县举办的“安全评优课活动”，经过我的努力，取得了全县前三名的好成绩，并在全县做了公开课。总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。述职人：___20__年_月_日企业个人述职报告范文3尊敬的领导：您好!20__年来，在领导和同事们的的支持帮助和指导下，加上自身的不断努力探索，在思想、业务素质、工作能力上，我都得到了很大的进步，并取得了一定的工作成绩，现就我多年来的工作、学习情况，作一个总结汇报如下：一、加强理论学习，提高自身综合素质在过去的工作里，我注重自身思想素质的培养和提高，以科学的理论武装自己，不断提高自身综合素质，加强自身的思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观。二、爱岗敬业，注重培养自己的团队精神和协作意识，自觉实现自身价值在日常的工作中，以自身实际行动加强爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作;作为会计，每天认真核对账务，把好质量关，及时解决实际问题，协调好储蓄柜的突发事件，保证工作的有序开展。牢固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，力求做一名合格的信合人。三、恪守规章制度，履行岗位职责在过去的工作里，本人能够严格恪守各项金融政策法规，认真履行岗位职责。办理会计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和帐户;坚持当时记帐、当日核对，做到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚，确保帐务处理“五无”、帐户核算“六相符”等;办理储蓄业务时能够认真落实“实名制”规定，登记好相关证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持一日三核库制度。填送会计报表时做到内容真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字衔接一致。四、增强防范意识，落实“三防一保”能够不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，把安全工作落到实处。遵照联社安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械。经常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能及时向上级汇报等等，确保二十四小时不失控，同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。以身作则，职工职责明确，防范意识到位，确保了安全无事故。五、有成绩也有不足之处经过几年的工作，积累了很多的经验，各方面得到了长足的进步，但也存在很多的不足之处，如学习的积极主动性还不够，尤其是对新变更的制度、规章的学习还不够，工作的效率和速度还有待提高等等，在今后工作中我将继续努力学习，不断丰富自已的专业知识，为成为一名合格的会计而奋斗。谢谢大家!述职人：___20__年_月_日以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节： ○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 ○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 ○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等） ○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。 2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 ○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。 ○发票是由出口商提供的出口产品证明。 ○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 ○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。 ○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。七、装船 在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择： 1、整装集装箱 集装箱（又称货柜）的种类： (1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有： 外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜； 40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。 20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米. 45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. 40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米. 20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米. (2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱. (3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER). 2、拼装集装箱 拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。 八、运输保险 通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类： （1） 基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。 （2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。 九、提单 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。 所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。 进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。） 若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。 十、结汇 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。 除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策） ***常用的出口单据和凭证*** （一)汇票（Draft: Bill of Exchange） 它是由一人向另一人签发的要求在见票时或在指定的或可以确定的将来时间向特定的人或其持票人无条件支持一定金额的书面命令。 国际贸易中的货款结算，绝大多数使用跟单汇票（即附有提单等货运单据的汇票）。 在缮制汇票时应注意以下几个问题： (1)必须列明出标根据，在信用证收付方式下，须说明是根据哪家银行在何日开立的哪一份信用证出具的。 (2)在信用证方式下，应按信用证的规定填写付款人；在托收方式时，付款人的名称一般应为进口方。 (3)信用证方式下的汇票受款人通常应为议付行；托收方式下的受款人应为托收行。 (4)汇票一般开具一式两份，两份具有同等效力，任何一份付讫，另一份自动失效。 （二)提单(Bill of Landing,B/L) 它是由船长或船公司或其代理人签发的、证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地， 并交付给收货人的凭证。提单是代表货物所有权的凭证， 因而也是卖方提供的各项单据中最重要的一种， 所以在制作提单时须注意提单的各项内容(如提单的种类、收货人、货物的名称和件数、 目的港、有关收取运费的记载、提单的份数等)一定要与信用证相符。 在我国出口业务中、国外来证通常要求提供"全套清洁已装船作成凭指示和空白背书的提单"。 对此要求，当货物装船时应十分注意，如果大副收据上有"货物受损"或"包装不良"等批注， 凭此换取的提单中，也将均有同样的批注，即成为"不清洁提单"，而银行一般都不接受"不清洁提单"。提单一般是一式两份，在托运人要求下，也可签发三份或更多份。份正本提单具有相同效力，但是只要凭其中一份提了货， 其余各份即失效。需要注意的是，倒签提单和预借单中是托运人和承运人串通弄虚作假的行为， 一旦暴露，后果严重。我国出口贸易中应避免这些做法。 (三)保险单(Insurance Policy)和保险凭证(Insruance Certificate) 它们是保险人(即保险公司)与被保险人(即投保人，一般为进出口商)之间订立的保险合同， 当被保险货物遭受保险合同责任范围内的损失时，它们是被保险人索赔、保险人理赔的依据。 保险单(俗称"大保单")，是一种正规的保险合同，它一般包括下列内容：被保险人的名称， 被保险货物的名称、数量或重量、唛头、运输工具的种类和名称，承保险别，起讫地点， 保险期限和保险金额，还列有保险人的责任范围以及保险人与被保险人各自的权利、 义务等方面的详细条款。 保险凭证(俗称"小保单")，是一种简化的保险合同，除对保险人和被保险人的权利、 义务等方面的详细条款不予载明外，其余的内容与保险单相同，并且与保险单有同等的效力。 但在实际业务中，我国保险公司大都签发保险单，较少使用保险凭证。 （四)商业发票(Commercial Invoice) 简称发票。它是出口企业开立的凭此向买方收款的发货价目清单，是供买卖双方凭此发货、 收货、记帐、收付货款和报关纳税的依据。发票并无统一格式，但其内容大致相同， 主要包括：发票编号、开立日期、有关出口合同号码、信用证号码、收货人名称地址、 运输标志以及商品的名称、规格、数量、包装方法、单价、总值和装运地、目的地等。 发票内容必须符合买卖合同规定，在采用信用证付款方式时，则应与信用证的规定严格相符， 绝不能有丝毫差异。另外，发票必须有发货人的正式签字方为有效。 (五)产地证明书(Certificate of Origin) 它是一种证明货物原产地或制造地的证件， 主要用途是提供给进口国海关凭此确定货物的生产国别， 从而核定进口货物应征收的税率，有的国家限制从某些国家或地区进口货物， 也要求以产地证明书来证明货物的来源。产地证明书一般由出口地公证行或工商团体签发。 在我国，它由进出口商品检验局或中国国际贸易促进委员会签发。 (六)检验证书(Certificate of Inspection) 各种检验证书是分别用以证明货物的品质、数量、重量或卫生条件。在我国， 这类证明一般由中国进出口商品检验局出具，如合同或信用证无特别规定， 也可区分不同情况，由进出口公司或生产企业出具， 但应注意证书的名称及所列项目或检验结果，应与合同及信用证规定相同。 (七)包装单(Packing List)和重量单(Weight Memo) 包装单和重量单是商业发票的补充单据。 包装单主要用于工业品，对每件包装内的货物名称、规格、花色等逐一作详细说明， 以便进口地的海关检验和进口商核对。重量单多用于以重量计价的初级产品， 载明每件商品的重量，有的还分别列明每件商品毛重、净重，其作用与包装单相同。 (八)普惠制单据(Generalized System of Preferences，G．S．P.) 普惠制是工业发达国家对来自发展中国家的某些产品， 特别是工业制成品和半制成品给予的一种普遍的关税减免优惠制度。 目前，已有日本、加拿大、澳大利亚、新西兰和欧共体成员国等19个国家给予我国普惠制待遇， 向这些国家出口货物，须提供普惠制单据，作为进口国海关减免关税的依据。

我们先来分析地球的运动，地球有两种基本的运动，一种叫自转——地球自身的旋转，另一种叫公转——绕着太阳的旋转。自转是绕着穿过南北两极的地轴进行的，方向是自西向东，离两极越远的地方转速越快。与两极等距的那一圈叫赤道。地球自转一周的时间为一天，也就是24小时。地球绕太阳公转的速度为每秒30公里，绕太阳一周需要365天5时48分46秒。也就是一年，天文学上称之为回归年。地球绕太阳公转的轨道是一个椭圆，它的长直径和短直径相差不大，可近似为正圆。太阳就在这个椭圆的一个焦点上，而焦点是不在椭圆中心的，因此地球离太阳的距离，就有时会近一点，有时会远一点。一月初，地球离太阳最近，为147，100，000公里，这一点叫做近日点。七月初地球离太阳最远，为152，100，000公里，这一点叫做远日点。事实上，当地球在近日点的时候，北半球为冬季，南半球为夏季，在远日点的时候，北半球为夏季，南半球为冬季。这就说明，四季的变化与近日点和远日点无关。那么四季的变化到底是怎么产生的呢？与公转有关，但是决定性的条件是地球必须斜着绕太阳转；如果地球是垂直的绕太阳旋转的话，太阳光线将永远直射在地球的赤道附近，而其他地方的地平面与太阳光线的夹角也永远不变，地球上将不会有四季的变化。我们知道，地球上某一平面气温高低与太阳光是直射还是斜射该平面有关。那么这种效果是怎么产生的呢？我们来分析一下。假定有一束固定大小的光束，当他直射在某一平面时，他投射在该平面的光斑将是一个正圆，而斜射时，光斑将是一个椭圆，而且越斜椭圆越大，也就是说，斜射时同样多的光线照在了更大的面积上。我们可以理解为，光束斜射时光斑区的光线稀一些，直射时光斑区的光线浓一些。这就是为什么太阳光直射的地方气温要高一些，而斜射的地方气温要低一些。我们知道气温是决定季节的主要因素，所以我们不难理解太阳光直射的地方，将是夏季，而斜射得最厉害的地方将是冬季，这两者之间的则是春季或秋季。那么四季的交替变化又是怎样形成的呢？这就与地球的倾斜有关了，正是由于地球是倾斜着绕太阳旋转的，才使得太阳光的直射以赤道为中心，以南北回归线为界限南北扫动，每年一次，循环不断，从而形成了地球上一年四季，顺序交替的现象。具体情况是这样的，当地球公转到3月21日左右的位置时，阳光直射在赤道上，这时北半球的阳光是斜射的，正是春季，南半球此时正是秋季。当地球转到6月22日左右的位置时，阳光直射在北回归线上，北半球便进入了夏季，而南半球正是冬季。9月23日左右时，阳光又直射到赤道上，北半球进入秋季，南半球转为春季。当地球转到12月22日左右的位置时，阳光直射到南回归线上，北半球进入冬季，而南半球则进入夏季。接下来就进入了新的一年，新一轮的四季交替又要开始了

2018年学校食堂整改方案范文（三篇） 食堂整改方案（一） 近日，县委县政府组织检查组对我校进行检查，发现我校食堂卫生管理存在不少安全隐患。通过自查和上级检查部门的反馈，我校领导班子进行认真地梳理，归纳存在的主要问题有以下几个方面：①食堂卫生管理不规范，责任心不强，管理力度不够。②食堂卫生管理制度及岗位责任制度未按要求张贴在各功能室内。③个别工作人员在上班时没有按规定穿工作服，佩戴健康证。④食堂室地板较滑，部分地方存有积水，周围环境卫生较差。⑤加工后的原料、半成品、熟食没有分开存放。⑥配餐间未能配备专用的留样冷藏冰箱，紫外线空气灭菌灯未贴明显标志和未使用记录表。⑦灶台上方抽风、排烟机械设备不完善，用餐间、配餐间烟味较浓。 为了贯彻县委县政府、县教育局有关学校食堂卫生管理工作会议的精神，尽快消除卫生安全隐患，保证师生身体健康，结合我校实际，经学校研究，制订本整改方案。 一、整改时限：20**年10月5日前 二、整改目标： 1、规范食堂管理，制订完善食堂食品卫生系列管理制度，制订整改措施，明确责任人。 2、所有工作人员一律穿工作服、佩戴健康证，食品分类存放，所有出售的食物卫生安全。 3、增强学生健康卫生意识，保障师生员工身体健康，杜绝学校食物中毒或者其他食源性疾患事故的发生。 4、优化食堂环境，消除安全隐患。食堂各功能室完整并符合卫生要求。 三、整改措施： 1、成立学校食堂卫生安全管理领导小组，黄勃校长为食堂第一责任人，伍车进书记和分管食堂卫生的杨英副校长为主要责任人，总务处分管食堂的苏千君为直接责任人，成员由各位副校长、分管总务和卫生的中层干部、校医组成，特聘谭逢岸同志专职监督员。 2、根据中华人民共和国食品卫生法的要求，结合本校食堂工作特点，制订和完善徐闻中学食品卫生系列管理制度，包括食堂管理制度、食堂卫生制度、食堂卫生检查制度、食堂食品留样和试尝制度、食堂食品粗加工管理制度、食堂烹调加工管理制度、食堂库房管理制度、食堂食品添加剂使用与管理制度、食堂配餐管理制度、学生食堂预防食物中毒措施、食物中毒事故报告制度等制度。保证从原料（成品）的采购、签证、验收、保管、加工、出售各环节及饮用水、个人和公共卫生严格按章操作，消除卫生安全隐患，杜绝一切事故发生。 3、在各功能室内张贴相关食堂卫生管理制度及岗位责任制度。 4、制订食堂领导轮值安排表。由杨英副校长为领导轮值组组长，每天安排一名中层干部和一名专职人员到食堂值日、检查、监督。 5、学校学生会成立卫生检查监督站，学生用餐时间在食堂值班，参与学校食堂卫生安全管理。 6、食堂从业人员进行健康检查，取得健康证后才能持证上岗。每天上岗前，做到手消毒、穿戴清洁的工作服，分发熟食时戴好口罩等，防止病菌传染。 7、加强对食品的采购、贮存及加工的管理监督。严格把好食品的采购关，做到定点定人，禁止采购腐败变质、霉变生虫、污秽不洁等对人体有害的食品。 8、把生熟区、分饭区和杂物区等各种功能区分开。食品贮存做到分类、隔墙、离地存放，并定期检查。 9、所有熟食在加工后到出售前一律用全新保鲜膜覆盖。确保饭菜既卫生又保温。 10、食堂加工处理区天花板用防霉涂料覆涂，地面用耐磨防滑不掺水、易清洗的瓷砖铺设，并有一定的坡度，墙壁用瓷片粘贴1、8米以上。 11、烹调间内重新打造隔墙烧火炉灶，设置专用的烹饪间，墙裙、地面用瓷砖铺设。 12、配餐间出入通道安装双弹簧纱网门，门下端用铅合金材料，上端用铅合金框，金属细孔纱网在其内，配餐间明沟改为暗沟，配餐间内墙壁用瓷片粘贴到天花板，重新安装纱网窗。 13、购买配餐间专用的留样冷藏冰箱，对留样食品冷藏，时间要保留48小时。配备紫外线灭菌灯并张贴明显标志，开关设在室外，每次使用要详细记录。 14、规范学生集体卫生用餐，所有学生在学校食堂必须持卡消费，杜绝现金交易。 徐闻中学 食堂整改方案（二） 根据《濮阳县教育局关于开展学校（托幼机构）食堂专项整治工作的通知》精神，经中心校研究决定，在全乡学校开展食堂专项整治工作，现制定如下实施方案： 一、整治目标 通过整治，切实改善学校食堂环境卫生条件，使全乡学校食堂食品安全监管机制基本建立，相关制度规范逐步完善，监管责任制和责任追究制进一步落实，达到全乡所有学校食堂都持有餐饮服务（卫生）许可证，使食堂从业人员持有培训合格证、健康证，进一步落实管理责任、监管责任与从业者为第一责任人的责任。 二、整治范围 全乡中、小学校，以及托幼食堂 三、工作方法和步骤 （一）自查自纠阶段（9月29日—10月15日） 各学校均要制定具体整治工作方案，对食堂食品卫生工作进行安排部署，请各学校将自查情况于10月10日前报乡中心校。（开学初已进了具体安排，没交的`学校近期要尽快交） （二）集中整治阶段（10月16日－12月20日）。 整治重点内容1、食用油采购使用情况，各学校食堂管理人员要检查食堂所用食用油以下资料：食用油产品信息、产品证明材料、供应高的资质证明、供应高提供的正式发票或正规的收款收据等及台帐和进货验收记录。具体内容可见省教电[2011]28号文件。（请各学校于10月20日前交检查报告）；2、严格落实饭菜留样制度。（出现问题有据可查，如不做，出现事故，该校校长负全责）；3、学校食堂三证齐全（卫生许可证、从业人员健康证、培训合格证）；4、采购食品原料是否定点，索证索票是否写入台帐。5、餐具是不是定期消毒，消毒柜是否满足使用。6、是否对学生开展食品安全教育活动（可利用健康教育课、版报、宣传栏等）7、学校小卖部是否按规定经营食品，是不是有工商管理许可证。8、建立完善食物中毒应急处理预案。 （三）总结阶段（12月21日－12月31日）。 各学校要对本次整治工作进行认真总结，写出总结材料交乡中心校，中心校将成立检查组对各校的整治工作情况进行检查评比、验收。 四、工作要求 1、各学校要切实加强领导，成立学校食品安全工作领导小组，制定具体方案，周密部署实施，确保此项工作落到实处，做到责任到人，分工明确，主管人员抓好落实。 2、各中小学校及幼儿园要认真、彻底、扎实做好食品卫生工作，特别要彻查食堂食用油采购、使用情况，食堂食用油要严格按照采购要求进行购买，严防地沟油、泛油流入我乡学校。 五星乡中心校 食堂整改方案（三） 3月13日，张掖市20**年春季学校食堂食品安全专项检查组一行到我乡对学校食堂食品安全工作进行了专项检查指导，主要针对我校食堂食品安全方面存在的问题进行了落实和反馈。经过检查我乡各校（园）在食堂食品安全方面主要存在以下问题： 一、主要问题 中心学校： 1、标明操作间洗消池标志（洗、消、冲）用途，标明食品留样专柜字样及样品名称； 2、建立健全从业人员健康管理档案。 中心幼儿园： 1、操作间内设置的专用具、专柜按其用途进行标示； 2、操作间内灶台上方排烟口防尘设施已经破损，必须进行重新更换； 3、食品原料采购索证台账、登记记录必须按记录要求详细规范的进行登记； 4、立即建立健全食品安全知识培训制度及从业人员健康管理档案； 5、食品原料库房墙壁、屋顶必须用防水、防腐、易清洗擦拭浅色材料吊顶铺墙； 6、操作间内存放食用水的贮存罐必须定期、定时进行清洗、消毒，并做好登记记录。 沿河小学： 1、从业人员没有健康证明； 2、学校食堂没有取得张掖市食品药品监督管理局核发的餐饮服务许可证。 武家闸小学： 1、学校食堂未取得从事餐饮服务的餐饮服务许可证； 2、学生就餐场所比较简陋； 3、未设置防蝇、防鼠的措施。 沤波小学： 1、立即停止学生营养餐供餐活动； 2、操作间内的屋顶、墙壁必须用防水、防腐，易清洗擦拭的浅色材料铺墙、吊顶； 3、餐具清洗水池要一洗、二冲的操作规程标示； 4、立即组织从业人员体检并办理健康证和学校食堂餐饮许可证； 5、立即疏通学校食堂上下水。 永济小学： 1、立即组织从业人员体检并办理健康证和学校食堂餐饮许可证； 2、未设置防蝇、防鼠的措施。 二、整改方案、时限及措施 （一）整改方案、时限 1、对于武家闸小学、沿河小学和永济小学食堂从业人员无证上岗的问题，乡中心学校已督促三所小学校长通知相关人员于3月17日之前都进行了体检，健康证正在办理之中，学校食堂餐饮服务许可证乡中心学校已安排专人统一联系办理，要求3月24日前务必办理完毕。 2、中心学校、幼儿园、武家闸小学、永济小学存在食堂管理方面和防蝇、防鼠设施问题，要求在3月21日之前整改完毕。 4、沤波小学存在问题较多，学校将按照检查组意见。⑴向乡政府及村委会提出申请，争取以上部门的支持，在一个月内完成食堂改造；⑵学校食堂从业人员暂且没有确定，等乡政府及中心学校核定工资后，才能确定人员，学校将会督促其尽快进行体检并办理健康证和餐饮许可证；⑶学校食堂上下水不通，经与村委会协商，只能到3月底小康住宅楼工程动工后才能进行改造。 （二）整改措施 党中央、国务院决定实施农村义务教育学生营养改善计划，是国家集中连片贫困地区扶贫攻坚计划的重大战略举措，是一切为了学生，为了学生一切的一项民心工程。因此，中心学校王校长对此项工作高度重视，对3月13日市学校食堂食品安全专项检查组在检查反馈我乡各校（园）在食堂食品安全工作中存在的问题，乡中心学校与3月15日专门召开各校校（园）长会议，对此项工作进行了再安排。在落实，要求各校（园）： 1、立即建立责任监督机制，不断完善更新各项管理制度，做到：制度上墙、责任到人、落实到位。定期召开食堂工作人员的会议，经常组织学习食品安全以及食品卫生方面的知识，增强安全意识、提高管理水平。 2、进一步规范内部管理。对食堂的全面工作进行了制度化、规范化。从人员、采购、保管、加工、出售等所有管理环节进行细化并狠抓落实。 3、重视宣传教育，增强师生食品卫生安全意识。经常利用晨会、班会、校会以及利用校园广播、黑板报有针对性地对学生进行食品安全宣传教育，教育学生做到三不：一不喝生水，二不买、不吃过期食品，三不吃发霉变质食物。搞好个人卫生和环境卫生，要求学生做到勤洗手、勤剪指甲、勤换晒衣被，懂得季节性病菌、病毒的传播与预防。促进学生养成较强的意识和良好的习惯。

1、五星红旗，迎风飘扬，伟大祖国，繁荣富强！2、向国旗敬礼，做一个道德人！3、五星红旗，您是我的骄傲；五星红旗，我为您自豪！4、神州奋起，国家繁荣；山河壮丽，岁月峥嵘；江山不老，祖国常春！5、爱国是一种坚定的民族精神，是一种振兴中华的.责任感，让我们心系祖国，健康成长！6、五星红旗，飘扬着革命烈士的殷红鲜血；五星红旗，歌唱着新中国的繁荣昌盛；五星红旗，标志着炎黄子孙的不断进取；五星红旗，向您致敬！7、鲜血染红了国旗，精神灌输了心灵。向伟大祖国敬礼，向五星红旗敬礼！8、红色，代表着火热和激情；五星，象征着团结与和睦，愿伟大的祖国繁荣昌盛，国泰民安！9、忠心献给祖国，爱心馈赠社会。10、团结奋进，热爱中华，建设祖国，热爱祖国！

大学交通科学与工程学院新生迎新标语，这迎新标语吗？无非就是欢迎新生入学，等等，去网上查一查，可以得到更多的答案

从水生到陆生，从简单到复杂，从低级到高级

网络教育提升学历靠谱吗？网络教育是国家认可的学历提升的形式之一，学历文凭真是可靠，学信网可查。要说不靠谱只能说你要去报名的机构可能会遇到黑心机构，那是会不靠谱，但网络教育还是很靠谱的。除了网络教育，成人高考、自考也是学历提升的2种形式。经常私信收到很多朋友询问，提升学历网络教育靠谱吗？网络远程教育出的文凭社会认可吗？远程教育文凭到底有没有呢？ 在这里我肯定的告诉大家，网络教育是国家认可的提升学历，继续学习的方式，学信网是可以查出来学历的！考核的难度也低于全日制，比较容易通过。对于考资格证书，考职称，入户，留学，基本是没有问题的！ 下面我们就来盘点一下网教的优点有哪些： 一、时间自己掌握，想学就学，想考就考 网络教育顾名思义可以在网上进行学习，这样就可以不受时间，不受地点的限制。而且统考每年举行3次，学生可以根据自己的情况，自行选择参加考试的时间、科目，考生只要在毕业前完成考试科目就行。比如你读的是专升本，学制是2.5年，所以从第二年开始，到毕业就有4到5次的考试时间。 二、文凭易获得，且国家认可 网络教育是专门为鼓励社会上的人们继续学习设立的。考核的难度会低于全日制，比较容易通过。文凭经过国家认可，对于你以后评职称，考资格证书，包括以后升职加薪都可以使用！ 三、学习费用低 比统招的费用还要低，学习地点也可以在家，算下来平均每学分只需要100元左右 四、名牌学校，热门专业 一般开设网络教育的都是好的院校“211”“985”的一些重点高校，其他普通学校没有开设。这就说明网络教育文凭的含金量并没有往上说的那么低。好的学校是不会培养出一批自己学校的低质量网络教育文凭，来坏自己学校的品牌。 其实网络教育很有用的。首先网络教育文凭对有纯粹学历需求的人有用，随着国内职业化水平的提高，国内很多专业岗位都实行了“职业准入制度”，即：从事此职业的人必须是经过国家考核的专业人士。象法律从业者、一级建造师、人力资源师等等，都要求通过专业的资格考试。 对于希望获得第二学历的人也有用，因为社会竞争激烈，很多在职人士、在校学生都希望获得除本身从事行业、本专业以外的其他专业技能。做IT的计划做管理、做销售的计划做HR，这在当下都是很常见的事。但因为本身在职、在校的性质，不可能完全抛开手头的工作学习去专门学习，网络教育就成了这部分朋友的最佳选择。 在网路信息发达的今天，网络教育这种学习方式正一点点被接受。越来越多的人认识到网教的好处，也愿意通过这种方式提升自己的学历，为自己增加就业竞争力。更多关于网络教育学历问题也可以私信普育吧解答哦。 网络教育是大家学历提升的一个重要途径，尤其是上班族想要提升学历的首选！希望大家能抓住这个提升学历的机会，好好把握，有一个更好的未来！ 近几年，关于成人学历教育改革沸沸扬扬，“你可能上不了大学了”的消息也在疯狂传播，相信很多人在提升学历的时候，都踩过一些学历教育改革的坑。 一般想提升学历有2种情况。如果想去全日制的大学读本科，就必须要参加普通高考，而中专生想上大学，不能再按照常规高考生一样参加统考入学，只能参加对口的高职升学。 还有另一种选择就是参加成人教育，通过成人高考、网络教育或者是远程教育的方式继续读大学提升学历及技能。 不过对于已经工作多年的，想提升学历换专业或者拿文凭的中专生，以成人教育方式上大学提升学历的选择性可以多一些，参加网络教育或者网络教育来就提升学历比较随意了。 那么，我们今天就看看学历教育改革到底哪些是真，哪些是假。 成人高考，对于专业的设置，内容的更新等一些问题的更改，它是学历改革的初步规划。关于成人高考的政策有发布《成人高等学历教育专业管理办法》。专业设置跟随社会发展的脚步，进行规范。文件中有提出高等学历继续教育办学主体多元、形式多样、专业设置口径不一，以及有些专业存在社会需求萎缩、内容陈旧、口径偏窄、学生规模过小、名称不规范等问题，需要进行统筹规范。其中《管理办法》明确规定。 “普通本科高校、高等职业学校须在本校已开设的全日制教育本、专科专业范围内设置高等学历继续教育本、专科专业”。 有预计在完成涵盖网络教育、远程教育、成人高考工作。报考学历需要参加全国录取统考，按照分数线进行录取，在学习期间需求上课面授，修满规定学分，通过考试，获取毕业证书。时间不等人，若想要提升学历的，快快行动起来吧! 专业设置的整改对于考生的影响：出现在心仪的院校没有个人所想选的专业，对于专业设置内容的变化让人不了解，导致人们出现对于热门专业，及个人的爱好的专业不知如何选择等相关类似的问题，考生需要了解和搜集院校的专业设置，以及所学的相关内容。考生结合个人的兴趣爱好及符合条件的信息，进行合理谨慎正确的选择。社会各方面不断创新改革进步，对于人才哪一个方面的需要，进一步改善和规范相关信息以及对证策的调整。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

林艳青讲师硕士研究生　　轮机工程专业学生毕业后可在海洋运输各企事业单位从事轮机操纵、维修和船舶监造工作。可从事机械工程师、轮机工程师、技术工程师、销售工程师、机械设计工程师等岗位。轮机工程是一门普通高等学校本科专业，属交通运输类专业，基本修业年限为四年，授予工学学位。可从事岗位:机械工程师、轮机工程师、技术工程师、销售工程师、机械设计工程师、船舶工程师、deh项目实施工程师、工艺工程师、热动工程师、热能动力工程师、汽机专工、热能工程师。　　轮机工程专业培养具有良好的工程技术、文化素养和高度的社会责任感，较好地掌握轮机工程领域基础理论、专门知识和基本技能，富有创新精神、创业意识和实践能力，具备国际化视野，能够在轮机工程领域从事规划设计、技术开发与运用、运行管理、运营组织和经营管理等工作，以及在教育、科研等部门从事相关工作的高素质专门人才。

私人教练课程包括：基础理论知识、基础技能、高级技能知识。基础理论是健身技能的基础，只有掌握了基础理论知识，才能知道训练的原理，如何健身才能更好地得到健身效果，任何一种健身技能，都是以基础理论知识为前提的。而基础技能以及高级技能，是实际理论的媒介。高级技能是一些人不拥有的知识，就比如现在的康复课程，目前上海体适能就开设有3M康复拉伸、3M之108种疼痛与运动康复、3M骨关节康复、孕产康复等康复课程。1、理论考试，主要是人体骨骼结构和肌肉结构，还有初级的动作安排和分析。2、实操考试，包括动作的解说和指导动作，呼吸，发力方式，运行轨迹，位置等等。3、体能考试，俯卧撑，深蹲和引体向上，女生是卷腹和深蹲吧应该是忘记了。

1.二年级语文教师学期工作总结 　　本学期，我担任了二年级的班主任以及本班的语文教学工作。下面将本学期的教学工作作如下总结： 　　一、抓好学生的学习习惯： 　　作为小学生来说，如何能让他们在40分钟的课堂上认真地听讲，是非常重要的。因此，培养学生良好的学习习惯是我教学工作开始的重点。刚开学的二个星期里，我采用编儿歌、口令等形式，将学生学习习惯的培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢地养成良好的习惯。从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，都需要老师不厌其烦地讲讲讲、说说说，通过一学期来的培养，我班学生都能养成良好的学习习惯。 　　二、抓好学生的基础知识： 　　本学期，我主要在注重学生的汉语拼音知识的掌握、写字、读书、课外阅读等方面作了努力。 　　（一）注重汉语拼音知识的掌握。 　　汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我与低年级级里的老师经常交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松、学得扎实。同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每天鼓励学生读课外书，并经常引导学生对已学拼音知识活学活用，通过学儿歌、“摘苹果”游戏等形式激发学生学习的兴趣。 　　（二）抓好写字训练。 　　写字教学是一年级语文教学工作的难点。能让每一个学生写一手好字，是我的心愿。学生的字写得好坏美丑，在很大程度上可以反映他的语文水平，也可以体现其文化素养。所以，在平时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生的留言等方面给学生做一个很好的示范。其次，我充分利用教学光盘中的写字教程，引导学生学会读帖、描红，既从技能方面要求学生，又从习惯方面的要求学生。特别是习惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字习惯。 　　（三）抓好读书训练。 　　反思我们的课堂教学，我们的“投入”，我们的“痴迷”，我们曾经有那么多的无奈：当我们把自己“精心设计”的教案“有条不紊”地实施以期达到“行云流水”的效果时，我们的孩子偏偏喜欢“迂回绕道”、“节外生枝”；当我们在讲台前直抒情怀慷慨陈词时，却看到孩子们端坐位子无动于衷，一脸漠然……因此，我感到如何让学生能从“阅读”变为“悦读”是一个关键。首先，调动学生读书的积极性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣；其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。比如，我在上《雪孩子》一课时，当学完课文后，很多学生都认为小兔很不懂事，雪孩子很勇敢，但是当让学生欣赏完我所准备的精美的冬天雪景时，学生的观念就发生了一些变化，有的学生开始喜欢小兔，这时我及时引导学生说说自己的理由，从而让学生能够多角度地去思考，并通过朗读大胆展现自己的独特感受。第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。 　　（四）注重学生课外阅读能力的培养。 　　并鼓励学生每天回家也多读读课外书，以此培养学生课外阅读能力，拓展学生视野。 　　三、充分利用集体备课的资源、网上资源，上好每一节课： 　　开学初在学校领导的要求下，我们年级里认真开展集体备课活动，并充分利用集体备课中的资源，为自己上课作好准备。 2.二年级语文教师学期工作总结 　　这学期本来只教二（2）班语文的我，因为有两位同事放产假，这学期，又接任二（1）班的语文教学工作。担任两个班的语文教学工作，说句实在话，确实非常辛苦。但我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。现将一学期以来的具体情况总结如下： 　　一、主要工作和成绩 　　我始终按照语文学科管理制度严格管理学生，注意培养学生养成良好的学习习惯。在教学中，始终严格要求自己，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切教学常规工作，并坚持做好培优扶差工作，每期常规检查都得到肯定。 　　1、做好备课工作。在教学中，我始终坚持预先备好课，课前再重新复习一遍教案的做法。在教学中我归纳了以下几点备课原则：扣大纲，抓重点；备教材、备学生、备教法；能围绕本课时教学目的、要求，根据学生的实际情况，把复杂的内容进行变换，取其精华，有取有舍；环节齐，有后记等等。 　　2、上好每一节课。课堂教学能做到：教学目的明确，能认真钻研教材，了解学生，研究教法，突破重难点，善于创设学习情境，激发学习热情，能有序地开展教学活动，体现分层教学，各类学生主动地发展。严把课堂教学质量关等。 　　3、作业布置做到合理，习题精练，有代表性和启发性，注重学生创新能力的培养，重复死板的作业少做，能及时批改作业，字迹工整，并做好成绩登记。 　　4、抓好培优扶差工作。我认识到要想提高教学质量，培优扶差工作至关重要，只有把优生培养好了，优秀率才能升高，班级才有榜样；也只有把差生的转化工作做好，才能提高合格率，并为营造一个良好的班集体扫清障碍，利于班级良好学风的形成。因此，我坚持做到有计划、有效果、有记录、有辅导、有鼓励，努力提高合格率和优秀率。 　　5、加强学生成绩管理，使用好成绩册。对学生的作业情况、提问效果、课前准备等等表现都做出公正、准确的评价，发放积分卡每月兑换一次奖品以此来调动学生的学习积极性，鼓励学生不断进步。通过教学，我所带班级成绩稳中有升，学科学风良好，按质按量完成了学校下达的各项教学指标。 　　二、存在不足与今后打算： 　　1、班级发展不平衡，二（2）班比较均匀，而二（1）班却两极分化。二（1）班的学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高。 　　2、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，培优目标不明确，时常有变更。 　　3、继续更新观念，努力实践主体教学；积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量；加大科研促教的力度，努力撰写有较高质量的教学论文；继续加强业务学习，提高自身的业务素质。 　　一学期来，工作有得有失，今后我一定会取长补短，争取做到。 3.二年级语文教师学期工作总结 　　一转眼，一学期的教学又告结束。回顾一学期的语文教学工作，我感叹良多，点滴作法涌上心头，存在的问题还需努力解决。我思考一二，做以下的总结。 　　一、狠抓基础知识和技能 　　由于我是在这学期接的这个班级，因此，我对这些学生不熟悉，不知道班级学生的具体优点和缺点。为了让学生的基础知识和基本技能学扎实，我在充分了解学生的优缺点的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。 　　比如，在书写方面，我大力强调规范性，要求书写整齐，字迹工整，并努力克服错别字，有些学生对于写过几遍的字也会写错，如“宽”字下边本该“见”而非“贝”字，又如“拔”和“拨”字，学生总是分不清是“拨打”还是“拔打”，“拔河”还是“拨河”。 　　类似这样的问题我进行了大力更正，反复默写和抄写。又如，对打比方的造句，对各种句式的变换，对病句的修改，对生字新词的理解运用，对近、反义词的积累等，我都逐一进行讲解或强调，对这些问题加大做题的数量，以提高学生的基本技能和写句子的能力。 　　二、灵活处理教学方法 　　根据新课程改革的精神，学生的学习要体现自主、探究、合作。因此我在教学中根据学生的学习情况灵活调整课程内容，以求学生能尽兴地表达自己的看法，完成自已的探究，真正体现自主性，使学生始终保持一种自我探究的学习劲头，但教师自己也必须对自己的教学方法加以探究，不断更新自己的教学思想和教学观念。 　　在教学中，我时时保持以读代讲，多读多想，自主感悟，常常鼓励学生各抒已见，使学生们尽情发表自己的看法，并且时不时采用一些别开生面的方式方法来调动学生的学习积极性，收到了显著的教学效果。例如：我上课时经常让学生自主想问题，自己解答，并且让他们分组讨论交流，人人做到参与，人人思考。 　　三、指导学生学习方法 　　俗话说，“磨刀不误砍柴功”。方法对于学习来说是最重要的。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。为什么有的同学老是玩，可成绩却不错呢？我们常常强调上课专心听讲，及时对知识进行巩固，然后还要及时复习。 　　但是我觉得思考才是最关键的有人说，聪明与否，在于是否思考。我们要着重指导学生学会思考。睡前回顾当天所学，也是一种良好的学习方法。其实学习方法有很多，只要是有用的，都可以试试。 　　四、做好扶优转差工作 　　学习基础较好的学生，在学习中往往是非常轻松的，而成绩差的学生却常常来不及。这又是一个让我们老师要思考的事情。对于这类问题我常常用的方法就是在作业中使用分级制度，在不影响大家的学习的前提下，对有些学困生进行再次巩固基础知识，并且利用课余时间进行当面教学。通过一学期的实践，我觉得这方法十分有效，以后还可以进行利用这种方法。 　　五、突出章节过关，拓展知识视野 　　本期的教学内容，分为八个单元。在每个单元的教学任务完成之后，我都进行检测，针对学生存在的知识点问题，及时解决。对确实困难的学生进行耐心细致的个别教育，使之掌握。 　　语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后，才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动。 　　1、优秀课文朗读。通过学生自主收寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读，学生的阅读量增加的同时，学生必然收获了许多东西。 　　2、进行各种词语收集。如AAB式，ABB式，AABB式，ABAB式，ABAC式，ABCC式，AABC式，在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的增多。 　　3、开展各种语文游戏。如句子的转换，如“把”字句转换成“被”字句，问句转换成陈述句，两句话变成一句话，学生在活动中提高了兴趣，也训练了动脑的能力。在这个学期中，学生们学习语文的兴趣很浓，学生们都对语文有了一定的了解。 　　在本期的教学中，针对以上情况所采取的对策，学生的语文兴趣得到了激发，语文基础知识有所提高，语文能力得到了增强，为以后的语文学习打下了良好的基础。 4.二年级语文教师学期工作总结 　　这学期以来，我认真钻研教材，领悟新课标理念，按照学期初制定的教学计划有条不紊地开展工作。在教学中认真听取同年级老师的意见，改进教学方式。定期做好工作总结，总结教学经验，把经验点滴投入教学中，充分发挥学生学习的主体作用。让学生在观察、探究、讨论、交流等过程中，获得所应掌握的语文知识，使语文学习活动成为一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程，努力贴切当前语文课程改革的重要理念。 　　一、抓住重点教学，提高课堂教学效率。 　　1、课堂教学努力体现重点，没有“眉毛胡子一把抓”。比如：二年级学生每篇课文常常要掌握8个左右的会写的字，要会认8到12个生字。在生字教学中，我就抓住重点字指导，对学生难拼、易拼错的音节，反复试拼，难写的字就进行范写，有时会故意写错，让看出错误的同学说出错误之处；对重点句、段反复朗读，重点指导读对读好，能力强的同学往往在下课后就能把这些句段背诵下来了。 　　2、注重朗读能力的培养。课堂教学中少采用集体朗读的办法，常用的方法是表演读、指名读、跟读、范读、比赛读书等方法。 　　二、通过多途径培养学生各种能力与习惯，促进学生的全面发展。 　　1、培养读书的习惯。二年级也是学生养成良好习惯的关键所在。由于孩子年龄小，自觉性较差，刚开学时早上来得早，很少有人自觉读书、学习，总需要老师督促、提醒。针对这一情况，我在班内进行了“一比高低”读书背书活动：对要求背诵的课文要背，对不要求背诵的课文可以只读给同学听，能力强的可以背诵。每次的背诵或朗读要读或背给同学听并请听的同学签字在课本上，每周评比一次，看谁背诵、朗读的课文多。 　　2、指导养成预习的习惯。要求学生在学完每篇课文后就开始预习下篇课文，找出生字，把要会写的生字注上拼音，把课文读熟练。班长或学习委员在每天早上会进行检查并做记录。 　　3、引导学生建立个人错别字库。每次老师把批发后的作业（包括每次的测试）发下后，要求学生把自己写成错别字的向老师或同学请教，找出错因所在，并在作业本或测试卷上更正，然后把这个错别字记录在专门的一本笔记本上。 　　4、指导学生写好日记。二年级是学生写作的开始阶段。我把前几次学生写得优美的日记评为“红苹果”日记，（在他的日记本上贴上“红苹果”亮纸）并发纸给他们把日记抄写张贴在班级的“展示台”里让大家欣赏，从而激发了学生的写作兴趣。 　　5、加强写字指导，提高学生的写字能力。重视学生的写字习惯的培养，特别是提醒学生注意执笔姿势，避免勾手写字的现象。注重指导把字写规范、整洁。 　　三、加强培优辅差工作，促进全体学生得以发展。 　　本班学生存在着很大的差异，为促使每位学生能在原有的基础上有所发展，我抓两头、扶中间，注重培养优生的特长。同时，在班中成立了三个学习互助小组，利用结对子形式，以优生带动差生，课外加强辅导工作，课堂中创设机会，让学习互助小组成员相互检查，相互激励，共同提高，树立后进生的信心，培养学生的学习兴趣，促使每一位学生都有提高。 　　四、其他做法。 　　1、批改作业认真、细致，批改符号用画圈代替打叉，保护学生的自尊心；讲评及时，有重点，注意举一反三进行巩固；学生之间要相互检查，发现了错因后再改正。 　　2、关于生字的抄写。没有采取一字抄一行十个八个的做法，而是每字抄三、四个，然后多组词，让学生在具体的语言环境中记忆生字，而不是靠简单的重复抄写。 　　3、每学完一个单元，就必须停上新课进行复习，然后进行单元测试，及时复习巩固，而不是在全部上完课后再进行测试。 　　五、不足之处。 　　1、有时备课不充分，对教学难点掌握不准确；课堂教学中没能在有限的时间里突破难点；课前准备少，引起学生思考少。 　　2、篇幅长的课文，特别是生字又多的，学生往往很难掌握，应对办法少。 　　3、学生的一些学习习惯还没养成，如写字的姿势，笔顺的掌握，个别学生还不能自觉地完成如预习、完成作业等学习任务。 　　4、没能及时撰写教学反思，记录教学中的得与失。 　　六、今后的改进措施： 　　1、继续指导预习。 　　2、指导写好日记。 　　3、在课本或教案本上记录教学反思。 　　4、加强培优辅差工作。 5.二年级语文教师学期工作总结 　　本学期，本人照旧脚踏实地、认认真真地做着各项工作。 　　在班级管理上，重视自我束缚和行为规范养成教育，做到松紧交替。平时多向学生讲课堂纪律、课余活动秩序，课条件示，课后谈谈心，多与家长沟通，尽可能了解学生的所作所为，进而了解班级情况，更好地做思想教育。由于教师经常了解情况，及时教育，学生比较信任老师，能束缚自己，对学生的教育比起一年级好多了。继续加强学生的行为规范教育，让学生从小事做起，从按要求穿校服、佩带红围巾、自觉做值日工作入手，教育学生自觉遵守学校的各项规定和制度。本班男学生特别贪玩，纪律疏松，课前进教室或集队经常吵吵闹闹，不能很快静下心来。在屡次批评后依然如此。因而提出课前纪律比赛，引导学生正确处理上课与说笑的关系，做到上课时就安安静静，顽耍时就有说有笑;展开各种班级活动，如读书活动、讲故事活动、饲养小动物交换会、集体游戏、下棋、练习太极拳等，在活动中增加学生的合作机会，增强班集体的凝聚力。 　　在教学上，积极参加新课程改革的培训活动，努力学习新课改的`资料，不断更新教学观念和教学方法，时时提示学生养成良好的写字习惯;把学习的主动权交给学生，尝试让学生围绕课题提出题目，在浏览中自行探究解决题目;加强浏览作文练习，除单元口语交际和写话，每星期还安排写日记、读课外书、写读书笔记，让学生勤动口、勤动手，给写话写得好的学生加奖“红花”，并把好的看图写话、日记打印出来，张贴出来让同学们猜猜这是谁写的。通过这类做法进步学生的读书和写话的爱好及水平。由于本人的教学方法不够灵活，教学应急能力不强，教学效力有待进步。今后将想尽办法进步课堂教学能力，调动学生的学习积极性，努力培养学生的自学能力，为学生修建一个书香班级。 　　或许由于自己这学期参加心理b证培训和“魔灯”学习，事前没有调剂好教学安排，以致于教学时快时慢，学生一下子也没有适应过来。从中段测试看，我觉得学生对字词的把握远远达不到学校的要求，字词一下子学了很多，可是没有及时温习巩固，刚学完新的，旧的又忘了。课文讲得快，没来得及让他们消化又学下一课，对课文的理解只停留在表面，朗诵方面也没有得到落实。 　　这些反馈出来的信息确切值得我反思。在下半学期我要静下心来，认认真真地上好每节课，让学生实实在在地记好每个字词，读好每篇课文。虚心向有经验的老师学习课堂教学的艺术，把教学工作都落到实处。

问候朋友。就象军人那样，即可。

国防，就是指国家为防备和抵抗侵略，制止武装颠覆和分裂，保卫国家主权、统一、领土完整、安全和发展利益所进行的军事活动，以及与军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动

50年。根据查询百度文库得知，重力式挡土墙的设计使用年限一般为50年，但是我国的国情一般很少会在挡墙达到设计使用年限时就立即进行支护加固。因为挡墙的病害一般都伴随有设备病害进行体现，主要通过挡墙墙面泄水孔排水情况及墙体间伸缩缝（沉降缝）的开裂错牙进行观测判定，一般只有挡墙病害发展达到一定程度才会对挡墙进一步加固。重力式挡土墙是以挡土墙自身重力来维持挡土墙在土压力作用下的稳定。它是我国常用的一种挡土墙。重力式挡土墙可用石砌或混凝土建成，一般都做成简单的梯形。

一幅寥寥数字的标语，不但折射着时代精神，也体现了执政的方向和智慧，其意义和作用是不容忽视的。以下是我为大家整理的开学迎新搞笑横幅标语大全，仅供参考，大家一起来看看吧。 开学迎新搞笑横幅标语1 01、学妹，我们等你很久了！ 02、心无界，家无垠，宝贝欢迎你！ 03、学长热情负责，学姐虽少质量高。 04、自古女生光电出，松四整装待伊来。 05、笑看学长提行装，当时只道是寻常；怒啃大书三百卷，不愁嫁得好儿郎。 06、校园风景优美，珍禽异兽时常出没。 07、男生征服世界，女生统治机械。 08、师大女生们和声细语显才女气质；师大男生们谦恭礼让展君子风度。 09、志存高远，勤奋学习，全面成才 10、一个明媚的女子，不倾城，不倾国，以优雅姿势去摸爬滚打。 11、分分秒秒做些有益的事，每时每刻戒掉无聊的行为 12、亲爱的学弟，国际的学长们总算把你们盼来啦！ 13、天行健，学长以实力打倒高富帅；地势坤，学姐凭智慧战胜白富美。 14、心怀管理，学长教你高端大气上档次；情系商学，学姐带你低调奢华有内涵。 15、不要生活在自我与狭隘的小时代，要做勤奋与自信的合伙人，用努力与奋斗致我们的青春。 16、今朝梦圆挥笔墨，明日驰聘舞乾坤 17、今朝莘莘学子以梦为马，竞知笃行展机械雄风；明日机械桃李意气风发，大展宏图耀重大风采。 18、学妹们，做个强悍的女汉纸可好？学弟们，做个安静的美男子也罢！ 19、亲，我们住宿条件好，卫生条件妙，食堂干净校园小，来回走路不费脚，放假晚来开学早，保证情侣分离少。 20、昔者，高考雄狮；今者，车辆学子；来者，世界鳌头。 21、实践新课程，创造新教育 22、新生从这里进入，人才从这里走出 23、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 24、梦想已久的象牙塔——已成现实 25、因为年轻，未来属于我们 26、用辛勤汗水圆大学梦，用优异成绩报养育恩 27、经世济民做栋梁，海阔天空展雄才 28、进门抛弃一切杂念，入室只想一心向学 29、新起点高目标，迈向新的成功 30、建设先进文化，打造优良校风 31、今天我以母校为荣，明天母校为我骄傲 32、快乐把时间变得很短，苦难把岁月拉得很长 33、虽羡高富帅，也喜白富美，斯是校园，唯吾德馨；可吃方便面，可喝白开水，明媚青春，但求学进 34、欢迎来自五湖四海的莘莘学子！ 35、迎接新学年，迎接新同学！ 36、壮志豪情谱新篇，我们携手共进。 37、新起点 新目标 xx大学助你再创新辉煌 38、寒窗十年终圆梦 今日重新起航 壮志豪情谱新篇 我们携手共进 39、今朝苦读，笑谈翰墨居陋室 40、提升教育质量，建设和谐校园 41、今日广科院学子，明日国家栋梁！ 42、破釜沉舟 超越自我 拼搏进取 勇创佳绩 43、相信自我 磨砺自我 充实自我 展示自我 放飞自我 44、展开理想翅膀，锻就国家栋梁 45、起点更新 校园更新 生活更新 开启精彩大学路。 46、金秋送爽喜迎八方学子 丹桂飘香共祝美好明天 47、今天送我一个学生，明天还你一个栋梁 48、珍惜新起点，笑迎新生活！ 49、新学期 新姿态 新作风 新进步 50、为今天的成功喝彩，为明天的事业奋斗！ 51、充分利用时间，最大限度地压缩非学习时间，各种学习以外的事情速战速决 52、为生存而学习，为发展而教育，为幸福而奋斗 53、刻苦学习不负重托意气风发求真知 努力探索再创佳绩纵横天下绘宏图 54、教书育人 管理育人 服务育人 环境育人 55、同心同德齐心协力，共同建设和谐校园 开学迎新搞笑横幅标语2 1、用团结友谊之情帮助所有同学，让我们的学校更美好。 2、学习是进步的.源泉，技能是谋生的基础。 3、播种生活，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。 4、重德重才，潜心造就新一代；重教重学，全面培育栋梁才。 5、世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。 6、如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。 7、己助于人，不求于酬；人助于己，则必酬人。 8、舞台尽显个性色彩，文艺谱写精彩未来。 9、年轻活力是我的资本，张扬个性凸显胆识是我的超越。 10、海纳百川容千舟竞技广科，厚得载物育八方有为英才。 11、用语言走向世界，让世界走近我们。 12、让爱心伴我左右，让文明与你同行。 13、成功属于每一个有强烈自信心的人。 14、用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同事。 15、事无巨细，人各迥异，我们等的就是你。 16、拼，让你的细胞爆发x；搏，让你的热情点燃希望；奔向梦想启航。 17、千里之行，始于足下；百尺竿头，更进一步。 18、用发展的眼光看问题，用学习的精神强素质。 19、立身以立学为先，立学以读书为本。 20、没有无德育的教育，没有无情感的管理。 21、你的选择不会错，我的承诺不会空。 22、实施素质教育，勇立时代潮头；落实科教兴国，谱写八中华章。 23、锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。 24、高目标，高要求，教学相长，奋斗方可成才。 25、多为成功找方法，不为失败找理由。 26、大力推进职业教育，让学生学有所长、学有所专！ 27、强百行唯艺术，利生活知设计。 28、文学社是爱好者展示才华的园地，旨在拓宽学生视野，活跃校园文化，培养学生写作兴趣，培育文学新苗。 29、厚积薄发，用艺术映照生活，喷薄欲出，让感动充溢校园。 30、学生会来汇学生，学生来会会升学。 31、勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。 32、志不真则心不热，心不热则功不贤。 33、艺术生好活，设计始无忧。 34、不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日。 35、新学期，你我一起努力！ 36、道路的拐弯处，人生的转折点。 37、桃李芬芳广科花开四月，琴瑟和弦音符跃动校园。 38、新的学年，新的起点，新的付出，新的收获！ 39、健康是最大的财富，知识是永恒的追求。 40、捧着一颗心来，不带半根草去。 41、给自己一个机会，创造自己的精彩。 42、选择了学生会，便选择了倾心付出。 43、你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，学生会是你展翅翱翔的天空。 44、园丁遍栽桃李树，学子尽作栋梁才。 45、让青春的汗水流淌着生命的活力；让蔚蓝的天空洋溢着艺术的笑容。 开学迎新搞笑横幅标语3 1、“好的开始是成功的一半”——让我们一起努力、师生律动、追求成功！ 2、诚信严谨继往开来，求实创新再创辉煌！ 3、崇尚一流，高目标定位，争创省市优质学校。 4、登东山而小鲁，登泰山而小天下；入幼学以成人，入太学以成俊才。 5、多点文明，多点创新，让校园更美好。 6、多一份呵护，多一片绿地。 7、高高兴兴回校、快快乐乐学习。 8、高目标，高要求，教学相长，拼搏方可成才。 9、挂角囊萤立壮志，悬梁刺骨树雄心。 10、孩子，欢迎你回来！ 11、欢聚金秋迎新生，激扬青春颂校庆。 12、欢迎全校师生的归来！祝福你们，新学期，进步多多，收获多多！ 13、欢迎新老师，欢迎新同学！ 14、建设新校风，建设新学风。 15、教育是以生命激活生命的事业，让我们同心同德同力，提神提速提质，继承发展创新，健康和谐臻美。 开学迎新搞笑横幅标语4 1、弱者失机遇强者抓机遇智者抢机遇。让我们赢在起跑线上。 2、深化课改，教科研引路，促进教师专业发展。 3、实践新课程，创造新教育。 4、实施素质教育，勇立时代潮头；落实科教兴国，谱写xx华章。 5、书山有路勤为境，学海无崖苦作舟。 6、天道酬勤！ 7、天行健，君子当自强不息！ 8、同学互助又开怀，校园温馨又和谐。 9、稳步推进，和谐发展，抓特色，再创本斋佳绩。 10、问候一声家长您辛苦了，祝福一句子弟学业有成。 11、我聪明、我创新、我灿烂。 12、我很文明，因为我是文明小学生。 13、我是校园小当家，我爱校园草与花。 14、我有潜力、我有信心、我能成功。 15、校园是我家，环保在我心。 开学迎新搞笑横幅标语5 1、心气浮躁莫来此校，志向高远请进该门。 2、新的学年，新的起点，新的复出，新的收获。 3、新起点、新目标、新辉煌。 4、新学年新风貌，工作学习更高效。 5、新学期新气象百尺竿头更进一步 6、新学期新挑战新目标新形象新辉煌 7、新学期，你我一起努力！ 8、新学期，让我们一起追求成功。 9、新学期，新举措，师生共进，拼搏才能收获。 10、新学期、新目标、新发展。 11、新学期、新起点、新高度、新挑战、新希望。 12、新学期、新征程、新形象、新收获。 13、新学期开始了，欢迎回来，同学们！ 14、信心是一切事情成功的保证。 15、绚丽人生从一中起步，精彩未来在这里打造！

植物进化顺序：藻类植物→苔藓植物→蕨类植物→裸子植物→被子植物。最原始最简单的植物是藻类。藻类最开始是单细胞的，比如衣藻，然后进化出了多细胞的藻类，比如水棉、海带、紫菜等都是多细胞的藻类。他们也分化海洋藻类和淡水藻类。藻类一般生活在水中，此时它们没有根茎叶的分化，靠身体吸收水和无机盐。藻类之后，逐渐进化出了苔藓植物，也就是我们常说的青苔。苔藓已经上陆，大多生活在潮湿的环境中，并且出现了茎和叶的分化，而且有了专门起固定作用的假根。后来出现了蕨类植物，就是我们常说的蕨苔，相信大多数都吃过。他们也是生活在潮湿的环境中，出现了运输水和无机盐的输导组织，有根茎叶的分化，植株也开始变高了，但是茎还在地下。由于蕨类植物出现了输导组织，这就使植物能够适应干燥的陆地，于是植物开始进化出了裸子植物，他们植株高大，适应多种陆地环境，但是裸子植物的种子没有果实包被，这使其在繁殖方面有一定的困难。常见的裸子植物有银杏、松树、侧柏、红豆杉等。为了更加适应环境，植物进化出了被子植物，也就是它们的种子被果实包被了，比如常见的桃树、梨树等。由于果实的出现，不仅保护了植物的种子，使其渡过恶劣的环境，而且果实还能引诱其他动物吃它们，从而帮助其传播种子，因此，种子植物成了我们最常见也是最多的一种植物。生物起源早期的地球曾经被海洋覆盖，因此可以说所有的生命都来自于海洋。大约在35亿年前，藻类植物开始在地球上出现。最先进化出来的是蓝藻这样的单细胞原核生物，它没有细胞核，非常原始，因此能够适应早期地球的环境。大概过了25亿年，也就是约15亿年前，具有完整细胞核的真核藻类生物才进化出来。这些藻类的细胞内已经有叶绿体了，因此可以进行光合作用。它们生活在水中，繁殖依靠孢子进行。我们常见的紫菜和海带，就属于真核藻类植物。接下来又经历漫长的时间，大约在三亿年前，地球不再被海水包围，大陆开始慢慢形成。这个时候，苔藓植物进化出来。为了适应潮湿沼泽的生存环境，它们进化出假根，可以深入到土地中汲取养分。

那母婴产品要想出口的话 首先要从国内把出口的母婴产品运送到国外就可以出口

1.形容“四季交替”的词语是什么 春去秋来、寒来暑往、暮来朝去、日月如梭、白驹过隙 1、春去秋来[ chūn qù qiū lái ]春天过去，秋天到来。 形容时光流逝。出 处明·刘基《大堤曲》：“春去秋来年复年，生歌死哭长相守。” 2、寒来暑往[ hán lái shǔ wǎng ]盛夏已过，寒冬将至。泛指时光流逝。 出 处《周易·系辞下》：“寒往则暑来；暑往则寒来。寒暑相推；而岁成焉。” 3、暮来朝去[ mù lái zhāo qù ]形容时光流逝出 处《中国体育报》4、日月如梭[ rì yuè rú suō ]梭：织布时牵引纬线的工具。太阳和月亮像穿梭一样地来去。 形容时间过得很快。出 处宋·高登《东溪集·朱黄双砚》：“日月如梭；文籍如海；探讨不及；朱黄敢怠。” 5、白驹过隙[ bái jū guò xì ]白驹：白色骏马，比喻太阳；隙：缝隙。 像小白马在细小的缝隙前跑过一样。 形容时间过得极快。出 处《庄子·知北游》：“人生天地之间；若白驹之过隙；忽然而已。” 2.描写四季变化的词语 春天：春暖花开、春风送暖、春风拂面、春意盎然、 百花盛开、大地回春、万物复苏、万木争春、 万象更新、万紫千红、阳春三月、乍暖还寒、 风和日丽、和风细雨、鸟语花香、气象万千、 欣欣向荣、莺歌燕舞、春深如海、春露秋霜、 春江如练、莺啼燕喃、春风轻拂、桃李春风、 蓓蕾初绽、春山如黛、彩蝶纷飞、春色宜人、 杨柳吐翠、绽红泻绿、春苗青葱、初暖乍寒、 春花怒放 夏天：暑气熏蒸 赤日炎炎 烈日炎炎 烈日杲杲 烈日中天 炎阳似火 骄阳似火 火日炙人 火轮高吐 火云如烧 海天云蒸 夏日可畏 夏阳酷暑 夏山如碧 夏树苍翠 夏水汤汤 沉李浮瓜 赫赫炎炎 热气腾腾 铄石流金 烁石流金 流金铁石 燋金铁石 焦金流石 燋金流石 吴牛喘月长天当日 赤时当空 炎天暑月 暑气蒸人 汗流浃背 浑身出汗 汗流浃背 汗流洽背 遍体生津 流汗浃背 挥汗如雨 挥汗成雨 汗如雨下 汗出如浆 汗流如注 满头大汗 大汗淋漓旱威为虐 赤地千里 田地龟裂 寸草不生 颗粒无收 禾苗干枯 禾苗枯槁 秋天：金风送爽、雁过留声、秋色宜人、天朗气清、一叶知秋、秋色宜人、秋风过耳、秋风萧瑟、秋雨绵绵、一叶知秋、一丛金黄、一丛火红、秋意深浓、秋兰飘香、秋雨绵绵、春花秋月、秋风过耳、丹枫迎秋、枫林如火、秋风习习 冬天：白雪茫茫、银装素裹、万里雪飘、千里冰封、白雪皑皑、冰天雪地、寒气袭人、寒冬腊月、冰清玉洁、滴水成冰、瑞雪纷飞、冰封雪盖、漫天飞雪、雪虐风饕、朔风凛冽 、寒气逼人、雪上加霜、阳春白雪、冬日夏云、冬温夏清、无冬无夏 、秋收冬藏 、冬裘夏葛、十冬腊月、冬寒抱冰 、雪中送炭、霜露之感、冷暖自知、冷若冰霜、冰寒於水 、岁暮天寒、天寒地冻、冰天雪窑、冰山难靠、冰魂雪魄、寒风刺骨、寒冬腊月、片地风霜、冰冻三尺

贤良淑德....................

问题一：简述网络教育的定义 网络教育一般指远程教育 远程教育，在教育部已出台的一些文件中，也称现代远程教育为网络教育，是成人教育学历中的一种。是指使用电视及互联网等传播媒体的教学模式，它突破了时空的界线，有别于传统的在校住宿的教学模式。使用这种教学模式的学生，通常是业余进修者。由于不需要到特定地点上课，因此可以随时随地上课。学生亦可以透过电视广播、互联网、辅导专线、课研社、面授（函授）等多种不同管道互助学习。是现代信息技术应用于教育后产生的新概念，即运用网络技术与环境开展的教育。招生对象不受年龄和先前学历限制，为广大已步入社会的群众提供了学历提升的机会。 问题二：什么是网络教育？ 网络教育是 可以说是函授的替代形式，也可以说是函授的升级版， 因为现在的社会网络已经无处不在了，我们国家的学历教育完全可以利用网络的丰富资源来展开教学和辅导。 国家承认的成人高等学历教育分为：自学考试，成人高考，中央电大和远程教育几种形式（学历性质是没有任何区别的），成人高考的学历现在已经在逐步淘汰了，如果你已经工作了，建议不要上这种形式的，成人高考的学历分为三种：脱产、函授、业余。其中脱产的基本上已经全部取消了，函授和业余的是每学期集中授课一到两周，但是现在的面授课已经被扭曲了，老师根本不讲课，都是给你画一下考试重点就完了，你根本学不到东西。而且成人高考的学历毕业也慢，从你成人高考名开始到你开学就要经过大半年的时间了，然后从入学时间算起，还要学两年半才能毕业。等你拿到毕业证还要再拖几个月，所以全部耗时下来要三年半的时间了。太浪费时间了。建议你可以选择中央电大或者网络教育的学历，一年两次注册，注册就直接入学了，然后两年半准时毕业，每个专业的每一门课网上都有教学视频，只要你有时间还能上网，你就能自主学习，教学站一般也都会有面授课，考试也比较简单。（注明：毕竟是成人上学，学习不学习都是你自己的事，其实学校是不分好坏的，主要是看你自己愿意不愿意学习了。）自学考试时所有成人学历考试中 最难的一种，耗时也是比较长的，基本上你考完需要三到五年的时间。所以如果你没有足够的时间去看书备考的话，建议不要选择自考的。（切忌的一点：只要是在中国高等教育学生信息网上查不到的学历就是国家不承认的学历，请大家一定要报国家承认的正规学历，现在上当受骗的太多了） 问题三：什么是网络教育？网络教育的定义是什么？ &nbsp网络教育是以计算机、网络和多媒体技术为基础的信息技术最新成果在现代教育学思想的指导下对传统教育模式的革新，是一种全新的教育模式，将带来一场教育的革命；网络教育是以学习者为主体，以计算机技术、多媒体技术、通信技术和Internet网络等高新技术为主要教学手段和传播媒体，运用图像、文字、动画、音频和视频技术相结合的一种新型的交互式网络教育方式。在教育部文件《关于支持若干所高等学校建设网络教育学院开展现代远程教育试点工作的几点意见》(教高厅[2000]10号)中，教育部决定支持若干所高等学校建设网络教育学院，开展现代远程教育试点工作。明确试点工作主要任务是在校内开展网络教学工作的基础上，通过现代通信网络，向社会提供内容丰富的教育服务，开展学历教育和非学历教育。 问题四：简述网络教育的定义 PLC = Programmable Logic Controller，可编程逻辑控制器，一种数字运算操作的电子系统，专为在工业环境应用而设计的。它采用一类可编程的存储器，用于其内部存储程序，执行逻辑运算，顺序控制，定时，计数与算术操作等面向用户的指令，并通过数字或模拟式输入/输出控制各种类型的机械或生产过程。是工业控制的核心部分。 另外PLC还有以下几个名称： PLC = Power Line munication，电力线通信，即我们俗称的“电力线上网”。 PLC = Public Listed pany，公开上市公司，指已经在证券交易市场挂牌交易的上市公司。 PLC = Power-line Carrier，输电线载波，电力线载波，电源线车。 PLC = Power Loading Control，动力负载控制。 PLC = Preparative Layer Chromatography，制备层色谱法。 PLC = Programming Language mittee，程序设计语言委员会[美]。 PLC = phospholipase C，磷脂酶C 问题五：简述网络教育中的学习组织方式 依据教育技术的发展，远程教育界通常把远程教育发展历程划分为三个阶段：函授教育阶段、广播电视教育阶段、现代远程教育阶段。 现代远程教育是指运用计算机网络技术、多媒体数字技术、数据库技术等现代信息技术手段，在数字化环境下进行完成教育教学目标的教育方式。 在中国现代远程教育也称网络教育，多数从事高等教育的现代远程教育机构为普通高校的网络教育学院或现代远程教育学院。网络教育是现代信息技术应用于教育后产生的新概念，即运用网络技术与环境开展的教育，在教育部已出台的某些文件中，也称现代远程教育为网络教育。中国国内举办网络学历教育的多为国内著名公办大学。高等网络教育学历证书国家教育部承认。 网络大学通常实行弹性学制，允许学生自由选择学习期限。网络教育需要学生有很强的自制力和自主性，与传统教学方式不同，网络教育主要是学生通过点击网上课件(或是光盘课件)来完成课程的学习，通过电子邮件或贴贴子等方式向教师提交作业或即时交流，并可根据学生的具体情况安排集中面授。 问题六：什么是网络教育的特性 网络教育是利用现代科学技术，只有国家“211”“985”重点院校才有资格开办的一种新兴的教育体系,是属于国民教育系列的一种。 问题七：远程教育是什么意思? 远程教育也叫网络教育，目前教育部批准的可开办远程教育的试点高校是68所，这68所学校会在全国的一些地区开设多个校或教学中心，然后由这些分校或教学中心来组织招生和教学工作，教学和考试大纲由总校来制定，最后的毕业证书也由总校来颁发。 远程教育的大多学校以面授为主，也会定期进行网上教学，考试采取集中在学校（教学中心）笔试的方法。 问题八：网络教育到底什么意思 1.入学方式： 网络大学由招生院校自主命题，组织考试。 2.授课方式： 网络教育有两种授课方式，一是通过网络进行在线授课，学员可以通过网络浏览课件，完成作业，通过BBS进行提问和沟通，二是集中面授。不少希望进入自己心仪的名校进行学习的外地学生，可以通过报考网络学院，接受远程授课以完成学业。 3.招生对象： 成人高考、网络大学招生范围包括在职、从业人员和社会其他人员，一般要求高中起点报考专、本科的，必须激获得普通高中、中等专业学校或职业技术学校毕业证书或同等学历者。专科起点报考本科的，应具有国民教育系列的专科或专科以上毕业证书。 4.学习年限： 网络教育也一般实行弹性学制，允许学生自由选择学习期限。以同济大学为例，招收建筑工程高升本的学习年限为4-6年，高升专的学习年限为2-4年，专升本的学习年限为2.5-5年。 5.学习费用： 网络大学的收费一般按照学分计算，不同的学校收费标准不同。一般一个学分大概100多元，如果你选择的专业毕业需要80个学分，学费约在1万元左右。例如同济大学高升专总学分为75分（除建筑工程），上海地区每学分费用为150元，则每学年费用为4500元；高升本课程总学分为160分，每学年费用为7200元。不过相对来说网络大学的学生可以省去住宿、伙食、交通等一系列费用。 6.招生院校： 网络教育的招生院校是国家批准的具有远程网络教育资质的普通高校，一些学校的网络教育是和成人教育共同隶属于继续教育学院，有的单独成立了网络教育学院。 问题九：网络教育招生层次是什么意思 是指学员报名学历的层次，高中起点专科，专科起点本科，高中起点本科等 问题十：什么是网络教育？ 网络教育是指由特定的教育组织机构，综合应用一定社会时期的技术，收集、设计、开发和利用各种教育资源、建构教育环境，并基于一定社会时期的技术、教育资源和教育环境为学生提供教育服务，以及出于教学和社会化的目的进而为学生组织一些集体会议交流活动（以传统面对面方式或者以现代电子方式进行），以帮助和促进学生远程学习为目的的所有实践活动的总称。在所有活动中，教师是以教育资源的形式或学习帮促者的身份与学生保持着一种准永久性分离的状态；而学生与教育组织机构（教师）或学生与学生之间将通过建立双向或多向通信机制保持即时会话。在中国现代远程教育有时也称网络教育，多数从事高等教育的现 远程教育课室 代远程教育机构为普通高校的网络教育学院或现代远程教育学院。网络教育是现代信息技术应用于教育后产生的新概念，即运用网络远程技术与环境开展的教育，在教育部已出台的某些文件中，也称现代远程教育为网络教育。

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二年级下册语文教学反思5篇 作为一名到岗不久的人民教师，我们要在课堂教学中快速成长，通过教学反思可以快速积累我们的教学经验，教学反思应该怎么写才好呢？下面是我给大家整理的二年级下册语文教学反思，希望大家喜欢！ 二年级下册语文教学反思（篇1） 《羿射九日》是一个神话故事，有着丰富的想象，夸张的描写，读来字里行间充满了神话的魅力，令人回味无穷。这堂课，抓住了神话的特点，让学生充分感受到了神话的魅力。课文的导入，字词的教学，整体感知，走进课文，展开联读，不管哪个环节，都体现了高效。以下就几方面来简单谈谈感受。 一．生字教学，扎实有效。 1.以课前猜一猜的方式吸引眼球，成功吸引学生的注意力。让学生在不知不觉中感受古代文字魅力的同时，也很自然地进入了课文。且开始的基调与神话故事的神秘神奇相融合，丝毫不突兀。 2.生字的教学采取了集中与分散相结合的方式，扎实有效。在巩固读音的时候，采取了自由读、同桌读和老师查的方式展开，充分发挥学生自主学习的能力，在检查的时候也没有平均用力，而是出示有一定难度的词语进行检查，既巩固了读音，又让学生感受到了构词上的特点。分散教学中，如值日一词，巧妙地让学生理解了轮流的意思，简单且有效。 二．抓住神奇，感受魅力。 1.紧紧抓住神奇这一特点，展开学习活动，找神奇，划一划，说说为什么感受到神奇。学生在自主阅读之后，都能有话可说。有的说太阳坐上两轮车，开始从东往西穿过天空，感觉到有意思。王老师的点评也很精彩：多悠闲，自在。有的说：扶桑的枝头上站着一个太阳，底下还有九个太阳。为什么扶桑没有被太阳烤焦？这样的提问充满童趣，说明孩子也在字里行间感受到了神奇。 2.以神奇为联结点，穿插了《日出扶桑》这一神话故事的阅读。这一短篇的神话故事既是课文的一个补充材料，也是很好的拓展阅读。通过这一故事的穿插阅读，让学生对文中的扶桑有一个更深入的了解，同时又感受到神话故事同一个特点神奇。 在整堂课中，王老师也不忘在感受神奇的基础上，让学生读出神奇，通过学生读，老师范读，书声琅琅。还值得一提的是课堂作业的运用，在课堂中，多次用到课堂作业，将课堂作业本很好地融入到课堂中，效率高，效果好。 二年级下册语文教学反思（篇2） 《羿射九日》是统编教材二年级语文下册第八单元的一篇神话故事。教学时，我立足文体特点，以语言学习为核心，以语文活动为主体，着眼学生语文素养的提升。 一、多形式读，读好故事。 教学时通过默读羿射九日的原因、过程两部分内容，达到练习、巩固默读之目的。通过朗读课文重点段落，引导学生体会故事画面，感受人物形象。指名读、比赛读、展示读、评价读等多种形式的读，引导学生读好故事，为后面的讲故事做好铺垫。 二、搭建支架，讲好故事。 为了完成“根据故事的起因、经过、结果，完整地讲故事”的教学目标，我分层设计，层层推进：1.引导学生理清故事的起因、经过、结果，为讲好故事搭建支架；2.根据事情的发展顺序展开学习，引导学生借助文中词语、课文插图分别讲好故事的起因、经过、结果，为讲好故事找到支点。这样的分层推进，化整为零，化难为易，使学生感知了故事大意，又能借助词句深入到故事内容，“完整地讲故事”的目标达成水到渠成。 三、关注文体，感受神奇 充满神奇的想象和幻想，是神话故事显著的特点。教学时，我立足文体特点，引导学生充分感受羿射日的神奇，学生从“他翻过九十九座高山，跨过九十九条大河，来到东海边”，感受“九十九”这个神奇的数字，体会羿克服重重困难，到达东海边的艰难。从“他登上一座大山，搭上神箭，拉开神弓，对准天上的太阳就是一箭。那个太阳一下子爆裂开，一团团火球到处乱窜……”的动作描写中，感受羿一箭射爆太阳的神武，体会他的武艺高强，过人的神力和非凡的技艺等。学生在互动交流中，感受着神话故事的神奇魅力，羿的形象也渐渐在他们的头脑中明朗起来，唤醒了学生对英雄的感佩、崇拜情结。 四、仿说语言，迁移运用 语文教学要关注语言表达，重视语言积累，落实语言运用。教学本课时，我设计了三处语言训练：1.读句子，照样子说一说。学生读了句子“他翻过九十九座高山，跨过九十九条大河，来到东海边”，说出了“他穿过九十九片森林，越过九十九条山谷，走过九十九条山路”等句，在练说句子中想象羿到达东海的不易。2.想象羿射死了九个太阳后，还有哪些景象让你感受到了勃勃生机？学生在品读文中最后一段的描述之后，畅想到：“树木绿了，绿得亮眼；小鸟叽叽喳喳，在枝头歌唱；小兔蹦蹦跳跳，在草地上撒欢……”放飞想象，练习表达中再次体会羿为民造福的伟大功绩。3.借助提示，讲故事。这样的教学活动，既积累了词语，又通过语言重组，强化了表达，有效地促进了学生言语能力的提升。 五、推荐阅读，延伸课外 引导学生初步认识了神话的文体特点后，我适时推荐了《中国古代神话故事》一书，鼓励学生课外继续阅读。实现了从一篇走向一本，从一本学会一类，将语文学习延伸至生活。 总而言之，本节课较好地落实了教学目标，达到了预期的教学效果。但还需从以下方面加强或改进，以实现教学的化： 1.激活学生的思维，让想象更丰满。 在学生感悟人类的日子艰难、大地上重新现出了勃勃生机之时，可借助视频资料，唤醒学生对当时世界的再认识，为充分的练说打下基础。 2.通过多元激励，让讲故事更生动。 除了借助词语、表格提示等，可以让学生通过肢体语言，边讲边演，在体验中讲好故事；通过语言评价、评价等形式，激励学生积极参与交流，把故事讲生动。 语文是用听说读写的手段，解决字词句篇的问题。认识语文学科的本质，关注文体特点，用语文的方式教好语文。 二年级下册语文教学反思（篇3） 本节课通过赏美食、说美食、吃美食的故事，引导学生欣赏中国饮食文化的特点。感受劳动人民的聪明和智慧，培养民族自豪感。使学生感受到中华食文化的博大精深，激发学生进一步探索食文化的兴趣。 优点之处: 1.切合了学生学习的心理需求，符合学生认知规律，并大大提高学生的学习兴趣，使得课堂气氛一直很热烈； 2.学生是在一定情境下，借助于老师的帮助，及与同学的协作、交流，同时利用学生已知信息为基础，通过意义的建构而获取认识，符合教学规律。 不足之处: 1.识字课，识记字形没有贯穿与课堂当中。 2.写字时间不够10分钟。 整改措施: 通过这节课的教学，我也深刻认识到：我们要从学生的实际情况、实际需要、实际能力出发，把学习的主动权交给学生自己，要培养学生自主学习。只有这样，我们才能达到新课程标准的要求，我们才能让学生真正做到快乐学习、高效率学习！ 二年级下册语文教学反思（篇4） 【学习目标】 1、会认“针”等4个生字，会写“忠”等9个字。 2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文，体会大自然的奥秘和情趣。 3、掌握一些辨别方向的方法，留心周围事物、发现科学知识的意识。 【课前准备】 1、指南针。 2、课件：天然的指南针。 3、生字词卡片。 4、了解辨别方向的其他方法。 【教学过程】 第一课时 一、故事导入，揭示课题 1、故事导人。（故事主要内容是去野外游玩，不小心与同学们走散，迷了路） 2、设疑：这时该怎么办?（请学生想各种可能） 3、揭示课题，老师板书。 二、初读课文，随机识字 1、自读课文，要求读准字音，读通课文。 2、检查自学，随机识字： 先让学生了解诗歌特殊的分节方式再指名分节读，在读中正音。本课的四个生字都是翘舌音，要指导学生读准字音。 3、再读课文，思考课文里介绍了几种辨别方向的方法，用笔做上记号。 4、出示指南针，简单介绍它的作用。 5、讨论交流：课文中讲的“天然的指南针”指的是什么?（太阳、北极星、大树、积雪） 三、细读课文，自主学习 1、在2～5节中选择自己喜欢的一节进行研究。（四人小组学习） 读一读，想一想，说一说，问一问。 2、小组派代表在全班交流。 结合学生的回答，理解“忠实”“向导”“稠”“稀”“分辨”等字词。 并用课件演示文中四种辨别方向的方法。同时了解能辨别方向的原因。 3、指导朗读。 四、总结课文，指导书写 1、齐读课文。 2、巩固生字：（做从生字卡片中找字的游戏） ⑴ 我有一颗中国心。（忠） ⑵ 左右结构的字。（稠、针） ⑶ 找找上下结构的字。（忠、盏） ⑷口头填空：一（ ）灯。 3、指导书写： ⑴ 引导学生发现规律。（如第一行的三个字是上下结构，三个字都是上窄下宽；第二、三行的六个字都是左右结构，而且都是左窄右宽） ⑵ 让学生说说写这些字应该注意什么。 二年级下册语文教学反思（篇5） 《羿射九日》是我国古代神话传说，故事讲的是很久很久以前，扶桑的枝头站着一个太阳，底下还有九个太阳，十个太阳每天轮换穿过天空。可是有一天，十个太阳一起出现在天空中，万物枯焦，人们生活艰难，神箭手羿翻山越岭，长途跋涉，拉弓射箭，射掉了九个太阳，剩下现在的一个太阳，大地又重现了勃勃生机。此文表达了古代人民征服自然的愿望。 一、教学效果 本节课围绕着教学目标，我取得了以下效果： 1.多次引导学生运用想象，来感受课文内容，使学生能潜心会文。例如，课文中提到十个太阳都跑到了天空中，人们不敢出来，我就让学生想象：假如人们出来后会怎么样？课文中写到漂亮的世界有高峻的山峰、汹涌的河流、鲜艳的花草……后面是省略号，我让学生想象：这漂亮的世界还会有什么？还有，太阳被射下来了，人们走出山洞后，人们会说些什么？在这样的想象中，学生更容易与文章形成共鸣。 2.通过简笔画生动展示出太阳轮流值日的景象，让学生发挥想象。让学生体会人类的日子非常艰难的原因是什么，可以让学生圈出关键词“晒枯、烤焦、蒸干、融化”边读边想象此时的情景。然后结合文中插图或出示禾苗干枯、河床龟裂等图片加深学生的理解，并体会如果这种情况延续下去，人类将无法生存。 3.在学习“后羿是怎样射日”这部分时，我提出了这样一个问题：你觉得后羿是怎样一个人？然后，我让学生读书，在语言文字中寻找答案，并勾画下来。最后，进行交流。在交流的过程中，学生对后羿有不同的认知。有的认为他心地善良，有的认为他武艺高强，有的觉得他是一位英雄。学生在表达自己观点的同时，都能结合相应的语句来说明，并说出自己的理解。在这样的过程中，学生收获了读书方法和语文技能。 二、成功之处 通过学生讲故事导入新课，出示中国比较有名的古代神话图，让学生讲讲相关神话故事，学生在日常中通过电视、网络或者其他途径已经了解过故事内容，另外之前也有讲故事的经历。安排这个环节还是有必要的，能够激发学生的学习兴趣，锻炼语言表达能力。 三、不足之处 我也感觉有些欠缺：在交流“后羿是怎样的一个人”这个环节中，谈得还不透，致使学生对后羿虽然有认同感，但是热度不够，还不是从心底里发出深深的敬佩之情。有些设想很好，但在课堂教学中的效果并不如预想的好，可能是我对学生的学情把握得不是很清楚。还有，在交流“后羿是怎样的一个人”这个环节中，谈得还不透，致使学生对后羿虽然有认同感，但是热度不够，还不是从心底里发出深深的敬佩之情。可能是我对教材理解的不够透彻，对学生的学情把握得不是很清楚。 四、改进措施 如果我再重新来上这节课的话，我会这样做：通过反复朗读，在充分朗读中感悟、理解课文。初读课文，重点指导识记生字；精读课文，重点突破；最后积累提高，拓展训练。

1、我是校园小当家，我爱校园草与花。 2、弘扬尊师重教风尚，推进教育改革发展。 3、当务之急，莫过于戒骄戒躁戒浮戒松，当今之时，莫重于思危思进思强思胜。 4、实施素质教育，勇立时代潮头；落实科教兴国，谱写精彩华章。 5、新学期，新举措，师生共进，撒汗才能收获。高目标，高要求，教学相长，拼搏方可成才。 6、新学期，让我们一起追求成功。 7、没有现在经历的苦痛，便没有未来回味时的甜蜜。 8、一切为了学生，为了学生的一切。 9、欢聚金秋迎新生，激扬青春颂校庆。 10、学会生活，学会学习，学会合作。 11、学习的敌人是自己的满足，要使自己学一点东西，必须从不自满开始。 12、祝福你们：新学期，进步大，收获多。 13、新学期，新举措，师生共进，拼搏才能收获。 14、善于创新，善于协作，追求卓越和谐发展。 15、坚持从优待师从严管师，全面提高教师队伍整体素质。 16、优质的教育，丰满你翱翔的羽翼。 17、手拉手，心连心，情系学生，服务人民。 18、今日三中之英才，明日祖国之栋梁。 19、秉明烛师心，治为人之学。 20、抓礼仪教育，创文明校风。 21、让美好的生活，陪伴着校园的点点滴滴。 22、差别产生在业余时间，成绩取决于点滴积累。 23、用好分秒时间，积累点滴知识，解决疑难问题，学会举一反三。 24、热烈欢迎老师们同学们返校工作学习。 25、路在脚下，梦在身上，三中让你看到你的路，你的梦，你的希望。 26、建设新校风，建设新学风。 27、抓住机遇，珍惜时光，奋力拼搏，誓夺高分。 28、阔大的校园，使你的心胸更开阔。 29、优化结构、推进教育、公平扩展、优质资源、打造教育品牌。 30、以饱满的斗志投入备考，无论是上课作业还是考试总结，都一丝不苟，不被惰性情绪左右。 31、展开理想翅膀，锻就国家栋梁。 32、金风送爽各方才子风云际会，丹桂飘香明日栋梁枝叶扶苏。 33、学习，不是任务，而是一个令人羡慕的机会，是为了今后的欢乐和工作去学习。 34、高高兴兴回校、快快乐乐学习。 35、建设高素质教师队伍，发展苍南教育事业。 36、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 37、让校园的每一处都说话。 38、今日一分学子，明朝国家栋梁。 39、优雅的环境让你的举止更高雅。 40、孩子，欢迎你回来。 41、尊师德、树师表、立师魂、谋发展。 42、老师如同父母亲，同学都有手足情。 43、多为成功找办法，别为失败找理由。 44、新学期、新目标、新发展。 45、校荣我荣，校兴我兴。 46、集名师，会集百家精华；共奋斗，铸就高校人才。 47、迎接新学年，迎接新同学。 48、加强素质教育为科技兴国培养更多优秀人才。 49、态度改变学习，学习改变生活。让我们快乐地学习，快乐地生活。 50、新学年新风貌，工作学习更高效。 51、新起点、新目标、新辉煌。 52、学习是首要，安全更重要。 53、新学期新目标新发展。 54、以理想导航，用勤奋作浆，朝着更高的目标迈进。 55、重言教重身教严以律己；学知识学品德宽以待人。 56、山外有山，楼外有楼，没有最好，只有更好。 57、我们自信，我们出色，我们拼搏，我们成功。 58、新学年，新起点，新高度，新挑战，新希望。 59、倾心学困生，夯实教育的基点。 60、打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流。 61、以父母之心育人。 62、让每个孩子都走向成功。 63、素质高一分，形象美时分，校园是我家，关爱你我他。 64、提升自己的心理承受力，做到心胸豁达，不为小事所累，让自己尽快成熟起来。 65、高高兴兴回校快快乐乐学习。 66、努力造就实力，态度决定高度。 67、让父母的期待变成现实，让自己的理想展翅飞翔。 68、用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同学。 69、未来，我们携手播种希望；成功，我们伴你一路而行。 70、望子成龙，指日可待。 71、万众一心，众志成城，勤学苦练，奋力扬鞭。 72、天行健，君子当自强不息。 73、用真诚为半径，以尊敬为圆心。 74、树文明新风，做文明师生，创文明校园。 75、欢迎新老师，欢迎新同学。 76、推进学校活动文化建设，实现孩子健康快乐成长。 77、让校园的每一处都说话让每个孩子都走向成功。 78、优质的教育丰满你翱翔的羽翼。 79、做最好的自己，创最优的集体。 80、有一群优秀的教师，为你的孩子提供最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。 81、弱者失机遇，强者抓机遇，智者抢机遇。让我们赢在起跑线上。 82、百尺竿头，更进一步。 83、入校立大志，出门步青云。 84、新的起点，新的目标，新的奋斗。

对于加筋挡土墙设计，应具备下列知识：一、加筋挡土墙的破坏形式1、滑动破坏2、承载力破坏3、筋材断裂4、筋材拔出5、滑动面/滑动楔体破坏6、倾覆破坏二、针对以上的破坏形式，对加筋挡土墙进行设计1、在设计加筋挡土墙时，应回避以下地带：滑坡、水流冲刷、崩塌等不良地质地段。对于墙高限制：高速公路、一级公路墙高不宜超过12m；其他一般公路，墙高不宜超过20米；如果墙高大于12m米，应当设置错台；在地震烈度大于8度地区，还要作特殊设计。2、对于地基承载力，当不满足设计强度时，应采取换填或者增大其刚性支垫。3、选择筋材抗拉强度较高的产品，使其具有抗拉、抗腐蚀等功能。4、筋材拔出，主要还是填土与筋材之间摩阻力不够引起，应当考虑选用适当的筋材和填土（黏土），且压实度达到最大密实度为最好。5、增大筋材锚固长度和锚固深度以及抗拉强度，最好将筋材穿过理论滑动面或墙后破坏棱体。6、倾覆破坏主要还是筋材抗拉深度不够引起，与第5条有点相同。三、对拉筋挡土墙的施工要求1、选择比较适合的筋材；如：钢带、钢筋混凝土带、钢塑土工加筋带、土工格栅、聚乙烯土工加筋带、聚丙烯土工加筋带等应具有耐久性强、物理、化学性能稳定的筋材；2、选择还填土材料，尽量选择含水量比较适中的黏性土分层填筑压实，压实度应不低于96%以上；3、对于拉筋远处锚固点，应当宜远不宜近，端点且采用稳固的水泥混凝土锚固；4、遇到下雨天，应尽量回避筋材在湿润的状态下施工和回填材料；5、尽量做好回填体的隔水和滤水，以防止因为填料受水的浸蚀而影响填料与筋材之间的粘结作用。

是啊

这些都不是规律.规律是事物运动过程中固有的本质的必然的联系.四季交替 ,昼夜循环,这些只是现象,并不是本质.

雅典文化是现代欧美文化的重要渊源，其中爱琴文明是雅典文化的发祥期。雅典文化与欧洲文化之间的渊源关系是雅典文化是现代欧美文化的重要渊源，其中爱琴文明是雅典文化的发祥期。希腊是西方文明的摇篮，中国是东方文明的摇篮。公元前4世纪末，亚历山大率军征服希腊各城邦，在帝国的不断侵略扩张中，产生了希腊文化的东传与东西交流，因此这一时期又称为：泛希腊时期。衰落的原因关于20世纪欧洲霸主地位衰落的原因人们已进行了激烈的辩论，在辩论中持反对美国立场的人已用比较的方法来说明希腊化世界与欧洲大陆的衰落都是由于外部世界干涉的结果，希腊化世界就是由于野蛮而未开化的罗马人干涉而衰落的。这种观点已为众多的从事古代历史研究的学者们所赞同。显然罗马的威胁逐渐使希腊化的国家失去了独立；就像阿塔鲁斯二世（AttalusⅡ）所说，“发动一场事业而没有罗马人的参与”，那注定是十分危险的。然而大多数学者认为希腊化世界衰落的根本原因在其内部，在于其臣民持续增加的对支持君主国的不满。

你每天起来向东方看齐每天有国才有家，有旗就向红旗看齐。

一、报名程序申请人持本人有效身份证和相关申请资料原件向市级运管部门、当地车管局和运管所提出申请。二、报名材料根据有关规定，申请人在提出教练员申请时应提交以下相关资料： （一）理论教练员：1、持有机动车驾驶证，且年龄不超过60周岁；2、具有2年以上安全驾驶经历；3、汽车、法律、机电、机械、运输管理专业大专以上学历或高中以上学历并具有汽车及相关专业二级以上职业资格（含中级以上技术职称）。 （二）驾驶操作教练员：1、持有机动车驾驶证，且年龄不超过60周岁；2、具有高中以上学历；3、安全驾驶经历和相应车型驾驶经历应满足下列要求：（1）大型客车、通用货车半挂车（牵引车）、中型客车、大型货车驾驶操作教练员具有10年以上安全驾驶经历，且有5年以上的驾驶相应车型的经历；（2）城市公交车驾驶操作教练员具有10年以上安全驾驶经历，且有5年以上的驾驶大型客车或城市公交的经历；（3）小型汽车、低速汽车、摩托车驾驶操作教练员具有5年以上安全驾驶经历，且有3年以上的驾驶相应车型的经历；（4）其他教练车的驾驶操作教练员具有5年以上安全驾驶经历，且有4年以上驾驶相应车型的经历。 （三）道路客货运输从业资格培训教练员：1、持有机动车驾驶证，且年龄不超过60周岁；2、具有2年以上安全驾驶经历；3、具有本科学历，或高中以上学历并具有汽车及相关专业二级以上职业资格（含中级以上技术职称）；4、取得普通《中华人民共和国机动车驾驶培训教练员证》2年以上且无不良的教学记录。 （四）道路危险（放射性）货物运输从业资格培训教练员：1、取得相应机动车驾驶证，年龄不超过60周岁；2、具有化工及相关专业大专以上学历或化工及相关专业高级以上技术职称；3、具有2年以上化工及相关专业的教学经历且近2年无不良的教学记录；4、5年内无重大以上交通责任事故。三、材料顺序（一）身份证、驾驶证复印件；（二）学历证书、学历证明书复印件或学历证明原件；（三）职业资格证复印件；（四）机动车驾驶人安全驾驶经历证明；（五）相应车型驾驶经历证明；（六）备案证明复印件。四、填表注意事项（一）申请表中包含的各项均应认真填写，不得涂改；（二）标注有“□”符号的为选择项目，选择后在“□”中划“√”；（三）“工作单位”：填写拟服务的“机动车驾驶员培训机构”全称或“个人”。五、其它（一）复印件统一采用彩色复印件，规格为A4纸。（二）备案证明：根据规定，持有外省驾驶证的驾驶人在异地从事机动车驾驶工作的，应有所在地公安机关交通管理部门出具的备案证明。（三）因故不能参加培训的申请人，视作自动放弃，若仍需参加培训的，重新提出申请。 (四)咨询：请向市级道路运输管理部门、当地车管局和市运管处或考试点提出。

u2026

学校迎新工作横幅标语【一】 1、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海 2、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。 3、努力造就实力，态度决定高度 4、遇见你，余生都想你。 5、虽步履蹒跚，相遇大学，终充满阳光。 6、晴空万里、迎接的就是你! 7、往后四年的青春，我要好好待你。 8、Freshman是大学的Sunshine。 9、春风十里，只为遇见你。 10、准备进入大学，你准备好了吗? 11、落霞与孤鹜齐飞与我共一生。 12、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 13、你不来，世界怎么知道你牛逼。 14、世间能得两全法，不负不负卿。 15、潜心求知，踏实工作，促管理，牢记自身职责 16、早知道有一天会这么爱你，我一定对你一见钟情。 17、听好每一堂课，做好每一题，过好每一天 18、厚积薄发，用艺术映照生活，喷薄欲出，让感动充溢校园。 19、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 20、用我们的努力催绽知识之花，用我们的智慧开启成功之门 学校迎新工作横幅标语【二】 1、鸟去藩篱，虎归山林，屌丝岂是池中物;激流独上，龙门鱼跃，粪土当年高富帅 2、岁月静好，现世安稳，只因遇见你。 3、强者向人们揭示的是确认人生的价值，弱者向人们揭示的却是对人生的怀疑。 4、好巧，我们见面了。 5、多为成功找方法，不为失败找理由。 6、那么大，我要来看看。 7、今天送我一个学生，明天还你一个栋梁 8、没有无德育的教育，没有无情感的管理。 9、携同之手，走向远方。 10、相遇即是缘分，愿你们在大学绽放光芒。 11、还好，不晚，能与你相约于此。 12、入学新生不用怕，妈妈来抱抱。 13、伐木累，还有谁! 14、到达时间超过2分钟的新生，不能被撤回! 15、天行健，学长以实力打倒高富帅;地势坤，学姐以智慧战胜白富美 16、我和学校的爱情来的刚刚好。 17、金秋送爽喜迎八方学子，丹桂飘香共祝美好明天! 18、文武双全，社体男pk高富帅;自强不息，体艺女vs白富美 19、今天，你的小目标是，然后是一个亿。 20、为生存而学习,为发展而教育,为幸福而奋斗 学校迎新工作横幅标语【三】 1、同在一个环境中生活，强者与弱者的分界就在于谁能改变它。 2、你来了，所以我们遇见了。 3、海纳百川，有容乃大;壁立千仞，无欲则刚。 4、私心想，今儿来了江大文理，便定要加人那大学生记者团 5、世上无难事，只要肯登攀。 6、政管宝贝，欢迎加入我们的大家庭 7、昨日与家人欢聚，今日与相遇呀!看来注定是你的下一个家。 8、您好，您充值的大学已到账，请查收。 9、实践新课程，创造新教育 11、温馨与快乐，奋斗与激情，可以，这里很。 12、在弥漫着书香的，期待与您相遇。 13、让我们在使出洪荒之力吧! 14、小妖精们，我等好久啦! 15、进门抛弃一切杂念，入室只想一心向学 16、小妖精们，你们终于来了 17、今朝苦读，笑谈翰墨居陋室;他日夺魁，与君同榻中南海 18、成功不在于分数的高低，而在于你有没有尽了最大的努力 19、此时你是光芒的，我们部门需要你。 20、天青色等烟雨，我在等你! 大学迎新横幅标语 1.不管你们将来是谁的女人，你们现在都是我们的女神 2.不要生活在自我与狭隘的小时代，要做勤奋与自信的合伙人，用努力与奋斗致我们的青春。 3.寒窗十年终圆梦今日重新起航。 4.欢聚金秋迎新生，激扬青春颂校庆 5.欢迎来自五湖四海的莘莘学子 6.今朝苦读，笑谈翰墨居陋室;他日夺魁，与君同榻中南海 7.今天我以母校自豪，明天母校为我骄傲 8.金秋送爽喜迎八方学子，丹桂飘香共祝美好明天! 9.进门抛弃一切杂念，入室只想一心向学 10.经世济民做栋梁，海阔天空展雄才 11.可做高富帅，亦喜白富美，但需有颗感恩心;或许貌不杨，尚处贫困境，无妨成为高尚人 12.立大志，展宏图，圆理想之梦;求真知，惜光阴，铸崭新未来。 13.起点更新，校园更新，生活更新，开启精彩大学路。 14.青春列车今日重新出发;新的起点，我们携手努力! 15.劝君珍惜大学时，鹏程万里奋今朝 16.提升教育质量，建设和谐校园 17.天行健，学长以实力打倒高富帅;地势坤，学姐凭智慧战胜白富美。 18.为生存而学习,为发展而教育,为幸福而奋斗 19.我望眼欲穿的等待，终于看见你的笑脸! 20.新起点高目标，迈向新的成功 21.新学期，新举措，师生共进，撒汗才能收获 22.新学期，新气象，百尺竿头，更进一步。 23.一切为了学生，为了学生的一切 24.因为年轻，未来属于我们 25.迎着朝阳当思如何努力，踏着晚霞要问是否进步 26.用我们的努力催绽知识之花，用我们的智慧开启成功之门 27.用辛勤汗水圆大学梦，用优异成绩报养育恩 28.珍惜新起点，笑迎新生活! 学校防控疫情工作横幅标语 学校防控疫情工作横幅标语【一】 1、请减少到人群密集场所活动。 2、注意开窗通风，保持室内空气流通 3、科学防治，精准施策，切实提高疫情防控的科学性有效性。 4、重视自身健康，做好自我防护。 5、敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆! 6、如有不适，尽快就医，沉着冷静，谨遵医嘱! 7、团结带领广大人民群众，坚决打赢疫情防控阻击战。 8、加强联防联控，构筑群防群治抵御疫情严密防线。 9、坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，坚决打赢疫情防控阻击战。 10、加强联防联控，构筑群防群治抵御疫情的严密防线。 11、讲卫生，除陋习，注意个人卫生。 12、复工复学要注意，观察两周看体温，如有症状早报告，尽快就医别迟疑。 13、践行初心使命，体现责任担当，投身疫情防控阻击战。 14、群防群控，众志成城，遏制疫情，我们一定能赢! 15、吸烟喝酒，不能预防新型冠状病毒感染的肺炎。 16、科学就医：如有不适，尽快就医，沉着冷静，配合医生! 17、拒绝扎堆：不图一时热闹，但求平安健康! 18、动员起来，科学预防，不信谣、不传谣、不造谣。 19、做好个人卫生防护，勤洗手，多通风，少揉眼。 20、外来人员请主动报告，主动登记。 学校防控疫情工作横幅标语【二】 1、弘扬社会正气，坚决抵制疫情谣言散布。 2、吃维生素c、抗生素不能预防新型冠状病毒感染的肺炎。 3、投身防控一线，践行初心使命，体现责任担当。 4、咳嗽打喷嚏时，用纸巾或袖肘遮住口鼻 5、科学宣传疫情防护知识，提高公众自我保护意识。 6、清淡饮食，居家休息，戴好口罩，不去聚集。 7、早发现、早报告、早诊断、早隔离、早治疗! 8、有症状，早就医，早上报，不恐慌，不信谣，不传谣! 9、向战斗在抗击疫情一线的`医务工作者和社会各界人士致敬! 10、我们同努力，疫情定可防。 11、做好自我防护就是关爱他人，遵守文明行为就是奉献社会。 12、病毒预防很重要，防护意识要增强，出门记得戴口罩，人多不要凑热闹，如果发烧又咳嗽，快到医院去检查。 13、整治环境卫生，消除鼠、蟑、蚊、蝇等病媒生物孽生环境。 14、每个人是自己健康第一责任人。 15、万众一心，众志成城，防控疫情! 16、早发现，早报告，早隔离，早诊断，早治疗。 17、注意防护保护，不恐慌，不造谣! 18、万众一心，众志成城，防控疫情。 19、放假期间尽量减少外出，少去人群密集的公共场所 20、顾全大局，主动配合检疫、公安部门工作。 学校防控疫情工作横幅标语【三】 1、不能迷信板蓝根和熏醋，一定要听听医生的话! 2、勤快洗手，消毒杀菌，赶走病毒。 3、少出门，少聚集，勤洗手，勤通风! 4、佩戴口罩，定点丢弃，及时更换，不染病毒! 5、守护人民群众生命安全和身体健康就是守护我们的`初心。 6、向奋战在疫情防控一线的勇士学习致敬。 7、拒野味、不聚会，亲友情、网上叙，少出行、莫大意! 8、抗击疫情，人人有责! 9、疫情就是命令，防控就是责任! 10、科学防治，精准施策，切实提高疫情防控的科学性有效性! 11、早发现，早报告，早隔离，早诊断，早治疗! 12、依法科学加强防控，坚决遏制疫情蔓延。 13、重视自身健康，务必做好自我防护! 14、拒绝野味，不猎奇，不贪嘴，病从口入，教训牢记。 15、科学预防疾病，不信谣、不传谣 16、戴口罩、勤洗手，测体温、勤消毒，少聚集、勤通风。 17、新型冠状病毒存在人传人，减少到人群密集场所活动。 18、科学防治，战胜疫情，不信谣，不传谣。 19、发热症状患者，请及时到指定发热门诊就医。 20、做好个人卫生防护，勤洗手，多通风，少揉眼 学校宣传横幅标语 1、努力造就实力，态度决定高度。 2、倡导文明出行，牢记安全准则。 3、希望与梦想齐飞，文明与和谐共行。 4、绕道行之，绿荫仰之。 5、形象就是生命，素质决定命运。 6、创建无烟校园，你我共同参与。 7、因材施教丹心一片，为人师表满腔热血。 8、自助者，天助之。 9、小草才露尖尖角，莫让脚印立上头。 10、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。 11、创宏外大业，谱教育新篇。 12、桌椅是通往知识殿堂的桥梁，所以请不要过河拆桥。 13、课间十分钟，换脑做运动。 14、以特色办学，靠质量取胜。 15、书到用时方恨少，事非经过不知难。 16、世界上荣誉的桂冠，都用荆棘纺织而成。 17、爱护宿舍，珍惜资源；遵章守纪，注意安全。 18、发展体育运动，增强人民体质。 19、不会宽容的别人的人，是不会拥有别人的宽容的。 20、道德的分量有多重，人生留下的脚印就有多深。 21、精研博学，笃行仁德。 22、富强、民主、文明、和谐。 23、和谐校园，共创蓝天，安全之责，尽在你我。 24、生命是一种信任，安全是一种责任。 25、不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。 26、花儿用美丽装扮世界，我们用行动美化校园。 27、学习如着起之茴，不见其增，日有所长。 28、校园会因你的每一次弯腰而更洁净。 29、别压我。别压我。请让我挺直腰杆接受阳光。 30、以诚待人，以情感人，以理服人，以公信人。 31、不在墙上留一条伤痕，不在空气中留一句脏话。 32、精诚所至，金石为开。 33、天道酬勤，宁静致远。 34、鹰美在高空中，花美在绿丛中，话美在道理中，人美在劳动中。 35、只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。 36、弯腰捡起一片纸屑，你会收获一份文明，一份快乐，一份尊重。 37、忍一时风平浪静，退一步海阔天空。 38、文明交通记心中，法规一刻不放松。 39、面朝书海，静声目开。 40、再坚硬的冰也会被微笑时的阳光所融化。 41、构建终身教育体系，促进社会和谐发展。 42、同心同德，争创名校。 43、书中自有颜如玉；书中自有黄金屋。 44、自信人生二百年，会当水击三千里。 45、诚心待人，心心相印。 46、人如果失去了诚实，也就失去了一切。 47、人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹。 48、过去的过去了，让我们向未来进取。 49、一代园丁乐，四时桃李荣。 50、任何人都得承认实验是科学之父。 51、播种行为，收获习惯；播种文明，收获和谐。 52、千锤成利器，百炼成纯钢。 53、谦让不是软弱的表现，而是胸怀的象征。 54、天行健，君子以自强不息。 55、所有的痛苦就让我一个承受吧，可别殃及无辜。 56、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。 57、课堂玩手机，前程未可知。 58、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 59、树立科学理念，狠抓规范管理。 60、寸步积成千里，点滴汇成文明。

浸水挡土墙的特点是：挡土墙承受水的浮力，挡土墙后水下土体呈饱和状态。浸水挡土墙的特点是：挡土墙承受水的浮力，挡土墙后水下土体呈饱和状态，水下部分水泥标号高于上部，对重力式挡墙浮力是不利因素。 设计长期或季节性浸水的挡土墙，除了按一般挡土墙考虑所作用的力系外，还应考虑水对墙后填料和墙身的影响。挡土墙是用来抵抗土体位移变形的支承构筑物.浸水挡土墙主要位于水域环境,其与一般挡土墙在环境条件、受力模式、计算方法、工程造价等几个方面存在较大差异。

地球上的植物和动物都是由单细胞进化来的，没有具体的先后之分。由于地球处于太阳系的特殊有利区域，因此孕育了许多生命。从细菌到单细胞，从单细胞到复杂生命，这一过程承载了46亿年的地球历史。物种的进化起着重要作用。在生物学中，它指代间遗传特性的变化。扩展资料：前寒武纪简介1、很多学者将前寒武纪分成太古宙（距今46亿~25亿年）、元古宙（25亿~5.43亿年）。地球上最古老的生命遗迹被发现在格陵兰岛的古老岩石中，距今大约38.5亿年。2、最早的生物应该是蓝藻，它们进化出了光合特性。它们在海底形成巨大的薄层，有时形成称为叠层石的层状沉积物。它们是最早的化石，可以追溯到35亿年前。3、在元古宙初期，地球上的生命仍然局限于海洋。然而，由于藻类和一些细菌的持续光合作用，产生了大量的氧气，一些具有真核的真核生物，如原始海绵和水母样生物开始出现。参考资料来源：百度百科-物种进化

产品出口一般是开外 销发~票，而一般的是公司销售人员自制的外 销发~票，有地的方的合资企业是去税务局领的外 销发~票。增值 税专 用发~票是开不了的，就是开了也是违反规定的，且对出口没有用，增值税专用发~票只能在国内使用且一般只能对一般纳税人才可以开具，千万不能乱开哦，否则会出问题的