养路工个人述职报告

写 述职 报告 时应认真 总结 出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，这样的述职报告才不会造成千篇一律的面孔，才会确实具有指导意义。下面就让我带你去看看新员工个人工作述职总结 报告 范文 5篇，希望能帮助到大家! 新员工述职 总结报告 1 尊敬的各位领导： 大家好! 我于20____年__月参加工作，至今已4月有余。在局领导的正确领导和亲切关怀下，在同志们的热情帮助和支持下，严格要求自己，不断增强责任意识、大局意识、时效意识，较为圆满地完成了各项工作任务。现汇报近期的工作、学习情况。 一、刻苦钻研业务，努力提高自己的工作能力 只有具备良好的业务素质，才可以很好的胜任本职工作。作为一名工作上的新兵，面对各种不同特点的，我在局领导的正确领导、科室领导的精心指导及同事们的帮助下，刻苦钻研、认真学习，虚心向老同志请教，较好的完成了各项工作任务。 3月底至6月新进单位，领导安排在大办公室工作，在领导和同事的帮助下适应了新环境。向领导和同事学习做好统计工作的方式 方法 。完成了信息3篇，效能和“三送”汇报2篇。 6月份分工后负责规下企业、统计自动化、网站建设、金统工程、公共机构能耗、协助黄股长做好固定资金投资与房地产建筑业，上报了5、6月的公共机构能耗报表，向______学习了网站建设与上传，向______学习了规下企业报表的上报，协助______做好固定资产投资。 在工作上，参加了全县办公系统业务培训学习了摄影技术、办文办会、信息的撰写。参加了全县机关事业单位新选招调工作人员培训班，系统学习了机关工作中日常工作处理和应具备的思想道德修养，参加了公共机构能耗新软件的学习使用。报名参加了统计从业资格考试，初级统计师考试。在思想上向党组织递交了入党 申请书 ，积极向党靠拢。 二、存在的不足及今后努力的方向 上半年的工作即将结束，回顾过去既是为了寻找差距，也是为了取长补短，改进工作。虽然努力地在干好工作，但由于 经验 欠缺，水平所限，在工作中还有一些做的不好或者不到位的地方： 一是由于刚参加工作，说话做事不够严谨、不够细致，今后自己要努力改正，也请领导及同志们及时地给予批评指正。 二是刚刚接触统计工作，在工作方法、业务知识方面还有差距，工作中有疏忽、缺乏工作思路、顾及不到的地方，今后努力改进提高。 在今后的工作中，我将再接再厉，以做好本职工作为出发点，以统计事业的发展为己任，改正工作中的不足，进一步加强学习，加强沟通交流，顾全大局，树立新形象，取得新进步。 述职人：______ 20____年__月__日 新员工述职总结报告2 尊敬的领导、同志们： 在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，本人在试用期间，较好地完成了本职工作任务。现将 试用期 工作总结 如下，希望大家提出宝贵意见。 一、加强理论学习，不断提高自身 综合素质 进公司以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照公司里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务知识。积极参加公司里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。 二、严格履行 岗位职责 ，努力做好本职工作 进公司以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。 三、忠于职守，严格做好 保 密工作 在文字录入的同时，能认真执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。 四、厉行节约，杜绝浪费 为了明确文印室里的办公耗材使用情况，我们制作了“文印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要如实登记。“厉行节约，杜绝浪费”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和 其它 物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。 五、不足之处和今后打算 自从担任打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘知识、电脑知识、 企业管理 知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，做好 个人 工作计划 ，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴旺发达做出自己应有的贡献。 六、工作内容 进入试用期以来，我的工作主要是： 1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训; 2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料; 3、及时更新销售状态的记录。 七、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。 试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后能够顺利转正。 八、执行计划 为了实现工作目标，我的执行计划如下: 1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。 2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成PPT。培训后，总结销售部人员期望了解的按揭问题，并在一周内整理出来。 3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。由于之前没有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，树立好公司形象和个人形象。 4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。工作思路是：在第二次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。 新员工述职总结报告3 尊敬的领导： 你好! 进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种 规章制度 、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下： 一、 加强业务学习，提高业务素质 通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议 市场营销 与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《____公司管理咨询建设项目 建议书 》、《____公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《____公司 企业 文化 建设项目 调研报告 提纲》等相关文件。 二、 改变思想，转换角色，严于律己 一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取空杯理论的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风 融入日常工作，并严格执行。 三、 体会与感悟 公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。 总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心! 述职人：______ 20____年__月__日 新员工述职总结报告4 一、定职责 作为一名刚刚加入我行的一名新行员，我首先要做好自己的最本职工作，包括计划统计、信贷和信贷档案管理的岗位职责。 信贷统计计划员，必须认真学习相关的业务知识，规范自己的业务技能：及时、准确的做好信贷资金需求预测，编制信贷计划;合理调度资金头寸，头寸限额，控制在上级行下达的限额之内;正确编制资金、现金项目电报，并及时上报。 信贷档案管理员，认真学习《中国农业发展银行档案管理制度办法》，收集和整理信贷资料，按规定向上级综合部门移交有关档案。加强支行领导，建立信贷档案的收集、整理、保管、查阅和销毁等管理制度，保证信贷档案内容齐全、妥善保管、有序存放、方便查阅、严防毁损、散失和泄密。 信贷员，做好贷款手续合规合法、内容齐全、合同文本资料按规定保管;对分管企业的资料保全工作;仓单签发规范，内容、签章齐全;要求企业实行出库报告制度;指导企业正确设置和使用“一基三专”帐户;做好收购环节从贷款发放到粮食收购结束的全过程监控;坚持定期查库，填写工作日志和查库记录;处理信贷业务需规范填制采集单并及时登记电脑台帐;贷款到期前7天，需向企业签发贷款到期摧收通知单，对调销贷款，非保护价粮食贷款的发放要认真点一滴做起，以达到从量变到质变的飞跃。 二、定计划 工作计划上，努力工作，提高自己的业务技能。尽职尽责、尊规守纪，尊重领导、团结同志。 学习计划 上，认真学习相关的金融业务知识和专业技能，潜心钻研、夯实基础，开拓思路，明确发展方向和道路，实事求是，不断提高自己的素质、意识和道德品行。不断吸收最新的知识，接受最新业务，防范和控制风险，坚持可持续发展，做终身学习型行员，伴随终身职业生涯。 发展方向上，明确自己的人生发展和努力的方向，做到政治上、工作上和生活上的统一，珍惜来之不易的工作机会，在党委的领导下，塌实努力的工作。 三、总结 通过认真学习分行组织召开的业务岗位设置“三定一总结”阶段动员会和行行长左志同志的重要讲话及指示和《中国农业发展银行北京市分行业务岗位设置管理 实施方案 (试行)》的通知，激动振奋之余，深思自己的工作和发展方向。今后务必做好自己的本职工作，努力学习业务知识和技能，明确自己的工作目标和人生发展方向，以高标准、严要求，作合格的中国农业发展银行行员。 述职人： 20____年____月____日 新员工述职总结报告5 10月28日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将2016年的工作情况简要述职报告如下： 一、严格遵守公司各项规章制度。 上班伊始，我认真学习了公司《 员工手册 》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。 二、主动学习、尽快适应。 迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。 三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。 1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。 2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。 新员工个人工作述职总结报告相关 文章 ： ★ 2020年员工个人工作述职报告范文4篇 ★ 新员工述职报告5篇 ★ 2020个人工作述职报告范文总结 ★ 新员工述职工作心得报告简写 ★ 2019员工个人工作总结范文5篇 ★ 新员工述职报告大全 ★ 新员工述职报告范文 ★ 企业员工个人工作述职报告范文4篇 ★ 新员工个人入职转正述职报告 ★ 员工个人述职报告模板

　　时间悄悄流失了，又到了写述职报告的时候了，那么你将怎么写你的述职报告呢？以下是由我为大家整理的“员工述职总结报告简单精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　员工述职总结报告简单精选【一】 尊敬的领导： 　　20xx，这是我工作初始的一年。在这一年里，我完成了一个由高校毕业生到企业员工主角的转变。回顾这段时间的成长，收获颇多，自己的心态不断调整、成熟，为人处事的潜力，各方面都在不断的成长变强。 　　记得刚进公司的那会，不明白自己该干什么，x交代的活儿干完了就不明白干啥了，脑子一片空白。每一天下线、压端子、分线，原先这就是工作。心里很不是滋味，校园学的知识一点都不能学以致用，很迷茫。随着时间的推移，我发现下线布线虽然看起来枯燥、平淡，把工作完成是极容易的事儿，但要做的快，做的好，且不出项点，却是件十分不容易的事。 　　于是，我慢慢的调整好自己的心态去重新审视这个小群众，也渐渐的明白，其实各个岗位都有发展才能、增长见识的机会，只要我们满怀着一颗热忱的心，最平凡的岗位也能够做出最不平凡的业绩。 　　我将这一年的工作收获总结如下： 　　一、诚信敬业 　　无规矩不成方圆。工作中，我严格遵守公司班组的各项规章制度，不迟到、早退，不懂就问，把自己本职工作内的事情做到。即使是最基础的工作，也不断地创新求进。 　　二、学无止境 　　职业生涯是学生生涯的一种延续。进入社会的这个大群众后，我仍发现自己在许多方面的知识缺乏。三人行则必有我师，原先社会这个大群众是如此的粉彩多呈，没有什么知识是学的完的。 　　学如逆水行舟，不进则退。为了让自己的知识底蕴更上一个台阶，也为了职业生涯能有更好的发展，我激励自己自考学习，用更强的知识来武装自己。 　　三、处事为人 　　象牙塔中的生活，我们天真的活在一种自以为的骄傲中，以为自己已经无与伦比。 　　工作后才真正明白，如果只是一个人，永久都成全不了秀的团队。谁都不可能建座孤岛，一个人要取得成功，务必与他人一道工作并得到别人的合作。 　　这个过程，除了技术，便是处事为人的潜力，不是狡诈，是尊重聆听，真心换真心的过程。我们的群众和谐融洽，我们的工作氛围简单，大家都毫不吝啬的交流传授经验，我们的团队凝聚力强了，我们的工作效率便越来越好。 　　今年，是我职业生涯的第一个丰收之年，无论是在行为、思维上都切身感受到了提升和进步，更加清楚的明白自己的优势与不足，也下定决心去学习职业生涯中必备的更多的潜力和技巧，我会在此基础上不断的调整学习。 　　此致 敬礼！ 　　述职人：xxx 　　20xx年x月x日 　　员工述职总结报告简单精选【二】 尊敬的领导： 　　伴随着新年的到来，一年的工作也即将结束。在过去的两个学期里，我主要负责学校的安全工作，学生纪律管理及学籍管理，同时分管六年级、英语、体音美学科的日常管理。虽然工作纷繁复杂，但我能尽自己的努力，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。现就德能勤绩廉五个方面，将一年的工作向各位领导和老师做以汇报。 　 　一、师德修养 　　本人有爱岗敬业的思想，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。能牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想，真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。作为学校的一名中层领导，能做到和领导班子成员相互团结、相互尊重、相互配合，对于其他部门的工作能够鼎力相助，大力支持。工作认真负责，办事公平公正，敢于承担责任，不计报酬，不计名利。 　　二、竭尽所能，细心、耐心、真心地对待工作 　　1、细心。安全工作学校各项工作的保障，凡是涉及到学校安全工作，我都会细心地计划和安排。安全隐患定期排查，发现隐患及时整改。安全演练，精心策划，力求实效。安全宣传教育长期进行，全校师生牢固树立安全防范意识。安全材料，按时整理归档，随时迎接上级领导的检查。学籍管理中，新生入学、学生转入转出以及学生信息的统计与上报，包含着大量的数据，并且关系到每一名学生的切身利益，更要加倍细心来做好此项工作。 　　2、耐心。在学生纪律管理的工作中，我更多的是耐心的教育。在发现学生违反纪律之后，我会根据学生的心理特点及个人性格特点，和他们交谈，最后这些学生不但违反纪律的情况明显减少，而且都成为了我的好朋友和好帮手。 　　3、真心。学校日常管理工作中我会真心地对待每一位同事。真诚的沟通和相互的尊重是工作顺利开展的保证。在具体的学校工作中，我总能和同事们进行沟通和协商，充分听取大家的意见，在取得共识之后，大家齐心协力，最后总能使每项工作都顺利地完成。 　 　三、出勤情况 　　在过去的一年中，我很少请假，几乎没有迟到早退现象，周末和节假日到学校加班是常有的事。我认为能够保证学校工作的顺利进行，牺牲一下个人时间并不算什么，这也算是体现奉献精神的一种方式。 　　四、工作成绩 　　过去一年中，在领导的重视和支持下，在相关教师的努力下，我所负责的各项检查均得到上级领导的好评，组织学生参加上级各项比赛取得了优异的成绩。 　　五、廉洁高效 　　xx小学外地学生众多，每年有大量的学生转入转出。当家长到学校办理转学手续时，我总能热情接待他们，耐心的为他们讲解办理转学的程序。在不违反学籍管理规定的前提下，及时地为家长办好转学手续，把一种高效的服务提供给社会。 　　虽然取得了一些成绩，但我的工作还存在有许多需改进的地方：由于工作繁杂，使我常疲于各种事务性工作而对教学教研工作不够深入和细致。学生参加体育项目比赛成绩不理想。 　　我想这些是我在今后的工作中应当改进的问题，也是自己努力的方向，相信在大家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。 　　此致 敬礼！ 　　述职人：xxx 　　20xx年x月x日 　　员工述职总结报告简单精选【三】 尊敬的领导： 　　时间就这样很快的过去了，还记得我大学刚毕业时来到公司后，怯怯的应对公司的同事，而转眼间我和同事都彼此熟悉了，半年的时间也就这样的过去了。在过去的半年公司工作中，我作为一名公司新人，很快的熟悉了公司给我的工作，得到了公司领导和同事的一致赞扬。 　　一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 　　 一、工作态度和勤奋敬业方面 　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 　 　二、工作质量成绩、效益和贡献 　　在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的＇贡献。 　　三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德 　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍用心学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，用心主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 　　 四、专业知识、工作潜力和具体工作 　　我是六月份来到公司工作，担任公司行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 　　在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，用心圆满的完成了以下本职工作： 　　1、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。 　　2、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件带给了很大方便 　　3、做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每一天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。 　　4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。 　　5、协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 　　6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还用心配合其他同事做好工作。 　　总结一年的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献 　　在公司的半年工资中，我得到了公司领导和同事的大力帮忙，这是我十分感谢他们的地方，在他们的帮忙下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到十分的感激。 　　在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作潜力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮忙公司实现发展，相信公司的明天会更好！ 　　此致 敬礼！ 　　述职人：xxx 　　20xx年x月x日 　　员工述职总结报告简单精选【四】 尊敬的领导： 　　您好！ 　　我自今年20xx年x月份到公司上班，现在已有xxx月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。 　　下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报： 　　 一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志 　　自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。 　　 二、尽职尽责履行好自己的工作职责 　　我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作： 　　1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。 　　2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。 　　3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。 　　4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。x月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到保护。 　　三、存在的问题 　　一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。 　　最后，还想说三点： 　　一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。 　　二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能积极给予配合和支持，任劳任怨，特别是在有身体不便的情况下，坚持上下班，帮我做了许多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。特别是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。 　　三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。 　　此致 敬礼！ 　　述职人：xxx 　　20xx年x月x日 　　员工述职总结报告简单精选【五】 尊敬的各位领导、同事们： 　　今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到xx箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 　 　一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务 　　今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《xx企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售xx箱，而在xx促销的拉动，下半年月均销售都在xx箱左右。 　　 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平 　　在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。 　　一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%； 　　二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持＂一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意＂的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。 　　 三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力 　　在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。 　　其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 　 　四、一年来的工作体会和今后努力方向 　　通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 　　虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足： 　　一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的。质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构； 　　二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。 　　总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 　　此致 敬礼！ 　　述职人：xxx 　　20xx年x月x日

　　岁月在不经意中流逝，过去的一年虽然劳累，但也收获很多，是时候写一份有关销售支持的年度总结了。优秀人士的成长都离不开对年度工作的整体复盘。下面是由我为大家整理的“销售支持年终个人述职工作总结（精选5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：销售支持年终个人述职工作总结 　　我于20xx年x月x日加入xxxx，至今在广分银保担任销售支持有两个月时间。回顾这两个月的工作，时间虽短但完成的工作不少，需要改善的地方也还有很多。现将这两个月的`工作情况总结如下： 　 　一、回访问题件处理 　　每天跟进问题件处理的情况，提醒业务人员与客户沟通好，预约重新回访的时间。新契约回访是客户投保后最短时间内解决可能存在的保单品质问题的良好时机，有利于防范可能发生的风险，因此这是一项需要重视的工作。 　 　二、手续费 　　每月中下旬收到省行通知后，需在规定时间内完成手续费计算、提交财务部划账等一系列手续，划账后制作发票函，在次月收到省行手续费发票后进行报销。此项工作难度虽然不大，但需要非常细心检查。6月手续费由于系统问题，多付了一笔手续费给银行，虽然已经申请了数据维护，次月可扣减，但也提醒了我需要更加细心检查，避免此类问题的再次发生。 　 　三、新单、保全业务 　　每天会收到区拓寄过来的手工单及保全资料，检查无误后提交业服办理。 　　 四、新产品准入 　　公司会不定期上新产品，需要及时制作银行所需材料，与省行对接，做好新产品上线工作。此项工作涉及新产品开卖，特别是主打产品，为不影响公司业务拓展，需要注意时效性。 　　 五、单证核销 　　业服部每月会发放银保通首页单证核销情况，我需要根据清单通知相关业务人员，及时回收过期单证，目前业服部门要求发放半年以上的单证需要回销。20xx-20xx年的单证由于当时没有及时回销，现大部分处于遗失状态，稍后需上OA申请登报作废。 　　 六、合规报告 　　合规部不定期会要求提交各类合规报告。 　　 七、其他销售支持工作 　　如保单资料查询、网点调整、新增网点、单证征订、单证寄发、上传下达等工作。 　　总的来说，这两个月的工作时间都比较充实，对于我是很好的进步过程。由于之前是在其他保险公司的xx机构，很多省公司层面的工作都没接触，专业资料有待加强。今后做事情还需要保持一颗积极向上的心，多听、多学、多问、多想。销售支持的工作大部分属于非日常制式化工作，面对许多临时性工作，我认为必须对每天的工作做好记录、有条理的进行。 　　篇二：销售支持年终个人述职工作总结 　　很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！ 　　自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 　　 一、系统产品知识积累： 　　由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到xx产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 　 　二、业务渠道的摸索与建设： 　　我所负责的销售区域为：xx，xx，xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户xx家，其中a类店面xx家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为xx万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。xx家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 　　 三、品牌的建设尤其重要： 　　xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！ 　　 四、客户永远是上帝： 　　在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 　　 五、销售数据统计： 　　截止到xx年xx月xx日，我所负责的区域累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 　　综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 　　为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。 　　（一）、产品策略 　　（1）产品的包装 　　产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的来。 　　（2）产品线策略 　　根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。 　　（3）产品的名称 　　尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 　　（二）、价格策略 　　（1）价格定位 　　在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 　　（2）价格体系 　　区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。 　　（3）全国实行统一的报价表 　　（三）、渠道策略 　　主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系： 　　（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。 　　（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场： 　　第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。 　　篇三：销售支持年终个人述职工作总结 　　又到年底了，今年是接触网络销售支持推广工作的第xx年。上个星期xx花时间整理了一下20xx年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。 　　虽然成效额总的数量不是xx万、xx万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了xx倍多。20xx年寄样次数比起20xx年增加了xx%。看到这些数据，真是很高兴！ 　　即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。 　　根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳！ 　　所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。 　　第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。 　　一诺千金、赢在执行……我们继续努力！ 　　篇四：销售支持年终个人述职工作总结 　　转眼20xx年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。 　 　一：工作表现 　　20xx年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与同事之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向同事和领导请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。 　　 二：今后的努力方向 　　现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力！ 　　三：小结 　　总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。不断的开发新市场，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，瀚林人都会洋溢着幸福的笑容！ 　　篇五：销售支持年终个人述职工作总结 　　销售可以说是最广泛、有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 　　对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 　　销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 　　随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 　　按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。 　　一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少； 　　二是横向发展转换到管理等其他岗位； 　　三是独立发展自己创业； 　　四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 　　可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向： 　 　方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。 　　实现这一目标的方向有两个，首先是从＂术＂的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从＂术＂提升到＂道＂，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 　　从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 　　下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 　　横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 　　 方向二、转向管理岗位 　　当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。 　　如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 　　如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。 　　 方向三、个人创业 　　有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。 　　销售人员进行创业的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 　　方向四、转做管理咨询和培训 　　如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

u2003u2003时间宝贵，一去不复返！我们要告别这一年了！心里已经在思考怎么写程序员的年度总结了。我们不仅要总结问题，也要总结所取得的成绩。如何在程序员的总结中，全面地认识自己呢？ 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇一】 u2003u2003在一年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在工作中不但学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念，认真完成公司交派的各项工作，一年来从未出现过重大安全责任事故。回顾一年的工作，我主要做以下总结： u2003u2003一、工作情况 u2003u2003一年来，我紧紧围绕安全行车、服务至上，重点做了以下工作 u2003u20031、真做好给领导的车辆服务工作 u2003u2003为了更好的为领导服务，我在较短的时间内熟悉了领导的工作、生活习惯等，并按照新的要求，积极调整自己的服务方式，做到了随时用车、随时出车，没有发生各种由于出车不及时而耽误领导工作的事情。同时，我把为领导服务和为单位服务紧密结合起来。 u2003u20032、真做好车辆的保养和维护工作 u2003u2003一年的驾驶员经历使我认识到，做好车辆保养和日常维护，是安全驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在平时，在没有出车任务时，及时对车辆进行保养和维护。这样，一方面，使车辆在平时始终保持干净清洁，给领导以舒适的感觉；另一方面，通过对车辆的保养，及时发现存在的毛病，小问题自己动手，大毛病立即向领导汇报后修理解决，做到了“有病不出车，出车保安全”。 u2003u20033、积极做到外出期间为领导的服务工作 u2003u2003领导外出期间的服务工作，很大程度上就由司机来承担。一年来，在随领导外出过程中的食宿、对外联络等，我都不推委，认真去做，没有发生任何让领导不满意的事情。 u2003u20034、积极做好单位值班工作 u2003u2003根据办公室的安排，我在自己的值班期间，不随意外出，不滥交朋友，如果有出车任务就立即出车，如果没有出车任务，也在值班室值班，没有发生因为各种原因而影响值班出车的情况。 u2003u20035、岗敬业，乐于奉献 u2003u2003加强业务学习，不断提高业务能力，做到干一行爱一行。认真学习业务知识。我在本岗位上，按照单位要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名__员工除保证了公务用车外，还要积极参加各项义务劳动。在日常的行车、保养方面要为节能降耗做积极工作。要自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，在工作中要做到任劳任怨，在工作需要时不论早晚或节假日都要随叫随到，认真完成各项任务。严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持状态，熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保安全行车无事故。 u2003u2003二、业务方面 u2003u2003在工作中，始终坚持学习驾驶技术和车辆维修、维护以及现代化汽车管理方面的知识，多年如一日，不断学习和充电，克服了自己文化基础差的弱点，靠着自己的钻研精神，为单位解决了众多的车辆故障和疑难问题，节省了开支，保证了行车的安全。 u2003u2003我热爱汽车驾驶工作，爱护车辆，工作一直勤勤恳恳，任劳任怨，遵章守纪，具有强烈的工作责任感、敬业精神和职业道德。 u2003u2003总之，多年来，我能在思想上、行动上与公司保持一致，团结同志，宽以待人，认认真真学习，踏踏实实工作，使所从事的工作一年一个台阶，不断向前发展，取得了一定的成绩。但我深知，取得的一点成绩，是在公司的正确领导下，在老同志的精心指导下，在同志们的帮助下取得的，我只是做了我应该做的事。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，改进工作方法，更加努力地做好工作。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇二】 u2003u2003从我x月x日进入公司到现在已经过去一年了，从一名刚刚结束实习的学生到一名独立的开发人员，角色改变了，职责也改变了。虽然已经预计了工作之中会有很多困难，可是在实际的项目开发中，自己所遇到远远不止自己想象之中的那么简单、单纯。在开发过程中，难题一个接一个的出现，要做到满足公司的产品需求，成为一名合格的程序开发人员，这个过程还很漫长。每天我都在勉励自己，要好好学，好好做，以后会好的。在此同时我衷心感谢公司给我提供了学习的机会和平台，这也使我对以后的日子多了些许的信心。 u2003u2003一、工作回顾 u2003u2003在我进入公司的这一年里，我陆续接触了公司的gps平台，智能手表定位，xx铁路局车站消防综合管理系统，xx金融款箱管理系统，xx保卫处的管理系统，指挥中心的视频监控系统，并在这期间为xxxx制作了一个展示型企业网站。在刚进入公司的那段时间里，我从没有接触过网络摄像机，对于网络摄像机根本没有任何概念，在公司的培养下我逐渐熟悉了各种摄像机，现在拿到xx的摄像机开发包，可以很熟练的进行二次开发。在工作之余，我也在努力的学习，和别人交流，学习先进的开发技术，请教别人开发技术问题。 u2003u2003二、主要问题 u2003u20031、由于开始对业务需求不是很熟悉，所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次出现因为需求的原因，而不断修改、返工的情况。在同xx金融交流的时候，这个问题多次困扰着我，对方的需求不明，每次交流的过程中都在变更需求，从而导致了效率比较低的问题。 u2003u20032、在开发中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的领域，在这个领域内，我需要不断的学习。 u2003u20033、在工作阶段，有时比较偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量与难易。有的功能自己怎么方便怎么写，如今公司在不断壮大，我们部门人员在不断的增加，这样是不利于多人合作的。 u2003u20034、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。 u2003u20035、学习的知识不够广泛；一个项目中，涉及的技术往往有多种，知识多了，就会灵活变通，以后我会加强这方面的学习。 u2003u2003三、工作心得 u2003u20031、每一个项目在开始着手的第一步，一定要和客户把需求沟通清楚，只有了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料，每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。 u2003u20032、工作中，有一个无论是技术，还是经验都比较让人肯定的前辈带领，将任务详细化，详细到，每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有计划有方向的赞定下来，做事很有效率。和xx，xx等人合作时候一定注意要多项工作同步进行，保证每个子模块都能同步运行。 u2003u20033、每天的工作小结真的很重要，这让我们每天都有计划的知道自己干了什么，不是漫无目的的工作，所以我们应该养成，日记、周记、月记、年记的工作习惯。 u2003u20034、工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮忙，所以同事之间的技术要互相学习，也许有一天，公司需要你发挥其他的技能帮忙，所以互相学习也是很重要的。自己的工作不能仅仅局限于编程。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇三】 u2003u2003我是一名程序员，在过去的一年里，软件研发部团结协作，以及在公司这充满奋斗的环境下，我以严肃认真的工作态度和百折不饶的精神，努力的完成了公司的各项工作，在软件研发、团队协作和个人成长上也取得了一定的成绩。在公司一年的工作已经结束，特向公司总结汇报如下： u2003u2003一、软件研发 u2003u2003根据公司的安排，项目的需要。在自身的努力、伍经理的帮组，团队的合作下，克服重重技术困难，增长了工作经验，收获丰盈： u2003u20031、asp.net开发 u2003u2003以前我在其他公司也做过一些开发，但是底层和架构与页面样式我都是没有涉及到的。通过这一年在本公司的的这些项目程序中的锻炼，我成长了，我学会了很多很多。 u2003u2003首先，面向对象语言的收获。对于当前编程的主流思想是对象，任何事物都可以用对象来表示。以前理解这些话很费解都是从表面上理解，没有从深入的体会，通过这次asp.net项目的深入，不管是数据还是外部一些条件我们都可以抽象成对象，都可以用对象来表示，具体可以用语言中的类方等。asp.net如此，c#如此java也同样如此。 u2003u2003其次，具备独立完成vb.net知识方面的能力。以前没有做过vb的东西，加上这次深入的做，这次涉及到的领域也非常广，常用的重要的都有涉及，并且还补充xml，java实际操作中空白的部分。通过这一年的开发，在.net方面我能胜任这方面的工作，能独立完成这方面的工作。 u2003u2003再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通过c#这次软件的开发，也发现自己的不足，如基础知识掌握不牢，缺乏编程整体思想。这些都是需要在工作中完善和改进的。 u2003u20032、数据库开发 u2003u2003数据库是伴随着项目以来用的最多最平凡的技术。以前对数据库只是会一些简单常用的操作，经过这一年项目的实战，对数据库的操作增加了一些丰富的经验。为以后的工作和经验的积累都奠定了坚实的基础。同时在项目中还用到了oracel与access数据库，这是我的收获。 u2003u2003优点：能熟练的运用数据库技术进行开发。特别是对sql数据库的操作，经过这么长时间的积累，基本上能合理的设计和新建数据库，同时在数据结构上也加强了对数据库的理解。通过项目的实践现在能熟练使用和编写多种sql语句。还掌握了一些关于数据库优化sql语句优化的方法，能进行一些简单的优化。 u2003u2003缺点：数据是一门比较先进的技术，并不是你会写一些sql语句，能建几个数据库你就是数据库工程师。要成为一个好的数据库管理员是要经过长时间的工作积累。针对自己的不足，在以后的工作和学习中多接触，多运用新的知识点。充实自己的经验和知识储备。 u2003u2003二、团队协作 u2003u2003上面的成功与收获，除了自身努力外，以及公司的支持。是这个团队铸造了我。我们这个团队也是因为有了我们这些拼搏协作的队员，使得它成为一个具有务实、拼搏、创新精神的团队。我与软件研发小组是一个整体，这里的团队总结也就是我在这个团队中的收获。 u2003u2003务实：公司下发的任务，下发的工作，件件都是用心去做的。我们这个团队中没有一个人在工作的时候做了工作以外的事情，都是实实在在的做跟工作相关对公司有益的事情。相信在伍经理的带领下现在是这样，以后同样也是这样。 u2003u2003拼搏：公司给的每一个任务不管它多难，如果工作没有完成我们会晚上加班，也要尽可能的完成当天的工作。如果工作实在忙，为了赶进度我们放弃周末休息时间也要尽可能的使项目提前。 u2003u2003创新：现在我们开始项目的时候都会进行研讨，一般都会进行一个效率和逻辑的分析与讨论，保证程序正确的前提尽可能的提高程序的效率。 u2003u2003互助：我们小组内只要任何一个人出现技术或其它的问题，我们都会彼此都会尽可能的去帮助他。不会因为某一个人而拖住整个项目滞后。 u2003u2003交流：我们在项目中会及时沟通自己的收获，特别是一些针对性的技术问题。这样可以省了很多重复研究的时间，这是一笔很可观的时间。 u2003u2003在交流中只要我会的，我懂的，我不会去吝啬。我会积极的去与你交流，我的团队名言“人强团则强，人弱团则削”。 u2003u2003三、个人成长 u2003u2003通过公司这快一年的锻炼与学习我真的进步了很多，不管从技术上还是做事上，都不像以前那样了。我在公司学到的懂得的使我飞速成长。 u2003u2003技术上：不管从语言上还是做事的逻辑上都得到了很大的的提高。现在在软件小组里面自己能独立完成一部分工作，承担自己的责任。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇四】 u2003u2003光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的过去，满怀热情的迎来即将到来的新的一年。在这年终之际，现对来公司一年的时间里所作的工作总结如下： u2003u2003一、xx项目的编码工作 u2003u2003从了解xx项目的背景、及计划安排，熟悉xx公司制度及业务流程，再到熟悉新能开发模式，之后我根据需求调研报告，从基本的数据库创建，到编码，完成了销售部、生产部、采购部、质检部四个模块的基本单据的制单、审核、选单、查询、打印等系列的编码工作；完成了xx项目的模块测试及流程测试。 u2003u2003通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。同时自己也有一些不足之处，一些细节地方技术上还不太成熟，还需加以学习与钻研。 u2003u2003二、erp项目的实施工作 u2003u2003从x月初开始进行xx项目的实施，每天早起赶在企业上班前赶到企业进行erp的实施。实施期间主要是软件的安装实施及对企业的erp系统的使用人员进行软件使用培训；纪录客户使用过程中出现的问题，晚上下班后加班加点将每天的小错误及客户变更修改完毕。通过这项工作，使我原本欠缺的业务能力得到了很大的提高，并学到了很多与客户交流的技巧及业务上的知识，更加明晰了erp系统的流程。但离一个成功程序开发人员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 u2003u2003三、帮助和使用手册文档的编写 u2003u2003帮助的编写使我熟悉了xx的使用，为后期的oa开发也奠定一定的基础，使用说明的编写，使我更加加深了项目开发的整体思路与技术要点，总结了前期开发和实施中碰到的问题，并又一次的对软件整体进行了测试，对暴露出的小bug进行了最后的修改。 u2003u2003四、利用工作之余的休息时间加强学习 u2003u2003平时注意收集有关xx方面的资料文件，提高自己的处理新问题和解决新问题的能力，并加强学习java及oa方面的知识，为后期的工作打好基础。 u2003u2003展望临近的新一年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉，更上一层楼。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 程序员个人年终述职工作总结（精选5篇）【篇五】 u2003u200320xx年已然向我们挥手告别而去了。在20xx年初之际，让我们对过去一年的工作做个总结。忙碌的一年里，在领导及各位同事的帮助下，我顺利的完成了20xx年的工作。为了今后更好的工作，总结经验，完善不足，现对本年度的工作汇报如下： u2003u2003一.本年工作总结及计划完成情况 u2003u20031.上半年主要基于物资系统，电子采购系统的开发工作。首先熟悉新框架结构，根据设计文档，用户需求进行业务开发。对新框架中公共组件进行封装，提高开发效率。 u2003u20032.下半年主要基于机电设备系统项目及app，健康管理项目开发。对apiCloudapp开发进行了初步学习和思考。针对巡检系统开发出对应app应用。在健康管理项目中开发即时通讯功能，在服务框架上面选取netty框架，对此技术进行了研究和学习。在app上完成客户聊天功能。 u2003u2003二.工作中存在的问题及改进措施 u2003u20031.程序员的基本工作就是编码，那我就谈谈自己在编码中的一些体会和认识。在代码编写中，有些方法函数写的特别的长，在维护时非常的难理解，有时自己写的代码，过了一段时间自己去看时，发现特别的吃力，非常的难理解。有时就是改一行代码，但是却花了大一部分时间去理解，给自己和他人带来了不必要的麻烦。今后我应该积极的分解函数，将一个行数非常长的函数分解开来，并且一个函数只做一件事，降低代码复杂度。正所谓越简单越好。 u2003u20032. 在编写代码时有些没用的代码，重复的`代码，没有删除。在回头时看时，感觉很奇怪，读不懂代码在这块干了什么。因此，在写代码时逻辑要清楚，简便，去除没用，重复的代码。 u2003u20033.在维护项目时总是在前端找后端代码时，或者相反找时总是找不到，或者很难找到对应位置 。文件命名不规范，注释没有，在维护时造成很大的迷惑。因此，确保注释和代码一致，命名要准确，简洁。 u2003u2003三 .本年重点工作计划 u2003u20031.完成本年领导安排的工作计划任务和公司项目的维护开发。 u2003u20032.改正以前在工作中常犯的编码不良习惯。对公司开发框架技术进行进一步的学习和运用。 u2003u20033.利用工作之余时间，加强学习，提高自己处理问题和解决新问题的能力，为后期工作打好基础。 u2003u20034.深入掌握Java基础知识及数据库技能。 u2003u20035.利用闲暇时间学习掌握Springboot+Vue/LayUi/Angular技术，掌握互联网项目开发基本技能。 u2003u20036.提升团队协作、项目管理、解决项目技术等能力。

写个人述职需要包括引言、职责和工作内容回顾、个人成就和贡献、技能和能力发展、与他人的合作与协调、面临的挑战和解决方案、反馈和成长、总结。个人述职是对个人在工作中的表现和成就进行总结和评估的一份报告，开篇的引言部分应包括个人和公司的基本信息，例如姓名、职位、工作起止日期，以及所在部门或团队的名称。职责和工作内容回顾这一部分，要详细描述个人在工作中的职责范围和关键任务。列举自己承担的项目、工作内容，并说明具体的成果和达到的目标。个人成就和贡献这部分，需要通过具体的数据和事实，描述自己在工作中取得的成就和贡献。可以包括提升工作效率、改进工作流程、获得认可或奖励等方面的内容。技能和能力发展部分，可讨论在工作中提升和发展的技能和能力。提及自己通过培训、学习或实践获得的新知识和技能，并说明如何将其应用到实际工作中。个人述职仍需提及的内容个人述职还需要描述自己与团队成员、同事或合作伙伴的合作与协调情况，强调自己在协作中的作用、贡献和解决问题的能力。也要提及在工作中遇到的挑战和困难，并描述自己的解决问题的方法和策略。重点强调自己的适应能力、创新思维和解决问题的能力。讨论自己从同事、上级或其他评估者那里得到的反馈，并描述对反馈的积极回应以及在工作中的成长经历。在结尾部分对个人述职进行总结，总结自己在工作中的成就、贡献和发展，并表达对未来工作的展望和目标。表达积极的态度和对公司的忠诚度，展示自己的自信和决心。可以使用具体的数据和事实来支持自己的陈述，如工作量、工作效率提升的百分比等。

可以

u2003u2003进入公司已经有些时日，根据公司领导的指示，我们需要进行厨师工作总结了，总结是对我们自身身为厨师工作进行一次全面的检查和分析，通过总结可以帮助我们吸取经验教训，少走一些弯路，你是否在为写厨师工作总结而苦恼呢？以下是我为大家收集的“厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）”希望能对您有所帮助，请收藏。 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇一) u2003u2003　　大家好！伴着圣诞节的喜庆以及元旦的气息，xxx年的钟声行将敲响。，我预祝大家新年快乐、工作！回首xxx年，在各位的下，在同事的支持下，一名厨师长，我以身作则，高标准、严要求，团结以及带领食堂员工，为顾客了精美的菜肴以及优质的服务；为食堂经济利益以及社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一年来的工作总结如次： u2003u2003　　一、经营： u2003u2003　　我在各位的下集思广益、制定较的经营计划。如：顾客的消费生理，推出绿色彩食品以及野生食品；季节性原料供应独特的地方，推出特价菜。等等。 u2003u2003　　二、办理： u2003u2003　　以人为本，我员工情况素质教诲，每天都对员工有性的厨艺培训，并经常激励把工作看作是的事业。努力，员工整体素质得以，如注重仪表、笃守厨房规章轨制等；有些员工甚至还开始琢磨新菜谱。现在，了、优质、高效、创新的团队。 u2003u2003　　三、质量： u2003u2003　　菜肴质量是食堂得以生存发展的焦点竞争力。厨师长，我严把质量关。对每道菜都制作了投料标准及制作程序单，做菜时标准，每道菜的色、香、味稳定；还前厅员工意见及宾客反馈，总结每日出品问题，并在每日例会中改进；还经常更新菜谱，动脑筋、想办法、变花样，回头客每次都可以尝到新口味。 u2003u2003　　四、卫生： u2003u2003　　《食品卫生安全法》，抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都对各自的卫生区，由我不查抄；，规定食品原料分类存放，分别，厨房器具也存固定位置；，厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也的温度以及湿润程度测量。一切可以的气力，食品卫生安全，防止顾客食物中毒，不须要的后果。 u2003u2003　　五、成本： u2003u2003　　在菜肴质量的情况下，降低成本，让利顾客，是追求的。厨师长，我也总结出降低成本的新方法。如：库存状态，坚决先进先出原则，把存货较长的原料尽快销售出去；研究制造无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都知道所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，就把成本控制到每个员工身上，使所有厨房员工都成本，从而效益最大化。 u2003u2003　　综上所述，在本年度，团队的努力，在厨房经营办理了；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质等都高的成绩。当然，也还，比如，受甲流以及金融危机的，消费者就餐的品味与档次下降，这使的年收益受到程度的。但面可抗力，需研究制造物美价廉的佳肴来招揽顾客，最大程度的年收益，从而转危为机的。从事件上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。此后，我会带领我的团队挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。 u2003u2003　　辞旧迎新之际，将在xxx年的根蒂根基上，经营办理、质量卫生监控以及成本控制，要改进的工作思绪，考查新的菜品，菜肴的创新，从而追求在xxx年的经济效益以及社会效益。 u2003u2003　　上海世博会将会给带来又一次的发展机遇。与此，周边酒楼以及饭店的与日俱增也使得xxx年餐饮业的竞争白热化。，我相信，在各位以及同仁的以及帮助下，的团队能够抓住机遇，迎接挑战，走向收成的xxx！ u2003u2003　 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇二) u2003u2003　　回首20xx年，在各位领导及广大同事的支持下，作为一名厨师，我始终坚持以身作则，高标准、严要求，团结。为顾客提供了精美的菜肴和优质的服务；为实现酒店经济利益和社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一年来的具体工作总结如下： u2003u2003　　一、经营方面： u2003u2003　　我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的经营计划。如：根据顾客的消费心理，我们推出一些绿色食品和野生食品；根据季节性原料供应特点，我们推出一些具有农家特色的菜肴，还为客人提供具有季节特色的花茶等等。 u2003u2003　　二、管理方面： u2003u2003　　以人为本，我结合员工实际情况，定期对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把本分工作做好。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房规章制度不断提高自己的厨艺，甚至有些员工还开始尝试自己制作新菜肴。现在，我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。 u2003u2003　　三、质量方面： u2003u2003　　菜肴质量是酒店餐饮方面得以生存发展的核心竞争力。作为领班，我以身作则，协助厨师长严把关好菜肴出品的质量。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定；我们还认真听取餐饮厅面员工意见及宾客反馈意见，总结每一餐的菜肴出品问题，并在每日例会中及时向员工分析厨房的不足；我们还经常添加新菜肴，确保回头客每次都可以尝到新口味。 u2003u2003　　四、卫生方面： u2003u2003　　严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把握好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区域负责，同时，由我进行不定期检查。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。 u2003u2003　　五、成本方面： u2003u2003　　在保证菜肴质量的情况下，降低成本，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师，我也总结出一些降低成本的新方法。如：掌握库存状况，坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去；研制无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都知道自己所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，这样就把成本控制落实到每个员工身上，使所有厨房员工都关心成本，从而达到效益化。 u2003u2003　　综上所述，在本年度，通过团队的共同努力，我们在厨房经营管理方面取得了显著成效；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的成绩。当然，我们也还存在不足，从这个事件上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。今后，我一定会带领我的团队不断接受挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。 u2003u2003　　辞旧迎新之际，我们将在20xx年的基础上，继续加强经营管理、质量卫生监控和成本控制，同时要改进自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的创新，从而寻求在20xx年创造更好的经济效益和社会效益。 u2003u2003　　但是，我相信，在各位领导和同仁的指导和帮助下，我们的团队一定能够抓住机遇，迎接挑战，走向一个收获的20xx！ 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇三) u2003u200320xx年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20xx年。展望充满希望的20xx年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 u2003u2003为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声：谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 u2003u200320xx年即将远去，面对20xx年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。 u2003u2003通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通能力比较强!人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经历太浅，个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦接受，适时运用恰当的方式更好地，更出色地完成自己的工作! u2003u2003我在20xx年经历了很多，最后，我要感谢领导给我这个机会，让我敞开心怀说说心里话，同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己， u2003u2003去温暖别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事......感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天! 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇四) u2003u2003尊敬的各位领导： u2003u2003大家好！ u2003u2003在20xx年即将到来之际，首先，我预祝大家新年快乐、工作顺利、心想事成！回首即将过去的一年，我们食堂在各位领导的指导下，在广大同事的支持下，圆满的完成了各项工作任务，包括成功达标的事宜。作为一名厨师长，我在此衷心的向大家表示感谢，感谢领导、感谢同志们一致以来孜孜不倦的支持，在大家互帮互助中才使得各项工作进展顺利。在工作上，我始终坚持以身作则，高标准、严要求，团结和带领广大食堂员工，为顾客提供了精美的菜肴和优质的服务；为实现食堂经济利益和社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一年来的具体工作总结如下： u2003u2003一、经营方面：我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的经营计划。如：根据顾客的消费心理，我们推出一些绿色食品和野生食品；根据季节性原料供应特点，我们推出一些特价菜等等。 u2003u2003二、管理方面：以人为本，我结合员工实际情况加强素质教育，每天都对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房规章制度等；有些员工甚至还开始自己琢磨新菜谱。现在，我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。 u2003u2003三、质量方面：菜肴质量是食堂得以生存发展的核心竞争力。作为厨师长，我严把质量关。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定；我们还认真听取前厅员工意见及宾客反馈，总结每日出品问题，并在每日例会中及时改进不足；我们还经常更新菜谱，动脑筋、想办法、变花样，确保回头客每次都可以尝到新口味。 u2003u2003四、成本方面：在保证菜肴质量的情况下，降低成本，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师长，我也总结出一些降低成本的新方法。如：掌握库存状况，坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去；研制无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都知道自己所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，这样就把成本控制落实到每个员工身上，使所有厨房员工都关心成本，从而达到效益最大化。 u2003u2003五、卫生方面：严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区负责，同时，由我进行不定期检查；其次，规定食品原料必须分类存放，分别处理，厨房用具也必须存放在固定位置；另外，厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的温度和湿度测量。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。 u2003u2003综上所述，在本年度，通过团队的共同努力，我们在厨房经营管理方面取得了显著成效；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的成绩。当然，我们也还存在不足，比如，受甲流和金融危机的影响，消费者就餐的品味与档次下降，这使我们的年收入受到一定程度的影响。但面对不可抗力，我们需研制更加物美价廉的佳肴来招揽顾客，最大程度的增加年收入，从而达到转危为机的良好效果。从这个事件上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。今后，我一定会带领我的团队不断接受挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。 u2003u2003牛根生曾经说过：这个世界不乏发现，而是缺少发现后的思考。我想我们不会犯那样的错误的，至少我们要杜绝类似的错误。在新的一年里，继续加强经营管理、质量卫生监控和成本控制，同时要改进自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的创新，从而寻求在20xx年创造更好的经济效益和社会效益。 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇五) u2003u2003__年已经成为了历史，在这过去一年，感谢各位领导对我工作的指导，感谢广大同事对我工作的支持，作为厨师长我一定会在今后的工作中坚持以身作则，严格要求自己，带领导我们的团队为宾客提供服务，同时弥补我们发现的不足，以下对自己的工作做一总结： u2003u2003一。员工的思想方面 u2003u20031、目前本部厨工没有思想波动。 u2003u20032、对领导今年的二次涨工资大家都非常满意，促进了工人工作积性同时也稳定了员工的流失情况。 u2003u20033、大部份员工认为自己的能力能得到充分的发挥认为这份工作都适合自己。 u2003u2003二。人员管理方面 u2003u20031、进行专业技能考核，优胜劣汰，采用请进来走出去和定期培训的办法来提高员工的业务技能和专业素养。在结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种规章制度。 u2003u20032、今年对厨工做了多次调整，调整的原则是以老带新灵活运用，以提高对厨工技能为准。 u2003u2003三。菜肴质量方面 u2003u2003采用四层把关制，一关否定制，即配菜厨师把关、炉台厨师把关、打苛把关、服务员把关，一关发现有问题，都有退回的权力。否则都得承担相应的责任，制定菜品的操作流程与投料标准并执行。 u2003u2003四。成本方面 u2003u2003首先掌握库存执行先进先出的原则。 u2003u2003在菜品设计上要让宾客满意经济实惠做到物尽所值。 u2003u2003五。在食品卫生安全、消防安全方面 u2003u20031、严格执行《食品卫生法》，抓好厨房卫生安全工作。 u2003u20032、严格执行规范操作程序，预防各类事故的发生，做到安全生产，警钟长鸣。 u2003u2003六。厨房存在的问题 u2003u20031、厨房地沟不锈钢防护架部份老化需要更换，虽是小细节问题时间久了恐出事故。 u2003u20032、男生宿舍漏雨需要做防水。 u2003u20033、厨房门把手大部分已损坏全部需要更换。 u2003u20034、部分员工基础差接收能力差，给工作带来一定的压力。 u2003u2003七。__用餐情况 u2003u2003接待了四次大型会议。 u2003u2003中餐每月接待200桌左右的宾客。 u2003u2003八。__年的设想与工作安排。 u2003u2003我们团队要在__年的基础上继续加强经营管理，质量卫生控制和成本控制，同时改进自己的工作思路，考查新的菜品加快菜肴的创新。继续在技能上强化培训以增加团队的战斗力。力求每道菜都符合顾客要求! 厨师个人年度工作述职总结（汇总6篇）(篇六) u2003u2003在各位领导及广大同事的支持下，作为一名厨师，我始终坚持以身作则，高标准、严要求，团结。为顾客供给了精美的菜肴和优质的服务；为实现酒店经济利益和社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一年来的具体工作总结如下： u2003u2003一、经营方面。 u2003u2003我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的经营计划。如：根据顾客的消费心理，我们推出一些绿色食品和野生食品；根据季节性原料供应特点，我们推出一些具有农家特色的菜肴，还为客人供给具有季节特色的花茶等等。 u2003u2003二、管理方面。 u2003u2003以人为本，我结合员工实际情景，定期对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把本分工作做好。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房规章制度不断提高自我的厨艺，甚至有些员工还开始尝试自我制作新菜肴。此刻，我们已经构成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。 u2003u2003三、质量方面。 u2003u2003菜肴质量是酒店餐饮方面得以生存发展的核心竞争力。作为领班，我以身作则，协助厨师长严把关好菜肴出品的质量。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定；我们还认真听取餐饮厅面员工意见及宾客反馈意见，总结每一餐的菜肴出品问题，并在每日例会中及时向员工分析厨房的不足；我们还经常添加新菜肴，确保回头客每次都能够尝到新口味。 u2003u2003四、卫生方面。 u2003u2003严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把握好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区域负责，同时，由我进行不定期检查。我们利用一切能够利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。 u2003u2003五、成本方面。 u2003u2003在保证菜肴质量的情景下，降低成本，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师，我也总结出一些降低成本的新方法。如：掌握库存状况，坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去；研制无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都明白自我所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，这样就把成本控制落实到每个员工身上，使所有厨房员工都关心成本，从而到达效益最大化。 u2003u2003综上所述，在本年度，经过团队的共同努力，我们在厨房经营管理方面取得了显著成效；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的成绩。当然，我们也还存在不足，从这个事件上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。今后，我必须会带领我的团队不断理解挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。

你好，时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，一年的工作就这样接近尾声，在这一年中有什么得失吗，有什么值得分享的经验吗，好好的总结下自己这一年的工作，让来年少走弯路吧！那么如何做出一份高质量的年终总结呢？以下是我整理的个人年终总结（通用6篇），希望对大家有所帮助。　　个人年终总结1　　工作以来，我严格要求自己，端正工作态度，在领导的关心和同事们的帮忙下，认真学习、提高自我、勤奋工作、履行职责。现将学习、工作状况简要总结如下：　　一、加强政治理论学习，提高思想觉悟认真学习　　二、加强业务知识学习，提高综合素质　　作为一名转业军人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，在新的工作环境，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼自己，提高自身综合素质水平。因此，我始终持续虚心好学的态度对待业务知识的学习。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向同事请教问题。重点学习公文写作及公文处理。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作潜力。　　三、努力工作，认真完成工作任务。　　我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践　　一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际状况，为解决问题作出科学的、正确的决策。　　二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：　　首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的潜力还比较欠缺;其次，在工作上，经验尚浅，状况了解不细，给工作带来必须的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。　　在以后的工作中，我必须会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、用心进取、尽快成长，努力完成好各项工作。祝你好运。

u2003u2003时间一去不复返，在目前护林员上，已经又快干满一年！心里已经在思考怎么写护林员的年度总结了。单位可以通过年度总结看到自己一年的成绩和问题，在作护林员的工作年度汇报工，哪些需要重点讲呢？ 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇一) u2003u2003在各位领导的关心支持下，20xx年圆满完成了石佛院林区的各项工作任务，现将工作情况总结如下： u2003u2003一、加强学习。 u2003u2003认真学习党的路线、方针、政策，学习林场的各项规章制度和业务知识，严格约束自己，不断提高自己的理论水平和工作能力。 u2003u2003二、加大森林资源管护力度。 u2003u2003定时巡视林区，严禁聋、哑、痴、呆、疯人员进入林区，严厉打击破坏野生动植物资源的违法行为，强化火源管理，确保了年度内无森林火灾发生。认真做好森林病虫害防治工作，确保了年度内无林木病虫害发生。 u2003u2003三、定期涂写林区内界桩、界石和护林防火标语。 u2003u2003严禁外来人员进山割草、拾柴、放牧、挖土、采石、开矿、挖风景树木和药材等行为，确保林区秩序。定期养护林区内道路，确保道路畅通。 u2003u2003四、认真管护好林区果园。 u2003u2003及时对果树进行施肥、松土、剪枝等技术管理，确保了果园丰收。 u2003u2003五、及时汇报林区防火情况和工作情况。 u2003u2003积极搞好邻里关系，年内未出现边界纠纷和侵犯林场权益事件。 u2003u2003新的一年里，我将继续加强学习，并严格要求自己，认真执行林场的各项工作制度，努力完成林场的各项工作任务。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇二) u2003u200320xx年以来在上级林业主管部门的指导下，在荆紫关镇党委政府的领导下，我镇护林员管理工作取得了一定成绩，现将部分情况总结如下: u2003u2003一、实行百分考核制，规范化管理护林员队伍。 u2003u2003为落实护林员职责，镇林站对护林员实行百分考核制度。考核主要内容涉及林区内护林制度建设、护林队伍建设、林政管理情况、护林防火工作、护林其他工作任务等方面。本次考评制度办法，采取平日考评与年内总体考评同步进行，采取公平、公正、公开的办法进行，规范化的管理了护林员队伍。护林员工作总结。由于措施得力、方法得当，我镇护林员在20xx年度年终民主考评中均达到90分以上，符合的标准。 u2003u2003二、因地制宜，合理进行人员配置。 u2003u2003根据荆紫关镇特殊的地理位置，按护林员的管护区域划分为两个联防区，并按十一人一组的办法，对人员进行统一调用和管理。第一责任区由史国强等十一人负责林区一切事务，第二责任区由陈奇涛等十一人负责。 u2003u2003三、责任到人，连片造林。 u2003u200320xx年度我站及早进行造林规划，因地制宜，适地适树。在金家沟村和汉王坪村向全体护林员下达2300余亩新造林任务，划分责任到人，确保造林成效。护林员工作总结。由于措施得力，护林员2300余亩的新造林工程顺利通过省、县林业主管部门验收。 u2003u2003四、各尽其责，认真落实护林、防火工作。 u2003u2003在护林、防火方面，我镇护林员严格按照县林业局护林员规定，认真落实各项职责。在辖区的各个交通要道，林区的村庄内刷写标语(包括林政管理、防火措施等)，由镇林站在防火期前组织人员进行检查。护林员认真巡山，确保每月出勤达到25天以上，实事求是书写巡护日志，在巡山过程中发现任何破坏森林资源的行为，立即制止，并分层次上报。林站配备护林防火宣传车全年不间断在林区进行护林防火宣传。规定护林员在护林防火工作中不分区域、不分时间，出现问题做到最短时间赶到事发现场，使损失降到最低。 u2003u2003五、人人参与，协助集体林权制度改革顺利完成。 u2003u2003自集体林权制度改革工作开展以来，全体护林员在林站经过统一培训，积极配合林改工作人员进行勘界勾图，确保确权到户，并配合工作人员消除在林改中出现的矛盾和纠纷，使我镇的林改工作顺利完成。 u2003u2003六、及时测报，降低病、虫危害。 u2003u2003在病虫害防治方面，各个护林员能够做到随时随地发现异常情况后立即上报，由县森防部门进行鉴定。待确定后，严格按照县森防部门制定的防治措施进行防治。 u2003u2003尽管20xx年度我镇在护林员管理工作中取得了一定的成绩，但是与县局领导的要求还相差很远，因此在新的一年里，我们还需要再接再厉，使我镇护林员队伍更加的规范化，确保我镇护林防火工作更上一层楼! 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇三) u2003u2003本人当护林员以来，在各位领导和同事的帮助指导下，严格按照站上的工作安排和要求，以公益林的巡护防火为重点，立足本职岗位，采用边学习边实践的方法较好地完成了各项工作。现在就我在工作以来的思想、工作情况向各位领导作个简要汇报： u2003u2003一、工作谨慎负责，认真履行护林员的职责 u2003u2003进入xx站后，按照领导的安排我负责赤金麻黄滩的管护工作，接到任务后我就迅速了解熟悉自己的管护区域和管护对象。严格按照要求展开了巡护防火工作。因为管护区域离我家较近，每天早晨我都能按时骑上摩托车去巡护，从不因其它事影响工作。 u2003u2003在平时的日常巡护工作中，按照自己的岗位职责本着认认真真做事，老老实实做人的原则，自觉遵守纪律，坚持每月巡护22天以上，在巡护中发现放牧人员能够及时劝阻离开，发现围栏及界桩破坏现象，能及时向领导汇报，并按照安排与同事一起维修。 u2003u2003二、加强日常学习，努力提高自身素质 u2003u2003作为一名新招聘的护林员，我热爱自己的工作，始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用知识武装头脑、指导实践、推动工作。在工作中认真学习公益林管理办法及护林员巡护日志制度、防火值班制度、宣传教育制度等。并主动向站上的领导同志请教管护方式方法，通过请教学习使我进一步加深了对护林员工作的理解，可以更好地完成各项工作。 u2003u2003三、做好管护区域的调查摸底和护林防火宣传工作 u2003u2003根据自己管护区域坟墓比较多的特点，为了更好地管好这片公益林，我于六月底对赤金丁字路以南铁路以北做了一次坟墓摸底调查，经调查我管护的区域内共有坟墓 座，其中西麻黄滩有 座，东麻黄滩有 座。结合区域内坟墓多的特点，今年在管护中特别注重护林防火，并在平常的巡护中向进入林区的人员宣传防火的知识和重要性，提高了广大群众的防火意识。 u2003u2003尤其是今年秋季干旱少雨，林区的枯枝落叶、杂草堆积较多，属高火险时段，稍有不慎极易引发森林火灾，针对防火工作十分严峻的形势，我在巡护中碰到进入林区人员首先检查是否带有火种火源。但是由于当地有传统习俗在清明、七月十五、十月初一祭祖焚烧纸钱，所以这几天我就提高警惕，在管护区严防死守。确保了一旦发生火情能够早发现、早汇报、早扑救。 u2003u2003四、在较好完成本职工作的同时积极完成领导安排的其它工作 u2003u2003今年在xx站工作期间，我除了做好自己的巡护防火工作，写好巡护日志、认真值班之外，还协助站长完成了记录会议记录，修理门锁，整理打扫办公室等工作。 u2003u2003总之，半年来，我在各位领导的带领下，在各位同事的帮助指导下，完成了各项工作。借此总结之际对半年来帮助关心我工作的领导和同事表示衷心的感谢。但我也深知自己的工作与单位的要求、领导同事的期望还有很大差距，工作中还有不尽人意的地方，这些都是自己知识不多，经验不足的表现。因此，如果明年本人能够续聘，我将努力学习，不断提高自己，不断丰富自己，积累经验，做一名单位放心、领导同事满意的护林员。 u2003u2003以上总结有不足之处，请各位领导同事批评指正。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇四) u2003u2003护林员工作虽然很普通，但我觉着很光荣，从心底里我很爱这份工作。自当护林员以来，我经常提醒自己，要忠于职守，做一名合格的护林员，我是这样想的，也是这样做的。几年来，通过平凡的工作，我个人认为要做好护林员工作，必须热爱这份工作，否则是做不好的。下面是我对一年来护林工作的总结： u2003u2003一、加强学习，提高个人素质 u2003u2003作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和xx省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003二、尽心尽责、主动学习完成本职工作 u2003u2003我xx组所管理的公益林区共有xx亩，xx组的林区共有xx亩。在日常工作方面，我除了每月按时和同组的xxx巡山在本责任管护公益林区，还根据实际情况和xx组的同事采用一人外围、二人组、三人组和四人组等不同方式巡山护林。每月巡山有xx天，认真填写巡山记录和工作日记，在本年度里，我的责任管护林区保存率达到xx%。按时参加护林员每月的例会，汇报本月的巡山护林情况。 u2003u2003三、下村宣传公益林的法律法规的政策 u2003u2003充分利用房前屋后、林区、树木和石头等环境特点，张贴、喷写护林宣传标语。协助林业工作站开展管辖区的公益林资源管理和防止破坏公益林区的行为。管好本人的责任区及周边的林木和野外用火。所以本人管理的责任公益林区和周边林区没有发生过森林火灾事件。积极协助处理商品林的林权纠纷。 u2003u2003对本公益林责任区各种危害公益林资源的行为，都做到第一知情者并及时向林业工作站领导汇报。在20xx年度本责任区xx小班没有发生毁林、侵占林地、森林病虫害、森林火灾等情况。除了较好地完成我本人的职责工作外，我还积极配合林业站得领导和同事完成县林业局、镇委、镇政府等上级部门安排的其他工作。 u2003u2003在20xx年的工作中，我将尽心尽力，完成本职工作，特别是做好20xx年公益林责任区的巡山保护工作，确保森林、林地及野生动物不受破坏，促进我镇生态公益林发展得到重点保护，做一个合格的森林卫士。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇五) u2003u2003繁忙而充实的20_年即将结束，在上级业务主管部门的精心指导下森林安全得到了有效的维护，现将本人过去一年中的工作进行总结如下： u2003u2003一，作为一名林业工作人员，深入学习贯彻党的路线方针，不断提高自身的政治思想意识。 u2003u2003同时，作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和海南省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003二、存在的问题 u2003u20031。我地区林业面积大，火情监测难。 u2003u20032。群众农事活动中烧田埂草习惯还存在，尤其是抛荒农地，林间空地采用烧田草，使得防火工作量大增。 u2003u20033。近年农村大部分青壮年外出打工谋先，留守人员多为年老体弱者，用火随意性很大，造成隐患。也增加了野外用火管理难度。 u2003u20034。防火设施简单，无专业防火设施，扑火队员缺少专业人员培训，扑火能力较弱。 u2003u2003三、工作打算 u2003u20031。继续落实防火责任制，建立健全乡、村、组三级护林防火体系，并发挥良好作用。 u2003u20032。加大护林防火的宣传力度，真正把森林防火、乱砍盗伐以及禁止放牧变成广大干部群众的`自觉行动。 u2003u20033。加强野外用火管理，严格入山、野外用火制度，加强对重点地段及重点管理对象的防范，坚决杜绝火灾隐患。 u2003u20034。继续坚持巡护瞭望制度和二十四小时值班制度，做到重大火情的上通下达和及时扑救。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇六) u2003u2003在各位领导的关心支持下，20xx年圆满完成了xx林区的各项工作任务，现将工作情况总结如下： u2003u2003一、思想政治方面 u2003u2003作为一名巡山护林员，我服从上级林业部门的工作安排，遵守纪律，维护信誉，工作目的明确，态度端正，认真钻研业务，尊敬领导，配合领导做好各项工作，一直加强对政治思想方面的学习，解放思想，更新观念，积极参加单位组织的各项政治活动，使自己能够树立正确的世界观，价值观和人生观。通过自己的努力学习，认识到保持祖国统一、民族团结的重要性，团结同事，事事都能抢着干，拥护党的各项方针政策，能够时刻与党的思想保持高度一致，勤奋刻苦，每天坚持看新闻联播丰富知识，提高能力，做政治笔记，从不放松自己的政治理论学习。 u2003u2003二、工作方面 u2003u20031、狠抓宣传教育工作，树立全民防火意识。 u2003u2003卡腊村委会历来都把把防火宣传教育工作作为护林首要任务来抓，在配合乡林业站做好宣传工作的同时，在全村委会个村民小组刷写标语、在全村农户中发放护林防火户主通知书等多种形式，加大对防火知识及有关法律、法规的宣传。进入防火期后，我积极配合各级林业部门，充分利用各种形式宣传护林防火知识，采用书写标语和设置宣传碑，主要路口设置警示牌、发放宣传材料等多种方式进行宣传。护林防火工作做到宣传到户、发动到人、同时在林区广泛深入地宣传生产用火安全，禁止野外用火的各项规定。用引发森林火灾的典型事例教育群众、进一步提高广大人民群众的森林防火意识、营造了浓厚的防火氛围。通过宣传教育使林区广大干部群众牢固树立“林区大事，防火第一”的思想，达到了普及森林防火知识，宣传森林防火法规，提高森林防火意识的目的。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇七) u2003u2003繁忙而充实的xxxx年即将结束，本人现就过去一年中的工作进行总结如下20xx年护林员工作总结： u2003u2003一，作为一名林业工作人员，深入学习贯彻党的路线方针，不断提高自身的政治思想意识。同时，作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和海南省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003二、尽心尽责、主动学习完成本职工作。我xx组所管理的公益林区共有xxxx亩，xx组的林区共有xxxxx亩。在日常工作方面，我除了每月按时和同组的xxx巡山(xx小班)在本责任管护公益林区，还根据实际情况和中平组的同事采用一人外围、二人组、三人组和四人组等不同方式巡山护林。每月巡山有xx天，认真填写巡山记录和工作日记，在本年度里，我的责任管护林区保存率达到xx%。按时参加护林员每月的例会，汇报本月的巡山护林情况。下村宣传公益林的法律法规的政策。充分利用房前屋后、林区、树木和石头等环境特点，张贴、喷写护林宣传标语。协助林业工作站开展管辖区的公益林资源管理和防止破坏公益林区的行为。管好本人的责任区及周边的林木和野外用火。所以本人管理的责任公益林区和周边林区没有发生过森林火灾事件。积极协助处理商品林的林权纠纷。对本公益林责任区各种危害公益林资源的行为，都做到第一知情者并及时向林业工作站领导汇报。在xxxx年度本责任区xx小班没有发生毁林、侵占林地、森林病虫害、森林火灾等情况。 u2003u2003以上是xxxx年度重点公益林区xx小班的巡山工作总结及xxxx年的工作目标，请领导审核。 护林员个人年终述职工作总结（精选8篇）(篇八) u2003u2003在各位领导的关心支持下，20xx年圆满完成了xx林区的各项工作任务，现将工作情况总结如下： u2003u2003一、思想政治方面 u2003u2003作为一名巡山护林员，我服从上级林业部门的工作安排，遵守纪律，维护信誉，工作目的明确，态度端正，认真钻研业务，尊敬领导，配合领导做好各项工作，一直加强对政治思想方面的学习，解放思想，更新观念，积极参加单位组织的各项政治活动，使自己能够树立正确的世界观，价值观和人生观。通过自己的努力学习，认识到保持祖国统一、民族团结的重要性，团结同事，事事都能抢着干，拥护党的各项方针政策，能够时刻与党的思想保持高度一致，勤奋刻苦，每天坚持看新闻联播丰富知识，提高能力，做政治笔记，从不放松自己的政治理论学习。 u2003u2003二、工作方面 u2003u20031、狠抓宣传教育工作，树立全民防火意识。 u2003u2003进入防火期后，我积极配合各级林业部门，充分利用各种形式宣传护林防火知识，采用书写标语和设置宣传碑，主要路口设置警示牌、发放宣传材料等多种方式进行宣传。一年来召开护林防火宣传会议20次、宣传人数达2400人，登门宣传家访1030户（次），宣传人数达4000多人（次）。护林防火工作做到宣传到户、发动到人、同时在林区广泛深入地宣传生产用火安全，禁止野外用火的各项规定。用引发森林火灾的典型事例教育群众、进一步提高广大人民群众的森林防火意识、营造了浓厚的防火氛围。通过宣传教育使林区广大干部群众牢固树立“林区大事，防火第一”的思想，达到了普及森林防火知识，宣传森林防火法规，提高森林防火意识的目的。 u2003u2003自当护林员以来，我经常提醒自己，要忠于职守，做一名合格的护林员，我是这样想的，也是这样做的。几年来，通过平凡的工作，我个人认为要做好护林员工作，必须热爱这份工作，否则是做不好的。 u2003u2003作为一名林业工作人员，我不断加强学习国家森林法等有关法律法规和海南省重点公益林专职护林员管理办法，提高自身的工作素质。 u2003u2003在20XX年的工作中，我将尽心尽力，完成本职工作，特别是做好20XX年公益林责任区的巡山保护工作，确保森林、林地及野生动物不受破坏，促进我镇生态公益林发展得到重点保护，做一个合格的森林卫士。

时间不知不觉,我们后知后觉,辛苦的工作已经告一段落了,回顾这段时间的工作,相信你有很多感想吧,想必我们需要写好 工作 总结 了。下面是我为大家收集的关于个人履职情况总结怎么写五篇。希望可以帮助大家。 个人履职情况总结怎么写1 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 5、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。 序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。 辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下 其它 同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃? 要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。 如开头必是“时光荏苒，__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。 中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语…… 所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗? 如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。 但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗? 这些就是在不断的成长中形成的习惯，在不断的"能力中， 年终总结 其实有很重要，只要你去做了，那么得到将是很丰硕的成果，这些都是正常的，但是就是很多人比较懒惰，连这些都不想做，这就是我们一直以来不断的成长的后果，相信自己能够在不断的成长中得到更多的 经验 ! 个人履职情况总结怎么写2 一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的工作小结如下 一、思想方面 工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项加油站 规章制度 ，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。 二、工作方面 能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省，绝对不允许出现自欺欺人，让别人以为你是一个很聪明的人，加油站是不需要这样的聪明，在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。 工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。用行动证明自己，用成绩征服大家。 俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务。 总之，一年来取得了一定的成绩，但与上级的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。 个人履职情况总结怎么写3 我自____年9月15日 入职 至今已经3个多月，在这3个多月中，不知不觉的忙碌工作中，____年即将悄然逝去，蓦然回首，感慨万千，收获亦多。使我个人在工作中学到了很多的经验，从经历的每件事情中去总结工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我工作成长中一段宝贵的经验。 回顾今年我个人的工作情况，特别是刚刚步入到这个工作环境的时候，说起来还真的有点不习惯，不过后来慢慢地也习惯了。 进入公司以来，我的主要工作是中心的硬件及网络维护，网点故障远程协助。 在此期间特别要感谢鲁洁飞经理和朱永清对我工作方面的帮助，特别是刚刚进入工作时，自己对一些软件方面的应用不熟练，使自己的工作无法正常完成，在不断的学习中，使我自己有了很大的提高。在e3系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是大概方面的了解，在开始接触e3的时候，总会有很多问题不明白，给各位同事带来了一些不变，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作当中能够避免出现一些不必要的麻烦。 一、中心的硬件及网络维护 工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等。 完成情况：本年度此项工作的具体完成情况。 (一)、计算机硬件的维护情况 公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，整体硬件使用情况较好。 (二)、计算机系统及软件维护 公司目前一共近60台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的 电脑故障 有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括e3的使用，office办公软件的使用等。 (三)、公司计算机病毒的维护与防范情况 目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播、qq文件发送传播，为了做好防范 措施 ，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。 二、公司网站及中心呼叫系统的更进维护工作 工作内容：公司网站主要包括公司网站的信息更新、维护等。 完成情况：本年度此项工作的具体完成情况。 (一)、公司网站方面的维护情况。 调整网站中存在的错误代码，处理连接错误;及时补充必要信息。 (二)、中心呼叫系统的更进维护情况。 我们公司12月正式引进呼叫系统，在实施呼叫系统期间出现一些问题，通话质量不稳定，断线的等等现象，进行更进维护。 工作中存在的不足 1、公司计算机及网络方面的管理情况较为混乱，另外，计算机管理也没有成文的管理制度，因此机器的配较为混乱，年底对公司所有计算机都进行了详细的配置登记，并把每台机器责任到人。 2、目前e3软件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力学习。 3、有时工作事情太多做事有头没尾，对工作按排不合理，没有主次之份。有时性子太急燥说话的语气不注意，和个别同事之间相处不融洽。对自己作息时间没有合理的按排。有时有点被动，上班的时候会做一些跟工作无关的事。 以上是我在监控部it岗位上____年度工作总结。相信新的一年一定会有新的成就，同时在新的一年里感谢公司对我的信任与支持，我将全力以赴，继续向前 个人履职情况总结怎么写4 这一年，对我个人来说也是非常重要的一年，我不仅仅提升了自己的工作能力，我更懂得了，什么是工作，我们为什么而工作。在工作中，我有了自己的前进目标，而且我正在为这个目标而努力!以下，是我对过去一年个人工作的总结： 一、个人工作的情况 过去的一年是公司发展的重要关键年，在这一年来，公司领导不断的推陈出新，为公司的发展出谋划策。而我们作为员工，除了在工作中严格的按照领导的指示前进外，也在不断的思考着提升个人的工作能力，设立自己的工作目标，以此激励自己，提升自己。 在这一年的工作中，我通过在工作中不断的反省和总结，大大的提升了个人的工作质量。并且在工作之余还不忘通过各种方式去提升自己的专业知识，去向领导和前辈请教经验……这些，都是我重要的提升方式。当然，我也并没有忘记积极的运用自己的空闲，从网络和书籍中吸取经验，收获新的知识。 在总结这次的工作时，我发现自己的工作依然有很多的问题存在，这不是工作本身的问题，而是我自己的处理和解决办法所留下的隐患。为了改正这些问题，我在20____年中，还需要努力的加强对自己的要求和锻炼，努力的提升自己。 二、思想上的进步 面对公司的发展，我们也在领导的带领中认识到了统一的工作思想是多么的重要。在工作中，我仔细的学习了公司的发展目标，及时的跟进公司的发展理念。提升个人的服务意识，以及对工作的责任感。 通过靠近公司的发展思想，我们团队的目标和精神得到了统一，能更加默契的在工作中互相配合，发挥出更大的团队力量。 三、结束语 过去一年所取得的成绩并不是我自己一人的能力，是大家共同的努力，才造就了今天的成就。但在今后的工作中，我也不要忘了个人的提升，为团队，为公司，做出更大的贡献! 个人履职情况总结怎么写5 我接任教导主任工作，转眼四年的时间了，在此期间，得到了校领导、同事们和广大教师的大力支持和帮助，使我能够扎实完成本职工作，并逐步走向成熟化，下面我就一年的工作做以简要总结： 一、定位本职，明确思路 教导主任工作是一项专业性很强的工作，也是一项锻炼人的工作，在这一年的时间里，我以最旺盛的精力和体力全身心的投入到自己的工作当中，从中我感受到了工作所带给我的快乐和锻炼，因为我坚信一切的回报都是和投入成正比例的。我用最大的真诚和实际行动，本着诚实做人，踏实做事的原则，对学生、对教师、对领导、对学校担负起这份职责，踏踏实实做好每一项工作。 二、学习中成长，工作中锻炼 要做好业务工作，只靠充沛的精力和信心是不够的，还要勤奋钻研，科学施教， 教育 活动是有其客观规律的，只有正确运用教学规律，才能使教学活动开展得有声有色，只有掌握大量的教育教学新理念和 方法 ，才能厚积而薄发，才能引领教学和指导实践教学。所以，一年来不管工作有多忙，我总是要抽时间浏览教育教学刊物和资料，特别是对当前新课程改革的 文章 更是反复浏览，并做好笔记，时常翻阅查询，汲取新的“营养”。在教研活动和听评课时，我坚持不熟知教材不评课，每次都要先熟读教材后才和教师去交流、讨论，做到指导思想明确，评价有理有据，就这样我在学习中得到成长，在工作中得到锻炼，不断提高了自身的业务能力和知识水平。 三、勤于沟通，做实中心工作 教学工作是学校的中心工作，作为教导主任我能够正确定位，努力做好校长的助手，协调好教导处成员，重点做好以下几方面的工作。 1、年初根据局和进修工作要点精神，汇同教导处成员制订好 教学 工作计划 ，明确工作目标和方向，使学校教学工作有针对性、实效性和可操作性，并及时报领导审阅，打印下发。 2、协助校长制定有关教学方面的规章制度和检查考核制度及细则。负责教学常规工作的检查、抽查、管理和指导，为学校考评教师提供了真实、公正的依据，并做到及时分析总结反馈给教师。 3、根据本校实际制定了教研工作计划，组织开展了每学期3次以上的大型教研活动。为教师搭建发展的平台，也使我校的新课程改革工作向前迈进了一大步。 4、组织好每次大型教学质量检测和平时抽测活动，审批试题，及时全面做好质量分析，保证了我校教学质量稳中有升。 5、通过落实“双三课”活动和“五步走集体备课模式”，使教研活动收到实效，提高了教师课堂教学水平。通过“开放日”活动，促进了学校与学校之间、学校与家长之间的沟通。 6、通过我校一系列教研活动的开展，使我校一贯倡导的两种课堂教学模式(语文教学“先学后教，当堂反馈”，数学教学中“创设情境、合作探究、实践应用”)更加深入人心，在我校全面推广使用，为新课程改革在我校的全面推进奠定了良好的基础。 7、组织全体教师和全校学生按计划开展好各项教育教学活动和竞赛活动，并及时总结，及时反馈，使我校教师的业务水平和学生的各方面能力得到了充分的锻炼和提高。 8、带领教导处成员和骨干教师坚持开展课题研究，及时总结科研成果，及时申报和推广，使我校的教育科研工作又推向深入，并取得了阶段性成果。 四、不足和努力方向 1、对于农村小学，音乐、体育、美术等科任科目师资不足，专业化程度低，导致课程开设不好;丰富学生的在校学习生活，还需进一步改善和加强。 2、村小学校和中心校小学的发展不平衡，还需进一步研究，进一步深入贯彻校际均衡发展规划，使其尽快改善。 俗话说，“十年树木，百年树人”，教育工作是一项高尚而又辛勤的工作，教导主任工作更有其重要性，我深感自己的责任，同时我也坚信在领导和广大教师的支持下，我能够一如既往地将这份工作做的更好。 个人履职情况总结怎么写相关文章： ★ 中学教师个人履职总结范文 ★ 个人工作总结范文简短(10篇) ★ 个人工作总结2022年范文15篇最新 ★ 个人工作总结范文通用版8篇 ★ 个人的工作总结怎么写10篇 ★ 个人工作总结怎么写模板5篇 ★ 2022个人述职述廉报告8篇 ★ 万能个人工作总结范文10篇 ★ 个人工作总结怎么写12篇 ★ 个人总结怎么写11篇

　　述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。　　述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。 （一）标题。　　1．单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”。　　2．双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型。　　（二）称谓。称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。　　（三）正文。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。　　1．基本情况。履行职责的基本情况，用平直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等。　　（1）工作过程。　　（2）内容概括（成绩、经验为主）。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。　　（3）主题认识。　　2．成绩经验。自此以下包括问题教训和今后计划共三部分，要分出层次来分析证明主题，这才能条理分明。

1、概念不同：述职报告和个人工作总结在概念的本质上有所不同，应把两者加以区分开来。述职报告是各类公职人员向所在单位的组织、人事部门、上级机关和职工群众，如实陈述本人在一定时期内履行岗位职责情况的一种事务文书。2、目的作用不同述职报告和个人工作总结行文的目的和作用是不一样的。述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。而个人工作总结则是为了总结出带有规律性的理性认识，借以指导今后的工作，同时，也有助于针对性地克服工作中存在的问题，不断提高自身的工作能力。3、个人工作总结是对一项工作或一段时间里的工作给予的归纳，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成绩，取得了哪些经验，存在哪些不足，要吸取什么教训，今后有何打算等问题。而述职报告要回答的是有什么职责，履行职责如何，是如何履行职责的。

　　时间在你的指尖悄悄流逝，我们正在迎接新一年的挑战性工作，心里已经在思考怎么写医药代表的年度总结了。总结要全面展现成绩，同时也要列明不足。下面是由我为大家整理的“医药代表年终个人述职工作总结（通用5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：医药代表年终个人述职工作总结 　　xxxx年的岁末钟声即将敲响，回首xxxx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点： 　　一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。 　　二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。 　　三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 　　四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失； 　　五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。 　　六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让*”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。 　　七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 　　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。 　　面对xxxx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 　　1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理； 　　2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质； 　　3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 　　4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 　　篇二：医药代表年终个人述职工作总结 　　时光飞逝一转眼我已经来公司这个团队快一年了，在此首先我要感激公司给了我这个机会和平台，让我对医药营销这个行业有了更深的了解，也让我对自我的认知有了进一步的认识，在这个平台上实现了自我的梦想和价值所在。 　　感激经理对我的栽培和信任，感激主管很无私地把他懂的都教我，感激同事的相互扶持，感激客户对我的支持……太多的人需要感激，多谢您们对我无私的帮忙。 　　在此我就对这一年以来我在大家身上所学到的和自我理解到的做个小小的评价。 　　医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业。其实做我们这一行，我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了，也就是说客情的维护是我们的重点。当然做销售首先就是说做人很重要，我在做产品的时候首先是要对我们自我的品种要有深入的了解，不对自我的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。 　　销售工作不仅仅要尽力、更要的是尽心。尽力的人很容易感到疲惫，每一天跑来跑去总感觉时间不够，到月底一看销量还没有什么效果，这样是最累的。尽心的人把自我全身心的投入进去，把它作为人生的方向、兴趣，虽然也累可是能从点点滴滴中找到自我价值，找到成就感与满足感，身体是累的但心是自豪的。 　　销售是持久战，不可能说一次就OK了的，我们有有着打持久战的准备，看准目标要有着明确的计划和步骤，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有没有遗漏的地方，并且在行动中要学会自我反省、改变，以后要做得更好。“失败乃成功之母”，没有人是完美的，就看我们是怎样的看待自我。我们要时时刻刻的坚持着一种归零的态度学习新的知识新的方式方法来武装自我。 　　引用以前在学习中有位前辈说的话“成功=正确的方法+少说空话+执行力”，期望大家能理解到。 　　以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起来很困难，很可怕，似乎那么的遥遥不可及，可是当我们下定决心必须要做好它的时候，回过头来看看其实它并不是那么的困难，关键在于我们是否跨出了那一步，每个人都是独一无二的，别人能做到的为什么我们自我就不能做到呢相信自我，加油！你是最棒的！ 　　公司的明天也就是我们的明天，既然上天安排我们在这个团队里相聚那就是我们的缘分，让我们一齐为之努力奋斗，为了共同的目标、为了公司、为了我们，我相信胜利的曙光最终是照耀着我们的。 　　篇三：医药代表年终个人述职工作总结 　　从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。 　　每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选取医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。 　　医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮忙医生解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻简单松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。 　　总之了，期望社会能够正确地看待医药代表的价值，期望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家能够去看看医药代表就业前景。 　　篇四：医药代表年终个人述职工作总结 　　xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 　 　一、加强学习，不断提高思想业务素质。 　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 　　 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 　　招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 　　 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 　　 四、加强反思，及时总结工作得失。 　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 　　20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 　　篇五：医药代表年终个人述职工作总结 　　时间一晃而过，转眼间，来到那里已近两个月。我有幸来到公司xx办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。 　　医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己必须能够把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解决！让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ 　　比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在那里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！ 　　透过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了 　　在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改善和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主任及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个计划： 　　1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系； 　　2、要不断的加强自我的业务潜力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法； 　　3、任劳任怨，用心配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 　　期望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一齐努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

u2003u2003不知不觉，忙碌而又令人难忘的一年即将过去，是时候考虑写置业顾问年度总结了！上级部门会通过总结，来考察一个人的工作能力。怎么才能把这一篇置业顾问年度工作总结写好呢？ 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇一】 u2003u2003一年的工作已接近尾声，在不知不觉中我加入公司已有_个月，这短短_个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从懵懵懂懂到现在的充满热情，从对房地产的一无所知到现在的有所了解。这些成长都是在加入亿创的改变和进步，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。现将今年工作做以下几个方面的总结： u2003u2003一、学习方面 u2003u2003在没有加入_之前我是做二手房的，看似和房地产有关，其实我对房地产方面的知识不是很精通，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在于经理和两位主管的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。 u2003u2003二、专业知识 u2003u2003刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，如建筑知识，所以感觉是非常的乏味。每天都会让大家不停的去背诵，感觉回到了上学时，大家对这些知识的抵触心理非常大，但是在_经理的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，我们不照样坚持下来了吗? u2003u2003三、销售技巧 u2003u2003不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训，这时才让我们感觉到了难。就像过九大流程的时候，由于那个时候面临的是考核，我对这一阶段可谓是下足了功夫，每天都互相练习，有时候会练的嗓子嘶哑，让主管经理陪着练。每天听到的只有九大流程，后来练的主管说听的有种想吐的感觉。终于功夫不负有心人，我从接待客户的措手不及到现在的得心应手，充分的证明这句至理名言。当然这份成长与经理和主管的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。 u2003u2003四、常识学习 u2003u2003在来这儿之前我们对很多常识方面的知识了解是非常的少，例如品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有，经理给买了一些相关书籍，让我们补充这方面的知识。让我变的更加的充实以及强大。因为我们是企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以我们要通过这些常识以及专业知识提高自身的素质，高标准的要求自己。 u2003u2003五、我的进步 u2003u2003这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。在我的整个工作中，经理和主管给我们提供各类销售资料，通过这些资料。让我们从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。在平时的工作中，他们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从刚开始接听客户电话与接待客户的措手不及到现在的得心应手，都是一步一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力。 u2003u2003六、展望未来 u2003u2003在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。 u2003u2003总之，在这短短_个月的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！ 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇二】 u2003u2003时间飞逝，如白驹过隙。转眼间到年底，在即将过去的这一年里，从总体上看，我对自己的工作还是比较满意的，我清楚的明白自己的工作职责所在，按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。作为一名美容师，以下是我今年的工作总结。 u2003u2003一、基础理论修养 u2003u2003要了解与本职工作有关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识；关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。 u2003u2003二、技艺修养 u2003u2003美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。 u2003u2003三、美容师的个人仪表 u2003u2003美容师的个人仪表必须与职业需要相符合。个人仪表可以让顾客对你有良好的第一印象，从而能够帮助你和顾客更好的沟通。 u2003u2003美容师的个人仪表具体体现在端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。 u2003u2003四、美容师的待客礼仪 u2003u2003要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面： u2003u20031、语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述；清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西；而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。 u2003u20032、姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇三】 u2003u2003在即将过去的这一年里，从总体上看，自己做的还是很不错的。首先，我清楚的明白自己的工作职责所在。按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。 u2003u2003另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。下面谈谈我工作一年来的总结： u2003u2003一、良好的服务意识是最有力的销售方法 u2003u20031、微笑服务：它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。 u2003u20032、亲情服务：美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。 u2003u20033、超值服务：尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。 u2003u2003二、能充分展示个人良好的自身品性，是你迈向成功的坚实一步 u2003u20031、具有了良好的工作习惯，顾客就会很容易很快的接受你，认同你，继而她就会认同你的产品，接受你的服务。 u2003u20032、要具有正确的审美观，要懂得如何欣赏顾客，赞美顾客，让顾客满意、高兴地接受你和你的产品及服务。 u2003u20033、在工作时，要向顾客充分展现处你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是最大的忌讳。干净、端庄、大方的打扮也是体现你良好精神面貌的一方面。 u2003u2003三、要成为一名合格的美容师要有一定的理论修养 u2003u2003要了解与本职工作有关的基础生理知识热门思想汇报、营养学、化妆品常识和心理学知识；关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。 u2003u2003四、技艺修养 u2003u2003美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。 u2003u2003我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。 u2003u200320xx年即将结束，我们将迎来20xx年，希望下一年工作顺利，财源滚滚，也同时希望公司能够越做越好。 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇四】 u2003u200320xx年已经接近了尾声，加入xxxxxxx公司工作已经有一年的时间了，回顾这一年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，更让自我的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外人，到此刻已能独立完成本职工作，我十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现将今年工作做以下几方面总结： u2003u2003一、学习 u2003u2003刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。 u2003u2003二、心态 u2003u2003心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮忙下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要坚持一颗良好的心态，因为我们每一天应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和客户。 u2003u2003三、专业知识和销售技巧 u2003u2003专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到此刻的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮忙。这份成长与公司领导的帮忙关心是密不可分的。 u2003u2003销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。 u2003u2003所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，经过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 u2003u2003四、工作中的不足 u2003u20031、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。 u2003u20032、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控本事差。总是找这样那样的理由为自我开脱，总觉得自我比别人比起已经够努力了！ u2003u20033、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。 u2003u20034、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。 u2003u20035、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！ u2003u20036、谈客本事还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！ u2003u2003五、需要的改善及帮忙 u2003u20031、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！ u2003u20032、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！ u2003u20033、约客跟进及时及做好客户分类！ u2003u20034、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质！ u2003u20035、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！ u2003u20036、正思想，坚持一颗进取上进心，以良好的精神面貌和进取的心态投入到下步工作中！ u2003u20037、加强自身的进取性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项本事！ u2003u20038、望公司加强相关专业培训，使我们的综合本事和素质得到全面提高！ u2003u20039、期望在工作中好的方面给予坚持，不足之处在下不工作加予克服及改善！ u2003u2003以上是我入司以来的一年工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长提高！ 置业顾问个人年终述职工作总结（通用5篇）【篇五】 u2003u2003我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这一个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。 u2003u2003在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢！有你们的协助才能使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务；真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这一个多月工作作一个简单汇报： u2003u2003一、通过20xx年x月x日到20xx年x月x日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。 u2003u2003二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做；并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子；尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了销售任务。 u2003u2003三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的`工作。 u2003u2003细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在xx房地产的销售岗位上做的自己！以上就是我对这一个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献！

问题一：述职什么意思 就是讲述你在过去工作中是怎样履行工作职责的，简单地说就是工作总结。 问题二：个人述职是什么意思 向上级主管部讲述你任职期间的所做所为，是否履职，更重要的是告诫你今后应该努力的方向及过去工作中失误等 问题三：述职报告，的含义是什么？ 述职报告属于应用文稿，分为集体和个人两种。从应用上可分为向上呈送的述职报告和对部属汇报的述职报告。述职报告类似工作总结，但又不同于工作总结。工作总结可以写经验体会，述职报告则不需要写；述职报告在叙述某项工作过程及得失要说明个人所起的作用、所担负的责任，而工作总结是写经验教训及采取措施办法。因此，不能把述职报告写成工作总结。个人述职报告最突出的特点就是用第一人称“我”来叙述履行职责情况。 个人述职报告大体由三部分组成： 一、绪言。就是述职报告的开场白。在这部分应交待清楚述职者的身份和职责，主要说明所分管的工作、岗位职责、工作目标和述职时间（一季度、半年或全年）。 二、主要业绩。这是述职报告的重要部分。其主要内容包括履行岗位职责的情况、工作目标完成情况和突出的业绩以及自我评价等。换句话说，就是写述职者做了哪些工作，怎么做的；取得了哪些成绩，其效益如何；从质和量两方面，进行自我评价。 三、问题和改进措施。这部分主要明确讲叙在履行职责中存在的主要问题和述职者应负的责任及今后改进的具体办法，问题要找准，态度要诚恳，措施办法要可行，切忌问题含混，措施空泛。 从一篇述职报告的文章结构上讲，写好上述三部分就基本是一篇完整的述职报告。但要真正写好一篇述职报告，还要注意以下几点： 一、坚持实事求是，一就是一，二就是二，成绩讲足，问题讲透，不夸大，不缩小，原原本本反映履行职责的状况； 二、着重讲述履行职责的主要情况。每个干部职责不同，实施的工作也不同，不可能把所有的工作都写出来，要选择有重大影响的事件和突出的政绩来写。 三、要写出个人的作用，不能笼统摆政绩，看不出个人的作用。 问题四：什么是述职报告 述职报告是指各级各类机关工作人员，主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的恭绩、缺点问题、设想，进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。 问题五：述职是什么意思 就是对前期工作进行总结。

　　时间从我们的指尖溜走，我们即将结束这繁忙的一年！公司要求作好提交年度工作总结的准备了。在总中分析工作中有哪些不足，有哪些骄人的成绩。下面是由我为大家整理的“市场助理个人年终述职工作总结（通用5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：市场助理个人年终述职工作总结 　　转眼间，新的一年又到来了。在这一年的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合市场经营部经理做好经营管理工作。现就自己一年的工作做以下总结： 　　一、经营工作方面 　　开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的__市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道__市场，因此前来购物的人比较少。而我身为市场部的主管要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的__市场。 　 　二、管理工作方面 　　首先，我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；其次，加强了人员管理，限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。 　 　三、今后的工作计划 　 　1、经营工作方面：鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。 　　2、管理工作方面：今后将要不断完善各项规章制度，加强人员管理，通过培训班的形式，对员工进行专业知识的培训，使他们成为专家里手，为广大顾客和商户提供更好的、优质的服务，同时还要实施商户例会制度，定期召开，及时了解商户的思想动态，了解市场的经营情况，以便及时发现问题，对症下药，解决问题。 　　在新的一年，我一定好好带领我们市场部的员工，工作能力更上一层楼！ 　　篇二：市场助理个人年终述职工作总结 　　20xx年市场xx部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合xx国储实际的市场拓展之路。 　 　一、主要工作 　　（一）逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰； 　　（二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与xx集团的xx公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进xx产业进场；保持和xx公司的联系，打造化工原料物流配送中心； 　　（三）是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报xx省重点物流仓库工作；加紧赶制宣传册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给xx公司送去邀请函； 　　（四）是着眼市场，完善仓库功能。积极与xx联系，申报xx和xx期货交割库的申报工作；针对今年国家xx收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作； 　　（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年x月公司根据《xx管理办法》（以下简称办法）一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年x月下发并试运行。同年x月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 　 　二、存在的不足 　　（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐； 　　（二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够； 　　（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。 　 　三、20xx年工作计划 　　第一、加大跑市场力度： 　　市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自己能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。 　　第二，明确主营业务，开办专业市场： 　　主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。xx分公司、xx分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合xx和xx作业。xx分公司具备xx期货交割资质和多年xx管理经验，适合以xx期货交割和收储为主，发展化工产品和xx收储。 　　xx分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品x、xx和xx储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如xx市场，xx业务市场，xx交易市场，xx品市场，xx收储、xx市场，xx交易、xx市场等等。 　　篇三：市场助理个人年终述职工作总结 　　20__年对于整个公司的＇发展至关重要，对我个人而言，这一年充满着挑战，机遇与压力并存，在这一年里我学习了很多、成长了很多，不但使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在应变能力和处事方法上也有很大进步，现就将我个人在20__年中的收获和体会进行总结。 　　 一、做好前期调查，做到有备无患 　　1、做好调研，充分了解市场情况。通过在公司几年工作的积累，我认识到要想在一个地方拓展业务、设立公司，必须对当地市场有一个全面的了解。这样我在被公司调往调兵山公司工作后，我下了很大的功夫对当地燃气情况进行了细致的了解。通过调研，我发现目前东北地区燃气市场非常混乱，竞争也异常的激烈，不但有一些老牌大型燃气公司，也有一些集团公司新近转型到新能源行业队伍中，更是充斥着房地产、供暖和土建等小老板，可谓“全民皆燃气”，竞争的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在这样的市场环境下“分一杯羹”绝非易事。 　　2、分析自身优势，找准工作切入点。在对整个东北燃气市场进行详细的了解后，我又对本公司的优势进行了分析，首先，我公司属于民营企业，虽比不上中石油、中石化等大型国有企业实力雄厚，但是我们的决策机制相当完善，在对事情的决策上，不像大型国企那样需要很长一个过程；其次，我们公司虽说名气没有那些大型的国有企业那么响亮，但是我公司也属于正规的燃气企业，在外也有一定的知名度，不像当地这些房地产、土建和供暖公司老板那么业余，对于一些中小城市来说我们公司是一个不错的选择；第三，我们公司的业务面很广，项目的合作方式灵活多样，一些大型国企和当地企业不能完成的，我公司可以独立或分项承包，这样可以和那些个人、小老板找到不少合作机会。 　 　二、开展工作，认真完成各项工作任务 　　1、在工作中，我始终秉承着一种“想要了解市场，就必须深入市场”的思想，在20__年调入市场一线工作岗位后，我通过实地调查和细致了解后，在领导和同事的帮助下，完成了实地调研项目x个，编写项目报告x篇、项目建议书x篇，不但让我对整个燃气市场有了更深的认识，而且也给公司今后的发展提供了第一手宝贵的资料。 　　2、市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我经常网上查询，查看网上信息，争取不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握燃气市场的动态，为公司在投资决策上提供了一定的基础资料。 　　3、20__年我全程参与了辽宁恒泰利民节能减排有限公司的收购工作，从初期的公司市场调查，到各种审计，最后到顺利接收，虽然是刚刚接触这些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是这样的一次经历将对我今后的工作产生重要的影响。 　　4、在对现有工作的深入了解和调研后，我编写了辽宁恒泰利民节能减排有限公司、松原广燃燃气有限公司的相关体系文件，让我对母站、子站的具体运行规则、管理方式等增强了了解。 　　5、工作中，注重发挥自身优势，积极配合公司领导和相关部门完成相应工作。如参与康平项目时，我发挥了以前在办公室工作时的特长，编制招商合同并顺利与政府部门签订，确保公司项目顺利进行，并完成康平项目前期注册工作。 　　6、在孙吴项目中，我吸取以前的经验，“少说、多记、少问、多听”，注意收集对公司有利的信息，并及时汇总编写项目报告向股东汇报；在领导和同事的共同努力下，历经两个多月的调研、协商、可研、尽职调查、谈判，孙吴项目最终顺利签约。 　　三、加强学习，注重提升个人素质 　　一直以来我主要从事管理工作及行政、人事工作，在20__年开始接触市场开发、区域经营工作。对于新从事的岗位，这一年我积极的从基础学习，了解公司运营模式，了解市场开发工作流程，摸索有效的工作模式，在公司领导的支持下在同事的帮助下，我取得了长足的进步。 　　我将实践工作做为了解市场开发和提高个人素质的学习机会，从实践中去学习理论知识，再将学到的理论知识，应用到实践中来。不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”。 　　通过一年的工作实践，我现在不仅能有效的从事管理工作，更可进行市场的相关业务，同时我也有信心做好区域公司的经营管理工作，我正在努力将自己向多方面人才发展自己，将自己打造成适合公司未来平台的人才而努力。 　 　四、工作中的不足 　　通过工作，我也客观认识到自己在工作中的不足。 　　（一）过于关注细节，思维高度有待提高。因为自己多年从事管理工作，因此工作习惯于关注工作的细节，习惯做事情关注具体问题。通过20__年的工作，我发现了自己的这个问题，这在做为具体工作执行者时必须具备的能力，而做为区域经营管理以及对市场项目宏观考虑时，我的思维高度不够，这在20__年工作中收到了领导的指正。因此做为希望能够跟随公司共同发展的我，在未来，我将努力提高自己的格局，提高自我的思维高度，从一个全局者去看待项目，从一个主要管理者角度去管理区域公司，这是我未来需要改进的重点问题。 　　（二）能够在团队主动提出自己的想法。做为市场部新人，我在项目讨论中，我有学习和聆听的习惯，但是有时不能积极的发表自己对项目的思路与对问题的观点，这在我们这个提倡沟通积极分享的市场部中，还是存在不足的，主要问题来自于我认为自己是新人，怕发表的意见与观点过于肤浅所致，但通过公司组织的管理人员培训，我在不断的改变自己的这种行为习惯，从开始的沉默到后来的参与我希望我能够逐步成长为市场部最为积极的业务骨干。因此在未来的市场部工作中，我要更为主动的提出自己想法，加强团队协作与互助，把自己在团队中的优势更有效地发挥，达到市场部成员协作1+1+1=111的放大效应。 　　20__年，对于我来说注定是个不平凡的一年，注定是变化的一年，注定是让我成长提高的一年！这一年我的工作性质发生的飞跃性转变，从后勤直接转战至市场，从办公室走到项目一线，使我达到了自我的蜕变与自我实现的目的，在这里就我工作的转变我再次感谢公司领导对我的信任与工作的委任，使我有了长足进步。 　　在过去的一年里是我收获最多的一年，从一个初出茅庐的懵懂少年，逐渐成长为现如今公司的业务骨干，这份巨大的收获，离不开公司领导的关心和身边同事的帮助。在未来的一年里，我将继续努力，增强自身业务素质，以积极、主动、自信、充满激情的心态去工作。我愿意为了实现大地燃气的企业目标、企业远景而奋斗终身！ 　　篇四：市场助理个人年终述职工作总结 　　本人自20xx年入职xx公司以来，营销管理心市场部担任级市场助理职务，主责本公司市场研究方向工作。具体工作包括撰专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、营销策略调整提供相关建议等。领同事指协助，基本保质保量按时完成各级领安排各项工作。 　　市场部市场研究方向工作主包括三部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主包括撰专题性研究报告、课题性研究报告等。 　　市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场研究工作新制定主工作职责，公司整体营销策略及售项目销售提供专业参考意见及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构，丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种类。领及同事起重新搭建市场部工作架构，理顺工作流程，并不断报告模板进行改进提，使实现流程化、专业化，使市场部市场研究工作逐渐步入轨。 　　履行例行工作及临时工作期间，领及时提供最新市场及竞品项目动态决策参考容。如制定首付分期营销策略期间项目部共同率先实行首付分期美利山项目进行专项调研，全面详细解美利山首付分期具体操作手法基础领提供相关参考意见，最终促成首付分期策略应于售项目，拉动销售起明显提振作。 　　售项目竞品监控市场部重例行工作。根据售项目周边区域竞品项目长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近样本筛选原则，不断更新具有代表性竞争楼盘样本进行卖点客观分析照。目于通过各个项目优劣势比分析，学习及借鉴竞争手成功卖点及营销策略并所，并优劣势卖点应于销售说辞及推广策略改进工作，售项目销售起实际促进作。不但完成本部门研究工作职责，营销管理心其部门及销售部工作起配合促进作。 　　完成本职工作同时，间暇期间配合其同事进行售项目维护工作，同样得定成绩。 　　虽然市场部市场研究工作已步入轨，但尚处于起步阶段，需改进及提升地方。本人工作还缺乏定」积极主动性，沟通略显不足，市场敏感度有待改进。报告深入度涵盖面有待提。今工作虚心学习，不断改进提，逐步推进市场研究工作，营销决策及项目销售工作做出自己应有贡献。 　　篇五：市场助理个人年终述职工作总结 　　回想一年来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一年来的表现、细想和行动总结如下： 　　 一、工作表现 　　每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”。 　　因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。 　 　二、工作态度 　　工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。 　　在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作；坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。 　　在这一年里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。 　 　三、工作行程 　　这一年来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来。由于公司对我们的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多。汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从__到__到__的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉。 　　所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。 　 　四、下一步工作计划和展望 　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

企业个人述职报告范文，下面就来给大家详细介绍：企业个人述职报告可以分三个部分来描写，首先可以描写工作的总体情况，第二个可以描写在工作中遇到了哪些问题，第三个可以描写学到了哪些工作经验。企业个人述职报告范文1尊敬的领导、同事：您好!回顾这一年来的工作，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将两个月来的工作情况总结如下：一、验货验货对我来说是一个全新的工作领域。作为验货员，自己清醒地认识到，验货是产品品质的保证，把好品质关是我的责任，是对顾客的承诺。1、果蔬验收流程：接仓库通知——检验准备——物品核对——执行检验——感官判定——确认签字——填写记录——验收完毕;若感官判定异常则需填写品质异常单。2、包材、食材验收流程：接仓库通知——准备工具——物品核对——取样——感官判定——确认签字——填写记录——验收完毕。3、新品验收：包材要企划签字样品;食材要确认书。4、乳制品验收：新批次到货需提供检验报告、取样送检验检疫局检验。5、鲜酵母验收：温度小于等于8。二、加强自身学习，提高业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己两个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了验货员工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在异常处理方面、验货标准方面、新品确认方面等能力，经过两个月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，验货员对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习食品专业知识和品质相关知识。加强对原材料感官检验标准的学习和完善，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。第三，注重本部门的工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进验货员对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。在验货工作不足主要有：1、缺乏基本的验货员工作经验，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;2、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量;3、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;4、办事效率不够快，生产经常崔货等。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，但我坚信自己能够在今后的工作中表现得更好，保证让上级领导满意。述职人：___20__年_月_日企业个人述职报告范文2尊敬的领导、同事：您好!“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭。一、在思想上，爱国爱党，积极上进我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，我深知要教育好学生，教师必须先正己身，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，也努力使学生、家长能接受我、喜欢我。在不断的工作和学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平都得到较快的提高。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨执教把学生教好，让学生成功，是每位教师的心愿、的荣誉。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向其他老师学习虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的意见和建议，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向电脑询问，经常阅读关于教学类的书籍，经常去各种教学网站、教学论坛看看，提高自己的课堂教学水平，也掌握一定应试技巧，让学生在有效的时间里有的提高。三、在学校工作上，服从安排，积极主动我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。与其他同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。四、其他方面本学期，我采用“兢兢业业”的工作态度，做好学校的安全工作，给全体师生一个平安、和谐的工作、学习环境，让我校全体师生平安、快乐的度过本学期，受到学校和县领导的好评。我还积极参加县举办的“安全评优课活动”，经过我的努力，取得了全县前三名的好成绩，并在全县做了公开课。总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。述职人：___20__年_月_日企业个人述职报告范文3尊敬的领导：您好!20__年来，在领导和同事们的的支持帮助和指导下，加上自身的不断努力探索，在思想、业务素质、工作能力上，我都得到了很大的进步，并取得了一定的工作成绩，现就我多年来的工作、学习情况，作一个总结汇报如下：一、加强理论学习，提高自身综合素质在过去的工作里，我注重自身思想素质的培养和提高，以科学的理论武装自己，不断提高自身综合素质，加强自身的思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观。二、爱岗敬业，注重培养自己的团队精神和协作意识，自觉实现自身价值在日常的工作中，以自身实际行动加强爱岗敬业意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，牢固树立“社兴我兴、社衰我衰”的工作意识，全身心地投入工作;作为会计，每天认真核对账务，把好质量关，及时解决实际问题，协调好储蓄柜的突发事件，保证工作的有序开展。牢固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，力求做一名合格的信合人。三、恪守规章制度，履行岗位职责在过去的工作里，本人能够严格恪守各项金融政策法规，认真履行岗位职责。办理会计事务能够严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和帐户;坚持当时记帐、当日核对，做到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚，确保帐务处理“五无”、帐户核算“六相符”等;办理储蓄业务时能够认真落实“实名制”规定，登记好相关证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持一日三核库制度。填送会计报表时做到内容真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字衔接一致。四、增强防范意识，落实“三防一保”能够不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，把安全工作落到实处。遵照联社安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械。经常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能及时向上级汇报等等，确保二十四小时不失控，同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件。以身作则，职工职责明确，防范意识到位，确保了安全无事故。五、有成绩也有不足之处经过几年的工作，积累了很多的经验，各方面得到了长足的进步，但也存在很多的不足之处，如学习的积极主动性还不够，尤其是对新变更的制度、规章的学习还不够，工作的效率和速度还有待提高等等，在今后工作中我将继续努力学习，不断丰富自已的专业知识，为成为一名合格的会计而奋斗。谢谢大家!述职人：___20__年_月_日以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

地球转动啊，引起太阳光照的变化

　　1、老师如同父母亲，同学都有手足情。 　　2、新学期，新举措，师生共进，拼搏才能收获。 　　3、新的学年，新的起点，新的付出，新的收获！ 　　4、实施素质教育，勇立时代潮头；落实科教兴国，谱写八中华章。 　　5、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！ 　　6、先进的设施奠定你成才的基点。 　　7、假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。 　　8、得天独厚的环境，无微不至的亲情；井然有序的管理，有口皆碑的质量。 　　9、重德重才，潜心造就新一代；重教重学，全面培育栋梁才。 　　10、滨海三中，托起未来之手，举起明天的太阳。 　　11、用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同事。 　　12、推进学校活动文化建设，实现孩子健康快乐成长。 　　13、学习改变命运，拚搏成就未来。 　　14、实践新课程，创造新教育。 　　15、祝福你，新学期，进步多多，收获多多！ 　　16、重言教、重身教、严以律己；学知识、学品德、宽以待人。 　　17、培育英才，建教育大业；与时俱进，创示范名校。 　　18、让每个孩子都走向成功！ 　　19、来吧！求知的人；去吧！丰收的学者。 　　20、打破常规，迅速崛起，办出特色，争创一流。 　　21、用我们内在的潜力激情成就新学年的辉煌！ 　　22、优质的教育丰满你翱翔的羽翼。 　　23、望子成龙，指日可待。 　　24、阔大的校园使你的心胸更开阔。 　　25、孩子，欢迎你回来！ 　　26、今日三中之英才，明日祖国之栋梁。 　　27、惊雷霹雳划天翔，百鸣骤响校风扬。欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。 　　28、新学期，你我一起努力！ 　　29、父心、母心，师者之心；德育、智育。育人之本。 　　30、倾心学困生，夯实教育的`基点。 　　31、恋家的孩子不想家！ 　　32、诚信严谨继往开来，求实创新再创辉煌！ 　　33、集名师，会集百家精华；共奋斗，铸就高校人才。 　　34、今天你选择走进**校园，明天你轻松步入名校殿堂。 　　35、放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。 　　36、优雅的环境让你的举止更高雅。 　　37、有一群优秀的教师，为你的孩子提供最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。 　　38、用尊重的态度对老师，用欣赏的眼光对学生。 　　39、欢迎新老师，欢迎新同学！ 　　40、三中，用心呵护你的未来。

中国出口产品主要有以下几类：电工电子产品；机械设备；高新技术产品；服装及服装辅料；纺织纱线、面料和产品；鞋类出口；家具出口；塑料制品。例子如下：大型机械设备、自行车、摩托车、小型机械、汽车配件、五金、化工产品、工具、车辆(室外)、工程机械(室外)等。家用电器，消费电子、电子电气产品、计算机和通信产品等。建筑装饰材料、照明产品、卫浴设备、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰、进口厨具、玻璃工艺品、编织藤艺、家具、园林产品、铁石产品(户外)、家居用品等。个人护理用品、卫浴用品、手表和眼镜、礼品和赠品。机电产品：中国一直是制造业大国，机电产品是出口不可或缺的。机电产品是中国，出口最多的产品，年出口额约为1200亿美元。中国十大进口商品根据最新数据，在工业产品方面，中国十大进口产品是：钢铁、汽车发动机、仪器仪表、集成电路、电子元件、初级形状材料、显示面板、芯片，飞机、和医疗产品。在农产品方面，中国十大进口产品是牛肉、大豆，玉米，植物油、大米、棉花、冷冻家禽、小麦、猪肉和植物油。事实上，中国本身是一个农业大国，但人口太多了。虽然它可以在食品上自给自足，但许多农产品人仍然需要进口来满足消费者的需求。例如，大豆，的数据显示，中国每年进口约1000万吨大豆，是世界上最大的大豆进口国。

学校整改落实方案 根据县政府教育督导室月日至日对我校学校发展水平的督评和月日在我校召开的督导他评会上的反馈评议结果。我校于月日晚组织召开了班子会，对提出的六项整改要求，进行了集体讨论，逐一分解了整改任务，确定了落实措施。 一、加强学习 促进落实 进一步组织班子成员、教研组长、级组长及部室管理员学习了《陕西省学校发展水平督导评估工程实施方案》和《陕西省发展水平督导评估工程评估指标体系》，对照评价体系中的六个一级指标和二十四个二级指标，围绕提出的六方面建议，结合学校发展规划重新进行了梳理，细化了各项目标任务，明确了办结时限，增强了规则整改的针对性和可行性。 、成立了学校发展水平督导整改领导小组。 组 长： 同时在政教处设办公室，由####同志担任办公室主任，负责协调督办各项整改措施的落实。 、将《陕西省学校发展水平督导评估督导评估得分表》中失分指标内容整理印发各处室，进一步看准问题，吃透标准，议清措施，促进落实。 二、对照落实 逐一整改 对照自查后，学校决定对反馈整改建议中，近期能及时整改落实的务必于月日前落实到位，对整改条件不成熟或有一定困难的，等条件成熟后及时予以落实。 、关于“档案管理”工作。一是学校依照今新督导体系，对原有档案偏目分类进行适当调整，使档案与新体系保持一致。二是明确各处室、部室、教研组的档案管理制度，落实“谁主管、谁负责”的责任追究制。三是聘请档案管理专业人员对学校档案管理员、各处室负责人进行档案收集、分类、归档、装订、检索等知识培训。 、关于“部室建设及使用”工作。一是学校将在县局现代化学校建设的总体规划下，千方百计筹措资金，逐步完善理化实验室、音乐室等部室内设，提高利用率，充分发挥部室教育教学的作用。二是加强部室人员专业培训，鼓励和支持部室管理人员外出学习培训，并把部室管理员培训列入本校培训的重中之重，以提高部室管理人员的专业素质，促进学生综合素质的提高。 、关于“学科平衡问题”。一是学科方面，着力加强教师岗位聘任制落实，尤其是在数学、英语等学科上，加强专业教师配备，注意薄弱学科的教研和学科常规工作的细化落实，竭力改进课堂无效或低效的教学行为，倡导“探究性”学习机制的运行，从“教”与“学”两方面下工夫解决学科短腿现象。二是专业水平方面，充分发挥市、县级教师、名师，学科带头人、新秀的典型引路示教作用，强化校本研训，落实“人人都是培训者”的研训策略，不断提高教师的专业水准。三是继续抓好省、校两级实验课题的研究，充分发挥教学科研的引领作用，巩固和推广好已形成的学科教育特色与模式，力争在研究中有所创新，在解决薄弱学科问题上有大的突破。 、关于“教育教学时效”的问题。一是要立足校情，深入研究教育教学规律，适当压缩学生在校学习时间。二是通过校本培训、业务进修、学历提高，提高教师的“工作力”。三是通过探究性学习机制的运行，落“四自四组”活动，提高学生的“学习力”。 、关于“管理特色”的问题。一是要立足校情，充分研究与发挥一切自然文化特色和地域性社会文化特色，形成“民主，公正、和谐、发展”的校园文化氛。二是巩固好已形成的班级文化建设成果，促进向纵深发展。三是以省级电教实验校和省级课题研究为平台，加信息技术与学科整合，形成现代化的教育科研特色。四是继续坚持“以人为本、科研兴校、特色立校、质量强校”的办学思路，积极争取上级教育部门的专业指导与特色扶植，建章立制，挖掘亮点，培植“增长点”，彰显充满文化底蕴的校园管理特色。 、关于“操场面积不足，围墙未圈”的问题。我校将依照县局创建现代化学校整体规划，进一步坚定办校信念，增强责任意识，积极争取各级领导和有关部门的支持，力争在“十一五”规划期限内解决操场问题，合理配置教学设施,使办学更具有规模，条件更优越。

说到网商银行，可能有的朋友并不熟悉，甚至有的朋友会认为网上银行不是正规的银行，因为我们在线下基本上看不到网商银行的网点，只是在网上下载个APP而已。浦发银行账户存款，在没得到本人允许的情况下，被人以预约无卡取款的方式，在异地ATM机被盗取，银行监管失力，没有做到安全保障义务。望大家提高安全防范意识！选择大于安全，安全大于一切！选择正规银行！！！拓展资料： 但在这里肯定的告诉大家，网商银行是很安全的，这种安全主要体现在以下几个方面。首先是资金上的安全。虽然网商银行没有线下网点，而且成立的时间比较短，2015年才成立，但是网商银行也是经过银监会正式批准设立的正式银行机构，也是我国第1批获得批准开业的民营银行机构之一。既然是经过银监会正式批准设立的正规银行机构，那它跟普通的银行，包括四大行以及其他股份制银行农商行一样，都是正规的银行机构，同样受到银保监会以及中国人民银行管理和监管，同样必须交纳存款准备金，受到各种监管考核，同时也必须缴纳存款保险保费，受到存款保险条例的保护，50万之内的存款没有任何风险。另外网商银行的股东背景实力是非常强大的。虽然网商银行是民营银行，但并不是私人银行。可能有的朋友看到网商银行属于民营银行，就把它等同于个人银行，这种理解是有误区的。网商银行并不是个人银行，而是由民营企业发起成立的民营银行，主要发起人是阿里巴巴集团旗下的蚂蚁金服，占股比例30%，除此之外，还有很多知名企业也是网商银行的股东，比如上海复星集团，万向集团等等，这些企业在国内都是有较大的影响力，而且不论是企业规模还是企业资产都是比较雄厚，这在一定程度上保障了网上银行的安全。除此之外，网商银行资产端主要面向的是小微企业客户以及个人客户，比如2017年总共向571万小微企业经营者发放了4468亿元的贷款，户均贷款2.8万，而不良贷款率只有1.23%，这种小额分散的贷款客户，可以做到分散风险经营，不会因为某一个大客户还不起钱，对整个资产有很大的影响，只要资产端没有太大的影响，那客户的存款就没有太大的风险。再来看一下技术上的安全。可能有的朋友觉得网商银行没有物理网点，只是通过网上来办理业务，这样会不会有风险？会不会存在黑客入侵或者是因为技术问题导致用户资金被盗取的情况？其实这种问题应该是不存在的。网商银行背靠阿里巴巴这个大树，而阿里巴巴目前在网络安全领域是处于国内最领先的地位的，淘宝天猫等平台能够运营这么长时间，没有出现大的问题，依靠的就是阿里巴巴这种过硬的技术。而且网商银行大部分员工都是从事的是技术工作，特别是安全技术。至于网商银行技术安全主要体现在以下几个方面。1、多重验证登录和交易想要通过网商银行进行交易，其实并不那么简单，需要通过多种验证才可以，这种多种验证包括登录密码，支付密码，短信验证等等，此外大家还可以启用人脸识别以及手机验证来加强账户的安全。2、锁定功能。大家平时不使用网商银行的时候可以把账户锁定，锁定的时候需要输入交易密码，锁定之后很多功能都会受到限制，包括转账以及取现等功能都会被限制。但是解锁的时候必须进行人脸识别，也就是说必须是你本人用你的脸部识别才能成功解锁，然后才能进行其他操作，别人是解锁不了的。3、转账或者取现只能提到自己名下的账户。目前网商银行的账户属于二类账户，而网商银行规定，无论是转账还是取现只能转到自己的同名支付宝账户上或者银行卡上，也就是说你不能转账给别人。所以就算别人能够登陆你的网商银行账户，他也不能把你的钱转走，只能把钱转到你自己银行卡上，除非你银行卡账户泄露了。

　　一、读拼音，我能正确写词语。(15分) 　　cǎihóngfùjìnyánshízhīzhūnǎojīn 　　()()()()() 　　pīpíngfènghuángpòsuìjìxùjiāoào 　　()()()()() 　　qīfùchìbǎngzhēnzhūyánhánkuājiǎng 　　()()()()() 　　二、看看它们有什么不同，然后组成词语写下来。(10分) 　　商()蜂()纱()绕()陈() 　　摘()峰()沙()浇()阵() 　　睛()蜜()题()兄()此() 　　晴()密()提()呆()批() 　　三、我会用横线划出带点字的正确读音。(10分) 　　水分(fēnfèn)盛饭(chéngshèng)黑白相间(jiānjiàn) 　　空地(kōngkòng)葡萄干(gāngàn) 　　四、连一连，可别把朋友找错呀!(9分) 　　明亮的市场绚丽多彩的日月潭一条条花炮 　　繁华的森林川流不息的舞台一串串山峰 　　茂密的灯光风光秀丽的行人一座座龙船 　　五、这学期我们学了四首古诗，收获可真不小。 　　你能把《草》这首诗默写下来吗?别忘了写上作者。(9分) 　　草作者： 　　六、这些祝福的话，应该分别送给谁?请用线连起来。(10分) 　　1、我祝爷爷、奶奶①工作顺利 　　2、我祝爸爸、妈妈②健康长寿 　　3、我祝哥哥、姐姐③一路平安 　　4、我祝出差的叔叔④旅途愉快 　　5、我祝去旅游的阿姨⑤学习进步 　　七、把括号里的词语放到句子合适的位置并写下来。(4分) 　　1、我把小明的乒乓球踩坏了，我向他道歉。(不小心连忙) 　　2、周总理接过象脚鼓，敲着鼓点。(笑容满面地欢乐的) 　　八、我会把这些错乱的句子排成一段通顺的话。(10分) 　　()我一边答应，一边把铅笔放进盒里，扣上盒盖。 　　()有一天放学回家，我拿出作业本准备做数学题。 　　()我脸红了，又拿出铅笔，写起作业来。 　　()王小华跑来叫我跳皮筋。 　　()这时，我看见盒盖上的小熊好像生气了，瞪着眼睛说：“没做完作业就想玩，真不害羞!” 　　九、我会读短文，回答问题。(8分) 　　灯罩(zhào)上面有四幅美丽的画。第一幅有两只丹顶鹤，它俩在苍松下扭动着身躯，梳理着洁净的.羽毛。第二幅画有两只画眉，正在翠绿的枝叶中引颈歌唱。第三幅画着一只顽皮可爱的小猫，正兴高采烈地捕捉蝴蝶。第四幅画着一只胖乎乎的小白兔，竖着耳朵，正津津有味地啃着大白菜呢!艺术家们用多彩的画笔把灯罩装点得生机勃勃。 　　1、这篇短文共有句话。 　　2、这段话是围绕第句话来写的。 　　3、这段话分别介绍了灯罩上四幅画。 　　4、“采”在字典中有3种解释：①摘取;②选取;③神采、神色、精神。在“兴高采烈”一词中应选第种解释。 　　十、张开想象的翅膀，写出你美好的心愿。(15分) 　　我们学习了《假如》这首诗歌，诗中的小女孩是个善良的，有爱心的孩子，她写出了三个美好的愿望，假如你有一枝马良的神笔，你想画什么呢?请你用几句话把你的心愿写下来。

不好。。。。。。。。。。。。。。。。

细粒土结构

国家健身教练职业资格证所要考核的内容，比较全面，因此相对其他证书难度较高，对于之前没有健身经验的人来说，体能和技巧的训练，健身知识的补充，都是要有的过程，这些都是证书考核范围内的，因此很多人考国家职业资格证，都是在健身学院先系统的学习，再考取证书。

一、太平洋群岛文身位于赤道的太平洋诸岛，当地人与世隔绝，得到大自然的庇佑，而不受天敌、肉食性动物和疾病的侵袭。1.波利尼西亚文身波利尼西亚一直有一说是文身最初发源地，对于早期的很多欧洲探险家来说，波利尼西亚人生活在天真状态下，他们的艺术和工艺品出类拔萃。波利尼西亚人的纹身，至少可以追溯到公元前2000年，并且遍及所有的岛屿，文身的英文“tattoo”一词源于波利尼西亚语的“tattau”，意为“刻下印记”波利尼西亚人步入青春期时会举行人生第一次文身。波利尼西亚文身师古代世界最精致，最娴熟的文身。不过很不辛的是，我们所知的波利尼西亚人文身只是管中窥豹，大部分设计图案以及丰富的相关传统、神话和宗教礼仪都永久的失落了！是真正的失落的文明。2.新西兰文身波利尼西亚人一千多年前从太平洋群岛漂洋过海，定居新西兰，被称为毛利人。文身在毛利人这里有了明确的细分，不论母的还是用途，都蕴含神圣的意义，这是它与现代文身的最大区别。文身是毛利人等级和地位的象征。每一张文身图案都是独一无二的，就像一份人生简历。它记载着毛利人的职业、在部落中的地位以及他的家庭，甚至是一生的成就功绩。毛利族的年轻人在步入青春期后进行第一次文身。男人可以刺在身体的局部，也可以选择全身范围，而妇女一般只限于嘴唇和下颚。文身之前要由族群内的神职人员或文身操作者设计出图案。毛利青年必须了解图案的重要含义，征得家人和长者的支持，最后由长者决定取舍，这个选择过程通常需要几个月的时间。3.汤加、萨摩亚文身公元前1200年，原始的波利尼西亚文化开始在斐济、萨摩亚和汤加发展起来。这里在几千年的过程中，波利尼西亚的语言、文化和艺术一直在演变之中。基督诞生之前不久，这些早期的波利尼西亚人踏上了前所未有的航程，跨越成千上万英里，去发现地平线外的岛屿。波利尼西亚文身只是在汤加和萨摩亚才发展成为一门高度精致的艺术。汤加武士从腰际到膝盖都要纹上一系列几何图案。波利尼西亚文身在17世纪和18世纪的欧洲轮船日志中曾被剪短提及，但只是到了库克船长1769年探险首航时，才被随行的博物学家约瑟夫·班克斯锁详细描述。具有讽刺意味的是，随着文身在太平洋趋于消亡，它却越来越受到西方人的欢迎。二、亚洲文身美国人杜利曾经说：“当我们的祖先还在树林里乱砍一气的时候，东方人已经开始创造文化遗产了。”在中国最早被人们普遍记忆的文身，应该是出现在《水浒传》里梁山各好汉的身上。宋朝的都城--东京作为当时世界上最大的城市，文身升华为一种较为特殊的文化符号，技术非常成熟，色彩丰富，花色繁多。与中国一衣代水的日本在接纳了中国传入的文身之后将它发扬光大。1.中国文身文身在中国，起码可以上溯三千五百年，这些从古岩洞壁画中可以得到证实（在中国连云港、锦屏山将军崖有一新石器时代的笔画，就有绘面人）。从彩陶文化到三星堆遗址，自东南的吴越到西南的蛮夷，古代文身行为的分布区域是很广泛的。周代时期，文身开始被用于刑法上，称为“墨刑”，有叫“烙”“型”“黥”等，至汉文帝时这项刑法被废止。魏晋、南北朝时又复活。唐代的法律上未见到记载，不知其详。五代时后晋天福三年，“文身”作为一项在发配边境的犯人脸上刺字的新奇刑法又死灰复燃。从此以后至宋元明清的一千多年中，“文身”一直承续不替。文身在我国古籍亦有记载，但多数是少数民族的文身情况。2.日本文身2500年前，移居的虾夷人带着文身从中国来到日本，使文身在日本发展成为高度精致的艺术。日本的文身的文身历史可以追溯到战国时代，当时很多城主都养有忍者用于执行秘密任务，为了保密起见，大部分忍者没有名字，也没有历史记录，就靠文身来区别各城之间不同派系的忍者。忍者的文身大部分都是各城的旗帜或徽章。除了忍者，当时大部分的艺伎都在身上纹有各式图案，一般都是彩色，样式多为龙、虎、凤凰、鲤鱼、乌龟和武士。由此可见日本在战国时代文身技术也已经很成熟了，但是民众的接受程度并不高。三、美洲文身一个文身象征着猎取的一个猎物，一个在部落争斗中被自己杀死的人，一次同族人切磋武艺的胜利......印第安人仿佛把自己的身体当成了记事本，用文身记录生命中的一切历程，死后，文身也将作为去往未知世界的通行证。提起印第安人，人们都会想到他们奇特的文身，带有羽毛的服饰和一头乌黑的长发、给人们的印象是古老、神秘。印第安文身的图案大胆抽象，近似当代部落文身的图案。秘鲁的考古学家1920年发掘了源于公元11世纪的印加文身---木乃伊。由于没有文字记录，关于印第安文化中的文身意义知之甚少。四、非洲文身一系列的考古发现证明文身在埃及也曾盛极一时。在埃及文身定义为社会等级和部落联盟的诠释，代表特定的行业和阶层。但文身者多为女性，并且隐含着肉@欲和性的象征意义~

地球上最初的动物都是生活在海洋里的原生动物。到距今6亿年前才出现水母、珊瑚和蠕虫等软体动物。又经过几百年的进化，海洋中才出现鱼类。大约距今3.6亿年前，两栖动物才首次登上陆地，进而有了爬行动物。又过了约一亿年，恐龙才出现，地球上呈现出最繁荣的景象。至第三纪时，地球上的物种丰富起来，跟现代的物种差不多。到了第四纪时，原始人类出现了，他们聪明能干，不仅会用语言交流思想感情，还会使用和制造工具。

　　同在蓝天下，与学子共同成长！下面是我收集整理的大学开学迎新温馨条幅标语，希望对大家有所帮助。 　　1、热烈欢迎20xx级新同学 　　2、新起点新目标，XX大学助你再创新辉煌 　　3、踏上新起点，再攀新高峰 　　4、校园迎新人 xx大一家亲 　　5、热爱学校 尊敬师长 关爱同学 潜心读书 　　6、教书育人 管理育人 服务育人 环境育人 　　7、百年大计 教育为本 　　8、天行健君子以自强不息 地势坤君子以厚德载物 　　9、博于问学 明于睿思 善于务实 志于成人 　　10、相信自我 磨砺自我 充实自我 展示自我 放飞自我 　　11、让青春的笑脸写满激情的诗篇 让欢快的笑声点缀和谐的`乐章 　　12、愿我们扬起青春的风帆 在知识的海洋里乘风破浪 　　13、愿我们展开理想的翅膀 在书香的天空中展翅飞翔 　　14、热爱生活 学会生活 创造生活 　　15、竞知向学厚德笃行 营造良好的校园氛围 　　16、博学明德经世致用传承大学精神 勤奋向上求实创新弘扬优良学风 　　17、十余载寒窗锻造你壮志凌云 六十年学府成就你鹏程万里 　　18、今日我以母校为荣 明天母校为我骄傲 　　19、设计自己 塑造自己 营销自己 成就杰出大学生 　　20、百尺竿头秋送金爽为今日之成功喝彩 更进一步志存高远为明天之事业奋斗 　　21、和谐大学汇精英浓墨重彩书伟章 绿色校园聚新锐春华秋实展宏图 　　22、金秋送爽喜迎八方学子 丹桂飘香共祝美好明天 　　23、寒窗十年终圆梦 今日重新起航 壮志豪情谱新篇 我们携手共进 　　24、刻苦学习不负重托意气风发求真知 努力探索再创佳绩纵横天下绘宏图 　　25、勤于思考善于学习珍惜大学时光 全面发展追求卓越未来鹏程万里 　　26、意气风发求真知 纵横天下绘宏图 　　27、衷心祝愿广大新同学从xx大学走向成功 　　28、今天的选择明天的成就 xx大学因你而精彩 　　29、今日xx大学子 明日国家栋梁 　　30、栉风沐雨养莘莘学子 呕心沥血育科大精英 　　31、立大志展宏图圆理想之梦 求真知惜光阴铸崭新未来 　　32、青春列车今日重新出发新的起点我们携手前行

你们学校的轮机工程招收女生？还是你是研究生

美国大选538张选举人团票如何决定的，到底如何决定的，我也不太清楚，你只有看当天的新闻应该就会知道了。

网商银行是中国工商银行旗下的一家互联网银行，于2014年12月正式上线。它是中国第一家互联网银行，也是中国工商银行的全资子公司。网商银行的主要业务包括存款、贷款、信用卡、基金、保险等。它的特点是无需到银行网点，即可完成开户、转账、理财等操作，方便快捷。

是蕙质兰心，意思是蕙草样的心地，兰花似的本质。比喻女子心地纯洁，性格高雅。【拼音】[ huì zhì lán xīn ]【出处】宋 柳永《离别难》词：“有天然，蕙质兰心。美韶容，何啻值千金。”【示例】大梦仙尊天生丽质，肤若凝脂,蕙质兰心。【近义词】蕙心纨质、兰心蕙质。兰心蕙质【拼音】[ lán xīn huì zhì ]【解释】比喻女子心地“蕙心”似的纯洁，品质“兰花”似的高雅。【出处】南朝宋.鲍照《芜城赋》：“东都妙姬，南国丽人，蕙心纨质，玉貌绛唇。”

学校迎新生标语如下：1、树木树人，铸千秋大业。2、新起点新目标xx大学助你再创新辉煌3、以科学发展观为指导创建和谐文明新校园4、校园迎新人#大一家亲5、热爱学校尊敬师长关爱同学潜心读书6、教书育人管理育人服务育人环境育人7、百年大计教育为本8、天行健君子以自强不息地势坤君子以厚德载物9、博于问学明于睿思善于务实志于成人10、相信自我磨砺自我充实自我展示自我放飞自我11、让青春的笑脸写满激情的诗篇让欢快的笑声点缀和谐的乐章12、愿我们扬起青春的风帆在知识的海洋里乘风破浪13、愿我们展开理想的翅膀在书香的天空中展翅飞翔14、热爱生活学会生活创造生活15、竞知向学厚德笃行营造良好的校园氛围16、博学明德经世致用传承大学精神勤奋向上求实创新弘扬优良学风17、十余载寒窗锻造你壮志凌云六十年学府成就你鹏程万里18、今日我以母校为荣明天母校为我骄傲19、设计自己塑造自己营销自己成就杰出大学生20、百尺竿头秋送金爽为今日之成功喝彩更进一步志存高远为明天之事业奋斗21、和谐大学汇精英浓墨重彩书伟章绿色校园聚新锐春华秋实展宏图22、金秋送爽喜迎八方学子丹桂飘香共祝美好明天23、寒窗十年终圆梦今日重新起航壮志豪情谱新篇我们携手共进24、刻苦学习不负重托意气风发求真知努力探索再创佳绩纵横天下绘宏图25、勤于思考善于学习珍惜大学时光全面发展追求卓越未来鹏程万里26、继承#大传统育创新人才弘扬#大精神建一流学府27、衷心祝愿广大新同学从#大学走向成功28、今天的选择明天的成就#大学因你而精彩29、今日#大学子明日国家栋梁30、栉风沐雨养莘莘学子呕心沥血育科大精英31、立大志展宏图圆理想之梦求真知惜光阴铸崭新未来32、大人铸科大魂33、我的#大是我家家的温馨你我他34、青春列车今日重新出发新的起点我们携手前行35、意气风发求真知纵横天下绘宏图36、踏上新起点再攀新高峰

思想的开放，技术的革新，造成了很多新颖的东西，为什么不去喜欢，接触更多的新鲜东西何尝不可·，喜欢是因为有新鲜感、刺激感，过了也会和一般的东西没有什么两样啊·

　　国防的含义：国防是国家为防备和抵抗侵略ue008制止武装颠覆ue008保卫国家的主权统一、领土完整的军事活动ue008以及与军事有关的政治、经济、外交、领土完整和安全所进行的军事活动，以及与军事有关的政治、经济、外交、科技、等方面活动。（国防是一种活动，活动必须有组织者、参与者、目的、内容、过程和游戏规则）　　国防的类型　　第一类：进攻性国防。　　1、扩张型：即奉行霸权主义侵略扩张政策的国肪。具有此种类型国防的国家，一般都奉行霸权主义政策，为维护本国在世界各方面、各地区的利益，以防卫为由，对别国进行侵略、颠覆和渗透。这种类型的国家一般在军事、政治、经济、外交、科技与教育活动中，居于世界领先地位。美国。。。到目前为止，美国一直在不懈地于全球部署导弹拦截系统，不但有针对性地试图防御中国核威胁，同时其还高举与俄罗斯达成新战略武器削减条约的核主义，试图“削弱”全球所有对美国不利的核威慑力量。　　2、联盟型：即以联盟的形式进行防卫。奉行这种类型国防的国家，一般感觉单凭自己的各方面实力，难以防卫国家的安全。通过与别国结盟，联合一个或多个其他国家来弥补自身力量的不足。从联盟国之间的关系来看，还可分为一元体联盟和多元体联盟。一元体联盟中有一个大国处于盟主地位，其他国家则从属于。第二类：防御性国防。　　1、自卫型：保卫祖国，抵抗侵略的国防类型。　　2、中立型：采用严守中立国防政策国家的国防。　　国防的地位和作用：　　(一)国防是国家生存的首要条件　　1.国防是伴随国家产生而产生的,并随着国家的发展而发展,无论大国还是小国,也不论其实行何种制度,只要它是独立的主权国家,没有哪一个是没有自己的国防的,即使是没有常备军的宗教国家,也会有警察来防卫.　　2.国防是国家抵御外来入侵和保证国家安全的有力屏障,没有强大的国防,就谈不上国家的生存和发展.　　3.国防是遏制战争,维护世界和平的力量.抵御外敌入侵和保卫国家安全,是国防的战时职能,而在和平时期,国防的职能表现在对侵略者的威慑作用上.　　(二)国防是国家发展的保障和动力　　1.国家发展的良好环境离不开国防.国家发展需要和平的国际环境和安定的国内环境,而创造这两种环境都离不开国防.　　2.国防事业可以为经济发展助力,它在许多方面都与经济发展有着广泛的一致性,甚至可以转化为经济实力,起到促进经济效益增长的作用.　　3.国防需要是驱动国民经济发展的重要力量.国防建设离不开雄厚的经济力量,国防需求反过来促进科技进步和经济发展.　　(三)国防是维护国家权益和地位之必需.任何一个主权国家在世界上都有自己的权益、利益和地位.在帝国主义和霸权主义存在的条件下,谁都需要自己的国防加以保护.

http://baike.baidu.com/view/2257088.htm自己去看吧

两党竞选制

如下：1、蕙质兰心，雍容大方。2、蕙质兰心，幽闲聪颖。3、蕙质兰心，诗意典雅。4、蕙质兰心，才艺卓绝。5、蕙质兰心，高雅淡泊。6、蕙质兰心，佳人如斯。7、蕙质兰心，吉祥儒雅。8、蕙质兰心，清新脱俗。9、蕙质兰心，祥瑞美好。10、蕙质兰心，心灵手巧。11、蕙质兰心，安之若素。12、蕙质兰心，灿若舒锦。13、蕙质兰心，楚楚不凡。14、蕙质兰心，娟好静秀。15、蕙质兰心，仪静休闲。

参考 　　你的一生

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的酒店整改方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　一、活动主题 　　xx大酒店开业庆典仪式 　　二、活动时间 　　20xx年6月x日 　　三、活动地点 　　南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定) 　　四、活动背景 　　如何将"xx大酒店"的认知影响最大化，把品牌所营造的"势能"，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。 　　五、主持人： 　　六、参与人员(详见附录1)： 　　1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。 　　2、南阳市各大媒体相关人员。 　　3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。 　　4、其他相关生意合作伙伴。 　　七、策划思路： 　　1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。 　　2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。 　　3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。 　　八、活动目的及意义 　　正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注; 　　让南阳市场的"目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望 　　进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境; 　　借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。 　　让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。 　　参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。 　　九、现场布置： 　　包括场外布置和场内布置： 　　1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。 　　2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典; 　　3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的X名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式; 　　4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。 　　5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。 　　十、相关庆典布置人员安排：(详见附录2) 　　十一、开业典礼实施流程 　　20xx年x月x日，x：xx酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。 　　十二、庆典活动流程： 　　xx:xx活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐; 　　xx:xx礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处); 　　xx:xx主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位; 　　xx:xx主持人宣布xx大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。 　　xx:xx第一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替) 　　xx:xx第二项：邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) 　　xx:xx第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) 　　xx:xx第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐) 　　xx:xx第五项：主持人邀请相关领导为xx大酒店剪彩;(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐) 　　xx:xx第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。 　　十三、预期效果 　　1、使xx大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。 　　2、加深xx大酒店在消费者心目中的印象。 　　3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。 　　4、增强内部员工对公司的信心。 　　5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马 　　十四、活动预算经费 　　1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共×××元。 　　2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共×××元。 　　3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共×××元。

个人认为还是不错的，理由如下：1，大连海事大学是交通运输部所属唯一重点高校，在航运业的知名度和口碑NO.12，轮机工程（轮机管理）专业属于航海类专业，是学校立校之根本，享受国家政策，学费低，相对本校陆上专业录取分数略低3，轮机工程（轮机管理）专业毕业可以上船工作，如果肯吃苦的话，上船干几年，在经济上和意志的磨练上都有显著提升，有了经验、银子和毅力，在陆地上发展的会很好，校友们已经用实际行动很好的证明了4，航海类专业里，轮机工程专业相比航海技术专业，毕业后在陆地的发展机会和就业面都要宽一些希望我的回答对你能有一些帮助，祝你学习顺利！

据我所知 四季是有公转引起的,因为太阳光入射角度不同,给地球各部分地球的能量不同. 四季交替就复杂一些,主要原因是由于地球的和公转不共面,就是地球自转是倾斜着转的,只有这样太阳光入射角在四季才会不同,在咱们夏季,太阳的直射北半球,能量大部分传递给北半球,南半球就是冬季,春秋时,太阳的能量分布的比较均匀,南北半球温度相差不大,冬季时,太阳直射南半球,能量主要传递给南半球,南半球是夏季. 这个问题是肯定的.

紫晶的英文名称为Amethyst，源自希腊文，意思是“不易破碎。紫晶最有价值的色彩是深紫红到紫红色。由于它的美丽的紫色，所以一直是最受人喜爱的玉石品种，有“玉石之王”的美誉。国际宝石界把紫晶定为“二月生辰石”。除了其颜色高雅外，古人认为紫晶能促进人们互相谅解，以诚相待，保佑人们万事如意，岁岁平安，且能抵抗传染病及抑制邪恶的念头。紫晶有“诚实之石”的美誉。个人觉得她们用这样的网名，也许是觉得紫晶比较高贵，稀有，用这样的名字，显得自己就像紫晶一样拥有这些特质，一达到自己的与众不同。这样女人也许很成熟，很知性，也许也很美丽。最后希望可以帮到你！

地球的生命史分为四个时期：1）前寒武纪时期（自地球诞生到6亿年前）前寒武纪（Precambrian）是地质年代中，对于显生宙之前数个宙（Eon）所使用的非正式名称，原本正式的名称是隐生宙（Cryptozoic eon，其后来被拆分成冥古宙、太古宙与元古宙三个时代）。1930年，G.H.查德威克将地史时期划分为两个阶段——寒武纪以前称为隐生宙，寒武纪迄今称为显生宙——作为地质年代的最高级单位，其相应地层分别称为隐生宇和显生宇。由于在隐生宇即前寒武系上部不断发现软躯体动物化石，使其部分地层的划分具备了古生物的依据，而且所谓“隐生”，已逐渐不符合实际情况。1977年，国际地层委员会前寒武纪地层分会在开普敦第四次会议上，将前寒武纪分为太古宙和元古宙，其界线放在25亿年前，而隐生宙及显生宙这两个年代地质单位和年代地层单位，已逐渐弃而不用。前寒武纪开始于大约45亿年前的地球形成时期，结束于约5亿4200万年前——大量肉眼可见的硬壳动物诞生之时。尽管前寒武纪占了地史中大约八分之七的时间，但人们对这段时期的了解相当少。这是因为前寒武纪少有化石记录，且其中多数的化石，如叠层石，只适合用作生物地层学研究。此外，许多前寒武纪时期的岩石已经严重变质，使其起源变得隐晦不明。而其他的不是已经腐蚀毁坏，就是还埋藏在显生宙地层底下。2）古生代（距今约5.7亿年至2.3亿年前）古生代（Paleozoic，符号PZ)是地质时代中的一个时代，开始于同位素年龄542±0.3百万年(Ma)，结束于251±0.4Ma。古生代属于显生宙，上一个代是新元古代，下一个代是中生代。古生代是显生宙的第一个代，上一个代是元古宙的新元古代，下一个代是中生代。古生代包括寒武纪、奥陶纪、志留纪、泥盆纪、石炭纪、二叠纪。其中寒武纪、奥陶纪、志留纪又合称早古生代，泥盆纪、石炭纪、二叠纪又合称晚古生代。古生代意为远古的生物时代，持续约3亿年。对动物界来说，这是一个重要时期。它以一场至今不能完全解释清楚的进化拉开了寒武纪的序幕。寒武纪动物的活动范围只限于海洋，但在古生代的廷续下，有些动物的活动转向干燥的陆地。古生代后期，爬行动物和类似哺乳动物的动物出现，古生代以迄今所知最大的一次生物绝灭宣吿完结。早古生代称为无脊椎动物时代。 晚古生代称为鱼类及两栖类时代。动物群以海生无脊椎动物中的三叶虫、软体动物和棘皮动物最繁盛。在奥陶纪、志留纪、泥盆纪、石炭纪，相继出现低等鱼类、古两栖类和古爬行类动物。鱼类在泥盆纪达于全盛。石炭纪和二叠纪昆虫和两栖类繁盛。古植物以海生藻类为主。3）中生代（距今约2.5亿年~6500万年）中生代（Mesozoic）是显生宙的三个地质时代之一，可分为三叠纪，侏罗纪和白垩纪三个纪。中生代最早是由意大利地质学家Giovanni Arduino所建立，当时名为第二纪（Secondary），以相对于现代的第三纪。在希腊文中，中生代意为“中间的”+“生物”。中生代介于古生代与新生代之间。由于这段时期的优势动物是爬行动物，尤其是恐龙，因此又称为爬行动物时代。中生代也是板块、气候、生物演化改变极大的时代。在中生代开始时，各大陆连接为一块超大陆－盘古大陆。盘古大陆后来分裂成南北两片，北部大陆进一步分为北美和欧亚大陆，南部大陆分裂为南美、非洲、印度与马达加斯加、澳洲和南极洲，只有澳洲没有和南极洲完全分裂。中生代的气候非常温暖，对动物的演化产生影响。在中生代末期，已见现代生物的雏形。中生代的年代为2.51亿年前至6600万年前，开始于二叠纪-三叠纪灭绝事件，结束于白垩纪-第三纪灭绝事件为止，前后横跨1.8亿年。中生代可以分为以下三个纪：三叠纪：2亿5220万年前到2亿130万年前侏罗纪：2亿130万年前到1亿4500万年前白垩纪：1亿4500万年前到6600万年前中生代的上界限是二叠纪-三叠纪灭绝事件，灭绝了当时的90%到96%的海洋生物，与70%的陆生生物，也是地质年代中最严重的生物大灭绝事件，因此又称为大死亡。中生代的下界限是白垩纪-第三纪灭绝事件，可能是由犹加敦半岛的希克苏鲁伯撞击事件造成，此次灭绝事件造成当时的50%物种消失，包含所有的非鸟类恐龙。4）新生代（约6500万年前至今）新生代（距今6500万年，Cenozoic Era)是地球历史上最新的一个地质时代 。随着恐龙的灭绝，中生代结束，新生代开始。新生代被分为三个纪：古近纪和新近纪和第四纪。总共包括七个世：古新世、始新世、渐新世、中新世、上新世、更新世和全新世。这一时期形成的地层称新生界。新生代以哺乳动物和被子植物的高度繁盛为特征，由于生物界逐渐呈现了现代的面貌，故名新生代，即现代生物的时代。新生代有地球历史6500万年的地质时代。是继古生代、中生代之后最新的一个代。新生代形成的地层称新生界 。1760年，G.阿尔杜伊诺把岩石分成3个纪：第一纪为结晶岩；第二纪为含化石的成层岩石；第三纪是半胶结的层状岩石，常含海相贝壳。1829年，J.德努瓦耶研究巴黎盆地时，把地层之上的松散沉积层称为。第一纪、第二纪已废弃，第一纪大致相当，第二纪相当古生代和中生代。新生代包括古近纪、新近纪和第四纪，古近纪、又分为古新世、始新世、渐新世，新近纪又分为中新世、上新世；第四纪又分为更新世、全新世纪 。新生代开始时，地球上的海、陆分布比现代大，古欧亚大陆比现代小；古中国和古印度为古地中海所隔，古土耳其和古波斯为古地中海中的岛屿，这些陆块尚未与古欧亚大陆连接；红海尚未形成，古阿拉伯半岛是古非洲的一角；古南美洲和古北美洲相距遥远，而古北美洲与古欧亚大陆接近，有时相连。新生代开始后，地表各个陆块此升彼降，不断分裂，缓慢漂移，相撞接合，逐渐形成今天的海陆分布。印度与亚洲大陆结合发生在距今5000万年前的始新世；喜马拉雅山耸起则是200～300万年的事，与此同时或稍早，欧洲升起了阿尔卑斯山，美洲升起了落基山。古近纪气候较此前的冷，晚始新世和渐新世南极大陆出现小型冰盖，中新世中期那里形成的冰盖已相当于现代的2/3，更新世初北半球出现格陵兰冰盖，其后200万年间曾有多次冰期，冰川曾见于几个大陆。

【 #励志口号# 导语】金秋9月，开学季，有哪些标语适合迎新呢？下面是 ！　　开学季班级迎新标语1　　1.你们从这里进入，仁术由你们弘扬。 　　2.你们也是机电的？好巧。不巧，我们在等你。 　　3.陪我到xx看生命科学馆，不要未来，只要你来。 　　4.期盼学弟学妹来，一展国商学子风采！ 　　5.起点更新，校园更新，生活更新，开启精彩大学路；设计自己，塑造自己，营销自己，成就杰出大学生。 　　6.恰逢九月，时光正好，xx正美，你正年少 　　7.千阳照，万物苏，几度流连醉景，车马催征程；湖海阔，高山横，多次抬首仰望，拼搏伴今生。 　　8.瞧俊男，商院帅锅谦谦一语最温暖；瞅靓女，商院妹纸微微一笑很倾城。 　　9.勤学苦练领悟艺术真谛，德艺双馨成就人生梦想。 　　10.青春列车今日重新出发，新的起点国商助你实现梦想！ 　　11.青春强音琴瑟并起，医学梦想此处起航。 　　12.秋风瑟瑟，展书生意气；凉意习习，现绝代风华。 　　13.秋风送爽九月，魅力xx等你。 　　14.汝若高飞，xx为风；扶摇直上，搏击苍穹。 　　15.散落神州飞花，桃李天下圆梦。 　　开学季班级迎新标语2 　　1.十年寒窗为今朝相会，大美xx助梦想启航。 　　2.十载寒窗锻造你壮志凌云，康复学院助你鹏程万里。 　　3.世界真的大，一定要去看看。外语专业带你走向世界！ 　　4.抒拳拳盛意定，临巍巍学府当游目骋怀，希莘莘学子自前程远大，情切切在心显一代宗工。 　　5.水送山迎，迎四海新生，奋笔疾书，书锦绣前程。 　　6.泰岳伟，怎敌我学子雄心；斗星灿，不及我书生壮志；天下，诚如我胸怀寰宇；前路，须搏我锋芒毕露。 　　7.天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物 　　8.天行健经管*以智慧秒杀白富美；地势坤经管男生凭实力压倒高富帅 　　9.卫生强打造xx品牌，学风良培育xx骄子；位置佳汇聚xx宠儿，情意暖团结xx一家。 　　10.我们先定一个小目标，比方说，来商院做个学霸。 　　11.五湖四海汇大盘，四面八方集xx。 　　12.昔日高考铸辉煌，今日xx圆梦想。 　　13.昔者，高考雄狮；今者，xx学子；来者，医学鳌头。 　　14.喜洋洋出家门欲穷千里目，乐融融进xx更近一层楼。 　　15.喜迎八方学子，共创会院明天。 　　开学季班级迎新标语3 　　1.喜迎八方学子进口腔，共祝xx未来更辉煌。 　　2.校园迎新人，康复一家亲。 　　3.携手xx，一路风景。 　　4.心怀国际，学长教你高端大气上档次；情系商务，学姐带你低调奢华有内涵！ 　　5.修身修业，继往圣绝学；立德立言，开来世先路。 　　6.学风优良，育天下英才；文化多元，冶高尚情操；科创自由，培创新思想；位置优越，创便利住行。 　　7.学如逆水苦窗寒，在所自处莫轻慢；令行如流教人叹，希有成归笑中还。 　　8.一日朝阳起，康复迎新时。 　　9.医师医德xx人，新生新景新学期，xx欢迎你。 　　10.xx接过你的行囊，指引你妙手习医。 　　11.xx就是你的家，别问爸妈去哪了。 　　12.xx学子相约现在，医心医毅携手未来。 　　13.xx医路有你，共筑医生医世。 　　14.沂水东流蒙山巍，才气尽来笑问谁，行囊沉重旅途远，心门今始为君开。 　　15.英雄不问出处，xx为你铺路。 　　开学季班级迎新标语4 　　1.有新生兮，思之如狂；见之不忘兮，国商学子也！ 　　2.缘深缘浅，缘聚缘散，惜缘随缘莫攀缘。 　　3.展雄才信我辈令风云变色，显风采震尔曹教石破天惊。 　　4.珍惜人生大学时，鹏程万里在xx。 　　5.志存高远，今朝为梦汇xx之新；潜心求知，明日执念展xx之采。 　　6.栉风沐雨养莘莘学子，呕心沥血育xx精英。 　　7.壮哉康复少年郎，他日医路踏朝阳。 　　8.纵是秋色无边，不如商院有你。 　　9.走“商”人生巅峰，一切如你所“院”。 　　10.走进xx，学长教你高端大气上档次；相伴医学，学姐带你低调奢华有内涵。 　　11.寒窗十年终圆梦，今日重新又起航。 　　12.愿我们扬起青春的风帆，在知识的海洋里乘风破浪。 　　13.香荷碧水笑迎八方求知学子，名教喜育就走风流英才。 　　14.迎四海有志青年，接祖国未来栋梁。 　　15.珍惜好时光，书写精彩生活。 　　16.愿我们展开理想的翅膀，在书香的天空中展翅飞翔。

一、森林防火期和紧要期　　自2006年11月15日至2007年5月31日，为冬、春森林防火期。其中，自2006年l2月15日至2007年4月30日，确定为森林防火紧要期。在此基础上，各地（市）根据气象（旱情）可提前进入防火期或延长防火期。二、加大森林防火宣传力度，增强森林防火意识　　近几年我区虽未发生大的森林火灾，但森林防火工作中要坚决克服松懈麻痹思想，必须坚持往年森林防火宣传工作中行之有效的方法和措施，继续加大有关森林防火法律法规的宣传教育力度，切实增强全民对森林火灾的法律意识和防范意识，使森林防火工作做到家喻户晓，人人皆知。三、坚持预防为主，强化火源管理　　森林防火要坚持“预防为主，综合治理”的方针和“以人为本，科学扑救”的思想。在森林防火期间，要特别强化野外火源管理工作，重点地段、入山路口要重点防范，安排专人看守；必须严格执行各种用火审批制度，逐一落实防范措施，对未经许可擅自在林区用火者，要按有关规定从重查处。发现林火时，任何单位和个人有责任、有义务主动参加灭火，并立即向当地政府和林业主管部门报告，做到“打早、打小、打了”，有效遏制森林火灾的发生。　　森林防火紧要期，严禁在林区从事采伐和调运椽子木、横梁木、下桨木、青岗柴禾、竹子等生产活动；严禁开垦林地、毁林和上山打猎以及采集林下资源；严禁无证人员进山从事一切作业，尤其是当地群众上山放牧的由乡政府和村委会进行登记；严禁在林区内进行实弹演习、爆破、勘察等活动。　　在防火紧要期内，要严格燃放烟花、爆竹的管理，严禁在林区内举办篝火晚会、野炊等活动，防止家火引起山火。旅游景点、旅游路线上的防火宣传由承办单位负责。四、加强组织领导，全面落实各项工作　　各级政府主要领导和林业主管部门主要负责人必须认真履行森林防火第一责任人和主要责任人的职责，层层签订森林防火目标责任书。实行各级领导分级、分片包干负责制，森林防火要纳入乡规民约。一旦发生林火，各级政府、森林防火指挥部和有关部门领导，必须立即赶赴现场组织扑救。对违反规定引起森林火灾的，不但要追究肇事者的责任，而且还要视情追究有关领导的行政责任以及法律责任。全区森林防火期间，各级政府和林业主管部门，要依据2006年9月全国秋冬季森林防火工作会议要求，充分认识做好森林防火事关社会和谐稳定大局，事关资源安全和生态安全大局，事关林业发展大局的特殊重要意义，从实际出发、因地制宜，把森林防火作为各项工作中的重中之重抓紧抓好。要保障森林防火宣传及扑救经费，积极做好物资储备和扑火机具等设备的全面检修，确保防火、灭火的需要；武警西藏森林部队要进入高度的临战状态，人员、车辆、扑火机具等必须达到90％的在位率和完好率，要协同各级森林防火指挥部，切实做好我区的森林防火工作；各地、县各类专业、半专业扑火队伍以及乡（镇）级森林防火突击队，要提前做好防火灭火的一切准备。一旦发生森林火灾，气象、交通、民政、公安、卫生、邮电等部门，应积极主动做好相关工作。林区干部、群众、驻军、商户及外来人员，应在各级森林防指挥部门的统一组织下，积极投入森林火灾的扑救，切实做到党政军警民联防、联动，确保把森林火灾的损失降到最低程度。五、严格执行森林火灾报告制度，加强森林火灾案件的查处工作　　各级政府和森林防火指挥部，对本辖区发生的森林火情，必须严格按照有关规定及时、准确逐级上报自治区森林防火办公室，不得封锁消息、虚报、瞒报、迟报和拒报；对虚报、瞒报、迟报和拒报，造成国家森林资源损失的，要追究其责任；在森林防火期内，各级森林防火部门必须坚持24小时值班，森林防火电台必须坚持每天按时开机，防火紧要期必须有领导带班。各级政府和森林防火指挥部，要切实加强对森林防火案件的查处工作。森林公安人员在发生森林火灾时要把主要精力放在取证上，会同当地公安部门组成强有力的专案组，对人为的火灾案件，要及时全力侦破，并依法严惩肇事者，起到警示和教育作用。自治区主席 向巴平措二○○六年十一月十七日

公路挡土墙是用来支挡路基填土或路堑土体，并使其稳定、防止其滑移的一种构造物。随着我国高等级公路的飞速发展，其构成形式日新月异，比较常见的有重力式、衡重式、悬臂式，扶臂式、加筋土式、锚杆式、锚定板式等，此外，还有竖向预应力锚杆式，土钉式及桩板式等新的形式。土钉式挡土墙是一种新型挡墙结构，本文就土钉式挡土墙的由来，它与其它形式相比的优缺点，以及其设计原理、适用情况等做一初步探讨。　　土钉式挡土墙由被加固土体，放置在土中的土钉体和护面板、排水系统组成，天然土体通过土钉就地实施加固并与喷射混凝土护面板相结合，形成一个重力式的挡土墙，以此抵抗墙后传来的土压力和其他作用力，从而使得挖方坡面稳定。土钉依靠与土体接触界面上的粘结力，摩阻力和周围土体形成复合体，土钉在土体发生变形的条件下被动受力，通过其受拉作用对土体进行加固。而土钉问土体的变形则由护面板予以约束。　　土钉技术的发展始于70年代，1972年在法国凡尔赛附近为拓宽一条铁路路基的边坡开挖工程中，采用了喷混凝土护面板，并在土体中置人钢筋后注浆。后来，法、德、美、英等国家均投资对土钉做了大量的研究及足尺土钉墙试验，并在实际工程中进行了大量的应用，其中有高层建筑边的基坑开挖的临时支护，也用做边护稳定加固路暂挡土墙之用。其中在利昂附近Dombes隧道的洞门挡墙（坡度72。）中采用永久性土钉支护高度达到28m。　　在我国，土钉支护技术大约于八十年代初起步，迄今为止，许多勘察设计部门、高校以及军内工程兵单位对土钉支护技术做了许多研究工作，并在工程实践中进行了实践。现在，除了不良地层如软土和降水困难地区外，只要存在允许设置土钉的地下空间，土钉支护往往成为基坑工程开挖中的首选方案，同时在一些公路和铁路边坡加固中，也有以土钉支护作为挡土墙的工程实例。但与国外相比，迄今国内对土钉技术还缺乏深入系统研究，施工技术和水平低下，在材料部件和施工机具上缺乏专用标准产品，尤其是在质量控制和管理跟不上设计方法。以上所述为土钉支护技术（Soil Nailing）的由来，及国内、外应用情况，它在公路工程中用做挡土墙时，应称为土钉式挡土墙（Soil Nailed wal1），简称土钉墙。通过以上叙述，可以看出土钉墙是由建筑基坑支护技术发展而来的，但它之所以可成为一种形式的挡土墙是由其特有的结构形式和施工方式决定的，这在后面将做进一步阐述。　　1、土钉墙中土钉类型　　钻孔注浆钉、击人钉、注浆击人钉、高压喷射击钉等几种，其中钻孔注浆钉为最常用的一种类型。　　2、土钉墙的施工过程　　（1）开挖路堑，深度应视不同性质土体控制在1～ 2m 之间，在饱和粘性土中可小到lm，在干硬粘性土中可达到2m。　　（2）钻孔、设置一排土钉（即插入一排钢筋），设置排水管，给土钉注浆，布置护面板钢筋网，喷射护面板混凝土。　　（3）待护面板达到一定强度后，继续开挖路堑，重复以上步骤至设计高程。　　3、土钉墙的结构设计　　3．1 适用土体范围　　有一定毛细水粘聚力的中细砂土（含水量不小于5％ ～6％）有一定天然胶结能力的砂土和砾石土，具有天然粘聚力粉土及低塑粘土，以及风化岩层　　等，这些土体能保持开挖时边坡切割面的短时间稳定。　　3．2 结构设计　　（1）钉的计算内容包括土钉设计内力N，土钉长度L、土钉孔径d、土钉钢筋直径等。　　（2）护面板设计，护面板土钉为点支承的连续板进行强度验算，作用于面层的侧向压力在同一间距可按均布考虑，其反力作为土钉的端部拉力。验算的内容包括板在跨中支承截面的受弯，板在支承截面的冲切等。　　3．3 土钉墙稳定性分析　　（1）内部稳定性分析， 指边坡土体中可能出现的破坏面发生在土钉墙内部并穿过全部或部分土钉。　　（2）外部稳定性分析　　土钉墙内部稳定性得到保证的条件下，它的作用类似于重力式挡土墙，可将由土钉加固的整个土体（土钉墙）作为重力式挡土墙，分别验算其倾覆滑移。　　以上为土钉墙的设计验算过程，国内外有多种方法，应在具体实践中比较其优劣。　　4、土钉墙施工时应进行土钉抗拔试验和施工监测两项工作。　　抗拔试验所得到的平均极限荷载值应大于设计计算所用标准值的1．25倍，否则应修改设计。施工监测应贯穿整个施工过程，施工监测主要内容是土钉墙顶部水平侧向位移，然后计算此侧向位移与开挖深度的比值，当比值大于3‰ （砂土中）或4‰ （粘土中）时，应加强观测，分析原因并采取加固措施。　　5、土钉墙与锚杆挡土墙、加筋土挡土墙的异同　　土钉是一种原位加筋技术，即在土中敷设拉筋而使土体的力学性能得以改善的土工加固方法，它与锚杆、加筋土在形式上有一定的类似，但也有着本质的差异。　　5．1 土钉墙与锚杆挡土墙的异同　　土钉可视为小尺寸的被动式锚杆，两者的差异主要在以下几个方面：　　（1）锚杆在设置时，可施加或不施加预加拉应力，但都将库仑破裂面前的主动土压力作为荷载，给土以主动约束，通过锚杆传至破裂面后的稳定区内，尽量使土体不发生变位。而土钉墙一般不施加预应力，要求在土体发生微小变型后，使土钉被动受到磨阻力，并于原不稳定土体一道形成类似于重力式挡墙的具体自撑能力的稳定土体。　　（2）土钉墙是由上而下边开挖边分段施工的，而锚杆挡土墙是自下而上整体施工的。　　（3）锚杆沿全长分为自由段和锚固段，锚杆只是在锚固段内受力，而自由段只起传力作用；土钉则是全长范围内受力，而且受拉力的大小沿整个长度是变化的，一般是中间大，两头小。　　（4）锚杆密度小，每个杆件都是重要有受力部件；而土钉密度大，靠土钉的相互作用形成复合整体，因而即使个别钉失效，对整个结构物影响也不大。　　（5）锚杆可承受的荷载较大，为防止墙面冲切破坏，其端部的构造较复杂；土钉一般不需要很大的承载力，单根土钉受荷载较小，护面板结构简单，利用喷射混凝土及小尺寸垫板即可满足要求。　　（6）锚杆长度一般较长，需用大型机械进行施工；土钉长度一般较短，直径较小，相对而言施工规模较小，所需机具也比较灵便。　　由上述可以看出，如果仅加固挖方边坡，则土钉墙是合适的；如果墙后土体和深部土体稳定性有问题时，则用锚杆挡墙比较合适。　　5．2 土钉墙与加筋土挡土墙的异同　　土钉墙与加筋土墙均是土体的微小变形使拉筋受力而工作；通过土体与拉筋之间的粘粘、摩擦作用提供抗拨力，从而使加筋区的土体稳定，并承受其后的侧向土压力，起重力式挡土墙的作用。两者的主要差异是：加筋土墙一般应用于地形平坦且宽敞的填方路段上，在挖方路段不宜使用；土钉墙则应用于挖方路堑的边坡挡墙。与其他挡土墙相比，土钉墙的优点如下：　　（1）施工设备轻便，操作方法简单；　　（2）施工不单独占用场地；　　（3）施工速度较快。　　（4）一般来讲构造简单，造价较低。同时，土钉墙也有其缺点和局限性：　　（1）变形稍微大于预应力锚杆的变形；　　（2）在软土、松散砂土中施工难度较大，变型量大，造价较高。　　6、结束语　　土钉墙是由设置于天然边坡或开挖形成的边坡中的加筋杆件及护面板形成的挡土体系，用以改良原位土体并与原位土体共同工作形成一重力挡土墙式的轻型支挡结构，从而提高整个边坡的稳定性。与其他挡土墙相比，土钉墙具有独特的优势，在众多形式的挡土墙中应占有一席之地，但也需在日后不断的工程实践中积累经验、不断完善，达到施工方便、造价低廉的目标。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

石家庄长安区小学二年级期末考试试题 二年级数学期末试卷 一、 口算。 8×7= 24÷4= 2×3×4= 16÷4= 9×3= 18÷6= 45÷9= 54÷9= 49+30= 60-9= 7×6= 8×6= 1米-30厘米= 21÷7×3= 2×9+3= 二、 填空。 （1）减数是6，被减数是42。差是 。 （2）在（ ）里填米或厘米。 一间教室长8 一支铅笔15 （3）45里有最多有 个7，再减去 就刚好是5和7 （4） 的8倍是48 32比 多8 （5）写出两句得数是12的乘法口决 （6）写出两道用9的乘法口诀求商的除法算式 （7）一个数乘4后，再加上4等于24，这个数是 三、 在（ ）里填数。 （ ）×6=18 21+18+（ ）=44 四、在〇里填“+”、“—”、“×”或“÷”。 4〇6=16〇8 1〇5=15〇3 6〇4=8〇2 五、列竖式计算。 3×9= 62÷9= 90-（23+49）= 六、计算下面各题。 （42-7）÷7 36÷4+25 七、列式计算。 ①7的8倍是多少？ ②4个7相加得多少？ ③多少个9相加得36？ ④比348多275的数是多少? ⑤76比什么数多39? 八、应用题。 （1） 二（1）班有48人，平均分成6个劳动小组，每个小组有多少人？ （2） 小红、小英、小方三人踢毽子，小红一次踢18个，小英一次踢2个，小方一次踢6个，小红一次踢的是小方的多少倍？ （3） 一堆木材运走38根，还剩75根，这堆木材原有多少根？ （4） 食堂有3袋大米，重300千克，两袋面粉重120千克，食堂里的3袋大米比两袋面粉重多少千克？ （5） 小明家养7只小鸡，养鸭的只数是鸡的4倍，小明家养鸭多少只？养鸭的只数比养鹅少5只，小明家养鹅多少只？ （6） 操场边有8棵桃树， 柳树有多少棵 （先在合适的条件下画上线，再解答） ① 有2棵柳树 ② 桃树的棵数是柳树的2倍 ③ 柳树的棵数是桃树的2倍 2007学年度第一学期 二年级语文期末试卷 2007.1 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 总分 得分 得分 一、轻声读拼音写词语，比比谁写得最漂亮（20分） lú wěi miáo zhǔn zhuī zhú lín jū lǎo shī pán xuán ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) jiē jí zhì lǐ sān wǔ chéng qún chūn nuǎn huā kāi ( ) ( ) ( ) ( ) 得分 二、快把正确的读音找出来吧！在加点字的正确读音下打“√”。（6分） 困难（nán nàn ） 倒茶（dào dǎo ） 勉强（qiáng qiǎng） · · · 拉萨（sà shà） 地震（zhèn zhèng） 刺猬（ wei wèi ） · · · 得分 三、你能用音序查字法查下面的字吗？试试看！（5分） 要查的字 应查的大写字母 应查的音节 组2个词 物 理 活 深 童 得分 四、看图，写出反义词，比一比，看谁写得多。（4分） （ ）——（ ） （ ）——（ ） （ ）——（ ） （ ）——（ ） 得分 五、趣味填空（11分） 1、你能给“良”字加上偏旁组成新字吗？比比看谁写得多。（至少3个） 2、给“日”字加一笔可以变出好多字哟，试试看。（至少3个） 3、2003年7月13日晚上，我国申(shēn)奥(ào)成功了，你能用我们所学的成语来表示这个热闹场面吗？（至少3个） 4、快过新年了，你能为自己家选写一幅春联吗？ ， 。 得分 六、课文传真（20分） 1、禹下决心要□□□□。他吃尽了□□□□，走遍了□□□□，仔细地察看□□□□□。他□□□□□挖通了□□□□，劈开了□□□□，引导洪水□□□□□。最后，洪水被□□□，他的名字□□□□。 2、梅兰芳学艺的□□没有动摇。他常常□□□□飞翔的鸽子，或者□□□□游动的鱼儿。日子一长，□□□□渐渐□□□□。 3、水乡有三多，一是□□，二是□□，三是□□。 4、选一首本学期所学的古诗默一默。 《 》 得分 七、学着写句子（9分） 客 客人 昨天我家来了好几位客人。 优 助 高 得分 八、读一读，填一填，选一选，再写一写。（15分） 我叫张明，今年七岁了。我有一个幸(xìng)福(fú)的家庭，家里有：爸爸、妈妈、我和小猫喵喵。爸爸是一名出色的医生，（ ）总是那么忙碌(lù)。妈妈是一名老师，（ ）的工作也很忙。我是东方小学二年级的一名学生，喜欢画画、踢足球、玩电脑。小猫喵喵是我的好伙伴，（ ）经常陪(péi)我一起玩。你也想和我成为好朋友吗？ <一>、你能帮张明把“他、她、它”分别填在括号里吗？（3分） <二>、选一选，在括号里填上序号。（4分） 1、张明家有：（ ） ①爸爸 ②妈妈 ③爷爷 ④奶奶 ⑤小狗莱克 ⑥小猫喵喵 2、张明的爸爸是一名（ ），妈妈是一名（ ） ①老师 ②经理 ③工程师 ④医生 ⑤会计 3、张明喜欢（ ） ①唱歌 ②踢足球 ③看书 ④玩电脑 ⑤画画 小学二年级期末考试题 小学数学二年级下册期末质量检测卷 一、填空。（1×37=37分） （1）由5个千和8个一组成的数是（ ）。 （2）最大的三位数与最小的四位数的和是（ ），差是（ ）。 （3）8965的最高位是（ ），这个数位的计数单位是（ ），9在（ ）位上，表示（ ）。 （4）570+240是（ ）个十加上（ ）个十得（ ）个十，也就是（ ）。 （5）把7080、7800、8000、8001、7999这几个数按顺序排列。 （ ）＞（ ）＞（ ）＞（ ）＞（ ） （6）12时30分时，时针和分针所成的角是（ ）角。 （7）按规律填上合适的数、算式或图形。 ①15、5、12、5、9、_______、_______ 、________。 ②1+4=3、3+8=11、5+12=17、___________、____________。 ③ 、 、 ________ 、 __________。 （8）在括号里填上合适的单位。 ①我们的数学书厚约15（ ）。 ②小华身高130（ ），体重约32（ ）。 ③火车每小时行120（ ）。 ④篮球重约420（ ） ⑤小丁跑50米大约需要12（ ）。 （9）想一想，填一填。 4m=( )dm 6km=( )m 3吨=（ ）千克 3分=（ ）秒 1时30分=（ ）分 5000克=（ ）千克 （ ）mm=8cm 二、判断。（1×5=5分） 1、两位数加两位数结果一定是两位数。 （ ） 2、分针从3走到8，走了5分钟。 （ ） 3、迎面走来3个人，有可能都是男生，也是都是女生。 （ ） 4、2时55分也可以说是3时差5分。 （ ） 5、长方形的对边相等。 （ ） 三、选择正确的答案填在括号里。（1×10=10分） 1、4008读作（ ） ①四千零零八 ②四零零八 ③四百八 ④四千零八 2、最接近六千的数是（ ） ①五千九百 ②七千 ③六千零一 ④五千九百九十 3、用5、2、7三张数字卡片，可以组成多少个不同的三位数？（ ） ① 3 ② 4 ③ 5 ④ 6 4、5公斤与5千克比（ ） ①5公斤比5千克重 ②5千克比5公斤重 ③一样重 5、4千克棉花和4千克铁相比（ ） ①4千克棉花重 ②4千克铁重 ③一样重 6、量较长的距离通常用（ ）做单位。 ①厘米 ②米 ③毫米 ④千米 7、被减数不变，减数增加10，差（ ） ①也增加10 ②就减少10 不变 ④增加20 8、小玲给小芳4枝铅笔，两人的铅笔就一样多，小玲原来比小芳多（ ）枝铅笔。 ① 4 ② 2 ③ 8 ④ 6 9、张师傅锯一段木头需要4分钟，照这样的速度，他锯完4段木头需要（ ）分钟。 ① 16 ② 20 ③ 12 10、从一个装有5个白球和4个黑球的盒子里任意摸出一个，（ ）是黑球。 ①一定 ②不可能 ③可能 四、计算。（1×8+2×2+3×2=18分） （1）直接写出得数。 300+260= 740-160= 506+194= 6×7= 54÷9= 7×8-49= 63÷7+28= 600-50= （2）列竖式计算。 678+174= 521-384= 328+672= 五、动手做一做。（1×11=11分） 1、量一量。 2、数一数。 （ ） （ ） （ ） （ ） （ ）个正方形 （ ） （ ）个长方形 3、填一填。 （ ） （ ） （ ） 六、解决问题。（3×3+1×10=19分） 1、一件上衣278元，一条裤子245元，妈妈带500元钱买这件上衣和这条裤子，够吗？如果不够，还差多少钱？ 2、小熊骑车到小兔家，要行48km。开始每小时行14km，以后每小时比前一小时快2km，小熊到小兔家要用多长时间？ 3、李老师带着全班35名同学去参观植物园，他可以怎样租车？ 4、下面是二年级1班小朋友最喜欢的水果，请看图回答问题。 苹果 桔子 梨 香蕉 其他 正正 正 正正 正 ①根据以上资讯，完成统计表。 水果名称 苹果 桔子 梨 香蕉 其他 喜欢人数 ②根据统计表，完成统计图。 不好意思。总分图片粘不上。………… 沂水县小学二年级数学期末考试试题 班级________ 姓名________　 成绩________ 一、小小口算家：(12%) 6×9= 8×9= 45÷5=　 48+9= 63÷9= 6×3= 20÷5=　 98-50= 7×8= 54÷6=　 72÷8=　 60-5= 32÷4= 9×7= 9×8= 53+30= 9×3= 48÷6= 36÷6=　 50+20= 40÷8=　 8×8= 40÷7=　 86-9= 二、比一比，谁细心。(第5题2%，其余每空1分共26%) 1、八千九百零四写作(　 )，它是( )位数，最高位是( )位。 2、一个四位数，千位上是7，十位上是5，其余各位都是0，这个数是( )，读作(　 )。 3、根据口诀“七八五十六”写出两道乘法算式和两道除法算式。 ________________ ___________________ ________________ ___________________ 4、用8、0、3共可组成(　 )个三位数，其中最大的三位数是( )。 5、将下列各数按从小到大的顺序排列，并用“>”或“<”连线。 4302　 3204　 2304　 2034　 3402 ______________________________________ 6、在( )里填上适当的单位名称： 一只铅笔大约长15(　 )　 一块黑板大约长4( ) 一只文具盒长2 (　 ) 一块橡皮长5 ( ) 7、　 40分米 =(　 )米 30厘米 =(　 )分米 2米 = (　 )厘米 4分米 = (　 )厘米 8、图中的线段长(　 )厘米，再在 它的下面画一条比它长2厘米的线段。 9、一辆拖拉机每次最多能运7筐葡萄，现在要运走46筐葡萄，最少要运(　 )次。 10、按规律写数：2、3、5、8、13、(　 )、(　 )。 三、小小裁判员(对的打“√”，错的打“×”)。 5% 1、计算有余数的除法，除数要比余数大。　 ( ) 2、4+4+4改成乘法计算是 3×4或4×3。　 ( ) 3、400分米=4米 ( ) 4、最小的四位数是1000，最大的四位数是9000。 ( ) 5、12÷3=4表示把12分成同样多的3份，每份是4。　 ( ) 四、我比电脑算得准(用竖式计算)(前三题每题2分，后三题每题3分，共15分)。 5×7= 64÷8= 23÷3= 87-48-9=　 52-(24+20)=　 75-45+29= 五、文字题：(12%) 1、比38多29的数是多少 2、6个8相加是多少 3、把36平均分成6份，每份是几 4、54里面有几个9 六、应用题： 30% 1、 家电商场有74台彩电，卖掉一些后，还剩26台，卖掉多少台 2、 停车场停了9排大客车，平均每排停4辆，停车场停了多少辆大客车 3、 李大伯摘了24个冬瓜，平均装在4个筐里，每个筐里装多少个 4、 同学们做了38朵花，每6朵花扎成一个花环，一共可以扎几个花环还剩几朵 5、 在下列现象中，请你选择合格的答案填入括号内。 ①　 旋转 ② 摆动 ③ 平移 ④ 升降 汽车方向盘转动_______，摆钟运动_______，开关水龙头_______，上下电梯_______，学生在马路上行走_______。 6、 学校买来60米电线，第一次用去25米，第二次用去19米，两次共用去多少米 七、智取智慧星：15% 1、 要把一根木头锯成8段，锯一次要用5分钟，锯完这根木头共需多少分钟 二年级期末考试试题 是哪里的啊 小学二年级期末考试试卷 你要说清楚问题啊。 这样子我们才能针对你的问为你解答！ 小学二年级的期末试卷，每个学校额度试卷都不一样的！ 滑县2014-2015年小学二年级数学期末考试试题 你是要试卷还是要答案？ 2012年小学二年级数学期末考试题 朋友，你的问题很不清楚，哪个省的，什么什么，提问题要清楚，二年级那么简单的题目。 小学二年级数学上册期末考试题 题目啊？ 查小学二年级期末考试成绩 查询班级和自己的考试成绩，一般学校，班主任那里都是有的，你可以试着问问你的班主任。祝：考试成绩优秀! 小学二年级期末考试怎么复习 首先把课本的基础知识看一遍，语文和英语，都需要背过，数学题目基本例题过一遍。

中国震惊世界的十大科技发明有：条播、指南针、播种机、铁犁、深度钻井、船舵、马具、瓷器、手纸、活字印刷。1、条播中国人大约在公元前六世纪时开始采用条播法。这种技术可以使庄稼长得又快又壮，同时也方便播种，灌溉，除草和收割。2、指南针指南针，古代叫司南，主要组成部分是一根装在轴上的磁针，磁针在天然地磁场的作用下可以自由转动并保持在磁子午线的切线方向上，磁针的南极指向地理南极（磁场北极），利用这一性能可以辨别方向。3、播种机这个播种机被用来将种子以均匀的深度拨入地下，并以土掩盖。欧洲同样的发明最早出现于公元1566年，直到1800年前后才被广泛使用。4、铁犁带有宽犁板的铁犁的出现是中国古代农业发展的重要标志。直到17世纪这个技术才在英国和荷兰出现。这项农业技术的出现导致食物的极大丰富，被很多专家认为是工业革命的先决条件。5、深度钻井中国于公元一世纪左右发明了深度钻井技术，钻探深度可达1.5公里。他们所使用的技术和今天现代工程师使用的技术并无二致。中国古人用麻绳把金属钻头绑在竹子编成的缆绳上，将天然气引导地面做为制盐的燃料。直到18世纪中期欧洲才出现深度钻井。6、船舵中国古代的航海术远远领先于西方。西方最早记录的使用船舵的历史开始于1180年，而中国人早在一世纪就开始使用设计复杂的船舵了。7、马具在中国公元四世纪的楚国出现了木质的马具。这个重要的发明直到970年才传到欧洲，而它的普及则用了200年时间。8、瓷器瓷器起源于隋代，其技术到唐代达到完美，宋朝时达到顶峰。中国的瓷器举世闻名。直到1708年德国物理学家发明了欧洲瓷器中国对瓷器的垄断地位才告以结束。9、手纸纸张是中国的早期发明之一。最早把纸用作卫生用途开始于589年的隋朝。公元851年，一个阿拉伯旅行家惊奇的发现中国人不是用水而是用纸来清洁自己。而在1700年代晚期的美洲殖民地，人们常用的仍然是玉米核和树叶。罗马人则把海绵绑到棍子的一端用作清洁工具。10、活字印刷活字印刷术是一种古代印刷方法，是中国古代劳动人民经过长期实践和研究才发明的。先制成单字的阳文反文字模，然后按照稿件把单字挑选出来，排列在字盘内，涂墨印刷，印完后再将字模拆出，留待下次排印时再次使用。