什么是创新?创新包含哪些主要内容?

产品创新的基本特征是非独占性;不确定性;市场性;系统性。知识拓展：产品创新是指创造某种新产品或对某一新或老产品的功能进行创新。这种策略可分成两种情形。它可能意味着将适合一个特定国家较早期的产品重新推出。创新作为一种基本的企业行为，其具体的表现形式是多种多样的，涉及企业活动的所有方面。根据其场合的不同，可分为产品创新、工艺创新、市场创新和管理创新。产品创新可分为全新产品创新和改进产品创新。全新产品创新是指产品用途及其原理有显著的变化。改进产品创新是指在技术原理没有重大变化的情况下，基于市场需要对现有产品所作的功能上的扩展和技术上的改进。全新产品创新的动力机制既有技术推进型，也有需求拉引型。改进产品创新的动力机制一般是需求拉引型。需求拉引型，即：市场需求一构思一研究开发一生产一投入市场。产品创新源于市场需求，源于市场对企业的产品技术需求，也就是技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。在现实的企业中，产品创新总是在技术、需求两维之中，根据本行业、本企业的特点，将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。产品创新的动力从根本上说是技术推进和需求拉引共同作用的结果。企业发展有一个长期的战略，产品创新在该战略中起着关键的作用。而产品创新也是一个系统工程，对这个系统工程的全方位战略部署是产品创新的战略，包括选择创新产品、确定创新模式和方式，以及与技术创新其他方面协调等。

如何进行产品的创新设计。产品创新设计的重点在于用户体验、交互设计以及产品理念。从用户角度出发，在产品设计过程中注重用户体验的创新设计，使产品能够适应用户不同的用户习惯，以用户为中心。通常这类产品是以用户故事版设计，用户故事版的设计要求比较简单但内容要素十分丰富，可以说是比较复杂而且很难制作的一种产品。因此在设计过程中可以将用户故事版做成产品中的故事版，也就是说在设计产品故故事之后需要对用户故事有更多的描述或。产品使用故事版的。

产品创新就有一个让用户接受的过程，需要教育市场，如果用户能接受，那就会赚大钱，如果用户不接受，也许就会损失很大。比如一开始的VCD是亏损的，一开始的淘宝亏损六七亿。

产品创新跟流程创新当然是不一样的，产品创新创新的是产品，比如产品功能创新，结构创新，外观创新等等，流程创新一般是指工艺上的，比如说工厂用流水线取代传统生产模式。

“科学技术是第一生产力”，这句话向我们印证了“技术创新”的价值。对于科研人员而言，工作的核心和重点是老技术的性能提升和新技术的发明创造；对于产品经理而言，主要的工作是技术创新的应用，将技术创新转化为产品推向市场，实现“技术创新”的价值。技术创新和产品创新有密切关系，又有所区别。技术的创新可能带来产品创新，但也可能带不来产品创新。产品的创新可能需要技术创新，但也可能不需要技术创新。[张乐飞1] 一般来说，运用同样的技术可以生产不同的产品，生产同样的产品可以采用不同的技术。产品创新侧重于商业和设计行为，具有成果的特征，因而具有更外在的表现；技术创新具有过程的特征，往往表现得更加内在。产品创新可能包含技术创新的成分，还可能包含商业创新和设计创新的成分。技术创新可能并不带来产品的改变，而仅仅带来成本的降低、效率的提高，例如改善生产工艺、优化作业过程从而减少资源消费、能源消耗、人工耗费或者提高作业速度。另一方面，新技术的诞生，往往可以带来全新的产品，技术研发往往对应于产品或者着眼于产品创新；而新的产品构想，往往需要新的技术才能实现。这在科技领域表现的尤为突出，以数字存储技术创新应用为例，如图4-8所示。图4-8 数字存储技术创新应用技术创新是一个从产生新产品或新工艺的设想到市场应用的完整过程，它包括新设想的产生、研究、开发、商业化生产到扩散这样一系列活动，本质上是一个科技、经济一体化过程，是技术进步与应用创新共同作用催生的产物，它包括技术创新和应用创新两大环节。这样理解的技术创新的最终目的是技术商业应用的市场成功。这一观点并不仅仅关注技术创新中的市场导向，也关注技术开发本身。[张乐飞2] 由此可以看到，从科技与经济一体化过程与技术进步与应用创新“双螺旋结构”来理解技术创新，在理论上吸取了上述两种观点之精华，成为实践指导。技术创新既可以由企业单独完成，也可以由高校、科研院所和企业协同完成，但是，技术创新过程的完成，是以产品的市场成功为全部标志，因此，技术创新的过程，无论如何是少不了企业参与的。具体从某个企业看，企业取何种方式进行技术创新，要视技术创新的外部环境、企业自身的实力等有关因素而定。从大企业来看，技术创新的要求具体表现为，企业要建立自己的技术开发中心，提高技术开发的能力和层次，营造技术开发成果有效利用的机制；从中小企业看，主要是深化企业内部改革，建立承接技术开发成果并有效利用的机制。对政府而言，就是要努力营造技术开发成果有效转移和企业充分运用的社会氛围，确立企业在技术创新中的重要地位。至于提供技术开发成果的科研院所和高校，需要强化科技成果转化意识，加大技术开发成果面向市场的力度，使企业有可能获得更多的、有用的技术开发成果。应用创新是以客户为中心，以市场为导向，通过产品团队与客户的互动挖掘需求，通过客户参与创意提出到技术研发与验证的全过程，发现客户的现实与潜在需求，通过各种技术创新，推动产品创新。应用创新要求建立畅通高效的创新服务体系，为技术与产品研发提供最贴近市场和用户需求的信息，推动应用创新，并进一步提供技术进步的动力。资本对产品项目的投入和运作，永远跳不出边际效益递减的规律，钱会越来越难赚；但惟有技术创新为一个企业、为社会带来的边际效益，可以不断增加，因为技术进步是层层递进的、无边际的，事实上，人类文明就是靠技术进步来驱动的 ，而不是钱。

机动车辆保险是我国财产保险中经营历史最久的险种之一。近几年，随着中国汽车工业的快速发展，车险业务的规模更是逐年扩大，多数财产险公司车险保费占比高达70%以上，毫不夸张地说，车险的经营状况直接影响财产险公司的健康发展。当前中国保险业处于转型的关键时期，车险的盈利能力建设也被提到前所未有被关注的高度。然而如何实现车险盈利，对所有保险从业者来说，都不是一个轻松的话题。笔者结合近几年工作的实践，就如何提升车险盈利能力，谈几点个人粗浅的意见。一、当前行业车险盈利能力脆弱的主要成因车险市场竞争一直是各家公司竞争的焦点，也是保险市场竞争的最前沿。多年来，由于非理性的市场竞争，各家财险公司没有正确处理效益与发展的关系，经营管控的措施落实不到位，导致正常年景下普遍亏损，车险创利能力相当脆弱。1.经营理念严重扭曲。经营理念决定经营行为，经营行为决定经营成果。近些年保险公司车险业务做大却没有做强，与公司的经营理念扭曲有很大关系。很多公司以规模论英雄，考核奖励、人员升迁、资源配置都是重发展、轻效益，在这种指导思想下，不计成本追求规模、不做风险识别和管控追求速度，最终导致业务质量失控，是车险亏损的首要原因。2.经营管理粗放。在扭曲的理念指导下，公司的管理制度不健全，或者说有章不循形同虚设。不严格执行报备条款费率，定价权随意下放，承保风险把关不严，核保流于形式、造成严重的“消化不良”；理赔管控弱化，特别是理赔的环节、细节上没有管控到位，造成理赔严重漏损。3.恶性竞争，市场主体大打价格战。保险公司经营成本是后置的，这些年一些新入主体为了迅速扩张业务，忽视成本核算，具体表现为：竞相压价、随意扩大保险责任、大吨小标、错套条款和费率、乱用车型折扣系数等等手段不一而足，由此引发行业的价格战，承保风险加大、经营成本不断攀升、保单质量无从谈起，客户满意度下降，行业信誉受到影响。二、提升车险盈利能力的意见车险是一个典型的管理型险种，增强盈利能力建设，是一项系统工程，涉及风险识别与管控、财务资源配置、理赔管控、客户服务等多个环节。实践证明，只要我们坚持科学发展观，牢固树立“效益第一”的指导思想，强化车险管控，坚定不移推进各项盈利举措落实，就一定能够实现车险有效益的发展。1.转变经营理念，坚持有效发展。保险公司的盈利能力建设不单是管理者思考的事情，所有保险从业人员都应当将有效经营的理念根植于思想意识中、固化在日常管理行为中。当前，中国保险业正处在市场转型的关键时期，由规模型、粗放型发展，逐渐向管理型、质量型发展转变，这也是顺应行业监管和公司持续健康发展的使然和方向。作为保险从业人员特别是管理者，要深刻认清形势，以科学发展观统领自己的价值观、业绩观，牢固树立“效益第一”的要旨，围绕“效益”开展业务发展和经营管理。2.优化业务结构，推进选择性承保。解决业务结构问题，首先要进行动态盈利性分析，通过分析，甄别客户的盈利水平，配合承保政策、销售费用和服务资源，形成对风险的主动选择能力，推动业务结构改善。其次是制定科学的承保政策，结合动态的数据分析，明确各客户群的效益险种，根据客户类别有针对性地加大效益险种的营销力度，限保亏损险种，严格根据费率规章使用系数，加大对车险核保人员的业务培训，增强其责任感和岗位荣誉感，提升业务整单盈利能力。三是确保原始数据录入真实可靠，数据质量是公司经营分析、判断、预测和决策等经营管理的基本条件，而承保信息也是数据质量的基础部分。3.加强理赔管控，提升理赔工作水平。赔付是车险经营最大的成本，理赔环节则是最大成本的操控者。在抓好承保“进口关”的前提下，控制好理赔的流程和各环节，防止利益漏损对提升车险盈利至关重要。（1）加强理赔专业化队伍建设，提升客户服务能力。一是把好队伍的入口关，强化培训。选择高素质人员充实理赔队伍。强化理赔专业技能建设，提高理赔人员的综合素质。实行专业岗位任职资格制，二是完善理赔人员的激励和约束机制，建立健全理赔业绩量化考核体系，提高理赔人员的责任心和工作积极性。三是持续开展理赔人员职业道德教育和和警示教育。（2）加大车损险查勘定损力度，把好理赔第一关。车险的经营好坏与现场查勘力度有直接关联，提高现场查勘率，加强查勘定损环节时限管理，特别是强化第一现场查勘要求；建立健全理赔后监督机制，定期开展定损复查；加强对异地代查勘案件的授权，车损超出一定数额的案件要派出高级别定损员前往出险地查勘定损。规范定损标准，强化报价和核损管理，坚持能修不换，不能修则换的原则，区分合作与不合作4S店，严格理赔定价标准，努力提高定损的准确性。（3）加强人伤案件的管理，挤压不合理赔付。近年来人伤案件赔款逐年增大，其中医药费、死亡伤残赔款也是逐年增大，人伤案件的案均赔款居高不下，如何挤压人伤案件的水分是今后理赔工作的重点。一是要成立由理赔部负责人、医疗专家、医疗跟踪人员组成的医疗跟踪、审核小组。对涉及人伤的案件进行跟踪服务，提前介入，对医疗及用药方案、费用标准等与医院进行沟通，并及时告知保户。并要示跟踪人员在第一时间到达医院，询问伤势和伤者的职业及工资收入情况，掌握第一手资料。二是对涉及人身伤残和死亡案件的被抚养人、伤者收入等相关情况进行调查。重点加关注10级伤残的。三是严格按照《道路交通事故受伤人员临床诊疗指南》和基本医疗保险用药范围进行医疗费审核，严格剔除赔案中不合理费用，对医疗专家进行相关考核，提高其工作积极性。（4）增强车险未决赔款管理能力，提高数据准确性。未决赔款的准确于否直接影响到公司的综合赔付率、利润率等指标，直接影响车险经营成果。建立未决赔案长效管理机制，明确专人负责车险未决赔款管理，在保证质量严控风险前提下，及时清理垃圾数据，了解案件进展及时对车险未决赔款进行修正，确保数据的准确性，防止车险未决赔款估损过高或过低而影响车险经营效益。（5）建立健全风险预警机制，进一步加强对疑似虚假案件的调查，严控通融案件，加大打假防骗的工作力度，提高打击效果。对有疑问的人伤赔案中的户口性质、被抚养人的情况及有明显伤残评定不合理的认真调查，申请重新进行伤残评定。对疑难案件的跟踪和调查取证，要把握好对户籍、行业、伤残评定等真实资料。要加强与交警、经侦、法院、法医等联系与沟通，创造良好的司法环境，确保事故车辆定责、评残、酒后驾驶事故认定等公正性。要积极应对诉讼，提高诉讼案件的胜诉率和满意度。并且，要积极做好代位求偿，最大限度减少公司利益损失。此外，我们还根据不同客户的特定需求，有针对性地研发了一系列特色车险产品，满足客户差异化的需求。一是“直通车”机动车保险。该产品是专门为电话营销渠道开发的渠道细分型车险产品，定位于分散性直销车险业务，目标客户群是大中城市分散性个人客户，比购买传统渠道的车险产品可享受更多的优惠。二是“尊贵人生”机动车保险。该产品以“尊贵、省心、专业”为核心理念，以全面、优质的服务为主要亮点，是面向追求高品质车险服务的客户开发的客户细分型产品。产品首次引入服务条款，提供“车险管家”专属服务，是我公司通过产品创新实施客户细分，提升服务水平的有益尝试，是创建车险子品牌，提升营销能力的重要探索。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

一、目标创新企业是在一定的经济环境中从事经营活动的，特定的环境要求企业按照特定的方式提供特定的产品。一旦环境发生变化，要求企业的生产方向、经营目标以及企业在生产过程中与其他社会经济组织的关系进行相应的调整在新的经济背景中，企业的目标必须调整为：“通过满足社会需要来获取利润”。至于企业在和个时期的具体的经营目标，则更需要适时地根据市场环境和消费需求的特点及变化趋势加以整合，每一次调整都是一种创新。二、技术创新技术创新是企业创新的主要内容，企业中出两年 大量创新活动是有关技术方面的，因此，有人甚至把技术创新视为企业创新的同义语。技术水平是反映企业经营实力的一个重要标志，企业要在激烈的市场竞争中处于主动地位，就必须顺应甚至引导社会反唇相讥进步的方面，不断地进行技术创新。由于一定的技术都是通过一定的物质载体和利用这些形体的方法来体现的，因此企业的技术创新主要表现在要素创新、要素组合方法的创新以及产品的创新。（一）要素创新与要素组合创新要素创新包括材料创新、设备创新两方面。要素组合方法创新包括生产工艺和生产过程的时空组合两个方面。要素创新和要素组合创新的内容将在下一章企业技术创新中详细阐述。（二）产品创新生产过程中各种要素组合的结果是形成企业向社会贡献的产品。企业是通过生产和提供产品来求得社会承认、证明其存在的价值，也是通过销售产品来补偿生产消耗、取得盈余，实现其社会存在的。产品创新包括许多内容，这里主要分析物质产品本身的创新，物质产品创新主要包括品种和结构的创新。1、品种创新要求企业根据市场需要的变化，根据消费者偏好的转移，及时地调整企业的生产方向和生产结构，不断开发出用户欢迎的适销对路的产品。2、产品结构的创新，在于不改变原有品种的基本性能，对现在生产的各种产品进行改进和改选找出更加合理的产品结构，使其生产成本更低、性能列完善、使用更安全，从而更具市场竞争力。产品创新是企业技术创新的核心内容，它既受制于技术创新的其他方面，又影响其他技术创新效果的发挥：新的产品、产品的新结构，往往要求企业利用新的机器设备和新的工艺方法；而新的设备、新工艺的运用又为产品的创新提供了更优越的物质条件。三、制度创新要素组合的创新主要是从技术角度分析了人、机、料各种结合方式的改进和更新，而制度创新则需要从社会经济角度来分析企业各成员间的正式关系的调整和变革，制度是组织运行方式的原则规定。1、产权制度是决定企业其他制度的根本性制度，它规定着企业最重要的生产要素的所有者对企业的权利、利益和责任。不同的时期，企业各种生产要素的相对重要怀是不一样的。在主流经济学的分析中，生产资料是企业生产的首要因素，因此，产权制度主要指企业生产资料所有制。目前存在两大生产资料所有制：私有制和公有制（或更准确地说是社会成员共同所有的“共有制”），这两种所有制在实践中都不是纯粹的。企业产权制度的创新也许应朝向妹生产资料的社会成员“个人所有”与“共同所有”的最适度组合的方向发展。2、经营制度是有关经营权的归性及其行使条件、范围、限制等方面的原则规定。它表明企业的经营方式，确定谁是经营者，谁来组织企业生产资料和占有权、使用权和处置权的行使，谁来确定企业的生产方向、生产内容、生产形式，谁来保证企业生产资料的完整性及其增值，谁来向企业生产资料的所有者负责以及负何种责任。经营制度的创新应是不断寻求企业生产资料最有效利用的方式。3、管理制度是行使经营权、组织企业日常经营的各种具体规则的总称，包括对材料、设备、人员及资金等各种要素的取得和使用的规定。在管理制度的众多内容中，分配制度是极重要的内容之一。分配制度涉及如何正确地衡量成员对组织的贡献并在此基础上如何提供足以维持这种贡献的报酬。由于劳动者是企业诸要素的利用效率的决定性因素，因此，提供合理的报酬以激发劳动者的工作热情对企业的经营就有着非常重要的意义。分配制度的创新在于不断地追求和实现报酬与贡献的更高层次上的平衡。产权制度、经营制度、管理制度这三者之间的关系是错综复杂的（实践中相邻的两种制度之羊的划分甚至很难界定）。一般来说，一定的产权制度决定相应的经营制度。但是，在产权制度不变的情况下，企业具体的经营方式可以不断进行调整；同样，在经营制度不变时，具体的管理规则和方法也可以不断改进。而管理罐的改进一旦发展到一定程度，则会要求经营制度作相应的调整；经营制度的不断调整，则必然会引起产权制度的革命。因此，反过来，管理制度的变化会反作用于经营制度；经营制度的变化会反作用于产权制度。企业制度创新的方向是不断调整和优化企业所有者、经营者、劳动者三者之间的关系，使各个方面的权力和利益得到充分的体现，使组织的各种成员的作用得到充分的发挥。

企业发展有一个长期的战略，产品创新在该战略中起着关键的作用。而产品创新也是一个系统工程，对这个系统工程的全方位战略部署是产品创新的战略，包括选择创新产品、确定创新模式和方式，以及与技术创新其他方面协调等。 根据创新产品进入市场时间的先后，产品创新的模式有率先创新、模仿创新。率先创新是指依靠自身的努力和探索，产生核心概念或核心技术的突破，并在此基础上完成创新的后续环节，率先实现技术的商品化和市场开拓，向市场推出全新产品。模仿创新是指企业通过学习、模仿率先创新者的创新思路和创新行为，吸取率先者的成功经验和失败教训，引进和购买率先者的核心技术和核心秘密，并在此基础上改进完善，进一步开发。罗伯特·库伯在《新产品开发流程管理》中列出了六种不同类型或是不同级别的新产品。(1)全新产品。这类新产品是其同类产品的第一款，并创造了全新的市场，此类产品占新产品的10%。(2)新产品线。这些产品对市场来说并不新鲜，但对于有些厂家来说是新的，约有20%的新产品归于此类。(3)己有产品品种的补充。这些新产品属于工厂己有的产品系列的一部分。对市场来说，他们也许是新产品。此类产品是新产品类型中较多的一类，约占所推出的新产品的26% 。(4)老产品的改进型。这些不怎么新的产品从本质上说是工厂老产品品种的替代。他们比老产品在性能上有所改进，提供更多的内在价值，该类新改进的产品占推出的新产品的26% 。(5)重新定位的产品。适于老产品在新领域的应用，包括重新定位于一个新市场，或应用于一个不同的领域，此类产品占新产品的7% 。(6)降低成本的产品。将这些产品称作新产品有点勉强。他们被设计出来替代老产品，在性能和效用上没有改变，只是成本降低了，此类产品占新产品的11%。

产品创新设计的工作内容是根据公司广告宣传的中心任务，进行主题策划，文案撰写，负责公司品牌营销推广活动方案策划内容，配合商品部门，市场部门打造新产品上市方案，营销软文等，负责公司网站，新闻，节庆活动，电商平台文字撰写，负责产品系列，情感系列软文，营销内容撰写；福利待遇等等工作内容。

产品创新是指组织提供的产品和服务的变化。（正确）。创新作为一种基本的企业行为，其具体的表现形式是多种多样的，涉及企业活动的所有方面。根据其场合的不同，可分为产品创新、工艺创新、市场创新和管理创新。1、产品创新。改善或创造产品，进一步满足顾客需求或开辟新的市场。2、工艺创新。改善或变革产品的生产技术及流程，包括新工艺和新设备的变革。3、市场创新。改善或创造与顾客交流和沟通的方式，把握顾客的需求，销售产品。4、管理创新。改善或创造更好的组织环境和制度，使企业的各项活动更有效。就一般而言，创新工作大体上可以分为以下六个步骤：产品创新是指创造某种新产品或对某一新或老产品的功能进行创新。(1) 准备阶段：①要有广博的知识和经验的积累；②要有主客观压力；③要有强烈的好奇心；④敢于推陈出新的心理勇气。(2) 寻找阶段：①意外的成功或失败；②不一致性。(3) 提出构思。(4) 迅速付诸实践。(5) 不断完善。(6) 形成模式。

1、功能创新：这是最高水平的创造性设计，也是产品设计的一个重要方向。2、外观创新：做好外观，可有以下几方面的好处，一是给消费者信心，二是可提升产品的档次，摆脱最底层的激烈竞争，三是提高企业的形象。做好外观也是提升形象的一个重要途径。外观设计不会因为价格的差异而大相径庭，这不仅满足了不同的消费群体，同时也反映了企业的技术实力与资金实力，同时也是企业形象的象征。3、包装创新：在市场经济高速发展的今天，包装商品已成为商品市场的主流，而作为商品重要组成部分的销售包装，已成为宣传商品、美化商品、传达商品重要信息的载体，在包装产品生产企业与消费者之间架起相互沟通的桥梁，在商品促销方面起着不可或缺的作用。扩展资料:创新理念与设计实践的结合。发挥创造性的思维，将科学、技术、文化、艺术、社会、经济融汇在设计之中，设计出具有新颖性、创造性和实用性的新产品。创新设计可以从以下几个侧重点出发：1、从用户需求出发，以人为本，满足用户的需求。2、从挖掘产品功能出发，赋予老产品以新的功能、新的用途。3、从成本设计理念出发，采用新材料、新方法、新技术，降低产品成本、提高产品质量、提高产品竞争力。

仿制创新，比如中国建国初期自行生产的兵器大多是在仿制苏联兵器同时逐步加入自己的理念创新研制而成，如81式步枪是仿制创新了AK47。引进创新和合作创新，在中国汽车企业比较普及，比如新别克君威。独立创新，就是完全自我研发，比如IPONE是苹果独立创新的。

产品同质化严重。产品缺乏创新表现，就是产品同质化严重在市面上同一类型的产品，无论是形状，外观以及功能来说都是一样的，没有任何创新变化。产品缺乏创新的解决办法，就是从竞品分析中挖掘创新机会，从用户行为数据中发现创新机会，培养自己的科研人员，多和有创新想法的人交朋友参观交流。

一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。而延伸产品的创新涉及产品行销的各种因素，是一种广义的产品创新手段，这里我们暂不讨论。在前面的概念的开发原子钟，我们已经讨论了关于概念产品的名称、外形等方面一般应该注意到事项，下面我们重点从产品的包装和产品的实体方面进一步进行探讨。没有产品的创新，概念就有可能成为空中楼阁，而概念营销也就不成其为“营销”，而变成一种短期的炒作行为。一、包装方面案例分析：上海软饮料市场的情况上海软饮料市场竞争激烈，软饮料的入市广告在旺季来临前的2个月开始启动，在旺季之前半个月全面进入宣传阶段。从各大卖场、便利店、超市等各级店的铺货情况和促销方式来看，软饮料的竞争呈白热化的状态。并且，生产商在开发新产品时，大多都考虑到进行市场细分，找出概念的空白点。这样的结果是市场的软饮料种类一天比一天丰富：碳酸型饮料、果汁型原味饮料、可乐型饮料、矿化纯净水、茶类新型饮料、运动型饮料等等，不一而足。各生产商不断地在产品定位上绞尽脑汁，希望能一举分出一块属于自己的大蛋糕。一种产品，无论是新型产品还是传统产品，入市推广要取得不错的市场份额，在传统营销概念上大都从口味、质量、价格、包装、促销手段等方面做文章，但如果以上每个细节都考虑到，也努力做到了，却未能打响，该怎么办？包装向来被经营者认为“很重要”，但在真正实施时，往往不自觉地步入传统的思维定势，无非是外观风貌是否符合产品气质、属性；色彩、布局是否精致，有档次感；外形特异，从而加强货架视觉效应。那么是否还有其他办法来增添产品卖点呢？矿泉水向来是消费群钟爱的品种之一，以其无色、无味、纯净概念而深入人心。无论是诉求其有多纯净，多少次过滤，还是还有多少微量元素都脱离不了一个“健康水”的概念。然后一个“农夫山泉”的“有点甜”一反常规诉求，获得市场，可见，以上企业制胜的方式都是以向消费者灌输理念的方式来获得认同。而“俊仕”纯净水则走的是另一条路线，常规的矿泉水包装以3.7升、1.5升、500毫升、350毫升包装为主，符合一般家庭饮用和个人携带，而“俊仕”推出的“得意装”为237毫升，虽说小了许多，但以其独特的随身佩戴功能和方便的饮用获得了一个特定消费群的认同——青少年消费群。当代青少年的“新新人类”，“飘一代”的特点是张扬个性、表现自我，酷且时尚是他们代名词。“得意装”外形新潮、色彩鲜亮，尤其是增添的腰间配带功能，让“新新人类”们多了一个既实用、又可“炫”的方式，被接受是理所当然的了。这里，有个性的产品包装在此诠释了“谁创新谁获得市场”的理念。使一个产品的包装设计漂亮不难，但在商业美术中，艺术得为商业服务，如果市场接受“大俗”，就不一定非要“大雅”才显有品味，商场展馆展示台。让产品自己说话，靠的是经过科学分析定位后设计出来的包装。二、产品方面知识经济在中国可以说尚处于萌芽阶段，这将是一个相当长的创造过程。我们的经济发展水平决定了中国在未来至少20年内处于一个由传统工业经济向知识经济时代转换的时期。但国内企业界却普遍呈一种浮躁的作风，许多企业都浮躁，忙于炒作概念，而炒作就像透支人的身体，透支的结果是缩短生命的旅程，最终付出极其惨重的代价；提前透支属于未来的概念，是对创新之火的窒息，是对民族工业发展。成功的概念需要创新，而创新不是炒概念，不是宣传的筹码，而是踏踏实实、追求卓越、超越自我的艰苦工作。知识经济时代，就是不断产生新概念的时代，甚至也是产生“流行”的时代。随着信息传播网络的完善，“流行”的速度加快，频率增高，幅度扩大，反映到企业就是要有创新的紧迫感，必须要有强烈的创首先，概念产品必须是高质量产品，无论是原料的选用还是工艺的控制都要精益求精、一丝不苟，切不可急功近利因质量问题而失信于消费者，否则概念营销必然失败。其次，概念产品的功能要不断创新。概念产品除了内在质量要好以外，更重要的是必须具备独特的、有别于传统的新功能。在啤酒行业，如纯生啤酒突出的新鲜口味，金川保健啤酒神奇的保健功能，金星小麦啤酒更加柔和、淡爽的口感等都与传统啤酒有明显的区别，具有极强的卖点，成为概念营销走向成功的强劲动力。而国内某新兴啤酒企业却没有坚持这一原则，而是通过规模宏大的宣传很快成为国内纯生消费概念的引导者之一，产品销量不断上涨。但没有多久，却被权威检验部门通报其只不过是打了个纯生的幌子生产普通啤酒，欺骗消费者而已，结果引起消费者强力不满，不但该企业自己的牌子倒了，同时也给纯生啤酒的发展造成了不良影响。再次，概念产品的技术含量要高。比如，概念啤酒应当是具有先进的专用设备和工艺技术才能生产的高科技产品，只有这样才能建立起一个坚固的技术壁垒，使竞争对手难以进入这个领域，降低市场竞争程度。如果生产的概念啤酒科技含量很低，只要是啤酒企业都能生产，那么很快就有大量的啤酒企业进入这一市场，自己的概念优势就难以显示出来。如纯生啤酒、小麦啤酒、纯净啤酒都是科技含量较高的概念产品，国内具备生产能力的企业非常有限，所以研制和开发这些产品的啤酒企业均已其对市场资源的相对独占性获得了丰厚的回报。概念营销用得恰当，会给企业带来意想不到的效果。但是，概念营销要适可而止，不能过分夸大，成功的概念营销背后总是有高质量的产品，而建立在功能基础上的概念产品则一定包含着真正的创新。同时，产品的创新要选好“概念营销”的点。健康空调究竟能不能起到保健、杀菌、治病的作用呢？据专家介绍，如活性炭滤网，这种装置早几年就有了，但其作用是有限的。活性炭不可能用3天是那样，用了一个月还是那样的功能，要经常换。在吸附满了灰尘后就要立即换，不换则作用很快就会消失。而实际上，消费者自己换并不容易。

产品设计公司，心中总会有种情节，总想将设计方案做到尽善尽美，永远本着“95分原则”，回来看来，尤其在做新的产品过程，看似很美好，但是很幼稚，因为这个原则背后，完全没有产品生命周期的概念。 任何事物都有“生”，就会有“死”，不同的时间点都有不同的生命状态，这是常识。普世的道理放之四海而皆准皆准，所以一个产品也有产品周期。当前比较主流的产品生命周期有四个阶段，尤其是通过创新设计的的产品。1.产品验证阶段 当今时代发展太快，你设计出来一个产品，还是采用原来的那种方式进行产品，精细打磨，等你打磨完，产品的红利期已经过去了，就没有生产那个产品的必要。在这个时期，最重要的是将基本的核心功能能够实现，进行小批量测试，验证产品是否有人喜欢，能否满足市场需求。 2.产品成长阶段 经过产品验证阶段，可以初步判断产品有市场需求，不断将提高核心竞争力，不断地提高市场份额，市场占有率。 3.产品成熟期 产品已经成熟，供应链都非常成熟，这个时候需要提高产品线的运转效率，合理评估成本，不断开源节流，保持基础的运营即可。 4.产品衰退期 这个产品差不多要退出市场，所以要提早转型，拓展周边的产品，开阔出新的方向，新的产品。迅速开拓出新的产品。当明白产品的生命周期，就会明白，不是每次都需要95分原则去做产品和方案。尤其是在验证阶段和成长阶段，先将基础功能做到60分，核心功能的70分，能够满足基本客户需求就OK，比基础和核心功能都做到95分，更加人性化，且能快速实现阶段性的目标，符合实际的投入产出情况。尤其对于创新的产品设计来说，产品管理的思路必须始终贯穿。

1、性质不同：产品功能是这个产品所具有的特定职能，即是产品总体的功用或用途。产品创新是创造某种新产品或对某一新或老产品的功能进行创新。2、特点不同：产品创新可能意味着将适合一个特定国家较早期的产品重新推出。产品功能与顾客的需求有关，如果产品不具备顾客需要的功能，则会给顾客留下不好的产品质量印象。3、内涵不同：产品创新根据其场合的不同，可分为产品创新，工艺创新，市场创新和管理创新。产品功能能包含三个层次的内涵，即基本功能，心理功能，附加功能。

根据产品的客户需求模式分类，可以分为两类：功能型产品和创新型产品。1）．功能型产品的特点：（1）能满足基本需要，因而需求稳定且可以预测，从而使供求可以达到近乎完美的平衡，这使市场调节变得很容易。但是，稳定性会引起竞争，进而导致利润率较低。（2）生命周期长。（3）生产这种产品的公司可以集中几乎全部的精力去使物质成本最小化。在大部分功能型产品的价格弹性给定的情况下，最小化物质成本是一个极重要的目标。在这一目标中，整个供应链中的供应商、制造商和零售商要协调他们的活动以便能以最低的成本满足预测的需求。功能型的产品更加重视物质功能。2）．创新型产品的特点：（1）创新型产品需求不可预测。创新型产品能使公司获得更高的利润，但是创新产品的新颖却使需求不可预测。（2）创新型产品的生命周期短（通常只有几个月），这是因为仿制品大量的出现，使得创新产品的竞争优势丧失，从而公司被迫进行一连串的更新颖的创新。生命周期缩短和产品的多样化使需求更加具有不可预见性。（3）创新型产品具有高边际利润、不稳定需求的特点。因而，市场具有不确定性，这增加了供求不平衡的风险。对创新型产品而言，市场调节成本是主要的。最重要的是要仔细研究新产品在整个周期内的销售量或其他市场信号，并快速作出反应。选择供应商要考虑的不是低成本，而是供货的速度和灵活性。

功能型产品和创新性产品在很多方面都有不同，主要区别在于它们的设计和使用方式。功能型产品通常是满足消费者某种基本需求的产品，它们主要的价值在于解决问题或提供某种服务，如电视、冰箱、洗衣机等家用电器。这类产品通常是成熟的、稳定的技术，而且在市场上已经存在了很长时间。创新性产品则是指基于新技术、新材料、新工艺等创新要素研发的新产品，它们的特点是颠覆原有的产品设计和使用方式，满足新的消费需求和用户体验，如智能手机、电动汽车、智能家居等。这些产品通常是新兴产业或新型技术的代表，具有颠覆性的创新和前瞻性的设计。虽然功能型产品和创新性产品在设计和使用方面有很大的不同，但它们都需要注重产品的品质、安全和用户体验，不断进行产品升级和优化，以满足消费者的需求和市场的竞争。

旅游产品作为旅游业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与服务的组合，是向游客提供一次旅游活动所需要的各种服务的总和。远景设计研究院旅游规划专家通过对旅游产品特点的分析，提出旅游产品创新可以从以下方面入手：对旅游产品及包装进行深入的研究，深挖当地的文化性和地域性，让旅游产品成为集当地文化特色于一身的寄情载体，满足游者在旅行过程中求奇、求新的心理，达到存储游者旅游记忆的目的，传递当地风俗文化等重要意义。

这样讲，创造力很难衡量而不是不能衡量。创新是有清晰定义的，创新、创造、变革、发现、发明……所有这些词都是有清晰定义的。人类有很多东西是不能数字化表达的，没错。不过，恰好是通过人类自身的努力，越来越多的范畴被数字化了。当然，数字化本身不代表什么，但是研究起来会清晰很多。比如说，顾客满意度，这可是生生被创造出来的数字化概念啊。你能想象吗，我的满意度是85，你的满意度是72，很不人性吧？有时候我也这样认为，但是，研究是有个渐进阶段的，总会越来越成熟。所以，请不要怀疑可能性。并且，含糊其辞其实是创新的天敌，越清晰，越可能得到创新的结果。见仁见智的方式比较符合中国传统哲学观，适用于人文学科，在科学领域，绝不恰当，只看近现代发明创新的中西对照便知分晓了。 作为科学概念的“创新”最早源于经济学。创新理论的创立者美籍奥地利经济学家熊彼特最早使用“创新”一词，将“创新”界定为是一种新的生产函数，认为“创新”是企业把一种从来没有的生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，以获得“企业家利润”。他把“创新”的内容归纳为引进开发新产品（即产品创新）、采用新技术（工艺创新）、开辟新市场、获得原材料新供应源（利用开发新资源）和实现企业的新组织形式（组织创新和管理创新）五个方面。很明显，在他的研究中“创新”特指技术创新，二者有着相同的内涵。我国对技术创新已有明确的定义（见下条）。“创新”和“innovation”的原词含义都是对旧事物的破除和创造新的事物。随着创新理论的发展，“创新”向更为广泛的范围应用扩展，不仅包括科学研究和技术创新，也包括体制与机制、经营管理和文化的创新，同时覆盖自然科学、工程技术、人文艺术、哲学、社会科学以及经济和社会活动中的创新活动。在这些领域，“创新”一词所表达的内涵应该是其原词本义。 进入21世纪“科教兴国”，“科学技术是第一生产力”，“与时俱进，开拓创新”等种种号召已日益成为神州大地、举国上下的最强音。但是，我们知道，任何一个清醒、理智的人，任何一个崇尚科学的人，都不能把思想和认识只停留在响亮的口号上，停留在激昂的号召上。人们首先要思考、要探究的最实际、最本质的问题是：创新的本质性意义是什么？创新的思想源泉、精神力量又是什么？从本质意义上说，创新的含义是指在人类物质文明、精神文明的一切领域、一切层面上，能先于他人，见人之所未见，思人之所未思，行人之所未行，从而获得人类文明的新发展、新突破。“见人之未见，思人之未思，行人之未行”，一句话，创新的思想源泉就是：求异思维。而求异思维的本质就是：敏于生疑，敢于存疑，能于质疑。并由此源生出新奇、多彩、多元的有发展性、创造性、突破性的新构思、新思想和新思维。要知道，人类作为高级生灵，其最不同于一切低级生物的最本质的特征，就是会思维，会理性的思维，会以语言表达自己的思维，以行动实践自己的思维。而这种理性思维中，最可宝贵的，恰恰是上面谈到的“发展性、创造性、突破性”这三种思维。我们应该看到，人类自身和人类社会，也正是依托于、借助于这三种思维，才达到了今天这样高度开化的程度和高度文明的水平的。

做好产品设计应具有三大思路：　　一是设计前置。在前期投资分析阶段，设计就应该开始介入，分析产品的规划，了解当地客户的实际需求与支付能力，以此制定项目定位和产品设计标准，逐步形成基于客户细分模式的“城市地图”。　　二是标准化，即指建立一整套可执行的标准化流程制度和设计要求体系，支撑项目设计的执行。主要分为技术标准化和管理标准化两部分。技术标准化包括对各类设计任务书、审图要点、标准、重点产品模块及选用材料等一系列的技术标准文档；管理标准化包括建立各专业设计流程管理制度（如方案设计、施工设计、设计变更等）以及相应配套的管理文档。　　三是创新。一方面将项目交付阶段和维护阶段中的客户反馈纳入到产品设计管理体系中，汇总和梳理客户意见，找到未来产品完善的发力点；另一方面，当项目结束后，项目团队分职能线分别从各自专业角度对项目进行后评估分析，这种体系化的经验沉淀，是新项目设计创新的基础。　　同时要认识到，设计过程不仅是研发设计部门的事情，所有与设计相关的业务对口部门都是其体系的一部分，它体现在项目开发各个阶段内外部协同过程中，以阶段性成果物作为工作汇报和交接的依据。分享

1．培育创新文化，营造激励创新的环境氛围创新文化是有利于开展创新活动的一种氛围。创新文化的内涵包括三个层面：一是精神层面，包括科学精神，价值观、世界观等；二是制度层面，它是与价值观念相一致并能体现这种价值的一系列行为规范、政策以及评价体系的总和；三是与精神层面和制度层面相对应的，表现为一种物化的、外在的形式与载体。培育创新文化，应从以下几方面着手：(1)弘扬科学精神，解放思想实事求是，鼓励标新立异，敢为天下先；(2)在政策导向上激励创新，将资源资金及保障条件向创新倾斜；(3)在用人取向上，大胆起用富有创新意识和创新思维的年轻人，特别注重具有大局意识和战略创新的眼光的将帅之才，重视创新团队的建设；(4)在制度保障上，建立健全科学、合理、完备、系统的、能激励创新的制度体系；(5)在管理、服务等各项工作中，倡导首创精神，反对墨守成规的工作作风。2．发掘与训练人才，提升组织的创新能力创新的关键是人才。人才的取得一是引进二是培养。当今的大学教育造就了具有创新能力的年轻一代。年轻的大学生、研究生，他们是思想更开放、更活跃、更具有创造性的群体，适时地从他们当中选拔一些精英，作为新鲜血液补充进来，是提升组织创新能力的一种快捷有效的方式。同时，应注重对组织内现有成员创新能力的培训提高。创新型组织讲究的是全员参与创新。因此，应针对不同层次成员的现有能力和岗位特点开展不同形式不同特点的培训。不同层次的培训，都要求不仅仅是传授和学习知识，更应注重训练创新的意识，培养一种勤于学习和思考的习惯。只有当组织内所有成员的大脑都动起来了，创新才能成为组织的一种能力。3．构造组织的创新流程好的流程应该带给组织自由的空间，应能促进创新。皮特斯·T在《第六项修炼》中提出了一种名为“7一R”的创新流程。“7一R”的核心思想是通过流程创新来实现组织的创新功能。“7一R”是：(1)重新思考(RethinK)， 它考虑的是“为什么／Why”的问题；(2)重新组合(Reconfigure)，它所关心的是流程中的相关活动， 为与“什么／What”有关的问题寻找新的答案；(3)重新定序(Resequence)，它所关心的是工作运行的时机和顺序，它的创新则来自于提出“何时／When” 的问题；(4)重新定位(Relocate)，它所注重的是活动的位置，是与“哪里／Where”有关的问题；(5)重新定量(Reduce)，它所牵涉到的是从事特定活动的频率(How many or Howoften)，如“活动量要达到多少，要多久做一次?”等(6)重新指派(Reassign)，它是指工作的执行者由谁(Who)来做更好；(7)重新装备(Retoo1)，它关注的是完成工作所需要的技术与装备， 为与“如何／How”有关的问题寻找新的答案。

像电子产品、金融服务等。这类产品的迭代速度快，客户的需求变化也快，所以会更容易升级创新。对于企业来说，就是通过产品或服务来实现收益和增长的，而产品创新、服务创新总是与技术创新相伴相生、相辅相成的，技术创新常常能够激发企业人员在产品创新，商业模式创新领域的创新思维和应用，而产品创新能够为技术创新提供更多的应用场景，对于技术型企业来说，技术创新更多的是为了保持或者拉大领先对手的技术竞争优势；以及体现在产品上，打造具有核心竞争力的产品，而对于服务业来说，技术创新不仅能够优化管理效率，更能够有助于企业的服务流程创新和服务产品创新。

什么是创新？　　什么叫创新？《伊索寓言》里的一个小故事给我们一个形象的解释：　　一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。　　“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”　　穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。　　这个可怜人，这时请厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝。”　　“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是她就答应了。穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。　　“可是，你总得放点盐吧。”厨娘说，她给他一些盐，后来又给了豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。　　当然，您也许能猜到，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。　　如果这穷人对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢？结果是十分明显的，这就是创新思维的力量！因此，伊索在故事结尾处总结道：“坚持下去，方法正确，你就能成功。”　　“创新”的由来　　1912年经济学家熊彼特在他的德文著作《经济发展理论》中，首次提出了创新的概念。熊彼特认为，“创新”就是把生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，即“建立一种新的生产函数”，其目的是为了获取潜在的利润。熊彼特的理论一开始并没有引起足够的重视，直到1934年他的作品用英文出版后，才引起了学界的广泛关注。　　上世纪90年代，我国把“创新”一词引入了科技界，形成了“知识创新”、“科技创新”等各种提法，进而发展到社会生活的各个领域，使创新的说法几乎无处不在。　　清华大学科学与社会研究所教授李正风认为，“创新”一词在我国存在着两种理解，一是从经济学角度来理解创新，二是根据日常含义来理解创新。目前，人们经常谈及的创新，简单说来就是“创造和发现新东西”。这里使用的实际上是“创新”的日常概念。从这个广义的概念上看，人类社会的每一次进步都离不开创新。　　那么，我们通常所说的“科技创新”、“自主创新”究竟属于哪个范畴呢？从事创新概念研究的学者普遍认为，很难进行严格的界定。在汉语言中，经济学范畴的创新(innovation)一词，没有严格对应的词汇，现在使用的“创新”很容易和另一个词“discovery”混淆，特别是在基础科学领域。这种概念的泛化或者说是多元化，有它有利的一面也有不利的一面。从有利的方面说，清华大学的另一位学者刘立博士认为，这种多元化有利于社会各阶层、各群体，在社会生活中处于不同角色的人，参与创新行为，也有利于对他们的行为进行非经济学的评估。而不利的一面在于，丧失了统一的标准，使很多行为都能被称为“创新”，而“创新”本身，也容易成为一个简单的“口号”。　　由于创新的系统性，以及创新系统的复杂性，也使人们越来越注意从社会、政治和科技、文化的角度来理解企业、企业之外的其他机构在创新系统中的行为和作用，这是非常必要的，但如果把企业之外的不同机构或者不同社会角色在创新系统中的作用孤立起来，特别是撇开与企业创新活动的联系，就往往容易把创新这个概念单纯理解为“创造新东西”。　　创新行为在历史上长期是一种企业家的个人行为，从20世纪中叶，特别是六七十年代后，人们越来越认识到创新是一个多主体、多机构参与的系统行为，因此，20世纪80年代，人们提出了国家创新系统的概念和理论。冷战结束后，国家之间的竞争转向以经济竞争为主，知识经济的兴起使经济的发展越来越依赖知识和技术的进步，这种形势下，国家创新系统建设成为各国普遍关注的重要问题。　　在英文中，这个创新Innovation，它这个词起源于拉丁语。它原意有三层含义，一个，更新。第二，创造新的东西。第三，改变。那创新作为一种理论，它的形成是在20世纪的事情。由一个学经济学、学管理学，大家比较熟悉的一个人，美国哈佛大学教授熊彼特，他在1912年，第一次把创新引入了经济领域。换句话说，从经济的角度他提出了创新，他认为创新就是要建立一种生产函数，实现生产要素的从未有过的组合。他从企业的角度提出了创新的五个方面。　　一个产品创新，就是生产一种新的产品，要采取一种新的生产方法。工艺创新，要开辟市场，市场开辟，市场开拓创新。要采用新的生产要素，要素创新。第五，制度、管理体制、管理机制，制度的创新，他提出了五个方面。美国另外还有个管理大师，学经济学管理的，大家非常熟悉，这个人叫彼得·杜拉克（一译德鲁克）。他第一次在20世纪50年代，上一个世纪的50年代，把创新引进管理领域，有了管理创新。他认为创新就是赋予资源以新的创造财富能力的行为。现在“创新”两个字扩展到了社会的方方面面。比如我们讲的理论创新、制度创新、经营创新、技术创新、教育创新、分配创新。　　创新的应用　　谈到创新，很多企业首先想到的是产品创新。其实创新并不仅仅限于产品创新的。一般来说，创新主要可分为四种类型：产品创新，市场创新，商业模式创新和管理模式创新。　　产品创新　　产品创新是指将新产品、新工艺、新的服务成功的引入市场，以实现商业价值。如果企业推出的新产品不能为企业带来利润，带来商业价值，那就算不上真正的创新。产品的创新通常包括技术上的创新，但是产品创新不限于技术创新，因为新材料、新工艺、现有技术的组合和新应用都可以实现产品创新。在国内摩托车制造行业，宗申和隆鑫等摩托车生产企业基于日本摩托车的整体式产品设计架构上，进行了模块化结构设计的产品创新。这种模块化结构的产品设计，使得建立专业化的零部件供应商网络成为现实，非常利于零部件成本的降低和质量的改进。借助于这种创新，中国的摩托车出口迅速增加，目前份额约占全球生产量的50%。对此，麦肯锡季刊2005年第一期有专文介绍，并指出这种模块化产品设计非常值得西方公司学习研究。　　市场创新　　市场创新是指在产品推向市场阶段，基于现有的核心产品，针对市场定位、整体产品、渠道策略、营销传播沟通（品牌、广告、公关和促销等），为取得最大化的市场效果或突破销售困境所进行的创新活动。市场定位创新就是选择新的是市场或者挖掘的新的产品利益点。所谓整体产品的创新指企业基于现有的核心产品，或改变包装设计，或变换产品外观设计，或组合外围配件或互补的产品，或提供个性化服务。整体产品、渠道策略、营销传播和客户服务的创新必须要在重新调整后的市场定位策略的指导下开展，以取得整体最佳市场效果。很多国内企业都堪称这方面的高手。　　商业模式创新　　所谓商业模式是指对企业如何运作的描述。好的商业模式应该能够回答管理大师彼得德鲁克的几个经典问题：谁是我们的客户？客户认为什么对他们最有价值？我们在这个生意中如何赚钱？我们如何才能以合适的成本为客户提供价值？商业模式的创新就是要成功对现有商业模式的要素加以改变，最终提高公司在为顾客提供价值方面有更好的业绩表现。以苹果公司iPod产品为例：苹果公司应该来说是MP3播放器市场的后辈，然而苹果除了提供了不俗的MP3播放器产品以外，还成功的构建了企业的经济生态系统。在推出硬件的同时，苹果公司还联合唱片公司等内容提供商，配合易用的iTunes软件推出了便宜、便捷的音乐下载服务。用户可以选择下载音乐专辑中的单曲，而无需为整张专辑付费。苹果公司没有重新发明MP3，依靠商业模式的创新，苹果在美国市场取得了巨大的商业成功。　　管理模式创新　　管理模式创新是指基于新的管理思想、管理原则和管理方法，改变企业的管理流程、业务运作流程和组织形式。企业的管理流程主要包括战略规划、资本预算、项目管理、绩效评估、内部沟通、知识管理。企业的业务运作流程有产品开发、生产、后勤、采购和客户服务等等。通过管理模式创新，企业可以解决主要的管理问题，降低成本和费用，提高效率，增加客户满意度和忠诚度。挖掘管理模式创新的机会可通过：和本行业以外的企业进行标杆对比；挑战行业或本企业内普遍接受的成规定式，重新思考目前的工作方式，寻找新的方式方法，突破“不可能”、“行不通”的思维约束；关注日常运作中出现的问题事件，思考如何把这些问题变成管理模式创新的机会；反思现有工作的相关尺度，如该做什么、什么时间完成和在哪里完成等等。持续的管理模式创新可以使企业自身成为有生命、能适应环境变化的学习型组织。　　——引用自乐思创新思维网

　　“Ch teau Baccarat”是法国水晶品牌Baccarat在Maison & Objet展出的专业品酒系列。 　　Baccarat结合酿酒师布鲁诺·奎恩尼克斯的专业意见及品牌200多年的顶级水晶工艺，打造出这套具有宽大的圆形杯底(防止酒液内壁层叠)、陡峭的内壁(酒精可因闭合弯角凝聚)及垂直烟囱状杯口(有助重新聚合芳香)的葡萄酒杯。 　　 　　 　　“Re-Turned”是挪威设计师使用环保概念设计出来的，桌脚、木扶手等回收木料经过加工后变废为宝，重新成为受欢迎的商品。 　　 　　烘烤一个甜美柔软的面包，只需要水、面粉、油、糖和酵母进行一次理想的融合。“BREAD SPOONS”是做面包用的一套勺子，每个容器的大小恰好是食材的理想量度，木质手把上标明不同的材料名称，让自家烘培变得更简单。 　　 　　“Hiroshi Sugimoto for Hermès”这组爱马仕丝巾共20款，每款限量7件。图案取自摄影师杉本博司的“影子的颜色”系列：初升的太阳穿透棱镜后发生色散，投射在白墙上后，用宝丽来相机拍摄下来。随着时间的推移，色散的颜色也会随之改变。 　　 　　撑一把潜水伞，潜入雨中探险，伞面上的潜水镜是最神奇的观景窗。有潜艇黄和水泥灰两色可供选择。 　　 　　“失物招领”品牌旗下的北欧椅，设计原型是一款产于丹麦的椅子，在日本被复制之后来到中国，并再次被复制。如同一张再三影印的照片，变化的细节形成新的设计，反倒愈发突显其本质。进口小牛皮的面料搭配柚木椅架，坐垫布料为黄绿条绒。 　　 　　这把气球与积木组合成的桌子由“Boys and Girls”团队设计完成。气球由一种新型的橡胶复合材料制成，结实耐用且有较好的气密性。 　　 　　这是 MWM 设计工作室联合 Attik，为可口可乐公司共同设计的以伦敦奥运会为主题的包装图案。扭曲的图形搭配奇趣的色彩，抽象地传达出运动带来的激情和快乐。 　　 　　德国设计工作室Besau Marguerre继续探讨玻璃纤维的可能性，设计出这款Nido凳子。设计师将原材料浸泡在聚酯树脂当中燃烧，并使用预制凳子结构包装，形成了这款总重量仅为900克、却非常耐用的凳子。 　　 　　日本设计团队Teori,专注于竹子在家居设计中的应用。作品采用简约的几何构造，富有现代感，而竹子的纹理本色与亮丽的色彩相互映衬，不仅视觉效果轻盈美丽,还保持了竹子本身的质感和坚韧的美感。 　　 　　“Carry-on”便携式小家具的设计灵感来自传统的木桶，设计师在桶的表面包裹了一层毛绒布软垫，又搭配了一个实木把手。“Carry-on”有多种功能，可用作小凳、脚凳或是摆放物品的台座。 　　 　　居住在纽约的工业设计师路易·里加诺受日本折扇的启发，用日本和纸、竹子制作出这款扇子灯。设计采用了和传统折扇同样的原材料，只是将竹子稍做弯曲，形成了全新的概念。日本和纸既耐用又实用，弥漫出美丽的灯光。 　　 　　Field Candy帐篷 　　产地：英国 　　英国Fieldcandy的艺术家创意的双人帐篷，每款设计限量50件。 　　 　　

可以这样来区别，首先还是要先明白这四种战略创新的定义，产品创新是指产品和服务的变化，流程创新是产品和服务的生产和交付方式的变化，定位创新是指通过重新定位用户对既有产品和服务的感知来实现的创新，范式创新是指影响组织业务的思维模式和实践规范的变化。前两个战略创新的类型根据定义都可以比较清楚的区分，后面两个创新容易混淆，一般可以借助例子来理解，比如，某凉茶之前的定位是“爱上火就喝王老吉”主要是针对爱上火的人群，后面定位是“怕上火就喝王老吉”转变为针对怕上火的人，这就属于定位创新。又比如，一家传统建筑公司，立足于发展绿色产业的全新视角，向一家从事低碳建筑的设计、 材料开发和建造的公司转型，这属于范式创新。上面就是我的理解，希望对你有帮助。

产品创新架构通常包括：产品线与产品系列、产品平台、技术平台三个部分，相互承接相互影响，共同构成系统化的产品技术体系。在进行产品技术创新架构的梳理和设计时，应紧密结合用户需求和企业运营特征，保持相互的整体性，通常可以从以下几个步骤进行：1.进行市场细分，选择或定义企业的目标细分市场首先需要对同类产品的目标客户群体进行分析，建立和优选市场区分的主要维度。通常在建立市场区分维度时，可从消费决策模式为基点进行目标市场的识别，包括地域、文化、收入水平、学历水平、消费情景等维度。在此基础上，可采用相关度矩阵对识别出的这些区分维度进行相互比较，最终选择2-3个与用户相关度最大的维度作为关键细分维度，这些细分维度之间应相互独立相互区分。如，某手机企业确定的产品关键细分维度为年龄、性别、生活方式。确定关键细分维度之后，应针对每一个维度确定相应的刻度，如针对年龄这一维度可设计成“青少年、中年、老年”，也可设计成“25-35岁、35-45岁、45-60岁”。刻度的大小的设计要能够最大程度的区分目标用户群，若某一产品25-35岁年龄段的用户与35-45岁年龄段用户需求差异不明显，则应合并为25-45岁，同样，若25-35岁年龄段内，30岁以前和30岁以后的用户需求差异较大，则应对此年龄段进行进一步的细分。最后，根据多个维度的客户划分，选择公司的目标细分市场，通常为多个维度同时满足。如某手机企业选择的目标细分市场为：18-22岁女性，在校大学生。按照细分维度进行目标细分市场选择之后，通常还应进行一定的总结，概括性的描述目标市场的总体特征、价值取向等。2.进行目标市场产品竞争格局分析，确定企业的产品布局，并进行产品线划分在确定目标细分市场后，需要广泛的收集行业各主要竞争对手的产品信息，可以图片、卡片等多种形式将主要的在销产品进行集中展现，对比公司在目标市场整体竞争格局中的产品分布，分析公司的竞争优势，并根据公司总体战略确定公司的产品布局。在此基础上，需要再一次对这些产品进行分类，分类的方式和细分市场识别类似，同样需要首先识别分类的维度，不同的是此时应更多的考虑管理难度、产品特征和用户需求的结合，在三者之间找到一个最佳的平衡点，即形成了产品线的划分。产品线的划分太粗或太细都会给管理上造成较大的困难，如果划分太粗就无法对产品进行有效的区分，如果划分太细又会增加产品管理的复杂度。通常一家企业的产品线设置为3-6条较为合理。3.进行产品系列化梳理根据企业产品种类多少和复杂度的不同，企业通常还需在产品线下再进行产品系列的划分。产品系列的划分通常可以结合目标细分市场，对该产品线对应的目标细分市场进行进一步的细分和选择，形成二级细分市场。一个产品系列的定义必须对应相应的二级细分市场，针对二级细分市场进行核心需求的识别，建立该二级细分市场的需求模型，针对这些核心需求形成的共同产品概念即为该系列的“系列概念”。针对二级细分市场的需求模型，还需要进行敏感性分析，将用户对各个需求的敏感性进行分级。在此基础上可以选择敏感性较高的一到两个需求点作为系列内的差异化点，并形成呈一定梯次递进的产品概念，而其他大部分需求应作为同系列的继承属性。在进行系列化梳理的过程中，可能会发现企业现有产品已经形成了系列化的特征，此时只需要通过上述思路对其进行验证;而对于没有形成系列化的大量产品，则可以进行一定的强制归并，虽然强制归并形成的产品系列可能没有较大的共用性，也没有呈现梯次递进的产品概念，但却为后续的系列化开发提供较好的开发基础和整合思路。针对某些产品层次和种类较为简单的企业可能不需要进行系列化，此时其产品线本身即为一个“系列”;而对于某些产品层次和种类更为复杂的企业，可能还需要在产品系列的基础上进一步细分，形成“产品族”，其思路与系列化类似，本文不再进行赘述。4.识别各个层级的产品共用要素，构建产品平台在进行产品系列化的过程中，识别或定义了一些共同的继承属性，甚至在不同的系列间也存在这样的继承属性，在产品中这些继承属性通常会对应相对较为独立的一系列共用产品组件，若在现有产品系列中不存在这样的共同组件，那么在新产品系列开发时应进行重新定义。同系列或不同系列产品间的这种共用组件的集合，即为产品平台。产品平台除了要满足共用性的条件之外，通常还应独立承载某一核心用户需求;此外，同一产品系列通常只能定义一个产品平台，若有多个平台应进行合并。如：汽车的产品平台通常以底盘、发动机等关键组件为平台要素;个人电脑选择以CPU和主板为产品平台;电视机则选择以主IC为产品平台。5.识别共用技术要素，并通过组合形成技术平台技术成为一个应用非常广泛的词语，以至于因其内涵过于复杂而很少人能够给出一个准确的定义，若不能将有效的界定、不能将其有形化的表达，就很难对技术创新找到有效的突破。实际上，在产品中所谓的技术是以一系列的技术要素来体现的，可能是一种或一组结构形式、也可能是一个经验公式，或者是一个选型规范。通常一个产品需求的实现有赖于一系列技术要素形成的技术概念，例如要实现“灯具良好散热”这一需求，通常需要同时结合热对流、热辐射和热传导三种热传递原理进行设计，最终将会体现在灯具内腔形状和灯具外表面的散热筋结构，这种结构形式就是实现良好散热的一种技术要素。又比如，某应用于海上的金属装置表面要实现较高的防腐性能，通常要从材料腐蚀机理出发，最终体现在基体的材质选择、涂料材质选择和表面喷涂工艺上，这些都是一些技术要素。在有效识别技术要素的基础上，我们需要再一次将这些技术要素进行组合，形成能够满足用户一系列不同程度需求的一组技术要素，能够共用到产品的多个部件或组件，为其赋予满足用户某一特定需求的能力，这一组技术要素即成为技术平台。如上述两个例子总可分别提炼总结出“散热技术平台”、“防腐技术平台”。技术平台形成要把握的基本要点是，瞄准用户需求，从技术原理或机理出发，对产品现有技术要素进行识别或者对新的技术要素进行探索，在此基础上进行总结和抽象。6.进行产品技术体系整合在完成上述步骤之后，还有一个最为重要的工作：将产品线、产品系列、产品平台、技术要素、技术平台进行整合，以某种形式进行集中展现，再一次从系统的角度、管理的角度、用户需求的角度进行审视和优化，此时企业的整体技术体系基本上便形成了其原型。技术体系的表达方式非常多，如日本科技联盟开发的“技术大系图”，企业也可以根据自身的行业特征、产品特征设计不同的表达形式。梳理和搭建企业的产品技术创新架构，是对企业现有产品一次彻底的格式化过程，这个过程可能会较为漫长，这其中涉及到现有在销产品的整合，为了不对现有业务造成较大的冲击，对于很多企业而言产品线划分、系列化构建、产品平台和技术平台的形成更多的将会在新产的开发过程中逐渐体现，对现有产品形成逐步的替代。但无论如何，产品技术创新架构是企业产品创新的重要基础，也是逐步建立企业核心技术能力的重要手段，对于亟需自主创新的中国企业而言，这一步应走在前面。

创造产品的基础是什么？用户真实的需求痛点，是一切商业的原点，但仅仅找到原点并不是真的理解用户。确认用户的显性和隐性需求，是确定产品形态的基础，这是产品定性阶段。想要满足用户需求要洞察其内在逻辑，从而对产品的模式和结构进行梳理构建，这个是产品设计环节。将好产品的价值放大，通过对用户价值和资源以及能力的连接，设计有竞争力的商业模式，并通过不断创新打造核心竞争能力。商业思维已从产品思维转向用户思维，一切的商业目的都是用户获益，只有充分剖析需求来设计产品，并完成商业模式打造，才能在理解用户中完成好产品的创造。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。机动车辆保险是我国财产保险中经营历史最久的险种之一。近几年，随着中国汽车工业的快速发展，车险业务的规模更是逐年扩大，多数财产险公司车险保费占比高达70%以上，毫不夸张地说，车险的经营状况直接影响财产险公司的健康发展。当前中国保险业处于转型的关键时期，车险的盈利能力建设也被提到前所未有被关注的高度。然而如何实现车险盈利，对所有保险从业者来说，都不是一个轻松的话题。笔者结合近几年工作的实践，就如何提升车险盈利能力，谈几点个人粗浅的意见。一、当前行业车险盈利能力脆弱的主要成因车险市场竞争一直是各家公司竞争的焦点，也是保险市场竞争的最前沿。多年来，由于非理性的市场竞争，各家财险公司没有正确处理效益与发展的关系，经营管控的措施落实不到位，导致正常年景下普遍亏损，车险创利能力相当脆弱。1.经营理念严重扭曲。经营理念决定经营行为，经营行为决定经营成果。近些年保险公司车险业务做大却没有做强，与公司的经营理念扭曲有很大关系。很多公司以规模论英雄，考核奖励、人员升迁、资源配置都是重发展、轻效益，在这种指导思想下，不计成本追求规模、不做风险识别和管控追求速度，最终导致业务质量失控，是车险亏损的首要原因。2.经营管理粗放。在扭曲的理念指导下，公司的管理制度不健全，或者说有章不循形同虚设。不严格执行报备条款费率，定价权随意下放，承保风险把关不严，核保流于形式、造成严重的“消化不良”；理赔管控弱化，特别是理赔的环节、细节上没有管控到位，造成理赔严重漏损。3.恶性竞争，市场主体大打价格战。保险公司经营成本是后置的，这些年一些新入主体为了迅速扩张业务，忽视成本核算，具体表现为：竞相压价、随意扩大保险责任、大吨小标、错套条款和费率、乱用车型折扣系数等等手段不一而足，由此引发行业的价格战，承保风险加大、经营成本不断攀升、保单质量无从谈起，客户满意度下降，行业信誉受到影响。二、提升车险盈利能力的意见车险是一个典型的管理型险种，增强盈利能力建设，是一项系统工程，涉及风险识别与管控、财务资源配置、理赔管控、客户服务等多个环节。实践证明，只要我们坚持科学发展观，牢固树立“效益第一”的指导思想，强化车险管控，坚定不移推进各项盈利举措落实，就一定能够实现车险有效益的发展。1.转变经营理念，坚持有效发展。保险公司的盈利能力建设不单是管理者思考的事情，所有保险从业人员都应当将有效经营的理念根植于思想意识中、固化在日常管理行为中。当前，中国保险业正处在市场转型的关键时期，由规模型、粗放型发展，逐渐向管理型、质量型发展转变，这也是顺应行业监管和公司持续健康发展的使然和方向。作为保险从业人员特别是管理者，要深刻认清形势，以科学发展观统领自己的价值观、业绩观，牢固树立“效益第一”的要旨，围绕“效益”开展业务发展和经营管理。2.优化业务结构，推进选择性承保。解决业务结构问题，首先要进行动态盈利性分析，通过分析，甄别客户的盈利水平，配合承保政策、销售费用和服务资源，形成对风险的主动选择能力，推动业务结构改善。其次是制定科学的承保政策，结合动态的数据分析，明确各客户群的效益险种，根据客户类别有针对性地加大效益险种的营销力度，限保亏损险种，严格根据费率规章使用系数，加大对车险核保人员的业务培训，增强其责任感和岗位荣誉感，提升业务整单盈利能力。三是确保原始数据录入真实可靠，数据质量是公司经营分析、判断、预测和决策等经营管理的基本条件，而承保信息也是数据质量的基础部分。3.加强理赔管控，提升理赔工作水平。赔付是车险经营最大的成本，理赔环节则是最大成本的操控者。在抓好承保“进口关”的前提下，控制好理赔的流程和各环节，防止利益漏损对提升车险盈利至关重要。（1）加强理赔专业化队伍建设，提升客户服务能力。一是把好队伍的入口关，强化培训。选择高素质人员充实理赔队伍。强化理赔专业技能建设，提高理赔人员的综合素质。实行专业岗位任职资格制，二是完善理赔人员的激励和约束机制，建立健全理赔业绩量化考核体系，提高理赔人员的责任心和工作积极性。三是持续开展理赔人员职业道德教育和和警示教育。（2）加大车损险查勘定损力度，把好理赔第一关。车险的经营好坏与现场查勘力度有直接关联，提高现场查勘率，加强查勘定损环节时限管理，特别是强化第一现场查勘要求；建立健全理赔后监督机制，定期开展定损复查；加强对异地代查勘案件的授权，车损超出一定数额的案件要派出高级别定损员前往出险地查勘定损。规范定损标准，强化报价和核损管理，坚持能修不换，不能修则换的原则，区分合作与不合作4S店，严格理赔定价标准，努力提高定损的准确性。（3）加强人伤案件的管理，挤压不合理赔付。近年来人伤案件赔款逐年增大，其中医药费、死亡伤残赔款也是逐年增大，人伤案件的案均赔款居高不下，如何挤压人伤案件的水分是今后理赔工作的重点。一是要成立由理赔部负责人、医疗专家、医疗跟踪人员组成的医疗跟踪、审核小组。对涉及人伤的案件进行跟踪服务，提前介入，对医疗及用药方案、费用标准等与医院进行沟通，并及时告知保户。并要示跟踪人员在第一时间到达医院，询问伤势和伤者的职业及工资收入情况，掌握第一手资料。二是对涉及人身伤残和死亡案件的被抚养人、伤者收入等相关情况进行调查。重点加关注10级伤残的。三是严格按照《道路交通事故受伤人员临床诊疗指南》和基本医疗保险用药范围进行医疗费审核，严格剔除赔案中不合理费用，对医疗专家进行相关考核，提高其工作积极性。（4）增强车险未决赔款管理能力，提高数据准确性。未决赔款的准确于否直接影响到公司的综合赔付率、利润率等指标，直接影响车险经营成果。建立未决赔案长效管理机制，明确专人负责车险未决赔款管理，在保证质量严控风险前提下，及时清理垃圾数据，了解案件进展及时对车险未决赔款进行修正，确保数据的准确性，防止车险未决赔款估损过高或过低而影响车险经营效益。（5）建立健全风险预警机制，进一步加强对疑似虚假案件的调查，严控通融案件，加大打假防骗的工作力度，提高打击效果。对有疑问的人伤赔案中的户口性质、被抚养人的情况及有明显伤残评定不合理的认真调查，申请重新进行伤残评定。对疑难案件的跟踪和调查取证，要把握好对户籍、行业、伤残评定等真实资料。要加强与交警、经侦、法院、法医等联系与沟通，创造良好的司法环境，确保事故车辆定责、评残、酒后驾驶事故认定等公正性。要积极应对诉讼，提高诉讼案件的胜诉率和满意度。并且，要积极做好代位求偿，最大限度减少公司利益损失。此外，我们还根据不同客户的特定需求，有针对性地研发了一系列特色车险产品，满足客户差异化的需求。一是“直通车”机动车保险。该产品是专门为电话营销渠道开发的渠道细分型车险产品，定位于分散性直销车险业务，目标客户群是大中城市分散性个人客户，比购买传统渠道的车险产品可享受更多的优惠。二是“尊贵人生”机动车保险。该产品以“尊贵、省心、专业”为核心理念，以全面、优质的服务为主要亮点，是面向追求高品质车险服务的客户开发的客户细分型产品。产品首次引入服务条款，提供“车险管家”专属服务，是我公司通过产品创新实施客户细分，提升服务水平的有益尝试，是创建车险子品牌，提升营销能力的重要探索。

以前农村只能烧柴做饭，而现在农村安上了沼气，还有天然气，不但节约了人力，还非常环保；以前人们穿的鞋子是木头或布做的，穿起来不保暖，而且也不容易打理，现在人们穿上了皮鞋，既保暖，又容易打理；以前人们住的都是草房子或土房子，现在人们都住进了钢筋混凝土的高楼，再也不怕风吹日晒了……有了洗衣机，不但节约了人力，冬天洗衣也不怕冷了；有了电梯，爬楼再也不累了；有了空调，夏天不热了，冬天不冷了。工业给我们的生活带来了舒适与方便。 工业产品的创新和发展，使我们的生活更加舒适、方便，我们要感谢那些发明和制造产品的人，是他们用智慧和劳动为我们创造着幸福的生活，我们应当倍加珍惜他们的劳动成果。将来，我们也可以发明、制造新的产品为人们的生活服务。

产品创新主要是指研发新产品，过程创新指工艺创新

三的产品的研发理念是“创新改变传统，品质引领未来”拥有自己的研发团队，不断的创新升级产品，做到精益求精，给客户带来更好更高品质的产品，不断的推陈出新，改善产品的不足，力争做到最好。

国家规定婚假休三天。职工本人结婚或职工的直系亲属，也就是父母、配偶和子女死亡时，可以根据具体情况，由本单位行政领导批准，酌情给予一至三天的婚丧假。在批准的婚丧假和路程假期间，职工的工资照发，途中的车船费等，全部由职工自理。在批准的婚丧假和路程假期间，职工的工资照发。途中的车船费等，全部由职工自理。国家关于婚假的规定1、按法定结婚年龄(女20周岁，男22周岁)结婚的，可享受3天婚假。2、结婚时男女双方不在一地工作的，可视路程远近，另给予路程假。3、在探亲假(探父母)期间结婚的，不另给假期。4、婚假包括公休假和法定假。5、再婚的可享受法定婚假。 对于公民若需要请婚假，具体的手续以单位员工守则为准，一般流程如下：1.公民带上本人结婚证原件，复印件到单位准备。2.按照单位制度要求填写婚假申请表。3.填写申请交主管，经理等相关领导签名4.上交婚假申请表，结婚证原件，复印件到人事部门核验。 5.人事部门签字确认享受婚假。劳动者在婚假期间，用人单位应当依法支付工资法律依据 《民法典》第一千零四十七条 【法定结婚年龄】结婚年龄，男不得早于二十二周岁，女不得早于二十周岁。《关于国营企业职工请婚丧假和路程假问题的通知》第一条 职工本人结婚或职工的直系亲属(父母、配偶和子女)死亡时，可以根据具体情况，由本单位行政领导批准，酌情给予一至三天的婚丧假。

人力资源管理部岗位职责（通用6篇） 　　现如今，需要使用岗位职责的场合越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是我精心整理的人力资源管理部岗位职责（通用6篇），欢迎阅读与收藏。 　　人力资源管理部岗位职责1 　　1. 负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。 　　2. 负责制订公司用工制度、人力资源管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施，并根据公司的实际情况、发展战略和经营计划制定公司的人力资源计划。 　　3. 制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划。每年度根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理。 　　4. 定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。 　　5. 依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。 　　6. 负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控。 　　7. 负责建立公司的培训体系，制定公司的年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作，并对公司的培训工作进行监督和考核。 　　8. 根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗位说明书。 　　9. 负责协调各食堂之间人力资源管理工作有关事项。 　　10. 建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。 　　11. 负责劳动合同的签定与管理工作，进行劳动关系管理，代表公司解决劳动争议和纠纷。 　　12. 负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等手续。 　　13. 负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续。 　　14. 建立、完善员工职业生涯管理系统。 　　15. 负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作。 　　16. 公司的人力资源管理工作由人力资源管理部门统一负责，各驻点经理不得干涉。 　　人力资源管理部岗位职责2 　　1、负责优化和完善人力资源相关管理制度与流程，并推行落地； 　　2、根据公司发展战略，制定招聘计划，组织实施招聘活动，管理招聘工作的进行； 　　3、及时与用人部门沟通需求，跟踪招聘效果以及招聘数据分析； 　　4、负责员工关系管理，公司人员入职、离职、转正、调岗等异动相关事宜手续； 　　5、负责公司企业文化建设、员工活动组织、策划与安排； 　　6、负责各类人事报表、数据统计、分析，定时汇报。 　　人力资源管理部岗位职责3 　　1、根据公司发展战略，组织制定人力资源战略规划； 　　2、根据公司的情况，组织制定公司招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度、实施细则和工作程序，并组织实施； 　　3、定期组织收集有关人事、招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持； 　　4、建立人力资源公共关系管理体系； 　　5、负责工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设计提出改进方案。 　　人力资源管理部岗位职责4 　　1、根据公司对绩效管理的要求，制定评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系； 　　2、协助人力资源总监做好相应的职位说明书，并根据公司职位调整需要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符； 　　3、负责完善培训相关制度、流程，完善公司内部培训需求体系；拓展培训渠道和培训资源，积累培训经验和资料； 　　4、负责内部人才培养工作，并能及时针对业务需求组织、开展相应的专项培训，对培训内容与形式进行持续优化和创新开发； 　　5、负责培训的跟踪、反馈及评估工作，分析总结培训工作中遇到的问题，及时提出培训管理与业务发展的"合理建议，并推动落实； 　　6、组织制定、执行、监督公司人事管理制度； 　　7、配合人力资源总监做好各种职系人员发展体系的建立，做好人员发展的日常管理工作； 　　8、根据公司发展战略、目标，分析人力资源状况，制定人才招聘、人才跟进、储备计划和人力预算，完成招聘目标，保证各部门的人才资源需要； 　　9、负责建立和完善公司的绩效管理体系，梳理并优化相关制度及工作流程； 　　10、完成人力资源总监交办的其他工作。 　　人力资源管理部岗位职责5 　　1、管理公司人力资源板块，主要负责公司薪酬、绩效、培训的管理，参与部门其他同事进行招聘、福利、人事关系等其他人事工作。 　　2、管理公司行政体系，建设、完善公司所有规整制度，并予以监督、改善。 　　3、通过人事管理的分析，结合公司实际情况，提出具备可行性的经营优化方案，为公司决策提供有效支持 　　人力资源管理部岗位职责6 　　1、负责人力招聘配置，薪资统筹、组织架构。 　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 　　3、负责公司人力资源战略的执行； 　　4、规划、指导、监督、协调员工的聘用、福利、培训、绩效、员工关系等管理工作； 　　5、分析相关资料，进行企业人力资源诊断，并对相关政策进行完善。 ;

轮机工程专业被中国国家教育部列为交通行业80个主干专业之一，现代远洋船舶被称为集高技术与高资本于一体的"流动城市"，该"城市"配备了从生活到工作所用的各类机电设备和动力装置。轮机工程系培养的学生就是管理船舶所有机电设备和动力装置的机电全能工程师。根据轮机工程专业毕业后就业方向的不同。轮机工程(Marine Engineering)面向国际，主动适应航海人才市场对中、高级轮机管理人才的需求，努力优化学生的知识能力素质结构，构建了一个以英语为工作语言、以管、用、养、修为工作能力、以谦逊、勤劳为工作态度的知识能力素质三位一体的课程体系。旨在实行以双语教学和半军事化管理为特色、理论实践相结合为手段、学以致用为导向、多种证书作评估的教学模式，培养"工作态度好、专业技能好、英语交流好"的三好轮机工程技术人员。

可以的，后期的课程都是在线学习的

一、小小书法家（读拼音，写词语）（20分） yóu qí huá lì jù shí huánɡ dòu zuò wén jì zhù ān quán láo dònɡ shǒu xiān zhuànɡ dà 二、读一读，连一连。小心！别连错啊！（8分） 膊 蒲 染 粱 苍 著 啪 盘 pú bó rǎn liánɡ zhù cānɡ pā pán 三、我会照样子组字组词。（10分） 风（枫）（枫树） 云（ ）（ ） 皮（ ）（ ） 只（ ）（ ） 分（ ）（ ） 平（ ）（ ） 四、我会把词语填完整。（12分） （ ）林（ ）染 （ ）谷（ ）登 秋（ ）（ ）爽 闻名（ ）（ ） （ ）（ ）闪闪 四海（ ）（ ） 五、我会选择正确的词填在括号里。（6分） 丰 风 1、今年又是一个（ ）收年。 2、一阵秋（ ）吹来，真是舒服极了。 以 已 1、我（ ）经上二年级了。 2、我（ ）前来过这里。 快 块 1、请你吃（ ）西瓜吧！ 2、小平，（ ）起床，要迟到了！ 六、我会组词。（8分） 于（ ） 娃（ ） 如（ ） 金（ ） 干（ ） 洼（ ） 好（ ） 全（ ） 七、除了这些，我还会写。（至少写两个）（8分） 菊蒲__________________ 海清__________________ 红绿__________________ 医匹__________________ 八、好朋友，手拉手。（8分） 勤劳的 枫叶 一座 雄鸡 凉爽的 景色 一块 棉花 壮丽的 人民 一只 山峰 火红的 秋天 一朵 岩石 九、我会背，我会填。（9分） 1、梨树挂起（ ）（ ）的灯笼，（ ）（ ）露出红红的脸颊，稻海翻起金色的（ ）（ ）,高梁举起燃烧的（ ）（ ）。 2、植物妈妈的（ ）（ ）很多很多，不信你就仔细观察。那里有（ ）（ ）（ ）（ ）的（ ）（ ），粗心的小朋友却（ ）不（ ）它。 十、读短文，回答问题。(6分) 秋天到 八月秋天到，天转凉，风爽爽，蟋蟀把歌唱。 九月秋收忙，鱼虾肥，瓜果香，田野翻金浪。 十月寒霜降，枫叶红，菊花黄，大雁排成行。 1、 秋天是指（ ）月、（ ）月和（ ）月。 2、 儿歌中写了（ ）（ ）（ ）三种颜色 十一、秋天到了，小朋友们去郊游。一路上，他们可以欣赏到哪些风光呢？请在恰当的词语下面画“——”。（5分） 春光明媚 秋风送爽 冰天雪地 天高云淡 骄阳似火 春色满园 雁过留声 春暖花开 寒气逼人 秋色宜人 烈日炎炎 瓜果飘香 你还知道哪些是描写秋天的词语，把它们写下来吧！（每写一个老师就送你一颗小星星哦！） ______________________________________________________________________________________________________________________

周四 周末做班车去童话小镇的老少爷们 多加留神奉劝您一定慎重选择，看清合同，做好实地走访，多走几家和入住的几个邻居打听好具体情况，千万不能先刷卡再看合同，在同桌邀约的团购优惠面前保持冷静，建议您多来几次，建议工作日，直接拨打（涞水房管中心电话）询问一下项目的情况，口碑怎么样……

生物多样性，就是生物及其生存环境的多样性；确切地说，生物多样性包括地球上所有的植物、动物和微生物及其所拥有的全部基因和各种各样的生态系统。生物多样性反映了地球生物体的数量、种类和差异，以及这些特性在不同的时空又会发生变化。生物多样性包括物种内部（遗传多样性）的多样性，物种之间（物种多样性）的多样性，还包括生态系统之间（生态系统多样性）的多样性。简介地球生物多样性现状从藻类到蓝鲸，地球的物种纷繁复杂，科学家们还不清楚地球上到底生活着多少个物种。 据估计，全世界物种数量多达1亿种，而迄今只有约180万种被命名。人类只不过是这亿万物种中的沧海一粟。虽然确切数字无法确定，但可以确定的是，地球上正发生着前所未有的大规模物种灭绝。科学家估计，每天约有150至200个物种灭绝。

20世纪重大的科技发明：1、军用飞机。1903年12月17日，美国莱特兄弟在人类历史上首次驾驶自己设计、制造的动力飞机飞行成功。1909年，美国陆军装备了第一架军用飞机，机上装有1台30马力的发动机，最大速度68公里/小时。同年制成1架双座莱特A型飞机，用于训练飞行员。至20世纪20年代，军用飞机在法、德、英等国得到迅速发展，远远超过了美国。2、青霉素。近代，1928年英国细菌学家弗莱明首先发现了世界上第一种抗生素—青霉素，亚历山大·弗莱明由于一次幸运的过失而发现了青霉素。1928年，英国科学家Fleming在实验研究中最早发现了青霉素，但由于当时技术不够先进，认识不够深刻，Fleming并没有把青霉素单独分离出来。3、电视机。最早由英国工程师约翰·洛吉·贝尔德在1925年发明。电视用电的方法即时传送活动的视觉图像。同电影相似，电视利用人眼的视觉残留效应显现一帧帧渐变的静止图像，形成视觉上的活动图像。4、互联网。是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。因特网始于1969年的美国。是美军在ARPA（阿帕网，美国国防部研究计划署）制定的协定下，首先用于军事连接，后将美国西南部的加利福尼亚大学洛杉矶分校、斯坦福大学研究学院、UCSB（加利福尼亚大学）和犹他州大学的四台主要的计算机连接起来。5、计算机。是20世纪最先进的科学技术发明之一，对人类的生产活动和社会活动产生了极其重要的影响，并以强大的生命力飞速发展。它的应用领域从最初的军事科研应用扩展到社会的各个领域，已形成了规模巨大的计算机产业，带动了全球范围的技术进步，由此引发了深刻的社会变革，计算机已遍及一般学校、企事业单位，进入寻常百姓家，成为信息社会中必不可少的工具。参考资料来源：百度百科-军用飞机参考资料来源：百度百科-计算机参考资料来源：百度百科-互联网参考资料来源：百度百科-电视参考资料来源：百度百科-青霉素

1. 教练技术课程的特点是什么 我是一个学习过教练技术的毕业生，我感觉它最大的特点就是，通过各种各样的体验式互动内，让学习者能够容清晰的看到自身的缺点，并且以彼此互相挑战和要求的方式，强迫每一个人去改变自己，成长自己。当人的个人素质，能力成长了，人们才能赚取更多的财富，成就更大的事业。 2. 教练技术的课程内容 第一讲 关注员工的准备度 管理者花在下属身上的时间和精力越来越多。怎样使你的投资有超额回报？本讲告诉学员——正确获得投资回报的方式是高影响力和高绩效！本讲向学员传授一个教练型管理者应具备的技能。重点内容有： 1、怎样识别员工的准备度？ 2、员工准备度为什么产生波动？ 3、哪类准备度的员工需要辅导？ 4、哪类准备度的员工需要教练? 5、什么是“取出”下属的智慧？ 6、教练工具：准备度模型 7、教练工具：时间框架 第二讲 运用教练技术转换员工的心理框架 管理教练的有效方法在于关注解决方案。它是成果导向的，而不是问题导向的。怎样帮助工作对象走出困境？教练的反馈系统和反馈模式至关重要。本讲将向学员介绍几种有效的教练工具，使用这些工具与对方互动，将对方从“问题框架”中带出来，进入“解决方案框架”。我们将这个过程称之为有效反馈的“换框”技术。本将介绍以下几个“换框"工具： 1、教练工具：“假如”框架 当一个人卡在问题状态时，这本身就是问题的一部分，使人难以具有创造性和灵活性。运用“假如”策略，一个人可以从问题状态脱离出来。管理教练可以帮助对方设想一下某种情境——“假如”你已经达到希望状态，情况会变成什么样…… 2、教练工具：重置标杆框架 如果教练型管理者想要帮助一个人将焦点从问题状态中转移出来，就需要建立一个具体的参照目标。但是这需要得到对方的认同…… 3、教练工具：自我期待框架 4、教练工具：逆向描述框架 教练型管理者可以帮助处于困境中的员工将目标设定为问题状态的反面或对立面。这个工具可以帮助人们把焦点放在“期望状态”从而脱离“问题状态”。 5、教练工具：“更多”框架 教练使用“更多”框架，帮助当事人建立一个“具有扩张力”的成果。所谓“一个具有扩张力的成果”是指针对现有的心理品质进行拓展。例如，经过教练式沟通，某人可能会说，“我想要‘更加"富创造力。”教练使用运用这种工具，可以帮助对方建立一个更具有张力的渴望——拥有更多希望拥有的东西。 6、情景演练：重置框架三人练习 将一个人从“问题框架”带入“解决方案框架”的原理很容易明白，但是作为学员应用的得心应手还需要依靠练习。 第三讲 运用教练技术有效授权 本讲通过应用以上学过的换框技术，帮助学员成为情境型管理者，从而掌握有效授权的技巧。 在有效授权中，经理人最感困惑的是下属请示时如何应对？到底要不要给答案？通常，如果一个主管总是把自己的角色定位在替下属“解决问题”，那么，人们就会把所有问题带来让他解决。这里面临的问题是： ● 为什么主管的时间总是不够用？ ● 下属凡事请示的危害是什么？ ● 员工为什么会变得没有责任感？ ● 员工为什么会变得没有动力？ 这一切都与主管随意给下属出主意有关。事实上，如果管理者与下属的对话框架是有效的，下属自己就会发现答案。学习本讲的收获，就是掌握“让下属自己发现答案”的教练型管理的技巧。 第四讲 运用教练技术有效激励 本讲帮助学员理解什么是教练型的激励技巧。重点讲授了教练型主管必备的教练技术： ● 目标视觉化技术； ● 内心障碍清除技术； ● 个人信念修正技术等。 第五讲 运用教练技术推动创新 创造性思维和创新能力是今天优秀企业的基本特征。每个人都是创造天才。教练型管理的目的之一是挖掘每个员工的创造潜力。只要运用恰当的框架与架构，员工的创造力就会呈现出来。本讲的目的就是帮助管理者找到“取出”员工创造力的秘诀。本讲内容包括： 1、人类的三种智慧与三种意识 2、创造力的心智策略； 3、怎样通过模仿大师们的行为变得富有创造性？ 4、迪斯尼创新策略的运用； 5、爱因斯坦创新策略的运用。 6、贝多芬创新策略的运用 3. 教练技术课程怎么样 教练技术是关于心态管理的重要管理技术，除了传统的技术管理外，管理心态也是当务之急，但你问的比较模糊，你是问的课程哪方面怎么样？ 4. 请问教练技术的课程体系是什么呢谢谢！ 教练技术的课程体系分为两部分： 第一部分是关于技能技巧的课程：有九型人格、教练核能、教练技术 第二部分是关于素质管理的课程：有素质管理一阶段 素质管理二阶段 素质管理三阶段 5. 教练技术培训一般都包括哪些课程啊 1、分为使人改变的 *** 、破解复杂的简单、课程设计的思路、教学同步的互动这四个模块； 2、培训教练技术是一套帮助培训师提升课程设计品质及改善培训效果的技术，力求内容实用化、方法工具化、结构系统化、执行标准化。培训教练技术，对于想要建立内部培训师队伍的组织，对于力求提升自己的培训师，对于希望改善自身表达技巧的个人，都是值得尝试的选择。 6. 教练技术课程是什么 什么人需要学习教练技术？ 1. 个人：想提升沟通能力，比如改善职场、亲密关系、亲子关系等问题；想解决生活或工作的动力和方向的问题；想调整情绪控制以及能量的流动 2. 企业：想提升领导力；想解决员工动力和方向的问题；想提升销售业务；想解决员工归属感改善员工流动的问题 3. 职业教练：扩展职业方向，开展教练事业，帮助企业或个人获得成功 比尔盖茨说“这个世界，人人都需要一个教练！” 学习教练技术有什么好处？ 1. 读心术： 长期用教练技术去进行练习，或者进行对话的时候潜移默化的学会了一种能力，这种能力的就是当对方的可能跟你随便说几句话，或者是他不说话，你都知道他的内在世界是怎样想的； 2. 动力与方向 通过教练技术能够非常快速的找到自己的方向。现实生活中大量的困惑都是来自于没有方向感，当方向感非常明确的时候，其实就很容易找到自己的动力，教练可以给到很好的支持找到人生的方向感和动力。 3. 沟通能力 学习教练技术，能够提升人的沟通的能力，改善职场关系，改善职场关系、家庭关系、亲子关系 4. 自我提升 可以让自己的自我能力提高的非常快，无论是沟通方面，还是学习还是生活中的方方面面，教练技术是生活中的必备品，人人都需要一个教练 5. 帮助别人 成为职业教练，不止是自己通过教练获取了成功，同时也可以通过这门技术帮助别人获得成功。可以通过考取ICF国际教练认证的资质来做职业教练。国内少数几家机构可以直接申请，[教练吧]学习平台是有资质可以直接申请的。 7. 什么是教练技术 教练技术起源于美国，95年传入国内并在深圳得到推广。最早，由所谓的一二三阶段的生命动力体验式培训而来，事实上，所谓的生命动力培训并不是教练技术，而只是将教练技术应用在了培训过程中，用来促进参加者的培训学习效果。 教练技术一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练的结果在于追求内心变化和成长，正直且健康拥有强大能量场的人身上会得到明显的体现。 对于期待提升业绩、融洽人际关系、追逐职场梦想、期待开发领导力以及想要重新设定人生目标的人，教练技术无疑会成为强大的推动力。 (7)教练技术课程介绍扩展阅读 教练技术在企业中的具体作用： 1、清晰员工或团队的目标，协助订立业务发展策略，提高管理效益； 2、激发员工的潜能和创意，提升解决问题的能力，使参加者看到以往的固有信念及假设如何限制他们的思想及达至更多的可能性，从而使他们冲破这些限制，创造更多的可能性； 3、了解不同的团队、沟通及管理模式如何影响绩效； 4、获得持续化的自我学习和学习型组织的文化建立； 5、使员工的心态由被动待命转变为积极主动，素质得以提升； 6、发挥领导才能，知才善用，以不同的角色去支持员工提升表现并达到共同目标 7、发挥人力资源的作用，将合适的人才放在合适的位置； 8、协助并支持员工订出实际行动步骤，创造卓越的业绩。 8. 教练技术培训LP是一种什么样的课程 教练技术培训来LP「领袖行自动」是愿景行培训公司的一项更能够强化个人能力的课程。这是一个为期10-12个星期的非训练性课程，进行于生活中而非教室里。此课程让学员将他们于基本课程及高级课程中所学的点点滴滴付诸实践，并且能够在生活中充分落实。 教练技术。也称教练型领导力，就是所谓的LP，喜欢自称培训，自称教育，自称学习。然而，事实上教练技术和这些都没有半点关系。甚至教练技术和教练，和技术也没有关系。 教练的适用范围非常广泛，商业领域、个人及其他专业领域也被广泛应用。教练大体可以分为“企业教练Business coaching”和"生活（人生）教练Life coaching”.企业教练的对象主要是企业的管理者和组织成员，涉及提升领导力，提高绩效与和谐组织内部关系等经营管理问题。 9. 教练技术是一个什么样的课程， 教练技术是一门通过发问来发挥潜能，提升效率的管理技术课程。 拓展资料： 教练技术起源于美国，95年传入国内并在深圳得到推广。最早，由所谓的一二三阶段的生命动力体验式培训而来，事实上，所谓的生命动力培训并不是教练技术，而只是将教练技术应用在了培训过程中，用来促进参加者的培训学习效果。 一、管理角色 管理教练不是顾问，不提供解决问题方案的专家，而是支持被教练者正视困境，去发现早已潜藏在他自己心中的答案的对话者； 管理教练不是老师，甚至不比被教练者懂得更多，并不灌输概念和知识，但他能支持被教练者发掘自己的潜力和智慧； 管理教练不是心理医生，不会去干预被教练者的情绪，而是支持对方提升自己管理情绪的能力； 管理教练不针对你的过去，而关心你的未来；“对人不对事”，不提倡“对事不对人”，因为事情是由人解决的，教练相信并支持你自己解决； 管理教练不是知识训练或者技巧训练，而是一种拓展信念与视野的能力和习惯的培养； 管理教练犹如一面镜子，反映当事人的真实现状和局限，同时引发对方看到更多的可能性，给对方一个重新选择的机会。每个人每天早上起来的第一件事情就是照镜子，照镜子的目的是看自己仪容是否整洁，装束是否得体。镜子可以从上、从下、从左、从右、从前、从后照到我们的表面，但是却无法照到我们的内心。 教练的工作就是运用专业教练技术准确客观地反应当事人的实际现状。当事人通过教练这面镜子看到真实的自己的时候，更易找到属于自己的内心宝藏或被自己忽略的资源，有效地整合运用，从而有效地实现目标。 管理教练帮助对方建立坐标，指南针帮助当事人确定方向。只要找到了方向就不怕没有路，只要找到了路就不怕路远。运动场上，体育教练的目标是带领运动员去赢，去赢得体育竞技的金牌；人生道路上，管理教练的目标是支持当事人找到人生的方向与捷径。所谓的捷径就是对于当事人来讲以最少资源达到最佳效果的通路。管理教练通过专业教练技术的运用，协助当事人厘清目标、改善行动，再改善、再行动，达成人生的一个又一个目标，赢得人生的金牌！ 管理教练是陪伴者，他能站在当事人的立场上，看您所看，听您所听，感受您所感受的，更能见您所不见、听您所听不到、感受您所感受不到的。 管理教练是促进者，在教练当事人的过程当中，教练如同火箭升天的催化剂，充当了促进者的角色。当事人通过专业教练技术的聆听、发问、分享、体验、交流、整合、应用、嘉许、支持、挑战等，使当事人更加明确自己的方向，充分挖掘自身的潜能，善用自身的所有资源，从而从平凡到优秀，从优秀到卓越。 管理教练是当事人生命旅程中的忠诚支持者。当事人的目标就是教练的目标，在当事人实现目标的过程中，管理教练永远是支持者。在当事人取得进步、获得成功时，教练会以此为荣，支持当事人再接再厉，再创新高；在当事人灰心丧气、遭受挫折时，教练会引发当事人看到困境对于自己的正面价值和意义，并支持当事人挑战困难、知难而进。 二、 企业教练技术的特点 企业教练技术是包含著人类管理的智慧结晶，是一种开放和兼容的体系，是心理学、行为学、经济学、管理学等各门科学的综合应用，表现为有效对话技术和各类管理架构。 企业教练技术是一种开放的体系，可以融合任何社会科学、自然科学的成果，以适应管理的新需求。 三、企业运用 教练这种激励潜能、提高效率的技术，近年来已成为欧美企业家提高生产力最新的有效管理技术，越来越受到众多企业的青睐。如美孚石油公司、IBM、宝洁公司、国泰航空、爱立信等国际著名企业都在内部推行教练文化。 教练是一门必须从实际经验中才能获得的技术。教练就是指导你如何进行行为改变，以全身心投入的态度朝着自己期望的目标前进。 网络--教练技术

要求入党的同志为了使党组织更好地了解自己，接受党组织的教育和监督，要积极主动地向党组织汇报自己的思想、学习和工作情况。这是培养能自己的组织观念、提高思想觉悟的有效途径。最好能够根据学习情况经常向党组织汇报思想。为了便于党组织更加全面、系统地了解申请入党人员的思想状况，提倡写书面思想汇报。当然，也可以进行口头汇报。思想汇报的基本书写格式及内容通常如下：　　标题。居中写“思想汇报”。　　称谓。即汇报人对党组织的称呼，一般写“敬爱的党组织”。顶格书写在标题的下一行，后面加冒号。　　正文。写思想汇报，是结合自己的学习、工作和生活情况，向党组织反映自己的真实思想情况。具体内容根据每个人的不同情况而定。如果对党的基本知识、马克思主义的基本理论的学习有所收获，可以通过思想汇报的形式，将学习体会、思想认识上新的提高及存在的认识不清的问题向党组织说明；如果对党的路线、方针、政策或一个时期的中心任务有什么看法，可以在思想汇报汇中表明自己的态度，阐明自己的观点；如果参加了重要的活动或学习了某些重要文章，可以把自己受到的教育写给党组织；如果遇到国内外发生重大政治事件时，则要通过学习提高对事件本质的认识，旗帜鲜明地向党组织表明自己的立场；如果在自己的日常生活中遇到了个人利益同集体利益、国家利益产生矛盾的问题，可以把自己有哪些想法，如何对待和处理的情况向党组织汇报；为了使党组织对自己最近的思想情况有所了解，就要把自己的思想状况，有了哪些进步，存在什么问题以及今后提高的打算写清楚，等等。　　结尾。思想汇报的结尾可写上自己对党组织的请求和希望。一般用“恳请党组织给予批评、帮助”或“希望党组织加强对自己的培养和教育”等作为结束语。　　在思想汇报的最后，要署名和注明汇报日期。一般居中书写“汇报人╳╳╳”，下一行写上“╳╳╳╳年╳月╳日”。写思想汇报应注意的问题：　　（1）思想汇报应是真实思想的流露，最重要的是真实，切忌空话、套话、假话，做表面文章。 　　（2）写思想汇报应根据不同时期的思想认识状况，集中新体会和认识深刻的一、二个方面的问题谈深谈透，不要罗列多个方面的问题泛泛而谈。 　　（3）写思想汇报要密切联系自己的思想实际，不要长篇大段地抄录党章、报告、领导讲话和报刊文章的内容，防止形式主义。 　　（4）写思想汇报要实事求是，对自己做一分为二的评价，不但要对自己的成长进步进行肯定，而且要找准存在的不足，敢于向党组织暴露缺点和问题。 　　另外，党组织不能简单地用思想汇报次数的多少衡量一个人是否积极靠近党组织，但是对于要求入党的人来讲，经常，主动地向党组织汇报思想是加强同党组织联系，增强组织观念的一条有效途径，因此，申请入党的人应积极主动地向党组织汇报思想。

重力式垃圾坝的设计主要是以《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2002）、《砌体结构设计规范》（GB50003-2001）、《混凝土结构设计规范》（GB50010-2002）为依据，按照挡土墙的计算理论合理选取参数进行设计。柔性垃圾坝是通过碾压机具来提高填料的抗剪强度，从而保证坝坡的稳定，由于没有民用建筑结构规范可参照，故碾压式土石坝只能以《碾压式土石坝设计规范》（SL274-2001）为依据进行结构设计。从以上分析可发现，垃圾坝的自身情况决定了重力式坝是垃圾坝中常用的坝型。柔性垃圾坝虽然单价较低，但因其体量相对较大，故总体造价也很高，且施工工艺较复杂、施工周期长。相比较而言，重力式垃圾坝则具有施工简便、施工要求低、工期短等优点，故承德市垃圾卫生填埋场采用重力式垃圾坝。1.2工程特点和施工难点垃圾坝的坝体较挡土墙高，坝基宜置于中风化基岩上或承载力较高的原状土层上，从而埋地部分较多。可以说，对于垃圾坝的设计，存在较大的安全储备。垃圾坝库底设有粘土防渗层及土工防渗膜（HDPE膜），具有良好的渗滤液排除系统，在采取了适当的措施后，渗滤液不可能过高积蓄。对于新建的垃圾坝，以上两点有利因素是客观存在的，但对于该工程来说，已有原垃圾坝，因为原库底未设粘土防渗层及土工防渗膜，且由于施工的需要，要将坝前埋地部分全部开挖至基底，并在坝后采取灌浆处理措施，考虑到泄水孔的作用很有限，渗滤液水位取值较高，所以原有垃圾坝安全系数大打折扣，故在施工期间如何确保原垃圾坝的安全就成为了整个工程的难点和重点。2理论分析与参数选取2.1垃圾坝的结构安全等级及抗震等级《水利水电工程等级划分及洪水标准》（SL252-2000）的第2.2.1条及2.2.3条规定，当坝高不超过70m（土石坝）、100m（混凝土坝、浆砌石坝）时，水库大坝按主要永久性水工建筑物计则级别为3级。又根据《水利水电工程结构可靠度设计统一标准》（GB50199-94）的第1.0.7条，水工建筑物级别为2、3级时，其结构安全等级为n级。在一般民用建筑规范中，根据《建筑结构可靠度设计统一标准》（GB50068-2001）第1.0.5条及《工程结构可靠度设计统一标准》（GB50153-92）第1.0.7条划分建筑结构安全等级的规定，确定垃圾坝的结构安全等级为二级。根据《建筑工程抗震设防分类标准》（GB50223-2008）第3.0.2条、《水工构筑物抗震设计规范》（GB50191-93）第1.0.5条的抗震设防类别的划分标准及其相应的条文说明，以及垃圾库区的工程性质、影响危害等，并结合《水工建筑物抗震设计规范》（SL203-97）的第1.0.5条，确定垃圾坝的抗震类别为丙类。2.2承载极限状态和正常使用极限状态表达式垃圾坝拦挡的固体废弃物的物理力学特性接近于挡土墙阻挡的土体的物理力学特性，而挡土墙是市政工程设计中常见的构筑物，其理论原理、计算公式、设计经验和工程实践都比较成熟，故砌石垃圾坝的承载力极限状态和正常使用极限状态表达式可参照挡土墙，按照《砌体结构设计规范》（GB50003-2001）的相应规定执行。

总的来说 注目礼就可以了 细分如下 少先队员行少先队队礼. 军人,警察,海关关员, 公路稽查员, 检验检疫官员, 法官,检查官等政府机关戴大盖帽穿制服人员的应该参照军礼行礼.城管队员, 交通协查员也应该跟上述职业的相似行军礼. 物业管理,各单位门卫估计也是应该行军礼上述人员在升国旗的场合应该行戴着帽子军礼无疑问,如果不戴帽子则行注目礼.护士,餐饮服务员有制服穿,但是不行军礼,应该行注目礼.我国运动员在颁奖场合大多数是行注目礼, 但近来越来越多的运动员在升国旗的时候用右手捂心口, 普通人员在升旗的时候,应该肃立脱帽行注目礼. 西方对女士有优待,可以不脱帽,我们国家应该男女平等.

　　国际哥特风格 　　"哥特式"原本是指源自20世纪的一种建筑风格，很快这种风格便影响到整个欧洲，而且反映在绘画、 雕刻 、装饰艺术上，形成一种被誉为国际哥特风格的艺术形态。 　　这种风格主要的表现是建筑上的"锐角三角形"，同时也深深的影响了当时的服饰审美及服饰创造。例如：在男女服饰的整体轮廓上，在衣服的袖子上，以及鞋子的造型上、帽子的款式上，等等，都充分呈现出锐角三角形的形态。 　　巴洛克风格 　　巴洛克艺术风格原本是指17世纪强调炫耀财富、大量使用贵重材料的建筑风格，也因此牵动影响到当时艺术全面性的变革。 　　"巴洛克"的字义源自葡萄牙语，意指"变了形的珍珠"，也被引用作为脱离规范的形容词。巴洛克虽然承袭矫饰主义，但也淘汰了矫饰主义那些暧昧的、松散的形式。由于受到巴洛克艺术风格的影响，在西洋服装史上，甚至用"巴洛克风格"一词，来代称17世纪欧洲的服装款式。 　　洛可可风格 　　"洛可可"一词源自法国字汇“Rocaille”，由此演变而来，其意思是指岩状的装饰，基本是一种强调C型的漩涡状花纹及反曲线的装饰风格。这种风格源自1715年法国路易十四过世之后，所产生的一种艺术上的反叛。 　　洛可可艺术风格与巴洛克艺术风格最显着的差别就是，洛可可艺术更趋向一种精制而幽雅，具装饰性的特色。这种特色当然影响到当时的服装，甚至以"洛可可"一词代表法国大革命之前18世纪的服装款式。 　　新古典主义 　　新古典主义艺术风格兴起于18世纪的中期，其精神是针对巴洛克与洛可可艺术风格所进行的一种强烈的反叛。它主要是力求恢复古希腊罗马所强烈追求的"庄重与宁静感"之题材与形式，并融入理性主义美学。这种强调自然、淡雅、节制的艺术风格，与古希腊罗马的题材形式结合所发展出来的服饰，也随即在法国大革命之后，跃升为服装款式的代表。 　　特别是在女装方面。例如，以自然简单的款式，取代华丽而夸张的服装款式;又如，排除受约束、非自然的"裙撑架"，等等。因此从1790年到1820年之间，所追寻的淡雅、自然之美，在服装史上被称为"新古典主义风格"。 　　前拉斐尔派 　　前拉斐尔艺术风格"源于19世纪中期的英国，其艺术精神主要是追寻一种自然但是浪漫主义色彩的表现。 　　这种艺术风格是对冷淡、生硬的艺术的一种反驳。痛斥"人与自然的疏离感"，希望透过艺术将"人性化"、"自然化"、"理想美"的特质结合表现出来。因此，当时的服装被誉为"理性美感式"的服饰。这种服饰风格与当时"维多利亚风格"极端的相对，成为英国社会追寻服饰改革的代表款式。 　　苏联风格 　　20世纪初期苏联艺术风格是指"绝对主义"、"构成主义"以及"塔特林派"的艺术主张，这些艺术风格都源自20世纪初期的10年代，由苏联的艺术家所引导而成的。这些艺术家受到现代主义的影响，将之表现在几何式的抽象艺术之中。 　　这种艺术风格也深刻的影响到当时的服装，特别是在当时的苏联，将这种"几何抽象的艺术风格"与"充满浓厚政治意味"的主张相互结合，表现在服装的款式以及面料的花色设计上，形成一种特殊的服装审美特色。 　　超现实主义 　　超现实主义艺术风格起源于20世纪20年代的法国，是受弗洛伊德的精神分析学和潜意识心理学理论的影响而发展出来的。超现实主义的艺术家们主张"精神的自动性"，提倡不接受任何逻辑的束缚，非自然合理的存在，梦境与现实的混乱，甚至是一种矛盾冲突的组合。 　　这种任由想象的模式深深影响到服装领域，带动出一种史无前例、强调创意性的设计理念。 　　波普风格 　　这种艺术风格源自20世纪50年代初期的美 　　国，但确鼎盛于50年代中期的美国。"POP"是"Popular"的缩写，意为"通俗性的、流行性的"。至于"POP Art"所指的正是一种"大众化的"、"便宜的"、"大量生产的"、"年轻的"、"趣味性的"、"商品化的"、"即时性的"、"片刻性的"形态与精神的艺术风格。 　　这种艺术风格影响到服装领域中，体现在服装面料以及图案的创新，改变了过去服饰装饰图案的特点，在欧洲服装史上留下深深的印记。 　　欧普风格 　　欧普艺术风格源于20世纪60年代的欧美。"OP"是"Optical"的缩写形式，意思是视觉上的光学。"欧普艺术"所指代的是利用人类视觉上的错视所绘制而成的绘画艺术。因此"欧普艺术"又被称作"视觉效应艺术"或者"光效应艺术"。 　　欧普艺术影响下的服装服饰，按照一定的规律形成视觉上的动感，服饰图案的设计上以欧普艺术的视觉感为最大的特点。 　　极限主义艺术 　　极限主义艺术风格起源于20世纪60年代的美国，它强调的是一种"理性、冷峻、简约"的艺术风格。这种强调"单纯、简单"的观念，逐渐成为20世纪90年代美国时装界所追求表现的一种具代表性的服饰风格。 　　极限主义艺术风格影响下的服饰以简单的设计理念影响到国际时装的流行趋势，成为20世纪末的一项具代表性的服饰风格的变革。

谢谢啊 ！我问的是驾校里面的教练员培训班需要什么证件等

　　在《重庆森林》里王家

下面按发明先后顺序介绍　　1、鼓： 　　传说公元前3500年中国人已有人造的鼓。公元前3000年，做鼓的方法是用兽皮蒙在框架或容器上。到公元前1000年，米索不达米亚的苏默人制成了一人高的圆鼓，鼓身还绘有图画。后来有了小铜鼓和大铜鼓。15世纪骑兵用的大铜鼓，17世纪时开始为乐团采用。1692年蒲塞尔为“仙后”所作的配乐中就用上了。这种鼓现在叫定音鼓，19世纪有了低音大鼓。鼓声可使节拍鲜明，粗犷有力。公元前2世纪中国人发明了定音鼓。 　　2、二进位制： 　　相传在公元前3000年伏羲发明了二进位制。《周易》就是五经之一的《易经》，它是我国最古老的经典之一。《周易》相传是由约公元前3000年的伏羲画卦、周文王重卦、周公作爻(yao)辞，并经过孔丘修订而成为《易经》。当代的电子计算机用的不是十进制而是二进制。二进制是谁发明的？《周易》中的“易数”用的就是二进制。换句话说就是伏羲发明了二进制，伏羲就是神农。传说神农尝百草才有五谷，我国才有原始农业。伏羲对我国社会的进步可谓大矣！我国北京的先农坛就是为了祭奠神农（即伏羲）而建造的，这里表达炎黄子孙对他的敬佩之情。 　　3、绳索： 　　公元前2800年，中国人已经掌握了创造麻绳的技术。我国人民开始用大麻纤维制绳。到公元纪元开始时，用大麻纤维已成为世界上大多数地区的主要制绳材料。1775年，英国发明家马虚发明制绳机，结束了手工制绳的时代。从1950年开始用人造纤维制造绳索，直径约2毫米的马尼拉绳受到5512公斤的拉力便会折断，而同样粗的尼龙绳则能承受13227公斤的拉力。 　　4、指南针： 　　相传公元前2700年中国的轩辕黄帝发明了指南针。黄帝用指南针，在大雾中辨别方向，打败了蚩尤。根据史书记载，中国人早在战国时代已使用指南针。公元前3世纪的《韩非子》中说，战国时代已有人用“司南”（指南针）。宋代沈括《梦溪笔谈》对此记载更详。1090年，中国和阿拉伯航海家开始在船上装设了指南针。作导航工具。欧洲在11世纪左右，才用浮在水上的磁针制成指南针。1250年左右，在地中海地区指南针的磁制已装在有度的卡片上面，并以中央旋轴保持平衡。 　　16世纪时把指南针镶在带平架上，在船上发挥作用。19世纪铁船用指南针要装上一片弗林德斯顿铁，以校正船的磁力所引起的误差。20世纪制成的船和飞机用陀螺罗盘仪指南针。根据旋转顶点稳定姿态与星体有关的原理，陀螺罗盘有两大优点：既不因接近金属而偏转，双指向真正北而不是磁北。1908年德国制成世界上第一台此类实用仪器。最优良的指南针是美国人斯波里所制。1910年在“德拉威”号船上试验成功，很快就被美国海军采用。总之，指南针是我国四大发明之一，后来传遍全世界为全球航海业等方面的发展做出了很大贡献。 　　5、养鱼法： 　　公元前2500年中国人已经懂得养鱼。那时我国人民能用人工孵化鱼卵，把它养大食用。1960―1970年代，欧美才用人工养殖蛙鱼等鱼类。英国等西欧国家现在每年由养鱼场生产淡水养鱼约有10万吨。 　　6、赤道式天文仪： 　　公元前2400年，中国人发明了赤道式天文仪。 　　7、十进计数制： 　　中国人于公元前14世纪，发明了十进计数制。在现代科学中是十分重要的，欧洲人正式采用它的最早时间的证据，是公元976年的一份西班牙手稿中发现的，而中国早在公元前14世纪的商朝，便已经采用了。在出土的公元前13世纪的甲骨文中，见有中国人用十进制记述了“547天”的实例。 　　8、印刷术： 　　公元前1324年，中国人已会雕刻印章，用墨水印在文件上，印刷术是世界上第一种传播媒介，有了它才可把资料信息传播出去。印刷术是我国的四大发明之一。我们中国人从古时候起就使用印章，刻上人名或官衔。印章本来是官衔的标职，到公元 前1324年，又开始用来加盖在文件上；最初是用墨水，到公元五、六世纪才开始用红色印泥。中国印章大多用皂石、玉石、竹子甚至象牙雕刻而成。中国人认为，有印章为凭的文件书信和票据经签字更可靠。现在的印刷书籍中，最古老的是《金刚经》，由中国人王 印刷，如今已成孤本。868年中国人发明了雕版印刷术，《金刚经》是凸版印刷，它是一幅5．25米的卷轴，用多块长91厘米，宽36厘米的刻版印的。后来落在英国人手中，现藏于伦敦大英博物馆。 　　1040年代中国刻字工人毕升在北京历年间发明了活字印刷术，泥六面体活字模，加热变硬，按韵排在转盘上。印时把活字铺在有松脂、腊等粘合物的铁板上，周围用铁框扎紧，放在火上加热使粘合物熔化，冷却后活字就粘在铁板上了。印完后烤热铁板取出活字，以备日后再用。1403年朝鲜的李太宗创办了最早的金属铸字工厂（当时朝鲜也用方块字），又过了30年朝鲜参照古印度的梵文，创造了一套拼音字母以代替方块字。现在的朝鲜文有40个字母，只需要少量字母就可拼出所有的字。1438年在德国梅茵兹城古腾堡居住的根弗第谢（德国人）创造了一套浇涛金属字母活字的模具。用硬金属雕出凸模字，再用锤字把凸模字压在软铜上，制出凹模，用凹模排在框架上印刷。到15世纪时大概已开始采用铅锡合金。他在1451年印出欧洲第一本用活字印刷的书――《多纳托斯拉丁文法》。约在1453年开始印刷拉丁文圣经。他的印刷机是用普通的螺旋压榨机改装的。把一页为一个印版面上放在印刷的印台上，刷上油墨，铺上纸张，用装在螺旋下的压印板加压。一天才能排一页，每小时只能印16张左右。 　　1457年，福斯特和舒奥佛发明了多色印刷，印出第一本双色书――拉丁圣诗。1461年，班堡的靠士特把木刻版与活字印刷结合起来，印出第一本有插图的书――德文的寓言，共有101张插图。1470年法国人让森在威尼斯设计出第一批罗马活字。1477年托雷米绘制了《世界地图》，用凹版印刷术印出，共26幅铜版印制。不易仿制，纸面上的油墨稍微鼓起，特点较多，易辨真伪，所以仍用于印刷钞票、邮票和有价证券等。1501年意大利人格里福出了一套斜体字；1561年他把这些字缩小印出袖珍本书籍。（西方的斜体字主要用于强调字句。）1620年，荷兰的伯靳奥发明了收字方便印刷术，每小时可印150份。1642年德国的赛根发明了镂刻凹版印刷法，最适于印画，首幅画是德国伊利莎伯爵夫人的肖像。 　　1107年，中国人还发明了彩色印刷术。600多年后，1719年，德国的勒布朗设计的彩色印刷机取得了专利权。印出第一部书是《油画色彩之调和》。1727年英国苏格兰金匠格特发明了浇铸铅版法。1775年法国人迪多制订了量度活字大小的单位。1798年德国的逊纳菲尔德发明平版印刷法，最适于印插图。1875年英国首先使用胶印法，把图像印到橡皮布上，然后正式印到弹性所需的材料上。1800年，英国的斯坦贺制成第一台铁架印刷机代替了木制印刷机。每小时可印250张。1810年德国 人在伦敦工作的哥尼格取得了蒸汽印刷机的专利权（机械化的手动印刷机），每小时可印400页。1812年德国人哥尼格和鲍尔设计出滚筒式滚压印刷机。《泰晤士报》卖了这台机器，每小时可印1100张。后来哥尼格还设计了每次能印两面的印刷机。 　　1839年英、美、俄三国分别发明了电铸版。用电铸金属板来代替木刻印板。1845年纽约的荷奥取得了第一架实用轮转印刷机专利。费城的《纪事报》购买了这台机器。1848年伦敦《泰晤士报》的工程师阿普斯和考珀设计了一台轮转印刷机，在此报运用，每小时能印8000张。1861年美国荷奥采用纸型制出的曲面铅版，从此有了完全圆形的印刷版面。1852年，英国照相技术先驱塔尔博特发现了钢线凸版印刷的原理，1880年首先采用这种办法在纽约《画报》上复印一张照片，标题是“纽约贫民窟一景”。1886年德国人默根索勒在美国工作发明了高速自动排字的策诺整排机，此机用于《纽约时报》。两年后正式投产，每小时可排字模6000个左右，速度是最熟练工人的四倍。1887年英国公务员兰斯顿发明了排字精良的莫诺铸排机，此机于1897年正式投入生产。在此之前，1477年前人们就知道雕刻铜凹版印刷法；1895年奥地利人克利克发明了照相凹版法；1839年，许布约在美国发明了照相排字机。从此印刷商不要金属活字，并改用平板印刷代替传统的凸版印刷。此法是把字母相继投射到照相纸上面，然后冲洗出来，贴到一页样本上。这张拼好的版用照相机转拍在金属板的感光膜上，经过酸蚀，使这块印版具有1798年逊纳菲尔德发明的石印版的性能；油墨只附着于版上有图形的地方。现在，照相排字法已经取代了绝大多数传统的排字方式。 　　1965年德国发明了电子照相排字机之后，开始了用电脑控制排字时代。先进印刷厂是整页版面可在电脑屏幕上设计，设计者一页版面编排妥当之后，就用电脑记忆装置把全部内容存贮起来，包括文字、标题、图片位置等等。然后，由电脑控制的激光器在照相纸上扫描，把整个版面的图像印出来，再用照相法制成印版进行印刷，这叫激光照排法。当今世界上很多大型报刊都用先进方法进行排印，例如我国的《科技日报》、《中国电视报》和《北京晚报》等，都采用了此先进的印刷技术。 　　9、漆――世界第一种塑料： 　　中国人最迟在公元前13世纪已经发明使用了漆。1976年在河南省安阳市发掘出的“妇好”墓（葬于公元13世纪），她的上过漆的棺木就是证明。李约瑟说：“漆可能是人类所认识的最古老的工业塑料。”在古代中国，油漆业的组织和管理很有章法，有私人的油漆作坊，也有国家的制作中心。巴黎东方艺术博物馆存有一只油漆的木酒杯，杯上雕刻的铭文除说明该杯制作于公元四年外，还刻有参加制作的七名工匠和制作中心的五位官员的名字。这个木酒杯表现了中国人两千年前就有对制造工艺的看法；另一方面，这个杯子还表明当时的生产很可能已使用现代的工业生产的流水线那样的工艺流程。早在公元前二世纪，中国人已发现了漆的重要化学性质，发现了通过漆的蒸发过程使其变质的方法，发现了通过在漆中放几只螃蟹壳，漆就会保持液状，不会变干。公元前120年的《淮南子》一书和公元12世纪的李氏都提到螃蟹壳能使漆保持液态的特殊功能。现代科学家化验证实，甲壳体组织内确有抑制某些酶的活动的化学成份，其中一种酶就是漆变硬的酶。漆可以通过化学作用保持长久的液态，这使中国的这项生物化学工艺具有不衰的工业雏形模式。 　　10、铜镜： 　　约公元前12世纪中国人发明了铜镜。中国人于公元5世纪还发明了魔镜；英国结晶学家威廉·布莱格到1932年，系统地阐明了魔镜的理论，比中国晚了一千五百年左右。魔镜是世界上最奇异的物品之一。魔镜有何奇妙之处呢？在魔镜的反面铸有青铜图案――图像或文字，或二者兼而有之。反射光线的一面为凸状，是由经抛光处理的青铜制成用作镜面。在大多数照明情况下，这种镜子看上去与其它的普通镜子无异。但是，在明亮的阳光下使用魔镜时，它反光的一面就能被“看透”。用镜面将阳光反射到暗色的墙上，人们就能从投在墙壁上的影像中看到镜面的图案或文字。坚实的青铜制品变得透明了，这种令人感到神秘不解的现象使中国人给魔镜取了透光镜名称。青铜是不透光的，然而实际使人感到透光，这是为什么？这奥妙之深让中外学者探讨了几百年，中国的科学家沈活和外国科学家威廉·布莱格爵士都发表过高见。威廉·布莱格爵士于1932年发现这一奥妙时说：“正是反射的放大作用使图案清楚地显现出来。”李约瑟正确地将这一切称为“是在通向掌握金属表现微细结构道路上迈出的第一步。” 　　11、伞： 　　公元前1100年，中国人已经使用伞，那时已经用伞表示身份。伞骨用竹或檀香木制成，上面覆以树叶或羽毛做的伞面。公元12世纪英语才出现“伞”这个词。以前一直只有阳伞，到1733年代，巴黎人用油布做伞面，才制成雨伞。1750年，英国的汉威到外国旅行后带了一把伞面回伦敦，轰动一时。1874年雪靠耳附近迪卡地区的金属拉丝工霍克斯取得弧形钢质伞骨的专利权。有了此伞骨，伞可以收紧，从此成为英国绅士常用的雨具。1930年柏林人豪普特发明了伸缩伞。在学术界也有人说，公元4世纪三国时期中国人才发明了伞。 　　12、风筝： 　　公元前1000年，中国人最先放风筝。早在信史之前，传说中国人已会放风筝。相传公元前四世纪，中国著名工匠鲁班（即公输班）做了一只风筝，升空三日而不坠。还有一个故事说一名将军包围了王宫，利用风筝测量宫墙与己方军队的距离。风筝可用于送砖上屋或在风筝尾部系上鱼钩钓鱼。公元1600年，东方的风筝（菱形）由荷兰人传到了欧洲。19世纪英国发明家克雷由风筝产生灵感而发明滑翔机。德克萨斯州演员科迪“上尉”，曾利用风筝拖动折叠式小艇，横渡英伦海峡；1901年再接再励，乘坐双箱形风筝飞行，使英国陆军部大感兴趣。不久，飞机取代了军用风筝，而科迪“上尉”也在1913年驾驶他的新双翼飞机时失事遇难。1970年，美国太空计划设计了各种“飞行翼”，使风筝再次成为成年人的玩意儿，例如罗格乐乐折叠飞行翼，本是专为水星号太空船仓安全着陆而设计的，后来被降落伞取代了；但这种折叠翼，结果成为今日悬挂式滑翔机的机翼。风筝飞上天空为飞机飞上天空提供了原理和灵感。 　　13、米酒： 　　公元前1000年，中国人发明了米酒。 　　14、弓箭： 　　中国人于公元前8世纪发明了弓箭。公元前200年中国人已发明了弩弓。它主要用于打仗和狩猎，可卧射、立射、骑射，威力甚大。而欧洲的意大利在公元10世纪才使用弓，比我国晚了一千二百年。 　　15、古代机器人： 　　公元前770年至公元前256年东周时期，中国人就已发明了古代机器人。当今世间，只要谈及机器人，言必欧美、东洋；然而可曾知道世界上最早制出古代机器人的，是我们中国人。我国制出的古代机器人不仅精巧，而且用途也很广泛，有各式各样的机器人。会跳舞的机器人、会唱歌吹笙的机器人、持赚钱的机器人和会捉鱼的机器人……等，应有尽有。 　　会跳舞的机器人。我国唐朝的段安希说：西汉时期，汉武帝在平城、被匈奴单于冒顿围困。汉军陈平得知冒顿妻子阏氏所统的兵将，是国中最为精锐骠悍的队伍，但阏氏具有妒忌别人的性格。于是陈平就命令工匠制作了一个精巧的木机器人。给木机器人穿上漂亮的衣服，打扮得花枝招展，并把它的脸上擦上彩涂上胭脂，显得更加俊俏。然后把它放在女墙（城墙上的短墙）上，发动机关（机械的发动部分），这个机器人就婀娜起舞，舞姿优美，招人喜爱。阏氏在城外对此情景看得十分真切，误把这个会跳舞的机器人为真的人间美女，怕破城以后冒顿专宠这个中原美姬而冷落自己，因此阏氏就率领她的部队弃城而去了。平城这才化险为夷。 　　会唱歌吹笙的机器人。唐代的机器人更为精巧神奇，唐朝人张骛在《朝野全载》中说：洛州的殷文亮曾经当过县令（相当于“县长”），性格聪巧，喜好饮酒。他刻制了一个木机器人并且给它穿上用绫罗绸缎做成的衣服；让这个机器人当女招待。这个“女招待”酌酒行觞，总是彬彬有礼。 　　会赚钱的机器人。唐朝时，我国杭州有一个叫杨务廉的工匠，研制了一个僧人模样的机器人，它手端化缘铜钵，能学和尚化缘，等到钵中钱满，就自动收起钱。并且它还会向施主躬身行礼。杭州城中市民争着向此钵中投钱，来观看这种奇妙的表演。每日它竟能为主人捞到数千钱，真可称为别出心裁，生财有道。 　　会捉鱼的机器人。唐代的机器人还用于生产实践。唐朝的柳州史王据，研制了一个类似水獭的机器人。它能沉在河湖的水中，捉到鱼以后，它的脑袋就露出水面。它为什么能捉鱼呢？如果在这个机器人的口中放上鱼饵，并安有发动的部件，用石头缒着它就能沉入水中了。当鱼吃了鱼饵之后，这个部件就发动了，石头就从它的口中掉到水中，当它的口合起来时，它衔在口中的鱼就跑不了啦，它就从水中浮到水面。这是世界上最早用于生产的机器人。 　　此外，在《拾遗录》等书中，还记载了古代机器人登台演戏、执灯伴瞎等机巧神妙。 　　16、分行栽培与精细耕地法： 　　公元前6世纪，中国人发明了分行栽培与精细耕地法；欧洲人到1731年才使用此项技术，比中国晚了二千四百年左右。 　　17、铁犁： 　　公元前6世纪，中国人发明了铁犁。欧洲人到17世纪才使用铁犁，比中国晚了二千三百年左右。公元1050年，中国人还发明了犁镜，给犁装上犁镜，便于翻土，从而提高了农业产量。大约公元前3500年，米索不达米亚平原农夫发明了牛拉犁具。犁是人类早期开始耕地的农具，中国人大约自商代起已使用耕牛拉犁，木身石铧。公元前500年，欧洲农夫造出了铁犁，犁前有二个轮了和一个犁刃（即犁铧）。中国战国时期在木犁铧上套上了V形铁刃，俗称铁口犁。犁架变小，轻便灵活，更可以调节深浅，大大提高了耕作效率。欧洲人于1700年代开始用先进的罗瑟兰犁、兰塞姆金铁犁和播种机。1830年美国移民开始用迪尔铜犁，其他各大洲也开始用铜犁。总之，犁的发明、应用和发展，凝聚了中国人和世界其他各位发明家的心血，并显现了他们的智慧。 　　18、大定音钟： 　　中国人于公元前6世纪发明了大定音钟；欧洲人到公元1000年才有定音钟，比中国晚了一千六百年左右。 　　19、长明灯： 　　大约在公元前589年，中国人发明了长明灯。灯蕊为石棉；灯油为海豹油或鲸油。 　　20、算盘： 　　公元前550年中国人发明了算盘，用于计算，也是自古以来商业上广泛应用的计算工具，后来传到世界各地，到12世纪才逐渐被现代阿拉伯数字所取代。到20世纪前苏联和远东地区很多人仍然使用算盘，生塑算盘代替木竹算盘。目前世界上电子计算器和电子计算机有代替算盘的趋向，但因为算盘价格低廉，所以，用电子计算机在全世界完全代替算盘，至少还需要十年。 　　21、地毯： 　　公元前五百年地毯已在中国应用。已知最早的地毯起源于公元前五世纪的中国和伊朗。1606年，法国巴黎附近最早用上了织机编织的地毯。现在的地毯变为人造纤维和羊毛编织而成。 　　22、双动式活塞风箱： 　　中国人于公元前5世纪发明了双动式活塞风箱。西方于16世纪才用双动式活塞风箱。比中国晚了二千一百年左右。 　　23、水涌钵 　　公元前5世纪，中国人发明了水涌钵。 　　24、空位表零法： 　　中国人在公元四世纪以前就开始用空位表示零，中国的算盘就是这样表示的。按照西方的传统说法，用符号“0”来表示零，是印度人在公元九世纪发明的，它出现在公元870年瓜摩尔的碑文中。但是，实际上，符号“0”的出现要比这早得多。在公元683年柬埔寨和苏门答腊的碑文中，以及在公元686年苏门答腊附近的邦加岛上的碑文中，均出现这一符号。一些专家认为，这些国家出现的零的符号，是由中国传过去的，而他们又将这符号传到印度。零非常重要，如果忽视了零，那么现代技术就会瓦解。当然用空位表示零这是中国人的一项发明，然而我们并不是说使用“0”符号的绝对优先权属于我国，因为直到1247年“0”符号才第一次在我国印刷品中出现，尽管我们确信至少在一个世纪以前就已经使用这个符号了，但没有人知道，这个表示零的符号中国人在何时、何地首先使用的，这是需要进一步考证的。 　　25、化学武器： 　　利用毒气进行化学战的历史，在中国至少可以追溯到公元前四世纪早期。在墨家早期著作中，就有关于利用风箱把在炉子内燃烧的芥末释放出来的气体，打入围城敌军隧道的记载。这比第一次世界大战中德国利用堑壕芥子气早2300年。中国人化学武器有下列几种：“粪弹”，这是毒气弹的雏形。“飞砂弹”，它是将一管火药放在陶罐里，火药的成份是生石灰、松香、有毒植物的乙醇提取之。把这种武器从城墙上放下去，随即炸开，致命毒物四散。“催泪弹”，公元二世纪中国人便使用催泪弹，它所产生的烟雾很快地使人泪如泉涌。海脉油、四川漆和海星等毒汁会使敌人声音嘶哑。我国有的毒物能使敌人肌肉腐烂直至露出白骨。火矛包含着砒霜和一般的毒物。1540年贝林古西奥所著的《烟火药学》一书中说，火矛被燃后，就吐出“炽热地火舌，有两三步远，使人毛骨悚然”。在欧洲，直到1580年，砷才作为一种深受欢迎的东西，但在17世纪它被汞烟球所代替，这是当时中国奉献给世界的礼物之一。 　　26、马胸带换具： 　　大约在公元前4世纪中国人发明马胸带换具。在此之前，西方在公元8世纪换马的惟一手段是“项前肚带换具”。这是一种不合理的方法，因为皮带勒在喉部，意味着马一旦使出最大力气就会立即窒息死亡。我国发明的马胸带换具克服了这一缺点。我国的这项发明后来通过中亚传到了欧洲。欧洲考古学家在公元7至10世纪的古墓中发现了胸带换具遗物。 　　27、石油照明法： 　　大约于公元前4世纪，中国人发明了石油照明法和天然气照明法。 　　28、铸铁术： 　　公元前4世纪，中国人发明了铸铁术。 　　29、马肩套挽具： 　　公元前四世纪至公元前一世纪，中国人发明了马肩套换具。这比在欧洲出现胸带具后一百年出现的肩套换具要早一千年。中国人还发现，肩套换具可以用另一种更简单的方式：换绳可以拴在肩套（项圈的两侧，直接套在车上）。正是这种形式的肩套换具，今天仍在全世界普遍采用。 　　30、硝石鉴别方法： 　　中国人在公元前3世纪以前发现了硝。这比西方早2000年。在发明火药之前，首先必须认识到并且获得它的三种成分中最重要的成分，这就是硝石。西方在中世纪以前不知有此物，欧洲缺少此物，而中国资源丰富，并且可区别于其他矿物而予以提纯。鉴别硝石是根据颜色反应。硝石燃烧发出紫色火焰可证实钾的存在。中国人至少在公元前3世纪就会用此法鉴别硝石的存在。中国人发现硝石为后来发明火药奠定了基础。 　　31、世界上第一条等高运河―――灵渠。 　　西方于公元13世纪才建了等高运河，比中国晚了一千六百年左右。 　　32、立体地图： 　　中国人最迟在公元前3世纪就发明了立体地图。在司马迁写的《史记》中，就记过了一张公元前210年绘制的秦始皇墓地图。书上写道：“以水银为百川江河大海，机相灌输，上具天文，下具地理。”1985年6月《每日电讯》的一篇报导说：秦始皇墓地虽然还没有打开，但是可能已经发现了。据说是墓入口处的地方发现了微量的水银。考古学家猜测这可能就是上述立体地图上所示的水银。 　　早在公元前3世纪，中国有名的蓬莱仙山的地图就出现在罐子和香炉上。这对以后立体地图绘制技巧的发展有着十分重大的影响。公元32年将军马援讲到的军事立体地图，河谷山脉的模型是用糯米制作的。此外，还出现了木刻的立体地形图，大科学家沈括在《梦溪笔谈》中曾记述了这种地图。1130年黄裳也制作了一张木刻立体地图。此图后来引了哲学家朱熹的兴趣，他千方百计地收集木刻地形图，以便进行研究。他自己也有时用粘土，有时用木刻制作立体地形图。黄裳在一部《鹤林玉露》里，还讲述了朱熹制作的一幅地形图的情况：“（朱熹）尝欲以木作华夷图，刻山水凹凸之势。合木八片为之。以雌雄榫镶入，可以折。度一人之力可以负之。每出则以自随，后竟未能成。” 　　很可能立体地形图的制作由中国传到阿拉伯，后又传到了欧洲。1510年，保罗·多克斯制作了欧洲最早的地形图，绘出了奥地利的库夫施泰因的邻近地区。阿拉伯人伊贝·巴蒂塔（公元1304―1377年）叙述了他在直布罗陀看到一张立体地形图。中国以外的国家有关立体地形图的记载没有比这更早了。 　　33、吊桥： 　　中国人李冰于公元前3世纪在四川省灌县修建了安蓝桥。这是世界最早修建的竹缆链桥。它总长为320米，有八个孔，整个结构中没有一块金属材料。此吊桥上铺了板便于人们行走。这种用竹了做的索桥是极有效的，整个缆索是以竹子为内芯，外边包着从竹子外层劈下的竹条（蔑片）编成的“辫子”。编成辫子是因为蔑片把内芯缠得越紧，缆索的强度就越大，从而增加了安全因素。并且，中国人于公元1世纪又发明了铁吊桥。这桥可用于通行车辆。1655年到中国访问的西方人马丁·马蒂尼曾描述过贵州境内一条河上的铁索桥，并编在那个时期有名的巨著《中国图集新编》中。西方的第一座吊桥，即温奇桥。是公元1741年建成的，跨于英格兰的提兹河上，它只有缆索而没有桥面供车辆通行。由于欧洲人于1809年才建成第一座可以通行车辆的吊桥，因此在这方面中国人比西方要领先1800年以上。 　　34、记谱法： 　　公元前221年以前，中国人已发明了记谱法。二千多年前，中国的战国时期已有管色谱，是中乐12律的简号。约公元1200年科隆的弗兰科在其著作中创造了一套节拍符号，把律音分为四种长短，逐渐演变成现代化的记谱法。 　　35、造纸术： 　　公元前200年左右，中国人发明了造纸术。公元105年东汉时期的蔡伦制出了蔡侯纸。造纸术是中国四大发明之一。 　　纸张发明以前，人类在石头、粘土和木头上刻字，还在树叶和树皮上写字；有的在竹了、纸莎草结和羊皮上写字。我国先秦时期，大臣向天子或皇帝交一封建议书，把其内容写在竹子上，这一封建议书就需要两人抬着它进献给国家元首，实在太不方便。到公元200年左右中国人发明了造纸术。过去史称105年东汉时期的蔡伦发明了造纸术。但从出土的时期纸来看有史料记载分析，中国人早在蔡伦之前已懂得造纸，蔡伦只是总结了民间造纸的经

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