怎样进行网络营销？

网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。网络营销多种营销方式：搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯营销；病毒式营销；BBS营销；博客营销；微博营销；微信营销；视频营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销。网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。扩展资料网络营销的特点1、交易的特殊性从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。2、新型营销手段网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势。3、营销体系的改变网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可缺的内容。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

简单说吧。就是通过互联网。让你的客户找到你，然后购买你的产品。反过来说。企业要做网络营销，就是做怎么让你的客户找到你，怎么让找到你的客户选择购买你的产品。

以互联网为平台的销售

网络营销是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。网络营销的方式主要有：贴吧论坛营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、数据库营销、博客营销、视频营销、病毒式营销等多种营销方式。1、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，主要分为seo（搜索引擎优化）和sem（搜索引擎推广）两个方向，即seo免费推广和搜索引擎竞价两方面。由于seo优化是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。当然也有很多企业选择sem竞价推广。2、大数据分析营销通过收集和积累客户资料，然后分析客户数据，精准定位客户群体，针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护。在深入了解用户所需后精准投放产品信息的网络营销方式也称大数据精准营销。3、贴吧、论坛营销随网络产生的贴吧论坛营销，因其独特的特点正在成为现代营销市场的主流。它将产品融入到推文中发送到各个贴吧论坛，由此提高自己品牌的知名度和曝光度。这种网络营销方式也是seo优化师们最常采用的方式之一。4、博客营销博客营销是建立企业或个人博客，一般在博客内容中对产品特点、品牌优势和服务质量等作为博客营销内容，使客户更加信赖企业。博客营销贴近大众、成本低、内容新鲜等特点备受seo优化师的喜爱。博客与贴吧论坛营销有一定的共同之处。5、视频营销通过网上传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传推广。提高品牌的知名度和曝光度，知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌不断被人们熟知。尤其是当今时代的年轻人能躺着就不愿坐着的情况，好的视频更比文字受人们的欢迎！因此视频营销的作用不可小视。6、电子邮件营销以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种网络营销方式虽然效果未必有其他方式效果好，但它也是互联网基础应用服务之一，因此仍备备受青睐。7、病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。

网络营销也叫互联网营销，是新一代营销手段，费用低、见效快，是帮助企业完成市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等进行的一系列活动。互联网营销的方式大体上可以分为4种，分别为：SEM、SEO、新媒体营销、电商运营。SEM也叫搜索引擎营销，是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。这种营销方式是需要花钱的，需要每天不断的在各大搜索平台上投放广告才能为公司获得流量和名单。它的优势是可以获得大量的流量和名单，缺点是一旦停止投钱，流量和名单也就没了。SEO也叫搜素引擎优化，是一种透过了解搜索引擎的运作规则来调整网站，以及提高目的网站在有关搜索引擎内排名的方式。SEO优化是不需要花钱的，通过SEO来的流量和名单都是免费获取。它的优势是排名稳定、成本低，缺点是通常想把站点或页面优化到搜索引擎的首页需要花费很长的时间，而且通过SEO获得的名单会比较少。新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。新媒体平台包含：微信、微博、短视频平台等。通过新媒体营销可以为公司打造良好的口碑，使得消费者对公司产生更好的信任感，从而更愿意购买公司产品。

软件的话可以去skycc推广软件去看看，效果很不错的。是网络宣传

网络营销方法：1、搜索引擎营销。2、电子邮件营销。3、即时通讯营销。4、病毒式营销。5、BBS营销。6、博客营销。7、播客营销。8、RSS营销。9、SN营销。10、创意广告营销。11、知识型营销。12、事件营销。13、口碑营销。网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

一、分类信息推广平台可能大家也都有在一些分类信息平台上面看到过企业的产品信息推广，这类平台的营销方式就是免费的，常见的分类信息平台都有招聘网、信息类综合网等等，这些分类信息推广的收录速度十分惊人，而且网络浏览量非常大的，举例说我们的百姓网、58同城这类，很有可能就今天发布转眼就收录，明天再去查看浏览量随随便便就已经破万，因为它们本身就是一个信息及商品的发布平台，所以上面聚集着大量的准客户群体，这类营销方式应该是目前最受欢迎的方式了。二、问答类营销方式大家接触问答类的网络营销模式可能就是百度知道、百度贴吧、知乎这类，当然这也都可以在上面发布我们的信息，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一，利用问答类网站结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，这样的方式获得的曝光量也不小，但是是可能转换率可能就会从相对低一点。三、利用火爆的微信营销平台。微信营销分为公众号营销和朋友圈营销，如果不是请专人来打理，仅仅依靠自己的能力这两种其实也可以称之为免费的营销方式，因为微信的注册只需要一个电话号码就可以，后续需要慢慢的积累人气和粉丝，然后逐步地开展公众号营销和朋友圈营销，通过增加粉丝给他们分享优质的内容、产品信息等，让企业网站得到极大程度的关注。四、软文营销新媒体向来都是网络营销的重点，我们不难发现一篇高质量的原创文章可以为大家带来众多的精准客户，还能够因为幽默风趣的软文营销内容拉近和客户之间的关系，这种软文营销是目前最便宜的营销，给企业带来的效果也不赖。

1、明确定位和任务定位分析可以说是目标，在做营销前，企业必须明确营销的终极目标，这样对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，为后期的营销推广起到引导作用。企业的任务是独有的，每个企业的营销目标都不一样，所以做网络推广前一定要把定位和任务落实好。2、企业优势和产品特色的分析除了企业的目标和任务的明确外，企业的优势和产品特色又是一大关注点，正确地评估企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。而产品特色就是明白用户的需求是什么，企业针对不同的用户提供不同的产品，展示不同的产品特色，这样更有利于营销的顺利进行，更切实打动用户，节约营销成本的同时，也让企业的效益实现最大化！3、营销推广的平台选择企业做网络营销时，明确了定位和任务以及产品特色后，就差网络平台了。企业对客户需求进行分析后，根据用户的特点和需求找到用户集中的平台，然后在这些比较集中的平台加大力度推广营销，营销效果将会一目了然、立竿见影！什么是网络营销？网络营销和传统营销一样是企业为了实现销售目标的一种经营活动，不一样的是网络营销是选择先进的网络为手段来进行营销。网络营销是随着互联网应用到商业中而产生的，搜索引擎和各类社交软件得到广泛的应用之后，网络营销也开始崭露头角，而现在网络营销早已凭借着成本低、传播范围广的优势一跃成为各大企业的首选营销方式。

网络营销方法：x0dx0a1、搜索引擎营销。x0dx0a2、电子邮件营销。x0dx0a3、即时通讯营销。x0dx0a4、病毒式营销。x0dx0a5、BBS营销。x0dx0a6、博客营销。x0dx0a7、播客营销。x0dx0a8、RSS营销。x0dx0a9、SN营销。x0dx0a10、创意广告营销。x0dx0a11、知识型营销。x0dx0a12、事件营销。x0dx0a13、口碑营销。x0dx0a网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

1、搜索引擎营销：即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。3、电子邮件营销：是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。4、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。例如QQ，可以借助其庞大的用户基数和即时性进行营销。5、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

随着互联网的普及，新闻营销变得越来越重要。很多企业都把新闻营销和媒体宣传作为企业营销的重要手段。但媒体市场却良莠不齐，企业如何才能做好新闻营销？怎样才能找到有效可靠的新闻营销服务商？这里小马识途营销顾问为大家解析。一、按需规划 谋定而后动新闻营销是企业营销的一部分，是为企业整体的营销服务，解决企业营销面临的品牌形象塑造，品牌影响力提升问题，具体需求点因企业而异，所以小马识途建议企业分析自身需求，请专业顾问量身定制新闻营销解决方案。二、媒体在质不在量需求明确之后，有了具体的规划方案，执行环节最重要的要注意媒体质量，如今媒体市场有不少假站，虽然白菜价但起不到什么的作用，作为企业方一定要注意选择正规的网站，单价高一点但一个是一个，一稿发布20家 30家的就基本可以满足常见需求，不用追求几百家上千家的，数量越大水分越多。三、文案策划融入SEO新闻稿发布之后除了在媒体平台上展示，主要是通过搜索引擎去传播，所以新闻稿在策划之初考虑好SEO则可事半功倍。简单来讲在文章定题撰写时布局好要推广的关键词，则文章更容易被目标群体检索到。四、坚持 坚持 再坚持新闻营销是属于软性推广，不是立竿见影的推广，需要长期坚持才可有好的效果，所以做新闻营销不得急于求成，要坚持坚持再坚持。五、不图便宜 不追大牌落地新闻营销一般企业自己是做不到的，都需要请公关公司或者传媒公司或网络公司去做外援，不管叫什么公司最终要选择的是方案，太大的公司溢价高，太小的公司服务能力差，甚至一些个人媒介也在这个市场里出现，但他们一般不具备开发票走对公的条件。总之，建议选择专业一些的公司，但也不用追求全国一线的广告公司，这类业务属于苦力活，大牌公司也不会自己去做，找专业做新闻营销做网络推广的公司较性价比较高。

有一个品牌还是不错的

网络营销顾名思义，通过网络进行营销推广目前主流的网络营销主要有竞价推广（以百度竞价为主），然后还有信息流（如百度信息流、今日头条、巨量、朋友圈广告……），以及种草营销、短视频、直播等形式

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。什么是网络营销?对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。网络营销包含几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品 新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进......

网络营销的常用方法有：1、搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，由于是是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。2、电子邮件营销以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种营销方式已成为互联网基础应用服务之一。3、论坛营销因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。4、博客营销博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。5、视频营销通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。6、数据库营销通过收集和积累客户资料，然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式。7、病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。

高三生物教师的工作总结范文（精选5篇） 　　难忘的工作生活已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，让我们好好总结下，并记录在工作总结里。为了让您在写工作总结时更加简单方便，以下是我精心整理的高三生物教师的工作总结范文（精选5篇），欢迎阅读与收藏。 　　高三生物教师的工作总结1 　　一、认真钻研教材 。为更加透彻的理解高中新课程教学工作的要求。认真进行教学设计。教学过程中除了加强基础知识的掌握外，更注重的学生创新能力的培养，课堂中经常地渗透有关生物热点新闻，让学生积极参与生物科学知识的传播，促进生物学科知识进入学生个人的生活中。 　　二、关注学生。 通过一年的教学让我深刻的感觉到做为一名教师。更应该关注学生情感的培养，用心聆听用心体会学生的感受。"缺乏情感的认识失去了认识的深入。人的思想只有被浓厚的情感渗透时，才能得到力量，引起积极的注意、记忆和思考。"对于犯错误的学生，不应打骂、讽刺他而应该和颜悦色的开导他只有这样，课堂才能真正成为师生智慧飞扬的新天地。 　　三、作业的设计中。 对不同程度的学生留有不同水平的作业，使每个学生都能有所发展、提高。对自觉性不高的学生，实施切实可行的措施保证其作业的质量。做到每一次的作业都能批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况。对于部分中等学生的作业利用晚自修时间进行有针对性的个别辅导。 　　四、课后及时进行教学反思。教学过程中难免会遇到很多问题，因此写好课后反思是提升自我教学能力的一种好方法，通过反思记录自己的感受、体会、评价及修订（再备课）总结积累教学经验，寻找更好的更适合我学生现状的教学方式。 　　五、多听课、多交流。 教师之间的相互听课交流能够大大促进教学水平的提高。 　　高三生物教师的工作总结2 　　本学期我担任高三49—52班生物课，作为毕业班的教师，我继续努力钻研新课程标准和高考考纲，深入研究教法，根据学情不断调整教学思路。现对本学年教学工作作出以下总结： 　　 一、研究高考信息，看准复习方向 　　1、认真研究《课程标准》和理科综合《考试说明》 　　首先是明确“考纲”与课本之间的关系，把握好复习内容和方向。理科综合的高考命题强调知识与能力并重，以知识为载体，更加注重能力的考查。复习过程中，要重视引导学生抓住主干知识，找出基本知识点和考点，构建知识网络，合理分散难点，强化知识重点，重视联系实际，关注社会热点。 　　2、研究高考生物试题。纵观近几年的高考生物试题，可以发现其突出的特点之一是它的连续性和稳定性，始终保持稳中有变的原则。如试卷的结构、试题类型、考查的方式和能力要求等，从而把握高考命题方向及命题特点，更好的指导教学。 　　 二、课堂教学中注重能力的培养 　　1、切实抓好基础知识的教学，结合学生的实际情况，将前后相关的内容整合在一起。如将选修本中细胞工程一章内容整合到细胞专题中；将有丝分裂、减数分裂和无丝分裂合并为细胞增殖专题。可以使得学生对旧知识的理解、掌握提高到一个新的层次，形成完整的知识体系和结构。 　　2、培养学生的解题能力，通过精选往年高考经典试题做为例题进行分析，引导学生自主地将所学知识进行灵活运用。例题的分析应以指导思维方法为主，使学生学会同类型的题目的解题方法、突破点，从而加强对知识的理解。 　　3、培养语言表达能力，高考试卷中要求用科学的语言表达的占很大一部分，且失分主要也在这方面。所以，平时课堂教学中教师的用语一定要反复琢磨，还要多给学生锻炼的机会，通过反复训练使他们学会用书本上的基本概念或标准的生物学术语来精确表达；课后精选习题锻炼学生的语言表达能力。 　　 三、夯实基础，注重学科内的知识联系，形成知识网络 　　20XX年高考全国卷生物试题十分重视对中学生物学基础知识的考查，包括生物学的基本观点、基本理论及基本的实验设计思路。如第3题考查了光合作用中光照强弱对植物光合作用的影响，第5题考查了与免疫相关的内容，非选择题的31题考察脂肪酶的本质、活性相关内容，32题考查了与生态相关的内容等，都围绕高中生物核心知识及实验进行展开考查，而每年评卷都反映出学生的基础知识并不牢固，对基础知识的教学绝不能掉以轻心。 　　在基础知识的复习中我们要注重让学生从整体上把握学科的主体知识，注重各知识点之间的联系，要引导学生及时归纳总结，构建生物学知识的网络体系。例如光合作用是一个知识点，它的内涵包括光合作用的概念、条件、场所、意义和过程、反应式等。把光合作用与叶绿体的结构和功能，与呼吸作用、生态系统的物质循环和能量流动、水分代谢及矿质代谢（从光合作用的原料、酶的组成、ATP的组成等方面看）等知识有机地联系起来才是一个知识网。对基础知识的复习要达到精确、精巧、精炼，同化为自己的东西。 　　高三生物教师的工作总结3 　　本学期我担任高三58、59、61三个理科应届班和一个理科复习班的的生物科教学工作。时间转眼即逝，特将一学期以来的具体努力小结反思： 　　高三是中学生生物学习非常重要的时期，也是巩固基础、优化思维、提高能力的重要阶段，高三生物总复习的效果将直接影响高考成绩。为了使学生对高三生物总复习有良好的效果，并且顺利度过这一重要的时期，为此我对高三生物教学做了详细的计划，注重教学过程，常总结和反思，根据高三各个不同时期使用不同的教学策略和训练方式。 　　 一、研究高考信息，看准复习方向 　　1、研究高考生物试题。只要根据近几年来全国高考形式，重点研究一下全国近几年的高考试题，就能发现它们的一些共同特点，如试卷的结构、试题类型、考查的方式和能力要求等，因此开学初我研究了十年高考，把握命题方向及命题特点，从而理清复习的思路，制定相应的复习计划。 　　2、关注新教材和新课程标准的变化。 　　3、熟悉考试说明。开始教学前，我给组员每人一份去年高考纲考，考试说明是高考的依据，是生物复习的“总纲”，不仅要读，而且要深入研究，尤其是考纲中变化的地方，以便明确高考的命题指导思想、考查内容、试题类型、深难度和比例以及考查能力的层次要求等。不仅如此，在整个复习过程中要不断阅读，进一步增强目的性，随时调整复习的方向。 　　4、合理利用其他资料。除了高考试题、考试说明、教材、课程标准、生物教学基本要求外，获得信息的途径、方法还很多，如各种专业杂志、名校试题、网络信息等。但是，这些资料的使用必须合理，这样对教师提出了很高的要求，老师自身必须投入题海，然后筛选训练题和资料，备课组内老师资源共享，进度统一，皆以广泛收集信息为主要目的，以免干扰复习、浪费时间。 　　 二、课本为主，练习为辅，教师适当拓展延伸的材料应用。 　　进入高三生物教学，很容易走进总复习的怪圈：“迷恋”复习资料，陷入“题海”。虽然投入了大量的时间和精力，但收效甚微，效果不佳。对此，高三生物教学过程中必须保持清醒的头脑，努力处理好下面几种关系。 　　1、教材和复习资料的关系。教材是生物总复习的根本，它的作用是任何资料都无法替代的。在生物总复习中的抓纲务本就是指复习以考试说明作指导，以教材为主体，通过复习，使中学生物知识系统化、结构化、网络化，并在教材基础上进行拓宽和加深，而复习资料的作用则是为这种目的服务，决不能本末倒置，以复习资料代替教材。 　　2、重视基础和教师拓展更加注重能力的培养。 　　⑴注重知识体系的重组，形成学科知识网络 　　⑵、摸索有关线索，加强学科内综合。 　　⑶、通过专题教学，培养学科内综合能力 　　专题教学是培养学科内综合能力行之有效的方法。就高三生物本身的复习教学而言，一般来说，高三第一阶段是按章节理顺知识点，构建知识体系，配合经典的题例，将主干知识、重点知识向纵横方向引申和扩展，第二阶段则可进行专题复习教学。 　　专题的划分主要有以下几种不同的方式： 　　a体系专题。例如： 　　①生命的物质和结构系统； 　　②生命的自我更新和调节系统； 　　③生命的自我复制和进化系统； 　　④生物与环境系统。 　　b实验专题。例如： 　　①对实验操作、原理、程序、现象和结论的分析、归纳、总结；②纠正错误或补充不完整的实验；③设计简单的生物学实验；④对实验、实践中获得的各种信息的分析和解释。 　　c、题型专题。例如： 　　①曲线坐标题解析能力的培养； 　　②图形图表题解题能力的培养； 　　③遗传系谱图鉴别能力的培养； 　　④数据分析和概率计算能力的培养。 　　d、热点专题。 　　以上专题教学应有主次、轻重之分，各专题之间也不是完全割裂的，不可截然分开。专题教学应以知识体系专题复习为主，带动其他专题复习，重视实验的复习，在最后复习阶段要留有一些时间进行热点问题和题型分类复习。 　　 三、重视学生学习能力的培养 　　从高考生物复习的思路的角度来说，在全面推进素质教育的今天，高考从形式到内容都发生了深刻的变化。“3+X”形式中无论任何试题都离不开以能力立意这一主题。为此我认为高考生物复习思路应坚持以高考考试说明和大纲能力的要求为出发点，根据高考中题目的立意和表达形式的新变化，加以认真复习。本学期主要进行的是第一轮复习，主要以能力的培养为主。 　　1、注重基础知识的梳理，形成知识网络。 　　基础知识是学生解决问题的源泉。生物复习过程中，主要引导学生对基础知识加以整理和归类，使之成为知识链和知识网，便于学生理解性记忆和回顾。如，脱氧核糖核苷酸——基因——DNA——DNA结构和复制——基因表达——基因突变——可遗传变异来源——进化。这样帮助学生归纳出一条主线，以利于学生系统地获得知识，并形成联系的观点，活跃思维。 　　2、贴近生产、生活，设计问题，培养学生积极的思维方式。 　　选择贴近书本知识更贴近生产、生活的问题，尽量避免纯知识性题目的立意。这样有利于将死知识活化，引导学生积极思维、逾越思维障碍、跳一跳才能摘到桃，否则无法解决高考综合能力问题。 　　当前的生物教学必须改变传统的老观念、老方法，应该以发展人的品质和智力为目标，应该将生产、生活中的生物问题融入生物课堂教学中，以增强理论与实际的有机结合，促进学生思维活动的发展。高三生物教学中引导学生发现生命现象、生命规律并用生物学知识来解释。例如，植物施肥过多的“烧苗”问题的分析、CO中毒原因的解释、生长素可以作为除草剂的原理剖析、无籽果实形成的特点分析等。 　　3、注重图表图解表述问题，培养学生的思维迁移能力。 　　在复习时按照专题对图表图解进行复习，加强对学生的思维迁移能力的培养。如，光合作用和呼吸作用的图解、有丝分裂和减数分裂的图解、生态系统的能量流动图解和生态系统的物质循环图解等。以下以生态系统的能量流动为例说明（图解见课本），复习时引导学生分析图解： 　　（1）在食物链中能量储存于有机物，有机物的多少即能量的多少。 　　（2）依据食物链中能量流动特点：低营养级高能量，高营养级低能量。 　　（3）依据图解写出本题的合理的食物链。 　　（4）依据食物链中生物的捕食关系，分析各营养级生物的数量变化关系。其他例子不再赘述。 　　总之，我在安排高三生物的复习时，始终是以培养学生的思维能力为出发点，重视学生能力的培养，全面提高学生各方面的素质。 　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”前进的道路上有很多困难艰险，但我将锲而不舍。“他山之石，可以攻玉”我也将虚心学习别人的经验，不断地充实自己，同心同德，扎实工作。为学校的发展贡献自已的力量。 　　高三生物教师的工作总结4 　　在学校各级领导的精心部署和科学指导下，在全校师生的共同努力下，20xx年高考取得了辉煌的成绩，创历史新高。我所教的两个班理综也取得了优异的成绩，这得益于张艳、于晖两位班主任的狠抓严管，兢兢业业，得益于高三生物备课组的 团结合作，互帮互助。回顾高三这一年，大小考试数不胜数，成绩有好有坏，在教学中有经验有教训。下面谈谈我的一点体会，不妥之处请批评指正。 　　 一、未雨绸缪，齐心协力，精心备课，提高效率 　　高三生物组是一个和谐团结的集体。在李建梅老师的带领下，高三备课组首先树立打整体战思想，研读考纲、考试说明，分析近几年各地高考题尤其是新课标卷在题 型、结构、内容、难度上的变化。全组老师在充分研讨分析的基础上，根据学校的统一部署制定复习计划。主要分为三个阶段：章节复习、专题复习和模拟训练。一轮复习侧重基础知识的全面巩固，构建单元知识结构，重点梳理单元内知识脉略。二轮复习根据本学科知识内在联系，把必修选修教材分专题，侧重跨章节知识联系 的构建，强调综合分析、知识迁移能力的形成。三轮复习侧重于综合模拟训练。之后分派课件制作、一轮复习学案、训练试题的编写工作，各位老师尽职尽责力求完 美的完成自己的工作。 　　备课即是新授课教学的重要环节，更是高三复习课课堂效率高低的重要制约因素。所以全组老师经常一起研究考纲，做到准确把握每一节课的重点难点；讨论突破难点 的方法，一起筛选典型例题，一起探讨典型例题的最优化讲解方式；一起探讨系统复习课、讲评课等课型模式；一起探讨作业中共性问题的解决办法。通过课代表反 馈自己所交班级的学生对即将要复习内容的掌握情况，这样既保持步调一致，相互借鉴，资源共享，又具有针对性，为提高课堂教学效率奠定基础。 　　 二、一轮复习，精心布置，重视基础，突破难点 　　复习时所做的事很多。有一大堆内容等着我们去做。千头万绪抓根本。什么是根本？就是基础。基础知识和基本技能技巧，是教学大纲也是考试的主要要求。在“双基”的基础上，再去把握基本的解题思路。解题思路是建立在扎实的基础知识条件上的一种分析问题解决问题的着眼点和入手点。再难的题目也无非是基础东西的综合或变式。在有限的复习时间内我们要做出明智的选择，那就是要抓基础。要记住：基础，还是基础。 　　1、地毯式扫荡。先把该复习的基础知识全面过一遍。追求的是尽可能全面不要有遗漏，哪怕是阅读材料或者文字注释。要有蝗虫精神，所向披靡一处不留。 　　2、融会贯通。找到知识之间的联系。把一章章一节节的知识之间的联系找到。追求的是从局部到全局，从全局中把握局部。要多思考，多尝试。 　　3、知识的运用。做题，做各种各样的题。力求通过多种形式的解题去练习运用知识。掌握各种解题思路，通过解题锻炼分析问题解决问题的能力。 　　4、捡“渣子”。即查漏补缺。通过复习的反复，一方面强化知识，强化记忆，一方面寻找差错，弥补遗漏。求得更全面更深入的把握知识提高能力。 　　5、“翻饼烙饼”。复习犹如“烙饼”，需要翻几个个儿才能熟透，不翻几个个儿就要夹生。记忆也需要强化，不反复强化也难以记牢。 　　 三、试卷批改，严谨认真，试卷讲评，讲求方法 　　今年的高考成绩如此喜人，其中一方面要得益于高考前大规模的强化考试。收上来的卷子当天收，下节上课之前务必判完，做到及时性；判卷时对于模棱两可的`答案要严判，做到严谨性。 　　上课之前做好以下准备： 　　1、数据统计。统计平均分，最高分、最低分，及格率、优秀率、低分率，此外还要统计每题得分率及满分、0分的情况并记录人名加以表扬或批评。 　　2、进行分析。根据每题出现的典型错误揣摩学生的答题思路，归纳造成学生答题错误的主要原因（或审题意识，或知识积累，或语言表达，等等）以明确学生在各个板块复习中的总体优势和劣势。 　　3、确定重点。数据统计及分析的根本目的，在于站在命题思想和备考策略的高度，对得分率低的试题认真查找失分原因，发现教学中的漏洞和不足，并确定讲评的知识重点和板块重点，做到有的放矢。 　　 讲评时卷要注意： 　　1、趁热打铁，做到及时性。一旦时间过长，学生就会淡忘，失去了讲评的意义。 　　2、选题典型，做到针对性。选择错误率高、迷惑性大、体现本阶段专题教学重点的试题进行讲解，突出重点。 　　3、融会贯通，做到拓展性。讲评过程中，要帮助学生借题发挥，类比延伸，调动已有的知识积累，理清相关的知识结构，使学生形成一个经纬交织、融会贯通的知识网络。力争讲活一题学生就能举一反三，触类旁通。 　　4、再现情境，做到互动性。讲评试卷时可安排几道题由学生讲述答题思路，还原考试情境，甚至让他们提问、质疑，这样既能调动学生的积极性，也可使讲评更贴近学生心理。 　　5、增强信心，做到激励性。学生取得好成绩后希望得到老师的赞扬，这样学习情绪会高涨。 　　因此，我总是设法表扬他们。最高分、一卷满分、二卷某题满分、二卷最高分、进步最快等等。 　　 四、辅导与答疑，具有针对性 　　辅导与答疑能够根据学生提出的问题发现学生的薄弱之处，症结所在，能够发现学生存在的共性问题，能够对不同层次的学生有针对性地指导，帮助他们查漏补缺。因 此我在教学过程中，认真准备晚自习辅导，力求作业与试卷的每一道题都做在学生前面，分析每一道题的考查的知识点，以备学生质疑时既提高答疑效率，又一语中的。 　　在高三的冲刺阶段，每天的理综测验让一些学生慌了手脚，面对不如意的成绩，一次次的挫败，他们心急如焚又不知该如何做。这时做一些针对性的指导是非常必要的。比如21班的沈凌宇同学，在考单科时成绩很高，但最初答理综时成绩很不理想，原因是他在某道题上耽误工夫，后面的题来不及做。我及时点明了他的问题所在并告诉他：“绕过拦路虎，再杀回马枪”。考试时难免会遇到难题，费了一番劲仍然突破不了时就要主动放弃，不要跟它没完没了的耗时间。在做别的题之后，很有可能思路打开活跃起来再反过来做它就做出来了。考试时间是有限的，在有限的时间里要多拿分也要讲策略。后来的考试中他成绩提升很快。22班的赵璐同学是一名好手，但她的生物成绩相较而言并不理想，我给她提了一个建议：做题不要求快，要稳扎稳打，中低等题目要保证不错，再攻克难题。也就是“多出妙手不如减少失误”。要取得出色的成绩，创造高分，减少失误至为重要。 　　高三生物教师的工作总结5 　　本学期我担任高三（2）、（3）、（4）三个理科班的生物科教学工作。时间转眼即逝，特将一学期以来的工作总结如下： 　　面对新课程、新高考，我是一名新高三教师，暑假里我及时收集2008年各地生物高考试题，认真做题，深入研究，为教好新一届高三作好准备。 　　 一、积极参加集体备课，完成第一轮复习。 　　第一轮复习中让学生进一步巩固好基础知识，把握好知识间的内在联系，选修本的内容与必修本的内容在知识上相互交叉，互相渗透。在如何夯实知识基础上，齐心协力，下足工夫。具体做法是： 　　首先，认真仔细深入研究《教学大纲》和《课程标准》，《福建省2009年高考复习建议》明确高考的命题方向，用其来指导课堂教学。 　　其次，尽量将最基础的东西讲深、讲透，同时注意减少不必要的课外知识的补充，减轻学生的负担。 　　第三、生物学知识大多是通过实验总结归纳而来，应注重知识的发生过程，通过对难点知识的设计问题和解决，将知识的发生、形成、探索过程体现出来，可为学生对知识作深层次的理解和思维方法的借鉴打下良好的基础。 　　第四、要下功夫挖掘基本知识的内涵，使学生掌握其实质，可以举一反三，真正达到“源于书本，高于书本”。 　　 二、在课堂中下功夫，提高复习课效率 　　1．课堂教学中注重能力的培养。 　　夯实基础的同时，我们更要注重基本技能的训练和能力的培养，尤其是加强对知识的理解分析能力、语言表达能力、图文信息转换能力、设计和解释实验的能力和实际应用等能力的培养。 　　重视能力的培养首先就是要切实抓好基础知识的教学，注重学科内各知识点之间的联系，并进行归类和整理。复习中不一定要墨守成规，可结合学生的实际情况，将前后相关的内容整合在一起。如将选修本中细胞工程一章内容整合到细胞专题中；将有丝分裂、减数分裂和无丝分裂合并为细胞增殖专题。这样既避免了复习课中对旧知识的机械回顾带来的枯燥乏味，又可以使得学生对旧知识的理解、掌握提高到一个新的层次，形成完整的知识体系和结构。 　　其次是培养学生的解题能力，我们备课组通过精选往年高考经典试题做为例题进行分析，引导学生自主地将所学知识进行灵活运用。例题的分析应以指导思维方法为主，使学生学会同类型的题目的解题方法、突破点，而不是仅仅知道答案，从而加强对知识的理解。 　　第三是培养语言表达能力，高考试卷中要求用科学的语言表达的占很大一部分，且失分主要也在这方面。所以，平时课堂教学中教师的用语一定要反复琢磨，还要多给学生锻炼的机会，通过反复训练使他们学会用书本上的基本概念或标准的生物学术语来精确表达；课后我们精心挑选五道选择题和两道大题让学生做在作业本上，锻炼学生的语言表达能力。练习中关于表达错误的习题应重点评讲纠正，有助于形成一种科学规范的表达意识。 　　第四针对有些学生的基础和能力相对较弱，在学习的自信、毅力、习惯等方面均存在不足。所以，平时教学中学习方法的指导就显得尤为重要。其中包括表达方法、记忆方法、解题方法、复习方法等多方面，不是一朝一夕的事，故应将学习方法的指导渗入平时的日常教学过程中，反复不断地进行强化训练。 　　2．课堂教学中注重创新。 　　高三第一轮复习，对书本知识的复习与回顾是必须的，这些基础知识是学习生物学知识的基石，处理不好这部分内容的复习，就会带来一些负面影响。所以第一轮复习必须非常扎实。但是，复习可往往让学生感受到仅是课本知识的重新再现，出现厌学或不学的情绪，以致基础知识的复习和掌握不牢，到进行综合复习时，这些基础知识又运用不起来。另一方面，老师也感到复习难度较大，上课没有什么新意，全是陈旧知识的累积。因此，我们备课组一直在探索课堂教学的创新。如何创新？创新决不是赶时髦，更不是脱离课本的代名词，立足课本的创新，是课本知识的升华，给学生一个全新的知识平台，在这一平台上展示的全部是学生思维与课本知识的重组体，学生在这一过程中，创新意识得到培养，同时课本基础知识的运用能力也大大提高。我们尝试减少老师的讲解而让学生自己对一些重要的知识点或难点问题进行构建表格和建构知识体系，让学生在动手和动脑的过程中牢固地掌握知识；在讲解试题时，多留一些时间让学生改编试题，多角度、多层次理解题意，也让学生能不断拓展思维。 　　 三、积极参加校际听课研讨，取长补短。 　　积极参加晋江高中生物协作组会议，加强与协作组教师之间相互的联系。同时参加了泉州市特级教师讲师团巡回讲座，我们也听了南安国光中学黄辉跃老师的《伴性遗传》的复习课，我们专门针对课堂教学的有效性，以及每个章节难点还有教学过程中遇到的困惑等进行认真交流探讨。听完课后，我们互相交换意见，对课堂中存在的问题，以及如何进行改进进行讨论，取长补短。这样坚持下来，效果还是比较好，使得自身的教学水平得到不断的提高。 　　由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师前辈的指导下，取得更好成绩。 ;

【必备】营销策划方案4篇 　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的营销策划方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 营销策划方案 篇1 　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 　　五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的 　　时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 　　六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 　　3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试 　　行方案等。 　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 　　九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 　　十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 　　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 营销策划方案 篇2 　　 项目背景介绍 ： 　　拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。 　　基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈； 　　一、开业促销活动： 　　通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。 　　（一）开业活动时间：20xx年10月1日—20xx年10月7日； 　　10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据； 　　（二）开业前期准备阶段： 　　①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放； 　　②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传； 　　③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强； 　　④沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。 　　（三）开业促销活动具体内容： 　　①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）； 　　②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）； 　　③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务； 　　④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。 　　（四）开业当天活动程序： 　　①7：00—8：50 检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作； 　　②8：50—9：00 嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台； 　　③9：20 主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始； 　　④9：30—9：45 嘉宾致贺辞； 　　⑤9：45—9：55 拉萨电脑商城总经理致辞； 　　⑥9：55 主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场； 　　⑦10：00—10：10 剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞； 　　⑧10：30— 由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。 　　二、周期性推广： 　　开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。 　　活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。 　　具体活动说明： 　　（一）免费服务 　　在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障； 　　（二）抽奖送礼 　　活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品； 　　（三）9.9元特卖 　　在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟； 　　（四）游戏对抗 　　定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。 　　（五）节日契机 　　针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。 　　三、客户回报活动： 　　电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。 　　通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。 　　具体活动说明： 　　（一）拉萨数码大赛 　　以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群； 　　（二）赞助活动 　　可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中。 营销策划方案 篇3 　　针对济源市夜总会的多方面调查，和对本行业的从业人员的沟通了解，从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状，也无任何方案可执行，其原因是好的营销方案都执行的力度不够。经分析可分为以下几点： 　　1、夜总会的投资人对利益的划分不准确，不能够精确的分配盈利，更多的是贪图利润更大化。 　　2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够，而更多的是把重心放在公关上面，公关是经营中不可缺的一部分，但不是关键，客户才是生意经营的命根，如何吸引客户消费，如何稳定客户，怎样才能做到套牢式的消费理念，我个人认为这才是现在工作的重点。 　　3、由于种种原因，夜总会的投资人相互攻击、相互抵制，做一些最低级的恶性竞争，才会出现现今的市场。 　　今晚8点至20xx年创建以来，生意一直处于稳定的趋势，能在三年中立于不败，靠的是管理者的营销方案和突出的管理能力。但近年来，有了明显的下滑，其原因是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场，继续稳定而保持上升，就必须有更优秀的管理人才、营销方案及公关服务。优质的营销方案和公关服务才会吸引更多的客户，更多的客户才会带来更多的"利润，更多的利润才会吸收更多的人员。做到以上，营销的良性循环才能正常稳定下来。但好的方案的成败决定于管理者的强硬的执行力和对细节的把握。 　　 具体的营销方案如下： 　　1、充1000元送1000元 　　2、公司员工不分等级，只要充卡就提成100元 　　3、续卡同上 　　4、只要推销公司指定酒水，奖金100--500元不等 　　5、全方面的媒体广告、言论宣传跟上 　　6、全场的娱乐气氛、娱乐环境跟上 　　7、充卡的营销培训跟上 　　8、冲卡的消费模式培训跟上 　　9、营运部、公关部优质培训跟上 　　10、公司所有员工酒水推销培训跟上 　　最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得客户的满意度，关注基层、服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务，他们就是客户眼中的企业形象，他们就是营销者。 营销策划方案 篇4 　　 活动主题： 今天，爸爸妈妈陪我过六一 　　 活动内容： 亲子互动（一起体验童年乐趣） 　　 活动口号： 我的节日，爸爸妈妈一起来 　　 活动时间： 20xx年6月1日 上午9:00 — 11:30 　　 活动地点： 湖光山舍田园农庄文化广场 　　由父母和孩子共同完成一个小游戏。现在大部分家庭的父母都忙于工作，对孩子的关心可能会相对于来要少一点，通过我们举办的这个小活动让孩子和父母更加紧密团结的在一起，增加彼此之间的情感平时不善表达的爱，同时也是个爸爸妈妈和孩子共同拥有的一段美好的回忆。 　　 亲子互动游戏： 　　（1）团结向前 　　以家庭为单位（绑腿跑）由父亲或者母亲和孩子把一只脚用绳子绑在一起，跑完规定路程。【一轮5个家庭比赛】优胜的家庭可获得农庄康乐通玩套票，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。 　　（2） 亲亲我的宝贝 　　小朋友们排成一排，举起双手，家长蒙住双眼，通过摸小朋友的手辨认自己的孩子，最后获胜的家庭可获得一份精美礼品，或者赠送消费券，对参与的家庭会赠送一份精美的小礼品。 　　 ●送小礼品 　　参加活动的顾客，赠送一个小礼品【如：卡通笔，玩具（这段时间比较火爆的动画片《喜洋洋与灰太狼》是小朋友甚至大人都很喜欢和熟悉的动画人物，建议赠送以动画片中人物造型的各类小玩具）】 　　 ●赠送小蛋糕 　　对消费顾客视消费情况而定赠送一个小蛋糕给小朋友。 　　【负责赠送的服务员面带微笑，双手送上同时说出祝福的语言：小朋友 ，节日快乐愿你健康快乐的成长】这些举动看似无足轻重，但是却是代表整个山庄的形象和态度，让消费者能感受到我们是用心在服务，自然也能得到他们的肯定。 　　（3）开心菜园 　　做完游戏后，就到了下一站，到开心菜园里种菜，小朋友们和爸爸妈妈一起体验做农场主的乐趣，同样感受劳动的快乐！我们以这种特殊的方式来为孩子们纪念他们的节日！ 　　来参加种菜活动的小朋友可以获得山庄赠送的一个氢气球和一个老虎布偶！ 　　 拍照留念： 　　为参加活动的父母和孩子拍照留念，山庄把拍的照片印洗出来做一个文化墙，把照片贴在文化墙上面，同时准备不同颜色的笔让孩子和父母细细而下自己的愿望，作为山庄的一个小文化景点，给游人参观并且参与。 　　例：以上图形式制作儿童节文化墙 　　背景音乐：广场可以播放以孩子为主积极向上的歌曲 　　《读书郎》 《歌声与微笑》 《世上只有妈妈好》 《好爸爸，坏爸爸》 　　《少年先锋队》 《小兔乖乖》 《每当我走过老师的窗前》 《外婆桥》 　　《我们多么幸福》 《爱我你就抱抱我》 《别看我只是一只羊》 《三只熊》 　　 活动装饰： 　　（1）装饰气球、塑料向日葵 　　（2）背景音乐 　　（3）宣传海报（在农庄入口和农庄内张贴） 　　（4）横幅2条： 　　1.热烈庆祝“六一”国际儿童节 　　2.国海.湖光山色田园农庄 我我劳动我快乐 　　（5）彩虹门：热烈庆祝“六一”国际儿童节 　　 费用预算（成本需实际核算）： 　　1、装饰气球、塑料向日葵 　　2、背景音乐 　　3、横幅 2-3条 　　4、儿童小玩具 　　5、小蛋糕 　　6、奖品（农庄康乐通玩套票） 　　消费群体：以学校和社区为主,进行宣传，以团体的形式参加。 　　 前期媒体投放： 　　1、报纸广告，在南昌晚报投放1/6版面的广告宣传。 　　2、网络宣传，在各个网站上发布活动消息。 　　 预期效果： 　　（1）活动具有吸引孩子的特点，以此来带动家长来农庄消费，提高在同行业中的竞争力。 　　（2）通过这次的情感诉求的公益活动营销来最快的进入消费者的的思维。 ;

法律分析：可以的。 上一级党委对于属下的基层党组织委员会的组成人员享有完全的任免权、调整权、改组权。法律依据：《中国共产党章程》第十一条　党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。

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人生能有几次最难忘、最幸福的时刻 ，今天我和我心上人结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心好友和领导在百忙中远道而来来参加我的婚礼。给今天的婚礼带来了喜悦，带来了欢乐，带来了真挚的祝福。在此感谢朋友们的亲临和祝福

不知道，德国还有法兰克福，法兰克福是德国首都和德国最大城市，是德国最大金融中心和德国最大经济中心，是德国最大城市和德国最富城市。

论坛是互联网诞生之初就存在的形式，曾经也是网络推广的主战场。历经多年洗礼，如今论坛作为一种网络平台，虽然没有短视频平台的风光正劲，但是在网络推广方面依旧有着重要的作用。在一些专业的领域，论坛不仅没有消失，反而越来越焕发出它的活力。所以，做网络推广不能一味追新，追求创新的时候不放弃任何一个网络阵地，才是正确的战略导向。当时论坛作为新鲜媒体出现时，就有企业开始利用论坛进行各种各样的营销活动了。企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到企业宣传的目的。论坛营销可以成为网络推广的主要渠道，利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。作为元老级的网络推广方式，论坛营销在当下新型媒体营销成风的趋势下依然有很大的作用，在搜索引擎收录方面具有很好价值，做好论坛推广可以增加品牌信息收录，品牌及产品相关关键字也会有较好的排名，从而起到维护品牌形象，提升品牌关注度的宣传作用。但论坛并不是大量发文字广告的处所，如果发送大量软文广告信息，不但没人愿意看，可能会被版主删掉而前功尽弃。所以其实可以使用skycc推广软件结合起来做一些B2B网站的网络推广这样效果会更好。

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我个人觉得想要保障这一权利，我们的有关部门就要出台相应的政策，要消费者能够合理地行使自己的权利。

感谢婚庆人员辛苦的话：1.感谢您在婚礼上精彩的主持，让我们的婚礼举办得非常成功，给大家留下了很好的印象。2.感谢您对我们深深的祝福，我们未来一定会相守一生，幸福一生。3.感谢您在对婚礼的辛勤忙绿，策划了一场非常有创意的婚礼，受到大家的喜爱。4.您的主持经验非常深厚，就算出现小问题您也能迅速反应，帮我们避免了不必要的尴尬。5.人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。感谢司仪的辛苦付出，谢谢您。

1.高一生物老师学期工作总结 　　时间如白驹过隙，匆匆而逝。转眼间一个学期的教学工作即将结束。本学期我担任高一(3)(6)(7)(9)四个班的生物教学工作。这一学期在学校领导、教务处领导老师、我师傅杨老师、生化组各位老师及学校各位同事的关心下，我成长着，忙碌着，快乐着，充实着，进步着。这个学期的教学工作总的还算圆满，可是也有一些不足之处，为了更好地提高以后的教学工作，现将本学期的教学工作简单的总结如下。 　　1.深入了解学生，走进学生的心灵，用爱浇灌朵朵含苞待放的花蕊。 　　自从开学之初我就深深地喜欢上了4个班的170多名同学，并慢慢地从陌生到熟悉再到知心的朋友和老师。每个高中生犹如朵朵含苞待放的花蕊，需要我们悉心浇灌。因此，我多利用课下时间与他们交流沟通，大大缩短了与他们的距离，使他们也喜欢上了生物课。这样在学习和生活上遇到问题时他们也愿意及时讲出，便于解决。 　　2.认真充分备课，精心设计课堂。 　　我觉得认真充分地备课对于我们新老师来说特别的重要，因此，每节课我自己都先做大量的练习题目、高考题目，阅读许多相关的书籍，然后每节课之前我都认真地写出详案。在课堂上增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。 　　3.经常走进课堂听课，虚心向老教师及各位老师学习。 　　听课对于我们刚步入工作岗位的我们来说尢为重要，通过从各位老师的课上我学到了很多很多，本学期我在本校听课30多节，在万山民中听我师傅杨老师上课3节，在铜仁一中听课4节。从这些课中我学到了许多精华，也丰富了自己的课堂。 　　4.注重与现实生活的联系，培养学生学习生物学的兴趣。 　　我发现学生在学习与现实生活联系紧密的知识时较感兴趣，学习的积极性也较高，记忆也较深刻。因此，在教学中尽可能地注重与现实生活的联系，以学生本身为活生生的例子，加深学生的理解与记忆。如讲到生命系统的结构层次时，以班上的某个同学为例来说明。再讲蛋白质一节时以学生的头发、指甲、肌肉为例，以班上的几排学生为例讲解和氨基、羧基、肽键有关的计算题目。再如，再讲《生物膜的流动镶嵌模型》一节时利用学生自制的模型进行讲解。讲到酶这一部分的内容时结合学生熟悉的健胃消食片、加酶洗衣粉、加酶牙膏等进行讲解。这样学生的积极性得到了很好的调动，他们也喜欢上了生物。 　　5.认真批改作业，注重课后辅导。 　　作业和课后辅导工作也是教学工作的有效补充，因此，我根据4个班同学不同的层次，精心挑选作业题目，布置合理的作业。课后辅导也是巩固拓展教学内容的重要环节，利用课下、周末及晚上查寝的时间对学生的问题进行耐心、详细的讲解。走进每一间寝室化解了绝大部分同学的难题。 　　6.无限的感激促使我的教学不断成长。 　　自从我步入教学岗位的那一天就得到了我师傅杨绍华老师的无数耐心、细致的指导，师傅杨老师手把手地带了我一年，杨老师是的师傅，一直鼓舞着我前进，鼓舞着我好好地走好每一步。来到八中后得到了学校领导的多次指导、得到了教务处陈主任、王主任的多次指导，也得到了我们生化组组长苟丹老师、张老师、胡老师的多次指导，当我心情不好时同事朋友杨向迪给我了许多心理辅导，4个班的170多名同学也给我带来了一次又一次的感动。我把这些化为无限的感激促使我的教学不断成长。 　　7.不足之处及反思。 　　回首这一个学期的教学工作也有一些不足之处，引起我深深的反思。 　　1）、少部分同学学习生物的兴趣仍不高，学习主动性还不够，还有少部分同学没能很好地走进学习生物的境界。 　　2）、自己的课堂教学仍需要进一步的优化，课堂效率仍需要大力的提高。 　　3）、少部分同学仍然需要进一步地关注，还要投入更多的精力。 　　4）、个别班级的上课纪律还需进一步的优化。 　　8.改进措施。 　　1）、备课要更加认真，更加精心地设计课堂，注重与现实生活的联系，培养学生的学习兴趣。 　　2）、对还没有走进生物境界的同学要多用心与其沟通，多关注，早日把他们带入生物的境界。 　　3）、继续培养学生良好的学习习惯，培养其学习的主动性与自觉性。 　　4）、多关注学生，多在学生身上投入精力，做好各位同学的思想工作，让他们在快乐中学习、在高效中学习。 2.高一生物老师学期工作总结 　　今年9月我任教高一8个班级的生物教学，虽然任务很重，但我还是很用心地投身新课改。应对高一张张崭新的学生面孔，一双双求知的眼神，我感到一种无形的压力袭来。我在心里告诫自己必须要用最简单、效的方法教会学生学到更多的知识。为了尽快适应新课改，努力打造高效课堂，提升自我教学水平。我在打造高效课堂过程中主要在以下几方面做出努力。 　　1.认真学习新课改理念。 　　我在学校的组织下，先后参加了学校的新课改暑期培训班、听取了课改专家的讲座、亲身体验了全国广州八十中学的课堂、收看了杜郎口校长崔其升的报告。这使我的教学观念彻底回归到素质教育本位上来了。即要以人为本，把课堂还给学生，尊重学生、相信学生、利用学生、发展学生，让学生在课堂上既学会知识，又学会与人合作交流。 　　2.抓住外出考察机会，努力提升自我教学水平。 　　今年9月份我有幸随学校的考察团赴广州八十中学学习新课改的先进经验。为期三天的学习，发现八十中学新课改模式的优点。在广州第八十中学高中部认真听了7节课，包括两节化学课、一节政治课、四节生物课(高一1节，高二2节，高三1节)，并拍摄了两节课的全过程。另外还走看了景泰中学和集贤小学的每一间教室的课堂;尤其是参加了一个“课改沙龙”。以上的问题基本上在听课过程和沙龙讨论中得到了解决。能够说这一遭没有白走，让我学会了很多，让我对课改充满了信心。回来以后，我认真总结，用心谈感想、上临帖课。力求自我快速成长。 　　3.认真编制导学案。 　　开始编制学案时没有模板，我既不会设置学案栏目，更不会设置问题引导学生预习。无奈之下从网上搜索了几份学案依葫芦画瓢制作了两份学案。但使用过程中总觉得不顺手，因为我们的学生来自农村，基础差，思维节奏跟不上。于是我结合学生学情尝试自己设计问题，由于太顾虑学生基础了，结果每一张学案都力求面面俱到，均匀布局，平均使力。又造成了学案资料太多，形式趋向习题化，问题缺乏针对性、重难点资料没有凸显出来等新问题。之后，我认真分析教材和学生学情，根据学生的推荐和我自己在新课改实践过程中不断积累的经验，科学合理设置栏目，注重学案资料的层次性，侧重学习方法指导，从而使得我的导学案日趋完善。在9月份学案评比中荣获“学案十佳”。并且受到了常德市生物教研员谢主任的赞赏。 　　4.不断熟练课堂程序操作。 　　一开始学校统一要求我们都要按照“六环节”操作。但我在实施“六环节”课堂时，遇到了不少困惑。比如课堂讨论环节，学生真正参与讨论问题的很少，要么相互之间讲些与课堂无关的话题，要么就光站着，最多也就是几个人相互对一下答案;展示环节就是几个学生跑到黑板上把答案写出来，然后，派另一个学生对着黑板念一遍。其他学生说什么就是什么，应对一些最基本的错误都不能指出来，更不用什么质疑了。老师左提示右启发都不起作用;另外，整节课总感觉有学生讲小话，课堂纪律十分差。结果下课铃响了，学案资料还没有完，老师心理空荡荡的，更不用说学生有什么收获了。能够说整节课就是一节无效课堂。 　　透过近3个月的摸索，我在课堂操作上也有了很明显的进步。主要得益于找到了课堂问题的病根：原先课堂上学生讲话，是因为学生纪律观念不强，同时也没有建立起良好的师生关系;原先学生不讨论，主要是我们导学案设计的问题不具讨论价值，要么太难，要么太容易;原先学生不质疑，是因为课前预习缺乏独学的思考。找到这些原因后，我一方面注重师生感情建设，关注每一个学生，关心每一件小事，微笑对待每一位同学。另一方面，加强导学案的研制，争取导学案上的每一个问题都有价值。上好每一节课，上课前，反复琢磨这节课的重难点资料，在“六环节”的基础。 　　5.虚心学习，用心听课。 　　为了快速提高自我教学水平，我用心主动向身边的老师学习，经常与老师们交流课堂感受。主动走进课堂听课，一期下来，我听课节数已达30多节，让我收获不少。另外，我还主动邀请同科组老师听我的课，为我指出不足。以促进教学水平的提高。 　　总之，投身新课改还只有几个月时间，我还有很多方面做得不成熟、不成功，还需要不断地向课改榜样们学习，并努力开发个人智慧，在打造高效课堂过程不断开拓创新。 3.高一生物老师学期工作总结 　　本学期我担任高一2个班的生物教学工作，在教学中我做到了认真备课、上课，课后认真进行教学反思，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构;严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成了本学期的教育教学任务。现把工作中的一点体会总结如下： 　　1.提高教学质量，关键是上好课。 　　1）、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，每堂课都在课前做好充分的准备。 　　2）、认真钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的结构，重点与难点，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 　　3）、组织好课堂教学，关注全体学生，在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习生物的兴趣。 　　4）、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩，缺乏自控潜力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我着重抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去。 　　2.做好课后反思。 　　课堂教学重在准备，做到有备而教，教而有思，思而有得。所以在教学中要及时反思自己的教学行为，教学方法，对自己的教学得失进行较深入的思考和总结，这样才能使我们的教学经验理性化，以指导改善以后的教学。 　　3.不断学习、更新理念。 　　在备课过程中，我在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，不断更新教学理念，并在教学中实施。 　　为了赶上时代步伐，我在复习大学教材资料的基础上，还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念。取别人之长、补自己之短。并注意创新，构成自己的教学风格和特色。 　　4.目前存在问题。 　　主要还是受到课时的限制，个性是高一教学资料多，学生没有足够的课时来复习相关知识，础比较薄弱，这个状况在平时的测试中已经体现出来。再者由于学生在初中学习时，学校不够重视，学生缺乏学习生物学的动力和热情，平时把生物课当作副课，导致初中生物知识严重欠缺，这也间接影响高中生物学的学习。 　　5.培养了学生多方面的潜力。 　　1）、教育学生在学习生物学的过程中注重理论联系实际。 　　注重与现实生活的联系，融入了"以学生发展为本"的理念，激发学生到生活中寻找学习生物学知识的爱好，有利于主动获取知识的学习方式的建立;使学习资料更具实用性，更有利于对生物学核心知识和方法的理解，对生物科学价值的正确熟悉，帮忙学生规划人生，促进全面发展。 　　2）、精心设计课堂教学，精选有效的教学方式，从而转变学生的学习方式。 　　用心创设问题情境，正确引导学生在学习中领会生物学知识间的内存、本质的联系，学会运用旧知识和已有的学习经验学习新的知识，透过概念图的学习法构建生物学知识框架和知识体系，到达事半倍的学习效果。 　　总之，一切为了学生，为了学生的一切，教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的这天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好生物课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进。

虚开增值税专用发票专题一、虚开发票产生的原因：① 企业取得发票能做成本费用，增值税一般纳税人取得专票还可以抵扣进项。因此非法企业，找到盈利点，通过虚开发票来获利。② 皮包公司虚开专票 不法分子不断利用虚假身份证明，注册成立新公司，在无真实货物交易的情况下，向需要进项票的企业虚开增值税专票发票，收取费用。③ 下游企业留抵税虚开发票企业留抵税额多，长期不用缴纳税款。也就是就是，就算我有收益，开具专票，只要销项税额小于进项税额，还是不用缴纳税款。因此这类企业会找到需要进项票的企业，虚开不超过留抵税额的发票，收取费用，并且企业也不用缴纳税款。二、虚开发票常见的情形有以下几种1、 注册多家公司，利用便捷互开发票，调整税负，表明有虚开发票的情形。2、 企业税负偏低或者异常。3、 企业购进与销售品名不符。4、 多数情况下以现金进行交易，而不是以转账形式。5、 物流、资金流、发票流不一致。三、虚开发票的代价近年，虚开专票的案件越来越多，在此小编要给大大们敲个警钟！金三系统上线，还敢这么做？虚开发票罪到底有什么后果？构成本罪，必须具有虚开增值税专用发票或非增值税发票的专用发票的行为。1、刑法条文【虚开增值税专用发票、用于骗取出口退税、抵扣税款发票罪；虚开发票罪】虚开增值税专用发票或者虚开用于骗取出口退税、抵扣税款的其他发票的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处二万元以上二十万元以下罚金；虚开的税款数额较大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金；虚开的税款数额巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金或者没收财产。单位犯本条规定之罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处三年以下有期徒刑或者拘役；虚开的税款数额较大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑；虚开的税款数额巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑。虚开增值税专用发票或者虚开用于骗取出口退税、抵扣税款的其他发票，是指有为他人虚开、为自己虚开、让他人为自己虚开、介绍他人虚开行为之一的。【非法购买增值税专用发票、购买伪造的增值税专用发票罪；虚开增值税专用发票罪、出售伪造的增值税专用发票罪、非法出售增值税专用发票罪】非法购买增值税专用发票或者购买伪造的增值税专用发票的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处二万元以上二十万元以下罚金。【税务机关征缴优先原则】犯本节第二百零一条至第二百零五条规定之罪，被判处罚金、没收财产的，在执行前，应当先由税务机关追缴税款和所骗取的出口退税款。2、虚开增值税专用发票罪量刑标准根据民法院量刑指导意见(试行)，虚开增值税专用发票罪的量刑标准如下：【三年以下有期徒刑、拘役】虚开增值税专用发票税款数额1万元或使国家税款被骗取5000元的，基准刑为有期徒刑六个月；虚开的税款数额每增加3000元或实际被骗取的税款数额每增加1500元，刑期增加一个月。虚开增值税专用发票税款数额不满1万元或使国家税款被骗取不满5000元的，情节严重的，可以本罪论处，基准刑为拘役刑。【三年以上十年以下有期徒刑】虚开增值税专用发票税款数额10万元或使国家税款被骗取5万元的，或有其他严重情节的，基准刑为有期徒刑三年；虚开的税款数额每增加6000元或实际被骗取的税款数额每增加3000元，刑期增加一个月。【十年以上有期徒刑】虚开增值税专用发票税款数额50万元或使国家税款被骗取30万元的，基准刑为有期徒刑十年；虚开的税款数额每增加1万元或实际被骗取的税款数额每增加5000元，刑期增加一个月。【缓刑适用书】有下列情形之一的，不适用缓刑：(一)虚开增值税专用发票税款数额30万元以上或使国家税款被骗取25万元以上的；(二)曾因虚开增值税专用发票被行政处罚或判刑的；(三)虚开增值税专用发票累计5次以上的；(四)未按规定缴纳60%以上罚金的。 四、案例解析案例一【虚开发票抵扣税款获刑五年处罚金30万】看似正常的经营活动，却隐藏着违法犯罪行为，以收购农副产品为幌子，编造农副产品收购财务资料，虚构向多户农户收购牛皮的事实，虚开农副产品收购发票95份，票面金额累计3175500元，非法抵扣增值税进项412815元。目前，由大关检察院提起公诉的被告人刘某某虚开用于折抵税款发票案，经大关法院审理，最终以虚开用于抵扣税款发票罪判处被告人刘某某有期徒刑五年，并处罚金人民币30万元，对其印章、电脑、打印机等作案工具依法予以没收，对违法所得412815元依法予以追缴。至此，这起在多县区虚开发票用于抵扣税款，侵犯国家税收票据管理秩序和税收利益的犯罪行为得到了法律的制裁。我国《宪法》规定：中华人民共和国公民有依照法律纳税的义务。同时，我国在1997年修订《刑法》就增加了新罪名“虚开增值税专用发票、用于骗取出口退税、抵扣税款发票罪”。可见，依法纳税是每个公民、每个企业应尽的法律义务，认真履行纳税的法定职责，不仅是每个市场主体责任意识、道德水平的重要体现，同时也是法律的强制性规定。但是，仍有部分不法分子为了巨额回报，铤而走险，不顾社会公德与自身的法律义务，利用各种手段，大肆虚开发票用于抵扣税款牟取暴利。本案的被告人刘某某即是如此。法院审理后查明，大关县恒利皮业有限公司于2014年6月17日经登记成立，法定代表人系本案的被告人刘某某，公司的经营范围是农产品、皮毛、皮革及其他皮制品的收购与销售。2014年8月至11月期间，刘某某伙同王某某等人在大关县、昭阳区、镇雄县、威信县等地骗取收集农户居民身份证复印件，编造农副产品收购财务资料，虚构向多户农户收购牛皮的事实，虚开农副产品收购发票95份，票面金额累计3175500元，非法抵扣增值税进项412815元，且该抵扣税额已经申报抵扣税款。2015年4月22日，刘某某接到税务稽查局的通知后，到该局配合调查，后被公安机关在税务稽查局办公室抓获。法院审理后认为，刘某某违反国家税收征管和发票管理规定，伙同他人虚构收购牛皮的事实，虚开农副产品收购发票，用于抵扣增值税进项税额，虚开税款数额较大，其行为已构成虚开抵扣税款发票罪，应当追究刑事责任。遂依法作出上述判决。随着国家“营改增”税务政策的实施，增值税专用发票、能抵扣税款的发票的使用面积将逐步扩大。同时，给企业按照一定标准抵扣税款是国家扶持企业经营、减轻企业负担的有力举措。但是恶意虚开发票用于抵扣税款会造成国家税款的流失，给国家和人民的利益造成严重损害，严重扰乱市场经济秩序，具有很大的社会危害性。因此，应当时刻牢记法律法规，诚实守信经营，确实履行法定职责，为他人、为自己、让他人为自己、介绍他人虚开增值税专用发票或者虚开能抵扣税款的发票，必将受到法律的严惩。案例二 走逃（失联）企业开具增值税异常凭证的认证解析当前，随着税务机关“放管服”新机制的不断深入，税收管理的风险也暗流涌动，部分不法分子利用虚开增值税凭证抵扣或骗取出口退税的违法犯罪活动依然猖獗，特别是税务人员在执法过程中对走逃（失联）企业虚开增值税专用发票的认定，面临着取证难、定性难、移交难的“三难”状况。对此，国家税务总局2016年12月1日出台了《国家税务总局关于走逃(失联）企业开具增值税专用发票认定处理有关问题的公告》（国家税务总局公告2016年第76号），明确规定走逃（失联）企业虚开增值税专用发票申报抵扣或出口退税的行政定性及处理意见，使不法分子违法犯罪行为难以遁迹，税务人员行政执法有据可依。一、走逃（失联）企业判定及与非正常户的区别当前，走逃（失联）或者非正常户企业是税务机关风险管理和防范的重点。国家税务总局公告2016年第76号文件第一条明确规定，走逃（失联）企业是指不履行税收义务并脱离税务机关监管的企业，并明确了具体的判定方法。（一）明确判定对象判定走逃（失联）的情形只适用于企业，且被判定企业同时符合不履行税收义务和脱离税务机关监管两个必备条件。纳税人按期办理各类纳税申报及地址变更等涉税事项是必须履行的税收义务。根据《税务登记管理办法》（国家税务总局令第36号）第十四条规定，纳税人应当如实填写税务登记表。同时，企业还有依法设置账簿、保管账簿和有关资料以及依法开具、使用、取得和保管发票的义务；财务会计制度和会计核算软件备案的义务；按照规定安装、使用税控装置的义务；按时、如实申报的义务；按时缴纳税款的义务；代扣、代收税款的义务；接受依法检查的义务；及时提供信息的义务；报告其他涉税信息的义务。如企业进行虚假登记（包括虚假地址登记、未按规定办理地址等变更）等情形，就属于未按规定履行税收义务行为。（二）明确履行程序税务机关必须要按规定先履行实地调查、电话查询、涉税事项办理核查以及其他征管手段等手续，未履行手续的，不得予以判定。（三）明确界定情形一是企业和企业相关人员确实查无下落的；二是虽然可以联系到企业代理记账、报税人等人员，但其既不知情也不能联系到企业实际控制人的。比如，部分不法分子以远程数据传送的方式，聘用税务代理人进行虚假纳税申报，实际的控制人在幕后隐蔽操作。另外，税务人员在具体判定时，应厘清走逃（失联）企业与非正常户的不同。一是对象不同。走逃（失联）企业只针对符合规定条件的企业，不包括行政单位、事业单位、军事单位、社会团体及其他单位和个人。而非正常户的认定是针对已办理税务登记的所有纳税人。对未按照规定的期限申报纳税，在税务机关责令其限期改正后，逾期不改正的纳税人，税务机关应当派员实地检查，查无下落并且无法强制其履行纳税义务的，可认定为非正常户。二是前置条件不同。走逃（失联）企业只要发生不履行税收义务的行为并脱离税务机关监管的，即可依法判定，不受未按规定期限申报纳税的限制。比如，虽然按期进行纳税申报，但属于虚假申报并且无法找寻企业法人（或实际控制人）的，可判定为走逃（失联）企业。而非正常户只针对未按规定期限申报纳税的情形。三是履行手续不同。走逃（失联）企业可采用多种手段予以判定。而非正常户必须先经责令限期改正，并且逾期仍不改正的，方可履行相关手续后认定。二、异常增值税扣税凭证的理解分析国家税务总局公告2016年第76号文件第二条第（一）项规定，走逃（失联）企业存续经营期间发生下列情形之一的，所对应属期开具的增值税专用发票列入异常增值税扣税凭证（以下简称“异常凭证”）范围。（一）存续经营期间所指何期存续经营期间在税法上没有明确的规定。根据《国家税务总局关于明确增值税一般纳税人资格认定管理办法若干条款处理意见的通知》(国税函[2010]139号)规定，增值税一般纳税人资格认定中的经营期，是指在纳税人存续期内的连续经营期间，含未取得销售收入的月份。根据《企业信息公示暂行条例》第九条第二项规定，企业年度报告内容包括企业开业、歇业、清算等存续状态信息。同时，又根据《中华人民共和国公司法》第一百八十二条的规定，公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现的，可以通过修改公司章程而存续。公司合并时，合并各方的债权、债务，应当由合并后存续的公司或者新设的公司存续。因此，笔者认为，存续经营期间是指企业从设立开业到因依法解散、关闭或者被撤销至完成注销之前的持续经营期间，包括歇业、合并、重组、转让等存续经营行为。（二）异常凭证情形所列何异走逃（失联）企业存续经营期间发生规定的以下情形的，所对应属期开具的增值税专用发票列入异常凭证范围，主要归纳为两类：1.经营环节虚假设定。一是商贸企业购进、销售货物名称严重背离的；二是生产企业无实际生产加工能力且无委托加工；三是生产能耗与销售情况严重不符；四是购进货物并不能直接生产其销售的货物且无委托加工的。如服装企业购进的全部是涤纶面料，销售的全部是棉织服装，这类情形涉嫌简单粗暴的虚进虚开行为。因此，依法生产经营企业开具增值税发票时，要注意票面税收分类商品编码与所生产经营货物相匹配，避免税务风险。2.申报环节虚假设定。一是直接走逃失踪不纳税申报的；二是虽然申报但通过填列增值税纳税申报表相关栏次，规避税务机关审核比对，进行虚假申报的。如某市国税局根据嫌疑企业名单，在对A公司调查中发现，该公司办公场所仅十几平方米，9个月内的销售额竟达到约8亿元。而该公司主要经营黄金却开出大量建材、服装、电子等产品的增值税专用发票，接受其开出发票的公司，经营范围也大都与黄金无关，且大都出现了非正常经营的情况。综合种种疑点，税务机关对其立案检查，最后成功破获一起涉及虚开黄金票、骗取出口退税、贩卖假发票、偷税等众多涉税违法犯罪行为的大案。应注意的是，若增值税一般纳税人存在购进、销售服务发生品名明显背离的，虚假填列纳税申报表特定项目以规避税务机关审核比对等异常情形的，税务机关要按照《国家税务总局关于异常增值税扣税凭证抵扣问题的通知》（税总发[2015]148号）规定，及时约谈纳税人。对于列入异常凭证范围的增值税专用发票，录入增值税抵扣凭证审核检查系统，开展委托核查。已经申报抵扣的异常凭证，经主管税务机关核实后，凡不符合现行增值税进项税额抵扣规定的，一律作进项税额转出处理。三、取得增值税异常凭证的税务处理增值税一般纳税人从走逃（失联）企业取得的异常凭证，属于涉嫌虚开的增值税专用发票，增值税按照“税款稳健、核实抵扣”的原则处理。（一）采取税款稳健措施1.维持未抵扣或退税状态。国家税务总局公告2016年第76号文件第二条第（二）项规定，对增值税一般纳税人取得异常凭证，尚未申报抵扣或申报出口退税的，暂不允许抵扣或办理退税。2.采取税款保全措施。已经申报抵扣的，一律先作进项税额转出；已经办理出口退税的，税务机关可按照异常凭证所涉及的退税额对该企业其他已审核通过的应退税款暂缓办理出口退税。3.采取税款担保措施。已经办理出口退税的，税务机关可按照异常凭证所涉及的退税额，对无其他应退税款或应退税款小于涉及退税额的，可由出口企业提供差额部分的担保。在此，应当注意走逃（失联）与非正常户企业（增值税一般纳税人）取得异常凭证税务处理的不同。根据《财政部 国家税务总局关于防范税收风险若干增值税政策的通知》（财税[2013]112号）第二条规定，出口企业购进货物的供货纳税人有属于办理税务登记2年内被税务机关认定为非正常户或被认定为增值税一般纳税人2年内注销税务登记，且符合规定情形的，自主管其出口退税的税务机关书面通知之日起，在24个月内出口的适用增值税退（免）税政策的货物劳务服务，改为适用增值税免税政策。可见，对出口企业取得走逃（失联）与非正常户企业异常凭证申报出口退税的处理方式是截然不同的。前者采取的是事前、事中、事后的防范手段与措施，按暂不、暂缓或担保出口退税，并未定性出口退税的政策处理；后者强调事后措施，以认定非正常户或被认定为增值税一般纳税人2年内注销税务登记后所开具的增值税凭证为前提，同时，明确用于申报出口退税企业达到上述出口退税一定金额的，适用增值税免税政策，采取的是免责措施。（二）落实核实结果处理经核实，符合现行增值税进项税额抵扣或出口退税相关规定的，企业可继续申报抵扣，或解除担保并继续办理出口退税。在实务中需要正确处理两种特殊情形：1.走逃（失联）企业通过虚增增值税进项税额偷逃税款，但对外开具增值税专用发票同时符合以下情形的，不属于《国家税务总局关于纳税人对外开具增值税专用发票有关问题的公告》(国家税务总局公告2014年第39号)规定的对外虚开增值税专用发票行为：一是纳税人向受票方纳税人销售了货物，或者提供了增值税应税劳务、应税服务；二是纳税人向受票方纳税人收取了所销售货物、所提供应税劳务或者应税服务的款项，或者取得了索取销售款项的凭据；三是纳税人按规定向受票方纳税人开具的增值税专用发票相关内容，与所销售货物、所提供应税劳务或者应税服务相符，且该增值税专用发票是纳税人合法取得、并以自己名义开具的。受票方纳税人取得的符合上述情形的增值税专用发票，可以作为增值税扣税凭证抵扣进项税额。比如，某走逃（失联）企业在被判定之前的生产经营期间，与下游客户签订了一份研发合同，收取了技术研发费用，并开具了增值税专用发票，也实际提供了研发服务活动。但同期从上游企业善意取得虚开的增值税专用发票一份，用于该研发服务活动，并申报抵扣。这种情况下，对上述取得的增值税专用发票按照善意取得的规定处理，但不能因此判定走逃（失联）企业对外开具的增值税专用发票属于虚开，应不按虚开增值税专用发票行为处理，其下游企业可以依据增值税扣税凭证抵扣进项税额。2.纳税人善意取得符合《国家税务总局关于纳税人善意取得虚开的增值税专用发票处理问题的通知》（国税发[2000]187号）规定的情形虚开的增值税专用发票，如能重新取得合法、有效的增值税专用发票，应依法准许其抵扣进项税额或者出口退税；如不能重新取得合法、有效的专用发票，不准其抵扣进项税额或者不予出口退税；已经抵扣的进项税额或者取得的出口退税，应依法追缴。如2016年12月5日，N市国税局接到W市国税局协查函，委托核查走逃（失联）企业C公司10月15日开具给当地D公司（属外贸出口企业）5份增值税专用发票的业务真实性，发票合计注明销售额45万元，税额7.65万元，货物名称为其他电动工具（退税率17％）。N市国税局遂从该公司尚未退库的应退税额20万元中暂缓办理退税7.65万元，其余应退税额于12月10日退库。经N市国税局稽查局稽查，并与W市国税局对接，最后于12月22日核实属于正常业务，符合出口退税规定，遂于12月23日将7.65万元退库给D公司。

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　　在中国的大部分一线城市的房价一直都是居高不下，而对于一些不能支付新房子昂贵的费用的人来说，购买二手房也是一个不错的想法。而很多人也不知道购买二手房也是有很多手续要办，特别是对签定二手房定金合同的事，于是不法分子便在这个环节使人上当受骗，所以购买二手房之前一定要了解这些事项。那签二手房定金合同的注意事项和应该怎么写呢？我们一起来了解吧!　　一、买二手房应留意　　1、要看二手房所有权是否真实、完整和可靠，审查该房的“两证”相关文件。　　2、要看房屋是否为共有财产。　　3、交易前，买方应当查看房屋有无其他债权债务纠纷和国家行政机关如人民法院、人民检察院、公安机关等查封。　　　二、签二手房定金合同的注意事项　　1、购房前，确认售房人的真实身份。购房者对于有意向购买的房屋，应要求中介公司或出售人出示真实有效的房产证、土地证、身份证及授权委托书等证件，如为共同财产，房屋共有人必须到场或签字，确保买卖过程的合法性。　　2、全面了解房屋状况。包括房屋本身的结构、装修、户型、楼龄，周边配套、市政设施、物业管理水平等等，另外，还要查看水电费、煤气费、电话费、有线电视费、管理费等费用是否已缴清，对于拖欠的费用如何解决等问题。　　3、谨防掉进“格式合同”的陷阱。签订定金合同之前，要对合同进行全面审查，如果有律师在帮审就更安全了。在签订合同的时候，要防止卖家拟定的“格式合同”的陷阱。　　三、二手房买卖定金怎么写的合同范文　　乙方(买方)：　　甲、乙双方本着自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致，就乙方预订甲方受托出售的二手房屋事宜，达成如下协议：　　第一条预订房屋　　1.该房屋坐落：________市________区________路_________号__________室　　(产权证号：_____________________)　　建筑面积：__________平方米，产权人：___________　　2.产权及限制状况：　　(1)共有状况：_____________(2)抵押状况：___________　　(3)租赁状况：_________(4)其他限制状况：________　　第二条预订条件　　1.房屋总价：____________人民币_________________元;　　2.付款方式：______________;　　3.交房日期：_____________;4.户口迁移：________________;　　第三条预订期限　　预订期限为本协议生效之日起__________天。乙方应于___________年______月_____日之前到甲方营业场所(本市__________区__________路________号)与房屋产权人签署《房屋买卖合同》。　　第四条意向金条款　　l、乙方同意签署本协议时。向甲方支付意向金人民币______________元，作为甲乙双方履行本协议规定的义务和承诺的担保。在乙方与房屋产权人签署《房屋买卖合同》后，该意向金转为乙方购房款的一部分;　　2、在本协议第三条规定的预订期限内，除本条第3款规定的情形外，乙方拒绝按照本协议第二条确定的预订条件与房屋产权人签署《房屋买卖合同》的，甲方有权没收乙方交付的意向金;房屋产权人(包括共有人)拒绝按照本协议第二条确定的预订条件与乙方签署《上海市商品房买卖合同》，或者由于甲方向乙方隐瞒该房屋已存在抵押、出租、查封及其他对乙方购房决定产生影响的重要事实、导致乙方不能或不愿意购买该房屋的，甲方愿意向乙方承担双倍返还意向金的赔偿责任。　　3、有下列情形之一，乙方拒绝签署《房屋买卖合同》的，甲方应承担全额返还乙方已支付意向金的责任：　　(1)乙方与房屋产权人在签署《房屋买卖合同》时，就本协议第二条预订条件以外的房屋买卖主要条款不能达一致的;　　(2)本协议签署后《房屋买卖合同》签署前，由司法机关、行政机关依法限制该房屋房地产权利的。　　第五条生效及其他　　本协议一式_________份。甲乙双方各持________份，自甲、乙双方签章之日起生效。　　甲方(盖章)：________________乙方(签字)：_______________　　经纪人(签章)：__________________　　日期：____________日期：_____________　　以上的二手房买卖定金合同范文仅当参考，更详细准确的应该在律师帮助下完成。　　看完签二手房定金合同的注意事项与合同范文，那我们就一定不要被不法分子骗到了。不过签订合同时也是要认真细心的看每一行字，甚至如果有可能的话，合同也可以自己在律师帮助下来起草一份，这样就避免了合同上骗人的文字陷阱了。而且在决定购买二手房时，注意是否与自己心仪的房子一样。土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

自传的基本写法：先居中拟标题，再在正文写上个人的基本情况，而后在末尾署名并标注上具体的时间。1、标题“自传”第一行居中写；以下正文另起一行。2、正文（1）个人成长经历。一般从小学或七周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；担任过什么职务；受过何种奖励或处分；何时、何地、何人介绍加入过何种进步组织、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治历史问题，结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。（2）个人思想演变过程。这是自传的主体部分一般结合自己的成长经历，分阶段写明思想变化过程和对党的认为。通过对自己思想演变过程的清理和回顾，总结成长进步经历，提高思想觉悟，明确今后的努力方向。（3）家庭主要成员：父母、配偶、子女以及和本人长期在一起生活的亲属；主要社会关系；与本人关系密切的旁系亲属，如岳父母、公婆、伯姑舅姨等。写明这些人的政治面貌和职业。3、结尾本人署名和注明日期。一般居右书写姓名，下一行写日期“年月日”。写自传应注意的问题1、要坚持实事求是的原则。要如实写出自已的经历，实事求是地评价自己。不夸大，不缩小，不编造，不隐匿，包括时间、地点都要写清楚，一些重要事件要有证明人。2、要从实际生活中总结经验教训。写自传不单单是实录生活经历，应从自己思想变化的分析中，明辨是非，把握方向。经验教训不要干干巴巴，要寓理于叙事之中。3、写自传不能等同于写“履历”。自传要求写得详细，可以夹叙夹议，对主要经历、情节要交代得具体。既要避免只叙述经历不触及思想，又要避免平铺直叙、重点不突出、记流水账似的写法。应当主次分明，简繁得当。

[ti:渲染离别][ar:Vae(许嵩)][by:倾国倾城小龙女][00:01.78]渲染离别[00:08.61]唱：Vae(许嵩)[00:14.08]词：Q.LUV [00:17.98]曲：Q.LUV&Jam [00:23.01]编曲：Jam[00:27.23][00:31.32]倾国倾城小龙女 制作[00:35.92][00:38.29][00:40.22]初次约会 阴转晴[00:45.96]你穿着公主裙 [00:49.79]纯白又美丽[00:53.47][00:55.94]分手之后 积雨云[01:01.80]你和他去远行[01:05.80]你幸福我愿意[01:09.36][01:11.67]所有的梦 都成空[01:16.04]过眼云烟 我看不懂[01:21.01]跨过鸿沟 也许我会慢慢的懂 [01:26.72][01:27.15]那首诗 曾在艳阳天[01:30.96]我的腼腆 被你搁浅[01:34.84]记不清浪漫何时更迭[01:37.59]又突然消失在 哪年的哪一天[01:42.95]思念缤纷 在这季节[01:46.83]漫天花瓣 渲染离别[01:50.80]伤心丢给旷野 化为蝶 [01:53.59]抵御无情的雪 还差那么一点点[01:58.98]随它便 [02:00.56]Everynight[02:01.37]反锁的房间里我的灵魂都不在 [02:04.26]思维慢半拍 [02:05.83]他的脾气坏不坏 [02:07.69]有没有欺负你 让你心酸 让你无奈 [02:11.53]有什么问题要相互忍耐 为对方付出 才是真正的爱[02:16.30]毫不犹豫 把我无情抛到你世界之外[02:20.32]我也不会怪 只为我留下的那句Byebye[02:24.36]但是我没有好好过过一天 自从你离开[02:28.24]大概潜意识还残存着有某些不该[02:31.76]所有的梦 都成空[02:35.76]过眼云烟 我看不懂[02:40.83]跨过鸿沟 也许我会慢慢的懂 [02:47.06]那首诗 曾在艳阳天[02:50.89]我的腼腆 被你搁浅[02:54.77]记不清浪漫何时更迭[02:57.52]又突然消失在 哪年的哪一天[03:02.79]思念缤纷 在这季节[03:06.80]漫天花瓣 渲染离别[03:10.80]伤心丢给旷野 化为蝶 [03:13.61]抵御无情的雪 还差那么一点点 [03:19.31][03:20.29]当陌生的黎明悄悄来临[03:28.51]我已经开始依赖熟悉的梦境[03:33.99]说不定 哪天能在耳边听见你声音[03:43.50]把你想回来的心 一一的说明[03:53.03][03:54.95]那首诗 曾在艳阳天[03:58.76]我的腼腆 被你搁浅[04:02.75]记不清浪漫何时更迭[04:05.49]又突然消失在 哪年的哪一天[04:10.80]思念缤纷 在这季节[04:14.78]漫天花瓣 渲染离别[04:18.75]伤心丢给旷野 化为蝶 [04:21.51]抵御无情的雪 还差那么一点点[04:27.11][04:28.60]渲染离别--Vae[04:31.19][04:32.75][04:35.85]

那么多谁看呀，总结四个字：教书育人。

手抄报怎样画：手抄报的设计与制作 手抄报是中学生开展课外活动的形式之一。学生直接参与编辑、撰写、制作等的全过程，深受学生的喜爱。每当重大的节日我们都会以各种各样的形式来表达，或祝愿或庆祝或歌功，比如迎元旦、迎“五四”、庆“七一”、庆国庆等。最近由中央教科所教育信息研究中心和中国教育情报研究会共同举办的“2003年首届全国中小学生手抄报大赛” ，许多学生积极参与，取得了一定的成绩。 在这里，我与大家谈谈怎样进行手抄报的设计与制作，大体上可以从这三个方面来阐述： 一、美化与设计的步骤； 二、报头、插图与尾花的表现； 三、编辑抄写描绘制作过程。 一、美化与设计 手抄报的美化与设计涉及的范围主要有：版面设计与报头、题花、插图、尾花和花边设计等。 1、版面设计 版面设计是出好手抄报的重要环节。 要设计好版面，须注意以下几点： （1）明确本期手抄报的主要内容是什么，选用有一定意义的报头（即报名）。一般报头应设计在最醒目的位置； （2）通读所编辑或撰写的文章并计算其字数，根据文章内容及篇幅的长短进行编辑（即排版）。一般重要文章放在显要位置（即头版）； （3）要注意长短文章穿插和横排竖排相结合，使版面既工整又生动活泼； （4）排版还须注意：字的排列以横为主以竖为辅，行距要大于字距，篇与篇之间要有空隙，篇与边之间要有空隙，且与纸的四周要有3CM左右的空边。另外，报面始终要保持干净、整洁。 2、报头 报头起着开门见山的作用，必须紧密配合主题内容，形象生动地反映手抄报的主要思想。报名要取得有积极、健康、富有意义的名字。 报头一般由主题图形，报头文字和几何形体色块或花边而定，或严肃或活泼、或方形或圆形、或素雅或重彩。 报头设计应注意： （1）构图要稳定，画面结构要紧凑，报头在设计与表现手法上力求简炼，要反映手抄报的主题，起“一目了然”之效； （2）其字要大，字体或行或楷，或彩色或黑白； （3）其位置有几种设计方案：一是排版设计为两个版面的，应放在右上部；二是排版设计为整版的，则可或正中或左上或右上。一般均设计在版面的上部，不宜放在其下端。 3、题头 题头（即题花）一般在文章前端或与文章题图结合在一起。设计题头要注意以题目文字为主，字略大。装饰图形须根据文章内容及版面的需要而定。文章标题字要书写得小于报题的文字，要大于正文的文字。总之，要注意主次分明。 4、插图与尾花 插图是根据内容及版面装饰的需要进行设计，好的插图既可以美化版面又可以帮助读者理解文章内容。插图及尾花占的位置不宜太大，易显得空且乱。尾花大都是出于版面美化的需要而设计的，多以花草或几何形图案为主。插图和尾花并不是所有的文章都需要的，并非多多益善，应得“画龙点睛”之效。 5、花边 花边是手抄报中不可少的。有的报头、题头设计可用花边；重要文章用花边作外框；文章之间也可用花边分隔；有的整个版面上下或左右也可用花边隔开。在花边的运用中常用的多是直线或波状线等。 二、报头画、插图与尾花的表现手法 报头画、插图与尾花的表现手法大致可分为线描画法和色块画法两种。 1、线描画法 要求形象简炼、概括，用线准确，主次分明。作画时要注意一定的步骤： （1）一般扼要画出主线----确定角度、方向和大小； （2）再画出与图相关的比例、结构及透视； （3）刻画细部，结合形体结构、构图、色调画出线条的节奏变化； （4）最后进行整理，使画面完整统一。 2、色块画法 除要求造型准确外，还须善于处理色块的搭配和变化关系，而这些关系的处理要从对象的需要出发，使版面色彩丰富。作画时，可先画铅笔稿（力求造型准确），再均匀平涂大色块；后刻画细部；最后进行修整，使之更加统一完美。 线描画法与色块画法，通常是同时使用，可以是多色亦可单色。不管是线描还是色块画法，最好不要只用铅笔去画。版面上的图形或文字不能剪贴。 三、手抄报的编绘制作的步骤 编绘制作是落实由设想到具体着手完成的重要步骤。 其步骤有二：一是准备阶段，另一是编制阶段。 1、准备阶段。 主要是各种材料、工具的准备。具体包括：拟定本期手抄报的报名；准备好一张白棒纸（大小视需要而定，有半开，四开，八开等，本次政教处举办的手抄报比赛是要求为《江西日报》大小，即半开）；编辑、撰写有关的文字材料（文章宜多准备些）；书写、绘图工具等。 2、编制阶段。 这个阶段是手抄报制作的主要过程。 大致为：版面设计、抄写过程、美化过程。 （1）版面设计：根据文章的长短进行排版，并画好格子或格线（一般用铅笔轻轻描出，手抄报制作完毕后可擦可不擦）。 （2）抄写过程：指的是文章的书写。手抄报的用纸多半是白色，故文字的书写宜用碳素墨水；字体宜用行书和楷书，少用草书和篆书；字的个头大小要适中（符合通常的阅读习惯）。字写得不是很漂亮不要怕，关键在于书写一定要工整。另外，文章或标题中不能出现错别字。 （3）美化过程：文章抄写完毕后，即可进行插图、尾花、花边的绘制（不宜先插图后抄写），将整个版面美化。这个过程是手抄报版面出效

今年开学时间最新通知：无特殊情况下，9月1日开学。拓展知识：1、整理心情，调整作息相对平时而言，暑假的放松和自由让不少孩子习惯了熬夜，而即将开始的新学期，需要孩子在身心上重新做好适应有规律的学习生活的准备。我们需要引导孩子先整理好自己的心情，调整好作息时间，至少在开学前一周左右，延长睡眠时间，保证足够的睡眠，逐渐恢复正常的作息时间，保证充足的睡眠，让自己有充沛的精力去迎接新学期的到来。2、提前准备好学习用品对孩子来说，新学期的开始就意味着需要新的学习用品。如果确实有需要，家长可以和孩子一起列出需要购买的文具清单，包括铅笔、橡皮擦、尺子、书包等。在购买文具时，我们还要注意选择质量好、环保的产品。如果把准备学习用品的过程变成一种仪式感，相信能给孩子带来更为深刻的印象，让他们对新学期的到来产生憧憬。3、整理书包，备齐课本在暑假期间，书包可能被放置得比较乱，所以在开学前，我们要让孩子提前整理好书包，将不必要的物品包括手机、游戏机等电子设备都清理出去，以确保他们在新学期能够更好地集中精力学习。4、检查暑假作业，温故知新老师布置暑假作业是为了巩固和复习上学期所学的知识。在开学前，我们要督促孩子认真检查暑假作业有无全部完成，并回顾已经学过的知识点，温故而知新，以提前适应新学期的学习内容，为开学做好充分的准备。5、制定学习计划，规划新学期目标一份好的学习计划，可以帮助孩子提高学习效率，合理安排时间，逐步适应新学期的学习和生活方式。具体来说，我们可以引导孩子根据自己的实际情况，设定每天、每周、每月及一学期的学习任务和目标等。此外，适当的预习可以帮助孩子更好地进入学习状态，像国家中小学智慧教育平台等有很多的免费课程，可以让孩子提前预习一周的课程，以便在新学期很快就能跟上进度，保持高效的学习节奏。

创建一个个人网站步骤如下：1、使用IE浏览器。在百度搜索‘自助建站"，然后找到‘免费建网站"点击打开，2、注册一个新的账号。用户首先注册一个新账号之后才能为后续的网站建设做好铺垫，这是建立一个网站的第一步，这一步完成之后才能后续发展。3、建立属于自己的风格。一般来说个人建立网站不会有什么限制，所以可以按照你自己的思路和喜好程度来制作，但是可能确定风格也是一个难题，所以可以在模板库中已经提供给我们了很多选择，我们可以在模板库中进行挑，选决定好网站采用怎么样的风格，选择怎么样的模板之后，就可以复制模板，定下风格。4、给自己的网站添加内容。这也是最重要的一步，个人用户可以依照自己的喜好来设置文字和图片对内容进行调整，丰富自己的网站内容，充分来体现用户的个性。5、排版布局。前面几步完成之后，就要考虑网页的制作排版和布局，自助建站里已经有一定的观赏性，也可以按照自己的喜好和特色来调整，建立属于你自己的个人网站，但是要注意网站的风格和特点以及布局一定要结合起来。

做论坛推广一般有以下几个技巧：1、网站定位要明确：定位的准确与否直接影响到用户群的寻找，所以这是值得重视的问题。2、用户群的寻找：用户群非常重要，做好了会得到事半功倍的效果。通常写的帖子是什么性质，由于论坛防广告的机制，也一般就得发到什么性质的论坛栏目里，那么所发的栏目就决定帖子能引来什么性质的用户。3、发帖技巧：论坛推广发贴过程需要注意以下三点：A、隐型广告：通常帖子中网站的信息暴露太多，就会被论坛管理员删掉，严重的封号，这样就得不偿失了。而对付这种情况，可以用隐式广告，一方面管理员不好判定是不是广告；另外也不会因为广告信息太暴露而引起读者的反感。B、题目要吸引人：帖子的题目起得不好，内容再好也没多少人会看，所以要根据用户的需求而对症下药。C、发贴讲究效率：为了在更短的时间获得更大的效果，需要注意效率问题。首先把用户群的论坛都收藏起来，刚开始不用太多，多了就乱了，适得其反。论坛也是一个大家相互交流的平台，可以相互交流经验丶讨论解决困难的地方，大家都不希望看到大篇幅的广告。所以，只要论坛推广做的好，不仅可以留下信息，为商品引流，还可以为自己创造了一个良好的业务交流空间。

工程管理计划应包括进度管理计划、人员计划、材料/物资计划、机械设备/机具计划、质量管理计划、安全管理计划、环境管理计划、成本管理计划等计划内容。各项管理计划的制定，应根据项目的特点有所侧重。

词：Q.LUV　　曲：Q.LUV&Jam　　编曲：Jam　　唱：Vae

要看具体案情罪名，可委托律师辩护，从轻减轻处罚。如果被告人、辩护人对量刑建议有异议且有理有据，法院可以建议检察院调整量刑建议，检察院不调整量刑建议或者调整后仍然明显不当的，法院可直接判决。所以，在理论上检察院建议实刑，最终还是有可能争取缓刑的。一：检察院建议实刑怎么办根据最高人民法院、最高人民检察院、公安部、国家安全部、司法部关于适用认罪认罚从宽制度的指导意见，对于人民检察院提出的量刑建议，一般情况下人民法院应当采纳，特殊情况不予采纳，特殊情况包括：（一）被告人的行为不构成犯罪或者不应当追究刑事责任的；（二）被告人违背意愿认罪认罚的；（三）被告人否认指控的犯罪事实的；（四）起诉指控的罪名与审理认定的罪名不一致的；（五）其他可能影响公正审判的情形。故，绝大部分案件，在检察院没明确适用缓刑的情况下，法院一般不会调整量刑建议。当然如果被告人、辩护人对量刑建议有异议且有理有据的，法院可以建议检察院调整量刑建议，检察院不调整量刑建议或者调整后仍然明显不当的，法院可直接判决。所以，在理论上检察院建议实刑，最终还是有可能争取缓刑的。法律依据：《中华人民共和国刑法》第七十二条，对于被判处拘役、三年以下有期徒刑的犯罪分子，同时符合下列条件的，可以宣告缓刑，对其中不满十八周岁的人、怀孕的妇女和已满七十五周岁的人，应当宣告缓刑：（一）犯罪情节较轻；（二）有悔罪表现；（三）没有再犯罪的危险；（四）宣告缓刑对所居住社区没有重大不良影响。宣告缓刑，可以根据犯罪情况，同时禁止犯罪分子在缓刑考验期限内从事特定活动，进入特定区域、场所，接触特定的人。被宣告缓刑的犯罪分子，如果被判处附加刑，附加刑仍须执行。《中华人民共和国刑法》第七十三条 ，拘役的缓刑考验期限为原判刑期以上一年以下，但是不能少于二个月。有期徒刑的缓刑考验期限为原判刑期以上五年以下，但是不能少于一年。缓刑考验期限，从判决确定之日起计算。第七十四条 ，对于累犯和犯罪集团的首要分子，不适用缓刑。

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。说直白点，就是对产品或品牌进行推广销售的策略。(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

科技节小论文如下：论文1：七巧板的奇妙绘制，桥梁承重设计的坚强构造，魔方赛场上的争分夺秒，虽然科技节已经过去，但那一次次的尝试与竞赛仍然让我记忆犹新！我们学校这次科技节竞赛共进行了三个项目：七巧板，桥梁承重设计和魔方。我参加了前两项比赛。早晨来到学校时，操场上已经熙熙攘攘，大家都做好了准备，摩拳擦掌，跃跃欲试。北风呼啸着，树叶沙沙作响，但这没有吹灭大家的激情。在七巧板赛场，同学们纷纷拿出草稿，席地而坐，我和其他几个同学组成的小组也紧锣密鼓地创作起来。大家分工明确，团结一致，各自开始涂色。突然出现了点小问题，城墙的颜色几经修改都不尽如人意，于是陈昕和李明浦再次用蜡笔进行修补工作，可蜡笔太粗了，容易涂出格子，这时李明浦想出用彩笔描一下，再在轮廓上加一层，这样我们的城墙才在彩铅、蜡笔和彩笔的三重夹击下被攻克了。时间飞逝，很快七巧板的比赛时间结束了，同学们对自己的作品都很满意。大家团结一致，克服困难的精神让我感到很欣慰。接下来的桥梁承重设计比赛更是惊心动魄，回味无穷。这次比赛对我们组来说可以用困难重重来形容。首先，桥梁是可以在家提前做好，拿着成品直接参加比赛，但我们理解为是在现场制作桥梁，没办法只好向裁判申请我们最后比赛，先现场制作桥梁。这样我们就要多花时间和精力在现场紧张地制作桥梁，我们相互给大家鼓劲加油，虽然没有在家制作的精细，我们还是在三分钟左右就把纸桥梁做好了，中间由三层瓦棱纸结构折叠而成，外围用一层A4纸包裹作为桥面。这时裁判喊六年一班上场，于是我们怀着紧张激动又有一点自信的心情走上赛台。当然最后一种感觉最为重要，我们有勇气和自信接受挑战！比赛开始，我们沉着地铺好桥面，然后拿出一个个沉重的砝码盒放在上面，每当桥微微抖动一下，我们的心也随之颤抖一下。现实比想象的要好一些，当桥面已经放上了四个砝码盒3200克的重物时，我们的桥依然悍然不动，这给了我们极大的鼓舞！但当两个水瓶放上去时，桥突然失掉了平衡，我的心也仿佛失去了平衡，开始剧烈地跳动，还好我及时把持住了桥。现在我们面临一个艰难的选择：是继续加重物冒险取胜，还是见好就收，到此为止。经过讨论，我们准备保守地冒险。我开始小心翼翼地加水瓶，实时掌握平衡，横竖叠加，竟然又加了两个水瓶，2400克重物！当然保守也是必须的，见好就收！最后我们组桥梁共承重5600克，获得年级组第二的好成绩！我简直不敢相信自己的眼睛，我们克服重重困难，反败为胜！那一点点信心和单选题中的第三个选择－勇气与智慧，成就了我们比赛的成功！科技节结束了，但那紧张激烈的一景景一幕幕比赛的场面时常闪现在我眼前！论文2：当你吃到又大又甜的蜜桃时，你是否想过这桃子是怎样长出来的？为什么桃树总是在桃花开过以后才结出果实呢？看来果实的形成是跟花有关系的。我用镊子撕去花瓣，用放大镜仔细观察雄蕊和雌蕊的构造，便发现雄蕊的主要部分是花药，花药里有花粉；雌蕊的主要部分是柱头和子房，子房里还有胚珠。果实是怎样形成的呢？原来，果实的形成先要经过授粉，就是花粉要到达柱头上。蝴蝶、蜜蜂等昆虫在花间吸食花蜜时，把花粉授到柱头上。授粉后，花粉的雌蕊在柱头上萌发，长出一个花粉管不断向下延伸，到达子房里的胚珠。花粉管里的精子和胚珠里的卵结合以后，子房逐渐膨大，形成果实；子房里的胚珠形成种子。如果雌花得不到授粉，会不会结出果实呢？我曾做过这样的一个实验：在一株结满了花的南瓜藤上，选择一朵还没有开放的南瓜的雌花，用塑料袋将这朵花罩起来。每天早上我都仔细观察，过了几天，那朵被罩起来的雌花慢慢枯死了，而藤上的其他雌花，得到了媒介的授粉，花瓣凋谢以后，便看到子房慢慢膨胀，结出了一个个小南瓜。实验说明了：果实的形成与花、与授粉有着不可分割的密切联系。论文3：从人类诞生以来，一直有一个梦，梦想着能像鸟儿一样自由的飞翔。人类为此伤透了脑筋：为什么鸟儿有翅膀就能飞上天空，人类却不能。经过一代又一代人的努力，人类终于梦想成真了！起初，人类利用空气的原理，竭尽全力制造出了这令人瞩目的第一个“能飞的鸟”——热气球。但遇到风暴，却一点办法也没有，只能眼睁睁地看着它从高空坠落。热气球固然实现了人们的愿望，但却只是人类跨出的一小步。后来，美国的莱特兄弟又以惊人的努力迈出了飞翔史上的第二步——他们制造出了历史上第一架飞机。这壮举，使人类的飞翔梦变得更加完美了。自从人们用自己的辛勤汗水制造出第一架飞机后，人类把飞机一次又一次改良，获得了很好的效果。但人类却不满足于只在天空中飞翔了，决定去宇宙探索奥秘，人类又为此陷入了忙碌之中……2000年，人类已经有很大长进了，人类已多次让自己的航天飞船飞向天空，去火星、木星等神秘的星球探秘。也获得了许多宝贵的资料，但我的祖国——中华人民共和国，虽然我们已经让飞船到太空做过客了，但却仍然没有实现载人上天的宏伟愿望。中国科学家们为了实现这个多年的愿望忙碌着。终于，在2004年的9月，中国人终于实现了这个心愿，“神五”载着航天英雄杨利伟叔叔，载着全国人民的希望顺利发射并安全返回了。“神五”发射后，“神六”也意气风发地飞向太空。这也使中国人在科技发展的道路上站直了！“神七”的发射，让我——这个普通的小学生振奋不已。我相信，“神八”“神九”的发射一定不会再遥远了，它们，也会为中国在航天史上深深烙下辉煌的业绩。历史上又会翻开新的空白页，空白的一页上又该画上怎样的一笔呢？未来是属于我们的，我们要去努力为它画上灿烂的一笔。也许就在不久的将来，人们新创造的时空飞船，将会把我们带到另外一个奇妙的世界，一个等待我们去探索的新世界。让我们怀着一颗像鸟儿一样期待飞翔的心，飞向知识的海洋，搏击蓝天，为祖国的未来做出贡献！

国防工业可以生产大量的物质财富，增强国家实力，有的还可以直接满足人民群众的物质文化生活需要；国防科学技术可以带动和促进军用、民用科学技术的发展；国防教育可以振奋民族精神，在保卫国家安全和国家建设中发挥重大作用。和平时期加强国防建设：（1）和平时期仍存在着种种不安定的因素，局部战争和武装冲突此伏彼起，不加强国防建设，就难以应付可能发生的突然事变。（2）战争准备是在长期的和平环境中进行的，只有在平时加强国防建设，才能在战争突然爆发时赢得优势和主动。（3）强大的国防是维护和平的重要保证，在政权巩固、经济繁荣，有足够的防御能力和充分战争准备的国家面前，任何敌人都是不敢轻举妄动的。

103×63=（100+3）×63=6300+189=6489

财政不统一就像国家制定了一个政策，但地方不执行一个道理

先祝你姐姐姐夫新婚快乐，再祝你姐姐姐夫幸福美满，再祝你姐姐姐夫早生贵子，再祝你姐姐姐夫白头到老！！！！

1、增加网站外链，设置论坛签名。这主要是从SEO的角度考虑的，网站需要多点的外部式的链接导入。这样，搜索引擎可以多次的抓取到网站。去一些权重高的论坛，设置好论坛签名，发布相应的外链信息内容，容易被搜索引擎率先的发现；2、发布原创文章，推广信息嵌入其中。这种推广方式显得有些隐蔽，多于是处放在文章中间。推广信息，多半是设计到网站或网站中的产品。与所写作的文章，产生一定的关联性。这样的文章，是允许被通过的，也会获得关注。可谓是一举两得的效果，需要一定的文字功底性；4、广告论坛推广。这类推广信息，是论坛不怎么喜欢的。虽然，论坛中会有相应的广告版块。但有的网络推广者，使用推广软件，短时间内就能发布上万条的信息。进而，导致论坛苦不堪言。所谓，魔高一尺道高一丈，论坛安装了DZ防水墙，有效的阻击这类信息，进行删除。严重的，会直接的封会员号。所以，奉劝一下做这类广告论坛推广的，也要把握好分寸；总结：论坛推广效果是显著的，在方法上要学会调制。达到既能够发布推广信息，又符合论坛的规则，获得相应的支持。不要做盲目目的似的投放，多处的去发布一些赤裸裸的广告信息。这样的推广信息，不受搜索引擎的青睐，只会被“抛弃”。如今的互联网，需要真实有效的信息，具有可读性的。

苹果首次推出iPod touch，带来了革命性的多点触控界面，其外观造型和iPhone非常相似，但更加轻薄，可谓是精简版的iPhone。在那个iPod产品风靡一时的时代，不少人买不起iPhone，会用“iPod Touch+苹果皮“作为平替。如今，这个系列的产品也走向了尽头。苹果自2019年推出iPod touch（第七代）后便再也没有更新。2022年5月10日，苹果宣布，正式停产iPod touch，将现在的库存售完以后，就会为这个系列的产品画上句号，不少网友感慨他们的青春结束了。