网络营销的方法

网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。网络营销多种营销方式：搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯营销；病毒式营销；BBS营销；博客营销；微博营销；微信营销；视频营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销。网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。扩展资料网络营销的特点1、交易的特殊性从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。2、新型营销手段网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势。3、营销体系的改变网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可缺的内容。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

简单说吧。就是通过互联网。让你的客户找到你，然后购买你的产品。反过来说。企业要做网络营销，就是做怎么让你的客户找到你，怎么让找到你的客户选择购买你的产品。

以互联网为平台的销售

网络营销是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。网络营销的方式主要有：贴吧论坛营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、数据库营销、博客营销、视频营销、病毒式营销等多种营销方式。1、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，主要分为seo（搜索引擎优化）和sem（搜索引擎推广）两个方向，即seo免费推广和搜索引擎竞价两方面。由于seo优化是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。当然也有很多企业选择sem竞价推广。2、大数据分析营销通过收集和积累客户资料，然后分析客户数据，精准定位客户群体，针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护。在深入了解用户所需后精准投放产品信息的网络营销方式也称大数据精准营销。3、贴吧、论坛营销随网络产生的贴吧论坛营销，因其独特的特点正在成为现代营销市场的主流。它将产品融入到推文中发送到各个贴吧论坛，由此提高自己品牌的知名度和曝光度。这种网络营销方式也是seo优化师们最常采用的方式之一。4、博客营销博客营销是建立企业或个人博客，一般在博客内容中对产品特点、品牌优势和服务质量等作为博客营销内容，使客户更加信赖企业。博客营销贴近大众、成本低、内容新鲜等特点备受seo优化师的喜爱。博客与贴吧论坛营销有一定的共同之处。5、视频营销通过网上传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传推广。提高品牌的知名度和曝光度，知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌不断被人们熟知。尤其是当今时代的年轻人能躺着就不愿坐着的情况，好的视频更比文字受人们的欢迎！因此视频营销的作用不可小视。6、电子邮件营销以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种网络营销方式虽然效果未必有其他方式效果好，但它也是互联网基础应用服务之一，因此仍备备受青睐。7、病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。

网络营销也叫互联网营销，是新一代营销手段，费用低、见效快，是帮助企业完成市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等进行的一系列活动。互联网营销的方式大体上可以分为4种，分别为：SEM、SEO、新媒体营销、电商运营。SEM也叫搜索引擎营销，是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。这种营销方式是需要花钱的，需要每天不断的在各大搜索平台上投放广告才能为公司获得流量和名单。它的优势是可以获得大量的流量和名单，缺点是一旦停止投钱，流量和名单也就没了。SEO也叫搜素引擎优化，是一种透过了解搜索引擎的运作规则来调整网站，以及提高目的网站在有关搜索引擎内排名的方式。SEO优化是不需要花钱的，通过SEO来的流量和名单都是免费获取。它的优势是排名稳定、成本低，缺点是通常想把站点或页面优化到搜索引擎的首页需要花费很长的时间，而且通过SEO获得的名单会比较少。新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。新媒体平台包含：微信、微博、短视频平台等。通过新媒体营销可以为公司打造良好的口碑，使得消费者对公司产生更好的信任感，从而更愿意购买公司产品。

软件的话可以去skycc推广软件去看看，效果很不错的。是网络宣传

网络营销方法：1、搜索引擎营销。2、电子邮件营销。3、即时通讯营销。4、病毒式营销。5、BBS营销。6、博客营销。7、播客营销。8、RSS营销。9、SN营销。10、创意广告营销。11、知识型营销。12、事件营销。13、口碑营销。网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

一、分类信息推广平台可能大家也都有在一些分类信息平台上面看到过企业的产品信息推广，这类平台的营销方式就是免费的，常见的分类信息平台都有招聘网、信息类综合网等等，这些分类信息推广的收录速度十分惊人，而且网络浏览量非常大的，举例说我们的百姓网、58同城这类，很有可能就今天发布转眼就收录，明天再去查看浏览量随随便便就已经破万，因为它们本身就是一个信息及商品的发布平台，所以上面聚集着大量的准客户群体，这类营销方式应该是目前最受欢迎的方式了。二、问答类营销方式大家接触问答类的网络营销模式可能就是百度知道、百度贴吧、知乎这类，当然这也都可以在上面发布我们的信息，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一，利用问答类网站结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，这样的方式获得的曝光量也不小，但是是可能转换率可能就会从相对低一点。三、利用火爆的微信营销平台。微信营销分为公众号营销和朋友圈营销，如果不是请专人来打理，仅仅依靠自己的能力这两种其实也可以称之为免费的营销方式，因为微信的注册只需要一个电话号码就可以，后续需要慢慢的积累人气和粉丝，然后逐步地开展公众号营销和朋友圈营销，通过增加粉丝给他们分享优质的内容、产品信息等，让企业网站得到极大程度的关注。四、软文营销新媒体向来都是网络营销的重点，我们不难发现一篇高质量的原创文章可以为大家带来众多的精准客户，还能够因为幽默风趣的软文营销内容拉近和客户之间的关系，这种软文营销是目前最便宜的营销，给企业带来的效果也不赖。

1、明确定位和任务定位分析可以说是目标，在做营销前，企业必须明确营销的终极目标，这样对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，为后期的营销推广起到引导作用。企业的任务是独有的，每个企业的营销目标都不一样，所以做网络推广前一定要把定位和任务落实好。2、企业优势和产品特色的分析除了企业的目标和任务的明确外，企业的优势和产品特色又是一大关注点，正确地评估企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。而产品特色就是明白用户的需求是什么，企业针对不同的用户提供不同的产品，展示不同的产品特色，这样更有利于营销的顺利进行，更切实打动用户，节约营销成本的同时，也让企业的效益实现最大化！3、营销推广的平台选择企业做网络营销时，明确了定位和任务以及产品特色后，就差网络平台了。企业对客户需求进行分析后，根据用户的特点和需求找到用户集中的平台，然后在这些比较集中的平台加大力度推广营销，营销效果将会一目了然、立竿见影！什么是网络营销？网络营销和传统营销一样是企业为了实现销售目标的一种经营活动，不一样的是网络营销是选择先进的网络为手段来进行营销。网络营销是随着互联网应用到商业中而产生的，搜索引擎和各类社交软件得到广泛的应用之后，网络营销也开始崭露头角，而现在网络营销早已凭借着成本低、传播范围广的优势一跃成为各大企业的首选营销方式。

网络营销方法：x0dx0a1、搜索引擎营销。x0dx0a2、电子邮件营销。x0dx0a3、即时通讯营销。x0dx0a4、病毒式营销。x0dx0a5、BBS营销。x0dx0a6、博客营销。x0dx0a7、播客营销。x0dx0a8、RSS营销。x0dx0a9、SN营销。x0dx0a10、创意广告营销。x0dx0a11、知识型营销。x0dx0a12、事件营销。x0dx0a13、口碑营销。x0dx0a网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

随着互联网的普及，新闻营销变得越来越重要。很多企业都把新闻营销和媒体宣传作为企业营销的重要手段。但媒体市场却良莠不齐，企业如何才能做好新闻营销？怎样才能找到有效可靠的新闻营销服务商？这里小马识途营销顾问为大家解析。一、按需规划 谋定而后动新闻营销是企业营销的一部分，是为企业整体的营销服务，解决企业营销面临的品牌形象塑造，品牌影响力提升问题，具体需求点因企业而异，所以小马识途建议企业分析自身需求，请专业顾问量身定制新闻营销解决方案。二、媒体在质不在量需求明确之后，有了具体的规划方案，执行环节最重要的要注意媒体质量，如今媒体市场有不少假站，虽然白菜价但起不到什么的作用，作为企业方一定要注意选择正规的网站，单价高一点但一个是一个，一稿发布20家 30家的就基本可以满足常见需求，不用追求几百家上千家的，数量越大水分越多。三、文案策划融入SEO新闻稿发布之后除了在媒体平台上展示，主要是通过搜索引擎去传播，所以新闻稿在策划之初考虑好SEO则可事半功倍。简单来讲在文章定题撰写时布局好要推广的关键词，则文章更容易被目标群体检索到。四、坚持 坚持 再坚持新闻营销是属于软性推广，不是立竿见影的推广，需要长期坚持才可有好的效果，所以做新闻营销不得急于求成，要坚持坚持再坚持。五、不图便宜 不追大牌落地新闻营销一般企业自己是做不到的，都需要请公关公司或者传媒公司或网络公司去做外援，不管叫什么公司最终要选择的是方案，太大的公司溢价高，太小的公司服务能力差，甚至一些个人媒介也在这个市场里出现，但他们一般不具备开发票走对公的条件。总之，建议选择专业一些的公司，但也不用追求全国一线的广告公司，这类业务属于苦力活，大牌公司也不会自己去做，找专业做新闻营销做网络推广的公司较性价比较高。

有一个品牌还是不错的

网络营销顾名思义，通过网络进行营销推广目前主流的网络营销主要有竞价推广（以百度竞价为主），然后还有信息流（如百度信息流、今日头条、巨量、朋友圈广告……），以及种草营销、短视频、直播等形式

（1）绿色软文策划选择一个在某些方面具有代表性的企业网站；（2）对网站的状况与主要竞争者进行比较分析；（3）通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息；（4）对网站的专业性进行评价分析；（5）分析常用网站推广方法的适用性。（6）对网站流量统计数据进行分析；（7）从网络营销的角度对该企业网站目前所处状况进行评述；（8）提出网络营销思想的网站改版计划（9）绿色软文策划制定该网站的网络营销策略，重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理。

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。什么是网络营销?对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。网络营销包含几个部分：1、提升企业/品牌的知名度与影响力。2、获取潜在客户。3、实现互联网在线交易。4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。企业在开展网络营销时，通常需要以下几个方面的支持：1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。2、需要一些专业的网络营销工具。3、需要充分利用主流的电子商务平台（阿里巴巴，天猫等），建立网络销售渠道。4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。如果评估网络营销的效果？1、查看网站的流量，以及你企业或者品牌关键词被搜索引擎收录的网页数量。通常情况下，网络流量越高，搜索引擎收录的网页数量越多，代表你企业，品牌在网络上的知名度就越高。2、统计不同网络渠道、推广方法给你带来的流量，潜在客户数量，咨询量，成交额，以及不同方式获取一个客户的成本。传统企业开展网络营销的一些误区：1、电子商务就是去淘宝、或者阿里巴巴开个店。我经常问一些老板；请问你有做电子商务吗？他的回答是：有啊，我在淘宝有开店，我在阿里巴巴有开店。其实淘宝和阿里只是一个网络销售渠道而已。除此之外，还有很多的渠道，如：京东，唯品会，亚马逊，当当......你甚至还可以做自己的独立网站。2、网络推广就是做百度竞价。很多老板以为做推广就是做百度竞价，其实网络推广有很多中方式，分销，团购，论坛，社区，微博，微信......等等都是网络推广。3、网络营销就是建一个网站，然后做百度竞价。其实没有网站,企业一样可以做网络营销，不做百度竞价也可以做网络营销，你在阿里巴巴，淘宝开店算是网络营销渠道分销，在京东也可以卖，在亚马逊也可以卖，在团购网站也可以卖，这些都不需要你有自己的网站，有的甚至不需要你出广告费.......4、请一个人做网络推广就可以做好网络营销了。其实，请一个网络推广员，只是推广的开始而已，你要推广，你需要准备文案，素材，文字，图片，甚至视频的内容，这些都需要人协助、配合，甚至准备这些都需要投入成本（比如拍视频，商品摄影），还有，你去推广需要一定的费用，并不是你请了个人发发贴，写写博客就是在做推广了，推广需要广告和活动费用的支持.....很多的地方都需要用钱。人是开始，素材和内容是准备工作，钱也是必须要有的.......5、随便请一个网络公司做一个网站，安排个人就可以做好电子商务了。很多老板都是找网络公司建个网站（建站公司基本套用模板)，网站特色不够，而且安排的人是他熟悉的人，信任的亲戚，或者老员工，可是这个人，对电子商务、网络营销一无所知......做了一年没有任何起色，然后这些老板说，电子商务这个玩意不好做，难做，我花钱做了网站，还安排了人，结果一个订单都没有......（每次我听到这话就觉得好笑）.......其实、类似上面这样的误区还很多，我上面提到的只是一些基本的，常见的误区而已。关于更多的误区，有兴趣的朋友可以找我私下交流，一起探讨。好了，下面让我们谈谈如何提升网络营销的效果.1、如何提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力。这方面，我建议采用，通过软广告和硬广告相结合的方式推广。最常用的方式就是：社区+软文+SEM营销具体做法：你可以为你自己的企业建立相关的百科、问答，在论坛发布一些和企业相关的软文，在视频网站发布一些企业、产品的视频介绍，去一些电子商务平台（阿里巴巴，慧聪等）开通企业黄页、发布产品，在百度/谷歌直接投放关键词广告......只要让你的信息经常出现在一些潜在客户出现的地方就可以了。2、如何提升获取潜在客户的数量，与咨询量。提升获取潜在客户数量，最直接的方式，就是用钱买有效的流量。提升咨询量，最有效的方式，就是设计一个让潜在客户心动的鱼饵，让潜在客户直接主动咨询你。例如：如果你是在深圳卖品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放关键词：深圳五粮液，深圳五粮液货到付款，深圳五粮液团购，深圳茅台送货上门......等关键词，让这些对你产品有直接购买需求的人，直接找到你。记住，搜索引擎是一个很重要的目标客户群入口。当对方进入你的网站后，你就需要设计一个有效的鱼饵。还是以卖白酒为例，你可以设计一份报告（电子书），叫《买酒送礼的学问-买酒送礼必看内容》，然后放在你网站上一个醒目的地方，提示客户联系客服可直接免费获取。这样，你就轻而易举的获取了客户的资料，同时还可以了解客户真正购买的动机和真实的需求，为下一步成交，奠定基础。当然，你还可以去更多的目标客户群入口，买取更多有效的流量。你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。3、如何提升成交率和成交金额。要提升成交率和成交金额，可以从以下几份方面着手：1）先解决信任问题，换句话说，就是让客户买的放心。如果你不能让客户信任你，你的成交几乎就不可能实现。记住，信任度越高，成交率就越高，成交的金额也就越高。还是以卖酒为例。如果你要让客户放心，你就必须要使用证据，用证据来证明你的酒是值得信赖的，是可以放心购买的。这个证据可以是你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证。你可以通过，文字，图片，视频的方式讲这些呈现出来，以此来增加你在潜在客户面前的可信度。我曾经看到一家卖胃药的网站，单品年销售额上亿。这个网站之所以成交率很高，是因为它的网站上面放了几百个康复患者的成功案例，这些案例上面有客户的姓名，地址，还有电话，这些信息给人的信任感相当强，威力巨大。如果你也能放很多的客户见证在你的网站上面，你的成交率就会非常好，就好比在淘宝上成交率最高的是那些销量很高，好评很多的店铺一样。2）解决潜在客户购物风险与方便性的问题。例如：你可以提供无条件退换货，送货上门，货到付费等服务，来打消潜在客户购买时的顾虑。3）通过设计销售套装（套餐），产品组合营销，实现提升销售额。买产品A+XX元，即可购买原价XX元的产品B，等类似的组合。4）通过设计超级赠品才促成交易。你可以设置一些对潜在客户比较有价值的产品/服务作为赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感。例如：8:00-12:00期间购买XXX产品，即可获得价值xxx元的礼品 新客户第一次购物满300元，即可获得价值xxx元的xxx好了，关于提升网络营销效果的内容，今天就介绍到这里。在此，需要提醒你的是，网络营销是一个系统工程，很多的琐碎的事需要有专业的人去做，需要有计划的实施，需要多实践，多测试，不断的改进......

网络营销的常用方法有：1、搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，由于是是免费的，因此受到众多中小网站的重视，也使这种营销方法成为网络营销方法体系的重要组成部分。主要方法包括：关键词广告，地址栏搜索，分类目录登录等。2、电子邮件营销以订阅的方式将自身产业信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任关系。这种营销方式已成为互联网基础应用服务之一。3、论坛营销因为网络带来的网络论坛营销，因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。4、博客营销博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。5、视频营销通过广播传播的视频中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。6、数据库营销通过收集和积累客户资料，然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式。7、病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于进行网站推广，品牌推广等，利用的是用户口碑转播的原理，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，是一种高效的信息传播方式。

我从来都不轻易骂了，某一天，骂了，但骂的肯定不是人。 我们在爱情中度过的时光长出了翅膀，当我们离别时，它们成了我们的精神支柱。 只得怔怔的看着，落下的微颤的星光，离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。 木头对火说：抱我!火拥抱了木头，木头微笑着化为灰烬!火哭了!泪水熄灭了自己当木头爱上烈火注定会被烧伤 我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。 你以为我刀枪不入，你以为你百毒不侵，但只有自己才懂自己的懦弱。 擦干你的眼泪!要感到欣慰，因为我们为崇拜爱情，结成了神圣同盟。为了甜蜜纯洁的爱情，我们可以忍受一切痛苦和不幸，经受得住离别和贫困。曾经以为，离别是离开不爱的人。有一天，长大了，才发现，有一种离别，是离开你爱的人。有一种离别，是擦着眼泪，不敢回首。 所谓三瓶女人就是指：年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶。 即使远远地离开了你，我也不会和你分离，因为在我的心灵里，早已盛满了对你的回忆那困倦温柔的嘴唇和眼睛，将会尽情地折磨我的记忆。 谁不再是谁的谁。 我喜欢你，很久了，现在我要离开了，比很久还要很久、。。 总是会在离别时想起那些让人难以触碰的的情怀,心里不免泛起一丝丝伤感。 我问上帝：怎样才可以对悲伤的事情一边笑一边忘记?上帝回答：把自己弄的疯掉。 这一次我真的离开了你，比当初爱上你更需要勇气，这一次我真的离开了你，不敢告诉你我还是爱你! 没牵住你的手是我一生的错，无论是在天涯海角还是近在眼前，你都是我心中最深的思念最深的痛! 我想离开，离开熟悉的小道，离开习惯了的床榻，离开用惯的水杯，离开曾爱的你，离开所有会让我动心的事情，犹如脱胎换骨一样，用旧皮囊过新生活，用从没有的态度和方式去生活。 眼看着离开的日子越来越近，心里不但没有了洒脱，而且多了愁绪。本以为可以释然，然而，真的去面对的时候，心里却无比愧疚与不舍! 将心停泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕友谊的丝线，将你我紧紧绑在岁月变迁的终点! 空间留下的只是距离，并不能阻断我们彼此的想念，就像现在，虽然你已经走远，但我的枕边依旧是你的香甜，有你的地方，就有我的牵绊。 我的朋友们，我们要暂时分别了;珍重珍重的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。、 每一个人都会注定要遇到一个特别的人。可以让你一生幸福，也可以致你一生流离。真情，是这个世界上最容易失去的东西，也是最难挽回的东西。也许一个人最好的样子就是静一点。哪怕一个人生活。穿越一个又一个城市，走过一条又一条街道，仰望一片又一片天空，见证一场又一场离别。 爱我吗?还是爱我的身体?想我吗?还是想我的身体? 童话里王子永远只爱公主一个人，那是童话，要保留纯净。现实是，公主和王子都已经慢慢长大，人和人之间会渐行渐远。城堡已经凋敝，粉红的玫瑰早就开始败色。 小楼又起春风，垂枝飘拂西东，忆别离，折柳相送，信誓重重。一去几度秋冬，飞雁来去匆匆。几时业成归来，畅怀饮，再圆梦? 真正的爱情战得胜时间抵得住流年经得起离别受得住想念. 亲爱的人，让我最后一次这样地呼唤你，我要走了，虽然我有着诸多的不舍，然而我坚信是我该走的时候了。别了，亲爱的!保重! 好的爱情， 战得胜时间 抵得住流年 经得起离别 受得住想念。 离别之后分道扬镳说了再见再也不见。 不要忘记自己走过的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平倍尝艰辛的路自己走过的路，只有记住这些路，才能走好以后的路。 那惊叹中，有岁月逝而不返的忧伤与思念，也有再次回味的感悟与惊喜。于漂泊中，我们永远不会知道，离别会何时到来，伤痕会如何深刻。我们所拥有的，只是，怀揣着一种渴望，告别过去走下去的信念。 路的尽头，就是天堂吧?没有痛苦，没有悲伤，没有离别的天堂 ! 梦已逝，心已碎，留下只是在为离开做准备 他们也会迷恋游戏，也会想和朋友们出去喝酒打牌。 你说你会等我回来，是的你等了，你还找了一个人一起等我回来。 我们不得不分离，轻声地说声再见，心里存着感谢，感谢你曾给过我一份深厚的情谊。 那些离别和失望的伤痛，已经发不出声音来了。 我给你自由我给你自由我给你全部全部的自由。 我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。只有分离，让时间去忘记这一份默契。 朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你-就是我不想遗失的那重要一片。 找不到归处，等不到良人。 曾经幻想，有一天，不做现在的我，变成另一个人，过另一种人生，爱上别的人，经历另一些爱恨恩情与离别，体 2021关于离别的说说短句 1. 人生皆有定数，你恰好在，而某些人恰好来，总有相遇与离别，或许有些美好的直到生离死别，或许有些美好只有一瞬间，留给所有人怀念，看开一切就好。有些事情注定如此，你不必惋惜与伤心，有些事情发生了无法停止，你不必庆幸与欢喜。人要如何做到，面朝大海，春暖花开，宠辱不惊。 2. 我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。 3. 你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我们共同浇灌的希望留下。想起你，我的岁月永远鲜艳，永远芳菲。 4. 你曾是我想要的全部，我们本可以在一起，但我们错过了，所有的记忆将会永存，亲爱的，我们说再见不必可惜。 5. 也许一个人最好的样子就是静一点,哪怕一个人生活,穿越一个又一个城市,走过一条又一条街道,仰望一片又一片天空,见证一场又一场离别,于是终于可以坦然的说,我终于不那么执着. 6. 死生契阔与子相悦，执子之手，与子偕老是一首最悲哀的诗生与死与离别，都是大事，不由我们支配的。比起外界的力量，我们人是多么小，多么小！ 可是我们偏要说：我永远和你在一起，我们一生一世都别离开。好象我们自己做得了主似的。 7. 离别并没有什么可怖的，只是，离了今日再见时就不再以现下的这番心意看着彼此了。 8. 所有带着爱或者带着恨的离别，也是一次痛苦的割裂，若做不到微笑道别，鞠躬离场，那么，是不是可以默然转身 9. 于是又一整夜,感性的句子都枯萎 凋谢. 我不想再写, 随手撕下这一页 ,原来诗 跟离别 ,可以没有结尾,憔悴后悔等等这些, 于是我把诗折迭. 10. 问世间、情是何物，直教生死相许？天南地北双飞客，老翅几回寒暑。欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去？横汾路，寂寞当年箫鼓，荒烟依旧平楚。招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。千秋万古。为留待骚人，狂歌痛饮，来访雁丘处。 11. 如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。 我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。 12. 临别请你喝一杯故土的水，你走遍天下，也别忘了把家乡装在胸中。 13. 离别是暂时的，共度人生是永远的，离别滋生相思情，使我们的爱情更炽热。 14. 离别时，留下一串艰难的足迹;相逢时，欢愉一对欣喜的身影没有离别的痛苦，也就没有相逢的欢愉。 15. 离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。 16. 来也匆匆，去也匆匆，离绪千种，期待着一次重逢。 17. 尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。 18. 今天笑着和你分手，但愿不日笑着把你迎接。 19. 虽然远隔千山万水，但我仍然看得见你那明镜般的心灵，感觉到你那柔丝般的温情。 20. 离别对于爱情，就像风对于火一样：它熄灭了火星，但却能煽起狂焰。 21. 今日同窗分手，道一句：珍重!明天校友重逢，贺一声：成功! 22. 既不回头，何必不忘?既然无缘，何需誓言今日种种?似水无痕，明日何夕，君无陌路。 23. 吴山青，越山青。两岸青山相送迎，谁知离别情？ 24. 今天笑着和你握别，但愿不日笑着把你迎接。 25. 阳光空朦，璀璨得让人心酸，因为美好的总有失去的一天。我们不是害怕相遇，而是害怕离别。我们害怕陌生，因为那是我们未知的事情。 26. 小时候，寂寞就是没有朋友。长大了，寂寞就是比没有朋友更寂寞。有时我在想，如果我们真的很爱一个人，我们能忍受有一天，我们可能会失去他吗。离别这种事，也是生命的一部分。但是我们真的能释怀吗？我们真的很爱一个人 ，不会害怕他离开我们而去吗？同时我又在想可能这样吗。如果不爱任何人，我们还能继续生活下去吗，就就是我所谓的寂寞，我这样已经五年了。 27. 总是会在离别时想起那些让人难以触碰的的情怀,心里不免泛起一丝丝伤感。 28. 人的一生要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措手不及。人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会无期，永不相见。 29. 真的从你口中听到不再爱我，我是如此地手足无措。你带走了我的全部，剩余的仅仅一个空空的壳和一颗破碎的心。 30. 轻轻的我将离开你，没有我的岁月里你要保重你自己，没有你的日子我会更加珍惜我自己。 31. 快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！ 32. 风来的日子我也不会在意我的悲伤一定要用阴天来作为我不变的地址今日今夜近近的风会不会也有生死远去不曾挥手的离别就宣告我们临近的爱无力来世风来的日子能不能回来看我一次闭眼轻轻呼唤你最亲爱的名字回来看我一次被署名的你的阴天里我最怕你在我的怀念里消失 33. 人生或爱情里，一直也布满了一个个车站、机场和渡头，上演著相聚和离别。只是我们太快乐了，不知道每一场相聚也是离别的开始。我们总是带著美美的行李去迎接相聚，后来的后来，却又孤身一人拖著重甸甸的行李转到下一个未知的地方去。 34. 的遇见一路的离别我们一路的怀念却还是输给了时间。 35. 夕阳送你登程，风儿送你远行，留下的是彩霞晚空。你何时归来，月下窗前，双双成影? 36. 穿过千年眼泪，看到的是无穷无尽的思念。越过千年情缘，看到的是那淡淡离别的感伤。 37. 涉过那么多的千山万水，看过那么多送别的人儿，分分合合，岂能由自己主宰，我们唯一能做的只有学会淡定从容，带着最美好的祝福，说一声：祝你一路顺风，有缘还会相聚。 38. 客从远方来，遗我一书札。上言长相思，下言久离别。 39. 思念缤纷在这季节漫天花瓣渲染离别伤心丢给旷野化为蝶抵御无情的雪还差那么一点点 40.我不主动找你，不是因为你不重要，而是我不知道在你心里我是否重要。 2020关于离别的说说短句 1. 人生皆有定数，你恰好在，而某些人恰好来，总有相遇与离别，或许有些美好的直到生离死别，或许有些美好只有一瞬间，留给所有人怀念，看开一切就好。有些事情注定如此，你不必惋惜与伤心，有些事情发生了无法停止，你不必庆幸与欢喜。人要如何做到，面朝大海，春暖花开，宠辱不惊。 2. 我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。 3. 你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我们共同浇灌的希望留下。想起你，我的岁月永远鲜艳，永远芳菲。 4. 你曾是我想要的全部，我们本可以在一起，但我们错过了，所有的记忆将会永存，亲爱的，我们说再见不必可惜。 5. 也许一个人最好的样子就是静一点,哪怕一个人生活,穿越一个又一个城市,走过一条又一条街道,仰望一片又一片天空,见证一场又一场离别,于是终于可以坦然的说,我终于不那么执着. 6. 死生契阔与子相悦，执子之手，与子偕老是一首最悲哀的诗生与死与离别，都是大事，不由我们支配的。比起外界的力量，我们人是多么小，多么小！ 可是我们偏要说：我永远和你在一起，我们一生一世都别离开。好象我们自己做得了主似的。 7. 离别并没有什么可怖的，只是，离了今日再见时就不再以现下的这番心意看着彼此了。 8. 所有带着爱或者带着恨的离别，也是一次痛苦的割裂，若做不到微笑道别，鞠躬离场，那么，是不是可以默然转身 9. 于是又一整夜,感性的句子都枯萎 凋谢. 我不想再写, 随手撕下这一页 ,原来诗 跟离别 ,可以没有结尾,憔悴后悔等等这些, 于是我把诗折迭. 10. 问世间、情是何物，直教生死相许？天南地北双飞客，老翅几回寒暑。欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去？横汾路，寂寞当年箫鼓，荒烟依旧平楚。招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。千秋万古。为留待骚人，狂歌痛饮，来访雁丘处。 11. 如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。 我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。 12. 临别请你喝一杯故土的水，你走遍天下，也别忘了把家乡装在胸中。 13. 离别是暂时的，共度人生是永远的，离别滋生相思情，使我们的爱情更炽热。 14. 离别时，留下一串艰难的足迹;相逢时，欢愉一对欣喜的身影没有离别的痛苦，也就没有相逢的欢愉。 15. 离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。 16. 来也匆匆，去也匆匆，离绪千种，期待着一次重逢。 17. 尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。 18. 今天笑着和你分手，但愿不日笑着把你迎接。 19. 虽然远隔千山万水，但我仍然看得见你那明镜般的心灵，感觉到你那柔丝般的温情。 20. 离别对于爱情，就像风对于火一样：它熄灭了火星，但却能煽起狂焰。 21. 今日同窗分手，道一句：珍重!明天校友重逢，贺一声：成功! 22. 既不回头，何必不忘?既然无缘，何需誓言今日种种?似水无痕，明日何夕，君无陌路。 23. 吴山青，越山青。两岸青山相送迎，谁知离别情？ 24. 今天笑着和你握别，但愿不日笑着把你迎接。 25. 阳光空朦，璀璨得让人心酸，因为美好的总有失去的一天。我们不是害怕相遇，而是害怕离别。我们害怕陌生，因为那是我们未知的事情。 26. 小时候，寂寞就是没有朋友。长大了，寂寞就是比没有朋友更寂寞。有时我在想，如果我们真的很爱一个人，我们能忍受有一天，我们可能会失去他吗。离别这种事，也是生命的一部分。但是我们真的能释怀吗？我们真的很爱一个人 ，不会害怕他离开我们而去吗？同时我又在想可能这样吗。如果不爱任何人，我们还能继续生活下去吗，就就是我所谓的寂寞，我这样已经五年了。 27. 总是会在离别时想起那些让人难以触碰的的情怀,心里不免泛起一丝丝伤感。 28. 人的一生要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措手不及。人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会无期，永不相见。 29. 真的从你口中听到不再爱我，我是如此地手足无措。你带走了我的全部，剩余的仅仅一个空空的壳和一颗破碎的心。 30. 轻轻的我将离开你，没有我的岁月里你要保重你自己，没有你的日子我会更加珍惜我自己。 31. 快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！ 32. 风来的日子我也不会在意我的悲伤一定要用阴天来作为我不变的地址今日今夜近近的风会不会也有生死远去不曾挥手的离别就宣告我们临近的爱无力来世风来的日子能不能回来看我一次闭眼轻轻呼唤你最亲爱的名字回来看我一次被署名的你的阴天里我最怕你在我的怀念里消失 33. 人生或爱情里，一直也布满了一个个车站、机场和渡头，上演著相聚和离别。只是我们太快乐了，不知道每一场相聚也是离别的开始。我们总是带著美美的行李去迎接相聚，后来的后来，却又孤身一人拖著重甸甸的行李转到下一个未知的地方去。 34. 的遇见一路的离别我们一路的怀念却还是输给了时间。 35. 夕阳送你登程，风儿送你远行，留下的是彩霞晚空。你何时归来，月下窗前，双双成影? 36. 穿过千年眼泪，看到的是无穷无尽的思念。越过千年情缘，看到的是那淡淡离别的感伤。 37. 涉过那么多的千山万水，看过那么多送别的人儿，分分合合，岂能由自己主宰，我们唯一能做的只有学会淡定从容，带着最美好的祝福，说一声：祝你一路顺风，有缘还会相聚。 38. 客从远方来，遗我一书札。上言长相思，下言久离别。 39. 思念缤纷在这季节漫天花瓣渲染离别伤心丢给旷野化为蝶抵御无情的雪还差那么一点点 40.我不主动找你，不是因为你不重要，而是我不知道在你心里我是否重要。 关于伤心离别的句子 关于伤心离别的说说 1、凭着你的赤诚仁爱与多才多艺，纵使远离故土，浪迹天涯，又何愁寻觅不到情投意合的知音？无论命运把我们带到何方，友谊的纽带总会把我 们紧紧相连。 2、在同一时间 在同一空间 我们可以遇见 我们也可以离别 3、让风吹走你的忧愁；让雨洗掉你的烦恼；让阳光带给你温暖；让月亮带给你温馨；让友情带给你快乐；让爱情带给你幸福；让我的信息带给你好运！ 4、白浪给你献花，阳光与你拥抱，海鸥与你话别，啊，生活的大海托着你青春的船只启航了。 5、所有带着爱或者带着恨的离别，也是一次痛苦的割裂，若做不到微笑道别，鞠躬离场，那么，是不是可以默然转身 6、等待你的关心，等到我关上了心；走完同一条街，回到两个世界；多谢你的绝情，让我学会死心；不是不死心是死不了心；真心离伤心最近；我想哭，可是我已经不知道该怎么流泪了；谁把谁真的当真，谁为谁心疼；等待，也许并不容易；伤害，却轻而易举。 7、该笑的时候没有快乐，该哭泣的时候没有眼泪，该相信的时候没有诺言 我们一直是在离别中，比如和爱的人，和伤害，甚至和时光。。。 有时候身边很多熟悉的人，他们却只如空气般的存在着 我们并不能选择自己的生活，任何时候，任何地方，任何人。。。 我微笑，在任何我难过或者快乐的时候，我只剩下微笑 8、记忆是一曲缠绵不息的恋歌，那飘落了的漫山秋叶，嘤嘤诉说着，曲尽人离别 9、大概因为看不到离别，所以时光总是慢悠悠的，让我们放任的在每天的一点时光中紧紧拥抱，不知道以后将会是怎样的结局，只是单纯的以为，能够这样在触手可及的地方抓住彼此不放，便是永恒。 10、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁；然而我的胸怀和长空一样晴朗，因为我想到了不的重逢。 11、是谁安排了那一次次的错误，还是我不小心让那最美丽的瞬间被风吹落？或许我只是那承载着一个梦想的风，而你却是那天空中漂移的云。或许你只是那一滴穿过云层，穿过风中的雨滴，尽管我们可以倾心的相遇，可却无能 12、人的一生在不断地相遇与离别，每一天与你擦肩的路人都是第一次相逢，也是相别，也许有一天会再度重逢，但没有谁可以认出谁的背影。 13、可以用一地利间爱上一小我私家,但却要用一辈子去遗忘一小我私家。 14、这就是成长吗？像一页页翻书的感觉。 靠近，只是因为害怕孤独。 再见。我知道，若没有离别，成长也就无所附丽 15、有的人，离别时伤感，却不再联系；有的人，离别后才伤感，有的人害怕相见，也害怕分别；更多的人，不在乎是否会再见，不在乎是否离别，根本就不在乎。 16、God shall wipe away all the tears from their eyes， and there shall be no more death. Neither shall there be sorrow or dying， neither shall there be any more pain， for the former world has passed away. 上帝擦去他们所有的眼泪。死亡不再有，也不再有悲伤和生死离别，不再有痛苦，因往事已矣。 17、曾经，我天真的以为：你说的每一句话我都当作真理，你说的每一个词我都觉乎诗意，你说的每一个字我都已谨记。那天你离别的沉默，埋葬了梦中的婚礼，我的心，碎了一地..... 18、日出日落，月圆月缺，总叫人期待，期待一次惊喜的通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香。好友，我只期待着一丝喜悦来自于你。 19、花发多风雨,人生足离别，青春正在逝去，人生才刚刚开始。充满期待，充满希望，做一只勇敢的飞燕。 20、这一路上，我们必须经过多少次的离别，多少次的痛彻心扉和渐行渐远，这些对我来说都无所谓，我可以忍，也可以受，只要最後的最後，老天能安排我们再次遇见，那麽所有过程中会遇到的苦。 21、是谁太勇敢 说喜欢离别 只要今天不要明天 眼睁睁看着爱从指缝中溜走 还说再见 22、落花殇，愁断肠，痴心化凄凉。离别曲，绝情唱，冰心尚未央。 23、错过的过错是孤单，想念的念想是离别，看这反反复复的无奈，可怜的结局总会等待 24、原来，人这一生中，唯独离别，才是真正永远的。

法律分析：诈骗公私财型册物价值100万元的，属于诈骗犯罪中数额特别巨大的情形，应处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产，如果主动退赔偿的，根据退赔行为对损害结果所能弥补的程度，可以减少基准刑的30%以下的刑罚。法律依据：《中华人滑租胡民共和国刑法》第二百六十六条 诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节信拦的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。第六十三条 犯罪分子具有本法规定的减轻处罚情节的，应当在法定刑以下判处刑罚;本法规定有数个量刑幅度的，应当在法定量刑幅度的下一个量刑幅度内判处刑罚。犯罪分子虽然不具有本法规定的减轻处罚情节，但是根据案件的特殊情况，经最高人民法院核准，也可以在法定刑以下判处刑罚。《最高人民法院、最高人民检察院关于办理诈骗刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条　诈骗公私财物价值三千元至一万元以上、三万元至十万元以上、五十万元以上的，应当分别认定为刑法第二百六十六条规定“数额较大”、“数额巨大”、“数额特别巨大”。各省、自治区、直辖市高级人民法院、人民检察院可以结合本地区经济社会发展状况，在前款规定的数额幅度内，共同研究确定本地区执行的具体数额标准，报最高人民法院、最高人民检察院备案。《最高人民法院关于实施修订后的《关于常见犯罪的量刑指导意见》的通知》8.对于退赃、退赔的，综合考虑犯罪性质，退赃、退赔行为对损害结果所能弥补的程度，退赃、退赔的数额及主动程度等情况，可以减少基准刑的30%以下;其中抢劫等严重危害社会治安犯罪的应从严掌握。

1、我是一个普通而平凡的女孩，既不像别人那样能歌善舞，也不是多才多艺的人，而我却独爱自己较为开朗的性格。2、小时候(大约在五年级时)，父母为了培养我的音乐细胞，提高我的音乐水平，就想让我学习葫芦丝。我想：学葫芦丝也不是件坏事，况且还能把我变成小淑女呢。于是我便参加了学校的葫芦丝班。开始几天，还进行的顺利，可大约过了半个月。我发现自己开始跟不上了：看着黑板上的谱子，我像看天书一样(只能用阿拉伯数字把它们念出来);练习曲子的时候，我旁边的同学抬哪个手指，我便也跟着抬哪个手指唉，纯属滥竽充数去了。后来我只好知趣的自动退出了。至今，看着我那立在书架旁的葫芦丝，心中感觉还真是个遗憾!3、别看我在音乐方面不行，但我是热爱文学的，尤其是热爱读书。在我看过的一些书中，我最迷恋的还是英国作家J.K.罗琳写的科幻小说《哈利·波特》。在我的魔法世界里，我可以完成现实生活中完成不了的梦想。记得在一个假期里，那天晚上我十一点多都会不困，于是便悄悄地捧出了我“亲爱的哈利”，再一次进入了魔法世界中我跟着哈利一起打魁地奇，一起对抗乌姆里奇，一起进入斯内普的思想读着读着猛地一抬头，感觉太阳的光辉已经暖暖的洒在脸上了。我露出一个深深的微笑：因为哈利战胜了伏地魔!我大叫一声“哈利赢了”把正在做早饭的妈妈吓了一跳。4、这就是我的最爱：读书。5、现在我已是初中生了，再回想小学时学习英语的情景不禁发笑。说了也许你不信，小学英语成绩四五十分非我莫属呀。家长要问我怎么回事，我总是趾高气昂的反问他们：中国人为什么学习英语?我学不好英语说明本人爱国!四五十分就不错了，他们外国人能把汉语说得比我好吗?那时候呀，我对英语的态度就是：能少学就少学，能不学就不学，将来我又不去当翻译。而现如今我意识到了学英语的重要性，通过自己的努力，起码给自己打个“优”吧。这也就算是我对自己最满意的一件事了吧。6、我比起小时的我确实是进步，可是人生的道路是曲折而漫长的，学海无涯，我还有许多东西不懂，我想：只要有远大理想，带着顽强拼搏的意志和勇气走下去，就能够迈进成功的殿堂。

观察了解幼儿，合理安排幼儿一日生活；观察分析并记录幼儿发展情况；严格执行幼儿园安全、卫生保健制度；与家长保持经常联系，相互配合共同完成教育任务；参加业务学习和保育教育研究活动；定期总结评估保教工作实效，接受园长的指导和检查。幼儿教师是教师队伍中不可忽略的重要力量。她们主要以女性教育者为主，负责教育学龄前儿童也就是幼儿。幼儿教师主要对幼儿进行启蒙教育帮助他们获得有益的学习经验，促进其身心全面和谐发展。幼儿教师在教育过程中的角色决不仅仅是知识的传递者，而且是幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。教师资格证是教育行业从业人员教师的许可证，法律法规、政策依据是《教师资格条例》。中国公民在各级各类学校和其他教育机构中专门从事教育教学工作，必须依法取得教师资格。在我国师范类大学毕业生须在学期期末考试中通过学校开设的教育学和教育心理学课程考试，并且要在全省（或北京市）统一组织的普通话考试中成绩达到二级乙等（中文专业为二级甲等）以上，方可在毕业时领取教师资格证。非师范类和其他社会人员需要在社会上参加认证考试等一系列测试才能申请教师资格证。

2. 6x5=30千克 65-30=35千克 答35千克4. 48x9=432元 400小于432 答不够。

对此案例分析求解答

二手房屋买卖合同样本　　卖方：_______________________________（以下简称甲方）　　买方：_______________________________（以下简称乙方）　　一、为房屋买卖有关事宜，经双方协商，订合同如下：甲方自愿下列房屋卖给乙方所有：　　1.房屋状况：（请按《房屋所有权证》填写）　　房 屋 座 落　　　幢号 室号 套（间）数 建筑结构 总层数 建筑面积（平方方） 用途　　2.该房屋的土地使用权取得方式""√""：出让（　　）、划拨（　　）。　　二、甲乙双方商定成交价格为人民币________元，（大写）_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾　　元整。　　乙方在__________年_____月_____日前分_____次付清，付款方式：　　　　　　三、甲方在__________年_____月_____日将上述房屋交付给乙方。该房屋占用范围内土地使用权同时转让。　　四、出卖的房屋如存在产权纠纷，由甲方承担全部责任。　　五、本合同经双方签章并经嘉兴市房地产交易管理所审查鉴定后生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿损失，支付违约费用。　　六、双方愿按国家规定交纳税、费及办理有关手续。未尽事宜，双方愿按国家有关规定办理。如发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方愿向（___________）仲裁委员会申请仲裁。　　七、本合同一式四份，甲、乙双方及税务部门各一份，房管部门一份。　　八、双方约定的其它事项：_____________________________________甲方（签名或盖章)_______________ 乙方（签名或盖章）_______________ 监证机关：_______________代理人（签名或盖章）_____________________ 代理人（签名或盖章）______________________　　签订日期：___________年____月____日

长辈婚礼答谢词一：大家好!今天是我儿子 和 小姐结婚的大喜日子，我感到非常高兴和荣欣。高兴的是这对新人今天携手共同走进了他们婚礼的殿堂，开始了他们新的人生，我们也算完成了一个光荣的任务。荣欣的是有那么多的亲朋好友和父老乡亲送来了他们真挚的祝福。在此，我仅代表双方的家长向这对新人表示衷心的祝福，同时，我也借这个机会，向多年来关心、支持、培养我们全家的各位领导、各位同事、各位朋友表示最衷心的感谢！结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。面对台下这么多的 亲朋好友，我送三句话给这对新人，一是希望你们互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共济；二是要尊敬和孝敬你们的父母，你们结婚了，意味着你们的父母老了，他们更需要你们常回家看看；三是不断进取，勤奋工作，要用实际行动来回报社会、回报父母、回报单位。最后，我还想感谢我的亲家，培养出了这么好的一个女儿，我们这么好的一个媳妇。借此机会，我再一次地祝福这对新人生活幸福、互敬互爱，并且衷心祝福来参加我儿子媳妇婚礼的各位来宾身体健康、家庭幸福！谢谢大家！长辈婚礼答谢词二：尊敬的各位领导、各位亲朋好友：大家好! 今天是我女儿(儿子)xx和xx喜结良缘的大喜日子，承蒙各位领导、各位亲朋好友的支持与厚爱，在百忙中大驾光临致贺。您的光临是我们的荣耀和幸福，不胜感激之至。首先请允许我代表我的夫人、代表我的亲家和两个孩子对您的莅临致贺表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。缘分使我女儿(儿子)xx和xx结为夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻.在这温馨美好的时刻，我也对两个孩子表示由衷的祝福。希望你们两个结婚以后，要在生活中互相照顾，在工作上互相支持，做对社会有用的人，做对家庭有责任的人。要孝敬长辈，和睦家庭，忠诚友爱，永结同心，用勤劳和智慧去创造美好的生活和未来。同时，我也特别希望各位领导、亲朋好友共同分享我们的幸福与快乐。衷心祝愿各位领导、亲朋好友合家幸福、万事如意! 谢谢大家 长辈婚礼答谢词三：各位贵宾、各位亲朋： 大家好！ 今天，是我儿子xx同儿媳xx举行结婚典礼的大喜日子。我谨代表我的家人并受亲家的委托，对各位贵宾和我的亲属、亲戚和朋友们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 作为父亲，我对两位新人今天迈入婚礼的神圣殿堂感到由衷的高兴，希望你们把老师们的培养、领导们的关怀、长辈们的关爱以及亲朋好友的关心和期望化成学习、工作和生活的动力，在你们的岗位上比翼齐飞，共铸辉煌；希望你们在今后的生活中，互敬互爱、同甘共苦、相互理解、相互扶持、相互取长补短，在人生的漫长道路上共同营造温馨、幸福、美满的家；希望你们把一颗爱心献给对方，一颗诚心献给朋友，一颗忠心献给事业，更要把一颗孝心献给双方父母! 此时此刻，我和我的妻子还要特别感谢我的亲家，是你们培养了一个漂亮、聪慧、善良、懂事的好女儿；我们也非常庆幸找到了这样一位贤惠、孝顺的好儿媳，感谢你们对我儿子的信任，把你们的掌上明珠托付给了xx。从今天起，我们的儿子就是你们的儿子，你们的女儿就是我们的女儿，让我们携起手来，共同呵护这对儿女，永远做好他们的后盾，并共同祝愿他们生活幸福、工作顺利、事业有成。

1、家事国事天下事，国防建设是大事;边防海防空中防，十亿神州为国防。 2、国防意识是一种自觉维护民族和国家利益的集中展示，是民族精神和国民素质的全面体现。战斗精神是国防意识的最高表现形式。战斗精神是军队特有的一种精神状态和气质特征，是军人素质和觉悟的集中展示。战斗精神对全民国防意识具有极强的导向功能。长期的和平环境容易使人产生松懈麻痹思想，淡化国防意识。 3、在维护国家发展的重要战略机遇期，应加大国防教育力度，引导广大干部群众树立“大国防”观念，牢记“天下虽安、忘战必危”，不断增强关心国防的责任感和使命感，形成全社会参与国防建设的良好氛围，为培育战斗精神提供有力的支撑。军队战斗精神的培育，则应重点围绕爱国奉献、坚定信念、敢打必胜等核心内容，锻造高技术条件下军人过硬的战斗气质，使全社会学有榜样，推动全民国防意识的提高。 4、世界军事变革风起云涌，对我国而言，安全和主权永远是第一位的，中国是世界上所有国家中周边环境最复杂的国家，也是面临的安全威胁多元化的国家。充分认识和准确把握形势任务发展，强化大国防观念与全民国防教育就尤其重要。 5、当今世界风云变幻，虽然和平与发展已成为世界的主流。但是各个国家和地区之间的矛盾仍然存在，民族冲突不断，在新的世界政治经济格局尚未形成之前，各种势力的斗争日趋激烈，霸权主义强权政治仍然存在，世界并不安宁。在新的世纪，我国现代化建设步伐不断加快，改革不断深入。 6、在综合国力不断增强的同时，面临的`国防压力也不断加大，部分西方大国不愿看到中国的强大，想方设法阻扰中国的前进。作为培养社会主义接班人的学校，必然要为新世纪中华民族的伟大复兴做好人才的准备，加强国防教育，增强国防意识，从小树立青少年报效祖国的意识，培养保卫祖国的强大后备军，是我们教育者义不容辞的责任。加强国防教育，提高青少年的国防意识，是学校德育工作的主要内容之一，也是爱国主义教育的组成部分。它关系到国家安全和民族前途，关系到青少年能否成为祖国和人民所需要的合人。俗话说，“国无防不立，民无兵不安”。 7、国防是国家生存与发展的安全保障。国家的生存与发展，离不开国家的主权独立、领土完整、安全统一和稳定。无论是确保国家的内政不被干涉、主权不被侵犯、领土不被分割，还是实现祖国统一，促进国家的长治久安和人民的安居乐业，都不能没有强大的国防。在中学阶段适时进行国防教育，是党中央的一项英明决策。国家兴亡，匹夫有责。我们必须在完成科学知识传授的基础上，有的放矢的开展国防教育系列活动，这是一项功在当代、利在千秋的工作!

手把手交你

法律分析：代表全国994名党员。法律依据：《中国共产党章程》 第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。

1、使用电脑自带的IE浏览器，然后在百度上搜索‘自助建站"，然后找到‘免费建网站"点击打开。2、需要注册一个新的账号。用户首先需要注册一个新的账号，才能为后续的网站建设打好基础，这一步是建立一个个人网站的第一步，这一步完成之后才能进行后面的操作。3、建立属于自己的风格。确定风格是一个难题，但是好在模板库中已经提供给我们了多种多样的选择，我们可以在模板库中进行随意挑选，确定好选择什么样风格和模板，然后就可以复制模板，定下风格。4、给网站添加各种各样的内容，丰富网站的内容。这是最重要的一步，个人用户可以依照自己的爱好来进行文字和图片的设置，丰富自己的个人网站的内容，充分的体现用户的个性。5、个人网站的排版和布局。在前面的几个步骤完成之后，接下来需要做的事就是要考虑网页的制作以及排版和布局，建立符合你的风格的个人网站，但是需要注意的就是要把网站的风格和特点还有网站的布局结合起来。

1. 用文言文来感谢来宾参加婚礼怎么说 “感谢诸位亲朋好友百忙中来参加我们的婚礼，我非常感动，感谢大家在此为我们的爱情鉴证；我祝福这些长辈和所有的亲朋好友，阖家欢乐，年年有余！” （文言文）“谢诸位亲友 百忙中与会我之婚礼吉，甚为情激动，谢诸位与此见证吾之爱情，我祝长辈与其众亲友，阖家欢乐，年年有余！”。 拓展： 于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”——张爱玲 丙申之冬，大雪将至。 终身所约，永结为好。 琴瑟在御，岁月静好。 谨白头之约，结连理之枝， 今生今世，相许相从。 恭请xx（携夫人或家人或丈夫）前来。 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 勾践索美女以献吴王，得诸暨苎萝山卖薪女，曰西施。山下有西施浣纱石”。 2. 求语文达人~ 尊敬的各位来宾： 大家好！ 今天我由衷的高兴和激动。一时间纵有千言万语却不知从何说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。 感谢养育我长大的父母，是你们在过去的1万个日日夜夜里，对我无微不至的关爱和教育。才换来儿子今天的幸福生活。您辛苦了！！！（鞠躬）。过了今晚，您的儿子就要担负起作为一家之主的责任了，我会以您二位为榜样，在努力打拼事业的同时，照顾好妻子。能为您打造一个安详，富贵的晚年、而奋斗、而拼搏、而尽责。 感谢我的岳父岳母，我想对您二老说，您二老把手上唯一的一颗掌上明珠交付给我，感谢您对我的信任，我会用我的生命来保护她、呵护她、爱护她，我们不争最富贵，但求最幸福。 感谢在我身边的这位。亲爱的，你是那么的美丽动人，你是那么的温柔体贴。你是那么的心灵手巧，你是那么的洁白无暇，你是那么的一位好姑娘，而我是那么的爱你，亲爱的老婆大人，我想说：感谢你第一次恋爱就选上了我，感谢我第一次见你就爱上了你，我会用一生来捍卫今天为你许下的诺言——爱你一万年。 感谢和我一起长大的兄弟姐妹们，老同学们，老邻居们，请允许我统称兄弟们，兄弟们，我们的故事不能忘，太多的未完待续等待着我们。一句话、一辈子、一生情、一杯酒。 感谢所有的长辈在这个特别的日子，特意前来为我和王靖的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我的爱人终生难忘的婚礼。由衷的感谢 最后，不忘一句老话，粗茶淡饭，吃好喝好，要我喝倒，问我伴郎。 3. 婚礼上的感谢词 新郎新娘婚礼致词： 新郎：今天是2008年2月23日， 是我们举行结婚典礼的日子。 新娘：我们非常荣幸能够请到在座的各位领导、同事和亲朋好友，为我们共同见证这个特殊的时刻。 同时也感谢没有能够到场的朋友送给我们的祝福。 新娘：我们相识在大学校园， 共同经历了人生中最美好的青春岁月。 新郎：现在，每当我们回忆起那段日子， 都庆幸对方在…。 各位亲朋好友、各位领导、各位女士、各位先生： 人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人XXX小姐结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次地特是要真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。 请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。 最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。祝大家万事如意、梦想事成。 新人致词力求真情实意，感人肺腑 新郎新娘致感谢词，应当结合自己实际情况事先准备好，力争真情实意，力争感人肺腑。 其实记住四个字就行了（如果届时台上怯场的话）“感谢 承诺” 感谢可分三到四个层面，结合鞠躬形式 首先是感谢自己父母的养育恩 其次是感谢对方父母，培养了这么个好——，并放心的交给自己，然后就是向对方父母承诺，今后如何对待他、她，以及如何对待他、她的父母。 再次是感谢亲朋好友，百忙之中出席婚礼，见证这份爱情，同时向大家承诺，今后幸福的生活 最后是感谢大家，希望大家吃的开心、玩的尽兴。 4. 感谢同学参加婚礼的话 感谢范文1 1.祝愿各位嘉宾吉星高照，万事如意；正是由于你们的到来，使今天的结婚盛典更加隆重、热烈、温馨、祥和。让我再一次谢谢大家。 2.最后，我和**再次真心的感谢在座的每一位嘉宾，今晚出席我们的婚礼，和我们一起分享这一份的喜悦。 3. 今天能够得到在座各位领导、朋友、同学、同事的支持，在百忙之中远道而来参加我俩的婚礼庆典，并给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福，在此，我和我的家人对各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 5. 怎样用文言文写婚礼邀请函 因为答题板块格式没有空格，以括号内要求为准，邀请函格式如下： （顶头写）时维XX之年，适逢XX之期，余燕尔新婚，喜结良缘，翘盼临驾，稽候贵降。 （空两个字符）值XX与XX喜结良缘之际，特备薄酒，望百忙中移贵趾，君之光临，当使寒舍蓬荜生辉，添新禧之瑞气，增美姻之佳音，万望勿辞。 （空两个字符）兹定于X年X月X日X时X分（星期几）在X地为XX与XX举行结婚典礼，敬备喜筵，恭请阁下光临。 （右对齐）XX敬邀 （右对齐）X年X月X日

好高啊

法律分析：属于。乡镇党委属于基层党委，但是是具有行政职能和层级的党委，和省委、市委、县委类似。法律依据：《中国共产党章程》　第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。第十二条 党的中央和地方各级委员会在必要时召集代表会议，讨论和决定需要及时解决的重大问题。代表会议代表的名额和产生办法，由召集代表会议的委员会决定。第十三条 凡是成立党的新组织，或是撤销党的原有组织，必须由上级党组织决定。在党的地方各级代表大会和基层代表大会闭会期间，上级党的组织认为有必要时，可以调动或者指派下级党组织的负责人。党的中央和地方各级委员会可以派出代表机关。

一个二年级的小男孩，每天做作业的时候都是把书包里所有的东西都倒出来才能找到自己所需要的书，作业本和文具，做完作业把所有的东西一股脑装进书包。 一个一年级的小男孩，每天做作业时候把装作业的文件袋，所需课本和笔袋拿出来，做完作业再按照原来的位置放回去。 一般人看到这种现象都会觉得很正常，要么就是因为二年级的小男孩本性邋遢，要么就是一年级的小男孩太过整洁。问题应该是在孩子身上，如果通过孩子的情况去看大人，孩子没有整理书包习惯的，一般父母在家里也是不整理的，东西随心所欲的放，对孩子也没有任何要求；孩子有整理习惯的，家里一般收拾的比较整洁，至少经常整理，对孩子也有一定的要求。 都说父母的样子是孩子未来的样子。当你想批评孩子的时候，先想一想自己在这方面是否做的到位。如果想让孩子比我们好，就从我们自身的弱点开始，自己努力改正，尽量让孩子跳过或者避免这些弱点，从小事开始，从整理书包开始。

初次约会 阴转晴 你穿着公主裙 纯白又美丽分手之后 积雨云 你和他去远行 你幸福我愿意所有的梦都成空 过眼云烟我看不透 跨过鸿沟也许我会慢慢的懂那首诗曾在艳阳天 我的腼腆被你搁浅 记不清浪漫何时更迭 又突然消失在 哪年的哪一天 思念缤纷在这季节 漫天花瓣渲染离别 伤心丢给旷野化为蝶 抵御无情的雪 还差那么一点点 随它便everynight 反锁的房间里我的灵魂都不在 思维慢半拍 他的脾气坏不坏 有没有欺负你 让你心酸 让你无奈 有什么问题要相互忍耐为对方付出 才是真正的爱 毫不犹豫把我无情抛到你世界之外 我也不会怪只为我留下的那句byebye 但是我没有好好过过一天自从你离开 大概潜意识还残存着有某些不该所有的梦都成空 过眼云烟我看不透 跨过鸿沟也许我会慢慢的懂那首诗曾在艳阳天 我的腼腆被你搁浅 记不清浪漫何时更迭 又突然消失在 哪年的哪一天 思念缤纷在这季节 漫天花瓣渲染离别 伤心丢给旷野化为蝶 抵御无情的雪 还差那么一点点当陌生的黎明悄悄来临 我已经开始依赖熟悉的梦境 说不定哪天能在耳边听见你声音 把你想回来的心一一的说明

科技节原名为科技文化艺术节。科学技术是人类智慧的结晶，也是人类认识世界、改造世界的有力武器。翻开科学技术的发展史，看到的也是一部人类社会的文明史。从猿人的餐风露宿，到现代人的星际旅行；从古代的烽火传讯，到现在的互联网络；人类所取得的进步，无不得益于对未知世界的探索，无不得益于对科学技术的掌握。 科技节原名为科技文化艺术节。科学技术是人类智慧的结晶，也是人类认识世界、改造世界的有力武器。翻开科学技术的发展史，看到的也是一部人类社会的文明史：从猿人的餐风露宿，到现代人的星际旅行；从古代的烽火传讯，到现在的互联网络；从远古的钻木取火，到今天新型能源的充分利用，人类所取得的每一点进步，无不得益于对未知世界的探索，无不得益于对科学技术的掌握。如今科技已融入了生活，也丰富了生活。它给人带来了物质生活的便捷和精神生活的愉悦。可以说是人类造就了科技，科技也成全了人类，人类和科技是相互依存的。

又到周末了，所以老师今天布置了很多作业。一回到家，我就开始找作业本做作业，可是我找来找去，翻遍了整个书包都找不到作业本，急死我了。我也忘记了作业本夹在哪儿，看见书包那么乱，所以我决定先整理一下书包。我先把书包里的书和其他的文具全部都倒出来，再分类整理。然后把本子按小到大的顺序沓起来，放到书包外面第二个袋子里。接着我又把32开的小书沓在一起，放到书包里面的小袋子里，把文具盒放在32开的小书旁边。我又把16开的大书放到书包里面大袋子里。最后，我把剩下的考过的试卷和很少要用的文具放到书包最外面的袋子里。书包终于整理好了，看到里面的东西放得整整齐齐的，我很高兴，下次要找什么书呀本子的就方便多了。可刚高兴完，一眼，我又看见我的写字台上到处都是书,铅笔，擦皮的，也很乱。我就决定把写字台也顺便整理一下。我把铅笔，擦皮，和书都分好类来，放整齐，就行了。今天我可太累了，累的我都流汗了。但我很高兴，看见书包里的书那么整齐，写字台也很整齐，我觉得舒服极了。

以后你会知道的，别急

　　啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。那么接下来我跟读者一起来了解一下。 　　一 　　文化跨界，星河湾跳出地产卖地产 　　当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手鐗。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而启用产品，提升产品的品牌价值的方式。 　　阿高阶地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高阶品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高阶人群和豪奢品牌跨界汇聚的社群。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉**萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高阶社交活动;2008世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆…… 　　你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。 通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社群，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。 　　二 　　产品跨界，宾士、阿玛尼强强联手 　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。宾士、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与义大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。 　　2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治u2022阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。 　　公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定 *** 生产100台乔治u2022阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治u2022阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治u2022阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治u2022阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—宾士如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。 　　三 　　产品跨界，宾士、阿玛尼强强联手 　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。宾士、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与义大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。 　　2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治u2022阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。 　　公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定 *** 生产100台乔治u2022阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治u2022阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治u2022阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治u2022阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—宾士如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。 　　四 　　2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过收集瓶盖中的字串通过电脑或手机在易迅网参与准点秒杀活动。 　　这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。

法律分析：党代表会议与党代表大会的不同之处主要是：（1）地位作用不同。党的全国代表大会是党的最高领导机关，党的地方各级代表大会是党的地方各级领导机关，党的各级委员会向同级党的代表大会负责并报告工作。而党的代表会议只是在党的委员会任期内，遇有重要问题需要及时讨论决定时，由中央委员会或党的地方各级委员会召集的重要会议。（2）职权不同。一是党代表大会听取和审查同级党的委员会和纪律检查委员会的报告。党代表会议没有这项职权；二是党代表大会选举同级党的委员会和纪律检查委员会。党代表会议只能调整和增选部分成员，并有一定数额限制。（3）开会的领导机构不同。党代表大会成立大会主席团，作为大会的组织领导机构。党代表大会不设主席团，会议的领导由党的委员会及其常务委员会负责。法律依据：《中国共产党章程》 第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。 党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。 党的各级代表大会代表实行任期制。

《中华人民共和国教师法》第八条对教师义务作了规定，共有六个方面：（一） 遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；（二） 贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务；（三） 对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动；（四） 关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展；（五）制止有害于学生的行为或其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象；（六） 不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。角色性质：教师的角色不只是向学生传授某方面的课本知识，而是要根据学生的发展实际及教育目标、要求，在特定的环境中采用特定的教学方法，通过特定的途径来促进学生成长，教师这种角色是一种性质复杂的职业角色。一个人成长为这种角色需要经过复杂的、长期的学习过程。教师角色的性质就在于帮助学生成长；或者说，教师是促进学生成长的人。立足课堂，研究学生、关注学情，充分发挥学生的主体性，“做学习环境的创设者、学习问题的关注者、学习资源的提供者、学习过程的陪伴者、学习结果的评价者”，激发学习兴趣，提高学习能力，促进成长发展，上好每一堂课，教好每一个学生，做好课堂教学改革的实践者。

法律主观：检察院可以根据案件的实际情况提起公诉，同时向法院提出量刑建议，推荐缓刑。但法院是否会采纳检察院的量刑建议，要根据案情具体分析。检察院有量刑建议权，可以推荐缓刑。量刑建议权是代表国家行使追诉权的公诉人或者公诉机关。量刑建议权作为刑罚权的衍生权，具有国家对刑罚权的垄断性。国家是抽象的，所以其权力的行使必须由国家授权的机构或个人来实现，这种机构或个人在行使权利时以国家的名义出现。在法庭上提出量刑建议后，公诉人将有助于法官充分听取控辩双方的意见，做出适当的量刑判决。在目前的控辩刑事诉讼模式下，法官的角色更加消极和被动，法官更少主动参与事实和证据的调查。他对证据的理解和对事实的判断将主要依靠控辩双方对事实的陈述、对证据的列举和质疑。法律客观：《人民检察院开展量刑建议工作的指导意见（试行）》第一条 量刑建议是指人民检察院对提起公诉的被告人，依法就其适用的刑罚种类、幅度及执行方式等向人民法院提出的建议。量刑建议是检察机关公诉权的一项重要内容。

用 FrontPage倒入“个人网站”模块根据提示添加图片及文字即可找一个网站申请空间用Ftp软件上传其实最好还是做一个个人博客，推荐网站www.bokee.com 图片不多的话也可以在sina msn等网站申请，相对较简单，效果也不错，而且不用自己推广

最大的一层应该放书，例如初中数学书那样大的书，比较小的书就应该和本子一起放在中间的一层，最小的应该放文具了，如果你有文具盒，你就放些零零碎碎的东西放在最小的那一层，例如像校卡那样的东西

　　1、可行性原则 　　项目策划，考虑最多的便是其可行性。"实践是检验真理的唯一标准"，同样，项目策划的创意也要经得住事实的检验。 　　2、创新性原则 　　创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。 　　3、无定势原则 　　世界万物都处在一个变化的氛围之中，没有无运动变化的事物，事物就是在这种运动的作用下发展的。 　　4、价值性原则 　　项目策划要按照价值性原则来进行，这是其功利性的具体要求与体现。 　　5、集中性原则 　　在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。不论是军事项目，还是体育项目，都可以借此达到胜利的目标。 　　运用这一原则，需弄清以下四点： 　　辨认出胜败关键点 　　摸清对手的优缺点 　　集中火力胜过对手的缺点 　　决定性的地方投入决定性的力量 　　6、智能放大原则 　　人的能量是无穷的，策划中的创意与构思也是无止境的，因此说项目策划要坚持智能放大的原则。 　　7、信息性原则 　　信息是项目策划的起点，具体来说，包括以下几项要求： 　　1)收集原始信息力求全面 　　不同地区、不同部门、不同环节的信息分布的密度是不均匀的，信息生成量的大小也不相同，因此，我们在收集原始信息时，范围要广，防止信息的短缺与遗漏。 　　2)收集原始信息要可靠真实 　　原始信息一定要可靠、真实，要经过一个去伪存真的过程。脱离实际的浮夸的信息对项目策划来说毫无用处，一个良好的项目策划必然是建立在真实、可靠的原始信息之上。 　　3)信息加工要准确、及时 　　市场是变化多端的，信息也是瞬息变化的，过去的信息可能在现在派不上用场，现在的信息可能在将来毫无用处，因此对一个项目的策划人来说，掌握信息的时空界限，及时地对信息加以分析，指导最近的行动，从而使策划效果更加完善。 　　4)保持信息的系统性及连续性 　　任何活动本身都具有系统性与连续性，尤其作为策划的一个具体分支--项目策划更是如此，对一事物发展的各个阶段的信息进行连续收集，从而使项目策划更具有弹性，在未来变化的市场中，更有回旋余地。 　　[我]项目策划体系 　　1、体育与项目策划 　　体育运动与当今人类的关系越来越密切，社会越发展，体育发展水平越高。 　　体育的发展又促进了社会多方面的发展。 　　首先提高了人的身体素质，从而推动整个社会的生理健康化; 　　其次促进了城市现代化的进程。承办体育项目活动的城市或国家为了保证活动的顺利开展，自然会加强城市建设，改善交通状况，提高服务水平，从某种程度上推动了城市现代化进程; 　　第三体育也加速了高科技的应用。体育运动中比赛机械以及赛事记录都融入了电脑等高科技的发展之中。 　　随着市场化的进程，体育成为第三产业中强劲的企业。20世纪90年代，当经济环境恶化时，体育却逆势而上。体育已成为一种产业有效地推动了市场经济的发展，体育产业不只是直接和体育器材、设备等生产、销售有关的活动，也包括体育表演、体育设施建设以及体育运动项目的经营活动，特别是由体育本身提供的多种劳动服务而带动其他产业产生的附加值，更是体育产业化的重要内容。 　　体育产业化的结果是一系列有关体育项目策划的产出，策划与体育项目结合是体育走上市场化、产业化、商品化的必然结果。 　　2、旅游与项目策划 　　当代旅游业已成为世界上发展势头最为强劲的产业和最大的产业。旅游业发展之快，产业劳动力之强，使许多国家和地区都把旅游业作为经济发展的重点产业，予以大力扶持和发展。伴随着我国旅游业迅速发展，我国旅游资源开发及“硬件”建设正不断增加和完善，但是旅游业经济显得十分薄弱，为了更好地促进旅游经济的发展，旅游项目策划显得十分必要。 　　旅游项目策划是指旅游策划者为实现旅游组织的目标，通过对旅游市场和旅游环境等的调查、分析和论证，创造性地设计和策划旅游方案，谋划对策，然后付诸实施，以求获得最优经济效益和社会效益的运筹过程。它又可分为下列几种类型： 　　1)生态旅游项目策划。又包括： 　　森林生态游项目策划; 　　沙漠生态游项目策划; 　　草原生态游项目策划; 　　高山生态游项目策划。 　　2)度假区项目策划。 　　3)民俗文化游项目策划。 　　4)主题公园项目策划。 　　5)文化节项目策划。 　　6)世纪之旅项目策划。 　　7)婚庆游项目策划。 　　3、公关与项目策划 　　公关即公共关系，是指公共群体中的合谐关系以及良好的沟通渠道。公关既是一门科学，又是一门艺术，它是从企业文化中分离出来的一门学科，20世纪80年代，传入我国，在我国社会中产生了重要影响，有人提出站在新世纪门槛面临的三个问题：一是信息社会，二是公共关系，三是全球经济增长速度取决于开辟新的市场。也有人提出大市场说，除了产品、价格、渠道、促销外，还有公共关系及权力。 　　日本丰田汽车公司20世纪50年代后期推出一种名为"光环"的小轿车，起初进入市场困难重重。后来公司进行一系列的公关项目策划，制出一系列广告片《海滨广虎--光环》、《空中飞车 --光环》、《猛撞油桶--光环》、《悬崖滚车--光环》，通过与消费者的沟通，使公众认识到丰田小轿车的优良性能，结果在市场上树立了良好的形象。 　　公关项目策划一般是通过一系列的项目活动和开展，营造渠道网络人员的良好关系，从而解决项目开展中遇到的危机，更好推动项目活动的运行，为项目活动的实现其自身价值助上一臂之力。 但在现代社会中，公关项目策划往往与市场结合得十分紧密。 　　4、教育与项目策划 　　教育是社会发展的重要组成成份，教育也是社会发展的强大动力，教育兴则民族兴，可见，教育在现代社会中是多么重要。 　　在市场经济条件下，教育也日益产业化，教育项目也层出不穷，例如："学生减员"项目，"学费并轨"项目等等，这必然也少不了策划的参与。 　　教育项目策划是指以教育为突破口，通过系列措施来带动相关产业发展的谋略。它不仅要实现其自身的经济价值，更重要的是还要实现其社会价值，这也决定了教育项目策划具有很大的社会性。 　　5、文化与项目策划 　　中国历史悠久，文化渊源流长，文化造就了一方水土，文化更造就了一方能人。在市场机制下，文化更造就了无限商机。“文化搭台，经贸唱戏”的项目屡见不鲜，为我们提供了很好的借鉴。 　　文化项目策划是指以文化为依托，联系良好的网络关系，弘扬文化，实现文化的市场价值的谋略。它又具体分为文化传播项目策划和图书项目策划。文化传播项目策划侧重于文化的社会价值，而图书项目策划侧重于文化的经济效益。 　　6、房地产与项目策划 　　房地产项目策划是指，通过对市场环境的调查和系统的分析，利用已经掌握的有关资料及手段，科学地、合理地、有效地推动项目的进程，并且提前判断房地产项目的顺利进展程度及效果。 　　[我]项目策划特征 　　美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。 　　项目策划是一门新兴的策划学，以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。 　　1、功利性 　　项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。 　　项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。 　　2、社会性 　　项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。 　　在项目策划的实践中，各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛，赞助失学儿童，捐款协办大型文艺活动等等方式来构筑策划主题，塑造实体的社会形象。 　　3、创造性 　　项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性--创造性。 　　新旧的更替。新者代替旧者的行为本身就是一种发展，因此策划要想达到策划客体的发展时，必须要有创造性的新思路、新创意、新策划。真正的策划应具备有创造性，“鹦鹉学舌、照葫芦画瓢”，照搬、模仿、抄袭别人固有的模式都不是真正的策划。《孙子兵法》中有言：“兵无常势，水无常形。”策划应随具体情况而发生改变，需要创造性的思维，不能抱残守缺，因循守旧，要想不断地取胜，必须不断地创造新的方法。即使成功的模式，我们也不要生搬硬套，要善于依据客观变化了的条件来努力创新，只有这样，策划才能别具一格，与众不同，吸引人，打动人，更能取得成效。 　　提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。创造需要丰富的想象力，需要创造性的思维。著名的策划大师科维宣言：“我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功u2026u2026我不想效仿竞争者，我要改变整个游戏规则。”提高创造性的策划能力必须具备涉及的相关知识，没有渊博的文化知识、策划知识、广告知识u2026u2026策划只能是无知者的呻吟。具备了扎实的理论知识，我们才能展开理想的翅膀，放飞智慧的火花，去畅想，去创造。创造性的思维方式，是一种高级的人脑活动过程，需要有广泛敏锐、深刻的觉察力，丰富传妙的想象力，活跃、丰富的灵感，渊博的知识底蕴，只有这样，才能把知识化成智慧，使之成为策划活动的智慧能源。创造性的思维，是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现，没有创造性的思维，项目策划活动的创造性就无从谈起，项目策划也即无踪无影。 　　4、时效性 　　中华民族历史文化渊远流长、博大精深，在人们的日常生活中，业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多，几乎每一个月都能排上一个节日。新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重教，规定了教师节;国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识，特别规定了植树节。改革开放后，中西文化交流甚密，西方的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、圣诞节、请人节、愚人节等等。我国有56个民族，55个少数民族，各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦节等。每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，绝对不能不根据传统习惯盲目策划。 　　5、超前性 　　一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果进行事前事后评估。项目策划的目的就是“双赢”策略，委托策划方达到最佳满意，策划方获得用货币来衡量的思维成果，因此，策划方肩负着重要的任务，要想达到预期的目标，必须满足策划的超前性。项目策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。“没有调查，就没有发言权”，同样，没有经过深入细致的调查研究，项目策划方案也无从说起。要使项目策划科学、准确，必须深入调查，占取大量真实全面的信息资料，必须对这些信息进行去粗取精，去伪存真，由表及里，分析其内在的本质。超前性是项目策划的重要特性，在实践中运用得当，可以有力地引导将来的工作进程，达到策划的初衷。项目策划一定要具有超前性，没有超前性的策划不能认为是好策划。但策划追求超前性，是以一定的条件为前提的，不能脱离现有的基础，提出毫无根据的凭空想象。项目策划一定要立足现实，面向未来，诉诸对象。既具有超前性，又具有创意的策划，一定会把实体的诉求目的表达得淋漓尽致，实现策划的目的，实现策划活动的经济最大值。 　　[我]项目策划的流程 　　1、项目调研 　　项目调研是指在一定的营销环境下，系统地搜集、分析和报告和有关项目信息的过程。 　　项目策划要作出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使市场决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。 　　2、项目市场细分与选择 　　1)项目市场细分 　　项目市场细分就是指按照项目消费者或用户的差异性把市场划分为若干个子市场的过程。市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。 　　2)项目市场选择 　　项目市场细分化之后，存在着众多的子市场，如何在子市场中选出自己的目标市场，主要有以下几种策略： 　　集中性策略是指从追求市场利润最大化为目标，项目不是面向整体市场，而是将主要力量放在一个子市场上，为该市场开发具有特色的项目活动，进行广告宣传攻势。这种策略主要适合于短期项目活动，成本小，能在短期中取得促销的效果。 　　无差异策略是指项目活动不是针对某个市场，而是面向各个子市场的集合，以一种形式在市场中推展开来。这种策略应配以强有力的促销活动，进生大量的统一的广告宣传，但是成本比较大，时间比较长，一般适合于大型项目活动。分化的市场，从中选择两个以上或多个子市场做为目标市场，分别向每个子市场提供有针对性的活动。这种策略配置的促销活动应有分有合，项目在不同的子市场。广告宣传应针对各自的特点应有所不同，从调动各个子市场消费者的消费欲望，从而达到实际消费行为。 　　3、项目策划书撰写 　　在一系列前期工作结束后，应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项： 　　1)封面 A、策划组办单位; B、策划组人员; C、日期; D、编号。 　　2)序文 阐述此次策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。 　　3)目录 策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。 　　4)内容 策划创意的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。 　　5)预算 为了更好地指导项目活动的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。 　　6)策划进度表 包括策划部门创意的时间安排以及项目活动本身进展的时间安排，时间在制定上要留有余地，具有可操作性。 　　7)策划书的相关参考资料 项目策划中所运用的二手信息材料要引出书外，以便查阅。 编写策划书要注意以下几个要求：A、文字简明扼要; B、逻辑性强、巨序合理;C、主题鲜明;D、运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果;E、有可操作性。 　　4、项目方案实施 　　项目策划书编写出来之后，应制定相应的实施细则，以保证项目活动的顺利进行，要保证策划方案的有效应做好三方面的工作： 　　1)监督保证措施 科学的管理应从上到下各环节环环相扣，责、权、利明确，只有监督才能使各个环节少出错误，以保证项目活动的顺利开展。 　　2)防范措施 事物在其发展过程中有许多不确定的因素，只有根据经验或成功案例进行全面预测，发现隐患，防微杜渐，把损失控制在最小程度内，从而推动项目活动的开展。 　　3)评估措施 项目活动发展到第一步，都应有一定的评估手段以及反馈设施从而总结经验，发现问题，及时更正，以保证策划的事后服务质量，提高策划成功率。 　　 我精心推荐

房 屋 买 卖 合 同 出售方（甲方）：_________________ 身份证号码：_________________ 购买方（乙方）：_________________ 身份证号码: _________________ 依据国家的法律、法规及本市的有关规定，甲乙双方在平等、自愿、诚信的基础上，就甲方向乙方出售其合法拥有的房屋事宜，达成以下协议条款： 一、 房屋概述1、房屋区位：该房屋位于***（**院**幢**单元**）；2、房屋面积：建筑面积 ** 平方米；产权类型：商品房；3、房屋权属证编号： **** 房屋权属人姓名：***；4、甲方向乙方出售本房产的价格为人民币：**万元(大写：*拾*万元)。 二、甲方的责任和义务1、甲方所提供的身份证件,房屋证件和手续必须真实、有效；2、在收到乙方交纳的购房定金后，甲方须在2日内和乙方一起去办理过户手续并在7日内办清相关手续。过户手续费乙方负责付2000元（大写：贰仟元），其余由甲方负责；3、甲方保证其所转让的房屋无任何产权纠纷，也未对该房屋及其产权设定任何形式的抵押、担保、留置；4、甲方在2010年 6 月 31日前腾空房屋；5、甲方应把2010年 6 月 31日前该房屋产生的水电、物业管理及电视费等相关费用交清。 三、乙方的责任和义务1、乙方所提供的身份证件须真实、有效；2、签定本协议后，乙方须向甲方交纳购房定金人民币**万元（大写：**万元）；3、乙方须在房产过户(以拿到乙方新的房产证为准)后1个月之内去银行办理贷款手续,并交清余款**万元(大写：**万元）；4、乙方必须在甲方交房前交清所有购房款项，否则甲方有权保留房屋钥匙直到乙方交清所有款项。 四、付款方式：1、购房定金**万元和房屋过户手续费**元共**万零**元（大写：*拾万元零*仟元）由乙方以现金方式支付；2、甲乙双方在房产过户后(以拿到乙方新的房产证为准)，由乙方以银行贷款的方式支付购房余款**万元（大写：*拾万元）给甲方。3、甲方在收到购房定金、过户手续费及购房余款时都须向乙方开具收据。 五、违约责任：1、甲方在签定本协议后，不得以任何理由停止出售该房屋（因国家政策不允许上市外）否则甲方以双倍定金返还予乙方。2、甲方保证，其所销售的房屋无任何产权纠纷，也未对该房屋及其产权设定任何形式的抵押、担保、留置，如果因此出现任何形式的争议，给乙方造成实际损失，乙方有权要求甲方赔偿；3、因乙方原因致使本协议不能履行的，甲方有权保留乙方支付的定金。 六、终止条款；1、甲、乙双方同意在本协议出现下列情况之一时，本协议即视为终止，并且甲、乙双方均不承担违约责任，甲方将乙方交纳的定金退还予乙方。（1）经协商，甲、乙双方均同意终止协议；（2）因不可抗力事件发生（如战争、自然灾害等），本协议无法履行；（3）因国家法律、法规和政策的原因，本协议无法履行； 七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份， 自甲乙双方签字盖章之日起生效。 八、补充条款：1、房屋的门、钥匙、挂钩、窗子、窗帘、灯饰、鞋柜、衣柜、厨房里的厨柜、抽油烟机、厕所里所有设施、马桶、太阳能、各种线路管道、水笼头等房屋部件为出售房屋的附带财产，甲方不能带走。 甲 方（签章）: 电 话： 乙 方（签章）: 电 话：日 期： 日 期：

法律分析：（1）传达学习党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示，制定党支部贯彻落实的计划、措施。（2）定期听取、讨论支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行审查和监督。（3）讨论发展新党员和接受预备党员转正，讨论决定对党员的表彰和处分。（4）选举支部委员会成员和出席上级党代会的代表。（5）讨论需由支部大会决定的其它重要事项。法律依据：《中国共产党章程》第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。第十二条 党的中央和地方各级委员会在必要时召集代表会议，讨论和决定需要及时解决的重大问题。代表会议代表的名额和产生办法，由召集代表会议的委员会决定。第十三条 凡是成立党的新组织，或是撤销党的原有组织，必须由上级党组织决定。在党的地方各级代表大会和基层代表大会闭会期间，上级党的组织认为有必要时，可以调动或者指派下级党组织的负责人。党的中央和地方各级委员会可以派出代表机关。

教师履行岗位职责情况简短 教师履行岗位职责情况简短，到年末的时候，各个行业的工作人员都会写一篇职责情况来汇报自己一年以来的工作及对未来的期望，但是有很多人不知道怎么写，下面我和大家分享教师履行岗位职责情况简短。 教师履行岗位职责情况简短 篇1 作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，积极响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心集体，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 一、做一个学习型教师教师的从教之日，正是重新学习之时。 本人能认真学习教育教学理论，积极投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与语文教学整合的教改尝试。在每上完一篇课文后，我都会写下自己的反思，以不断督促自己进步。工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类的书籍，不断给自己充电，努力丰富自己的文学内涵。 二、做一个富有爱心的教师爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的，喜怒哀乐。 爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为班主任，我主动做好学生的思想工作，经常找一些不同层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。 三、做一个理念新的教师 目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在英语课上，我把英语知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。 使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。回顾以往来的工作，在得与失中思索，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步！ 教师履行岗位职责情况简短 篇2 时光飞逝，转眼间，我在新教师岗位上工作已将近一年。在这关键的一年时间里，我实现了由学生向教师角色的大转变，真正适应了学校的正常教育教学生活，也已融入到了树下小学教师集体的大家庭当中。在学校领导的关心和支持下，我的教学工作已逐渐步入了正轨，并且在教学成长之路上收获一个又一个可喜的进步，教学能力、学习能力和专业水平都得到了明显地提升。在这一年的成长历程中，我收获颇丰，但也存在一定的不足。现将一年以来的工作总结如下： 身为一名人民教师的我，现在的工作生活过得紧张忙碌而又不乏充实，受益非浅。尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰碰，曾为学生的不努力而担忧，抑或是为自己缺乏教学经验，特别是班级管理经验而感到纳闷，曾为学生对自己的辛勤辅导当成是老师的自作多情而懊恼……一切的一切，都还需要我不断地去努力，去学习、研究和探索教学经验和班级管理经验，了解学生，认真备好课，上好课，认真辅导，尽心尽力，以求问心无愧，期许尽早成为一名教学能手直至教学骨干，获得长足的进步，获取宝贵的经验。 我担任四年级和五年级以及六年级这三个中高年级的美术教学，同时还兼任学校幼儿班的班主任。对于一位刚踏进教师行列的新老师来说，我面对的是一大堆的未知和茫然。起初，我将它当成是对自我的一次大挑战，尽自己的最大努力去尝试，不断去适应和探索，同时还向老教师请教经验。一路下来，我觉得兼顾三个年级的美术教学，很多时候觉得力不从心，六年级的学生两级分化严重，学习好的同学比较自觉和勤奋，但另一方面，基础比较差的学生也比较多，无心向学、懒惰成性，上课喜欢讲话，搞小动作，让我变成在三个年级两边转，两头忙，一来要管理好幼儿班，整理琐碎的班级事务管理，应对幼儿的好动和纪律管理，还要负责对高年级差生及时的辅导，有时真的感到很累。此时自己也会用阿q的精神来自我安慰和调节：要是自己有分身术就好了!自我认为，面对这一局面，讲究方法非常重要，时间和多种因素也要充分考虑在内，尽管有些因素是无法把握和控制的。 在教学工作总结上，我努力钻研教材，写教案，认真备课等。在研究教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老教师的指导帮助下，通过对教师教学用书的反复研读和学习，我逐步对教学重难点的`把握有了一定的领悟。在教学工作中，读懂、读透教材非常重要，这一直是我的指导老师对我的谆谆教导。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。从教育的角度看，美术课程是一门对学生的发展具有重要促进作用的课程。然而由于各种原因，目前人们对美术课程的重视还远远没有达到应有的程度。美术课在中小学课程中，依然处于弱势地位。认清这一点，有助于我制定切合实际的美术教学标准。 理想的美术课程应该尽量使每个学生积极参与美术学习，并且促使每个学生在各自的基础上获得不同程度的发展，因此我想方设法去调动学生的学习积极性，倡导愉快教学，让学生在课堂学习中获得乐趣。遵循着这一教育理念，我一直在努力着。在课堂教学中，注重灵活地选择教学方法，并注意围绕教学目标来开展教学活动，注重培养学生的课前预习、课后复习良好学习习惯。本着“一课一评，在评中求反思，在反思中求提升”原则，我都会认真听取其他听课老师提出的宝贵意见和建议，认真反思并改进。自己也认为，只有善于进行教学反思才能使自己成长得更快。 在班主任个人工作计划中，我因为缺乏班级管理经验，同时又是幼儿的班主任，所以感到甚是吃力，多亏了学校领导和各位老师的帮助和指导。但面对着一班小家伙，我有时候还真是感到束手无策，一大堆繁琐的事情等着我去操心，一大堆繁琐的工作等着我去身体力行，一大堆班级小矛盾等着我去处理。对于班级的有效管理，在我向其他老师取经的过程中，我懂得了要当好一名班主任，要有信心、耐心和爱心，这三心在班级后进生的转化工作中表现得极为重要。当班主任给我的最大感触就是深刻体会到了“爱心”和“责任”的力量。对于幼儿小朋友，他们有的才刚刚入学，面对陌生的大集体，或许有许多的不适应，我更要认真地给予引导和鼓励。 在这里，我特别要感谢何文琴老师给我的鼓励和帮助，她毫不保留地将她十几年来的班级管理经验传授给我，让我懂得了班级课堂教学常规管理在班级管理中的重要性，于是我根据她的经验作法来常抓学生的常规工作，在她的课堂教学中，我发现她的课堂教学常规管理做得非常好，尤其是她的身体语言，一个手势，一个简单的动作，一个表情，一个眼神，无不在传递着某一种信息。学生也能立刻明白她发出的各种信号，可见她初期的严抓常规，已使学生养成了一种自觉的习惯。她也成了我最敬佩的一位好老师，无形之中，我以她为榜样自我激励着。在班上，面对着一张张可爱的脸蛋，我心中充满了喜悦和奋斗冲劲，时刻提醒着自己：一定要带好这班小精灵。所谓好的习惯要从小培养，自然而然，我很注重他们良好行为习惯的养成教育。希望他们能快乐地成长，让自己也时刻怀有童心的我也觉得，自己也正如他们一样，一同成长着。 在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着很多的不足，比如，合理统筹的能力有待提高，教学管理工作中不够严格，计划意识不强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管理的技巧和艺术等。在为期一年的新教师培训课的学习过程中，我确实成长了不少，学到了很多专业内外的知识，认识到自己的一些不足。正所谓：“有则改之，无则加勉!”既然看到了自己的不足，我将积极改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教学后反思，做好工作计划，多向老教师取经和学习避免走多弯路，从多角度多方法看问题，让自己真正地快速成长起来。 教师履行岗位职责情况简短 篇3 让自己更清楚的认识了自己的不足和优点，所以自己平时也很关注和注意去总结自己，当然总结不仅仅是来自自己的总结，也有其他同事，朋友，领导给我的总结，所以也就一一的列出来，从6月2日入职公司以来，自己完成了这些事情。 1、6月10日至今，由教研室安排我负责、组织、安排新进教师的试讲工作，并组织新教师进行试讲后的讲课总结。 2、7月15——16日，协助学工处进行新生的接待，帮助新生顺利的报到注册，引领帮助学员去寝室领床上用品、铺床，同时安置好学员家长顺利坐上回市区的校车。 并即时将学员家长的住宿等其他问题反应给负责人，并及时得到解决。 3、7月28日，由教研室安排负责整个龙泉校区教研室老师，在蛟龙校区寝室完成事项的全部生活用品的整理，包装和搬到规定的运送地点，当然这些是有教研室其他老师的协助完成。同天，在龙泉校区，负责将各位老师的东西搬到指点的.寝室，并协助教师们将床铺好，并协调好同其他部门间住宿问题。完美的完成了这次上级交达的任务。 4、7月29日至8月2日，参加新校区龙泉校区的建设，包括负责协助宿舍管理科，将学生寝室的床板铺好。协助设备科组装电脑、为电脑装系统等，安装教室内的投影仪设备和布线、搬电脑等等。 5、8月4日，负责引领龙泉校区新学员入住寝室。并足一检查学员的入住铺床的情况，看是否需要帮助，和提醒一些注意事项。 6、每周认真完成本周的工作总结和下周工作计划，有效提高了工作效率；7、在入职两周后，在校BBS上发表了一篇题目为《走进思远，人生终将辉煌》的文章，并得到了校长在大会上的提及；教研室年终总结8、8月19日经过自己的不懈的努力和领导同事的帮助下，让自己很快的融入了思远这个大家庭，正式的成为了思远人，这也是自己在认同思远文化的同时，也得到了思远的认可，故备感骄傲和自豪。 9、顺利通过新员工培训和双N白皮书思想考核，以及员工转正衔接培训考核和公司ISO的考核。 10、自己于8月25日，经过反复的试讲和同事孜孜不倦的教导和指点下，正式拿到了自己第一个课时，走上了讲台，正式作为了一名思远教师。 11、8月28日，自己在校内面向全校学生开了一次公开课，题目为“网络改变人生，规划成就未来”。 12、8月25日到12月6日止自己的有效课时达到292个，上过的网络技术班级有3、4、5、6、7、12、13、15、16、19、22等11班，教授的课程有：红学期：计算机办公应用、EXCEL、IT技术文化、常用应用软件，绿学期：计算机操作系统基础、计算机网络基础、计算机英语等课程。 13、在学员邀请之下，给网络技术6、11、12、13、15、16班利用晚自习时间或周末时间串讲知识点和辅导；14、经过近1个半月的准备，我带的网络技术13班，成立了一个校园社团公司“时代华瑞网络科技股份有限公司”于2008年11月18日顺利成立，开这个社团的目的在于丰富学员的第二课堂，增加学员社会实践经验。 公司的制度和公司标识和公司组织结构，以及公司名字都由学员负责设计和制定出来，目前公司运行正常，初步达到了锻炼同学的目的。 15、承蒙领导和同事的认可，自己成为了“计算机办公应用”和“计算机英语”两门课的课程负责人，分别正式各教研了一次，非正式教研的形式各有一次。 16、受教研室信任，自己加入了“王朝盛世公司”技术部，并负责20名技术部学员的工作和学习，同时是“金手指”、和“OA比赛”以及“IT知识科普宣传”三个项目的总负责人。 17、2008年12月6日，以王朝盛世公司技术部牵头的“金手指”比赛，顺利而且有次序的进行了初赛。 18、从作为网路技术十三班技术班主人以来自己一共为自己的班开了技术班会11次，其中有班会记录的6次，无记录的5次。 19、在自己任网路技术十三班技术班主人以来，单独与自己班上每个同学单独沟通了一次，其中有50%的同学超过了2次以上。成功将班上操行分扣到才60分一下的一名“调皮”同学，辅导进入班上学习中上的行列。教研室年终总结20、10月15日自己将计算机英语的课件重新翻译并传给了各任课老师。 20、11月12日自己将更新和添加内容后的计算机办公应用和计算机英语的课件上传到了共享区。来学校已经半年了，自己由一个社会的职业人一跃成为一名职业教师，可谓，跨度之大，当然锻炼和收获也就颇深，下面是自己的教学经验及体会。 这半年来，认真备课、上课、听课、教研，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，以六步教学法为教学思路的基础，并严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 1、要提高教学质量，关键是上好课。 为了上好课，我做了下面的工作 （1）课前准备：备好课。 ①认真钻研教材和标准的教学大纲，对教材和大纲的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 ③同老的和有教学经验的老师探讨和请教教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织上课内容、如何安排每节课的活动。 （2）课堂上的情况。 每节课对上次课进行“温故而知新”环节，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课后作业，作业少而精，减轻学生的负担。 2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。 自己做到了，下课后能主动找学员交流听课质量并从赞美着手，常找对所谓的，暂时的差生交谈，并对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，同事还有就是自己在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。这样的结果就是，我们班上有40%多的学员是主动找我聊天的。教研室年终总结3．积极参与听课、教研，虚心向同事学习教学方法，提高教学水平。 4、自己积极主动的备课，和提前备好自己还没有上的课，备课同时多听课，或在网上看相关的视频教学，和查阅相关资料，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。 5、自己很多总结出来的内容，都是自己在实践中得到的，再应用修正过的理论去指导自己的实践教学和工作。 6、自己从绿学期很能亲身体会备课的压力较红学期那么大了，而且在课堂上的临场发挥也较自如，其后来总结的原因也是跟自己提前的充足备课，多花时间关注学员是否理解，并站在学角度去思考问题有很大的关系。 7、在实践课上老师应像师傅引导学员进行学习，更要让学员懂得自我分析与自我创新。 虽然上面说到了自己有提高教学质量的方法，自己也对学员做了很多认为是付出了心血的实际行动，但是从本质上来说，学员还是在学习中，和学习方法上有很多问题： ①比如学员课前不预习，课后很少复习。 ②上课听不懂，有问题也不问等。 ③学员依赖性太强，总认为老师上课什么问题都能解决。 教师履行岗位职责情况简短 篇4 人生倏忽兮如白驹之过隙，本学期，我担任高一（11）的数学，我内心深处时时充盈着感动。是领导的关怀，同事间的互助，师生间的灵犀，让我感到了生活的意义，感到了生命的完美，也给了我在单调机械的工作中坚持下去的理由和信念。我感动着这一切，所以我也努力工作着，回报着。 转眼间，一年过去了，在这一年的工作有成功与失败、有欢笑与泪水。这一年是我人生中最亮丽的一年，是几年教学中收获最多的一年，虽然这一年的工作还有缺憾、还有不足，但绝对是我成长最快的一年，是我经验积累最多的一年。现就这一年的工作鉴定如下： 一、收获 1、备课：这学期的备课在去年的基础上去繁就简，简化了知识上的抄写，强调教学过程的设计、教学语言的组织、教学环节的过渡；依据中考要求、学校招生考试试题难度要求，简化了去年过繁、过深的知识传授，尽量将教学难度降到适宜的要求，并充分注重基础知识的掌握与记忆；根据学生实际，简化了过多、过细的教学资料，重点强化重点知识的讲解，让学生学会举一反三、由此及彼的学习方法，从而减轻了学生的记忆负担。 2、教学方法 今年，我积极参加省教育厅组织的“课内比教学”活动，另外在与教学不相冲突的情景下，尽量多听课，多听有经验教师的评课，多鉴定别人的优点，并根据自我的教学实际加以借用。在教学中，我还十分注意向有经验的教师请教，学习他们管理学生的方法、学习课堂教学的语言、学习教学过程的组织、学习各种课型的的授课方法、学习课件制作的经验，努力使自我的教学逐渐成熟。 3、课堂管理 经过一年的带班，自我最深刻的体会学生管理真是一门博大精深的艺术，怎样使自我管理学生严而有度、活而不乱，怎样使课堂教学简便的氛围中进行，都是自我今后还应努力的地方。 二、工作反思和改善 1、狠抓学生管理：经过这一年的工作实际和观察，教学效果的好坏与教师对学生的管理、与教师与学生之间的相处关系休戚相关。教师对学生管理严格、教师与学生构成良好的师生关系会直接影响教学氛围、教学成绩。在今后应逐渐鉴定、不断学习，努力处理好与学生的关系，以更好的完成教学任务，提高教学质量。 2、完善常规教学：常规教学识教学工作的重点、核心，在今后的教学中应克服教学中的不规范行为，使自我的教学更加完善。针对今年的教学实际，在今后教学重要注意对学生的了解，注意学生的实际，把握教学的难度和深度，做到循序渐进，由浅入深，不能急于求成，应避免求全求细。 3、变换教学模式：在今年的教学中，我过分强调知识的传授，一厢情愿的认为讲的次数多了学生自然就懂了，忽视了学生的自学本事的培养，在今后的教学中，应加强对学生自学本事的培养，充分发挥学生自主学习的本事，并切实不断变换教学方式：讲解、讨论、探究、记忆、练习等方式的灵活运用，避免教师的直接灌输。 4、提高教学水平：作为一名高中教师，仅仅只满足于平时的课堂教学到达要求是远远不够的，还要能走得出去、拿得出手，不仅仅要征服学生，还要能征服听课的教师、评委。在今后的教学中，自我还要不断学习先进的教学理念、学习先进的教学方法、鉴定先进的教学经验，努力构成贴合学科教学特色的教学方法，使自我的教学水平早日登上一个新台阶。 5、工作细节有待改善 反思一年多的工作，自我在一些细节工作上还存在着不足，异常是学生对作业本的保管、潜能生作业的书写缺乏指导和严格要求。在今后的工作中，应充分注重工作中的细节，尽量使自我的工作做得扎实。 总之，在这学期的教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自我的不足。在今后的工作中，应不断提高自我的业务本事、充实自我的业务理论水平、提高自我在学生管理方面的本事、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自我的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。

关于量刑和审判相差多少的这个问题需要拿到法院的判决书以后才能计算出来，法定量刑标准和实际判刑标准之所以有差别，是因为法官有自由裁量权，在法定刑的限额以内，要根据犯罪情节，认罪态度，犯罪事实等这些因素，裁定最终的判刑标准。 法律分析：关于量刑和审判相差多少的这个问题需要拿到法院的判决书以后才能计算出来，法定量刑标准和实际判刑标准之所以有差别，是因为法官有自由裁量权，在法定刑的限额以内，要根据犯罪情节，认罪态度，犯罪事实等这些因素，裁定最终的判刑标准。量刑，又称刑罚裁量，是指人民法院根据刑事法律，在认定犯罪的基础上，确定对犯罪人是否判处刑罚，判处何种刑罚以及判处多重刑罚，并决定所判刑罚是否立即执行的刑事司法活动。量刑和实判的区别主要有：1.适用机关不同。量刑是对犯罪分子判处的刑罚进行考量，而实判是指经量刑后作出的判决，两者是属于判刑的不同阶段。2.法律适用不同。具体的犯罪事实认定还需要根据量刑建设来处理。3.判处结果不同。实判需要在量刑的结果上结合实际来认定。另外，先对犯罪行为进行定性，是不是犯罪、是主犯还是从犯等，调查审理，这就是定罪，根据具体犯罪情节和其他表现进行量刑。量刑指导意见是法院系统内部针对刑事案件的一个指导性意见，具体量刑时是作为参考用的，真的量刑时还是需要法官依据被告人的具体情形来确定合理的刑期，最终判决的刑期是量刑的结果。检察院的量刑建议书只是向法院提出的建议，最终怎么判刑还是法院根据实际案情而定的，这时候建议当事人一定要委托律师辩护，争取判缓刑。法律依据：《中华人民共和国刑法》第六十一条　【量刑的事实根据与法律依据】对于犯罪分子决定刑罚的时候，应当根据犯罪的事实、犯罪的性质、情节和对于社会的危害程度，依照本法的有关规定判处。第六十二条　【从重处罚与从轻处罚】犯罪分子具有本法规定的从重处罚、从轻处罚情节的，应当在法定刑的限度以内判处刑罚。

有各种版本的啊，你要哪种就去买呗

回答:(1)胜家公司持有的是“产品”观念，而不是“营销”观念，并非产品质量好就一定能畅销永久，而是要根据消费者的需求变化来创新产品。(2)胜家缝纫机被挤出市场更多的是产品不适应时代发展的需求，目前家庭缝纫机需求量骤减，固定的消费者对产品的方便化、智能化要求又比较高，所以在下滑的市场中又不能产品创新，挤出市场是必然的。(3)一个产品长胜不衰不可能，因为是产品都有生命周期，关键是产品要不断创新，要不断满足消费者的需求变化，要不就是创造新产品，创造需求。营销在于创新，从产品时代，走向营销时代，从工厂走向市场，从机器设备走向消费者，只有具有了产品创新的理念，才有企业的基业长青。

1、传播范围广网络推广的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网把企业相关营销信息24小时不间地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。2、交互性强交互性是互联网络媒体独特的优势，它不同于传统营销通过纸媒体将信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。3、树立品牌网络推广中典型的有竞价广告，其他则有新闻稿发布，百科、问答创建，微博微信自媒体投放等，这些方式可以提高产品以及企业的知名度，增加客户对企业的信任感，尤其是一个新兴企业，运行初期可以通过网络推广多渠道将信息快速传递给目标人群，打开市场。4、增加客户粘性企业通过网络推广将信息传递给目标客户，不仅是提高信息曝光率，也可以让客户随时可以了解到企业的新闻资讯和产品更新，这样以一种快捷、方便的方式提供公司及其产品的信息和客户所需的服务，能够很好的拉近公司与客户的距离，增强与客户的关系，增强客户粘性。5、降低企业运作成本网络推广的渠道多种多样，如论坛推广，博客推广，竞价平台推广，微博微信推广等，而且网络推广的人群更加精准，可以对地域、行业进行划分，企业在推广的时候能将费用准确投放，避免浪费。在推广费用上，相对于传统的推广渠道如电视广告，报刊杂志，户外广告而言，网络推广可以为企业省下很大一笔推广费用。