分析营销案例

上周我们知道品牌营销的作用和技巧，这周我们给大家另一个思路～提到品牌营销，我们第一时间想到的是企业品牌及其背后的价值，难道我们只能依靠这一种品牌来销售的产品吗？当然不是！我们还能通过“自己”来提高销售成功率。所以出现了另一个切入口：个人品牌打造。这期我们就用一个案例来聊聊个人品牌的打造与营销。进入主题之前，依旧先回顾上期内容。前情回顾品牌营销的作用：树立品牌形象，解决信任问题；满足客户需要，提高成交概率；品牌文化提升复购率与转介绍品牌营销的技巧：判断客户需求；强调产品与理念；强调服务品质与实力；善用代言人与热点事件回顾完上期的内容，我们获得品牌营销的技巧，其实这些技巧需要销售伙伴去讲解、去深化，总而言之需要优秀的话术+重复+强调，由此才能达到我们的目的。可是，销售过程中营销个人品牌可不是仅依据上述的“话术+重复+强调”就能俘获客户的心，更需要我们做好准备工作，而这些准备工作深根于日常销售中，我们需要“4S模型”：真诚纯粹（Sincere）->客户满意（Satisfaction）->提炼个人风格（Style）->传播（Spread）。该方法论的意思是：面对每一位客户，真诚的帮助他解决问题，根据客户的需求，提供令人满意的解决方案。在每一次实践中，不断总结，提炼个人风格，成为“自己”这一品牌的文化，在每一次销售过程中，让客户感受并信任“自己”，由此达到口耳相传的目的。下面我们用一个案例来深刻认识一下吧～附言：我们在获取新思路时，也不要忘了以往的知识技巧，谨记深挖联系，灵活使用！品牌营销案例：（备注：案例视频仅为个人品牌打造成功后的优势，打造过程案例较为零散，大家可看案例分析中的打造流程）个人品牌：三轩家万智案例背景：记者想写一篇无良房产中介文章诋毁该房产销售员劣迹切入：各种难卖的房产都被顺利卖出，肯定有内幕品牌文化：没有我卖不出的房子、合适房子卖给合适的人打造流程：Step1：准备充分。三轩家万智每次卖房之前，会将客户的详细信息全部了解到位，然后根据客户的需求准备适合的房型。Step2：真诚纯粹。对于买家，由于前期充分的准备，三轩家万智味客户推荐的房型总是更贴合客户需求，且是更符合客户对未来生活追求的房子，所以在买家心里三轩家万智是真诚纯粹，值得信任的；对于卖家，三轩家万智反复强调“没有我卖不出的房子”，同时他也守住了承诺，在卖家心里他也是真诚纯粹，值得信任的。Step3：客户满意。帮助卖家快速解决卖房的问题，获得卖家的满意对于三轩家万智是十分简单的。而对于买家，由于她总是能考虑并准确把握买家的需求及对未来生活的期望，因此总能将合适的房子卖给合适的买家，从而获得买家的满意。Step4：提炼个人风格。这一点其实三轩家万智并没有刻意去做，只是将她的个人风格用一句话总结：“没有我卖不出的房子”，并反复强调。Step5：传播。这一点就是今天的视频案例中所展示出来的结果。当三轩家万智通过一个个成功的销售案例，一个个好评，一次次的强调个人特点，由此让大家认为三轩家万智是“天才”，房屋买卖交给她，是十分正确的选择。于是案例的最后原本想要爆她黑料的记者也想让她帮忙卖房。案例里的主人公是如此打造出了个人品牌，并且被客户认可。这种打造个人品牌的方法能帮助我们打造出坚不可摧的个人品牌，因为这样的个人品牌的“地基”稳固！当然在网络时代，我们有更方便快捷的途径来打造个人品牌，比如社交媒体宣传。近期我在小某书上经常看到各类销售人员通过短视频的方式介绍产品，这是个很不错的想法，正在看这篇文章的你应该也有相关账号，这里给大家一个建议：社媒宣传，以异取胜。重点在“异”，大家对此有什么想法呢？想了解更多销售技巧请关注微信公众号“菜鸟的蜕变之旅”让我们一起长大，一起蜕变，如果想跟我们讨论可以在微信公众号内留言哦～今天的案例分析就到此结束，希望对大家有帮助。下期预告：抬压技巧，让我们一起期待吧~~

　　科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场资讯,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是我整理的市场营销案例分析范例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　市场营销案例分析范例一 　　小样乳酸盐，轻运动不怎么样 　　2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿，助力好彩头。同年11月，好彩头新品小样乳酸盐上市，进行大范围、高强度的高空宣传，起用王珞丹和贾乃亮两位代言人，冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》，冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大，但离产品畅销市场还有一定的距离。 　　消费者购买行为存在“以需求来动念，以品类来思考，以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时，都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了，就是生理需要，这时消费者需求解渴的产品，之后消费者会以品类来思考，看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以，需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品，才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。 　　轻运动，伪概念、伪需求 　　在品牌传播上，小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动，但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈，为何轻奢侈概念成立? 　　其一，奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值，这个价值概念清晰明确具体，是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念，理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。 　　其二，倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级，但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品，轻奢侈便吻合了这一需求。 　　然而，并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐，生造“轻运动”的概念，并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值，在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。 　　从认知价值来看，轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念，容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别，且轻运动并没有直观的价值体现。 　　从需求价值来看，轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料，消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量，达到解渴的效果。小样乳酸盐，在传播上提出“小样乳酸盐，轻运动更好喝，轻运动更解渴，轻运动更快乐”的价值点，均未能抓住消费者痛点。 　　首先，好喝的价值，没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值，所有饮料都必须是好喝的饮料，不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。 　　其次，消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上，任何可以解渴的饮料，在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中，基于运动解渴的属性进行分化，相对其饮料来讲，运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”，已进入过度分化的阶段，从认知和体验角度，消费者均无法感知轻运动的价值。 　　最后，消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念，本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴，在心智上没有依据，不可信无认知。 　　从传播效果来看，多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一，小样乳酸盐是一个轻运动的饮料，这是第一层价值，为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二，小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料，建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析，这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得，消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播，在如今网际网路时代，传播资讯爆炸且碎片化的媒体环境下，市场教育难度极大。 　　那么，小样乳酸盐应如何撬动消费者需求，引爆市场? 　　开创“发酵运动饮料”新品类 　　小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类，洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料，小样乳酸盐的产品命名，已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔，并突显自身的差异点。而这显著的差异点，正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点，但是小样并未放大这一独特价值。 　　目前的运动饮料，配方的主要成分为维生素群+果浆***香精***+食用盐，如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐***氯化钠***;达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量，并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐，从品类名上可见，“乳酸+盐”是其主要的成分，但是乳酸和盐到底各是什么，我们从小样高空传播上却很难看得出。 　　通过对小样乳酸盐成分表的研究，我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外，在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料新增食用盐具有相同的价值，无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有，小样独有的成分。 　　所以，小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点，基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺，开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念，提出“发酵运动饮料，解渴更快”的价值! 　　发酵运动饮料， 　　品类需求大、关注度高 　　从消费认知与需求来看，第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇，是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类，消费认知不陌生，认知普遍。而且从源点消费群体来看，运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料，符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销，如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等，均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外，发酵运动饮料，作为跨界型的饮料新品类，满足了消费者对饮料求新求异的价值，易引发消费者关注，激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料，更吻合消费者需求趋势。 　　从竞争来看，目前市场上还未有发酸型运动饮料存在，小样作为开创者，具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看，好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品，已具有制作工艺、原料等优势。此外，小样乳酸盐凭借红彬资本的助力，具有快速抢占发酵属性价值，开创发酵运动饮料的资本优势。 　　综上，小样乳酸盐，开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐，发酵运动饮料，解渴更快”的价值，并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量，支撑发酵概念，从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出，激发消费者对发酵健康概念的需求，引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场，谋求百亿大单品的产品战略机会。 　　市场营销案例分析范例二 　　君乐宝在下一盘好棋 　　猴年春节，国内首个“孝道综艺”节目《旋风孝子》在湖南卫视热播。君乐宝开啡尔酸奶作为近两年常温高阶酸奶领域最具成长性的代表品牌，不仅成为《旋风孝子》第一合作伙伴，并与参与节目的当红明星“教主”黄晓明签署合作代言协议，伴随节目的热播备受关注。黄晓明、开啡尔、湖南卫视三者携手推“孝”，共同在春节为观众奉上一场合家共享、养身暖心的快乐盛宴，营造一种开心过年，带爱回家的温馨氛围。 　　三大“现象级”元素聚变 　　据悉，《旋风孝子》是湖南卫视携手国际知名金牌制作人打造的原创综艺节目，节目以中华传统“孝”文化为核心，呈现6位明星的“父母赡养记”，是2016年湖南卫视倾力打造的现象级综艺节目。当红“一哥”黄晓明作为6位节目嘉宾中的头号大咖，携母加盟《旋风孝子》，不仅令节目未播先热，也为其代言产品、节目第一合作伙伴开啡尔带来了新一轮的市场关注。 　　从冠名《中国成语大会》，弘扬中国传统文化，到独家赞助中国首部关注儿童性格养成的动画片《小小鲁班》，关爱儿童健康成长，再到成为《旋风孝子》第一合作伙伴，全国知名乳业品牌君乐宝始终在品牌传播中延续著传统的尊老爱幼传统与爱的温情，这种温情与君乐宝“至诚、至善、至爱”的企业理念极其吻合，将君乐宝创“心”营销阐释得淋漓尽致。随着当代老龄化趋势和家庭亲情的需求越发凸显，君乐宝再度出击，借助《旋风孝子》的强势登陆与代言人黄晓明的号召力，倡导回归传统价值的家庭关爱。 　　“一个是现象级的创新酸奶产品，一个是现象级的原创孝道综艺，一个是现象级的当红‘一哥"，三方的首度合作令人期待。”业内人士指出，开啡尔常温酸奶、湖南卫视《旋风孝子》和“教主”黄晓明三方合力在年末团圆季出招，势必引发新一轮的关注热潮。 　　开啡尔携手黄晓明 倡导暖心孝道 　　君乐宝乳业副总裁陈君透露，之所以倾力支援《旋风孝子》，一方面是对企业长久以来坚持弘扬传统文化的贯彻，另一方面也是进一步加强与其新晋代言人黄晓明的深度合作，借力向外界展示君乐宝这一老牌乳业越来越年轻化的品牌形象转变，巩固开啡尔酸奶在消费者心中高阶、健康的轻奢产品形象。 　　“开啡尔作为一款高阶常温酸奶，能够满足不同季节、不同人群对酸奶产品的需求，特别适合冬天给不愿冷食的父母补充营养。” 陈君介绍，开啡尔是国内首款由8种益生菌构成的kefir菌群发酵而成的常温酸奶，富含3.0g优质乳蛋白，不新增防腐剂，奶香浓郁，柔滑醇厚，可在常温下储存150天，在寒冷冬日也可随时畅饮。产品上市以来已先后摘得SIAL***国际食品展览会***国际创新大奖、妇儿博览会优秀产品等多项大奖。 　　“在寒冷的冬日和团圆的季节，给父母一包开啡尔，陪TA一起看黄晓明加盟的《旋风孝子》，也是一种暖心孝道的方式。开啡尔倡导，陪伴就是对父母最好的爱和滋养。”陈君表示。 　　>>>点选下页进入更多市场营销案例分析范例相关内容 　　

　　案例分析的需要，是随着市场变化和使用者需求的发展而产生的。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。 　　一： 　　史上最快速度，跻身屈臣氏 　　品类销量前三 　　冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。 　　随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。 　　史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。 　　一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。 　　2014年韩束2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台! 　　上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支援：最高水准的企划团队，量身定制的权益型别，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。 　　最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。 　　二： 　　三个案例告诉你悲情营销怎么玩 　　开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。 　　“春天来了，我却看不见她。”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。 　　《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。 　　同情心是人类道德的基石。美国教育家威廉·贝内特***William J. Bennett***在《美德书》里指出，如果说勇气是当别人面对困难时与他站在一起，那么同情就是当别人感到悲痛时与他站在一起，同情是一种认真对待别人的现实，不仅是他的生活境况，还有他的内心世界、他的感情。它是一种与处于困境或不幸中的人结成伙伴，支援他，为他分忧的积极态度。 　　同情的生理基础——催产素 　　神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联络、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。科学家让受试者观看一则身患癌症的小男孩的故事，在观看过程中，检测到受试者的大脑都释放了催产素，并且产生量与受试者的悲伤程度相关。 　　共情，又称同理心、同感等，是指能够设身处地地理解别人、体验别人内心世界的能力，这是现代心理咨询师的一项基本技能。 　　催产素不仅能提升人们的同情心、共情心和情感共鸣，还能让人们更慷慨、更宽容、更信任别人，减少恐惧，帮助人们维持健康的人际关系。科学家通过实验发现，与对照组相比，受到催产素影响的实验组给慈善组织的捐款明显增多。如果这种化学物质在某人身上被抑制，他就会更多地显示出自私的性格。 　　如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。 　　悲情营销案例集 　　经营同情心的方法较多，加多宝的“对不起”体、微信收费事件、蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习参考。 　　案例一：加多宝的“对不起”体 　　加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。将商标交还广药之后，为了延续此前在消费者心中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者暗示，现今的加多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶，但是这种打“擦边球”的模糊说辞遭到广药的起诉。2013年1月，法院判决加多宝停止使用“王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等宣传用语。 　　眼见大势已去，加多宝的营销团队该怎么做呢? 　　传统做法不外乎是：从舆论上痛斥广药不正当竞争，玩文字游戏改广告词继续宣传，从法律上反诉广药垄断霸权，宣告要上诉等。但是，老百姓无所谓谁是谁非，也不关心市场竞争——这些事情太无聊了! 　　2013年2月4日14时，加多宝官方微博开始“泪流满面”，连发4条哭诉微博，以“对不起”体表明自己的立场。每张“对不起”图片上都有一句话，每幅图片中都有一个哭泣的小宝宝。 　　对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。 　　对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。 　　对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。 　　对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长…… 　　加多宝的这4幅“对不起”图片，调侃对手，正话反说，表面上是道歉、自嘲，实际上是喊冤、 *** ，这种向公众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，立刻博得了大众的同情。不到2小时，“对不起”迅速成为“刷屏王”，被转发4万多次，获得评论1万多条。 　　加多宝这次“喊冤”微博的配图堪称经典，含泪哭泣的小宝宝们充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心，不少网友喊出了“宝宝，加油!”的口号。 　　加多宝推出“对不起”体后，广药推出了“没关系篇”，可口可乐推出了“都怪我篇”，百事可乐推出了“别闹了篇”，网友推出了“无所谓篇”等，热闹非凡，取得了良好的效果。 　　案例二：“微信收费”事件 　　微信要吸引使用者，就需要具有市场热度，让大众持续关注、不断谈论。怎样才能达到这一目的呢?制造一个“微信收费”的话题，就会有很多人反对，就会议论纷纷、热热闹闹，就有媒体免费传播，必定能吸引大众的关注。 　　2013年年初，腾讯制造的“微信收费”话题，似乎“地球人都知道了”。在微信朋友圈、QQ群、微博、论坛等场合，到处都是关于微信要收费的传言和讨论，很多人都在痛斥通讯运营商，力挺微信，运营商成为众矢之的，而腾讯则从昔日网际网路行业的“公敌”变成了需要同情和保护的弱者。 　　事实上，从没有哪家通讯运营商说过要对微信收费，只是腾讯自己“担心”运营商要收费。使用者已经向运营商交了移动资料流量费，运营商绝对不可能再向使用者收取“微信费”;即使收费，也是由运营商向腾讯收取，或者由腾讯向用户收取。但是，腾讯就是不说明“到底是谁要收费”和“是否要向用户收费”。腾讯高管表示：“微信作为基础服务，不应该有额外的收费，因为使用者已经在流量上付了最基础的费用。”其实，这种说法可能会误导大众，让人觉得腾讯不想收费，有人逼着腾讯向用户二次收费。这样一来，公众的认知变成：运营商要收使用者的钱，大家要团结起来，与运营商大干一场，阻止运营商收费。 　　腾讯通过“示弱”将运营商推向公众的对立面，吸引大量愤愤不平的使用者替自己反对运营商;而自己作为“弱者”，收获了大家的同情。无论是否真有其事，能否 *** 成功，广大使用者与腾讯共同反击“垄断魔头”的难忘经历将大大增强双方的感情，使微信的使用者量迎来又一拨爆炸性的增长。 　　案例三：蒙牛向对手“示弱” 　　1999年，牛根生创立了蒙牛。当时，内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传。要想提高蒙牛的知名度，只能出奇制胜。蒙牛把标杆定为伊利，打出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，使消费者通过伊利知道蒙牛，产生“蒙牛似乎也很大”的印象。 　　1999年4月1日，呼和浩特市市民一觉醒来，发现呼市主要街道上的300多块广告牌全是蒙牛的广告：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”一石激起千层浪，“蒙牛”成了呼市市民热衷谈论的话题。人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是“内蒙古乳业第二品牌”。5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，呼市的300多块“蒙牛”广告牌却在一夜之间被砸得面目全非，此案最终也未能告破，但蒙牛却利用这一事件再次吸引了全社会的关注。 　　广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰淇淋的包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。 　　牛根生白手起家，受尽竞争对手的刁难和打压，他硬生生地捆绑行业老大，借老大之势，同时以“弱者”之姿博得舆论的同情，在重重围剿之中杀出了一条血路。

（1）市场营销观念的演变过程由起初的生产观念——产品观念——推销观念——（都是以产定销为范畴的），到后来的市场营销观念——社会营销观念（以顾客为范畴的）这一系列的演变，这5种市场营销观念的产生与存在，各有其历史的必然性和合理性，都是与一定的生产力发展水平、一定的商品供求状况和企业规模等相互联系相互适应的。从理论上讲，为了更好地满足社会消费的需求，一方面要求生产配合消费，另一方面也要求生产走在消费者前面创造消费。在了解市场环境的前提下，企业今后不能只消极适应消费者和用户的需求，而必须积极主动创造或改变目标客户的需要，只有这样，才能实现潜在交换，扩大销售。这就是日本索尼公司所说的创造市场。（2）首先要了解市场，了解市场环境从人口，经济，自然，技术环境等方面了解市场，做市场调查，做好市场调查，只有在了解消费着的需求的基础上才能让企业获得更大的利润。（3）启示：以前在各种市场环境以及经济形式下，各种行业层出不穷，但是能在市场上站稳脚跟的却极少，因为企业不了解消费者的需求，不了解市场环境，所以只有走在消费着前面，企业创造什么产品，顾客就会感觉我需要这样的产品。只有这样企业才能在市场上立于不败之地请采纳。

考试作业，自己是专业的都问外行呢，也忒懒了吧！

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可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。

一、销售案例成果二、销售地点环境及人物介绍三、销售过程展示及分析四、销售案例启示五、案例总结六、未来销售方案设想

　　案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的资讯,并有可能引发偏差的市场网路营销策略。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　一： 　　刘佳：营销案例 Stormhoek麻雀变凤凰 　　引言：企业部落格的诞生已经有好几年的时间了，随着在欧美国家的一些成功运用，国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业部落格营销。刘佳对国内目前零散的企业部落格案例进行了梳理，以期待对国内企业部落格营销提供借鉴和帮助。 　　本期介绍的是Stormhoek葡萄酒公司通过部落格营销扩大知名度，成功开拓市场的案例;同时，补充介绍国内的贝贝咖啡同学会复制此案例在国内使用，也取得不错的效果。 　　属性：国外-中小企业-成功案例;国内-中小企业-成功案例 　　案例描述： 　　Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业部落格迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。Stormhoek是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对部落格非常倚重，Stormhoek向100位部落格免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的部落格向全世界传播。其企业网站就是一个部落格，公司公告宣称只要部落格满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒： 　　住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在部落格网站上发表言论。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的部落格。 已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在部落格网站上发表言论的义务——你可以写;也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。公告题目夺人眼目：“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的Xbox 360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。 　　Stormhoek公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。” 　　公司利用这个部落格与其他的部落格人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的部落格人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场，不到一年就爆增到每年10万箱，而且部落格营销为他们带来了源源不断地客户流。Stormhoek公司的事例极好的诠释了部落格营销的巨大价值.它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。 　　Stormhoek认为部落格营销比普通销售有着更深远的意义，部落格营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。部落格营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提升品牌形象。 　　二： 　　中国大妈的消费需求有待认真研究 　　显然，如果把中国大妈定义为职业投资人群体有些过了，她们只是个人消费之余的一种保值增值而已。本文我们不会从投资角度来研究中国大妈，我们更愿意从中国大妈的消费心理、消费特征和需求变化来解读中国市场正在发生的悄然变化。 　　任立军认为，媒体也好网友也好都是过度强调了中国大妈的投资花钱能力，其实，如果从普通的市场营销的角度来思考，我们会发现，中国大妈可能关系到整个中国经济如何走向消费主导时代的重要消费群体。 　　通常，我们在做新产品上市消费者研究时，往往会忽略掉中老年人，更不会刻意地去研究中国大妈这一独特的消费群体。大家更多地把学生、年轻人做为主力研究物件。当我们认真地对于中国各级城市消费人群进行研究时却惊奇地发现，中国独特的独生子女政策、中国独特的家庭观念、中国家庭成员的工作状况等 使得“中国大妈”成为家庭消费的核心决策层和执行层。据此，我们可以认为，中国大妈的消费需求是为了满足家庭消费而非仅仅是个人消费，这样独特的中国式家庭消费现象才可以称为真正的“中国大妈经济学”，值得人们去研究。 　　笔者的一位朋友的妈妈可谓是中国大妈的典型，这位80 后的朋友要结婚时，自己和女朋友在研究如何置办一个满意的婚礼时，被妈妈发现，于是这位朋友的妈妈竟然在小两口毫无心理准备的情况下准备好婚嫁用品，包括时尚的金钻饰品、家纺、家电等，甚至有关小两口的新房也已经被大妈筹划得时尚新颖，就连装修公司都已经找好。人们肯定会惊奇，这位年近50岁的大妈做的事 情能否得到80后儿子儿媳的欢欣?事实证明，这位经历了中国改革开 放30年的新时代中国大妈毫无落后观念却新意十足，乐得小两口连称老妈时尚。这就是中国大妈的缩影，她们爱操心、爱包办、能执行。仔细询问，这位大妈的金银饰品是今年去香港购买的，因为香港要比内地的同品牌的金银饰品要便宜很多，家纺是在一次北京国展的家纺展会上看到的新产品，后来在黄金周促销时购买，家 电则是在苏宁电器购买，因为这里线上线下同价，比其他家电卖场要便宜。您看看，这中国大妈多么精明，展会、网际网路、海外购买等都被其恰当地使用，在博得儿子儿媳满意的同时，还能够省下很多钱，这就是新时代中国大妈的精明之处。 　　“大妈经济”成中国一支重要的消费力量 　　研究发现，中国以家庭为中心的消费几乎成为中国消费的主流，这个主流的核心支撑点就是“大妈经济”。 　　我们在研究了中国消费群体生态系统时，发现中国很多基 础性消费和重要消费都来源于“中国大妈”，而中国大妈普遍具有“有钱、有闲、有心情”的消费特征更是“大妈经济”被热捧的重要依据。经过改革开放30多年 的积累，很多中国大妈都拥有不扉的积蓄，退休之后成为操持家庭的主心骨，再加之她们结婚普遍比较早，儿女上班就业之后，她们都基本上处在50岁左右的年龄 段，并非传统认知上的“夕阳”阶段，甚至可以称之为人生正当年。因此，中国大妈不但自己有着独特的消费需求，对于操持家庭来说，她们也有着独特的见解，况 且中国年轻人的工作压力使得无心顾家，也给了中国大妈广阔的施展空间。正是基于这样的分析，我们认为，“中国大妈”不可避免地被推到支援社会消费的一支重 要力量。

营销新人迅速赢得客户案例分析精选 　　客户案例分析，并定义为是一种商业策略，按照客户的分类情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心地经营行为以及实施以客户为中心地业务流程，并以此为手段来提高企业赢利能力、利润以及顾客满意度。以下是我为大家整理的营销新人迅速赢得客户案例分析，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇1 　　案例一： 小张去年刚从大学毕业，仗着自己是营销专业出身，加上在上学期间的社会实践积累，个人素质高，毕业时就树立了自己伟大的规划：用三年的时间，完成自己的原始积累，成为知名企业的大区经理;三年后，成为真正的营销职业经理人。05年7月，小张毕业后，便如愿以偿的当上了当地省城一家知名企业JX啤酒集团的销售人员，并且负责管理开市区域的3家经销商。 　　小张到了开市后，便逐个拜访经销商，并且展示自己的专业知识优势，大讲专业理论知识。 　　小张在进行市场调研时发现，市场有很多的空白点。小张知道覆盖率高就能带来有效销售，就要求经销商全部逐个开发，提高产品覆盖率。结果客户没什么反应。 　　05年9月份，公司推出旨在提高中高档产品的比重的促销方案，小张给客户传达公司政策后，客户不仅没有积极响应，还向小张提出了更多的苛刻要求，要人、要车、要赠品等，而这些都是和公司政策相背的。结果是公司给的政策，客户不用;客户要的政策，小张争取不来。客户对小张的怨言很大，并且投诉到了小张的经理处。 　　从此后，小张和客户的关系一天比一天紧张。小张都有点怕出差，怕去见客户。 　　半年后，小张的上司无奈地告诉他，请他另谋高就。原因三家经销商已经联名向老总反映，请求换掉小张，理由是小张没有给他们提供有任何价值的帮助。并且威胁：若不换掉小张，三家经销商将不再经营该品牌。 　　小张碰上了人生的重大挫折，不知道自己未来的路该向何方。 　　案例二： 业务员小刘是个乐天派。爱好交际，喜欢交朋友。大学毕业后应聘到某企业做业务员。小刘相信，只要和客户做成好朋友，什么业务都能谈成。 　　于是小刘到了市场后，便和客户吃吃喝喝，经常和客户打牌、唱歌。倒很少有时间去研究市场了。开始时，客户碍于面子，小刘怎么说，客户就怎么做。可是，时间长了，客户越来越不按小刘说的办，要么是表面附和，却没有任何行动。还经常向小刘诉说苦衷，希望小刘向公司要政策。 　　小刘的任务已经三个月没有完成。领导也向他提出黄牌警告。 　　其实，小张、小刘的案例是典型的客户沟通问题，也是营销新手最容易犯的错误。那么营销新手如何迅速赢得客户的支持呢? 　　销售工作离不了和客户打交道。研究客户、如何以销售目标为目标和客户沟通，就成为销售人员的基本素质。 　　一、正确认识厂商关系。 　　厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此，厂商关系不是行政隶属的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。 　　厂商关系决定了业务人员的工作立场，期望和客户做成好朋友来达到销售目的的可能已经越来越少，关键的是厂家的销售行为给客户带来了什么利益。在人际交往上，做一个受人欢迎，至少是不让人讨厌的人就足够了。 　　厂商关系的本质决定了厂家销售人员的工作性质，那就是以厂家经营目标为中心，以贯彻公司销售意图为目标，以沟通为主要的工作形式，最大程度的影响经销商，进而影响消费者。平常说的业务人员做市场，实际上就是业务人员多大程度上能够改变、影响客户。因此，从某种意义上来说，业务人员的沟通能力、沟通水平，很大程度上就决定了厂家做市场的能力和水平。 　　事实上，业绩最好的销售人员不是营销知识最多的人，而是沟通能力最强的人。因此，衡量业务人员是否合格，首要的就是看其是否具备良好的沟通能力。 　　二、正确认识沟通工作 　　首先，沟通是有明确的目的的。说服客户按照厂方意图来开展市场工作，就是业务人员沟通的目的。 　　其次，沟通工作有很高的技巧。具体到销售人员，基本的有两点： 　　1、要学会“听"话，而不是会“说"话。 　　倾听是最好的沟通艺术。很多销售人员满足于在客户面前的夸夸其谈，有时甚至是一味的单一的说辞，忽视客户的需求，而置客户意见于不顾，这只能满足销售人员的表现欲，对达成沟通目的是有害的。不是不让销售人员说，而是说的要“打点"，“点"从哪里来，从客户的谈话中来。大多的销售人员的沟通问题就出在这里。就象有的足球队踢球一样，“得势却不进球"，却让对手“闷逮"。 　　2、要会给客户讲故事。 　　讲故事是销售人员得基本功。故事的内容主要有几个方面：一是讲市场远景，激发客户的热情、认可和行动，客户产生与厂家的“一体感"，经销商就会“全力以赴"。二是要讲解方案。当厂方人员用经销商容易接受和理解的语言讲解一个有理有据的有很强操作性的方案，并且图文并茂、很有技巧的时候，经销商就会充满信心。三是讲样板市场(店、街区等)的成功案例。通过讲述成功的市场操作案例，表现出厂方人员做市场的态度、信心、决心，树立样板的示范作用。每个人都或多或少的有“从众"心理，事实上从经济学上来讲，“从众"也是降低成本、规避风险的好办法，很多经销商都有这样的心理。通过讲述样板市场的成功案例，就会打消客户顾虑，客户就会有动力。 　　再者，沟通要结合环境，充分运用辅助道具。 　　语言包括口语、书面语言、和肢体语言。特别是肢体语言的运用，特别讲究恰到好处，用多了可能有表演成分，不用就会很僵硬。沟通语言有三个基本要求：连贯、集中、得体。其中得体就要求说话的环境、分寸、程度的把握。 　　三、处理好私事与公事之分。 　　私人关系一定程度上能促进业务关系，因公事打交道也能收获私人友谊。这其中关键是“度"、“分寸"的把握。做销售有一个著名的“椅子定律"，就是要站在“人"的角度，从私人感情出发，去感化客户。但同时要保持距离。厂商关系有一个著名的“刺猬"论，就是距离产生美。业务员要和客户保持适当的距离，才能避免“审美疲劳"。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇2 　　随着国家对房地产业管理调控制度和手段的逐步完善，我国房地产业在二十多年的发展历程中，日趋走向成熟和规范。我国加入WTO以来，各个行业都逐步向国际市场开放，房地产业也不例外。在竞争激烈的国际大舞台上，在以变化和创新为主旋律的时代，CRM系统于2001年开始进入我国的房地产行业，它借助于强大的网络信息系统，禀着以客户为中心的服务理念，担负起培养企业核心竞争力的重任，能达到房地产企业和客户双赢的效果。 　　在地产界流传这样一个现象：每逢万科新楼盘开盘，老业主都会前来捧场，并且老业主的推荐成交率一直居高不下，部分楼盘甚至能达到50%。据悉，万科在深、沪、京、津、沈阳等地的销售，有30％～50％的客户是已经入住的业主介绍的；在深圳，万科地产每开发一个新楼盘，就有不少客户跟进买入。金色家园和四季花城，超过40％的新业主是老业主介绍的。而据万客会的调查显示：万科地产现有业主中，万客会会员重复购买率达65.3%，56.9％业主会员将再次购买万科，48.5％的会员将向亲朋推荐万科地产。这在业主重复购买率一直比较低的房地产行业，不能不说是一个奇迹。 　　（一） CRM产生的背景以及内涵 　　1990年前后，美国许多企业为了满足日益竞争的市场需要，开始开发销售自动化系统（SFA），随后又着力发展客户服务系统（CSS）。1996年后，一些公司开始把SFA和CSS两个系统合并起来，再加上营销策划和现场服务，在此基础上再集成CTI（计算机电话集成）技术，形成 　　集销售和服务于一体的呼叫中心，这就是如今为大家所熟知的客户关系管理（CRM）的雏形。随着科技的进步，社会的发展，客户的需求从追求某种技术和产品转变为追求情感满足、个性的尊重等额外的价值（这可以用马斯洛的需求层次理论解释）。为了在日趋加剧的市场竞争中取胜，要求企业在向客户提供产品的同时，能够给予客户美好的心理体验和有价值的关怀式服务，客户关系管理（CRM）也因此应运而生，并逐渐成为企业管理新的时代内容和决定性因素。1999年，CRM引入中国，并率先在IT行业应用，CRM在IT行业中的成功运用也让一些软件制造商看好中国的CRM市场，并相继开发出各类CRM系统软件。在短短的3年里，继IT业之后，家电、汽车等行业也相继引入了CRM，一时间，中国掀起了一场CRM热潮。 　　CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理，它是指企业确立一种以客户为中心的经营理念，利用信息技术对相关的业务和工作流程进行重组，以达到企业对客户资源全面有效的管理。它不仅是一种改善企业与客户之间关系的管理机制，更是一种现代企业活动的管理机制。 　　（二）万科的第五专业 　　在设计、工程、营销、物管的基础上，万科经过多年的实践和反思，提出了“房地产第五专业”的理念，即客户关系管理，企业也从原来的项目导向转为客户价值导向。为适应企业对客户关系管理的更高诉求，万科主动引入了信息技术，探索实现了客户关系管理的信息化。他们建立了客户中心网站和CRM等信息系统，从多个视角、工作环节和渠道，系统性收集客户的意见建议，及时做出研究和响应，这些意见和建议，还为企业战略战术开发，提供了指引。万科的第五专业，成为引领企业持续发展、不断续写传奇的重要动力。 　　（三）关注客户体验 　　万科素以注重现场包装和展示而闻名，同类的项目，每平米总要比别人贵几百甚至上千元，有人不理解：我没看出万科楼盘有什么惊人之处，技术也好，材料也好，设计也好，都是和别人差不多的？其实，只要客户仔细到万科的项目上看看，基本上会被那里浓郁的、具有艺术品位的、温馨的居家氛围和某些细节所打动，他们会发现那里才是理想中的家园，于是就愿意为此多掏很多钱，愿意为瞬间的美好感受、未来的美好遐想而冲动落定。 　　万科以其产品为道具、以服务为舞台，营造了一个让消费者融入其中、能产生美好想象和审美愉悦的空间环境与人文环境，万科出售的不再仅仅是“商品”和“服务”，万科出售的 　　是客户体验――客户在其精心营造的审美环境中，通过自身的感悟和想象，得到了一种精神上的愉悦。 　　（三）万科独有的“6+2”服务法 　　万科有一个称为“6+2”的服务法则，主要是从客户的角度分成以下几步： 　　第一步：温馨牵手。强调温馨牵手过程中发展商信息透明，阳光购楼。万科要求所有的项目，在销售过程中，既要宣传有利于客户（销售）的内容，也要公示不利于客户（销售）的内容。其中包括一公里以内的不利因素， 　　第二步：喜结连理。在合同条款中，要尽量多地告诉业主签约的注意事项，降低业主的无助感，告诉业主跟万科沟通的渠道与方式。 　　第三步：亲密接触。公司与业主保持亲密接触，从签约结束到拿到住房这一段时间里，万科会定期发出短信、邮件，组织业主参观楼盘，了解楼盘建设进展情况，及时将其进展情况告诉业主。 　　第四步：乔迁。业主入住时，万科要举行入住仪式，表达对业主的敬意与祝福。 　　第五步：嘘寒问暖。业主入住以后，公司要嘘寒问暖，建立客户经理制，跟踪到底，通过沟通平台及时发现、研究、解决出现的问题。 　　第六步：承担责任。问题总会发生，当问题出现时，特别是伤及客户利益时，万科不会推卸责任。 　　随后是“一路同行”。万科建立了忠诚度维修基金，所需资金来自公司每年的利润及客户出资。 　　最后是“四年之约”。每过四年，万科会全面走访一遍客户，看看有什么需要改善的。 　　（四）多渠道关注客户问题 　　倾听是企业客户关系管理中的重要一环，万科专门设立了一个职能部门──万科客户关系中心。客户关系部门的主要职责除了处理投诉外，还肩负客户满意度调查、员工满意度调查、各种风险评估、客户回访、投诉信息收集和处理等项工作。具体的渠道有： 　　1.协调处理客户投诉：各地客户关系中心得到公司的充分授权，遵循集团投诉处理原则，负责与客户的交流，并对相关决定的结果负责。 　　2.监控管理投诉论坛：“投诉万科”论坛由集团客户关系中心统一实施监控。规定业主和准业主们在论坛上发表的投诉，必须24小时内给予答复。 　　3.组织客户满意度调查：由万科聘请第三方公司进行，旨在通过全方位的了解客户对万科产品服务的评价和需求，为客户提供更符合生活需求的产品和服务。 　　4.解答咨询：围绕万科和服务的所有咨询或意见，集团客户关系中心都可以代为解答或为客户指引便捷的沟通渠道。 　　（五）精心打造企业与客户的互动形式 　　随着企业的发展，万科对客户的理解也在不断提升。在万科人的眼里，客户已经不只是房子的买主，客户与企业的关系也不再是“一锤子买卖”。于是在1998年，万科创立了“万客会”，通过积分奖励、购房优惠等措施，为购房者提供系统性的细致服务。万客会理念不断提升和丰富，从单向施予的服务，到双向沟通与互动，再到更高层次的共同分享，万客会与会员间的关系越来越亲密，从最初的开发商与客户、产品提供方与购买方、服务者与使用者，转变为亲人般的相互信任，朋友般的相互关照。 　　万科没有刻意强调客户关系管理，而是将客户的利益，包括诉求真正放在心上、捧在手里、落实到了行动。万科深知，对客户利益的关照需要每个子公司、每名员工的贯彻落实，而公司对子公司及员工的考核，是检验公司对客户真实看法的试金石，是引导下属企业及员工言行的指挥棒。 　　目前，面对市场竞争的压力，已经有许多房企开始意识到具有优质的服务才能占领或保住市场，如绿地、保利等品牌房企均倡导以服务为主题。业内专家表示，从以产品营造为中心到以客户服务为中心，这将是房地产发展的.必然途径，与此同时，服务营销的观念也将推动房地产市场走向更加成熟和理性。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇3 　　有一个奶制品专卖店，里面有三个服务人员，小李，大李和老李。当您走近小李时，小李面带微笑，主动问长问短，一会儿与您寒暄天气，一会儿聊聊孩子的现状，总之聊一些与买奶无关的事情，小李的方式就是礼貌待客。而大李呢，采取另外一种方式，他说，我能帮您吗?您要那种酸奶?我们对长期客户是有优惠的，如果气温高于30℃，您可以天天来这里喝一杯免费的酸奶。您想参加这次活动吗?大李的方式是技巧推广式。老李的方式更加成熟老到，他和您谈论您的日常饮食需要，问您喝什么奶，是含糖的还是不含糖的?也许您正是一位糖尿病人，也许您正在减肥?而老李总会找到一种最适合您的奶制品，而且告诉您如何才能保持奶的营养成份。老李提供的是个性化的沟通模式。 　　那么，您认为以上三种模式哪一种更适合贵公司呢?哪一种是最有效的方式呢?这三种模式之间的内在联系是什么?以下的调查也许与您的直觉不大一样。 　　其中一个问题是销售人员所使用的非语言服务是否始终与语言服务保持一致。如果二者是一致的，这三种模式就会起到非常好的效果。有些研究表明技巧推广式更能为企业带来效益。 　　但是，如果提供的语言和非语言服务信息不一致时，客户则倾向于相信非语言反映出来的服务信息。也就是说，如果销售人员被训练得看起来礼貌待客，但可能身体语言流露出了他内心里并不喜欢他的工作，也不喜欢与客户打交道，那么礼貌待客就失去了意义。同样，技巧推广式也会由于销售人员的不友善或漫不经心而达不到预期效果。只有个性化服务才能足以将语言及非语言信息完美结合，这是销售人员与客户因长期交流而建立起深层关系的缘故。 　　销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。 　　礼貌待客讲究即时应对，包括时间即时、空间即时和语言即时。所谓时间即时就是说向走进来的客户及时打招呼。如，只要客户向销售窗口走近1米之内，就要在5秒钟之内打招呼以便让客户感受到您的热情接待。空间即时就是在距离上接近客户。接近的程度要根据各地的文化背景不同而有所区别。语言即时就是客户以不同方式表示出有问题时，能够迅速应答，而不能说：“那不是我部门的事”或者“我不是您要找的人”，很小的语言差异往往导致完全不同的结果。所以最好使用积极的语言，如“咱们一起来看看是什么问题”，就比使用被动语言“这个问题是得琢磨琢磨”要有礼貌的多。 　　对于技巧推广式，调查人员列出至少15种以上的方式来掌握客户与销售人员的沟通技巧。如承诺、威胁、荣誉感、积极的尊重、消极的尊重等等，都与人性的弱点有关。销售人员要充分了解人性的特点并把它们融入到销售语言中，激发起消费者被喜爱，不能错过交易，眼光独到，时髦入流等心理期待。 　　调查显示：多数成功的推销用语都有如下规律：创造需求—引发兴趣—唤起欲望(通过任何一种人类需要)，最后是采取行动。 　　非语言信息在与客户沟通的过程中甚至可以影响客户的潜在情绪。如在鸡尾酒会上，那些笑容灿烂的服务员所得到的小费平均比微笑少的服务人员多几倍。同样，把找回给客户的零钱放在客户的手心里，或者客户买单时拍拍客户的肩膀同样可多拿10%的小费。接近客户，或者蹲下来与客户目光接触，同样会提高小费数目。 　　总之，个性化的沟通模式是最有效的模式，但却需要多培训多练习。而且，与其它模式一样，它的有效性也会由于销售人员不易察觉的歧视而大打折扣。对零售业的调查显示，肥胖客户，穿着不讲究者，与销售人员(如性别、人种、档次、年龄)不同者，还有具有挑衅性的客户都不会受到及时、礼貌的服务待遇。而对妇女的服务不如对男人来得快，对身体残疾的要好于身体健康的。所有这些均说明只有通过培训才能逐渐消除服务中的差异。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇4 　　业务员小王早早地来到了一家烟酒店，希望能拜访一下这家店的老板，由于第一次相见，小王很不熟悉店老板，进店之后，小王与老板寒暄了几句之后，说明了来意，顺便花了三分钟时间介绍了公司的产品，本来还想继续说下去，但是看到老板很不耐烦的样子，也就不好意思再说了。于是，小王赶紧接着说：“老板，我这次来拜访您，主要是向您推荐一下我公司的最新产品，价位88元，零售可以卖到98-108元，而且公司还有促销，力度很大，一箱赠送价值50元的可乐，您看，要不来一箱，试试看?”老板只是轻描淡写地说了一句：“哎呀，现在业务员比顾客还要多呀，温度比酒度还要高啊!你看，我这哪有地方摆放啊?，等有地方再说吧!”说完，指指堆满白酒的货架，示意小王自己去看。小王看了一眼，的确是这样，到处都是酒啊!无奈之下，小王向老板告辞后，走出了这家烟酒店。 　　很明显，这是一个不成功的拜访案例。如果是你，会怎样面对这样的问题呢?我们来分析一下这个案例。小王的介绍有没有问题?介绍比较简短，言简意赅，没有问题!公司的产品有没有问题?产品是公司刚刚上市的新品，利润很大，也没有问题!促销有没有问题?也没有!因为相对于这个价位的竞品，50%的促销力度已经非常大了!但是，为什么小王仍然没有说服客户呢? 　　让我们先看两个小故事。 　　故事1：众所周知，牛顿在我们的心目中是非常伟大的，而且是相当谦虚，小时候老师经常教我们牛顿说过的一段话：如果说我比别人看的远，那是因为我站在巨人的肩膀上!我想很多人都能记住这句伟大的名言，都会深度佩服牛先生的虚怀若谷，但真实的故事是：物理学家胡克很早就发现了万有引力定律并推导出正确的公式，可因为数学不好，他只能勉强解释行星绕月的圆周运动，所以，科学界对胡克的成果不太重视! 　　后来数学小狂人牛顿用微积分及其圆满的解决了这个问题，并把他提出的力学三条基本定律推广到星系空间，改变了自亚里士多德以来公认的天地不一的旧观点，被科学界奉为伟大的发现。于是胡克大怒，指责牛顿剽窃了他的成果。牛顿尖酸刻薄的回敬到：是啊，你以为我还真是站在巨人的肩膀上啊!这本来是一句反话，想讽刺一下胡克，结果后人出于塑造完人的目的，只保留了孤立的原话而去掉了语境，变成了牛顿原来有多么谦虚!现实中的牛顿，其实生性孤傲，自恃才高，目空一切。 　　故事2：上学时老师经常讲爱迪生的一句名言：天才，那就是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水!告诉我们要勤奋，勤能补拙，将来定能成为天才，于是我们“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”。 　　然而，到现在许多人也没发现自己成为天才,而且，有些事情即使再努力也没用!后来才知道，爱迪生先生的名言，后面还有一句：但是，这百分之一的灵感要比那百分之九十九的汗水重要得多”! 　　从这两个故事中，我们能否悟出一点道理。这就是，无论是对于任何事，还是对于任何人，我们一定要有一种强烈的思辨精神!没有思辨，就没有创新!没有思辨，就没有发现!我们再回过头来，看看这个营销沟通失败的案例。 　　小王之所以失败，就是因为他没有一种思辨的精神!没有认真思考店老板拒绝这句话，其背后的真正的原因是什么?是真的没有地点放酒了吗?店内货架也真的挤不下一支产品了吗?如果真的是这样?那为什么别的竞品，就可以大摇大摆地放在店里呢?我想，如果小王认真地思考一下，运用思辨的精神去想一下老板刚才的话，答案可以瞬间找到。小王刚才的介绍，其实并没有切入营销的关键点，为什么老板要说业务员比顾客还要多?为什么老板要说温度比酒度还要高?原因就在于现在正处于白酒淡季，天气炎热，白酒动销比较慢，占用资金比较多，一箱528元，谁愿意占用这笔钱呢? 　　因此，我们完全可以找到客户拒绝背后的真正原因：老板担心资金占压!如果卖不掉，风险很大?这时候，我们应该怎么办?很简单，找到病因，对症下药。小王完全可以说：“老板，我们的酒虽然占压您一定的资金，但是您放心，只要您现金进货，我们可以保证，如果您一个月不动销，公司可以保证无风险退换，这下您尽可放心了吧!而且，我们与竞品相比，还有50%的力度促销呢?这都可以变成您的利润呀!” ;

回答:(1)胜家公司持有的是“产品”观念，而不是“营销”观念，并非产品质量好就一定能畅销永久，而是要根据消费者的需求变化来创新产品。(2)胜家缝纫机被挤出市场更多的是产品不适应时代发展的需求，目前家庭缝纫机需求量骤减，固定的消费者对产品的方便化、智能化要求又比较高，所以在下滑的市场中又不能产品创新，挤出市场是必然的。(3)一个产品长胜不衰不可能，因为是产品都有生命周期，关键是产品要不断创新，要不断满足消费者的需求变化，要不就是创造新产品，创造需求。营销在于创新，从产品时代，走向营销时代，从工厂走向市场，从机器设备走向消费者，只有具有了产品创新的理念，才有企业的基业长青。

　　啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。那么接下来我跟读者一起来了解一下。 　　一 　　文化跨界，星河湾跳出地产卖地产 　　当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手鐗。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而启用产品，提升产品的品牌价值的方式。 　　阿高阶地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高阶品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高阶人群和豪奢品牌跨界汇聚的社群。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉**萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高阶社交活动;2008世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆…… 　　你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。 通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社群，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。 　　二 　　产品跨界，宾士、阿玛尼强强联手 　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。宾士、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与义大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。 　　2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治u2022阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。 　　公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定 *** 生产100台乔治u2022阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治u2022阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治u2022阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治u2022阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—宾士如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。 　　三 　　产品跨界，宾士、阿玛尼强强联手 　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。宾士、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与义大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。 　　2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治u2022阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。 　　公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定 *** 生产100台乔治u2022阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治u2022阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治u2022阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治u2022阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—宾士如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。 　　四 　　2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过收集瓶盖中的字串通过电脑或手机在易迅网参与准点秒杀活动。 　　这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。

　　销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的关于经典成功销售案例分析，欢迎阅读! 　　经典成功销售案例分析1: 　　2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗? 　　现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。 　　那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。 　　我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。 　　在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。第一次真正点醒我、让我彻底 反思 凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。 　　我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我一起创办卓越网;卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。 　　2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。 　　我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。 　　2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。雷军因此想透了许多事情，比如如何成就一个产品的品牌，还有坚持专注、极致、口碑的思想。在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客剧烈的增长和浮躁的扩张中。那时雷军背着满满一书包几十部手机，兴奋地跟我聊这些手机的差别，我对此不以为然。而当凡客崩溃时，我与他深入地讨论凡客的未来，还有自己亲身经历沉痛的过程，我才体会到他的变化是多么深刻。 　　2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。 　　这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。 　　这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品?我想，衬衫最基础，也能体现出技术含量，而衬衫中最基础的是白衬衫。 　　一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。 　　开始我没觉得做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。 　　2007年时，产品讨论我还参与。2009年下半年后，大家说“陈年你不懂服装，就别提意见了”。我确实不懂，于是我招了许多传统服装产业的人把关，自己放手不管了。 　　当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。设计师说，白衬衫有什么好做的，为什么不设计更多的花色图案?——现在，他们已经都基本离开凡客了。 　　过去一整年，我四分之三的时间都不在北京。为了做好一件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。而当我见到供应商时，我才了解到以往我犯的错误有多大，他们告诉我，过去他们到北京 拜访 过我，但我太“拽”，忙着看PPT，没空见他们。他们只能跟凡客基层的员工打交道，为了拿到订单，还要招待他们洗澡 唱歌 。 　　这些事听得我毛骨悚然。可想而知，之前凡客已经挤满了多少凑热闹的人。如何让这些人尽快离场?我出了一个狠招，不再维持凡客的虚假繁荣，把总部从位于西二环的雍贵中心高档写字楼搬到了遥远的南五环亦庄去，谁适应不了随时走人。 　　大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到最后减到了300多人。当凡客走上专注和极致路线后，我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人。 　　这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。 　　曾经凡客光是衬衫部门就有200多人，现在负责衬衫的团队只有7个人，他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单，而衬衫的产品经理实际上是我。我们先确定了新疆优质长绒棉作为面料，接下来，我们陷入了痛苦的对白衬衫的设计难题，不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衫的气质。 　　2014年 春节 前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武，在见到他之前，碰巧是我们情绪最低落的时候。因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。 　　团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路等颠沛流离。接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。吉国武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史。他告诉了我们许多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括;在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂;如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。 　　日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服。比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展。日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽;转速过慢，光泽度不够。师傅跟我们一档档回调，直到确定最佳效果。 　　这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检 报告 ，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。 　　我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造最大的惩罚。 　　要么继续跑下去，要么人生完蛋 　　做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋;要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。 　　而雷军则在精神上给了我决定性的支持，在我前途一团迷雾时，他仗义地在股东面前力挺我，在危机时再次投资凡客。一天晚上他在电话里说，陈年我做梦都觉得你能做好。两个人四十多岁了，深更半夜跟谈恋爱似的。凡客的人也说，我们俩的感情他们找不到合适的词来形容。 　　雷军说，做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发。雷军曾经问我，你说诺基亚手机他们的老板会用吗?凡客最鼎盛的时候，我穿的是Prada和Zegna。现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想觉得不可思议。 　　凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我什么时候会再制造像“凡客体”那样的 热点 。我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程。 　　我希望在未来，换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，最后它们都烟消云散了。 　　经典成功销售案例分析2: 　　二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 　　综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的 广告 铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌 蛋糕 做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。 　　经典成功销售案例分析3: 　　1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。 　　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 　　在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告 口号 ：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

二手房屋买卖合同样本　　卖方：_______________________________（以下简称甲方）　　买方：_______________________________（以下简称乙方）　　一、为房屋买卖有关事宜，经双方协商，订合同如下：甲方自愿下列房屋卖给乙方所有：　　1.房屋状况：（请按《房屋所有权证》填写）　　房 屋 座 落　　　幢号 室号 套（间）数 建筑结构 总层数 建筑面积（平方方） 用途　　2.该房屋的土地使用权取得方式""√""：出让（　　）、划拨（　　）。　　二、甲乙双方商定成交价格为人民币________元，（大写）_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾　　元整。　　乙方在__________年_____月_____日前分_____次付清，付款方式：　　　　　　三、甲方在__________年_____月_____日将上述房屋交付给乙方。该房屋占用范围内土地使用权同时转让。　　四、出卖的房屋如存在产权纠纷，由甲方承担全部责任。　　五、本合同经双方签章并经嘉兴市房地产交易管理所审查鉴定后生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿损失，支付违约费用。　　六、双方愿按国家规定交纳税、费及办理有关手续。未尽事宜，双方愿按国家有关规定办理。如发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方愿向（___________）仲裁委员会申请仲裁。　　七、本合同一式四份，甲、乙双方及税务部门各一份，房管部门一份。　　八、双方约定的其它事项：_____________________________________甲方（签名或盖章)_______________ 乙方（签名或盖章）_______________ 监证机关：_______________代理人（签名或盖章）_____________________ 代理人（签名或盖章）______________________　　签订日期：___________年____月____日

长辈婚礼答谢词一：大家好!今天是我儿子 和 小姐结婚的大喜日子，我感到非常高兴和荣欣。高兴的是这对新人今天携手共同走进了他们婚礼的殿堂，开始了他们新的人生，我们也算完成了一个光荣的任务。荣欣的是有那么多的亲朋好友和父老乡亲送来了他们真挚的祝福。在此，我仅代表双方的家长向这对新人表示衷心的祝福，同时，我也借这个机会，向多年来关心、支持、培养我们全家的各位领导、各位同事、各位朋友表示最衷心的感谢！结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。面对台下这么多的 亲朋好友，我送三句话给这对新人，一是希望你们互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共济；二是要尊敬和孝敬你们的父母，你们结婚了，意味着你们的父母老了，他们更需要你们常回家看看；三是不断进取，勤奋工作，要用实际行动来回报社会、回报父母、回报单位。最后，我还想感谢我的亲家，培养出了这么好的一个女儿，我们这么好的一个媳妇。借此机会，我再一次地祝福这对新人生活幸福、互敬互爱，并且衷心祝福来参加我儿子媳妇婚礼的各位来宾身体健康、家庭幸福！谢谢大家！长辈婚礼答谢词二：尊敬的各位领导、各位亲朋好友：大家好! 今天是我女儿(儿子)xx和xx喜结良缘的大喜日子，承蒙各位领导、各位亲朋好友的支持与厚爱，在百忙中大驾光临致贺。您的光临是我们的荣耀和幸福，不胜感激之至。首先请允许我代表我的夫人、代表我的亲家和两个孩子对您的莅临致贺表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。缘分使我女儿(儿子)xx和xx结为夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻.在这温馨美好的时刻，我也对两个孩子表示由衷的祝福。希望你们两个结婚以后，要在生活中互相照顾，在工作上互相支持，做对社会有用的人，做对家庭有责任的人。要孝敬长辈，和睦家庭，忠诚友爱，永结同心，用勤劳和智慧去创造美好的生活和未来。同时，我也特别希望各位领导、亲朋好友共同分享我们的幸福与快乐。衷心祝愿各位领导、亲朋好友合家幸福、万事如意! 谢谢大家 长辈婚礼答谢词三：各位贵宾、各位亲朋： 大家好！ 今天，是我儿子xx同儿媳xx举行结婚典礼的大喜日子。我谨代表我的家人并受亲家的委托，对各位贵宾和我的亲属、亲戚和朋友们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 作为父亲，我对两位新人今天迈入婚礼的神圣殿堂感到由衷的高兴，希望你们把老师们的培养、领导们的关怀、长辈们的关爱以及亲朋好友的关心和期望化成学习、工作和生活的动力，在你们的岗位上比翼齐飞，共铸辉煌；希望你们在今后的生活中，互敬互爱、同甘共苦、相互理解、相互扶持、相互取长补短，在人生的漫长道路上共同营造温馨、幸福、美满的家；希望你们把一颗爱心献给对方，一颗诚心献给朋友，一颗忠心献给事业，更要把一颗孝心献给双方父母! 此时此刻，我和我的妻子还要特别感谢我的亲家，是你们培养了一个漂亮、聪慧、善良、懂事的好女儿；我们也非常庆幸找到了这样一位贤惠、孝顺的好儿媳，感谢你们对我儿子的信任，把你们的掌上明珠托付给了xx。从今天起，我们的儿子就是你们的儿子，你们的女儿就是我们的女儿，让我们携起手来，共同呵护这对儿女，永远做好他们的后盾，并共同祝愿他们生活幸福、工作顺利、事业有成。

1、家事国事天下事，国防建设是大事;边防海防空中防，十亿神州为国防。 2、国防意识是一种自觉维护民族和国家利益的集中展示，是民族精神和国民素质的全面体现。战斗精神是国防意识的最高表现形式。战斗精神是军队特有的一种精神状态和气质特征，是军人素质和觉悟的集中展示。战斗精神对全民国防意识具有极强的导向功能。长期的和平环境容易使人产生松懈麻痹思想，淡化国防意识。 3、在维护国家发展的重要战略机遇期，应加大国防教育力度，引导广大干部群众树立“大国防”观念，牢记“天下虽安、忘战必危”，不断增强关心国防的责任感和使命感，形成全社会参与国防建设的良好氛围，为培育战斗精神提供有力的支撑。军队战斗精神的培育，则应重点围绕爱国奉献、坚定信念、敢打必胜等核心内容，锻造高技术条件下军人过硬的战斗气质，使全社会学有榜样，推动全民国防意识的提高。 4、世界军事变革风起云涌，对我国而言，安全和主权永远是第一位的，中国是世界上所有国家中周边环境最复杂的国家，也是面临的安全威胁多元化的国家。充分认识和准确把握形势任务发展，强化大国防观念与全民国防教育就尤其重要。 5、当今世界风云变幻，虽然和平与发展已成为世界的主流。但是各个国家和地区之间的矛盾仍然存在，民族冲突不断，在新的世界政治经济格局尚未形成之前，各种势力的斗争日趋激烈，霸权主义强权政治仍然存在，世界并不安宁。在新的世纪，我国现代化建设步伐不断加快，改革不断深入。 6、在综合国力不断增强的同时，面临的`国防压力也不断加大，部分西方大国不愿看到中国的强大，想方设法阻扰中国的前进。作为培养社会主义接班人的学校，必然要为新世纪中华民族的伟大复兴做好人才的准备，加强国防教育，增强国防意识，从小树立青少年报效祖国的意识，培养保卫祖国的强大后备军，是我们教育者义不容辞的责任。加强国防教育，提高青少年的国防意识，是学校德育工作的主要内容之一，也是爱国主义教育的组成部分。它关系到国家安全和民族前途，关系到青少年能否成为祖国和人民所需要的合人。俗话说，“国无防不立，民无兵不安”。 7、国防是国家生存与发展的安全保障。国家的生存与发展，离不开国家的主权独立、领土完整、安全统一和稳定。无论是确保国家的内政不被干涉、主权不被侵犯、领土不被分割，还是实现祖国统一，促进国家的长治久安和人民的安居乐业，都不能没有强大的国防。在中学阶段适时进行国防教育，是党中央的一项英明决策。国家兴亡，匹夫有责。我们必须在完成科学知识传授的基础上，有的放矢的开展国防教育系列活动，这是一项功在当代、利在千秋的工作!

手把手交你

随着互联网的普及，新闻营销变得越来越重要。很多企业都把新闻营销和媒体宣传作为企业营销的重要手段。但媒体市场却良莠不齐，企业如何才能做好新闻营销？怎样才能找到有效可靠的新闻营销服务商？这里小马识途营销顾问为大家解析。一、按需规划 谋定而后动新闻营销是企业营销的一部分，是为企业整体的营销服务，解决企业营销面临的品牌形象塑造，品牌影响力提升问题，具体需求点因企业而异，所以小马识途建议企业分析自身需求，请专业顾问量身定制新闻营销解决方案。二、媒体在质不在量需求明确之后，有了具体的规划方案，执行环节最重要的要注意媒体质量，如今媒体市场有不少假站，虽然白菜价但起不到什么的作用，作为企业方一定要注意选择正规的网站，单价高一点但一个是一个，一稿发布20家 30家的就基本可以满足常见需求，不用追求几百家上千家的，数量越大水分越多。三、文案策划融入SEO新闻稿发布之后除了在媒体平台上展示，主要是通过搜索引擎去传播，所以新闻稿在策划之初考虑好SEO则可事半功倍。简单来讲在文章定题撰写时布局好要推广的关键词，则文章更容易被目标群体检索到。四、坚持 坚持 再坚持新闻营销是属于软性推广，不是立竿见影的推广，需要长期坚持才可有好的效果，所以做新闻营销不得急于求成，要坚持坚持再坚持。五、不图便宜 不追大牌落地新闻营销一般企业自己是做不到的，都需要请公关公司或者传媒公司或网络公司去做外援，不管叫什么公司最终要选择的是方案，太大的公司溢价高，太小的公司服务能力差，甚至一些个人媒介也在这个市场里出现，但他们一般不具备开发票走对公的条件。总之，建议选择专业一些的公司，但也不用追求全国一线的广告公司，这类业务属于苦力活，大牌公司也不会自己去做，找专业做新闻营销做网络推广的公司较性价比较高。

法律分析：代表全国994名党员。法律依据：《中国共产党章程》 第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。

1、使用电脑自带的IE浏览器，然后在百度上搜索‘自助建站"，然后找到‘免费建网站"点击打开。2、需要注册一个新的账号。用户首先需要注册一个新的账号，才能为后续的网站建设打好基础，这一步是建立一个个人网站的第一步，这一步完成之后才能进行后面的操作。3、建立属于自己的风格。确定风格是一个难题，但是好在模板库中已经提供给我们了多种多样的选择，我们可以在模板库中进行随意挑选，确定好选择什么样风格和模板，然后就可以复制模板，定下风格。4、给网站添加各种各样的内容，丰富网站的内容。这是最重要的一步，个人用户可以依照自己的爱好来进行文字和图片的设置，丰富自己的个人网站的内容，充分的体现用户的个性。5、个人网站的排版和布局。在前面的几个步骤完成之后，接下来需要做的事就是要考虑网页的制作以及排版和布局，建立符合你的风格的个人网站，但是需要注意的就是要把网站的风格和特点还有网站的布局结合起来。

1. 用文言文来感谢来宾参加婚礼怎么说 “感谢诸位亲朋好友百忙中来参加我们的婚礼，我非常感动，感谢大家在此为我们的爱情鉴证；我祝福这些长辈和所有的亲朋好友，阖家欢乐，年年有余！” （文言文）“谢诸位亲友 百忙中与会我之婚礼吉，甚为情激动，谢诸位与此见证吾之爱情，我祝长辈与其众亲友，阖家欢乐，年年有余！”。 拓展： 于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”——张爱玲 丙申之冬，大雪将至。 终身所约，永结为好。 琴瑟在御，岁月静好。 谨白头之约，结连理之枝， 今生今世，相许相从。 恭请xx（携夫人或家人或丈夫）前来。 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 勾践索美女以献吴王，得诸暨苎萝山卖薪女，曰西施。山下有西施浣纱石”。 2. 求语文达人~ 尊敬的各位来宾： 大家好！ 今天我由衷的高兴和激动。一时间纵有千言万语却不知从何说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。 感谢养育我长大的父母，是你们在过去的1万个日日夜夜里，对我无微不至的关爱和教育。才换来儿子今天的幸福生活。您辛苦了！！！（鞠躬）。过了今晚，您的儿子就要担负起作为一家之主的责任了，我会以您二位为榜样，在努力打拼事业的同时，照顾好妻子。能为您打造一个安详，富贵的晚年、而奋斗、而拼搏、而尽责。 感谢我的岳父岳母，我想对您二老说，您二老把手上唯一的一颗掌上明珠交付给我，感谢您对我的信任，我会用我的生命来保护她、呵护她、爱护她，我们不争最富贵，但求最幸福。 感谢在我身边的这位。亲爱的，你是那么的美丽动人，你是那么的温柔体贴。你是那么的心灵手巧，你是那么的洁白无暇，你是那么的一位好姑娘，而我是那么的爱你，亲爱的老婆大人，我想说：感谢你第一次恋爱就选上了我，感谢我第一次见你就爱上了你，我会用一生来捍卫今天为你许下的诺言——爱你一万年。 感谢和我一起长大的兄弟姐妹们，老同学们，老邻居们，请允许我统称兄弟们，兄弟们，我们的故事不能忘，太多的未完待续等待着我们。一句话、一辈子、一生情、一杯酒。 感谢所有的长辈在这个特别的日子，特意前来为我和王靖的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我的爱人终生难忘的婚礼。由衷的感谢 最后，不忘一句老话，粗茶淡饭，吃好喝好，要我喝倒，问我伴郎。 3. 婚礼上的感谢词 新郎新娘婚礼致词： 新郎：今天是2008年2月23日， 是我们举行结婚典礼的日子。 新娘：我们非常荣幸能够请到在座的各位领导、同事和亲朋好友，为我们共同见证这个特殊的时刻。 同时也感谢没有能够到场的朋友送给我们的祝福。 新娘：我们相识在大学校园， 共同经历了人生中最美好的青春岁月。 新郎：现在，每当我们回忆起那段日子， 都庆幸对方在…。 各位亲朋好友、各位领导、各位女士、各位先生： 人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人XXX小姐结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次地特是要真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。 请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。 最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。祝大家万事如意、梦想事成。 新人致词力求真情实意，感人肺腑 新郎新娘致感谢词，应当结合自己实际情况事先准备好，力争真情实意，力争感人肺腑。 其实记住四个字就行了（如果届时台上怯场的话）“感谢 承诺” 感谢可分三到四个层面，结合鞠躬形式 首先是感谢自己父母的养育恩 其次是感谢对方父母，培养了这么个好——，并放心的交给自己，然后就是向对方父母承诺，今后如何对待他、她，以及如何对待他、她的父母。 再次是感谢亲朋好友，百忙之中出席婚礼，见证这份爱情，同时向大家承诺，今后幸福的生活 最后是感谢大家，希望大家吃的开心、玩的尽兴。 4. 感谢同学参加婚礼的话 感谢范文1 1.祝愿各位嘉宾吉星高照，万事如意；正是由于你们的到来，使今天的结婚盛典更加隆重、热烈、温馨、祥和。让我再一次谢谢大家。 2.最后，我和**再次真心的感谢在座的每一位嘉宾，今晚出席我们的婚礼，和我们一起分享这一份的喜悦。 3. 今天能够得到在座各位领导、朋友、同学、同事的支持，在百忙之中远道而来参加我俩的婚礼庆典，并给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福，在此，我和我的家人对各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 5. 怎样用文言文写婚礼邀请函 因为答题板块格式没有空格，以括号内要求为准，邀请函格式如下： （顶头写）时维XX之年，适逢XX之期，余燕尔新婚，喜结良缘，翘盼临驾，稽候贵降。 （空两个字符）值XX与XX喜结良缘之际，特备薄酒，望百忙中移贵趾，君之光临，当使寒舍蓬荜生辉，添新禧之瑞气，增美姻之佳音，万望勿辞。 （空两个字符）兹定于X年X月X日X时X分（星期几）在X地为XX与XX举行结婚典礼，敬备喜筵，恭请阁下光临。 （右对齐）XX敬邀 （右对齐）X年X月X日

好高啊

法律分析：属于。乡镇党委属于基层党委，但是是具有行政职能和层级的党委，和省委、市委、县委类似。法律依据：《中国共产党章程》　第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。第十二条 党的中央和地方各级委员会在必要时召集代表会议，讨论和决定需要及时解决的重大问题。代表会议代表的名额和产生办法，由召集代表会议的委员会决定。第十三条 凡是成立党的新组织，或是撤销党的原有组织，必须由上级党组织决定。在党的地方各级代表大会和基层代表大会闭会期间，上级党的组织认为有必要时，可以调动或者指派下级党组织的负责人。党的中央和地方各级委员会可以派出代表机关。

一个二年级的小男孩，每天做作业的时候都是把书包里所有的东西都倒出来才能找到自己所需要的书，作业本和文具，做完作业把所有的东西一股脑装进书包。 一个一年级的小男孩，每天做作业时候把装作业的文件袋，所需课本和笔袋拿出来，做完作业再按照原来的位置放回去。 一般人看到这种现象都会觉得很正常，要么就是因为二年级的小男孩本性邋遢，要么就是一年级的小男孩太过整洁。问题应该是在孩子身上，如果通过孩子的情况去看大人，孩子没有整理书包习惯的，一般父母在家里也是不整理的，东西随心所欲的放，对孩子也没有任何要求；孩子有整理习惯的，家里一般收拾的比较整洁，至少经常整理，对孩子也有一定的要求。 都说父母的样子是孩子未来的样子。当你想批评孩子的时候，先想一想自己在这方面是否做的到位。如果想让孩子比我们好，就从我们自身的弱点开始，自己努力改正，尽量让孩子跳过或者避免这些弱点，从小事开始，从整理书包开始。

初次约会 阴转晴 你穿着公主裙 纯白又美丽分手之后 积雨云 你和他去远行 你幸福我愿意所有的梦都成空 过眼云烟我看不透 跨过鸿沟也许我会慢慢的懂那首诗曾在艳阳天 我的腼腆被你搁浅 记不清浪漫何时更迭 又突然消失在 哪年的哪一天 思念缤纷在这季节 漫天花瓣渲染离别 伤心丢给旷野化为蝶 抵御无情的雪 还差那么一点点 随它便everynight 反锁的房间里我的灵魂都不在 思维慢半拍 他的脾气坏不坏 有没有欺负你 让你心酸 让你无奈 有什么问题要相互忍耐为对方付出 才是真正的爱 毫不犹豫把我无情抛到你世界之外 我也不会怪只为我留下的那句byebye 但是我没有好好过过一天自从你离开 大概潜意识还残存着有某些不该所有的梦都成空 过眼云烟我看不透 跨过鸿沟也许我会慢慢的懂那首诗曾在艳阳天 我的腼腆被你搁浅 记不清浪漫何时更迭 又突然消失在 哪年的哪一天 思念缤纷在这季节 漫天花瓣渲染离别 伤心丢给旷野化为蝶 抵御无情的雪 还差那么一点点当陌生的黎明悄悄来临 我已经开始依赖熟悉的梦境 说不定哪天能在耳边听见你声音 把你想回来的心一一的说明

1. 关于科技节的作文四百字以上 同学们，想成为科学家吗？想获得“诺贝尔”奖吗？想有爱因斯坦那样的智力吗？如果，你想要的话，那就快来参加咱们的科技节活动吧！科技节的活动各有各的用途，下面，就由我来给大家一一介绍吧！ 七巧板，分为现场赛和创意赛。现场赛能让你的大脑在一个小时内迅速转。使你大脑的智力大大提高。创意赛是让你发挥自己的想象力，发挥的越奇越好。同学们，快来参加吧！ 环保知识讲座当然是由我们的大朋友薛老师来主持。薛老师给我们讲了很多环保知识，环保知识里也包含着科学小知识。与环保知识密切相关的是环保知识竞赛。当然，环保知识讲座听的认真的同学一定会考的很好，但，不认真听的同学肯定会一道题也考不出来。同学们，我们一定要用心去听环保知识讲座，这样，你的科学知识就会慢慢扩展，最后，有可能还会成为第二个“爱迪生”呢！ 小魔术，靠的就是敏捷力。如果，你不敏捷的话，很容易被人揭穿。如果，你参加这个活动的话，你的敏捷力一定会大大提高。 象筋动力飞机航模大赛，每个同学拿着自己的飞机来比赛。我可以预测某一位同学拿的飞机可能是22世纪能飞上火星的飞机。啊，21世纪人民能飞上火星的理想不是梦，因为，有了我们这么棒的学生！！ 一千零一夜家庭实验角。你能从一个小小的实验角变成一个一百多平方米的实验室；从一个实验角里摆着剪刀，尖嘴锲变成实验室里放着里面有药水儿的瓶瓶罐罐。从一个小学生变成一个著名的科学家。同学们，快来参加吧！！！ 啊，咱们的科技节活动真是收获多多，快乐多多！！ 2. 关于科技节的作文,400字 这个寒假，学校布置了个作业：4-6年级每个人制作一件“科技小发明”。 做什么呢？我望着窗外的雪景，突然，我想，要不做个“雪花飞舞”吧！我准备的材料有：塑料泡沫板、大号可乐瓶、剪刀、水彩笔、吸管、牙签。开始做了！我先将大号可乐瓶上部用剪刀剪下；再把塑料泡沫板剪成和可乐瓶上部口一样大小的圆形，上面扎一个洞；接着，把吸管短的一端 *** 扎好的孔，上面多余的部分剪掉；然后，把弄好的泡沫塑料板用水彩笔打扮一下，用牙签把自己想放进去的小玩意儿固定好；最后，我用剩下的塑料泡沫互相摩擦，一个个像一粒粒雪的东西掉下来.有的小球很调皮，总爱往我的衣服上、头发上、脸上、裤子上、鞋子上，我费了九牛二虎之力，终于把小球一一抓回来。 我把小球装进可乐瓶里，把塑料板装好，就大功告成了！我端详着“雪花飞舞”，希望它能给科技节做点事。 3. 关于科技节的场面描写作文500 答：关于科技节的场面描写作文 科技让我们的校园生活更生动！近日，我们学校举行第四届科技节，科技节上有二十多种比赛项目呢，有科技游戏比赛、科技演讲辩论赛、科技论坛、科幻画等等。作为参赛选手和小记者，我可忙得不亦乐乎。既要参赛，还要现场报道。一起跟我到现场看看吧。 同学们先是饶有兴趣地听一场科普报告，由中国科学院院士藤吉文主讲。藤院士举大量实例，鼓励我们“爱科学，学科学”。同学们真是大开眼界，受益匪浅。哎呀，马上就要轮到我比赛！我参加的是无线电测向比赛。比赛分预赛和决赛。同学们用无线电测向机找到信号源，并准确测出电台号，每组前五名同学进入决赛。预赛时，在操场一侧的草丛中有微弱的信号源，我便在周围搜索，我测出是五号电台发出的信号，这时许多同学已冲向终点，我赶紧向终点冲去，我是第七个到达的。前面5位同学都说是3号台发出的信号，但老师依然往后问，我坚持自己的答案，结果我是正确的！顺利进入决赛，决赛场地扩大为整个学校。我拿着测向仪在操场中搜寻一圈，没有一个地方有信号，只有教学楼前还没测，赶紧冲过去，耳机中传出“嗡嗡”的响声，有信号！我按下单向键四周找寻，突然有人喊“找到！找到！”我一想，时间已经很长，可能大家已经都找到，所以我也着急，没听仔细便领一张卡冲回教室，到才发现是第3名，约摸着写下7号电台，结果错。我后悔自己的草率，更明白做任何事都要认真，绝不能有一丝一毫的马虎，靠碰运气是不会成功的。 作为一名晚报小记者，采访当然是我的一项重要任务。参加完比赛，我立刻奔向操场，今天来不少专家和家长。我采访一位前来参观的家长，“现在中学生学习非常紧张，在这种情况下，您支持孩子参加科技活动吗？”这位家长表示，中学生学习虽然紧张，但是科技活动可以丰富学生的生活，科技也是对学业的一种拓展，希望学校能把科技节活动举办下去，把科技更深入地融入校园生活。 这次科技节让同学们大开眼界，受益匪浅。我也有更多新鲜的体验，真是趣多多啊。 4. 关于科技节的作文四百字以上 同学们，想成为科学家吗？想获得“诺贝尔”奖吗？想有爱因斯坦那样的智力吗？如果，你想要的话，那就快来参加咱们的科技节活动吧！科技节的活动各有各的用途，下面，就由我来给大家一一介绍吧！七巧板，分为现场赛和创意赛。 现场赛能让你的大脑在一个小时内迅速转。使你大脑的智力大大提高。 创意赛是让你发挥自己的想象力，发挥的越奇越好。同学们，快来参加吧！环保知识讲座当然是由我们的大朋友薛老师来主持。 薛老师给我们讲了很多环保知识，环保知识里也包含着科学小知识。与环保知识密切相关的是环保知识竞赛。 当然，环保知识讲座听的认真的同学一定会考的很好，但，不认真听的同学肯定会一道题也考不出来。同学们，我们一定要用心去听环保知识讲座，这样，你的科学知识就会慢慢扩展，最后，有可能还会成为第二个“爱迪生”呢！小魔术，靠的就是敏捷力。 如果，你不敏捷的话，很容易被人揭穿。如果，你参加这个活动的话，你的敏捷力一定会大大提高。 象筋动力飞机航模大赛，每个同学拿着自己的飞机来比赛。我可以预测某一位同学拿的飞机可能是22世纪能飞上火星的飞机。 啊，21世纪人民能飞上火星的理想不是梦，因为，有了我们这么棒的学生！！一千零一夜家庭实验角。你能从一个小小的实验角变成一个一百多平方米的实验室；从一个实验角里摆着剪刀，尖嘴锲变成实验室里放着里面有药水儿的瓶瓶罐罐。 从一个小学生变成一个著名的科学家。同学们，快来参加吧！！！啊，咱们的科技节活动真是收获多多，快乐多多！。 5. 记一次校园科技节作文300字怎么写院前小学 五月二十一日上午，阳光明媚，在我们学校隆重的举行了校园科技节。 同学们迎着金灿灿的阳光来到操场上，观看表演。表演开始了，一架遥控飞机飞上空中，在高处连翻了几个跟头，同学们目不转睛的盯着飞机，生怕它“溜走”。 接下来四个火箭直冲向蓝天，然后又慢慢地打着降落伞下来了，同学们看见这项发明，惊讶不已！都发出惊奇的尖叫声！ 轮到我们表演了，我和队员们来到大礼堂参加多米诺骨牌。我们摆得是爱心树，经过无数次倒塌，我们有点想放弃了，就在这个时刻，谭老师给了我们勇气和希望，让我们再一次爬起来，终于成功了，检查老师来了，她把我们努力的成果作品拍了一张照片。 趣味无穷的校园科技节在一片欢声笑语中结束了。我喜欢科技节，因为它告诉我，“科学研究并不仅仅只是科学家的事。”愿我们的校园永远充满爱科学、学科学、用科学的气息。 6. 小学生科技比赛400字作文 星期五是我盼望已久的日子，科技节之前，有很多的同学在争分夺秒的制作自己的作品，准备在科技节那一天完成自己的作品去参加自己比赛的项目。 今天终于到了。一大早，我来到学校，看到学校五颜六色的，真漂亮。我们到了做早操的时间，看见操场和以前有些不一样，再仔细地看看周围。哦，原来今天是科技节呀！怪不得今天和往常不一样，热闹极了。 过了一会儿，我们的科学老师徐老师和其他的老师手上拿着火箭，倒数着：“九、八、七、六、五、四、三、二、一。”只见火箭陆续飞向了天空，然后有撑着降落伞降了下来。宣布，科技节开幕式现在开始！ “咦？老师手上拿着是什么东西？”我好奇的想，徐老师说：“现在老师手上拿着是一个加汽油的直升飞机”我每天都想着加汽油的直升飞机是怎样飞的，飞的高不高。真是太神奇了！那老师拿着遥控器，首先他在原地起飞，好多的蒸汽呀！然后在慢慢的升起，在天空盘旋着，最后在操场飞了几圈，渐渐升高，同学们惊奇的望着天空出神，它一会儿下降，一会儿有升起。老师接着说：“现在直升飞机正在慢慢地降落。好，现在请同学们观看加汽油的飞机。” 哇！它飞的好高呀！飞得高过了我们的综合楼，它渐渐的升高，直到看不见为止，不知怎么了，飞机直线的下降，最后它安全的降落。 接下来，我看的是鸡蛋砸地球的比赛，有和多的同学都和有创意，令我印象最深刻的是用吸管插上，这样鸡蛋就不会破了。 我觉得这次的科技节很有创意，希望下一次我能参加到科技节当中去。 7. 科技节作文 漫游神奇的科技世界 早就从电视上看到，中国科技馆新馆已经开放了，但是一直因为参观的人太多，我至今还没有去过。这次学校组织我们去参观，我感到特别的高兴——那里是我向往已久的地方。 中国科技馆由马蹄状的A楼、球形的B楼和正在建设中的C楼组成，坐落在北京北三环路的边上。从远处看去，这个异形建筑群非常壮观，透着股与众不同的气质。 一进科技馆的大厅，迎接我们的是一个“机器人乐队”。说是一个乐队，其实就是一个外形是机器人的电子合成器。我们就在这机器人奏出的美妙音乐中，走进科技馆，走进这神奇的科技世界…… 我被一只庞大的太空模型吸引住了，那模型有10米长，像是一个火箭，其实是一个太空站的模型。中间的仓和前边的仓由一个长长的钢铁臂连着。后仓上有几块薄薄的太阳能电板。我在电视上看过，宇航员在仓中的生活情况：在失重的环境下，什么东西都是飘来飘去…… “看看我的武艺！”寻声望去，原来是两个机器人在做武术表演。一个拿着一把剑，舞来舞去；另一个拿着两个陀螺，叠在一起，在地上旋转。它们那一举一动、一招一式舞得煞是精彩，却又叫人不免为之担心，万一有个闪失…… 接着，我又来到了电子科技展区。我第一眼就看到了那里的电脑。展板上陈列着从4004到奔腾III的电脑芯片。从五十多年前每秒钟只能计算13条命令的电子管计算机，到现在的1.5GHz的奔腾4型家用、商用微型计算机，再到科学研究和军事方面使用的计算速度高达每秒钟数十亿次的大型计算机，计算机技术成几何速度地发展，取得了辉煌的成就…… 我在这科技的神奇世界里漫游着，不知不觉已经半天过去，有的展厅我还没来及看，就到了中午，只好恋恋不舍地离开了科技馆。科技的发展，使我们人类的生活变得更加丰富多彩，也给了我们极大的便利。为了让我们的世界变得更加美好，我们必须加倍地努力学习。 （ 原文地址： ） 8. 求一篇有关科技节的作文 有趣的科技节 今天，我们学校举行了一年一度，有趣的科技节。今年的科技节活动与往年不同，今年的科技节可以由各个班级自行安排科技实践的活动内容。 我们班的活动有：扔纸环、小船负重和纸飞行的项目。这些活动都由我们学生自己组织，自己裁判。 我先来到小船负重的区域，拿出一张自然老师发给我们的赛题卡给了裁判同学，裁判给了我一张蜡纸，让我们折成小船，放在水面上，比赛谁的小船装的小棋子最多，直到小船沉没。我灵机一动，有办法了，幼儿园老师不是教我折过小盒子嘛，小盒子的空间最大，装的小棋子肯定也最多，只要折小盒子就可以了。我仔细地折好小盒子，便交给了裁判，以负重41颗小棋子的好成绩完成了比赛，大家鼓起了掌。那个男同学小王可不服气了，他也信心十足地折好了小船，结果只装了五颗小棋子就沉没了，惹得大家哈哈大笑。我后面的小秦也用我的折船方法，负了45颗小棋子，获得了冠军。我想为什么我们折的图形是一样的，可负的重量却是不一样的呢？原来只要折得有一点点的偏差，就是方法一样，结果也都是不一样的。可见科学家是多么的伟大，他们工作起来一丝不苟，精益求精，才创造发明了如此多的科学技术。 我又去了纸飞行的区域，我看了比赛规则后觉得很简单，这不就是折纸飞机嘛。我又给了那边裁判同学一张赛题卡，拿了一张广告纸三下两下就折成了小飞机，使劲往前方一扔，唉，扔出去的飞机像没头的苍蝇，砸在了地上，大家哄堂大笑。看来我得使出撒手锏了，我认真地用了六步又折好了一架纸飞机。开始比赛了，我有使劲地往外一扔，纸飞机像铆足了劲风筝远远地飞了出去，工夫不负有心人，我终于获得了冠军，裁判同学还奖给了我一张小贴纸，我高兴极了。 这次的科技节真有趣啊！让我们在玩的过程当中领悟到了，做任何事情认不认真，都会得到不一样的结果。 9. 在活动中印象最深的一次活动写作文700字关于科技节体育节读书节艺 从青园小学的教学楼里，突然传出了一阵欢呼声。 这是怎么回事呢？原来，是青园小学正在举行科技节活动呀！科技节活动将持续一上午，而下午则是全校统一看电影时间。第一、二节课是一至三年级体验科技节活动，四至六年级环保义卖。 而三、四节课则是四至六年级体验科技节活动，一至三年级图书漂流时间。在体验中有许多活动，这些活动分别是参观科技大篷车、看机器人展览、制造彩虹杯、调制汽水、体验筷子的魔力、神奇的纸片、蓝白分营、吹泡泡比赛、调制泡泡液、鸡蛋撞地球、环保大拍卖。 这其中最特别的当属“鸡蛋撞地球”了。为什么说这个活动特别呢？因为每班只能选派三人来参加它。 这个活动的规则大概是这样的：每人拿一个生鸡蛋站在四楼，利用它们先前准备的装置让鸡蛋从四楼扔到操场上放的盆中，并且鸡蛋不能破碎。如果满足这些要求，就算成功。 成功者可以为班级加一分，并可参加最后的评选。评选规则是：谁的装置最轻，就算最后的胜利者！虽然这些活动都很有趣，可我最喜欢的却是“神奇的纸片”。 它的规则是：将一个玻璃杯注满水，然后放一张纸片在杯子上用手压紧，再把杯子倒过来，松开手。这时纸片不会立刻掉下来，水也不会流出来。 保持这种情况三秒，就算成功。我怀着好奇的心情试了一下，没想到真和规则上说的一模一样，水竟然在近十秒后才流出来。 为什么会这样呢？带着这个疑问，我去查了资料。原来，在杯子里盛满水后，里面既没有空气也没有大气压力，此刻杯口盖纸所受向上的大气压力大于杯子里水的重力，所以纸片不会掉下来。 在这次科技节中我收获和感受到了很多很多，其中让我感受最深的是：现在科技发展日新月异，许多我们看似魔法般“无可完成”的事，利用科技手段却能一一将它们轻松地迎刃而解。所以，我下定决心，一定要更加努力学习，争取在未来创造出更多的“奇迹”。 10. 关于科技节的记事作文250字 虽然科技节已经过去了，可是我们还是能回想起科技节中的种种激动人心的场面，在这些项目中令我映像最深的要属离心力大赛。 在那天下午，烈日当空，万里无云，学校决定在大操场上以年级为单位举行离心力比赛。比赛前，班主任尤老师首先进行了思动员，要求大家树立信心，永争第一；最后又将离心球的技巧进行了指导。 这是，之间板上参赛的同学一个个摩拳擦掌，信心十足。看到这场面，我心想：看这架势，我班拿冠军是胜券在握了！ 很快。 临近我们六年级组比赛了。我们排着整齐的队伍，雄赳赳气昂昂地进入赛场。 一到赛场，就感觉到了那激烈的气氛：喝彩声一阵接著一阵，欢呼声回荡在操场上。啦啦队看上去，好像比参赛者还卖力，一个个挥动著小手臂，头上的汗珠朝下流，嘴里还不停地喊著：“加油，加油！” 轮到六年组开始比赛了。 只听裁判员一声哨响，操场上顿时的气氛变得更紧张了，我的心也怦怦直跳，手掌心都出汗了。只见，陆天晟满有信心地来到两张桌子前，举起他的手，把乒乓球快速地装进瓶子中，然后以一个迅雷不及掩耳之势的速度把乒乓球“刷刷”地从左边这张桌子，移到右边这张桌子，完成了“任务”。 不知道为什么到了比赛即将结束时，我们班的速度一次不如一次，只见尤老师在一旁着急地对同学们说：“快点，快点，乒乓球掉了就别捡了，抓紧时间。”只见钱心悦的手在不停地抖着，头上的汗在不停滴流下来，尤老师对她说：“钱心悦，别紧张，要对自己有信心。” 只见钱心悦听了尤老师的话后，鼓起勇气迅速地在两张桌子上来回地穿梭，做得比男生们还要好，可是因为我们的加时太多了，最后还是输给了六（3）班。 在这次比赛中，我明白了一个道理：无论做什么事情，都要鼓起勇气把它做完。 还有在这次比赛中我知道了合作是最重要的。

四年级下册数学简便运算题100道 100道四年级简便运算练习题： 25×42×4 68×125×8 4×39×25 4×25+16×25 4×25×16×25 36×99 (25+15)×4 (25×15)×4 49×49+49×51 49×99+49 (68+32)×5 5×289×2 68+32×5 (125×25)×4 (125+17)×8 25×64×125 85×82+82×15 25×97+25×3 64×15－14×15 125×88 88×102 87×99+87 79×25+25 76×101－76 378+527+73 167+289+33 58+39+42+61 36×45+36×56－36 66×93+93×33+93 99×32 46×25 36×45+36×56－36 66×93+93×33+93 97＋89＋11 88×102 125×88 26＋47＋174 85＋47＋15＋53 815＋49＋65＋14＋11 72×125 18＋77＋40＋23＋48 71＋73＋69＋74＋68＋70＋69 123×64＋123×36 39×4×5 125×6×8 25×24 32×305 103×15 78×24－24×68 49×49+49×(40+6)×25 (68+32)×5 68+32×5 49×99+49 36×97－58×36+61×36 3000÷25÷47 20÷15÷61 50÷25÷2 5000÷8÷125 99×23＋23 56×7＋45×7－71 25×13×8 72÷6×(51＋19) 3.4＋4.6－2.9 900－178－122 (79＋21)÷20 125×72×47 28×79＋2 72×79 8.59＋2.57＋3.43＋5.47 (20+4)×25 99×11 49.62＋27.17－19.62 1546一(546－239) (20+4)×25 9×37+9×63 5×289×235×37+65×37 124×25-25×24 85×82+82×15 32×(200+3)38×29+38 (125×25)×4 75×299+75 (4+8)×125 25×(20+4) 45×7+55×7 8×27+8×73 103×32 329×101 9×37+9×63 99×23 36×97－58×36+61×36 (125+17)×8 102X100+102 8X12+8X7 5000÷8÷125 165+204+335+96 3000÷25÷4 56×7＋45×7－7 720÷15÷6 150÷25÷2 四年级上册数学简便运算题200道 375+219+381+225 5001－247－1021－232 （181+2564）+2719 378+44+114+242+222 276+228+353+219 (375+1034)+(966+125) (2130+783+270)+1017 99+999+9999+99999 四年级下册数学330÷99×3简便运算 330÷99×3 ＝330×3÷99 ＝990÷99 ＝10 望采纳 四年级下册数学周记[简便运算] 本周我们学习了[简便运算]，由于我掌握了计算技巧，计算效率提高了很多。简便运算的技巧在于“带符号移动”、添减括号（减号、除号添减括号要变号）、凑成整十整百法等等。我们只要熟练掌握运算技巧，多大的数，多长的式子也难不倒我们。 谁有小学四年级下册数学简便运算题集 小学数学简便运算练习题 （13×8）×125 20×（17×5） 14×20×5 276×38＋276×62 102×26 25×（40×32） （5×7）×80 8×14×125×6 16×25×5×4 25×13×4 3×12×5 23×4×5 40×7×3×5 25×6×4×5 3475－1999 2843－598 （8×6）×125 4×8×25×125 259＋468＋741＋532 36×25 （15＋25）×2 3700－2185－815 12×25 28×25 125×（8＋4） 25×（8＋40） 125×24 25×24 16×25×19 32×125 44×250 125×56 20×12×5×3 724－298 25×16 75×25×2×4 345＋497 16×（37＋12） 48×19＋52×19 64×125 25×48 （25＋7）×4 32＋144＋68＋56 847－2974×7×25×3 60×（15＋500） 248＋198 435＋1999 8×（125＋9） 46×18＋54×18 （400＋16）×5 170×4＋80×4 103×56 13×68＋13×32 （2＋4）×15 5×（20＋6） 8×23＋8×27 9×6＋4×9 6×29＋6×71 5×116＋5×84 （125＋12）×8 29×317＋317×71 99×14 75×99＋75 102×36 49×80＋80 230－216－184 48×125 （25×30）×4 18×8×125×2 125×（8×6） 25×44 4×20×75×5 67×9＋33×9 4×（25×30） 4×（25＋150＋75） 12×15＋12×35 32×25 13×5＋41×5＋26×5 5×（18＋20） 52×98 9×99＋99 36×5＋36×5 38×99＋38 5×（18×20） 31×128－28×31 （25＋250）×4 （125×125）×8 46×101 四年级下册简便运算100道 您好，很高兴能够为您答题。以下是我的答案。 158+262+138 375+219+381+225 5001－247－1021－232 （181+2564）+2719 378+44+114+242+222 276+228+353+219 (375+1034)+(966+125) (2130+783+270)+1017 99+999+9999+99999 7755－(2187+755) 2214+638+286 3065－738－1065 899+344 2357－183－317－357 2365－1086－214 497－299 2370+1995 3999+498 1883－398 12×25 75×24 138×25×4 (13×125)×(3×8) (12+24+80)×50 704×25 25×32×125 32×(25+125) 88×125 102×76 58×98 178×101－178 84×36+64×84 75×99+2×75 83×102－83×2 98×199 123×18－123×3+85×123 50×(34×4)×3 25×（24+16） 178×99+178 79×42+79+79×57 7300÷25÷4 8100÷4÷75 16800÷120 30100÷2100 32000÷400 49700÷700 1248÷24 3150÷15 4800÷25 21500÷125 2356－（1356－721） 1235－（1780－1665） 75×27+19×2 5 31×870+13×310 4×(25×65+25×28) （1）（78＋61）＋39 （2）700－82－18 （3）348＋163＋242＋410＋537 （4）125×47－47×25 （5）201×316 （6）374－205＋226－95 （7）3000－999 （8）997×7＋21 （9）87×470＋870×53 （10）（55＋55＋55＋55×5）×125 （11）125×（8＋40）×25 (12）99＋49×99 （13）264×97＋4×264 （14）454＋999×999＋545 （15）9999×36＋6666×3×32 （16）124×38＋65×124＋76×110－76×7 （17）62×4＋44×5＋5×18 （18）3400－62×34－38×20－38×14 （19）1992×19911991-1991×19901990 （20（2＋4＋6＋……＋100）-（1＋3＋5＋……＋99） 1． 2.73 ＋ 0.89 ＋ 1.27 2． 4.37 ＋ 0.28 ＋ 1.63 ＋ 5.72 1． 10 － 0.432 － 2.568 2． 9.3 － 5.26 － 2.74 3． 13.4－（3.4＋5.2） 4． 14.9－（5.2＋4.9） 5． 18.32 － 5.47 － 4.32 6． 17.29 － 5.28 － 6.29 1． 25 × 6.8 × 0.04 2． 0.25 × 32 × 0.125 3． 6.4 × 1.25 × 12.5 1． 0.45 × 201 2． 0.58 × 10.1 3． 50.2 × 99 4． 4.7 × 9.9 5． 3.28 × 5.7 ＋ 6.72 × 5.7 6． 2.1 × 99 ＋ 2.1 7． 1.7 × 9.9 ＋ 0.17 8． 23 × 0.1 ＋ 2.3 × 9.9 1． 0.18 ＋4.26 －0.18 ＋4.26 2． 0.58 ×1.3 ÷ 0.58 ×1.3 3． 7.3 ÷4 ＋ 2.7 × 0.25 4． 3.75 × 0.5 － 2.75 ÷ 2 5． 5.26 × 0.125 ＋ 2.74 ÷ 8 a ÷ b ÷ c = a ÷ （b × c） 6． 6.3 ÷ 1.8 7． 4.2 ÷ 3.5 8. 9.5 ÷（1.9 × 8） 9． 12.8 ÷ （0.4 × 1.6） 10． 930 ÷ 0.6 ÷5 11． 63.4 ÷ 2.5 ÷ 0.4 12． （7.7 ＋ 1.54）÷ 0.7 13． （11.7 ＋ 9.9）÷ 0.9 希望您能采用。 四年级下册数学576+599怎么简便运算 576+599 =576+600-1 =1176-1 =1175 四年级数学下册小数简便运算题很急。 ①24÷0.2×1.6 ②19×2.6＋2.6×0.1 ③5.1＋34.1÷2.2 ④0.21×99＋0.21 ⑤88.5÷0.8÷125 ⑥1.85×201 ①6.8×0.56＋0.44×6.8 ②9.6×10.1 ③11.25÷0.9－0.3 ④7.2÷0.25÷0.4 ⑤(16＋1.48÷3.7)÷0.82 ⑥4.8×99＋4.8 小学四年级下册数学小数简便运算 ！ 给你出了20道： 91.4-(7+11.4)，92-55.2+25.2，75÷8÷12.5，224÷32÷25 137.5÷(5.5×2.5)，162-50.5-49.5，8.66×4.7+8.66×5.3，9.5×78 5×0.61-5×0.39，195÷52÷2.5，28.925÷6.5÷0.5，9×8×1.25 8+16.9+2，142-55-45，7.95×9.1+7.95×0.9，150.3-(39.9+50.3) 71.5+(21+88.5)，164+536.9-136.9，160÷32÷12.5，1.25×24

随着时代的进展，婚宴已经成为了婚礼中最重要的环节了。因为在婚宴上不仅能够呈现出婚礼的喜庆氛围，新郎也会说一些答谢词来感谢在场所有的来宾。那么， 婚礼答谢宴致辞 怎么说呢？下面我们就一起来看看婚礼新郎的超简短发言稿吧！ 婚礼答谢宴致辞稿一 各位来宾、各位朋友，大家好！ 非常感谢在场的每位嘉宾前来参加我与爱人小 美的 婚礼，同时也非常感谢大家在这些年来对我的教诲！ 在这里，我要隆重的感谢我的丈母娘和岳丈，感谢他们这么信任我把女儿交到了我的手中。请你们相信我，我一定会倾尽全部力气让她过上幸福的生活。同时结婚之后我会加倍对她好，不管风风雨雨都不会让她受一丁点委屈。 其次，我要感谢我的妻子，谢谢她给我这个照顾她的机会，这些年来虽然我们的爱情没有轰轰烈烈，但其中的酸酸甜甜也是那么的美好。在婚姻生活中，不管我们发生了什么口角，我都会让着你，最后就让我们携手并肩打造一片甜蜜又繁华的未来吧！ 婚礼答谢宴致辞稿二 亲爱的各位来宾，大家好！ 今天的我非常高兴，因为在场的亲朋好友们带上了你们真诚的祝福来到了这里，非常感谢大家的光临。 此时此刻的我感受到了人生的美妙，我与我的爱人从认识到现在虽然只有一年，但是在这短短的一年里我们都感受到了生活的精彩。今天，我们能够手牵着手一起踏上婚礼殿堂是那么的来之不易。所以，我非常感谢我的妻子能够不顾一切的嫁给我，让我的人生充满阳光！ 最后，再次感谢现场的每位来宾，谢谢你们愿意来参加我的婚礼，一起见证我的喜悦，在这里祝愿大家心想事成、和和美美、甜甜蜜蜜！ 编辑总结： 婚礼答谢宴致辞 怎么说？相信大家浏览了婚礼新郎的超简短发言稿之后，都心中有数了吧!如需了解更加精彩的婚礼答谢宴致辞，就可以继续锁定我们的网站，后面的内容一定会更加生动哦！

本站歌词来自互联网渲染离别唱：Vae(许嵩)词：Q.LUV曲：Q.LUV&Jam编曲：Jam初次约会阴转晴你穿着公主裙纯白又美丽分手之后积雨云你和他去远行你幸福我愿意所有的梦 都成空过眼云烟 我看不懂跨过鸿沟 也许我会慢慢的懂那首诗 曾在艳阳天我的腼腆 被你搁浅记不清浪漫何时更迭又突然消失在哪年的哪一天思念缤纷 在这季节漫天花瓣 渲染离别伤心丢给旷野 化为蝶抵御无情的雪 还差那么一点点随它便Everynight反锁的房间里我的灵魂都不在思维慢半拍他的脾气坏不坏有没有欺负你让你心酸让你无奈有什么问题要相互忍耐为对方付出才是真正的爱毫不犹豫 把我无情抛到你世界之外我也不会怪 只为我留下的那句Byebye但是我没有好好过过一天 自从你离开大概潜意识还残存着有某些不该所有的梦 都成空过眼云烟 我看不懂跨过鸿沟 也许我会慢慢的懂那首诗 曾在艳阳天我的腼腆 被你搁浅记不清浪漫何时更迭又突然消失在哪年的哪一天思念缤纷 在这季节漫天花瓣 渲染离别伤心丢给旷野 化为蝶抵御无情的雪 还差那么一点点当陌生的黎明悄悄来临我已经开始依赖熟悉的梦境说不定 哪天能在耳边听见你声音把你想回来的心 一一的说明那首诗 曾在艳阳天我的腼腆 被你搁浅记不清浪漫何时更迭又突然消失在哪年的哪一天思念缤纷 在这季节漫天花瓣 渲染离别伤心丢给旷野 化为蝶抵御无情的雪 还差那么一点点本站歌词来自互联网

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将告一段落了，在这段时间中有什么值得分享的经验吗？来总结过去，展望充满期望的未来，写一份教学总结吧。相信很多朋友都不知道教学总结的开头该怎么写吧，下面是我为大家收集的高二生物的教学工作总结（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 高二生物的教学工作总结1 本学期，本人任教高二（2、3、7）班的生物科教学工作。为适应高中新课程教学工作的要求，注意加强新课程理念学习，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结。 教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。 教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈教师对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。 在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，征求他们的意见，改进工作。 在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到网上搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 经过将近半年的努力，取得了一定的成绩。但我明白到这并不是最重要的，重要的是在以后如何自我提高，如何共同提高学生的生物水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。 以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。 高二生物的教学工作总结2 本学期高二理科班完成选修三高考必考内容的学习,高二文科班完成生物会考复习并顺利完成会考测试。在年级统筹安排与备课各成员密切协作下，克服一个又一个困难，本学期生物备课组教师出色完成各项教学工作任务，总结如下： 一、制定备课组学期工作详细计划得到全面落实 由于学校统一工作安排，课务不断调整，理科班原计划的教学进度被迫加速，时间紧任务艰巨；文科班学生生物科的学习经历了授新课、复习及迎考等阶段，每个阶段都有不同的工作重点和难点，总体都表现为课时缺乏，课堂容量大，没有时间消化巩固。所以为确保文理科常规教学质量，备课组制订了详细的.计划，明确教学目标，统一部署，并将计划落实到个人。备课组成员全员参与、团结协作，以勤恳扎实的工作作风，提高教学效率与教学质量。 二、教研成绩 1、教学、教研方面充分考虑发挥老教师传帮带作用，全组动员，团结协作。年青教师主动参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长。 2、召开多次备课会议，统一认识，群策群力。了解、讨论、研究学生原有的基础知识和基本技能水平；注重了解学生学习新知识可能遇到或已经遇到的困难等信息反馈，提出应采取那些相应的防范措施。 3、共享与交流。延续上学期多媒体课件资源共享要求，每位教师都乐意接受任务，互学互帮的气氛浓厚。 4、加强对高考信息的研究、我们认真研究了几年的高考试题，制定了有效的措施，确保在进行常规教学的同时,注入高考的知识。 5、共享与交流。延续上学期多媒体课件资源共享要求，每位教师都乐意接受任务，互学互帮的气氛浓厚。 6、殷会芹老师开设校级公开课2节，黄萍老师开设校内公开课1节。 7、高二生物会考成绩优异，平均分82、4分，创历史新高。 高二生物的教学工作总结3 在本学期，我们高二生物备课组全体教师团结协作、勇挑重担、努力学习、刻苦钻研，完成本学期的教育教学工作。首先，在学期之初，我们就制定了较详尽的备课组组计划、确立了明确的教育教学目标，并明确提出：要在过去取得的一些成绩的基础上，再创佳绩，再攀新高;其次，在教育教学过程中，我们时时刻刻注意修正、提高、完善我们的计划和目标，并投入了极大的热情和非常的努力，发挥了集体和个人的多重作用，取得了一定的效果;备课组按照《新课程标准》的要求 , 生物学科在本学期开设《必修3》，学分 2 分，课时每周理科班 4节，文科班3节。为了保证教学工作 , 使学生能达到高考、会考的不同要求 , 本备课组能齐心协力认真完成学校布置的有关教学、科研的各项工作任务，工作顺利开展。最后，我们还对本学期的工作作了全面的、系统的、深刻的总结，决心发扬我们的成绩，克服我们的缺点，勤奋学习、努力工作，争取在新的一年里取得更大的进步。现将本学期的教学工作总结如下： 一、注重建设，集体创优 注重备课组思想文化建设，本组成员服从分工，严格遵守劳动纪律，团结协作。积极开展创优活动，不迟到、不早退，提前上班、推迟下班，注意办公室及周边环境卫生，保证良好的工作环境。 二、认真备课，集思广益 执行本备课组计划，本组老师积极参加学校举办的各项教研活动，以及每周二上午的集体备课活动，高二生物课从今年开始启用浙科版教材，对我们教师来说也存在着熟悉教材的问题，因此在备课过程中，我们在熟悉教材的基础上，对教材中存在有争议的地方，不断查阅资料，进行及时充分讨论。研究进度、教法、学法，然后进行实施，进行推磨听课、点评公开课，在评课中大家畅听欲言，相互指出优缺点，并提出个人的意见和建议，使课堂教学真正落到实处。 三、先进引领、更新理念 我们备课组多数教师超工作量，特别是林菊英主任，教三个理科快班的课，同时又全面管理竞赛辅导，在竞赛中取得优异成绩。林主任身兼数职，但改作备课从不马虎，自己编写堂堂练，给学生的每份作业都打分;又如陈君华副主任，跨段教学，既教高二，又教高三，工作量都很大，他们是我们的引领者。在他们的引领下，我们全组老师不敢松懈，认真学习教学理论，还经常到校外参观学习、相互交流、以达到促进共同提高。在做到统一备课、统一进度、统一练习的前提下，提倡“特色”教学，努力使每位教师形成自己独特的风格。 四、点面结合，整体提高 本组老师6个人，每人都尽心尽责，承担高二年级18个班的生物课，全体老师认真上课，上好每一节课，认真对待，课后认真批改学生作业，认真辅导学生，解答学生疑难问题。做好阶段性的章节复习和测试工作教学。期中、期末考试和平时测试后都认真进行试卷分析和学生成绩的统计分析工作。 五、 积极研讨，交流合作。 教学上的合力，是提高教学质量的支撑。本学期，我们利用学校组织各种活动，在备课组内外开展了广泛的听课活动，而且每个人都开设了公开课。利用听课、评课等形式，开展相互学习、取长补短。曾吉老师在市高二生物会考复习研讨会上开设了一节会考复习的示范课，广受好评。 六、团结协作、乐于奉献 本组全体教师团结协作，齐心协力，真诚对待，相互帮助，友好相处，特别是在会考复习和期末考试复习中，大家分工协作，编写试题，对如何应对考试，提高复习效率，献计献策。对组内和学校布置的任务，各位教师从不推诿，认真、高效地完成，取得了显著的成绩。 总之，我们生物组在过去的一学期中，精诚团结，在教育教学及学校其他工作中都取得了一定的成绩。当然在总结成绩的同时，我们也清醒的看到，我们工作中还存在着很多不足，如对浙科版教材的研究还不够深入，集体备课的层次还应进一步提高，个别学生的生物学科成绩还很薄弱，提高边缘生的方法等，这些问题我们在以后的工作中将大力改进，努力提高，为路桥中学的生物教学贡献自己的力量。 1、注重备课组思想文化建设，严格遵守劳动纪律，团结协作。积极开展创优活动，保证良好的工作环境。 2、及时检查落实学期初制订的教学进度、教研活动和竞赛辅导等方面的计划。并根据实际情况灵活调整。 3、加强集体备课，积极开展听课、评课活动。相互学习、共同提高。每位教师每个学期至少开一次公开课，听课后及时评课。平时对教学中的有关问题组内所有的教师都畅所欲言，热烈讨论。既有统一进度统一练习的要求，又有实际教学中根据不同层次的班级进行调整讲授内容和习题的灵活处理。 4、积极参加校内外的教研活动。张冬方、梁书两位年轻教师在市区重点中学教研会上的公开课受到好评。 5、做好阶段性的章节复习和测试工作教学。期中、期末考试和平时测试后都认真进行试卷分析和学生成绩的统计分析工作。 6、认真做好竞赛辅导工作，每周四晚(除考试期间外)都进行辅导讲座，充分发挥集体力量，既有分工又有合作。学期结束时举办了一次年级化学竞赛。 7、本组比较重视自编讲义工作。自编讲义竞赛辅导讲义20多份、每学期复习讲义20多份。自编讲义时如何选取内容、如何对原有习题改编、如何自己设计题目等对教学都有很大的促进作用。 高二生物的教学工作总结4 本学期，高二生物组共八位教师，担任了24个理科班和11个文科班的生物教学。在学校领导的关心和指导下，在陈乐银主任的直接带领下，我们生物备课组围绕提高教师业务能力和课堂教学效率，务实创新、团结协作、扎实进取，有目的、有计划、扎实有效的开展各项教研活动。教师的理论水平和实践能力的不断提高，课堂教学中新的教学模式的不断涌现，备课组形成了学习、研究、改革的浓厚氛围。现将一年来的工作总结如下： 一、落实常规，规范教研工作模式。 有效抓好教研工作常规，能促进备课组工作的顺利开展。备课组每学期初根据学校的工作安排结合本组的实际情况，制定了备课组学期工作计划，同时组织全组教师认真学习、理解学校教学工作计划及各项制度要求，力求落实在实处。为保证教研活动时间，在学校的统一安排下，每周五开展综合教研活动，以便给教师提供更多地学习交流机会，提高教研活动效果。在常规教学检查中，教师教案规范，备课充分，内容完整。在教学中能贯穿新理念、运用新方法，每节课都有新发现，新进步。全组教师听课任务均达到学校要求。 二、学研并举，提高课堂教学水平。 备课组中对青年教师实施传帮带，请经验丰富的教师与青年教师结成师徒对子，悉心指导钻研业务和常规教学，督促他们完成课改教研任务。鼓励青年教师主动承担教研课、实践课任务，并给予全方位的帮助，促进青年教师的迅速成长。我组每周都安排两位教师对同一内容上两堂不同构思的课，并在每周五集体活动时对两位教师的课进行研讨，从集体备课、到听课、评课人人参与，全组形成了“共同研讨，共同成长”的良好教研氛围，通过“随堂课”、“教研课”等提高了各科课堂教学质量。在新课程的环境中，教师和学生共同营造了新的课堂，教师不断实现了自身的发展，与新课程一同成长。同时我校还注重与兄弟学校的学习交流，通过相互学习，探索课堂教学创新模式，取得了良好的教学效果，获得同行的好评，充分展示了我校教育教研的整体实力水平。 三、加强学习，提高教师综合素质。 “学高为师，德高为范”，我组开展对教师职业道德规范的深入学习，提高教师思想道德素质，增强了教师的责任心、事业心和进取心，强化了服务意识，做学生的良师益友。同时我组还注重提高教师的教育科学理论水平，鼓励教师加强专业知识和信息技术的学习，适应新课程发展的需要。组织教师认真听取专家讲座。外出听课学习的教师，将学习收获予以总结，在备课组内上汇报课或者进行交流展示。 高二生物的教学工作总结5 高二生物教研组全体教师团结协作、勇挑重担、努力学习、刻苦钻研在教育教学工作中取得了较大的成绩。首先，在学期之初，我们就制定了较好较详尽的教研组计划、确立了明确的教育教学目标，并明确提出：要在过去取得的一些成绩的基础上，再创佳绩，再攀新高；其次，在教育教学过程中，我们时时刻刻注意修正、提高、完善我们的计划和目标，并投入了极大的热情和非常的努力，发挥了集体和个人的多重作用，取得了较好的效果；最后，我们还对本年度的工作作了全面的、系统的、深刻的总结，决心发扬我们的成绩，克服我们的缺点，勤奋学习、努力工作，争取在新的一年里取得更大的进步。总结这一年来的工作，我们组有如下特点： 一、团结协作、乐于奉献 我们组共四名老师，特点是“老中青”三结合，传帮带是我们组的特色，虽然女同志较多，但团结协作的精神是可喜的。在公开示教活动中，一人上课、全组出动，个个都是好帮手。此外，部分老师电脑水平较高，他们发挥了自身的优势，我组的大多数课件都出自他们自己之手。在老教师设计和指导下，本学期制作了七八个多媒体课件，为我们生物教学直观性、趣味性提供了很好的教学资源。 二、不断学习、更新理念 “要倒给学生一碗水，自己得准备一桶水、一缸水”。21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。加上生物课从这一年启用新教材，对我们来说也存在着熟悉教材的问题。因此在备课过程中，我们在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，充分进行讨论，然后进行实施，不断更新教学理念。为了赶上时代步伐，我们在复习大学教材内容的基础上，还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念，并进行下载，做好记录，结合教学内容，印发给学生，让他们关注社会、关注生物学热点。如人类基因组计划、克隆人事件、神州1－4号飞船上载有哪些生物，有何影响等。在教学中，我们组全体同志通过认真学习教学理论，努力使课堂教学素质化落到实处，“课外不占课，作业少而精”已成为我们教研组组风，对印发的每一份讲义、每一份练习，备课组长都认真把关，在做到统一备课、统一进度、统一练习的前提下，提倡“特色”教学，努力使每位教师形成自己独特的风格。我们组青年教师，也不断向老教师学习，取别人之长、补自己之短。并注意创新，形成自己的教学风格和特色，积极写好教后感、读书笔记等。并做好个别差生的辅导工作，从不马虎。 三、勇挑重担、硕果累累 20xx年，我们组全体老师都是满工作量，有些还是超工作量。如何老师每人除任教高二两个班级课程外，还兼教高一各两个班的生物教学。仓老师除任教高二两个班的生物课教学外，还兼高一两个班生物教学，并兼电教管理及班主任工作，他是任教班级和跨头最多的老师。本学期，我们组在没有生物实验员的帮助情况下，克服重重困难，坚持把本学期应做的实验全部完成。我们每位老师都上了两节以上教研课。在此基础上，我们还写了不少的研究性论文，有3 篇在省级刊物上发表。 四、其他方面 如每周业务学习、备课组、教研组活动都能正常进行，按时按质完成，并做到互相听课。本组成员服从分工，严格遵守劳动纪律，不迟到、不早退，提前上班、推迟下班，注意办公室及周边环境卫生，保持良好的工作环境。 总之，我们生物组在过去的一年中，精诚团结，在教育教学及学校其他工作中都取得了一定的成绩。我们还把自己的教学、研究成果总结推广。20xx年，我们对全市开了市公开课一次，均采用多媒体教学，得到了多方面的好评。但我们仍存在一些不足，例如青年教师多，教学经验不足，班主任老师少，学生第一手资料掌握不够等。今后，我们将继续努力，做好自己的本职工作，争取在各方面取得更大成绩。 高二生物的教学工作总结6 本学期我担任高二理科班生物教学工作，学习必修三模块。针对新课改下的生物教学在本学期我紧紧围绕着提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，加强对学生能力的培养，深化课堂教学改革，全面提高课堂教学水平，这一个学期高二的教学中虽然面临了很大的压力，但在我们师生的共同努力下，这也是一个收获的学期，下面我对本学期的教学做以下几点的总结： 一、政治思想方面： 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加教学研讨，并做了大量的探索与反思。在新的教育形式下我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重向有经验的老师学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 二、教育教学方面： 我认真完成学期初制定的教学工作计划，积极参加备课组的教研活动，在每一次上课前能认真备好课，以及在课堂上能上好每一堂课。注重对学生学习方法的培养，思维方式的指导。并对个别基础薄弱的差生单独辅导，引导他们尽快入门，激起他们学习生物的兴趣和自信心，从而建立起良好的学习生物的氛围，推动全班学生学习生物的积极性。 在教学过程中，我根据学生的实际情况，因材施教，分层次教学，全面推进。课堂上，注重基础，多作知识铺垫，加强督促检查，抓好知识能力的落实。努力提高课堂学生学习的积极性，主动性。 作为一个老师，应该不断学习，注重经验和方法的积累，因此，在平时教学中我虚心学习，不断给自己充电，从各方面提高自己的教学能力。 除了抓好课堂之外，在课下我注重与学生交流，为学生解难答疑，关心学生学习之外的生活，努力构建和谐、融洽的师生关系。经过我们师生的共同努力，学生的生物成绩有较大提高，为学生下一阶段的学习奠定了良好的基础。在抓好本职教学任务的同时，我还与本组其他老师一起,积极进行教学科研,总结教学经验,探讨教学方法,努力提高自身的业务水平。 三、业务学习和自身成长 生物是一门与实际生活联系比较紧密的学科，在平时的教学中我注重联系生产生活实践，努力培养学生的情感态度与价值观。本学期学习的必修三模块在高考中占有重要地位，因此，我认真学习考试大纲，钻研历年的高考真题，及时把握高考信息。在业余时间，我常翻阅《高考》、《高中生物教学参考》等杂志，利用网络新信息，尝试新方法、吸收新思想、新经验、新理论、不断的充实自己，为己所用。 本学期的生物教学工作，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

策划书编制的原则。 　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。 　　因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面??策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 　　项目策划书的正文部分主要包括： 　　一）、策划目的。 　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 　　　二）、分析当前的营销环境状况。 　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　1、当前市场状况及市场前景分析： 　　二、项目策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　 2、对产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　三）、市场机会与问题分析。 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 　　五）、营销战略（具体行销方案） 　　1、营销宗旨： 　　一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。

一、大小分类大层放书，从靠背一面由大到小排，中层放练习本，同样由大到小，如果有小层，就在小层放杂物，笔袋放大层。如果没有小层就减少杂物，其余放在大层。二、利用书包里的各个小包，分类整理书包的小包很多，将剪刀、胶棒、面巾纸、这些小物件送入各自专属的小包，保证最大的包内没有杂物。三、减少书包内书本的数量按照每日安排带东西和用品。每天晚上写完作业之后调换书本的过程，也是整理书包的过程。把第二天不需要的东西，统统拿出来不带，既能减轻书包的重量，也容易找要用的东西。四、把书包里的用品进行分类整理。一般书包用品可分为教科书类、辅导书类（练习册）、笔记本、作业本、草稿纸等类。扩展资料可以借运合适的收纳整理工具，方便查找。用透明的文件袋，按照类别或者科目进行放置。在透明现代的一角贴上标签贴，如果需要哪科，我们就把文件袋拿出。出从文件夹中拿出的书本要准确地放回原位，文件夹中书本的位置最好固定下来。最好按照学科类型将书、作业本、练习册都放在一起。数学和数学的一起，语文和语文的一起。每样东西都有固定的收纳地方，以后总去这里找，方便、效率高。

2. 6x5=30千克 65-30=35千克 答35千克4. 48x9=432元 400小于432 答不够。

观察了解幼儿，合理安排幼儿一日生活；观察分析并记录幼儿发展情况；严格执行幼儿园安全、卫生保健制度；与家长保持经常联系，相互配合共同完成教育任务；参加业务学习和保育教育研究活动；定期总结评估保教工作实效，接受园长的指导和检查。幼儿教师是教师队伍中不可忽略的重要力量。她们主要以女性教育者为主，负责教育学龄前儿童也就是幼儿。幼儿教师主要对幼儿进行启蒙教育帮助他们获得有益的学习经验，促进其身心全面和谐发展。幼儿教师在教育过程中的角色决不仅仅是知识的传递者，而且是幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。教师资格证是教育行业从业人员教师的许可证，法律法规、政策依据是《教师资格条例》。中国公民在各级各类学校和其他教育机构中专门从事教育教学工作，必须依法取得教师资格。在我国师范类大学毕业生须在学期期末考试中通过学校开设的教育学和教育心理学课程考试，并且要在全省（或北京市）统一组织的普通话考试中成绩达到二级乙等（中文专业为二级甲等）以上，方可在毕业时领取教师资格证。非师范类和其他社会人员需要在社会上参加认证考试等一系列测试才能申请教师资格证。

1、我是一个普通而平凡的女孩，既不像别人那样能歌善舞，也不是多才多艺的人，而我却独爱自己较为开朗的性格。2、小时候(大约在五年级时)，父母为了培养我的音乐细胞，提高我的音乐水平，就想让我学习葫芦丝。我想：学葫芦丝也不是件坏事，况且还能把我变成小淑女呢。于是我便参加了学校的葫芦丝班。开始几天，还进行的顺利，可大约过了半个月。我发现自己开始跟不上了：看着黑板上的谱子，我像看天书一样(只能用阿拉伯数字把它们念出来);练习曲子的时候，我旁边的同学抬哪个手指，我便也跟着抬哪个手指唉，纯属滥竽充数去了。后来我只好知趣的自动退出了。至今，看着我那立在书架旁的葫芦丝，心中感觉还真是个遗憾!3、别看我在音乐方面不行，但我是热爱文学的，尤其是热爱读书。在我看过的一些书中，我最迷恋的还是英国作家J.K.罗琳写的科幻小说《哈利·波特》。在我的魔法世界里，我可以完成现实生活中完成不了的梦想。记得在一个假期里，那天晚上我十一点多都会不困，于是便悄悄地捧出了我“亲爱的哈利”，再一次进入了魔法世界中我跟着哈利一起打魁地奇，一起对抗乌姆里奇，一起进入斯内普的思想读着读着猛地一抬头，感觉太阳的光辉已经暖暖的洒在脸上了。我露出一个深深的微笑：因为哈利战胜了伏地魔!我大叫一声“哈利赢了”把正在做早饭的妈妈吓了一跳。4、这就是我的最爱：读书。5、现在我已是初中生了，再回想小学时学习英语的情景不禁发笑。说了也许你不信，小学英语成绩四五十分非我莫属呀。家长要问我怎么回事，我总是趾高气昂的反问他们：中国人为什么学习英语?我学不好英语说明本人爱国!四五十分就不错了，他们外国人能把汉语说得比我好吗?那时候呀，我对英语的态度就是：能少学就少学，能不学就不学，将来我又不去当翻译。而现如今我意识到了学英语的重要性，通过自己的努力，起码给自己打个“优”吧。这也就算是我对自己最满意的一件事了吧。6、我比起小时的我确实是进步，可是人生的道路是曲折而漫长的，学海无涯，我还有许多东西不懂，我想：只要有远大理想，带着顽强拼搏的意志和勇气走下去，就能够迈进成功的殿堂。

法律分析：诈骗公私财型册物价值100万元的，属于诈骗犯罪中数额特别巨大的情形，应处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产，如果主动退赔偿的，根据退赔行为对损害结果所能弥补的程度，可以减少基准刑的30%以下的刑罚。法律依据：《中华人滑租胡民共和国刑法》第二百六十六条 诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节信拦的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。第六十三条 犯罪分子具有本法规定的减轻处罚情节的，应当在法定刑以下判处刑罚;本法规定有数个量刑幅度的，应当在法定量刑幅度的下一个量刑幅度内判处刑罚。犯罪分子虽然不具有本法规定的减轻处罚情节，但是根据案件的特殊情况，经最高人民法院核准，也可以在法定刑以下判处刑罚。《最高人民法院、最高人民检察院关于办理诈骗刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条　诈骗公私财物价值三千元至一万元以上、三万元至十万元以上、五十万元以上的，应当分别认定为刑法第二百六十六条规定“数额较大”、“数额巨大”、“数额特别巨大”。各省、自治区、直辖市高级人民法院、人民检察院可以结合本地区经济社会发展状况，在前款规定的数额幅度内，共同研究确定本地区执行的具体数额标准，报最高人民法院、最高人民检察院备案。《最高人民法院关于实施修订后的《关于常见犯罪的量刑指导意见》的通知》8.对于退赃、退赔的，综合考虑犯罪性质，退赃、退赔行为对损害结果所能弥补的程度，退赃、退赔的数额及主动程度等情况，可以减少基准刑的30%以下;其中抢劫等严重危害社会治安犯罪的应从严掌握。

我从来都不轻易骂了，某一天，骂了，但骂的肯定不是人。 我们在爱情中度过的时光长出了翅膀，当我们离别时，它们成了我们的精神支柱。 只得怔怔的看着，落下的微颤的星光，离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。 木头对火说：抱我!火拥抱了木头，木头微笑着化为灰烬!火哭了!泪水熄灭了自己当木头爱上烈火注定会被烧伤 我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。 你以为我刀枪不入，你以为你百毒不侵，但只有自己才懂自己的懦弱。 擦干你的眼泪!要感到欣慰，因为我们为崇拜爱情，结成了神圣同盟。为了甜蜜纯洁的爱情，我们可以忍受一切痛苦和不幸，经受得住离别和贫困。曾经以为，离别是离开不爱的人。有一天，长大了，才发现，有一种离别，是离开你爱的人。有一种离别，是擦着眼泪，不敢回首。 所谓三瓶女人就是指：年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶。 即使远远地离开了你，我也不会和你分离，因为在我的心灵里，早已盛满了对你的回忆那困倦温柔的嘴唇和眼睛，将会尽情地折磨我的记忆。 谁不再是谁的谁。 我喜欢你，很久了，现在我要离开了，比很久还要很久、。。 总是会在离别时想起那些让人难以触碰的的情怀,心里不免泛起一丝丝伤感。 我问上帝：怎样才可以对悲伤的事情一边笑一边忘记?上帝回答：把自己弄的疯掉。 这一次我真的离开了你，比当初爱上你更需要勇气，这一次我真的离开了你，不敢告诉你我还是爱你! 没牵住你的手是我一生的错，无论是在天涯海角还是近在眼前，你都是我心中最深的思念最深的痛! 我想离开，离开熟悉的小道，离开习惯了的床榻，离开用惯的水杯，离开曾爱的你，离开所有会让我动心的事情，犹如脱胎换骨一样，用旧皮囊过新生活，用从没有的态度和方式去生活。 眼看着离开的日子越来越近，心里不但没有了洒脱，而且多了愁绪。本以为可以释然，然而，真的去面对的时候，心里却无比愧疚与不舍! 将心停泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕友谊的丝线，将你我紧紧绑在岁月变迁的终点! 空间留下的只是距离，并不能阻断我们彼此的想念，就像现在，虽然你已经走远，但我的枕边依旧是你的香甜，有你的地方，就有我的牵绊。 我的朋友们，我们要暂时分别了;珍重珍重的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。、 每一个人都会注定要遇到一个特别的人。可以让你一生幸福，也可以致你一生流离。真情，是这个世界上最容易失去的东西，也是最难挽回的东西。也许一个人最好的样子就是静一点。哪怕一个人生活。穿越一个又一个城市，走过一条又一条街道，仰望一片又一片天空，见证一场又一场离别。 爱我吗?还是爱我的身体?想我吗?还是想我的身体? 童话里王子永远只爱公主一个人，那是童话，要保留纯净。现实是，公主和王子都已经慢慢长大，人和人之间会渐行渐远。城堡已经凋敝，粉红的玫瑰早就开始败色。 小楼又起春风，垂枝飘拂西东，忆别离，折柳相送，信誓重重。一去几度秋冬，飞雁来去匆匆。几时业成归来，畅怀饮，再圆梦? 真正的爱情战得胜时间抵得住流年经得起离别受得住想念. 亲爱的人，让我最后一次这样地呼唤你，我要走了，虽然我有着诸多的不舍，然而我坚信是我该走的时候了。别了，亲爱的!保重! 好的爱情， 战得胜时间 抵得住流年 经得起离别 受得住想念。 离别之后分道扬镳说了再见再也不见。 不要忘记自己走过的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平倍尝艰辛的路自己走过的路，只有记住这些路，才能走好以后的路。 那惊叹中，有岁月逝而不返的忧伤与思念，也有再次回味的感悟与惊喜。于漂泊中，我们永远不会知道，离别会何时到来，伤痕会如何深刻。我们所拥有的，只是，怀揣着一种渴望，告别过去走下去的信念。 路的尽头，就是天堂吧?没有痛苦，没有悲伤，没有离别的天堂 ! 梦已逝，心已碎，留下只是在为离开做准备 他们也会迷恋游戏，也会想和朋友们出去喝酒打牌。 你说你会等我回来，是的你等了，你还找了一个人一起等我回来。 我们不得不分离，轻声地说声再见，心里存着感谢，感谢你曾给过我一份深厚的情谊。 那些离别和失望的伤痛，已经发不出声音来了。 我给你自由我给你自由我给你全部全部的自由。 我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。只有分离，让时间去忘记这一份默契。 朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你-就是我不想遗失的那重要一片。 找不到归处，等不到良人。 曾经幻想，有一天，不做现在的我，变成另一个人，过另一种人生，爱上别的人，经历另一些爱恨恩情与离别，体 2021关于离别的说说短句 1. 人生皆有定数，你恰好在，而某些人恰好来，总有相遇与离别，或许有些美好的直到生离死别，或许有些美好只有一瞬间，留给所有人怀念，看开一切就好。有些事情注定如此，你不必惋惜与伤心，有些事情发生了无法停止，你不必庆幸与欢喜。人要如何做到，面朝大海，春暖花开，宠辱不惊。 2. 我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。 3. 你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我们共同浇灌的希望留下。想起你，我的岁月永远鲜艳，永远芳菲。 4. 你曾是我想要的全部，我们本可以在一起，但我们错过了，所有的记忆将会永存，亲爱的，我们说再见不必可惜。 5. 也许一个人最好的样子就是静一点,哪怕一个人生活,穿越一个又一个城市,走过一条又一条街道,仰望一片又一片天空,见证一场又一场离别,于是终于可以坦然的说,我终于不那么执着. 6. 死生契阔与子相悦，执子之手，与子偕老是一首最悲哀的诗生与死与离别，都是大事，不由我们支配的。比起外界的力量，我们人是多么小，多么小！ 可是我们偏要说：我永远和你在一起，我们一生一世都别离开。好象我们自己做得了主似的。 7. 离别并没有什么可怖的，只是，离了今日再见时就不再以现下的这番心意看着彼此了。 8. 所有带着爱或者带着恨的离别，也是一次痛苦的割裂，若做不到微笑道别，鞠躬离场，那么，是不是可以默然转身 9. 于是又一整夜,感性的句子都枯萎 凋谢. 我不想再写, 随手撕下这一页 ,原来诗 跟离别 ,可以没有结尾,憔悴后悔等等这些, 于是我把诗折迭. 10. 问世间、情是何物，直教生死相许？天南地北双飞客，老翅几回寒暑。欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去？横汾路，寂寞当年箫鼓，荒烟依旧平楚。招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。千秋万古。为留待骚人，狂歌痛饮，来访雁丘处。 11. 如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。 我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。 12. 临别请你喝一杯故土的水，你走遍天下，也别忘了把家乡装在胸中。 13. 离别是暂时的，共度人生是永远的，离别滋生相思情，使我们的爱情更炽热。 14. 离别时，留下一串艰难的足迹;相逢时，欢愉一对欣喜的身影没有离别的痛苦，也就没有相逢的欢愉。 15. 离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。 16. 来也匆匆，去也匆匆，离绪千种，期待着一次重逢。 17. 尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。 18. 今天笑着和你分手，但愿不日笑着把你迎接。 19. 虽然远隔千山万水，但我仍然看得见你那明镜般的心灵，感觉到你那柔丝般的温情。 20. 离别对于爱情，就像风对于火一样：它熄灭了火星，但却能煽起狂焰。 21. 今日同窗分手，道一句：珍重!明天校友重逢，贺一声：成功! 22. 既不回头，何必不忘?既然无缘，何需誓言今日种种?似水无痕，明日何夕，君无陌路。 23. 吴山青，越山青。两岸青山相送迎，谁知离别情？ 24. 今天笑着和你握别，但愿不日笑着把你迎接。 25. 阳光空朦，璀璨得让人心酸，因为美好的总有失去的一天。我们不是害怕相遇，而是害怕离别。我们害怕陌生，因为那是我们未知的事情。 26. 小时候，寂寞就是没有朋友。长大了，寂寞就是比没有朋友更寂寞。有时我在想，如果我们真的很爱一个人，我们能忍受有一天，我们可能会失去他吗。离别这种事，也是生命的一部分。但是我们真的能释怀吗？我们真的很爱一个人 ，不会害怕他离开我们而去吗？同时我又在想可能这样吗。如果不爱任何人，我们还能继续生活下去吗，就就是我所谓的寂寞，我这样已经五年了。 27. 总是会在离别时想起那些让人难以触碰的的情怀,心里不免泛起一丝丝伤感。 28. 人的一生要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措手不及。人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会无期，永不相见。 29. 真的从你口中听到不再爱我，我是如此地手足无措。你带走了我的全部，剩余的仅仅一个空空的壳和一颗破碎的心。 30. 轻轻的我将离开你，没有我的岁月里你要保重你自己，没有你的日子我会更加珍惜我自己。 31. 快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！ 32. 风来的日子我也不会在意我的悲伤一定要用阴天来作为我不变的地址今日今夜近近的风会不会也有生死远去不曾挥手的离别就宣告我们临近的爱无力来世风来的日子能不能回来看我一次闭眼轻轻呼唤你最亲爱的名字回来看我一次被署名的你的阴天里我最怕你在我的怀念里消失 33. 人生或爱情里，一直也布满了一个个车站、机场和渡头，上演著相聚和离别。只是我们太快乐了，不知道每一场相聚也是离别的开始。我们总是带著美美的行李去迎接相聚，后来的后来，却又孤身一人拖著重甸甸的行李转到下一个未知的地方去。 34. 的遇见一路的离别我们一路的怀念却还是输给了时间。 35. 夕阳送你登程，风儿送你远行，留下的是彩霞晚空。你何时归来，月下窗前，双双成影? 36. 穿过千年眼泪，看到的是无穷无尽的思念。越过千年情缘，看到的是那淡淡离别的感伤。 37. 涉过那么多的千山万水，看过那么多送别的人儿，分分合合，岂能由自己主宰，我们唯一能做的只有学会淡定从容，带着最美好的祝福，说一声：祝你一路顺风，有缘还会相聚。 38. 客从远方来，遗我一书札。上言长相思，下言久离别。 39. 思念缤纷在这季节漫天花瓣渲染离别伤心丢给旷野化为蝶抵御无情的雪还差那么一点点 40.我不主动找你，不是因为你不重要，而是我不知道在你心里我是否重要。 2020关于离别的说说短句 1. 人生皆有定数，你恰好在，而某些人恰好来，总有相遇与离别，或许有些美好的直到生离死别，或许有些美好只有一瞬间，留给所有人怀念，看开一切就好。有些事情注定如此，你不必惋惜与伤心，有些事情发生了无法停止，你不必庆幸与欢喜。人要如何做到，面朝大海，春暖花开，宠辱不惊。 2. 我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。 3. 你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我们共同浇灌的希望留下。想起你，我的岁月永远鲜艳，永远芳菲。 4. 你曾是我想要的全部，我们本可以在一起，但我们错过了，所有的记忆将会永存，亲爱的，我们说再见不必可惜。 5. 也许一个人最好的样子就是静一点,哪怕一个人生活,穿越一个又一个城市,走过一条又一条街道,仰望一片又一片天空,见证一场又一场离别,于是终于可以坦然的说,我终于不那么执着. 6. 死生契阔与子相悦，执子之手，与子偕老是一首最悲哀的诗生与死与离别，都是大事，不由我们支配的。比起外界的力量，我们人是多么小，多么小！ 可是我们偏要说：我永远和你在一起，我们一生一世都别离开。好象我们自己做得了主似的。 7. 离别并没有什么可怖的，只是，离了今日再见时就不再以现下的这番心意看着彼此了。 8. 所有带着爱或者带着恨的离别，也是一次痛苦的割裂，若做不到微笑道别，鞠躬离场，那么，是不是可以默然转身 9. 于是又一整夜,感性的句子都枯萎 凋谢. 我不想再写, 随手撕下这一页 ,原来诗 跟离别 ,可以没有结尾,憔悴后悔等等这些, 于是我把诗折迭. 10. 问世间、情是何物，直教生死相许？天南地北双飞客，老翅几回寒暑。欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去？横汾路，寂寞当年箫鼓，荒烟依旧平楚。招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。千秋万古。为留待骚人，狂歌痛饮，来访雁丘处。 11. 如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。 我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。 12. 临别请你喝一杯故土的水，你走遍天下，也别忘了把家乡装在胸中。 13. 离别是暂时的，共度人生是永远的，离别滋生相思情，使我们的爱情更炽热。 14. 离别时，留下一串艰难的足迹;相逢时，欢愉一对欣喜的身影没有离别的痛苦，也就没有相逢的欢愉。 15. 离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。 16. 来也匆匆，去也匆匆，离绪千种，期待着一次重逢。 17. 尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。 18. 今天笑着和你分手，但愿不日笑着把你迎接。 19. 虽然远隔千山万水，但我仍然看得见你那明镜般的心灵，感觉到你那柔丝般的温情。 20. 离别对于爱情，就像风对于火一样：它熄灭了火星，但却能煽起狂焰。 21. 今日同窗分手，道一句：珍重!明天校友重逢，贺一声：成功! 22. 既不回头，何必不忘?既然无缘，何需誓言今日种种?似水无痕，明日何夕，君无陌路。 23. 吴山青，越山青。两岸青山相送迎，谁知离别情？ 24. 今天笑着和你握别，但愿不日笑着把你迎接。 25. 阳光空朦，璀璨得让人心酸，因为美好的总有失去的一天。我们不是害怕相遇，而是害怕离别。我们害怕陌生，因为那是我们未知的事情。 26. 小时候，寂寞就是没有朋友。长大了，寂寞就是比没有朋友更寂寞。有时我在想，如果我们真的很爱一个人，我们能忍受有一天，我们可能会失去他吗。离别这种事，也是生命的一部分。但是我们真的能释怀吗？我们真的很爱一个人 ，不会害怕他离开我们而去吗？同时我又在想可能这样吗。如果不爱任何人，我们还能继续生活下去吗，就就是我所谓的寂寞，我这样已经五年了。 27. 总是会在离别时想起那些让人难以触碰的的情怀,心里不免泛起一丝丝伤感。 28. 人的一生要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措手不及。人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会无期，永不相见。 29. 真的从你口中听到不再爱我，我是如此地手足无措。你带走了我的全部，剩余的仅仅一个空空的壳和一颗破碎的心。 30. 轻轻的我将离开你，没有我的岁月里你要保重你自己，没有你的日子我会更加珍惜我自己。 31. 快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！ 32. 风来的日子我也不会在意我的悲伤一定要用阴天来作为我不变的地址今日今夜近近的风会不会也有生死远去不曾挥手的离别就宣告我们临近的爱无力来世风来的日子能不能回来看我一次闭眼轻轻呼唤你最亲爱的名字回来看我一次被署名的你的阴天里我最怕你在我的怀念里消失 33. 人生或爱情里，一直也布满了一个个车站、机场和渡头，上演著相聚和离别。只是我们太快乐了，不知道每一场相聚也是离别的开始。我们总是带著美美的行李去迎接相聚，后来的后来，却又孤身一人拖著重甸甸的行李转到下一个未知的地方去。 34. 的遇见一路的离别我们一路的怀念却还是输给了时间。 35. 夕阳送你登程，风儿送你远行，留下的是彩霞晚空。你何时归来，月下窗前，双双成影? 36. 穿过千年眼泪，看到的是无穷无尽的思念。越过千年情缘，看到的是那淡淡离别的感伤。 37. 涉过那么多的千山万水，看过那么多送别的人儿，分分合合，岂能由自己主宰，我们唯一能做的只有学会淡定从容，带着最美好的祝福，说一声：祝你一路顺风，有缘还会相聚。 38. 客从远方来，遗我一书札。上言长相思，下言久离别。 39. 思念缤纷在这季节漫天花瓣渲染离别伤心丢给旷野化为蝶抵御无情的雪还差那么一点点 40.我不主动找你，不是因为你不重要，而是我不知道在你心里我是否重要。 关于伤心离别的句子 关于伤心离别的说说 1、凭着你的赤诚仁爱与多才多艺，纵使远离故土，浪迹天涯，又何愁寻觅不到情投意合的知音？无论命运把我们带到何方，友谊的纽带总会把我 们紧紧相连。 2、在同一时间 在同一空间 我们可以遇见 我们也可以离别 3、让风吹走你的忧愁；让雨洗掉你的烦恼；让阳光带给你温暖；让月亮带给你温馨；让友情带给你快乐；让爱情带给你幸福；让我的信息带给你好运！ 4、白浪给你献花，阳光与你拥抱，海鸥与你话别，啊，生活的大海托着你青春的船只启航了。 5、所有带着爱或者带着恨的离别，也是一次痛苦的割裂，若做不到微笑道别，鞠躬离场，那么，是不是可以默然转身 6、等待你的关心，等到我关上了心；走完同一条街，回到两个世界；多谢你的绝情，让我学会死心；不是不死心是死不了心；真心离伤心最近；我想哭，可是我已经不知道该怎么流泪了；谁把谁真的当真，谁为谁心疼；等待，也许并不容易；伤害，却轻而易举。 7、该笑的时候没有快乐，该哭泣的时候没有眼泪，该相信的时候没有诺言 我们一直是在离别中，比如和爱的人，和伤害，甚至和时光。。。 有时候身边很多熟悉的人，他们却只如空气般的存在着 我们并不能选择自己的生活，任何时候，任何地方，任何人。。。 我微笑，在任何我难过或者快乐的时候，我只剩下微笑 8、记忆是一曲缠绵不息的恋歌，那飘落了的漫山秋叶，嘤嘤诉说着，曲尽人离别 9、大概因为看不到离别，所以时光总是慢悠悠的，让我们放任的在每天的一点时光中紧紧拥抱，不知道以后将会是怎样的结局，只是单纯的以为，能够这样在触手可及的地方抓住彼此不放，便是永恒。 10、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁；然而我的胸怀和长空一样晴朗，因为我想到了不的重逢。 11、是谁安排了那一次次的错误，还是我不小心让那最美丽的瞬间被风吹落？或许我只是那承载着一个梦想的风，而你却是那天空中漂移的云。或许你只是那一滴穿过云层，穿过风中的雨滴，尽管我们可以倾心的相遇，可却无能 12、人的一生在不断地相遇与离别，每一天与你擦肩的路人都是第一次相逢，也是相别，也许有一天会再度重逢，但没有谁可以认出谁的背影。 13、可以用一地利间爱上一小我私家,但却要用一辈子去遗忘一小我私家。 14、这就是成长吗？像一页页翻书的感觉。 靠近，只是因为害怕孤独。 再见。我知道，若没有离别，成长也就无所附丽 15、有的人，离别时伤感，却不再联系；有的人，离别后才伤感，有的人害怕相见，也害怕分别；更多的人，不在乎是否会再见，不在乎是否离别，根本就不在乎。 16、God shall wipe away all the tears from their eyes， and there shall be no more death. Neither shall there be sorrow or dying， neither shall there be any more pain， for the former world has passed away. 上帝擦去他们所有的眼泪。死亡不再有，也不再有悲伤和生死离别，不再有痛苦，因往事已矣。 17、曾经，我天真的以为：你说的每一句话我都当作真理，你说的每一个词我都觉乎诗意，你说的每一个字我都已谨记。那天你离别的沉默，埋葬了梦中的婚礼，我的心，碎了一地..... 18、日出日落，月圆月缺，总叫人期待，期待一次惊喜的通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香。好友，我只期待着一丝喜悦来自于你。 19、花发多风雨,人生足离别，青春正在逝去，人生才刚刚开始。充满期待，充满希望，做一只勇敢的飞燕。 20、这一路上，我们必须经过多少次的离别，多少次的痛彻心扉和渐行渐远，这些对我来说都无所谓，我可以忍，也可以受，只要最後的最後，老天能安排我们再次遇见，那麽所有过程中会遇到的苦。 21、是谁太勇敢 说喜欢离别 只要今天不要明天 眼睁睁看着爱从指缝中溜走 还说再见 22、落花殇，愁断肠，痴心化凄凉。离别曲，绝情唱，冰心尚未央。 23、错过的过错是孤单，想念的念想是离别，看这反反复复的无奈，可怜的结局总会等待 24、原来，人这一生中，唯独离别，才是真正永远的。

1、搜索引擎营销：即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。3、电子邮件营销：是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。4、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。例如QQ，可以借助其庞大的用户基数和即时性进行营销。5、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

科技节原名为科技文化艺术节。科学技术是人类智慧的结晶，也是人类认识世界、改造世界的有力武器。翻开科学技术的发展史，看到的也是一部人类社会的文明史。从猿人的餐风露宿，到现代人的星际旅行；从古代的烽火传讯，到现在的互联网络；人类所取得的进步，无不得益于对未知世界的探索，无不得益于对科学技术的掌握。 科技节原名为科技文化艺术节。科学技术是人类智慧的结晶，也是人类认识世界、改造世界的有力武器。翻开科学技术的发展史，看到的也是一部人类社会的文明史：从猿人的餐风露宿，到现代人的星际旅行；从古代的烽火传讯，到现在的互联网络；从远古的钻木取火，到今天新型能源的充分利用，人类所取得的每一点进步，无不得益于对未知世界的探索，无不得益于对科学技术的掌握。如今科技已融入了生活，也丰富了生活。它给人带来了物质生活的便捷和精神生活的愉悦。可以说是人类造就了科技，科技也成全了人类，人类和科技是相互依存的。

又到周末了，所以老师今天布置了很多作业。一回到家，我就开始找作业本做作业，可是我找来找去，翻遍了整个书包都找不到作业本，急死我了。我也忘记了作业本夹在哪儿，看见书包那么乱，所以我决定先整理一下书包。我先把书包里的书和其他的文具全部都倒出来，再分类整理。然后把本子按小到大的顺序沓起来，放到书包外面第二个袋子里。接着我又把32开的小书沓在一起，放到书包里面的小袋子里，把文具盒放在32开的小书旁边。我又把16开的大书放到书包里面大袋子里。最后，我把剩下的考过的试卷和很少要用的文具放到书包最外面的袋子里。书包终于整理好了，看到里面的东西放得整整齐齐的，我很高兴，下次要找什么书呀本子的就方便多了。可刚高兴完，一眼，我又看见我的写字台上到处都是书,铅笔，擦皮的，也很乱。我就决定把写字台也顺便整理一下。我把铅笔，擦皮，和书都分好类来，放整齐，就行了。今天我可太累了，累的我都流汗了。但我很高兴，看见书包里的书那么整齐，写字台也很整齐，我觉得舒服极了。

以后你会知道的，别急

法律分析：党代表会议与党代表大会的不同之处主要是：（1）地位作用不同。党的全国代表大会是党的最高领导机关，党的地方各级代表大会是党的地方各级领导机关，党的各级委员会向同级党的代表大会负责并报告工作。而党的代表会议只是在党的委员会任期内，遇有重要问题需要及时讨论决定时，由中央委员会或党的地方各级委员会召集的重要会议。（2）职权不同。一是党代表大会听取和审查同级党的委员会和纪律检查委员会的报告。党代表会议没有这项职权；二是党代表大会选举同级党的委员会和纪律检查委员会。党代表会议只能调整和增选部分成员，并有一定数额限制。（3）开会的领导机构不同。党代表大会成立大会主席团，作为大会的组织领导机构。党代表大会不设主席团，会议的领导由党的委员会及其常务委员会负责。法律依据：《中国共产党章程》 第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。 党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。 党的各级代表大会代表实行任期制。

《中华人民共和国教师法》第八条对教师义务作了规定，共有六个方面：（一） 遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；（二） 贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务；（三） 对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动；（四） 关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展；（五）制止有害于学生的行为或其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象；（六） 不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。角色性质：教师的角色不只是向学生传授某方面的课本知识，而是要根据学生的发展实际及教育目标、要求，在特定的环境中采用特定的教学方法，通过特定的途径来促进学生成长，教师这种角色是一种性质复杂的职业角色。一个人成长为这种角色需要经过复杂的、长期的学习过程。教师角色的性质就在于帮助学生成长；或者说，教师是促进学生成长的人。立足课堂，研究学生、关注学情，充分发挥学生的主体性，“做学习环境的创设者、学习问题的关注者、学习资源的提供者、学习过程的陪伴者、学习结果的评价者”，激发学习兴趣，提高学习能力，促进成长发展，上好每一堂课，教好每一个学生，做好课堂教学改革的实践者。

法律主观：检察院可以根据案件的实际情况提起公诉，同时向法院提出量刑建议，推荐缓刑。但法院是否会采纳检察院的量刑建议，要根据案情具体分析。检察院有量刑建议权，可以推荐缓刑。量刑建议权是代表国家行使追诉权的公诉人或者公诉机关。量刑建议权作为刑罚权的衍生权，具有国家对刑罚权的垄断性。国家是抽象的，所以其权力的行使必须由国家授权的机构或个人来实现，这种机构或个人在行使权利时以国家的名义出现。在法庭上提出量刑建议后，公诉人将有助于法官充分听取控辩双方的意见，做出适当的量刑判决。在目前的控辩刑事诉讼模式下，法官的角色更加消极和被动，法官更少主动参与事实和证据的调查。他对证据的理解和对事实的判断将主要依靠控辩双方对事实的陈述、对证据的列举和质疑。法律客观：《人民检察院开展量刑建议工作的指导意见（试行）》第一条 量刑建议是指人民检察院对提起公诉的被告人，依法就其适用的刑罚种类、幅度及执行方式等向人民法院提出的建议。量刑建议是检察机关公诉权的一项重要内容。

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最大的一层应该放书，例如初中数学书那样大的书，比较小的书就应该和本子一起放在中间的一层，最小的应该放文具了，如果你有文具盒，你就放些零零碎碎的东西放在最小的那一层，例如像校卡那样的东西

网络营销方法：x0dx0a1、搜索引擎营销。x0dx0a2、电子邮件营销。x0dx0a3、即时通讯营销。x0dx0a4、病毒式营销。x0dx0a5、BBS营销。x0dx0a6、博客营销。x0dx0a7、播客营销。x0dx0a8、RSS营销。x0dx0a9、SN营销。x0dx0a10、创意广告营销。x0dx0a11、知识型营销。x0dx0a12、事件营销。x0dx0a13、口碑营销。x0dx0a网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

　　1、可行性原则 　　项目策划，考虑最多的便是其可行性。"实践是检验真理的唯一标准"，同样，项目策划的创意也要经得住事实的检验。 　　2、创新性原则 　　创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。 　　3、无定势原则 　　世界万物都处在一个变化的氛围之中，没有无运动变化的事物，事物就是在这种运动的作用下发展的。 　　4、价值性原则 　　项目策划要按照价值性原则来进行，这是其功利性的具体要求与体现。 　　5、集中性原则 　　在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。不论是军事项目，还是体育项目，都可以借此达到胜利的目标。 　　运用这一原则，需弄清以下四点： 　　辨认出胜败关键点 　　摸清对手的优缺点 　　集中火力胜过对手的缺点 　　决定性的地方投入决定性的力量 　　6、智能放大原则 　　人的能量是无穷的，策划中的创意与构思也是无止境的，因此说项目策划要坚持智能放大的原则。 　　7、信息性原则 　　信息是项目策划的起点，具体来说，包括以下几项要求： 　　1)收集原始信息力求全面 　　不同地区、不同部门、不同环节的信息分布的密度是不均匀的，信息生成量的大小也不相同，因此，我们在收集原始信息时，范围要广，防止信息的短缺与遗漏。 　　2)收集原始信息要可靠真实 　　原始信息一定要可靠、真实，要经过一个去伪存真的过程。脱离实际的浮夸的信息对项目策划来说毫无用处，一个良好的项目策划必然是建立在真实、可靠的原始信息之上。 　　3)信息加工要准确、及时 　　市场是变化多端的，信息也是瞬息变化的，过去的信息可能在现在派不上用场，现在的信息可能在将来毫无用处，因此对一个项目的策划人来说，掌握信息的时空界限，及时地对信息加以分析，指导最近的行动，从而使策划效果更加完善。 　　4)保持信息的系统性及连续性 　　任何活动本身都具有系统性与连续性，尤其作为策划的一个具体分支--项目策划更是如此，对一事物发展的各个阶段的信息进行连续收集，从而使项目策划更具有弹性，在未来变化的市场中，更有回旋余地。 　　[我]项目策划体系 　　1、体育与项目策划 　　体育运动与当今人类的关系越来越密切，社会越发展，体育发展水平越高。 　　体育的发展又促进了社会多方面的发展。 　　首先提高了人的身体素质，从而推动整个社会的生理健康化; 　　其次促进了城市现代化的进程。承办体育项目活动的城市或国家为了保证活动的顺利开展，自然会加强城市建设，改善交通状况，提高服务水平，从某种程度上推动了城市现代化进程; 　　第三体育也加速了高科技的应用。体育运动中比赛机械以及赛事记录都融入了电脑等高科技的发展之中。 　　随着市场化的进程，体育成为第三产业中强劲的企业。20世纪90年代，当经济环境恶化时，体育却逆势而上。体育已成为一种产业有效地推动了市场经济的发展，体育产业不只是直接和体育器材、设备等生产、销售有关的活动，也包括体育表演、体育设施建设以及体育运动项目的经营活动，特别是由体育本身提供的多种劳动服务而带动其他产业产生的附加值，更是体育产业化的重要内容。 　　体育产业化的结果是一系列有关体育项目策划的产出，策划与体育项目结合是体育走上市场化、产业化、商品化的必然结果。 　　2、旅游与项目策划 　　当代旅游业已成为世界上发展势头最为强劲的产业和最大的产业。旅游业发展之快，产业劳动力之强，使许多国家和地区都把旅游业作为经济发展的重点产业，予以大力扶持和发展。伴随着我国旅游业迅速发展，我国旅游资源开发及“硬件”建设正不断增加和完善，但是旅游业经济显得十分薄弱，为了更好地促进旅游经济的发展，旅游项目策划显得十分必要。 　　旅游项目策划是指旅游策划者为实现旅游组织的目标，通过对旅游市场和旅游环境等的调查、分析和论证，创造性地设计和策划旅游方案，谋划对策，然后付诸实施，以求获得最优经济效益和社会效益的运筹过程。它又可分为下列几种类型： 　　1)生态旅游项目策划。又包括： 　　森林生态游项目策划; 　　沙漠生态游项目策划; 　　草原生态游项目策划; 　　高山生态游项目策划。 　　2)度假区项目策划。 　　3)民俗文化游项目策划。 　　4)主题公园项目策划。 　　5)文化节项目策划。 　　6)世纪之旅项目策划。 　　7)婚庆游项目策划。 　　3、公关与项目策划 　　公关即公共关系，是指公共群体中的合谐关系以及良好的沟通渠道。公关既是一门科学，又是一门艺术，它是从企业文化中分离出来的一门学科，20世纪80年代，传入我国，在我国社会中产生了重要影响，有人提出站在新世纪门槛面临的三个问题：一是信息社会，二是公共关系，三是全球经济增长速度取决于开辟新的市场。也有人提出大市场说，除了产品、价格、渠道、促销外，还有公共关系及权力。 　　日本丰田汽车公司20世纪50年代后期推出一种名为"光环"的小轿车，起初进入市场困难重重。后来公司进行一系列的公关项目策划，制出一系列广告片《海滨广虎--光环》、《空中飞车 --光环》、《猛撞油桶--光环》、《悬崖滚车--光环》，通过与消费者的沟通，使公众认识到丰田小轿车的优良性能，结果在市场上树立了良好的形象。 　　公关项目策划一般是通过一系列的项目活动和开展，营造渠道网络人员的良好关系，从而解决项目开展中遇到的危机，更好推动项目活动的运行，为项目活动的实现其自身价值助上一臂之力。 但在现代社会中，公关项目策划往往与市场结合得十分紧密。 　　4、教育与项目策划 　　教育是社会发展的重要组成成份，教育也是社会发展的强大动力，教育兴则民族兴，可见，教育在现代社会中是多么重要。 　　在市场经济条件下，教育也日益产业化，教育项目也层出不穷，例如："学生减员"项目，"学费并轨"项目等等，这必然也少不了策划的参与。 　　教育项目策划是指以教育为突破口，通过系列措施来带动相关产业发展的谋略。它不仅要实现其自身的经济价值，更重要的是还要实现其社会价值，这也决定了教育项目策划具有很大的社会性。 　　5、文化与项目策划 　　中国历史悠久，文化渊源流长，文化造就了一方水土，文化更造就了一方能人。在市场机制下，文化更造就了无限商机。“文化搭台，经贸唱戏”的项目屡见不鲜，为我们提供了很好的借鉴。 　　文化项目策划是指以文化为依托，联系良好的网络关系，弘扬文化，实现文化的市场价值的谋略。它又具体分为文化传播项目策划和图书项目策划。文化传播项目策划侧重于文化的社会价值，而图书项目策划侧重于文化的经济效益。 　　6、房地产与项目策划 　　房地产项目策划是指，通过对市场环境的调查和系统的分析，利用已经掌握的有关资料及手段，科学地、合理地、有效地推动项目的进程，并且提前判断房地产项目的顺利进展程度及效果。 　　[我]项目策划特征 　　美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。 　　项目策划是一门新兴的策划学，以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。 　　1、功利性 　　项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。 　　项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。 　　2、社会性 　　项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。 　　在项目策划的实践中，各种商业化的组织往往通过赞助体育比赛，赞助失学儿童，捐款协办大型文艺活动等等方式来构筑策划主题，塑造实体的社会形象。 　　3、创造性 　　项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性--创造性。 　　新旧的更替。新者代替旧者的行为本身就是一种发展，因此策划要想达到策划客体的发展时，必须要有创造性的新思路、新创意、新策划。真正的策划应具备有创造性，“鹦鹉学舌、照葫芦画瓢”，照搬、模仿、抄袭别人固有的模式都不是真正的策划。《孙子兵法》中有言：“兵无常势，水无常形。”策划应随具体情况而发生改变，需要创造性的思维，不能抱残守缺，因循守旧，要想不断地取胜，必须不断地创造新的方法。即使成功的模式，我们也不要生搬硬套，要善于依据客观变化了的条件来努力创新，只有这样，策划才能别具一格，与众不同，吸引人，打动人，更能取得成效。 　　提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。创造需要丰富的想象力，需要创造性的思维。著名的策划大师科维宣言：“我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功u2026u2026我不想效仿竞争者，我要改变整个游戏规则。”提高创造性的策划能力必须具备涉及的相关知识，没有渊博的文化知识、策划知识、广告知识u2026u2026策划只能是无知者的呻吟。具备了扎实的理论知识，我们才能展开理想的翅膀，放飞智慧的火花，去畅想，去创造。创造性的思维方式，是一种高级的人脑活动过程，需要有广泛敏锐、深刻的觉察力，丰富传妙的想象力，活跃、丰富的灵感，渊博的知识底蕴，只有这样，才能把知识化成智慧，使之成为策划活动的智慧能源。创造性的思维，是策划活动创造性的基础，是策划生命力的体现，没有创造性的思维，项目策划活动的创造性就无从谈起，项目策划也即无踪无影。 　　4、时效性 　　中华民族历史文化渊远流长、博大精深，在人们的日常生活中，业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多，几乎每一个月都能排上一个节日。新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重教，规定了教师节;国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识，特别规定了植树节。改革开放后，中西文化交流甚密，西方的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、圣诞节、请人节、愚人节等等。我国有56个民族，55个少数民族，各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦节等。每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，绝对不能不根据传统习惯盲目策划。 　　5、超前性 　　一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果进行事前事后评估。项目策划的目的就是“双赢”策略，委托策划方达到最佳满意，策划方获得用货币来衡量的思维成果，因此，策划方肩负着重要的任务，要想达到预期的目标，必须满足策划的超前性。项目策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。“没有调查，就没有发言权”，同样，没有经过深入细致的调查研究，项目策划方案也无从说起。要使项目策划科学、准确，必须深入调查，占取大量真实全面的信息资料，必须对这些信息进行去粗取精，去伪存真，由表及里，分析其内在的本质。超前性是项目策划的重要特性，在实践中运用得当，可以有力地引导将来的工作进程，达到策划的初衷。项目策划一定要具有超前性，没有超前性的策划不能认为是好策划。但策划追求超前性，是以一定的条件为前提的，不能脱离现有的基础，提出毫无根据的凭空想象。项目策划一定要立足现实，面向未来，诉诸对象。既具有超前性，又具有创意的策划，一定会把实体的诉求目的表达得淋漓尽致，实现策划的目的，实现策划活动的经济最大值。 　　[我]项目策划的流程 　　1、项目调研 　　项目调研是指在一定的营销环境下，系统地搜集、分析和报告和有关项目信息的过程。 　　项目策划要作出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使市场决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。 　　2、项目市场细分与选择 　　1)项目市场细分 　　项目市场细分就是指按照项目消费者或用户的差异性把市场划分为若干个子市场的过程。市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。 　　2)项目市场选择 　　项目市场细分化之后，存在着众多的子市场，如何在子市场中选出自己的目标市场，主要有以下几种策略： 　　集中性策略是指从追求市场利润最大化为目标，项目不是面向整体市场，而是将主要力量放在一个子市场上，为该市场开发具有特色的项目活动，进行广告宣传攻势。这种策略主要适合于短期项目活动，成本小，能在短期中取得促销的效果。 　　无差异策略是指项目活动不是针对某个市场，而是面向各个子市场的集合，以一种形式在市场中推展开来。这种策略应配以强有力的促销活动，进生大量的统一的广告宣传，但是成本比较大，时间比较长，一般适合于大型项目活动。分化的市场，从中选择两个以上或多个子市场做为目标市场，分别向每个子市场提供有针对性的活动。这种策略配置的促销活动应有分有合，项目在不同的子市场。广告宣传应针对各自的特点应有所不同，从调动各个子市场消费者的消费欲望，从而达到实际消费行为。 　　3、项目策划书撰写 　　在一系列前期工作结束后，应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项： 　　1)封面 A、策划组办单位; B、策划组人员; C、日期; D、编号。 　　2)序文 阐述此次策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。 　　3)目录 策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。 　　4)内容 策划创意的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。 　　5)预算 为了更好地指导项目活动的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。 　　6)策划进度表 包括策划部门创意的时间安排以及项目活动本身进展的时间安排，时间在制定上要留有余地，具有可操作性。 　　7)策划书的相关参考资料 项目策划中所运用的二手信息材料要引出书外，以便查阅。 编写策划书要注意以下几个要求：A、文字简明扼要; B、逻辑性强、巨序合理;C、主题鲜明;D、运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果;E、有可操作性。 　　4、项目方案实施 　　项目策划书编写出来之后，应制定相应的实施细则，以保证项目活动的顺利进行，要保证策划方案的有效应做好三方面的工作： 　　1)监督保证措施 科学的管理应从上到下各环节环环相扣，责、权、利明确，只有监督才能使各个环节少出错误，以保证项目活动的顺利开展。 　　2)防范措施 事物在其发展过程中有许多不确定的因素，只有根据经验或成功案例进行全面预测，发现隐患，防微杜渐，把损失控制在最小程度内，从而推动项目活动的开展。 　　3)评估措施 项目活动发展到第一步，都应有一定的评估手段以及反馈设施从而总结经验，发现问题，及时更正，以保证策划的事后服务质量，提高策划成功率。 　　 我精心推荐

房 屋 买 卖 合 同 出售方（甲方）：_________________ 身份证号码：_________________ 购买方（乙方）：_________________ 身份证号码: _________________ 依据国家的法律、法规及本市的有关规定，甲乙双方在平等、自愿、诚信的基础上，就甲方向乙方出售其合法拥有的房屋事宜，达成以下协议条款： 一、 房屋概述1、房屋区位：该房屋位于***（**院**幢**单元**）；2、房屋面积：建筑面积 ** 平方米；产权类型：商品房；3、房屋权属证编号： **** 房屋权属人姓名：***；4、甲方向乙方出售本房产的价格为人民币：**万元(大写：*拾*万元)。 二、甲方的责任和义务1、甲方所提供的身份证件,房屋证件和手续必须真实、有效；2、在收到乙方交纳的购房定金后，甲方须在2日内和乙方一起去办理过户手续并在7日内办清相关手续。过户手续费乙方负责付2000元（大写：贰仟元），其余由甲方负责；3、甲方保证其所转让的房屋无任何产权纠纷，也未对该房屋及其产权设定任何形式的抵押、担保、留置；4、甲方在2010年 6 月 31日前腾空房屋；5、甲方应把2010年 6 月 31日前该房屋产生的水电、物业管理及电视费等相关费用交清。 三、乙方的责任和义务1、乙方所提供的身份证件须真实、有效；2、签定本协议后，乙方须向甲方交纳购房定金人民币**万元（大写：**万元）；3、乙方须在房产过户(以拿到乙方新的房产证为准)后1个月之内去银行办理贷款手续,并交清余款**万元(大写：**万元）；4、乙方必须在甲方交房前交清所有购房款项，否则甲方有权保留房屋钥匙直到乙方交清所有款项。 四、付款方式：1、购房定金**万元和房屋过户手续费**元共**万零**元（大写：*拾万元零*仟元）由乙方以现金方式支付；2、甲乙双方在房产过户后(以拿到乙方新的房产证为准)，由乙方以银行贷款的方式支付购房余款**万元（大写：*拾万元）给甲方。3、甲方在收到购房定金、过户手续费及购房余款时都须向乙方开具收据。 五、违约责任：1、甲方在签定本协议后，不得以任何理由停止出售该房屋（因国家政策不允许上市外）否则甲方以双倍定金返还予乙方。2、甲方保证，其所销售的房屋无任何产权纠纷，也未对该房屋及其产权设定任何形式的抵押、担保、留置，如果因此出现任何形式的争议，给乙方造成实际损失，乙方有权要求甲方赔偿；3、因乙方原因致使本协议不能履行的，甲方有权保留乙方支付的定金。 六、终止条款；1、甲、乙双方同意在本协议出现下列情况之一时，本协议即视为终止，并且甲、乙双方均不承担违约责任，甲方将乙方交纳的定金退还予乙方。（1）经协商，甲、乙双方均同意终止协议；（2）因不可抗力事件发生（如战争、自然灾害等），本协议无法履行；（3）因国家法律、法规和政策的原因，本协议无法履行； 七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份， 自甲乙双方签字盖章之日起生效。 八、补充条款：1、房屋的门、钥匙、挂钩、窗子、窗帘、灯饰、鞋柜、衣柜、厨房里的厨柜、抽油烟机、厕所里所有设施、马桶、太阳能、各种线路管道、水笼头等房屋部件为出售房屋的附带财产，甲方不能带走。 甲 方（签章）: 电 话： 乙 方（签章）: 电 话：日 期： 日 期：

法律分析：（1）传达学习党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示，制定党支部贯彻落实的计划、措施。（2）定期听取、讨论支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行审查和监督。（3）讨论发展新党员和接受预备党员转正，讨论决定对党员的表彰和处分。（4）选举支部委员会成员和出席上级党代会的代表。（5）讨论需由支部大会决定的其它重要事项。法律依据：《中国共产党章程》第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。第十二条 党的中央和地方各级委员会在必要时召集代表会议，讨论和决定需要及时解决的重大问题。代表会议代表的名额和产生办法，由召集代表会议的委员会决定。第十三条 凡是成立党的新组织，或是撤销党的原有组织，必须由上级党组织决定。在党的地方各级代表大会和基层代表大会闭会期间，上级党的组织认为有必要时，可以调动或者指派下级党组织的负责人。党的中央和地方各级委员会可以派出代表机关。