经典成功销售案例分析

上周我们知道品牌营销的作用和技巧，这周我们给大家另一个思路～提到品牌营销，我们第一时间想到的是企业品牌及其背后的价值，难道我们只能依靠这一种品牌来销售的产品吗？当然不是！我们还能通过“自己”来提高销售成功率。所以出现了另一个切入口：个人品牌打造。这期我们就用一个案例来聊聊个人品牌的打造与营销。进入主题之前，依旧先回顾上期内容。前情回顾品牌营销的作用：树立品牌形象，解决信任问题；满足客户需要，提高成交概率；品牌文化提升复购率与转介绍品牌营销的技巧：判断客户需求；强调产品与理念；强调服务品质与实力；善用代言人与热点事件回顾完上期的内容，我们获得品牌营销的技巧，其实这些技巧需要销售伙伴去讲解、去深化，总而言之需要优秀的话术+重复+强调，由此才能达到我们的目的。可是，销售过程中营销个人品牌可不是仅依据上述的“话术+重复+强调”就能俘获客户的心，更需要我们做好准备工作，而这些准备工作深根于日常销售中，我们需要“4S模型”：真诚纯粹（Sincere）->客户满意（Satisfaction）->提炼个人风格（Style）->传播（Spread）。该方法论的意思是：面对每一位客户，真诚的帮助他解决问题，根据客户的需求，提供令人满意的解决方案。在每一次实践中，不断总结，提炼个人风格，成为“自己”这一品牌的文化，在每一次销售过程中，让客户感受并信任“自己”，由此达到口耳相传的目的。下面我们用一个案例来深刻认识一下吧～附言：我们在获取新思路时，也不要忘了以往的知识技巧，谨记深挖联系，灵活使用！品牌营销案例：（备注：案例视频仅为个人品牌打造成功后的优势，打造过程案例较为零散，大家可看案例分析中的打造流程）个人品牌：三轩家万智案例背景：记者想写一篇无良房产中介文章诋毁该房产销售员劣迹切入：各种难卖的房产都被顺利卖出，肯定有内幕品牌文化：没有我卖不出的房子、合适房子卖给合适的人打造流程：Step1：准备充分。三轩家万智每次卖房之前，会将客户的详细信息全部了解到位，然后根据客户的需求准备适合的房型。Step2：真诚纯粹。对于买家，由于前期充分的准备，三轩家万智味客户推荐的房型总是更贴合客户需求，且是更符合客户对未来生活追求的房子，所以在买家心里三轩家万智是真诚纯粹，值得信任的；对于卖家，三轩家万智反复强调“没有我卖不出的房子”，同时他也守住了承诺，在卖家心里他也是真诚纯粹，值得信任的。Step3：客户满意。帮助卖家快速解决卖房的问题，获得卖家的满意对于三轩家万智是十分简单的。而对于买家，由于她总是能考虑并准确把握买家的需求及对未来生活的期望，因此总能将合适的房子卖给合适的买家，从而获得买家的满意。Step4：提炼个人风格。这一点其实三轩家万智并没有刻意去做，只是将她的个人风格用一句话总结：“没有我卖不出的房子”，并反复强调。Step5：传播。这一点就是今天的视频案例中所展示出来的结果。当三轩家万智通过一个个成功的销售案例，一个个好评，一次次的强调个人特点，由此让大家认为三轩家万智是“天才”，房屋买卖交给她，是十分正确的选择。于是案例的最后原本想要爆她黑料的记者也想让她帮忙卖房。案例里的主人公是如此打造出了个人品牌，并且被客户认可。这种打造个人品牌的方法能帮助我们打造出坚不可摧的个人品牌，因为这样的个人品牌的“地基”稳固！当然在网络时代，我们有更方便快捷的途径来打造个人品牌，比如社交媒体宣传。近期我在小某书上经常看到各类销售人员通过短视频的方式介绍产品，这是个很不错的想法，正在看这篇文章的你应该也有相关账号，这里给大家一个建议：社媒宣传，以异取胜。重点在“异”，大家对此有什么想法呢？想了解更多销售技巧请关注微信公众号“菜鸟的蜕变之旅”让我们一起长大，一起蜕变，如果想跟我们讨论可以在微信公众号内留言哦～今天的案例分析就到此结束，希望对大家有帮助。下期预告：抬压技巧，让我们一起期待吧~~

　　科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场资讯,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是我整理的市场营销案例分析范例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　市场营销案例分析范例一 　　小样乳酸盐，轻运动不怎么样 　　2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿，助力好彩头。同年11月，好彩头新品小样乳酸盐上市，进行大范围、高强度的高空宣传，起用王珞丹和贾乃亮两位代言人，冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》，冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大，但离产品畅销市场还有一定的距离。 　　消费者购买行为存在“以需求来动念，以品类来思考，以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时，都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了，就是生理需要，这时消费者需求解渴的产品，之后消费者会以品类来思考，看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以，需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品，才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。 　　轻运动，伪概念、伪需求 　　在品牌传播上，小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动，但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈，为何轻奢侈概念成立? 　　其一，奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值，这个价值概念清晰明确具体，是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念，理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。 　　其二，倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级，但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品，轻奢侈便吻合了这一需求。 　　然而，并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐，生造“轻运动”的概念，并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值，在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。 　　从认知价值来看，轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念，容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别，且轻运动并没有直观的价值体现。 　　从需求价值来看，轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料，消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量，达到解渴的效果。小样乳酸盐，在传播上提出“小样乳酸盐，轻运动更好喝，轻运动更解渴，轻运动更快乐”的价值点，均未能抓住消费者痛点。 　　首先，好喝的价值，没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值，所有饮料都必须是好喝的饮料，不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。 　　其次，消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上，任何可以解渴的饮料，在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中，基于运动解渴的属性进行分化，相对其饮料来讲，运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”，已进入过度分化的阶段，从认知和体验角度，消费者均无法感知轻运动的价值。 　　最后，消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念，本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴，在心智上没有依据，不可信无认知。 　　从传播效果来看，多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一，小样乳酸盐是一个轻运动的饮料，这是第一层价值，为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二，小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料，建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析，这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得，消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播，在如今网际网路时代，传播资讯爆炸且碎片化的媒体环境下，市场教育难度极大。 　　那么，小样乳酸盐应如何撬动消费者需求，引爆市场? 　　开创“发酵运动饮料”新品类 　　小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类，洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料，小样乳酸盐的产品命名，已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔，并突显自身的差异点。而这显著的差异点，正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点，但是小样并未放大这一独特价值。 　　目前的运动饮料，配方的主要成分为维生素群+果浆***香精***+食用盐，如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐***氯化钠***;达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量，并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐，从品类名上可见，“乳酸+盐”是其主要的成分，但是乳酸和盐到底各是什么，我们从小样高空传播上却很难看得出。 　　通过对小样乳酸盐成分表的研究，我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外，在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料新增食用盐具有相同的价值，无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有，小样独有的成分。 　　所以，小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点，基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺，开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念，提出“发酵运动饮料，解渴更快”的价值! 　　发酵运动饮料， 　　品类需求大、关注度高 　　从消费认知与需求来看，第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇，是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类，消费认知不陌生，认知普遍。而且从源点消费群体来看，运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料，符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销，如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等，均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外，发酵运动饮料，作为跨界型的饮料新品类，满足了消费者对饮料求新求异的价值，易引发消费者关注，激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料，更吻合消费者需求趋势。 　　从竞争来看，目前市场上还未有发酸型运动饮料存在，小样作为开创者，具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看，好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品，已具有制作工艺、原料等优势。此外，小样乳酸盐凭借红彬资本的助力，具有快速抢占发酵属性价值，开创发酵运动饮料的资本优势。 　　综上，小样乳酸盐，开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐，发酵运动饮料，解渴更快”的价值，并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量，支撑发酵概念，从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出，激发消费者对发酵健康概念的需求，引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场，谋求百亿大单品的产品战略机会。 　　市场营销案例分析范例二 　　君乐宝在下一盘好棋 　　猴年春节，国内首个“孝道综艺”节目《旋风孝子》在湖南卫视热播。君乐宝开啡尔酸奶作为近两年常温高阶酸奶领域最具成长性的代表品牌，不仅成为《旋风孝子》第一合作伙伴，并与参与节目的当红明星“教主”黄晓明签署合作代言协议，伴随节目的热播备受关注。黄晓明、开啡尔、湖南卫视三者携手推“孝”，共同在春节为观众奉上一场合家共享、养身暖心的快乐盛宴，营造一种开心过年，带爱回家的温馨氛围。 　　三大“现象级”元素聚变 　　据悉，《旋风孝子》是湖南卫视携手国际知名金牌制作人打造的原创综艺节目，节目以中华传统“孝”文化为核心，呈现6位明星的“父母赡养记”，是2016年湖南卫视倾力打造的现象级综艺节目。当红“一哥”黄晓明作为6位节目嘉宾中的头号大咖，携母加盟《旋风孝子》，不仅令节目未播先热，也为其代言产品、节目第一合作伙伴开啡尔带来了新一轮的市场关注。 　　从冠名《中国成语大会》，弘扬中国传统文化，到独家赞助中国首部关注儿童性格养成的动画片《小小鲁班》，关爱儿童健康成长，再到成为《旋风孝子》第一合作伙伴，全国知名乳业品牌君乐宝始终在品牌传播中延续著传统的尊老爱幼传统与爱的温情，这种温情与君乐宝“至诚、至善、至爱”的企业理念极其吻合，将君乐宝创“心”营销阐释得淋漓尽致。随着当代老龄化趋势和家庭亲情的需求越发凸显，君乐宝再度出击，借助《旋风孝子》的强势登陆与代言人黄晓明的号召力，倡导回归传统价值的家庭关爱。 　　“一个是现象级的创新酸奶产品，一个是现象级的原创孝道综艺，一个是现象级的当红‘一哥"，三方的首度合作令人期待。”业内人士指出，开啡尔常温酸奶、湖南卫视《旋风孝子》和“教主”黄晓明三方合力在年末团圆季出招，势必引发新一轮的关注热潮。 　　开啡尔携手黄晓明 倡导暖心孝道 　　君乐宝乳业副总裁陈君透露，之所以倾力支援《旋风孝子》，一方面是对企业长久以来坚持弘扬传统文化的贯彻，另一方面也是进一步加强与其新晋代言人黄晓明的深度合作，借力向外界展示君乐宝这一老牌乳业越来越年轻化的品牌形象转变，巩固开啡尔酸奶在消费者心中高阶、健康的轻奢产品形象。 　　“开啡尔作为一款高阶常温酸奶，能够满足不同季节、不同人群对酸奶产品的需求，特别适合冬天给不愿冷食的父母补充营养。” 陈君介绍，开啡尔是国内首款由8种益生菌构成的kefir菌群发酵而成的常温酸奶，富含3.0g优质乳蛋白，不新增防腐剂，奶香浓郁，柔滑醇厚，可在常温下储存150天，在寒冷冬日也可随时畅饮。产品上市以来已先后摘得SIAL***国际食品展览会***国际创新大奖、妇儿博览会优秀产品等多项大奖。 　　“在寒冷的冬日和团圆的季节，给父母一包开啡尔，陪TA一起看黄晓明加盟的《旋风孝子》，也是一种暖心孝道的方式。开啡尔倡导，陪伴就是对父母最好的爱和滋养。”陈君表示。 　　>>>点选下页进入更多市场营销案例分析范例相关内容 　　

　　案例分析的需要，是随着市场变化和使用者需求的发展而产生的。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。 　　一： 　　史上最快速度，跻身屈臣氏 　　品类销量前三 　　冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。 　　随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。 　　史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。 　　一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。 　　2014年韩束2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台! 　　上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支援：最高水准的企划团队，量身定制的权益型别，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。 　　最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。 　　二： 　　三个案例告诉你悲情营销怎么玩 　　开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。 　　“春天来了，我却看不见她。”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。 　　《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。 　　同情心是人类道德的基石。美国教育家威廉·贝内特***William J. Bennett***在《美德书》里指出，如果说勇气是当别人面对困难时与他站在一起，那么同情就是当别人感到悲痛时与他站在一起，同情是一种认真对待别人的现实，不仅是他的生活境况，还有他的内心世界、他的感情。它是一种与处于困境或不幸中的人结成伙伴，支援他，为他分忧的积极态度。 　　同情的生理基础——催产素 　　神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联络、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。科学家让受试者观看一则身患癌症的小男孩的故事，在观看过程中，检测到受试者的大脑都释放了催产素，并且产生量与受试者的悲伤程度相关。 　　共情，又称同理心、同感等，是指能够设身处地地理解别人、体验别人内心世界的能力，这是现代心理咨询师的一项基本技能。 　　催产素不仅能提升人们的同情心、共情心和情感共鸣，还能让人们更慷慨、更宽容、更信任别人，减少恐惧，帮助人们维持健康的人际关系。科学家通过实验发现，与对照组相比，受到催产素影响的实验组给慈善组织的捐款明显增多。如果这种化学物质在某人身上被抑制，他就会更多地显示出自私的性格。 　　如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。 　　悲情营销案例集 　　经营同情心的方法较多，加多宝的“对不起”体、微信收费事件、蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习参考。 　　案例一：加多宝的“对不起”体 　　加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。将商标交还广药之后，为了延续此前在消费者心中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者暗示，现今的加多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶，但是这种打“擦边球”的模糊说辞遭到广药的起诉。2013年1月，法院判决加多宝停止使用“王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等宣传用语。 　　眼见大势已去，加多宝的营销团队该怎么做呢? 　　传统做法不外乎是：从舆论上痛斥广药不正当竞争，玩文字游戏改广告词继续宣传，从法律上反诉广药垄断霸权，宣告要上诉等。但是，老百姓无所谓谁是谁非，也不关心市场竞争——这些事情太无聊了! 　　2013年2月4日14时，加多宝官方微博开始“泪流满面”，连发4条哭诉微博，以“对不起”体表明自己的立场。每张“对不起”图片上都有一句话，每幅图片中都有一个哭泣的小宝宝。 　　对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。 　　对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。 　　对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。 　　对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长…… 　　加多宝的这4幅“对不起”图片，调侃对手，正话反说，表面上是道歉、自嘲，实际上是喊冤、 *** ，这种向公众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，立刻博得了大众的同情。不到2小时，“对不起”迅速成为“刷屏王”，被转发4万多次，获得评论1万多条。 　　加多宝这次“喊冤”微博的配图堪称经典，含泪哭泣的小宝宝们充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心，不少网友喊出了“宝宝，加油!”的口号。 　　加多宝推出“对不起”体后，广药推出了“没关系篇”，可口可乐推出了“都怪我篇”，百事可乐推出了“别闹了篇”，网友推出了“无所谓篇”等，热闹非凡，取得了良好的效果。 　　案例二：“微信收费”事件 　　微信要吸引使用者，就需要具有市场热度，让大众持续关注、不断谈论。怎样才能达到这一目的呢?制造一个“微信收费”的话题，就会有很多人反对，就会议论纷纷、热热闹闹，就有媒体免费传播，必定能吸引大众的关注。 　　2013年年初，腾讯制造的“微信收费”话题，似乎“地球人都知道了”。在微信朋友圈、QQ群、微博、论坛等场合，到处都是关于微信要收费的传言和讨论，很多人都在痛斥通讯运营商，力挺微信，运营商成为众矢之的，而腾讯则从昔日网际网路行业的“公敌”变成了需要同情和保护的弱者。 　　事实上，从没有哪家通讯运营商说过要对微信收费，只是腾讯自己“担心”运营商要收费。使用者已经向运营商交了移动资料流量费，运营商绝对不可能再向使用者收取“微信费”;即使收费，也是由运营商向腾讯收取，或者由腾讯向用户收取。但是，腾讯就是不说明“到底是谁要收费”和“是否要向用户收费”。腾讯高管表示：“微信作为基础服务，不应该有额外的收费，因为使用者已经在流量上付了最基础的费用。”其实，这种说法可能会误导大众，让人觉得腾讯不想收费，有人逼着腾讯向用户二次收费。这样一来，公众的认知变成：运营商要收使用者的钱，大家要团结起来，与运营商大干一场，阻止运营商收费。 　　腾讯通过“示弱”将运营商推向公众的对立面，吸引大量愤愤不平的使用者替自己反对运营商;而自己作为“弱者”，收获了大家的同情。无论是否真有其事，能否 *** 成功，广大使用者与腾讯共同反击“垄断魔头”的难忘经历将大大增强双方的感情，使微信的使用者量迎来又一拨爆炸性的增长。 　　案例三：蒙牛向对手“示弱” 　　1999年，牛根生创立了蒙牛。当时，内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传。要想提高蒙牛的知名度，只能出奇制胜。蒙牛把标杆定为伊利，打出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，使消费者通过伊利知道蒙牛，产生“蒙牛似乎也很大”的印象。 　　1999年4月1日，呼和浩特市市民一觉醒来，发现呼市主要街道上的300多块广告牌全是蒙牛的广告：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”一石激起千层浪，“蒙牛”成了呼市市民热衷谈论的话题。人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是“内蒙古乳业第二品牌”。5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，呼市的300多块“蒙牛”广告牌却在一夜之间被砸得面目全非，此案最终也未能告破，但蒙牛却利用这一事件再次吸引了全社会的关注。 　　广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰淇淋的包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。 　　牛根生白手起家，受尽竞争对手的刁难和打压，他硬生生地捆绑行业老大，借老大之势，同时以“弱者”之姿博得舆论的同情，在重重围剿之中杀出了一条血路。

（1）市场营销观念的演变过程由起初的生产观念——产品观念——推销观念——（都是以产定销为范畴的），到后来的市场营销观念——社会营销观念（以顾客为范畴的）这一系列的演变，这5种市场营销观念的产生与存在，各有其历史的必然性和合理性，都是与一定的生产力发展水平、一定的商品供求状况和企业规模等相互联系相互适应的。从理论上讲，为了更好地满足社会消费的需求，一方面要求生产配合消费，另一方面也要求生产走在消费者前面创造消费。在了解市场环境的前提下，企业今后不能只消极适应消费者和用户的需求，而必须积极主动创造或改变目标客户的需要，只有这样，才能实现潜在交换，扩大销售。这就是日本索尼公司所说的创造市场。（2）首先要了解市场，了解市场环境从人口，经济，自然，技术环境等方面了解市场，做市场调查，做好市场调查，只有在了解消费着的需求的基础上才能让企业获得更大的利润。（3）启示：以前在各种市场环境以及经济形式下，各种行业层出不穷，但是能在市场上站稳脚跟的却极少，因为企业不了解消费者的需求，不了解市场环境，所以只有走在消费着前面，企业创造什么产品，顾客就会感觉我需要这样的产品。只有这样企业才能在市场上立于不败之地请采纳。

考试作业，自己是专业的都问外行呢，也忒懒了吧！

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可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。

一、销售案例成果二、销售地点环境及人物介绍三、销售过程展示及分析四、销售案例启示五、案例总结六、未来销售方案设想

　　案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的资讯,并有可能引发偏差的市场网路营销策略。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　一： 　　刘佳：营销案例 Stormhoek麻雀变凤凰 　　引言：企业部落格的诞生已经有好几年的时间了，随着在欧美国家的一些成功运用，国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业部落格营销。刘佳对国内目前零散的企业部落格案例进行了梳理，以期待对国内企业部落格营销提供借鉴和帮助。 　　本期介绍的是Stormhoek葡萄酒公司通过部落格营销扩大知名度，成功开拓市场的案例;同时，补充介绍国内的贝贝咖啡同学会复制此案例在国内使用，也取得不错的效果。 　　属性：国外-中小企业-成功案例;国内-中小企业-成功案例 　　案例描述： 　　Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业部落格迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。Stormhoek是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对部落格非常倚重，Stormhoek向100位部落格免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的部落格向全世界传播。其企业网站就是一个部落格，公司公告宣称只要部落格满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒： 　　住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在部落格网站上发表言论。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的部落格。 已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在部落格网站上发表言论的义务——你可以写;也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。公告题目夺人眼目：“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的Xbox 360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。 　　Stormhoek公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。” 　　公司利用这个部落格与其他的部落格人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的部落格人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场，不到一年就爆增到每年10万箱，而且部落格营销为他们带来了源源不断地客户流。Stormhoek公司的事例极好的诠释了部落格营销的巨大价值.它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。 　　Stormhoek认为部落格营销比普通销售有着更深远的意义，部落格营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。部落格营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提升品牌形象。 　　二： 　　中国大妈的消费需求有待认真研究 　　显然，如果把中国大妈定义为职业投资人群体有些过了，她们只是个人消费之余的一种保值增值而已。本文我们不会从投资角度来研究中国大妈，我们更愿意从中国大妈的消费心理、消费特征和需求变化来解读中国市场正在发生的悄然变化。 　　任立军认为，媒体也好网友也好都是过度强调了中国大妈的投资花钱能力，其实，如果从普通的市场营销的角度来思考，我们会发现，中国大妈可能关系到整个中国经济如何走向消费主导时代的重要消费群体。 　　通常，我们在做新产品上市消费者研究时，往往会忽略掉中老年人，更不会刻意地去研究中国大妈这一独特的消费群体。大家更多地把学生、年轻人做为主力研究物件。当我们认真地对于中国各级城市消费人群进行研究时却惊奇地发现，中国独特的独生子女政策、中国独特的家庭观念、中国家庭成员的工作状况等 使得“中国大妈”成为家庭消费的核心决策层和执行层。据此，我们可以认为，中国大妈的消费需求是为了满足家庭消费而非仅仅是个人消费，这样独特的中国式家庭消费现象才可以称为真正的“中国大妈经济学”，值得人们去研究。 　　笔者的一位朋友的妈妈可谓是中国大妈的典型，这位80 后的朋友要结婚时，自己和女朋友在研究如何置办一个满意的婚礼时，被妈妈发现，于是这位朋友的妈妈竟然在小两口毫无心理准备的情况下准备好婚嫁用品，包括时尚的金钻饰品、家纺、家电等，甚至有关小两口的新房也已经被大妈筹划得时尚新颖，就连装修公司都已经找好。人们肯定会惊奇，这位年近50岁的大妈做的事 情能否得到80后儿子儿媳的欢欣?事实证明，这位经历了中国改革开 放30年的新时代中国大妈毫无落后观念却新意十足，乐得小两口连称老妈时尚。这就是中国大妈的缩影，她们爱操心、爱包办、能执行。仔细询问，这位大妈的金银饰品是今年去香港购买的，因为香港要比内地的同品牌的金银饰品要便宜很多，家纺是在一次北京国展的家纺展会上看到的新产品，后来在黄金周促销时购买，家 电则是在苏宁电器购买，因为这里线上线下同价，比其他家电卖场要便宜。您看看，这中国大妈多么精明，展会、网际网路、海外购买等都被其恰当地使用，在博得儿子儿媳满意的同时，还能够省下很多钱，这就是新时代中国大妈的精明之处。 　　“大妈经济”成中国一支重要的消费力量 　　研究发现，中国以家庭为中心的消费几乎成为中国消费的主流，这个主流的核心支撑点就是“大妈经济”。 　　我们在研究了中国消费群体生态系统时，发现中国很多基 础性消费和重要消费都来源于“中国大妈”，而中国大妈普遍具有“有钱、有闲、有心情”的消费特征更是“大妈经济”被热捧的重要依据。经过改革开放30多年 的积累，很多中国大妈都拥有不扉的积蓄，退休之后成为操持家庭的主心骨，再加之她们结婚普遍比较早，儿女上班就业之后，她们都基本上处在50岁左右的年龄 段，并非传统认知上的“夕阳”阶段，甚至可以称之为人生正当年。因此，中国大妈不但自己有着独特的消费需求，对于操持家庭来说，她们也有着独特的见解，况 且中国年轻人的工作压力使得无心顾家，也给了中国大妈广阔的施展空间。正是基于这样的分析，我们认为，“中国大妈”不可避免地被推到支援社会消费的一支重 要力量。

营销新人迅速赢得客户案例分析精选 　　客户案例分析，并定义为是一种商业策略，按照客户的分类情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心地经营行为以及实施以客户为中心地业务流程，并以此为手段来提高企业赢利能力、利润以及顾客满意度。以下是我为大家整理的营销新人迅速赢得客户案例分析，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇1 　　案例一： 小张去年刚从大学毕业，仗着自己是营销专业出身，加上在上学期间的社会实践积累，个人素质高，毕业时就树立了自己伟大的规划：用三年的时间，完成自己的原始积累，成为知名企业的大区经理;三年后，成为真正的营销职业经理人。05年7月，小张毕业后，便如愿以偿的当上了当地省城一家知名企业JX啤酒集团的销售人员，并且负责管理开市区域的3家经销商。 　　小张到了开市后，便逐个拜访经销商，并且展示自己的专业知识优势，大讲专业理论知识。 　　小张在进行市场调研时发现，市场有很多的空白点。小张知道覆盖率高就能带来有效销售，就要求经销商全部逐个开发，提高产品覆盖率。结果客户没什么反应。 　　05年9月份，公司推出旨在提高中高档产品的比重的促销方案，小张给客户传达公司政策后，客户不仅没有积极响应，还向小张提出了更多的苛刻要求，要人、要车、要赠品等，而这些都是和公司政策相背的。结果是公司给的政策，客户不用;客户要的政策，小张争取不来。客户对小张的怨言很大，并且投诉到了小张的经理处。 　　从此后，小张和客户的关系一天比一天紧张。小张都有点怕出差，怕去见客户。 　　半年后，小张的上司无奈地告诉他，请他另谋高就。原因三家经销商已经联名向老总反映，请求换掉小张，理由是小张没有给他们提供有任何价值的帮助。并且威胁：若不换掉小张，三家经销商将不再经营该品牌。 　　小张碰上了人生的重大挫折，不知道自己未来的路该向何方。 　　案例二： 业务员小刘是个乐天派。爱好交际，喜欢交朋友。大学毕业后应聘到某企业做业务员。小刘相信，只要和客户做成好朋友，什么业务都能谈成。 　　于是小刘到了市场后，便和客户吃吃喝喝，经常和客户打牌、唱歌。倒很少有时间去研究市场了。开始时，客户碍于面子，小刘怎么说，客户就怎么做。可是，时间长了，客户越来越不按小刘说的办，要么是表面附和，却没有任何行动。还经常向小刘诉说苦衷，希望小刘向公司要政策。 　　小刘的任务已经三个月没有完成。领导也向他提出黄牌警告。 　　其实，小张、小刘的案例是典型的客户沟通问题，也是营销新手最容易犯的错误。那么营销新手如何迅速赢得客户的支持呢? 　　销售工作离不了和客户打交道。研究客户、如何以销售目标为目标和客户沟通，就成为销售人员的基本素质。 　　一、正确认识厂商关系。 　　厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此，厂商关系不是行政隶属的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。 　　厂商关系决定了业务人员的工作立场，期望和客户做成好朋友来达到销售目的的可能已经越来越少，关键的是厂家的销售行为给客户带来了什么利益。在人际交往上，做一个受人欢迎，至少是不让人讨厌的人就足够了。 　　厂商关系的本质决定了厂家销售人员的工作性质，那就是以厂家经营目标为中心，以贯彻公司销售意图为目标，以沟通为主要的工作形式，最大程度的影响经销商，进而影响消费者。平常说的业务人员做市场，实际上就是业务人员多大程度上能够改变、影响客户。因此，从某种意义上来说，业务人员的沟通能力、沟通水平，很大程度上就决定了厂家做市场的能力和水平。 　　事实上，业绩最好的销售人员不是营销知识最多的人，而是沟通能力最强的人。因此，衡量业务人员是否合格，首要的就是看其是否具备良好的沟通能力。 　　二、正确认识沟通工作 　　首先，沟通是有明确的目的的。说服客户按照厂方意图来开展市场工作，就是业务人员沟通的目的。 　　其次，沟通工作有很高的技巧。具体到销售人员，基本的有两点： 　　1、要学会“听"话，而不是会“说"话。 　　倾听是最好的沟通艺术。很多销售人员满足于在客户面前的夸夸其谈，有时甚至是一味的单一的说辞，忽视客户的需求，而置客户意见于不顾，这只能满足销售人员的表现欲，对达成沟通目的是有害的。不是不让销售人员说，而是说的要“打点"，“点"从哪里来，从客户的谈话中来。大多的销售人员的沟通问题就出在这里。就象有的足球队踢球一样，“得势却不进球"，却让对手“闷逮"。 　　2、要会给客户讲故事。 　　讲故事是销售人员得基本功。故事的内容主要有几个方面：一是讲市场远景，激发客户的热情、认可和行动，客户产生与厂家的“一体感"，经销商就会“全力以赴"。二是要讲解方案。当厂方人员用经销商容易接受和理解的语言讲解一个有理有据的有很强操作性的方案，并且图文并茂、很有技巧的时候，经销商就会充满信心。三是讲样板市场(店、街区等)的成功案例。通过讲述成功的市场操作案例，表现出厂方人员做市场的态度、信心、决心，树立样板的示范作用。每个人都或多或少的有“从众"心理，事实上从经济学上来讲，“从众"也是降低成本、规避风险的好办法，很多经销商都有这样的心理。通过讲述样板市场的成功案例，就会打消客户顾虑，客户就会有动力。 　　再者，沟通要结合环境，充分运用辅助道具。 　　语言包括口语、书面语言、和肢体语言。特别是肢体语言的运用，特别讲究恰到好处，用多了可能有表演成分，不用就会很僵硬。沟通语言有三个基本要求：连贯、集中、得体。其中得体就要求说话的环境、分寸、程度的把握。 　　三、处理好私事与公事之分。 　　私人关系一定程度上能促进业务关系，因公事打交道也能收获私人友谊。这其中关键是“度"、“分寸"的把握。做销售有一个著名的“椅子定律"，就是要站在“人"的角度，从私人感情出发，去感化客户。但同时要保持距离。厂商关系有一个著名的“刺猬"论，就是距离产生美。业务员要和客户保持适当的距离，才能避免“审美疲劳"。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇2 　　随着国家对房地产业管理调控制度和手段的逐步完善，我国房地产业在二十多年的发展历程中，日趋走向成熟和规范。我国加入WTO以来，各个行业都逐步向国际市场开放，房地产业也不例外。在竞争激烈的国际大舞台上，在以变化和创新为主旋律的时代，CRM系统于2001年开始进入我国的房地产行业，它借助于强大的网络信息系统，禀着以客户为中心的服务理念，担负起培养企业核心竞争力的重任，能达到房地产企业和客户双赢的效果。 　　在地产界流传这样一个现象：每逢万科新楼盘开盘，老业主都会前来捧场，并且老业主的推荐成交率一直居高不下，部分楼盘甚至能达到50%。据悉，万科在深、沪、京、津、沈阳等地的销售，有30％～50％的客户是已经入住的业主介绍的；在深圳，万科地产每开发一个新楼盘，就有不少客户跟进买入。金色家园和四季花城，超过40％的新业主是老业主介绍的。而据万客会的调查显示：万科地产现有业主中，万客会会员重复购买率达65.3%，56.9％业主会员将再次购买万科，48.5％的会员将向亲朋推荐万科地产。这在业主重复购买率一直比较低的房地产行业，不能不说是一个奇迹。 　　（一） CRM产生的背景以及内涵 　　1990年前后，美国许多企业为了满足日益竞争的市场需要，开始开发销售自动化系统（SFA），随后又着力发展客户服务系统（CSS）。1996年后，一些公司开始把SFA和CSS两个系统合并起来，再加上营销策划和现场服务，在此基础上再集成CTI（计算机电话集成）技术，形成 　　集销售和服务于一体的呼叫中心，这就是如今为大家所熟知的客户关系管理（CRM）的雏形。随着科技的进步，社会的发展，客户的需求从追求某种技术和产品转变为追求情感满足、个性的尊重等额外的价值（这可以用马斯洛的需求层次理论解释）。为了在日趋加剧的市场竞争中取胜，要求企业在向客户提供产品的同时，能够给予客户美好的心理体验和有价值的关怀式服务，客户关系管理（CRM）也因此应运而生，并逐渐成为企业管理新的时代内容和决定性因素。1999年，CRM引入中国，并率先在IT行业应用，CRM在IT行业中的成功运用也让一些软件制造商看好中国的CRM市场，并相继开发出各类CRM系统软件。在短短的3年里，继IT业之后，家电、汽车等行业也相继引入了CRM，一时间，中国掀起了一场CRM热潮。 　　CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理，它是指企业确立一种以客户为中心的经营理念，利用信息技术对相关的业务和工作流程进行重组，以达到企业对客户资源全面有效的管理。它不仅是一种改善企业与客户之间关系的管理机制，更是一种现代企业活动的管理机制。 　　（二）万科的第五专业 　　在设计、工程、营销、物管的基础上，万科经过多年的实践和反思，提出了“房地产第五专业”的理念，即客户关系管理，企业也从原来的项目导向转为客户价值导向。为适应企业对客户关系管理的更高诉求，万科主动引入了信息技术，探索实现了客户关系管理的信息化。他们建立了客户中心网站和CRM等信息系统，从多个视角、工作环节和渠道，系统性收集客户的意见建议，及时做出研究和响应，这些意见和建议，还为企业战略战术开发，提供了指引。万科的第五专业，成为引领企业持续发展、不断续写传奇的重要动力。 　　（三）关注客户体验 　　万科素以注重现场包装和展示而闻名，同类的项目，每平米总要比别人贵几百甚至上千元，有人不理解：我没看出万科楼盘有什么惊人之处，技术也好，材料也好，设计也好，都是和别人差不多的？其实，只要客户仔细到万科的项目上看看，基本上会被那里浓郁的、具有艺术品位的、温馨的居家氛围和某些细节所打动，他们会发现那里才是理想中的家园，于是就愿意为此多掏很多钱，愿意为瞬间的美好感受、未来的美好遐想而冲动落定。 　　万科以其产品为道具、以服务为舞台，营造了一个让消费者融入其中、能产生美好想象和审美愉悦的空间环境与人文环境，万科出售的不再仅仅是“商品”和“服务”，万科出售的 　　是客户体验――客户在其精心营造的审美环境中，通过自身的感悟和想象，得到了一种精神上的愉悦。 　　（三）万科独有的“6+2”服务法 　　万科有一个称为“6+2”的服务法则，主要是从客户的角度分成以下几步： 　　第一步：温馨牵手。强调温馨牵手过程中发展商信息透明，阳光购楼。万科要求所有的项目，在销售过程中，既要宣传有利于客户（销售）的内容，也要公示不利于客户（销售）的内容。其中包括一公里以内的不利因素， 　　第二步：喜结连理。在合同条款中，要尽量多地告诉业主签约的注意事项，降低业主的无助感，告诉业主跟万科沟通的渠道与方式。 　　第三步：亲密接触。公司与业主保持亲密接触，从签约结束到拿到住房这一段时间里，万科会定期发出短信、邮件，组织业主参观楼盘，了解楼盘建设进展情况，及时将其进展情况告诉业主。 　　第四步：乔迁。业主入住时，万科要举行入住仪式，表达对业主的敬意与祝福。 　　第五步：嘘寒问暖。业主入住以后，公司要嘘寒问暖，建立客户经理制，跟踪到底，通过沟通平台及时发现、研究、解决出现的问题。 　　第六步：承担责任。问题总会发生，当问题出现时，特别是伤及客户利益时，万科不会推卸责任。 　　随后是“一路同行”。万科建立了忠诚度维修基金，所需资金来自公司每年的利润及客户出资。 　　最后是“四年之约”。每过四年，万科会全面走访一遍客户，看看有什么需要改善的。 　　（四）多渠道关注客户问题 　　倾听是企业客户关系管理中的重要一环，万科专门设立了一个职能部门──万科客户关系中心。客户关系部门的主要职责除了处理投诉外，还肩负客户满意度调查、员工满意度调查、各种风险评估、客户回访、投诉信息收集和处理等项工作。具体的渠道有： 　　1.协调处理客户投诉：各地客户关系中心得到公司的充分授权，遵循集团投诉处理原则，负责与客户的交流，并对相关决定的结果负责。 　　2.监控管理投诉论坛：“投诉万科”论坛由集团客户关系中心统一实施监控。规定业主和准业主们在论坛上发表的投诉，必须24小时内给予答复。 　　3.组织客户满意度调查：由万科聘请第三方公司进行，旨在通过全方位的了解客户对万科产品服务的评价和需求，为客户提供更符合生活需求的产品和服务。 　　4.解答咨询：围绕万科和服务的所有咨询或意见，集团客户关系中心都可以代为解答或为客户指引便捷的沟通渠道。 　　（五）精心打造企业与客户的互动形式 　　随着企业的发展，万科对客户的理解也在不断提升。在万科人的眼里，客户已经不只是房子的买主，客户与企业的关系也不再是“一锤子买卖”。于是在1998年，万科创立了“万客会”，通过积分奖励、购房优惠等措施，为购房者提供系统性的细致服务。万客会理念不断提升和丰富，从单向施予的服务，到双向沟通与互动，再到更高层次的共同分享，万客会与会员间的关系越来越亲密，从最初的开发商与客户、产品提供方与购买方、服务者与使用者，转变为亲人般的相互信任，朋友般的相互关照。 　　万科没有刻意强调客户关系管理，而是将客户的利益，包括诉求真正放在心上、捧在手里、落实到了行动。万科深知，对客户利益的关照需要每个子公司、每名员工的贯彻落实，而公司对子公司及员工的考核，是检验公司对客户真实看法的试金石，是引导下属企业及员工言行的指挥棒。 　　目前，面对市场竞争的压力，已经有许多房企开始意识到具有优质的服务才能占领或保住市场，如绿地、保利等品牌房企均倡导以服务为主题。业内专家表示，从以产品营造为中心到以客户服务为中心，这将是房地产发展的.必然途径，与此同时，服务营销的观念也将推动房地产市场走向更加成熟和理性。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇3 　　有一个奶制品专卖店，里面有三个服务人员，小李，大李和老李。当您走近小李时，小李面带微笑，主动问长问短，一会儿与您寒暄天气，一会儿聊聊孩子的现状，总之聊一些与买奶无关的事情，小李的方式就是礼貌待客。而大李呢，采取另外一种方式，他说，我能帮您吗?您要那种酸奶?我们对长期客户是有优惠的，如果气温高于30℃，您可以天天来这里喝一杯免费的酸奶。您想参加这次活动吗?大李的方式是技巧推广式。老李的方式更加成熟老到，他和您谈论您的日常饮食需要，问您喝什么奶，是含糖的还是不含糖的?也许您正是一位糖尿病人，也许您正在减肥?而老李总会找到一种最适合您的奶制品，而且告诉您如何才能保持奶的营养成份。老李提供的是个性化的沟通模式。 　　那么，您认为以上三种模式哪一种更适合贵公司呢?哪一种是最有效的方式呢?这三种模式之间的内在联系是什么?以下的调查也许与您的直觉不大一样。 　　其中一个问题是销售人员所使用的非语言服务是否始终与语言服务保持一致。如果二者是一致的，这三种模式就会起到非常好的效果。有些研究表明技巧推广式更能为企业带来效益。 　　但是，如果提供的语言和非语言服务信息不一致时，客户则倾向于相信非语言反映出来的服务信息。也就是说，如果销售人员被训练得看起来礼貌待客，但可能身体语言流露出了他内心里并不喜欢他的工作，也不喜欢与客户打交道，那么礼貌待客就失去了意义。同样，技巧推广式也会由于销售人员的不友善或漫不经心而达不到预期效果。只有个性化服务才能足以将语言及非语言信息完美结合，这是销售人员与客户因长期交流而建立起深层关系的缘故。 　　销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。 　　礼貌待客讲究即时应对，包括时间即时、空间即时和语言即时。所谓时间即时就是说向走进来的客户及时打招呼。如，只要客户向销售窗口走近1米之内，就要在5秒钟之内打招呼以便让客户感受到您的热情接待。空间即时就是在距离上接近客户。接近的程度要根据各地的文化背景不同而有所区别。语言即时就是客户以不同方式表示出有问题时，能够迅速应答，而不能说：“那不是我部门的事”或者“我不是您要找的人”，很小的语言差异往往导致完全不同的结果。所以最好使用积极的语言，如“咱们一起来看看是什么问题”，就比使用被动语言“这个问题是得琢磨琢磨”要有礼貌的多。 　　对于技巧推广式，调查人员列出至少15种以上的方式来掌握客户与销售人员的沟通技巧。如承诺、威胁、荣誉感、积极的尊重、消极的尊重等等，都与人性的弱点有关。销售人员要充分了解人性的特点并把它们融入到销售语言中，激发起消费者被喜爱，不能错过交易，眼光独到，时髦入流等心理期待。 　　调查显示：多数成功的推销用语都有如下规律：创造需求—引发兴趣—唤起欲望(通过任何一种人类需要)，最后是采取行动。 　　非语言信息在与客户沟通的过程中甚至可以影响客户的潜在情绪。如在鸡尾酒会上，那些笑容灿烂的服务员所得到的小费平均比微笑少的服务人员多几倍。同样，把找回给客户的零钱放在客户的手心里，或者客户买单时拍拍客户的肩膀同样可多拿10%的小费。接近客户，或者蹲下来与客户目光接触，同样会提高小费数目。 　　总之，个性化的沟通模式是最有效的模式，但却需要多培训多练习。而且，与其它模式一样，它的有效性也会由于销售人员不易察觉的歧视而大打折扣。对零售业的调查显示，肥胖客户，穿着不讲究者，与销售人员(如性别、人种、档次、年龄)不同者，还有具有挑衅性的客户都不会受到及时、礼貌的服务待遇。而对妇女的服务不如对男人来得快，对身体残疾的要好于身体健康的。所有这些均说明只有通过培训才能逐渐消除服务中的差异。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇4 　　业务员小王早早地来到了一家烟酒店，希望能拜访一下这家店的老板，由于第一次相见，小王很不熟悉店老板，进店之后，小王与老板寒暄了几句之后，说明了来意，顺便花了三分钟时间介绍了公司的产品，本来还想继续说下去，但是看到老板很不耐烦的样子，也就不好意思再说了。于是，小王赶紧接着说：“老板，我这次来拜访您，主要是向您推荐一下我公司的最新产品，价位88元，零售可以卖到98-108元，而且公司还有促销，力度很大，一箱赠送价值50元的可乐，您看，要不来一箱，试试看?”老板只是轻描淡写地说了一句：“哎呀，现在业务员比顾客还要多呀，温度比酒度还要高啊!你看，我这哪有地方摆放啊?，等有地方再说吧!”说完，指指堆满白酒的货架，示意小王自己去看。小王看了一眼，的确是这样，到处都是酒啊!无奈之下，小王向老板告辞后，走出了这家烟酒店。 　　很明显，这是一个不成功的拜访案例。如果是你，会怎样面对这样的问题呢?我们来分析一下这个案例。小王的介绍有没有问题?介绍比较简短，言简意赅，没有问题!公司的产品有没有问题?产品是公司刚刚上市的新品，利润很大，也没有问题!促销有没有问题?也没有!因为相对于这个价位的竞品，50%的促销力度已经非常大了!但是，为什么小王仍然没有说服客户呢? 　　让我们先看两个小故事。 　　故事1：众所周知，牛顿在我们的心目中是非常伟大的，而且是相当谦虚，小时候老师经常教我们牛顿说过的一段话：如果说我比别人看的远，那是因为我站在巨人的肩膀上!我想很多人都能记住这句伟大的名言，都会深度佩服牛先生的虚怀若谷，但真实的故事是：物理学家胡克很早就发现了万有引力定律并推导出正确的公式，可因为数学不好，他只能勉强解释行星绕月的圆周运动，所以，科学界对胡克的成果不太重视! 　　后来数学小狂人牛顿用微积分及其圆满的解决了这个问题，并把他提出的力学三条基本定律推广到星系空间，改变了自亚里士多德以来公认的天地不一的旧观点，被科学界奉为伟大的发现。于是胡克大怒，指责牛顿剽窃了他的成果。牛顿尖酸刻薄的回敬到：是啊，你以为我还真是站在巨人的肩膀上啊!这本来是一句反话，想讽刺一下胡克，结果后人出于塑造完人的目的，只保留了孤立的原话而去掉了语境，变成了牛顿原来有多么谦虚!现实中的牛顿，其实生性孤傲，自恃才高，目空一切。 　　故事2：上学时老师经常讲爱迪生的一句名言：天才，那就是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水!告诉我们要勤奋，勤能补拙，将来定能成为天才，于是我们“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”。 　　然而，到现在许多人也没发现自己成为天才,而且，有些事情即使再努力也没用!后来才知道，爱迪生先生的名言，后面还有一句：但是，这百分之一的灵感要比那百分之九十九的汗水重要得多”! 　　从这两个故事中，我们能否悟出一点道理。这就是，无论是对于任何事，还是对于任何人，我们一定要有一种强烈的思辨精神!没有思辨，就没有创新!没有思辨，就没有发现!我们再回过头来，看看这个营销沟通失败的案例。 　　小王之所以失败，就是因为他没有一种思辨的精神!没有认真思考店老板拒绝这句话，其背后的真正的原因是什么?是真的没有地点放酒了吗?店内货架也真的挤不下一支产品了吗?如果真的是这样?那为什么别的竞品，就可以大摇大摆地放在店里呢?我想，如果小王认真地思考一下，运用思辨的精神去想一下老板刚才的话，答案可以瞬间找到。小王刚才的介绍，其实并没有切入营销的关键点，为什么老板要说业务员比顾客还要多?为什么老板要说温度比酒度还要高?原因就在于现在正处于白酒淡季，天气炎热，白酒动销比较慢，占用资金比较多，一箱528元，谁愿意占用这笔钱呢? 　　因此，我们完全可以找到客户拒绝背后的真正原因：老板担心资金占压!如果卖不掉，风险很大?这时候，我们应该怎么办?很简单，找到病因，对症下药。小王完全可以说：“老板，我们的酒虽然占压您一定的资金，但是您放心，只要您现金进货，我们可以保证，如果您一个月不动销，公司可以保证无风险退换，这下您尽可放心了吧!而且，我们与竞品相比，还有50%的力度促销呢?这都可以变成您的利润呀!” ;

回答:(1)胜家公司持有的是“产品”观念，而不是“营销”观念，并非产品质量好就一定能畅销永久，而是要根据消费者的需求变化来创新产品。(2)胜家缝纫机被挤出市场更多的是产品不适应时代发展的需求，目前家庭缝纫机需求量骤减，固定的消费者对产品的方便化、智能化要求又比较高，所以在下滑的市场中又不能产品创新，挤出市场是必然的。(3)一个产品长胜不衰不可能，因为是产品都有生命周期，关键是产品要不断创新，要不断满足消费者的需求变化，要不就是创造新产品，创造需求。营销在于创新，从产品时代，走向营销时代，从工厂走向市场，从机器设备走向消费者，只有具有了产品创新的理念，才有企业的基业长青。

　　啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。那么接下来我跟读者一起来了解一下。 　　一 　　文化跨界，星河湾跳出地产卖地产 　　当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手鐗。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而启用产品，提升产品的品牌价值的方式。 　　阿高阶地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高阶品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高阶人群和豪奢品牌跨界汇聚的社群。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉**萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高阶社交活动;2008世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆…… 　　你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。 通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社群，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。 　　二 　　产品跨界，宾士、阿玛尼强强联手 　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。宾士、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与义大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。 　　2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治u2022阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。 　　公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定 *** 生产100台乔治u2022阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治u2022阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治u2022阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治u2022阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—宾士如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。 　　三 　　产品跨界，宾士、阿玛尼强强联手 　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。宾士、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与义大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。 　　2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治u2022阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。 　　公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定 *** 生产100台乔治u2022阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治u2022阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治u2022阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治u2022阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—宾士如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。 　　四 　　2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过收集瓶盖中的字串通过电脑或手机在易迅网参与准点秒杀活动。 　　这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。

对此案例分析求解答

1、老师的职责首先是育人，先成人，后成才。为人师表，答疑解惑，则为老师，老师是称为传授知识的人。2、教师应当履行下列义务（1）遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；（2）贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务；（3）对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学教育，组织、带领学生开展有益的社会活动；（4）关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展；（5）不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。3、教师法规定：“教师是履行教育教学职责的专业人员，培养社会主义事业建设者和接班人、提高民族素质的使命。教师应当忠诚于人民的教育事业。扩展资料：1、我们平时虽然称呼学校里某教师为“某老师”，但这里的“老师”其实是教师这种工作，教书是其基本功能。明清以来，一般称教师为“先生”。直至19世纪末，辛亥革命元老中国现代教育奠基人何子渊等将西学（美式教育）引入中国，创办新式学校后，便开始在《学生操行规范》里面明确将教师称谓定义为“老师”。2、“百年大计，教育为本”。在中国经济步入快车道；改革开放已经开辟了广阔市场，学校教师也应结合实际要求，大力提倡爱岗敬业，发扬公而忘私，无私奉献，教书育人，学而不厌，诲人不倦，是十分重要的。这就要求教师对本职工作，应具备高度的责任心，有—种强烈的使命感。参考资料：百度百科-老师

　　随着感恩文化的传播，答谢词在我们的生活中并不鲜见，通过答谢词我们可以更好地表达自己的谢意。你所见过的答谢词是什么样的呢？下面是我收集整理的结婚父母答谢词，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 结婚父母答谢词1 各位来宾、各位领导、各位亲朋好友： 　　大家中午好！ 　　狂天是我们的孩子和喜结良缘的大喜日子，感谢各位领导同事、亲朋好友能够在百忙之中，前来参加我们孩子的婚礼。你们的到来让我们全家感到万分高兴。在此，我代表我们全家向各位的到来，表示衷心的感谢！感谢你们前来见证这对新人喜结良缘！感谢你们给这对新人送来的美好祝福！ 　　看到俩个孩子从相识、相知、相爱，并在今天喜结良缘，手拉手的走进婚姻殿堂，我们做父母的感到由衷欣慰！成家立业是人生旅途的重要里程，今后将是你们小两口一起牵手，去经营人生、去创造美好的未来！父母祝福你们！衷心希望你们在新的生活中做到更加互敬互爱，互谅互让，钟爱永恒，希望你们诚实做人、勤奋工作，用自己的聪明才智为（单位）多做贡献；为社会多做贡献；这就是你们对双方父母养育之恩的最好回报，这就是你们对周围领导亲朋好友一直关爱你们成长的一片爱心的最大感恩。 　　在这里，我还特别感谢我的亲家，你们培养了一个聪慧、漂亮的好女儿；我们也非常庆幸找到了一位贤惠、孝顺的好儿媳，请亲家们放心，我们会把她当成自己的女儿来对待。 　　同时，借此机会，我要对一直以来给予关心、支持、帮助我们全家的各位领导、各位同事、各位朋友表示最衷心的感谢！ 　　狂天，为答谢各位嘉宾、亲朋好友的深情厚意。 　　我们借（酒店）这块宝地，略备清茶淡饭，表达我们的一片真情；不周之处，还往各位海涵。最后祝各位来宾身体健康、万事如意，家庭幸福、事业兴旺！ 　　谢谢大家！ 结婚父母答谢词2 各位嘉宾、女士们、先生们、兄弟姐妹们： 　　今天是我儿子李楠和儿媳孙芳芳新婚庆典的日子，对各位嘉宾和兄弟姐妹的光临，表示热烈的欢迎和真诚的感谢!并对两个孩子在神圣而又伟大的教堂圣地使他们的爱情走向成熟迈入婚姻的殿堂表示良好的祝愿! 　　我26岁那年有了儿子，多少个艰辛和忙乱的日子里，总盼望着他长大，可他总也长不大，总是绕着我的前后左右，淘气和忙乱。可是有一天他突然间长大了，有了英俊、有了帅气、有了健康、有了知识，今天又做了幸福的新郎！但当看到此时的场面时，我们做父母的又突然间觉得失去了什么，突然间少了些什么，那种失落那种酸楚那种无法言明的一种情感，使我们倍觉我们的人生是不是慢慢地走向一种黄昏般地灿烂！ 　　我们只是天底下最平凡的父母，在儿子成长的过程中，只是起到了调温计的作用，当儿子取得成绩时生怕他一时骄傲，当儿子遇到困难时害怕他气馁，在担忧和期盼中儿子真正长大了，有了自己的事业，有了自己的爱情，找到了孙芳芳这样优秀的伴侣。对于我们作父母来说：“一个孩子变成两个孩子，一个希望变成了两种牵挂。” 　　今天，在祝愿和祝福声中，我们只对你们说，爱一时很容易，但是爱一生一世却很不简单，那就好比：婚姻是一个空箱子，你每天必须往里面放东西，你放得越多，得到的也就越多，走到一起的两个人，一定要养成去给、去爱，彼此侍奉，彼此赞赏，这样才使空箱子丰满起来，慢慢地变成一种思念和牵挂。 　　思念是一种让我们刻骨铭心的东西，它是两人之间感情的一种发展，继尔变成了关怀和疼爱的一种情绪。 　　思念是身心疲惫时通向家里的一条小路，是寒冷冬夜里的一种暖意;是匆忙推开家门后迎面扑来的炒菜的香味，是疲惫时递过来一杯热茶的微笑。 　　另外空箱里还要放进艺术，生活中爱的艺术无处不在，生气有艺术，吵架有艺术，有了艺术，家才有活力，才有永恒不变的吸引力。 　　我们还要对你们说，婚姻是一种契约，一种责任，它不仅仅充满了温馨、浪漫，而且需要谦让、理解和经营，不论对自己、对伴侣、对家人，都要切记自我的责任和标准。婚姻的空箱里除了思念、艺术、责任，还有很多东西可以放进去，待你们自己去填补吧!在往后的岁月里，要创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们自己的婚姻，做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必须有大胸怀。 　　今天，我万分感激着爱神的来临，她在天空星界，在江河大地，也在这神圣而又庄严的教堂里，我祈求着上帝永远地关照着两个刚刚懂事的孩子，我也万分感激着从四面八方赶来参加婚礼的亲戚朋友，感谢你们送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福，最后送给儿子和儿媳一对无形的翅膀，希望你们带着我们大家的祝福，快乐自由地展翅翱翔。谢谢大家！ 结婚父母答谢词3 尊敬的各位领导、各位亲朋好友： 　　大家好！ 　　今天是我女儿（儿子）和喜结良缘的大喜日子，承蒙各位领导、各位亲朋好友的支持与厚爱，在百忙中大驾光临致贺。您的光临是我们的荣耀和幸福，不胜感激之至。首先请允许我代表我的夫人、代表我的亲家和两个孩子对您的莅临致贺表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！ 　　缘分使我女儿（儿子）和结为夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻。 　　在这温馨美好的时刻，我也对两个孩子表示由衷的祝福。希望你们两个结婚以后，要在生活中互相照顾，在工作上互相支持，做对社会有用的人，做对家庭有责任的人。要孝敬长辈，和睦家庭，忠诚友爱，永结同心，用勤劳和智慧去创造美好的生活和未来。 　　同时，我也特别希望各位领导、亲朋好友共同分享我们的幸福与快乐。衷心祝愿各位领导、亲朋好友合家幸福、万事如意！ 　　谢谢大家！ 结婚父母答谢词4 尊敬的各位来宾，各位亲戚朋友： 　　大家中午好！今天是我们的儿子和媳妇结婚的好日子，我首先感谢各位亲戚朋友前来参加他们的婚礼，感谢你们的大礼，感谢你们的深情厚谊。谢谢你们大家！ 　　今天，我还要真诚的感谢亲家、亲家母养育了一个漂亮的好女儿。手背手心都是肉，儿子媳妇一样亲。进了我家门，就是一家人。我们一定会像对亲闺女一样把她照顾好。 　　在这里，我要祝福我儿子媳妇新婚幸福，百年好合，和和美美，甜甜蜜蜜，恩恩爱爱，互相谦让，建立美化家庭，尊老爱幼，孝敬长辈，团结同事朋友，好好工作，勤劳致富，成家立业，把日子过得红红火火！ 　　再次感谢各位亲戚朋友的光临，照顾不周，敬请包含。远客近客客陪客，请大家开开心心，高高兴兴多吃菜，多喝酒，幸福跟着你们走！ 　　谢谢大家！ 结婚父母答谢词5 尊敬的各位领导、各位来宾、亲戚朋友们： 　　大家上午好! 今天是我儿子和儿媳的大喜之日，各位在百忙之中前来参加他们的婚礼庆 典，我们全家表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢! 在今天这个庄严而又幸福的时刻，我要送三句话给新人，一是希望你们相互 理解、相互体谅，在人生道路上互敬互爱、同舟共济;二是要勤奋工作、积极进 取，用勤劳的双手，创造幸福美好的家庭;三是要常回家看看，记得任何时候爸 妈都是你们坚实的后盾。 　　在这里，我也借这个机会，感谢我的两位亲家，谢谢你们养育和培养了这么 优秀的女儿。 同时， 我也要向我儿子和儿媳单位的领导和同事， 以及多年来关心、 支持、帮助我们全家的各位亲朋好友，表示最衷心的感谢!谢谢你们! 最后，再次感谢大家的光临，感谢今天***酒店员工的热情服务，感谢*** 婚庆公司的倾情助兴，感谢各位执事人员的辛勤工作。 祝所有的来宾身体健康、工作顺利、合家欢乐、万事如意。 谢谢大家! 结婚父母答谢词6 各位来宾、各位朋友、各位长辈： 　　大家好! 今天是我儿子**和**小姐结婚的大喜日子，我感到非常高兴和荣幸。高兴的是这对新人今天携手共同走进了他们婚礼的殿堂，开始了他们新的人生，我们也算完成了一个光荣的任务。荣幸的是有那么多的亲朋好友和父老乡亲送来了他们真挚的祝福。在此，我仅代表双方的家长向这对新人表示衷心的祝福，同时，我也借这个机会，向多年来关心、支持、培养我们全家的各位领导、各位同事、各位朋友表示最衷心的感谢！结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。面对台上这对新人，面对台下这么多的亲朋好友，我送三句话给这对新人，一是希望你们互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共济；二是要尊敬和孝敬你们的父母，你们结婚了，意味着你们的父母老了，他们更需要你们常回家看看；三是不断进取，勤奋工作，要用实际行动来回报社会、回报父母、回报单位。最后，我还想感谢我的亲家，培养出了这么好的一个女儿，我们这么好的一个媳妇。借此机会，我再一次地祝福这对新人生活幸福、互敬互爱，并且衷心祝福来参加我儿子媳妇婚礼的各位来宾身体健康、家庭幸福！ 谢谢大家！———— 　　尊敬的各位来宾、各位亲朋好友： 　　大家新年好！！ 　　“人喜家欣天下喜，山欢水笑神州欢”。今天，是我儿子吴鹏与儿媳王璐喜结良缘的大好日子。我想，你们的光临就是对他们一对新人最美好、最甜蜜的祝福，也是你们给我们做父母的一份最珍贵、最真诚的情谊。在这里，我代表全家对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的谢意。 　　“十年修得同船渡，百年修来共枕眠”。两个孩子由相识、相知到今天登上婚姻的殿堂。从此，他们将走上新的人生之路。我们做父母的希望你们在今后的共同生活中，互相体谅、互相照顾，共同面对工作、生活中的困难，也能共同享受生活的甜蜜和劳动的成果，用实际行动来回报社会、回报父母、回报亲朋。 　　最后，祝你们永结同心、白头偕老！也祝今天来参加我儿子婚礼的各位来宾、各位亲朋好友身体健康、工作顺利、全家幸福、万事如意！ 　　谢谢大家！———— 　　各位来宾：大家好! 　　今天是我女儿(儿子)***和***喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾的到来，在此表示最热烈欢迎和衷心地感谢！ 　　缘分使我女儿(儿子)***和***结为夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。 　　最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。 　　谢谢大家!———— 　　各位来宾： 　　今天是我儿子(女儿)与××小姐(先生)喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来 ，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢！ 　　我儿子（女儿）与××小姐（先生）结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此 ，还要孝敬父母，正如一句歌词中唱到的那样：“常常回家看看！” 　　最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。 　　也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家！———— 　　各位来宾、各位领导、各位亲朋好友：大家中午好！ 　　感谢大家抛开了手中繁忙的事务，来参加我们孩子的婚礼。今天的宴会大厅因为你们的光临而篷壁生辉，我和妻子、还有我们的女儿，因为您们的如约而至，激动不已，衷心的感谢你们！成家立业是人生旅途的重要里程。如果说以前是父母拉着你们的手，完成了人生的起步，今后将是你们一起牵手，把人生走的更加美好！父母祝福你们！祝愿你们从今更加互敬互爱，互让互勉，家庭美满，事业有成，前途无限锦绣。 　　最后，我们全家再次感谢各位来宾、亲朋好友！感谢你们送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。 　　谢谢大家！ 结婚父母答谢词7 各位亲朋好友： 　　趁着十月金秋的阳光，我们欢聚一堂，一同见证和祝福我儿XXX、儿媳XXX走上结婚的红地毯，在此之际，我代表我们全家向今天参加婚礼的各位领导，各位邻居，各位长辈、各位兄弟姊妹，各位牌友、麻友；向各位老师、师傅、同事、同学、战友和各位亲戚老表们表示衷心的感谢。你们的光临，给予我们正在经历的人生重要里程一个极大地支持和鼓舞。感谢你们。 　　在XXX、XXX人生成长的各个阶段，得到了长辈们、领导们、老师、师傅们给予的无限的关怀和关爱。我们清晰的记得家五井站上职工抱着XXX的笑哈哈的样子；记得荣昌配气站的加气车；记得大北街小学教师宿舍楼上那碗番茄排骨汤味道；记得他们当兵回来到单位报到的每一幅情景；记得付家桥的水，银山镇的山；记得自贡的灯会，隆昌的古宇湖；记得张拱桥的办公楼，记得板桥的自留地，所有这些，请XXX、XXX永记心中。 　　在XXX、XXX人生成长的各个阶段，他们的"同年玩伴、同学、同事、战友给予了他们最纯洁的发小之情，同学之情，同事之情，战友之情，因此他们得到了世上最好的关爱。 　　看到一对新人站在这里，目睹亲朋好友集聚在这里，由此我想到了我们的父辈以及我们在同样年轻时候的结婚情景。那时候，结婚发包糖，点支烟，向亲戚、工友宣告一下即可表示一对新人走上了婚姻的殿堂；那时候，请不起，送不起，也吃不起，与此对照起来，今天的日子，真是好日子。 　　看到一对新人站在这里，目睹亲朋好友集聚在这里，我还有一个感慨，一对新人，能走到今天，真是天有缘，地有份，人有情。 　　因为，我们两家的相识，来自于我们都曾经共同居住在隆昌县跃进街，一条小街，成就一段因缘，这是天之赐； 　　因为，他们两个的相见，是由两位的母亲都曾经在这条街上，一起打过鼓，跳过舞，共同的爱好，成就双方结成了干亲家，这是地之缘； 　　因为，我们两家能结成真亲家，更是因为他们两个一起长大，一起当过兵，一起经历了相知、相爱、相守的全过程。 　　因为，他们的结合，更是铁路工人遇到石油工人的前世之缘。我的父亲是铁路工人，而我却成了石油人，我的儿子自然成了石油子女；而XX小姐，来自于铁路家庭，她却成了石油人媳妇，他们的结合，就是石油、铁路的因缘结合；他们的儿女，必然就是铁路子女、石油后代，所以，在这里，我要谢天、谢地、谢亲家。希望他们的爱情，是“铁”“石”之情，永不变心！祝愿他们的爱情，像铺陈万里的铁路，永无止境；祝福他们的爱情，像源源不断的石油天然气，永不枯竭。 　　谢谢大家。 结婚父母答谢词8 朋友们： 　　我XX岁有了女儿，多少个艰辛和忙乱的日子里，总盼望着孩子长大，她就是长不大。但突然间她长大了，有了漂亮，有了健康，有了知识，今天又做了幸福的新娘！ 　　我的前半生，写下了百余部作品。而让我最温暖也最牵肠挂肚和最有压力的"作品"，就是XX。她诞生于爱，成长于爱中；是我的淘气，是我的贴心小棉袄，也是我的朋友；我没有男孩，一直把她当男孩看，X氏家族也一直把她当做希望之花。我是从困苦境域里一步步走过来的，我发誓不让我的孩子像我过去那样贫穷和坎坷。但要在"长安居大不易"。我要求她自强不息，又必须善良、宽容，二十多年里，我或许对她粗暴呵斥，或许对她无为而治，XX无疑是做到了我要求的这一点。当年我的父亲为我而欣慰过，今天，XX也让我有了做父亲的欣慰，因此。我祝福我的孩子，也感谢我的孩子。 　　女大当嫁。这几年里，随着孩子子的年龄增长。我和她的母亲对孩子越发感情复杂，一方面是她将要离开我们，一方面是迎接她的又是怎样的一个未来？我们祈祷着她能受到爱神的光顾，寻觅到她的意中人，获得她应该有的幸福。终于，在今天，她寻到了。也是我们把她交给了一个优秀的俊朗的X少龙！ 　　我们两家大人都是从乡下来到城里，虽然一个原籍在陕北。一个原籍在XX。偏偏都姓X。这就是神的旨意，是天定的良缘。两个孩子都生活在富裕的年代，但他们没有染上浮华习气，成长于社会变型时期，他们依然纯真清明，他们是阳光的、进步的青年，他们的结合。以后的日子会快乐、灿烂！ 　　在这庄严而热烈的婚礼上，作为父母，我们向两个孩子说三句话：第一句。是一副老对联："一等人忠臣孝子，两件事读书耕田，"做时国家有用的人。做对家庭有责任的人，好读书能受用一生。认真工作就一辈子有饭吃；第二句话，仍是一句老话："浴不必江海。要之去垢：马不必骐骥，要之善走"，做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必须有大胸怀。 　　第三句话，还是老话："心系一处"。在往后的岁月里。要创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们自己的婚姻。 　　今天，我万分感激着爱神的来临。她在天空星界，在江河大地，也在这大厅里，我祈求着她永远地关照着两个孩子！我也万分感激着从四面八方赶来参加婚礼的各行各业的亲戚朋友。在十几年、几十年的岁月中。你们曾经关注、支持、帮助过我的写作、身体和生活。你们是我最尊重和铭记的人。我也希望你们在以后的岁月里关照、爱护、提携两个孩子。 　　我拜托大家。向大家鞠躬！ 结婚父母答谢词9 各位来宾： 　　大家好！ 　　今天是我女儿与XX先生喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来，在此表示最热XX烈地欢迎并衷心地感谢！我女儿与XX先生结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。 　　他们通过相知、相悉、相爱、 XX到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。 　　最重要的是还要孝敬双方父母，婚后常回家看看！ 　　最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。 　　也祝大家身体健康、万事如意。 结婚父母答谢词10 各位亲朋、各位挚友、各位来宾： 　　大家好！ 　　今天是犬子XX和XX小姐结婚的大喜日子，我感到非常的高兴和荣欣。高兴的是这对新人今天携手共同走进了他们婚礼的殿堂，开始了他们新的人生，我们也算完成了一个光荣的任务。荣欣的是有这么多的亲朋好友和父老乡亲送来了你们真挚的祝福。 　　在此，我仅代表双方的家长向这对新人表示衷心的祝福，同时，我也借这个机会，向多年来关心、支持、帮助我们全家的各位亲朋、各位挚友、各位来宾表示最衷心的感谢！结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。 　　面对台上这对新人，面对台下这么多的亲朋好友，我送三句话给这对新人，一是希望你们互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共济； 　　二是要尊敬和孝敬你们的父母，你们结婚了，意味着你们的父母————也就是我们老了，我们更需要你们常回家看看； 　　三是不断进取，勤奋工作，要用实际行动来回报社会、回报父母、回报单位。 　　最后，我还想感谢我的亲家，培养出了这么好的一个女儿，我们这么好的一个儿媳妇。借此机会，我再一次地祝福这对新人生活幸福、互敬互爱，并且衷心的祝福来参加我儿子儿媳妇婚礼的各位来宾身体健康、家庭幸福！ 　　谢谢大家！ 结婚父母答谢词11 各位来宾、各位亲朋好友： 　　大家好！ 　　今天是**和**喜结良缘的大喜日子，我和我的亲家都感到非常高兴。承蒙在座各位亲朋好友在百忙之中的到来，在此向大家表示衷心的感谢和良好的祝愿！ 　　缘分使**和**结为夫妻，同时使我们两家增添了一个好儿子，一个好女儿。希望你们在今后的日子里，互敬互爱，在今后的工作中，各自展现自己的才华，用自己的努力和付出去创造自己美好的生活，这也是我们作父母对你们最大的希望。 　　最后，祝你们俩新婚愉快，幸福美满，也再次向今天所有出席婚礼的亲友佳宾表示衷心感谢！ 　　谢谢大家！ 结婚父母答谢词12 各位来宾、各位朋友、各位长辈： 　　大家好! 　　今天是我儿子和儿媳妇结婚的大喜日子，我感到非常高兴和荣幸。高兴的是我儿子和儿媳妇今天携手共同走进婚礼的殿堂，开始了他们新的人生，我们也算完成了一个光荣的任务。荣幸的是有这么多的亲朋好友和父老乡亲送来了他们真挚的祝福。 　　在此，我仅代表双方的家长向这对新人表示衷心的祝福，同时，我也借这个机会，向多年来关心、支持、培养我们全家的各位领导、各位同事、各位朋友表示最衷心的感谢! 　　结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。面对台上儿子和儿媳妇，面对台下这么多的亲朋好友，我送三句话给这小两口，一是希望你们互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共济; 　　二是要尊敬和孝敬双方的父母，一定要常回家看看; 　　三是不断进取，勤奋工作，要用实际行动来回报社会、回报双方父母、回报单位。 　　我感谢我们的亲家，养育二十多年的掌上明珠送到了我家，我又得了儿媳又添了闺女，这叫双喜临门。 　　借此机会，我再次祝福儿子和儿媳妇生活幸福、互敬互爱，并且衷心祝福来参加我儿子媳妇婚礼的各位来宾身体健康、家庭幸福!吃好喝好。 　　谢谢大家! 结婚父母答谢词13 各位来宾、各位女士、各位先生： 　　今天是我儿子与小姐禧结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来祝贺，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢！我儿子与小姐结为百年夫妻，身为男方父母感到十分高兴。他们通过自己相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，你们要互敬、互爱、互谅、互帮，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母。 　　最后，祝你们俩新婚愉快、早生贵子、幸福美满。 　　祝大家身体健康、万事如意。 　　谢谢 ！！

“如果我不小心离开了 一定请你自由的 ”许嵩 幻城【离开了】；“但是我没有好好过过一天 自从你离开” 许嵩 渲染离别 【你离开】

项目策划阶段的主要活动包括：确定项目目标和范围；定义项目阶段、里程碑；估算项目规模、成本、时间、资源；建立项目组织结构；项目工作结构分解；识别项目风险；制定项目综合计划。项目计划是提供执行及控制项目活动的基础，以完成对项目客户的承诺。项目策划一般是在需求明确后制定的，项目策划是对项目进行全面的策划它的输出就是“项目综合计划”。在笔者经历或者监管的很多项目中，发现一个规律，掌握项目计划的项目经理在项目过程中管理会比较到位，而不掌握项目计划或者项目计划不到位的项目中我们的项目往往出现很多事故，项目管理往往是越管越乱。项目计划是帮助我们项目经理去理清项目的过程和各组织活动之间的关系，只有搞清楚这些，我们的项目才能被管理起来，否则我们不能谈项目管理，只能说我们在管着项目，但是还没有理清楚，结果则是什么也没有管到位。扩展资料:特征时效性中华民族历史文化源远流长、博大精深，在人们的日常生活中，业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多，几乎每一个月都能排上一个节日。新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重教，规定了教师节；国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识，特别规定了植树节。改革开放后，中西文化交流甚密，西方的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、圣诞节、情人节、愚人节等等。我国有56个民族，55个少数民族，各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦节等。每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，绝对不能不根据传统习惯盲目策划。超前性一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果进行事前事后评估。项目策划的目的就是“双赢”策略，委托策划方达到最佳满意，策划方获得用货币来衡量的思维成果，因此，策划方肩负着重要的任务，要想达到预期的目标，必须满足策划的超前性。项目策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。“没有调查，就没有发言权”，同样，没有经过深入细致的调查研究，项目策划方案也无从说起。要使项目策划科学、准确，必须深入调查，占取大量真实全面的信息资料，必须对这些信息进行去粗取精，去伪存真，由表及里，分析其内在的本质。超前性是项目策划的重要特性，在实践中运用得当，可以有力地引导将来的工作进程，达到策划的初衷。项目策划一定要具有超前性，没有超前性的策划不能认为是好策划。但策划追求超前性，是以一定的条件为前提的，不能脱离现有的基础，提出毫无根据的凭空想象。项目策划一定要立足现实，面向未来，诉诸对象。既具有超前性，又具有创意的策划，一定会把实体的诉求目的表达得淋漓尽致，实现策划的目的，实现策划活动的经济最大值。参考资料来源:百度百科-项目策划

一,提高教学质量,关键是上好课. 1,为了上好课,我做了下面的工作: ⑴课前准备:备好课.①认真钻研教材,了解教材的基本思想,基本概念;了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好.②了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣,需要,方法,习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施.③ 考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材,如何安排每节课的活动. ⑵课堂上的情况.组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服了以前重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习生物的兴趣. 2,要提高教学质量,还要做好课后辅导工作.初中的学生爱动,好玩,缺乏自控能力,常在学习上不能按时完成作业,有的学生抄袭作业,针对这种问题,我着重抓好学生的思想教育,并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作,对调皮的学生我做到从友善开始,从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和学生交谈时,对他的处境,想法表示深刻的理解和尊重,还有在批评学生之前,先谈谈自己工作的不足.这样,学生对我也就漫漫的喜欢和尊重,也开始喜欢学习生物. 3,积极参与听课,评课.虚心向老教师学习教学方法,博采众长,以提高教学水平.随着的推进,对教师的素质要求更高,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天奉献自己的力量. 二,不断学习,更新理念 21世纪是生命科学的世纪,生物学知识,发展很快.在备课过程中,我在熟悉教材的基础上,不断查阅资料,不断更新教学理念,并在教学中实施.为了赶上时代步伐,我在复习大学教材内容的基础上,还经常上网查阅资料,了解现代生物学新成果,新观念.取别人之长,补自己之短.并注意创新,形成自己的教学风格和特色. 三,成绩与反思 在教学中,大部分的学生上课认真,学习积极,在考试中取得了较好的成绩,也掌握了一些学习生物的方法和生物实验技能.但有部分同学上课没有课本,不听课,不思考,不做作业;有些同学考试不认真,成绩很差也没有羞耻感.由此,导致部分同学学习成绩很差.但本人认真备课,上课,听课,评课,及时批改作业,讲评作业,做好课后辅导工作,广泛获取各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务.通过一学期来的努力,通过新的课标的实施学习,充分调动了学生的学习积极性和自主创新能力,提高了学生学习生物的兴趣.学生掌握了学习生物的方法,自学再生能力得到了进一步的提高,但由于环境与条件的制约,缺乏大环境的熏陶,学生的成绩还,整体成绩提高得不快,有些甚至,这有待今后工作中不断的探索,借鉴与完善. 四,存在的问题 1,教师方面 : 学生由于生活经验,脑力程度存在差异,在学生自主学习的过程中,有时不能全面把握学生的学习程度,因此对学生的照顾有时不够到位.照顾大多数学生时,优生没事干的情况也存在.在讨论过程中,对学有困难的学生关注不多,致使这部分学生成绩不够理想.另外,新教材文字少,要讲的内容不多,到底要讲多深多透,对教师来说,也有些困惑. 2,学生方面 : 由于受社会大气候的影响,有些学生对学习不够重视,上课懈怠,不集中精力学习,教师要对他们进行终生学习的教育.教师鼓励学生多提问题时,有些学生表现不积极,或者不敢发言,教师应该多找他们谈心,消除他们的心理障碍.由于学生自身的惰性,不少学生惯于听教师讲解,懒于思考,这也使得新精神的贯彻多少会发生困难

中国共产党章程第十一条规定：党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。党章第十三条规定：在党的地方各级代表大会和基层代表大会闭会期间，上级党的组织认为有必要时，可以调动或者指派下级党组织的负责人。党章第二十六条规定：党的省、自治区、直辖市、设区的市和自治州的委员会，每届任期五年。这些委员会的委员和候补委员必须有五年以上的党龄。党的县（旗）、自治县、不设区的市和市辖区的委员会，每届任期五年。这些委员会的委员和候补委员必须有三年以上的党龄。党的地方各级代表大会如提前或延期举行，由它选举的委员会的任期相应地改变。党的地方各级委员会的委员和候补委员的名额，分别由上一级委员会决定。党的地方各级委员会委员出缺，由候补委员按照得票多少依次递补。党章第二十七条规定：党的地方各级委员会全体会议，选举常务委员会和书记、副书记，并报上级党的委员会批准。党的地方各级委员会的常务委员会，在委员会全体会议闭会期间，行使委员会职权；在下届代表大会开会期间，继续主持经常工作，直到新的常务委员会产生为止。第二十九条　企业、农村、机关、学校、科研院所、街道社区、社会组织、人民解放军连队和其他基层单位，凡是有正式党员三人以上的，都应当成立党的基层组织。党的基层组织，根据工作需要和党员人数，经上级党组织批准，分别设立党的基层委员会、总支部委员会、支部委员会。基层委员会由党员大会或代表大会选举产生，总支部委员会和支部委员会由党员大会选举产生，提出委员候选人要广泛征求党员和群众的意见。第三十条　党的基层委员会每届任期三年至五年，总支部委员会、支部委员会每届任期两年或三年。基层委员会、总支部委员会、支部委员会的书记、副书记选举产生后，应报上级党组织批准。党的基层委员会由党的基层党代会或党员大会选举产生，书记、副书记、设常委的常委会委员由党的基层委员会全会选举产生。

渲染离别唱：Vae(许嵩)词：Q.LUV曲：Q.LUV&Jam编曲：Jam初次约会阴转晴你穿着公主裙纯白又美丽分手之后积雨云你和他去远行你幸福我愿意所有的梦都成空过眼云烟我看不懂跨过鸿沟也许我会慢慢的懂那首诗曾在艳阳天我的腼腆被你搁浅记不清浪漫何时更迭又突然消失在哪年的哪一天思念缤纷在这季节漫天花瓣渲染离别伤心丢给旷野化为蝶抵御无情的雪还差那么一点点随它便反锁的房间里我的灵魂都不在Everynight思维慢半拍他的脾气坏不坏有没有欺负你让你心酸让你无奈有什么问题要相互忍耐为对方付出才是真正的爱毫不犹豫把我无情抛到你世界之外我也不会怪只为我留下的那句Byebye但是我没有好好过过一天自从你离开大概潜意识还残存着有某些不该所有的梦都成空过眼云烟我看不懂跨过鸿沟也许我会慢慢的懂那首诗曾在艳阳天我的腼腆被你搁浅记不清浪漫何时更迭又突然消失在哪年的哪一天思念缤纷在这季节漫天花瓣渲染离别伤心丢给旷野化为蝶抵御无情的雪还差那么一点点当陌生的黎明悄悄来临我已经开始依赖熟悉的梦境说不定哪天能在耳边听见你声音把你想回来的心一一的说明那首诗曾在艳阳天我的腼腆被你搁浅记不清浪漫何时更迭又突然消失在哪年的哪一天思念缤纷在这季节漫天花瓣渲染离别伤心丢给旷野化为蝶抵御无情的雪还差那么一点点

相信大家都知道，爱情是美妙又神奇的。然而，相爱的两个人能够厮守终身更是莫大的幸福，所以在婚礼当天一定要展现出幸福的一面。但是，因为来宾们是千里迢迢来参加你的婚礼的，所以新人们一定要说一些感谢的话语才行。那么，婚礼感谢亲朋好友的话怎么说呢？下面我们就一起来看看 婚庆答谢词 大全吧！ 婚庆答谢词大全一 1.在这个令人振奋的时刻，我的父母、朋友、长辈在繁忙的时刻中抽空前来见证我们二人的婚礼，同时还带来了祝福和快乐。在此我想要真诚的感谢我的父母，感谢大家这些年来的鼎力相处，感谢大家的祝福。最后请大家吃好喝好，并且一定要记住今天这个良辰美景，祝愿大家万事如意、身体健康。 2.今天是我和新娘一生中最激动、最幸福的时候。感谢在场的领导、朋友、亲戚抽空前来见证我们的庆典，给今天的婚礼带来了无限喜悦，带来了令人激动的祝福。愿大家一辈子幸福、家庭和睦，同时也祝愿我们能够白头偕老。 婚庆答谢词大全二 1.在这个大喜的日子里，我想说一下自己内心的感受。首先我非常感谢我的爸爸妈妈，他们养育了我三十年是那么的不容易，现在我已经长大成人了，但是他们却满头银发。所以我想对他们说一声：“谢谢”，往后我一定会好好的孝顺你们二人。然后我要感谢在场的每位来宾，谢谢你们的抬爱，在这么忙碌的季节里来参加我的婚礼，愿大家永远幸福。 2.今天是我人生中最快乐的一天，我很高兴在场的来宾们能够前来参加我与新娘小海的婚礼，见证我们二人最幸福的时刻。在此我对天发誓一定会拼尽全力的照顾她，不管是磨难还是顺境，我都会呵护她。同时感谢各位的捧场，愿大家能够一辈子快快乐乐、健健康康。 编辑总结：婚礼感谢亲朋好友的话怎么说？相信大家浏览了 婚庆答谢词 大全之后，都心知肚明了吧！如需探索更多关于婚礼感谢语的内容，就可以一如既往的关注我们，后续更多精彩内容奉上！

1.把书包里所有的东西全部清出来，把书本、作业本按照从小到大的顺序整理好，文具也分类整理好，把书本放进书包最大的一层，把本子放在第二大的一层，把文具分别放在小分层。

谅解金是赔偿金吗 谅解金是赔偿金吗，当犯罪嫌疑人和被害人和解的时候，是可以需要对于失受害人赔偿一定的谅解金，谅解金要看受害人实际损失情况决定，下面来看看谅解金是赔偿金吗。 谅解金是赔偿金吗1 一、刑事谅解赔偿金的性质是什么? 刑事谅解赔偿金的性质是对犯罪事实中民事责任进行赔偿，并不会因支付赔偿金而不进行刑事处罚，但可以减轻一定处罚。在刑事案件中被害人谅解只是对于犯罪嫌疑的量刑有影响，是否需要赔偿，这个需要根据被害人的要求，如果被害人同意不赔偿，那可以不赔偿。如果被害人不同意，那么在合理范围内是需要赔偿的。在日常的案件中，一般积极赔偿，才能够更加容易获得被害人的谅解，从而使犯罪从嫌疑人从轻减轻处罚。 根据《最高人民法院关于常见犯罪的量刑指导意见》的规定，对于达成刑事和解协议的，综合考虑犯罪性质、赔偿数额、赔礼道歉以及真诚悔罪等情况，可以减少基准刑的50%以下;犯罪较轻的，可以减少基准刑的50%以上或者依法免除处罚 根据《最高人民法院关于常见犯罪的量刑指导意见》规定：对于积极赔偿被害人经济损失并取得谅解的，综合考虑犯罪性质、赔偿数额、赔偿能力以及认罪、悔罪程度等情况，可以减少基准刑的40%以下;积极赔偿但没有取得谅解的，可以减少基准刑的"30%以下;尽管没有赔偿，但取得谅解的，可以减少基准刑的20%以下;其中抢劫、强 奸等严重危害社会治安犯罪的应从严掌握。 二、《刑法》中对于谅解的规定是什么? 第二百七十八条 双方当事人和解的，公安机关、人民检察院、人民法院应当听取当事人和其他有关人员的意见，对和解的自愿性、合法性进行审查，并主持制作和解协议书。 第二百七十九条 对于达成和解协议的案件，公安机关可以向人民检察院提出从宽处理的建议。人民检察院可以向人民法院提出从宽处罚的建议;对于犯罪情节轻微，不需要判处刑罚的，可以作出不起诉的决定。人民法院可以依法对被告人从宽处罚。 以上就是刑事谅解赔偿的具体情况，对于犯罪事实已经确定的，后期犯罪分子可以通过达成谅解的方式来进行处理，法律上可以按照酌情处理的原则来追究相关人员的法律责任，具体情况下可以按照上述法律规定的情况来进行合法的处理。 谅解金是赔偿金吗2 一、谅解书的钱算民事赔偿吗 刑事案件的嫌疑人对被害人进行积极赔偿后，被害人谅解出具谅解书的，赔偿的钱是属于民事赔偿。 《中华人民共和国刑事诉讼法》 第二百八十八条 下列公诉案件，犯罪嫌疑人、被告人真诚悔罪，通过向被害人赔偿损失、赔礼道歉等方式获得被害人谅解，被害人自愿和解的，双方当事人可以和解： (一)因民间纠纷引起，涉嫌刑法分则第四章、第五章规定的犯罪案件，可能判处三年有期徒刑以下刑罚的; (二)除渎职犯罪以外的可能判处七年有期徒刑以下刑罚的过失犯罪案件。 犯罪嫌疑人、被告人在五年以内曾经故意犯罪的，不适用本章规定的程序。 第二百八十九条 双方当事人和解的，公安机关、人民检察院、人民法院应当听取当事人和其他有关人员的意见，对和解的自愿性、合法性进行审查，并主持制作和解协议书。 二、刑事谅解书的作用 刑事谅解书，一般指刑事案件的受害人与嫌疑人或其家属之间，就刑事案件的结果达成和解，而由被害人一方所出具的法律性质的书面文件。谅解书一般在提起公诉至法庭质证环节完成，其在刑法上有着酌定减轻，从轻的效力。即当事人或受害人从情感上给予了原谅，也表示出当事人或受害者不再追究了态度，对量刑上有一定的减、免除处罚的参考作用。 刑事谅解书的作用，有利于你争取减刑的机会，刑事谅解书属于是法律中的酌定情节，也就是一种社会的效果，如果对方都对你原谅了，那么法官也就不会再存在什么负担，就可以对你量刑可以非常的轻(在法律规定的浮动之内)。 谅解金是赔偿金吗3 签刑事谅解书给多少钱 双方协商，没有明确的规定。 没有谅解书的情况下能保释吗 申请取保候审不以取得受害人谅解为前提条件,但是取得受害人谅解对办理取保候审更有利。 取保候审的方式有两种： 一种是提出保证人担保。也就是说，被取保候审人要提出一个符合条件的人作为自己的保证人，该保证人要承担法律规定的义务，担保被保证人能够做到随传随到。如果被取保候审人违反规定，保证人不及时报告的，要对保证人处以罚款。构成犯罪的，依法追究刑事责任。 一种是提供保证金。犯罪嫌疑人、被告人被取保候审的，交纳一定数额的现金作担保。如果违反有关规定，保证金就会被没收，并区别情形，责令犯罪嫌疑人、被告人具结悔过，重新交纳保证金、提出保证人或监视居住、予以逮捕。对犯罪嫌疑人、被告人在取保候审期间未违反有关规定，取保候审结束时，应当退还保证金。 对同一犯罪嫌疑人、被告人决定取保候审的，不能同时使用保证人保证和保证金保证。

我班花坛有115朵花，你班比我班的2倍少17朵，二班花坛有多少朵花/

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　　做论坛推广一般有以下几个技巧：　　1、网站定位要明确：定位的准确与否直接影响到用户群的寻找，所以这是值得重视的问题。　　2、用户群的寻找：用户群非常重要，做好了会得到事半功倍的效果。通常写的帖子是什么性质，由于论坛防广告的机制，也一般就得发到什么性质的论坛栏目里，那么所发的栏目就决定帖子能引来什么性质的用户。　　3、发帖技巧：论坛推广发贴过程需要注意以下三点：　　A、隐型广告：通常帖子中网站的信息暴露太多，就会被论坛管理员删掉，严重的封号，这样就得不偿失了。而对付这种情况，可以用隐式广告，一方面管理员不好判定是不是广告；另外也不会因为广告信息太暴露而引起读者的反感。　　B、题目要吸引人：帖子的题目起得不好，内容再好也没多少人会看，所以要根据用户的需求而对症下药。　　C、发贴讲究效率：为了在更短的时间获得更大的效果，需要注意效率问题。首先把用户群的论坛都收藏起来，刚开始不用太多，多了就乱了，适得其反。　　论坛也是一个大家相互交流的平台，可以相互交流经验丶讨论解决困难的地方，大家都不希望看到大篇幅的广告。所以，只要论坛推广做的好，不仅可以留下信息，为商品引流，还可以为自己创造了一个良好的业务交流空间。

1、老师的职责首先是育人，先成人，后成才。为人师表，答疑解惑，则为老师，老师是称为传授知识的人。 2、教师应当履行下列义务：遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务。 3、对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学教育，组织、带领学生开展有益的社会活动。 4、关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展；不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。

项目决策策划包括哪些内容 A.建设环境和条件的调查和分析B.项目建设目标论证与项目定义C.项目实施环境的调查与分析D.项目目标的分析和再论证正确答案：建设环境和条件的调查和分析；项目建设目标论证与项目定义

公司员工利用职务上的便利侵占公司人民币的情节严重的可能构成职务侵占罪。《刑法》第二百七十一条：职务侵占罪：第一款规定：公司、企业或者其他单位的人员；利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。根据《最高人民法院:人民法院量刑指导意见(试行)》 第六十一条：五年以下有期徒刑、拘役量刑格：公司、企业人员受贿、职务侵占1万元以上不满2万元的，基准刑为拘役刑；5万元的，基准刑为有期徒刑二年，每增加1万元（总额不超过10万元），刑期增加六个月；每减少1.5万元，刑期减少六个月。第六十二条：五年以上有期徒刑量刑格：规定：公司、企业人员受贿、职务侵占10万元的，基准刑为有期徒刑五年，每增加数额2万元，刑期增加六个月。

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　　我一、二年级的时候总是到星期六、星期天才把大书包拿回家让爸爸、妈妈帮我整理，可是现在已经上三年级了，老师告诉我们应该自己的事情自己来做。爸爸、妈妈指点指点就可以了。我想了想：那么今天就开始吧！从……整理书包开始，并且不能让别人帮自己整理，整理完之后呢还要再写一篇题为《整理书包》的日记。我听了老师一说后大吃一惊：这下可为难我了，我该怎么办呢？　　在回家的路上，我想：以前爸爸、妈妈帮我整书包，我连看也不看，只知道用的时候随手从书包里拿出来完事，那么今天我该从哪里下手呢？想想，不管了，照葫芦画瓢吧，这样总不会整不好吧？　　回到家，我不停地在回想着什么书放在什么地方，想完之后，我便把书放在大口里，小口里装上本子。可是快整理完了，却遇到了一些麻烦，那就是爸爸、妈妈整理的书包没有纸屑，那我这纸该放到哪里呢？经过我再三思考，决定把纸夹到书里……　　经过这件事，我觉得以后不管干什么都必须要有条有理才行，不能盲目得去做一件事，那样会事倍功半的。

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二手房购房 定金合同 甲方： 乙方： 甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则、经协商一致，就乙方向甲方购买房屋事宜，订立本合同。 第一条：乙方购买的房屋位于**市**区***，(以下简称该房屋)。甲方已取得该房屋的 房屋所有权证 (编号：**)，该房屋建筑面积为：**平方米，产权人：**。 第二条：双方一致同意该房屋成交价格为人民币元。此房价为净价,税费由乙方承担，房屋内保留设施设备清单如下: 第三条：乙方同意签订本合同时，向甲方支付人民币**万元的购房定金，作为甲、乙双方当事人订立该 房屋买卖合同 的担保， 签订房屋买卖合同 后，乙方支付的定金转为房价款. 第四条：甲方拒绝签订房屋买卖合同的，双倍返还已收取的定金;乙方拒绝签订房屋买卖合同的，无权要求甲方返还已收取的定金。 第五条：甲方同意配合乙方提供办理银行贷款所需要的材料及手续. 第六条：甲方未告知乙方在签订本合同前该房屋已存在的出租、查封、共有权人不同意出售等事实的，乙方因此原因拒绝签订房屋买卖合同的，甲方应双倍返还乙方已支付的定金。甲方在乙方支付认购定金之日起至本认购书解除之日止，将该商品房另行出卖给第三方的，甲方应当向乙方双倍返还定金。 第七条：本协议一式叁份，甲乙丙各持一份，签字生效。 甲方：(签章)乙方：(签章)丙方： 身份证号码：身份证号码： 时间：

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勿忘国耻吾辈自强手抄报内容九一八，忘不了你的痛，忘不了你的殇。无尽耻辱盈心间，十四年抗战从此起;碧血洒中原，五千万军民陨神州;弹指一挥间，五万万同胞齐下泪;八旬时光今已逝，依有几多伤痛留心间!君应知，血债终须血来还，国耻勿忘心中留。九一八事变纪念日，让你我以史为鉴，知耻而后勇，知耻而自强!历史不会因时代变迁而改变，事实也不会因巧舌抵赖而消失。铭记历史，缅怀先烈，勿忘国耻，吾辈自强。此生不悔入华夏，来世还做中国人。我泱泱华夏，一撇一捺皆是脊梁； 我神州大地，一丝一念皆是未来； 我浩浩九州，一文一墨均是骄阳。寸寸山河梦，昭昭赤子心。什么都不说，祖国知道我。此生不悔入华夏，来世还生种花家。愿以寸心寄华夏，且将岁月赠山河。无以言表的自豪，永远爱你，我的祖国。古时繁华我未生，旧时磨难我未经，现时荣安我已许深情。为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。我们一定要记住这个历史教训:落后就要挨打。历史无言，精神不朽。抗日战争的胜利，是中华民族由衰败走向振兴的重大转折；伟大的抗战精神，为中华民族精神注入新的元素和更为丰富的内涵。这是一面旗帜，迎风招展，猎猎飘扬。这是永远的精神财富，是我们在中国特色社会主义道路上实现民族复兴的强大精神动力。

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三、党员代表条件1、党员代表人选应是共产党员中的优秀分子，自觉贯彻落实科学发展观，带头争当优秀共产党员，坚持四项基本原则。践行“三个代表”重要思想，具有坚定的共产主义信念，在关键时刻和重大政治问题上坚持党性原则，是非分明，能与党中央保持一致。2、认真贯彻执行党的路线方针政策，能够坚决执行党组织的决议，自觉遵守党章和党的纪律。在完成本职工作和党组织交给的各项任务中起模范带头作用，在“两转双赢”，即在转变农牧业生产经营方式，转移农村牧区人口，保护草原生态、增加农牧民收入中取得显著成绩。3、作风正派，清正廉洁、密切联系群众，在群众中有较高威信，受到群众的拥护。4、有较强的大局意识和议事能力，能够如实反映党员和人民群众的意见，正确行使党员的民主权利。5、组织关系在本苏木镇党组织的有选举权的党员。

一、大小分类大层放书，从靠背一面由大到小排，中层放练习本，同样由大到小，如果有小层，就在小层放杂物，笔袋放大层。如果没有小层就减少杂物，其余放在大层。二、利用书包里的各个小包，分类整理书包的小包很多，将剪刀、胶棒、面巾纸、这些小物件送入各自专属的小包，保证最大的包内没有杂物。三、减少书包内书本的数量按照每日安排带东西和用品。每天晚上写完作业之后调换书本的过程，也是整理书包的过程。把第二天不需要的东西，统统拿出来不带，既能减轻书包的重量，也容易找要用的东西。四、把书包里的用品进行分类整理。一般书包用品可分为教科书类、辅导书类（练习册）、笔记本、作业本、草稿纸等类。扩展资料可以借运合适的收纳整理工具，方便查找。用透明的文件袋，按照类别或者科目进行放置。在透明现代的一角贴上标签贴，如果需要哪科，我们就把文件袋拿出。出从文件夹中拿出的书本要准确地放回原位，文件夹中书本的位置最好固定下来。最好按照学科类型将书、作业本、练习册都放在一起。数学和数学的一起，语文和语文的一起。每样东西都有固定的收纳地方，以后总去这里找，方便、效率高。

策划书编制的原则。 　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。 　　因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面??策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 　　项目策划书的正文部分主要包括： 　　一）、策划目的。 　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 　　　二）、分析当前的营销环境状况。 　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　1、当前市场状况及市场前景分析： 　　二、项目策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　 2、对产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　三）、市场机会与问题分析。 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 　　五）、营销战略（具体行销方案） 　　1、营销宗旨： 　　一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将告一段落了，在这段时间中有什么值得分享的经验吗？来总结过去，展望充满期望的未来，写一份教学总结吧。相信很多朋友都不知道教学总结的开头该怎么写吧，下面是我为大家收集的高二生物的教学工作总结（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 高二生物的教学工作总结1 本学期，本人任教高二（2、3、7）班的生物科教学工作。为适应高中新课程教学工作的要求，注意加强新课程理念学习，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结。 教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。 教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈教师对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。 在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，征求他们的意见，改进工作。 在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到网上搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 经过将近半年的努力，取得了一定的成绩。但我明白到这并不是最重要的，重要的是在以后如何自我提高，如何共同提高学生的生物水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。 以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。 高二生物的教学工作总结2 本学期高二理科班完成选修三高考必考内容的学习,高二文科班完成生物会考复习并顺利完成会考测试。在年级统筹安排与备课各成员密切协作下，克服一个又一个困难，本学期生物备课组教师出色完成各项教学工作任务，总结如下： 一、制定备课组学期工作详细计划得到全面落实 由于学校统一工作安排，课务不断调整，理科班原计划的教学进度被迫加速，时间紧任务艰巨；文科班学生生物科的学习经历了授新课、复习及迎考等阶段，每个阶段都有不同的工作重点和难点，总体都表现为课时缺乏，课堂容量大，没有时间消化巩固。所以为确保文理科常规教学质量，备课组制订了详细的.计划，明确教学目标，统一部署，并将计划落实到个人。备课组成员全员参与、团结协作，以勤恳扎实的工作作风，提高教学效率与教学质量。 二、教研成绩 1、教学、教研方面充分考虑发挥老教师传帮带作用，全组动员，团结协作。年青教师主动参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长。 2、召开多次备课会议，统一认识，群策群力。了解、讨论、研究学生原有的基础知识和基本技能水平；注重了解学生学习新知识可能遇到或已经遇到的困难等信息反馈，提出应采取那些相应的防范措施。 3、共享与交流。延续上学期多媒体课件资源共享要求，每位教师都乐意接受任务，互学互帮的气氛浓厚。 4、加强对高考信息的研究、我们认真研究了几年的高考试题，制定了有效的措施，确保在进行常规教学的同时,注入高考的知识。 5、共享与交流。延续上学期多媒体课件资源共享要求，每位教师都乐意接受任务，互学互帮的气氛浓厚。 6、殷会芹老师开设校级公开课2节，黄萍老师开设校内公开课1节。 7、高二生物会考成绩优异，平均分82、4分，创历史新高。 高二生物的教学工作总结3 在本学期，我们高二生物备课组全体教师团结协作、勇挑重担、努力学习、刻苦钻研，完成本学期的教育教学工作。首先，在学期之初，我们就制定了较详尽的备课组组计划、确立了明确的教育教学目标，并明确提出：要在过去取得的一些成绩的基础上，再创佳绩，再攀新高;其次，在教育教学过程中，我们时时刻刻注意修正、提高、完善我们的计划和目标，并投入了极大的热情和非常的努力，发挥了集体和个人的多重作用，取得了一定的效果;备课组按照《新课程标准》的要求 , 生物学科在本学期开设《必修3》，学分 2 分，课时每周理科班 4节，文科班3节。为了保证教学工作 , 使学生能达到高考、会考的不同要求 , 本备课组能齐心协力认真完成学校布置的有关教学、科研的各项工作任务，工作顺利开展。最后，我们还对本学期的工作作了全面的、系统的、深刻的总结，决心发扬我们的成绩，克服我们的缺点，勤奋学习、努力工作，争取在新的一年里取得更大的进步。现将本学期的教学工作总结如下： 一、注重建设，集体创优 注重备课组思想文化建设，本组成员服从分工，严格遵守劳动纪律，团结协作。积极开展创优活动，不迟到、不早退，提前上班、推迟下班，注意办公室及周边环境卫生，保证良好的工作环境。 二、认真备课，集思广益 执行本备课组计划，本组老师积极参加学校举办的各项教研活动，以及每周二上午的集体备课活动，高二生物课从今年开始启用浙科版教材，对我们教师来说也存在着熟悉教材的问题，因此在备课过程中，我们在熟悉教材的基础上，对教材中存在有争议的地方，不断查阅资料，进行及时充分讨论。研究进度、教法、学法，然后进行实施，进行推磨听课、点评公开课，在评课中大家畅听欲言，相互指出优缺点，并提出个人的意见和建议，使课堂教学真正落到实处。 三、先进引领、更新理念 我们备课组多数教师超工作量，特别是林菊英主任，教三个理科快班的课，同时又全面管理竞赛辅导，在竞赛中取得优异成绩。林主任身兼数职，但改作备课从不马虎，自己编写堂堂练，给学生的每份作业都打分;又如陈君华副主任，跨段教学，既教高二，又教高三，工作量都很大，他们是我们的引领者。在他们的引领下，我们全组老师不敢松懈，认真学习教学理论，还经常到校外参观学习、相互交流、以达到促进共同提高。在做到统一备课、统一进度、统一练习的前提下，提倡“特色”教学，努力使每位教师形成自己独特的风格。 四、点面结合，整体提高 本组老师6个人，每人都尽心尽责，承担高二年级18个班的生物课，全体老师认真上课，上好每一节课，认真对待，课后认真批改学生作业，认真辅导学生，解答学生疑难问题。做好阶段性的章节复习和测试工作教学。期中、期末考试和平时测试后都认真进行试卷分析和学生成绩的统计分析工作。 五、 积极研讨，交流合作。 教学上的合力，是提高教学质量的支撑。本学期，我们利用学校组织各种活动，在备课组内外开展了广泛的听课活动，而且每个人都开设了公开课。利用听课、评课等形式，开展相互学习、取长补短。曾吉老师在市高二生物会考复习研讨会上开设了一节会考复习的示范课，广受好评。 六、团结协作、乐于奉献 本组全体教师团结协作，齐心协力，真诚对待，相互帮助，友好相处，特别是在会考复习和期末考试复习中，大家分工协作，编写试题，对如何应对考试，提高复习效率，献计献策。对组内和学校布置的任务，各位教师从不推诿，认真、高效地完成，取得了显著的成绩。 总之，我们生物组在过去的一学期中，精诚团结，在教育教学及学校其他工作中都取得了一定的成绩。当然在总结成绩的同时，我们也清醒的看到，我们工作中还存在着很多不足，如对浙科版教材的研究还不够深入，集体备课的层次还应进一步提高，个别学生的生物学科成绩还很薄弱，提高边缘生的方法等，这些问题我们在以后的工作中将大力改进，努力提高，为路桥中学的生物教学贡献自己的力量。 1、注重备课组思想文化建设，严格遵守劳动纪律，团结协作。积极开展创优活动，保证良好的工作环境。 2、及时检查落实学期初制订的教学进度、教研活动和竞赛辅导等方面的计划。并根据实际情况灵活调整。 3、加强集体备课，积极开展听课、评课活动。相互学习、共同提高。每位教师每个学期至少开一次公开课，听课后及时评课。平时对教学中的有关问题组内所有的教师都畅所欲言，热烈讨论。既有统一进度统一练习的要求，又有实际教学中根据不同层次的班级进行调整讲授内容和习题的灵活处理。 4、积极参加校内外的教研活动。张冬方、梁书两位年轻教师在市区重点中学教研会上的公开课受到好评。 5、做好阶段性的章节复习和测试工作教学。期中、期末考试和平时测试后都认真进行试卷分析和学生成绩的统计分析工作。 6、认真做好竞赛辅导工作，每周四晚(除考试期间外)都进行辅导讲座，充分发挥集体力量，既有分工又有合作。学期结束时举办了一次年级化学竞赛。 7、本组比较重视自编讲义工作。自编讲义竞赛辅导讲义20多份、每学期复习讲义20多份。自编讲义时如何选取内容、如何对原有习题改编、如何自己设计题目等对教学都有很大的促进作用。 高二生物的教学工作总结4 本学期，高二生物组共八位教师，担任了24个理科班和11个文科班的生物教学。在学校领导的关心和指导下，在陈乐银主任的直接带领下，我们生物备课组围绕提高教师业务能力和课堂教学效率，务实创新、团结协作、扎实进取，有目的、有计划、扎实有效的开展各项教研活动。教师的理论水平和实践能力的不断提高，课堂教学中新的教学模式的不断涌现，备课组形成了学习、研究、改革的浓厚氛围。现将一年来的工作总结如下： 一、落实常规，规范教研工作模式。 有效抓好教研工作常规，能促进备课组工作的顺利开展。备课组每学期初根据学校的工作安排结合本组的实际情况，制定了备课组学期工作计划，同时组织全组教师认真学习、理解学校教学工作计划及各项制度要求，力求落实在实处。为保证教研活动时间，在学校的统一安排下，每周五开展综合教研活动，以便给教师提供更多地学习交流机会，提高教研活动效果。在常规教学检查中，教师教案规范，备课充分，内容完整。在教学中能贯穿新理念、运用新方法，每节课都有新发现，新进步。全组教师听课任务均达到学校要求。 二、学研并举，提高课堂教学水平。 备课组中对青年教师实施传帮带，请经验丰富的教师与青年教师结成师徒对子，悉心指导钻研业务和常规教学，督促他们完成课改教研任务。鼓励青年教师主动承担教研课、实践课任务，并给予全方位的帮助，促进青年教师的迅速成长。我组每周都安排两位教师对同一内容上两堂不同构思的课，并在每周五集体活动时对两位教师的课进行研讨，从集体备课、到听课、评课人人参与，全组形成了“共同研讨，共同成长”的良好教研氛围，通过“随堂课”、“教研课”等提高了各科课堂教学质量。在新课程的环境中，教师和学生共同营造了新的课堂，教师不断实现了自身的发展，与新课程一同成长。同时我校还注重与兄弟学校的学习交流，通过相互学习，探索课堂教学创新模式，取得了良好的教学效果，获得同行的好评，充分展示了我校教育教研的整体实力水平。 三、加强学习，提高教师综合素质。 “学高为师，德高为范”，我组开展对教师职业道德规范的深入学习，提高教师思想道德素质，增强了教师的责任心、事业心和进取心，强化了服务意识，做学生的良师益友。同时我组还注重提高教师的教育科学理论水平，鼓励教师加强专业知识和信息技术的学习，适应新课程发展的需要。组织教师认真听取专家讲座。外出听课学习的教师，将学习收获予以总结，在备课组内上汇报课或者进行交流展示。 高二生物的教学工作总结5 高二生物教研组全体教师团结协作、勇挑重担、努力学习、刻苦钻研在教育教学工作中取得了较大的成绩。首先，在学期之初，我们就制定了较好较详尽的教研组计划、确立了明确的教育教学目标，并明确提出：要在过去取得的一些成绩的基础上，再创佳绩，再攀新高；其次，在教育教学过程中，我们时时刻刻注意修正、提高、完善我们的计划和目标，并投入了极大的热情和非常的努力，发挥了集体和个人的多重作用，取得了较好的效果；最后，我们还对本年度的工作作了全面的、系统的、深刻的总结，决心发扬我们的成绩，克服我们的缺点，勤奋学习、努力工作，争取在新的一年里取得更大的进步。总结这一年来的工作，我们组有如下特点： 一、团结协作、乐于奉献 我们组共四名老师，特点是“老中青”三结合，传帮带是我们组的特色，虽然女同志较多，但团结协作的精神是可喜的。在公开示教活动中，一人上课、全组出动，个个都是好帮手。此外，部分老师电脑水平较高，他们发挥了自身的优势，我组的大多数课件都出自他们自己之手。在老教师设计和指导下，本学期制作了七八个多媒体课件，为我们生物教学直观性、趣味性提供了很好的教学资源。 二、不断学习、更新理念 “要倒给学生一碗水，自己得准备一桶水、一缸水”。21世纪是生命科学的世纪，生物学知识日新月异，发展很快。加上生物课从这一年启用新教材，对我们来说也存在着熟悉教材的问题。因此在备课过程中，我们在熟悉教材的基础上，不断查阅资料，充分进行讨论，然后进行实施，不断更新教学理念。为了赶上时代步伐，我们在复习大学教材内容的基础上，还经常上网查阅资料，了解现代生物学新成果、新观念，并进行下载，做好记录，结合教学内容，印发给学生，让他们关注社会、关注生物学热点。如人类基因组计划、克隆人事件、神州1－4号飞船上载有哪些生物，有何影响等。在教学中，我们组全体同志通过认真学习教学理论，努力使课堂教学素质化落到实处，“课外不占课，作业少而精”已成为我们教研组组风，对印发的每一份讲义、每一份练习，备课组长都认真把关，在做到统一备课、统一进度、统一练习的前提下，提倡“特色”教学，努力使每位教师形成自己独特的风格。我们组青年教师，也不断向老教师学习，取别人之长、补自己之短。并注意创新，形成自己的教学风格和特色，积极写好教后感、读书笔记等。并做好个别差生的辅导工作，从不马虎。 三、勇挑重担、硕果累累 20xx年，我们组全体老师都是满工作量，有些还是超工作量。如何老师每人除任教高二两个班级课程外，还兼教高一各两个班的生物教学。仓老师除任教高二两个班的生物课教学外，还兼高一两个班生物教学，并兼电教管理及班主任工作，他是任教班级和跨头最多的老师。本学期，我们组在没有生物实验员的帮助情况下，克服重重困难，坚持把本学期应做的实验全部完成。我们每位老师都上了两节以上教研课。在此基础上，我们还写了不少的研究性论文，有3 篇在省级刊物上发表。 四、其他方面 如每周业务学习、备课组、教研组活动都能正常进行，按时按质完成，并做到互相听课。本组成员服从分工，严格遵守劳动纪律，不迟到、不早退，提前上班、推迟下班，注意办公室及周边环境卫生，保持良好的工作环境。 总之，我们生物组在过去的一年中，精诚团结，在教育教学及学校其他工作中都取得了一定的成绩。我们还把自己的教学、研究成果总结推广。20xx年，我们对全市开了市公开课一次，均采用多媒体教学，得到了多方面的好评。但我们仍存在一些不足，例如青年教师多，教学经验不足，班主任老师少，学生第一手资料掌握不够等。今后，我们将继续努力，做好自己的本职工作，争取在各方面取得更大成绩。 高二生物的教学工作总结6 本学期我担任高二理科班生物教学工作，学习必修三模块。针对新课改下的生物教学在本学期我紧紧围绕着提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，加强对学生能力的培养，深化课堂教学改革，全面提高课堂教学水平，这一个学期高二的教学中虽然面临了很大的压力，但在我们师生的共同努力下，这也是一个收获的学期，下面我对本学期的教学做以下几点的总结： 一、政治思想方面： 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加教学研讨，并做了大量的探索与反思。在新的教育形式下我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重向有经验的老师学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。 二、教育教学方面： 我认真完成学期初制定的教学工作计划，积极参加备课组的教研活动，在每一次上课前能认真备好课，以及在课堂上能上好每一堂课。注重对学生学习方法的培养，思维方式的指导。并对个别基础薄弱的差生单独辅导，引导他们尽快入门，激起他们学习生物的兴趣和自信心，从而建立起良好的学习生物的氛围，推动全班学生学习生物的积极性。 在教学过程中，我根据学生的实际情况，因材施教，分层次教学，全面推进。课堂上，注重基础，多作知识铺垫，加强督促检查，抓好知识能力的落实。努力提高课堂学生学习的积极性，主动性。 作为一个老师，应该不断学习，注重经验和方法的积累，因此，在平时教学中我虚心学习，不断给自己充电，从各方面提高自己的教学能力。 除了抓好课堂之外，在课下我注重与学生交流，为学生解难答疑，关心学生学习之外的生活，努力构建和谐、融洽的师生关系。经过我们师生的共同努力，学生的生物成绩有较大提高，为学生下一阶段的学习奠定了良好的基础。在抓好本职教学任务的同时，我还与本组其他老师一起,积极进行教学科研,总结教学经验,探讨教学方法,努力提高自身的业务水平。 三、业务学习和自身成长 生物是一门与实际生活联系比较紧密的学科，在平时的教学中我注重联系生产生活实践，努力培养学生的情感态度与价值观。本学期学习的必修三模块在高考中占有重要地位，因此，我认真学习考试大纲，钻研历年的高考真题，及时把握高考信息。在业余时间，我常翻阅《高考》、《高中生物教学参考》等杂志，利用网络新信息，尝试新方法、吸收新思想、新经验、新理论、不断的充实自己，为己所用。 本学期的生物教学工作，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

本站歌词来自互联网渲染离别唱：Vae(许嵩)词：Q.LUV曲：Q.LUV&Jam编曲：Jam初次约会阴转晴你穿着公主裙纯白又美丽分手之后积雨云你和他去远行你幸福我愿意所有的梦 都成空过眼云烟 我看不懂跨过鸿沟 也许我会慢慢的懂那首诗 曾在艳阳天我的腼腆 被你搁浅记不清浪漫何时更迭又突然消失在哪年的哪一天思念缤纷 在这季节漫天花瓣 渲染离别伤心丢给旷野 化为蝶抵御无情的雪 还差那么一点点随它便Everynight反锁的房间里我的灵魂都不在思维慢半拍他的脾气坏不坏有没有欺负你让你心酸让你无奈有什么问题要相互忍耐为对方付出才是真正的爱毫不犹豫 把我无情抛到你世界之外我也不会怪 只为我留下的那句Byebye但是我没有好好过过一天 自从你离开大概潜意识还残存着有某些不该所有的梦 都成空过眼云烟 我看不懂跨过鸿沟 也许我会慢慢的懂那首诗 曾在艳阳天我的腼腆 被你搁浅记不清浪漫何时更迭又突然消失在哪年的哪一天思念缤纷 在这季节漫天花瓣 渲染离别伤心丢给旷野 化为蝶抵御无情的雪 还差那么一点点当陌生的黎明悄悄来临我已经开始依赖熟悉的梦境说不定 哪天能在耳边听见你声音把你想回来的心 一一的说明那首诗 曾在艳阳天我的腼腆 被你搁浅记不清浪漫何时更迭又突然消失在哪年的哪一天思念缤纷 在这季节漫天花瓣 渲染离别伤心丢给旷野 化为蝶抵御无情的雪 还差那么一点点本站歌词来自互联网

随着时代的进展，婚宴已经成为了婚礼中最重要的环节了。因为在婚宴上不仅能够呈现出婚礼的喜庆氛围，新郎也会说一些答谢词来感谢在场所有的来宾。那么， 婚礼答谢宴致辞 怎么说呢？下面我们就一起来看看婚礼新郎的超简短发言稿吧！ 婚礼答谢宴致辞稿一 各位来宾、各位朋友，大家好！ 非常感谢在场的每位嘉宾前来参加我与爱人小 美的 婚礼，同时也非常感谢大家在这些年来对我的教诲！ 在这里，我要隆重的感谢我的丈母娘和岳丈，感谢他们这么信任我把女儿交到了我的手中。请你们相信我，我一定会倾尽全部力气让她过上幸福的生活。同时结婚之后我会加倍对她好，不管风风雨雨都不会让她受一丁点委屈。 其次，我要感谢我的妻子，谢谢她给我这个照顾她的机会，这些年来虽然我们的爱情没有轰轰烈烈，但其中的酸酸甜甜也是那么的美好。在婚姻生活中，不管我们发生了什么口角，我都会让着你，最后就让我们携手并肩打造一片甜蜜又繁华的未来吧！ 婚礼答谢宴致辞稿二 亲爱的各位来宾，大家好！ 今天的我非常高兴，因为在场的亲朋好友们带上了你们真诚的祝福来到了这里，非常感谢大家的光临。 此时此刻的我感受到了人生的美妙，我与我的爱人从认识到现在虽然只有一年，但是在这短短的一年里我们都感受到了生活的精彩。今天，我们能够手牵着手一起踏上婚礼殿堂是那么的来之不易。所以，我非常感谢我的妻子能够不顾一切的嫁给我，让我的人生充满阳光！ 最后，再次感谢现场的每位来宾，谢谢你们愿意来参加我的婚礼，一起见证我的喜悦，在这里祝愿大家心想事成、和和美美、甜甜蜜蜜！ 编辑总结： 婚礼答谢宴致辞 怎么说？相信大家浏览了婚礼新郎的超简短发言稿之后，都心中有数了吧!如需了解更加精彩的婚礼答谢宴致辞，就可以继续锁定我们的网站，后面的内容一定会更加生动哦！

四年级下册数学简便运算题100道 100道四年级简便运算练习题： 25×42×4 68×125×8 4×39×25 4×25+16×25 4×25×16×25 36×99 (25+15)×4 (25×15)×4 49×49+49×51 49×99+49 (68+32)×5 5×289×2 68+32×5 (125×25)×4 (125+17)×8 25×64×125 85×82+82×15 25×97+25×3 64×15－14×15 125×88 88×102 87×99+87 79×25+25 76×101－76 378+527+73 167+289+33 58+39+42+61 36×45+36×56－36 66×93+93×33+93 99×32 46×25 36×45+36×56－36 66×93+93×33+93 97＋89＋11 88×102 125×88 26＋47＋174 85＋47＋15＋53 815＋49＋65＋14＋11 72×125 18＋77＋40＋23＋48 71＋73＋69＋74＋68＋70＋69 123×64＋123×36 39×4×5 125×6×8 25×24 32×305 103×15 78×24－24×68 49×49+49×(40+6)×25 (68+32)×5 68+32×5 49×99+49 36×97－58×36+61×36 3000÷25÷47 20÷15÷61 50÷25÷2 5000÷8÷125 99×23＋23 56×7＋45×7－71 25×13×8 72÷6×(51＋19) 3.4＋4.6－2.9 900－178－122 (79＋21)÷20 125×72×47 28×79＋2 72×79 8.59＋2.57＋3.43＋5.47 (20+4)×25 99×11 49.62＋27.17－19.62 1546一(546－239) (20+4)×25 9×37+9×63 5×289×235×37+65×37 124×25-25×24 85×82+82×15 32×(200+3)38×29+38 (125×25)×4 75×299+75 (4+8)×125 25×(20+4) 45×7+55×7 8×27+8×73 103×32 329×101 9×37+9×63 99×23 36×97－58×36+61×36 (125+17)×8 102X100+102 8X12+8X7 5000÷8÷125 165+204+335+96 3000÷25÷4 56×7＋45×7－7 720÷15÷6 150÷25÷2 四年级上册数学简便运算题200道 375+219+381+225 5001－247－1021－232 （181+2564）+2719 378+44+114+242+222 276+228+353+219 (375+1034)+(966+125) (2130+783+270)+1017 99+999+9999+99999 四年级下册数学330÷99×3简便运算 330÷99×3 ＝330×3÷99 ＝990÷99 ＝10 望采纳 四年级下册数学周记[简便运算] 本周我们学习了[简便运算]，由于我掌握了计算技巧，计算效率提高了很多。简便运算的技巧在于“带符号移动”、添减括号（减号、除号添减括号要变号）、凑成整十整百法等等。我们只要熟练掌握运算技巧，多大的数，多长的式子也难不倒我们。 谁有小学四年级下册数学简便运算题集 小学数学简便运算练习题 （13×8）×125 20×（17×5） 14×20×5 276×38＋276×62 102×26 25×（40×32） （5×7）×80 8×14×125×6 16×25×5×4 25×13×4 3×12×5 23×4×5 40×7×3×5 25×6×4×5 3475－1999 2843－598 （8×6）×125 4×8×25×125 259＋468＋741＋532 36×25 （15＋25）×2 3700－2185－815 12×25 28×25 125×（8＋4） 25×（8＋40） 125×24 25×24 16×25×19 32×125 44×250 125×56 20×12×5×3 724－298 25×16 75×25×2×4 345＋497 16×（37＋12） 48×19＋52×19 64×125 25×48 （25＋7）×4 32＋144＋68＋56 847－2974×7×25×3 60×（15＋500） 248＋198 435＋1999 8×（125＋9） 46×18＋54×18 （400＋16）×5 170×4＋80×4 103×56 13×68＋13×32 （2＋4）×15 5×（20＋6） 8×23＋8×27 9×6＋4×9 6×29＋6×71 5×116＋5×84 （125＋12）×8 29×317＋317×71 99×14 75×99＋75 102×36 49×80＋80 230－216－184 48×125 （25×30）×4 18×8×125×2 125×（8×6） 25×44 4×20×75×5 67×9＋33×9 4×（25×30） 4×（25＋150＋75） 12×15＋12×35 32×25 13×5＋41×5＋26×5 5×（18＋20） 52×98 9×99＋99 36×5＋36×5 38×99＋38 5×（18×20） 31×128－28×31 （25＋250）×4 （125×125）×8 46×101 四年级下册简便运算100道 您好，很高兴能够为您答题。以下是我的答案。 158+262+138 375+219+381+225 5001－247－1021－232 （181+2564）+2719 378+44+114+242+222 276+228+353+219 (375+1034)+(966+125) (2130+783+270)+1017 99+999+9999+99999 7755－(2187+755) 2214+638+286 3065－738－1065 899+344 2357－183－317－357 2365－1086－214 497－299 2370+1995 3999+498 1883－398 12×25 75×24 138×25×4 (13×125)×(3×8) (12+24+80)×50 704×25 25×32×125 32×(25+125) 88×125 102×76 58×98 178×101－178 84×36+64×84 75×99+2×75 83×102－83×2 98×199 123×18－123×3+85×123 50×(34×4)×3 25×（24+16） 178×99+178 79×42+79+79×57 7300÷25÷4 8100÷4÷75 16800÷120 30100÷2100 32000÷400 49700÷700 1248÷24 3150÷15 4800÷25 21500÷125 2356－（1356－721） 1235－（1780－1665） 75×27+19×2 5 31×870+13×310 4×(25×65+25×28) （1）（78＋61）＋39 （2）700－82－18 （3）348＋163＋242＋410＋537 （4）125×47－47×25 （5）201×316 （6）374－205＋226－95 （7）3000－999 （8）997×7＋21 （9）87×470＋870×53 （10）（55＋55＋55＋55×5）×125 （11）125×（8＋40）×25 (12）99＋49×99 （13）264×97＋4×264 （14）454＋999×999＋545 （15）9999×36＋6666×3×32 （16）124×38＋65×124＋76×110－76×7 （17）62×4＋44×5＋5×18 （18）3400－62×34－38×20－38×14 （19）1992×19911991-1991×19901990 （20（2＋4＋6＋……＋100）-（1＋3＋5＋……＋99） 1． 2.73 ＋ 0.89 ＋ 1.27 2． 4.37 ＋ 0.28 ＋ 1.63 ＋ 5.72 1． 10 － 0.432 － 2.568 2． 9.3 － 5.26 － 2.74 3． 13.4－（3.4＋5.2） 4． 14.9－（5.2＋4.9） 5． 18.32 － 5.47 － 4.32 6． 17.29 － 5.28 － 6.29 1． 25 × 6.8 × 0.04 2． 0.25 × 32 × 0.125 3． 6.4 × 1.25 × 12.5 1． 0.45 × 201 2． 0.58 × 10.1 3． 50.2 × 99 4． 4.7 × 9.9 5． 3.28 × 5.7 ＋ 6.72 × 5.7 6． 2.1 × 99 ＋ 2.1 7． 1.7 × 9.9 ＋ 0.17 8． 23 × 0.1 ＋ 2.3 × 9.9 1． 0.18 ＋4.26 －0.18 ＋4.26 2． 0.58 ×1.3 ÷ 0.58 ×1.3 3． 7.3 ÷4 ＋ 2.7 × 0.25 4． 3.75 × 0.5 － 2.75 ÷ 2 5． 5.26 × 0.125 ＋ 2.74 ÷ 8 a ÷ b ÷ c = a ÷ （b × c） 6． 6.3 ÷ 1.8 7． 4.2 ÷ 3.5 8. 9.5 ÷（1.9 × 8） 9． 12.8 ÷ （0.4 × 1.6） 10． 930 ÷ 0.6 ÷5 11． 63.4 ÷ 2.5 ÷ 0.4 12． （7.7 ＋ 1.54）÷ 0.7 13． （11.7 ＋ 9.9）÷ 0.9 希望您能采用。 四年级下册数学576+599怎么简便运算 576+599 =576+600-1 =1176-1 =1175 四年级数学下册小数简便运算题很急。 ①24÷0.2×1.6 ②19×2.6＋2.6×0.1 ③5.1＋34.1÷2.2 ④0.21×99＋0.21 ⑤88.5÷0.8÷125 ⑥1.85×201 ①6.8×0.56＋0.44×6.8 ②9.6×10.1 ③11.25÷0.9－0.3 ④7.2÷0.25÷0.4 ⑤(16＋1.48÷3.7)÷0.82 ⑥4.8×99＋4.8 小学四年级下册数学小数简便运算 ！ 给你出了20道： 91.4-(7+11.4)，92-55.2+25.2，75÷8÷12.5，224÷32÷25 137.5÷(5.5×2.5)，162-50.5-49.5，8.66×4.7+8.66×5.3，9.5×78 5×0.61-5×0.39，195÷52÷2.5，28.925÷6.5÷0.5，9×8×1.25 8+16.9+2，142-55-45，7.95×9.1+7.95×0.9，150.3-(39.9+50.3) 71.5+(21+88.5)，164+536.9-136.9，160÷32÷12.5，1.25×24

1. 关于科技节的作文四百字以上 同学们，想成为科学家吗？想获得“诺贝尔”奖吗？想有爱因斯坦那样的智力吗？如果，你想要的话，那就快来参加咱们的科技节活动吧！科技节的活动各有各的用途，下面，就由我来给大家一一介绍吧！ 七巧板，分为现场赛和创意赛。现场赛能让你的大脑在一个小时内迅速转。使你大脑的智力大大提高。创意赛是让你发挥自己的想象力，发挥的越奇越好。同学们，快来参加吧！ 环保知识讲座当然是由我们的大朋友薛老师来主持。薛老师给我们讲了很多环保知识，环保知识里也包含着科学小知识。与环保知识密切相关的是环保知识竞赛。当然，环保知识讲座听的认真的同学一定会考的很好，但，不认真听的同学肯定会一道题也考不出来。同学们，我们一定要用心去听环保知识讲座，这样，你的科学知识就会慢慢扩展，最后，有可能还会成为第二个“爱迪生”呢！ 小魔术，靠的就是敏捷力。如果，你不敏捷的话，很容易被人揭穿。如果，你参加这个活动的话，你的敏捷力一定会大大提高。 象筋动力飞机航模大赛，每个同学拿着自己的飞机来比赛。我可以预测某一位同学拿的飞机可能是22世纪能飞上火星的飞机。啊，21世纪人民能飞上火星的理想不是梦，因为，有了我们这么棒的学生！！ 一千零一夜家庭实验角。你能从一个小小的实验角变成一个一百多平方米的实验室；从一个实验角里摆着剪刀，尖嘴锲变成实验室里放着里面有药水儿的瓶瓶罐罐。从一个小学生变成一个著名的科学家。同学们，快来参加吧！！！ 啊，咱们的科技节活动真是收获多多，快乐多多！！ 2. 关于科技节的作文,400字 这个寒假，学校布置了个作业：4-6年级每个人制作一件“科技小发明”。 做什么呢？我望着窗外的雪景，突然，我想，要不做个“雪花飞舞”吧！我准备的材料有：塑料泡沫板、大号可乐瓶、剪刀、水彩笔、吸管、牙签。开始做了！我先将大号可乐瓶上部用剪刀剪下；再把塑料泡沫板剪成和可乐瓶上部口一样大小的圆形，上面扎一个洞；接着，把吸管短的一端 *** 扎好的孔，上面多余的部分剪掉；然后，把弄好的泡沫塑料板用水彩笔打扮一下，用牙签把自己想放进去的小玩意儿固定好；最后，我用剩下的塑料泡沫互相摩擦，一个个像一粒粒雪的东西掉下来.有的小球很调皮，总爱往我的衣服上、头发上、脸上、裤子上、鞋子上，我费了九牛二虎之力，终于把小球一一抓回来。 我把小球装进可乐瓶里，把塑料板装好，就大功告成了！我端详着“雪花飞舞”，希望它能给科技节做点事。 3. 关于科技节的场面描写作文500 答：关于科技节的场面描写作文 科技让我们的校园生活更生动！近日，我们学校举行第四届科技节，科技节上有二十多种比赛项目呢，有科技游戏比赛、科技演讲辩论赛、科技论坛、科幻画等等。作为参赛选手和小记者，我可忙得不亦乐乎。既要参赛，还要现场报道。一起跟我到现场看看吧。 同学们先是饶有兴趣地听一场科普报告，由中国科学院院士藤吉文主讲。藤院士举大量实例，鼓励我们“爱科学，学科学”。同学们真是大开眼界，受益匪浅。哎呀，马上就要轮到我比赛！我参加的是无线电测向比赛。比赛分预赛和决赛。同学们用无线电测向机找到信号源，并准确测出电台号，每组前五名同学进入决赛。预赛时，在操场一侧的草丛中有微弱的信号源，我便在周围搜索，我测出是五号电台发出的信号，这时许多同学已冲向终点，我赶紧向终点冲去，我是第七个到达的。前面5位同学都说是3号台发出的信号，但老师依然往后问，我坚持自己的答案，结果我是正确的！顺利进入决赛，决赛场地扩大为整个学校。我拿着测向仪在操场中搜寻一圈，没有一个地方有信号，只有教学楼前还没测，赶紧冲过去，耳机中传出“嗡嗡”的响声，有信号！我按下单向键四周找寻，突然有人喊“找到！找到！”我一想，时间已经很长，可能大家已经都找到，所以我也着急，没听仔细便领一张卡冲回教室，到才发现是第3名，约摸着写下7号电台，结果错。我后悔自己的草率，更明白做任何事都要认真，绝不能有一丝一毫的马虎，靠碰运气是不会成功的。 作为一名晚报小记者，采访当然是我的一项重要任务。参加完比赛，我立刻奔向操场，今天来不少专家和家长。我采访一位前来参观的家长，“现在中学生学习非常紧张，在这种情况下，您支持孩子参加科技活动吗？”这位家长表示，中学生学习虽然紧张，但是科技活动可以丰富学生的生活，科技也是对学业的一种拓展，希望学校能把科技节活动举办下去，把科技更深入地融入校园生活。 这次科技节让同学们大开眼界，受益匪浅。我也有更多新鲜的体验，真是趣多多啊。 4. 关于科技节的作文四百字以上 同学们，想成为科学家吗？想获得“诺贝尔”奖吗？想有爱因斯坦那样的智力吗？如果，你想要的话，那就快来参加咱们的科技节活动吧！科技节的活动各有各的用途，下面，就由我来给大家一一介绍吧！七巧板，分为现场赛和创意赛。 现场赛能让你的大脑在一个小时内迅速转。使你大脑的智力大大提高。 创意赛是让你发挥自己的想象力，发挥的越奇越好。同学们，快来参加吧！环保知识讲座当然是由我们的大朋友薛老师来主持。 薛老师给我们讲了很多环保知识，环保知识里也包含着科学小知识。与环保知识密切相关的是环保知识竞赛。 当然，环保知识讲座听的认真的同学一定会考的很好，但，不认真听的同学肯定会一道题也考不出来。同学们，我们一定要用心去听环保知识讲座，这样，你的科学知识就会慢慢扩展，最后，有可能还会成为第二个“爱迪生”呢！小魔术，靠的就是敏捷力。 如果，你不敏捷的话，很容易被人揭穿。如果，你参加这个活动的话，你的敏捷力一定会大大提高。 象筋动力飞机航模大赛，每个同学拿着自己的飞机来比赛。我可以预测某一位同学拿的飞机可能是22世纪能飞上火星的飞机。 啊，21世纪人民能飞上火星的理想不是梦，因为，有了我们这么棒的学生！！一千零一夜家庭实验角。你能从一个小小的实验角变成一个一百多平方米的实验室；从一个实验角里摆着剪刀，尖嘴锲变成实验室里放着里面有药水儿的瓶瓶罐罐。 从一个小学生变成一个著名的科学家。同学们，快来参加吧！！！啊，咱们的科技节活动真是收获多多，快乐多多！。 5. 记一次校园科技节作文300字怎么写院前小学 五月二十一日上午，阳光明媚，在我们学校隆重的举行了校园科技节。 同学们迎着金灿灿的阳光来到操场上，观看表演。表演开始了，一架遥控飞机飞上空中，在高处连翻了几个跟头，同学们目不转睛的盯着飞机，生怕它“溜走”。 接下来四个火箭直冲向蓝天，然后又慢慢地打着降落伞下来了，同学们看见这项发明，惊讶不已！都发出惊奇的尖叫声！ 轮到我们表演了，我和队员们来到大礼堂参加多米诺骨牌。我们摆得是爱心树，经过无数次倒塌，我们有点想放弃了，就在这个时刻，谭老师给了我们勇气和希望，让我们再一次爬起来，终于成功了，检查老师来了，她把我们努力的成果作品拍了一张照片。 趣味无穷的校园科技节在一片欢声笑语中结束了。我喜欢科技节，因为它告诉我，“科学研究并不仅仅只是科学家的事。”愿我们的校园永远充满爱科学、学科学、用科学的气息。 6. 小学生科技比赛400字作文 星期五是我盼望已久的日子，科技节之前，有很多的同学在争分夺秒的制作自己的作品，准备在科技节那一天完成自己的作品去参加自己比赛的项目。 今天终于到了。一大早，我来到学校，看到学校五颜六色的，真漂亮。我们到了做早操的时间，看见操场和以前有些不一样，再仔细地看看周围。哦，原来今天是科技节呀！怪不得今天和往常不一样，热闹极了。 过了一会儿，我们的科学老师徐老师和其他的老师手上拿着火箭，倒数着：“九、八、七、六、五、四、三、二、一。”只见火箭陆续飞向了天空，然后有撑着降落伞降了下来。宣布，科技节开幕式现在开始！ “咦？老师手上拿着是什么东西？”我好奇的想，徐老师说：“现在老师手上拿着是一个加汽油的直升飞机”我每天都想着加汽油的直升飞机是怎样飞的，飞的高不高。真是太神奇了！那老师拿着遥控器，首先他在原地起飞，好多的蒸汽呀！然后在慢慢的升起，在天空盘旋着，最后在操场飞了几圈，渐渐升高，同学们惊奇的望着天空出神，它一会儿下降，一会儿有升起。老师接着说：“现在直升飞机正在慢慢地降落。好，现在请同学们观看加汽油的飞机。” 哇！它飞的好高呀！飞得高过了我们的综合楼，它渐渐的升高，直到看不见为止，不知怎么了，飞机直线的下降，最后它安全的降落。 接下来，我看的是鸡蛋砸地球的比赛，有和多的同学都和有创意，令我印象最深刻的是用吸管插上，这样鸡蛋就不会破了。 我觉得这次的科技节很有创意，希望下一次我能参加到科技节当中去。 7. 科技节作文 漫游神奇的科技世界 早就从电视上看到，中国科技馆新馆已经开放了，但是一直因为参观的人太多，我至今还没有去过。这次学校组织我们去参观，我感到特别的高兴——那里是我向往已久的地方。 中国科技馆由马蹄状的A楼、球形的B楼和正在建设中的C楼组成，坐落在北京北三环路的边上。从远处看去，这个异形建筑群非常壮观，透着股与众不同的气质。 一进科技馆的大厅，迎接我们的是一个“机器人乐队”。说是一个乐队，其实就是一个外形是机器人的电子合成器。我们就在这机器人奏出的美妙音乐中，走进科技馆，走进这神奇的科技世界…… 我被一只庞大的太空模型吸引住了，那模型有10米长，像是一个火箭，其实是一个太空站的模型。中间的仓和前边的仓由一个长长的钢铁臂连着。后仓上有几块薄薄的太阳能电板。我在电视上看过，宇航员在仓中的生活情况：在失重的环境下，什么东西都是飘来飘去…… “看看我的武艺！”寻声望去，原来是两个机器人在做武术表演。一个拿着一把剑，舞来舞去；另一个拿着两个陀螺，叠在一起，在地上旋转。它们那一举一动、一招一式舞得煞是精彩，却又叫人不免为之担心，万一有个闪失…… 接着，我又来到了电子科技展区。我第一眼就看到了那里的电脑。展板上陈列着从4004到奔腾III的电脑芯片。从五十多年前每秒钟只能计算13条命令的电子管计算机，到现在的1.5GHz的奔腾4型家用、商用微型计算机，再到科学研究和军事方面使用的计算速度高达每秒钟数十亿次的大型计算机，计算机技术成几何速度地发展，取得了辉煌的成就…… 我在这科技的神奇世界里漫游着，不知不觉已经半天过去，有的展厅我还没来及看，就到了中午，只好恋恋不舍地离开了科技馆。科技的发展，使我们人类的生活变得更加丰富多彩，也给了我们极大的便利。为了让我们的世界变得更加美好，我们必须加倍地努力学习。 （ 原文地址： ） 8. 求一篇有关科技节的作文 有趣的科技节 今天，我们学校举行了一年一度，有趣的科技节。今年的科技节活动与往年不同，今年的科技节可以由各个班级自行安排科技实践的活动内容。 我们班的活动有：扔纸环、小船负重和纸飞行的项目。这些活动都由我们学生自己组织，自己裁判。 我先来到小船负重的区域，拿出一张自然老师发给我们的赛题卡给了裁判同学，裁判给了我一张蜡纸，让我们折成小船，放在水面上，比赛谁的小船装的小棋子最多，直到小船沉没。我灵机一动，有办法了，幼儿园老师不是教我折过小盒子嘛，小盒子的空间最大，装的小棋子肯定也最多，只要折小盒子就可以了。我仔细地折好小盒子，便交给了裁判，以负重41颗小棋子的好成绩完成了比赛，大家鼓起了掌。那个男同学小王可不服气了，他也信心十足地折好了小船，结果只装了五颗小棋子就沉没了，惹得大家哈哈大笑。我后面的小秦也用我的折船方法，负了45颗小棋子，获得了冠军。我想为什么我们折的图形是一样的，可负的重量却是不一样的呢？原来只要折得有一点点的偏差，就是方法一样，结果也都是不一样的。可见科学家是多么的伟大，他们工作起来一丝不苟，精益求精，才创造发明了如此多的科学技术。 我又去了纸飞行的区域，我看了比赛规则后觉得很简单，这不就是折纸飞机嘛。我又给了那边裁判同学一张赛题卡，拿了一张广告纸三下两下就折成了小飞机，使劲往前方一扔，唉，扔出去的飞机像没头的苍蝇，砸在了地上，大家哄堂大笑。看来我得使出撒手锏了，我认真地用了六步又折好了一架纸飞机。开始比赛了，我有使劲地往外一扔，纸飞机像铆足了劲风筝远远地飞了出去，工夫不负有心人，我终于获得了冠军，裁判同学还奖给了我一张小贴纸，我高兴极了。 这次的科技节真有趣啊！让我们在玩的过程当中领悟到了，做任何事情认不认真，都会得到不一样的结果。 9. 在活动中印象最深的一次活动写作文700字关于科技节体育节读书节艺 从青园小学的教学楼里，突然传出了一阵欢呼声。 这是怎么回事呢？原来，是青园小学正在举行科技节活动呀！科技节活动将持续一上午，而下午则是全校统一看电影时间。第一、二节课是一至三年级体验科技节活动，四至六年级环保义卖。 而三、四节课则是四至六年级体验科技节活动，一至三年级图书漂流时间。在体验中有许多活动，这些活动分别是参观科技大篷车、看机器人展览、制造彩虹杯、调制汽水、体验筷子的魔力、神奇的纸片、蓝白分营、吹泡泡比赛、调制泡泡液、鸡蛋撞地球、环保大拍卖。 这其中最特别的当属“鸡蛋撞地球”了。为什么说这个活动特别呢？因为每班只能选派三人来参加它。 这个活动的规则大概是这样的：每人拿一个生鸡蛋站在四楼，利用它们先前准备的装置让鸡蛋从四楼扔到操场上放的盆中，并且鸡蛋不能破碎。如果满足这些要求，就算成功。 成功者可以为班级加一分，并可参加最后的评选。评选规则是：谁的装置最轻，就算最后的胜利者！虽然这些活动都很有趣，可我最喜欢的却是“神奇的纸片”。 它的规则是：将一个玻璃杯注满水，然后放一张纸片在杯子上用手压紧，再把杯子倒过来，松开手。这时纸片不会立刻掉下来，水也不会流出来。 保持这种情况三秒，就算成功。我怀着好奇的心情试了一下，没想到真和规则上说的一模一样，水竟然在近十秒后才流出来。 为什么会这样呢？带着这个疑问，我去查了资料。原来，在杯子里盛满水后，里面既没有空气也没有大气压力，此刻杯口盖纸所受向上的大气压力大于杯子里水的重力，所以纸片不会掉下来。 在这次科技节中我收获和感受到了很多很多，其中让我感受最深的是：现在科技发展日新月异，许多我们看似魔法般“无可完成”的事，利用科技手段却能一一将它们轻松地迎刃而解。所以，我下定决心，一定要更加努力学习，争取在未来创造出更多的“奇迹”。 10. 关于科技节的记事作文250字 虽然科技节已经过去了，可是我们还是能回想起科技节中的种种激动人心的场面，在这些项目中令我映像最深的要属离心力大赛。 在那天下午，烈日当空，万里无云，学校决定在大操场上以年级为单位举行离心力比赛。比赛前，班主任尤老师首先进行了思动员，要求大家树立信心，永争第一；最后又将离心球的技巧进行了指导。 这是，之间板上参赛的同学一个个摩拳擦掌，信心十足。看到这场面，我心想：看这架势，我班拿冠军是胜券在握了！ 很快。 临近我们六年级组比赛了。我们排着整齐的队伍，雄赳赳气昂昂地进入赛场。 一到赛场，就感觉到了那激烈的气氛：喝彩声一阵接著一阵，欢呼声回荡在操场上。啦啦队看上去，好像比参赛者还卖力，一个个挥动著小手臂，头上的汗珠朝下流，嘴里还不停地喊著：“加油，加油！” 轮到六年组开始比赛了。 只听裁判员一声哨响，操场上顿时的气氛变得更紧张了，我的心也怦怦直跳，手掌心都出汗了。只见，陆天晟满有信心地来到两张桌子前，举起他的手，把乒乓球快速地装进瓶子中，然后以一个迅雷不及掩耳之势的速度把乒乓球“刷刷”地从左边这张桌子，移到右边这张桌子，完成了“任务”。 不知道为什么到了比赛即将结束时，我们班的速度一次不如一次，只见尤老师在一旁着急地对同学们说：“快点，快点，乒乓球掉了就别捡了，抓紧时间。”只见钱心悦的手在不停地抖着，头上的汗在不停滴流下来，尤老师对她说：“钱心悦，别紧张，要对自己有信心。” 只见钱心悦听了尤老师的话后，鼓起勇气迅速地在两张桌子上来回地穿梭，做得比男生们还要好，可是因为我们的加时太多了，最后还是输给了六（3）班。 在这次比赛中，我明白了一个道理：无论做什么事情，都要鼓起勇气把它做完。 还有在这次比赛中我知道了合作是最重要的。

初次约会 阴转晴 你穿着公主裙 纯白又美丽分手之后 积雨云 你和他去远行 你幸福我愿意所有的梦都成空 过眼云烟我看不透 跨过鸿沟也许我会慢慢的懂那首诗曾在艳阳天 我的腼腆被你搁浅 记不清浪漫何时更迭 又突然消失在 哪年的哪一天 思念缤纷在这季节 漫天花瓣渲染离别 伤心丢给旷野化为蝶 抵御无情的雪 还差那么一点点 随它便everynight 反锁的房间里我的灵魂都不在 思维慢半拍 他的脾气坏不坏 有没有欺负你 让你心酸 让你无奈 有什么问题要相互忍耐为对方付出 才是真正的爱 毫不犹豫把我无情抛到你世界之外 我也不会怪只为我留下的那句byebye 但是我没有好好过过一天自从你离开 大概潜意识还残存着有某些不该所有的梦都成空 过眼云烟我看不透 跨过鸿沟也许我会慢慢的懂那首诗曾在艳阳天 我的腼腆被你搁浅 记不清浪漫何时更迭 又突然消失在 哪年的哪一天 思念缤纷在这季节 漫天花瓣渲染离别 伤心丢给旷野化为蝶 抵御无情的雪 还差那么一点点当陌生的黎明悄悄来临 我已经开始依赖熟悉的梦境 说不定哪天能在耳边听见你声音 把你想回来的心一一的说明

一个二年级的小男孩，每天做作业的时候都是把书包里所有的东西都倒出来才能找到自己所需要的书，作业本和文具，做完作业把所有的东西一股脑装进书包。 一个一年级的小男孩，每天做作业时候把装作业的文件袋，所需课本和笔袋拿出来，做完作业再按照原来的位置放回去。 一般人看到这种现象都会觉得很正常，要么就是因为二年级的小男孩本性邋遢，要么就是一年级的小男孩太过整洁。问题应该是在孩子身上，如果通过孩子的情况去看大人，孩子没有整理书包习惯的，一般父母在家里也是不整理的，东西随心所欲的放，对孩子也没有任何要求；孩子有整理习惯的，家里一般收拾的比较整洁，至少经常整理，对孩子也有一定的要求。 都说父母的样子是孩子未来的样子。当你想批评孩子的时候，先想一想自己在这方面是否做的到位。如果想让孩子比我们好，就从我们自身的弱点开始，自己努力改正，尽量让孩子跳过或者避免这些弱点，从小事开始，从整理书包开始。

法律分析：属于。乡镇党委属于基层党委，但是是具有行政职能和层级的党委，和省委、市委、县委类似。法律依据：《中国共产党章程》　第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。第十二条 党的中央和地方各级委员会在必要时召集代表会议，讨论和决定需要及时解决的重大问题。代表会议代表的名额和产生办法，由召集代表会议的委员会决定。第十三条 凡是成立党的新组织，或是撤销党的原有组织，必须由上级党组织决定。在党的地方各级代表大会和基层代表大会闭会期间，上级党的组织认为有必要时，可以调动或者指派下级党组织的负责人。党的中央和地方各级委员会可以派出代表机关。

好高啊