网上营销案例分析？

上周我们知道品牌营销的作用和技巧，这周我们给大家另一个思路～提到品牌营销，我们第一时间想到的是企业品牌及其背后的价值，难道我们只能依靠这一种品牌来销售的产品吗？当然不是！我们还能通过“自己”来提高销售成功率。所以出现了另一个切入口：个人品牌打造。这期我们就用一个案例来聊聊个人品牌的打造与营销。进入主题之前，依旧先回顾上期内容。前情回顾品牌营销的作用：树立品牌形象，解决信任问题；满足客户需要，提高成交概率；品牌文化提升复购率与转介绍品牌营销的技巧：判断客户需求；强调产品与理念；强调服务品质与实力；善用代言人与热点事件回顾完上期的内容，我们获得品牌营销的技巧，其实这些技巧需要销售伙伴去讲解、去深化，总而言之需要优秀的话术+重复+强调，由此才能达到我们的目的。可是，销售过程中营销个人品牌可不是仅依据上述的“话术+重复+强调”就能俘获客户的心，更需要我们做好准备工作，而这些准备工作深根于日常销售中，我们需要“4S模型”：真诚纯粹（Sincere）->客户满意（Satisfaction）->提炼个人风格（Style）->传播（Spread）。该方法论的意思是：面对每一位客户，真诚的帮助他解决问题，根据客户的需求，提供令人满意的解决方案。在每一次实践中，不断总结，提炼个人风格，成为“自己”这一品牌的文化，在每一次销售过程中，让客户感受并信任“自己”，由此达到口耳相传的目的。下面我们用一个案例来深刻认识一下吧～附言：我们在获取新思路时，也不要忘了以往的知识技巧，谨记深挖联系，灵活使用！品牌营销案例：（备注：案例视频仅为个人品牌打造成功后的优势，打造过程案例较为零散，大家可看案例分析中的打造流程）个人品牌：三轩家万智案例背景：记者想写一篇无良房产中介文章诋毁该房产销售员劣迹切入：各种难卖的房产都被顺利卖出，肯定有内幕品牌文化：没有我卖不出的房子、合适房子卖给合适的人打造流程：Step1：准备充分。三轩家万智每次卖房之前，会将客户的详细信息全部了解到位，然后根据客户的需求准备适合的房型。Step2：真诚纯粹。对于买家，由于前期充分的准备，三轩家万智味客户推荐的房型总是更贴合客户需求，且是更符合客户对未来生活追求的房子，所以在买家心里三轩家万智是真诚纯粹，值得信任的；对于卖家，三轩家万智反复强调“没有我卖不出的房子”，同时他也守住了承诺，在卖家心里他也是真诚纯粹，值得信任的。Step3：客户满意。帮助卖家快速解决卖房的问题，获得卖家的满意对于三轩家万智是十分简单的。而对于买家，由于她总是能考虑并准确把握买家的需求及对未来生活的期望，因此总能将合适的房子卖给合适的买家，从而获得买家的满意。Step4：提炼个人风格。这一点其实三轩家万智并没有刻意去做，只是将她的个人风格用一句话总结：“没有我卖不出的房子”，并反复强调。Step5：传播。这一点就是今天的视频案例中所展示出来的结果。当三轩家万智通过一个个成功的销售案例，一个个好评，一次次的强调个人特点，由此让大家认为三轩家万智是“天才”，房屋买卖交给她，是十分正确的选择。于是案例的最后原本想要爆她黑料的记者也想让她帮忙卖房。案例里的主人公是如此打造出了个人品牌，并且被客户认可。这种打造个人品牌的方法能帮助我们打造出坚不可摧的个人品牌，因为这样的个人品牌的“地基”稳固！当然在网络时代，我们有更方便快捷的途径来打造个人品牌，比如社交媒体宣传。近期我在小某书上经常看到各类销售人员通过短视频的方式介绍产品，这是个很不错的想法，正在看这篇文章的你应该也有相关账号，这里给大家一个建议：社媒宣传，以异取胜。重点在“异”，大家对此有什么想法呢？想了解更多销售技巧请关注微信公众号“菜鸟的蜕变之旅”让我们一起长大，一起蜕变，如果想跟我们讨论可以在微信公众号内留言哦～今天的案例分析就到此结束，希望对大家有帮助。下期预告：抬压技巧，让我们一起期待吧~~

　　科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场资讯,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是我整理的市场营销案例分析范例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　市场营销案例分析范例一 　　小样乳酸盐，轻运动不怎么样 　　2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿，助力好彩头。同年11月，好彩头新品小样乳酸盐上市，进行大范围、高强度的高空宣传，起用王珞丹和贾乃亮两位代言人，冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》，冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大，但离产品畅销市场还有一定的距离。 　　消费者购买行为存在“以需求来动念，以品类来思考，以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时，都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了，就是生理需要，这时消费者需求解渴的产品，之后消费者会以品类来思考，看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以，需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品，才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。 　　轻运动，伪概念、伪需求 　　在品牌传播上，小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动，但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈，为何轻奢侈概念成立? 　　其一，奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值，这个价值概念清晰明确具体，是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念，理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。 　　其二，倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级，但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品，轻奢侈便吻合了这一需求。 　　然而，并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐，生造“轻运动”的概念，并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值，在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。 　　从认知价值来看，轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念，容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别，且轻运动并没有直观的价值体现。 　　从需求价值来看，轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料，消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量，达到解渴的效果。小样乳酸盐，在传播上提出“小样乳酸盐，轻运动更好喝，轻运动更解渴，轻运动更快乐”的价值点，均未能抓住消费者痛点。 　　首先，好喝的价值，没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值，所有饮料都必须是好喝的饮料，不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。 　　其次，消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上，任何可以解渴的饮料，在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中，基于运动解渴的属性进行分化，相对其饮料来讲，运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”，已进入过度分化的阶段，从认知和体验角度，消费者均无法感知轻运动的价值。 　　最后，消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念，本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴，在心智上没有依据，不可信无认知。 　　从传播效果来看，多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一，小样乳酸盐是一个轻运动的饮料，这是第一层价值，为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二，小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料，建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析，这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得，消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播，在如今网际网路时代，传播资讯爆炸且碎片化的媒体环境下，市场教育难度极大。 　　那么，小样乳酸盐应如何撬动消费者需求，引爆市场? 　　开创“发酵运动饮料”新品类 　　小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类，洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料，小样乳酸盐的产品命名，已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔，并突显自身的差异点。而这显著的差异点，正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点，但是小样并未放大这一独特价值。 　　目前的运动饮料，配方的主要成分为维生素群+果浆***香精***+食用盐，如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐***氯化钠***;达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量，并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐，从品类名上可见，“乳酸+盐”是其主要的成分，但是乳酸和盐到底各是什么，我们从小样高空传播上却很难看得出。 　　通过对小样乳酸盐成分表的研究，我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外，在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料新增食用盐具有相同的价值，无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有，小样独有的成分。 　　所以，小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点，基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺，开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念，提出“发酵运动饮料，解渴更快”的价值! 　　发酵运动饮料， 　　品类需求大、关注度高 　　从消费认知与需求来看，第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇，是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类，消费认知不陌生，认知普遍。而且从源点消费群体来看，运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料，符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销，如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等，均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外，发酵运动饮料，作为跨界型的饮料新品类，满足了消费者对饮料求新求异的价值，易引发消费者关注，激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料，更吻合消费者需求趋势。 　　从竞争来看，目前市场上还未有发酸型运动饮料存在，小样作为开创者，具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看，好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品，已具有制作工艺、原料等优势。此外，小样乳酸盐凭借红彬资本的助力，具有快速抢占发酵属性价值，开创发酵运动饮料的资本优势。 　　综上，小样乳酸盐，开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐，发酵运动饮料，解渴更快”的价值，并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量，支撑发酵概念，从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出，激发消费者对发酵健康概念的需求，引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场，谋求百亿大单品的产品战略机会。 　　市场营销案例分析范例二 　　君乐宝在下一盘好棋 　　猴年春节，国内首个“孝道综艺”节目《旋风孝子》在湖南卫视热播。君乐宝开啡尔酸奶作为近两年常温高阶酸奶领域最具成长性的代表品牌，不仅成为《旋风孝子》第一合作伙伴，并与参与节目的当红明星“教主”黄晓明签署合作代言协议，伴随节目的热播备受关注。黄晓明、开啡尔、湖南卫视三者携手推“孝”，共同在春节为观众奉上一场合家共享、养身暖心的快乐盛宴，营造一种开心过年，带爱回家的温馨氛围。 　　三大“现象级”元素聚变 　　据悉，《旋风孝子》是湖南卫视携手国际知名金牌制作人打造的原创综艺节目，节目以中华传统“孝”文化为核心，呈现6位明星的“父母赡养记”，是2016年湖南卫视倾力打造的现象级综艺节目。当红“一哥”黄晓明作为6位节目嘉宾中的头号大咖，携母加盟《旋风孝子》，不仅令节目未播先热，也为其代言产品、节目第一合作伙伴开啡尔带来了新一轮的市场关注。 　　从冠名《中国成语大会》，弘扬中国传统文化，到独家赞助中国首部关注儿童性格养成的动画片《小小鲁班》，关爱儿童健康成长，再到成为《旋风孝子》第一合作伙伴，全国知名乳业品牌君乐宝始终在品牌传播中延续著传统的尊老爱幼传统与爱的温情，这种温情与君乐宝“至诚、至善、至爱”的企业理念极其吻合，将君乐宝创“心”营销阐释得淋漓尽致。随着当代老龄化趋势和家庭亲情的需求越发凸显，君乐宝再度出击，借助《旋风孝子》的强势登陆与代言人黄晓明的号召力，倡导回归传统价值的家庭关爱。 　　“一个是现象级的创新酸奶产品，一个是现象级的原创孝道综艺，一个是现象级的当红‘一哥"，三方的首度合作令人期待。”业内人士指出，开啡尔常温酸奶、湖南卫视《旋风孝子》和“教主”黄晓明三方合力在年末团圆季出招，势必引发新一轮的关注热潮。 　　开啡尔携手黄晓明 倡导暖心孝道 　　君乐宝乳业副总裁陈君透露，之所以倾力支援《旋风孝子》，一方面是对企业长久以来坚持弘扬传统文化的贯彻，另一方面也是进一步加强与其新晋代言人黄晓明的深度合作，借力向外界展示君乐宝这一老牌乳业越来越年轻化的品牌形象转变，巩固开啡尔酸奶在消费者心中高阶、健康的轻奢产品形象。 　　“开啡尔作为一款高阶常温酸奶，能够满足不同季节、不同人群对酸奶产品的需求，特别适合冬天给不愿冷食的父母补充营养。” 陈君介绍，开啡尔是国内首款由8种益生菌构成的kefir菌群发酵而成的常温酸奶，富含3.0g优质乳蛋白，不新增防腐剂，奶香浓郁，柔滑醇厚，可在常温下储存150天，在寒冷冬日也可随时畅饮。产品上市以来已先后摘得SIAL***国际食品展览会***国际创新大奖、妇儿博览会优秀产品等多项大奖。 　　“在寒冷的冬日和团圆的季节，给父母一包开啡尔，陪TA一起看黄晓明加盟的《旋风孝子》，也是一种暖心孝道的方式。开啡尔倡导，陪伴就是对父母最好的爱和滋养。”陈君表示。 　　>>>点选下页进入更多市场营销案例分析范例相关内容 　　

　　案例分析的需要，是随着市场变化和使用者需求的发展而产生的。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。 　　一： 　　史上最快速度，跻身屈臣氏 　　品类销量前三 　　冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。 　　随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。 　　史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。 　　一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。 　　2014年韩束2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台! 　　上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支援：最高水准的企划团队，量身定制的权益型别，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。 　　最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。 　　二： 　　三个案例告诉你悲情营销怎么玩 　　开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。 　　“春天来了，我却看不见她。”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。 　　《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。 　　同情心是人类道德的基石。美国教育家威廉·贝内特***William J. Bennett***在《美德书》里指出，如果说勇气是当别人面对困难时与他站在一起，那么同情就是当别人感到悲痛时与他站在一起，同情是一种认真对待别人的现实，不仅是他的生活境况，还有他的内心世界、他的感情。它是一种与处于困境或不幸中的人结成伙伴，支援他，为他分忧的积极态度。 　　同情的生理基础——催产素 　　神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联络、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。科学家让受试者观看一则身患癌症的小男孩的故事，在观看过程中，检测到受试者的大脑都释放了催产素，并且产生量与受试者的悲伤程度相关。 　　共情，又称同理心、同感等，是指能够设身处地地理解别人、体验别人内心世界的能力，这是现代心理咨询师的一项基本技能。 　　催产素不仅能提升人们的同情心、共情心和情感共鸣，还能让人们更慷慨、更宽容、更信任别人，减少恐惧，帮助人们维持健康的人际关系。科学家通过实验发现，与对照组相比，受到催产素影响的实验组给慈善组织的捐款明显增多。如果这种化学物质在某人身上被抑制，他就会更多地显示出自私的性格。 　　如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。 　　悲情营销案例集 　　经营同情心的方法较多，加多宝的“对不起”体、微信收费事件、蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习参考。 　　案例一：加多宝的“对不起”体 　　加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。将商标交还广药之后，为了延续此前在消费者心中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者暗示，现今的加多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶，但是这种打“擦边球”的模糊说辞遭到广药的起诉。2013年1月，法院判决加多宝停止使用“王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等宣传用语。 　　眼见大势已去，加多宝的营销团队该怎么做呢? 　　传统做法不外乎是：从舆论上痛斥广药不正当竞争，玩文字游戏改广告词继续宣传，从法律上反诉广药垄断霸权，宣告要上诉等。但是，老百姓无所谓谁是谁非，也不关心市场竞争——这些事情太无聊了! 　　2013年2月4日14时，加多宝官方微博开始“泪流满面”，连发4条哭诉微博，以“对不起”体表明自己的立场。每张“对不起”图片上都有一句话，每幅图片中都有一个哭泣的小宝宝。 　　对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。 　　对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。 　　对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。 　　对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长…… 　　加多宝的这4幅“对不起”图片，调侃对手，正话反说，表面上是道歉、自嘲，实际上是喊冤、 *** ，这种向公众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，立刻博得了大众的同情。不到2小时，“对不起”迅速成为“刷屏王”，被转发4万多次，获得评论1万多条。 　　加多宝这次“喊冤”微博的配图堪称经典，含泪哭泣的小宝宝们充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心，不少网友喊出了“宝宝，加油!”的口号。 　　加多宝推出“对不起”体后，广药推出了“没关系篇”，可口可乐推出了“都怪我篇”，百事可乐推出了“别闹了篇”，网友推出了“无所谓篇”等，热闹非凡，取得了良好的效果。 　　案例二：“微信收费”事件 　　微信要吸引使用者，就需要具有市场热度，让大众持续关注、不断谈论。怎样才能达到这一目的呢?制造一个“微信收费”的话题，就会有很多人反对，就会议论纷纷、热热闹闹，就有媒体免费传播，必定能吸引大众的关注。 　　2013年年初，腾讯制造的“微信收费”话题，似乎“地球人都知道了”。在微信朋友圈、QQ群、微博、论坛等场合，到处都是关于微信要收费的传言和讨论，很多人都在痛斥通讯运营商，力挺微信，运营商成为众矢之的，而腾讯则从昔日网际网路行业的“公敌”变成了需要同情和保护的弱者。 　　事实上，从没有哪家通讯运营商说过要对微信收费，只是腾讯自己“担心”运营商要收费。使用者已经向运营商交了移动资料流量费，运营商绝对不可能再向使用者收取“微信费”;即使收费，也是由运营商向腾讯收取，或者由腾讯向用户收取。但是，腾讯就是不说明“到底是谁要收费”和“是否要向用户收费”。腾讯高管表示：“微信作为基础服务，不应该有额外的收费，因为使用者已经在流量上付了最基础的费用。”其实，这种说法可能会误导大众，让人觉得腾讯不想收费，有人逼着腾讯向用户二次收费。这样一来，公众的认知变成：运营商要收使用者的钱，大家要团结起来，与运营商大干一场，阻止运营商收费。 　　腾讯通过“示弱”将运营商推向公众的对立面，吸引大量愤愤不平的使用者替自己反对运营商;而自己作为“弱者”，收获了大家的同情。无论是否真有其事，能否 *** 成功，广大使用者与腾讯共同反击“垄断魔头”的难忘经历将大大增强双方的感情，使微信的使用者量迎来又一拨爆炸性的增长。 　　案例三：蒙牛向对手“示弱” 　　1999年，牛根生创立了蒙牛。当时，内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传。要想提高蒙牛的知名度，只能出奇制胜。蒙牛把标杆定为伊利，打出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，使消费者通过伊利知道蒙牛，产生“蒙牛似乎也很大”的印象。 　　1999年4月1日，呼和浩特市市民一觉醒来，发现呼市主要街道上的300多块广告牌全是蒙牛的广告：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”一石激起千层浪，“蒙牛”成了呼市市民热衷谈论的话题。人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是“内蒙古乳业第二品牌”。5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，呼市的300多块“蒙牛”广告牌却在一夜之间被砸得面目全非，此案最终也未能告破，但蒙牛却利用这一事件再次吸引了全社会的关注。 　　广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰淇淋的包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。 　　牛根生白手起家，受尽竞争对手的刁难和打压，他硬生生地捆绑行业老大，借老大之势，同时以“弱者”之姿博得舆论的同情，在重重围剿之中杀出了一条血路。

（1）市场营销观念的演变过程由起初的生产观念——产品观念——推销观念——（都是以产定销为范畴的），到后来的市场营销观念——社会营销观念（以顾客为范畴的）这一系列的演变，这5种市场营销观念的产生与存在，各有其历史的必然性和合理性，都是与一定的生产力发展水平、一定的商品供求状况和企业规模等相互联系相互适应的。从理论上讲，为了更好地满足社会消费的需求，一方面要求生产配合消费，另一方面也要求生产走在消费者前面创造消费。在了解市场环境的前提下，企业今后不能只消极适应消费者和用户的需求，而必须积极主动创造或改变目标客户的需要，只有这样，才能实现潜在交换，扩大销售。这就是日本索尼公司所说的创造市场。（2）首先要了解市场，了解市场环境从人口，经济，自然，技术环境等方面了解市场，做市场调查，做好市场调查，只有在了解消费着的需求的基础上才能让企业获得更大的利润。（3）启示：以前在各种市场环境以及经济形式下，各种行业层出不穷，但是能在市场上站稳脚跟的却极少，因为企业不了解消费者的需求，不了解市场环境，所以只有走在消费着前面，企业创造什么产品，顾客就会感觉我需要这样的产品。只有这样企业才能在市场上立于不败之地请采纳。

考试作业，自己是专业的都问外行呢，也忒懒了吧！

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可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。

一、销售案例成果二、销售地点环境及人物介绍三、销售过程展示及分析四、销售案例启示五、案例总结六、未来销售方案设想

营销新人迅速赢得客户案例分析精选 　　客户案例分析，并定义为是一种商业策略，按照客户的分类情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心地经营行为以及实施以客户为中心地业务流程，并以此为手段来提高企业赢利能力、利润以及顾客满意度。以下是我为大家整理的营销新人迅速赢得客户案例分析，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇1 　　案例一： 小张去年刚从大学毕业，仗着自己是营销专业出身，加上在上学期间的社会实践积累，个人素质高，毕业时就树立了自己伟大的规划：用三年的时间，完成自己的原始积累，成为知名企业的大区经理;三年后，成为真正的营销职业经理人。05年7月，小张毕业后，便如愿以偿的当上了当地省城一家知名企业JX啤酒集团的销售人员，并且负责管理开市区域的3家经销商。 　　小张到了开市后，便逐个拜访经销商，并且展示自己的专业知识优势，大讲专业理论知识。 　　小张在进行市场调研时发现，市场有很多的空白点。小张知道覆盖率高就能带来有效销售，就要求经销商全部逐个开发，提高产品覆盖率。结果客户没什么反应。 　　05年9月份，公司推出旨在提高中高档产品的比重的促销方案，小张给客户传达公司政策后，客户不仅没有积极响应，还向小张提出了更多的苛刻要求，要人、要车、要赠品等，而这些都是和公司政策相背的。结果是公司给的政策，客户不用;客户要的政策，小张争取不来。客户对小张的怨言很大，并且投诉到了小张的经理处。 　　从此后，小张和客户的关系一天比一天紧张。小张都有点怕出差，怕去见客户。 　　半年后，小张的上司无奈地告诉他，请他另谋高就。原因三家经销商已经联名向老总反映，请求换掉小张，理由是小张没有给他们提供有任何价值的帮助。并且威胁：若不换掉小张，三家经销商将不再经营该品牌。 　　小张碰上了人生的重大挫折，不知道自己未来的路该向何方。 　　案例二： 业务员小刘是个乐天派。爱好交际，喜欢交朋友。大学毕业后应聘到某企业做业务员。小刘相信，只要和客户做成好朋友，什么业务都能谈成。 　　于是小刘到了市场后，便和客户吃吃喝喝，经常和客户打牌、唱歌。倒很少有时间去研究市场了。开始时，客户碍于面子，小刘怎么说，客户就怎么做。可是，时间长了，客户越来越不按小刘说的办，要么是表面附和，却没有任何行动。还经常向小刘诉说苦衷，希望小刘向公司要政策。 　　小刘的任务已经三个月没有完成。领导也向他提出黄牌警告。 　　其实，小张、小刘的案例是典型的客户沟通问题，也是营销新手最容易犯的错误。那么营销新手如何迅速赢得客户的支持呢? 　　销售工作离不了和客户打交道。研究客户、如何以销售目标为目标和客户沟通，就成为销售人员的基本素质。 　　一、正确认识厂商关系。 　　厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此，厂商关系不是行政隶属的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。 　　厂商关系决定了业务人员的工作立场，期望和客户做成好朋友来达到销售目的的可能已经越来越少，关键的是厂家的销售行为给客户带来了什么利益。在人际交往上，做一个受人欢迎，至少是不让人讨厌的人就足够了。 　　厂商关系的本质决定了厂家销售人员的工作性质，那就是以厂家经营目标为中心，以贯彻公司销售意图为目标，以沟通为主要的工作形式，最大程度的影响经销商，进而影响消费者。平常说的业务人员做市场，实际上就是业务人员多大程度上能够改变、影响客户。因此，从某种意义上来说，业务人员的沟通能力、沟通水平，很大程度上就决定了厂家做市场的能力和水平。 　　事实上，业绩最好的销售人员不是营销知识最多的人，而是沟通能力最强的人。因此，衡量业务人员是否合格，首要的就是看其是否具备良好的沟通能力。 　　二、正确认识沟通工作 　　首先，沟通是有明确的目的的。说服客户按照厂方意图来开展市场工作，就是业务人员沟通的目的。 　　其次，沟通工作有很高的技巧。具体到销售人员，基本的有两点： 　　1、要学会“听"话，而不是会“说"话。 　　倾听是最好的沟通艺术。很多销售人员满足于在客户面前的夸夸其谈，有时甚至是一味的单一的说辞，忽视客户的需求，而置客户意见于不顾，这只能满足销售人员的表现欲，对达成沟通目的是有害的。不是不让销售人员说，而是说的要“打点"，“点"从哪里来，从客户的谈话中来。大多的销售人员的沟通问题就出在这里。就象有的足球队踢球一样，“得势却不进球"，却让对手“闷逮"。 　　2、要会给客户讲故事。 　　讲故事是销售人员得基本功。故事的内容主要有几个方面：一是讲市场远景，激发客户的热情、认可和行动，客户产生与厂家的“一体感"，经销商就会“全力以赴"。二是要讲解方案。当厂方人员用经销商容易接受和理解的语言讲解一个有理有据的有很强操作性的方案，并且图文并茂、很有技巧的时候，经销商就会充满信心。三是讲样板市场(店、街区等)的成功案例。通过讲述成功的市场操作案例，表现出厂方人员做市场的态度、信心、决心，树立样板的示范作用。每个人都或多或少的有“从众"心理，事实上从经济学上来讲，“从众"也是降低成本、规避风险的好办法，很多经销商都有这样的心理。通过讲述样板市场的成功案例，就会打消客户顾虑，客户就会有动力。 　　再者，沟通要结合环境，充分运用辅助道具。 　　语言包括口语、书面语言、和肢体语言。特别是肢体语言的运用，特别讲究恰到好处，用多了可能有表演成分，不用就会很僵硬。沟通语言有三个基本要求：连贯、集中、得体。其中得体就要求说话的环境、分寸、程度的把握。 　　三、处理好私事与公事之分。 　　私人关系一定程度上能促进业务关系，因公事打交道也能收获私人友谊。这其中关键是“度"、“分寸"的把握。做销售有一个著名的“椅子定律"，就是要站在“人"的角度，从私人感情出发，去感化客户。但同时要保持距离。厂商关系有一个著名的“刺猬"论，就是距离产生美。业务员要和客户保持适当的距离，才能避免“审美疲劳"。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇2 　　随着国家对房地产业管理调控制度和手段的逐步完善，我国房地产业在二十多年的发展历程中，日趋走向成熟和规范。我国加入WTO以来，各个行业都逐步向国际市场开放，房地产业也不例外。在竞争激烈的国际大舞台上，在以变化和创新为主旋律的时代，CRM系统于2001年开始进入我国的房地产行业，它借助于强大的网络信息系统，禀着以客户为中心的服务理念，担负起培养企业核心竞争力的重任，能达到房地产企业和客户双赢的效果。 　　在地产界流传这样一个现象：每逢万科新楼盘开盘，老业主都会前来捧场，并且老业主的推荐成交率一直居高不下，部分楼盘甚至能达到50%。据悉，万科在深、沪、京、津、沈阳等地的销售，有30％～50％的客户是已经入住的业主介绍的；在深圳，万科地产每开发一个新楼盘，就有不少客户跟进买入。金色家园和四季花城，超过40％的新业主是老业主介绍的。而据万客会的调查显示：万科地产现有业主中，万客会会员重复购买率达65.3%，56.9％业主会员将再次购买万科，48.5％的会员将向亲朋推荐万科地产。这在业主重复购买率一直比较低的房地产行业，不能不说是一个奇迹。 　　（一） CRM产生的背景以及内涵 　　1990年前后，美国许多企业为了满足日益竞争的市场需要，开始开发销售自动化系统（SFA），随后又着力发展客户服务系统（CSS）。1996年后，一些公司开始把SFA和CSS两个系统合并起来，再加上营销策划和现场服务，在此基础上再集成CTI（计算机电话集成）技术，形成 　　集销售和服务于一体的呼叫中心，这就是如今为大家所熟知的客户关系管理（CRM）的雏形。随着科技的进步，社会的发展，客户的需求从追求某种技术和产品转变为追求情感满足、个性的尊重等额外的价值（这可以用马斯洛的需求层次理论解释）。为了在日趋加剧的市场竞争中取胜，要求企业在向客户提供产品的同时，能够给予客户美好的心理体验和有价值的关怀式服务，客户关系管理（CRM）也因此应运而生，并逐渐成为企业管理新的时代内容和决定性因素。1999年，CRM引入中国，并率先在IT行业应用，CRM在IT行业中的成功运用也让一些软件制造商看好中国的CRM市场，并相继开发出各类CRM系统软件。在短短的3年里，继IT业之后，家电、汽车等行业也相继引入了CRM，一时间，中国掀起了一场CRM热潮。 　　CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理，它是指企业确立一种以客户为中心的经营理念，利用信息技术对相关的业务和工作流程进行重组，以达到企业对客户资源全面有效的管理。它不仅是一种改善企业与客户之间关系的管理机制，更是一种现代企业活动的管理机制。 　　（二）万科的第五专业 　　在设计、工程、营销、物管的基础上，万科经过多年的实践和反思，提出了“房地产第五专业”的理念，即客户关系管理，企业也从原来的项目导向转为客户价值导向。为适应企业对客户关系管理的更高诉求，万科主动引入了信息技术，探索实现了客户关系管理的信息化。他们建立了客户中心网站和CRM等信息系统，从多个视角、工作环节和渠道，系统性收集客户的意见建议，及时做出研究和响应，这些意见和建议，还为企业战略战术开发，提供了指引。万科的第五专业，成为引领企业持续发展、不断续写传奇的重要动力。 　　（三）关注客户体验 　　万科素以注重现场包装和展示而闻名，同类的项目，每平米总要比别人贵几百甚至上千元，有人不理解：我没看出万科楼盘有什么惊人之处，技术也好，材料也好，设计也好，都是和别人差不多的？其实，只要客户仔细到万科的项目上看看，基本上会被那里浓郁的、具有艺术品位的、温馨的居家氛围和某些细节所打动，他们会发现那里才是理想中的家园，于是就愿意为此多掏很多钱，愿意为瞬间的美好感受、未来的美好遐想而冲动落定。 　　万科以其产品为道具、以服务为舞台，营造了一个让消费者融入其中、能产生美好想象和审美愉悦的空间环境与人文环境，万科出售的不再仅仅是“商品”和“服务”，万科出售的 　　是客户体验――客户在其精心营造的审美环境中，通过自身的感悟和想象，得到了一种精神上的愉悦。 　　（三）万科独有的“6+2”服务法 　　万科有一个称为“6+2”的服务法则，主要是从客户的角度分成以下几步： 　　第一步：温馨牵手。强调温馨牵手过程中发展商信息透明，阳光购楼。万科要求所有的项目，在销售过程中，既要宣传有利于客户（销售）的内容，也要公示不利于客户（销售）的内容。其中包括一公里以内的不利因素， 　　第二步：喜结连理。在合同条款中，要尽量多地告诉业主签约的注意事项，降低业主的无助感，告诉业主跟万科沟通的渠道与方式。 　　第三步：亲密接触。公司与业主保持亲密接触，从签约结束到拿到住房这一段时间里，万科会定期发出短信、邮件，组织业主参观楼盘，了解楼盘建设进展情况，及时将其进展情况告诉业主。 　　第四步：乔迁。业主入住时，万科要举行入住仪式，表达对业主的敬意与祝福。 　　第五步：嘘寒问暖。业主入住以后，公司要嘘寒问暖，建立客户经理制，跟踪到底，通过沟通平台及时发现、研究、解决出现的问题。 　　第六步：承担责任。问题总会发生，当问题出现时，特别是伤及客户利益时，万科不会推卸责任。 　　随后是“一路同行”。万科建立了忠诚度维修基金，所需资金来自公司每年的利润及客户出资。 　　最后是“四年之约”。每过四年，万科会全面走访一遍客户，看看有什么需要改善的。 　　（四）多渠道关注客户问题 　　倾听是企业客户关系管理中的重要一环，万科专门设立了一个职能部门──万科客户关系中心。客户关系部门的主要职责除了处理投诉外，还肩负客户满意度调查、员工满意度调查、各种风险评估、客户回访、投诉信息收集和处理等项工作。具体的渠道有： 　　1.协调处理客户投诉：各地客户关系中心得到公司的充分授权，遵循集团投诉处理原则，负责与客户的交流，并对相关决定的结果负责。 　　2.监控管理投诉论坛：“投诉万科”论坛由集团客户关系中心统一实施监控。规定业主和准业主们在论坛上发表的投诉，必须24小时内给予答复。 　　3.组织客户满意度调查：由万科聘请第三方公司进行，旨在通过全方位的了解客户对万科产品服务的评价和需求，为客户提供更符合生活需求的产品和服务。 　　4.解答咨询：围绕万科和服务的所有咨询或意见，集团客户关系中心都可以代为解答或为客户指引便捷的沟通渠道。 　　（五）精心打造企业与客户的互动形式 　　随着企业的发展，万科对客户的理解也在不断提升。在万科人的眼里，客户已经不只是房子的买主，客户与企业的关系也不再是“一锤子买卖”。于是在1998年，万科创立了“万客会”，通过积分奖励、购房优惠等措施，为购房者提供系统性的细致服务。万客会理念不断提升和丰富，从单向施予的服务，到双向沟通与互动，再到更高层次的共同分享，万客会与会员间的关系越来越亲密，从最初的开发商与客户、产品提供方与购买方、服务者与使用者，转变为亲人般的相互信任，朋友般的相互关照。 　　万科没有刻意强调客户关系管理，而是将客户的利益，包括诉求真正放在心上、捧在手里、落实到了行动。万科深知，对客户利益的关照需要每个子公司、每名员工的贯彻落实，而公司对子公司及员工的考核，是检验公司对客户真实看法的试金石，是引导下属企业及员工言行的指挥棒。 　　目前，面对市场竞争的压力，已经有许多房企开始意识到具有优质的服务才能占领或保住市场，如绿地、保利等品牌房企均倡导以服务为主题。业内专家表示，从以产品营造为中心到以客户服务为中心，这将是房地产发展的.必然途径，与此同时，服务营销的观念也将推动房地产市场走向更加成熟和理性。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇3 　　有一个奶制品专卖店，里面有三个服务人员，小李，大李和老李。当您走近小李时，小李面带微笑，主动问长问短，一会儿与您寒暄天气，一会儿聊聊孩子的现状，总之聊一些与买奶无关的事情，小李的方式就是礼貌待客。而大李呢，采取另外一种方式，他说，我能帮您吗?您要那种酸奶?我们对长期客户是有优惠的，如果气温高于30℃，您可以天天来这里喝一杯免费的酸奶。您想参加这次活动吗?大李的方式是技巧推广式。老李的方式更加成熟老到，他和您谈论您的日常饮食需要，问您喝什么奶，是含糖的还是不含糖的?也许您正是一位糖尿病人，也许您正在减肥?而老李总会找到一种最适合您的奶制品，而且告诉您如何才能保持奶的营养成份。老李提供的是个性化的沟通模式。 　　那么，您认为以上三种模式哪一种更适合贵公司呢?哪一种是最有效的方式呢?这三种模式之间的内在联系是什么?以下的调查也许与您的直觉不大一样。 　　其中一个问题是销售人员所使用的非语言服务是否始终与语言服务保持一致。如果二者是一致的，这三种模式就会起到非常好的效果。有些研究表明技巧推广式更能为企业带来效益。 　　但是，如果提供的语言和非语言服务信息不一致时，客户则倾向于相信非语言反映出来的服务信息。也就是说，如果销售人员被训练得看起来礼貌待客，但可能身体语言流露出了他内心里并不喜欢他的工作，也不喜欢与客户打交道，那么礼貌待客就失去了意义。同样，技巧推广式也会由于销售人员的不友善或漫不经心而达不到预期效果。只有个性化服务才能足以将语言及非语言信息完美结合，这是销售人员与客户因长期交流而建立起深层关系的缘故。 　　销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。 　　礼貌待客讲究即时应对，包括时间即时、空间即时和语言即时。所谓时间即时就是说向走进来的客户及时打招呼。如，只要客户向销售窗口走近1米之内，就要在5秒钟之内打招呼以便让客户感受到您的热情接待。空间即时就是在距离上接近客户。接近的程度要根据各地的文化背景不同而有所区别。语言即时就是客户以不同方式表示出有问题时，能够迅速应答，而不能说：“那不是我部门的事”或者“我不是您要找的人”，很小的语言差异往往导致完全不同的结果。所以最好使用积极的语言，如“咱们一起来看看是什么问题”，就比使用被动语言“这个问题是得琢磨琢磨”要有礼貌的多。 　　对于技巧推广式，调查人员列出至少15种以上的方式来掌握客户与销售人员的沟通技巧。如承诺、威胁、荣誉感、积极的尊重、消极的尊重等等，都与人性的弱点有关。销售人员要充分了解人性的特点并把它们融入到销售语言中，激发起消费者被喜爱，不能错过交易，眼光独到，时髦入流等心理期待。 　　调查显示：多数成功的推销用语都有如下规律：创造需求—引发兴趣—唤起欲望(通过任何一种人类需要)，最后是采取行动。 　　非语言信息在与客户沟通的过程中甚至可以影响客户的潜在情绪。如在鸡尾酒会上，那些笑容灿烂的服务员所得到的小费平均比微笑少的服务人员多几倍。同样，把找回给客户的零钱放在客户的手心里，或者客户买单时拍拍客户的肩膀同样可多拿10%的小费。接近客户，或者蹲下来与客户目光接触，同样会提高小费数目。 　　总之，个性化的沟通模式是最有效的模式，但却需要多培训多练习。而且，与其它模式一样，它的有效性也会由于销售人员不易察觉的歧视而大打折扣。对零售业的调查显示，肥胖客户，穿着不讲究者，与销售人员(如性别、人种、档次、年龄)不同者，还有具有挑衅性的客户都不会受到及时、礼貌的服务待遇。而对妇女的服务不如对男人来得快，对身体残疾的要好于身体健康的。所有这些均说明只有通过培训才能逐渐消除服务中的差异。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇4 　　业务员小王早早地来到了一家烟酒店，希望能拜访一下这家店的老板，由于第一次相见，小王很不熟悉店老板，进店之后，小王与老板寒暄了几句之后，说明了来意，顺便花了三分钟时间介绍了公司的产品，本来还想继续说下去，但是看到老板很不耐烦的样子，也就不好意思再说了。于是，小王赶紧接着说：“老板，我这次来拜访您，主要是向您推荐一下我公司的最新产品，价位88元，零售可以卖到98-108元，而且公司还有促销，力度很大，一箱赠送价值50元的可乐，您看，要不来一箱，试试看?”老板只是轻描淡写地说了一句：“哎呀，现在业务员比顾客还要多呀，温度比酒度还要高啊!你看，我这哪有地方摆放啊?，等有地方再说吧!”说完，指指堆满白酒的货架，示意小王自己去看。小王看了一眼，的确是这样，到处都是酒啊!无奈之下，小王向老板告辞后，走出了这家烟酒店。 　　很明显，这是一个不成功的拜访案例。如果是你，会怎样面对这样的问题呢?我们来分析一下这个案例。小王的介绍有没有问题?介绍比较简短，言简意赅，没有问题!公司的产品有没有问题?产品是公司刚刚上市的新品，利润很大，也没有问题!促销有没有问题?也没有!因为相对于这个价位的竞品，50%的促销力度已经非常大了!但是，为什么小王仍然没有说服客户呢? 　　让我们先看两个小故事。 　　故事1：众所周知，牛顿在我们的心目中是非常伟大的，而且是相当谦虚，小时候老师经常教我们牛顿说过的一段话：如果说我比别人看的远，那是因为我站在巨人的肩膀上!我想很多人都能记住这句伟大的名言，都会深度佩服牛先生的虚怀若谷，但真实的故事是：物理学家胡克很早就发现了万有引力定律并推导出正确的公式，可因为数学不好，他只能勉强解释行星绕月的圆周运动，所以，科学界对胡克的成果不太重视! 　　后来数学小狂人牛顿用微积分及其圆满的解决了这个问题，并把他提出的力学三条基本定律推广到星系空间，改变了自亚里士多德以来公认的天地不一的旧观点，被科学界奉为伟大的发现。于是胡克大怒，指责牛顿剽窃了他的成果。牛顿尖酸刻薄的回敬到：是啊，你以为我还真是站在巨人的肩膀上啊!这本来是一句反话，想讽刺一下胡克，结果后人出于塑造完人的目的，只保留了孤立的原话而去掉了语境，变成了牛顿原来有多么谦虚!现实中的牛顿，其实生性孤傲，自恃才高，目空一切。 　　故事2：上学时老师经常讲爱迪生的一句名言：天才，那就是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水!告诉我们要勤奋，勤能补拙，将来定能成为天才，于是我们“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”。 　　然而，到现在许多人也没发现自己成为天才,而且，有些事情即使再努力也没用!后来才知道，爱迪生先生的名言，后面还有一句：但是，这百分之一的灵感要比那百分之九十九的汗水重要得多”! 　　从这两个故事中，我们能否悟出一点道理。这就是，无论是对于任何事，还是对于任何人，我们一定要有一种强烈的思辨精神!没有思辨，就没有创新!没有思辨，就没有发现!我们再回过头来，看看这个营销沟通失败的案例。 　　小王之所以失败，就是因为他没有一种思辨的精神!没有认真思考店老板拒绝这句话，其背后的真正的原因是什么?是真的没有地点放酒了吗?店内货架也真的挤不下一支产品了吗?如果真的是这样?那为什么别的竞品，就可以大摇大摆地放在店里呢?我想，如果小王认真地思考一下，运用思辨的精神去想一下老板刚才的话，答案可以瞬间找到。小王刚才的介绍，其实并没有切入营销的关键点，为什么老板要说业务员比顾客还要多?为什么老板要说温度比酒度还要高?原因就在于现在正处于白酒淡季，天气炎热，白酒动销比较慢，占用资金比较多，一箱528元，谁愿意占用这笔钱呢? 　　因此，我们完全可以找到客户拒绝背后的真正原因：老板担心资金占压!如果卖不掉，风险很大?这时候，我们应该怎么办?很简单，找到病因，对症下药。小王完全可以说：“老板，我们的酒虽然占压您一定的资金，但是您放心，只要您现金进货，我们可以保证，如果您一个月不动销，公司可以保证无风险退换，这下您尽可放心了吧!而且，我们与竞品相比，还有50%的力度促销呢?这都可以变成您的利润呀!” ;

回答:(1)胜家公司持有的是“产品”观念，而不是“营销”观念，并非产品质量好就一定能畅销永久，而是要根据消费者的需求变化来创新产品。(2)胜家缝纫机被挤出市场更多的是产品不适应时代发展的需求，目前家庭缝纫机需求量骤减，固定的消费者对产品的方便化、智能化要求又比较高，所以在下滑的市场中又不能产品创新，挤出市场是必然的。(3)一个产品长胜不衰不可能，因为是产品都有生命周期，关键是产品要不断创新，要不断满足消费者的需求变化，要不就是创造新产品，创造需求。营销在于创新，从产品时代，走向营销时代，从工厂走向市场，从机器设备走向消费者，只有具有了产品创新的理念，才有企业的基业长青。

　　啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。那么接下来我跟读者一起来了解一下。 　　一 　　文化跨界，星河湾跳出地产卖地产 　　当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手鐗。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而启用产品，提升产品的品牌价值的方式。 　　阿高阶地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高阶品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高阶人群和豪奢品牌跨界汇聚的社群。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉**萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高阶社交活动;2008世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆…… 　　你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。 通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社群，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。 　　二 　　产品跨界，宾士、阿玛尼强强联手 　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。宾士、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与义大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。 　　2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治u2022阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。 　　公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定 *** 生产100台乔治u2022阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治u2022阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治u2022阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治u2022阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—宾士如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。 　　三 　　产品跨界，宾士、阿玛尼强强联手 　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。宾士、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与义大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。 　　2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治u2022阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。 　　公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定 *** 生产100台乔治u2022阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治u2022阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治u2022阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治u2022阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—宾士如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。 　　四 　　2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过收集瓶盖中的字串通过电脑或手机在易迅网参与准点秒杀活动。 　　这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。

对此案例分析求解答

　　销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的关于经典成功销售案例分析，欢迎阅读! 　　经典成功销售案例分析1: 　　2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗? 　　现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。 　　那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。 　　我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。 　　在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。第一次真正点醒我、让我彻底 反思 凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。 　　我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我一起创办卓越网;卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。 　　2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。 　　我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。 　　2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。雷军因此想透了许多事情，比如如何成就一个产品的品牌，还有坚持专注、极致、口碑的思想。在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客剧烈的增长和浮躁的扩张中。那时雷军背着满满一书包几十部手机，兴奋地跟我聊这些手机的差别，我对此不以为然。而当凡客崩溃时，我与他深入地讨论凡客的未来，还有自己亲身经历沉痛的过程，我才体会到他的变化是多么深刻。 　　2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。 　　这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。 　　这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品?我想，衬衫最基础，也能体现出技术含量，而衬衫中最基础的是白衬衫。 　　一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。 　　开始我没觉得做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。 　　2007年时，产品讨论我还参与。2009年下半年后，大家说“陈年你不懂服装，就别提意见了”。我确实不懂，于是我招了许多传统服装产业的人把关，自己放手不管了。 　　当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。设计师说，白衬衫有什么好做的，为什么不设计更多的花色图案?——现在，他们已经都基本离开凡客了。 　　过去一整年，我四分之三的时间都不在北京。为了做好一件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。而当我见到供应商时，我才了解到以往我犯的错误有多大，他们告诉我，过去他们到北京 拜访 过我，但我太“拽”，忙着看PPT，没空见他们。他们只能跟凡客基层的员工打交道，为了拿到订单，还要招待他们洗澡 唱歌 。 　　这些事听得我毛骨悚然。可想而知，之前凡客已经挤满了多少凑热闹的人。如何让这些人尽快离场?我出了一个狠招，不再维持凡客的虚假繁荣，把总部从位于西二环的雍贵中心高档写字楼搬到了遥远的南五环亦庄去，谁适应不了随时走人。 　　大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到最后减到了300多人。当凡客走上专注和极致路线后，我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人。 　　这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。 　　曾经凡客光是衬衫部门就有200多人，现在负责衬衫的团队只有7个人，他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单，而衬衫的产品经理实际上是我。我们先确定了新疆优质长绒棉作为面料，接下来，我们陷入了痛苦的对白衬衫的设计难题，不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衫的气质。 　　2014年 春节 前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武，在见到他之前，碰巧是我们情绪最低落的时候。因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。 　　团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路等颠沛流离。接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。吉国武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史。他告诉了我们许多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括;在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂;如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。 　　日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服。比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展。日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽;转速过慢，光泽度不够。师傅跟我们一档档回调，直到确定最佳效果。 　　这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检 报告 ，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。 　　我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造最大的惩罚。 　　要么继续跑下去，要么人生完蛋 　　做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋;要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。 　　而雷军则在精神上给了我决定性的支持，在我前途一团迷雾时，他仗义地在股东面前力挺我，在危机时再次投资凡客。一天晚上他在电话里说，陈年我做梦都觉得你能做好。两个人四十多岁了，深更半夜跟谈恋爱似的。凡客的人也说，我们俩的感情他们找不到合适的词来形容。 　　雷军说，做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发。雷军曾经问我，你说诺基亚手机他们的老板会用吗?凡客最鼎盛的时候，我穿的是Prada和Zegna。现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想觉得不可思议。 　　凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我什么时候会再制造像“凡客体”那样的 热点 。我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程。 　　我希望在未来，换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，最后它们都烟消云散了。 　　经典成功销售案例分析2: 　　二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 　　综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的 广告 铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌 蛋糕 做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。 　　经典成功销售案例分析3: 　　1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。 　　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 　　在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告 口号 ：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

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根本上说是欧元货币制度本身的缺陷，导致的系统风险。也就是货币统一，但国家间没有打破隔阂形成统一的经济体，资源不能够超越国界完全的自由配置。结果就是优势的国家继续优势，落后国家不能够获得降低差距的条件，同时他们发现自己的货币不会因为过度借债，而大幅度贬值，因为这些穷国经济只占全欧元区的很小比重。在此条件的激励下，就催生了穷国政以加大国家债务的方式，来筹钱增加福利，讨好其政治选民。那么债务严重超标几乎是必然的结果。欧盟统一财政的方式，肯定是能够解决穷国的债务危机，但是不能改变穷国与优势国家间的差距，除非把欧元区的国界打破，使得经济成为统一整体，人力资本和技术能自由的流动。

不属于。根据查询华律网官网显示，提供有效凭证和二手房定金合同中送车位并没有关联，买房以后不赠送车位属于违反二手房定金合同，无法提供有效凭证不属于违约。

9÷3= 90÷3= 900÷3= 70×20= 180÷2= 4000÷5= 360÷6= 1400÷7= 200÷5= 720÷8= 27÷9= 270÷9= 30×60= 300÷6= 150÷5= 490÷7= 90×4= 90÷3= 90×70= 42÷6×6= 24÷4= 240÷4= 90×9= 8100÷9= 300÷5= 420÷7= 720÷9= 20×21= 300÷6= 140÷2= 700×8= 350÷5= 5×6+41= 1600÷4= 2700÷9= 4000÷8= 360÷6= 1400÷2= 200÷4= 720÷9= 78÷4= 83÷9= 470÷8= 178÷6= 83÷9= 360÷5= 410÷7= 125÷2= 21÷4= 71÷9= 900+700= 90+80= 90+9= 12-6= 200-60= 10+10= 120-10= 130-50= 140-50= 200-40= 300×6= 280÷7= 240÷8= 3×90= 200÷5= 4×10= 120÷3= 400×9= 810÷9= 5×7-20= 256÷5= 214÷7= 125÷2= 21÷4= 73÷9= 280÷4= 360÷9= 320÷8= 180÷6= 630÷9= 4000÷5= 630÷7 1600÷2= 2800÷4= 540÷9= 60×5= 300÷5= 60×6= 400÷5= 80×7= 160÷8= 36+42= 210÷3= 4×200= 48÷6×4= 900+700= 90+80= 90+9= 12-6= 200-60= 138－89＝ 5400÷54＝ 200×34＝ 550－450＝ 18000÷600＝ 2700÷30＝ 45×14= 89÷100= 0.82+0.08= 73×1= 0.63×10= 4÷10= 17÷1000= 0.56+0.4= 80×25= 1-0.93= 1.25×100= 5.6+99= 100÷25= 90-0.9= 41×100= 8800÷400= 0.12×10= 600÷30= 7.59÷100= 150+70= 356-98= 125×8= 612÷6= 12×80= 1.5×100= 840÷40= 0.125×100= 8÷100= 2.3+3.6= 0.28+0.12= 7.3+2.7= 7.5-3.4= 1-0.35= 3.6÷10= 5.6+2.3+0.7= 5×17×2= 154-73-27= 1000×25= 24×0÷12= 7.06×100= 7.6÷10= 2.5×10= 65.8÷100= 91.05÷1000= 300÷15= 0.05×1000= 14×60= 5400÷600= 345+298=

个人自己建立的主页

我叫xxx，是个活泼开朗的女孩，我已经度过了xx个寒假，在读x学x年级了，我的故乡在xx，出生于普通的干部家庭。因为父母希望我是个文静的女生，所以在我的名字里含有个x字。儿童时代的我天真无邪，凡事爱问个为什么，看的天上的繁星我会问为什么有的星星亮，有的星星不亮；看到妈妈的肚子我会问为什么里面装得下一个宝宝；看的精致的木工艺品我会问为什么用木头就可以制作出来；看到……我特别爱转动脑瓜，可我却没有恒心——我学过画画，练过跳舞，甚至还拉过小提琴，可我凡事都只有三分钟热度，没过多久，就开始找借口来推辞，不能持只以恒，为此爸妈很是为我没有一技只长而感到担忧。天真无邪的我还吧音符认成蝌蚪了呢！我和姐姐争论过几次乐谱上的图案是“蝌蚪”还是音符，可是每次都不欢而散。这个东西黑黑的还有“尾巴”怎么会不是“蝌蚪”呢？我常常这样想。可事实却证明是我错了。走出幼儿园的大门，迈进了小学的门槛。我由一个害羞、胆怯的女还长成了一个大胆的姑娘了。和小伙伴闯鬼屋、走迷洞都是我冲前锋，玩急速风车、冲上云霄等惊险、刺激的游戏，就是大人也不一定有我这胆量呢！晚上我可以一个人守家，看了恐怖片也不会觉得害怕，心里也不会疑神疑鬼。虽然我胆大，但是我这粗心的毛病总也改不了。这次数学测验我就因为一个不起眼的小数点，害我丢失了5分，与100分擦肩而过。做家作时还做漏一两道题。我不仅粗心大意还丢三落四呢！学习用品经常找不到，弄得我焦头难额，妈妈说我得了见忘症，我也不知道是真是假，有时候觉得自己真的得了见忘症。我的人生像天空一样变幻莫测，不只是有阴雨，我相信，拨开云雾就一定能看见灿烂的阳光。

小学教师岗位职责（通用10篇） 　　在现在社会，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是组织考核的依据。到底应如何制定岗位职责呢？以下是我帮大家整理的小学教师岗位职责（通用10篇），希望能够帮助到大家。 　　小学教师岗位职责1 　　一、严格按照教学大纲、教材，根据学校的教学计划进行教学。 　　二、课前认真备课，讲好每一节课，课后要认真辅导和及时批改作业。 　　三、遵守上、下课时间，不迟到，不提前下课，不拖堂，不无故缺课。 　　四、要做到教书育人，关心学生、爱护学生、经常听取学生的意见，改进教学方法，充实教学内容。 　　五、上课时要求仪表端庄、衣着整洁，课堂不准吸烟，不讲与授课内容无关的话。 　　六、改进教学方法，不断提高教学水平。实行启发式教学。积极利用直观教具和现代化教学手段，调动学生积极性。发展学生智力，培养学生能力。 　　一、组织本组教师学习党的教育方针，学习本学科教学大纲，明确本学科目的任务，讨论贯彻分年级教学要求。组织本组教师制订学期教学计划，安排教学进度。 　　二、要求在个人备课的基础上，加强集体备课。配合学校领导组织听课活动，安排好本科的公开课，研究课评议工作，及时总结、交流、推广经验。 　　三、恰如其分地掌握作业份量，精选例题和习题。经常分析教学情况和学生的学习质量，研究改进教学方法。 　　四、研究和讨论考试命题的原则，考试后做好质量分析工作，提出改进意见弥补学生知识缺陷的措施。 　　五、了解本组教师批阅作业情况，发现问题及时向学校反映，以便尽快解决。 　　六、帮助新教师熟悉业务，协助老教师总结教学经验，尽快地提高本组教师的教学水平。 　　七、认真完成学校领导交给的其他工作任务。 　　小学教师岗位职责2 　　一、对学生进行思想品德教育。教育学生树立革命理想，增强集体主义观念，培养高尚的情操，深入开展“五爱”教育，培养有理想、有道德、有文化、守纪律的一代新人。 　　二、教育学生学好功课。教育学生努力为“四化”学习，培养学生顽强的学习精神，勇攀现代科学技术高峰的雄心壮志。养成浓厚的学习兴趣和强烈的求知欲望，指导学生改进学习方法，帮助学生提高各科学习成绩，完成学习任务。 　　三、组织学生参加劳动，培养劳动观念，端正劳动态度。 　　四、指导学生课外学习生活，关心学生身心健康。 　　五、了解和研究学生，培养班集体荣誉感。发挥班干部的作用，做好后进生转化工作，定期进行家访，协调学校、家庭、社会教育，评定学生操行，评选三好学生。做好班主任工作计划和总结。 　　小学教师岗位职责3 　　一、教育工作 　　1、担任班主任或积极协助班主任工作，重视班集体和培养班干部有成效，班级精神状态好。 　　2、能根据中学生的年龄特征的思想实际，在课内外对学生进行思想政治教育和品德修养教育学生，有一定经验，并取得明显效果。 　　3、面向全体学生，重视转化差生。有计划和切实可行的措施，勤于家访，差生转变明显。 　　4、能应用教育学、心理学理论，探索教育规律，进行教育研究，总结教育经验，指导二、三级教师和新教师做好班主任工作或其他教育工作。 　　5、积极接受教育工作任务，工作认真负责。 　　二、教学研究工作 　　1、胜任所教学科初、高中任何年级的教学工作，主动承担学校安排的教学任务和教研工作，能制定符合学生实际的“大纲”所要求的学期或学年教学计划。 　　2、有较强的教学能力，课堂教学有预见性和应变能力，能在教学中处理好基础知识和智能关系，培养学生能力和发展智力，方法得当，教学效果明显。 　　3、合理处理作业，做到选题有代表性，难易适当，分重恰当，认真做好答题、辅导和成绩考核工作。 　　4、对所教学科的教学中的问题能有计划地进行研究和实验，教研能力较强，取得成效。每学期有一定质量的教研文章、经验总结或论著。 　　5、指导二、三级教师的教学工作，帮助青年教师提高业务水平和工作能力。 　　小学教师岗位职责4 　　1、教授小学作文和阅读课程； 　　2、组织公开课演示； 　　3、制定教学计划、准备详细教案,保证教学质量； 　　5、布置并批改学员作文； 　　6、协助校方管理，与家长电话和面谈沟通学员学习情况,做好家校互动； 　　7、积极配合学校其他部门的工作，完成校区学员活动的组织和策划； 　　8、在校长安排下完成无课时的校务和接待宣传工作。 　　小学教师岗位职责5 　　1、负责中小学生授课、学科研究与教学研究，以及试卷出题、批改工作； 　　2、针对学生情况，对其进行个性化的课程讲授与辅导； 　　3、在授课期间因时制宜分阶段组织测验活动，以检验学生接受辅导的成效； 　　4、平时与本学科组内教师进行教研交流，教学研究等； 　　5、领导交办其他工作 　　小学教师岗位职责6 　　1、负责学生的.思想政治工作及教学、教研等方面的工作； 　　2、承担所在学科课程的讲授任务，组织课堂讨论； 　　3、指导学生实习、社会调查、毕业设计等工作； 　　4、承担课程辅导和答疑，作业和考卷批改等工作； 　　5、协助实习教学工作； 　　6、参加编写、审议新万行教师人才网教材和教学参考书，主持或参与教学方法研究； 　　7、参加学术活动撰写学术报告； 　　8、参与教学改革的研究或改革试点工作，为教学研究新思路、新方法提供建议； 　　9、完成教学部门主任、年级组长、教研组长安排的其他任务。 　　小学教师岗位职责7 　　l、忠诚党的教育事业，贯彻党的教育方针，遵循教育规律，遵守学校的各项规章制度。面向全体学生，全面关心学生成长。 　　2、对学生实施素质教育，充分发挥教师在教学工作中的主导作用，努力提高教育教学质量，完成学期工作任务和工作指标。 　　3、认真备课，精研大纲和教材内容，掌握学生情况，根据学生差异，精心设计每节课的教学环节和方法。 　　4、严格把握教材的思想性、科学性和系统性，抓住关键，突出重点、难点。在教学过程中要因材施教，分层指导，加强教学工作的针对性和实效性。 　　5、根据学校要求认真批改作业，要做到全批全改，并用适当时间，进行必要的作业讲解。 　　6、任课教师要及时向班主任反映本科学生学习情况，配合班主任工作，协助班主任抓好班集体建设，主动参加教学教研组会和学生家长会。 　　7、按时参加政治学习，教研活动，认真学习教育学、心里学，努力学习科学文化知识和先进的教学方法，不断提高教学艺术水平。 　　8、以身作则，为人师表。要热爱学生，尊重学生人格，切忌言行简单粗暴，禁止体罚或变相体罚学生。 　　9、搞好团结协作，发挥合力作用，主动听课，取人之长，补已之短。要善于听取不同意见，探索教改新路。关心学校工作，经常向各级领导反映情况和提出意见，建议。 　　10、积极参加并组织好丰富多彩的课外活动。认真完成学校交给的各项工作任务。 　　小学教师岗位职责8 　　1、组织考试，选择或编写考卷，批改试卷并登记学生成绩。 　　2、对学生进行个别辅导，必要的时候进行家访。 　　3、组织学生开展课外活动，并与学生一起参与，保护学生的人身安全。 　　4、对学生开展思想道德教育，树立儿童正确积极的世界观、人生观。 　　5、发现儿童的兴趣，指导儿童加入学校的兴趣组，促进学生的健康发展。 　　6、及时发现儿童生活中的困难和思想上的问题，在家访中与家长沟通，一方面反应儿童的情况， 　　另一方面将家长的意见结合到教学中。 　　7、如实对学生的成绩、表现、思想情况做出客观公正的评价。 　　小学教师岗位职责9 　　1、对学生进行水平测试和授课; 　　2、按时参加教研活动，互动交流学习; 　　3、做好学生的出勤统计工作，及时与家长沟通交流; 　　4、做好教具，教学用具的课前准备及课后管理工作; 　　5、完成领导交办的其他工作; 　　小学教师岗位职责10 　　1、承担科学相关学科的教学任务工作，按要求进行充分的备课; 　　2、积极参加教研会，完成科学课程教学内容标准化，完善及课程研发升级等; 　　3、对教学区内部的管理进行充分的了解，按照教学教务管理人员的要求配合管理人员的工作; 　　4、通过教学，对教材、师资培训、教学过程提出建设性的建议; 　　5、与学员家长定期沟通，建立良好的沟通渠道，及时向家长汇报阶段性学习成果和整体学习情况; 　　6、完成上级交办的和同事要求协办的其他工作。 ;

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关于科技节作文400字 　　无论是在学校还是在社会中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是我收集整理的关于科技节作文400字，希望能够帮助到大家。 　　窗外小雨淅淅沥沥，而我们的心情却异常的激动，因为一年一度的科技节马上就要开始了。 　　刚进入体育馆，我就发现了展示桌上有一个稀奇的东西，一个水杯上悬浮着一个既没有支架也没有连接水管的水龙头，而水却从水龙头里不断地流向杯中，杯中的水好像永远灌不满，水龙头里的水也好像流不尽，这一现象在我心里打上了一个大大的问号。 　　活动随着主持人展开的第一个游戏“握手亮灯”拉开了帷幕。台下的同学们高高举起了手，可惜主持人并没有选我，我仔细看着台上和主持人握手的那位同学，只见那位主持人右手拿着一个电灯泡，左手和那位同学一握手，手中的灯泡就亮了，一松开灯泡就灭了，我们看的目瞪口呆。很多同学都以为是静电，主持人告诉了我们灯亮的原理：同学们，你们看见我手上戴的戒指了吗？但这个戒指非同一般，它是用磁铁做的`，磁铁是导体，只要将戒指放在灯泡最下面的小点上，灯泡自然就会亮了。我们这才恍然大悟。 　　有趣的游戏一个接着一个，这时主持人拿了一个又大又长的塑料袋子，问同学们要将这个袋子吹满气，估计要用几口气？很多同学都自告奋勇地去挑战，主持人挑了一位健壮的男同学，这位男同学吹的脸红脖子粗，用了16口气终于把塑料袋吹满了，我们都为他鼓掌。而这个时候主持人却说他只要一口气就能把这个塑料袋吹满，大家都认为主持人在吹牛。只见主持人把袋口张开，轻松地吹了一口气，果然袋子里面装满了气，我们的嘴巴都变成了“0”型，主持人告诉了我们原理：只要嘴巴离袋子远一点，然后再吹气，这样就会使周围的气体都流进袋子里去，所以力气就会用的比较少，那位男同学又试了一次，果然很容易。 　　主持人还和我们做了很多游戏，最后主持人将水龙头没有支架的秘密告诉了我们，原来，杯子与水龙头之间有一根透明的小管子连着，水从底部传送到水龙头，然后再流下来，原来是这样的啊，心中的问号变成了感叹号！ 　　这次活动不仅非常有趣，还让我们学习了很多科学知识，是一个欢乐而又难忘的科技节。

　　时光飞逝，一个学期匆匆过去了，你对本学期教学工作做了一个全面深刻的总结吗?以使自己的教学工作水平可以登上一个新台阶。下面是由我为大家整理的“七年级上册生物教学工作总结”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。 　　 七年级上册生物教学工作总结(一) 　　本学期教学工作已经顺利结束，通过对教案、试卷、课件资源的整理，先对本学期初一生物教学工作进行如下总结： 　　 一、常规教学工作顺利进行，本学期初一生物每周三课时，按照开学初制定的计划，教学任务基本完成。 　　 二、利用小组合作学习模式进行了学生评价体系的设计和尝试工作 　　在开学初，我对所教授的四个班在班级分组前提下进行了建组工作。然后利用课堂向学生解释小组合作学习的评价方式(去年尝试后经验总结)，并与期末考评、学期成绩挂钩。 　　评价内容包括学生的学习用具、作业、课堂表现、实验操作、复习反馈情况等;评价形式简单易行，以好、中、差三种符号，个人、小组相结合评比，科代表统一记录。在此前提下，学生的学习积极性高涨，小组意识、表达能力都得到一定提高。尤其是在期末复习阶段，课堂因为及时地奖励而热烈，学生没有感觉到复习课的枯燥。 　　 三、加强了实验课的开设 　　基于学校实验条件的改善，为了提高学生生物学素养，我尽力开设了一部分实验。同时制定了新的实验室规范要求，比如学生座位的安排和登记、实验课记录、实验室器具损坏登记和赔偿等。以保障实验课开展的顺利有序。 　　 四、积极参加备课租活动 　　共同商讨课时重难点及其突破技巧、检测要求等细节;将个人基本功大赛培训内容有重点地进行传授;确定组内献课的课题和展示内容。 　　 五、参加了市基本功大赛选拔，接受了为期6个月的培训 　　有教育法、心理学、教育学、基本教学内容、教学设计、说课等专题培训。其中关于概念图、教学目标的制定、说课等问题都有专向联系，受益匪浅。 　　总的说来，这个学期的教学工作很忙碌也比较顺利，个人能力有了进一步提高，但是受到时间的限制，还有一些问题比如期末复习的个别生落实、小组合作学习的评价方式的改进和探索没有得到很好的研究。这也将成我下个学期工作的重点。 　　 七年级上册生物教学工作总结(二) 　　时光飞逝，一个学期匆匆过去了，在这为期半年的教学工作中，有得也有失，有成功的经验可以吸取，也有失败的教训可以借鉴，先对本学期教学工作做一个全面深刻的总结，发扬优点，改正缺点，以使自己的教学工作水平登上一个新台阶。 　　 一、教学方面 　　1、充分备课 　　在备课方面我投入了较多的精力，熟悉大纲要求，熟悉教材知识体系，了解学生原有的知识基础，以便更好更细致地设计课堂环节，合理分配课堂时间，突出重点和突破难点。还要设计出文字简洁，脉络清晰的板书，让学生对知识体系一目了然。 　　2、向课堂要效率 　　要想有好的教学效果和教学成绩，课堂学习是至关重要的，课堂的主体是学生，教师的角色是一个引导者，或者说是一个主持人或组织者，尤其是对于初一的学生来说，教师的组织引导能力很重要，如何激发学生的学习兴趣，调动全体同学的兴趣，组织学生有效讨论，高效阅读与思考是教师义不容辞的责任。 　　在本学期教学中，我严格按照新课程标准要求自己，尽量做到先学后教，少讲精讲，让每个学生亲历学习，探究以及与人合作的过程。向课堂要效率，让更多的学生动起来，给他们更多展示自己的机会，给他们更多思考的时间，给他们更多质疑的引导，他们的主动性和逻辑思维能力会更好一些。 　　3、教后记反思 　　教学是一项创造性的工作，没有最好，只有更好，所以每天上完课后及时总结一下自己的优点与不足将是提高教学水平与教育境界的一种行之有效的方法。 　　 二、教学工作中的优点与不足 　　1、优点 　　二十一世纪，生物科学迅猛发展，越来越多的新生物学知识正在成为普通公民应当具备的科学素养的重要组成部分，所以我在日常教学中注意联系实际渗透一些前沿知识，着力培养他们成为一个有生物科学素养的人。 　　课堂气氛活泼热烈，学生参与度高。在教学时运用实物对照、调查、实验等方法，借助实物、挂图、模型等教具。我充分利用了我校的生物，让学生走出课室，调查我们身边的花草树木，让他们认真地观察自己身处的环境 　　2、不足 　　教学环节衔接不够自然，课堂秩序性稍差一些，学生背记稍差一些，检查监督力度较小，对课堂上学生的反应观察得不够细，对个别有潜力的学生没有做好引导。教学工作，永无止境，常做常新，在新的学期，我将更好的发扬优点弥补不足，以期有更好的教学成绩。 　　认真学习贯彻党的十六大精神，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情况总结如下： 　　 (一)认真学习，提高思想认识，树立新的理念 　　1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。 　　2、通过学习新的"《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。 　　教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在： 　　 (二)发挥教师为主导的作用 　　1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。 　　2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。 　　3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后生物课该怎么教和怎么讲。 　　4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。 　　 (三)调动学生的积极性 　　在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。 　　 (四)做好后进生转化工作 　　作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作： 　　1、用发展的观点看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。 　　2、因势利导，化消极因素为积极因素。首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。 　　3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。 　　 七年级上册生物教学工作总结(三) 　　应试教育转轨于素质教育，提高学生能力是其中的一个重要方面。其培养途径主要是通过生物实验来实现的。初中生物实验包括观察能力、实验操作能力、分析实验现象能力、实验设计能力、综合应用能力。因此，组织好实验教学有着相当重要的作用。下面是我在实验教学中的一些反思。 　　 1.明确观察目的和任务 　　观察是人对客观事物的一种生动的感性认识形式，它往往通过多种感觉器官的联合活动，并在思维的参与下进行的。在观察时，必须对观察者预先提出一定的目的或任务，拟定一定的计划，按计划仔细地观察，提出问题，寻求某种答案，这样才能保证注意力集中在所要观察的事物中。 　　例如：观察洋葱表皮细胞的实验，实验目的是要求学生在观察中认识细胞壁、细胞质、细胞核和液泡。观察前教师应强调细胞膜紧贴在细胞壁内壁上不易辨认，有些细胞核也不太清楚，要调好光圈，光线强弱要控制适当。使学生按照老师提出的目的要求去观察。观察的结果好坏，可由教师检查，检查方法可采取教师提问学生回答，也可让学生绘制观察的标本图示，这样一定能达到观察的目的。在该实验中，还应该强调在撕取洋葱内表皮时要小块的，如果太大块，在盖盖玻片时，容易产生气泡，影响观察。 　　2.对每个实验，应首先把重点、难点提前告诉学生，同时围绕重点、难点提出思考题或应注意的关键问题，让学生在预习时有明确的目的、有思考的内容、有议论的话题。并经常参与学生们的讨论，指导课外兴趣小组对实验内容进行预演，培养实验课小骨干，让他们在实验课上充当小老师的角色，既发挥了实验小骨干的作用，又充分调动了学生的学习积极性。 　　 3.充分对比观察 　　运用纵横比较进行观察，同中求异或异中求同。对比观察能使学生从平常的现象中发现不平常的东西，从相似的事物中找出差异以及从差异中找出共同点或因果关系。如在观察叶片的结构实验中，教会学生对比观察上表皮和下表皮，上表皮细胞排列更紧密一些，更整齐一些，气孔较少，而且紧挨着栅栏组织(栅栏组织像一排栅栏)，这样，学生在实验中就会有针对性，便于观察，从而减少盲目性，且印象深刻。 　　 4.先整体观察后局部观察 　　教师要指导学生全面进行观察，抓住事物的各个方面及其发展变化的全过程，这样才能达到认识事物的目的。例如：观察根毛和根尖的结构，先用肉眼观察认识根的形态，掌握直根系、须根系、主根和侧根的形态特征，进而用放大镜、显微镜观察根毛的位置，根尖的结构，认识和掌握根冠、生长点、伸长区及根毛区的细胞结构特点。 　　局部观察即细微观察，要求学生在观察过程中抓住事物最本质的属性，捕捉它们之间的细微差异，从而发现事物各个侧面的特点。例如：在组织学生观察花的形态和解剖花的结构实验中，首先观察水稻花与桃花的形态，我们向学生提示这样一个问题：为什么桃花盛开的时候会招引许多蜜蜂前来传粉?为什么水稻花盛开的时候却很少见到蜜蜂及其它昆虫前来传粉?从而使学生认识和掌握风媒花与虫媒花的形态特征上的区别。紧接着老师指导学生进行两种类型花的解剖，仔细观察桃花子房基部的突起结构桃花的蜜腺，弄清花蜜产生的原因。而观察水稻花结构时却没有这种蜜腺结构，使学生弄清虫媒花与风媒花的结构差异。通过解剖观察使学生认识了两种不同类型的花在本质属性方面的区别 　　 5.重复观察 　　为了保证观察的结果可靠性，观察的次数要多，否则就难以区分偶然发生和一贯现象，也就是巴甫洛夫所说的“观察、观察、再观察”，他深刻地揭示了观察的严肃性和科学性。由于学生自身能力、性格、知识水平的不同，在实验中不可避免的会出现速度上的差距。对待这种现象笔者的做法是：划分实验小组时要根据以往了解的情况进行合理搭配，在此基础上对实验速度特别慢的小组再进行强化指导，或把他们落下的个别次要步骤“演示”完成，以帮助他们在实验结束后享受到成功的喜悦，为今后的学习树立信心。 　　对实验过程中出现问题的学生应讲清楚道理布局严格要求，有时甚至手把手地教，以形成规范化操作。对每个实验，允许各实验小组在结果上出现一定的偏差，但实验步骤非经允许不得更改(探性实验除外)。当学生在实验过程中出现了一些错误操作并且会影响实验结论时，应引导学生分析原因，找到补救办法，以防学生一错再错，偏离正确方向，影响对实验结果的分析，形成相关知识的错误定势。 　　此外，在实验完成后还进行了必要的总结，以活化知识、丰富学生知识面，结合具体、有针对性的问题进行分析，对学生的思维进行适时得当的点拨、引导，有助于他们将平时所学的被肢解了的知识系统化，从而既起到“画龙点睛”的作用，又起到思维辐射的作用。 　　总之，只要老师开动脑筋，就能改变学生的学习方式，由过去被动、机械、僵化的学习方式变为主动、合作、探究式的学习方式，使学生具有学习生物的浓厚兴趣，有助于他们形成生物学概念，获得生物知识和实验技能，提高观察、实践、探究和创新能力，还有助于培养学生实事求是的精神、严肃认真的科学态度。 　　 七年级上册生物教学工作总结(四) 　　20xx学年度第一学期就将结束了，本学期按照教学计划以及新的《生物课程标准》，已经如期完成了初一年级生物下册的教学任务，现在期末复习工作也正顺利进行。回顾这学期的教育教学工作，想说的真是太多太多。下面就分几个方面来说一说我在这学期教育教学方面的心得和体会，现总结如下： 　　 一、备课——周到细致，找准重点、难点 　　开学初，我能积极参加学校组织的各项教研活动，在教研组长的带领下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质，然后根据要求，提前一周备好课，写好教案。平时也坚持做到周前备课，备课时认真钻研教材、教参，学习好《课程标准》，虚心向同学科老师学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点。 　　为了上好每一节课，我经常上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常忙到夜里十一、二点。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我还积极查找课件，制作课件，采用多媒体进行教学，以增强学生感受知识的能力。复习阶段，我把全书及每一单元的重点内容、知识点的内在联系予以概括和总结，给学生一个明确的学习思路。 　　 二、上课——做到线索清晰，层次分明 　　上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。 　　培养学生的学习兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找后进生回答。桌间巡视时，注意对学生进行面对面的辅导，上课后及时做课后反思和写教后感，找出不足之处。 　　 三、作业布置——有针对性和有层次性 　　为了减轻学生的学习和作业负担，每次布置作业时，我都会精心地挑选，认真地选择一些有利于学生能力发展的、有利于学生发挥主动性和创造性的作业。作业批改后，我又能及时给予讲解;对于作业错误教多的学生，我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。这样虽然作业量不多，但是作业的质量很高，学生通过不多的练习既掌握了知识，又提高了对知识的深层理解。 　　 四、辅导——面向全体，关注个别 　　在课后，我根据不同层次的学生的情况进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的不同需求，避免了只重视优生忽视后进生的思想和做法。在课后的辅导中我加大了对后进生的辅导力度。我对后进生的辅导，主要是学习思想的辅导，在解决学生的疑难问题的同时，不断的给予鼓励和支持，让他们认识到学习的重要性和必要性，逐渐培养他们学习的兴趣，事实证明，我的这一做法收到了很好的效果。 　　在完成教学任务的同时，我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件以及相关学科知识为教学服务，积极撰写教育教学论文，参加了学校校本课程的编写，通过各种途径努力提高自己的业务水平和理论水平;同时也帮助其他老师制作课件，上网查找资料等。 　　总之，教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也随着社会的不断发展发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决教育教学工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣生物使命。 　　“学高为师身正为范”，成绩已经成为过去，在今后的教学生涯中，我将一如既往地严格要求自己，刻苦钻研教育教学，不断提高自身的业务水平，为XXX中学的教育事业做出自己的一份努力!

真刻苦，暑假还不休息，赞！小学四年级上学期数学应用题1. 农具厂要生产20640件小农具，120天完成了一半，平均每天生产多少件？2. 一个制鞋厂制出男鞋3860双, 是制出的女鞋的2倍, 制出女鞋多少双3. 修一条水渠，已经修了840米，还有120米没修，修的是没修的几倍？4. 38个民兵练习打靶，一共打中1026环，平均每个民兵打中多少环？5. 南京到济南的铁路长是540千米，一列火车从南京开出，9小时到达，这列火车平均每小时行多少千米？6. 饲养组养了64只白兔，是灰兔的4倍，养了多少只灰兔？7． 车上山的速度为每小时36千米，行了5小时到达山顶，下山时按原路返回只用了4小时。汽车下山时平均每小时行多少千米？8．实验小学要为三、四年级的学生每人买一本价格为12元的作文辅导书。已知三年级有145人，四年级有155人，两个年级一共需要多少元？9． 束鲜花30元，买5束送一束。王阿姨一次买5束，每束便宜多少元？10. 每12千克煤可以发电24千瓦时，某工厂如果每天节煤1440千克，可以发电多少千瓦时？11、武汉电池厂一天能生产电池2400节，每600节可装一箱，问这一天能生产多少箱电池？12. 甲、乙两地的公路长270千米，一辆汽车以每小45千米的速度行完全程，需要多少小时？13. 在运动场的一边插红旗，每隔5米插一面。从一端到另一端一共插了13面，运动场的一边有多长？（5分）14. 商店上午运来桔子43筐，下午运来桔子28筐，平均每筐桔子重52千克，这个商店共运来桔子多少千克．15. 三年级2个班，每班有45个同学，一共割菜810千克，平均每个同学割菜多少千克？16.学校计划购买25张电脑桌和25把转椅，每张电脑桌750元，每把转椅250元，学校准备了24000元，够不够用？17. 一头大象约重5408千克，它的体重是一只猴子的208倍，这只猴子重多少千克？18. 学校运来1200棵树苗，如果每行栽24棵，可以栽几行？19、全校师生523人参加植树劳动，如果70人分成一组，那么最多够分成几组？20、用电脑录入一篇466个字的文章，红红每分钟能录入60个字，聪聪7分钟录完。谁录入得快一些？21、王大爷的果园收获苹果358千克，梨270千克，李子196千克。苹果每箱40千克，梨每箱30千克，李子每箱 20千克。算一算：装这几种水果，各需要多少个纸箱？22、在一条长为180米的小路一旁植树，每20米栽一棵。一共需要栽多少棵树？23、我们8个人用260元钱买门票，够吗？24、这辆汽车每秒行18米，车的长度是18米，隧道长324米，这辆汽车全部通过隧道要用多长时间？25、春光粮油公司要出口680吨粮食，如果用22吨的集装箱，需要多少个？如果选用17吨的集装箱，需要多少个？26、石家庄到承德的公路长是546千米。红红一家从石家庄开车到承德游览避暑山庄，如果平均每小时行驶78千米，上午8时出发，那么几时可以到达？27、一块长方形菜地，长是9米，宽是6米。这块菜地一共收青菜972千克。平均每平方米收青菜多少千克？28、上海东方明珠电视塔是亚洲最高的电视塔，它的高度是468米。一楼房有12层，高39米。电视塔的高度相当于几个12层住宅楼的高度？29、王爷爷家养的4头奶牛每个星期产奶896千克，平均1头奶牛每天产多少奶呢？30、4辆汽车3次运水泥960袋，平均每辆汽车每次运水泥多少袋？31、小红买了2盒绿豆糕，一共重1千克。每盒装有20块，平均每块重多少克？32、一辆大巴车从张村出发，如果每小时行驶60千米，4小时就可以到达李庄。结果只用了3个小时就到达了。这辆汽车实际平均每小时行驶多少千米？ 四年级下学期1. 农具厂要生产20640件小农具，120天完成了一半，平均每天生产多少件？2. 一个制鞋厂制出男鞋3860双, 是制出的女鞋的2倍, 制出女鞋多少双3. 修一条水渠，已经修了840米，还有120米没修，修的是没修的几倍？4. 38个民兵练习打靶，一共打中1026环，平均每个民兵打中多少环？5. 南京到济南的铁路长是540千米，一列火车从南京开出，9小时到达，这列火车平均每小时行多少千米6. 饲养组养了64只白兔，是灰兔的4倍，养了多少只灰兔？7． 车上山的速度为每小时36千米，行了5小时到达山顶，下山时按原路返回只用了4小时。汽车下山时平均每小时行多少千米？8．实验小学要为三、四年级的学生每人买一本价格为12元的作文辅导书。已知三年级有145人，四年级有155人，两个年级一共需要多少元？9． 束鲜花30元，买5束送一束。王阿姨一次买5束，每束便宜多少元？10. 每12千克煤可以发电24千瓦时，某工厂如果每天节煤1440千克，可以发电多少千瓦时？11、武汉电池厂一天能生产电池2400节，每600节可装一箱，问这一天能生产多少箱电池？12. 甲、乙两地的公路长270千米，一辆汽车以每小45千米的速度行完全程，需要多少小时？13. 在运动场的一边插红旗，每隔5米插一面。从一端到另一端一共插了13面，运动场的一边有多长？（5分）14. 商店上午运来桔子43筐，下午运来桔子28筐，平均每筐桔子重52千克，这个商店共运来桔子多少千克．15. 三年级2个班，每班有45个同学，一共割菜810千克，平均每个同学割菜多少千克？16.学校计划购买25张电脑桌和25把转椅，每张电脑桌750元，每把转椅250元，学校准备了24000元，够不够用？17. 一头大象约重5408千克，它的体重是一只猴子的208倍，这只猴子重多少千克？(用两种方法解答)18. 学校运来1200棵树苗，如果每行栽24棵，可以栽几行？(用两种方法解答)19、全校师生523人参加植树劳动，如果70人分成一组，那么最多够分成几组？20、用电脑录入一篇466个字的文章，红红每分钟能录入60个字，聪聪7分钟录完。谁录入得快一些？21、王大爷的果园收获苹果358千克，梨270千克，李子196千克。苹果每箱40千克，梨每箱30千克，李子每箱 20千克。算一算：装这几种水果，各需要多少个纸箱？22、在一条长为180米的小路一旁植树，每20米栽一棵。一共需要栽多少棵树？23、我们8个人用260元钱买门票，够吗？（你能用几种方法算呢？）24、这辆汽车每秒行18米，车的长度是18米，隧道长324米，这辆汽车全部通过隧道要用多长时间？25、春光粮油公司要出口680吨粮食，如果用22吨的集装箱，需要多少个？如果选用17吨的集装箱，需要多少个？26、石家庄到承德的公路长是546千米。红红一家从石家庄开车到承德游览避暑山庄，如果平均每小时行驶78千米，上午8时出发，那么几时可以到达？27、一块长方形菜地，长是9米，宽是6米。这块菜地一共收青菜972千克。平均每平方米收青菜多少千克？28、上海东方明珠电视塔是亚洲最高的电视塔，它的高度是468米。一楼房有12层，高39米。电视塔的高度相当于几个12层住宅楼的高度？29、王爷爷家养的4头奶牛每个星期产奶896千克，平均1头奶牛每天产多少奶呢？30、4辆汽车3次运水泥960袋，平均每辆汽车每次运水泥多少袋？31、(1)水波小学每间教室有3个窗户，每个窗户安装12块玻璃，9间教室一共安装多少块玻璃？（2）杨柳小学有12间教室，每间教室有3个窗户，一共安装324块玻璃。平均每个窗户安装多少块玻璃？32、小红买了2盒绿豆糕，一共重1千克。每盒装有20块，平均每块重多少克？33、一辆大巴车从张村出发，如果每小时行驶60千米，4小时就可以到达李庄。结果只用了3个小时就到达了。这辆汽车实际平均每小时行驶多少千米？34、白塔村计划修一条水渠，如果每天修16米，18天就能修完。第一天修了24米，照第一天的进度，几天能修完？35、虹光宾馆购进100条毛巾，每条6元。如果用这些钱购买8元一条的毛巾，可以买多少条？36、一包A4复印纸，每天用25张，20天正好用完。如果每天少用5张，那么可以用多少天？37、一个养蜂专业户，今年饲养蜜蜂24箱。去年5箱蜜蜂酿了375千克蜂蜜，照去年的酿蜜量计算，今年可以酿多少千克蜂蜜？38、冬冬家在15平方米的土地上共育苗135棵，照这样计算，要育苗990棵，需要多大面积的土地？39、红石村小学分成6个小组去浇树，每组有4人，一共浇树360棵，平均每人浇树多少棵？40、一箱鸡蛋的个数是一篮鸡蛋个数的3倍。一箱鸡蛋有96个，6篮鸡蛋有多少个？41、一列火车，提速前平均每小时行驶71千米，从秦皇岛到邯郸用12小时，提速后平均每小时行驶95千米，提速后从秦皇岛开往邯郸大约需要几小时？42、王阿姨是一位做儿童服装的巧手，一周可以做75套儿童服装。现在是每周5天工作制，（1）照这样算，15天可以做多少套？（2）做120套儿童服装需要多少天？43、一辆从北京到青岛的长途客车，中途经过天津和济南。早晨6：30从北京发车，平均每小时行驶85千米，大约何时可以到达青岛？北京到天津137km；天津到济南360km；济南到青岛393km。44、阳光小学有师生960名，6月份共用60吨。（1）学校平均每天用水多少吨？（2）照这样计算，1吨水可供多少人用一天？一个月呢？45、125名男同学，119名女同学由3名教师带领去参观历史博物馆，参观时只能分批进入，每次最多允许进50人，算一算，至少要分几批？46、一本故事书448页，明明用16天看完，芳芳每天比明明多看4页，芳芳每天看多少页？47、班里为开展体育活动，拿班费去买篮球和排球，已知买3个篮球2个排球得用161元，如果买3个篮球和5个排球得用245元，那么一个篮球多少元？一个排球多少元？48、明明是个爱学习的孩子，他每个星期除星期日外每天都做一些口算题，如果一个星期做300道，照这样计算，（1）明明3个星期共可以做多少道？(2）650道题明明几天就能做完？49、一只山雀5天大约能吃800只害虫，照这样计算，一只山雀一个月大约能吃多少只害虫？（一个月按30天计算。）50、一辆长客车3小时行了174千米，照这样的速度，它12小时可以行多少千米？51、张爷爷买3只小羊用了75元，他还想再买5只这样的小羊，需要准备多少钱？54、5箱蜜蜂一年可以酿375千克蜂蜜。小林家养了这样的蜜蜂12箱，一年大约可以酿多少千克蜂蜜？55、育英小学的180名少先队员在"爱心日"帮助军属做好事。这些少先队员平均分成5队，每队分成4组活动，平均每组有多少名少先队员？56、刘叔叔带700元买化肥，买了16袋化肥，剩60元。每袋化肥的价钱是多少？57、春芽鸡场星期一收的鸡蛋，18千克装一箱。装好8箱后还剩16千克。星期一收了多少千克鸡蛋？58、王叔叔从县城开车去王庄送化肥。去的时候每小时行40千米，用了3小时，返回时只用了2小时。返回时平均每小时行多少千米？59、一辆旅游车在平原和山区各行了2小时，最后到达山顶。已知旅游车在平原每小时行50千米，山区每小时行30千米。这段路程有多长？60、学校要为图书馆增添两种新书，每种3套。已知《儿童百科全书》每套125元，《数学猜想》每套18元，共要化多少钱？61、学校准备发练习本，发给15个班，每班144本，还要留40本作为备用。学校应买多少练习本？62、一棵树苗16元，买3棵送1棵。一次买3棵，每棵便宜多少钱？63、洗发水每瓶15元，商场开展促销活动，买2瓶送1瓶。一次买2瓶，每瓶便宜多少元？64、.学校新建了一个长35米，宽15米的花坛，如果每平方米可以栽15棵月季花，这个花坛共可以栽多少棵月季花？65、公园一头大象一天要吃350千克食物，饲养员准备了5吨食物，够大象吃20天吗？66．某校有学生1028人，六年级毕业189人，一年级新招生208人，现在全校有多少人？67．小晨在计算一道除法算式时，把除数30看成36，算出的商是5，正确结果应为多少？68．沿圆形的池塘一周栽75棵桃树，每两棵桃树之间栽2棵梨树，可以栽梨树多少棵？69．甲乙两种面包车，甲车可乘12人，每辆租金120元.乙车18人，每辆租金160元。旅行团58人，怎样租最省钱？70．为了欢度元旦，步行街张灯结彩，从街的一头到另一头每隔10米挂一盏红灯笼（两头都挂），步行街全长600米，如果在街的两边挂红灯笼，那么一共要挂多少盏红灯笼？71．有两筐个数相等的苹果，从甲筐中取出12个放入乙筐中，这时乙中的个数是甲的3倍，问甲乙原来各有多少苹果？72．马路边每隔5米有1棵杨树，小平乘车3分钟看到杨树121棵，则汽车每小时行多少米？73. 4794是什么数的47倍？甲数是850，比乙数少50，乙数是多少？74、 食堂买来一些大米，吃了240千克，还剩160千克。买来大米有多少千克？75、四年级115人去秋游，大客车每车限坐44人，每辆租金50元；小面包车每车限坐9人，每辆租金12元。你能设计一个合理而且最省钱的租车方案吗？（写出你的方案）76. 爷爷今年72岁，正好是小冬年龄的6倍。小冬今年几岁？77. 一个周长是240分米的正方形水池，它的边长是多少分米？73.服装厂生产了7600件衫衣，每4件 5 .装订小组装订一批书，订48小时，装一包，每25包装一箱，一共可以 平均每小时装订400本。如果每小时装多少箱？装订600本，多少小时能装订完？74.某车间计划25天生产700零件，实际每天生产35个，照这样计算，能不能按时完成任务，请列式计算说明。75. 城关小学五年级的328名同学去参观农业科技示范园，已经去了48人。剩下的每20人乘一辆中巴车，需要多少辆中巴车？76. 学校栽了一些盆花。如果每个教室放3盆，可以放24个教室。如果每个教室放4盆，可以放多少个教室？77. 四（2）班的36名同学和2位老师去公园游览。①在他们之前有一家三口（2个大人1个孩子）买票用了38元。已知成人票1张15元，你知道儿童票1张多少钱吗？（3分）②现在老师们拿出300元买票，够吗？（计算后回答）（3分）78. 四、五年级要栽220棵树。四年级有3个班，每班栽28棵。剩下的分给五年级4个班栽，平均每班栽多少棵？79. 水果店运进3筐苹果、4筐桃和5筐梨。苹果每筐重42千克，桃每筐重46千克，梨每筐重38千克。①运进的桃比苹果重多少千克？（3分）②运进的梨和桃一共重多少千克？80.少先队员种柳树882棵，是所种白杨树的4倍。所种的白杨树有多少棵？81.苗圃里运来6300克树苗，每70棵载成一排可载多少排？每700棵载成一排可载多少排？82.四年级288个同学参加社会实践，要平均分成3个队，每队分12个组，平均每组有多少人？83．一辆长途客车3小时行了174千米，照这样的速度，它12小时可以行多少千米？84副三角板画一个135度的角。（在图中表示出哪几个角的度数拼成的）85.工程队要从A点到河的对岸修一条桥，怎样修桥最短？把线路画出来。86.四（1）班有52人 四（2）班有51人 四（3）班有49人他们平均每班有多少人？87.明明看一本200页的故事书，已经看了3天，每天看35页。还有多少页没有看？88.食堂运来一批大米共550千克，计划15天吃完，如果按3天吃了87千克，这批大米够不够吃？89.甲乙两港之间的水路长504千米，小明上午7：00从甲地上船，晚上9时到达乙地，这艘客船平均每小时航行多少千米？90.超市运来5箱香蕉，卖出56千克，还剩34千克。每箱香蕉重多少千克？91、一个纸箱可以装35千克橘子，现在有两堆橘子，一堆114千克，另一堆是166千克，共需要准备多少个纸箱？（5分）92、小平藏书48本，是小刚藏书本数的3倍，小刚有多少本书？（先列出含有未知数的等式，再解答）93.甲乙两人分别从两地同时出发，甲每分钟走65米，乙每分钟走50米，经过9分后还相距20米。两地相距多少米？94.用汽车运一堆货物，原计划每小时运120吨，9小时可以运完，实际每小时运90吨，多少小时可以运完？95.同学们植树，每行24棵，正好植6行，如果每行少植6棵，需要植多少行？96.一所小学有男生250人，女生比男生的2倍少100人，这所学校的女生比男生多多少人？97、影剧院楼下有座位980个，楼上的座位比楼下少640个。这个剧院放一场电影时最多能卖多少张票？如果每张统一票价20元，一场可以收入多少元？98用你喜欢的方法分别画出70°和135°的角。 供你选吧，为了不让你产生依赖心理，就不给你答案了吖，加油

欧债危机最麻烦的地方不是没人知道窟窿到底有多大，而是没人知道怎样才能在短时间内把这个窟窿补起来。从目前情况看，欧洲各国采取的救市措施加剧了公共财政的压力，必须通过紧缩财政来逐步减压。但是，紧缩财政面临两种难题：第一，可能延长经济复苏的时间；第二，面临巨大的社会阻力，可能引发政治动荡。要走出 困境，欧洲国家必须拿出合理的方案，象走钢丝一样，在削减公共开支的同时刺激经济增长。　　2010年初希腊陷入债务危机的时候，很多人都认为这场危机是局部的和个案性的，将希腊债务危机的根源归结为加入欧元区过程中做假账、公共部门庞大、福利水平脱离经济发展水平等等。因此，欧盟和IMF在 推出救助希腊方案的时候，都明确要求希腊压缩公共开支。此后，爱尔兰、葡萄牙陷入债务危机，欧盟实施拯救的思路基本没变。从应急措施的层面看，这种思路当然是正确的。但是，救助措施推出一年之后的效果却明显不能令人满意。原因应该并不复杂：欧债危机的根源并非公共开支过大，而是“入不敷出”导致的“寅吃卯 粮”。那么，从根本上说，欧洲要走出债务危机的阴影，就必须“开源节流”，从增加收入的生产性环节中想办法。在“2020战略”中，欧盟给出了系统的方案，其核心是基于知识经济与可持续发展的“聪慧增长”。这种方案是原则性的，并不能立即解欧债危机的燃眉之急。但是很清楚，欧洲人已经认识到了，不变革就没有出路。　　欧洲的变革将是一条充满荆棘的道路。从经济上说，欧洲必须在尽可能短的时间里适应世界经济格局的变化，找到新的经济增长点，才能维持自己在全球竞争中的优势地位。从社会上说，欧洲人也必须适应世界经济与生产方式变化带来的生活方式调整。所有这一切都将充满风险和痛苦。就欧债危机而言，如果可以成为欧洲变革的 催化剂，或许还可以理解为具有积极意义的阵痛。如果相反，则会成为欧洲走向衰落的新的里程碑。　　目前，人们还看不到欧债危机在短期内得到明显缓解的迹象，因为欧洲必须振兴经济才能摆脱危机的困扰。从世界经济的层面看，在全球化的时代，欧洲经济的复兴绝非欧洲自己可以完成的使命，而是有赖于世界经济的全面复兴。因此，为摆脱眼前危机而采取的任何以邻为壑的做法肯定都是短视的。只有各国以共赢为目标积极合 作，才可能共同战胜危机。

按照书本，练习册，练习本，然后笔袋这样放，这样简单明了

相处的时间里结起的情谊会让离别更显沉重与不舍，太多离别场合了，学会调节，也相信因此时光的进程里留下了更多美好，那是遇见带来的恩赐，珍惜，珍重。关于离别你有什么感想吗?以下是我为大家整理的 离别赠言 ，欢迎参考阅读。 表达离别不舍的赠言 句子 1、梦被黎明轻轻地摇醒，朦胧中我再说一句多情的悄悄话：晚上再与你相见。 2、人世沧桑，岂能没有分别的痛苦时刻?为了事业，我们让离别的泪尽情飘洒。 3、无尽的人海中，我们相聚又分离;但愿我们的友谊冲破时空，随岁月不断增长。 4、不要勉强自己，明天没什么特别!只是想你能完完全全陪我在你有时间我离开前。 5、友爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此保重。绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。 6、别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。 7、我们在轻雾缭绕之际分别。露，莹莹的，像你纯真的眼睛;雾，蒙蒙的，像我浓浓的离愁。 8、诚招天下客"，真诚架起的桥梁，供我们在互利的道路上自由来往，供我们携手走向四面八方。 9、想说的很多。可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默的祈祷：珍重啊，朋友! 10、人生路漫漫，相遇又分离。相聚总是短暂，分别却是久长。唯愿彼此的心儿能紧紧相随，永不分离。 11、人生路漫漫，你我相遇又分离。相聚总是短暂，分别却是久长，唯愿彼此的心儿能紧紧相随，永不分离。 12、人的一生，有很多不能阻挡的事情，正如不能阻挡时间的脚步一样，不能阻挡的是即将到来的离别和不舍。 13、您不图舒适和轻松，承担起艰巨的重负，在别人望而却步的地方，开始了自己的事业。我由衷地预祝您成功! 14、花开花落，四年的时间，并不长。此时的我们，又伫立在十字路口，也只有此时的我们，才真正尝到别离的滋味。 15、命运让我们相识相知，生活又使我们相分相离，就像月亮和星星，遥远而又永在一起。挥别的是手臂，更近的是心灵。 16、在匆忙中经过了多少 故事 ，沧桑的心底有多少抹不尽的记忆，真切的未来会告诉你更多的真实，让曾经的故事风淡云轻。 17、轻轻的我来了，挥一挥衣袖，不带来一片云彩;轻轻的我走了，正如我轻轻的来，不带走一片云彩，却带走了你无数地思念。 18、你有你的路，我有我的路，但忘不了我们在一起的朝朝暮暮，无论路途多遥远，无论天涯海角，请别忘记我送你的最衷心的祝福。 19、多少年来风雨路，现跟随岁月叹流年，忆往昔同游书山路，此时各奔天涯不相见，几多相思只化作颗颗热泪，祝君平安，愿君幸福。 20、离别并不是结束，而是另一场相遇的开始!我期待着与你再次相遇!离别并不是远离，而是远征的开始!我期待着在远征的`路途上与你并肩! 离别不舍的句子 1、认识你是快乐，离开你是痛苦，在离别的日子里，支持着我是对重逢之乐的深切期盼。 2、世上最暴虐的事是你明显晓得我喜好你,却看成不晓得。 3、我的朋友们，我们要暂时分别了;“珍重珍重”的话，我也不再说了--在这欲去未去的夜色里，努力造几颗小星星;虽没有多大光明，也使那，早行的人高兴。 4、我们匆匆地告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。 5、我们放下本性,放下准绳,放下自在,只是由于放不下一小我私家。 6、我珍惜人生中每一次相识，天地间每一分温暖，朋友间每一个知心的默契，就是离别，也将它看成是为了重逢时加倍的欢乐。 7、献上依依惜别的祝愿，愿福乐时刻与你相伴。分离只熔得友情更浓，重聚首将在那更灿烂的明天! 8、相逢又告别，归帆又离岸，是往日欢乐的终结，未来幸福的开端。 9、相聚时不知友谊的可贵;分别了才知那是人生最需要的东西，犹如盐，少了它还有什么滋味? 10、要是没有了眼泪,心是一片干枯的湖。 11、由于爱过,以是不会成为仇人,由于伤过,以是不会做朋侪。 12、有数次的擦身而过，装做不经意。 13、有一种哑忍实在是蕴藏着的一种气力,有一种静默实在是惊天的 广告 。 14、真正的友谊决不会因离别而断隔。你的朋友将因离别而加倍地珍惜你的友情。 15、至今我都没计划要保持,心决议对峙多久,本身究竟又能对峙多久,我真的不晓得。 16、别离，有点难舍，但不怅然;有点遗憾，但不悲观。因为相逢的希望在安慰。 17、擦身而过,也是一种很深的缘分。 18、飞吧，大雁!重振你矫健的翅膀。等侯在前方的，不会永远是暴雨和恶浪。这世间还有真诚的友谊赤你辅展着宁静的"湖荡。 19、火红的彩霞在雨后，真诚的友谊在别后，流水不因石而阻，友谊不因远而疏。 20、即将分别，要说的话太多太多，千言万语化作一句，毋忘我。 21、今天笑着和你握别，但愿不日笑着把你迎接。 22、可以用一地利间爱上一小我私家,但却要用一辈子去遗忘一小我私家。 23、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀和长空一样晴朗，因为我想到了不的重逢。 24、没有爱,你注定挤不进他生命。 25、明天你要去远航，请把这个小步的礼物装在胸膛，它会化成你的信念和力量，鼓舞你去战胜狂风 恶浪。 26、默默地分手，正如当初默默地相遇。愿这儿温馨的微风，给你捎去我的深情的祝福和祈祷。 27、你临别的微笑虽然只是短短的一瞬，但是摄在我心的底片上，却留下了永恒。我时时将它托在思 念的掌心里，那形象是那么真切，那么清晰! 28、凭着你的赤诚仁爱与多才多艺，纵使远离故土，浪迹天涯，又何愁寻觅不到情投意合的知音?无论命运把我们带到何方，友谊的纽带总会把我 们紧紧相连。 29、请不要在他眼前泪留满面,他无法赐与你照顾和体贴,至少只是一点怜悯。 30、人生路漫漫，你我相遇又分离。相聚总是短暂，分别却是久长，唯愿彼此的心儿能紧紧相随，永不分离 描写离别的赠言伤感 1、阅尽天涯离别苦，不道归来，零落花如许。花底相看无一语，绿窗春与天俱莫。待把相思灯下诉，一缕新欢，旧恨千千缕。最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。 2、有一种目光，直到分手，才知道是眷恋;有一种感觉，直到离别，才明白是心痛;有一种心情，直到难眠，才发现是相思。这就是爱情。 3、朱弦断，明镜缺，朝露晞，芳时歇，白头吟，伤离别，努力加餐勿念妾，锦水汤汤，与君长诀! 4、也许一个人最好的样子就是静一点，哪怕一个人生活，穿越一个又一个城市，走过一条又一条街道，仰望一片又一片天空，见证一场又一场离别，于是终于可以坦然的说，我终于不那么执着。 5、一向年光有限身，等闲离别易销魂。酒筵歌席莫辞频。满目山河空念远，落花风雨更伤春。不如怜取眼前人。 6、问世间、情是何物，直教生死相许?天南地北双飞客，老翅几回寒暑。欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去?横汾路，寂寞当年箫鼓，荒烟依旧平楚。招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。千秋万古。为留待骚人，狂歌痛饮，来访雁丘处。 7、该笑的时候没有快乐，该哭泣的时候没有眼泪，该相信的时候没有诺言我们一直是在离别中，比如和爱的人，和伤害，甚至和时光。有时候身边很多熟悉的人，他们却只如空气般的存在着我们并不能选择自己的生活，任何时候，任何地方，任何人。我微笑，在任何我难过或者快乐的时候，我只剩下微笑。 8、月在云影后，不叹耕种和秋收。挂一串茱萸，黄灯暖了枕头。秋又熟透，相聚和离别还不够。愁在花后，思念像蜗牛一样慢慢走。不等流浪的人，不看漂泊的信。字字句句一场过往，忧忧柔柔一片时光。卧塌不管动荡，始终是掩门而忘。回首再描一笔墨香，青丝吟泣世事无常，孤冢忍悲世态炎凉。含一杯爱入口，落一滴恨下酒。不醒怕把梦碎，不醉怕让痛追。繁华尽了劳燕纷飞，欢好倦了转身泪垂。不如一死一生，清茶映着窗棂，雨落满城。 9、一年老一年，一日没一日，一秋又一秋，一辈催一辈一聚一离别，一喜一伤悲，一榻一身卧，一生一梦里寻一伙相识，他一会咱一会那一般相知，吹一会唱一会。 10、落花殇，愁断肠，痴心化凄凉。离别曲，绝情唱，冰心尚未央。离别不舍的句子 11、离别与重逢，是人生不停上演的戏，习惯了，也就不再悲怆。 12、这就是成长吗?像一页页翻书的感觉。靠近，只是因为害怕孤独。再见。我知道，若没有离别，成长也就无所附丽。 13、小时候，寂寞就是没有朋友。长大了，寂寞就是……比没有朋友更寂寞。有时我在想，如果我们真的很爱一个人，我们能忍受有一天，我们可能会失去他吗。离别这种事，也是生命的一部分。但是我们真的能释怀吗?我们真的很爱一个人，不会害怕他离开我们而去吗?同时我又在想可能这样吗。如果不爱任何人，我们还能继续生活下去吗，就就是我所谓的寂寞，我这样已经五年了。 14、谁的心谁独自悲伤谁的爱在失去之后才触动了心房你只会不停往前追追悔重重你错过的美时光的错位谁会记得谁你就这样爱了在离别后开始了谁消失离开谁停在原地默默地哭泣是你(勇敢追求吧，别再习惯后悔了。错过了，便不再有如果。) 15、在离别的时候。我真想做一件事情，那就是把那句。我爱你!说出来。 16、思念缤纷在这季节，漫天花瓣渲染离别伤心，丢给旷野化为蝶，抵御无情的雪还差那么一点点…… 17、冬是孤独，夏是离别，春是两者之间的桥梁，惟独秋，渗透所有的季节。 18、我想你了，但我不会说，我会把思念种在你途经的路边，结出红艳的苹果我想你了，但我不会说，我会把深情挂在你驻足的天空，小雨是我温柔的抚摸我想你了，但我不会说，我会把寂寞藏在你离别的站前，却不会随你的列车呼啸而过我想你了，我要怎么说，我的爱不再是礼物，也许只是你不愿签收的包裹。 19、人的一生要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措手不及。人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会无期，永不相见。 20、我曾做过一个小梦，怪他一声不响地忽然走了。他现在故意慢慢走，让我一程一程送，尽量多聚聚，把一个小梦拉成一个万里长梦。这我愿意。送一程，说一声再见，又能见到一面。离别拉得长，是增加痛苦还是减少痛苦呢?我算不清。但是我陪他走的愈远，愈怕从此不见。 伤感的句子 21、幻化成西天星光是你轮回的重点，寂灭到永生沙漏流转了多少时间你在三途河边凝望我来生的容颜，我种下曼陀罗让前世的回忆深陷多少离别才能点燃梧桐枝的"火焰，我在尘世间走过了多少个五百年曼陀罗花开时谁还能够记起从前谁应了谁的劫谁又变成了谁的执念。 22、那时候是秋天，最后一次出门的时候明明是秋天，第一次见到哪个男人是在秋天，一见钟情那句话我没信过，我感觉结束了短暂的爱情和离别，如果那么结束就好了，那天一天之后，结束了该多好，秋天的天空，秋天的公园，秋天的小狗，世界上所有的单词上，我都想加上见到他的那个秋天，我以为那是命运。 23、离别就像掰开的莲藕，总会有不明的情丝牵连着云绕心房如此的挥之不去。。。 24、篆刻的城?落款在?梅雨时节?青石城外?一路泥泞的山水?一笔凌空挥毫的泪?你是我泼墨画中?留白的离别?卷轴上?始终画不出的?那个谁。 25、我们说好不掉泪，离别那天却笑着流泪，爱了才了解爱过的情节根本不须剪接，多余的虚伪残缺的笑脸不需了解。 26、生死与离别，都是大事，不由我们支配的。比起外界的力量，我们人是多么小，多么小!可是我们偏要说：“我永远和你在一起，我们一生一世都别离开。”——好像我们自己做得了主似的。是的，无法自主。可是，为什么还要忍不住奢望，奢望可以执子之手，与子偕老? 27、如果说相聚是最后的结局，那离别仅仅是最初的开始。 28、最后的最后，我只能等待两年后离别的那一刻，只能接受你准备好的结局。我们有过爱情吗?我不知道。我爱你吗?我不敢承认。 29、黑夜里奔波劳累的死灵，是被悲伤紧缚，惊醒间发现，回忆的脚印，不会褪去，因为我一直存在，一抹渐远的光阴也是这样存在，最终百年前尘缘等不到开花的那一天，一切怀着假设沉醉的，将在梦醒的一霎后悔，那些因为执着留下的血，难以追回，我说不出离别，因为我一直存在。 30、　离别就像掰开的莲藕，总会有不明的情丝牵连着云绕心房如此的挥之不去。 表达离别不舍的赠言句子80句相关 文章 ： ★ 离别不舍赠言80句大全 ★ 离别赠言不舍语录精选80句 ★ 离别感言不舍语录精选80句 ★ 分别赠言不舍语录精选80句 ★ 80句感人的离别赠言最新合集 ★ 经典离别赠言句子说说80句 ★ 简短的离别赠言80句大全 ★ 悲伤的离别赠言80句大全 ★ 80句简短的离别赠言合集大全 ★ 80句简短伤感的离别赠言合集

个人自传通常按以下格式书写：一、标题。在第一行中间写“个人自传”。二、正文。一般写以下内容：1、个人成长经历。一般从小学或7周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；担任过什么职务；受过何种奖励或处分；何时、何地、何人介绍加入何种进步组织（如共产主义青年团）、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治问题。结论如何；需要向党组织说明的其他问题等。2、个人思想演变过程。这是自传的主体部分。一般结合自己的成长经历，分阶段写明思想演变过程。（从小学到大学各阶段必须详细写，包括政治历史问题、受过何种奖励和处分，以及思想、工作、学习和作风等方面的情况）。三、署名。在结尾的右下方要写上自传人的姓名，并注明日期。四、附加表格。五、其他相关信息。1、家庭主要成员和主要社会关系情况（主要写其姓名、与本人的关系、职业、政治面貌及政治历史、地址等情况）。2、家庭主要成员：主要指父母、配偶和子女。已参加工作的兄弟姐妹，以及与本人长期生活在一起的亲属的职业和政治情况；主要社会关系情况：主要指与本人在政治上、经济上有直接联系的（叔伯祖父母、亲戚）亲友、同学或同事等人的职业和政治情况。3、单亲的要注明“已故”。个人自传范文我叫xxx，女，汉族，19xx年x月x日出生，籍贯xxx。现就读于xxx。我是一个性格开朗，认真负责，沉着稳重的人。大学生活给了我很多启示，我所经历的事在改变着我，使我不断完善自我，逐渐走向成熟。我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很公文有约高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。在学校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结；注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好，积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性；从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力；并且深受同学们和老师以及领导的认可。在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向．我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义范文大全制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人．并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动．珍贵的四年大学生活接近尾声，特此总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在写毕业论文，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。“工欲善其事，必先利其器”。本科4年，思考、书籍和社会实践使我不断走向成熟，对知识的渴望，对理想的追求，人际关系的扩展，思维方式的变更，造就了我不断完善的专业技能和日趋成熟的思想，培养了我务实进取、认真负责的工作作风和良好的团队精神。

问题一：怎么创建一个网页？ 新建一个文本（后缀为txt的）文件 打开，输入 my fir阀t html page hello! First page 保存后关闭，将这个文本文件的后缀修改为html 然后用IE打开，试试，就这么简单 问题二：怎么建立一个简单的网站 首先，可以告诉想学网页制作的朋友。学习制作网页和学习其它知识一样，是要有基础的。在基础之上学习起来会比较轻松和快捷的。其次，要清楚学习它是用来做什么。建议你要具备的条件：对电脑熟练操作，使用电脑最好在一年以上，对网页设计感兴趣，有较充足的学习时间，熟悉office办公软件。当然，这些不是一定必须的。 第一阶段：开始时最好是学些网页编辑软件，如：FrontPage、Dreamweaver.这样可以使您更了解网页制作与运营的原理。最好使拿本教程来学亥，结合教程边学习边制作。 第二阶段：会用网页制作软件后，已会制作一个较完整的网站了。但为了能使自己设计制作的网页尽善尽美，还是学习网页的核心技术吧！网页编辑语言（包括:html、css、javascript、asp、xml等）。你可以选择地学习。 第三阶段:结合你自己已掌握地知识来开发网站，可以开发出别人给你定义的目标网站。到了这个时候，你就成为真正的网站开发者了。怎样制作网页，不是说一两篇文章能够说清楚的。以上介绍的是制作网页的主要纲要，希望能够给想要学习制作网页的朋友一个参考。 祝你好运！！ 问题三：一个人如何去制作一个简单的网站 首先，可以告诉想学网页制作的朋友。学习制作网页和学习其它知识一样，是要有基础的。在基础之上学习起来会比较轻松和快捷的。其次，要清楚学习它是用来做什么。 建议你要具备的条件：对电脑熟练操作，使用电脑最好在一年以上，对网页设计感兴趣，有较充足的学习时间，熟悉office办公软件。当然，这些不是一定必须的. 第一阶段：开始时最好是学些网页编辑软件，如：FrontPage、Dreamweaver.这样可以使您更了解网页制作与运营的原理。最好使拿本教程来学学，结合教程边学习边制作。 第二阶段：会用网页制作软件后，已会制作一个较完整的网站了。但为了能使自己设计制作的网页尽善尽美，还是学习网页的核心技术吧！网页编辑语言（包括:html、css、javascript、asp、xml等）。你可以选择地学习。 第三阶段:结合你自己已掌握地知识来开发网站，可以开发出别人给你定义的目标网站。到了这个时候，你就成为真正的网站开发者了。 怎样制作网页，不是说一两篇文章能够说清楚的。以上介绍的是制作网页的主要纲要，希望能够给想要学习制作网页的朋友一个参考。 二 一、工具 1、空间 网页做好了肯定是要发表上网的，所以必须先申请一个空间；免费的空间不是很稳定，容量又小，也不好申请，建议到大的网站如新浪、网易去先买一个个人空间，大概有个20M以上的就可以了。 2、软件 推荐使用Dreamweaver8.0中文版，这个软件最大的特点就是“所见即所得”，也即是制作过程中看到的，便是到时发布到网络上的。 二、教程 花点时间，找个比较通俗易懂的教程看一看是很有必要的。每个网页的组成，不外是文字、表格、图、动画还有就是背景音乐等几个大的元素，搞清楚如何将这些元素摆放进去，你也就算懂得如何制作网页了。 三、制作 开始时建议去下载一个比较简单的网页，在制作软件中将它打开，然后仔细观察人家的网页的构成，模仿它去填充各种元素，实践中再配合着教城，进度会快很多，记得也牢一些。 其实做网页并不难，但要做出有特色的网页来，那就非一朝一夕之功了。 一点个人的粗浅体会，不妥之处敬请指正。 三 网站设计八步骤 由于目前所见即所得类型的工具越来越多，使用也越来越方便，所以制作网页已经变成了一件轻松的工作，不像以前要手工编写一行行的源代码那样。一般初学者经过短暂的学习就可以学会制作网页，于是他们认为网页制作非常简单，就匆匆忙忙制作自己的网站，可是做出来之后与别人一比，才发现自己的网站非常粗糙，这是为什么呢？常言道：“性急吃不了热豆腐”。建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满意的网站。 一、确定网站主题 网站主题就是你建立的网站所要包含的主要内容，一个网站必须要有一个明确的主题。特别是对于个人网站，你不可能像综合网站那样做得内容大而全，包罗万象。你没有这个能力，也没这个精力，所以必须要找准一个自己最感兴趣内容，做深、做透，办出自己的特色，这样才能给用户留下深刻的印象。网站的主题无定则，只要是你感兴趣的，任何内容都可以，但主题要鲜明，在你的主题范围内内容做到大而全、精而深。 二、搜集材料 明确了网站的主题以后，你就要围绕主题开始搜集材料了。常言道：“巧妇难为无米之炊”。要想让自己的网站有血有肉，能够吸引住用户，你就要尽量搜集材料，搜集得材料越多，以后制作网站就越容易。材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，......>> 问题四：如何用HTML创建一个简单网页 构成html页面的基础代码 body是正文部分，可以放网页中你想放的东西，例如新闻，导航即为网页的内容， 在head标签内加上 设置编码，防止网页乱码，这块的知识你要不是很熟，可以参考下php中文网，建议不要使用dw，这个是很方便，但是用编译器会比较好点，例如sublime text3 ,希望对你有帮助，谢谢！ 问题五：如何在网上建立一个属于自己的网页呢? 怎样制作个人网页 如果你已经上网，为何不尝试一下在网上做一个完全属于自己的主页？有了自己的主页，全世界的人都可以 随时找到你，你也可以向全世界宣传下自己，是非常有意义和有意思的。现在简单介绍一下制作主页的过程和方 法： 一、准备材料 你首先做一个小计划,准备在主页上告诉人家什么？比如介绍三个方面：自我介绍,我的爱好,我的工作,那你 就先起一个总目录（文件夹,比如d:html）,来放你的所有文件，然后再在这个目录建立三个子目录： myself,interest，job。文件名你可以任意，但最好全部小写，因为有的主机要认大小写。然后将你的材料copy 进相应的子目录。比如你要在你的主页里展示你的靓照，那就将你的照片扫描成JPG格式的文件，放在myself的 目录下. 要注意,网上只能使用JPG和GIF两种图象格式，其他诸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在网上,因为它们 太大了,但你可以用图象软件进行转换，比如Office 97的照片编辑器。把你准备在你主页上出现的图象放进相应 的目录里后,你就可以开始制作了。 二、开始制作 你无须去记复杂的HTML语言，你可以用Netscape4.0或者WORD7.0,我用的是Frontpage.打开Netscape,在file 菜单里选Edit Page,便可以制作了.文字的处理基本跟Word没什么两样,关键是插入图片和产生链接.我们先做关 于你自我介绍的一页，你先写上“大家好，我是superboy，下面是我的照片：”这时要放图片了，只须点击 Insert菜单，选取Image,在Choosefile里选取你的图象文件即可，然后把这个文件保存为myself文件，放 在myself的目录下。好，现在必须做封面了，你在封面写：“欢迎来到superboy的主页”以下是“自我介绍，我 的爱好，我的工作”。你的自我介绍要链接到下一页去，你只须用鼠标选“自我介绍”后按鼠标右键 ，再选 create link，然后再选你myself目录下的myself，就将“自我介绍”链接到下一页了，以后在浏览器中一 按，就可以跳到镶有你靓照的页面啦。 在你的封面做好了所有链接和图片后，记住你必须将这一页保存为index(有的主机要求必须为 index),因为网页默认的主页名称是index.制作主页其实很简单，只要多实际制作，工多艺熟。还可以拿来 主义，在网上看到什么好的主页，用另存为功能保存为格式的文件，细细研究人家是如何做的。还可以借 用网页模版来搞，我的就是~~~~~~ 三、将你制作好的安放在网上 要在网上安你自己的家，你必须先申请一个主页空间，即向某一个主机申请一快硬盘空间。现在有较多的主 机提供免费主页空间，具体见实用链接栏目。这些主机不仅提供免费个人主页空间，并且还提供留言簿、计数器 等很有用的功能。只要到有关站点申请即可，具体方法，参考相关题目。申请完成以后用FTP将你所有的主页文 件上传至主机指定的目录就可以了！ 需要注意的是，一定要保持网页的相对位置，否则会看不到网页的，有很多朋友都问我:为什么我的网页传 上去了可是看不到,老是出现网页错误呢？其实他们都是因为位置的问题，只要把位置改动一下就可以的了 问题六："如何用最简单方法建设一个个人网站 ①、找域名提供商（国内最大域名注册商万网，世界最大GD）购买域名 ②、购买空间（这里不提供购买空间商，以免有广告之嫌） ③、空间绑定域名。 ④、通过FTP空间后台上传网站源码程序即可。 ⑤、最后就是网站前台、后台的管理了。 1.现在做个人网站已经不需要像以前那样自己敲代码了。很多朋友都走入了这个误区，以为做网站要会什么网站三剑客。完全不需要。 2.个人网站必备的3件东西。 a.网站空间 b.网站域名 c.网站程序 这三样东西是必不可少的。 网站空间现在一般分为 虚拟主机，VPS，独立服务器。新手的话不需要了解VPS和独立服务器，因为你们暂时用不上。 网站空间一般按照线路来区分 分为 国内空间，香港空间，海外空间。而海外空间大多以美国空间为主。 使用国内的空间需要备案，备案时间大多为一个月。至于为什么网站要备案，这里不进行阐述，可以百度之。 大部分的个人网站都不会进行备案， 原因大多如下。 1.备案太麻烦。要拍照，要邮寄，还要一个月左右的时间。 2.因相关政策法规，该条未予显示。 所以，绝大部分个人网站都是使用香港空间和海外空间。香港空间和海外空间区别不大。主要区别在于。 1.香港空间带宽贵。 2.对于大陆访客，香港空间的速度要比海外空间的速度略快。 3.海外空间一定要遵守该国的政策法规。对版权保护极为严格。 网站空间选择有很多，选择的原则是 1.千万别选名头最响的主机商。 2.千万别选成立不到一年主机商。 3.价格位于黄金分割点的公司往往是最令人满意的主机商。 个人比较推荐HostRing弦主机。网址是Hostring 接下来是网站域名。 虽然我也是域名商，但是，注册域名有且仅有一个最佳选择。 那就是 全球最大的域名注册商Godaddy 在域名注册这一块，请不要考虑其他注册商。 最后是网站程序。 个人网站毫无疑问Wordpress会是最佳选择。说简单，它是世界上最傻瓜的程序。说复杂，它可以让你在用一两年后都不敢说自己精通。 Wordpress的安装和使用，百度一下一大把。 百度经验里面有一篇文章：怎么搭建一个Wordpress独立博客 搜索一下就能找到了。按照教程操作大概半个小时能做好自己的个人网站吧。 我不是科班出身，走上互联网这条路全是兴趣和自学，本世纪最伟大的事情莫过于有了互联网，人生中最优秀的老师莫过于 百度和谷歌。。几乎任何你在学习过程中遇到的问题都可以搜索到。期待楼主第一个网站的诞生。。到时候务必给大家分享一下。 问题七：怎样做一个简易的网页？ 做一个简易的普通网页比较容易。当然，制作的方法有好几种，有的是直接写代码、有的是用绘图软件绘制页面再导出网页、常用的是使用网页制作软件做网页。下面以普通静态网页常规制作方法为例说明制作步骤： 1、如果会写代码，直接用记事本就可以做出网页。如果不会写代码，请在电脑里安装网页制作软件，推荐安装：Macromedia Dreamweaver，简称DW,这是目前比较流行的网页制作软件，功能强大。也可以安装Microsoft Office FrontPage，这个是Office办公软件中的一个组件，初学者很容易上手，就像使用word一样方便。不过这款软件比较古老，最新版本是Microsoft Office FrontPage2003，目前已被淘汰，不再升级。 2、在电脑中选择一个盘（建议不要选择c盘），新建一个存放网页的文件夹，文件夹名字随意取，然后在存放网页的文件夹里面再建几个子文件夹：包括图片文件夹、声音文件夹、视频文件夹、LASH文件夹等（根据自己需要建立文件夹）。 3、打开网页制作软件DW，新建一个站点，新建站点步骤按系统提示操作。 4、新建主页、布局主页、制作导航栏、添加栏目，输入想要的内容。 5、制作子页，并与主页导航栏栏目链接。制作完成后打开主页预览，逐步修改完善。 6、如果要想网页漂亮且有个性，就需要图像、动画等元素来装饰。 以上是制作普通静态网页的基本步骤。 问题八：如何建立一个免费的网站？ 你好！ 不知道你需要建 一个什么样的网站，我给你介绍一下普通网站的方法吧 首先你得有域名和主机（也可以是虚拟主机），如果你想用免费的话，就去申请个免费的虚拟主机，同时送你个三级域名，听说5944的和主机屋的比较不错，但是建议不要使用免费空间，因为毕竟是免费的东西，不稳定是肯定的。你也可以去冰点数据购买这些，他们家的比较不错，性价比很高。 其次网站程序，如果你自己会编写网站程序的话那是最好的，如果不会，你可以使用一些个人可以免费使用的网站程序，主流的CMS（内容管理系统）网站程序有动易的，乔客的、phpcms、帝国cms、织梦等，主流的论坛系统有动网论坛、DISCUZ等，主流的网上商店系统有shopex、ecshop等，这些个人免费版本，你可以去他们的官方网站下载相应的程序。把程序上传到你的空间，上传可以使用guteftp或者flashxp等软件上传，上传非常简单的。之后进行一下简单安装设置，这样一个网站的程序基本就搞定了。 接下来，把你的网站的内容添加进来，内容添加进来之后一个网站就已经完成了。 接下来的工作是对你的网站内容进行更新，对网站进行维护管理，对网站进行宣传推广。这些做的好，会留住访问者的 更多详情可看百度经验jingyan.baidu/...a 希望能够帮到你！ 问题九：怎么才能建立一个网站？ 建立自己的个人主页首先要具备一个终端服务器，简单地说就是要有一个存放网页文件的地方，而其他网民也正是通过你的终端服务器来对你的网站内容进行浏览的，也就是我们常说的主页空间。现在很多网站都提供了免费主页空间，容量从几兆到无限空间都有，能够满足绝大部分使用者的需求，所以网友们不必对主页空间的容量做过多的要求，更重要的是要选择一个快速稳定的主页空间，因为一个快速稳定的主页空间会为你省去很多不必要的麻烦。象网易、首都在线等一些提供个人主页服务的网站，在网友中有很好的口碑。他们提供的主页空间，速度快，稳定性高，并且随主页空间配套带有站点计数器、聊天室、留言板、论坛等附属部分。可以为你的主页增色不少，网友们可以放心使用。 主页空间有了，下面就要开始制作网页了，这是建立个人主页中最重要的一步，也是最困难的一步。任何制作都具有相同的特点，在开始的阀候都是非常艰难的，只要你迈出了第一步，即便是非常简单的一步，也已经远远不同于原来的你。主页制作工具有很多种，其中FrontPage、Dreamweaver 是最常用的，也是最好用的两种主页制作软件。其中Dreamweaver的功能最为强大，能够做出专业级的网页，但在操作上比较复杂，不容易掌握，一般是专业网页设计师的首选。而FrontPage则不同，全中文的操作界面使制作者极易上手，强大的辅助功能可以使你的网页同样具有专业效果，你甚至可以不懂HTML等语言便可以制作出漂亮的网页，这种傻瓜式的制作工具已经成为大多数主页制作者的最佳选择！在微软最新发布的OFFICE2000中首次捆绑了FrontPage2000，作为FrontPage98的升级版FrontPage2000的功能更为强大，易用性更加突出。其本身带有多种不同风格的模版，可以使初学者很快地做出网页来。同时，FrontPage2000也为网页制作高手们准备了DHTML 效果、数据库集成、ActiveX 控件、JAVA 应用程序等一些高级网页设计技术，无论您是初学者或是制作高手，FrontPage2000都可以满足您不同的需求。 在开始制作前，确定站点所要介绍的具体内容是十分必要的。由于个人主页的局限性所致，它不可能象门户类网站那样内容广泛丰富，所以选好站点的内容是个人主页成功与否的关键，您的主页可以介绍娱乐、电脑、体育、网络、音乐等方面的信息和资讯，这主要取决于您的爱好和兴趣。有了好的内容下面就要开始制作站点的首页了。一个站点的首页是这个网站的门面，访问者第一次来到网站首先看到的就是首页，所以首页的好坏对整个网站的影响非常大！一个思路清晰，美工出色的首页，不但可以吸引访问者继续浏览站点内的其它内容，还能使访问过的网友再次光临网站。但是，一些初学者在设计首页的时候，总是试图利用许多精美的图片把自己的网页设计得丰富多采，然而这样做往往达不到预想的效果，要注意过多的图形可能会大大破坏访问者对该站点的印象，访问者对站点主题的理解可能会受到很大的干扰，甚至不知道作者要表达一个什么样的意思。所以，在制作的时候要注意以内容为核心，以形式为辅助，使二者统一起来。再有使用过多的图片，或者在设计网页形式的时候作了许多不必要的变化，引发的另一个问题就是网页下载速度的问题。一个巨大的图片可能会使网页的下载花费许多时间，甚至让人觉得不可忍受，对于那些上网速度比较慢的用户来说情况尤其严重。所以，在设计的时候，要把一些对站点主题没有作用的图片删除。在一些各大主页排行榜上名列前茅的优秀个人主页，它们大都有精美漂亮的首页，美工上的运用让人拍案叫绝，可以毫不夸张地说这些首页......>> 问题十：怎么建立一个自己的网站 现在建网站很简单吧，凡科自助建站的平台，简单注册账号就有属于自己的网站，拖拽编辑式建站，就相当于是先拿到作品，想要什么风格都可以自己设计修改的，反正也是有免费版的，楼主可以注册个玩玩呗。之后有什么问题还是可以直接就问他们的客服的。

一、封面：方案名称/方案制作者××××全程营销方案×××制作。二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容：（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点。（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持。（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点。（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测。（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。（十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

　　作为一名教师，上课前的教案是必须准备的。下面是由我为大家整理的“四年级下册数学《轴对称》教案”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。 　　四年级下册数学《轴对称》教案(一) 　　 一、教学目标 　　(一)知识与技能 　　会画一个图形的轴对称图形，掌握画图的方法和步骤：先画出几个关键的对称点，再连线。 　　 二、过程与方法 　　通过观察、操作等活动，能在方格纸上补全一个轴对称图形。 　　 三、情感态度和价值观 　　让学生在探索的过程中进一步增强动手操作能力，发展空间观念，培养审美观念和学习数学的兴趣。 　 　二、教学重难点 　　教学重点：掌握画图的方法和步骤。 　　教学难点：能在方格纸上画出轴对称图形的另一半。 　 　三、教学准备 　　方格纸、课件。 　 　四、教学过程 　　(一)复习导入 　　教师：同学们，我们昨天认识了轴对称图形，谁能说说它有什么特点？ 　　预设：对应点到对称轴的距离相等。 　　(二)探索新知 　　1、画出轴对称图形。 　　教师：根据对称轴，补全下面的轴对称图形。 　　教师：要想顺利的画出另外一半的图形，你有什么办法呢？根据是什么？ 　　(小组讨论，全班交流) 　　预设： 我们刚刚学习了轴对称图形的对称点的特点，可以利用这个方法来画。 　　教师：很好，怎样来找点呢，所有的点都找吗？ 　　预设：不用，只要数出关键点到对称轴的距离；在对称轴的另一侧点出关键点的对称点；顺次连接描出的各个点即可。 　　教师：谁能来展示一下你画出的轴对称图形的另一半？ 　　学生展示自己的作品。 　　2、探究结果汇报。 　　教师：同学们，今天我们学习了哪些知识？ 　　预设：在方格纸上画出轴对称图形的另一半时，先确定对称轴，找出关键点，数出关键点到对称轴的距离，然后点出关键点的对应点，最后依次连接各个对应点，就可以画出轴对称图形的另一半。 　　教师：你能简要概述一下上面画轴对称图形另一半时的步骤吗？ 　　学生：确定对称轴后，一找关键点；二数出距离；三点对应点；四连线。 　　【设计意图】引导学生思考：补全轴对称图形的方法是这节课的难点，在学生充分的讨论后，通过学生的实践来总结出方法，进行提炼，学生记忆的会更深刻。 　　四年级下册数学《轴对称》教案(二) 　 　教学目标 一、知识与技能： 　　进一步认识图形的对称轴，并能在方格纸上画出一个图形的轴对称图形。 　 　二、过程与方法： 　　通过观察，确定对称点的位置，探索图形成轴对称的特征和性质， 　　 三、情感、态度、价值观： 　　让学生感受生活中轴对称的美感，知道大自然中，处处有数学。 　　教学重点 认识图形的对称轴，并能画出轴对称图形。 　　教学难点 确定对称点的位置 　　教学准备 多媒体课件 　　教学方法 观察法、讲解法，合作交流法、探究法。 　 　教学过程 师生互动 备注 　　一、创设情境 　　出示轴对称图片 　　师：这些图片好看吗？为什么好看？在我们生活中有许多因为对称而让人觉得美的物体，今天我们就一起来研究这些美丽的对称图形。(板书：轴对称图形) 　 　二、复习旧知 　　1、你还见过哪些轴对称图形？ 　　2、什么样的图形是轴对称图形？ 　　3、看书中图片，画出对称轴。 　　 三、探究新知 　　1、出示例1 看一看，数一数，你发现了什么？(引导学生观察) 　　(1)合作探究 　　①这幅图对称吗？ 　　②中间这一条直线表示什么？ 　　③点A和点A在这幅图中是两个对应点，它们到对称轴的距离都是( )个小格。 　　④点B和点( )是对应点，它们到对称轴的距离都是( )个小格。 　　⑤点C和点( )是对应点，它们到对称轴的距离都是( )个小格。 　　⑥我发现：在轴对称图形中，对称轴两侧相对的点到对称轴的距离( )。 　　(2)汇报交流： 　　①在轴对称图形中，对称轴两侧相对的点到对称轴两侧的距离相等。 　　②我们可以用这个性质来判断一个图形是否是对称图形。或者画对称图形。 　　2、出示例2 　　(1)引导学生思考： 　　A、怎样画？先画什么？再画什么？ 　　B、每条线段都应该画多长？ 　　(2) 在思考的基础上，用铅笔试画。 　　(3)小结： 　　①找出所给图形的关键点。 　　②数出或量出图形关键点到对称轴的距离。 　　③在对称轴的另一侧找出关键点的对称点。 　　④按照所给图形，顺次连结各点，就画出所给图形的轴对称图形。 　 　四、课堂练习 　　P84做一做第2题 　 　五、课堂小结 　　这节课你有什么收获？ 　　1.在轴对称图形中，对称轴两侧相对的点到对称轴两侧的距离相等。 　　2.我们可以用这个性质来判断一个图形是否是对称图形。或者画对称图形。 　　板书设计 图形运动 (二) 轴对称(1) 　　方格纸上画已知图形的轴对称图形的方法： 　　1、找出所给图形的关键点。 　　2、数出或量出图形关键点到对称轴的距离。 　　3、在对称轴的另一侧找出关键点的对称点。 　　4、按照所给图形，顺次连结各点，就画出所给图形的轴对称图形。 　　教学反思 本节课先从具有轴对称特征的图形入手，认识轴对称图形，引导学生总结出轴对称图形的定义，然后通过作松树图形来找出轴对称图形的特点和性质，让学生自己亲身经历其过程，加深对轴对称图形的理解。

这个策略什么的，要根据你的行业和产品来的好吧

题目弄错了吧，应该是《送元二使安西》。

1、明确定位和任务定位分析可以说是目标，在做营销前，企业必须明确营销的终极目标，这样对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，为后期的营销推广起到引导作用。企业的任务是独有的，每个企业的营销目标都不一样，所以做网络推广前一定要把定位和任务落实好。2、企业优势和产品特色的分析除了企业的目标和任务的明确外，企业的优势和产品特色又是一大关注点，正确地评估企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。而产品特色就是明白用户的需求是什么，企业针对不同的用户提供不同的产品，展示不同的产品特色，这样更有利于营销的顺利进行，更切实打动用户，节约营销成本的同时，也让企业的效益实现最大化！3、营销推广的平台选择企业做网络营销时，明确了定位和任务以及产品特色后，就差网络平台了。企业对客户需求进行分析后，根据用户的特点和需求找到用户集中的平台，然后在这些比较集中的平台加大力度推广营销，营销效果将会一目了然、立竿见影！什么是网络营销？网络营销和传统营销一样是企业为了实现销售目标的一种经营活动，不一样的是网络营销是选择先进的网络为手段来进行营销。网络营销是随着互联网应用到商业中而产生的，搜索引擎和各类社交软件得到广泛的应用之后，网络营销也开始崭露头角，而现在网络营销早已凭借着成本低、传播范围广的优势一跃成为各大企业的首选营销方式。

自传是个人将自己的历史和思想演变过程(尤其是后者)向党组织进行书面汇报的一种社会，是党组织全面了解入党积极分子的重要材料，也是党组织审查吸收预备党员的必备材料之一。有时，党支部为了考察了解和培养干部，亦可以要求党员和干部写自传，那么如何写个人自传呢？请看本文教程。 标题：居中写“我的自传”（或自传）： 第一部分主要包括个人成长经历姓名等（从上小学写起，就读学校、担任职务、所受奖励与处分、参加何种进步组织、有无相关政治历史问题等： 第二部分谈家庭主要成员、主要社会关系的情况（主要社会关系一般是对本人有较大影响的亲属，谈谈他们的职业及政治面貌等）： 第三部分谈个人思想演变（这是主体部分，结合成长经历谈对一些重大政治问题的认识等等）： 结尾需要署名和日期，这一项与一般书信格式差不多： 特别提示 （1）要实事求是； （2）要忠诚老实； （3）要突出重点； （4）要总结经验教训； （5）尽可能避免使用一些形容词和空洞的词语，要用事实说话，语言要简练，用词要朴实； （6）个人简历通常附于自传正文之后，也可以以列表形式反映。

在做一个项目策划案的时候，主要应该注意4个问题。第1个问题就是这个策划案的名称。第二一个问题就是活动的背景，第三一个就是策划这个活动的目的和意义。最后一个就是策划案的主题。

小学科技节作文400字 　　在我们平凡的日常里，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？以下是我收集整理的小学科技节作文400字，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 小学科技节作文400字1 　　学校五月开展的精彩的科技节已经接近尾声。在结束前，每班都要举行一次展示活动。展示内容是班级同学种植的植物和观察记录表。 　　5月9日就轮到我们班展示了，有10多位同学参与布置展览活动。我们分成了筹备组、美工组和演讲组。筹备组同学负责布置展馆供同学们参观欣赏和准备活动需要的道具：门票、种子和糖果；美工组负责绘画海报及美化展馆；而演讲组则负责给同学们讲解植物的知识。我和徐宽则负责拍照记录。 　　展示开始了，大家都忙得不亦乐乎，每个人都聚精会神地做着自己的任务。我拿着照相机左拍右拍，不放过一个精彩的地方。当有空时，我还去帮演讲组的同学讲解植物的知识，帮助大家维持展馆的秩序。 　　十二点半，展示会的高潮到来了。前来参观的人越来越多，门口排起了一条长龙。开始，面对络绎不绝的人流，大家忙得像无头苍蝇一样。渐渐地，大家配合得越来越有默契了，在我们有序的操控下，会场的秩序井井有条。 　　整个下午，我们都不慌不乱地管理着会场秩序，在我们的共同努力下，这次展示活动圆满成功。本次科技节活动我们不仅收获了种植方面的知识，更是锻炼了能力，四6班少先队自主自动活动能力更强了！ 小学科技节作文400字2 　　天空格外的蓝，阳光显得格外温暖，我的心情特别的激动。因为学校一年一度的科技节开幕啦！ 　　开幕式上，有好多神奇有趣的节目，其中，我最喜欢的是两个同学表演水火箭飞上天的节目。他们先拿出一个纸火箭，放在发射器上，再用打气筒往火箭里打气，最后拔出打气筒，火箭“咻”的一下飞上了天空。这时，我心想：又没有燃料，怎么能飞得那么高呢，真不可思议!正当我们一脸疑惑时，同学告诉我们水火箭飞起来的原理。原来是靠空气和水的推力，水火箭就能一跃升空了。 　　早上的表演虽然十分好玩，但下午的游园活动更是精彩了! 　　下午的活动有二十多个，个个都很有挑战性。其中，我最喜欢的要数六（2）班的笔帽潜水员。这个是让沉在水底下的笔帽浮上水面来。先在杯子里灌一半的水，把一个笔帽放入水中，用力一挤，笔帽会往上浮，松开笔帽就下沉。我目不转睛的看着笔帽一上一下，但还是看不懂是什么原因引起这种现象。这时，同学给我们讲解了原理，是因为空气帽内，使其浮盖气泡大小决定了帽沉浮。哦，原来是这样，真是让我大开眼界。 　　这一天真是收获满满啊！科技节不仅有有趣的实验，还让我对科学产生了浓厚的兴趣，我爱科技节，科技让我们的生活更加有趣，更加神奇! 小学科技节作文400字3 　　科技的脚步悄悄地踏进我们的校园，一年一度的“科技节”开始了。 　　我们最期待的是有趣的鸡蛋撞地球啦！谢老师“一声令下”，我们就飞快地跑出门口，兴致勃勃地张望比赛。轮到我们班的了同学了，他用气球当浮标，这样做是用气球的浮力将鸡蛋下降的速度减慢，在用竹子夹着鸡蛋，用细绳固定竹子。当气球下降时，竹子架就能缓冲下降的冲力，防止鸡蛋震碎。他所做的作品成功下降，鸡蛋一点损坏都没有，吴老师检查了他的作品，磅了一下重量，完全达标。成绩公布了，他成为了十佳选手。 　　接着的活动就是我最喜欢的，那就是科技小发明展示了。谢老师带着我们全班去一楼看同学们的作品，很多都是用一些废旧的材料做的。有的是磁铁体温计，有的是小型电灯，有的是用废纸做的披萨，还有的多功能生活用品等小发明。同学们的创新环保精神值得我们去学习。 　　科技节结束后，我想着：勤动脑筋，我们的生活就充满了趣味，有位名人说过：科技就是生产力。我们新时代的儿童要用科技兴国，让我们国家更加强大。 小学科技节作文400字4 　　今天，我们进行校园科技节比赛，这次比赛还有领导和来宾来观看表演。 　　首先是号鼓队出场，那有节奏的鼓点声和清脆嘹亮的小号声，非常好听，然后是各班的特色方阵表演，最先出场的是五甲班的海模。走在第一排的同学手里都举着一幅船的画，后面的同学手里拿着一块蓝色的布，整体看起来好像一辆真的船舰一样。最引人注意的是二甲班的气球表演，二甲班的同学每人手里都拿着一个漂亮的气球，花花绿绿的气球，美丽极!突然，所有的同学都把手里的气球放飞，霎时，五颜六色的气球徐徐升向蓝天，我们全班同学都把目光投向美丽的气球。很多同学说：“好漂亮呀!”我们班也不甘示弱，现在轮到我们班上场。顿时我的心飞快地跳起来，我想：我一定要走好!不过一会儿，我们开始走，我们每个同学手里都拿着一个地球仪，漂亮极!我们班的口号是：“爱护母亲，保护地球，探索奥秘，和谐共存。”这句话的意思是要爱护母亲一样保护我们的生存环境，学科学用科学，使我们的生活更加美好。 　　接着是宣布徽章设计获奖者名单。最令我激动的是科技小明星颁奖活动。因为这次我和班里的李修齐、何文婷被评为学校的科技小明星，当领导为我佩戴徽章是，我自豪地向他敬个队礼，我感到无比光荣，下决心要继续努力。最后进行的是四驱车比赛和绘画和猜谜语等活动。 　　精彩而有趣的校园科技节在一片欢声笑语中结束。这次科技节令我回味无穷。但愿我们的校园永远充满爱科学，学科学、用科学的气息。 小学科技节作文400字5 　　上科学课的时候，在最后的几分钟时间里，科学老师意外地告诉我们，明天就是科技节。 　　下课后，教室里顿时炸开了锅，同学们欢呼雀跃议论纷纷。因为我们朝思暮想的科技节终于就要来到眼前了！ 　　第二天下午，我们班去科技节游园。我一下楼就被眼前的一幕惊呆了，同学们人山人海川流不息，想挤进去看一眼都难。操场上一架巨大的航模挂着五颜六色的彩带在天空中飞，它吸引了众多好奇不已的目光。有的科技作品是一个用水来转的风车，水作动力能源带动风车，这我可是第一次见到呢！有的科技作品是一辆遥控小车，它在自由自在的跑得可欢了，有的科技作品是一个机器手臂，中间有一支笔，一个同学拿着遥控器，按一个开关就可以让机器手臂写出字来。其中我最感兴趣的是一个纸壳上面扎满了针，拿一个气球放在上面，刚一放下去，我们马上就跑开了，因为怕气球爆炸的声音呀！可是回头一看，气球安然无恙丝毫无损，原来是空气的原理，真让人刮目相看啊！ 　　上课的铃声响了，我们一步一回头的离开。这一次的科技节真让我大开眼界大饱眼福，真希望每次的科技节都这样趣味无穷！ 小学科技节作文400字6 　　人有悲欢离合,月有阴晴圆缺。今天,我高兴极了!欢喜呀,因为我今天又被采访啦! 　　今天是我们学校一年一度的科技节。这里有色彩鲜艳的科幻画,各式各样的小制作,生动有趣的科学作文,还有现场绘画,当然我也加入了现场绘画的行列。 　　下午,我便开始了我的绘画。哪一笔放在哪,我的心里是清清楚楚的。时间也在一分一秒的流去了,我的第一幅画也渐渐成形了。可没想到的是,一位扛着摄像机的高个子叔叔和一位拿着话筒的阿姨,站在了我的面前,我硬着头皮继续画,几分钟后,我画完了。 　　这位阿姨拿着话筒对着我说:“我们问你几个问题,好吗?”顿时,我仿佛吓了一跳,他们要采访我!我的心就凝结了,我不会出现说错的问题吧,我该说什么,又不该说什么?我一脸的紧张,但我最后还是勉强的带着微笑回答完了他们所提的问题,也出了一头汗水。我高兴得一蹦三尺高,太好了,我头上的汗瞬间消失了,满脸喜悦。不过,我还要继续努力。 　　我今天被采访了。 小学科技节作文400字7 　　我们迎来了我校一年一度的体育科技节。在体育科技节我们将在校举行一系列的体育活动，有跑步、跳高、拔河、旋风十一人等。 　　我被老师选为200米选手，一班三个人，而我是其中的一个，这次200米的选手都是来自各班的精英，我有点害怕，但信心还是不断的流进了我的心，因为全班同学都在鼓励我为他们争光，为班级争取。 　　终于一年一度的体育节开始，大家都很激动。我被分到了第3轮紧张时刻到了，我忐忑的心情非常紧张，全身都在发抖，心里压力大，挑战的是精英比赛准备开始一声预备，一声号令枪响，“砰！”所有人以最快的速度起跑，像箭一样射了出去。我用尽全力在第2个弯道超越两人，这时，我在耳边听到了班级的欢呼声和加油声。全场沸腾了，我的动力更足了。 　　我用眼睛看了一眼旁边，对手就在我的不远处，此时对手和我一样艰辛，脸青口唇白非常吃力。只要我再一使劲，就可以超越他。于是我在心里暗暗为自己加油！在第3个弯道超越三人，我感觉全身没力就要输了，但我想起了同学们和老师说的那句话，要坚持不要放弃和同学们的期待。耳边再次响起了响亮的加油声“叶果，加油！”“叶果，加油！”我一咬牙，用上吃奶的力气。最终在终点以第3名的成绩结束了比赛，站在终点的那一刻，我瘫坐在了地上，班级同学围了上来，还在为我点赞。 　　这场比赛我知道，人外有人天外有，做任何事情都不要放，更不要半途而废。“因为坚持就是胜利，放弃就是失败”。 小学科技节作文400字8 　　今天的阳光格外灿烂，温暖的春风吹开了五彩斑斓的花朵。学校操场上、体育馆里人山人海，第29届校科技节开得热火朝天。 　　我挤在篮球场上几十个同学中间，每一个人都捧着心爱的四驱车，举着参赛票，围着弯曲的轨道，排成一条长龙，时刻准备着比赛开始。随着老师一声令下，第一辆红色四驱车像离弦的箭一样，沿着轨道向前飞奔。车主是个四年级的男孩，眼睛紧盯着车子，额头上有点点汗珠。车子到弯道了，他紧张得瞪大了眼睛。还好车子顺利转过弯去，他长长地呼了口气。当比赛结束，车子回到他手中时，他高兴得快跳起来了。轮到我们班邵同学的蓝车上场了，他的车上装了一个大功率马达，像匹蓝色的宝马劲头十足，爬高坡非常轻松。快过弯道了，宝马还在猛冲，我们都为他捏了一把汗。我一眨眼睛，就听到“啪”的一声，宝马翻了个跟斗，摔到了地上。周围响起了一片叹息声。 　　操场上的“超级大泡泡”游戏也吸引了很多同学，一个个大泡泡在阳光映照下，呈现出七彩光芒，嘭一下破开，洒下一片七彩的小星星，有趣极了。无人机、橡筋动力飞机的赛场上，也是欢呼声、惊叹声不断。 　　我们的科技节，就是这么欢乐、有趣！ 小学科技节作文400字9 　　在一个万物复苏，春光明媚的早晨。我背着书包，迈着轻松的脚步向学校走去。太阳高高地挂在天空，那阳光既温暖又令人精神愉悦，我兴奋极了，那是因为——学校一年一度的科技节今天就要开幕了。 　　在周班课上，就听到广播里传出今年科技节的内容是各个班级栽种花草植物，还动员同学们从家里拿废报纸到班级，集中起来卖掉的钱去买各色各样的花草，利用关于花草的丰富知识陶冶同学们的情操。我一走进教室，堆积如山的报纸就展现在眼前，原本下周一才交的报纸，想不到同学们参加科技节的热情那么高涨，没过几天，我们班级的报纸就卖出了整整40元，买了7盆花，但我们的花毕竟太少了，我和同学们还带来了自己家的小花，还有人带小辣椒、草莓、红杉树、玫瑰…… 　　教室里姹紫嫣红，到处都弥漫着一股清香，还有的同学做了幻灯片，而且这么多的花几乎没有一盆是相同的。本次科技节中，自然学科也有种植任务，杜老师让我们分小组种洋葱，同学们欣喜若狂。没过多久，我们的洋葱就长出了嫩根，还有的小组的洋葱已经长出了那犹如碧玉般的，绿油油的叶子，我和其他小组可都是羡慕不已。 　　通过科技节活动，同学们都增长了许多关于花草的知识。今年的科技节即将落幕了，大家都期待着下一届科技节的到来啊！ 小学科技节作文400字10 　　今天，我们学校举办了科技节。 　　科技节上激烈的比赛和丰富的科技展品真令人眼花缭乱。科技节首先进行的是牛顿盘的比赛。在同学们的加油声中，队员们的牛顿盘呼啦呼啦的转得飞快，还嗡嗡的响，过了一阵，比赛完了，我紧张心乱跳，是我们胜利了吗?不知道?听说要过很久才播比赛成绩呢。 　　接下来是轮到我参加的飙车王的比赛。我胸有成竹地拿起心爱的赛车，跟在同学们的"后面，一边走一边想：我一定要拿冠军!想着想着不知不觉就轮到我了，我这才回过神来，我把车发动起来，慢慢放在跑道上，裁判员一声令下，赛车飞快的跑了起来。一圈、两圈、三圈很快三圈就跑完了，我用了6秒多一点的时间，不是最好，不过我还是很高兴。 　　比赛完后，我们又跟着老师来到了科技展览的地方，首先我们看的是3D展品，我戴上3D眼镜后，看到那些动物和植物真是栩栩如生，又好看，又吓人，我还调皮的把手指头放到了霸王龙的大嘴巴里，真的觉得很好玩。还有一种有趣的科技展品是一个圆筒上画着几匹马儿，把它转起来，再从侧面的小洞里往里看，就会看到好多的马儿在跑，真奇妙!另外一个好玩的东西就是有着两个手型状的电池，把手放在上面感觉热乎乎的，我把两只手放在上面，咦!烫死我了!这东西真奇怪，它是怎么发热的哟!我怎么才能做出这些东西来呢?爸爸告诉我只有好好学习，以后就会知道它的原理了。 小学科技节作文400字11 　　“看，这是我的作文。”“瞧，这个好漂亮！”“哇，这些纸是怎么做的？上面还有画。”看了这些，你知道我们学校在干什么吗，告诉你吧，这是我们学校正在举行的一年一度的科技节。 　　说到科普展，当然要有数不尽的科普展品了。瞧，我们五年级做的“变废为宝”。旧光碟，拼装成了一个个精美的花瓶架；旧纸筒，做成了一个个喜庆的爆竹；旧布料，织成了一个个可爱的袋子……真让人眼花缭乱。再来看看为我们示范“宝贝”怎么做的人吧！你瞧瞧，做得一点也不含糊。只见一位女同学一手拿针线，一手拿着小玩偶，一针一线认真地绣在了一块布上那姿态，犹如一个小大人似的，专心致志地缝着。当然了，我们班的同学也毫不逊色，只见吴榕阳一手拿着剪刀，一手拿着海绵纸，“咔嚓咔嚓”地剪了起来，没过几下，一个用光碟做的可爱的小章鱼诞生了。 　　再来看看六年级的吧。他们的科普成果是“造纸”！这可是个让人叹为观止的字眼，谁这么牛啊，竟会造纸？我就像二丈和尚——摸不着头脑。莫非，我们学校出了第二代“蔡伦”？我大步流星地来到了他们的造纸区，细细地看了他们的每一样作品。有的像一面光滑的镜子，但反面却是粗糙的。有的像粗糙的马葛，但上面有着精美的图画。他们还演示了制作过程，让我知道了制作过程。 　　今年的科技节我真快乐啊，不但学到了很多东西，而且收获了很多快乐，希望明年的科技节早日到来！ 小学科技节作文400字12 　　一年一度的校园科技节又到了，此次科技节的第一个活动是“可爱的冰项链”。我好奇地想：“项链就是项链，冰就是冰，怎么会有”冰项链“呢？我带着疑问期待着实验的开始。 　　老师开始发材料了，当听到老师说：”请第四组来拿材料。“我和裴涵阳三步化作两步地跑到讲台前，裴涵阳手拿着脸盆，接住一大块一大块的冰，我用两只手捧着洁白的盐，大步向座位走去。 　　领完材料，我们认真的聆听老师的讲解：”同学们，做冰项链先要将家里准备的绵线放在冰块上，然后洒上盐，在这里有一个重要提示，就是要把冰上的一段线全部盖满盐，接着再等上三十至六十秒，最后再把绳子提起来……“ 　　”预备，开始！“只听老师一声令下，我们纷纷做起上试验，我先把线放在冰上，然后洒上盐。我的心里默数着：”一、二、三……二十九、三十！“就在我拿起绳子的时候，只听”扑通——“一声，冰块从我手中的线上掉了下来。”会不会是冰块过重掉了下来？会不会上盐放少了？“我沉思了一会儿，又拿起一块冰做起了第二次的试验。”五十、六十……！“随着最后一步的完成，我提起冰块。啊，我成功了！我兴奋地欢呼起来，林老师看见了，”咔嚓“一声，把我成功的时刻用相机记录了下来，我真是太高兴了！ 　　时间过得飞快，我还没有尽兴，制作”冰项链“的活动就结束了，这美好的记忆己深深地印在我的脑海里，我又开始盼望着下一个活动。 小学科技节作文400字13 　　星期四，是令人难忘的科技节的一个活动——科技游园会（博览会）。 　　先师先给我们每个一张单子，对折，告诉我们：“你们每人都要拿着这张纸去玩各个班级里的游戏，玩好了，可以去出口盖章，分两种章：一。体验章，只要操作了就能得3分。二。操作章，完成一个游戏过关得5分。可以出发了。” 　　我们兴高采烈地出发了。单子上有好多项目，比如：一（1）班，闭眼套笔帽，三（3）班魔术水。我先去了五（1）班，主题是唱响科技，再去五（2），入杯的硬币，四（4）吹乒乓球等多个项目。 　　我觉得最有趣的，是我们四（2）班的纸桥承重。规则是：三十秒钟用报纸做一座桥放在数学书上，要放一个纸杯上去，桥没有倒，纹丝不动，说明你成功了哦！我是怎么做的呢？我先用折扇子的方法折好纸桥，然后把它摆在数学书上，放了一个纸杯上去，桥没动。“耶！”我高兴地去盖了一个操作章。 　　结束了博览会，我总结了分数。哦！是100多分！接下来，我得到了科技章并和同学们参加了各个班级的画展，并参观了大厅里一等奖的作品。我心想：我的作品在哪儿呢？啊，我的作品，正在大厅里光荣地挂着，我心里真开心呀！又听到一些女生夸我的画很好看、漂亮，我心里别提有多开心了！ 　　这幅画我获了一等奖，还被学校收藏了呢！ 　　真是一届让人开心愉快的科技节呀，让我们在快乐中，收获知识，感受科学的奇妙吧！ 小学科技节作文400字14 　　今天我们迎来了我们期待已久的科技节。这次的科技节真是一波三折，一推再推，原先早该举行的科技节被那可恶的阴雨天推到了今天。 　　这次的科技节举行了一个以往没有举行的活动：生活技能大比拼！要我们比谁能在2分钟内完成穿衣、穿裤和整理书包。开始了，同学有的毛手毛脚，穿了这个，又忘了那个，穿了大半天，也没出个形来，有的则十分冷静，从容不迫地穿上衣服，系上红领巾，早早的就把事做完了。观众在台下大喊大叫不停的催促那些还没穿好衣服的同学，声音大得快把我的耳朵震聋了！现在的学生过的生活几乎都是衣来伸手，饭来张口，所以举行这个活动来锻炼我们的自理能力，可以使我们的生活更加美好！不用依赖父母！ 　　我们还举行了做桥，是每班派出8个人，分成2组，造吸管桥，限时40分钟桥高达到10厘米以上。这个比赛中，大家不仅合作了，有集体感了，每个人都在为班级争光！桥造好后，通过承重比赛中，同学们都学会了：怎样造桥桥的承重力可以达到最大？让我们从玩中有学，学中有玩，大大激发了我们对学习的欲望，还让我明白了：检验真理的办法只有实践。 　　低年级的活动更有趣，他们做的是空气动力火箭，他们做好后，在比赛时发射，有的直冲云霄，但是却很快下落了没飞多远就触地了，有的则刚发射，就触地了，有的虽然角度掌握得很好，但是火箭却在发射时爆炸了！ 　　通过这次的科技节，让我明白了，实践，才能获得收获！ 小学科技节作文400字15 　　元旦到了，学校精心为我们准备了庆祝活动：上午是社团表演和下午有科技节活动，其中最让我期待的就是下午的科技节活动了。 　　我们班的科学小游戏是水上“浮针”。活动一开始，我便走到一个脸盆前小心翼翼地把回形针放到水面上。我以为回形针会马上沉入水底，可是只听见工作人员激动地大喊起来：“哇，你成功了？你放的回形针浮在了水面上了！满分！”“啊？什么？没有沉下去？”我百思不得其解，“为什么回形针会浮在水面上呢？”虽然我得了满分，但是我还是有点想不明白。我边走边想，差点撞到了门上。罗老师看到我“失魂落魄”的样子，哈哈大笑起来，说：“水的表面有张力，所以能使回形针浮在水面上。” 　　哦，原来如此！我心中的疑惑终于解开了。 　　“火线穿越，这个名字那么酷，一定很好玩。”我自言自语地走进了下一个游戏场地。一进去，我就看到了一张桌子，桌子上摆着一个工具，它是一块塑料板，塑料板上放着两节电池，电池上放着两根铁丝，我拿着一根铁丝围绕另一根铁丝转了一个圈，两根铁丝怎么都碰不到一起，最后我得了满分。我想着这个游戏肯定也蕴含着一定的科学道理，放学后，我一定要查个水落石出！ 　　我陆陆续续玩遍了所有的游戏，每个游戏都给我带来了很大的惊喜和收获。 　　这次科技节真有趣！

中学教师岗位职责（精选5篇） 　　随着社会不断地进步，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我精心整理的中学教师岗位职责（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　中学教师岗位职责1 　　“百年大计，教育为本”。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教教师。人民教师是光荣而神圣的职业。教师工作是平凡又崇高，艰苦而又富于乐趣的事业，作为人民教师应该认真地履行自己的职责，有负党和人民的重托。明确教师的职责，是人民教师得以参照的前提条件，也是监督教师工作的一项措施，教师的岗位职责，主要内容如下： 　　一、坚持四项基本原则，执行党的路线和政策，贯彻党的教育方针，注重为人师表，坚持教书育人。 　　二、认真执行国家统一制度的教学计划教学大纲，制订教学计划。 　　三、掌握自己所教学科教学法的基本理论知识，熟悉并基本掌握教育科学的研究方法，积极参加教评活动。 　　四、善于在教育教学中发现问题，确定教育目标，善于使用现代化的教育手段及教学工具，善于钻研教材，设计并制订教学方案。 　　五、严守教学常规：认真备课、上课，及时批改作业并对学生的学法进行指导。 　　六、积极推进素质教育，能培养优生、转化差生，工作责任心主动性强，具有协调教师、学生、家长等方面的能力。 　　七、严格遵纪守法和学校的规章制度，具有团结协作的精神，能处理好教师个体与教师集体，不同学校教师之间、教师与领导之间、教师之间并与其他人员之间的关系，能维持一个良好的教育教学集体，善于发挥集体教育的优势。 　　八、顾全大局，正确对待荣誉得失。 　　中学教师岗位职责2 　　1、服从学校领导，遵守学校规章制度，按时上班、下班、上课、下课，积极维护学校的正常教学秩序。 　　2、按照教学大纲要求和备课组制定的教学计划，按时完成教学任务，努力提高教学质量。 　　3、“教学与管理并重” ，教书育人，管教管导，主动与班主任配合，加强对学生的教育，提高学生的学习积极性，培养学生良好的学习习惯。 　　4、遵循教学规律，贯彻教学原则，面向全体学生，改革课堂教学，提高教学效率；积极进行教改实验，认真写出经验总结或论文。 　　5、按照教务处、科组的统一安排，积极组织和辅导学生开展学科课外活动，开拓学生的知识视野，激发学生的学习兴趣，发掘学生的发展潜能。 　　6、根据学校教学常规要求，定期检查和分析教学质量，及时查漏补缺，做好后进生的辅导工作。 　　7、认真学习政治理论、教育科学理论和学科专业知识，努力学习并掌握现代教育技术；了解教育科研信息，借鉴外地教改经验；认真参加校内外的教学研讨活动和规定的文化业务进修；自觉进行教学基本功训练；坚持互相听课，取长补短，共同提高。 　　中学教师岗位职责3 　　一、遵守劳动纪律，按时上课不迟到、不早退，按要求上下班，上课、办公时间不待客，不喝酒，不吸烟，不娱乐。 　　二、努力学习政治理论，学习教育科学理论和现代科学文化知识，积极参与学校举办的各种形式的培训，撰写培训感受。 　　三、开学前要制定好学期教学计划，通研教材，安排好教学进度。 　　四、要先备课，明确教学目的、重点、难点，精心设计教案。在个人备课基础上，按时、按要求参加集体备课，在教学上要有创新精神，有创造性，个人见解被采纳。 　　五、上课前要指导学生预习教材，上课时要灵活使用教法，培养学生的自学能力和实验操作能力。 　　六、布置作业，量要适中，难易适度，按要求、独立完成，要有记录且做的.及时。 　　七、因材施教，及时辅导，做好学困生转化工作。 　　八、开展一项课外阅读等活动和课外组织一个学科兴趣小组活动，发展、培养学生的特长和爱好，且配档计划、工作记录、工作总结等。 　　九、要用好(探究)和(单元检测)，每次考评要有成绩统计、讲评教案，要求质量高，针对性强。 　　十、每位教师每学期至少要上一节质量较高的校级公开课、积极配合学校上好县级抽查课。参加或协助本科的县级以上的讲课比赛。 　　十一、每位教师每学期至少要写一篇县级及县级以上的论文或校级先进经验交流材料。 　　十二、高一级教师要指导低一级教师的教育教学工作或承担培养教师的任务和承担组织教育教学研究计划工作。 　　十三、在各级组织的各类学科质量检测、竞赛等活动中，成绩不得居于全县后五名。 　　中学教师岗位职责4 　　一、热爱中国共产党、热爱社会主义、热爱祖国。忠于党的教育事业，全面贯彻执行党的教育方针，坚持教育三面向，全面实施素质教育。 　　二、深入细致地做好学生的思想政治工作。关心队、班组建设。教育学生明确学习目的，端正学习态度，养成良好学习习惯。讲文明、懂礼貌，将学生培养成为具有共产主义理想、良好品德、高尚情操、团结奋斗、朝气蓬勃的一代新人。 　　三、发扬民主，联系群众，富有独创精神。认真做好家访工作，把学校、家庭、社会教育有机结合起来。 　　四、以身作则，胸怀坦荡，严于责己，团结同志，诚恳耐心，按原则办事，遵纪守法，严格执行学校各项规章制度，督促学生执行小学生守则、小学生日常行为规范，遵守校纪校规。 　　五、关心爱护学生，不体罚和变相体罚，建立尊师爱生的新型师生关系。组织带领学生参加课外活动、科技活动和公益劳动。关心学生健康，搞好文体卫生工作，管理好学生的日常生活。 　　六、努力学习业务知识，积极参加文化进修，掌握正确的教育理论和教育技巧。刻苦钻研教材，全面了解学生。认真组织管理课堂教学，精心传授知识，不断扩大学生的知识面，提高学生的能力。 　　七、认真制订教学工作计划和班队工作计划，按教学大纲和上级教育工作意见，定期自查教学效果和活动效果，不断改进教学方法和工作方法。 　　八、认真组织对学生德、智、体、美、劳诸方面的检查、考核，严肃认真地做好评比、评定工作。 　　九、服从组织分配，积极主动工作，当好领导参谋和助手。 　　十、完成领导交办的临时性工作。 　　中学教师岗位职责5 　　1、保持与学生的经常性沟通，了解学生学习和生活状况，做好思想政治工作； 　　2、承担课程的辅导、答疑、批改作业、实验课程等教学工作； 　　3、参加教学研究、课程教学改革及其他教学基本建设工作； 　　4、担任某些课程的部分或全部授课工作； 　　5、协助教师印制考题，监考和批改考卷； 　　6、完成上级交代的其他工作任务。 ;

不能，这是刑事犯罪，职务侵占罪，检察机关必须公诉的。不过还钱了还有去的公司谅解可以从轻处罚的。找个律师，看能不能判缓刑吧。这种情况不会太重的。

一、准备材料你首先做一个小计划,准备在个人主页上告诉人家什么？比如介绍三个方面：自我介绍,我的爱好,我的工作,那你就先起一个总目录（文件夹,比如d:html）,来放你的所有文件，然后再在这个目录建立三个子目录：myself,interest，job。文件名你可以任意，但最好全部小写，因为有的主机要认大小写。然后将你的材料copy进相应的子目录。比如你要在你的主页里展示你的靓照，那就将你的照片扫描成JPG格式的文件，放在myself的目录下.要注意,网上只能使用JPG和GIF两种图象格式，其他诸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在网上,因为它们太大了,但你可以用图象软件进行转换，比如Office97的照片编辑器。把你准备在你个人主页上出现的图象放进相应的目录里后,你就可以开始制作个人主页了。二、开始制作你无须去记复杂的HTML语言，你可以用Netscape4.0或者WORD7.0,我用的是Frontpage.打开Netscape,在file菜单里选EditPage,便可以制作了.文字的处理基本跟Word没什么两样,关键是插入图片和产生链接.我们先做关于你自我介绍的一页，你先写上“大家好，我是superboy，下面是我的照片：”这时要放图片了，只须点击Insert菜单，选取Image,在Choosefile里选取你的图象文件即可，然后把这个文件保存为myself.html文件，放在myself的目录下。好，现在必须做封面了，你在封面写：“欢迎来到superboy的主页”以下是“自我介绍，我的爱好，我的工作”。你的自我介绍要链接到下一页去，你只须用鼠标选“自我介绍”后按鼠标右键，再选createlink，然后再选你myself目录下的myself.html，就将“自我介绍”链接到下一页了，以后在浏览器中一按，就可以跳到镶有你靓照的页面啦。在你的封面做好了所有链接和图片后，记住你必须将这一页保存为index.htm(有的主机要求必须为index.html),因为网页默认的个人主页主页名称是index.制作主页其实很简单，只要多实际制作，工多艺熟。还可以拿来主义，在网上看到什么好的个人主页主页，用另存为功能保存为.html格式的文件，细细研究人家是如何做的。还可以借用网页模版来搞。三、将你制作好的个人网页安放在网上要在网上安你自己的家，你必须先申请一个个人网页空间或个人网页服务器，即向某一个主机申请一快硬盘空间。现在有较多的主机提供免费主页空间，具体见实用链接栏目。这些主机不仅提供免费个人主页空间，并且还提供留言簿、计数器等很有用的功能。只要到有关站点申请即可，具体方法，参考相关题目。申请完成以后用FTP将你所有的主页文件上传至主机指定的目录就可以了！需要注意的是，一定要保持个人主页网页的相对位置，否则会看不到网页的，有很多朋友都问我:为什么我的网页传上去了可是看不到,老是出现网页错误呢？其实他们都是因为位置的问题，只要把位置改动一下就可以的了。

1、从小到大，习惯了告别。可是有一种告别，说不出悲喜。那是与生命告别。终有那么一天。不论舍不舍得，我们只得离开。那些爱的、不爱的，弥漫世界里，直到你走远，很久很久，不散。尘世一路，后会无期。怀负挚爱，路过人间。 2、我离开，不代表我不想留下来。有一种单身，为了爱可以不顾一切。他们所等侯的只是让自己等待的那个人明白自己的心意，然后选择自己，接着，牵着手，一起走下去。不怕别人的嘲笑，因为他们始终相信，那个等待的人，会到你身边，拥抱自己。 3、离别时候那一抹压抑地酸楚是无法摆脱的凄惶。执手相看泪眼一幕幕的重现，却依旧无法挽留匆匆行走的脚步。再灼热的眼泪，再缠绵的拥抱，一声汽笛的长鸣，就足以在顷刻间坍塌所有的想望。好人是的多，但是遇到一个坏的，旅行就变成终点。穷游节省到最后，岂不是只能用生命买单。 4、离别是暂时的，共度人生是永远的，离别滋生相思情，使我们的爱情更炽热。蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀和长空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。你临别的微笑虽然只是短短的一瞬，但是摄在我心的底片上，却留下了永恒。我时时将它托在思念的掌心里，那形象是那么真切，那么清晰! 5、不要说珍重，不要说再见，就这样，默默地离开。但愿，在金色的秋季，友谊之树上将垂下丰硕的果子。 6、当你踏上月台从此一个人走，你知道我好担心，心中纵有千言万语，却只能对你深深地凝瞬;我好难过却不肯说出口。 7、明天，能否依然真情相拥上路，请你仔细检查清楚你爱的行裹里，能不能装下我所有的喜怒哀乐;远方，能否牵上你的手，握住我的温暖。无论世事如何变迁，祈愿不变的是你我的真心诺言。 8、我们匆匆地告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。 9、又是一个离别的夏天，又是一个绚烂的毕业季，校园里的花儿草儿依旧年复一年的相似，要毕业的你我在纪念册里写满了不舍和祝愿，从此天涯海角，从此不知何时相聚，从此梦里多了想念，从此难再见。 10、那一年的校园，青春飞扬;那一季的离别，难分难舍。一次次的泪眼相对，一遍遍的相约再见时光荏苒，我们天各一方，我们终难再见 11、与你惜别的海岸，鸥鸟声声。栈桥上的我，远去的你，不再有四目相对的时刻。岁月老去，我却不能忘怀。 12、临别的相送，忍住挽留的冲动，含着泪说珍重，渐渐模糊的笑容，心中一片雾蒙蒙不知今夜我们的梦，是否美丽相同。 13、曾经的朋友，能记得我多久，在我消失了这么久以后。 曾经的往事 ，能放心底多久 ，在你我分别了这么久以后 。曾经的欢笑 ，能甜蜜你多久 ，在我们挥手各奔东西以后。 14、远去的列车承载着谁的未来，无言的铁轨孤单着谁的等待并非所有的等待都值得伤感，看遍人间的繁花似锦，需要我们学会坚持和等待。因为不是在同一个季节里，所有的花都会开。 15、不算太短的别离，一直未停的问候。感谢缘分，感谢你，在寒冷的冬夜，让我的心里流淌着暖暖的、被记得的幸福。令人感动的情分，不是在一起时有多亲近，而是离别以后，会彼此记住多久。 16、我珍惜人生中每一次相识，天地间每一份温暖，朋友每一个知心的默契;即便是离别，也把它看成是为了重逢时加倍的欢乐。 17、大概因为看不到离别，所以时光总是慢悠悠的，让我们放任的在每天的一点时光中紧紧拥抱，不知道以后将会是怎样的结局，只是单纯的以为，能够这样在触手可及的地方抓住彼此不放，便是永恒。 18、当你紧紧握着我的手，再三说着珍重珍重;当你深深看着我的眼，再三说着别送别送;当你走上离别的车站;我终于不停的呼唤呼唤，眼看你的车子越走越远，我的心一片凌乱凌乱;你身在何方我不管不管，请为我保重千万千万。而都说离别是为了下一次更好的相聚，可是为什么你我的离别却是永不相见? 19、亲爱的，当我们挥手告别昨天，不知此时，该向你再次许下，怎样的诺言? 岁月已经给我们，留下许多美好，回头望了望，已又过了一年。今晚的丝丝小雨 是我对你，作别最后的思念，我想把对你所有的祝福，写满这雨夜的天空 只要你站立窗前，就能读出我一年来，所有想说的话语，还有对你的思念 20、时间仿佛在那一个刹那里凝固，车早已驶向远方，唯留下两道伸展而去的铁轨展现在泪湿的瞳孔。在这样一个离别的车站，只有我一个如此孤单的身影静寂的伫立在那里，耳鼓里什么都不曾听到，头脑里更早是一片空洞的白。最后默默的作别西天的云彩，默默的挥一挥衣袖，默默的转过身，离去。 关于伤心离别的句子 关于伤心离别的说说 1、凭着你的赤诚仁爱与多才多艺，纵使远离故土，浪迹天涯，又何愁寻觅不到情投意合的知音？无论命运把我们带到何方，友谊的纽带总会把我 们紧紧相连。 2、在同一时间 在同一空间 我们可以遇见 我们也可以离别 3、让风吹走你的忧愁；让雨洗掉你的烦恼；让阳光带给你温暖；让月亮带给你温馨；让友情带给你快乐；让爱情带给你幸福；让我的信息带给你好运！ 4、白浪给你献花，阳光与你拥抱，海鸥与你话别，啊，生活的大海托着你青春的船只启航了。 5、所有带着爱或者带着恨的离别，也是一次痛苦的割裂，若做不到微笑道别，鞠躬离场，那么，是不是可以默然转身 6、等待你的关心，等到我关上了心；走完同一条街，回到两个世界；多谢你的绝情，让我学会死心；不是不死心是死不了心；真心离伤心最近；我想哭，可是我已经不知道该怎么流泪了；谁把谁真的当真，谁为谁心疼；等待，也许并不容易；伤害，却轻而易举。 7、该笑的时候没有快乐，该哭泣的时候没有眼泪，该相信的时候没有诺言 我们一直是在离别中，比如和爱的人，和伤害，甚至和时光。。。 有时候身边很多熟悉的人，他们却只如空气般的存在着 我们并不能选择自己的生活，任何时候，任何地方，任何人。。。 我微笑，在任何我难过或者快乐的时候，我只剩下微笑 8、记忆是一曲缠绵不息的恋歌，那飘落了的漫山秋叶，嘤嘤诉说着，曲尽人离别 9、大概因为看不到离别，所以时光总是慢悠悠的，让我们放任的在每天的一点时光中紧紧拥抱，不知道以后将会是怎样的结局，只是单纯的以为，能够这样在触手可及的地方抓住彼此不放，便是永恒。 10、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁；然而我的胸怀和长空一样晴朗，因为我想到了不的重逢。 11、是谁安排了那一次次的错误，还是我不小心让那最美丽的瞬间被风吹落？或许我只是那承载着一个梦想的风，而你却是那天空中漂移的云。或许你只是那一滴穿过云层，穿过风中的雨滴，尽管我们可以倾心的相遇，可却无能 12、人的一生在不断地相遇与离别，每一天与你擦肩的路人都是第一次相逢，也是相别，也许有一天会再度重逢，但没有谁可以认出谁的背影。 13、可以用一地利间爱上一小我私家,但却要用一辈子去遗忘一小我私家。 14、这就是成长吗？像一页页翻书的感觉。 靠近，只是因为害怕孤独。 再见。我知道，若没有离别，成长也就无所附丽 15、有的人，离别时伤感，却不再联系；有的人，离别后才伤感，有的人害怕相见，也害怕分别；更多的人，不在乎是否会再见，不在乎是否离别，根本就不在乎。 16、God shall wipe away all the tears from their eyes， and there shall be no more death. Neither shall there be sorrow or dying， neither shall there be any more pain， for the former world has passed away. 上帝擦去他们所有的眼泪。死亡不再有，也不再有悲伤和生死离别，不再有痛苦，因往事已矣。 17、曾经，我天真的以为：你说的每一句话我都当作真理，你说的每一个词我都觉乎诗意，你说的每一个字我都已谨记。那天你离别的沉默，埋葬了梦中的婚礼，我的心，碎了一地..... 18、日出日落，月圆月缺，总叫人期待，期待一次惊喜的通话，一封意外的信件，一刻相聚的欢愉，一夕促膝的长谈，一束鲜花的清香。好友，我只期待着一丝喜悦来自于你。 19、花发多风雨,人生足离别，青春正在逝去，人生才刚刚开始。充满期待，充满希望，做一只勇敢的飞燕。 20、这一路上，我们必须经过多少次的离别，多少次的痛彻心扉和渐行渐远，这些对我来说都无所谓，我可以忍，也可以受，只要最後的最後，老天能安排我们再次遇见，那麽所有过程中会遇到的苦。 21、是谁太勇敢 说喜欢离别 只要今天不要明天 眼睁睁看着爱从指缝中溜走 还说再见 22、落花殇，愁断肠，痴心化凄凉。离别曲，绝情唱，冰心尚未央。 23、错过的过错是孤单，想念的念想是离别，看这反反复复的无奈，可怜的结局总会等待 24、原来，人这一生中，唯独离别，才是真正永远的。 关于同学离别的个性签名说说 1、最痛的，不是离别，而是离别后的回忆... 2、与你若只如初见，何须感伤离别。 3、要问离别是什么?离别是迷眼的沙。 4、兄弟，独自一个人在天国。 记得要好好生活哦。 5、相遇的时候，如果是个意外，离别的时候，意外的看不开。 6、我最亲爱的朋友，你的快乐我会为你加倍，你有苦衷我就会分担，祝你快乐! 7、我知道。那些说好不离开的人都轻而一举的走散了。 8、我们只是路人甲乙丙丁，在这花花世界集体游戏。 9、微笑着送你离开。 10、叹离别，伤离别，世界每分每秒都在上演离别。而越是离别时刻，越是感情正浓。 11、说好下个路口就分手，谁都不许再回头。 12、谁都无法成为谁的替代。所以心痛，总是伴随着离别的人。 13、人在曲终散，爱在离别时。 14、朋友，再会!朋友，珍重!流水匆匆，岁月匆匆，唯有支情永存心中。 15、你没有如期归来而这正是离别的意义。 16、你没有如期归来，而这正是离别的意义。 17、柳絮飘落的季节里，有多少情侣经不起毕业的分离和分手。 18、离情愁苦是因为相聚欢乐，假如重逢有加倍的欢乐，那么，我宁愿承受更大的愁苦。 19、离别没说再见，你是否心酸。 20、离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。 21、来也匆匆，去也匆匆，离绪千种，期待着一次重逢。 22、聚散两相依。聚是力量的凝集，散是光亮的播种。 23、今天笑着和你握别，但愿不日笑着把你迎接。 24、今天笑着和你分手，但愿不日笑着把你迎接。 25、即将分别，要说的话太多太多，千言万语化作一句--毋忘我。 26、挥手告别，扬帆远航，别不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我心上。 27、挥别的是手臂，更近的是心灵。 28、浮云一别后，流水十年间。欢笑情如旧，萧疏鬓已斑。 29、从夏天开始到夏天结束，毕业季又要在六月的花海中慢慢的度过了。 30、从别后，忆相逢。几回魂梦与君同。今宵剩把银缸照，犹恐相逢是梦中。 31、本来说好不哭的， 可是离别是时候还是忍不住的热泪盈眶。 关于离别的句子说说 一、也许一个人最好的样子就是静一点,哪怕一个人生活,穿越一个又一个城市,走过一条又一条街道,仰望一片又一片天空,见证一场又一场离别,于是终于可以坦然的说,我终于不那么执着. 二、吴山青，越山青。两岸青山相送迎，谁知离别情？ 三、I want to be your favorite hello and your hardest goodbye. 我要成为你最心动的相遇，最不舍的离别。 四、轻轻的我将离开你，没有我的岁月里你要保重你自己，没有你的日子我会更加珍惜我自己。 五、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。 微笑地去寻找一个不可能出现的你！ 六、风来的日子 我也不会在意我的悲伤一定要用阴天来作为我不变的地址 今日今夜近近的风会不会也有生死 远去不曾挥手的离别就宣告我们临近的爱无力来世 风来的日子能不能回来看我一次 闭眼轻轻呼唤你最亲爱的名字 回来看我一次被署名的你的阴天里我最怕你在我的怀念里消失 七、人生或爱情里，一直也布满了一个个车站、机场和渡头，上演著相聚和离别。只是我们太快乐了，不知道每一场相聚也是离别的开始。我们总是带著美美的行李去迎接相聚，后来的后来，却又孤身一人拖著重甸甸的行李转到下一个未知的地方去。 八、的遇见一路的离别我们一路的怀念却还是输给了时间。 九、夕阳送你登程，风儿送你远行，留下的是彩霞晚空。你何时归来，月下窗前，双双成影? 十、穿过千年眼泪，看到的是无穷无尽的思念。越过千年情缘，看到的是那淡淡离别的感伤。 十一、涉过那么多的千山万水，看过那么多送别的人儿，分分合合，岂能由自己主宰，我们唯一能做的只有学会淡定从容，带着最美好的祝福，说一声：祝你一路顺风，有缘还会相聚。 十二、客从远方来，遗我一书札。 上言长相思，下言久离别。 十三、思念缤纷 在这季节 漫天花瓣 渲染离别伤心丢给旷野 化为蝶 抵御无情的雪 还差那么一点点 十四、今天笑着和你握别，但愿不日笑着把你迎接。 十五、阳光空朦，璀璨得让人心酸，因为美好的总有失去的一天。我们不是害怕相遇，而是害怕离别。我们害怕陌生，因为那是我们未知的事情。 十六、小时候，寂寞就是没有朋友。长大了，寂寞就是比没有朋友更寂寞。有时我在想，如果我们真的很爱一个人，我们能忍受有一天，我们可能会失去他吗。离别这种事，也是生命的一部分。但是我们真的能释怀吗？我们真的很爱一个人 ，不会害怕他离开我们而去吗？同时我又在想可能这样吗。如果不爱任何人，我们还能继续生活下去吗，就就是我所谓的寂寞，我这样已经五年了。 十七、总是会在离别时想起那些让人难以触碰的的情怀,心里不免泛起一丝丝伤感。 十八、人的一生要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措手不及。 人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会无期，永不相见。 十九、真的从你口中听到不再爱我，我是如此地手足无措。你带走了我的全部，剩余的仅仅一个空空的壳和一颗破碎的心。 二十、虽然远隔千山万水，但我仍然看得见你那明镜般的心灵，感觉到你那柔丝般的温情。 二十一、人生皆有定数，你恰好在，而某些人恰好来，总有相遇与离别，或许有些美好的直到生离死别，或许有些美好只有一瞬间，留给所有人怀念，看开一切就好。有些事情注定如此，你不必惋惜与伤心，有些事情发生了无法停止，你不必庆幸与欢喜。人要如何做到，面朝大海，春暖花开，宠辱不惊。 二十二、我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。 二十三、你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我们共同浇灌的希望留下。想起你，我的岁月永远鲜艳，永远芳菲。 二十四、你曾是我想要的全部，我们本可以在一起，但我们错过了，所有的记忆将会永存，亲爱的，我们说再见不必可惜。 二十五、死生契阔与子相悦，执子之手，与子偕老是一首最悲哀的诗生与死与离别，都是大事，不由我们支配的。比起外界的力量，我们人是多么小，多么小！ 可是我们偏要说：我永远和你在一起，我们一生一世都别离开。好象我们自己做得了主似的。 二十六、离别并没有什么可怖的，只是，离了今日再见时就不再以现下的这番心意看着彼此了。 二十七、所有带着爱或者带着恨的离别，也是一次痛苦的割裂，若做不到微笑道别，鞠躬离场，那么，是不是可以默然转身 二十八、于是又一整夜 ,感性的句子都枯萎 凋谢. 我不想再写, 随手撕下这一页 ,原来诗 跟离别 ,可以没有结尾,憔悴后悔等等这些, 于是我把诗折迭. 二十九、问世间、情是何物，直教生死相许？ 天南地北双飞客，老翅几回寒暑。 欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。 君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去？ 横汾路，寂寞当年箫鼓，荒烟依旧平楚。 招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。 天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。 千秋万古。为留待骚人，狂歌痛饮，来访雁丘处。 三十、离别对于爱情，就像风对于火一样：它熄灭了火星，但却能煽起狂焰。

一、分类信息推广平台可能大家也都有在一些分类信息平台上面看到过企业的产品信息推广，这类平台的营销方式就是免费的，常见的分类信息平台都有招聘网、信息类综合网等等，这些分类信息推广的收录速度十分惊人，而且网络浏览量非常大的，举例说我们的百姓网、58同城这类，很有可能就今天发布转眼就收录，明天再去查看浏览量随随便便就已经破万，因为它们本身就是一个信息及商品的发布平台，所以上面聚集着大量的准客户群体，这类营销方式应该是目前最受欢迎的方式了。二、问答类营销方式大家接触问答类的网络营销模式可能就是百度知道、百度贴吧、知乎这类，当然这也都可以在上面发布我们的信息，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一，利用问答类网站结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，这样的方式获得的曝光量也不小，但是是可能转换率可能就会从相对低一点。三、利用火爆的微信营销平台。微信营销分为公众号营销和朋友圈营销，如果不是请专人来打理，仅仅依靠自己的能力这两种其实也可以称之为免费的营销方式，因为微信的注册只需要一个电话号码就可以，后续需要慢慢的积累人气和粉丝，然后逐步地开展公众号营销和朋友圈营销，通过增加粉丝给他们分享优质的内容、产品信息等，让企业网站得到极大程度的关注。四、软文营销新媒体向来都是网络营销的重点，我们不难发现一篇高质量的原创文章可以为大家带来众多的精准客户，还能够因为幽默风趣的软文营销内容拉近和客户之间的关系，这种软文营销是目前最便宜的营销，给企业带来的效果也不赖。

　　工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。以下是我收集的高中生物老师个人年度工作总结，欢迎查看！ 　　高中生物老师个人年度工作总结（一） 　　本学期，我自觉遵守学校规章制度，注重自身道德修养的提高，待人真诚和善，努力树立良好的师德形象。热爱学校，把学校当成第二个家，注意维护学校的良好形象，在家长、同行面前宣传学校的良好形象。热爱学生，关心学生的学习、生活、情感，努力为他们的身心健康发展创造良好的环境。 　　随着教育改革的不断深入，教育对教师的要求不断提高。在教育教学工作上，我本着对学生负责的态度去完成每一样工作。注重学科渗透，课堂教学联系学生的实际生活，创设民主、平等、和谐的氛围，使学生乐学、善学。关注学生，关注学生的全面发展。我知道，要想提高教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐，课件园，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。我尽力精心预设每一节课，创设轻松愉悦的情境进行教学，与学生共同学习共同交流共同进步。一学期下来，我积累了不少教学经验，学生的合作意识和合作能力得到大大的增强。 　　 一、关照学生参与的能力 　　要在课堂教学中，发挥学生的自主性，就要让学生参与，让学生在活动中把感受到的、观察到的、想象到的用自己的话归纳出来，然后在合作、协调、讨论及在教师的引导下，作出正确的判断。要真正让学生参与学习的进程，教师在课前要做好准备，每节课对学生提出明确要求，在课堂教学中学生能够依照提示参与到教学活动中去。 　　 二、丰富学生参与的方式。 　　丰富学生参与的方式，就是改变过去以教师讲、学生听，死记硬背的教学手段。生物课的特点多是要让学生在观察实验中发现秘密，获取新知识。如果教学中只是老师讲、学生听，就会显得很不协调，太干瘪了。如在教学中引导学生自主学习，用多种感官去观察体验感悟。在教师的指导下，勤于动手动脑，仔细观察，就会获得新的科学理念。 　　 三、创新评价，激励促进学生全面发展。 　　我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。 对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。 　　 四、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。 　　对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 　　 五、做好课后辅导工作，注意分层教学。 　　在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。 　　当然，学生的成绩仍不理想，我把提升成绩作为目标，不断探索，不断思考，相信有付出总会有收获。总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的"工作。 一份春华，一份秋实。希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。 　　高中生物老师个人年度工作总结（二） 　　本学期担任高84班生物教学工作，本班学生以专业生居多，学生基础较差，而且部分学生因专业训练常在第七节课及辅导时难以到位，针对这些情况，本人一期来主要从以下方面进行教育教学工作。现就一期来的工作总结如下： 　　 一、 教育方面 　　根据学生的心理特点、生理特点和基本情况，结合本学科的具体实际，采取形式多样的教学方法，耐心细致地做学生的思想工作，培养学生热爱祖国、热爱校园的热忱，让学生养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯，激发学生学习生物学的兴趣。 　　 二、教学方面 　　1、 充分准备好每一堂课： 　　备好课是上好课的前提，要想让学生每堂课都有所收获，必须认真备好每一堂课。针对不同班次学生的实际情况，我在每堂课前做到：认真钻研教学大纲对该课的具体要求，把握教材的重点和难点，仔细分析学生可能存在的实际性问题，遵循教学大纲但不拒泥于教学大纲，制作或准备好上课时的板图、标本、模型、挂图、课件等教具。在此基础上，写出详细教案。做到既备教材又备学生。 　　2、认真上好每一堂课： 　　课堂45分钟是学生掌握知识的关键。因此在教学过程中，我根据学生的实际情况，结合课堂的实际和新教材的特点，采取不同的教学方法进行教学。教学中，既注重基本知识和基本技能的传授，又注意培养学生分析问题和解决问题的能力。从而让每个学生都有所提高。 　　3、消化、巩固好每一堂课： 　　准备好一堂课上前提，上好一堂课上关键，但仅有前提和关键是远远不够的。所以在每堂课结束前后，根据课程的基本内容加以总结、分析，布置适当的典型思考题或课外作业（以基础训练为主），做到当堂消化，当堂巩固，从而达到教学目的。 　　4、注重对学生的辅导。 　　辅导是教学过程的一个重要环节，辅导的好坏直接关系到学生对知识的掌握程度。在教学过程中，做到集体辅导和个别辅导相结合，特别注重对个别学生思想、学生方法的教育。并按学校安排的辅导表坐班辅导。 　　5、加强实验教学： 　　生命科学是一门实验学科。新教材的实验内容较多，在教学中根据我校的实际进行实验教学，特别注重实验设计和分析的教学，以培养学生分析相关问题，完成简单实验设计的能力。

可以说感谢各位亲朋好友到场，感谢自己的父母，也感谢自己能够遇到这么好的人，我会努力过好自己的生活，让自己越来越幸福，也祝愿大家幸福。

1、师德师风方面应做到：依法执教，恪守职责；爱岗敬业，锐意创新；热爱学生，教书育人；求真务实，端正师风；遵纪守法，团结协作；作风正派，廉洁从教；品德高尚，为人师表。2、按照大纲要求规范教学程序。3、做好辅导、答疑工作，一般以个别答疑为主，适当进行集中辅导。应布置适量的作业，并认真批改。4、根据所受课程内容安排好教学进度，按教务处统一要求填写教学进度表并及时交系教务员处。做好考试命题、试卷保密、阅卷评卷、成绩统计工作，成绩评定并上网录入，纸质成绩表一式两份，在规定的时间内交系教务员处。5、积极参与课程建设和课程改革，积极参加教学研究，不断总结和改进教学方法，采取现代化教学手段，努力提高教学质量。6、指导毕业设计、论文时，应重视培养学生严谨的科学态度和踏实的工作作风，培养学生理论联系实际、分析问题和解决问题的能力，尤其是要培养学生的创新思维和创新能力。7、因故需要调课、停课、必须个人提出申请，经系主任同意并报请主管教学副院长批准，由教务处教务科统一安排，严禁私下调课，杜绝各类教学事故。8、积极参加科研活动，跟踪本学科的理论和技术发展，并在课堂教学中反映出来。9、服从教研室主任安排的教学和其它工作。10、完成院系布置的临时任务。

买房是一件很重大的事件，所以在购买前，是需要经过很多流程的，比方说在签订正式合同之前，一般都是需要先支付定金的，定金的作用是为了确保双方能够签订正式的合同，那么二手房买卖定金合同签订注意事项有哪些呢?下面就随小编一起去看看吧，相信会给您带来不一样的见解。二手房买卖定金合同签订注意事项有哪些1、购房前，确认售房人的真实身份从目前来看，许多人不管是出售还是购买房子，都会倾向于找中介，相对来说他们会更加专业，不过对于中介应当要求他们出示真实有效的房产证、土地证、身份证及授权委托书等证件;另外若是房子是共同财产，房屋共有人必须到场或签字，确保买卖过程的合法性。2、全面了解房屋状况由于二手住宅不是全新的，所以多多少少都会存在一些问题，因此在看房时，一定要全面了解房子的状况，比方说结构、装修、户型、楼龄，周边配套、市政设施、物业管理水平等等，另外也要查看水电费、煤气费、电话费、有线电视费、管理费等费用是否已缴清。3、谨防掉进“格式合同”的陷阱在签订前，一定要对合约进行全面的审查，当然若是条件允许，最好能找律师来帮审，这样会增加安全性，另外也要防止卖家拟定的“格式合同”的陷阱，格式合同往往是保护起草合同一方的利益，因此必须警惕卖家的种种不端行为。买二手房定金一般交多少它的定金通常是由买卖双方约定的，不过相关法律也对其作出了限定，不可超过主合同标的额的百分之二十，超过部分，人民法院不予支持，其意图主要是限制给付数额过大的定金，将定金的惩罚限定在一定的限度内。小结：好了，以上就是关于二手房买卖定金合同签订注意事项有哪些的内容介绍了，希望对您提供一些帮助，相信以后在二手房买卖定金合同签订注意事项有哪些的过程中，朋友们会更加的得心应手，得到自己满意的答案。

会以寻衅滋事罪判刑！

我觉得建站可以按照以下步骤进行： 1、先在本地设一个文件夹，作为网站存储的地方。名字最好取“My Sites”。 2、在网站文件夹里面建立一些文件夹，包括“images”等（存储图片、文件等），并且按照网页内容，再建立几个文件夹。（也可以把存储图片、文件的文件夹在每个内容文件夹里面各搞一些） 3、打开你的网页编辑程序（例如FP、Dreamwear等），新建网页，保存为“index”（主页），重复以上步骤，在网站文件夹里面建立“search”（查找）、“map”（站点地图）、“index02”（网站简介等）。 4、按照上面步骤，再在网站分类文件夹里面建立许多网页（接着还要把内容输入网页） 5、已经做到了这么多，我们该准备内容了吧。在硬盘上面再建立一个文件夹“File”，把准备好的文档、图片、程式、文件和网页特效等放进去。（可以加入一些动态网页） 6、慢慢把这些文件一个不漏的放进网页里面（要掌握技巧） 7、把网站充实了，就差不多了。这时应该申请一个域名（免费空间、附费都可以）。并且把自己的网站放入搜索引擎，而且在各种留言版上面宣传。 8、把网站上传至空间里面，删了准备文件，就OK了！

一、也许一个人最好的样子就是静一点,哪怕一个人生活,穿越一个又一个城市,走过一条又一条街道,仰望一片又一片天空,见证一场又一场离别,于是终于可以坦然的说,我终于不那么执着. 二、吴山青，越山青。两岸青山相送迎，谁知离别情？ 三、I want to be your favorite hello and your hardest goodbye. 我要成为你最心动的相遇，最不舍的离别。 四、轻轻的我将离开你，没有我的岁月里你要保重你自己，没有你的日子我会更加珍惜我自己。 五、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。 微笑地去寻找一个不可能出现的你！ 六、风来的日子 我也不会在意我的悲伤一定要用阴天来作为我不变的地址 今日今夜近近的风会不会也有生死 远去不曾挥手的离别就宣告我们临近的爱无力来世 风来的日子能不能回来看我一次 闭眼轻轻呼唤你最亲爱的名字 回来看我一次被署名的你的阴天里我最怕你在我的怀念里消失 七、人生或爱情里，一直也布满了一个个车站、机场和渡头，上演著相聚和离别。只是我们太快乐了，不知道每一场相聚也是离别的开始。我们总是带著美美的行李去迎接相聚，后来的后来，却又孤身一人拖著重甸甸的行李转到下一个未知的地方去。 八、的遇见一路的离别我们一路的怀念却还是输给了时间。 九、夕阳送你登程，风儿送你远行，留下的是彩霞晚空。你何时归来，月下窗前，双双成影? 十、穿过千年眼泪，看到的是无穷无尽的思念。越过千年情缘，看到的是那淡淡离别的感伤。 十一、涉过那么多的千山万水，看过那么多送别的人儿，分分合合，岂能由自己主宰，我们唯一能做的只有学会淡定从容，带着最美好的祝福，说一声：祝你一路顺风，有缘还会相聚。 十二、客从远方来，遗我一书札。 上言长相思，下言久离别。 十三、思念缤纷 在这季节 漫天花瓣 渲染离别伤心丢给旷野 化为蝶 抵御无情的雪 还差那么一点点 十四、今天笑着和你握别，但愿不日笑着把你迎接。 十五、阳光空朦，璀璨得让人心酸，因为美好的总有失去的一天。我们不是害怕相遇，而是害怕离别。我们害怕陌生，因为那是我们未知的事情。 十六、小时候，寂寞就是没有朋友。长大了，寂寞就是比没有朋友更寂寞。有时我在想，如果我们真的很爱一个人，我们能忍受有一天，我们可能会失去他吗。离别这种事，也是生命的一部分。但是我们真的能释怀吗？我们真的很爱一个人 ，不会害怕他离开我们而去吗？同时我又在想可能这样吗。如果不爱任何人，我们还能继续生活下去吗，就就是我所谓的寂寞，我这样已经五年了。 十七、总是会在离别时想起那些让人难以触碰的的情怀,心里不免泛起一丝丝伤感。 十八、人的一生要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措手不及。 人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会无期，永不相见。 十九、真的从你口中听到不再爱我，我是如此地手足无措。你带走了我的全部，剩余的仅仅一个空空的壳和一颗破碎的心。 二十、虽然远隔千山万水，但我仍然看得见你那明镜般的心灵，感觉到你那柔丝般的温情。 二十一、人生皆有定数，你恰好在，而某些人恰好来，总有相遇与离别，或许有些美好的直到生离死别，或许有些美好只有一瞬间，留给所有人怀念，看开一切就好。有些事情注定如此，你不必惋惜与伤心，有些事情发生了无法停止，你不必庆幸与欢喜。人要如何做到，面朝大海，春暖花开，宠辱不惊。 二十二、我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。 二十三、你把花的形象留下，你把花的芬芳留下，你把我们共同浇灌的希望留下。想起你，我的岁月永远鲜艳，永远芳菲。 二十五、死生契阔与子相悦，执子之手，与子偕老是一首最悲哀的诗生与死与离别，都是大事，不由我们支配的。比起外界的力量，我们人是多么小，多么小！ 可是我们偏要说：我永远和你在一起，我们一生一世都别离开。好象我们自己做得了主似的。 二十六、离别并没有什么可怖的，只是，离了今日再见时就不再以现下的这番心意看着彼此了。 二十七、所有带着爱或者带着恨的离别，也是一次痛苦的割裂，若做不到微笑道别，鞠躬离场，那么，是不是可以默然转身 二十八、于是又一整夜 ,感性的句子都枯萎 凋谢. 我不想再写, 随手撕下这一页 ,原来诗 跟离别 ,可以没有结尾,憔悴后悔等等这些, 于是我把诗折迭. 二十九、问世间、情是何物，直教生死相许？ 天南地北双飞客，老翅几回寒暑。 欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。 君应有语，渺万里层云，千山暮雪，只影向谁去？ 横汾路，寂寞当年箫鼓，荒烟依旧平楚。 招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。 天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。 千秋万古。为留待骚人，狂歌痛饮，来访雁丘处。 三十、离别对于爱情，就像风对于火一样：它熄灭了火星，但却能煽起狂焰。 关于离别的说说 1、每一次的离别都在夏天，明明是最火热的季节，却承载着最盛大的离别。 2、明明离别是早就注定，却从没有感到过如此伤感。 3、面对离别，能轻易说出再见的人还很年轻，而我已经老了！ 4、原来，离别是很简单的事，轻轻的转身，轻轻的挥手。 5、总以为离别是很久的事，却在一瞬间，我们就已经走远了。 6、我憎恨离别。但若，离别能让你牵挂，我愿意离开你。 7、离别与重逢，是人生不停上演的戏，习惯了，也就不再悲怆。 8、向来不喜欢离别的人，又怎么愿意面对离别。 9、最痛的，不是和你离别，而是离别后，回忆还紧紧缠绕。 10、一个人的阅历，全部写在眼睛里，我的眼神从清亮到沉浊，所经历的不过是一场又一场的伤害和一次又一次的离别。 11、火车站是个很特别的地方，演绎了太多离别的苦，同时，也诠释了无数重逢的乐。 12、我不习惯离别，也不喜欢离别。 13、离别也需要慢慢练习，以后会慢慢好起来的！ 14、离别前的一声抱歉，走之后的一句再见。 15、最痛的，不是离别，而是离别后的回忆…… 16、所有的离别，都是一个伤感的句子，只是人们都希望离别不是句号，而是破折号，指向一个带着笑容的温暖明天。 17、我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。 18、在这样的离别季节，不上演离别是否煞了风景，更料不得，转眼之间，你的蜜语甜言，竟成了昨天。 19、所有曾经痛彻心扉的离别，也痛不过人生最后的一场离别。到了这一天，从前的那些离别又算什么，有些离开，是为了使我们更好和更优秀走到生命的终点。 20、叹离别，伤离别，世界每分每秒都在上演离别。而越是离别时刻，越是感情正浓。 21、有的人，离别时伤感，却不再联系；有的人，离别后才伤感，有的人害怕相见，也害怕分别；更多的人，不在乎是否会再见，不在乎是否离别，根本就不在乎。 22、曾经以为，离别是离开不爱的人，有一天，长大了，才发现，有一种离别，是离开你爱的人，有一种离别，是擦着眼泪，不敢回首。 23、生离别，如果不是离别之时，情求不得，那么，我可不可以理解成，离别的时候你我还活着。 24、我们终会离别的，我们不是为了离别而离别，而是为了下次一瞬的相遇。 25、有一种寂寞，叫做离别。有一种伤感，叫做回忆。 关于离别的句子 涉过那么多的千山万水，看过那么多送别的人儿，分分合合，岂能由自己主宰，我们唯一能做的只有学会淡定从容，带着最美好的祝福，说一声：祝你一路顺风，有缘还会相聚。 我不贪恋誓言，不贪恋浪漫，我守候，只是因为那是你留给我唯一可以追寻的，只是因为你曾经总是晨曦里看着我笑，温暖到我不舍得都走开，不舍得回头，不舍得习惯你离开事实。 或许是一个人生活的久了，愈发的喜欢着孤单，不想也不敢去踏足别人的繁华，只有在自己的世界里，静静的仰望天空。聆听到寂寞的歌唱，望不断的春花秋月，寒来暑往 遇见一路的离别我们一路的怀念却还是输给了时间。 有人追求幸福，所以努力;有人拥有幸福，所以放弃 是真的放开了吧?可以平静的面对他和她，纵然心里有种隐隐的说不出的酸楚，可是我不再落泪，哭泣是因为一个人的记忆在心里，无论怎样也不肯散去。 他们也会迷恋游戏，也会想和朋友们出去喝酒打牌。 你说你会等我回来，是的你等了，你还找了一个人一起等我回来。 整天为了爱情要死要活的人,你可以去医院看看那些正在经历生死离别的亲人,和他们相比你那根本算不了什么, 是没被抛弃过嫌弃过厌恶过唾骂过离别过,都承受过来了,我害怕什么 如果你觉得一个人会过得很好就好好一个人过。 只得怔怔的看着，落下的微颤的星光，离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。 离别之后，能见，话能说，就算彼此还很动心，就算俩人还有感情，消费的依然是曾经，感受的依然是过去。情难再，心难动，激情过后依然失望，离开后最好就别转身。 我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。 海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。 离别人的对象远一点这是做人的基本原则。 我从来都不轻易骂了，某一天，骂了，但骂的肯定不是人。 我们在爱情中度过的时光长出了翅膀，当我们离别时，它们成了我们的精神支柱。 你是我拒绝一切分手悲伤离别心痛情歌的理由，我俩只是幸福。 好的爱情，战得胜时间，抵得住流年，经得起离别，受得住想念!! 离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。 在工作中有你的关心和问候，在同行的路上有你祝福和微笑，我感激：红尘中有你同行。 天知道崔英道有多爱车恩尚。 蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。 钱是一切的开始也是一切的结束、 我问上帝：怎样才可以对悲伤的事情一边笑一边忘记?上帝回答：把自己弄的疯掉。 没牵住你的手是我一生的错，无论是在天涯海角还是近在眼前，你都是我心中最深的思念最深的痛! 总是会在离别时想起那些让人难以触碰的的情怀,心里不免泛起一丝丝伤感。 木头对火说：抱我!火拥抱了木头，木头微笑着化为灰烬!火哭了!泪水熄灭了自己当木头爱上烈火注定会被烧伤 我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。 不管怎么样，你都不要放弃希望，只要相信期待就会成真，无论碰到什么挫折，只要坚持下去，就会如愿以偿。 沧海浮尘，芸芸众生，有缘相识，有幸相知，真诚对朋友，坦然对人生，希望我们能成为知己朋友。 但愿你知道，有个人时时关怀着你，有个人时时惦念着你。 当你踏上月台从此一个人走，你知道我好担心，心中纵有千言万语，却只能对你深深地凝瞬;我好难过却不肯说出口。 非常感谢你对我的感情，在异地过这个情人节是第一次，但你却能让我始终感觉到你在我身边关心我! 风起,是我绵绵的牵挂;云涌,是我的柔柔的思念;雨来,是我细细的倾诉;阳光,是我暖暖的微笑! 挥手告别，扬帆远航，忘不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。 即将分别，我真心的祝福你永葆天真，无邪，快乐，向上的气息离别的经典句子。 将心停泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕友谊的丝线，将你我紧紧绑在岁月变迁的终点! 锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。 蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。 流年易逝，时光容易把人抛，挂牵着的你有我千万种祝福伴你同行，一路走好。 茫茫人海就像一片戈壁滩，我们就是滩中的沙砾，不过有你的做伴使我不再感到渺小和孤独。 没牵住你的手是我一生的错，无论是在天涯海角还是近在眼前，你都是我心中最深的思念最深的痛! 梦;总不够漫长可我们需要梦想。情;总让人受伤可我们还念念不忘。雨;下得再漂亮可我们还喜欢阳光。你;虽不在我身旁可我从未将你遗忘亲爱的朋友，最近好吗? 你的问候是来致深山里的一股清泉，你的笑容让我今生迷醉，远方的朋友让我问候你一声还好吧。 朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你-就是我不想遗失的那重要一片。 朋友是身边那份充实;是忍不住时刻想拨的号码;是深夜长坐的那杯清茶离别伤感的话。 轻轻的我将离开你，没有我的岁月里你要保重你自己，没有你的日子我会更加珍惜我自己。 让我陪你在海中漂泊吧，只为能做你手中的桨，不管风浪多大，风雨多稠，你身边始终有我。 人间最珍贵是友情;最浪漫的是爱情;最动人的是恋情;最想要的是真情;我最想见到的是你有好心情!祝你快乐 如果今生我们注定擦肩而过，那我深深地祝福你永远快乐。然后收起所有的点点情意，期待来生与你相遇。 舍不得你即将离去，再见愿你一切顺利，身体健康，永远幸福如意! 思念是清淡的诗,不是因为孤独才想你而是因为想你才孤独,真诚的心灵胜过钻石的光芒,你我的情谊天长地久。 它缀在我的心幕上，夜夜亮晶晶。 明晨行别，但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到遥远的天涯;鲜花、绿草相随你铺展远远的前程。 天空下着的细雨是我思念你的泪滴，时钟不停的脚步是我对你不停的祝福!久违的朋友,我走了。人生路漫漫,你我相遇又分别。相聚总是短暂，分别却是长久，唯愿彼此的心儿能紧紧相随。 我不知道离别的滋味是这样凄凉，我不知道说声再见要这么坚强。只有分离，让时间去忘记这一份默契。 我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。 我们的梦是不染尘埃的，就算不小心跌到地上，也要地将灰土拍去，还原一个梦最初的样子缺成我最孤单的想念。 我最亲爱的朋友，你的快乐我会为你加倍，你有苦衷我就会分担，祝你快乐! 相会再别离，别离再相聚;秋风吹旷野，一期只一会。我会珍惜你我的友情，更期待相会的时刻。 那终于离别的，却是以为永不分开的 我想离开这个城市，不和你我和我自己，突然，打个冷战，原来，我也怕，这座城市等我离开，也会离开我，包括里面我本还想回来面对的人和事。 繁花落尽，无限悲凉。曾几何时我们亦欢笑展颜，此时却满心悲凉;曾几何时我们亦会侃侃而谈，此刻却唯有感受那一丝无奈与心痛;爱了、痛了、恨了，待到离别时却满心伤痕 心已死，泪也干，不堪回首魂亦牵。梦惊醒，不了情，往事如烟挥不去。亦虚亦实，亦爱亦恨，叶落无声花自残。只道是，寻寻觅觅，天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。 一些人一些事就这么明明灭灭地刻在沿途风景中。我学会了安稳、学会了坚忍。辗转中的快乐在百转千回中碎成一地琉璃，我站在风中把它们扫进心底最阴暗的角落，再也没有关系。 若只与你初见，何须感伤离别 每一个人都会注定要遇到一个特别的人。可以让你一生幸福，也可以致你一生流离。真情，是这个世界上最容易失去的东西，也是最难挽回的东西。也许一个人最好的样子就是静一点。哪怕一个人生活。穿越一个又一个城市，走过一条又一条街道，仰望一片又一片天空，见证一场又一场离别。 我们不得不分离，轻声地说声再见，心里存着感谢，感谢你曾给过我一份深厚的情谊。 那些离别和失望的伤痛，已经发不出声音来了。 离别，就是一段醉心，却又伤心地轮回，在爱与痛里挣扎，在水的一方，眺望另一方。你骑着快马，追赶不上她的脚步，你和情殇赛跑，你不肯卸下离别的羁绊，注定你是孤独的。 愉快的三年过去了，面临我们的将是苦难的三年，希望大家多多努力，为自己的理想目标去奋斗。我也会笑着去迎接自己的第一个人生转折点。 即将离别的句子 即将离别的说说 1、朋友是人海难觅的苦苦相守；朋友是永远珍贵的一生拥有；朋友是默默祈祷的无言祝福；朋友是不计得失的情同手足；朋友是磨难中的永远巩固，愿朋友一生平安幸福！ 2、那些微凉的画面成了我心脏里永不退色的记忆。一路的遇见，一路的离别，我们一路怀念，却还是输给了时间。犹如，冉冉升起的泡沫，最后，消亡。毫无预兆的牵挂你，在我而今泛红的眼眸里。 3、那年，我们觉得世界很小，如今，各奔东西后才知，也许一别就是一世。生命中，有一个人可以去惦念，是缘分；有一个人惦念自己，是幸福。少走了弯路，也就错过了风景，无论如何，感谢经历。 4、总在不经意的年生。回首彼岸。纵然发现光景绵长。 5、冬是孤独， 夏是离别， 春是两者之间的桥梁， 惟独秋，渗透所有的季节。 6、你在天边飘 若水无橹摇 不知今岁月 离别入梦宵 不羡花样红 弃私情谊要 我观汝眼高 必送玫瑰到 生逢求相知 死需并松蒿 相见恨时少 依依在拂晓 ----- 藏头诗 7、偶然遇见，请不要追问我是谁？因为不管几世的轮回，我始终记得爱你的感觉。路太远请不要离别，那许许多多的容颜，我回首前尘，只为见你一面。 8、有时候，是我们自己想太多，才让自己如此难受。人的一生都是要经历太多的生离死别，那些突如其来的离别往往将人伤得措手不及。人生何处不相逢，但有些转身，真的就是一生，从此后会无期，永不相见。 9、晚风拂过我的脸庞，一场错开的花季，埋首烟波，似水流年。我将手中画笔散落，乱了晴天里的阴霾，终是成了剪影。往事如烟，一纸愁情，乱了我的世界，你一低头，写伤了一片天。 10、一年老一年，一日没一日，一秋又一秋，一辈催一辈，一聚一离别，一喜一伤悲，一榻一身卧，一生一梦里。 11、流年似水，岁月蹉跎，不知不觉的便遗忘了许多。曾经那些熟悉的容颜，似乎也都在岁月的风声里越去越远了，只余下一些记忆的痕迹，散落成一地的斑驳，再也找不回昨日的似锦繁华。看惯了花开花落，潮涨潮汐，也就不会再 12、一向年光有限身， 等闲离别易销魂。 酒筵歌席莫辞频。 满目山河空念远， 落花风雨更伤春。 不如怜取眼前人。 13、不是所有的梦都来得及实现，不是所有的害怕都来得及告诉你，内疚和悔恨，总要深深地种植在离别后的心中。 14、回头看终于明白：原来每个怨恨的背后都深藏着一个渴望；原来勇敢就是带着恐惧往前走；原来幸福就是对生命的尊重与悦纳；原来爱可以穿透离别与孤独；原来做自己才是最彻底的打破。－－这世间，原来每人都有一门必修课，这门课的名字叫作做自己。 15、清扫心灵是一种挣扎与奋斗的过程。人生是一个不断挥手的旅程，少年要告别家乡，伤心人要告别伤心地，雄鹰要告别安逸，快乐要告别悲伤。没有告别，就没有成长，要坚强，就要勇于转身，离别是为了更好地相聚。 16、有没有剩下回望的时间再看我一眼 我分不清天边是红云还是你燃起的火焰 哪一世才是终点 彻悟却说不出再见 有没有剩下燃尽的流年羽化成思念 是尘缘还是梦魇是劫灰还是你燃起的炊烟 哪一念才能不灭 是涅磐还是永生眷念 幻化成西天星光是你轮回的终点 寂灭到永生沙漏流转了多少时间 你在三途河边凝望我来生的容颜 我种下曼佗罗让前世的回忆深陷 多少离别才能点燃梧桐枝的火焰 我在尘世间走过了多少个五百年 曼 17、在同一时间 在同一空间 我们该相遇还是离别 谁都不可能回到最初的开始 那你告诉我爱过后是得还是失 在年华面前我何敢放肆 可是我们还是一样骄傲一样固执 会为生命频频回首吗 究竟现在的我们是生是死 18、如果还可以，令你在须臾的闲暇之间追寻我的身影，我愿若深藏于地底的茧，再沉睡二十年，然后在春日的暖阳中，破茧而出，化蛹为蝶，在蓝天下碧草边，翩翩为你而舞。 19、相遇有缘，离别淡然。相遇别离，各有所归。 20、独登楼，雁声断秋，相思苦，何时休？ 送友行，月姣光清，离别愁，无尽头。 21、离别就像掰开的莲藕 总会有不明的情丝牵连着 云绕心房 如此的挥之不去... 22、所有曾经痛彻心扉的离别，也痛不过人生最后的一场离别。到了这一天，从前的那些离别又算什么，有些离开，是为了使我们更好和更优秀走到生命的终点。 23、离别与重逢，是人生不停上演的戏，习惯了，也就不再悲怆。

项目策划一般由浅入深、由粗到细、由纲到目，是一个逐步完善的过程，项目策划不可能一成不变：项目策划要注意主次之分，主要的地方要深、细、准，次要地方兼顾即可；项目策划有许多假定条件，但假定要有一定的科学性，不能太离谱，否则编制出来的项目策划可能差之毫厘，谬以千里：项目策划要简练，文字通畅，言简意赅，多用图表说话，多用流程，切忌重形式不重内容，策划方案要有很强的可执行性。项目策划中要有多方案比较，特别是施工方案、计划成本等；只有经过多方案比较，才能好中选优。注意不要把工程项目策划编制成施工组织设计。施工组织设计本质上是解决怎么干的问题，项目策划本质上是解决怎么干好的问题。项目策划对施工组织设计而言，应该是纲领性文件。项目策划比施工组织设计内容要广得多。工程项目管理策划书范本目 录第一章：工程概况1.1项目概况1. 1.1相关单位1.1.2工程简介1.1.3主要工量1.1.4工程现状1.2施工条件1.2.1业主手续办理情况1.2.2图纸到位情况1.2.3劳务队选用情况及分包模式1.2.4材料供应情况1.3项目工程管理的特点和难点第二章：施工准备2.1技术准备2.2现场准备2.2.1征地拆迁2.2.2现场平面布置2.2.3施工道路、临时供水、临时用电设计2.2.4垂直运输设备配置2.2.5临时设施布置及数量2.2.6材料场地布置2.2.7其他2.3要素准备2.3.1劳动力组织2.3.2材料组织2.3.3机械设备组织2.3.4资金准备第三章：项目管理目标3.1工程进度目标3.2工程质量标3.3安全管理标3.4文明施工管理目标3.5成本管理目标3.6信誉目标3.7其他管理目标第四章：项目部组织架构及管理人员配4.1项目部组织架构4.2项目部人员配置及分工职责第五章：主要施工方案5.1施工流水段划分及总体思路5.2主要分项工程施工方案第六章：工程进度管理6.1总体进度计划6.2工程施工进度节点计划6.3工程进度控制措施第七章：工程质量及安全文明管理7.1工程质量管理措施7.2安全文明施工管理7.2.1安全文明施工控制要点7.2.2安全文明施工检查制度第八章：工程成本管理措施8.1编制施工图预算、责任预算和二次分解完成时间8.2结合投标报价交底、对业主施工合同和现场实际提出主要变更索赔方向和变更索赔点8.3提出成本管理的重点和难点8.4按照责任成本管理规定拟完成的体系和制度建设8.5拟建立责任成本管理和变更索赔基础工作台账（明细）8.6拟进行招标的外部劳务和材料8.7严格执行月分析考核制度8.8变更索赔、结算方案并按季度更新第九章：科技管理计划