品牌营销案例分析

　　科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场资讯,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是我整理的市场营销案例分析范例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　市场营销案例分析范例一 　　小样乳酸盐，轻运动不怎么样 　　2015年2月红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿，助力好彩头。同年11月，好彩头新品小样乳酸盐上市，进行大范围、高强度的高空宣传，起用王珞丹和贾乃亮两位代言人，冠名浙江卫视热门节目《燃烧吧少年》，冠名中国羽毛球联赛。品牌产品认知度被快速放大，但离产品畅销市场还有一定的距离。 　　消费者购买行为存在“以需求来动念，以品类来思考，以品牌来表达”的心智思维模式。即消费者购买任何产品时，都是基于需求引发购买行为。如消费者渴了，就是生理需要，这时消费者需求解渴的产品，之后消费者会以品类来思考，看看想要通过何种品类来解决口渴的问题。所以，需求是产品畅销市场的根本动力。只有被消费者显著需求的产品，才能畅销市场。当前小样乳酸盐在洞察消费者需求上存在战略失误。 　　轻运动，伪概念、伪需求 　　在品牌传播上，小样乳酸盐将产品的价值定位为轻运动，但是轻运动不是真正的消费需求。虽然市场上有很多基于“轻”的概念诉求的产品价值如轻奢侈，为何轻奢侈概念成立? 　　其一，奢侈在消费者心智认知上具有“贵”的价值，这个价值概念清晰明确具体，是价格高的表达。而“轻奢侈”消费者会通过奢侈表达的价格高的概念，理解为相对便宜的产品。在价值的认知上是成立的。 　　其二，倡导轻奢侈的产品在品质上达到了奢侈的等级，但价格却比奢侈品低很多。而正好有一部分消费者消费不起真正的大品牌奢侈品，轻奢侈便吻合了这一需求。 　　然而，并不是以“轻”来创造新概念就能成立。小样乳酸盐，生造“轻运动”的概念，并为轻运动生硬提出“更好喝、更解渴、更快乐”的价值，在认知价值、需求价值、传播效果上均存在失误。 　　从认知价值来看，轻运动消费者无概念认知。轻运动是创造性概念，容易引起消费者对于“轻重运动”的联想。然而消费者对重运动和轻运动没有清晰的认知区别，且轻运动并没有直观的价值体现。 　　从需求价值来看，轻运动无消费价值。作为一款解渴型的运动饮料，消费者消费运动饮料的关注点不在于这款饮料是重运动还是轻运动。消费者关注的核心在于这款饮料是否能满足运动之后快速补充身体所需的能量，达到解渴的效果。小样乳酸盐，在传播上提出“小样乳酸盐，轻运动更好喝，轻运动更解渴，轻运动更快乐”的价值点，均未能抓住消费者痛点。 　　首先，好喝的价值，没有独特性。好喝是饮料的第一基础价值，所有饮料都必须是好喝的饮料，不好喝的饮料先天已失去了作为饮料的条件。而快乐亦不是独特的价值。几乎所有休闲饮料在品牌调性上都突出快乐的个性。 　　其次，消费者无法感知和体验到小样乳酸盐诉求“轻运动更解渴”是否真的比其他运动饮料更解渴。因为本身在解渴这个问题上，任何可以解渴的饮料，在消费者口渴时都能满足。而运动饮料本身已经是在饮料大品类中，基于运动解渴的属性进行分化，相对其饮料来讲，运动饮料已存在更解渴的利益。而小样乳酸盐硬生生地将自己的产品与运动饮料进行对比“谁更解渴”，已进入过度分化的阶段，从认知和体验角度，消费者均无法感知轻运动的价值。 　　最后，消费者对“轻运动更解渴”无心智认知。轻运动作为创造性概念，本身已需要对概念进行教育。而轻运动是否更解渴，在心智上没有依据，不可信无认知。 　　从传播效果来看，多重概念教育市场难度巨大。小样乳酸盐在产品价值上塑造了多层价值。第一，小样乳酸盐是一个轻运动的饮料，这是第一层价值，为小样乳酸盐建立了统一性的价值概念。第二，小样乳酸盐为其作为轻运动的饮料，建立轻饮料具有“更好喝、更解渴、更快乐”的多层价值。基于认知和需求的分析，这些价值在认知上完全属于企业内部思考总结所得，消费者心智中均未有潜在的认知嫁接。这种多层次的价值传播，在如今网际网路时代，传播资讯爆炸且碎片化的媒体环境下，市场教育难度极大。 　　那么，小样乳酸盐应如何撬动消费者需求，引爆市场? 　　开创“发酵运动饮料”新品类 　　小样乳酸盐作为运动饮料中的新品类，洞察消费者需求是其引爆市场的根本。作为运动饮料，小样乳酸盐的产品命名，已将产品与其他运动饮料如百事维动力、达能脉动、可口可乐水动乐进行区隔，并突显自身的差异点。而这显著的差异点，正是小样乳酸盐引爆市场需求的关键点，但是小样并未放大这一独特价值。 　　目前的运动饮料，配方的主要成分为维生素群+果浆***香精***+食用盐，如百事维动力主要成分为维C+维B6+香精+食用盐;可口可乐水动乐的主要成分为维C+维B6+果糖+食用盐***氯化钠***;达能脉动的主要成分为维C+维B6+维B12+水果汁。可见目前的运动饮料均是通过维生素+食用盐为运动人士注入能量，并通过果浆提升产品的味道。而小样乳酸盐，从品类名上可见，“乳酸+盐”是其主要的成分，但是乳酸和盐到底各是什么，我们从小样高空传播上却很难看得出。 　　通过对小样乳酸盐成分表的研究，我们看到小样乳酸盐除了与其他运动饮料一样具有维生素之外，在成分里加入了独特的“发酵乳酸菌”和“澳洲雪盐”。澳洲雪盐相对其他运动用饮料新增食用盐具有相同的价值，无独特性。但发酵乳酸菌却是其他运动饮料没有，小样独有的成分。 　　所以，小样乳酸盐应放大“发酵乳酸菌”的独特点，基于发酵乳酸菌本身发酵的工艺，开创“发酵运动饮料”的新品类。并依据“发酵具有易消化易吸收”的概念，提出“发酵运动饮料，解渴更快”的价值! 　　发酵运动饮料， 　　品类需求大、关注度高 　　从消费认知与需求来看，第一认知上“发酵运动饮料”均不是生造词汇，是从运动饮料中基于发酵工艺分化出来的新品类，消费认知不陌生，认知普遍。而且从源点消费群体来看，运动饮料针对运动人士。运动人士是对健康关注度极高的群体。这类群体对发酵工艺均有显著的认知。第二需求上发酵运动饮料，符合消费者追求健康饮食的需求。近年发酵型的产品热销，如风靡日韩的酵素饮料、畅销乳品行业的常温酸奶、常年畅销早餐市场的乳酸菌饮品等，均是基于发酵工艺促进身体排谢具有健康价值而引爆市场。另外，发酵运动饮料，作为跨界型的饮料新品类，满足了消费者对饮料求新求异的价值，易引发消费者关注，激发消费需求。所以小样乳酸盐提出发酵运动饮料，更吻合消费者需求趋势。 　　从竞争来看，目前市场上还未有发酸型运动饮料存在，小样作为开创者，具有显著的心智先入为主的优势。从小样母公司好彩头企业来看，好彩头之前创新型产品如小样酸Q糖、小样小乳酸均是发酵型产品，已具有制作工艺、原料等优势。此外，小样乳酸盐凭借红彬资本的助力，具有快速抢占发酵属性价值，开创发酵运动饮料的资本优势。 　　综上，小样乳酸盐，开创“发酵运动饮料品类”更具市场需求。小样应集中火力传播“小样乳酸盐，发酵运动饮料，解渴更快”的价值，并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量，支撑发酵概念，从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出，激发消费者对发酵健康概念的需求，引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场，谋求百亿大单品的产品战略机会。 　　市场营销案例分析范例二 　　君乐宝在下一盘好棋 　　猴年春节，国内首个“孝道综艺”节目《旋风孝子》在湖南卫视热播。君乐宝开啡尔酸奶作为近两年常温高阶酸奶领域最具成长性的代表品牌，不仅成为《旋风孝子》第一合作伙伴，并与参与节目的当红明星“教主”黄晓明签署合作代言协议，伴随节目的热播备受关注。黄晓明、开啡尔、湖南卫视三者携手推“孝”，共同在春节为观众奉上一场合家共享、养身暖心的快乐盛宴，营造一种开心过年，带爱回家的温馨氛围。 　　三大“现象级”元素聚变 　　据悉，《旋风孝子》是湖南卫视携手国际知名金牌制作人打造的原创综艺节目，节目以中华传统“孝”文化为核心，呈现6位明星的“父母赡养记”，是2016年湖南卫视倾力打造的现象级综艺节目。当红“一哥”黄晓明作为6位节目嘉宾中的头号大咖，携母加盟《旋风孝子》，不仅令节目未播先热，也为其代言产品、节目第一合作伙伴开啡尔带来了新一轮的市场关注。 　　从冠名《中国成语大会》，弘扬中国传统文化，到独家赞助中国首部关注儿童性格养成的动画片《小小鲁班》，关爱儿童健康成长，再到成为《旋风孝子》第一合作伙伴，全国知名乳业品牌君乐宝始终在品牌传播中延续著传统的尊老爱幼传统与爱的温情，这种温情与君乐宝“至诚、至善、至爱”的企业理念极其吻合，将君乐宝创“心”营销阐释得淋漓尽致。随着当代老龄化趋势和家庭亲情的需求越发凸显，君乐宝再度出击，借助《旋风孝子》的强势登陆与代言人黄晓明的号召力，倡导回归传统价值的家庭关爱。 　　“一个是现象级的创新酸奶产品，一个是现象级的原创孝道综艺，一个是现象级的当红‘一哥"，三方的首度合作令人期待。”业内人士指出，开啡尔常温酸奶、湖南卫视《旋风孝子》和“教主”黄晓明三方合力在年末团圆季出招，势必引发新一轮的关注热潮。 　　开啡尔携手黄晓明 倡导暖心孝道 　　君乐宝乳业副总裁陈君透露，之所以倾力支援《旋风孝子》，一方面是对企业长久以来坚持弘扬传统文化的贯彻，另一方面也是进一步加强与其新晋代言人黄晓明的深度合作，借力向外界展示君乐宝这一老牌乳业越来越年轻化的品牌形象转变，巩固开啡尔酸奶在消费者心中高阶、健康的轻奢产品形象。 　　“开啡尔作为一款高阶常温酸奶，能够满足不同季节、不同人群对酸奶产品的需求，特别适合冬天给不愿冷食的父母补充营养。” 陈君介绍，开啡尔是国内首款由8种益生菌构成的kefir菌群发酵而成的常温酸奶，富含3.0g优质乳蛋白，不新增防腐剂，奶香浓郁，柔滑醇厚，可在常温下储存150天，在寒冷冬日也可随时畅饮。产品上市以来已先后摘得SIAL***国际食品展览会***国际创新大奖、妇儿博览会优秀产品等多项大奖。 　　“在寒冷的冬日和团圆的季节，给父母一包开啡尔，陪TA一起看黄晓明加盟的《旋风孝子》，也是一种暖心孝道的方式。开啡尔倡导，陪伴就是对父母最好的爱和滋养。”陈君表示。 　　>>>点选下页进入更多市场营销案例分析范例相关内容 　　

　　案例分析的需要，是随着市场变化和使用者需求的发展而产生的。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。 　　一： 　　史上最快速度，跻身屈臣氏 　　品类销量前三 　　冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。 　　随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。 　　史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。 　　一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。 　　2014年韩束2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台! 　　上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支援：最高水准的企划团队，量身定制的权益型别，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。 　　最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。 　　二： 　　三个案例告诉你悲情营销怎么玩 　　开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。 　　“春天来了，我却看不见她。”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。 　　《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。 　　同情心是人类道德的基石。美国教育家威廉·贝内特***William J. Bennett***在《美德书》里指出，如果说勇气是当别人面对困难时与他站在一起，那么同情就是当别人感到悲痛时与他站在一起，同情是一种认真对待别人的现实，不仅是他的生活境况，还有他的内心世界、他的感情。它是一种与处于困境或不幸中的人结成伙伴，支援他，为他分忧的积极态度。 　　同情的生理基础——催产素 　　神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联络、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。科学家让受试者观看一则身患癌症的小男孩的故事，在观看过程中，检测到受试者的大脑都释放了催产素，并且产生量与受试者的悲伤程度相关。 　　共情，又称同理心、同感等，是指能够设身处地地理解别人、体验别人内心世界的能力，这是现代心理咨询师的一项基本技能。 　　催产素不仅能提升人们的同情心、共情心和情感共鸣，还能让人们更慷慨、更宽容、更信任别人，减少恐惧，帮助人们维持健康的人际关系。科学家通过实验发现，与对照组相比，受到催产素影响的实验组给慈善组织的捐款明显增多。如果这种化学物质在某人身上被抑制，他就会更多地显示出自私的性格。 　　如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。 　　悲情营销案例集 　　经营同情心的方法较多，加多宝的“对不起”体、微信收费事件、蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习参考。 　　案例一：加多宝的“对不起”体 　　加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。将商标交还广药之后，为了延续此前在消费者心中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者暗示，现今的加多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶，但是这种打“擦边球”的模糊说辞遭到广药的起诉。2013年1月，法院判决加多宝停止使用“王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等宣传用语。 　　眼见大势已去，加多宝的营销团队该怎么做呢? 　　传统做法不外乎是：从舆论上痛斥广药不正当竞争，玩文字游戏改广告词继续宣传，从法律上反诉广药垄断霸权，宣告要上诉等。但是，老百姓无所谓谁是谁非，也不关心市场竞争——这些事情太无聊了! 　　2013年2月4日14时，加多宝官方微博开始“泪流满面”，连发4条哭诉微博，以“对不起”体表明自己的立场。每张“对不起”图片上都有一句话，每幅图片中都有一个哭泣的小宝宝。 　　对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。 　　对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。 　　对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。 　　对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长…… 　　加多宝的这4幅“对不起”图片，调侃对手，正话反说，表面上是道歉、自嘲，实际上是喊冤、 *** ，这种向公众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，立刻博得了大众的同情。不到2小时，“对不起”迅速成为“刷屏王”，被转发4万多次，获得评论1万多条。 　　加多宝这次“喊冤”微博的配图堪称经典，含泪哭泣的小宝宝们充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心，不少网友喊出了“宝宝，加油!”的口号。 　　加多宝推出“对不起”体后，广药推出了“没关系篇”，可口可乐推出了“都怪我篇”，百事可乐推出了“别闹了篇”，网友推出了“无所谓篇”等，热闹非凡，取得了良好的效果。 　　案例二：“微信收费”事件 　　微信要吸引使用者，就需要具有市场热度，让大众持续关注、不断谈论。怎样才能达到这一目的呢?制造一个“微信收费”的话题，就会有很多人反对，就会议论纷纷、热热闹闹，就有媒体免费传播，必定能吸引大众的关注。 　　2013年年初，腾讯制造的“微信收费”话题，似乎“地球人都知道了”。在微信朋友圈、QQ群、微博、论坛等场合，到处都是关于微信要收费的传言和讨论，很多人都在痛斥通讯运营商，力挺微信，运营商成为众矢之的，而腾讯则从昔日网际网路行业的“公敌”变成了需要同情和保护的弱者。 　　事实上，从没有哪家通讯运营商说过要对微信收费，只是腾讯自己“担心”运营商要收费。使用者已经向运营商交了移动资料流量费，运营商绝对不可能再向使用者收取“微信费”;即使收费，也是由运营商向腾讯收取，或者由腾讯向用户收取。但是，腾讯就是不说明“到底是谁要收费”和“是否要向用户收费”。腾讯高管表示：“微信作为基础服务，不应该有额外的收费，因为使用者已经在流量上付了最基础的费用。”其实，这种说法可能会误导大众，让人觉得腾讯不想收费，有人逼着腾讯向用户二次收费。这样一来，公众的认知变成：运营商要收使用者的钱，大家要团结起来，与运营商大干一场，阻止运营商收费。 　　腾讯通过“示弱”将运营商推向公众的对立面，吸引大量愤愤不平的使用者替自己反对运营商;而自己作为“弱者”，收获了大家的同情。无论是否真有其事，能否 *** 成功，广大使用者与腾讯共同反击“垄断魔头”的难忘经历将大大增强双方的感情，使微信的使用者量迎来又一拨爆炸性的增长。 　　案例三：蒙牛向对手“示弱” 　　1999年，牛根生创立了蒙牛。当时，内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传。要想提高蒙牛的知名度，只能出奇制胜。蒙牛把标杆定为伊利，打出“争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，使消费者通过伊利知道蒙牛，产生“蒙牛似乎也很大”的印象。 　　1999年4月1日，呼和浩特市市民一觉醒来，发现呼市主要街道上的300多块广告牌全是蒙牛的广告：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”一石激起千层浪，“蒙牛”成了呼市市民热衷谈论的话题。人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是“内蒙古乳业第二品牌”。5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，呼市的300多块“蒙牛”广告牌却在一夜之间被砸得面目全非，此案最终也未能告破，但蒙牛却利用这一事件再次吸引了全社会的关注。 　　广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰淇淋的包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。 　　牛根生白手起家，受尽竞争对手的刁难和打压，他硬生生地捆绑行业老大，借老大之势，同时以“弱者”之姿博得舆论的同情，在重重围剿之中杀出了一条血路。

（1）市场营销观念的演变过程由起初的生产观念——产品观念——推销观念——（都是以产定销为范畴的），到后来的市场营销观念——社会营销观念（以顾客为范畴的）这一系列的演变，这5种市场营销观念的产生与存在，各有其历史的必然性和合理性，都是与一定的生产力发展水平、一定的商品供求状况和企业规模等相互联系相互适应的。从理论上讲，为了更好地满足社会消费的需求，一方面要求生产配合消费，另一方面也要求生产走在消费者前面创造消费。在了解市场环境的前提下，企业今后不能只消极适应消费者和用户的需求，而必须积极主动创造或改变目标客户的需要，只有这样，才能实现潜在交换，扩大销售。这就是日本索尼公司所说的创造市场。（2）首先要了解市场，了解市场环境从人口，经济，自然，技术环境等方面了解市场，做市场调查，做好市场调查，只有在了解消费着的需求的基础上才能让企业获得更大的利润。（3）启示：以前在各种市场环境以及经济形式下，各种行业层出不穷，但是能在市场上站稳脚跟的却极少，因为企业不了解消费者的需求，不了解市场环境，所以只有走在消费着前面，企业创造什么产品，顾客就会感觉我需要这样的产品。只有这样企业才能在市场上立于不败之地请采纳。

考试作业，自己是专业的都问外行呢，也忒懒了吧！

去这个网站看看吧】www.eygou.com

可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。

一、销售案例成果二、销售地点环境及人物介绍三、销售过程展示及分析四、销售案例启示五、案例总结六、未来销售方案设想

　　案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的资讯,并有可能引发偏差的市场网路营销策略。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　一： 　　刘佳：营销案例 Stormhoek麻雀变凤凰 　　引言：企业部落格的诞生已经有好几年的时间了，随着在欧美国家的一些成功运用，国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业部落格营销。刘佳对国内目前零散的企业部落格案例进行了梳理，以期待对国内企业部落格营销提供借鉴和帮助。 　　本期介绍的是Stormhoek葡萄酒公司通过部落格营销扩大知名度，成功开拓市场的案例;同时，补充介绍国内的贝贝咖啡同学会复制此案例在国内使用，也取得不错的效果。 　　属性：国外-中小企业-成功案例;国内-中小企业-成功案例 　　案例描述： 　　Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司，公司通过企业部落格迅速扩大了产品知名度，打开了销售局面。Stormhoek是家小企业，资金拮据，因此也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对部落格非常倚重，Stormhoek向100位部落格免费提供公司生产的葡萄酒，并通过他们的部落格向全世界传播。其企业网站就是一个部落格，公司公告宣称只要部落格满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒： 　　住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在部落格网站上发表言论。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的部落格。 已届法定饮酒年龄，收到葡萄酒并不意味着你有在部落格网站上发表言论的义务——你可以写;也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。公告题目夺人眼目：“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，既可以买一台微软的Xbox 360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。 　　Stormhoek公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。” 　　公司利用这个部落格与其他的部落格人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的部落格人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场，不到一年就爆增到每年10万箱，而且部落格营销为他们带来了源源不断地客户流。Stormhoek公司的事例极好的诠释了部落格营销的巨大价值.它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。 　　Stormhoek认为部落格营销比普通销售有着更深远的意义，部落格营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。部落格营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提升品牌形象。 　　二： 　　中国大妈的消费需求有待认真研究 　　显然，如果把中国大妈定义为职业投资人群体有些过了，她们只是个人消费之余的一种保值增值而已。本文我们不会从投资角度来研究中国大妈，我们更愿意从中国大妈的消费心理、消费特征和需求变化来解读中国市场正在发生的悄然变化。 　　任立军认为，媒体也好网友也好都是过度强调了中国大妈的投资花钱能力，其实，如果从普通的市场营销的角度来思考，我们会发现，中国大妈可能关系到整个中国经济如何走向消费主导时代的重要消费群体。 　　通常，我们在做新产品上市消费者研究时，往往会忽略掉中老年人，更不会刻意地去研究中国大妈这一独特的消费群体。大家更多地把学生、年轻人做为主力研究物件。当我们认真地对于中国各级城市消费人群进行研究时却惊奇地发现，中国独特的独生子女政策、中国独特的家庭观念、中国家庭成员的工作状况等 使得“中国大妈”成为家庭消费的核心决策层和执行层。据此，我们可以认为，中国大妈的消费需求是为了满足家庭消费而非仅仅是个人消费，这样独特的中国式家庭消费现象才可以称为真正的“中国大妈经济学”，值得人们去研究。 　　笔者的一位朋友的妈妈可谓是中国大妈的典型，这位80 后的朋友要结婚时，自己和女朋友在研究如何置办一个满意的婚礼时，被妈妈发现，于是这位朋友的妈妈竟然在小两口毫无心理准备的情况下准备好婚嫁用品，包括时尚的金钻饰品、家纺、家电等，甚至有关小两口的新房也已经被大妈筹划得时尚新颖，就连装修公司都已经找好。人们肯定会惊奇，这位年近50岁的大妈做的事 情能否得到80后儿子儿媳的欢欣?事实证明，这位经历了中国改革开 放30年的新时代中国大妈毫无落后观念却新意十足，乐得小两口连称老妈时尚。这就是中国大妈的缩影，她们爱操心、爱包办、能执行。仔细询问，这位大妈的金银饰品是今年去香港购买的，因为香港要比内地的同品牌的金银饰品要便宜很多，家纺是在一次北京国展的家纺展会上看到的新产品，后来在黄金周促销时购买，家 电则是在苏宁电器购买，因为这里线上线下同价，比其他家电卖场要便宜。您看看，这中国大妈多么精明，展会、网际网路、海外购买等都被其恰当地使用，在博得儿子儿媳满意的同时，还能够省下很多钱，这就是新时代中国大妈的精明之处。 　　“大妈经济”成中国一支重要的消费力量 　　研究发现，中国以家庭为中心的消费几乎成为中国消费的主流，这个主流的核心支撑点就是“大妈经济”。 　　我们在研究了中国消费群体生态系统时，发现中国很多基 础性消费和重要消费都来源于“中国大妈”，而中国大妈普遍具有“有钱、有闲、有心情”的消费特征更是“大妈经济”被热捧的重要依据。经过改革开放30多年 的积累，很多中国大妈都拥有不扉的积蓄，退休之后成为操持家庭的主心骨，再加之她们结婚普遍比较早，儿女上班就业之后，她们都基本上处在50岁左右的年龄 段，并非传统认知上的“夕阳”阶段，甚至可以称之为人生正当年。因此，中国大妈不但自己有着独特的消费需求，对于操持家庭来说，她们也有着独特的见解，况 且中国年轻人的工作压力使得无心顾家，也给了中国大妈广阔的施展空间。正是基于这样的分析，我们认为，“中国大妈”不可避免地被推到支援社会消费的一支重 要力量。

营销新人迅速赢得客户案例分析精选 　　客户案例分析，并定义为是一种商业策略，按照客户的分类情况有效地组织企业资源，培养以客户为中心地经营行为以及实施以客户为中心地业务流程，并以此为手段来提高企业赢利能力、利润以及顾客满意度。以下是我为大家整理的营销新人迅速赢得客户案例分析，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇1 　　案例一： 小张去年刚从大学毕业，仗着自己是营销专业出身，加上在上学期间的社会实践积累，个人素质高，毕业时就树立了自己伟大的规划：用三年的时间，完成自己的原始积累，成为知名企业的大区经理;三年后，成为真正的营销职业经理人。05年7月，小张毕业后，便如愿以偿的当上了当地省城一家知名企业JX啤酒集团的销售人员，并且负责管理开市区域的3家经销商。 　　小张到了开市后，便逐个拜访经销商，并且展示自己的专业知识优势，大讲专业理论知识。 　　小张在进行市场调研时发现，市场有很多的空白点。小张知道覆盖率高就能带来有效销售，就要求经销商全部逐个开发，提高产品覆盖率。结果客户没什么反应。 　　05年9月份，公司推出旨在提高中高档产品的比重的促销方案，小张给客户传达公司政策后，客户不仅没有积极响应，还向小张提出了更多的苛刻要求，要人、要车、要赠品等，而这些都是和公司政策相背的。结果是公司给的政策，客户不用;客户要的政策，小张争取不来。客户对小张的怨言很大，并且投诉到了小张的经理处。 　　从此后，小张和客户的关系一天比一天紧张。小张都有点怕出差，怕去见客户。 　　半年后，小张的上司无奈地告诉他，请他另谋高就。原因三家经销商已经联名向老总反映，请求换掉小张，理由是小张没有给他们提供有任何价值的帮助。并且威胁：若不换掉小张，三家经销商将不再经营该品牌。 　　小张碰上了人生的重大挫折，不知道自己未来的路该向何方。 　　案例二： 业务员小刘是个乐天派。爱好交际，喜欢交朋友。大学毕业后应聘到某企业做业务员。小刘相信，只要和客户做成好朋友，什么业务都能谈成。 　　于是小刘到了市场后，便和客户吃吃喝喝，经常和客户打牌、唱歌。倒很少有时间去研究市场了。开始时，客户碍于面子，小刘怎么说，客户就怎么做。可是，时间长了，客户越来越不按小刘说的办，要么是表面附和，却没有任何行动。还经常向小刘诉说苦衷，希望小刘向公司要政策。 　　小刘的任务已经三个月没有完成。领导也向他提出黄牌警告。 　　其实，小张、小刘的案例是典型的客户沟通问题，也是营销新手最容易犯的错误。那么营销新手如何迅速赢得客户的支持呢? 　　销售工作离不了和客户打交道。研究客户、如何以销售目标为目标和客户沟通，就成为销售人员的基本素质。 　　一、正确认识厂商关系。 　　厂家和商家作为不同的主体，有各自的经营取向，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此，厂商关系不是行政隶属的上下级关系，厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。 　　厂商关系决定了业务人员的工作立场，期望和客户做成好朋友来达到销售目的的可能已经越来越少，关键的是厂家的销售行为给客户带来了什么利益。在人际交往上，做一个受人欢迎，至少是不让人讨厌的人就足够了。 　　厂商关系的本质决定了厂家销售人员的工作性质，那就是以厂家经营目标为中心，以贯彻公司销售意图为目标，以沟通为主要的工作形式，最大程度的影响经销商，进而影响消费者。平常说的业务人员做市场，实际上就是业务人员多大程度上能够改变、影响客户。因此，从某种意义上来说，业务人员的沟通能力、沟通水平，很大程度上就决定了厂家做市场的能力和水平。 　　事实上，业绩最好的销售人员不是营销知识最多的人，而是沟通能力最强的人。因此，衡量业务人员是否合格，首要的就是看其是否具备良好的沟通能力。 　　二、正确认识沟通工作 　　首先，沟通是有明确的目的的。说服客户按照厂方意图来开展市场工作，就是业务人员沟通的目的。 　　其次，沟通工作有很高的技巧。具体到销售人员，基本的有两点： 　　1、要学会“听"话，而不是会“说"话。 　　倾听是最好的沟通艺术。很多销售人员满足于在客户面前的夸夸其谈，有时甚至是一味的单一的说辞，忽视客户的需求，而置客户意见于不顾，这只能满足销售人员的表现欲，对达成沟通目的是有害的。不是不让销售人员说，而是说的要“打点"，“点"从哪里来，从客户的谈话中来。大多的销售人员的沟通问题就出在这里。就象有的足球队踢球一样，“得势却不进球"，却让对手“闷逮"。 　　2、要会给客户讲故事。 　　讲故事是销售人员得基本功。故事的内容主要有几个方面：一是讲市场远景，激发客户的热情、认可和行动，客户产生与厂家的“一体感"，经销商就会“全力以赴"。二是要讲解方案。当厂方人员用经销商容易接受和理解的语言讲解一个有理有据的有很强操作性的方案，并且图文并茂、很有技巧的时候，经销商就会充满信心。三是讲样板市场(店、街区等)的成功案例。通过讲述成功的市场操作案例，表现出厂方人员做市场的态度、信心、决心，树立样板的示范作用。每个人都或多或少的有“从众"心理，事实上从经济学上来讲，“从众"也是降低成本、规避风险的好办法，很多经销商都有这样的心理。通过讲述样板市场的成功案例，就会打消客户顾虑，客户就会有动力。 　　再者，沟通要结合环境，充分运用辅助道具。 　　语言包括口语、书面语言、和肢体语言。特别是肢体语言的运用，特别讲究恰到好处，用多了可能有表演成分，不用就会很僵硬。沟通语言有三个基本要求：连贯、集中、得体。其中得体就要求说话的环境、分寸、程度的把握。 　　三、处理好私事与公事之分。 　　私人关系一定程度上能促进业务关系，因公事打交道也能收获私人友谊。这其中关键是“度"、“分寸"的把握。做销售有一个著名的“椅子定律"，就是要站在“人"的角度，从私人感情出发，去感化客户。但同时要保持距离。厂商关系有一个著名的“刺猬"论，就是距离产生美。业务员要和客户保持适当的距离，才能避免“审美疲劳"。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇2 　　随着国家对房地产业管理调控制度和手段的逐步完善，我国房地产业在二十多年的发展历程中，日趋走向成熟和规范。我国加入WTO以来，各个行业都逐步向国际市场开放，房地产业也不例外。在竞争激烈的国际大舞台上，在以变化和创新为主旋律的时代，CRM系统于2001年开始进入我国的房地产行业，它借助于强大的网络信息系统，禀着以客户为中心的服务理念，担负起培养企业核心竞争力的重任，能达到房地产企业和客户双赢的效果。 　　在地产界流传这样一个现象：每逢万科新楼盘开盘，老业主都会前来捧场，并且老业主的推荐成交率一直居高不下，部分楼盘甚至能达到50%。据悉，万科在深、沪、京、津、沈阳等地的销售，有30％～50％的客户是已经入住的业主介绍的；在深圳，万科地产每开发一个新楼盘，就有不少客户跟进买入。金色家园和四季花城，超过40％的新业主是老业主介绍的。而据万客会的调查显示：万科地产现有业主中，万客会会员重复购买率达65.3%，56.9％业主会员将再次购买万科，48.5％的会员将向亲朋推荐万科地产。这在业主重复购买率一直比较低的房地产行业，不能不说是一个奇迹。 　　（一） CRM产生的背景以及内涵 　　1990年前后，美国许多企业为了满足日益竞争的市场需要，开始开发销售自动化系统（SFA），随后又着力发展客户服务系统（CSS）。1996年后，一些公司开始把SFA和CSS两个系统合并起来，再加上营销策划和现场服务，在此基础上再集成CTI（计算机电话集成）技术，形成 　　集销售和服务于一体的呼叫中心，这就是如今为大家所熟知的客户关系管理（CRM）的雏形。随着科技的进步，社会的发展，客户的需求从追求某种技术和产品转变为追求情感满足、个性的尊重等额外的价值（这可以用马斯洛的需求层次理论解释）。为了在日趋加剧的市场竞争中取胜，要求企业在向客户提供产品的同时，能够给予客户美好的心理体验和有价值的关怀式服务，客户关系管理（CRM）也因此应运而生，并逐渐成为企业管理新的时代内容和决定性因素。1999年，CRM引入中国，并率先在IT行业应用，CRM在IT行业中的成功运用也让一些软件制造商看好中国的CRM市场，并相继开发出各类CRM系统软件。在短短的3年里，继IT业之后，家电、汽车等行业也相继引入了CRM，一时间，中国掀起了一场CRM热潮。 　　CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理，它是指企业确立一种以客户为中心的经营理念，利用信息技术对相关的业务和工作流程进行重组，以达到企业对客户资源全面有效的管理。它不仅是一种改善企业与客户之间关系的管理机制，更是一种现代企业活动的管理机制。 　　（二）万科的第五专业 　　在设计、工程、营销、物管的基础上，万科经过多年的实践和反思，提出了“房地产第五专业”的理念，即客户关系管理，企业也从原来的项目导向转为客户价值导向。为适应企业对客户关系管理的更高诉求，万科主动引入了信息技术，探索实现了客户关系管理的信息化。他们建立了客户中心网站和CRM等信息系统，从多个视角、工作环节和渠道，系统性收集客户的意见建议，及时做出研究和响应，这些意见和建议，还为企业战略战术开发，提供了指引。万科的第五专业，成为引领企业持续发展、不断续写传奇的重要动力。 　　（三）关注客户体验 　　万科素以注重现场包装和展示而闻名，同类的项目，每平米总要比别人贵几百甚至上千元，有人不理解：我没看出万科楼盘有什么惊人之处，技术也好，材料也好，设计也好，都是和别人差不多的？其实，只要客户仔细到万科的项目上看看，基本上会被那里浓郁的、具有艺术品位的、温馨的居家氛围和某些细节所打动，他们会发现那里才是理想中的家园，于是就愿意为此多掏很多钱，愿意为瞬间的美好感受、未来的美好遐想而冲动落定。 　　万科以其产品为道具、以服务为舞台，营造了一个让消费者融入其中、能产生美好想象和审美愉悦的空间环境与人文环境，万科出售的不再仅仅是“商品”和“服务”，万科出售的 　　是客户体验――客户在其精心营造的审美环境中，通过自身的感悟和想象，得到了一种精神上的愉悦。 　　（三）万科独有的“6+2”服务法 　　万科有一个称为“6+2”的服务法则，主要是从客户的角度分成以下几步： 　　第一步：温馨牵手。强调温馨牵手过程中发展商信息透明，阳光购楼。万科要求所有的项目，在销售过程中，既要宣传有利于客户（销售）的内容，也要公示不利于客户（销售）的内容。其中包括一公里以内的不利因素， 　　第二步：喜结连理。在合同条款中，要尽量多地告诉业主签约的注意事项，降低业主的无助感，告诉业主跟万科沟通的渠道与方式。 　　第三步：亲密接触。公司与业主保持亲密接触，从签约结束到拿到住房这一段时间里，万科会定期发出短信、邮件，组织业主参观楼盘，了解楼盘建设进展情况，及时将其进展情况告诉业主。 　　第四步：乔迁。业主入住时，万科要举行入住仪式，表达对业主的敬意与祝福。 　　第五步：嘘寒问暖。业主入住以后，公司要嘘寒问暖，建立客户经理制，跟踪到底，通过沟通平台及时发现、研究、解决出现的问题。 　　第六步：承担责任。问题总会发生，当问题出现时，特别是伤及客户利益时，万科不会推卸责任。 　　随后是“一路同行”。万科建立了忠诚度维修基金，所需资金来自公司每年的利润及客户出资。 　　最后是“四年之约”。每过四年，万科会全面走访一遍客户，看看有什么需要改善的。 　　（四）多渠道关注客户问题 　　倾听是企业客户关系管理中的重要一环，万科专门设立了一个职能部门──万科客户关系中心。客户关系部门的主要职责除了处理投诉外，还肩负客户满意度调查、员工满意度调查、各种风险评估、客户回访、投诉信息收集和处理等项工作。具体的渠道有： 　　1.协调处理客户投诉：各地客户关系中心得到公司的充分授权，遵循集团投诉处理原则，负责与客户的交流，并对相关决定的结果负责。 　　2.监控管理投诉论坛：“投诉万科”论坛由集团客户关系中心统一实施监控。规定业主和准业主们在论坛上发表的投诉，必须24小时内给予答复。 　　3.组织客户满意度调查：由万科聘请第三方公司进行，旨在通过全方位的了解客户对万科产品服务的评价和需求，为客户提供更符合生活需求的产品和服务。 　　4.解答咨询：围绕万科和服务的所有咨询或意见，集团客户关系中心都可以代为解答或为客户指引便捷的沟通渠道。 　　（五）精心打造企业与客户的互动形式 　　随着企业的发展，万科对客户的理解也在不断提升。在万科人的眼里，客户已经不只是房子的买主，客户与企业的关系也不再是“一锤子买卖”。于是在1998年，万科创立了“万客会”，通过积分奖励、购房优惠等措施，为购房者提供系统性的细致服务。万客会理念不断提升和丰富，从单向施予的服务，到双向沟通与互动，再到更高层次的共同分享，万客会与会员间的关系越来越亲密，从最初的开发商与客户、产品提供方与购买方、服务者与使用者，转变为亲人般的相互信任，朋友般的相互关照。 　　万科没有刻意强调客户关系管理，而是将客户的利益，包括诉求真正放在心上、捧在手里、落实到了行动。万科深知，对客户利益的关照需要每个子公司、每名员工的贯彻落实，而公司对子公司及员工的考核，是检验公司对客户真实看法的试金石，是引导下属企业及员工言行的指挥棒。 　　目前，面对市场竞争的压力，已经有许多房企开始意识到具有优质的服务才能占领或保住市场，如绿地、保利等品牌房企均倡导以服务为主题。业内专家表示，从以产品营造为中心到以客户服务为中心，这将是房地产发展的.必然途径，与此同时，服务营销的观念也将推动房地产市场走向更加成熟和理性。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇3 　　有一个奶制品专卖店，里面有三个服务人员，小李，大李和老李。当您走近小李时，小李面带微笑，主动问长问短，一会儿与您寒暄天气，一会儿聊聊孩子的现状，总之聊一些与买奶无关的事情，小李的方式就是礼貌待客。而大李呢，采取另外一种方式，他说，我能帮您吗?您要那种酸奶?我们对长期客户是有优惠的，如果气温高于30℃，您可以天天来这里喝一杯免费的酸奶。您想参加这次活动吗?大李的方式是技巧推广式。老李的方式更加成熟老到，他和您谈论您的日常饮食需要，问您喝什么奶，是含糖的还是不含糖的?也许您正是一位糖尿病人，也许您正在减肥?而老李总会找到一种最适合您的奶制品，而且告诉您如何才能保持奶的营养成份。老李提供的是个性化的沟通模式。 　　那么，您认为以上三种模式哪一种更适合贵公司呢?哪一种是最有效的方式呢?这三种模式之间的内在联系是什么?以下的调查也许与您的直觉不大一样。 　　其中一个问题是销售人员所使用的非语言服务是否始终与语言服务保持一致。如果二者是一致的，这三种模式就会起到非常好的效果。有些研究表明技巧推广式更能为企业带来效益。 　　但是，如果提供的语言和非语言服务信息不一致时，客户则倾向于相信非语言反映出来的服务信息。也就是说，如果销售人员被训练得看起来礼貌待客，但可能身体语言流露出了他内心里并不喜欢他的工作，也不喜欢与客户打交道，那么礼貌待客就失去了意义。同样，技巧推广式也会由于销售人员的不友善或漫不经心而达不到预期效果。只有个性化服务才能足以将语言及非语言信息完美结合，这是销售人员与客户因长期交流而建立起深层关系的缘故。 　　销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。 　　礼貌待客讲究即时应对，包括时间即时、空间即时和语言即时。所谓时间即时就是说向走进来的客户及时打招呼。如，只要客户向销售窗口走近1米之内，就要在5秒钟之内打招呼以便让客户感受到您的热情接待。空间即时就是在距离上接近客户。接近的程度要根据各地的文化背景不同而有所区别。语言即时就是客户以不同方式表示出有问题时，能够迅速应答，而不能说：“那不是我部门的事”或者“我不是您要找的人”，很小的语言差异往往导致完全不同的结果。所以最好使用积极的语言，如“咱们一起来看看是什么问题”，就比使用被动语言“这个问题是得琢磨琢磨”要有礼貌的多。 　　对于技巧推广式，调查人员列出至少15种以上的方式来掌握客户与销售人员的沟通技巧。如承诺、威胁、荣誉感、积极的尊重、消极的尊重等等，都与人性的弱点有关。销售人员要充分了解人性的特点并把它们融入到销售语言中，激发起消费者被喜爱，不能错过交易，眼光独到，时髦入流等心理期待。 　　调查显示：多数成功的推销用语都有如下规律：创造需求—引发兴趣—唤起欲望(通过任何一种人类需要)，最后是采取行动。 　　非语言信息在与客户沟通的过程中甚至可以影响客户的潜在情绪。如在鸡尾酒会上，那些笑容灿烂的服务员所得到的小费平均比微笑少的服务人员多几倍。同样，把找回给客户的零钱放在客户的手心里，或者客户买单时拍拍客户的肩膀同样可多拿10%的小费。接近客户，或者蹲下来与客户目光接触，同样会提高小费数目。 　　总之，个性化的沟通模式是最有效的模式，但却需要多培训多练习。而且，与其它模式一样，它的有效性也会由于销售人员不易察觉的歧视而大打折扣。对零售业的调查显示，肥胖客户，穿着不讲究者，与销售人员(如性别、人种、档次、年龄)不同者，还有具有挑衅性的客户都不会受到及时、礼貌的服务待遇。而对妇女的服务不如对男人来得快，对身体残疾的要好于身体健康的。所有这些均说明只有通过培训才能逐渐消除服务中的差异。 　　营销新人迅速赢得客户案例分析 篇4 　　业务员小王早早地来到了一家烟酒店，希望能拜访一下这家店的老板，由于第一次相见，小王很不熟悉店老板，进店之后，小王与老板寒暄了几句之后，说明了来意，顺便花了三分钟时间介绍了公司的产品，本来还想继续说下去，但是看到老板很不耐烦的样子，也就不好意思再说了。于是，小王赶紧接着说：“老板，我这次来拜访您，主要是向您推荐一下我公司的最新产品，价位88元，零售可以卖到98-108元，而且公司还有促销，力度很大，一箱赠送价值50元的可乐，您看，要不来一箱，试试看?”老板只是轻描淡写地说了一句：“哎呀，现在业务员比顾客还要多呀，温度比酒度还要高啊!你看，我这哪有地方摆放啊?，等有地方再说吧!”说完，指指堆满白酒的货架，示意小王自己去看。小王看了一眼，的确是这样，到处都是酒啊!无奈之下，小王向老板告辞后，走出了这家烟酒店。 　　很明显，这是一个不成功的拜访案例。如果是你，会怎样面对这样的问题呢?我们来分析一下这个案例。小王的介绍有没有问题?介绍比较简短，言简意赅，没有问题!公司的产品有没有问题?产品是公司刚刚上市的新品，利润很大，也没有问题!促销有没有问题?也没有!因为相对于这个价位的竞品，50%的促销力度已经非常大了!但是，为什么小王仍然没有说服客户呢? 　　让我们先看两个小故事。 　　故事1：众所周知，牛顿在我们的心目中是非常伟大的，而且是相当谦虚，小时候老师经常教我们牛顿说过的一段话：如果说我比别人看的远，那是因为我站在巨人的肩膀上!我想很多人都能记住这句伟大的名言，都会深度佩服牛先生的虚怀若谷，但真实的故事是：物理学家胡克很早就发现了万有引力定律并推导出正确的公式，可因为数学不好，他只能勉强解释行星绕月的圆周运动，所以，科学界对胡克的成果不太重视! 　　后来数学小狂人牛顿用微积分及其圆满的解决了这个问题，并把他提出的力学三条基本定律推广到星系空间，改变了自亚里士多德以来公认的天地不一的旧观点，被科学界奉为伟大的发现。于是胡克大怒，指责牛顿剽窃了他的成果。牛顿尖酸刻薄的回敬到：是啊，你以为我还真是站在巨人的肩膀上啊!这本来是一句反话，想讽刺一下胡克，结果后人出于塑造完人的目的，只保留了孤立的原话而去掉了语境，变成了牛顿原来有多么谦虚!现实中的牛顿，其实生性孤傲，自恃才高，目空一切。 　　故事2：上学时老师经常讲爱迪生的一句名言：天才，那就是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水!告诉我们要勤奋，勤能补拙，将来定能成为天才，于是我们“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”。 　　然而，到现在许多人也没发现自己成为天才,而且，有些事情即使再努力也没用!后来才知道，爱迪生先生的名言，后面还有一句：但是，这百分之一的灵感要比那百分之九十九的汗水重要得多”! 　　从这两个故事中，我们能否悟出一点道理。这就是，无论是对于任何事，还是对于任何人，我们一定要有一种强烈的思辨精神!没有思辨，就没有创新!没有思辨，就没有发现!我们再回过头来，看看这个营销沟通失败的案例。 　　小王之所以失败，就是因为他没有一种思辨的精神!没有认真思考店老板拒绝这句话，其背后的真正的原因是什么?是真的没有地点放酒了吗?店内货架也真的挤不下一支产品了吗?如果真的是这样?那为什么别的竞品，就可以大摇大摆地放在店里呢?我想，如果小王认真地思考一下，运用思辨的精神去想一下老板刚才的话，答案可以瞬间找到。小王刚才的介绍，其实并没有切入营销的关键点，为什么老板要说业务员比顾客还要多?为什么老板要说温度比酒度还要高?原因就在于现在正处于白酒淡季，天气炎热，白酒动销比较慢，占用资金比较多，一箱528元，谁愿意占用这笔钱呢? 　　因此，我们完全可以找到客户拒绝背后的真正原因：老板担心资金占压!如果卖不掉，风险很大?这时候，我们应该怎么办?很简单，找到病因，对症下药。小王完全可以说：“老板，我们的酒虽然占压您一定的资金，但是您放心，只要您现金进货，我们可以保证，如果您一个月不动销，公司可以保证无风险退换，这下您尽可放心了吧!而且，我们与竞品相比，还有50%的力度促销呢?这都可以变成您的利润呀!” ;

回答:(1)胜家公司持有的是“产品”观念，而不是“营销”观念，并非产品质量好就一定能畅销永久，而是要根据消费者的需求变化来创新产品。(2)胜家缝纫机被挤出市场更多的是产品不适应时代发展的需求，目前家庭缝纫机需求量骤减，固定的消费者对产品的方便化、智能化要求又比较高，所以在下滑的市场中又不能产品创新，挤出市场是必然的。(3)一个产品长胜不衰不可能，因为是产品都有生命周期，关键是产品要不断创新，要不断满足消费者的需求变化，要不就是创造新产品，创造需求。营销在于创新，从产品时代，走向营销时代，从工厂走向市场，从机器设备走向消费者，只有具有了产品创新的理念，才有企业的基业长青。

　　啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。那么接下来我跟读者一起来了解一下。 　　一 　　文化跨界，星河湾跳出地产卖地产 　　当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手鐗。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而启用产品，提升产品的品牌价值的方式。 　　阿高阶地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高阶品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高阶人群和豪奢品牌跨界汇聚的社群。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉**萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高阶社交活动;2008世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆…… 　　你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。 通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社群，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。 　　二 　　产品跨界，宾士、阿玛尼强强联手 　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。宾士、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与义大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。 　　2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治u2022阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。 　　公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定 *** 生产100台乔治u2022阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治u2022阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治u2022阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治u2022阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—宾士如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。 　　三 　　产品跨界，宾士、阿玛尼强强联手 　　产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。宾士、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与义大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。 　　2004年的巴黎车展上，宾士展示了由乔治u2022阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高阶特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高阶CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。 　　公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定 *** 生产100台乔治u2022阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治u2022阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治u2022阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治u2022阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—宾士如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。 　　四 　　2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过收集瓶盖中的字串通过电脑或手机在易迅网参与准点秒杀活动。 　　这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。

对此案例分析求解答

　　销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是我为大家整理的关于经典成功销售案例分析，欢迎阅读! 　　经典成功销售案例分析1: 　　2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗? 　　现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。 　　那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。 　　我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。 　　在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。第一次真正点醒我、让我彻底 反思 凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。 　　我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我一起创办卓越网;卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。 　　2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。 　　我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。 　　2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。雷军因此想透了许多事情，比如如何成就一个产品的品牌，还有坚持专注、极致、口碑的思想。在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客剧烈的增长和浮躁的扩张中。那时雷军背着满满一书包几十部手机，兴奋地跟我聊这些手机的差别，我对此不以为然。而当凡客崩溃时，我与他深入地讨论凡客的未来，还有自己亲身经历沉痛的过程，我才体会到他的变化是多么深刻。 　　2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。 　　这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。 　　这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品?我想，衬衫最基础，也能体现出技术含量，而衬衫中最基础的是白衬衫。 　　一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。 　　开始我没觉得做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。 　　2007年时，产品讨论我还参与。2009年下半年后，大家说“陈年你不懂服装，就别提意见了”。我确实不懂，于是我招了许多传统服装产业的人把关，自己放手不管了。 　　当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。设计师说，白衬衫有什么好做的，为什么不设计更多的花色图案?——现在，他们已经都基本离开凡客了。 　　过去一整年，我四分之三的时间都不在北京。为了做好一件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。而当我见到供应商时，我才了解到以往我犯的错误有多大，他们告诉我，过去他们到北京 拜访 过我，但我太“拽”，忙着看PPT，没空见他们。他们只能跟凡客基层的员工打交道，为了拿到订单，还要招待他们洗澡 唱歌 。 　　这些事听得我毛骨悚然。可想而知，之前凡客已经挤满了多少凑热闹的人。如何让这些人尽快离场?我出了一个狠招，不再维持凡客的虚假繁荣，把总部从位于西二环的雍贵中心高档写字楼搬到了遥远的南五环亦庄去，谁适应不了随时走人。 　　大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到最后减到了300多人。当凡客走上专注和极致路线后，我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人。 　　这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。 　　曾经凡客光是衬衫部门就有200多人，现在负责衬衫的团队只有7个人，他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单，而衬衫的产品经理实际上是我。我们先确定了新疆优质长绒棉作为面料，接下来，我们陷入了痛苦的对白衬衫的设计难题，不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衫的气质。 　　2014年 春节 前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武，在见到他之前，碰巧是我们情绪最低落的时候。因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。 　　团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路等颠沛流离。接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。吉国武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史。他告诉了我们许多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括;在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂;如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。 　　日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服。比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展。日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽;转速过慢，光泽度不够。师傅跟我们一档档回调，直到确定最佳效果。 　　这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检 报告 ，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。 　　我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造最大的惩罚。 　　要么继续跑下去，要么人生完蛋 　　做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋;要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。 　　而雷军则在精神上给了我决定性的支持，在我前途一团迷雾时，他仗义地在股东面前力挺我，在危机时再次投资凡客。一天晚上他在电话里说，陈年我做梦都觉得你能做好。两个人四十多岁了，深更半夜跟谈恋爱似的。凡客的人也说，我们俩的感情他们找不到合适的词来形容。 　　雷军说，做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发。雷军曾经问我，你说诺基亚手机他们的老板会用吗?凡客最鼎盛的时候，我穿的是Prada和Zegna。现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想觉得不可思议。 　　凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我什么时候会再制造像“凡客体”那样的 热点 。我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程。 　　我希望在未来，换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，最后它们都烟消云散了。 　　经典成功销售案例分析2: 　　二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 　　综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的 广告 铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌 蛋糕 做大。所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。 　　经典成功销售案例分析3: 　　1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。 　　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 　　在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告 口号 ：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

每个女生的梳妆台上都有很多种类的护肤品和化妆品，尤其是这些美容界的“小”字辈的护肤品，我想很多妹子都听说过什么小棕瓶、小红瓶、小金瓶等各种颜色的“小”字辈护肤品，那么美容界“小”字辈单品你用过哪几款？小蓝瓶效果怎么样？1、“小”字辈明星产品小棕瓶：雅诗兰黛特润修护肌透精华露RMB660/30ml产品信息：雅诗兰黛特润修护肌透精华露，雅诗兰黛迄今最为全面、最为先进的精华露。这款是雅诗兰黛精华系列No.1，小棕瓶现在已经出到第6代了!产品评价：质地看着粘稠，但是涂抹起来非常的水润顺畅，对于肌肤来说吸收度也非常的好，用后肌肤润润的，肤质摸上去非常的细腻柔滑，而且一点都不黏糊。使用方法：在乳液之前涂，因为精华没有锁水能力，需要乳液进行保湿，日夜都能用。小红瓶：SK-II肌源修护精华露RMB560/30ml产品信息：SK-II的第一瓶抗老化精华，更适合25岁+的女性，紧致、抗皱度、白皙、光泽一步到位!产品评价：因为年龄越来越大，脸部肌肤开始减少弹性，用了美之匙肌源新生赋活精萃六个星期，确实我的脸没那么粗糙，变得有点弹性，而且很光滑。使用方法：取一玻璃管份量于掌心，均匀按压全脸吸收，重点部位可以多加一两滴精华。小白瓶：倩碧焕妍活力精华露RMB620/30ml产品信息：这款又是25岁之后必须收入囊中的一款好物!三合一功效的抗衰老精华，据说持续使用十二周，细纹皱纹改善率达到53%!它还能用作眼部精华。产品评价：精华滴管设计，非常卫生干净，也很省量，淡淡的香味，流动性非常棒，滋润保湿，肌肤感觉很有光泽，充满活力。使用方法：每次一滴管，早晚各一次，在容易出细纹的地方稍微按摩，白天用完后切记做好防晒工作!小绿瓶：悦诗风吟绿茶籽精萃水分菁露RMB210/80ml产品信息：有“3秒补水神器”的称号，适合25岁之前的年轻妹纸!除了精华，Innisfree的绿茶系列人气都很高。产品评价：大爱这一款，前前后后用了不下于3瓶，是可以用完又想囤货的一款精华，质地介于精华及水之间，气味非常清雅，绿茶的香味让人精神可以放松，有舒缓的功效，这款绝对是innisfree里的明星产品。使用方法：洁面后3秒内，取适量均匀涂抹到脸上，能够最好地锁住肌肤水分!精华素涂好之后再搭配水乳。小金瓶：彼得罗夫臻致抗皱紧肤修护精华液RMB1380/30ml产品信息：一款全面对抗动、静纹的精华液。72%为市面上胜肽最高的浓度，可精准对抗面部六大皱纹，促进胶原蛋白生成、修复受损、恢复弹性与平滑，连续使用28天即可看见明显效果。产品评价：精华液是无色透明_喱状的，涂抹开来显得晶莹剔透的。味道是淡淡的清香，比平时用的面霜香味还要淡一些。感觉精华的成分很纯，彼得罗夫的臻致抗皱紧肤修护精华液注重的是质量和效果。小水枪：水芝澳(H2O+)海洋水润保湿眼胶棒RMB220/4ml产品信息：瞬间为眼周娇嫩肌肤清凉补水，为眼部肌肤带来强劲清凉补水。100%无油保湿，创新便携眼胶棒设计，可随时涂于眼周任何部位。以水为本的配方，迅速清凉镇静，水润保湿。咖啡因帮助赶走黑眼圈，消除浮肿。产品评价：适合于25岁以后肌肤使用，有极好的保湿及除皱效果，保湿、滋润，有去除皱纺的功效。小黑瓶：兰蔻新净化肌底液RMB780/30ml产品信息：兰蔻品牌No.1单品，适合任何年龄任何肤质，质地细腻粘稠，拿小黑瓶做肌底液，可以紧致提亮肌肤，保湿效果也是棒棒哒!产品评价：流动性不错，轻轻推动，非常轻盈易推开，没有一点油腻感，延展性表现能力强。使用方法：水后，面膜前，后面可叠加功能精华，再涂抹乳液;新版滴管设计很科学，按压一次正好就是一次的用量呢。小蓝瓶：贝佳斯基因赋活肌底液RMB512/30ml产品信息：贝佳斯的名字来自意大利贝斯佳公主，很浪漫有木有～小蓝瓶主攻因年龄引致的衰老问题，以及外在环境对肌肤细胞的伤害。另外，贝佳斯的白泥、绿泥也是清洁面膜中的人气单品!产品评价：很好用的这款肌底精华，贝佳斯，蓝色的瓶身给人干净清爽的感觉，滴管式的瓶口设计，使用方便和易于控制用量，精华质地柔滑，流动性较大，涂抹易推开，快速吸收不油腻使用方法：在水之后，精华之前使用。2、精华液使用注意1、精华液的使用顺序需清楚一般来讲，我们无论使用哪种护肤保养品，一定要遵循先后的原则，例如，不是涂抹护肤品再洗脸，而是先洗脸再使用护肤品是一样的道理。那么，精华液是使用顺序是怎么样的呢?美眉们应在洗脸之后，先将脸擦干净，随后涂抹好爽肤水，尽量让皮肤吸收爽肤水中的水分，然后涂抹上精华液，帮助皮肤锁住水分，最好涂抹霜面霜，再次保湿锁水。美眉们不要将护肤品的使用顺序弄乱哦，正确使用护肤品才能对皮肤起到保护和注入营养的作用。2、精华液的正确使用方法弄清楚了精华液的使用顺序后，美眉们应正确使用精华液来护理皮肤。那么，精华液如何正确使用呢?首先需要清洁干净面部皮肤，然后取适量的精华液，涂抹的时候尽量避开眼睛，而后用手掌轻轻按压面部的T区和U区部位，由下往上的方式轻柔按压，以确保精华液充分被皮肤所吸收。最后，再用无名指的指腹轻轻弹皮肤多下即可。3、精华液的正确用量精华液的使用量不能过多，也不能过少，太多的话，皮肤不仅不能够吸收精华液的营养，反而会给皮肤造成过重的负担，太少的话，皮肤也是不能够吸收其中的营养的。夏季涂抹精华液每次两三滴就可以了，冬季涂抹精华液每次三到五滴是最正确的用量。4、使用精华液需要注意的问题美眉们使用精华液都需要注意哪些问题呢?值得考虑的是，美眉们在敷面膜之前使用精华液，那么，皮肤吸收面膜营养的效果是加倍的哦!先用精华液来打底，可以帮助皮肤更好地吸收面膜中的营养。需要注意的问题就是，美眉们要观察自己的年龄和皮肤的状况，一般过了二十五岁的年纪，皮肤就开始变得干燥和缺水，这时候不能使用普通的精华液，而应改用补水型的精华液，而过了三十五岁的年纪，皮肤就应该注重对抗衰老了，选择精华液也应该要选择抗衰老型的精华液。而美眉们平时的护肤保养当中，应必备一只保湿型的精华液，最好是每天使用，对于保湿肌肤、对抗衰老、促进皮肤水润、促进皮肤对护肤品营养的吸收都非常有帮助。

为保证活动高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么大家知道活动方案怎么写才规范吗?下面是我收集整理的2022全国科普宣传周主题活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 2022全国科普宣传周主题活动方案1 一、指导思想 为深入开展科普环保讲座、科技环保创新大赛等活动，从而培养学生学科学、爱科学、讲科学、用科学的兴趣，增强他们的独立思维、创新实践、环境保护的意识和能力培养学生团结协作、勇于创新、敢于挑战的科学精神。结合我校实际，特制定此方案。 二、活动主题： “万众创新拥抱智慧生活” 三、活动 口号 ： “低碳，我们在行动” 四、活动时间： __年9月20―28日 五、领导小组 组长： 副组长： 组员： 六、主要活动内容 (一)前期活动安排 1、横幅标题制作：“万众创新拥抱智慧生活”――__年宿豫一中“全国科普日”活动启动仪式。 2、布置橱窗布置：在学校橱窗中张贴有关科普、环保低碳方面的资料。 3、相关活动摄影。 (二)具体活动 1、升旗仪式做“科普日”活动启动仪式 利用9月21日周一升旗仪式作大队部作“科普日”活动启动仪式。安排学生主持及“低碳，我们在行动” 国旗下讲话 。 2、分发科普日活动 倡议书 。 从网上下载关于科普环保方面内容撰写倡议书，每班一张(建议用A3纸)，在9月21日周一班会课上由班级组织学习，同时张贴教室。 3、 科普知识 讲座 利用班会时间，以广播的形式，为学生做科普“低碳环保”知识专题讲座。 4、动手实践――废旧物品与再生资源(九年级) 在学校传统的“ 变废为宝 DIY ”环保小制作活动的基础上，围绕“废旧物品与再生资源”开展废旧物品小制作的科技综合实践活动，各班至少交3件作品到政教处进行评比。 5、美好心愿――开放型低碳知识竞赛( 八年级 ) 收集低碳知识，各班推荐5名学生代表参加低碳知识竞赛，按得分高低各班评出一、二、三等奖。 6、“节水在我身边”征文活动(七、八年级) 在七、八年级中开展“节水在我身边”征文活动。征文由语文组老师布置，两个年级各选出6篇优秀 文章 ，评选一、二、三等奖。 7、组织学生出一期以科普知识为主题的 黑板报 并组织评比。 8、开展科普知识读书及网上阅览活动(九年级) 鼓励学生充分利用图书馆科普杂志(如《科学大众》、《科技展望》等)，广泛阅读科普读物。同时，借用计算机课部分时间，开展网络科普知识阅览活动，增长科普知识。 七、 总结 表彰 1、学校作“万众创新拥抱智慧生活”――__年宿豫一中“全国科普日”活动小结。 2、表彰在活动中表现优秀的学生和教师。 八、活动要求 1、坚持全员参与、点面结合。既要让每个学生都在活动中得到锻炼，在活动中得到发展，又要注意参赛项目的质量，确保本次科普日活动顺利进行。 2、体现特色、突出个性。各班在组织科普活动时，注意充分调动每个学生参与的积极性和发挥创造性、能动性，突出每个班级的个性特色。 3、做到分工负责、责任明确、准备工作充分、宣传到位、发动有力、体现协作精神。各个项目的负责人要尽职尽力，筹划好赛程，有始有终。注意各个项目的资料收集，包括成绩的汇总、荣誉证书的.发放等。 4、请各项目负责人活动结束后，要及时、认真收集和整理活动有关资料、照片等。 2022全国科普宣传周主题活动方案2 一、活动名称 __图书馆“全国科普日”活动 二、活动主题 创新发展全民行动 三、活动时间 9月20日至26日活动地点 四、活动地点 __广场、__图书馆 五、参与单位 __图书馆及下设的25个分馆联合__科协、医院、环保局、农业局等单位参与 六、具体方案 1、在全国科普日活动启动当天，由图书馆全体成员按不同专题安排不同的活动区域，设置咨询台、办证服务台;悬挂横幅 标语 ;散发“科普日活动”宣传材料;摆放科普类书籍(科技类、医学类、养生类、养殖类、 种植 类等有关最新科研成果的);由流动图书服务车配合宣传。 2、设置健康生活专座，诚邀__医院心脑血管的专业人士现场解答中老年人群常见心脑血管疾病的的预防与急救问题以及健康养生的有效方式，倡导大家“科学养生，健康生活”。 3、设置绿色环保专座，由环保局工作人员为大家介绍绿色环保新能源开发等有利于环保工作的新发明，倡导大家“低碳生活、环保出行”。 4、设置科学种植、科学养殖专座，由专业人士教授科学、高产、无毒害、无污染的高科技种植、养殖技术。 5、设置学校/学生专座，向中小学生宣传科普知识，倡导环保，废旧物品循环再利用，等等;也可以由学生现场手工制作节水节气装置，或宠物喂水喂食装置等小作品。 6、利用广场电子屏幕宣传科普知识，健康养生常识;电视媒体连续一周宣传;开通手机微信订阅号，扫二维码添加读者，与读者群建立联系，利用现代化信息科技给读者进行好书推荐，在线书籍查询等等。争取在人们日渐加快的生活节奏中时刻融入阅读的乐趣。 2022全国科普宣传周主题活动方案3 一、指导思想 以“万众创新，拥抱智慧生活”为主题，重点突出创新引领新常态;创新成就我梦想;创新助我智慧生活三个方面。广泛深入开展群众性、社会化科普宣传 教育 活动，大力普及科技知识，推广科技成果，提高学生科技素质，努力建设富裕、文明、和谐新华蓥，为华蓥转型发展、跨越发展贡献力量。 二、活动时间：__年9月17日至25日 三、强化认识，加强组织领导 科普宣传是社会主义物质文明和精神文明建设的重要内容。全校师生要充分认识到开展科普日的重要意义。为确保此次活动顺利开展，我校成立了以张华平为组长，王小勇为副组长，文全安、何自建、宋丽娟、杨凯、张静、赵清华、肖沙为组员的科普日活动领导小组，在领导小组的具体领导下，由各班班主任具体负责，把本次工作落到实处，力争收到实效。 四、活动丰富，扎实开展 1、强化宣传，营造氛围 我校大力宣传开展科普日活动的重要意义，大力宣传大数据，云技术，人工智能，物联网等智能信息新技术开展科普活动，大力倡导“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”“普及科学知识、倡导科学 方法 、传播科学思想、弘扬科学精神”在学生中营造“讲科学、爱科学、学科学、用科学”氛围。 2、举办黑板报和 手抄报 评比活动 在科技活动日期间，我校组织各班围绕活动主题办一期科普宣传手抄报。人人参与办手抄报。 3、开展科普知识主题班会 我校在班主任教师的积极组织下，各班针对学生实际，开展了科普知识主题班会。 4、读科普读物 我校充分利用图书室的作用，要求3―6年级学生到学校图书室去借阅科普读物方面的书籍;1―2年级学生借阅科普读物方面的连环画。 5、观看科普影片 我校利用多媒体教室，由上信息技术的教师组织3―6学生在网上观看科普影片，1―2在网上观看科普方面的动画片。 6.举办科幻创作和小制作作品竞赛 为了让学生从学校开展的各种活动中感受到“讲科学、爱科学、学科学、用科学”，学校将科普日活动予以延伸。一是要求学生在美术教师的指导下，大胆地围绕“万众创新，拥抱智慧生活”这一主题进行创作绘画作品、漫画作品;二是各班班主任组织学生利用废旧材料进行手工制作。 2022全国科普宣传周主题活动方案4 一、活动目的 以“争做低碳环保小卫士，从身边小事做起”为口号，培养青少年良好的环保习惯为重点内容，以家庭低碳为突破口，着眼于全面提高青少年低碳意识和低碳环保生活习惯。将爱国教育、爱家乡教育、诚信教育、环保教育等传统美德教育融入活动中，通过主题宣传教育 实践活动，使青少年成为低碳环保的宣传者，践行者，为营造良好环境做出贡献。 二、活动主题 节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康;节能环保，和谐发展。 三、活动时间：20__年9月 四、参加人员：中小学全体师生 五、活动安排 1、利用信息技术课，下载碳足迹计算器，让学生在课余时间测出我们在日常生活中的碳排放量，计算个人碳足迹，引导学生培养节能意识，改变不合理的用能习惯。让学生在课余时间测出我们在日常生活中的碳排放量。 2、少先队大队部向全体少先队员发出倡议，倡议每一名少先队员参加到低碳生活的行动中，认识低碳生活，宣传低碳生活，实践低碳生活。 3、主题队会：低碳生活，从我做起：各班班主任组织班级学生举行“低碳生活，从我做起”的主题队会。 4、手抄报比赛：认识低碳，宣传低碳。3——6年级学生每人出一张关于低碳生活的手抄报，班级进行评比张贴，学校组织评比，并对优秀作品进行张贴，组织学生学习。 5、广播、校园网站定时不定时地宣传低碳生活。培训一批绿色小卫士向大家宣传低碳生活，提醒大家要提升低碳生活品质。 6、征集家庭中的绿色低碳小发明和金点子等，制定家庭低碳计划和建立家庭低碳档案。小手拉大手，用自己的"实际行动走进低碳生活。(金点子由学校组织甄选，金点子必须实用、实在，并能真正促进学生、老师、家长的行动)教师将对学生的行为进行评价。 7、学校将根据各班活动情况评选“低碳生活优秀活动中队“、及“低碳生活优秀实践者，作为今后“绿色小卫士”的评选依据。 8、“走近低碳生活，你我共参与”活动方案征集评比，以及中小学生征文评比。 2022全国科普宣传周主题活动方案5 一、指导思想 深入推动新时代“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念深入人心，弘扬科学精神，普及科学知识，营造讲科学、爱科学、学科学、用科学的浓厚氛围，激发全社会的创新热情和创造活力，促进全民科学素质的跨越提升，本着大联合、大协作的工作思路，面向基层、面向群众开展各类科普活动。 二、活动主题和时间 20__年全国科普日主题为：创新引领时代，智慧点亮生活。定于9月15-21日在全市集中开展，各活动开展单位可根据实际情况合理安排，主题宣传活动贯穿全年。 三、组织领导及分工 组长： 副组长： 李相负责学校、企业科协、高校科协、园区科协科普日活动组织;曹慧彬负责县(市、区)科协科普日活动组织;尹效军负责科普日媒体宣传报道和市级全民科学素质领导组成员单位、学会科普日活动组织;杨波协助郭晋龙、阎美蓉抓好科普日活动。 成员：各部室和所属事业单位负责人、各县(市、区)科协、园区科协、企业科协负责人。 各成员按照业务工作职责分工负责落实科普日活动的组织、媒体宣传、重点活动的上报、活动信息反馈和 活动总结 等。 领导组下设办公室，办公室设在普及部，负责科普日日常工作。 四、考核表彰 科普日结束后，市科协将联合相关单位对科普日活动的开展情况进行考核，将更加注重人民满意度、客观统计数据和典型案例。对特色鲜明、实效显著的活动组织单位，将推荐参加全省、全国科普日优秀组织单位评选。 (一)考核标准 1.优秀组织单位基本条件：一是大力推进全民科学素质建设。二是围绕主题，认真开展组织和宣传，工作扎实有效。三是活动规模大，覆盖面广，参与群众多，活动效果明显。四是活动得到当地党委、政府的重视和支持。 2.优秀特色活动基本条件：一是大力推进全民科学素质建设。二是围绕主题，组织策划专题活动，活动主题突出，内容丰富，形式新颖，特色鲜明，具有示范性，群众积极参与，社会反响良好。 (二)考核方式 1.优秀组织单位：各县(市、区)科协推荐2-3个优秀组织单位，市科协评审后择优向省科协推荐。 2.优秀特色活动：各县(市、区)科协推荐1-2项特色活动，市科协评审后择优向省科协推荐。 五、重点活动及任务要求 (一)科普日省城主场活动 1.科普 报告 会(启动仪式)。 时间：20__年9月15日上午 地点：省科技馆 责任领导：郭晋龙阎美蓉 办公室：负责出席现场活动的市级领导的协调、接待及市科协人员参会后勤保障。 组宣部：负责媒体接待和宣传报道。 普及部：负责县(市、区)科协参会。 基层部：负责组织企业科协人员参会。 学会部：负责组织学会人员参会。 2.青少年创新大赛科幻绘画获奖作品展 时间：20__年9月15日-30日 地点：省科技馆 责任领导： 责任人： 内容： 主要任务： 3._市第二届科学表演大赛决赛 时间：20__年9月15日 地点：省科技馆二楼 责任领导： 责任人： 内容： 主要任务： 4._市科普画廊联展 时间：20__年9月1日-10月31日 地点：_市14个公园 责任领导： 责任人： 主要任务： 5.智慧益生活——社区科普主题系列活动 时间：20__年9月15日—21日 地点：市级各科普示范社区 责任领导： 责任人： 主要任务： 6.科普教育基地联动 时间：科普日期间 地点：各科普教育基地 责任领导： 责任人： 主要任务： 7.科普报告会 时间：科普日期间 责任领导： 责任人： 主要任务：组织1场全市性大型科普报告会 责任人： 主要任务：在市级机关组织1场科普中国在线视频直播科普讲座。 责任人： 主要任务：9月18日在_市科普e站平台和_省实验小学组织1场线上线下互动的校园科普报告会，在全市59个校园e站同步直播。 8.省城公交、楼宇电视播放《科普每一天》 时间：9月1日-30日 承办单位：_大众移动电视有限公司 内容：制作4期科普日专题宣传片，在省城公交车载电视“城市生活频道”和楼宇电视“城市资讯”频道播出。 (二)市级层面科普日活动 1.市级全民科学素质成员单位科普日活动 时间：科普日期间 责任领导： 责任人： 主要任务：组织市级全民科学素质各成员单位结合各自资源优势和行业特点，针对未成年人、农民、城镇劳动者、领导干部和公务员、社区居民等重点人群的特点，精准开展科普日活动。鼓励有条件的部门赴对口支援点(扶贫点)开展科普日活动。做好重点活动的上报(8月24日前完成)、活动信息反馈和活动总结。 2.学会(协会、研究会)科普日活动 时间：科普日期间 责任领导： 责任人： 主要任务：联合学会举办1-2场学术交流活动，组织各学会开展与科普日主题相关的宣传活动，做好重点活动的上报、活动信息反馈和活动总结。 3.企业科协、高校科协、园区科协科普日活动 时间：科普日期间 责任领导： 责任人： 主要任务：组织企业科协、高校科协和园区科协开展科普日活动，积极推出与主题相关的如科普馆、实验室开放日、科普展览、科普报告会等活动。做好重点活动的上报、活动信息反馈和活动总结。 (三)各县(市、区)科普日活动 时间：科普日期间 责任领导：各县(市、区)科协主要负责人 主要任务：认真谋划，组织实施当地科普日活动。 组织动员各县(市、区)全民科学素质成员单位和各类科普典型，包括农村专业技术协会、农村科普示范基地、科普惠农中心服务站、科普示范社区、科普中国e站和基层科普带头人，特别是历年“社区科普益民计划”和“科普惠农兴村计划”奖补对象，结合“科普中国·百城千校万村行动”和当地党委、政府重点工作，有重点地开展好1-2项社会影响大、活动效果好的科普活动。按要求制定工作方案，汇总上报重点活动，反馈活动信息，完成活动总结。 (四)全媒体科普日联合行动 时间：科普日期间 责任领导： 各县(市、区)科协、企业科协、园区科协、高校科协主要负责人 责任人：机关各部室和所属事业单位负责人 主要任务：在社区科普大屏、公交车载移动电视、楼宇电视、电子大屏等媒介集中开展全国科普日宣传。动员各级电台电视台、报刊杂志等传统媒体以及各类网站、微博、微信公众号、APP等新媒体，广泛开展主题科普宣传。充分利用电视、广播、报刊、网络等新闻媒体，及时报道科普日期间开展的相关科普工作信息。 2022全国科普宣传周主题活动方案相关文章： ★ 2022知识产权宣传周活动总结【5篇】 ★ 2022科技活动周活动总结范文5篇 ★ 2022年度科普工作计划范文 ★ 2022社科普及活动周总结 ★ 科普活动工作计划模板 ★ 关于2022年全国知识产权宣传周活动总结 ★ 学校科普教育活动方案 ★ 社会科学普及活动周总结(精选5篇) ★ 开展2022全国防灾减灾日宣传方案 ★ 2022年全国知识产权宣传周活动总结【精华5篇】

词作当写于宣和三年（1121）秋天，时赵明诚为莱州守，李清照从青州赴莱州途中宿昌乐县驿馆时寄给其家乡姊妹的。它通过词叠自青州赴莱州途中的感受，表达她希望姐妹寄书东莱、互相联系的深厚感情。眼泪湿了衣服，脸上胭脂妆容化开。词开头作者便直接表露出了难分难舍的情感。四叠阳关唱了几千遍但是还不足以形容自己内心对妹妹的万种离情。“千千遍”则以夸张手法，极力渲染离别场面之难堪。“叠道山长山又断，萧萧微雨闻孤馆”，妹妹此行路途遥远，而自己已经到了“山断”之处，离妹妹更加遥远了，加上又有潇潇微雨，自己又是独处孤馆，更是愁上加愁。“惜别伤离方寸乱，忘了临行，酒盏深和浅”，自己在临别之际，由于极度伤感，心绪不宁，以致在饯别宴席上喝了多少杯酒，酒杯的深浅也没有印象。词叠以这一细节，真切形象地展现了当时难别的心境。“好把音书凭过雁，东莱不似蓬莱远。”词叠告慰姊妹们，东莱并不象蓬莱那么遥远，只要鱼雁频传，音讯常通，姊妹们还是如同在一起。至此，已不仅仅表现的是离情别绪，更表现了词叠深挚感叠的骨肉手足之情。李清照是婉约派代表叠物，通过这一诗词，看出李清照词细腻生动，而又不乏姿放的特点。

属中欧凑字数

结婚婚礼收到红包感谢言语、怎么回复感谢对方 结婚举办婚礼时新人们会邀请亲朋好友来婚礼共同庆贺喜事，亲戚朋友们会准备红包随礼金祝贺新人喜事，作为礼仪之邦的中国，面对亲朋好友送来的礼物和红包大家都会想要好好感谢对方，那么面对结婚婚礼收到红包表示感谢的话有什么感谢言语呢，结婚婚礼收到红包怎么回复感谢对方呢。一般新人会选择以下两种方法回复感谢亲朋好友的红包，第一种感谢方法是准备伴手礼。当新人收到亲朋好友们给的结婚红包时，一般都会准备一份伴手礼，以此感谢大家。伴手礼一般是喜糖礼盒，里面有各种喜糖，可能还有干果。外表的包装也比较美丽，十分适合送人。有些地区还会送一盒烟，或者是其他实用物品。 第二种感谢方法是发表感谢词，感谢的话语要说出口，一方才能真切地感受到。因此在婚礼仪式上面，新人最好发表感谢词，向各位宾客表达感谢。新人可以在敬酒的时候挨个感谢，也可以在致辞的时候一起感谢。同时也要礼尚往来，以后朋友结婚，也要送上红包。 感谢的致辞一般有以下几句话可以供大家参考： 1、感谢你百忙之中前来参加我的婚礼，比起礼金，我更高兴你的到来。 2、红包有数，友谊无价。感谢您来参加我们的婚礼，希望你吃好喝好。 3、你的到来，为我们的婚礼增色不少，相比起礼金，我更高兴你能来。 总而言之，只要感谢致辞真诚用心，亲朋好友都会能感受到新人的心意，所以新人们在收到红包后感谢词写得真挚用心就好了。 结婚领导给发红包怎么回复、该如何回礼，老板给了微信红包咋回复 结婚还是算比较大的一件事情，在公司里面一般领导知道自己的下属要结婚的话，在婚礼当天都是会发红包表示感谢的，按结婚领导给发红包怎么回复、该如何回礼，老板给了微信红包咋回复？结婚老板微信给了红包回复语总结： 1、感谢老板给的红包，您的嘱咐和心意都收到了，希望您工作顺利、身体健康！ 2、非常感谢老板还记得我的婚礼，您没来还专门送上这么厚重的心意，就好像我的家人一样，心里很暖！ 3、虽然老板您没能亲自来我的婚礼现场，但是您的心意我已经感受到了，非常荣幸由您这样的领导，希望这份喜气和幸福能够伴随您。 对于不是非常熟悉的领导或者是自己不善言辞的话，就可以发一个比较可爱或者是感谢的表情过去，这样显得也是很有礼貌的。 结婚领导给红包之后回礼的话，一般是准备好婚礼的喜糖进行分发，将喜气带给大家；如果条件比价好的，也可以送上内容比较丰富的伴手礼，这样看起来更加的隆重一点。 结婚领导给发红包相关的回复以及回礼就为大家介绍这些，具体的需要结合个人情况以及经济来决定。 结婚别人发红包怎么回复，婚礼微信收到结婚红包怎么回复答谢 随着网络科技的发展，现在人们做很多事情只需要要通过手机就可以了，尤其是我们社会很方便的电子支付，基本上不需要使用现金，就像现在的人们结婚一样，很多人可能都是通过微信直接转账就可以了，而结婚的人收到钱需要进行答谢，这是比较有学问的。那么，结婚别人发红包怎么回复，婚礼微信收到结婚红包怎么回复答谢呢？自己结婚的时候不是所有的朋友都会到现场随份子钱，很多人都会在微信上直接转账，这样我们也得在微信里进行回复答谢，而答谢的句子有很多，比如非常感谢送给我们的红包，对我们祝福也收到了，我们一定会永远幸福的。其次，还可以感谢对方能记得自己结婚的日子，还送上了这么厚重的红包，真的太感谢了。同时还可以回复自己对对方的感谢，但是更希望对方能来到现场参加婚礼，这种答复一般是对跟自己关系比较好的人这样说。 所以说结婚的时候在微信上收到红包，一般需要答复不失礼貌却要表达出自己对其的感谢，同时还可以根据对方跟自己的关系亲密程度来进行答复。 结婚红包1000回礼多少，结婚回礼红包 我们每个人结婚的时候，一般都会收到亲戚朋友的份子钱，这是一种人情往来，所以我们结婚时所收到的红包，等别人结婚的时候我们需要回礼，这是很正常的一件事情。但是不少人对于回礼这件事就觉得很麻烦，因为不知道回多少才比较好，毕竟回少了又不好，回多了自己又不想。那么，结婚红包1000回礼多少，结婚回礼红包呢？结婚时1000红包回礼多少，不同人有不同的看法，老一辈的说法是别人给1000那么回礼肯定是只多不少的，如果自己不差那么一点点，关系也到位那就是1200了，或者可以更多一些。现在年轻人其实礼数并没有太多，一般就是给的1000那么回礼也是1000，不过也有回比1000多的，一般来说赶礼不给单数，所以回礼多于对方给礼的话就是1200，而现在年轻人不缺钱的估计人真的没有那么多，所以大多数是给多少回多少的，这样也不觉得有什么。 所以说，结婚时别人给自己红包1000，那么回礼比1000多或者也直接回一千也是可以的，而且回礼还要看自己跟那个人的关系怎么样，如果比较好，回多一点也是可以的，收礼其实也是收下别人的祝福，所以多少钱都不重要。

自传开头可从自己的出生写起。我出生于某某地方一个什么样的家庭，如工人家庭，农民家庭，或干部家庭等，某年某月，可简单写一下家庭的情况。开头应写清姓名，出生年月，籍贯，学历，政治面貌，现任职务。称谓用“我”，开头要先讲清楚事情的发展、经过，要求就是称谓，一定要有“我”。比如说我叫高谈。 写一句话用自传文写就是：我和朋友去游乐场玩。自传写作的格式是：标题、正文、结尾、署名和日期。1、标题居中写自传。2、正文自传一般包括以下内容：（1）个人和家庭主要成员、主要社会关系的情况。个人情况包括：姓名、性别、民族、出生年月日、籍贯、文化程度、家庭出身、本人成分、现从事的工作以及担任的职务等。家庭主要成员情况：主要指父母，以及和本人长期在一起生活的亲属的职业和政治情况。主要社会关系情况：要写明与本人在政治上、经济上有直接联系的亲友，以及同学或同事等人的职业和政治情况。（2）个人成长经历。一般从上小学或七周岁写起。要写明何时、何地在什么学校读书或从事什么活动；何时参加工作，在哪些单位工作过，担任过什么职务；受过何种奖励或处分。何时、何地、何人介绍加入过何种进步组织、反动组织或封建迷信组织，任何职务，有何其他政治历史问题，结论如何的其他问题等。（3）个人思想演变过程。这是自传的主体部分。一般结合自己的成长经历，分阶段地写明思想演变过程。通过自己的个人思想演变过程的清理和回顾，总结成长进步经历，提高思想觉悟，明确今后的努力方向。3、结尾结尾可对自己从小到目前的一个成长经历作一个总结，写一下自己的感悟。4、署名和日期在正文下一行居右书写姓名“×××”，再下一行写上“××××年×月×日”。

影响产品listing的转化率，评论低转化率就低。亚马逊产品的评价有什么重要意义？一个好的评价能对产品的销售起到非常好的促进作用，是做爆款必不可少的助推器。但是一个差评也能把产品的销量降到最低，可见评论对产品销售的重要性。当然除了这些，还有以下的一些影响。1.为产品选择提供参考产品的评价，找出买家对于产品的痛点在哪里，方便寻找潜在的产品。一般在非人为因素的影响下，100~200单自然会出现一个评论。所以卖家可以根据评论数量来推测竞争对手的销售情况，进而评价选择的可行性。2.为产品带来曝光和流量，方便打造“爆款”产品产品的评价可以说是亚马逊复杂排名算法中的一个重要因素。好的评价可以直接提高产品的排名，带来更多的曝光度和流量，产生更多的订单。所以亚马逊店铺卖家一定要注意自己产品的数量和星级，这是打造“爆款”产品的重要因素。

一个人如果养成良好的学习和生活习惯，可以造就良好的品行。就我多年的经验，在此教教学生如何整理书包的方法。1、 教学生认识书包的功能。2、 按书本大小有秩序安放各包袋中。3、 把茶杯、桌布把在书包两边的小袋中。4、 贵重物品、钱币不要带到学校，以免丢失。5、 每天要教的作业本可以放在书包最前面的小袋中，便于取拿。建议家长可以做个有心人，每天检查孩子书包是否整理好，千万不要代替孩子做，如有孩子做得不好，可以指导一下，让孩子重新联系一遍，坚持一、两个星期，帮助孩子建立一种定型，以后一定会得更好。家长也可以解放自己。

u2003u2003一年之中会有很多的活动开展，所以我们将会在活动开展前准备一份活动方案，活动方案的的目的是为了照顾到每个人，你知道活动方案怎么写吗？下面是由我为大家整理的“学校全国科普日活动方案（大全5篇）”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！ 学校全国科普日活动方案（大全5篇）【篇一】 u2003u2003一、指导思想 u2003u2003为深入贯彻落实科学发展观，围绕推进全民科学素质建设这个基础工程，以“xxxxxxxxxxxx”为活动主题，以转变发展方式、推进转型升级为主线，以深化改革开放、推动创新发展为动力，以创新促进社会和谐，以深入实际、深入基层、深入群众为原则，围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”等内容，针对性地开展各类科普活动，为提升我校学生的科学素质提供良好的平台。 u2003u2003二、领导小组 u2003u2003组长： u2003u2003副组长： u2003u2003组员： u2003u2003三、活动主题与时间 u2003u2003主题：xxxxxxxxxxx u2003u2003时间：5月23日―29日 u2003u2003四、主要活动安排 u2003u20031.校园门口悬挂科普标语横幅，举办科技活动周开幕式，团委书记致开幕词，布置科技活动周的一系列活动安排。(5月23日上午) u2003u20032.结合科技活动周召开一次主题班会(5月23日下午) u2003u20033.出一期科普板报和科普画廊。(5月24日) u2003u2003(1)各班室内板报和校园板报选择学生看得懂、长见识的科普内容，出一期科普板报。并由团委统一展览。 u2003u2003(2)学校的画廊要更新内容，突出展示建设创新型城市的成果。 u2003u20034.读一本科普书籍，写一篇科普作文(5月24日―29日) u2003u2003(1)发动、引导学生借阅科普书籍，了解科技发展动态，培养学科学、爱科学的兴趣。 u2003u2003(2)学生每人写一篇科普作文。 u2003u2003格式要求：以“城市与新能源”为主题，提高广大教师与学生对新能源推广与应用的认识，融入我市新能源创新步伐，形成节约能源资源、保护生态环境的良好理念，讲述身边发生的故事以及自身的感受。以随笔、杂文、散文为主，题目自拟，字数控制在1500字以内。 u2003u20035.利用学校网站及广播宣传相关科普知识。(5月23日―29日) u2003u2003(1)学校广播每天2：15――2：25宣传科普知识。 u2003u2003(2)学校网站及时报道相关活动内容。 u2003u20036.举办一次科技讲座(5月28日) u2003u2003围绕“城市与新能源”，提高广大教师与学生对新能源推广与应用的认识。 u2003u20037.开展一次科幻绘画比赛(5月29日) u2003u2003在本校内开展一次科幻绘画比赛，评出等次，予以表彰，同时把获奖的作品上报团委。 u2003u2003科幻绘画的规格要求：8K美术纸，体裁不限，内容必须是宣传“城市与新能源”。 u2003u20038.举办金钥匙科技知识竞赛(5月29日) u2003u2003竞赛时间：5月29日(星期二)下午4：30 u2003u2003地点：学校会议室 u2003u20039.认真总结，表彰先进(5月30日) u2003u2003科技活动周结束后，我校将认真总结活动经验，对在活动中表现突出的教师和竞赛中成绩优秀的学生要进行表彰，并以简报的形式总结表彰我校的各项活动开展情况。 u2003u2003五、活动要求 u2003u20031.提高认识，加强领导 u2003u2003成立校长任组长的科技活动周领导小组，做到任务分工明确，项目责任到人。 u2003u20032.周密策划，精心组织 u2003u2003我校利用教师例会，组织相关教师认真学习县局下发的《通知》，根据县局要求，结合本校实际，周密制定活动计划，精心组织活动开展，立足校本，面向全体学生，开展内容丰富、形式多样的科技活动，把全校师生都动员组织起来，形成齐抓共办、全员参与的工作格局。 学校全国科普日活动方案（大全5篇）【篇二】 u2003u2003一、活动主题和时间 u2003u200320xx年xx区全国科普日活动于9月15日至9月21日举行。活动期间，全区中小学围绕“xxxxxxxxxxxxxxxxxx”为主题，开展系列主题活动。 u2003u2003二、活动主要内容 u2003u2003（一）组织开展校园科普教育，科普宣传和科普成果展 u2003u2003各中小学要结合本校实际，组织开展丰富多彩的校园科普活动，举办校级科普知识竞赛活动及科技制作成果展览，激励广大师生参与科技创新实践，提高师生的动手能力和创新意识。 u2003u2003（二）组织青少年科学体验活动 u2003u2003组织城区中小学生和部分农村学校学生到区青少年活动中心参加科学体验活动。参观体验xx市气象科普教育基地、xx市消防科普教育馆、富乐国际陶艺博物馆、xx职业技术学院中药标本馆、人体标本馆、微生物实验室和xx北葡萄产业园区、xx市科技经济体验中心等各级科普教育基地。活动由区青少年活动中心组织实施。 u2003u2003（三）组织科普知识竞赛活动 u2003u2003为在广大青少年中普及科学知识，提高中小学生科学素养，大力营造学科学，爱科学，用科学的良好氛围，由区青少年活动中心组织参加体验活动的学生进行科普知识竞赛，竞赛采取书面答题形式。 u2003u2003三、活动要求 u2003u20031、加强领导，周密部署 u2003u2003全国科普日活动是提高全民科学素质的一项重要活动，各校要高度重视，加强领导，精心策划本校活动方案，实实在在把每项活动落到实处，确保“全国科普日”活动的顺利开展。 u2003u20032、加强宣传，营造氛围 u2003u2003各学校要充分发挥校园广播站、宣传栏等宣传工具，加大对全国科普日活动的宣传力度，让广大师生、家长了解全国科普日活动，扩大活动的受益面和影响力。各中心校、初中、区直学校在活动期间，至少向区教育网上传一篇活动报道。 u2003u20033、各学校在举办活动时，要有明显的活动标志，要用规范的活动名称。活动名称统一为：20xx年×××全国科普日活动。全国科普日活动结束后，各校要认真总结，保存活动有关文字、图像资料归档。 u2003u2003各中心校、初中、区直学校于9月23日前将活动总结、相关图片、影像资料（含电子版）和活动简报报送区局体艺办。 学校全国科普日活动方案（大全5篇）【篇三】 u2003u2003一、活动目的 u2003u2003以“争做低碳环保小卫士，从身边小事做起”为口号，培养青少年良好的环保习惯为重点内容，以家庭低碳为突破口，着眼于全面提高青少年低碳意识和低碳环保生活习惯。将爱国教育、爱家乡教育、诚信教育、环保教育等传统美德教育融入活动中，通过主题宣传教育 u2003u2003实践活动，使青少年成为低碳环保的宣传者，践行者，为营造良好环境做出贡献。 u2003u2003二、活动主题 u2003u2003xxxxxxxxxxxxxxxxxx u2003u2003三、活动时间：20xx年9月 u2003u2003四、参加人员：中小学全体师生 u2003u2003五、活动安排 u2003u20031、利用信息技术课，下载碳足迹计算器，让学生在课余时间测出我们在日常生活中的碳排放量，计算个人碳足迹，引导学生培养节能意识，改变不合理的用能习惯。让学生在课余时间测出我们在日常生活中的碳排放量。 u2003u20032、少先队大队部向全体少先队员发出倡议，倡议每一名少先队员参加到低碳生活的行动中，认识低碳生活，宣传低碳生活，实践低碳生活。 u2003u20033、主题队会：低碳生活，从我做起：各班班主任组织班级学生举行“低碳生活，从我做起”的主题队会。 u2003u20034、手抄报比赛：认识低碳，宣传低碳。3——6年级学生每人出一张关于低碳生活的手抄报，班级进行评比张贴，学校组织评比，并对优秀作品进行张贴，组织学生学习。 u2003u20035、广播、校园网站定时不定时地宣传低碳生活。培训一批绿色小卫士向大家宣传低碳生活，提醒大家要提升低碳生活品质。 u2003u20036、征集家庭中的绿色低碳小发明和金点子等，制定家庭低碳计划和建立家庭低碳档案。小手拉大手，用自己的实际行动走进低碳生活。（金点子由学校组织甄选，金点子必须实用、实在，并能真正促进学生、老师、家长的行动）教师将对学生的行为进行评价。 u2003u20037、学校将根据各班活动情况评选“低碳生活优秀活动中队“、及“低碳生活优秀实践者，作为今后“绿色小卫士”的评选依据。 u2003u20038、“走近低碳生活，你我共参与”活动方案征集评比，以及中小学生征文评比。 学校全国科普日活动方案（大全5篇）【篇四】 u2003u2003一、活动时间 u2003u200320xx年9月17日-23日。 u2003u2003二、活动主题 u2003u2003根据大方县有关文件精神，结合实际开展主题为“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”及“水情、水利、水资源”特色活动。 u2003u2003三、总体目标 u2003u2003我校20xx年全国科普日活动以科学发展观为统领，以“xxxxxxxxxxxxxxxxx”主题，密切联系广大公众生产生活的实际需求，紧紧围绕“水情、水利、水资源”开展系列科普活动，坚持深入实际、深入基层、深入群众，创造性的开展活动，让科技成果惠及广大人民群众，推动形成讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好社会风尚，努力为提高公众科学素质服务。 u2003u2003四、活动安排 u2003u2003（一）学校将大力开展科普教育活动。在活动日期间，各班充分利用主题班队会、黑板报等形式组织开展以“水情、水利、水资源”为主要内容的节约能源、保护环境、科学生活等宣传教育活动，向学生发放相关科普宣传资料。 u2003u2003（二）开展送科技下乡活动。由县果业服务中心、农牧局等单位邀请农业、果业等方面专家，集中开展科技下乡、科技咨询、农村实用技术培训以及果树管理、蔬菜种植等培训活动。 u2003u2003（三）举办科技讲座、科技培训。活动期间分别邀请县果业服务中心、果技站专家，就果树的日常管理及病虫害防治技术进行培训。邀请卫生局、县医院的专家就流行病预防知识进行宣传。邀请县农牧局专家就奶牛养殖进行培训。 u2003u2003（四）开展青少年科普活动。举办好校园科普日系列活动。由教育局、各学校组织学生参观青少年科技教育基地、科普教育基地。同时，邀请有关节能方面的`专家，到中小学校开展节能知识科普教育活动。 u2003u2003（五）开展科普日宣传活动。以乡镇为单位，在辖区中心明显位置悬挂1处科普日活动宣传横幅、张贴科普日活动宣传品。参与单位要通过县内外各媒体及时宣传报道各项活动的开展情况。 学校全国科普日活动方案（大全5篇）【篇五】 u2003u2003一、指导思想 u2003u2003以“树立科学发展观，共建和谐社会——科学普及，你我共参与”为主题，以提高公众科学素质为目的，以宣传贯彻《科普法》、科学发展观、保护环境和生态、节约资源、反对封建迷信、科学生产、健康生活为主要内容，组织动员广大科技工作者、科普工作者和科普志愿者，开展面向公众、形式多样的科普活动，营造讲科学、学科学、用科学的社会氛围，加速科普工作群众化、社会化进程。 u2003u2003二、活动名称 u2003u200320xx年漫水乡全国科普日活动。 u2003u2003三、活动主题 u2003u2003xxxxxxxxxxxxxxxx。 u2003u2003四、活动时间 u2003u200320xx年4月18—23日 u2003u2003五、活动方式 u2003u2003组织广大科技工作者、科普工作者和科普志愿者积极行动起来，围绕活动主题，走进各村(社区)、学校、公共场所等，直接面向公众，运用讲座、报告、展示、咨询、传授、体验、竞赛、评选、展播等形式开展丰富多彩的系列科普活动;利用报刊、广播、电视、网络等媒体开展科普宣传教育活动。 u2003u2003六、重点项目 u2003u20031、环保专家科普报告行动：县科协、县环保局联合组织环保专家深入各村(社区)、学校、医院开展环保科普报告行动。 u2003u20032、百名科普志愿者办实事行动：科普日活动期间，组织全乡科普志愿者根据各自的业务专长和工作特点，围绕服务“三农”、服务群众、服务和谐社会建设开展科普宣传、科技培训、科技咨询服务、科技考察论证等活动，每人办1x2件科普实事。 u2003u20033、服务“三农”科普行动：邀请县科协、县农业局、县林业局联合组织农科专家和有关专业技术人员围绕服务“三农”开展技术培训、技术咨询、科普讲座等活动，活动地点为兴隆坳村、桶子村、渔塘村。 u2003u20034、科普展教行动：乡科普办组织开展户外图片巡展活动。主题是：“珍惜资源、保护环境，崇尚科学、反对迷信，科学生产、健康生活”。巡展地点：桶子村、新拱桥村、苏家坪村。 u2003u20035、青少年科普实践行动：4月18日x23日期间，组织乡内所有中小学，动员学生参与青少年科普实践行动。活动内容包括：科普报告会(讲座)、科普班会、青少年科普志愿者行动、《科普法》和科技知识竞赛、科技创新作品展(演)示、科普考察、科普宣传、科学实验等，各科普学校要切实发挥示范带动作用，带头开展好科普行动。 u2003u20036、科教影视放映行动：各村(社区)科协会同乡文化站组织科教影视放映活动。争取每个村(社区)在科普日期间放映科教影视片2x3部。 u2003u2003七、有关要求 u2003u20031、高度重视，认真制定活动方案。全国科普日活动是科协系统的一项重点科普活动，也是今后将长期坚持的一个科普活动品牌。各村(社区)科协、学校科协要高度重视、加强领导，精心组织、认真实施。要认真贯彻关于“科普工作领导要重视、要参与，起到带头作用”的指示，要召开专题会议，研究制定活动方案，填报活动项目登记表，并报乡科普办。 u2003u20032、统一联动，突出特色。各村(社区)科协、学校科协要按照全乡的总体要求统一行动，又要结合各自的实际，认真抓好重点活动，形成各自的特色。活动结束后，于4月底前将书面总结、有关表格及声像资料、电子邮件等报送乡科普办。 u2003u20033、加强活动的宣传工作。各村(社区)科协、学校科协要主动同新闻单位联系，认真搞好活动的.宣传报道工作;在集镇张贴和悬挂全国科普日活动宣传画、科普挂图和宣传标语、横幅等;各科普宣传橱窗要及时刊出全国科普日专辑宣传内容。

四年级下册数学内容有如下：1、因数：一个数的因数的个数是有限的，最小的因数是1，最大的因数是它本身。一个数的因数的求法：成对地按顺序找,或用除法找。2、倍数：一个数的倍数的个数是无限的，最小的倍数是它本身。一个数的倍数的求法：依次乘自然数。3、自然数按能不能被2整除分为：奇数、偶数。奇数：不是2的倍数的数叫做奇数。偶数：是2的倍数的数叫做偶数。最小的奇数是1，最小的偶数是0。4、合数：一个数，如果除了1和它本身还有别的因数，这样的数叫做合数。如4、6、8、9、10、12、14、15、16、18、20、22都是合数。5、公因数、最大公因数。几个数公有的因数叫这些数的公因数。其中最大的那个因数就叫它们的最大公因数。用短除法分解质因数(一个合数写成几个质数相乘的形式)例：12=2×2×3。

一、教师的基本职责（一）模范遵守宪法、法律和职业道德，熟悉和遵守学校教学工作的有关规定。（二）坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，忠诚人民教育事业，乐教敬业，具有强烈的事业心和责任感。（三）履行教师聘约，积极承担教育教学工作，努力提高教学质量，按规定保质保量地完成一定数量的教学工作任务。（四）树立现代教育思想和观念，认真学习教育教学理论，积极参加教学研究和教育改革，努力掌握教育规律，改进教学方法，积极运用现代教学手段，不断提高教学水平和教学效果。（五）刻苦钻研科学知识，积极参加社会实践、生产实践和科研实践，不断提高自身的学术和业务水平。（六）加强社会主义精神文明建设，努力提高自身道德情操的修养，以身作则、为人师表。（七）全面关心、爱护学生的成长，努力作好教书育人工作，寓德育于教学过程之中，寓爱心于严教之中，做学生的良师益友，促进学生在品德、智力、体质等方面的全面发展。二、任课教师的资格和职责（一）学校实行教师资格制和职务聘任制，承担教学工作的教师必须具有高等学校教师资格并被学校聘用。任课教师受聘期间，在教学管理、教学工作考核、教学纪律等方面，接受所聘系（部）的指导并向聘任系（部）负责。（二）对承担理论教学任务的教师实行教师负责制，对承担单独设置的实践环节教学任务的教师实行指导教师负责制。（三）主讲教师、指导教师的主要职责是：1．严格遵循教学计划和教学大纲规定，合理组织课程（实践环节）教学内容，制定课程（实践环节）进度计划。2．负责选用或编写符合课程（实践环节）教学大纲要求、具有较高水平与一定特色的适用教材（指导书等），经系（部）同意后实施。3．负责课程（实践环节）需用的模型、挂图、幻灯片、多媒体课件等教学手段的基本建设。4．负责该课程（实践环节）的主讲（指导）、辅导、答疑、批改作业。5．负责课堂纪律、实习纪律的管理和督促检查考勤工作，掌握学生出勤情况，保证正常的教学秩序。6．负责主持该课程（实践环节）的考核，并及时评定学生成绩，做好成绩分析工作。7．负责收集学生对教学工作的意见，并与学生所在系（部）主任、教务处、辅导员、班主任交流教学情况，共同研究解决教学活动中的问题。8．通过教学的各个环节，对学生进行科学世界观、人生观教育、爱国主义教育、艰苦奋斗教育和革命传统教育，把教书和育人统一起来，言传身教，做好学生的表率。9．根据教育改革的要求和教学规律，提出教改方案，经系（部）和教务处认可后试行。10．接受院、系（部）组织的各种教学评估，对评估结果或评奖结果，有权提出异议或申诉11．负责指导青年教师。

望采纳

初次约会 阴转晴 你穿着公主裙 纯白又美丽 分手之后 积雨云 你和他去远行 你幸福我愿意 所有的梦都成空 过眼云烟我看不透 跨过鸿沟也许我会慢慢的懂 那首诗曾在艳阳天 我的腼腆被你搁浅 记不清浪漫何时更迭

　　施工现场工程质量管理制度　　一、项目建设坚决贯彻执行国家颁布的各种质量管理文件、规程、规范和标准，牢固树立“百年大计，质量第一”的思想，宗旨是优质、安全、高效至上。　　二、项目要保证工程质量，由分管副总经理、项目技术负责人和安检部组成的质量安全体系，专人负责施工质量、现场监督和检测及核验记录，并认真做好施工记录和隐蔽工程验收签证记录，整理完善各项施工技术资料，确保施工质量符合国家规范要求。　　三、进行经常性的工程质量知识教育，提高操作人员技术水平。实行施工、检验、监管现场三同时制度，到关键部位时，公司相关领导和项目技术负责人、质量检查员以及职能部门到现场进行指挥和技术督导。　　四、施工现场工程质量管理，严格按照施工规范要求层层落实，保证每道工序的施工质量符合验收标准。坚持做到每个分项、分部工程施工质量自检自查，严格执行“三检”制度；不符合要求的不处理好决不进行下道工序的施工，实行“质量一票否决”制。　　五、隐蔽工程施工前，经自检合格后报监理公司查验，经监理工程师查验合格后及时办理隐蔽工程验收签证，方可进入下道工序的施工。　　六、严格把好材料进出质量关，所有材料、配件、设施使用前必须获得职能部门检测同意或标定，不合格的材料不准使用，不合格的产品不准进入施工现场。工程施工前及时做好工程所需的材料复试，材料没有检验证明，不得进入隐蔽工程的施工。　　七、建立健全工程技术资料档案制度，专人负责整理工程技术资料，认真按照工程竣工验收资料要求，根据工程进度及时作好施工记录、自检记录和隐蔽工程验收签证记录。将自检资料和工程质量控制资料分类整理保管好，随时接受上级部门的检查。　　八、对违反工程质量管理制度的人，将按不同程度给予批评处理和罚款教育，并追究其责任。不达标不予签证、付款。对发生事故的当事人和责任人，将按上级有关规定程序追究其责任并做出处理。　　图纸会审设计变更制度　　一、工程实施工前必须对设计提供的图纸进行图纸会审，由公司按分类组织进行，具体由分管领导组织，项目部负责人与相关技术人员、工程监理、设计单位和有关各方一道查阅熟悉图纸、了解图纸中存在的问题，提出图纸会审意见。　　二、图纸会审应做好记录，由分管领导和项目部组织会审单位，会审提出的问题及时解决，并详细记录，写成正式文件（必要时由设计单位另出修改图纸），监理（建设）单位、设计单位、施工单位的代表和技术负责人均应签名盖章认可，列入工程档案。　　三、在施工过程中，无论建设单位还是施工单提出的设计变更都要填写设计变更联系单，经设计单位和监理和项目部技术负责人和经理签字同意后，方可进行后续实施。　　四、如果设计变更的内容对建设规模、投资、工艺、质量、安全等方面影响较大的，必须由公司审批后报送相关主管部门核准。　　五、所有设计变更资料，包括设计变更联系单，修改图纸均需文字记录，纳入工程档案。　　岗位培训制度　　一、培训工作力求做到“三化三实”即“多样化、规范化、科学化”和“实际、实用、实效”。做到需要和常态化。　　二、项目部应根据培训计划及职工的排班情况，有针对性的科学安排培训。职工应按时参加培训。　　三、每次课程结束后，项目部将安排考试。考试的形式为书面答卷结合口头问答及岗位抽查。岗位抽查指项目部就所讲授的培训内容是否被学员运用到实际工作中进行随机考核。　　四、凡每次考试不及格者，不得上岗。待重考合格后，重新上岗。考证优秀者将视情况予以奖励。　　工程技术复检制度　　技术复核是保障，根据单位工程具体情况，下列必须复核：　　一、放线、定位、基槽（坑）、标高、标深、消防间距、焊接、吹扫、探伤、回填、试压、堡坎护坡、指示灯、压力表。管沟的标高、开挖、回填，管道焊接、阴极保护、断面尺寸，全部要达标符合设计规范。　　二、设备招标、合格证、安装、调式、说明、修正、使用规范、技术参数、都要符合行业规范，有关附件必须齐全。　　三、预制构件、预埋件、预留孔、保护套、地埋管、沙垫、砼、砂浆配合比（作为计量资料）要符合标准。　　四、关系到结构安全和使用功能的项目。　　技术复核后，施工员应立即填写复核记录和自复意见，关键部位要拍照，报监理（建设）单位复核认可、要经分管副总核实。　　技术交底制度　　一、坚持以技术进步来保证施工质量的原则，每个工旷、每道工序、每个环节、每个结构施工前，项目部（分公司）必须进行技术交底。　　二、项目工程师或技术负责人对施工员、质检员、安全员及施工管理有关人员进行技术交底，明确关键性的施工问题，主要工种工程的施工方法和控制要点、采用技术文件、检测要求以及安全技术要点。　　三、施工员对班组长进行技术交底，明确图纸要求，采用作业指导书，施工方法要点，技术措施要点，质量标准要求，安全生产文明施工要点。　　四、班组长对作业班组进行技术交底，结合具体操作部位，明确各部位的操作要点，技术要点、质量要求，安全文明施工要求以及岗位职责。　　五、各级技术交底以口头进行，并有文字记录，参加交底人员履行签字手续，技术措施不当或交底不清而造成质量事故的要追究有关部门和人员的责任。　　隐蔽工程验收制度　　一、工程完工后无法进行检查的那一部分工程，特别是重要结构部位及有关特殊要求的部位，工程部和副总经理都要督促资料员现场管理进行隐蔽工程验收。　　二、分项工程施工完毕后，应由副总经理和工程部及施工员会同质检员进行自检，并签发隐蔽工程验收记录，在指定日期内，由监理（建设）单位、设计单位签具验收意见。　　三、隐蔽工程在未进行验收前，不得进行下道工序施工，若有违反验收制度，造成返工损失时，应追究有关部门和人员的责任。　　四、管道无损探测由有资质专业单位负责，检测报告和隐蔽工程验收单位由工地资料员保管，竣工整理成册，纳入工程档案。　　材料采购、检验、管理制度　　一、材料进场必须有材料员、质检员、工程部门负责人到场进行验收，做好进货检验记录。　　二、钢管、接头、表阀、材料等原材料进场应有出厂合格证和质量保证书，还应及时做材料标识和复试工作。不合格材料由材料员工程部门负责人与供货方交涉，办理退货、调货、索赔工作。　　三、各种材料的领用，发放必须持有工程部签发的材料领用单后，副总经理批字，仓库保管员方可发放有关材料。　　四、各种材料进场后至使用前均要挂设过程标识，明确检验状态，表明该批材料是否为待检品、不合格品或合格品，以便使用。　　五、仓库保管员应根据不同材料分类堆放，并根据不同性质做好防水、防火、防潮、防热等保护工作，易燃、易爆物品应有专门仓库、专人保管、登记和领用。　　工程质量“三检”制度　　一、自检：　　操作人员在操作过程中必须按相应的分项工程质量要求进行自检，并经班组长验收后，方可继续进行施工。　　施工员应督促班组长自检，为班组创造自检条件（如提供有关表格、协助解决检测工具等）要对班组操作质量进行中间检查。　　二、互检：　　工种间的互检，上道工序完成后下道工序施工前，班组长应进行交接检查，填写交接检查表，经双方签字，方准进入下道工序。　　上道工序出成品后应向下道工序办理成品保护手续，而后发生成品损坏、污染、丢失等问题时由下道工序的单位承担责任。　　三、专检：　　所有分项工程、隐检、预检项目，必须按程序，作为一道工序，邀请专检人员进行质量检验评定。　　管沟开挖回填、管道试压制度　　一、管沟开挖、回填必须按指定专人负责指导，严格按图纸和规程要求执行。　　二、尺寸、数量、填沙和高、宽度、必须严格执行工程质量施工与验收规范的规定，不得偷工减料。回填后的复耕和护坡堡坎要有利农田和管道保护。　　三、管沟开挖、回填和护坡堡坎要作好隐蔽记录，并在监理（建设）单位见证人的监督下现场负责人和施工方同时签字负责，收集资料准确无误。　　四、管道试压前必须在技术负责人指导下，搞好吹扫，强度试呀压时，先行报告公司技术监督、安全管理、消防和特种压力管理部门、监理（建设）单位和设计单位，现场共同进行，并做好记录。达到压力等级合格后方能投入使用。　　五、管道试压不合格或有漏气，及时减压修复再复试，合格后由各方面参检负责人签字汇合技术资料汇总成册。　　分项、分部（子分部）工程验收评定制度　　一、施工过程中必须对分项工程进行质量验收评定，由项目技术负责人会同质检员、班组长参加验收评定，并做好记录签字。不合格者应予返工。　　二、分部工程完工由项目技术负责人会同施工员、质检员进行分部工程验收，检查分项工程验收资料，根据资料给予评定后报监理（建设）单位验收评定。　　三、基础工程、主体结构工程（可分层段）经项目部（分公司）验收评定后，经公司质量科验收签章后，报监理（建设）单位验收评定。　　四、单位（子单位）工程达到竣工标准后，由项目部（分公司）将全套工程技术文件上报公司质量科审核，核定工程质量自评等级，经公司总经理、总工程师审定并签章后报监理（建设）单位核查。

高质量的论坛推广方法是什么？企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。这里不二网小编为大家总结了一下，分享高质量的论坛推广方法是什么。(一)新手操作论坛推广专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。论坛推广就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，同时可以帮助企业培育客户忠诚度，及时有效的进行双向信息沟通，这就是论坛推广。(二)论坛推广方法论坛发帖不是哪个论坛都可以，网络推广编辑提醒站长们选择论坛要注意，论坛一定是集中了大量的企业潜在客户，人气也相对比较旺，具备个人签名功能，提供链接功能，并且发帖后能够作修改的论坛，这几点非常重要关系到论坛推广的成功与否。(三)使用论坛推广策略论坛发帖不是哪个论坛都可以，网络推广编辑提醒站长们选择论坛要注意，论坛一定是集中了大量的企业潜在客户，人气也相对比较旺，具备个人签名功能，提供链接功能，并且发帖后能够作修改的论坛，这几点非常重要关系到论坛推广的成功与否。站长们发帖要注意选择具备内容要具备争议性，一面倒的帖子，不会让帖子受众产生回复和点击的兴趣，只有话题有争议有看点，有热点，才会引发关注和点击。高质量的论坛推广方法是什么？不二网小编特别提醒站长们，注意不要一味的为了争议而争议，要与自己的产品和网站相关，不然再热的话题不能给网站增加半点流量也是枉然，希望以上文章对你有所帮助。推广方法

国防体育手抄报内容如下：国防，是一门求生学问，也是国家的防务，为扞卫国家主权、领土完整，防备外来侵略和颠覆，所进行的军事及与军事有关的政治、外交、经济、文化等方面的建设和斗争。国防伴随国家的产生而产生，服务于国家利益。丘吉尔有一句名言：“我们没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”此言—语中的。国防直接关系国家的安全、民族的尊严、社会的发展。现代国防又叫社会国防、大国防、全民国防，包括武装建设、国防体制、军事科技和工业、国防工程、军事交通通信、人力动员、国防教育、国防法规诸多方面，是一个庞大而复杂的系统。从最高元首到每个公民，从军事到政治、经济、文化、教育、科技和意识形态都与之密切相关。现代国防以军事力量为核心，还包括有关的非军事力量；它重视国家的战争潜力，特别是战时的动员效率；它还是以经济和科技为主的综合国力的竞争。

学院循序渐进地进行了高校教学的综合性配套改革，创新教育教学理念，面向生物技术和食品科学理论基础及其产业化，调整科研和人才培养结构，在实践教学、学生科研能力、人才培养师资结构模式等方面取得了丰硕成果，大大提高了我校生命科学与技术人才培养的实力。主持教育部教改项目1项，自治区教材建设项目1项，新疆大学教改课题3项，获国家教学成果二等奖一项；自治区教学成果一等奖一项、三等奖一项；新疆大学教学成果特等奖一项。具体如下：1）教育部教改项目：新疆少数民族生物学科应用型人才实践能力培养的改革与实践， 2005-2008；2）自治区教育厅教材项目：新疆高等教育地方特色和民文教材-《分子生物学实验技术》， 2007-2009；3）自治区精品课程建设2门：分子生物学，2005-2009；细胞生物学，2006-2010；4）国家级生物学本科实验教学示范中心项目（新疆大学生物学实验教学中心2008年至今；5）国家级生物技术专业教学团队：2008年至今；6）新疆大学教改项目：①大学本科实验室体制改革的研究与实践，2003-2005；②生命科学学科人才培养模式的探索，2003-2006；③生物化学实验体系的改革与实践，2003-2005。 以选择优秀教材为主，以自编教材为辅，加强教材建设。我院十分重视国内外优秀教材的选用，包括面向21世纪教材、新版教材、“九五”国家级重点教材，另选用国外优秀原版教材1种，此外，还选用国内外优秀参考书多种。在以上这些教材的使用过程中，学院也注重请有丰富教学经验的教师编写教材、实验指导书和教学参考书，主要编写的有：1）《分子生物学实验指导》，张富春等主编，2008年2月新疆大学出版社出版2）张富春主译 兰海燕 马纪等参译 精编蛋白质科学实验指南 科学出版社 2007，1自编实验教材和讲义有：3）《生物化学实验指导》，杨洁主编，2005，54）《现代生物化学实验技术》，马东建主编，2006，25）《食品分析实验》杨洁主编，2006，26）《动物生物学野外实习指导》，吾买尔主编；2004年，2006修订7）《食品工艺实验指导》，吴旭主编，2005，98）《食品技术原理实验指导》，敬思群主编，2005，99）《食品专业实习指导》，刘军主编，2006,66. 在对学生的培养方面，我们不仅重视专业教育，同时从多渠道、多方面注重和加强学生的思想品德、科学文化素养、社会实践能力，提高综合素质。学生的综合素质、能力得到了显著提高。我院本科学生考研率一直居于新疆大学前茅。从2003年开始，我院考研率逐年提高，2006、2007年平均达到了33%（包括民族班学生）。从我院每年输送到其他院校或中科院的学生，也都得到了很高的评价。学生的能力还可以从本科生参与教师科研、申请本科生科研实训项目等方面得以体现。我院二、三年级学生参与科研工作的人数达到了300多人，其中有100余人参与了教师科研项目的研究，200余人自主申请了学校科研实训项目。本科生发表科研论文人数逐年增加。实验教学作为基本实验技能训练的有效手段，培养了学生扎实的实验基本功。为了进一步加强学生的动手能力与科研素质，实验教师还根据自己的科研课题，组织成立了多个科研兴趣小组，使本科学生尽早参与到真正的科研工作中，鼓励本科学生发表科研论文，本科生发表科研论文35篇，参加各类科技竞赛，获得各级奖励44项，其中国家级4项，自治区级10项，校级30项。

科技志愿者活动总结（通用7篇） 　　难忘的活动已经结束了，这次活动让你有什么启发呢？不如让我们总结经验，展望未来。千万不能认为活动总结随便应付就可以，下面是我为大家收集的科技志愿者活动总结（通用7篇），欢迎大家分享。 　　科技志愿者活动总结1 　　为进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，以科技助力乡村振兴，在“学雷锋纪念日”到来之际，市科协积极响应新时代文明实践中心号召，深入玻璃山镇开展科技助农志愿服务活动，以实际行动帮助基层农民群众丰富科学生产技术知识储备。 　　活动中，科技志愿者向群众发放科普手册，传授最新农业生产技术，同时提供农技科技咨询服务，积极回答讲解群众提出的相关问题，现场气氛十分热烈，受到现场群众的一致好评。 　　活动结束后，科技志愿者们纷纷表示，会在以后的志愿服务中更积极地发挥科技工作者在助力乡村振兴工作中的推动作用，坚持投身建设家乡的各项工作中，践行、弘扬好新时代雷锋精神，为全市人民科学素质提升贡献力量。 　　科技志愿者活动总结2 　　近日，六合区科技局开展的“乡村振兴科技行”送科技下乡志愿服务活动，走进了龙袍街道长江渔村的知青文化广场，通过丰富多样的宣传活动，助力全民科学素质提高。 　　此次送科技下乡志愿服务活动主要以科技宣传和技术咨询为重点，来自六合区科技局的志愿者们为现场的`种植大户、科技示范户、企业代表及村民发放了《南京地区设施蔬菜栽培实用技术》、《中华人民共和国科学技术进步法》、《江苏省反间谍安全防范工作条例》等一系列宣传材料100余份，为群众提供详细讲解并答疑解惑，受到当地老百姓的热烈欢迎。 　　活动相关负责人介绍，“乡村振兴科技行”是作为我们本次科技活动周系列活动之一。通过一些科技政策的宣讲，农业技术的指导，还有一些涉及到国家安全、科技安全、粮食安全的解答，向老百姓普及这方面的知识，让老百姓更了解我们科技在做什么，实现我们这次科技活动周“走进科技，与我同行”的目标。 　　本次活动的开展，进一步提高了农民群众的科学素质和科学种养技术水平，帮助农民提升致富能力，用科技支撑，全力助推乡村振兴。 　　科技志愿者活动总结3 　　2022年5月21日到5月28日是全国科技活动周，今年的主题是“走进科技你我同行”。连日来，我市科技部门开展多场科普志愿服务进校园活动，激发青少年学生探索科学的热情。 　　25日下午，市科技局、市科协联合龙湖区新津街道丽东社区走进龙湖区丽日小学开展科普志愿服务活动。通过发放科普宣传资料、现场答疑解惑等方式，为学生及群众普及科学知识、传播科学思想、弘扬科学精神、倡导科学方法，营造人人学科学、用科学、会科学的浓厚社会氛围。 　　金平区科协、金平区教育局联合举办2022年金平区“全国科技活动周”系列活动之“小小科学家，殷殷强国梦”科学实践进校园活动。26日上午，首场活动在汕头市五福路小学举办。活动以科学实验秀表演和科学实践等实操体验活动为主要内容，切实践行全国科技活动周“走进科技，你我同行”的主题。“零度泡泡”、“干冰爆弹”……科技志愿者与学生们热情互动，让他们亲身体验科学实验过程，激发学生学科学的兴趣。学生们通过观察科学现象，像“小小科学家”一样分析科学理论知识，现场气氛热烈。 　　在全国科技活动周，龙湖区以多种方式开展各项科技特色活动，弘扬科学家精神。近日，龙湖区科协、龙湖区教育局主办的“创新争先自立自强”2022年龙湖区“全国科技工作者日”主场活动在金珠小学举行。活动中，科技工作者、汕头华电发电有限公司的电气工程师马祥峰为师生开展《小学生用电安全科普教育》专题科普宣传，以“知识宣讲+交流互动”的方式，宣传“电”的科学知识和安全用电的注意事项。 　　下来，市科技局、市科协将创新活动方式，突出主题，开展“全国科技活动周”“全省科技进步活动月”和“全国科技工作者日”等系列活动，营造创新氛围、释放创新活力，推动科技科普走进产业、走进校园、融入生活、惠及群众。 　　科技志愿者活动总结4 　　近日，淮滨县科普志愿者、科普信息员活跃在不同领域、不同行业、不同时段，不断加强科普能力建设，开展了各类因地制宜、贴近实际、贴近基层、贴近生活的群众性科普传播活动。现将活动情况汇总如下： 　　一、举办弘扬科学家精神主题宣讲活动 　　2022年5月30日上午，三空桥乡、王店乡科协开展“全国科技工作者日”系列活动。根据相关要求和部署，认真谋划，精心安排，结合自身实际，开展各具特色、丰富多彩的活动，大力弘扬科学精神和科学家精神，强化与基层一线科技工作者的联系，扩大联系服务覆盖面，切实为科技工作者办实事。 　　二、开展防汛、应急科普知识宣传 　　为弘扬科学精神，普及科学知识，推动全民科学素质全面提升。2022年5月30日，张里乡科协结合防汛应急演练活动，开展防汛知识科普宣传活动；马集镇科普信息员大力进行防溺水宣传教育；邓湾乡科技志愿者小分队奔赴村组，志愿者们通过走访入户的形式，向村民介绍了近期的降雨情况以及防汛形势，讲解了日常防范措施和防汛减灾科普知识；深入田间地头，开展“三夏”科技服务活动，与农民深切交流，普及科技知识，服务“三夏”，服务“三农”，实实在在为农民排忧解难。 　　三、科技服务三农 　　2022年5月30日下午，马集镇科协志愿服务队为外来收割机手提供核酸检测、加没加水等力所能及的服务。王家岗乡科普志愿服务队在浅孜村深入麦田，帮助群众抢收小麦、播种秋粮。谷堆乡科普志愿服务队深入蔬菜种植大户和种植合作社，手把手教农民瓜果蔬菜的种植技术，对当前蔬菜常见病虫害形成的原因、表现进行了详细讲解，并提出了有针对性的解决方案，同时对农药、肥料的使用给出了建议。并走进麦收现场，深入到农业生产第一线，服务到农民的麦田地头，指导、培训农机技术等，乡村农机手农机操作技术普遍提高，安全驾驶意识普遍增强。同时帮助农机手解决技术难题，为夺取夏粮丰产丰收提供强有力地技术和机械保障。 　　“全国科技工作者日”期间，淮滨县科协带领基层科协组织、科技志愿服务分队通过举办专题讲座、现场指导，发放科普宣传资料等方式，打通科协服务群众的“最后一公里”，充分发挥科技助力乡村振兴的重要作用，引导全县广大农民讲科学、懂技术、会创新、能创业，让科学素质提起来，让群众生活好起来。今后将持续深入开展形式多样的科普活动，广泛传播科学知识，为全县广大群众提供更优质科技、科普服务。 　　科技志愿者活动总结5 　　5月30日是第六个“全国科技工作者日”。5月27日，山阳区科协在辖区各社区举行系列科技志愿服务活动，大力弘扬科学家精神和科技志愿服务精神，以实际行动增强科技工作者的自豪感、获得感、认同感，打造节日品牌。 　　在山阳区光亚街道康乐社区和工业东路社区，科普志愿者利用宣传横幅、宣传页、微信、新媒体等多种方式开展全方位、多角度的宣传推介，提升公众知晓度，营造浓厚的节日氛围。志愿者还向居民讲解具有代表性科技工作者的典型事迹，进一步激发广大社区居民崇尚科学的热情。 　　山阳区科协将进一步统筹谋划，整合力量，丰富宣传内容、加大宣传力度、拓宽宣传渠道，让广大群众切实感受到科学技术的力量，营造人人崇尚科学、热爱科学、学习科学的良好氛围。 　　科技志愿者活动总结6 　　普及疫苗接种、居家安全、应急救护科普知识，举办线上心理健康教育知识讲座，无人机“高空巡防”维持秩序……连日来，全市各级科协组织积极发挥职能优势，组织开展各种形式的科技志愿服务活动，助力疫情防控。 　　科普同行，“疫”线有我。市科协、城区科协、兴隆街社区联合举办科普宣传活动，工作人员走进兴隆步行街，向群众、商户发放《新冠疫苗接种知识问答》《社区安全知识手册》《家庭必备应急救护手册》等科普读物，大力宣传新冠肺炎防治、疫苗接种和居家安全、应急救护、低碳环保等科普知识，倡导科学文明健康、绿色环保生活方式，引导身边群众以科学知识抵制流言传播，不信谣、不传谣，维护好安定团结的社会秩序，争做美好生活创造者。 　　下沉一线，服务居民。疫情防控中，市科协，各县（区）科协快速反应、主动作为，组织干部职工下沉一线，到包联社区、居住地所在社区报名，以卡口测温执勤、协助分发防疫物资、社区排查宣传等方式，为疫情防控贡献力量。特别是在核酸检测工作中，科技志愿者在专业人员指导下，在核酸检测采样区域登记人员信息，维持现场秩序，在完成户外采样后，跟随社区工作人员入户为老年人和黄码人员提供上门服务，全力配合完成核酸检测采样工作。 　　发挥专业优势，开展心理咨询服务。由市心理学会会员、社会工作者等组成的心理辅导专业队伍，积极加入志愿服务活动中。专业队伍共同推出“有我在，请放心”24小时在线公益服务，向有需求者提供专业的指导和帮助。4月18日，应矿区教育局邀请，市心理学会副秘书长、国家二级心理咨询师崔小琴线上为矿区中小学师生和家长举办心理健康教育知识讲座。崔小琴通过通俗易懂、幽默风趣的语言，引导师生树立坚定信念，保持乐观心态，科学规划疫情期间的学习和生活，增强心理承受力和免疫力。讲座共有2万多名学生、500多名教师、2万余名家长参与，受到广泛好评。 　　无人机空中巡逻，展示科技担当。平定县疫情防控阻击战中，县科协积极协调，山西恒赫百旺智能科技有限公司利用无人机灵活性高、覆盖面广的特点，协助相关部门为封控路段提供无人机高空巡逻、喊话等服务，对发现群众聚集或未戴口罩等情况，及时喊话提醒，打造了立体化、全天候的防疫网络，切实提高了重点区域的防控效能。 　　科技志愿者活动总结7 　　5月24日至25日，韩城市科协科技志愿服务队联合林业局科技志愿者、工信局科技特派员共同走进板桥镇五四村和芝阳镇赵峰村，开展“科技志愿服务助力乡村振兴”活动。50余名果农参加此次培训。 　　培训现场，科技特派员和志愿者围绕生物多样性保护的重要性、生物多样性与花椒生产的关系等方面向林农做了宣传讲解，使林农意识到动植物、微生物与花椒生产的关系；林业站专业技术人员着重向大家讲解了“生物多样性”概念以及保护形式，并对花椒夏季丰产管理技术进行了细致讲解，并发放了《渭北花椒周年管理技术》一书以及生物多样性保护宣传单等资料，让广大林农在家也可以学习林业实用技术。 　　“科技工作者日”活动期间，韩城市科协积极组织科技工作者进社区、进学校、进乡村、赶大集，同时积极开展公众科学文化素质提升、农业实用技术推广、科普进校园等科技志愿服务活动，为科技工作者发挥自身专业特长服务基层、服务大众搭建了平台，为科普助力乡村振兴、实现高质量发展贡献科协力量。

简单的教师岗位职责 　　随着社会一步步向前发展，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是我为大家收集的简单的教师岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　简单的教师岗位职责1 　　1、负责学生思想政治教育，正面引导学生。 　　2、树立学生正确的人生观，价值观。 　　3、高质量的完成课堂教学任务，并坚持听课不少于8学时/学期。 　　4、根据教学大纲，制定教学方案，填报教学进度表等，并及时交系主任审核。 　　5、准时上课，不迟到、不早退，做好教学准备工作。 　　6、负责学生考试（考查）工作，按照教学大纲所规定教学目标，科学命题，公正阅卷。 　　7、分析考试结果，认真地从教学内容、方法、效果等方面进行析，写出课程教学书面总结，及时报系教学秘书备查。 　　8、负责地做好晚自习辅导答疑和批改作业等工作 　　9、根据专业培养方案合理安排各项实习实训活动。 　　10、参与学院专业建设及实训基地建设工作。 　　11、积极配合学院做好学生培训及考证工作。 　　12、参加学校及系部组织的教研活动，保持与辅导员、学生干部和教学秘书紧密沟通。 　　13、按时参加学校安排的会议及培训学习活动。 　　14、了解和掌握本学科前沿动向，不断充实自己。 　　15、完成领导交办的其他工作。 　　简单的教师岗位职责2 　　一、一般教员 　　（1）担任基础课教学工作。 　　（2）参加艺术实践。 　　（3）承担班主任、副班主任工作和学生思想、政治工作。 　　（4）为高级讲师的教学计划做助教辅导工作。 　　二、助理讲师 　　（1）担任部分基础理论课教学及学生的基本技能训练工作。 　　（2）担任艺术实践的指导和参加工作，设计部分教学大纲、计划及教学方案。 　　（3）担任演出排练、节目设计的公开课讲授等工作。 　　（4）担任曲谱分析，参与教材编写、教法研讨工作。 　　（5）撰写工作计划、总结及教学论文。 　　（6）承担班主任工作及学生思想政治工作。 　　（7）参与招生考试。 　　三、讲师 　　（1）胜任专业及部分理论基础课的教学及学生实践技能的培训、指导工作。 　　（2）组织和指导社会演出、艺术实践，教学实习，胜任专业技术工作。 　　（2）承担课程设计，指导教研活动，提出教法研究课题，组织实施教改实验，编写大纲、教材。 　　（4）班主任工作及学生思想政治工作。 　　（5）撰写论文及有水平的教学总结文章，得到社会承认。 　　（6）承担、组织招生专业考试。 　　（4）完成学校交办的其他临时性工作任务。 　　简单的教师岗位职责3 　　1、确贯彻执行专业教学计划，对全体学生全面负责，既教书育人，寓德育于专业教学之中，以身作则，积极主动做好学生的思想工作。 　　2、负责好课堂纪律，审核批复所负责的专业课请假情况。督促好值日生做好卫生值日和关锁好门窗。 　　3、努力学习教育理论和绘画专业知识，理解、掌握教学大纲和教学目的，备好每一堂课，有计划地完成所教课程，钻研绘画技法，了解、研究学生进步情况，做到因材施教、因时施教。 　　4、教学目的明确，恰当处理处理重、难点，讲解详细，示范易被学生接受，讲究教学方法，充分调动学生学习的积极性，完成预定的教学计划和任务，注重提高学生的悟性。 　　5、定时认真批改作业，写出较详细评语，还要注意指导学生的学习方法。 　　6、热忱帮助后进学生，提高学生快速处理绘画的能力，实事求是地分析讲评；重点培养优秀学生，真对性地调整学生作业要求和作业量，加固学生绘画技能。 　　7、关心、了解国内美术高考的教改信息和高考动向，及时向学生传递最新信息，积极传授高考经验以提高学生的应考能力。 　　简单的教师岗位职责4 　　1、认真备好每篇课文。备课既要备篇章结构、写作技巧、重点难点、字音词义，又要备教学目的、讲授方法，对每篇课文的讲授做到目的明确，内容实在，讲法科学。 　　2、坚持文道统一。讲课要充分挖掘教材的思想内容，利用教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱科学、真善美等方面的教育，培养学生良好的道德情操。 　　3、切实抓好基础知识的落实。充分体现语文学科工具性，注意字、词、句、篇等基础知识的教学。要熟悉教学大纲对学生的各阶段、各学年的要求，落实学生在各学年、各阶段所应掌握的知识。 　　4、大力培养学生的能力。要贯彻启发式原则，培养学生听、说、读、写的能力，培养学生抽象思维和形象思维的能力。 　　5、努力搞好作文教学。作文教学要做到系列化、科学化。各阶段、各学年作文训练的重点明确，训练的量要适当，训练的形式要多样，要使作文批改成为学生提高写作能力的重要一环。在布置和评讲作文前要集体备课。 　　6、积极开展课外活动。课外活动要经常化、科学化。各年级课外小组活动的`重点要突出，活动的内容要切合学生实际。语文知识讲座既生动又实在。要通过这些活动的开展达到培养学生语文兴趣，扩大学生语文视野，提高学生语文能力的目的。 　　简单的教师岗位职责5 　　一、理解和掌握课程标准的意图，制定好学期教学计划，分课时备课，教学目标明确，格式规范。 　　二、根据所教学科的特点，采取多种有效手段，使学生在基本知识和基本技能等方面得到充分提高。 　　三、做到有组织、有计划地开展艺术课外活动，强化专项特长训练与辅导，为学校选送优秀作品或精彩节目参加各级各类竞赛。训练活动中，要教育学生爱护公物，保持清洁。 　　四、音乐教师除完成自身教学任务外，必须承担全校性文艺活动、展览、外事接待等各项任务，做好上级调演的节目准备等工作。乐意接受组织、编排各类文艺节目等临时性任务。 　　五、每学年能按照学校部署组织全校性的综合文艺演出活动，定时开展音乐主题活动，以推动学校艺术活动的开展。 　　六、认真保管好音乐器材，摆放整齐、有序，保持器材清洁，定期检查，及时维修。 　　七、经常整理、布置音、美器材室、音乐教室、舞蹈教室等上课活动场所，以保证艺术教育环境的清洁卫生。 　　八、组织好社团活动，每学期利用不同形式进行汇报演出。 　　九、注意保存积累档案。 　　简单的教师岗位职责6 　　一、认真学习小学体育教学大纲，明确教学中心任务、教材体系和体育教学要求，明确体育教学方向。 　　二、订好学期教学计划、单元教学计划和课时计划，认真备课，开展教材、教法研究。 　　三、以实际出发，因地制宜，充分利用设备，采取小型多样的形式，克服条件限制，认真上课。 　　四、上课要做到正确确定每节课的教学任务，合理安排和选择教材，课的结构要符合体育教学规律与学生实际，知识、技术教学与素质训练相结合，熟练掌握教材，结合教材对学生进行思想品德教育，对男女生和病残体弱生区别对待，场地、器材安排妥善，有防护措施，教师以身作则。 　　五、建立体育课教学常规，保证正常教学秩序，严密教学组织，上下课排队，严禁放羊式上课。 　　六、组织好早操、眼保健操和课外体育活动，培养学生经常锻炼身体的习惯。 　　七、推行国家体育标准，每学期测验一次，努力提高学生的达标率。 　　八、对体育器材进行登记，体育用品放置要整齐、有条理协从总务，加强体育器材的保管和维修。 　　九、加强各科教师的联系，争取全体教师积极配合，协助开展活动。 　　十、组织教师进行体育锻炼，组织学校、班际和班内体育竞赛，促进群众性体育活动的开展。 　　简单的教师岗位职责7 　　1、承担科学课程的讲授任务、组织课堂讨论、准备教具等相关教学工作； 　　2、参加科学馆的教学、教研活动、并按要求提交相关工作报告；协助科学实验课程的研发工作；积极参与科学活动的组织与策划； 　　3、负责教学学员出勤、请假、续费、公告通知、信息传达等问题，并及时将意见、建议和反馈转达给相关负责人员，与中心前台、课程顾问保持沟通； 　　4、建立学生的档案与成长记录；对本班级学员每月展开回访工作，与家长交流学生的学习进步与成长； 　　5、与家长积极互动，耐心热情解答问题，维护学员关系，及时与家长沟通、反馈、分享上课情况及馆内信息。 　　简单的教师岗位职责8 　　1、熟悉量子猫科学课程体系，了解量子猫科学教育文化及教学理念，积极展现与传播； 　　2、具有服务意识及销售意识，了解产品知识，配合参与家长接待工作； 　　3、爱护使用实验器材和其它公共硬件设施；并按规定严格管理； 　　4、积极配合公司、门店活动的执行；完成领导安排的其它任务； 　　简单的教师岗位职责9 　　1）为学生1对1提供专业的教学服务； 　　2）帮助学生提高学习兴趣，养成好的学习方法及习惯； 　　3）为学生查缺补漏，帮助学生尽快提高学习成绩； 　　4）参加学科教研、学习活动，提高教学水平； 　　5）汇报对象：学科组长/教学副校长。 　　简单的教师岗位职责10 　　1、主动承担班主任工作是教师应尽的职责。任课教师在教学工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。 　　2、认真学习现代教育理论和现代教育技术（多媒体技术），充分利用学校多媒体教学资源进行教学，完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。 　　3、学期完成听课16节，下班辅导10次，及时做好家访工作，完成教研组安排的各项任务。 　　4、中高级教师要认真履行与之相应的职责，并承担新教师的代教培养任务。任期内系统带一名新教师。 　　5、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担选修课教学任务，或业余学习第二专业，向双师型教师发展。完成教务教科室交办临时工作任务。 　　简单的教师岗位职责11 　　一、思想上要热爱幼教事业、热爱幼儿，具有无私奉献的精神，一切以工作为重，不计较个人得失，与同事团结协作。时刻牢记自己站在高级教师的岗位上，时时处处都要对自己高标准、严要求，有困难抢先上，有荣誉诚心让。 　　二、业务上要不断学习，工作中不断进取，能够创造性的开展工作，切实起到模范带头作用。 　　三、全面管理所在班级，带领本班老师做好保育、教育、安全、卫生、家园联系等一系列工作，工作中遇到问题不能推诿，要勇于承担责任。 　　四、定期向园长汇报各项工作，并接受其检查和指导。 　　五、积极主动的协助园长工作，为幼儿园的发展壮大献计献策。 　　简单的教师岗位职责12 　　一、要有协作精神，把困难留给自己，方便让给别人，爱护同志，为人诚恳热情，不背后议论别人，不传话。 　　二、及时发现事故隐患，报告园长，管理本班工作，严格执行交接班制度，随时清查孩子人数，防止孩子遗留在室内外，防止孩子走失。 　　三、发生事故及时处理，立即汇报，较严重的（如缝针、烫伤、走失等）向园长汇报，一般事故（如破皮、起包等）自行处理，不得引起家长争议，一旦家长对处理结果不满，找到园长，则要对班级教师作相应处罚。 　　四、在特殊情况下，负责调配本班人员班次，保证本班工作正常进行，大胆进行班级管理，带领本班人员认真执行各项规章制度。 　　五、带领班内教师认真完成教育笔记和家园宣传栏的计划任务，对完成任务好的班级要进行奖励。同时要求班内教师写好晨检记录及小病观察纪录，交接好体温、药物、病儿情况等，及时跟家长交流。 　　简单的教师岗位职责13 　　任课教师的职责： 　　1、具备普通重点中学教师的基本素质，包括政治思想、知识水平、学历、职称、教学能力等方面。 　　2、具备班主任工作的能力及思想政治工作的水平。 　　3、具备本学科坚实、系统的基础理论和专业知识，对本学科有较深研究，理论功底雄厚。 　　4、具备较丰富的教学经验，教学成绩卓著。 　　5、具备较强的科研能力，主持教法研究，能自编讲义、试题、系列练习题等。 　　6、具备组织和辅导本学科高考的能力，组织各教学环节的教学工作（指导实习、社会调査、论文写作等）。 　　7、能了解掌握本学科国内外教学及考试的改革方向、动态现状和发展趋势，教学符合教改大趋势。 　　8、具备撰写高水平教学科研论文的能力、水平。 　　9、具备教研活动发言、提出教改建议的能力。 　　10、承担学校招生考试命题评分工作。 　　简单的教师岗位职责14 　　一、深入钻研教学内容，努力提高自身业务水平，认真备课，积极改革教学内容和教学方法，不断提高教学质量。 　　二、在教学过程中从严执教，指导学生操作实验，要关心学生德智体全面发展，做好教书育人工作。 　　三、积极参加实验室的教学研究及其他各项活动。 　　四、新教师上岗前要熟悉本实验室所开实验，写出实验报告。经过四—六周的培训，掌握每个实验基本要求、辅导注意事项、参考数 　　据、评分标准。能较熟练指导学生后方可独立上课。 　　五、教师实验课前，提前10分钟进入实验室；不得无故迟到。 　　六、课堂上不能看与实验内容无关的书籍、报刊。不能擅自离岗。 　　七、课后检查仪器情况、擦拭干净、摆放整齐。实验室打扫干净、关好门窗、切断电源、认真写好实验纪录。 　　八、不定期抽查教学情况、仪器使用、学生记录情况等。 　　九、每月组织一次教学讨论会，期末教师要做总结，交流教学中存在的问题。 　　十、不得任意删剪实验内容，确有困难时，需经实验中心主任批准。 ;

能和您谈一下嘛，希望您相信我，我只是想给你一些意见，其实我现在已经不做这行了，以前是个专业的理财师，我相信如果您愿意听我的话，一年50%的收益是没有问题的。可以pm我详谈

品牌型号：HUAWEI Mate 40E Pro系统版本：HarmonyOS3.0.0软件版本：交管12123 2.9.0B2驾驶证扣6分一般通过点击交管12123中的学法减分进行学习。具体操作如下：通过交管12123中学习1、点击更多打开手机交管12123软件，再点击业务中心的“更多”。2、点击学法减分在此界面，点击学习教育业务下方区域的学法减分选项。3、选择减分方式选择“网上学习考试”或“公益活动”学习方式，选择合适的减分方式即可。法律依据根据《接受交通安全教育减免道路交通安全违法行为记分工作规范（试行）》的通知（公交管〔2020〕14号）第五条规定： 机动车驾驶人申请参加接受交通安全教育减免交通违法行为记分的，应当按照其最高准驾车型参加相应的道路交通安全法律、法规和相关知识学习、考试或者交通安全公益活动。申请条件受理情况申请条件：机动车驾驶人申请接受交通安全教育减免交通违法行为记分的，公安机关交通管理部门应当受理。

施工组织管理机构与管理制度是非常重要的，制度的制定是为了更好的管理，达到预期目标，每个细节的处理都很关键。中达咨询就施工组织管理机构与管理制度和大家介绍一下。（一）项目管理机构根据本工程主要特点，本着达到各项管理目标为原则，确保项目符合业主要求，针对项目施工管理的需要，本工程选派具有复合知识结构和装修施工经验丰富的管理人员和技术人员，设置公司层、项目部、作业班组三级管理体系，成立本工程项目经理部。（二）组织机构管理形式领导指挥小组公司对该工程成立领导指挥小组，组长由项目总负责人（公司副总经理）亲自担任，执行组长由一级建造师担任，主要负责该项目所有的统筹、安排与实施；负责对工程中的劳动力、材料供应、机械设备进行总调度、指挥；全面落实ISO9001质量认证体系和ISO14001环境管理体系、OSHAS28001职业健康安全管理体系在该项目中具体实施运作，落实质量、安全、工期指标。深化审计总监公司将从设计部挑选一名设计业务资深的设计师担任该项目设计总监。负责施工中发现的设计问题,及时向业主及设计单位提出修改方案；根据设计变更图纸及时提供给各工种技术负责人,并作技术交底；对施工图的深化、细部做法都应一一向施工技术人员交底；设计变更要获得设计单位、业主的确认并存档。项目经理公司由国家一级建造师作为本工程的项目经理，负责工程对内及对外各专业的协调工作。在公司决策层的领导及职能部门的指导下，项目经理部负责实施从工程项目开工到竣工，交付使用全过程的施工经营管理。项目管理层由生产、技术、材料和行政事务四大部分组成，在项目经理的领导下，全权组织生产施工要素，包括与各专业、各工种的协调、劳动组织，材料供给，对工程的工期、质量、安全、成本实施全过程的动态管理。主要职能部门（1）工程技术部：具体负责编制施工技术实施方案、设计图纸的完善和作业指导书，并向操作人员交底，指导工人施工，负责进度计划的落实，检查施工质量等工作。工程技术部由专业工程师组成。质量安全部：具体负责施工过程的质量检查、验收和评定，现场施工安全教育、安全检查并做好安全记录，质量记录的收集、整理工作。物资材料部：负责编制物资采购计划及采购工作，负责进场物资的验收、保管、发放工作，负责机械设备安装、维修、保养工作。预算部：负责成本核算工作以及编制预、决算工作及工程进度款申报、劳动力工资核算工作。资料部：按照国家规范要求进行工程资料的编制和管理，及时做好隐蔽工程记录，完善保管有关文件、凭据和签证等手续。整理施工来往信函、备案存档。施工作业组组织一批高质量、高安全意识作业层人员。根据优良组合的原则，选用具有较高素质，有丰富施工经验和劳动技能的合同工，分工种编成工作班组，由技术过硬，思想素质好的专业组长带班，加强激励机制，提高作业层施工的战斗力和质量水平，所有投入工程施工的班组均按项目部的要求，在项目管理人员的监督下协调地进行专业工种施工，确保质量、安全管理落实到位，在总进度计划的控制下完成施工任务。（三）管理人员配置1、现场管理人员本项目现场将根据需要配置相应的项目经理、技术负责人、生产负责人、安全负责人、各专业工程师。总部技术支持除现场管理人员外，公司各职能部门将大力支持现场施工需要，并作为现场施工的坚强后盾。将根据项目需要，满足现场技术、资金、物资、人员各方面的需求。（四）主要岗位管理责任制1、项目经理岗位责任制（1）项目经理需制定并指导施工管理班组的思想及业务学习，树立正确的人生观以及法制教育，重视项目部的技术培训，不断提高施工班组人员的素质和工作能力；（2）项目经理是本工程的第一责任人，代表企业法人全面负责施工现场生产计划及管理工作，负责生产任务的下达，组织施工，编制并督促进度、计划、质量、安全等规章制度的执行，狠抓工程进度、质量与工地文明施工，确保工程顺利进行并达到规定标准；（3）主持图纸会审，编制施工方案，审核预结算，制定各项技术措施；（4）主管和检查、指导财务、材料供应及后勤方面工作，协调材料和财务及后勤方面关系，以确保工地的良性运作；（5）在项目经理部范围内有权调配各人力、物力、财力，根据班组及施工人员的施工、工作情况进行奖罚；（6）关心工人生活，改善施工条件，努力提高施工人员的积极性；（7）协调业主、监理、设计及其它施工方的关系，参加并组织定期例会，做好与各方面的沟通工作；2、生产负责人岗位责任制（1）全面负责工程生产管理，包括材料采购、劳动力统筹、质量控制，保证项目施工需求；（2）了解市场行情与信息，审核材料价格，保证工程质量；（3）做好现场各专业的管理与协调、组织策划，编制和实施施工组织方案，组织相关人员进行图纸交底、技术交底、施工交底；3、技术负责人岗位责任制（1）协助项目经理全面负责工程技术工作，组织工人进场前的技术培训以及安全教育，编制施工工艺卡，安排施工生产；（2）根据项目质量计划建立健全质量保证体系，根据承包的范围和内容确保质量体系的有效运行；（3）负责主持各工种每周施工计划和实施，并定期检查执行情况，坚持按规范施工，狠抓质量，创精品工程；（4）认真执行业主的有关规定，以及安全生产系列等，针对各工种的生产任务，对班组进行详细的安全技术交底，随时检查实施情况并对安全生产负直接的领导责任；（5）不断改善、合理组合，调度施工劳动力，安排各班组间的衔接，组织流水作业努力提高工效，缩短施工期；（6）服从统一领导，加强各工种协作，维护各工种之间的团结，实行互相支持，确保各工种质量和进度的协调进行；（7）对照工程进度，及时做好材料计划，并上报领导以便组织货源，保证各工种不停工、窝工；（8）不断检查督促，及时解决施工中的有关问题，并做好各工种间的搭接，对不能解决的重大问题及时向项目汇报，尽快处理；4、设计负责人岗位责任制（1）根据工程需求，对施工图纸进行深化设计和扩充，包括设计方案修订、确认、施工节点、大样以及各专业图纸的完善；（2）负责与业主、设计单位、监理单位的技术沟通；（3）负责专项技术交底，把设计图纸上的内容、要求，主要材料选用，及装饰效果交待给技术负责人、专业施工员、施工作业班组；（4）负责解答施工班组提出的施工技术问题；（5）对需要修改、变更、补充的图纸，应及时填写设计变更记录及通知单，向各单位及施工作业组传达。保证现场施工图纸的有效性。5、班组/工长岗位责任制（1）认真贯彻项目部的各项规章制度，严格实施好施工安全技术交底，熟悉图纸、严格按规范精心施工；（2）搞好本班组的日常工作，不断组织本班组的工人进行思想、技术学习，采取措施抓好现场管理及文明施工，加强核算，降低成本，达到社会、经济效益双赢；（3）自觉遵守安全生产各项规定、规范，遵守安全施工操作规范规程；（4）严禁违章作业，野蛮施工，对本班组的安全施工负具体的责任；带领工人协助质检员、安全员搞好质量检测、安全检查工程，消除隐患、杜绝质量、安全的重大事故发生；（5）服从领导、顾全大局、维护团结、搞好班组协作、互相支持，确保工作协调进行；（6）搞好定点管理，认真贯彻按件计工，多劳多得，少劳少得，不劳不得的劳动原则；（7）严律于己，狠抓安全生产，坚持优质施工，文明生活，必须坚持班组每天的生产记录，主持公证，提高班组技术素质和班组队伍素质。6、安全员岗位责任制（1）认真学习安全知识，以及国家和建筑业的法律和法规，积极宣传贯彻执行安全法规、措施；（2）安全员必须坚守工作岗位、坚持原则、尽忠职守、以身作则、带证上岗；（3）安全员必须熟悉工地管理制度，对工人进行进场前的安全生产的技术培训和技术交底，对工人进行安全生产知识学习和教育，并严格进行“三级安全教育”。牢固树立“安全为了生产，生产必须安全”的思想。密切注意发生或可能发生的违章行为，及时制止并向工程项目部汇报；（4）安全员要经常查看施工现场，协助项目经理做好安全生产计划，安全管理和措施，并监督实施。及时向工程项目部汇报情况，认真做好文明施工，对出现的安全及环境污染等问题，视其情节有权责令暂停施工；（5）当工人发生纠纷时，安全员应立即调解、制止；（6）身不离岗，对施工现场的环境、设施、设备存在隐患的要及时报告；（7）对违章指挥、作业、违反安全及劳动纪律并屡教不改者严加惩处，出现问题及安全事故必须做到“三不放过”，并做好事故的调查工作，及时写好事故报告；（8）做好现场的保卫及消防工作。7、质检员岗位责任制（1）协助并检查督促施工员做好图纸会审，测量定位、施工放线等，做好工程的各种资料积累。对各班组做好操作规程教育，使操作人员掌握施工规范和质量验收标准；（2）熟悉施工图纸，严格按图纸的要求及“三法”（国家验收规范、施工操作规程、质量评定标准）检查工程施工，把好工程“五大关”（图纸会审关、测量放线关、材料验收关、隐蔽工程验收关、自检互检关）；（3）不得离开施工第一线，每天巡回现场并组织班组自检互检，发现问题及时停止，责令返工，对不按要求及规范和工序规程的施工者，有权进行惩罚；（4）对进场的原材料、半成品、设备，认真组织核查检验，并作出书面记录，及时填写工程物质报验单和出厂合格证报业主方和监理，验收后方能施工；（5）认真做好每天的施工质量检验记录，掌握现场施工质量的第一手情况，严肃认真地做好隐蔽验收记录，完工验收记录，加强与业主、监理的互相联系。8、施工员岗位责任制（1）负责施工场地划分，统一办理工人进场手续，做好考勤登记，参与工地各项检查和事故的调查处理工作，防止事故发生；（2）在项目经理的指导下，全面负责本工程项目的具体施工任务，对现场施工进度、质量、安全、环保全面负责。具体贯彻施工组织设计，落实技术、质量、安全及环保管理措施，做到文明、安全施工；（3）做好各项施工前的准备工作，排除施工过程中的各项障碍，为各班组创造良好的施工条件；（4）熟悉施工图纸资料、施工规范等，在技术负责人指导下向班组进行计划、技术、质量、环保、安全交底，组织班组按图施工，亲临现场检查、指导施工操作，确保施工顺利进行；（5）贯彻落实各项质量、安全及环保规章制度，发现问题及时解决，防止违章作业，减少事故的发生；（6）做好《施工日志》记录，协助项目经理收集、整理各种原始记录，准备竣工资料；（7）参与隐蔽工程分项工程及单位工程的质量评定和验收，参加工地质量/安全/环保大检查，提出改进建议；（8）向项目经理汇报工作。9、材料员岗位责任制（1）配合项目经理制定各项材料计划，组织选送样、订货、采购，严把采购物资的质量关（包括查验出厂合格证及检测报告等合格证明资料的收集），不合格产品不允许进场；（2）负责采购过程中及出货后至施工现场的材料的运输、保管、堆放及标识工作，防止材料的损坏、丢失及误用，负责不合格材料的退货工作；（3）经常检查材料的使用情况，确保物尽其用，杜绝浪费，以降低材料成本；（4）配合各施工班组做好材料的领发工作；（5）向项目经理和公司工程管理部经理汇报工作。10、保管员岗位责任制（1）负责采购产品的入库验收（包括向材料员和供应商索要合格证明材料和检测报告），确保不合格材料不入库，同时应做好相应的台账和定期向公司工程管理部报送材料收发结存入库报表；（2）负责材料的仓库贮存、维护、和标识工作。不同材料应分类堆放，特别是对化学品要重点分区保管。做好仓库内防潮、防霉、防火、防爆及化学品的防泄漏等工作；（3）根据项目经理部签发的领料单组织材料的领发工作，同时做好出库台账，定期向公司工程管理部报送材料出库报表；定期盘点仓库物资，确保帐卡物相符；（4）向项目经理和公司工程管理部经理汇报工作。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

婚礼父母答谢致辞一各位来宾、女士们、先生们：今天是我女儿与xx先生喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来，在此表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!女儿XXX与XXX先生结为百年夫妻身为双方父母感到十分高兴。他们通过相识、相知到相恋、相爱，到今天结为夫妻。从今以后，你们要互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造美好的未来。最后，祝你们新婚愉快、早生贵子、幸福美满!祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!婚礼父母答谢致辞二各位来宾、各位亲朋好友：大家好!今天是XXX和XXX喜结良缘的大喜日子，我和我的亲家都感到非常高兴。承蒙在座各位亲朋好友在百忙之中的到来，在此向大家表示衷心的感谢和良好的祝愿!缘分使XXX和XXX结为夫妻，同时使我们两家增添了一个好儿子，一个好女儿。希望你们在今后的日子里，互敬互爱，在今后的工作中，各自展现自己的才华，用自己的努力和付出去创造自己美好的生活，这也是我们作父母对你们最大的希望。最后，祝你们俩新婚愉快，幸福美满，也再次向今天所有出席婚礼的亲友佳宾表示衷心感谢!谢谢大家!各位嘉宾、各位亲朋好友们，大家好！婚礼现场婚礼父母答谢致辞三今天是个美好的日子，在各位的甜蜜祝福中，我的儿子、儿媳从相识、相知、相恋、相爱，今天步入了婚姻的神圣殿堂。作为父母，我们特由衷地高兴。此时此刻，我先说“二个感谢”，一要感谢各位亲友多年来对我及家人的关心和帮助，二要感谢我的亲家多年养育，精心培养出了一个知书达礼的好女儿，让我家有了一个端庄贤淑的好媳妇。各位嘉宾、各位朋友，今天你们送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了美好的祝愿。请允许我代表家人，再一次向你们表示感谢，在此我有一个祝福：衷心地祝福你们生活中天天开心，日日快乐，朋友们，让我们常来往、常相聚，让我们的亲情、友情地久天长！让我们把共同的喜悦融入此时此刻，融入这xxx年春的天空！为我们美好明天而尽情吧！为了表示对诸位的感谢，特备薄酒。希望大家吃好喝好，再有一个好心情！最后万分感激着今天参加婚礼的的亲朋好友，在漫长的岁月中，你们曾经支持、帮助过我，你们是我一生中最应当尊重和铭记的人，我也希望你们在以后的岁月里仍能关照、爱护、提携我们这两个孩子，在这里我拜托大家，向大家深鞠一躬！

【 #活动总结# 导语】科技活动是让广大学生充分感悟科学魅力，培养学生的创新意识和实践能力的一种有益的活动。以下是 整理的科技节活动总结报告，欢迎阅读！ 1.科技节活动总结报告 　　我校积极响应上级部门的号召，积极开展以“弘扬科学文化，科普惠民强县”为主题开展的科技活动月，在活动中，我们营造了浓厚的学科学、爱科学、用科学的氛围，促进少年儿童科学素养的提高，在本次活动中，通过讲科学家的故事、读一本科普读物、画一幅科学幻想画、制作一个科技作品等活动，努力加强对少年儿童进行科技教育和能力培养，不断提高学生的科学素质。以下对我校这次科技活动月工作进行总结： 　　一、加强管理，抓好领导队伍建设 　　1、为了切实有效的组织开展好这次科技活动周，张埃琦副校长为此专门召开了宣传动员会，明确本次活动的目的与目标，为科技月的顺利开展起到决定性的作用。同时，学校在经费、师资力量调配上为科技周开展各项活动予以优先的保障。 　　2、各班级在班主任老师的指导下，建立了班级科普小组。根据我们学校实际情况，立足于农村现实，着眼于农村特色，开展丰富多彩的科普活动。 　　3、学校科技活动月在副校长张埃琦的指导下，开展了宣传发动、组织实施和总结表彰几方面的活动，使我校的科技教研活动正常有序，并在去年的基础上又了较大的提高，科技活动富有成效。我校的科技月具体活动开展了以下几个方面：观看科普片、运用废旧物品进行小制作、电脑兴趣小组、小论文评比、科普黑板报评比和科普知识竞赛等等，突出“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康、促进创新创造”的科普内容。倡导建立资源节约型、环境友好型社会，促进人与自然的和谐相处的主题科普活动。 　　二、完善机制，在实践中不断充实。 　　1、从去年以来，我校加大了科技活动的投入，并且还在不断完善和健全，营造了氛围，鼓足了大家的干劲，使学校的科技活动搞得有声有色。 　　2、学校领导的重视，并给予资金的大力支持，保证了各项科技活动、科技竞赛的正常举行。 　　三、重视常规，落实科普教育工作。 　　1、学校经常利用学校宣传栏、班级黑板报、校广播台等多种形式对全校师生进行科技教育，从而使科技意识深入人心，为学校科技教育的普及打下坚实的舆论基础。 　　2、组织学生开展丰富多彩的科普活动，通过活动大家不仅增长了见识，而且也在活动中提高了科技意识。 　　3、与此同时，我们还认真组织训练，激发学生对科技方面的兴趣，提高了学生的动手操作能力和研究能力。 　 2.科技节活动总结报告 　　在校领导的高度重视及各位老师的精心组织、策划下，经过各位老师、同学的共同努力，为期三个月的科技节活动现已圆满结束，通过学校的科技节，使我校师生形成倡导科学，弘扬科学，学好科学，用好科学的良好氛围，培养学生的创新精神和实践能力，推动学校科技活动的深入开展。现将本次活动的开展情况作如下小结： 　　一、宣传发动有力，科普氛围浓郁。 　　校长就对这次活动进行了大力动员，精心布置，而后各班板报、学习栏、学校板报、橱窗均能以科技活动为主题，收集资料、精心设计、出好专辑。学校广播台也作了一次科普宣传专辑，宣传科普知识，各位班主任老师也利用晨会、班队课、校本课，组织学生学习科普知识；这样既是对学生的一种教育，又对社会进行了宣传，取得了很好的效果。 　　二、活动丰富多彩，学生受益匪浅。 　　1、科技节氛围浓。本次科技节从9月下旬开始到12月结束，经历了整整三个月的时间，在此期间我们举行了丰富多彩的科技活动。不仅有魔术比赛、小制作比赛、，还有手抄报、等科技竞赛项目，通过各种途径营造了科技节的氛围。 　　2、举行科普知识讲座与播放科普录像。我校在活动期间由科技辅导老师利用班会课对全体学生做了一次科普知识讲座，并利用多媒体教室对学手播放了科教片，让学生在有声有色、有形有彩的世界里吸取科学知识，培植科学精神，激发创造欲 望，将全体学生带入了无边无际的科学海洋。 　　3、各班还开展了绘画、写作、小报等活动，用自己的笔来描绘我们崇明的明天的辉煌美景，表达自己的奇思妙想，尔后我们还展示了学生的作品，让孩子们在参观中获取知识、增长见识、互相交流。对优秀作品进行了表彰奖励。 　　三、总结评比，深化提高。 　　为期三个月的科技节活动一晃就结束了，各班都能认真总结找出利弊得失，表彰先进，学校也将科技节活动的过程性资料收集归档，并对在本次活动中表现突出的班级、个人进行了表彰。 　　本届科技节虽然已经结束，但科技创新、科技活动的开展却永无止境。目前，我校学生的科技发明、创造成果还比较欠缺，希望广大师生以科技节为契机，推动我校科技活动的深入开展，不断提升科技节活动的质量，不断提高科技发明的档次，为创建素质教育理念下的科技特色学校而作更大的贡献。 　　 3.科技节活动总结报告 　　在校领导的高度重视及各位老师的精心组织、策划下，经过各位老师、同学的共同努力，为期三个月的科技节活动现已圆满结束，通过学校的科技节，使我校师生形成倡导科学，弘扬科学，学好科学，用好科学的良好氛围，培养学生的创新精神和实践能力，推动学校科技活动的深入开展。现将本次活动的开展情况作如下小结： 　　一、宣传发动有力，科普氛围浓郁。 　　校长就对这次活动进行了大力动员，精心布置，而后各班板报、学习栏、学校板报、橱窗均能以科技活动为主题，收集资料、精心设计、出好专辑。学校广播台也作了一次科普宣传专辑，宣传科普知识，各位班主任老师也利用晨会、班队课、校本课，组织学生学习科普知识；这样既是对学生的一种教育，又对社会进行了宣传，取得了很好的效果。 　　二、活动丰富多彩，学生受益匪浅。 　　1、科技节氛围浓。本次科技节从9月下旬开始到12月结束，经历了整整三个月的时间，在此期间我们举行了丰富多彩的科技活动。不仅有魔术比赛、小制作比赛、，还有手抄报、等科技竞赛项目，通过各种途径营造了科技节的氛围。 　　2、举行科普知识讲座与播放科普录像。我校在活动期间由科技辅导老师利用班会课对全体学生做了一次科普知识讲座，并利用多媒体教室对学手播放了科教片，让学生在有声有色、有形有彩的世界里吸取科学知识，培植科学精神，激发创造欲 望，将全体学生带入了无边无际的科学海洋。 　　3、各班还开展了绘画、写作、小报等活动，用自己的笔来描绘我们崇明的明天的辉煌美景，表达自己的奇思妙想，尔后我们还展示了学生的作品，让孩子们在参观中获取知识、增长见识、互相交流。对优秀作品进行了表彰奖励。 　　三、总结评比，深化提高。 　　为期三个月的科技节活动一晃就结束了，各班都能认真总结找出利弊得失，表彰先进，学校也将科技节活动的过程性资料收集归档，并对在本次活动中表现突出的班级、个人进行了表彰。 　　本届科技节虽然已经结束，但科技创新、科技活动的开展却永无止境。目前，我校学生的科技发明、创造成果还比较欠缺，希望广大师生以科技节为契机，推动我校科技活动的深入开展，不断提升科技节活动的质量，不断提高科技发明的档次，为创建素质教育理念下的科技特色学校而作更大的贡献。 　　 4.科技节活动总结报告 　　为进一步推进我校科技教育，普及科学知识，培养学生的科学创新精神和科技创新能力，根据教育局教育科的有关文件精神，本学期我们课外科技活动的显著特点是：主题突出，极富新意；深入发动，准备充分；形式新颖，内容丰富；全面培养，科技素质。在为期三个月的时间内，开展了丰富多彩的活动。现将我校本学期活动情况总结如下： 　　一、活动参与面广 　　本期科技节活动，我校做到了班班参与、人人参与。学校利用广播、网络等阵地宣传、普及科学知识；为学生举办科普讲座；通过网络组织学生观看有关科普知识的影片；各班围绕我校科技节的主题“发现身边的科学”到图书馆或者上网浏览，搜集资料，认真出好专题板报，学生人人动手独立或合作设计制作科技创新作品。 　　二、活动形式多样 　　根据小学生的年龄特征、心理特点，我校在开展科技节的活动中，安排了形式多样、内容精彩的活动——有网上冲浪，让学生通过上网查找科普知识、搜集科普资料、观看网上的科普影片；有走进图书馆，让学生自发兴趣地查阅、搜索与科技有关的文献、典故；有少先队阵地宣传，通过班级专题黑板报，学校橱窗、广播进行科普知识宣传；有学生科学幻想画，电脑创意绘画评比；有科普专题介绍等；科学小制作评比。丰富多彩的活动形式深受学生、教师的喜爱。 　　 5.科技节活动总结报告 　　本届科技节活动以“普及科技知识、提高科技素质，培养创新精神，增强实践能力”的思路为指导，制定了“体验创新放飞梦想”的主题。通过举办科普主题队会、开展科学幻想画、科普手抄报、各类科技作品展示、汇报演出等寓教于乐的实践形式，使同学们体味到科学的无穷乐趣，收获了丰硕的科技知识，激发了孩子们从小爱科学、学科学、用科学的兴趣，培养了科技创新和实践能力。同学们在科技节的激励下，满怀信心，带着对科学的无限向往，阔步迈向21世纪。现将具体情况总结如下： 　　本届科技节在前几届的基础上，内容更加丰富，组织工作更为严密细致。形式多样，理论与实践结合，知识性与趣味性兼顾，既紧张又轻松愉快，营造了浓厚的科学氛围，达到了寓教于乐的目的。首先，在活动之前制定了科学、可行的计划，将科技节分为三个阶段： 　　第一阶段是大力宣传普及科技知识、营造科技氛围。在这一阶段举办了别开生面的班队会，以生动、鲜活的形式使学生学习科学知识，引发了同学们从小爱科学、学科学、用科学的的兴趣。 　　第二阶段是开展科技竞赛，深化主题阶段。设计安排了涵盖各年级、各社团的比赛，其中包括科幻画比赛、科技手抄报和科技小制作等比赛。丰富的竞赛内容、多样的竞赛形式，为具有不同特长的渴望多方面接近科学的同学提供了一片展示才华和学习知识的广阔天地，使每个同学都动手动脑，把科技节推向高 潮。 　　第三阶段是展示科技成果、总结表彰。在这一阶段举办了科技手抄报、小制作、科幻画的专题展示，组织各年级同学参观。

信息技术应用能力个人研修计划（精选5篇） 　　做好研修计划能帮助我们获得更大的成就。以下是由我为大家整理出来的信息技术应用能力个人研修计划（精选5篇），仅供参考。 　　信息技术应用能力个人研修计划 篇1 　　20xx年10月25日，教育部发布了《教育部关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程的实施意见》。20xx年5月27日，由能力提升工程催化的《全国中小学信息技术应用能力标准》发布。这是规范与引领中小学教师在教育教学和专业发展中有效应用信息技术的准则，也是能力提升工程顶层设计的一部分。 　　20xx年11月3日，在这个寒冷而又温湿的季节里，《宁夏“国培计划(20xx)”信息技术应用能力提升工程)开班了。我有幸参加了培训学习，这无疑是在我的教育教学成长上添上一道亮丽的彩虹。为了能让本次培训学习起到真正的实效，真正让自己获得一定的长进，我以在培训期间各位专家教授的授课精髓为指导，制定一套自我研修方案。 　　一、指导思想 　　通过专家教授的讲解引领，不断更新自己的教育观念，促使自己向专业化方向发展。 　　二、研修目标 　　1、转变固有的教育观念，与新时期的教育观念保持一致。 　　2、提高自己对信息技术应用在生物教学中应用的理解能力和操作能力。 　　3、能结合有关信息技术应用能力，针对生物教学不断反思和总结，提高自身的专业发展能力。 　　三、研修方式及内容 　　1、积极学习 　　珍惜这次培训提升机会，认真遵守培训能力提升工程的各项要求，每天挤出时间上网学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好必要的记录。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家讲解思路，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。 　　2、聆听请教 　　对讲解中不明白问题和教学中的困惑，及时上网查询并向同行请教，努力向寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员交流学习，拿出自己的问题请教各位学员，与各位学员共同探讨。 　　信息技术应用能力个人研修计划 篇2 　　一、树立终身学习的理念： 　　不断更新教育观念，建立现代课程观、教学观、教师发展观和评价观;改进原有的教学方法、教学行为和教学手段，走进、理解新课程、新课标，提高教学艺术。让自己能够在实施素质教育过程中起带头、示范、辐射作用，从而推动我市小学数学教育的发展。 　　二、教学和研究相结合： 　　掌握教育科研的理论和方法，掌握新的教育技术和手段，提升驾驭课程的能力，善于发现自己教学过程中的问题、善于学习、善于反思、善于研究，提高自身教育教学水平，形成自己的教学风格，推动教学质量稳步提升。 　　三、研修任务： 　　1、自我学习，开拓视野。利用网络视频学习Photoshop、Flash、Dreamweaver、等多种教学软件，达到熟练使用。 　　2、认识教师成长的规律和特点，认同“网络学习 +自主研修+ 校本实践”的教师成长模式，善于借助远程培训获得良好的专业成长。 　　3、注重资源整合，加强教学、科研、培训的有机统一;注重校际合作与交流，充分利用现代信息技术和远程教育手段。 　　4、课后做到及时反思，认真完成作业。总结学习经验，作好论文撰写。 　　四、研修措施： 　　1、研读网络培训资料。采取通读与精读相结合的方式，结合自身的成长需求，认真研读教材，记好学习笔记，写好读书心得。 　　2、积极互动，参与网上讨论。围绕学习内容和进程，积极参与讨论，思考预设的问题，发表自己的见解，分享同伴的认知，感悟专家的点评。 　　3、提升个人的教学能力。 　　4、积极尝试运用多种灵活的教学方法，以激发学生的学习兴趣。及时对这节课进行反思，写好教学札记，在反思中提升科研能力。 　　5、 链接岗位实践。要把学到的理论和知识，有效链接到岗位实践中，用理论指导实践，案例引领实践，行动丰富实践，反思完善实践。 　　6、通过多种方式和途径，累积原始记载，丰富过程素材，浓缩反思体验，表达研修成果，促进培训资源的集成和拓展、培训绩效的提升和彰显。 　　信息技术应用能力个人研修计划 篇3 　　在制定这个研修计划之前，我先感谢这次信息技术培训的所有组织者！希望自己通过网络这次研修平台能提升自己的信息技术应用能力，弥补自己在教学中的不足。让学生们喜欢上课堂，热爱上学习，让同事们能相互促进，提高自己的教学效率。现就测评结果和专家的建议，结合自身实际，制定这个研修计划。 　　一、自身分析： 　　在应用信息技术优化课堂教学方面：我的技术素养还是可以的，对多媒体设备等能熟练操作，了解与教学相关的通用软件及学科软件的功能及特点，并能熟练应用，能通过多种途径获取数字教育资源，掌握加工、制作和管理数字教育资源的工具与方法。计划与准备方面，还是能找准运用信息技术解决教学问题的契合点的。组织与管理方面，让每个学生平等地接触技术资源，激发学生学习兴趣，保持学生学习注意力，鼓励学生参与教学过程，引导他们提升技术素养并发挥技术优势。但在评估与诊断方面却存在严重的不足，没有好好学习评估的标准，所有就会在诊断方面出现无从下手的感觉。学习与发展方面，，具有主动运用信息技术促进自我反思与发展的意识，掌握专业发展所需的技术手段和方法，提升信息技术环境下的自主学习能力。 　　应用信息技术转变学习方式方面：技术素养方面也是还行，可能是得益于自己对各种网络设备的了解和使用吧，这几年教改也改变了观念。计划与准备，组织与管理，评估与诊断这三个方面却是严重的出现问题，在发展目标中我将列出。学习与发展方面，还是能有效参与信息技术支持下的校本研修，实现学用结合。 　　二、环境分析： 　　乡镇的初级中学，相对而言还是比较落后的。无论是设备还是整体的观念。教学任务也比较重。 　　发展目标： 　　1、应用信息技术优化课堂教学能力方面，在自己较好的技术素养的基础上继续加强学习，对计划于准备、组织与管理、学习与发展等三个方面的各项较强理解和实行，重点将评估与诊断方面的各项指标理解透，通过这次培训，力争达到优秀。 　　2、应用信息技术转变学生学习方式能力方面，计划与准备，组织与管理，评估与诊断这三个方面是一片飘红啊！计划与准备这块评估列出了六点，组织与管理有五点，评估与诊断有四条，我将一一了解，一一学习，争取将它们融会贯通，达到优秀。 　　3、应用信息技术促进教师专业发展能力方面，本人将通过此次培训，结合网络与实践教学中的各种资源，力求是自己在专业水平上有个大的提高。 　　三、行动计划 　　如果说在实现目标的过程中可能面临的困难或挑战的话，那最大的困难可能是时间问题。但时间就是海绵里的水，只要你愿意挤，总还是有的！ 　　1、学习必修和选修的共计17门课程，认真观看视频，学习文字内容，累计学习时间达到20小时以上。 　　2、积极参与BBS讨论，积极参与话题讨论和交流，在与其他老师的学习中获得提升。 　　3、加入学科所属的工作坊，参与坊内话题讨论，积极发言，认真关注别人发表的内容。 　　4、经过充分准备后，完成研修作业一；在教学实践中选择小课题切入，录制、制作微视频，完成研修作业二。 　　5、积极整理材料，完成培训感言任务。 　　实现发展目标的具体途径与措施：现在好好珍惜这次培训的机会，认真聆听专家们的视频与讲座，做好笔记与交流，把学到的理论结合实际教学应用到课堂上区。在生活中多阅读相关信息技术方面的书籍，多花点时间锻炼下各种教学软件，提升自己的信息技术应用能力。 　　最后给自己一个好的祝福：迈上新台阶！ 　　信息技术应用能力个人研修计划 篇4 　　当今要做发展型和学习型教师就要立足于教师个人的自我发展，充分体现了当前素质教育的理念。从学习的意义上来说，教师也是学生。因材施教，变被动培训为主动自修，这一原则性变化为我们的"学习指明了方向，也给我们搭建了一个认识自我，反思教育，自觉提高的平台。为此我给自己制定了如下计划。 　　认真贯彻国家教育部和省教育厅对培训学员的要求；珍惜机会，最大限度提高自我、完善自我和超越自我； 　　研修目标： 　　1、通过培训，更新教育理念，进一步提高自己对素质教育的认识。掌握计算机操作系统的一般操作与使用，具有使用教学软件的能力。了解因特网的信息服务，能利用因特网获取交流处理应用信息，能够应用电子表格软件进行教学信息的综合处理，如统计数据的图形显示排序等。掌握文稿掩饰软件的使用，能编排和演示教学内容。能独立使用班班通教学设备和系统资源。 　　2、通过培训，提高自己对新课程标准的认识，打造高效课堂。 　　积极开展网络知识普及，使教师依托网络资源进行有效的教研与学习。进一步提高制作课件及运用课件进行教学的能力。 　　3、通过培训，改变教学方法，由先教后练到先学后教。 　　4、通过培训，改变学生学习方法，发挥他们的主体作用。 　　5、促进专业化发展，提高自己课题研究能力。 　　总之，我要不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，提高教育教学能力，结合教学实际，把个人的信息技术应用能力研修工作做好！ 　　信息技术应用能力个人研修计划 篇5 　　“校本研修”作为一种新的促进教师专业成长和促进学校自主发展的重要方式和有效策略，已经伴随着课程改革的春风，走进了校园，为教师营造了一个学习型的文化氛围，构建了一个专业发展的自我反思平台。在新课程理念的引领下，作为一名农村中学的信息技术教师，我将在教育教学工作中认真践行校本教研工作，不断提升教育教学技能。我个人的校本研修计划如下： 　　一、校本研修的基本内容 　　1、信息技术教学研究的最新动态与成果; 　　2、信息技术新课程标准 　　3、教育政策法规; 　　4、教师职业道德; 　　5、校本课程的研究与开发; 　　6、学生成长与身心发展; 　　7、教师心理调试与情绪控制; 　　8、教学艺术与教学风格。 　　二、具体措施 　　1、加强理论学习，丰富理论基础。认真学习教师职业道德、教育政策法规等，每期有一本学习笔记。 　　2、加强业务进修，主动关心国内外及周围教育信息和专业理论，每周至少抽出几个小时，并通过多种途径，如中学信息技术教学相关的刊物、多媒体技术、观摩、听讲座，上网等，汲取信息技术学科的新知识、新技能。 　　3、积极参加学校的常规教研活动，主动承担学校组织的研究课、示范课等，在实践活动中丰富自己的教学经验。每周至少听课一节，通过听课、评课等形式，不断提升自己的课堂教学技能。 　　4、积极参加教育科研能力研修，树立教研科研意识，把研修和教育科研紧密结合，每期至少撰写一篇教学论文或者教学设计，积极参加教育系统组织的教科研成果征集活动。 　　5、以新的教育理念为指导，以课堂为主阵地，积极践行“高效课堂模式”，精心设计教学流程，课堂教学中充分体现学生的主体作用，对每一次的教学活动认真反思，做好记录，以便发现问题、解决问题、不断进步。 　　6、积极参加上级教育主管部门组织的教师在岗培训，远程教育培训，认真完成作业。 　　7、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。 　　8、利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，积极参与在线研讨。 　　总之，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，把个人的校本研修工作做好! ;

做论坛推广一般有以下几个技巧：1、网站定位要明确：定位的准确与否直接影响到用户群的寻找，所以这是值得重视的问题。2、用户群的寻找：用户群非常重要，做好了会得到事半功倍的效果。通常写的帖子是什么性质，由于论坛防广告的机制，也一般就得发到什么性质的论坛栏目里，那么所发的栏目就决定帖子能引来什么性质的用户。3、发帖技巧：论坛推广发贴过程需要注意以下三点：A、隐型广告：通常帖子中网站的信息暴露太多，就会被论坛管理员删掉，严重的封号，这样就得不偿失了。而对付这种情况，可以用隐式广告，一方面管理员不好判定是不是广告；另外也不会因为广告信息太暴露而引起读者的反感。B、题目要吸引人：帖子的题目起得不好，内容再好也没多少人会看，所以要根据用户的需求而对症下药。C、发贴讲究效率：为了在更短的时间获得更大的效果，需要注意效率问题。首先把用户群的论坛都收藏起来，刚开始不用太多，多了就乱了，适得其反。论坛也是一个大家相互交流的平台，可以相互交流经验丶讨论解决困难的地方，大家都不希望看到大篇幅的广告。所以，只要论坛推广做的好，不仅可以留下信息，为商品引流，还可以为自己创造了一个良好的业务交流空间。

丹麦首都"哥本哈根" 2008年哥本哈根以生活质量高及重视环保等因素，被英国《Monocle》选为世界最适合居住的20个城市之首。而且将计划在2025年成为世界第一碳中性城市，使二氧化碳排放量降低为零。这里大量推行风能和生物发电能，随处可见通体白色的现代风车。电力供应大部分依靠零碳模式，推广节能建筑。对房屋的保温层和门窗密闭程度都有严格要求。墙壁厚达3层，中间层是特殊保温材料，夏天隔热，冬天防寒。家家户户都要求使用节能灯，晚间通往郊外的路没有一盏路灯。并推广高税能源的使用政策，每消费1度电，需要支付26欧分，如不采取节能，则要付出高额的代价。

我觉得教师的职责是教书育人，关爱学生，教师不仅教授学生知识、技能，还要教会学生做人、做事。作为教师，要有甘为人梯，敢做蜡烛的精神。教师承担者未来的希望，其作用已经得到全社会的认可，社会地位也越来越高。 1、教师这个职业是人类社会最古老的职业之一。他受社会的委托对受教育者进行专门的教育。在社会发展中，教师是人类文化科学知识的继承者和传播者。对学生来说，又是学生智力的开发者和个性的塑造者。因此人们把“人类灵魂的工程[1]师”的崇高称号给予人民教师。在教育过程中，教师是起主导作用的，他是学生们身心发展过程的教育者、领导者、组织者。教师工作质量的好坏关系到我国年轻一代身心发展的水平和民族素质提高的程度，从而影响到国家的兴衰。 2、教师的角色不只是向学生传授某方面的课本知识，而是要根据学生的发展实际及教育目标、要求，在特定的环境中采用特定的教学方法，通过特定的途径来促进学生成长，教师这种角色是一种性质复杂的职业角色。一个人成长为这种角色需要经过复杂的、长期的学习过程。

一场盛大的婚礼，除了激动无比的新人以外，最感慨的也许就是新人的父母了。看着自己似乎还呀呀学语的子女转眼长大成人，步入了婚姻的殿堂，欣喜万分的同时，也是有无限感慨的。而父母也是每位新人最该感谢的人。那么，下面我们就来看看 婚礼主持感恩父母台词 吧。一、婚礼主持感恩父母台词：1、有句古诗词说：游子身上衣，临行密密缝。讲述的就是父母无时无刻的对子女的牵挂。在这样一个众人欢庆的时刻，坐在席中的父母，定然是思绪万分吧。是不是想起了这对新人刚刚降生时的可爱模样，想起他们呀呀学语时用稚嫩的声音叫你们爸爸妈妈。如今，他们已经找到属于自己的人生伴侣，爸爸妈妈可以不用再操劳了。今天，长大成人的子女，要感谢你们的养育之恩、感谢培育之恩，他们定然会加倍孝顺你们，让你们安度余生。2、在这个激动人心的时刻，定然也是两位新人最为幸福的时刻，而在嘉宾席中，坐着的是和你们一样 开心 甚至比你们还要激动的父母。在成长的过程中，总是有他们为你们撑起一片晴朗的天空，也是他们在你们最为无助的时刻，敞开怀抱的安慰你们。无时无刻给予你们的都是温暖与呵护，即使你们肆意的索取，他们也从来没有怨言而不求回报，是他们的无私与伟大，让你们健康快乐的长大。岁月的变迁让操劳的父母长出了白发与皱纹，所幸你们的幸福就是对于他们最好的怀抱。所以，新人们要永远幸福快乐，且要孝顺父母，懂得感恩。3、在这样的喜庆日子，新人的父母看见自己的儿女找到属于自己的人生伴侣，找到了可以委托终生的另一半，你们一定是欣喜与激动的，是你们的付出了无限的关爱与呵护，才养育着这样完美健康的子女。相信我们新人，对于父母一定是深藏着无尽的感激的，感谢你们的养育与栽培，还有无私的不求回报的付出。如今子女已经长大，且有了自己的家，接下来定然会有属于自己的人生，但是也一定会更加孝顺你们的。4、在这样重要的时刻，我们除了要对新人送出我们最真挚的祝福以外，我们还要特别感谢新人的父母。都说可怜天下父母心，知道如今，他们依然是对子女有着无限的惦记，即使他们已经长大成人，即使他们找到了陪伴自己终生的伴侣，依然让他们有着无限的顾虑，这就是为人父母的心，他们奉献了他们所有的青春，所有新人们要用自己最真挚的情感去回报他们，给予他们最想要拥有的陪伴，一起孝顺他们，让他们的余生能够有着满足于欢声笑语的陪伴。编辑总结：以上就是我关于 婚礼主持感恩父母台词 的介绍，希望通过阅读这篇文章，能够帮助大家了解到 婚礼主持感恩父母台词 的内容，能够在婚礼上说出感人肺腑的感恩父母的致词。

初二自传600字作文

★思修结课论文题目_思修结课毕业论文题目大全_思修结课论文选题参考主题:思修结课论文题目更新时间:2019/02/13【100道】思修结课论文题目范文供您参考,希望能解决毕业生们的思修结课论文题目如何取相关问题,选好题目那就开始写思修结课论文吧！一、最新思修结课论文选题参考1、思想政治理论课实效性问题研究——以高职院校思修课实践教学环节与大学生社团结合研究、《思修与法律基础》课程实践教学模式创新研究——探索实践教学与团学活动结合之路1、优化思修课教学结构,增强实效性二、思修结课论文题目大全1、思想政治理论课实效性问题研究——以高职院校思修课实践教学环节与大学生社团结合研究2、《思修与法律基础》课程实践教学模式创新研究——探索实践教学与团学活动结合之路3、优化思修课教学结构,增强实效性三、热门思修结课专业论文题目推荐1、思想政治理论课实效性问题研究——以高职院校思修课实践教学环节与大学生社团结合研究2、《思修与法律基础》课程实践教学模式创新研究——探索实践教学与团学活动结合之路3、优化思修课教学结构,增强实效性四、关于思修结课毕业论文题目1、思想政治理论课实效性问题研究——以高职院校思修课实践教学环节与大学生社团结合研究2、《思修与法律基础》课程实践教学模式创新研究——探索实践教学与团学活动结合之路3、优化思修课教学结构,增强实效性五、比较好写的思修结课论文题目1、思想政治理论课实效性问题研究——以高职院校思修课实践教学环节与大学生社团结合研究2、《思修与法律基础》课程实践教学模式创新研究——探索实践教学与团学活动结合之路3、优化思修课教学结构,增强实效性论文参考文献总结:总有很多大学生不知道思修结课论文题目如何取，下面为广大毕业生推荐思修结课论文题目范文 。思修结课论文结课论文范文市场营销学结课论文市场营销结课论文社会心理学结课论文党校结课论文思修结课论文题目相关毕业论文范文1、思修结课论文提纲2、思修结课论文参考文献3、心理学结课论文题目4、市场营销学结课论文题目5、市场营销结课论文题目6、就业指导结课论文题目7、就业指导课结课论文题目8、结课论文题目9、初中思品课论文题目热门思修结课论文题目相关写作资料初中政治导入和结课技巧发散思维训练教学模式在“思修”课程中的运用语文课堂教学的结课艺术高效结课：引发教学质变的有力推手巧用结课艺术点亮英语课堂中国传统文化融入思修课初中生物课堂教学的结课设计初中思品“微课”设计的“三个结合”网络条件下“思修课”互动教学培育社会主义核心价值观推荐相关参考题目1、结课设计中的心理学原则2、中学语文课的结课艺术3、小学语文课堂的结课艺术4、生物学教学的结课艺术5、高中政治课堂教学的结课艺术6、小学数学结课的技能艺术

论坛推广是以论坛为媒介，论坛推广可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。如何把免费资源进行到底，如何打造论坛精华帖？1. 论坛推广步骤一： 筛选人气论坛2. 论坛推广步骤二： 注册论坛账号3. 论坛推广步骤三： 论坛个性签名4. 论坛推广步骤四： 论坛新人报道5. 论坛推广步骤五： 帖子软文书写6.论坛推广步骤六： 掌握发帖时间7.论坛推广步骤七： 积极参与互用8.论坛推广步骤八： 申请原创加精9. 论坛推广步骤九： 拓展人脉关系10.论坛推广步骤十： 发表空间日志11.论坛推广步骤十一： 申请奖章晋级12.论坛推广步骤十二： 软文广告灌水13.论坛推广步骤十三： 每日签到汇报

周记怎么写方法一：标记好时间。既然是周记就是在这一周里面发生的让你感觉印象最深的事情了，自己想写什么事情都可以的，可以将事情的时间标记清楚，同时写好当天的天气如何，自己的心情是怎么样的都是可以写的。方法二：事情的起因。事情发生的起因，这是一个标记简短的叙述，不过也要交代清楚，这样阅读的人才能知道你可能会描写怎样的事情，或者让阅读的人更加明白你想写的事情是什么，这样让人看得更加清楚。方法三：事情的经过。写好起因后就应该开始叙述事情的发展过程了，过程这一部分可以分成三段来描写，从平缓的开始再到高潮最后再到结尾，这样一个起伏的过程会让很多阅读的人会很欣赏你的写作的，当然其中要多用写优美的句子来描述，这样会更好的。方法四：事情中的人物。事情中的人物的描述也要恰到好处，人物的神态、语言、动作等的描写也要生动活泼一些，然后将自己要突出的人物多写几笔，这样读者才能更加清楚你要描写的对象，从而知道你想表达的内容。方法五：事情的结果。事情发展过程中的结果也是很重要的，不论是好的还是坏的，都要写清楚，这样能让读者更加清晰你的文章，也可以留一点想象的空间给读者来填补最后会发生的事情，结尾点到为止就很好了。方法六：从中学到的道理。文章的最后也可以抒写一下自己从这件事情中所学到的知识或者道理，每一件事情的发生都会有自己的原因和存在价值，所以可以自己写一下自己周记中写的事情可以给人的启发，这是很可贵的，如果你提炼得好的话，那么结果将非常不错。

教学目标： 1、理解小数的意义和性质，体会小数在日常生活中的应用，进一步发展数感，掌握小数点位置移动引起小数大小变化的规律，掌握小数的加法和减法。 2、掌握四混合运算的运算顺序，会进行简单的整数四则混合运算；探索和理解加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高计算能力。 3、认识三角形的特性，会根据三角形的边、角特点给三角形分类，知道三角形的任意两边之和大于第三边以及三角形的内角和是180度。 4、初步掌握确定物体位置的方法，能根据方向和距离确定物体的位置，能描述简单的路线图。 5、认识折线统计图，了解折线统计图的特点，初步学会根据统计图和数据进行数据变化趋势的分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。 6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。 7、初步了解植树问题的思想方法，形成从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。 8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。 第一单元 第一课时：教学内容：P4/例1、例2（只含有同一级运算的混合运算）教学目标：使学生进一步掌握含有同一级运算的运算顺序。让学生经历探索和交流解决实际问题的过程，感受解决问题的一些策略和方法。教学内容：P6/例3 P10/例4（含有两级运算或有括号的混合运算）教学目标：使学生进一步掌握含有两级运算的运算顺序。学会用两步计算的方法解决一些实际问题。第三课时：教学内容：P11/例5（强化小括号的作用）、归纳运算顺序教学目标；使学生进一步掌握含有两级运算的运算顺序，正确计算三步式题。在学生的头脑中强化小括号的作用。在练习中总结归纳出四则混合运算的顺序。第四课时：教学内容：P13/例6（0的运算）教学目的：使学生掌握关于0的运算应该注意的问题。教学重、难点：0不能做除数及原因。第二单元位置与方向第一课时：教学目标：通过具体的活动，认识方向与距离对确定位置的作用。能根据任意方向和距离确定物体的位置。发展学生的空间观念。教学重点：能根据任意方向和距离确定物体的位置。教学难点：对任意角度具体方向的准确描述。第二课时：教学目标：能绘制平面示意图，通过制作平面图的过程，使学生知道如何根据方向和距离，在图上标出物体的位置。通过绘制平面图，培养学生的动手操作能力。第三课时：教学目标：1通过教学使学生以不同的地点为观测点判断方向。2在学生学会确定任意方向的基础上，使学生体会位置关系的相对性。3“做一做”呈现了两名学生合作判断对方所在方向的活动情境，使学生进一步体会位置关系的相对性。教学重点：为什么在描述两个城市位置关系的时候会有两种方式。教学难点：使学生进一步认识到位置关系的相对性。第四课时：已有基础：1、能够根据方向和距离两个条件确定物体的位置。2、能够根据方向和距离，在图上绘出物体的位置。3、已能体会到位置关系的相对性。教学目标：1、能用语言描述简单的路线图。2、在合作交流中能绘制简单的路线图。3、体会路线图在实际生活中的广泛应用。教学重点：体会定向运动行走过程中的观测点在不断变化。教学难点：根据观测点的变化来重新确定方向标观察物体的位置。第三单元第一课时：教学内容：P28/例1（加法交换律） P29/例2（加法结合律）教学目标：1.引导学生探究和理解加法交换律、结合律。2.培养学生根据具体情况，选择算法的意识与能力，发展思维的灵活性。第二课时：教学内容：P30/例3（加法运算定律的运用）教学目标：1.能运用运算定律进行一些简便运算。第四课时：教学内容： P34/例1（乘法交换律） 例2（乘法结合律）教学目标：1.引导学生探究和理解乘法交换律、结合律，能运用运算定律进行一些简便运算。第六课时：教学内容：P36/例3（乘法分配律）教学目的：1.引导学生探究和理解乘法分配律。教学重点：乘法分配律的意义和应用。教学难点：乘法分配律的反应用。第七课时：教学内容：乘法分配律的应用 教学目的：1.引导学生能运用乘法分配律进行一些简便运算。第九课时：教学内容： P39/例1（减法性质）P43/例3（除法性质）教学目标：1.知道从一个数里连续减去或除以两个数，可以改为减去两个数的和或除以两个数的积。教学重点：引导学生探索和理解一个数连续减去或除以两个数，可以减去两个数的和或除以两个数的积。教学难点：学生自己探索一个数连续除以两个数，可以改为除以两个数的积。 第十课时：教学内容： P40/例2（综合运用加碱计算的实践问题）教学目标：培养学生灵活解决实际问题的能力。第十一课时：教学内容：P44/例4（两个数相乘的乘法中的简便计算）教学目标：1.使学生理解和掌握把一个数乘两位数，改成连续乘两个一位数的简便算法。2.培养学生分析、判断、推理的能力，增强使用简便算法的择优意识。教学重点：简便算法的算理。教学难点：把一个两位数改成两个合适的一位数相乘的方法。第十二课时：教学内容：P45/例5（乘加运算中的简便计算）教学目标：1.进一步熟练学生进行简便计算的方法。2.能熟练运用简便方法解决实际中的问题。第四单元 小数的意义和性质小数的产生和意义 教学目的：(一)知识方面：1．使学生了解小数的产生。2．使学生理解小数的意义。3．掌握小数的计算单位及单位间的进率。教学重点：理解和抽象小数的意义。教学难点：抽象小数的意义。小数的读写法 教学目的：使学生会读、写小数，并进一步理解小数的意义。教学重点：使学生会读、写小数。小数的性质 教材简析：小数的性质是小数四则计算的基础。根据小数的性质，可以化简小数，也可以不改变小数的大小，在小数末尾添上一个或几个“0”，或者把整数改写成小数的形式。教学时，要通过比较、辨析、抽象、概括等一系列的思维活动，帮助学生理解和掌握小数的性质。教学目的：1利用迁移规律，让学生从形象思维逐步过渡到抽象思维，通过直观推理、自主探究、合作交流让学生理解和掌握小数的性质，提高学生运用知识进行判断、推理的能力。教学重点：掌握小数性质的含义 教学难点：小数性质归纳的过程小数的大小比较 教学目标：1、结合“货比三家”的具体情境，经历比较小数大小及与同伴交流的过程。2、体验小数比较大小的策略的多样性，会比较简单小数的大小，发展数感。小数点位置移动引起小数大小变化 教学目的：1、使学生通过探究理解掌握小数点位置的移动引起小数大小的变化规律。教学重点：掌握小数点位置移动引起小数大小的变化的规律教学难点：理解小数点位置移动引起小数大小的变化的规律。生活中的小数 教学目的1、使学生理解什么是名数、单名数和复名数，会利用单位间的进率把高级单位的名数改写成低级单位的名数，把低级单位的名数改写成高级的名数。教学重点：会进行名数的改写。教学难点：会进行名数的改写。求一个小数的近似数1 教学目的：1、使学生能够根据要求会用：“四舍五入”法保留一定的小数位数，求出一个小数的近似数。2、培养学生的类推能力，教学重点：能正确的求一个小数的近似数。教学难点：怎样准确的求一个小数的近似数。求一个小数的近似数2 教学目的：1、使学生掌握把一个不是整万或整亿的数改写成用万或亿作单位的数，以及根据要求保留一定的小数位数。教学重点： 掌握把一个不是整万或整亿的数改写成用万或亿作单位的数教学难点： 根据要求保留一定的小数位数。五单元 三角形三角形的认识 教学目的：1使学生理解三角形的意义，掌握三角形的特征和特性。2 经历度量三角形边长的实践活动，理解三角形三边不等的关系3让学生树立几何知识源于客观实际，用于实际的观念。教学重点：掌握三角形的特性教学难点；懂得判断三角形三条线段能否构成一个三角形的方法，并能用于解决有关的问题；三角形的分类 教学目的：1．通过动手操作，会按角的特征及边的特征给三角形进行分类。2．培养学生动手动脑及分析推理能力。教学重点：会按角的特征及边的特征给三角形进行分类。教学难点：会按角的特征及边的特征给三角形进行分类。三角形的内角和 教学要求1．通过动手操作，使学生理解并掌握三角形的内角和是180°的结论。2．能运用三角形的内角和是180°这一规律，求三角形中未知角的度数。教学重点：三角形的内角和是180°的规律。教学难点 使学生理解三角形的内角和是180°这一规律。六单元 统计折线统计图 教学目的：1、引导学生自主探究折线统计图的特点和制作方法。2、读懂折线统计图，届时统计结果，根据结果作出简单的判断和预测，并能解决一些实际问题。3、通过学生主动参与，让学生体验折线统计图的作用教学重点：掌握折线统计图的特点和制作方法教学难点：体验制作过程，发展统计观念。第六单元小数的加法和减法第一课时教学要求：使学生理解掌握小数加、减法的方法。培养学生的计算能力。教学重点：计算方法。教学难点：退位减法。第二课时教学要求：巩固小数加减法的法则，加减法关系并掌握小数加减法应用题。提高解题能力。教学重点：小数加减法法则，加减法关系。教学难点：运用法则进行准确计算。第三课时教学目的：使学生能够掌握小数四则混合运算的运算顺序，正确计算小数加减法法混合运算。在教学中进一步培养学生的计算能力.教学重点：掌握小数四则混合运算顺序.第四课时教学要求：在学习掌握小数加减法基础上学习小数加减法的简算。教学重点：判断小数加减法是否可以简算。教学难点：正确的进行简算。第七单元 统计第一课时 教学目标：1.让学生在条形统计图的基础上认识折线统计图，进一步体会统计在现实生活中应用，体会数学与生活实际的密切联系；2.使学生认识折线统计图的特点，会看折线统计图，并能根据数据进行合理分析，培养学生的合作意识和实践能力。第二课时 教学目标：1.让学生在折线统计图的基础上，进一步体会折线统计图在现实生活中应用；2.使学生能根据数据进行合理分析、制成折线统计图，培养学生的动手能力。一、指导思想：教材四年级数学下册，是以《全日制义务教育数学课程标准(实验稿)》的基本理念和所规定的教学内容为依据，在总结现行九年义务教育小学数学教材研究和使用经验的基础上编写的。编者一方面努力体现新的教材观、教学观和学习观，同时注意所采用措施的可行性。使实验教材具有创新实用，开放的特点。另一方面注意处理好继承与发展的关系，既注意反映数学教育改革的新理念，又注意保持我国数学教育的优良传统，使教材具有基础性，丰富性和发展性。二、学情分析：学生对知识的掌握仍存在一些不利因素，有少部分学生，由于知识脱节，单元知识能过关，但综合能力较差，对于概念理论知识理解过于肤浅，对知识运用也欠灵活，有一部分学生学习态度比较浮躁，计算能力较差，还需进一步提高，应用题分析能力还可以，个别学生仍需继续辅导。从学生习惯方面看，有一部分学生没有养成良好的学习习惯。做题马虎，丢三落四，抄错数，不用直尺等许多学习习惯有待改善;还有个别学生由于缺乏自信心。三、教材分析：本册教材包括：小数的意义和性质，小数的加法和减法，四则运算，运算定律与简便计算，三角形，位置与方向，折线统计图，数学广角和数学综合运用活动等。其中小数的意义与性质、小数的加法和减法，运算定律与简便计算以及三角形是本册教材的重点教学内容。教材编写特点1、改进四则运算的编排，降低学习的难度，促进学生的思维水平的提高。2、认识小数的教学安排，注重学生对小数意义的理解，发展学生的数感。3、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。4、加强统计知识的教学，使学生的统计知识和统计观念得到进一步提升。5、有步骤地渗透数学思想方法，培养学生数学思维能力和解决问题的能力。6、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。四、教学目标：1.理解小数的意义和性质，体会小数在日常生活中的应用，进一步发展数感，掌握小数点位置移动引起小数大小变化的规律，掌握小数的加法和减法。2.掌握四则混合运算的运算顺序，会进行简单的整数四则混合运算;探索和理解加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高计算能力。3.认识三角形的特性，会根据三角形的边、角特点给三角形分类，知道三角形任意两边之和大于第三边和三角形的内角和是180°。4.初步掌握确定物体位置的方法，能根据方向和距离确定物体的位置，能描述简单的路线图。5.认识折线统计图，了解折线统计图的特点，初步学会根据统计图和数据进行数据变化趋势的分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。6.经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。7.了解解决植树问题的思想方法，培养从生活中发现数学问题的意识，初步培养探索解决问题有效方法的能力，初步形成观察、分析及推理的能力。8.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。五、教学重点、难点：1、小数的意义和性质，体会小数在日常生活中的应用，进一步发展数感，掌握小数点位置移动引起小数大小变化的规律，掌握小数的加法和减法。2、掌握四则混合运算的运算顺序，会进行简单的整数四则混合运算，探索和理解加法和乘法的运算定律，会应用它们进行一些简便运算，进一步提高计算能力。3、认识三角形的特性，会根据三角形的边角特点给三角形分类，知道三角形任意两边之和大于第三边以及三角形的内角和是180度。4、初步掌握确定物体位置的方法，能根据方向和距离确定物体的位置能描述简单的路线图。5、认识折线统计图，了解折线统计图的特点，初步学会根据统计图和数据进行数据变化趋势分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。6、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。7、了解解决植树问题的思想方法，培养从生活中发现数学问题的意识，初步培养探索解决问题有效方法的能力，初步形成观察、分析及推理的能力。8、体会学习数学的乐趣，学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。9、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。10、在综合应用中，能运用学过的知识解决实际问题。11、在实践活动中。初步了解分析研究问题的步骤和方法。六、教学措施：1、深入教材，认真备课，定好单元计划，提前一周备课。2、注意新旧知识的联系，侧重发展学生思维能力。3、抓重点、难点、各个环节的突破。4、重视学生的智力开发，抓好素质教育，培养良好的学习习惯，重视课堂40分钟的利用，大面积提高教学成绩。5、对学生要高标准严要求，教给学生科学的学习方法，充分利用教科书掌握例题、习题之间联系，举一反三，灵活学习，真正地把知识学会。6、精心设计作业，有层次，讲究目的性、科学性。7、抓好后进生的转化工作，耐心辅导，因材施教。七、教学进度安排：四则运算----------------------8课时位置与方向--------------------6课时运算定律与简便运算------------14课时小数的意义和性质--------------18课时三角形------------------------8课时小数的加法和减法--------------10课时统计--------------------------4课时数学广角----------------------4课时总复习------------------------4课

许嵩的歌何止55首

答:法院事实应该是跟据检查院起诉的刑法来量刑。

2021教师岗位职责（通用8篇） 　　在现在社会，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是我收集整理的2021教师岗位职责（通用8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　教师岗位职责1 　　（一）模范遵守宪法、法律和职业道德，熟悉和遵守学校教学工作的有关规定。 　　（二）坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，忠诚人民教育事业，乐教敬业，具有强烈的事业心和责任感。 　　（三）履行教师聘约，积极承担教育教学工作，努力提高教学质量，按规定保质保量地完成一定数量的教学工作任务。 　　（四）树立现代教育思想和观念，认真学习教育教学理论，积极参加教学研究和教育改革，努力掌握教育规律，改进教学方法，积极运用现代教学手段，不断提高教学水平和教学效果。 　　（五）刻苦钻研科学知识，积极参加社会实践、生产实践和科研实践，不断提高自身的学术和业务水平。 　　（六）加强社会主义精神文明建设，努力提高自身道德情操的修养，以身作则、为人师表。 　　（七）全面关心、爱护学生的成长，努力作好教书育人工作，寓德育于教学过程之中，寓爱心于严教之中，做学生的良师益友，促进学生在品德、智力、体质等方面的全面发展。 　　教师岗位工作内容 　　《中华人民共和国教师法》第八条对教师义务作出了规定，共有六个方面： 　　（一） 遵守宪法、法律和职业道德，为人师表； 　　（二） 贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务； 　　（三） 对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法制教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动； 　　（四） 关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展； 　　（五）制止有害于学生的行为或其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象； 　　（六） 不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平。 　　教师岗位的权利 　　《中华人民共和国教师法》第七条对教师的基本权利作了明确的规定，共有六个方面： 　　（一） 进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验； 　　（二） 从事学术交流，参加专业的学术团体，在学术活动中充分发表意见； 　　（三） 指导学生的学习和发展，评定学生的学业成绩； 　　（四） 按时获取工资报酬，享受国家规定的福利待遇以及寒暑假期的带薪休假； 　　（五） 对学校教育教学、管理工作和教育行政部门的工作提出意见和建议，通过教职工代表大会或者其他形式，参与学校的民主管理； 　　（六） 参加进修或者其他方式的培训。 　　教师工作职责 　　教师的工作职责主要有传播和传递人类科学文化知识，使之延续、发展；依据教育规律和青少年身心发展的规律、特点，通过传授科学文化知识和技能，发展学生的智力与体力，培养学生良好的思想道德品质；宣传社会思想，发展与创造新的科学文化知识，促进社会全面进步，广泛为社会服务。 　　教师应忠诚社会主义教育事业，有强烈的事业心和责任感，有正确的教育思想，对学生全面负责，并对全体学生负责。 　　教师应遵循教育方针和“三个面向”的要求和所任课班级的实际情况，制定学期教学工作计划，填写好《教师手册》，认真完成学校规定的工作总结。 　　按照课程标准和教材内容的"要求，从学生的实际出发，努力完成教学任务。认真备课，认真组织好课堂教学，不断改进教学方法，培养学生养成良好的学习习惯，认真布置、批改和辅导作业，定期测验、考试。 　　积极创造条件，开展多样化的课外活动，培养并提高学生的学习兴趣。 　　教师应认真学习马克思主义、教育科学和业务知识，不断提高自己的理论水平和业务水平。 　　服从学校的安排，完成学校交办的其他工作。 　　教师岗位职责2 　　一、热爱中国共产党、热爱社会主义、热爱祖国。忠于党的教育事业，全面贯彻执行党的教育方针，坚持教育三面向，全面实施素质教育。 　　二、深入细致地做好学生的思想政治工作。关心队、班组建设。教育学生明确学习目的，端正学习态度，养成良好学习习惯。讲文明、懂礼貌，将学生培养成为具有共产主义理想、良好品德、高尚情操、团结奋斗、朝气蓬勃的一代新人。 　　三、发扬民主，联系群众，富有独创精神。认真做好家访工作，把学校、家庭、社会教育有机结合起来。 　　四、以身作则，胸怀坦荡，严于责己，团结同志，诚恳耐心，按原则办事，遵纪守法，严格执行学校各项规章制度，督促学生执行小学生守则、小学生日常行为规范，遵守校纪校规。 　　五、关心爱护学生，不体罚和变相体罚，建立尊师爱生的新型师生关系。组织带领学生参加课外活动、科技活动和公益劳动。关心学生健康，搞好文体卫生工作，管理好学生的日常生活。 　　六、努力学习业务知识，积极参加文化进修，掌握正确的教育理论和教育技巧。刻苦钻研教材，全面了解学生。认真组织管理课堂教学，精心传授知识，不断扩大学生的知识面，提高学生的能力。 　　七、认真制订教学工作计划和班队工作计划，按教学大纲和上级教育工作意见，定期自查教学效果和活动效果，不断改进教学方法和工作方法。 　　八、认真组织对学生德、智、体、美、劳诸方面的检查、考核，严肃认真地做好评比、评定工作。 　　九、服从组织分配，积极主动工作，当好领导参谋和助手。 　　十、完成领导交办的临时性工作。 　　教师岗位职责3 　　1、主动承担班主任工作是教师应尽的职责。任课教师在教学工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。 　　2、认真学习现代教育理论和现代教育技术（多媒体技术），充分利用学校多媒体教学资源进行教学，完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。 　　3、学期完成听课16节，下班辅导10次，及时做好家访工作，完成教研组安排的各项任务。 　　4、中高级教师要认真履行与之相应的职责，并承担新教师的代教培养任务。任期内系统带一名新教师。 　　5、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担选修课教学任务，或业余学习第二专业，向双师型教师发展。完成教务教科室交办临时工作任务。 　　教师岗位职责4 　　一、思想上要热爱幼教事业、热爱幼儿，具有无私奉献的精神，一切以工作为重，不计较个人得失，与同事团结协作。时刻牢记自己站在高级教师的岗位上，时时处处都要对自己高标准、严要求，有困难抢先上，有荣誉诚心让。 　　二、业务上要不断学习，工作中不断进取，能够创造性的开展工作，切实起到模范带头作用。 　　三、全面管理所在班级，带领本班老师做好保育、教育、安全、卫生、家园联系等一系列工作，工作中遇到问题不能推诿，要勇于承担责任。 　　四、定期向园长汇报各项工作，并接受其检查和指导。 　　五、积极主动的协助园长工作，为幼儿园的发展壮大献计献策。 　　教师岗位职责5 　　一、要有协作精神，把困难留给自己，方便让给别人，爱护同志，为人诚恳热情，不背后议论别人，不传话。 　　二、及时发现事故隐患，报告园长，管理本班工作，严格执行交接班制度，随时清查孩子人数，防止孩子遗留在室内外，防止孩子走失。 　　三、发生事故及时处理，立即汇报，较严重的（如缝针、烫伤、走失等）向园长汇报，一般事故（如破皮、起包等）自行处理，不得引起家长争议，一旦家长对处理结果不满，找到园长，则要对班级教师作相应处罚。 　　四、在特殊情况下，负责调配本班人员班次，保证本班工作正常进行，大胆进行班级管理，带领本班人员认真执行各项规章制度。 　　五、带领班内教师认真完成教育笔记和家园宣传栏的计划任务，对完成任务好的班级要进行奖励。同时要求班内教师写好晨检记录及小病观察纪录，交接好体温、药物、病儿情况等，及时跟家长交流。 　　教师岗位职责6 　　一、深入钻研教学内容，努力提高自身业务水平，认真备课，积极改革教学内容和教学方法，不断提高教学质量。 　　二、在教学过程中从严执教，指导学生操作实验，要关心学生德智体全面发展，做好教书育人工作。 　　三、积极参加实验室的教学研究及其他各项活动。 　　四、新教师上岗前要熟悉本实验室所开实验，写出实验报告。经过四—六周的培训，掌握每个实验基本要求、辅导注意事项、参考数据、评分标准。能较熟练指导学生后方可独立上课。 　　五、教师实验课前，提前10分钟进入实验室；不得无故迟到。 　　六、课堂上不能看与实验内容无关的书籍、报刊。不能擅自离岗。 　　七、课后检查仪器情况、擦拭干净、摆放整齐。实验室打扫干净、关好门窗、切断电源、认真写好实验纪录。 　　八、不定期抽查教学情况、仪器使用、学生记录情况等。 　　九、每月组织一次教学讨论会，期末教师要做总结，交流教学中存在的问题。 　　十、不得任意删剪实验内容，确有困难时，需经实验中心主任批准。 　　教师岗位职责7 　　坚持预防为主的医疗方针，经常对学生进行卫生健康教育， 使学生养成良好的卫生习惯。 　　一、指导校红十会和全校师生搞好学校卫生工作，使校园整洁美观。 有计划地加强对学生的卫生宣传教育。 　　二、了解和掌握学生健康状况，建立健康卡，按时组织各项预防接种工作。 　　三、每学期对学生进行1—2次视力检查，及时进行身体常规检查，并填写学生手册。 　　四、发现流行病或在流行病发病期间及时深入班级做好消毒预防工作。 　　五、抓好近视眼防病工作，严格控制新发病率， 每学期深入各班指导眼保健操（每月1—2），重点抓好低年级眼保健操正确率。保持与部分患近视学生和有关教师的联系，指导学生养成正确用眼卫生习惯。 使近视率与新发病率得到控制并低于区发病率平均值以下。 　　六、及时做好学生伤害事故及小疾病的处理工作，必要时负责送医院治疗，并填好处理情况记载表。 　　七、协助辅导主任做好全校卫生检查、评比工作，每周向全校师生公布检查情况， 抓好学校天天打扫和每月一次大扫除。 　　八、做好卫生健康教育宣传，一学期更换卫生宣传橱窗三次（开学前、节日前）。根据季节变动和健康教育要求，结合学校实际搞好定期卫生、健康教育广播（每周一次）。 　　九、重视对各类卫生健康教育资料的保管。 　　十、及时采购药品，妥善保管好药物，经常检查，避免变质失效。 做好计划生育的宣传及措施落实工作。 　　教师岗位职责8 　　第一章总则 　　一、为加强教学管理工作，规范教师教学行为，维护正常、稳定的教学秩序，进一步调动全院教师的积极性和创造性，提高教育教学水平和人才培养质量，根据《高等教育法》、《教师法》和学校有关规定，结合学校及学院实际情况，特制定教师岗位职责。 　　二、本规范适用于本院从事研究生、本科生、专科生和成人教育等各类教学工作的教师。 　　第二章基本职责 　　一、在教研室主任的直接领导下，从事教学、教学研究、科学研究和其他工作，主动承担工作，服从组织安排，完成额定的教学工作量和交办的各项任务，参加政治学习、业务学习、教学研究等活动。 　　二、遵守国家法律法规和学校、学院的规章制度，遵守教学工作纪律和教学管理规范，服从学院教学、科研及其他工作安排，认真做好各项工作。 　　三、忠诚国家教育事业，贯彻国家教育方针，热爱教学工作，遵守师德规范，有强烈的责任感和敬业奉献精神，关心集体，团结协作。 　　四、热爱学生，诲人不倦，关心学生全面发展，为人师表，教书育人，既要关心、爱护、引导学生，又要对学生严格要求，严格管理，严格考核。 　　五、钻研业务，不断提高知识水平，丰富和更新知识结构，掌握教学需要专业理论、基础知识和基本技能。 　　六、编制教学大纲、教学日历、教学日志，编写教案，认真备课、上课，整理教学资料。 　　七、完成教学大纲所规定的教学内容，切实保证教学质量，根据教学目的和教学内容灵活组织课堂教学，根据教学大纲和课程特点布置、批改书面作业，指导学生学习。 　　八、按照教学要求，做好期中、期末考试、考查课的命题，以及阅卷和试卷分析。 　　第三章岗位职责 　　一、助教 　　（一）经批准担任某些课程的部分或全部讲课工作，协助指导毕业论文、毕业设计，并承担课程的辅导答疑、批改作业、辅导课、实验课、实习课、组织课堂讨论等教学工作。同时在指导教师的指导下，进行系统性听课与培养性讲课，不断改进教学方法，提高教学质量。 　　（二）参加组织和指导生产实习、社会调查等方面的工作。 　　（三）担任班主任、教务员或实验员等方面工作（助教任职期内必须担任两个岗位，工作满一年以上）。 　　（四）参加教学法研究或科学研究、技术开发、社会服务及其他科学技术工作，积极撰写综述、教学法研究或其他学术论文。 　　（五）深入学生中间，关心学生思想、学习和生活，引导学生端正学习态度，明确学习目的，参加和指导学生参加第二课堂活动、社会实践活动，参加岗前培训。 　　（六）参加学校、学院、系的读书报告、专题报告、讲座、论文报告和学生论文答辩等学术活动。 　　二、讲师 　　（一）担任一门或一门以上课程的讲授工作，组织课堂讨论，指导实习、社会调查，指导毕业论文、毕业设计。 　　（二）参与实验室的建设工作，组织和指导实验教学工作，编写实验教材及实验指导书。 　　（三）参加科学研究、技术开发、社会服务及其他科学技术工作。参加教学法研究，编写、审议教材和教学参考书，积极撰写科研论文、教学法研究的文章，每年至少1篇（排名前二）或取得其它教学成果。 　　（四）根据工作需要协助教授、副教授指导新教师、进修教师、研究生等。 　　（五）积极撰写高质量的学术报告，每年至少在教研室报告一次。 　　（六）担任班主任工作或教学、科研等方面的管理工作。 　　（七）根据工作需要，担任辅导、答疑、批改作业、实习课和指导学生进行科学技术工作等教学工作。 　　（八）听取同行教师讲课，不断提高授课技巧。 ;