影响生物进化的三大因素

生物进化的总体趋势是：结构上是从简单到复杂，在生活环境上是从水生到陆生，在进化水平上是从低等到高等。在研究生物的进化的过程中，化石是重要的证据，在越古老的地层中，挖掘出的化石所代表的生物，结构越简单，分类地位越低等，水生生物的化石也越多，在距今越近的地层中，挖掘出的化石所代表的生物，结构越复杂，分类地位越高等，陆生生物的化石也越多，因此生物进化的总体趋势是由低等到高等，由水生到陆生，由简单到复杂。生物进化的历程：(1)采用比较化石的研究方法;即比较不同类型动物的`化石在地层中出现的顺序，从而判断动物的脊椎动物进化的顺序是：鱼类→两栖类→爬行类→哺乳类。(2)采用比较动物的形态和解剖特征的方法，通过对始祖鸟与现代鸟和爬行动物的形态和解剖特征的比较，说明鸟类起源于古代爬行类，始祖鸟是爬行动物向鸟类进化的中间过渡类型。(3)利用组成生物体的一些重要物质的差异性来比较生物之间的亲缘关系的方法，表明人和黑猩猩的亲缘关系最近，马次之，果蝇和向日葵则较远。

生物进化的必要条件是种群的基因，生物进化是指一切生命形态发生、发展的演变过程。“进化”一词来源于拉丁文evolution，原义为“展开”，一般用以指事物的逐渐变化、发展，由一种状态过渡到另一种状态。 1762年，瑞士学者邦尼特最先将此词应用于生物学中。后来，达尔文的物种起源理论也是基于这一理论而诞生。生物进化的道路是曲折的，表现出种种特殊的复杂情况。除进步性发展外，生物界中还存在特化和退化现象。特化不同于全面的生物学的完善化，它是生物对某种环境条件的特异适应。这种进化方向有利于一个方面的发展却减少了其他方面的适应性，如马由多趾演变为适于奔跑的单蹄。当环境条件变化时，高度特化的生物类型往往由于不能适应而灭绝，如爱尔兰鹿，由于过分发达的角对生存弊多利少，以至终于灭绝。对寄生或固着生活方式的适应，也可使机体某些器官和生理功能趋向退化。如有一种深海寄生鱼，雄体寄生在雌体上，雄体消化器官退化，唯有精巢特别膨大，以保证种族繁衍。

物种起源论

拉马克进化学说的要点 （1） 生物由古老生物进化而来的； （2） 由低等到高等逐渐进化的； （3） 生物各种适应性特征的形成是由于用进废退与获得性遗传。 2. 达尔文自然选择学说的主要内容，意义及局限性 过度繁殖，生存斗争，遗传和变异，适者生存。论证了生物是不断进化的，并且对生物进化的原因提出了合理的解释。但对于遗传变异的本质未作出科学的 解释，对生物进化的解释也局限于个体水平，强调特种的形成是渐变的结果，不能解释物种大爆发现象。 二．现代生物进化理论的主要内容 1.现代生物进化理论的主要内容 基本观点：种群是生物进化的基本单位，生物进化的实质是种群基因频率的改变。突变和基因重组，自然选择及隔离是物种形成过程的三个基本环节，通过它们的综合作用，种群产生分化，最终导致新物种形成。在这个过程中，突变和基因重组产生生物进化的原材料，自然选择使种群的基因频率定向改变并决定生物进化的方向，隔离是新物种形成的必要条件。 3. 生物进化与物种形成 生物进化是同种生物的发展变化，时间可长可短，任何基因频率的改变，不论其变化大小，引起性状变化程度如何，都属于进化的范围。物种形成是指一个物种发展为另一个物种的过程。必须当基因频率的改变突破物种界限形成生殖隔离时，方可成立。这其中不仅包括漫长的时间，较明显的基因型和表现型变化，还应包括生殖隔离的存在。因此生殖隔离是物种形成的必要条件，而不是生物进化的必要条件。来自：http://zhidao.baidu.com/link?url=gBgJZge8gxnxLwmfYYk199wM7YSQdPjBhRHsWap_VuJKFQRRanR5DE52wapR7OsV4nKX908xtRiEhm_AgVr4h85wSEjcNYG8WFkwt4L8ozy

自然选择决定生物进化的方向。突变是随机的，是生物进化的原始材料，但由于对等位基因频率变化的影响很小，在进化中作用很小；自然群体存在的遗传变异足以对不同环境的自然选择作出反应，自然选择是影响生物进化的主要因素，决定着生物进化的方向；由于自然选择，处在不同环境下的有利基因分别被固定，最终可使不同环境下的生物出现生殖隔离而形成新物种。由于综合进化学说的基本观点仍是自然选择，所以又叫新达尔文学说。

从达尔文的生物进化论来看，认为人类是生物进化的产物，现代人和现代类人猿有着共同的祖先。根据已发现的古猿和古人类化石材料，最早的人类可能在距今300万年或400万年之前出现。人类起源过程分为三大阶段，古猿阶段，能制造工具的人的阶段，后阶段包括猿人和智人两大时期；它们又分为早期和晚期两个阶段。1859年，英国生物学家C.R.达尔文出版《物种起源》一书，阐明了生物从低级到高级、从简单到复杂的发展规律。1871年，他又出版《人类的起源与性的选择》一书，列举许多证据说明人类是由已经灭绝的古猿演化而来的。但他没有认识到人和动物的本质区别，也未能正确解释古猿如何演变成人。F.恩格斯提出了劳动创造人类的科学理论，1876年他写了《劳动在从猿到人转变过程中的作用》一文，指出人类从动物状态中脱离出来的根本原因是劳动，人和动物的本质区别也是劳动。文章论述了从猿到人的转变过程：古代的类人猿最初成群地生活在热带和亚热带森林中，后来一部分古猿为寻找食物下到地面活动，逐渐学会用两脚直立行走，前肢则解放出来，并能使用石块或木棒等工具，最后终于发展到用手制造工具。与此同时，在体质上，包括大脑都得到相应的发展，出现了人类的各种特征。恩格斯把生活在树上的古猿称为“攀树的猿群”，把从猿到人过渡期间的生物称作“正在形成中的人”，而把能够制造工具的人称作“完全形成的人”。随着化石材料的不断发现，测定年代方法的不断改进，人们对人类起源的认识也不断深化。尽管存在的问题还很多，但已经可以大致勾划出人类起源和发展的线索。生物进化论简介：宇宙中最原始的存在，并不是具有精神的事物、灵或神，而是具有生能的物质。这生能以进化方式，演进成生元，即细胞；这细胞便是万物中一切生命的开始。在西方思想史上，力持进化论观点的是英国生物学家达尔文（1809—1882）。经过多年的探索，达尔文逐渐形成了一个系统的进化思想：生物界本来就存在着个体差异，在生存竞争的压力下，适者生存，不适者被淘汰；物种所保留的有利性状在世代传递过程中逐渐变异，经过性状分异和中间类型消失便形成新种。达尔文主张，生物界物种的进化及变异，系以天择的进化为其基本假设：此外，并以性别选择和生禀特质的遗传思想来作辅助。1859年，达尔文的《物种起源》的出版，震动了整个学术界和宗教界，强烈地冲击了《圣经》的创世论。达尔文的《物种起源》提出生物进化论学说，对宗教“神造论”和林奈与居维叶的“物种不变论”发起一场革命，震动当世。由于进化论违反《圣经》里的创世论，所以自问世以来，一直是宗教争论的焦点。人类起源地：1、非洲：非洲是人类的摇篮首先是由达尔文提出来的。他在1871年出版的《人类起源与性的选择》一书中作了大胆的推测。另一位进化论者海格尔则在1863年发表的《自然创造史》一书中主张人类起源于南亚。此外，还有中亚说、北亚说以及欧洲说。由于人类的摇篮随人类化石的不断出土，而摇摆于各洲。2、欧洲：欧洲，特别是西欧，曾一度被认为是人类的发源地。从1823年到1925年就有116个个体，其中包括猿人阶段的海德堡人。而新石器时代的人骨发现得更多，有236起。因此，人们打开地图一看，欧洲布满了古人类的遗址。而当时除了爪哇猿人外，在亚洲其他地区和非洲还没有找到过古人类遗址。还有，最早发现的古猿化石也出土于欧洲，即1856年在法国发现的林猿化石。加上20世纪20年代“辟尔当人”的骗局喧嚣一时（辟尔当人被有些学者看作是最早的人，甚至称他为“曙人”。最后被揭露，所谓“曙人”，原来是来将一个新石器时代的人头骨和一个现代猿类的下颌骨凑合起来的假品），所以当时许多人认为人类起源的中心是在西欧。但随着亚非两地更多人类化石的发现，人类摇篮欧洲说才逐渐退出了舞台。3、北京人：“北京人”的发现不仅拯救了爪哇直立猿人，也使中亚起源说更加风靡一时。 1887年，荷兰解剖学家杜布哇，抱着寻找早期人类化石遗骸的热望，来到印尼的爪哇岛，居然找到了原始人的化石。1890年，在一个名叫垂尼尔的地方，先是找到下颌残片，次年又发现一具头盖骨，这就是著名的“爪哇人”第一号头盖骨。1892年，又在不远处找到一根大腿骨。杜布哇研究了这些材料后，认为它们属于同一个体，而且正是人们要寻找的人与猿之间的“缺环”。爪哇直立猿人的发现使南亚说为之一振。然而杜布哇的发现却遭到许多人的反对，最强烈的反对来自教会。教会坚持说，人类的祖先应是亚当，怎么可能是猿人呢？1911年，古生物学家马修在《气候和演化》一书中，列举种种理由鼓吹中亚高原是人类的摇篮。其理由，一是中亚因喜马拉雅山的崛起，致使自然环境变得不适宜生存，但对动物演化来说，受刺激产生的反应最有益处，所以这些外界刺激可以促进人类的形成；二是哺乳动物的迁徙规律常常是最不进步的类型被排斥到散布中心之外，而最强盛的类型则留在发源地附近继续发展，因此在离老家比较远的地区反而能发现最原始的人类。当时发现的早期人类化石如海德堡人和爪哇直立猿人，与这一假说正好吻合。1927年，中国发现“北京人”化石，之后相继发现了“北京人”制作和使用的工具以及用火遗迹。1930年，美国古生物学家刘易斯在印巴交界处的西瓦立克山到一块上颌碎块，该标本从形态上看有些接近人的特点，他便借用印度一个神的名字“拉玛”把它命名为“拉玛猿”。但由于当时他人微言轻，这一看法未被首肯。到了60年代，古生物学家皮尔宾姆和西蒙斯对林猿类26个属50多个种作综合研究时，注意到拉玛猿形态上的似人特点，认为它可能是人类这一支系的祖先类型，并将它从猿科中转到人科中，人类起源南亚说再度兴起。然而随着非洲早期人类化石和文化遗物的大量涌现，使人类起源非洲说重新崭露头角。4、东非地区：正当人们左右徘徊时，东非的化石发现为解决这些问题提供了新的契机。从1931年起，英国考古学家路易斯·利基就在东非大裂谷一个名叫奥尔杜威峡谷的分支部分进行发掘，找到了不少非常原始的石器。它们是用河卵石或砾石简单打制成的，年代是更新世早期。谁是这些工具的主人呢？利基夫妇在这里搜索了20多年，终于在1959年7月的一天发现了一具南猿头骨。它比南非粗壮南猿还要粗壮，学名为“鲍氏南猿”，一般称其为“东非人”。通过种种理化测年法测得他的生存年代为距今170万年。料而言，人类的发祥地很可能在非洲，特别是东非地区据目前所拥有的化石材料。“东非人”及“能人”的发现，不仅揭开了东非地区一系列重要发现的序幕，而且将作为“缺环”代表的南猿，由“最接近人的猿”，一下跃升为“最接近猿的人”或“人类的先驱者。”以利基夫妇为代表的一批学者据此认为人类起源于非洲。进入70年代，世界范围内古人类学的重要发现和研究获得了长足的进展。首先是在巴基斯坦波特瓦高原，之后又在匈牙利、土耳其、希腊、肯尼亚和我国发现了大量的古猿化石。虽然它们名称不一，但基本可分为大小两种类型，大的属西瓦猿型，小的为拉玛猿型，而且往往两者并存。经过各方专家的比较研究，发现它们并非不同的种属，而是雌雄个体而已。既然拉玛猿并不是一个独立的种属，焉有人类祖先之说？人类的直系祖先曾一度因“拉玛猿”而明朗过，现在又迷茫了。但日新月异的科技发展为人们了解自身起源的奥秘打开了一条新的途径。分子生物学，特别是分子人类学的发展，不仅从微观分子水平上展示了人与其他灵长动物，特别与大猿类密切的血缘关系，而且依据遗传物质的变异度，可以推算出它们分化的大致时间跨度。原先认为人和猿分离的时间大约为距今2000—2500万年间，而通过分子生物学方法的推算，只在距今400—500万年间！鉴于此，新的人类演化概念产生了，由此也决定了探索人类的发祥地不能再依据旧说行事。由于非洲大量涌现的南猿和早期人属化石，人类早期阶段的复杂图景终于开始清晰地展现在人们面前。人类的起源学说理论：1、达尔文理论：在达尔文推测人类起源于非洲时，当时少见化石证据。这种情况在20世纪20年代发生了改变。在南非盛产金钢石的小城金伯利附近，有一个名叫塔恩的地方，那里有许多采石场，在采石时经常发现哺乳动物化石。1924年曾发现一具幼年猿类头骨，后经解剖学教授达特的研究，认为它人形态介于人和猿之间，遂将其命名为“非洲南猿”。1936年，在德兰士瓦地区斯特克方丹采石场发现一个成年个体的南猿化石，次年又在一名叫克罗姆特莱伊采石场找到完整的南猿下颌骨和头骨碎片，南猿逐渐引起学术界的认同和重视。但就它是“最接近猿的人”还是“最接近人的猿”，学术界仍有争议。解决争议的关键是南猿能否制造工具。虽然人们曾在发现南猿化石的洞穴和裂隙中找到了石器，但同时还有进步类型的人化石伴生，因此南猿是否是工具的制造者很难取得一致意见。此外，由于南猿化石出土层位不清，故南猿确切的生存年代还一时无法搞清。自1924年找到首个幼年南猿头骨以来的70余年，在非洲有不下20个地点发现了最早阶段的人类化石。1974年，由美国古人类学家约翰逊领导的多国考察队，在埃塞俄比亚的阿法地区发现了一具保存40%遗骸的被称为“露西少女”南猿骨架，其生存年代超过300万年，以后被订名为“阿法南猿”。在阿法地区还曾发现一处埋有13个阿法南猿个体的骨骸，为此有人将之称为人类的“第一家庭”。90年代，非洲的古人类化石重要发现接连不断。1992年，在埃塞俄比亚的阿拉米斯发现距今440万年的南猿化石，最初被命名为“始祖南猿”，经过进一步发掘与研究，更名为“始祖地栖猿”。1996年，来自13个国家40多位科学家组成的考察队在阿法盆地的中阿瓦什地区，找到了距今250万年的南猿化石。由于它在形态上混杂着接近人和许多不同类型南猿的特点，被认为是连接阿法南猿和早期人属之间的一个新种代表，被订名为“惊奇南猿”。在肯尼亚图尔卡纳湖东岸的库比福拉地点，则相继发现了阿法南猿、鲍氏南猿，“能人”，以及曾被叫做“1470号人”的头骨化石。后者最后被订名为“卢道尔夫人”，距今年代为190万年，并被认为是人属中的最早成员；在湖西岸，1985年曾发现有一具距今250万年的头骨，被命名为“埃塞俄比亚南猿”，他是粗壮型南猿的祖先。1995年在西岸的卡那坡地点发现的距今410万年的原始类型南猿化石，被命名为“湖滨南猿”。令人瞩目的是，它们的下肢骨显示出直立行走的特点，而上肢骨却仍保留着上攀援的特点。这表明分子生物学所推测的距今500万年人与猿分道扬镳可能是对的。据目前所拥有的化石材料而言，人类的发祥地很可能在非洲，特别是东非地区。大概在距今200万年至180万年左右，非洲的“能人”甚至“匠人”走出非洲进入亚洲和欧洲。早在1907年发现的海德堡人，曾一度被视作欧洲的猿人或是向尼安德特人过渡的类型。1994-1996年，在西班牙北部阿塔普卡地区，发现了80多件人类化石，古地磁年代测定为距今78万年以上，被认为是海德堡人的祖先。而在之前的1991年9月，在格鲁吉亚东南边境一个名叫德玛尼西的地方，发现了一具保存完整齿列的下颌骨，形态呈直立人型。以后又发现比较完整的头盖骨化石。据古地磁年代测定为距今180万年，故德玛尼西人被认为是非洲以外已发现的年代最古老的直立人化石之一，也是迄今欧洲最早的人化石。以色列出土的尼人类型的古人类化石也很著名，最近又以早期石制品引人注目。在以色列境内有一条约旦河谷，是东非大裂谷的北延部分。1959年在这里发现乌贝蒂亚旧石器时代遗址。从该地上新世至早更新世地层中出土了大量哺乳动物化石和石制器，据古地磁法测得距今年代约在150万至100万年间。有些学者认为这个遗址是非洲之外最早的直立人文化遗址之一，它的主人可能是刚从“能人”演化而来的早期直立人。我国在近半个世纪也发现了大量有关人类演化的化石材料。自50年代在云南开远发现古猿以来，70年代和80年代在云南禄丰和元谋又相继发现古猿化石，可分大小两种类型。有些学者认为大型者可谓西瓦猿型，小型者属拉玛猿型。拉玛猿作为人类远祖的论点其时在我国正风行一时，所以有的学者认为人类远祖已在中国找到，便将小型古猿命名为“中国古猿”，以表达人类起源于中国的美好愿望。然而随着科学界对拉玛猿属性认识的变更，国内有些学者将云南不同地区的古猿归属到一个新属，即禄丰猿属之内。不过也有学者认为，它们只是云南西瓦猿中不同的亚种。60年代，陕西蓝田公王岭和云南元谋大那乌发现了直立人类型的蓝田人和元谋人，他们距今年代超出100万年，后者甚至达到170万年，成为目前已知中国境内最早的人化石。但遗憾的是，元谋人化石目前仅限于2枚上内侧门齿，以及年代稍晚的一段胫骨，而在非洲发现的年代大致相同的却有完整的骨架。虽然曾经有人将湖北建始地区发现的几颗化石牙齿看作是与南猿类型接近的材料，但因材料太少未获得学术界的承认。1989年在湖北郧县找到2具原始人头骨化石，一开始又将其归于南猿之列，修理后发现乃属直立人型。1980年在安徽和县及1993年在江苏南京也发现了直立人型头骨化石。虽然对于它们的年代说法很多，但均未超出50万年。自1985年起，在四川巫山县龙骨坡出土了一批早更新世哺乳动物化石，其中包含像人的1枚门齿和一段下颌残块，同时还宣称出土了有人工痕迹的石制品。一开始它们被部分学者鉴定为直立人型，后来国外学者介入，认为与直立人形态差异大，而与非洲的“能人”和“匠人”相近，并进一步测定了其年代为距今180万年以上，甚至超过200万年。进入90年代，非洲出土大量早期人化石，并且这些化石构成了一个相当完整的演化体系，而亚洲地区出土的化石很难与它相提并论。相较而言，非洲似更有条件作为人类的发祥地。古人类学的研究还表明：能人/卢道尔夫人具有较大的躯体和较重的脑量，故具有较强的体能和较高的智能，不仅已能制造工具，很可能还有较紧密的群体关系。加上新世时期古气候的变化，引起生态环境的变化和哺乳动物的迁移，由此带动了古人类群的迁徙。这些研究成果在90年代后期汇成“走出非洲”的假说。部分学者提出：大概在距今200万年至180万年左右，非洲的“能人”，甚至“匠人”，走出非洲进入亚洲和欧洲。以色列的乌贝蒂亚、格鲁吉亚的德玛尼西、巴基斯坦的伯比山以及我国的“巫山人”诸遗址，均被看作是早期人类迁徙途中的遗迹。以后，非洲的能人/卢道尔夫人演化为匠人，而在亚洲则演化直立人。也有人构想出另一种过程，即非洲早期人类首先迁徙到亚洲，演化为直立人后，又返回到非洲，并迁徙到欧洲。不过“走出非洲”尚有另层意思，即现代类型的智人也是由非洲的智人迁移到各洲去的，时间大约在距今10多万年前，即所谓“夏娃说”。发现早于200万年前的人类化石固然重要，但要使我国距今150—200万年的古人类能站稳脚跟，更是当务之急。20世纪80年代，我国有些学者在发掘和研究元谋西猿时，认为在元谋盆地小河地区豹子洞篝发现的古猿伴有石器。能制作石器，岂不是人？故将之订名为“东方人”，并将其生存年代定在距今250万年前。而在同一地区的蝴蝶梁子发现的一具幼年头骨，鉴定为拉玛猿型，认为是人类的祖先，后来宣称在地层中也找到了“石器”，将之更名为“蝴蝶人”，其生存年代定为距今400多万年前，并进而构筑了“开远拉玛猿”-“禄丰拉玛猿”-“蝴蝶拉玛猿”（或“蝴蝶人”）-“东方人”-元谋猿人-昭通人（智人的早期代表）-西畴人、丽江人（智人的晚期代表）等相当完整的系列。鉴于此，有人提出滇中高原及其邻区是人类起源的关键地区。但遗憾的是，早在70年代后期，学术界已抛弃拉玛猿是人类远祖的观点。后经研究，所谓“蝴蝶人”的“石器”原来是天然石块；而“东方人”的石器，后来被证明是地表上拣来的，而且时代甚晚。1997年，我国启动了寻找200万年和更早时期人类的“攀登项目”，投入了不小力量，但迄今收获甚微。后来在安徽繁昌发现了距今200—240万年的石制品和骨器，发现物出自早更新世裂隙堆积中。但那到底是不是人工制品在学术界曾引起很大争议。此外，光有石器还远远不够，它只是间接证据，关键是找到人化石。1999年在河北蔚县上新世地层中找到了一件距今300万年的石器，这远远超过了非洲发现的不超出260万年的界限，并认为这是对人类非洲起源论的一次挑战。但该标本发现于1990年，事隔9年后才公布于世令人费解。2、非洲起源论：中国学者要挑战非洲起源论，就必须找出更多的早期人类化石。就连目前所认定的我国最早的元谋人化石，国内外有些学者认为其距今只有60万年！我们必须找到更早时期的人类化石，而且这些化石能建立一个比较完整的体系，使得非洲材料从属于这个体系才行。我国的古环境条件不算太差，既然已发现了丰富的中新世和上新世的古猿化石，这样的生存环境同样适合早期人类生存。我们并不完全排除人类起源亚洲的潜在可能性，但仅有设想和冲刺的良好愿望是远远不够的。具有说服力的化石材料才最具科学性。达尔文的简介：查尔斯·罗伯特·达尔文（1809年2月12日-1882年4月19日） 英国生物学家，进化论的奠基人。曾经乘坐贝格尔号舰作了历时5年的环球航行，对动植物和地质结构等进行了大量的观察和采集。出版《物种起源》，提出了生物进化论学说，从而摧毁了各种唯心的神造论以及物种不变论。除了生物学外，他的理论对人类学、心理学、哲学的发展都有不容忽视的影响。恩格斯将“进化论”列为19世纪自然科学的三大发现之一（其他两个是细胞学说、能量守恒转化定律），对人类有杰出的贡献。查尔斯·罗伯特·达尔文于1809年2月12日出生在英国。达尔文的祖父曾预示过进化论，但碍于声誉，始终未能公开其信念。他的祖父和父亲都是当地的医生，家里希望他将来继承祖业。1825年16岁时便被父亲送到爱丁堡大学学医。因为达尔文无意学医，进到农学院后，他仍然经常到野外采集动植物标本并对自然历史产生了浓厚的兴趣。父亲认为他“游手好闲”、“不务正业”，一怒之下，于 1828年又送他到剑桥大学，改学神学，希望他将来成为一个“尊贵的牧师”，这样，他可以继续他对博物学的爱好而又不至于使家族蒙羞，但是达尔文对自然历史的兴趣变得越加浓厚，完全放弃了对神学的学习。在剑桥期间，达尔文结识了当时著名的植物学家J.亨斯洛和著名地质学家席基威克，并接受了植物学和地质学研究的科学训练。对于婚姻大事，达尔文也有着科学家的谨慎。他拿了一张纸，中间划条线，线的一边写结婚的好处，另一边写单身的好处。达尔文感叹不结婚太孤单，然后连写三个“结婚”-证明完毕，必须结婚。达尔文显然是个性格温和的人，喜欢和女人闲聊，他就是要找传统的贤妻良母。他并不是没有别的选择。朋友家的三位女儿，个个博学聪明，能跟他辩论哲学和科学，更能容纳他的。他找上了从小认识的表姐爱玛·韦奇伍德。爱玛比达尔文大一岁，她的父亲是达尔文母亲的弟弟。爱玛一口答应达尔文的求婚——这个爱听女人唠叨的男人，女孩子似乎都当他理想丈夫材料。虽然爱玛担心死后会和丈夫永远分手，她将上天堂，不拜上帝的丈夫则不知去何方，她也只是要求达尔文对信仰保持开放心态。两个半月后，他们就结婚了。女儿安妮的去世未能摧毁达尔文的婚姻。在爱玛的时代，女儿安妮的病故很容易被认作是对自己“不道德”行为的惩罚，比如说，嫁了一个不信上帝的男人。但爱玛从未如此认为。两人都深爱安妮。眼见安妮停止呼吸，达尔文自己也病倒在床。他对爱玛说：我们更要互相珍重。爱玛答道：你要记住，你永远是我最珍贵的宝藏。每到周日，他陪着爱玛和孩子走到教堂。妻子带孩子进去做礼拜，达尔文却孤身在镇中散步。爱玛未必同意《物种起源》中自然选择的观点（而不是上帝创造），或许她都未必感兴趣。但也正因为如此，爱玛可以代表当时的未受过科学教育的信教大众，对《物种起源》手稿作出第一反应。爱玛仔细阅读了手稿，改正拼写，改正标点，并建议达尔文将一些容易刺激信徒和教会的段落写得语气温和一些，论据更清楚一些。如果当初不结婚的那一栏里理由再多一些，如果达尔文保持单身，继续生活在伦敦的知识分子中间，如果不是和爱玛结婚，他很可能写出一本较为激烈的书。由于爱玛的参与，对书中观点的争论，多少能摆脱感情的羁绊，而集中于事实和逻辑。《物种起源》初版于1859年。十二年后，达尔文又出版了《人类的由来》一书。不管人猿同源如何有争议，《人类的由来》一书，显然对达尔文夫妻的感情毫无影响。这本书出版后不久，他们存活下来的最大的女孩子埃蒂嫁人了。达尔文告诉她：我有一个幸福的人生，这要完全归功于你的母亲-你应以母亲为榜样，你的丈夫将会爱你有如我爱你的母亲。达尔文早于爱玛十四年去世。有一个传说，说他在去世前皈依了信仰。或许，是为了安慰爱玛的天堂不得相见的悲伤？没有这回事。在爱玛的日记里，未曾发现此类记录。达尔文至死是一个坚持自己立场的科学家。1831年毕业于剑桥大学后，他的老师亨斯洛推荐他以“博物学家”的身份参加同年12月27日英国海军“小猎犬号”舰环绕世界的科学考察航行。先在南美洲东海岸的巴西、阿根廷等地和西海岸及相邻的岛屿上考察，然后跨太平洋至大洋洲，继而越过印度洋到达南非，再绕好望角经大西洋回到巴西，最后于1836年10月2日返抵英国。他在随“小猎犬号”环球旅行时，随身带了几只鸟，为了喂养这些鸟，又在船舱中种了一种叫草芦的草。船舱很暗，只有窗户透射进阳光，达尔文注意到，草的幼苗向窗户的方向弯曲、生长。但后来几十年间，达尔文忙着创建进化论，直到其晚年，才着手进行一系列实验研究向光性的问题，在1880年出版的《植物的运动力》一书中总结了这些实验结果。达尔文是用草的种子做这些实验的。草的种子发芽时，胚芽外面套着一层胚芽鞘，胚芽鞘首先破土而出，保护胚芽在出土时不受损伤。达尔文发现胚芽鞘是向光性的关键。如果把种子种在黑暗中，它们的胚芽鞘将垂直向上生长。如果让阳光从一侧照射秧苗，胚芽鞘则向阳光的方向弯曲。如果把胚芽鞘尖端切掉，或用不透明的东西盖住，虽然光还能照射胚芽鞘，胚芽鞘也不再向光弯曲。如果是用透明的东西遮盖胚芽鞘，则胚芽鞘向光弯曲，而且，即使用不透光的黑色沙土掩埋胚芽鞘而只留出尖端，被掩埋的胚芽鞘仍然向光弯曲。达尔文推测，在胚芽鞘的尖端分泌一种信号物质，向下输送到会弯曲的部分，是这种信号物质导致了胚芽鞘向光弯曲。这次航海改变了达尔文的生活。回到英格兰后，他一直忙于研究，立志成为一个促进进化论的严肃的科学家。1838年，他偶然读了T.马尔萨斯的《人口论》，从中得到启发，更加确定他自己正在发展的一个很重要的想法：世界并非在一周内创造出来的，地球的年纪远比《圣经》所讲的老得多，所有的动植物也都改变过，而且还在继续变化之中，至于人类，可能是由某种原始的动物转变而成的，也就是说，亚当和夏娃故事根本就是神话。达尔文领悟到生存斗争在生物生活中意义，并意识到自然条件就是生物进化中所必须有的“选择者”，具体的自然条件不同，选择者就不同，选择的结果也就不相同。然而，他对发表研究结果抱着极其谨慎的态度。1842年，他开始撰写一份大纲，后将它扩展至数篇文章。1858年，出于年轻的博物学家R.华莱士的创造性顿悟的压力，加之好友的鼓动，达尔文决定把华莱士的文章和他自己的一部分论稿呈交专业委员会。1859年，《物种起源》一书问世，初版1250册当天即告售罄。以后达尔文费了二十年的时间搜集资料，以充实他的物种通过自然选择进化的学说，并阐述其后果和意义。作为一个不求功名但具创造性的人，达尔文回避了对其理论的争议。当宗教狂热者攻击进化论与《圣经》的创世说相违背时，达尔文为科学家和心理学家写了另外几本书。《人类的由来及性选择》一书报告了人类自较低的生命形式进化而来的证据，报告了动物和人类心理过程相似性的证据，还报告了进化过程中自然选择的证据。1882年4月19日，这位伟大的科学家因病逝世，人们把他的遗体安葬在牛顿的墓旁，以表达对这位科学家的敬仰。

这还是一个未解之谜，通常的说法是从类人猿变来的，也有说法是从海洋生物变来的，还有的说法是同外星人有关，根据科学家研究我们人类的基因同猩猩是最接近的，但如何从猩猩进化到类人猿这是科学家还没有相应的化石证据

一：生物必须存在突变. 二：要有环境将生物的不定向突变进行定向选择,使生物的变异得到定向积累.三：环境要发生改变

趋势如下：总体趋势是：由简单到复杂，由低等到高等，由水生到陆生。由在这个过程中，绝大部分原始生物类群先后灭绝，新的生物类群相继产生．地球上的生物就是这样不断地进化和发展着，生物界也因此而变得更加丰富多彩。生物的进化有偶然性和必然性，是二者共同作用的结果。大约从5.42亿年前起，地球上曾经过6次生物大灭绝事件，每次大灭绝事件都造成75%以上生物的灭绝，但同时又开启了新的生命时代。生物进化的特点：简单来说，生物的进化由简单到复杂，由低级到高级，由单细胞到多细胞。生物的外部形状来看，生物的进化由不对称到辐射对称，再到两侧对称。生物的进化是内因和外因共同作用的结果。内因是遗传和变异，外因是自然选择。“种瓜得瓜，种豆得豆”，这叫遗传；“母生九子，各子不同”这叫变异。遗传是生命延续的基础，变异是生物多样性的前提。在自然选择下，遗传和变异共同造就了地球生命的生生不息和千姿百态。

对的生物进化是一个量变过程，指的是生物在漫长的时间内逐渐演变的和环境高度协调的一个过程。而物种形成是生物进化到达一定程度，种群之间的基因差异达到一个阈值，而发生的一个质变的过程。

就拿我们家的老鼠来说吧！几年前还是个个膘肥体壮的大老鼠，但随着我们家防鼠意识的增强及猫的引进，大个儿老鼠逐渐被淘汰，现在我们家的老鼠都是个头极小，动做灵敏的家伙。

适者生存要想适应，就要进化！

银行卡网上支付是指用户在网上商城购物时，提交订单后，可以通过银行网上银行进行网上购物支付服务。通过与众多电子商务公司和商户的合作，银行网上支付可以应用于综合购物类、票务酒店类、保险产品类、充值游戏类、教育考试类、慈善公益类等。扩展资料：网上支付基本功能：1、认证交易双方、防止支付欺诈。能够使用数字签名和数字证书等实现对网上商务各方的认证，以防止支付欺诈，对参与网上贸易的各方身份的有效性进行认证，通过认证机构或注册机构向参与各方发放数字证书，以证实其身份的合法性。2、加密信息流。可以采用单密钥体制或双密钥体制进行信息的加密和解密，可以采用数字信封、数字签名等技术加强数据传输的保密性与完整性，防止未被授权的第三者获取信息的真正含义。3、数字摘要算法确认支付电子信息的真伪。为了保护数据不被未授权者建立、嵌入、删除、篡改、重放等，完整无缺地到达接收者一方，可以采用数据杂凑技术。4、保证交易行为和业务的不可抵赖性。当网上交易双方出现纠纷，特别是有关支付结算的纠纷时，系统能够保证对相关行为或业务的不可否认性。网络支付系统必须在交易的过程中生成或提供足够充分的证据来迅速辨别纠纷中的是非，可以用数字签名等技术来实现。5、处理网络贸易业务的多边支付问题。支付结算牵涉客户、商家和银行等多方，传送的购货信息与支付指令信息还必须连接在一起，因为商家只有确认了某些支付信息后才会继续交易，银行也只有确认支付才会提供支付。为了保证安全，商家不能读取客户的支付指令，银行不能读取商家的购货信息，这种多边支付的关系能够借用系统提供的诸如双重数字签名等技术来实现。6、提高支付效率。网络支付的手续和过程并不复杂，支付效率很高。参考资料来源：百度百科-网上支付

国防是一个国家生存的重要保障。 　 　　旧社会，中国人受尽了外国侵略者的欺凌，这都是因为中国国防方面不够重视，没有一支比较强大、比较有力的军事队伍所造成的。美国近几年曾发起了好多次战役，他们为什么能那么张狂，就是因为他们有一支强大的军师队伍，有各种新式的防范、攻击武器。与美国相比较，我国在军事方面还相当落后，因此，加强国防建设是我国今后一段时期的重要任务。 　 　　“落后就要挨打！”这句话不仅体现在科技上，在军事上也同样适用。一个国防建设落后的国家随时都将面临着被军事强国的攻击。且不说我国如何，世界上许多的国家都被美国、英国所困扰着，伊拉克战争就是一个很典型、很鲜明的例子。美国为了石油问题，曾耗费那么大的精力对付伊拉克，而伊拉克又有多少无辜的百姓在这场战斗中丧生、受伤。每当我看到电视屏幕上那一幕幕鲜血淋漓的场面和伊拉克儿童那渴望和平的目光，我都会扪心自问：如果我们国家不加强国防建设，会不会重演伊拉克悲剧？如果我们真的遭受军事强国的攻击，那我们能不能抵御他们的侵略？美国等其他国家都拥有强大的航空母舰，我们国家能不能制造？我们在不久的将来能不能成为军事强国，让世人刮目相看？ 　 　　每当想到这些，我就暗下决心，一定要好好学习，长大后做一名光荣的中国人民解放军，为我国的国防建设尽一份自己的微薄之力　

党的基本路线和基本纲领分别是什么？党的基本路线和基本纲领分别是什么？党的基本路线是什么?党章规定，党在社会主义初级阶段的基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放；自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。概括起来就是"一个中心、两个基本点"。"一个中心"是以经济建设为中心。这是由于我国社会主义初级阶段的主要矛盾--人民群众日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾决定的。"两个基本点"即坚持四项基本原则，坚持改革开放。坚持四项基本原则，是我们的立国之本。坚持改革开放，是我们的强国之路。党的基本路线就是党在社会主义初级阶段的政治路线。基本纲领党在社会主义初级阶段的基本纲领就是党在社会主义初级阶段的基本路线在经济、政治、文化等方面的展开,是建设有中国特色社会主义的基本目标和基本政策.十五大提出的党的基本纲领，是党在社会主义初级阶段领导全国人民建设有中国特色社会主义的伟大行动纲领。这个纲领的提出，使我们党在社会主义初级阶段的基本目标更加清晰明确，基本政策更具规范性和稳定性。牢牢把握和全面实施党供基本纲领，对高举邓小平理论的伟大旗帜，坚持党的基本路线，夺取建设有中国特色社会主义事业的新胜利，具有十分重大的意义。中国共产党的性质，宗旨，纲领是什么一、中国共产党的性质十七大修改的党章明确规定：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。”二、中国共产党的宗旨——全心全意为人民服务三、党纲领如下：党的纲领，既包括确定长远目标的最高纲领，也包括确定每个阶段中心任务和奋斗目标的基本纲领。党的最高纲领是指党的最终奋斗目标，即实现共产主义。党在各个阶段的基本纲领是工人阶级政党的当前的奋斗目标，它体现一定时期的阶级利益和要求，是为最高纲领服务的。它不是一成不变的，而是一个随着工人阶级的事业发展而不断发展的过程。改革开放以来，我们党经过艰难的探索，形成了党在社会主义初级阶段的基本路线，确立了社会主义初级阶段的经济纲领,政治纲领和文化纲领，以及一系列行之有效的方针政策。纲领是什么意思纲领。指正式表述出来、严格信奉和坚持的原则、条例、意见和教训的条文或概要。【现代汉语词典】：1、政府、政党、社团根据自己在一定时期内的任务而规定的奋斗目标和行动计划。2、泛指起指导作用的原则。【词源】：大纲和要领。【古今汉语大字典】：总纲、要领。按：渔网上有一条粗绳子，收网时，渔民拉住绳子把网慢慢收拢，这条绳子就是“纲”。领，本指衣服的领子。抓住纲和领子，网和衣服就把握住了，所以用“纲领”来表示总的方面。简答党的目标与纲领是什么党的奋斗目标分为最终目标和一个阶段的奋斗目标。1、党的最终目标是实现共产主义。党章规定，党的最高理想和最终目标是实现共产主义，共产党员必须不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。对每一个共产党员来说，必须牢固树立共产主义理想，把党的最终目标时刻牢记在心，立志为共产主义奋斗终身；无论共产主义思想遭受什么样的诽谤和诋毁，都要坚信它是真理，无论共产主义的实践受到什么样的挫折，都要顽强地继续斗争。2、党在社会主义初级阶段的目标是就是把中国建设成为富强、民主、文明的现代化的社会主义国家。社会主义初级阶段是一个比较长的阶段，必须长期坚持基本路线不动摇，努力发展经济，提高人民生活水平，努力建设富民民主文明的社会主义新中国。3、党现阶段奋斗目标是两个百年。第一个一百年，到中国共产党成立100年时（2021年）全面建成小康社会；第二个一百年，到新中国成立100年时（2049年）建成富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家。从广义上讲，党的纲领包括党的指导思想、基本理论、基本路线和现阶段以及最终奋斗目标等方面的内容。从狭义上说，党的纲领包括最低纲领和最高纲领两部分。最高纲领是实现共产主义，这是始终不变的。最低纲领则是根据革命或建设的发展阶段的客观实际不同而有所不同。最低纲领和最高纲领也可以称为运动的最近目的和最高目的。我国社会主义初级阶段的基本纲领，是建设有中国特色社会主义经济、政治、文化的基本目标和基本政策。这是整个社会主义初级阶段的奋斗纲领。中国共产党的纲领是什么党的纲领，指的是党为实现自己的奋斗目标而确立的行动方略。党的纲领是党的政治主张的集中反映，是昭示社会的政治宣言，是一个政党举什么旗、走什么路的根本标志，规定着党的奋斗目标，指明党的前进方向。因此，制定和实施正确的纲领，对于马克思主义政党及其领导的事业至关重要。最高纲领是实现共产主义，这是始终不变的。党的纲领是什么党的纲领，指的是中国共产党为实现自己的奋斗目标而确立的行动方略。1含义党的纲领，指的是党为实现自己的奋斗目标而确立的行动方略。党的纲领是党的政治主张的集中反映，是昭示社会的政治宣言，是一个政党举什么旗、走什么路的根本标志，规定着党的奋斗目标，指明党的前进方向。因此，制定和实施正确的纲领，对于马克思主义政党及其领导的事业至关重要。从广义上讲，党的纲领包括党的指导思想、基本理论、基本路线和现阶段以及最终奋斗目标等方面的内容。从狭义上说，党的纲领包括最低纲领和最高纲领两部分。最高纲领是实现共产主义，这是始终不变的。最低纲领则是根据革命或建设的发展阶段的客观实际不同而有所不同。最低纲领和最高纲领也可以称为运动的最近目的和最高目的。我国社会主义初级阶段的基本纲领，是建设有中国特色社会主义经济、政治、文化的基本目标和基本政策。这是整个社会主义初级阶段的奋斗纲领。2产生中国共产党的第一个纲领是党的一大通过的《中国共产党第一个纲领》。从党的七大开始，历次党的全国代表大会通过的党章总纲即是立足于不同历史时期对党的纲领的阐述。3发展党的纲领，既包括确定长远目标的最高纲领，也包括确定每个阶段中心任务和奋斗目标的基本纲领。党的最高纲领是指党的最终奋斗目标，即实现共产主义。党在各个阶段的基本纲领是工人阶级政党的当前的奋斗目标，它体现一定时期的阶级利益和要求，是为最高纲领服务的。它不是一成不变的，而是一个随着工人阶级的事业发展而不断发展的过程。改革开放以来，我们党经过艰难的探索，形成了党在社会主义初级阶段的基本路线，确立了社会主义初级阶段的经济纲领,政治纲领和文化纲领，以及一系列行之有效的方针政策。党在各个阶段的基本纲领和最高纲领是辩证统一的关系。一方面，要坚定共产主义的信念，另一方面，更要脚踏实地地为实现党的基本纲领而不懈努力。党在现阶段的基本纲领是什么中国共产党现阶段的基本纲领是建设中国特色的社会主义，是把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家。（诚心回答你的问题，请采纳，谢谢）

科技”这个词我们一点也不陌生，科技它就在我们的身边，它给我们带来了这么多的好处，我们怎么可能会觉得它陌生呢？　　科技越来越多渗透到我们日常生活中，为我们人类造福，给了我们很大的方便。就比如说，我们现在都用煤气和石油取火，如果没有科技，那我们岂不是还要继续用钻木取火？那人们岂不是要吃生的东西；电灯帮助我们离开了黑暗，没有科技就没有电灯，没有电灯我们又要继续生活在黑暗的世界中。所以，科技对于我们是多么重要啊！我们的衣食住行一刻都离不开科技的贡献。　　我们的家中有不少的科技品。手机是必不可少的，它能帮我们和远方的亲戚打说话，这时我们会感觉地球缩小了。现在的手机科技发展速度惊人，现在的手机不仅能给远方的亲戚打说话，还有了电脑和电视的功能，也可以上网玩游戏，看电影，听音乐。科技给我们带来了欢乐，现在电脑正在不断更新，电脑的功能很多，它也能把地球缩小，有了电脑，我们可以人与人之间互相往来，还可以知道天下所有的新鲜事，正如名言所说：“秀才不出门，能知天下事。”电脑有多种多样的，笔记本可以随时带在身上，学习电脑可以辅导孩子学习，有的电脑只有手掌这么大。　　我们现在的科技可真是越来越发达了，就比如说：现在过年了，农民工们都要回家过年，公交车太拥挤了，地铁和火车都来显威风来了，现在农民工能很快的到家了；冬天的时候，人都用烤火炉和热水袋取暖，温暖不能保持长久，现在，有的家庭装上了高级“水空调”不仅能在夏天的时候让屋子凉快，还能在冬天的时候，让屋子温暖……　　科技也实现了人们的梦想：人梦想能像小鸟一样在天空中翱翔，能去各地旅游，现在飞机来帮忙；宇宙飞船和航天飞机帮了人类大忙，它帮助人们进入了太空，登上了月球……　　科技的用处可真大呀，如果没有科技的话，人的生活岂不是有很大的困难？人的梦想还能实现吗？没有科技，就不能和远方的亲朋好友互相来往；没有科技，人们到各地旅游就很难实现；没有科技，人们进入太空将是一句空话；没有科技，还怎么去南极考察呢？没有科技，还能登上月球吗？登上月球岂不是成了人们的白日梦？没有科技……你看，我们能离得开科技吗？　　相反，有了科技，我们的生活将大不一样，我们的生活将更加美好——有了科技，文件可以瞬间轻松地传出去；有了科技，炎热的夏天，也可以让人们舒适如春；有了科技，即使是寒冷的冬天，我们也可以有温暖……你看，这一切都是人们享用科技的成果呀！　　科技，帮我们创造了优越的生活环境；科技，提高了我们的生活质量；科技，为我们祖国插上了“翅膀”。

在国内，大型论坛一般都使用discuz搭建网站。随着discuz!CMS的完善，大部分的论坛都支持“词语过滤”这一功能。只要在后台点击“新增”，然后输入要过滤的网站域名或者网站名称，之后的“过滤动作”选择禁止关键词，设置好分类，最后点击“提交”就实现了Discuz论坛对该关键词的过滤！所以现在在论坛单纯发广告的行为是走不通的，更不要说带链接了。因此，可以将自己网站的信息留到网站目录，分类信息，友链交换平台，企业百度知道合伙人，站长平台等平台。另外，随着熊掌号以及百度一系列算法出台后，低质且没有营养价值的网站终将被抛弃。未来，原创优质的网站才会得到更好的排名。

营销方案策划 　　营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。 　　营销方案策划1 　　 一、营销目的： 　　利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料. 　　 二、营销对象： 　　1.xx转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右) 　　2.xx学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右) 　　3.xx普通消费群体4.社会消费群体 　　 三、营销活动时间 　　20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者) 　　 四、营销宣传方式 　　1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传 　　2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好! 　　3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 　　4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折 　　5.短信群发平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条 　　6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 　　 五、营销主题 　　传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与" 　　 六、促销产品： 　　本农家乐特色文化与美食 　　 七、具体营销活动： 　　方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。 　　2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。 　　3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。 　　4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。 　　 八、活动文化氛围营造操作： 　　插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。 　　为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 　　 九、人员安排 　　本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 　　1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装) 　　2、大赛活动管理人员： 　　为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 　　营销方案策划2 　　一、活动背景： 　　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯 　　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺， 　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 　　二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。 　　三、活动主题： 　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。 　　四、活动时间： 　　20xx年9月28日——20xx年10月8日 　　五、活动地点：xxx 　　六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点 　　七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆 　　1、买灯送温暖 　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元） 　　2、下定赢豪礼 　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数） 　　3、签到送平安 　　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物） 　　4、签到送月饼 　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。 　　八、营销推广： 　　（1）零售渠道的客户资源收集： 　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动； 　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 　　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 　　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 　　e、所需物料：dm对折页 　　（2）批发渠道的客户资源收集 　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 　　c、所需物料：dm对折页 　　九、媒体投放计划： 　　十、职责分工： 　　 十一、活动流程： 　　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 　　b、签到送礼（9:00——16:58） 　　c、幸运转盘（9:58——16:58） 　　d、订单领礼（9:58——16:58） 　　 十二、活动经费预算： 　　媒体宣传费用：2万 　　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万 　　营销方案策划3 　　 1、产品的调研 　　只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。 　　(1)物业的定位; 　　(2)建筑、配套、价格的优劣势分析; 　　(3)目标市场的分析; 　　(4)目标顾客的特征、购买行为的分析; 　　 2、市场的调研 　　或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 　　在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。 　　(1)区域房地产市场大势分析; 　　(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析; 　　(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析; 　　(4)与未来竞争情况的分析和评估。 　　 3、企划的定位 　　定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。 　　 4、推广的策略及创意的构思 　　房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。 　　房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性 　　 5、传播与媒介策略的分析 　　有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 　　整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。 　　(1)不同媒体的效应和覆盖目标; 　　(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; 　　(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; 　　(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; 　　(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; 　　(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析; 　　(7)户外或其他媒体的分析; 　　(8)不同的媒体组合形式的分析。 　　 6、阶段性推广总体策略 　　房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。 　　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 　　 7、阶段性广告和媒介宣传 　　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

《认错》，我却听人说你们还在一起，我觉得你变得更有《城府》，于是对你说那只是《多余的解释》、《我们的恋爱是对生命的严重浪费》!你说想看场《散场电影》，我勉强同意。在电影院里唱着《分手纪念日》时，漫天花瓣，《渲染离别》····

　　在网上购物的时候，可以采取什么样的方式付款呢，接下来我为大家介绍关于网上购物的付款方式，不知道的一起来了解吧。 　　1.货到付款： 　　选择货到付款，在订单送达时您可选择现金、POS机刷卡、支票方式支付货款或通过京东APP手机客户端【扫一扫】功能扫描包裹单上的订单条形码方式用手机来完成订单的支付(扫码支付);在订单未妥投之前您还可以进入“我的`订单”在线支付货款。 　　注意：货到付款的订单，如果一个ID帐号在一个月内有过1次以上或一年内有过3次以上，无理由不接收我司配送的商品，我司将在相应的ID帐户里按每单扣除500个京豆做为运费;时间计算方法为：成功提交订单后向前推算30天为一个月，成功提交订单后向前推算365天为一年，不以自然月和自然年计算。 　　2.在线支付： 　　选择在线支付，请您进入“我的订单”，点击“付款”，按提示进行操作;目前在线支付支持京东白条、余额、银行卡、网银+、微信、银联在线、网银钱包、信用卡分期等方式进行支付，可根据您的使用喜好进行选择。 　　3.分期付款： 　　目前可以选择的分期银行有招商银行、中国光大银行，选择的分期期数有3期、6期、12期;在线分期可直接提交信用卡信息并认证;电话分期请等候京东客服致电您确认相关信息。 　　4.公司转账： 　　提交订单后选择线下公司转账会生成15位汇款识别码，请您按照提示到银行操作转账，然后进入“我的订单”填写付款确认; 　　5.邮局汇款： 　　订单提交成功后，请您按照提示到邮局操作汇款，然后进入“我的订单”填写付款确认。

踏上去东方绿洲的旅程,开始我不知道它能带给我什么 可回来之后,我知道(也许学到的只是皮毛)了一些国防知识.知道在战场中牺牲是无法避免的.知道了什么是航空母舰以及它的构造.亲眼目睹了曾经用于作战中的飞,大炮. 关于航空母舰,它的杀伤了可谓巨大.我终于知道为什么美国会惧怕这个刚刚发展起来的中国会不会制造航空母舰当我站在"航母"的最高处,我就如地上的蚂蚁,是那么渺小,它就如大地一般,将我怀抱.微风吹过,坐落在"航母"上地几架战斗机吸引了我地眼球,虽然它们都不能再使用,虽然它们将永远停在"航母"上,但它们曾经地战绩我能感受到. 关于大炮.让我明白自己是那么浅薄.以前总认为只要开炮就行,可没想到小小的大炮竟然需要10个人."炮后集合,向右看齐,就定位,北偏东,索定目标."这一个个的专有名词是我以前根本想不到的.终于明白制造大炮是一件烦琐的事,同时使用大炮也是一件麻烦的事. 我们接触的几个教官,虽然各个都拥有幽默细胞.可他们的爱国之心我能感受得到.我相信他们为我国的国防事业是有帮助的.在他们体内流着中华民族的血,他们谈及我国的国防事业是热血沸腾我,作为一名中学生感受到教官身上的气息,他们的精神,他们的才华,都应该是我们学习的. 感受到了中国的国防,感受到了中国海,陆.空三军的魅力与精神,中国军人的一举一动,中国军人的威严,我真的震撼了.小的时侯我梦想成为一名军人,因为军人是那么英姿飒爽.但我现在不敢再提了.因为明白了军人再人们面前展现的只是训练中的一部分,他们的奉献比他们收获更多,更多. 在这儿,我希望向所有军人致我最崇高的敬意! 采纳一下吧，谢谢……

1、花开富贵并蒂莲，一凤一凰欲双飞。牡丹玫瑰巧百合，鸳鸯相对浴红衣。花团锦簇呈祥瑞，礼炮齐鸣祝新婚。夫妻对拜高堂后，恩恩爱爱共白头。祝：钟爱一生2、谁用胭脂染红了你不语的双唇，谁用赤诚紧蹙了你眉宇的欢莹，谁用嫁纱赢得了你菁芳的年华，谁用双手赢取了你，美丽的新娘，朋友，新婚快乐，一定要幸福哦。3、听说你要结婚了，与一个叫“幸福”的人共结连理，嫁妆是“如意”，聘礼是“健康”，伴娘是“好运”，还听说你未来的宝宝叫“快乐”。愿你美满一生哦!4、今天的风洋溢着喜悦与欢乐，今天的天弥漫著幸福与甜蜜，伸出你们的双手，接住对你们的祝福，愿你们白头偕老新婚大喜，恩恩爱爱相亲相爱一生一世。5、愿你们的爱情，比美洒更美;比膏油更加馨香;比蜂房下滴的蜜更甜;且比极贵的珍宝更加宝贵!6、红红的殿堂，红红的“喜喜”字，铺天盖地，今天是你的大喜日子，我代表所有曾经得到过你帮助的朋友们，在此祝福你，好人一生平安，幸福快乐到永远。7、结婚典礼准备忙，预定酒店跑断肠。婚庆公司搞策划，烟酒喜糖买回家。婚纱照片家中挂，大红喜字两旁扎，万事具备迎宾客，老婆美的乐开花!8、带上诚挚的祝福，敲开你家的大门，送上鼓鼓的红包，说出新婚的贺词。亲爱的朋友，你的身边，将有一个人，为你等待，为你担忧，为你操劳，你是幸福的人。9、一树碧枝吐芳香，一池春水展新颜。一对新人堂下站，一双父母乐开怀。一次交杯一世爱，一番对拜一生情。从今鸳鸯沐爱河，自此鹣鲽结伴舞。恭祝新婚快乐，恩爱永久。10、让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老!11、一起欢笑，彼此鼓励，一起前行，彼此支持，一起面对，彼此信赖，一起执着，彼此欣赏，一起乐观，彼此相依相伴到永远!祝新婚快乐，爱情甜如蜜!12、天生一对，此刻完整诠释新人的美;地设一双，伴随喜庆溢满整个洞房;永结同心，是两位一辈子未了的情;祝新婚快乐，永结同心，白头偕老!13、美丽的新娘就好比是一杯玫瑰红酒而新郎就是那红酒杯就这样二者慢慢品?那融合的滋味恭喜你!酒与杯从此形影不离!14、在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，不再是二，并且奔腾不已，生生不息!15、相知而相爱，相爱更相知，喜结连理在今日，相爱携手一辈子，从此过上好日子，短信祝福你们两口子，让幸福绽放美丽的花朵，洒满你们未来的好日子!16、百合花里的语言，是共枕安眠的梦甜，玫瑰花上的浪漫，是天长地久的相伴，一对新人接受这幸福的洗礼，要携手向前，一个未来接受另一半的到来，要真心以对，新婚快乐。

策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动； 2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书； 3、SWOT分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划； 4、项目尚不够齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些；

效果不好啊

走别人的路让自己说去吧

以下是一些常见的网上推广方法：1. 搜素引擎优化(SEO)：通过优化的排名和关键词等，让在搜索引擎上更容易被用户发现。2. 谷歌广告(Google Adwords)：投放谷歌广告，可以让广告出现在相关的搜索结果页面，提高曝光率。3. 社交媒体广告：可以在Facebook、Twitter等社交媒体上投放广告。4. 邮件营销：向潜在顾客发送电子邮件，介绍产品或服务。5. 合作推广：和其他、公司合作，共同推广产品或服务。6. 微信公众号：通过微信公众号推出新产品或服务，提高品牌曝光率。7. 行业推广：在相关行业的上发布广告或合作推广，吸引更多潜在客户。8. 内容营销：通过优质、有价值的内容吸引潜在客户，提高品牌知名度和信誉度。注意：推广方式需要根据产品或服务的特点和目标客户群体来选择，不同的方法可能会有不同的效果和投入产出比。

完全平方公式： ，三数和平方公式： ，平方差公式： ，立方和公式： ，立方差公式： ，完全立方公式： ，欧拉公式：二项式定理：和的展开式：

筑牢维护国家安全人民防线。筑牢维护国家安全的人民防线，让全民更有“幸福感”。有国才有家，国不安则家不宁。国家安全涉及政治安全、国土安全、军事安全、经济安全、文化安全、社会安全、科技安全、信息安全、生态安全、资源安全、核安全等众多领域。随着国际环境的变化和技术手段的飞速发展，来自非军事方面的安全挑战日益增多，无硝烟、不流血、看不见的各种非传统安全隐患不容小觑。任何一个方面出现问题，都会给新时期国家安全带来严重威胁，甚至影响到整个国家安全利益，让人民安居乐业成为泡影。人民的“安全感”：筑牢维护国家安全人民防线，让全民更有“安全感”。国家所有的安全问题，归根到底要由人民来感受、决定和评价。国家越安全，人民越有安全感。中国与疫情赛跑、与病毒抗争的实践充分证明：聚沙成塔、聚水成涓。国家安全就在我们每个人身边，维护国家安全，人人有责、人人可为。开展全民国家安全教育，就是要树牢总体国家安全观，感悟新时代国家安全成就，拧紧全民头脑中的“安全阀”，把维护国家安全当作一种自觉的思维和行为习惯，汇聚起维护国家安全的磅礴力量。

网上支付是电子支付的一种，以下是对电子支付的介绍：电子支付是指单位、个人（以下简称客户）直接或授权他人通过电子终端发出支付指令，实现货币支付与资金转移的行为。电子支付的业务类型按电子支付指令发起方式分为网上支付、电话支付、移动支付、销售点终端交易、自动柜员机交易和其他电子支付。网上支付网上支付是电子支付的一种形式。广义地讲，网上支付是以互联网为基础，利用银行所支持的某种数字金融工具，发生在购买者和销售者之间的金融交换，而实现从买者到金融机构、商家之间的在线货币支付、现金流转、资金清算、查询统计等过程，由此电子商务服务和其它服务提供金融支持。

要的。1.标题。居中写“入党申请书”。　　2.称谓。即申请人对党组织的称呼，一般写为：“敬爱的党组织”，应顶格书写在标题下第一行，后面加冒号。

1、坚守工作岗位，搞好本职工作，自觉遵守学校规章制度，发扬无私奉献精神，坚持教书育人，注重言传身教;2、做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体;3、关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展;4、负责备课、上课、作业批改、深入了解学生，坚持由循序渐进因材施教原则，精讲多练，重点突出，努力提高课堂教学水平，逐步形成个人教学特色。

平台和传播方式，平台不一样，用户或许信息的方式不一样，每个平台都有各自的侧重点。

教师岗位职责（精选21篇） 　　随着社会不断地进步，很多场合都离不了岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是我为大家整理的教师岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　教师岗位职责1 　　一、努力学习课程标准，深入领会其精神，认真钻研教材，不断改进教学方法，提高教学效果。 　　二、认真备课，做到三备：备教材，备学生，备实验。 　　三、教学中，教学过程要严密，教学内容要科学。讲理论要深入浅出，做结论要正确清楚。 　　四、教学中要处理好师生双边关系，既注意调动学生学习自然课的积极性，同时又不失去教师应有的主导作用。 　　五、严格课堂常规，特别要组织好实验，做到活而不乱，训练有素，充分发挥“实验”应有的作用。 　　六、上好实验课，课前要做好充分准备，课上要保证实验的成功，提高教学效率。 　　七、教师要潜心钻研业务，积极动手、动脑，逐步做到教具自制与购买互补，提高教具的使用水平。 　　八、按时、按量、按质上交科学课有关的报表、计划和总结等 　　教师岗位职责2 　　1.进行小班化教学，完成古筝课程的教学任务； 　　2.整理课程教学素材，制作教案，完善教学体系； 　　3.协助销售开展试听、演出、讲座等活动； 　　3.定期参加民乐教学教研会议和培训。 　　教师岗位职责3 　　1、完成日常备课、教学任务； 　　2、召开家长公开课，展示教学效果； 　　3、定期回访学生并与家长进行沟通，辅助学管师完成各项服务工作； 　　4、参与中心的教学研讨及培训工作； 　　5、协助销售部门完成体验课演示； 　　6、按时完成中心下达的工作指标。 　　教师岗位职责4 　　1、为学员提供专业的高质量教学服务； 　　2、通过科学手工理科实验帮助学员丰富课余时间的同时，提前接触初中的理化知识； 　　3、平时与本学科组内教师进行教研交流，教学研究，集中备课，开发新的理科实验。 　　教师岗位职责5 　　1、相对应的专业课程授课。 　　2、学员学习的不同阶段，制定不同的课程规划。 　　3、认真试课，成功签收学员。 　　4、与学员有效沟通，建立良好和谐稳固关系。 　　教师岗位职责6 　　“百年大计，教育为本”。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教教师。人民教师是光荣而神圣的职业。教师工作是平凡又崇高，艰苦而又富于乐趣的事业，作为人民教师应该认真地履行自己的职责，有负党和人民的重托。明确教师的职责，是人民教师得以参照的前提条件，也是监督教师工作的一项措施，教师的岗位职责，主要内容如下： 　　一、坚持四项基本原则，执行党的路线和政策，贯彻党的教育方针，注重为人师表，坚持教书育人。 　　二、认真执行国家统一制度的教学计划教学大纲，制订教学计划。 　　三、掌握自己所教学科教学法的基本理论知识，熟悉并基本掌握教育科学的研究方法，积极参加教评活动。 　　四、善于在教育教学中发现问题，确定教育目标，善于使用现代化的教育手段及教学工具，善于钻研教材，设计并制订教学方案。 　　五、严守教学常规：认真备课、上课，及时批改作业并对学生的学法进行指导。 　　六、积极推进素质教育，能培养优生、转化差生，工作责任心主动性强，具有协调教师、学生、家长等方面的能力。 　　七、严格遵纪守法和学校的规章制度，具有团结协作的精神，能处理好教师个体与教师集体，不同学校教师之间、教师与领导之间、教师之间并与其他人员之间的关系，能维持一个良好的教育教学集体，善于发挥集体教育的优势。 　　八、顾全大局，正确对待荣誉得失。 　　教师岗位职责7 　　一、强化实验室工作为教学服务的意识，积极参加本学科的教研活动。要了解本学科各年级教学大纲和教材，掌握各年级教学进度，配合教研组长汇总并编制各年级的演示和分组实验计划。 　　二、与任课教师联系，安排准备和协调好各年级的实验。要督促教师提前认真填写实验通知单，在实施实验时要协助教师指导学生做好分组实验。及时小结实验教学和仪器使用的情况，不断改进实验教学工作。 　　三、充分用好现有的仪器设备，并主动收集实验教学资料，努力改进实验效果，积极和任课教师配合开展自制教具、标本、模型的工作。 　　四、要熟悉实验室各仪器和设备的功能、性能，分组、演示实验的要求、操作技能和实验中应注意的事项，对新添置的设备更要熟悉有关的技术资料，了解其性能，并亲自动手操作，切实掌握使用方法后才能投入使用，并要负责向任课教师作介绍。 　　五、积极配合任课教师开展课外活动、学科科研及教研活动，搞好科普知识宣传工作。 　　六、做好实验室、仪器柜的清洁卫生，保持室（库）卫生和物品的整洁，对损坏的器材要及时维修，完好率95%以上，确保实验正常开展。 　　七、负责保管实验室（库）的财产，建立健全仪器、设备和实验材料、药品的帐目，每学期末必须清查盘存一次，做到帐、卡、物三对口，并与校产管理员对帐，完善并执行好物品的入帐、领用、出借、赔偿、报废等制度。要和教研组长共同研究，提出新学期仪器、设备和易耗材料的申购计划，经教务处审核后报分管校长。 　　八、注意实验室安全工作，及时消除隐患，防止发生意外事故。 　　九、认真履行《实验员守则》，做好实验室的常规管理工作。做到工作有计划、总结。并负责收集教师的实验计划总结；收齐相应年级的实验报告册；做好“普实”资料的收集、整理、建档工作。完成每学年的自查评分工作。并及时做好演示实验和学生实验的准备工作，根据学校实际情况尽可能开齐大纲教材要求的所有实验，实验开出率、完成率95%以上，收齐实验通知单并填写好实验登记簿。 　　十、严格按安全规则管好有毒药品，注意安全用电、节约用水，做好防毒、防火、防爆炸、防盗工作；钥匙专人保管。 　　十一、按时上班，坚守岗位，不擅离职守，完成学校及部门负责人临时布置的工作。 　　教师岗位职责8 　　一、指导教师应根据大纲规定要求安排实验（实训），不得随意改动或删减内容，特殊情况应经实训中心与教研室讨论通过后报系部批准； 　　二、实验（实训）课前，指导教师必须仔细研究实验（实训）内容，列出本次实验（实训）的目的、主要基本操作和所需仪器设备，做好准备工作； 　　三、指导教师应在实验课前做超前实验，找出该实验的重点、难点以及要求掌握的基本操作方法和有关定性、定量数据，以保证实验顺利进行； 　　四、实验（实训）开始前，指导教师应检查学生预习情况，并向学生讲解本次实验（实训）的目的、要求、仪器使用方法和基本操作方法； 　　五、实验（实训）开始后，指导教师应在实训室内巡视，及时纠正学生在实验（实训）中的错误操作，解答学生提出的问题，不得随意离开实验室； 　　六、填写实训室使用台帐，督促学生遵守实验实训守则； 　　七、实验（实训）结束后，指导教师应组织值日学生做好实验室内外的清洁卫生工作；八、实验（实训）后，指导教师应及时批改学生实验报告，及时记录学生成绩； 　　九、指导教师应采用启发和引导型教学方法，提高学生的逻辑思维能力，注重教学效果。 　　教师岗位职责9 　　1、按学校要求做好音乐室管理工作，特别要管好音乐器材，摆放整齐、有序，保持器材清洁，定期检查。 　　2、负责音乐器材的维护、保养工作。 　　3、认真抓好音乐教学，使学生受到美的教育，陶冶情操，努力提高音乐教学质量。 　　4、认真钻研新课程标准，制定教学计划，认真备课，不断改进教学方法，运用现代信息技术辅助教学，能按质按量完成教学任务。 　　5、能吃苦耐劳，具有创新、有奉献精神，教育、教学质量高，令家长、学校满意。 　　6、努力做好本职工作，关心学校，热爱学校，服从学校的工作安排。 　　7、能用清晰、流利的普通话进行教学。 　　8、按教师职业道德标准严格要求自己，严格遵守学校的规章制度。 　　教师岗位职责10 　　1.负责授课、学科研究与教学研究.以及试卷出题、批改工作； 　　2.在授课期间因时制宜分阶段组织测验活动，以检验学生接受辅导的成效； 　　3.平时与本学科组内教师进行教研交流，教学研究，集中备课，参加教研中心组织的教学培训与教学比武。 　　教师岗位职责11 　　一、热爱中国共产党、热爱社会主义、热爱祖国。忠于党的教育事业，全面贯彻执行党的教育方针，坚持教育三面向，全面实施素质教育。 　　二、深入细致地做好学生的思想政治工作。关心队、班组建设。教育学生明确学习目的，端正学习态度，养成良好学习习惯。讲文明、懂礼貌，将学生培养成为具有共产主义理想、良好品德、高尚情操、团结奋斗、朝气蓬勃的一代新人。 　　三、发扬民主，联系群众，富有独创精神。认真做好家访工作，把学校、家庭、社会教育有机结合起来。 　　四、以身作则，胸怀坦荡，严于责己，团结同志，诚恳耐心，按原则办事，遵纪守法，严格执行学校各项规章制度，督促学生执行小学生守则、小学生日常行为规范，遵守校纪校规。 　　五、关心爱护学生，不体罚和变相体罚，建立尊师爱生的新型师生关系。组织带领学生参加课外活动、科技活动和公益劳动。关心学生健康，搞好文体卫生工作，管理好学生的日常生活。 　　六、努力学习业务知识，积极参加文化进修，掌握正确的教育理论和教育技巧。刻苦钻研教材，全面了解学生。认真组织管理课堂教学，精心传授知识，不断扩大学生的知识面，提高学生的能力。 　　七、认真制订教学工作计划和班队工作计划，按教学大纲和上级教育工作意见，定期自查教学效果和活动效果，不断改进教学方法和工作方法。 　　八、认真组织对学生德、智、体、美、劳诸方面的检查、考核，严肃认真地做好评比、评定工作。 　　九、服从组织分配，积极主动工作，当好领导参谋和助手。 　　十、完成领导交办的`临时性工作。 　　教师岗位职责12 　　一、热爱教育事业，认真执行党的教育方针，切实树立教育为社会主义建设服务的思想。 　　二、教师的根本任务是教好学生，使学生牢固地掌握规定的基本知识，基本技能，培养能力，发展智力。在教学过程中注意培养学生创新意识，注意对学生进行思想教育。使学生在德、智、体诸方面健康成长。 　　三、热爱学生，对学生热情关怀，耐心教育严格要求，帮助学生树立正确的学习目的，培养学生的学习兴趣，指导学生的学习方法，使学生养成良好的学习习惯。 　　四、不断提高教学质量 　　1.切实树立教学必须改革的思想，努力进行教改的探讨与实践，能使用现代化的教学手段进行教学。 　　2.备好课，掌握教学大纲，深入钻研教材，了解学生，积极参加集体备课，写好教案。 　　3.上好课。课堂教学目的明确，讲解准确，突出重点，突破难点，解决疑点，方法得当，树立学生是学习主体的观念，调动和发挥学生的学习积极性，主动性。 　　4.课外作业适当，并作妥善处理。 　　5.积极进行个别辅导，制定目标培养规划，培养优秀、辅导后进生。 　　6.安排适量的考试和考查，经常分析学生的学习状况和教学质量，注意收集学生的反映，不断改进教学工作。 　　五、以身作则，在思想和行为方面，要做学生的表率。教师之间要团结协作，做到互相帮助，互相学习。 　　六、努力学习。学政治、学业务、学教育理论。注意总结经验不断提高政治和业务水平，不断提高教学质量。 　　七、积极主动承担班主任工作，特殊原因不能承担班主任工作者，须经主管校长批准。 　　教师岗位职责13 　　1、负责教授科学知识课程，保证教学质量； 　　2、掌握化学、物理等相关科学类信息，注重寓教于乐的方法对孩子进行专业知识传输； 　　3、能组织好课堂教学工作，授课方式灵活，因材施教，启发学生思维； 　　4、在授课期间定时制作培养方案和课堂反馈； 　　5、认真参加学校组织的教研，不断提升专业水平和授课技巧。 　　教师岗位职责14 　　第一章总则 　　一、为加强教学管理工作，规范教师教学行为，维护正常、稳定的教学秩序，进一步调动全院教师的积极性和创造性，提高教育教学水平和人才培养质量，根据《高等教育法》、《教师法》和学校有关规定，结合学校及学院实际情况，特制定教师岗位职责。 　　二、本规范适用于本院从事研究生、本科生、专科生和成人教育等各类教学工作的教师。 　　第二章基本职责 　　一、在教研室主任的直接领导下，从事教学、教学研究、科学研究和其他工作，主动承担工作，服从组织安排，完成额定的教学工作量和交办的各项任务，参加政治学习、业务学习、教学研究等活动。 　　二、遵守国家法律法规和学校、学院的规章制度，遵守教学工作纪律和教学管理规范，服从学院教学、科研及其他工作安排，认真做好各项工作。 　　三、忠诚国家教育事业，贯彻国家教育方针，热爱教学工作，遵守师德规范，有强烈的责任感和敬业奉献精神，关心集体，团结协作。 　　四、热爱学生，诲人不倦，关心学生全面发展，为人师表，教书育人，既要关心、爱护、引导学生，又要对学生严格要求，严格管理，严格考核。 　　五、钻研业务，不断提高知识水平，丰富和更新知识结构，掌握教学需要专业理论、基础知识和基本技能。 　　六、编制教学大纲、教学日历、教学日志，编写教案，认真备课、上课，整理教学资料。 　　七、完成教学大纲所规定的教学内容，切实保证教学质量，根据教学目的和教学内容灵活组织课堂教学，根据教学大纲和课程特点布置、批改书面作业，指导学生学习。 　　八、按照教学要求，做好期中、期末考试、考查课的命题，以及阅卷和试卷分析。 　　第三章岗位职责 　　一、助教 　　（一）经批准担任某些课程的部分或全部讲课工作，协助指导毕业论文、毕业设计，并承担课程的辅导答疑、批改作业、辅导课、实验课、实习课、组织课堂讨论等教学工作。同时在指导教师的指导下，进行系统性听课与培养性讲课，不断改进教学方法，提高教学质量。 　　（二）参加组织和指导生产实习、社会调查等方面的工作。 　　（三）担任班主任、教务员或实验员等方面工作（助教任职期内必须担任两个岗位，工作满一年以上）。 　　（四）参加教学法研究或科学研究、技术开发、社会服务及其他科学技术工作，积极撰写综述、教学法研究或其他学术论文。 　　（五）深入学生中间，关心学生思想、学习和生活，引导学生端正学习态度，明确学习目的，参加和指导学生参加第二课堂活动、社会实践活动，参加岗前培训。 　　（六）参加学校、学院、系的读书报告、专题报告、讲座、论文报告和学生论文答辩等学术活动。 　　二、讲师 　　（一）担任一门或一门以上课程的讲授工作，组织课堂讨论，指导实习、社会调查，指导毕业论文、毕业设计。 　　（二）参与实验室的建设工作，组织和指导实验教学工作，编写实验教材及实验指导书。 　　（三）参加科学研究、技术开发、社会服务及其他科学技术工作。参加教学法研究，编写、审议教材和教学参考书，积极撰写科研论文、教学法研究的文章，每年至少1篇（排名前二）或取得其它教学成果。 　　（四）根据工作需要协助教授、副教授指导新教师、进修教师、研究生等。 　　（五）积极撰写高质量的学术报告，每年至少在教研室报告一次。 　　（六）担任班主任工作或教学、科研等方面的管理工作。 　　（七）根据工作需要，担任辅导、答疑、批改作业、实习课和指导学生进行科学技术工作等教学工作。 　　（八）听取同行教师讲课，不断提高授课技巧。 　　教师岗位职责15 　　教师是学校教育工作的主要承担者，在教务处安排下，负责贯彻、实施学校的教育计划，通过教师富有个性的创造性劳动，把学生培养成为合格的企业预备人才。为了更好地规范教师教学行为，特制定以下教师岗位职责： 　　一、自觉提高自身从业素质，以优秀的思想、理论，扎实的专业知识武装自己。身正为范，学高为师，勤奋工作，教书育人。 　　二、承担各类教学任务。编制学期授课计划、备课、授课、课外辅导与答疑、作业布置与批改、组织学生参加学业评价（阶段测验、期中、期末考试、学期补考、校内外统考、技能鉴定等）并做好教学分析，及时报送各类教学资料。 　　三、参与实验室建设、开设实验、指导学生参加各类生产实习、社会调查、毕业设计、第二课堂，并做好评价。 　　四、参与同业交流，主动听课，积极参加教研活动，热心教改；承担教研课题、制定或修订教学大纲、撰写教研论文或学术著作；参与专业建设。 　　五、参与并完成学校指派的业务进修，师资培养，主动拓展第二专业，争取一专多能。 　　六、承担学生管理工作和班主任工作，教研组长工作，学校、教务科临时指派的工作。工作内容及目标：教书、育人、就业指导；师德高、业务技术精，教书、育人、科研有显著成效。 　　教师岗位职责16 　　1、按照学校的课程体系要求，完成阅读与写作教学任务； 　　2、负责班级日常管理工作，与学生家长保持顺畅沟通； 　　3、不断提高教学是水平和优质的服务质量，提高学员满意度和续班率。 　　教师岗位职责17 　　1、负责学生的思想政治工作及教学、教研等方面的工作； 　　2、承担课程的讲授任务，组织课堂讨论； 　　3、承担课程辅导和答疑，作业和考卷批改等工作； 　　4、参加编写、审议新教材和教学参考书，主持或参与教学方法研究； 　　5、完成教学部门主任安排的其他任务。 　　教师岗位职责18 　　1、承担科学课程的讲授任务、组织课堂讨论、准备教具等相关教学工作; 　　2、参加科学馆的教学、教研活动、并按要求提交相关工作报告;协助科学实验课程的研发工作;积极参与科学活动的组织与策划; 　　3、负责教学学员出勤、请假、续费、公告通知、信息传达等问题，并及时将意见、建议和反馈转达给相关负责人员，与中心前台、课程顾问保持沟通; 　　4、建立学生的档案与成长记录;对本班级学员每月展开回访工作，与家长交流学生的学习进步与成长; 　　5、与家长积极互动，耐心热情解答问题，维护学员关系，及时与家长沟通、反馈、分享上课情况及馆内信息。 　　教师岗位职责19 　　1、主动承担班主任工作是教师应尽的职责。任课教师在教学工作中要树立全员育人的思想，有计划有针对性地做好学生思想教育工作。 　　2、认真学习现代教育理论和现代教育技术（多媒体技术），充分利用学校多媒体教学资源进行教学，完成各类继续教育学习任务，坚持终身学习，不断提高理论素养和业务能力，参加各项教研活动，开展课题研究，提高教学质量。 　　3、学期完成听课16节，下班辅导10次，及时做好家访工作，完成教研组安排的各项任务。 　　4、中高级教师要认真履行与之相应的职责，并承担新教师的代教培养任务。任期内系统带一名新教师。 　　5、主动适应学校的发展需要，积极进行校本课程开发，承担选修课教学任务，或业余学习第二专业，向双师型教师发展。完成教务教科室交办临时工作任务。 　　教师岗位职责20 　　1、熟悉量子猫科学课程体系，了解量子猫科学教育文化及教学理念，积极展现与传播; 　　2、具有服务意识及销售意识，了解产品知识，配合参与家长接待工作; 　　3、爱护使用实验器材和其它公共硬件设施;并按规定严格管理; 　　4、积极配合公司、门店活动的执行;完成领导安排的其它任务; 　　教师岗位职责21 　　1)为学生1对1提供专业的教学服务; 　　2)帮助学生提高学习兴趣，养成好的学习方法及习惯; 　　3)为学生查缺补漏，帮助学生尽快提高学习成绩; 　　4)参加学科教研、学习活动，提高教学水平; 　　5)汇报对象：学科组长/教学副校长。 ;

1、新婚快乐，早生贵子！祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！夫妻恩恩爱爱到永远！2、欢声，笑声，声声都喜悦，新郎，新娘，新人真幸福！愿你们一向带着这喜悦和幸福走进人生的新篇章！祝福你们！3、唢呐齐鸣锣鼓响，礼炮缤纷心花放。百年修得同枕眠，今朝心愿得实现。亲朋好友齐相聚，共祝新人幸福来。郎才女貌似神仙，琴瑟和鸣人人羡。祝百年好合，婚姻美满！4、郎才女貌婚嫁，皆大欢喜一家，道贺祝福美满，新婚燕尔，幸福人已成家！恭喜恭喜了！5、天外飞仙来喝彩，恭贺新婚百花开。汩汩暖流奔入海，点点滴滴都是爱。洞房花烛沙漏快，红绡帐里谁更坏。地老天荒这一拜，天上人间不分开。祝：新婚愉快！6、良缘相遇情不禁，一种缘分，两处相思;此情今日终相守，爱在眉头，喜上心头！愿你们鸳鸯比翼缘定三生！7、据说你们郎有才，女有貌，情有投，意有合，在花又好，月又圆的今日，要缘定三生，特来祝贺：美满良缘，白首成约！8、一祝你们恩爱甜蜜，夫妻共白头，二祝你们比翼齐飞，事业更昌盛，三祝你们早生贵子，一代更比一代强！9、树缠树绕树，相拥到耋耄。举案齐眉生，扶携度终生。喜结连理日，恭祝幸福随。大喜的日子，再祝你们明天的生活像今日的婚礼一样幸福甜美！10、朝夕相处成连理，双宿双飞成比翼，携手同做神仙伴侣。愿你们新婚甜蜜，恩爱无比，永远沉浸在爱河里，当然最重要的是别忘了早生贵子。

你这是什么意思，让们我解答吗

首先是欧洲的各个国家都是属于温度比较高的地方，冬天比较冷，能源危机尤其是天然气会让他们在冬天使用更多的电暖器，而且电价会大大增高。

　　学生学习的数学应是生活中的数学是学生自己的数学，既让学生经历再创造自己去发现研究并创造出来。下面我为你整理了几篇四年级下册数学教学反思范文，希望对你有帮助。 　　四年级下册数学教学反思篇一 　　《三角形分类》是本单元教学的重点内容之一，新教材在本单元的设计意图是希望通过学生对图形的分类来加强对各图形特征的理解。为了增强学生借助现代化的学习的平台来学习数学知识，我设计了本课的教学思路。 　　我设计了六个环节来帮助学生认识三角形的分类。第一个环节是分一分。先让学生对一个由不同类型的三角形组成的船进行 　　分解，把组成的各三角形分类。此处在预设的时候是希望学生能发挥自己的想像力去分类，所以并没有一开始就限定学生一定要按角的大小去分类。学生很可能根据自己的理解把形状比较接近的分成一类，我设想在生成的时候，能根据学生分类中不同的分法引导到按角分类。但实际情况是在这个地方我的引导很不到位，有点生拉硬拽，最终是硬生生地把学生拉到我设定的按角分类的思路上去的，失去了引导生成的意义。第二个环节是猜一猜，这个环节的目的既是为巩固刚才按角分类而准备的又是为下面按边分类而作准备的。所以我在猜一猜这个环节中准备的大部分三角形都是比较特殊的等腰三角形或等边三角形。我先藏住两个角只露出一个角让学生猜，当露出的角是直角和钝角的时候学生能够很快猜出是直角三角形和钝角三角形。在猜锐角三角形的时候，我先露出一个锐角，学生不能立即猜出是什么三角形，再露出一个锐角，大部分同学不用看第三个角就知道是锐角三角形，于是有的学生就想当然地认为只要两个角是锐角就可以判定为锐角三角形。最后我又故意露出一个钝角三角形的两个锐角让他们猜猜看还是不是锐角三角形?学生从猜一猜中认识到仅凭两个锐角不能判定就是锐角三角形而要三个角都是锐角才行。在完成了对按角分类的认识之后，我再让学生仔细观察刚才猜出来的几个三角形，要求他们不按角而是按其他的方式再分一次类。从教学实际来看，直接叫学生这样再分一次类很多学生还是有困难的，仍然有相当的学生按刚才的角进行了分类。真正能自己想到按边去分类的并不多，而且在电脑上操作的一个大问题是学生没办法去量各条边的长度，虽然MP-LAB上带有测量工具但要求每个学生能灵活操作还是不太现实。在学生最终分出等腰三角形和等边三角形之后，我及时设置了若干判断题巩固对以上分类的认识。最后的两个环节是分别要求学生自己动手的环节，一个是画一画，要求学生运用MP-LAB工具在电脑上画出锐角三角形、直角三角形和钝角三角形。这样设计充分利用了电脑工具的便捷性，通过画一画让学生能更深刻地理解对刚才三角形分类的认识，把对三角形分类的理解上升为实际操作层面。最后的剪一剪环节要求学生在电脑上用MP-LAB的剪刀工具1、在长方形中剪出两个三角形2、在长方形中剪出一个等腰三角形3、在一个正方形中剪出四个等腰三角形。这几个问题逐层深入，对学生的空间思维能力以及对三角形各特征的理解提出了较高的要求。 　　但通过实际的教学效果来看，这堂课上出来的效果很糟糕。仔细总结至少存在以下方面的不足： 　　一、对于在电脑室上数学课缺乏足够的心理准备。教师在电脑操作过程中，因为对于机器的使用不熟练，导致在课堂中有相当长时间因为机器操作不当而导致课堂几乎失控。 　　二、教师的引导不到位，预设的情况没有出现的时候，教师欠缺足够的机智去引导生成，而是机械地照搬教案，使课堂失去了本来的活力。 　　三、本班的学生表现力不是很强，大部分学生不敢大胆而准确地表达自己的想法，学生中从众心理突出，不能真正发挥自己的思考力。 　　以上教学中暴露出的种种问题，使我清醒地看到自己在各方面所存在的不足之处，尤其是在教学基本功方面的欠缺更是亟待解决。在电脑室上数学课本身是一个有益的尝试，能积累这方面的第一手教学经验未尝不是一个可喜的收获。 　　四年级下册数学教学反思篇二 　　教师在设计教学环节时，不能为了“算法多样化”而“多样化”。如果只是让学生把各种算法罗列出来，“胡子眉毛一把抓”，那么学生对于每种算法的理解也只是浮于形式上的不同。所以当有的老师说“用你喜欢的方法来计算”时，学生还是会回到认识的原点，坚持用自己的方法来解决问题。因为他们在算法多样化过程中没有获得提升。 　　要让学生不仅了解算法的多样性，更要理解算法的合理性。这样学生对算法的认识就不仅仅停留在教师提供的常用算法或自己喜欢的算法上，而是在算法多样化的过程中，获得思维上的发展。在本课中，对于“0.85+1.6+2.4”这个算式，有的学生说：“我是先算0.85+1.6，算出的和再与2.4相加。”我引导学生解释这一算法的过程：实际上就是“从左向右依次计算的”。那么当有的学生汇报用竖式计算时，很多学生就发现这种算法的运算顺序也是“从左向右依次计算的”，只是书写形式的不同而已。可见在加以引导后，学生能够自觉进行归纳，这也就加深了对两种算法的理解。还有的学生运用了加法结合律，先算1.6+2.4，再加上0.85。这时我进一步引导学生把小数运算与整数运算建立联系，让学生意识到整数的运算定律在小数中也同样适用，沟通了小数运算与整数运算的联系，让学生的思维得到了进一步的提升。 　　引导学生关注和理解他人的算法 　　计算教学中，对于学生出现的多种算法，教师要及时引导学生，关注别人的不同算法。可以引导学生对不同算法进行归纳、提升，而且对于有一些问题，我们还需要让学生发现各种算法之间的内在联系。这一过程应该在全体学生充分经历探究算法优化的过程后，通过学生的自主交流来实现。本课中，我在射击游戏中设计了两个有探究价值的小问题。问题一：弟弟和妹妹谁的总分高?马上就有的学生回答，分别把弟弟和妹妹的三次得分加起来算出总分然后比较就可以了。这时有的同学动起笔来，有的同学口算能力强就直接口算起来。我没有急于评论而是等待着他们的结果。这时有几个同学既没有笔算也没有口算，只是看着大屏幕上的数据，终于其中一个举起了手：“老师，我不用计算只是观察这两组数据就能发现弟弟的总分高。”学生中发出了“咦?”和“哦1的声音，同时还有几个同学举起了手。我让这位同学接着说：“第一次弟弟比妹妹分数高0.3分，第三次弟弟比妹妹分数低0.3分，这就相当于平了。而第二次弟弟比妹妹分数高，所以弟弟的总分高”。这时学生中自动爆发出一阵掌声。我想这掌声充分证明了学生们自己已经意识到这种算法的价值。 　　四年级下册数学教学反思篇三 　　《图形中的规律》，这节课是北师大版小学四年级下册数学《认识方程》这单元的后续学习内容的第一课时，探索规律是《数学课程标准》实验教材新增的内容，也是教材改革的新变化之一。它蕴涵着深刻的数学思想，对学生进行思维训练，是学生今后学习、生活最基础的知识之一。本节课我预设了五个数学活动方案：1、课前活动。2创设问题情境、直奔主题。3、探究规律，体验方法。4、应用规律。5、课堂小结。有效的数学活动意味着教师需要唤醒、引导、促进和激励学生学习的“主动性”，不断引发学生学习的内在需求。这是数学活动有效进行的“发动机”。首先，教师所应做的是在摸清学生的知识底蕴的同时，给予学生学习的推动力，激发学习的内在需要。因此，我创设了一个问题情境：“同学们，你们能用9根小棒摆出个数最多的三角形吗?”摆小数目的三角形学生可能用肉眼观察的方法一下子就能说出答案，而到大数目可能一下子说不出来，这个挑战性的学习任务引起了学生的认知上的冲突，初步让学生体验探索发现规律的必要性。以“猜想—验证”的教学方式，放手让学生自主探索规律。1、鼓励学生大胆猜想，猜摆20个三角形要几根小棒?2、培养自主思考探究的方法。

互联网支付是指客户为购买特定商品或服务，通过计算机、手机等设备，依托互联网发起支付指令，实现货币资金转移的行为。互联网支付是一种网上交易形式，主要表现形式为网银、第三方支付、移动支付。互联网支付就属于那种需要特别“照顾”的。因为从微观层面上说，互联网支付直接涉及到用户的财产安全等切身利益，从宏观层面上，还关系到国家金融体系的稳定。

增强全民国家安全意识和素养，筑牢国家安全意识防线。党的二十大报告强调，全面加强国家安全教育，提高各级领导干部统筹发展和安全能力，增强全民国家安全意识和素养，筑牢国家安全人民防线。这为我国实现中华民族伟大复兴和国家长治久安提供了行动指南和根本遵循。当前，全民要树立国家利益高于一切的理念，增强忧患意识和风险意识。各种可预见和不可预见的安全风险及挑战前所未有，牢固树立安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱的国家安全治理理念，不断加强全民国家安全意识。要着力汇聚起以人民群众为中心的国家安全强大力量，全方位筑牢国家安全的人民防线。如何提高全民国家安全行为自觉一是领导干部要带头践行国家安全观，坚定理想信念，重视国家安全工作，积极防范和制止危害国家安全的违法犯罪行为活动。二是个人要积极配合国家安全机关的工作，保守所知悉的国家秘密，充分认知自我行为的合法性、合理性以及危害国家安全所面临的法律后果。三是争做维护国家安全的示范者和引领者，有效防范和制止危害国家安全的各种行为，敢于揭发窃取或泄露国家秘密、破坏国家法治环境的行为，善于同各类危害国家安全的行为作斗争。四是保护好个人隐私和数据安全，自觉防范和识别各类境外虚假信息，树立起维护国家安全的正确价值观。

献身国防征文--无悔的选择 在历史的长河中，人的一生只不过是弹指一挥间。人就像一颗划破长空的流星，在一闪间消失在天际，而那最灿烂的瞬间，正如人的青春，既是最为辉煌又是最为短暂的一刻。正是由于灿烂，才使青春显得更加美丽；正是 由于短暂，才使青春显得更加宝贵，更加值得珍惜。 珍视人生，珍惜青春，并不是要我们徒劳地感叹人生；更不是要我们匆匆忙忙的把往事记在本子上。珍惜青春 ，就要让人生更有意义，就应该把青春奉献到自己认为最有价值的事业中去。 怀着对军人的崇拜和对绿色军营的向往，我在总参国防生申请表和协议书上郑重的写下了自己的名字，我成为 了一名总参国防生，成了祖国绿色方阵中的一名后备军官。从那一刻起，我向祖国和人民做出了庄严承诺：把自己 的青春和生命献给国防。 我选择了国防，因为只有献身国防，才能体现我的人生价值，实现我的理想。献身国防是我的愿望，如今也成 了我一生执着的追求。人一生的最高理想，往往不是一种极乐的境界，而是一条满是坎坷、满是艰险，却可能只有 驿站、没有终点的路。我深知，我所选择的路要求我艰难的去走，要我为之付出巨大的努力。但我不会畏惧，因为 在我理想的路上，每一次战胜困难必然会让我看到母亲和同胞姐妹的笑容，那会令我感到莫大的欣慰。 有人说，二十一世纪是中国的世纪，这也许是说，在新的世纪里，我们中国将有更多的发展机会，将有更好的 发展前景。但是随着发展的加快，我国也将迎来政治、经济、文化、军事等诸方面更多、更复杂的挑战。 如今的世界，就是一个竞争的世界。经济上，全球经济逐步走向一体化，这本身就是一种商业竞争和贸易冲突 的过程。加上某些国家争当全球经济的核心，更是利用多种手段，加剧经济冲突。政治是经济的卫道士，由于经济 上的竞争与冲动，使一些国家为了争取更多的生存空间，闹得政治上风云变幻，整个世界不得安宁。 文化是一个民族甚至于一个种族的显著标志和重要特征，更是具有明显的独立性和排他性。文化的冲突并不仅 仅是一个软件问题，更不是一个可以忽视的问题。目前的国际形势，不正是从根本上表现了西方基督教文化、以中 华文明为核心的东方文化和伊斯兰文化等几大文化体系之间的相异、竞争与冲突吗？ 政治、经济、文化三者是一个相互联系的有机整体。任何一方面的冲突都有可能引起国家与国家之间的诸多领 域的排斥乃至冲突。而军事是一个国家机器的坚强后盾，也必然参与其中，成为民族之间最激烈的一种“竞争”形 式。目前，军事威胁与打击已成为某些超级大国惯用的伎俩。这也势必引起许多国家为了维护本国和世界和平，不 得不使用武力。 从国内形势来看，国家统一还未实现，仍然有几颗霸权国家手中的棋子儿摇摆在楚河岸边。并且，辽阔的祖国 难免有些地区会出现各种各样的灾情，也要求解放军挺身而出，来保卫人民生活和经济发展的环境。 “流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。当我每一次想到这句誓言时，都不由得挺直了曾松垮的脊背，扬起曾 紧皱的双眉，我为这个铁骨铮铮的誓言所震撼。是的，只有无悔的军人才会立下这样的誓言，也只有无悔的军人才 能履行这样的誓言，因为军人心中最高的利益是祖国和人民。我是军人，是军人就要以他最成熟的心理，去理解常 人不能理解的事物；是军人就要以他最宽广的胸怀，去承受常人不能承受的痛苦；是军人就要以他最坚强的意志， 去克服常人不能克服的困难；是军人，就要有为国防事业献出热血、青春乃至生命的准备！ 我为我的选择感到庆幸，同时我也知道：军装很美，但它不只是一种服饰，它更是一种责任、一种荣誉。穿上 这身军装，就意味着我也分享了这支军队的光荣，也意味着我承诺了自己要为这支队伍的光荣而吃苦、奉献，乃至 牺牲。穿上军装不容易，穿好军装更不容易。在未来的军旅生涯中，我会用我的一生去实现对这身绿色的承诺。 正如我前面所说。我的理想是一条布满坎坷、布满险阻的道路。但我毫不后悔地选择了它，并将毅然地走下去 。我愿意一路冲锋，踏平所有的坎坎坷坷，如果遇到我个人难以逾越的沟壑，我愿意为了祖国和我的理想倒在里面 ，用身体铺平我战友前进的道路。 选择国防生、选择军营，我无怨无悔！

很好是指质量还是数量？

营销策划方案怎么做（5篇） 对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是我给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！ 营销策划方案怎么做精选篇1 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 ④服务策略 要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。 4、人员配备 配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。 5、经费预算 媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 6、效益分析 本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 7、应急预案 在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。 三、结尾 如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。 通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。 对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。 营销策划方案怎么做精选篇2 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 1、行业外部环境分析 2、政治环境分析、经济环境分析 3、行业内部环境分析 4、消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 五、如何广告宣传 1)原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 营销策划方案怎么做精选篇3 一、网络营销环境分析 当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 二、网络营销盈利模式 (一)营销 目标 1、项目好处 借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。 借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。 借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。 2、整体思路 针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 3、目标客户 饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。 4、产品定位 保健促增长，安全绿色环保。 (二)渠道策略 饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。 1、业务流程 网站规划建设》网站推广》目标客户获取信息》访问网站》网上或电话咨询》线下约谈》成交》售后服务》转介绍 网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。 2、网站资料策划 网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。 网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心 公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱) 产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍 技术中心――生产设备、技术人员 行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。 联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址 (三)400电话(由贵公司完成) 400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 400电话要在网站建成之前申请成功。 三、网站推广策略 采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下： 1、百度 百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。 2、行业网站 饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B2B平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5、其他辅助 透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四、网站推广效果评估 网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。 同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。 营销策划方案怎么做精选篇4 一、本案策划的目的 中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。 二、网络营销环境分析 1、市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。 茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。 现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 2、产品分析 普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3、消费者分析 普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。 不同的功效也有不同的消费群体。 白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。 男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。 中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。 三、网络营销策略 （一）产品策略： 我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。 根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。 产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 （二）价格策略： 消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 （三）促销策略： 1、网络广告策略： 根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 2、销售促进策略： ①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 ②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 ③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。 四、网站推广 （一）网络广告策略： 1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 3、店铺广告： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②节假日、重大活动前推出促销广告。 （二）搜索引擎营销： 1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 2、站内的SEO： ①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 ②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。 （三）活动营销策略： 淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。 （四）软文推广： 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。 五、经费预算 1人员的招募：1000~1500元； 2市场调研：800~1500元； 3网站优化：500~1200元； 4网络宣传：8000~15000元； 5杂费：1500~20__元； 合计：11800~19200元。 营销策划方案怎么做精选篇5 一、目前的营销的情况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二、市场的需求分析 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势。 2、网上的书店传播速度快。 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。 网站的设计需求分析： 1、建立完善的产品信息展示系统。 2、树立诚信经营企业形象。 3、保持市场的地位。 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务。 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店。 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。 3、搜索引擎推广。 4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 8、实行会员制。 四、网络安全管理 针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。 4、防止丢失系统的完整性。

党的最高纲领是实现共产主义。最低纲领是根据革命或建设的发展阶段的客观实际不同而有所不同。最高纲领是我们党的崇高理想和最终奋斗目标，是我们前进的总方向和总纲领。最低纲领是最高纲领在特定阶段的实践性目标，是具体的行动纲领。最高纲领要通过若干个最低纲领的实施才能实现，没有最高纲领，最低纲领将失去正确的方向；没有最低纲领，最高纲领也无法变成现实。可以说，最高纲领是灵魂，起导向作用，决定最低纲领的性质和方向；最低纲领是基础，起阶梯作用，反映最高纲领的阶段性要求，是实现最高纲领的基本手段和根本途径。最高纲领和最低纲领统一于现代化建设的实践中，尤其统一于实践“三个代表”的过程中。我们坚持最高纲领与最低纲领的实践统一，就是要求我们既要牢固树立共产主义的远大理想，坚定共产主义的信念，同时更要脚踏实地地为实现基本纲领而不懈努力。在新世纪新阶段，共产党人只有在坚持共产主义前进方向的基础上，始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，把对共产主义信念的坚定性，体现在为实现党的基本纲领而奋斗上，把远大理想置于为实现党的各项工作任务中，分阶段有步骤地推进我们的事业，才能到达理想的彼岸。

《如果当时》我来《认错》 ，你是否会听我那《多余的解释》 ，《我很喜欢》看那些永远也《看不见的风景》 ，真的好想走进你的《城府》看清你，曾经，你说我是一个《坏孩子》，我把你当做我心中的《安琪》 ，每天都对你说, 《惟爱你》这又《有何不可》 ，即使是《飞蛾》扑火. 《我想牵你的手》带你去《七号公园》 ，《浅唱》著《布拉格小调》 ，吃著《十一月的串烧》 ，喝著《橘子汽水》 ，看那《北海道的花季》 ，而现在，我只能在《分手纪念日》 《独坐》在《散场电影》院看著《两种悲剧》 ，《叹服》这《时间》的变化，《糖风阵阵》，吹出了我《爱情里的眼泪》…… 爱情里的眼泪很多 独坐在公园里看秋千坠落 枫林竹晚时我们曾摇头玩过 让我溜迩玩是谁的承诺 始过境迁爱总让人懦弱 我的爱情也曾经过、我不想走 我也曾多余的解释过 迩不愿原谅还是选择要走 眼泪知道谁的伤声 属于两种悲剧的害寒冷 酒晓语令记载着音乐完胜 粉红信笺邮寄给英国情人 我很喜欢你十字架的咒语 我的爱情也曾经过、我不想走 我也曾多余的解释过 迩不愿原谅还是选择要走 穿上情侣装装也装不成情侣了 玫瑰花的葬礼把我淹没了…… （三） 题目：《南山忆》 我们的爱情落幕在那个深秋的黄昏。 再也看不穿你的眼睛，再也猜不透你的灵魂，你的《城府》到底有多深？ ——题记 今天，这里的主题，我把它叫做——回忆。就是那样的一段回忆，一个幸福的开始...... 零七，六月三，我们的爱在那个初夏点燃。 《粉色信笺》上印着你清秀的字迹：“依稀记得《七号公园》南山脚下的《凉亭》，我们相遇的地方。有些话不敢对你讲，又担心错过会遗憾，有勇气给你写留言，算是《送你的独白》。《我很喜欢》看你吃《薯片和派》，也很喜欢和你做做伴。《我想牵着你的手》，带你去游山玩水。不知道，可不可以？！” 我沉默，表面平静，其实内心早已风起云涌：《有何不可》呢！我的《小宇宙》从此多了一个你。 于是，《夏天的味道》变的甜蜜，《糖风阵阵》。 《烟花笑》得灿烂，《花满楼》旁边的《秋千坠》上，穿着《情侣装》的我们幸福的在一起，你在我耳畔轻声说：“我要成为你的专属《天使》，今生今世《惟爱你》！” 次年，《清明雨上》，沿海岸奔跑，寻找属于我们的《幻城》。刹那间，《尘世美》，尘世变得那么美。 《你若成风》，我化成雨，永远不离不弃！ 我霸道的拥有着你，直到她的出现。 ...... 我们的感情出现了一些问题，可是我也不太清楚问题出在哪里。越来越多的时候，心，被莫名的不安占据。《静夜思》索我们的过去，却看不清将来。 终于有一天，《她告诉我》，《星座书上》说我们不合，她比我更适合你，还说，你已不再爱我。 十月六号，黄昏，《散场电影》，《渲染离别》。亲口听到你说的分手，我却做了《多余的解释》，“是我对你关心不够，全是我的错，现在《认错》有没有用” 你说你喜欢如今的生活。 突然眼泪夺眶而出蔓延至整张脸。原来，《爱情里的眼泪》，很苦涩。 恋上寂寞，习惯了《独坐》，似《可怜的小猫》，躲在角落，舔着伤口。 十二月二十三，《又小雪》，《晃晃悠悠》走在我们邂逅的《亭房道》上，曾经的零星《碎语》一一在眼前浮现，一个人欣赏《看不见的风景》。江边《断桥残雪》，像《玫瑰花的葬礼》一样忧伤。一次次警告自己，你是个《坏孩子》，不是我的《安琪》。即使这样，我还是无法释怀。 也许这就是宿命。我是一种悲剧，无药可救的悲剧，明知道不能这样下去，却还一直停在原地。 《浅唱》一首《雪花谣》，嘲笑《飞蛾》扑火般像《安徒生不后悔》一样的我。 《如果当时》没有遇见你...如果后来没有爱上你... 《我的BABY》，请允许我最后一次这样叫你，或许，我没有资格。可你知不知道，我默默在祈祷，有一天，你会回到我怀抱... 至少，《我的爱情也曾经过》。 ——后记 （四） 在《清明雨上》的曼妙时节，《浅唱》着那《看不见的风景》，对《天使》说：“我们的爱情酿成了《两种悲剧》，《如果当时》《送你的独白》没有成了《多余的解释》，至今我还能够说《唯爱你》，你也不会成为《南山忆》。想对我爱的你说。《我想牵你的手》，在《七号公园》里，在我们的《星座书上》，演绎属于你我的《玫瑰花的葬礼》。此时，已《伤声》，想要《认错》，想要在《粉红信笺》里描绘你的《城府》，在《烟花笑》里《渲染离别》，在《断桥残雪》里看最后的《散场电影》。《你若成风》，《爱情里的眼泪》就不会流成海。 （五） 声声慢-VAE 你若成风，露泣秋空，悲音绕月长弓。 清明雨上相思，浅唱相逢。 尘世美轮美奂，伊人笑，玉颜微红。 静夜思，亭房道，花满楼映愁容。 南山忆情不灭，花已谢，朝舞渲染离别。 三潭印月，烟花笑人永诀！ 月影随风摇曳，轻碎语，断桥残雪。 飞蛾逝，幽冥悲叹芳魂血！ （六） 一直活在自己的自定义之中 不喜欢多余的解释 还记得在七号公园里 我和你说起玫瑰花的葬礼 你浅唱着并不在意 很喜欢你叫我坏孩子 每次让我认错时嘴角的笑意 那些满是秋千坠与雪花谣的曾经 被你晃晃悠悠遗忘在幻城里 我的伤痛是你看不见的风景 独坐着摇头玩成了空虚的游戏 明知你爱恋的是花满楼 也像飞蛾扑火一样向你靠近 你将我写的粉色信笺丢在风里 浅浅的墨痕成为清明雨上的投影 也曾问自己惟爱你 有何不可 但不知你的城府有多深 只能劝自己不能太认真 我想牵着你的手去看断桥残雪 我很喜欢听你说尘世美的故事 星座书上还记录着 我送你的独白 过往却要用如果当时来感慨 日记本的最后一页 你走的那天墨尔本 、晴 （七） 当初，数落了《玫瑰花的葬礼》，把《惟爱你》的誓言埋在《七号公园》，你的《城府》早已被我透彻，你送的《情侣装》早已成《看不见的风景》，《认错》只会是《多余的解释》《浅唱》《送你的独白》《有何不可》为什么？要我学《秋千坠》？要我读懂《断桥残雪》的凄凉，把《爱情里流过的眼泪》布置的如《幻城》一般，只是为了让我独自疗伤吗？你这个《坏孩子》，什么时候再带我去一次《圣索菲亚教堂》，告诉我《安徒生不后悔》你后悔，还会送我喜欢的《青》色的《飞蛾》，《清明雨上》，还是要听你唱《雪花谣》才能入梦，《花满楼》中除却《大牌vae》，我们还会加入吗？ 《我的baby》《如果当时》你给我《天使》一样的幸福错觉，《你若成风》，我也会成为避风港，我们的结局也不会是《伤声》哦《别咬我》没有你的守护，连小狗雪碧也肆无忌惮 （八） 秋千坠，烟花笑 亭房道，花满楼 清明雨上，邂逅江南 断桥残雪，三潭印月 枫林菊香，朝舞梦蝶 南山忆，尘世美 图腾殇，惟爱你 七号公园，她告诉我 我想牵着你的手 星座书上，我很喜欢 送你的独白 摇头玩，情侣装 晃晃悠悠乱乱唱 橘子汽水，薯片和派 爱情里的眼泪 散场电影，渲染离别 粉色信笺，多余的解释 北海道花季，看不见的风景 幻城墨尔本，晴，圣索菲亚教堂 玫瑰花的葬礼 独坐静夜思浅唱，布拉克小调 如果当时，坏孩子认错，有何不可 安琪——我的baby 你若成风，糖风阵阵，伤声又小雪 （九） 你走了，消失在《7号公园》那《看不见的风景》里，《墨尔本，晴》转阴了。《爱情里的眼泪》缓缓流下，再也感觉不出《尘世美》丽。你曾经送的玫瑰《我很喜欢》，可是它的叶已不再《青》绿。《摇头玩》玩，它《朝舞》了一下，变成《两种悲剧》，一是《晃晃悠悠》地凋零，二是刺破我的手指。你曾告诉过玫瑰，让它《别咬我》，可是现在《你若成风》的时候，它便不乖了。为它举行一场《玫瑰花的葬礼》。我想《如果当时》我没听V的《清明雨上》，那此刻也不会感觉这葬礼这么《伤声》、伤感了。好想问你，我现在《认错》还有用吗？能不能用《多余的解释》挽回你曾给的《糖衣阵阵》。为什么在你愿做只《飞蛾》，为我放弃世界《有何不可》的时候，我却不愿和你穿《情侣装》做你的《天使》？相反却相信《星座书上》的《乱乱唱》。我是个《坏孩子》，《城府》那么深。其实那天分手时我《独坐》秋千上所说的不是真心话，因为《静夜思》时，我一想好已想好《送你的独白》，只是在《散场电影》结束后，没有勇气讲出挽留。 远远感到《冬天里的温暖》，像《夏天的味道》夹杂着《橘子汽水》。是你，一定是你，因为《我的爱情也曾经过》。慢慢的转过头，你露出《烟花笑》容，像我们在《南山忆》的残碑小筑中的一样。你们在《碎语》，她就是你的《英国情人》吧？似你心中的《内线》，懂得不给你《附送折磨》，让你快乐。 在《7月20》我们的《分手纪念日》那天，她替你发来了一封久违的《粉色信件》，《她告诉我》你们要在《圣索非亚教堂》结婚了，还说其实你爱我像《安徒生不后悔》，只是《爱不留》，你不可以《惟爱伊》，永远等一个没有结果的结果。 我默默的站在《花满楼》上，静静的望着《断桥残雪》，悔恨自己为何不早告诉你：《我的BABY》，《我想牵着你的手》。 抬头《寻风》，风果然吹过。天渐渐阴了，似《幻城》般不可思议，西湖竟然《又小雪》，雪花飘落摩擦，发出沙沙的声音。这是《忧伤的歌声》，《浅唱》着《雪花谣》，似乎在《渲染离别》。 （十） 我是《齐天大圣》，原本没有《爱情里的眼泪》，直到遇到《安琪》她抱着《可怜的小猫》坐在《凉亭》《浅唱》，她是《英国情人》，我告诉她《我很喜欢》你，你是我的《天使》，今天《墨尔本，晴》可不可以和我去《圣索菲亚教堂》见《大牌》上帝？ 后来我们成了《lover》，我告诉她《惟爱你》这是《送你的独白》,我们穿着《情侣装》《只想牵着你的手》去《七号公园》《独坐》《秋千坠》，我们在上面《晃晃悠悠》她教我跳《朝舞》我们《静夜思》《梦蝶》，一起吃《薯片和派》为你去死又《有何不可》？ 她说在《亭房道》她要告诉我一个秘密 你可《别咬我》，《她告诉我》她是《内线》我觉得《伤声》，我浅笑，那么今天是《分手纪念日》了，我陪她去看《散场电影》，我有些生气，你不知道《八荣八耻》吗？她说你不要浪费《青》春了，说完她起身回了《花满楼》，我浅笑，你一直戴着《威尼斯假面》~我唱着《雪花谣》《渲染离别》…… 今天《又小雪》我却只能《南山忆》，只能自己《摇头玩》，不管《尘世美》只能在《城府》举行《玫瑰花的葬礼》看着身边的《飞蛾》我还是《唯爱伊》，在我心里她永远是《我的baby》我真想《认错》但在这《清明雨上》我只能在《城府》里看《断桥残雪》，我想说你这《坏孩子》 ！！ 拿出《粉色信筏》放在《星座书上》我想故事要结束了~~ End~~

1, (m+2)(m2+4)(m+2)=(m+2) (m+2) (m2+4)=( m2+4m+4) (m2+4)=(m2+4) (m2+4)+4m(m2+4)=m4+8m+16+4m3+16m2,20022-2001*2003=(2001+1)(2003-1)-2001*2003=2001*2003+2001+2003+1-2001*2003=2001+2003+13, (x-5)(x+5)-(x+1)(x+5)=x2-25-(x2+6x+5)=-6x-304, (-a+2b的平方)-(a+2b)(2b-a) =(2b-a) (2b-a)-(2b+a)(2b-a) =4b2-4ab+a2-4b2+a2 =2 a2-4ab 5..（X-1/2y）05-（X+Y）（X+1/4y） =X05-XY+1/4Y05-X05-1/4XY-XY-1/4Y05=-9/4XY6.a的四次方-（1-a）（1+a）（1+a05）=a的四次方-(1-a05)(1+a05)=a的四次方-1+a的四次方=2a的四次方-1 7.已知x^n=2,y^n=3,求(x05y)^2n的值 因为(x05y)^2n = x^4n*y^2n所以(x05y)^2n = (x^n*x^n*x^n*x^n)(y^n*y^n) (也就是分解成4个x^n乘2个y^n)把x^n=2,y^n=3代入,原式=(4*2)(3*2) =48 8.试说明（5^2*3^2n+1）-（2^2*3^2n+2)是13 的倍数（5^2*3^2n+1）-（2^2*3^2n+2)=25*3^(2n+1)-4*3*3^（2n+1）=3^(2n+1)*(25-12)=13*3^(2n+1)所以（5^2*3^2n+1）-（2^2*3^2n+2)是13 的倍数9.若2x+y=0，求4x^3 +2xy（x+y）+y^34x^3 +2xy（x+y）+y^3 =4x^2+2x^2y+2xy^2+y^3=4x^2(2x+y)+y^2(2x+y)=(2x+y)(4x^2+y^2)=010.若m^2 +m-1=0,求m^3 +2m^2+2008的值 m^2 +m-1=0m^2 +m=1m^3 +2m^2+2008=(m^3+m^2)+m^2+2008=m(m^2+m)+m^2+2008=m^2+m+2008=1+2008=2009 11. (a-1)(1+a^2)(1+a)(1-2a)^2(2a+1)^2 =(a^2-1)(1+a^2)(1-4a^2)^2 =(a^4-1)(1-8a^2+16a^4) =a^4-8a^6+16a^8-1+8a^2-16a^4 =16a^8-8a^6-15a^4+8a^2-112. (a+1)^2(a^2-2a+1)-(a-2)^2(a^+4a+4) =(a+1)^2(a-1)^2-(a-2)^2(a+2)^2 =(a^2-1)^2-(a^2-4)^2 =(a^2-1+a^2-4)(a^2-1-a^2+4) =(2a^2-5)*3 =6a^2-15 13.（1－1/4）（1－1/9）（1－1/16）……（1－1/100）要过程(1-1/4)=(1+1/2)(1-1/2)=3/2*1/2 (1-1/9)=(1+1/3)(1-1/3)=4/3*2/3 …… （1-1/100)=(1+1/10)(1-1/10)=11/10*9/10 （1-1／4）（1－1／9）（1－1／16）…… （1-1/81）（1-1/100） =1/2*3/2*2/3*4/3……9/10*11/10 =11/20 14.(x-5)(x+5)-(x+1)(x+5) =.=(x+5)(x-5-x+1)=-4x-2015.已知a^2+4a+(a+b)^2+10(a+b)+29=0求：3a^2-〖a^2b-(3ab-a^2b)-4a^〗-2ab的值、(a+2)^2+(a+b+5)^2=0 ∵非负的数相加等于零，只原式有可能是均为0 ∴a+2=0且a+b+5=0 ∴a=-2,b=-3 合并同类项，得 原式=7a^2-2a^2b+ab=58 16.x^2+mx-15=(x+3)(x+n) x^2+mx-15=x^2+(n+3)x+3n 由对应系数相等，可得 m=n+3 -15=3n 解得m=-2,n=-5 17.4^m·8^(m+1)÷2^m的值为8192，则M的值全部化为2的指数函数 原式=2^(2m)*2^(3m+3)/2^m=2^(4m+3) 又∵8192=2^13 ∴4m+3=13, 解得m=2.5 18.甲、乙两人共同计算一道整式乘法:(2x+a)(3x+b) 由于甲抄错了第一个多项式中a的符号,得到的结果为6(x的平方)+11x-10,由于乙漏抄 了第二个多项式中x的系数,得到的结果为2(X的平方)-9x+10。 (1)你能否知道式子中a、b的值各是多少? (2)请你算出这道整式乘法的正确结果. 甲：(2x-a)(3x+b)=6x^2+(2b-3a)x-ab=6x^2+11x-10乙：(2x+a)(x+b)=2x^2+(2b+a)x+ab=2x^2-9x+10所以：2b-3a=11a+2b=-9a=-5,b=-2(2)正确的是：(2x-5)(3x-2)=6x^2-(4+15)x+10=6x^2-19x+10 19(2a+1/2b)05（2a-1/2b）05=[(2a+1/2b)*（2a-1/2b）]05=[(2a)^2-(1/2b)^2]05=(4a^2-1/4b^2)05=16a^4-2a^2b^2+1/16b^420.6(7+1）(705+1)(7四次方+1)-（7八次方+1）+1=(7-1)(7+1)(705+1)(7四次方+1)-（7八次方+1）+1=(705-1)(705+1)(7四次方+1)-（7八次方+1）+1=(7四次方-1)(7四次方+1)-（7八次方+1）+1=7八次方-1-（7八次方+1）+1=-1 21.(2x^2-x-1)^3=ax^6+bx^5+cx^4+dx^3+ex^2+fx+g 求a+c+e令x=1:(2-1-1)^3=0=a+b+c+d+e+f+g..........[1]令x=0:(0-0-1)^3=-1=g令x=-1:(2+1-1)^3=8=a-b+c-d+e-f+g........[2][1]+[2]:2a+2c+2e+2g=8a+c+e-1=4a+c+e=5 22.899×901+1 =(900-1)*(900+1)+1=900^2-1+1=900^2=81000023.123^2-124×122=123^2-(123+1)*(123-1)=123^2-(123^2-1)=123^2-123^2+1=1 24.比较2的333次方与3的222次方的大小2^333=8^111 3^222=9^111 所以 2^333<3^22225. 8的N+1次方=16的N-2次方，求N的值 原方程化为 2^3n+3=2^4n-8 3n+3=4n-8 n=11

因为他们的人员从上到下都是齐心的..

不属于。人民防线是指在和平时期建立起来，用于储备人员、物资、资源、建立保卫体系、预防和抗御突发事件和抗击敌人侵袭的全民性防御工作体系。因此人民防线不属于统战工作，而是属于国家安全防御和基础设施建设的领域。

总结 就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢?下面是我为大家整理的小学 四年级数学 教学 工作总结 范文 ，希望能够帮助到大家! 小学四年级数学教学工作总结范文1 本学期，我适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。 立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。 一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的 教学 方法 ，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按时搜集每课书的知识要点，归纳成集。 二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前极讨厌数学的学生都乐于上课了。 三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。 四、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 六、取得了较好的成绩。本学期，期末考试我班平均分88.5分，取得了较好成绩。本班及格率达100%，本班的优秀率都达60%以上。存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，小学的知识系统还存在很多真空，这些都有待在以后的教学中逐渐改进。 小学四年级数学教学工作总结范文2 本学期我所担任的是四年级的数学学科，学生在学习程度上， 学习态度 上都存在着很大的差异，学生两极分化有些严重，相对而言，优等生人数要好于差生，其中很大的原因就是出现低分的同学比较集中，所以在本学期内，差生我侧重于补差，优生我侧重于培优。 对于差等生的培养，我首先会从提高对他们的要求做起，在这个班里有两三个同学，基础很差，家长又不重视，原来我总是对他们特殊照顾，有些作业他们可以不作，但是从最后的一段时间内我发现有些任务他们是可以完成的，当然这得需要老师不断的指导和监督，所以这学期将提高对他们的要求，同时更要投入更多的精力去注意他们，关心他们。 通过和差等生的接触，我发现现在的学生，尤其是这个班的学生，在智力上和其他学生没有太大的差别，他们所缺乏的是让自己学习的动力，以及让自己逐步提高的耐心，这方面的工作就需要老师课下和他们的接触、交流，以及对他们思想的熏陶。 对于优等生的培养，则是让他们在掌握课堂内容的基础上，扩展他们的课外阅读面，比如适当的给他们推荐一些好的书籍，如各种名著，以扩大他们的视野，丰富他们的知识，同时也常给他们多一些练习，让他们接触到更多更深层次的题型。而且让学生在学习知识的过程中，逐渐掌握学习的方法，对于发现的错误要及时更正，总结，让他们明白学习就是一个积累的过程。 总之，不管是优等生还是差等生，包括班级中间的部分，在本学期工作中，我都将一如既往的关注他们每一个人，设法提高他们对学习的兴趣，在课堂上力争以各种形式的教学方法去激发他们的兴趣，吸引他们的注意力，在课堂之外，则尽自己的可能让他们保持着这种兴趣，而且我永远记着一句话：“好孩子是夸出来的。” 所以当他们取得成绩时，哪怕是微乎其微的，也要及时给予他们表扬，让他们看到自己的进步，看到自己的能力，当然这种夸是需要技术的，这就更加要求我在本学期工作中多和孩子们沟通、交流，相信“一分耕耘，一分收获”。我将努力使每个学生都能在我的 教育 下，每天都有收获，每天都在进步。 小学四年级数学教学工作总结范文3 时间过得飞快，一个学期即将过去了，可以说紧张忙碌而收获多多。经过上学期的历练，我在教学方面积累了一定的 经验 ，本学期继续从事四年级数学的教学工作，在同事们的热心帮助下，感觉得心应手了很多。 为了更加顺利地从事教学工作，我积极地参加学校开展的数学课听课活动，先后听了陈晓丽老师、韩玲玲老师、陈会贤老师以及钟金亮老师的示范课，同时，我们四年级内部也进行集体备课、互相听课来互 相学 习、互相提高。听课过程中收获良多，结合自身情况，找到了身上有很多地方需要改进。完成了由传统的填鸭式教学到以学生为主体、老师为主导、学生为主体的新模式教学，收到很好的效果。 本人认真备课、上课、听课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。在课余时间，我认真学习教学理论，并努力与教学实践相结合，形成比较系统的知识结构。遇到自己不懂的或不确定的问题就向郑佳梅老师和许修文老师请教，在课后也经常与他们交流，学到了很多的知识。在课堂上我一直严格要求学生，尊重学生，做好示范工作。在课堂教学中追求实效，注重学生能力的培养，不断提高他们的分析能力、理解能力，顺利地完成教育教学任务。 总结这学期，取得了一定的成绩，错误也不少，但在工作中必须狠抓两点：课堂和课后，教学工作才会顺利进展，学生的能力才能不断提 小学四年级数学教学工作总结范文4 在一学期的实际教学中，我按照教学大纲的要求，结合学生的实际情况，努力提高自身的业务水平和教学能力。为了克服不足，总结经验，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结： 一、认真备课 备课时，我结合教材的内容和学生的实际精心设计每一堂课的教学过程，写好教案，不但要考虑知识的相互联系，而且拟定采用的教学方法，以及各教学环节的自然衔接;既要突出本节课的难点，又要突破本节课的重点。 二、认真上课 为了提高教学质量，把“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”的教学目标真正实施在实际的课堂教学之中。 课堂教学以人为本，注重精讲多练，特别注意调动学生的积极性。对于每一节课新知的学习，我通过联系现实生活，让学生们在生活中感知数学、学习数学，运用数学;通过小组交流活动，让学生在探究合作中动手操作、掌握方法、体验成功等。 三、认真批改作业 对于学生作业的布置，我本着既要使作业有基础性、针对性，又要考虑学生的实际，突出层次性。 学生的每次作业批改及时、认真并做到了面批面改。个别错题，当面讲解，出错率在50%以上的，我认真作出分析，并进行集体讲评。 四、认真做好后进行转化工作 这个班名学生中，学习中下者将近占一半，所以“抓差补缺”工作认真尤为重要。本学期，我除了在课堂上多照顾他们外，课后还给他们“开小灶”。首先，我通过和他们主动谈心，找出了其中的原因，并从心理上疏导他们，使他们建立了自信心;其次，对他们进行了辅导。对于他们遗漏的知识，我主动为他们弥补，对于新学内容，我耐心为他们讲解，并让他们每天为自己制定一个目标，同时我还对他们的点滴进步及时给予鼓励表扬。通过一学期的辅导工作，激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，努力也取得较好的成绩。 总之，一学期的教学工作转瞬即逝，本人今后将在教学工作中，汲取别人的长处，弥补自己的不足，力争取得更好的成绩。 小学四年级数学教学工作总结范文5 转眼已经半年过去了，这一个学期已经接近尾声。以往都是作为学生结束最后的考试的日子，现在却是作为老师，帮着学生一起结束最后的复习。以往是担心自己考试，现在是担心孩子们最后的考试。一个学期里，完成了从学生到教师的转变。这是我正式踏上讲台的第一个半年，时间嗖嗖地还是飞走了，20__也走了。 一、工作上。作为一个班的副班主任，辅助正班管理这个班级。其实这个班的大部分孩子们都还比较乖，比较听话，自觉性也比较高，所以也比较容易管理。而且有几个孩子也比较早熟一点，有一些骄傲。初来乍到的，自己也跟个孩子似的，有时候会跟孩子们斤斤计较。孩子一句无心的"我还是比较喜欢我们以前的数学老师，因为她比较有经验。"让我伤心许久。让孩子们看出我的不成熟，该说他们聪明呢还是说我嫩呢?很多事情没有经验，就连前几次的教师会议都是听的不清不楚的，不明白要做什么事，怎样去完成这些事，渐渐地，也慢慢上手，会议不再是一知半解。 二、教学上。最开始，对学生不是很了解。每一堂都希望自己认真去备，认真去上，但是实际教学毕竟不比实习，那时三天才修改一份教案，现在已经三天上了三个课时并且还有众多学生的反馈，自己的 反思 出来了，显得有些措手不及又想把事情做好的匆忙感。 两个班101个学生，工作量是实习时候的两倍，那个时候也是教两个班，但是是小班化的，合起来也就一个班的人数。也许是方法不对，因为搭班的班主任经常会说，以前的那个数学老师都没像你这么辛苦地盯着他们订正作业的，我也不知道。那作业不用订正的吗?还是我把他们估计的太高，以为提到一点，他就该完成全部的，然后交上来后发现都是不合格的。同样的，这样的方式，既累到自己，学生又不会感激，尤其还遭到一些学生家长的告状。我想他告的是对的，是我不对，不该剥夺学生的休息时间，是我没有高效率的工作，当然跟孩子自身的学习能力和家长的监督作用也有关系。我想我该摸索一条比较省时又有效率的方法出来。一直在改进中。2班有些学生的自控能力比较差，上课乱接话的，想说话就说话的，上课站起来走动的，被老师批评两句就不来上课闹走失的等等，都让我切身体会了教师难当，要做好一个孩子王是很辛苦的。 尽管只是一个副班主任，但是两个正班主任围着我转，自然而然之中也学会一些对孩子进行思想教育。以前觉得这么文绉绉的话，这么对着孩子讲道理不是我的作风，但是还是去做着，并且越做越上手，希望自己少一点脾气，多一点耐心。 对于后进生的辅导工作，因为我的作业本都是一个一个学生来批改的，显得工作量极大，在学校的时间里根本不可能坐在那里备课，但是效果还是不显著。像有些孩子根本对自己的学习不重视的，明明有能力考好的，明明理解能力还不错的，但是由于他们不愿意去做，因此，成绩还是没有什么提高，也没有因为我对他们多讲几次就把基础拉上来。 学校的教研活动我积极地参加，这个学期里上了两节公开课，但是个人还是觉得自己上得有很多缺点的，另外，指导老师的骨干教师研修班的汇报课我也去参加听课了，收获颇多，正是上了一课我的薄弱环节，练习课的教学，对我启发很大。参加了连片校区的公开课的听课活动，还有陶山学区的市级公开课的研讨活动，学到很多。 三、生活上。刚踏入社会，很多做人处事方面都不成熟，加上有时候性格比较内向，校区又和新校区分开，消息不灵通，与其他教师关系也比较淡，不容易才把学校里几位老师和名字对上号。听见同样刚踏上工作这条路的另一个老师说冬天这么冷还要这么早起床，真的很不舒服，想回到过去。过惯了大学里的生活，那种慵懒的状态一时觉得很难调整过来。不过对此倒是早有心理准备。之前又一次实习每次都是5点多起床坐一个小时公车到市区去，晚上照样5、6点回来。这个学期在学校里住了两天，觉得并不因为我住学校而省了很多时间所以还是回家了。在家里也比较方便，上下班坐车半小时，走路十来分钟。通常在比较累的时候睡过去睡回来，一次还不小心坐过头。 另外这两个班可怜的孩子们遭遇了罕见的“水痘”大爆发。经常有一批一批的学生不来上课，曾经害怕进教室，害怕触碰学生。 这一个学期，同时也渐渐明白“想给学生一杯水，首先老师得有一桶水”这一句话的重要性。最后，希望自己在以后的教学工作中，更严格地要求自己，做一个真正会教的老师。 小学四年级数学教学工作总结范文相关 文章 ： ★ 小学四年级数学教学工作总结 ★ 四年级数学教学工作总结3篇 ★ 2021四年级数学教师教学工作总结 ★ 小学四年级数学教师工作总结 ★ 小学四年级教师教学工作总结范本5篇 ★ 四年级上册数学教学工作总结 ★ 小学四年级教师个人工作总结范文5篇 ★ 小学四年级数学工作总结 ★ 四年级数学教师教学工作总结 ★ 四年级数学上学期教学工作总结

营销策划岗位职责如下：1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。4、协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。5、能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。扩展资料：营销目标：1、营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。2、就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。3、机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。参考资料来源：百度百科-营销策划

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