如何坚持党的群众路线做好企业思想政治工作

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坚持从严治党的依据

　　篇一： 　　自党中央决定在全国范围内开展党的群众路线教育实践活动以来，掀起了全国各部门、各行业，各群体学习群众路线教育的学习热潮。我局积极响应中央号召，认真组织，立即在全域性开展了学习党的群众路线教育实践活动，请专家学者到景宁进行现场宣讲辅导、集中学习讨论，先进人物现场演讲的方式，帮助民警提高学习党的群众路线教育活动重要性的认识，让民警明晰群众路线对我党执政地位的巩固、富国强民建设、人民安居乐业、中国伟大复兴等各项历史使命的重大历史意义和现实的意义，增强民警的为民服务意识和宗旨观念。通过学习，每个民警在思想上都得到了一次洗礼，工作积极性和主动性都得到了提高，为民服务的意识更加强烈。现我本人就参加学习党的群众路线教育实践活动以来的学习心得作如下交流。 　　一、 群众路线是我党的立党之基。 　　1927年，中国 *** 成立以来，一直坚持走群众路线，以三大纪律、八大主义作为对工作纪律，要求军队和地方各组织、部门不能侵害老百姓的利益，一切工作都要以老百姓的利益为出发点和落脚点，一切工作的方式都不能损害老百姓的利益。紧紧依靠人民群众的力量来壮大和发展中国 *** 的力量。通过走群众路线，紧紧依靠老百姓，中国 *** 在井岗山时期、抗日战争时期、解放战争时期取得了一个又一个的重大胜利，最终取得了领导全国的执政地位。建国以来，中国 *** 坚持走群众路线，紧紧依靠人民群众，使我们的党迅速发展壮大，从建党之初的几十人发展到现在的八千成党员，成为全世界人数最多的党，党员遍及全国各行各业，与老百姓密切联络，声声相息。 　　派出所教导员党的群众路线教育实践活动心得体会。把党的各种路线、方针、政策及时传达给老百姓，把老百姓的需求、期昐及时反馈以党。形成了良好的党群关系，从而更加巩固了党的执政地位。 　　二、 群众路线是我国强国复兴之本。 　　我国有悠久灿烂的历史，从唐朝到清朝早期，我国一直是世界的强国，但从十八世纪以来，由于当时的清 *** 崇尚八股，摒弃自然科学，国民的创造力落后了，国家的经济文化、自然科学衰退了，从而走上了二百多年被侵略和殖民统治的屈辱的历史。建国以来，中国 *** 提出走群众路线，紧紧依靠人民群众，充分发挥人民群众的想象力和创造力，带领全国人民自力更生，艰苦奋斗，大搞农业、工业建设，解决了全国人民的温饱问题。十一届三中全会后， *** 同志吹响了改革开放的号角，极大地 *** 和鼓舞了人民群众对建设祖国的斗志，大量的人民群众离开家园，积极投身到国家的各行各业的建设中去，他们背乡离境，抛家离子，无私奉献，经过三十年的艰苦奋斗，在2011年我国的整体国力超过日本，成为了世界第二大经济体，人民的生活水平得到了极大的改善，综合国力得到了巨大的提升。实践告诉我们，人民群众才是真正的英雄，只有紧紧依靠人民群众的支援，我们的各项事业才能取得胜利，伟大的中国梦才能最终得以实现。 　　三、 群众路线是人民安居乐业之要、工作创新之源。 　　中国 *** 执政的出发点和落脚点都是全心全意为人民服务，我们广大党员的一切工作的的核心也是全心全意为人民服务。九十年代，我国 *** 明确提出执政为民的执政理念。 *** 各职能部门从上到下均进行规范执法思想，转变工作作风的教育学习，整个社会大兴求真务实之风，极大地 *** 了社会各行业、阶层的工作创新热情，经济，文化等领域得到了空前的发展，人民生活水平在短时期内得到了极大的改善，部分人民和生活提前进入小康水平，广大的人民群众过上了安居乐业生活。 　　篇二： 　　群众路线是贯穿党的全部活动，实现思想路线、政治路线、组织路线的一条根本工作路线。作为一名基层人民警察，通过近段时间的学习，我深刻认识到开展党的群众路线教育实践活动的重要性和紧迫性，让我更加树立起了“忠诚、为民、公正、廉洁、奉献”的人民警察核心价值观。 　　“忠诚”，就是必须正确对待信仰，坚定理想信念，要求公安民警永葆忠于党、终于报国、忠于人民、终于法律的政治本色。这是人民警察的基本政治品质，也是人民警察核心价值观的灵魂。对人民警察来说，判断其是否忠诚，首先要看是否忠诚于党，从根本上看他是否有忠诚于祖国和人民的深厚感情和品格、是否有执法为民的自觉实践、是否有忠于法律的正义感和使命感。 　　“为民”，就是必须正确对待宗旨，坚持以人为本，要求公安民警时刻牢记并实践全心全意为人民服务的宗旨，坚持立警为公、执法为民。这是人民警察使命和责任的根本归宿，也是人民警察核心价值观的根本出发点和落脚点，它由正确的民本理念、深厚的爱民情节构成。我们要始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，想群众所想，急群众所急，以身作则。 　　“廉洁”，就是必须正确对待利益，恪守廉洁从警，要求公安民警时刻注意拒腐防变，在利益面前要防止心态失衡，在家人面前不能因爱生害，在社交上不能滥交朋友，在生活情趣上健康向上，在对待监督上不能忘乎所以。这是从警的基本要求，也是人民警察核心价值观的内在要求，它由正确的权力观、利益观所构成。作为人民警察，更应秉承国家、人民的利益高于一切的高尚品格，与忠诚意识融为一体，这是一种责任，更是一种行动。 　　“奉献”，就是必须正确对待付出，把警察职业作为人生事业来追求，要求公安民警具备无私奉献的精神。作为人民警察，应秉承国家、人民的利益高于一切的高尚品格，与忠诚意识融为一体，释放出奉献于党、祖国、人民的至刚至大的爱国主义精神，这种精神既是一种责任，更是一种行动。 　　在今后的工作中，我要把人民群众的利益放在第一位，树立以人为本的观念，勤政为民、真抓实干，密切联络群众，走群众路线，提升自身修养和岗位技能，强化民警忠实履行公安机关历史使命，真正做到为民服务，为民谋利。

“四个全面”也是一种根本性的战略部署和顶层设计。它紧密联系于“五位一体”总布局，并且来自这个总布局。它与总布局的关系，可以从时间和内涵两个维度来看。从时间维度看，“五位一体”总布局中的五大建设，将贯穿于整个社会主义历史时代。不仅实现“两个一百年”目标需要进行这五大建设，在实现这一目标之后仍要进行五大建设；不仅在社会主义初级阶段，而且在将来社会主义较高阶段，还要继续进行这五大建设。也就是说，按“五位一体”总布局搞中国特色社会主义，是一个永恒的历史课题，直至最后向共产主义过渡。而且即使到那时，整个社会的继续发展和进步，大体上还是会在更高更发达程度上搞这五大建设。但是，“四个全面”战略布局的核心是全面建成小康社会的战略目标，其实现时限已明确为2020年。其他三个全面作为战略举措是服从和服务于这一战略目标的。在这个意义上，相对于“五位一体”总布局来说，“四个全面”是在一个较为短暂历史时段中的战略布局。不过在全面建成小康社会之后，另外三个全面的问题依然存在，只是在那时新的历史条件下必将提出新的任务和要求。在这个意义上，其他三个全面也具有长期性和永恒性，它们只有进行时没有完成时。从内涵维度看，“五位一体”的方向性质和目标任务涵盖着“四个全面”，做到“四个全面”是实现“五位一体”的内在要求。坚持“五位一体”总布局是一个漫长历史过程，包含了全面建成小康社会这个比较短暂特定时段的建设任务，是一种整个历史时代与一个特定历史时段的关系，虽然后者是前者中的关键一步；也包含了“四个全面”中的三大战略举措，因为五大建设中的每个建设，都离不开全面深化改革、全面依法治国和全面从严治党，反过来说，全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党，归根到底也都是为了更好地推进五大建设，服从和服务于整个中国特色社会主义事业，它们之间是一种互动的而不是单向的关系。

党的群众路线教育实践活动动员大会以来，我按照《党的群众路线教育实践活动实施方案》，认真学习了xx同志在中央党的群众路线教育实践活动工作会议上的重要讲话精神，以及省、市委党的群众路线教育实践活动各项会议精神，从中感觉到自身存在很多不足，有许多地方有待进一步提高。为更好的服务群众，提高对群众工作的认识水平，进一步做好自己的本职工作，按照党的群众路线教育实践活动的指导思想、目标任务要求，我针对自己实际情况，结合会议精神，认真反思，努力整改，下面是我的情况分析检查报告： 　　一、深刻认识了开展党的群众路线教育实践活动的重大意义 　　按照党委的安排部署，我认真学习了《中共中央关于在全党深入开展党的群众路线教育实践活动的意见》(中发〔XX〕4号)、xx同志在中央党的群众路线教育实践活动工作会议上的重要讲话精神，深刻领会其精神实质。要高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、 “三个代表”重要思想、科学发展观为指导，紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，以处以上党员干部、司局级以上领导班子为重点，切实加强全体党员、干部马克思主义群众观点和党的群众路线教育，要将“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求贯穿教育实践活动全过程，把领导带头、反对 “四风”贯穿始终，教育引导党员、干部学习和对照党章，对照廉政准则，对照群众期盼，对照先进典型，查找宗旨意识、工作作风、廉洁自律方面的差距;以整风精神开展批评和自我批评，深入剖析出现形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的原因，坚持自我净化、自我完善、自我革新、自我提高，既要解决实际问题，更要解决思想问题;坚持惩前毖后、治病救人方针，区别情况，对症下药，对作风方面存在问题的党员、干部进行教育提醒，对问题严重的进行查处，对不正之风和突出问题进行专项治理。通过学习，使我们进一步的认识到“从群众中来，到群众中去”走群众路线，是做好群众工作的根基，想群众之所想、急群众之所急、做群众之所需，就能得到人民群众的认可和支持，只有坚持走群众路线，深入了解基层民意，才能有效做好群众工作，才能得到群众的拥护。 　　要做好群众工作，了解民意，就要真正做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，工作上依靠群众，全心全意为群众谋福利。 　　一是要加强学习。要把学习当做一种神圣职责，一种精神食粮，一种终身追求，作为自觉的、经常性的、不间断的任务。要真正把学习的收获转化为生产发展的实际本领、谋划发展的工作思路、创新发展的具体措施，把学习的成果体现到推动工作作风转变的过程。 　　二是要树立基层至上、群众第一的思想，真正把群众满意作为自己一切工作的根本标准和出发点。坚持工作思路向下，工作重心向下，工作任务向下，做任何工作，都要想一想群众赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意，要把群众呼声作为第一信号，作为自己工作的出发点和落脚点，作为自己决策工作的根本依据。深入基层做群众工作，就是要把群众赞成不赞成作为工作任务，群众高兴不高兴作为工作始终，群众满意不满意作为工作标准，请群众来评判自己的工作，从群众的意见中来反思改进工作，真正使群众满意成为自己工作的追求。 　　三是要多到基层去、到群众中去，始终与人民群众在一起。干部与群众是鱼水关系，离开了群众，就一无所有。走到群众中进行面对面交流，心与心的沟通，这才是最直接、最有效、群众欢迎的。只有下到基层去，走到群众中间去，才能吸收到机关里所得不到的养分，才能制定出有效地工作方法，才能真正把工作决策落到实处。 　　四是要多办实事、多解难事，努力做一个群众离不开的贴心人。群众认干不认说，要心里装着群众、真心为群众办实事，甘心为群众服务，群众就会支持、就会拥护、就和满意。如果光说不做，群众就会疏远你、抛弃你、忘记你。焦裕禄、杨善洲等党的好干部，之所以能在人民群众中树起永远的丰碑，是他们呕心沥血、鞠躬尽瘁，为官一任、造福一方，能够让人民群众感到离不开，这才是我们工作的境界，也是我们的奖赏。我们应该珍惜在岗位上的难得机会，多关注民生、多关注民情，多为群众办实事、多为民办好事。 　　二、深刻分析检查自身存在的不足 　　通过学习，本人在思想认识上虽有一定提高，在思想境界上有所提升，但对照党的群众路线教育实践活动的要求检查，还有不足的方面： 　　一是没有解决好密切联系群众的认识问题，对群众面临的实际问题不够了解。自己认为从基层乡镇上来的，群众工作做得很多了，自认为很了解群众的疾苦，放松了在思想上贴近群众，感情上亲近群众，行动上靠近群众。 　　二是为人民服务的宗旨有待加强。认为自己虽然是一名国家公务人员，但能力有限，职位有限，只能过着平平静的生活，只能是既没有大作为，也不能轰轰烈烈。在工作中对群众有一定的感情，但为民服务的思想还有待进一步提高，始终与群众心贴心，做到心里装着群众凡事想着群众，工作依靠群众，一切为了群众做群众的贴心人。 　　三是没有实现好干部认识有新深化，形象有新提升，关系有新改进的要求。工作作风不够扎实，开创新意识不够强，在工作中工作积极性没有充分发挥;思想不活跃，接受新鲜事务能力较弱，意识创新能力有待加强，总是习惯按传统的思想来想问题;说话的幽默趣味性不强，总是直来直往，不能营造一种轻松的工作环境。 　　三、努力改进，促进党的群众路线教育实践活动不断深入 　　对于自身存在的问题和不足，我决定按照党委的要求，通过党的群众路线教育实践活动，明确努力方向，改进存在的不足，保障党的群众路线教育实践活动取得实效。 　　(一)加强理论文化知识的学习。理论作为解决实际问题的基础，在今后的工作中要加强对《毛泽东思想》、《邓小平理论》、“三个代表”重要思想及科学发展观等的学习。认真领会“七一”讲话精神，不断用科学文化知识武装自己、充实自己，提高自己的理论知识和自身素质。 　　(二)关注民意、倾听民声，进一步了解群众想什么、需要什么，尽可能做到想群众之所想、急群众之所急。面对我****的严峻形势，牢固树立抗旱“保民生、保稳定、保生产、促发展”的思想，采取积极应对措施。结合党的群众路线教育实践活动具体要求进村蹲点指导和帮助农民抗旱抓好春耕生产，牢固树立“抗大旱、抗长旱”的思想，用真情为群众抗旱想办法、出主意，帮助农民解决生产生活中的实际困难和问题，全力以赴进村入户核查灾情，为群众抗旱想办法出主意解决困难。 　　(三)转变工作作风，提高工作效率。要针对新情况、新问题、狠抓班子建设，大力开展调查研究，收集第一手资料，认真研究，在最短最快的时间内以最快的速度解决实际问题。进一步解放思想，求真务实，开拓进取，增强自身的社会责任感和爱岗敬业的精神，牢固树立大局意识，想细想全，变被动为主动，做到“有的放矢”。 　　党的群众路线教育实践活动，是新形势下对各级领导干部贴近群众的客观要求，只要我们有一颗为人民服务的心和为群众办实事的责任感，就一定能把涉及人民群众利益的事做实做好。

2014年群众路线教育实践活动学习心得体会范文　　按照学院党委的统一部署，总务处于 XX 年 8 月 7 日 组织召开了党的群众路线教育实践活动动员大会，学习教育活动正式拉开帷幕。目前，第一环节(学习教育，听取意见)已基本结束，现将工作总结如下：　　一、 XX 年 7 月 24 日 学院在综合楼三楼学术报告厅召开党的群众路线教育实践活动动员大会。　　总务处应到25人，实到17人，6人公差，1人病假，1人事假。到会人员填写《贵州警官职业学院领导班子作风建设情况民主评议表》投入意见箱内，同时下发阳成俊书记的讲话提纲。　　二、总务处下发相关学习资料95份。　　1、 7 月 25 日 ，向党员同志发放《论群众路线》——重要论述摘编;《厉行节约，反对浪费》——重要论述摘编。　　2、 7 月 26 日 ，向副处级以上干部发放《党的群众路线教育实践活动》学习文件选编。　　3、 7 月 29 日 ，向副处级以上干部发放《中共贵州省委党的群众路线教育实践活动领导小组办公室文件》(黔群组办发【XX】12号)关于转发《党员干部在作风方面存在的突出问题》的通知及 7 月 3 日 中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室第6期简报。　　4、 7 月 30 日 向副处级以上干部发放《心系群众鱼得水，脱离群众树断根》——贵州省群众工作典型案例选编;《以优良作风把人民紧紧凝聚在一起》——贵州省联系服务群众事例选编;《贵州省领导干部谈党的群众路线工作方法学习读本》。|　　三、制定《贵州警官职业学院总务处党的群众路线教育实践活动实施方案》。　　7月27——31日由综合科拟定初稿， 7 月 31 日 总务处领导开会修改审定， 8 月 5 日 前已上报督导组。　　四、总务处召开动员会。　　XX 年 8 月 7 日 上午10点，在学院党委委员、副院长王志鸣和学院纪委副书记、督导组组长韦英良的参加下，总务处全体干部职工在警训楼三楼直属厅召开动员大会;首仁华处长作动员讲话;宋恩华副处长宣读《贵州警官职业学院总务处党的群众路线教育实践活动实施方案》;高平副处长宣读中共贵州省委党的群众路线教育实践活动领导小组办公室关于转发《党员干部在作风方面存在的突出问题》的通知及中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室 XX 年 7 月 3 日 刊出形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的22种具体表现形式;王坚副处长宣读《贵州警官职业学院党的群众路线教育实践活动时间安排表》。王志鸣副院长和韦英良组长分别作了重要讲话。　　1、动员会后，全处干部职工填写对总务处领导班子及成员的征求意见表共34份(已交督导组)。　　2、 8 月 1 日 下午3点，总务处处长首仁华、装财处副处长温虹一行8人到贵州民族大学人文科技学院后勤集团交流考察学习，经该学院黄院长等人介绍和实地查看，了解到有关后勤运行机制、餐饮服务、公寓管理、热水供应、用工和门面管理、医务工作等方面的经验和做法。　　3、 8 月 13 日 ，在学院党委委员、副院长王志鸣带领下，总务处党支部高平、胡光远、张学强、雷磊和实验中心党支部孙利一行6人到芩巩县抗旱救灾，经县公安局杨政委介绍，羊桥乡有两个村村民饮水困难，其中一个村想修建一个蓄水池并已列出所需材料清单，副院长王志鸣一行查看田间地头，及时为村民解决饮水问题和修建蓄水池所需物资。

篇一： 教育家夏丐尊说过：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。”十年的教育生涯，不仅使我明白师爱是教师的基本美德，而且也是搞好教育教学工作的法宝。人间需要爱，对于成长中的少年儿童“爱”更是必不可少的“营养素”。要做好一名教师，就应尊重学生，理解学生，并给予真挚的爱。用自己的真情去温暖学生的心，去拨动学生情感的心弦，使他们通情达理，在快乐中、在自信中健康成长。，本着教师职业道德规范的要求和自己近十年来的教学体验，并通过这次师德师风专项教育后，对比自己先前的不足，今后我将努力践行“学高为师，德高为范”这一宗旨，并赋予它更丰富的内涵，总体概括为“二情一德” 首先是对待工作必须要有激情。教师是要在课堂上和学生交流的，一个没有激情的教师、一个已经心如止水、甘于恬谈的教师的课堂永远不会有活力，一个成功的教师必须能够时时吸引学生注意力，必须能够用自己的情绪去感染学生，用自己的思维去启发学生，如同太阳，吸引着无数的小行星围绕着你，这样的课堂才是鲜活的，教学效果才能真正实现。那么，如何做到上课有激情呢？必须要打心里热爱教师这个职业、理解教师这个职业。要深刻认识到传授知识是一种乐趣，内心里能够涌起自豪感；同时在每次上讲台前要体会紧张的心情，因为只有心里紧张才会有期待，紧张可以促使你全力以赴，可以让你充满动力，一个面对学生已经没有任何情绪的教师是不可能做到课堂生动活泼的；最后，课堂结构要有张有弛，悬念迭出，语速要快慢相宜，语音要抑扬顿挫，善用借代、比喻和停顿等等，简单点说，就是要调动课堂上的一切因素来达到吸引学生这个目的。其次是对待学生必须要深情。也就是我们平日里所说的“师爱”。孩子的内心都比较敏感，他们希望得到老师的注意、关心、爱护，也希望得到老师的尊重，所以我们在内心里不能把自己凌驾于学生之上，我们要从灵魂深处把他们当成自己的亲弟妹看待，不要随便训斥和打骂。我始终都坚信：“只有差异，没有差生。”其实每个学生都有可塑性，即使再顽皮的学生也有其优点和闪光的地方，作为教师的我们要在日常教学过程中了解每个学生的性格和爱好，因势利导，针对其特点使用不同的方式进行引导，用自己的深情感化他们。 “德”就是指品德。在学生眼里教师是神圣的，是值得尊敬的，正所谓“见贤思齐”，他们潜意识里会去模仿教师，向教师看齐，所以教师在课堂上和生活中的一举一动都深深影响着学生，这样客观上要求教师要有好的品德，身要直，心要正，说话要有修养，行为要光明磊落，这样才能塑造一个立体的人民教师的形象，给学生以积极和向上的印象。同时在日常教学中要注意一些小的细节，比如不要在课堂上接听手机，不要在学生交了作业后不去批改，不要只去关心成绩好或者听话的学生而忽视了其他同学等等，如此，才能得到学生的信赖，成为一名合格的灵魂的塑造者。 师爱，吞吐着遥远的过去，呼吸着灿烂的未来；师魂在爱心和敬业这一神圣的洗礼中升腾呼啸，那是对阳光下最光辉的职业的咏叹，让我们携起手来，用语言来播种、用粉笔来耕耘、用心血来滋润，用汗水来浇灌，共同托起共和国教育事业明天的太阳！ 篇二： 本学期，我校十分重视队伍建设，把师德教育作为教师培训的重要内容，把教师的职业道德水平作为考核重点，取得了阶段性成果。一年来我们做了如下工作。 一、深入学习党的群众路线教育的相关材料。 1.3月12日组织全体教职工召开深入开展党的群众路线教育实践活动动员大会 2. 组织全体教职工参加全旗教育系统党的群众教育路线实践报告会 3．组织全体教职工观看鄂托克旗教育系统党的群众路线教育知识竞赛 4. 举办励志教育《三字经》专题讲座 5. 开展“关爱社会，回馈社会”党的群众路线教育活动 6.成功召开六届一次教职工代表会 7. 办“”讲座 8.召开党的群众路线教育实践活动总结会 9.组织教职工学习《鄂尔多斯市教育局关于进一步加强学校幼儿园管理的紧急通知》的要求。通过开展教职工师德师风自查自纠，使全体教职工认识到体罚或者变相体罚学生等违法违规行为的严重性和危害性，坚决杜绝此类事件的发生。 10. 组织教师学习《教育部六条禁令》、《鄂尔多市师德师风建设“十不准”》等法律法规和《*在北师大讲话稿》。 11.开展师德师风知识考试。 二、加强师德师风建设，教师、学生面貌大改观 一年以来，坚守岗位、任劳任怨的教师多了；认真履行职责，主动利用课余时间为学生服务的教师多了；关心爱护学生，受学生欢迎的教师多了；自觉学习，钻研教学，主动开设公开课的教师多了。师德师风的变化带来了学校校风校纪的更大变化。学生中，认真听讲，按时完成作业的明显增多；课堂纪律，就寝就餐情况，广播操质量，卫生状况，仪容仪表明显好转。 三、将师德师风建设工作常态化 教师是立校之本，师德是教育之魂。首先必须巩固在籍学生，控制流失；大凡流失学生，其家长都或多或少对学校有不满意的地方，因此，要控制流失，就得让学生满意，让家长满意；除开生活方面的因素，目前最容易让学生和家长不满意的，就是管理，管理出校风，管理出质量；师德师风（包括管理干部的工作作风）正是学校管理的最好抓手。因此，我们认为，师德师风建设应该是学校发展逻辑链中的重要环节，必须持之以恒，常抓不懈。 四、加强教师培训，倡导终身学习 加强教师培训，倡导终身学习，建设一支学习型、研究型教师团队，仍然是学校今后一段时期的重要任务。要通过培训和学习，切实转变观念。要通过建立健全教育教学管理制度，进一步规范教师行为，增强法律意识和责任意识。坚持依法办学，让教师“职业道德规范”深入人心；坚持谁分管谁负责，谁的岗位谁负责，谁的课堂谁负责，谁的班级谁负责。形成教师队伍中人人都管理，处处有管理，事事见管理的良好局面。要逐步实行师德师风“一票否决制”，在各类考核评比中，把师德师风作为重要内容给予细化、量化。要一手抓师德师风教育，一手强化制度管理，两手一齐抓，真正让师德师风建设工作取得实效。

在全党深入开展以为民、务实、清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，是党中央坚持党要管党、从严治党原则，是党和政府联系群众的桥梁和纽带，是构建和谐社会的基础性工作。广大党员干部是加强群众工作的主体，能力素质和作风状况如何，直接关系群众工作的成效，关系改革发展稳定的大局，关系党和政府的形象和威信。 一是做好党的群众路线教育实践活动，要在思想上牢固树立群众观点。我们党来自于群众、产生于群众，一切服务于群众、一切为了群众，决定了必须牢固树立群众观点。有了群众观点，才会有群众感情，才会尊重群众、重视群众、关心群众。面对新情况、新形势、新问题，我们理应更加牢固树立群众观点，密切与群众的联系，增强公仆观念，树立以人为本、执政为民的意识，真正做到发展依靠群众，发展成果让群众共享，关心群众疾苦、倾听群众呼声、实现好维护好发展好群众利益。 二是做好党的群众路线教育实践活动，要在工作中站稳群众立场。群众立场是决定我们党的性质的根本政治问题。站稳群众立场，就是在谋发展、做决策时要坚持群众路线。从群众中来，到群众中去，这是群众路线的总求。坚持群众路线，就要求我们要到群众中去调查研究，总结经验、发现问题、解决问题。站稳群众立场，还要抓好经济发展，增强机遇意识、忧患意识和责任意识，狠抓发展第一要务，让更多的群众富裕起来，夯实办好民生实事的经济基础。 三是做好党的群众路线教育实践活动，要在方法上切实改进工作作风。正确的方式方法是做好群众工作的重要保障。工作方法问题既是一个态度问题，也是一个作风问题。只有好的工作态度和工作作风，才会有好的工作方法。做群众工作，就是要蹲得下来、坐得下去，只有这样，官僚主义、形式主义等“庸懒散软”现象才不会产生。要大兴密切联系群众之风，坚持“进百姓门”、“讲百姓话”、“办百姓事”、“暖百姓心”，了解群众所思、所想、所盼、所需，把工作真正做到群众的心坎上。 四是做好党的群众路线教育实践活动，要坚持“求真务实”思想。要大兴求真务实之风，把心思放在干事业上，把功夫放到察实情、出实招、办实事上，努力创造经得起实践考验的政绩。要大兴艰苦奋斗、厉行节约之风，把有限的资金和资源用在发展经济、改善民生上来。要注重工作方法，对合理的、能够解决的诉求要尽早尽快办理；对不合理的、不能解决的诉求要做好解释说明，争取群众的理解和支持。通过密切联系群众，从而形成由“为民做主”“政府配餐”向“由民作主”“群众点菜”转变的工作机制和方式。 “失天下者，失其民也；失其民者，失其心也”。群众工作不能是一阵风，好的做法就要形成制度，这样才便于长期坚持，通过形成执政党与社会良性互动的长效机制，构建新型的适合新的时代要求的党群干群关系。党员干部只有始终与人民心连心、同呼吸、共命运，始终依靠人民推动历史前进，才能做到坚如磐石，在实现中国梦的新的伟大实践中，培育造就我们党新的群众工作优势和优良时代新风。

1.全面建成小康社会2012年，中国共产党第十八次全国代表大会报告提出，确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标的时间表，以及经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展等具体内涵。2.全面深化改革2013年，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，提出“全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化”，并对经济体制改革、政治体制改革、文化体制改革、社会体制改革、生态文明体制改革和党的建设制度改革进行了全面部署。3.全面推进依法治国2014年10月，中国共产党第十八届中央委员会第四次全体会议通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，对全面推进依法治国作出全面的战略部署。4.全面从严治党2014年10月，总书记在党的群众路线教育实践活动总结大会上，进一步提出全面推进从严治党的要求，并对全面推进从严治党进行了部署。全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是一个有机联系的整体，每一个“全面”都有其特定的科学内涵和重大战略意义。

首先需要党员干部进一步加强党的理论知识修养，把理论学习作为提高党员自身能力素质，精神境界，思想觉悟的重要途径，特别是要以开展党的群众路线教育实践活动理论学习为动力，坚持理论学习与改进思想作风为主，要着力从以下五个方面解决问题。 （一）以开展党的群众路线教育实践活动为动力，着力强化党员干部“五种”意识 中心意识。要立足实际，突出实践特色，坚持“一个要求，确保达到”三个转变。“一个要求”，即：要求党员干部受教育。增强密切联系群众，服务群众的主动性。“三个转变”。即：向“主动服务”转变。改进基层党组织的工作方法，促进党员干部以人为本主动服务的意识，真心诚意为纳税人服务。向“服务基层”转变。始终把群众和纳税人的需求作为税收工作的出发点和落脚点，关注基层、关心群众、服务大局。向“以小见大”转变。牢固树立“群众利益至上，群众工作无小事”的理念，促进地税党员干部与纳税人感情明显增强，税收专业化管理工作能力明显提高，党员干部联系服务群众的作风明显改进。 核心意识。要带头执行党的政治纪律，自觉维护党组织的权威，履行工作规程，做到令行禁止，保持政令畅通。自觉遵守党章，坚持原则，维护社会稳定，协调各方的核心地位确保党组织的各项决策和部署畅通无阻，切实在工作中得到充分体现和落实。 宗旨意识。坚持党的基本政治观点和党的根本工作路线，相信群众、服务群众，向群众学习。学习和尊重群众的首创精神，正确认识“从群众中来、到群众中去”精神内涵，坚持一切为了群众，一切依靠群众服务大局的责任意识。联系税收工作实际，正确把握群众观点，贯彻群众路线，深入基层、深入群众，倾听基层干部群众的所思所想，切实解决纳税诉求问题，提升纳税服务举措，增强为民务实清廉的透明度，充分赢得广大人民群众和纳税人对税收工作理解和支持。 创新意识。创新是一种思想，一种必须具备的与时俱进、引领潮流的思想；创新是一种能力，是作为社会中坚和先进分子所应该具有的素质和本领；创新是一种责任，一种共产党员带领社会进步的不可推卸的时代责任。因此，通过不断创新来发挥共产党员的先锋模范作用，以创新成果来践行党的群众路线教育实践活动成效。 责任意识。切实增强开展党的群众路线教育实践活动重要性和必要性的认识，认清党员干部自身在促进社会经济发展中所肩负的责任，立足本职，恪尽职守，廉洁从政，积极投身于党的群众路线教育实践活动，为做好新形势下的税收工作，加快海西经济社会发展贡献力量。 （二）以开展党的群众路线教育实践活动为契机，着力解决党员干部“三个”问题 一是增强党性的问题。党性的重要体现是党员应当具有光荣感和责任感。当前的实际状况是少数党员光荣感、责任感都不强，他们并不因为自己是一名党员而感到光荣，而感到责任重大，甚至还带有一些消极负面的影响。如何激发起党员的光荣感和责任感？这是当前急需要解决的一个突出问题，也是一个需要长期不断研究思考的问题。党的十八大明确指出，我们正处于新世纪新阶段，历史赋予中国共产党的庄严使命是在中国特色社会主义道路上实现中华民族伟大复兴的中国梦。思想是行动的先导，思想认识到位，才能行动自觉。如果没有积极进取、昂扬向上、团结拼搏的思想境界，就不可能有所大作为。作为党员干部肩负历史使命，积极投身于实现中华民族伟大复兴的中国梦，是何等光荣，责任是何等重大！而这种光荣感和责任感应当与我们当前中心工作和各项目标任务紧密结合起来，通过不断努力，真正从思想上行动上增强为党和人民事业不懈奋斗的自觉性和坚定性。 二是发挥先锋模范作用的问题。党员干部以身作则履行义务并做好群众工作。党员在这两方面都应当进一步发挥先锋模范作用。应该充分肯定，我们绝大部分党员在以身作则方面做得比较好，但是与党章和党的群众路线要求相比还存在很大差距。需要通过教育实践活动的有效开展，促使广大党员在以身作则方面适应时代要求，做得更好。同时，还要做好群众工作，这样才能巩固党的群众基础。总之，党员要发挥“双带”（带头、带动）作用，做爱岗敬业的先锋，做关心群众的模范。 三是全面履行义务的问题。义务和权利是相辅相成的，没有权利的正确行使也就没有义务的充分履行。党组织在要求党员履行义务的同时，也应当保证党员正确行使权利。从现实情况看，党组织在保障党员的民主权利方面意识性不强，往往片面地强调党员要履行义务，而忽视了为党员正当行使权利创造必要的条件，必须使党章赋予党员的基本权利得到应有的尊重。要通过教育实践活动，扩大党内民主，提高党员的民主素质，使党员能够正确行使民主权利，进而促进党员更好地履行好义务。 （三）以开展党的群众路线教育实践活动为切入点，着力创新党员教育管理新机制 部分党员先锋模范作用发挥不够，主要原因不能归咎于党员，而要找到党员教育和管理工作中存在的问题。党员能否保持优良传统，归根结底要看党员教育和管理工作成效如何。要围绕开展党的群众路线教育实践活动，认真把握总结近年来基层党组织建设工作取得的经验和不足，在创新党员教育和管理工作机制方面取得突破。 建立健全关心、服务、教育和激励党员的工作机制。党组织要爱护、关心党员，为党员排忧解难。同时要有效地开展党员教育，运用正面为主的激励手段，在党内形成奋发向上的氛围。 建立健全党员履行义务的工作机制。要通过深入开展教育实践活动，使党员履行义务的工作机制得到进一步完善和加强，使党员的先锋模范作用更加具体化。另一方面，要建立党员做群众工作的长效机制，形成了解群众、关心群众、激励群众和依靠群众的一整套制度，促使党员在群众中提高自身的新形象。 建立健全党员正确行使民主权利的工作机制。要从党内“三先”（重大事项党员先知道、先讨论、先行动）抓起，逐步探索完善工作机制，使党员行使民主权利得到制度上的保证。 建立健全监督工作机制。党员履行义务和行使权利的一切活动都应当置于党组织和群众的监督之下。监督机制的建立健全是使党员的先进性得以长期保持的重要保证。 继续建立以创优争先为主导的激励机制。继续在党组织中建立“党组织项目化”、“党员目标责任化”管理的争先创优新机制。一是对每名党员在一个时期内如何履行党员义务、发挥党员领先作用等细化量化，特别是以进一步健全基层党组织项目化管理标准，党支部“结对共建”措施，形成“先进帮后进、后进赶先进”的良好创先争优氛围，夯实基层党组织建设不断取得新发展。二是继续巩固和完善“党员承诺制”、“无职党员设岗定责”等“创先争优”目标措施，定期检查、考核，运用激励约束机制，督促和激发每名党员更好地发挥先锋模范作用，时刻保持党员的先进性。三是要坚持把严格的管理作为一种特殊的教育，不断加大对不合格党员的处理力度。对带有倾向性和苗头性问题但尚未构成违纪的党员，先行给予警示谈话，对屡教不改、屡犯不改，不再具备党员条件的则绝不手软，坚决清除出党员队伍，切实起到“鼓励先进、鞭策后进”的作用。 以创造性工作带动党员队伍建设。一方面要努力提高广大党员的理论素养和文化内涵，使其在发挥模范作用中保持不同于普通人群的领先性；另一方面要突出行业、部门的工作实际，要让党员同志挑重担，在税务行业，要特别突出组织收入和税收管理中心工作，如重点税源管理、纳税评估、税务稽查、税收信息化建设、绩效考核等创新性强、挑战性大的工作，使其先锋模范作用有更大的发挥空间和辐射带动的功效。

3月10日，区水政大队召开党的群众路线教育实践活到动员大会。区水政大队党支部书记吴汉明作动员部署讲话。局教育实践活动第5联系小组出席指导会议，联系领导、副局长孔钰富讲话并提出了工作要求。　　在动员报告中，吴汉明书记对深入开展党的群众路线教育实践活动的重要意义作了全面阐述，强调要认真按照局党委的安排部署，认真学习、深刻领会，准确把握活动目标要求、方法步骤、重点任务，结合大队工作实际，对开展教育实践活动作了全面部署，要求大队全体干部职工以高度的政治责任感、良好的精神状态和扎实的工作作风，切实把教育实践活动开展好，加强干部队伍建设，以虚促实，抓人促事，确保教育实践活动取得实效。　　　　在动员会上，联系领导、副局长孔钰富充分肯定了区水政监察大队的各项工作，认为区水政监察大队对这次教育实践活动高度重视，前期准备工作扎实认真。同时，要求大队党员干部要把思想和行动统一到局党委安排部署上来，深刻认识开展教育实践活动的重大意义，积极投身到教育实践活动中去。要采取务实态度，确保教育实践活动扎实推进、不走过场。并表示联系小组将按照局党委要求，认真履行联系指导工作职责，确保教育实践活动有力有序地推进　　与会人员还在会议现场对大队班子及班子成员进行了民主评议。

上门发传单，

怎么给领导送礼物，送什么礼物才能让领导满意，买礼物的钱哪里来。

群众路线是我党最根本的工作路线，是党不断取得胜利的的重要法宝。人民是历史的创造者，只有不脱离群众，不丢掉群众路线，才能得到人民的拥护和支持。党的十八大报告明确提出：围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动。作为思想政治教育和作风建设引导前沿阵地、党员领导干部培训主渠道、党员干部党性锤炼熔炉的党校，更应该在各项工作中率先行动，积极践行群众路线教育实践活动，将群众路线教育作为干部培训和党员教育的重要内容来抓，在教育教学及科研研究中要深刻领会和创造性运用，提高各级党校的教育教学质量，才能完成党校教学培训和教育引导的重大使命。　　一、牢固树立以学员为本的正确群众观　　（一）党校教学内容天然包含群众路线教育。作为马克思主义唯物史观的基本观点，群众观教育一直是党校培训中的重要教学内容。在马克思主义理论中准确论述道：“人民群众是历史的创造者”，指出人民群众不仅创造了世界上的社会物质财富和社会精神财富，还是社会变革的主要力量。发展了马克思主义的毛泽东思想也把群众观点作为指导人类实践活动的真理之一，被誉为活的灵魂。党校在开展教学培训中通过政治及其他科学的基础理论指导、党风党性教育和各种社会及生产实践服务指导，帮助和引导党员领导干部加强群众观的学习和领会，树立服务群众的意识，掌握服务群众的方式方法，并在实际工作中带头做好服务人民群众的各项工作。　　（二）把学员作为党校各项组织教育活动开展的力量源泉。马克思主义始终把“一切依靠群众”、“从群众中来，到群众中去” 的理论观点作为指导我们社会实践活动的正确行动指南，他的涵义是世界的创造和社会的发展都离不开人民群众，因此要坚持低下头来虚心向人民群众学习，深入到人民群众中去开展各项对认知世界和社会实践的调研工作，通过加工和提炼成为指导认识世界和改造世界的指导思想，最终又要回到人民群众中通过群众的检验是否正确。在党校教学组织活动中走群众路线，就是要深入到学员中去，虚心向学员学习和请教，把学员分散、不规则和无系统的各种认知和人生体验等有益的意见和建议集中取来。通过研究和提炼，转化为系统、科学、合理的教学知识内容，在正常的教学组织活动中再去讲授和宣传，并通过学员在以后本职岗位的社会实践的行动检验是否正确。这样就能把马克思主义理论知识及中央及上级的各项路线、方针和政策转化为能够正确指导人民群众认知和改造客观世界的力量源泉。　　（三）党校的所有工作都要树立正确的群众观。党校开展教育培训的目的是使学员扩充理论知识和战略视野，提高个人综合素质和岗位业务能力，以及加强学员本身的党性修养和锻炼。因此在党校教学组织环节中，学员就成为党校所有教职员工多面对的群众。因此，树立正确的群众观就是要把全心全意为学员服务作为党校教学组织活动的根本指导思想，把参加党校学习的各位学员的各项需要和要求作为头等大事来抓，把为促进学员的学习进步和各种素质能力的提升作为党校的服务目标。　　二、始终坚持密切联系学员的群众路线　　总结群众路线在党校正常的教学组织工作中的体现，那就是要时刻牢固树立“以学员为本”的观念，将全体学员对党校教学组织工作的支持作为工作的原动力，把“为了学员、服务学员”的思想意识作为教学培训的行动指南，走进学员、倾听学员、服务学员。　　（一）积极走进学员。学员到党校接受培训的目的就是扩充知识和视野、提高素质和能力，以及加强自身党性锻炼，因此党校教学必须走进学员、贴近学员、了解学员，才能开展正常的教育培训。首先，党校教师要与学员密切接触，放下身段，善于与学生交流沟通，做到与学员“打成一片”，才能得到学员的信任和认可，最终有利于培训；其次，教育内容要贴近学员，善于把握学员的需求和兴趣点，也让学员积极主动加入到教学培训中，用教学真心换取学员的学习真情，提高党校培训的效率；此外，党校培训还要深入了解学员，根据学员现有知识理论水平和工作岗位开展针对性和时效性都比较强的教学培训。　　（二）主动倾听学员。党校教育培训要走群众路线，更好地服务学员，就必须在与学员交流沟通中改变作风和方法，主动倾听学员心声，掌握真实“民情”。学员在一线工作有长期的实际经验和丰富的一手调研资料，单纯的课堂说教未必会让学员接受和信服，因此教师要积极倾听学生对于问题的看法和理解，对于教学方式的意见和建议，用交流发现问题，并积极吸取有益的建议，用交流推动工作，积极创新和改进教学培训方式，最终达到学员培训目标。　　（三）真心服务学员。党校的教育培训是为满足学员的学习需求，要做到“以学员为本”的群众路线，就必须要求党校及教师在工作和教学中积极奉献，课前认真备好教案、课上详细讲解以及课下解疑答惑，并在教学方法上坚持努力创新，通过优化教学内容，完善教学设计，创新培训方式，才能达到满足学员学习需求的目的，做到真心服务学员。为人民服务是我党的根本宗旨。只有坚持以人为本才是检验我党执政活动的唯一标准。只有与在党校教学组织活动中坚持密切联系学员的群众路线，才能真正达到为群众办实事、办好事和办正事的目标，才能真正做到全心全意为人民服务。　　三、大力宣讲党的群众路线研究中的最新成果　　（一）突出党的群众路线在教学中的重要地位。党的群众路线是马克思主义群众观的鲜明特色，是党校理论教学的重要部分。为此，党校应把党的群众路线教育作为干部教育培训的重要内容，在原有“马列经典、党性锻炼、能力提升、世界眼光”几大模块基础上，积极开设党的群众路线理论教学新专题，进一步推动党的群众路线教育“进教材”、“进课堂”、“进头脑”，努力使各级党员干部自觉践行为民、务实、清廉的时代新要求。　　（二）深化人民群众对党的群众路线的认识。马克思指出，人们为之奋斗的一切，都同他们的利益有关。“思想一旦脱离利益，就会使自己出丑”。理论服务群众，最根本的就是要用理论为保障人民群众利益提供理论论证和支持。这就要求我们党校不仅要把党的群众路线教育带进课堂，还要旗帜鲜明地用党的群众路线理论说服群众，启发群众。要及时建立群众路线教育实践活动师资库，抽调骨干师资，深入机关、企业、农村、社区搞好宣讲。通过理论宣讲，让人民群众明白：党和人民在目标追求上具有一致性，在思想理论上具有一体性，在利益归属上具有唯一性，在实现中国梦上具有统一性，为党和群众真正建立起鱼水关系夯实思想基础。　　（三）提高党员干部做好群众工作的能力素质。党的群众工作，不仅要解决群众的具体问题，而且要针对新形势下的新问题，进行深层次的战略思考。因此，在党校干部培训中，要通过专题讲座、学习交流、党性锻炼等多种方式，不断增强党员干部的宗旨意识和做好新形势下群众工作的能力，教育引导党员干部以执政为民的实际效果取信于民，自觉按照中央的要求，注重解决思想问题、作风问题和机制问题。经常性地深入实际，深入群众，主动融入人民群众；提高本领，努力工作，真情报答人民群众；建立制度、完善机制，真心服务人民群众。

主要内容：为民、务实、清廉总体要求：照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病群众路线是党的生命线和根本工作路线，是党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，是为我们党进行具有许多新的历史特点伟大斗争的重要准备，是坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型执政党建设的重大部署，是全面建成小康社会、推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。开展教育实践活动，要紧紧抓住反对“四风”这个重点，集中解决领导机关、领导班子和领导干部“四风”方面存在的突出问题，对作风之弊、行为之垢来一次大排查、大检修、大扫除。同时，回应群众关切，维护群众利益，注重解决实际问题，解决群众身边的不正之风，把改进作风的要求真正落实到基层，真正让群众受益。（一）着力解决党员干部“四风”的突出问题。县领导班子和领导干部重点解决政绩观不正确，不敢担当、超越现实，搞“形象工程”、“政绩工程”，盲目决策，换一任领导、变一套思路，好大喜功、虚报浮夸，有令不行、有禁不止，“上有政策、下有对策”，文山会海、不求实效，疏远群众、脱离基层，民主集中制坚持不好，选人用人上的不正之风等问题。县机关及直属单位重点解决庸懒散拖、推诿扯皮，工作不落实、服务不主动、“中梗阻”，衙门作风严重、部门利益至上等问题。执法监管部门和窗口单位、服务行业重点解决门难进、脸难看、事难办，乱收费、乱罚款、乱摊派，不作为、慢作为、乱作为，滥用职权、吃拿卡要、执法不公等问题。乡镇领导班子和领导干部重点解决“机关化”现象严重，不关心群众冷暖，责任心不强，落实惠民政策缩水走样，得过且过、遇到矛盾绕着走，简单粗暴、弄虚作假等问题。村、社区等基层组织主要解决软弱无力，党员教育管理不到位，服务群众的意识和能力不强、办事不公，疏远群众、躲避矛盾，不愿碰硬、不敢担当，遇问题久拖不决等问题。教育行业重点解决师德师风不正，敬业精神不强、教育教学管理不规范、教育资源分布不均衡等问题。医疗卫生行业重点解决医德医风不正，医疗服务态度差，看病难、看病贵等问题。国有企业重点解决企业资产负债不透明，“账外账”、“小金库”，企业滋生腐败等问题;政法系统重点解决执法不严、执法不公，利用职务影响和工作便利谋取私利的问题。寺庙管理系统重点解决干部业务不熟、办事效率不高，对民族宗教政策法规学习不够，藏传佛教寺庙情况、民族风俗、禁忌和教规戒律等方面的相关知识了解不深、不透，工作方法措施不当、工作被动等问题。各级机关及其直属单位和基层组织都要注重解决组织涣散、纪律松弛、执法不公、有章不循、干部“走读”、“等靠要”的问题。（二）着力解决事关群众切身利益的突出问题。始终把为民务实清廉作为核心价值追求，坚持为民利民便民，本着尽力而为、量力而行的原则，切实落实各项民生政策，解决群众出行难、用电难、饮水难、上学难、看病难、就业难、增收难、通讯难、住房难等基本需求问题，解决生态环境、食品药品安全、安全生产、社会治安、执法司法、征地拆迁，灾后恢复服务，扶贫开发等关系群众切身利益的问题，特别要想方设法解决受灾群众、空巢老人、留守儿童、残障人员、孤寡老人、低收入家庭等特殊困难群体的生产生活问题，解决与民争利的问题。畅通群众诉求表达渠道，加强与群众真诚沟通，做好矛盾纠纷排查化解工作，让群众办事更加便利、得到更多实惠，增强安全感、提高满意度，切身感受社会公平正义。（三）着力解决服务群众“最后一公里”问题。以加强基层服务型党组织建设为抓手，扩大党的组织覆盖和工作覆盖，建设守信念、讲奉献、有本领、重品行的基层党组织书记队伍，组织带领广大党员、干部为群众提供更多更好服务。坚持深入基层，问政于民、问需于民、问计于民，请群众参与、让群众评判、受群众监督，切实提高调查研究、掌握实情，科学决策、民主决策，解决问题、化解矛盾，宣传群众、组织群众的能力。建立和完善乡镇、村（社区）便民服务中心，提升服务群众的功能和水平。深入推进“藏羌城乡党旗红”党建提升工程，强化村财民理乡监管和党务、村务、财务“三公开”，强化村规民约、居民公约。解决乡镇服务能力弱、服务手段单一、活力不足，村级集体经济薄弱、“空壳村”现象严重的问题。健全服务网络和保障体系，建立稳定的基层组织运转和基本公共服务经费保障制度，推动人、财、物向基层倾斜，落实关爱基层干部政策，充分调动服务群众的积极性，让群众有地方说话、有地方办事，困难有人帮、问题有人管。（四）着力解决党员干部信仰淡化的突出问题。领导班子重点解决党性原则不强，协调配合不好，团结意识淡薄，名利思想抬头等问题。县直机关干部重点解决理想动摇，信仰滑坡，组织纪律涣散，满足于混日子，工作热情不高，进取精神不强等问题。窗口单位、服务行业和乡镇干部重点解决不能用党员标准来严格要求自己，宗旨意识淡化，为民服务的真感情、真本领缺失等问题。村（社区）党员干部重点解决信仰模糊、信念缺失，思想上左右摇摆，不敢亮明身份，特别是在反分维稳的关键时刻立场不坚定，态度不鲜明，不敢“亮剑”，有的甚至当“两面人”，对了解的情况信息漏报、迟报、不报等问题。（五）着力解决制约壤塘发展民生稳定的突出问题。以深化“四大三访”活动为载体，解决党员干部在县域经济社会发展上思想观念落后、发展思路不清、创新意识不强的突出问题；解决党员干部在引领发展、模范带头、维护稳定、依法办事、应急处突等方面存在的突出问题；解决部分党员干部在反分维稳上旗帜不明、“双重”信仰、头脑不清、立场不坚、能力不强、作风不实和方法不当等突出问题。进一步提高广大党员干部开展群众工作的能力，始终保持与农牧民群众的血肉联系，为推进“四个壤塘”建设提供坚强保证。新形势下我们党开展党的群众路线教育实践活动意义：群众路线是党的生命线和根本工作路线，是党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，是为我们党进行具有许多新的历史特点伟大斗争的重要准备，是坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型执政党建设的重大部署，是全面建成小康社会、推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。群众路线是党的生命线和根本工作路线，是党永葆青春活力和战斗力的重要传家宝。在全党深入开展党的群众路线教育实践活动，是为我们党进行具有许多新的历史特点伟大斗争的重要准备，是坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型执政党建设的重大部署，是全面建成小康社会、推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。

“四个全面”战略布局是党中央立足于坚持和发展中国特色社会主义全局，立足于实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，提出的新形势下党治国理政的新的战略思想、新的战略要求和新的战略部署，丰富和发展了中国特色社会主义理论体系，使当前和今后一个时期党和国家各项工作关键环节、重点领域、主攻方向更加清晰，内在逻辑更加紧密，是推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程的总方略、总遵循，也是指导气象改革发展的重要方针和基本遵循。一、“四个全面”战略布局是实现“两个一百年”奋斗目标和引领民族复兴的指导方针。党的十八大以后，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，已成为全党全国各族人民的共同心愿，成为凝聚海内外中华儿女团结奋斗的精神旗帜。“四个全面”战略布局为实现这一宏伟目标和伟大梦想确立了路线图、任务书、动员令。1、全面建成小康社会奠定实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的坚实基础。党的十八大提出了2020年全面建成小康社会的宏伟目标，“中国已经进入全面建成小康社会的决定性阶段。实现这个目标是实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步。”全面建成小康社会与民族复兴中国梦相互激荡已凝聚为全社会的“最大公约数”，是我们党带领全国各族人民共同奋斗的时代主题。2、全面深化改革提供实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的基本动力。党的十八届三中全会作出全面深化改革的重大战略部署，确定了“完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化”的改革总目标。全面深化改革就是要着力解决影响全面建成小康社会、影响实现中华民族伟大复兴中国梦的各种突出矛盾和问题，事关建党一百年时全面建成小康社会目标的实现，事关建国一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家目标的实现，也事关中华民族伟大复兴中国梦目标的实现。3、全面推进依法治国成为实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的基本保障。党的十八届四中全会作出全面依法治国的重大战略部署，为法治中国建设标定了新的里程碑。全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦，全面深化改革、完善和发展中国特色社会主义制度，就必须在全面推进依法治国上作出总体部署、采取切实措施、迈出坚实步伐。全面依法治国是着眼于实现中华民族伟大复兴中国梦、实现党和国家长治久安的长远考虑，是一件为长远发展谋、为子孙万代计的大事，它与全面依法治国是“鸟之两翼”“车之双轮”，成为上下贯通的“姊妹篇”，是党中央治国理政的重要方略。4、全面从严治党锻造实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦政治保证。办好中国的事情，关键在党。我们党的形象和威望、党的创造力凝聚力战斗力不仅直接关系党的命运，而且直接关系国家的命运、人民的命运、民族的命运。治党全面了、从严了，我们党就坚强有力。党坚强有力，党同人民保持血肉联系，国家就繁荣稳定，人民就幸福安康，我们的事业就无往而不胜。从2012年党的十八大提出“全面建成小康社会”，到2013年党的十八届三中全会部署“全面深化改革”，再到2014年党的十八届四中全会要求“全面依法治国”和党的群众路线教育实践活动总结大会宣示“全面从严治党”，“四个全面”越来越展现出清晰明确的战略性布局。这一战略布局，统一于民族复兴的伟大梦想，统一于中国特色社会主义的伟大事业，统一于党的建设新的伟大工程，统一于正在进行的具有许多新的历史特点的伟大斗争，是中国和中国人民阔步走向未来的战略指引。二、“四个全面”是我们党治国理政方略与时俱进的新创造。“四个全面”战略布局是党中央结合实际、继往开来、勇于创新、独具特色的战略思想，闪耀着辩证唯物主义和历史唯物主义的理论光辉。“四个全面”相辅相成、相互促进、相得益彰，是我们党治国理政方略的又一次与时俱进。1、“四个全面”蕴含了丰富的时代内涵。全面建成小康社会，就是要确保到2020年实现经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展，为实现现代化和民族复兴奠定坚实基础。“四个全面”是内在统一、相互贯通的有机整体。“四个全面”不是简单并列的关系，是相辅相成、相互促进、相得益彰的顶层设计，既有全局又有重点的。2、“四个全面”是我们党治国理政方略创新实践的科学总结。党的十八大以来，党中央领导集体治国理政的基本方略不断清晰、不断完善，并在中国特色社会主义的实践中不断发展。党的十八大提出了全面建成小康社会的奋斗目标，而要实现这个奋斗目标，就要不失时机深化重要领域改革，坚决破除一切妨碍科学发展的思想观念和体制机制弊端，构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。从十八届三中全会开启全面深化改革的闸门，到十八届四中全会高举全面推进依法治国的旗帜，两次全会、两大主题、两份决定，是党中央治国理政总体战略在时间轴上的顺序展开，是推动实现全面建成小康社会蓝图的姊妹篇。十八届三中、四中全会专门论述了“加强和改善党对全面深化改革的领导”、“加强和改进党对全面推进依法治国的领导”，也表明，不论是全面深化改革还是全面推进依法治国，都对全面从严治党提出了新要求，都要以党的领导作为实现目标的根本保证。三、“四个全面”对中国特色社会主义规律认识提高到一个新的水平。大国复兴需要伟大思想的引领。实践发展永无止境，认识真理永无止境，理论创新永无止境。1、90多年来，我们党紧紧依靠人民，坚持把马克思主义基本原理同中国实际和时代特征结合起来，在推进马克思主义中国化的历史进程中开创和发展了中国特色社会主义，产生了毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系两大理论成果。党的十八大以来，党中央高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持走中国特色社会主义道路，深入推进中国特色社会主义实践创新、理论创新、制度创新，在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中，提出全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，对新形势下如何执政、如何治国、如何治党、如何引领国家走向未来、如何引领中华民族走向复兴等一系列人民群众关切的重大问题作了新的科学回答、理论概括，把我们党对中国特色社会主义规律的认识提高到一个新的水平。2、“四个全面”战略布局是从我国发展现实需要中得出来的，是从人民群众的热切期待中得出来的，是为推动解决我们面临的突出矛盾和问题提出来的，立足治国理政全局，抓住改革发展稳定关键，统领中国发展总纲，确立了新形势下党和国家各项工作的战略方向、重点领域、主攻目标。总书记关于全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的一系列的新思想、新观点、新论断，继承和发展了马克思主义、毛泽东思想关于发展的基本观点，集中体现了我们党在坚持和发展中国特色社会主义一系列重大问题上取得的最新理论创新成果，是对中国特色社会主义理论体系的丰富和完善，是马克思主义与中国实践相结合的新飞跃。

党的群众路线教育实践活动演讲稿尊敬的领导，各位同事： 下午好，阳春三月，和风送暖，春天又给大地披上了绿装，我们的国家正在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”的群众路线是新时期党建工作的切入点和着力点。 作为一名普通的教师，我们的教育离不开学生，离不开家长，所以必须坚持走好群众路线。对我们而言，“群众”是和我们朝夕相处的学生，是我们的学生家长。“群众路线”就是“一切为了学生、一切依靠学生、从学生中来、到学生中去”。学生是我们教育教学的源泉和归宿。相信我们的学生会成为一名伟大的科学家，会成为一名出色的医生，会成为一名富有的商人，在他们身上播种理想，在他们身上洒下希望。 作为一个教育工作者，做好新时期党的群众路线教育实践活动的表率。做社会风气的引领者，认真执行中央的“八项规定”，坚定不移反腐倡廉。做学生的表率，经常联系家长，了解学生实际，帮助学生解决困难，做好日常教育教学工作。党的群众路线教育实践活动重在实践，不管现代通信手段多么发达，了解情况的渠道有多么便捷，深入到学生和家长中去，以平等的态度和学生面对面交心，只有这样，才能察到真情、听到真话、交到真心，才能为学生所接纳、信任，才能在教学工作中如鱼得水。其次，做一名务实教师，脚踏实地，不图虚名，扎扎实实地把党和国家各项决策和工作落到实处，把学校和教研组交予的任务落到实处。才能将教学工作做的尽善尽美，在工作中努力做到求真务实， 不求最好，但求问心无愧，我们会尽自己最大的努力，为ⅹⅹⅹ的教育事业添砖加瓦，相信ⅹⅹⅹ的明天会更加美好。

从2013年6月开始，党的群众路线教育实践活动自上而下分两批开展。各级党组织和广大党员、干部积极响应党中央号召，高度重视、踊跃参与，广大人民群众热烈响应、热情支持，整个活动进展有序、扎实深入，达到了预期目的，取得了重大成果。一是广大党员、干部受到马克思主义群众观点的深刻教育，贯彻党的群众路线的自觉性和坚定性明显增强。二是形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风得到有力整治，群众反映强烈的突出问题得到有效解决。三是恢复和发扬了批评和自我批评优良传统，探索了新形势下严肃党内政治生活的有效途径。四是以转作风改作风为重点的制度体系更加完善，制度执行力和约束力得到增强。五是影响群众切身利益的症结难点得到突破，党的执政基础更加稳固。

开展好第二批实践教育活动是解决多年来人民群众反映强烈问题的重大机遇，是促进基层党员转变作风的重大机遇，是推进全省重点工作部署落实的重大机遇，这一批教育实践活动范围广、任务重、要求高，各级党委党组必须切实负起责任，真正把这项工作作为重大的政治任务来抓，加强领导和工作指导，推动教育实践活动扎实有序的开展，具体要做到这么几个到位。一是领导责任到位。二是要督促检查到位。三是宣传引导到位。四是要统筹协调到位。

领导的想法是好的，但下面执行的做法却有待商榷！

党中央为什么搞党的群众路线教育实践活动？以下是zf网站里“中国要闻”部分的内容，希望对你有帮助。　u200du200d　　为什么要开展这次活动？如何开展好这次活动？围绕这些问题，新华社记者第一时间联系专家学者进行了解读。　　 一、开展活动“正当其时”　　 “在全党深入开展群众路线教育实践活动，是对十八大部署的具体落实。同时，开展这次活动也非常紧迫、非常必要。当前，部分党员干部身上出现了脱离群众的现象，任其发展下去，党就会渐渐失去群众的信任和支持。”中央党校教授辛鸣说。　　 中央政治局会议指出，当前，党员干部贯彻落实党的群众路线总体是好的，在联系服务人民群众方面做了大量富有成效的工作，但也存在着不符合为民务实清廉要求的问题。特别是有的领导机关、领导班子和一些领导干部形式主义、官僚主义、享乐主义突出，奢靡之风严重，主要表现在理想信念动摇，宗旨意识淡薄，精神懈怠；贪图名利，弄虚作假，不务实效；脱离群众，脱离实际，不负责任；铺张浪费，奢靡享乐，甚至以权谋私、腐化堕落。　　 “群众路线是党的生命线。”中央编译局当代马克思主义研究所所长何增科说，通过开展群众路线教育实践活动，推动党员干部强化宗旨意识，切实改进作风，密切与群众的血肉联系，这是实现党长久执政的重大决策，可以说“正当其时”。　　 二、进一步突出作风建设　　 对于开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局会议强调，把贯彻落实中央八项规定作为切入点，进一步突出作风建设，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，着力解决人民群众反映强烈的突出问题。　　 “作风问题的核心是党和人民群众的关系问题。”中央党校教授杨春贵说，党要管党，从严治党，管作风是一个十分重要的方面。针对当前党员干部作风中存在的突出问题，在全党开展一次以为民、务实、清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动十分必要，是加强党的作风建设、密切党同人民群众关系的一项重大举措。　　 作风是党的生命，重视作风建设是我们党的传统。党的十八大以来，新一届中央政治局作出了改进工作作风、密切联系群众的八项规定，作风建设呈现新的气象，赢得了人民群众拥护。　　“作风建设容易口号化、形式化，将贯彻落实中央八项规定作为切入点，可以让人民群众更直观感受到教育实践活动开展的实效。”何增科解释说。　　 中央党校教授谢春涛说，中央作出八项规定以来，取得了明显效果，得到了各方认可。但这仅仅是开始，怎样让八项规定得到更广泛深入落实，形成具体有效的制度，以解决作风方面的突出问题，需要通过教育实践活动进一步总结探索。　　 三、自上而下领导带头　　 中央政治局会议明确提出，中央政治局带头开展党的群众路线教育实践活动。　　 “‘其身正，不令而行"，这是传统政治的精髓。”何增科说，新一届中央领导集体身体力行落实八项规定，在全党带了一个好头，深得党心民心；开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局继续带头参与，也必将给全党作出表率、树立标杆，有利于增强广大干部群众开展好这次活动的信心。　　 值得注意的是，针对开展党的群众路线教育实践活动，中央政治局会议明确提出，以县处级以上领导机关、领导班子和领导干部为重点，切实加强全体党员马克思主义群众观点教育。　　 “开展党的群众路线教育实践活动，一定要抓住领导班子这个重点。”杨春贵说，从领导做起，以身作则，率先垂范，教育才有说服力，制度才有威慑力。只有从领导做起，一级抓一级，说到做到，言必行，行必果，党风建设才能真正取得成效。　　 谢春涛认为，县处级以上领导干部不可能像基层干部一样天天跟老百姓打交道，脱离群众的风险更高；同时，基层干部数量巨大，抓基层干部的作风，更多要靠县处级以上领导干部。将这一群体作为活动的重点对象，抓住了问题的关键。　　 四、以好的作风取得实效　　 中央政治局会议要求，要以好的作风组织开展教育实践活动，牢牢把握正面教育为主、批评和自我批评、讲求实效、分类指导和领导带头的原则，确保教育实践活动沿着正确轨道健康深入推进，努力在解决作风不实、不正、不廉上取得实效，在提高群众工作能力、密切党群干群关系、全心全意为人民服务上取得实际成效。　　 辛鸣表示，中央开展这次教育实践活动，目的是解决“心”的问题，让广大党员干部站稳群众立场，增进群众感情。为此，一方面要治标，让人民群众看到希望；另一方面要治本，多在制度建设上下工夫。　　 谢春涛也认为，活动一年左右很快就会过去，但通过活动建章立制，并使其长期管用，这样才真正有价值。在这方面，需要花更大的力气。　　 “作风建设不能关起门来搞，不能自娱自乐。”何增科认为，教育实践活动也要充分运用各种渠道、各种形式，发动群众来监督、来评价，把群众满意作为检验标准，让人民群众得到实实在在的利益，见到实实在在的成效。

【摘要】党的十八大以来，我党深入开展了党的群众路线教育实践活动，取得了明显实效，为使这一教育实践活动能够长期有效地进行下去，必须建立教育实践活动长效机制。因此，加强教育实践活动的监督约束机制、渗透机制、评估机制、反馈机制建设，是保证党的群众路线教育实践活动有效进行的重要途径。【关键词】群众路线　教育实践　长效机制党的十八大以来，全党范围内开展了广泛的群众路线教育实践活动。这次教育实践活动以为民、务实、清廉为主题，凸显了切实改善党群关系重要性，成为我党解决党群关系问题所进行的一项长期性工作。为使这一工作取得长期实效，中央强调必须把党的群众路线教育实践活动和制度建设紧密结合起来，在活动中逐步建立常态化、长效型的制度，以解决党内长期存在的“四风”问题，使党群关系得到切实改善，而且“制度一经形成，就要严格遵守，执行制度没有例外”。针对当前党的群众路线教育实践活动中发现的问题以及解决问题的措施、经验，我们必须把这些阶段性成果进行总结，使党的群众路线教育实践活动能够长期有效地进行下去，并在此基础上及时建立教育实践活动的长效机制，真正使这一活动融入到党员干部的日常工作和现实生活中，以此作为党员干部教育必须坚持的特定形式，并形成制度，切实使党的群众路线教育内化于心、外化于行、固化于制。事实上，开展党的群众路线教育实践活动，通过一段时间的集中进行，在确定的活动目标和各级党委的推动下，充分运用多种形式和载体，这必然会带来一些短期的、较为明显的效果。然而，要通过教育实践活动解决存在的深层次问题，并使其效果能够长期体现，就必须完善长效机制，建立具体的体制机制。在实践中，可以将一些教育实践活动的成功做法、实践经验确立为固定模式，并使之系统化、制度化、规范化，通过制度的形式确定下来，在长期坚持中不断加以完善，努力形成人人崇尚制度、维护制度、落实制度的良好风尚。以严格的管理和检查促成良好的作风，以群众满意为最高标准检验制度的成效，以制度的良好成效筑牢党执政的根基，使群众路线教育活动成为经常之举。因此，根据教育认识心理“教育—认同—接受—反馈”等几个环节要求，笔者认为，当前党的群众路线教育实践活动必须加强以下几方面的机制建设，保证群众路线教育实践活动长期有效进行。建立健全监督约束机制为保证党的群众路线教育实践活动长期有效进行，就必须推动教育实践活动经常化。为此，必须通过多种方式强化监督检查，建立健全监督约束机制，使党的群众路线教育活动经常化，真正让党员干部在工作中走近群众，从思想深处认识尊重群众的重要性，从而在感情上更加贴近群众，实际工作中更充分发挥群众作用。具体来看，应重视以下两方面工作：建立群众路线经常化的教育引导机制。在党的群众路线教育实践活动中，必须把党的群众路线作为理论学习的最主要内容，通过集中教育、集体学习和分散自学研究等方式，积极开展党员谈心、党员思想汇报等形式多样的学习活动，使广大党员干部对党的群众路线有深刻的理解，奠定坚实的群众路线理论基础，并结合党的各项路线方针政策，牢固树立紧密联系群众的理念，确立全心全意为人民服务的宗旨，在工作中切实践行群众观。在深入理论学习的同时，还必须把党的群众路线贯彻到党员干部的实际工作中，可以有计划有针对性地组织党员干部到基层一线，到群众反映激烈的急难险重岗位经受磨练，感受广大人民群众伟大力量，提高应对复杂局面和解决实际问题的能力，增强党员干部群众观。在党群工作的实际中，各级党组织应大力开动脑筋，从工作实际中创新联系群众的路径，开展形式多样的群众路线主题教育活动，例如可以开展“信仰信念信心”教育，以及“为民服务”、“廉洁自律”等主题活动。通过这些形式多样的教育活动，实现党员干部整体素质的有效提升，激发他们践行群众路线的积极性和自觉性，树立党员干部在群众中的良好形象。总之，各级党组织在党的群众路线教育实践活动中，必须使党员干部的群众观教育经常化，让群众理念真正融入工作常态。必须坚持以“八项规定”为平台，不断深化教育内容，加强党员干部整体素质教育，大力提高党员干部的群众意识。同时，各级党组织还应注重党员干部贯彻执行群众路线的实际效果，不定期地了解党员干部在实际工作中的群众路线执行情况，使群众路线在党员干部工作中见成效，出成果，让“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”成为每一个党员干部工作的座右铭，时刻牢记人民群众“赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意、答应不答应”这一群众工作根本标准，并把这一标准深入到党员干部的头脑中，全面提升党员干部自觉践行群众路线的意识，全面发挥党员干部在服务群众工作中的重要作用，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”做出积极贡献。建立群众路线教育监督约束机制。有效的监督和约束，是保证党员干部群众路线教育落到实处的必然选择，是广大党员干部密切联系群众的重要措施。因此，开展党的群众路线教育实践活动，就必须建立一种行之有效、有较强约束力的监督约束机制，可以通过定期组织个人述学、领导评学、组织考学，通过“月督导、季评比、年考核”等方式，强化教育实践活动监督约束机制，确保对群众路线教育的经常化。在加强教育活动监督约束的同时，还必须使教育过程和教育效果纳入群众监督约束之下，可考虑建立和完善群众各项群众参与机制，让群众可通过多渠道对这一活动参与评价，使党的群众路线教育活动接受群众的监督和检验，使群众路线教育实效在发挥好党内监督、法律监督、舆论监督的同时，强化群众监督，并切实把群众监督落到实处，不断提高党员干部密切联系群众的积极性、自觉性。建立健全渗透机制 党的群众路线教育实践活动，在学习方式方法上必须注重不断创新，在充分发挥领导干部带头示范作用的同时，以多种形式引导广大党员身体力行，加强群众路线教育活动。在学习教育读本、集中教育培训和定期学习等理论学习形式的基础上，还应把教育活动延伸到群众工作的实践中，实现群众路线教育与群众工作相结合，建立健全教育渗透机制，以调动党员参加学习的积极性，提高教育实效，使党的群众路线教育实践活动真正做到“润物细无声”，使全心全意为人民服务的群众观真正渗透深入到每个党员的内心，并外化为实际行动。教育活动与群众调研相结合。党员干部必须加强群众调研工作，完善和落实调研机制，使群众路线教育活动与群众调研相结合。群众调研应认真落实“一线工作法”，重点深入困难和矛盾集中的地方进行，紧紧抓住一些重大决策、重要工作、重点项目落实情况开展群众调研，突出群众调研的针对性和实效性。在调研进程中，杜绝提前通知、层层陪同、扰官扰民等现象，严守工作纪律，大力改进调研工作方式方法，采取群众座谈、干部谈心等方式，通过解剖典型进行广泛的商量讨论，有效解决群众现实困难，化解群众矛盾，改善党群关系，践行群众路线，提高教育实践活动实效。教育活动与日常群众工作相结合。各级党组织要把以为民务实清廉为主要内容的群众路线教育贯彻到日常群众工作中，在群众中进行劳动体验、现场交流，了解群众现实需要。关键是要将群众路线教育实践活动与实际工作相结合，寓教育实践活动于本职工作中。在日常工作中，注重转作风，体水平，强能力，体现为民服务的理念，建立务实的工作作风，树立清廉的思想道德。把群众工作会场设到生产第一线，以群众为会场主人，大力改进会风和文风，倡导开短会、讲真话、讲管用的话，并在群众现场交流经验、发现问题、解决问题。同时，强化对党员干部开展群众工作的考核，在广泛的民意调查基础上，考核党员干部群众工作实绩，坚持以实绩定优劣、以实绩作评价，把党员干部日常群众工作实绩作为评先评优和提拔任用的重要依据。教育活动与党员干部廉政教育相结合。以为民务实清廉为主题的群众路线教育实践活动还必须完善和落实廉政教育机制。在教育活动中，必须全面推进惩治和预防腐败体系建设，杜绝侵害群众合法权益问题的出现，党员干部严格遵守廉洁从政有关规定，严格执行有关工作和生活待遇的规定，真正做到“干部清正、政府清廉、政治清明”。同时，群众路线教育应与党员干部廉政教育相结合，要通过组织专访、开辟专栏，开展一些贴近基层生活的廉政文化活动，强势营造“廉荣腐耻”的浓厚氛围，把党的群众路线渗透到廉政教育中，及时对党员干部加强廉政法律法规的教育，提高党员干部廉洁自律意识，把他们的思想统一到为人民服务上来。

党的群众路线教育实践活动个人剖析主要有以下三点：一是理论学习还不够深入，学用结合还不够到位。一是主观上存在“学习是把软尺子，工作才是硬指标”的懒惰思想，认为自己的工作经验足以做好日常工作。虽然平时能够积极参加各类培训学习，但是仍存在主动学习少、深入研究少的问题。二是放松了对中国特色社会主义理论系统的学习，没有完全把改造自己的主观世界和树立正确的世界观、人生观、价值观结合起来。缺乏对业务知识全面深入的学习，对消防事业发展的特点和规律研究不够深、把握不够准。　　二是宗旨意识有所淡化，工作作风还有待改进。一是没有牢固树立起全心全意为人民服务的观念，随着工作岗位的变化，有放松要求的问题。也存在宗旨意识有所淡化，想问题办事情的立场、角度发生了变化，与人民群众感情疏远的问题。二是在日常工作中，忙于完成重点工作，对辖区消防安全形势调研少。因此，对解决辖区实际问题办法不多，重视不够。三是与下属交流思想不深不细，对干部压担子、交任务、提要求较多，深入沟通交流较少。长期养成不放过问题、不允许差错、立说立行的习惯，总以自己的工作经历、切身体会教育要求同志，对下级过于严格，体谅下级不够，也存在批评下级注意方式方法不够的问题。　　三是廉洁自律的警惕性有所放松，缺乏艰苦奋斗的精神。作为一名党员干部，应始终警醒自己自觉遵守党风廉政建设的各项规定。但随着经济条件的改善和社会环境的变化，对社会上享乐思想、人情往来的抵制意识有所减弱，没有从党性原则的高度认识腐朽奢靡生活方式的严重危害，没有从思想深处认识到生活圈、朋友圈和小事小节的影响。使自己的党性修养减弱了，艰苦奋斗的精神减弱了，考虑个人内的事情多了，考虑群众的利益少了。　　

　开展这次教育实践活动很及时、很有效，经过这一段时间的学习，感受很深。　　　　密切联系群众是我党优良作风之一。我们党的一切都是来源于群众。党的群众路线是党的生命线，概括起来，就是全心全意为人民服务；从群众中来到群众中去；密切联系群众。这次突出教育和实践，重在抓好落实。人心向背关系党的生死存亡，必须保持党的纯洁性和先进性，保持党同人民群众的血肉联系。延安结出了中国化的马克思主义成果，这一成果是中国共产党走向成熟的标志。坚定理想信念，信仰是根本，忠诚于党是核心，思想改造是基础。领导干部要从“灵魂深处闹革命”，亲身践行是关键。　　　　践行群众路线，当前最紧要的任务就是反“四风”。形式主义是一种广泛存在于各领域各方面的腐朽的工作作风，此风崇尚空谈，心态麻木，不重落实，不见实效，其思想根源是主观主义，最常见的现象是以文件贯彻文件，以会议传达会议，这也是很不好的学风问题。形式主义在工作中又常常表现为三多三少，即总结经验多，查找问题少，谈困难强调客观多，从自身查找原因少，批评别人多，自我批评少。要把群众路线作为一种决策程序和领导方法，用制度进行规范和约束，维护好群众利益。　　　　践行群众路线，要带着对群众的深厚感情做群众工作。改善党群、干群关系，把群众当亲人，带着热情接近群众，与群众打成一片，设身处地想问题，及时化解矛盾，促进和谐。要把群众的利益放在心头上。想问题，作决策，办实事，多从群众利益着想，而不是为个人捞资本。情系群众期待，千方百计为群众谋利益，让群众的期待变成群众的实惠，把群众所思所盼成为政府决策的思想基础，使群众愿望与政府愿望合而为一，形成各方力量为共同目标发力的强大正能量，积极回应群众，组织和动员群众，使广大群众真正有效参与到实现群众利益的行动中来。　　　　践行群众路线，要树立正确的政绩观。多做打基础利长远的事，少做急功近利的事，多做雪中送炭的民生工程，不做劳民伤财的豆腐渣工程。牢固树立“功成不必在我”的思想，踏踏实实绘好蓝图，一任接着一任干，始终把人民利益至上作为价值取向的基本要求，把解决群众突出问题作为为官做事的基本功，想问题办事情以人民利益为根本出发点。　　　　践行群众路线，要有服务群众敢于担当的勇气和情怀。做群众工作，谋群众利益，都会涉及到各种利益的平衡问题，在这种情况下必须牢牢把握群众利益无小事的原则，以不损害群众利益并着力维护好群众利益为基本出发点，真正为群众利益着想，真正负起责任。只有心系人民，才能稳住心神，把握自我，不计眼前之利，永葆公仆本色，做群众的表率，不要怕被戳脊梁骨，自身要过硬，练就服务群众的真本领。　　践行群众路线，要始终抵御诱惑。党员干部的一言一行都要体现群众路线，慎言行独，有效自我管控。要加强自身修养，增强自控力，做到不该做的坚决不做，不该要的坚决不要，守住清正廉洁的底线；要加强监督，完善监督体制机制，让监督者敢于监督，依法监督，依照程序监督，受监督者正确接受监督；要大力弘扬正气，抵御歪风，先正党风，带动政风行风民风的转变，积极清除社会风气中存在的不良污垢，减少各种诱惑，使各级为政者集中精力服务群众。　　　　我们要以这次开展党的群众路线教育实践活动为契机，真正在思想上、行动上来一次洗礼，使群众路线真正内化于心，外化于行，让密切联系群众的优良作风真正成为各级为政者组织、动员、服务群众的指南，转化为组织、动员、服务群众的行动。

　　企业开展好党的群众路线教育实践活动，必须做好以下几个方面工作： 　　开展好党的群众路线教育实践活动 要抓好形势任务教育 　　开展好党的群众路线教育实践活动，企业要正确面对当前严峻的经济形势，认真分析制约企业发展的原因和管理过程中的差距，切实抓好干部职工群众形势任务教育。特别是针对领导干部，要坚定发展是第一要务理念不动摇，无论企业出现多么困难复杂的情况，必须履职尽责忠诚岗位，必须加强学习提高素质，必须顾全大局团结协作，必须求真务实清正廉洁；要广开言路，问计于民，问需于民，问政于民，在寻求共识中求团结，在相互协调中求和谐；要发扬“为民务实清廉”的工作作风，真正认识到发展是依靠职工群众、发展是为了职工群众，把职工群众装在心中，切实维护、发展好职工群众的利益；要切实维护好职工群众的正当权益不受侵害，让职工群众体面劳动、幸福生活；要正确行使手中的权力，做到勤政、廉政，以更加得力的决策和更有说服力的行动取信于职工群众。 　　开展好党的群众路线教育实践活动 要深入基层听取心声 　　开展好党的群众路线教育实践活动，根本在于深入基层、深入群众，坚持一切为了群众，一切依靠群众的工作思路，坚持从群众中来，到群众中去的工作方法，切实解决“为了谁，依靠谁，我是谁”的问题。当前，在严峻经济形势压力下，企业逐渐暴漏出了一些问题，这就需要我们的领导干部要深入基层听取职工群众的心声，积极征集在改革发展、经营管理等方面的意见和建议。然而听取心声要摆正态度、正视问题，要讲究方法、注重方式。这就要求领导干部要放下架子，拉开面子，带头深入基层调查调研；要畅通建议征集渠道，广辟言路纳谏，不搞一刀切，不避讳“尘垢、病灶”；要集中职工群众智慧，引导职工群众参与，听取职工群众意见，接受职工群众监督；要规定动作不走样，自选动作有创新，采取听、看、访、问、议等不同形式，与职工群众真正打成一片，做职工群众的贴心人，这样才能听到真话，才能了解实情。 　　开展好党的群众路线教育实践活动 要切实解决“四风”问题 　　当前很多国营企业不同程度上存在着形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，这严重影响了企业和谐稳定发展，影响了党群干群关系，影响了党员领导干部形象。而造成这些现状的最根本原因，不仅仅是体制的问题，重要的是部分党员领导干部为人民服务的宗旨观念不强，从思想上、行动上脱离了职工群众。解决“四风”问题，要严格按照查找差距“照镜子”、端正行为“正衣冠”、自我净化“洗洗澡”、对症下药“治治病”活动总要求，不怕揭短，不怕丢丑，从思想上、作风上深挖“四风”思想根源，深刻查摆存在问题；要开门搞活动，以整风精神开展批评和自我批评，达到“出出汗、排排毒”的效果；要开展好高质量的专题民主生活会和大讨论活动，“论”出问题，“论”出计划，“议”出措施。要牢牢把握“为民务实清廉”活动内容，在决策和工作中讲实际、接地气、求实效、创实绩，不辜负职工群众的期望，赢得职工群众的信任和拥护，这也是党心和民心所向。

一、开展党的群众路线教育实践活动的重要意义一是开展党的群众路线教育实践活动，有助于提高党的纯洁性。二是开展党的群众路线教育实践活动，是为了坚守党的生命线。三是开展党的群众路线教育实践活动，让“中国梦”的构想化为现实。二、开展党的群众路线教育实践活动应着力解决“四方面问题”1、形式主义，群众反映最突出的是理想信念动摇，宗旨意识淡薄，精神懈怠，追求形式、贪图名利，弄虚作假，不务实效；2、官僚主义，群众最不满意的是脱离群众，不认真听取群众意见，缺少为人民服务的心态。搞一言堂，办事推诿扯皮多，效率低下，不作为、不负责任。3、享乐主义，群众反映最多的是一些领导干部安于现状、铺张浪费，奢靡享乐，贪图安逸，缺乏忧患意识和创新精神。4、奢靡之风，群众深恶痛绝是以权谋私、铺张浪费、腐化堕落。一些领导干部宗旨观念淡薄，为群众服务的自觉性不强。三、开展群众路线教育活动的意见和建议（一）加强干部教育培训，提高干部素质。一是要加强政治思想理论、法律法规的培训，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强党员干部依法执政的能力。二是要加强干部业务知识和工作能力的培训，引导干部进一步解放思想，转变观念，增强干部开拓创新的意识和服务群众的本领。三是教育干部牢记“两个务必”，树立公仆意识，筑牢宗旨观念，真正做到“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”。四是加强政治理论、法律法规的培训，增强干部依法执政的能力。（二）强化干部作风建设，提高群众满意度。一是坚决纠正“四风”问题。各个行业和部门，不等不靠，提前谋划，自觉对照检查，及时解决存在的问题；把经济社会发展与教育实践活动紧密结合起来，两手抓，两不误，切实扭转一些党员干部不办事、虚办事、假办事、办假事和久拖不办的官僚作风，严厉抨击那些形式主义、好人主义以及奢侈浪费等不良习气。要大力强化党员干部的政治纪律、群众纪律，严肃整顿那些欺上瞒下、有令不行、有禁不止的自由散漫现象。要通过加强干部作风建设，真正让党员干部在思想上受到触动、行为上受到管束，真正实现“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的活动效果，打造一支作风优良、业务过硬、亲民爱民的干部队伍，重塑人民信任和拥护的公仆形象。同时，也要对群众反映的损害和侵占其利益、为官不廉不正的人和事、为民不求真务实的问题，积极回应，严肃查处，切实提升党的公信力和群众的满意度。（三）深入基层，做人民群众的贴心人。深入基层了解群众所思所盼，充分调动群众参加群众路线教育实践活动的积极性，在活动的每个阶段都要邀请群众参与，做到群众放心说，干部认真听，广泛听取群众意见，搞好联帮带，为群众办实事、难事。（四）以清廉的作风为民造福。一是摆正自己的位置，心中始终要铭记，共产党的官是人民公仆。二是要正确行使权力，摆正权与责的关系，手中的权力只能用来为群众谋福利，而不能成为谋取个人好处的资本。三是要正确对待名利，摆正名与利的关系，把一切心思和精力用在为党工作为民尽责上，做人民群众的服务员，做廉洁自律的模范。（五）建立健全群众路线长效机制。一是建立健全社情民意反映机制，要继续坚持党员干部大下访、蹲点办公、群众接待日等有效的工作制度。要深化完善直接联系服务群众制度，坚持经常性走访，关注基层群众的现实需要。二是完善党员干部直接联系群众制度。必须顺应群众期待、回应社会关切，坚持问政于民、问需于民、问计于民，坚决防止和纠正极少数基层干部作风粗暴、办事不公、吃拿卡要、以权谋私等问题。要拓宽党风廉政建设的参与渠道，积极推进政务公开、厂务公开、村务公开和党务公开，加强和改进信访工作，认真听取人民群众的意见和建议。三是建立健全工作责任制，完善考核考评机制，加强运用监督成果，把考核考评结果作为党员干部评先评优和提拔任用的重要依据，确保党员干部联系和服务群众各项制度落实到位。四是建立监督机制。要建立健全同级班子成员相互监督责任制，强化党内监督；通过设置意见箱、公开承诺、公布热线电话等方式，自觉接受外部监督，为群众反映情况、提出意见提供方便，强化社会监督。四、结论在新形势下，开展党的群众路线教育实践活动，是加强作风建设、密切党同人民群众关系的重大举措。广大党员干部要仔细揣摩，深刻领会，吃准吃透精神，只有坚持同人民群众的血肉联系，进一步强化党的群众路线，才会使我们党具有更加广泛、深厚和可靠的群众基础，才会使中国梦之路更加顺畅、更加宽阔。

市场营销岗位的个人工作总结范文 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是我整理的市场营销岗位的个人工作总结，欢迎阅读! 市场营销岗位的个人工作总结1 很庆幸自己能够有机会加入__，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为__添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼! 自__年_月_日加入__至今已有_年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材营销这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到__产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的营销区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户__家，其中a类店面__家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为__万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。__家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品营销中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：__的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到营销再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们__团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 五、营销数据统计：截止到__年__月__日，我所负责的区域累计营销回款__万元，同时所营销产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到__大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 市场营销岗位的个人工作总结2 时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，营销是其中的重点环节。我在卫浴任职已经__年，在这__年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的__年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了营销任务。现将我__年度的工作简单地总结如下： 一、__年工作总结 __年我全年完成营销任务___万，__年公司下达的个人营销任务指标___万，而在我的不断努力下，我全年实际完成营销任务__万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成___万，同比20__年增加__万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的营销市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的营销经验。 一方面由于营销人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。营销不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成营销后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。 二方面做营销工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动营销，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论营销过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。 二、20__年工作计划 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作： 一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及营销实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。 二方面为确保完成全年营销任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20__年创造出更好的业绩。 __年取得的营销成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的营销亮点。 希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的营销空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱! 市场营销岗位的个人工作总结3 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足 做营销的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 2、心态的自我调整能力增强了; 3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、营销业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的： 1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 2、成功开发了四个新客户; 3、总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量; 3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要原因有： a、公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的营销信心; b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差; c、重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点： 1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒营销人员，我对公司的几点建议： 1、注重品牌形象的塑造; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 市场营销岗位的个人工作总结4 20__年弹指间已过。在营销这个岗位上，我始终秉承着在“岗一分钟尽职60秒”的态度努力做好营销员岗位的工作，并严格要求自己，摆正自己的工作位子和态度。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下： 一、端正态度，热爱本职工作 态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。过去的一年中，我本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。 二、培养团队意识，端正合作态度 在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 三、做好营销，热心服务 为圆满本年度的营销目标任务，我积极主动做好公司各项业务的营销工作。通过各种渠道走访摸排深入了解客户的“痛点和痒点”，结合我司的业务板块提供快递、文化传媒、保险等综合性业务服务。为全年营销任务完成夯实业务基础。 四、存在不足 工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。 (一)加强沟通。以后工作中，我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率。 (二)加强自身学习，提高自身素质。 积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作! 市场营销岗位的个人工作总结5 今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 (1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 (一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20__年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。 (二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。 一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务; 二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。 三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反假币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 (三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。 一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。 二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。 三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 (四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 (一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 (二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。 (三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。 四、今后工作打算 (一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。 (二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。 (三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。 (四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。 (五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。 以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。

参考文献标准格式是指为了撰写论文而引用已经发表的文献的格式，根据参考资料类型可分为专著[M]，会议论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J]，学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集中的析出文献[A]，杂志[G]。 1、期刊论文类作者.论文名称[J].期刊名称,发表年份(第几期):页码。 示例：沈延生.村政的兴衰与重建[J].战略与管理,1998(6):1-34. 2、学位论文类作者.论文名称[D].毕业院校所在城市:毕业院校,论文提交年份:页码.刘杨.同人小说的著作权问题研究[D].重庆:西南政法大学,2012:12-15.作者.著作名称[M].出版社所在城市:出版社名称,出版年份:页码.示例：金太军.村治治理与权力结构[M].广州:广州人民出版社,2008:50.扩展资料最主要的是根据载体把文献分为印刷型、缩微型、机读型和声像型。 （1）印刷型：是文献的最基本方式，包括铅印、油印、胶印、石印等各种资料。优点查可直接、方便地阅读。 （2）缩微型：是以感光材料为载体的文献，又可分为缩微胶卷和缩微平片，优点是体积小、便于保存、转移和传递。但阅读时须用阅读器。 （3）计算机阅读型：是一种最新形式的载体。它主要通过编码和程序设计，把文献变成符号和机器语言，输入计算机，存储在磁带或磁盘上，阅读时，再由计算机输出，它能存储大量情报，可按任何形式组织这些情报，并能以极快的速度从中取出所需的情报。出现的电子图书即属于这种类型。 （4）声像型：又称直感型或视听型，是以声音和图像形式记录在载体上的文献，如唱片、录音带、录像带、科技电影、幻灯片等。

网箱材料为聚乙烯, 规格为4m×7m×3 m, 单箱面积28 m2, 所有网箱为单层网衣, 全封闭式。网目依据放养鱼种的大小而定, 放400～500 g/尾的鱼种, 网目大为6 cm; 放750 g/尾的鱼种, 网目大为8 cm。以利网箱内外水体交换, 增加鳙鱼的摄食机率。 网箱用楠竹做框架, 用塑料浮球做浮子, 箱底用石块或砖头做沉子, 使箱体充分展开。在布局上,按水域自然条件将网箱多排并列, 排距20～30 m,每排分多段, 每段安放10～15 口网箱, 段距15～20m, 以方便船只进出。网箱设置时, 箱体与水流方向垂直, 网箱之间对角联接, 使水流中的浮游生物能够不断随水流进入网箱

风险管理就是要考虑各种产生风险的管理，比如资金风险，工厂的生产风险

穴位是中医中提到的，穴位按摩是现在治病和养生的常见方法，其实现在很多人没事的时候都会去按摩，但是一般的人都不知道这么按摩最好，下面我们会为大家介绍一些穴位按摩的方法，能治疗一些常见的疾病，那按摩穴位功效有哪些？按摩穴位的手法？1、穴位功效1对击十宣穴【取穴方法】仰掌，十指微屈微，十宣穴在手十指尖端，左右共10个穴位【功效】清热开窍。辅助治疗：急救：昏迷、休克、中暑、癔病、惊厥等。可缓解各种热证：急性咽喉炎、急性胃肠炎、高血压、手指麻木。2对击八邪穴【取穴方法】八邪穴的准确位置位于手指背面，微握拳，第1~5指间，各个手指的分叉处，共有8个穴位。【功效】可缓解各种烦热，目痛，头痛，项强，咽痛，牙痛，手指麻木，毒蛇咬伤，手臂红肿等。3撞击虎口穴（合谷）【取穴方法】原穴。在手背，第1、2掌骨间。【功效】辅助治疗发热，头痛，目赤肿痛，鼻衄（nǜ），血渊，咽喉肿痛，齿痛，耳聋，面肿，口眼斜，中风口噤，热病无汗，多汗，消渴，黄疸，痛经，经闭，滞产等。合谷为全身反应的最大刺激点，可以降低血压、镇静神经，常用拇指指腹垂直按压此穴，每次1~3分钟，还有健脾胃的作用，对头痛、耳聋、视力模糊、失眠、神经衰弱等症都有很好的调理保健功能。4撞击大鱼际、小鱼际对击大鱼际、对击小鱼际【取穴方法】手掌内、外侧缘由一组肌群构成稍隆起的部位，大拇指一侧称「大鱼际」，另一侧称「小鱼际」。【功效】大鱼际与呼吸器官关系密切，对防治感冒大有益处，而且对咽痛、打喷嚏、流清涕、鼻塞、咳嗽等症状，也有缓解作用。有「保命穴」之称。小鱼际可辅助治疗咳嗽，咯血，咽喉肿痛，发热，及扁桃体炎，小儿营养不良等。5敲打后溪穴（换手）【取穴方法】把手握成拳，在第5掌指关节后的远侧掌横纹头赤白肉际处即是（即把手握拳，掌指关节后横纹的尽头就是该穴）【功效】辅助治疗头项强痛、腰背痛、手指及肘臂挛痛等痛证；耳聋，目赤；癫狂痫；疟疾。针灸是比较专业的治病手段，如果大家只作养生保健时，则只需用按揉后溪穴的方法就可以，一般按揉几分钟后就可振奋全身的阳气，身体就会像熊熊燃烧的火炉一样，暖彻心扉。点揉此穴，对小肠经有热、腿疼有很好的缓解症状功效。6手背对拍中诸穴(换手)【取穴方法】缓解头痛、目赤、耳聋、耳鸣、咽喉肿痛、手臂红肿疼痛等症状。【功效】缓解治疗头痛、目赤、耳聋、耳鸣、咽喉肿痛、手臂红肿疼痛等。7拍击尺泽穴（换臂）【取穴方法】尺泽穴位于人体的手臂肘部，取穴时先将手臂上举，在手臂内侧中央处有粗腱，腱的外侧外即是此穴(或在肘横纹中，肱二头肌桡侧凹陷处)。【功效】清宣肺气，泻火降逆。对感冒、咽喉肿痛、扁桃体炎、喉炎、咽炎、支气管炎、百日咳、肺炎、胸膜炎、肋间神经痛、丹毒、胎位不正、麻疹、高血压、肺炎、支气管哮喘、肺结核、急性胃肠炎、肘关节及周围软组织疾患起到辅助治疗作用。8内劳拍少海【取穴方法】少海穴：在肘前区，横平肘横纹，肱骨内上髁前缘。劳宫穴：在手掌心，当第2、3掌骨之间偏于第3掌骨，握拳屈指时中指尖处。一说在握拳屈指时无名指尖处。【功效】少海：辅助治疗心痛、癔病等心与神志病；肘臂挛痛，臂麻手颤；头项痛，腋肋痛；瘰疬劳宫穴：劳宫穴可清心热，泻肝火。故由肝阳上亢、化生风和上挠心所造成的中风，或心神志病症均可起辅助治疗。劳宫穴对风火牙痛疗效甚捷。劳宫穴有凋血润燥，安神和胃，通经祛湿，熄风凉血之功效。劳宫穴五行属火，具有清心火，安心神的作用，辅助治疗治疗失眠、神经衰弱等症。劳宫还对手掌多汗症有缓解作用。9揉按，轻敲中府穴云门穴（换肩）【取穴方法】位于胸部，锁骨下窝凹陷中，肩胛骨喙突内缘，前正中线旁开6寸，有胸大肌。【功效】咳嗽、气短、喘不得息、胸满、胸中烦热、胸痛、引缺盆痛、伤寒四肢热不已、瘿气、疝气上冲心、暴心腹痛、胁痛引背、肩痛不举、四肢逆冷、脉代不至。10拍打肩井穴（换肩）【取穴方法】位于大椎与肩峰端连线的中点上，前直对乳中。【功效】对肩背痹痛、上肢不遂、颈项强痛等肩颈上肢部病证起到很好的缓解症状的作用。11叩击风池穴、百会穴风池穴：足少阳胆经刺激的是风池穴，属足少阳胆经，循胆经输向头之各部及外走阳维脉。胆经气血在此吸热后化为阳热风气。【取穴方法】颈部，当枕骨之下，头额后面大筋的两旁与耳垂平行处，与风府穴相平。【功效】壮阳益气。辅助治疗头痛、头重脚轻、眼睛疲劳、颈部酸痛、落枕、失眠、宿醉。叩击百会穴：这个动作刺激的是我们头顶的百会穴，属督脉，有安神助睡眠、降压、治头痛等作用。【取穴方法】后发际正中上7寸，当两耳尖直上，头顶正中【功效】开窍醒脑、回阳固脱。辅助治疗头痛、目眩、鼻塞、耳鸣、中风、失语、脱肛、阴挺、久泻久痢。12揉拍打腹部【取穴及功效】神阙，人体穴位名，位于脐正中，属于任脉的穴位。有治腹痛、久泄、脱肛、痢疾、水肿、虚脱。禁刺，宜灸。气海在下腹部。当脐中下1.5寸。辅助治疗虚脱，厥逆，腹痛，泄泻，月经不调，痛经，崩漏，带下，遗精，阳痿，遗尿，疝气及尿潴留，尿路感染，肠梗阻等，具有强壮作用。关元穴位于脐下三寸处，主要是通过调节内分泌，从而达到辅助治疗生殖系统疾病的目的。13擦胆经这个动作是刺激头部胆经，包括头维、颔厌、率谷、悬颅、天冲、目窗、正营、承灵、浮白、角孙等穴，能够起到降压、预防偏头疼的效果。【取穴方法】循行部位起于目外眦（瞳子_穴），上至头角（颌厌穴），下行到耳后(完骨穴)，再折回上行，经额部至眉上（阳白穴），又向后折至风池穴。【功效】缓解治疗侧头、眼、耳、鼻、喉、胸胁等部位病症，肝胆、神经系统疾病，发热病，以及本经所过部位的病证。14拍击肾俞穴肾俞穴是足太阳膀胱经的常用腧穴之一，刺激我们后腰的肾俞、三焦俞等膀胱经穴位，这些穴位适合泌尿系疾病的预防和缓解治疗，能强肾固本。【取穴方法】肾俞穴位于人体的腰部，当第二腰椎棘突下，左右二指宽处【功效】缓解治疗疾病为：腰痛、肾脏病、高血压、低血压、耳鸣、精力减退等。15脚跟踢然谷【取穴方法】位于在内踝前下方，足舟骨粗隆下方凹陷中【功效】辅助治疗：1月经不调，带下，阴挺；2遗精，阳痿，小便不利；3咯血，咽喉肿痛；4消渴；5小儿脐风，口噤不开；6下肢痿痹，足足跗痛。2、中医按摩养秀发1、十指合拢，指尖先轻按在太阳穴上，以顺时针方向打圈6次；以逆时针方向打圈10次。2、将双手并放在额头上，以指腹从眉心中线开始按压。从额头中线开始，至头顶中线。3、护发按摩手法是什么呢?双手指腹，从眉心中线开始轻轻地往两侧按压，一直到达太阳穴为止。重复10次。4、双手盖住两耳，手指放在脑后，左右两手的手指要尽量靠拢，接着用四指轻轻弹打后脑勺，心里默数49下。5、手指插入头发，用力将手掌紧闭握拳，轻拉头发。持续动作至整个头皮都拉撑过为止。6、十指微屈做徒手梳头的动作。双手由前额发际将头发梳往脑后，这个动作至少做20次。提醒大家，外出前抹上抗紫外线的发乳或护发素，并以指腹轻轻揉2分钟，再在发端涂一些修护液。这样可以滋养头发，减轻外界环境对头发的伤害，还能让秀发看上去更亮泽。

感谢天感谢地

在光电耦合器输入端加电信号使发光源发光，光的强度取决于激励电流的大小，此光照射到封装在一起的受光器上后，因光电效应而产生了光电流，由受光器输出端引出，这样就实现了电一光一电的转换。

　　中国画是中国传统民族绘画的统称，也称国画或水墨画。她以墨为主要颜料，以水为调和剂，以毛笔为主要绘画工具，以宣纸和绢帛为载体的具有民族特色的特有画种。她植根于华夏民族浓厚的文化沃土之中。跨越不同时空，经历了萌芽、发展、成熟、创新和再发展的诸多不同阶段。形成了融汇民族文化素养、思维方式、审美意识和哲学观念的完整的艺术体系。因此，中国画和西方油画形成了两座对峙的艺术高峰。　　那么，我们应该怎样来欣赏国画呢？　　一、欣赏国画作品要看神韵　　就国画而言。看画一般要先看画面的整体气势，用中国术语来说就是先体味其“神韵”，或者是“神似”；然后再看她的笔墨趣味、画的构图、着色、笔力和线条等；最后才看她的造型，似像不像或形似。这种抓“神韵”的欣赏方法就是抓住了国画的实质。因为“神韵”是一种高层次的艺术审美享受，她是中国画家们追求的目标。　　当然，要从画中去体验到一种“神韵”并不是一种容易的事。它不但要求要有一定的审美能力和艺术修养，也要具备一定的国画的基本知识和文化内涵，才能够更好的去欣赏国画。　　二、欣赏国画作品要看笔墨　　在传统“六法”中谢赫将“骨法用笔”排在第二位。“骨法”在中国画中指的是运用线条作为骨架进行造型的方法。它融合了汉字书法中用笔的规律和美学原则。体现了线条的力度、质地和美感。通过不同的线条去体现笔墨动态、势向、韵律和节奏。以写神、写性、写心和写意为目的。　　中国画以线条构成，是与中国艺术家对线条的情有独钟和独特的感受是分不开的。古代绘画的先祖认为：以点作画易于零散和琐碎，以画作画易于模糊合平板，用线条最易于捕捉物体的形象及动感，最适宜发挥毛笔、水墨、宣纸和绢帛的特性。可以说线条是中国画家独到的艺术语言，是中国画的灵魂。　　用于绘画的线条是有生命力的。千百年来，中国的艺术家们伏案笔耕，利用不同的笔法书写着粗细、曲直、刚柔、毛涩、疾徐、虚实、顺逆和繁简等不同质地，不同感受的线条。并用这些含情线条的渐变、排列、组合、交搭、分割、呼应等，在画面上构成诸多形式的造型，抑扬顿挫、疏密粗细、快慢虚实、浓淡干湿，无不显现众多画家的奇才和功底。　　笔韵是国画家追求的最高境界。运笔时所表现出的一种内在节律、情感起伏，通过气与力的统一变化而形成。用笔的韵律感和节奏感亦是国画家们的心弦拨动。笔力、笔气和笔韵是有机结合的统一，以气统力、统韵，以韵助气、助势。三者完美的结合，方称上佳的用笔。或浑厚苍劲、刚健挺拔，或含蓄内敛、简约空灵、飘逸洒脱。无不是国画家们的千锤百炼和用心血汗水浇灌的结果。　　中国画以墨为主，以色为辅，是其基本特点。笔墨二字几乎成了中国画的代名词，如果说西方画是体、面、色的交响，那么中国画就是点、线、水、墨的协调。墨可分为：焦墨、浓墨、重墨、淡墨和清墨五大色阶。唐代张彦远论墨时说：草木敷荣，不待丹碌之彩；云雪飘扬，不待铅粉而白；山不待空青而翠，凤不待五色而彩。是故运墨而五色具，谓之得意，意在五色，则物象乖矣。中国的画家深谙绘画要旨，认为画面太枯燥，则有燥气；画面太湿，则无生气。墨无变化则僵滞死板。因而数块浓墨必以淡墨破之，一片淡墨必以浓墨破之，一片枯墨必以湿墨润之，一片湿墨必以枯墨提醒。观画时往往尚未看清具体形态就已被画面笔墨中溢出的抽象意韵所感染，在欣赏国画时往往也从这里入手。　　在中国画的创作过程中，始终离不开墨。用墨的方法有以下几种：泼墨法、积墨法、破墨法、宿墨法、渍墨法和蘸墨法等。好的国画无不在用笔、用墨、用线、用水等方面有高妙之处。在画面上显现出浓淡干湿变化。古人云：“干裂秋风，润含春雨”，就是这个道理。　　三、欣赏中国画要看构图和形式　　从古到今中国画的构图有诸多形式，自成章法布局。东晋顾恺之称之为“置陈布势”，谢赫则称之为“经营位置”。说法虽不一样，但其意相同。即画家将要表达的内容和形式加以组织、安排，构成一幅体现个性，呈现气势，和谐统一的整体画面。一幅作品的境界高地，奇特平庸，构图非常关键。　　构图的法则有其自身规律，最主要的规律就是辩证法中的对立统一。凡符合对立统一规律的作品，就耐看，就有美感，就有吸引力。反之，美的因素就会大打折扣。构图的来源是生活、是眼界、是修养、是格调。构图具有极大的灵活性，因为中国画使用独特的散点透视法，用这种透视法来展现绚丽多彩多姿的世间万物，给绘画家们带来极大的自由空间和灵活性。它不受时间和地点的限制，不求物体具象，只求构思和形象入理。　　中国画讲究稳中求奇、险中求稳、着意对并、打破对称，形成一个富有节奏的协调整体。大多采用“三七停”起手法则，把主要物象放置在三七点上对打破均衡起到至关重要的作用，也易于形成韵律节奏，给观画者以视觉美感。　　中国画博大精深，源远流长，她融诗书印于一炉。宋人邓椿说：“画者文之极也”，画到极致谈何容易。能创作几幅与众不同，经得起历史检验的作品并非易事。因循守旧不行，不师古人不行，师古不化也不行，不师自然、不师心也不行，走捷径，搞旁门左道更不行。　　绘画有高有低，因而就有了不同时代的品评标准。张怀瑾提出了“神、妙、能”三品，朱景玄提出了“神”、“妙”、“能”、“逸”四品，黄修复则强调“逸”、“神”、“妙”、“能”四格。张彦远定了“自然”、“神”、“妙”、“精”、“谨细”五品级。不论是神先逸后，还是逸先神后，都说明中国画家始终追逐着高品位。充满着美学意识，自我意识，在借鉴传统的基础上艰难探索，力求创出个人高雅的风格，力争呈现出更加自然的气息。　　看画还要远观其势，近取其质。利用不固定的视距、观其物象。远看大势气韵，近看点线质量。“六法”精论，千古不移，是画学传统的金科玉律。在中国绘画史上这一理论具有无法撼动的深远作用。也是时下评价、品赏中国画的根本法则。凡属画人必受这一法则的约束和检点，用这一法则鉴赏，评价中国画作品，其高低自可辨也。

营销人员本职工作的个人总结报告5篇 总结的深度等于成长的速度，等于发展的速度。写好工作总结，帮你更快成长，那么如何才能写出一份优秀的总结呢?下面是我整理的营销人员本职工作的个人总结报告，欢迎阅读! 营销人员本职工作的个人总结报告1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为石城石业的一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，石城人之拼搏的精神。 我是营销部门的一名普通员工，刚开始我对石材方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的安排下，我接受了张总为期一周的知识培训，我很快了解到公司的性质及其砂岩市场的前景，我深深觉到自己和企业身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个石材市场的动态，走在市场的前沿。培训后，我们开始跑业务，开始奔波于临汾市的各个大工程和施工场地，经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的营销人员，并且努力做好自己的本职工作。 营销业绩回顾及分析： 应石材市场的美好前景和需求，公司于8月与古玩城进行合作，共同完成营销工作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间，我和褚经理、马静积极配合大宁公司的员工，以营销为目的，在公司领导的指导下，完成价格的制定，开始了临汾市第一家样品工程，九月十月开始全力投入，以天气寒冷不能供产品而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，尤其是社会经验的积累，使自己各方面都所有提高。 年底又于广东公司合作，。在此期间主要是针对荒料的营销。由于时间和运输条件有限，年底只能达成荒料的合作，这也是企业的又一大业务，这其中与蔚总和其他营销部成员的努力是分不开的。 __年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，更是狭路相逢勇者胜。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场进行有目标的调整，加大了宣传! ②加强了营销人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据产品特有性质和用途，采用“坚持公司利益原则，以工程实用可用方针”的指导思路，从而使业务作大做强。 2、存在的负面因素： ①我对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②我的心态以及公司存在薪资制度，均存在不规范状况。营销人员更多的只想有钱回到公司帐上和个人提成，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③公司产量也没太大规模，就古玩城情况出现供不应求，甚至断货，建议新的一年有充足的备货和良好的生产质量、客户选择公司产品时更多考虑的是低价格问题，所以很多未接受，甚至根本无终端意识，直接将公司的产品优势变成毫无优势的流通产品。建议公司产品独有特性和优势更好开拓和做大市场，使我们的砂岩在市场上能独树一帜! 心得和收获: 首先迈出校门的半年，我体会了理论和实际脱节的情况，以后的工作学习我会把理论应用到实际、 公司也给我机会参加培训和接待顾客，我珍惜每次机会，我会在石城逐渐成长! 在公司，为人处世我也开始成熟，公司每个成员都和友善，经理和董事长都很关心我们!时间说明一切，用心去看待一切!我会踏踏实实做人，兢兢业业工作! 就全国市场分析、山东莱州、广东云浮、福建厦门以及新疆、广西等地的石材工贸基地虽然已经渐成规模，但东部沿海地区的市场趋近饱和，而我国中西部省份有着丰富的石材矿山资源有待开采加工利用。邹传胜表示，目前拥有丰厚石材矿山资源，但开发潜力仍未被挖掘的中西部省份已经成为众石材企业重点关注地区，有望成为新兴石材加工贸易基地。依托当地的石材矿山资源和相对较低的劳动力成本，新的一年我们石城石业的效益将越来越明显。作为一名营销员工，我会在新的一年自我更新，再接再历，努力创造辉煌! 营销人员本职工作的个人总结报告2 进入_分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员_月_日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做营销的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做营销，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢_给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”! 通过这段时间的工作，我不得不承认营销工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们_二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了! 再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的! 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀! 伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了_天分公司，为了“_“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了! 营销人员本职工作的个人总结报告3 来到我们公司已经工作了一年左右的时间。对于这一年的工作经验，我有很多想说的，也有很多需要总结的。因为这一年不仅给我带来了不一样的工作体验，也给我带来了不少的成长。 这是我第1次接触到营销行业的工作，也是第1次真正了解到营销人员的辛苦。在这个岗位上，我不仅担任的策划这个职位，还承包了营销的工作。 都说营销是来钱最快也是最快让人成长的工作。我起初还不相信，但是当我真正接触这个岗位以后，我才知道这里面的含义。确实在这个领域里，只要你肯干肯吃苦，愿意坚持，那比其他行业拿到的死工资确实要多很多。但是除了这些之外，你还需要运气和机遇。所以上面的说法也不完全是正确的。但是就我个人而言，在成长最快这一点上我还是挺认同的。因为我深有体会。 上半年，为了提升我在策划方面的能力。我读了12本关于营销策划方面的书籍，刷了4门营销方面的网络课程，参加了三次营销策划方面的培训等等。终于在我的努力之下，我的理论知识不仅得到了提升，我的策划方案也多次得到了领导的肯定。并且还很幸运的参入到了公司这年度关于__项目的营销策划上来。最后这个项目经过我们团队小组的分工协作和努力，也取得了很大的胜利。 下半年我就全心投入到了营销工作的。营销工作主要以外展的促销活动而展开，会展活动相当的辛苦，因为夏天既没有空调，冬天也没有暖气，所以条件很艰辛。但是再怎么艰辛我也坚持了下来。面对寒冷的天气，也依然抵挡不住我向顾客推销的热情。面对顾客的多次拒绝和冷眼，我始终不放弃，抱着乐观的心态一次又一次的站了起来。面对惨淡的业绩和工作的双重压力，我更加的勇往直前，更加的拼搏奋斗。最后创下了第四季度的最高营销业绩的成绩。在总结大会的时候也迎来了公司的最佳优秀员工奖。 所以我相信有努力就有收获，如果没有收获就说明我努力的还不够多。我的这份营销工作。虽然给我带来了很多挑战和磨难，但是同样也给我带来了很多成长。所以我会继续努力和加油的! 营销人员本职工作的个人总结报告4 今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，我们营销部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的营销工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、____年营销情况 ____年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。____年度老板给营销部定下6000万元的营销额，我们营销部完成了全年累计营销总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质 产品营销部肩负的是公司全部产品的营销，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的营销队伍对完成公司年度营销任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高营销人员综合业务素质这一目标，营销部全体人员必须开展职业技能培训，使营销业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，营销和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们营销人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领营销部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们营销人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。____年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育营销典型 麦克风线材营销是我公司产品营销部工作的重点，营销形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品营销部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品营销，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的营销网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。营销部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品营销部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各营销市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们营销部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的营销业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在营销部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们营销部全体业务人员一致表示，一定要在____年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好____年度的营销工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的营销业绩。 又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强! 营销人员本职工作的个人总结报告5 我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报： 一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。 在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。 二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。 身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体营销形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。 作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点： 首先，与客户换位思考，站在客户的营销角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。 其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。 三、配合领导工作，提高执行力。 作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的.工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。 在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函营销工作，做一名优秀的职工。

加强农村教师队伍建设需要提高农村教师的待遇，包括合理提高工资和解决教师的住宿问题等，其次引进优秀人才，对于优秀农村教师进行表彰。

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一、优点1、成本低、产量高在进行网箱养鱼的时候，我们虽然需要根据养殖数量，准备对应的网箱，投入网箱的成本。但是相对于传统的养鱼模式来说，网箱养鱼投入的成本是低于传统养鱼的。不管是在饲养方面、管理方面还是捕捞等各个方面，其成本投入都是比较少的。而且网箱养鱼的产量也是比较多的，正常情况下，在一个40平左右的区域进行网箱养鱼的。那么大部分鱼类的产量几乎可达到上万公斤。space2、节省土地、价格高网箱养鱼是不会受到地域的限制的，在进行传统池塘养鱼的时候，如果没有池塘的话，那么还需要占用土地开发池塘。而网箱养鱼则可直接在江河、水库中进行，不需要争地争水。同时在传统养鱼时，需要用到的曝气机、诱饵机等养殖设备，在网箱养鱼时基本都是用不到的。而且网箱养鱼的整体质量是要比较高的，因此市场价格也要高出传统养鱼产出的鱼类。space二、缺点1、药物使用不便大部分鱼的抗病能力还是比较差的，因此我们在养鱼的时候，是需要经常投入药物进行防病的。而在进行网箱养鱼的时候，如果发现有寄生虫或者是病毒的话，不仅投放药物不方便。而且投放的药物剂量也要高出十多倍，对药物的稳定性及养殖安全性都是非常不利的。如果重量比较大的，还会影响到鱼的新成代谢。并且这几年来，环保时国家着重注意的重点，如果手续不齐而私自进行的话，被查到可能会被清除。space2、比例高、难防灾刚刚也说了，网箱养鱼的比例是比较高。每个网箱中的密度都比较大，所以鱼的天然饵料要求也会提高，而大面积养殖的话，天然饵料将会是比较缺乏的。并且相对于传统养鱼来说，网箱养鱼不像池塘养鱼那样，能够良好的控制天灾、自然灾害等。例如如果遇到水灾的话，那么网箱基本上是无法抢救回来的，养殖也会因此而功亏一篑。

国家利益和个人利益关系：国家的利益无疑高于个人利益，因为保卫好国家利益，才能使广大的人民获得更大的利益。分析：国家是人组成的，人是国家的人。从利益的产生来看，应该是先有个人利益才会有国家利益，但是如果国家利益得不到保证那么个人利益也就无从谈起。从国家利益的角度，尽可能维护每一个公民的利益。从公民的角度，尽可能维护自己和大多数人的利益。这样国家才会和谐。扩展资料：在当代中国，我们是社会主义国家，我们的人民政府是真正代表人民利益的政府，是为人民服务的政府。本身国家的性质就决定了国家的利益代表的是广大人民的根本利益，维护国家的利益就是维护广大人民的利益。只有坚定不移的国家利益高于个人利益，才能在社会主义初级阶段完成国家的资本积累，充分发展先进生产力，使国家富裕，继而国富民强。只有坚定不移的国家利益高于个人利益，才能避免市场经济活动带来的消极影响，发挥广大人民群众在道德建设，上和积极性、.主动性和创造性，激励广大人民在建设中国特色社会主义的征途.上知难而进、奋发图强。

随着全球经济一体化怎样预防 生物入侵者一、生物入侵的概念 对于一个特定的生态系统与栖息环境来说,任何非本地的生物都叫外来生物,它指的是出现在其自然分布范围（过去或现在）和分布位置以外（即在原分布范围以外自然定植的、或没有直接或间接引进、或没有人类活动就不能定植） 的一种物种、亚种或低级分类群,包括这些物种能生存和繁殖的任何部分、配子或繁殖体. 而外来入侵种是指对生态系统、栖境、物种、人类健康带来威胁的外来种. 外来入侵种包括植物、动物和微生物. 生物入侵是指生物由原生存地经自然的或人为的途径侵入到另一个新环境,对入侵地的生物多样性、农林牧渔业生产以及人类健康造成经济损失或生态灾难的过程. 二、外来物种入侵的现状 到目前为止,国内尚没有外来入侵动植物种类的系统报道,据有关文献查证,目前已知我国至少有300种入侵植物、40种入侵动物、11种入侵微生物.与外来入侵动植物相比,我国对外来微生物种类的调查更为少见.目前对农业危害较大的外来微生物或病害有11种.目前,地球上的生物物种每年以0.1%~1.1%的速率在急剧减少.这种生物多样性的极度锐减,除了人类大规模开垦土地导致自然生境快速丧失外,它的另一个主要因素就是生物入侵.随着全球化、商业和旅游的增长以及对自由贸易的重视,有意或无意地为物种传播提供了前所未有的机会.数千年来,海洋、山脉、河流和沙漠作为天然屏障,为特有物种和生态系统提供了进化所必须的隔离环境.然而,在短短数百年间,全球各种力量结合在一起,使这些阻隔失去效用,外来物种横越千里,到达新的生境,成为外来入侵.外来入侵种不仅威胁本地的生物多样性,引起物种的消失与灭绝,而且瓦解生态系统的功能,降低人们基本生命支持系统的健康水平,受入侵物种影响的国家和地区将付出巨大的生态和经济代价.入侵物种形成广泛的生物污染,危及土著群落的生物多样性并影响农业生产,造成巨大的经济损失.尤其是近年来,为防止水土流失,治理沙丘以及重建生态系统而开展了大规模的退耕还林工程,有的地区过度盲目地引进了大量生长区短,易于管理,更能适应环境的外来物种,然而,人们并没有意识到这种盲目地引进是要付出代价的,它们正在逐渐排挤.取代当地物种,并且不断扩大到自然和半自然地区,并影响到那里生态系统的种类和功能,进而引起当地居民,自然资源保护者,水源管理者和其他相关人员的矛盾.人类及其经济和非经济活动是外来种入侵的主要动因,特别最近500年加速了生境丧失和物种灭绝的速率,对生态系统构成了严重的胁迫,这种破坏是长期的、持久的. 三、外来物种入侵的途径 大多数外来种的传入与人类活动有关.在对外交往中,人们有或无意将外来种引入了我国.但也有一些入侵种类属于自然传入,与人类活动无关或没有明显关联. 1、有意传入 从国外引入植物的主要目的是为发展经济和保护生态环境.植物引种为我国的农林业等多种产业的发展起到了重要的促进作用,但人为引种也导致了一些严重的生态学后果.根据资料统计,截止1970年,由原产世界各地引种到我国未的植物837种,隶属干267科,约占我国栽培植物的25％－33％.这些植物区系包括印度一马来西亚区,新热带区的中美洲（包括墨西哥）,欧洲西伯利亚地区,非洲亚区,北美大西洋沿岸地区,地中海亚区,伊朗－土耳其地.另外近20年未,随着对外经济和科技交流的日益扩大,外未入境植物（包括杂草）数量也大为增加,但由干人力缺乏及工作难度大,再加上人们对一些植物引入后所产生的利弊看法不一,到目前为止很难得出引种所带来的有害植物的准确数据.的种类是人为引种的结果,这些植物引入后的主要途径有牧草、饲料、观赏植物、药用植物、蔬菜、草坪植物和环境保护植物等. 虽然我国在生物防治害虫和害草中,曾引进很多大敌昆虫,但目前并没有这些大敌昆虫带未危害的报道. 需要强调的是人们的一些不科学的思想意识往往加重了外来种的入侵.有的人认方“外来的就一定比本地的好”,不加分析地盲目引种.如目前草坪引种、退耕还林还草工作中,大量引入外未种,不注意充分利用本地种,很可能导致入侵种种类增加、危害加剧. 2、随人类活动无意传入 很多外未入侵生物是随人类活动而无意传入的.尤其是近年来,随着国际贸易的不断增加、对外交流的不断扩大、国际旅游业的迅速升温,外未入侵生物借助多种途径越来越多地传入我国. 3、自然传入 外未入侵种还可通过风力、水流自然传入,鸟类等动物还可传播杂草的种子,例如紫茎泽兰是从中缅、中越边境自然扩散入我国的.薇甘菊可能是通过气流从东南亚传入广东；稻水象甲也可能是借助气流迁飞到中国大陆. 四、生物入侵对自然生态系统的影响 1、 改变地表覆盖,加速土壤流失由于植食性动物的采食和践踏而加速土壤流失的情况在世界各地均有发生,尤其是岛屿. 2、改变土壤化学循环,危及本土植物生存 某些外来植物在营养代谢过程中沉积某些物质,从而改变了周围土的化学成分,使周围的本土植物难以正常生长而失去竞争能力. 3、改变水文循环,破坏原有的水分平衡入侵的外来植物主要通过比本土植物多用或少用降水而影响当地水文循环. 4、增加自然火灾发生频率自然火灾发生 格局是自然生态系统动态的重要组成之一,当外来生物入侵后,改变了这一格局,则对自然生态系统造成重要影响. 5、阻止本土物种的自然更新 外来动、植物均可以阻止本土物种的自然更新,从而使生态系统结构和功能发生长期无法恢复的变化.20 世纪50 年代传入我国 的紫茎泽兰Eupatorium adenophorum 扩散蔓延于我国西南省区,侵占林地、荒山,阻碍森林生长和更新. 6、改变本土群落基因库结构 外来物种与本土近缘物种杂交,从而改变本土物种基因型在生物群落基因库中的比例,使群落基因库结构发生变化.而且有时这种杂交后代由于更强的抗逆能力而使本土物种面临更大的压力.这种情况不但发生在植物中,在鱼类、两栖和无脊椎动物中也时有发生. 7、 加速局部和全球物种灭绝速度根据Macdonald 等对全球脊椎动物的统计,941 种濒危动物中的18.4 %受到外来物种的威胁,但分布格局差异很大,岛屿上的比例明显高于陆地(除澳大利亚外) , 达到31.0 %;在各大洲中以澳大利亚最为突出,达到51.7 %.美国鱼类与野生动物保护署认为,濒危物种名单中的160 种濒危动物与外来物种的入侵有关;另有估计,美国958 种濒危物种中的约400 种面临外来物种的竞争和捕食而处境危险.而在世界其他某些地方,多达80 %的濒危物种面临外来物种的压力. 五、建议 大多数外来物种是依赖人为干扰来传播的,为减少外未入侵物种的威胁,建议解决方案如下： 1、在物种抵达时及尚未广泛逸为野生前,尽快鉴定及评估其入侵性和对本地生态及原生物种的影响,并对恶性入侵种尽快消除,以免广泛蔓延； 2、采取人工防治、机械或物理防除、替代控制、化学防除、生物防治、综合治理等方法,加以消灭； 3、加强出入境检疫工作,制订外未入侵物种管理方面的法律法规,加强对海洋有害物种引进的管理,尤其是严格防范通过压舱水携带的海洋外未物种入侵的巨大威胁； 4、加强对外来入侵物种的生物学特性、入侵生态学、控制措施等方面的研究,建立入侵物种数据库； 5、把外未入侵种纳入国家生物多样性政策、战略和行动计划,着力提高公众的生物多样性保护意识,制定经济奖惩措施以及其他政策手段.

　　《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》第十七章　加强教师队伍建设：x0dx0a　　（五十一）建设高素质教师队伍。教育大计，教师为本。有好的教师，才有好的教育。提高教师地位，维护教师权益，改善教师待遇，使教师成为受人尊重的职业。严格教师资质，提升教师素质，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。x0dx0a　　（五十二）加强师德建设。加强教师职业理想和职业道德教育，增强广大教师教书育人的责任感和使命感。教师要关爱学生，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人。将师德表现作为教师考核、聘任（聘用）和评价的首要内容。采取综合措施，建立长效机制，形成良好学术道德和学术风气，克服学术浮躁，查处学术不端行为。x0dx0a　　（五十三）提高教师业务水平。完善培养培训体系，做好培养培训规划，优化队伍结构，提高教师专业水平和教学能力。通过研修培训、学术交流、项目资助等方式，培养教育教学骨干、“双师型”教师、学术带头人和校长，造就一批教学名师和学科领军人才。x0dx0a　　以农村教师为重点，提高中小学教师队伍整体素质。创新农村教师补充机制，完善制度政策，吸引更多优秀人才从教。积极推进师范生免费教育，实施农村义务教育学校教师特设岗位计划，完善代偿机制，鼓励高校毕业生到艰苦边远地区当教师。完善教师培训制度，将教师培训经费列入政府预算，对教师实行每五年一周期的全员培训。加大民族地区双语教师培养培训力度。加强校长培训，重视辅导员和班主任培训。加强教师教育，构建以师范院校为主体、综合大学参与、开放灵活的教师教育体系。深化教师教育改革，创新培养模式，增强实习实践环节，强化师德修养和教学能力训练，提高教师培养质量。x0dx0a　　以“双师型”教师为重点，加强职业院校教师队伍建设。加大职业院校教师培养培训力度。依托相关高等学校和大中型企业，共建“双师型”教师培养培训基地。完善教师定期到企业实践制度。完善相关人事制度，聘任（聘用）具有实践经验的专业技术人员和高技能人才担任专兼职教师，提高持有专业技术资格证书和职业资格证书教师比例。x0dx0a　　以中青年教师和创新团队为重点，建设高素质的高校教师队伍。大力提高高校教师教学水平、科研创新和社会服务能力。促进跨学科、跨单位合作，形成高水平教学和科研创新团队。创新人事管理和薪酬分配方式，引导教师潜心教学科研，鼓励中青年优秀教师脱颖而出。实施海外高层次人才引进计划、“长江学者奖励计划”和“国家杰出青年科学基金”等人才项目，为高校集聚具有国际影响的学科领军人才。x0dx0a　　（五十四）提高教师地位待遇。不断改善教师的工作、学习和生活条件，吸引优秀人才长期从教、终身从教。依法保证教师平均工资水平不低于或者高于国家公务员的平均工资水平，并逐步提高。落实教师绩效工资。对长期在农村基层和艰苦边远地区工作的教师，在工资、职务（职称）等方面实行倾斜政策，完善津贴补贴标准。建设农村艰苦边远地区学校教师周转宿舍。研究制定优惠政策，改善教师工作和生活条件。关心教师身心健康。落实和完善教师医疗养老等社会保障政策。国家对在农村地区长期从教、贡献突出的教师给予奖励。x0dx0a　　（五十五）健全教师管理制度。完善并严格实施教师准入制度，严把教师入口关。国家制定教师资格标准，提高教师任职学历标准和品行要求。建立教师资格证书定期登记制度。省级教育行政部门统一组织中小学教师资格考试和资格认定，县级教育行政部门按规定履行中小学教师的招聘录用、职务（职称）评聘、培养培训和考核等管理职能。x0dx0a　　逐步实行城乡统一的中小学编制标准，对农村边远地区实行倾斜政策。制定幼儿园教师配备标准。建立统一的中小学教师职务（职称）系列，在中小学设置正高级教师职务（职称）。探索在职业学校设置正高级教师职务（职称）。制定高等学校编制标准。加强学校岗位管理，创新聘用方式，规范用人行为，完善激励机制，激发教师积极性和创造性。建立健全义务教育学校教师和校长流动机制。城镇中小学教师在评聘高级职务（职称）时，原则上要有一年以上在农村学校或薄弱学校任教经历。加强教师管理，完善教师退出机制。制定校长任职资格标准，促进校长专业化，提高校长管理水平。推行校长职级制。x0dx0a　　创造有利条件，鼓励教师和校长在实践中大胆探索，创新教育思想、教育模式和教育方法，形成教学特色和办学风格，造就一批教育家，倡导教育家办学。大力表彰和宣传模范教师的先进事迹。国家对作出突出贡献的教师和教育工作者设立荣誉称号。

是化学耦合，即不同反应相加得到经常是一些反应是吸热的，不容易反应，加入另一个放热反应，耦合后，反应总的是放热，反应就容易进行，反应程度更大。

　　为了性福，不妨常常按摩这些壮阳养性的中医养生穴位吧！　　1、委中穴：防性欲下降 　　膝盖后方的穴道主导生殖器官的神经延伸到这里，用手指轻轻按摩委中穴位，能提高性亢奋度，同时对缓和紧张情绪引起的性欲下降特别有效。 　　2、商阳穴：强壮身体 　　商阳穴位于食指靠拇指一侧，在指甲角正后方2毫米的地方，这个穴位位于大肠经脉上，经常掐一掐这里，能调节消化道功能，加快人体新陈代谢，对身体有强壮补益的作用。强壮的身体也是拥有高质量性爱的条件之一呦。 　　3、膈俞穴：唤醒性感觉 　　膈俞穴在肩胛骨和脊椎骨之间，左右各有一个。可以用指压的方式促使血液流通，也可以用手指按摩膈俞穴，能帮助身体感觉一种难以言喻的快感。 　　4、命门穴：平衡性能力 　　5、肾俞穴：强壮肾气 　　肾俞穴在腰部第二腰椎棘突下，旁开1.5 寸处，左右各一个。这里是肾经的主要穴位，经常按压可以强壮肾气，增强肾的功能，尤其对性冷感有帮助。 　　6、承扶穴：增加性感受力 　　承扶穴位于臀部横纹线的中央下方。这里是性感带最为密集的地方，指压时可以用力些。主导生殖器官的神经从此处经过，经常按压可以增加对性的感受力。 　　7、天柱穴：提高性欲 　　天柱穴在颈部后正下方凹处，后发际正中旁开约2 厘米左右即是此穴。使用拇指按摩此处。后脑至颈部属于性感带，如果爱抚这里的话，会有一种触电般的酥麻感觉，能充分达到前戏的效果。 　　中医全说网养生提醒：按摩穴位出现酸麻感为宜，时间根据个人而定，中医养生方法知道了，不过记得要坚持哦！这样才可以有保健养生的效果。

为进一步畅通监督反馈渠道，1月23日，沈阳市在已开通96123-6营商专线、公开7个专项工作组监督电话和电子信箱基础上，又公开26家市直单位和13个区县（市）解决核心问题监督电话。13个区县（市）解决核心问题监督电话：和平区：96127沈河区：96125铁西区：25850270皇姑区：96185大东区：96115浑南区：31314949于洪区：96699沈北新区：96129苏家屯区：89196125辽中区：27887511新民市：27851516法库县：87122939康平县：8734627926家市直单位监督举报电话公布：1.市政府办公厅：22721684。着力解决“五个专项整治行动”及政务公开问题。2.发改委：83963648。着力解决群众反映政府诚信不够问题。3.教育局：22857796。着力解决在职教师校外有偿补课问题。4.公安局：23107316。着力解决交通秩序问题。5.人社局：12333。着力解决窗口服务质量不高问题。6.规划国土局：83860427。着力解决已出让地块“净地不净”问题。7.市建委：12319。着力解决城镇供水供气等垄断企业配套不到位、不及时和成本高的问题。8.城建局：96766。着力解决城市脏乱差问题。9.房产局：22973360。着力解决小区物业管理问题。10.行政执法局：22516801。着力解决群众反映的沿街摆摊占道经营问题。11.交通局：23911272。着力解决出租汽车行业运营中存在的管理不规范、服务质量不高的问题。12.外经贸局：22742100。着力解决外商投诉和解决问题体系不完善问题。13.卫计委：23412090。着力解决群众看病难、看病贵问题。14.经信委：86589529。着力解决工业企业公共服务体系不完善的问题。15.旅游委：86909912。着力解决景区乱收费和服务不到位问题。16.质监局：23239561。着力解决乱检查、乱收费问题。17.食药监局：23870339。着力解决乱检查、乱罚款问题。18.安监局：86589666。着力解决安全生产监管责任不清，重复检查问题。19.法制办：22530887。着力解决行政执法活动中影响企业正常经营活动的乱收费、乱罚款、乱检查等问题。20.人防办：23862411。着力解决服务观念落后，办理审批事项工作效率不高问题。21.工商局：24011822。着力解决乱检查、乱执法问题。22.国税局：22563025。着力解决吃拿卡要问题。23.地税局：12366-2-4。着力解决吃拿卡要问题。24.政务服务办：83962728。着力解决审批效能低，服务态度不好问题。25.法院：22763333。着力解决涉企案件执行难问题。26.环保局：12369。着力解决环评市场和环境监测市场不规范，环保审批效率不高问题。

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。下面是我整理的营销岗位的个人工作总结报告，欢迎阅读! 营销岗位的个人工作总结报告1 我自__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下： 一、深入学习政治理论，不断提高政治素养 一年多来，我认真学习南网方略、南网和公司工作会精神、云南省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，进一步提高了先进性认识，通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。 除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。 二、不断努力学习，提高专业知识 在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《云南电业》发表文章。 三、认真做好本职工作，提升工作能力 在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作： (一)营销监控中心建设 营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理，全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《云南电网公司监控中心后期建设思路》、《云南电网公司营销监控中心运行管理制度》、《云南电网公司营销监控中心岗位职责》等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。 (二)县级公司“一体化”工作 作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)》、《云南电网公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)》编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参与《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成《一体化客服系统常见问题解答》。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。 (三)昆明局五华分局试点建设7_24小时数字化营业厅 参与《7_24小时数字化营业厅建设方案》的编写完善，协调昆明局、云电同方等相关单位在建设过程中出现的问题。目前7_24小时数字化营业厅土建部分已经完成，软件开发也已过半，很快将投入使用，届时用户可以24小时通过全自助方式，以现金或其他方式缴纳电费和办理查询、报装等业务，让用户更加快捷的完成业务办理，省时灵活，同时也节约了供电成本。 (四)建设移动营销作业系统 参与《云南电网公司营销移动作业子系统方案》、《云南电网公司营销移动作业子系统技术协议》的编写完善。组织协调昆明局和云电同方结合云南电网的实际情况，在昆明供电局稽查大队率先进行移动试点应用，目前主要实现了：综合查询、查询供电通知书、用户档案信息、审核整改通知单、填写现场处理单、问题记事本等稽查常用功能。 (五)参与编写各种规范 参与编写完成《云南电网公司配电班组建设规范(共十六分册)》、《云南电网公司营销安全工作危险点预测及预控管理办法(试行)》、《云南电网公司市级供电企业营销标准体系》、《云南电网公司县级供电企业营销标准体系》等规范。 (六)完成计量处日常工作 完成西电东送电量结算、审核上网电厂电能计量装置配置、编制营销计量及营销项目计划并跟踪项目完成情况。 通过参与营销监控中心的建设，使我对营销各项工作流程有了全面的了解;通过县级“一体化”建设，使我对县公司的营销业务、流程、存在的问题有了一定的了解;通过数字化营业厅、移动营销作业系统的建设，使我认识到了信息化、自动化对一个企业发展的重要性;通过参与各种规范的编写，使我的文字水平有了一定的提高;通过计量处日常工作，使我对电能计量装置有了全面的认识，工作能力得到全面提高。 四、自身存在的不足 (一)面对新的岗位，业务面扩大了很多，对专业技术知识和业务能力提出了更高的要求;虽然经过一段时间的艰苦学习，基本掌握了有关专业知识和业务知识，可保证工作的开展;但是，这些业务知识的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断努力学习。 (二)沟通协调能力还有差距，还需要进一步提高。 五、今后的工作打算 在营销部一年多的时间里，在领导的关怀和同事们的支持与帮助下，经过自己不断努力，取得了一定的成绩，也学到了不少营销管理知识，对于原本身处一线的电力员工对公司有了新的认识。回到送变电后，面对新的岗位，我将加强理论学习，学以致用，不断完善自我，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为电力建设和发展做出自己新的、更大的贡献! 营销岗位的个人工作总结报告2 一、本月个人业绩完成情况。 1月实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。 二、本月工作中的不足和建议： 1：对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很高，急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。 2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有港股，B股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。 3：对自己的工作管理环节混乱，对客户长期性工作跟进不足，电话短信延续性差，实在不行的时候可以采取某些正当手段执行客户发展工作，最终要保证客户信息电话，家庭地址，资金情况的精确度和准确度，提高效率。 三、学习与培训 1、参加营销中心江北区会议及培训。 2、参加区域会议。 四、下月工作计划与目标 这个月的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标，要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下，下月要学习兰威，他一个月能开那么多的户完全是自己公司和银行给的，我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切，兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的，这样的方法他已经找到了，并分享给了我们，我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。 五、下月重点工作 1、加强新业务知识和专业知识的学习 2、继续抓好区域个人营销竞赛。 营销岗位的个人工作总结报告3 不知不觉，在工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产营销，可是营销知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过营销员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的拥有一个和谐的营销氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在成长所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入，对地产的企业文化及这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺营销基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的营销方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的营销员必须有自己的个性，没有个性的营销员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合地产大气之风的置业顾问。 另外，由于进入的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 营销岗位的个人工作总结报告4 进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20__年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20__年年度网络营销工作目标。现将有关20__年度个人工作情况作如下总结： 一、年度工作情况： 1、熟悉了解公司 我于20__年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉市场工作 作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。 3、参与网络营销 20__年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。 在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。 二、存在的不足以及改进措施 20__年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于营销政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和营销部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 2、缺乏计划、总结性 在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄 作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。 三、完成20__年目标计划的措施以及建议 为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。 1、网络营销专员 市场活动是为公司营销打基础做铺垫的，在公司营销工作中地位非同小可。 经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上营销整套体系混乱，推进速度极其缓慢。 网络营销这一营销模式，是公司在20__年的重点投入之一，是公司开展的全新营销模式，更是拓开的另一个营销渠道。建议公司在20__年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。 2、新闻、形象页面 网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。 20__年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。 在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的"客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进营销，为公司创造更好的效益及良好的口碑。 3、电话营销 在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20__年网络营销实现营销量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。 4、促进销量 现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的营销量、来电量，20__年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。 网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和营销如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。 营销岗位的个人工作总结报告5 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈…… 一、个人的成长和不足 做营销的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升： 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 2、心态的自我调整能力增强了; 3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 二、营销业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的： 1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 2、成功开发了四个新客户; 3、总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1、我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗; 2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量; 3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要原因有： a、公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的营销信心; b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差; c、重点市场定位不明确不坚定。 三、工作中的不足 我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源! 对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点： 1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最后在八月营销工作总结，我作为一名白酒营销人员，我对公司的几点建议： 1、注重品牌形象的塑造; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

1.固定式网箱这种网箱不使用浮子，而是将竹、木或水泥桩打入浅水区海底，围上网衣，形成封闭的养殖水体。我国浅海的网围和围栏养殖(图4)，均可划归为此类。2.浮式网箱这是目前应用最为广泛的一类网箱，按网箱型式、材质、形状、尺寸和适养对象等又可分为很多种类。在浮式网箱分类中，可翻转式网箱主要是利用网箱的可翻转性能，方便网衣附着物的及时清除。依据网箱翻转控制，翻转式网箱可分为绕中轴旋转式和无中轴旋转式等。无中轴的旋转式网箱是通过浮沉力或浮体位置的调节，来实现网箱的翻转。图5所示是一种八边形可翻转式网箱，该网箱通过调整沉石的悬挂位置，将网箱的不同侧面顺序翻转到水面以上，以便网衣附着物的清除。江特股份浮式网箱中以非翻转式网箱应用得较多，这类网箱一般是由非翻转式网箱框架和重力式网衣箱体构成，依据网箱框架的材质，分为刚性框架网箱和柔性框架网箱。刚性框架网箱一般是指由木材、钢材、玻璃钢等刚性较大的材料制作的网箱框架，如图6所示的木板式框架网箱和钢管结构网箱等。柔性框架网箱是指构成网箱框架的材料具有良好的柔韧性，网箱框架可随波逐浪作跟踪性变形，如图7所示的HDPE网箱和图8所示的浮绳式网箱等。网衣箱体有聚乙烯(PE)、尼龙(PA)等柔性材料网衣和镀锌钢丝、合金材料等制作的金属网衣等。构成网衣箱体的网底，依据养殖对象的习性不同，有网眼状网底和平板式网底等。

纳采——也叫行聘，是婚礼中的首礼。男方具求婚礼品，送到女家，请求采择。在此之前，已由媒人撮合好了，只是行个程序，算是正式求婚。问名——男方具庚柬帖，写上姓名、出生年、月、日、时，送到女家。女方复以姓名、出生年、月、日、时的“回柬”。此谓问名。

一、提高师德是加强教师队伍建设的前提基础二、精研业务是提升教师队伍建设的关键三、建立激励机制满足教师的需要四、建立一个良好的教学环境

以前我也写过主要从一下几方面入手1，生物入侵是外来物种对原有物种的影响2，生物进化是自然选择的接过，是一种必然现象，而生物入侵则不一定3，生物入侵可以加快物种进化4，但生物进化后可以反作用于生物入侵满意么

从以下方面欣赏（不局限于这几种）：1、画工画家作品，可表现出作者成就。画面的形象，就是画工的具体，我们往往主观批判该画的好与坏，就是受画工的影响最大。2、书法中国画与西方绘画不同之处，其中一项就是书法。国画画面上常伴有诗句，而诗句是画的灵魂，有时候一句题诗如画龙点睛，使画生色不少，而画中的书法，亦影响画面至大。书法不精的画家，大多不敢题字，虽然仅具签署。亦可窥其功底一二。3、印章画面上常见印章有各方面使用：画家的印玺、题字者私章、闲章、收藏印章、欣赏印章、鉴证印章等。而各种印章的雕工、印文内容、印章位置，都在评介之列。尤其古画，往往有皇帝、名家、藏家及鉴赏家的印鉴，可佐真伪。4、装框中国画装裱独具一格，常见有纸裱、绫裱两大类。纸裱较粗，绫裱较精。裱边的颜色、宽窄、衬边、接驳、裱工等都十分讲究。5、功力从事书画修养越久的人，他表现出的功力，是初学者无法掌握。尤其是书法，老手多仓劲有力，雄浑生姿。国画方面，其线条、设计、意景亦表现出作者功力。所以人生经验丰富的艺术家，其作品往往较年轻画家有不同表现，这就是功力。扩展资料：国画分类依据：中国画的“画分三科”，人物、花鸟、山水，表面上是以题材分类，其实是用艺术表现一种观念和思想。所谓“画分三科”，即概括了宇宙和人生的三个方面：人物画所表现的是人类社会，人与人的关系；山水画所表现的是人与自然的关系，将人与自然融为一体；花鸟画则是表现大自然的各种生命，与人和谐相处。三者之合构成了宇宙的整体，相得益彰。这是由艺术升华的哲学思考，是艺术之为艺术的真谛所在。