党的群众路线的领导原则是什么？

毛泽东在《新民主主义论》中指出：“从群众中来，到群众中去”是我们党的根本工作路线。

党的思想路线是什么？答：一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。 党的群众路线是什么？答：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。 党的三大优良作风是什么?答：1、理论与实践相结合的作风； 2、和人民群众紧密地联系在一起的作风； 3、批评与自我批评的作风。

法律分析：党的群众路线的核心内容是：一切为了群众，一切依靠群众 ;从群众中来，到群众中去。党的群众路线包含有两个层面的意义：1、价值观、价值取向，即强调人民群众必须自己解放自己，党对于人民群众的领导作用就是正确地给人民群众指出方向，让人民群众自己动手，争取和创造自己的幸福生活。2、指领导方式、决策方式，即“从群众中来，到群众中去”的方法。但是，党对群众路线的认识也是不断深化的。特别是在新的形势下，依靠群众做好群众工作，实现党的目标和人民的根本利益，是坚持群众路线的本质要求，更重要的，是政治生活规律、中国现阶段发展的要求。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第五条 中华人民共和国实行依法治国，建设社会主义法治国家。国家维护社会主义法制的统一和尊严。一切法律、行政法规和地方性法规都不得同宪法相抵触。一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织都必须遵守宪法和法律。一切违反宪法和法律的行为，必须予以追究。任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权。

要结合思想和工作实际，解决好两个方面的问题。一是结合思想实际增强与人民群众鱼水之情的思想感情。不少国家机关的党员干部由于长期生活在城市和在机关工作，与人民群众的接触少、一些党员干部逐渐淡化了对群众的感情，滋长了官僚主义作风，甚至产生奢靡之风腐化堕落。在这次群众路线教育活动中，就要结合个人的思想实际，针对淡化群众感情的问题，增强与人民群众的思想感情。首先要真情对待群众。党与人民群众，是鱼水关系，是种子和土地的关系。党员干部必须摆正同人民群众的关系，时刻牢记人民群众是我们的衣食父母，我们必须始终心系群众，对群众付诸一片真情，视群众为“家人”，与他们同甘共苦，才能真心实意为群众着想、替百姓负责、为人民谋利，才能得到群众的理解和拥护。 其次要真心深入群众。党的宗旨是全心全意为人民服务，群众工作的本质是密切党群关系。我们要始终牢记宗旨，时刻把人民群众装在心里，经常深入基层，走近群众，了解群众的疾苦和需求，才能做到知民情、晓民意，察实情、办实事、求实效。再次要真诚与群众沟通。党员干部要放下架子，与群众为友，以群众为师，满怀对群众的深情厚意，与群众做以心换心的交流沟通，以群众的呼声为第一信号，以群众的感知体谅群众，以群众的需求帮助群众，以群众易于接受的语言和方式做群众的工作。二是结合工作实际 ，践行党的群众路线。思想认识提高了，对人民群众的感情增加了，需要贯彻落实到行动上，特别是结合 本职工作实际，将群众路线教育的精神实质真正落到具体工作中，以为人民服务的工作宗旨努力做好各项工作。我在职务犯罪预防部门工作，就要结合预防职务犯罪工作实际来践行党的群众路线。检察机关开展的预防职务犯罪工作，有很多需要直接与人民群众接触，在工作中体现检察机关密切联系群众，服务人民群众的法治需求。例如，我们在开展预防职务犯罪警示教育宣传活动中；在解答人民群众提出的有关惩治和预防职务犯罪工作的法律咨询，提供法律服务中；在接待、受理到检察机关查询行贿犯罪档案记录的有关单位、群众，为他们提供查询结果的工作中；在检察机关介入的重点工程建设项目开展职务犯罪专项预防工作中；在我们针对职务犯罪易发多发的领域或系统、单位开展职务犯罪预防调查活动中；在向有关部门或单位提出预防职务犯罪的检察建议并帮助部门整改、建立健全有关管理监督机制和制度的工作中，均要接触人民群众，均需要我们始终牢记为人民服务的宗旨，时刻把人民群众装在心里，密切人民群众，经常深入基层，走近群众，了解群众的疾苦和需求，我们才能根据群众反映强烈的腐败问题，根据他们对预防职务犯罪工作的法律需求来组织安排和开展工作，才能使他们对检察机关开展的预防职务犯罪工作感到满意，从而增强反腐败斗争的信心和满意度。例如，这些年党和国家对涉农惠民政策，对涉及民生的工作投资倾斜非常大，但是有些政策惠及不到一些基层的老百姓身上，国家为老百姓发放的惠民资金，被一些基层组织的国家工作人员截留、侵吞、挪用了，被他们用以权钱交易了。“小官巨贪”的现象直接侵害人民群众的切身利益，严重危害党的执政根基。我们说为人民服务，为人民谋福利，但是党和国家的涉农、惠民政策在一些基层的老百姓那里得不到兑现，被贪官们侵占了，他们就会有强烈的意见，特别希望检察机关加强惩治这些贪官，加强从源头上预防职务犯罪的工作。反腐败和进行群众路线教育活动的主要目的之一就是保持党的先进性，巩固党的执政地位，我们把涉农惠民职务犯罪预防工作作为重点，将人民群众关注的焦点问题作为中心工作，就是抓住工作重心，就能使人民群众感到高兴和满意。在这个思想的指导下，今年以来，我省在实施高检院部署开展的预防职务犯罪宣传“进机关、进企业、进农村、进社区、进学校”的“五进”专项预防活动中，注意结合贵州的反腐倡廉工作实际，把当前我省关系群众切身利益问题较多、职务犯罪案件多发易发、群众反映强烈的“三农”、国土矿产资源开发、教育、就业、社会保障、医疗、保障性住房、生态环境、食品药品安全、安全生产、执法司法等作为开展专项预防宣传工作的重点，要求全省各级预防部门在开展专项预防宣传工作中，要充分了解当地重点领域涉及的系统部门的群众对预防职务犯罪“五进”专题宣讲工作的需求，根据他们的意见采取措施，深刻剖析在涉农、惠民领域中的职务犯罪典型案件，深刻分析滋生职务犯罪的主、客观原因和条件，根据这些问题及时向有关系统、单位提出检察建议，提出预防职务犯罪的对策、措施和提示，将这些情况融入在 “五进”专题预防宣讲工作中，使人民群众充分看到我们党坚决反腐倡廉的决心、看到检察机关积极开展惩治和预防职务犯罪的行动。同时，充分发挥预防职务犯罪的警示教育作用，促使职务犯罪易发多发领域的有关系统、单位切实加强反腐倡廉建设工作，从源头上解决本地区或相关行业、部门、领域职务犯罪易发多发和人民群众反应强烈的问题。在开展群众路线教育活动中，我们还需对照检查在贯彻执行群众路线方面存在的问题，通过认真学习有关群众路线教育活动的文件精神，进一步提高在新时期贯彻执行党的群众路线的责任感和自觉性；通过照镜子正衣冠、洗洗澡、治治病，认真查找思想上和工作上存在的问题并进行整改，进一步提升贯贯彻执行党的群众路线的思想水平和工作能力，通过在预防职务犯罪工作中认真践行党的群众路线，将党的群众路线发扬光大。

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答案是密切，三年级语文阳光同学第三十六页有的。

党的群众路线是指一切相信群众，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去。

党的思想路线是：（）、群众路线、独立自主。 A.改革开放 B.依法治国 C.从严治党 D.实事求是 正确答案：D

（群众路线）是我们党始终坚持的根本工作方法。群众路线是党的根本工作路线，以毛泽东为主要代表的中国共产党在长期斗争中形成了一切为了群众，一切依靠群众和从群众中来，到群众中去的群众路线。群众路线是毛泽东思想三个活的灵魂之一，是党的生命线和根本工作路线。坚持党的群众路线，是党在长期革命和建设中制胜的法宝，要在新形势下发扬光大。要带领群众发展致富，把解决好群众的利益问题作为坚持群众路线的重要内容，维护好群众的合法利益。“一切为了群众”，是我们党一切工作的根本出发点和目的。党的一切工作与努力，都是为了人民的利益。人民的利益高于一切，是每个共产党员思想与行为的最高准则。“一切依靠群众”，是我们党一切工作的力量源泉。它要求党在一切工作中，必须相信群众，依靠群众并组织群众用自己的力量去解决自己的问题。“从群众中来，到群众中去”是我党的根本领导方法和工作方法。即在集中群众意见的基础上制定方针政策，交给群众讨论、执行，并在讨论、执行过程中不断根据群众的意见进行修改，使之逐步完善。工作方法：1、要牢固树立马克思主义的群众观点，始终坚持党的群众路线。群众观点是我们党最基本的政治观点，群众路线是我们党最根本的工作路线。在任何时候任何情况下，我们都必须坚持党的群众路线，坚持全心全意为人民服务的宗旨，把实现人民群众的利益作为一切工作的出发点和归宿。2、要积极研究并把握新形势下群众工作的特点和规律，切实提高有效开展群众工作的本领。要认真研究经济社会生活的新变化和群众工作的新特点，积极探索和掌握适应新形势要求的做群众工作的新途径新方法新机制，善于运用说服教育、示范引导和提供服务等方法凝聚和激励群众。要帮助广大群众正确认识改革中出现的暂时困难，引导群众自觉地与党和政府同心同德。要重视与群众及社会团体的直接交流，了解群众的所思所想，切实做到亲民爱民为民。3、要把解决群众关心的热点和难点问题作为我们群众工作的重点。要认真体察群众愿望，关心群众疾苦，把人民群众的安危冷暖时刻挂在心上，从人民群众热切盼望的具体事情做起，尽心尽力帮助解决群众生产生活中的实际困难，把群众工作做深、做细、做实。要把群众关心的热点和难点问题作为工作的重点，针对不同时期群众反映最普遍、最强烈的问题，集中力量，千方百计为人民群众办实事、办好事，让人民群众得到实实在在的利益。

答案要点：① 群众观点是无产阶级政党的基本观点,它是建立在历史唯物主义关于人民群众是历史创造者的基本原理之上的.其内容是：坚信人民群众自己解放自己的观点；全心全意为人民服务观点；一切向人民群众负责的观点；虚心向群众学习的观点.② 无产阶级政党的群众路线包括两个方面的内容：一方面,它是党的根本政治路线和组织路线,即“一切为了群众,一切依靠群众”.另一方面,它是群众路线的领导方法,即“从群众中来,到群众中去”.③群众观点和群众路线是辩证的统一,坚持群众观点和群众路线是我们党区别于其它政党的显著特征之一.其重要意义是：第一,坚持群众观点和群众路线是实现党的正确领导的基础.第二,密切与群众的血肉联系,保持艰苦奋斗的优良作风,加强廉政建设,克服各种腐败现象,是党的各级领导干部是否具有群众观点,是否贯彻群众路线的具体体现.第三,群众对党的信任和支持,是社会主义事业不断取得胜利的关键.

党的群众路线是指从群众中来到群众中去坚持党的群众路线，必须要深入群众实践，吸取群众的智慧，维护群众的利益。

AB ,如果是单选就选B

（江苏千裕）核酸实验室通常指进行核酸检测的实验室，其主要工作是对人体、动物或植物的样本进行核酸提取和检测，不直接进行病原微生物的培养和繁殖。因此，一般情况下，核酸实验室不属于病原微生物实验室。但是，需要注意的是，核酸实验涉及到的样本往往来自于可能携带病原微生物的人体或动物，因此在核酸实验中需要采取严格的防护措施，如穿戴防护服、戴口罩、手套等，以避免病原微生物的传播和感染。在进行核酸实验时，需要遵守《生物安全法》、《病原微生物实验室管理规范》等相关法律法规和规范，确保实验室安全操作和管理。因此，虽然核酸实验室不属于病原微生物实验室，但是在实验室管理和实验操作中需要严格遵守相关规定，以确保实验室的安全和健康

　　身为一名到岗不久的人民教师，课堂教学是重要的工作之一，借助教学反思可以快速提升我们的教学能力，那么你有了解过教学反思吗？以下是我为大家收集的四年级下册语文教学反思范文（通用10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　四年级下册语文教学反思 篇1 　　一、反思教材 　　新教材的优点是改变了老教材过于注重知识的传授倾向，强调了形成积极主动的学习态度。使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。即从单纯注重传授知识转变为引导学生学会学习、学会合作、学会生存、学会做人，关注学生全面发展。培养学生具有社会责任感，健全人格，创新精神和实践能力。教材还注重学生的人格培养，关注个体差异，满足不同需要，创设能引导学生主动参与的教育教学地中的习作，改变了老教材习作的独立性，而新教材的习作是与口语交际融合在一起的。这样对提高学生的习作大有好处，练习册的内容也是和教材配套的，即注重了基础知识的掌握，同时也注重了学生能力的培养。例如，每篇课文结束后，练习册都有相对应的基础知识题和能力提高题，与教材相辅相成，深浅适度。 　　同时，这册教材也存在不足，例如：《语文园地四》的习作，让学生写田园风光或乡村景色，对城市的孩子来说，多数都不知道田园是什么样的，田园里有什么，乡村人的生活是什么样的，因为去过乡村了解乡村的孩子毕竟是少数，这样的文章让城市里的孩子来写简直就是无从下手；可是对农村孩子来说写此类文章就轻而易举。 　　要想改变这一问题，只有改变少数不合理的篇章，找出适合农村或城市不同地域的学习内容。 　　二、反思教法和学法 　　在教学方法上，我改变了教师负责教，学生负责学；教代替了学，学生是被教会的，而不是自己学会的传统教法。采用了新课程强调的教学是教与学的交往，互动，师生双方相互交流、相互沟通、相互启发、相互补充的教学方法，使学习过程更多的成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的过程。整个教学过程是在教师的主导作用下，充分调动学生学习的积极性，提高了学生对课堂教学的参与意识，使学生成为了学习的主人，变“要我学”为“我要学”。通过学生自己观察、思考、动脑、动口，加之教师适度的引导、点拨、强化，在完成教学的同时，培养了学生的多方面能力。 　　三、反思语文教学中的困惑 　　1、教法与学法的困惑 　　新课改提倡以弘扬人的主体性、能动性、独立性为宗旨的自主学习，随着尊重学生个体差异，鼓励学生选择适合自己的方法去学习，小学语文课越来越注重鼓励学生从多角度、多方位去思考，有意识的引导学生选择自己喜欢的学习内容和适合自己的方法来学习语文。例如：请你用自己喜欢的方法读某一段，再如你想学哪一段就学哪一段。那么其他的段落就不需要学吗？其他的阅读方法就不需要掌握了吗？表面上看，教师尊重了学生的主题性，但实际教学中，这种教学方法对所有的课文都适用吗？看起来是一堂热热闹闹的课，其实学生在这堂课上学会了什么？掌握了那些写作方法？明白了哪些写作顺序？更令人遗憾的是，这样的教学方法成了教学形势，而没有成为深入探究的途径。下一环节的教学几乎从零开始。还有，在汇报时，学生汇报什么，教师就教什么指导什么，教师自己没主见，教学无主次，教师完全处在被动地位，这样的教学怎么能有益有效呢？学习离不开教师，自主学习的确需要宽松的教学氛围，但为了让学生去自主，教师就让出主导作用，甚至不去组织学生学习，成为一个旁观者，这实质上时没有把握好教与学之间的“度”。 　　2、作文指导与学生写作的困惑 　　一提起作文，多数语文教师都有同样的困惑，作文应该怎样指导学生才能会写，指导细一点吧，学生写出来的作文都差不多一个内容，不细指导，差一点的学生根本不知从何下手。可是作文教学又是语文教学中的重要任务之一提高学生的写作能力，是提高语文教学质量的一个中心环节。 　　对学生来说作文既是重点，也是难点。的确，提高一个学生的写作能力不是一件容易的事，很难在一朝一夕完成，需要一个潜移默化的过程。经过二十几年的教学实践。在作文教学中我有以下几点感悟。 　　(1)让学生养成看书的好习惯 　　让班级的图书角发挥作用。每学期我都让学生每人拿两本以上自己喜欢看的书，放到图书角，大家换着看。书的内容不要限制，尊重学生的自主权。有人喜欢“大江东流”；有人喜欢“小桥流水”。个人有个人的兴趣，个人有个人的口味。我们不必强求一致，只要有益的，对孩子身心健康发展无害的都可以。看什么书都增长知识。看书时间是利用课余时间或作业完成后。刚开始都不习惯，但是习惯不是天生的，而是后天养成的。开始时是我提醒他们，引导他们去看。看的时候允许他们讲，允许他们说，允许他们笑。有时他们看到有趣的地方，笑得前仰后合；有时为了争论一个问题都面红耳赤。有时还让我来当裁判，说他们谁说的对谁说的错。在说的同时也丰富了学生的语言，同时也培养了他们的语言表达能力。我所带过的班级学生有80％的都有自觉看书的好习惯。多看书也能开阔学生的视野。 　　（2）让学生多积累 　　语言在与积累。一年级时，我让学生每天积累一个成语，二年级时，我让学生每天积累两个成语，一个名言警句或一个好的片断，随着年级的升高，积累量逐渐增大。天长日久，日积月累，学生的语言就丰富了，写作时就有话可说。 　　（3）认真领着学生分析课文 　　我告诉学生，老师领你分析课文，实际上就是在教你学写作文。说到这，实际上我违背了新课改的要求，学生喜欢哪一段，就先分析哪一段。有时是从中间开始，有时是从最后开始。而我还是老教法，从前往后逐渐分析。我觉得这样分析，能使学生清晰地到作者的写作思路，先写什么，再写什么，最后写什么。这样就为他们自己动笔写时，屡清了思路，打下了基础。 　　（4）让学生多动笔写 　　四年级下册语文教学反思 篇2 　　这一个单元的课文都是关于春天的文章，特别是学完两首古诗后，我就让学生把这首诗带回家，与自己的爷爷、奶奶同读，一起春游，一起在春天中感受，引导学生与家中老人玩，玩着春天，玩着玩着，他们自会发现到春天真的好美，说不定还能够引发他们深入地思考，写出一些文章来呢！ 　　教写作文，每次都是先学例文，摆出一个葫芦，然后总结归纳例文的开头、过程、结尾，然后让学生根据“葫芦”来画“瓢”。长此以往，学生的基本上“步调一致”了，但千篇一律，千人一面的也叫人觉得单调得很，学生的个性不见了。由此，我痛恨“规范”的学生。于是，我决定进行改革，做个甩手掌柜，让他们放开去看，放开说，放开写。在这次学语文习作1的时候，我首先放手让学生观察，由于布置的时间期限长达近半个月，学生有足够的时间去“考察”适合小学生春游的地点。现在，要求学生写春天的文章，我觉得除了我们与学生同游春天去写，引导学生同家人再游，那春天的感觉肯丁与老师的参与不同。老师带着学生游，受到很多限制，家人春游，往往限制少，自由度大，自由度大了，其实最有利于学生创造。 　　上课时，我刚刚问你认为那里最好玩？学生一下子就说出来很多好玩的地方，有爷爷、奶奶家的农家乐、水库、滨湖公园等。接着再问，你认为适合我们小学生春游的地点，需要具备哪些条件？学生列举出安全、景色美丽、便于开展游乐活动、可以探险、有纪念意义等条件。然后，我对他们说：“不管你们怎么说，怎么写，只要能把一个地方写得让我们心动，想去他建议的地方，就是最好的。” 　　没有了框框套套，学生可以根据自己的个性和喜好“推销”春游地点。没有了例文的束缚，学生可以天马行空，自由驰骋。从不同的角度出发选择春游地点；爱吃的，更是把农家乐的招牌菜描写得叫人垂涎三尺，再加上或是吊人胃口式的开头和揭谜底式的结尾，或以赞美春天的美景开头，鼓动春游去来结尾，或是开门见山和首尾呼应式的开头结尾构成了这百花齐放的春游建议。 　　四年级下册语文教学反思 篇3 　　新课程改革的课堂教学，提倡学生自主、合作、探究性学习。那么，如何以教师为主导，学生为主体，小组合作学习呢?在教学《峨眉道上》这一课时，从这堂课的教学过程来看，事先的教学设想基本上都能实现。整堂课学生都很兴奋，发言很积极，能通过自己反复的朗读，读懂文章的内容。并且读的比较多，读的比较放开。如：峨眉道路的基本特点：高、长、窄、陡，学生都能通过自己的朗读自由发挥。同时，也了解峨眉山上铺路人不畏艰险、默默奉献的精神，整堂课中学生主动参与学习的尽头自始自终都很足。 　　但值得反思的.是： 　　1、教师对学生的信任度不高，总怕学生学得不好，体会得不深，因此表现在课堂教学中，对学生扶的太牢，放手的力度还不到家。其实学生完全有能力自己学会课文，自己读出“我”和“铺路人”交谈的不同语气。课后，我在想：是否安排这样一个环节：在学生理解铺路人是“真正的无名英雄”，感受到他们高尚的精神后,创设情境让学生说说，假如你现在就在峨眉道上遇到了铺路人，你想对他们说些什么?给学生有创意表达的机会，进一步激发学生主动投入到学习中去，真正实现教师主导，学生主体的教学模式，让学生成为学习的主人。 　　2、当最后让学生说说学了本课的收获时，从中也让我看到了学生掌握知识比较刻板，学得不灵活，发散性思维比较差。在以后的教学中，应多创设训练学生思维的情景，应多鼓励学生从不同的方面看问题，要努力培养学生的发散性思维，不但要让学生弄懂书面上的意思，还要让学生探究课文所隐含的深刻含义。总而言之，要努力拓展学生的知识面，开阔学生的视野，培养学生思维的灵活性。同时设法让学生爱看课外书，遇事多动脑筋，多问为什么，多角度思考问题。 　　3、学生的发言面还不是最广，有几个学生甚至整堂课都没有举手发言。以后的教学应多多注意，力争让每一个学生都主动参与到课堂教学中来，真正让语文课堂精彩起来。 　　四年级下册语文教学反思 篇4 　　《天窗》这篇散文，离孩子们的生活久远，他们可能体会不到文中孩子的感受。因此，我一开始先让孩子们看大屏幕上的画面。这便拉近了孩子们与文本的距离，使他们产生了学习兴趣。我让学生提出自己搞不清楚的问题，对其中一些简单的问题我让其他孩子为我们讲解，我进行适当点拨。而有一些较难的问题，又是课文的重点，我让孩子们组成合作联盟，共同学习研究。如：“小小的天窗为什么是孩子们唯一的慰藉？”在解决这个问题中我要求孩子不仅要说出是什么，还要说出为什么。同学们开始时畏畏缩缩的，可自从语文课代表先发言，并得到老师的加分后，同学们的热情高涨：有的找出关键性语句进行分析；有的找到关键性字词进行分析，还有的边说边打手势，还有的竟然跑上讲台表演起来……孩子们在小联盟、大联盟中相互交流、互相启发，共同提高。 　　紧接着，我又设计了两个不同的想象练习： 　　1.课文中没有写清这雷、这电、这雨、这风怎样猛烈地扫荡这世界。我就让学生看多媒体画面，让他们充分发挥自己的想象力，进行说话练习。 　　2.设计一个多媒体画面：弯弯的月儿挂上夜空，周围星光点点，我问孩子们看到了什么，想到了什么。最后对于开始的问题“小小的天窗为什么是孩子们唯一的慰藉”，我又组织孩子们或看板书或看大屏幕，说说自己对这句话的理解，以此来结束整堂课的教学。 　　总之，这篇文章内蕴含蓄丰富，老师不应该苛求孩子们千篇一律地得出某一条真理性的收获，而应该带领孩子们钻进文本中，去寻觅，去思索，去探究，去交流，他们在自主学习中一定会有所得，这种所得会指导他们理解更多的文本。所以，问题的答案不重要，重要的是得出答案的过程。我很荣幸参与他们这个过程，并且在这个过程，我看到自己作为老师的不足：有的时候，我想不到的孩子们想到了，孩子们的想法启发了我的教学。这可能就是“教学相长”吧！我教孩子们如何学，孩子也教会了我如何去教，在这样的教学中，我感到快乐、有趣。 　　四年级下册语文教学反思 篇5 　　我上了《鸟语》这一课，我体会到创设情境的重要性。让学生处在一个特定的情景中，学生才能读到点、悟到点。在课堂教学中我让学生进入鸟类王国，感受鸟儿无拘无束的谈话，学生在交流中成了鸟儿们中的一员，引起他们与鸟儿的共鸣和对大自然的热爱。此时学生的思维被激活，情感在心灵萌动，语言的倾吐完全是“有感而发”。 　　听鸟鸣，学生平时在这方面不注意，或者未曾思考过，如果此时我一味要求学生想象鸟的叫声，学生也许因无法想象而进入思维的低谷。此时借助多媒体设计一个活生生的场面，学生已有的知识经验被唤醒，由鸟声到鸟语找到了知识的新的生长点。在情景中联系文本的语境想象鸟语，我想这一次是学生有意识地听，是听得最认真的一次。它把学生与大自然的距离拉近了，让学生对文本有了更深的理解。 　　教学《鸟语》一课还关注了文本意蕴的人文素材。较强地体现在想象说话训练中，那是阅读对话的延伸，是一种处于更高层次和更广阔视野中更自由的对话，体现了在人文精神的关怀下，感受、理解、积累、运用等能力整体协调的发展。在想象说话训练中有机结合人文教育，挖掘教材人文因素来渗透教育，让学生在感知形象中受教育；其次，本课教学以学生为主体，立足学生的生活实际，以读代讲让学生在读中理解课文，在语言文字品味中与人文教育有机整合，抓住文本内容重点词句来让学生体会、感悟人文内涵。从“勤劳刻苦”、“预报喜讯”、“声声催促”、“倍感亲切”等文字中，感悟到作者的情思，透过蕴涵在文字里的丰富内涵，去触摸作者朴实而积极的人生态度，与鸟结为“知音”、爱鸟、护鸟，巧妙渗透，让学生在潜移默化中领悟、感化、吸收，直至内化，最后指导学生的自觉行动。 　　四年级下册语文教学反思 篇6 　　汉语言文字的这种丰富性、形象性、灵动性、模糊性等特点呼唤语文教学的感性回归。感性教学是形象化的教学。感性意味着生存方式的直观、形象、生动，它是一个千姿百态、色彩斑斓、五光十色的世界，是一种可视、可听、可闻、可触、可尝、可感的教学。《西湖的绿》绿得多姿多彩，丰满厚重。设计注重读悟结合，读中显形、悟中晰形、说中赏形，限度地将文本语言转化成形象，让其清新而丰厚！ 　　感性教学是情感体验的教学。感性意味着以情感为核心的心理能力。因此感性教学是发展情感体验能力的教学。《西湖的绿》难道仅仅是一篇写景的文章?如果教者心中只见其景，不见景后之人，那么其设计、教学只会蜻蜓点水，不能深入人心了。殊不知作家宗璞先后曾三次游西湖，却对西湖没有一个好印象，这是她第四次游西湖迥然不同的感受，领略了西湖的绿。文中作者用了近20个“绿”字，酣畅淋漓地揭示了西湖山水的青春与活力。读者透过西湖的绿，感受到作者心中流淌着的对西湖的浓浓情怀;领略到西湖的生机勃勃，欣欣向荣。所以设计重视学生对文本的独特感悟，读中悟情、读中通情、读中升情，限度地将自我情感融入绿景之中，直至通达作者心灵。 　　感性教学是个性飞扬的教学。感性意味着生存的独特性，感性教学是一种个性化的教学，要求尊重个体生命，张扬个性，充分调动和发展个体能动性。《西湖的绿》的设计关注学生的个体差异和不同的学习需求。给学生以自主选择、自我表达的机会和空间，在多元生成的课堂里让语言再生，精神奔涌，教师悉心呵护他们的生命发展。 　　国语是“川流不息的生命”。感性的语文课堂应该放飞浪漫的诗情，充实睿智的感悟，激发豪迈的胸襟，应该给予儿童超凡脱俗的精神层面的提升，促使儿童在智慧和感情两方面增添深层积淀。水尝无华，相荡乃成涟漪;石本无火，相击而发灵光。师者不就是荡水、击石?让我们去努力唤醒孩子心中沉睡的诗人，去奏响他们心中的诗的琴弦，让语文插上诗意的翅膀，载着年轻的心灵飞向想象的蓝天，去感受那浩淼和澄净吧！ 　　四年级下册语文教学反思 篇7 　　反思《琥珀》一课的整个教学过程，我自己认为成功之处有以下两个方面： 　　一、教学设计 　　《琥珀》采用了“篇末入手”“逻辑提问”“由果溯因”的变序教学法和电化教学手段，这种方法可以营造宽松的课堂气氛，激励学生学习兴趣，使学生求知心切，积极性高，能引起学生的思考兴趣，对培养学生的逻辑推理能力大有好处，既解决难度较大的科学知识，又降低了坡度，提高了课堂教学效率。 　　二、教学课件的运用 　　通过幻灯投影，使学生初步感知，继而默读全文，给予材料的复现，加深感性认识，再通过表达上升到理性认识。这样的教学设计，使学生理解了琥珀形成的过程这个重点。 　　不足之处： 　　本节课时间比较紧，拓展部分没能按计划让学生进行写作与点评。 　　可以再用半节课，抽查学生的写作情况。 　　四年级下册语文教学反思 篇8 　　核心提示：《白杨》是一篇借物喻人的抒情散文，作者借大戈壁上的白杨礼赞了在新疆扎根落户的边疆创业者。文章是按照白杨的形象——白杨的特性——白杨的象征意义这个顺序组织文路的…… 　　《白杨》是一篇借物喻人的抒情散文，作者借大戈壁上的白杨礼赞了在新疆扎根落户的边疆创业者。文章是按照白杨的形象——白杨的特性——白杨的象征意义这个顺序组织文路的。然而，课文所描写的画面与精神境界与学生的生活经验相差甚远，学生初次学习这种借物喻人的写作手法，在理解上有一定的难度，在教学中如何解决这些问题。在备课时，我反复参考了网上的一些资料，在教学中作了以下的尝试： 　　一、力求构建新的教学模式 　　1．设计了“变序”教学。初读课文了解课文梗概后，直奔与课文中心密切相关的段落，先学习“白杨树的特点”，这就与理解“建设者的奉献精神”自然衔接，而又在学生精力最充沛的黄金时段，集中学习课文主要段落。学习白杨树的特点之后，自然引向前三个自然段，了解了白杨树的生长环境；学习最后一个自然段，反顾全文，深入理解作者为什么写白杨树。既突出了重点，又梳理了顺序，条理异常清晰。 　　2．加强了两个意识。本节课的设计，力求体现学生的主体意识与语言文字训练意识，如，朗读指导贯穿于整篇课文中，强调“边读边思”与“读中理解”。在读的形式上，有自读、范读、齐读、自由读、听读、个别读、背诵，内容上则有读词、读句、该段、读全文。同时，边读边总结读书方法： 　　（1）读书时抓重点词品味，就能作会作者要表达的感情； 　　（2）读书时联系上下文抓重点句理解，能进一步体会作者的感情； 　　（3）读书时抓重点段反复思考阅读，就能体会感情，从内容中领悟中心。并让学生及时将自己的所感所悟，批阅在相应的句段旁，养成“不动笔墨不读书”的良好的阅读习惯。这就提示了基本的读中理解词、句、段、篇的方法。不仅体现了以读为本，也体现了学生动脑、动口、动手的全面训练。 　　二、在阅读过程中引导质疑 　　创新从质疑开始。创新的过程，必然要经历积极思维。这节课，老师注意引导学生在阅读中多思、深思，并提出问题。如，学生在阅读爸爸说的三句话时提出：“我不明白爸爸明明是在说树，干吗用了‘坚强、不软弱、不动摇"这些写人的词呢”这一问题极有思考价值，说明学生已初步从理解词语联系到了借物喻人的写作方法。这节课，学生从多角度、多方面，进行了听读质疑、合作讨论质疑、反顾全文质疑，在理解课文的同时，所提出的问题又逐一得到了解决。可以看出，学生提出问题与解决问题的能力正在形成。 　　三、利用多种手段突破难点 　　现代化教学手段的恰当运用，能收到事半功倍的教学效果。教学时，我从网上下载了有关的图片如，戈壁滩的飞沙走石，白杨树的挺拔高大，并制作成 powerpoint演示文稿，帮助学生李洁白养生春的恶劣环境及白杨的品质。同时在板书设计上，图文并茂，使借物喻人的写作方法一目了然。 　　在教学实践中，课堂的动态生成与设计有所偏离，细细想来，在教学中暴露出的问题让我深思： 　　1、应尊重孩子阅读的独特感受和体验。 　　“有一千个观众就有一千个哈姆雷特”，阅读教学就是学生与文本的对话，学生可以也一定会有自己的独特感受，他们的朗读就可以表达自己不同的理解、体会和感受。然而，在教学概括白杨的特点时，我又不知不觉得牵引在学生朝我心中的标准答案靠拢，忽视了学生在阅读中的主体性以及独立性。 　　2、要遵循孩子的认知特点 　　在教学时，有时一味的拔高教学要求。教学环节的处理缺少由易到难的衔接过程，一古脑的将问题直接抛给学生，让学生措手不及。有时学生的问题已经回答的较圆满，老师还是没完没了要求学生从更深层次去挖掘去理解。种种问题都是需要教者蹲下来，以孩子的眼光去理解课文。 　　四年级下册语文教学反思 篇9 　　《燕子》是著名作家郑振铎写的一篇散文。描写了燕子的外形和它在烂漫无比的春天从南方赶来，在天空中、湖面上飞行，在电线上休息的情景。本文语言清新明快，描写准确生动。燕子活泼可爱的外形特点、追赶春天的候鸟习性、轻快灵活的飞行姿态、文静优雅的休息场面，都一一跃然纸上，动静结合、有声有色，字里行间流露出作者对春天和燕子的喜爱之情。 　　我在教学一开始，就为学生播放了一段明媚春光的录像，学生观看后都不由自主地发出阵阵赞叹：这真是一个浪漫无比的春天呀！可是要将这样的景色变成文字，对于孩子来说还是有一定难度的。因此在教学过程中，我引导学生咬文嚼字，品味其内涵的滋味。 　　我主要要抓住重点词语，指导学生反复朗读，在读中理解，在读中想象、品味、欣赏，直至背诵，促进学生语言的积累和内化。在课堂上，我充分发挥了学生的主体性，从引导学生观察画面入手，激发学生阅读动机，再到组织学生自读交流，整个教学过程中我只是一个平等参与者，学生始终是学习的主体。同时我适当点拨，为学生的思维起着“搭桥引路”的作用。然后我又巧妙的创设说话情境，让学生们运用写作方法学以致用，举一反三，让学生在和谐的气氛中投入听说训练中，从而学得更扎实，更灵活，锻炼了学生的创造思维，提高了写作水平。 　　四年级下册语文教学反思 篇10 　　《天窗》这篇课文写得比较深刻，学生理解起来有一定困难。为了帮助学生理解课文，我先让学生听了课文后完成填空题，再让学生质疑。学生非常自然地提出了为什么天窗是孩子们唯一的慰藉？为什么这小小的一方空白是神奇的？因此在课上我主要围绕着这两个问题让学生展开讨论、交流。 　　一、通过品词品句的方法让学生理解句子。我让学生围绕作者将他看到的，想到的写得好在哪里，找句子，品一品。在我的启发下，学生们悟出了作者运用比喻的修辞手法写出了闪电的外形，云朵的变幻多端。作者的想象主要是在颜色、大小、形状等方面展开，十分合理。 　　二、指导学生朗读。因为学生理解了句子，所以在朗读的时候也就有了感情。加上暴风雨的呼叫声，小虫的鸣叫声学生的朗读有起有伏，抑扬顿挫。多次，多种形式的朗读让学生积累到了不少优美的句子，给写作提供了素材。 　　三、给学生说话的机会。整节课，我设计了4处说话训练，因为平时我在课上就注意这一方面的练习，特殊是一些文字优美的课文，如：《我爱三峡》、《繁星》、《桂林山水》等课文，我都让学生背诵积累，所以在今天这节课上，学生就非常巧妙地运用到了积累的句子。除了平时就能说会道的，我还特别让好同学帮助那些平时不太开口的学生，让每个人都有开口说话的机会。 　　这节课的遗憾： 　　1、感觉自己在教法上没有突破，教学手段不够有新意。 　　2、说话练习时用了比较多的时间，造成后面的教学内容没有全部完成。

任何穴位都可以养生，关键要看自己的身体状况和意志力，很多人坚持不下来

河北省科技企业孵化器认定办法冀科高字[2003]13号 签发人：廖波 关于印发《河北省科技企业孵化器认定办法》的通知 各市科技局，石家庄、保定高新技术产业开发区： 为了落实《河北省高新技术产业开发区条例》，规范我省科技企业孵化器管理，促进科技企业孵化器建设的健康发展，特制订《河北省科技企业孵化器认定办法》。现印发给你们，请结合本地区实际情况贯彻落实。 二○○三年六月二十六日 主题词：印发 认定 办法 通知 2003年6月26日印发河北省高新技术产业孵化基地认定办法 河北省科学技术厅（2003年6月26日） 第一条 为规范我省高新技术产业孵化基地的管理，做好高新技术产业孵化基地的认定工作，促进高新技术产业孵化基地（高新技术创业服务中心、科技企业孵化器等）的发展，特制定本办法。 第二条 河北省科学技术厅（以下简称“省科技厅”）负责高新技术产业孵化基地的认定工作。 第三条 申报高新技术产业孵化基地的单位，应当具备下列条件：（一） 必须是以培育处于初创阶段或成长期的科技型 小企业和（或）高科技项目为宗旨、具有独立法人资格的经营实体。（二） 领导班子健全，管理人员中具有大专以上学历的占70%以上。（三） 综合性孵化基地的场地面积在5000平方米以上，其中孵化企业使用的场地占2/3以上；专业性孵化基地的场地面积在500平方米以上；应有一定面积的共享区间。（四） 服务设施齐备，服务功能强，可为企业提供商务、资金、信息、咨询、市场、培训、技术开发与交流、国际合作等多方面的服务。（五） 具备对在孵企业进行融资支持的孵化资金。（六） 综合性孵化基地企业达30家以上；专业性孵化基地在孵项目达10个以上。（七） 实际运营时间在1年以上，运营状况良好。（八） 运营时间在三年以上（含三年）的综合性孵化基地，应有10家以上的毕业企业，年度毕业企业数应占在孵企业数的25%以上。（九） 有与其宗旨相称的完善的管理制度、明确的企业入驻条件和毕业标准。 第四条 进入高新技术产业孵化基地的孵化企业应当具备以下条件：（一） 进入孵化基地时应是新办企业或技工贸总收入在50万元以下、运行不到2年的企业。（二） 从事《中国高新技术产品目录2000》中规定范围内的高新技术产品的开发和生产。（三） 以自主开发为主，开发能力较强，技术水平较高，商品化、产业化前景较好，市场潜力较大。（四） 企业的领导班子中应有熟悉本企业产品研究、开发的科技人员，有一定的经营管理能力。（五） 企业产权明晰，自主经营，自负盈亏，运行机制较好。 第五条 进入高新技术产业孵化基地的项目必须是高新技术项目。 第六条 高新技术产业孵化基地的毕业企业应当具备以下条件：（一） 有2年以上的运营期，经营状况良好，主导产品有一定的生产规模和市场占有率。（二） 年技工贸总收入达100万元以上，有50万元以上的资产。（三） 企业负责人具有较高的经营管理水平和较强的生产开拓能力。 第七条 凡符合高新技术产业孵化基地认定条件的，可向省科技厅提出申请。经审核认定后，由省科技厅颁发河北省高新技术产业孵化基地证书及标牌。 第八条 经认定的高新技术产业孵化基地，可享受河北省人民政府制定的有关优惠政策。 第九条 省科技厅每年定期对高新技术产业孵化基地进行考核，对连续2年达不到条件的单位，将取消其河北省高新技术产业孵化基地的资格。 第十条 本办法由省科技厅负责解释。 第十一条 本办法自发布之日起施行。

销售营销总结范文怎么写，下面就来给大家详细介绍：销售营销总结有三部分内容，第一部分写一个概括性的开头，总领全文；第二部分可以写具体的工作任务以及完成情况；第三部分写自己存在的不足及今后努力的方向。销售营销总结范文怎么写1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为———的销售职员工作获得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在很多的题目，为了更好的完成项目的营销工作、实现共赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售职员工作进行总结。刚到___时，对___方面的知识不是很精通，对新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房———市场。作为销售部中的一员，该同道深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解整个———市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一位合格的销售职员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：一、__公司__项目的成员组成：———营销部销售职员比较年轻，工作上固然布满干劲、有豪情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，特别在处理突发事件和一些新题目上存在着较大的欠缺。通过前期的`项目运作，销售职员从能力和对项目的理解上都有了很大的进步，今后会通过对销售职员的培训和内部的职员的调剂来解决这一题目。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，致使营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的展开和双方不断的沟通和交换，这一题目已得到了解决。二、营销部的工作调和和责权明确由于调和不顺畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。调和不顺畅或沟通不顺畅都会存在工作方向上大小不一致，长此以往双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，很有些积重难返的感觉，好在知道了题目的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的题目，我以为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，题目不管大小都要请示甲方，必将会造成效力低，对一些题目的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是不管我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的情势和参加职员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织情势，有针对性的解决这一题目，另外可以不在会上提议的题目，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有益于题目的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧急，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过量的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了题目。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交换，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是的地方，希看贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目美满成功。销售营销总结范文怎么写220__年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到____公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们____的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们____卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们____店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们____的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!销售营销总结范文怎么写3伴随着新年钟声的临近，一年的工作又将告一段落，经过过去一年的努力，我们已然有了很大的进步，不如来个总结以对过去工作做个总结。一、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20__年9月正式提升任命__同志为__厅营销经理。工作期间__同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。二、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年5月任命__同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。三、档案管理20__年为完善档案管理工作，特安排__同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。7、根据__公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。销售营销总结范文怎么写4自20__年月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。首先，作为一名20__年入职的的公司新人，而且对的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越。作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20__年年末，我共销售出住宅套，总销售万元，占总销售套数的%，并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和了解房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神??面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、20__年的销售工作情况20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了很多信心，期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。五、20__年的挑战在20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合的整个市场，压力依然很大。第一，同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显。第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势。第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

中国银行个人消费类贷款申请条件：申请个人消费贷款，必须满足以下基本条件：1、年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人；2、中华人民共和国公民,包括在中华人民共和国境内连续工作一年及以上的港、澳、台居民，持有符合监管规定的有效身份证件且在中国境内有固定住所，港、澳、台居民应在贷款申请地拥有自有房产；3、具有持续稳定的收入来源，具备按期偿还贷款本息的能力和还款意愿；4、信用状况良好，在中行及同业无不良信用记录；5、申请个人抵押消费贷款的，还应提供中行认可的抵押物作为贷款担保；6、在办理个人消费贷款前需在中行开立存款账户；7、法律法规、监管机构以及中国银行经办机构规定的其他条件。对申请无抵质押个人消费贷款的，还应属于以下客户群体：1、具有相对稳定工资或劳务收入的受雇人士。主要为国家机关、重点企事业单位的正式员工；专业技术类人员，如律师、注册会计师等，原则上借款人工作年限应在6个月及以上。2、具有持续稳定经营收入来源（经营年限在2年及以上）的自雇人士。3、个人中高端客户，包括中银理财客户、中银财富管理客户和中国银行私人银行客户。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服或下载使用中国银行手机银行APP咨询、办理相关业务。

黑龙江省质量技术监督局打击违法添加 非食用物质和滥用食品添加剂专项整治方案 为认真贯彻卫生部等9部门《关于开展全国打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治的紧急通知》（卫监督发[2008]60号）、《黑龙江省人民政府办公厅关于印发黑龙江省打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治方案的通知》（黑政办明传[2008]45号）（以下简称《省政府专项整治方案》）以及国家质检总局《关于质检部门打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的通知》（国质检食监函[2008]872号）精神，圆满完成生产加工环节打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动各项工作任务和目标，立足质监部门职责，特制定工作方案如下： 一、 整治目标 全面整治和规范食品添加剂的生产和食品生产加工企业的使用行为，坚决依法打击和严厉查处无标、无证、不按标准规范生产食品添加剂及在食品生产加工环节中添加非食用物质和滥用食品添加剂违法行为，使食品生产加工中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的问题得到有效遏制，切实保护人民群众身体健康和生命安全，促进食品和食品添加剂行业健康发展。 二、 工作重点 在本次专项整治中，各市(地、农垦)质量技术监督局要认真履行质监职责，围绕各项专项整治目标，突出重点，强化生产加工环节的整治，切实抓好各项整治任务的落实，确保完成整治工作目标。 （一）强化食品添加剂企业监管。一是彻底摸清辖区食品添加剂企业的基本情况，包括获证企业和无证照企业基本情况，生产卫生条件、管理状况、企业执行标准、标识标注、是否按标准规范组织生产等，建立企业纸质和电子档案；二是严格规范食品添加剂企业生产加工行为，督促企业开展自查自纠。对纳入生产许可证管理的必须取得生产许可证方可组织生产加工食品添加剂，未纳入的要参照食品添加剂许可工作有关要求加强监管；要求企业建立“两帐”：即原辅材料进货台帐、销售去向及用途台帐，具可溯源性；建立质量控制、出厂检验把关等规章制度，严格规范食品添加剂标识管理等；三是严厉查处无证、无标、不按标准规范生产加工食品添加剂行为，确保企业规范生产、质量合格、标识规范。 （二）强化食品生产加工企业和小作坊监管。一是彻底摸清辖区食品生产加工企业和小作坊食品添加剂使用情况，特别是企业食品添加剂备案情况，并纳入企业纸质和电子档案实施动态监管；二是对照国家相关部门提供的可能违法添加非食用物质和食品添加剂清单，摸清非法食品添加物和滥用的食品添加剂的品种及易被添加的食品类别，并注意在日常监管工作中予以严厉打击；三是摸清非规范使用食品添加剂情况，如使用编号或使用着色剂等模糊名称替代添加剂真实名称的，并在日常监管工作中予以整治纠正；四是严格规范企业开展自查自纠，在生产加工中按标准规范要求使用食品添加剂，并建立食品添加剂进货验收和使用台帐，加强质量管理，严把食品质量关；五是严厉打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为，对当地容易出现问题的重点区域、重点行业及重点食品、重点企业，实施重点监控、重点整治；六是结合各地监督检查计划，加大对食品添加剂、食品中添加剂指标和项目的监督检验和监督抽查，尤其是整治清单中所列的安全项目和食品，扩大监督检验覆盖面和有效性。 三、工作安排 按照卫生部等9部门、省政府及国家质检总局工作安排，本着标本兼治、着力治本的原则，着力建立长效监管机制，把整治与规范、监管与自律的各项措施有效结合并抓好落实。利用4个月时间，分四个阶段完成专项整治任务和目标。 （一）自查自纠阶段（2008年12月10日至2009年1月10日） 1、主要任务 （1）督促食品和食品添加剂生产企业开展自查自纠工作； （2）调查摸底，摸清食品和食品添加剂企业基本情况，掌握非法食品添加剂的品种和易被添加的食品类别。 2、具体措施 （1）按照国务院有关部门公告要求，明确专项整治的目的、范围和要求。督促辖区食品和食品添加剂生产加工企业落实产品质量第一责任人的责任，并明确企业第一责任的具体要求。对食品中添加和使用非食用物质和不规范使用食品添加剂行为进行自查自纠，在规定时间报告自查自纠的过程和结果，并再次明确承诺不使用非食用物质加工食品、不滥用食品添加剂。 （2）设立举报电话 利用各类媒体广泛宣传发动群众举报违法犯罪行为，宣传食品安全知识，引导百姓健康安全消费。要向社会公布质监部门食品安全投诉举报电话或电子邮箱，根据群众举报线索及时追踪调查，对举报属实者按有关规定实施奖励措施。 （3）摸底排查。采取明查暗访等形式调查摸清辖区食品和食品添加剂生产加工企业基本情况，建立企业档案实施动态监管。摸清并认真分析汇总非法食品添加物和滥用的食品添加剂的品种及易被添加的食品类别，并于2009年1月12日前将结果上报省局食品安全监督管理处，由省局汇总后反馈给相关卫生行政部门。 （4）强化抽检。依据质监职责，在安排2009年食品监督检验计划中，根据专项整治方案要求及非法食品添加物和滥用食品添加剂的线索和相关信息，将整治清单中所列的安全项目和食品作为抽查的主要对象，有针对性地确定抽检的重点品种、重点类别、重点项目，加大抽查的覆盖面和有效性。 (5)汇总分析。认真汇总既往发生的各种问题，分析产生问题的原因，并及时向省局报告。对已有监管措施的实施情况进行分析研究，进一步完善现有措施或根据实际制定新的监管措施。 （二）清理整顿阶段（2009年1月11日至3月10日） 1、主要任务 （1）采取有效措施，加大监督检查力度，使违法添加非食用物质和滥用食品添加剂现象得到明显纠正。 （2）曝光一批违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的食品生产经营单位，查处一批违法犯罪单位和个人，有力震慑违法犯罪分子。 2、具体措施 （1）依法查处。根据第一阶段掌握的情况，组织对发现的重点产品、重点区域和重点单位开展突击检查行动，依法严厉查处在食品中违法添加非食用物质的单位和相关责任人员。 （2）追根溯源。对发现的问题，要追根溯源，一查到底，并采取有效措施切断非法食品添加剂的供应链和入口，严防流入食品生产加工环节。 （3）清理规范。严格规范食品添加剂生产、流通和使用，清理未列入食品添加剂卫生标准仍在违法使用的食品添加剂品种，依法严厉查处以非食品物质作为食品添加剂生产、销售行为。对违法违规生产食品添加剂、在食品中添加使用非食用物质和不规范使用食品添加剂的行为，要求企业停产整顿，彻底检查，依法纠正，形成可追溯的记录，并加大监督检查频次，直至产品质量稳定合格为止。 （三）规范巩固阶段 1、主要任务 （1）完善治本措施，建立健全有效的添加剂生产经营和使用的监管机制。 （2）建立和实施规范食品添加剂生产和使用的管理制度。 2、具体措施 （1）建立有效的监管制度。建立针对在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的有效监督和管理制度，建立非法食品添加剂和不合格添加剂快速追查溯源机制，做到早发现、早预防，早处理。 （2）规范食品添加剂生产使用行为。强化食品和食品添加剂市场准入工作，严把食品和食品添加剂市场准入关，严查无证生产行为。加大对食品和食品添加剂企业的监管力度，规范食品和食品添加剂生产经营使用行为。依法取缔非法食品添加物黑窝点。严格食品添加剂运输、仓储管理，切断非法食品添加物的供应渠道。 （3）规范食品添加剂使用行为。进一步完善食品生产加工企业和小作坊食品添加剂备案制度，强化制度的落实。进一步加大食品和食品添加剂企业巡查、监督抽检等日常监管工作力度，依法从重查处在食品生产加工中违法使用和添加非食用物质和滥用食品添加剂、制售非法食品添加物的单位和个人。 （4）引导企业诚信自律。加强对企业的培训教育，强化企业第一责任人的责任意识和守法生产经营意识，使从业者提高素质，熟悉食品添加剂安全使用知识，指导企业建立和完善自身管理制度，提高产品质量水平。 四、工作要求 （一）提高认识，加强对专项整治工作的领导 各地要深刻认识本次专项整治行动的重大意义，增强做好食品安全工作的责任感、紧迫感和使命感，紧紧围绕国务院、国家质检总局和省委省政府以及省局的各项工作部署，在地方政府的统一领导下，结合地方实际情况，与有关部门密切配合，明确整治任务，落实工作责任，开拓性地开展工作，做到在专项整治的各个阶段目标明确、任务具体、措施落实、效果明显，确保各项专项整治目标和任务的圆满完成。 （二）突出整治重点，加大查处整治工作力度 各地要突出“五个重点”，根据专项整治工作领导小组公布的第一批可能违法添加非食用物质和滥用食品添加剂清单，及随着专项整治行动的深入，其它陆续公布的可能违法添加非食用物质和滥用食品添加剂清单，认真抓好落实。 一是突出重点食品。各地可根据实际将乳制品、肉制品、酿造食品和蛋白含量高的食品、饮料、葡萄酒及果酒等容易出现质量问题的、敏感的、高风险食品列为重点食品，加强监管。 二是突出重点非食用物质和食品添加剂。既要密切关注列入清单的.产品，也要注意调查生产加工环节出现非食用物质和滥用食品添加剂的新情况、新动态、新物质，坚决杜绝三聚氰胺污染乳制品事件等类似问题在我省发生。 三是突出重点企业。各地要将易出质量安全问题的小企业、小作坊、不重视食品安全问题，未把保障食品安全的各项制度、措施落在实处的企业、频频出现质量问题的食品和食品添加剂企业列为专项整治的重点对象，加严监管和监控。 四是突出重点区域。各地要结合本地实际，将具有地方特色、区域生产集中的食品加工集散地，以及城乡结合部和加工食品质量安全隐患较多的地区，作为专项整治的重点区域严密监管。 五是突出重点环节。要将企业的进货验收、生产加工中的关键控制环节、产品检验、销售去向等作为重点环节，加强监管，严密监控，确保具有可追溯性。 （三）突出质监特色，创造性地开展工作 各地要充分发挥食品安全检测车在应对突发事件、开展现场快速检测等方面的重要作用，突显“四位一体”模式的监管优势，挖掘食品安全巡查执法队这支特殊队伍的潜力，落实“两个前移”、“双重监管”新模式，探索食品添加剂管理的新方式，完善和落实好食品添加剂备案制度，加大对违法犯罪行为的查处打击力度，与公安、司法机关及其他有关部门密切配合，该通报的通报，该移送的移送，力争通过专项整治，夯实工作基础，完善工作机制，规范企业秩序，树立诚信氛围，使食品添加剂生产使用管理和食品安全监管工作实现新突破。 （四）加强宣传教育培训和信息沟通协调工作 各地要组织企业从业人员培训，教育从业者增强第一责任人的责任感，提高企业管理水平，引导企业诚信生产经营。要充分发挥各类媒体作用，向社会大力宣传专项整治的进展和成效，曝光典型案例，让群众了解滥用食品添加剂的危害，如何辨别食品优劣和合理正确使用食品添加剂知识，消除盲目恐慌情绪和恶意炒作行为，提高自我保护意识，形成良好舆论氛围。对工作中发现的各类新情况、信息、典型案件等要及时向省局通报。 （五）认真上报专项整治信息 各地要在工作中注意搜集音像资料，完善案卷、档案等内部管理、巡查记录、监督检查等工作记录，做好迎接专项整治工作领导小组明察暗访、督导检查和考核评估的准备工作，及时上报各阶段专项整治情况和专项整治工作动态。请各市（地）于每月的3日、18日向省局报送一次专项整治工作动态，报送重点是专项整治工作采取的主要措施、重大情况、重大案件查处情况及取得的主要成果。并分别于2009年1月18日、3月18日前向省局报送专项整治阶段性总结；于2009年4月15日前，报送专项整治的全面总结。 联系人：李湘江、马海军 联系电话（传真）：0451-87979196 电子邮箱： hljspc@163.com

电气工程及其自动化主要研究电力电子技术、自动化控制技术、计算机技术等相关领域的基本知识和技能，进行电力设备的设计制造、自动控制技术的开发、电力系统的维护等工作。例如：家用冰箱、彩电等电器的生产制造，采用单片机对医用呼吸机、家用电饭煲等实现自动控制，高压电网的维护与管理等。电气工程及其自动化主要学《电路原理》、《电力系统自动化》、《电力系统继电保护》、《模拟电子技术基础》、《数字电子技术基础》、《电机学》、《高电压技术》、《电力系统分析》、《电磁场与电磁波》、《单片机技术》、《电力电子技术》、《自动控制原理》、《计算机控制系统》等。部分高校按以下专业方向培养：电机与电器、供配电技术、煤矿自动化、输电线路工程、城轨交通电气化、电力工程与管理、注册电气工程师、电力电子与电力传动、电力系统及其自动化、新能源装置运行与控制。电气工程及其自动化专业可以在电力类企业从事电力工程、电气工程、硬件工程、电气设计、自动化技术、电力系统开发、技术开发、设备制造、设备维护、生产管理等工作。开设院校有清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、华中科技大学、武汉大学、中山大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、四川大学、东南大学、北京理工大学、天津大学、山东大学、厦门大学、吉林大学、华南理工大学、中南大学等等。自考/专升本有疑问、不知道自考/专升本考点内容、不清楚当地自考/专升本考试政策，点击底部咨询官网，免费获取个人学历提升方案：https://www.87dh.com/xl/

　　教学反思有助于教师逐步培养和发展自己对教学实践的判断、思考和分析能力。以下是我为您整理三年级语文老师年终工作总结,供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击查看。 　　在小学四年级上学期的语文教学中，得到了收获。也对我教学中得到的反思和大家交流下。 　　第一课《举手的秘密》 　　《举手的秘密》是新学期的第一篇课文。记叙了“我”小学四年级时，由于缺乏自信心，上课不敢发言，以致举手站起来却说不出话来;以后老师与“我”有了个秘密约定：不知道答案举右，知道答案举左手，最后终于树立了自信心成为成绩优秀的学生。作者赞扬了老师对学生的尊重、友善、和宽容，表达了教师爱学生，学生感激老师的思想感情。 　　这样一篇平淡情节中蕴含深情的文章，如何才能让学生体会“秘密的内涵”呢?我对文本是这样理解的：举手的秘密表层意思学生很容易在文中找到。而为什么有这个“秘密的约定”，这个“秘密”的真正情感及深远意义，学生理解到什么程度要靠教师的引领、铺垫，最后让学生明白这“秘密”的主旨是教师的爱让“我”获得了尊重，得到了自信，最终走向成功，而要让学生从“秘密”中体会对“我”的尊重、友善、宽容，就要抓住文中两次描写老师眼神的细节，感受到这是一个细心关怀学生的好老师。还要抓住“我”举左手和举右手时的不同表现，体现教师的爱的力量之大。为此我为第一课时设定教学目标有两个：一是通过预习交流，解决生字词，训练默读并抓住文章的主要内容。二是理解“举手的秘密”的内涵，体会“我”对老师的关怀的真挚的感激之情，明白“尊重”可以创造美好的境界，甚至改变人的一生。教过这篇课文我很受感动，文中的老师能这样尊重学生，宽以待人。真让我深受启发。我也是一名班主任老师，我的工作又做了多少呢?我付出的爱多不多呢?我是否也宽容地对待学生的错误呢?一连串的问题让我反思。我很喜欢班里的每一位学生，我把他们每一个都当成我的宝贝，他们的秘密都会在日记里告诉我，但是和文中的高老师比起来还差得远呢!班里的唐杨阳是插班生，学习基础很差，我与她何不谈谈心，用一种更细腻的爱去关注她的成长呢?课文教育了我，我也要那样做! 　　第二课《陶罐和铁罐》 　　在《陶罐和铁罐》一课的预设学情时考虑有片面太片面。我只想到了孩子们能提出“铁罐为什么要奚落陶罐?铁罐又是怎样奚落陶罐的?面对铁罐的奚落陶罐又是怎么的态度?”这类问题，可是我却没想到还有不会提类似问题的可能性，这就导致我后来在面对孩子没能提出这类问题时，绕了很多的弯还是没引导孩子说出我想要的这几个问题。时间花费了，孩子们也被弄晕了。就像谭校所说，孩子们已经能提出第一个问题很不错了，这时候就可以体现教与学是相互促的，老师可以直接说自己也有两个问题想和孩子们一起来探讨一下，这样确实简洁明了得多。 　　第三课《谁敢试一试》 　　教学《谁敢试一试》这一课，我进行了如下设计，感觉效果很好，对学生的教育意义很深刻。 　　这篇文章主要写新来的班主任耿老师通过让学生拧开水瓶盖的一件事，教育学生要从小树立自信心，面对挑战要有勇气。文章结尾耿老师的话耐人寻味，点明中心。 　　耿老师用左手在黑板上写下几个遒劲大字：“成功和自信是你成功的朋友。为了让学生增强记忆，我让学生把“你”改成了“我”，即“成功和自信是我成功的朋友”。一个人只有对自己充满自信，才会对取得成功充满渴望，才能去拼搏，去奋斗。因此，培养学生的自信心，让每个学生在面对问题的时候能说出“我能行!我一定能行!让我自己来吧”。鼓励学生要用于迎接学习道路上的挑战，从小树立勇攀科学高峰的自信心。 　　课堂临近尾声时，我请同学们讲爱迪生.居里夫人、富兰克林·德拉诺·罗斯福这些名人自信的小故事。让同学们回家积累这方面的名言等。我觉得同学们的学习积极性很高。 　　我自己认为这样的教学设计是教师对教材的加工、重组、更改，有利于教学实际，可促进学生消化吸收。 　　第四课《是乐谱错了》 　　以题破题，锁定学习目标。然后，通过初读课文，引导学生从整体上把握教文章内容，获得初步感受，训练阅读概括的能力。在熟读课文时，通过一个问题 你们认为小泽征尔是一个什么样的指挥家? 让学生了解内容，从整体上去把握人物特点后，迅速呈现课文主旨，开门见山、蓄势待发，整堂课的基调在此一锤定音，直奔中心，直奔课文深处去研读。最后，我设计了 面对这位著名的指挥家，你想对他说些什么.?得到了好的效果。 　　第六课《小草》 　　为了达到教学目的，我在第一课时扫除字词障碍之后，这样设计的第二课时：第一个板块是回顾作者是哪几方面赞美小草的?让学生快速浏览文章，对上一课时的内容进行快速的回顾，为下一板块的学习打下基础。第二个板块是抓住赞美指导学生深入读文，进行个性化阅读，读出自己的理解。学生的每一次读，教师都要结合文章的首尾进行内容上的点拨，让学生真切的体会到作者对小草的热爱，并通过不同方式的读感受到小草的顽强的生命力和高尚的品格，从而产生对小草的赞美之情。第三个板块是抓住第五自然段，教学生学习总分段式的构段方式及运用各种修辞方法，调动各个感官使描写生动的方法。 　　在教学过程中由于第二个板块时间处理的不好，个性化朗读占的时间过多，总想让每个孩子都说出自己的感受，并读出来。所以到第三个板块时就是教师讲的多，学生 自己发现的少，并没能真正掌握总分段式的构段方式。如果能够再用一节课专门讲总分段式，并进行实际练习，学生会掌握的更好。 　　第七课《未来的智能汽车》 　　是一篇简短的说明文。文章以小刚乘坐智能汽车上班为话题，显得轻松有趣，顺其自然的介绍未来汽车的特点，展现未来汽车的发展前景。 　　在教学中，我先检查了学生预习课文的情况，和学生一起解决预习中不能弄懂的字、词、句。接着让学生自读课文，想想课文向我们介绍了什么内容。让学生小声议论后指名回答。在大部分学生懂得了课文的主要内容后，我让学生小组内讨论归纳出未来汽车的特点。 　　学生理解课文内容后，我让学生理清课文层次，为课文列了一个提纲。再次了解未来汽车的特点和优点。 　　接下来我就布置学生朗读课文，完成相关的练习作业。一切教学任务似乎已经完成。课后听课的老师问我小学高段的教学任务是什么?我说就这些，这样简单的课文学生一读就懂，老师用不着引着学生做深入地研读。过几天后，和几位同事谈起现在很多人都说小学教师比较肤浅，太单纯。心里听着虽然不怎么服气，但想想自己有些时候好像是这样。比如上《未来的智能汽车》这一课，我还可以引着学生去分析作者是怎样向我们介绍智能汽车的，是怎样开篇布局的，我们如果写这样的说明文又该如何去做……。是的，我们小学教师还可以做得更好。 　　第八课《新型玻璃》 　　《新型玻璃》这篇课文是一篇层次清晰、结构分明的文章，学生极易理解。我抓住了这个教学契机，以培训为主线，一开始就激发了学生学习的浓厚兴趣，后又告之学生要推销产品，为学生创设立体和谐的交际空间，很快地启迪了学生的思路，进入了“推销员”的角色，跃跃欲试者大有人在。这样，“以境促思，以思促说”为学生顺利进行口语交际而架桥铺路。 　　这时，我充分运用了自主合作的学习方式，调动全员互动的交流参与，不仅使学生在交际态度和即兴发言等方面得到有效训练，而且十分有利于发挥学生的创造性思维，提高了学生的口语交际能力，也巩固了学生对课文的理解。与此同时，我也就在教学中的疑问提出我的看法。 　　第九课《飞夺泸定桥》 　　精读悟中心 　　飞夺”二字是课文中的重点词语，也是对课文中“抢时间”“攻天险”这两个重点段落的高度概括，同时最能体现红军战士不畏艰险、勇往直前、顽强战斗、不怕牺牲的革命精神。因此在教学时紧扣重点部分，以质疑---解疑---悟中心这三个环节来学习。 　　教学“抢时间”这部分，先要求学生明确“抢时间”的原因和要求。其次要求学生了解红四团行军途中所遇到的困难，“冒雨行军”一段启发学生展开想象，回想当时当地的情景，以加深对红军战士崇高品德的认识。同时设置如下思考题：红军在行军途中遇到哪些困难?是怎样克服的?大雨浇灭了火把，敌人宿营了，红军为什么还继续前进，这说明了什么?因此领悟红军不畏艰险，勇往直前的精神风貌。 　　“攻天险”这部分，具体要求学生理解红军攻夺泸定桥的经过，指导学生按照：发起总攻→二十二位英雄冒着炮火前进→三连战士边前进边铺桥→勇士们穿过熊熊烈火→消灭守桥的敌军这一过程进行创造性复述，从而体会红军战士顽强战斗、不怕牺牲的崇高品德。使学生从感性认识上升到理性认识，从而达到领悟文章的中心目的。 　　本课虽然历史久远，但是像这类的课文在小学语文课本里出现的频率是比较高的，因此我在本课教学时采用放手让学生自读自悟的方式进行，感觉比较成功的有这样几点：通过查阅资料，学生对时代背景还是有所了解的。老师在课堂上还应该根据本班学生的特点，多留给学生读、思、议的空间，让他们在读中发挥想象，感受惊心动魄的场面，说出自己的见解。 　　1.在交流红军遇到的困难时考虑比较全面，得益于小组学习。在集体交流时，学生参与的热情空前高涨，他们品尝到了学习的快乐，急于要向别人倾吐自己的感受，在这一环节中我看到的不仅是学生思维的火花，更感受到了学生学习的热情。 　　2.在朗读训练时，采用选择自己要着重练习的来读。先在小组中展示，再推选代表，进行全班交流，参与的面广了，同时又展现了几个班中的“朗读之星”的风采，让同学们看到了自己努力的目标。培养了学生的朗读兴趣。 　　3.采用自读自悟的教学方法，充分尊重学生的意见，给他们充分的时间自己学习，思考，这是取得教学实效必须要具备的条件，同时，我在设计问题，提出自学要求时，能站在学生的角度去想，告诉他们具体的操作方法，让他们知道自己下一步的行动该怎样走，即教学要把学习方法给学生指引好。 　　第十课《丰碑》 　　品词品句，情感迁移。 　　“舍己为人，团结互助”为什么能产生如此神奇的力量呢?这需要品味描写人物神态的词句，感悟人物的内心情感。如在引导学生体会描写军需处长神态的词语“镇定”和“安详”时，师生进行了如下对话：“镇定的反义词是什么?” 　　“慌张”。“军需处长在什么情况下毫不慌张?” 　　“在面对死亡的时候。” 　　“人在什么时候才安详?” 　　“在安全舒适的时候。” 　　接着引导体会寒冷的感觉：“面对死亡能够镇定而安详，而且前边还加了修饰词——”“十分。”学生反复朗读。 　　“那么军需处长在临死前会想些什么 　　呢?” 　　“我年龄大了，让年轻人活着去打敌人。” 　　“看到战友们能活着到达陕北，消灭日本鬼子和国民党反动派，我死了也心甘。” 　　…… 　　把生的希望让给别人，把死亡留给自己的崇高精神，多么令人敬佩，多么令人感动!学生的朗读引起了听课老师的强烈共鸣，也感染了我。我情不自禁地赞叹：“舍己为人，团结互助的长征精神，可以使弱小的红军战胜强大的敌人，今天如果我们继续发扬长征精神，我们的学校会日益繁荣，我们的城市会日新月异，我们的国家会日渐强大。莫说是小小的非典，就是整个世界也会向我中华民族顶礼膜拜!” 　　第十一课《长城》 　　一找奇迹，感受长城的长。 　　首先请学生通读全文，说说长城给自己留下了什么样的印象，学生在读文后，体会到长城很长，我们讨论了具体写长的句子是长城东起山海关西至嘉峪关之间需要经过的省份，以及词语如“一万三千里”，然后我又给学生补充资料说，曾经有人徒步走长城，用了两年的多的时间，这样自然而然地把“一万三千多里”转化成学生可感知的形象，学生走出文本，又走进文本，对长城的长有了感性和理性的认识。 　　二找奇迹，感受长城的高大坚固。 　　对于这一段的处理，我觉得要让学生读懂课文，充分利用课本资源，我用多媒体出示长城近景图，然后采用导游形式小组介绍，要求学生边默读课文，边对照小图，在图上把长城各个部位的名称和位置标出来，这样一来，学生在读课文时，图文对照，边读边看，让学生理解文本有了一个依托，在这个依托上又加深了学生对长城的理解。读懂了课文，对长城的高大坚固的理解也就水到渠成了。 　　三找奇迹，体会古代劳动人民的伟大。 　　这一点是最难处理的地方，如何让学生体会长城是我国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，我再次让学生读这一自然段，说说你体会最深的句子，然后抓住“抬”“陡峭”“无数”“两三千斤”等词语，启发学生运用已有的知识经验去体会，特别是“两三千斤”，我让他们先说说自己的体重是多少，那一块石头相当于我们同学重量，有了这样的对比，学生对巨石的感受更深了，也更能体会到古代劳动人民在没有火车没有汽车没有起重机的情况下，肩抬手扛着这巨大的条石在陡峭的山岭上劳动是多么艰难的事，从而体会劳动人民的伟大。在充分说的基础上，我让学生动笔写出自己的赞美的诗或联。学生这样写道：长城东起山海关，高大坚固保家园。劳动人民多智慧，雄伟气魄世人赞。 　　反思这节课，我觉得需要改进的地方有： 　　一、学生的朗读仍需要加强指导。学生在朗读时不能通过自己的语气来表现对课文的理解，问题仍突出表现的声音不够洪亮上。 　　二、对课堂的生成处理不是特别妥当。我们讨论到长城是祖先留给我们的光辉灿烂的遗产，有一个学生说，我们应该感谢秦始皇，是他让劳动人民建造长城的，针对这个问题，我只是又回到文本，引导学生从劳动人民的血汗筑成的，觉得自己的引导有点肤浅。这也是我今天教学中的一个疏忽之处。 　　长城的教学结束了，但这一课给我的触动还比较大，从我个人来说，我是比较喜欢这类的课文，喜欢它的大气，喜欢它的简洁明了，这也是今天对这一课反思很多 。

生物技术就业的岗位包括生物工程师、生物学研究员、生物信息学家、生物制药研发人员、生物实验室技术员等。1.生物工程师生物工程师主要负责在实验室中进行基因工程、细胞培养、蛋白质表达等生物技术研究和开发工作。他们在生物制药、农业、环境保护等领域都有广泛的应用，扮演着重要的角色。2.生物学研究员生物学研究员致力于对生物体的结构、功能、遗传信息等进行深入研究，参与科研项目，推动生物科学的发展。他们在大学、研究机构、医院等单位工作，是科学研究的重要力量。3.生物信息学家生物信息学家利用计算机技术分析生物学数据，揭示生物体内基因组、蛋白质组等信息，为生物学研究和应用提供支持。他们在生物信息学、基因组学、药物设计等领域发挥着关键作用。4.生物制药研发人员生物制药研发人员负责生物药物的研发和生产工作，包括蛋白质药物、疫苗等。他们在制药企业、研究机构等单位工作，是保障生物药品质量和研发创新的重要环节。5.生物实验室技术员生物实验室技术员负责实验室中的生物样本处理、数据采集、实验仪器操作等工作，是生物实验室中不可或缺的一部分，为科研人员提供有力支持。拓展知识：生物技术是指运用生物学、化学、生物信息学等知识和技术，通过对生物体进行研究、改造和利用，实现生物资源的高效利用和生物产品的生产。随着科技的发展和生物学的进步，生物技术已经广泛应用于医药、农业、食品、环保等多个领域，成为推动社会发展的重要力量。另外，生物信息学领域也是生物技术就业的重要领域之一。随着基因组学和蛋白质组学等高通量数据的产生，生物信息学成为处理和分析这些海量数据的重要工具。生物信息学家在生物学研究、药物开发等方面发挥着至关重要的作用。

强调促销与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

同学你好，很高兴为您解答！　　高顿网校为您解答：　　孵化器形式的天使投资　　孵化器，有广义与狭义之分。广义的孵化器主要指有大量高科技企业集聚的科技园区，如深圳南山高科技创业园区、陕西杨陵高科技农业园区、深圳盐田生物高科技园区等。狭义的孵化器是指，一个机构围绕着一个或几个项目对其孵化以使其能产品化。　　二十世纪五十年代，孵化器起源于美国，伴随着新技术产业革命兴起而发展起来。企业孵化器在推动高新技术产业的发展、孵化和培育中小科技型企业，以及振兴区域经济、培养新的经济增长点等方面发挥了巨大作用，引起了世界各国政府的高度重视，孵化器也因此在全世界范围内得到了较快的发展。在欧洲，企业孵化器也被称为“创新中心”。　　在我国，根据科技部办公厅2010年印发的《科技企业孵化器认定和管理办法》，孵化器的主要功能是以科技型创业企业为服务对象，通过开展创业培训、辅导、咨询，提供研发、试制、经营的场地和共享设施，以及政策、法律、财务、投融资、企业管理、人力资源、市场推广和加速成长等方面的服务，以降低创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成长性，培养成功的科技企业和创业家。　　创业孵化器多设立在各地的科技园区，为初创的科技企业提供最基本的启动资金、便利的配套措施、廉价的办公场地、甚至人力资源服务等，同时在企业经营层面，给予被投资的公司各种帮助。　　全世界最为知名的孵化器为美国硅谷的Y Combinator，它不仅吸引了很多知名的天使投资人加入，其中孵化出的初创公司基本被超级天使或VC大力追捧和争相投资。Y Combinator 一个项目只投2-3万美元，占5%左右股份，会安排教练给每个创业者，并且有创业课程等地辅助，但是不提供创业场地。除此之外，还有纽约市的高科技孵化器Betaworks, 横跨欧美的Seed Camp等。　　国内的孵化器在现阶段有一定的发展，但并不充分，典型代表是天使湾创投的20万8%聚变计划、李开复成立的创新工场、北京中关村国际孵化器有限公司、中国加速(CHINACCELERATOR)、联想之星孵化器等。　　我国孵化器可分为高新区系列、科技系统系列、大学科技园系列、民营孵化器系列、留学生创业园系列。截至2010年底，全国各类科技企业孵化器近800家，其中国家级科技孵化器346家。孵化总面积超过3000万平方米、毕业企业超过4.8万家，毕业当年平均收入为注册资金的5.2倍，其中超过1000万元企业达30%以上，毕业后上市企业超过80家。现阶段，我国孵化器在孵企业超过5.1万家，从业人数超过105万人。　　现阶段孵化器与天使投资融合发展主要有两种模式：　　1. 政府主导的孵化器与天使投资融合发展模式　　政府主导的孵化器是非营利性的社会公益组织，组织形式大多为政府科技管理部门或高新技术开发区管辖下的一个事业单位，孵化器的管理人员由政府派遣，运作经费由政府全部或Cye部分拨款。在这种模式下，孵化器以优惠价格吸引天使投资机构入场，充当天使投资与创业企业之间的媒介。　　2. 企业型孵化器与天使投资融合发展模式　　企业型孵化器为市场化方式运作孵化器，以保值增值为经营目标，自负盈亏。这种类型的孵化器，多采用自己做天使投资的运作模式，使得孵化、投资、管理实现一体化，减少投资成本的同时也减少了投资风险，其运作过程充分的利用了资源配置，提高了资本效率。　　模式5：投资平台形式的天使投资　　随着互联网和移动互联网的发展，越来越多的应用终端和平台开始对外部开放接口，使得很多创业团队和创业公司可以基于这些应用平台进行创业。比如围绕苹果App Store的平台，就有产生了很多应用、游戏等，让许多创业团队趋之若鹜。　　很多平台为了吸引更多的创业者在其平台上开发产品，提升其平台的价值，设立了平台型投资基金，给在其平台上有潜力的创业公司进行投资。这些平台基金不但可以给予创业公司资金上的支持，而且可以给他们带去平台上丰富的资源。　　作为全球领先的财经证书网络教育领导品牌，高顿财经集财经教育核心资源于一身，旗下拥有高顿网校、公开课、在线直播、网站联盟、财经题库、高顿部落会计论坛、APP客户端等平台资源，为全球财经界人士提供优质的服务及全面的解决方案。　　高顿网校将始终秉承"成就年轻梦想，开创新商业文明"的企业使命，加快国际化进程，打造全球一流的财经网络学习平台！高顿祝您生活愉快！如仍有疑问，欢迎向高顿企业知道平台提问！

个人消费贷款是指银行向个人客户发放的有指定消费用途的人民币贷款业务，其主要用于个人住房、汽车、一般助学贷款等消费性个人贷款。个人消费贷款的贷款期限最长不超过20年。　　个人消费贷款申请条件包括这些：借贷人必须是具有完全民事行为能力的自然人，年龄须满18周岁且一般不超过 55周岁;借贷人要有贷款行所在地的城镇常住户口或有效居住身份;有合法、稳定经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力;贷款用途需正规　　申请个人消费贷款需要提供有效身份证件和户籍证明、婚姻状况证明、个人收入证明。还要有确认消费行为的相应资料或文件，包括销售合同、协议或其他的有效文件。此外，还要提供从申请行销售网点获得的个人消费贷款申请表。当然，不同的银行要求提供的材料略有不同。

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1. 推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2. 推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3. 推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4. 定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5. 网站结构、转化目标等如果您的网站有多重推广目标，如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划6. 网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划 以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。更多问题，请到百度搜索推广帮助频道查询：http://yingxiao.baidu.com/support/fc/index.html了解更多百度推广产品信息，查看百度营销中心：http://pro.baidu.com/

若即若离！

常用的论文参考文献格式有：一、GB/T 7714-2015 格式——国标《信息与文献 参考文献著录规则》规范：[序号] 主要责任者. 学位论文名[D]. 保存地点: 保存单位, 年份. 获取和访问路径.例子：[1]姚志军. 轻度认知障碍和阿尔兹海默病脑形态异常的磁共振影像研究[D].兰州大学,2011.二、MLA格式——美国现代语言协会制定的论文指导格式，主要被应用在人文学科三、APA格式——美国心理协会刊物准则

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。下面是我整理的营销岗位的年度工作总结600字，欢迎阅读! 营销岗位的年度工作总结600字1 20___年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是去年9月份到公司工作的，仅凭对营销工作的热情，而缺乏对汽车行业营销经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到营销和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的20___年工作重点是二线兼营销，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC营销的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是营销一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20___年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的营销人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点营销和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品营销十分有利。 本年度存在的问题 在20___年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年营销的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。 对20___年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!20___年个人工作目标和计划 我在20___年中坚持营销人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实! 我希望再20___年里我能从二线的岗位进到一线的营销岗位，成为一个完整的营销人员，我在20___年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事营销工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的营销人员。如果我能进入到一线营销的岗位上，我会努力使自己的销量和利润最大化。 已上是我在20___年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解! 营销岗位的年度工作总结600字2 繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事营销工作，深得公司领导的信任，担任营销部经理一职。营销部是公司的窗口，营销部是公司的前线，作为营销部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。 从接手营销工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富营销现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高营销业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富营销案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对营销部每位营销人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个营销团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对营销工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的营销团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月营销82套房源的成绩。 大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的营销团队是一种财富积累。 营销部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为营销一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。 回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。 20__年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。 营销岗位的年度工作总结600字3 新年伊始，__年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在__年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。__年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20__，那就做好备战20__的准备。 不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。 自__年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。 在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成营销业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。 一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过;和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”! 说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”!真的，人生的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的!不过，我坚信!我的坚持没错，靠谱! 20__已经如约而至!所以，不管__做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20__新的挑战!延续__年里优良的东西，摒弃__年里不好的东西，尽的努力去完成20__的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!comeon! 20__年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了! 营销岗位的年度工作总结600字4 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一、主要工作任务和业务完成情况 1、完成情况综述 2、未完成情况分析并说明 3、职业精神 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为营销部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的营销人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类营销资料，平凡单调的工作成为了营销的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，营销部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。 在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开始接触营销部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 二、本期工作的改进情况 房地产市场的起伏动荡，公司进行合资，共同完成营销工作。在这段时间，以营销为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__的营销高 潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 __旬公司与__合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的营销。经过之前营销部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__场面。在营销部，我担任营销内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及营销工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。 在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。 此外在此营销过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。营销部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他营销部成员的努力是分不开的。 总之，这个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。 营销岗位的年度工作总结600字5 回想20__年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结如下： 1、行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 2、品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等，其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在营销上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整营销策略。 3、竞争市场份额排名变化 从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个; 4、渠道模式变化及特点 年的营销以单个的主体为主，营销的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重营销模式。 5、终端型态变化及特点 年的宾馆营销是水平的，即市场与营销一起完成，做市场与完成营销没有分开。 今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的营销终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、营销做好服务归口)，并向社会上的营销双轨制方向发展。

项目风险管理计划就是制定风险识别、风险分析、风险减缓策略，确定风险管理的职责，为项目的风险管理提供完整的行动纲领。项目风险规划是确定如何在项目中进行风险管理活动，以及制定项目风险管理计划的过程。本计划主要针对项目开发涉及到的风险，包括在项目开发周期过程中可能出现的风险以及项目实施过程中外部环境的变化可能引起的风险等进行评估。风险管理计划制定的方法通常是采用项目风险管理计划会议的形式。项目经理、项目团队领导以及任何相关的责任者与实施者等都在需要参与之列。所使用的工具是项目风险管理模板，将模板具体应用到当前项目之中。制定的成果内容1、方法：确定可能采用的风险管理方法、工具和数据信息来源。针对项目的不同阶段、不同局部、不同的评估情况，可以灵活采用不同的方法策略。2、岗位职责：确定风险管理活动中每一类别行动的具体领导者、支持者及行动小组成员，明确各自的岗位职责。3、时间：明确在整个项目的生命周期中实施风险管理的周期或频率，包括对于风险管理过程各个运行阶段、过程进行评价、控制和修正的时间点或周期。4、预算：确定用于项目风险管理的预算。5、评分与说明：明确定义风险分析的评分标准并加以准确的说明，有利于保证执行过程的连续性和决策的及时性。

自动化专业与电相关的大都可以做，如工业控制领域，自动化仪表领域，信号处理，工厂电气等等，这个专业是宽口径就业的，要在大三大四选好自己努力的方向。本专业培养的学生要具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表。信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识。能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才。

个人消费 贷款 正在被越来越多的人接受，特别是年轻人，可以通过个人消费贷款实现自己的愿望。那现在都有哪些途径可以申请到个人消费贷款呢？1、银行银行是大多数人申请消费贷款的方式。银行一般可以申请到用于装修、 买车 、留学、购买大额消费品等的消费贷款。2、消费金融公司消费金融公司指为中国境内居民提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。消费金融公司可以为个人提供用于购买家电、旅游、婚庆、教育、装修等各项消费支出的贷款，但不能提供住房贷款；3、 信用卡分期 目前的 信用卡 基本都有分期功能，个人刷卡消费后可以申请分期还款。 银行或消费金融公司个人消费贷款的办理流程：（1）借款人持贷款人要求的资料（一般包括身份证、房产证、结婚证等）到贷款经办网点填写申请表，银行对借款人进行资质审查后确认借款人是否满足申请条件；（2）申请获批后，与银行或消费金融公司签订借款合同；（3）在合同约定有效期及额度范围内，借款人可随时支用借款。（4）贷款期满后，借款人应按约偿还贷款本金及利息。偿清本息后，《借款合同》自行终止。4、三种途径个人消费贷款的优缺点银行对借款人的资质要求较高，办理手续复杂，对额度的审批也比较严格，一般给的额度较低。但是银行提供的消费贷款 利率低 ，而且不存在欺诈行为，不用担心掉进高利贷的坑；消费金融公司对借款人的资质要求较低，贷款额度给的也比较高，当然，利率一般也比较高。此外，市场上的消费金融公司良莠不齐，有一些还借着消费贷款的名义放高利贷，借款人需仔细甄别，避免掉入高利贷的坑； 信用卡分期是消费贷款里最简便的方式，只需在刷卡后申请分期还款即可。但是信用卡分期的利率比银行的消费贷款的利率略高，且可能有手续费等其他费用。

科技主管部门，工业化、信息化部门，人力资源与社会保障部门，各地产业园区管理部门扩展内容:（一）科技主管部门从国家科技部到各地科技厅、科委；科技部大部分司局都涉及科技创新。主管孵化器的是科技部火炬中心。火炬中心负责创业园区和高新产业基地的管理工作，需要研究提出科技企业孵化器发展规划、计划和有关政策建议，承担孵化器的日常管理；承担全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室的管理职能；承担国家级创业服务中心、国家留学人员创业园、技术交易机构、海外科技园、创业投资机构等的管理。 承担生产力促进中心、大学科技园、高新技术产业化基地、工业领域国家工程中心、国家重点新产品计划、科技兴贸行动专项等的组织实施工作。（二）工业化、信息化部门创新创业、培育中小企业，能推动经济发展，因此工信体系跟双创密切相关。相关部门从国家工业和信息化部到各地经信委（不同地区的名称有所差别）。（三）人力资源与社会保障部门创业跟“人”分不开，特别是专业技术人员、留学归国人员、军转干部、大学生，还涉及职业能力建设。因此，从国家人力资源与社会保障部到各地人社局，都跟双创相关。（四）各地产业园区管理部门中关村管委会、海淀园管委会、张江管委会、成都高新区管委会等，每年也会有资金拿出来给孵化器做补贴。资料来源于网络若侵权请联系删。

我国要建设具有良好思想品德修养和业务素质的教师队伍。拓展内容中华人民共和国教师法，这部法律是我国由国家最高权力机关颁布的第一部教育方面的法律。按照这部法律，各级人民政府应当采取措施，加强教师的思想政治教育和业务培训，改善教师的工作条件和生活条件，保障教师的合法权益，提高教师的社会地位。全社会都应当尊重教师。法律还规定，每年九月十日为教师节。按照法律，教师的平均工资水平应当不低于或者高于国家公务员的平均工资水平，并逐步提高。地方人民政府对违反本法规定，拖欠教师工资或者侵犯教师其他合法权益的，应当责令其限期改正。违反国家财政制度、财务制度，挪用国家财政用于教育的经费，严重妨碍教育教学工作，拖欠教师工资，损害教师合法权益的，由上级机关责令限期归还被挪用的经费，并对直接责任人员给予行政处分；情节节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。《中华人民共和国教师法》内容总则：第一条：为了保障教师的合法权益，建设具有良好思想品德修养和业务素质的教师队伍，促进社会主义教育事业的发展，根据宪法，制定本法。第二条：本法适用于在各级各类学校和其他教育机构中专门从事教育教学工作的教师。第三条：教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人、提高民族素质的使命。教师应当忠诚于人民的教育事业。第四条：各级人民政府应当采取措施，加强教师的思想政治教育和业务培训，改善教师的工作条件和生活条件，保障教师的合法权益，提高教师的社会地位。全社会都应当尊重教师。第五条：国务院教育行政部门主管全国的教师工作。国务院有关部门在各自职权范围内负责有关的教师工作。学校和其他教育机构根据国家规定，自主进行教师管理工作。

国家利益

明目醒脑穴：风池 中医讲“头目风池主”，就是因为风池穴能治疗大部分风病。风池穴位于后颈部，后头骨下，两条大筋外缘陷窝处，与耳垂齐平，常与攒竹穴、太阳穴、睛明穴、四白穴等配合，治疗眼部疾病，缓解眼部症状。按揉以上穴位，同时配合颈椎矫治，对治疗近视眼有很好的疗效。 养胃穴：中脘 中脘穴在腹部正中线上，胸骨下端与肚脐连接线中点处，按压时会有酸痛感。胃不好的人可以常按中脘穴。急性胃刺痛患者可点按中脘穴，用手指按压10秒，松开，再压，如此反复，三五分钟就可缓解症状；慢性胃不适患者可按揉中脘穴，用手掌轻揉，可促进消化；急性胃肠炎患者在按揉中脘穴的同时，还可以按揉天枢穴(位于肚脐旁2寸处)、大巨穴(位于脐下2寸旁开2寸)配合治疗。 补肾固元穴：关元 肚脐以下3寸(约为除拇指外四根手指并拢的宽度)处就是关元穴。按揉关元穴可补充肾气，延缓衰老。对男性来说，按揉关元穴可以缓解肾虚、腰酸、掉发等问题。对女性来说，按揉关元穴可以治疗和缓解很多妇科病。按揉关元穴前，要先搓热手掌，将掌心对准腹部的关元穴做搓揉的动作，由轻到重，直到感觉发热。 点按神门穴 位置:掌心向上，前臂靠小指侧的腕横纹上 按揉三阴穴 位置:小腿内侧，内踝尖直上4根手指的长度，胫骨后侧 按揉安眠穴 位置:在颈部后面，耳后高骨的外后缘! ⊙文章内容仅供临床思路参考，非中医专业人员请勿试药。

中文名称：耦合 英文名称：coupling 定义1：两个本来分开的电路之间或一个电路的两个本来相互分开的部分之间的交链。可使能量从一个电路传送到另一个电路，或由电路的一个部分传送到另一部分。 所属学科：电力（一级学科）；通论（二级学科） 定义2：两个电路或器件的接合或连锁。分“静电耦合”、“磁耦合”、“直接耦合”、“电阻性耦合”、“光耦合”等。 所属学科：通信科技（一级学科）；通信原理与基本技术（二级学科）

作为一名人民教师，我们的工作之一就是课堂教学，借助教学反思我们可以拓展自己的教学方式，那么写教学反思需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的人教版四年级上册语文教学反思（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 四年级上册语文教学反思1 语文教学应着力提高学生的语文素质，这对学生整体素质的发展具有奠基作用。反思《白鹅》一课教学，我着重考虑了语言文字的训练，想象能力的培养以及语文素质的内化等几个方面。 1、激发学生热爱语言的情感： “热爱是最好的老师”。语文教学应善于挖掘教材语言的魅力，点燃学生对语言的情感火花。如：第1自然段作者为了表达喜爱之情把白鹅称作“雪白的大鸟”。我抓住这个语言的训练点，先引导学生自悟，再激趣引读：想象一下，假如你是丰子恺老爷爷，从好友手中抱过这“雪白的大鸟”，舍不得放下，一路抱着走回家。抱着它，感觉得到它的温度；挨着它，感觉得那羽毛的爽滑，那该是怎样一种喜爱啊！让我们脑中边想象边再读读。 2、促进学生想象能力的提升： “想象”是学生学好语文的翅膀。我多次设计学生发散思维，积极想象的环节。在教学第三自然段时，我让学生找出一个能表现白鹅叫声特点的词，从这个词，你能想象白鹅在干什么，好像在说什么？把你想象到的在词语旁写一写，或者用图画来表示。 “厉声大叫”“厉声叫嚣”“引吭大叫”“狂吠”等词语十分形象生动地表现了白鹅叫声的特点。我引导学生边读边勾画词语，动手批注或画画，调动形象思维参与解读文本，从形态、声音理解和感受作者用词的生动、准确，既培养了学习方法和习惯，又丰富了语言积累。实践证明，学生对想象的环节是喜闻乐见的，这从他们乐此不疲的表情中就能看出。 3、重视学生语文素质的内化： 内化是形成语文素质的心理机制，外因都要通过学生主体这一内因来实现。在课堂充分学习阅读的基础上，我引导学生总结出本文的写作特点，然后问学生你愿意把自己当作一只高傲的白鹅，向别人介绍自己吗？ 接着出示“快乐写话卡”：我是一只_______________________________的白鹅。 该练习题很灵活，适应不同层次学生练习，既可以灵活运用本课的词语，进行语言重组，又可以拓展思维，有创意地表达。 让学生充分经历阅读教学的“感受──理解──积累──运用”的语言学习过程。课文是读与写的例子，创设这种由内化到外化的实践活动，让学生切实地学好语言和表达方法，这是提高语文能力的有效途径，真正做到一课一得。 总之我打破了传统的串讲形式，让学生充分地自读自悟，注重培养学生自主学习的意识和习惯，鼓励学生选择适合自己的学习方式学习，增强了学习兴趣，也增强了积累知识的能力和运用知识的能力。但也存在不少问题。如：某些环节处理得过于细致使后面时间不够；课堂气氛虽然较好，但有时目的性不强。 四年级上册语文教学反思2 本周，我校继续进行课堂教学改革达标课验收，我于周二下午讲了一节课，现就这节课进行一下反思。 上完《观潮》这一课后，我在思想上很深的启发和感受。认真反思，确有许多遗憾之处。我想这些新的认识和感受对在今后的教学中定有新的突破。 《观潮》是一篇以写景为主的散文。文章语言优美，词语丰富，句子变化错落有致。特别是“潮来时”一段，把钱塘江大潮描绘得有声有色，读来令人如临其境，如闻其声，如见其景。回顾整堂课的教学，这堂课在教学中主要体现出以下一些教学思想： 1、学生为主体的意识体现得十分清楚，比较充分地发挥了学生学习的主动性和积极性，体现了以人为本。整堂课中，几乎没有对课文的思想内容提出什么问题，主要通过学生的读来读懂、理解课文，感悟语言文字的美和大潮的雄伟壮观。如在读、议、品的环节里，我始终以学生自主学习为主线，学生喜欢哪句我便导哪句，打破传统的教师教，学生听的模式，而改为学生学，老师导，充分体现学生主体性，教师主导性。教师的指导主要体现在组织学生进行语言训练，在训练过程中给予适当的指导。 2、在教学中教师的教学民主意识也比较强，经常转换角色，作为学生中的一员共同参与学习，使课堂气氛更加和谐，学生在愉快轻松的气氛中学习得更加主动，更加投入，学习的效率也随之得到提高。这样教师转变角色，作为学生的一员共同参与学习，这种改变一种形式进行朗读示范，使学生感到亲切，融洽了师生感情。加上我适时地对学生进行鼓励，使学生愿读、乐读、爱读，极大地激发起学生读书的积极性。这种别出心裁的形式，得到的效果远远胜过常规的读法。这样的教学方法可称得上独具匠心，效果很好。 四年级上册语文教学反思3 《长城》这篇课文作为引领学生开始中国的“世界遗产”之旅的第一扇窗口，不但表现了长城的高大坚固与雄伟壮观，还赞美了我国古代劳动人民的勤劳、智慧和力量，抒发了作者的民族自豪感和对祖国的热爱之情。 长城同学们可能都知道，但是在情感上是有一定距离的，学生无法去真切感受劳动人民修筑长城的艰难。所以在设计本课的教学时，我把重点放在了如何拉近学生和文本之间的情感距离上。教学中我的大致思路是先引导学生找出作者对长城作出高度评价的句子“这样气魄雄伟的工程，在世界历史上是一个伟大的奇迹”。然后，以这句话为引子提出问题：“为什么说长城是一项气魄雄伟的工程，在世界历史上是一个伟大的奇迹呢？”，接着引导学生从远看长城、近看长城、作者的联想三方面理解感悟这个句子的内涵，从而与作者达到情感上的共鸣。教完后细细思考，有这样一些感受： 1、将抽象的数据形象化，有利于学生理解； 从远看长城引导学生感受气魄雄伟时，学生谈到了从一万三千多里感受到长城很长，于是我相机补充了一个在课外搜集到的资料，二十多年前有一个年青人曾徒步走这完了这一万三千多里，花了整整五百零八天，这样把“一万三千多里”转化为学生可感知的形象，对长城长的感受就更加深刻了。又比如在引导学生感受一块条石有两三千斤重时，我顺势告诉学生，这两三千斤重就相当于我们全班学生重量的总和，将“两三千斤重”转化学生可感知的形象，对条石的重量有了一个具体的感知，然后再来体会劳动人民修筑长城的不容易也就水道渠成了。 2、创设恰当的教学情境，有利于学生感悟课文内容； 在本课的教学中自己感受比较成功的教学情境创设有两次，一次是为了让学生体会句子“站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，很自然地想起古代修筑长城的劳动人民来”，我设计了这样一个教学情境：先是选择了一段曲子，在音乐声中让学生闭上眼睛听我的描述，“你此时来到了长城脚下，你吃力地登上了长城，走在十分平整的方砖上，沿着城墙上两米多高成排的垛子向上攀登，你在垛子前方形的瞭望口停下了脚步，蹲下身子去抚摸射口时，你若有所思地扶着墙上的条石缓缓起身”，尽量地通过语调和语速的变化带着学生进入这样一种情境，事实证明这样的情境创设是成功的，当我问学生：此时的你站在长城上想起了谁？学生答道：“我站在长城上想到了修筑长城的劳动人民，他们真是不容易”，于是我进一步启发：是啊！这样的想法是你们站在长城上，情不自禁地很自然地想到的。有了这样的一个情感经历，再来理解之前的那个句子可谓不攻自破了。第二次情境创设是为了让学生感受到古代劳动人民修筑长城的不容易，通过一段音乐的渲染，然后通过我声情并茂的朗读让学生想象当时的情景：仿佛听到了什么？看到了什么？学生当时都比较激动，大部分学生都想到了古代劳动人民是在怎样的将重重的条石运上山，修筑过程中遇到了哪些困难，在学生充分想象后我又即时补充了段文字资料（古代劳动人民修筑长城所付出的代价），在一层层引导学生感悟后再让学生来朗读这段文字，这时候的朗读就非常动情了，接连点的几个学生都读得特别感人，学生此时的情感是发自肺腑的。 四年级上册语文教学反思4 《猫》是老舍先生写的一篇状物抒情散文。文章结构严谨，条理清晰，以风趣亲切，通俗晓畅的语言，表现了猫的性情，字里行间流露出作家对猫的喜爱之情。 理解猫的性格古怪是本文的重点，也是一大难点，针对这个难点，我是这样设计教学的： 1、读读课文，看看老舍先生家里养的是只什么样的猫，边读边画出有关的句子： 教师、学生合作板书： 老实贪玩尽职 可爱古怪温柔可亲一声不出 胆小勇猛 （设计意图：让学生对全文有初步的了解，又培养了学生的概括能力。） 2、以猫的贪玩和尽职对比为例，体会猫的性格的古怪： ⑴有同学谈到课文中的猫是只贪玩的猫，读出有关句子。 ⑵读出表现猫尽职的句子，标画有关词句，说说从哪里看出猫的尽职。 3、猫很贪玩，但却又很尽职，学到这里你对这只猫又有了什么新的认识（认为这是只怎样的猫）？ ⑴你能从黑板上圈出一个词语吗？ ⑵再读读这两段话，读出猫性格的古怪。 （设计意图：在通过理解、朗读领悟到猫贪玩、尽职之后，学生很容易能够在先前的板书中找到与之相关的对猫新的认识──古怪。这样的设计为理解大猫性格的古怪作出了引导，又为更好的理解另外几处大猫的性格古怪做好了铺垫。） 4、举一反三，从课文的1～3自然段中，你还能从哪些地方读出猫的性格古怪？ ⑴请你通过朗读告诉同学们哪里还表现了猫的性格古怪。 ⑵填空： 猫的性格实在有些古怪。它既（），又（）；既（），又（）；既（），又（）。 （试着说说古怪的意思） （设计意图：针对本课的教学重点先通过朗读表现猫的性格古怪，在朗读过程中能更进一步体会到猫的性格特点，在此基础上举一反三，设计如上填空，学生水到渠成的体会到了猫性格古怪的特点，而且还培养了概括能力。） 以上的教学设计，通过实际的课堂检验，效果较好，学生不仅在不知不觉中领悟了猫性格古怪的特点，还得到了朗读、语言文字的训练，真可谓是一举多得。 四年级上册语文教学反思5 《乌塔》这篇略读课文主要讲述的是一位14岁的德国小姑娘乌塔，独自一人游欧洲的事情。反映了国外少年儿童独立生活的能力和自立意识，同时也反映了他们对生活的热爱。在教学中，我给学生充分默读和思考的时间，帮助学生理清课文的叙述顺序，了解课文写了一些什么事，引导学生独立读懂课文，在整体感知课文的基础上，学生比较容易归纳出课文的主要内容。 我再引导学生针对这些内容发表自己的看法和见解。然后，我抛出问题：小学生独自外出旅游好不好？这问题看似普通，其实引发了学生的思考，鼓励学生发表自己阅读课文的见解，更重要的是，它引起了学生的辩论，为领会内容提出认识做了准备。 我把持有两种不同观点的同学分成正反双方，通过辩论来引导他们提高认识。学生们积极性相当高，我鼓励学生发表不同的意见，学生们仁者见仁，智者见智，纷纷发表了自己的看法，最后，我对学生的观点作了总结：乌塔独立自主等方面的品格值得大家学习，但是并不是鼓励大家像乌塔一样独自外出旅游，毕竟安全是第一位的，我们应该在日常生活中克服依赖思想，采用多种方法培养自己独立生活的能力和自立的精神。 学生听了，也颇有同感。这样的教学设计，给了学生充分的思维空间和活动的机会，营造了一个自主、平等、合作的氛围，因而，整个课堂充满了生机，充满了快乐，充分发掘学生自主学习的潜能，巧妙地引导学生自己去感悟、去发现，从而学习乌塔独立自主的精神。 四年级上册语文教学反思6 上完昨天的语文课，我的`心久久不能平静！ 昨天的教学内容是《卡罗纳》，节选自意大利的名著《爱的教育》，这篇课文讲的是小男孩卡罗纳的母亲不幸去世，他悲痛不已，老师和同学们都真诚地理解他，热情地关心他。我们交流的第一个问题是：“你从那些句子的描写中感受卡罗纳的巨大悲痛？”孩子们纷纷发言，“他面容灰白，好像自己也大病了一场似的”“他用双手抱着自己的头，不由得号啕大哭起来！”刘申宝读完后继续解释道：“因为他看见了书上的插图，图上画的是一位母亲牵着孩子的手，他一定是想起了自己的母亲！”我随即点拨：“这就叫触景生情！”其实，在我写下这几个字的一瞬间，我也情不自禁地想起了我那位永远也不能醒来的母亲！眼睛不觉湿润了！但我极力保持着冷静！王俞琳继续朗读到：“我从这也体会到了。过了一会儿，我发现卡罗纳独自站，在一边端详着我，他的目光里有无法形容的悲哀，那眼神仿佛在说：“你可以有妈妈，而我却永远也没有了！”她的朗读声情并茂，那声音里带着无限的哀怨、凄凉、无奈，我脆弱的内心一下子被他的朗读击碎，伤心的泪水奔涌而出，我默默地转过身，任凭那止不住的泪水尽情地流淌，是啊，七年虽然已经过去，可是我对母亲的思念何曾又停止过呢？想到这是课堂，我却又要强忍，我不停地掏纸巾，不停地抹眼泪！教室里一下子安静下来！一分钟之后，我转过身来，用颤抖的声音继续讲课：“同学们，老师真的很羡慕你们，因为你们有妈妈的疼爱，但你们要懂得珍惜，等到有一天，妈妈真的离我们远去了，你永远都无法弥补这份伤痛！”说着说着，我的喉咙越来越哽咽，泪水再一次地止不住地留下来，我再也没有勇气看孩子们，我也不知自己是怎么走到窗台前的，只知泪水一个劲地往下流，一个男孩悄悄地走到身旁，轻轻地说：“老师，纸！”我静静地接过了，我看清了那张再熟悉不过的脸，他是刘申宝——我们班的明星人物，平时我批评得最多的人物！那一刻，我感动了，我更惭愧了——因为有时对他的态度！我甚至有了跟他道歉的念头！接着，第二个、第三个……一包又一包的纸静静地出现在了窗台上，出现在了我的灵深处！还有的孩子偷偷地用关切的目光注视着我，那样子似乎在安慰：“哭吧，哭吧，我们可怜的张老师！” 经过长时间的努力，我终于镇静下来，鼓起勇气，面向孩子们，拿起话筒，深情地对孩子们说：“同学们，告诉你们，虽然我的母亲去世已经七年了，但是七年以来，我对她的那份思念从来就没有停止过，内心的伤痛从来就没有愈合过！你们拥有妈妈的爱，你们是幸福的，但你们一定要懂得珍惜！千万不要总是伤害她，否则，有一天，你会后悔莫及的！”模模糊糊中，我看到许多孩子惭愧地低下了头。有一个小女孩在每日小结中写道：“从今天的语文学习和张老师的行动中，我明白了母爱的伟大，我再也不敢讨厌妈妈的叮咛和嘱咐了！”还有一个小男孩，因为他犯了错误，我让他自己打电话告诉妈妈实情，他立刻哭了起来，我问他为什么，他紧闭双眼，可怜兮兮地说：“我不想伤害妈妈！”，看来，孩子们已经把那份浓浓的爱植入心间了！ 事后，我一直在回忆那堂课的情景，感谢卡罗纳，他让我再一次明白：涌动着生命火花的课堂才是精彩的课堂！感谢卡罗纳，她让我再一次忠告自己：善待每一个孩子，因为他们的心灵是纯洁的！感谢卡罗纳，她让孩子们明白了呵护母爱，关爱他人！

中国画简称国画，通常是用毛笔在宣纸上进行绘制，国画按不同的角度划分有不同的类别。按方法分：写意画、工笔画、兼工带写。按题材内容分：山水画、人物画、花鸟画等。

哎呦，现在买孵化器的可是老多了呀，品牌简直是数不胜数呀，不知道你想要什么牌子的孵化机，我倒是知道有一家卖孵化机的不知道质量怎麽样 我是无意间进他们的网店看了看 ，因为我不是做养殖的，问这个有没有什么用所以我们没有问 进去里面看了看就出来了，你要是想去的话我可以给你告诉他们家的在网上的网址 ：德州鑫诚孵化机

销售工作总结大全5篇 鉴于自己这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到。下面是我为大家整理的销售工作总结大全，希望能够帮助到大家! 销售工作总结大全篇1 进入—X分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员X月—日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢—给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！ 再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！ 以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！ 通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！ 面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们—二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！ 再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！ 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！ 伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了—天分公司，为了“—X“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！ 销售工作总结大全篇2 这一年来，在领导和同事的关心和帮助下，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，尤其是参与了T501抗氧剂外销克拉玛依润滑油厂，对我来说是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了，回想所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态，现将心得体会和工作思路汇报如下： 一、内部建立完善的销售制度，人员少，但是程序不能简化。 二、通过各种渠道了解区域市场需求，并有计划的进行开发。 工作步骤分三个阶段： 第一阶段：市场调研（大量拜访客户，地毯式搜索客户，建立最初的联系） 第二阶段：市场分析（根据整理的客户资料，进行归类，针对自己产品找适合自己产品的客户，做为目标用户，紧密跟踪） 第三阶段：确定重点客户（经几次拜访，洽谈，有合作意见的，有一定量的，资金状况较好的） 三、存在的不足： 对客户定位不准，本人能力需提高，工作热情需振奋，努力学习产品的知识和应用，更好的服务于市场和客户，应反思我公司产品市场定位和销售策略如何能更好适应外部市场。 四、回顾及展望： 在过去时间里有失败，也有成功。自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的，有经验的上级给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。 使我更熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户。当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，不断总结和改进，才能提高自己的素质。 展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 销售工作总结大全篇3 一、销售索引： 直到__年12月31日，山东地区销售的5.6万元，销售目标为7万元(__年销售计划表附)； 二，计划： 整体1，及早准备的年度销售计划； 2、发展的摘要；每年销售结束 3、每月销售规划师的发展及附表的客户；几个月开始 4、每月销售表月底编制和几个月的客户表中； 三、客户类别： 基于__的销售、市场细分、您现有的客户进VIp用户、水平四个辅助用户和其他用户，用户的综合分析与用户类别，在各级。 四、执行措施： 1、技术交流： (1)技术部，为贵宾客户的售后服务部今年进行了技术交流研讨会； (2)两次参加有关的贸易展览，展览期间安排了一个主要的网络论坛； 2、客户访问： 目前类似的品牌在国内市场上流通中尽可能多的七八个物种，和有三个或四个我们的品牌、技术标准、日益激烈的竞争，在构成市场的威胁。若要巩固和扩大市场，它是重要的是加强通信与客户，与客户，直接向用户的协调关系。 (1)为加强与客户的信息交流，增加至VIp客户；访问一个月一次的感觉，级客户访问一次每两个月；访问时间安排为辅助客户要根据实际情况； (2)要掌握情况，销售了不仅为我们的客户的销售，结束，但帮助客户送货，并帮助客户直接用户的工作，包括工作我07焦点。 3、 网络检索： 通过主销售信息研究发现我们的网站和网络资源的充分利用。 4，协调后： 在目前的情况下，公司仍为主的贸易，"销售的产品而不是卖服务"，工作下,一步，我们必须增强责任感，不断提高服务质量。 客户使用我们的产品一样享受我们提供的服务的安全的市场，而长期的合作关系，从我们必须加强客户意识，把握每一个机会与用户联系，提供细致、周到的售后服务，使公司赢得芯片。 今年我会严格遵守所有规则和规例，加强业务学习，提高业务水平和努力完成销售任务。挑战已经来了，既然你选择了距离，他魏风雨兼程，我相信：心可以赢得精彩！ __年将继续严格遵守这样的`工作思路：在公司领导的led夏，参与公司战略继续改进的活动，及时准确地做销售部的日常，订单和发货计划的实施情况，协调和平衡，和监督和跟踪；参与传递的时间和对客户的轨道，采取后续行动完成客户的产品上继续发展新客户和新的产品，配合所有部门及时完成公司的生产和营销的任务。 __年，预计主要完成工作，如下所示： 1、依法制定和修改该计划及时；客户订单负责过程监控交付计划和具体的实施；海运订舱及相关服务的协调，保证正常的航运的产品，并导致时间反映这一进程。 2，外国客户、供货及时，及时处理，例如绘图，提交反馈等等，及时了解国际机械市场和货币市场的新闻，对收集的信息为公司的发展壮大提供信息支持。 销售工作总结大全篇4 作为一名销售员，每一天要不断的反思和总结，给自我制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎样解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每一天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做销售的方法和经验。销售的前期是十分坎坷的，必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自我早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮忙，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。 以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结： 一、基本情景 这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。 二、主要做法 这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。 三、我的收获 这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自我与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。 四、不足之处 比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问;又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。 以上几点供大家参考，总的体会就是要写得实实在在，不要是为了交差，认真写了才能对自我以后的销售工作有指导和帮忙作用。 销售工作总结大全篇5 又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的20__年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了! 20__年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的__区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。20__年初，公司决定我离开__，调往东南区。当时心里不太满意。__地区，我在那里呆了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在__。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情!能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。 好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。__，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!__区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在__地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难!有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基本上没有!半年下来，老客户算是没有什么动荡，基本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。 20__年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能到位。很多次，__的办事处都是一个人在值班，一个人连售后服务都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停止了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了!可能不身临其境不知道__人员不足的严重，每当这时候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先加人，都不知道!肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，难道谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应该这样!公司整体利益高于一切!为什么我们有时候被迫忽视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么? 20__年是不平凡的一年，这样说倒不是因为销售增长了60%，据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。20__年的不平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会，不再扯淡，不再抱怨，不再指责，开的实实在在，过程开心，结果满意，问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变!会议中，谈到市场的部分，我们分析每个区的主机配套状况，还有多少潜能和潜在客户，如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性，以及开发新产品迫切心情，大家一起出谋划策，为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产，紧张有序进行，没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程，我们也是克服种种困难，争取早一天投入建设，新人如何增加，车辆如何管理，培训，从高层到底层，我们都有了可行的计划!想想这一年，我们真的没扯淡! 面对正确批评要能够坦然接受，知错能改既是尊重别人更是尊重自己。我愿意继续接受所有人的监督和批评。对于心清如水的人，批评比表扬更珍贵，我努力做到心如明镜。遇到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的。20__年我也在向周围的老师们偷偷学习了很多东西。也赞美过别人，我喜欢与人友善，喜欢和素质高的人打交道，喜欢虚怀若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们_个兄弟多年在一起做事是分不开的!如果我有好的一面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人!

现在很多人都开始注重 养生 ， 养生 大部分人信赖中医 养生 ，中医 养生 里面很重要的还是穴位 养生 方法，那么对于穴位按摩 养生 应该怎么样做呢，到底人体内按摩哪些部位的穴位能够帮助患者更好的 养生 保健呢，其实穴位按摩 养生 保健作用还是挺大的，特别是对于很多 养生 的人群来说，大家需要了解一下穴位的知识。 平时常见的 养生 穴位包括关元、气海、足三里、三阴交，古人按摩时便常有用到。腹部有关元和气海穴，足三里是脾胃经，每天早上顺时针、逆时针分别揉按12次这三个穴位，可强健胃功能。按三阴交可补肝、肾、脾，还可协调阴阳平衡。 今天为大家整理了一些 养生 的穴位，有详细的位置和方法，大家有时间可以试一下。 结语：今天的分享就到这了，如果有时间的话建议试试， 养生 的起效很慢，大家需要长期坚持哦。

毛泽东讲的

01引言「产品推广」是产品市场经理入门的必修课。SaaS产品相较于传统软件，快速上新是核心区别。敏捷开发流程在SaaS公司普遍实行，一个sprint的周期往往是周或者双周。产品功能乃至产品线的失败，除了产品本身的问题，还有可能是由于产品推广的节奏和策略不对：早期产品容易犯的错误——盲目开展商业化导致需求堆积，产品性能都顾不上提升就开始不停做新功能。到头来对于产品核心用户群体的定位会越来越失焦，产品功能成了摊大饼。产品新功能容易犯的错误——缺乏广泛而客观的调研，被一两个大客户牵着鼻子走，开发的功能与核心用户群体不匹配，导致开发资源浪费，新功能无人买单。产品功能迭代容易犯的错误——新版本未经足够的灰度客户验证，就盲目推向市场，浪费推广资源之后却发现该功能没什么卵用，回滚也不是，卖又卖不出去，就这么放着成为所有人心口的朱砂痣。以上这些问题只是举例，实际工作中由于产品推广节奏和策略导致的问题远不止于此。你很难说是PM或者销售（销售总是会把大量客户需求带回来）有错，只是产品开发过程中缺少一个角色——产品市场——参与。PMM的核心职责就是产品和市场的桥梁——保障新产品/新功能的上线节奏、制定合理的推广策略、协调产品发展方向，都是PMM在新产品上线过程中的重要职责。产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。02为什么要做新功能的推广以用户生命周期来解释：对于成单之前的用户来说，产品功能的推广能够吸引新客户注意，如果该功能的价值能够打动他，那么无疑会加上不少印象分。某些功能甚至可以直接带来注册。对于售后用户而言，产品功能推广能够促进老客户活跃。本上任何增加用户粘性的举动，都在为续约做贡献。从品牌的角度来说，一个频繁更新迭代的产品往往给人以生命力旺盛，公司走上坡路的形象。我曾在客户拜访中不止一次听说客户提起过：“经常能够看到你们的产品更新，说明你们发展很快”。其潜台词就是“即使某些功能你们暂时不满足，将来也很有希望可以满足”。这是一种多么难得的信任。03如何进行产品推广我将功能推广的流程总结为以下几个关键词：趁早介入客户视角功能评级讲好故事做好策略收集反馈3.1趁早介入要多早？要在产品PRD出来之前！如果没有PMM经验的人，会下意识地认为产品推广是在功能上线之后或者同步进行的步骤。实际上，产品推广要在PRD上线之前就参与，因为PRD写好了，你就没法参与产品的策略了，此时PMM将彻底沦为一个单纯的推广负责人。当你去读一些文章，他们会告诉你PMM应当全面参与产品的每一次更新，参与产品上线的每一个步骤。这当然是一种理想情况，实际推广过程中这很难落地，因为投入产出比太低了。你根本没有精力去跟下来这么多功能和步骤。以我个人的经验，PMM在一些关键节点上参与即可，平时竖起耳朵多关注、多询问进度保持消息灵通就好了。产品计划阶段：产品经理会季度/月度计划产品计划，这个阶段参与其中，了解下一阶段会有哪些功能，哪些是重点需要跟进的功能，做到有的放矢。PRD评审阶段：PRD阶段决定了产品的骨架，参与其中了解产品的设计思路，站在市场的角度提出意见，参与讨论。客户灰度阶段：产品上线之后效果如何？在灰度阶段是可以预见端倪的。掌握产品的真实使用场景，收集案例和证言，在推广过程中你会游刃有余。3.2客户视角产品更新，重心应该放在“产品”上，而不是放在“更新”上。因为用户根本不关心产品更新了什么，只会关心这个功能究竟带来了什么价值。整个过程中PMM的思考逻辑，应该是站在用户的角度，以价值为导向进行思考的。3.3功能评级为什么要做功能评级，因为产品功能的更新会有很多种形态。大功能，小功能，新功能，补全旧功能...每一个功能都进行推广，或者凭感觉推广，很难产生好的效果。甚至连产品经理都无法认同你。作为PMM，首先要清晰掌握产品路线图。这个功能对于产品发展的价值就很清晰，对应不同功能，我们就可以确定市场推广的规模和时间。由于产品功能推广属于常规型的工作，所以模式可以固定下来，用功能打分表对产品功能加以区分。通俗一点解释，也许我们可以把产品功能推广的级别划分成这样几种类别：「告知型」最好结合一些小玩法，或者直接用月报这种轻量级的玩法。「小场景型」一些小功能的更新，介绍一个小的场景。「大场景型」一套大的场景解决方案，多种推广方式并行。「理念型」后续会有一系列的动作，先占领理念的高峰，概念先行，功能垫后。需要整个市场部门通力协作，调用各种资源，部门级别campaign。功能评级需要结合产品形态和公司流程制定一些标准，也需要结合自身经验，讨论得出感性的意见。二者结合制定不同级别功能的推广计划和策略。3.4讲好故事市场的本质是讲故事，产品推广也是如此。讲故事时候需要时间地点人物等要素，映射到产品推广过程中就是产品的上层信息，需要包括这些内容：客户画像客户痛点竞品分析slogan（核心价值）价值描述客户场景产品的上层信息包括但不限于以上这些。要完成这些上层信息提炼，需要做大量的沟通和调研工作。了解产品的设计思路、用户场景以及市场信息，同时还要需要做大量用户调研。这些信息的价值，是拉平整个公司对于产品功能的认知。让销售、市场、售前售后的同事都能够深入了解产品的信息，在之后与客户、市场的工作之中，能够准确传递信息。推广之前要弄明白用户是谁，会出现在哪里，这些信息都能够回答这个问题。3.5做好策略推广策略是一套组合拳，不一定规模多么大，但是麻雀可小，五脏必须全。从预热、宣传、转化、线索承接等各个配套流程缺一不可，虽然辐射的用户也许少，但营销动作必须足够有力。任何市场推广行为，都应该是有体系的，能沉淀下来流程的。把用户流量当水的话，应该是挖一条水渠，源源不断的产生流量和转化，灌溉营收。而不是一扁担一扁担的担水，不担就没有了。而整个推广的流程，大约包括：市场上线索获取——落地页转化——SDR（电话销售）的价值传递——销售签单——售后服务。转化流程的优化用数据分析监测，产品设计改版就可以了。与此同时，市场推广还要去思考更多问题，比如：如何让更多目标用户看到我们的优质内容、推广信息？如何让转化流程更优秀？如何让SDR和销售价值传递的效率更高？3.6收集反馈如果用户反馈足够好，可以乘胜追击。用户反馈不好，也要及时复盘。找到问题究竟是推广策略的问题，还是产品问题。及时进行优化。04功能推广更是对内的根据以往的经验，客户的爆发期和买单期，往往会之后产品推广的3-6个月时间。这为什么？对于销售而言：没注意到功能更新、不关心、不理解，所以在推销过程中不够积极。这就是产品价值传递不到位的体现。同时，也可能是不懂产品，销售自己去理解功能和价值，学会产品操作，都需要时间，销售不能完全掌握，自然也不会急于向客户推销。此外，宣传带来的第一批客户，90%以上不会轻易买单：因为宣传带来的只是感兴趣之人，未必是真实客户。新产品刚上线，未必成熟，客户未必充分信任。因此，给到销售、客户一定的教育和观望时间是正常的，如何缩短时间，就是产品推广在公司内部的价值了。这个过程也不必操之过急，市场宣传和销售成单肯定是有时间差的。市场宣传先行，先占位，赢得市场先机，其次是给市场一定时间接受教育、建立信任管理。05一些小建议：关于时效性时效性可以从两个方面，一是企业内部的时效性，功能上线就要进行推广吗？未必，因为新功能往往有一定的风险，比如说BUG多、客户价值未经过有效验证、客户案例/场景素材积累不够，推广缺乏说服力等。回到最开始的观点，推广的核心是产品，而不是“更新”，所以这个时效性可以不必在意。另一方面，时效性可能包含企业外部的时效性。现代产品的同质化往往非常严重，某功能上新不过是和竞争对手的赛跑，及时推出能够占领客户心智的高低，确保产品稳定的情况下，用MVP版本慢慢迭代未尝不可。和产品经理工作的边界和融合产品经理/运营应该负责产品内部的活跃度，而市场是拉新的，针对潜在用户和转化中的用户。但是产品经理可以帮助市场做培训，保证内容的准确度，甚至输出内容。推广的终极目标是什么每个部门都喜欢以自己为核心。实际上，销售才是公司的核心。并不是说一切以销售部的需求为准。而是所有战略战术以把产品卖出去为核心。市场是空军，售后是保障，销售就是攻坚的地面部队。而打赢战争（赢单）就是核心的目的。市场、产品和研发都要有销售思维，跟自己的本职工作相结合，才能最终胜利。以上，就是关于功能推广这个话题的冰山一角。产品形态、目标人群的差异带给ToB产品的影响是巨大的。作者;袁林SaaS领域个人从业经验分享。

　　作为一位刚到岗的人民教师，我们需要很强的教学能力，对学到的教学技巧，我们可以记录在教学反思中，写教学反思需要注意哪些格式呢？以下是我整理的四年级上学期语文的教学反思（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　四年级上学期语文的教学反思1 　　一个学期转瞬即逝，特对本学期的语文教学工作进行总结反思。 　　 一、成功之处 　　本学期，语文教学中摸索了不少的成功经验： 　　 1、字词教学 　　注重了字词的教学。通过学生的读、写、说、比，提高了字词学习的效率，增强了学生字词学习的兴趣。读，就是朗读，放声的、有感情地读，读出学生的理解;写，就是正确、优美的书写，要求学生做到字有字距，行有行距，规范、正确、尽量做到美观;说，就是运用词语说话，一句可以，两句也可以，准确、流畅的表述就可以;比，即各小组之间的竞赛，同学之间的竞赛，看谁掌握的字词多，谁写的美，谁说的好，优秀的要张榜公布，并加分表扬。本册书中生字表一、二400个生字同学们大都掌握的比较好，能初步的运用，写字也开始注意美观了。同以前的一味的写念背相比，效率高了，兴趣更加浓厚了。 　　 2、阅读理解 　　从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。 　　 3、 后进生的指导 　　针对学习能力较弱的学生，我制定了一些具体的计划和目标，对这部分学生进行有计划的辅导。我把这批同学各找了位优秀的学生，实行“一帮一”。有好几个学生学习积极性不高，作业经常拖拖拉拉，不能按时完成。后来在小老师的帮助下，学习主动性越来越强。 　　 二、不足之处 　　1、朗读指导没有跟上。学生朗读课文的语调、语气、停顿、轻重音的处理等同其他班级的学生相比有很大的差距。特别是学生的齐读，听起来像是唱，又像是数数，一个个字词都读开了，根本没有什么感情可言。这也或多或少的影响了学生对课文的理解。 　　2、没有能全面，多层次提高学生语文水平。 　　教学工作就是在不断的失败，不断的总结和反思中进行的，没有失败就没有成功的经验。我相信时间能验证一切，通过我的努力，学生的语文学习会越来越好的。 　　四年级上学期语文的教学反思2 　　期末考试已临近，本学期的各项工作将画上句号。为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，现对本人本学期的语文教学工作做一个回顾反思： 　　 一、精心制订教学计划。 　　开学前根据课标的要求，新教材的编写特点，结合本学生的实际情况，制定了一套全面系统的教学计划。教学计划按照学校的统一时间安排，合理设定了教学进度；根据本册教材的训练重点，规定了总的教学目标：培养学生的语言感受能力，形成较高的语言表达能力。学会从内容提要中体会思想，分清文章主次。会听、会说、会写、会阅读。 　　对不同的课文明确了重难点。教学计划使整个学期的语文教学在预定的安排下，有目的、有计划、有针对性地开展工作。 　　 二、根据不同的课文内容，选择不同的教学方法。 　　根据不同的课文类型，根据学生掌握知识的实际程度，安排了不同的教学方法。如：古诗教学，就采用了看图与学文相结合的方法，让学生直观的感受到每首诗的中心思想。《小草之歌》一文就用情感引读法，激发学生不同的情感，让他们感悟、想象、思索，达到教学目标。还有些自由诗，散文类的文章，就用朗读为主，体会文章的内容，自学完成教学目标。由于采用了不同的教学方法，有助于提高学生的学习兴趣，利于用最简单、最恰当的方法完成教学目标。 　　 三、注意规范学生的学习习惯。 　　正确的学习习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的学习。重点培养的学习习惯包括以下几方面： 　　1、课前预习，课后复习。每天放学时都为学习布置具体预习任务，并适时教给学生预习的方法。新课授完，必要求复习。用小组长检查，教师抽捡的方法进行督促。通过一段时间，学生知道该如何预习了，也能自觉复习啦。 　　2、正确的上课方法。“该说时就说，该听时就听，该写时就写”，认真听讲，积极思考。学会听课，学会做笔记。 　　3、写工整字，做规范作业。强调文字书写的重要性，并适时进行写字训练与指导。经过长时间的训练，使学生的字越来越漂亮，作业越来越规范、美观。结合我小语组的“优秀作业评比”活动，对做得好的学生进行了表扬和表彰。 　　 四、针对本校学生普遍存在的语文方面的弱点重点突破。 　　1、汉语拼音。 　　利用早读，教学生字时等一切可得用的一切时间，进行复习、巩固汉语拼音。 　　2、字词记忆。 　　从开学起，坚持对课文中的生字新词进行读写、听写。 　　3、课文朗读。 　　课堂上用了大量的时间，对学生进行朗读训练与指导。并多次组织朗读课文、诗词的比赛。 　　4、阅读。 　　从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。 　　 五、认真抓语文知识的积累 　　1、每位学生都有一本摘抄本，将所学课文，课外阅读中看到的优美词句，喜欢的古诗词，名言警句等进行摘抄记录。增加学生的语言积累。 　　2、课前朗读古诗词。提高学生对古文化的感悟能力，并进行记忆积累。 　　 六、所取成绩。 　　在师生的共同努力下，本学期的语文教学取得了一定的成绩。 　　1、圆满完成了开学前所制定的教学目标。 　　2、学生的语言综合运用能力有所提高。 　　3、学生的语言积累有所增加。 　　4、学生朗读水平有了显著提高。朗读时能把握感情，有节奏，有停顿。 　　 七、存在问题。 　　1、没有能全面，多层次提高学生语文水平。 　　2、作文水平整体偏低，指导训练力度不够。 　　3、在教学中，也存在一些不良因素，比如：学生积极性没有提高，在课堂上有时学生不能提出问题，独立思考能力较差；在教学方法上还没有掌握课改后的教学要求，还应从多方面去激发学生兴趣；对学生的阅读理解能力还应加强培养。在今后的教学当中，我还应多花时间寻求新的教学理念，教学方法。 　　四年级上学期语文的教学反思3 　　时光飞逝，转眼一学期已临近尾声。回顾一学期的语文教学工作实践，我本着“以人为本”的精神，完成了教学任务。但也从日常的教学中发现了一个个存在的问题和教学中的不足。为了在下学期更好的完成教学任务，能够更好的教导学生，特做了以下反思。 　　 主要成绩： 　　一：在本学期，我坚持让同学们每日练一篇字，现大部分同学的字迹较学期伊始工整了很多。语文教学不但要教会同学们写，更要教会同学们写好字。为了应付繁重的学习任务，学生们的字总是潦草不端正，歪歪扭扭，也没有较好的书面写字的习惯。因此，在本学期，我坚持让同学们练字写字，作业本一定要保持干干净净，整整齐齐。通过一个学期坚持不泄的训练，我班大部分同学的字已经有了很大的进步。 　　二：养成了同学们坚持每天写日记的好习惯。写日记不但能够帮助同学们记载一天中发生的有意思的事情，还能锻炼同学们遣词造句的能力。在本学期，我坚持让学生每日一记，经过一学期的坚持，同学们遣词造句的能力较之先前已有了很大的进步。 　　三：按照新课标的要求，完成了基本的教学任务，培养了同学们阅读课外书籍的习惯，调动了学生们学习语文和写作的兴趣。 　　 存在的不足之处： 　　一：虽然大部分同学都能够在老师的引导下完成学习任务，但是仍有一小部分学生不能及时的完成任务跟上教学进度，成绩下滑。 　　二：四年级语文注重的是词、句、段落的理解，但是由于地处乡镇，能够阅读的书籍有限，因此同学们对文章的理解能力都非常弱，不能很好的抓住一篇文章的重点。由此也导致语文的学习困难重重。 　　三：四年级语文要开始从读到写，同学们应该经过一学期的学期具备基本的写作能力。但是，我班同学的写作能力不强，对于句子、词语的理解不够，标点符号的运用能力也不够，最重要的是，学生们日常交流都是使用方言，因此也经常把地方性的方言写进了作文里。因此，写出来的作文经常词句不通。 　　 改进的方法： 　　一：加强对个别成绩较弱的学生单独辅导，经常和这部分学生的家长沟通，做到良好的家校合作，共同帮助这部分学生学习。 　　二：鼓励同学们多读课外书，举办班级图书管和图书会，鼓励大家把自己的课外书籍带到学校中来，互相交换读。以此来提高同学们的阅读理解能力。 　　三：倡导同学们在学校多讲普通话，不讲方言，多用普通话读书，写作。坚持写日记，写作文。培养同学们写作的兴趣，养成写作的好习惯。 　　在今后的工作中，我将不断学习，不断的提高自身的素质，努力专研教法学法，使教学工作迈上一个新的台阶。 　　四年级上学期语文的教学反思4 　　每一篇文章中都渗透着浓厚的情感，甚至每一个字中都代表着作者不同的.感受，代表着它深刻的用意。不论在什么样的文章，最容易理解的或者说最直接的感受就是文字中所透出的情感。但是在课堂上，我们经常把重点放在了“悟情”上，而对于作者用何种方法表达出来的这种情感经常被忽略。下面就以《蟋蟀的住宅》这篇课文为例，反思自己的阅读教学。 　　 一、字里行间总是情 　　《蟋蟀的住宅》是法国著名昆虫家法布尔写的一片观察笔记。文中介绍了蟋蟀住宅的特点和蟋蟀是怎样建造自己的住宅的。课文一开始就写到“它的出名不光由于它的唱歌，还由于它的住宅。”开头就引起了读者极大的兴趣。此时，学生会不由自主地想“它的住宅在什么地方？”“是什么样子的？”等等。通过和其它昆虫的对比，让我们感受到了蟋蟀和其它昆虫的不同：它要慎重的选择住址，并且不利用现成的洞穴，要自己一点一点的挖掘。它的“不肯随遇而安”，到底是为了什么，它又是怎样的不肯的？这无疑成了课上同学们讨论的焦点。而这一点也正是蟋蟀的个性所在。课文在描写蟋蟀住宅外部的特点时写到：“当四周安静的时候，蟋蟀就在这平台上弹琴。”作者把蟋蟀的叫声说成弹琴，让我们感受到这座住宅不仅仅是安全舒适，而且还有休闲娱乐之功能。当四周都已经静悄悄时，蟋蟀就弹起琴唱起歌，来享受它的美丽生活。这也证说明了作者对于蟋蟀极其喜爱的感情。在描写蟋蟀建造住宅的文字中，作者通过“扒、搬、踏、推、铺”这几个字，及其蟋蟀不断修正的过程，渗透出了作者对于蟋蟀的敬佩之情，一只小小的蟋蟀，不但不肯随遇而安，而且还这样努力、不辞辛苦的建造自己的住宅，真是让人心生敬佩。从初秋到深冬，蟋蟀一直在这样不停的建造和修整，也更加的说明了小蟋蟀坚持不懈的精神品质。因此，作者不禁发出感叹说蟋蟀的住宅是一个伟大的工程。而这所有的一切都源于作者对于它的特殊感情。从文中我们知道作者小时候就喜欢捉蟋蟀，去喂养它们，而就是因为这份喜欢，才有了研究蟋蟀的这种行为。 　　《蟋蟀的住宅》这篇课文中，到处都能发现作者字里行间透露出的对蟋蟀的喜爱与敬佩之情。当学生自己带着对蟋蟀的浓厚兴趣来学习课文时，也就很容易的掌握了蟋蟀住宅的特点和如何建造这项伟大的工程了。 　　 二、情到深处看表达 　　于永正曾经说过：“文章一旦被选进语文教材，成了“课文”，它就具有了双重意义：一是内容意义，而是形式意义。学生学习它，不但要了解写的是什么，而且要知道作者是怎样写的。文字这个载体本身就是学习的对象。”也就是说，当我们拿过一篇文章来之后不但要了解文章写的内容，更重要的是知道作者如何把这写内容写出来的。 　　《蟋蟀的住宅》这篇课文中，从题目我们就可以看出作者将蟋蟀的洞穴说成“住宅”明显是将蟋蟀当作人来写，文中像这样的词句还有很多，比如“唱歌”“弹琴”“专家”等等，都通过用拟人的修辞方法来表明了作者对于蟋蟀的喜爱之情。在课文的第二自然段中作者写到：“蟋蟀和它们不同，它不肯随遇而安。” 为了说明这一点作者通过与其它昆虫进行比较，准确的运用“慎重”“一点一点挖掘”等词语来说明。在描写蟋蟀建造住宅的过程时，不但恰当的使用一系列的动词来描写，而且这些拟人化的动作，更容易让人产生共鸣，加深理解。 　　而在课堂上对于这些表达上的知识点，极少涉及到，只是重视学生对于课文所要表达的情感上进行的不断地努力引导，学生只体会到了文字表面上所蕴含的情感，并未深入的思考，作者是怎样写出来的这些内容。当学生稍体会到一些住宅的特点时，就蜻蜓点水一样，继续着自己的 “教案之旅”，并未考虑到学生对于语言表达上的感受。因此，在阅读教学中，除了体会字里行间的情感之外，还要去寻觅遣词造句的的方法，让学生真正明白文字表达的重要性。 　　 三、读写结合自成文 　　在体会文章感情的基础上，去深入思考作者是如何写出这些内容的，即作者在遣词造句上的特点，这样更加有利于学生能力的培养。“学生不仅要学会，而且要会学。”在学习目标上不能只重视情感态度价值观目标，更应该重视能力目标。比如，在《蟋蟀的住宅》中的住宅特点中，我们就要重视学生的思维训练。文中将蟋蟀住宅的特点描写的详细具体，但是需要用个别词语概括的说出来，就需要一种训练和引导，可以先抓住一句话进行举例说明如何概括其特点，然后放手给学生充足的空间去思考，进而概括出其他特点。让学生学会如何概括提炼文章的内容。另外，在蟋蟀建造住宅的过程中，作者描写的极为具体，我们仿佛能看到蟋蟀那忙碌的身影，而这些都源于作者准确地运用了名词和动词。而作者为什么能够写的如此的生动、具体呢？主要原因在于作者长期细致地观察，而这种观察也正是我们现在学生习作中所缺少的，学生不知道如何去观察一件事物，不知道整体和部分之间的关系，往往只抓住了一项内容，语言枯燥乏味。因此，在进行本次教学之后就要让学生明白，要想把一件事物（事情）写详细，就要耐心地、细致地去观察，这样才会有所发现。学以致用，“学”就是为了“用”服务的。所以，在此基础上，可以引导学生进行读写训练，将文中学到的观察方法及其表达方法运用到自己的习作当中，写一篇观察笔记，就会有不俗的表现。 　　作为语文学科，我们到底要教给学生什么，我想不是短短的文字当中所包含的感情，而是作者如何用这样生动的文字将浓浓的感情包含到其中的。语文学习是一个长期积累的过程，在这个过程中让学生受益终生的是作者在文中所用的表达方法，而要做到这一点，就需要我们教师对教材进行更加深入的解读。 　　四年级上学期语文的教学反思5 　　又一学期即将结束，依据本学期的教材特点，还算圆满地完成了本学期的教育教学任务。并且不断培养和提高学生分析和解决问题的潜力，离期末考试不远了。静心思索，本学期在教育教学工作中有成功之处，也存在着很多不足之处，为了认真总结经验，吸取教训，进一步提高教育教学质量，为以后的工作打下基础。现将本学期的语文教学反思如下： 　　 一、成功之处。 　　1、结合课文和语文园地，逐步培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语言文字，丰富学生对语言的积累。 　　2、根据新的教育教学理念，在平时教学中，做到了认真备课，用心设计教案，及时批改作业，落实三维目标，根据班中的实际状况，进行分析每个学生的基本素质和理解知识潜力的状况，不断尝试新的教学方法。 　　3、在教学中加强学生思维的培养，重视发展学生智力，注重培养学生的观察、思维、表达潜力。结合“口语交际”和“习作”教学，培养学生的口头表达潜力，激发学生的想象潜力和创造力。 　　4、对课前的预习工作也很重视，不断教给学生预习课文的方法，让学生渐渐养成课前预习的好习惯。 　　5、尽量做到面批作业，重视学生的书写，及时表扬书写整洁的同学，并在全班交流，稍有进步的，及时写上鼓励性的语言或鼓励性的标记，经常要求学生在规定的时间内完成规定的资料，培养按时完成作业的好习惯。 　　6、加强家校联系，加强与家长间的及时沟通，把每位同学家的电话号码都记载下来，以便和家长联系，把学生在校的状况及时反映给家长，共同搞好学生的学习。家里没有电话的学生，把写好自己电话号码的条子，让学生带回家，以便家长和老师联系。告知老师学生在家的表现。 　　 二、不足之处。 　　1、全班有三分之二的学生比较努力学习，能按要求完成学习任务。三分之一的同学生学习处于被动状态，学习不用心，理解潜力差、记忆力差，大多家长忙于在外打工，顾及不了孩子的学习生活，需和家长继续做思想沟通。 　　2、媒体教育手段的运用有待加强，在今后的教学中要坚持继续学习新课程的教育教学理念，提高自己的业务素质。 　　总之，在今后的教学工作中，要充分调动起学生学习的用心性、主动性，激发学生学习语文的兴趣。使自己的教学潜力更上一个台阶！

中国是一个历史悠久、文化丰富的国家，在结婚习俗方面也有很多有趣的传统。以下列举了一些：1. 婚礼摆设：新娘房门上要挂上“喜”字，以吸引喜气；新娘出门时要踩碎红色的瓷碗，象征着破除旧俗迎接新生活；新婚夫妻在婚庆期间要穿上彩色的喜服，表示幸福美满。2. 喜酒宴席：中国传统婚礼中，亲朋好友会送上红包作为礼物，而新人主人也会在宴席上准备许多美食，如龙虾、鲍鱼、海参等来招待贵宾，宴席气氛热烈喜庆，场面隆重。3. 红色婚礼：在中国，红色象征着喜庆和幸福，因此婚礼上的许多元素都与红色相关，例如红色衣服、红色装饰、红色鲜花等。4. 办喜事时要注意忌讳：中国人非常注重吉凶祥瑞，因此在结婚的时候也有很多忌讳，例如不能在农历七月和十月结婚，不能在公历的一、三、五、七、九、十一个月结婚等等。5. 红包：在中国传统婚礼中，亲朋好友会送上红包作为礼物，通常是一些定额的钱，来祝福新人幸福美满。6. 剪绸子：结婚时，新郎新娘要一起剪一条长长的绸子，象征着两人心心相印、永远在一起。7. 洞房花烛夜：新娘入洞房之后，要和新郎一起点燃一对红色蜡烛，称为“花烛夜”，表示两人永远相爱相守。8. 跳过门槛：中国结婚传统中，新娘在进入新家时，要跳一下门槛，象征着迈向新生活的第一步。9. 破轿带新娘：在某些地方，新郎要在新娘家门口装作不能接受新娘的“定亲”礼金，新娘就会在自己家门口坐上花轿，等待新郎来接她。新郎还要在路上布置一些堵路的障碍，来考验新娘的机智和勇气。10. 抢红包：抢红包是中国新年传统的习俗，而在有些地方，也成为了结婚喜庆的习俗。新人在婚礼上会准备一些红包，藏在一个布袋子里，让亲朋好友去抢，象征着财运旺盛，祝福新人幸福美满。

耦合是指两个实体相互依赖于对方的一个量度。分为以下几种：非直接耦合：两个模块之间没有直接关系，它们之间的联系完全是通过主模块的控制和调用来实现的数据耦合：一个模块访问另一个模块时，彼此之间是通过简单数据参数 (不是控制参数、公共数据结构或外部变量) 来交换输入、输出信息的。标记耦合 ：一组模块通过参数表传递记录信息，就是标记耦合。这个记录是某一数据结构的子结构，而不是简单变量。控制耦合：如果一个模块通过传送开关、标志、名字等控制信息，明显地控制选择另一模块的功能，就是控制耦合。外部耦合：一组模块都访问同一全局简单变量而不是同一全局数据结构，而且不是通过参数表传递该全局变量的信息，则称之为外部耦合。公共耦合：若一组模块都访问同一个公共数据环境，则它们之间的耦合就称为公共耦合。公共的数据环境可以是全局数据结构、共享的通信区、内存的公共覆盖区等。内容耦合：如果发生下列情形，两个模块之间就发生了内容耦合

欣赏一幅中国画作品，对于一般人来说，常常是能否“看懂”作为评判标准。欣赏步骤是：画的是什么？画得像不像？画家画这种形象的寓意是什么？如果都回答出来了，便认为是看懂了，如果回答不出来，便认为是看不懂。这种方法就是一种传统的讲“故事”的方法，对于绘画作品的欣赏往往过多借助“文学性”的描述。用这种方法来欣赏中国画，一般来说，工笔的、写实的作品就容易欣赏，因为它是具体、真实的，属于看得懂范畴。但如果是粗放的。写意的作品，尤其是水墨写意的作品，就较难欣赏了，因为它不写实，形象不具体，就看不懂，而且更无从知道作者的寓意了。当然，一般人用这种方法欣赏中国画是完全可以理解的，因为画得像，看得明白，才容易引起联想、产生共呜。但是我们必须明白，一幅中国画作品的好坏，却不是以“像”或“不像”来衡量的。就艺术而论，我们衡量一件绘画作品的好坏，或我们欣赏一件绘画作品，首先不在于它像或不像，而在于绘画作品的主题，或者说绘画作品中所辐射出的某种观念、某种思想、某种情绪，能否紧紧地抓住观赏者的心弦，能否给人以充分的艺术审美享受，并使人从中获得某种启迪和教育。应该说，这才是一切艺术作品的真正目的。像与不像仅仅只是作品一种达到目的的手段而不是目的本身。因此像与不像就不能作为衡量作品的好坏或欣赏作品的标准。那么，画家们是怎样来看画的呢？就国画而言，看画一般是看画面的整体气势，用中国画术语来说就是先体味其“神韵”，或者“神似”，然后再看它的笔墨趣味，构图、着色、笔力等。最后才看它的造型，即像不像或“形似”。这种抓“神韵”的欣赏方法，就是抓住了画的实质，因为“神韵”是一种高层次的艺术审美享受，常常是中国画家们追求的目标。当然，要从画中去体验到一种“神韵”却并不是一件容易的事，那不但需要一定的审美能力、艺术修养，也还需要具备一定的国画基本知识，特别是通过“画”而训练出来的一种“感觉”。所以要很好地欣赏国画，还得具备多方面的才能和艺术修养。艺术欣赏需要经过审美感知、审美理解和审美创造三个阶段，中国画也是如此。审美感知就是要求我们直观地去感知审美对象，即艺术作品本身，我们可以去感知作品上画的是什么？画得像或是不像，色彩是鲜明的或是灰暗的，线条是流畅的或是笨拙的，表现手法是工笔的或是写意的等等，总之要自己亲自地平心静气地进行直观的感受。第二步，在审美感知的基础上进行审美理解。即在直观感受的基础上，进行理解和思考，把握作品的意味、意义和内涵。这种理解包括对作品的艺术形式和艺术技巧的理解；对作品表现的内容和表达的主题的理解；以及对作品的时代背景和时代精神的理解等等，这就需要充分调动我们的思考能力。我们可以一步一步地想下去：作品画的内容要表现什么？是怎样表现的？所采用的艺术手段是否恰当？能否充分地表达出主题？同时，透过作品的画面，猜测作者的心思，是热情地歌颂或是辛辣地讽刺；透过画面的气氛，体验画面的情调：是深沉或是豪放，是乐观或是悲伤。再还可以根据已有的知识结构，结合作者的身世、创作特点和所处的时代背景等进行分析。到了这一步，艺术的审美欣赏并没有完结，还有一个审美创造阶段。就是通过审美的感知和审美的理解后，在对作品审美的基础上进行再创造，通过自己积累的审美经验、文化知识、生活阅历等进行丰富的联想、升发开去，再创造出一个新的意象来。这样，你才真正获得了启迪和教育，欣赏中国画才获得了真正的意义。朋友不妨用这种方法去欣赏中国画（或其他绘画），认真试一试，看能否有所收获。要欣赏中国画，掌握了解中国古代品评绘画的基本原则——“六法”是很有必要的。“六法”是南北朝时期生活在南齐时代的著名人物画家和美术理论家谢赫提出来的，谢赫擅长肖像画和仕女画，据载他训练有敏锐的观察力和深厚的默写功夫，但是，他在中国画史上的地位，主要还是取决于他在理论方面的贡献，他的著作《古画品录》，初步奠定了中国画理论的完整体系，提出了品画的艺术标准——“六法论”。“六法论”有哪些内容呢？它包括气韵生动、骨法用笔、应物象形、随类赋彩、经营位置、传移摸写六个方面：气韵生动：气韵指什么呢？就是画面形象的精神气质，也就是以前东晋人物画家顾恺之称为的“神”。气韵生动就是指画面形象的精神气质生动活泼，活灵活现，鲜明突出。也就是“形神兼备”，中国画的要求，不仅要描绘出对象的外形，而且还要表现出它的精神。人物有精神，山水、花鸟也有精神。达到神似，就能气韵生动。许多画家认为，没有气韵的作品是不能称之为画的。当然，要表现出艺术形象的生动性、真实性，即气韵，也与其他五法分不开的。气韵生动也离不开构图立意、笔墨技法的，因此，它和其余五法是一个整体。其他五法同时也离不开气韵生动，否则，也就成为了缺乏灵魂的纯技术性的东西。骨法用笔：骨法原来是指人物的外形特点，后来泛指一切描绘对象的轮廓。用笔，就是中国画特有的笔墨技法。骨法用笔总的来说，就是指怎样用笔墨技法恰当地把对象的形状和质感画出来。如果我们把气韵生动理解为“神”，那么也就可以简单地把骨法用笔理解为“形”了，囵此，气韵生动和骨法用笔又有着密不可分的内在联系，“形”的描写借助于笔墨写出来，而写形又不过是手段，其目的是表现“神”，这与顾恺之的“以形写神”的表现客体的法则是一致的。应物象形：就是画家在描绘对象时，要顺应事物的本来面貌，用造型手段把它表现出来。也就是说，描绘事物要有一定的客观事物作为依托，作为凭借，不能随意的主观臆造。也就是客观地反映事物，描绘对象。但是，作为艺术，也可以在尊重客观事物的前提下进行取舍、概括、想象和夸张。这可以说是指一种创作态度和方法。随类赋彩：则是指色彩的应用了，指根据不同的描绘对象、时间、地点，施用不同的色彩。中国画运用色彩同西洋画是不同的，中国画喜欢用固有色，即物体本来的颜色，虽然也讲究一定的变化，但变化较小。经营位置：则是指构图。经营是指构图的设计方法，是根据画面的需要，安排调匿形象，即通过所说的谋篇布局，来体现作品的整体效果。中国画也是历来重视构图的，它要讲究宾主、呼应、虚实、繁简、疏密、藏露、参差等种种关系。传移摸写：就是指写生和临摹。对真人真物进行写生，对古代作品进行临摹，这是一种学习自然和继承传统的学习方法。六法对于画家和绘画作品来说，是全面的最高的要求，一般都是很难完全达到的，各擅一节足矣。我们了解掌握六法，便于理解古人品评绘画的标准和着眼点，从而客观地对待祖国的美术遗产，以及在我们欣赏传统的中国绘画时，会从中获得某种启示。能不能欣赏中国画，是衡量中国人有没有艺术鉴赏力的标准之一。鉴赏中国画，要求鉴赏者具有一定的学养、才识和格调。一幅中国画，先观大概，布局要和谐，是否有作者的个人风格，意境、意趣要深远。意境或意趣是鉴赏者对一幅画的最初印象，好的意境或意趣，让鉴赏者想细细看下去。任何好的笔墨技巧是为了表达意境或意趣服务的。而风格是一个国画家有别于另一位国画家的特色所在，也是检验一个画家成熟与否的标准。中国画大师的作品无一不有个性鲜明的艺术风格。布局是作画的战略，是一幅画在表现上最关键的部分。假如左边画一块巨石，右边画一只小鸟，加些小草，在下面题上几个字，盖上印，画是完成了，即使笔墨精妙，颇有意境，可布局不当，画面失去平衡，让鉴赏者难受，就不算成功的中国画。大师潘天寿的画，极重意境，一山一石，一虫一鸟，无不展现着万物的生机与自然界的诗意。他的画多险，多奇，多重，通过各种物象，在激烈的冲突中一一化解，最后画面归于平衡与和谐。他的大画雄伟奇逸，常常给鉴赏者震憾般的审美感受。其次看造型与线条。造型过于失当，人不象人，山不象山，树不象树，即使布局好，线条好，仍不入妙品。造型要不失情理，线条要自然生动。但是，自然生动的线条有各种风格，有的秀美，有的苍老，有的古朴，有的厚重，有的飘逸，这些线条通过表现不同的物象，会产生不同的审美感受。在这些线条中，都要书法美感。概括性地说，吴昌硕的线条古拙，齐白石的线条苍老，潘天寿的线条凝重，范曾的线条俊逸。没有书法功力的中国画作者，线条常常软弱、油滑、稚嫩，这些线条所表现的物象内涵就大为贫泛。这种画在旅游景点或工艺品商场常见，为数不少的画品低下的中国画作者，制造了大量低劣恶俗的中国画，极为恶劣地败坏了中国画的声誉与市场。再看墨色的变化。有的劣画，常常局部一片死黑，没有任何变化，淡墨散淡而不空灵。好的中国画，讲究黑分五采：焦、湿、浓、重、清。焦墨画只宜于写生的便利，作为山水素材收集是可行的，任何人的焦墨山水都不可能成为中国画的上品，作为完整的中国画，焦墨画在神韵上大打折扣。象张仃的焦墨山水画，让人感到口渴。齐白石的小品花鸟写意画，意趣绵长，他极精于用墨、用水与用色，他手中的毛笔在生宣上变化无穷，让鉴赏者数十年后仍感觉到画面的湿润。湖南乡下曾经有一个农民花鸟画家王憨山，作画气势大，布局佳，笔力也很刚健，但变化过少，直来直去。他不善于用水与用色，画面有火气。他说“作画墨与色要给足”，可他给得太足了，常常见他的画面墨黑一片或大红一片，他的画有强烈的风格，但画品不高。中国画以用墨为上，用色次之。好的中国画，要做到色不碍墨，墨不碍色。由于中国画不以写实为能，用色不能过于写实，不能与黑线表达的物象不谐调。一般色中少许加一些淡墨，使色彩沉着高古。范曾画人，脸上的色彩不全是粉红色，加有淡花青，衬景用色也是花青加朱磦，甚至加些淡墨，都是为了色调高古沉着。如果人脸用白粉加曙红，背景的草木用绿色，山石单用花青或赭石，那就俗气了。工笔花鸟与人物画，同样要讲究轮廓的线条与物象的设色。好的中国画的设色，或沉着，或高古，或典雅，大体上不能象油画或水彩画那样用色。要设色的中国画，墨笔部分不能画得太过，要留些东西给颜色去表达，而单纯的水墨画则要尽情挥写，加色便成多余。最后看题款与盖章的章法。题款看书法功夫与文字内容是不是高妙，盖章极有讲究，盖的位置恰当，是锦上添花，盖的位置不当，是佛头著粪。如果画装裱了，还要看装裱的工艺，绫纸的搭配，画幅是否平整，长短宽窄是否和谐。画装了镜框，则鉴赏镜框材料是否精致，做工如何。好画却装裱拙劣，毕竟是一件遗憾的事，好象高人韵士穿一身烂衣服，风神是要大为逊色的外表：初看国画，要欣赏的不是画面如此简单，还要看下列各项是否精美。画工：画家的作品，可表现出作者的成就。画面的形象，就是画工的具体， 我们往往主观批评该画的优劣，就是受画工的影响很大。书法：中国画和西洋画不同之处，其中一项就是书法。中国画画面上常伴 以诗句，而诗句是画的灵魂，有时一句题诗，如画龙点睛，使画增色不少。而画中的书法，亦影响画面至大。书法不精的画家，大多不敢题字，虽然仅具签署，亦可窥其良莠。印章：画面上常见的印章有各方面：画家的印鉴，题字者私章，衬托用闲 章，收藏者印章，欣赏者印章，鉴证者印章等。而各种印章的雕工，印文内容，盖印位置等，都在评价之列。尤其古画，往往有帝皇，名家，藏家和鉴赏家的印鉴，可佐真伪。装框：中国画的装裱更别具一格，常见的有纸，绫两大类。 今呀洗 ，绫 裱较精。裱边的颜色，阔窄，称边，接驳，裱工等，都十分讲究。日本近代的裱工另有风味，对现代的裱画方式具影响力。好的装裱，能把一幅画衬托得更为精美悦目，名贵大方。框饰：如用压镜方式将画藏在玻璃框下，其采用的框边质料、颜色、大小对画的美观影响极大。近年北美画家多采用西式框饰代替中式装裱，亦颇有可观。内涵：中国人欣赏字画不独欣赏表面工夫，更着重与作品有关和作者个人相互关系。功力：从事书画修养越久的人，他表现出的功力，是初学者无法掌握。尤其是书法，老手多苍劲有力，雄浑生姿。在国画方面，其线条，设计，意境亦表现出作者的工力。所以人生经验丰富的艺术家，其作品往往较年轻画家有不同的表现，这表现就是功力。布局：布局看来似是画面的设计，其实是作者胸怀中的天地，从画面布局中表现出来。中国画与西洋画不同的地方甚多，最明显之处就是“留白”。国画传统上不加底色，于是留白甚多，而疏、密、聚、散，成为留白的布局。在留白之处，有人以书法，提诗，盖印等来补白，亦有让其空虚，故从布局中可见作者特到之处。学养：工力及布局，可于画面窥其一二，至于作者的学养，对其作品影响至大。故中国有“文人画”之称。著名文人，其作品与众不同者，就是一种“书卷气”。画家与画匠之分别，学养是条件之一。人品：西方画家，往往以浪漫不羁，游戏人间为乐。而欣赏者只观其画而不理画家的私德。中国人不同，画家或书家如行为不检，道德败坏，声名狼藉，大奸大恶者，即使其书法美术如何精美，亦无人问津，试问谁家高悬曹操，秦桧等奸臣作品，而岳飞的“还我河山”，孙中山的“天下为公”，成为人尽皆知的好匾额，就是这个原故。诗句：字画中的诗文词句，往往代表主人的心声。其一句好诗，亦能表现 作者的内涵和学养。一句好句，亦把书题画龙点睛。最难得的，就是作者能为自己的画面题诗，不抄袭他人旧作，更见特出。至于书法亦然，抄一首古人诗章，别人看来，只观其字，因为内容不是作者心声，而是古人翻版而已，到底欠缺了作者的灵魂。印文：无论字或画，常有“压角”的闲章出现。所谓压角，就是画面或书法留白的角落。而印上的文字，有时影响字画甚大。从印文中亦可见作者的心态，或当时的环境。好的印文，配以好的雕刻刀法，盖在字画上，使作品更添光彩。

根据在封闭的实验室环境中所操作的生物因子的危害程度和隔离危险的病原体所需采取的一套生物安全防护措施，生物安全防护水平(biosafety level，BSL)分为BSL-1、BSL-2、BSL-3、BSL-4共四个生物安全等级，生物实验室按照生物安全水平分为P1(Protection level 1)、P2、P3和P4四个等级。实验室等级越高，其研究的病原微生物危害程度也是逐级递增，意味着防护级别越高。生物安全I级防护水平最低，生物安全IV级防护水平最高，BSL-4实验室即P4实验室，是生物安全最高等级的实验室，可有效阻止最危险的传染性病原体释放到环境中，同时也为研究人员提供安全保障。生物安全实验室是指通过防护屏障和管理措施，达到生物安全要求的微生物实验室和动物实验室（包括主实验室及其辅助用房）。符合相关法规、标准要求的生物安全实验室，可有效保护实验人员、操作对象及其所在环境。四级是最高级别防护实验室，适用于处理对人体、动植物或环境具有高度危害性，通过气溶胶途径传播或传播途径不明，或未知的、高度危险的致病因子（没有预防和治疗措施）。三级：实验室与公共通道分开并通过缓冲间（双门入口或二级生物安全水平的基础实验室）或气锁室进入；处理废弃物前，在实验室内先进行高压灭菌以清除污染；应有非手控的水槽；形成向内气流而且涉及感染性材料的全部工作应在生物安全柜中进行。

证很重要吗?