ToB产品推广全攻略

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推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1. 推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2. 推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3. 推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4. 定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5. 网站结构、转化目标等如果您的网站有多重推广目标，如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划6. 网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划 以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。更多问题，请到百度搜索推广帮助频道查询：http://yingxiao.baidu.com/support/fc/index.html了解更多百度推广产品信息，查看百度营销中心：http://pro.baidu.com/

一、建立推广计划的技巧：推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1.推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2.推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3.推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4.定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5.网站结构、转化目标等6.网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。二、建议推广单元的技巧：推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。（我们给出了优质账户模型，供您参考）意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。请参考以下创意示例：从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：1.产品词产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。2.通俗词您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。3.地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。4.品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。5.?人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：1.名词类少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班2.短语类练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名3.疑问句怎样才能学好英语－如何提高英语水平4.陈述句宝宝说英语－孩子学英语

你可以把推广计划理解为一级分组，把推广单元理解为二级分组。在推广计划中可以设置这一大类中的每日预算、投放区域、投放时段等在推广单元中可以设置关键词与创意，并且可以统一给这一级分组的关键词出价。

加强理论知识学习，假期多实践

一、建立推广计划的技巧：推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1.推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2.推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3.推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4.定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5.网站结构、转化目标等6.网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。二、建议推广单元的技巧：推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。（我们给出了优质账户模型，供您参考）意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。请参考以下创意示例：从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：1.产品词产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。2.通俗词您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。3.地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。4.品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。5.?人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：1.名词类少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班2.短语类练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名3.疑问句怎样才能学好英语－如何提高英语水平4.陈述句宝宝说英语－孩子学英语

如何推广自己的产品方案？18种更有效推广的方式一、对产品营销更重要的概念有哪些?(1)定位。定位是一种沟通传播方式，它是通过把产品的某一特性和某一群体联系起来的有效方式，注意是一，而不是二或其它。举个例子：“高档装修，就用简一大理石瓷砖。”在用户心里有大理石＝高档的公式，简一瓷砖就像大理石一样，所以高档装修客户和简一瓷砖联系起来了。在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向，如果定位不准确，那么结果就可想而知了，推广的过程中肯定会碰的灰头土脸，伤痕满身。推广产品就像打仗一样，产品功效是我们运营产品的“拳头”，只有拳头够硬，我们才能打硬仗、打胜仗。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____，在用户_____的情况下，可以帮助用户解决_____问题”的原则，提炼出我们的产品功效。比如，本文的特色是写作产品推广方案技巧，对应的功效就是学会以后就可以写出一份完整的产品推广方案。所以，一定要确定产品的功效，才能让用户更好的理解你的产品，以达成转化。所谓知己知彼，想要成功的推爆一款产品，了解并分析竞争对手是必不可少的。以一款遥控车为例，针对于某一个或者多个品牌的产品进行全方位的对比。从各个指标中找到我们的“爆款卖点”，并作为主打卖点，集中去打差异化的卖点，会得到事半功倍的效果。(2)品类。只有第一名品类才会被顾客记住，所以营销的时候必须分化原有品类形成新品类，以实现品类第一，然后做大这个品类，自己就能享受垄断利润。消费者喜欢以品类思考用品牌表达。比如想要高档装修瓷砖时，自然就想起简一大理石瓷砖了。不过前提是消费者之前看到过相关带有产品定位的广告。另外一个产品必须有两个名称，一个名牌名称、一个品类名称。简一是品牌名，大理石瓷砖是品类名，当一个品牌名代表品类了，这个品牌就成功了。(3)符号。符号相当于一个让消费者想起产品的诱因。视觉的、文字的、声音的和味道的都有。视觉符号多为logo、文字符号多与定位相联系、声音符号多来自服务场景、味觉多来自线下服务场景(如酒店)。(4)是否是自有品牌产品。如果是经销别人家的产品，自己是无法更改产品的名称、定位、符号什么的，这个时候我们就要做自己的销售服务品牌。万能淘宝、品质天猫、京东物流快、尾货特卖唯品会、网易严选、小米有品等。实用角度，推广产品分成线上和线下。线上分为付费和免费。要么伤钱要么伤时间。你自己选。1.付费渠道：百度，腾讯，微博，抖音都可以直接联系客服问问钱怎么花。有钱任性你就这么干。2.接下来重点说说免费渠道：网络推广三大传播模式：图文，音频，视频。图文对应一大堆的平台，头条，百家，百度系列，论坛，天涯，豆瓣，杭州十九楼，西祠胡同，各种的新闻源等等。音频：喜马拉雅，蜻蜓fm，企鹅fm，荔枝fm，网易云等等。视频就多了，西瓜，好看，小视频的抖音快手等等自己找。二、产品推广有哪些方法?(1)渠道。即设计渠道销售模式，让渠道帮自己推广卖货。(2)线下直销。包括开门店和上门推销。(3)网络直销。包括淘宝等电商平台直销、网站直销、微信直销、微博直销等。三、适合个人的产品推广方法?(1)打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。(2)做网站seo。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。(3)自媒体。注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。(4)个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。对于每一个为自己前途打拼的人来说，做产品推广虽然有一定的难度，但是可以学到不少的知识、可以锻炼自己多方面的才干。如何去推广一个产品？本人就把自己从实践中得到的经验分享出来，供朋友们参考参考。1:把产品定好档次。自己的产品是高档的？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位.2:牢记产品的形状特征。自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3:做好市场调查。消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心理？4:坚持用信誉销售。在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5:设置大众容易接受的价格。在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅6:多种方式结合销售。为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上的原则、都要搞好服务。接下来说说怎么做。第一步：研究同行，公众号，百家，头条，抖音，关注之，研究之。叫他看看圈里发的什么。第二步：改变。同行的东西高阅读的，或者抖音爆了的小视频，取其文案，重新演绎出来。发布到图文，音频，视频平台上即可。第三步：执行。每天文章发布100篇，音频50个。视频30个。所以，你的收入取决于多少人找你购买，多少人找你取决于多少人知道你。多少人知道你取决于你发布了多少东西到网上。前期费点劲，后面累积到一定的量，就可以坐享其成！互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你一起！

篇一：企业营销活动策划方案 公司活动策划方案范文 1　营销企划概述 1.1 企业营销企划的主要内容 1.1.1　确定目标是关键 对企业来讲，只有明确目标才能有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销企划的首要任务。一般来讲，企业的营销目标包括以下几个方面的内容： ◆市场目标; ◆发展目标; ◆利益目标; ◆服务营销目标。企业的营销目标非常广泛，要确定企业在市场中某一特定时期的营销目标也并非易事。企业确定营销目标一般可以分以下3步进行。 1.1.1.1 分析企业营销背景 对企业营销背景进行分析，通过具体细致的分析发现营销机会，从而制定切实可行的营销目标。在一般条件下，营销背景分析的步骤主要包括： ◆收集企业的环境信息; ◆预测环境的变化趋势; ◆分析企业的环境机会; ◆归纳并确立营销目标。 1.1.1.2 确立企业最需要解决的问题 在确立企业的营销目标时应注意掌握针对性和实用性的原则，企业在市场中需要确立的目标很多，应该抓住主要矛盾，解决企业最需要解决的问题。 1.1.1.3　确立营销目标还要考虑企业现有的经营实力 要根据企业的经营实力和实际情况确定目标，而不能好高骛远或是畏首畏尾。 1.1.2　营销定位是核心 营销定位就是利用市场中任何有利的机会，选择合适的产品和市场，进行控制和扩张，以争取更大的市场占有率。 营销定位依据需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。 1.1.2.1 市场定位 企业在企划市场定位时，要从不同的角度去寻找市场空隙，以取得更好的市场占有率。从物流企业本身来讲，总会发现服务市场的空隙、价格高低的市场空隙，以及服务质量、顾客心理等方面的空隙，只有这样，才能创造出强烈的产品形象，赢得客户的信赖。 1.1.2.2　产品定位 在确立市场定位后，营销企划的另一个目标就是确定进入市场的产品，即如何进行产品服务定位。可以利用产品服务的质量、内涵等，从而巩固其所提供的服务在客户心中的地位。 1.1.3　营销组合是保证 营销组合是营销企划中的重要活动，即使企业制定的目标很科学，选择的市场很有潜力，确定的服务很好，若物流企业的营销组合不科学，客户就不能很好地认识和理解其所提供的产品，市场反应也会很冷淡。 营销组合从广义讲，包括产品、定价、促销、品牌等。只有从整体上搞好营销组合，才能提高企业的业绩。 1.2 怎样进行有效的市场营销规划 要进行有效的营销企划，必须注意以下几点。 (1)企划制定人应掌握全面的制定企划的技术、知识，如收集、分析、处理信息的能力，并富有想象力。 (2)企划书的制定程序应实施标准化，以提高企业的整体企划力。这就要求企业用明确的文字制定企划书的总原理及原则，并对企划人员进行培训。 (3)企业应努力追求销售力标准化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自动强化企业销售能力的系统和结构。这就要求企业建立信息系统，并有效地实施计算机管理。SFA的实施，便于企划制定者通过企业信息系统，收集制定企划所需的全面资料，从而提高企划的说服力。 (4)企业应该建立有效的激励机制，并从组织上保证每个员工能够不断提高自身的能力，以保证企划的有效实施。 1.3 营销企划部门的设置 1.3.1　营销企划部门的功能 1.3.1.1 市场战略的制定与实施督导 营销企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划，如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的目标。 1.3.1.2 市场信息的收集、整理与分析 准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，营销企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。 如在营销手册中明确规定销售人员的营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，营销经理审阅备案后移至企划部。而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市场调研方案，形成策划逻辑链的源头。 1.3.1.3 市场推广道具的设计与制作 企划部按照计划的要求进行广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等道具的设计与制作，准备公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等，以及促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。 1.3.1.4 负责公司项目企划工作的全面掌控 包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广与宣传工作。 1.3.1.5 品牌推广与文化管理 负责公司品牌推广，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。 1.3.1.6 方案实施和组织协调 负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等。 1.3.1.7　健全业务流程 健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。 1.3.2　营销企划工作人员的岗位职责 1.3.2.1 营销业绩目标的制定 如当年的主营业务收入增长的比率、新市场的开拓等。 1.3.2.2 制定提高服务质量的有效策略 应该在现有服务的基础之上，想法改进现有的服务。比如，提供包裹业务服务的公司应设法改进现有包裹服务的速度，为客户提供更好的服务。具体职责有以下几方面： ◆拟定产品服务的质量; ◆拟定新产品服务的上市计划; ◆衡量短期和中长期的市场需求，掌握最适量的库存; ◆客户ABC分析和分类管理; ◆规划广告策略; ◆销售预测; ◆拟定提高本公司知名度的策略。 1.3.3　营销企划部门职员要求 1.3.3.1 对普通职员的要求 (1)具备丰富的想象力 企划工作是一个认识性非常强的思想活动，要求企划人员在掌握认识规律的同时，充分发挥主观能动性大胆思考，广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此，勤于思考、善于思考、内心世界丰富多彩是企划人员必须具备的素质。 (2)具备良好的包容能力和创新能力 包容能力是企划人员心胸博大的体现，也是企划思想体系的基础。创新能力是基于包容能力之上的企划功力，企划人员必须在包容各种思想、各类知识的同时，运用创新能力吸收各种思想、知识的精华，并成为企划源源不断的素材库。 (3)必须具备对细节的把握能力 企划人员不仅需要大方针的智慧，也要有最细的心思。海尔有句很有名的管理理念，“会做最简单的事才是真正的不简单;能做最容易的事才是真正的不容易”，阐明的就是重视细节、把握细节的道理。 (4)和主管做好沟通，及时汇报工作进程 营销企划是一门软性的艺术，它的成绩和作用大部分都是短时间内无法看到的。做好企划一定要做好与总经理或主管经理的沟通。 一方面及时地了解总经理或主管经理的思路并修正自己的思路;另一方面及时地将工作进行汇报，让总经理或主管经理明白你正在做什么。企划从延伸的程度来说分为大企划和小企划，你要明白你想把这份工作做到什么程度，企划是没有止境的，可以把它做成公司的一个公共部门，也可以只是销售公司的一个下属部门。 (5)了解市场 企划是企业品牌形象的代表，是实际营销工作的升华。经常下市场一方面可以使自己的`企划思路不至于走偏，另一方面在和大区经理、业务员、经销商的沟通的过程中还能获得许多灵感。 1.3.3.2 对营销企划主管的要求 (1)具备敏感的市场洞察力 主管要能够从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作，并及时作出正确判断。 (2)文字处理能力 企划主管的文字处理能力主要包括： ◆企划方案的撰写; ◆市场报告的起草; ◆会议文件和纪要的拟定; ◆市场经验的总结和提炼; ◆企业内刊稿件的撰写; ◆公共关系软文的拟定和编辑; ◆设计编写POP审核广告公司的平面广告。 (3)沟通表达能力 企划主管的沟通表达能力主要体现在对内和对外沟通两个方面。对内沟通又可以分为对上和对下两类。对外沟通可以分为对广告合作方和公众的沟通。 对上级的沟通，就是要清楚地反映市场实际问题，征得上级对于市场工作(特别是资源投入方案)的理解和支持。 对下级的沟通，就是要帮助销售人员理解公司的整休作战思路和企划布局，还要说服销售人员不要一味索取资源。 对广告公司的沟通，就是要双方共同协商制订媒介计划和促销方案。 对公众的沟通实际是站在公司层面向媒体和社会宣传公司形象，要求有一定的公关技巧。 (4)活动组织能力 随着深度营销的推进，企划主管特别是区域市场企划主管，必须面对大量的促销活动的组织和三、四级市场的组织工作。具体包括计划、组织、协调、控制等方面。 (5)实战销售能力 企划人员要懂销售，并且最好是做过销售。实战销售能力，主要表现为熟悉市场和熟悉消费环境，熟悉经销渠道和网络，熟悉本公司和竞争对手各品类产品的销售规律，熟悉市场与销售相互协作的节拍和规律，等等。 (6)承受压力的能力 压力承受能力是企划主管必须具备的内在能力。企划主管的压力主要来自以下方面： ◆有限资源投入的压力; ◆工作强度的压力; ◆媒体催账的压力; ◆消费者投诉的压力; ◆竞争对手的压力; ◆工商部门对于广告监管的压力。 2.1 营销策划程序 营销策划的全过程分为3个阶段、7个步骤。3个阶段即营销策划前期准备阶段、营销策划中期主体阶段和营销策划后期调整阶段。7个步骤分别归于这3个阶段中。 2.1.1　营销策划前期准备 2.1.1.1 资料收集与分析 营销策划首先要对企业的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅企业的大事年表、领导讲话稿、报刊杂志、财务报表、统计资料、经营计划等文字材料获得。 整理与分析资料采取去粗取精、去伪存真的原则，通过清理头绪、抓住主干，以认清企业发展趋势，便于规划和预测。 2.1.1.2 造势和宣传 营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势、扩大宣传，使员工们对营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。造势、宣传的方法很多，包括领导动员、专家讲座、媒体宣传、开展各种公益活动和文娱活动等。 营销策划的前期准备是否充分，决定了营销策划方案的质量好坏和营销策划进程的顺利与否。 2.1.2　营销策划中期主体 2.1.2.1 方案设计 (1)方案设计是营销策划的实质性程序，方案设计要把握的原则是： ◆准确精到，鲜明生动; ◆别具一格，不同凡响; ◆有的放矢，切实可行; ◆不落俗套，匠心独具。 (2)方案设计的具体内容主要包括以下方面： ◆理念设计; ◆目标选定和进入市场的方式设计; ◆企业成长阶段性战略设计; ◆市场拓展方案设计; ◆市场营销策略组合设计; ◆产品的更新及产品策略设计; ◆企业及产品宣传设计; ◆企业公益行为设计。 2.1.2.2 费用预算 依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的任务实施所需的费用和策划方案本身所需费用。应在分别预算每一项目费用的基础上，测算汇总费用，并统筹作出安排。费用预算应本着实事求是的精神精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。 2.1.2.3 方案沟通 方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识或难以形成最佳方案，则应多次反复沟通，直到形成共识，谋求到最佳方案为止。 方案沟通首先是策划者与经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。 方案沟通的同时也是策划者、管理者对企业的实际情况与营销理论进行磨合、印证的过程。通过方案沟通使企业行为更适合理论规范。 2.1.3　营销策划后期调整 2.1.3.1 方案调整 方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。 2.1.3.2　反馈控制 方案付诸实施后要经过第三方专家或委托方组织的实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性和企业对费用的承受能力等方方面面进行综合评价、鉴定，一旦获得认可即坚持实施。如果中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要当事双方坐下来认真研究，提出修改或纠正的意见后重新投入实施。 2.2 营销策划文案 2.2.1　文案的基本结构 营销策划文案又称营销策划书，是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体。它为企业营销行为作出周到的事前安排。 2.2.1.1 策划基础 这部分内容主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。一般包括以下方面： (1)宏观环境分析，包括政策和法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等; (2)微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析、企业内部优劣势分析等; (3)企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等; (4)对调查材料的分析，包括企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需要状况的调查以及企业的影响力、知名度、满意度的调查等。 对营销策划文案基础部分的要求是：分析要准确，材料要厚实。对原始材料的处理必须实事求是，不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。具体视策划内容而异。 2.2.1.2　行动方案 这部分内容主要是对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。主要包括两个方面的内容： (1)如何确定目标市场，包括市场细分、市场定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定位)、目标市场的选择与确定等; (2)如何占领目标市场，包括产品策略(新产品开发、产品改良、品牌包装等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员推广、营业推广、公关活动等方面的策略)。 对营销策划文案行动方案部分的要求是：具有明确的针对性、强烈的创新意识、切实的可行性。 2.2.2　营销策划文案的撰写 营销策划文案是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。除此之外，营销策划文案的撰写还需要特别注意以下问题。 2.2.2.1　确定标题 对标题的要求是：新颖、扣题和醒目。标题具有揭示策划案的中心思想、吸引人们的注意力、产生较强的感染力和号召力的作用。标题要新颖、醒目、紧扣题旨。好的策划案与好的标题是分不开的，如：龙腾计划、风鸣计划、虎跃计划、蒲剑计划等。 2.2.2.2 陈述企业简况 对企业简况的陈述要简约、重点明确。企业简介一般包括企业的行业性质、所有制性质、规模、特色、创建的历史、经营特色、主导产品、技术力量、行业地位等。这些简况要根据策划案的内容来确定重点强调哪些方面。 如对企业整体形象的策划要强调企业过去的形象状况及设想企业要塑造什么样的形象。而如拯救企业营销萎缩情况的策划要突出企业经营历史中曾有过的辉煌业绩、营销受挫的内外部原因等。 2.2.2.3 明确策划案适用的时限 策划案适用的时限因产品和营销策划的目标而异。一般而言，时尚品、季节性产品时限短，技术强的高档性产品时限长。时限短则1年之内或3个～6个月，时限长则3年～5年。依此，分别称作短线策划和长线策划。 2.2.2.4　对企业进行SWOT分析 对企业的优势、劣势、机会、威胁分析可依据SWOT理论进行。 篇二：公司十五周年庆典活动策划方案 一、策划背景: 1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动。 2.活动目的：做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象。增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得。 二、活动的主题： 南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。 在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动的心情，充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 三、主办单位：南京园艺公司江西南昌分公司 承办单位：南京园艺公司 四、周年庆筹备的方案： 策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。我们公司十五周年庆典活动是这样策划实施的： 1、创新 有新意的活动才有好的效果。在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民。 2、时机 时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在1月20日。因为1月20日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子。 3、地点 室内活动的地点比较容易确定，"比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，可以吸引公众来观霞。 4、内容 活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的： A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访客户，征求他们的意见，感谢他们对本公司业务的大力支持。 B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政府委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献; C、1月20日下午，在全市20个点开展现新品种展示获赠活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱; D、1月20日晚，举办庆祝活动：我与企业同成长”员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。 5、媒介 举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的"： A、找一个好的新闻由头： B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现; C、精心组织活动：10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好"，拜访客户和消费者; D、利用各种媒介手段。除了10月8日。的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。 五、周年庆活动安排 1.感谢客户 时间：1月18日一19日下午 参加部门：研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组。组成拜访队伍 拜访对象：市内的所有公司的客户及城建局、政府部门 任务：感谢客户、收集意见，随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录。 2.盆栽赠送活动 A、设点赠送： 时间：1月21日下午13：00-15：00 赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止 B、送品上门：主要是对一些政府部门及城建局，还有公园进行花卉赠送 3今天我生日--——同贺生日送蛋糕 活动时间：15：10—17：00 活动地点：公司前大门 活动内容： A项：凡1月20日出生的15周岁的，可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份，领完为止) B项：凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止) C项：凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。 活动组织： 1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督。 2、采购部负责生日卡的落实。 3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。 3、周年庆大典： 时间：1月20日晚18：00-22：20 地点：公司广场 内容：祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火 具体工作流程及安排： 16：00-17：00准备 A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物 B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位 C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位 17：00-17：55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕。 18：00晚会正式开始 主持人：公司副总 18：00-18：10总公司总裁讲话 18：10一18：20董事长讲话 18：20-18：45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书 18：45-19：我与公司同成长“员工有奖演讲比赛“ 奖项设置： 特等奖：200元礼品一份一名 一等奖：180元礼品一份一名 二等奖：150元礼品一份二名 三等奖：100元礼品一份二名 19：10—19：40自助餐开始 19：40-21：00自由舞会 (全体嘉宾与领导、员工都可以参加，随意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力。) 21：00-21：40施放烟火(向全市人民道谢) 21：40-22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖 22：00-22：20庆典活动结束员工离场 三、费用预算 1.感谢客户 a类客户40家30×40=1200元 b类客户20家20×180=3600元 绶带和印刷品 4000元 小计8800元 2. 盆栽赠送活动赠品 总计9100元 3、生日蛋糕 6寸生日蛋糕30份一份20元共600元 500g蛋糕100份一份6元共600元 生日卡300张一张2元共600元 小计：1800元 4、现场布置费用 红色丝绒布(规格：4米)一米20共80元 氢气球(100个)x0.2元=20元 鞭炮2鞭共580元 音箱设备：5000元 (1)、市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词 小计：5680元 5、广告新闻媒体：37100元 6.周年庆大典 自助餐预计16500 十佳客户与十佳员工证书：1000元 有奖征文奖品：530元 自由舞会：预计1200 烟火：预计500 小计19730元 7.其它费用 5000元 总计：70710元 ;

给产品做网络推广可以从产品设计、针对的用户群体、推广初期、推广中期和推广后期这几个层面来设计。一、产品设计这款产品的主要作用是帮用户慢慢积累财富，使财富值达到用户的心理预期，让用户能实现自己的一个小目标。所有的推广计划、针对人群都要以这个产品的核心功能作为基础，绝对不能偏离产品本身的宗旨。市面上已经有无数的理财产品，想要新上市一款理财产品，那么这个产品一定要是灵活、功能简单、容易上手的，并且推广力度要强；定投、或者不定期存入资金已经相对来说比较灵活了，是这个产品的一个优点。二、针对的用户群体这类较为灵活的理财产品，通常门槛低、回报率少，比较适合刚步入社会和收入较低的人群，这类人群通常是18-30岁左右。年龄大于30岁的通常有稳定的工作，并且收入较高，他们更加倾向于一些高级、复杂的理财产品；这类产品门槛高，但是带来的收益相对来说会多一些，所以“梦想计划”产品针对的用户是18-30岁，收入不稳定或者较低的群体。三、推广初期推广阶段：推广的初期，也是产品的引入期；这个期间非常重要，一定要把产品引入到市场中，让针对群体都能够通过各个途径来对这个产品有一定的了解。推广目标：该阶段的推广目标是让用户充分了解这款产品的功能、效果、使用场景以及好处，让用户对该产品有充分的认识。推广形式：首先我们要对针对用户群体有充分的了解，再进行线上推广。男性通常会比女性更加喜欢理财，我们的推广要略微侧重于18-30岁的男性；这类男性通常喜欢看体育频道和游戏竞技；例如NBA、足球、英雄联盟比赛等，那么我们在体育栏目和竞技游戏线上平台可以投放广告。线上投放广告较实体广告一个非常独特的好处是：线上广告通常可以让用户直接点击，然后马上跳转到app界面用以下载该产品；从看见广告到下载使用app之间的步骤越少，在这个阶段流失的用户就会越少。对于女性用户，可以投放的平台有各大女性用户数量更多的平台，例如小红书、网易云音乐、旅游网站等，广告的内容一定要针对用户来设计；女性平台的广告内容可以更加侧重为攒钱去高级餐厅、买奢侈品、旅游等；男性的平台则侧重为买一台高性能电脑、买一辆跑车等，这种有目标型的广告更加能够引进用户的共鸣。四、推广中期推广阶段：在推广中期，该产品进入快速增长时期，已经累计了相当一大步部分长期使用用户，竞品竞争加大。推广目标：这个期间的推广目标要倾向于稳定产品的老用户，提高产品用户的留存率，并且推出一些新功能和别的竞品有较为明显的差异化。推广形式：这个阶段的推广形式需要有所变化。把已有的用户信息做用户画像，前期收集的数据越详细，这里的用户画像就能做的越好；根据不同用户画像来定制不同的推广策略，并且定制不同的理财活动，这样每一位用户参与活动的概率就越大。五、推广后期推广阶段：在推广后日，该产品进入到了成熟期，用户增长的速度会下降，甚至减少。推广目标：这个阶段的推广目标就是维护老用户，唤回以前的流失用户。推广形式：这个阶段已经不需要大范围的品牌推广了，因为绝大部分的针对群体已经或多或少对该产品有所了解；对已有用户的信息掌握程度也是达到一个顶峰，这时候的公众号，服务号和推送是一个非常好的推广方式。投入成本低，带来的效果根据内容来决定；对一些产品使用频率低、投入资金少的用户推送一些针对性的推文来激发他们的理财欲望；对一些老用户可以做一些调研，了解他们用产品使用过程中有没有什么需要改进的功能等。

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产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。01引言「产品推广」是产品市场经理入门的必修课。SaaS产品相较于传统软件，快速上新是核心区别。敏捷开发流程在SaaS公司普遍实行，一个sprint的周期往往是周或者双周。产品功能乃至产品线的失败，除了产品本身的问题，还有可能是由于产品推广的节奏和策略不对：早期产品容易犯的错误——盲目开展商业化导致需求堆积，产品性能都顾不上提升就开始不停做新功能。到头来对于产品核心用户群体的定位会越来越失焦，产品功能成了摊大饼。产品新功能容易犯的错误——缺乏广泛而客观的调研，被一两个大客户牵着鼻子走，开发的功能与核心用户群体不匹配，导致开发资源浪费，新功能无人买单。产品功能迭代容易犯的错误——新版本未经足够的灰度客户验证，就盲目推向市场，浪费推广资源之后却发现该功能没什么卵用，回滚也不是，卖又卖不出去，就这么放着成为所有人心口的朱砂痣。以上这些问题只是举例，实际工作中由于产品推广节奏和策略导致的问题远不止于此。你很难说是PM或者销售（销售总是会把大量客户需求带回来）有错，只是产品开发过程中缺少一个角色——产品市场——参与。PMM的核心职责就是产品和市场的桥梁——保障新产品/新功能的上线节奏、制定合理的推广策略、协调产品发展方向，都是PMM在新产品上线过程中的重要职责。产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。02为什么要做新功能的推广以用户生命周期来解释：对于成单之前的用户来说，产品功能的推广能够吸引新客户注意，如果该功能的价值能够打动他，那么无疑会加上不少印象分。某些功能甚至可以直接带来注册。对于售后用户而言，产品功能推广能够促进老客户活跃。本上任何增加用户粘性的举动，都在为续约做贡献。从品牌的角度来说，一个频繁更新迭代的产品往往给人以生命力旺盛，公司走上坡路的形象。我曾在客户拜访中不止一次听说客户提起过：“经常能够看到你们的产品更新，说明你们发展很快”。其潜台词就是“即使某些功能你们暂时不满足，将来也很有希望可以满足”。这是一种多么难得的信任。03如何进行产品推广我将功能推广的流程总结为以下几个关键词：趁早介入客户视角功能评级讲好故事做好策略收集反馈3.1趁早介入要多早？要在产品PRD出来之前！如果没有PMM经验的人，会下意识地认为产品推广是在功能上线之后或者同步进行的步骤。实际上，产品推广要在PRD上线之前就参与，因为PRD写好了，你就没法参与产品的策略了，此时PMM将彻底沦为一个单纯的推广负责人。当你去读一些文章，他们会告诉你PMM应当全面参与产品的每一次更新，参与产品上线的每一个步骤。这当然是一种理想情况，实际推广过程中这很难落地，因为投入产出比太低了。你根本没有精力去跟下来这么多功能和步骤。以我个人的经验，PMM在一些关键节点上参与即可，平时竖起耳朵多关注、多询问进度保持消息灵通就好了。产品计划阶段：产品经理会季度/月度计划产品计划，这个阶段参与其中，了解下一阶段会有哪些功能，哪些是重点需要跟进的功能，做到有的放矢。PRD评审阶段：PRD阶段决定了产品的骨架，参与其中了解产品的设计思路，站在市场的角度提出意见，参与讨论。客户灰度阶段：产品上线之后效果如何？在灰度阶段是可以预见端倪的。掌握产品的真实使用场景，收集案例和证言，在推广过程中你会游刃有余。3.2客户视角产品更新，重心应该放在“产品”上，而不是放在“更新”上。因为用户根本不关心产品更新了什么，只会关心这个功能究竟带来了什么价值。整个过程中PMM的思考逻辑，应该是站在用户的角度，以价值为导向进行思考的。3.3功能评级为什么要做功能评级，因为产品功能的更新会有很多种形态。大功能，小功能，新功能，补全旧功能...每一个功能都进行推广，或者凭感觉推广，很难产生好的效果。甚至连产品经理都无法认同你。作为PMM，首先要清晰掌握产品路线图。这个功能对于产品发展的价值就很清晰，对应不同功能，我们就可以确定市场推广的规模和时间。由于产品功能推广属于常规型的工作，所以模式可以固定下来，用功能打分表对产品功能加以区分。通俗一点解释，也许我们可以把产品功能推广的级别划分成这样几种类别：「告知型」最好结合一些小玩法，或者直接用月报这种轻量级的玩法。「小场景型」一些小功能的更新，介绍一个小的场景。「大场景型」一套大的场景解决方案，多种推广方式并行。「理念型」后续会有一系列的动作，先占领理念的高峰，概念先行，功能垫后。需要整个市场部门通力协作，调用各种资源，部门级别campaign。功能评级需要结合产品形态和公司流程制定一些标准，也需要结合自身经验，讨论得出感性的意见。二者结合制定不同级别功能的推广计划和策略。3.4讲好故事市场的本质是讲故事，产品推广也是如此。讲故事时候需要时间地点人物等要素，映射到产品推广过程中就是产品的上层信息，需要包括这些内容：客户画像客户痛点竞品分析slogan（核心价值）价值描述客户场景产品的上层信息包括但不限于以上这些。要完成这些上层信息提炼，需要做大量的沟通和调研工作。了解产品的设计思路、用户场景以及市场信息，同时还要需要做大量用户调研。这些信息的价值，是拉平整个公司对于产品功能的认知。让销售、市场、售前售后的同事都能够深入了解产品的信息，在之后与客户、市场的工作之中，能够准确传递信息。推广之前要弄明白用户是谁，会出现在哪里，这些信息都能够回答这个问题。3.5做好策略推广策略是一套组合拳，不一定规模多么大，但是麻雀可小，五脏必须全。从预热、宣传、转化、线索承接等各个配套流程缺一不可，虽然辐射的用户也许少，但营销动作必须足够有力。任何市场推广行为，都应该是有体系的，能沉淀下来流程的。把用户流量当水的话，应该是挖一条水渠，源源不断的产生流量和转化，灌溉营收。而不是一扁担一扁担的担水，不担就没有了。而整个推广的流程，大约包括：市场上线索获取——落地页转化——SDR（电话销售）的价值传递——销售签单——售后服务。转化流程的优化用数据分析监测，产品设计改版就可以了。与此同时，市场推广还要去思考更多问题，比如：如何让更多目标用户看到我们的优质内容、推广信息？如何让转化流程更优秀？如何让SDR和销售价值传递的效率更高？3.6收集反馈如果用户反馈足够好，可以乘胜追击。用户反馈不好，也要及时复盘。找到问题究竟是推广策略的问题，还是产品问题。及时进行优化。04功能推广更是对内的根据以往的经验，客户的爆发期和买单期，往往会之后产品推广的3-6个月时间。这为什么？对于销售而言：没注意到功能更新、不关心、不理解，所以在推销过程中不够积极。这就是产品价值传递不到位的体现。同时，也可能是不懂产品，销售自己去理解功能和价值，学会产品操作，都需要时间，销售不能完全掌握，自然也不会急于向客户推销。此外，宣传带来的第一批客户，90%以上不会轻易买单：因为宣传带来的只是感兴趣之人，未必是真实客户。新产品刚上线，未必成熟，客户未必充分信任。因此，给到销售、客户一定的教育和观望时间是正常的，如何缩短时间，就是产品推广在公司内部的价值了。这个过程也不必操之过急，市场宣传和销售成单肯定是有时间差的。市场宣传先行，先占位，赢得市场先机，其次是给市场一定时间接受教育、建立信任管理。05一些小建议（1）关于时效性时效性可以从两个方面，一是企业内部的时效性，功能上线就要进行推广吗？未必，因为新功能往往有一定的风险，比如说BUG多、客户价值未经过有效验证、客户案例/场景素材积累不够，推广缺乏说服力等。回到最开始的观点，推广的核心是产品，而不是“更新”，所以这个时效性可以不必在意。另一方面，时效性可能包含企业外部的时效性。现代产品的同质化往往非常严重，某功能上新不过是和竞争对手的赛跑，及时推出能够占领客户心智的高低，确保产品稳定的情况下，用MVP版本慢慢迭代未尝不可。（2）和产品经理工作的边界和融合产品经理/运营应该负责产品内部的活跃度，而市场是拉新的，针对潜在用户和转化中的用户。但是产品经理可以帮助市场做培训，保证内容的准确度，甚至输出内容。（3）推广的终极目标是什么每个部门都喜欢以自己为核心。实际上，销售才是公司的核心。并不是说一切以销售部的需求为准。而是所有战略战术以把产品卖出去为核心。市场是空军，售后是保障，销售就是攻坚的地面部队。而打赢战争（赢单）就是核心的目的。市场、产品和研发都要有销售思维，跟自己的本职工作相结合，才能最终胜利。以上，就是关于功能推广这个话题的冰山一角。产品形态、目标人群的差异带给ToB产品的影响是巨大的，同一套理论未必全部适用。本文仅是抛砖引玉，更多技巧和感悟还希望你在评论区给我留言交流。完。

做策划要前期进行充分调研，给你个模板参考一下。 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。采纳哦

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

毛泽东讲的

现在很多人都开始注重 养生 ， 养生 大部分人信赖中医 养生 ，中医 养生 里面很重要的还是穴位 养生 方法，那么对于穴位按摩 养生 应该怎么样做呢，到底人体内按摩哪些部位的穴位能够帮助患者更好的 养生 保健呢，其实穴位按摩 养生 保健作用还是挺大的，特别是对于很多 养生 的人群来说，大家需要了解一下穴位的知识。 平时常见的 养生 穴位包括关元、气海、足三里、三阴交，古人按摩时便常有用到。腹部有关元和气海穴，足三里是脾胃经，每天早上顺时针、逆时针分别揉按12次这三个穴位，可强健胃功能。按三阴交可补肝、肾、脾，还可协调阴阳平衡。 今天为大家整理了一些 养生 的穴位，有详细的位置和方法，大家有时间可以试一下。 结语：今天的分享就到这了，如果有时间的话建议试试， 养生 的起效很慢，大家需要长期坚持哦。

销售工作总结大全5篇 鉴于自己这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到。下面是我为大家整理的销售工作总结大全，希望能够帮助到大家! 销售工作总结大全篇1 进入—X分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员X月—日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢—给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！ 再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！ 以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！ 通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！ 面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们—二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！ 再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！ 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！ 伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了—天分公司，为了“—X“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！ 销售工作总结大全篇2 这一年来，在领导和同事的关心和帮助下，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质，尤其是参与了T501抗氧剂外销克拉玛依润滑油厂，对我来说是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了，回想所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态，现将心得体会和工作思路汇报如下： 一、内部建立完善的销售制度，人员少，但是程序不能简化。 二、通过各种渠道了解区域市场需求，并有计划的进行开发。 工作步骤分三个阶段： 第一阶段：市场调研（大量拜访客户，地毯式搜索客户，建立最初的联系） 第二阶段：市场分析（根据整理的客户资料，进行归类，针对自己产品找适合自己产品的客户，做为目标用户，紧密跟踪） 第三阶段：确定重点客户（经几次拜访，洽谈，有合作意见的，有一定量的，资金状况较好的） 三、存在的不足： 对客户定位不准，本人能力需提高，工作热情需振奋，努力学习产品的知识和应用，更好的服务于市场和客户，应反思我公司产品市场定位和销售策略如何能更好适应外部市场。 四、回顾及展望： 在过去时间里有失败，也有成功。自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的，有经验的上级给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。 使我更熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户。当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，不断总结和改进，才能提高自己的素质。 展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 销售工作总结大全篇3 一、销售索引： 直到__年12月31日，山东地区销售的5.6万元，销售目标为7万元(__年销售计划表附)； 二，计划： 整体1，及早准备的年度销售计划； 2、发展的摘要；每年销售结束 3、每月销售规划师的发展及附表的客户；几个月开始 4、每月销售表月底编制和几个月的客户表中； 三、客户类别： 基于__的销售、市场细分、您现有的客户进VIp用户、水平四个辅助用户和其他用户，用户的综合分析与用户类别，在各级。 四、执行措施： 1、技术交流： (1)技术部，为贵宾客户的售后服务部今年进行了技术交流研讨会； (2)两次参加有关的贸易展览，展览期间安排了一个主要的网络论坛； 2、客户访问： 目前类似的品牌在国内市场上流通中尽可能多的七八个物种，和有三个或四个我们的品牌、技术标准、日益激烈的竞争，在构成市场的威胁。若要巩固和扩大市场，它是重要的是加强通信与客户，与客户，直接向用户的协调关系。 (1)为加强与客户的信息交流，增加至VIp客户；访问一个月一次的感觉，级客户访问一次每两个月；访问时间安排为辅助客户要根据实际情况； (2)要掌握情况，销售了不仅为我们的客户的销售，结束，但帮助客户送货，并帮助客户直接用户的工作，包括工作我07焦点。 3、 网络检索： 通过主销售信息研究发现我们的网站和网络资源的充分利用。 4，协调后： 在目前的情况下，公司仍为主的贸易，"销售的产品而不是卖服务"，工作下,一步，我们必须增强责任感，不断提高服务质量。 客户使用我们的产品一样享受我们提供的服务的安全的市场，而长期的合作关系，从我们必须加强客户意识，把握每一个机会与用户联系，提供细致、周到的售后服务，使公司赢得芯片。 今年我会严格遵守所有规则和规例，加强业务学习，提高业务水平和努力完成销售任务。挑战已经来了，既然你选择了距离，他魏风雨兼程，我相信：心可以赢得精彩！ __年将继续严格遵守这样的`工作思路：在公司领导的led夏，参与公司战略继续改进的活动，及时准确地做销售部的日常，订单和发货计划的实施情况，协调和平衡，和监督和跟踪；参与传递的时间和对客户的轨道，采取后续行动完成客户的产品上继续发展新客户和新的产品，配合所有部门及时完成公司的生产和营销的任务。 __年，预计主要完成工作，如下所示： 1、依法制定和修改该计划及时；客户订单负责过程监控交付计划和具体的实施；海运订舱及相关服务的协调，保证正常的航运的产品，并导致时间反映这一进程。 2，外国客户、供货及时，及时处理，例如绘图，提交反馈等等，及时了解国际机械市场和货币市场的新闻，对收集的信息为公司的发展壮大提供信息支持。 销售工作总结大全篇4 作为一名销售员，每一天要不断的反思和总结，给自我制定一个工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每一天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题记录在本子上，然后反复的去想怎样解答客户的问题，把重要的客户和不重要的客户区分开来，每一天看一些行业网站，晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做销售的方法和经验。销售的前期是十分坎坷的，必须想尽一切办法克服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的时候去学习这些知识，让自我早一点独当一面，同事都很好，都很乐于帮忙，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。 以下是我从四个方应对年的销售工作所做的总结： 一、基本情景 这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来，比如：一年来总共销售了多少产品，有多少客户购买，这些客户主要分布在什么行业，总体的销售额是多少，是否完成了主管下达的销售指标等。 二、主要做法 这一块能够写自我一年来是怎样做销售的，采用的是什么样的方法在做销售。比如：在收集客户的资料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。 三、我的收获 这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方。比如：这一年，我感觉自我与客户的关系搞得比较好，主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如：我这一年销售指标完成得比较好，主要是在客户的跟进方面做得比较好，我会把每一次与客户的交流记录都记录下来，这样下一次沟通时都能做到清晰准确，目的性很强。 四、不足之处 比如：对产品理解还不是很到位，有时候不能很准确地解答客户的疑问;又比如：客户的资料收集得比较多，见的人也不少，但因为没有做好记录和管理，所以查找时很麻烦等。 以上几点供大家参考，总的体会就是要写得实实在在，不要是为了交差，认真写了才能对自我以后的销售工作有指导和帮忙作用。 销售工作总结大全篇5 又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的20__年，感觉时间真的像飞驰的动车，太快了，一不小心一年就又交代了! 20__年初的时候，公司决定从新调整市场布局，把原来的__区划归到一起，成立为市场二部，由我来担任二部经理，说实话公司的这个决定让我又喜又忧。20__年初，公司决定我离开__，调往东南区。当时心里不太满意。__地区，我在那里呆了5年的时间，从零开始起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在__。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情!能有订单，能抢来客户，累也觉得开心。的压力就是碰到大单，和对手焦灼的过程。最伤心的是客户被竞争对手抢去。 好在有公司的兄弟们，给予了我很大的鼓励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应该有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。__，这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司，也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!__区，一直给人感觉是比较沉着的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在__地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严重扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难!有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的办法基本上没有!半年下来，老客户算是没有什么动荡，基本很稳定，一直悬着的心算也就放下一多半了。 20__年，公司的人员都是很紧张，申请加人都是迟迟不能到位。很多次，__的办事处都是一个人在值班，一个人连售后服务都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停止了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的不安，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了!可能不身临其境不知道__人员不足的严重，每当这时候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里情况更紧急，哪里优先加人，都不知道!肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，难道谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应该这样!公司整体利益高于一切!为什么我们有时候被迫忽视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么? 20__年是不平凡的一年，这样说倒不是因为销售增长了60%，据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。20__年的不平凡是因为我们公司很多工作做的有声有色。开会，不再扯淡，不再抱怨，不再指责，开的实实在在，过程开心，结果满意，问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变!会议中，谈到市场的部分，我们分析每个区的主机配套状况，还有多少潜能和潜在客户，如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性，以及开发新产品迫切心情，大家一起出谋划策，为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产，紧张有序进行，没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程，我们也是克服种种困难，争取早一天投入建设，新人如何增加，车辆如何管理，培训，从高层到底层，我们都有了可行的计划!想想这一年，我们真的没扯淡! 面对正确批评要能够坦然接受，知错能改既是尊重别人更是尊重自己。我愿意继续接受所有人的监督和批评。对于心清如水的人，批评比表扬更珍贵，我努力做到心如明镜。遇到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的。20__年我也在向周围的老师们偷偷学习了很多东西。也赞美过别人，我喜欢与人友善，喜欢和素质高的人打交道，喜欢虚怀若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们_个兄弟多年在一起做事是分不开的!如果我有好的一面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人!

哎呦，现在买孵化器的可是老多了呀，品牌简直是数不胜数呀，不知道你想要什么牌子的孵化机，我倒是知道有一家卖孵化机的不知道质量怎麽样 我是无意间进他们的网店看了看 ，因为我不是做养殖的，问这个有没有什么用所以我们没有问 进去里面看了看就出来了，你要是想去的话我可以给你告诉他们家的在网上的网址 ：德州鑫诚孵化机

中国画简称国画，通常是用毛笔在宣纸上进行绘制，国画按不同的角度划分有不同的类别。按方法分：写意画、工笔画、兼工带写。按题材内容分：山水画、人物画、花鸟画等。

作为一名人民教师，我们的工作之一就是课堂教学，借助教学反思我们可以拓展自己的教学方式，那么写教学反思需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的人教版四年级上册语文教学反思（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 四年级上册语文教学反思1 语文教学应着力提高学生的语文素质，这对学生整体素质的发展具有奠基作用。反思《白鹅》一课教学，我着重考虑了语言文字的训练，想象能力的培养以及语文素质的内化等几个方面。 1、激发学生热爱语言的情感： “热爱是最好的老师”。语文教学应善于挖掘教材语言的魅力，点燃学生对语言的情感火花。如：第1自然段作者为了表达喜爱之情把白鹅称作“雪白的大鸟”。我抓住这个语言的训练点，先引导学生自悟，再激趣引读：想象一下，假如你是丰子恺老爷爷，从好友手中抱过这“雪白的大鸟”，舍不得放下，一路抱着走回家。抱着它，感觉得到它的温度；挨着它，感觉得那羽毛的爽滑，那该是怎样一种喜爱啊！让我们脑中边想象边再读读。 2、促进学生想象能力的提升： “想象”是学生学好语文的翅膀。我多次设计学生发散思维，积极想象的环节。在教学第三自然段时，我让学生找出一个能表现白鹅叫声特点的词，从这个词，你能想象白鹅在干什么，好像在说什么？把你想象到的在词语旁写一写，或者用图画来表示。 “厉声大叫”“厉声叫嚣”“引吭大叫”“狂吠”等词语十分形象生动地表现了白鹅叫声的特点。我引导学生边读边勾画词语，动手批注或画画，调动形象思维参与解读文本，从形态、声音理解和感受作者用词的生动、准确，既培养了学习方法和习惯，又丰富了语言积累。实践证明，学生对想象的环节是喜闻乐见的，这从他们乐此不疲的表情中就能看出。 3、重视学生语文素质的内化： 内化是形成语文素质的心理机制，外因都要通过学生主体这一内因来实现。在课堂充分学习阅读的基础上，我引导学生总结出本文的写作特点，然后问学生你愿意把自己当作一只高傲的白鹅，向别人介绍自己吗？ 接着出示“快乐写话卡”：我是一只_______________________________的白鹅。 该练习题很灵活，适应不同层次学生练习，既可以灵活运用本课的词语，进行语言重组，又可以拓展思维，有创意地表达。 让学生充分经历阅读教学的“感受──理解──积累──运用”的语言学习过程。课文是读与写的例子，创设这种由内化到外化的实践活动，让学生切实地学好语言和表达方法，这是提高语文能力的有效途径，真正做到一课一得。 总之我打破了传统的串讲形式，让学生充分地自读自悟，注重培养学生自主学习的意识和习惯，鼓励学生选择适合自己的学习方式学习，增强了学习兴趣，也增强了积累知识的能力和运用知识的能力。但也存在不少问题。如：某些环节处理得过于细致使后面时间不够；课堂气氛虽然较好，但有时目的性不强。 四年级上册语文教学反思2 本周，我校继续进行课堂教学改革达标课验收，我于周二下午讲了一节课，现就这节课进行一下反思。 上完《观潮》这一课后，我在思想上很深的启发和感受。认真反思，确有许多遗憾之处。我想这些新的认识和感受对在今后的教学中定有新的突破。 《观潮》是一篇以写景为主的散文。文章语言优美，词语丰富，句子变化错落有致。特别是“潮来时”一段，把钱塘江大潮描绘得有声有色，读来令人如临其境，如闻其声，如见其景。回顾整堂课的教学，这堂课在教学中主要体现出以下一些教学思想： 1、学生为主体的意识体现得十分清楚，比较充分地发挥了学生学习的主动性和积极性，体现了以人为本。整堂课中，几乎没有对课文的思想内容提出什么问题，主要通过学生的读来读懂、理解课文，感悟语言文字的美和大潮的雄伟壮观。如在读、议、品的环节里，我始终以学生自主学习为主线，学生喜欢哪句我便导哪句，打破传统的教师教，学生听的模式，而改为学生学，老师导，充分体现学生主体性，教师主导性。教师的指导主要体现在组织学生进行语言训练，在训练过程中给予适当的指导。 2、在教学中教师的教学民主意识也比较强，经常转换角色，作为学生中的一员共同参与学习，使课堂气氛更加和谐，学生在愉快轻松的气氛中学习得更加主动，更加投入，学习的效率也随之得到提高。这样教师转变角色，作为学生的一员共同参与学习，这种改变一种形式进行朗读示范，使学生感到亲切，融洽了师生感情。加上我适时地对学生进行鼓励，使学生愿读、乐读、爱读，极大地激发起学生读书的积极性。这种别出心裁的形式，得到的效果远远胜过常规的读法。这样的教学方法可称得上独具匠心，效果很好。 四年级上册语文教学反思3 《长城》这篇课文作为引领学生开始中国的“世界遗产”之旅的第一扇窗口，不但表现了长城的高大坚固与雄伟壮观，还赞美了我国古代劳动人民的勤劳、智慧和力量，抒发了作者的民族自豪感和对祖国的热爱之情。 长城同学们可能都知道，但是在情感上是有一定距离的，学生无法去真切感受劳动人民修筑长城的艰难。所以在设计本课的教学时，我把重点放在了如何拉近学生和文本之间的情感距离上。教学中我的大致思路是先引导学生找出作者对长城作出高度评价的句子“这样气魄雄伟的工程，在世界历史上是一个伟大的奇迹”。然后，以这句话为引子提出问题：“为什么说长城是一项气魄雄伟的工程，在世界历史上是一个伟大的奇迹呢？”，接着引导学生从远看长城、近看长城、作者的联想三方面理解感悟这个句子的内涵，从而与作者达到情感上的共鸣。教完后细细思考，有这样一些感受： 1、将抽象的数据形象化，有利于学生理解； 从远看长城引导学生感受气魄雄伟时，学生谈到了从一万三千多里感受到长城很长，于是我相机补充了一个在课外搜集到的资料，二十多年前有一个年青人曾徒步走这完了这一万三千多里，花了整整五百零八天，这样把“一万三千多里”转化为学生可感知的形象，对长城长的感受就更加深刻了。又比如在引导学生感受一块条石有两三千斤重时，我顺势告诉学生，这两三千斤重就相当于我们全班学生重量的总和，将“两三千斤重”转化学生可感知的形象，对条石的重量有了一个具体的感知，然后再来体会劳动人民修筑长城的不容易也就水道渠成了。 2、创设恰当的教学情境，有利于学生感悟课文内容； 在本课的教学中自己感受比较成功的教学情境创设有两次，一次是为了让学生体会句子“站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，很自然地想起古代修筑长城的劳动人民来”，我设计了这样一个教学情境：先是选择了一段曲子，在音乐声中让学生闭上眼睛听我的描述，“你此时来到了长城脚下，你吃力地登上了长城，走在十分平整的方砖上，沿着城墙上两米多高成排的垛子向上攀登，你在垛子前方形的瞭望口停下了脚步，蹲下身子去抚摸射口时，你若有所思地扶着墙上的条石缓缓起身”，尽量地通过语调和语速的变化带着学生进入这样一种情境，事实证明这样的情境创设是成功的，当我问学生：此时的你站在长城上想起了谁？学生答道：“我站在长城上想到了修筑长城的劳动人民，他们真是不容易”，于是我进一步启发：是啊！这样的想法是你们站在长城上，情不自禁地很自然地想到的。有了这样的一个情感经历，再来理解之前的那个句子可谓不攻自破了。第二次情境创设是为了让学生感受到古代劳动人民修筑长城的不容易，通过一段音乐的渲染，然后通过我声情并茂的朗读让学生想象当时的情景：仿佛听到了什么？看到了什么？学生当时都比较激动，大部分学生都想到了古代劳动人民是在怎样的将重重的条石运上山，修筑过程中遇到了哪些困难，在学生充分想象后我又即时补充了段文字资料（古代劳动人民修筑长城所付出的代价），在一层层引导学生感悟后再让学生来朗读这段文字，这时候的朗读就非常动情了，接连点的几个学生都读得特别感人，学生此时的情感是发自肺腑的。 四年级上册语文教学反思4 《猫》是老舍先生写的一篇状物抒情散文。文章结构严谨，条理清晰，以风趣亲切，通俗晓畅的语言，表现了猫的性情，字里行间流露出作家对猫的喜爱之情。 理解猫的性格古怪是本文的重点，也是一大难点，针对这个难点，我是这样设计教学的： 1、读读课文，看看老舍先生家里养的是只什么样的猫，边读边画出有关的句子： 教师、学生合作板书： 老实贪玩尽职 可爱古怪温柔可亲一声不出 胆小勇猛 （设计意图：让学生对全文有初步的了解，又培养了学生的概括能力。） 2、以猫的贪玩和尽职对比为例，体会猫的性格的古怪： ⑴有同学谈到课文中的猫是只贪玩的猫，读出有关句子。 ⑵读出表现猫尽职的句子，标画有关词句，说说从哪里看出猫的尽职。 3、猫很贪玩，但却又很尽职，学到这里你对这只猫又有了什么新的认识（认为这是只怎样的猫）？ ⑴你能从黑板上圈出一个词语吗？ ⑵再读读这两段话，读出猫性格的古怪。 （设计意图：在通过理解、朗读领悟到猫贪玩、尽职之后，学生很容易能够在先前的板书中找到与之相关的对猫新的认识──古怪。这样的设计为理解大猫性格的古怪作出了引导，又为更好的理解另外几处大猫的性格古怪做好了铺垫。） 4、举一反三，从课文的1～3自然段中，你还能从哪些地方读出猫的性格古怪？ ⑴请你通过朗读告诉同学们哪里还表现了猫的性格古怪。 ⑵填空： 猫的性格实在有些古怪。它既（），又（）；既（），又（）；既（），又（）。 （试着说说古怪的意思） （设计意图：针对本课的教学重点先通过朗读表现猫的性格古怪，在朗读过程中能更进一步体会到猫的性格特点，在此基础上举一反三，设计如上填空，学生水到渠成的体会到了猫性格古怪的特点，而且还培养了概括能力。） 以上的教学设计，通过实际的课堂检验，效果较好，学生不仅在不知不觉中领悟了猫性格古怪的特点，还得到了朗读、语言文字的训练，真可谓是一举多得。 四年级上册语文教学反思5 《乌塔》这篇略读课文主要讲述的是一位14岁的德国小姑娘乌塔，独自一人游欧洲的事情。反映了国外少年儿童独立生活的能力和自立意识，同时也反映了他们对生活的热爱。在教学中，我给学生充分默读和思考的时间，帮助学生理清课文的叙述顺序，了解课文写了一些什么事，引导学生独立读懂课文，在整体感知课文的基础上，学生比较容易归纳出课文的主要内容。 我再引导学生针对这些内容发表自己的看法和见解。然后，我抛出问题：小学生独自外出旅游好不好？这问题看似普通，其实引发了学生的思考，鼓励学生发表自己阅读课文的见解，更重要的是，它引起了学生的辩论，为领会内容提出认识做了准备。 我把持有两种不同观点的同学分成正反双方，通过辩论来引导他们提高认识。学生们积极性相当高，我鼓励学生发表不同的意见，学生们仁者见仁，智者见智，纷纷发表了自己的看法，最后，我对学生的观点作了总结：乌塔独立自主等方面的品格值得大家学习，但是并不是鼓励大家像乌塔一样独自外出旅游，毕竟安全是第一位的，我们应该在日常生活中克服依赖思想，采用多种方法培养自己独立生活的能力和自立的精神。 学生听了，也颇有同感。这样的教学设计，给了学生充分的思维空间和活动的机会，营造了一个自主、平等、合作的氛围，因而，整个课堂充满了生机，充满了快乐，充分发掘学生自主学习的潜能，巧妙地引导学生自己去感悟、去发现，从而学习乌塔独立自主的精神。 四年级上册语文教学反思6 上完昨天的语文课，我的`心久久不能平静！ 昨天的教学内容是《卡罗纳》，节选自意大利的名著《爱的教育》，这篇课文讲的是小男孩卡罗纳的母亲不幸去世，他悲痛不已，老师和同学们都真诚地理解他，热情地关心他。我们交流的第一个问题是：“你从那些句子的描写中感受卡罗纳的巨大悲痛？”孩子们纷纷发言，“他面容灰白，好像自己也大病了一场似的”“他用双手抱着自己的头，不由得号啕大哭起来！”刘申宝读完后继续解释道：“因为他看见了书上的插图，图上画的是一位母亲牵着孩子的手，他一定是想起了自己的母亲！”我随即点拨：“这就叫触景生情！”其实，在我写下这几个字的一瞬间，我也情不自禁地想起了我那位永远也不能醒来的母亲！眼睛不觉湿润了！但我极力保持着冷静！王俞琳继续朗读到：“我从这也体会到了。过了一会儿，我发现卡罗纳独自站，在一边端详着我，他的目光里有无法形容的悲哀，那眼神仿佛在说：“你可以有妈妈，而我却永远也没有了！”她的朗读声情并茂，那声音里带着无限的哀怨、凄凉、无奈，我脆弱的内心一下子被他的朗读击碎，伤心的泪水奔涌而出，我默默地转过身，任凭那止不住的泪水尽情地流淌，是啊，七年虽然已经过去，可是我对母亲的思念何曾又停止过呢？想到这是课堂，我却又要强忍，我不停地掏纸巾，不停地抹眼泪！教室里一下子安静下来！一分钟之后，我转过身来，用颤抖的声音继续讲课：“同学们，老师真的很羡慕你们，因为你们有妈妈的疼爱，但你们要懂得珍惜，等到有一天，妈妈真的离我们远去了，你永远都无法弥补这份伤痛！”说着说着，我的喉咙越来越哽咽，泪水再一次地止不住地留下来，我再也没有勇气看孩子们，我也不知自己是怎么走到窗台前的，只知泪水一个劲地往下流，一个男孩悄悄地走到身旁，轻轻地说：“老师，纸！”我静静地接过了，我看清了那张再熟悉不过的脸，他是刘申宝——我们班的明星人物，平时我批评得最多的人物！那一刻，我感动了，我更惭愧了——因为有时对他的态度！我甚至有了跟他道歉的念头！接着，第二个、第三个……一包又一包的纸静静地出现在了窗台上，出现在了我的灵深处！还有的孩子偷偷地用关切的目光注视着我，那样子似乎在安慰：“哭吧，哭吧，我们可怜的张老师！” 经过长时间的努力，我终于镇静下来，鼓起勇气，面向孩子们，拿起话筒，深情地对孩子们说：“同学们，告诉你们，虽然我的母亲去世已经七年了，但是七年以来，我对她的那份思念从来就没有停止过，内心的伤痛从来就没有愈合过！你们拥有妈妈的爱，你们是幸福的，但你们一定要懂得珍惜！千万不要总是伤害她，否则，有一天，你会后悔莫及的！”模模糊糊中，我看到许多孩子惭愧地低下了头。有一个小女孩在每日小结中写道：“从今天的语文学习和张老师的行动中，我明白了母爱的伟大，我再也不敢讨厌妈妈的叮咛和嘱咐了！”还有一个小男孩，因为他犯了错误，我让他自己打电话告诉妈妈实情，他立刻哭了起来，我问他为什么，他紧闭双眼，可怜兮兮地说：“我不想伤害妈妈！”，看来，孩子们已经把那份浓浓的爱植入心间了！ 事后，我一直在回忆那堂课的情景，感谢卡罗纳，他让我再一次明白：涌动着生命火花的课堂才是精彩的课堂！感谢卡罗纳，她让我再一次忠告自己：善待每一个孩子，因为他们的心灵是纯洁的！感谢卡罗纳，她让孩子们明白了呵护母爱，关爱他人！

中文名称：耦合 英文名称：coupling 定义1：两个本来分开的电路之间或一个电路的两个本来相互分开的部分之间的交链。可使能量从一个电路传送到另一个电路，或由电路的一个部分传送到另一部分。 所属学科：电力（一级学科）；通论（二级学科） 定义2：两个电路或器件的接合或连锁。分“静电耦合”、“磁耦合”、“直接耦合”、“电阻性耦合”、“光耦合”等。 所属学科：通信科技（一级学科）；通信原理与基本技术（二级学科）

党的群众路线是指从群众中来到群众中去坚持党的群众路线，必须要深入群众实践，吸取群众的智慧，维护群众的利益。

明目醒脑穴：风池 中医讲“头目风池主”，就是因为风池穴能治疗大部分风病。风池穴位于后颈部，后头骨下，两条大筋外缘陷窝处，与耳垂齐平，常与攒竹穴、太阳穴、睛明穴、四白穴等配合，治疗眼部疾病，缓解眼部症状。按揉以上穴位，同时配合颈椎矫治，对治疗近视眼有很好的疗效。 养胃穴：中脘 中脘穴在腹部正中线上，胸骨下端与肚脐连接线中点处，按压时会有酸痛感。胃不好的人可以常按中脘穴。急性胃刺痛患者可点按中脘穴，用手指按压10秒，松开，再压，如此反复，三五分钟就可缓解症状；慢性胃不适患者可按揉中脘穴，用手掌轻揉，可促进消化；急性胃肠炎患者在按揉中脘穴的同时，还可以按揉天枢穴(位于肚脐旁2寸处)、大巨穴(位于脐下2寸旁开2寸)配合治疗。 补肾固元穴：关元 肚脐以下3寸(约为除拇指外四根手指并拢的宽度)处就是关元穴。按揉关元穴可补充肾气，延缓衰老。对男性来说，按揉关元穴可以缓解肾虚、腰酸、掉发等问题。对女性来说，按揉关元穴可以治疗和缓解很多妇科病。按揉关元穴前，要先搓热手掌，将掌心对准腹部的关元穴做搓揉的动作，由轻到重，直到感觉发热。 点按神门穴 位置:掌心向上，前臂靠小指侧的腕横纹上 按揉三阴穴 位置:小腿内侧，内踝尖直上4根手指的长度，胫骨后侧 按揉安眠穴 位置:在颈部后面，耳后高骨的外后缘! ⊙文章内容仅供临床思路参考，非中医专业人员请勿试药。

国家利益

我国要建设具有良好思想品德修养和业务素质的教师队伍。拓展内容中华人民共和国教师法，这部法律是我国由国家最高权力机关颁布的第一部教育方面的法律。按照这部法律，各级人民政府应当采取措施，加强教师的思想政治教育和业务培训，改善教师的工作条件和生活条件，保障教师的合法权益，提高教师的社会地位。全社会都应当尊重教师。法律还规定，每年九月十日为教师节。按照法律，教师的平均工资水平应当不低于或者高于国家公务员的平均工资水平，并逐步提高。地方人民政府对违反本法规定，拖欠教师工资或者侵犯教师其他合法权益的，应当责令其限期改正。违反国家财政制度、财务制度，挪用国家财政用于教育的经费，严重妨碍教育教学工作，拖欠教师工资，损害教师合法权益的，由上级机关责令限期归还被挪用的经费，并对直接责任人员给予行政处分；情节节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。《中华人民共和国教师法》内容总则：第一条：为了保障教师的合法权益，建设具有良好思想品德修养和业务素质的教师队伍，促进社会主义教育事业的发展，根据宪法，制定本法。第二条：本法适用于在各级各类学校和其他教育机构中专门从事教育教学工作的教师。第三条：教师是履行教育教学职责的专业人员，承担教书育人，培养社会主义事业建设者和接班人、提高民族素质的使命。教师应当忠诚于人民的教育事业。第四条：各级人民政府应当采取措施，加强教师的思想政治教育和业务培训，改善教师的工作条件和生活条件，保障教师的合法权益，提高教师的社会地位。全社会都应当尊重教师。第五条：国务院教育行政部门主管全国的教师工作。国务院有关部门在各自职权范围内负责有关的教师工作。学校和其他教育机构根据国家规定，自主进行教师管理工作。

科技主管部门，工业化、信息化部门，人力资源与社会保障部门，各地产业园区管理部门扩展内容:（一）科技主管部门从国家科技部到各地科技厅、科委；科技部大部分司局都涉及科技创新。主管孵化器的是科技部火炬中心。火炬中心负责创业园区和高新产业基地的管理工作，需要研究提出科技企业孵化器发展规划、计划和有关政策建议，承担孵化器的日常管理；承担全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室的管理职能；承担国家级创业服务中心、国家留学人员创业园、技术交易机构、海外科技园、创业投资机构等的管理。 承担生产力促进中心、大学科技园、高新技术产业化基地、工业领域国家工程中心、国家重点新产品计划、科技兴贸行动专项等的组织实施工作。（二）工业化、信息化部门创新创业、培育中小企业，能推动经济发展，因此工信体系跟双创密切相关。相关部门从国家工业和信息化部到各地经信委（不同地区的名称有所差别）。（三）人力资源与社会保障部门创业跟“人”分不开，特别是专业技术人员、留学归国人员、军转干部、大学生，还涉及职业能力建设。因此，从国家人力资源与社会保障部到各地人社局，都跟双创相关。（四）各地产业园区管理部门中关村管委会、海淀园管委会、张江管委会、成都高新区管委会等，每年也会有资金拿出来给孵化器做补贴。资料来源于网络若侵权请联系删。

个人消费 贷款 正在被越来越多的人接受，特别是年轻人，可以通过个人消费贷款实现自己的愿望。那现在都有哪些途径可以申请到个人消费贷款呢？1、银行银行是大多数人申请消费贷款的方式。银行一般可以申请到用于装修、 买车 、留学、购买大额消费品等的消费贷款。2、消费金融公司消费金融公司指为中国境内居民提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。消费金融公司可以为个人提供用于购买家电、旅游、婚庆、教育、装修等各项消费支出的贷款，但不能提供住房贷款；3、 信用卡分期 目前的 信用卡 基本都有分期功能，个人刷卡消费后可以申请分期还款。 银行或消费金融公司个人消费贷款的办理流程：（1）借款人持贷款人要求的资料（一般包括身份证、房产证、结婚证等）到贷款经办网点填写申请表，银行对借款人进行资质审查后确认借款人是否满足申请条件；（2）申请获批后，与银行或消费金融公司签订借款合同；（3）在合同约定有效期及额度范围内，借款人可随时支用借款。（4）贷款期满后，借款人应按约偿还贷款本金及利息。偿清本息后，《借款合同》自行终止。4、三种途径个人消费贷款的优缺点银行对借款人的资质要求较高，办理手续复杂，对额度的审批也比较严格，一般给的额度较低。但是银行提供的消费贷款 利率低 ，而且不存在欺诈行为，不用担心掉进高利贷的坑；消费金融公司对借款人的资质要求较低，贷款额度给的也比较高，当然，利率一般也比较高。此外，市场上的消费金融公司良莠不齐，有一些还借着消费贷款的名义放高利贷，借款人需仔细甄别，避免掉入高利贷的坑； 信用卡分期是消费贷款里最简便的方式，只需在刷卡后申请分期还款即可。但是信用卡分期的利率比银行的消费贷款的利率略高，且可能有手续费等其他费用。

党的群众路线就是“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”。群众路线是中国共产党人把马克思主义的群众观点创造性地运用到党的全部工作中形成的根本工作路线，是马克思主义群众观点的方法论，是毛泽东思想活的灵魂的一个基本方面，是党的根本领导方法和工作方法，是中国共产党的优良传统和政治优势。党的群众路线包括两层含义：一是人民群众是历史的创造者，是历史的主人，人民群众必须自己解放自己；二是党必须倾听群众的意见、了解群众的要求、集中群众的智慧，形成正确的理论和政策，然后，再宣传群众、发动群众、组织群众，在人民群众的实践中实现人民群众的根本利益。

（江苏千裕）核酸实验室通常指进行核酸检测的实验室，其主要工作是对人体、动物或植物的样本进行核酸提取和检测，不直接进行病原微生物的培养和繁殖。因此，一般情况下，核酸实验室不属于病原微生物实验室。但是，需要注意的是，核酸实验涉及到的样本往往来自于可能携带病原微生物的人体或动物，因此在核酸实验中需要采取严格的防护措施，如穿戴防护服、戴口罩、手套等，以避免病原微生物的传播和感染。在进行核酸实验时，需要遵守《生物安全法》、《病原微生物实验室管理规范》等相关法律法规和规范，确保实验室安全操作和管理。因此，虽然核酸实验室不属于病原微生物实验室，但是在实验室管理和实验操作中需要严格遵守相关规定，以确保实验室的安全和健康

　　身为一名到岗不久的人民教师，课堂教学是重要的工作之一，借助教学反思可以快速提升我们的教学能力，那么你有了解过教学反思吗？以下是我为大家收集的四年级下册语文教学反思范文（通用10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　四年级下册语文教学反思 篇1 　　一、反思教材 　　新教材的优点是改变了老教材过于注重知识的传授倾向，强调了形成积极主动的学习态度。使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。即从单纯注重传授知识转变为引导学生学会学习、学会合作、学会生存、学会做人，关注学生全面发展。培养学生具有社会责任感，健全人格，创新精神和实践能力。教材还注重学生的人格培养，关注个体差异，满足不同需要，创设能引导学生主动参与的教育教学地中的习作，改变了老教材习作的独立性，而新教材的习作是与口语交际融合在一起的。这样对提高学生的习作大有好处，练习册的内容也是和教材配套的，即注重了基础知识的掌握，同时也注重了学生能力的培养。例如，每篇课文结束后，练习册都有相对应的基础知识题和能力提高题，与教材相辅相成，深浅适度。 　　同时，这册教材也存在不足，例如：《语文园地四》的习作，让学生写田园风光或乡村景色，对城市的孩子来说，多数都不知道田园是什么样的，田园里有什么，乡村人的生活是什么样的，因为去过乡村了解乡村的孩子毕竟是少数，这样的文章让城市里的孩子来写简直就是无从下手；可是对农村孩子来说写此类文章就轻而易举。 　　要想改变这一问题，只有改变少数不合理的篇章，找出适合农村或城市不同地域的学习内容。 　　二、反思教法和学法 　　在教学方法上，我改变了教师负责教，学生负责学；教代替了学，学生是被教会的，而不是自己学会的传统教法。采用了新课程强调的教学是教与学的交往，互动，师生双方相互交流、相互沟通、相互启发、相互补充的教学方法，使学习过程更多的成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题的过程。整个教学过程是在教师的主导作用下，充分调动学生学习的积极性，提高了学生对课堂教学的参与意识，使学生成为了学习的主人，变“要我学”为“我要学”。通过学生自己观察、思考、动脑、动口，加之教师适度的引导、点拨、强化，在完成教学的同时，培养了学生的多方面能力。 　　三、反思语文教学中的困惑 　　1、教法与学法的困惑 　　新课改提倡以弘扬人的主体性、能动性、独立性为宗旨的自主学习，随着尊重学生个体差异，鼓励学生选择适合自己的方法去学习，小学语文课越来越注重鼓励学生从多角度、多方位去思考，有意识的引导学生选择自己喜欢的学习内容和适合自己的方法来学习语文。例如：请你用自己喜欢的方法读某一段，再如你想学哪一段就学哪一段。那么其他的段落就不需要学吗？其他的阅读方法就不需要掌握了吗？表面上看，教师尊重了学生的主题性，但实际教学中，这种教学方法对所有的课文都适用吗？看起来是一堂热热闹闹的课，其实学生在这堂课上学会了什么？掌握了那些写作方法？明白了哪些写作顺序？更令人遗憾的是，这样的教学方法成了教学形势，而没有成为深入探究的途径。下一环节的教学几乎从零开始。还有，在汇报时，学生汇报什么，教师就教什么指导什么，教师自己没主见，教学无主次，教师完全处在被动地位，这样的教学怎么能有益有效呢？学习离不开教师，自主学习的确需要宽松的教学氛围，但为了让学生去自主，教师就让出主导作用，甚至不去组织学生学习，成为一个旁观者，这实质上时没有把握好教与学之间的“度”。 　　2、作文指导与学生写作的困惑 　　一提起作文，多数语文教师都有同样的困惑，作文应该怎样指导学生才能会写，指导细一点吧，学生写出来的作文都差不多一个内容，不细指导，差一点的学生根本不知从何下手。可是作文教学又是语文教学中的重要任务之一提高学生的写作能力，是提高语文教学质量的一个中心环节。 　　对学生来说作文既是重点，也是难点。的确，提高一个学生的写作能力不是一件容易的事，很难在一朝一夕完成，需要一个潜移默化的过程。经过二十几年的教学实践。在作文教学中我有以下几点感悟。 　　(1)让学生养成看书的好习惯 　　让班级的图书角发挥作用。每学期我都让学生每人拿两本以上自己喜欢看的书，放到图书角，大家换着看。书的内容不要限制，尊重学生的自主权。有人喜欢“大江东流”；有人喜欢“小桥流水”。个人有个人的兴趣，个人有个人的口味。我们不必强求一致，只要有益的，对孩子身心健康发展无害的都可以。看什么书都增长知识。看书时间是利用课余时间或作业完成后。刚开始都不习惯，但是习惯不是天生的，而是后天养成的。开始时是我提醒他们，引导他们去看。看的时候允许他们讲，允许他们说，允许他们笑。有时他们看到有趣的地方，笑得前仰后合；有时为了争论一个问题都面红耳赤。有时还让我来当裁判，说他们谁说的对谁说的错。在说的同时也丰富了学生的语言，同时也培养了他们的语言表达能力。我所带过的班级学生有80％的都有自觉看书的好习惯。多看书也能开阔学生的视野。 　　（2）让学生多积累 　　语言在与积累。一年级时，我让学生每天积累一个成语，二年级时，我让学生每天积累两个成语，一个名言警句或一个好的片断，随着年级的升高，积累量逐渐增大。天长日久，日积月累，学生的语言就丰富了，写作时就有话可说。 　　（3）认真领着学生分析课文 　　我告诉学生，老师领你分析课文，实际上就是在教你学写作文。说到这，实际上我违背了新课改的要求，学生喜欢哪一段，就先分析哪一段。有时是从中间开始，有时是从最后开始。而我还是老教法，从前往后逐渐分析。我觉得这样分析，能使学生清晰地到作者的写作思路，先写什么，再写什么，最后写什么。这样就为他们自己动笔写时，屡清了思路，打下了基础。 　　（4）让学生多动笔写 　　四年级下册语文教学反思 篇2 　　这一个单元的课文都是关于春天的文章，特别是学完两首古诗后，我就让学生把这首诗带回家，与自己的爷爷、奶奶同读，一起春游，一起在春天中感受，引导学生与家中老人玩，玩着春天，玩着玩着，他们自会发现到春天真的好美，说不定还能够引发他们深入地思考，写出一些文章来呢！ 　　教写作文，每次都是先学例文，摆出一个葫芦，然后总结归纳例文的开头、过程、结尾，然后让学生根据“葫芦”来画“瓢”。长此以往，学生的基本上“步调一致”了，但千篇一律，千人一面的也叫人觉得单调得很，学生的个性不见了。由此，我痛恨“规范”的学生。于是，我决定进行改革，做个甩手掌柜，让他们放开去看，放开说，放开写。在这次学语文习作1的时候，我首先放手让学生观察，由于布置的时间期限长达近半个月，学生有足够的时间去“考察”适合小学生春游的地点。现在，要求学生写春天的文章，我觉得除了我们与学生同游春天去写，引导学生同家人再游，那春天的感觉肯丁与老师的参与不同。老师带着学生游，受到很多限制，家人春游，往往限制少，自由度大，自由度大了，其实最有利于学生创造。 　　上课时，我刚刚问你认为那里最好玩？学生一下子就说出来很多好玩的地方，有爷爷、奶奶家的农家乐、水库、滨湖公园等。接着再问，你认为适合我们小学生春游的地点，需要具备哪些条件？学生列举出安全、景色美丽、便于开展游乐活动、可以探险、有纪念意义等条件。然后，我对他们说：“不管你们怎么说，怎么写，只要能把一个地方写得让我们心动，想去他建议的地方，就是最好的。” 　　没有了框框套套，学生可以根据自己的个性和喜好“推销”春游地点。没有了例文的束缚，学生可以天马行空，自由驰骋。从不同的角度出发选择春游地点；爱吃的，更是把农家乐的招牌菜描写得叫人垂涎三尺，再加上或是吊人胃口式的开头和揭谜底式的结尾，或以赞美春天的美景开头，鼓动春游去来结尾，或是开门见山和首尾呼应式的开头结尾构成了这百花齐放的春游建议。 　　四年级下册语文教学反思 篇3 　　新课程改革的课堂教学，提倡学生自主、合作、探究性学习。那么，如何以教师为主导，学生为主体，小组合作学习呢?在教学《峨眉道上》这一课时，从这堂课的教学过程来看，事先的教学设想基本上都能实现。整堂课学生都很兴奋，发言很积极，能通过自己反复的朗读，读懂文章的内容。并且读的比较多，读的比较放开。如：峨眉道路的基本特点：高、长、窄、陡，学生都能通过自己的朗读自由发挥。同时，也了解峨眉山上铺路人不畏艰险、默默奉献的精神，整堂课中学生主动参与学习的尽头自始自终都很足。 　　但值得反思的.是： 　　1、教师对学生的信任度不高，总怕学生学得不好，体会得不深，因此表现在课堂教学中，对学生扶的太牢，放手的力度还不到家。其实学生完全有能力自己学会课文，自己读出“我”和“铺路人”交谈的不同语气。课后，我在想：是否安排这样一个环节：在学生理解铺路人是“真正的无名英雄”，感受到他们高尚的精神后,创设情境让学生说说，假如你现在就在峨眉道上遇到了铺路人，你想对他们说些什么?给学生有创意表达的机会，进一步激发学生主动投入到学习中去，真正实现教师主导，学生主体的教学模式，让学生成为学习的主人。 　　2、当最后让学生说说学了本课的收获时，从中也让我看到了学生掌握知识比较刻板，学得不灵活，发散性思维比较差。在以后的教学中，应多创设训练学生思维的情景，应多鼓励学生从不同的方面看问题，要努力培养学生的发散性思维，不但要让学生弄懂书面上的意思，还要让学生探究课文所隐含的深刻含义。总而言之，要努力拓展学生的知识面，开阔学生的视野，培养学生思维的灵活性。同时设法让学生爱看课外书，遇事多动脑筋，多问为什么，多角度思考问题。 　　3、学生的发言面还不是最广，有几个学生甚至整堂课都没有举手发言。以后的教学应多多注意，力争让每一个学生都主动参与到课堂教学中来，真正让语文课堂精彩起来。 　　四年级下册语文教学反思 篇4 　　《天窗》这篇散文，离孩子们的生活久远，他们可能体会不到文中孩子的感受。因此，我一开始先让孩子们看大屏幕上的画面。这便拉近了孩子们与文本的距离，使他们产生了学习兴趣。我让学生提出自己搞不清楚的问题，对其中一些简单的问题我让其他孩子为我们讲解，我进行适当点拨。而有一些较难的问题，又是课文的重点，我让孩子们组成合作联盟，共同学习研究。如：“小小的天窗为什么是孩子们唯一的慰藉？”在解决这个问题中我要求孩子不仅要说出是什么，还要说出为什么。同学们开始时畏畏缩缩的，可自从语文课代表先发言，并得到老师的加分后，同学们的热情高涨：有的找出关键性语句进行分析；有的找到关键性字词进行分析，还有的边说边打手势，还有的竟然跑上讲台表演起来……孩子们在小联盟、大联盟中相互交流、互相启发，共同提高。 　　紧接着，我又设计了两个不同的想象练习： 　　1.课文中没有写清这雷、这电、这雨、这风怎样猛烈地扫荡这世界。我就让学生看多媒体画面，让他们充分发挥自己的想象力，进行说话练习。 　　2.设计一个多媒体画面：弯弯的月儿挂上夜空，周围星光点点，我问孩子们看到了什么，想到了什么。最后对于开始的问题“小小的天窗为什么是孩子们唯一的慰藉”，我又组织孩子们或看板书或看大屏幕，说说自己对这句话的理解，以此来结束整堂课的教学。 　　总之，这篇文章内蕴含蓄丰富，老师不应该苛求孩子们千篇一律地得出某一条真理性的收获，而应该带领孩子们钻进文本中，去寻觅，去思索，去探究，去交流，他们在自主学习中一定会有所得，这种所得会指导他们理解更多的文本。所以，问题的答案不重要，重要的是得出答案的过程。我很荣幸参与他们这个过程，并且在这个过程，我看到自己作为老师的不足：有的时候，我想不到的孩子们想到了，孩子们的想法启发了我的教学。这可能就是“教学相长”吧！我教孩子们如何学，孩子也教会了我如何去教，在这样的教学中，我感到快乐、有趣。 　　四年级下册语文教学反思 篇5 　　我上了《鸟语》这一课，我体会到创设情境的重要性。让学生处在一个特定的情景中，学生才能读到点、悟到点。在课堂教学中我让学生进入鸟类王国，感受鸟儿无拘无束的谈话，学生在交流中成了鸟儿们中的一员，引起他们与鸟儿的共鸣和对大自然的热爱。此时学生的思维被激活，情感在心灵萌动，语言的倾吐完全是“有感而发”。 　　听鸟鸣，学生平时在这方面不注意，或者未曾思考过，如果此时我一味要求学生想象鸟的叫声，学生也许因无法想象而进入思维的低谷。此时借助多媒体设计一个活生生的场面，学生已有的知识经验被唤醒，由鸟声到鸟语找到了知识的新的生长点。在情景中联系文本的语境想象鸟语，我想这一次是学生有意识地听，是听得最认真的一次。它把学生与大自然的距离拉近了，让学生对文本有了更深的理解。 　　教学《鸟语》一课还关注了文本意蕴的人文素材。较强地体现在想象说话训练中，那是阅读对话的延伸，是一种处于更高层次和更广阔视野中更自由的对话，体现了在人文精神的关怀下，感受、理解、积累、运用等能力整体协调的发展。在想象说话训练中有机结合人文教育，挖掘教材人文因素来渗透教育，让学生在感知形象中受教育；其次，本课教学以学生为主体，立足学生的生活实际，以读代讲让学生在读中理解课文，在语言文字品味中与人文教育有机整合，抓住文本内容重点词句来让学生体会、感悟人文内涵。从“勤劳刻苦”、“预报喜讯”、“声声催促”、“倍感亲切”等文字中，感悟到作者的情思，透过蕴涵在文字里的丰富内涵，去触摸作者朴实而积极的人生态度，与鸟结为“知音”、爱鸟、护鸟，巧妙渗透，让学生在潜移默化中领悟、感化、吸收，直至内化，最后指导学生的自觉行动。 　　四年级下册语文教学反思 篇6 　　汉语言文字的这种丰富性、形象性、灵动性、模糊性等特点呼唤语文教学的感性回归。感性教学是形象化的教学。感性意味着生存方式的直观、形象、生动，它是一个千姿百态、色彩斑斓、五光十色的世界，是一种可视、可听、可闻、可触、可尝、可感的教学。《西湖的绿》绿得多姿多彩，丰满厚重。设计注重读悟结合，读中显形、悟中晰形、说中赏形，限度地将文本语言转化成形象，让其清新而丰厚！ 　　感性教学是情感体验的教学。感性意味着以情感为核心的心理能力。因此感性教学是发展情感体验能力的教学。《西湖的绿》难道仅仅是一篇写景的文章?如果教者心中只见其景，不见景后之人，那么其设计、教学只会蜻蜓点水，不能深入人心了。殊不知作家宗璞先后曾三次游西湖，却对西湖没有一个好印象，这是她第四次游西湖迥然不同的感受，领略了西湖的绿。文中作者用了近20个“绿”字，酣畅淋漓地揭示了西湖山水的青春与活力。读者透过西湖的绿，感受到作者心中流淌着的对西湖的浓浓情怀;领略到西湖的生机勃勃，欣欣向荣。所以设计重视学生对文本的独特感悟，读中悟情、读中通情、读中升情，限度地将自我情感融入绿景之中，直至通达作者心灵。 　　感性教学是个性飞扬的教学。感性意味着生存的独特性，感性教学是一种个性化的教学，要求尊重个体生命，张扬个性，充分调动和发展个体能动性。《西湖的绿》的设计关注学生的个体差异和不同的学习需求。给学生以自主选择、自我表达的机会和空间，在多元生成的课堂里让语言再生，精神奔涌，教师悉心呵护他们的生命发展。 　　国语是“川流不息的生命”。感性的语文课堂应该放飞浪漫的诗情，充实睿智的感悟，激发豪迈的胸襟，应该给予儿童超凡脱俗的精神层面的提升，促使儿童在智慧和感情两方面增添深层积淀。水尝无华，相荡乃成涟漪;石本无火，相击而发灵光。师者不就是荡水、击石?让我们去努力唤醒孩子心中沉睡的诗人，去奏响他们心中的诗的琴弦，让语文插上诗意的翅膀，载着年轻的心灵飞向想象的蓝天，去感受那浩淼和澄净吧！ 　　四年级下册语文教学反思 篇7 　　反思《琥珀》一课的整个教学过程，我自己认为成功之处有以下两个方面： 　　一、教学设计 　　《琥珀》采用了“篇末入手”“逻辑提问”“由果溯因”的变序教学法和电化教学手段，这种方法可以营造宽松的课堂气氛，激励学生学习兴趣，使学生求知心切，积极性高，能引起学生的思考兴趣，对培养学生的逻辑推理能力大有好处，既解决难度较大的科学知识，又降低了坡度，提高了课堂教学效率。 　　二、教学课件的运用 　　通过幻灯投影，使学生初步感知，继而默读全文，给予材料的复现，加深感性认识，再通过表达上升到理性认识。这样的教学设计，使学生理解了琥珀形成的过程这个重点。 　　不足之处： 　　本节课时间比较紧，拓展部分没能按计划让学生进行写作与点评。 　　可以再用半节课，抽查学生的写作情况。 　　四年级下册语文教学反思 篇8 　　核心提示：《白杨》是一篇借物喻人的抒情散文，作者借大戈壁上的白杨礼赞了在新疆扎根落户的边疆创业者。文章是按照白杨的形象——白杨的特性——白杨的象征意义这个顺序组织文路的…… 　　《白杨》是一篇借物喻人的抒情散文，作者借大戈壁上的白杨礼赞了在新疆扎根落户的边疆创业者。文章是按照白杨的形象——白杨的特性——白杨的象征意义这个顺序组织文路的。然而，课文所描写的画面与精神境界与学生的生活经验相差甚远，学生初次学习这种借物喻人的写作手法，在理解上有一定的难度，在教学中如何解决这些问题。在备课时，我反复参考了网上的一些资料，在教学中作了以下的尝试： 　　一、力求构建新的教学模式 　　1．设计了“变序”教学。初读课文了解课文梗概后，直奔与课文中心密切相关的段落，先学习“白杨树的特点”，这就与理解“建设者的奉献精神”自然衔接，而又在学生精力最充沛的黄金时段，集中学习课文主要段落。学习白杨树的特点之后，自然引向前三个自然段，了解了白杨树的生长环境；学习最后一个自然段，反顾全文，深入理解作者为什么写白杨树。既突出了重点，又梳理了顺序，条理异常清晰。 　　2．加强了两个意识。本节课的设计，力求体现学生的主体意识与语言文字训练意识，如，朗读指导贯穿于整篇课文中，强调“边读边思”与“读中理解”。在读的形式上，有自读、范读、齐读、自由读、听读、个别读、背诵，内容上则有读词、读句、该段、读全文。同时，边读边总结读书方法： 　　（1）读书时抓重点词品味，就能作会作者要表达的感情； 　　（2）读书时联系上下文抓重点句理解，能进一步体会作者的感情； 　　（3）读书时抓重点段反复思考阅读，就能体会感情，从内容中领悟中心。并让学生及时将自己的所感所悟，批阅在相应的句段旁，养成“不动笔墨不读书”的良好的阅读习惯。这就提示了基本的读中理解词、句、段、篇的方法。不仅体现了以读为本，也体现了学生动脑、动口、动手的全面训练。 　　二、在阅读过程中引导质疑 　　创新从质疑开始。创新的过程，必然要经历积极思维。这节课，老师注意引导学生在阅读中多思、深思，并提出问题。如，学生在阅读爸爸说的三句话时提出：“我不明白爸爸明明是在说树，干吗用了‘坚强、不软弱、不动摇"这些写人的词呢”这一问题极有思考价值，说明学生已初步从理解词语联系到了借物喻人的写作方法。这节课，学生从多角度、多方面，进行了听读质疑、合作讨论质疑、反顾全文质疑，在理解课文的同时，所提出的问题又逐一得到了解决。可以看出，学生提出问题与解决问题的能力正在形成。 　　三、利用多种手段突破难点 　　现代化教学手段的恰当运用，能收到事半功倍的教学效果。教学时，我从网上下载了有关的图片如，戈壁滩的飞沙走石，白杨树的挺拔高大，并制作成 powerpoint演示文稿，帮助学生李洁白养生春的恶劣环境及白杨的品质。同时在板书设计上，图文并茂，使借物喻人的写作方法一目了然。 　　在教学实践中，课堂的动态生成与设计有所偏离，细细想来，在教学中暴露出的问题让我深思： 　　1、应尊重孩子阅读的独特感受和体验。 　　“有一千个观众就有一千个哈姆雷特”，阅读教学就是学生与文本的对话，学生可以也一定会有自己的独特感受，他们的朗读就可以表达自己不同的理解、体会和感受。然而，在教学概括白杨的特点时，我又不知不觉得牵引在学生朝我心中的标准答案靠拢，忽视了学生在阅读中的主体性以及独立性。 　　2、要遵循孩子的认知特点 　　在教学时，有时一味的拔高教学要求。教学环节的处理缺少由易到难的衔接过程，一古脑的将问题直接抛给学生，让学生措手不及。有时学生的问题已经回答的较圆满，老师还是没完没了要求学生从更深层次去挖掘去理解。种种问题都是需要教者蹲下来，以孩子的眼光去理解课文。 　　四年级下册语文教学反思 篇9 　　《燕子》是著名作家郑振铎写的一篇散文。描写了燕子的外形和它在烂漫无比的春天从南方赶来，在天空中、湖面上飞行，在电线上休息的情景。本文语言清新明快，描写准确生动。燕子活泼可爱的外形特点、追赶春天的候鸟习性、轻快灵活的飞行姿态、文静优雅的休息场面，都一一跃然纸上，动静结合、有声有色，字里行间流露出作者对春天和燕子的喜爱之情。 　　我在教学一开始，就为学生播放了一段明媚春光的录像，学生观看后都不由自主地发出阵阵赞叹：这真是一个浪漫无比的春天呀！可是要将这样的景色变成文字，对于孩子来说还是有一定难度的。因此在教学过程中，我引导学生咬文嚼字，品味其内涵的滋味。 　　我主要要抓住重点词语，指导学生反复朗读，在读中理解，在读中想象、品味、欣赏，直至背诵，促进学生语言的积累和内化。在课堂上，我充分发挥了学生的主体性，从引导学生观察画面入手，激发学生阅读动机，再到组织学生自读交流，整个教学过程中我只是一个平等参与者，学生始终是学习的主体。同时我适当点拨，为学生的思维起着“搭桥引路”的作用。然后我又巧妙的创设说话情境，让学生们运用写作方法学以致用，举一反三，让学生在和谐的气氛中投入听说训练中，从而学得更扎实，更灵活，锻炼了学生的创造思维，提高了写作水平。 　　四年级下册语文教学反思 篇10 　　《天窗》这篇课文写得比较深刻，学生理解起来有一定困难。为了帮助学生理解课文，我先让学生听了课文后完成填空题，再让学生质疑。学生非常自然地提出了为什么天窗是孩子们唯一的慰藉？为什么这小小的一方空白是神奇的？因此在课上我主要围绕着这两个问题让学生展开讨论、交流。 　　一、通过品词品句的方法让学生理解句子。我让学生围绕作者将他看到的，想到的写得好在哪里，找句子，品一品。在我的启发下，学生们悟出了作者运用比喻的修辞手法写出了闪电的外形，云朵的变幻多端。作者的想象主要是在颜色、大小、形状等方面展开，十分合理。 　　二、指导学生朗读。因为学生理解了句子，所以在朗读的时候也就有了感情。加上暴风雨的呼叫声，小虫的鸣叫声学生的朗读有起有伏，抑扬顿挫。多次，多种形式的朗读让学生积累到了不少优美的句子，给写作提供了素材。 　　三、给学生说话的机会。整节课，我设计了4处说话训练，因为平时我在课上就注意这一方面的练习，特殊是一些文字优美的课文，如：《我爱三峡》、《繁星》、《桂林山水》等课文，我都让学生背诵积累，所以在今天这节课上，学生就非常巧妙地运用到了积累的句子。除了平时就能说会道的，我还特别让好同学帮助那些平时不太开口的学生，让每个人都有开口说话的机会。 　　这节课的遗憾： 　　1、感觉自己在教法上没有突破，教学手段不够有新意。 　　2、说话练习时用了比较多的时间，造成后面的教学内容没有全部完成。

任何穴位都可以养生，关键要看自己的身体状况和意志力，很多人坚持不下来

河北省科技企业孵化器认定办法冀科高字[2003]13号 签发人：廖波 关于印发《河北省科技企业孵化器认定办法》的通知 各市科技局，石家庄、保定高新技术产业开发区： 为了落实《河北省高新技术产业开发区条例》，规范我省科技企业孵化器管理，促进科技企业孵化器建设的健康发展，特制订《河北省科技企业孵化器认定办法》。现印发给你们，请结合本地区实际情况贯彻落实。 二○○三年六月二十六日 主题词：印发 认定 办法 通知 2003年6月26日印发河北省高新技术产业孵化基地认定办法 河北省科学技术厅（2003年6月26日） 第一条 为规范我省高新技术产业孵化基地的管理，做好高新技术产业孵化基地的认定工作，促进高新技术产业孵化基地（高新技术创业服务中心、科技企业孵化器等）的发展，特制定本办法。 第二条 河北省科学技术厅（以下简称“省科技厅”）负责高新技术产业孵化基地的认定工作。 第三条 申报高新技术产业孵化基地的单位，应当具备下列条件：（一） 必须是以培育处于初创阶段或成长期的科技型 小企业和（或）高科技项目为宗旨、具有独立法人资格的经营实体。（二） 领导班子健全，管理人员中具有大专以上学历的占70%以上。（三） 综合性孵化基地的场地面积在5000平方米以上，其中孵化企业使用的场地占2/3以上；专业性孵化基地的场地面积在500平方米以上；应有一定面积的共享区间。（四） 服务设施齐备，服务功能强，可为企业提供商务、资金、信息、咨询、市场、培训、技术开发与交流、国际合作等多方面的服务。（五） 具备对在孵企业进行融资支持的孵化资金。（六） 综合性孵化基地企业达30家以上；专业性孵化基地在孵项目达10个以上。（七） 实际运营时间在1年以上，运营状况良好。（八） 运营时间在三年以上（含三年）的综合性孵化基地，应有10家以上的毕业企业，年度毕业企业数应占在孵企业数的25%以上。（九） 有与其宗旨相称的完善的管理制度、明确的企业入驻条件和毕业标准。 第四条 进入高新技术产业孵化基地的孵化企业应当具备以下条件：（一） 进入孵化基地时应是新办企业或技工贸总收入在50万元以下、运行不到2年的企业。（二） 从事《中国高新技术产品目录2000》中规定范围内的高新技术产品的开发和生产。（三） 以自主开发为主，开发能力较强，技术水平较高，商品化、产业化前景较好，市场潜力较大。（四） 企业的领导班子中应有熟悉本企业产品研究、开发的科技人员，有一定的经营管理能力。（五） 企业产权明晰，自主经营，自负盈亏，运行机制较好。 第五条 进入高新技术产业孵化基地的项目必须是高新技术项目。 第六条 高新技术产业孵化基地的毕业企业应当具备以下条件：（一） 有2年以上的运营期，经营状况良好，主导产品有一定的生产规模和市场占有率。（二） 年技工贸总收入达100万元以上，有50万元以上的资产。（三） 企业负责人具有较高的经营管理水平和较强的生产开拓能力。 第七条 凡符合高新技术产业孵化基地认定条件的，可向省科技厅提出申请。经审核认定后，由省科技厅颁发河北省高新技术产业孵化基地证书及标牌。 第八条 经认定的高新技术产业孵化基地，可享受河北省人民政府制定的有关优惠政策。 第九条 省科技厅每年定期对高新技术产业孵化基地进行考核，对连续2年达不到条件的单位，将取消其河北省高新技术产业孵化基地的资格。 第十条 本办法由省科技厅负责解释。 第十一条 本办法自发布之日起施行。

销售营销总结范文怎么写，下面就来给大家详细介绍：销售营销总结有三部分内容，第一部分写一个概括性的开头，总领全文；第二部分可以写具体的工作任务以及完成情况；第三部分写自己存在的不足及今后努力的方向。销售营销总结范文怎么写1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为———的销售职员工作获得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在很多的题目，为了更好的完成项目的营销工作、实现共赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售职员工作进行总结。刚到___时，对___方面的知识不是很精通，对新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房———市场。作为销售部中的一员，该同道深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解整个———市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一位合格的销售职员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：一、__公司__项目的成员组成：———营销部销售职员比较年轻，工作上固然布满干劲、有豪情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，特别在处理突发事件和一些新题目上存在着较大的欠缺。通过前期的`项目运作，销售职员从能力和对项目的理解上都有了很大的进步，今后会通过对销售职员的培训和内部的职员的调剂来解决这一题目。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，致使营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的展开和双方不断的沟通和交换，这一题目已得到了解决。二、营销部的工作调和和责权明确由于调和不顺畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。调和不顺畅或沟通不顺畅都会存在工作方向上大小不一致，长此以往双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，很有些积重难返的感觉，好在知道了题目的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的题目，我以为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，题目不管大小都要请示甲方，必将会造成效力低，对一些题目的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是不管我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的情势和参加职员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织情势，有针对性的解决这一题目，另外可以不在会上提议的题目，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有益于题目的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧急，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过量的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了题目。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交换，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是的地方，希看贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目美满成功。销售营销总结范文怎么写220__年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到____公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们____的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们____卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们____店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们____的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!销售营销总结范文怎么写3伴随着新年钟声的临近，一年的工作又将告一段落，经过过去一年的努力，我们已然有了很大的进步，不如来个总结以对过去工作做个总结。一、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20__年9月正式提升任命__同志为__厅营销经理。工作期间__同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。二、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年5月任命__同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。三、档案管理20__年为完善档案管理工作，特安排__同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。7、根据__公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。销售营销总结范文怎么写4自20__年月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。首先，作为一名20__年入职的的公司新人，而且对的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越。作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20__年年末，我共销售出住宅套，总销售万元，占总销售套数的%，并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和了解房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神??面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、20__年的销售工作情况20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了很多信心，期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。五、20__年的挑战在20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合的整个市场，压力依然很大。第一，同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显。第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势。第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

　　作为一位刚到岗的人民教师，我们需要很强的教学能力，对学到的教学技巧，我们可以记录在教学反思中，写教学反思需要注意哪些格式呢？以下是我整理的四年级上学期语文的教学反思（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　四年级上学期语文的教学反思1 　　一个学期转瞬即逝，特对本学期的语文教学工作进行总结反思。 　　 一、成功之处 　　本学期，语文教学中摸索了不少的成功经验： 　　 1、字词教学 　　注重了字词的教学。通过学生的读、写、说、比，提高了字词学习的效率，增强了学生字词学习的兴趣。读，就是朗读，放声的、有感情地读，读出学生的理解;写，就是正确、优美的书写，要求学生做到字有字距，行有行距，规范、正确、尽量做到美观;说，就是运用词语说话，一句可以，两句也可以，准确、流畅的表述就可以;比，即各小组之间的竞赛，同学之间的竞赛，看谁掌握的字词多，谁写的美，谁说的好，优秀的要张榜公布，并加分表扬。本册书中生字表一、二400个生字同学们大都掌握的比较好，能初步的运用，写字也开始注意美观了。同以前的一味的写念背相比，效率高了，兴趣更加浓厚了。 　　 2、阅读理解 　　从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。 　　 3、 后进生的指导 　　针对学习能力较弱的学生，我制定了一些具体的计划和目标，对这部分学生进行有计划的辅导。我把这批同学各找了位优秀的学生，实行“一帮一”。有好几个学生学习积极性不高，作业经常拖拖拉拉，不能按时完成。后来在小老师的帮助下，学习主动性越来越强。 　　 二、不足之处 　　1、朗读指导没有跟上。学生朗读课文的语调、语气、停顿、轻重音的处理等同其他班级的学生相比有很大的差距。特别是学生的齐读，听起来像是唱，又像是数数，一个个字词都读开了，根本没有什么感情可言。这也或多或少的影响了学生对课文的理解。 　　2、没有能全面，多层次提高学生语文水平。 　　教学工作就是在不断的失败，不断的总结和反思中进行的，没有失败就没有成功的经验。我相信时间能验证一切，通过我的努力，学生的语文学习会越来越好的。 　　四年级上学期语文的教学反思2 　　期末考试已临近，本学期的各项工作将画上句号。为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，现对本人本学期的语文教学工作做一个回顾反思： 　　 一、精心制订教学计划。 　　开学前根据课标的要求，新教材的编写特点，结合本学生的实际情况，制定了一套全面系统的教学计划。教学计划按照学校的统一时间安排，合理设定了教学进度；根据本册教材的训练重点，规定了总的教学目标：培养学生的语言感受能力，形成较高的语言表达能力。学会从内容提要中体会思想，分清文章主次。会听、会说、会写、会阅读。 　　对不同的课文明确了重难点。教学计划使整个学期的语文教学在预定的安排下，有目的、有计划、有针对性地开展工作。 　　 二、根据不同的课文内容，选择不同的教学方法。 　　根据不同的课文类型，根据学生掌握知识的实际程度，安排了不同的教学方法。如：古诗教学，就采用了看图与学文相结合的方法，让学生直观的感受到每首诗的中心思想。《小草之歌》一文就用情感引读法，激发学生不同的情感，让他们感悟、想象、思索，达到教学目标。还有些自由诗，散文类的文章，就用朗读为主，体会文章的内容，自学完成教学目标。由于采用了不同的教学方法，有助于提高学生的学习兴趣，利于用最简单、最恰当的方法完成教学目标。 　　 三、注意规范学生的学习习惯。 　　正确的学习习惯的养成，有利于教学的实施，更有利于学生的学习。重点培养的学习习惯包括以下几方面： 　　1、课前预习，课后复习。每天放学时都为学习布置具体预习任务，并适时教给学生预习的方法。新课授完，必要求复习。用小组长检查，教师抽捡的方法进行督促。通过一段时间，学生知道该如何预习了，也能自觉复习啦。 　　2、正确的上课方法。“该说时就说，该听时就听，该写时就写”，认真听讲，积极思考。学会听课，学会做笔记。 　　3、写工整字，做规范作业。强调文字书写的重要性，并适时进行写字训练与指导。经过长时间的训练，使学生的字越来越漂亮，作业越来越规范、美观。结合我小语组的“优秀作业评比”活动，对做得好的学生进行了表扬和表彰。 　　 四、针对本校学生普遍存在的语文方面的弱点重点突破。 　　1、汉语拼音。 　　利用早读，教学生字时等一切可得用的一切时间，进行复习、巩固汉语拼音。 　　2、字词记忆。 　　从开学起，坚持对课文中的生字新词进行读写、听写。 　　3、课文朗读。 　　课堂上用了大量的时间，对学生进行朗读训练与指导。并多次组织朗读课文、诗词的比赛。 　　4、阅读。 　　从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。 　　 五、认真抓语文知识的积累 　　1、每位学生都有一本摘抄本，将所学课文，课外阅读中看到的优美词句，喜欢的古诗词，名言警句等进行摘抄记录。增加学生的语言积累。 　　2、课前朗读古诗词。提高学生对古文化的感悟能力，并进行记忆积累。 　　 六、所取成绩。 　　在师生的共同努力下，本学期的语文教学取得了一定的成绩。 　　1、圆满完成了开学前所制定的教学目标。 　　2、学生的语言综合运用能力有所提高。 　　3、学生的语言积累有所增加。 　　4、学生朗读水平有了显著提高。朗读时能把握感情，有节奏，有停顿。 　　 七、存在问题。 　　1、没有能全面，多层次提高学生语文水平。 　　2、作文水平整体偏低，指导训练力度不够。 　　3、在教学中，也存在一些不良因素，比如：学生积极性没有提高，在课堂上有时学生不能提出问题，独立思考能力较差；在教学方法上还没有掌握课改后的教学要求，还应从多方面去激发学生兴趣；对学生的阅读理解能力还应加强培养。在今后的教学当中，我还应多花时间寻求新的教学理念，教学方法。 　　四年级上学期语文的教学反思3 　　时光飞逝，转眼一学期已临近尾声。回顾一学期的语文教学工作实践，我本着“以人为本”的精神，完成了教学任务。但也从日常的教学中发现了一个个存在的问题和教学中的不足。为了在下学期更好的完成教学任务，能够更好的教导学生，特做了以下反思。 　　 主要成绩： 　　一：在本学期，我坚持让同学们每日练一篇字，现大部分同学的字迹较学期伊始工整了很多。语文教学不但要教会同学们写，更要教会同学们写好字。为了应付繁重的学习任务，学生们的字总是潦草不端正，歪歪扭扭，也没有较好的书面写字的习惯。因此，在本学期，我坚持让同学们练字写字，作业本一定要保持干干净净，整整齐齐。通过一个学期坚持不泄的训练，我班大部分同学的字已经有了很大的进步。 　　二：养成了同学们坚持每天写日记的好习惯。写日记不但能够帮助同学们记载一天中发生的有意思的事情，还能锻炼同学们遣词造句的能力。在本学期，我坚持让学生每日一记，经过一学期的坚持，同学们遣词造句的能力较之先前已有了很大的进步。 　　三：按照新课标的要求，完成了基本的教学任务，培养了同学们阅读课外书籍的习惯，调动了学生们学习语文和写作的兴趣。 　　 存在的不足之处： 　　一：虽然大部分同学都能够在老师的引导下完成学习任务，但是仍有一小部分学生不能及时的完成任务跟上教学进度，成绩下滑。 　　二：四年级语文注重的是词、句、段落的理解，但是由于地处乡镇，能够阅读的书籍有限，因此同学们对文章的理解能力都非常弱，不能很好的抓住一篇文章的重点。由此也导致语文的学习困难重重。 　　三：四年级语文要开始从读到写，同学们应该经过一学期的学期具备基本的写作能力。但是，我班同学的写作能力不强，对于句子、词语的理解不够，标点符号的运用能力也不够，最重要的是，学生们日常交流都是使用方言，因此也经常把地方性的方言写进了作文里。因此，写出来的作文经常词句不通。 　　 改进的方法： 　　一：加强对个别成绩较弱的学生单独辅导，经常和这部分学生的家长沟通，做到良好的家校合作，共同帮助这部分学生学习。 　　二：鼓励同学们多读课外书，举办班级图书管和图书会，鼓励大家把自己的课外书籍带到学校中来，互相交换读。以此来提高同学们的阅读理解能力。 　　三：倡导同学们在学校多讲普通话，不讲方言，多用普通话读书，写作。坚持写日记，写作文。培养同学们写作的兴趣，养成写作的好习惯。 　　在今后的工作中，我将不断学习，不断的提高自身的素质，努力专研教法学法，使教学工作迈上一个新的台阶。 　　四年级上学期语文的教学反思4 　　每一篇文章中都渗透着浓厚的情感，甚至每一个字中都代表着作者不同的.感受，代表着它深刻的用意。不论在什么样的文章，最容易理解的或者说最直接的感受就是文字中所透出的情感。但是在课堂上，我们经常把重点放在了“悟情”上，而对于作者用何种方法表达出来的这种情感经常被忽略。下面就以《蟋蟀的住宅》这篇课文为例，反思自己的阅读教学。 　　 一、字里行间总是情 　　《蟋蟀的住宅》是法国著名昆虫家法布尔写的一片观察笔记。文中介绍了蟋蟀住宅的特点和蟋蟀是怎样建造自己的住宅的。课文一开始就写到“它的出名不光由于它的唱歌，还由于它的住宅。”开头就引起了读者极大的兴趣。此时，学生会不由自主地想“它的住宅在什么地方？”“是什么样子的？”等等。通过和其它昆虫的对比，让我们感受到了蟋蟀和其它昆虫的不同：它要慎重的选择住址，并且不利用现成的洞穴，要自己一点一点的挖掘。它的“不肯随遇而安”，到底是为了什么，它又是怎样的不肯的？这无疑成了课上同学们讨论的焦点。而这一点也正是蟋蟀的个性所在。课文在描写蟋蟀住宅外部的特点时写到：“当四周安静的时候，蟋蟀就在这平台上弹琴。”作者把蟋蟀的叫声说成弹琴，让我们感受到这座住宅不仅仅是安全舒适，而且还有休闲娱乐之功能。当四周都已经静悄悄时，蟋蟀就弹起琴唱起歌，来享受它的美丽生活。这也证说明了作者对于蟋蟀极其喜爱的感情。在描写蟋蟀建造住宅的文字中，作者通过“扒、搬、踏、推、铺”这几个字，及其蟋蟀不断修正的过程，渗透出了作者对于蟋蟀的敬佩之情，一只小小的蟋蟀，不但不肯随遇而安，而且还这样努力、不辞辛苦的建造自己的住宅，真是让人心生敬佩。从初秋到深冬，蟋蟀一直在这样不停的建造和修整，也更加的说明了小蟋蟀坚持不懈的精神品质。因此，作者不禁发出感叹说蟋蟀的住宅是一个伟大的工程。而这所有的一切都源于作者对于它的特殊感情。从文中我们知道作者小时候就喜欢捉蟋蟀，去喂养它们，而就是因为这份喜欢，才有了研究蟋蟀的这种行为。 　　《蟋蟀的住宅》这篇课文中，到处都能发现作者字里行间透露出的对蟋蟀的喜爱与敬佩之情。当学生自己带着对蟋蟀的浓厚兴趣来学习课文时，也就很容易的掌握了蟋蟀住宅的特点和如何建造这项伟大的工程了。 　　 二、情到深处看表达 　　于永正曾经说过：“文章一旦被选进语文教材，成了“课文”，它就具有了双重意义：一是内容意义，而是形式意义。学生学习它，不但要了解写的是什么，而且要知道作者是怎样写的。文字这个载体本身就是学习的对象。”也就是说，当我们拿过一篇文章来之后不但要了解文章写的内容，更重要的是知道作者如何把这写内容写出来的。 　　《蟋蟀的住宅》这篇课文中，从题目我们就可以看出作者将蟋蟀的洞穴说成“住宅”明显是将蟋蟀当作人来写，文中像这样的词句还有很多，比如“唱歌”“弹琴”“专家”等等，都通过用拟人的修辞方法来表明了作者对于蟋蟀的喜爱之情。在课文的第二自然段中作者写到：“蟋蟀和它们不同，它不肯随遇而安。” 为了说明这一点作者通过与其它昆虫进行比较，准确的运用“慎重”“一点一点挖掘”等词语来说明。在描写蟋蟀建造住宅的过程时，不但恰当的使用一系列的动词来描写，而且这些拟人化的动作，更容易让人产生共鸣，加深理解。 　　而在课堂上对于这些表达上的知识点，极少涉及到，只是重视学生对于课文所要表达的情感上进行的不断地努力引导，学生只体会到了文字表面上所蕴含的情感，并未深入的思考，作者是怎样写出来的这些内容。当学生稍体会到一些住宅的特点时，就蜻蜓点水一样，继续着自己的 “教案之旅”，并未考虑到学生对于语言表达上的感受。因此，在阅读教学中，除了体会字里行间的情感之外，还要去寻觅遣词造句的的方法，让学生真正明白文字表达的重要性。 　　 三、读写结合自成文 　　在体会文章感情的基础上，去深入思考作者是如何写出这些内容的，即作者在遣词造句上的特点，这样更加有利于学生能力的培养。“学生不仅要学会，而且要会学。”在学习目标上不能只重视情感态度价值观目标，更应该重视能力目标。比如，在《蟋蟀的住宅》中的住宅特点中，我们就要重视学生的思维训练。文中将蟋蟀住宅的特点描写的详细具体，但是需要用个别词语概括的说出来，就需要一种训练和引导，可以先抓住一句话进行举例说明如何概括其特点，然后放手给学生充足的空间去思考，进而概括出其他特点。让学生学会如何概括提炼文章的内容。另外，在蟋蟀建造住宅的过程中，作者描写的极为具体，我们仿佛能看到蟋蟀那忙碌的身影，而这些都源于作者准确地运用了名词和动词。而作者为什么能够写的如此的生动、具体呢？主要原因在于作者长期细致地观察，而这种观察也正是我们现在学生习作中所缺少的，学生不知道如何去观察一件事物，不知道整体和部分之间的关系，往往只抓住了一项内容，语言枯燥乏味。因此，在进行本次教学之后就要让学生明白，要想把一件事物（事情）写详细，就要耐心地、细致地去观察，这样才会有所发现。学以致用，“学”就是为了“用”服务的。所以，在此基础上，可以引导学生进行读写训练，将文中学到的观察方法及其表达方法运用到自己的习作当中，写一篇观察笔记，就会有不俗的表现。 　　作为语文学科，我们到底要教给学生什么，我想不是短短的文字当中所包含的感情，而是作者如何用这样生动的文字将浓浓的感情包含到其中的。语文学习是一个长期积累的过程，在这个过程中让学生受益终生的是作者在文中所用的表达方法，而要做到这一点，就需要我们教师对教材进行更加深入的解读。 　　四年级上学期语文的教学反思5 　　又一学期即将结束，依据本学期的教材特点，还算圆满地完成了本学期的教育教学任务。并且不断培养和提高学生分析和解决问题的潜力，离期末考试不远了。静心思索，本学期在教育教学工作中有成功之处，也存在着很多不足之处，为了认真总结经验，吸取教训，进一步提高教育教学质量，为以后的工作打下基础。现将本学期的语文教学反思如下： 　　 一、成功之处。 　　1、结合课文和语文园地，逐步培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语言文字，丰富学生对语言的积累。 　　2、根据新的教育教学理念，在平时教学中，做到了认真备课，用心设计教案，及时批改作业，落实三维目标，根据班中的实际状况，进行分析每个学生的基本素质和理解知识潜力的状况，不断尝试新的教学方法。 　　3、在教学中加强学生思维的培养，重视发展学生智力，注重培养学生的观察、思维、表达潜力。结合“口语交际”和“习作”教学，培养学生的口头表达潜力，激发学生的想象潜力和创造力。 　　4、对课前的预习工作也很重视，不断教给学生预习课文的方法，让学生渐渐养成课前预习的好习惯。 　　5、尽量做到面批作业，重视学生的书写，及时表扬书写整洁的同学，并在全班交流，稍有进步的，及时写上鼓励性的语言或鼓励性的标记，经常要求学生在规定的时间内完成规定的资料，培养按时完成作业的好习惯。 　　6、加强家校联系，加强与家长间的及时沟通，把每位同学家的电话号码都记载下来，以便和家长联系，把学生在校的状况及时反映给家长，共同搞好学生的学习。家里没有电话的学生，把写好自己电话号码的条子，让学生带回家，以便家长和老师联系。告知老师学生在家的表现。 　　 二、不足之处。 　　1、全班有三分之二的学生比较努力学习，能按要求完成学习任务。三分之一的同学生学习处于被动状态，学习不用心，理解潜力差、记忆力差，大多家长忙于在外打工，顾及不了孩子的学习生活，需和家长继续做思想沟通。 　　2、媒体教育手段的运用有待加强，在今后的教学中要坚持继续学习新课程的教育教学理念，提高自己的业务素质。 　　总之，在今后的教学工作中，要充分调动起学生学习的用心性、主动性，激发学生学习语文的兴趣。使自己的教学潜力更上一个台阶！

答案要点：① 群众观点是无产阶级政党的基本观点,它是建立在历史唯物主义关于人民群众是历史创造者的基本原理之上的.其内容是：坚信人民群众自己解放自己的观点；全心全意为人民服务观点；一切向人民群众负责的观点；虚心向群众学习的观点.② 无产阶级政党的群众路线包括两个方面的内容：一方面,它是党的根本政治路线和组织路线,即“一切为了群众,一切依靠群众”.另一方面,它是群众路线的领导方法,即“从群众中来,到群众中去”.③群众观点和群众路线是辩证的统一,坚持群众观点和群众路线是我们党区别于其它政党的显著特征之一.其重要意义是：第一,坚持群众观点和群众路线是实现党的正确领导的基础.第二,密切与群众的血肉联系,保持艰苦奋斗的优良作风,加强廉政建设,克服各种腐败现象,是党的各级领导干部是否具有群众观点,是否贯彻群众路线的具体体现.第三,群众对党的信任和支持,是社会主义事业不断取得胜利的关键.

中国是一个历史悠久、文化丰富的国家，在结婚习俗方面也有很多有趣的传统。以下列举了一些：1. 婚礼摆设：新娘房门上要挂上“喜”字，以吸引喜气；新娘出门时要踩碎红色的瓷碗，象征着破除旧俗迎接新生活；新婚夫妻在婚庆期间要穿上彩色的喜服，表示幸福美满。2. 喜酒宴席：中国传统婚礼中，亲朋好友会送上红包作为礼物，而新人主人也会在宴席上准备许多美食，如龙虾、鲍鱼、海参等来招待贵宾，宴席气氛热烈喜庆，场面隆重。3. 红色婚礼：在中国，红色象征着喜庆和幸福，因此婚礼上的许多元素都与红色相关，例如红色衣服、红色装饰、红色鲜花等。4. 办喜事时要注意忌讳：中国人非常注重吉凶祥瑞，因此在结婚的时候也有很多忌讳，例如不能在农历七月和十月结婚，不能在公历的一、三、五、七、九、十一个月结婚等等。5. 红包：在中国传统婚礼中，亲朋好友会送上红包作为礼物，通常是一些定额的钱，来祝福新人幸福美满。6. 剪绸子：结婚时，新郎新娘要一起剪一条长长的绸子，象征着两人心心相印、永远在一起。7. 洞房花烛夜：新娘入洞房之后，要和新郎一起点燃一对红色蜡烛，称为“花烛夜”，表示两人永远相爱相守。8. 跳过门槛：中国结婚传统中，新娘在进入新家时，要跳一下门槛，象征着迈向新生活的第一步。9. 破轿带新娘：在某些地方，新郎要在新娘家门口装作不能接受新娘的“定亲”礼金，新娘就会在自己家门口坐上花轿，等待新郎来接她。新郎还要在路上布置一些堵路的障碍，来考验新娘的机智和勇气。10. 抢红包：抢红包是中国新年传统的习俗，而在有些地方，也成为了结婚喜庆的习俗。新人在婚礼上会准备一些红包，藏在一个布袋子里，让亲朋好友去抢，象征着财运旺盛，祝福新人幸福美满。

耦合是指两个实体相互依赖于对方的一个量度。分为以下几种：非直接耦合：两个模块之间没有直接关系，它们之间的联系完全是通过主模块的控制和调用来实现的数据耦合：一个模块访问另一个模块时，彼此之间是通过简单数据参数 (不是控制参数、公共数据结构或外部变量) 来交换输入、输出信息的。标记耦合 ：一组模块通过参数表传递记录信息，就是标记耦合。这个记录是某一数据结构的子结构，而不是简单变量。控制耦合：如果一个模块通过传送开关、标志、名字等控制信息，明显地控制选择另一模块的功能，就是控制耦合。外部耦合：一组模块都访问同一全局简单变量而不是同一全局数据结构，而且不是通过参数表传递该全局变量的信息，则称之为外部耦合。公共耦合：若一组模块都访问同一个公共数据环境，则它们之间的耦合就称为公共耦合。公共的数据环境可以是全局数据结构、共享的通信区、内存的公共覆盖区等。内容耦合：如果发生下列情形，两个模块之间就发生了内容耦合

欣赏一幅中国画作品，对于一般人来说，常常是能否“看懂”作为评判标准。欣赏步骤是：画的是什么？画得像不像？画家画这种形象的寓意是什么？如果都回答出来了，便认为是看懂了，如果回答不出来，便认为是看不懂。这种方法就是一种传统的讲“故事”的方法，对于绘画作品的欣赏往往过多借助“文学性”的描述。用这种方法来欣赏中国画，一般来说，工笔的、写实的作品就容易欣赏，因为它是具体、真实的，属于看得懂范畴。但如果是粗放的。写意的作品，尤其是水墨写意的作品，就较难欣赏了，因为它不写实，形象不具体，就看不懂，而且更无从知道作者的寓意了。当然，一般人用这种方法欣赏中国画是完全可以理解的，因为画得像，看得明白，才容易引起联想、产生共呜。但是我们必须明白，一幅中国画作品的好坏，却不是以“像”或“不像”来衡量的。就艺术而论，我们衡量一件绘画作品的好坏，或我们欣赏一件绘画作品，首先不在于它像或不像，而在于绘画作品的主题，或者说绘画作品中所辐射出的某种观念、某种思想、某种情绪，能否紧紧地抓住观赏者的心弦，能否给人以充分的艺术审美享受，并使人从中获得某种启迪和教育。应该说，这才是一切艺术作品的真正目的。像与不像仅仅只是作品一种达到目的的手段而不是目的本身。因此像与不像就不能作为衡量作品的好坏或欣赏作品的标准。那么，画家们是怎样来看画的呢？就国画而言，看画一般是看画面的整体气势，用中国画术语来说就是先体味其“神韵”，或者“神似”，然后再看它的笔墨趣味，构图、着色、笔力等。最后才看它的造型，即像不像或“形似”。这种抓“神韵”的欣赏方法，就是抓住了画的实质，因为“神韵”是一种高层次的艺术审美享受，常常是中国画家们追求的目标。当然，要从画中去体验到一种“神韵”却并不是一件容易的事，那不但需要一定的审美能力、艺术修养，也还需要具备一定的国画基本知识，特别是通过“画”而训练出来的一种“感觉”。所以要很好地欣赏国画，还得具备多方面的才能和艺术修养。艺术欣赏需要经过审美感知、审美理解和审美创造三个阶段，中国画也是如此。审美感知就是要求我们直观地去感知审美对象，即艺术作品本身，我们可以去感知作品上画的是什么？画得像或是不像，色彩是鲜明的或是灰暗的，线条是流畅的或是笨拙的，表现手法是工笔的或是写意的等等，总之要自己亲自地平心静气地进行直观的感受。第二步，在审美感知的基础上进行审美理解。即在直观感受的基础上，进行理解和思考，把握作品的意味、意义和内涵。这种理解包括对作品的艺术形式和艺术技巧的理解；对作品表现的内容和表达的主题的理解；以及对作品的时代背景和时代精神的理解等等，这就需要充分调动我们的思考能力。我们可以一步一步地想下去：作品画的内容要表现什么？是怎样表现的？所采用的艺术手段是否恰当？能否充分地表达出主题？同时，透过作品的画面，猜测作者的心思，是热情地歌颂或是辛辣地讽刺；透过画面的气氛，体验画面的情调：是深沉或是豪放，是乐观或是悲伤。再还可以根据已有的知识结构，结合作者的身世、创作特点和所处的时代背景等进行分析。到了这一步，艺术的审美欣赏并没有完结，还有一个审美创造阶段。就是通过审美的感知和审美的理解后，在对作品审美的基础上进行再创造，通过自己积累的审美经验、文化知识、生活阅历等进行丰富的联想、升发开去，再创造出一个新的意象来。这样，你才真正获得了启迪和教育，欣赏中国画才获得了真正的意义。朋友不妨用这种方法去欣赏中国画（或其他绘画），认真试一试，看能否有所收获。要欣赏中国画，掌握了解中国古代品评绘画的基本原则——“六法”是很有必要的。“六法”是南北朝时期生活在南齐时代的著名人物画家和美术理论家谢赫提出来的，谢赫擅长肖像画和仕女画，据载他训练有敏锐的观察力和深厚的默写功夫，但是，他在中国画史上的地位，主要还是取决于他在理论方面的贡献，他的著作《古画品录》，初步奠定了中国画理论的完整体系，提出了品画的艺术标准——“六法论”。“六法论”有哪些内容呢？它包括气韵生动、骨法用笔、应物象形、随类赋彩、经营位置、传移摸写六个方面：气韵生动：气韵指什么呢？就是画面形象的精神气质，也就是以前东晋人物画家顾恺之称为的“神”。气韵生动就是指画面形象的精神气质生动活泼，活灵活现，鲜明突出。也就是“形神兼备”，中国画的要求，不仅要描绘出对象的外形，而且还要表现出它的精神。人物有精神，山水、花鸟也有精神。达到神似，就能气韵生动。许多画家认为，没有气韵的作品是不能称之为画的。当然，要表现出艺术形象的生动性、真实性，即气韵，也与其他五法分不开的。气韵生动也离不开构图立意、笔墨技法的，因此，它和其余五法是一个整体。其他五法同时也离不开气韵生动，否则，也就成为了缺乏灵魂的纯技术性的东西。骨法用笔：骨法原来是指人物的外形特点，后来泛指一切描绘对象的轮廓。用笔，就是中国画特有的笔墨技法。骨法用笔总的来说，就是指怎样用笔墨技法恰当地把对象的形状和质感画出来。如果我们把气韵生动理解为“神”，那么也就可以简单地把骨法用笔理解为“形”了，囵此，气韵生动和骨法用笔又有着密不可分的内在联系，“形”的描写借助于笔墨写出来，而写形又不过是手段，其目的是表现“神”，这与顾恺之的“以形写神”的表现客体的法则是一致的。应物象形：就是画家在描绘对象时，要顺应事物的本来面貌，用造型手段把它表现出来。也就是说，描绘事物要有一定的客观事物作为依托，作为凭借，不能随意的主观臆造。也就是客观地反映事物，描绘对象。但是，作为艺术，也可以在尊重客观事物的前提下进行取舍、概括、想象和夸张。这可以说是指一种创作态度和方法。随类赋彩：则是指色彩的应用了，指根据不同的描绘对象、时间、地点，施用不同的色彩。中国画运用色彩同西洋画是不同的，中国画喜欢用固有色，即物体本来的颜色，虽然也讲究一定的变化，但变化较小。经营位置：则是指构图。经营是指构图的设计方法，是根据画面的需要，安排调匿形象，即通过所说的谋篇布局，来体现作品的整体效果。中国画也是历来重视构图的，它要讲究宾主、呼应、虚实、繁简、疏密、藏露、参差等种种关系。传移摸写：就是指写生和临摹。对真人真物进行写生，对古代作品进行临摹，这是一种学习自然和继承传统的学习方法。六法对于画家和绘画作品来说，是全面的最高的要求，一般都是很难完全达到的，各擅一节足矣。我们了解掌握六法，便于理解古人品评绘画的标准和着眼点，从而客观地对待祖国的美术遗产，以及在我们欣赏传统的中国绘画时，会从中获得某种启示。能不能欣赏中国画，是衡量中国人有没有艺术鉴赏力的标准之一。鉴赏中国画，要求鉴赏者具有一定的学养、才识和格调。一幅中国画，先观大概，布局要和谐，是否有作者的个人风格，意境、意趣要深远。意境或意趣是鉴赏者对一幅画的最初印象，好的意境或意趣，让鉴赏者想细细看下去。任何好的笔墨技巧是为了表达意境或意趣服务的。而风格是一个国画家有别于另一位国画家的特色所在，也是检验一个画家成熟与否的标准。中国画大师的作品无一不有个性鲜明的艺术风格。布局是作画的战略，是一幅画在表现上最关键的部分。假如左边画一块巨石，右边画一只小鸟，加些小草，在下面题上几个字，盖上印，画是完成了，即使笔墨精妙，颇有意境，可布局不当，画面失去平衡，让鉴赏者难受，就不算成功的中国画。大师潘天寿的画，极重意境，一山一石，一虫一鸟，无不展现着万物的生机与自然界的诗意。他的画多险，多奇，多重，通过各种物象，在激烈的冲突中一一化解，最后画面归于平衡与和谐。他的大画雄伟奇逸，常常给鉴赏者震憾般的审美感受。其次看造型与线条。造型过于失当，人不象人，山不象山，树不象树，即使布局好，线条好，仍不入妙品。造型要不失情理，线条要自然生动。但是，自然生动的线条有各种风格，有的秀美，有的苍老，有的古朴，有的厚重，有的飘逸，这些线条通过表现不同的物象，会产生不同的审美感受。在这些线条中，都要书法美感。概括性地说，吴昌硕的线条古拙，齐白石的线条苍老，潘天寿的线条凝重，范曾的线条俊逸。没有书法功力的中国画作者，线条常常软弱、油滑、稚嫩，这些线条所表现的物象内涵就大为贫泛。这种画在旅游景点或工艺品商场常见，为数不少的画品低下的中国画作者，制造了大量低劣恶俗的中国画，极为恶劣地败坏了中国画的声誉与市场。再看墨色的变化。有的劣画，常常局部一片死黑，没有任何变化，淡墨散淡而不空灵。好的中国画，讲究黑分五采：焦、湿、浓、重、清。焦墨画只宜于写生的便利，作为山水素材收集是可行的，任何人的焦墨山水都不可能成为中国画的上品，作为完整的中国画，焦墨画在神韵上大打折扣。象张仃的焦墨山水画，让人感到口渴。齐白石的小品花鸟写意画，意趣绵长，他极精于用墨、用水与用色，他手中的毛笔在生宣上变化无穷，让鉴赏者数十年后仍感觉到画面的湿润。湖南乡下曾经有一个农民花鸟画家王憨山，作画气势大，布局佳，笔力也很刚健，但变化过少，直来直去。他不善于用水与用色，画面有火气。他说“作画墨与色要给足”，可他给得太足了，常常见他的画面墨黑一片或大红一片，他的画有强烈的风格，但画品不高。中国画以用墨为上，用色次之。好的中国画，要做到色不碍墨，墨不碍色。由于中国画不以写实为能，用色不能过于写实，不能与黑线表达的物象不谐调。一般色中少许加一些淡墨，使色彩沉着高古。范曾画人，脸上的色彩不全是粉红色，加有淡花青，衬景用色也是花青加朱磦，甚至加些淡墨，都是为了色调高古沉着。如果人脸用白粉加曙红，背景的草木用绿色，山石单用花青或赭石，那就俗气了。工笔花鸟与人物画，同样要讲究轮廓的线条与物象的设色。好的中国画的设色，或沉着，或高古，或典雅，大体上不能象油画或水彩画那样用色。要设色的中国画，墨笔部分不能画得太过，要留些东西给颜色去表达，而单纯的水墨画则要尽情挥写，加色便成多余。最后看题款与盖章的章法。题款看书法功夫与文字内容是不是高妙，盖章极有讲究，盖的位置恰当，是锦上添花，盖的位置不当，是佛头著粪。如果画装裱了，还要看装裱的工艺，绫纸的搭配，画幅是否平整，长短宽窄是否和谐。画装了镜框，则鉴赏镜框材料是否精致，做工如何。好画却装裱拙劣，毕竟是一件遗憾的事，好象高人韵士穿一身烂衣服，风神是要大为逊色的外表：初看国画，要欣赏的不是画面如此简单，还要看下列各项是否精美。画工：画家的作品，可表现出作者的成就。画面的形象，就是画工的具体， 我们往往主观批评该画的优劣，就是受画工的影响很大。书法：中国画和西洋画不同之处，其中一项就是书法。中国画画面上常伴 以诗句，而诗句是画的灵魂，有时一句题诗，如画龙点睛，使画增色不少。而画中的书法，亦影响画面至大。书法不精的画家，大多不敢题字，虽然仅具签署，亦可窥其良莠。印章：画面上常见的印章有各方面：画家的印鉴，题字者私章，衬托用闲 章，收藏者印章，欣赏者印章，鉴证者印章等。而各种印章的雕工，印文内容，盖印位置等，都在评价之列。尤其古画，往往有帝皇，名家，藏家和鉴赏家的印鉴，可佐真伪。装框：中国画的装裱更别具一格，常见的有纸，绫两大类。 今呀洗 ，绫 裱较精。裱边的颜色，阔窄，称边，接驳，裱工等，都十分讲究。日本近代的裱工另有风味，对现代的裱画方式具影响力。好的装裱，能把一幅画衬托得更为精美悦目，名贵大方。框饰：如用压镜方式将画藏在玻璃框下，其采用的框边质料、颜色、大小对画的美观影响极大。近年北美画家多采用西式框饰代替中式装裱，亦颇有可观。内涵：中国人欣赏字画不独欣赏表面工夫，更着重与作品有关和作者个人相互关系。功力：从事书画修养越久的人，他表现出的功力，是初学者无法掌握。尤其是书法，老手多苍劲有力，雄浑生姿。在国画方面，其线条，设计，意境亦表现出作者的工力。所以人生经验丰富的艺术家，其作品往往较年轻画家有不同的表现，这表现就是功力。布局：布局看来似是画面的设计，其实是作者胸怀中的天地，从画面布局中表现出来。中国画与西洋画不同的地方甚多，最明显之处就是“留白”。国画传统上不加底色，于是留白甚多，而疏、密、聚、散，成为留白的布局。在留白之处，有人以书法，提诗，盖印等来补白，亦有让其空虚，故从布局中可见作者特到之处。学养：工力及布局，可于画面窥其一二，至于作者的学养，对其作品影响至大。故中国有“文人画”之称。著名文人，其作品与众不同者，就是一种“书卷气”。画家与画匠之分别，学养是条件之一。人品：西方画家，往往以浪漫不羁，游戏人间为乐。而欣赏者只观其画而不理画家的私德。中国人不同，画家或书家如行为不检，道德败坏，声名狼藉，大奸大恶者，即使其书法美术如何精美，亦无人问津，试问谁家高悬曹操，秦桧等奸臣作品，而岳飞的“还我河山”，孙中山的“天下为公”，成为人尽皆知的好匾额，就是这个原故。诗句：字画中的诗文词句，往往代表主人的心声。其一句好诗，亦能表现 作者的内涵和学养。一句好句，亦把书题画龙点睛。最难得的，就是作者能为自己的画面题诗，不抄袭他人旧作，更见特出。至于书法亦然，抄一首古人诗章，别人看来，只观其字，因为内容不是作者心声，而是古人翻版而已，到底欠缺了作者的灵魂。印文：无论字或画，常有“压角”的闲章出现。所谓压角，就是画面或书法留白的角落。而印上的文字，有时影响字画甚大。从印文中亦可见作者的心态，或当时的环境。好的印文，配以好的雕刻刀法，盖在字画上，使作品更添光彩。

根据在封闭的实验室环境中所操作的生物因子的危害程度和隔离危险的病原体所需采取的一套生物安全防护措施，生物安全防护水平(biosafety level，BSL)分为BSL-1、BSL-2、BSL-3、BSL-4共四个生物安全等级，生物实验室按照生物安全水平分为P1(Protection level 1)、P2、P3和P4四个等级。实验室等级越高，其研究的病原微生物危害程度也是逐级递增，意味着防护级别越高。生物安全I级防护水平最低，生物安全IV级防护水平最高，BSL-4实验室即P4实验室，是生物安全最高等级的实验室，可有效阻止最危险的传染性病原体释放到环境中，同时也为研究人员提供安全保障。生物安全实验室是指通过防护屏障和管理措施，达到生物安全要求的微生物实验室和动物实验室（包括主实验室及其辅助用房）。符合相关法规、标准要求的生物安全实验室，可有效保护实验人员、操作对象及其所在环境。四级是最高级别防护实验室，适用于处理对人体、动植物或环境具有高度危害性，通过气溶胶途径传播或传播途径不明，或未知的、高度危险的致病因子（没有预防和治疗措施）。三级：实验室与公共通道分开并通过缓冲间（双门入口或二级生物安全水平的基础实验室）或气锁室进入；处理废弃物前，在实验室内先进行高压灭菌以清除污染；应有非手控的水槽；形成向内气流而且涉及感染性材料的全部工作应在生物安全柜中进行。

证很重要吗?

　　经络养生 方法 有很多种，拍打养生法就是其中一种，经络拍打养生方法方便、简单、效果好。下面我给大家介绍拍打经络穴位养生保健法，希望对你有用! 　　拍打经络穴位养生法 　　1、拍打头部 　　拍打方法：双脚分立，与肩宽。用两手掌心轻拍头部，从头顶中央开始，一手向前拍至前额，另一手向后拍至大椎穴(颈后平肩第一大椎骨)。然后，再从头顶中央起向头部两侧拍至太阳穴，反复9次，最后用左手掌心拍打"百会穴"81次。 　　功效：拍打头部可提神醒脑，舒缓头痛、脑胀、眩晕等，同时还可延缓中老年脑力衰退， 增强 记忆力 ;中午或晚上临睡前拍打头部，则可健脑，防治高血压、脑栓塞及失眠等病症，老年人坚持拍打头部还可防治动脉硬化、老年痴呆症等。 　　2、拍打颈部 　　拍打方法：站立或坐于椅子上，双目平视前方，全身放松。然后举起双臂，用手掌同时拍打颈部，左手拍打左侧，右手拍打右侧，先从后颈开始，逐渐向上拍打，一直拍打到前额部，再从前额部向后拍打，直到后颈部。如此反复9次。 　　功效：防治颈椎病、落枕等，头部不适时，拍打后立即会感到轻松，症状可以减轻或消失。 　　3、拍打肩部 　　拍打方法：站立或正坐于椅上，用左手拍打右肩，用右手拍打左肩，每侧拍打100次。可防治肩痛、肩酸、肩周炎及肺不张等。拍打双上肢 用左手拍打右上肢，用右手拍打左上肢。拍打时要周到，上肢的四周都拍遍，一般每侧拍打100～200次， 　　功效：可预防或缓解上肢肌肉发育不良、上肢麻木、肢端紫绀及半身不遂等。 　　4、拍打胸背部 　　拍打方法：取站立姿势，全身自然放松，然后双手半握拳。先用左手拍打右胸，再用右手拍打左胸。先由上至下，再由下至上，左右胸各拍打200次，拍打完胸部再拍打背部。手仍半握拳，然后用左手伸到头后去拍打右背部，再用右手拍打左背部，每侧各拍打100次。 　　功效：胸背部有丰富的胸壁神经和脊神经，支配人体运动及心肺功能。拍打胸背可刺激胸背部皮肤和皮下组织、促使体内血液循环加快，通过神经传导，增强内分泌功能。可防治冠心病、高血压性心脏病、风湿性心脏病、肺心病、肺气肿及肌肉发育不良。 　　5、拍打腹部 　　拍打方法：站立，两手自然下垂，身体先向左侧旋转摆动，两手顺势摆动，右手掌轻拍腹部左侧，左手背则轻打腰后部右侧，拍打81次。身体向右侧旋转摆动，两手也同样顺势摆动，拍打腰侧部位，拍打81次。拍打力度根据自己的承受情况而定。 　　功效：腹部最容易出现大肚腩，这个拍打手法对减掉大肚腩和肥腰都有作用。更佳。 　　6、拍打臀部 　　拍打方法：站立，先用双手掌心轻拍打整个臀部9次，再用双手空拳叩击”环跳”穴36-81次。 　　功效：可强腰健肾，舒筋活络，防治腰痛、腰椎间盘突出症及坐骨神经痛等。 　　7、拍打双下肢 　　拍打方法：正坐在椅子上，先拍打左腿，左脚放在矮凳上，使整个下肢放松。用双手从上到下、从里向外，再从下到上、从外向里，由大腿到小腿进行拍打，然后再换拍右腿。一般各拍打200次。 　　功效：可防治老年性下肢麻木，增强新陈代谢，对偏瘫的肢体有一定治疗作用。拍打双上下肢和肩部，可以促进血液循环，解除肌肉紧张，使局部关节尤其是肩、肘、腕、指、膝等关节得到适度的放松。由拍打所产生的震动波和冲击波，可传导至肌肉的深部，从而促进血液循环、增加血管的柔韧性，有利于肌肉劳损、颈椎病、关节炎的防治。 　　8、拍打双脚 　　拍打方法：坐姿，先用双手掌心同时拍打双脚内侧三阴交、外侧三阳交、各81次，然后拍打双脚脚"涌泉"穴81次。 　　功效：可防治高血压、偏瘫、失眠及下肢麻木。 　　9、拍打手掌 　　拍打方法：手指分别相对，类似鼓掌，连续拍打6分钟;拍手背，先左手拍右手背3分钟，后右手拍左手背3分钟，反复轮换做3-6次;拍打时间根据承受自定。 　　功效：手掌、手背分别有心经、肺经和心包经三大经络、大肠、小肠和三焦三大经络，拍打之可以调理五脏，增强心肺的活力和身体的免疫力,可以保证呼吸、血液、消化和排泄系统通畅。 　　经络拍打注意事项 　　1、拍打时用力要适当。应先轻后重、先慢后快、快慢适中、不宜过猛。有病变的关节肌肉处用力可稍大些，节奏可稍快些。拍打胸腹部时动作要稍轻，不要重拍重捶，防损伤内脏。 　　2、拍打时全身要放松、自然，不要紧张，颈直胸挺，呼吸平稳，排除杂念。 　　3、拍打时应循序渐进，持之以恒，周到全面，不可东一下西一下地胡乱拍打。拍打最好安排在早晨起床后进行。 　　老年人经络拍打养生 　　1、起势 　　双脚自然站立，同与肩宽，膝盖微屈，双手下垂，送胯放松，闭目养神，以下每节开始拍打时皆如是，以调息身心。 　　2、拍打头部 　　第一步，用手掌(右手或左手)拍打头顶百会穴，一般拍打36下左右。 　　第二步，用手掌(右手或左手)拍打额头上星穴、神庭穴部位，拍打36下左右。 　　第三步，双手同时拍打头部正面，即额头至头顶部分，拍打36下左右。 　　第四步，双手同时拍打头部两侧，拍打36下左右。 　　第五步，双手同时从头部两侧拍打至头后风池穴，采用从上至下顺拍方法，一般拍打5遍。 　　第六步，用手掌(右手或左手)从头顶拍打至头后风府穴，采用从上至下顺拍方法，一般拍打5遍。头部拍打时宜口目合闭。 　　第七步，拍打和摩擦(干浴面)面部，可在拍打全部结束后进行。干浴面的方法，搓热两手，两掌心紧按两腮下部，两手四指并拢沿鼻梁两侧向上推，经双眼到上额时，一直推到前额，两掌左右分开，然后顺着两侧眉横骨，掌根经太阳穴耳前向下拉，回到原位，反复一分钟。 　　需注意的是，高血压患者不宜拍打头部，可用十指摩擦或掐揉的方法!第一步，双手手指从印堂沿着额头、百会穴摩擦至颈后的风府穴9-18遍。第二步，双手分别从两侧的太阳穴经过头部两侧摩擦至颈部的风池穴9-18遍。第三步，十指掐揉头部，从印堂沿着额头、百会穴掐揉至颈后的风府穴9-18遍。第四步，双手分别从两侧的太阳穴经过头部两侧掐揉至颈部的风池穴9-18遍。 　　3、拍打颈部 　　第一步，用手掌(右手或左手)拍打颈部后侧，从风府穴起拍至颈后处，拍打时，头和脖子略微前倾，便于拍打，一般拍打5遍。 　　经络拍打养生法 　　第二步，用左手拍打颈部左侧，从风池穴起拍至肩颈处，拍打时，头和脖子略微向右前侧倾斜，便于拍打，然后用右手拍打颈部右侧，方法同上，采用由上而下顺拍，一般拍打5遍。 　　第三步，搓摩脖子，下巴仰起，用手掌(右手或左手)从下巴抹脖子至颈项处天突穴，一般36下左右。 　　4、拍打大椎 　　用手掌(右手或左手)拍打大椎，可以单掌拍打也可以左右手轮流拍打，拍打时，头部略微前倾低头，便于拍打，一般拍打36下左右。 　　5、拍打后背、背部两侧膀胱经、背部中央督脉(华佗夹脊) 　　第一步，扭摆拍打后背，以腰为轴带动两臂，左手手掌绕至体后用掌背拍击后背部，同时右臂绕过体前用掌心拍击左侧后背部(以手能尽量拍到处为佳)。然后再反方向左右轮换拍打。右手内旋向右下方绕至背后，屈肘用掌背拍击后背部，左臂同时向左绕过体前用掌心拍击右肩部，如此反复拍打，一般拍打遍数为四八拍。拍打时动作要协调，利用肩背及腰部转动时的惯性。两臂摆动时肩、肘、腕关节要灵活，拍打力度要适宜。拍打后背时，臂应尽量向后上屈，使自己不易接触的背部得到拍击锻炼。如此不断地扭身、摆臂，两手交替进行拍打，拍打次数自定。 　　第二步，拍打背部两侧膀胱经。用右掌背或掌心拍打背部左侧至臀部，以手能尽量拍到处为佳，然后用左手拍打背部右侧至臀部，方法同上，可顺拍亦可上下反复拍打，一般拍打5-10遍，膀胱经位于背部两侧，膀胱经上有心、肺、肝、胆、脾、胃、大小肠以及肾俞穴等。 　　第三步，用掌背拍打背部中央即督脉以及华佗夹脊，华佗夹脊也叫夹脊穴，自第一胸椎起至第五腰椎止，每椎棘突下旁开半寸处是穴，十二个胸椎和五个腰椎两旁共三十四个穴。拍打背部督脉以及华佗夹脊时，由背部正中上方(以手能尽量拍到处为佳)拍打至长强穴，可顺拍亦可上下反复拍打，一般拍打5-10遍。 　　6、拍打两侧胳肢窝和胁部 　　第一步，拍打左侧胳肢窝，左臂上举，用右手掌拍打左侧胳肢窝，一般拍打36下左右，然后顺势拍打左侧胁部，由上而下、由下而上反复拍打左侧胁部，拍打胁部时，由腋下拍打至侧胯部，再由侧胯部拍打至腋下，一般上下来回拍打2-3遍。 　　第二步，用左手拍打右侧胳肢窝和右侧胁部，方法同第一步。心脏、肺、乳腺患者尤其要多拍此处，两肋中间有“胸腺”穴位，拍打按摩可起到安抚心脏的作用。 　　7、拍打胸腹两侧、胸腹中央任脉 　　第一步，双掌同时轻拍胸腹部两侧，由两侧锁骨处拍打至两大腿根部，可顺拍亦可上下反复拍打，一般拍打5-10遍。 　　第二步，拍打胸部中央即任脉(宜轻拍)，从颈下天突穴拍打至腹下曲骨穴，可顺拍亦可上下反复拍打，一般拍打5-10遍。胸腹有心肺、任脉、足阳明胃经、足少阴肾经、足太阴脾经、足厥阴肝经等经络。 　　8、拍打肩井、肩髃、肩髎穴 　　第一步，先用右手掌拍打左肩井穴，然后左手掌拍打右肩井穴，一般拍打36下左右。肩井穴位于肩部中央，大椎同一水平线，是胆经上的重要穴位。 　　第二步，先用右手掌拍打左肩髃、肩髎穴，然后左手掌拍打右肩髃、肩髎穴，拍打时，手臂略微抬起，使肩臂头显得相对圆滑，便于拍打，一般拍打36下左右。当上肢向外平举与躯干成90度角时，由于肩三角肌外侧部分收缩，在肩峰上面形成两个窝，前方一个窝的中心是肩髃，后方一个窝的中心是肩髎穴。 　　9、拍打肩部四周和手臂 　　第一步，用右手掌拍打左肩四周，然后顺势拍打左臂内侧，沿着左肩、大小臂、肘部、手腕、手心。 　　第二步，上接第一步，翻转手臂，拍打左臂外侧，即从手背，手腕外侧、大小臂外侧、肘部外侧，回到肩部，手臂一般来回拍打2-3遍。 　　第三步，左手掌拍打右肩四周，然后顺势拍打右臂，方法同上。总之，双臂的内外侧前部、内外侧后部以及内外侧中部，都要拍打到，拍打手臂，是先阴经后阳经，即先拍打手臂内侧后拍打手臂外侧。手上有六条经络，心包经、肺经、心经、大肠经、小肠经、三焦经。 　　10、拍打尾椎骨、腰骶部 　　第一步，用双掌掌背轮流反复拍打尾椎骨，一般拍打36下左右。 　　第二步，用双掌掌背轮流拍打腰骶部(即八髎穴)，一般拍打36下左右。 　　11、拍打臀部和腿部 　　第一步，用双掌掌背或掌心轮流反复拍打臀部后侧，一般拍打36下左右。 　　第二步，双掌同时拍打臀部两侧以及双腿外侧，从环跳穴起拍，沿着腿部外侧(包括风市穴、阳陵泉穴)、膝盖外侧至脚踝部。 　　第三步，拍打双腿内侧，双脚稍稍外撇成外八字形，便于拍打，接着上面第二步从脚踝部拍起，沿着双腿内侧(包括三阴交穴、阴陵泉穴)、膝盖内侧(包括血海穴)，回拍到大腿根部。 　　第四步，拍打双腿前面(侧)，此时，双脚外八字再转回来，接着上面第三步从大腿根拍打至脚面处，包括髀关、膝盖前面。 　　第五步，拍打双腿后面(侧)，接着上面第四步从脚跟部拍起回到臀部，包括承山穴、膝盖后面的腘窝，以及大腿与臀部之间的承扶穴，总之，双腿的外内侧前部、双腿的后内侧后部以及双腿的外内侧中部，都要拍打到，腿部一般来回拍打2-3遍。拍打腿部，是先阳经后阴经，即先拍打腿部外侧，后拍打腿部内侧，臀部、腿部有膀胱经、肝、胆、脾、胃、肾经六条经络。 　　12、摩擦腰骶部 　　双手放在腰眼部位，从上向下摩擦腰肾，从腰部向下斜擦至尾闾处(长强穴)，再回头从腰部反复搓起。摩擦腰肾可补肾壮腰和加固元气，还可以防治腰酸，一般36遍左右。 　　13、双拳按摩腰眼 　　双手轻握拳，用拳眼紧贴腰部旋转按揉腰眼(位于背部第三椎棘突左右各开3～4寸的凹陷处)，一般1分钟或120下左右。

幼儿园教师团队建设决定了幼儿园的发展方向和文化品质。无论是日常教学、课程建设还是科研工作，都不可能仅仅依靠园长一个人来完成，而要依靠教师团队协作才能有效达成预期目标。幼儿园园长应多举措优化师资队伍，多途径打造专业团队，进而提升幼儿园教育教学质量。一、当前幼儿园教师队伍存在的问题当前一些幼儿园园长缺乏相关的管理经验，在日常工作中往往偏向于“唱跳俱佳”的教师，而忽略了技能稍弱、其他方面较强的教师，形成“只重特长不重专业”的氛围，影响教师团队的发展，造成人才的流失。其次，幼儿园教师的工作时间偏长，工作内容繁杂，薪水不高，影响了幼儿园教师的专业自豪感与尊严感，从而造成部分幼儿园教师事业心不强，缺乏职业认同感与归宿感。第三，专业培训薄弱。专业培训是提高教师专业素质的有效手段，幼儿园教师受原有知识经验、工作环境等因素的影响，在观念和水平上有着极大的个体差异，这给培训主题、形式的安排造成了很大困难，导致幼儿园园长组织的一些培训只是走走形式，缺乏实效。二、幼儿园教师团队建设策略1、重情感投入，关心尊重教师美国心理学家马斯洛把人的需要划分为五个基本层次，其中之一是尊重的需要，在交往中渴望别人的认可，期望别人尊重。幼儿园教师是由女性组成的特殊群体，感情细腻，上进心强是共同的特点。在工作当中，幼儿园园长要发挥情感因素的作用，为教师创设一个健康和谐的工作氛围和宽松融洽的人际环境。要把理解尊重放在首位，保持与教师经常性的心理沟通和情感交流。要做到在生活上关心每个教师，尽可能为她们提供工作便利，解决生活困难，使其工作得安心、生活得舒心。真心实意地去尊重每位教师，关心和帮助她们解决工作和生活上的问题。这种真诚的关心，真诚的情感投入，不仅可以增进幼儿园园长与教师们的友谊，同时也能极大地调动她们为教育事业发展创造的积极性。2、重管理艺术，营造良好氛围幼师是一个基本上由女性组成的特殊群体，在管理中一方面要完善、健全各项规章制度，特别是要制定职责分明的岗位责任制和科学合理的考核机制，使所有人员各得其所、各尽其职，最大限度地避免因职责不明、分配不均在教师中产生消极影响。同时，可以发动教师参与幼儿园事务的讨论，使教师产生强烈的自主感和主人翁意识，获得心理上的安慰与满足，从而提高工作效率，达到事半功倍的效果。3、重以点带面，追求集体成长一方面，幼儿园园长应该把培养优秀骨干教师列入幼儿园三年发展的规划中，让她们知道自己未来的目标及努力的理由。另一方面对于年轻教师，应该努力帮助她们分析工作中的长处和短处，并积极创造条件提高她们的业务水平。幼儿园园长要努力促进每一位教师的点滴进步，并且让教师感到自身的提高。园长要特别注重对教师专业水平的培养，积极组织教师进行培训，集中学习专业知识，共同交流，共同成长。还可以组织教师参加演讲比赛、教学技能大赛、等活动，提高教师的综合素质。在具体操作中，要让每一位教师先寻找现实坐标，再规划发展坐标，制定出发展措施。4、重激励管理，实施多元激励作为幼儿园园长，应该力求在评价方法的多元化，使评价结果更趋全面。在对教师的教学评价中，要采取过程评价和终结评价相结合的方法，即不仅看到结果，更要看过程，使评价更全面、准确。在日常管理中，能让下级去解决的问题，上级就不要包揽；能让能力弱的教师去完成的任务，就不要集中在几个能力强的教师身上；能让大多数人得到锻炼的活动，就不要局限让少数几个人参与。在日常教学中，要通过以老带新、骨干帮促等形式对教师进行优化组合、合理配置，优势互补，形成合力。经常性的派遣青年教师外出参加各种各样的培训班，鼓励其参加学历进修。事实证明，有规划的培养，不仅有利于教师个人的成长，对集体来说也是一种收获。【2019（秋季）亚洲幼教年会+第八届亚洲幼教展览会+山东幼教名园行】，将于10月24日—27日在青岛市【同期盛大举办】，热烈欢迎您和朋友莅临！

个人申请信用贷款的最高额度为月收入的10倍，如果你只是一名普通的私企员工，还有这样一些方法：1.工作年限：在本单位入职满6个月是个申贷的基本门槛，如果入职时间越长，代表你的稳定性越高，可提额的可能性越大。2.社保、公积金：连续的社保、公积金缴存记录也是提额一大利器，社保、公积金缴存越多，侧面反映你的入职单位越正规，还贷能力有保证。3.职业身份：普通员工和中高层企业领导人，其实也能让放贷机构高看一眼。技巧二：尝试公积金信用贷款同一个人，收入一定的情况下，想贷款提额，可尝试公积金信用贷款。怎么这么说？以北京为例，正规单位缴存公积金的比例为月收入的12%，假设一个人每月收入5000元，申请抵押贷款的额度为50000元，但他可以贷到年缴存额15倍左右的公积金信用贷款约10.8万元。给个简单的计算公式，5000*12%*12*15=108000元当然，如果你按最低工资标准缴纳住房公积金，只能怪你们的老板让你的工资缩水了！技巧三：好信用来帮忙征信好，在信用贷款的过程中，当然重要，两个同样收入的人，一个央行征信报告完美无瑕疵，一个无数逾期，你说，放贷机构会给谁提额？还要提一条，现如今，除了央行征信不要有污点以外，以芝麻信用分为代表的第三方征信也是很重要的。一个朋友，芝麻信用分过800了，借呗直接开了16万元的额度，要知道他月收入都不过6000，想提额，养信用才是真捷径！技巧四：优质资产加码信用贷款申请也需要看资产吗？是不需要，不过你不是想提额吗？那亮出你的优质资产，也能让放贷机构高看你一码。除了房子、车子还有哪些是可以拿来作为优质资产证明的呢？拿起小本本记一下吧：定期理财产品、大额存单、股票账户甚至有现金价值的保单都可以作为优质资产提额。不过有人可能会问，我有资产了，还贷款干嘛啊？这里得提个小醒，以大额存单为例，一般都是定期，急需用钱提前取出就得不到收益，所以怎么选，还得比较比较各种成本支出。技巧五：再次申请可提额如果你在同一家金融机构申请过一款贷款产品，再次申请的时候，提额效果杠杠的。这一点亲测有效。

一定要定期检查网箱，也要清除杂物，要不定期的进行检查，要保证水质。

身为一位优秀的教师，我们要有一流的教学能力，通过教学反思可以很好地改正讲课缺点，教学反思应该怎么写呢？下面是我整理的统编版四年级上册语文教学反思（精选5篇），希望能够帮助到大家。 四年级上册语文教学反思1 从一年级到四年级已整整地四年了，看着学生们由小到大，一步一步地成长，内心感慨万分。尤其四年级的语文教学，使我感受很大，我曾经历过失败的痛苦，也尝试过成功的喜悦。四年级语文教学的经验归纳起来有这么几点： 一、激发学生学习兴趣 兴趣是最好的老师。兴趣产生热爱，热爱创造奇迹。学习也是如此，乐趣对学习活动起着驾驭作用。在教学中，教师要采用多种方法激发学生学习兴趣。如游戏法，多媒体创设情境法，编排课本剧等。总之，只有充满"乐趣"的知识，学生才乐于接受、理解、记忆和运用，知识传递伴随着浓烈的趣味，才能达于学生的心灵深处。因此，教师在教学过程中，让教学充满乐趣，让教育对象在欢乐中游弋，用乐趣来激发学生的思维活动，培养学生的学习能力。 二、学生自学，教师点拨 每一篇课文我首先让学生自学，自学的过程，分角色读课文，划出问题：包括不认识的字词多音字，同义词反义词可让学生在自学中享受自由，无包袱，无心理负担，自由自在的翻阅着字典，查阅着资料。让同学交流自己的成果，取长补短。教师的作用是：点拨、鼓励、表彰，看谁发现的问题多，看谁解决的问题多。在交流中相互帮助，相互学习。采取了这些方法后，好玩的学生不玩了，班内自发的形成了一个“比、学、赶、帮、超”的风气。在学习中鼓励优秀，激发差生，采取一对一，或多对一的形式帮助差生，看哪个学习小组的失误少，差生就减少了。这样把全班学生的积极性调动起来，人心齐，泰山移。一年来我班的差生数量越来越少，学习热情也越来越高，不懈的努力最终换来丰厚的回报。 四、重视朗读感悟 小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。为了使这些精彩之处给学生留下整体印象，我们在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生对课文进行朗读，在朗读中深化理解，升华认识，填补空白。 五、多给学生阅读的时间，阅读的材料 一年来，我鼓励学生自读一些报刊和一些书籍，定期检查他们的阅读成果。利用讲故事的形式，把他们学习的知识，以讲故事向全班同学汇报，看谁讲的故事多，看谁讲的故事好。这样一来，学生阅读的能力就提高起来了，积极性也调动起来了。养成随读随记的好习惯，让学生写读书笔记，做到有布置有检查每周一次总结，展示各自的成果。鼓励落后表扬先进，建立起以班长为中心的学生组织，并维持这个活动的持久性和长期性。 六、各科教师相互协作 合作共处，相互协调，是各科教师共同搞好班级工作的重要保证。在平日的教学中，做到不占用学生的课外时间，不占用学生的音，体，美等课，真正使课改成为新时期教育发展的体系。学生的素质看教育，教育的素质看老师。做为一名人民教师，我始终以这个观念严格要求自己，继续在教学中探索新课改的奥秘，为教育事业负起自己的责任，传授自己的智慧而努力。 四年级上册语文教学反思2 《生命生命》是四年级下册第五组课文的第三篇，本单元的主题是关注生命。本文针对“生命是什么”而发出质疑，从飞蛾生命的脆弱、从小瓜苗生命的顽强，从自己的心律跳动，作者感悟到生命的意义：虽然生命短暂，但是，我们却可以让有限的生命体现出无限的价值。在课上，我并没有以一个旁观者的态度从客观上去解什么是生命；也没有以一个演讲者的身份慷慨激昂地给学生讲说着人生的哲理，而是引领学生在和文本的对话中，通过读去理解，入情入境地使学生懂得了关爱生命、珍惜生命。在本课教学中我在如下方面收获较大。 一、注重朗读，在共鸣中积累。 “书读万遍，其义自见。”在进行本课的教学设计时，我注重的是结合孩子们的生活实际，不断地创设情境，让孩子们反复品读重点的语句，让他们实实在在地体会如何珍惜生命，例如：在“飞蛾求生”这个段落中，当学生提出：为什么飞蛾求生的欲望使作者震惊？教师引导学生抓住“挣扎”、“极力鼓动双翅”等重点词，在读中品，在品中悟，悟到了作者对弱小的生命这种顽强生命力的敬意。在学生品读如何向珍惜生命而做出成绩的人学习，学习他们坚强不屈的品质，从而升华文本的主题思想。 二、教学中结合学生自己对大自然中的生命及身边的人事的感悟进行深入学习。 在教学中，倡导自主合作探究的学习方式，通过在生生交流、师生交流的过程，学生各自交流自己身边的人和事的理解，逐步引导学生感悟生命的意义。使学生真正成为课堂的主人，教师成为课堂的引导者。 三、适当运用资料，加以拓展。 由于学生在课前搜索并整理了资料，让他们通过名人故事（如文中的杏林子，外国的保尔、海伦凯勒，还有国内的张海迪，亚残会中的人物等）感受珍惜生命就会活出光彩；让他们通过自己整理并背诵的名人名言（如关于时间、理想的、读书的等名言）进一步感受生命的真谛。 语文学科是个语言积累的学科，在教学中注重学生表达语言的表达、引用，培养了学生对身边事物的观察，学生的写作也就会收到好的效果，从他们对课后小练笔情况看，也较以前有了较大的提高。 四年级上册语文教学反思3 一学期来，对于自己这个班的教育教学情况真的是百感交集，更多的是挫败感，但是其实有喜也有悲的！ 我们这一个班是一个男生占了69%的班级。这个数据意味着，我们的班级会比其他班级更难管理。众所周知，小学阶段的男孩子较不成熟，较外向，学习目的性较差。而女孩子会比较懂事、沉稳。 虽然明知道男生们存在这么多的缺点，我还是不气馁，还是委于重任，可是这样试验的结果是班级管理不力，良好班风难以形成。 一学期来，由于自己经常外出，于是班级管理没办法抓落实。四年级的学生正是小学阶段个性的转折点，一学期两次的外出（福州之行，永春之行），忙着排练扇舞（差不多有三个星期的下午写字课的时间都没办法上），忙着开街道的科学研讨课（有两个星期的时间去准备）所有的这些，造成这学期班级管理上存在很多问题不能及时解决，虽然搭挡帮了很大的忙，但是由于她较年轻，经验不足，于是问题还是很多。班级管理没办法落实，加上时间上没办法保证，使得那些中下学生不能及时辅导，作业无法按时完成，且没有时间去追回。一次又一次的恶性循环（一次没做，我们没办法追回来，学生下次会继续不自觉完成）！ 虽然我在课堂上尽量让多数的学生去发展，但是时间上的不能保证，于是出现课堂还是较多学生只是听众，学习较被动。这一点我也该反省：也许是自己的独断，快节奏，使得自己没有多少耐心让学生一而再再而三的改正自己。我知道我的时间无法保证，但是我尽量做到作业一定按时批改，而且设置的作业也较完整。生字、写字本、指导丛书课课做，日记一周一次，习作三周两次。但是由于时间上的无法保证，因此听写没法保证两课至少听写一次。习作的批改上也较马虎。全班学生的习作水平不高。 总的来说因为班级管理不到位，加上本人给中下学生的时间无法保证，造成班集凝聚力不强，学习氛围不浓！有得有失，为了学生，为了一切的学生，下学期我会在班级管理上下功夫，以优带劣，迎头赶上！ 打算从如下几方面进行着手： 1、学习上，优劣结对子，互帮互学。 2、让更多的同学体验班干部的岗位，让他们真正为班级发光发热。 3、每学期要组织三至四次班干部学习会议。（由班干部执行）促使班干部快速地成长。 4、家校配合要紧密，尽可能获得家长的支持。 5、班科任更好地进行配合。 四年级上册语文教学反思4 “语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展”，“提高儿童文化品位和审美情趣”，“教学要注意在诵读过程中体验情感，领悟内容，培养语感”……这是新课程改革非常强调的理念。 古诗又是小学语文教材中一类特殊的课文，从语言文字上看，它用的是古汉语；从表现形式上看，它含蓄、凝炼、节奏强、跳跃大；从叙写的内容上看，它离我们的时代较久远。因此，在古诗教学中，教师要在创设自由、和谐、民主、开放的学习环境基础上，以层次性的`朗读、吟诵为重点，引导学生自主探究、感悟诗境，活化古诗词的形成过程，重新焕发古诗词的生命活力和人文精神。 1、提供学生足够的感悟空间： 苏霍姆林斯基说：“教室里让学生集中思考、各抒己见，虽有点乱，但要珍惜这样的时刻。”根据“合作互动”的原则，教学中改变了单纯的师生交往形式，通过小组合作，生生交流等环节，为学生提供畅所欲言，各抒己见的空间。这样让学生取长补短，相互启发，增加课堂的信息量，促使学生全面深人地感悟，又给学生提供了展示个性的机会和场所。在《忆江南》的教学中，正因为让学生通过小组合作，在组内自读自悟，才使学生思维的火花得以绽放，体会得如此有滋有味。 2、教给学生多样的感悟方法： ⑴多层次的诵读： “好诗不厌百回读”。朗读和背诵在古诗教学中占有特别重要的地位。古诗节奏鲜明，音律和谐，教师必须做好学生的朗读和背诵的训练指导，给学生以美的享受，陶冶学生的情操。同时加深学生对诗的理解和记忆，达到“熟读成诵”之目的。 ⑵要求学生质疑： 古人云：“学起于思，思源于疑”。现代心理学也认为，疑是思维的火花，是探究的动力。在古诗教学中鼓励学生将自己不明白的地方提出来，运用启发讨论式的教学方法，有利于师生间的交流和沟通，活跃了学生的思维，调动了学生学习的积极性。 四年级上册语文教学反思5 作文教学，想让学生张口说话，需要教师课前充分的准备，课中积极的调动学生学习的兴趣，营造宽松、民主、自由的课堂氛围，才能真正的解决学生作文中“无话可说”的问题，才能让学生说真话，说实话，表达出自己的真情实感。 那么在设计这堂课时，我采用学生感兴趣的话题导入，让学生一开始就产生极大的兴趣，再加上老师声情并茂的朗读和适合场景的音乐，学生的话匣子打开了，习作成为学生心情自由宣泄的平台。 在教学中，老师讲的很少，学生说的也少，主要是用课件展示学生很熟悉的场景的图片，再让学生闭上眼睛回忆，回忆与妈妈之间的点点滴滴，然后挑出最令自己感动的一件事情来写一写。 在学生写作时，重点帮助写作能力较差的学生，当他们思路阻塞时，帮他们疏通思路，启发、引导学生自己思考；对写作能力较强的学生，在他们遣词造句方面多加引导，使他们的作文锦上添花。 修改作文是作文教学的重点和难点，容易忽视。妙文千改，好作文是改出来的，课堂上，要有修改作文的环节。本来在设计教学时，我还设计了组内评议修改、集体修改等多种方式，这样有利于提高学生修改作文的积极性和修改作文的能力，提高了作文质量。但根据学生写作的速度，所以我采取的是学生自我修改的方式。 当然每一堂课都会有遗憾，在教学之前，我就想着这样的课要用扩音器，但后来没有用。结果在上课时我感觉讲话很吃力，没达到预期的效果，学生在展示自己的作品时声音也出不来，使得集体评议这个环节省掉了。 学生是一个个鲜活的个体，课堂永远是生动的，只要用心，每一节课都会有不同的收获，自己今后在课堂教学方面会多多研究，努力创造属于自己的课堂精彩。

足疗按摩在很多养生馆都有，足疗能够帮助放松身心，也可以缓解一些疾病，人体的脚底有很多的穴位，做足底按摩的时候刺激这些穴位，具有很好的作用，足底的穴位有很多，那么足底养生穴位有哪些？足底按摩按哪些穴位？下面为大家介绍。1、足底养生穴位(1)涌泉穴位置：足底前三分之一与后三分之二交界处。主治：开窍醒神，宁心安神。适用于头目昏花、失眠、头项痛、足心热、中风、下肢瘫痪、目涩咽干等病症。感觉：局部按压胀痛明显，有时可向下肢发散。(2)厉兑穴位置：在第二趾外侧端，距趾甲角0.1寸。主治：常用于面肿、口_、牙痛、鼻衄、鼻流黄涕、胸腹胀满、多梦等病症的治疗与保健。(3)昆仑穴位置：在外踝与跟腱之间的凹陷处，平外踝高点取穴。主治：常用于腰骶部疼痛、足跟肿痛、头痛、头项强痛、落枕、坐骨神经痛及目眩等病症的治疗与保健。(4)申脉穴位置：在外踝正下方凹陷中，详见上面穴解。主治：常用于头痛、失眠及腰腿痛的治疗与保健。(5)太溪穴位置：在内踝高点与跟腱之间的凹陷中。主治：常用于月经不调、遗精阳痿、小便不利、咽喉肿痛、牙痛、耳鸣、耳聋、失眠、咳嗽、气短、腰痛、足跟痛等疾病的治疗与保健。2、足底按摩的好处1.减轻压力很多压力大的人群经常因为没有减轻压力的方法而患有各种身心疾病，其实足底按摩就是一种非常不错的减压方式。尤其对于现代人而言，长时间处于紧张高亢状态很容易导致使抑制机能失调，从而导致出现有神经官能症、失眠、健忘等现象。如果能够在晚上睡觉之前做一下足底按摩，将注意力兴奋点落在双脚足底，这样便可以使大脑皮层得到抑制。而且经过一段时间的足底按摩刺激，还可以让兴奋与抑制自然转换、循环正常而保持平衡。有大量的研究发现，睡前的足底按摩可以让我们黑夜睡眠香、白天精神足。2.治疗颈椎病适当的足底按摩还可以帮助我们有效的起到预防以及治疗颈椎病的作用，这绝对不是信口开河。有大量非的研究发现，在平时生活中有脚底按摩习惯的人群患有颈椎病的几率非常小。而对于一些已经患有颈椎病的患者而言，经常性的足底按摩还可以更好的起到治疗作用。医学专家研究发现，通过按摩颈椎在足部的反射区，可产生令人兴奋的疗效。按摩的时候最初可以将力度控制在较轻的阶段，日后渐渐增强并且最好以稍有痛感为宜。最好是每天早晚各一次，每次10～30分钟，两周时间后你便会收获意外的惊喜。3.预防癌症有大量的科学表明适当的足底按摩对人体健康十分的有利，最近还有研究证明，足底按摩具有十分有效的防癌以及抗癌的作用。相信很多人都知道唾液具有预防癌症的作用，而按摩足底涌泉穴可以保证唾液源源不断涌出，只要我们将其一小口一小口慢慢咽下，对身体健康四分的有利。同时足底按摩结束后饮一杯冷开水以排毒，防癌效果更加有效。在足疗的时候促进血液循环，之后马上补充水分不仅又增强废料毒素的排泄，同时还可以让肾脏功能得以改善。4.治疗失眠现如今失眠的人群越来越多，但不管是什么原因而导致的失眠，只要在晚上睡觉之前做足底按摩，便可有效的缓解以及治疗失眠症状。每晚临睡时盘腿打坐足底向上，然后屏气静心排除杂念这个时候再用双手大拇指时重时轻地按摩两足底“涌泉穴”数百下，一段时间后睡眠质量可有很大的提高。这些都是足底按摩的好处，尤其是一些长期从事体力工作的人群，在平时生活中更需要通过各种按摩来舒缓肌肉以及神经。

正规论文的参考文献格式如下：1、期刊类[J]：[序号]作者。篇名[J]。刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码。举例：安心，熊芯，李月娥。70年来我国高等教育的发展历程与特点[J]。当代教育与文化，2020，12(06)：75-80。2、专著类[M]：[序号]作者。书名[M]。出版地：出版社，出版年份：起止页码。举例：葛家澍，林志军。现代西方财务会计理论[M]。厦门：厦门大学出版社，2001：42。3、报纸类[N]：[序号]作者。篇名[N]。报纸名，出版日期（版次）。举例：[1]葛剑雄，陈鹏。地名、历史和文化[N]。光明日报，2015-09-24(011)。4、论文集[C]：[序号]作者。篇名[C]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。举例：伍蠡甫。西方文论选[C]。上海：上海译文出版社，1979：12-17。5、学位论文[D]：[序号]作者。篇名[D]。出版地：保存者，出版年份：起始页码。举例：郝桂莲。反思的文学：苏珊·桑塔格小说艺术研究[D]。四川大学，2014。6、研究报告[R]：[序号]作者。篇名[R]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。举例：冯西桥。核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析[R]。北京：清华大学核能技术设计研究院，1997：9-10。

　　摘 要：当前我国职业技术教育师资力量的不足，严重制约着职业技术教育事业的发展，本文论述了当前发展职业技术教育师资队伍的几点措施和应当注意的问题，强调职业教育师资队伍发展要注重一专多能、专兼结合、德才兼备、全面发展。 　　关键词：职业教育；师资队伍；培训 　　 　　随着我国经济的快速发展，企业的发展壮大，中高级技术工人的缺乏已引起企业和政府的高度重视，大力发展中高级职业技术教育已成为我国教育事业的的重点工作，随着国家的重视，职业技术学校的生源巨增，招生规模不断扩大，原有的职业技术学校不断扩建，新的职业技术学校不断上马，随之而来的师资力量的严重不足已成为制约学校发展的突出问题。教师是教学环节的主导者，教师队伍的强弱将直接影响着教学环节的成败。是否具有一支实力强大的教师队伍已成为职业技术学校实力强弱的标志。怎样对原有的师资队伍进行加强，怎样发展壮大师资队伍，怎样合理使用师资力量，已成为个职业学校的重要课题。 　　 　　一、加强现有教师的在职培训 　　 　　针对现有教师的专业结构和自身特点，有计划的利用寒假、暑假，对他们进行在职培训，可有效地缓解师资力量的不足。以我校为例，招生人数由过去的几百人，巨增至今年招生两千多人，近两年我们学校计算机专业和机电、数控机床专业招生人数增长较多，我们就安排一些年轻的数学物理教师进行计算机培训学习，引导他们向计算机专业转行；安排一些机械专业的青年教师到有关企业进行数控机床理论知识和实际操作技能培训；安排一些专业理论教师到工厂进行实际操作技能培训。这样提高了现有教师队伍的自身业务能力，培养出一批一专多能型的教师，有效地缓解了师资力量的不足。另外，对现有教师在职培训还要注意进行新知识、新技能的培训，每年利用寒假、暑假选派或轮派各学科教师走出校门进行新知识新技能培训，掌握学科的新知识、新技能及发展方向，使学校各专业始终保持不落后，这样才便于学校专业的设置和发展，才能培养出应合市场需求的实用型技术 　　工人。 　　 　　二、吸引外界实用人才进入职业学校 　　 　　内部师资培训挖潜毕竟有限，学生人数的巨增，使我们必须向外界招聘专业人才。我校近几年向外界吸引人才时主要从以下三方面做工作：（1）优先招聘年有余力的原技校退休的专业教师。我市原有各类企事业技工学校三十余所，每年都有部分教师从教师岗位上退休下来，这部分教师具有系统的专业理论知识、熟练的操作技能、丰富的教学经验，并熟悉技工学校学生的具体情况，把他们招聘过来发挥他们的余热，对学校的师资紧缺起到了很大的缓解作用。（2）择优招用原企业退休或下岗的专业技术岗位上的工程师或技师。他们既具有系统而扎实的专业理论知识，又具有熟练的实际操作技能，只是缺乏实际教学经验和教学艺术，在他们中间选择部分理论知识系统、操作技术熟练、语言表达能力强的同志，将他们请进校门，并集中对这部分教师进行教学方法、教学艺术和教学过程的突击培训，同时鼓励他们多听其他教师的讲课，以尽快提高他们的教学水平，收到了很好的效果。通过收集学生的反馈意见，普遍反映这部分教师讲课能理论联系实际，课堂气氛生动活跃，教学效果非常好。这条路子走得很对很巧，几年来通过这条路增加了一批“双师型”教师，极大地缓解了师资力量的不足。（3）从职业技术师范学院或工科院校吸收优秀的毕业生来校任教，同时督促鼓励他们多听老教师的讲课，积极组织他们利用节假日和课余时间走出校门到企业参观学习，以增加他们的实践经验，尽快提高这批教师的教学能力，这条路子为我校教师队伍注入了新鲜的血液，充实师资队伍的后备力量。 　　 　　三、师资队伍建设要结合学校专业设置的实际情况 　　 　　学校教师队伍的培训和引进一定要立足实际，结合学校现有专业的设置情况。对于有发展后劲和潜力的优势专业，这方面的教师可以大胆引进，对于新开办的专业，没有经过市场的检验，这方面的教师一定要慎重引进，否则，一旦该专业生源紧缩，必然会导致该专业师资闲置。同样学校在专业设置时也是这样，学校在扩大招生时一定要立足实际，考虑自身办学能力和固有的师资优势，加强专业建设，引进教师也要向这方面倾斜，而不是大量地新开设专业，这与已经有丰厚积累的学校进行竞争，不仅难以在日益激烈的市场中取胜，反而会因为有限的师资和物资被转移和分散，原有优势难以发挥甚至被削弱，进一步丧失在市场中的竞争力，资产在这种情况下成为一种虚拟财产，难以发挥作用。 　　 　　四、师资队伍应建设注意德智体美全面发展 　　 　　在师资培训，师资引进的过程中，必须遵循教学规律和学生的成长特点，强化职业技能师资力量的同时，学生德、音、体、美育方面的师资也得随之加强，这对引导学生成长成才和综合素质的提高非常重要。否则单纯的职业技术教育会使学生生活变得枯燥无味，不仅不能使学生健康成才，反而会使单向发展的技能教育失去丰富的内涵，单一的技能教育难以进一步发展。 　　五、师资队伍建设必须注意师德培训 　　教师除了应具备较强的业务素质外，还必须具备较高的*思想素质，特别要有较高的师德水平，要做到热爱教育、热爱学校、热爱学生的“三热爱”。为此我们在加强教师队伍建设时，必须加强师德培训，学校要把师德培训纳入学校的重要工作日程，结合实际提出师德建设的具体要求，做到目标明确、措施具体，结合不同时期思想*工作的要求突出重点、务求实效，使师德培训经常化、制度化、规范化，把师德列入教师的岗位责任制，定期检查和考核，促进全体教师更好地教书育人、为人师表，把师德培训提到一个新水平，防止在教师队伍中出现拜金主义、享乐主义、个人主义。 　　总之，通过以上几方面的工作，我校建立起了一支内部一专多能，外部人员充实的新老结合、专兼结合、德才兼备、全面发展的高素质的师资队伍，为学校的发展和下一步的升级打下坚实的基础。 　　 　　参考文献： 　　［1］ 单春晓：《论高等职业教育师资队伍建设》，《中国职业技术教育》，2002年第12期。 　　［2］李凤震：《关于中等职业教育师资队伍建设的问题的思考》，《中小学教育与管理》2002年第6期。 　　［3］封野：《漫谈公安院校专业师资队伍建设》，《政法学刊》，2004年第6期。

勾勾搭搭

一、工作目标 在全市范围内，集中开展以改善农村卫生条件和人居环境为重点的镇(乡)村环境卫生整治活动，以“四清四改四化（清垃圾、清杂草、清路障、清淤泥，改水、改厨、改厕、改圈，卫生洁化、道路硬化、庭院美化、村庄绿化）”工作为切入点，积极行动起来，改善乡村环境。通过建立农村卫生管理的长效机制，保持农村面貌整洁，有效改变农村“脏乱差”状况，扎实推进“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理*”的******新农村建设。 二、主要整治内容和标准 （一）主要整治内容 1、集镇和村组环境卫生整治。针对村镇垃圾乱倒、污水乱排、物品乱放、棚舍乱搭、杆线乱拉、墙体乱涂、柴草乱堆、禽畜乱跑等现象，从“四清四改四化”工作入手，组织开展集镇和村组环境卫生整治，清洁家园、田园和水源。加强公共环境卫生设施、清扫保洁制度、垃圾收集运输处理等建设，搞好垃圾、污水等污染物的处理；组织单位和居民，实行门前三包（包净化、包美化、包秩序），做好自家庭院及承包土地的清洁工作，清除垃圾、白*污染等污染物，改善环境卫生状况。 2、农村集贸市场整治。重点整治集贸市场及周边环境的卫生状况，加大对市场占道经营、随意堆放货物的整治力度，落实“门前三包”，保持市场环境整洁、经营有序。 3、公路交通沿线整治。对县（市、区）、镇（乡）、村所有交通公路两侧，集中整治公路旁乱倒垃圾、穿集镇路段骑路市场、公路两侧废旧物回收场、公路两侧污水等四大顽疾,保障交通畅通。 （二）整治工作测评标准：具体见附件。三、整治区域。 全市范围内，重点整治交通公路两侧，集镇，农贸市场，城乡结合部，工业园和招商引资项目区周边村镇（乡），新农村建设示范村。 四、整治时间 20xx年3月至4月，分四个阶段推进： 1、宣传发动阶段（3月初）。按照市委、市*的统一部署，利用各种会议和新闻媒体，对农村环境卫生整治工作进行广泛宣传发动，努力营造全社会关心支持农村环境卫生整治工作的良好氛围。 2、突击整治阶段（3月）。各地按“突击月”活动要求，结合实际，镇制订具体的实施方案。全市统一部署，统一行动，集中组织开展农村环境卫生整治活动，改变农村脏乱差状况。 3．检查阶段（3月下旬-4月上旬）。各县、市、区先组织开展自查，随后市新农办将组织检查评比，通报检查结果。 4、跟踪推进阶段（4月）。对发现的突出问题进行媒体跟踪，组织督办整改。建立完善长效管理机制，巩固整治成果，确保整治工作落到实处。 五、工作措施 （一）成立组织，加强领导。市*成立镇村环境整治工作领导小组，市委常委、副市长刘飞跃任组长，市委宣传部、市农委、交通局、市城管执法局、财政局等单位负责同志为成员。各相关部门要在*的统一领导下，各司其职，各负其责，密切配合，共同推进工作措施落实，确保抓出成效。镇村环境卫生整治工作责任在县（市、区），任务在乡镇，主体在村。各县、市、区也要成立镇村环境整治工作领导小组，加强领导组织，层层落实责任，*抓工作落实，集中时间打攻坚战，确保村容镇貌有明显改观。 （二）制定方案，整体推进。各县、市、区要抓紧制定镇（乡）环境卫生整治工作具体实施方案，做到六个明确，即明确目标、组织机构、范围、任务、内容(！)和措施，分解各项目标任务，排出工作时间表，认真组织实施推进，确保整治取得明显成效。 （三）加强宣传，深入发动。利用电视台、电台、报纸等媒体和标语、横幅、宣传栏等作用，开展专题宣传，加强农村健康教育，大造声势，引导和鼓励各种社会力量参与的自觉*和积极*，形成*主导、农*体、部门联动、社会参与的良好氛围。 （四）加大投入，保障有力。各地要努力创造条件，克服困难，加大人力、物力和资金投入，实行*投入一点、项目支持一点、社会捐助一点、农民自筹一点的办法，建立*引导、自筹为主的多元投入机制，确保镇（乡）村环境卫生整治各项工作落到实处。 （五）建立健全机制，长效管理。坚持建设与管理并重，建立镇村环境卫生长效管理制度，逐步建立“户集、村收、乡镇运转、县处理”的垃圾处置机制。通过政策引导、项目带动，鼓励农民、企业、各类经济合作组织广泛参与，发挥村民理事会等作用，建立乡村物业管理服务组织，实行市场化运作。 （六）加强检查，*抓落实。县、市、区要组织自查，市里将组织检查。对工作开展不及时、工作不力、存在问题严重的镇、村予以通报，并要求整改到位，确保乡村环境整治工作取得实效。 附件：镇(乡)村环境卫生整治工作测评标准 附件： 镇(乡)村环境卫生整治工作测评标准 （总分100分） 一、组织领导（10分） 1、加强领导，把镇(乡)村环境卫生整治建设纳入党委、*工作的重要内容，明确责任，抓好落实；（4分） 2、镇(乡)党委、*每年组织开展两次以上镇(乡)村环境卫生集中整治活动。（6分） 二、机构协调（6分） 3、镇(乡)村建立稳定的环卫队伍，工作有计划、有检查、有监督；（2分） 4、落实责任制，各职能单位职责明确，形成合力，实现齐抓共管；（2分） 5、有必要的经费，能保*镇村环境卫生整治工作正常开展。（2分） 三、整治宣传（5分） 6、大力宣传先进典型和镇村规划建设等法律法规；（2分） 7、镇村设有宣传栏，定期刊登镇村环境卫生整治等工作内容；（2分） 8、建立档案制度，收集并整理镇村环境卫生整治活动情况。（1分） 四、镇（乡）村建设。（6分） 9、认真落实镇村建设规划，加强基础设施建设，规划点布局合理，住宅整齐美观，无违规建房现象。 五、环境卫生（10分） 10、镇村环境卫生进行制度化管理，保持环境整洁；（2分） 11、对村庄、房前屋后、路边、沟渠、田地等处的垃圾进行定期清除，及时清理生产、生活、经营垃圾，搞好垃圾、污水等污染物的处理；（4分） 12、划片包干，组织单位和居民实行门前三包（包净化、包美化、包秩序）。农村居民做好自家庭院及承包土地的清洁工作，清除垃圾、白*污染等污染物，改善环境卫生状况。（2分） 13、消除露天粪坑和简陋厕所，推广建设卫生厕所，推广和普及室内卫生设施。（2分） 六、镇村驻地单位（6分） 14、镇村驻地单位环境整洁，服务良好，在环境卫生整治工作中能发挥示范作用。 七、主次干道和重点地区（12分） 15、镇村主次干道平整，雨雪天畅通无阻，主要街道有地下排水管涵，无污水；（2分） 16、无骑路市场经营现象；（2分） 17、无占道违章搭建现象；（2分） 18、无占道乱摆摊点现象；（2分） 19、道路两侧无乱堆放垃圾及杂物；（2分） 20、电力、通信、广播等架设杆路管线，整齐有序，不影响镇村容貌。（2分） 八、交通秩序（10分） 21、镇村交通畅通，无占道堆放货物、晾晒农作物等堵塞交通现象。（4分） 22、各种营运车辆无乱停车和占道拉客、抢客等现象；（3分） 23、自行车、摩托车、三轮车等摆放有序。（3分） 九、市场管理（7分） 24、经营户入场经营，市场内整洁有序；（2分） 25、市场及周边环境卫生良好，垃圾及时清理；（3分） 26、开展创建“文明经营户”活动。（2分） 十、公共设施（10分） 27、镇、集镇主次干道按规定设置水冲式公厕，配套建设定点停车场所；（2分） 28、镇村道路无被侵占、毁坏现象；（2分） 29、公共场所广告、招牌等用字规范，内容健康；（2分） 30、邮箱、电话亭等公用设施功能完好，外观整洁；（2分） 31、有相应的净化居民饮用水设施，确保镇村居民饮用水安全。（2分） 十一、垃圾管理（12分） 32、街道和通往镇村主要公路沿线无乱堆放垃圾现象；（4分） 33、主要街道有垃圾中转站，定时收集垃圾；（4分） 34、主次干道均设有垃圾定点收集点，有垃圾清运设备和填埋场所，垃圾场及时覆盖。（4分） 十二、绿化亮化工作（6分） 35、主街道有行道树、绿化带和路灯，管护有效；（3分） 36、门前绿化井然有序。（3分） （1）、社区环境卫生整治方面存在的问题和整改措施（两篇） （2）、学校环境卫生整治方案怎么写（三篇） （3）、农村环境卫生整治方案范文（三篇） （4）、社区环境卫生整治推进行动实施方案范文（三篇） （5）、机关单位环境卫生整治实施方案范文 （6）、乡村环境卫生整治实施方案范文 （7）、2022年铁门关职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （8）、2022年新疆工业职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （9）、2022年塔里木职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （10）、2022年塔城职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗

1.陆域；海水池塘养殖：养殖水面20公顷（含）以上；工厂化养殖：养殖水体20000立方米（含）以上。2.开放性海域；深水网箱养殖：500口（含）以上（折算为40米周长数，610立方米/口）；普通网箱养殖：900平方米（含）以上；吊养、滩涂底播增养殖：200公顷（含）以上；围栏养殖：养殖水面20公顷（含）以上。3.封闭或半封闭海域；普通网箱养殖：540平方米（含）以上；吊养：100公顷（含）以上；滩涂底播增养殖：150公顷（含）以上。（二）淡水养殖；淡水池塘、山塘养殖：养殖水面40公顷（含）以上；工厂化养殖：养殖水体10000立方米（含）以上；普通网箱养殖：600平方米（含）以上；吊养：50公顷（含）以上。