新产品宣传推广计划的目的是什么？

01引言「产品推广」是产品市场经理入门的必修课。SaaS产品相较于传统软件，快速上新是核心区别。敏捷开发流程在SaaS公司普遍实行，一个sprint的周期往往是周或者双周。产品功能乃至产品线的失败，除了产品本身的问题，还有可能是由于产品推广的节奏和策略不对：早期产品容易犯的错误——盲目开展商业化导致需求堆积，产品性能都顾不上提升就开始不停做新功能。到头来对于产品核心用户群体的定位会越来越失焦，产品功能成了摊大饼。产品新功能容易犯的错误——缺乏广泛而客观的调研，被一两个大客户牵着鼻子走，开发的功能与核心用户群体不匹配，导致开发资源浪费，新功能无人买单。产品功能迭代容易犯的错误——新版本未经足够的灰度客户验证，就盲目推向市场，浪费推广资源之后却发现该功能没什么卵用，回滚也不是，卖又卖不出去，就这么放着成为所有人心口的朱砂痣。以上这些问题只是举例，实际工作中由于产品推广节奏和策略导致的问题远不止于此。你很难说是PM或者销售（销售总是会把大量客户需求带回来）有错，只是产品开发过程中缺少一个角色——产品市场——参与。PMM的核心职责就是产品和市场的桥梁——保障新产品/新功能的上线节奏、制定合理的推广策略、协调产品发展方向，都是PMM在新产品上线过程中的重要职责。产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。02为什么要做新功能的推广以用户生命周期来解释：对于成单之前的用户来说，产品功能的推广能够吸引新客户注意，如果该功能的价值能够打动他，那么无疑会加上不少印象分。某些功能甚至可以直接带来注册。对于售后用户而言，产品功能推广能够促进老客户活跃。本上任何增加用户粘性的举动，都在为续约做贡献。从品牌的角度来说，一个频繁更新迭代的产品往往给人以生命力旺盛，公司走上坡路的形象。我曾在客户拜访中不止一次听说客户提起过：“经常能够看到你们的产品更新，说明你们发展很快”。其潜台词就是“即使某些功能你们暂时不满足，将来也很有希望可以满足”。这是一种多么难得的信任。03如何进行产品推广我将功能推广的流程总结为以下几个关键词：趁早介入客户视角功能评级讲好故事做好策略收集反馈3.1趁早介入要多早？要在产品PRD出来之前！如果没有PMM经验的人，会下意识地认为产品推广是在功能上线之后或者同步进行的步骤。实际上，产品推广要在PRD上线之前就参与，因为PRD写好了，你就没法参与产品的策略了，此时PMM将彻底沦为一个单纯的推广负责人。当你去读一些文章，他们会告诉你PMM应当全面参与产品的每一次更新，参与产品上线的每一个步骤。这当然是一种理想情况，实际推广过程中这很难落地，因为投入产出比太低了。你根本没有精力去跟下来这么多功能和步骤。以我个人的经验，PMM在一些关键节点上参与即可，平时竖起耳朵多关注、多询问进度保持消息灵通就好了。产品计划阶段：产品经理会季度/月度计划产品计划，这个阶段参与其中，了解下一阶段会有哪些功能，哪些是重点需要跟进的功能，做到有的放矢。PRD评审阶段：PRD阶段决定了产品的骨架，参与其中了解产品的设计思路，站在市场的角度提出意见，参与讨论。客户灰度阶段：产品上线之后效果如何？在灰度阶段是可以预见端倪的。掌握产品的真实使用场景，收集案例和证言，在推广过程中你会游刃有余。3.2客户视角产品更新，重心应该放在“产品”上，而不是放在“更新”上。因为用户根本不关心产品更新了什么，只会关心这个功能究竟带来了什么价值。整个过程中PMM的思考逻辑，应该是站在用户的角度，以价值为导向进行思考的。3.3功能评级为什么要做功能评级，因为产品功能的更新会有很多种形态。大功能，小功能，新功能，补全旧功能...每一个功能都进行推广，或者凭感觉推广，很难产生好的效果。甚至连产品经理都无法认同你。作为PMM，首先要清晰掌握产品路线图。这个功能对于产品发展的价值就很清晰，对应不同功能，我们就可以确定市场推广的规模和时间。由于产品功能推广属于常规型的工作，所以模式可以固定下来，用功能打分表对产品功能加以区分。通俗一点解释，也许我们可以把产品功能推广的级别划分成这样几种类别：「告知型」最好结合一些小玩法，或者直接用月报这种轻量级的玩法。「小场景型」一些小功能的更新，介绍一个小的场景。「大场景型」一套大的场景解决方案，多种推广方式并行。「理念型」后续会有一系列的动作，先占领理念的高峰，概念先行，功能垫后。需要整个市场部门通力协作，调用各种资源，部门级别campaign。功能评级需要结合产品形态和公司流程制定一些标准，也需要结合自身经验，讨论得出感性的意见。二者结合制定不同级别功能的推广计划和策略。3.4讲好故事市场的本质是讲故事，产品推广也是如此。讲故事时候需要时间地点人物等要素，映射到产品推广过程中就是产品的上层信息，需要包括这些内容：客户画像客户痛点竞品分析slogan（核心价值）价值描述客户场景产品的上层信息包括但不限于以上这些。要完成这些上层信息提炼，需要做大量的沟通和调研工作。了解产品的设计思路、用户场景以及市场信息，同时还要需要做大量用户调研。这些信息的价值，是拉平整个公司对于产品功能的认知。让销售、市场、售前售后的同事都能够深入了解产品的信息，在之后与客户、市场的工作之中，能够准确传递信息。推广之前要弄明白用户是谁，会出现在哪里，这些信息都能够回答这个问题。3.5做好策略推广策略是一套组合拳，不一定规模多么大，但是麻雀可小，五脏必须全。从预热、宣传、转化、线索承接等各个配套流程缺一不可，虽然辐射的用户也许少，但营销动作必须足够有力。任何市场推广行为，都应该是有体系的，能沉淀下来流程的。把用户流量当水的话，应该是挖一条水渠，源源不断的产生流量和转化，灌溉营收。而不是一扁担一扁担的担水，不担就没有了。而整个推广的流程，大约包括：市场上线索获取——落地页转化——SDR（电话销售）的价值传递——销售签单——售后服务。转化流程的优化用数据分析监测，产品设计改版就可以了。与此同时，市场推广还要去思考更多问题，比如：如何让更多目标用户看到我们的优质内容、推广信息？如何让转化流程更优秀？如何让SDR和销售价值传递的效率更高？3.6收集反馈如果用户反馈足够好，可以乘胜追击。用户反馈不好，也要及时复盘。找到问题究竟是推广策略的问题，还是产品问题。及时进行优化。04功能推广更是对内的根据以往的经验，客户的爆发期和买单期，往往会之后产品推广的3-6个月时间。这为什么？对于销售而言：没注意到功能更新、不关心、不理解，所以在推销过程中不够积极。这就是产品价值传递不到位的体现。同时，也可能是不懂产品，销售自己去理解功能和价值，学会产品操作，都需要时间，销售不能完全掌握，自然也不会急于向客户推销。此外，宣传带来的第一批客户，90%以上不会轻易买单：因为宣传带来的只是感兴趣之人，未必是真实客户。新产品刚上线，未必成熟，客户未必充分信任。因此，给到销售、客户一定的教育和观望时间是正常的，如何缩短时间，就是产品推广在公司内部的价值了。这个过程也不必操之过急，市场宣传和销售成单肯定是有时间差的。市场宣传先行，先占位，赢得市场先机，其次是给市场一定时间接受教育、建立信任管理。05一些小建议：关于时效性时效性可以从两个方面，一是企业内部的时效性，功能上线就要进行推广吗？未必，因为新功能往往有一定的风险，比如说BUG多、客户价值未经过有效验证、客户案例/场景素材积累不够，推广缺乏说服力等。回到最开始的观点，推广的核心是产品，而不是“更新”，所以这个时效性可以不必在意。另一方面，时效性可能包含企业外部的时效性。现代产品的同质化往往非常严重，某功能上新不过是和竞争对手的赛跑，及时推出能够占领客户心智的高低，确保产品稳定的情况下，用MVP版本慢慢迭代未尝不可。和产品经理工作的边界和融合产品经理/运营应该负责产品内部的活跃度，而市场是拉新的，针对潜在用户和转化中的用户。但是产品经理可以帮助市场做培训，保证内容的准确度，甚至输出内容。推广的终极目标是什么每个部门都喜欢以自己为核心。实际上，销售才是公司的核心。并不是说一切以销售部的需求为准。而是所有战略战术以把产品卖出去为核心。市场是空军，售后是保障，销售就是攻坚的地面部队。而打赢战争（赢单）就是核心的目的。市场、产品和研发都要有销售思维，跟自己的本职工作相结合，才能最终胜利。以上，就是关于功能推广这个话题的冰山一角。产品形态、目标人群的差异带给ToB产品的影响是巨大的。作者;袁林SaaS领域个人从业经验分享。

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1. 推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2. 推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3. 推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4. 定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5. 网站结构、转化目标等如果您的网站有多重推广目标，如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划6. 网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划 以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。更多问题，请到百度搜索推广帮助频道查询：http://yingxiao.baidu.com/support/fc/index.html了解更多百度推广产品信息，查看百度营销中心：http://pro.baidu.com/

一、建立推广计划的技巧：推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1.推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2.推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3.推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4.定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5.网站结构、转化目标等6.网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。二、建议推广单元的技巧：推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。（我们给出了优质账户模型，供您参考）意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。请参考以下创意示例：从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：1.产品词产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。2.通俗词您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。3.地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。4.品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。5.?人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：1.名词类少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班2.短语类练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名3.疑问句怎样才能学好英语－如何提高英语水平4.陈述句宝宝说英语－孩子学英语

你可以把推广计划理解为一级分组，把推广单元理解为二级分组。在推广计划中可以设置这一大类中的每日预算、投放区域、投放时段等在推广单元中可以设置关键词与创意，并且可以统一给这一级分组的关键词出价。

加强理论知识学习，假期多实践

一、建立推广计划的技巧：推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1.推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2.推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3.推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4.定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5.网站结构、转化目标等6.网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。二、建议推广单元的技巧：推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。（我们给出了优质账户模型，供您参考）意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。请参考以下创意示例：从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：1.产品词产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。2.通俗词您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。3.地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。4.品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。5.?人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：1.名词类少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班2.短语类练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名3.疑问句怎样才能学好英语－如何提高英语水平4.陈述句宝宝说英语－孩子学英语

如何推广自己的产品方案？18种更有效推广的方式一、对产品营销更重要的概念有哪些?(1)定位。定位是一种沟通传播方式，它是通过把产品的某一特性和某一群体联系起来的有效方式，注意是一，而不是二或其它。举个例子：“高档装修，就用简一大理石瓷砖。”在用户心里有大理石＝高档的公式，简一瓷砖就像大理石一样，所以高档装修客户和简一瓷砖联系起来了。在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向，如果定位不准确，那么结果就可想而知了，推广的过程中肯定会碰的灰头土脸，伤痕满身。推广产品就像打仗一样，产品功效是我们运营产品的“拳头”，只有拳头够硬，我们才能打硬仗、打胜仗。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____，在用户_____的情况下，可以帮助用户解决_____问题”的原则，提炼出我们的产品功效。比如，本文的特色是写作产品推广方案技巧，对应的功效就是学会以后就可以写出一份完整的产品推广方案。所以，一定要确定产品的功效，才能让用户更好的理解你的产品，以达成转化。所谓知己知彼，想要成功的推爆一款产品，了解并分析竞争对手是必不可少的。以一款遥控车为例，针对于某一个或者多个品牌的产品进行全方位的对比。从各个指标中找到我们的“爆款卖点”，并作为主打卖点，集中去打差异化的卖点，会得到事半功倍的效果。(2)品类。只有第一名品类才会被顾客记住，所以营销的时候必须分化原有品类形成新品类，以实现品类第一，然后做大这个品类，自己就能享受垄断利润。消费者喜欢以品类思考用品牌表达。比如想要高档装修瓷砖时，自然就想起简一大理石瓷砖了。不过前提是消费者之前看到过相关带有产品定位的广告。另外一个产品必须有两个名称，一个名牌名称、一个品类名称。简一是品牌名，大理石瓷砖是品类名，当一个品牌名代表品类了，这个品牌就成功了。(3)符号。符号相当于一个让消费者想起产品的诱因。视觉的、文字的、声音的和味道的都有。视觉符号多为logo、文字符号多与定位相联系、声音符号多来自服务场景、味觉多来自线下服务场景(如酒店)。(4)是否是自有品牌产品。如果是经销别人家的产品，自己是无法更改产品的名称、定位、符号什么的，这个时候我们就要做自己的销售服务品牌。万能淘宝、品质天猫、京东物流快、尾货特卖唯品会、网易严选、小米有品等。实用角度，推广产品分成线上和线下。线上分为付费和免费。要么伤钱要么伤时间。你自己选。1.付费渠道：百度，腾讯，微博，抖音都可以直接联系客服问问钱怎么花。有钱任性你就这么干。2.接下来重点说说免费渠道：网络推广三大传播模式：图文，音频，视频。图文对应一大堆的平台，头条，百家，百度系列，论坛，天涯，豆瓣，杭州十九楼，西祠胡同，各种的新闻源等等。音频：喜马拉雅，蜻蜓fm，企鹅fm，荔枝fm，网易云等等。视频就多了，西瓜，好看，小视频的抖音快手等等自己找。二、产品推广有哪些方法?(1)渠道。即设计渠道销售模式，让渠道帮自己推广卖货。(2)线下直销。包括开门店和上门推销。(3)网络直销。包括淘宝等电商平台直销、网站直销、微信直销、微博直销等。三、适合个人的产品推广方法?(1)打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。(2)做网站seo。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。(3)自媒体。注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。(4)个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。对于每一个为自己前途打拼的人来说，做产品推广虽然有一定的难度，但是可以学到不少的知识、可以锻炼自己多方面的才干。如何去推广一个产品？本人就把自己从实践中得到的经验分享出来，供朋友们参考参考。1:把产品定好档次。自己的产品是高档的？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位.2:牢记产品的形状特征。自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3:做好市场调查。消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心理？4:坚持用信誉销售。在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5:设置大众容易接受的价格。在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅6:多种方式结合销售。为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上的原则、都要搞好服务。接下来说说怎么做。第一步：研究同行，公众号，百家，头条，抖音，关注之，研究之。叫他看看圈里发的什么。第二步：改变。同行的东西高阅读的，或者抖音爆了的小视频，取其文案，重新演绎出来。发布到图文，音频，视频平台上即可。第三步：执行。每天文章发布100篇，音频50个。视频30个。所以，你的收入取决于多少人找你购买，多少人找你取决于多少人知道你。多少人知道你取决于你发布了多少东西到网上。前期费点劲，后面累积到一定的量，就可以坐享其成！互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你一起！

篇一：企业营销活动策划方案 公司活动策划方案范文 1　营销企划概述 1.1 企业营销企划的主要内容 1.1.1　确定目标是关键 对企业来讲，只有明确目标才能有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销企划的首要任务。一般来讲，企业的营销目标包括以下几个方面的内容： ◆市场目标; ◆发展目标; ◆利益目标; ◆服务营销目标。企业的营销目标非常广泛，要确定企业在市场中某一特定时期的营销目标也并非易事。企业确定营销目标一般可以分以下3步进行。 1.1.1.1 分析企业营销背景 对企业营销背景进行分析，通过具体细致的分析发现营销机会，从而制定切实可行的营销目标。在一般条件下，营销背景分析的步骤主要包括： ◆收集企业的环境信息; ◆预测环境的变化趋势; ◆分析企业的环境机会; ◆归纳并确立营销目标。 1.1.1.2 确立企业最需要解决的问题 在确立企业的营销目标时应注意掌握针对性和实用性的原则，企业在市场中需要确立的目标很多，应该抓住主要矛盾，解决企业最需要解决的问题。 1.1.1.3　确立营销目标还要考虑企业现有的经营实力 要根据企业的经营实力和实际情况确定目标，而不能好高骛远或是畏首畏尾。 1.1.2　营销定位是核心 营销定位就是利用市场中任何有利的机会，选择合适的产品和市场，进行控制和扩张，以争取更大的市场占有率。 营销定位依据需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。 1.1.2.1 市场定位 企业在企划市场定位时，要从不同的角度去寻找市场空隙，以取得更好的市场占有率。从物流企业本身来讲，总会发现服务市场的空隙、价格高低的市场空隙，以及服务质量、顾客心理等方面的空隙，只有这样，才能创造出强烈的产品形象，赢得客户的信赖。 1.1.2.2　产品定位 在确立市场定位后，营销企划的另一个目标就是确定进入市场的产品，即如何进行产品服务定位。可以利用产品服务的质量、内涵等，从而巩固其所提供的服务在客户心中的地位。 1.1.3　营销组合是保证 营销组合是营销企划中的重要活动，即使企业制定的目标很科学，选择的市场很有潜力，确定的服务很好，若物流企业的营销组合不科学，客户就不能很好地认识和理解其所提供的产品，市场反应也会很冷淡。 营销组合从广义讲，包括产品、定价、促销、品牌等。只有从整体上搞好营销组合，才能提高企业的业绩。 1.2 怎样进行有效的市场营销规划 要进行有效的营销企划，必须注意以下几点。 (1)企划制定人应掌握全面的制定企划的技术、知识，如收集、分析、处理信息的能力，并富有想象力。 (2)企划书的制定程序应实施标准化，以提高企业的整体企划力。这就要求企业用明确的文字制定企划书的总原理及原则，并对企划人员进行培训。 (3)企业应努力追求销售力标准化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自动强化企业销售能力的系统和结构。这就要求企业建立信息系统，并有效地实施计算机管理。SFA的实施，便于企划制定者通过企业信息系统，收集制定企划所需的全面资料，从而提高企划的说服力。 (4)企业应该建立有效的激励机制，并从组织上保证每个员工能够不断提高自身的能力，以保证企划的有效实施。 1.3 营销企划部门的设置 1.3.1　营销企划部门的功能 1.3.1.1 市场战略的制定与实施督导 营销企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划，如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的目标。 1.3.1.2 市场信息的收集、整理与分析 准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，营销企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。 如在营销手册中明确规定销售人员的营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，营销经理审阅备案后移至企划部。而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市场调研方案，形成策划逻辑链的源头。 1.3.1.3 市场推广道具的设计与制作 企划部按照计划的要求进行广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等道具的设计与制作，准备公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等，以及促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。 1.3.1.4 负责公司项目企划工作的全面掌控 包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广与宣传工作。 1.3.1.5 品牌推广与文化管理 负责公司品牌推广，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。 1.3.1.6 方案实施和组织协调 负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等。 1.3.1.7　健全业务流程 健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。 1.3.2　营销企划工作人员的岗位职责 1.3.2.1 营销业绩目标的制定 如当年的主营业务收入增长的比率、新市场的开拓等。 1.3.2.2 制定提高服务质量的有效策略 应该在现有服务的基础之上，想法改进现有的服务。比如，提供包裹业务服务的公司应设法改进现有包裹服务的速度，为客户提供更好的服务。具体职责有以下几方面： ◆拟定产品服务的质量; ◆拟定新产品服务的上市计划; ◆衡量短期和中长期的市场需求，掌握最适量的库存; ◆客户ABC分析和分类管理; ◆规划广告策略; ◆销售预测; ◆拟定提高本公司知名度的策略。 1.3.3　营销企划部门职员要求 1.3.3.1 对普通职员的要求 (1)具备丰富的想象力 企划工作是一个认识性非常强的思想活动，要求企划人员在掌握认识规律的同时，充分发挥主观能动性大胆思考，广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此，勤于思考、善于思考、内心世界丰富多彩是企划人员必须具备的素质。 (2)具备良好的包容能力和创新能力 包容能力是企划人员心胸博大的体现，也是企划思想体系的基础。创新能力是基于包容能力之上的企划功力，企划人员必须在包容各种思想、各类知识的同时，运用创新能力吸收各种思想、知识的精华，并成为企划源源不断的素材库。 (3)必须具备对细节的把握能力 企划人员不仅需要大方针的智慧，也要有最细的心思。海尔有句很有名的管理理念，“会做最简单的事才是真正的不简单;能做最容易的事才是真正的不容易”，阐明的就是重视细节、把握细节的道理。 (4)和主管做好沟通，及时汇报工作进程 营销企划是一门软性的艺术，它的成绩和作用大部分都是短时间内无法看到的。做好企划一定要做好与总经理或主管经理的沟通。 一方面及时地了解总经理或主管经理的思路并修正自己的思路;另一方面及时地将工作进行汇报，让总经理或主管经理明白你正在做什么。企划从延伸的程度来说分为大企划和小企划，你要明白你想把这份工作做到什么程度，企划是没有止境的，可以把它做成公司的一个公共部门，也可以只是销售公司的一个下属部门。 (5)了解市场 企划是企业品牌形象的代表，是实际营销工作的升华。经常下市场一方面可以使自己的`企划思路不至于走偏，另一方面在和大区经理、业务员、经销商的沟通的过程中还能获得许多灵感。 1.3.3.2 对营销企划主管的要求 (1)具备敏感的市场洞察力 主管要能够从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作，并及时作出正确判断。 (2)文字处理能力 企划主管的文字处理能力主要包括： ◆企划方案的撰写; ◆市场报告的起草; ◆会议文件和纪要的拟定; ◆市场经验的总结和提炼; ◆企业内刊稿件的撰写; ◆公共关系软文的拟定和编辑; ◆设计编写POP审核广告公司的平面广告。 (3)沟通表达能力 企划主管的沟通表达能力主要体现在对内和对外沟通两个方面。对内沟通又可以分为对上和对下两类。对外沟通可以分为对广告合作方和公众的沟通。 对上级的沟通，就是要清楚地反映市场实际问题，征得上级对于市场工作(特别是资源投入方案)的理解和支持。 对下级的沟通，就是要帮助销售人员理解公司的整休作战思路和企划布局，还要说服销售人员不要一味索取资源。 对广告公司的沟通，就是要双方共同协商制订媒介计划和促销方案。 对公众的沟通实际是站在公司层面向媒体和社会宣传公司形象，要求有一定的公关技巧。 (4)活动组织能力 随着深度营销的推进，企划主管特别是区域市场企划主管，必须面对大量的促销活动的组织和三、四级市场的组织工作。具体包括计划、组织、协调、控制等方面。 (5)实战销售能力 企划人员要懂销售，并且最好是做过销售。实战销售能力，主要表现为熟悉市场和熟悉消费环境，熟悉经销渠道和网络，熟悉本公司和竞争对手各品类产品的销售规律，熟悉市场与销售相互协作的节拍和规律，等等。 (6)承受压力的能力 压力承受能力是企划主管必须具备的内在能力。企划主管的压力主要来自以下方面： ◆有限资源投入的压力; ◆工作强度的压力; ◆媒体催账的压力; ◆消费者投诉的压力; ◆竞争对手的压力; ◆工商部门对于广告监管的压力。 2.1 营销策划程序 营销策划的全过程分为3个阶段、7个步骤。3个阶段即营销策划前期准备阶段、营销策划中期主体阶段和营销策划后期调整阶段。7个步骤分别归于这3个阶段中。 2.1.1　营销策划前期准备 2.1.1.1 资料收集与分析 营销策划首先要对企业的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅企业的大事年表、领导讲话稿、报刊杂志、财务报表、统计资料、经营计划等文字材料获得。 整理与分析资料采取去粗取精、去伪存真的原则，通过清理头绪、抓住主干，以认清企业发展趋势，便于规划和预测。 2.1.1.2 造势和宣传 营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势、扩大宣传，使员工们对营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。造势、宣传的方法很多，包括领导动员、专家讲座、媒体宣传、开展各种公益活动和文娱活动等。 营销策划的前期准备是否充分，决定了营销策划方案的质量好坏和营销策划进程的顺利与否。 2.1.2　营销策划中期主体 2.1.2.1 方案设计 (1)方案设计是营销策划的实质性程序，方案设计要把握的原则是： ◆准确精到，鲜明生动; ◆别具一格，不同凡响; ◆有的放矢，切实可行; ◆不落俗套，匠心独具。 (2)方案设计的具体内容主要包括以下方面： ◆理念设计; ◆目标选定和进入市场的方式设计; ◆企业成长阶段性战略设计; ◆市场拓展方案设计; ◆市场营销策略组合设计; ◆产品的更新及产品策略设计; ◆企业及产品宣传设计; ◆企业公益行为设计。 2.1.2.2 费用预算 依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的任务实施所需的费用和策划方案本身所需费用。应在分别预算每一项目费用的基础上，测算汇总费用，并统筹作出安排。费用预算应本着实事求是的精神精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。 2.1.2.3 方案沟通 方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识或难以形成最佳方案，则应多次反复沟通，直到形成共识，谋求到最佳方案为止。 方案沟通首先是策划者与经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。 方案沟通的同时也是策划者、管理者对企业的实际情况与营销理论进行磨合、印证的过程。通过方案沟通使企业行为更适合理论规范。 2.1.3　营销策划后期调整 2.1.3.1 方案调整 方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。 2.1.3.2　反馈控制 方案付诸实施后要经过第三方专家或委托方组织的实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性和企业对费用的承受能力等方方面面进行综合评价、鉴定，一旦获得认可即坚持实施。如果中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要当事双方坐下来认真研究，提出修改或纠正的意见后重新投入实施。 2.2 营销策划文案 2.2.1　文案的基本结构 营销策划文案又称营销策划书，是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体。它为企业营销行为作出周到的事前安排。 2.2.1.1 策划基础 这部分内容主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。一般包括以下方面： (1)宏观环境分析，包括政策和法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等; (2)微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析、企业内部优劣势分析等; (3)企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等; (4)对调查材料的分析，包括企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需要状况的调查以及企业的影响力、知名度、满意度的调查等。 对营销策划文案基础部分的要求是：分析要准确，材料要厚实。对原始材料的处理必须实事求是，不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。具体视策划内容而异。 2.2.1.2　行动方案 这部分内容主要是对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。主要包括两个方面的内容： (1)如何确定目标市场，包括市场细分、市场定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定位)、目标市场的选择与确定等; (2)如何占领目标市场，包括产品策略(新产品开发、产品改良、品牌包装等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员推广、营业推广、公关活动等方面的策略)。 对营销策划文案行动方案部分的要求是：具有明确的针对性、强烈的创新意识、切实的可行性。 2.2.2　营销策划文案的撰写 营销策划文案是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。除此之外，营销策划文案的撰写还需要特别注意以下问题。 2.2.2.1　确定标题 对标题的要求是：新颖、扣题和醒目。标题具有揭示策划案的中心思想、吸引人们的注意力、产生较强的感染力和号召力的作用。标题要新颖、醒目、紧扣题旨。好的策划案与好的标题是分不开的，如：龙腾计划、风鸣计划、虎跃计划、蒲剑计划等。 2.2.2.2 陈述企业简况 对企业简况的陈述要简约、重点明确。企业简介一般包括企业的行业性质、所有制性质、规模、特色、创建的历史、经营特色、主导产品、技术力量、行业地位等。这些简况要根据策划案的内容来确定重点强调哪些方面。 如对企业整体形象的策划要强调企业过去的形象状况及设想企业要塑造什么样的形象。而如拯救企业营销萎缩情况的策划要突出企业经营历史中曾有过的辉煌业绩、营销受挫的内外部原因等。 2.2.2.3 明确策划案适用的时限 策划案适用的时限因产品和营销策划的目标而异。一般而言，时尚品、季节性产品时限短，技术强的高档性产品时限长。时限短则1年之内或3个～6个月，时限长则3年～5年。依此，分别称作短线策划和长线策划。 2.2.2.4　对企业进行SWOT分析 对企业的优势、劣势、机会、威胁分析可依据SWOT理论进行。 篇二：公司十五周年庆典活动策划方案 一、策划背景: 1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动。 2.活动目的：做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象。增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得。 二、活动的主题： 南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。 在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动的心情，充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 三、主办单位：南京园艺公司江西南昌分公司 承办单位：南京园艺公司 四、周年庆筹备的方案： 策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。我们公司十五周年庆典活动是这样策划实施的： 1、创新 有新意的活动才有好的效果。在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民。 2、时机 时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在1月20日。因为1月20日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子。 3、地点 室内活动的地点比较容易确定，"比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，可以吸引公众来观霞。 4、内容 活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的： A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访客户，征求他们的意见，感谢他们对本公司业务的大力支持。 B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政府委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献; C、1月20日下午，在全市20个点开展现新品种展示获赠活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱; D、1月20日晚，举办庆祝活动：我与企业同成长”员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。 5、媒介 举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的"： A、找一个好的新闻由头： B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现; C、精心组织活动：10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好"，拜访客户和消费者; D、利用各种媒介手段。除了10月8日。的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。 五、周年庆活动安排 1.感谢客户 时间：1月18日一19日下午 参加部门：研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组。组成拜访队伍 拜访对象：市内的所有公司的客户及城建局、政府部门 任务：感谢客户、收集意见，随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录。 2.盆栽赠送活动 A、设点赠送： 时间：1月21日下午13：00-15：00 赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止 B、送品上门：主要是对一些政府部门及城建局，还有公园进行花卉赠送 3今天我生日--——同贺生日送蛋糕 活动时间：15：10—17：00 活动地点：公司前大门 活动内容： A项：凡1月20日出生的15周岁的，可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份，领完为止) B项：凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止) C项：凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。 活动组织： 1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督。 2、采购部负责生日卡的落实。 3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。 3、周年庆大典： 时间：1月20日晚18：00-22：20 地点：公司广场 内容：祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火 具体工作流程及安排： 16：00-17：00准备 A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物 B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位 C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位 17：00-17：55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕。 18：00晚会正式开始 主持人：公司副总 18：00-18：10总公司总裁讲话 18：10一18：20董事长讲话 18：20-18：45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书 18：45-19：我与公司同成长“员工有奖演讲比赛“ 奖项设置： 特等奖：200元礼品一份一名 一等奖：180元礼品一份一名 二等奖：150元礼品一份二名 三等奖：100元礼品一份二名 19：10—19：40自助餐开始 19：40-21：00自由舞会 (全体嘉宾与领导、员工都可以参加，随意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力。) 21：00-21：40施放烟火(向全市人民道谢) 21：40-22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖 22：00-22：20庆典活动结束员工离场 三、费用预算 1.感谢客户 a类客户40家30×40=1200元 b类客户20家20×180=3600元 绶带和印刷品 4000元 小计8800元 2. 盆栽赠送活动赠品 总计9100元 3、生日蛋糕 6寸生日蛋糕30份一份20元共600元 500g蛋糕100份一份6元共600元 生日卡300张一张2元共600元 小计：1800元 4、现场布置费用 红色丝绒布(规格：4米)一米20共80元 氢气球(100个)x0.2元=20元 鞭炮2鞭共580元 音箱设备：5000元 (1)、市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词 小计：5680元 5、广告新闻媒体：37100元 6.周年庆大典 自助餐预计16500 十佳客户与十佳员工证书：1000元 有奖征文奖品：530元 自由舞会：预计1200 烟火：预计500 小计19730元 7.其它费用 5000元 总计：70710元 ;

给产品做网络推广可以从产品设计、针对的用户群体、推广初期、推广中期和推广后期这几个层面来设计。一、产品设计这款产品的主要作用是帮用户慢慢积累财富，使财富值达到用户的心理预期，让用户能实现自己的一个小目标。所有的推广计划、针对人群都要以这个产品的核心功能作为基础，绝对不能偏离产品本身的宗旨。市面上已经有无数的理财产品，想要新上市一款理财产品，那么这个产品一定要是灵活、功能简单、容易上手的，并且推广力度要强；定投、或者不定期存入资金已经相对来说比较灵活了，是这个产品的一个优点。二、针对的用户群体这类较为灵活的理财产品，通常门槛低、回报率少，比较适合刚步入社会和收入较低的人群，这类人群通常是18-30岁左右。年龄大于30岁的通常有稳定的工作，并且收入较高，他们更加倾向于一些高级、复杂的理财产品；这类产品门槛高，但是带来的收益相对来说会多一些，所以“梦想计划”产品针对的用户是18-30岁，收入不稳定或者较低的群体。三、推广初期推广阶段：推广的初期，也是产品的引入期；这个期间非常重要，一定要把产品引入到市场中，让针对群体都能够通过各个途径来对这个产品有一定的了解。推广目标：该阶段的推广目标是让用户充分了解这款产品的功能、效果、使用场景以及好处，让用户对该产品有充分的认识。推广形式：首先我们要对针对用户群体有充分的了解，再进行线上推广。男性通常会比女性更加喜欢理财，我们的推广要略微侧重于18-30岁的男性；这类男性通常喜欢看体育频道和游戏竞技；例如NBA、足球、英雄联盟比赛等，那么我们在体育栏目和竞技游戏线上平台可以投放广告。线上投放广告较实体广告一个非常独特的好处是：线上广告通常可以让用户直接点击，然后马上跳转到app界面用以下载该产品；从看见广告到下载使用app之间的步骤越少，在这个阶段流失的用户就会越少。对于女性用户，可以投放的平台有各大女性用户数量更多的平台，例如小红书、网易云音乐、旅游网站等，广告的内容一定要针对用户来设计；女性平台的广告内容可以更加侧重为攒钱去高级餐厅、买奢侈品、旅游等；男性的平台则侧重为买一台高性能电脑、买一辆跑车等，这种有目标型的广告更加能够引进用户的共鸣。四、推广中期推广阶段：在推广中期，该产品进入快速增长时期，已经累计了相当一大步部分长期使用用户，竞品竞争加大。推广目标：这个期间的推广目标要倾向于稳定产品的老用户，提高产品用户的留存率，并且推出一些新功能和别的竞品有较为明显的差异化。推广形式：这个阶段的推广形式需要有所变化。把已有的用户信息做用户画像，前期收集的数据越详细，这里的用户画像就能做的越好；根据不同用户画像来定制不同的推广策略，并且定制不同的理财活动，这样每一位用户参与活动的概率就越大。五、推广后期推广阶段：在推广后日，该产品进入到了成熟期，用户增长的速度会下降，甚至减少。推广目标：这个阶段的推广目标就是维护老用户，唤回以前的流失用户。推广形式：这个阶段已经不需要大范围的品牌推广了，因为绝大部分的针对群体已经或多或少对该产品有所了解；对已有用户的信息掌握程度也是达到一个顶峰，这时候的公众号，服务号和推送是一个非常好的推广方式。投入成本低，带来的效果根据内容来决定；对一些产品使用频率低、投入资金少的用户推送一些针对性的推文来激发他们的理财欲望；对一些老用户可以做一些调研，了解他们用产品使用过程中有没有什么需要改进的功能等。

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产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。01引言「产品推广」是产品市场经理入门的必修课。SaaS产品相较于传统软件，快速上新是核心区别。敏捷开发流程在SaaS公司普遍实行，一个sprint的周期往往是周或者双周。产品功能乃至产品线的失败，除了产品本身的问题，还有可能是由于产品推广的节奏和策略不对：早期产品容易犯的错误——盲目开展商业化导致需求堆积，产品性能都顾不上提升就开始不停做新功能。到头来对于产品核心用户群体的定位会越来越失焦，产品功能成了摊大饼。产品新功能容易犯的错误——缺乏广泛而客观的调研，被一两个大客户牵着鼻子走，开发的功能与核心用户群体不匹配，导致开发资源浪费，新功能无人买单。产品功能迭代容易犯的错误——新版本未经足够的灰度客户验证，就盲目推向市场，浪费推广资源之后却发现该功能没什么卵用，回滚也不是，卖又卖不出去，就这么放着成为所有人心口的朱砂痣。以上这些问题只是举例，实际工作中由于产品推广节奏和策略导致的问题远不止于此。你很难说是PM或者销售（销售总是会把大量客户需求带回来）有错，只是产品开发过程中缺少一个角色——产品市场——参与。PMM的核心职责就是产品和市场的桥梁——保障新产品/新功能的上线节奏、制定合理的推广策略、协调产品发展方向，都是PMM在新产品上线过程中的重要职责。产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。02为什么要做新功能的推广以用户生命周期来解释：对于成单之前的用户来说，产品功能的推广能够吸引新客户注意，如果该功能的价值能够打动他，那么无疑会加上不少印象分。某些功能甚至可以直接带来注册。对于售后用户而言，产品功能推广能够促进老客户活跃。本上任何增加用户粘性的举动，都在为续约做贡献。从品牌的角度来说，一个频繁更新迭代的产品往往给人以生命力旺盛，公司走上坡路的形象。我曾在客户拜访中不止一次听说客户提起过：“经常能够看到你们的产品更新，说明你们发展很快”。其潜台词就是“即使某些功能你们暂时不满足，将来也很有希望可以满足”。这是一种多么难得的信任。03如何进行产品推广我将功能推广的流程总结为以下几个关键词：趁早介入客户视角功能评级讲好故事做好策略收集反馈3.1趁早介入要多早？要在产品PRD出来之前！如果没有PMM经验的人，会下意识地认为产品推广是在功能上线之后或者同步进行的步骤。实际上，产品推广要在PRD上线之前就参与，因为PRD写好了，你就没法参与产品的策略了，此时PMM将彻底沦为一个单纯的推广负责人。当你去读一些文章，他们会告诉你PMM应当全面参与产品的每一次更新，参与产品上线的每一个步骤。这当然是一种理想情况，实际推广过程中这很难落地，因为投入产出比太低了。你根本没有精力去跟下来这么多功能和步骤。以我个人的经验，PMM在一些关键节点上参与即可，平时竖起耳朵多关注、多询问进度保持消息灵通就好了。产品计划阶段：产品经理会季度/月度计划产品计划，这个阶段参与其中，了解下一阶段会有哪些功能，哪些是重点需要跟进的功能，做到有的放矢。PRD评审阶段：PRD阶段决定了产品的骨架，参与其中了解产品的设计思路，站在市场的角度提出意见，参与讨论。客户灰度阶段：产品上线之后效果如何？在灰度阶段是可以预见端倪的。掌握产品的真实使用场景，收集案例和证言，在推广过程中你会游刃有余。3.2客户视角产品更新，重心应该放在“产品”上，而不是放在“更新”上。因为用户根本不关心产品更新了什么，只会关心这个功能究竟带来了什么价值。整个过程中PMM的思考逻辑，应该是站在用户的角度，以价值为导向进行思考的。3.3功能评级为什么要做功能评级，因为产品功能的更新会有很多种形态。大功能，小功能，新功能，补全旧功能...每一个功能都进行推广，或者凭感觉推广，很难产生好的效果。甚至连产品经理都无法认同你。作为PMM，首先要清晰掌握产品路线图。这个功能对于产品发展的价值就很清晰，对应不同功能，我们就可以确定市场推广的规模和时间。由于产品功能推广属于常规型的工作，所以模式可以固定下来，用功能打分表对产品功能加以区分。通俗一点解释，也许我们可以把产品功能推广的级别划分成这样几种类别：「告知型」最好结合一些小玩法，或者直接用月报这种轻量级的玩法。「小场景型」一些小功能的更新，介绍一个小的场景。「大场景型」一套大的场景解决方案，多种推广方式并行。「理念型」后续会有一系列的动作，先占领理念的高峰，概念先行，功能垫后。需要整个市场部门通力协作，调用各种资源，部门级别campaign。功能评级需要结合产品形态和公司流程制定一些标准，也需要结合自身经验，讨论得出感性的意见。二者结合制定不同级别功能的推广计划和策略。3.4讲好故事市场的本质是讲故事，产品推广也是如此。讲故事时候需要时间地点人物等要素，映射到产品推广过程中就是产品的上层信息，需要包括这些内容：客户画像客户痛点竞品分析slogan（核心价值）价值描述客户场景产品的上层信息包括但不限于以上这些。要完成这些上层信息提炼，需要做大量的沟通和调研工作。了解产品的设计思路、用户场景以及市场信息，同时还要需要做大量用户调研。这些信息的价值，是拉平整个公司对于产品功能的认知。让销售、市场、售前售后的同事都能够深入了解产品的信息，在之后与客户、市场的工作之中，能够准确传递信息。推广之前要弄明白用户是谁，会出现在哪里，这些信息都能够回答这个问题。3.5做好策略推广策略是一套组合拳，不一定规模多么大，但是麻雀可小，五脏必须全。从预热、宣传、转化、线索承接等各个配套流程缺一不可，虽然辐射的用户也许少，但营销动作必须足够有力。任何市场推广行为，都应该是有体系的，能沉淀下来流程的。把用户流量当水的话，应该是挖一条水渠，源源不断的产生流量和转化，灌溉营收。而不是一扁担一扁担的担水，不担就没有了。而整个推广的流程，大约包括：市场上线索获取——落地页转化——SDR（电话销售）的价值传递——销售签单——售后服务。转化流程的优化用数据分析监测，产品设计改版就可以了。与此同时，市场推广还要去思考更多问题，比如：如何让更多目标用户看到我们的优质内容、推广信息？如何让转化流程更优秀？如何让SDR和销售价值传递的效率更高？3.6收集反馈如果用户反馈足够好，可以乘胜追击。用户反馈不好，也要及时复盘。找到问题究竟是推广策略的问题，还是产品问题。及时进行优化。04功能推广更是对内的根据以往的经验，客户的爆发期和买单期，往往会之后产品推广的3-6个月时间。这为什么？对于销售而言：没注意到功能更新、不关心、不理解，所以在推销过程中不够积极。这就是产品价值传递不到位的体现。同时，也可能是不懂产品，销售自己去理解功能和价值，学会产品操作，都需要时间，销售不能完全掌握，自然也不会急于向客户推销。此外，宣传带来的第一批客户，90%以上不会轻易买单：因为宣传带来的只是感兴趣之人，未必是真实客户。新产品刚上线，未必成熟，客户未必充分信任。因此，给到销售、客户一定的教育和观望时间是正常的，如何缩短时间，就是产品推广在公司内部的价值了。这个过程也不必操之过急，市场宣传和销售成单肯定是有时间差的。市场宣传先行，先占位，赢得市场先机，其次是给市场一定时间接受教育、建立信任管理。05一些小建议（1）关于时效性时效性可以从两个方面，一是企业内部的时效性，功能上线就要进行推广吗？未必，因为新功能往往有一定的风险，比如说BUG多、客户价值未经过有效验证、客户案例/场景素材积累不够，推广缺乏说服力等。回到最开始的观点，推广的核心是产品，而不是“更新”，所以这个时效性可以不必在意。另一方面，时效性可能包含企业外部的时效性。现代产品的同质化往往非常严重，某功能上新不过是和竞争对手的赛跑，及时推出能够占领客户心智的高低，确保产品稳定的情况下，用MVP版本慢慢迭代未尝不可。（2）和产品经理工作的边界和融合产品经理/运营应该负责产品内部的活跃度，而市场是拉新的，针对潜在用户和转化中的用户。但是产品经理可以帮助市场做培训，保证内容的准确度，甚至输出内容。（3）推广的终极目标是什么每个部门都喜欢以自己为核心。实际上，销售才是公司的核心。并不是说一切以销售部的需求为准。而是所有战略战术以把产品卖出去为核心。市场是空军，售后是保障，销售就是攻坚的地面部队。而打赢战争（赢单）就是核心的目的。市场、产品和研发都要有销售思维，跟自己的本职工作相结合，才能最终胜利。以上，就是关于功能推广这个话题的冰山一角。产品形态、目标人群的差异带给ToB产品的影响是巨大的，同一套理论未必全部适用。本文仅是抛砖引玉，更多技巧和感悟还希望你在评论区给我留言交流。完。

做策划要前期进行充分调研，给你个模板参考一下。 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。采纳哦

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

微生物实验室由主功能实验室与其他实验室及辅助功能用房组成。微生物实验室必须保证人身安全、环境安全、废弃物安全和样本安全，能长期而安全地运行，同时还为需要实验室工作人员提供一个舒适、良好的工作环境。面对复杂的微生物实验室设计，需要选择符合规定、技术完善、有实力的实验室装修公司才能创造出理想实验环境。智慧实验室系统集成商大橡木集团具备15年行业经验总结，在装修设计过程中为客户提供全适实验室一体化解决方案，以达到最佳的使用效果。

科研单位 研究航天的 上级是中国航天航空 部级单位神州系列飞船上的一些部件均出自49所研究生产

电气工程及其自动化工作包括电力系统工程师、电子工程师、自动化工程师、控制系统工程师、电气工程技术员、嵌入式系统工程师等。1、电力系统工程师：负责设计、建设和维护电力系统，包括发电、输电和配电系统，确保电力的可靠供应和安全运行。2、电子工程师：设计、开发和测试电子设备和电路，如电子产品、通信设备、嵌入式系统等。3、自动化工程师：负责设计、开发和维护自动化控制系统，包括传感器、执行器、可编程逻辑控制器 (PLC)、人机界面等，以实现自动化和智能化的控制。4、控制系统工程师：设计和优化各种控制系统，如工业过程控制系统、机器人控制系统、智能交通系统等。5、电气工程技术员：负责协助工程师进行电气系统的设计、测试、安装和维护工作。6、嵌入式系统工程师：设计和开发嵌入式系统，如嵌入式软件、硬件系统和嵌入式控制器，用于各种应用领域，包括家电、汽车、医疗设备等。电气工程及其自动化的重要性1、电力供应与能源管理：电气工程及其自动化专注于电力系统的设计和运行，包括发电、输电和配电系统。电力供应对于现代社会的正常运行至关重要，无论是居民、企业还是工业部门都需要可靠的电力供应。通过电气工程的技术手段，如电力系统规划、能源优化和智能化控制，能够实现高效的能源管理和电力供应。2、电子产品和通信技术：电气工程及其自动化还涉及电子设备、电路和信息通信技术的研究和开发。现代社会离不开电子产品和通信技术，如智能手机、电脑、电视、无线通信等。通过电气工程的技术突破和创新，可以实现更高效、更便捷的通信和信息交流。3、自动化与智能控制：随着科技的不断发展，自动化技术在各行各业都扮演着重要的角色。电气工程及其自动化通过研究自动化控制系统、传感器、执行器等，实现机器和设备的智能化控制和自主运行，提高生产效率、降低成本、提升产品质量。4、可持续发展和能源效率：电气工程及其自动化的研究和应用对于推动可持续发展和能源效率至关重要。在能源紧缺和环境保护的背景下，电气工程技术可以利用可再生能源、能源储存和节能技术等手段，最大程度地提高能源利用效率，减少对环境的负面影响。

回答这个重要的“建设的执政党，怎样建设执政党”的理论。

作为一名人民老师，我们的工作之一就是教学，通过教学反思能很快的发现自己的讲课缺点，如何把教学反思做到重点突出呢？下面是我精心整理的四年级语文上册《爬山虎的脚》教学反思，希望能够帮助到大家。 四年级语文上册《爬山虎的脚》教学反思1 《爬山虎的脚》是一篇常识性课文，如果用单一的抓重点句、重点词谈体会，再来指导学生感情朗读的方式教学，容易引起学生语言感知上的疲劳，学生便会缺乏兴趣，注意力分散。经过我的再三思索打算换一种方式，激发学生的学习兴趣。根据学生平日爱画画的特点，我决定对重点段采取以直观形象的简笔画、动手演一演，让每个孩子都参与进去，谁知我的这一想法竟然在课堂上得到很好的印证。由此，使我深深地领悟到简笔画、肢体语言的的妙用确实对理解语言文字起到了很大的作用。 一、 巧用简笔画可以激发学生的学习兴趣。 直观形象的简笔画，可以将语言文字所叙述的事物，描绘成鲜活有趣、看的喜爱、感受真切的东西，使课堂气氛一下子变得情趣万千，充满了勃勃生机。如教学课文第三自然段，了解爬山虎的脚的位置、形状、颜色时，便发挥了学生的特长动手画一画，起初大部分学生都画得不正确，没有弄清爬山虎脚的位置，当我放足时间让学生找到书本上有关的语句，朗读反复琢磨，寻找自己画上的不足。这一设计竟使学生情绪高涨的朗读起来，他们紧锁眉头细细斟酌，不一会儿，一幅幅作品就在他们手中诞生了，脸上露出了灿烂的笑容。 二、巧用肢体语言能帮助突破教学的难点。 俗话说得好：“人的肢体语言是最为丰富的，也是最具魅力的。”课文第四自然段，讲述的是爬山虎怎样爬墙的，如果单单的让学生找到几个表示动作的词（触、巴、拉、贴）来说一说是怎样爬的，学生未必能真正理解。想到这儿，我让学生们都把两只手伸出来，把自己的胳膊当作爬上虎的一根茎，手当作爬山虎的细丝，手指肚当作细丝的小圆点。先让学生根据课文内容自己演练一下爬山虎是怎样爬墙的；接着指名让学生到黑板上来演示，把黑板当作一面墙，先把手指肚触着墙，胳膊弯曲，手指伸直向上拉，胳膊伸直，整个身体就贴近黑板，就这样一脚一脚向上爬。经过同学们的演示讲解，学生由原来误认为爬山虎像人一样双脚一前一后的走路，逐渐明白了爬山虎到底是怎样爬墙的。 由此可见，恰到好处的运用简笔画、肢体演示，能降低学生理解课文重点内容的难度，学生也比较喜欢这种形式，的确做到了在乐中学，学中得。 四年级语文上册《爬山虎的脚》教学反思2 一、努力把学习主动权还给学生 为了培养学生自主学习的意识和习惯，引导他们学会一些学习方法，激发他们的兴趣，我请小老师范读课文，让学生评价，让他们选择自己喜欢的自然段，和小伙伴共同学习，给他们充分的思考的时间，这充分体现了“以人为本”的教学思想。 二、以读为本，让书声回归课堂 阅读教学就要以读文本，要让书声成为课堂的主旋律。这篇课文语言准确，应让学生在课堂上充分地读，在读中感悟，体会作者用词的精当。让学生选择最感兴趣的段落去读去思考和感悟。在理解叶子的动态美和静态美后，配乐和画美读，在读中培养了语感，在读中受到了情感的熏陶。在渗透爬山虎脚的攀登精神后，让学生再读，学生就会感受文字富于生命气息，获得了情感的体验。在画爬山虎的脚的时候，不少同学一直找不准脚的位置，我也是让学生反复读相关的段落，找关键词，用心去读书。 四年级语文上册《爬山虎的脚》教学反思3 这节课，我把教学的重点放在了解作者所描写的爬山虎的脚的样子及它们是如何一脚一脚往上爬的，在充分理解课文的基础上，学习作者的观察方法，培养细致、有序的观察习惯。在上了这节课之后，又详细地观看了自己的视频，感觉存在许多不足，课堂上出现的一些问题都在意料之外。 一、努力把学习主动权还给学生 为了培养学生自主学习的意识和习惯， 引导他们学会一些学习方法，激发他们的兴趣，我请小老师范读课文，让学生评价，让他们选择自己喜欢的自然段，和小伙伴共同学习，给他们充分的思考的时间，这充分体现了“以人为本”的教学思想。 二、以读为本，让书声回归课堂阅读教学就要以读文本，要让书声成为课堂的主旋律。 这篇课文语言准确，应让学生在课堂上充分地读，在读中感悟，体会作者用词的精当。让学生选择最感兴趣的段落去读去思考和感悟。在理解叶子的动态美和静态美后，配乐和画美读，在读中培养了语感，在读中受到了情感的熏陶。在渗透爬山虎脚的攀登精神后，让学生再读，学生就会感受文字富于生命气息，获得了情感的体验。在画爬山虎的脚的时候，不少同学一直找不准脚的位置，我也是让学生反复读相关的段落，找关键词，用心去读书。 四年级语文上册《爬山虎的脚》教学反思4 教学程序介绍： 在进行本课教学之前，我安排了预习题，其中最后一题为：要求学生根据课文内容的介绍和自己的理解画一幅“爬墙图”。在教学过程中我发现有好多同学没有认真听我讲课，而是一直在摆弄他们的画。我立刻意识到：这样下去不行，必须对课堂教学内容进行调整。根据学生的实际情况，为了调动他们的学习积极性，我投其所好：采用竞赛的方式，让男女同学各选一名代表，上黑板展示自己的画。学生们的情绪都被调动了起来，注意力一下子都集中在了这个焦点上，表现得都相当认真、慎重，选出的同学画得也非常细致。然后我让学生根据课文内容，仔细观察互相比较，发现问题、提出疑问、找出图文不符的地方。 男女生之间为了找出对方的缺点都十分认真地边看书边观察起来。不一会，就纷纷举起了手：从爬山虎的颜色、叶片、茎、脚生长的位置、脚的样子，甚至连爬山虎的生长经历中的变化也都提了出来，课堂气氛一下子达到了高潮。我也被同学们的这种学习和钻研知识的热情所感染。在我脑海中原来设计的一大堆板书一下子被一幅精美的图案所代替了：对，应当进一步扩大战果，让每一个学生都动手画一幅爬墙图，要求是看谁画得准、画得像。 立刻之间所有的学生都动起笔来。就连平时最不爱学习的同学也在那儿埋头苦干起来。我找了一名小画手，上黑板作画，让它作为本课的教学板书。我看着同学们的画，我内心一阵阵激动和兴奋：我所要讲的、要强调的居然都在同学们画图的过程中不同程度地体现出来了。我趁热打铁进一步引导学生之间进行互相评价和指正，许多细微的知识点在同学们的发言中一个一个地突现出来：爬山虎的脚是长在叶柄的反面的；叶片是一顺儿朝下的；爬山虎是靠细丝头上长出的小圆片巴住墙一步一步往上爬的…… 整堂课完全在学生自主活动中、在学生动手创造与发现中完成了，有的同学的表现还替代了老师的角色。课的最后在黑板上仅留下了一幅精美的图案“爬山虎的爬墙图”和同学们无限的遐想与创造空间。 教学反思： 在后来的作业课中我问学生：学了这一课有什么收获？学生们有的说他认识了爬山虎；有的说他开始喜欢爬山虎了；有的说画图、写作必须认真地观察、比较才能做得更准确；还有的竟然说爬山虎很可爱，能美化环境，建议学校四周的围墙前都种上爬山虎，把我们的校园打扮的更漂亮些，真让我没有想到。这些不都是我这一课教学所期望的吗？甚至超出了我的期望：学生在学到知识的同时，还知道了运用知识来美化我们的生活环境。 我在叹服学生的同时，认真地总结了本课的教学：如果我没能及时地发现学生的学习状况；如果我没能及时地调整教学内容；如果我没能让学生在观察、比较的同时去亲自动手体验；如果我只是按照事先备好的教案进行……那这一节课的效果会是这样的吗？ 我深深地感触到： 1、让学生动起来，让学生参与教学，让学生有体验的权利，让学生在和谐的环境中求知； 2、在课堂教与学的活动中，学生要拥有的不仅仅是知识，他们更需要兴趣。 3、语文教学中不仅要有语文知识，也要有数学、美术、音乐等的有机结。 4、学生资源是最丰富的宝藏，取之不尽、用之不竭。 新的课程理念，给了我新的教学思想，指导我在新的课堂教学中远航。 四年级语文上册《爬山虎的脚》教学反思5 1、把学习的主动权始终还给学生 为了培养学生自主学习的意识和习惯，激发他们的兴趣，我以亲切谈话、课题探究的形式激发他们学习的欲望。检查读课文的情况时，我让他们选择自己喜欢的自然段。在体会课文内容时，给他们充分读、思考的时间，都体现了“以人为本”的教学思想，突出了学生的主体地位，让他们成为课堂学习的主人。 2、还语文课堂以朗朗的读书声 阅读教学要以读文本，要让书声成为课堂的主旋律。课始，学生初读，扫除生字障碍，理清了课文脉络。接着让学生选择最感兴趣的段落去读去思考和感悟。在读中培养了语感，在读中受到了情感的熏陶。在渗透爬山虎脚的攀登精神后，让学生再读，学生就会感受文字富于生命气息，获得了情感的体验。 3、让信息技术与语文教学有机结合 本教学比较好地实现了信息技术和理解内容的结合。如果课件出示过早，那些直观形象的画面容易代替学生的思维，代替学生对语言文字的感悟。我在教学适宜时机运用多媒体，提高了教学效率。 （1）呈现美景，激发情感。在课始，为了激发学生情感，我请学生欣赏了爬山虎爬满山坡、墙头、岩石的情景，使形象与情感融合，获得美的熏陶。 （2）再现过程，突破难点。爬山虎脚的位置、样子、颜色以及它是怎么一步一步往上爬的？这是学生理解的难点。我在学生自己读、画、议的基础上，再适时机地出示爬山虎脚的位置、颜色、样子和它向上爬的过程，这些形象直观的画面，学生很容易地理解了难点，达到了水到渠成的效果。 四年级语文上册《爬山虎的脚》教学反思6 在阅读教学开始时，我提问：关于爬山虎的脚，你们想知道什么？这样设置悬念，激发学生探究新知识的欲望。充分调动了学生自主学习的积极性。 其次，小学生是通过形象来认识世界的，在阅读中只有设法让学生感受到语言文字所描绘的鲜明形象，才能引起学生对课文内容的关注，才能入境生情，促进自悟。于是，在学生初读课文的基础上，我让学生通过解读文本，拿起笔画一画爬山虎的脚、爬山虎的叶子，这样不仅可以活跃课堂气氛，而且有助于学生对课文的理解。 我又让学生以自己喜欢的方式读书，找出爬山虎怎样爬的句子，和孩子们一起表演爬山虎向上爬的动作，最后议论把“一脚 一脚”换成“一步一步”行不行？通过讨论，学生不但理解了“一脚一脚”的意思，而且还让学生真正明白了爬山虎究竟是怎样一脚一脚往上爬的，进一步体会到了作者用词的准确和观察的细致。 本课的不足： 一是没有找到爬山虎，只通过课件演示，让学生看，不够直观。如果提前让学生观察，寻找到爬山虎，效果会更好些。 二是引导学生在今后的生活中如何细致观察还不够，需要引导学生们也要做个有心人，仔细观察周围的事物。 《爬山虎的脚》一文的教学的重难点是通过对词句的理解了解爬山虎的特点，并体会作者是怎样用准确、生动的语言写出它的特点。 在描写爬山虎脚的部分教学中，我引导学生按步骤进行学习： 1、读有关段落，找出描写爬山虎脚的位置、形状、颜色的语句读一读，再用自己的话说一说。 2、观看课件，对照课文内容，了解爬山虎脚的样子。 3、与此同时，理解比喻句“茎上长叶柄的地方，反面伸出枝状的六七根细丝，每根细丝像蜗牛的触角”从而体会作者观察的细致。 4、最后，引导孩子结合板书，练习背诵段落。在读、说、看的基础上进行理解，练读，有助于学生读懂课文。 爬山虎是怎样一脚一脚往上爬的？这部分内容有一定难度。教学时，我先引导学生找出描写爬山虎动作的词语，接着通过做动作体会词语，初步感悟。再展示爬山虎紧贴着墙往上爬的课件，引导观察直观理解，从而突破理解上的难点。 由于教学经验积累尚有许多不足，教学中，还未能很好地围绕中心对重点词进行比较，理解，品味。 四年级语文上册《爬山虎的脚》教学反思7 《爬山虎的脚》是一篇说明文，这种文体很浅显易懂。这篇课文细致的描写了爬山虎生长的地方，爬山虎的叶子，爬山虎脚的形状和特点，以及它是如何一步一步往上爬的。读后使我们也产生了探究的愿望，激起我们留心观察周围事物的强烈兴趣。 在教学中，我只注重了学生如何理解爬山虎脚的形状和特点，以及它的爬的过程，而忽视了学生的朗读能力的`培养，使学生在没有读熟课文的基础上就开始切入课文内容，因此，这堂课的教学目标没有教好的完成。整堂课学生读的较少，而且学生存在读书拖长音的现象。 学生参与的较少，只有少数同学参与到课堂中来，小组合作学习的组织还有待提高。 在以后的教学中，我应该重视学生的朗读能力的培养，多示范，培养出学生的语感，力争每篇课文都让学生能读准，读熟，读出自己的感受。 四年级语文上册《爬山虎的脚》教学反思8 通过本节课的教学，我觉得有以下几点还算可以： 1、学生通过课文内容完成爬山虎的脚的绘画工作，并且培养了他们认真读书的好习惯。在画爬山虎的脚时，学生能够真正的动手去画，体现了语文与美术学科的整合。 2、课文在写爬山虎的脚的时候，前后用了两个生动形象的比喻句，开始把爬山虎的脚比作蜗牛的触角，后来又把爬山虎的脚比作蛟龙的爪子，我把这两个比喻句提出来，让学生体会爬山虎的脚在生长过程中是有变化的，且让学生体会作者的比喻句用得准确，恰当。 3、通过本节课的学习，我给学生提供了一些植物的素材，让学生通过自己的细心观察，进行段式训练，这大大提高了学生的学习积极性，学生写的作品给大家展示，共同进步。 当然，我觉得以下几点不足： 1、首先是在两分钟训练时，并没有把学生的积极性带动起来，使学生读词的声音很小，在刚上课时，我检测学生对于字词的掌握情况，发现个别学生还是没有掌握好字的读音，这就需要我在以后的教学中要把读准字音作为重点内容，对于个别学生要进行针对性的指导。 2、根据我听课之后的想法，我认为在画图的时候进行小组合作能够画出准确、恰当的爬山虎的脚来。既可以培养了他们的团队精神，又让孩子们体会到了互帮互助完成任务的快乐感，在这一点上需要向其他老师学习。 3、有部分知识点讲的不是很清楚，学生不容易理解，例如：在讲到“一脚一脚”是否可以替换成“一步一步”时，并没有给学生讲出来，这个需要在以后的教学中需要向其他有经验的教师学习。由于教学经验积累尚有许多不足，教学中，我还不能对重点词进行比较的讲解。 4、根据其他老师的评价，让我认识到了，要结合自己的想法去讲，别人的课件不是自己的想法，备课不充分导致没用的话语比较多，让学生的兴趣降低。 5、在分析课文时，有一个比较重要的问题我并没有讲出来，虽然我提到了这个问题，但是并没人深入的为学生讲解。那就是：课文写爬山虎的脚，为什么还要写它的叶子呢?这个问题对于学生理解整篇文章的结构还是起到很重要的作用的。虽然课上我提出这个问题，但是我并没有把这个问题说清楚，导致学生不理解。在以后的教学中，要改正以上的不足，多听课，积累教学经验。 6、在上课的时候对个别学生关注的不够，对于这方面的能力要在平时的教学时多注意。 四年级语文上册《爬山虎的脚》教学反思9 一、教材简析： 《爬山虎的脚》是一篇有趣的科普文章，这篇课文细致地描写了爬山虎生长的地方，爬山虎的叶子，爬山虎脚的形状和特点，以及它是如何一步一步往上爬的。 课文的重点部分是3至5段，作者形象地把爬山虎茎上的卷须比作“脚”，非常生动地描写了爬山虎的“脚”的样子，以及它是怎样向上攀爬的。通过读文可以体会到，作者对爬山虎的观察细致入微，而且是连续观察了很长时间。 本文教学重难点是通过对词句的理解，了解爬山虎的特点，并体会作者是怎样用准确生动的语言写出它的特点的。 在讲之前，我要求学生到学校操场去观察爬山虎，并写了观察日记《我观察到的爬山虎》。学生对爬山虎有了初步的了解。学生对爬山虎的脚有了感性认识。 二、评价： 激趣导入采用猜谜语的方式激发学生学习的积极性，学生回答问题的主动性较高。 导思释疑教学方法的使用，引导学生针对课题提出疑问，教师引导学生将问题一一解决，这三个问题恰恰是文章的中心问题，也是需要学生掌握的重难点。 将课文重点段的背诵训练穿插于教学过程当中，不但锻炼了学生的记忆力，也培养了学生积累语言的能力。 本次公开课的缺点也不少：比如在学生提出爬山虎的脚是小圆片的时候，与教师的预设爬山虎的脚是六七根细丝，相矛盾。教师此时缺乏教学机智，处理比较粗糙，在此处浪费了不少时间。 分析原因如下： 备课的时候，我会把要讲的每一句话都计入教案当中，然后把它们背过。在讲之前我会反复多遍地去背诵，恐怕漏掉其中的一句话。我相当关注每一张幻灯片中的细节，慎密地思考其中的过渡语。虽然讲课之前，我已经把课文内容烂熟于心，并且把教案在心中默念了许多遍了。但我仍然相当紧张，恐怕课堂上学生不能配合，或者不按照我的思路来回答问题。 果然，在讲课的过程中学生所回答的与我设计的许多方面大相径庭，这些课堂生成的答案让 我不知所措，于是开始紧张起来，不知道该如何引导学生，思路也被这突如其来的问题所打乱，于是整堂课出现“东一榔头西一棒的”倾向，让学生们听不懂，也让听课的老师不知所云。 课下领导和老师们给我评课的时候，找出了问题的症结所在。这源于备课的拘泥于细节的完善而忽略了大的框架。课堂学生的生成是教师无法预测的，但是教师对所教内容的具体框架结构要做到心中有数，当学生的回答偏离主题的时候，教师要注意将学生引导到这个大环节中。关键是自己的备课，其中大的环节要清晰，无论学生如何变，万变不离其宗。当胸有成竹地了解了讲解中的关键问题的时候，那么细节就可以随意填充了。不论在课下想象的学生回答是如何变化多端的，当堂出现的问题一定是与你的预设有出入的，所以一方面要充分考虑到学生的回答，另一方面还不要被学生的回答所束缚。 将来改进的措施： 1、始终不渝地钻研教材，创新教学方法，针对本班学生的特点选择合适的教学法。 2、多听课，多学习，容百家之长补己之短。 3、调节好自己的心理，在放松快乐的心理下教学，不要过度紧张。 4、备课不要过于精细，免得束缚自己的思路。

百度一下

孵化的目的是让无意识参与到问题的解决中。孵化是一种创新方法，旨在让无意识参与到问题的解决中。它通过创造一个放松、非正式的环境，鼓励人们自由表达和创意思考，帮助人们发掘潜在的创新能力和想法，从而促进创新和问题解决。孵化的过程一般包括以下几个步骤：1、确定问题：首先需要明确问题，确定要解决的难题或挑战。2、创造放松的环境：为了让人们更好地发挥创造力，需要创造一个轻松、非正式的环境，如在户外或咖啡厅等。3、自由发挥：在孵化的过程中，人们可以自由地发挥自己的想象力和创造力，不受传统思维模式和限制。4、共同探讨：在孵化的过程中，人们可以共同探讨问题，交流想法，互相启发，寻找更好的解决方案。5、筛选和实施：最后需要筛选出最佳的解决方案，并进行实施。孵化的目的是让人们从常规思维模式中解脱出来，打破思维定势，创造出更具创新性的想法和解决方案。在孵化的过程中，人们可以充分发挥自己的想象力和创造力，自由地表达自己的看法和想法，不受传统思维模式和限制。科技企业孵化器主要目标：1、落实自主创新战略，营造适合科技创业的局部优化环境，培育前瞻的和具有带动作用的战略性新兴产业的早期企业，贡献于区域产业升级和经济结构调整，促进经济增长方式转变。2、落实人才强国战略，以孵化器为载体，以培养科技创业人才为目标，构建并完善创业服务网络，持续培养、造就具有创新精神和创业能力的创业领军人才，吸引海内外科技创业者服务于创新型国家建设。3、鼓励大型企业、科研机构等建立专业孵化器，形成专业技术、项目、人才和服务资源的集聚，促进传统产业的技术升级和经济结构调整，提升行业竞争力。4、专业孵化器是指围绕特定技术领域或特殊人群，在孵化对象、服务内容、运行模式和技术平台上实现专业化服务的孵化器。

很多的哦。

按摩对人体的功效是很大的，但是前提是我们得正确按摩，不能让自己的身体处于疲乏的状态，经常按摩对人体解乏又有很大的帮助，尤其是对人体的内脏，这样才会让自己的身体处于健康的状态，那么养生按摩对人体有哪些帮助？人体常用穴位怎么定位？1、养生按摩方法1、温和艾灸缓解疲倦乏力春困秋乏，很多人感到全身乏力。除了适当休息外，北京中医药大学教授杜金行表示，用艾条温和灸关元穴和足三里穴各15分钟，然后拇指按揉合谷穴和太冲穴各5分钟。可使人四肢矫健，消除四肢的酸痛乏力症状。2、摩腹按揉应对肠胃不适正月里都是年，很多人在饭局间奔波。各种美味佳肴也增加了胃肠负担，造成诸如胃胀、胃痛、胃酸等肠胃不适。这种情况可摩腹5分钟，拇指按揉中脘穴、梁门穴和足三里穴各3分钟。摩腹时取仰卧位，双膝屈曲，将手掌叠放于上腹部并施加一定压力，以肚脐为中心做环形揉动，动作要缓慢、均匀，以腹内有热感、舒适为宜。摩腹与按揉穴位合用有助于快速消除胃部症状。3、摩掌熨目巧治眼睛干涩长时间注视电脑、电视或手机屏幕，以及熬夜等，可导致眼睛干涩。专家表示，可以摩掌熨目5～10遍，点揉印堂穴、睛明穴、四白穴和太阳穴各3分钟。摩掌熨目是防止眼睛干涩的最有效方法之一。方法是先将两掌相互摩擦，使手掌发热，然后将两手掌心放置在双眼之上，使眼部有温热舒适之感。此法有安神定志、养睛明目的作用。印堂穴、睛明穴、四白穴和太阳穴均位于眼睛周围，点揉这些穴位可以疏通眼部气血，进而消除眼睛干涩。2、常用穴位定位1、关元穴：前正中线上，肚脐下3寸。2、足三里穴：小腿前外侧，外膝眼下3寸，胫骨前缘1横指。合谷穴：手背，当拇、食指合拢时，隆起的肌肉最高处即是本穴。太冲穴：足背第1、2跖骨间，跖骨底结合部前方凹陷中，或触及动脉搏动处。3、中脘穴：上腹部，前正中线上，肚脐上4寸。梁门穴：上腹部，中脘穴旁开两寸。4、印堂穴：前额两眉内侧端两线的中点处。5、睛明穴：眼部，目内眦内上方眶内侧壁凹陷中。6、四白穴：眼部，目视正前方，在瞳孔正下，眼眶下缘可触及一个骨性凹陷即眶下孔，即是本穴。7、太阳穴：颞部，眉毛外侧端与眼角外侧端两线的中点向后约一横指的凹陷处。

查《建设工程项目管理规范》gb/t50326-2006第42页有项目风险管理的一般规定，项目风险识别，项目风险评估，项目风险响应和项目风险控制。

　　 中等职业学校教师团队建设 　　【摘 要】随着教学改革不断深入，我国教育事业发生了一系列的变化。 　　相应地，在师资队伍建设方面，也迎来了全新的面貌。 　　中等职业学校便是其中之一。 　　因此，本文作者以中等职业学校为起点，对教师团队建设进行了相关的分析。 　　【关键词】中等职业学校;教师团队建设;分析 　　在我国悠久的历史长河中，教育事业是其重要的方面之一。 　　它是每个时代永恒不变的主题。 　　同时，对于教育事业来说，教师团队的建设是其至关重要的部分，扮演着重要的角色。 　　相应地，在整个教育事业中，中等职业学校是其中的某个方面，在培养学生实践技能方面有着不可替代的作用。 　　而对于中等职业学校来说，离不开教师团队方面的建设。 　　因此，本文作者对此予以了探讨。 　　一、在中等职业学校中，教师团队建设方面存在的问题 　　从某种角度来说，当下中等职业学校在教师团队建设方面的现状并不乐观，存在很多问题。 　　而这不仅是新时代下社会关注的焦点，也是迫切需要解决的问题。 　　因此，本文作者对其中的冰山一角予以了分析。 　　首先，教师不具有对应的职业技能水平。 　　对于中等职业学校来说，不论是在专业技能方面，还是教学的实践，很多教师都不具备对应的能力。 　　而这主要是因为中等职业学校是从普通教育转向职业教育的。 　　相应地，在师资方面，其中有一部分教师是刚刚毕业的学生。 　　更为严重的是，还有一部分教师根本不是师范专业毕业的。 　　很显然，他们不论是在教学经验方面，还是教学实践能力方面，他们都不具备对应的能力。 　　其次，在中等职业学校中，具有“双师型”方面的教师人才非常缺乏。 　　“双师型”教师不仅要具有教师应有的基本素质以及能力，还要具备本专业较高级别的素质与能力。 　　相应地，就我国中等职业学校在这方面的发展现状来看，这方面主要存在这些问题。 　　在中等职业学校中，专业课程的教师自身所具有的能力并没有达到“双师型”的要求。 　　二、中等职业学校教师团队建设的有效策略 　　针对中等职业学校教师队伍建设方面存在的问题，急需要采取行之有效的措施予以解决。 　　在中等职业学校中，采取可行的对策来加强教师队伍的建设有着非常深远的意义。 　　这是新时代发展的必然要求，也是中等职业学校予以完善的必经之路。 　　当然，对于教师队伍建设方面，可以加以利用的策略呈现出多样化的特点。 　　因此，本文作者对其中的一些进行了相关的探讨。 　　第一、 在中等职业学校中，需要提高教师的综合素质，组建教学团队并对团队结构进行适当的优化。 　　一是：团队中的领军人物必须是本专业的骨干教师，有超前的教学理念和超强的组织协调能力，定期对团队成员进行在岗培训，来提高教师的`专业技能。 　　二是：学校需要对教师进行再教育培训，对他们已有的理论体系予以完善。 　　三是：学校需要采取合理的措施，来鼓励在校教师去进修，提高自身的能力。 　　如果条件允许，学校可以派遣这些学生到国外进行交流学习，来开阔自己的眼界，来提高自身已有的教学实践能力。 　　四是：需要对教师在“双师型”方面的培训予以强化。 　　进而，使教师在具有扎实的理论知识体系的同时，也能朝着更加专业化实操的方向发展。 　　第二、在教师团队建设方面，需要加强整个队伍协同作战的能力。 　　相应地，还要具备一定的执行能力。 　　针对这方面，中等职业学校需要在教师队伍中，进行大力的宣传。 　　进而，使教师转变已有的观念，掌握新时代对人才方面的要求。 　　在此基础上，学校可以定期开展一些和协同作战的讲座、比赛。 　　并根据整个教师团队的现状，把教师队伍分成不同类型的小组，来完成对应的任务。 　　这样教师在小组合作中，不仅意识到团队作战的重要性，还使自身的执行能力也得到了对应的提高。 　　第三、对于中等职业学校来说，需要对教师团队的年龄结构予以合理的调整。 　　在招聘教师方面，学校需要以已有教师结构在年龄方面的特点为基础，把握好对应的比例。 　　中等职业学校不仅要招入一些年轻的教师，还要招入一些优秀的中年骨干教师。 　　这样既有新鲜的血液注入，也不会使教师队伍出现年轻化的特点，阻碍中等职业学校的发展。 　　第四、在中等职业学校中，对教师管理进行合理的改革，使他们的潜能得到应有的发挥。 　　首先，学校需要对教师团队进行人性化方面的管理。 　　如，对教师队伍的结构予以合理的调整。 　　其次，中等职业学校需要进行思想以及精神文明方面的建设，为教师队伍的建设埋下伏笔。 　　最后，采取有效的措施完善对应的制度，提高教师的综合素质。 　　以此，通过对教师队伍进行人性化管理，来使教师团队得到更好的完善。 　　很显然，除了上面这些以外，还有一些其它方面可行的策略。 　　比如，针对中等职业学校教师数量不足的问题，学校需要从不同的渠道在社会中寻求经验丰富的教师人才，来扩大教师队伍。 　　同时，对高等院校以及师范专业方面的优秀人才予以引进，为中等职业学校教师队伍注入新鲜的血液，也使该教师队伍建设更加完善。 　　同时，中等职业学校需要采取有利的激励机制，提高对教师的福利待遇来留住学校不同专业已有的人才，减少教师队伍中人员的流失。 　　南京市教育局在职业学校团队建设方面进行了大规模的扶持，组建了60个不同专业的优秀教学团队，提出了明确的实施规划，历时三年，其间组织了三期团队负责人的集训，既有专家授课、实地考察，也有团队之间的相互交流，使团队整体素质得到很大提高，团队成果纷呈，对职业学校教师队伍发展摸索出许许多多可贵的经验，也为教学模式的改革起到了引领作用。 　　总而言之，对于中等职业学校来说，教师团队在其中发挥着不可替代的作用。 　　相应地，对教师团队进行合理的完善有利于中等职业学校教学方法的改进，教师各方面能力的提升。 　　更重要的是，它能够使我国中等职业学校在教学改革的浪潮中，不断前行，丰满自己的羽翼。 　　进而，在未知的路上，走得更加久远，拥有更好的发展前景。 　　最后，作者希望本文在丰富广大同行朋友们内心世界的同时，唤起他们对此的思考以及展望。

　　作为一位刚到岗的教师，课堂教学是我们的任务之一，借助教学反思我们可以学习到很多讲课技巧，那么应当如何写教学反思呢？下面是我整理的四年级语文《我的动物朋友》教学反思（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　四年级语文《我的动物朋友》教学反思1 　　在本次教学学中，我是这样做的： 　　及时捕捉学生语言描述中的精彩部分。当学生在介绍自己的动物朋友时，我及时捕捉他们语言描述中能体现亲密关系，朋友情谊的词或句，强化学生的情感体验，增强语言感受，为接下来的动笔做好铺垫。 　　及时归纳和整理学生的习作特点。学生介绍自己的动物朋友时往往比较随意，没有按一定的顺序介绍动物的样子、生活习性等。我在倾听的过程中及时引导梳理，把散乱的内容进行归纳整理，分别纳入“观其形、知其性、述其事”三个方面，便于学生形成合理的习作思路。 　　在反复的对话中唤醒学生对语言的感觉，对情感的知觉。这节课中，我引导学生通过与老师、同学、文本互动，打通了学生的习作命脉，让学生对语言的运用有把握，对朋友间的情谊有知觉。 　　在交流与评改中，我引导学生发现习作中的问题和闪光点，让学生明白该如何修改、完善自己的习作。通过交流和展示，实现了增加学生的习作语言积累、提升其习作水平的目标。 　　四年级语文《我的动物朋友》教学反思2 　　本次习作的主题是“我的动物朋友”，学会介绍动物朋友的方法。先了解自己熟悉的动物，深入细致地观察，把动物的特点了解得一清二楚，准确具体地描写出来。描述动物时可以抓住动物的外形特点、生活习性和动物与人相处时发生的趣事来表现人和动物之间的情感，培养学生对动物的热爱之情。 　　 本节课教学中，主要有以下几个优点： 　　1、及时捕捉学生语言描述中的精彩部分。当学生在介绍自己的动物朋友时，我及时捕捉他描述中的一些能体现亲密关系、朋友情谊的词或句，强化学生的情感体验，增强语言印象，为接下来的动笔作好铺垫。 　　2、及时归纳和整理学生的习作思维。学生在介绍自己的动物朋友时往往内容比较散乱，动物的样子、生活习性等穿插其中。我在倾听的过程中及时引导梳理，把散乱的内容进行归纳整理，分别纳入“观其形”、“知其性”、“述其亲”三方面，便于学生习作思维的形成。 　　3、在反复对话中唤醒学生对语言的感觉，对情感的知觉。这节课中，我引导学生通过师生互动、生生互动、生本互动，打通了学生的习作命脉，让学生对语言的运用有感觉，对朋友间的情谊有知觉。 　　4、在交流与评改中，我引导学生发现描写中的闪光点，尤其是关注体现人与动物间浓浓情谊的描写。通过二度展示，学生实现了习作语言的增量，习作水平的提升。 　　 不足之处： 　　没有很好地结合课文中习作提示的.内容去设计。 　　1、对小组合作学习的方式，用的不太好，主要是评价的不及时，学生的积极性没能充分的调动起来。 　　2、教师对学生的亲和力不够，师生之间还是有距离感。 　　四年级语文《我的动物朋友》教学反思3 　　这堂课我无论从选材到备课、教具的制作准备以及多媒体课件都进行了认真的组织、设计，紧紧围绕教学目标，通过灵活多样的教学形式来指导学生积极参与活动，让学生利用橡皮泥以及其它废弃的材料制作他们喜欢的动物朋友，激发了学生的想象力，创造力，整节课气氛活泼、生动、且愉快，整堂课很成功，很值得我们学习。 　　 一、课堂导入 　　引用奥尔夫音乐《啤酒桶波儿卡》轻快的音乐旋律激发学生边跳边做各种动物的动作让学生导入了角色（让学生从身体语言上开始感受和投入），并在短时间内调动了学生的思维，活跃了课堂气氛，激发了学生学习的热情。然后老师以魔法师的身份带来礼物箱（范作），问学生想不想看看是什么礼物？敢不敢去解开这两个魔咒？利用学生的好奇心里，采用激将法，一下子把学生的心抓住了，于是适时地抛出两个课堂预设解决问题（魔咒），通过解开两个问题（魔咒）循序渐近地引导学生自主探究余下的问题，自主发现动物的造型特征、表现材料和制作方法。 　　 二、赏析与探究 　　首先，在揭示课题后，我以多媒体的形式展示了各种各样的动物范作图片：纸碟、纸杯、卡纸、纸盒、黑豆、牙签、布、夹子、瓶子、树叶、菜、香蕉、橡皮泥等等材料制作的各种动物。通过学生的欣赏、观察、分析、自主地发现了不同动物可用不同材料的表现方法（材料适合法，就是不同造型、色彩、质感、性格的动物采用适合表现的材料，恰倒好处地把动物的个性美感表现了出来。），在造型上丰富了学生的视觉，启发了学生的想象力，运用缤纷的材料、色彩使学生突破了原有动物的色彩概念，为下面创作的多样性打下了基础。 　　接着，我又提出：“如果让你来做魔法师，你会把他们变成什么样的呢？”提出两个问题： 　　（1）你会做什么动物？ 　　（2）你会用什么材料、方法来表现？ 　　学生通过小组热烈的讨论，然后在班级中积极发表自己的看法，（尤其是不同的材料表现不同的动物，不同的材料表现同种动物，同种材料表现不同的动物，以及各种材料的制作方法等几个方面发表了各自的想法。）将自己的奇思异想描述给其他同学听，形成一种交流会，无形中互相之间得到了潜移默化的学习交流，更促发了各种创新，可谓百花齐放，异彩纷呈。在这个环节中学生在我的引导下挖掘创新了不少新的材料和制作表现方法，我根据学生的想法引导他们归纳出各种材料的基本技法。（例如：水粉、水彩、蜡笔可以用画、涂、印、吹、染、印、刮等技法；卡纸和荧光纸以及瓶子等可以用剪、贴、折、插、撕、搂空等方法；粘、贴、压、刻、划、点、挖、折、插等等方法；以及综合运用法。） 　　 三、合作创作，共享成功快乐。（合作实践） 　　我通过设置作业要求引导学生大胆尝试、实践，亲手来做一做，个人或小组合作完成自己喜欢的“动物”朋友制作。在合作制作中让学生学会协作，学会互助、学会交流，使每一个学生都有不同程度的提高。教师通过设置“材料自选商场”为学生好的创意思维提供了更多的表现材料，让更多创意作品展示可能空间。 　　 四、学生作业及讲评（互赏互评） 　　我在这节课评价学生作业时主要采用了多元的评价方式，我非常注意评价的角度和方式。在过去的教学中，无论是学生回答问题，还是学生作画、制作手工作品等，都是由教师作单一的评价，学生是没有发言权的，而且评价的方式也很单一，长期下来就导致了学生只会听教师评价来区分好坏、对错，或者合理不合理。 　　在本节课的作品展示环节中，当孩子们的作品展示出来时，所做的动物作品可谓是构思巧妙、形状各异、色彩纷呈，很多作品都是出乎于我的意料之外，这时我觉得如果我们仍以成人、常规、传统的评价观念、思维方式去评价一件学生的作品，那将是对学生心灵展现的封杀，个性表现的抹杀，创新能力的扼杀。我们作为孩子们的艺术启蒙者应以人为本，尊重学生的个性发展，允许奇思异想，于是我决定要鼓励学生敢于与众不同，并给予学生客观、多元的评价。 　　例如：在本节课作业赏评环节中，我以魔法师的身份说同学们本节课中表现很好，为了奖赏同学们特邀请学生去参观“动物王国”（实际上是让学生互相观赏各自的作品），创造互赏互评平台，而在评价时我鼓励学生们积极参与评价（引导他们从材料选择、技法运用、颜色搭配等方面进行评价），同学们一个个表现得很有热情，大胆互评，有赞赏的，有批评的，有提出建议的等等，课堂氛围变得非常热烈、浓厚；然后再转变为师点评，从选材、配色、技法等方面促进学生表现创新能力的发展。在让评价者的面变广，评价的方式变多的同时，我还要求他们要学会善于观察，并在评议时先是告诉大家值得学习的地方，再提出诚、合理的建议。于是，本节课中孩子们学会了欣赏自己，欣赏别人，发现别人的优点，学会了宽容，学会了交往，使整个教学过程充满自由、轻松、和谐的气氛。 　　 五、课后延伸 　　最后，我还注意了课后的延伸，知识的拓展，布置学生生以小组为单位，把动物朋友进行组合，并创编一个小故事，写成一篇《我的动物朋友》简单角色故事剧，并要求下节课进行简单的角色表演。这样在课后仍然可以继续延伸了学生创作欲望，增进学生间的信息交流，培养学生间的协作精神，激发学生自主学习的积极性，同时，也促进了学生的语言文字表达能力，艺术表演能力，合作能力，使学生的综合素质得到全面的发展，即多元发展。 　　总之，让我在以后的教学过程中将继续引导学生主动探究，找寻规律，让学生在主动参与，独立思考，合作交流中，获得提高，真正实现学生“自主、愉快地学”的情感体验，在探究和发现中学会创新和发展。 　　四年级语文《我的动物朋友》教学反思4 　　主题环境的创设：主题版面分3个版块――整个版面就像“动物世界”一样，里面有各种动物在大森林里有趣的游戏着，各个版块间没有深层次的分开。我认识的动物朋友：有家长、老师和孩子共同收集的动物图片、毛绒玩具、仿真鱼和自制动物（棉花粘贴小兔）图片，让孩子们欣赏各种动物。能干的小动物：老师制作了小猫、小狗、小兔、小熊四个小动物图片围着一张鱼形的桌子，待主题开展后丰富礼貌待客故事图、表演照片等张贴在里面。我和小动物做游戏：“模仿动物表演”把孩子表演有关小动物的儿歌、音乐游戏、故事等照片放在里面，增强孩子们的表演能力、语言表达能力。 　　主题进行的方式：孩子都是喜欢小动物的，千变万化的动物世界总是能够引起孩子们的好奇心与探索兴趣。这一主题通过让幼儿观察、饲养、模仿小动物，了解几种常见小动物的外形特征和生活习性，产生探索动物的欲望，培养幼儿的爱心和责任心。 　　一日活动中主题内容的渗透：随着主题的开展，把孩子们描述动物的名字、样子、喜欢吃的食物等语言记录在里面，帮助幼儿扩展词汇，丰富孩子相关动物经验；“小鸟回家”把孩子撕的树叶贴在大树上孩子们学会小动物礼貌靠待客的语言，比如：你好，请你吃，把孩子表演故事的照片，故事挂图、孩子们礼貌待客的娃娃家表演张贴在主题墙上，供孩子们间相互讲述。 　　主题目标的完成：在这一主题中，我们先从幼儿比较容易观察到的“乌龟”朋友入手，请小乌龟来到孩子们的身边，通过故事、游戏、创作，有目的地认识乌龟，走进小乌龟的世界。当孩子积累了一定的经验后，我们又带着孩子通过网络、图书、故事等，认识更多的动物朋友。通过故事让幼儿感受动物世界的复杂、动物的智慧、动物与人们生活的关系。通过讨论让幼儿初步了解生态平衡的知识，了解各种动物生存的价值。通过欣赏和歌唱体验动物的喜怒哀乐，激发幼儿真善美的情感。为了弥补幼儿绘画技能的不足，在主题中特别穿插了几次绘画各种动物的活动，通过幼儿熟悉和喜欢的形象，引导幼儿进一步学习绘画的方法，并发展想象力。通过这一主题的活动，幼儿的表述、绘画、表演、科学探究等能力都得到一定的提高，家长也积极配合活动提供了许多资料。 　　家园合作：请家长帮忙搜集了几种小动物，如：小兔、小鱼、小乌龟等，让孩子更直观地看到小动物的外形特征、简单了解生活习性。请家长与孩子共同收集关于动物的资料，并为孩子解答关于动物的问题。帮助孩子查阅一些有关动物的资料（上网、提供相应的书籍等）；和孩子一起收看《动物世界》、《人与自然》等专题电视节目。和孩子一起观察兔子，激发孩子爱护动物的情感：平时在家给孩子讲一些有关狗的知识和趣事；和孩子一起喂养金鱼，了解其生活习性；引导孩子观察乌龟不同的动态，丰富孩子的感性知识。常带孩子到花鸟市场、鱼市等地游玩，让孩子接触更多的动物品种。在家中为孩子与同伴交往创设条件，让孩子与同伴友好交往，使用礼貌用语；并引导孩子与同伴一起玩捉迷藏、捉小鱼等游戏。随机教育孩子讲卫生，不乱放垃圾。如家长有时间的话在家中创设条件让孩子招待客人，提醒孩子招待客人时使用礼貌用语：“谢谢”、“再见”、“请座”等。 　　主题内容的延伸：把搜集的小动物放到自然角近距离让幼儿体验饲养并照顾它们，在各区角中渗透主题活动，如：在阅读区增加认识各种动物的图书和如图片；在美工区中投放加深了解动物外形特征和生活习性的操作材料，装饰动物的家；在建构区中，搭建各种动物的家。

上次我们介绍了腰痛非常重要的诊断点，只要你有长期的慢性腰痛，那么你在那个位置上都会有明显的疼痛，那个穴位就是 足太阳膀胱经的仆参穴。 很多朋友跟我反馈从来没有听过这个穴位的名字，居然这个穴位还如此的疼，但是疼完之后是如此的爽，那种舒爽的感觉，让我们腰部的疼痛有明显的缓解。其实谁疼谁知道，腰疼得很剧烈的时候，你按一按那个穴位，虽然那个穴位的位置是刺痛、放射痛，但是您的腰痛会很快的缓解。有的朋友按完这里以后局部会出现明显的发热现象，但是最后我也说了，一个穴管不管用？管用！够不够用？不够！ 为什么？因为在我们经络学说当中，大家知道一个概念叫做 表里经。 足太阳膀胱经 夹行于脊柱两侧“膂”的地方，“膂”就是腰两旁的肌肉。也就是说腰两旁肌肉的疼痛，最后我们会找到仆参穴。而疼痛出现在脊柱之上，我们称为叫做脊痛。这种脊痛要用哪条经脉？那就是足太阳膀胱经的表里经脉叫做 足少阴肾经。 肾主骨生髓，足少阴肾经从尾骨这个地方“贯脊，属肾，络膀胱”，“贯脊”就是贯穿脊柱，进入到脊柱之内，最后属肾络膀胱。所以脊柱的这个部位是归属于足少阴肾经的。足少阴肾经向下走行在我们的大腿根部内侧，然后在我们小腿的内侧偏后缘，也与跟腱相连，在跟腱的内侧附着。 上次我们给大家介绍了仆参穴止于跟骨外侧，那么我们换到内侧跟骨附着的这个部位上，就有足少阴肾经的穴位。什么穴位呢？就是大家非常熟悉的 太溪穴 ，是肾经的原穴。从这个位置向下到足底大约是三寸的距离，直着向下三分之一的位置叫 水泉穴。 太溪和水泉的中点往跟腱的方向，在跟腱的前缘的穴位叫 大钟。 这个位置正好是在跟腱的前方，也是人体非常重要的受力点，同时是足少阴肾经的络穴。 还记得我们前面讲络吗？我们讲到了久病入络。不是指络穴，而是指的 络脉 ，是指以络穴为中心，周围出现血管怒张，在表皮上肉眼可见，触手可及的异常的变化。通过这些血管的怒张的程度、颜色来判断虚实。 我们身体当中有12条经脉，每一条经脉都有自己的络脉。 也就是说，在人体的很多特定的部位上，可能都会出现浮络的怒张，青紫或者干瘪晦暗的情况，那么这种特异性的表现出在特定的部位上，我们就可以诊断特异性的疾病。既然大钟是足少阴肾经的络穴，那么这个部位会不会出现瘀阻的现象呢？答案当然是肯定的。 我们看到的这张照片当中，是以大钟为中心在这个范围之内清晰可见络脉的 瘀阻现象 ，这种瘀阻就会出现脊痛。 如果是苍白无力，干瘪晦暗，那么往往代表那个地方没有血供应，出现了血不荣筋的现象，比如说骨质疏松，气血过度亏虚导致的这种骨性的疼痛。而我们如果看到这局部出现了瘀阻青紫的现象，那么那个地方一定是出现了血液的循环障碍，出现了局部的堵塞不畅，我们经常称为经脉瘀阻。 那么怎么办呢？我们曾经教给过大家在络脉上面来进行揿针刺激的方法。那么今天我们就不用那个方法了，因为那是对内关穴，一个对心功能，对神志功能调节有作用的穴位。 而我们今天就用一个点揉法。在日常保健当中， 如果症状出现在“膂”，我们就点揉仆参。 如果出现在内侧，出现在脊痛的位置，那我们就点揉内侧的大钟。具体的方法是什么呢？ 我们 将自己的拇指放到外侧，食指、中指两指并拢在一起放到内侧，夹住我们的足跟的外和内。 注意外侧偏低，内侧偏高，两边对应点揉后刺痛感、酸痛感就开始出现了。并且不仅仅是在外侧出现，内侧也同样出现。 试一试，看看你有没有腰椎间盘突出，看看您的脊柱是不是已经出现了骨质的变化，包括像椎管狭窄这样的一些问题出现。您看一看你的内侧也一定会非常的疼，您内侧的静脉也会非常的怒张出现瘀阻的现象，那么两个穴位搭配在一起是不是就解决了我们的膂痛和脊痛，解决了肌肉性的疼和骨性的疼两方面的问题。 这就是我们经络当中非常伟大的表里经脉共同治疗，但是两者之间又有自己清晰地解剖部位或者是治疗部位之间的一个划分。明白了这个道理，我们在什么时候选择什么样的穴位，心里是不是就清楚了呢？用对了穴位就会取得非常快速的效果。

1.陆域；海水池塘养殖：养殖水面20公顷（含）以上；工厂化养殖：养殖水体20000立方米（含）以上。2.开放性海域；深水网箱养殖：500口（含）以上（折算为40米周长数，610立方米/口）；普通网箱养殖：900平方米（含）以上；吊养、滩涂底播增养殖：200公顷（含）以上；围栏养殖：养殖水面20公顷（含）以上。3.封闭或半封闭海域；普通网箱养殖：540平方米（含）以上；吊养：100公顷（含）以上；滩涂底播增养殖：150公顷（含）以上。（二）淡水养殖；淡水池塘、山塘养殖：养殖水面40公顷（含）以上；工厂化养殖：养殖水体10000立方米（含）以上；普通网箱养殖：600平方米（含）以上；吊养：50公顷（含）以上。

一、工作目标 在全市范围内，集中开展以改善农村卫生条件和人居环境为重点的镇(乡)村环境卫生整治活动，以“四清四改四化（清垃圾、清杂草、清路障、清淤泥，改水、改厨、改厕、改圈，卫生洁化、道路硬化、庭院美化、村庄绿化）”工作为切入点，积极行动起来，改善乡村环境。通过建立农村卫生管理的长效机制，保持农村面貌整洁，有效改变农村“脏乱差”状况，扎实推进“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理*”的******新农村建设。 二、主要整治内容和标准 （一）主要整治内容 1、集镇和村组环境卫生整治。针对村镇垃圾乱倒、污水乱排、物品乱放、棚舍乱搭、杆线乱拉、墙体乱涂、柴草乱堆、禽畜乱跑等现象，从“四清四改四化”工作入手，组织开展集镇和村组环境卫生整治，清洁家园、田园和水源。加强公共环境卫生设施、清扫保洁制度、垃圾收集运输处理等建设，搞好垃圾、污水等污染物的处理；组织单位和居民，实行门前三包（包净化、包美化、包秩序），做好自家庭院及承包土地的清洁工作，清除垃圾、白*污染等污染物，改善环境卫生状况。 2、农村集贸市场整治。重点整治集贸市场及周边环境的卫生状况，加大对市场占道经营、随意堆放货物的整治力度，落实“门前三包”，保持市场环境整洁、经营有序。 3、公路交通沿线整治。对县（市、区）、镇（乡）、村所有交通公路两侧，集中整治公路旁乱倒垃圾、穿集镇路段骑路市场、公路两侧废旧物回收场、公路两侧污水等四大顽疾,保障交通畅通。 （二）整治工作测评标准：具体见附件。三、整治区域。 全市范围内，重点整治交通公路两侧，集镇，农贸市场，城乡结合部，工业园和招商引资项目区周边村镇（乡），新农村建设示范村。 四、整治时间 20xx年3月至4月，分四个阶段推进： 1、宣传发动阶段（3月初）。按照市委、市*的统一部署，利用各种会议和新闻媒体，对农村环境卫生整治工作进行广泛宣传发动，努力营造全社会关心支持农村环境卫生整治工作的良好氛围。 2、突击整治阶段（3月）。各地按“突击月”活动要求，结合实际，镇制订具体的实施方案。全市统一部署，统一行动，集中组织开展农村环境卫生整治活动，改变农村脏乱差状况。 3．检查阶段（3月下旬-4月上旬）。各县、市、区先组织开展自查，随后市新农办将组织检查评比，通报检查结果。 4、跟踪推进阶段（4月）。对发现的突出问题进行媒体跟踪，组织督办整改。建立完善长效管理机制，巩固整治成果，确保整治工作落到实处。 五、工作措施 （一）成立组织，加强领导。市*成立镇村环境整治工作领导小组，市委常委、副市长刘飞跃任组长，市委宣传部、市农委、交通局、市城管执法局、财政局等单位负责同志为成员。各相关部门要在*的统一领导下，各司其职，各负其责，密切配合，共同推进工作措施落实，确保抓出成效。镇村环境卫生整治工作责任在县（市、区），任务在乡镇，主体在村。各县、市、区也要成立镇村环境整治工作领导小组，加强领导组织，层层落实责任，*抓工作落实，集中时间打攻坚战，确保村容镇貌有明显改观。 （二）制定方案，整体推进。各县、市、区要抓紧制定镇（乡）环境卫生整治工作具体实施方案，做到六个明确，即明确目标、组织机构、范围、任务、内容(！)和措施，分解各项目标任务，排出工作时间表，认真组织实施推进，确保整治取得明显成效。 （三）加强宣传，深入发动。利用电视台、电台、报纸等媒体和标语、横幅、宣传栏等作用，开展专题宣传，加强农村健康教育，大造声势，引导和鼓励各种社会力量参与的自觉*和积极*，形成*主导、农*体、部门联动、社会参与的良好氛围。 （四）加大投入，保障有力。各地要努力创造条件，克服困难，加大人力、物力和资金投入，实行*投入一点、项目支持一点、社会捐助一点、农民自筹一点的办法，建立*引导、自筹为主的多元投入机制，确保镇（乡）村环境卫生整治各项工作落到实处。 （五）建立健全机制，长效管理。坚持建设与管理并重，建立镇村环境卫生长效管理制度，逐步建立“户集、村收、乡镇运转、县处理”的垃圾处置机制。通过政策引导、项目带动，鼓励农民、企业、各类经济合作组织广泛参与，发挥村民理事会等作用，建立乡村物业管理服务组织，实行市场化运作。 （六）加强检查，*抓落实。县、市、区要组织自查，市里将组织检查。对工作开展不及时、工作不力、存在问题严重的镇、村予以通报，并要求整改到位，确保乡村环境整治工作取得实效。 附件：镇(乡)村环境卫生整治工作测评标准 附件： 镇(乡)村环境卫生整治工作测评标准 （总分100分） 一、组织领导（10分） 1、加强领导，把镇(乡)村环境卫生整治建设纳入党委、*工作的重要内容，明确责任，抓好落实；（4分） 2、镇(乡)党委、*每年组织开展两次以上镇(乡)村环境卫生集中整治活动。（6分） 二、机构协调（6分） 3、镇(乡)村建立稳定的环卫队伍，工作有计划、有检查、有监督；（2分） 4、落实责任制，各职能单位职责明确，形成合力，实现齐抓共管；（2分） 5、有必要的经费，能保*镇村环境卫生整治工作正常开展。（2分） 三、整治宣传（5分） 6、大力宣传先进典型和镇村规划建设等法律法规；（2分） 7、镇村设有宣传栏，定期刊登镇村环境卫生整治等工作内容；（2分） 8、建立档案制度，收集并整理镇村环境卫生整治活动情况。（1分） 四、镇（乡）村建设。（6分） 9、认真落实镇村建设规划，加强基础设施建设，规划点布局合理，住宅整齐美观，无违规建房现象。 五、环境卫生（10分） 10、镇村环境卫生进行制度化管理，保持环境整洁；（2分） 11、对村庄、房前屋后、路边、沟渠、田地等处的垃圾进行定期清除，及时清理生产、生活、经营垃圾，搞好垃圾、污水等污染物的处理；（4分） 12、划片包干，组织单位和居民实行门前三包（包净化、包美化、包秩序）。农村居民做好自家庭院及承包土地的清洁工作，清除垃圾、白*污染等污染物，改善环境卫生状况。（2分） 13、消除露天粪坑和简陋厕所，推广建设卫生厕所，推广和普及室内卫生设施。（2分） 六、镇村驻地单位（6分） 14、镇村驻地单位环境整洁，服务良好，在环境卫生整治工作中能发挥示范作用。 七、主次干道和重点地区（12分） 15、镇村主次干道平整，雨雪天畅通无阻，主要街道有地下排水管涵，无污水；（2分） 16、无骑路市场经营现象；（2分） 17、无占道违章搭建现象；（2分） 18、无占道乱摆摊点现象；（2分） 19、道路两侧无乱堆放垃圾及杂物；（2分） 20、电力、通信、广播等架设杆路管线，整齐有序，不影响镇村容貌。（2分） 八、交通秩序（10分） 21、镇村交通畅通，无占道堆放货物、晾晒农作物等堵塞交通现象。（4分） 22、各种营运车辆无乱停车和占道拉客、抢客等现象；（3分） 23、自行车、摩托车、三轮车等摆放有序。（3分） 九、市场管理（7分） 24、经营户入场经营，市场内整洁有序；（2分） 25、市场及周边环境卫生良好，垃圾及时清理；（3分） 26、开展创建“文明经营户”活动。（2分） 十、公共设施（10分） 27、镇、集镇主次干道按规定设置水冲式公厕，配套建设定点停车场所；（2分） 28、镇村道路无被侵占、毁坏现象；（2分） 29、公共场所广告、招牌等用字规范，内容健康；（2分） 30、邮箱、电话亭等公用设施功能完好，外观整洁；（2分） 31、有相应的净化居民饮用水设施，确保镇村居民饮用水安全。（2分） 十一、垃圾管理（12分） 32、街道和通往镇村主要公路沿线无乱堆放垃圾现象；（4分） 33、主要街道有垃圾中转站，定时收集垃圾；（4分） 34、主次干道均设有垃圾定点收集点，有垃圾清运设备和填埋场所，垃圾场及时覆盖。（4分） 十二、绿化亮化工作（6分） 35、主街道有行道树、绿化带和路灯，管护有效；（3分） 36、门前绿化井然有序。（3分） （1）、社区环境卫生整治方面存在的问题和整改措施（两篇） （2）、学校环境卫生整治方案怎么写（三篇） （3）、农村环境卫生整治方案范文（三篇） （4）、社区环境卫生整治推进行动实施方案范文（三篇） （5）、机关单位环境卫生整治实施方案范文 （6）、乡村环境卫生整治实施方案范文 （7）、2022年铁门关职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （8）、2022年新疆工业职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （9）、2022年塔里木职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （10）、2022年塔城职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗

勾勾搭搭

　　摘 要：当前我国职业技术教育师资力量的不足，严重制约着职业技术教育事业的发展，本文论述了当前发展职业技术教育师资队伍的几点措施和应当注意的问题，强调职业教育师资队伍发展要注重一专多能、专兼结合、德才兼备、全面发展。 　　关键词：职业教育；师资队伍；培训 　　 　　随着我国经济的快速发展，企业的发展壮大，中高级技术工人的缺乏已引起企业和政府的高度重视，大力发展中高级职业技术教育已成为我国教育事业的的重点工作，随着国家的重视，职业技术学校的生源巨增，招生规模不断扩大，原有的职业技术学校不断扩建，新的职业技术学校不断上马，随之而来的师资力量的严重不足已成为制约学校发展的突出问题。教师是教学环节的主导者，教师队伍的强弱将直接影响着教学环节的成败。是否具有一支实力强大的教师队伍已成为职业技术学校实力强弱的标志。怎样对原有的师资队伍进行加强，怎样发展壮大师资队伍，怎样合理使用师资力量，已成为个职业学校的重要课题。 　　 　　一、加强现有教师的在职培训 　　 　　针对现有教师的专业结构和自身特点，有计划的利用寒假、暑假，对他们进行在职培训，可有效地缓解师资力量的不足。以我校为例，招生人数由过去的几百人，巨增至今年招生两千多人，近两年我们学校计算机专业和机电、数控机床专业招生人数增长较多，我们就安排一些年轻的数学物理教师进行计算机培训学习，引导他们向计算机专业转行；安排一些机械专业的青年教师到有关企业进行数控机床理论知识和实际操作技能培训；安排一些专业理论教师到工厂进行实际操作技能培训。这样提高了现有教师队伍的自身业务能力，培养出一批一专多能型的教师，有效地缓解了师资力量的不足。另外，对现有教师在职培训还要注意进行新知识、新技能的培训，每年利用寒假、暑假选派或轮派各学科教师走出校门进行新知识新技能培训，掌握学科的新知识、新技能及发展方向，使学校各专业始终保持不落后，这样才便于学校专业的设置和发展，才能培养出应合市场需求的实用型技术 　　工人。 　　 　　二、吸引外界实用人才进入职业学校 　　 　　内部师资培训挖潜毕竟有限，学生人数的巨增，使我们必须向外界招聘专业人才。我校近几年向外界吸引人才时主要从以下三方面做工作：（1）优先招聘年有余力的原技校退休的专业教师。我市原有各类企事业技工学校三十余所，每年都有部分教师从教师岗位上退休下来，这部分教师具有系统的专业理论知识、熟练的操作技能、丰富的教学经验，并熟悉技工学校学生的具体情况，把他们招聘过来发挥他们的余热，对学校的师资紧缺起到了很大的缓解作用。（2）择优招用原企业退休或下岗的专业技术岗位上的工程师或技师。他们既具有系统而扎实的专业理论知识，又具有熟练的实际操作技能，只是缺乏实际教学经验和教学艺术，在他们中间选择部分理论知识系统、操作技术熟练、语言表达能力强的同志，将他们请进校门，并集中对这部分教师进行教学方法、教学艺术和教学过程的突击培训，同时鼓励他们多听其他教师的讲课，以尽快提高他们的教学水平，收到了很好的效果。通过收集学生的反馈意见，普遍反映这部分教师讲课能理论联系实际，课堂气氛生动活跃，教学效果非常好。这条路子走得很对很巧，几年来通过这条路增加了一批“双师型”教师，极大地缓解了师资力量的不足。（3）从职业技术师范学院或工科院校吸收优秀的毕业生来校任教，同时督促鼓励他们多听老教师的讲课，积极组织他们利用节假日和课余时间走出校门到企业参观学习，以增加他们的实践经验，尽快提高这批教师的教学能力，这条路子为我校教师队伍注入了新鲜的血液，充实师资队伍的后备力量。 　　 　　三、师资队伍建设要结合学校专业设置的实际情况 　　 　　学校教师队伍的培训和引进一定要立足实际，结合学校现有专业的设置情况。对于有发展后劲和潜力的优势专业，这方面的教师可以大胆引进，对于新开办的专业，没有经过市场的检验，这方面的教师一定要慎重引进，否则，一旦该专业生源紧缩，必然会导致该专业师资闲置。同样学校在专业设置时也是这样，学校在扩大招生时一定要立足实际，考虑自身办学能力和固有的师资优势，加强专业建设，引进教师也要向这方面倾斜，而不是大量地新开设专业，这与已经有丰厚积累的学校进行竞争，不仅难以在日益激烈的市场中取胜，反而会因为有限的师资和物资被转移和分散，原有优势难以发挥甚至被削弱，进一步丧失在市场中的竞争力，资产在这种情况下成为一种虚拟财产，难以发挥作用。 　　 　　四、师资队伍应建设注意德智体美全面发展 　　 　　在师资培训，师资引进的过程中，必须遵循教学规律和学生的成长特点，强化职业技能师资力量的同时，学生德、音、体、美育方面的师资也得随之加强，这对引导学生成长成才和综合素质的提高非常重要。否则单纯的职业技术教育会使学生生活变得枯燥无味，不仅不能使学生健康成才，反而会使单向发展的技能教育失去丰富的内涵，单一的技能教育难以进一步发展。 　　五、师资队伍建设必须注意师德培训 　　教师除了应具备较强的业务素质外，还必须具备较高的*思想素质，特别要有较高的师德水平，要做到热爱教育、热爱学校、热爱学生的“三热爱”。为此我们在加强教师队伍建设时，必须加强师德培训，学校要把师德培训纳入学校的重要工作日程，结合实际提出师德建设的具体要求，做到目标明确、措施具体，结合不同时期思想*工作的要求突出重点、务求实效，使师德培训经常化、制度化、规范化，把师德列入教师的岗位责任制，定期检查和考核，促进全体教师更好地教书育人、为人师表，把师德培训提到一个新水平，防止在教师队伍中出现拜金主义、享乐主义、个人主义。 　　总之，通过以上几方面的工作，我校建立起了一支内部一专多能，外部人员充实的新老结合、专兼结合、德才兼备、全面发展的高素质的师资队伍，为学校的发展和下一步的升级打下坚实的基础。 　　 　　参考文献： 　　［1］ 单春晓：《论高等职业教育师资队伍建设》，《中国职业技术教育》，2002年第12期。 　　［2］李凤震：《关于中等职业教育师资队伍建设的问题的思考》，《中小学教育与管理》2002年第6期。 　　［3］封野：《漫谈公安院校专业师资队伍建设》，《政法学刊》，2004年第6期。

正规论文的参考文献格式如下：1、期刊类[J]：[序号]作者。篇名[J]。刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码。举例：安心，熊芯，李月娥。70年来我国高等教育的发展历程与特点[J]。当代教育与文化，2020，12(06)：75-80。2、专著类[M]：[序号]作者。书名[M]。出版地：出版社，出版年份：起止页码。举例：葛家澍，林志军。现代西方财务会计理论[M]。厦门：厦门大学出版社，2001：42。3、报纸类[N]：[序号]作者。篇名[N]。报纸名，出版日期（版次）。举例：[1]葛剑雄，陈鹏。地名、历史和文化[N]。光明日报，2015-09-24(011)。4、论文集[C]：[序号]作者。篇名[C]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。举例：伍蠡甫。西方文论选[C]。上海：上海译文出版社，1979：12-17。5、学位论文[D]：[序号]作者。篇名[D]。出版地：保存者，出版年份：起始页码。举例：郝桂莲。反思的文学：苏珊·桑塔格小说艺术研究[D]。四川大学，2014。6、研究报告[R]：[序号]作者。篇名[R]。出版地：出版者，出版年份：起始页码。举例：冯西桥。核反应堆压力管道与压力容器的LBB分析[R]。北京：清华大学核能技术设计研究院，1997：9-10。

足疗按摩在很多养生馆都有，足疗能够帮助放松身心，也可以缓解一些疾病，人体的脚底有很多的穴位，做足底按摩的时候刺激这些穴位，具有很好的作用，足底的穴位有很多，那么足底养生穴位有哪些？足底按摩按哪些穴位？下面为大家介绍。1、足底养生穴位(1)涌泉穴位置：足底前三分之一与后三分之二交界处。主治：开窍醒神，宁心安神。适用于头目昏花、失眠、头项痛、足心热、中风、下肢瘫痪、目涩咽干等病症。感觉：局部按压胀痛明显，有时可向下肢发散。(2)厉兑穴位置：在第二趾外侧端，距趾甲角0.1寸。主治：常用于面肿、口_、牙痛、鼻衄、鼻流黄涕、胸腹胀满、多梦等病症的治疗与保健。(3)昆仑穴位置：在外踝与跟腱之间的凹陷处，平外踝高点取穴。主治：常用于腰骶部疼痛、足跟肿痛、头痛、头项强痛、落枕、坐骨神经痛及目眩等病症的治疗与保健。(4)申脉穴位置：在外踝正下方凹陷中，详见上面穴解。主治：常用于头痛、失眠及腰腿痛的治疗与保健。(5)太溪穴位置：在内踝高点与跟腱之间的凹陷中。主治：常用于月经不调、遗精阳痿、小便不利、咽喉肿痛、牙痛、耳鸣、耳聋、失眠、咳嗽、气短、腰痛、足跟痛等疾病的治疗与保健。2、足底按摩的好处1.减轻压力很多压力大的人群经常因为没有减轻压力的方法而患有各种身心疾病，其实足底按摩就是一种非常不错的减压方式。尤其对于现代人而言，长时间处于紧张高亢状态很容易导致使抑制机能失调，从而导致出现有神经官能症、失眠、健忘等现象。如果能够在晚上睡觉之前做一下足底按摩，将注意力兴奋点落在双脚足底，这样便可以使大脑皮层得到抑制。而且经过一段时间的足底按摩刺激，还可以让兴奋与抑制自然转换、循环正常而保持平衡。有大量的研究发现，睡前的足底按摩可以让我们黑夜睡眠香、白天精神足。2.治疗颈椎病适当的足底按摩还可以帮助我们有效的起到预防以及治疗颈椎病的作用，这绝对不是信口开河。有大量非的研究发现，在平时生活中有脚底按摩习惯的人群患有颈椎病的几率非常小。而对于一些已经患有颈椎病的患者而言，经常性的足底按摩还可以更好的起到治疗作用。医学专家研究发现，通过按摩颈椎在足部的反射区，可产生令人兴奋的疗效。按摩的时候最初可以将力度控制在较轻的阶段，日后渐渐增强并且最好以稍有痛感为宜。最好是每天早晚各一次，每次10～30分钟，两周时间后你便会收获意外的惊喜。3.预防癌症有大量的科学表明适当的足底按摩对人体健康十分的有利，最近还有研究证明，足底按摩具有十分有效的防癌以及抗癌的作用。相信很多人都知道唾液具有预防癌症的作用，而按摩足底涌泉穴可以保证唾液源源不断涌出，只要我们将其一小口一小口慢慢咽下，对身体健康四分的有利。同时足底按摩结束后饮一杯冷开水以排毒，防癌效果更加有效。在足疗的时候促进血液循环，之后马上补充水分不仅又增强废料毒素的排泄，同时还可以让肾脏功能得以改善。4.治疗失眠现如今失眠的人群越来越多，但不管是什么原因而导致的失眠，只要在晚上睡觉之前做足底按摩，便可有效的缓解以及治疗失眠症状。每晚临睡时盘腿打坐足底向上，然后屏气静心排除杂念这个时候再用双手大拇指时重时轻地按摩两足底“涌泉穴”数百下，一段时间后睡眠质量可有很大的提高。这些都是足底按摩的好处，尤其是一些长期从事体力工作的人群，在平时生活中更需要通过各种按摩来舒缓肌肉以及神经。

所有人民群众的利益。

是耦合电感实验吗？实验内容一: 耦合线圈初次级波形的观测实验内容二: 耦合线圈参数的测量。包含以下内容： 1.耦合线圈初级电感和次级电感的测量。 2.耦合线圈串联和并联等效电感参数的测量。 3.互感的测量与计算

小学四年级语文《海上日出》教学反思（精选8篇） 　　作为一名人民教师，我们要在课堂教学中快速成长，通过教学反思能很快的发现自己的讲课缺点，怎样写教学反思才更能起到其作用呢？以下是我为大家整理的小学四年级语文《海上日出》教学反思（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　小学四年级语文《海上日出》教学反思1 　　教学《海上日出》，除了让学生好好地读，我都想不出还有什么更好的方法。不读简直就不算学，不读就不能领悟文章的要义。抑扬顿挫的语调，声情并茂的情感，起到一种先声夺人的效果，在深情的“美读”，学生自然而然体会到了海上日出的美景和作者思想感情。如果学生从来不懂得享受朗读。 　　重朗读重吟诵，是汉语教学的特点决定的。叶圣陶老先生把朗读称之为“美读”，“所谓美读，就是把作者的情感在读的时候传达出来……美读得其法，不但了解了作者说些什么，而且能与作者心灵相感通了。”散文大师朱自清认为对课文内容的理解，其意义的获得，一半在声言里头。“先由教师泛读，后由学生跟着读，再由学生练习着读，有时还须背诵”。不错，三分文章七分读，特别是像《海上日出》这样文质兼美的课文。 　　小学四年级语文《海上日出》教学反思2 　　《海上日出》是四年级下册的第五单元的第一篇课文，是一篇写景抒情的文章，课文按日出前、日出时、日出后的顺序重点描绘了晴朗天气和有云时海上日出的不同景象，展示了日出这一伟大奇观。文章字里行间洋溢着作者热爱大自然和追求光明的思想感情。 　　教学重点：抓住关键词句，感受日出的壮丽景观，有感情地朗读课文，能随文入境、以境促读，以情怡景。 　　教学难点：体会日出的变化过程，学习作者按一定顺序观察的方法。 　　一、教学效果 　　围绕本课重点，我做到了以下几点： 　　（一）图片导入,走进文本 　　在讲课之前，我先在课件上显示了各种风景名胜地的日出美景，激发学生对美景的热情，然后导入课文，一起看看海上日出是怎样的景象，激发了学生的学习热情。 　　（二）抓住关键词句，感受日出的壮丽，体会作者的观察顺序 　　先让学生从整体上把握课文，根据“那时天还没有大亮——转眼间天边出现了一道红霞——过了一会儿——到了最后”这些词语，可以看出作者的观察顺序是按照时间顺序，另外作者还写出了有云时的日出和有厚云时的日出，可以看出作者观察了很多天，几种日出的情况都观察细致了。这样，先在宏观上把握了文章的脉络。 　　其次，我让学生找到文中的关键词句，重点是找运用了修辞手法的句子，让学生通过朗读体会日出的壮丽，如“太阳好像负着重荷似的一步一步，慢慢地努力上升，到了最后，终于冲破了云霞，完全跳出了海面，颜色红得非常可爱。”这句话运用了拟人的修辞手法，通过“负着重荷”“努力上升”“冲破了云霞”“跳出了海面”这些词语的描写体现了太阳非常艰难地升上天空的过程。让学生继续发现文中的关键语句，并分析关键语句，帮助我们更好地理解课文，感受日出的壮丽景色。 　　（三）做到了读写结合，以阅读促写作 　　分析了文章的内容，我又着重从写法上引导学生，写景文章要有一定的顺序，像这篇文章就采用了时间顺序，我给学生8分钟的时间让学生根据时间顺序，练习写“公园的一角”，以此让学生学会用时间顺序写景色。 　　二、成功之处 　　这节课我觉得成功的地方有两个： 　　（一）整体把握文章内容，让学生掌握了写景文章的时间顺序，让学生理清了文章的脉络，学习起来思路清晰。 　　（二）做到了读写结合，我认为这是此次教学的一个亮点。学生练笔写完了，让小组推荐优秀作品并在班上朗读，不仅鼓励了写得好的学生，也鞭策了写得差的学生，提高了学生的写作水平。 　　三、不足之处 　　在教学过程中，首先没有讲解课文的生字词，应该有所讲解；其次，没有补充文章的写作背景，让学生理解文章的深层含义不够透彻；再次，个别学生没有参与小组讨论，说明上课没有照顾到个别学生，以后会多鼓励这样的学生。 　　四、改进措施 　　下次再上课时，在分析文章之前先要对生字词讲解一下，这样可以帮助学生理解课文内容。在讲解文章前先介绍这篇文章的写作背景，帮助学生分析课文深层含义。个别学生在分析关键词句的环节中没有参与，说明这一部分学生在分析文章的能力上有所欠缺，下次我要多关注这些学生并给予帮助。 　　小学四年级语文《海上日出》教学反思3 　　《海上日出》是一篇精读课文，课文描绘了作者乘船时看到的海上日出的美丽景色，抒发了作者对海上日出景色的赞美之情。课文第2－5自然段具体描绘了天气晴朗时和天空有云时海上日出的景色。课文的重点是学习第2－5自然段，了解海上日出过程中景物的变化，想象作者描绘的画面，揣摩文章的叙述顺序。难点是理解课文中的难句，再现作者描绘的画面，感悟作者的赞美之情。 　　“太阳像负着什么重担似的，慢慢儿，一纵一纵地，使劲儿向上升，到了最后，它终于冲破了云雾，跳出了海面……”。《海上日出》中作家巴金把日出的雄伟壮观及他对日出美景的赞叹之情都倾注于笔端，融入这段拟人比喻手法的描写当中了。但我想，学生面对这样一个句子，要真正读懂它，感受到日出的壮观，也不是件容易的事。如何让学生在阅读中透过表面的文字去感受日出的雄壮，体会作者的情感，潜移默化受到感染，并由此产生与作者、作品相一致的情感共鸣，从而真正读懂课文呢？！想像！只要引领学生去展开想像的翅膀，就能走进作者的心里，就能感受到作品语言文字的魅力！想像，作为小学生学习的重要心里因素，在语言教学中占据着极其重要的位置。 　　本文中的难句主要是那些描写日出奇丽景色的句子。要处理好理解难句与理解课文的关系。不能忽视难句的理解，但也不能只抓难句的理解而忽视对课文的整体感悟，要把二者很好地结合起来。要采取多种手段，引导学生边读边想象日出的景色。可在默读中想象，也可在朗读中想象。可启发学生把文字想象成头脑中的画面，可提示学生想象太阳、云的形状、色彩、亮度的变化等。还可以适当地让学生说说头脑中出现了怎样的画面。恰当地运用插图、投影、录像片等也是帮助学生想象的有效途径。 　　小学四年级语文《海上日出》教学反思4 　　由于这是一篇看图学文，首先在课的设计上我重点抓了“读”这一方面。课堂上我安排了自读、范读引读等多种方式，目的是培养学生的朗读能力，教会学生如何朗读一篇文章的方法。 　　课堂中，有学生自由的读，有学生尝试的读，有老师有层次指导的读，在层层指导下逐步达到有语气的读、有感情的。通过读让学生去品味作者语言的优美，去体会作者潜词造句的深厚功底，去领略大自然的美好景象。 　　其次充分联系图片，运用多媒体资源帮助学生理解课文，直观形象非常适合培养学生的思维。再次，我重点引导学生在咬文嚼字中品尝美，抓重点词句引导学生联系前后文、联系生活实际分析理解，体会语言背后的东西，感受语言文字的魅力。 　　最后，引导学生在延伸拓展中陶醉美，总结写法，提高学生的写作能力；紧扣文章设计总结语，以小诗结束全文，深化主题；优化作业，让自然美继续延伸。 　　另外，在课堂中，我还注重引入经典诵读，厚实学生的积累，让语言文字美熏陶学生，培养爱国情感。 　　小学四年级语文《海上日出》教学反思5 　　由于《海上日出》这篇科文是新学期的第一篇课文，彼此之间的习惯还不太熟悉，所以总觉得有好多的地方要指导要教。 　　单说指导朗读课文，记不清花了多上时间，两节课基本上都在度，每天得早读时间也在读。先是范读，再是指导重点句子读法，最后是指导学生背诵……虽说读书要强调整体理解地读，这样才能做到有感情，但我觉得有时候形式也是必要的。 　　重朗读重吟诵，是汉语教学的特点决定的。叶圣陶老先生把朗读称之为“美读”，所谓美读，就是把作者的情感在读的时候传达出来……美读得其法，不但了解了作者说些什么，而且能与作者心灵相感通。散文大师朱自清认为对语文内容的理解，其意义的获得，一半在声言里头。“先由教师范读，后由学生跟着读，再由学生联系着读，有时还需背诵”。不错，三分文章七分读，特别是像《海上日出》这样文质兼美的课文。 　　教学《海山日出》，除了让学生好好地读，我都想不出还有什么更好的方法。不读简直就不算学，不读就不能领悟文章的要义。抑扬顿挫的语调，声情并茂的情感，起到一种先声夺人的效果。在深情的“美读”，学生自然而然体会到了海上日出的美景和作者思想感情。更能体会到作者当时内心感受。 　　小学四年级语文《海上日出》教学反思6 　　《海上日出》是北师大版四年级下册的一篇写景抒情的优美散文。课文按日出前、日出时、日出后的顺序重点描绘了晴朗天气和有云时海上日出壮丽景色，将日出这一“伟大奇观”展示在我们眼前。结合时代背景，不难读出文章字里行间，作者对的大自然热爱，以及年少的他追求光明的思想感情。 　　一、选择上这节课的原因 　　在第一次看这本教材选课的时候，我就选择了《海上日出》，因为就我而言，我非常喜欢写景的文章，讲这样的文章，自己也会陶醉其中，有一种美的感受。我选择了第一课时的教学，是因为以前我一直教低年，这是第一次教高年，所以在第一课时的教学上有时会存在一些疑惑，比如第一课时高年的生词怎样讲解，课文讲到什么程度等。这回上《海上日出》第一课时就是想和有经验的老师一起探讨，看看我这回安排的第一课时的教学怎么样。 　　二、感受 　　我的这节课安排主要以读为主，因为现在学文，主要是以读促思，学生连课文都没读通，没读懂，我认为就没有再继续教学的必要，再教也只是硬灌而已。所以这节课基本上没有什么太多的内容，都是以各种形式的读来贯穿全课的，为下节课详讲做铺垫。但我也了解四年教科书上的文章有很多篇幅很长，在课上像我今天这么练读可练不完，练不好，我认为像《海上日出》这种篇幅较小而且比较重要的文章可以像我这样拿出第一课时的时间来练读。 　　这回上课的形式有点特殊，是把老师当成学生来上课，我也是第一次遇到这种情况，原先很担心，但反过来想，我还年轻，这也是我积累经验的一个机会，所以硬着头皮上的。我很了解我自己，认识我的人也知道，我有时就缺少那么一些自信和勇气，但是今天，我能站在讲桌前处事不惊，我对自己是非常满意的。对于课来讲，当然还有很多欠缺。比如课堂气氛的调动还应加强。我想如果是真实的学生在场，效果会好点。但是在这里我要非常非常感谢在场的老师，是你们的配合给了我勇气，和一定要把课上好的信心。谢谢大家! 　　小学四年级语文《海上日出》教学反思7 　　《海上日出》选自当代著名作家巴金的《海上杂记》，是作者1927年1月从上海乘船赴法留学，途径红海观赏海上日出奇景后写下的观感。这是一篇寓情于景，情景交融、短小凝炼、精湛优美的抒情散文。教学时，要抓住课文的特点，通过探“实”、“现”、“形”、“寄”、“情”、“赏”、“奇”，再观作者的艺术形象，从而净化字里的感情，陶冶字里的.情操，美化字里的心灵。对这篇课文教学的思考是： 　　一、着眼于“读” 　　我也重点抓了“读”这一方面。课堂上我安排了自读和范读等，目的是培养学生的朗读能力，教会学生如何朗读一篇文章的方法。课堂中，先是学生自由朗读课文，再指名读一读课文……整堂课自读有学生自由的读，有学生尝试的读，有学生合作的读，有老师有层次指导的读，有在音乐配合下的有语气的读。读贯穿整个教学过程，课堂上没有繁琐的分析，有的只是学生们朗朗的读书声,。通过读让学生去品味作者语言的优美，去体会作者潜词造句的深厚功底，去领略大自然的美好景象。 　　最后教师或学生边诵边背全文边配放乐曲，使全体学生轻声跟读，在学生脑海中留下“海上日出是伟大的奇观”的烙印。 　　二、入手”尾句“ 　　在引导学生对课题和首段的分析之后，可采用“潜底反浮”的散法，直插尾句“这不是伟大的奇观么”这牵一发而动全文的句子，引导学生理解“这”和“奇观”各指什么。接着指出：海上日出究竟有什么“奇观”呢？用这个悬念把学生的思维集中在“奇观”上带回到课文中。 　　三、再现于“形象” 　　围绕“奇观”引导学生品词嚼句，再现“奇观”之形，是这篇课文的教学重点，也是教学中要抓住的一个特点。教学时应把握好几点： 　　1.引导学生在“动词”上着墨，想象太阳上升时形状及过程。 　　2.引导学生在“红”字上着笔，感悟颜色的可爱。 　　3.引导学生在“亮”字上落笔，体会光亮的变化。 　　四、升华于情感 　　教学时要引导学生联系课文，从这幅日出图得出：太阳都使劲上升”、“冲破”云彩，突破“黑云”把光亮送向大地，进而引导学生体会在文章的字里行间都熔铸着作者对光明向往的浓重思想感情。 　　小学四年级语文《海上日出》教学反思8 　　《海上日出》是一篇经典课文。从课文内容来看，介绍了在天气晴朗时，海上日出的壮丽奇特和在有云时海上日出的瑰伟壮丽的景象。在课的设计上我重点抓了“读”这一环节，力求做到以读代讲。课堂上我安排了自读和范读两种方式，目的是培养学生的朗读能力，教会学生朗读文章的方法。 　　课堂上，我先指名请学生试着读一读课文中的某些段落，接着是学生自由朗读课文，再安排学习小组成员之间合作朗读相互点评,并推荐其中读得好的同学范读，整堂课有学生自由的读，有学生尝试的读，有学生合作的读。读贯穿整个教学过程，课堂上没有繁琐的分析，有的只是学生们朗朗的读书声。课上我还设计了在理解的基础上让学生将课文所表达的内容以作画的形式表达出来，想以此来激发学生对大自然美景的喜爱之情，同时调动学生的学习兴趣。通过小组合作，在讨论理解课文内容的基础上画出天气晴朗的情况下，海上日出的壮丽奇特和在有云的情况下海上日出的瑰伟壮丽的景象，并图上颜色，将各个小组推荐的绘画作品在同学中展示出来，并写上一句给你感受最深的话，可以摘抄，可以创作，目的是让学生进行一种语言的积累，再创作，训练学生的语言表达能力。从备课到讲课，我深深的体会到要讲好一节课不是一朝一夕的事，要想讲好一节课需要教师除了有娴熟的驾驭课堂的能力外，还要有深钻教材，深钻教法，敢于做新的尝试的精神。我想自己在这些方面还差的很远，比如由于经验不足课前准备的一些图片没有展示给学生欣赏，课前已经想了很多次的语言没有及时的表达，合作学习中还没有很好的教给学习的方法,对学生提出的实际问题没有很好的思考等等，这些都将是我努力的方向。 　　在这节课的最后一个环节我准备了一段自己在海边看日出的影片，很遗憾，由于对学生基础的估计不足，这段影片没能完整播放。但是我觉得这只是一个起点，起码从现在开始，我已经有了这样的意识和准备。那么在以后的教学中，我会把更多的生活与课堂完美地结合起来，使学生的学习过程更加丰富多彩! 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（群众路线）是我们党始终坚持的根本工作方法。群众路线是党的根本工作路线，以毛泽东为主要代表的中国共产党在长期斗争中形成了一切为了群众，一切依靠群众和从群众中来，到群众中去的群众路线。群众路线是毛泽东思想三个活的灵魂之一，是党的生命线和根本工作路线。坚持党的群众路线，是党在长期革命和建设中制胜的法宝，要在新形势下发扬光大。要带领群众发展致富，把解决好群众的利益问题作为坚持群众路线的重要内容，维护好群众的合法利益。“一切为了群众”，是我们党一切工作的根本出发点和目的。党的一切工作与努力，都是为了人民的利益。人民的利益高于一切，是每个共产党员思想与行为的最高准则。“一切依靠群众”，是我们党一切工作的力量源泉。它要求党在一切工作中，必须相信群众，依靠群众并组织群众用自己的力量去解决自己的问题。“从群众中来，到群众中去”是我党的根本领导方法和工作方法。即在集中群众意见的基础上制定方针政策，交给群众讨论、执行，并在讨论、执行过程中不断根据群众的意见进行修改，使之逐步完善。工作方法：1、要牢固树立马克思主义的群众观点，始终坚持党的群众路线。群众观点是我们党最基本的政治观点，群众路线是我们党最根本的工作路线。在任何时候任何情况下，我们都必须坚持党的群众路线，坚持全心全意为人民服务的宗旨，把实现人民群众的利益作为一切工作的出发点和归宿。2、要积极研究并把握新形势下群众工作的特点和规律，切实提高有效开展群众工作的本领。要认真研究经济社会生活的新变化和群众工作的新特点，积极探索和掌握适应新形势要求的做群众工作的新途径新方法新机制，善于运用说服教育、示范引导和提供服务等方法凝聚和激励群众。要帮助广大群众正确认识改革中出现的暂时困难，引导群众自觉地与党和政府同心同德。要重视与群众及社会团体的直接交流，了解群众的所思所想，切实做到亲民爱民为民。3、要把解决群众关心的热点和难点问题作为我们群众工作的重点。要认真体察群众愿望，关心群众疾苦，把人民群众的安危冷暖时刻挂在心上，从人民群众热切盼望的具体事情做起，尽心尽力帮助解决群众生产生活中的实际困难，把群众工作做深、做细、做实。要把群众关心的热点和难点问题作为工作的重点，针对不同时期群众反映最普遍、最强烈的问题，集中力量，千方百计为人民群众办实事、办好事，让人民群众得到实实在在的利益。

　　现如今，通过按摩穴位来养生的方法已经受到了很多人的追捧，尤其是对于老年朋友们来说就更是如此了，但是很多人都不能准确的找到穴位的位置了，更不用说按摩穴位的方法了，因此下面就让我们教给大家找穴位的方法，一起看看吧。 　　 关元穴 　　冬季，很多中老年人有身体怕冷的症状，这是阳气不足的典型表现。阳气不足，体内产生的热量不够，阳气不够了，自然就会出现怕冷的状态。 　　艾灸关元穴可补肾固元防寒。艾灸属阳，艾灸燃烧时产生的热量，借助灸火的温和热力的作用，通过经络的传导，起到补肾固元防寒的作用。 　　取穴方法：脐至耻骨联合上缘为5寸，关元在脐下3寸，即脐与耻骨联合连线的上五分之三与下五分之二交点处。 　　 人迎穴 　　冬季是心脑血管意外高发的季节，我们不妨教爸妈经常按揉、艾灸人迎穴，可起到行气活血、防治高血压和中风的作用。中医认为，人有“四海”，即髓海、血海、气海和水谷之海，是人体气血精髓等精微物质汇聚之所。“四海”都有其相应转输的部位和穴位。人迎穴是人体“气海”输注的穴位，是调气、补气的主要穴位之一。 　　取穴方法：取穴时让老人采用正坐或仰靠的姿势，人迎穴位于颈部，前颈喉结外侧大约3厘米，当胸锁乳突肌的前缘，颈总动脉搏动处。 　　这就是我们给大家推荐的几个养生穴位的取穴方法了，在看了我们的介绍之后，大家一定可以准确的找到穴位的位置的了吧，那么我们应该如何按摩穴位呢，来看看吧。 　　 按摩穴位法 　　用拇指指面着力于穴位之上，垂直用力，向下按压，按而揉之。其余四指握拳或张开，起支撑作用，以协同用力。让刺激充分达到肌肉组织的深层，产生酸、麻、胀、痛、热和走窜等感觉，按摩同时让被按摩者屈伸活动，来加强酸、麻、胀、痛等感觉，持续数秒后，渐渐放松，如此反复操作数次即可。每次每穴按压5-10分钟，每日一两次。 　　这就是我们给大家介绍的有关穴位的情况了，对于老年朋友们来说，按摩穴位能够起到的好处是非常多的了，可以帮助我们起到很强的保健作用了哦，是我们不能错过的按摩方法，希望我们的介绍可以帮助到各位有需要的朋友们。

师德师风是评价教师队伍素质的哪一标准(B、第一)A、唯一、B、第一，C、大众，D、传统。拓展知识：1、定义师德师风是指教师在教育教学活动中所体现的职业道德、职业形象和职业品质。它是教师队伍建设中不可或缺的重要组成部分，是核心素养之一。2、作用师德师风是评价教师队伍素养的第一标准。师生人际关系是教育教学活动核心环节，教师的道德行为直接影响学生的成长。良好的师德师风可以为学生成长提供积极向上的引领，同时也有助于增强学校的社会形象和声誉，提高学校的社会认可度。3、内容师德师风的主要内容包括：爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、勤学善思、以身作则等方面。其中，对于教师而言，“以身作则”是最关键的，因为教师的言传身教对于学生来说是最直观的体验。4、实践实践活动是提高师德师风的有效途径，其形式多样，包括教育实践、社会实践、学科实践等等。通过实践活动，教师可以增强职业素养，提高教育教学能力，加深对学生的理解和认识，同时也有助于进一步优化校园文化氛围。5、建设提高师德师风是一个系统性的工程，需要从人才引进、培养、选拔和管理等各个方面入手。特别是在教师队伍建设中，应当注重上传带下，发挥先进典型的引领作用，通过带教、带学、带德等方式帮助更多的教师提升自身师德师风水平。总之，师德师风是衡量教师队伍素养的重要标准，对于教育教学的发展和学生的成长起着至关重要的作用。教育行政部门和学校管理者应该加强教师队伍建设，将师德师风融入到日常工作中，并不断推进相关政策和制度的完善，为教育事业的发展铺平道路。

百合花洁白高雅，清香宜人，象征爱情婚姻“百年好合”之吉意。 百合花是百合科百合属多年生草本球根植物，百合花外表高雅纯洁，素有“云裳仙子”之称，中国是其最主要的起源地。百合花色因品种不同而色彩多样，多为黄色、白色、粉红、橙红，有的具紫色或黑色斑点，也有一朵花具多种颜色的，非常美丽。花瓣有平展的，有向外翻卷的，有“卷丹”之美名。 因百合的鳞茎是由近百块鳞片抱合而成，古人视为“百年好合”“百事合意”的吉兆，故在中国百合具有百年好合、美好家庭，伟大的爱之含义，有深深祝福的意义,也是中国国画画家笔下常画的花卉之一。 今天文萃画材带大家欣赏的是一系列国画百合花作品！ 下面是国画颜料百合花简单的绘画教程，有感兴趣的朋友可以学习下！ 百合花花头的基本画法 1、用浓墨勾勒花瓣轮廓，花瓣的堆叠要错落有致，富于变化。 2、用大号笔蘸花青与墨汁，大致画出叶子的走向。换中号笔蘸浓墨，为叶片添画叶脉。 3、变化，花的部位也要有颜色深浅的变化。为花朵增添花蕊。 4、根据画面的空白程度添画些背景，并穿插一些其他植物于其中，使画面变得更加丰富活泼。 不同形态的百合 关注文萃画材，每天给您推荐优秀的美术作品！

　　作为一名到岗不久的老师，我们要有一流的教学能力，借助教学反思我们可以快速提升自己的教学能力，来参考自己需要的教学反思吧！下面是我整理的四年级下册语文《白桦》教学反思（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　四年级下册语文《白桦》教学反思 篇1 　　《白桦》是俄国著名诗人叶赛宁的抒情诗。诗歌以白桦为中心意象，从不同角度描写它的美。满身的雪花、雪绣的花边、洁白的流苏，在朝霞里晶莹闪亮，披银霜，绽花穗，亭亭玉立，表现出一种高洁之美。诗中的白桦，既具色彩的变化，又富动态的美感。白桦高洁、挺拔，是高尚人格的象征,体现出作者对拥有白桦品质的人的尊敬。 　　学习这首诗，除了感受诗歌的意境之美外，还要去感受到诗人对家乡和大自然的热爱之情。 　　1.教学效果（思效）。 　　教学过程中，我摒弃了以前对课文字字分析，句句推敲，精雕细琢的教法，而是设计了“品读整首诗歌，把握诗歌主旨”“查找资料、拓展延伸”“书写赞颂词，指导写作”三个板块。第一个板块的设计宗旨是“以读为主，读中悟，悟中读”，然后引导学生抓住关键词语感悟理解其深层含义。这是教学的难点，我引导学生用边读边想象画面的方法理解句意，进而理解诗意。比如“毛茸茸的枝头”，孩子可以想象枝头挂满雪花那毛茸茸的可爱的样子。“在朦胧的寂静中”，要想象在一个雾气弥漫的黎明，万物被笼罩在朦胧的雾气中，一点儿声音都没有，只有一棵白桦笔直地站在那里。这样的理解并非直接告诉学生，而是以提示的方式，让他们在多次的`朗读中自己去感悟。大部分学生能够配合老师去读去思，并且乐于其中,甚至有的学生能够自己根据某一句话描写出眼前的.画面来。然后我一句“白桦不光是白桦，更是作者心中的自己”，我们自然而然地过渡到对诗歌主旨的研读中。 　　2.教学收获（思得）。 　　教授抒情诗，要用抒情的语言来教学，给语文课堂带来美的享受，给学生以美的熏陶。比如上课导入语，我这样设计：有这样一棵树，它优美如画；有这样一棵树，它独特潇洒。它不喜欢热闹，钟情寂静的黎明；它不喜欢张扬，宁愿悄悄地绽放。它是一棵树，名叫白桦；它也是一个人，名叫叶赛宁。这样的教学语言学生不一定全懂，但是却能感染学生，因为教师在设计时倾注了真实的、强烈的感情。只有教师真正领会了课文所要表达的思想感情，受了感动，教学语言才能打动学生的心。 　　3.不足之处（思失）。 　　一节课下来，我觉得一课时的时间还真是不够用，有的环节该细致，但由于时间关系变得草草收场，就像流于形式走过场，比如说指导朗读的过程，学生练读的过程，还有就是指导背诵、学生练习背诵的过程。另外学生练笔这一环节由于说得笼统，孩子无从下笔。而且“有感情地朗读课文，体会作者的情感”这一目标，有的学生没有达成，从学生作业情况来看，对文本“借景抒情”的表现形式以及想象的表达方式，学生理解得还不够深刻。 　　4.改进措施（思改）。 　　总之，教授抒情诗，我们还是要加大力度引导学生去读。读书百遍，其义自见。带学生以读促悟，悟后再读。绝不能为了完成教学任务，实施填鸭式教授课程。我们要紧跟新课标的要求，科学地教学，让老师更轻松，让孩子们更有成就感。 　　四年级下册语文《白桦》教学反思 篇2 　　作者以白桦为中心意象，从不同角度描写它的美。满身的雪花、雪绣的花边、洁白的流苏，在朝霞里晶莹闪亮，披银霜，绽花穗，亭亭玉立，丰姿绰约。除了感受诗歌意境的美之外，还可以强烈地感受到诗人对家乡和大自然的热爱之情。 　　成功之处： 　　让学生先从整体上把握诗歌的主要内容，并谈一谈自己读后的感受，然后围绕“看到的、想到的、感受到的”细读诗歌，合作探究交流。接着“借助几个短语描述这棵白桦，说说白桦给你留下了怎样的印象”，深入理解诗歌。 　　在学生理解、感悟了诗歌内容之后，我还注意"总结区别现代诗、古诗的区别，总结现代诗的特点。”这一角度引导学生进行欣赏和评价，提高学生对诗歌的欣赏和评价能力。 　　不足之处： 　　不过，教学这篇诗歌也存在着一些不足，有些句子，学生体会得还不够深入。 　　今后应该先让学生自己体会，再课上交流，并带有感情地朗读，对句子的理解就会深入了。 　　四年级下册语文《白桦》教学反思 篇3 　　《白桦》以白桦为中心意象，从不同角度描写它的美。满身的雪花、雪绣的花边、洁白的流苏，在朝霞里晶莹闪亮，披银霜，绽花穗，亭亭玉立，丰姿绰约，表现了一种高洁之美。诗中的白桦树，既具色彩的变化，又富动态的美感。白桦那么高洁、挺拔，它是高尚人格的象征。这首诗流露出了诗人对家乡和大自然的热爱之情。 　　在开课时，我用课件播放白桦树的图片，让学生感受白桦的形体美，再结合诗歌的语言，让学生可以十分深刻地介绍白桦的形态美。 　　在教学中，我让学生先熟读诗歌，然后开始品味诗歌的修辞手法，如“仿佛涂上银霜，披了一身雪花”这句诗运用了拟人的修辞手法，生动形象地写出了白桦树被雪覆盖的真实情景，读来有身临其境之感。“串串花穗齐绽，洁白的流苏如画”这句诗运用了比喻的修辞手法，生动形象地写出了白桦在雪花的映衬下像朵朵花穗争相开放，洁白的流苏就像一幅画一样美，学生学习起来可以理解诗歌更深刻一些。 　　本节课遗憾的是少部分学困生不理解诗歌意思，不懂作者表达的情感。教学中在写作技巧方面也没有过多介绍，在今后的诗歌教学中，应让学生学习诗歌的写作手法，让学生仿写诗歌。 　　四年级下册语文《白桦》教学反思 篇4 　　这节课结束了，我有这么几点想法： 　　一、要想上好一堂课，除研究课本外，还必须研究学生、研究课堂，不仅要研究教法，更要研究学法。知己知彼，才能百战不殆。 　　二、激发学生兴趣非常重要，而要想激发学生兴趣，必须充分地了解学生，这就要求我们老师一定要走下讲台，多和学生交流，看看学生们关心什么，想要什么，反感什么，“有的”才能“放矢”。 　　三、语文教学，贵在读。俗话说得好：“书读百遍，其义自见。”因此，老师们要想方设法激励学生去读课文，也许一开始是强迫的，但只要坚持一段时间，相信会有不少学生喜欢上阅读的。而只要学生能爱上阅读，学好语文就不在话下了。 　　四、教师必须熟知文章，能从各个角度分析文章，并能站在更高的层面理解文章主旨。只有这样才能更好地驾驭课堂。 　　五、了解现代诗歌的一些写法，如运用比喻、拟人的修辞，运用借物喻人、象征等手法，理解诗人描写的事物的特点和象征意义。领悟诗中蕴含的深刻道理，结合自己的生活体验，发表自己的见解。帮助学生树立信心，树立正确的人生观。 　　四年级下册语文《白桦》教学反思 篇5 　　在现代诗的教学中，我们要充分相信学生的学习能力，充分调动学生的能动性，充分唤起学生的美感意识。 　　在教学中，要留足学生交流对话的时间。课堂上教师真正俯下身子耐心倾听，才能引导学生与课文进行精彩对话，才能点燃学生思维碰撞的火花。那么，老师的“讲”在何处？答案是在学生的知识“盲点处”，如“诗人笔下的白桦为什么这么美”；在学生学习的“浅海区”，如“把小标题拟得更有美感”。 　　在教学中，要留足学生品读、赏读的时间，留足学生自读自悟的时间。课堂上真正还学生“熟读深思”，才能换来“子自知”。无论是初读，还是再读，或是反复读，都要让学生真正读进心里。在读中熟悉内容，领悟情感，升华主题，品味匠心，从而习得方法，获得能力。学生读得不流畅，再读；学生无法表达自己，再读；学生欲言又止，再读；学生有所共鸣，再读…读，永远是语文课堂的主旋律。 　　在教学中，要留足学生研读的时间。本课的研读放在拓展阅读上，鼓励学生个性化阅读和理解，丰富了教学材料，拓宽了学生视野，也与课后知识巩固呼应。

党的思想路线是：（）、群众路线、独立自主。 A.改革开放 B.依法治国 C.从严治党 D.实事求是 正确答案：D

我的家乡是河南，河南是一个历史悠久、文化丰富的省份，拥有许多独特的结婚习俗。以下是一些有趣的结婚习俗：1.抢亲：在河南的一些地方，新郎要在新娘家门前摆放一些难以攀爬的障碍物，如竹竿、铁链、绳索等，来阻挡新娘的门前。新娘的亲友要用各种方法来协助新娘通过障碍物。这个过程象征着新娘的重要性和新郎的爱心和勇气。2.迎娶：在迎娶的时候，新郎和新娘要在门口接受亲友的祝福和红包，并进行一些传统的仪式，如敲锣打鼓、放鞭炮等。在一些地方，新郎还要在新娘家门前背新娘三圈，以表达他的爱意和责任心。3.牛婚：在河南的一些地方，人们会在婚礼上用牛来象征新娘的贤淑和勤劳。在婚礼上，新郎要送一头牛给新娘家，以表达他对新娘的珍视和尊重。4.喜饼：在河南的一些地方，人们会在婚礼上制作特别的喜饼，来庆祝这个特殊的日子。喜饼的形状和口感各不相同，但都象征着新人的幸福和美好。5.走火盆：在河南的一些地方，人们会在婚礼上点燃火盆，新人要手挽手绕着火盆走三圈，象征着他们的爱情可以一直燃烧不灭。这些结婚习俗不仅有趣，还反映了河南丰富的文化传统和价值观念。

在社会主义国家，国家利益是广大人民最根本、最长远的利益。根据查询相关资料信息：在我们国家，国家利益是人民利益的集中表现，国家利益和人民利益在根本上是一致的。维护国家利益是实现国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证。国家利益反映广大人民的共同需求，与人民的切身利益息息相关。国家利益与人民利益相辅相成，维护国家利益最终受益的是广大人民群众。

1. 认识师德建设的重要性加强师德建设是教师队伍建设最为重要的内容，也是永恒的教育主题。前苏联教育家苏霍姆林斯基指出：“教师的人格是进行教育的基石。” “百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师大计，师德为本。” 师德是教师最重要的素质。作为人民教师，就要为人师表，树立良好的师德形象。古今中外，无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。良好师德是教师最伟大人格力量的体现，教师要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人，才能以高尚的情操引导学生全面发展。对教育管理者而言，只有真正认识师德建设的重要性，才能增强工作主动性和创新意识，才能把师德建设作为教师队伍建设的一项永恒的主题常抓不懈。2. 看清师德建设形势的紧迫性应该说我们的教师队伍整体素质是不错的，大多数教师能够遵守师德规范，他们工作态度端正，治学严谨，为人师表，教书育人。但也不可否认在这个队伍中有部分教师的事业心不强，职业情感淡薄，奉献意识与敬业精神较差。主要表现为：不注重为人师表，不追求精益求精，不把教书育人视为自己的本分和义务。他们有的在岗上出勤不出力 ，工作敷衍塞责 ，教学马虎应付 。有的教师不了解学生需求 ，不根据实际情况备课 ，不改进教学方法 ，不因材施教;有的教师知识更新的主动性与运用新知识的自觉性不强，他们参加教科研与教改活动的积极性不高，工作因循守旧，工作能力跟不上形势需要;有的教师不安心本职工作，热衷于第二职业，利已主义、享乐主义与中庸思想较为严重等，这些因素都会制约教学质量的进一步提高。师德建设面临的这些问题，虽然只是个别现象，或者说是局部的问题，但是在推进新课改当今形势下，如果不及时解决，就有可能蔓延整个队伍，影响到这个队伍的整体战斗力，就会阻碍教育教学改革大局的深入发展。所以我们必须要清醒的看到师德建设面临问题的严重性和紧迫性，要理性思考，科学分析，探索师德建设有效途径。3. 探索师德建设的有效性在师德建设过程中，我们对师德问题的分析，要看清它是属于违背道德的问题还是属于一般的职业倦怠问题。如果是严重违背道德的问题，就必须要严肃批评教育甚至给予相应的处分，帮助改正。如果是属于一般职业倦怠的问题则要以引导教育为主，帮助克服思想波动，坚定理想信念，培养爱岗敬业精神。虽然说教师职业是高尚的职业，并且社会上还赋予了教师职业诸如“人类灵魂的工程师”“太阳底下最光辉的职业”“燃烧自己照亮别人”这样的神化光环，可教师毕竟是有七情六欲的普通人，所以我们不能用神的标准去衡量教师。对师德建设面临的问题，我们必须要秉持冷静、客观、包容、乐观的态度去寻找解决问题的有效途径。对此，笔者认为应该从人文关怀、职业理想教育和管理机制的构建等方面去研讨师德建设的有效性：3.1重视人文关怀，以真诚呼唤真情。教师一年到头，甚至在十年、几十年的时间里，面对许多个性迥异的学生，不断在重复教书育人的工作，时间长了就会感觉单调乏味，再加上长期工作条件待遇差以及生活中琐事的烦扰，产生职业倦怠也就是情理之中的事。当教师产生职业倦怠的时候，作为学校行政管理者不应简单的把这种心理现象归因为师德问题，而是应当从人文关怀方面多关心体贴教师，多给他们一些宽容与理解，让他们获得鼓舞，帮助他们重树爱岗敬业的信心。比如当教师工作和生活遇到困境的时候，如果学校领导能够及时抽空登门给他们予真诚的关怀与安慰，就会使他们疲惫的心灵激起暖流，鼓起战胜困难的勇气。相反，则会使他们心灵受到冲击，甚至产生世态炎凉，人情淡薄的感慨，进而对工作和生活失去热情，影响到履行岗位职责的积极性。作为管理者，尤其是学校的行政领导，即使在平时工作中对教师严格管理，甚至要求很严厉，但是在生活状态中能够给予他们更多的关怀和帮助，老师们一定能够理解并支持学校工作。因此在刚性制度管理的同时，我们要善于用真诚呼唤教师热爱生活的激情和爱岗敬业的工作精神。3.2加强理论学习，培养爱岗敬业精神。教书育人是每个教师应遵循的重要原则，是人民教师对社会、对学生应尽的神圣职业义务。但是，教书育人是一种特殊的劳动，是深入学生内心深处的形式各异的外界难以直接监督的自觉劳动，也是一种极为细致复杂的艰辛的劳动。要想把教书育人转化为教师个人的内心需求和自觉行为，在很大程度上依赖于教师个人的思想觉悟和师德境界。加强理论学习就要引导教师对社会主义祖国未来前途的关切，站在培养新一代，继往开来的历史前沿，关心学生的前途，对学生一生负责，以社会主义新思想、新道德、新观念教育青年一代。特别要充分发挥课堂主渠道的育人功能和为人师表的作用，把德育工作渗透到教育教学的全过程。加强理论学习就是要帮助教师提高对道德现象的鉴别能力和做出道德行为的正确选择。坚持以自觉的育人精神引导教师的育人行为，以先进的教育理念提升教师的专业素养。要教育广大教师坚持正确的物质利益原则，努力实现国家利益、集体利益和个人利益的有机统一，帮助教师牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。加强理论学习就是要帮助教师明确师德建设的标准和自身差距，在教育教学工作中，时刻对照标准自我反思，不断规范自己的育人行为。就是要模范遵守职业道德规范，大力提倡求真务实、勇于创新、严谨自律的教学态度和育人精神，成为热爱学习、终身学习和锐意创新的楷模。就是要尊重学生，公平公正对待学生，严格要求学生，因材施教，循循善诱，形成相互激励、教学相长的师生关系，促进学生全面发展。3.3树立师德模范，提高师德修养的自觉性。只有树立了为人民教育事业奋斗终身理想的教师，才能身体力行地实践师德规范。师德模范既是优良师德的体现者，也是师德规范知行统一的实践者。最近几年，我们的队伍中不断涌现了诸如“最美女教师”张丽莉、“科研让生命变得更有意义”的侯伯宇、“永生的博导妈妈”石秋杰、“用生命守望马克思主义阵地”的王强、勇斗歹徒的陆荣飞、舍生保护准考证的周玉兰等师德楷模，在他们身上集中体现了中华民族高尚的道德情操，展现了当代人民教师的时代风采，在全社会特别是在教育界掀起了一波又一波的学习先进、崇尚先进、争当先进的热潮。我们开展师德建设就是要大力挖掘师德典型模范，大力弘扬他们的崇高精神，特别是要注意挖掘带有普遍意义的好思想、好作风、好经验、好做法，并运用多种形式加以宣传推广，营造浓厚氛围，使加强师德修养成为教师的自觉行动，在广大教师中形成崇尚先进、学习先进的良好风气。3.4建立考评体系，促进师德建设水平提升。长期以来，许多学校对教师的考核管理偏重于业务工作，往往只看教学水平如何，科研论文多少，而不大注意甚至根本不看教师的品行修养、职业道德或爱岗敬业精神如何，严重忽视师德在考评体系中的重要地位。我们在加强师德建设的过程中，就是要纠正这种错误倾向，要做到对教师的考核能够业务能力和师德修养并重。在管理机制构建方面进一步完善师德考评制度，真正强化师德考核评估在教师发展中的重要作用。严格实行教师职业道德年度考核，可通过个人自评、学生参评、领导考核、组织测评相结合的办法，对全体教师的师德水平和表现进行综合考核，评定等次，建立师德档案，将考评结果作为评职、评优、聘任、晋级的必备条件。通过建立完善的师德考评体系促进师德建设整体水平进一步提升。3.5建设奖罚机制，增强师德建设的驱动力。建立和完善机制，增强师德建设的驱动力和约束力就是要进一步搞好评选、表彰教书育人先进个人和师德建设先进集体的工作。每年，学校对师德表现和教书育人成绩突出集体和个人，要予以表彰和奖励，并大力宣传，弘扬先进典型的高尚精神。对违反师德规范的教师要进行严肃的批评教育和相应的处罚，对情节严重并造成恶劣影响的要坚决实行“一票否决制”，给予行政处分，甚至追究刑事责任。师德建设是教师队伍建设的永恒主题，是保证教育教学质量、促进学生全面发展的重要保证。我们必须要把师德建设摆在学校工作的突出位置，做到师德建设和师能建设并重齐抓，不断创新工作思路，努力提高师德建设水平，促进整个教师队伍综合素质的明显提升。

如何欣赏中国画？对中国画审美特征的理解会敏锐我们的直觉，欣赏时再结合想象，方能领略作品的文化背景和气韵、神韵、陶冶情怀。中国的书法与绘画是在一种特殊而古老的文明环境中产生的。几千年来，它们曾走过了从发端、童稚、成熟到升华变化，从实用到艺术化的漫长路程。毫不夸张地说，书与画是华夏民族的聪慧与创造力最集中的表现之一，并在某种意义上标志着华夏文明在古典文化艺术领域的最高水准。中国乃至东方世界对宇宙自然的看法，对社会人事的态度，对美与永恒性的追求，都在中国书画里得到了显化，并通过它们而获得了千百万炎黄子孙、东方朋友乃至世界各国朋友的认同。历代那些稚拙的或者雄健的或者秀美的碑帖法书，那些神秘的或灿烂的或淡雅的绘画名品，都是我们民族的精华——书画艺术家们(包括不知名姓的民间艺匠)以审美方式与主客体世界进行心灵对语的形象记录。这种对语有时达到了哲学化的高度，——在“若坐、若行、若飞、若动”的纵横笔画之间，在“有丰致、有缥缈”的笔情墨象之中，蕴含着情思，也体现着“道”，表现着人格乃至对生命宇宙的体验。可以说，每幅字、画都凝结着民族与时代的心态，积淀着民族精神的文化层。作为艺术，作为中国人心理意识结晶的书画艺术，就更不待言了。但不是每个人都能够在较高的层次上欣赏书画艺术。它是如此的丰富而悠久，精致而又神妙！要理解与感受神秘的陶绘，狞厉的青铜纹饰，静穆的佛像，意在笔墨之外的文人画和高度抽象、流动的书法点划结构，都需要一定的知识和修养。欣赏中国书画，允许欣赏者持的某种主观态度，这需要情感与想象。需要理性、确切的知识与判断。将二者合而为一，是笔者试图向读者提供的既引导欣赏，又介绍知识的文章。　　传统中国画以毛笔、水墨、矿物质颜料、绢帛、宣纸等为工具（原料）从表现形式上分工笔画和写意画。人物画强调“传神”，通过对人物面部表情（特别是眼神的刻画）、肢体语言、环境等的表现，达到以形写神、突出人物的内心世界。山水画强调“诗情画意”表现雄壮粗犷或秀丽俊美的山式、云吞雾幕——情景交融的意境创造即：将大自然的美与文人逸趣（中国文化）紧密地糅合在一起，用高远、平远、深远（或合三远）法的结构画面，计白当黑的处理方式。花鸟画则以托物言志、借物抒怀；来赞美生命、歌颂大自然——挥洒“胸臆”。在笔墨色彩上讲究：1、笔法丰富、有力度，或浸润凝重、或枯涩快疾；或中锋、或逆锋、或侧锋、或拖笔、或散笔。2、墨法多层次的变化（五墨六彩——焦、浓、重、淡、清加上纸的颜色），或积墨、或破墨、或泼墨。3、色彩为随类赋彩等感性色彩，讲求墨气、沉着（色彩以墨骨为主，施以淡彩）并有工笔重彩。总体上追求传统文化（内在的）与以线造型的笔墨意趣（外显的）融合，即：诗情画意和“气韵”、“神韵”的表现。在造型上不拘泥于外形的肖似（逼真），而着重表现物象内在的“气韵”、“神韵”与画家“胸臆”的挥写（抒发）。在构图、透视上的处理有别于西方绘画，以多角度、多视点（移动）的“散点透视”来表现画家的主观意图自由组合空间。那幺我们究竟如何欣赏呢？笔者认为可从以下几个方面去欣赏：中国的历史、文化背景、文学艺术（诗情画意）和笔墨技巧以及中国画色彩的魅力等方面去品味（欣赏）中国画作品。

　　穴位是中医学特有的文化，经过了数千年的研究和沉淀，穴位养生离我们似乎有点远，但是有几个穴位平常我们自己可以按揉来起到养生保健的效果。本期的民族文化就带大家一起来看看人体十大养生穴位之内关穴。 　　内关穴：养护心脏穴 　　内关穴是手厥阴心包经的常用腧穴之一，出自于《灵枢·经脉》，位于前臂掌侧，当曲泽与大陵的连线上，腕横纹上2寸，掌长肌腱与桡侧腕屈肌腱之间。现代常用于治疗心绞痛、心肌炎、心律不齐、胃炎、癔病等，直刺0.5～1寸。 　　取穴方法： 　　患者采用正坐或仰卧，仰掌的姿势，内关穴位于前臂掌侧，当曲泽与大陵的连线上，腕横纹上2寸，掌长肌腱与桡侧腕屈肌腱之间（或从近手腕之横皱纹的中央，往上约三指宽的中央）。 　　穴位解剖： 　　内关穴下为皮肤、皮下组织、指浅屈肌、指深屈肌、旋前方肌、前臂骨间膜。皮肤由前臂内、外侧皮神经双重分布。 　　针由皮肤、皮下筋膜穿前臂深筋膜，在桡侧腕屈肌和掌长肌之间入指浅屈肌，在正中神经的尺进入指深屈肌，经前臂屈肌后间隙入旋前方肌，直抵前臂内间膜。以上诸肌除指深屈肌尺侧半由尺神经支配外，其它肌肉均正中神经的肌支支配。 　　层次解剖：皮肤→皮下组织→桡侧腕屈肌腱与掌长肌腱之间→指浅屈肌→指深屈肌→旋前方肌。 　　布有前臂内、外侧皮神经，正中神经掌皮支，深层为前臂掌侧骨间神经；并有前臂正中动、静脉，深层为前臂掌侧骨间动、静脉通过。 　　内关穴的作用： 　　内关穴意义：心包经的体表经水由此注入体内。 　　气血特征：气血物质为地部经水。 　　运行规律：由体表注入体内。 　　可缓解心律不齐的穴位： 　　每天用左手的拇指尖按压右胳膊的内关穴，每次按捏5～10分钟，每天2～3次，就能“巩固”这个关口，将疾病阻挡在外。 　　内关穴很好找，将右手3个手指头并拢，无名指放在左手腕横纹上，右手食指和左手手腕交叉的中间点就是内关穴了。如果还找不着的话，那可以攥一下拳头，这时，手腕关节处有两根筋突起，内关穴就在两根筋中间。 　　内关穴，闻其名而知其意，听到它的名字它的作用就可以猜个八九不离十，没错，它是守护人体“内城”的关口。 　　内关是手厥阴心包经上的穴位，很明显，它是守护心脏的一个重要关口。因此，常按内关穴对人体有很好的保健作用。 　　“虚则补之，实则泻之。”按摩内关穴还有补心健脾的功效，可以帮助人体祛除心脾邪火；按摩内关穴如打开城门，让心中的苦闷之气、脾胃上逆之气从此离开。常按内关穴可以说是补泻兼得。 　　心律不齐者，内关穴是“益友” 　　内关为常用特定穴，它是全身强壮的要穴之一，对治疗心、胃疾病以及神经性疾病都有明显的效果，能宁心安神、宣痹解郁、宽胸理气、宣肺平喘、缓急止痛、降逆止呕、调补阴阳气血、疏通经脉等。在平日的养生保健中，您可以经常按压这个穴位，能够舒缓疼痛，解除疲劳。

每一个新成立的小公司都被视作一个蛋在孵化中心茁壮成长，最后展翅高飞简单的说，就是一个办公大楼

　　为规范我市生活垃圾无害化处理场的运营管理，提高城镇生活垃圾无害化处理水平，切实发挥其经济效益和社会效益。根据城镇生活垃圾填埋场运营管理工作要求，结合我市实际，制定本方案。 　　 一、指导思想 　　以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以提高城镇生活垃圾无害化处理率，建立长效管理机制为重点，以实现节能减排目标、改善群众生产生活环境质量为目的，以改革创新为动力，坚持政府主管，统筹规划，合理布局，突出重点，分步实施，健全管理体系，完善保障制度，全面提高我市城镇垃圾处理无害化、投资主体多元化、运营主体科学化、运行管理企业化和行业发展产业化水平，实现全市城镇建成较为完善的垃圾处理设施，切实改善城镇环境质量，提高环境承载能力和可持续发展能力，实现经济社会与自然环境和谐发展。 　　 二、工作目标 　　(一)垃圾处理设施运行规范。垃圾处理场配套设施、设备齐全，经费保障机制健全，垃圾处理能力进一步提高，实现全市城镇生活垃圾无害化处理率达90%以上。 　　（二）运营部门管理规范。运营机制有效、协调，人员配备到位，管理人员和操作人员全部经过业务培训，各项管理制度完善，各种原始记录、凭证、台帐、统计报表等资料完备。 　　 三、管理模式 　　（一）运营管理体制。 　　市生活垃圾无害化处理场管理体制由市政府按事业单位进行管理，为隶属于市城市管理局的股级建制事业单位，工作职责包括行政管理、固定资产管理、生产运营管理、设施设备维护与保护管理、运营资料管理、质量管理、安全管理、环境管理、仓库管理和应急预案等。 　　（二）生产作业内容。 　　市生活垃圾无害化处理场使用专用设施和设备，采用填埋工艺，按照填埋作业程序，合理实行分区域、单元、逐层填埋作业，将运进填埋场的生活垃圾按照国家规定的有关标准进行处理及达标排放，使之实现无害化目标。主要工作内容为进场检查、计量记录、卸料、推铺、压实、消杀除害、覆土（盖膜）、渗沥液处理、沼气导排、环境监测、设备保养等。 　　（三）渗沥液运营管理。 　　渗沥液处理委托中标单位运营管理，由市城市管理局与中标单位签订具体运营管理合同，经处理排放的渗沥液要达到国家规定无害化排放标准。运营费用按渗沥液处理后排放计量，由市城市管理局从政府给予生活垃圾无害化处理场运营补贴中拨付。 　　（四）运营岗位管理。 　　市生活垃圾无害化处理场劳动岗位要以提高运营效率和服务质量为目标，以精干高效和有利于生产经营为原则，做到明确职责，合理分工。运营作业分为部门、班组、个人三个层次岗位。 　　 四、劳动定额 　　目前，我市城区和周边镇、农场、旅游区日产生活垃圾约190吨，根据垃圾产量和垃圾清运实际情况实行二班制，生产天数为365天，职工工作每天时间为8小时，实行轮休。 　　根据《城镇生产垃圾填埋场劳动岗位定员标准（试行）》（琼建城114号）文规定，我市垃圾无害化处理场日处理垃圾量为190吨，定员为30人。其中，管理岗位8名（由市城市管理局从现有编制中调剂），为事业编制财政全额拨款人员，单位领导2名，其他管理岗位6名，编外生产性临时工人岗位22名。 　　编外生产性临时工人实行养事不养人，由市城市管理局牵头，市财政局、市人力资源和社会保障局协助做好招聘工作。招聘的`编外生产性临时工为市城市管理局合同制生产性临时工人，由市城市管理局按合同进行统一管理使用，不纳入编制管理。在聘用期内，工资待遇及各项社会保险按有关规定执行。所需工资等经费从政府给予生活垃圾无害化处理场运营补贴中拨付。 　　 五、人员培训与计划 　　在市生活垃圾无害化处理场试运行前邀请相关技术专家进行现场指导，对有关管理人员和技术工人进行岗前技术培训。 　　 六、安全生产 　　运营前要进行垃圾处理场的环境本底监测，为运营过程中环境、大气等污染情况提供依据。投入运营后，要抓好岗位操作等具体实施环节，建立健全各种原始记录、凭证、台帐、统计报表，及时完成运营过程中的数据收集、分析、处理和反馈，确保设施达标规范运营。加强安全生产管理，确保无安全生产事故发生。 　　 七、运营费用 　　市生活垃圾无害化处理场主要体现环境效益和社会效益，项目本身的经济效益较低，通过征收生活垃圾处理费或财政补贴确保维持正常运营。参照我省其他市县垃圾填埋处理标准，按每填埋垃圾30元/吨计算，全年安排垃圾填埋费208万元；按照渗沥液处理运营中标价41.1元/吨计算，全年安排垃圾渗沥液处理费85.5万元，为确保市生活垃圾无害化处理场正常运行，市政府每年给予运营补贴293.5万元。 　　 八、工作措施 　　（一）提高认识,切实增强垃圾处理场运营管理的紧迫感和责任感。生活垃圾处理场的正常稳定运营，是落实科学发展观、构建和谐社会的必然要求, 是推进我市城乡环境卫生整治的重要内容,对改善我市生产生活、投资环境具有重要作用。市财政部门要将生活垃圾处理设施运营费用列入财政预算，各镇政府、发展和改革、人力资源和社会保障、住房和城乡建设、城市管理等部门要提高对加强垃圾处理设施运营工作的认识,增强紧迫感和责任感,把城镇生活垃圾无害化处理运营工作做好。 　　（二）明确责任，不断提高生活垃圾无害化处理水平。要制订相关运营管理措施、制度，科学、稳定、规范运营管理是实现生活垃圾无害化处理重要手段，市生活垃圾无害化处理场要按照垃圾处理场的岗位职责要求，落实责任，严格考核，确保稳定规范运营。 　　（三）落实收费政策，保障设施正常运行。加快建立垃圾处理收费运行机制，加大垃圾处理费收缴力度，建立稳定的收缴平台，确保足额征收。广播电视部门要充分发挥新闻舆论引导和宣传作用，通过广播、电视、报刊、网络等媒体等多种形式，广泛宣传国家及省有关污水垃圾处理运营管理、收费方面的法律、法规和规章，倡导环境友好的生产方式和消费方式，增强群众的环境忧患意识、责任意识和权益意识，确保生活垃圾无害化处理收到良好的环境效益和社会效益。

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中脘穴是任脉的一个穴道。中脘穴是胃之募穴（脏腑经气聚集于胸腹部的俞穴），是胃经的灵魂俞穴，胃病多取中脘穴。八会穴中的腑会穴，回阳九针穴之一，手太阳小肠经、手少阳三焦经、足阳明胃经与任脉的会穴。对调养脾胃有至关重要的作用。 中脘对应于解剖学中胃脘的正中部。在上腹部，前正中线上，当脐中上4分。胸骨下端与肚脐连线的中点。（如下图所示） 中医学称“用穴如用药”，且无任何副作用，直接见效果。比任何的外在介入治疗都安全。人体的经络穴位共有365个穴，中腕穴是临床常用穴，经常按摩这个穴位，能够发挥神奇的作用。 中脘穴就像与生俱备的人体药箱，我们身上的365个穴位也被医家先辈们称之为人体自带的大药房。 胃的功能 胃喜热，最怕寒冷，指的是进食饮食物的温度和属性。如果是胃部着凉也会导致胃脘部不舒，严重的会呕吐，腹泄。平时保健可用热水袋多热敷中脘，艾灸也可以。没有条件做艾灸的朋友，可以按摩中脘穴位。 经常的刺激中脘穴，有疏肝养胃、消食导滞、和胃健脾之功效。可祛除眼袋、美容养颜，延缓衰老。中医临床上辅助治疗慢性肝炎的必选穴道。因中气虚弱导致的子宫脱垂症状也有显著疗效。 中脘、足三里、梁丘、承浆穴四个穴位组合，通治一切胃病，对于急性胃炎特效。可按摩可针灸。针灸需专业的医执业人员操作。 中脘拔罐有理气和中、行气除胀、降逆止呕、缓急止痛的作用。 我们经常听讲 “胃安则卧” 这说法，中医经典《内经》中明确提出“胃不和则卧不安”，指出胃肠疾病与抑郁、焦虑等睡眠障碍相关疾病密切相关。 中医认为：治疗失眠从调理脾胃开始。可在睡前，在中脘穴、大腿部胃经上的梁丘和伏兔穴位拔罐10分钟。有助于改善睡眠，对于中轻度特别是脾胃虚寒的失眠患者，一般拔罐1-3次即可入安睡。 梁丘穴属于足阳明胃经穴位，梁丘穴位于人体大腿前面，当髂前上棘与髌底外侧端的连线上，髌底上2寸。伸展膝盖用力时，筋肉凸出处的凹洼；从膝盖骨外侧端，约三个手指左右的上方也是该穴。如下图所示 伏兔穴同属于足阳明胃经的穴位。位于大腿外侧、髂前上嵴与髌骨外缘连线上，髌骨外缘上6寸。取穴方法：坐位，膝盖成90度弯曲，掌根对应髌骨底上缘，手指并拢将手掌放在大腿上，中指指尖的位置取穴。 婴幼儿积食、吐奶，可搓热手掌捂中脘。吃到不对的东西或冰冷的东西呕吐搓热手掌捂胃部也适用。 养胃的食物：小黄米最养脾胃。特别适用于脾胃功能虚寒、大病术后的休养。 战争年代，食物比较匮乏，从战场上抢救回来的死伤病患，术后的调养皆是以为小米粥为主，经济实惠又易得。不失为病术后养虚的最佳食疗。 在北方产妇的坐月子食疗方：小黄米熬红糖粥。产后百脉待虚，小米温养脾胃，红糖补铁佳，两者搭挡，可快速调补气血。 熬小米粥时一定要熬出米油来，可加些红枣、南瓜一起煲，口感更好。 所有保健手法，食疗方，一般在早上7：00-90：00辰时这个时间段操作进行，效果更佳。 中医讲：辰时是胃经当令，胃经是多气多血的经络，在辰时保健中脘效果更好，食疗吸收更优。早餐要吃好，从时辰养生来讲，吃早餐正对应的就是胃经当令的辰时。所以早餐我们一定要重视，要吃好，营养均衡，建议以流食的粥、面食为主，有助于胃的吸收，再配合中脘穴的保健，只要坚持做到，人人皆可脾胃气血充盈，吃嘛嘛香，身体健康棒棒哒。