百度的推广计划和推广单元是什么意思

引流 更多 有很多方法。 最有效的方法 就是 智能引流机器人了，销互动功能最大化 。日百万曝光 。把伞巴斯巴意思其三 这个就是 找我的方式

01引言「产品推广」是产品市场经理入门的必修课。SaaS产品相较于传统软件，快速上新是核心区别。敏捷开发流程在SaaS公司普遍实行，一个sprint的周期往往是周或者双周。产品功能乃至产品线的失败，除了产品本身的问题，还有可能是由于产品推广的节奏和策略不对：早期产品容易犯的错误——盲目开展商业化导致需求堆积，产品性能都顾不上提升就开始不停做新功能。到头来对于产品核心用户群体的定位会越来越失焦，产品功能成了摊大饼。产品新功能容易犯的错误——缺乏广泛而客观的调研，被一两个大客户牵着鼻子走，开发的功能与核心用户群体不匹配，导致开发资源浪费，新功能无人买单。产品功能迭代容易犯的错误——新版本未经足够的灰度客户验证，就盲目推向市场，浪费推广资源之后却发现该功能没什么卵用，回滚也不是，卖又卖不出去，就这么放着成为所有人心口的朱砂痣。以上这些问题只是举例，实际工作中由于产品推广节奏和策略导致的问题远不止于此。你很难说是PM或者销售（销售总是会把大量客户需求带回来）有错，只是产品开发过程中缺少一个角色——产品市场——参与。PMM的核心职责就是产品和市场的桥梁——保障新产品/新功能的上线节奏、制定合理的推广策略、协调产品发展方向，都是PMM在新产品上线过程中的重要职责。产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。02为什么要做新功能的推广以用户生命周期来解释：对于成单之前的用户来说，产品功能的推广能够吸引新客户注意，如果该功能的价值能够打动他，那么无疑会加上不少印象分。某些功能甚至可以直接带来注册。对于售后用户而言，产品功能推广能够促进老客户活跃。本上任何增加用户粘性的举动，都在为续约做贡献。从品牌的角度来说，一个频繁更新迭代的产品往往给人以生命力旺盛，公司走上坡路的形象。我曾在客户拜访中不止一次听说客户提起过：“经常能够看到你们的产品更新，说明你们发展很快”。其潜台词就是“即使某些功能你们暂时不满足，将来也很有希望可以满足”。这是一种多么难得的信任。03如何进行产品推广我将功能推广的流程总结为以下几个关键词：趁早介入客户视角功能评级讲好故事做好策略收集反馈3.1趁早介入要多早？要在产品PRD出来之前！如果没有PMM经验的人，会下意识地认为产品推广是在功能上线之后或者同步进行的步骤。实际上，产品推广要在PRD上线之前就参与，因为PRD写好了，你就没法参与产品的策略了，此时PMM将彻底沦为一个单纯的推广负责人。当你去读一些文章，他们会告诉你PMM应当全面参与产品的每一次更新，参与产品上线的每一个步骤。这当然是一种理想情况，实际推广过程中这很难落地，因为投入产出比太低了。你根本没有精力去跟下来这么多功能和步骤。以我个人的经验，PMM在一些关键节点上参与即可，平时竖起耳朵多关注、多询问进度保持消息灵通就好了。产品计划阶段：产品经理会季度/月度计划产品计划，这个阶段参与其中，了解下一阶段会有哪些功能，哪些是重点需要跟进的功能，做到有的放矢。PRD评审阶段：PRD阶段决定了产品的骨架，参与其中了解产品的设计思路，站在市场的角度提出意见，参与讨论。客户灰度阶段：产品上线之后效果如何？在灰度阶段是可以预见端倪的。掌握产品的真实使用场景，收集案例和证言，在推广过程中你会游刃有余。3.2客户视角产品更新，重心应该放在“产品”上，而不是放在“更新”上。因为用户根本不关心产品更新了什么，只会关心这个功能究竟带来了什么价值。整个过程中PMM的思考逻辑，应该是站在用户的角度，以价值为导向进行思考的。3.3功能评级为什么要做功能评级，因为产品功能的更新会有很多种形态。大功能，小功能，新功能，补全旧功能...每一个功能都进行推广，或者凭感觉推广，很难产生好的效果。甚至连产品经理都无法认同你。作为PMM，首先要清晰掌握产品路线图。这个功能对于产品发展的价值就很清晰，对应不同功能，我们就可以确定市场推广的规模和时间。由于产品功能推广属于常规型的工作，所以模式可以固定下来，用功能打分表对产品功能加以区分。通俗一点解释，也许我们可以把产品功能推广的级别划分成这样几种类别：「告知型」最好结合一些小玩法，或者直接用月报这种轻量级的玩法。「小场景型」一些小功能的更新，介绍一个小的场景。「大场景型」一套大的场景解决方案，多种推广方式并行。「理念型」后续会有一系列的动作，先占领理念的高峰，概念先行，功能垫后。需要整个市场部门通力协作，调用各种资源，部门级别campaign。功能评级需要结合产品形态和公司流程制定一些标准，也需要结合自身经验，讨论得出感性的意见。二者结合制定不同级别功能的推广计划和策略。3.4讲好故事市场的本质是讲故事，产品推广也是如此。讲故事时候需要时间地点人物等要素，映射到产品推广过程中就是产品的上层信息，需要包括这些内容：客户画像客户痛点竞品分析slogan（核心价值）价值描述客户场景产品的上层信息包括但不限于以上这些。要完成这些上层信息提炼，需要做大量的沟通和调研工作。了解产品的设计思路、用户场景以及市场信息，同时还要需要做大量用户调研。这些信息的价值，是拉平整个公司对于产品功能的认知。让销售、市场、售前售后的同事都能够深入了解产品的信息，在之后与客户、市场的工作之中，能够准确传递信息。推广之前要弄明白用户是谁，会出现在哪里，这些信息都能够回答这个问题。3.5做好策略推广策略是一套组合拳，不一定规模多么大，但是麻雀可小，五脏必须全。从预热、宣传、转化、线索承接等各个配套流程缺一不可，虽然辐射的用户也许少，但营销动作必须足够有力。任何市场推广行为，都应该是有体系的，能沉淀下来流程的。把用户流量当水的话，应该是挖一条水渠，源源不断的产生流量和转化，灌溉营收。而不是一扁担一扁担的担水，不担就没有了。而整个推广的流程，大约包括：市场上线索获取——落地页转化——SDR（电话销售）的价值传递——销售签单——售后服务。转化流程的优化用数据分析监测，产品设计改版就可以了。与此同时，市场推广还要去思考更多问题，比如：如何让更多目标用户看到我们的优质内容、推广信息？如何让转化流程更优秀？如何让SDR和销售价值传递的效率更高？3.6收集反馈如果用户反馈足够好，可以乘胜追击。用户反馈不好，也要及时复盘。找到问题究竟是推广策略的问题，还是产品问题。及时进行优化。04功能推广更是对内的根据以往的经验，客户的爆发期和买单期，往往会之后产品推广的3-6个月时间。这为什么？对于销售而言：没注意到功能更新、不关心、不理解，所以在推销过程中不够积极。这就是产品价值传递不到位的体现。同时，也可能是不懂产品，销售自己去理解功能和价值，学会产品操作，都需要时间，销售不能完全掌握，自然也不会急于向客户推销。此外，宣传带来的第一批客户，90%以上不会轻易买单：因为宣传带来的只是感兴趣之人，未必是真实客户。新产品刚上线，未必成熟，客户未必充分信任。因此，给到销售、客户一定的教育和观望时间是正常的，如何缩短时间，就是产品推广在公司内部的价值了。这个过程也不必操之过急，市场宣传和销售成单肯定是有时间差的。市场宣传先行，先占位，赢得市场先机，其次是给市场一定时间接受教育、建立信任管理。05一些小建议：关于时效性时效性可以从两个方面，一是企业内部的时效性，功能上线就要进行推广吗？未必，因为新功能往往有一定的风险，比如说BUG多、客户价值未经过有效验证、客户案例/场景素材积累不够，推广缺乏说服力等。回到最开始的观点，推广的核心是产品，而不是“更新”，所以这个时效性可以不必在意。另一方面，时效性可能包含企业外部的时效性。现代产品的同质化往往非常严重，某功能上新不过是和竞争对手的赛跑，及时推出能够占领客户心智的高低，确保产品稳定的情况下，用MVP版本慢慢迭代未尝不可。和产品经理工作的边界和融合产品经理/运营应该负责产品内部的活跃度，而市场是拉新的，针对潜在用户和转化中的用户。但是产品经理可以帮助市场做培训，保证内容的准确度，甚至输出内容。推广的终极目标是什么每个部门都喜欢以自己为核心。实际上，销售才是公司的核心。并不是说一切以销售部的需求为准。而是所有战略战术以把产品卖出去为核心。市场是空军，售后是保障，销售就是攻坚的地面部队。而打赢战争（赢单）就是核心的目的。市场、产品和研发都要有销售思维，跟自己的本职工作相结合，才能最终胜利。以上，就是关于功能推广这个话题的冰山一角。产品形态、目标人群的差异带给ToB产品的影响是巨大的。作者;袁林SaaS领域个人从业经验分享。

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1. 推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2. 推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3. 推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4. 定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5. 网站结构、转化目标等如果您的网站有多重推广目标，如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划6. 网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划 以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。更多问题，请到百度搜索推广帮助频道查询：http://yingxiao.baidu.com/support/fc/index.html了解更多百度推广产品信息，查看百度营销中心：http://pro.baidu.com/

一、建立推广计划的技巧：推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1.推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2.推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3.推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4.定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5.网站结构、转化目标等6.网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。二、建议推广单元的技巧：推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。（我们给出了优质账户模型，供您参考）意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。请参考以下创意示例：从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：1.产品词产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。2.通俗词您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。3.地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。4.品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。5.?人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：1.名词类少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班2.短语类练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名3.疑问句怎样才能学好英语－如何提高英语水平4.陈述句宝宝说英语－孩子学英语

你可以把推广计划理解为一级分组，把推广单元理解为二级分组。在推广计划中可以设置这一大类中的每日预算、投放区域、投放时段等在推广单元中可以设置关键词与创意，并且可以统一给这一级分组的关键词出价。

加强理论知识学习，假期多实践

如何推广自己的产品方案？18种更有效推广的方式一、对产品营销更重要的概念有哪些?(1)定位。定位是一种沟通传播方式，它是通过把产品的某一特性和某一群体联系起来的有效方式，注意是一，而不是二或其它。举个例子：“高档装修，就用简一大理石瓷砖。”在用户心里有大理石＝高档的公式，简一瓷砖就像大理石一样，所以高档装修客户和简一瓷砖联系起来了。在做产品推广方案之前，一定要做好产品定位分析，你的产品功效是什么，和竞争对手相比你的优势是什么。正确的产品定位，是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前，一定要对产品的卖点，定价，目标市场，受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向，如果定位不准确，那么结果就可想而知了，推广的过程中肯定会碰的灰头土脸，伤痕满身。推广产品就像打仗一样，产品功效是我们运营产品的“拳头”，只有拳头够硬，我们才能打硬仗、打胜仗。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____，在用户_____的情况下，可以帮助用户解决_____问题”的原则，提炼出我们的产品功效。比如，本文的特色是写作产品推广方案技巧，对应的功效就是学会以后就可以写出一份完整的产品推广方案。所以，一定要确定产品的功效，才能让用户更好的理解你的产品，以达成转化。所谓知己知彼，想要成功的推爆一款产品，了解并分析竞争对手是必不可少的。以一款遥控车为例，针对于某一个或者多个品牌的产品进行全方位的对比。从各个指标中找到我们的“爆款卖点”，并作为主打卖点，集中去打差异化的卖点，会得到事半功倍的效果。(2)品类。只有第一名品类才会被顾客记住，所以营销的时候必须分化原有品类形成新品类，以实现品类第一，然后做大这个品类，自己就能享受垄断利润。消费者喜欢以品类思考用品牌表达。比如想要高档装修瓷砖时，自然就想起简一大理石瓷砖了。不过前提是消费者之前看到过相关带有产品定位的广告。另外一个产品必须有两个名称，一个名牌名称、一个品类名称。简一是品牌名，大理石瓷砖是品类名，当一个品牌名代表品类了，这个品牌就成功了。(3)符号。符号相当于一个让消费者想起产品的诱因。视觉的、文字的、声音的和味道的都有。视觉符号多为logo、文字符号多与定位相联系、声音符号多来自服务场景、味觉多来自线下服务场景(如酒店)。(4)是否是自有品牌产品。如果是经销别人家的产品，自己是无法更改产品的名称、定位、符号什么的，这个时候我们就要做自己的销售服务品牌。万能淘宝、品质天猫、京东物流快、尾货特卖唯品会、网易严选、小米有品等。实用角度，推广产品分成线上和线下。线上分为付费和免费。要么伤钱要么伤时间。你自己选。1.付费渠道：百度，腾讯，微博，抖音都可以直接联系客服问问钱怎么花。有钱任性你就这么干。2.接下来重点说说免费渠道：网络推广三大传播模式：图文，音频，视频。图文对应一大堆的平台，头条，百家，百度系列，论坛，天涯，豆瓣，杭州十九楼，西祠胡同，各种的新闻源等等。音频：喜马拉雅，蜻蜓fm，企鹅fm，荔枝fm，网易云等等。视频就多了，西瓜，好看，小视频的抖音快手等等自己找。二、产品推广有哪些方法?(1)渠道。即设计渠道销售模式，让渠道帮自己推广卖货。(2)线下直销。包括开门店和上门推销。(3)网络直销。包括淘宝等电商平台直销、网站直销、微信直销、微博直销等。三、适合个人的产品推广方法?(1)打造个人IP。给自己一个定位标签，然后通过信任背书推广产品，做好产品相关性转化率好。(2)做网站seo。个人做一个营销型网站，然后每天到处发帖，发软文推广这个网站。(3)自媒体。注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群体发相关内容吸引粉丝，然后带货。(4)个人上门跑线下渠道，现在线下渠道非常精准，流量也比较便宜。对于每一个为自己前途打拼的人来说，做产品推广虽然有一定的难度，但是可以学到不少的知识、可以锻炼自己多方面的才干。如何去推广一个产品？本人就把自己从实践中得到的经验分享出来，供朋友们参考参考。1:把产品定好档次。自己的产品是高档的？中档？还是低档？质量怎么样？自己心里一定要有数，一定要定好位.2:牢记产品的形状特征。自己要推广的产品有哪些特征？有哪些优点？有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。3:做好市场调查。消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心理？4:坚持用信誉销售。在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者。5:设置大众容易接受的价格。在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅6:多种方式结合销售。为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上的原则、都要搞好服务。接下来说说怎么做。第一步：研究同行，公众号，百家，头条，抖音，关注之，研究之。叫他看看圈里发的什么。第二步：改变。同行的东西高阅读的，或者抖音爆了的小视频，取其文案，重新演绎出来。发布到图文，音频，视频平台上即可。第三步：执行。每天文章发布100篇，音频50个。视频30个。所以，你的收入取决于多少人找你购买，多少人找你取决于多少人知道你。多少人知道你取决于你发布了多少东西到网上。前期费点劲，后面累积到一定的量，就可以坐享其成！互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你一起！

篇一：企业营销活动策划方案 公司活动策划方案范文 1　营销企划概述 1.1 企业营销企划的主要内容 1.1.1　确定目标是关键 对企业来讲，只有明确目标才能有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销企划的首要任务。一般来讲，企业的营销目标包括以下几个方面的内容： ◆市场目标; ◆发展目标; ◆利益目标; ◆服务营销目标。企业的营销目标非常广泛，要确定企业在市场中某一特定时期的营销目标也并非易事。企业确定营销目标一般可以分以下3步进行。 1.1.1.1 分析企业营销背景 对企业营销背景进行分析，通过具体细致的分析发现营销机会，从而制定切实可行的营销目标。在一般条件下，营销背景分析的步骤主要包括： ◆收集企业的环境信息; ◆预测环境的变化趋势; ◆分析企业的环境机会; ◆归纳并确立营销目标。 1.1.1.2 确立企业最需要解决的问题 在确立企业的营销目标时应注意掌握针对性和实用性的原则，企业在市场中需要确立的目标很多，应该抓住主要矛盾，解决企业最需要解决的问题。 1.1.1.3　确立营销目标还要考虑企业现有的经营实力 要根据企业的经营实力和实际情况确定目标，而不能好高骛远或是畏首畏尾。 1.1.2　营销定位是核心 营销定位就是利用市场中任何有利的机会，选择合适的产品和市场，进行控制和扩张，以争取更大的市场占有率。 营销定位依据需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。 1.1.2.1 市场定位 企业在企划市场定位时，要从不同的角度去寻找市场空隙，以取得更好的市场占有率。从物流企业本身来讲，总会发现服务市场的空隙、价格高低的市场空隙，以及服务质量、顾客心理等方面的空隙，只有这样，才能创造出强烈的产品形象，赢得客户的信赖。 1.1.2.2　产品定位 在确立市场定位后，营销企划的另一个目标就是确定进入市场的产品，即如何进行产品服务定位。可以利用产品服务的质量、内涵等，从而巩固其所提供的服务在客户心中的地位。 1.1.3　营销组合是保证 营销组合是营销企划中的重要活动，即使企业制定的目标很科学，选择的市场很有潜力，确定的服务很好，若物流企业的营销组合不科学，客户就不能很好地认识和理解其所提供的产品，市场反应也会很冷淡。 营销组合从广义讲，包括产品、定价、促销、品牌等。只有从整体上搞好营销组合，才能提高企业的业绩。 1.2 怎样进行有效的市场营销规划 要进行有效的营销企划，必须注意以下几点。 (1)企划制定人应掌握全面的制定企划的技术、知识，如收集、分析、处理信息的能力，并富有想象力。 (2)企划书的制定程序应实施标准化，以提高企业的整体企划力。这就要求企业用明确的文字制定企划书的总原理及原则，并对企划人员进行培训。 (3)企业应努力追求销售力标准化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自动强化企业销售能力的系统和结构。这就要求企业建立信息系统，并有效地实施计算机管理。SFA的实施，便于企划制定者通过企业信息系统，收集制定企划所需的全面资料，从而提高企划的说服力。 (4)企业应该建立有效的激励机制，并从组织上保证每个员工能够不断提高自身的能力，以保证企划的有效实施。 1.3 营销企划部门的设置 1.3.1　营销企划部门的功能 1.3.1.1 市场战略的制定与实施督导 营销企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划，如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的目标。 1.3.1.2 市场信息的收集、整理与分析 准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，营销企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。 如在营销手册中明确规定销售人员的营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，营销经理审阅备案后移至企划部。而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市场调研方案，形成策划逻辑链的源头。 1.3.1.3 市场推广道具的设计与制作 企划部按照计划的要求进行广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等道具的设计与制作，准备公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等，以及促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。 1.3.1.4 负责公司项目企划工作的全面掌控 包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广与宣传工作。 1.3.1.5 品牌推广与文化管理 负责公司品牌推广，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。 1.3.1.6 方案实施和组织协调 负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等。 1.3.1.7　健全业务流程 健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。 1.3.2　营销企划工作人员的岗位职责 1.3.2.1 营销业绩目标的制定 如当年的主营业务收入增长的比率、新市场的开拓等。 1.3.2.2 制定提高服务质量的有效策略 应该在现有服务的基础之上，想法改进现有的服务。比如，提供包裹业务服务的公司应设法改进现有包裹服务的速度，为客户提供更好的服务。具体职责有以下几方面： ◆拟定产品服务的质量; ◆拟定新产品服务的上市计划; ◆衡量短期和中长期的市场需求，掌握最适量的库存; ◆客户ABC分析和分类管理; ◆规划广告策略; ◆销售预测; ◆拟定提高本公司知名度的策略。 1.3.3　营销企划部门职员要求 1.3.3.1 对普通职员的要求 (1)具备丰富的想象力 企划工作是一个认识性非常强的思想活动，要求企划人员在掌握认识规律的同时，充分发挥主观能动性大胆思考，广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此，勤于思考、善于思考、内心世界丰富多彩是企划人员必须具备的素质。 (2)具备良好的包容能力和创新能力 包容能力是企划人员心胸博大的体现，也是企划思想体系的基础。创新能力是基于包容能力之上的企划功力，企划人员必须在包容各种思想、各类知识的同时，运用创新能力吸收各种思想、知识的精华，并成为企划源源不断的素材库。 (3)必须具备对细节的把握能力 企划人员不仅需要大方针的智慧，也要有最细的心思。海尔有句很有名的管理理念，“会做最简单的事才是真正的不简单;能做最容易的事才是真正的不容易”，阐明的就是重视细节、把握细节的道理。 (4)和主管做好沟通，及时汇报工作进程 营销企划是一门软性的艺术，它的成绩和作用大部分都是短时间内无法看到的。做好企划一定要做好与总经理或主管经理的沟通。 一方面及时地了解总经理或主管经理的思路并修正自己的思路;另一方面及时地将工作进行汇报，让总经理或主管经理明白你正在做什么。企划从延伸的程度来说分为大企划和小企划，你要明白你想把这份工作做到什么程度，企划是没有止境的，可以把它做成公司的一个公共部门，也可以只是销售公司的一个下属部门。 (5)了解市场 企划是企业品牌形象的代表，是实际营销工作的升华。经常下市场一方面可以使自己的`企划思路不至于走偏，另一方面在和大区经理、业务员、经销商的沟通的过程中还能获得许多灵感。 1.3.3.2 对营销企划主管的要求 (1)具备敏感的市场洞察力 主管要能够从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作，并及时作出正确判断。 (2)文字处理能力 企划主管的文字处理能力主要包括： ◆企划方案的撰写; ◆市场报告的起草; ◆会议文件和纪要的拟定; ◆市场经验的总结和提炼; ◆企业内刊稿件的撰写; ◆公共关系软文的拟定和编辑; ◆设计编写POP审核广告公司的平面广告。 (3)沟通表达能力 企划主管的沟通表达能力主要体现在对内和对外沟通两个方面。对内沟通又可以分为对上和对下两类。对外沟通可以分为对广告合作方和公众的沟通。 对上级的沟通，就是要清楚地反映市场实际问题，征得上级对于市场工作(特别是资源投入方案)的理解和支持。 对下级的沟通，就是要帮助销售人员理解公司的整休作战思路和企划布局，还要说服销售人员不要一味索取资源。 对广告公司的沟通，就是要双方共同协商制订媒介计划和促销方案。 对公众的沟通实际是站在公司层面向媒体和社会宣传公司形象，要求有一定的公关技巧。 (4)活动组织能力 随着深度营销的推进，企划主管特别是区域市场企划主管，必须面对大量的促销活动的组织和三、四级市场的组织工作。具体包括计划、组织、协调、控制等方面。 (5)实战销售能力 企划人员要懂销售，并且最好是做过销售。实战销售能力，主要表现为熟悉市场和熟悉消费环境，熟悉经销渠道和网络，熟悉本公司和竞争对手各品类产品的销售规律，熟悉市场与销售相互协作的节拍和规律，等等。 (6)承受压力的能力 压力承受能力是企划主管必须具备的内在能力。企划主管的压力主要来自以下方面： ◆有限资源投入的压力; ◆工作强度的压力; ◆媒体催账的压力; ◆消费者投诉的压力; ◆竞争对手的压力; ◆工商部门对于广告监管的压力。 2.1 营销策划程序 营销策划的全过程分为3个阶段、7个步骤。3个阶段即营销策划前期准备阶段、营销策划中期主体阶段和营销策划后期调整阶段。7个步骤分别归于这3个阶段中。 2.1.1　营销策划前期准备 2.1.1.1 资料收集与分析 营销策划首先要对企业的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅企业的大事年表、领导讲话稿、报刊杂志、财务报表、统计资料、经营计划等文字材料获得。 整理与分析资料采取去粗取精、去伪存真的原则，通过清理头绪、抓住主干，以认清企业发展趋势，便于规划和预测。 2.1.1.2 造势和宣传 营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势、扩大宣传，使员工们对营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。造势、宣传的方法很多，包括领导动员、专家讲座、媒体宣传、开展各种公益活动和文娱活动等。 营销策划的前期准备是否充分，决定了营销策划方案的质量好坏和营销策划进程的顺利与否。 2.1.2　营销策划中期主体 2.1.2.1 方案设计 (1)方案设计是营销策划的实质性程序，方案设计要把握的原则是： ◆准确精到，鲜明生动; ◆别具一格，不同凡响; ◆有的放矢，切实可行; ◆不落俗套，匠心独具。 (2)方案设计的具体内容主要包括以下方面： ◆理念设计; ◆目标选定和进入市场的方式设计; ◆企业成长阶段性战略设计; ◆市场拓展方案设计; ◆市场营销策略组合设计; ◆产品的更新及产品策略设计; ◆企业及产品宣传设计; ◆企业公益行为设计。 2.1.2.2 费用预算 依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的任务实施所需的费用和策划方案本身所需费用。应在分别预算每一项目费用的基础上，测算汇总费用，并统筹作出安排。费用预算应本着实事求是的精神精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。 2.1.2.3 方案沟通 方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识或难以形成最佳方案，则应多次反复沟通，直到形成共识，谋求到最佳方案为止。 方案沟通首先是策划者与经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。 方案沟通的同时也是策划者、管理者对企业的实际情况与营销理论进行磨合、印证的过程。通过方案沟通使企业行为更适合理论规范。 2.1.3　营销策划后期调整 2.1.3.1 方案调整 方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。 2.1.3.2　反馈控制 方案付诸实施后要经过第三方专家或委托方组织的实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性和企业对费用的承受能力等方方面面进行综合评价、鉴定，一旦获得认可即坚持实施。如果中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要当事双方坐下来认真研究，提出修改或纠正的意见后重新投入实施。 2.2 营销策划文案 2.2.1　文案的基本结构 营销策划文案又称营销策划书，是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体。它为企业营销行为作出周到的事前安排。 2.2.1.1 策划基础 这部分内容主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。一般包括以下方面： (1)宏观环境分析，包括政策和法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等; (2)微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析、企业内部优劣势分析等; (3)企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等; (4)对调查材料的分析，包括企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需要状况的调查以及企业的影响力、知名度、满意度的调查等。 对营销策划文案基础部分的要求是：分析要准确，材料要厚实。对原始材料的处理必须实事求是，不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。具体视策划内容而异。 2.2.1.2　行动方案 这部分内容主要是对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。主要包括两个方面的内容： (1)如何确定目标市场，包括市场细分、市场定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定位)、目标市场的选择与确定等; (2)如何占领目标市场，包括产品策略(新产品开发、产品改良、品牌包装等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员推广、营业推广、公关活动等方面的策略)。 对营销策划文案行动方案部分的要求是：具有明确的针对性、强烈的创新意识、切实的可行性。 2.2.2　营销策划文案的撰写 营销策划文案是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。除此之外，营销策划文案的撰写还需要特别注意以下问题。 2.2.2.1　确定标题 对标题的要求是：新颖、扣题和醒目。标题具有揭示策划案的中心思想、吸引人们的注意力、产生较强的感染力和号召力的作用。标题要新颖、醒目、紧扣题旨。好的策划案与好的标题是分不开的，如：龙腾计划、风鸣计划、虎跃计划、蒲剑计划等。 2.2.2.2 陈述企业简况 对企业简况的陈述要简约、重点明确。企业简介一般包括企业的行业性质、所有制性质、规模、特色、创建的历史、经营特色、主导产品、技术力量、行业地位等。这些简况要根据策划案的内容来确定重点强调哪些方面。 如对企业整体形象的策划要强调企业过去的形象状况及设想企业要塑造什么样的形象。而如拯救企业营销萎缩情况的策划要突出企业经营历史中曾有过的辉煌业绩、营销受挫的内外部原因等。 2.2.2.3 明确策划案适用的时限 策划案适用的时限因产品和营销策划的目标而异。一般而言，时尚品、季节性产品时限短，技术强的高档性产品时限长。时限短则1年之内或3个～6个月，时限长则3年～5年。依此，分别称作短线策划和长线策划。 2.2.2.4　对企业进行SWOT分析 对企业的优势、劣势、机会、威胁分析可依据SWOT理论进行。 篇二：公司十五周年庆典活动策划方案 一、策划背景: 1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动。 2.活动目的：做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象。增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得。 二、活动的主题： 南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。 在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动的心情，充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 三、主办单位：南京园艺公司江西南昌分公司 承办单位：南京园艺公司 四、周年庆筹备的方案： 策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。我们公司十五周年庆典活动是这样策划实施的： 1、创新 有新意的活动才有好的效果。在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民。 2、时机 时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在1月20日。因为1月20日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子。 3、地点 室内活动的地点比较容易确定，"比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，可以吸引公众来观霞。 4、内容 活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的： A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访客户，征求他们的意见，感谢他们对本公司业务的大力支持。 B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政府委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献; C、1月20日下午，在全市20个点开展现新品种展示获赠活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱; D、1月20日晚，举办庆祝活动：我与企业同成长”员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。 5、媒介 举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的"： A、找一个好的新闻由头： B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现; C、精心组织活动：10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好"，拜访客户和消费者; D、利用各种媒介手段。除了10月8日。的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。 五、周年庆活动安排 1.感谢客户 时间：1月18日一19日下午 参加部门：研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组。组成拜访队伍 拜访对象：市内的所有公司的客户及城建局、政府部门 任务：感谢客户、收集意见，随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录。 2.盆栽赠送活动 A、设点赠送： 时间：1月21日下午13：00-15：00 赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止 B、送品上门：主要是对一些政府部门及城建局，还有公园进行花卉赠送 3今天我生日--——同贺生日送蛋糕 活动时间：15：10—17：00 活动地点：公司前大门 活动内容： A项：凡1月20日出生的15周岁的，可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份，领完为止) B项：凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止) C项：凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。 活动组织： 1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督。 2、采购部负责生日卡的落实。 3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。 3、周年庆大典： 时间：1月20日晚18：00-22：20 地点：公司广场 内容：祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火 具体工作流程及安排： 16：00-17：00准备 A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物 B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位 C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位 17：00-17：55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕。 18：00晚会正式开始 主持人：公司副总 18：00-18：10总公司总裁讲话 18：10一18：20董事长讲话 18：20-18：45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书 18：45-19：我与公司同成长“员工有奖演讲比赛“ 奖项设置： 特等奖：200元礼品一份一名 一等奖：180元礼品一份一名 二等奖：150元礼品一份二名 三等奖：100元礼品一份二名 19：10—19：40自助餐开始 19：40-21：00自由舞会 (全体嘉宾与领导、员工都可以参加，随意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力。) 21：00-21：40施放烟火(向全市人民道谢) 21：40-22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖 22：00-22：20庆典活动结束员工离场 三、费用预算 1.感谢客户 a类客户40家30×40=1200元 b类客户20家20×180=3600元 绶带和印刷品 4000元 小计8800元 2. 盆栽赠送活动赠品 总计9100元 3、生日蛋糕 6寸生日蛋糕30份一份20元共600元 500g蛋糕100份一份6元共600元 生日卡300张一张2元共600元 小计：1800元 4、现场布置费用 红色丝绒布(规格：4米)一米20共80元 氢气球(100个)x0.2元=20元 鞭炮2鞭共580元 音箱设备：5000元 (1)、市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词 小计：5680元 5、广告新闻媒体：37100元 6.周年庆大典 自助餐预计16500 十佳客户与十佳员工证书：1000元 有奖征文奖品：530元 自由舞会：预计1200 烟火：预计500 小计19730元 7.其它费用 5000元 总计：70710元 ;

给产品做网络推广可以从产品设计、针对的用户群体、推广初期、推广中期和推广后期这几个层面来设计。一、产品设计这款产品的主要作用是帮用户慢慢积累财富，使财富值达到用户的心理预期，让用户能实现自己的一个小目标。所有的推广计划、针对人群都要以这个产品的核心功能作为基础，绝对不能偏离产品本身的宗旨。市面上已经有无数的理财产品，想要新上市一款理财产品，那么这个产品一定要是灵活、功能简单、容易上手的，并且推广力度要强；定投、或者不定期存入资金已经相对来说比较灵活了，是这个产品的一个优点。二、针对的用户群体这类较为灵活的理财产品，通常门槛低、回报率少，比较适合刚步入社会和收入较低的人群，这类人群通常是18-30岁左右。年龄大于30岁的通常有稳定的工作，并且收入较高，他们更加倾向于一些高级、复杂的理财产品；这类产品门槛高，但是带来的收益相对来说会多一些，所以“梦想计划”产品针对的用户是18-30岁，收入不稳定或者较低的群体。三、推广初期推广阶段：推广的初期，也是产品的引入期；这个期间非常重要，一定要把产品引入到市场中，让针对群体都能够通过各个途径来对这个产品有一定的了解。推广目标：该阶段的推广目标是让用户充分了解这款产品的功能、效果、使用场景以及好处，让用户对该产品有充分的认识。推广形式：首先我们要对针对用户群体有充分的了解，再进行线上推广。男性通常会比女性更加喜欢理财，我们的推广要略微侧重于18-30岁的男性；这类男性通常喜欢看体育频道和游戏竞技；例如NBA、足球、英雄联盟比赛等，那么我们在体育栏目和竞技游戏线上平台可以投放广告。线上投放广告较实体广告一个非常独特的好处是：线上广告通常可以让用户直接点击，然后马上跳转到app界面用以下载该产品；从看见广告到下载使用app之间的步骤越少，在这个阶段流失的用户就会越少。对于女性用户，可以投放的平台有各大女性用户数量更多的平台，例如小红书、网易云音乐、旅游网站等，广告的内容一定要针对用户来设计；女性平台的广告内容可以更加侧重为攒钱去高级餐厅、买奢侈品、旅游等；男性的平台则侧重为买一台高性能电脑、买一辆跑车等，这种有目标型的广告更加能够引进用户的共鸣。四、推广中期推广阶段：在推广中期，该产品进入快速增长时期，已经累计了相当一大步部分长期使用用户，竞品竞争加大。推广目标：这个期间的推广目标要倾向于稳定产品的老用户，提高产品用户的留存率，并且推出一些新功能和别的竞品有较为明显的差异化。推广形式：这个阶段的推广形式需要有所变化。把已有的用户信息做用户画像，前期收集的数据越详细，这里的用户画像就能做的越好；根据不同用户画像来定制不同的推广策略，并且定制不同的理财活动，这样每一位用户参与活动的概率就越大。五、推广后期推广阶段：在推广后日，该产品进入到了成熟期，用户增长的速度会下降，甚至减少。推广目标：这个阶段的推广目标就是维护老用户，唤回以前的流失用户。推广形式：这个阶段已经不需要大范围的品牌推广了，因为绝大部分的针对群体已经或多或少对该产品有所了解；对已有用户的信息掌握程度也是达到一个顶峰，这时候的公众号，服务号和推送是一个非常好的推广方式。投入成本低，带来的效果根据内容来决定；对一些产品使用频率低、投入资金少的用户推送一些针对性的推文来激发他们的理财欲望；对一些老用户可以做一些调研，了解他们用产品使用过程中有没有什么需要改进的功能等。

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产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。01引言「产品推广」是产品市场经理入门的必修课。SaaS产品相较于传统软件，快速上新是核心区别。敏捷开发流程在SaaS公司普遍实行，一个sprint的周期往往是周或者双周。产品功能乃至产品线的失败，除了产品本身的问题，还有可能是由于产品推广的节奏和策略不对：早期产品容易犯的错误——盲目开展商业化导致需求堆积，产品性能都顾不上提升就开始不停做新功能。到头来对于产品核心用户群体的定位会越来越失焦，产品功能成了摊大饼。产品新功能容易犯的错误——缺乏广泛而客观的调研，被一两个大客户牵着鼻子走，开发的功能与核心用户群体不匹配，导致开发资源浪费，新功能无人买单。产品功能迭代容易犯的错误——新版本未经足够的灰度客户验证，就盲目推向市场，浪费推广资源之后却发现该功能没什么卵用，回滚也不是，卖又卖不出去，就这么放着成为所有人心口的朱砂痣。以上这些问题只是举例，实际工作中由于产品推广节奏和策略导致的问题远不止于此。你很难说是PM或者销售（销售总是会把大量客户需求带回来）有错，只是产品开发过程中缺少一个角色——产品市场——参与。PMM的核心职责就是产品和市场的桥梁——保障新产品/新功能的上线节奏、制定合理的推广策略、协调产品发展方向，都是PMM在新产品上线过程中的重要职责。产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。鉴于大部分时间新产品都要远远少于新功能，且对于新手而言新产品的推广又过于复杂，所以第一篇我们从新功能推广入口，去探究一个PMM在产品推广中的核心职责。02为什么要做新功能的推广以用户生命周期来解释：对于成单之前的用户来说，产品功能的推广能够吸引新客户注意，如果该功能的价值能够打动他，那么无疑会加上不少印象分。某些功能甚至可以直接带来注册。对于售后用户而言，产品功能推广能够促进老客户活跃。本上任何增加用户粘性的举动，都在为续约做贡献。从品牌的角度来说，一个频繁更新迭代的产品往往给人以生命力旺盛，公司走上坡路的形象。我曾在客户拜访中不止一次听说客户提起过：“经常能够看到你们的产品更新，说明你们发展很快”。其潜台词就是“即使某些功能你们暂时不满足，将来也很有希望可以满足”。这是一种多么难得的信任。03如何进行产品推广我将功能推广的流程总结为以下几个关键词：趁早介入客户视角功能评级讲好故事做好策略收集反馈3.1趁早介入要多早？要在产品PRD出来之前！如果没有PMM经验的人，会下意识地认为产品推广是在功能上线之后或者同步进行的步骤。实际上，产品推广要在PRD上线之前就参与，因为PRD写好了，你就没法参与产品的策略了，此时PMM将彻底沦为一个单纯的推广负责人。当你去读一些文章，他们会告诉你PMM应当全面参与产品的每一次更新，参与产品上线的每一个步骤。这当然是一种理想情况，实际推广过程中这很难落地，因为投入产出比太低了。你根本没有精力去跟下来这么多功能和步骤。以我个人的经验，PMM在一些关键节点上参与即可，平时竖起耳朵多关注、多询问进度保持消息灵通就好了。产品计划阶段：产品经理会季度/月度计划产品计划，这个阶段参与其中，了解下一阶段会有哪些功能，哪些是重点需要跟进的功能，做到有的放矢。PRD评审阶段：PRD阶段决定了产品的骨架，参与其中了解产品的设计思路，站在市场的角度提出意见，参与讨论。客户灰度阶段：产品上线之后效果如何？在灰度阶段是可以预见端倪的。掌握产品的真实使用场景，收集案例和证言，在推广过程中你会游刃有余。3.2客户视角产品更新，重心应该放在“产品”上，而不是放在“更新”上。因为用户根本不关心产品更新了什么，只会关心这个功能究竟带来了什么价值。整个过程中PMM的思考逻辑，应该是站在用户的角度，以价值为导向进行思考的。3.3功能评级为什么要做功能评级，因为产品功能的更新会有很多种形态。大功能，小功能，新功能，补全旧功能...每一个功能都进行推广，或者凭感觉推广，很难产生好的效果。甚至连产品经理都无法认同你。作为PMM，首先要清晰掌握产品路线图。这个功能对于产品发展的价值就很清晰，对应不同功能，我们就可以确定市场推广的规模和时间。由于产品功能推广属于常规型的工作，所以模式可以固定下来，用功能打分表对产品功能加以区分。通俗一点解释，也许我们可以把产品功能推广的级别划分成这样几种类别：「告知型」最好结合一些小玩法，或者直接用月报这种轻量级的玩法。「小场景型」一些小功能的更新，介绍一个小的场景。「大场景型」一套大的场景解决方案，多种推广方式并行。「理念型」后续会有一系列的动作，先占领理念的高峰，概念先行，功能垫后。需要整个市场部门通力协作，调用各种资源，部门级别campaign。功能评级需要结合产品形态和公司流程制定一些标准，也需要结合自身经验，讨论得出感性的意见。二者结合制定不同级别功能的推广计划和策略。3.4讲好故事市场的本质是讲故事，产品推广也是如此。讲故事时候需要时间地点人物等要素，映射到产品推广过程中就是产品的上层信息，需要包括这些内容：客户画像客户痛点竞品分析slogan（核心价值）价值描述客户场景产品的上层信息包括但不限于以上这些。要完成这些上层信息提炼，需要做大量的沟通和调研工作。了解产品的设计思路、用户场景以及市场信息，同时还要需要做大量用户调研。这些信息的价值，是拉平整个公司对于产品功能的认知。让销售、市场、售前售后的同事都能够深入了解产品的信息，在之后与客户、市场的工作之中，能够准确传递信息。推广之前要弄明白用户是谁，会出现在哪里，这些信息都能够回答这个问题。3.5做好策略推广策略是一套组合拳，不一定规模多么大，但是麻雀可小，五脏必须全。从预热、宣传、转化、线索承接等各个配套流程缺一不可，虽然辐射的用户也许少，但营销动作必须足够有力。任何市场推广行为，都应该是有体系的，能沉淀下来流程的。把用户流量当水的话，应该是挖一条水渠，源源不断的产生流量和转化，灌溉营收。而不是一扁担一扁担的担水，不担就没有了。而整个推广的流程，大约包括：市场上线索获取——落地页转化——SDR（电话销售）的价值传递——销售签单——售后服务。转化流程的优化用数据分析监测，产品设计改版就可以了。与此同时，市场推广还要去思考更多问题，比如：如何让更多目标用户看到我们的优质内容、推广信息？如何让转化流程更优秀？如何让SDR和销售价值传递的效率更高？3.6收集反馈如果用户反馈足够好，可以乘胜追击。用户反馈不好，也要及时复盘。找到问题究竟是推广策略的问题，还是产品问题。及时进行优化。04功能推广更是对内的根据以往的经验，客户的爆发期和买单期，往往会之后产品推广的3-6个月时间。这为什么？对于销售而言：没注意到功能更新、不关心、不理解，所以在推销过程中不够积极。这就是产品价值传递不到位的体现。同时，也可能是不懂产品，销售自己去理解功能和价值，学会产品操作，都需要时间，销售不能完全掌握，自然也不会急于向客户推销。此外，宣传带来的第一批客户，90%以上不会轻易买单：因为宣传带来的只是感兴趣之人，未必是真实客户。新产品刚上线，未必成熟，客户未必充分信任。因此，给到销售、客户一定的教育和观望时间是正常的，如何缩短时间，就是产品推广在公司内部的价值了。这个过程也不必操之过急，市场宣传和销售成单肯定是有时间差的。市场宣传先行，先占位，赢得市场先机，其次是给市场一定时间接受教育、建立信任管理。05一些小建议（1）关于时效性时效性可以从两个方面，一是企业内部的时效性，功能上线就要进行推广吗？未必，因为新功能往往有一定的风险，比如说BUG多、客户价值未经过有效验证、客户案例/场景素材积累不够，推广缺乏说服力等。回到最开始的观点，推广的核心是产品，而不是“更新”，所以这个时效性可以不必在意。另一方面，时效性可能包含企业外部的时效性。现代产品的同质化往往非常严重，某功能上新不过是和竞争对手的赛跑，及时推出能够占领客户心智的高低，确保产品稳定的情况下，用MVP版本慢慢迭代未尝不可。（2）和产品经理工作的边界和融合产品经理/运营应该负责产品内部的活跃度，而市场是拉新的，针对潜在用户和转化中的用户。但是产品经理可以帮助市场做培训，保证内容的准确度，甚至输出内容。（3）推广的终极目标是什么每个部门都喜欢以自己为核心。实际上，销售才是公司的核心。并不是说一切以销售部的需求为准。而是所有战略战术以把产品卖出去为核心。市场是空军，售后是保障，销售就是攻坚的地面部队。而打赢战争（赢单）就是核心的目的。市场、产品和研发都要有销售思维，跟自己的本职工作相结合，才能最终胜利。以上，就是关于功能推广这个话题的冰山一角。产品形态、目标人群的差异带给ToB产品的影响是巨大的，同一套理论未必全部适用。本文仅是抛砖引玉，更多技巧和感悟还希望你在评论区给我留言交流。完。

做策划要前期进行充分调研，给你个模板参考一下。 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。采纳哦

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

党的群众路线的本质，就是切实密切联系群总，坚持一切为了群众，坚持一切依靠群众，坚持从群众中来，到群众中去。善于组织群众、依靠群众开拓思路、创新方法、改进工作，共同奋斗，才能充分利用我国现有的优势和力量，破解现在和未来碰到的困难和危险，实现中国梦。

风险量化涉及到对风险和风险之间相互作用的评估，用这个评估分析项目可能的输出。这首先需要决定哪些风险值得反应。1、对风险量化的输入 投资者对风险的容忍度。不同的组织和个人往往对风险有着不同的容忍限度。2、工具和方法 不同工具和方法对风险量化存在一定的偏差。2．统计数加总 统计数字加总是将每个具体工作课题的估计成本加总以计算出整个项目的成本的变化范围。3．模拟法 模拟法运用假定值或系统模型来分析系统行为或系统表现。较普通的模拟法模式是运用项目模型作为项目框架来制作项目日程表。4．决策树 决策树是一种便于决策者理解的，来说明不同决策之间和相关偶发事件之间的相互作用的图表。

中国是一个历史悠久、文化丰富的国家，在结婚习俗方面也有很多有趣的传统。以下列举了一些：1. 婚礼摆设：新娘房门上要挂上“喜”字，以吸引喜气；新娘出门时要踩碎红色的瓷碗，象征着破除旧俗迎接新生活；新婚夫妻在婚庆期间要穿上彩色的喜服，表示幸福美满。2. 喜酒宴席：中国传统婚礼中，亲朋好友会送上红包作为礼物，而新人主人也会在宴席上准备许多美食，如龙虾、鲍鱼、海参等来招待贵宾，宴席气氛热烈喜庆，场面隆重。3. 红色婚礼：在中国，红色象征着喜庆和幸福，因此婚礼上的许多元素都与红色相关，例如红色衣服、红色装饰、红色鲜花等。4. 办喜事时要注意忌讳：中国人非常注重吉凶祥瑞，因此在结婚的时候也有很多忌讳，例如不能在农历七月和十月结婚，不能在公历的一、三、五、七、九、十一个月结婚等等。5. 红包：在中国传统婚礼中，亲朋好友会送上红包作为礼物，通常是一些定额的钱，来祝福新人幸福美满。6. 剪绸子：结婚时，新郎新娘要一起剪一条长长的绸子，象征着两人心心相印、永远在一起。7. 洞房花烛夜：新娘入洞房之后，要和新郎一起点燃一对红色蜡烛，称为“花烛夜”，表示两人永远相爱相守。8. 跳过门槛：中国结婚传统中，新娘在进入新家时，要跳一下门槛，象征着迈向新生活的第一步。

　　在社会一步步向前发展的今天，课堂教学是重要的任务之一，反思指回头、反过来思考的意思。那么什么样的反思才是好的呢？以下是我为大家整理的部编版四年级语文《牛和鹅》教学反思（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　部编版四年级语文《牛和鹅》教学反思1 　　《牛和鹅》是人教版语文四年级上册第六单元中的一篇主体课文。写了“我”因为相信“牛的眼睛看人，人比牛大，所以牛是怕人的；鹅的眼睛看人，人比鹅小，所以鹅不怕人”这句话，常欺负牛，怕鹅。在遭到鹅袭击时，怯懦、不敢还击，金奎叔将鹅制服，鼓励“我”不要怕鹅，使“我”悟出一个道理：“它虽然把我们看得比它小，可我们实在比它强呀！”文章故事性强，是一篇语言生动、童趣十足、又蕴含一定哲理的文章。尤其是描写“我”被鹅追赶这一部分时，作者将鹅的神气十足、胆大妄为，以及“我”的狼狈不堪、慌忙逃窜通过对人物的语言、动作、神态的细致刻画，通过对鹅的动作的传神描写活灵活现地展现在读者面前。最后借助金奎叔的话，告诉我们看待周围的事物，如果从不同的角度出发就会得到不同的结果。 　　在教学这一课时，我首先从单元主题入手，导入“角度话题”，引出新课，板书课题。这样做可能有两种好处，一是拉近师生间的距离，消除师生间的隔阂，更有利于使学生融入课堂；二是轻松导入新课，初步使学生建立“角度”意识，为后面的教学作铺垫。 　　接着，从本文作者的简介入手，引出儿童文学作品的童趣特点，一方面使学生对作者的生平创作有了一些了解，另一方面也顺利地进入了课文的学习。 　　再从“童趣”着眼，让学生找出自己认为最有童趣的段落，学习第四自然段及第五到十一自然段，深入体会欺牛与怕鹅，反复练习朗读，读出欺牛时的毫不在乎，被鹅欺时的狼狈不堪，加强学生朗读能力的训练。 　　然后，由欺牛怕鹅导出课文第一自然段：“人们都说：牛的眼睛看人，觉得人比牛大，所以牛是怕人的，鹅的眼睛看人，觉得人比鹅小，所以鹅是不怕人的。”这样学习可能会容易让学生对本文的结构有一个比较清楚的认识。 　　接下来是引导学生学习最后几个自然段，重点研读金奎叔的话，学习作者从金奎叔的话中，是如何由起初的欺牛和怕鹅到后来的不欺牛也不怕鹅的，从而使学生悟出同样一件事，如何从不同的角度出发就会有不同的结果这个道理。 　　最后是由这个道理拓展开来，向学生讲述一个故事：一个老太太，儿子染布，女儿卖伞，天晴时老太为女儿当心，下雨时老太为儿子当心，整天愁眉苦脸，弄得疾病缠身，后来听了一个哲人的话后，心情豁然开朗，病也好了。再从这个故事，引向学生过去学的有关角度的诗句，引向学生的生活实际，对学生提出希望，结束本课。 　　本课导入比较顺畅，课堂教学的的脉络比较清楚，但至少存在以下不足： 　　一是对学生进行语言文字的训练不够多。 　　二是没有使用课件教学，使课堂减少了许多生气，也影响了教学的效果。 　　三是教学时间分配不太合理，前面在教学欺牛段落时使用过多的时间，加上没用上课件，导致后来的时间不足，金奎叔的话分析的不透彻，拓展部分没来得及教学，草草入场 　　通过这次比赛，也让我深刻地体会到了： 　　1.多角度地思考、研读教材是备课必要的一个过程。一篇课文，就像《牛和鹅》这篇课文。我们可以从不同的角度去思考、可以选择不同的切入点，通过不同的方法去组织教学，当然收到的效果也是不一样的。然而，什么才是适合学生心理特点的最好的角度，这就需要我们不断地学习、探究、争论、反思，从而达成共识。 　　2.网络这一现代信息技术的平台，已成为现代教育所不可缺少的一部分。它可以跨越空间、跨越时间的局限，将有着同一个目标的人集中在一起，共同学习、共同研究、相互评议、相互促进、共同进步。而在这样的平台上，人与人之间变得更简单了，评议变得更真诚了，研究更贴近实际了，成效就更明显了。 　　部编版四年级语文《牛和鹅》教学反思2 　　注重学生的个体感悟。如：“在你的印象中，牛和鹅有什么特点?”“你相信这句话吗?”“让学生初步谈谈自己的阅读收获。”“读到这里，同学们心中有什么疑问吗?”诸如此类的教学指导无不尊重了学生的个体感悟。 　　重视文本整体品读。“引导学生抓住重点词语来体会我对鹅的害怕，一点儿也不敢反抗。”(此为态度1);改变后的态度(此为态度2);“引导学生体会金奎叔赶鹅时的勇敢以及鹅的狼狈。”(此为态度发生改变的原因);最后，我们在学生从鹅的变化中明白道理的基础上，及时引起学生从鹅过渡到对牛的关注。联系上下文以及紧扣课文的题目来体悟到不管别人怎样说，怎样做，我们都应该正确地来对待身边的每一样事物。各环节层层相扣，追求课堂教学的整体性。 　　我一直在努力追求简简单单教语文，真真切切为学生，扎扎实实求发展的语文教学境界。但这最好有一条能贯穿全文、统领教学设计的线索，以达到“牵一发动全身”之效。其实我也一直在思考，如何能找到文章中的“龙睛”，能够从一点辐射全篇，我一直很困惑。 　　部编版四年级语文《牛和鹅》教学反思3 　　在本节课中，我主要让学生理解课文内容： 　　1、我怕鹅的语句； 　　2、鹅有什么表现让我这样害怕； 　　3、金奎叔怎样对待鹅的； 　　4、鹅的表现又怎样的； 　　5、理解金奎叔的话。 　　从这几个问题来让学生自学课文，从文中体会我的害怕，鹅的目中无人、金奎叔的不怕及鹅最后的落荒而逃。在理解内容的基础上让学生说说从哪些方面进行描写，体会作者的写法及好处，并强调要运用到写作中。 　　在教学中有一点做得较好，就是始终指向写作。文本内容的学习为学习习作方法服务。文本是一个媒介，通过这个媒介我们要让学生学到什么？我想无非就是一主要讲什么？二你有什么体会？三你学到了什么写作方法？以此来提升学生的言语实践能力。因此，每一节课我的目标性很强，不但要让学生知道课文在讲什么，还要让学生知道运用了什么写作方法。在我的课堂中学生的这种意识也很强。如学生能自己说出从“侧着脑袋、竖着眼睛”体会到鹅的不屑，并能说出是通过动作鹅描写来体现，从这可以看出学生的习作意识很强。又如学生能通过内容体会读如何读出害怕程度的不断变化，并在朗读中体会到作者交叉写活动的方法。 　　当然，也有一点小小的遗憾，原本要教学完的内容没有完成，课堂不够高效，老师的言语不够简洁。如何让课堂更高效，是我今后努力和方向。 　　部编版四年级语文《牛和鹅》教学反思4 　　一、紧扣中心，体悟文章的主旨。 　　教学一篇课文重整体感悟，最好有一条贯穿、统领教学设计的线索，以达到“牵一发动全身”之效。我们在研读文本时一直在思考，如何能找到文章中的“龙睛”，能够从一点辐射全篇。在反复的探讨中，我们发现：无论是抓“请我喝酒不如请我喝水”这句，还是抓“母亲锁上水窖，笑着对我们说：‘你们真的饿坏了。"这是我至今为止唯一听到的将‘渴"说成是‘饿"的话。”这句，最终还是会回到“水，成了村子里最珍贵的东西”这个中心上来。于是我们就预设了直奔中心这样的教学设计。每个环节结束都要一次次地敲响“中心句”这口钟，从而让学生深刻领悟“水珍贵”，这样才会自动自发地去“珍惜”去“节约”去“保护”……而这个过程也就在引导学生自己发现问题，探究问题，解决问题，发挥了学生的主动性，提高了学生的阅读能力。 　　二、注重朗读，凸显语文姓“语”。 　　我们特别注重朗读，以学生为主体，使学生立足文本，通过多种形式的读来感受文本的.特色，创设情境，多角度，层层递进，反复诵读，品味文本语言，感悟文本内涵，正是认识到读在语文教学中的重要作用，所以我们在设计中努力贯穿这一意图，突出“读”。通过不同形式的读，带领学生在文本所营造的文字的原野上驰骋。比如：初步接触文本的自由读，逐节读——让学生感知文本，读通文本；第二课时的“走进文本，整体感悟”——使学生宏观、整体把握文本；“细读探究，入文入情”——更是让学生加深了对文本内涵的理解，使学生掌握了读书方法，提高了读书能力。多种形式的读很好地实现了教学目标，使我们的语文课堂涌动着浓浓的语文味。 　　部编版四年级语文《牛和鹅》教学反思5 　　今天我聆听了由张芒老师执教的《牛和鹅》这篇课文，有很多的地方值得我学习。在教学过程中，张老师以谈话引入，抓住人们对牛和鹅的看法，“牛的眼睛看人，觉得人比牛大，所以牛是怕人的。鹅的眼睛看人，觉得人比鹅小，所以鹅不怕人。”这句话，通过前后对待牛和鹅的态度变化，来引出金奎叔的话，从金奎叔的话中，引申出课文相对应的内容，抓住重点词句来理解，通篇采用学生自主读文，抓重点词句体会，教师适时引导的方法来学习，由于教学思路清晰，学生学起来轻松愉快，学生在读文、品句中享受了分析、探讨的快乐。纷纷提出了个人的不同见解，并能从文中的重点词句、前后的变化，不同的角度来分析理解文中所揭示的道理，即：从不同角度看问题，所得结果不同。”并进到学生从学文中总结道理，运用到处理身边的事物中。 　　张老师在教学中将课文的重点放在“我怕鹅，被鹅欺；金奎叔赶鹅，鹅被吓跑”这件事情上。还给学生一个“交流”的课堂，实现“文本对话”、“师生交流”和“生生交流”。设计始终让学生成为课堂的主人，让学生通过自由朗读后寻找出对牛与鹅的前后不同态度和改变的原因，学生划出有关语句进行感受，再进行交流，在交流中学生畅所欲言，发表自己的独特感受，而在整个课堂中教师一个很好的倾听者，只在适当的时候作一些小小的点拨和提示。此外通过对比朗读、自主感悟、揣摩心理，让学生感受到“我”当时的情感体验和心理变化，然后说说自己经历过这件事，明白了什么。最后出现金奎叔叔的话，让孩子的体验和感受有一个理论的提高。从而揭示课文所蕴含的道理：从不同的角度看问题，就会出现不同的结果，不能被固有的思想左右，只有找准了角度，才能正确地对待身边的人和物，正确地对待生活。 　　教学中，对于教学方法的指导也是贯穿在教学全过程中。像抓住重点词句来理解课文的内容，把自己放入情境中体验朗读，通过品读我和金奎叔对鹅的不同表现的词句对比出人物的不同心态，直至揭示主题等。种种方法渗透自然，过渡巧妙。这些方法都是学生在充分感悟理解的基础上，教师相机提炼出来的，让学生知道自己就是在运用这种方法在学习的，并且在之后的学习中学以致用。在本节课的结尾教师不仅总结了思想内容方面的收获，还总结了学习方法的运用。长此以往，对学生的自主学习打下良好的基础。

不属于，肯定的

人才学诞生30年来，潜人才学的孕育、诞生和发展大体经历了三个阶段：（一）第一阶段：1979—1988年1979年，新时期人才学在中国诞生。从1979年发表的人才学论文到1983年以来陆续出版的早期人才学专著，开始接触潜人才现象、潜人才概念及潜人才开发。这一时期，专门论述潜人才的论文并不多见。一些人才学专著，仅用很少的篇幅论及潜人才及潜人才问题。如，1979年第9期《人民教育》所发表的王通讯和雷祯孝写的新时期人才学的开山之作《试论人才成功的内在因素》中“学竹笋破土而出”一节，虽未用“潜人才”的概念，却用大量事例揭示了潜人才现象。1983年4月，彭文晋编著的《人才学概说》（黑龙江出版社）一书第二章第二节及第八章第一节提出潜人才的概念及其开发。1983年5月张世高编《人才学浅说》（科学普及出版社广州分社），1983年11月叶忠海、陈子良、缪克成、杨永清著《人才学概论》（湖南人民出版社），1985年王通讯的《人才学通论》（天津人民出版社）以及1987年3月刘圣恩、马抗美主编《人才学简明教程》（中国政法大学出版社），1987年叶尚志主编、陈子良副主编的《人才管理通论》（安徽人民出版社）等都谈及潜人才概念和潜人才开发等。这些人才学专著涉及到潜人才论述的特点是：1.著作较少；2.论及潜人才及潜人才问题的论述较少，有时只是提到一下；3.涉及的内容也未作系统阐述。这一时期的一些论文，开始对潜人才问题作了比较深入的阐述。1. 对潜人才概念、特征、开发的论述。如，杨敬东的《试论潜人才》（《成才之路》1986年第8期）。2. 对潜人才自我埋没的论述。如，黄东平《论人才的自我埋没》（收入广西人民出版社1984年11月出版的黄东平著《兴趣创新人才》一书）。3. 关于青年潜人才的社会承认问题的论述。如，杨敬东《青年潜人才的社会承认》（《中国人才》1986年第12期）。4. 潜人才的开发与自我开发的论述。如，舒风《应给潜人才以巨大浮力》（《中国人才》1987年第12期）、王厚炎《‘潜人才"要善于自我表现》（《中国人才》1987年第4期）。（二）第二阶段：1989—2003年1989年9月，湖南人民出版社出版了杨敬东的学术专著《潜人才学纲要》，这是我国第一本潜人才学专著。它的出版，标志着潜人才的研究有了突破性的进展，开始成为人才学“最为重要的分支”学科（敢峰评价）。该书对潜人才及潜人才问题、潜人才现象进行了系统、深入研究，定义了潜人才及潜人才学的概念，建立了潜人才学的理论框架，提出了潜人才学的原理，确定了潜人才学的学科体系，丰富了人才学的学科内容。此后，一些人才学基础理论著作都引用和借鉴了《潜人才学纲要》一书的内容，比如潜人才的概念、特征、类型，特别是引用社会承认的原理。这一时期，潜人才研究的论文数量仍然较少，有独立见解、有深度的论文比较少见。其中，有代表性的论文有：1. 关于潜人才的基本类型。杨敬东《略论潜人才的基本类型》（《湖南社会科学》1989年第6期）。2. 关于潜人才分类的原则。杨敬东《谈谈潜人才分类的原则》（《中国人才》1989年第11期）。3. 关于潜人才与教育改革的关系。宁生《潜人才呼唤教育改革》（《四川教育》1989年第1期）。4. 关于高潜人才的开发。周国平、邵廉慧《高潜人才开发在欧洲》（《中外管理》1989年第7期）。该文使用的潜人才的概念与人才学界使用的概念不一致，他们认为：“何谓‘高潜人才"，大多数欧洲公司将其定义为：追求最高层管理职位的具有潜力的高水平的管理者。”5. 关于企业潜人才的开发。林枚《企业人才开发的重点：潜人才开发》（《天津经济》1993年3月）。该文鲜明提出企业人才开发的重点是潜人才开发，并指出潜人才开发面临的误区及开发的途径和对策。这一时期，已检索到的有关潜人才的论文还有：韦石《要为潜人才升浮鼓吹——读<赠项斯>诗有感》（《中国人才》1989年第3期），裘伟廷《潜人才与显人才》（《人力资源》2001年第4期），席晓东、刘丽芬、贾岩《如何开发‘潜人才"队伍》（《黑龙江高教研究》1995年第3期），孙峰《重视科技‘潜人才"》（《江苏水利》1998年第1期），曹百胜、王建国《影响潜人才脱颖而出的主客观因素及对策》（《大庆社会科学》1996年第2期）等。（三）第三阶段：2004—2008年2003年底，全国人才工作会议召开，党中央作出人才工作的决定。人才研究空前活跃，但在潜人才方面的论文仍然较少。在潜人才学的著作方面，仅有杨敬东《潜人才学纲要》的增订本《潜人才学》（山西教育出版社2004年版）出版及其再版、三版问世。2008年由山西教育出版社出版的《潜人才学》第三版比起2004年第二版增加了6万字。增加了近年来党中央提倡的一些新精神，引进了不少近年来推广运用的人才选拔的新方法，增加了一些新的案例等。在潜人才学的论文方面，虽然论文数量仍然不多，但是，论文质量普遍较高，并形成各种门类潜人才的开发研究。关于潜人才基础理论研究的代表性论文有：叶忠海《谈谈潜人才》（《人才开发》2005年第3期）。关于社会承认的代表性论文有：杨敬东的《社会承认对人才成长影响的新思考——兼论人才潜显转化律》（《湖南社会科学》2006年第4期）、杨敬东的《健全创新型人才的社会承认机制》（《中国人才》2006年第3期）、杨敬东的《创新型人才的社会承认机制研究》（《中国人才前沿》2006 No.2 社会科学文献出版社 2006）。关于地方入伍大学生中的潜人才资源开发的代表性论文有：张琛、钟艳玲《开发地方入伍大学生中的潜人才资源》（《政工学刊》2006年第3期）。关于职业经理潜人才开发的代表性论文有：黄国菊的《职业经理潜人才开发问题探讨》（《安徽大学学报》（哲学社会科学版）2007年9月第31卷第5期）。关于转业军官自主择业潜人才的研究的代表性论文有：杨敬东的《自主择业潜人才的发现与培养》（《中国人才》（下半月刊）转业军官2006年第11期）。关于护理潜人才的研究的代表性论文有：肖新丽《谈如何发现和培养护理潜人才》（《中国护理研究》2006年5月15日第6卷第5期）。关于公共图书馆潜人才开发的代表性的论文有：杨萱《试论公共图书馆潜人才开发》（《科技情报开发与经济》2005年第15卷第11期）。关于中小学竞技潜人才研究的代表性的论文有：李飞腾的《影响中小学竞技潜人才资源开发的若干社会因素分析》（《河北体育学院学报》2006年6月第20卷第2期）。关于退役运动员潜人才研究的代表作有：陈太彬、孙自杰《我国退役运动员潜人才资源开发的研究》（《科技信息》2008年第5期）。此外，还有潜人才研究的论文：赵晓伟蒋振贤《要注重潜人才的开发》（《人才开发》2005年第3期）、张克刚的《潜人才的基本特质及自我推荐开发》（《人才开发》2005年第8期）、张琛吕晓春《自主创新不可忽视潜人才》（《HR经理俱乐部》2007年第1期）等。

　　为全面贯彻落实海拉尔热电厂外包工程安全专项整治年活动方案 　　为了加强外包工程的安全管理,保证外包工程人身和设备安全，防止和减少责任不安全事故，为运行部（燃除）营造良好的安全环境，特制定本方案。 　　 一、指导思想 　　加大反违章和隐患排查治理力度，提高外包工程安全管理水平，有效控制安全风险，实现外包工程安全。 　　 二、活动目标 　　(一)安全目标 　　杜绝外包工程人员轻伤事故,杜绝外包工程设备设施一般事故,杜绝外包工程一般火灾事故,杜绝外包工程厂区内一般责任交通事故，杜绝外包工程一般险情和一般未遂事件。 　　（二）管理目标 　　建立外包工程安全管理长效机制,提高运行部（燃除）对外包工程的安全管理水平,提高运行部（燃除）整体安全保障水平。 　　组织机构及职责 　　（一）成立“外包工程安全专项整治年”活动小组： 　　组 长：岂建华 　　副组长：田玉波 　　成 员：王鹏茂 王建华 贺海智 董博心 郑福生 张学勇柴志强 祁征 宋占军 张利刚 宝钢 蒋玉刚 史立军 张学义 范铁华 李绪军 苗涛 　　职责： 　　1、负责工程项目的部门是外包工程队伍的管理部门。 　　2、负责组织施工人员进行部门及班组级的安全教育培训，针对安全文明生产的规定和施工中的安全事项、危险因素进行培训。 　　3 、负责在项目开工之前，对施工队伍的负责人、施工项目技术人员、施工队伍安全员进行全面的安全技术交底。 　　4 、负责审批乙方编制的工程施工方案（包含安全措施），并监督实施。指定专人负责外包工程项目，全过程监督检查施工期间的人身和设备安全。 　　5、负责检查乙方起重车辆、设备、设施、工器具以及操作人员的.证件合格有效。 　　6 、负责检查外包单位组织施工人员进行每周一次的安全学习。 　　7 、负责对需要办理《外包工作票》或《外包工作生产区域安全联系单》的工作，按照《工作票和操作票管理标准》要求办理工作票。班组工作联系人（具备工作票负责人资格）协助办理《外包工作票》。 　　8 、负责现场安全、质量、进度方面的管理工作。 　　 三、活动时间安排 　　20xx年4月01日至20xx年12月31日 　　 四、活动时段安排 　　（一）动员部署阶段（从4月1日起至4月10日） 　　组织成立活动组织机构，制定活动方案，做好组织、宣传、任务明确和责任落实到班组每位员工工作。 　　（二）整治阶段（4月10日至9月30日） 　　结合春查、安全生产月全面深入地开展隐患排查、整治和安全评估等工作。 　　（三）提高阶段（10月1日至12月10日） 　　对整改后的外包工程安全管理各环节进行再次梳理和“回头看”，针对薄弱环节和突出问题，规范管理、健全机制、强化执行，提高外包安全管理水平。 　　（四）总结阶段（12月11日至12月31日） 　　进一步提炼、总结活动中的好经验、好做法，建立起符合运行部（燃除）实际的外包工程安全管理长效机制，确保“外包工程安全专项整治年”活动取得实效。 　　 五、活动内容 　　（一）对外包工程管理部门的排查内容 　　1、施工方案措施完善、施工准备充分、工期安排合理。 　　2、安全生产责任制落实到位、不存在“以包代管”现象。 　　3、外包工程日常安全管理到位，包括：安全教育、档案建立、方案措施审核、设备管理、安全交底、现场监督监护、检查考核等。 4、严格执行外包工程安全管理标准 　　5、认真贯彻落实近两年来海拉尔热电厂对外包工程安全管理工作的具体要求。 　　（二）对外包单位排查内容 　　1、安全管理规章制度建立、安全管理机构及人员配置、岗位责任制建立和落实、安全教育培训、特种作业人员资格、专业技术人员配备、施工机具是否满足工程需求等。 　　2、定期进行安全检查、违章现象及时得到纠正、隐患得到消除、现场安全防护设施和安全机具、用具的性能和使用情况、安全管理制度和各项作业措施执行和落实、作业环境安全、安全标志标识健全。 　　 六、活动形式 　　1、按照“谁发包，谁负责”的指导思想，凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人负责、凡事有人监督，以强化外委施工队伍准入制度为切入点，以生产现场施工严格管理、严格考核为手段，确保外包工程管理到位，坚决杜绝“以包代管”现象。 　　2、开工前，明确要求负责外包项目的负责人要向承包方现场负责人、工程技术人员和安监人员进行全面的安全技术交底，并建立施工现场危险点分析控制沟通机制，对承包方提出的作业现场不安全因素给予高度重视并立即落实整改，鼓励承包方在安全施工方面下功夫、做文章。 　　3、召开班前会，讲安全、讲任务、讲危险点，防止由于管理散乱造成部分人误碰运行设备；规定作业过程中有事必须向工作负责人请假并说明去向，“从头到尾”做好人员管理；此外，对施工队伍实行每天检查作业人员是否与工作票所列一致、是否在规定的范围内作业，当天作业内容是否开展危险点分析与控制，施工现场是否有不安全行为等，以便及时发现和消除安全隐患。 　　4、在外包工程安全管理中做到“严”字当头，严格管理和考核。要求项目负责人必须履行现场安全管理责任，扎实开展施工现场反违章活动，同时建立施工队伍违章曝光机制，做到“发现一起、纠正一起、查处一起、考核一起”。 　　5、强化外包施工队伍安全教育培训工作，规定不论工期长短，均纳入部门的安全学习管理中。为防止施工单位安全学习活动流于形式，每周四下午，运行部（燃除）都要组织项目负责人同施工单位一起进行安全学习，宣讲最新的安全理念、方针、措施和近期安全生产形势，听取施工人员对安全生产方面好的意见和建议。 　　6、针对外包施工队伍的特点，提出“一人平安，全家幸福”，将安全理念贯穿到施工全过程，营造具有外包施工队伍特色的安全生产文化氛围，提高外包施工人员的安全生产自律意识。 　　 七、运行部（燃除）做到以下工作： 　　（一）进一步加强外包工程安全管理的部署和要求，提高对外包工程保障安全生产极端重要性的认识，要切实把本次“外包工程安全专项整治年”活动作为当前的一项重要工作来抓，确保抓实抓好抓出成效。 　　（二）认真履行外包工程安全生产主体责任，把外包工程纳入运行部（燃除）的安全管理范畴，全面、深入开展好“外包工程安全专项整治年”活动。 　　（三）将“外包工程安全专项整治年”活动与当前开展的春季安全大检查、反违章整治、隐患排查治理、安全生产管理体系现场符合性管理等工作有机地结合起来，互相弥补，互相促进。 　　（四）从源头开始全过程控制外包工程安全风险。认真梳理现有的关于外包队伍的各项规章制度，对不适用的制度进行修订。摸清本部门各外包队伍情况，监督外包队伍制定有针对性的切实可行的培训计划，使其作业人员通过培训满足施工安全需要。防止施工过程中有未经安全教育培训而入场的外包人员。外包队伍按要求参加厂和部门召开的相关的安全例会。负责组织对施工现场日常的安全督查工作，并做到发现问题即查即改。 　　（五)建立外包工程日检查、周分析、月总结制度，在月度安全例会上，专题总结外包工程安全管理上存在的问题、采取的措施、取得的成效及下一步管控的重点。 　　（六）及时总结“外包工程安全专项整治年”活动中的好经验、好做法，并在今后的安全生产管理工作中固化下来，为实现外包工程安全长效管理奠定基础。 　　（七）每月25日前将当月“外包工程安全专项整治年”活动开展情况报安监部。 　　（八）在活动每个时段结束一周之内，将活动阶段开展情况小结并报安监部。 　　（九） “外包工程安全专项整治年”活动年度总结于2014年12月10日前报安监部。

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　　身为一名人民老师，我们要在教学中快速成长，对教学中的新发现可以写在教学反思中，怎样写教学反思才更能起到其作用呢？以下是我为大家整理的四年级语文《爬山虎脚》教学反思，希望能够帮助到大家。 四年级语文《爬山虎脚》教学反思1 　　《爬山虎的脚》是一篇常识性课文，如果用单一的抓重点句、重点词谈体会，再来指导学生感情朗读的方式教学，容易引起学生语言感知上的疲劳，学生便会缺乏兴趣，注意力分散。经过我的再三思索打算换一种方式，激发学生的学习兴趣。根据学生平日爱画画的特点，我决定对重点段采取以直观形象的简笔画、动手演一演，让每个孩子都参与进去，谁知我的这一想法竟然在课堂上得到很好的印证。由此，使我深深地领悟到简笔画、肢体语言的的妙用确实对理解语言文字起到了很大的作用。 　　 一、巧用简笔画可以激发学生的学习兴趣。 　　直观形象的简笔画，可以将语言文字所叙述的事物，描绘成鲜活有趣、看的喜爱、感受真切的东西，使课堂气氛一下子变得情趣万千，充满了勃勃生机。如教学课文第三自然段，了解爬山虎的脚的位置、形状、颜色时，便发挥了学生的特长动手画一画，起初大部分学生都画得不正确，没有弄清爬山虎脚的位置，当我放足时间让学生找到书本上有关的语句，朗读反复琢磨，寻找自己画上的不足。这一设计竟使学生情绪高涨地朗读起来，他们紧锁眉头细细斟酌，不一会儿，一幅幅作品就在他们手中诞生了，脸上露出了灿烂的笑容。 　　 二、巧用肢体语言能帮助突破教学的难点。 　　俗话说得好：“人的肢体语言是最为丰富的，也是最具魅力的。”课文第四自然段，讲述的是爬山虎怎样爬墙的，如果单单的让学生找到几个表示动作的词（触、巴、拉、贴）来说一说是怎样爬的，学生未必能真正理解。想到这儿，我让学生们都把两只手伸出来，把自己的胳膊当作爬上虎的一根茎，手当作爬山虎的细丝，手指肚当作细丝的小圆点。先让学生根据课文内容自己演练一下爬山虎是怎样爬墙的；接着指名让学生到黑板上来演示，把黑板当作一面墙，先把手指肚触着墙，胳膊弯曲，手指伸直向上拉，胳膊伸直，整个身体就贴近黑板，就这样一脚一脚向上爬。经过同学们的演示讲解，学生由原来误认为爬山虎像人一样双脚一前一后的走路，逐渐明白了爬山虎到底是怎样爬墙的。 　　由此可见，恰到好处的运用简笔画、肢体演示，能降低学生理解课文重点内容的难度，学生也比较喜欢这种形式，的确做到了在乐中学，学中得。 四年级语文《爬山虎脚》教学反思2 　　 教学程序介绍： 　　在进行本课教学之前，我安排了预习题，其中最后一题为：要求学生根据课文内容的介绍和自己的理解画一幅“爬墙图”。在教学过程中我发现有好多同学没有认真听我讲课，而是一直在摆弄他们的画。我立刻意识到：这样下去不行，必须对课堂教学内容进行调整。根据学生的实际情况，为了调动他们的学习积极性，我投其所好：采用竞赛的方式，让男女同学各选一名代表，上黑板展示自己的画。学生们的情绪都被调动了起来，注意力一下子都集中在了这个焦点上，表现得都相当认真、慎重，选出的同学画得也非常细致。然后我让学生根据课文内容，仔细观察互相比较，发现问题、提出疑问、找出图文不符的地方。 　　男女生之间为了找出对方的缺点都十分认真地边看书边观察起来。不一会，就纷纷举起了手：从爬山虎的颜色、叶片、茎、脚生长的位置、脚的样子，甚至连爬山虎的生长经历中的变化也都提了出来，课堂气氛一下子达到了高潮。我也被同学们的这种学习和钻研知识的热情所感染。在我脑海中原来设计的一大堆板书一下子被一幅精美的图案所代替了：对，应当进一步扩大战果，让每一个学生都动手画一幅爬墙图，要求是看谁画得准、画得像。 　　立刻之间所有的学生都动起笔来。就连平时最不爱学习的同学也在那儿埋头苦干起来。我找了一名小画手，上黑板作画，让它作为本课的教学板书。我看着同学们的画，我内心一阵阵激动和兴奋：我所要讲的、要强调的居然都在同学们画图的过程中不同程度地体现出来了。我趁热打铁进一步引导学生之间进行互相评价和指正，许多细微的知识点在同学们的发言中一个一个地突现出来：爬山虎的脚是长在叶柄的反面的；叶片是一顺儿朝下的；爬山虎是靠细丝头上长出的小圆片巴住墙一步一步往上爬的…… 　　整堂课完全在学生自主活动中、在学生动手创造与发现中完成了，有的同学的表现还替代了老师的角色。课的最后在黑板上仅留下了一幅精美的图案“爬山虎的爬墙图”和同学们无限的遐想与创造空间。 　　 教学反思： 　　在后来的作业课中我问学生：学了这一课有什么收获？学生们有的说他认识了爬山虎；有的说他开始喜欢爬山虎了；有的说画图、写作必须认真地观察、比较才能做得更准确；还有的竟然说爬山虎很可爱，能美化环境，建议学校四周的围墙前都种上爬山虎，把我们的校园打扮的更漂亮些，真让我没有想到。这些不都是我这一课教学所期望的吗？甚至超出了我的期望：学生在学到知识的同时，还知道了运用知识来美化我们的生活环境。 　　我在叹服学生的同时，认真地总结了本课的教学：如果我没能及时地发现学生的学习状况；如果我没能及时地调整教学内容；如果我没能让学生在观察、比较的同时去亲自动手体验；如果我只是按照事先备好的教案进行……那这一节课的效果会是这样的吗？ 　　我深深地感触到： 　　1、让学生动起来，让学生参与教学，让学生有体验的权利，让学生在和谐的环境中求知； 　　2、在课堂教与学的活动中，学生要拥有的不仅仅是知识，他们更需要兴趣。 　　3、语文教学中不仅要有语文知识，也要有数学、美术、音乐等的有机结。 　　4、学生资源是最丰富的宝藏，取之不尽、用之不竭。 　　新的课程理念，给了我新的教学思想，指导我在新的课堂教学中远航。 四年级语文《爬山虎脚》教学反思3 　　《爬山虎的脚》这篇课文讲了爬山虎的叶子，爬山虎的形状和特点以及它是怎样用“脚”爬的，启发人们留心细致地观察周围的事物。了解作者是怎样用生动，准确的语言写出爬山虎叶子和脚的特点，通过对词句的理解，了解爬山虎脚的特点是本课的重点。爬山虎是怎样向上爬的，是阅读本课的难点。课文围绕爬山虎的脚把意思说得十分清楚，这是本文表达上的一个特点。选编本课主要有两个目的： 　　一是通过理解课文内容，了解爬山虎脚的特点； 　　二是继续练习了解课文的叙述顺序和抓住课文主要内容，并学习作者观察事物的方法，培养观察事物的能力。 　　因此根据新课程标准，本组课文训练的主要意图和学生的实际，我确定了本课的教学目标： 　　知识目标：理解重点词句，了解爬山虎的脚的特点。 　　能力目标：学习作者观察方法和表达方法，培养学生留心观察周围事物的习惯和能力。 　　为了调动学生的多种感官参与学习过程，以学生饶有兴趣的说、演、画、议，来代替教师单一的讲，灌的形式。课前，我要求孩子们去找爬山虎，仔细观察爬山虎爬在墙上的样子。并叫学生采集爬山虎的标本。 　　小学生是通过形象来认识世界的，在阅读中只有设法让学生感受到语言文字所描绘的鲜明形象，才能引起学生对课文内容的关注，才能入境生情，促进自悟。于是，在学生初读课文的基础上，我让学生拿出爬山虎，与作者描写的脚联系起来比较，理解课文内容，我又让学生以自己喜欢的方式读书，找出爬山虎怎样爬的句子。后小组合作怎样演好爬山虎向上爬的动作，推荐代表上台表演，其他学生评价，好在哪里，不好的地方应该怎样改。最后议论把“一脚一脚”换成“一步一步”行不行。通过讨论，结合自己观察所得，学生真正明白了爬山虎究竟是怎样一脚一脚往上爬的，进一步体会到作者用词的准确和观察的细致。 　　学生带着标本上课，也有不好的一面，有好些学生上课只顾玩自己手头上的爬山虎，有的还仔细观察实物的叶子，蔓的颜色样子等，没有注意听同学们的交流，影响了收效，这说明我驾驭课堂的能力还不够，有待提高。 四年级语文《爬山虎脚》教学反思4 　　这节课，我把教学的重点放在了解作者所描写的爬山虎的脚的样子及它们是如何一脚一脚往上爬的，在充分理解课文的基础上，学习作者的观察方法，培养细致、有序的观察习惯。在上了这节课之后，又详细地观看了自己的视频，感觉存在许多不足，课堂上出现的一些问题都在意料之外。 　 　一、努力把学习主动权还给学生 为了培养学生自主学习的意识和习惯， 引导他们学会一些学习方法，激发他们的兴趣，我请小老师范读课文，让学生评价，让他们选择自己喜欢的自然段，和小伙伴共同学习，给他们充分的思考的时间，这充分体现了“以人为本”的教学思想。 　　 二、以读为本，让书声回归课堂阅读教学就要以读文本，要让书声成为课堂的主旋律。 这篇课文语言准确，应让学生在课堂上充分地读，在读中感悟，体会作者用词的精当。让学生选择最感兴趣的段落去读去思考和感悟。在理解叶子的动态美和静态美后，配乐和画美读，在读中培养了语感，在读中受到了情感的熏陶。在渗透爬山虎脚的攀登精神后，让学生再读，学生就会感受文字富于生命气息，获得了情感的体验。在画爬山虎的脚的时候，不少同学一直找不准脚的位置，我也是让学生反复读相关的段落，找关键词，用心去读书。 四年级语文《爬山虎脚》教学反思5 　　 通过本节课的教学，我觉得有以下几点还算可以： 　　1、学生通过课文内容完成爬山虎的脚的绘画工作，并且培养了他们认真读书的好习惯。在画爬山虎的脚时，学生能够真正的动手去画，体现了语文与美术学科的整合。 　　2、课文在写爬山虎的脚的时候，前后用了两个生动形象的比喻句，开始把爬山虎的脚比作蜗牛的触角，后来又把爬山虎的脚比作蛟龙的爪子，我把这两个比喻句提出来，让学生体会爬山虎的脚在生长过程中是有变化的，且让学生体会作者的比喻句用得准确，恰当。 　　3、通过本节课的学习，我给学生提供了一些植物的素材，让学生通过自己的细心观察，进行段式训练，这大大提高了学生的学习积极性，学生写的作品给大家展示，共同进步。 　　 当然，我觉得以下几点不足： 　　1、首先是在两分钟训练时，并没有把学生的积极性带动起来，使学生读词的声音很小，在刚上课时，我检测学生对于字词的掌握情况，发现个别学生还是没有掌握好字的读音，这就需要我在以后的.教学中要把读准字音作为重点内容，对于个别学生要进行针对性的指导。 　　2、根据我听课之后的想法，我认为在画图的时候进行小组合作能够画出准确、恰当的爬山虎的脚来。既可以培养了他们的团队精神，又让孩子们体会到了互帮互助完成任务的快乐感，在这一点上需要向其他老师学习。 　　3、有部分知识点讲的不是很清楚，学生不容易理解，例如：在讲到“一脚一脚”是否可以替换成“一步一步”时，并没有给学生讲出来，这个需要在以后的教学中需要向其他有经验的教师学习。由于教学经验积累尚有许多不足，教学中，我还不能对重点词进行比较的讲解。 　　4、根据其他老师的评价，让我认识到了，要结合自己的想法去讲，别人的课件不是自己的想法，备课不充分导致没用的话语比较多，让学生的兴趣降低。 　　5、在分析课文时，有一个比较重要的问题我并没有讲出来，虽然我提到了这个问题，但是并没人深入的为学生讲解。那就是：课文写爬山虎的脚，为什么还要写它的叶子呢?这个问题对于学生理解整篇文章的结构还是起到很重要的作用的。虽然课上我提出这个问题，但是我并没有把这个问题说清楚，导致学生不理解。在以后的教学中，要改正以上的不足，多听课，积累教学经验。 　　6、在上课的时候对个别学生关注的不够，对于这方面的能力要在平时的教学时多注意。 四年级语文《爬山虎脚》教学反思6 　　在常规课堂教学听课中，我进行了《爬山虎的脚》一课的教学。课前我设计了以"绘画"为主的教学自控方式，想达到的预期目标是通过让学生绘画爬山虎的脚，了解学生对课文内容的理解情况，进而使学生对爬山虎的脚长在什么地方及爬山虎脚的样子有一个清晰的认识。 　　在课堂上，我提出了课前设计的环节：学生充分的读书，在自读自悟的基础上，明确爬山虎的脚长在什么地方？长得什么样子？从学生举手的情况表明，全班43名学生，有90％以上的学生都能够找到有关语句读出来。在文中第三自然段读出了"爬山虎的脚长在茎上"。"爬山虎的脚是什么样子？你能动手画一画吗？"我的问题紧接着提了出来。同学们异口同声地回答："能！"在学生看来，这是一件十分容易的事情。几分钟过去了，教室里开始发出同学们的交流声。我巡视了一下，基本掌握了结果：全班几乎有一半的学生感到为难，即便是画出来了，画得也不准确。于是，无休止的讨论，在读书找依据，再讨论贩贩真没想到，一个看似十分简单的问题，却在学生中出现了问题。 　　我在备课中，对学生已有的知识和生活经验估计过高。因为爬山虎这种植物在我们生活的周围比较常见，我以为学生对爬山虎比较了解，因此在教学中，就没有让学生在语言文字上多揣摩，而通过很多次实践证明，语言文字是阅读教学的根基所在，是我们在任何时候都不能放松的。从而使我及时修改了教案设计，为了能使学生真正理解文章内容，确保教学质量，我又安排了一节语文课。 　　 具体做法是： 　　1、重新品读第三、四自然段，抓住重点词语帮助学生理解内容。 　　⑴叶柄的反面伸出枝状的六七根细丝，每根细丝像蜗牛的触角。（生长位置，爬山虎脚的样子） 　　⑵细丝跟新叶一样，也是嫩红的。（爬山虎脚的颜色是嫩红的） 　　⑶爬山虎的脚触着墙的时候，六七根细丝的头上就变成小圆片，巴住墙。（爬山虎的脚好像长出"吸盘"了） 　　2、观看爬山虎的图片，增强对爬山虎的直观认识。 　　3、学生观察爬山虎的实物。看出爬山虎的脚长在什么地方以及爬山虎的脚的样子的。 　　4、学生重新再画爬山虎的脚，展示画得好的学生的图画，进行强化。注意位置不要画错。（爬山虎的脚长在叶柄的反面） 四年级语文《爬山虎脚》教学反思7 　　一、教材简析： 　　《爬山虎的脚》是一篇有趣的科普文章，这篇课文细致地描写了爬山虎生长的地方，爬山虎的叶子，爬山虎脚的形状和特点，以及它是如何一步一步往上爬的。 　　课文的重点部分是3至5段，作者形象地把爬山虎茎上的卷须比作“脚”，非常生动地描写了爬山虎的“脚”的样子，以及它是怎样向上攀爬的。通过读文可以体会到，作者对爬山虎的观察细致入微，而且是连续观察了很长时间。 本文教学重难点是通过对词句的理解，了解爬山虎的特点，并体会作者是怎样用准确生动的语言写出它的特点的。 　　在讲之前，我要求学生到学校操场去观察爬山虎，并写了观察日记《我观察到的爬山虎》。学生对爬山虎有了初步的了解。学生对爬山虎的脚有了感性认识。 　　二、评价： 　　激趣导入采用猜谜语的方式激发学生学习的积极性，学生回答问题的主动性较高。 导思释疑教学方法的使用，引导学生针对课题提出疑问，教师引导学生将问题一一解决，这三个问题恰恰是文章的中心问题，也是需要学生掌握的重难点。 将课文重点段的背诵训练穿插于教学过程当中，不但锻炼了学生的记忆力，也培养了学生积累语言的能力。 　　本次公开课的缺点也不少：比如在学生提出爬山虎的脚是小圆片的时候，与教师的预设爬山虎的脚是六七根细丝，相矛盾。教师此时缺乏教学机智，处理比较粗糙，在此处浪费了不少时间。 　　分析原因如下： 　　备课的时候，我会把要讲的每一句话都计入教案当中，然后把它们背过。在讲之前我会反复多遍地去背诵，恐怕漏掉其中的一句话。我相当关注每一张幻灯片中的细节，慎密地思考其中的过渡语。虽然讲课之前，我已经把课文内容烂熟于心，并且把教案在心中默念了许多遍了。但我仍然相当紧张，恐怕课堂上学生不能配合，或者不按照我的思路来回答问题。 果然，在讲课的过程中学生所回答的与我设计的许多方面大相径庭，这些课堂生成的答案让 　　我不知所措，于是开始紧张起来，不知道该如何引导学生，思路也被这突如其来的问题所打乱，于是整堂课出现“东一榔头西一棒的”倾向，让学生们听不懂，也让听课的老师不知所云。 课下领导和老师们给我评课的时候，找出了问题的症结所在。这源于备课的拘泥于细节的完善而忽略了大的框架。课堂学生的生成是教师无法预测的，但是教师对所教内容的具体框架结构要做到心中有数，当学生的回答偏离主题的时候，教师要注意将学生引导到这个大环节中。关键是自己的备课，其中大的环节要清晰，无论学生如何变，万变不离其宗。当胸有成竹地了解了讲解中的关键问题的时候，那么细节就可以随意填充了。不论在课下想象的学生回答是如何变化多端的，当堂出现的问题一定是与你的预设有出入的，所以一方面要充分考虑到学生的回答，另一方面还不要被学生的回答所束缚。 　　将来改进的措施： 　　1、始终不渝地钻研教材，创新教学方法，针对本班学生的特点选择合适的教学法。 　　2、多听课，多学习，容百家之长补己之短。 　　3、调节好自己的心理，在放松快乐的心理下教学，不要过度紧张。 4、备课不要过于精细，免得束缚自己的思路。 四年级语文《爬山虎脚》教学反思8 　　 1、把学习的主动权始终还给学生 　　为了培养学生自主学习的意识和习惯，激发他们的兴趣，我以亲切谈话、课题探究的形式激发他们学习的欲望。检查读课文的情况时，我让他们选择自己喜欢的自然段。在体会课文内容时，给他们充分读、思考的时间，都体现了“以人为本”的教学思想，突出了学生的主体地位，让他们成为课堂学习的主人。 　　 2、还语文课堂以朗朗的读书声 　　阅读教学要以读文本，要让书声成为课堂的主旋律。课始，学生初读，扫除生字障碍，理清了课文脉络。接着让学生选择最感兴趣的段落去读去思考和感悟。在读中培养了语感，在读中受到了情感的熏陶。在渗透爬山虎脚的攀登精神后，让学生再读，学生就会感受文字富于生命气息，获得了情感的体验。 　　 3、让信息技术与语文教学有机结合 　　本教学比较好地实现了信息技术和理解内容的结合。如果课件出示过早，那些直观形象的画面容易代替学生的思维，代替学生对语言文字的感悟。我在教学适宜时机运用多媒体，提高了教学效率。 　　（1）呈现美景，激发情感。在课始，为了激发学生情感，我请学生欣赏了爬山虎爬满山坡、墙头、岩石的情景，使形象与情感融合，获得美的熏陶。 　　（2）再现过程，突破难点。爬山虎脚的位置、样子、颜色以及它是怎么一步一步往上爬的？这是学生理解的难点。我在学生自己读、画、议的基础上，再适时机地出示爬山虎脚的位置、颜色、样子和它向上爬的过程，这些形象直观的画面，学生很容易地理解了难点，达到了水到渠成的效果。 四年级语文《爬山虎脚》教学反思9 　　在阅读教学开始时，我提问：关于爬山虎的脚，你们想知道什么？这样设置悬念，激发学生探究新知识的欲望。充分调动了学生自主学习的积极性。 　　其次，小学生是通过形象来认识世界的，在阅读中只有设法让学生感受到语言文字所描绘的鲜明形象，才能引起学生对课文内容的关注，才能入境生情，促进自悟。于是，在学生初读课文的基础上，我让学生通过解读文本，拿起笔画一画爬山虎的脚、爬山虎的叶子，这样不仅可以活跃课堂气氛，而且有助于学生对课文的理解。 　　我又让学生以自己喜欢的方式读书，找出爬山虎怎样爬的句子，和孩子们一起表演爬山虎向上爬的动作，最后议论把“一脚 　　一脚”换成“一步一步”行不行？通过讨论，学生不但理解了“一脚一脚”的意思，而且还让学生真正明白了爬山虎究竟是怎样一脚一脚往上爬的，进一步体会到了作者用词的准确和观察的细致。 　　 本课的不足： 　　一是没有找到爬山虎，只通过课件演示，让学生看，不够直观。如果提前让学生观察，寻找到爬山虎，效果会更好些。 　　二是引导学生在今后的生活中如何细致观察还不够，需要引导学生们也要做个有心人，仔细观察周围的事物。 　　《爬山虎的脚》一文的教学的重难点是通过对词句的理解了解爬山虎的特点，并体会作者是怎样用准确、生动的语言写出它的特点。 　　在描写爬山虎脚的部分教学中，我引导学生按步骤进行学习： 　　1、读有关段落，找出描写爬山虎脚的位置、形状、颜色的语句读一读，再用自己的话说一说。 　　2、观看课件，对照课文内容，了解爬山虎脚的样子。 　　3、与此同时，理解比喻句“茎上长叶柄的地方，反面伸出枝状的六七根细丝，每根细丝像蜗牛的触角”从而体会作者观察的细致。 　　4、最后，引导孩子结合板书，练习背诵段落。在读、说、看的基础上进行理解，练读，有助于学生读懂课文。 　　爬山虎是怎样一脚一脚往上爬的？这部分内容有一定难度。教学时，我先引导学生找出描写爬山虎动作的词语，接着通过做动作体会词语，初步感悟。再展示爬山虎紧贴着墙往上爬的课件，引导观察直观理解，从而突破理解上的难点。 　　由于教学经验积累尚有许多不足，教学中，还未能很好地围绕中心对重点词进行比较，理解，品味。

穴位，是中医学的瑰宝。自古人们就常常通过针灸、推拿、艾灸以及点按等方式刺激经络的对应穴位，以起到治病 养生 的作用。 人体总计穴位有720个，通通记住难度很大，记住这5个重要的 养生 穴位，经常进行按摩，对身体特别好。 1、足三里 位置：位于外膝眼下四横指、胫骨边缘位置。 足三里是最常用的 养生 穴位，长期按摩足三里能够缓解胃部的不适，当患者出现胃痛、胃胀、胃部消化不良症状时，都可以通过按摩足三里缓解患者症状。 另外平时按摩足三里，不仅能够疏通经络，还能够提高身体的抵抗力。对于一些年纪比较大的老人，按摩足三里还可以清除体内的湿气。 该穴位可以每天进行按压、拍打，时间在10分钟左右。 2、人迎穴 位置：喉结旁开1.5寸。 每天用食指的指腹按摩人迎穴100~200次左右，对于高血压等心脑血管疾病有着很好的治疗效果。另外一些咽喉炎的患者，也可以通过按摩人迎穴来改善咽喉不适的症状。长期按摩人迎穴还能有助于面部的血液循环，改善面瘫等疾病。 3、关元穴 位置：位于脐下三寸处。 关元穴是女性常用的保健穴位，按摩关元穴不仅能够强身健体，还能够改善患者排尿不畅等问题，对于女性患者来说还可以缓解宫寒痛经等妇科疾病。按摩关元穴不仅适用于女性，男性也可以按摩，能够缓解肾虚的问题。 4、养老穴 位置：位于人体的前臂伸侧，腕后1寸的地方。 经常按摩养老穴，不仅能够起到美容养颜的效果，还能够补充人体所需要的各种阳气，改善心脏供血问题。很多老年人心脑血管不好，容易高发心肌梗塞，长期按摩养老穴，能够改善心脏供血不足现象。另外养老穴还能够帮助半身不遂和神经病变的患者改善生活质量。 按摩养老穴时，手微握拳，用拇指的指腹来按揉穴位，按揉时力度要均匀、柔和，力度以局部有明显的酸痛感为佳。一边按揉，一边配合舒缓的呼吸。每天早晚各一次，每次按揉2 3 分钟即可，左右手可交替进行按揉。 5、合谷穴 位置：虎口处。 合谷穴在中医上有一句话叫做“面口合谷收”，所以，头面部疾病大部分合谷穴都可治疗，比如头痛、牙痛、目赤肿痛、咽喉肿痛、流鼻血、耳聋、口眼歪斜等。 合谷穴还有清热的作用，对于热病、无汗症、多汗症，合谷穴也有治疗作用。合谷穴对妇产科疾病，比如滞产、经闭也有治疗作用。对于腹痛、便秘、上肢疼痛，合谷穴所在的解剖位置，就是手掌附近的疼痛都有治疗作用。 按摩人体穴位，对于不同的疾病要选择不同的穴位进行按摩，不仅能够使身体变得更加强壮，还能够预防各种疾病的发生。虽然通过按摩穴位能够有效地促进机体的血液循环，但是在按摩过程中，也要注意按摩的力度和方法。

你想问哪方面的耦合啊

中国民航大学的电气、自动化、电子信息和通信工程都是具有广泛就业机会和前景的专业领域，选择哪个专业最好取决于你的兴趣、职业目标和个人能力。以下是对每个专业的简要描述，以帮助你更好地决定：电气工程：电气工程涉及电力系统、电路设计、电子设备、电机和电力控制等领域。如果你对电力系统、电子电路和电力技术感兴趣，电气工程可能是一个不错的选择。自动化：自动化工程涉及自动控制系统、机器人技术、工业自动化、智能制造等方面。如果你对机器人技术、自动控制、生产线优化等领域感兴趣，自动化工程可能适合你。电子信息工程：电子信息工程涵盖了电子电路设计、通信系统、嵌入式系统、信号处理等领域。如果你对电子设备、通信技术、无线通信等感兴趣，电子信息工程可能是一个不错的选择。通信工程：通信工程涉及电信系统、网络技术、数据传输和通信协议等领域。如果你对通信技术、网络安全、移动通信等领域感兴趣，通信工程可能适合你。最好的专业取决于你的个人兴趣和职业目标。考虑自己的兴趣和技能，以及未来就业市场的需求，来做出最明智的选择。此外，你还可以咨询学校的职业指导顾问或与在这些领域工作的专业人士交流，以获取更多的建议。

1．1重力式聚乙烯网箱　　1998年海南临高引进挪威全浮式重力网箱，之后，浙江普陀、山东荣成、威海、青岛及浙江瑞安相继引入该类网箱，另外广东深圳引入了沉降式网箱。国内已有数家企业及台湾企业开始仿制高密度聚乙烯全浮式网箱，但在材质，工艺及技术上有待进一步完善。福建水产研究所与泉州市海洋与水产局合作。研制出沉降式网箱，已在试验运行。　　这类网箱基本都是圆形，用高密度聚乙烯材料制成。网框底圈用二至三道250mm直径的聚乙烯管，用以网箱的成形和浮力，人可在上面行走操作，网片挂于浮架上。上圈用125mm直径管作为扶手栏杆，上下圈之间的支架也用聚乙烯制成。目前国内使用的为周长50—60m大小，国外已发展为如90—120m周长的规格。若采用封闭的网衣，浮架上安设无气及进排水阀，可实现升降。　　这类网箱操作管理方便，投饵容易且可观察鱼群摄食，设备成本较低。但在海流作用下网衣漂移严重，容积损失率高，适于港湾及半开放海域。　　1．2浮绳式网箱　　浮绳式网箱是浮动式网箱的改进，相比之下，具较强的抗风浪性能，最早为日本使用。网箱由绳索、箱体、浮力及铁锚等构成，是一个柔软性结构，可随风浪的波动而起伏，具有“以柔克刚”的作用。其次，网箱是一个六面封闭的箱体、不易披风浪淹没而使鱼逃逸。柔性框架由两根直径2．5cm聚丙烯绳作为主缆绳，多根直径1．7cm的尼龙绳或聚丙烯绳作副缆绳，连接成一组若干个网箱软框架。　　该类网箱的操作管理较为方便，在海流作用下，容积损失率也较高。最大的优点是制作客易，价格低廉。养殖渔民自己可以制作，且可根据当地海况调整结构。从便于养殖管理看，以15·20·8m的大小较适于港湾及近海海域。浙江象山已有近60只此类大网箱下海养殖，称得上是目前国内最大的深水网箱生产基地。　　1．3碟形网箱　　最初由美国制造，浙江嵊泗已引进两只试养。杭州飞鹰公司与浙江省海洋水产研究所合作，研制出另一种碟形网箱下海运作。　　美国的碟形网箱也叫中央圆柱网箱、海洋站半刚性网箱。它由浮杆及浮环组成。浮杆是一根直径1m、长16m的镀锌钢管，作为中轴，既作为整个网箱的中间支撑，也是主要浮力变化的升降装置。6—30min可从海面沉到30m水深。周边用12根镀锌管组成周长80m、直径2.5m的十二边形圈，即浮环。用上下各12条超高分子量聚乙烯纤维(即Dyneema)编结的网衣，构成碟式形状，面积600m2，容量3000m3。箱体在2.25节流速下不变形，抗浪能力7m。网箱上部有管子便于放鱼苗及投饵，中上部网衣上有一拉链入口，供潜水员出入，以便于高压水枪冲洗清洁网衣，收集死鱼、检查网衣破损。　　这类网箱抗风浪性能好，养殖容积损失少，比较适合较开放海域，但进口设备成本高，管理及投饵不便，常由潜水员操作。

结婚是一个重要的人生仪式，不同地区和文化有各种各样的结婚习俗。以下是一些常见的结婚习俗：婚礼筹备：包括选定婚期、准备婚纱、婚戒等。婚礼邀请：向亲朋好友发出婚礼邀请函。婚礼仪式：进行结婚仪式，包括宣誓、交换戒指、领证等。婚车队伍：新郎新娘乘坐装饰豪华的婚车，游行庆祝。婚宴：举办婚宴，邀请亲朋好友共同庆祝。敬酒：新人向亲友敬酒，表达感谢和祝福。拜堂：新郎新娘向双方父母行礼，表示对父母的敬意和感激。洞房花烛夜：新郎新娘进入洞房，进行新婚之夜的庆祝活动。喜饼喜糖：新人向宾客赠送喜饼或喜糖，表示分享喜悦。婚礼游戏：举办一些娱乐游戏，增加婚礼的欢乐氛围。这些结婚习俗可能因地区、民族和个人习惯而有所不同。结婚习俗是传承和展示文化的重要方式，也是新人和家庭庆祝和祝福的重要环节。

刚刚通关了进化之地2，现在心情难以平复，同时也产生了非常多的疑问，相信许多玩家都会和我产生一样的问题，比如库洛的真实身份究竟是谁？最后在扫地的那个白发老者是不是库洛？菲娜最后怎么样了？或许可以通过剧情中的一些细节来找到答案。菲娜篇有谁还记得库洛在试炼之地时的名字，其实库洛在开始的时候并不叫库洛，而是叫“吉”。当库洛还是吉的时候，被三个老头授予了一项重要的任务，但是并没有说是一个什么任务，从他们的对话中可以看出这项任务和时间终结有关。对菲娜的节，完成图书馆任务之后见到的图书馆馆长，当时馆长就说过，马基人拥有很强大的魔力，有些传言甚至说他们可以随意操控时空。为什么会有这样的传言呢？或许就是因为有人办到过，将库洛从未来的时空带到了马基时代。那么库洛究竟是哪个时空的呢？难道是消灭过西里斯之后的库洛再次回到了起点吗？这个可能性并不大，因为消灭过西里斯之后的库洛已经很强大了，如果将这个时间段的库洛带回到马基时代，相信也不会有后续那么多试炼，也不会让库洛的记忆消失了。那么库洛究竟是哪个时间段的呢？其实开头库洛在进行试炼的时候就可以看出来，库洛当时并没有多少社会经验，如果是一个社会经验丰富的老油条，那么也不可能给他加上这些试炼了。库洛这个时间应该属于刚刚成年的阶段，但是贯穿整个时间线，并没有哪一个时间线上碰到了库洛的家人。在闯关的过程中基本上所有的地图都去了一遍，没有任何一个地图能够勾起库洛的回忆，事实上从菲娜开始陪伴着库洛，寻找记忆到游戏的结尾，库洛都没有恢复过记忆。唯一使库洛身体不受控制的一次就是在实验室中，当时的情形是库洛的脑中出现了一个声音，操控着库洛启动实验室的机关。为什么这个实验室中有能够控制库洛的设备呢？这是因为库洛很有可能就是在这个实验室出生的，这其实是一个生物实验室，里面有许多标本。实验室的主人属于吉洛教授，吉洛教授也是一个非常神秘的人，从头到尾都戴着面具，但是却能够找到西里斯，并且抽取西里斯的能量。很多人都猜测，这个吉洛教授有可能是消灭西里斯之后的库洛，或者是菲娜。其实是菲娜的可能性会更大一些，毕竟在游戏的结尾，菲娜出现在了刚刚建成的实验室中，菲娜的对面迎来了库洛，两人再次在实验室中相见。如果是菲娜后期穿越到了实验室建立之初的年代，创建了实验室，然后使用基因技术克隆了库洛，那么库洛的身世就合情合理了。首先库洛的名字中有个落字，而在试炼之地时库洛的名字叫做吉，两个名字结合在一起就是吉落。在关卡进入到实验室最后的阶段，菲娜和蘑菇头有一段对话，蘑菇头当时的问题是吉洛教授不知道为什么会这样，菲娜直接就回答或许是为了保护某个人吧，蘑菇头接着问为什么，菲娜回答因为爱情。为什么菲娜能够如此肯定的回答呢？或许这就是因为实验室就是非那为了保护库洛尔建造的原因吗？然而吉洛教授很有可能就是菲娜使用的名字，菲娜克隆了库洛之后，马基时代的人无意中穿梭时空来到了实验室中。或许是和菲娜达成的某种协议，将刚刚被克隆出来的库洛带到了马基时代进行试炼。此时的菲娜或许已经明白了一切，和马基人的协议很有可能是将库洛送到他们相遇的那个时间段。然后菲娜穿越回去后和库洛再次相遇，这也是游戏最后一个片段，库洛和菲娜在小屋子里再次相遇，时间进入了又一个轮回。那么消灭西里斯之后的库洛去了哪里呢？其实很多人都猜测扫地的老头就是库洛，这种可能性是非常大的。之前的剧情中，扫地的老头一直在3D时代的风之谷中，并且只有他一个人，当库洛一行人穿越时空改变风之谷的样貌之后，在这里再次遇到了扫地的老头，似乎他从来没有改变过。此时库洛上前和老头进行对话，老头说的是自从你上次来过以后，情况就非常不同了。库洛上次来的时候应该是另一个时空，按照常理来讲，在以前那个时空做出了改变，影响了后来的时空，后来时空中的人是不会察觉到任何异常的，然而扫地的老头却能够清晰的判断出来，说明这个老头对时间穿梭非常的了解。当然老头也只是当唠叨了两句并没有改变什么，或许他就是之后的库洛。游戏最后的一个画面中，也是这个老者在扭曲的时空里扫地，很有可能是消灭过西里斯的库洛，被困到了扭曲的时空里，一直到成为头发花白的老头。直到另一个时空的库洛，无意中触发了马基石，再次启动了空间能量，他才从扭曲的时空中回来，但是此时已经成为老头，也就没有再次寻找菲娜和其他的同伴，留在了风之谷，默默的扫地。

　　身为一位到岗不久的教师，我们要有一流的教学能力，借助教学反思可以快速提升我们的教学能力，那么应当如何写教学反思呢？下面是我精心整理的四年级语文《白桦》教学反思，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　四年级语文《白桦》教学反思1 　　《白桦》是俄国著名诗人叶赛宁的抒情诗。诗歌以白桦为中心意象，从不同角度描写它的美。满身的雪花、雪绣的花边、洁白的流苏，在朝霞里晶莹闪亮，披银霜，绽花穗，亭亭玉立，表现出一种高洁之美。诗中的白桦，既具色彩的变化，又富动态的美感。白桦高洁、挺拔，是高尚人格的象征,体现出作者对拥有白桦品质的人的尊敬。 　　学习这首诗，除了感受诗歌的意境之美外，还要去感受到诗人对家乡和大自然的热爱之情。 　　1.教学效果（思效）。 　　教学过程中，我摒弃了以前对课文字字分析，句句推敲，精雕细琢的教法，而是设计了“品读整首诗歌，把握诗歌主旨”“查找资料、拓展延伸”“书写赞颂词，指导写作”三个板块。第一个板块的设计宗旨是“以读为主，读中悟，悟中读”，然后引导学生抓住关键词语感悟理解其深层含义。这是教学的难点，我引导学生用边读边想象画面的方法理解句意，进而理解诗意。比如“毛茸茸的枝头”，孩子可以想象枝头挂满雪花那毛茸茸的可爱的样子。“在朦胧的寂静中”，要想象在一个雾气弥漫的黎明，万物被笼罩在朦胧的雾气中，一点儿声音都没有，只有一棵白桦笔直地站在那里。这样的理解并非直接告诉学生，而是以提示的方式，让他们在多次的朗读中自己去感悟。大部分学生能够配合老师去读去思，并且乐于其中,甚至有的学生能够自己根据某一句话描写出眼前的画面来。然后我一句“白桦不光是白桦，更是作者心中的自己”，我们自然而然地过渡到对诗歌主旨的研读中。 　　2.教学收获（思得）。 　　教授抒情诗，要用抒情的语言来教学，给语文课堂带来美的享受，给学生以美的熏陶。比如上课导入语，我这样设计：有这样一棵树，它优美如画；有这样一棵树，它独特潇洒。它不喜欢热闹，钟情寂静的黎明；它不喜欢张扬，宁愿悄悄地绽放。它是一棵树，名叫白桦；它也是一个人，名叫叶赛宁。这样的教学语言学生不一定全懂，但是却能感染学生，因为教师在设计时倾注了真实的`、强烈的感情。只有教师真正领会了课文所要表达的思想感情，受了感动，教学语言才能打动学生的心。 　　3.不足之处（思失）。 　　一节课下来，我觉得一课时的时间还真是不够用，有的环节该细致，但由于时间关系变得草草收场，就像流于形式走过场，比如说指导朗读的过程，学生练读的过程，还有就是指导背诵、学生练习背诵的过程。另外学生练笔这一环节由于说得笼统，孩子无从下笔。而且“有感情地朗读课文，体会作者的情感”这一目标，有的学生没有达成，从学生作业情况来看，对文本“借景抒情”的表现形式以及想象的表达方式，学生理解得还不够深刻。 　　4.改进措施（思改）。 　　总之，教授抒情诗，我们还是要加大力度引导学生去读。读书百遍，其义自见。带学生以读促悟，悟后再读。绝不能为了完成教学任务，实施填鸭式教授课程。我们要紧跟新课标的要求，科学地教学，让老师更轻松，让孩子们更有成就感。 　　四年级语文《白桦》教学反思2 　　《白桦》以白桦为中心意象，从不同角度描写它的美。满身的雪花、雪绣的花边、洁白的流苏，在朝霞里晶莹闪亮，披银霜，绽花穗，亭亭玉立，丰姿绰约，表现了一种高洁之美。诗中的白桦树，既具色彩的变化，又富动态的美感。白桦那么高洁、挺拔，它是高尚人格的象征。这首诗流露出了诗人对家乡和大自然的热爱之情。 　　在开课时，我用课件播放白桦树的图片，让学生感受白桦的形体美，再结合诗歌的语言，让学生可以十分深刻地介绍白桦的形态美。 　　在教学中，我让学生先熟读诗歌，然后开始品味诗歌的修辞手法，如“仿佛涂上银霜，披了一身雪花”这句诗运用了拟人的修辞手法，生动形象地写出了白桦树被雪覆盖的真实情景，读来有身临其境之感。“串串花穗齐绽，洁白的流苏如画”这句诗运用了比喻的修辞手法，生动形象地写出了白桦在雪花的映衬下像朵朵花穗争相开放，洁白的流苏就像一幅画一样美，学生学习起来可以理解诗歌更深刻一些。 　　本节课遗憾的是少部分学困生不理解诗歌意思，不懂作者表达的情感。教学中在写作技巧方面也没有过多介绍，在今后的诗歌教学中，应让学生学习诗歌的写作手法，让学生仿写诗歌。

教师评价学生一般都是从德育、成绩、劳动、体育、综合等方面进行评价的，其主要评语举以下例子：德育方面：该同学思想态度端正，在平时生活学习中乐于助人，团结集体、关心他人等。成绩方面：该同志自上学以来学习成绩优异，在学校各种测验中均名列前茅，在某某全国竞赛中获得了一等奖，为学校赢得了荣誉。劳动方面：该同志本学期以来热爱劳动，积极参加学校组织的各项活动，在生活中勤劳勇敢，有责任心等。体育方面：该同学体积参加校内校外的各种体育比赛活动，曾在某某比赛中获得了县级一等奖，为学校赢得了荣誉。综合评价：该同志本学期以来团结同学、热爱集体，学习成绩优异，积极参加学校组织的活动并取得了不错的成绩，为学校赢得了荣誉。

经络可以说是人体的支撑，经络一旦不通就会导致各种疾病的发生，我们平时生活中要注重经络的 养生 ，对于经络有很多穴位去调理。例如遇上头疼脑热等 健康 小问题，一般情况下大家会选择吃药，或者硬抗。但在中医的眼中，用好人体自带的“解药”穴位，很多问题都能迎刃而解。今天分享五个比较重要的中医 养生 穴。 1、合谷穴：止痛。合谷穴又称虎口，有清热、止痛的作用。中医说“面口合谷收”，意思是合谷穴对头面部疾病，如头痛、发烧、上火牙疼、咽喉肿痛等有很好的缓解作用。 2、内关穴：护心。内关穴是心包经上最重要的穴位之一，由于心包经能够宽胸、理气、强心，内关穴也是保护心脏的穴位。 3、三阴交穴：养颜。三阴，足三阴经也。交，交会也。此穴为足太阴脾经、足少阴肾经、足厥阴肝经三条阴经交会之处，故名三阴交穴。 4、涌泉穴：安神。涌泉穴是肾经的第一个穴位，民间有“三里涌泉穴，长寿妙中诀；睡前按百次，健脾益精血”的说法。 5、关元穴：补肾。关元顾名思义，把元气关住，使其不外泄。关元是足三阴、任脉交汇穴。经常按揉能够起到补元、温肾、祛寒等作用。 穴位是中药，经络是人体的大药库，我们要利用人体的经络穴位，调理自身气血阴阳的平衡，减少对药物的依赖！

　　【摘 要】石方路基的开挖在山岭地区经常会遇到，本文根据笔者工程实践总结，针对石方开挖施工工艺进行分析。　　【关键词】石方开挖；施工；工艺　　1、施工准备 　　安全技术准备：项目部组织由驻地办监理工程师、项目总工、质检工程师、相关的现场工程师、专职安全员、施工作业队队长和爆破员参加的技术交底会，完成对施工作业队的主要施工技术人员、爆破员及安全员的关于工程施工安全、施工进度等问题的技术交底工作，将施工安全责任落实到每个人，确保工程质量和施工安全。并对爆破人员进行专项安全操作规程培训。 　　施工测量与复查：施工前应全面恢复中线并固定路线主要控制桩。根据恢复的路线中桩、设计图表和有关规定钉出路基用地界桩和路堑堑顶等的具体位置桩。 　　爆破环境复查：详细调查与复查各石方爆破段空中、地面、地下构筑物类型、结构、完好程度及其距开挖界距离。重要地段施工前，应根据实际地形、地质条件确定爆破振动参数（K、α）。根据爆破安全规程要求，爆破点离周围房屋、电缆等附着物的安全允许距离应根据炸药量、保护对象振动安全允许速度及爆破振动参数确定。 　　2、施工放样 　　采用莱卡全站仪，按极坐标法放样出各断面的中桩、边桩，原则上一般在直线段和半径较大的曲线段上每20m放一排桩，特殊段和半径较小的曲线段上每10m放一排桩。然后根据路基挖方坡口距中桩距离放样出两侧破口线，作为施工控制边线，施工时应避免超挖。 　　3、清表及土质挖方施 　　拟采用挖掘机开便道至坡顶，沿界桩进行清理植物和腐殖土的方法清表施工。粗略清理工作完成后，再进行人工清理。上部为粘土覆盖层时，应先将粘土层全部挖除，并清理至坚硬岩石面，再进行爆破施工。 　　4、爆破方案 　　在实际施工选取爆破方法时，主要要考虑的问题：一是如何提高炮眼的利用率，二是如何控制开挖轮廓和爆破振动对地层的扰动。以此为指导思想进行爆破方案的选择。 　　由于本合同段爆破石方大部分要用于路基填筑，为获得较大的爆破方量和最佳的粉碎效果，结合石方开挖路段的地形特点，计划采用综合微差爆破方法进行施工。对于石方路堑深度较大、石方分布较为集中的路段，计划采用药壶炮为主的综合微差爆破方法施工，采用潜孔钻机械钻孔，下部扩壶；分阶梯施工每阶梯5-8m；对于石方路堑深度小于5m的低挖方路段、边坡、路床顶面修整等小方量路段，采用以浅孔小群炮为主的综合微差爆破方法施工，采用风动钻杆人工钻孔。边坡坡面主要采用光面爆破的方法施工。 　　光面爆破是在开挖轮廓线上布置比普通爆破较为密集的炮眼,并采用装少量炸药的特殊装药结构,周边眼间距与抵抗线之比大致为0.8,且在主爆破后最后同时起爆,使岩体沿开挖轮廓线爆除,使围岩最大限度少受损伤的爆破技术。光面爆破孔距在1米以内，实际孔距根据施工岩石结构，适当增加预裂孔。 　　5、爆破施工 　　（1）钻孔与检查： 　　严格按设计布孔、钻孔，装药前必须检查孔位、深度、倾角是否符合设计要求，孔内有无堵塞、孔壁是否有掉块以及孔内有无积水。如发现孔位和深度不符合设计要求时，应及时处理，进行补孔或透孔，严禁少打眼，多装药。 　　孔口周围的碎石、杂物应清除干净，对于孔口岩石破碎不稳固段，应进行维护，应避免孔口形成喇叭状。钻孔结束后应封盖孔口或设立标志。 　　（2）装药、堵塞： 　　严格按设计装药、堵塞炮孔。装药过程如发现堵塞时应停止装药并及时处理。在未装入雷管或起爆药柱等敏感的爆破器材以前，可用木制长杆处理。严禁用钻具处理装药堵塞的炮孔。深孔爆破堵塞应达到设计要求的长度，严禁不堵塞而进行爆破，禁止使用石块和易燃材料堵塞炮孔，在有水炮孔堵塞时，应防止堵塞料悬空。 　　（3）爆破网路敷设及起爆： 　　网路敷设前应检验起爆器材的质量、数量、重量、段别并编号、分类，严格按设计敷设网路。 　　电力起爆系统在敷设后应检查网路导通情况以及电阻值大小；若电阻值误差较大时应检查连接网路。雷雨季节或爆区有高、低压输电线通过时，应采用非电起爆系统。 　　导爆管起爆网路联接时，干线与支线联接应符合规程要求，严禁踩踏、弯折导爆管。 　　网路敷设应严格遵守《爆破安全规程》中有关起爆方法的规定。网路经检查确认完好，具备安全起爆条件时方准起爆。 　　（4）爆破施工安全警戒及报警信号设置： 　　装药、爆破施工过程中，应在爆破区域四周爆破允许的人员安全距离外设置安全警戒线及警示标志，并派专人负责周围环境的警戒，施工期间禁止一切车辆、行人、牲畜等通行,安全距离按照300m进行控制。 　　项目部专职安全员负责警戒线设置、警戒人员的组织和管理。执行警戒任务的人员，应按指令到达指定地点并坚守工作岗位。 　　设置警戒线时，首先发出预警信号，该信号发出后爆破警戒范围内开始清场工作，警戒人员到位。预警信号为高音喇叭鸣响两声。 　　装药完成、起爆前应发出起爆信号，该信号应在确认人员、设备等全部撤离爆破警戒区，具备安全起爆条件时发出。起爆信号发出后，准许负责起爆的人员起爆。起爆信号为高音喇叭鸣响四声。 　　安全等待时间过后，检查人员进入爆破警戒范围内检查、确认安全后，方可发出解除爆破警戒信号。在此之前，岗哨不得撤离，不允许非检查人员进入爆破警戒范围。警戒解除信号为高音喇叭长音鸣响三声。各类信号均应使爆破警戒区域及附近人员能清楚地听到或看到。 　　（5）爆后检查及哑炮处理： 　　起爆后等待30分钟，方可准许检查人员进入爆破区检查，确认有无盲炮；爆堆是否稳定，有无危坡、危石等。检查人员发现盲炮及其他险情，应及时上报或处理；处理前应在现场设立危险标志，并采取相应的安全措施，无关人员不应接近。发现残余爆破器材应收集上缴，集中销毁。经检查确认爆破点安全后，经现场专职安全员同意，方准许作业人员进入爆区。检查任务应由具有爆破资质的专业人员执行。 　　处理哑炮前应根据安全距离定出警戒范围，并在该区域边界设置警戒线，处理哑炮时无关人员不准许进入警戒区。应派有经验的爆破员处理哑炮。 　　电力起爆发生哑炮时，应立即切断电源，及时将哑炮电路断路。导爆索和导爆管起爆网路发生盲炮时，应首先检查导爆管是否有破损或断裂，发现有破损或断裂的应修复后重新起爆。不应接出或掏出炮孔和药壶中起爆药包。哑炮处理后，应仔细检查爆堆，将残余的爆破器材收集起来销毁；在不能确认爆堆无残留的爆破器材之前，应采取预防措施。哑炮处理后应由处理者填写登记卡片或提交报告，说明产生哑炮的原因、处理的方法和结果、预防措施。 　　6、清渣及防护 　　爆破完成后，对坡面上残余的石方采用挖掘机进行清理，个别地方采用人工清理。由于本标段爆破石方大部分为利用方，因此石方装运均采用挖掘机装料、自卸车运输的方法进行施工。石渣清理完成后，人工修整坡面至符合设计和规范要求，然后及时进行加固防护工程施工，以免边坡暴露时间太长而失去其良好的稳定性。对于裸露不稳定的岩石，应及时进行清除。 　　参考文献 　　[1]孙常来.公路石方爆破施工技术[J].科技情报开发与经济,2007(15) 　　[2]胡春锋.石方边坡控制爆破在公路路网工程中的运用[J].西部交通科技,2006(03)

机械设计制造自动化与电气工程自动化是两个不同的专业，各自具有不同的学科内容和就业前景。以下是对这两个专业的区别和就业前景的简要比较：机械设计制造自动化专业：机械设计制造自动化专业主要关注机械工程方面的设计、制造和自动化技术。该专业培养学生掌握机械设计、机械制造、自动控制和机械设备的维护等方面的知识和技能。就业方向包括但不限于以下几个方面：1. 机械设计工程师：负责机械产品的设计、工程计算和制造工艺优化等工作。2. 制造工程师：参与机械制造过程的规划、管理和改进，提高生产效率和质量。3. 自动化工程师：设计和开发与机械设备和工业生产自动化相关的控制系统和机器人技术。电气工程自动化专业：电气工程自动化专业主要关注电气工程方面的设计、控制和自动化技术。该专业培养学生掌握电气工程、电力系统、电子技术和自动控制等方面的知识和技能。就业方向包括但不限于以下几个方面：1. 电气工程师：负责电气系统设计、电力供应和配电系统、电气设备安装和维护等工作。2. 控制工程师：设计和开发与自动化控制系统相关的电气电子设备和控制算法。3. 自动化工程师：参与自动化生产线、工厂和工业过程的设计、安装、调试和维护工作。就就业前景而言，机械设计制造自动化和电气工程自动化两个专业都有良好的就业机会。选择哪个专业更好就业，取决于您个人的兴趣、能力和市场需求。您可以考虑以下因素：- 您对机械工程还是电气工程更感兴趣？- 当地地区的工业发展和市场需求如何？- 该专业在就业市场上的竞争程度和薪资水平如何？重要的是，在选择专业时要考虑自己的兴趣和职业规划，并努力在所选择的领域中发展自己的技能和知识。这样可以提高就业竞争力，并找到更好的职业发展机会。

第一:婚礼前一天晚上“闹房儿”当地叫做“闹房儿”，就是闹洞房的另一种方式。婚礼前一天下午，男方的亲友族人们就都汇聚到了男方家里。年轻的小伙子们帮着主家人忙碌起来，大家一起做着婚礼的最后准备工作。晚上，主家人准备一顿丰盛的晚餐招待大家，作为孩子婚礼的正式开始。吃过晚餐，上了年纪的长辈们都被主家人安排去休息，血缘关系近的亲属和族人都要待在男方家里。据说原来是防止小偷进来偷东西，防止坏人放火搞破坏，大家都聚在一起，帮助主人家看家护院。现在主要还是年轻人一起热闹一下，打打牌，喝喝酒，逗弄下新郎官。通宵热闹一个晚上，天亮新郎去迎亲。而新娘子一家，嫡亲的长辈们晚上也会来到新娘子家。一方面是要给新娘子送礼，叫做“填箱”在老社会，是要送新娘子被面、床单、新衣服等等。意思是留给新娘嫁过去填满装衣服的箱子。现在基本上都是直接给钱了，做为新娘的“私房钱”。另一方面，大家也是聚在一起，聊聊天，热闹一下，祝福即将出阁的孩子新婚快乐。第二:新郎出发迎亲前，女性长辈给“压腰钱”。按照提前计划好的时间，新郎穿戴一新，精神打扮起来，准备去老丈人家迎接美丽的新娘。临出发前，有一个特别重要的仪式要举行。新郎的姨妈、舅妈、姑妈、婶婶们排队塞一笔钱到新郎的口袋里，叫做“压腰钱”。调皮的新郎可以用手撑开口袋，一边对长辈们表示感谢，一边求各位长辈再多给一点，把口袋装满，要不然压不住。新郎和长辈们笑闹着，大家一起开开心心的准备着出发迎亲的最后工作。这个“压腰钱”主要是个取个好彩头，一般是100或者200元。只有直系嫡亲的女性长辈有资格给新郎，其它长辈原则上不能给“压腰钱”的。第三:婚车出发要有“压车男孩”从新郎家出发迎接新娘，在农村是没有伴郎一说的。在几十年前是赶着牛车是接亲，由新郎的长辈中一位负责赶车。现在早就换成了小汽车，不过不管有多少台车去迎亲，都是没有长辈陪同的。从古自今，陪同新郎的一直是一个十岁左右的小男孩，他一般都是新郎血关系近的表弟、堂弟、侄儿。这里最重点的是一定要男孩子的生肖和新郎新娘生肖都不冲突。小男孩压车，代表了祝福，寓意着来年新娘也能生个大胖小子。而到了新娘家，新娘的父母也要热情的招待好压车的小男孩，还要给个红包的。新郎去迎接新娘，主家人就忙碌起迎亲的最后准备工作。这个时候，所有的亲友都要到账房那里随礼上帐啦。最受关注的肯定是舅妈、姨妈、姑妈这三大主力亲戚，他们的礼金也是要协商一致，是最重的。第四:新娘子下车前三道程序。其实我一直觉得唐山农村的新郎官是比较幸运的，因为在新娘子家里不会受到任何刁难和捉弄。坐一会喝杯茶，陪着长辈们闲聊几句就可以带着新娘子还有送亲的长辈们回家啦！回到家大门口，新娘子下车前还要走三道程序。首先是由新郎的表弟、堂弟们燃放鞭炮。现在因为条件比较好了，大家都一般准备的比较多，用鞭炮在大门口拼一个巨大的“喜”字讨个好彩头。这个时候新郎新娘和送亲人都不能下车的。主要也是因为有一定的危险性存在。然后要给新娘“下车钱”，不同于其它地方，在唐山农村，“下车钱”是由新郎的表姐、堂姐、嫂子中的一位代表新郎的妈妈给新娘子。她们去拉开车门，塞钱到新娘子手中，同时客套着说欢迎嫁到我家来。一般就是600或者800，有大方的婆婆会给1000或者2000。不过这个下车钱给多少都随意，就是讨个吉利，新娘子都会愉快的接受。最后由新郎的一位女性长辈出面，放一个矮方桌在车门前面，新娘子才可以开门下车，新娘子第一脚一定要踩在桌子上。意思是新娘子不能双脚直接踩到土地上面，寓意着新娘子的尊贵和婆婆对新娘子的宠爱。新娘子下车，在新郎的带领下走进家门。这个时候，新郎的舅舅、叔叔、舅妈、婶婶就要出面啦。分别拉开车门，迎接送新娘子过来嫁过来的长辈们下车进家门。新郎的父母同时拿出喜糖和喜烟敬给旁边看热闹的邻居们，让大家都沾沾喜气。新郎官现在算是把新娘子给娶进了家门。接下来婚礼还有许多有趣的习俗，很快和大家分享

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【导读】：每个人都希望自己的身体健康，百病不生。这看似时间不可能的事情，但在中医看来却有法子。中医认为按六大养生穴位百病不生，通过穴位 *** ，可强身健体百病不生。这是因为穴位 *** 可疏经络、调节人体机能、平衡阴... 　　治腰疼和痔疮： *** 长强穴 长强穴位于尾骨尖端下，尾骨尖端与 *** 连线的中点处。长强穴属于督脉，可治疗痔疮、脱肛、便秘、腰疼等疾病。常 *** 长强穴，配合承山穴治痔疮效果更好。 *** 方法：患者俯卧，双脚稍稍分开，用手指揉、按压长强穴，每次揉4分钟，双手交替 *** 。每日2次。 　　治便秘： *** 腹部 从中医角度讲，便秘分为实症和虚症。实症为积热上火，多发生在年轻人身上，常由吃火锅、食辛辣、熬夜等因素引起。虚症主要是气虚阴亏，多发生在老年人身上，主要是脾胃不合导致的。因此，得了便秘应到医院求治，对症服药。如果不对症治疗，仅靠吃泻药通便，会造成胃肠功能紊乱，便秘更严重。 *** 方法：腹部 *** 可预防便秘。早晚 *** 腹部：可站位，也可仰卧位，左手掌按于脐部，右手叠压左手上，先向顺时针方向旋转腹部81次，再向逆时针方向揉腹部，次数相等，意注掌下，呼吸自然。 　　治肠胃疾病： *** 膈俞穴 肠胃不好的人可 *** 膈俞穴。膈俞穴位于背部，第七胸椎棘突下，旁开1.5寸。膈俞穴属于足太阳膀胱经，可治疗胃痛、呕吐、厌食、便血、咳嗽、气喘、盗汗等疾病。 *** 方法：患者卧位，用两手手指指腹端按、揉压膈俞穴。每次2分钟左右。 　　治疗皮肤瘙痒： *** 百虫窝 有的人患有皮肤病，这时可 *** 百虫窝穴。屈膝，在大腿内侧，髌骨的内上缘向上约一掌（四指并拢为一掌）处为经外奇穴百虫窝，它在足太阴脾经的循行线上，临近血海穴。 *** 百虫窝穴可以活血止痒。 *** 方法：用拇指指腹用力点按百虫窝穴，直到局部有酸胀感后放松，隔几秒钟再继续点按，瘙痒即能止住。 　　治冠心病：按揉心腧穴 心腧穴，在背部，第五胸椎棘突下，旁开1.5寸。多用于治疗冠心病、心绞痛、神经衰弱等疾病。中医认为心腧穴属足太阳膀胱经，可治疗心痛、心悸、心烦、失眠、健忘、癫痫、狂躁、咳嗽等。 *** 保健：患者卧位，用两手手指指腹端按、揉压此穴。每次2分钟左右。 　　散热去痛： *** 尺泽穴 尺泽穴主要作用是泻热。此外，因为尺泽穴接近肱二头肌的肌腱，而肱二头肌作用是屈肘，因此此穴也能够缓解和治疗肘关节的痉挛。因此， *** 尺泽穴对于肺经热引起的咳嗽气喘、胸部胀痛等病症是有效的。 *** 方法：尺泽穴，位于手心朝上，肘内侧横纹上偏外侧一个拇指宽的凹陷处。

例如电子商务安全风险管理研究林黎明1 李新春2（ 中国矿业大学 管理学院，江苏 徐州 221008 ）摘要 该文基于目前电子商务安全所面临的各种风险问题，结合当前的一些风险管理方法，对电子商务系统安全风险管理进行一些基本的分析和研究，以期对企业电子商务安全风险管理提供一些有价值的借鉴和参考。关键词 电子商务安全，风险管理，风险识别，风险控制1 引言随着开放的互联网络系统Internet的飞速发展，电子商务的应用和推广极大了改变了人们工作和生活方式，带来了无限的商机。然而，电子商务发展所依托的平台—互联网络却充满了巨大、复杂的安全风险。黑客的攻击、病毒的肆虐等等都使得电子商务业务很难安全顺利地开展；此外，电子商务的发展还面临着严峻的内部风险，电子商务企业内部对安全问题的盲目和安全意识的淡薄，高层领导对电子商务的运作和安全管理重视程度不足，使得企业实施电子商务不可避免地会遇到这样或那样的风险。因此，在考察电子商务运行环境、提供电子商务安全解决方案的同时，有必要重点评估电子商务系统面临的风险问题以及对风险有效管理和控制方法。电子商务安全的风险管理是对电子商务系统的安全风险进行识别、衡量、分析，并在这基础上尽可能地以最低的成本和代价实现尽可能大的安全保障的科学管理方法。2 电子商务面临的安全风险由于网络的复杂性和脆弱性，以因特网为主要平台的电子商务的发展面临着严峻的安全问题。一般来说，电子商务普遍存在着以下几个安全风险：1）信息的截获和窃取这是指电子商务相关用户或外来者未经授权通过各种技术手段截获和窃取他人的文电内容以获取商业机密。2）信息的篡改网络攻击者依靠各种技术方法和手段对传输的信息进行中途的篡改、删除或插入，并发往目的地，从而达到破坏信息完整性的目的。3）拒绝服务拒绝服务是指在一定时间内，网络系统或服务器服务系统的作用完全失效。其主要原因来自黑客和病毒的攻击以及计算机硬件的认为破坏。4）系统资源失窃问题在网络系统环境中，系统资源失窃是常见的安全威胁。5）信息的假冒信息的假冒是指当攻击者掌握了网络信息数据规律或解密了商务信息后，可以假冒合法用户或假冒信息来欺骗其它用户。主要表现形式有假冒客户进行非法交易，伪造电子邮件等。6）交易的抵赖交易抵赖包括发信者事后否认曾经发送过某条信息；买家做了定单后不承认；卖家卖出的商品因价格差而不承认原先的交易等。3 风险管理规则针对电子商务面临的各种安全风险，电子商务企业不能被动、消极地应付，而应该主动采取措施维护电子商务系统的安全，并监视新的威胁和漏洞。因此，这就需要制定完整高效的电子商务安全风险管理规则。一般来说，风险管理规则的制定过程有评估、开发和实施以及运行三个阶段。（1）评估阶段该阶段的主要任务是对电子商务的安全现状、要保护的信息、各种资产等进行充分的评估以及一些基本的安全风险识别和分析。对电子商务安全现状的评估是制定风险管理规则的基础。对信息和资产的评估是指对可能遭受损失的相关信息和资产进行价值的评估，以便确定相适应的风险管理规则，从而避免投入成本和要保护的信息和资产的严重不匹配。安全风险识别要求尽可能地发现潜在的安全风险，应收集有关各种威胁、漏洞、开发和对策的信息。安全风险分析是确定风险，收集信息，对可能造成的损失进行评价以估计风险的级别，以便做出明智的决策，从而采取措施来规避安全风险。（2）开发和实施阶段该阶段的任务包括风险补救措施开发、风险补救措施测试和风险知识学习。风险补救措施开发利用评估阶段的成果来建立一个新的安全管理策略，其中涉及配置管理、修补程序管理、系统监视与审核等等。在完成对风险补救措施的开发后，即进行安全风险补救措施的测试，在测试过程中，将按照安全风险的控制效果来评估对策的有效性。（3）运行阶段运行阶段的主要任务包括在新的安全风险管理规则下评估新的安全风险。这个过程实际上是变更管理的过程，也是执行安全配置管理的过程。运行阶段的第二个任务是对新的或已更改的对策进行稳定性测试和部署。这个过程由系统管理、安全管理和网络管理小组来共同实施。以上风险管理规则的三个阶段可以用下图来表示：图1 风险管理规则的三个阶段4 风险管理步骤风险管理是识别风险、分析风险并制定风险管理计划的过程。电子商务安全风险的管理和控制方法，它包括风险识别、风险分析、风险控制以及风险监控等四个方面。（1）风险识别电子商务系统的安全要求是通过对风险的系统评估而确认的。为了有效管理电子商务安全风险，识别安全风险是风险管理的第一步。风险识别是在收集有关各种威胁、漏洞和相关对策等信息的基础上，识别各种可能对电子商务系统造成潜在威胁的安全风险。风险识别的手段五花八门，对于电子商务系统的安全来说，风险识别的目标是主要是对电子商务系统的网络环境风险、数据存在风险和网上支付风险进行识别。需要注意的是，并非所有的电子商务安全风险都可以通过风险识别来进行管理，风险识别只能发现已知的风险或根据已知风险较容易获知的潜在风险。而对于大部分的未知风险，则依赖于风险分析和控制来加以解决或降低。（2）风险分析风险分析是运用分析、比较、评估等各种定性、定量的方法，确定电子商务安全各风险要素的重要性，对风险排序并评估其对电子商务系统各方面的可能后果，从而使电子商务系统项目实施人员可以将主要精力放在对付为数不多的重要安全风险上，使电子商务系统的整体风险得到有效的控制。风险分析是一种确定风险以及对可能造成的损失进行评估的方法，它是制定安全措施的依据。风险分析的目标是：确定风险，对可能造成损坏的潜在风险进行定性化和定量化，以及最后在经济上寻求风险损失和对风险投入成本的平衡。目前，风险分析主要采用的方法有：风险概率/影响评估矩阵，敏感性分析，模拟等。在进行电子商务安全风险分析时，由于各影响因素量化在现实上的困难，可根据实际需要，主要采用定性方法为主辅以少量定量方法相结合来进行风险分析，为制定风险管理制度和风险的控制提供理论上的依据。（3）风险控制风险控制就是选择和运用一定的风险控制手段，以保障风险降到一个可以接受的水平。风险控制是风险管理中最重要的一个环节，是决定风险管理成败的关键因素。电子商务安全风险控制的目标在于改变企业电子商务项目所承受的风险程度。一般来说，风险控制方法有两类：第一类是风险控制措施，比如降低、避免、转移风险和损失管理等。在电子商务安全风险管理中，比较常用的是转移风险和损失管理。第二类为风险补偿的筹资措施，包括保险与自担风险。在电子商务安全风险管理中，管理人员需要对风险补偿的筹资措施进行决策，即选择保险还是自担风险。此外，风险控制方法的选择应当充分考虑相对风险造成损失的成本，当然其它方面的影响也是不容忽视的，如企业商誉等。对电子商务安全来说，其有效可行的风险控制方法是：建立完整高效的降低风险的安全性解决方案，掌握保障安全性所需的一些基础技术，并规划好发生特定安全事故时企业应该采取的解决方案。5 风险管理对策由于电子商务安全的重要性，所以部署一个完整有效的电子商务安全风险管理对策显得十分迫切。制定电子商务安全风险管理对策目的在于消除潜在的威胁和安全漏洞，从而降低电子商务系统环境所面临的风险。目前的电子商务安全风险管理对策中，较为常用的是纵深防御战略，所谓纵深防御战略，就是深层安全和多层安全。通过部署多层安全保护，可以确保当其中一层遭到破坏时，其它层仍能提供保护电子商务系统资源所需的安全。比如，一个单位外部的防火墙遭到破坏，由于内部防火墙的作用，入侵者也无法获取单位的敏感数据或进行破坏。在较为理想的情况下，每一层均提供不同的对策以免在不同的层中使用相同的攻击方法。下图为一个有效的纵深防御策略：图2 有效的纵深防御策略下面就各层的主要防御内容从外层到里层进行简要的说明：1）物理安全物理安全是整个电子商务系统安全的前提。制定电子商务物理安全策略的目的在于保护计算机系统、电子商务服务器等各电子商务系统硬件实体和通信链路免受自然灾害和人为破坏造成的安全风险。2）周边防御对网络周边的保护能够起到抵御外界攻击的作用。电子商务系统应尽可能安装某种类型的安全设备来保护网络的每个访问节点。在技术上来说，防火墙是网络周边防御的最主要的手段，电子商务系统应当安装一道或多道防火墙，以确保最大限度地降低外界攻击的风险，并利用入侵检测功能来及时发现外界的非法访问和攻击。3）网络防御网络防御是对网络系统环境进行评估，采取一定措施来抵御黑客的攻击，以确保它们得到适当的保护。就目前来说，网络安全防御行为是一种被动式的反应行为，而且，防御技术的发展速度也没有攻击技术发展得那么快。为了提高网络安全防御能力，使网络安全防护系统在攻击与防护的对抗中占据主动地位，在网络安全防护系统中，除了使用被动型安全工具（防火墙、漏洞扫描等）外，也需要采用主动型安全防护措施（如：网络陷阱、入侵取证、入侵检测、自动恢复等）。4）主机防御主机防御是对系统中的每一台主机进行安全评估，然后根据评估结果制定相应的对策以限制服务器执行的任务。在主机及其环境中，安全保护对象包括用户应用环境中的服务器、客户机以及其上安装的操作系统和应用系统。这些应用能够提供包括信息访问、存储、传输、录入等在内的服务。根据信息保障技术框架，对主机及其环境的安全保护首先是为了建立防止有恶意的内部人员攻击的首道防线，其次是为了防止外部人员穿越系统保护边界并进行攻击的最后防线。5）应用程序防御作为一个防御层，应用程序的加固是任何一种安全模型中都不可缺少的一部分。加强保护操作系统安全只能提供一定程度的保护。因此，电子商务系统的开发人员有责任将安全保护融入到应用程序中，以便对体系结构中应用程序可访问到的区域提供专门的保护。应用程序存在于系统的环境中。6）数据防御对许多电子商务企业来说，数据就是企业的资产，一旦落入竞争者手中或损坏将造成不可挽回的损失。因此，加强对电子商务交易及相关数据的防护，对电子商务系统的安全和电子商务项目的正常运行具有重要的现实意义6 结论一般来说，风险管理有基本的三个对策，包括管理者采取适当措施来降低风险事故发生的概率；管理者准备并实施一个意外事故应急计划以备不测；还有就是管理者什么都不做。对已选定的对策，应对其潜在的风险有充分的估计，并制定相应的应变计划，以使可能的风险损失降到最低。风险管理没有铁定的规则，对于电子商务安全风险管理来说，首先是扫描和检测电子商务系统的内外部环境，检查系统的脆弱性和薄弱环节，及时打上补丁和追加设备，以便当风险产生时尽可能地减少损失；其次是对电子商务安全风险进行充分地分析，然后制定相应的规划和措施，并在其实施的每个阶段进行监控和跟踪；最后是根据环境的变化随时调整风险管理措施，制定完备的灾难恢复计划。参考文献[1]甘早斌．电子商务概论（第二版）．华中科技大学出版社．2003.9[2]钟诚．电子商务安全．重庆大学出版社．2004.6[3]才书训．电子商务安全风险管理与控制．东北大学出版社．2004.6[4]易珊，张学哲．电子商务安全策略分析．科技情报开发与经济．2004.5[5]高新亚，邹静．电子商务安全的风险分析和风险管理．武汉理工大学学报.信息与管理工程版．2005.8[6]郭学勤，陈怡．电子商务安全对策．计算机与数字工程．2001.7[7]李晶．电子商务安全防范措施．安徽科技．2003.4[8]Greenstein M,FeinmanT M.Electronic Commerce:Security,Risk Management and Control[M].New York:McGraw-Hill Companies,Inc.,2000[9]Charles Cresson Wood, Essential Controls for Internet Electronic Commerce[M].Network Security,1998

随着市场竞争的加剧，施工项目管理从粗放型管理向精细化管理转变已经成为共识，而促成管理转变的根本原因在于利润空间的不断减小，建筑行业已逐步成为微利行业。我们知道，如果一个行业的利润很低的话，这个行业中的企业不能仅依靠规模来寻求发展的机会，加强内部管理，增强润利水平将成为企业在市场竞争中的主要核心竞争能力之一。当项目有足够的利润空间时，企业在不断的追求规模发展。规模大了，企业的生存自然得到增强，此时，只要有足够的项目，企业的利润就能得到保证，项目的风险是非常小的因素。因此，风险管理在施工项目管理中一直没有得到重视。而随着利润空间的减小，我们就应该有选择地寻找项目，一个项目的选择与控制失败，可能将多个项目的利润吃掉，甚至造成整个企业的经营状况陷入困境，风险成为项目成功与失败的一个重要因素，风险管理将起到越业越重要的作用，加强风险管理已经是提到日常议程的时候了。风险管理在项目管理体系中占有重要的地位，本文将对风险管理在施工项目中的应用进行初步的探讨，抛砖引玉，希望能够为建筑企业加强风险管理提供帮助。风险管理过程风险是指威胁到项目计划实施的潜在事件或环境。风险来源于对项目状况和环境的分析，其中包括已知的与未知的威胁，对于能够分析出来的已知威胁，我们称之为风险，对于能够分析出来但又未知的威胁，我们称之为假设。本文仅对已知威胁进行探讨，实际中，我们也经常将假设作为一类风险进行管理。在此，要注意风险既然是潜在的，就会在适当的时间及客观条件中引发，因此，对引发风险的客观条件必须加以分析，从而使风险在预知与控制当中。风险管理就是对项目风险从识别到分析乃至采取应对措施等一系列的过程。在项目管理中应对风险提前加以分析，在项目过程中进行监视控制管理，从而保证项目成功。一、风险识别风险识别也称之为风险分析，在项目管理体系（PMBOOK）中包括了风险量化，即把风险识别与风险量化作为一个过程，称为风险分析；由于施工项目管理过程中风险量化相对复杂，（当然，有些风险的量化并不复杂），因此，本文中没有涉及风险量化知识。风险识别是对风险进行确认并记录风险特性的过程，常用的风险识别方法有：依据历史资料分析、基于专家的经验评估和头脑风暴评估法；在识别时通常从以下几个方面考虑：与甲方关联的风险：是否是第一次合作、甲方的管理能力及效率、是否存在不现实的期望等。合同风险：需要满足的合同条款和条件的是否会造成成本过高，包括绩效惩罚、合同终止惩罚、保证金扣留等。项目经验：是否有同类项目和管理经验、项目投标的成员经验水平、是否需要特殊技能的人员等。项目管理：未来的项目经理是否具有管理经验和培训技能。工作估计：项目的估算水平如何。项目约束：项目的设计、施工或工作环境有特殊的限制，会导致较高的支出，较长的工期及质量的下降。可交付成果的复杂性和规模：项目的复杂性或规模大到交付困难，将增加成本或延长工期。承包商：项目的第三方承包商管理水平的潜在责任是否能够充分地受到项目的成功、规则或程序的约束。二、风险分类风险经过识别后通常应对风险进行分类，以便在项目计划、监控及执行过程中进行管理，这里为大家提供一种参考分类的方法：项目管理风险/变更管理风险/经营风险/财务风险/战略风险/技术风险/错误假设的风险。三、风险优先级确定对每个识别的风险都要确定级别，称之为风险优先级，优先级可以通过风险强度指标与风险发生可能性确定。风险强度：高——如果没有缓解策略，项目目标难以实现。中——如果没有缓解策略，项目成果/里程碑处于风险之中。低——项目成果/里程碑现在不处于风险之中，但是值得注意并要主动缓解的问题。风险可能性：高——如果没有缓解策略和监控手段，在项目成果/里程碑的完成中会间断项目的关键路径。中——如果没有缓解策略和监控手段，在项目成果/里程碑的完成中会进入项目的关键路项。低——除非延期超限，项目成果/里程碑都不处于风险中。项目优先级可以采用表1-1的矩阵方式确定：表1-1风险强度与可能性矩阵可能性风险强度高中低高322中221低210其中：3—制定风险缓解策略和详细的应急计划2—制定风险缓解策略和简要的应急计划1—制定风险缓解策略0—视为项目假设四、制定风险缓解策略根据风险优先级矩阵的分析结果，对级别在1级以上的风险制定缓解策略。五、建立风险应急计划根据风险优先级矩阵的分析结果，对级别在2级以上的风险制定应急计划。头脑风暴法也常用于风险缓解策略与风险计划的制定，为了便于清楚地分析，可采用表格将风险、级别、缓解策略、风险计划同时列出。六、风险监控与缓解策略、应急计划的调用风险管理是一个连续的过程，因此在项目的实施过程中要对风险进行持续的监视，从而保证风险管理计划得以很好的执行；风险应从三个方面进行监视：监视已经识别风险是否引发、监视假设是否转化为风险、识别是否产生新的风险。对于风险的监视应根据风险分类落实到部门及责任人。当风险引发时首先调用风险策略，如果风险策略失效，则调用风险应急计划。七、风险管理总结风险总结是在项目完成时对该项目风险管理过程的总结，一般需要提交二份材料：风险管理报告与更新的项目风险管理计划。项目风险管理的应用任何项目都存在风险，你越早考虑到风险，项目成功的可能性越大，由于风险因素带来的损失就越小，因此，在建筑施工项目中要从投标阶段对风险进行管理。在项目投标阶段，由于时间及信息掌握程度等因素，对风险不可能进行完善的管理，建议可指定专人用二到三天的时间对该项目进行分析，结合已有的原始资料，提交一份定性的风险分析报告。在投标报价时，应参考风险因素进行价格调整（正向或负向调整）。在中标后的合同签订中也要参考此报告，规避风险可能带来的损失，同时，将风险报告提交项目经理。在项目中标后，项目经理必须对项目的风险从新进行识别，识别的方法在前文已经进行了介绍，如组织项目成员采用头脑风暴法，邀请二到三个项目经理共同探讨，查询其它项目风险计划及报告等。对于已经识别的风险可以分类后落实到部门及负责人进行风险级别鉴定、制定风险策略与风险计划，在项目实施过程中应定期对风险进行跟踪管理，如每月由各负责人提交一份风险报告，每季召开一次风险分析会等；由于许多风险是项目部自己不能缓解的，因此，在风险计划要及时与公司相关部门沟通，当风险引发时，要及时协调公司部门共同采取缓解措施或应急计划。风险管理时项目管理体系中的一个重要方面，它需要不断的实践与积累，只有持之以恒才能在风云变换的项目管理过程中处变不惊，应付自如。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

我喜欢国画。因为国画的画风很好，而且艺术性很高，是很吸引我的类型。

据《财经》杂志根据公开资料不完全统计,中国大陆目前有68个P3实验室,其中55个为细胞研究实验室(BSL-3),13个为感染动物实验室(ABSL-3)。首先先介绍一下P3的含义P3实验室是生物安全防护三级实验室的简称，P是Physical containment的首字母。整个实验室完全密封，室内处于负压状态，这样实验室内部的气体不会泄漏到外面而造成污染。那生物安全防护实验室又是指什么呢，接下来就来了解一下是指实验室的结构和设施、安全操作规程、安全设备能够确保工作人员在处理含有致病微生物及其毒素时，不受实验对象侵染，周围环境不受污染。根据微生物及其毒素的危害程度不同，分为四级，一级最低，四级最高。每个等级针对的微生物不同，一级适用于对健康成年人无致病作用的微生物；二级适用于对人和环境有中等潜在危害的微生物；三级适用于主要通过呼吸途径使人传染上严重的甚至是致死疾病的致病微生物或其毒素；四级适用于对人体具有高度的危险性，通过气溶胶途径传播或传播途径不明、尚无有效疫苗或治疗方法的致病微生物或其毒素。

"①东北人的婚礼是博采的--这话有些不准确，应该说，东北的汉族人的婚礼是博采的: ⑴东北人是要坐车的。自己没有车，租车，租轿车，一长溜的，从街这头排到街那头，以此来纪念古代的轿子。 ⑵千年的唢呐还在吹，现代的音响也隆隆地播放，不放秧歌调，放婚礼进行曲。 ⑶吃福寿面，这似乎该是满人的习俗；穿婚纱， ⑷到了婚礼上，双方的家长是都要讲话的。 ⑸证婚人是要有的。证婚人把两张结婚证书一字不落地读上一遍。这是应该的，这证明这对新人的婚姻关系是经过有关部门允许了的。 ⑹结婚礼物是要交换的。新郎小心翼翼地从一只小盒子里拿出来，新娘也小心翼翼地从另一只小盒子里拿出来，拿出来的是什么呢？是两个金属的小圈，黄澄澄，或是白亮亮的，彼此套在对方的手指头上。 ⑺交杯酒也是要喝的。酒是红的，红色和这喜庆气氛相配。 ⑻饮过交杯酒之后，是鞠躬。向双方家长，向证婚人、介绍人、向所有的来宾，一律三鞠躬，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。 ⑼凡婚礼，都必得有一个司仪，现在叫主持人。主持人有两种，简单的，一拜天地，二拜高堂，夫妻对拜，共入洞房，就可以了。复杂的，就要一面主持着仪式进行，一面插科打诨，幽默调侃，总有许多饶舌，让新人窘，让来宾笑 ⑽在东北，当新郎到女方家接新娘，从端"聚宝盆"，挂窗帘，一直到坐床，婚礼从那时就开始了。 ⑾婚礼进行下一项，是所有来宾秃鹫般进餐。这时候，新郎穿着一身烫得发板的西装，新娘穿着一身大红的衣裙，顶着一脑袋碎花，开始挨桌敬酒。这一时刻大概是新郎新娘一辈子最团结的时候，他们肩并肩，背靠背.　 ⑿东北人的婚礼和天下最一致的地方是闹房。闹房，是许多人热衷的。据说，过去是文闹，现在，已上升为武闹了。 ⒀那就是婚礼将延伸到婚礼后的第三天。三朝回门，这是婚礼中最仁道的。嫁者，给也，养了许多年的女儿，一下子给了人家，做父母的心里总要空落落的。三天回门，女儿领着新姑爷回来看望一下，对老人也是一种安慰。" 即便现在的年轻人都不太看重这些东西了，但是因为地域婚俗文化的差异，还是要互相融入一下对方的风俗习惯，规矩是死的，人是活的，好多东西需要沟通！ 参考资料：①《东北人的婚礼》作者：孟庆德

　　 1、小学语文《搭石》教学反思一 　　根据学校安排，10月28日我作为校区的一名骨干教师送敎到麦元小学。事前我对所授四年级课文《搭石》进行了认真的备课。捧读课文，一幅幅生动的画面映入眼帘：秋凉在即，人们精心挑选石头摆放在小溪中，几番精心踩踏；急着赶路的老人，发现搭石不稳，及时调整才肯离去；一行人走搭石，动作协调有序，声音踏踏，清波漾漾，人影绰绰，充满了诗情画意；两个人面对面过溪，招手礼让，闲话家常；偶遇老人，蹲身下伏，背负过溪…… 　　课文语言质朴，意境秀美，字里行间洋溢著乡村的生活气息。使我一次又一次地感受到一种看得见的美和看不见的美在文本中和谐共生。根据本文特点，结合新的课程理念，本课在教学时我注重以人为本，以读为本。采取情境体验式教学法，引导学生紧紧抓住“搭石，构成家乡的一道风景。”这一主题，教学中以学生自读自悟为基础，注重引导学生充分地读，在读中体验、感悟，在读中积累、内化，在读中欣赏、升华。把“美”这条主线，贯穿于课堂始终。 　　 （一）以风景为主线 　　这篇课文文字并不艰深，但其间传递的情感却是丰富的。这正为学生的个性化阅读提供了想象的空间。新课伊始，由课题引入什么是搭石？让学生从图文中领略出搭石的美，领略到“搭石，构成了家乡的一道风景。”并领悟到乡亲们摆搭石是为别人着想，是心灵美。然后，我请学生带着“你从哪幅画面感受到了什么美”，静静地默读课文，抓住“一群人走搭石”，“两个人面对面走搭石”和“老人与年轻人走搭石”三个板块，勾勒成三幅画面，很自然地引导学生理解搭石在作者眼里为什么是一道风景。 　　 （二）、以欣赏为前提 　　读书是师生，尤其是学生与作者进行心灵对话的过程。读“什么是搭石”那一段，我通过引读“脱鞋绾裤”让学生读出搭石为人们带来的方便。读“一群人走搭石”那段话，我通过引导学生对“协调有序、清波漾漾、人影绰绰”的理解，引导学生诵读，很自然地把学生带入有着浓浓乡情的搭石旁边，引领学生用朗读将这美好的画面呈现在了大家面前。而“两个人面对面走搭石”和“老人与年轻人走搭石”主要让学生抓住文本的空白点进行想象。 　　 （三）从背景中升华 　　当学生通过这些画面的体会，自然地感受到搭石构成了家乡的一道风景时，学习最后一段，并通过背景介绍，使学生进一步感受搭石默默无闻的美，情感又进一步得到升华。 　　教学中，我努力做到工具性和人文性的和谐统一。在词句教学时，我不光引导学生了解意思，还提示理解方法，如抓住重点词语理解，联系上下文理解，以培养学生自学能力。在对学生进行听说读写基本功综合训练的同时，要注重对学生关爱他人美好情感的熏陶和正确的情感态度和价值观的引导。比如在朗读中潜移默化，在过渡语、小结语、激情语中渗透。从而让学生感受到：勤劳是美、助人是美、谦让是美、和谐是美、美就在我们的心里，只要我们奉献了爱，我们的生活就充满了美。 　　因为是送敎，所以上这一课，我着实做了一些准备。在与麦元小学孩子们共同学习的这一节课中，我既感动有激动，麦元小学孩子聪明、活泼、可爱。是他们的热情点燃了我的激情。但教学永远是一门遗憾的艺术。语言的能力，教学技能的欠缺只有靠自己在以后的教学活动中多加磨练。感谢这次活动。 　　 2、小学语文《搭石》教学反思二 　　在学校进行的第二轮体验课堂展示活动中，我选定了四年级课文《搭石》这一课，并进行了认真的备课。当我捧读此文时，一幅幅生动的画面映入眼帘：秋凉在即，人们精心挑选石头摆放在小溪中，几番精心踩踏；急着赶路的老人，发现搭石不稳，及时调整才肯离去；一行人走搭石，动作协调有序，声音踏踏，清波漾漾，人影绰绰，充满了诗情画意；两个人面对面过小溪，招手礼让，闲话家常；偶遇老人，蹲身下伏，背负过溪…… 　　课文语言质朴，意境秀美，字里行间洋溢着乡村的生活气息。使我一次又一次地感受到一种看得见的美和看不见的美在文本中和谐共生。根据本文特点，结合新的课程理念，本课在教学时我注重以人为本，以读为本。采取情境体验式教学法，引导学生紧紧抓住“搭石，构成家乡的一道风景。”这一主题，教学中以学生自读自悟为基础，注重引导学生充分地读，在读中体验、感悟，在读中积累、内化，在读中欣赏、升华。把“美”这条主线，贯穿于课堂始终。 　　 （一）以风景为主线 　　这篇课文文字并不是很深，但其间传递的情感却是丰富的。这正为学生的个性化阅读提供了想象的空间。新课伊始，由课题引入什么是搭石？ 　　让学生从图文中领略出搭石的美，领略到“搭石，构成了家乡的一道风景。”并领悟到乡亲们摆搭石是为别人着想，是心灵美。然后，我请学生带着“你从哪幅画面感受到了什么美”，静静地默读课文，抓住“一群人走搭石”，“两个人面对面走搭石”和“老人与年轻人走搭石”三个板块，勾勒成三幅画面，很自然地引导学生理解搭石在作者眼里为什么是一道风景。 　　 （二）以欣赏为前提 　　读书是师生，尤其是学生与作者进行心灵对话的过程。读“什么是搭石”那一段，我通过引读“脱鞋绾裤”让学生读出搭石为人们带来的方便。读“一群人走搭石”那段话，我通过引导学生对“协调有序、清波漾漾、人影绰绰”的理解，引导学生诵读，很自然地把学生带入有着浓浓乡情的搭石旁边，让学生读出诗的节奏美，读出人们走搭石走出的画面美。而“两个人面对面走搭石”和“老人与年轻人走搭石”主要让学生抓住文本的空白点进行想象。 　　当学生通过这些画面的体会，自然地感受到搭石构成了家乡的一道风景时，学习最后一段，并通过背景介绍，使学生进一步感受搭石默默无闻的美，情感又进一步得到升华。 　　在教学中，尽管我想把同事们集体的智慧最大限度的体现在课堂中。但是，整堂课上了下来后，也留下了很多的遗憾： 　　1、整堂课自己给学生的空间还不够，因此，便有了整堂课都希望学生顺应自己的思维方式，害怕学生在课堂上生成与自己思维截然不同的"新模式。如在教学从人们走搭石的画面中体会家乡的一道风景时，我总喜欢让学生按顺序交流，不想让学生跳出我的思维方式，因此便有了课堂上，自己在浏览孩子们读书勾画的情况时，特意寻找按顺序勾画的孩子来首先来发言交流，这样就让孩子们的思维顺应了我的思维方式。 　　2、整堂课自己的语言显得过于啰嗦，同时还特别喜欢重复孩子们的发言。 　　3、在教学一行人走搭石的画面时，孩子们体会一行人走搭石走出的音乐美，画面美体会得还不够深入，同时，对于这幅画面的朗读指导也是还不够深入。 　　体验课堂改革的这一个月来，虽然过程是艰辛的，但是，结果却是让自己欣慰的。因为在这一过程中，自己才真正明白，“一点一线一板书，三语一拨两体验”在课堂中的真正的魅力。 　　 3、小学语文《搭石》教学反思三 　　四年级语文上册《搭石》一课,截取了农村生活中几个非常平凡的镜头，但平凡中透出深意，朴素中闪烁着美好的思想，令人感到情致淳厚。 　　读书是师生，尤其是学生与作者进行心灵对话的过程。教学《搭石》一课时，在学生对“搭石”有了一定的了解后，我便组织学生运用多种形式，进行不同层次的读书活动，使其感悟体会“搭石”的美，欣赏一幅幅动人的画面，从而实现教师、学生与文本对话的目的。 　　 1、发现感受文中的美 　　文中有看得见的具体的“美”，也有看不见的心灵的“美”： 　　秋凉在即，人们精心挑选平正的石头摆放在小溪中，几番精心踩踏；——助人为乐美 　　急着赶路的老人，发现搭石不稳，及时调整，满意才肯离去；——勤劳美 　　行人走搭石，动作协调有致，声音踏踏，清波漾漾，人影绰绰，充满了诗情画意；——和谐美 　　如果两个人同时过溪，招手礼让，闲话家常；——谦让美 　　要是谁偶遇老人，蹲身下伏，背负过溪；——尊老美 　　心灵美、友善美、自然美、团结美、善良美、奉献美…… 　　美是永恒的主题，教学时采用自读时想象画面、自悟时体会情味、交流时畅所欲言的教学思路。请学生分别画出有关语句或段落，并试着在头脑中浮现画面，在空白处写上自己的感受，然后在小组内及全班交流，解决疑惑，完善认识，升华情感。学生们自读、自悟，在寻找美，欣赏美的同时，感悟自然的美，感悟和谐的美，感悟平凡的美！ 　　 2、发现感受身边的美 　　简单的事情中闪烁着美好的思想，散发出融融的暖意。是啊，美无处不在，就连搭石这么不起眼的小事物都有美。作者就是从一件很小的事物中发现了美。你现在认为什么是美？在我们身边哪里也可以找到美？”随着我的话音落下，学生思考后各抒己见。 　　“我是值日生，当我想起擦黑板时，发现不知谁已经把黑板擦干净了，这也是美！” 　　“老师为了我们，经常忘我地工作，就连中午吃饭的时候也在管我们用餐，这种尽职的工作精神就是美！” 　　“我班的同学了，我天天给她送作业，给她补课，给她讲学校里发生的事，使她不再寂寞，这种同学间的关心也是美！” 　　…… 　　美是明媚的阳光，给人以温暖；美是盛开的鲜花，给人以芳香；美是潺潺的溪流，滋润万物的成长；美是熊熊的火炬，点燃生命的希望。学生们感受人与人之间纯真的感情，体会到人与人相互关爱，生命才更有意义，人生才更幸福。曾经有位名人说过这样一句话：美到处都有，只要我们有一双发现美的眼睛，世界将会变得更美好。 　　在教学中让学生从乡亲们摆搭石、走搭石的一幕幕情景中，体会到其中的人性美；并学习了作者从不起眼的事物中发现美、感受美。 　　 4、小学语文《搭石》教学反思四 　　《搭石》是人教版四年级上册的一篇课文，是被誉为“农民诗人”“草根诗人”的现代作家刘章的作品。本文语言质朴纯真又简约韵美，字里行间洋溢着浓郁的乡土气息。而乡亲们无私奉献的精神和一心为他人着想的传统美德如“搭石”一般于默默无闻中凸现。 　　在教学中，我从课文的整体入手，以“美”作为这篇课文的主线，贯穿课堂始终。按照“发现美----感受美----体现美----表达美”的阅读思路，紧扣“景美、情更美”这一主题，层层递进地展开教学。整个课堂努力做到激情满怀地把学生的学习积极性调动起来，把学生朗读美文的情感激发起来，力求实现课堂和文本交相辉映的融洽与和谐。这篇课文借搭石歌颂乡亲的美德，所以教学中，我努力让学生体会到景与人统一的和谐之美。将自然美和人性美全部融合在“风景”中，紧紧围绕“搭石构成了家乡的一道风景”展开全课的学习。通过巧妙的师生对话、诗化的朗读指导、教师适时的语言渲染，引导学生去感受这道特殊的风景，让学生的心间奏响这曲爱的旋律。 此文转自斐、斐课件、园 　　 一、以“寻找美”统领全文 　　这篇课文文字直白，但字里行间传递的情感却是丰富的。这正为学生的个性化阅读提供了想象的空间。“请细细地读读课文二至四自然段，一边读一边想，《四年级语文上册《搭石》教学反思集锦》这一教学反思，来自！< 　　文中哪些语句流淌着美呢？”这是一个颇具难度的问题，同时又是一个透过文字直抵内心的引子。学生潜心会文，完全可以得出极具个性的阅读体验。以“美”为切入点，带着学生走进了小村庄，开始感受“搭石”，欣赏“搭石”，寻找美的画面。 　　 二、以“欣赏美”感知全文 　　读书是师生，尤其是学生与作者进行心灵对话的过程。在学生对“搭石”有了一定的了解后，我便组织学生运用多种形式，进行不同层次的读书活动，使其感悟体会“搭石”的美，欣赏一幅幅动人的画面，从而实现教师、学生与文本对话的目的。 　　如急着赶路的老人，发现搭石不稳，及时调整，满意才肯离去（助人为乐之美、无私美）； 　　一行人走搭石，动作协调有序，声音踏踏，清波漾漾，人影绰绰，充满了诗情画意（节奏美、声音美、和谐美、画面美）； 　　如果两个人同时过溪，招手礼让，闲话家常（谦让美）； 　　要是谁偶遇老人，蹲身下伏，背负过溪（尊老美）； 　　…… 　　美是永恒的主题，学生们自读、自悟，在寻找美，欣赏美的过程中，感悟到风景的自然之美，感悟到景人合一的和谐之美，感悟到朴实的为人之美。 　　 三、以“想象美”延伸课文 　　想象课文探究人物内心，当这位搭石人急着赶路却发现石块不稳时，他是怎么想的呢？出示课件：当上了点年岁的人，发现（），他不由得停下匆匆的脚步，担心地想：（） 　　师：多么纯朴善良的搭石人啊！他不仅这样想着，还这样做着：（出示课件）他首先（）,接着（），然后（）。看到石头稳极了，他满意的（），仿佛看到人们（） 　　我要学生根据课文内容想象填空、发表自己的见解，这一环节，把自主学习的权利还给了学生，学生的想象丰富，只要合情合理，我就给予肯定。从而达到了学生学习语言来源于文本但超文本的目的。 　　走过“搭石”，我收获了，也成熟了，但是更多的是感到惶恐了。这次领命在学校研讨周上这节研讨课，真的是硬着头皮上阵，因为从一个村级点小学飞跃到县实验小学，本就意味着诸多东西是我要学习要加强锻炼的，可是我还未完全进入实验小学快节奏的工作角色中就要去展示，我那点儿可怜的自信上哪儿找去啊？！ 　　不管怎样，我终于从研讨课的战场上下来了，我长吁短叹：书到用时方恨少。虽然课前我几番修改了教学预案，在心底不知道演练了多少遍教学过程，可是那些全没用，在课堂上，我完全跟着感觉走，有些“预设”没完成，有些“生成”事先压根儿没预料过，如在理解“理所当然”这个词语的环节，课堂上曾出现这样一个小插曲： 　　师：生活中哪些事情是理所当然的呢？ 　　生（我班学习委员）：爸爸妈妈服侍我们是理所当然的事情。 　　全班学生神情惊愕，齐呼：“啊？” 　　我当时心里有点慌乱更有点不悦，但是我还是不显山不露水地引导道：“同学们，你们认为爸爸妈妈服侍我们是理所当然的事情吗？……我想啊，这位同学一定是说反了，应该是——？”“我们孝敬爸爸妈妈是理所当然的事情。”此文转自斐、斐课件、园学生高声喊道，这个小闹剧就此告一段落，可我心里总觉得憋屈，就好像“爱的溪流”撞到了“礁石”，虽然激起了美丽的浪花，可是爱的劲道已打折扣，要知道本文的教学重点就是感受到搭石上的美并受到熏陶和感染，可是我怎么觉得学生的理解有点背道而驰了呢？当然，这仅属个别现象，况且该同学向来就喜欢制造点“语不惊人死不休”的情景，或许我有点“过虑”了吧…… 　　最令我难忘的还是那道“协调有序”的风景：我欣然借用了知名特级教师王玲湘的巧妙设计即加入了表演读的元素，创造出似“踏踏的声音，像轻快的音乐“的文本情境，通过一波一波的层次朗读训练，使得孩子们读出了“清波漾漾，人影绰绰”的美感，在朗读中孩子们真真切切地感受到了乡亲们过搭石时的和谐之音，如诗如画，如歌如诉，酣畅无比…… 　　令我最开心的是，这节研讨课之后学校专门召开了研讨课评课活动，活动中，亲爱的同事们精辟独到地剖析了我的课堂教学，使我茅塞顿开、受益匪浅。尤其是我们同年级组的邹老师给了我极高的评价，将我抛到情感的高度——兴奋；而教研组长的一席点评，及时地让我回到了理性的终点——反思。衷心地感谢她们字字珠玑的指点，有了这些，我上路的底气更足了，方向更明了。是的，在本课的学习中，我只截取了几个典型的画面来带着学生去感悟，对后面两个自然段的学习略显时间不够，对文本整体的回归也显不足，感觉缺了点整体回归文本的大气；二是，板书没有及时跟上，只书写了“人、景、情”。如果能在课的开始检查预习的环节中，开门见山直抓课题让学生说什么是搭石，当学生作答时，能在黑板上随机画上生动的简笔画：几块形态不一的石头平正的跨过小溪（简笔画），不仅唤起学生对“搭石”的直观感知，而且也让听课的老师能明白“搭石”的含义。会比课前画上的效果更好。还有学生每寻到一处美，应该用不同颜色的笔在黑板上的搭石上写上“……美”。如：助人为乐美、尊老美、和谐美、谦让美……使简笔画与板书有机结合，也许会给人锦上添花的感觉。 　　记不清哪一位教育哲人说过：教学，永远是一门缺憾的艺术。我想我会咀嚼着这份缺憾，在今后的教学实践中努力地去创造一个又一个教学的艺术。

按摩穴位有助于人体 健康 ，其实并不陌生，也没有不可思议，我们最熟悉的，应该就是眼保健操中的几个穴位，长按有助于保护眼睛、改善视力。 人的手上其实有很多穴位，各有各自的作用，今天给大家介绍5个常用的养身保健穴。 百会穴位于人体最高处，又为手、足三阳经与“阳脉之海”———督脉的交会之处， 因此本穴为人体阳气盛极之处。穴性属阳，又于阳中寓阴（根据“重阴必阳、重阳必阴”以及相反相成的原理），故能通达阴阳脉络，连贯周身经穴，对于调节机体的阴阳平衡起着重要的作用。由于本腧穴于头顶正中，内应于脑，故而与脑密切联系，也是调节大脑功能的要穴。 常按百会穴不仅神清气爽，心情舒畅，平衡体内的阴阳之气。涌泉穴位于心脏和肾脏的交接处，经常按摩不仅可以明目安神，也可以疏通肝脏。患有耳鸣，心悸，高血压等人按摩此穴位可有效缓解。涌泉穴位于脚底，经常按压，也可以促进脚底末梢神经，毛细血管的发展，加速血液循环，促进人体新陈代谢。天枢穴对治疗肠胃疾病有显著效果，经常便秘或腹泻的人常按压此穴可有效缓解。便秘是由于体内产生毒素，造成宿便堆积难以排出。经常便秘的人每天晨起应喝1-2杯淡盐水或温水，多吃水果蔬菜，少吃肉类，适当 体育 运动也可以减轻便秘。人体肩井穴位于肩上，前直乳中穴，当大椎穴与肩峰端连线的中点上。 双手交抱，手掌搭在肩头，中间三个指头放在肩膀和颈部的交汇处，中指指腹处即为肩井穴。 久坐在电脑前容易患肩周炎，颈椎病等，全身酸痛等问题，肩颈疼痛更是常见问题。经常按摩肩井穴可促进全身血液运行，有效缓解肌肉痉挛，活动不利等问题。三里穴，位置在我们小腿距离膝盖很近的位置，是专补肠胃还有提高身体免疫力的 养生 穴位。和小腿足三里遥相呼应的手臂上有个手三里穴，也有调理肠胃的作用，所以，有时候你不方便按揉足三里的时候，不妨按一下手三里穴。

建议和OOP概念一起看，这样才能加深理解

网箱高密度立体高产养蛙技术的具体内容是利用农家肥、麦鼓等培育蚯蚓、黄粉虫、蝇蛆，再用蚯蚓等投喂箱内牛蛙，网箱设置 在鱼塘中，蛙粪、虫蚓粪可肥水养鱼，该方法具有占地少、成本低、防敌害、饲养密度大、牛蛙生长快、便于管理、综合效益高等优点。其具体技术措施如下。（1）网箱设置用来制造养殖牛蛙的网箱材料，要求具有良好的通风透水性， 一般可采用塑料网片或纱窗缝合制成，网箱的规格和形状要因地制 宜，一般以长方形为好，体积不宜超过10立方米，网片缝制好后可用竹片或木条扎成箱架并将网片固定其上，充分张开。在池塘中设置网箱时，可在箱体入水30厘米处绑缚泡沫板或浮性材料，以保证箱内水位的稳定，并在岸边用绳索牵拉以防大风吹动。（2）放养密度网箱饲养牛蛙应充分利用箱内水体，可进行高密度饲养，一般 放养密度为：蟒抖每平方米300～500尾，幼蛙每平方米50～200只，成体蛙80～100只。牛蛙放人网箱后应视其生长快慢及时将大 小蛙分箱分级，以免相互残食而造成不必要的损失。（3）合理投饵蛙苗人箱后，应视箱体大小以及蛙的数量多少，在箱中设置一个或多个饵料盘。每日的投饵数量应根据蛙体大小、天气变化和水温高低来决定，以投饵后一小时内吃完为宜。通常情况下每天投饵两次，上午9～10时和下午5～6时各一次。（4）防病消毒因网箱饲养牛蛙时放养密度大，蛙群集中，所以应切实做好防病消毒工作，一般每10天用浓度为1ppm的漂白粉溶液对箱体进 行泼洒消毒。

人民群众是历史的创造者，是历史的主人，人民群众必须自己解放自己；党必须倾听群众的意见、了解群众的要求、集中群众的智慧，形成正确的理论和政策，然后再组织群众、宣传群众、教育群众、服务群众、在人民群众实践

维护国家安全是全国各族人民根本利益所在

根据XX高速公路股份有限公司要求，高速公路桥梁病害整治专项工程将于近期开始施工，为了确保施工期间车辆安全通行，保证工期的顺利进行，在施工过程采用改变交通流向、限制车辆速度的控制方式，对施工作业区施行交通管制，我公司结合实际情况对全段范围内保通工作制订以下方案。一、工程概况高速公路K811+000-K878+200段桥梁病害整治专项工程NO.2合同段主要工作内容包括桥梁伸缩缝维修、桥头跳车整治、桥梁支座维修与更换、桥梁锥坡的修复与加固等。计划工期5个月，2008年7月1日开始至2008年12月1日结束，施工期间如遇特殊情况，报请上级批准后进行修改。二、保通小组保通小组成员共9人（每日三班每班3人二十四小时不间断值班保障施工时高速公路的安全）三、实施方案1、项目开工前，项目部召集全体职工进行安全生产教育，学习安全生产规程，从思想上把安全生产工作放在第一位。2、建立安全生产责任制，建立奖惩制度，做到“防患于未然”，加强安保人员的责任心。3、对施工作业的全体司机进行高速公路安全行驶专项教育，认真遵守高速公路行车管理规定，上路的车辆必须悬挂明显的“施工车辆”标志牌。4、所有施工作业人员统一着装，工作装必须带有反光标志线条。施工期间，施工人员不得横穿高速公路，其活动不能超过锥形标标定的作业范围。严禁施工人员穿拖鞋进入工地，杜绝安全隐患5、在施工作业区前2.0km、1.6km、1000m、500m处分别设置“前方2.0公里进入施工路段”、 “前方1.6公里进入施工路段”、 “前方1000米进入施工路段”、 “前方500米进入施工路段”警告标志牌。6、在施工作业区前400m处设置缓冲区，缓冲区内依次摆放“限速100”、 “限速80”、 “限速60”、 “限速40”标志牌，两标牌之间间距为50米。7、在施工作业区前200m处设置安全区，安全区内依次摆放“前方施工、车辆慢行”标志牌、“导向牌”、“道路施工、减速慢行”标志牌、“左（右）道封闭”、“导向牌”、“左（右）道封闭”标志牌，两标牌之间间距约30米。8、在安全区内每隔约70米设置1套照明设施，共计不少于3套，在“前方施工、车辆慢行”标志牌后设置机器人，并设专职安全员现场指挥，提醒过往车辆减速慢行。在“前方施工、车辆慢行”标志牌与“导向牌”之间设报闪警示灯1套。9、在缓冲区、安全区、施工作业区，设3名专职保通人员，来回巡视检查，如有标志标牌翻倒的及时扶正，全天指挥交通，保证车辆正常通行。10、缓冲区、安全区、施工作业区的锥形标摆放间距不得大于3m，安全区锥形标摆放线型要流线，所有锥形标必须保持干净整洁11、作业区锥形标摆放应根据养护维修作业区的需要确定，终止区锥形标的摆放长度宜取30m。12、施工开始前，应顺着交通流方向设置安全设施，施工完毕后，应逆着交通流方向撤除为施工作业而设置的安全设施，恢复正常交通。13、施工期间保持与路政部门随时取得联系，共同指挥交通，疏导车流。14、当保通人员当发现车辆行使较慢且车辆集聚叫多时，及时通知施工人员停止作业，撤离作业区，保证车辆顺利通行，防止堵车事情发生，一旦发生堵车要及时与路政部门联系，配合路政部门及时疏导交通，保证车辆通行。15、保通人员应监守岗位，负责引导车辆饶行，不得使入施工区，以免发生意外事故。保通人员发现问题必须及时处理，及时上报，严防交通堵塞。对警惕性不高、擅离职守、处理问题不及时、不得力、不及时上报问题而造成影响者，根据情节轻重追究当事人的责任。16、施工过程中派专人指挥交通，白天用红旗，晚上用黄色频闪灯，提示进入施工段落的车辆，一定要减速慢行。17、施工采用24小时不间断施工，夜间施工过程中，为保证安全施工，要配备足够的照明设，照明设施必须满足施工作业要求，并覆盖整个作业区。四、应急事故处理1、当施工作业区附近发生交通事故发生时，保通人员要及时与路政部门、高速交警部门联系，配合路政部门、高速交警部门及时疏导交通，保证车辆通行。2、当施工作业区附近发生堵车事故时，保通人员应及时与路政部门联系，配合路政部门及时疏导交通，原则上是先小车、客车通过，货车随后通过，夜间指挥时，要手持荧光棒等标志。3、当施工作业区附近发现车辆行使较慢且车辆集聚叫多时，保通人员应及时通知施工人员停止作业，快速收缩施工区，向内移动锥型标，保证车辆顺利通行。4、如有特殊事情，需要施工暂时中止时，所有施工机械必须暂时停止施工，尽量让出更宽的通行车道，必要时采取废料回填等措施，待过经车辆通过后，重新组织施工。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

从构图是平远、高远、还是深远来看，技法上是什么皴法，用笔用墨怎样。这只是对画表层的认识。还要了解画家的身世，生活经历，绘画观点等，这样才会从深层了解画家为什么画出这样的画来。