环保局开展纳污坑塘排查整治工作方案

【 #策划# 导语】实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。以下是 整理的道路交通秩序整治实施方案，欢迎阅读！ 【篇一】道路交通秩序整治实施方案 　　为进一步推进国际旅游岛建设，改善全镇道路交通环境，根据县委县政府的工作要求，创建文明规范、秩序井然的道路交通环境，为打造安全、畅通创造良好条件。 　　一、指导思想 　　以科学发展观为指导，以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，坚持“政府主导、属地管理、各司其职、全民参与”的工作原则，以规范秩序、完善设施、建立长效机制为重点，切实解决人民群众最关心、最直接、最现实的交通问题为主要内容，以提升全镇道路交通安全畅通为根本目标，全面开展道路交通秩序整治活动，创建交通便利、出行安全、秩序井然的城乡交通秩序，加快推进国际旅游岛建设，谱写美丽新篇章。 　　二、工作目标 　　针对影响我镇道路交通安全和墟镇交通拥堵等突出问题，以合理组织交通、完善交通设施、规范通行秩序为重点，以“整治推动综合整治”为工作方式，治乱象、理秩序、顺民意、促发展，突出打好规范交通秩序、缓解城市交通拥堵、改善道路通行条件和提高交通参与者文明交通意识四大硬仗，改善我镇重点道路的交通秩序，为我镇经济社会发展创造安全畅通、文明有序的交通环境。 　　三、组织领导 　　领导小组下设办公室，办公室设在镇党政办，由同志兼任办公室主任，负责专项整治工作的组织、协调、指导和材料的收集、上报。各村、各单位要相应成立道路交通秩序整治工作领导小组，明确责任，建立和落实工作责任制，加大道路交通秩序整治工作力度，确保整治工作取得实效。 　　四、整治内容 　　根据当前群众反映强烈、社会高度关注的交通秩序存在的突出问题，重点开展以下“三大硬仗”九项工作。 　　（一）打好规范交通秩序硬仗。 　　1、整治非法运营行为。（牵头单位：派出所；责任单位：交警中队、城监中队） 　　在主要路段重点查处拼装、报废二、三轮摩托车上路行驶，机动车乱停乱放、乱掉头等突出交通违法行为。通过整治以上交通违法行为，让广大市民自觉遵守交通法律法规。 　　重点整治墟镇地区主要道路、集贸市场、旅游景点等地区，开展针对非法运营车辆和扰乱市场经营秩序行为的治理活动。重点打击：墟镇上的机动车辆的乱停、乱放、乱掉头和营运三轮摩托车的乱停、乱放、乱掉头行为。 　　2、严查货车超限超载。（牵头单位：派出所；责任单位：交警中队） 　　在省线黄屯路段，以超限超载运输河沙、碎石等易漏物的2轴、3轴、4轴工程运输车辆为重点治理对象；以河沙、碎石场为重点治理源头，深入开展查处超限超载专项行动，坚决遏制超限超载现象；特别是要进一步巩固治理运输河沙严重超载的突出问题成果。 　　3、严查公路重点道路交通违法。（责任单位：派出所） 　　以省线黄屯路为重点，强化路面勤务，提高见警率，加大路面管控力度，严查大型客货车占道行驶、违法停车，以及行人、自行车、摩托车等突出违法行为；严查省道和墟镇地区驾乘二轮摩托车不戴安全头盔，三轮汽车、低速载货汽车、拖拉机违法载客等交通乱象；严查非法改装车辆、报废车辆上路行驶。保证墟镇地区、重点道路、重点路口、重点部位有人管、管得住，形成威慑力，道路交通秩序逐渐好转，交通事故死亡数明显减少。 　　4、规范城市建成区、旅游景区、服务区停车秩序。（牵头单位：派出所；责任单位：城监中队） 　　加强墟镇地区和旅游景区停车场、服务区车辆通行秩序、停车秩序的管理，完善停车场、停车泊位设施，规范停车秩序，取缔乱设停车位、乱收停车费行为，加强指挥疏导，纠正、教育和查处违法停车行为，确保停车场和服务区内车辆通行及停车规范、有序。 　　（二）打好缓解城市交通拥堵硬仗。 　　1、规范城市道路交通行为。（牵头单位：派出所；责任单位：交警中队） 　　派出所负责大力整治墟镇地区车辆乱停乱放、随意掉头和变更车道、不按规定让行；公交车不进站停车；电动自行车、残疾人专用车等非机动车不按规定车道行驶、不按交通信号通行；行人不走人行横道等易引发交通事故和拥堵的重点违法行为。 　　镇政府牵头，属地公安派出所、驻地交警开展各镇辖区交通秩序整治行动，重点整治机动车乱停乱放、摩托车违法载人、报废车、无牌无证驾驶、未按期进行年检、超载超员超速、酒后驾驶、乘坐摩托车不戴安全帽等违法行为，切实形成高压严管态势。力争通过整治行动，充分遏制农村道路的交通违法行为，消除道路安全隐患。 　　2、加强对高峰时段重点道路的管控。（责任单位：交警中队） 　　加强墟镇地区交通高峰期交通指挥疏导，不断改进和优化交通组织，管控施工路段，发挥新开通道路分流交通的作用。 　　3、加强对学校周边、商业路段、集贸市场、大型活动场所周边的交通管理。（牵头单位：派出所；责任单位：城监中队） 　　充分发挥助学岗的作用，在学生上下学的高峰时段，加强对接送学生车辆规范停车；特别是中心学校、中学、茶根小学、安良小学等公路沿线学校的通行秩序管理。同时加强对商业路段和集贸市场的交通管理，防止因人员密集、停车混乱引起的道路堵塞。对节假日期间大型活动场所周边的管控工作提前做好预案，充分研定交通通行和车辆停放措施，现场要及时引导人流和车流，确保畅通。 　　4、推进轻微道路交通事故的自行协商，快速处理。（责任单位：派出所） 　　进一步广泛宣传轻微道路交通事故的快速处理流程，引导当事人现场及时取证并撤离现场。同时加强对公安交通民警的教育培训，提高民警对轻微交通事故的处理能力，防止因轻微道路交通事故引发的道路交通拥堵。公安交警牵头协调保险公司，组建快速处理理赔窗口。 　　（三）打好文明交通宣传硬仗. 　　各部门联动，营造浓厚的宣传氛围。（牵头单位：镇党政办；责任单位：派出所、城监中队、团镇委、工商所） 　　镇党政办要制定文明交通专题宣传工作计划，组织开辟专题专栏、横幅、标语等。广泛宣传文明交通常识和整治工作动态。营造浓厚社会舆论氛围。 　　中心学校要组织中小学校在整治期间每个月开展一次文明交通主题班会，并配合开展宣传活动。 　　工商所要密切协调、配合公安部门设置户外文明交通安全宣传标语、公告牌和横幅。张贴交通安全警示教育图画片，在全社会营造践行交通文明，告别交通陋习的浓厚氛围。 　　团镇委要组织成立交通安全志愿者队伍，经常性地上街开展文明出行劝导活动。还可聘请热心公益、社会形象好的人士担任交通安全宣传员，参与交通公益安全宣传活动。 　　五、职责分工 　　按照“属地负责，部门指导”的原则，定领导、定任务、定进度、扎实开展整治工作。 　　（一）城监中队、派出所要组织开展机动车乱停乱放道路交通违法行为整治行动，对不按规定行使等交通违法行为，坐到发现一起，纠违一起，对违停车辆采取贴单、拖移等措施，提高影响力，确保有效震慑违停交通违法行为。 　　（二）城监中队加强乱设摊治理，与派出所联手开展机动车违法停车占道设摊治理。 　　（三）交警中队加强对公交车、出租车、营运三轮摩托车的管理，与交警协同作战，治理公交车和出租车随意调头、慢行、随意停车揽客及不按规定停靠现象。 　　（四）交警中队负责加大公路巡查力度，派出所加强道路隐患的排查力度。加大对全镇范围路段的巡查，发现破损、翻浆、塌陷等路面病害时，及时维修，并对交通标志作进一步完善。搞好管辖范围内道路两侧行道树的绿化和补植，不出现绿化盲点现象，道路两侧无乱堆乱放。合理调配清扫保洁时间，不断加大清扫保洁力度。 　　六、工作要求 　　（一）提高认识，高度重视。大力开展道路交通秩序专项整治，即是打造“畅通”实现绿色崛起的迫切需要，也是我镇实施城乡发展一体化战略、统筹城乡建设的迫切要求。为保证这一工作的顺利开展和落实，各村、各部门一定要充分认识做好道路交通秩序集中整治活动的重要性和紧迫性，加强组织领导，制定工作方案，细化工作措施，把道路交通秩序整治工作落到实处。 　　（二）各司其职，密切配合。各村、各有关部门要明确职责，既要按照各自分工，狠抓落实，主动密切配合，互相支持，互通情况，共同采取措施，加强管理，力争形成齐抓共管、综合管理、标本兼治的良好工作格局。 　　（三）严格执法，高效管理。各有关部门要严格执法，严厉查处各类违法行为，绝不姑息，努力营造依法严管严治的社会氛围。对于没有履行职责而引发影响恶劣后果的主管部门领导，以及在道路交通安全整治工作中领导不力、营私舞弊的领导干部和国家机关工作人员，要按照有关法律法规进行严肃查处，追究主要领导的行政责任，触犯刑律的要依法追究刑事责任。 　　（四）汇总信息，及时报送。各村、各部门要安排专人负责收集整理整治工作信息，按月向镇整治工作小组办公室汇报整治工作的进展情况。上报的工作信息要包括工作进展情况，取得的成绩，遇到的问题和困难以及下一步的工作打算。内容要简练，突出亮点，能客观反映交通秩序整治取得的成效。镇整治工作领导小组办公室要及时对全镇整治工作进行汇总和总结，并归档。 【篇二】道路交通秩序整治实施方案 　　近几年来，我市各级各部门采取有力措施，加强道路交通安全管理，努力预防和减少道路交通事故，对促进经济发展、维护社会稳定起到了积极作用。但是目前我市的道路交通安全形势仍然十分严峻，超速超速、无牌无证等各类交通违法行为突出，交通事故频发，成为影响我市社会治安稳定的一个突出问题。为切实改善我市的道路交通环境，确保道路交通安全、畅通、有序，根据省综治委批转的省公安厅、交通厅、农业厅、安监局《全市道路交通秩序专项整治工作方案》，结合我市实际，决定从5月下旬开始至8月20日，在全市范围内组织开展为期3个月的道路交通秩序专项整治行动。 　　一、指导思想 　　坚持以“xxxx”重要思想和党的xx届三中、xx全会精神为指导，按照建设“平安xx”，构建和谐社会的要求，在党委、政府的统一领导下，广泛发动社会各界力量，对影响道路交通安全的突出问题进行综合治理，对各类交通违法行为进行严管严治，大力改善交通秩序，消除事故隐患，减少事故死亡人数，稳定交通安全形势，切实保障人民生命财产安全，为维护我市和谐稳定创造安全、畅通、有序的交通环境。 　　二、工作目标 　　经过集中整治，达到全市交通违法行为减少，其中超限超载率下降6%左右，道路交通秩序明显好转；道路交通事故起数、死亡人数、直接经济损失三项指数同比零增长；一次死亡2人的重大交通事故得到有效遏制,力争不发生一次死亡3人以上的特大交通事故。 　　三、整治重点 　　（一）重点交通违法行为：机动车超速行驶；客运机动车超员；货运车辆超限超载；违法占道行驶；未取得驾驶证驾驶机动车；酒后驾驶机动车；违法违规运输危险化学品；货运机动车、正三轮、残的、摩的及拖拉机违法载人；驾驶和乘坐二轮摩托车不戴安全头盔；盗抢机动车辆；套牌、假牌、故意遮挡牌照。 　　（二）重点公路（路段）：xxx国道、中横线、胜新线、芦庵线、樟新线。 　　（三）重点车辆和运输企业：从事公路客货运和危险化学品运输的车辆；超限超载严重的车辆和企业。 　　四、整治措施 　　（一）提高认识，加大对整治工作的组织领导。各镇党委、政府要从践行“xxxx”、构建和谐社会的高度，充分认识开展道路交通秩序整治、预防和减少道路交通事故的重要性，把这次专项整治作为今年建设“平安xx”的重点工作之一，切实加强组织领导。市里成立由市委常委、公安局长为组长，市委政法委副书记xxx，市公安局副局长xxx为副组长，市交通局副局长、市农机总站副站长、市安全生产监督管理局副局长为成员的交通秩序专项整治领导小组，办公室设在市公安局。各有关部门要通力协作，加强配合，迅速形成整体联动、齐抓共管的综合整治局面。要明确重点，落实责任，在认真分析近几年来本辖区、本部门、本行业发生的交通事故原因、特点的基础上，梳理影响交通安全的突出问题，确定本辖区、本部门、本行业的整治重点。通过3个月的努力，迅速扭转一些地方和行业交通秩序混乱，事故隐患严重，事故多发的状况。 　　（二）集中力量，从严查处各类严重交通违法行为。各地各部门要集中管理力量，迅速形成对路面各类交通违法行为严管重处的高压管理态势。市公安局要根据全省“两超”（超速、客车超员）违法行为集中整治，组织开展集中统一行动，全警动员，全力以赴，坚决整顿路面行车秩序。在重点整治的路段加强巡逻检查，加大执法力度，用足现有法律法规，从严从重处罚，营造严格管理的氛围。对下列6项严重违法行为，必须依法从严处理：一是驾驶机动车超过规定时速50%以上的，除罚款外并处吊销机动车驾驶证；二是凡酒后驾驶汽车的，除罚款外并处暂扣3个月机动车驾驶证；三是凡醉酒驾驶机动车的，除罚款外并处7至15日的拘留和暂扣6个月机动车驾驶证；四是凡驾驶二轮摩托车未戴安全头盔的，处100元至200元罚款；五是凡客运车辆超员30%以上的，处1000元至XX元罚款；六是凡未取得机动车驾驶证驾驶汽车、农用运输车或未取得驾驶证驾驶其他无牌机动车的，除罚款外并处10至15日拘留。公安机关要严格执行“六个从严”，不得降格处理。要根据部际联席会议关于道路运输危险化学品安全专项整治的要求,深入开展道路运输化学品安全专项整治。按照交通部、公安部的部署，推进公路运输超限、超载整治工作向纵深发展。 　　（三）落实责任，强化对重点单位的交通安全监督管理。各地各部门要依据《道路交通安全法》和《道路交通安全法实施条例》等法律法规，按照部门职能，落实各项工作措施。要制定整治工作方案，加大对交通事故多发的镇、运输企业的交通安全监管力度。各镇要建立由主要领导负责的交通安全工作责任机制，实行领导定点联系，切实把措施和责任落在实处。强化源头管理，对营运大中型客车及其驾驶人，公安、交通部门要单独建立档案，实行户籍化管理，定期检查车辆状况，定期开展驾驶人安全教育。安全技术状况不合格的营运车辆、驾驶技能不过关的驾驶员，不允许进入道路运输市场从事经营性活动。落实责任，对重特大事故频发的运输企业，坚决采取降低企业资质、停业整顿，直至取消营运线路等措施，并依法追究相关管理人员的责任。 　　（四）加大投入，全面整治公路事故多发点段。对上报xx的xxx国道宏一道口和樟新线这二个事故“黑点”，要按照原来的整治方案抓紧落实。各镇确定的事故“黑点”，也要切实加大投入，抓紧时间通过完善安全设施、落实管理力量等加以全面的整治，确保年底消除“黑点”。 　　（五）综合治理，加强道路交通安全管理。要积极发挥各镇道路交通事故预防工作领导小组的作用，进一步健全道路交通安全管理工作机制，落实工作责任制，完善道路交通安全设施，加强道路执法管理和宣传教育，严格查处各类交通违法行为，大力整治道路交通秩序，努力改善道路交通安全环境。要加大对中小学校（幼儿园）学生接送班车交通安全管理，落实中小学交通安全校长负责制，同时加强对学生的交通安全宣传教育，提高自我防范的能力。 　　（六）广泛发动，营造强大的交通秩序整治氛围。要围绕整治重点，依托新闻媒体，重新开辟电视台“人、车、路”专题，办好“交警与市民”广播栏目，大张旗鼓地宣传整治交通秩序的意义、目标和要求，争取广大人民群众的理解、支持和参与。发挥公路收费站的阵地作用，向过往的驾驶人宣传交通法律法规，提高机动车驾驶人的安全行车意识。深入开展交通安全宣传教育“进农村、进单位、进社区、进学校、进家庭”活动，针对驾驶人、中小学生、农民、外来务工人员等重点人群，加强交通法律法规教育，提高遵守交通法律法规的自觉性。对严重违法、肇事的典型案例要公开曝光。整治期间组织2—3次有声势的全市中心联动宣传活动，不断掀起宣传高 潮，形成浓厚社会氛围。 　　五、工作要求 　　（一）落实工作责任制。各镇各部门要明确各项工作分工，把整治目标、措施和责任落实到具体单位和个人。公安、交通、农机、安监等部门要按照各自分工，加强组织协调，抓紧制定实施方案，落实工作措施，精心实施整治。要层层落实责任制，一级抓一级，一级对一级负责，对因管理上失职、渎职发生重特大交通事故的，要在查清事故原因的基础上，严肃追究相关部门及责任人的责任。 　　（二）加强检查督促。各镇党委、政府要对本辖区的整治工作情况进行经常性地检查，及时发现和解决问题。整治工作结束后，市里将组织检查考核，对达到整治目标，成效显著，事故明显下降的，给予表彰奖励；对工作不力，未达到预期目标，道路交通事故仍未下降的地区和单位，在全市通报批评，同时责成继续做好整治工作，限期改变面貌。要认真总结集中整治的成功做法和经验，完善交通安全防范体系，落实长效管理措施，巩固和深化整治成果，坚决防止严重交通违法行为和交通事故反弹。 　　（三）规范执法行为。在整治中要严格执行有关法律、法规和规章，坚持依法办事，文明管理，严禁乱收费、乱罚款，严禁粗暴执法，坚决杜绝公路“三乱”行为。要把整治工作与保持共产党员先进性教育活动结合起来，把教育活动激发的工作热情引导到整治工作之中，用整治工作的效果体现教育活动的实效。 　　（四）强化科技保障。要加大交通管理的科技投入，可以安装电子警察的路口要根据积极争取财政支持分期分批安装。同时要进一步安装和完善监控系统，提高路面违法行为的动态管理能力，切实提高非现场执法的效率

渣土污染整治实施方案是为加强我区渣土管理,严控渣土扬尘污染,保证空气质量优良率达标，实现长沙建设“宜居城市、创业之都、幸福家园”和人民满意城市的目标而制定的。下面是中达咨询带来的关于渣土污染整治实施方案的主要内容介绍以供参考。一、工作目标全面加强全区渣土工作的管理和执法，有效控制渣土和扬尘污染，提升我区环境卫生整体水平，确保我区空气质量优良率达90%以上。二、组织领导成立区渣土污染整治工作领导小组，由陈中同志任组长，刘立、张铁炎同志任副组长，区政府督查室、区财政局、区建设局、区城建投资公司、区农林水利局、区城管局、区环保局、区交通局、区市政公司、区环卫公司、区园林公司、区城管综合执法大队、区城管公安执法大队、区交警大队、各街道（乡）、镇政府、科技产业园管委会、各片区拆迁建设指挥部为成员单位。领导小组下设办公室（设区环卫公司），由张铁炎同志兼任办公室主任，彭又沙、毛著、张晨阳（常务）任办公室副主任。三、工作重点（一）扩大渣土管理范围。渣土管理范围扩大至含浦镇、坪塘镇、科技产业园等三环线以内的地区。（二）加强建筑工地管理。渣土运输工地和在建工程按标准建立洗车作业平台，接通水源、电源，硬化出口路面；配备必要的照明灯光，配足洗车设备和洗车、保洁人员；车辆驶出必须清洗，做到净车出场；工地内裸露泥土超过3天不进行施工须采取覆盖措施，各类拆迁工地落实场内防尘措施；工地须围档作业，污水不外流，围档外无建筑垃圾等堆物。（三）规范渣土砂石运输。渣土出土工地和消纳场地实施办证施工，渣土砂石运输车辆实行办证运输；正规渣土运输公司、正规渣土运输车辆参与运输；车容车貌良好，装载合理（低于厢板上缘10厘米），洗车出场，沿途无漏撒；渣土运输按规定时间、线路行驶。（四）硬化泥土裸露路口。城区主次干道两边的泥土、砂石、裸露的社会路口，必须采用水泥或沥青进行硬化。四、任务分解（一）区政府督查室对渣土工作开展情况进行督查和通报。（二）区环卫公司负责全区城区范围渣土管理工作。做好渣土运输工地管理、全区主次干道清扫保洁和冲洗降尘工作。（三）区财政局落实渣土污染整治经费，对经费支出进行监管。（四）区城管局负责全区渣土管理和执法工作的协调。（五）区建设局负责督促全区建设工地的场内施工道路硬化和出入口洗车设施的配备，负责督促施工场地的围档和场内裸露黄土的覆盖。（六）区环保局监督检查建筑施工单位执行环评批准中有关污染控制措施。落实空气质量日报制度。（七）区农林水利局负责全区水利建设工程的管理，规范和清理全区砂石场点，监督各砂石场建立防污设施体系，严把装载标准，严防砂石车带泥带砂出场、沿途撒漏。（八）区交通局负责查处未办理道路交通经营许可手续的非正规运输企业和非法运营渣土车辆。（九）区园林公司对损毁的绿化植被及时进行恢复，防止绿化浇灌造成路面泥沙污染。（十）区市政公司加大对破损路面的修复力度，对清掏的沟泥及时清运，对未硬化的社会道路进行水泥或沥青硬化。（十一）区城建投资公司负责区建工程出入口硬化防污及场内扬尘控制工作；对新修道路两厢的社会路口进行硬化。（十二）区城管执法大队负责对未按相关规定运输渣土的工地和车辆的执法工作；负责对造成道路渣土污染的各类建设工地和运输行为的执法工作。（十三）区城管公安大队负责渣土污染整治工作的执法保障，打击暴力抗拒渣土管理和执法工作的行为。（十四）区交警大队负责查处渣土、砂石运输车辆超载、无牌无照行驶以及未经批准擅自闯禁区运输的行为。（十五）街道、乡（镇）、科技产业园负责辖区内农民安置小区建设的渣土污染控制工作，负责小区裸露泥土的覆盖工作。（十六）片区拆迁建设指挥部负责项目范围内拆除建筑物、建筑垃圾外运和建设施工过程中的防尘、防污工作。五、工作措施（一）广泛宣传，营造氛围。深入开展宣传日活动，采取发放宣传资料、设立宣传专栏、利用媒体宣传等多种宣传方式，提高全民意识，营造良好的渣土污染整治氛围。对渣土污染整治工作的先进典型进行宣传，加大社会舆论的监督力度。（二）强化管理，抓好源头。渣土污染治理整治工作领导小组成员单位分工负责、各司其职，严格执行目标考核，强化制度管理，确保整治工作落实到位。一是划定渣土禁运区域，合理规划渣土运输线路。所有渣土运输车辆严格按照线路行驶，严禁闯禁和乱跑乱运；二是加大重点渣土污染区域控制力度，对大型工地、主要砂石场定人监管、定时巡查，切实控制各类渣土污染现象；三是坚持每日督查，区渣土污染治理整治工作领导小组办公室安排专人负责督查工作，进行通报反馈，及时处理问题。（三）加强执法，确保效果。由区渣土污染治理整治工作领导小组办公室牵头，定期组织区环卫公司、区城管执法大队、区交通局、区城管公安大队、区交警大队组成联合执法队伍，开展联合执法。集中整治造成严重渣土污染的施工行为和施工工地。（四）定期调度，科学铺排。区渣土污染治理整治工作领导小组每月召开一次成员单位会议，对各成员单位的工作情况进行全面调度、及时讲评、跟踪落实，科学铺排下阶段的主要任务和工作重点。各成员单位应及时报送信息，编发简报，加强沟通和协作，群策群力，做好全区渣土污染整治工作。（五）严格考核，落实责任。区渣土污染治理整治工作领导小组办公室制定考核办法，实行严格考核，并将考核结果纳入各单位年度绩效考核。对造成市渣土工作月考核排名靠后的责任单位和责任人实行黄牌警告，对多次造成排名靠后的单位实行行政问责。对市考核成绩较差负有主要责任的单位或被省、市领导点名批评3次以上的单位实行一票否决。区渣土污染治理整治工作领导小组对考核优秀的部门给予表彰。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　为规范我市生活垃圾无害化处理场的运营管理，提高城镇生活垃圾无害化处理水平，切实发挥其经济效益和社会效益。根据城镇生活垃圾填埋场运营管理工作要求，结合我市实际，制定本方案。 　　 一、指导思想 　　以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以提高城镇生活垃圾无害化处理率，建立长效管理机制为重点，以实现节能减排目标、改善群众生产生活环境质量为目的，以改革创新为动力，坚持政府主管，统筹规划，合理布局，突出重点，分步实施，健全管理体系，完善保障制度，全面提高我市城镇垃圾处理无害化、投资主体多元化、运营主体科学化、运行管理企业化和行业发展产业化水平，实现全市城镇建成较为完善的垃圾处理设施，切实改善城镇环境质量，提高环境承载能力和可持续发展能力，实现经济社会与自然环境和谐发展。 　　 二、工作目标 　　(一)垃圾处理设施运行规范。垃圾处理场配套设施、设备齐全，经费保障机制健全，垃圾处理能力进一步提高，实现全市城镇生活垃圾无害化处理率达90%以上。 　　（二）运营部门管理规范。运营机制有效、协调，人员配备到位，管理人员和操作人员全部经过业务培训，各项管理制度完善，各种原始记录、凭证、台帐、统计报表等资料完备。 　　 三、管理模式 　　（一）运营管理体制。 　　市生活垃圾无害化处理场管理体制由市政府按事业单位进行管理，为隶属于市城市管理局的股级建制事业单位，工作职责包括行政管理、固定资产管理、生产运营管理、设施设备维护与保护管理、运营资料管理、质量管理、安全管理、环境管理、仓库管理和应急预案等。 　　（二）生产作业内容。 　　市生活垃圾无害化处理场使用专用设施和设备，采用填埋工艺，按照填埋作业程序，合理实行分区域、单元、逐层填埋作业，将运进填埋场的生活垃圾按照国家规定的有关标准进行处理及达标排放，使之实现无害化目标。主要工作内容为进场检查、计量记录、卸料、推铺、压实、消杀除害、覆土（盖膜）、渗沥液处理、沼气导排、环境监测、设备保养等。 　　（三）渗沥液运营管理。 　　渗沥液处理委托中标单位运营管理，由市城市管理局与中标单位签订具体运营管理合同，经处理排放的渗沥液要达到国家规定无害化排放标准。运营费用按渗沥液处理后排放计量，由市城市管理局从政府给予生活垃圾无害化处理场运营补贴中拨付。 　　（四）运营岗位管理。 　　市生活垃圾无害化处理场劳动岗位要以提高运营效率和服务质量为目标，以精干高效和有利于生产经营为原则，做到明确职责，合理分工。运营作业分为部门、班组、个人三个层次岗位。 　　 四、劳动定额 　　目前，我市城区和周边镇、农场、旅游区日产生活垃圾约190吨，根据垃圾产量和垃圾清运实际情况实行二班制，生产天数为365天，职工工作每天时间为8小时，实行轮休。 　　根据《城镇生产垃圾填埋场劳动岗位定员标准（试行）》（琼建城114号）文规定，我市垃圾无害化处理场日处理垃圾量为190吨，定员为30人。其中，管理岗位8名（由市城市管理局从现有编制中调剂），为事业编制财政全额拨款人员，单位领导2名，其他管理岗位6名，编外生产性临时工人岗位22名。 　　编外生产性临时工人实行养事不养人，由市城市管理局牵头，市财政局、市人力资源和社会保障局协助做好招聘工作。招聘的`编外生产性临时工为市城市管理局合同制生产性临时工人，由市城市管理局按合同进行统一管理使用，不纳入编制管理。在聘用期内，工资待遇及各项社会保险按有关规定执行。所需工资等经费从政府给予生活垃圾无害化处理场运营补贴中拨付。 　　 五、人员培训与计划 　　在市生活垃圾无害化处理场试运行前邀请相关技术专家进行现场指导，对有关管理人员和技术工人进行岗前技术培训。 　　 六、安全生产 　　运营前要进行垃圾处理场的环境本底监测，为运营过程中环境、大气等污染情况提供依据。投入运营后，要抓好岗位操作等具体实施环节，建立健全各种原始记录、凭证、台帐、统计报表，及时完成运营过程中的数据收集、分析、处理和反馈，确保设施达标规范运营。加强安全生产管理，确保无安全生产事故发生。 　　 七、运营费用 　　市生活垃圾无害化处理场主要体现环境效益和社会效益，项目本身的经济效益较低，通过征收生活垃圾处理费或财政补贴确保维持正常运营。参照我省其他市县垃圾填埋处理标准，按每填埋垃圾30元/吨计算，全年安排垃圾填埋费208万元；按照渗沥液处理运营中标价41.1元/吨计算，全年安排垃圾渗沥液处理费85.5万元，为确保市生活垃圾无害化处理场正常运行，市政府每年给予运营补贴293.5万元。 　　 八、工作措施 　　（一）提高认识,切实增强垃圾处理场运营管理的紧迫感和责任感。生活垃圾处理场的正常稳定运营，是落实科学发展观、构建和谐社会的必然要求, 是推进我市城乡环境卫生整治的重要内容,对改善我市生产生活、投资环境具有重要作用。市财政部门要将生活垃圾处理设施运营费用列入财政预算，各镇政府、发展和改革、人力资源和社会保障、住房和城乡建设、城市管理等部门要提高对加强垃圾处理设施运营工作的认识,增强紧迫感和责任感,把城镇生活垃圾无害化处理运营工作做好。 　　（二）明确责任，不断提高生活垃圾无害化处理水平。要制订相关运营管理措施、制度，科学、稳定、规范运营管理是实现生活垃圾无害化处理重要手段，市生活垃圾无害化处理场要按照垃圾处理场的岗位职责要求，落实责任，严格考核，确保稳定规范运营。 　　（三）落实收费政策，保障设施正常运行。加快建立垃圾处理收费运行机制，加大垃圾处理费收缴力度，建立稳定的收缴平台，确保足额征收。广播电视部门要充分发挥新闻舆论引导和宣传作用，通过广播、电视、报刊、网络等媒体等多种形式，广泛宣传国家及省有关污水垃圾处理运营管理、收费方面的法律、法规和规章，倡导环境友好的生产方式和消费方式，增强群众的环境忧患意识、责任意识和权益意识，确保生活垃圾无害化处理收到良好的环境效益和社会效益。

一、工作目标 在全市范围内，集中开展以改善农村卫生条件和人居环境为重点的镇(乡)村环境卫生整治活动，以“四清四改四化（清垃圾、清杂草、清路障、清淤泥，改水、改厨、改厕、改圈，卫生洁化、道路硬化、庭院美化、村庄绿化）”工作为切入点，积极行动起来，改善乡村环境。通过建立农村卫生管理的长效机制，保持农村面貌整洁，有效改变农村“脏乱差”状况，扎实推进“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理*”的******新农村建设。 二、主要整治内容和标准 （一）主要整治内容 1、集镇和村组环境卫生整治。针对村镇垃圾乱倒、污水乱排、物品乱放、棚舍乱搭、杆线乱拉、墙体乱涂、柴草乱堆、禽畜乱跑等现象，从“四清四改四化”工作入手，组织开展集镇和村组环境卫生整治，清洁家园、田园和水源。加强公共环境卫生设施、清扫保洁制度、垃圾收集运输处理等建设，搞好垃圾、污水等污染物的处理；组织单位和居民，实行门前三包（包净化、包美化、包秩序），做好自家庭院及承包土地的清洁工作，清除垃圾、白*污染等污染物，改善环境卫生状况。 2、农村集贸市场整治。重点整治集贸市场及周边环境的卫生状况，加大对市场占道经营、随意堆放货物的整治力度，落实“门前三包”，保持市场环境整洁、经营有序。 3、公路交通沿线整治。对县（市、区）、镇（乡）、村所有交通公路两侧，集中整治公路旁乱倒垃圾、穿集镇路段骑路市场、公路两侧废旧物回收场、公路两侧污水等四大顽疾,保障交通畅通。 （二）整治工作测评标准：具体见附件。三、整治区域。 全市范围内，重点整治交通公路两侧，集镇，农贸市场，城乡结合部，工业园和招商引资项目区周边村镇（乡），新农村建设示范村。 四、整治时间 20xx年3月至4月，分四个阶段推进： 1、宣传发动阶段（3月初）。按照市委、市*的统一部署，利用各种会议和新闻媒体，对农村环境卫生整治工作进行广泛宣传发动，努力营造全社会关心支持农村环境卫生整治工作的良好氛围。 2、突击整治阶段（3月）。各地按“突击月”活动要求，结合实际，镇制订具体的实施方案。全市统一部署，统一行动，集中组织开展农村环境卫生整治活动，改变农村脏乱差状况。 3．检查阶段（3月下旬-4月上旬）。各县、市、区先组织开展自查，随后市新农办将组织检查评比，通报检查结果。 4、跟踪推进阶段（4月）。对发现的突出问题进行媒体跟踪，组织督办整改。建立完善长效管理机制，巩固整治成果，确保整治工作落到实处。 五、工作措施 （一）成立组织，加强领导。市*成立镇村环境整治工作领导小组，市委常委、副市长刘飞跃任组长，市委宣传部、市农委、交通局、市城管执法局、财政局等单位负责同志为成员。各相关部门要在*的统一领导下，各司其职，各负其责，密切配合，共同推进工作措施落实，确保抓出成效。镇村环境卫生整治工作责任在县（市、区），任务在乡镇，主体在村。各县、市、区也要成立镇村环境整治工作领导小组，加强领导组织，层层落实责任，*抓工作落实，集中时间打攻坚战，确保村容镇貌有明显改观。 （二）制定方案，整体推进。各县、市、区要抓紧制定镇（乡）环境卫生整治工作具体实施方案，做到六个明确，即明确目标、组织机构、范围、任务、内容(！)和措施，分解各项目标任务，排出工作时间表，认真组织实施推进，确保整治取得明显成效。 （三）加强宣传，深入发动。利用电视台、电台、报纸等媒体和标语、横幅、宣传栏等作用，开展专题宣传，加强农村健康教育，大造声势，引导和鼓励各种社会力量参与的自觉*和积极*，形成*主导、农*体、部门联动、社会参与的良好氛围。 （四）加大投入，保障有力。各地要努力创造条件，克服困难，加大人力、物力和资金投入，实行*投入一点、项目支持一点、社会捐助一点、农民自筹一点的办法，建立*引导、自筹为主的多元投入机制，确保镇（乡）村环境卫生整治各项工作落到实处。 （五）建立健全机制，长效管理。坚持建设与管理并重，建立镇村环境卫生长效管理制度，逐步建立“户集、村收、乡镇运转、县处理”的垃圾处置机制。通过政策引导、项目带动，鼓励农民、企业、各类经济合作组织广泛参与，发挥村民理事会等作用，建立乡村物业管理服务组织，实行市场化运作。 （六）加强检查，*抓落实。县、市、区要组织自查，市里将组织检查。对工作开展不及时、工作不力、存在问题严重的镇、村予以通报，并要求整改到位，确保乡村环境整治工作取得实效。 附件：镇(乡)村环境卫生整治工作测评标准 附件： 镇(乡)村环境卫生整治工作测评标准 （总分100分） 一、组织领导（10分） 1、加强领导，把镇(乡)村环境卫生整治建设纳入党委、*工作的重要内容，明确责任，抓好落实；（4分） 2、镇(乡)党委、*每年组织开展两次以上镇(乡)村环境卫生集中整治活动。（6分） 二、机构协调（6分） 3、镇(乡)村建立稳定的环卫队伍，工作有计划、有检查、有监督；（2分） 4、落实责任制，各职能单位职责明确，形成合力，实现齐抓共管；（2分） 5、有必要的经费，能保*镇村环境卫生整治工作正常开展。（2分） 三、整治宣传（5分） 6、大力宣传先进典型和镇村规划建设等法律法规；（2分） 7、镇村设有宣传栏，定期刊登镇村环境卫生整治等工作内容；（2分） 8、建立档案制度，收集并整理镇村环境卫生整治活动情况。（1分） 四、镇（乡）村建设。（6分） 9、认真落实镇村建设规划，加强基础设施建设，规划点布局合理，住宅整齐美观，无违规建房现象。 五、环境卫生（10分） 10、镇村环境卫生进行制度化管理，保持环境整洁；（2分） 11、对村庄、房前屋后、路边、沟渠、田地等处的垃圾进行定期清除，及时清理生产、生活、经营垃圾，搞好垃圾、污水等污染物的处理；（4分） 12、划片包干，组织单位和居民实行门前三包（包净化、包美化、包秩序）。农村居民做好自家庭院及承包土地的清洁工作，清除垃圾、白*污染等污染物，改善环境卫生状况。（2分） 13、消除露天粪坑和简陋厕所，推广建设卫生厕所，推广和普及室内卫生设施。（2分） 六、镇村驻地单位（6分） 14、镇村驻地单位环境整洁，服务良好，在环境卫生整治工作中能发挥示范作用。 七、主次干道和重点地区（12分） 15、镇村主次干道平整，雨雪天畅通无阻，主要街道有地下排水管涵，无污水；（2分） 16、无骑路市场经营现象；（2分） 17、无占道违章搭建现象；（2分） 18、无占道乱摆摊点现象；（2分） 19、道路两侧无乱堆放垃圾及杂物；（2分） 20、电力、通信、广播等架设杆路管线，整齐有序，不影响镇村容貌。（2分） 八、交通秩序（10分） 21、镇村交通畅通，无占道堆放货物、晾晒农作物等堵塞交通现象。（4分） 22、各种营运车辆无乱停车和占道拉客、抢客等现象；（3分） 23、自行车、摩托车、三轮车等摆放有序。（3分） 九、市场管理（7分） 24、经营户入场经营，市场内整洁有序；（2分） 25、市场及周边环境卫生良好，垃圾及时清理；（3分） 26、开展创建“文明经营户”活动。（2分） 十、公共设施（10分） 27、镇、集镇主次干道按规定设置水冲式公厕，配套建设定点停车场所；（2分） 28、镇村道路无被侵占、毁坏现象；（2分） 29、公共场所广告、招牌等用字规范，内容健康；（2分） 30、邮箱、电话亭等公用设施功能完好，外观整洁；（2分） 31、有相应的净化居民饮用水设施，确保镇村居民饮用水安全。（2分） 十一、垃圾管理（12分） 32、街道和通往镇村主要公路沿线无乱堆放垃圾现象；（4分） 33、主要街道有垃圾中转站，定时收集垃圾；（4分） 34、主次干道均设有垃圾定点收集点，有垃圾清运设备和填埋场所，垃圾场及时覆盖。（4分） 十二、绿化亮化工作（6分） 35、主街道有行道树、绿化带和路灯，管护有效；（3分） 36、门前绿化井然有序。（3分） （1）、社区环境卫生整治方面存在的问题和整改措施（两篇） （2）、学校环境卫生整治方案怎么写（三篇） （3）、农村环境卫生整治方案范文（三篇） （4）、社区环境卫生整治推进行动实施方案范文（三篇） （5）、机关单位环境卫生整治实施方案范文 （6）、乡村环境卫生整治实施方案范文 （7）、2022年铁门关职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （8）、2022年新疆工业职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （9）、2022年塔里木职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗 （10）、2022年塔城职业技术学院新生宿舍条件图片环境怎么样,有独立卫生间吗

黑龙江省质量技术监督局打击违法添加 非食用物质和滥用食品添加剂专项整治方案 为认真贯彻卫生部等9部门《关于开展全国打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治的紧急通知》（卫监督发[2008]60号）、《黑龙江省人民政府办公厅关于印发黑龙江省打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治方案的通知》（黑政办明传[2008]45号）（以下简称《省政府专项整治方案》）以及国家质检总局《关于质检部门打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的通知》（国质检食监函[2008]872号）精神，圆满完成生产加工环节打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动各项工作任务和目标，立足质监部门职责，特制定工作方案如下： 一、 整治目标 全面整治和规范食品添加剂的生产和食品生产加工企业的使用行为，坚决依法打击和严厉查处无标、无证、不按标准规范生产食品添加剂及在食品生产加工环节中添加非食用物质和滥用食品添加剂违法行为，使食品生产加工中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的问题得到有效遏制，切实保护人民群众身体健康和生命安全，促进食品和食品添加剂行业健康发展。 二、 工作重点 在本次专项整治中，各市(地、农垦)质量技术监督局要认真履行质监职责，围绕各项专项整治目标，突出重点，强化生产加工环节的整治，切实抓好各项整治任务的落实，确保完成整治工作目标。 （一）强化食品添加剂企业监管。一是彻底摸清辖区食品添加剂企业的基本情况，包括获证企业和无证照企业基本情况，生产卫生条件、管理状况、企业执行标准、标识标注、是否按标准规范组织生产等，建立企业纸质和电子档案；二是严格规范食品添加剂企业生产加工行为，督促企业开展自查自纠。对纳入生产许可证管理的必须取得生产许可证方可组织生产加工食品添加剂，未纳入的要参照食品添加剂许可工作有关要求加强监管；要求企业建立“两帐”：即原辅材料进货台帐、销售去向及用途台帐，具可溯源性；建立质量控制、出厂检验把关等规章制度，严格规范食品添加剂标识管理等；三是严厉查处无证、无标、不按标准规范生产加工食品添加剂行为，确保企业规范生产、质量合格、标识规范。 （二）强化食品生产加工企业和小作坊监管。一是彻底摸清辖区食品生产加工企业和小作坊食品添加剂使用情况，特别是企业食品添加剂备案情况，并纳入企业纸质和电子档案实施动态监管；二是对照国家相关部门提供的可能违法添加非食用物质和食品添加剂清单，摸清非法食品添加物和滥用的食品添加剂的品种及易被添加的食品类别，并注意在日常监管工作中予以严厉打击；三是摸清非规范使用食品添加剂情况，如使用编号或使用着色剂等模糊名称替代添加剂真实名称的，并在日常监管工作中予以整治纠正；四是严格规范企业开展自查自纠，在生产加工中按标准规范要求使用食品添加剂，并建立食品添加剂进货验收和使用台帐，加强质量管理，严把食品质量关；五是严厉打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为，对当地容易出现问题的重点区域、重点行业及重点食品、重点企业，实施重点监控、重点整治；六是结合各地监督检查计划，加大对食品添加剂、食品中添加剂指标和项目的监督检验和监督抽查，尤其是整治清单中所列的安全项目和食品，扩大监督检验覆盖面和有效性。 三、工作安排 按照卫生部等9部门、省政府及国家质检总局工作安排，本着标本兼治、着力治本的原则，着力建立长效监管机制，把整治与规范、监管与自律的各项措施有效结合并抓好落实。利用4个月时间，分四个阶段完成专项整治任务和目标。 （一）自查自纠阶段（2008年12月10日至2009年1月10日） 1、主要任务 （1）督促食品和食品添加剂生产企业开展自查自纠工作； （2）调查摸底，摸清食品和食品添加剂企业基本情况，掌握非法食品添加剂的品种和易被添加的食品类别。 2、具体措施 （1）按照国务院有关部门公告要求，明确专项整治的目的、范围和要求。督促辖区食品和食品添加剂生产加工企业落实产品质量第一责任人的责任，并明确企业第一责任的具体要求。对食品中添加和使用非食用物质和不规范使用食品添加剂行为进行自查自纠，在规定时间报告自查自纠的过程和结果，并再次明确承诺不使用非食用物质加工食品、不滥用食品添加剂。 （2）设立举报电话 利用各类媒体广泛宣传发动群众举报违法犯罪行为，宣传食品安全知识，引导百姓健康安全消费。要向社会公布质监部门食品安全投诉举报电话或电子邮箱，根据群众举报线索及时追踪调查，对举报属实者按有关规定实施奖励措施。 （3）摸底排查。采取明查暗访等形式调查摸清辖区食品和食品添加剂生产加工企业基本情况，建立企业档案实施动态监管。摸清并认真分析汇总非法食品添加物和滥用的食品添加剂的品种及易被添加的食品类别，并于2009年1月12日前将结果上报省局食品安全监督管理处，由省局汇总后反馈给相关卫生行政部门。 （4）强化抽检。依据质监职责，在安排2009年食品监督检验计划中，根据专项整治方案要求及非法食品添加物和滥用食品添加剂的线索和相关信息，将整治清单中所列的安全项目和食品作为抽查的主要对象，有针对性地确定抽检的重点品种、重点类别、重点项目，加大抽查的覆盖面和有效性。 (5)汇总分析。认真汇总既往发生的各种问题，分析产生问题的原因，并及时向省局报告。对已有监管措施的实施情况进行分析研究，进一步完善现有措施或根据实际制定新的监管措施。 （二）清理整顿阶段（2009年1月11日至3月10日） 1、主要任务 （1）采取有效措施，加大监督检查力度，使违法添加非食用物质和滥用食品添加剂现象得到明显纠正。 （2）曝光一批违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的食品生产经营单位，查处一批违法犯罪单位和个人，有力震慑违法犯罪分子。 2、具体措施 （1）依法查处。根据第一阶段掌握的情况，组织对发现的重点产品、重点区域和重点单位开展突击检查行动，依法严厉查处在食品中违法添加非食用物质的单位和相关责任人员。 （2）追根溯源。对发现的问题，要追根溯源，一查到底，并采取有效措施切断非法食品添加剂的供应链和入口，严防流入食品生产加工环节。 （3）清理规范。严格规范食品添加剂生产、流通和使用，清理未列入食品添加剂卫生标准仍在违法使用的食品添加剂品种，依法严厉查处以非食品物质作为食品添加剂生产、销售行为。对违法违规生产食品添加剂、在食品中添加使用非食用物质和不规范使用食品添加剂的行为，要求企业停产整顿，彻底检查，依法纠正，形成可追溯的记录，并加大监督检查频次，直至产品质量稳定合格为止。 （三）规范巩固阶段 1、主要任务 （1）完善治本措施，建立健全有效的添加剂生产经营和使用的监管机制。 （2）建立和实施规范食品添加剂生产和使用的管理制度。 2、具体措施 （1）建立有效的监管制度。建立针对在食品中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的有效监督和管理制度，建立非法食品添加剂和不合格添加剂快速追查溯源机制，做到早发现、早预防，早处理。 （2）规范食品添加剂生产使用行为。强化食品和食品添加剂市场准入工作，严把食品和食品添加剂市场准入关，严查无证生产行为。加大对食品和食品添加剂企业的监管力度，规范食品和食品添加剂生产经营使用行为。依法取缔非法食品添加物黑窝点。严格食品添加剂运输、仓储管理，切断非法食品添加物的供应渠道。 （3）规范食品添加剂使用行为。进一步完善食品生产加工企业和小作坊食品添加剂备案制度，强化制度的落实。进一步加大食品和食品添加剂企业巡查、监督抽检等日常监管工作力度，依法从重查处在食品生产加工中违法使用和添加非食用物质和滥用食品添加剂、制售非法食品添加物的单位和个人。 （4）引导企业诚信自律。加强对企业的培训教育，强化企业第一责任人的责任意识和守法生产经营意识，使从业者提高素质，熟悉食品添加剂安全使用知识，指导企业建立和完善自身管理制度，提高产品质量水平。 四、工作要求 （一）提高认识，加强对专项整治工作的领导 各地要深刻认识本次专项整治行动的重大意义，增强做好食品安全工作的责任感、紧迫感和使命感，紧紧围绕国务院、国家质检总局和省委省政府以及省局的各项工作部署，在地方政府的统一领导下，结合地方实际情况，与有关部门密切配合，明确整治任务，落实工作责任，开拓性地开展工作，做到在专项整治的各个阶段目标明确、任务具体、措施落实、效果明显，确保各项专项整治目标和任务的圆满完成。 （二）突出整治重点，加大查处整治工作力度 各地要突出“五个重点”，根据专项整治工作领导小组公布的第一批可能违法添加非食用物质和滥用食品添加剂清单，及随着专项整治行动的深入，其它陆续公布的可能违法添加非食用物质和滥用食品添加剂清单，认真抓好落实。 一是突出重点食品。各地可根据实际将乳制品、肉制品、酿造食品和蛋白含量高的食品、饮料、葡萄酒及果酒等容易出现质量问题的、敏感的、高风险食品列为重点食品，加强监管。 二是突出重点非食用物质和食品添加剂。既要密切关注列入清单的.产品，也要注意调查生产加工环节出现非食用物质和滥用食品添加剂的新情况、新动态、新物质，坚决杜绝三聚氰胺污染乳制品事件等类似问题在我省发生。 三是突出重点企业。各地要将易出质量安全问题的小企业、小作坊、不重视食品安全问题，未把保障食品安全的各项制度、措施落在实处的企业、频频出现质量问题的食品和食品添加剂企业列为专项整治的重点对象，加严监管和监控。 四是突出重点区域。各地要结合本地实际，将具有地方特色、区域生产集中的食品加工集散地，以及城乡结合部和加工食品质量安全隐患较多的地区，作为专项整治的重点区域严密监管。 五是突出重点环节。要将企业的进货验收、生产加工中的关键控制环节、产品检验、销售去向等作为重点环节，加强监管，严密监控，确保具有可追溯性。 （三）突出质监特色，创造性地开展工作 各地要充分发挥食品安全检测车在应对突发事件、开展现场快速检测等方面的重要作用，突显“四位一体”模式的监管优势，挖掘食品安全巡查执法队这支特殊队伍的潜力，落实“两个前移”、“双重监管”新模式，探索食品添加剂管理的新方式，完善和落实好食品添加剂备案制度，加大对违法犯罪行为的查处打击力度，与公安、司法机关及其他有关部门密切配合，该通报的通报，该移送的移送，力争通过专项整治，夯实工作基础，完善工作机制，规范企业秩序，树立诚信氛围，使食品添加剂生产使用管理和食品安全监管工作实现新突破。 （四）加强宣传教育培训和信息沟通协调工作 各地要组织企业从业人员培训，教育从业者增强第一责任人的责任感，提高企业管理水平，引导企业诚信生产经营。要充分发挥各类媒体作用，向社会大力宣传专项整治的进展和成效，曝光典型案例，让群众了解滥用食品添加剂的危害，如何辨别食品优劣和合理正确使用食品添加剂知识，消除盲目恐慌情绪和恶意炒作行为，提高自我保护意识，形成良好舆论氛围。对工作中发现的各类新情况、信息、典型案件等要及时向省局通报。 （五）认真上报专项整治信息 各地要在工作中注意搜集音像资料，完善案卷、档案等内部管理、巡查记录、监督检查等工作记录，做好迎接专项整治工作领导小组明察暗访、督导检查和考核评估的准备工作，及时上报各阶段专项整治情况和专项整治工作动态。请各市（地）于每月的3日、18日向省局报送一次专项整治工作动态，报送重点是专项整治工作采取的主要措施、重大情况、重大案件查处情况及取得的主要成果。并分别于2009年1月18日、3月18日前向省局报送专项整治阶段性总结；于2009年4月15日前，报送专项整治的全面总结。 联系人：李湘江、马海军 联系电话（传真）：0451-87979196 电子邮箱： hljspc@163.com

为了全面规范辖区马路市场的管理，为广大市民提供整洁有序的购物环境，根据全区开展市容和环境卫生专项整治的工作要求，特制定如下实施方案。 一、整治目标本次专项整治要以建立规范有序的市场秩序为抓手，以解决马路市场的秩序混乱、卫生脏乱为重点，切实加快“退市还路”和“还路入室”步伐，切实达到“市场与市容并美、流通与交通并畅、发展与稳定并举”的整治目标。二、整治原则马路市场的整治规范要遵循“疏堵结合、建管并举”的原则。对严重影响城市交通秩序和市容环境面貌的占道经营，要坚决予以清理取缔；对城市交通秩序影响不大且周边暂无封闭式市场的，可以暂时予以保留，但要进行综合提升改造。三、重点任务及分工（一）合理选址，不断加快社区肉菜市场的建设步伐。在对全区所有市场进行调查摸底的基础上，根据区位人口密度和服务半径合理科学确定社区肉菜市场的建设选址区域，从源头上杜绝重复建设和负荷过重的现象。按照“还路入室”的市场建设标准要求，采取市场运作、多元投资、社会受益的原则和“以奖代补”的方式鼓励社会各界参与市场建设，并提供优惠的政策支持和便利的审批服务，为市场的建设与繁荣提供全方位的支持。此项工作由区商贸委牵头，各街道办事处配合实施。（二）科学规划，全面提升暂予保留马路市场的基础设施水平。一是要对全区所有的暂予保留的马路市场进行全面摸底，摸清各市场的现有基础设施情况，确定合理的改造实施计划。二是对符合改造需求和标准的市场，要找准改造关键环节，通过专业化勘测设计，打造出市场的特色和亮点。三是对市场环境基础较为薄弱，不具备提升改造价值的市场，要对市场内路、地面、给排水和照明设施进行基础性改造，并设置必要的经营和环卫设施，确保市场的整洁有序。此项工作由区商贸委牵头组织实施。（三）齐抓共管，全面规范临时性马路市场管理秩序。一是要规范合理设置摊点摊位，实行划线归位，敦促各经营户自觉按线经营。二是要加大监管巡查力度，严格实施执法管理，对超出范围经营的摊点，由区城管执法局一律按照乱摆摊设点予以清理取缔。三是采取统一规划设计、统一设置标准的方式，完善配套市场必备的基础设施，确保市场规范有序运行，努力打造整洁有序的经营环境。此项工作由区城管执法局负责组织实施。（四）攻坚克难，全力加快马路夜市的启动规范步伐。一是对于现已具备开市条件的夜市，区城管执法局要简化商户申办程序，提高办事效率，加快经营手续办理进度，能开尽开。二是对于目前仍不具备开始条件的夜市，区行城管法局要分析找准症结，切实采取有力措施，妥善解决存在问题，不断加快工作进度，争取早日开市。三是夜市开办后，区城管执法局要严格实施规范化管理，要求商户按照确定的开闭市时间规范经营，做到既不影响交通，也不影响经营者收入，确保夜市经营繁荣发展和环境的干净整洁。此项工作由区城管执法局负责。（五）顺序推进，逐步加快马路市场的清退进程。一是对占用主次干道，严重影响交通秩序和市容市貌的，要组织成立联合执法队伍，依法坚决予以清退。二是对清退后容易反弹的马路市场，要指派专人实施蹲守式监管，对屡教不改的经营户要实施严管重罚，随时发现、随时清理，巩固清退效果。三是对已彻底清退的马路市场，各城管执法中队要落实管理责任，加大巡查监管力度，配合相关街道办事处实施长效管理，巩固成果、防止反弹。此项工作由区城管执法局负责组织实施。（六）整章建制，全面加强集贸市场的规范化管理。一尽快修定完善集贸市场管理办法，引导敦促经营户认真履行环境卫生责任。及时清理营业期间产生的垃圾，收市后对责任区进行全面清扫保洁，确保经营场地干净整洁。二是统一设置实用美观密闭的垃圾收集设施，对营业期间各摊点、店铺产生的垃圾实行桶装或袋装，做到随产随清。三是要结合周边群众的生活需求，本着方便群众、服务百姓的理念，合理确定开闭市时间。四是按照 “谁污染、谁治理”的原则，全面推行“无烟集中点火，分散取火”制度，减少小火炉燃煤污染。五是积极争取省市相关政策，采取政府适当补助的方式，积极推广清洁炉灶设备，对具备条件的集贸市场实施清洁能源改造。此项工作由区商贸委、区环保局负责实施。四、实施步骤（一）制定方案阶段（2008年10月28日至10月30日）。各责任单位对所整治范围内的马路市场进行全面调查摸底，科学制定具体可行的整治方案。（二）组织实施阶段（2008年10月30日至12月20日）。各责任单位按照所制定的方案，对所负责的道路、街区范围内的马路市场实施全面整治。（三）检查验收阶段（2008年12月22日至27日）。由区马路市场规范工作组和区商贸委对照任务分工，组织检查验收，对验收不合格的要对相关责任单位进行通报批评，并责成抓好整改，直至验收合格。五、保障措施（一）强化领导，建立机构。为确保马路市场专项整治工作顺利实施，区上已成立了专项整治小组，各相关责任单位也要成立相应的领导机构，细化分工、明确责任，部门联动、全力实施，确保专项整治取得实效。（二）集中整治，巩固成果。各街道办事处和有关单位要按照区上的统一安排，通过集中突击整治，解决马路市场存在的突出问题，彻底改变马路市场脏乱差的局面。集中整治活动结束后，各街道办事处和职能部门要落实巩固措施，持之以恒地抓好长效管理，力争整治一处，管理一处，巩固一处，确保马路市场的有序经营。（三）完善制度，确保落实。积极争取省市的政策和资金支持，全面落实对经营户的减免保障支持，优化办事程序，规范工作行为，为广大经营户提供良好的经营环境，营造良好的经营氛围，切实做到让经营户安心、让老百姓放心。

企业整治违反八项规定工作方案 　　为深入贯彻落实市委关于巡视工作的重要部署，切实抓好中央第*巡视组反馈意见的整改落实工作，根据中共**市委关于印发《**市贯彻落实中央第*巡视组反馈意见整改工作方案》和《全市开展违反中央八项规定精神专项整治工作方案》的要求，我局高度重视，成立由局长领导的整改工作领导小组，根据《整改方案》的要求，认真分析研究，明确责任科室，制定了切实可行的整改措施，并且积极部署，狠抓落实，确保各项整改工作落到实处。现将整改工作情况汇报如下： 　　一、高度重视，确保整改工作落到实处 　　(一)迅速部署，切实履行巡查整改主体责任。根据市委要求贯彻对照执行中央第*巡视组反馈意见整改工作，我局立即召开班子会，就整改工作进行全面安排部署。将巡视组反馈的**个方面问题结合我局实际情况认真仔细地研究了具体问题进行对照整改。成立了整改工作领导小组，明确了整改工作领导小组组长、副组长和成员，下设整改办公室，具体抓好整改工作，整改工作有序推进，会后迅速制定下发了《**局贯彻落实中央八项规定专项整治工作方案》。 　　(二)严明纪律，扎实推进专项整治工作。**局根据上级要求定期对整改工作进行通报。对巡查组的反馈意见，列出了整改问题清单、责任清单，明确专人、限时改进、定期督查，限期完成。集中整改期间，领导小组坚持定期召开工作例会，研究重大问题，对照工作台账，督促工作进展，确保整改任务按时完成。 　　(三)注重总结，确保整改工作取得长效。整改过程中以及整改结东后定期开展“回头看”。在抓好整改、解决问题的同时，及时总结整改经验，研究制定科学、管用、长效的工作机制，持之以恒地长期抓下去，巩固好、坚持好整改成果，真正使整改成为促进工作不断向前的过程，促进干部作风转变的过程，促进改革发展的过程。 　　二、对照巡查反馈意见，逐条逐项抓整改落实 　　(一)认真开展自查。按照8项整改方案的有关要求，**局从10月10日起，对违反中央八项规定、以及干部提拔任用、档案审核、“三超两乱”、违规兼职、基层党建等方面开展自查，没有发现违规违纪问题。 　　(二)广泛征求意见。设立意见箱、公开举报电话，广泛收集职工的意见和建议，加强巡视整改工作的沟通交流。一是党委班子成员分别到基层调研，听取职工意见建议;二是深入到联系村调研，听取群众心声;开展巡视整改工作以来，班子成员下基层共28人次，收集意见15条。 　　(三)召开巡视整改民主生活会。根据市委要求，11月7日局领导班子利用半天时间召开了巡视整改专题民主生活会，局长主持会议。首先局长代表局领导班子作对照检查，并带头进行个人对照检查发言，紧紧围绕中央巡视反馈意见，全面查摆问题，深刻剖析根源，明确整改措施。局领导班子成员逐一进行个人对照检查发言，紧扣民主生活会主题，坚持政治站位，直面问题，勇于担当。局领导班子成员之间严肃认真地开展了批评与自我批评。 　　三、以巡查整改为契机，扎实推进全面从严治党 　　**局将按照市委《整改方案》的要求，深入推进以案促改常态化制度化，确保整改任务全部落实到位。 　　(一)不断提高政治站位。加强中国特色社会主义理论体系，特别是习近平总书记系列重要讲话精神学习，武装头脑、指导实践、推动工作。树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。 　　(二)坚持落实全面从严治党主体责任。按照党风廉政建设“两个责任”要求，认真开展领导干部廉政谈话。抓好领导干部过双重组织生活，督促各党支部落实“三会一课”制度，推动从严治党要求落到实处。 　　(三)牢固树立从严执纪的规矩意识。坚持把纪律和规矩挺在前面，抓早抓小，防微杜新。运用好巡查整改阶段性成果，进一步查漏补缺，扎紧制度笼子持续加强制度建设，强化刚性约束强化督促检查，强化追责问责，做到有纪必执、有违必查，使纪律真正成为带电的高压线。 　　(四)不断巩固整改工作成果。对已基本完成的整改任务，巩固成果、持续推进，加强检查核查，防止问题反弹;对已做出部署的，积极跟进，严格按照整改工作方案要求，加强跟踪督查，确保在限定时间内落实到位、取得实效;对需要长期坚持并切实抓好落实的，紧盯不放、一抓到底，持之以恒、抓出成效。 　　四、取得成效 　　在开展巡视意见整改工作中，我局认真落实文件精神，着力解决问题，取得了实实在在的成效。 　　(一)在巡视整改工作中，我局注重由内到外的抓好各项工作的落实，特别是自查工作，各部门认真细致，通过部门提、基层说的方式，强化监督，不断促进整改工作质量。 　　(二)通过整改，切实把“四个意识”“两个维护”体现在行动上、落实到工作中，实现整改落实的常态化、长效化。更加坚持正确的用人导向和工作导向。同时，以巡视整改落实工作为契机，贯彻新时代党的建设总要求，以政治建设为统领，全面推进党的建设，深入推进反腐败斗争，奋力担起改革发展重任，务实重干、攻坚克难，锐意进取、奋勇争先，切实将**局各项工作抓紧抓实抓好，努力为实现“**市经济腾飞”做出新的更大的贡献。

　　为确保活动顺利开展，常常需要预先准备活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家收集的废物回收点环境整治活动方案，希望对大家有所帮助。 　　废物回收点环境整治活动方案 篇1 　　为进一步加强我镇废旧物资回收点的监督、管理，规范废旧物资回收经营行为，改善全镇镇容村貌，营造优美的城乡环境秩序，结合我镇实际，特制定废旧物资回收点环境专项整治活动方案。 　　一、活动目的 　　规范废旧物资回收经营行为，加强我镇废旧物资回收点的监督、管理，进一步改善我镇城乡环境秩序，为全镇人民营造优美宜居生活环境。 　　二、整治对象 　　我镇区域内从事废旧物资经营的废旧物资收购点。 　　三、整治时间 　　从xx年6月1日至6月30日 　　四、整治内容及要求 　　1、凡是在我镇区域内从事废旧物资经营的收购点，场地内废旧物资堆放整齐有序，以保持场地整洁，道路通畅，生产和生活污水按照环保部门要求予以处置，不得随意排放。 　　2、在我镇区域内从事废旧物资经营的废旧物资收购点，码放废旧物资必须打围，打围点距离公路不能少于五米，打围高度不能低于四米；在住宅内码放废旧物资的，其码放高度不能高于住宅围墙。 　　3、平时按照“门前三包”的要求实施卫生保洁工作，废旧物资堆放不得占用道路、绿地以及其他公共场所（地）。 　　4、建立安全生产制度，并制成安全标识牌摆放在醒目位置。按照消防要求配置灭火设备（设施），废纸、废塑料等废品的堆放应符合消防安全要求。 　　五、工作步骤 　　1、宣传发动阶段 　　召开全镇废旧物资回收点专项整治工作动员会议，部署整治任务。（责任单位：镇政府） 　　2、调查摸底阶段 　　各村（居）对辖区内整治对象开展全面摸底调查，摸清辖区内回收点的数量现状，经营规模及环境卫生状况等，为开展整治做好前期准备工作,并请将调查表（见附件）于6月10日前交镇二楼党政办。（责任单位：镇政府、各村（居）） 　　3、集中整治阶段 　　各村（居）、相关职能部门按照整治工作标准、要求和部署，针对存在问题的废旧物资回收点，通过发放书面通知和上门督促等方式，全面开展集中整治，依法查处违法违规行为，对整治过程中出现的暴力抗法行为，由公安部门依法严肃处理。（责任单位：工商所、派出所、各村（居）、废品回收点负责人） 　　4、总结巩固阶段 　　各村（居）、相关职能部门根据整治工作经验，制订长效管理措施和机制，切实巩固整治成果，并将整治工作总结材料和长效管理措施于6月30日前报镇党政办汇总。（责任单位：镇政府、工商所、派出所、各村（居）、废品回收点负责人） 　　六、工作要求 　　1、统一思想，加强协作。各职能部门、村（居）要充分认识开展清理整治行动的必要性、艰巨性，根据各自职责开展工作；要密切配合，服从领导小组的工作部署，建立健全与各项整治相适应的工作机制，确保清理整治行动圆满成功。 　　2、健全机制，广泛宣传。一是将废旧物回收点的整治工作作为各村（居）综治考评的重要内容，明确“一把手”是回收点整治的第一责任人，认真落实领导责任制。同时，要将责任制落实情况同各村（居）年终考核相挂钩。二是通过广泛宣传，争取广大群众的积极参与，主动举报违法经营的站点。 　　3、依法行政，规范治理。在整治工作过程中，要按照相关法律法规，做到依法行政。执法人员按规定着装，佩带或出示执法证件，履行相关告知等程序要求，对行动中遇到的法律问题及时向上级咨询请示或沟通解决。 　　七、组织领导 　　成立废旧物资回收点环境专项整治工作领导小组，负责统筹此项工作，领导小组下设办公室，由同志兼任办公室主任，同志兼任办公室副主任，办公地点设在镇综合治理办公室。 　　废物回收点环境整治活动方案 篇2 　　为深入推进全国文明城市创建，进一步规范废品收购站点的经营行为，20xx年5月下旬，如皋市结合城市环境综合整治工作实际，制定《如皋市废品收购点专项整治实施方案》。现将方案的有关内容解读如下： 　　一、《专项整治方案》的背景 　　自20xx年7月份以来，江苏省连续五年开展了城市环境综合整治工作，如皋市紧紧围绕省及南通市关于城市环境综合整治工作的决策部署，扎实推进城市环境综合整治工作，一方面解决了老百姓反映的难题，提高群众生活的质量；另一方面，进一步改善了城市面貌，提升人居环境质量。通过近年来的精心组织实施，城市环境综合整治行动取得显著成效，赢得了社会各界和人民群众的普通认可。但在当前全国文明城市创建之际，部分废品收购点无证经营，出店经营，占道经营，收购点周边环境脏、乱、差问题还比较突出，与创建工作要求相悖，严重影响了城市面貌。为做好20xx年如皋市创建全国文明城市工作及开展好城市环境综合整治工作，特制定专项整治方案。 　　二、制定《专项整治方案》的指导思想 　　按照“属地管理、依法整治、堵疏结合、综合治理、长效管理”的原则，通过专项整治，对全市废品回收站点进行清理，规范废品回收经营行为，达到“取缔一批、规范一批、提升一批”的目标，彻底扭转废品回收行业无序经营及脏、乱、差局面，净化城乡环境，提高群众生活品质。 　　三、《专项整治方案》的主要内容 　　（一）明确整治目标 　　主城区：原则上主城区范围内废品收购点必须全部取缔。 　　各镇（区、街道）：道路两侧废品收购点原则上全部取缔，村居范围内废品收购点进行规范提升。 　　（二）明确整治时间 　　20xx年5月25日至6月10日。 　　（三）明确职责分工 　　各镇（区、街道）负责牵头组织辖区内废品收购站点专项整治工作，做好取缔后的延伸管理，解决经营者就业和社会保障问题。 　　城管局负责全市废品收购点专项整治的信息统计汇总、方案制定、情况通报等工作。具体负责城区废品收购站点违章搭建、占道经营的查处，对废品收购点外环境卫生的`专项治理。 　　市场监督管理局负责查处取缔无证无照经营行为。对具有固定、封闭场所废品收购站点无证无照经营的，符合办照条件的，限期办理营业执照；逾期不办或不符合办照条件的，予以取缔。对城区有证有照的限期迁出。 　　行政审批局负责废品收购站点的登记发照工作。 　　市商务局负责制定可回收（再生资源）回收网点规划，对从事可回收物（再生资源）回收经营活动的企业依法加强备案管理。 　　市供销总社负责协调做好可回收物（再生资源）回收工作。 　　公安局负责废品收购站点外来流动人口的管理；依法查处打击废品收购站点收赃等违法行为；制止和打击暴力抗法行为，为执法部门执法行动提供安全保障。 　　（四）明确整治标准 　　对于符合要求，有工商营业执照，占地面积符合要求，不影响居民正常生活、市容市貌和卫生环境，不在主城区或镇区范围内，无安全隐患的予以保留。需整改的标准为： 　　1.废品收购点必须设置围墙（彩钢板或砖混结构），堆放的废品高度不得超过围墙（围墙上需按要求设置公益广告）； 　　2.大门不能通透、牌匾规范、门面整洁，院内场地平整； 　　3.生活性、生产性废旧物资、必须分类存放； 　　4.消防设施配备齐全； 　　5.办公区、仓储区环境清洁、卫生达标； 　　6.安全防火制度、收购登记制度、岗位责任制度等各项制度健全； 　　7.建立收购生产性废旧物资台账。 　　（五）明确实施步骤 　　从20xx年5月25日开始，各镇（区、街道）、市场监督局、城管局、公安局等部门按照各自职责对全市废品收购站点存在问题进行整治。整治中对废品收购站点非法占用空地，违章搭建，无证无照经营行为，违法收赃行为和污染环境行为予以坚决查处，同时加强废品收购站点流动人口管理，使废品收购站点符合文明程度指数测评标准。 　　20xx年6月10日开始，市整治办对清理整治期整治成果进行复查，对复查中发现的突出问题进行整改；巩固整治成果，防止废品收购站点脏、乱、差的现象回潮。 　　（六）明确具体要求 　　一要加强领导，落实责任。为确保废品收购站整治工作取得实效，各镇（区、街道）、各相关部门要确保通过文明城市迎查，精心组织，密切配合，积极参与，切实承担起整治责任，确保在限定时间内高标准、高效率、高质量地完成整治任务。 　　二要坚持标准，精心实施。各镇（区、街道）、各相关部门要对照整治工作目标、任务和要求，以高度负责的精神狠抓落实。对已明确的任务分工，不得相互扯皮推诿、延误整治进度，要坚持效率优先，确保整治工作取得实效。 　　三要严格执法，确保效果。整治推进过程中，对违法违规行为处罚要坚持原则，依法处置。要转变执法方式，做到处罚与疏导相结合、管理与服务相结合，及时解决问题，化解矛盾，提高行政执法服务水平。 　　废物回收点环境整治活动方案 篇3 　　按照省安办《关于开展安全生产专项督查的通知》和区经促局《龙岗区再生资源回收行业安全隐患整治月活动专项工作方案》的要求，为进一步加强我街道再生资源回收行业安全生产管理，有效避免意外或重大事故，尤其是亡人事故的发生，现对全街道再生资源回收行业开展安全隐患整治行动。结合《龙岗区防范监管漏洞进一步明确部分行业领域安全监管责任的规定（试行）》和辖区实际，制定本方案。 　　一、组织领导 　　成立布吉街道再生资源回收站点专项整治工作组，由街道党工委委员、办事处副主任吴浚弘任组长，经科办主任叶剑辉、安监办主任周亚飞任副组长，工作组成员由经科办、城管办、群团工作部（宣传部）执法队（规划土地监察）、安监办、社区网格管理中心、水务管理中心、布吉派出所、罗岗派出所、布吉环保所、布吉市场监督管理所、龙岗供电局布吉供电分局及各社区工作站主要负责人组成。工作组负责统筹开展专项整治行动，协调解决整治工作中的问题。工作组下设办公室，设在经科办，负责工作组日常工作，办公室主任由叶剑辉兼任。 　　二、工作目标和原则 　　（一）工作目标 　　1.整治再生资源回收站点各类隐患及违法行为； 　　2.厘清各部门职责，建立长效监管机制，从根本上解决监管问题，促进行业健康发展。 　　（二）工作原则 　　1.对于规模以上再生资源站点，由再生资源回收站点专项整治工作组开展专项整治； 　　2.对纳入“三小”场所范围的再生资源回收站点场所（指设立在城中村、出租屋内的经营面积在300平方米以下的再生资源回收站点），由各社区工作站按照属地管理原则组织开展安全检查。 　　三、任务分工 　　（一）经科办：负责再生资源回收站点专项整治统筹工作，根据整治情况牵头组织成员单位开展联合执法行动；负责协调制定并督促落实长效监管机制。 　　（二）市场监督管理所：负责监管再生资源回收站点持照经营情况；负责判定再生资源回收站点是否需要办理营业执照，依法查处应当取得而未取得营业执照，擅自以商事主体名义从事生产经营活动的再生资源回收站点；依法查处再生资源回收站点其他违反市场监管法律法规的行为；依法处理与商事登记信息不相符的站点。 　　（三）派出所：负责严格落实再生资源回收行业治安管理措施；依法查处非法收赃、销赃、欺行霸市等违法犯罪行为；依法查处各类拒绝、阻碍职能部门正常执法的违法行为。符合处罚条件的，依法处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任；负责监管再生资源回收站点消防设施配备、消防通道管理及消防安全责任制落实情况；负责判定再生资源回收站点是否需要办理消防设计审核、消防验收和备案等手续，依法查处应办理而未办理消防审批手续的再生资源回收站点；负责判定站点是否存在《中华人民共和国公共安全行业标准（GA653—2006）重大火灾隐患判定办法》中的重大火灾隐患，依法查处违反《深圳经济特区消防条例》等法律法规的再生资源回收站点。 　　（四）布吉环保所：负责监管再生资源回收站点的环境保护及污染防治情况；负责判定再生资源回收站点是否需要办理环保备案，依法查处应办理而未办理备案手续的再生资源回收站点；负责依法查处违反污染环境防治法律法规的再生资源回收站点。 　　（五）水务管理中心：负责判定再生资源回收站点是否设置在河道管理范围内，是否在水源保护区范围从事再生资源拆解和加工利用等污染环境的活动，并告知整改。 　　（六）城管办：负责判定再生资源回收站是否存在点违反城市容貌、环境卫生、园林绿化等规定的经营行为，依法协助街道执法队拆除再生资源回收站点在城市道路及其两侧、公共场所、规划待建地、规划预留地内违法搭建临时建（构）筑物；负责判定再生资源回收站点是否设置在绿地、公园内，并依法查处；负责协助执法部门依法查处影响市容及污染周围环境的再生资源回收站点。 　　（七）安监办：负责监管再生资源回收站点安全生产情况；负责判定再生资源回收站点是否设置在危险品储存点周边500米以内以及高压走廊范围（包括220千伏电力高压线的边导线垂直投影向外15米内、500千伏电力高压线的边导线垂直投影向外20米内）内开设回收站，并依法查处；依法查处违反《安全生产法》及其配套法规的再生资源回收站点。 　　（八）执法队（规划土地监察）：负责依法查处再生资源回收站点新增违法建设行为。 　　（九）社区网格管理中心：负责判定设置于出租屋内的再生资源回收站点房屋出租用途；负责调查站点经营场所的房东信息并协助相关职能部门开展整治行动。 　　（十）龙岗供电局布吉供电分局：负责对需要依法查处的再生资源站点进行断电处理，并协助开展专项整治行动。 　　（十一）各社区工作站：对纳入“三小”场所范围的再生资源回收站点场所开展安全检查。纳入“三小”场所范围的再生资源回收站点按《龙岗区防范监管漏洞进一步明确部分行业领域安全监管责任的规定(试行)》进行监管。 　　（十二）群团工作部（宣传部）：通过多种渠道加大对再生资源回收站点专项整治过程、典型经验、有效做法的宣传报道力度；集中曝光一批重大问题隐患和严重违法违规行为，营造安全生产社会共治的良好工作氛围。 　　四、整治内容及相关职责 　　（一）再生资源回收站点营业执照办理情况。对无照经营的回收站点由市场监管所依法查处。 　　（二）再生资源回收站点经营许可办理情况。对应办理而未办理环保、消防审批手续的站点由布吉环保所、派出所（消防）按职责依法查处。 　　（三）再生资源回收站点落实废品收购行业治安管理措施情况。对强买强卖、黑恶势力介入、收购和贩卖赃物等违法犯罪行为由辖区派出所依法整治和查处；对未向公安机关备案的从事生产性废旧金属回收的站点由辖区派出所依法查处。 　　（四）再生资源回收站点消防安全管理情况。各回收站点要建立消防安全责任制；生活区、办公区与其他区域应有足够防火间距；消防器材完好、有效；消防通道畅通；无人货混居现象。对存在消防违法行为的，由派出所（消防）依法查处。 　　（五）再生资源回收站点安全生产责任体系建设情况。各站点要建立安全生产规章制度并上墙公告；电器线路设置规范；从业人员持证上岗；机械设备操作规范；不回收储存违法物品和危险化学品。对存在安全生产违法行为的，由安监办依法查处。 　　（六）再生资源回收站点经营场地管理情况。不得在公园内、河道管理范围内、危险品储存点周边500米以内以及高压走廊范围（包括220千伏电力高压线的边导线垂直投影向外15米内、500千伏电力高压线的边导线垂直投影向外20米内）内开设回收站。水源保护区范围内禁止从事再生资源拆解和加工利用等污染环境的活动。场所内不得搭建临时建（构）筑物，不得新增违法建设，废旧物资堆放整齐有序，不得影响市容及污染周围环境。对不符合上述情况的，由安监办、城管办、执法队（规划土地监察）、环保所等部门按职责依法查处。 　　五、时间安排和工作要求 　　（一）专项整治阶段（20xx年4月16日～6月16日） 　　1.整治工作要求。由经科办牵头组织开展辖区专项整治行动，全面检查再生资源回收站点经营情况，督促站点落实各项整改措施。做好现场检查记录及工作台帐，注意收集站点的土地权属、房东信息等资料，每次巡查后要及时更新台帐信息。督促辖区社区组织对纳入“三小”场所范围的再生资源回收站点场所开展安全检查。 　　2.违法行为处置要求。负有安全生产执法监管职责的单位，对发现的安全生产违法行为和安全隐患，应依照有关法律法规进行执法监管，采取责令改正、行政强制措施或行政处罚手段从严查处违法行为，并督促生产经营单位及时消除安全隐患。对存在重大安全隐患且不落实整改措施的再生资源回收站点，执法部门应对其及时予以清理和取缔。 　　（1）对无营业执照的站点，由市场监管部门所依法处理。市场监管部门应根据《无证无照经营查处办法》对明知属于无照经营而为经营者提供经营场所的单位或个人进行处罚。 　　再生资源回收站点未依法经规划土地、环保、消防等许可，擅自从事再生资源回收行为，不具备主体合法资质的，由规划土地监察、环保、消防等部门先行整治或取缔。 　　（2）对有营业执照的站点，经环保部门确定需要办理环保备案手续而未办理的，由环保所依法处理。 　　（3）对有营业执照的站点，经公安机关消防部门确定需要办理消防设计审核、消防验收和备案等手续而未办理的，由公安机关消防部门、公安派出所依法处理。 　　（4）对有营业执照的站点，并经环保、公安机关消防部门确定不需要办理或已办理相关审批手续，但存在消防或安全生产违法行为，由公安机关消防部门、安全生产监管部门依法处理。具体处理方法如下： 　　①依据《深圳经济特区消防条例》等法律、法规，对存在严重威胁公共安全的火灾隐患的站点，由公安机关消防部门采取临时查封措施； 　　②依据《深圳经济特区消防条例》等法律、法规，对因存在消防违法行为需要责令停产停业的站点，由公安机关消防部门责令停产停业。被处罚单位拒不执行的，公安机关消防部门应出具协助执行函，要求电力、燃气、供水经营单位对被处罚单位停止供电、供气、供水服务； 　　③依据《中华人民共和国安全生产法》等法律、法规，对因存在安全生产违法行为需要责令停产停业的站点，由安全生产监管部门责令停产停业。生产经营单位拒不执行的，负有安全生产监督管理职责的部门应采取通知有关单位停止供电、停止供应民用爆炸物品等措施。经停产停业整顿仍不具备安全生产条件的，由负有安全生产监督管理职责的部门报请区政府按照国务院规定的权限决定予以关闭；有关部门应当依法吊销其有关证照。 　　（二）总结及长效监管阶段（6月17日后） 　　专项整治结束后，街道将开展“回头看”检查，对存在重大事故隐患的站点进行跟踪督促，巩固专项整治行动成效。同时，适时选取在辖区内合法经营、管理规范的回收站点作为试范点，指导站点进一步完善安全生产管理制度，推动再生资源回收站点经营管理标准化建设。 　　专项整治工作组各成员单位要对专项整治工作进行认真总结，研究采取针对性措施解决工作中发现的问题并加快推动各项治理工作进度。 　　六、相关要求 　　（一）严格执法，推动企业落实主体责任。各成员单位要坚持把推动企业落实主体责任作为专项整治行动的根本落脚点，督促企业建立完善安全风险自辨自控、事故隐患自查自治工作机制。有执法权限的成员单位一定要加强执法，对在职责范围内发现的再生资源回收站点违法行为进行依法查处。对严重违反安全生产法规制度、不落实重大隐患整改措施的企业，要依法严肃处理、落实强制措施并公开曝光，强化企业抓安全生产的内生动力和行动自觉。 　　（二）突出重点，集中攻坚整治重大隐患。各成员单位要把排查治理事故隐患作为再生资源回收站点专项整治工作的根本目标和主要内容，通过严格落实重大事故隐患挂牌督办制度，并对排查出的重大隐患整治工作实行项目化管理，明确隐患整改的时间进度和责任部门、责任人，推动企业做到治理重大事故隐患责任、措施、资金、期限和预案的“五落实”，确保发现一个、整治一个、销号一个。对拒不整改或整改不到位的再生资源回收站点进行处罚，情节严重者依法进行取缔；对受自然条件限制无法进行整改的再生资源回收站点进行取缔。 　　（三）加强统筹协调，确保专项整治工作有序推进。各部门要加强沟通，积极协作，形成合力，确保专项整治行动取得明显成效。要注重做好行动与特别防护期安全生产检查工作的有效衔接，确保工作统筹兼顾、同步落实。 　　（四）细化记录，完善各类台帐信息。各成员单位要注意完善工作台帐，保留好有关检查以及送达当事人的材料，保存能够证明履行职责的其他书证、视听证据等。 　　（五）严格考核，切实履行安全监管职责。参与联合执法的各成员单位要切实履行监管职责，不服从或拒不执行牵头部门的工作安排、履行职责不到位等导致监管不力的，由该成员单位承担监管责任。 　　（六）及时总结经验，完善安全生产长效机制。工作组各成员单位要建立健全专项整治工作信息交流、数据统计和总结报告等工作制度，加强信息报送，注重经验总结。各成员单位要指定一名工作人员负责报送相关数据到街道专项整治工作组办公室，再由专项整治工作组办公室汇总后报街道主要领导和区相关部门。

　　为进一步加强校园及周边安全管理，消除各类安全隐患，预防安全事故发生，切实保障广大中小学生、幼儿的人身安全，经镇政府研究，决定在全镇范围开展校园（含幼儿园）及周边安全集中整治行动，特制订如下工作方案： 　　 一、工作目标 　　通过排查整治，规范校园安全管理工作，整治非法接送学生车辆，取缔非法办学的幼儿园，改善学校周边环境，增强广大师生和家长的安全意识，杜绝校园重特大安全事故的发生。 　　 二、组织领导 　　镇政府成立校园及周边安全集中整治工作领导小组，由任组长，任副组长，为成员，领导小组下设办公室在中心学校，由马兆雄兼任办公室主任，负责组织、协调开展校园及周边安全整治工作。 　　 三、工作重点 　　1.重点整治校（园）车营运情况，非法营运车辆搭载学生等交通违法行为，部分幼儿园违规自备或租用社会车辆接送学生的情况。 　　2.完善各中小学校、幼儿园出入口道路交通标识、警示标志和减速装置的配置。 　　3.依法取缔办学条件不达标、未办理合法手续的幼儿园。 　　4.对各学校、幼儿园的食品安全、消防安全、校舍安全及校内外治安安全进行整治。 　　 四、工作步骤 　　整治行动分为三个阶段进行，具体安排为： 　　1.宣传部署、摸底排查阶段（2013年5月20日前） 　　召开动员会、制订工作方案，对此项工作进行部署和安排。由镇政府牵头，联合相关站办所深入到辖区内各中小学、幼儿园，按照“三个掌握”的原则（即掌握车辆、车主及驾驶人基本情况；掌握车辆运行路线、运行时间及接送学生人数情况；掌握是否签订安全管理和安全行车责任书的情况），对所有接送学生车辆进行调查并逐一登记；对辖区内学校周边治安情况和所有非法办学的幼儿园进行排查并逐一登记。同时，对校内食品安全、校舍安全、消防安全情况进行全面摸底排查。 　　2.集中整治阶段（2013年5月21日—6月30日） 　　中心学校、城区交警中队、派出所和各中小学校要通过上安全教育课、设置安全宣传展板、播放安全警示资料片、发放宣传教育卡片、发放告学生及家长安全书、签订承诺书、对校园驾驶人进行面对面教育等形式，有针对性地开展安全教育工作，促使学生及学生家长自觉提高安全防范意识，维护自身安全。 　　运管所、交警中队、派出所、交管站要对固定接送学生车辆（含公交车）营运情况进行严格督查，责令不符合条件的车辆及驾驶员立即整改，合格后方可上路；依法严厉打击非法营运车辆搭乘学生行为。 　　农机站要依法打击农用车搭乘学生行为。 　　派出所要大力整治校园周边排查出来的治安问题。 　　中心学校、卫生院、工商所要对学校商店、食堂食品安全进行全面督查，严防不符合卫生要求的食品流入校园；要对从业人员健康情况、饮用水消毒、食堂卫生、疾病防疫等工作按要求进行整改。 　　中心学校、安监站要对学校校舍、压力容器、体育器材等进行安全检查，封闭、拆除D级危房，停止过期压力容器的使用，对靠近山体的校舍进行风险评估。 　　中心学校、消防部门要对学校消防安全进行督查，全面检查学校电力线路和消防器材的配备、使用情况，督促每所学校每学期要组织师生开展至少一次消防器材的使用培训和消防疏散演练。 　　同时，校园及周边安全集中整治工作领导小组将对全镇幼儿园的`办学条件和办学资格进行清查，将非法办学的幼儿园的情况报请县政府予以取缔。 　　3.督查汇总阶段（7月1日-7月31日） 　　各单位要及时掌握工作动态，明确专人负责数据统计、资料收集、台帐整理和信息上报工作。镇纪委对校园及周边安全整治工作定期开展专项督查。同时，在2013年7月底前，镇政府将建立健全校园周边安全管理的长效机制，通过每月一次摸底，每季度一次督查，每半年一次联合集中整治行动，确保校园及周边安全。 　　 五．工作要求 　　1.高度重视，精心组织。校园及周边安全事关广大中小学生和幼儿的生命安全，事关镇域社会大局稳定，各成员单位要从服务民生、维护稳定的大局出发，充分认识到加强校园及周边安全工作的重要性，将本次集中整治行动作为当前的一项重要工作，进一步加强组织领导，明确工作重点，落实各项措施，确保取得工作实效。 　　2.密切配合，形成合力。各成员单位要认真落实责任，加强部门配合，着力解决学校食品、校舍、消防、治安、道路交通等安全重点难点问题。派出所、交管站和中心学校要广泛听取师生、家长对校园及周边安全工作的意见、建议，动员广大师生及群众积极参与到校园及周边安全整治工作，形成齐抓共管的良好格局。同时，建立和完善安全管理制度，努力构建校园及周边安全管理工作的长效机制。 　　3.加强督查，确保成效。镇政府将强化对集中整治工作的督查，对措施得力、成效明显的站办所予以表扬；对行动缓慢、工作不力的站办所予以通报批评；对因工作措施不落实导致发生安全事故的，将严格追究相关人员责任。

根据XX高速公路股份有限公司要求，高速公路桥梁病害整治专项工程将于近期开始施工，为了确保施工期间车辆安全通行，保证工期的顺利进行，在施工过程采用改变交通流向、限制车辆速度的控制方式，对施工作业区施行交通管制，我公司结合实际情况对全段范围内保通工作制订以下方案。一、工程概况高速公路K811+000-K878+200段桥梁病害整治专项工程NO.2合同段主要工作内容包括桥梁伸缩缝维修、桥头跳车整治、桥梁支座维修与更换、桥梁锥坡的修复与加固等。计划工期5个月，2008年7月1日开始至2008年12月1日结束，施工期间如遇特殊情况，报请上级批准后进行修改。二、保通小组保通小组成员共9人（每日三班每班3人二十四小时不间断值班保障施工时高速公路的安全）三、实施方案1、项目开工前，项目部召集全体职工进行安全生产教育，学习安全生产规程，从思想上把安全生产工作放在第一位。2、建立安全生产责任制，建立奖惩制度，做到“防患于未然”，加强安保人员的责任心。3、对施工作业的全体司机进行高速公路安全行驶专项教育，认真遵守高速公路行车管理规定，上路的车辆必须悬挂明显的“施工车辆”标志牌。4、所有施工作业人员统一着装，工作装必须带有反光标志线条。施工期间，施工人员不得横穿高速公路，其活动不能超过锥形标标定的作业范围。严禁施工人员穿拖鞋进入工地，杜绝安全隐患5、在施工作业区前2.0km、1.6km、1000m、500m处分别设置“前方2.0公里进入施工路段”、 “前方1.6公里进入施工路段”、 “前方1000米进入施工路段”、 “前方500米进入施工路段”警告标志牌。6、在施工作业区前400m处设置缓冲区，缓冲区内依次摆放“限速100”、 “限速80”、 “限速60”、 “限速40”标志牌，两标牌之间间距为50米。7、在施工作业区前200m处设置安全区，安全区内依次摆放“前方施工、车辆慢行”标志牌、“导向牌”、“道路施工、减速慢行”标志牌、“左（右）道封闭”、“导向牌”、“左（右）道封闭”标志牌，两标牌之间间距约30米。8、在安全区内每隔约70米设置1套照明设施，共计不少于3套，在“前方施工、车辆慢行”标志牌后设置机器人，并设专职安全员现场指挥，提醒过往车辆减速慢行。在“前方施工、车辆慢行”标志牌与“导向牌”之间设报闪警示灯1套。9、在缓冲区、安全区、施工作业区，设3名专职保通人员，来回巡视检查，如有标志标牌翻倒的及时扶正，全天指挥交通，保证车辆正常通行。10、缓冲区、安全区、施工作业区的锥形标摆放间距不得大于3m，安全区锥形标摆放线型要流线，所有锥形标必须保持干净整洁11、作业区锥形标摆放应根据养护维修作业区的需要确定，终止区锥形标的摆放长度宜取30m。12、施工开始前，应顺着交通流方向设置安全设施，施工完毕后，应逆着交通流方向撤除为施工作业而设置的安全设施，恢复正常交通。13、施工期间保持与路政部门随时取得联系，共同指挥交通，疏导车流。14、当保通人员当发现车辆行使较慢且车辆集聚叫多时，及时通知施工人员停止作业，撤离作业区，保证车辆顺利通行，防止堵车事情发生，一旦发生堵车要及时与路政部门联系，配合路政部门及时疏导交通，保证车辆通行。15、保通人员应监守岗位，负责引导车辆饶行，不得使入施工区，以免发生意外事故。保通人员发现问题必须及时处理，及时上报，严防交通堵塞。对警惕性不高、擅离职守、处理问题不及时、不得力、不及时上报问题而造成影响者，根据情节轻重追究当事人的责任。16、施工过程中派专人指挥交通，白天用红旗，晚上用黄色频闪灯，提示进入施工段落的车辆，一定要减速慢行。17、施工采用24小时不间断施工，夜间施工过程中，为保证安全施工，要配备足够的照明设，照明设施必须满足施工作业要求，并覆盖整个作业区。四、应急事故处理1、当施工作业区附近发生交通事故发生时，保通人员要及时与路政部门、高速交警部门联系，配合路政部门、高速交警部门及时疏导交通，保证车辆通行。2、当施工作业区附近发生堵车事故时，保通人员应及时与路政部门联系，配合路政部门及时疏导交通，原则上是先小车、客车通过，货车随后通过，夜间指挥时，要手持荧光棒等标志。3、当施工作业区附近发现车辆行使较慢且车辆集聚叫多时，保通人员应及时通知施工人员停止作业，快速收缩施工区，向内移动锥型标，保证车辆顺利通行。4、如有特殊事情，需要施工暂时中止时，所有施工机械必须暂时停止施工，尽量让出更宽的通行车道，必要时采取废料回填等措施，待过经车辆通过后，重新组织施工。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　为全面贯彻落实海拉尔热电厂外包工程安全专项整治年活动方案 　　为了加强外包工程的安全管理,保证外包工程人身和设备安全，防止和减少责任不安全事故，为运行部（燃除）营造良好的安全环境，特制定本方案。 　　 一、指导思想 　　加大反违章和隐患排查治理力度，提高外包工程安全管理水平，有效控制安全风险，实现外包工程安全。 　　 二、活动目标 　　(一)安全目标 　　杜绝外包工程人员轻伤事故,杜绝外包工程设备设施一般事故,杜绝外包工程一般火灾事故,杜绝外包工程厂区内一般责任交通事故，杜绝外包工程一般险情和一般未遂事件。 　　（二）管理目标 　　建立外包工程安全管理长效机制,提高运行部（燃除）对外包工程的安全管理水平,提高运行部（燃除）整体安全保障水平。 　　组织机构及职责 　　（一）成立“外包工程安全专项整治年”活动小组： 　　组 长：岂建华 　　副组长：田玉波 　　成 员：王鹏茂 王建华 贺海智 董博心 郑福生 张学勇柴志强 祁征 宋占军 张利刚 宝钢 蒋玉刚 史立军 张学义 范铁华 李绪军 苗涛 　　职责： 　　1、负责工程项目的部门是外包工程队伍的管理部门。 　　2、负责组织施工人员进行部门及班组级的安全教育培训，针对安全文明生产的规定和施工中的安全事项、危险因素进行培训。 　　3 、负责在项目开工之前，对施工队伍的负责人、施工项目技术人员、施工队伍安全员进行全面的安全技术交底。 　　4 、负责审批乙方编制的工程施工方案（包含安全措施），并监督实施。指定专人负责外包工程项目，全过程监督检查施工期间的人身和设备安全。 　　5、负责检查乙方起重车辆、设备、设施、工器具以及操作人员的.证件合格有效。 　　6 、负责检查外包单位组织施工人员进行每周一次的安全学习。 　　7 、负责对需要办理《外包工作票》或《外包工作生产区域安全联系单》的工作，按照《工作票和操作票管理标准》要求办理工作票。班组工作联系人（具备工作票负责人资格）协助办理《外包工作票》。 　　8 、负责现场安全、质量、进度方面的管理工作。 　　 三、活动时间安排 　　20xx年4月01日至20xx年12月31日 　　 四、活动时段安排 　　（一）动员部署阶段（从4月1日起至4月10日） 　　组织成立活动组织机构，制定活动方案，做好组织、宣传、任务明确和责任落实到班组每位员工工作。 　　（二）整治阶段（4月10日至9月30日） 　　结合春查、安全生产月全面深入地开展隐患排查、整治和安全评估等工作。 　　（三）提高阶段（10月1日至12月10日） 　　对整改后的外包工程安全管理各环节进行再次梳理和“回头看”，针对薄弱环节和突出问题，规范管理、健全机制、强化执行，提高外包安全管理水平。 　　（四）总结阶段（12月11日至12月31日） 　　进一步提炼、总结活动中的好经验、好做法，建立起符合运行部（燃除）实际的外包工程安全管理长效机制，确保“外包工程安全专项整治年”活动取得实效。 　　 五、活动内容 　　（一）对外包工程管理部门的排查内容 　　1、施工方案措施完善、施工准备充分、工期安排合理。 　　2、安全生产责任制落实到位、不存在“以包代管”现象。 　　3、外包工程日常安全管理到位，包括：安全教育、档案建立、方案措施审核、设备管理、安全交底、现场监督监护、检查考核等。 4、严格执行外包工程安全管理标准 　　5、认真贯彻落实近两年来海拉尔热电厂对外包工程安全管理工作的具体要求。 　　（二）对外包单位排查内容 　　1、安全管理规章制度建立、安全管理机构及人员配置、岗位责任制建立和落实、安全教育培训、特种作业人员资格、专业技术人员配备、施工机具是否满足工程需求等。 　　2、定期进行安全检查、违章现象及时得到纠正、隐患得到消除、现场安全防护设施和安全机具、用具的性能和使用情况、安全管理制度和各项作业措施执行和落实、作业环境安全、安全标志标识健全。 　　 六、活动形式 　　1、按照“谁发包，谁负责”的指导思想，凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人负责、凡事有人监督，以强化外委施工队伍准入制度为切入点，以生产现场施工严格管理、严格考核为手段，确保外包工程管理到位，坚决杜绝“以包代管”现象。 　　2、开工前，明确要求负责外包项目的负责人要向承包方现场负责人、工程技术人员和安监人员进行全面的安全技术交底，并建立施工现场危险点分析控制沟通机制，对承包方提出的作业现场不安全因素给予高度重视并立即落实整改，鼓励承包方在安全施工方面下功夫、做文章。 　　3、召开班前会，讲安全、讲任务、讲危险点，防止由于管理散乱造成部分人误碰运行设备；规定作业过程中有事必须向工作负责人请假并说明去向，“从头到尾”做好人员管理；此外，对施工队伍实行每天检查作业人员是否与工作票所列一致、是否在规定的范围内作业，当天作业内容是否开展危险点分析与控制，施工现场是否有不安全行为等，以便及时发现和消除安全隐患。 　　4、在外包工程安全管理中做到“严”字当头，严格管理和考核。要求项目负责人必须履行现场安全管理责任，扎实开展施工现场反违章活动，同时建立施工队伍违章曝光机制，做到“发现一起、纠正一起、查处一起、考核一起”。 　　5、强化外包施工队伍安全教育培训工作，规定不论工期长短，均纳入部门的安全学习管理中。为防止施工单位安全学习活动流于形式，每周四下午，运行部（燃除）都要组织项目负责人同施工单位一起进行安全学习，宣讲最新的安全理念、方针、措施和近期安全生产形势，听取施工人员对安全生产方面好的意见和建议。 　　6、针对外包施工队伍的特点，提出“一人平安，全家幸福”，将安全理念贯穿到施工全过程，营造具有外包施工队伍特色的安全生产文化氛围，提高外包施工人员的安全生产自律意识。 　　 七、运行部（燃除）做到以下工作： 　　（一）进一步加强外包工程安全管理的部署和要求，提高对外包工程保障安全生产极端重要性的认识，要切实把本次“外包工程安全专项整治年”活动作为当前的一项重要工作来抓，确保抓实抓好抓出成效。 　　（二）认真履行外包工程安全生产主体责任，把外包工程纳入运行部（燃除）的安全管理范畴，全面、深入开展好“外包工程安全专项整治年”活动。 　　（三）将“外包工程安全专项整治年”活动与当前开展的春季安全大检查、反违章整治、隐患排查治理、安全生产管理体系现场符合性管理等工作有机地结合起来，互相弥补，互相促进。 　　（四）从源头开始全过程控制外包工程安全风险。认真梳理现有的关于外包队伍的各项规章制度，对不适用的制度进行修订。摸清本部门各外包队伍情况，监督外包队伍制定有针对性的切实可行的培训计划，使其作业人员通过培训满足施工安全需要。防止施工过程中有未经安全教育培训而入场的外包人员。外包队伍按要求参加厂和部门召开的相关的安全例会。负责组织对施工现场日常的安全督查工作，并做到发现问题即查即改。 　　（五)建立外包工程日检查、周分析、月总结制度，在月度安全例会上，专题总结外包工程安全管理上存在的问题、采取的措施、取得的成效及下一步管控的重点。 　　（六）及时总结“外包工程安全专项整治年”活动中的好经验、好做法，并在今后的安全生产管理工作中固化下来，为实现外包工程安全长效管理奠定基础。 　　（七）每月25日前将当月“外包工程安全专项整治年”活动开展情况报安监部。 　　（八）在活动每个时段结束一周之内，将活动阶段开展情况小结并报安监部。 　　（九） “外包工程安全专项整治年”活动年度总结于2014年12月10日前报安监部。

　　物业管理与人民生活息息相关，在近年来社会效益、经济效益、环境效益日益显著，有着良好的发展前景。下面是有，欢迎参阅。 　　范文1 　　为巩固我镇开展全国文明城市建立成果，做好20xx年全国城市文明程度指数测评迎检准备工作，大力开展我镇各物业管理小区环境卫生整治工作，进一步加强我镇物业管理工作，经研究制定具体工作实施方案如下： 　　一、健全组织，加强领导 　　为加强小区物业管理整治的组织领导工作，成立银塘镇小区物业管理整治工作领导小组，具体组成人员名单如下： 　　组长：XXX 　　副组长：XXX 　　成员：XXXXXX 　　二、工作目标 　　实施专案***小区***的服务企业应严格按照物业法律政策法规和有关管理档案的规定和要求，以及对照该专案委托服务的合同约定，认真实施该专案***小区***的各项管理和服务工作，全面开展小区环境卫生综合整治工作，做到依法依规管理、诚信履约、合理收费、规范服务，按时间要求达到建立文明城市的整治目标。 　　全面开展整治工作，切实改变小区“脏、乱、差”的面貌，积极推进小区筹建业主委员会工作，通过大力整治小区环境，落实并引进物业管理单位，建立健全各项长效管理制度，达到整治和建立文明城区的目标，努力营造优美、舒适、温馨的人居环境。 　　三、工作重点 　　***一***小区共用设施装置管理。 　　1、排水、排污管道通畅。如：明沟疏通与加盖，化粪池清掏，下水道疏通，窨井盖无破损、管网修缮基本完好。 　　2、室外道路平整、整洁、无破损，基本完好，不影响行人和车辆通行。 　　3、供水、供电装置设施保持卫生，维护到位，执行正常。如路灯、楼道灯、电梯等公共装置配置基本完好，有应急处理方案。 　　***二***小区车辆、安全防范管理。 　　1、小区基本实行封闭式管理。 　　2、消防装置设施基本完好，安防人员认真负责，实行24小时值班及巡逻制度。 　　3、小区机动车及非机动车车辆有序停放管理。 　　***三***小区卫生保洁、绿化养护管理。 　　1、环卫设施较完备。小区定点设定垃圾桶，配有保洁人员实行日常保洁工作。 　　2、无擅自占用公共部位堆放杂物、卫生保洁无死角的现象。 　　3、小区绿化养护做到日常及时修剪，无违章破坏和占用绿地圈养家禽等行为，犬类管理妥善。 　　四、工作时间 　　各社群以及各相关物业管理服务企业要严格按照开发区管委会工作部署以及本工作实施方案精神，精心组织力量，按照整体计划和实施步骤，集中时间，全力以赴，全面完成区域范围内的各项环境卫生整治工作。 　　五、工作要求 　　***一***高度重视，形成合力。 　　各社群、各物业服务企业要统一思想，提高认识，把我镇开展物业管理、小区环境卫生整治工作与全国城市文明程度指数测评迎检工作紧密结合，强化对整治工作的组织领导，精心安排，形成合力，明确责任、任务和目标要求，确保整治工作的组织实施和管理到位。 　　***二***严格考核，确保成效。 　　镇文教卫办、镇建设办要牵头组织物业管理公司及社群居委会，全力抓好有物业管理小区开展环境卫生整治活动情况的专项检查和评议活动，对整个活动进行严格的跟踪落实，确保整治工作取得实效。 　　范文2 　　根据市纪委关于纠风工作的部署和全市20xx年纠风工作要点，结合全市物业管理行业实际，制定本工作方案。 　　一、指导思想 　　认真贯彻落实市纪委全会精神，以科学发展观为指导，坚持以人为本、执政为民理念，围绕全市物业管理行业存在的实际问题，扎实开展物业管理纠风治理工作，认真解决损害群众利益突出问题，为促进物业管理事业科学发展提供有力保证。 　　二、工作目标 　　按 照市纪委**届**次全会精神和物业管理纠风调研汇报会的指示，全市物业管理纠风工作将认真贯彻落实上级部署，在市纪委统一领导和相关部门的通力协作下， 实现以下目标：一是将优化经济发展环境与物业管理纠风工作相结合，结合行业存在的问题，将物业服务企业的管理服务行为上升到全市优化经济发展环境工作上 来，提高物业服务企业对优化经济发展环境的重要性认识;二是认真落实我市环境建设的工作重点，严肃“工作人员五条禁令”，加强学习，提高认识，严格落实各 项规章制度，特别是考勤制度、请销假制度等，严禁工作中的“吃、拿、卡、要”现象，树立部门良好形象;三是加强监管手段，树立服务为民的思想，进一步规范 行政行为，强化服务意识，解决百姓关注的热点难点问题，拓宽群众投诉渠道，广泛接受社会各界监督，及时办理群众的咨询和投诉。 　　三、主要任务和责任分工 　　***一*** 重点加强物业管理法制建设。在市纪委支援下，拟定《关于加强物业管理工作的实施意见》，报请市 *** 颁布实施。加强物业管理关键环节监管。规范物业市场准 入、退出流程，紧紧抓住物业服务企业资质管理、前期物业管理招投标、前期物业管理备案、物业专案竣工***承接***验收、物业管理用房落实、物业服务企业退出项 目管理“六个”关键环节，依法加强行政监管，依法维护物业管理各方当事人合法权益。在强化监管的同时，形成各部门联动，齐抓共管的工作局面，为构建和谐社 区形成联动合力。 　　完成时限：20xx年6月底。 　　牵头部门：住房保障局 　　责任部门：市 *** 法制办、各区 *** 、建设局、规划局、工商局 　　***二*** 切实加大行业监管工作力度。严格纠正随意降低服务标准或只收费不服务行为，促进物业行业规范服务，保障群众基本权益。一是开展业主委员会培训工作。结合推 行社群物业服务站工作，举办社群、业委会专题培训，指导业主委员会切实发挥作用，促进业主自我管理、自我约束机制尽快形成，切实发挥业主委员会依法维护权 益的功能。二是严格实行物业管理招投标制度。督促房地产开发与物业管理分离,鼓励有实力、信誉好的物业服务企业参与竞争，扶持其做大做强。三是严格规范物 业服务收费行为。加快对住宅小区开展物业服务分等定级标准工作,实行优质优价,体现质价相符，进一步推广物业服务“选单式”模式，切实提高服务收费透明 度。 　　完成时限：20xx年12月底。 　　牵头部门：住房保障局 　　责任部门：各区 *** 、物价局 　　***三*** 开展建立业主满意的物业公司活动。今年市物业办将组织成立物业管理行风监督员队伍，同时开展建立业主满意的物业公司评议活动。通过以上载体，完善物业管理 监督执行机制。指导行业内部处理好以下五个方面的关系：一是要处理好社群和物业的关系，建立社群与物业的良性互动机制;二是要处理好业主与物业公司的关 系，提高物业服务企业的服务意识和技能;三是要处理好新区和老区的关系，通过有关制度和激励措施，妥善处理好协调发展的关系;四是要处理好日常管理和应急 管理的关系，提高处理应急问题管理的能力;五是要处理好公共管理与物业公司的关系，梳理有关水电热气等公共服务与物业服务的界限，明晰物业管理范围。 　　完成时限：20xx年12月底。 　　牵头部门：住房保障局 　　责任部门：市纪委环境办、各区 *** ***社群、城管***、建设局、规划局、环保局、供排水、供热、供电、供气、通讯等单位 　　***四***在保障性物业管理工作上实现突破。针对老旧小区物业管理存在的问题，进一步探索保障性物业管理工作，通过组织贴心人行动、好邻居行动、新管家行动等多种措施， 　　推进弃管楼房管理工作，计划成立社群物业服务站40个。 　　完成时限：20xx年12月底。 　　牵头部门：住房保障局 　　责任部门：各区 *** 、财政局、民政局 　　四、工作措施和保障措施 　　***一***工作措施 　　市 物业办以推进物业管理纠风工作为契机，深入解决影响和制约行业发展存在的问题，严格处理侵害百姓权益的违规企业。重点从以下三个方面入手，一是重点研究解 决如何规范服务行为问题。2012年要从规范管理和服务方面出台有关规范性档案，明晰物业管理与公共服务单位的职责范围，解决好供水、供热、排水等维修管 理责任划分问题。在市纪委的支援下，将物业管理服务与公共服务的责任进行界定。二是要规范入住收费工作。针对物业公司收取装修保证金及进户不合理收费问 题，要会同价格主管部门共同研究规范收费行为的具体工作措施。建立收费价格公示制度，将企业等级、小区等级、服务标准、收费标准全面公示，服务成本也要定 期公示，既是约束物业公司按标准提供服务，也能督促业主按标准履行义务。三是要开展经常性培训。现在的服务水准层次过低、服务程式、流程、职责不清晰，特 别是一线人员缺少与服务标准对应的岗位培训。对此，我们将全面开展物业管理培训工作，开展多层次的岗位培训工作，提升服务水平。四是强化物业投诉调查、协 调、调解措施，探索调解纠纷速裁平台，对业主的合理诉求提供法律支援，维护业主合法权益。 　　***二***保障措施 　　一是加强组织领导。物业办高度重视物业管理纠风工作，为认真贯彻落实市纪委**届**次全会和全市优化经济发展环境工作会议精神，成立物业办纠风工作专项推进领导小组，狠抓落实。 　　二是强化责任意识。各科室要认真履行职责，围绕纠风工作重点和百姓投诉热点，切实解决好百姓反响强烈的问题，明确责任，抓出实效。 　　三是加强协调和配合。不定期与有关部门沟通，研究解决问题的措施和办法，对重大问题及时与纠风办请示汇报。 　　五、组织领导 　　组长：*** 　　成员：*** 　　领导小组下设办公室在局监察室，具体负责综合协调、督办落实工作。 　　范文3 　　为了进一步整顿和规范物业管理小区，做好物业管理对改善居民的居住环境，促进和谐社群建设具有重要意义。根据《福州市房管局关于印发<关于开展规范提升城市住宅小区物业管理专项行动实施方案>的通知》要求，现结合我市具体情况，制定以下工作方案。 　　一、成立领导小组，加强组织领导 　　针对当前物业管理存在的热点、难点问题，加强领导，由市建设局牵头，会同社群、街道成立我市小区物业管理市场秩序专项治理工作协调小组，负责研究制定工作方案，并负责对具体实施工作监督、指导和协调。着力规范市场秩序和服务行为，提升行业形象，促进物业管理和谐健康发展。组长：陈桂凤***建设局局长***、副组长：庄强***建设局副局长***、成员：陈乃秋***建设局房地产开发管理科科长***、陈蒲儿***建设局房地产开发管理科职员***、林学贵***建设局房地产开发管理科职员***、王丽香***建设局房地产开发管理科职员***，专项行动工作领导小组下设办公室，挂靠福清市建设局房地产开发管理科。联络人：林学贵 电话85197229。 　　二、明确任务，落实工作责任。 　　坚持“标本兼治、综合治理”的原则，通过物业服务企业自查自纠与行业主管部门检查督促相结合、全面规范和重点提升相结合、专项整治与长效管理相结合的办法，加强整改整治，以达到促进城市住宅小区物业管理面貌明显改观，行业管理得到加强的目的，力争专项行动取得明显成效。 　　三、分步组织实施，措施落到实处 　　***一***前期准备与动员部署阶段***8月初至8月10日*** 　　1、动员阶段。物业管理主管部门、社群、街道及各物业服务企业统一思想，形成共识，制定具体工作方案和分布实施计划。。 　　2、对全市实施专业化物业管理的住宅小区进行全面调查摸底。 　　3、制订工作方案。各物业服务企业要开展自查自纠，并根据自查情况，制订物业专案整改提升方案，明确具体工作目标、内容及责任人。物业专案整改提升方案要于8月20日前要报我局备案。 　　***二***自查自纠阶段***8月中旬至10月初*** 　　1、召开各物业服务企业治理动员大会。布置企业开展自查自纠，如实填报“整顿和规范物业服务企业自查检查表”对存在问题的小区一律在9月5日之前自行整改完毕，并向协调小组提出整改书面报告。 　　2、根据示范专案考评标准，采取靠前服务、跟踪推进的办法，加强对物业服务企业新申报建立示范专案的指导。同时，对现有已评上省、市级示范专案将采取“回头看”措施，加强检查监督。 　　3、加大日常巡查力度，对发现问题要责令物业服务企业限期整改，同时把物业企业及管理服务专案结合开展物业管理规范提升专项行动工作情况，作为今年资质审验考核评定的主要内容。 　　***三***整改、抽查阶段***从10月中旬至11月中旬*** 　　1、责令物业企业做好整改工作，对整改工作不落实的，将采取相关措施，督促物业服务企业落实。 　　2、对个别严重存在问题的物业小区进行再抽查。 　　四、严格工作要求，务求阶段实效 　　***一***加强领导，强化组织实施 　　1、提高思想，统一认识。物业管理工作是一项关乎千家万户的民生性行业，是改善广大居民的居住环境和促进和谐社会、城市文明建设的一项基础性工作，各物业服务企业要充分认识这项工作的重要、必要性，增强做好这项工作的紧迫感和责任感。 　　2、落实责任。加大对规范提升专项行动的日常督查，跟踪专案进展、掌握工作动态，对物业企业对专项行动思想不重视、工作不力的，采取约谈、通报、曝光等方式，督促物业专案规范提升实施方案的落实。对拒不整改、不执行、不落实工作方案的，要依照相关规定予以处罚，记入企业信用档案，直至吊销资质证书。 　　***二***强化监督检查。加强对物业服务企业专案合同履约情况动态监管，每周安排不少于1个工作日对物业服务专案进行抽查、检查。对检查中发现的问题，下达书面整改通知书，督促物业服务企业限期整改到位，并做好各项迎检工作。 　　***三***扶持行业发展。加大行业扶持力度，扶优扶强，引导、指导物业服务企业晋升资质等级，扩大经营规模，拓展经营专案。重点培育一批信誉好、市场竞争力强、业主满意度高、诚信服务的品牌企业，带动全市物业管理水平和服务品质的提升。 　　***四***加强宣传力度。以简报、资讯报送的形式加强工作动态交流，上下情况沟通，同时要组织新闻媒体宣传典型示范专案，曝光、通报违法违规行为，规范各方主体行为，引导业主支援和主动参与物业管理活动，营造有利于行业健康发展的良好舆论氛围。 　 看过的人还看了： 1.2017年物业管理工作整治实施方案 2.2017年小区物业管理工作实施方案 3.物业小区活动方案

　　 校园周边环境排查整治工作方案 　　 　　根据县综治委学校及周边治安综合治理工作领导小组《关于印发<xx县2012年学校及周边治安综合治理工作要点及计划>的通知》（xx号），为切实履行卫生部门职责，努力净化校园及周边治安环境保障，学校师生身体健康，特制定本工作计划方案： 　　 　　一、强化领导，健全机构 　　 　　成立xx县卫生局学校及周边治安综合治理工作领导小组。 　　 　　组 长： xx 县卫生局党委书记、局长 　　 　　副组长：xx 县卫生局党委委员、副局长 　　 　　xx 县卫生局副主任科员 　　 　　成 员： xx 县卫生监督所所长 　　 　　xx 县疾控中心主任 　　 　　xx 县卫生局党委办主任 　　 　　xx 县卫生局人秘股股长 　　 　　xx 县卫生局人秘股办事员 　　 　　二、排查整治重点 　　 　　1、加强对学校及周边食堂、饮食店、副食店、小卖部等场所食品安全、饮食卫生安全的监督检查，依法对卫生设施条件不达标的场所进行停业整顿，整改后仍不达标的"，依法吊销其卫生许可证。 　　 　　2、定期组织学校及周边卫生饮管人员和餐饮从业人员进行健康体检。 　　 　　3、建立突发性卫生工作预案，应急处置学校及周边发生的传染病及饮食卫生安全突发事件。 　　 　　三、工作要求 　　 　　1、高度重视校园周边环境排查整治活动，做到主要领导亲自动员部署，分管领导经常深入一线靠前指挥，切实解决工作中存在的困难和问题。 　　 　　2、充分宣传发动，密切配合相关部门实现学校排查整治工作全覆盖，坚持每月有工作计划，并按计划排查，每季度集中开展整治行动，建立整治工作制度、排查情况和集中整治行动情况报县卫生局综治办。 　　 　　3、密切与相关部门的联系沟通，做到工作不推诿，责任不懈怠，整治必到位，形成强劲的齐抓共管的整治合力。

1、整改方案科学合理，整改措施切实有效，确保问题得到有效整改。2、根据省委环保督察“回头看”反馈问题和市级整改方案，结合本县（区）实际，制定科学合理的细化整改方案，推动整改工作扎实有序进行。

根据我国《中华人民共和国大气污染防治法》规定，施工单位应当在施工工地设置硬质围挡，并采取覆盖、分段作业、择时施工、洒水抑尘、冲洗地面和车辆等有效防尘降尘措施。建筑土方、工程渣土、建筑垃圾应当及时清运；在场地内堆存的，应当采用密闭式防尘网遮盖。工程渣土、建筑垃圾应当进行资源化处理。施工单位应当在施工工地公示扬尘污染防治措施、负责人、扬尘监督管理主管部门等信息。暂时不能开工的建设用地，建设单位应当对裸露地面进行覆盖；超过三个月的，应当进行绿化、铺装或者遮盖。违反该规定的，县级以上人民政府住房城乡建设等主管部门按照职责责令改正，处一万元以上十万元以下的罚款；拒不改正的，责令停工整治法律依据《中华人民共和国大气污染防治法》第六十九条 　建设单位应当将防治扬尘污染的费用列入工程造价，并在施工承包合同中明确施工单位扬尘污染防治责任。施工单位应当制定具体的施工扬尘污染防治实施方案。从事房屋建筑、市政基础设施建设、河道整治以及建筑物拆除等施工单位，应当向负责监督管理扬尘污染防治的主管部门备案。施工单位应当在施工工地设置硬质围挡，并采取覆盖、分段作业、择时施工、洒水抑尘、冲洗地面和车辆等有效防尘降尘措施。建筑土方、工程渣土、建筑垃圾应当及时清运；在场地内堆存的，应当采用密闭式防尘网遮盖。工程渣土、建筑垃圾应当进行资源化处理。施工单位应当在施工工地公示扬尘污染防治措施、负责人、扬尘监督管理主管部门等信息。暂时不能开工的建设用地，建设单位应当对裸露地面进行覆盖；超过三个月的，应当进行绿化、铺装或者遮盖。《中华人民共和国大气污染防治法》第一百一十五条　 违反本法规定，施工单位有下列行为之一的，由县级以上人民政府住房城乡建设等主管部门按照职责责令改正，处一万元以上十万元以下的罚款；拒不改正的，责令停工整治：（一）施工工地未设置硬质围挡，或者未采取覆盖、分段作业、择时施工、洒水抑尘、冲洗地面和车辆等有效防尘降尘措施的；（二）建筑土方、工程渣土、建筑垃圾未及时清运，或者未采用密闭式防尘网遮盖的。违反本法规定，建设单位未对暂时不能开工的建设用地的裸露地面进行覆盖，或者未对超过三个月不能开工的建设用地的裸露地面进行绿化、铺装或者遮盖的，由县级以上人民政府住房城乡建设等主管部门依照前款规定予以处罚。

学校民生领域整治工作方案_机关事务管理中心开展民生领域腐败和不正之风整治实施方案 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 机关事务管理中心开展民生领域腐败和不 正之风整治实施方案 根据省委办公厅、省人民政府办公厅《关于开展民生领 域腐败和不正之风专项整治的工作方案》和县委的安排部署， 从 2018 年 4 月至 12 月底，在全县开展民生领域腐败和不正 之风专项整治，我中心制定如下实施方案。 一、工作目标 紧盯工作中的腐败和作风问题，特别是办公室、车队、 房管股，公务用车调度指挥中心自运行以来，严格执行公务 用车制度改革有关实施方案，积极稳妥落实各项工作。为保 障全县相关单位公务用车，我中心实行以下几点制度： （1）24 小时值班制度。 （2）定点维修。 （3）内饰更换、修理费用、票据等报销制度。 按照《机关事务管理条列》 、省、市管理局相关精神， 我中心结合本地实际，对全县党政机关、事业单位办公用房 产权、机关用地登记工作。对已集中管理的县机关房产统一 登记，统一分配、调整，做到分配合理，高效利用；定期维 修、整理、收集相关房产资料，做到数据正确，资料齐全， 妥善保管。 二、工作步骤 机关事务管理中心成立反腐败工作小组，针对单位内各 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 作 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一 统 校 在 。 证 保 本 基 的 量 质 高 提 是 ， 理 管 规 常 学 教 强 加 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 股室的工作职能，负责进行整治统筹谋划、统一部署，2018 年我中心工作目标是完善和落实管理制度，加强和改进机关 作风。 （1）严格执行节假日公车封存管理制度。 （2）按照有关规定和标准配置领导干部公务用车。 （3）不以任何方式给领导干部换用、借用、占用下属 单位或其他行使职权有关的单位和个人的车辆； （4）公务用车不得增加高档配置和豪华内饰，3 年内不 得重新装潢。 三、下一步计划 今后我单位在各项工作基础上加强对公务用车平台和 办公用房的管理和监督，在节假日期间做好巡查工作，建立 长效监督机制，进一步推进公务用车服务制度。 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 作 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一 统 校 在 。 证 保 本 基 的 量 质 高 提 是 ， 理 管 规 常 学 教 强 加 学校民生领域整治工作方案_市XX年度民生领域三个突出问题专项治理实施方案 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 市 XX 年度民生领域三个突出问题专项治理 实施方案 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 作 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一 统 校 在 。 证 保 本 基 的 量 质 高 提 是 ， 理 管 规 常 学 教 强 加 学校民生领域整治工作方案_县XX年民生领域三个突出问题开展专项治理实施方案 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 县 XX 年民生领域三个突出问题开展专项治 理实施方案 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 作 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一 统 校 在 。 证 保 本 基 的 量 质 高 提 是 ， 理 管 规 常 学 教 强 加

　　 苏教版四年级语文下册教学反思 　　 1.《走，我们去植树》教学反思 　　这首诗歌以生动活泼的语言，描绘了少先队员积极参加植树活动的情景，告诉了我们植树造林的重要性，表达了少先队员植树造林、改造自然地决心。全文内容浅显，首尾呼应，语言富有感染力。 　　由于课文内容浅显，本课教学我采用了多种形式的朗读：自读、互读、个别读、指读、小组读、男生读、女生读等形式，让学生多层次全方位地朗读，在朗读中体会作者的思想，效果明显。在朗读中，我让孩子们联系课文及课前预习（阅读《补充习题》中的相关资料）说说植树的好处，从而也明白了为什么我们要多植树的道理。 　　在深入理解诗歌时，我抓住“走，我们一起去植树”这句话引导学生走进课文。这句话在文中一共出现了两次，是本首诗中的关键词句，是学生理解这首诗的课文核心。我引导学生透过文字表达的表层意思看到文字背后更为深层的意义——表明了少先队员植树造林、改造自然的决心之大。并通过阅读第二段落，逐步了解植树的具体好处，在此基础上，了解“绿色工厂”、“绿色的希望”、“绿色宝库”等词语的具体含义。 　　最后，在共同朗读植树标语中，学生对文本有更好的理解。相信学生也更加明白了“植树造林，功在当代，利在千秋！” 　　 2.《第一朵杏花》教学反思 　　《第一朵杏花》是一篇物候学的小故事。讲述了我国著名科学家竺可桢前后两次向孩子们查询第一朵杏花开放的具体时间，赞扬了竺可桢一丝不苟的科学研究态度。这个故事告诉学生只有通过精确、细致的观察，才能掌握事物变化的规律。 　　本课的学习，以读贯穿全过程，以不同形式的读引导学生感悟、积累和运用语言。初读，把课文读正确，读通顺，并画出自己不理解的词句。细读，引导学生抓住关键词句，抓住学生自学中的疑点边读边想，体会人物的思想感情。 　　学习课文第二段，着重指导读好对话。这段对话大都没有提示语，教学中，让学生在读中分清这些话分别是谁说的，并结合语言及前文内容，想想人物说话的语气和神情，然后分角色朗读。引导学生朗读体会“竺爷爷顷刻间像年轻了几十岁，立即兴冲冲地快步走到前 　　院”“竺爷爷走回书房，打开笔记本，郑重地记下了这个日子：清明节”等词语，感受竺爷爷得到准确时间后的激动心情，感受他对科学研究严谨、一丝不苟的态度。 　　 3.《燕子》教学反思 　　《燕子》是一篇散文。本文语言清新明快，描写准确生动。燕子活泼可爱的外形特点、追赶春天的候鸟习性、轻快灵活的飞行姿态、文静优雅的休息场面，都一一跃然纸上，动静结合、有声有色，字里行间流露出作者对春天和燕子的喜爱之情。 　　教学中，我让学生通过预习先完成课后第四题，课堂上教学第二自然段就结合课后第四题进行小组合作学习。学生通过小组合作讨论，品味出“吹拂”、“洒落”写出了春风、春雨的柔和，“烂漫无比”表达了春天里万物萌发，颜色鲜明美丽，到处呈现出勃勃生机。在理解“赶集”一词时，我让学生先说说自己去赶集时的感受，再想想课文中是说谁赶集？为什么这样说呢？学生通过与生活联系，一下子就明白了春天花开之多，给人以热闹的感觉。在学生观赏了春天美景之后，让学生根据自己已有的知识，谈谈你还可以用哪些词语来赞美春天；在让学生感受春风、春雨的柔美和燕子的活泼可爱时，让学生联系已学到的一些古诗词来说说。学生的思路一下子就打开了。学生说出了：“沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风”、“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”、“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”等优美的诗句。这样不仅拓展了课堂的教学，更进一步丰富了学生对语言文字的积累，也激发了学生对祖国语言的热爱。 　　 4.《古诗两首》教学反思 　　中国人历来是喜欢春的，多少文人墨客都留下了春的印迹。本单元的课文可谓是多彩的春天。在《古诗两首》中也安排了这两首关于春天的诗，展现了春的多姿多彩。《春日偶成》是宋代诗人程颢的作品，这首诗是作者春日郊游，触景生情，意兴所致而写的，描写了风和日丽的春日景色，抒发了春日郊游的愉快心情。新课标指出：小学各年级都要重视朗读，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。读是目的，也是理解的手段。因此，在教学古诗时，我首先让学生通过多种形式的朗读，在读中整体感知，在读中有所发现。 　　在指导学生读通的基础上，让学生反复朗读诗歌，通过看图、查字典、小组讨论等方式让学生读透诗歌，引导学生边读边想象作者抓住了哪些景物的特点写出了春日的美丽。再品读诗歌的三、四两句写了什么内容？看看诗人是围绕哪个字展开描写的，由于学生有了一定的学习古诗的基础，所以一眼就找到了诗眼“乐”，也就能感受诗人当时的心境了，也就能够有感情地背诵了。 　　 5.《苹果里的五角星》教学反思 　　《苹果里的五角星》是一篇充满童趣的文章，课文记叙了邻居家的小男孩“传”给“我”一个鲜为人知的“秘密”：把苹果拦腰切下去，苹果核部分就会出现一个“五角星”的图案，这使“我”从中受到启迪——创造力来源于打破常规的思维方式。 　　由于课前孩子们早就做个这个实验了，所以苹果里藏着五角星早不是什么秘密了，也就没什么玄机而言。本以为这篇课文很容易就讲透，可是课堂上却没那么顺利：有些孩子连苹果里的五角星到底是什么都不知道，更不用说从大处说什么叫创造力了。这节课我上得心灰意冷，我决定采取办法补救，我不允许自己的课堂上学生学得一知半解。于是利用第二天早读时间，我进行了回炉教学，我首先让孩子们继续读课文，把课文读透，接着揣摩人物对话的语气，从而判断我和小男孩各自说的苹果里到底有什么的不同含义。在此基础上，再列举了多个关于创造力的故事，让孩子们感受到创造力的魅力，感受到人物打破常规思维而创造奇迹的魅力。在这样的基础上，再回到课文，孩子们的理解就比上一课深刻多了。经过这样的回炉，也让我更加审视自己的语文教学，简单与不简单，有时就看你如何运筹帷幄。 　　这是一篇童真童趣的文章。文章叙议结合，重在引人思考，给人启迪。 　　细读课文时，引导学生理解重点词语，在自主阅读、相互交流中深刻领会课文的内涵。 课文的开头先概括介绍了邻居家的小男孩。通过“常客”“差不多每天”“报告”“新闻”“显示显示……新本领”等词语让学生体会这个小男孩活泼天真和好奇心强的特点。接着，让学生边读边思考：当小男孩要向“我”显示他在幼儿园里学到的新本领时，“我”是怎么说的，为什么会这么说？进而体会“我”根据自己切苹果的经验，不假思索地回答“我知道里面是什么”。课上认真指导学生朗读，把小男孩的天真活泼与“我”的不以为然的情态充分表现出来。 　　第三自然段具体介绍了小男孩切苹果的过程。教学时，让学生画出文中描述小男孩切苹果的方法及由此而产生图案的句子，引导学生与通常的切法进行比较。结合实物演示理解句中的“拦腰切下去”“横切面”“清晰”等词语，帮助学生读通这些句子。 　　 6.《最佳路径》教学反思 　　《最佳路径》这篇课文主要讲了建筑大师格罗培斯为迪斯尼乐园的路径设计而大伤脑筋，无意中从老太太打理葡萄园的方法中，受到“给人自由，任其选择”的启示，从而设计出了世界最佳路径。整篇课文叙事形象生动，语言简炼，人物丰满，言简意赅，韵味深长。 　　学习“遇到难题”这部分内容，我引导学生咬文嚼字，抓住关键的字词句，感悟人物特点。“攻克过无数个难题”“微不足道的路径设计”的对比描写，“40多年的研究”“已修改了五十多次，没有一次是他满意的”的列举数字，让大家感受到格罗培斯的严谨认真、精益求精的人格魅力。也为后文终于茅塞顿开设计出最佳路径埋下伏笔。 　　“受到启发”中，葡萄园主卖葡萄的方法与格罗培斯路径设计方案之间有着密不可分的关系。阅读这部分内容，我直接放手，把课堂时间还给学生，引导他们采用读书做记号的方法来画出两种卖葡萄的方法，比较结果，思考哪种卖葡萄的方法好，探究好在哪里。充分尊重、信任学生，放权给学生，给他们独立阅读、思考、理解课文的机会，组织他们讨论、质疑、交流，给学生充分表达自己思维的机会。学生参与的积极性高，连平时课上经常沉默寡言的人也积极举手发言：许多园主把采摘下来的葡萄放在路边，向过往的车辆和行人吆喝，结果却是很少有卖出的；而一个无人看管的葡萄园，只要你投入5法郎就可以摘一篮葡萄，结果却是在绵延上百里的葡萄产区，这里的葡萄最先卖完。在和谐的氛围中，学生的感悟能力、创新思维得到了体现。他们惊讶地发现，卖葡萄的老太太就是那个“换一种思维方式”的具有创新精神的人，她卖葡萄的方式与众不同，却体现着人文的温情与魅力：她尊重他人，信任他人，给人自由，任其选择。 　　在此基础上，再研读格罗培斯的设计，引导学生们发现总结他这样设计路径与老太太的异曲同工之处：采用与众不同、顺其自然的方式，把选择的权利交给他人，让大家去寻找适合自己的东西······也就顺其自然了。有感情地朗读课文，加深对课文内容的理解。 　　 7.《人类的老师》教学反思 　　这是一篇有关仿生学的课文，重点介绍了人类在飞行设计、轮船设计、建筑设计等方面想动物学习的几个例子，具体说明了人类以生物为师，向自然学习的收获。文章知识性和趣味性都很强，结构简明，通俗易懂，便于学生自读自悟。因而，在教学中，打破以往的教学常规，还自主学习于学生，让他们积极主动地参与到课堂教学的探讨与研究之中，亲身体验到了自主学习的快感和学习语文的乐趣，激发了学生探索大自然的强烈愿望。改变死记硬背，机械记忆的学习方式，倡导自主、合作、探究的学习方式，在教学时我遵循了这一原则。 　　四年级学生已经具备预习的能力，所以，自主预习时，我让学生多渠道搜集相关的文字或图片资料，以便小组交流。精读课文时，主要抓住重点段，即三、四、五自然段，反复研读，挖掘文本内涵。因为这三个自然段结构相似，因此，采用小组合作学习的方法，给学生一个自由选择的空间，重点学习自已最感兴趣的部分，进行合作探究、讨论交流，筛选有价值的问题促进学生积极思考，深入探讨。如：“自然界的种种生物真是人类的好老师啊！”给我们什么启发？除了文中列举的那些事例外，人类还向哪些生物学习过？等等。 　　通过小组的交流，展示学习成果，体现了学习过程的合作。合作的过程，是师生、生生思维碰撞的过程，是相互学习的、接纳的过程，也是分享学习成果的过程。在合作探究过程中，鼓励学生大胆想象，敢于质疑，引导学生自己发现问题、解决问题。学生求知的欲望特别地强烈，课堂气氛空前高涨。 　　 8.《三顾茅庐》教学反思 　　《三顾茅庐》是根据罗贯中的著名古典历史小说《三国演义》中的第三十七回“司马徽再荐名士刘玄德三顾草庐”的.内容改编而成。课文记叙了刘备三顾茅庐，诚心诚意请诸葛亮出山，辅佐他完成统一国家大业的故事，赞扬了刘备求贤若渴、礼贤下士的精神。 　　教学时我抓住了“刘备诚心诚意拜访诸葛亮”这条主线展开教学，让学生通过找表现刘备诚心诚意的字、词、句，谈谈自己的体会，有感情地读好句子来理解课文。学生通过默读课文，潜心和文本对话，纷纷找到了文中的关键词句：①第二小节中张飞和刘备的对话。张飞“嚷道”“捆来”，短短的一句话，一个“鲁莽”“草率”的猛张飞跃然纸上。孩子们读起张飞的话语都饶有趣味。了解了张飞的态度，孩子们又谈起刘备的表现。从“生气地”，“你就不要去了”孩子们看出为了诸葛亮，刘备对自己的结拜兄弟都动了火，足以说明他的“诚心”。②在体会“恭恭敬敬”一词时，我向他们介绍了“恭”字的含义，底下的小字加一点，其实是“心”的变体，这个词语就表示对发自内心的尊重别人，从而在词中感受刘备的诚心诚意。③体会刘备的一些行为“下马步行、轻 　　轻敲门、轻轻地走进、站在台阶下等候、快步走进”，通过体会这些细节描写，孩子们体会到了刘备对诸葛亮的虔诚和敬重。④抓住时间词“半晌工夫、一个时辰”让学生想象当时的情景，还告知他们刘备当时已经47岁，而诸葛亮年仅27岁，让学生领悟到刘备颠倒军臣之礼，体会他的谦虚有礼和不耻下问，更深入地体会刘备的诚心诚意。 　　可见在教学中，引导学生通过“琢磨课文、推敲语言、体会情感”的过程，能有效地提高他们的语文素养。 　　 9.《祁黄羊》教学反思 　　《祁黄羊》是一篇历史故事，讲的是祁黄羊让位荐贤的故事。祁黄羊由于在多年征战中，腿脚落下毛病，无法担任“中军尉”一职，便向晋悼公请辞，推荐他的杀父仇人解狐接替他，但此人重病，不久就不治身亡了。祁再推荐自己的儿子祁午接替他，表现了祁外举不避仇，内举不避亲，做事出以公心的崇高品质。 　　教学这一课，我主要以“祁黄羊外举不避仇，内举不避亲，做事出以公心”这句话为切入点，先从理解句子意思开始，然后提问：祁黄羊为什么举荐自己的仇人解狐，后来又为什么举荐自己的儿子祁午？引导学生理清文章脉络，研读对话，入情明理，感受祁黄羊一心为国、大公无私的高尚品质。在学习重点段3——11自然段时，我把它分成两个层次进行。课堂中重点指导学生学习了3——7自然段，即“外举”部分，然后放手让学生用刚才的学习方法学习8——11自然段，即“内举”部分。学习“外举”部分时，我先挑起学生认知上的冲突，“祁黄羊竟然举荐他的杀父仇人担任中军尉这一职位，老师认为他是一个很糊涂的人。”学生表示不同意，“想说服老师吗？”以此充分调动学生的探究欲望。然后让学生找出关键的词语或句子进行品味。以读为主线，进行点拨，并让学生大胆想象当时人物会怎么想，怎么说，如：“祁黄羊想了想，他在想什么？”“祁黄羊的亲朋好友听说他居然举荐他的杀父仇人担任中军尉这一职位时，他们会怎么说？”层层深入，将学生的体验不断引向深处，使其充分领悟到文本的内涵。最后进行学法迁移，自学习“内举”部分。效果不错。 　　在教学过程中，为了更深刻地体会祁黄羊的品质，我采用了想象表达的形式。我说：“祁黄羊竟然举荐他的杀父仇人担任中军尉这一职位，不但悼公感到意外，解狐也非常不理解，你觉得我说他会怎么想，怎么说，怎么做呢？当亲戚朋友听说此事，又是什么反应呢？”以此激发学生的探究欲望，不仅深刻体会到了祁黄羊的内心世界，同时也培养了学生的表达能力。当教学到后面，我又抛出问题：“祁黄羊举荐了他的儿子祁午，朝中大臣听说了，会 　　有何反应呢？再次点击中心。之后我又给学生们补充了有关祁黄羊的故事，一心为国、大公无私的祁黄羊形象在学生心中更为稳固了。 　　 10.《公仪休拒收礼物》教学反思 　　这篇课文是一出独幕剧，讲的是两千多年前鲁国的宰相公仪休拒收某大夫让管家送来的鲤鱼的故事。在教学中，我采用了一下几点方法： 　　一、在对比中了解剧本的特点 　　课文导入时，我让学生默读课文，和以前学过的记叙文比较一下，发现有什么不同？学生很快找到了不同点：开头交代时间、地点、人物。方括号里交代布景及人物活动等。括号里交代说话时的语气、动作等。括号内的不用读。“幕起”即幕布拉开，“幕落”就是幕布闭合。我还特地说明：我们把只有一幕的戏，叫做独幕剧。一幕以上的戏叫做多幕剧。 　　二、在分析中感受人物品质 　　课堂围绕几个问题展开：①公仪休爱吃鱼吗？从什么地方可以出来？②公仪休是怎样拒收礼物的？③公仪休喜欢吃鱼，为什么拒收鲤鱼？学生很快找出了写公仪休喜欢吃鱼的语句“（回味似的）鲤鱼的味道实在是鲜美呀！我已经很久没吃鱼了今天买了一条，一顿就吃光了。”“只要天天有鱼吃，我也就心满意足了。”通过对这些词句品味、体会公仪休对鲤鱼的喜爱之情。从管家和公仪休的对话中体会公仪休的睿智，子明的不解，管家的阿谀奉承和无奈。学生也抓住关联词语来理解了他拒收礼物的原因：“因为……所以……”、“如果……就要……就……”、“如果……还能……”。这里公仪休作了两步假设：第一步，如果收了人家的鱼，就要照人家的意思办事而难免会违犯国家法纪；第二步，如果犯了法，成了罪人，就根本吃不上鱼 了。由此得出结论：“不能收人家的鱼”。公仪休承认自己爱吃鱼，但想吃鱼就必须自己去买，这样才会一直吃到鲜鱼。从中学生体会到了公仪休高人一筹的见识和清正廉洁的品格。 　　三、在情境表演中加深理解 　　在通读课文的基础上，让学生分小组排练进行即兴表演，加深对人物性格的体会。第一组的学生表演完后，全班同学对于他们的表演给予了肯定，但也提出了一些建议，因此在第二组表演的时候，学生相对来说更投入、更淋漓尽致了。 　　 11.《永远的白衣战士》反思 　　本堂课我做得比较好的就是教学目标很明确，抓住了“高风险，高强度，高效率，叶欣像一台永不疲倦的机器全速运转着，把一个又一个患者从死神手中夺了回来。”这句中心句展开教学，让学生分小组寻找、讨论哪些地方你体会到了叶欣工作的高风险，高强度，高效率，给了学生充分的自主学习的时间，取得了不错的教学效果。但在教学的过程中，让学生对"三高"的理解不是很透彻，在交流句子的时候，不能混起来讲，要帮助学生分清这句话是属于哪个“高”，这样更有利于学生理解这三个词语，更好地感悟课文。 　　通过师生的平等对话交流，让学生自己发现受感动的地方，然后根据自己生活中的已有经验认真读读，细细品味。这样，不仅能体会人物形象，表达自己的情感，还加深了对“白衣战士”的理解，激活了自己的情感体验。 　　但是，可能由于学生缺少自主学习的机会，在整堂课的教学中，课堂交流气氛不够热烈，学生学习起来有点被动；所以在今后的教学中，我会多给学生自主学习的空间，让他们适应各种教学方式。 　　 12.《“番茄太阳”》教后反思 　　这篇课文的教学，我从文章的主线——“我”的心情变化入手，抓住“作者在对你说什么”，“有着怎样的情感和心情”，带领学生阅读文本，走进作者的内心。 　　必要的教学资源是语文课重要的教学内容，在指导学生有感情地读第一小节时，我有机地拓展了本文作者卫宣利的生平介绍。第一位学生朗读情感并不到位，未能读出“生活

张三香. 山西省经济发展滞后的思考[J]. 科技情报开发与经济 , 2000,(03) [2] 韩亚珠. 走可持续发展之路是山西省经济发展的唯一选择(二)[J]. 科技情报开发与经济 , 2000,(05) [3] 刘元力, 张静媛. 依靠科技进步 强化基础设施建设[J]. 科技情报开发与经济 , 2000,(02) [4] 何红霞, 甄坚伟. 山西旅游业可持续发展初探[J]. 山西师范大学学报(自然科学版) , 2003,(03) [5] 魏宜瑞. 山西产业结构进入了全面调整的新阶段[J]. 科技情报开发与经济 , 2003,(05) [6] 韩亚珠. 走可持续发展之路是山西省经济发展的唯一选择(一)[J]. 科技情报开发与经济 , 2000,(03) [7] 张贵祥, 刘养洁, 李惠玲. 山西省水资源综合开发利用的重点与途径[J]. 资源开发与市场 , 2000,(03) [8] 刘晓铃, 谢树莲. 山西省蕨类植物三个新记录[J]. 山西大学学报(自然科学版) , 2002,(04) [9] 贺明. 关于发展山西省技术市场的意见[J]. 科技情报开发与经济 , 1998,(03) [10] 韩德宏. 山西省水资源可持续开发利用问题浅析[J]. 科技情报开发与经济 , 2004,(06)

你可以把推广计划理解为一级分组，把推广单元理解为二级分组。在推广计划中可以设置这一大类中的每日预算、投放区域、投放时段等在推广单元中可以设置关键词与创意，并且可以统一给这一级分组的关键词出价。

1.营销工作报告 　　20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，可以说，20xx年是酒店推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。 　　一、工作方面 　　经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，20xx年对于酒店来说经历了很多。 　　二、思想方面 　　总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。 　　三、不足之处 　　总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 　　四、下一步的打算 　　在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！ 　　我相信：在上级的正确领导下，xx酒店的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。 2.营销工作报告 　　在过去的半年里，营销部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了今年上半年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这半年里我们具体工作内容如下： 　　一、对外销售与接待工作 　　首先营销部经过了上半年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把XX酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，上半年营销部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，上半年的营销部散客入住率较低。 　　我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户。后来我到酒店担任营销部经理，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。 　　随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。目前共与XX家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解XX酒店；同时我们接待了各种大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。 　　二、对内管理 　　酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 　　三、不足之处 　　对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；对会议信息得不到及时的了解；在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面；有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 3.营销工作报告 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程。 　　xx是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xx同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xx同志积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高 潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xx同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，xx同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。 　　经过一个多月时间的熟悉和了解，xx同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xx同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 4.营销工作报告 　　首先，我谨代表营销部的全体干部和员工向所有的同事们致以新年的问候和最诚挚的祝福：祝你们新年进步，工作顺利，向一年来热心指导和协助营销部工作的领导和同事们表达我最深的谢意！ 　　20xx年对娱乐同行业来讲，是不平凡的一年，也是更具挑战性的一年，大大小小的娱乐业如雨后春笋，拔地而起，遍布了宝安城区的每一个角落，面对同行业的竞争和社会的政治压力，低迷的市场环境对宝晖经典俱乐部又是一次严竣的考验，是公司领导以不屈不饶的创业斗志和全体经典俱乐部员工的团结拼搏战胜了这一切困难。 　　20xx年度的营销工作开展，同样也经受了环境的考验与行业的激烈竞争。一年来，在郑总、何总监的关怀指导和同事们的配合协助下，经过全员的不懈努力，营销部管理逐步由创业走向了成熟，由成熟走向了稳定，在经营上落实了由探索经营向专业经营的转变，由人管人向制度管人的转变，在经营效益上实现了规模效益向利润效益的转变，使部门的整个营销工作开展和团队建设取得了骄人的成绩，创造了一个令人欣慰的局面。 　　在此，我代表营销部报告20xx年度的工作情况，全面地总结一年中的工作成绩，以及检讨一年来的工作缺失，让我与营销部的全体同事共同勉励，在新的一年里去共同成长，共同进步。下面，我将用四点来概括营销部的工作总结。 　　一、在团队结构方面： 　　营销部延续了开业以来设定的A、B组经理、助理分组目标管理责任制，从目标设定及日常管理实行层级负责制，使营销部内部运作进一步责任化，形成了较为稳定、清晰、规范的管理模式。一年来，营销部流失营销经理5人，营销助理5人，但营销经理的人数始终保持在8—10人左右，在人员总体结构上较为稳定，另营销员的流动性相对较高，人员的数量与质量偏弱，对公司的经营和营销部的拓展带来了一定的负面影响，从第四季度起，即10月份开始，公司对营销员收费给予了优惠调整，同时利用口碑宣传造势，由此，在一定程度上促进了营销人员的稳定和壮大，人数一度保持在130—150人左右，确保了每天有充足的上岗人数及保障了正常营业运转需要。 　　二、人员素质与管理制度方面： 　　20xx年的上半年，受春节节后及五一黄金周等节日经营环境的影响，营销部的工作重心偏重于客源的开发，而忽视了整体人员的综合素质的培训与提高。团队士气与管理较为松散，使人员素质及服务质量出现下降，纵使遭到了许多客人的投诉。在第三季度工作中为配合公司的强势经营，公司全面进行全方位的系统培训，使之提升人员素质与精神面貌，营销部也制订了相关的培训计划与方案，实行了营销员每月有总结会，每月有培训会，每天有班前会，并进行定期分组的实操培训；并且在个人形象包装方面专门聘请了职业化妆师指导“形象工程”工作，力求完美，力求出新。 　　在行政办的指导下，营销部开展了“三定”考核标准，使营销部的全体干部及员工的道德观、价值观、凝聚力、荣誉感等综合素质均得到了提升，与此同时建全了部门各项管理制度，部门口号，部门团歌等，使之做到有章可依、有章必依、执章必严、违章必究。 5.营销工作报告 　　一转眼，来xx有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养。感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。 　　通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面： 　　一、在产品专业知识方面 　　1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法。了解本行业竞争产品的有关情况。 　　2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 　　3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。 　　4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。 　　5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。 　　6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况。有效地传递公司信息及获得信任。 　　二、销售能力方面 　　1）工作中的心里感言。 　　谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。 　　2）职业心态的调整。 　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。 　　3）客户的开发与维护。 　　我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 　　4）自己工作中的不足。 　　通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。 　　20xx年的展望及规划： 　　20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 　　第一，从理念上： 　　我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。 　　第二，意识上： 　　无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。 　　第三，业务上： 　　首先，规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广。利润空间相对更高。 　　再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。 　　最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！

化学实验室通风系统尤为重要，为了实验室人员的安全工作，我们必须要考虑到很多方面，所以我们再设计的时候就应该注意这些。实验室通风的要求如下：①实验室通风要求新风全部来自室外,然后100%排出室外,通风柜的排气不在室内循环.化学实验室换气要求每小时大于10次,实验室无人时换气可减少为6次.实验室通风柜设计数量要足够,并且不作为唯一的室内排风装置,仪器室或产生危险物质的仪器上方设局部排风系统②实验室的补风一部分来自空调系统直接送入实验室的新风,这部分新风根据实验室排风量的变化而变化；另一部分通过空调系统送入非实验室区域的走道、房间再通过实验室的门缝补给.实验室的负压通过送、排风风量和送排风口的布置来实现,气流组织从办公、管理用房、内走道、到产生危险物质的实验房间.③通风柜的位置布置在远离空气流动、紊流大的地方,远离行走区域和空气新风区.新风从远离通风柜的方引入,空气流动路径远离通风柜.在使用期间如果发现通风系统没法排除味道，我们需要及时通知检修人员。

　　语文教学反思是语文老师在教学过程中，对不可预料情况发生进行的反思以及根据学生学习效果调整教学计划。下面是我整理的案例，供大家参阅，希望对你有帮助! 　　四年级下册语文《小英雄雨来》教学反思 　　在教学小英雄雨来一课时，我正引导孩子们交流课文第四部分的学习体会，一个孩子对雨来为什么不要“扁鼻子军官”递给的糖和金戒指很感兴趣。我便鼓励其他孩子针对这个问题发表自己的见解。 　　最初，一部分孩子都认为雨来不要鬼子的东西是因为他知道即使要了，有可能也是死路一条，还不如不要。我便启发学生思考：那么雨来不要，他就没有危险吗?他害怕鬼子吗?于是孩子们又有了不同的想法，“我认为，雨来之所以不要鬼子的东西是因为他从小就受到了爱国主义教育，他是一个爱国的孩子。”一个孩子说完。 　　另一个孩子急着站起来说：“雨来一定不会要鬼子的东西，因为雨来是绝对不会贪这个小便宜，而出卖李大叔。”我便顺势引导：“是啊!同学们想想，如果当时雨来接受了扁鼻子军官的东西，他们会怎样看待我们中国人?”“他们会觉得我们中国人很贪财，爱贪小便宜。”一个孩子愤愤不平地说。这个孩子话音刚落，另一个孩子接着说：“他们一定会觉得中国人没骨气。”我马上表示赞同，适时对孩子们进行思想品德教育。 　　“是啊!同学们，做人就一定要有骨气，不能丧失自己的尊严”。这时，教室里还有一只高高举起的手迟迟不肯放下。这部分的重点内容都分析完了，这孩子怎么还举着手?不会又给我出难题吧?教学改革以后，孩子们上课时的思维空间得到了拓展，可我却对有些孩子的独特感悟感到有些招架不住了，真担心又出一个让人意想不到的问题。可看到孩子那张着急的脸，我还是尊重了他，示意他说出自己的想法。他涨红了脸，眼睛盯着我说：“老师，我觉得雨来可以接受鬼子的东西，当然前提是假装给鬼子带路，把鬼子带到我军的埋伏圈，就像王二小一样，然后趁机把鬼子歼灭。”听后，我真是大吃一惊，没想到这孩子居然有这样的想法，我马上对他进行了大力表扬： “你真是个爱动脑筋的孩子，老师觉得你比文中的还有机智，真佩服你!”可我的这一句表扬却引起了周围孩子们的议论，一只只手齐刷刷地举起来。 　　“同学们，你们有意见吗?”孩子们纷纷点点头。“老师，我不太赞成肖闯同学的意见，因为鬼子是绝对不会跟着雨来走，他们都很狡猾。”一个孩子发表完他的意见，教室里马上热闹起来，同学们都争着想发表自己的意见。“雨来这样做不行，原因有两点：其一是因为他如果说一个假设的地点，鬼子信以为真，那么雨来对鬼子来说就没有了任何利用价值，鬼子就可能会杀害雨来。其二是因为鬼子也不会相信雨来，一定会让雨来在前面带路。”“老师，我认为鬼子绝对不会相信雨来，因为他们看见交通员李大叔跑进了这间屋子。”……听到这里，我真感到惭愧，同时又为孩子们的精彩表现而感到高兴。我马上又做了一个小结：“这位同学的这个点子的确挺好，但任何一种方法都得结合一定的环境来周密的考虑，不能只看到片面就得出结论。” 　　四年级下册语文《一个中国孩子的呼声》教学反思 　　《一个中国孩子的呼声》这篇课文属书信体文章，是一个中国孩子写给联合国秘书长加利先生的一封信。信中深切地缅怀父亲，并代表中国孩子向整个国际社会呼吁：要和平，不要战争!课文饱含着一个孩子失去亲人的悲愤和对和平无比渴望的真挚情感。语言朴实，没有口号，但读起来催人泪下。 　　它用孩子的眼光看世界和平，用情、用心倾诉著家庭的不幸，世界的不幸，引起读者的强烈共鸣。读完这篇文章我受到深深地感染，我能体会到雷利失去父亲的悲痛，同时也唤起我对和平的无比渴望。我想，这样一篇感人至深的文章，怎能不打动那些善良的孩子们的心?但是孩子对战争了解的太少，在他们的脑海中没有和平的概念及切身的体会，以及那种失去亲人的痛苦。 　　针对这一特点，我在教案的设计中加入了音乐的烘托，首先让他们说说你是怎样理解世界并不太平?***可以结合收集到的资料谈***。我再通过播放收集到的战争场面的画面及课件，让学生亲身感受战争给我们带来的灾难，这些画面，你想说些什么?真切地感受战争的残酷、雷利呼吁和平的美好愿望，产生身临其境之感。最后交流：为了制止战争，保卫和平，我们又能够做点什么?教学重、难点的解决才有破竹之势，以期达到孩子入情入境的目的。 　　四年级下册语文《和我们一样享受春天》教学反思 　　这是一篇以战争为题材的课文，又是一篇略读课文，不宜逐字逐句讲解。因此我采用品读结合的方法引导学生学习课文。同时课文内容比较浅显易懂，因此在教学的过程中，我将重点放在了以读促进悟，深入感悟后再以朗读的形式表达出来。 　　俗话说：“好的开端，是成功的一半。”为了让学生很快进入文字，也为学 *** 铺垫，我特别查找了有关战争年代和和平年代的图片，进行鲜明的对比。让学生感受战争带给人们的不幸，为课文的学习做好了铺垫。 　　在品读课文时，我抓住最后一句话“这究竟是为什么?也就是说到底是什么破坏了这宁静而美丽的世界?”表达了作者怎样的情感?这不是简单的疑问，从中我们听出了作者对战争的不解与不满，这也是我们的心声，了解了这一点，我让学生齐读，这样就激起了学生的情感，朗读效果较好。 　　四年级下册语文《触控春天》教学反思 　　在这次特岗教师赛课中，我讲授的是四年级下册第五单元的第一篇课文《触控春天》的第二课时。此单元课文围绕“生命”展开的，旨在引导学生从不同角度反映了对生命的思考，而这篇课文是本单元的开篇之作，重在让学生理解感悟“谁都有生活的权利，谁都有可以创造一个属于自己的缤纷世界”的人生哲理。 　　第二课时的教学重点是引导学生深入体会文中一些含义深刻的语句，并自主发现、总结体会句子含义的方法。针对我本堂课的教学在以下几点进行总结反思： 　　首先，针对本篇课文的特点，我在引导学生进行分析语句时，应多给学生讨论的时间，应引导学生注意倾听，鼓励学生对不同意见展开争论，让学生的思维在碰撞中迸射出火花，从而对课文有更深刻的理解和感悟。也许是由于本堂课的教学任务重多，在教学过程中忽略了这一点，而这恰恰是引导学生品析句子的最好方法。其次，在品析句子的过程忽视了朗读的指导，换言之，引导学生朗读的太少。这篇课文应在朗读中体会感情，在朗读中深化感受，应引导学生边读边在头脑中浮现画面，反复品读语句体会感情。 　　最后还有一些小的问题与失误，比如让学生读得太少，齐读的地方过多;在理解和感受含义深刻句子的这一环节，教师的分析太多，留给学生自由讨论的时间太少;读课文时出现口误，有几次把“悄然”除此之外，在最后深化主题环节还出现了一个小的失误，最后一个可以起到画龙点睛作用的视讯，由于电脑出现了故障没能放出来，这成为我本堂课最大的遗憾。不过，在正堂教学中我也精心设计了一些教学环节。比如，在分析盲童捉蝴蝶的句子中，我适当加入音乐，用朗读的形式让学生闭上眼睛做动作，身临其境来体会句子所蕴含的深刻情感，直观而映象深刻;在对句子进行深入分析过程中，我引导学生分析理解，后两个句子由学生自己提出问题自己解决，这样由教师引导过渡到由学生自悟，无形中就培养学生自主思维能力和理解能力。 　　总之，从最初的选课、备课、设计教案到一遍遍反复的摹课试讲，最终的课堂教学，真的让我深深体会到了要上好一堂课所付出的努力和心血，也让我领悟到了自己离一名优秀教师的距离还有多远。因此，我将以此为契机，不断努力完善自己，精心备好每一堂课，上好每一堂课，做好每一次教学反思。

一、不断加强师德建设是提高教师素质的基础，要加强教师思想政治、职业理想和职业道德教育，引导教师热爱教育，关爱学生，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人二、提高教师的专业水平和教学能力是提高教师素质的关键，加强师资队伍建设，可以通过开展教育科研实践，培养其教育科研能力，来提升教师的整体素质。三、科学的管理机制是提高教师素质的保障，建立健全教师工作考核制度，为提高教师的专业素质、加强教师队伍建设提供制度保障。扩展资料教师绩效考核是为深化教育人事制度改革，推进学校绩效工资制度顺利实施，加强教师队伍建设，促进教育事业科学发展的一种对教师考核制度。教师绩效考核的内容主要是：教师履行《义务教育法》《教师法》《教育法》等法律法规规定的教师法定职责，以及完成学校规定的岗位职责和工作任务的实绩，包括师德和教育教学、从事班主任工作等方面的实绩。参考资料:百度百科u25ac教师绩效考核

[1]左然,施明恒,王希麟.可再生能源概论[M].北京:机械工业出版社,2007.[2]李鑫,李安定,李斌,杨培尧,臧春城,郑飞.太阳能制氢研究现状及展望. 太阳能学报,2005,26(1):127-132.[3]孙孝仁.2 1世纪的制氢技术.科技情报开发与经济,1995,5(4):17-18.[4]黄金昭,徐征,李海玲,亢国虎,王文静.太阳能制氢技术研究进展. 太阳能学报,2006,27(9):947-954.[5]李敏,李越湘,彭绍琴,吕功煊,李树本.利用甘油废水Pt/TiO2光催化制氢.分子催化,2008,22(2):166-171.[6]谭君,王平,闫书一. TiO2光解水制氢的研究进展. 四川化工,2008,11(4):8-10.[7]周菊枚,闫康平,朱忠志.光电催化制氢研究进展. 四川化工,2005,8(5):12-15.[8]闫俊萍,唐子龙,张中太,罗绍华. TiO2双掺Cr,Sb的光催化性能研究. 稀有金属材料与工程,2005,34(3):429-432.[9]潘高峰,李越湘,彭绍琴,吕功煊,李树本. 铍、氮共掺杂TiO2的制备及其可见光下光解水制氢性能研究.功能材料,2008,39(4):632-635.[10]尹爱国,林汉森.生物制氢的研究现状及前景. 安徽农学通报,2007,13(2):51-53.

耦合是指两个实体相互依赖于对方的一个量度。分为以下几种：非直接耦合：两个模块之间没有直接关系，它们之间的联系完全是通过主模块的控制和调用来实现的数据耦合：一个模块访问另一个模块时，彼此之间是通过简单数据参数 (不是控制参数、公共数据结构或外部变量) 来交换输入、输出信息的。标记耦合 ：一组模块通过参数表传递记录信息，就是标记耦合。这个记录是某一数据结构的子结构，而不是简单变量。控制耦合：如果一个模块通过传送开关、标志、名字等控制信息，明显地控制选择另一模块的功能，就是控制耦合。外部耦合：一组模块都访问同一全局简单变量而不是同一全局数据结构，而且不是通过参数表传递该全局变量的信息，则称之为外部耦合。公共耦合：若一组模块都访问同一个公共数据环境，则它们之间的耦合就称为公共耦合。公共的数据环境可以是全局数据结构、共享的通信区、内存的公共覆盖区等。内容耦合：如果发生下列情形，两个模块之间就发生了内容耦合(1) 一个模块直接访问另一个模块的内部数据;(2) 一个模块不通过正常入口转到另一模块内部;(3) 两个模块有一部分程序代码重迭(只可能出现在汇编语言中);(4) 一个模块有多个入口

最广大人民的根本利益，一是指其主体是最广大的人民，从而同个人或少数人相区别；二是指这个主体的根本利益，即人民群众的全局利益、长远利益，这是同他们的局部利益、暂时利益相对而言的。

2022营销科工作总结篇1 想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。 先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi"s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。 女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。 因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的.布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。 在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。 2022营销科工作总结篇2 大家好!光阴荏苒、时光飞逝，20__年转眼就成为过去。在过去的一年里，我认真按照总部的指示和公司的年度工作目标，在广大同事的大力支持和配合下，认真履行职责，取得不错的营销业绩。现将20__年履职情况报告如下，如有不当，请批评指正： 一、爱岗敬业，勤奋工作 作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，收集客户资料，及协调门店内部工作。为了做好这些工作，我始终严格要求自己。做到率先垂范，为员工树立好的工作榜样。我主要从以下三个方面开展自己工作：一是树立服务意识，以公司的需求作为自己的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，以好的营销业绩为工作目标。平时，我注重加强员工服务意识和服务水平的提高。通过他们细致入微的服务，用真诚去打动客户，带动业绩增长。二是不怕辛苦，甘于真诚奉献，凡是公司需要做的工作，我从不推辞，积极努力去做，时间不够，就加班加点，放弃双休日休息，一定把工作做完做好。特别是生日文化工作开展的前期，各项工作都不成熟，我也是摸着石头过河，因此，走了不少弯路。比如，收集客户资料时，问卷调查的问题设置不合理，涵盖范围不切实际等。对我们工作的进一步开展增添了不少困难。我看到门店的业绩受到不小的影响，心里非常着急。于是，我集中力量，认真分析原因，与大家一齐共商对策。终于，争对消费群体，做好了各项工作的部署和安排。通过我们全体人员的共同努力，现在，各项工作正有序、健康地开展，门店的生日文化成果也颇为丰硕。后期生日客人来我店消费比占五成左右。全年门店的营业额达到万元。 二、强化管理、积极协调组织各项事务 由于我们是新成立的部门，各项工作机制还不完善。部门人多事杂，内部各项工作协调不到位。员工做事全靠自觉和个人信誉，没有较强的约束力和执行力，给管理工作带来了很大的不便，也不便于我们的长远发展。并且，在与其它部门的协调工作方面也存在不少问题。比如，我们与营运部门之间的工作就开展的不是很顺利。 我作为门店的主要负责人，我有义务搞好内部管理。于是，平日里，我注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。我也尽自己最大的努力，在自己的职权范围内，优化管理，积极向上级总部反映意见。最终，总部经过多方面的实际调查研究，决定对有营销人员驻点的门店都统一工作方向，统称生日文化。统一对夜场员工和企业员工实行规范化管理。另外，我也积极加强与其它部门的沟通协调，努力做好门店的营销工作。 三、存在的不足及努力方向 一年来，我虽然取得了一定的成绩，但也存在以下问题：一是由于工作量大，存在急躁情绪。二是工作标准还不够高。虽然在以往的工作中取得了一些成果，也达到了一定的目的，但与总部的要求相比还有一定的差距，工作中还存在一些不足。主要是由于平时事务工作比较多，一些工作没有按高标准完成。 在以后的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：进一步增强业务学习，深化管理，强化意识，做好各项工作，同时，我会通过不断的学习和实践改进工作态度，改善工作方法，提升工作实效。 四、对工作的一些个人建议 我认为，今后的工作还应从以下三个方面进行改进：一是加强管理，通过规范化管理达到事半功倍的效果。二是注重服务水平的提高。有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。三是进一步做好营销方案，锁定潜在消费目标，加大宣传，以点带面，扩大门店知名度。 2022营销科工作总结篇3 本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20____年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 2、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 3、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合， 市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 二、中心开业 开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施： 开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。 三、中心推广 1、软文：今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2.5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。 2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。 3、广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣传和解答。 2022营销科工作总结篇4 今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的 工作计划 和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成情况 今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 (一)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245。42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (二)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 二、主要工作措施和成功经验 (一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20__年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。 (二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 (三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 (四)恪守 规章制度 ，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 (一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 (二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。 (三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。 四、今后工作打算 (一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。 (二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。 (三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。 (四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。 (五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。 以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。 2022营销科工作总结篇5 20xx年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 一、工作概况 我是去年xx月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对我们现在处的市场有了一个也许的认识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精准的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!xx月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，xx月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。 二、本年度存在的问题 在20xx年xx月xx日国家实施xx，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预报到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，由于上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 在xx月xx日和xx月xx日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的xx危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。 三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施 对于车价差万元的状况我们在xx第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么状况，做一个精准的推断!减轻公司和部门的资金压力，让我们xx人轻松上阵，挑战下一个工作任务! 四、20xx年个人工作目标和方案 我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行指令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和改善! 我盼望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。 2022营销科工作总结篇6 面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导。 一、总体目标完成情况 销售目标__万元，实际回款__万元，负计划目标__万元。销售库存合计约__万元，实际销售__万元。与去年同期增长__%左右。 二、目标完成过程中的经验总结 (一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 (二)今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素： 1、质量问题偏多。 __的破损偏高，__及__出现一定沉淀。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。 3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。 (三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用"分兵突进"的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对__年__季度工作的计划 我部门__季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好__季度的销售工作计划任务。 (一)总体销售目标__万。 未来一季，我们销售部销售目标达到__万，这是__年度最困难的一个季度。 (二)未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处。 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、资金回扰。 针对无利不起早的"老板"心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售__万奖__等等)。 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台。 除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

　　身为一位优秀的教师，我们的任务之一就是课堂教学，对学到的教学新方法，我们可以记录在教学反思中，教学反思应该怎么写才好呢？下面是我为大家整理的四年级语文《爬山虎的脚》教学反思，仅供参考，希望能够帮助到大家。 四年级语文《爬山虎的脚》教学反思1 　　这节课，我把教学的重点放在了解作者所描写的爬山虎的脚的样子及它们是如何一脚一脚往上爬的，在充分理解课文的基础上，学习作者的观察方法，培养细致、有序的观察习惯。在上了这节课之后，又详细地观看了自己的视频，感觉存在许多不足，课堂上出现的一些问题都在意料之外。 　 　一、努力把学习主动权还给学生 为了培养学生自主学习的意识和习惯， 引导他们学会一些学习方法，激发他们的兴趣，我请小老师范读课文，让学生评价，让他们选择自己喜欢的自然段，和小伙伴共同学习，给他们充分的思考的时间，这充分体现了“以人为本”的教学思想。 　　 二、以读为本，让书声回归课堂阅读教学就要以读文本，要让书声成为课堂的主旋律。 这篇课文语言准确，应让学生在课堂上充分地读，在读中感悟，体会作者用词的精当。让学生选择最感兴趣的段落去读去思考和感悟。在理解叶子的动态美和静态美后，配乐和画美读，在读中培养了语感，在读中受到了情感的熏陶。在渗透爬山虎脚的攀登精神后，让学生再读，学生就会感受文字富于生命气息，获得了情感的体验。在画爬山虎的脚的时候，不少同学一直找不准脚的位置，我也是让学生反复读相关的段落，找关键词，用心去读书。 四年级语文《爬山虎的脚》教学反思2 　　在阅读教学开始时，我提问：关于爬山虎的脚，你们想知道什么？这样设置悬念，激发学生探究新知识的欲望。充分调动了学生自主学习的积极性。 　　其次，小学生是通过形象来认识世界的，在阅读中只有设法让学生感受到语言文字所描绘的鲜明形象，才能引起学生对课文内容的关注，才能入境生情，促进自悟。于是，在学生初读课文的基础上，我让学生通过解读文本，拿起笔画一画爬山虎的脚、爬山虎的叶子，这样不仅可以活跃课堂气氛，而且有助于学生对课文的理解。 　　我又让学生以自己喜欢的方式读书，找出爬山虎怎样爬的句子，和孩子们一起表演爬山虎向上爬的动作，最后议论把“一脚 　　一脚”换成“一步一步”行不行？通过讨论，学生不但理解了“一脚一脚”的意思，而且还让学生真正明白了爬山虎究竟是怎样一脚一脚往上爬的，进一步体会到了作者用词的准确和观察的细致。 　　 本课的不足： 　　一是没有找到爬山虎，只通过课件演示，让学生看，不够直观。如果提前让学生观察，寻找到爬山虎，效果会更好些。 　　二是引导学生在今后的生活中如何细致观察还不够，需要引导学生们也要做个有心人，仔细观察周围的事物。 　　《爬山虎的脚》一文的教学的重难点是通过对词句的理解了解爬山虎的特点，并体会作者是怎样用准确、生动的语言写出它的特点。 　　在描写爬山虎脚的部分教学中，我引导学生按步骤进行学习： 　　1、读有关段落，找出描写爬山虎脚的位置、形状、颜色的语句读一读，再用自己的话说一说。 　　2、观看课件，对照课文内容，了解爬山虎脚的样子。 　　3、与此同时，理解比喻句“茎上长叶柄的地方，反面伸出枝状的六七根细丝，每根细丝像蜗牛的触角”从而体会作者观察的细致。 　　4、最后，引导孩子结合板书，练习背诵段落。在读、说、看的基础上进行理解，练读，有助于学生读懂课文。 　　爬山虎是怎样一脚一脚往上爬的？这部分内容有一定难度。教学时，我先引导学生找出描写爬山虎动作的词语，接着通过做动作体会词语，初步感悟。再展示爬山虎紧贴着墙往上爬的课件，引导观察直观理解，从而突破理解上的难点。 　　由于教学经验积累尚有许多不足，教学中，还未能很好地围绕中心对重点词进行比较，理解，品味。 四年级语文《爬山虎的脚》教学反思3 　　《爬山虎的脚》这篇课文讲了爬山虎的叶子，爬山虎的形状和特点以及它是怎样用“脚”爬的，启发人们留心细致地观察周围的事物。了解作者是怎样用生动，准确的语言写出爬山虎叶子和脚的特点，通过对词句的理解，了解爬山虎脚的特点是本课的重点。爬山虎是怎样向上爬的，是阅读本课的难点。课文围绕爬山虎的脚把意思说得十分清楚，这是本文表达上的一个特点。选编本课主要有两个目的： 　　一是通过理解课文内容，了解爬山虎脚的特点； 　　二是继续练习了解课文的叙述顺序和抓住课文主要内容，并学习作者观察事物的方法，培养观察事物的能力。 　　因此根据新课程标准，本组课文训练的主要意图和学生的实际，我确定了本课的教学目标： 　　知识目标：理解重点词句，了解爬山虎的脚的特点。 　　能力目标：学习作者观察方法和表达方法，培养学生留心观察周围事物的习惯和能力。 　　为了调动学生的多种感官参与学习过程，以学生饶有兴趣的说、演、画、议，来代替教师单一的讲，灌的形式。课前，我要求孩子们去找爬山虎，仔细观察爬山虎爬在墙上的样子。并叫学生采集爬山虎的标本。 　　小学生是通过形象来认识世界的，在阅读中只有设法让学生感受到语言文字所描绘的鲜明形象，才能引起学生对课文内容的关注，才能入境生情，促进自悟。于是，在学生初读课文的基础上，我让学生拿出爬山虎，与作者描写的脚联系起来比较，理解课文内容，我又让学生以自己喜欢的方式读书，找出爬山虎怎样爬的句子。后小组合作怎样演好爬山虎向上爬的动作，推荐代表上台表演，其他学生评价，好在哪里，不好的地方应该怎样改。最后议论把“一脚一脚”换成“一步一步”行不行。通过讨论，结合自己观察所得，学生真正明白了爬山虎究竟是怎样一脚一脚往上爬的，进一步体会到作者用词的准确和观察的细致。 　　学生带着标本上课，也有不好的一面，有好些学生上课只顾玩自己手头上的爬山虎，有的还仔细观察实物的叶子，蔓的颜色样子等，没有注意听同学们的交流，影响了收效，这说明我驾驭课堂的能力还不够，有待提高。 四年级语文《爬山虎的脚》教学反思4 　　一、教材简析： 　　《爬山虎的脚》是一篇有趣的科普文章，这篇课文细致地描写了爬山虎生长的地方，爬山虎的叶子，爬山虎脚的形状和特点，以及它是如何一步一步往上爬的。 　　课文的重点部分是3至5段，作者形象地把爬山虎茎上的卷须比作“脚”，非常生动地描写了爬山虎的“脚”的样子，以及它是怎样向上攀爬的。通过读文可以体会到，作者对爬山虎的观察细致入微，而且是连续观察了很长时间。 本文教学重难点是通过对词句的理解，了解爬山虎的特点，并体会作者是怎样用准确生动的语言写出它的特点的。 　　在讲之前，我要求学生到学校操场去观察爬山虎，并写了观察日记《我观察到的爬山虎》。学生对爬山虎有了初步的了解。学生对爬山虎的脚有了感性认识。 　　二、评价： 　　激趣导入采用猜谜语的方式激发学生学习的积极性，学生回答问题的主动性较高。 导思释疑教学方法的使用，引导学生针对课题提出疑问，教师引导学生将问题一一解决，这三个问题恰恰是文章的中心问题，也是需要学生掌握的重难点。 将课文重点段的背诵训练穿插于教学过程当中，不但锻炼了学生的记忆力，也培养了学生积累语言的能力。 　　本次公开课的缺点也不少：比如在学生提出爬山虎的脚是小圆片的时候，与教师的预设爬山虎的脚是六七根细丝，相矛盾。教师此时缺乏教学机智，处理比较粗糙，在此处浪费了不少时间。 　　分析原因如下： 　　备课的时候，我会把要讲的每一句话都计入教案当中，然后把它们背过。在讲之前我会反复多遍地去背诵，恐怕漏掉其中的一句话。我相当关注每一张幻灯片中的细节，慎密地思考其中的过渡语。虽然讲课之前，我已经把课文内容烂熟于心，并且把教案在心中默念了许多遍了。但我仍然相当紧张，恐怕课堂上学生不能配合，或者不按照我的思路来回答问题。 果然，在讲课的过程中学生所回答的与我设计的许多方面大相径庭，这些课堂生成的答案让 　　我不知所措，于是开始紧张起来，不知道该如何引导学生，思路也被这突如其来的问题所打乱，于是整堂课出现“东一榔头西一棒的”倾向，让学生们听不懂，也让听课的老师不知所云。 课下领导和老师们给我评课的时候，找出了问题的症结所在。这源于备课的拘泥于细节的完善而忽略了大的框架。课堂学生的生成是教师无法预测的，但是教师对所教内容的具体框架结构要做到心中有数，当学生的回答偏离主题的时候，教师要注意将学生引导到这个大环节中。关键是自己的备课，其中大的环节要清晰，无论学生如何变，万变不离其宗。当胸有成竹地了解了讲解中的关键问题的时候，那么细节就可以随意填充了。不论在课下想象的学生回答是如何变化多端的，当堂出现的问题一定是与你的预设有出入的，所以一方面要充分考虑到学生的回答，另一方面还不要被学生的回答所束缚。 　　将来改进的措施： 　　1、始终不渝地钻研教材，创新教学方法，针对本班学生的特点选择合适的教学法。 　　2、多听课，多学习，容百家之长补己之短。 　　3、调节好自己的心理，在放松快乐的心理下教学，不要过度紧张。 4、备课不要过于精细，免得束缚自己的思路。 四年级语文《爬山虎的脚》教学反思5 　　 教学程序介绍： 　　在进行本课教学之前，我安排了预习题，其中最后一题为：要求学生根据课文内容的介绍和自己的理解画一幅“爬墙图”。在教学过程中我发现有好多同学没有认真听我讲课，而是一直在摆弄他们的画。我立刻意识到：这样下去不行，必须对课堂教学内容进行调整。根据学生的实际情况，为了调动他们的学习积极性，我投其所好：采用竞赛的方式，让男女同学各选一名代表，上黑板展示自己的画。学生们的情绪都被调动了起来，注意力一下子都集中在了这个焦点上，表现得都相当认真、慎重，选出的同学画得也非常细致。然后我让学生根据课文内容，仔细观察互相比较，发现问题、提出疑问、找出图文不符的地方。 　　男女生之间为了找出对方的缺点都十分认真地边看书边观察起来。不一会，就纷纷举起了手：从爬山虎的颜色、叶片、茎、脚生长的位置、脚的样子，甚至连爬山虎的生长经历中的变化也都提了出来，课堂气氛一下子达到了高潮。我也被同学们的这种学习和钻研知识的热情所感染。在我脑海中原来设计的一大堆板书一下子被一幅精美的图案所代替了：对，应当进一步扩大战果，让每一个学生都动手画一幅爬墙图，要求是看谁画得准、画得像。 　　立刻之间所有的学生都动起笔来。就连平时最不爱学习的同学也在那儿埋头苦干起来。我找了一名小画手，上黑板作画，让它作为本课的教学板书。我看着同学们的画，我内心一阵阵激动和兴奋：我所要讲的、要强调的居然都在同学们画图的过程中不同程度地体现出来了。我趁热打铁进一步引导学生之间进行互相评价和指正，许多细微的知识点在同学们的发言中一个一个地突现出来：爬山虎的脚是长在叶柄的反面的；叶片是一顺儿朝下的；爬山虎是靠细丝头上长出的小圆片巴住墙一步一步往上爬的…… 　　整堂课完全在学生自主活动中、在学生动手创造与发现中完成了，有的同学的表现还替代了老师的角色。课的最后在黑板上仅留下了一幅精美的图案“爬山虎的爬墙图”和同学们无限的遐想与创造空间。 　　 教学反思： 　　在后来的作业课中我问学生：学了这一课有什么收获？学生们有的说他认识了爬山虎；有的说他开始喜欢爬山虎了；有的说画图、写作必须认真地观察、比较才能做得更准确；还有的竟然说爬山虎很可爱，能美化环境，建议学校四周的围墙前都种上爬山虎，把我们的校园打扮的更漂亮些，真让我没有想到。这些不都是我这一课教学所期望的吗？甚至超出了我的期望：学生在学到知识的同时，还知道了运用知识来美化我们的生活环境。 　　我在叹服学生的同时，认真地总结了本课的教学：如果我没能及时地发现学生的学习状况；如果我没能及时地调整教学内容；如果我没能让学生在观察、比较的同时去亲自动手体验；如果我只是按照事先备好的教案进行……那这一节课的效果会是这样的吗？ 　　我深深地感触到： 　　1、让学生动起来，让学生参与教学，让学生有体验的权利，让学生在和谐的环境中求知； 　　2、在课堂教与学的活动中，学生要拥有的不仅仅是知识，他们更需要兴趣。 　　3、语文教学中不仅要有语文知识，也要有数学、美术、音乐等的有机结。 　　4、学生资源是最丰富的宝藏，取之不尽、用之不竭。 　　新的课程理念，给了我新的教学思想，指导我在新的课堂教学中远航。 四年级语文《爬山虎的脚》教学反思6 　　在常规课堂教学听课中，我进行了《爬山虎的脚》一课的教学。课前我设计了以"绘画"为主的教学自控方式，想达到的预期目标是通过让学生绘画爬山虎的脚，了解学生对课文内容的理解情况，进而使学生对爬山虎的脚长在什么地方及爬山虎脚的样子有一个清晰的认识。 　　在课堂上，我提出了课前设计的环节：学生充分的读书，在自读自悟的基础上，明确爬山虎的脚长在什么地方？长得什么样子？从学生举手的情况表明，全班43名学生，有90％以上的学生都能够找到有关语句读出来。在文中第三自然段读出了"爬山虎的脚长在茎上"。"爬山虎的脚是什么样子？你能动手画一画吗？"我的问题紧接着提了出来。同学们异口同声地回答："能！"在学生看来，这是一件十分容易的事情。几分钟过去了，教室里开始发出同学们的交流声。我巡视了一下，基本掌握了结果：全班几乎有一半的学生感到为难，即便是画出来了，画得也不准确。于是，无休止的讨论，在读书找依据，再讨论贩贩真没想到，一个看似十分简单的问题，却在学生中出现了问题。 　　我在备课中，对学生已有的知识和生活经验估计过高。因为爬山虎这种植物在我们生活的周围比较常见，我以为学生对爬山虎比较了解，因此在教学中，就没有让学生在语言文字上多揣摩，而通过很多次实践证明，语言文字是阅读教学的根基所在，是我们在任何时候都不能放松的。从而使我及时修改了教案设计，为了能使学生真正理解文章内容，确保教学质量，我又安排了一节语文课。 　　 具体做法是： 　　1、重新品读第三、四自然段，抓住重点词语帮助学生理解内容。 　　⑴叶柄的反面伸出枝状的六七根细丝，每根细丝像蜗牛的触角。（生长位置，爬山虎脚的样子） 　　⑵细丝跟新叶一样，也是嫩红的。（爬山虎脚的颜色是嫩红的） 　　⑶爬山虎的脚触着墙的时候，六七根细丝的头上就变成小圆片，巴住墙。（爬山虎的脚好像长出"吸盘"了） 　　2、观看爬山虎的图片，增强对爬山虎的直观认识。 　　3、学生观察爬山虎的实物。看出爬山虎的脚长在什么地方以及爬山虎的脚的样子的。 　　4、学生重新再画爬山虎的脚，展示画得好的学生的图画，进行强化。注意位置不要画错。（爬山虎的脚长在叶柄的反面） 四年级语文《爬山虎的脚》教学反思7 　　这篇课文细致地描写了爬山虎生长的地方，爬山虎的叶子，爬山虎脚的形状和特点，以及它是如何一步一步往上爬的。读后使我们也产生了探究的愿望，激起我们留心观察周围事物的强烈兴趣。 　　在课前布置前置作业的时候，我让学生搜集叶圣陶的资料，观察生活中的爬山虎，在课前对文本有一定的认识。上课时，我主要计划解决生字词、文章朗读以及总体把握全文这三个问题。可是在实际操作中却出现了很多问题，由于我自己本身对学生的认识不够，再加上学生能力平时没有很好地得到锻炼，导致本堂课最后以失败告终。 　　 这节课主要出现的问题有很多： 　　1、没有考虑高年级学生的能力，在备课时我只是单纯的按照上学期生本课堂的第一课时的模式来上课，忽略了课程标准对高年级的要求，在识字写字这一部分占用了太多的时间，在学生拖泥带水地解决问题的时候，作为老师的我没有及时地给予引导，课堂调度不合理，显得课堂内容空洞并且不扎实。 　　2、老师的课堂语言没有规范起来，对学生的要求不明确，提出的问题模糊不清，导致学生不知道该怎样在课堂上配合我的要求。 　　3、没有严格按照课程标准所要求的来备课上课，也就是说没有吃透课程标准对语文定义，没有引导学生在学习语文的同时运用语言。同时，四年级的学生完全有能力自主解决生字词，所以课程标准提出高年级的教学重点不是生字词，而是理解和感悟，可是我在上课时长时间纠结于字词部分，所以这堂课已经完全不适用于高年级了。 　　4、课堂不够高效。现在的课堂应该是高效的课堂，由于自己备课不够深入，所以导致学生的参与度虽然很高，可是学生思维的深度却没有达到，学生为了表现自己而回答问题，没有真正地参与到课堂的思考当中。 　　5、不知道应该如何放手给学生，放多少给学生。小组交流的`时候也是流于形式，不能够扎实有效地参与学习任务。对于课文理解感悟不彻底，理解运用语言的能力还不够，作为老师的我也没有很好地引导学生理解感悟文章的美。 　　6、备课还是没有很细致，只考虑了备教材而忽略了备学生，导致没有高度达成教学目标，课堂气氛也不够活跃。由于对生本的理解出现了偏差，所以没有及时有效地引导学生，该做的工作没有做好，使这节课成了一堂浮于表面的形式课。 　　基于以上问题，在今后的工作中，我应当认真研读课程标准，细心研究教材，真正吃透教材，把握应当达成的教学目标，扎实地让学生学到知识，锻炼学生在课堂上思考交流的能力，让课堂真正活起来，把语文教学的感、悟、思真正落到实处。 四年级语文《爬山虎的脚》教学反思8 　　 1、把学习的主动权始终还给学生 　　为了培养学生自主学习的意识和习惯，激发他们的兴趣，我以亲切谈话、课题探究的形式激发他们学习的欲望。检查读课文的情况时，我让他们选择自己喜欢的自然段。在体会课文内容时，给他们充分读、思考的时间，都体现了“以人为本”的教学思想，突出了学生的主体地位，让他们成为课堂学习的主人。 　　 2、还语文课堂以朗朗的读书声 　　阅读教学要以读文本，要让书声成为课堂的主旋律。课始，学生初读，扫除生字障碍，理清了课文脉络。接着让学生选择最感兴趣的段落去读去思考和感悟。在读中培养了语感，在读中受到了情感的熏陶。在渗透爬山虎脚的攀登精神后，让学生再读，学生就会感受文字富于生命气息，获得了情感的体验。 　　 3、让信息技术与语文教学有机结合 　　本教学比较好地实现了信息技术和理解内容的结合。如果课件出示过早，那些直观形象的画面容易代替学生的思维，代替学生对语言文字的感悟。我在教学适宜时机运用多媒体，提高了教学效率。 　　（1）呈现美景，激发情感。在课始，为了激发学生情感，我请学生欣赏了爬山虎爬满山坡、墙头、岩石的情景，使形象与情感融合，获得美的熏陶。 　　（2）再现过程，突破难点。爬山虎脚的位置、样子、颜色以及它是怎么一步一步往上爬的？这是学生理解的难点。我在学生自己读、画、议的基础上，再适时机地出示爬山虎脚的位置、颜色、样子和它向上爬的过程，这些形象直观的画面，学生很容易地理解了难点，达到了水到渠成的效果。 四年级语文《爬山虎的脚》教学反思9 　　 通过本节课的教学，我觉得有以下几点还算可以： 　　1、学生通过课文内容完成爬山虎的脚的绘画工作，并且培养了他们认真读书的好习惯。在画爬山虎的脚时，学生能够真正的动手去画，体现了语文与美术学科的整合。 　　2、课文在写爬山虎的脚的时候，前后用了两个生动形象的比喻句，开始把爬山虎的脚比作蜗牛的触角，后来又把爬山虎的脚比作蛟龙的爪子，我把这两个比喻句提出来，让学生体会爬山虎的脚在生长过程中是有变化的，且让学生体会作者的比喻句用得准确，恰当。 　　3、通过本节课的学习，我给学生提供了一些植物的素材，让学生通过自己的细心观察，进行段式训练，这大大提高了学生的学习积极性，学生写的作品给大家展示，共同进步。 　　 当然，我觉得以下几点不足： 　　1、首先是在两分钟训练时，并没有把学生的积极性带动起来，使学生读词的声音很小，在刚上课时，我检测学生对于字词的掌握情况，发现个别学生还是没有掌握好字的读音，这就需要我在以后的教学中要把读准字音作为重点内容，对于个别学生要进行针对性的指导。 　　2、根据我听课之后的想法，我认为在画图的时候进行小组合作能够画出准确、恰当的爬山虎的脚来。既可以培养了他们的团队精神，又让孩子们体会到了互帮互助完成任务的快乐感，在这一点上需要向其他老师学习。 　　3、有部分知识点讲的不是很清楚，学生不容易理解，例如：在讲到“一脚一脚”是否可以替换成“一步一步”时，并没有给学生讲出来，这个需要在以后的教学中需要向其他有经验的教师学习。由于教学经验积累尚有许多不足，教学中，我还不能对重点词进行比较的讲解。 　　4、根据其他老师的评价，让我认识到了，要结合自己的想法去讲，别人的课件不是自己的想法，备课不充分导致没用的话语比较多，让学生的兴趣降低。 　　5、在分析课文时，有一个比较重要的问题我并没有讲出来，虽然我提到了这个问题，但是并没人深入的为学生讲解。那就是：课文写爬山虎的脚，为什么还要写它的叶子呢?这个问题对于学生理解整篇文章的结构还是起到很重要的作用的。虽然课上我提出这个问题，但是我并没有把这个问题说清楚，导致学生不理解。在以后的教学中，要改正以上的不足，多听课，积累教学经验。 　　6、在上课的时候对个别学生关注的不够，对于这方面的能力要在平时的教学时多注意。

个人消费贷款如何办理？一、抵押贷款办理条件：1、年满22周岁；2、持有有效身份证；3、无不良信用记录;4、有固定工作证明;5、盖有单位财务章的收入证明;6、有产权证 国土证。二、信用贷款办理条件：1、年满18周岁；2、持有有效身份证；3、无不良信用记录;4、有固定工作证明;5、盖有单位财务章的收入证明;6、其它财力证明，如房产、汽车、股票、债卷等；7、社会养老保险证明；8、提供两名联系人。前5个条件必须具备，即可申请信用贷款。扩展资料：个人消费贷款申办流程：1、借款人持有效身份证件、质押、抵押、保证人担保的证明文件到贷款经办网点填写申请表。银行对借款人担保，信用等情况进行调查后，在15日内答复借款人。2、借款人的申请获得批准后，与银行签订借款合同和相应的担保合同。3、借款人在额度有效期内，在可用额度范围内，可以随时支用，支用时填写贷款支用单支用贷款。银行将贷款资金划转至合同约定的帐户中。4、借款人在额度有效期内可循环使用贷款，其可用额度为银行的核定的额度与额度项下各笔贷款本金余额之差。借款人每次支用贷款后，可用额度相应扣减，借款人每次归还贷款本金后，可用额度相应增加。5、借款人在额度有效期满前，应偿清额度项下贷款全部本息，并在偿清贷款本息后20日内到银行办理抵押、质押登记注销手续，借款人与银行签订的《借款合同》自行终止。参考资料来源：百度百科-个人消费贷款建行消费贷款如何使用1、要先有支付宝，建行卡开通有U盾的网银;2、用电脑登录到支付宝，点击余额“充值”，选择“网上银行”支付;3、输入金额，下一步，网页跳到建行官网登录网银，选择快贷支付。充值成功后，提现到银行卡即可。（浏览器 电脑端：macbookpro mos14打开google版本 92.0.4515.131）一．建行消费贷款是什么？建设银行的消费贷款是用于消费的贷款，消费用途包括购车、装修房屋、旅游、结婚、教育、购物等。不包括购买住房、股票、期货等用途。二．建行消费贷款的办理流程是:1、提出申请。借款人到建行网点提出贷款申请，填写纸质申请表，并提交材料:2、银行审核。建行会对借款人的信息进行调查，对贷款进行审批3、签订合同。如果通过了审核，借款人和建行签订担保合同、借款合同:4、办理手续。建行会根据借款人的情况要求办理公证、抵押等手续5、贷款发放。办理完手续后，建设银行会发放贷款资金。三．建行消费贷款的申请条件1、申贷人年龄在18-60岁之间，具有完全民事行为能力。2、申贷人有稳定的工作和经济收入，有一定的还款能力，能够按时还款。3、申贷人有明确的贷款消费用途，具体可用于个人及其家庭的各类消费支出(不含购买住房和商业用房)，如可用于住房装修、购车、购买耐用消费品、旅游、婚嫁、教育等各类消费用途。4、申贷人能提供建行认可的担保方式。5、申贷人信用良好，没有不良行为记录。6、申贷人同意建行要求的其他条件。四．建行消费贷款的额度建行的消费贷款额度是根据个人条件以及所提供的担保情况来确定具体贷款额度。一般情况下，要是以房产做抵押，贷款额度不超过抵押物评估价值的70%，要是用信用或保证做担保的，个人最高贷款额度不能超过200万元。

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u2003u2003时间是一条金河，我们又要准备撰写销售工作总结报告，销售工作计划注意是对一段时间的销售工作内容进行总结分析。没有对过去一年工作的认真总结，工作很难有快速的提升。为此，我从网络上为大家精心整理了《销售工作总结范文100字》，仅供您在工作和学习中参考。 销售工作总结范文100字【篇一】 u2003u2003销售有很多中，电话销售就是其一，对于我们公司而言，淡化销售是主要的销售渠道，毕竟有客户资源就要把资源变现，我们电话销售人员就是其中的中转站，联系更多的客户服务更多的人，这就是我们的工作。 u2003u2003来到岗位上因为工作的需要，我们不许要打电话联系，但是如何去打这个电话，这可是有讲究，有方法的，来到岗位上的时候我认为工作简单容易，不久是沟通吗，觉得小意思，于是主动的去与客户沟通，结果不但没有任何结果反而被客户打骂一顿，这让我备受打击，同时让我明白了一个道理，那就是工作需要的不仅仅是沟通，更需要我们自己去做好工作准备，因为我没有把握好客户的时间，同时也没有从客户的话语中理解客户的心情，导致了失败。 u2003u2003当客户心情不好不满意的时候会发脾气，就如我们一样，不管如何在岗位上工作我们沟通的时候要体会客户的情绪，如果客户兴致不大，就要勾起他的兴趣爱好，如果客户在生气，就不能在这个节骨眼上与他们沟通，而需要另找时间才行，毕竟我们工作不是为了简单的与客户对话，而是与客户主动联系。 u2003u2003因为工作的需要每天都要打电话上百个，每天打电话都会出现一种情况那就是疲惫，毕竟如果长时间没有遇到一个合作客户，就会让我们失去信心，让我们没有勇气去面对各种困难，没有勇气去承担问题，对我们的工作有很多大阻碍这时候需要调整心态，重新工作，毕竟我们工作不能光只靠着自己的一点点努力更多的是要我们自己去拼搏。在与其他同事沟通的时候我也了解到，很多人都遇到过相似的情况，在我们这个岗位上如果不能熬过这一关就只会被淘汰。 u2003u2003现在公司都是流行一个观念就是，“剩”者为王，能够坚持到最后的人才会成为真正的精英，因为很多时候我们容易被一些小问题，小失败所打击，让我们没有信心没有自信，让我们失去了自己，只知道在工作中不但的去抱怨而不知道去检查自己工作中存在的问题。走的远看的宽的人知道，遇到困难不是让困难困住我们，而是要我们自己打破困难这个牢笼，走出这个局限，走上自己的到来，人需要的是压力而不是是放弃。 u2003u2003其实做电话销售并不难，难的就是我们的心，不能够一直沉稳，容易被失败所激荡，一个成功的人知道失败是正常，隐没真人也是常事，想要在岗位中，获取成功，在工作中有结果，一个需要思考，还需要坚持，努力奋斗自强不息，没有人会强迫你去接受，也没有人会压着你去努力，只会给你更多的努力，给你更多的压力走出去才能会有收获，走不出去，只会被这个樊笼所困。 销售工作总结范文100字【篇二】 u2003u2003一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。 u2003u2003昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。 u2003u2003现将我5月份的工作总结成如下几点： u2003u2003一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况： u2003u2003此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。 u2003u2003二、办公室日常工作总结： u2003u2003作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。 u2003u2003三、今后努力的方向： u2003u2003一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力： u2003u2003第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数; u2003u2003第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手!第三，用心、细心、耐心、虚心。 u2003u2003在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。总结二：销售内勤月工作总结 u2003u2003本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。 u2003u2003作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 u2003u2003现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下： u2003u2003(一)销售部办公室的日常工作： u2003u2003作为--公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 u2003u2003(二)及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况： u2003u2003作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 u2003u2003(三)分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： u2003u2003在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。 u2003u2003在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证银行不给贷款。 u2003u2003这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) u2003u2003(四)今后努力的方向： u2003u2003半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 销售工作总结范文100字【篇三】 u2003u2003不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 u2003u2003一、11月份项目业绩 u2003u200311月里，销售业绩并不理想，_项目共销售住房_套，车库及储藏间_间，累计合同金额_元，已结代理费金额计仅_元整。 u2003u2003月份接到公司的调令，在整理_项目收盘资料的同时，将接篇——_项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将_项目的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。_月份我游走在xx项目和_项目之间：_项目的尾房销售、_项目的客户积累、xx项目的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。_月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 u2003u2003二、11月份工作中存在的问题 u2003u20031、_项目一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; u2003u20032、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; u2003u20033、年底的代理费拖欠情况严重; u2003u20034、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位; u2003u20035、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; u2003u2003在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 u2003u2003希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献! 销售工作总结范文100字【篇四】 u2003u2003时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 u2003u2003一、月销售工作总结注意事项： u2003u20031、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 u2003u20032、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。 u2003u20033、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 u2003u20034、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 u2003u2003二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： u2003u20031、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 u2003u20032、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 u2003u20033、市场情况总结分析，包括： u2003u2003(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; u2003u2003(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; u2003u2003(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; u2003u2003(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; u2003u2003(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 u2003u2003(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 u2003u20034、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 u2003u20035、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 销售工作总结范文100字【篇五】 u2003u2003一年销售工作的完成也是让我对这份工作有了更加深刻的印象，同时让我对自己目前的工作有了更大的感悟。现在我就对我的这一年的工作情况做个简单的小结，也就是希望在接下来的工作中能够让我更加的明白所存在的问题，与需要去努力的方面。 u2003u2003一、销售业绩的情况 u2003u2003在这一年中的销售业绩来看，我这一年确实有非常认真的进行自己的工作，也是有努力地让自己在工作中去成长，去完成好每一项任务，并且我的努力也都是在销售的工作情况上表现出来的。从年初的销售不达标，到现在我也是可以在销售的工作上赢得如此的成绩，确实都是我不断努力奋斗的结果，这一点让我甚是欣慰。也是通过这些的销售业绩让我明白自己的奋斗方向与目标都是正确的，而我也下定决心要在新的一年去更好的奋斗，真正的让自己收获到更好的成长。 u2003u2003二、工作中的不足 u2003u2003虽然整体的工作业绩也都是在不断地上升，但是从我个人的情况上来看，我还有更多的方面是需要我去成长，需要我更多的去奋斗。在工作上我对自己的要求还是比较的低，在这一年中我也总是犯下一些细小的错误，像是迟到，早退，这些都是需要我去反思自己，去改正自己的。再者，虽然平时在对待客户的时候都有摆正好自己的姿态，也以较好的方式在与客户进行沟通，但总是抓不住客户的点，没有办法真正的把握好自己的销售方式，更是给客户不好的体验，是需要我去不断的反思，研究自己的工作方式与进程。然后就是我对于自己的销售工作确实是有非常多的不足，对于自己的产品都还有非常多的方面是不太明白，所以身为销售人员我还是比较的不称职。 u2003u2003三、下一年的计划 u2003u2003为了接下来能够在工作中有较好的成长，能够为自己闯荡出更好的一片天地，我也是会努力地让自己去成长，争取能够让自己变得更加的优秀，我相信面对未来的时光我也是会努力的为属于我的人生去奋斗，就是希望我可以在工作中有更好的体会，这样便是能够让我有更好的成绩。对于自身所存在的缺点与不足，我更是需要端正好自己的思想，认真地做到自己的满意，这样便是能够促成我更大的转变，我相信我的未来是一定可以有更好的收获，也是可以促成我在这份工作上的更好成长。面对之后会面临的一年的工作，我会更加努力地去奋斗，争取让自己有更棒地成绩，为自己的人生做更多的奋斗。 销售工作总结范文100字【篇六】 u2003u2003时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结： u2003u2003一、营销科工作事项 u2003u20031、白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率90.7%;销售金额xx，达成率114.4%。 u2003u20032、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额xx万元。 u2003u20033、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总销售额的14.3%。 u2003u20034、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14.4%完成了销售额目标。 u2003u20035、我科能及时抓住客户的重点信息，例如xx_布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的xx确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。 u2003u2003二、生产计划科工作事项 u2003u20031、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 u2003u20032、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。 u2003u20033、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 u2003u20034、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 u2003u20035、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。 u2003u2003部门存在题目点回首20xx年，固然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析： u2003u20031、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。 u2003u20032、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。 u2003u20033、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 u2003u2003三、明年之工作计划 u2003u2003转眼间，在xx工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个足迹重点完成以下几方面的工作： u2003u20031、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3，600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额xx_万元。 u2003u20032、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合xx_万米，销售额xx_万元。 u2003u20033、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。 u2003u20034、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。 u2003u20035、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。 u2003u20036、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 u2003u20037、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。 u2003u20038、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 u2003u2003四、对公司之建议 u2003u20031、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 u2003u20032、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。 u2003u2003五、备注 u2003u2003回顾20xx年是有价值，有收获的一年，祝愿xx更加蓬勃发展，xx人的生活更加美好幸福!

　　身为一位优秀的老师，我们要有一流的教学能力，我们可以把教学过程中的感悟记录在教学反思中，如何把教学反思做到重点突出呢？以下是我为大家收集的四年级下册语文园地教学反思（通用10篇），欢迎阅读与收藏。 　　四年级下册语文园地教学反思 篇1 　　《语文园地一》是小学语文一年级上册（识字一）中的一篇文章。《新课程标准》实验稿中指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践，不宜刻意追求语文知识的系统和完整。语文也是母语教育课程，学习资源和实践机会无处不在，无时不有。”因而，在课堂上我们教师应少讲多练，让学生有更多的时间去直接接触语文材料，在大量的语文实践中掌握语文的规律，提高语文素养。 　　语文园地的教学，就是要以生活为主线，就是要让学生充分的感知、体验生活，思索生活，理解生活，学生才会用真实的笔触表现生活，表现自我。 　　因此，我们要教学生从小就接触和认识社会，观察社会生活，积累生活，从社会生活（包括学校生活、家庭生活）中选取写作素材。指导学生体验生活，还要指导学生学会发现生活中的美，让生活中美的内容、美的形象、美的形式滋润孩子们的心田，在他们的脑海中留下一幅幅美的画卷，当生活中的这些美触动他们敏感多情的心弦，使他们产生写作上的冲动时，语言的激流就会宣泄出来。教师要善于引导学生关注天下事，关注身边的人和事、景和物，从生活中选取素材，提倡写生活的真实。 　　只有生活真实、感情真挚，文章才会感人，才会充满生机和活力。以生活为主线，要善于捕捉学生生活的资源，把学生生活中的资源，作为张扬学生个性的源泉。在现实生活中，养成学生乐于探究和勇于实践的精神，推进学生对自然、社会的责任感，发展学生的创新能力、实践能力及良好个性品质。 　　四年级下册语文园地教学反思 篇2 　　在《语文园地一》这一板块的教学中，我主要以调动学生学习的主动性，培养学生自主学习习惯，提高自主学习的能力为主要教学目的，展开教学。 　　如，学生学习“我的发现”时，我首先放手让学生自己发现，然后引导学生汇报交流自己的的发现的同时再说一说这些带点的字还可以组成那些词语，让学生进一步了解汉字中多音字的现象，并读准和理解同一个字在不同的语言环境中不同的读音和不同的意思。 　　在以后的教学中，我要多采用这种形式，相信学生的能力，鼓励学生开阔思路，大胆去说，去练，既能达到训练的目的，也能创造性地使用教材，而不是学教材。 　　再有在本次口语交际教学中我引导学生从多方面去说。例如，让学生说说发生在课余中有趣的事情，自己的事、他人的事都可以说等，注意了拓宽思路，尽量做到让学生有话想说，有话可说。 　　交际的方式采取了多种多样，我让学生进行同桌交流，小组交流，全班交流，还让兴趣相同的同学一起交流，交流的时候可以互相询问，互相评价；教师也参与其中，作必要的引导。最后，就这次口语交际的活动，教师和学生一起做了总结，并为习作做好了准备。 　　四年级下册语文园地教学反思 篇3 　　上课之前，我就已经布置了学生先在家里好好想一想，也可以写一写要说的内容，准备第二天上课时好和同学一起交流。 　　第二天上课时，我满怀信心的走进教室，告诉学生今天这节课的学习任务是口语交际，介绍家乡的景物。说完我叫学生翻开书，了解了本次口语交际的基本要求后，先让他们在小组里进行交流。然后选出代表在班上进行交流。我就依次对每个小组巡视，了解学生在小组交际的情况。我在每个小组里听了一下，发现学生介绍的家乡的景物非常有限，好多学生几乎是简单的几句话就算是介绍了家乡的景物了。 　　在每个小组说完后，我又听了听小组代表的交流内容，发现他们所介绍的家乡景物不仅非常普通而且也没有什么值得让人留下深刻印象的地方和特点。在学生都说完后，我对学生的交流情况进行了总结，肯定了他们学习的积极性，同时我也指出了他们这次口语交际的不足，那就是他们口中的家乡景物特点不明显，而且没有值得让人留念的地方。 　　然后我又向学生列举了我们周围的许多风景，并告诉学生这些景物代表了家乡的特点，值得向他人介绍。接着我问学生，为什么家乡有这么多好的风景，大家不好好的介绍呢？说完后，就有学生地我说：“周老师，您刚才说的这些景物，我们不知道在哪里？也没有去过，根本不知道怎么说？”听了学生的这番话，我停了一会问他们，那你们的爸爸妈妈休息时就不带你们出去走走看看吗？有学生说：“爸爸妈妈从来就不带我们去玩，有时我们要他们带我们出去玩，他们就说忙，要不就是不去。”我问学生：“你们想去玩吗？喜欢看风景吗？”学生都说想去，也喜欢看风景。 　　下课后，我在想，记得我在教学生学习《黄山奇石》和《爬天都峰》时，我象导游一样向学生介绍了我旅游时看到的黄山奇石和我爬天都峰时的感受，学生听得非常入迷，而且他们在我的介绍下受到启发，学习起来很感兴趣，课上完后我要他们以导游的身份介绍课文时，他们说得非常清楚有序。那是因为他们把课文内容理解深深得记在了脑海，所以有话可说。 　　而这节口语交际课上学生无话可说，是因为他们根本就没有去看过家乡的这些景物，要他们拿什么来说呢？这不是闭门造车吗？同时我也在想，我们的家长是不是应该多抽一点时间带自己的孩子出去走走，去了解一下家乡的风土人情呢？那样，我们的孩子对家乡的了解会多一点，孩子的视野也会开阔些，他们描绘家乡的语言就会更丰富。 　　四年级下册语文园地教学反思 篇4 　　本次我的发现的设计能通过具体的事物，引导学生观察联想，进行探究性学习，在有趣的活动中，在联系已知经验和生活经验中，发展语言，发展思维。“读读背背”中“我会填”的练习，让学生在自学生字中发现规律，在空中运用语言，充分尊重学生、培养学生自主性。 　　本次口语交际设计，学生能充分参与交际的情境，激发兴趣，创设全体同学参与的条件，激励学生在多向互动的"动态式活动进行对话，发表独特感受，培训口语交际能力。而在“展示台”这个环节，学生自选展示内容，展示方式，在游戏中体验成功的喜悦，感受春光美丽，语言的勉力。在宽带网栏目中拓展知识，学习收集、处理、加工信息，培养主动自学的能力。 　　本次要求学生“把自己在春天里的发现写下来”的练习设计，主要是尝试和开拓新课改理念指导下的第一学段写话教学不容忽视的三个核心问题。 　　其一，兴趣情感问题。 　　让学生喜欢写、乐于写，有利于克服在口头语转化为书面语过程中产生的畏难情绪。因为学生对春天都不陌生，因此要求对春天有新的发现并写出来，没有兴趣及情感的支撑是不行的。本设计注重从兴趣入手，以歌激发情趣，以画调动情感，以评价激励使其兴趣持久。学生有了较浓的兴趣，当然就会轻松愉快地写出自己在春天里的新发现。 　　其二，联想想象问题。 　　设计让学生画出和说出自己发现的春天的景物之后，想象它们想干什么，并以此为基础进一步写出自己对发现的景物想说的话。这样，有利于锻炼学生的想象力，从而把“写出自己对周围事物的认识和感想”的要求落到实处。 　　其三，话语条理问题。 　　让学生规范而且有条理地用自己的话说出和写出春天里的新发现，既能扩展他们写作思路，形成思维上的飞跃，产生灵感，又能体会到话语是要合乎习惯，要讲究规则美的。 　　只有这样，他们口里笔下才会有“小草探出脑袋来，想和我一起玩”之类的美句，从而得到语言上锻炼。设计用“发现什么样的景物＋它想干什么”的顺序说单个景物；按一定条理说一组景物；用“美丽的，我想对你说”的方式来表达感情，正是让学生在作文起步的路上轻松而有条理地说话写话，抵制“信口开河”的伪“自由写话”，把作文的底子打好。 　　四年级下册语文园地教学反思 篇5 　　这次我上的是《语文园地一》，在教学的过程中，自己就感觉有很多问题存在，后来和学校其他老师讨论后，终于有所顿悟，希望自己能从这节课中总结经验教训，以后不再犯同样的问题。 　　首先，自己上课的声音要调整，要慢慢学会有轻重缓急、有抑扬顿挫。老师的语言、情绪在很大程度上都能感染孩子，有时甚至还能起到一些意想不到的效果，比如能引起孩子对问题的思考和重视等。 　　在这方面，自己不仅要在以后的上课中时刻注意，时刻提醒自己，更要向别的老师多学习，去体会去感受，看别的老师是如何让课堂变的更雅、更美，在雅中、在美中透露出活泼轻松的一面。 　　其次，这节课最失败的地方就在于让孩子写关于春天的四字词，这样确实是在加大孩子的难度。其实对于一年级的小朋友来讲，积累主要是读，而读也是有多种方式的，可以自由读，小老师教读等等，还可以在图片中感受着读，我想可能这样的方式应该是更适合一年级小朋友的积累方式。通过这个环节的失败安排，就提醒自己以后在进行教学设计的时候，一定要把握住年段特征，要做对孩子事倍功半的事情。 　　第三，对于一年级的孩子来讲，识字写字是重点，是需要用多种方式来做到真正的落实。但在这堂课中，写字显得尤其不落实，主要就表现在我指导的很不细致。 　　在孩子之前的学习写字过程中，一直都是以写字为主，写词语都很少，但这次是写句子，这就对孩子有更高的要求，所以在指导的时候，应该做到以下几条：读通读准；边读边想对应的字；写好（字要摆正，注意关键笔画；字的大小要均匀），课师生共同提醒，在提醒中回想字该如何写；提醒一定要打句号。应该让孩子在第一次完整地看拼音写话时就有这样一个思维过程，所以我想在以后的看拼音写话时，再重新来一次。 　　四年级下册语文园地教学反思 篇6 　　本设计力求从学生生活实际出发，如习作、展示台等教学环节的设计，试图让每一个学生体验、感悟到了生命的精神世界，拨动了学生情感思维的琴弦，打开学生思维和想象的空间，让他们发出属于自己的心声，产生自己的思想，充满了创造发现的魅力，显现出生命的多姿多彩。 　　我们的语文课堂不应该只是一个教师教知识、学生学知识的场所，它同时应该是一个教师、学生生命得以激扬的精神家园。理想的语文课堂，能激活生命的潜能；语文课堂的理想，则能提升生命的意义。我们的教学应进入学生生命的领域，进入学生的精神世界，让学生的身心作为生命体参与其中，让语文课堂充满人文关怀，充满情感和智慧的魅力，焕发出生命的活力。“教师在课堂上应选择恰当的触发点，激发学生从各个角度求答的创造性热情，通过联想、补充、借意发挥，以求掌握作品的广度和深度。小学语文教材中，有些文章，教材在呈现时出于某种考虑，留下一定的空白，这就为学生驰骋想像创造了广阔的空间。在教学时，可根据学生的兴趣、已有知识水平和可接受能力，来点拨学生思维的方向，鼓励学生展开大胆而又合理的想像，予以补充。这样就可以顺理成章地突破重点难点。 　　世界上没有两片完全相同的叶子。” 每个学生都是一个独立的生命个体，生命个体间的各个方面都充满着差异，语文课堂教学就是要将这种差异作为一种教学的资源，引导学生进行阅读感悟，激活学生的情感思维，创造条件展现学生丰富多彩的个人世界。 　　四年级下册语文园地教学反思 篇7 　　写作教学是语文教学中的一大难题。每次学生最发愁的就是写作文，一上作文课就个个愁眉苦脸，无从下手。特别是对于三年级学生，作文是刚入门的阶段，无论是语言表达上还是习作素材的积累上，都会出现一定的困难。这次的研修的机会，让我们聚在一起，共同探讨习作教学的策略。我认真设计了这一堂习作课，并进行了反思。 　　一、视频拓宽了学生的思路。 　　在上课伊开始，我播放高科技的一段视频，目的在于拓宽学生的思路。这个视频的播放起到了极好的效果，学生看着看着情不自禁地发出了“哇”的惊叹，同时也要求学生认真观看，并让学生说说自己最喜欢视频中的哪些新鲜事物时，学生也了解到了未来的食物与现在的食物有很大的不同。 　　二、说的效果 　　当要求学生们说说自己要写的事物的特点的时候，很多同学都能发挥自己的想象力，把自己心目中的事物的特点，功能说出来。但也有同学完成得不够好。原因可能是对于未来的概念还模糊。 　　三、范文的引路引领学生易于动笔。 　　在教学中，我故意用红色笔描红了神奇的笔和未来房子“特性”;蓝色笔描了“未来的的笔给我们生活所带来的便利。”这让学生再次明白了习作的方法以及路径。 　　四、通过修改，再次点拨本次习作的重点。 　　我让学生大约运用了205分钟的时间进行习作，没有一位学生能写完。这一节课我主要是让该了解未来事物的“特性”和“便利”两点进行交流与修改。目的就是帮助习作上尚有困难的学生再次明确本次习作的重点，也让同学们知道如何修改自己的习作。这堂课虽然达到了我预设的教学目标，但还是有不少的遗憾，还有学生没有明白未来的事物为何物。我可以让学生明确习作要求上，让学生先默读，再指名读，然后再让学生明确本次习作的要求，这样学生更能加深理解本次习作的要求。相信不断地探索，交流我们的习作教学会开展得越来越好。 　　四年级下册语文园地教学反思 篇8 　　在本课语文园地的教学中，我注重知识的落实，在“扎实”上下了功夫，并适时进行了拓展，设计了合理的练习形式，降低了学生学习的难度。如，在“识字加油站”的教学中，我引导学生运用减一减、加一加的识字方法自主识字，学习区分形近字，提升了语文的学习能力。如在“词句段”的练习中，我设计了让学生根据不同语境造句的环节，让他们循序渐进地掌握了知识在“日积月累”的授课中，我通过朗读、引导想象画面等方法，让他们身临其境地去体会、去感悟。这样学生们自然而然地就理解了古诗的意思，背诵起来也就容易多了。 　　美中不足的是，在讲授词语时，讲得不够详细练习不到位，没有照顾到学困生的接受能力，应该让学生试着造句，因此，有的同学没能真正理解。 　　在今后的教育教学中，我要及时总结经验教训，让自己的教学有较大幅度地提高。 　　四年级下册语文园地教学反思 篇9 　　第一次研磨课后，发现以下几个问题： 　　1、把《词语盘点》与《语文园地四》的“我的发现”“日积月累”放在一个课时上，明显发现时间不足，每个知识要点给人的感觉就是蜻蜓点水。 　　2、《词语盘点》的设计，由于时间非常紧凑，学生只能简单地读一读，过一过，老师不能很好地检测到学生是否真正会写、会用。 　　3、“我的发现”，很明显地，学生对句子的朗读十分不够，以问了半天，学生依然回答不出关键点来，他们总是停留在浅层的理解当中，如这些都是比喻句，都是把一样事物比作成另外一样事物等。 　　4、“日积月累”，学生其实对这一部分的学习是非常感兴趣的，可是由于时间不足，不能多让几个学生说说他从课内或课外中习得得一些成语故事，以打压了部分学生的学习兴致。而对于关于战争文化的成语，是需要在一定的理解与时间上才能促进学生的记忆的，但下课了，却未能检测学生的背诵是否过关。 　　5、教学策略比较单一，没有体现以生为本的理念，趣味性不浓，因此很难让孩子长时间保持注意力。 　　四年级下册语文园地教学反思 篇10 　　连着上了两节语文课，是我第一次上课，我有些紧张。上了第一节之后自我感觉不大好，对于第二节课，我有点没底了，两节课连着上对我来说有点难度。 　　1、虽然我对于这两个课时在教学设计上花了不少心思，搜集了不少文字和图片资料，但是我在运用这些资料的时候没有发挥它们最大的作用，这是一个失误。 　　2、关于学生的情感激发上，我做得很不够，在教学过程中，我让学生充分地感受之后没有给他充分表达自己的情感的机会，每当学生的情感被调动的时候我就把他们给压下去了，忽视了学生的想法。在播放长城被毁图片时我没有抓住机会，自己的感情不够投入，以致学生也没能充分的体会到，在后面的讨论中学生让学生为长城保护提建议时，学生的态度不是很端正，有些学生有点在开玩笑的感觉。 　　3、对学生的反馈上不足，我没有及时反馈，没有及时的表扬和肯定学生，对于学生提出的不合理的意见，也没有当堂解决。这也体现了我在教学经验上的不足。 　　4、我的第二堂课是口语交际课，在设定课时目标时，我提到了要提高学生的口语交际能力，但是在课程的设计上，没有很好的体现，我没有让学生充分的说，这也是一个不足。 　　我的课虽然还有很多不足，我相信经过这一次，下次我一定能扬长避短，取得进步。加油！

关于一所学校如何建设好教师队伍的几点思考1、领导班子的建设：领导班子的建设是教师队伍建设的头等工作，团结协作的领导班子对教师队伍建设来说本身就是起到好的带头作用。领导班子的工作作风是教师工作的上线，领导班子建设应该列为教师队伍的首位。分管各项工作的副校长必须要具备较高的专业管理水平，建设成学习型的领导班子，避免每天就会重复八股式的讲话，虚浮的作风，摆架子的形象！领导班子的每位都必须意识到只有残疾人才需要架子，身体正常的人摆架子肯定是心理残疾。把“身先足于帅人，律己足于服人”当做工作的座右铭！2、年级组工作的建设：学校教育教学工作的开展是通过年级组工作进行的，学校教师队伍的建设工作应该中心落在年级工作上。年级组直接承担着实现学校阶段性的教育教学目标的工作，如何实现这一目标本身就是包含着教师队伍在业务水平，思想建设，工作作风的建设。随着高中的扩规，校长必须工作前置以及提高年级领导的经济待遇和政治待遇。并指导督促年级组的领导班子，年级领导班子实施年级的阶段性工作目标和制定为目标服务的导向性考核和奖励措施。年级组工作建设的目的是建设一支团结、协作、敬业、专业的教师队伍！3、校园文化建设：一所学校的发展潜力是多年文化的积淀，文化是无声的语言，是催人向上的动力，是无数有思想的校长和全体教师团队的智慧凝聚。抓好文化建设，不是口号式的呐喊，而是治学求真的提炼，他通过校园的一草一木，一石一墙，时刻都散发着文化气息，这种气息是积极引导学校全体师生向着学校发展的方向前行。学风、校风、治学之风，风清气正，器宇轩昂！教师队伍的建设是综合的系统工程，还包括教科研队伍的建设，改善教师待遇，学校奖励机制等等方面，我认为以上几方面是本人在教学一线多年工作，所见，所思所感的重要环节。人是一切工作的第一要素，教师永远是教育教学工作的最重要因素，校长的个人素质决定了一个教师团队的素质高度，决定了学校的办学理念，深刻影响到一所学校的文化建设，最终决定了这所学校的前途和命运，所以教师队伍的建设关键就是校长自身的素质建设。

就是我们可以在地面或者是墙体的两侧多树立一些树立的网状东西，这样的话泥鳅进去了就不能够出去了，而且这样也能够更好的捕捉泥鳅。

四级生物安全实验室的消防系统需要满足高度安全性和可靠性的要求，一般包括以下消防设施：1. 灭火系统：包括自动喷水灭火系统、气体灭火系统等，用于在火灾发生时迅速进行灭火。2. 火灾报警系统：包括烟雾探测器、温度探测器等，用于在火灾发生时及时发出警报。3. 疏散指示系统：包括疏散指示灯、疏散广播等，用于在火灾发生时指示人员疏散。4. 防烟排烟系统：包括防烟门、排烟风机等，用于在火灾发生时控制烟雾扩散。5. 消防水源：包括消防水池、消防水泵等，用于在火灾发生时提供灭火用水。此外，四级生物安全实验室还需要配备消防器材，如灭火器、消防栓等，以备不时之需。消防系统的配置应根据实验室的具体情况和要求进行设计和施工，确保消防设施的完备性和可靠性。

这个问题不应该出现在外汇栏目了。

　　摘 要：焦煤集团有限责任公司通过加大节能减排宣传力度，找出1930煤矿目前能源利用存在的问题，对该矿的节能潜力进行分析，从而提出相应的节能措施。为焦煤集团节约了经济支出，实现了巨大的经济效益和环境效益。 　　关键词： 能源浪费； 节能措施；环境效益 　　国家“十一五”规划《纲要》提出， 2010 年单位GDP能耗要比2005 年降低20%左右，并作为重要的约束性指标。为加强企业节能管理，提高能源效率水平，实现矿井“十一五”节能减排总体目标，1930煤矿深入开展了企业能源审计、节能诊断工作，狠抓了能源计量器具的管理，强化管理节能、系统节能、单机节能，实施了一批节能、减排技改项目，节能减排工作取得了显著社会经济效益和社会效益。 　　1 完善保障体系夯实节能减排基础 　　1.1 为保证节能减排工作的顺利开展，成立了以矿长为组长的节能减排工作领导小组，并构建起由矿、专业与项目部三级节能管理网络，将节能管理工作一直落实到基层单位、班组，形成了纵向到底、横向到边的管理网络。 　　1.2 不断完善能源消耗考核指标体系，下发了《能源消耗管理办法》、《计量管理办法》，对全矿大型设备用电，制定定( 限) 额指标进行考核，变能源消耗总量控制更新为以工序能耗指标作为节能考核的主要方式，维护了考核结果的严肃性与公正性。 　　2 开展系统能源诊断推广应用新技术 　　2.1 矿井的能源诊断工作是矿井节能减排工作的重要组成部分，通过开展全矿用电平衡分析，定期对主排水、主通风、主提升等系统高耗能设备进行性能测试和能源诊断，及时发现在节能管理和现场使用中存在的问题，并针对问题提出切实可行的节能方案。 　　2.2 针对一九三零煤矿生产运行状况，从原材料和能源的替代、技术工艺改造、设备维护和更新、过程优化控制、产品更新或改进、废弃物回收和循环利用、加强管理、员工素质的提高以及人员积极性的激励八个方面，发动员工为本轮节能减排出谋划策；另外，通过组织有关技术人员对整个生产工艺、生产过程进行考察和分析，在分析工段物料平衡和废物产生原因的基础上，提出防止与削减污染物的产生与排放的方案；同时在专家现场考察和座谈的过程中，在专家的帮助和指导下，也产生了一部分节能减排方案；最后汇总整理形成一九三零煤矿节能减排方案25个，其中中/高费方案5个，具体如下表。 　　节能减排中/高费方案效果一览表 　　通过节能减排工作的实施，企业目前的一些生产环节存在着不符合节能减排生产要求问题，这些问题分为两大类，一类是需要投资较高、技术性较强、投资期较长才能解决的问题，解决这些问题的方案属于生产中/高费用方案；另一类只需少量投资或者不投资、技术性不强、很容易在短期得到解决的问题，对这些问题所确定的方案为生产无/低费方案。通过征集节能减排生产合理化建议从生产一线产生了25条节能减排建议，这些建议涵盖了节能减排八个方面的内容，经审核小组讨论，认为这些建议是比较可行的节能减排方案，因其投资少或不需要投资故称为生产的无/低费方案。通过较少的投资，一九三零煤矿不但在环境保护上更进一步，减少了三废的排放，同时提高了原材料能源及三废的综合利用率，为企业又带来了一定的经济效益，实现了环境效益和经济效益的统一。 　　3节能措施的实施 　　3.1 一主运输系统改造方案 　　3.1.1 一九三零煤矿在生产过程中主大巷主运输系统由以前的轨道运输改为皮带运输，方案改造前原煤由电机车，矿车负责运输。运输能力不高，耗电大，并且在运输过程中粉尘污染较为严重，原煤也有部分损失，待主运输系统改造完成后可有效解决这些问题。 　　3.1.2 经济效益： 　　皮带改造后共计可节省资金92.53万元/年。皮带改造后比皮带改造前节省电费62.53万元/年；运输系统改造完成后可把矿井运输能力提高20万吨/年；经过此次皮带改造，1930煤矿主大巷运输设备节约电机车4辆，矿车68节，清车设备一台； 　　3.1.3 环境效益： 　　方案实施完成后可节电312650千瓦时，减少运输过程中产生的粉尘污染和物料的损失。由此可见此方案在经济、环境、技术上都是可行的。 　　3.2 一采区主运输系统改造 　　3.2.1 因一采区煤仓设置地点较远，使用皮带运输后，修改运输路线，直接通往大巷主皮带运输。1930煤矿一采区主运输系统由以前的煤仓运输改为皮带直接运输修改运输路线后，可增加产量，节约用电，减少设备使用，节约维护费用。 　　3.2.2 经济效益 　　改造项目总投资198万，在修改运输线路后，节约用电167.4万度/年。按照1kwh电，0.5元计算，可节约电费83.7万元；一采区主运输系统减少3条SJ-40皮带。修改运输路线后每年能减少原料损失约15.8万元，减少12个人工，节约人工成本42000元增加运输量15万吨/年.合计节约资金103.7万元 　　3.2.3 环境效益： 　　方案实施后，节约用电167.4万度/年，参照新疆燃煤电厂的平均水平，1kwh的电产生的污染物如下：烟尘：2.17×10-4kg/kw.h；SO2：3.03×10-3kg/kw.h；。由节电可减排5t SO2,烟尘363.25kg。 　　3.3 煤矿矿井水处理 　　3.3.1 一九三零煤矿因是老矿井，建设时没有配套考虑矿井水处理设施，矿井涌出水通过巷道留到1850标高处，目前在1850处由焦煤集团建设了容积6000m3和10000m3两个预沉池，对矿井水进行简单处理后直接排入艾维尔沟河道，但处理水质达不到排放标准，污染艾河水质，影响下游生产生活用水，增加该区域水环境的压力，经过此次改造后，部分新鲜水被处理后的矿井水代替，降低了该区域水环境压力，减少了污染，矿井水中煤泥也得到了有效的回收再利用 　　3.3.2 经济效益 　　改造项目总投入资金922.81万，化水站建成后处理矿井水能力约1200m3/h，一期设计规模为600m3/h，预留二期600m3/h矿井水处理站的场地。其中300m3/h矿井水经高效澄清池处理后，达到外排标准，直接排到艾河。矿井水循环利用后，1930煤矿生产中将不再使用新鲜水。每年可节约25万m3新鲜水。回收煤泥保守估计在360t左右。按每吨水2元，每吨煤送八钢600元计算。项目收益约70万元每年。 　　3.3.3 环境效益 　　方案实施后，可减少污水中COD对环境污染约3.6t/a，可悬浮颗粒物约31.25t/a。BOD51.85t。本方案的直接经济效益并不是很好，但从长远看，待1930煤矿扩产后，此化水站处理能力仍可以满足矿井水排放，并且处理后的矿井水将达到饮用水标准。从长远看，此方案不论是环境效益还是经济效益，都会不断增加。 　　企业通过工艺改造、技术革新、设备更新、加强管理和过程控制等举措，在降低能耗物耗的通时，极大地减少了污染物的排放，一方面提高了企业的环境效益和社会效益，另一方面提升了企业的综合管理水平，降低了企业的生产成本，推动了企业向工业可持续发展迈进的步伐。 　　参考文献： 　　［1］环境保护部环境工程评估中心环境影响评价技术导则与标准［S］. 北京：中国环境科学出版社，2009. 　　［2］浅谈煤矿节能［j］. 科技情报开发与经济，2005.15（6）：275

一、建立推广计划的技巧：推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1.推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2.推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3.推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4.定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5.网站结构、转化目标等6.网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。二、建议推广单元的技巧：推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。不妨假设您自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。（我们给出了优质账户模型，供您参考）意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。请参考以下创意示例：从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：1.产品词产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。2.通俗词您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。3.地域词即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。4.品牌词即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。5.?人群相关词网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：1.名词类少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班2.短语类练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名3.疑问句怎样才能学好英语－如何提高英语水平4.陈述句宝宝说英语－孩子学英语

什么人才可以办无抵押贷款1、征信良好，贷款用途不能用于赌博，炒股;2、年龄要在22周岁以上;3、有稳定的收入来源;4、有稳定的住址和工作。

　　又一学期即将结束，依据本学期的教材特点，还算圆满地完成了本学期的教育教学任务。并且不断培养和提高学生分析和解决问题的能力，离期末考试不远了。静心思索，本学期在教育教学工作中有成功之处，也存在着很多不足之处，为了认真总结经验，吸取教训，进一步提高教育教学质量，为以后的工作打下基础。 　　 现将本学期的语文教学反思如下： 　　 一、成功之处。 　　1、 结合课文和语文园地，逐步培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语言文字,丰富学生对语言的积累。 　　2、根据新的教育教学理念，在平时教学中，做到了认真备课，用心设计教案，及时批改作业，落实三维目标，根据班中的实际情况，进行分析每个学生的基本素质和接受知识能力的情况，不断尝试新的教学方法。 　　3、在教学中加强学生思维的培养，重视发展学生智力，注重培养学生的观察、思维、表达能力。结合“口语交际”和“习作”教学，培养学生的口头表达能力，激发学生的想象能力和创造力。 　　4、对课前的预习工作也很重视，不断教给学生预习课文的方法，让学生渐渐养成课前预习的好习惯。 　　5、尽量做到面批作业，重视学生的书写，及时表扬书写整洁的同学，并在全班交流，稍有进步的，及时写上鼓励性的.语言或鼓励性的标记，经常要求学生在规定的时间内完成规定的内容，培养按时完成作业的好习惯。 　　6、加强家校联系，加强与家长间的及时沟通，把每位同学家的电话号码都记载下来，以便和家长联系，把学生在校的情况及时反映给家长，共同搞好学生的学习。家里没有电话的学生，把写好自己电话号码的条子，让学生带回家，以便家长和老师联系。告知老师学生在家的表现。 　　 二、不足之处。 　　1、全班有三分之二的学生比较努力学习，能按要求完成学习任务。三分之一的同学生学习处于被动状态，学习不用心，理解能力差、记忆力差，大多家长忙于在外打工，顾及不了孩子的学习生活，需和家长继续做思想沟通。 　　2、媒体教育手段的运用有待加强，在今后的教学中要坚持继续学习新课程的教育教学理念，提高自己的业务素质。 　　总之，在今后的教学工作中，要充分调动起学生学习的积极性、主动性，激发学生学习语文的兴趣。使自己的教学能力更上一个台阶!

　　一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。你还在为写工作总结而苦恼吗？以下是我为大家整理的销售经理上半年营销工作总结（精选5篇），欢迎阅读与收藏。 　　销售经理上半年营销工作总结1 　　20xx年上半年即将过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对上半年年的工作进行简要的总结。 　　一、自我总结 　　我是去年xx月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但对比优秀的成功的销售经理，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 　　二、部门工作总结 　　在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，为各媒体广告出谋划策，提出"万事无忧德行天下"的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料xx条，寄出公司宣传资料xx封，不畏严寒，在xx各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 　　1、销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 　　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 　　三、市场分析 　　现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如xx的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。 　　在xx市场上，xx产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的xx市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。 　　市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。 　　销售经理上半年营销工作总结2 　　转眼间，20xx年已过去大半，总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。以下是我对近半年销售经理工作的总结： 　　一、任务完成情况 　　上半年实际完成销售量为xx万，其中一车间球阀xx万，蝶阀xx万，其他xx万，基本完成半年目标。 　　球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想，大口径蝶阀(xx万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 　　总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。 　　二、客户反映较多的问题 　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 　　1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xx客户的球阀，xx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 　　2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 　　3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 　　4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 　　5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 　　6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 　　三、销售中存在的问题 　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 　　1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 　　2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 　　3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 　　4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。 　　5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。 　　6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 　　7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售业绩提不上去。 　　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。 　　销售经理上半年营销工作总结3 　　光阴似箭，半年时间已经过去了 ，在这半年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，我于20xx年年8月份到公司，20xx年上半年按照领导的指示负责xx广告公司的业务发展部的工作，任销售经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xx年上半年主要的工作情况述职如下： 　　一、计划完成情况 　　xx广告半年计划完成销售额xx元;实际完成xx元，未完成半年销售计划。 　　二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧 　　20xx年，xx公司的工作是“以xx项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在xx项目上，业务发展部协助公司完成xx项目二期的各项工作，其他项目工作主要有：xxx推介会等各项工作，xx图册的设计、xx图册的设计与制作等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。 　　20xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。 　　三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段 　　广告公司在xx是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。20xx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 　　四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率 　　广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。 　　五、存在的问题及下步工作打算 　　回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xx下半年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的下半年的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是下半年工作的重中之中。这也将是完成公司今后计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。 　　销售经理上半年营销工作总结4 　　回顾上半年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这半年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，半年转眼即将结束，现对上半年的工作情况总结如下： 　　一、销售部日常管理工作 　　销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。 　　面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。 　　1、认真做好市场调研工作。 　　对xx市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。 　　2、营造火爆的销售氛围促进销售。 　　配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。 　　3、做好客户问题的处理。 　　客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的.、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。 　　4、做好与其他部门的工作协调。 　　加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。 　　5、做好业顾问的培训学习工作。 　　及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。 　　二、加强自我学习，提高自身素养 　　在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，向周围的领导、同事进行学习，尤其是xxx老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等。 　　在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 　　三、工作中存在的问题 　　在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 　　四、今后努力的方向 　　下半年开始了，又是一个新的起点，下半年的任务目标xx亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到： 　　1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数; 　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好业顾问问题的解决者“拆弹专家”。 　　3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 　　4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。 　　5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步! 　　销售经理上半年营销工作总结5 　　转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 　　一、上半年完成的工作 　　1、销售指标的完成情况 　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加xx个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加xx个百分点。 　　2、市场管理、市场维护 　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 　　3、市场开发情况 　　上半年开发商超x家，酒店x家，终端xx家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为xx系列的全部产品；xx家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为xx的四星、五星。20xx年，xx大酒店所上产品为xx系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区xx家，乡镇xx家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是xx系列产品。 　　4、品牌宣传、推广 　　为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌xx个。 　　5、销售数据管理 　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 　　二、下半年工作打算 　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水品 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

1、选择适合的海域。一般应选择水深在5米以上,并且受到风浪或者潮汐影响比较少的海湾,而且海湾的潮流要畅通、水质清洁干净无污染、饵料丰富。 2、选择网箱。考虑到操作方便,网箱不要选太深的,一般情况下选择规格在三米左右的网箱较为适宜。

因为我们是中华人民共和国，建国的基础就是人民共和

自动化专业与电相关的大都可以做，如工业控制领域，自动化仪表领域，信号处理，工厂电气等等，这个专业是宽口径就业的，要在大三大四选好自己努力的方向。本专业培养的学生要具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表。信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识。能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才。

项目风险管理计划就是制定风险识别、风险分析、风险减缓策略，确定风险管理的职责，为项目的风险管理提供完整的行动纲领。项目风险规划是确定如何在项目中进行风险管理活动，以及制定项目风险管理计划的过程。本计划主要针对项目开发涉及到的风险，包括在项目开发周期过程中可能出现的风险以及项目实施过程中外部环境的变化可能引起的风险等进行评估。风险管理计划制定的方法通常是采用项目风险管理计划会议的形式。项目经理、项目团队领导以及任何相关的责任者与实施者等都在需要参与之列。所使用的工具是项目风险管理模板，将模板具体应用到当前项目之中。制定的成果内容1、方法：确定可能采用的风险管理方法、工具和数据信息来源。针对项目的不同阶段、不同局部、不同的评估情况，可以灵活采用不同的方法策略。2、岗位职责：确定风险管理活动中每一类别行动的具体领导者、支持者及行动小组成员，明确各自的岗位职责。3、时间：明确在整个项目的生命周期中实施风险管理的周期或频率，包括对于风险管理过程各个运行阶段、过程进行评价、控制和修正的时间点或周期。4、预算：确定用于项目风险管理的预算。5、评分与说明：明确定义风险分析的评分标准并加以准确的说明，有利于保证执行过程的连续性和决策的及时性。

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。下面是我整理的营销岗位的年度工作总结600字，欢迎阅读! 营销岗位的年度工作总结600字1 20___年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是去年9月份到公司工作的，仅凭对营销工作的热情，而缺乏对汽车行业营销经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到营销和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的20___年工作重点是二线兼营销，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC营销的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是营销一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20___年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的营销人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点营销和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品营销十分有利。 本年度存在的问题 在20___年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年营销的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。 对20___年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!20___年个人工作目标和计划 我在20___年中坚持营销人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实! 我希望再20___年里我能从二线的岗位进到一线的营销岗位，成为一个完整的营销人员，我在20___年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事营销工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的营销人员。如果我能进入到一线营销的岗位上，我会努力使自己的销量和利润最大化。 已上是我在20___年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解! 营销岗位的年度工作总结600字2 繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从8月份进入公司工作从事营销工作，深得公司领导的信任，担任营销部经理一职。营销部是公司的窗口，营销部是公司的前线，作为营销部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。 从接手营销工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富营销现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高营销业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富营销案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对营销部每位营销人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个营销团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对营销工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的营销团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月营销82套房源的成绩。 大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的营销团队是一种财富积累。 营销部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为营销一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。 回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。 20__年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。 营销岗位的年度工作总结600字3 新年伊始，__年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在__年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。__年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20__，那就做好备战20__的准备。 不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。 自__年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。 在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成营销业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。 一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过;和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”! 说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”!真的，人生的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的!不过，我坚信!我的坚持没错，靠谱! 20__已经如约而至!所以，不管__做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20__新的挑战!延续__年里优良的东西，摒弃__年里不好的东西，尽的努力去完成20__的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!comeon! 20__年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了! 营销岗位的年度工作总结600字4 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一、主要工作任务和业务完成情况 1、完成情况综述 2、未完成情况分析并说明 3、职业精神 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为营销部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的营销人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类营销资料，平凡单调的工作成为了营销的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，营销部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。 在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开始接触营销部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 二、本期工作的改进情况 房地产市场的起伏动荡，公司进行合资，共同完成营销工作。在这段时间，以营销为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__的营销高 潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 __旬公司与__合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的营销。经过之前营销部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__场面。在营销部，我担任营销内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及营销工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。 在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。 此外在此营销过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。营销部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他营销部成员的努力是分不开的。 总之，这个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。 营销岗位的年度工作总结600字5 回想20__年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结如下： 1、行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 2、品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等，其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在营销上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整营销策略。 3、竞争市场份额排名变化 从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个; 4、渠道模式变化及特点 年的营销以单个的主体为主，营销的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重营销模式。 5、终端型态变化及特点 年的宾馆营销是水平的，即市场与营销一起完成，做市场与完成营销没有分开。 今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的营销终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、营销做好服务归口)，并向社会上的营销双轨制方向发展。

常用的论文参考文献格式有：一、GB/T 7714-2015 格式——国标《信息与文献 参考文献著录规则》规范：[序号] 主要责任者. 学位论文名[D]. 保存地点: 保存单位, 年份. 获取和访问路径.例子：[1]姚志军. 轻度认知障碍和阿尔兹海默病脑形态异常的磁共振影像研究[D].兰州大学,2011.二、MLA格式——美国现代语言协会制定的论文指导格式，主要被应用在人文学科三、APA格式——美国心理协会刊物准则

若即若离！

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：1. 推广的产品/业务的种类如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择2. 推广地域例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法3. 推广预算例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算4. 定位潜在客户的方式即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等，具体请参见我可以选择哪几类关键词5. 网站结构、转化目标等如果您的网站有多重推广目标，如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划6. 网站不同的语言、版本如果您的网站以中、英两种语言分别面向国内客户和国外客户推广，或有以两种版本分别面向企业客户和个人消费者推广，建议您据此建立推广计划 以上细分方法的使用并没有绝对的准则，您可以按照习惯的管理方式进行划分。我们建议您以容易区分和理解的方式来命名推广计划，比如，与“推广计划1”和“推广计划2”相比，类似于“雅思培训”和“托福培训”的推广计划名称便于您在第一时间抓住这一推广计划的重点。在推广过程中，您随时可以对任一个推广计划进行重命名。我们也给出了优质账户模型，供您参考。更多问题，请到百度搜索推广帮助频道查询：http://yingxiao.baidu.com/support/fc/index.html了解更多百度推广产品信息，查看百度营销中心：http://pro.baidu.com/

个人消费贷款是指银行向个人客户发放的有指定消费用途的人民币贷款业务，其主要用于个人住房、汽车、一般助学贷款等消费性个人贷款。个人消费贷款的贷款期限最长不超过20年。　　个人消费贷款申请条件包括这些：借贷人必须是具有完全民事行为能力的自然人，年龄须满18周岁且一般不超过 55周岁;借贷人要有贷款行所在地的城镇常住户口或有效居住身份;有合法、稳定经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力;贷款用途需正规　　申请个人消费贷款需要提供有效身份证件和户籍证明、婚姻状况证明、个人收入证明。还要有确认消费行为的相应资料或文件，包括销售合同、协议或其他的有效文件。此外，还要提供从申请行销售网点获得的个人消费贷款申请表。当然，不同的银行要求提供的材料略有不同。