开题答辩是做什么？

毕业论文答辩ppt内容怎么写的解决方法如下：一、要对论文的内容进行概括性的整合，将论文分为引言和试验设计的目的意义、材料和方法、结果、讨论、结论、致谢几部分。 二、在每部分内容的presen tation中，原则是：图的效果好于表的效果，表的效果好于文字叙述的效果。最忌满屏幕都是长篇大论，让评委心烦。能引用图表的地方尽量引用图表，的确需要文字的地方，要将文字内容高度概括，简洁明了化，用编号标明。 三、1 文字版面的基本要求 幻灯片的数目： 学士答辩10min 10～20张 硕士答辩20min 20～35张 博士答辩30min 30～50张 2 字号字数行数： 标题44号（40） 正文32号（不小于24号字） 每行字数在20～25个 每张PPT 6～7行 （忌满字） 中文用宋体（可以加粗），英文用 Time New Romans 对于PPT中的副标题要加粗 3 PPT中的字体颜色不要超过3种（字体颜色要与背景颜色反差大） 建议新手配色： （1）白底，黑、红、篮字 （2）蓝底，白、黄字（浅黄或橘黄也可） 4 添加图片格式： 好的质量图片TIF格式，GIF图片格式最小 图片外周加阴影或外框效果比较好 PPT总体效果：图片比表格好，表格比文字好；动的比静的好，无声比有声好。 四、（注意） 幻灯片的内容和基调。背景适合用深色调的，例如深蓝色，字体用白色或黄色的黑体字，显得很庄重。值得强调的是，无论用哪种颜色，一定要使字体和背景显成明显反差。 注意：要点！用一个流畅的逻辑打动评委。字要大：在昏暗房间里小字会看不清，最终结果是没人听你的介绍。不要用PPT自带模板：自带模板那些评委们都见过，且与论文内容无关，要自己做，简单没关系，纯色没关系，但是要自己做！ 时间不要太长：20分钟的汇报，30页内容足够，主要是你讲，PPT是辅助性的.。 记得最后感谢母校，系和老师，弄得煽情点。

论文答辩是一种比较正规的审查形式，有组织、有准备、有鉴定、有计划的。答辩会由校方、答辩委员会还有答辩者组成。我在此献上 毕业 答辩发言稿，希望大家喜欢。 毕业答辩发言稿一： 各位老师，上午好! 我叫赵晓琦，是土 木工 程__ 班的学生，我的论文题目为某某市八十八中学办公楼的设计。设计是在姚力老师的悉心指点下完成的，在那里我向我的老师表示深深的谢意，也向在坐各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对上大学来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。 下面我将本论文设计的目的和主要资料向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 首先我想简单介绍本设计。 本工程为某某市八十八中学办公楼采用多层框架结构，主体结构为6层，内外装修均为一般装修，为永久性建筑。该楼总建筑面积为3981㎡，拟建位置另行给定，抗震设防烈度为8度。 其次我想谈谈这篇论文的结构和主要资料。 毕业答辩发言稿二： 各位领导、来宾，老师、同学们： 大家上午好! 为了进一步提高广大学生的创业意识，鼓励创新观念的成长，促进同学们就业观念由“择业”向“创业”转换，促进产、学、研一体化发展，培养能够适应市场经济发展需求的骨干人才，厦门大学团委一直致力于激发大学生创新创业的热情，以“挑战杯” 创业计划 竞赛为契机，为大学生创新创业提供广阔的平台。 “恒安杯”厦门大学第五届创业计划竞赛从去年5月启动至今，共吸引了1000多名本科生、硕士生和博士生参加，申报了65个项目。有30支团队从去年10月的初赛中脱颖而出。经过初赛、复赛和决赛三个阶段的培训和角逐，目前闯入决赛的9支队伍今天在此进行决赛。现在我简要向各位介绍一下本次竞赛的举办情况。 毕业论文答辩流程 1、 自我介绍 ：自我介绍作为答辩的发言稿，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。 2、答辩人陈述：收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题;课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况;有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果;答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。 文章 的创新部分;结论、价值和展望; 自我评价 。 3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。 4、 总结 ：上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会;参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。 5、致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。 毕业答辩发言稿 范文 相关文章： ★ 毕业论文答辩发言稿精选5篇 ★ 毕业论文答辩演讲稿范文合集5篇 ★ 毕业论文答辩发言稿精选集总5篇 ★ 毕业论文答辩演讲稿范文精选5篇 ★ 2020本科毕业答辩演讲稿最新范文【五篇】 ★ 毕业论文答辩演讲稿范文集锦 ★ 本科毕业答辩演讲稿范文 ★ 毕业论文答辩发言稿精选集总 ★ 毕业论文答辩演讲稿范文汇总 ★ 毕业论文答辩发言稿精选合集

其他信息：论文答辩是毕业前的最后一个环节，答辩时老师一般都会提问题，因为学校不同，老师不同，问题也会不同，下面是为大家整理的相关信息，希望可以给大家带来参考与帮助！ 论文答辩一般会问什么问题 1、 选择这个课题的原因是什么? 首先从主观入手，每篇论文都对应着相应的专业，可从当前该专业的社会大致情况来简要分析，其次可以结合自己的实习经历来分析(实习过程中对该专业有了更深的社会认识，发现了一些问题等)，最后，可以说是与指导老师进行深入沟通交流后选择该课题。 2、该课题研究的意义和目的? 这问题一般在开题中就有提及，正文中也有相关小节说明，只需要对其加以总结提炼即可，需要注意的是，一定要逻辑清楚，条理分明，不可想到哪儿说到哪儿，东拼西凑会给考核老师留下不好的印象。 3、全文各个部分之间的逻辑关系是怎样的? 该问题的回答与论文大纲相结合，比如：全文的逻辑关系是，首先交代大背景——对XXX现状加以论述说明——提出XX当前存在的问题——分析原因——提出相应的对策建议——对全文进行总结说明。 4、论文中的核心概念是什么？ 在答辩的时候，导师最常问的一个问题就是：论文中的核心概念是什么。当老师问到这个问题的时候，同学们千万不要慌，要有条不紊地将论文中的核心概念说出来。 5、论文采用的研究方法有哪些？ 一些专业在初试中可能不会重点考察研究方法问题，但是在研究实践中研究方法却是基础，所以基础研究方法还没掌握的同学可要好好补补课了，不然没有研究方法怎么做毕业论文的研究啊。 6、你觉得你的课题那些地方还需要改进？ 在答辩前，自己想出一些我们课题的改进地方，提前想出对策，老师提问时，我们按照自己心中所想回答就可以。 7、你的论文价值是什么? 论文价值问题一般考察你对于现实的关注以及思考问题的能力，这一部分可以回答一些论文的现实意义，包括对目前研究的领域有什么帮助、提出了什么问题、有什么解决方法等等。 8、你的论文理论基础是什么? 理论基础考查的是专业能力以及基础知识的掌握程度，回答时要逻辑清晰，突出知识性和专业性，用专业的理论知识来阐述你的论文框架和论文内容，切不可用口语化语言。 9、你的文献综述是如何形成的？ 文献综述可以看出你的研究能力以及搜集资料的能力，这个问题可以说是最简单的，阐明获取资料的管道，如知网、学术网站、图书馆等。 10、全文基本结构、框架是怎么设计的? 该问题的回答是对整个文章的一个综合说明，比如：全文按照“总——分——总”的结构展开论述，开头从总体上论述XXX的特点等大背景，之后“提出XXX问题”，再根据问题提出XX对策，最后是总结陈述，各部分相互间存在逻辑联系，相互配合，成为整体的有机组成部分。 论文答辩有哪些注意事项 想要顺利通过答辩，提前了解一些论文答辩的注意事项很有必要。 论文答辩的注意事项主要有： 1、提前熟悉论文内容 大家在答辩前，一定要提前熟悉论文内容。熟悉论文内容，主要指深刻理解论文，清楚掌握好论文各部分的逻辑关系。另外，最好抽点时间，了解和论文相关的专业知识、以及学术热点等。 2、准备好答辩所需的材料 此外，答辩所需要的材料也要提前准备好，答辩一般需要这些材料：纸质版的论文（要先将电子档的论文打印成纸质版的）；学生证；草稿纸；笔；U盘；其他辅助资料、文献等。 3、注意时长 答辩的时候，要把握好时间。如果时间不够的话，要着重讲述重要内容，最后有时间再来补充次要内容。如果实在没有时间的话，就一句话带过就好。 4、控制语速 语速也是很重要的，答辩时的语速要以答辩老师能听清楚为标准。语速一般要适中，还要平稳，音量要适量，让答辩老师能清楚听到就行，不需要太过刻意。 5、多余解释或辩驳 当答辩老师指出错误的时候，要虚心求教，并拿纸和笔进行记录，不要做多余的解释或辩驳。

其他信息：论文答辩是大学毕业的最后一个重要环节，很多人难免会出现紧张答不上来问题的情况，下面为大家整理了相关内容，希望对你有所帮助， 答辩答不上来万能回答 1、回答的时候可以对提问的问题，从边缘的自己知道的方面说一些，但是切忌不懂瞎说。? 2、及时认怂。老师的提问基本上都是根据你的论文来的，这个没有固定，都是看你的论文想到了什么就会问一下，但是放心问题不会太难，毕竟是本科生，也正因为是本科生，及时认怂，别和老师抬杠，虽然显得自己比较酷，但是说句实话，大部分本科生都算不上入门的，对专业的了解几乎和普通人一样，论文怎么完成的自己心里应该也清楚，在这种情况下，千万别和老师顶嘴，顶嘴大概率要出事。 3、表现积极点。这个是给你的指导老师看的，也是答辩中重要的一环，别以为他只是指导你论文，不参与你论文答辩就影响不大了，他的影响是最大的，即便是答辩组老师觉得你不行，但是他愿意给你过，那你还是可以过的。所以，给指导老师一个积极努力的好印象，非常重要。多找他交流，时不时刷个存在感，让他知道你在努力，别让他觉得你天天没用功，那答辩难了。 4、顾左右而言他，当没有听见绕开问题，或是当没有听清楚问题，答别的问题。 5、表现谦虚，如“这个问题我没有太考虑，真的还不清楚，今天遇到老师您正好给我补补”或者‘当时我也困惑这个问题，正好您问了，我很希望老师能给我解惑一下这个问题”。。 答辩答不上来怎么圆场 1、切忌乱说 不知道就说不知道，千万不要乱说一通。你就直接说你对这方面还不很了解，研究问题不够深入，以后会注意会在学习研究，还请老师多多指导。 2、进行充分准备 毕竟答辩是你毕业的必经之路，所以尽量把自己论文做的内容熟悉透，这样就可以尽量避免出错。 3、态度良好 态度一定要端正，给老师留下一个好的印象。答辩前问好，答辩后鞠躬感谢。 4、提前演练 保持微笑，对着镜子提前演练几遍，相信可以熟能生巧，到时候正式答辩就不会显得紧张，大大降低出错率。 论文答辩技巧 一、全方位解读论文 熟悉自己写的论文是进行毕业论文答辩的第一步，我们要熟悉论文的思路、框架、要点、研究方法、创新点、结论后再上台进行论文答辩。我们需要全方位解读论文，陈述论文中涉及的原理和基本概念，多角度进行论文分析，搜集证明材料以及相关案例，关注与论文联系比较紧密的时事热点进行适当的延伸。 二、做好演练 可以提前进行“演练”，熟悉“台词”，其实论文答辩的流程都初步太多，我们可以多问问同专业的师兄师姐们。进行论文答辩陈述对你能否顺利通过答辩起着关键性的作用。为了顺利通过毕业论文答辩，建议同学们多演练几遍，写好论文陈述词，包括选题原因、背景、价值意义、研究现状、行文逻辑、创新之处及需要改进的地方，要控制好时间，将论文大纲清晰的表达出来。 三、准备好笔和纸 在论文答辩的时候，评审老师一般会对你的论文指明不足和修改意见，为体现对老师的尊重和对学术研究的严谨性，建议同学们拿好纸和笔记录导师的建议，这样能够获得老师的好感，对之后的论文修改也有一定的帮助性。 四、掌握答辩技巧 掌握好论文答辩技巧能够让我们更加顺利的通过论文答辩，注意答辩时的语速，让老师听清听懂，注重轻重缓急，在论文重点部分可放慢语速，注意和导师及同学的眼光交流，演讲时不时望望台下，眼神交流往往能为你的答辩加分。

本科毕业论文答辩申请表的内容提要写简单陈述答辩前已完成的工作。学生答辩前所需完成的工作有：任务书、文献综述（或读书报告）、外文文献资料复印件及中文翻译稿、中期进展情况检查表、毕业设计（论文）最终文稿（做毕业设计的学生需完成设计文本，并完成毕业设计布展所需的材料）。答辩一般是几位相关专业的老师根据学生的设计实体和论文提出一些问题，同时听取学生个人阐述，以了解学生毕业设计的真实性和对设计的熟悉性；考察学生的应变能力和知识面的宽窄；听取学生对课题发展前景的认识。扩展资料：答辩步骤：1、首先阐述个人的毕业设计简介。2、边演示边结合论文进行讲解，如功能、设计方法、使用了何种技术、取得了哪些成果等。3、回答老师的问题，一般每个学生的答辩时间是15分钟，最后5分钟老师提问（老师可能在任何时候提问，不一定会到最后才问）。参考资料：苏州大学-本科毕业生毕业设计（论文）答辩申请表

在职研究生论文论文答辩须知作者：本站来源：在职研究生教育网上传时间：2020-01-0909:30:18在职研究生论文论文答辩须知，论文答辩是获取学位证书的最后一道关卡，很多人迟迟不能取得学位证书就是论文答辩没有通过导致的。因此，要想顺利取得学位证书，在论文答辩之前，做好充分准备就显得格外重要。一、答辩时间一般而言，论文答辩的时间是由院校自主安排的，所以每个院校的时间大多不一样。大家只要按照院校的时间安排参加答辩即可。二、答辩地点院校会自主安排，届时只要到达院校制定的场所进行答辩即可。三、答辩流程1、陈述论文：良好的开端让我们会信心大增，接下来就到了毕业答辩的重头戏——陈述论文，主要包括了我们论文的主题，论文的研究背景以及我们选择的原因还有就是我们研究的问题现在的一个发展情况，我们要将我们所持的观点，进行研究的过程还有一些数据以及我们得出的结果，我们在这其中承担的一些工作等进行一次逻辑完美的描述。2、导师提问：在我们完成描述之后就到了最灵活多变也是最让人紧张的一个环节，与导师交流通常会让同学们觉得紧张，但是只有克服自己就已经优秀的完成了这次答辩，这是一个相互交流的过程，一般都是一个由浅入深的过程。3、自我总结：在我们完成上述过程后就要对我们此次答辩醉一次总结，一般都是对我们此次论文创作的体会以及我们答辩的收获，导师们在这个时候会做出他们的点评以及对我们的一些建议四、论文评定论文评审包括书面文件和答辩。一般会由两名指导老师对学生的论文进行打分（占总成绩70%），并将他们的报告提交给项目主任。最后，将会给出最终的论文成绩。五、注意事项1、熟悉内容如果在论文答辩的时候，申请人竟然对自己的论文还很陌生的话，可想而知他论文答辩的通过率有多么的低。因此，在论文答辩之前，我们必须对自己所著的论文内容有比较深刻的理解和比较全面的熟悉。图文并茂任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在答辩过程事适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的答辩成绩。2、语速适中无数事实证明，他们在众多的都是和同学面前答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩委员会听不清楚，影响了答辩成绩。故答辩学生一定要注意在答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似的轰向听众。3、时间控制一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。对时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。考研政策不清晰？在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士开放网申报名中。

是不是大学英语系的？

尊敬的各位老师：上午/下午好！我的论文题目是《我国小微型企业生存状况的探讨》，这篇论文是在我的指导老师XXX老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，X老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！下面我将这篇论文的选题背景、研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。我的论文主要分为以下X个部分：第一部分XXXX第二部分XXXX第三部分XXXX我的论文结论是：XXXX最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方；也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题；加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢！

景观设计专业论文答辩范文 　　论文答辩时陈述的内容是设计这篇论文的目的和在这篇论文中得到的收获包括还有哪些不足。以下是我分享的景观设计专业论文答辩范文，欢迎阅读借鉴。 　　尊敬的各位老师您们好! 　　我叫xxx，来自xx班，我论文的题目是《纪念空间植物景观的设计研究》。 　　本篇论文是在xxx老师的指导下完成的。在这期间，欧阳老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。在此，我非常感谢她一直以来的精心指导，同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩表示不胜感激。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述： 　　一、研究背景。 　　纪念空间是传承社会历史文化的物质载体，也是集体记忆的空间体现。它具有引导正确的社会价值观和传承历史文明的重要作用。随意翻开一部城市的建设史，纪念空间都占据着非常大的篇幅。从当代纪念空间的.建设情况来看，世界各地对于纪念空间的营造都投入了极大的精力和资金，创造出了许多代表民族精神的优秀纪念性场所。 　　一方面，一些具有重大影响的历史事件深刻地影响和改变了人们的生活和命运，人们出于缅怀或者庆祝而建造纪念性构筑物以示纪念。如在二战时期的南京大屠杀、犹太人大屠杀等事件，涉及世界的和平问题，具有世界性的影响和较高的关注度;三峡大坝的顺利截流，不仅给人们的生活带来极大便利，同时也对国民经济的发展起到了巨大的推进作用。而近年来自然灾害频发，也掀起了纪念空间的建设热潮，如云南宁洱县 6.4 级地震抗震救灾纪念园、甘肃舟曲泥石流纪念园、汶川地震纪念园、北川县城地震纪念旅游区、北川抗震纪念园。2013 年的雅安芦山地震后不久，便兴建了雅安 420 大地震纪念馆，由此可见人们对纪念空间建设的重视，并期望这些纪念空间能对后人起到启迪和教育的作用。另一方面，国家对精神文明建设日益重视，因而出台了许多推动纪念空间建设和发展的措施，比如 2009 年，在南京中山陵举行的“中国近现代建筑文化遗产保护”论坛上出台的《南京宣言》中，就提出将各地与孙中山先生相关的纪念建筑统一打包，向联合国科教文组织申遗。 　　当今社会，我们面临的一个问题就是随着时间的流逝，集体记忆也随之丧失和消逝。导演以拍摄纪录片的方式来感动观众;历史学家根据对历史资料的研究来陈述史实。作为设计师，我们同样需要以自己的方式来纪念历史事件和人物。通过纪念空间的建设，再现历史片段和记忆影像，为人们创造感受城市文化和历史记忆的场地。早期的纪念形式较少，主要是陵墓、纪念碑和记功柱等，其中植物的应用也一般以点缀为主，作用有限。而随着时间的推移，纪念空间的形式逐步增多，植物的作用也日益重要。在当代的许多纪念空间中，如纪念公园、烈士陵园等，植物都占据了主导地位，成为纪念环境的重要构景元素。因为植物本身线条柔和，且与环境的协调性好，应用灵活性强，其自身不但可以形成空间，也可以结合其他景观元素共筑空间，在对空间进行丰富、限定以及点缀上有巨大作用。纪念空间环境的主要构成要素有纪念性构筑物、地形、植物、水体以及环境小品等，由于植物具有最多样的形态和颜色，使其成为纪念空间设计中应用最广泛的元素。 　　在纪念空间中，适宜的植物类型和植物配置方式，能充分地衬托出纪念主旨和场地精神。如位于美国华盛顿的越战纪念碑，整个碑墙被置于开阔的草坪中，纪念墙前为一片槭树林，中间夹杂着红枫、白桦和其他低矮小乔木，丰富的植物层次和色彩的和谐搭配充分衬托出了纪念墙的主体性。植物景观因其自身属性及蕴含的象征性，在营造纪念氛围上，发挥着非常重要且独特的作用，纪念空间植物景观配置的效果对纪念性情感的传达也有很大的影响。现今纪念空间的作用已经发生了变化，具有更强的开放性，植物景观在纪念空间中的作用也更加重要，在供人们缅怀纪念的同时，也越来越多地承担起为人们提供休闲和旅游活动场所的职责。 　　二、资料收集准备工作。 　　选定题目后，为了完成论文，我进行了资料收集，拟定提纲，论文初稿、修改、定稿等一系列程序。在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的景观设计方面的相关书籍和学术期刊论文，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。 　　三、论文的结构和内容。 　　第一章，绪论，分析与回顾研究背景、国内外研究现状，并指出论文研究目的和意义。 　　第二章，概述，对纪念空间植物景观设计的概念进行界定，然后阐述了植物在纪念空间中的主要作用，以此对研究对象进行认知分析。 　　第三章，分析，在对相关概念进行界定和功能属性进行研究的基础上，总结出了纪念空间植物景观设计的四个主要影响因素：植物的文化内涵因素、植物的观赏特性因素、植物景观的空间营造因素和植物与其他景观要素的融合因素，并对这些影响因素进行了详细分析。 　　第四章，以重庆为例，选取不同类型的纪念空间进行调研，将上一章总结归纳出的纪念空间植物景观设计要素应用于具体案例中进行分析。 　　第五章，基于案例分析，提出纪念空间植物景观设计的原则及策略，完成从理论到实践再到理论的设计过程。 　　第六章，对全文进行总结与思考。 　　本篇论文已经完成，还有许多的地方需要更全面的改进，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。但由于个人能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习，使该论文得到完善和提高。 　　我的答辩自述完毕，谢谢各位老师! ;

篇一：自考毕业论文答辩的全过程自学考试本科毕业论文答辩全过程分步详解一、毕业论文答辩的一般程序1、学员必须在论文答辩会举行之前自己熟悉论文内容同时按照论文封面目录正文（摘要和关键词以及其他内容）注释和参考文献以及致谢辞的顺序打印论文根据学校要求确定论文份数答辩时答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上拟出要提问的问题然后举行答辩会2、在答辩会上先让学员用几分钟的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会例如；论文答辩的自我陈述各位老师；上午好！我叫李华我的论文题目是《浅析微博的传播特色》论文导师是胡丹老师在导师的悉心指导下完成完成了论文写作下面我就论文写作的目的和主要内容向各位老师作相关陈述如下首先毕业论文写作的目的及意义选择微博作为我毕业论文的写作题材一方面是因为我个人对新兴的事物比较感兴趣微博虽然是一种年轻的传播媒介但是它却有着强大的生命力随着人们意识的转变微博已经走进了我们的生活当中带来了新闻传播的新格局另一方面结合当今的社会现实随着微博的快速发展人们越来越重视对其传播特色的分析和研究为了让人们进一步提高认识水平使微博更好的为人们服务本文通过对微博传播特色的研究以实现提高对微博的传播特色的认识为人们更好地利用微博提供有益的借鉴的目的其次论文的结构和主要内容本论文分为四个部分：第一部分是概念的界定主要阐述了什么是微博和微博的分类我认为现阶段可以将微博分为四个种类：聊天交流型、获取信息型、社会监督型和公共传播型第二部分为微博的发展脉络这部分概述了微博是如何兴起的兴起和迅速发展的原因阐述了微博的出现、崛起和扩张以及微博在中国的发展扩张这样的一个发展脉络第三部分是微薄的传播特色分析这是整篇论文的重点在这部分通过案例联系实际总结出了微博平台的技术性、叙事风格的原创性、信息的及时性与扩散速度的迅捷性、单向传播与双向传播的兼具性、受众广度因传者身份不同而迥异五个方面的传播特色第四部分是论文的结语总结了微博给我们的生活带来的变化得出相关结论开展对微博传播特色的研究是极其重要的我们应积极主动的为微波行业的发展提供建言建策使微博更好的为人们服务总之我认为开展对微博的传播特色的研究应该从微博概念的界定出发了解和掌握其相关概念和种类发展脉络进而从微博平台的技术性叙事风格的原创性信息的及时性与扩散速度的迅捷性和单向传播与双向传播的兼具性以及受众的广度因传者身份不同而迥异等四个方面开展对微博传播特色的研究工作提高相关认识水平为发展我国的微博行业提供积极的建言建策使微博更好地服务于人们的生活各位老师我的论文答辩的自我陈述完毕3、主答辩老师提问主答辩老师一般提三个问题老师提问后学生独立当场回答可以是对话式的也可以是主答辩老师一次性提出三个问题学员在听清楚记下来后按顺序逐一作出回答根据学员回答的具体情况主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问4、学员逐一回答完所有问题后退场答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况商定通过还是不通过并拟定成绩和评语5、由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结肯定其优点和长处指出其错误或不足之处并加以必要的补充和指点同时当面向学员宣布通过或不通过至于论文的成绩一般不当场宣布二、主答辩老师的提问方式在毕业论文答辩会上主答辩老师的提问方式会影响到组织答辩会目的的实现以及学员答辩水平的发挥 主答辩老师有必要讲究自己的提问方式1、提问要贯彻先易后难原则主答辩老师给每位答辩者一般要提三个或三个以上的问题这些要提的问题以按先易后难的次序提问为好所提的第一个问题一般应该考虑到是学员答得出并且答得好的问题学员第一个问题答好就会放松紧张心理增强"我"能答好的信心从而有利于在以后几个问题的答辩中发挥出正常水平反之如果提问的第一个问题就答不上来学员就会背上心理包袱加剧紧张产生慌乱这势必会影响到对后面几个问题的答辩因而也难以正确检查出学员的答辩能力和学术水平2、提问要实行逐步深入的方法为了正确地检测学员的专业基础知识掌握的情况有时需要把一个大问题分成若干个小问题并采取逐步深入的提问方法如有一篇《浅论科学技术是第一生产力》的论文主答辩老师出的探测水平题是由以下四个小问题组成的(1)什么是科学技术?(2)科学技术是不是生产力的一个独立要素?在学员作出正确回答以后 紧接着提出第三个小问题：即(3)科学技术不是生产力的一个独立要素为什么说它也是生产力呢?(4)你是怎样理解科学技术是第一生产力的?通过这样的提问 根据学员的答辩情况就能比较正确地测量出学员掌握基础知识的扎实程度如果这四个小问题一个也答不上说明该学员专业基础知识没有掌握好；如果四个问题都能正确地回答出来说明该学员基础知识掌握得很扎实；如果能回答出其中的2?3个或每个小问题都能答一点但答得不全面或不很正确说明该学员基础知识掌握得一般倘若不是采取这种逐步深入的提问法就很难把一个学员掌握专业基础知识的情况准确测量出来假如上述问题采用这样提问法：请你谈谈为什么科学技术是第一生产力?学员很可能把论文中的主要内容重述一遍这样就很难确切知道该学员掌握基础知识的情况是好、是差、还是一般3、当答辩者的观点与自己的观点相左时应以温和的态度商讨的语气与之开展讨论即要有"长者"风度施行善术切忌居高临下出言不逊不要以"真理"掌握者自居轻易使用"不对"、"错了"、"谬论"等否定的断语要记住"是者可能非非者可能有是"的格言要有从善如流的掂量如果作者的观点言之有理持之有据即使与自己的观点截然对立也应认可并乐意接受倘若作者的观点并不成熟、完善也要善意地、平和地进行探讨并给学员有辩护或反驳的平等权利当自己的观点不能为作者接受时也不能以势欺人以权压理更不要出言不逊虽然在答辩过程中答辩老师与学员的地位是不平等的(一方是审查考核者一方是被考核者)但在人格上是完全平等的在答辩中要体现互相尊重做到豁达大度观点一时难以统一也属正常不必将自己的观点强加于人只要把自己的观点亮出来供对方参考就行事实上只要答辩老师讲得客气、平和学员倒愈容易接受、考虑你的观点愈容易重新审视自己的观点达到共同探索真理的目的4、当学员的回答答不到点子上或者一时答不上来的问题应采用启发式、引导式的提问方法参加过论文答辩委员会的老师可能都遇到过这样的情况：学员对你所提的问题答不上来 有的就无可奈何地"呆"着；有的是东拉西扯与你绕圈子其实他也是不知道答案碰到这种情况答辩老师既不能让学员尴尬地"呆"在那里也不能听凭其神聊而应当及时加以启发或引导学员答不上来有多种原因其中有的是原本掌握这方面的知识只是由于问题完全出乎他的意料而显得心慌意乱 或者是出现一时的"知觉盲点"而答不上来这时只要稍加引导和启发就能使学员"召回"知识把问题答好只有通过启发和引导仍然答不出或答不到点子上的才可判定他确实不具备这方面的知识篇二：自考毕业论文答辩的一般程序自考毕业论文答辩的一般程序1.学员必须在论文答辩会举行之前半个月，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给答辩委员会，答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上，拟出要提问的问题，然后举行答辩会。2.在答辩会上，先让学员用15分钟左右的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因，较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会。3.主答辩老师提问。主答辩老师一般提三个问题。老师提问完后，有的学校规定，可以让学生独立准备15？20分钟后，再来当场回答，可以是对话式的，也可以是主答辩老师一次性提出三个问题，学员在听清楚记下来后，按顺序逐一作出回答。根据学员回答的具体情况，主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问。4.学员逐一回答完所有问题后退场，答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况，商定通过还是不通过，并拟定成绩和评语。5.召回学员，由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点，同时当面向学员宣布通过或不通过。至于论文的成绩，一般不当场宣布。篇三：2016年自学考试论文答辩流程与应对策略自学考试论文答辩流程与应对策略自考生要获得学士学位，需通过毕业论文答辩，且成绩为优或良。专科段一般没有论文答辩。自考论文答辩程序跟普通高校毕业生答辩要求相同。在考生论文写作完成后，由主考学校统一安排相关学科的教师，组成答辩小组，进行答辩。下面为大家总结了一些关于答辩申请的问题，这是答辩之前必须要注意的。每年的自考报名，在考生的个人系统中会有一个毕业论文答辩申报，同时考生需要注意的是有没有本科生资格审核的申报，如果没有申报的话需要一起申报，之后需要去所在省市的自考办提交相关材料。如果这时没有提交资格审核表，那么答辩完成后就会影响到申请毕业，因为毕业的时候必须有资格审核表，但是资格审核表一般要半年的审批时间。考生需要在报名的网站进行毕业论文答辩申报，申报成功后，主考的学校会有一个个审核过程，等待审核合格后，自考系统中就会有一个规定答辩的时间以及需要联系的老师的说明文件，这时考生按照说明文件上的时间安排联系老师，就可以进行论文答辩了。在此提醒各位考生，自考论文答辩需要遵循如下流程：首先，由考生简单介绍自己的论文观点并做简要陈述。然后由答辩小组就论文提问，问题多少因人而异。之后会给学生留出准备时间。准备完毕，考生需针对老师的提问，一一作答。接下来，答辩考生退场后，答辩小组对每位考生的论文及答辩情况进行分析、讨论，并写出答辩小组意见，然后进行无记名投票，决定每位考生的答辩成绩，导师不参与论文的投票。投票结果分为优、良、及格、不及格4个等级，答辩委员会给出的成绩还要通过系学位委员会和学校学位委员会的评审。如果考生最终成绩为优或良，即获得了申请学士学位的资格。通过了解论文答辩的过程，考生们大概能了解到论文答辩的注意事项了吧！首先，要求考生在写作阶段认真收集资料，论点要正确，论据要充分，还要了解学科的发展动态。观点新颖，与实践结合紧密的论文最受欢迎。最忌讳生搬硬抄甚至请人代笔。如果感觉时间太仓促，自信心不足，也可以申请随下期一起参加答辩，不影响成绩。只是毕业的时间要受影响。考生进行论文答辩时，需已完成所有规定科目的考试，并且实践环节考核也已通过。论文答辩的时间只有短短10分钟，因此，不能在答辩的时候“宣读”论文，而是需要进行整理，抽出最主要的假设、最重要的结果，并解释这些结果。有时，答辩委员会的老师更关心考生的具体研究方法，如：为什么要做这个研究？怎样收集的资料？如何利用这10分钟是考生应该琢磨的问题，原则是扬长避短，多讲一点自己有把握、较擅长的内容。把时间留一些给评委，可能是个非常好的做法，因为评委是这方面的专家，他们可能会在考生答辩时提出一些非常有价值的观点，甚至是一些比较前沿的研究课题。

完善和发展中国特色社会主义制度===推进国家治理体系现代化===推进国家治理能力现代化

国画的教学以中国画的基础理论和基础实践为本，传统课的核心是创造性地领悟中国意象美学的内涵；写生课的核心以体验中国艺术的创造精神为基础；创作课的核心是传承中国文化的精神，开拓人文美学的新境界。本科生以一二年级教学为基础课程学习，学习掌握传统绘画技法，体悟传统美学精神。三年级分别进入水墨人物画、工笔人物画、山水画、花鸟画四个专业方向学习（学生自愿选择专业方向）。四年级进入工作室，在工作室导师指导下进行学习。国画的基础课程有中外美术史、艺术概论、美学概论、素描、色彩、速写、中国古典诗词、中国画论、透视、解剖、人物画、山水画、花鸟画、书法篆刻、篆书、隶书、楷书、篆刻、行草、古代汉语、中国书法史等，各个学校可能根据实际情况作出略微调整，每个学校稍有不同。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。

正交试验（Orthogonal Experiment）是一种常用的试验设计方法，旨在通过最少的实验次数，确定多个因素和它们之间的相互作用对结果的影响。正交试验设计的关键是构建正交表，使得每个因素和它们之间的相互作用均能在有限次数的实验中被考虑到。正交试验的具体步骤如下：确定试验目的和指标：明确试验的目的和需要测试的指标。确定试验因素和水平：根据试验目的，确定影响结果的因素和各因素的水平。构建正交表：选择合适的正交表，确保各因素和它们之间的相互作用可以被均匀地覆盖到。进行实验：按照正交表的设计，进行实验并记录数据。数据分析：根据实验数据，利用统计方法分析各因素和它们之间的相互作用对结果的影响。结果验证：根据数据分析的结果，验证试验结论的正确性并进行调整。正交试验的优点在于能够在较少的实验次数中，对多个因素和它们之间的相互作用进行有效的分析，从而提高试验效率和准确性。同时，正交试验的设计具有严密的数学基础和统计学原理支撑，使得试验结果具有较高的科学性和可靠性。

　　结婚是人一生一次的大事情所以要特别注意，那么你们知道吗?下面是为大家准备的，希望可以帮助大家! 　　新人的基本站姿： 　　新人背伸直，朝两人的内侧站立"八"字形; 　　新娘比新郎靠后约15cm; 　　新郎手肘稍弯，新娘把手搭在新郎肘内。 　　新人的行姿： 　　新人行姿要求步调缓慢一致; 　　不要总看裙u4653，抬脚尖托裙u4653，也不要踢得太高，不要露脚; 　　新娘慢新郎半步。 　　新娘目视前方10米处，有点含羞神圣的感觉。 　　新人的坐姿： 　　上半身挺直，坐椅子的一半; 　　稍稍扭腰向新郎一侧，双腿并拢; 　　婚礼的鞠躬行礼： 　　弯腰程度和时间一致，同时数1，2; 　　背伸直，满怀感情，中间不要抬眼看人; 　　1秒钟低下，1秒钟保持，1秒钟起身，15度左右即可。 　　新娘穿着婚纱转身的姿态： 　　旋转方向相反的手轻轻抓住裙边和裙撑; 　　长头纱用手臂托起长纱。 　　婚礼婚礼仪式礼仪 　　交换戒指仪式： 　　手的位置，以新郎手肘自然弯曲到的位置为宜; 　　新郎轻托新娘的手，新娘手指伸直，用右手大拇指、食指、中指将戒指戴在新娘左手无名指上。 　　掀头纱仪式： 　　新娘以任意一只脚为轴心，另一只脚后退半步; 　　挺直腰弯曲膝盖; 　　不要翘臀; 　　新郎大拇指插入头纱里、慢慢向上揭; 　　揭起的部分向上卷，帮整理一下面纱。 　　誓言之吻仪式： 　　害羞会让一切不自然!一定要自然大方! 　　新郎轻轻将新娘环住或温柔握著新娘的双肩，新娘将脸自然慢慢靠向新郎; 　　两个人头稍右倾; 　　避免章鱼吻哦!! 　　婚礼宴会中的礼仪 　　新人一起切蛋糕的礼仪： 　　新娘右手执刀、新郎左手揽新娘的腰，右手护住新娘右手; 　　向内站成八字形; 　　视线一致。 　　新人一起点蜡烛的礼仪： 　　身体笔直; 　　下巴不要上扬; 　　新郎应该考虑新娘的臂长，选择一个合适的站立点; 　　最好揽著新娘的腰。 　　新人敬酒礼仪： 　　敬酒时要把手套摘掉; 　　用外侧的手举杯，举杯至与脸同高，保持在脸部外侧，不要挡住脸; 　　站成八字形; 　　酒杯握杯柄，不要翘小指，等候发言的时候可以用另一只手托住杯底。结婚酒席礼仪 　　1婚礼酒席礼仪：敬酒顺序 　　1男傧相向新娘敬酒; 　　2新郎向新娘敬酒; 　　3新娘向新郎敬酒; 　　4新娘的父亲向两位新人敬酒; 　　5新娘向新郎的父母敬酒; 　　6新郎向新娘的父母敬酒; 　　7大伴娘或小伴娘向两位新人敬酒; 　　8新郎的父亲向新娘敬酒; 　　9新娘的母亲向两位新人敬酒; 　　10新郎的母亲向两位新人敬酒; 　　11新娘或新郎向其他亲戚或好友继续敬酒。

生物统计学专业介绍生物统计学，用wikipedia 或者google 可以给出很好的结果。简单点说，就是用统计方法研究分析生物/医学上的数据。这个专业非常Interdisciplinary ，跟统计生物信息计算机 (尤其是data mining) 等关系很密切。 很多学校把生物统计设置在公共健康学院(SPH,School of Public Health ) 里面。 SPH一般包括很多系比如生物统计，营养 Nutrition ，传染病Epidemiology 等，通常情况下 SPH周围还会有Medical School 和医院，这些机构/专业混合在一起提供了一个良好的科研环境。以离我最近的 Harvard为例子， Harvard School of Public Health( 公共健康学院 ), Harvard Medical School( 医学院 ), Brigham Women"s Hospital( 医院) ，Children"s Hospital, Dana Faber Cancer Institute(DFCI ，全球顶尖癌症研究机构) 全在一起，很多老师同时在好几个单位任职。其他的学校比如华盛顿大学， John Hopkins University 等等都是如此。也有些学校不单独设置生物统计系，但是他们统计或者应用统计系的很多老师实际上是研究生物统计的，比如Stanford，这个系优势之一我觉得是允许学生们 4 年博士毕业 (UCLA also 4yr) ，大多数program 还是需要至少5 年的。 生物统计学的就业前景生物统计的毕业生不管是硕士还是博士，都很好找工作。虽然说最近风传master工作不好找了，但是还真的没见过有谁找不到工作被迫回国的。除了博士毕业生可以作faculty 之外，公司里也有很多职位，尤其是pharmaceutical company( 制药公司) 或者biotech 公司很需要biostatistician 。此外，有的毕业生也进入金融和保险行业。这几年很多美国的大制药公司很不景气，所有的大公司都先后进行了大规模的裁员，但是这并不影响生物统计就业。尽管生物统计并不是公司里的核心部门，但是任何有大量医学/ 生物数据需要处理的公司，都需要一个稳定的 Biostatistician team来 support，所以尽管行业不景气，但是除非公司倒闭，否则我从来没听说过有任何作生物统计的被裁掉。现在生物统计专业还是需求大于供给，尽管开始趋于供需平衡。 生物统计专业的毕业生，在就业上还有另外一个优点，就是可以在医院或者科研机构工作，可以不受H1-B 名额限制。仍然以哈佛为例子，上面我提到的一些院系比如Epidemiology系，DFCI ，医院都有很多中国biostatistician 工作。在高校的科研机构工作，尽管工资一般比较低(还是比 postdoc 强多了)，但是有四大优势 : 一个是工作稳定，哈佛什么时候裁员过? 二是办绿卡容易，工作很稳定办绿卡只是时间问题，而且如果一不小心，跟教授们一起合作发表点论文，就算是特殊人才办理绿卡了，RP+ 运气好的，一年内拿下绿卡的人我听说过好几个了;三是这种高校一般都比较有名，将来拿到绿卡之后，要到外面得公司找工作也是很方便的，公司里一般也认为你在高校里应该能掌握更新更先进的技术。

这个我帮你写好给你发到你qq 邮箱里面去吧

熟能生巧

四时田园杂兴：四时，指春夏秋冬。田园：这里泛指农村。兴：兴致,兴趣,引申为即兴创作,这里指即兴创作的作品。“四时田园杂兴”：从一年四季的田园风光引发的各种即兴作品。

你现在缺的是和你相同爱好的同伴，毕竟已经有资金及剧本了，电影一个人是拍不出来的，找找吧，需要什么技术方面的都能找到

静物，阴影，明暗

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

十八届三中全会的主要任务作出经济建设改革决定历届党的三中全会，其中一项主要任务就是作出经济建设和经济改革方面的决定。这里有两方面意思：一是本次党代会关于经济建设方面的战略部署，需要在三中全会的决定当中具体细化。如何落实，具体的规定、规划。二是根据一年来国内国际的经济形势和我们国家经济发展的现状，到底有哪些需要重点突破、重点改革，对这些重大问题作出决定。因此，十八届三中全会涉及到改革、建设、发展和经济建设方方面面的相互关系。

首先呢我本人就是电气自动化专业毕业的，我觉得近几年电气自动化专业和自动化专业的学生毕业以后就业前景挺好的。接下来我就来说说我的那些同学都去哪工作了。考取国家电网的国家电网是个特别好的单位，国企、工资好、不辛苦，许多学电气自动化专业的学生梦寐以求的想去，因为国企待遇太好了，正常休假，福利每个季度都有。国家电网每年的11月份左右会在官网公开发布招聘信息，你要你是这个电气自动化专业的本科以上学历，都是可以报明的，完了就是自己准备考试、面试。而且现在国家严查贪污腐败，所以现在没有那些花钱买职位的事情了，所有人都得考试，因此进国家电网也变得公平容易了。电厂各种大小的电厂都可以去应聘，专业太对口了。不过进电厂就没有国家电网那么舒坦了，就会存在倒夜班、大小夜班的事情，而且电厂的位置一般都比较偏僻，还是建议男孩子去吧，女孩子就要慎重考虑了。女孩子如果去就去应聘一些坐在办公室的职位，那样子也挺好的。相对于这些缺点，电厂的优点就是招聘人数多，而且本科学历特别好进。企业像什么钢铁企业、冶金的这些重工企业，当然是很缺电气自动化专业的人才。它们当中大多数也是国企，进去福利也不错，而且它们很重视人才，你要你勤奋努力肯钻研，一定会被重用挣大钱滴。

生物统计学是一门探讨如何从事生物学实验研究的设计,取样,分析,资料整理与推论的科学. 应用数理统计学来处理生物现象的学问.与其说是生物学的一个分科不如看作是生物学的方法论.与生物测量学大致具有同一涵义,但前者几乎尚没有深入到现象的统计处理机制,因此生物测量学作为稍狭义的东西,有时也与生物统计学有所区别.在物理学的测量中,测量误差是重要问题,与此相应在生物学的研究中必须应用统计处理,其首要原因是变异.有意识地将数理统计学引入到生物学以及人类学领域的先驱者是克韦泰来特（L.A.J.Quetelet）,随后由高尔顿（F.Galton）的工作巩固了生物测量学和优生学的基础.数学家泊松（K.Pearson）继承了他们的研究工作,进行了回归和相关特别是复相关、泊松型分布数、频率累加法、X2测验等数理统计学的研究,并制成了很多统计数值表.他们把人们观测的或能得到手的资料的全部作为对象,把平均值和离差作为问题,来考查其中的数学规律.数理统计学方法已适用于生物学和农业科学的实验或试验领域,但也是以整个资料或比试验资料更大的抽象资料为依据的,因此人们开始意识到,在其现实是一种不能以其一部分作为研究对象的局面.于是就提出母集团和样本的区别和关联,以及从少数资料进行正确有效的推论的问题,这些问题被戈塞特[笔名（Student）]和费希尔（W.S.Gosset和R.A.Fisher）解决了.费希尔的工作指出,统计方法的目的在于得到资料的要点,为此,其分布法则是要以较少的母集团中的数目为特征推想到无限的母集团,而实际的资料就是从它们之中随机抽出的样本.基于此点,在母集团数的统计上的无偏性、一致性、有效性、充分性的概念,构成了解消假设的验定,最优法等的理论.这就是费希尔派的数理统计学,也特称推计学.

婚礼一般在上午十一点三十分开始。 婚庆仪式一般举行半个小时到五十分钟之间，婚庆后开始婚宴。为了避免婚宴时间拖的太久，一般婚宴在十二点半之前要开始，所以婚礼开始的时间，一般要提前一个小时左右

不算的 因而不构成刑讯逼供罪

1. 关于母亲的文言文有哪些 1、《孟母三迁》两汉·刘向 邹孟轲母，号孟母。 其舍近墓。孟子之少时，嬉游为墓间之事。 孟母曰：“此非吾所以居处子。”乃去，舍市旁。 其嬉游为贾人炫卖之事。孟母又曰：“此非吾所以处吾子也。” 复徙居学宫之旁。其嬉游乃设俎豆，揖让进退。 孟母曰：“真可以处居子矣。”遂居。 及孟子长，学六艺，卒成大儒之名。君子谓孟母善以渐化。 2、《项脊轩志》明·归有光 然余居于此，多可喜，亦多可悲。先是庭中通南北为一。 迨诸父异爨，内外多置小门，墙往往而是。东犬西吠，客逾庖而宴，鸡栖于厅。 庭中始为篱，已为墙，凡再变矣。家有老妪，尝居于此。 妪，先大母婢也，乳二世，先妣抚之甚厚。室西连于中闺，先妣尝一至。 妪每谓余曰：”某所，而母立于兹。”妪又曰：”汝姊在吾怀，呱呱而泣；娘以指叩门扉曰：‘儿寒乎？欲食乎？"吾从板外相为应答。” 语未毕，余泣，妪亦泣。余自束发，读书轩中，一日，大母过余曰：”吾儿，久不见若影，何竟日默默在此，大类女郎也？”比去，以手阖门，自语曰：”吾家读书久不效，儿之成，则可待乎！”顷之，持一象笏至，曰：”此吾祖太常公宣德间执此以朝，他日汝当用之！”瞻顾遗迹，如在昨日，令人长号不自禁。 3、《列传·第二十一章》房玄龄等 皇甫谧，字士安，幼名静，安定朝那人，汉太尉嵩之曾孙也。出后叔父，徙居 新安。 年二十，不好学，游荡无度，或以为痴。尝得瓜果，辄进所后叔母任氏。 任 氏曰：“《孝经》云：‘三牲之养，犹为不孝。"汝今年余二十，目不存教，心不 入道，无以慰我。” 因叹曰：“昔孟母三徙以成仁，曾父烹豕以存教，岂我居不卜 邻，教有所阙，何尔鲁钝之甚也！修身笃学，自汝得之，于我何有！”因对之流涕。 谧乃感激，就乡人席坦受书，勤力不怠。 居贫，躬自稼穑，带经而农，遂博综典籍 百家之言。沈静寡欲，始有高尚之志，以著述为务，自号玄晏先生。 著《礼乐》、《圣真》之论。后得风痹疾，犹手不辍卷。 4、《母仪传·魏芒慈母》刘向 魏芒慈母者，魏孟阳氏之女，芒卯之后妻也。有三子。 前妻之子有五人，皆不爱慈母。遇之甚异，犹不爱。 慈母乃命其三子，不得与前妻子齐衣服饮食，起居进退甚相远，前妻之子犹不爱。于是前妻中子犯魏王令当死，慈母忧戚悲哀，带围减尺，朝夕勤劳以救其罪人。 有谓慈母曰：“人不爱母至甚也，何为勤劳忧惧如此？”慈母曰：“如妾亲子，虽不爱妾，犹救其祸而除其害，独于假子而不为，何以异于凡母！其父为其孤也，而使妾为其继母。继母如母，为人母而不能爱其子，可谓慈乎！亲其亲而偏其假，可谓义乎！不慈且无义，何以立于世！彼虽不爱，妾安可以忘义乎！”遂讼之。 魏安厘王闻之，高其义曰：“慈母如此，可不救其子乎！”乃赦其子，复其家。自此五子亲附慈母，雍雍若一。 慈母以礼义之渐，率导八子，咸为魏大夫卿士，各成于礼义。君子谓慈母一心。 诗云：“尸鸠在桑，其子七兮，淑人君子，其仪一兮，其仪一兮，心如结兮。”言心之均一也。 尸鸠以一心养七子，君子以一仪养万物。一心可以事百君，百心不可以事一君。 此之谓也。颂曰：芒卯之妻，五子后母，慈惠仁义，扶养假子，虽不吾爱，拳拳若亲，继母若斯，亦诚可尊。 5、《八说》韩非 慈母之于弱子也，爱不可为前。然而弱子有僻行，使之随师；有恶病，使之事医。 不随师则陷于刑，不事医则疑于死。慈母虽爱，无益于振刑救死，则存子者非爱也。 子母之性，爱也；臣主之权，策也。母不能以爱存家，君安能以爱持国？明主者通于富强，则可以得欲矣。 故谨于听治，富强之法也。明其法禁，察其谋计。 法明则内无变乱之患，计得于外无死虏之祸。故存国者，非仁义也。 仁者，慈惠而轻财者也；暴者，心毅而易诛者也。慈惠，则不忍；轻财，则好与。 心毅，则憎心见于下；易诛，则妄杀加于人。不忍，则罚多宥赦；好与，则赏多无功。 憎心见，则下怨其上；妄诛， *** 将背叛。故仁人在位，下肆而轻犯禁法，偷幸而望于上；暴人在位，则法令妄而臣主乖，民怨而乱心生。 故曰：仁暴者，皆亡国者也。6、《列女传·母仪传·邹孟轲母》邹孟轲之母也。 号孟母。其舍近墓。 孟子之少也，嬉游为墓间之事，踊跃筑埋。孟母曰：“此非吾所以居处子也。” 乃去舍市傍。其嬉戏为贾人炫卖之事。 孟母又曰：“此非吾所以居处子也。”复徙舍学宫之傍。 其嬉游乃设俎豆揖让进退。孟母曰：“真可以居吾子矣。” 遂居之。及孟子长，学六艺，卒成大儒之名。 君子谓孟母善以渐化。诗云：“彼姝者子，何以予之？”此之谓也。 孟子之少也，既学而归，孟母方绩，问曰：“学何所至矣？”孟子曰：“自若也。”孟母以刀断其织。 孟子惧而问其故，孟母曰：“子之废学，若吾断斯织也。夫君子学以立名，问则广知，是以居则安宁，动则远害。 今而废之，是不免于厮役，而无以离于祸患也。何以异于织绩而食，中道废而不为，宁能衣其夫子，而长不乏粮食哉！女则废其所食，男则堕于修德，不为窃盗，则为虏役矣。” 孟子惧，旦夕勤学不息，师事子思，遂成天下之名儒。君子谓孟母知为人母之道矣。 诗云：“彼姝者子，何以告之？。 2. 关于母亲的文言文 1孟母三迁 昔孟子少时，父早丧，母仉[zhang]氏守节。居住之所近于墓，孟子学为丧葬，[足辟][bi，两字合一]踊痛哭之事。母曰：“此非所以居子也。”乃去，舍市，近于屠，孟子学为买卖屠杀之事。母又曰：“亦非所以居子也。”继而迁于学宫之旁。每月朔[shuo，夏历每月初一日]望，官员入文庙，行礼跪拜，揖[yi，拱手礼]让进退，孟子见了，一一习记。孟母曰：“此真可以居子也。”遂居于此。 2猿母中箭 【原文】 僧悟空在江外，见一猿坐树梢，弋人①伺其便，射之，正中母腹。母呼其雄至，付子已，哀鸣数声，乃拔箭堕地而死。射者折矢弃弓，誓不复射。 （《墨客挥犀·三》） [注释]①弋人：射鸟的人。即下文的“射者”。 已：结束，完。 【译文】 三国时代，有一次，邓芝外出，看见一只猿母抱着小猿在树上，弄儿为乐，于是射鸟的人引弓发射，结果，猿母应声中箭。猿母呼唤雄猿近前，将孩子托付给它后，悲戚地鸣叫了几声后，拔掉身上的箭，掉到地上死了。射鸟的人把箭折断，把弓丢弃，发誓不再射箭。 3. 文言文介绍母亲 1 昔孟子少时，父早丧，母仉[zhang]氏守节。居住之所近于墓，孟子学为 [足辟][bi，两字合一]踊痛哭之事。母曰：“此非所以居子也。”乃去，舍市，近于屠，孟子学为买卖屠杀之事。母又曰：“亦非所以居子也。”继而迁于学宫之旁。每月朔[shuo, 每月初一日]望，官员入 行礼跪拜，揖[yi, ]让进退，孟子见了，一一习记。 曰：“此真可以居子也。”遂居于此。 译文： 过去孟子小时候，父亲就死了，母亲仉氏守节。居住的地方离墓地很近，孟子学了些 、[足辟]踊痛哭这样的事。母亲想：“这个地方不适合孩子居住。”就离开了，将家搬到街上，离 宰羊的地方很近，孟子学了些做买卖和屠杀的东西。母亲又想：“这个地方还是不适合孩子居住。”又将家搬到学宫旁边。 每月初一这一天，官员进入 行礼跪拜，揖让进退，孟子见了，一一记住。 想：“这才是孩子居住的地方。”就在这里定居下来了。 2 孟子少时，诵，其母方织。孟子缀然中止，乃复进。其母知其喧（遗忘）也，呼而问之：“ ”对曰：“有所失，复得。”其母引刀裂（其织），以此戒织，以此戒之。自是之后，孟子不复喧矣。 孟子小时候，有一次在读文章，他的母亲正在织布。孟子（受其影响）突然止住了学习。过了一会儿，又开始朗诵。她的母亲知道他受到喧扰，叫住了他就问：“你为什么要中止？”孟子说：“我有地方忘记了，重新来。”孟子的母亲突然拿起刀子就把布割断。并说：“这布一断，能重新接起吗？”从此之后，孟子不再因环境嘈杂而分散注意力了。 3 【原文】 僧悟空在江外，见一猿坐树梢，弋人①伺其便，射之，正中母腹。母呼其雄至，付子已，哀鸣数声，乃拔箭堕地而死。射者折矢弃弓，誓不复射。 （《 挥犀·三》） [注释]①弋人：射鸟的人。即下文的“射者”。 已：结束，完。 【译文】 有一次， 外出，看见一只猿母抱着小猿在树上，弄儿为乐，于是射鸟的人引弓发射，结果，猿母应声中箭。猿母呼唤雄猿近前，将孩子托付给它后，悲戚地鸣叫了几声后，拔掉身上的箭，掉到地上死了。射鸟的人把箭折断，把弓丢弃，发誓不再射箭。 4. 孔子描写母亲的文言文是什么 1. 孔子长十尺，海口尼首方面，月角日准河目，龙颡斗唇，昌颜均颐，辅喉骈齿，龙形龟脊虎掌， 2. 胼肩修肱参膺，圩顶山脐林背，翼臂汪头阜，堤眉地足，谷窍雷声，泽腹修上趋下，末偻后耳，面如蒙共，手垂过膝，耳垂珠庭 3. 眉十二采，目六十四理，立如凤崎，坐如龙蹲，手握天文，足履度宇，望之如林，就之如升 腰大十围，胸应矩，舌理七重，钧文在掌。 4. 胸文曰：‘制作定世符运"。 5. 孔子之母：孔子的亲生母亲，十七岁时嫁给六十六岁的叔梁纥为妾。 6. 其时叔梁纥妻子施氏生有九女，一妾生一子孟皮（又名伯尼，脚有毛病）。 7. 孔子三岁时，叔梁纥卒，孔家成为施氏的天下，施氏为人心术不正，孟皮生母已在叔梁纥去世前一年被施氏虐待而死， 8. 孔子母子也不为施氏所容，孔母颜征在只好携孔子与孟皮移居曲阜阙里，生活艰难。 9. 孔子17岁时，孔母颜征在卒 1. 孔子之母：孔子的亲生母亲，十七岁时嫁给六十六岁的叔梁纥为妾。 2. 其时叔梁纥妻子施氏生有九女，一妾生一子孟皮（又名伯尼，脚有毛病）。 3. 孔子三岁时，叔梁纥卒，孔家成为施氏的天下，施氏为人心术不正， 4. 孟皮生母已在叔梁纥去世前一年被施氏虐待而死，孔子母子也不为施氏所容， 5. 孔母颜征在只好携孔子与孟皮移居曲阜阙里，生活艰难。 6. 孔子17岁时，孔母颜征在卒 5. 文言文母子之情翻译 二子乘舟 （人间最亲母子情） 二子乘舟 ——人间最亲母子情 【原文】 二子乘舟， 泛泛其景①。 愿言思子②， 中心养养③。 二子乘舟， 泛泛其逝④。 愿言思子， 不瑕有害⑤？ 【注释】 ①泛泛：船在水卜行走的样子。景：同“憬”，远行的样子。②愿： 思念的样子。言：语气助词，没有实义。③中心：心中。养养：忧愁不定的样子。④逝：往。⑤不暇：该不会。 【译文】 两个孩子乘木舟， 顺江漂流去远游。 时常挂念远游子， 心中不安无限愁。 两个孩子乘木舟， 顺江漂流去远游。 时常挂念远游子， 该不遇上险与祸？ 【读解】 母子之情是人世间天然的、最为牢固的血缘纽带。这一点，只要人类存在一天，大概是不会改变的。 写人之常情，征夫恨，怨妇愁，弃妇痛，新婚乐，相见欢，母子情，在《诗经》中可以说是既有广度，也有深度。选编者对写人之常情的肯定，把这些诗作为“经典”，也可看出他们对人间喜怒哀乐悲欢离合持充分肯定的态度。表情达意本属人的天性，也是诗的功能所在，充分肯定之后把它们纳入道德规范的轨道，也是他们的用意所在。 人们常说，母爱是无私的。这话一点不假。从十月怀胎，到一朝分娩，到孩子张大成人，到孩子闯荡社会漂泊天涯，母亲付出了全部的心血，既有肉体的，也有精神的。换个说法，母亲是在用她毕生的心血进行创造：创造生命，创造自己的作品。 孩子作为母亲创造的作品，虽是另一个存在，另一个生命，却时刻牵动着创造者心。他的荣辱沉浮，幸福伤痛，生老病死，都不能不使他的创造者关注和动心。实际上，母亲通过自己的创造， 早已把自己溶入到了作品中，与作品一起同呼吸共命运。于是，人间才有了永不会消失的母爱的表达。 本文来自【易文言-文言文在线翻译】 6. 文言文平事母的翻译是怎样的 何子平世代居住在会稽，很小的时候（就）有理想，被乡里称赞，事奉母亲非常孝顺。在扬州被征召从事史，每月的俸禄给的是白米，（他）总是卖出白米买入粟麦。别人问他说：“获利不多，为什么那么麻烦呢？”子平说：“我的母亲在东边，不买卖难得到白米，（我）怎么忍心独自吃白米饭。”每当有人赠送鲜鱼时，如果不能送到母亲家，那么不肯接受。母亲原本是妾，户籍注册不符合实际情况，没到供养的年龄，而户籍上的年龄已经到了供养的年龄，便离开职务回到家里，当时镇军将军顾觊之是州上的长官，对他说：“你母亲的年龄实际上未满八十，你原来就知道。在州中任职略有少许俸禄，（我）将禀告上司挽留你。”子平说：“官家从户口登记取得凭证，户籍年龄已经到了，我就应该在家俸养母亲，为何要以实际年龄未到冒取荣誉利益而宽容自己呢？况且归去奉养母亲，又符合我个人的情感。”觊之又劝他以母亲年老要求县令照顾，子平说：“实际尚未到奉养之年，哪能借此以求得俸禄？”觊之更加看重他。已经回到家，竭尽全力而使供养充足。后来授予官职为吴郡海虞县令，县里给的奉禄只用来养母亲一个人，而他的妻子、孩子丝毫不允许用奉禄。有人疑心他太俭朴，子平说：“奉禄本来是用来养母亲，不为自己，”问的人惭愧而退出去了。母亲死后而不在担任官职，丧事情况超过一般礼节，每到了哭恸时，困顿晕倒许久方才苏醒。 7. 文言文《义母》的翻译 齐宣王的时候，有人打架斗殴，死在路上，官吏前来调查（这件事）。 有兄弟二人站在旁边，官吏询问他们。哥哥说：“人是我杀死的。” 弟弟说：“不是哥哥，是我杀的。”整整一年，官吏不能决断，就把这事告知宰相，宰相也无法决断，就禀报了齐宣王。 宣王说：“如果放过他们，就是放纵犯罪的人；如果都杀掉，就会妄杀无辜之人。我估计他们的母亲能知道谁好谁坏。 问问他们的母亲，听听她对谁死谁活的意见。”宰相受命，召见他们的母亲，说：“你的儿子杀了人，兄弟两人都想相互代替赴死，官吏不能决断，告知宣王，宣王很仁义，特意让我来问问你想杀谁活谁？”母亲哭着说：“杀掉年纪小的。” 宰相听后，反问说：“小儿子是父母最疼爱的，而你却想杀掉他，这是为什么呢？”母亲回答说：“年少的，是我亲生的儿子，年长的是丈夫前妻的儿子，丈夫得病临死之时将他托付给我说：‘好好地抚养他。"我答应说‘是"。 既然受人之托，答应了人，又怎能忘人之托而失信于自己的诺言呢？再说杀兄活弟，是以个人私爱败坏公义道德；背言失信，是欺骗死去的丈夫。如果失言忘约，不守信用，又怎能在社会上立身处世呢？我虽然疼爱自己的儿子，却怎么能不顾道义德行呢？”说罢痛哭流涕。 宰相入朝后把情形禀报了齐宣王。宣王赞叹这位母亲的德行高义，于是赦免了她的两个儿子。 不但不杀她的儿子，还尊崇这位母亲，称这位母亲为“义母”。 8. 文言文翻译 孟子小的时候，有一次放学回家，他的母亲正在织布，（见他回来，）便问道：“学习怎么样了？”孟子（漫不经心地）回答说：“跟过去一样。” 孟母（见他无所谓的样子，十分恼火，）就用剪刀把织好的布剪断。孟子见状害怕极了，就问他母亲：“为什么要发这样大的火？”孟母说：“你荒废学业，如同我剪断这布一样。 有德行的人学习是为了树立名声，问才能增长知识。所以平时能平安无事，做起事来就可以避开祸害。 如果现在荒废了学业，就不免于做 *** 的劳役，而且难于避免祸患。”孟子听后吓了一跳，自此，从早到晚勤学不止，把子思当做老师，终于成了天下有名的大儒。 有德行的人认为孟母懂得做母亲的法则。 9. 胡适《我的母亲》翻译成文言文 余自幼孱弱，弗能与顽童共戏。 先妣亦禁吾与之逐。幼时未生好动之习，无论何地，余恒雅然焉。 故乡里诸长皆云吾“若先生”，遂名吾曰“穈先生”。此号既出，人皆知三先生少子号穈先生矣。 既备“先生”之名，余莫可不呈“先生”之状，更不与顽童戏矣。某日，余于宅前八字门口与诸子行“掷铜钱”之戏，一长者径过，见吾而笑曰：“穈先生亦掷铜钱耶？”余闻而大赧，面赤耳热，觉大失“先生”之体！ 长者勉吾充先生之貌，余亦不习敖戏，且无其力，兼余确喜展卷，故余终生未尝享垂髫之戏耳。 每秋，庶祖母乃携吾至田“监刈”（良田者，水旱无忧，所收至善，佃每约田主来监刈，所得之谷，二户均分），余恒坐小树之下而阅评话。年近舞勺，余稍不羁，竟与诸同窗共建一梨园，以竹木为刀枪，借髯口数副，乃于庄口田间而戏。 余尝为武侯、先主之文角；唯彼一番，余为史文恭，中花荣之矢，自椅而跌下，此则吾至不羁者也。余自彼九载（光绪廿一年至光绪三十年）间，唯习展卷书文二事。 其于文思（阅文章）者，堪为其基。然于他者，则竟无机也。 吾村尝“当朋”（八都凡五村，名曰“五朋”，每载一村更为太子会，名曰“当朋”）而筹太子会，或云欲吾入前庄昆腔社，以习笙笛之技。长者异之，云吾年幼，弗能随太子会遍赴五朋。 余乃失唯一习丝竹之机也。三十余载，余未尝执管弦，亦素昧丝竹；或有习丝竹之天资否，余及今莫知焉。 习丹青者，更弗可为哉。余常以竹纸覆评话石印之绘，以摹书内之英雄美人。 一日为先生所见，遭其斥，案内诸画皆为其获而碎之。余乃复失为画师之机也。 然此九载间，去展卷之外，余竟略得为人之道。于此，吾师即先妣也。 每晓，先妣则唤吾觉，命吾披衣而起。余素莫知其何时而觉。 彼见吾苏，乃语吾昨日之谬行谬语，令吾谢之，勉吾殚力以学。或语吾先考诸善，曰：“汝终将赴汝父之途。 吾此生尽知者，唯彼一人也，汝宜效之，毋跌其股。”（跌股者，失颜，出丑也。） 彼言及悲处，恒垂泪。及旦，乃整吾衣，催吾赴庠。 庠门之管于先生宅；余至庠门则先望之，复奔赴先生宅而叩扉。先生家人乃自门隙以管授吾，余受之，奔而归庠，启户，坐而阅疏书，余启户者，十八九也。 及先生至，余暗诵疏书，乃归而食辰飨。先妣教吾至严，其既为慈母，亦兼严父。 但彼素未于人前斥吾笞吾，每吾有过，彼唯目吾焉，余见其目光之利，则惧耳。过小，则待明旦吾觉乃训吾。 过大，则待夜而人寂之时而阖户，先责吾，后行罚，或罚跪，或扼而旋吾肉。无论其罚酷若何，恒禁吾发声而哭，彼教子者，非假此发音而使人闻之也。 某初秋之夜，余进终晚飨，戏于门前，唯衣一单背心。是时，先妣之妹玉英姨母适住吾家，其恐吾寒，取小衫欲衣吾。 余不从，彼曰：“衣之，凉矣。”余信口答曰：“娘（凉），何哉！爷皆非爷矣。” 余方云此言，乃举头，见先妣自家而出，余亟着小衫。然彼已闻此狎语矣。 及夜静，其罚吾跪，重责一番。彼云：“汝无父，何其乐哉！而以之言！”彼忿而栗，禁吾上榻而寝。 余跪而泣，以手拭泪，不知何菌入目，后竟染翳一载。医之而恒不愈。 妣心亦悔亦急，闻翳可舐除之，一夜乃唤吾觉，果以舌而舐吾病目。此吾严师慈母也。 先妣廿三而寡，兼掌家之后母。此苦，吾拙笔莫得书万分之一二。 家资本不裕，皆仗仲兄于沪营协之。长兄自幼及为败子，嗜烟赌，财入手亟尽，尽则归而谋，见香炉则出而市，得锡茗壶则出而典。 先妣数邀诸长，拟其每月之资。然彼恒不足，遍欠烟赌之资。 每除夕，吾家恒有众讨债者，各擎一灯，坐堂而不去。长兄早遁矣。 灯及债主盈堂二列之椅。先妣出入而备年夜膳，谢灶神，压岁钱诸事，唯佯未睹诸人。 及夜深，将“封户”，先妣乃自 *** 而出，乞本族一邻至吾家，每债户偿金少许。乞之甚切，诸债主乃提灯渐去。 须臾，长兄叩门而归。先妣素未谤彼一言。 且以新岁故，其面素无愠色。若此之年，余度之六七焉。 长嫂至庸昧，次嫂有为而量狭。彼常不睦，以先妣和气之故，其尚未尝公然互殴谤。 彼每不悦，唯不言不睬而变色耳；次嫂每怒，面色转青，甚可畏也。彼于先妣怒亦如是，余初不识之，后渐明观人颜之理。 乃渐悟，世之至恶者，莫如一嗔怒之面也；世之至贱者，莫如示人以怒容，此甚于殴谤也。先妣量豁达而性慈，复以其为后母后婆故，诸事愈留意隐忍。 长兄之女唯幼吾一岁，彼衣食恒与吾同。余与之争，恒失利，先妣恒斥吾，命吾诸事逊之。 后二嫂皆得子，彼愠则殴谤其子以泄其愤，于斯兼发恶语以闻人。先妣佯不闻。 或无可忍，乃潜出，或临左邻立嫂舍，或出 *** 至后邻度嫂宅。彼素未与二嫂争焉。 二嫂每怒，多旬日而不歇，每日出入则嗔面啮唇，殴谤小儿以泄愤。先妣唯忍之，至不可复忍之日，其亦怀良策。 其乃至晓而不起，轻声而泣。彼不谤人，唯哭其夫，哭己命薄，莫得留其夫以掌之。 其初泣，音甚微，渐发音。余觉而慰之，其弗止。 是时，余恒闻或前堂（次嫂住前堂东房）或后堂（长嫂住后堂西房）一扉启，一嫂出室往庖厨。俄而，嫂叩吾扉。 吾启扉，彼乃入，擎热茶一盏，献先妣榻前，劝其止哭，乞其饮热茶。先妣哭声渐止，举手而受茶盏。

四时田园杂兴⑴　　【宋】　范成大　　　昼出耘田⑵夜绩麻⑶，村庄儿女各当家⑷。童孙未解⑸供⑹耕织，也傍⑺桑阴学种瓜。【注释】　　　⑴　杂兴：随兴写来，没有固定题材的诗篇。　　　⑵　耘田：除草。　　　⑶　绩麻：把麻搓成线。　　　⑷　各当家：各人都担任一定的工作。　　　⑸　未解：不懂。　　　⑹　供：从事，参加。　　　⑺　傍：靠近。【题解】　　见《范石湖集》。作者晚年退居家乡吴县（今属江苏）时，以农村一年四季的生活和农民的甘苦哀乐为题材，写了总题为《四时田园杂兴》七绝组诗六十首，描写了田园生活之乐。　【译文】白天出去锄草夜里缉麻，农家儿女都能各自持家。小孙子还不会耕田纺织，也靠近桑树阴学习种瓜。【赏析】　　南宋诗人范成大（一一二六──一一九三）描写农村景色的组诗《四时田园杂兴》是有名的。四时是一年中的春、夏、秋、冬四季。诗人用清新的笔调，对农村各个时期的自然景色和农民劳动生活，做了比较细腻的描写，读来意趣横生。同时，由于他对农民有一定的同情，所以对农民遭受官府和乡村地主的剥削，以及他们生活的困苦，在这些诗中，也有一定的反映。这是那些组诗中的一首，描写农村生活的一个小场面。它从侧面着笔，反映出农村中的紧张劳动气氛和富有生趣的生活。　　场面是这样展开的，初夏，小农忙的季节。水稻田里，绿油油的秧苗已经长起来了，稗草也伴随而生。这时该要耘田，即除草了。“昼出耘田”，白天下田去除草，这在当时是男人们干的活。　　基本上自给自足的小农经济的封建社会，吃的穿的，都靠自己生产。当时，种棉的技术还没有在中国广泛传播，穿衣是靠养蚕和种麻。阔气人穿丝绸品，穷苦人穿粗麻布。麻布的制作过程，是在把苎麻收割以后，沤在水里，除去表皮：抽出纤维，晒干，然后搓捻成线，这叫做“绩麻”，再织成布。妇女在白天干完别的家务劳动，到晚上就“绩麻”。耘草和绩麻，做为例子，照应到第二句的“村庄儿女各当家”。“儿女”即男女。从诗中人物的口吻来说，自然指年轻人。诗意说：村庄里，男男女女，都不得闲。“当家”，就是各司其事，各管一行。这里的意义，不同于我们现在常说的“当家做主”。除了正在劳动忙碌中的成年人以外，还有另一种人，就是本不忙碌的小孩子们。他们却以另一种方式也投入生产的热潮中了。“童孙”，指更晚一辈的小孩子们。这些小娃娃们，还没有劳动的本领，不会耕也不会织。注意“未解”这个词，是“不会做”。如果会，也就参加“耘田”、“绩麻”的劳动去了。虽然不会，他们却也不闲呆着。那末又干什么呢？农村的孩子嘛，耳濡（rú）目染，也熟悉了成年人所于的农业活路，而且从小养成热爱劳动的习惯，于是三三五五，在桑树下面，学着大人的样子在种瓜呢。这是农村中常见的事情，却具有特色。在这里，不能参加劳动的小孩子们尚且这样，那末，正在担当劳动重担的成年人又是怎样忙着生产呢？　　童孙种瓜的描写，虽然是从侧面着笔，却不是陪衬，而是深入。这样写，在艺术上散发出浓厚的生活气息，在人们面前，展开一幅热烈的劳动生产的图景，使诗的语言，留下了强烈的韵趣。《四季田园杂兴》一诗中“杂兴”的读法产生了不同的意见。我以为，要想弄清“杂兴”的意义，需要将两个字分开来进行解读。“杂”在《现代汉语词典》里有三种解释：①多种多样的；②正项以外的、正式以外的；③混合在一起。“兴”是个多音字，读阴平时（第一声）有七个解释①兴盛；流行②使盛行 ③开始；发动；创立④起；起来⑤准许（方言，多用于否定式）⑥（方言）或许 ⑦姓；读去声时，只有一种解释为：兴致；兴趣。通过以上的罗列我们会渐渐地从推理中发现“杂”字就取第二讲，引申为非正式的。（杂记、杂说、杂文多靠近此义）而分析“兴”字的解释似乎找不到一个合适的解释与“杂”相对应了。如果我们联想一下古典文学常识，我们会一下子意识到“兴”字读去声时，在《现代汉语词典》中少了一个解释。“诗歌即景生情的表现手法。诗周南关睢序：‘故诗有六义焉。一曰风，二曰赋，三曰比，四曰兴，五曰雅，六曰颂。"集传：‘兴者，先言他物以引起所咏之词也。"----《辞源》 再翻开唐宋等历代诗作，诸如此类的题目也是多见。 《杂兴》皎然（唐）“人生分已定，富贵岂妄来。不见海底泥，飞上成尘埃。” 《春日杂兴》陆游（南宋）“夜夜燃薪暖絮衾，禺中一饭直千金。身为野老已无责，路有流民终动心。” 《杂兴》李颀（唐）“沉沉牛渚矶，旧说多灵怪。行人夜秉生犀烛，洞照洪深辟滂湃。乘车驾马往复旋，赤绂朱冠何伟然。波惊海若潜幽石，龙抱胡髯卧黑泉。水滨丈人曾有语，物或恶之当害汝。武昌妖梦果为灾，百代英威埋鬼府。青青兰艾本殊香，察见泉鱼固不祥。济水自清河自浊，周公大圣接舆狂。千年魑魅逢华表，九日茱萸作佩囊。善恶死生齐一贯，只应斗酒任苍苍。” 《春日杂兴》壬禹偁（宋）‘两株桃杏映篱斜，装点商州副使家。何事春风容不得，和莺吹折数枝花。" 《杂兴》安夏（清）“有竹深藏屋，无花强倚阑。” 就以《四时田园杂兴》为例，诗人范成大58岁时辞官，归隐石湖，写下了六十首《田园杂兴》诗，诗名虽为“杂兴”，却全面反映了江南农村的现实生活。尤其可贵的是，诗人把揭露封建剥削，表现农民勤劳，淳朴的美德与描写农村风俗、景物结合起来，熔为一体，从而使田园诗除了写景状物外，还包涵了深刻的社会内容，这是范成大对田园诗发展的一大贡献。“赋、比、兴”虽然是后人对先秦诗歌表现手法的概括，但它在整个中国古典诗歌创作中有着深远的影响。赋是借叙事以抒情，比是借写景以抒情，兴是触物起情，作为诗歌，用情将三者有机联系起来，从而诗歌抒情的特征便彰显无疑了。 由上述内容，结合“杂”“兴”两字的意思，我们完全可以推理出“杂兴”即随意写来，没有固定题材的诗篇，但手法上以即景生情为主，正所谓“触物以起情谓之兴，物动情者也”。因此，“杂兴”读作什么也便不言自明了。供 gòng

在兰晓华著的《销售88定律》一书中对营销管理定义如下：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程” 。其他定义根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。而什么是销售管理呢？销售管理在市场营销管理中又处于什么位置呢？ 销售管理的目的是什么呢？现代企业都很重视销售管理，其根本目的是提高销售额，增加企业盈利。而单纯的依靠人的主观能动性很难达到一定程度的提升，因此，销售管理软件一时间大热，然而，面对高昂的软硬件成本，中小企业管理者只能选择止步不前，而在线CRM的出现，让企业主最终实现了快速发展的目标。如国内比较著名的在线CRM托管商八百客，依靠其推出的800APPPaaS平台技术取得了市场份额第一的良好成绩；又如中国财务软件的当家人用友也已积极推出了伟库等在线模式的软件。在这个企业激烈竞争的时代，为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。 西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。美国学者约瑟夫·P·瓦卡罗（Joseph P.Vaccaro）认为，销售管理就是解决销售过程中出现的问题，销售经理应该是一个知识渊博、经验丰富的管理者。拉尔夫·W·杰克逊和罗伯特·D·西里奇在《销售管理》中认为，销售管理是对人员推销活动的计划、指挥和监督。 我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。　由此可见，销售管理有狭义和广义之分。狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理。广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

你好，很高兴能帮你。虽然很多, 但很值得参考哦中式婚礼特点传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹。花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，造成交通堵塞。新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。婚礼筹备流程婚礼前一个月：与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节提前二周：通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点提前一周：安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。婚礼当日流程：（时间设计供参考）8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向婚礼地点进行，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采11：00新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场11：08婚礼开始，新娘更换服装，为来宾敬酒13：30婚宴结束新人入洞房中式婚礼之必备习俗抬轿起程：在锣鼓、唢呐、舞狮的伴随下，花轿开始起程。按传统，新娘应该被兄弟背出来送上轿子。不过现代人多独生子女，只能由表兄弟或伴郎代劳，通常也改背为抱了。花轿的路程目前只是走走形式，除非两家特别近，要不从上海这头抬到那头，肯定累趴下。不过按照惯例是要给轿夫红包的，否则他们会有意颤动花轿，让新娘“好受”。跨火盆和射箭：古礼中是新娘坐花轿过炭火盆，不过现在通常都是新娘在媒人的搀扶下直接跨了。然后在下轿之前，新郎还得拉弓朝轿门射出3支红箭，用来驱除新娘一路可能沾染的邪气。拜堂和交杯酒：火盆之后有的还要跨过马鞍，征兆新人婚后合家平安；然后才由新郎用条红布包着的秤杆挑开新娘头上的喜帕，这时，一对新人就该正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒(合卺酒)，而是给双方高堂敬茶，通常这个时候是弄得一群人声泪俱下，场面之感人，在热烈的喜庆气氛中也透渗透着浓浓的亲情。同心结发和谢媒：现代的娶亲仪式，很多都是把该在洞房里的事搬出来展示。比如说结发，应是新人在洞房里相互剪些头发，作为夫妻关系的信物放在一起保存，现在则是当众表演。之后双方母亲同点龙凤烛，新人交换香书美玉做信物，再请出媒人赠送蹄膀。中式婚礼之必备元素凤冠霞帔服装是最不可少的道具了，大红衣服穿在身上怎么看怎么喜气，尤其是顶带花翎，身着蟒袍玉带的新郎倌，比起西式婚礼中的黑西装，另有一种富贵气。大红花轿根据古礼，新娘拜堂后被送入洞房，再揭开喜帕，才会知道自己未来的伴侣是如何模样。那种心情，现代轿中人肯定无法体会。或许，只有看到对方身着古装时的有趣模样才会眼睛一亮吧。各类小道具一共有火盆、马鞍、弓箭、喜烛、金秤、喜帕、剪刀、麦斗、尺子、果盘、茶杯、合卺酒、双方信物等十几样东西。中式婚礼之必备九要素1、红色桌布让你的婚宴餐桌看起来更加喜庆。2、共同点燃代表爱情的红烛则把婚礼引向高潮。3、带着凤冠霞佩的新人泥偶给婚礼带来活泼的气氛。4、运用一些红色的浆果作为点缀使宴会的布置更有层次感。5、红玫瑰当然是中式婚礼上首选的鲜花。6、一个用鲜花装点的迎接牌是必不可少的元素。7、不论你选择什么样的婚礼蛋糕，不要忘记在桌面上洒满红色花瓣，这能让婚礼的气氛统一。8、在重要宾客的面前放置小桌花是让来宾感到你们诚意的好方法。9、最后，送给来宾一款具有浓浓中国风的喜糖吧，他们一定会对你的完美中式婚礼留下深刻印象的。中式婚礼之必备礼仪新娘出嫁当天，吃完午饭，夫家派轿子到新娘家接新娘。一般两三点可以到夫家。(跟现代婚礼不同，那时候是派媒人领着轿去接新娘，新郎不同去。)新娘在家里梳妆打扮后，头戴凤冠就让媒人领着上轿。(长江以北地方上，新娘头上还要盖块红喜帕，而长江以南，如那时的台州，新娘是不盖喜帕的)上轿之后，新娘就暂时不开口说话。新娘坐的花轿做得很精致，外面的人看不到里面的新娘，而新娘可以透过一层薄纱看到外面的人。花轿一般由两人抬着，花轿前头由乐队领先。清末时候迎亲的队伍一路有吹笙、打鼓的乐队伴着前行；到了民初，就改用洋号、洋鼓的乐队。花轿的后面跟着新娘的嫁妆，共有“八扛”、“八担”。“八扛”是两人扛箱，因为像瓷器、大盆小盆之类的易碎品，必须靠两人扛着。“八担”是一人为一担，挑的是木桶、木盆之类的木制品及被褥。(其中那被褥一共有八件套，这八件套的说法倒一直存留至今。)到夫家后，举行婚礼仪式。那时每家每户都有天井，在天井内放上两张叠桌(一张叠桌是由两张八仙桌上下叠起来的)。叠桌上要摆放杀好的猪、羊等供品，用来祭天地。(这是富人家的准备的供品，经济条件差的人家，就用糕粉做的猪头、羊头来代替。)穿过天井，要进入喜堂。喜堂中间也摆放一张八仙桌，新郎新娘一起点着桌上的香烛。这时候，傧相(也就是现在司仪)开始主持拜堂仪式。傧相念：一拜天地，二拜祖宗，三拜父母。新人必须跪下叩拜，然后每一拜都要起身，等到第三拜时，新郎的父母会上前扶新人起身。(电视剧当中，新郎父母会坐在大堂的椅子上，而陈老先生记得那时台州一带，父母只是站在边上的。)拜完之后，傧相陪着新郎新娘到新房稍作休息，接着就开始酒宴，新人们要依次向长辈们敬酒。完毕后，新人回到新房，酒宴散时由新郎的父母送客人，发还部分礼金并送上红鸡蛋。接下来，到晚上九点左右，新人的朋友们要开始闹新房了。差不多一个小时左右，傧相会宣布闹新房结束，让大家离开新房。(这必须要傧相说，新人是不能赶大家的，那样就不礼貌了。)次日早上，新娘要敬茶(高丽人参茶等)给父母，父母则会送新人红包。然后依次向其他长辈敬茶。第三天，也叫(望三日)，新郎带着新娘回娘家。新郎要拜会丈人、丈母娘。新娘向母亲汇报夫家的一些情况。这一天，新人早上去，晚上回。过了这三天，新人们就开始进入正常的生活了。中式婚礼花销办一场地道的中式婚礼环节可真不少，比如会场布置虽然可以省略鲜花，却多了无数道具。化妆师也会比较辛苦，因为除了新人，还有伴娘、媒婆、家人等都得配合化妆。至于主持人，价格就更高了，因为复古婚礼套词很多，而且很多都得又唱又吆喝。然后还得请一位相当于导演性质的现场总监，以协调扮演各种角色的人，婚礼督导更非请不可，因为花轿的路线以及酒店方面的协调始终得有人去搞定。中式婚礼提示：1.车辆依然需要在都市中，可能新娘新郎家距离较远，一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方，再换乘花轿2.既然是中式婚礼，就一定要做到："地道"。服装，化妆，场景，道具，都要与婚礼内容吻合，切不可亦中亦西，不论不类，失去传统婚礼的风采。3.懂得中式婚礼的婚庆主持人不多，而且此类婚礼讲究甚多，礼仪繁琐，一定要请专业的人士替您操办。希望能帮到你，望采纳！

市场营销管理：也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：(1)发现和评价市场机会；(2)细分市场和选择目标市场；(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算；(4)执行和控制市场营销计划。

四时田园杂兴（其一） 范成大 昼出耘田夜绩麻， 村庄儿女各当家。 童孙未解供耕织， 也傍桑阴学种瓜。 四时田园杂兴（其二）梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。 日长篱落无人过，唯有蜻蜓蛱蝶飞。 给分分吧O(∩_∩)O~

1.关于舟的古诗 1，《舟过安仁》宋代 杨万里 一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。 译文： 一只渔船上，有两个小孩子，他们收起了竹竿，停下了船桨，坐在船中。怪不得没下雨他们就张开了伞，原来他们不是为了遮雨，而是想利用伞当帆让船前进啊。 2，《舟夜书所见》清代 查慎行 月黑见渔灯，孤光一点萤。微微风簇浪，散作满河星。 译文：漆黑之夜不见月亮，只见那渔船上的灯光，孤独的灯光在茫茫的夜色中，象萤火虫一样发出一点微亮。微风阵阵，河水泛起层层波浪，渔灯微光在水面上散开，河面好象撤落无数的星星。 3，《黄海舟中日人索句并见日俄战争地图》清代 秋瑾 万里乘风去复来，只身东海挟春雷。忍看图画移颜色，肯使江山付劫灰。 译文：千万里远途我像腾云驾雾一样去了又回，我独自一人穿越东海往返伴随滚滚春雷。不忍心看到祖国的地图变成别国的领土，怎能让锦绣江山被侵略者炮火化成飞灰。 4，《小寒食舟中作》唐代 杜甫 佳辰强饮食犹寒，隐几萧条戴鹖冠。春水船如天上坐，老年花似雾中看。 译文：小寒时节，勉强吃一点饭，靠着乌几，席地而坐，乌几已经破旧，缝了很多遍了，头上戴着褐色的帽子。春来水涨，江河浩漫，所以在舟中漂荡起伏犹如坐在天上云间；身体衰迈，老眼昏蒙，看岸边的花草犹如隔着一层薄雾。 5，《舟中读元九诗》唐代 白居易 把君诗卷灯前读，诗尽灯残天未明。眼痛灭灯犹闇坐，逆风吹浪打船声。 译文：把你的诗卷在灯前看，诗读完了灯也快灭了而天还没有亮。看诗看到眼睛痛，熄灭了灯还在黑暗中坐着，逆风吹着浪花拍打着小船。 2.关于星的诗句 1.七八个星天外，两三点雨山前。 （辛弃疾〈西江月·夜行黄沙道中〉） 2.天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星. （杜牧：《秋夕》） 3.危楼高百尺，手可摘星辰。 （李白：《夜宿山寺》） 4.微微风簇浪，散作满河星. （查慎行《舟夜书所见》） 5.辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。 （文天祥《过零丁洋》） 6.日月之行，若出其中。星汉灿烂，若出其里。 （曹操《观沧海》） 7.纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。（秦观《鹊桥仙》） 8.迢迢牵牛星，皎皎河汉女。 （《古诗十九首》） 9.玉衡指孟冬，众星何历历。 （《古诗十九首》） 10.蚕娘吟弄满星空，九山静绿泪花红。 （李贺《湘妃》） 11.呼星召鬼歆杯盘，山魅食时人森寒。 （李贺《神弦》） 12.残星数点雁横塞，长笛一声人倚楼。 （赵嘏《长安秋望》） 13.星辰冷落碧潭水，鸿雁悲鸣红蓼风。 （戴复古《月夜舟中》） 14.东风夜放花千树。更吹落，星如雨。 （辛弃疾《青玉案》） 15.流波将月去，潮水带星来。 （隋炀帝《春江花月夜》之一） 3.关于星的诗句 题武夷 戚继光 一剑横空星斗寒，甫随平北复征蛮。 他年觅得封侯印，愿学幽人住此山。 七夕 杜牧 银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。 天街夜色凉如水，卧看牵牛织女星。 哥舒歌 西鄙人 北斗七星高，哥舒夜带刀。 至今窥牧马，不敢过临洮。 夜宿山寺 李白 危楼高百尺，手可摘星辰。 不敢高声语，恐惊天上人。 上元侍宴 苏轼 淡月疏星绕建章，仙风吹下御炉香。 侍臣鹄立通明殿，一朵红云捧玉皇。 嫦娥 李商隐 云母屏风烛影深，长江渐落晓星沉。 嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。 黄仲则《绮怀》 几回花下坐吹箫，银汉红墙入望遥。 似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。 缠绵思尽抽残茧，宛转心伤剥后蕉。 三五年时三五月，可怜杯酒不曾消 4.古诗中有哪些是关于舟的诗句 古诗中关于舟的诗句有： 1、一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。《舟过安仁》杨万里（宋） 译文：一只渔船上，有两个小孩子，他们收起了竹竿，停下了船桨，坐在船中。 2、一片春愁待酒浇。江上舟摇，楼上帘招。《一剪梅·舟过吴江》蒋捷（宋） 译文：船在吴江上飘摇，我满怀羁旅的春愁，看到岸上酒帘子在飘摇，招揽客人，便产生了借酒消愁的愿望。 3、月黑见渔灯，孤光一点萤。《舟夜书所见》查慎行（清） 译文：漆黑之夜不见月亮，只见那渔船上的灯光，孤独的灯光在茫茫的夜色中，象萤火虫一样发出一点微亮。 4、泛彼柏舟，亦泛其流。耿耿不寐，如有隐忧。微我无酒，以敖以游。《柏舟》佚名（先秦） 译文：柏木船儿荡悠悠，河中水波漫漫流。圆睁双眼难入睡，深深忧愁在心头。不是想喝没好酒，姑且散心去邀游。 5、二子乘舟，泛泛其景。愿言思子，中心养养！《二子乘舟》佚名（先秦） 译文：你俩乘船走了，船儿飘飘远去。多么思念你呵，心中恋意难除。 6、二子乘舟，泛泛其逝。愿言思子，不瑕有害！《二子乘舟》佚名（先秦） 译文：你俩乘船走了，船影渐远渐没。多么思念你呵，切莫遭遇灾祸！ 7、泛彼柏舟，在彼中河。髧彼两髦，实维我仪。之死矢靡它。母也天只！不谅人只！《鄘风·柏舟》佚名（先秦） 译文：柏木小船在漂荡，漂泊荡漾河中央。垂发齐眉少年郎，是我心中好对象。至死不会变心肠。我的天啊我的娘，为何对我不体谅？ 8、今我挽龙舟，又阻隋堤道。《挽舟者歌》佚名（隋代） 译文：我今日为皇帝龙舟拉纤，被困在这千里长的隋堤。 9、眼痛灭灯犹闇坐，逆风吹浪打船声。《舟中读元九诗》白居易（唐） 译文：看诗看到眼睛痛，熄灭了灯还在黑暗中坐着，逆风吹着浪花拍打着小船。 10、潮落江平未有风，扁舟共济与君同。《渡浙江问舟中人》孟浩然（唐） 译文：潮落后江面平静还没有起风，乘一只小船渡江与您相从。 5.关于星空的诗句 1，细草微风岸，危樯独夜舟。星垂平野阔，月涌大江流。——出自唐代：杜甫《旅夜书怀》 白话文释义：微风吹拂着江岸的细草，那立着高高桅杆的小船在夜里孤零地停泊着。星星垂在天边，平野显得宽阔；月光随波涌动，大江滚滚东流。 2，众星罗列夜明深，岩点孤灯月未沉。圆满光华不磨莹，挂在青天是我心。——出自唐代：寒山《众星罗列夜明深》 白话文释义：众多星星像棋子排列，使夜空显得非常幽深。尚未西沉的月亮像一盏孤灯在山崖上点亮。光彩明丽、圆满如镜的月亮不用打磨也晶莹剔透。那挂在青天上的，就是我的一颗心哪。 3，星依云渚溅溅，露零玉液涓涓，宝砌哀兰剪剪。碧天如练，光摇北斗阑干。——出自元代：孟昉《天净沙·星依云渚溅溅》 白话文释义：空中的流星沿着银河闪动，有如浪花飞溅，露珠零落就像玉液涓涓。夜天里兰草虽已衰谢但还齐整如剪。碧蓝天空如绸练，波光摇动北斗星正横斜西天。 4，纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。——出自宋代：秦观《鹊桥仙·纤云弄巧》 白话文释义：纤薄的云彩在天空中变幻多端，天上的流星传递着相思的愁怨，遥远无垠的银河今夜我悄悄渡过。 5，疏星淡月秋千院，愁云恨雨芙蓉面。——出自元代：张可久《塞鸿秋·春情》 白话文释义：疏疏的星，淡淡的月，冷冷清清秋千院，愁如云，恨似雨，布满芙蓉般的脸面。 6.关于船（舟）的诗词名句 人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 客路青山外，行舟绿水前。 留人不住，醉解兰舟去，一棹碧涛春水绿，过尽晓莺啼处。 轻解罗裳，独上兰舟。 船头研鲜细缕缕，船尾炊玉香浮浮 映山黄帽璃头肪，夹道青烟雀尾炉 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山 两水回环抱一洲，不通车马只通舟 兴尽晚回舟，误入藕花深处 李白乘舟将欲行， 忽闻岸上踏歌声 窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船 沙棠作舟桂为楫 浮云似帐月如钩 姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。 春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。 兴尽晚回舟，误入藕花深处。 全是经典名句！ 谨供参考！ 祝您好运！ 7.关于星空的诗句 秋 夕 杜牧 银烛秋光冷画屏， 轻罗小扇扑流萤。 天阶夜色凉如水， 坐看牵牛织女星。 天接云涛连晓雾， 星河欲转千帆舞； 彷佛梦魂归帝所， 闻天语， 殷勤问我归何处。 （李清照） &lt；旅夜书怀 &gt；杜甫 细草微风岸，危樯独夜舟。 星垂平野阔，月涌大江流。 名岂文章著，官应老病休。 飘飘何所似，天地一沙鸥。 &lt；题武夷&gt； 戚继光 一剑横空星斗寒，甫随平北复征蛮。 他年觅得封侯印，愿学幽人住此山。 &lt；哥舒歌 &gt；西鄙人 北斗七星高，哥舒夜带刀。 至今窥牧马，不敢过临洮。

2013年11月12日中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。

如果你是公司稳定职业者，凭你的公司开出的收入证明（固定格式，请到银行领取），再填一张申请表（请到银行领取），就可以办理信用卡了，额度5000到50000，看你的个人征信情况和收入的多少而定。

如何写销售计划在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…如何写出好的销售工作总结销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。相关阅读：如何写销售计划一，销售任务：1，基本任务：2，目标任务：3，力争任务：二，销售实施计划：1，目标客户实施计划2，市场计划三，销售费用计划：1，差旅费用2，市场宣传费用3，通讯交通等日常费用4，业务费用5，奖金部分其它你可以按照销售计划的范文及自己的实际情况进行补充。

保利金泉广场总占地18.4万平方米，总建筑面积85.6万平方米。住宅部分总建筑面积约45万平米，其中，地上总建筑面积约30万平米；由30层的4栋斜板和6栋塔楼组成。以2室2厅和3室2厅为主力户型。设有方便高档的生活配套和教育配套。项目后期为2栋智能化写字楼，1栋高档酒店式服务公寓，同时配备2个大型主力商业街和一个集中商业区。项目地处于大屯路、北苑路与安立路三条城市主干道之间，道路情况良好，为本项目提供了良好的交通条件。同时根据城市总体规划，2008年将有四条规划轨道线路在项目周边通过，分别为4号线，5号线，8号线，15号线（规划中）和10号线。其中最早通车的（2007、6、30）地铁5号线大屯站紧邻本项目东侧，15号线（规划中）紧邻本项目南侧。同时，项目秉承了南方园林细腻精致的设计，约3万平米的集中绿地资源，将为业主创造一个赏心悦目、功能丰富实用的居住内环境。保利金泉广场属于大型城市复合功能区，除了高尚住宅社区，还包括20万平米国际商业·城市MALL、12.3万平米星级大型城市商务酒店、5.2万平米5A甲级写字楼、3万平米恢弘精致的南派中央园林。它地处亚奥金十字路口，与周边的成熟商业、生活融为一体，蔚为壮观。

生物统计国内就业前景十分广阔，生物统计的毕业生不管是硕士还是博士，都很好找工作。现在生物统计专业还是需求大于供给，尽管开始趋于供需平衡。生物统计专业的毕业生，在就业上还有另外一个优点，就是可以在医院或者科研机构工作。用数理统计的原理和方法，分析和解释生物界的种种现象和数据资料，以求把握其本质和规律性。生物统计的研究内容：其研究内容主要是去创造以及使用一些数学方法研究人体科学，用统计学中的光谱分析的技术去推断新的疾病爆发的可能性，提供给学术界，政府机构，医药公司，医疗卫生组织以及其他的相关组织很多有价值的信息。

国家互联网信息办公室发布的《区块链信息服务管理规定》是要对信息服务平台如网站等，进行网上备案，能够起到规范行业的作用。对于信息服务相关从业者来说，备案后意味着有法可依。现在已经发布了十批共532个境内区块链信息服务名称及备案编号⌄目前备案数量排名靠前的企业有：蚂蚁链、远光软件、趣链科技等。

我认为科技时代的确会让我们受到煎熬，但是也会促进我们的发展，因为科技能够使人进步。

描写“最快的船”的诗句只有一句：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 ——《早发白帝城 / 白帝下江陵》唐代：李白释义：两岸猿猴的啼声不断，回荡不绝。猿猴的啼声还回荡在耳边时，轻快的小船已驶过连绵不绝的万重山峦。但是描写船的诗句有：1、一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。——《舟过安仁》宋代：杨万里释义：一只渔船上，有两个小孩子，他们收起了竹竿，停下了船桨，坐在船中。2、月黑见渔灯，孤光一点萤。——《舟夜书所见》清代：查慎行释义：漆黑之夜不见月亮，只见那渔船上的灯光，孤独的灯光在茫茫的夜色中，象萤火虫一样发出一点微亮。3、二子乘舟，泛泛其景。愿言思子，中心养养！——《二子乘舟》先秦：佚名释义：你俩乘船走了，船儿飘飘远去。多么思念你呵，心中恋意难除。4、泛彼柏舟，在彼中河。——《鄘风·柏舟》先秦：佚名释义：柏木小船在漂荡，漂泊荡漾河中央。5、春水船如天上坐，老年花似雾中看。——《小寒食舟中作》唐代：杜甫释义：春来水涨，江河浩漫，所以在舟中漂荡起伏犹如坐在天上云间；身体衰迈，老眼昏蒙，看岸边的花草犹如隔着一层薄雾。6、南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天。——《游洞庭湖五首·其二》唐代：李白释义：秋天夜晚的南湖水面水澄澈无烟，可怎么能够乘流上天呢？7、曲终过尽松陵路，回首烟波十四桥。——《过垂虹》宋代：姜夔释义：一曲唱完，小船已摇过了吴江县城；回望经过的水路，轻烟绿波，还有那一座座美丽的石桥。8、挂席东南望，青山水国遥。——《舟中晓望》唐代：孟浩然释义：扬帆起航，远望东南方向，高山水乡还很遥远。9、一棹春风一叶舟，一纶茧缕一轻钩。——《渔父·一棹春风一叶舟》五代：李煜释义：渔父驾着一叶扁舟，划着一支长桨，迎着春风，出没在波涛之中10、闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。——《武陵春·春晚》宋代：李清照释义：听人说双溪的春色还不错，那我就去那里划划船，姑且散散心吧。

主要考虑总投资（资金筹措）及规划材料（如土地规划、施工许可、主管部门意见等）具体项目建设需考虑建设内容、建筑成本、配套设施、如何使用等

我在国外大学读市场营销，我不知道是不是国内外的理念和格式不太一样，但是恕我直言，据我了解Marketing Plan也就是营销方案的写法不应该是这样的哦，内容是没有什么问题，就是形式上需要有所改进，我尽我所能吧希望能给你提供些帮助：我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193Marketing Plan(营销方案)1.0 Executive summary(概要:就是大体写你这篇方案将要写些什么)2.0 Situation Analysis(情况分析) 2.1 Market Summary(市场大略分析) 2.1.1 Market Demographics(人口统计) 2.1.2 Market Needs(市场需求) 2.1.3 Market Trends(市场趋势) 2.1.4 Market Growth(市场增长) 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths(强势) 2.2.2 Weaknesses(弱点) 2.2.3 Opportunities(机遇) 2.2.4 Threats(威胁) 2.3 Competition(竞争分析) 2.3.1 Leaders of competitors(竞争领域领军) 2.3.2 Direct competitors(直接竞争者) 2.3.3 Indirect competitors(非直接竞争者) 2.3.4 Local Competitiors(本国竞争者) 2.3.5 International competitors(国际竞争者) 2.4 Services(服务) 2.5 Keys to Success(服务关键要点) 2.6 Macro environment(宏观环境)3.0 Marketing Strategy(营销策略) 3.1 Mission(任务) 3.2 Marketing Objectives(营销目标) 3.3 Financial Objectives(财政目标) 3.4 Target Marketing(目标市场) 3.5 Positioned(有利位置) 3.6 Strategy pyramids(策略金字塔) 3.7 Marketing mix(4P"s)(市场营销混析) 3.7.1 Product and Services and Service marketing(产品和服务) 3.7.2 Place(地点) 3.7.3 Pricing(价格) 3.7.4 Promotion(推广策略，促销) 3.8 Marketing research(市场搜寻及调查)4.0 Financials, Budgets, and Forecasts(财政，预算，预测)5.0 Milestones(里程碑)6.0 Conclusion(总结)先抛开内容不说，我觉得呢，一份符合格式的好的营销方案才更容易被管理者接受，以上是一份标准营销方案的模版，吧相对应的你要销售的产品的具体情况填入，稍加说明就会比较完整了。如果有对哪个部分不很明白就再问我好了我会尽力为你说明的。至于你你定的大纲，看过之后觉得很实在也很有实施性，我在大学做市场调查和分析三年了似乎还没有想出过这样的新产品和市场空缺。不过呢恕我直言，稍微修饰下语言吧，太朴实了就不像是方案了嘛对吧？^_^1、 产品型状新颖，力求在市场中脱颖而出，吸引消费者（放在任务和目标部分）2、 请一流配料师调配口味，打造鲜美口感，令消费者有食欲，回味无穷（放在产品部分）3、 产品试生产后先找一流经销商品尝指导后再投入市场（放在市场调查部分）4、 找一流设计师进行包装设计，设计方案由市场一流的代理商进行确认（放在产品和服务部分）5、 在五个省内最大的食品市场找一流的经销商为我们的产品作代理，并在五个省内的销售区域配备5名业务员进行跟踪了解，及时反馈市场信息（放在市场推广部分）6、 做阶梯式的促销计划，将产品分高、中、低档配发给销售客户作促销品，打全汇品牌赠品，在市场上树立良好口碑（放在促销那部分）7、 严把质量关，紧抓食品卫生安全工作，做对消费者负责，令消费者放心的良心企业，生产合格、放心食品。（放在产品和服务部分，目标那里也要）8、 设计客户信息调查表，销售情况反馈表，及时了解市场动态，客户信息（放在市场调查分析部分）9、 找明星代言，以扩大产品的影响力，增加知名度，为将产品有力的推向市场，扩大产品力作好坚实基础（放在促销部分）谢谢

正交试验是一种实验设计方法，用于确定哪些因素对实验结果有显著影响，以及这些因素对实验结果的影响程度。正交试验通常用于科学研究和工业生产领域，以优化工艺参数、找到最佳的组合配比，以及降低成本等目的。正交试验的基本原理是利用正交表来安排实验，以全面考虑实验因素、水平的组合方式和结果的分析。实验因素是指实验中变化的量，例如温度、时间、化学成分等。水平是指实验因素的不同取值，例如温度的高、低两个水平，时间的短、长两个水平等。在正交试验中，会选择适当的正交表来安排实验，以避免重复和遗漏。正交表是一种特殊的表格，可以列出实验因素和水平的所有组合，以及相应的实验结果。通过分析正交表中的数据，可以确定哪些因素对实验结果有显著影响，以及这些因素的最佳组合配比。正交试验的优势在于可以通过有限的实验次数，得到较为准确的实验结果。相比于全面实验，正交试验可以减少实验次数，降低实验成本，提高实验效率。同时，正交试验还可以对实验结果进行统计分析，确定因素之间的关系，以及最佳的组合配比。总之，正交试验是一种科学的实验设计方法，可以帮助研究者快速、准确地找到最佳的组合配比，优化工艺参数，降低成本等。在科学研究和工业生产领域中，正交试验被广泛应用，并取得了显著的成果。

创意是旅游拍摄方案的生命。旅游拍摄方案是一种创造性活动，从某种意义上来说，旅游拍摄方案与其说是一门科学，不如说是一门艺术更为恰当。策划者是在充分掌握各种信息，并对信息进行综合分析的基础上，进行创意策划的。策划创意具有明确的目的性，其目的是为了寻求最大的综合效益。策划必须具有“弹性”。旅游策划书作为一种计划、决策文案.是在分析、评估、预测的基础上提出构想的方案，因而具有明显的预定性。它要预测未来的形势，提出预期的目标，按照估算设定项目完成的时间、方法和步骤。在实施过程中，还必须根据形势的变化，不断对方案进行调整和修正，以保持该策划在现实中始终处于最佳适应状态。

教师得奉献很多的东西，他们在教育孩子的时候付出的辛苦是比较大的，他们都有着很好的责任心。

耶鲁生物统计硕士是STEM。STEM是科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering），数学（Mathematics）四门学科英文首字母的缩写，其中科学在于认识世界、解释自然界的客观规律；技术和工程则是在尊重自然规律的基础上改造世界、实现与自然界的和谐共处、解决社会发展过程中遇到的难题；数学则作为技术与工程学科的基础工具。生物统计学是生物数学中最早形成的一大分支，它是在用统计学的原理和方法研究生物学的客观现象及问题的过程中形成的，生物学中的问题又促使生物统计学中大部分基本方法进一步发展。生物统计学是应用统计学的分支，它将统计方法应用到医学及生物学领域，在此，数理统计学和应用统计学有些重叠，例如在某些实例中，某个已有的标准统计方法不大适用就必须加以修正，在这种情形下，生物统计学就涉及如何去发展新的方法。

406555740是我的 QQ我可是大师

自动化专业好就业吗介绍如下：自动化专业好就业。自动化专业是靠技术吃饭的“万金油”专业。有人说，它是“万金油”专业;也有人说，它支撑起了整个现代化的世界。它就是自动化，虽然只有简单的三个字，但其中所包含的内容却极为广泛，自动化是比较好的一个专业。扩展资料自动化现在还是热门，因为中国逐渐从中国制造向中国创造转型，企业用人成本也逐步提升，企业对自动化设备的`需求也逐步在增加，所以自动化专业市场需求还远远未饱和，这两年当然还是热门专业。因为本人的专业是电气工程及其自动化，平常在学校也要学习一些自动化方面的知识，另外我们院系也开设了自动化这个专业，所以我对这个专业还是比较了解的。自动化专业需求量大，工作好找，在电子和IT方面都很吃香，近年来一直都是高考报考的热门专业。自动化专业主要课程有电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、自动控制原理、计算机控制技术、单片机与嵌入式系统原理、等。主要分为三个方向：工业过程控制方向，电气工程方向，嵌入系统方向。工业过程控制方向：是运用控制理论，计算机技术，对工业生产过程达到检索，控制，优化和管理等。 毕业后大多从事石油、化工、电力、冶金 ，机械制造、造纸、制药以及一些轻工行业也有需求。电气工程方向：以电力系统自动化为核心，掌握模拟电子技术，数字电子技术，信号与系统等各方面知识，以强电为主。这个方向就业前景很好，就业单位广泛，比如进国家电网，去一些电厂、变电站，学历高的去设计院和研究所，还可以进公司做一些电子设计和工程设计。嵌入系统方向：注重对嵌入式系统设计与软件设计能力的培养。就业可分为硬件方向和软件方向。硬件方向主要是搞硬件设计，软件方向比较吃香，主要从事嵌入式操作系统和应用软件的开发。可以从事电子，电信，计算机应用设计开发等工作。