论文中期答辩一般会问些什么问题？

毕业论文答辩ppt内容怎么写的解决方法如下：一、要对论文的内容进行概括性的整合，将论文分为引言和试验设计的目的意义、材料和方法、结果、讨论、结论、致谢几部分。 二、在每部分内容的presen tation中，原则是：图的效果好于表的效果，表的效果好于文字叙述的效果。最忌满屏幕都是长篇大论，让评委心烦。能引用图表的地方尽量引用图表，的确需要文字的地方，要将文字内容高度概括，简洁明了化，用编号标明。 三、1 文字版面的基本要求 幻灯片的数目： 学士答辩10min 10～20张 硕士答辩20min 20～35张 博士答辩30min 30～50张 2 字号字数行数： 标题44号（40） 正文32号（不小于24号字） 每行字数在20～25个 每张PPT 6～7行 （忌满字） 中文用宋体（可以加粗），英文用 Time New Romans 对于PPT中的副标题要加粗 3 PPT中的字体颜色不要超过3种（字体颜色要与背景颜色反差大） 建议新手配色： （1）白底，黑、红、篮字 （2）蓝底，白、黄字（浅黄或橘黄也可） 4 添加图片格式： 好的质量图片TIF格式，GIF图片格式最小 图片外周加阴影或外框效果比较好 PPT总体效果：图片比表格好，表格比文字好；动的比静的好，无声比有声好。 四、（注意） 幻灯片的内容和基调。背景适合用深色调的，例如深蓝色，字体用白色或黄色的黑体字，显得很庄重。值得强调的是，无论用哪种颜色，一定要使字体和背景显成明显反差。 注意：要点！用一个流畅的逻辑打动评委。字要大：在昏暗房间里小字会看不清，最终结果是没人听你的介绍。不要用PPT自带模板：自带模板那些评委们都见过，且与论文内容无关，要自己做，简单没关系，纯色没关系，但是要自己做！ 时间不要太长：20分钟的汇报，30页内容足够，主要是你讲，PPT是辅助性的.。 记得最后感谢母校，系和老师，弄得煽情点。

论文答辩是一种比较正规的审查形式，有组织、有准备、有鉴定、有计划的。答辩会由校方、答辩委员会还有答辩者组成。我在此献上 毕业 答辩发言稿，希望大家喜欢。 毕业答辩发言稿一： 各位老师，上午好! 我叫赵晓琦，是土 木工 程__ 班的学生，我的论文题目为某某市八十八中学办公楼的设计。设计是在姚力老师的悉心指点下完成的，在那里我向我的老师表示深深的谢意，也向在坐各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对上大学来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。 下面我将本论文设计的目的和主要资料向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 首先我想简单介绍本设计。 本工程为某某市八十八中学办公楼采用多层框架结构，主体结构为6层，内外装修均为一般装修，为永久性建筑。该楼总建筑面积为3981㎡，拟建位置另行给定，抗震设防烈度为8度。 其次我想谈谈这篇论文的结构和主要资料。 毕业答辩发言稿二： 各位领导、来宾，老师、同学们： 大家上午好! 为了进一步提高广大学生的创业意识，鼓励创新观念的成长，促进同学们就业观念由“择业”向“创业”转换，促进产、学、研一体化发展，培养能够适应市场经济发展需求的骨干人才，厦门大学团委一直致力于激发大学生创新创业的热情，以“挑战杯” 创业计划 竞赛为契机，为大学生创新创业提供广阔的平台。 “恒安杯”厦门大学第五届创业计划竞赛从去年5月启动至今，共吸引了1000多名本科生、硕士生和博士生参加，申报了65个项目。有30支团队从去年10月的初赛中脱颖而出。经过初赛、复赛和决赛三个阶段的培训和角逐，目前闯入决赛的9支队伍今天在此进行决赛。现在我简要向各位介绍一下本次竞赛的举办情况。 毕业论文答辩流程 1、 自我介绍 ：自我介绍作为答辩的发言稿，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。 2、答辩人陈述：收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容包括论文标题;课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况;有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果;答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。 文章 的创新部分;结论、价值和展望; 自我评价 。 3、提问与答辩：答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。 4、 总结 ：上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会;参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。 5、致谢：感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。 毕业答辩发言稿 范文 相关文章： ★ 毕业论文答辩发言稿精选5篇 ★ 毕业论文答辩演讲稿范文合集5篇 ★ 毕业论文答辩发言稿精选集总5篇 ★ 毕业论文答辩演讲稿范文精选5篇 ★ 2020本科毕业答辩演讲稿最新范文【五篇】 ★ 毕业论文答辩演讲稿范文集锦 ★ 本科毕业答辩演讲稿范文 ★ 毕业论文答辩发言稿精选集总 ★ 毕业论文答辩演讲稿范文汇总 ★ 毕业论文答辩发言稿精选合集

其他信息：论文答辩是毕业前的最后一个环节，答辩时老师一般都会提问题，因为学校不同，老师不同，问题也会不同，下面是为大家整理的相关信息，希望可以给大家带来参考与帮助！ 论文答辩一般会问什么问题 1、 选择这个课题的原因是什么? 首先从主观入手，每篇论文都对应着相应的专业，可从当前该专业的社会大致情况来简要分析，其次可以结合自己的实习经历来分析(实习过程中对该专业有了更深的社会认识，发现了一些问题等)，最后，可以说是与指导老师进行深入沟通交流后选择该课题。 2、该课题研究的意义和目的? 这问题一般在开题中就有提及，正文中也有相关小节说明，只需要对其加以总结提炼即可，需要注意的是，一定要逻辑清楚，条理分明，不可想到哪儿说到哪儿，东拼西凑会给考核老师留下不好的印象。 3、全文各个部分之间的逻辑关系是怎样的? 该问题的回答与论文大纲相结合，比如：全文的逻辑关系是，首先交代大背景——对XXX现状加以论述说明——提出XX当前存在的问题——分析原因——提出相应的对策建议——对全文进行总结说明。 4、论文中的核心概念是什么？ 在答辩的时候，导师最常问的一个问题就是：论文中的核心概念是什么。当老师问到这个问题的时候，同学们千万不要慌，要有条不紊地将论文中的核心概念说出来。 5、论文采用的研究方法有哪些？ 一些专业在初试中可能不会重点考察研究方法问题，但是在研究实践中研究方法却是基础，所以基础研究方法还没掌握的同学可要好好补补课了，不然没有研究方法怎么做毕业论文的研究啊。 6、你觉得你的课题那些地方还需要改进？ 在答辩前，自己想出一些我们课题的改进地方，提前想出对策，老师提问时，我们按照自己心中所想回答就可以。 7、你的论文价值是什么? 论文价值问题一般考察你对于现实的关注以及思考问题的能力，这一部分可以回答一些论文的现实意义，包括对目前研究的领域有什么帮助、提出了什么问题、有什么解决方法等等。 8、你的论文理论基础是什么? 理论基础考查的是专业能力以及基础知识的掌握程度，回答时要逻辑清晰，突出知识性和专业性，用专业的理论知识来阐述你的论文框架和论文内容，切不可用口语化语言。 9、你的文献综述是如何形成的？ 文献综述可以看出你的研究能力以及搜集资料的能力，这个问题可以说是最简单的，阐明获取资料的管道，如知网、学术网站、图书馆等。 10、全文基本结构、框架是怎么设计的? 该问题的回答是对整个文章的一个综合说明，比如：全文按照“总——分——总”的结构展开论述，开头从总体上论述XXX的特点等大背景，之后“提出XXX问题”，再根据问题提出XX对策，最后是总结陈述，各部分相互间存在逻辑联系，相互配合，成为整体的有机组成部分。 论文答辩有哪些注意事项 想要顺利通过答辩，提前了解一些论文答辩的注意事项很有必要。 论文答辩的注意事项主要有： 1、提前熟悉论文内容 大家在答辩前，一定要提前熟悉论文内容。熟悉论文内容，主要指深刻理解论文，清楚掌握好论文各部分的逻辑关系。另外，最好抽点时间，了解和论文相关的专业知识、以及学术热点等。 2、准备好答辩所需的材料 此外，答辩所需要的材料也要提前准备好，答辩一般需要这些材料：纸质版的论文（要先将电子档的论文打印成纸质版的）；学生证；草稿纸；笔；U盘；其他辅助资料、文献等。 3、注意时长 答辩的时候，要把握好时间。如果时间不够的话，要着重讲述重要内容，最后有时间再来补充次要内容。如果实在没有时间的话，就一句话带过就好。 4、控制语速 语速也是很重要的，答辩时的语速要以答辩老师能听清楚为标准。语速一般要适中，还要平稳，音量要适量，让答辩老师能清楚听到就行，不需要太过刻意。 5、多余解释或辩驳 当答辩老师指出错误的时候，要虚心求教，并拿纸和笔进行记录，不要做多余的解释或辩驳。

其他信息：论文答辩是大学毕业的最后一个重要环节，很多人难免会出现紧张答不上来问题的情况，下面为大家整理了相关内容，希望对你有所帮助， 答辩答不上来万能回答 1、回答的时候可以对提问的问题，从边缘的自己知道的方面说一些，但是切忌不懂瞎说。? 2、及时认怂。老师的提问基本上都是根据你的论文来的，这个没有固定，都是看你的论文想到了什么就会问一下，但是放心问题不会太难，毕竟是本科生，也正因为是本科生，及时认怂，别和老师抬杠，虽然显得自己比较酷，但是说句实话，大部分本科生都算不上入门的，对专业的了解几乎和普通人一样，论文怎么完成的自己心里应该也清楚，在这种情况下，千万别和老师顶嘴，顶嘴大概率要出事。 3、表现积极点。这个是给你的指导老师看的，也是答辩中重要的一环，别以为他只是指导你论文，不参与你论文答辩就影响不大了，他的影响是最大的，即便是答辩组老师觉得你不行，但是他愿意给你过，那你还是可以过的。所以，给指导老师一个积极努力的好印象，非常重要。多找他交流，时不时刷个存在感，让他知道你在努力，别让他觉得你天天没用功，那答辩难了。 4、顾左右而言他，当没有听见绕开问题，或是当没有听清楚问题，答别的问题。 5、表现谦虚，如“这个问题我没有太考虑，真的还不清楚，今天遇到老师您正好给我补补”或者‘当时我也困惑这个问题，正好您问了，我很希望老师能给我解惑一下这个问题”。。 答辩答不上来怎么圆场 1、切忌乱说 不知道就说不知道，千万不要乱说一通。你就直接说你对这方面还不很了解，研究问题不够深入，以后会注意会在学习研究，还请老师多多指导。 2、进行充分准备 毕竟答辩是你毕业的必经之路，所以尽量把自己论文做的内容熟悉透，这样就可以尽量避免出错。 3、态度良好 态度一定要端正，给老师留下一个好的印象。答辩前问好，答辩后鞠躬感谢。 4、提前演练 保持微笑，对着镜子提前演练几遍，相信可以熟能生巧，到时候正式答辩就不会显得紧张，大大降低出错率。 论文答辩技巧 一、全方位解读论文 熟悉自己写的论文是进行毕业论文答辩的第一步，我们要熟悉论文的思路、框架、要点、研究方法、创新点、结论后再上台进行论文答辩。我们需要全方位解读论文，陈述论文中涉及的原理和基本概念，多角度进行论文分析，搜集证明材料以及相关案例，关注与论文联系比较紧密的时事热点进行适当的延伸。 二、做好演练 可以提前进行“演练”，熟悉“台词”，其实论文答辩的流程都初步太多，我们可以多问问同专业的师兄师姐们。进行论文答辩陈述对你能否顺利通过答辩起着关键性的作用。为了顺利通过毕业论文答辩，建议同学们多演练几遍，写好论文陈述词，包括选题原因、背景、价值意义、研究现状、行文逻辑、创新之处及需要改进的地方，要控制好时间，将论文大纲清晰的表达出来。 三、准备好笔和纸 在论文答辩的时候，评审老师一般会对你的论文指明不足和修改意见，为体现对老师的尊重和对学术研究的严谨性，建议同学们拿好纸和笔记录导师的建议，这样能够获得老师的好感，对之后的论文修改也有一定的帮助性。 四、掌握答辩技巧 掌握好论文答辩技巧能够让我们更加顺利的通过论文答辩，注意答辩时的语速，让老师听清听懂，注重轻重缓急，在论文重点部分可放慢语速，注意和导师及同学的眼光交流，演讲时不时望望台下，眼神交流往往能为你的答辩加分。

本科毕业论文答辩申请表的内容提要写简单陈述答辩前已完成的工作。学生答辩前所需完成的工作有：任务书、文献综述（或读书报告）、外文文献资料复印件及中文翻译稿、中期进展情况检查表、毕业设计（论文）最终文稿（做毕业设计的学生需完成设计文本，并完成毕业设计布展所需的材料）。答辩一般是几位相关专业的老师根据学生的设计实体和论文提出一些问题，同时听取学生个人阐述，以了解学生毕业设计的真实性和对设计的熟悉性；考察学生的应变能力和知识面的宽窄；听取学生对课题发展前景的认识。扩展资料：答辩步骤：1、首先阐述个人的毕业设计简介。2、边演示边结合论文进行讲解，如功能、设计方法、使用了何种技术、取得了哪些成果等。3、回答老师的问题，一般每个学生的答辩时间是15分钟，最后5分钟老师提问（老师可能在任何时候提问，不一定会到最后才问）。参考资料：苏州大学-本科毕业生毕业设计（论文）答辩申请表

在职研究生论文论文答辩须知作者：本站来源：在职研究生教育网上传时间：2020-01-0909:30:18在职研究生论文论文答辩须知，论文答辩是获取学位证书的最后一道关卡，很多人迟迟不能取得学位证书就是论文答辩没有通过导致的。因此，要想顺利取得学位证书，在论文答辩之前，做好充分准备就显得格外重要。一、答辩时间一般而言，论文答辩的时间是由院校自主安排的，所以每个院校的时间大多不一样。大家只要按照院校的时间安排参加答辩即可。二、答辩地点院校会自主安排，届时只要到达院校制定的场所进行答辩即可。三、答辩流程1、陈述论文：良好的开端让我们会信心大增，接下来就到了毕业答辩的重头戏——陈述论文，主要包括了我们论文的主题，论文的研究背景以及我们选择的原因还有就是我们研究的问题现在的一个发展情况，我们要将我们所持的观点，进行研究的过程还有一些数据以及我们得出的结果，我们在这其中承担的一些工作等进行一次逻辑完美的描述。2、导师提问：在我们完成描述之后就到了最灵活多变也是最让人紧张的一个环节，与导师交流通常会让同学们觉得紧张，但是只有克服自己就已经优秀的完成了这次答辩，这是一个相互交流的过程，一般都是一个由浅入深的过程。3、自我总结：在我们完成上述过程后就要对我们此次答辩醉一次总结，一般都是对我们此次论文创作的体会以及我们答辩的收获，导师们在这个时候会做出他们的点评以及对我们的一些建议四、论文评定论文评审包括书面文件和答辩。一般会由两名指导老师对学生的论文进行打分（占总成绩70%），并将他们的报告提交给项目主任。最后，将会给出最终的论文成绩。五、注意事项1、熟悉内容如果在论文答辩的时候，申请人竟然对自己的论文还很陌生的话，可想而知他论文答辩的通过率有多么的低。因此，在论文答辩之前，我们必须对自己所著的论文内容有比较深刻的理解和比较全面的熟悉。图文并茂任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在答辩过程事适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的答辩成绩。2、语速适中无数事实证明，他们在众多的都是和同学面前答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩委员会听不清楚，影响了答辩成绩。故答辩学生一定要注意在答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似的轰向听众。3、时间控制一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。对时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。考研政策不清晰？在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士开放网申报名中。

尊敬的各位老师：上午/下午好！我的论文题目是《我国小微型企业生存状况的探讨》，这篇论文是在我的指导老师XXX老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，X老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对他表示我最真挚的感谢和敬意！下面我将这篇论文的选题背景、研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。我的论文主要分为以下X个部分：第一部分XXXX第二部分XXXX第三部分XXXX我的论文结论是：XXXX最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方；也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题；加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢！

景观设计专业论文答辩范文 　　论文答辩时陈述的内容是设计这篇论文的目的和在这篇论文中得到的收获包括还有哪些不足。以下是我分享的景观设计专业论文答辩范文，欢迎阅读借鉴。 　　尊敬的各位老师您们好! 　　我叫xxx，来自xx班，我论文的题目是《纪念空间植物景观的设计研究》。 　　本篇论文是在xxx老师的指导下完成的。在这期间，欧阳老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。在此，我非常感谢她一直以来的精心指导，同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩表示不胜感激。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述： 　　一、研究背景。 　　纪念空间是传承社会历史文化的物质载体，也是集体记忆的空间体现。它具有引导正确的社会价值观和传承历史文明的重要作用。随意翻开一部城市的建设史，纪念空间都占据着非常大的篇幅。从当代纪念空间的.建设情况来看，世界各地对于纪念空间的营造都投入了极大的精力和资金，创造出了许多代表民族精神的优秀纪念性场所。 　　一方面，一些具有重大影响的历史事件深刻地影响和改变了人们的生活和命运，人们出于缅怀或者庆祝而建造纪念性构筑物以示纪念。如在二战时期的南京大屠杀、犹太人大屠杀等事件，涉及世界的和平问题，具有世界性的影响和较高的关注度;三峡大坝的顺利截流，不仅给人们的生活带来极大便利，同时也对国民经济的发展起到了巨大的推进作用。而近年来自然灾害频发，也掀起了纪念空间的建设热潮，如云南宁洱县 6.4 级地震抗震救灾纪念园、甘肃舟曲泥石流纪念园、汶川地震纪念园、北川县城地震纪念旅游区、北川抗震纪念园。2013 年的雅安芦山地震后不久，便兴建了雅安 420 大地震纪念馆，由此可见人们对纪念空间建设的重视，并期望这些纪念空间能对后人起到启迪和教育的作用。另一方面，国家对精神文明建设日益重视，因而出台了许多推动纪念空间建设和发展的措施，比如 2009 年，在南京中山陵举行的“中国近现代建筑文化遗产保护”论坛上出台的《南京宣言》中，就提出将各地与孙中山先生相关的纪念建筑统一打包，向联合国科教文组织申遗。 　　当今社会，我们面临的一个问题就是随着时间的流逝，集体记忆也随之丧失和消逝。导演以拍摄纪录片的方式来感动观众;历史学家根据对历史资料的研究来陈述史实。作为设计师，我们同样需要以自己的方式来纪念历史事件和人物。通过纪念空间的建设，再现历史片段和记忆影像，为人们创造感受城市文化和历史记忆的场地。早期的纪念形式较少，主要是陵墓、纪念碑和记功柱等，其中植物的应用也一般以点缀为主，作用有限。而随着时间的推移，纪念空间的形式逐步增多，植物的作用也日益重要。在当代的许多纪念空间中，如纪念公园、烈士陵园等，植物都占据了主导地位，成为纪念环境的重要构景元素。因为植物本身线条柔和，且与环境的协调性好，应用灵活性强，其自身不但可以形成空间，也可以结合其他景观元素共筑空间，在对空间进行丰富、限定以及点缀上有巨大作用。纪念空间环境的主要构成要素有纪念性构筑物、地形、植物、水体以及环境小品等，由于植物具有最多样的形态和颜色，使其成为纪念空间设计中应用最广泛的元素。 　　在纪念空间中，适宜的植物类型和植物配置方式，能充分地衬托出纪念主旨和场地精神。如位于美国华盛顿的越战纪念碑，整个碑墙被置于开阔的草坪中，纪念墙前为一片槭树林，中间夹杂着红枫、白桦和其他低矮小乔木，丰富的植物层次和色彩的和谐搭配充分衬托出了纪念墙的主体性。植物景观因其自身属性及蕴含的象征性，在营造纪念氛围上，发挥着非常重要且独特的作用，纪念空间植物景观配置的效果对纪念性情感的传达也有很大的影响。现今纪念空间的作用已经发生了变化，具有更强的开放性，植物景观在纪念空间中的作用也更加重要，在供人们缅怀纪念的同时，也越来越多地承担起为人们提供休闲和旅游活动场所的职责。 　　二、资料收集准备工作。 　　选定题目后，为了完成论文，我进行了资料收集，拟定提纲，论文初稿、修改、定稿等一系列程序。在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的景观设计方面的相关书籍和学术期刊论文，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。 　　三、论文的结构和内容。 　　第一章，绪论，分析与回顾研究背景、国内外研究现状，并指出论文研究目的和意义。 　　第二章，概述，对纪念空间植物景观设计的概念进行界定，然后阐述了植物在纪念空间中的主要作用，以此对研究对象进行认知分析。 　　第三章，分析，在对相关概念进行界定和功能属性进行研究的基础上，总结出了纪念空间植物景观设计的四个主要影响因素：植物的文化内涵因素、植物的观赏特性因素、植物景观的空间营造因素和植物与其他景观要素的融合因素，并对这些影响因素进行了详细分析。 　　第四章，以重庆为例，选取不同类型的纪念空间进行调研，将上一章总结归纳出的纪念空间植物景观设计要素应用于具体案例中进行分析。 　　第五章，基于案例分析，提出纪念空间植物景观设计的原则及策略，完成从理论到实践再到理论的设计过程。 　　第六章，对全文进行总结与思考。 　　本篇论文已经完成，还有许多的地方需要更全面的改进，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。但由于个人能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习，使该论文得到完善和提高。 　　我的答辩自述完毕，谢谢各位老师! ;

论文答辩，答辩者需要做陈述，也叫自述，“开场白”。论文答辩自述的步骤：毕业论文答辩自述部分，一般陈述时间就是5-6分钟。先做自我介绍。点明自己的论文课题是什么，简明扼要。谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。再说说论文的结构和主要内容。主要逻辑是把你的研究过程展示给老师看，一是让老师更加明确你的研究内容，也是为了展现你的论文工作量。最后，这篇论文和系统存在的不足。需要根据个人的时间而定，要注意在时间允许的情况下可以展开讲解，如果是时间紧迫的情况下可以用要点的形式展示。

篇一：自考毕业论文答辩的全过程自学考试本科毕业论文答辩全过程分步详解一、毕业论文答辩的一般程序1、学员必须在论文答辩会举行之前自己熟悉论文内容同时按照论文封面目录正文（摘要和关键词以及其他内容）注释和参考文献以及致谢辞的顺序打印论文根据学校要求确定论文份数答辩时答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上拟出要提问的问题然后举行答辩会2、在答辩会上先让学员用几分钟的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会例如；论文答辩的自我陈述各位老师；上午好！我叫李华我的论文题目是《浅析微博的传播特色》论文导师是胡丹老师在导师的悉心指导下完成完成了论文写作下面我就论文写作的目的和主要内容向各位老师作相关陈述如下首先毕业论文写作的目的及意义选择微博作为我毕业论文的写作题材一方面是因为我个人对新兴的事物比较感兴趣微博虽然是一种年轻的传播媒介但是它却有着强大的生命力随着人们意识的转变微博已经走进了我们的生活当中带来了新闻传播的新格局另一方面结合当今的社会现实随着微博的快速发展人们越来越重视对其传播特色的分析和研究为了让人们进一步提高认识水平使微博更好的为人们服务本文通过对微博传播特色的研究以实现提高对微博的传播特色的认识为人们更好地利用微博提供有益的借鉴的目的其次论文的结构和主要内容本论文分为四个部分：第一部分是概念的界定主要阐述了什么是微博和微博的分类我认为现阶段可以将微博分为四个种类：聊天交流型、获取信息型、社会监督型和公共传播型第二部分为微博的发展脉络这部分概述了微博是如何兴起的兴起和迅速发展的原因阐述了微博的出现、崛起和扩张以及微博在中国的发展扩张这样的一个发展脉络第三部分是微薄的传播特色分析这是整篇论文的重点在这部分通过案例联系实际总结出了微博平台的技术性、叙事风格的原创性、信息的及时性与扩散速度的迅捷性、单向传播与双向传播的兼具性、受众广度因传者身份不同而迥异五个方面的传播特色第四部分是论文的结语总结了微博给我们的生活带来的变化得出相关结论开展对微博传播特色的研究是极其重要的我们应积极主动的为微波行业的发展提供建言建策使微博更好的为人们服务总之我认为开展对微博的传播特色的研究应该从微博概念的界定出发了解和掌握其相关概念和种类发展脉络进而从微博平台的技术性叙事风格的原创性信息的及时性与扩散速度的迅捷性和单向传播与双向传播的兼具性以及受众的广度因传者身份不同而迥异等四个方面开展对微博传播特色的研究工作提高相关认识水平为发展我国的微博行业提供积极的建言建策使微博更好地服务于人们的生活各位老师我的论文答辩的自我陈述完毕3、主答辩老师提问主答辩老师一般提三个问题老师提问后学生独立当场回答可以是对话式的也可以是主答辩老师一次性提出三个问题学员在听清楚记下来后按顺序逐一作出回答根据学员回答的具体情况主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问4、学员逐一回答完所有问题后退场答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况商定通过还是不通过并拟定成绩和评语5、由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结肯定其优点和长处指出其错误或不足之处并加以必要的补充和指点同时当面向学员宣布通过或不通过至于论文的成绩一般不当场宣布二、主答辩老师的提问方式在毕业论文答辩会上主答辩老师的提问方式会影响到组织答辩会目的的实现以及学员答辩水平的发挥 主答辩老师有必要讲究自己的提问方式1、提问要贯彻先易后难原则主答辩老师给每位答辩者一般要提三个或三个以上的问题这些要提的问题以按先易后难的次序提问为好所提的第一个问题一般应该考虑到是学员答得出并且答得好的问题学员第一个问题答好就会放松紧张心理增强"我"能答好的信心从而有利于在以后几个问题的答辩中发挥出正常水平反之如果提问的第一个问题就答不上来学员就会背上心理包袱加剧紧张产生慌乱这势必会影响到对后面几个问题的答辩因而也难以正确检查出学员的答辩能力和学术水平2、提问要实行逐步深入的方法为了正确地检测学员的专业基础知识掌握的情况有时需要把一个大问题分成若干个小问题并采取逐步深入的提问方法如有一篇《浅论科学技术是第一生产力》的论文主答辩老师出的探测水平题是由以下四个小问题组成的(1)什么是科学技术?(2)科学技术是不是生产力的一个独立要素?在学员作出正确回答以后 紧接着提出第三个小问题：即(3)科学技术不是生产力的一个独立要素为什么说它也是生产力呢?(4)你是怎样理解科学技术是第一生产力的?通过这样的提问 根据学员的答辩情况就能比较正确地测量出学员掌握基础知识的扎实程度如果这四个小问题一个也答不上说明该学员专业基础知识没有掌握好；如果四个问题都能正确地回答出来说明该学员基础知识掌握得很扎实；如果能回答出其中的2?3个或每个小问题都能答一点但答得不全面或不很正确说明该学员基础知识掌握得一般倘若不是采取这种逐步深入的提问法就很难把一个学员掌握专业基础知识的情况准确测量出来假如上述问题采用这样提问法：请你谈谈为什么科学技术是第一生产力?学员很可能把论文中的主要内容重述一遍这样就很难确切知道该学员掌握基础知识的情况是好、是差、还是一般3、当答辩者的观点与自己的观点相左时应以温和的态度商讨的语气与之开展讨论即要有"长者"风度施行善术切忌居高临下出言不逊不要以"真理"掌握者自居轻易使用"不对"、"错了"、"谬论"等否定的断语要记住"是者可能非非者可能有是"的格言要有从善如流的掂量如果作者的观点言之有理持之有据即使与自己的观点截然对立也应认可并乐意接受倘若作者的观点并不成熟、完善也要善意地、平和地进行探讨并给学员有辩护或反驳的平等权利当自己的观点不能为作者接受时也不能以势欺人以权压理更不要出言不逊虽然在答辩过程中答辩老师与学员的地位是不平等的(一方是审查考核者一方是被考核者)但在人格上是完全平等的在答辩中要体现互相尊重做到豁达大度观点一时难以统一也属正常不必将自己的观点强加于人只要把自己的观点亮出来供对方参考就行事实上只要答辩老师讲得客气、平和学员倒愈容易接受、考虑你的观点愈容易重新审视自己的观点达到共同探索真理的目的4、当学员的回答答不到点子上或者一时答不上来的问题应采用启发式、引导式的提问方法参加过论文答辩委员会的老师可能都遇到过这样的情况：学员对你所提的问题答不上来 有的就无可奈何地"呆"着；有的是东拉西扯与你绕圈子其实他也是不知道答案碰到这种情况答辩老师既不能让学员尴尬地"呆"在那里也不能听凭其神聊而应当及时加以启发或引导学员答不上来有多种原因其中有的是原本掌握这方面的知识只是由于问题完全出乎他的意料而显得心慌意乱 或者是出现一时的"知觉盲点"而答不上来这时只要稍加引导和启发就能使学员"召回"知识把问题答好只有通过启发和引导仍然答不出或答不到点子上的才可判定他确实不具备这方面的知识篇二：自考毕业论文答辩的一般程序自考毕业论文答辩的一般程序1.学员必须在论文答辩会举行之前半个月，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给答辩委员会，答辩委员会的主答辩老师在仔细研读毕业论文的基础上，拟出要提问的问题，然后举行答辩会。2.在答辩会上，先让学员用15分钟左右的时间概述论文的标题以及选择该论题的原因，较详细地介绍论文的主要论点、论据和写作体会。3.主答辩老师提问。主答辩老师一般提三个问题。老师提问完后，有的学校规定，可以让学生独立准备15？20分钟后，再来当场回答，可以是对话式的，也可以是主答辩老师一次性提出三个问题，学员在听清楚记下来后，按顺序逐一作出回答。根据学员回答的具体情况，主答辩老师和其他答辩老师随时可以有适当的插问。4.学员逐一回答完所有问题后退场，答辩委员会集体根据论文质量和答辩情况，商定通过还是不通过，并拟定成绩和评语。5.召回学员，由主答辩老师当面向学员就论文和答辩过程中的情况加以小结，肯定其优点和长处，指出其错误或不足之处，并加以必要的补充和指点，同时当面向学员宣布通过或不通过。至于论文的成绩，一般不当场宣布。篇三：2016年自学考试论文答辩流程与应对策略自学考试论文答辩流程与应对策略自考生要获得学士学位，需通过毕业论文答辩，且成绩为优或良。专科段一般没有论文答辩。自考论文答辩程序跟普通高校毕业生答辩要求相同。在考生论文写作完成后，由主考学校统一安排相关学科的教师，组成答辩小组，进行答辩。下面为大家总结了一些关于答辩申请的问题，这是答辩之前必须要注意的。每年的自考报名，在考生的个人系统中会有一个毕业论文答辩申报，同时考生需要注意的是有没有本科生资格审核的申报，如果没有申报的话需要一起申报，之后需要去所在省市的自考办提交相关材料。如果这时没有提交资格审核表，那么答辩完成后就会影响到申请毕业，因为毕业的时候必须有资格审核表，但是资格审核表一般要半年的审批时间。考生需要在报名的网站进行毕业论文答辩申报，申报成功后，主考的学校会有一个个审核过程，等待审核合格后，自考系统中就会有一个规定答辩的时间以及需要联系的老师的说明文件，这时考生按照说明文件上的时间安排联系老师，就可以进行论文答辩了。在此提醒各位考生，自考论文答辩需要遵循如下流程：首先，由考生简单介绍自己的论文观点并做简要陈述。然后由答辩小组就论文提问，问题多少因人而异。之后会给学生留出准备时间。准备完毕，考生需针对老师的提问，一一作答。接下来，答辩考生退场后，答辩小组对每位考生的论文及答辩情况进行分析、讨论，并写出答辩小组意见，然后进行无记名投票，决定每位考生的答辩成绩，导师不参与论文的投票。投票结果分为优、良、及格、不及格4个等级，答辩委员会给出的成绩还要通过系学位委员会和学校学位委员会的评审。如果考生最终成绩为优或良，即获得了申请学士学位的资格。通过了解论文答辩的过程，考生们大概能了解到论文答辩的注意事项了吧！首先，要求考生在写作阶段认真收集资料，论点要正确，论据要充分，还要了解学科的发展动态。观点新颖，与实践结合紧密的论文最受欢迎。最忌讳生搬硬抄甚至请人代笔。如果感觉时间太仓促，自信心不足，也可以申请随下期一起参加答辩，不影响成绩。只是毕业的时间要受影响。考生进行论文答辩时，需已完成所有规定科目的考试，并且实践环节考核也已通过。论文答辩的时间只有短短10分钟，因此，不能在答辩的时候“宣读”论文，而是需要进行整理，抽出最主要的假设、最重要的结果，并解释这些结果。有时，答辩委员会的老师更关心考生的具体研究方法，如：为什么要做这个研究？怎样收集的资料？如何利用这10分钟是考生应该琢磨的问题，原则是扬长避短，多讲一点自己有把握、较擅长的内容。把时间留一些给评委，可能是个非常好的做法，因为评委是这方面的专家，他们可能会在考生答辩时提出一些非常有价值的观点，甚至是一些比较前沿的研究课题。

　　包括16个部分：　　一、全面深化改革的重大意义和指导思想　　二、坚持和完善基本经济制度　　三、加快完善现代市场体系　　四、加快转变政府职能　　五、深化财税体制改革　　六、健全城乡发展一体化体制机制　　七、构建开放型经济新体制　　八、加强社会主义民主政治制度建设　　九、推进法治中国建设　　十、强化权力运行制约和监督体系　　十一、推进文化体制机制创新　　十二、推进社会事业改革创新　　十三、创新社会治理体制　　十四、加快生态文明制度建设　　十五、深化国防和军队改革　　十六、加强和改善党对全面深化改革的领导

1.描写舟船的诗句 明确写船、舟的： 宿建德江-孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。 宴词-王之涣 长堤春水绿悠悠，畎入漳河一道流。莫听声声催去棹，桃溪浅处不胜舟。 宿桐庐江寄广陵旧游-孟浩然 山瞑听猿愁，沧江急夜流。风鸣两岸叶，月照一孤舟。建德非吾土，维扬忆旧游。还将两行泪，遥寄海西头。 听流水调子-王昌龄 孤舟微月对枫林，分付鸣筝与客心。岭色千重万重雨，断弦收与泪痕深。 渡荆门送别-李白 渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。 暗写船、舟的： 早寒有怀-孟浩然 木落雁南度，北风江上寒。我家襄水曲，遥隔楚云端。乡泪客中尽，归帆天际看。迷津欲有问，平海夕漫漫。 送杜十四之江南-孟浩然 荆吴相接水为乡，君去春江正渺茫。日暮征帆何处泊？天涯一望断人肠。 黄鹤楼送孟浩然之广陵-李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 2.关于船（舟）的诗词名句 人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 客路青山外，行舟绿水前。 留人不住，醉解兰舟去，一棹碧涛春水绿，过尽晓莺啼处。 轻解罗裳，独上兰舟。 船头研鲜细缕缕，船尾炊玉香浮浮 映山黄帽璃头肪，夹道青烟雀尾炉 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山 两水回环抱一洲，不通车马只通舟 兴尽晚回舟，误入藕花深处 李白乘舟将欲行， 忽闻岸上踏歌声 窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船 沙棠作舟桂为楫 浮云似帐月如钩 姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。 春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。 兴尽晚回舟，误入藕花深处。 全是经典名句！ 谨供参考！ 祝您好运！ 3.描写舟船的诗句 明确写船、舟的： 宿建德江-孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 野旷天低树，江清月近人。 宴词-王之涣 长堤春水绿悠悠，畎入漳河一道流。 莫听声声催去棹，桃溪浅处不胜舟。 宿桐庐江寄广陵旧游-孟浩然 山瞑听猿愁，沧江急夜流。 风鸣两岸叶，月照一孤舟。建德非吾土，维扬忆旧游。 还将两行泪，遥寄海西头。 听流水调子-王昌龄 孤舟微月对枫林，分付鸣筝与客心。 岭色千重万重雨，断弦收与泪痕深。 渡荆门送别-李白 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。 暗写船、舟的： 早寒有怀-孟浩然 木落雁南度，北风江上寒。 我家襄水曲，遥隔楚云端。乡泪客中尽，归帆天际看。 迷津欲有问，平海夕漫漫。 送杜十四之江南-孟浩然 荆吴相接水为乡，君去春江正渺茫。 日暮征帆何处泊？天涯一望断人肠。 黄鹤楼送孟浩然之广陵-李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 4.与“舟船”有关的诗句 1.客路青山外， 行舟绿水前. （王湾《次北故山下》） 2.仍怜故乡水， 万里送行舟. （李白《渡荆门送别》） 3.兴尽晚回舟， 误入藕花深处. （李清照《如梦令》） 4..李白乘舟将欲行， 忽闻按上踏歌声. （李白《赠汪伦》） 5.移舟泊烟渚， 日暮客愁新. （孟浩然《宿建德江》） 6.春潮带雨晚来急， 野渡无人舟自横. （韦应物：《滁州西涧》） 5.与“舟船”有关的诗句有哪些 1、一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。——杨万里·宋代《舟过安仁》 译：一只渔船上，有两个小孩子，他们收起了竹竿，停下了船桨，坐在船中。 2、啼猿何必近孤舟。行客自多愁。——李珣·唐代《巫山一段云·古庙依青嶂》 译：何必要猿啼声声传向孤舟，远行的旅客自有许多忧愁。 3、青枫江上孤舟客，不听猿啼亦断肠。——何景明·明代《竹枝词》 译：孤舟过峡，眼见秋草荒芜，寒月当空，冷烟萦绕，峡深流急，令人胆寒心悸。 4、一幅云蓝一叶舟，隔江山色镜中收。——薛时雨·清代《浣溪沙·舟泊东流》 译： 在蓝天白云和绿水碧波之间，一叶小舟悠然而来，远山倒映在水中。 5、江上春风留客舟，无穷归思满东流。——方泽·宋代《武昌阻风》 译：江上吹起春风将客船留在了武昌，向东奔流。 6、二子乘舟，泛泛其景。愿言思子，中心养养！——佚名·先秦《二子乘舟》 译：你俩乘船走了，船儿飘飘远去。多么思念你呵，心中恋意难除。 7、泛彼柏舟，在彼中河。髧彼两髦，实维我仪。之死矢靡它。母也天只！不谅人只！——佚名·先秦《鄘风·柏舟》 译：柏木小船在漂荡，漂泊荡漾河中央。垂发齐眉少年郎，是我心中好对象。至死不会变心肠。我的天啊我的娘，为何对我不体谅？ 8、春水船如天上坐，老年花似雾中看。——杜甫·唐代《小寒食舟中作》 译：春来水涨，江河浩漫，所以在舟中漂荡起伏犹如坐在天上云间 9、今我挽龙舟，又阻隋堤道。——佚名·隋代《挽舟者歌》 译：我今日为皇帝龙舟拉纤，被困在这千里长的隋堤。 10、眼痛灭灯犹闇坐，逆风吹浪打船声。——白居易·唐代《舟中读元九诗》 译：看诗看到眼睛痛，熄灭了灯还在黑暗中坐着，逆风吹着浪花拍打着小船。 6.描写舟船的诗句 明确写船、舟的：宿建德江-孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新.野旷天低树，江清月近人.宴词-王之涣 长堤春水绿悠悠，畎入漳河一道流.莫听声声催去棹，桃溪浅处不胜舟.宿桐庐江寄广陵旧游-孟浩然 山瞑听猿愁，沧江急夜流.风鸣两岸叶，月照一孤舟.建德非吾土，维扬忆旧游.还将两行泪，遥寄海西头.听流水调子-王昌龄 孤舟微月对枫林，分付鸣筝与客心.岭色千重万重雨，断弦收与泪痕深.渡荆门送别-李白 渡远荆门外，来从楚国游.山随平野尽，江入大荒流.月下飞天镜，云生结海楼.仍怜故乡水，万里送行舟.暗写船、舟的：早寒有怀-孟浩然 木落雁南度，北风江上寒.我家襄水曲，遥隔楚云端.乡泪客中尽，归帆天际看.迷津欲有问，平海夕漫漫.送杜十四之江南-孟浩然 荆吴相接水为乡，君去春江正渺茫.日暮征帆何处泊？天涯一望断人肠.黄鹤楼送孟浩然之广陵-李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州.孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流.。 7.关于帆船的诗句 春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横 ——韦应物《滁州西涧》 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪——柳宗元《江雪》 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声——李白《赠汪伦》 李白《行路难》乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海 杜甫《绝句》窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船 姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。 《枫桥夜泊》张继 野径云俱黑，江船火独明。 《春夜喜雨》杜甫 钓罢归来不系船，江村月落正堪眠。 司空曙 醉后不知天在水，满船清梦压星河。 《题龙阳县青草湖》唐温如 下面的就不写作者和诗歌的名字了~ 夜静水寒鱼不食，满船空载月明归。 卧 桥 总 应 合 船 渡， 流 水 不 与 顽 石 争。 夜来江雨宿蓬船，卧听淋铃不忍眠 月明船上帘幕卷， 香露重岸头花木 8.你积累的有关舟船的名言、诗句、词语 1、舟船行难 魏晋 曹操 《步出夏门行 土不同》 2、舟船明日是长安 唐 王昌龄 《重别李评事》 3、舟船转云岛 唐 白居易 《夜游西虎丘寺八韵》 4、舟船如野渡 唐 白居易 《池上早夏》 5、觉海破舟船 唐 杨炯 《和旻上人伤果禅师》 6、门临楚国舟船路 唐 刘商 《高邮送弟遇北游》 7、下峡舟船腹似鱼 唐 元稹 《酬乐天得微之诗知通州事因成四首》 8、舟船骈比有宗侣 唐 元稹 《酬郑从事四年九月宴望海亭，次用旧韵》 9、舟船通海峤 唐 元稹 《春分投简阳明洞天作》 10、雪晴渔父共舟船 唐 罗隐 《别池阳所居》 11、舟船难渡 唐 吕岩 《水龙吟·目前咫尺长生路》 12、津吏废舟船 魏晋 曹植 《精微篇》 13、中流得舟船 宋 文天祥 《高沙道中》 14、舟船入港无危颠 明 唐寅 《渔家乐·世泰时丰刍米贱》 15、东府买舟船 宋 尤袤 《淮民谣》 16、两岸舟船各背驰 宋 杨万里 《初入淮河四绝句》 17、万里舟船会京洛 宋 孔武仲 《游州南同文潜作》 18、茶客舟船簇雨樯 宋 林逋 《无为军》 19、取具{左舟右网}船客 宋 秦观 《海康书事十首》 20、舟船来往此登临 宋 释道生 《题烈山》 21、潭里舟船百倍多 宋 苏轼 《读《开元天宝遗事》三首》 22、自古舟船城下泊 宋 徐玑 《登滕王阁》 23、舟船到手吸长虹 宋 徐瑞 《次韵仲退元日》 24、舟船摇摇大巫前 宋 阎伯敏 《十二峰·松峦》 25、舟人绝叫船复出 宋 杨万里 《瓜州遇风》 26、扬帆逆浪几舟船 宋 袁说友 《祀江神》 27、砚与笔墨乃舟船 宋 曾巩 《谢章伯益惠砚》 28、东风不费舟船力 宋 张舜民 《和邠倅王正夫大夫游西湖》 29、舟船缭绕向三吴 宋 张舜民 《送庞舅大夫》 30、佳月恋{左舟右光}船 宋 张镃 《次武子韵》 31、与君相就乐{左舟右光}船 宋 张镃 《次以道荷叶浦》 32、东南船{左舟右览}风方顺 宋 章仙岩 《六和塔》 33、水宿倦舟船 明 戴良 《望大牢山》 34、舟光船满引百分劝 明 黄哲 《将进酒赠彭生秉德》 35、舟光船玉粒糜嘞 明 王鏊 《朱天成寄酒味变》 36、舟人刺船双橹轻 明 张金 《雨中泊太仓州》 以上摘自诗词名句网，谢谢。

我认为需要练字科技时代需不需要练字辩论，电脑时代需不需要练字？我来答有奖励山水阿锐知道合伙人数码行家问问关注成为第1231位粉丝毫无疑问，需要练字。中国文字博大精深,书法是我国优秀的传统文化,也是一种艺术。作为中国人,我们有义务将祖国的文明发扬光大。北京zhidao2008奥运会开幕式中的文艺表演《文字》就向世人显示了中国汉字魅力。方块汉字是中国人自己的品牌,我们应该热爱汉字这门艺术,热爱自己的国家,如果全部用电脑打印,那还有什么意内义。我经常看到有些书法爱好者,沉醉于汉字中尽情遨游,是一种多么令人神往的境界啊。人们常说字如其人,一个人所写的字代表着他的形象,能从中看出一个人的品德修养。练好字能够让人受益终身,填写简历时的一手好字,可能令你在众多竞争者脱颖而出。再者,练字可以陶冶人的情操容,磨练一个人的意志。有一次,我因碰到不顺心的事心情很不好,就把自己关在书房里练字。练了些时候,我就感觉心情平静下来了。另外,练字还可以加深对字形的记忆,聪明我们的头脑,提高审美能力等,正因为如此,电脑是不可以完全取代文字艺术的,我坚决不会放弃练字,我会 “忠于”它一生。

销售方案做法如下：1、公司的实力介绍你的公司是省高新还是市高新？你的公司具有怎样的技术优势？团队的研发优势是什么？产品核心竞争力是什么？产品获得了哪些专利，取得了哪些技术上的突破？这些问题在销售策划方案中都需要一一罗列。当我们展示了公司的强大实力之后，客户对产品的信任自然会更深一层。2、产品的价值或功能你的产品有哪些核心功能？能够为客户解决哪些痛点？又能为客户创造何种价值？这些客户最关心的问题，一定要在销售策划方案里详细阐述。3、让客户眼见为实眼见为实，耳听为虚。在你向客户展现公司实力和产品能够创造的价值时，大部分客户都会思考几个问题：你说的是真的吗？这个产品真的有这么好吗？因此，你的销售策划方案中一定要放一些典型案例，用真实的案例和数据说话，让客户直观地辨别真伪。4、不断迭代的内容销售策划方案需要不停地更新迭代，不能拿着一套销售策划方案应对所有客户，也不能拿着一套销售策划方案用一年。随着实战的积累，不断迭代销售策划方案，把更好的案例、更好的解决方案不断地加进去。

借款合同的范本应当包括借款人和出借人的个人信息，借款的具体金额，还款日期，借款用途，以及借款利率，借款人逾期归还该收取的利息利率，关于违约责任如何承担等内容。【法律依据】《民法典》第六百六十七条借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。第六百六十八条借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。第六百六十九条订立借款合同，借款人应当按照贷款人的要求提供与借款有关的业务活动和财务状况的真实情况。

我想在电脑上打字如何操作?方法1拼音法，首先学会要学会认识26个字母和拼音。然后要知道每个字母在键盘上的位置。结合想要打出的字的拼音和字母在键盘上的位置打出字。了解每个手指在键盘上的位置，并用每个手指分工的方法练习打字。首先熟悉键盘，将手放在正确的位置，手指的正确位置决定打字速度。熟悉键盘后，你应该记住它。首先，记住8个手指下面的按键字母。例如，左手小指是a，左手无名指是s等。首先需要打开电脑，下载好输入法，如图所示，点击shift键可以中英文切好。然后切换成中文就可以打中文字，如图所示，不是拼音。最后，就可以进行输入，可以看到在中文上面就可以输入出中文了，这样操作就可以了。调出输入法，点击输入法中的输入方式。在输入方式中，点击软键盘。在跳出的窗口中，点击软键盘上的任意英文键，出现中文。在出现的中文后，点击输入栏中的文字即可打出文字。在输入方式中，点击手写输入。在电脑怎么学打字1、快速学会电脑打字方法：学习计划需要分2步走：学习汉语拼音拼写、学习键盘打字。刚开始学习打字的时候，一定要坚持盲打，当坚持一段时间之后，打字速度会渐渐快起来的。2、练习指法，确定左右手的食指分别要放到F键和J键上，然后依次排开。这样能才有高的效率。用打字软件来练习，如金山打字之类的打字软件，上面有标准的`指法位置图，并且有相应的训练软件。3、首先学会要学会认识26个字母和拼音。然后要知道每个字母在键盘上的位置。结合想要打出的字的拼音和字母在键盘上的位置打出字。了解每个手指在键盘上的位置，并用每个手指分工的方法练习打字。4、而在电脑上打字使用最多的是主键盘区里标有英文大写字母的26个键。所以首先分享利用26个标有字母按键打字的方法。5、，打字的每个手指分工正确；2，平时的电脑工作中多加练习。手指放在这些基准键位上，进行分工打字，这样可以提升打字速度。6、打字的具体方法如下：方法1拼音法，首先学会要学会认识26个字母和拼音。然后要知道每个字母在键盘上的位置。结合想要打出的字的拼音和字母在键盘上的位置打出字。电脑上打字怎么操作点击左下角开始；看看这里有没有WORD，有就打开；没有就点“所有程序”；点一下OFFICE或WPS；点WORD，打开新文档；点右下角输入法标记，选择自己最拿手的输入法，下面你可以在文档中打字了。首先熟悉键盘，将手放在正确的位置，手指的正确位置决定打字速度。熟悉键盘后，你应该记住它。首先，记住8个手指下面的按键字母。例如，左手小指是a，左手无名指是s等。首先需要打开电脑，下载好输入法，如图所示，点击shift键可以中英文切好。然后切换成中文就可以打中文字，如图所示，不是拼音。最后，就可以进行输入，可以看到在中文上面就可以输入出中文了，这样操作就可以了。首先学会要学会认识26个字母和拼音。然后要知道每个字母在键盘上的位置。结合想要打出的字的拼音和字母在键盘上的位置打出字。了解每个手指在键盘上的位置，并用每个手指分工的方法练习打字。

本人整过：1，空间，有的时候，我们拍摄会用到大一点儿的空间。没有空间搞不来的。2，三角架3，亮棚，展台亚克力板，那种可以透光的。4，背景纸，布等等。5，展台。看看需要不需要展台。看要拍什么产品了。6，model.7,室内拍的话，可能还会用 测光表。看看有没有要求的啦。

5g对科技时代意味着什么 　　5g对科技时代意味着什么，5G，令我们充满期待，大量的科技企业正在不断探索5G的应用模式，很多人说5G是中国发展最积极也是最成功的一代移动通讯技术。以下分享5g对科技时代意味着什么 　　5g对科技时代意味着什么1 　　第一：5G落地将进一步促进科技行业的发展。如果说4G时代全面促进了移动互联网时代的发展，那么5G时代将是物联网全面发展的时代，一方面5G的标准中显著增加了对于物联网的支持（mMTC，uRLLC），另一方面物联网也是人工智能重要的落地应用场景（AIoT概念），在产业结构升级的推动下，5G将是打开物联网和人工智能发展大门的钥匙。 　　第二：5G落地将形成新的行业格局。网络通信标准的演进也是导致行业格局变化的诱因，在4G时代，科技领域就出现了一批具有创新能力的企业，同时也淘汰了一批创新能力不足的企业，相信在5G时代，依然会进一步促进并优化行业格局。从目前行业发展的趋势来看，5G时代在工业互联网领域将迎来更多的发展机会，包括智能产品、智能生产、智能研发等等。 　　第三：5G落地将促进人才结构的升级。4G时代，移动互联网技术得到了快速的发展，同时在移动互联网领域也释放出了大量的岗位需求，比如大量的Android开发、iOS开发岗位需求等等。在5G时代，相信物联网、云计算和人工智能领域将释放出大量的岗位需求，所以未来掌握物联网相关开发技术将迎来更多的发展机会。 　　最后，5G目前依然处在落地应用的前期，随着5G的落地应用，由5G带来的变化将逐渐体现，自动驾驶、智能家居、智慧城市等一系列技术将从概念走到现实，这个过程将对整个社会产生深刻的影响。 　　5g对科技时代意味着什么2 　　5g意味着更快的网速，更低的延时，更高的消耗以及更无感地更新。理论上，4g已经能够满足日常生活的需要，但是在追求更高更快更强的路上，人们总是有些执念。实际上，对于毫秒级的延迟人本身以及觉察不出来了，绝大多数应用也用不了如此高的精度。此外，对于所谓4k或者8k超高清内容人眼的分别也并不明显，而目前大多数的显示终端根本也没有达到这个清晰度。 　　从这个意义上讲，5g技术在科技的验证意义以及投资迭代的需求大于应用本身。当然，5g化之后，手机，电脑等能够真正成为一个云子端，这些设备就起一个显示器的作用，云设备时代成为可能。 　　但同时，也意味着资本对技术设备以及时代的"垄断将越来越强大，随之对于隐私保护，对人的控制等等问题还需要现在就从立法上进行研究和规避。一言蔽之，5g时代才是真正的云时代，也将会是一个“无隐私”或者“弱隐私”时代，“没有人是安全的”恐将成为现实。 　　2018是短视频爆发的元年，5G 只会让移动视频观看更方便、更流行。5G带来的商业机会主要在于 移动端+流量 领域，移动端需要流量加持的领域在5G时代都会得到很好的发展。 　　2. 5G的到来首先是低延迟带来的高速网络。尽管现在的宽带速度已经很高了，但一些因为4G 延迟出现的问题并没有因为而解决，比方说 VR技术。VR 需要人在移动的过程中保证画面的连续性，而目前的4G 产生的画面迟滞导致玩家普遍由眩晕感，5G 可以解决这个问题。 　　5G后面或许还有6G。总的方向是，人类之间的信息交流越来越通畅且充分。这带来什么呢？或许世界可以比作生物，每个人都是细胞，多细胞生物最终演化出了神经来。就是信息通道，但信息有限，这是以前。而多细胞生物的神经进一步演化，就出现了汇总各部分信息的机构，脑。 　　而我们就处在这个脑形成的关键时期。就是大型数据中心，汇总处理各类信息，人工智能与政府等机构也开始密切配合，发出对普通细胞（普通人）的各种指令。 　　终有一天，这个脑越来越发达，能够完成的指令越来越复杂。它会觉醒，开始有自我意识。这个“全球脑”如同觉醒的盘古，孕育诞生。它看我们，就如同我们看自己的细胞一样。而这个觉醒了的有自我意识的盘古就是我们的“神”。 　　我们不信神，但不代表“盘古”不是客观存在。如同我们的细胞不信神，也不代表我们自我意识这个“元神”真的不存在。它只是看不到元神，也理解不了“我”而已。所以，未来的人类，最终可能会信神——至高无上，无所不能，无所不在的“盘古”。那个觉醒了的“全球脑”。5G，6G，乃至7G8G，会不断推进这个进程。 　　5g对科技时代意味着什么3 　　 5g时代是什么样的时代 　　现在的通信网络集中在手机、PC等终端，未来随着设备的芯片化，越来越多的设备都将联网，而5G犹如水管一样将资源互联互通起来，如果没有一个够粗够远够丰富的水管，任凭再多的设备也会毫无生气，物联网无从谈起。那个时候5G就如今天的水、电，就如现在热火朝天的云计算、大数据一样，成为真正意义上的基础设施。 　　5G时代将是真正实现智能的时代，万物都能通过网络被发现和感知。高通并不是网络的搬运工，而将持续扮演那个“连接者”角色。除了我们熟知的智能手机、平板电脑等消费电子领域，高通将5G的触角延伸至有连接蜂窝网络需求的众多行业领域，诸如汽车、可穿戴设备、云计算、智能家居、远程医疗等“海量物联网”，这就是我们一直所说的“万物互联”。 　　其实大家大可不必因为资费高而不安或者去质疑，想想十几年前，家里用电话拨号上网，每月电话费100多，但我们对着简陋的网页仍然兴奋的时候，谁又能想到今天的网络世界如此丰富多彩？当比尔盖茨在1981年预言640KB内存对任何用户都足够的时候，绝对不会想到现在动辄10多G的内存。5G也一样，但5G很特别，因为它不同于3G到4G的升级，它承载了更多的行业革新使命。

网信证券网上怎么销户：1、登录证券公司APP，找到“销户”入口，然后按照要求提交身份证照片，并进行视频见证即可。如果在APP中没有找到“销户”入口，那么可以直接在APP中联系在线客服，通过在线客服注销证券账户；2、拨打证券公司的客服电话，然后向客服提出注销申请，并按照客服要求提交销户资料即可；3、可以携带本人的身份证和股东账户到证券公司的线下营业厅办理注销。需要注意的是，如果名下有两融账户，或者有其它必须要到线下营业厅办理的业务，那么可能无法在网上进行注销，只能到证券公司的线下营业部进行注销。

　　结婚所有的步骤需要提前了解，早期准备阶段：新郎新娘洗漱化妆，新郎准备去女方家接亲。接亲环节：新郎伴郎进行堵门游戏，结束后向父母敬茶。迎新娘环节：车队到达男方家，新人给男方父母敬茶。酒店婚宴流程：新人到达酒店更换造型进行迎宾，后进行婚礼仪式，包括主婚人致词、新人及其父母致辞、新人交换戒指等环节。 　　 一、早起准备阶段 　　1、6:00新娘、新郎起床 　　2、6:30新娘洗漱穿衣完毕开始化妆，新郎洗漱完毕准备接亲 　　3、7:30新娘化妆完毕，新郎收拾完毕，伴郎准备好鲜花、红包 　　4、8:30新郎及伴郎开车到达女方家准备接亲，女方在娘家藏好婚鞋，伴娘到位 　　 二 、 接亲流程 　　1、8:40新郎带领伴郎开始进行堵门游戏 　　2、9:30堵门游戏结束，新娘新郎向女方父母敬茶 　　3、10:00车队出发，由女方家开往男方家 　　 三、迎新娘流程 　　1、10:30车队到达男方家 　　2、10:40小孩子滚床 　　3、10:45相关工作人员准备好茶点 　　4、10:50新人给男方父母敬茶 　　5、11:00新郎新娘出发至酒店 　 　四、酒店准备流程 　　1、10:30相关工作人员将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店，并且与酒店工作人员进行协商，安排好婚宴开始的所有人员工作 　　2、11:00检查婚宴酒店现场布置的效果以及音响灯光等设备的齐全以及完好 　　3、11:30对迎宾台进行布置 　　4、11:45摄影师、摄像师、跟妆师、司仪等相关工作人员全部就位，音响师灯光师等再次检查设备的可使用性 　 　五、酒店迎宾流程 　　1、11:30新人到达酒店进行服装的更换以及补妆等工作 　　2、11:40签到处人员就位，伴郎伴娘帮助新人对宾客进行引导，新人站在酒店外进行迎宾 　　 六、婚礼仪式 　　1、12:15婚礼主持人、摄影师、跟拍师等工作人员全员到齐，并做好准备 　　2、12：20奏乐，婚礼事宜正式开始。 　　①新人入场 　　②主持人介绍新人情况以及新人父母 　　③主婚人致词 　　④证婚人宣读结婚证书 　　⑤新人父母上台致辞 　　⑥新郎新娘交换戒指 　　⑦新人给父母敬茶并改口 　　⑧新人退场，婚宴正式开始 　　3、13:00新人挨桌向宾客们敬酒以示感谢 　　4、14:00宴席结束，宾客与新人合影留念

生物统计学是一门探讨如何从事生物学实验研究的设计,取样,分析,资料整理与推论的科学. 应用数理统计学来处理生物现象的学问.与其说是生物学的一个分科不如看作是生物学的方法论.与生物测量学大致具有同一涵义,但前者几乎尚没有深入到现象的统计处理机制,因此生物测量学作为稍狭义的东西,有时也与生物统计学有所区别.在物理学的测量中,测量误差是重要问题,与此相应在生物学的研究中必须应用统计处理,其首要原因是变异.有意识地将数理统计学引入到生物学以及人类学领域的先驱者是克韦泰来特（L.A.J.Quetelet）,随后由高尔顿（F.Galton）的工作巩固了生物测量学和优生学的基础.数学家泊松（K.Pearson）继承了他们的研究工作,进行了回归和相关特别是复相关、泊松型分布数、频率累加法、X2测验等数理统计学的研究,并制成了很多统计数值表.他们把人们观测的或能得到手的资料的全部作为对象,把平均值和离差作为问题,来考查其中的数学规律.数理统计学方法已适用于生物学和农业科学的实验或试验领域,但也是以整个资料或比试验资料更大的抽象资料为依据的,因此人们开始意识到,在其现实是一种不能以其一部分作为研究对象的局面.于是就提出母集团和样本的区别和关联,以及从少数资料进行正确有效的推论的问题,这些问题被戈塞特[笔名（Student）]和费希尔（W.S.Gosset和R.A.Fisher）解决了.费希尔的工作指出,统计方法的目的在于得到资料的要点,为此,其分布法则是要以较少的母集团中的数目为特征推想到无限的母集团,而实际的资料就是从它们之中随机抽出的样本.基于此点,在母集团数的统计上的无偏性、一致性、有效性、充分性的概念,构成了解消假设的验定,最优法等的理论.这就是费希尔派的数理统计学,也特称推计学.

营销管理制度第一章营销管理制度总则本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。营销计划(一)每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：1.市场定位2.服务项目；3.营销策略；4.其他项目。(二)有关未来的服务定位，应按下列要项作为评核：1）服务必须是具有技术和成本上的优势2）具有不为竞争者所能击败的特色(三)在市场的考核下，确定服务种类及项目(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者。(五)拓展业务时恪守重点方针：1)注重市场前景广阔的合作对象。2）有利于拓展本企业的业务。3）有利于提高本企业的市场竞争力。4）有利于最大化本企业的利润。5）注意在第一时间回收货款。6）承诺客户的必须保证在第一时间满足。7）在订立合同时，要尽可能使合同款项能长期持续下去。营销中心与业务分担(一)营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。1.内务：(1)负责预估，接受及制作，呈办相关的文案处理。(2)汇总销售额及收入款项。(3)处理收入款项。(4)统计及审核营业报表。(5)联系及落实收款事项。(6)印制、寄送收据。(7)业务处理控制及监督。(8)与客户进行电话、传真、电子邮件及其他相关联络。(9)搜集、整理市场情报及市场调查的相关资料。(10)制作收发文书。(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。(13)客户接待、公共关系方面的事务。(14)有关营销中心内勤的其他事务2.外务：(1)探寻及决定潜在客户。(2)对潜在客户的状况进行调查、探究及掌握。(3)与客户进行业务沟通。(4)操作业务的各项联络、协调与通知。(5)回复客户的通知及询问。(6)有关服务的介绍、分析与咨询。(7)开拓、介绍客户。(8)客户的访问、接待及交际。(9)同业间的动向调查。(10)市场的研究、调查。(11)制作客户的问候函。(12)请款、收款业务。(二)外务工作在业务扩大时，依据客户别或商品别，分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。(三)在业务较小或市场起步阶段，则由内外务总负责者进行控制与协调。营销中心运筹计划(一)对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。1.把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列尽可能多各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志与网络信息剪贴下来，分类整理。(二)业务必须依据本企业资源及其他部门整体现况及趋势，努力使业务本企业配合一致。(三)调查各产业、各公司，特别是本地区的需求状况，并以此来掌握有潜在需求的企业及机构等，制定有效的营销策略，并对此展开必要的宣传工作，以利开拓交易的进展。(四)每月或一定周期应针对计划及实际的市场开拓情况，制成工作计划、记录表与总结报告，并随时与本企业上层及其他部门保持联系。(五)如果客户表示热忱并有意进行业务合作，本企业可借此机会投入精力，收集情报并借此斡旋、促成合作。(六)必要时可专设项目开发小组，以加强某一大客户的斡旋及开拓。(七)必要时可专设方案小组，以为客户提供可行的解决方案。营业技术定价、预估、开拓。(一)定价是依据营销部门所预估的成本，并经由本企业裁决，决定后提出给客户。(二)在进行定价时，通常需准备下列各项资料。1.单价表；2.成本计算表；3.一般行情价格表。(三)在进行预估时，须取得对方详细要求后，做正确的估计。(四)必要时可召开生产销售会议，记下有关备忘录。第二章销售计划管理制度一、销售计划管理基础销售计划的架构1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的销售量及销售金额才算完整。2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：(1)产品计划(2)渠道计划(3)成本计划(4)销售单位组织计划(5)销售总额计划(6)促销计划销售人员行动管理计划的编制1.对销售人员未来的行动管理是重要的每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。2.周别行动管理制度月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会，许多的企业活动都是以“周”为一循环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了。3.主管人员用固定的总结报表来检查周期计划的实施成果二、年度销售计划管理基本目标全年实现销售额绝对数量基本方针为实现上述目标，本公司确立下列方针并付诸实行：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、能有危机意识。(二)本公司业务人员，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，要求人员有果断迅决的权力。(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。扩大顾客需求计划确实的广告计划(1)以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为补充。(2)针对广告发布媒体，进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究与应用。第三章销售组织管理制度(一)总则本章程规定本公司营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。(二)部门的业务范围本部门依照总公司的指示，负责指导管理企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。(三)重要事项的决定部门的设置、改制、废止，管理及经理的任免，皆经由本公司讨论决议后执行。(四)经理的职务范围经理所负责的职务范围如下：1.企划、指示营销方法。2.经常调查、听取业务情况的发展以决定营业方针。3.听取部内及相关业务部门的业务报告，并随时监视业务实况。4.裁决部内的人事及事务。5.召集并举行业务上的磋商会议。6.排除业务上的困难。第四章情报管理一、情报管理制度□报告义务业务员对“企业物流情况记录表”的各项目应不断地注意填写并向上司报告。□报告的种类及方法(一)日常报告：口答。(二)紧急报告：口答或电话。(三)定期报告：依照“企业物流情况记录表”。□顾客的级别分类依据客户的规模、需求的及时性及需求大小状况，将其分为3个等级。(一)A等级：需求规模较大，且迫切需求。(二)B等级：一般需求状态，有需求的想法。(三)C等级：潜在需求状态。等级的认定由经理根据市场调查情报综合认定。□日常报告以“顾客情报报告书”的各项准则实行。二、客户名簿处理制度客户资源登记表客户资源登记表是公司对于往来客户在交易上的参考资料的整理，将客户背景情况及物流需求状况记录下来。客户原始资料的保管和阅览设专人对资料进行整理与保管，避免污损、破损、遗失等。各负责者的联络各负责者对于担当交易的状况要经常注意，如果有变化的时候，要向上级及相关部门传达，经常保持交易往来客户原始资料及交易往来客户一览表的正确性。为充分了解本部业务进展情况，分析业务绩效，增强各信息横向联系，保持内部信息交流的顺畅。三、订单情报处理制度□通则(一)有关订单的情报的获得、报告、整理、订单活动有关事项，依本要领所定条例来实施。(二)本要领订立以下的事项：1.订单情报获得的活动方针的决定及指示，及以此为基准做负责区域的指示和通路的把握。2.打听及各种的调查方法。3.情报报告的做成记录。4.报告的整理及帐目记录。5.记单获得的促成及联络。6.对于内外情报提供的奖励制度的实施。(三)本部门依照本要领的实施和管理来工作。□调查的整理(一)在做打听调查的时候，应在调查记录上记录重要事项，并向经理报告。(二)调查所得资料同样应将其资料送交经理。□联络本部门在从各渠道得到以上的报告时，应将其内容做一番检查，如果认定其为有价值时，应立即采取行动。□管理本部门亦要对其预定日程和实际业绩，经常做评估并且管理。四、个人调查实施方法个人调查的要项何时调查、什么目的、何种对象、以什么方法来实施等的计划的建立。然后再将其具体的策略做检查分析，收集资料的工作。然后再将收集得来的资料做整理，作成报告书。调查的进行经理负责召集并开协议会议，将调查的目的、调查方法、问题事项、回答书回收时间等做好协议，并对各调查做同一行动。五、市场调查及预测工作管理制度搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。第一条市场调查及预测工作由本部门负责。第二条市场调查及预测的主要内容及分工：1.调查国内同行全年的销售总量。2.调查同行业在全国各地区市场占有量。3.了解同行业改进方面的进展情况。第五章客户服务管理方法一、管理方法接待客人的方法(一)对待客人，不可因客人的身份、服装等而有不同态度，应以和蔼、机敏的态度来对待。(二)当客人进店时，应立刻与其打招呼。打招呼可用点头示意，亦可用简单的“您好”“欢迎光临”等寒暄用语。(三)要尽可能记住客人的特征、个性，尤其是耐性不佳、不易应付的客人特别要用心对待，设法与之谈成交易。(四)在接待客人的途中有必须起身接电话或办理其他重要事，须以眼神向客人示意，并示歉意。特别留心注意，在将物品交给对方时，应适时推荐合于该店的商品。部协议，以决定交易的对策及处理态度。客户意见处理(一)为加强对客户的服务，并培养服务人员“顾客第一”的观念，特举办客户意见调查，将所得结果，作为改进服务措施的依据。(二)客户意见分为客户的建议或抱怨及对技术员的品评除将品评资料作为技术员每月绩效考核之一部分外，对客户的建议或抱怨，服务部应特别加以重视，认真处理，以精益求精，建立本公司售后服务的良好信誉。(三)对客户的建议或抱怨，其情节重大者，本部门应即提呈总经理核阅或核转，提前加以处理，并将处理情况函告该客户；其属一般性质者，服务部门自行酌情处理之，并应将处理结果，以书面或电话通知该客户。(四)凡属加强服务及处理客户的建议或抱怨的有关事项，业务部门应经常与客服中心密切的联系，随时予以催办，并协助其解决所有困难问题。(四)对抱怨的客户，无论其情节大小，均应由业务主管亲自或专门派员前往处理，以示慎重。二、客服人员教育培训办法(一)针对“新进业务员”：1.由经理安排“新进业务员”受训。2.讲师：营销经理。3.受训的最后一节课由总经理讲话。(二)针对“全体业务员”：全体业务员每年集训两次，每次两天。总公司将设计课程，安排讲师(含：内聘、外聘)。（三）培训内容电话礼仪着装礼仪处理问题的技巧客户服务的十大注意事项客户满意度物流业务的服务标准第六章营销人员工作准则一、销售经理管理手册销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据，订定适合的销售方针。2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、回收管理等)，都必须制定方针。3.配合当年的营运重点，及公司的经营方针，来订定销售方针。(三)销售方针的贯彻1.除了以口头发表或说明之外，还要发布文件，以期方针能正确并彻底地实施。2.尽量避免“自己(上司)认为有关人员(属下及其他人)已经明白，而实际上并未彻底了解的情形”发生。3.销售方针公布后，仍需反复地加以说明。销售计划的要点(一)销售计划的内容1.销售经理所拟定的销售计划，不能仅包括以销售额为主体的预算数值，和计划的实施步骤而已。2.应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、包括广告和宣传、销售预算等的广义计划。(二)拟定销售计划时的应注意事项1.配合已拟定的销售方针与政策，来订定计划。2.拟定销售计划时，不能只注重特定的部门(或人)。3.销售计划的拟定必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原则。4.勿沿用前期的计划，或订定惯性的计划。必须要组合新计划，确立努力的新目标才行。(三)销售计划的实施与管理1.经理对于销售计划的彻底实施，必须负完全的责任。2.拟定计划后，要确实施行，并达成目标，计划才有意义。所以，对于销售计划的实施与管理必须彻底。3.计划切勿随便修正，除非遇到情势的突变，或尽了一切努力，仍无法达成目标时，方可更改。销售部内部组织的营运要点(一)销售组织与业务效率1.销售部内的组织和销售人员的关系。2.销售经理对于自己所辖部门的组织形态和有效率的营运，应经常留意。3.不可忽略组织管理的研究。(二)组织营运的重点1.销售组织有效率地营运，首要关键在于销售经理的作法，尤以销售经理的领导能力的发挥最为重要。2.对于推销人员，要训练其团队精神。3.在销售组织里，要特别注意销售的分担与配置、使命、报告系统、责任与权限的明确划分。(三)权限内组织的修正1.销售组织的大纲，应由董事会或董事长裁决；至于其细节，乃属于销售经理的权责。2.在销售经理的权限内，应视环境的变化而修正组织，使之具有适应性；对于组织的合理化，亦需立即着手进行。销售途径政策的注意事项(一)根据自己公司的实际情形1.对于业界、自己公司在业界里的立场、服务、地理条件等，要有客观的认识，以采取适当的销售途径政策。2.独自的系统化。参与其他公司(或者是大公司)的系列。无论采取那项政策，都要充分研究相互的得失关系。(二)应以效率性为本位1.不要以过去的情面、私情、上司的偶发意向，或仿效其他公司，来决定销售途径。2.不要仅凭借负责的推销员或顾客(代理商或消费者)等的意见或批评来下判断；必须根据客观而具体的市场调查，来决定销售途径。3.效率不高的销售途径，应果断地废止，重新编制新的销售途径。关于这一点，销售部的经理，必须向上司进言。4.交易条件和契约的订定必须格外地小心，一切都要以书面形式。(三)寻求与试行新的销售途径1.销售经理必须调查研究，并努力企划更有效率的销售途径。2.纸上谈兵是无法知道确实的效果的。所以，应该在危险性较小的范围内，先试行看看。市场调查的注意事项(一)计划与策略必须详尽1.不管调查的目的和规模如何，实施的方法一定要有细密的计划。2.尽量以最少的费用、时间、人数来完成调查。3.在预备调查或正式调查期间，如发觉没有继续调查下去的必要时，应即停止调查，不要阻碍于面子而拖延。4.尽量利用既有资料和实地调查的资料。(二)调查结果的有效运用1.必须确实地整理调查的内容与严守提出报告的日期。2.负责调查者应使调查的结果能够有效地运用。3.调查结果应尽量予以运用，不可随便否定或忽视。(三)公司外的专门机构负责调查时1.不要轻易地完全相信对方所说的话，必须先调查该机构的能力、实绩、信用等问题；负责市场调查的销售经理，应亲自去调查。2.调查前的商讨要能充分协调。本身的要求及希望应据实提出；调查结果不完整时，应重新调查。新设立或撤消分公司、办事处的注意事项(一)新设立或撤消均要慎重考虑1.分公司、营业处的存在，对于经营及销售方面，有利亦有弊。2.若利多于弊时，即应设立新的分公司或维持现状；当弊多于利时，即应缩小编制或撤消分公司。3.对于利弊的判断，不可依据主观或直觉；必须要凭借科学化的分析。4.新设立分公司时的注意事项(1)事前的调查和利益的核算必须非常慎重。(2)不要为了迎合上司的偶发意向，而设立新的分公司或营业处；必须根据销售经理本身的想法及信念方可。(3)尽量阶梯式地展开，先由小规模开始(以派驻人员的方式)，再渐次扩大。(4)分公司、营业处的负责人的选定，最为重要，不可任意委派。(二)缩小、撤消时的注意事项1.不要受对内、对外的面子问题所拘束。2.无论对内或对外，均要有充分的理由，才可缩小或撤消。3.撤消的分公司、营业处，若为自己公司所有的土地和建筑物，其后应充分有效地利用。提供新服务注意事项(一)不要委任其它部门最重要的是，要与公司上层、企划人员及开发部门共同研究。(二)构想、情报的提供与协助1.任何构想及情报，都要毫不遗漏地提出。2.客户的意见特别重要。3.要有制度地收集情报。4.应积极地经常与有关人员协同研究，并举行检讨会。(三)市场开发与销售1.如果没有得到销售部门的协助，无论产品多么优良，仍难有较高的销售量。2.不要对产品的可销性妄下结论。3.销售商品态度，不要敷衍了事，应颇具信心地去销售。关于这一点，销售经理应以身作则，并教导属下。适当人选的配置(一)适当人选的配置1.并非每个人都适合市场开发的工作，故要选用挑战意欲较强的推销员2.以兼职的性质来从事市场开发，是收不到效果的；故组织需重新编制，设立专门的部门及配置适当人选。3.公司内若无适当人选，可向外寻求。4.行动必须勤勉而积极，并需有耐性。(二)销售经理应有的态度1.销售经理应身为表率，去对付更强的竞争者。2.当部属求援时，要即时行动。3.若市场开拓的情况未见好转(或趋向不利)，切莫沮丧，要有信心及魄力，经常与部属接触。信用调查的注意事项(一)信用调查的方法1.信用调查的方法分为两种①由公司内的专业部门或销售负责人去从事调查②借助公司外的专门机关进行调查。2.①②均有优、缺点，故尽量合并两者来调查，最为理想。(二)销售部门实行调查时的注意事项1.编制信用调查的说明书，根据说明书来教导部属。2.为了便于判定调查结果，或避免遗漏调查项目，应将信用调查表定型化。3.重要的或是大客户的调查，必须由销售经理亲自负责。普通的调查，指定专人负责即可。4.对调查的内容有疑问时，不可随便处理，必须彻底查明。5.信用调查不仅限于交易前，交易后也要作定期的调查。(三)借助公司以外的机构时1.选择信用调查能力卓越的机构；切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。2.不要完全采用信用调查报告书，销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。定价的注意事项(一)定价方式的决定1.不管定价内容的粗浅繁杂，都要决定固定的方式。2.新产品、提供的新服务应由各部门累计成本后，再予以慎重地定价。3.定价的方式，必须请教有关人员，以求彻底的了解。4.销售经理一定要仔细看定价单。广告、宣传的要诀(一)宣传、广告政策1.应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。2.根据营业与营销的基本政策、营销战略，订定与之有密切关系的宣传、广告政策。3.有关宣传、广告方面，应同业务部门开研讨会，及时调整政策。(二)宣传、广告业务的管理1.宣传、广告业务的管理应由专任

金山打字通

目前没有官方信息显示上海网信移动电话是诈骗电话。上海网信移动电话是上海网信建设有限公司的电话。上海网信建设有限公司是上海市人民政府办公厅下属从事信息化建设与电子政务的国有企业。需要注意的是，诈骗电话是一种新型犯罪，犯罪分子利用各种手段来骗取钱财，因此我们应该提高警惕，不要轻易相信陌生人。

减刑时还要交罚金吗

二子乘舟，泛泛其景。愿言思子，中心养养！--《二子乘舟》先秦·佚名你俩乘船走了，船儿飘飘远去。多么思念你呵，心中恋意难除。十二学弹筝，银甲不曾卸。《无题二首》唐·李商隐十二岁开始学弹筝，套在手指上的银甲一直没脱下来。二月春花厌落梅，仙源归路碧桃催。 --《浣溪沙》宋·晏几道二月的春花厌恶落地的梅花，仙源回归青桃催促。二月湖水清，家家春鸟鸣。--《春中喜王九相寻 / 晚春》唐·孟浩然二月里的湖水呀是那么清澈，家家户户春意盎然，鸟儿快乐地鸣叫。二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫？--《寄扬州韩绰判官》唐·杜牧二十四桥明月映照幽幽清夜，你这美人现在何处教人吹箫？二十余年如一梦，此身虽在堪惊。--《临江仙·夜登小阁忆洛中旧游》宋·陈与义二十多年的岁月仿佛一场春梦，我虽身在，回首往昔却胆战心惊。二月江南花满枝，他乡寒食远堪悲。--《寒食》唐·孟云卿二月的江南花开满枝头，在他乡过寒食节足够悲哀了。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。--《咏柳 / 柳枝词》唐·贺知章这细细的嫩叶是谁的巧手裁剪出来的呢？原来是那二月里温暖的春风，它就像一把灵巧的剪刀。新年都未有芳华，二月初惊见草芽。 --《春雪》唐·韩愈新年都已来到，但还看不到芬芳的鲜花，到二月，才惊喜地发现有小草冒出了新芽。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。--《山行》唐·杜牧停下车最喜欢枫林晚秋，沾上霜的枫叶比二月的花还红。

|看完整个三中全会的公告以后，深刻感受到了此次全会内容的精神，令人鼓舞，感觉到国家的改革站在一个新的历史高度，而且表现出空前的勇气和决心。一个方面是我们推动改革的条件，在不断准备和成熟。一是来自于中国特色社会主义在历史实践当中带给我们的理论自信、制度自信、道路自信。另外一个方面，经济社会取得巨大发展的基础上，进一步深化改革的条件逐步准备和成熟。全会公报里非常受鼓舞的是，改革的总体目标很清晰的提出来。中国特色社会主义制度的很多基本特点，现在进一步清晰的浮出水面。这也为我们更好的处理改革、稳定、发展三者之间的关系指出更明确的方向。这也是新一代改革者的光荣使命。　　这次三中全会提出了一种新的国家与社会、人民的关系：全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。这其中的“治理”二字，不用与以往的统治和管理，治理是一个新的词汇，现在在全球也是比较流行的。它强调多主体，大家都是主体，国家管理者。现在我们的人民也是社会的主体，还有各组织、各单位，都是参加管理的一个方面的角色，都是主体之一，所以这是从过去的一个主体变为多主体。是我国尊重和保障人权，以及更好的实现民主的新体现。这也是从1987年三中全会以来改革一步一步取得的进步，人民的地位得到重视和提升，也是国家主体的地位进一步升华。有利于我国社会经济更好的发展，权力掌握在大多数人手中，就可以更有效的运行权力监督机制，国家机制更加健全，社会经济和谐快速发展。再有就是渠道，过去是单向的，从上到下，我从上到下统治你、从上到下管着你。现在治理，既有从上到下，也有从下到上，甚至可以从中间向上、向下延伸开来、铺展开来。治理这个词也表明了这个方式的变化。 　　这次大会是开启中国改革开放历史新时期的一次重要会议，三中全会对制度反腐做了科学部署。从政治体制改革来看，最重要的还是围绕规范各方面的权力运作，让权力在阳光下运行，围绕着这样的目标进行多个方面的制度建设。这些方面必然会使未来我们国家的治理向着更加科学、民主、透明的方向来发展。现在腐败是一个非常严重的问题，也是能够威胁党和国家的一个敌人。从三中全会公报来看，要在权力上做文章，让它在阳光下运行，把它关在制度的笼子里。这里特别重要的是制度问题，因为反腐败问题是有几个阶段的，过去我们是战争时代，因为当时也不可能有太大的腐败，在革命根据地也有腐败的现象，那就是大家发现问题，举报，那就很快地查明了。后来我们进入社会主义时期，过去搞的是运动式的防腐败，效果就不太好。现在我们要进入第三个阶段，就是制度防腐。三中全会非常强调制度建设，如果把反腐倡廉制度化了，那么这将会使得政治更加透明化，更加合理，更加科学。只有制度完善有效，才能保证国家公权力运行的安全合理性。这样的制度可以预防贪污腐败，保证党的纯洁性，是人民更加相信执政党的能力。　　这次大会还提出了全新的体制，经济体制、政治体制、文化体制、社会体制、生态文明体制和党的建设制度改革。这次还提到了党的建设制度改革。过去我们一般提党的建设改革，现在加上“制度”，党的建设制度改革，说明我们把党的改革重点放在制度改革上面。此外，第一次提到生态文明体制。过去我们一般提四大体制，我们是五位一体的建设，当时只有四位体制。这次五大建设格局，相匹配的是五大体制，也是五位一体的体制，这样就相吻合了。国家改革中心扩大，这也符合实现全面可持续的科学发展观。把生态文明体制，党的建设体制纳入体制改革，能够更好的全面实现国家发展建设目标。这也表现了我党对社会发展的全新认识，这样才能使我国更加快速稳定有效的发展。 　　中央成立全面深化改革的领导小组，这样是一种全新的制定。有专家指出：“既然我们要搞全面深化，我们应该有一个更高的统筹协调、权威的机构，当时也有人提出，希望中央成立这样的机构。现在看来，三中全会想我们所想，急改革之所急，成立这样的全党、全国最高的协调改革的领导小组。 ” 以前我们是摸着石头过河，但现在已经有更高层次的需要，就是要建立顶层设计，顶层设计就是要统筹规划、通盘考虑，加强各方面的协调。现在我们的改革进入深水区，可以说牵一发而动全身，很多矛盾盘根错节，要解决复杂改革的问题，需要有一个协调，所以我认为中央成立全面深化改革的领导小组，是恰逢其时，起到非常关键的作用。　　这次全会对我国改革有以下影响：　　首先：它推动了改革从单一走向了全面综合。我们说以前的三中全会作出的决定，改革还是比较单性的，尤其是比较偏重于经济体制方面。这次我们是全面的、综合的，刚才说有六大领域，六大提法，六大改革一起全面展开。　　其次：我们从容易到艰巨复杂。相对来说，过去改革是比较容易的，就是我们比较简单、比较容易的问题先解决，比较复杂、比较困难的暂时放一放。现在我们的改革已经进入了深水区，如果说过去我们是全身先动一发，今天我们就是一发而动全身，要动全身的一些问题。 　　再次：从表层到攻坚深化。过去的改革应该说是停留在表层性、浮在面上的问题，相对来说也比较零敲碎打一点，现在我们走入了攻坚深化，要啃硬骨头，拿顽瘴痼疾来开刀。　　最后：从摸着石头到更加注重顶层设计，也就是把摸着跟顶层设计更好地结合起来，全面推进和重点突出结合起来，所以公报当中提出这两个结合，很好。我想这样势必对我们的改革会产生非常巨大的影响。　　这次学习党的十八界三中全会，让我意识到了社会是真的在进步，党是在切实的为国家发展做贡献，为最广大的人民群众谋求福利。从更多的方面重视发展问题，解决民生问题。认认真真做好人民的公仆。作为一名研究生，而且是入党积极分子，我觉得很光荣，希望可以早日成为中国共产党其中的一员。更让我骄傲的是，通过此次全会，我们国家会更加的繁荣

　　市场营销管理，又称营销管理，是企业管理的重要组成部分，主流商业教育如MBA、MBA等均将市场营销管理作为其对管理者进行教育的重要组成部分包含在内。

生物统计学是冷门。生物统计学是一门探讨如何从不完整的信息中获取科学可靠的结论从而进一步进行生物学实验研究的设计，取样，分析，资料整理与推论的科学.生物统计的毕业生不管是硕士还是博士，都很好找工作。有的毕业生也进入金融和保险行业。这几年很多美国的大制药公司很不景气，所有的大公司都先后进行了大规模的裁员，但是这并不影响生物统计的就业。尽管生物统计并不是公司里的核心部门，但是任何有大量医学/生物数据需要处理的公司，都需要一个稳定的 Biostatistician team来 support，所以尽管行业不景气，但是除非公司倒闭，否则我从来没听说过有任何作生物统计的被裁掉。现在生物统计专业还是需求大于供给，尽管开始趋于供需平衡。

1、项目概述（1）项目的主要内容、创新点、技术水平及应用范围（1000字以内）。（2）简述项目的社会经济意义、现有工作基础、申请项目的必要性（1000字以内）。（3）项目计划目标（包括总体目标、经济目标，技术、质量指标、知识产权指标）（2000字以内）。（4）研究开发能力（2000字以内）。

产新项目——王庄是融信集团联手正荣集团于2010年2月4日，以60亿巨资竞得，楼面均价8653元/㎡，交由两大集团控股子公司世欧地产开发。王庄总占地381亩，整个项目共分为12个地块，总建筑面积约127万平米。依照规划，王庄地块将打造成居住、商业，商务、娱乐，休闲于一体的辐射整个海西的大型城市综合体。福州王庄新村位于福马路南，长乐路两侧，1982年12月动工兴建，到1990年建成居民住宅8530套，以长乐路为界，分乐东和乐西两大片，乐西由1、2、3、4区组成；乐东由乐东、桃园、桂园、杏园、菊园、梅园、南湖和双坂组成。建筑面积52.57万平方米，约居住3.6万人，另有教师楼、大学生公寓、中小学校、幼儿园、托儿所、卫生院、影剧院、文化站以及商店、服务业等房屋8.98万平方米，占地面积54.6公顷，王庄新村内大小绿地21处，占地6800平方米，绿地面积58883平方米，道路面积48177平方米，中小学、幼儿园、托儿所、卫生院、医疗所和100多家商业网点等配套设施较完善。王庄居住区是福建省建设时间最早、规模最大的居住区之一。1990年，被建设部定为全国住宅管理实验小区，1992年获全国文明住宅小区称号。住宅以预制板结构5层条形建筑为主，间插6层点形建筑，朝向均为南偏东。平均每户建筑面积54平方米，不同户型的面积大小不同。1室户占10%，1室半户和2室户各占30%，2室半户占20%，3室户占10%，每户都有阳台和配有厨房、卫生间等设施。 王庄位于晋安区，是福州东扩南进城市发展的要地。而东扩南进发展战略是先东扩再南进，所以晋安区的发展必然是现阶段政府最大的重心之一。其中政府在该区划出东部商务区将与海峡金融街实现双赢局面，该区规划中包含一座与西湖相媲美的东湖，是福州打造东南西北四大湖规划战略之一。该地块381.53亩，福州市中心再难寻觅如此庞大地块。

　关于生物统计学专业详细的就业出路以及就业前景，生物统计biostatistics专业的主要去处是制药公司以及生物技术公司，还为大家奉上制药行业的详细信息。希望能与更多同学分享借鉴，使大家尤其是这个专业的同学得到启发。　　生物统计学biostatistics这个专业的主要去处是制药公司(Pharmaceutical industry/companies，俗称药厂)和biotech(生物技术公司)。life science, biomedical的科研机构也吸收一部分，此外，还有一些生物医学器械公司比如Boston Scientific，Royal Phillips(飞利浦)等的一些部门也需要接受生物统计培训的人。或者简单点的说，只要有significant amount of biomedical data需要统计分析，就需要biostatistian。这里面药厂是主要出路。　　中医开的药，是医生告诉你这个方子好(比如说打祖传秘方的牌子)，同时可能会有少数以前的患者跟你讲很管用，至于为什么管用很少有人能讲清楚，信不信由你，信的话吃药吧。美国这里不行，医生开的药，必须是科学方法证明有效的才行。管理这些事情的机构叫FDA(Food & Drug Administration 食物与药品管理局)。FDA制定了各种规定(regulations)，如果哪个公司想生产药物，就必须按照规定，经过FDA审批了才可以上市，然后医生开药。　　满足这些规定是非常复杂的事情。一个药物要被FDA批准上市，除了早期的动物实验(pre-clinical studies)，后面还有4期( four phases)的临床试验(clinical trials)。前者是试管实验或者动物实验比如神勇小白鼠，后者是人。通俗的说，第零到一期是给少数人尤其是健康的人吃药物(compound，药物都是化合物)，看看能不能吃死人;第二期是在一定数量的病人身上做实验，主要看看是否管用啥的;第三期是推广在更多病人身上做实验，这个时候也可以确定 dose(药物用量);最后一期就是投入市场以后的跟踪了。每一步FDA都要详细审核，批准了才可以进行下一步。　　另外，再附上海南医学院统计学专业（生物统计方向）的教学计划：　　海南医学院统计学专业（生物统计方向）教学计划（四年制本科）　　一、专业概况　　学科门类：理学　　专业名称：统计学（生物统计方向）　　专业代码：071601　　授予学位：理学学士　　标准学制：四年，高中起点普通高等教育　　二、培养目标　　培养德、智、体、美、实践全面发展，具有良好的数学基础，掌握统计学的基本原理和方法，并具有生物医学等相关学科知识，能熟练应用计算机编程及国际权威统计软件处理分析数据，能在卫生行政机关、卫生防疫及医药相关部门从事统计调查、统计分析工作，或在医药卫生、教育机构从事科研与教学等工作的应用型专门人才。　　三、培养要求与特色　　（一）培养要求　　2、业务要求　　通过系统的理论学习、专业实践和社会实践，毕业生应达到如下几方面的基本要求：　　2.1熟悉基本的医学、经济、管理等学科的基本理论知识和技能。　　2.2具有较好的数理基础知识。　　2.3掌握统计学的基本理论、基本知识和基本技能,具有统计学思维方式。　　2.4掌握计算机基本知识和技能，能够熟练应用计算机（包括常用语言、工具）进行统计分析工作。具有采集数据、设计调查问卷和处理调查数据的基本能力。　　2.5具有较广泛的社会科学、自然科学知识和良好的思想道德素质、文化素质、业务素质、身体素质和心理素质。　　2.6具有较强的自学能力、综合分析能力、实践动手能力，了解本专业相关领域的发展动态及其应用前景。　　2.7掌握一门外语及文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。　　（二）培养特色　　具有应用计算机编程及国际权威统计软件处理分析生物领域数据；具有医学、经济学、管理学及统计学等知识，并能综合运用所学知识分析问题和解决问题的基本能力的复合型应用型专门人才。　　四、主干学科　　统计学、医学、数学　　五、主要课程　　数学分析、高等代数、C++语言程序设计、数据库原理与应用、数理统计、基础医学概论、临床医学概论、预防医学、概率论、抽样调查、多元统计方法、统计预测与决策、卫生统计学、试验设计、统计建模、广义线性模型及统计软件等。　　六、课程设置及主要教学环节安排　　（一）课程设置　　必修课33门，共2550学时（含自主学习264学时），其中通识教育板块866学时，专业基础板块1138学时，专业教育板块546学时。选修课分为三个板块。其中专业限选板块10门，共368学时；特色选修板块，共8门，需修满2学分；公共选修板块，共112门，需修满5学分。第二课堂需修满5学分。　　（二）主要实践教学环节安排　　毕业实习共26周，在疾病预防控制中心、卫生信息中心、统计局、国家新药临床试验基地实习12周。毕业论文专题实习12周。毕业实习期间不安排寒暑假。　　七、毕业及学位授予　　在校四年按教学计划修完全部必修课程（含毕业实习和/或毕业论文）合格，并达到规定的选修课和第二课堂学分要求，品行操行鉴定合格者，准予毕业。　　在规定时间内，所修读课程及外语考试达到学校要求，且品行操行鉴定合格者，由学院学位委员会授予学士学位。　　希望对你有帮助，谢谢你的采纳

需要。背诵乘法口诀是一个工具，让孩子理解乘法的意义，在计算式中被更好的运用，所以科技时代需要背诵乘法口诀。乘法口诀是中国古代筹算中进行乘法、除法、开方等运算的基本计算规则，沿用已有两千多年，九九表也是小学算术的基本功。

营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现:在中国最大的问题是用人。人顾然是大事，有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，正所谓“人心齐、泰山移”。 对市场秩序上--- “从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。 对市场操作上——“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招， 披星戴月、挥汗如雨。很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。 意识上——开拓进取。残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识。 心态上---转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的第一实践者。选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执行，营销方式才能有所提高。

法院的人民陪审员不属于法院的公务员。人民陪审员依照《关于完善人民陪审员制度的决定》产生，依法参加人民法院的审判活动，除不得担任审判长外，同法官有同等权利。

给你个范文，你自行修改，格式基本不用变： 市场营销业务承包方案 2004年度市场营销业务承包方案为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。 1目的 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。 3管理职责和权限 3.1管理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。 3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。 3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。 3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。 3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。 3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。 3.2管理权限 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。 3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。 3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。 3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。 3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。 3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。 3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。 3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P> 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。 3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 4年度目标和考核指标 4.1年度目标 2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。 4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计9800 11000200004.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。 5结算及奖惩办法 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。 5.2月结算额度（万元） 当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04） P:当月止累计任务完成率 Q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算（万元） 全年总提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000) N:全年销售总收入 Q:全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。 6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。 6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。 6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。 6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。 6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。 7三包收入 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。 7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。 8特别约定 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。 8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。 8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。 8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。 9相关标准 9.1 Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限 9.2 营销公司薪酬分配及费用管理细则 10记录文件 10.1 营销公司销售指标考核评估表 10.2 三包报务对外索赔明细汇总表 10.3 市场旬报 10.4 市场分析报告 10.5 三包服务开支报表 附加说明 本方案由人力资源部负责起草 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字） 博盈投资公司营销公司 （部门印章） （承包人签字） 生效日期:2004年5月 日

自动化专业的就业前景和方向如下：由于自动化专业所学知识量大，与其他学科交叉甚多，几乎所有专业都能与自动化挂钩，而且它与现代化工业、农业、国防、民生息息相关。因此，就业面广，未来的发展空间较大，学生转行、转专业也相对容易，如电子工程、计算机、通信领域都是自动化专业发展的方向。随着自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，社会对这一专业人才的需求将会不断增加,就业前景更为广阔，选择方向也会更多，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。自动化专业就业方向本专业学生毕业后主要就业于邮电、通信企业、信息产品制造业及其它新兴产业部门从事自动控制系统、信息处理系统及物联网领域的系统设计、软硬件开发和应用等工作。自动化专业就业领域主要包括技术研发公司、科研院所、设计单位、通信系统、钢铁企业、工矿企业、铁道、化工、航空、海关、税务、工商、外贸、大专院校及政府和科技部门等。

重庆渝北区旧城改造项目引起了网友的热烈关注，此次我为您完整的提供重庆渝北区旧城改造的相关背景、模式以及项目概况。 重庆渝北区旧城改造项目引起了网友的热烈关注，此次我为您完整的提供重庆渝北区旧城改造的相关背景、模式以及项目概况。 一、项目概况 观音岩片区在渝北两路城区西边缘，位于观音岩路和汉渝路之间，周边教育商业、文化娱乐等配套设施完善，对外交通联系方便。渝北分区规划确定片区以居住为主。 二、项目介绍 1、必要性：该片区建筑分布散乱，多为工业企业的厂房和仓储用房，建筑质量较差，主要以砖木结构为主，人居环境不佳，居住生活必备的配套设施不足，道路狭窄。是渝北的“城中村”。 2、建设规模及内容：规划改造总面积600亩。，以旧城改造为契机，以优美人居环境建设为目标，紧紧依托周边良好的配套公共设施，突出发展以居住为主，商业为辅的现代观音岩片区，推进城市化进程。 3、项目总投资：15亿元。 4、用地布局：根据地形现状，依据规划的水土路，将规划区分为南北两个居住小区。商业设施沿汉渝路展开。 （1）居住用地：规划区内大部分用地为居住用地，居住用地集中成片，形成规模。居住用地根据其用地条件及周边环境布置为二类居住用地，分为北部居住组团和南部居住组团。北部组团主要以新区开为主，总用地面积：14.32公顷；南部主要以旧城改造为主，总用地面积17.81公顷。居住用地规模为32.13公顷。 （2）商业服务用地：规划区内商业主要以块状和带状布置。块状主要是在至水土的公路和汉渝路的交差口位置；带状主要是沿汉渝路道路以西布置。商业主要用地面积为：4.05公顷。 （3）绿化用地：规划区绿地系统主要由公共绿地、防护绿地、公建及单位附属绿地、宅旁绿地和道路绿化用地组成。绿化用地规模为4.74公顷。 （4）区位优势：本规划区具体范围为：北接空港经济开发区，西连两路工业园区西区，东邻汉渝路，总面积53.64公顷。两路工业园西区规划确定有32米主干道与规划区相连。正在建设的观音岩公园位于规划区西南侧，总用地面积：54.41公顷。丁字口片区位于片区的东部，改造成为渝北区最有传统特色和活力的商业步行区域，规划有16米的次干道穿过五星游园连接规划区。 三、旧城改造模式 政府主导，统一规划，市场运作。

办理银行贷款需要准备资料：有效身份证件；常住户口证明或有效居住证明，及固定住所证明；婚姻状况证明；银行流水；收入证明或个人资产状况证明；征信报告；贷款用途使用计划或声明；银行要求提供的其他资料。银行贷款需要的条件：年满18年周岁的具有完全民事行为能力、城镇居民常住户口或合法有 效的居民身份证明，银行贷款要求贷款人年龄一般在18-60岁之间；有稳定合法收入，有还款付息能力；贷款银行要求的其他条件。无抵押贷款办理的程序一般分为三个步骤：客户递交基本信息资料，包括工作单位和联系电话；放贷银行或公司核查客户的信用信息，包括客户的信用级别是否有违法记录，针对个体户和中小企业，还需调查其企业经营状况；放贷单位工作人员与客户签约，并在最短时间内实现放款。

最早的时候，合同被称作“书契”。《周易》记述：“上古结绳而治，后世对人易之以书契。”“书”是文字，“契”是将文字刻在木板上。这种木板一分为二，称为左契和右契，以此作为凭证。更多正规的借条合同 协议书 模板点击“ 借条范本 ”查看。 正规的借条合同协议书模板1 贷款方：__________________ 借款方：__________________ 一、借款用途 ______要从事个体经营，急需一笔资金。 二、借款金额 借款方向贷款方借款人民币______万元。 三、借款利息 自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年利为______%.借款方如果不按期归还款，逾期部分加收利率______%. 四、借款期限 借款方保证从______年______月起至______年______月止，按本合同规定的利息偿还借款。贷款逾期不还的部分，贷款方有权限期追回贷款。 五、条款变更 因国家变更利率，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。 六、权利义务 贷款方有权监督贷款的使用情况，了解借款方的偿债能力等情况。借款方应如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规定加收罚息。贷款方提前还款的，应按规定减收利息。 七、保证条款 (一)借款方用自有房屋6间做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。 (二)借款方必须按照 借款合同 规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。 (三)借款方必须按合同规定的期限还本付息。 (四)借款方有义务接受贷款方的检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。 (五)需要有保证人担保时，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还。 八、合同争议的解决方式 本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。 九、其他 本合同未做约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。 本合同一式2份，双方各执1份。 贷款人：__________________ 借款人：__________________ ______年______月______日 正规的借条合同协议书模板2 贷款人、抵押权人(甲方)：___，男，___年__月__日出生，身份证号码：__; 借款人(乙方)：___，男，___年__月__日出生，身份证号码：__; 抵押人(丙方)：___，男，___年__月__日出生，身份证号码：__; 甲、乙、丙三方经过协商，在丙方提供房产抵押的条件下，甲方向乙方提供借款。为明确各方的权利、义务，特订立本合同，以资共同遵守。 一、借款金额：人民币_万元整(￥____)，具体以借据为准。 二、借款用途：用于资金周转。 三、借款利率：月利率2%。 四、借款期限：借款期限_个月，即从___年_月_日至__年_月_日止，具体以借据为准。 五、还款方式：按月结息，到期一次性归还借款本金。 六、违约金：乙方如未能按时归还利息或本金，即按应按借款本金数的3‰每日向甲方支付违约金。 七、担保方式：丙方自愿以坐座在 [《广东省房地产权证》编号： (粤地权证穗字第___号)]作为借款抵押物。借款期限届满，若乙方不能还清借款本息，逾期超过30日的，甲方有权依法处分上述抵押物。 八、本合同项下的借款自贷款人提供借款时生效，抵押权自登记时设立。 九、本合同一式五份、甲、乙、丙各方执一份，抵押登记机关、公证机关各存一份。 甲方：乙方：丙方： 日期：___年__月__日 正规的借条合同协议书模板3 甲方(出借方)： 乙方(借款方)： 身份证号： 甲、乙双方在平等、自愿的基础上，经协商一致，就乙方向甲方贷款事宜达成如下协议，供双方共同遵守： 第一条 乙方向甲方所贷款项用于乙方购买坐落于 的 项目 栋 单元 楼 号房屋，乙方不得以任何理由将借款挪作他用。 第二条 经双方协商一致，甲方同意向乙方提供借款共计人民币 元，(大写： )。 第三条 借款期限为 个月，自 年 月 日起至 年 月 日止，乙方应在借款期限届满前至甲方住所地或指定地点还清所借款项。 第四条 乙方应对本借款协议及本合同尽到保密义务，不得向第三方泄露。 第五条 乙方与房屋出卖人签订商品房 买卖合同 后，甲方即可以乙方的名义直接将本协议约定的借款支付给房屋出卖人。 第六条 乙方在双方约定的借款期限内还清借款的，该借款不计利息。如乙方未按照本协议的约定全面履行义务，则乙方应即时按照甲方的要求归还借款本金并按银行同期贷款利率四倍支付利息(从借款之日起到实际还款日)，并承担甲方实现债权的所有涉诉费用(含律师费)。 第七条 本协议生效当日，乙方应立即配合甲方至当地公证处办理借款期内房屋权属公证。申明乙方未按第三条内容约定履行义务的，经双方协商，乙方同意，甲方有权代理乙方在购房所在贷款银行的按揭贷款本金实行一次性归还。乙方并同意甲方持银行开据的按揭结清证明注销预抵押登记及房管局房屋备案登记，房屋处分权及所有权转移至甲方名下。甲方同时应退还由乙方支付的(扣除甲方借款金额、替乙方还清按揭的资金及违约利息以外的)部分首付款项及向银行归还的按揭本金，此期间由按揭产生的银行本金利息又乙方承担，与甲方无关。 第八条 借款期限届满，如乙方未履行还款义务的，除承担第六条、第七条约定的法律责任外，甲方接受乙方在逾期后甲方未将房屋进行权力转移或处置前，乙方还清借款或承担法律责任后再向其交付房屋，甲方不承担任何责任。同时在未还清借款时，该房屋权属归甲方，逾期未还清借款及利息的，甲方有权对房屋的所有权进行处置。 第九条 协议履行过程中，具有下列情形之一的，甲方可单方解除本协议。协议解除后3日内，乙方应返还甲方所借款项。拒绝或逾期返还的，乙方除应支付所借款项及按银行同期贷款利率产生的利息外，对甲方实现债权的所有涉诉费用(含律师费)也应予以承担。 (1)因任何原因乙方未能通过与所购房屋所属项目的按揭合作银行的贷款申请审查，不能获取按揭贷款，且未能就继续履行商品房买卖合同达成协议的; (2)因乙方未履行商品房买卖合同中的义务致使出卖人单方解除买卖合同的; (3)乙方与出卖人在买卖合同发行过程中经双方协商一致，就解除合同达到一致的。 第十条 本协议未尽事宜，双方可进行补充协议，补充协议与本协议条款具有相同的法律效力。 第十一条 本合同一式两份，甲方执一份，乙方执一份。 第十二条 本协议经双方签字或盖章之日起生效。 甲方： 乙方： 时间： 正规的借条合同协议书模板4 甲方(借款人)：_____________________身份证号码：_________________________ 乙方(贷款人)：_____________________身份证号码：_________________________ 甲乙双方就下列事宜达成一致意见，签订本合同。 一、乙方贷给甲方人民币(大写)_____________________，于_____________________前交付甲方。 二、贷款利息：_____________________________________________ 三、借款期限：_____________________________________________ 四、还款日期和方式：_______________________________________ 五、违约责任：_____________________________________________ 六、本合同自_____________________生效。 本协议(合同)一式两份，双方各执一份。 甲方(签字、盖章)：_____________________ 合同签订日期______________ 乙方(签字、盖章)：_____________________ 合同签订日期______________ 正规的借条合同协议书模板5 甲方(贷方)： 身份证号码： 乙方(借方)： 机构编码： 甲乙双方本着互惠互利的原则，在平等自愿的基础上达成如下借款协议： 第一条 借款金额 __________________________ ______________ (大写) 元人民币整。 第二条 借款用途 __________________________________________________________。 第三条 借款利息及其支付方式 1、 利息以借款本金为基数，按日万分之_____计算。 2、 利息支付方式为_____________________________。 第四条 借款期限 借款期限自______年_____月_____日至______年_____月___ 日。 第五条 还款方式 1、 乙方应于______年_____月_____日前一次性返还借款本金，利息部分按第三条约定方式返还。或者 2、 _____________________________________________________。 第六条 双方权利义务 1、 甲方应于______年_____月_____日前一次性提供给乙方合同约定的借款数额。 2、 甲方有权监督乙方按合同约定用途使用借款。 3、 乙方应按合同约定的时间及方式返还利息及本金。 第七条 保证条款 乙方以_________________________________为甲方提供抵押担保，如乙方到期不能还款，甲方可直接拍卖该抵押物并就拍卖款项享有优先受偿权。 第八条 违约责任。 1、 甲方未按期提供借款的，按未提供部分的日万分之____承担违约责任。 2、 乙方不按合同规定的用途使用借款的，甲方有权提前收回借款，并可要求乙方支付已使用期间的利息。 3、 乙方逾期返还本息的，按应返还部分的日万分之____承担违约责任。 第九条 争议解决方式 执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决;协商不成的，向合同签订地法院提起诉讼。 第十条 其它 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。 甲方(签章)： 乙方(签章)： 代表人： 代表人： ______年_____月_____日 ______年_____月_____日 正规的借条合同协议书模板6 甲方(借款人)： 乙方(贷款人)： 甲乙双方本着平等自愿的原则，依照《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规之规定，就甲方向乙方借款事宜，经双方协商一致，特订立本合同，以资共同遵守。 一、借款金额及利息 借款金额：人民币(大写)_____________________ 借款利息：年利率5%，利随本清。 二、借款期限及还款日期 借款期限：____ 个月，即自____ 年____ 月____ 日起，至____ 年____ 月____ 日止。 甲方应于借款期限起始日前一日向乙方提供借款，乙方保证于借款期限到期日的次日按期主动还本付息。 三、担保条款 甲方自愿以其所有的位于_______________________的房产一套抵押给乙方，若到期不能按期主动还本付息，乙方有权申请法院强制执行该抵押物。 四、解决争议的 方法 若发生争议，协商解决，解决不成，双方应起诉至_________人民法院。 五、其他条款 1、合同签订地：__________。 2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方： 乙方： 日期： 日期： 正规的借条合同协议书模板六篇相关 文章 ： ★ 正规借款合同范本模板五篇 ★ 借款合同协议书最新范文5篇 ★ 个人借款合同范本5篇 ★ 正规的借款合同模板5篇 ★ 正规个人借款合同模板范本 ★ 正规民间借款合同协议书 ★ 最新的借款合同模板五篇 ★ 正规个人借款合同范本协议书 ★ 合法借款合同参考范本五篇 ★ 正规借款合同协议书范本

1、首先打开《rimworld》进入游戏主页面，在主页面找到设置按钮，点击进入。2、其次在设置里面找到科技设置，点击进入科技设置。3、最后在科技设置页面进行提升科技时代即可。

不红不是无情物化作春泥更护花

这个简单又复杂。一般夜间出入门，这是避开不利人员，比如相克属相 半边人 有孝的 双身人 有病的 ........。

生物统计学是一门探讨如何从事生物学实验研究的设计,取样,分析,资料整理与推论的科学.应用数理统计学来处理生物现象的学问.与其说是生物学的一个分科不如看作是生物学的方法论.与生物测量学大致具有同一涵义,但前者几乎尚没有深入到现象的统计处理机制,因此生物测量学作为稍狭义的东西,有时也与生物统计学有所区别.在物理学的测量中,测量误差是重要问题,与此相应在生物学的研究中必须应用统计处理,其首要原因是变异.

中国共产党十八届三中全会公报：设立国家安全委员会，完善国家安全体制和国家安全战略等方面，确保国家安全。新设立的国安委既然是国家层面的国家安全和危机处理常设机构，外交部、公安部、安全、总参、对外经贸等职级部委首长将是国家安全委员会成员。新设立的国安委“必然是应对对国家安全的多样性挑战，显然，依靠现有的单一部门或部门间协调机制都难以应对了，所以，这一国家层面的更高级别决策机构的诞生顺乎自然”。 中央国家安全委员会作为中共中央关于国家安全工作的决策和议事协调机构，向中央政治局、中央政治局常务委员会负责，统筹协调涉及国家安全的重大事项和重要工作。

要选好配好各级网信领导干部，把（ABCD）作为重要标准，把好干部真正选出来、用起来，为网信事业发展提供坚强的组织和队伍保障。A.讲政治B.懂网络C.敢担当D.善创新拓展资料：中华人民共和国国家互联网信息办公室成立于2011年5月，主要职责包括落实互联网信息传播方针政策和推动互联网信息传播法制建设，指导、协调、督促有关部门加强互联网信息内容管理，依法查处违法违规网站等。2018年03月，国务院下发《国务院关于机构设置的通知》，通知中指出：国家互联网信息办公室与中央网络安全和信息化委员会办公室，一个机构两块牌子，列入中共中央直属机构序列。落实互联网信息传播方针政策和推动互联网信息传播法制建设，指导、协调、督促有关部门加强互联网信息内容管理，负责网络新闻业务及其他相关业务的审批和日常监管。指导有关部门做好网络游戏、网络视听、网络出版等网络文化领域业务布局规划，协调有关部门做好网络文化阵地建设的规划和实施工作，负责重点新闻网站的规划建设，组织、协调网上宣传工作，依法查处违法违规网站。指导有关部门督促电信运营企业、接入服务企业、域名注册管理和服务机构等做好域名注册、互联网地址（IP地址）分配、网站登记备案、接入等互联网基础管理工作，在职责范围内指导各地互联网有关部门开展工作。2019年12月，国家互联网信息办公室发布了《网络信息内容生态治理规定》(以下简称《规定》)，自2020年3月1日起施行。国家互联网信息办公室有关负责人表示，出台《规定》，旨在营造良好网络生态，保障公民、法人和其他组织的合法权益，维护国家安全和公共利益。

借款合同范本（标准下载版）（一）经__________________(以下简称贷款方)与________________(以下简称借款方)充分协商，签订本合同，共同遵守。一、自____________至____________，由贷款方提供借款方____________贷款______________。借款、还款计划如下：分期借款计划：____________________________分期还款计划日期：________________________金额(大写)：____________________________利率：____________________________________用途：____________________________________日期：____________________________________本金：____________________________________二、贷款方应按期、按额向借款方提供贷款，否则，按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金数额的计算，与逾期贷款罚息同，即为________%.三、贷款利率，按银行贷款现行利率计息。如遇调整，按调整的新利率和计息办法计算。四、借款方应按协议使用贷款，不得转移用途。否则，贷款方有权停止发放新贷款，直至收回已发放的贷款。五、借款方如不按规定时间、额度用款，要付给贷款方违约金。违约金按借款额度、天数，按借款利率的________% 计算。六、借款方保证按借款契约所订期限归还贷款本息。如需延期，借款方至迟在贷款到期前3 天，提出延期申请，经贷款方同意，办理延期手续。但延期最长不得超过原订期限的一半。贷款方未同意延期或未办理延期手续的逾期贷款，加收罚息。七、借款方以________________________，价值________________元，作为借款抵押品，由借款方保管(或公证机关保管)。公证费由借款方负担。八、贷款到期后1 个月，如借款方不归还贷款，贷款方有权依照法律程序处理借款方作为贷款抵押的物资和财产，抵还借款本息。九、本协议书一式________份，借贷款双方各执正本1 份，公证机关1 份。十、本协议书经双方签字之日起即有法律效力。借款方：__________________贷款方：__________________借款单位：(章)__________贷款单位：(章)__________负责人：(章)____________审批组长：(章)__________经办人：(章)____________信贷员：(章)____________公证单位：__________________公证机关：(章)____________公证员：(章)______________借款合同范本（标准下载版）（二）抵押人(甲方)：住所：法定代表人(或授权代理人)：开户金融机构及账号：抵押权人(乙方)：住所：法定代表人(或授权代理人)：为确保______(以下简称)的履行，甲方愿意以其有权处分的财产作抵押，乙方经审查，同意接受甲方的财产抵押，甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款：一、借款条款甲方抵押担保的贷款金额为______元，(大写______)。借款的利息为_______。借款期限自放款日起______年____月____日止。二、甲方保证对抵押物依法享有所有权或经营管理权。三、甲方在本合同生效之日将抵押物权属证明文件交乙方，抵押期间该抵押物权属证明文件由乙方代为保管。四、抵押担保的范围贷款金额______元，(大写______)及利息、借款人应支付的违约金(包括罚息)、赔偿金以及实现贷款债权和抵押权的费用(包括律师费、诉讼费等)。五、本合同的效力独立于被担保的，借款合同无效不影响本合同的效力。六、本合同项下有关的评估、保险、鉴定、登记、保管等费用均由甲方承担。七、抵押期间，甲方有义务妥善保管抵押物，保持抵押物完好无损，并随时接受乙方的检查。八、甲方应办理抵押物在抵押期间的财产保险。财产保险的第一受益人为乙方。保险单证由乙方代为保管。九、抵押期间，抵押物如发生投保范围的损失，或者因第三人的行为导致抵押物价值减少，保险赔偿金或损害赔偿金应作为抵押财产，由甲方存入乙方指定的账户，抵押期间甲方不得动用。十、抵押物价值减少，甲方应在三十天内向乙方提供与减少的价值相当的担保。十一、抵押期间，抵押物造成环境污染或造成其他损害，应由甲方独立承担责任。十二、抵押期间，未经乙方书面同意，甲方不得赠与、迁移、出租、转让、再抵押或以其他任何方式处分本合同项下的抵押物。十三、抵押期间，甲方经乙方书面同意转让抵押物所得的价款应优先用于向乙方提前清偿所担保的债权。十四、借款合同履行期限届满，借款人未能清偿债务，乙方有权以抵押物折价或者以拍卖、变卖抵押物所得价款优先受偿，实现抵押权。十五、违约责任1、若乙方不能按时放款，每延期一日，甲方有权要求乙方支付违约金_______元，延期超过_______日，甲方有权解除本合同。2、甲方未能按时还款的，甲方应向乙方支付借款金额的20%作为违约金，同时还应承担乙方实现债权而发生的费用。十六、争议解决方式甲乙双方在本合同履行期间如果发生争议，双方应该协商解决，协商不成，任何一方可向本合同签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。十七、其他1、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：(公章)法定代表人：_____年_____月____日乙方：(公章)法定代表人：_____年_____月____日

银行个人信用 贷款申请 人条件： 在中国境内有固定住所、有当地城镇常住户口（或有效证明）、具有完全民事行为能力，并且符合下列条件的中国公民均可申请个人信用贷款。 1.有正当职业和稳定的收入来源（月 工资 性收入须在1000元以上），具有按期偿还贷款本息的能力； 2.借款人所在单位必须是由银行认可的并与银行有良好合作关系的行政及企业、事业单位且需由银行代发工资； 3.遵纪守法，没有违法行为及不良记录； 4.在中国工商银行开立个人结算账户，并同意银行从其指定的个人结算账户中扣收贷款本息； 5.银行规定的其他条件。 个人信贷贷款流程： 1.借款人需提交如下资料： （1）贷款申请审批表； （2）本人有效 身份证 件及复印件； （3）居住地址证明（户口簿或近3个月的房租、水费、电费、煤气费等收据）； （4）工作和收入证明（工作证件原件及复印件；银行代发工资存折等）； （5）有效联系方式及联系电话； （6）在建行，农行，工行开立的个人结算账户凭证； （7）公司规定的其他资料。 2.公司对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订 借款合同 。 3.公司以转账方式向借款人发放贷款。

22世纪初期，人类的生活离不开科技，到处都是科技的结晶。汽车烧的不是汽油，是液体天然气。二氧化碳的排放量达到最低，空中也早已不是飞机的专用道，还是带着飞行器的人的专用道。 　　22世纪的花样你想都想不到。比如大楼，是用一种特殊的新新材料，如果发生地震，大楼会感应到地震，随即它会发出警报，通知楼里的人快走，如果有人没逃出去，大楼会立刻变得很柔软，这样就可以减少人员伤亡。 　　22世纪的地面看起来很普通，但是地上撒了一种反重力粉末，不论你从多高的地方掉下来，都会被反重力粉末减缓速度，从而安全着落。22世纪的警员也不是盖的，所有警员都是机器人，这些机器人是用合金打造的，它们分工明确，各有其能。警察都有卫星定位，制造虫洞，透视眼，飞行和隐身。卫星定位是为了让其它机器警察可以更好的行动，不让自己错了一步，致使疑犯逃走。制造虫洞是为了可以快速赶到现场。透视眼是为了了解疑犯的藏身之处，了解地方结构从而快速的抓到疑犯。 　　消防员机器人体内装有几个四维空间，各个空间都装有不同的灭火材料，来应付各种火灾，不同的警员有不同的功能，来应付各种情况。 　　怎么样，听完我说的科技时代，是不是也想住在科技时代呢？别做梦了，赶紧用功学习，或许以后科技时代就展现在我们眼前。 六年级:彭佳乐

　　产品方案可以理解为产品战略，就是根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。下面是我为你带来的产品方案 范文 ，欢迎参阅。 　　产品方案范文1 　　一、背景资料 　　1、银行产品简介 　　动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。 　　经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销 渠道 和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。 　　2、竞争对手分析 　　(1)SWOT分析： 　　二、营销目标 　　向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。 不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。 　　三、营销计划 　　1、营销渠道： 　　(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。 　　(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门 拜访 等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 　　(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布 广告 、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。 　　(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。 　　(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。 　　2、营销理念： 　　(一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。 　　(二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。 　　(三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。 　　四、促销计划 　　1、促销策略： (1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 　　(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。 　　(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。 　　(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。 　　(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。 　　2、促销理念： 　　通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。 　　产品方案范文2 　　1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。 　　2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。 　　3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。 　　4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。 　　5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。 　　6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。 　　7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。 　　在理财的营销中，善于发现和 总结 。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。 　　产品方案范文3 　　一. 产品现状分析 　　优势： 　　1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的 文化 特色。 　　2.网上开店具有价格优势。 　　劣势： 　　1. 网店整体的设计不完善 　　2.网店的知名度不高 　　二.解决方案 　　(一)网店的建设 　　1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 　　2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 　　3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 　　4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 　　5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 　　6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 　　(二)网店推广 　　1.在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60%的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。 　　2.利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。 　　3.利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。 　　4.利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接 　　5.在聊天室、BBS上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。 　　6.利用微博。在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的 文章 来介绍自己的产品及到网店。 　　7.利用博客。店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。 　　(1)友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接(适当夸奖，给对方诚意)。友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。 　　(2)提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上rss订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。 　　(3)即时通讯工具利用。即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之。 　　(4)多交博友。 　　8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 　　三.后续工作 　　1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 　　2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。 　　3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 　　4.选择方便的物流。做到发货快速。 　　5.做好退货及售后的服务工作。 猜你喜欢： 1. 产品发布会策划方案范文 2. 产品宣传方案范文 3. 产品促销策划方案范文 4. 产品市场推广方案范文 5. 促销活动方案范文大全