销售方案怎么做

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势参考资料:百度百科u25ac营销方案

　　策略策划就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。策略策划就是解决问题。那么下面是我整理的产品销售方法策略方案，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　产品销售方法策略方案一： 　　七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。 　　一、理念 : 　　1. 表达爱 , 传达爱 　　2.“ 爱她，就带她来吧” 　　二、具体方案 　　1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人) 　　2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度。 　　3.拉横幅 .如"表达爱 传达爱" Xx餐厅给你带来爱的惊喜。 　　4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。 　　5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。 　　6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。 　　7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。 　　8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。 　　产品销售方法策略方案二： 　　“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合XX商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。 　　一.十一预热 　　(一)主题：抢鲜黄金周满288送238(折扣券) 　　(二)时间：9月21——23日 　　(三)活动策划 　　全场满288送238(券)，赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。 　　二、十一黄金周 　　(一)主题：狂购黄金周，炫礼九重天 　　(二)时间：10月1——7日 　　(三)活动策划 　　本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。 　　1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼 　　幸运扑克计划每日一发，一共7发。 　　由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。 　　所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。 　　选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。 　　活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置 　　活动需要准备的物料为：KT背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。 　　2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠 　　黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。 　　(以上两种优惠可同时享受) 　　3.炫礼第三重 ——精致鞋品，靓丽彩妆 　　活动地点：1F时尚精品馆 　　活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。 　　百丽部分商品5折。 　　百思图、星期六全场6—8折。 　　4.炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧 　　活动地点：黄金珠宝馆 　　活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。 　　饰品修理费5折。 　　珠宝专家咨询。 　　5.炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市 　　活动地点：女装馆 　　活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。 　　应大购物赠化妆毛刷一把。 　　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。 　　6.炫礼第六重——绅士风度，名流之选 　　活动地点：男装馆 　　活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。 　　乔顿新品9折。 　　宝马全场6—9折。 　　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。 　　7.炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放 　　活动地点：内衣童装馆 　　活动方法：购童装满200赠精美礼品。 　　床品全场满100减40。 　　安莉芳满299赠精美内衣一件。 　　舒雅部分内衣5折。 　　8.炫礼第八重——青春无极限 　　活动地点：休闲运动馆 　　活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。 　　9.炫礼第九重——时尚数码，格调生活 　　活动地点：手机数码馆 　　活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

如何制定销售方案 　　如何制定销售方案，销售是作为一个公司进行产品推销盈利的基本手段之一，有了方案公司才能有目标，有了目标才能更好的销售产品，接下来我就给大家分享关于如何制定销售方案。 　　如何制定销售方案1 　　 篇1：销售工作计划思路 　　 1、背景和问题 　　由于xx网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 　　 2、目标和解决方案 　　荦颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的xx网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 　　 3、产品 　　为全互联网用户提供简洁方便的交互平台为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 　　 4、公司和管理 　　 5、业务体系 　　以广告和商用信息收入为主数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 　　 6、融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR） 　　增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。 　　 篇2：销售工作计划思路 　　我是从事销售工作工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 　　 1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售工作团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售工作业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售工作团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售工作团队应作为一项主要的工作来抓。 　　 2、完善销售工作制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售工作管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售工作管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。 　　 3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 　　 4、市场解析。 　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 　　 5、销售工作方式。 　　就是找出适合我们公司产品销售工作的模式和方法。 　　 6、销售工作目标。 　　根据公司下达的销售工作任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的`销售工作目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售工作任务。并在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩。 　　 7、顾客管理。 　　就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。 　　总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作! 　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。 　　如何制定销售方案2 　　 篇1：销售工作计划思路 　　 一、回顾销售部工作： 　　1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。 2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。 　　3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。 　　4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。 5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准： 　　门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、VIP卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合NK处理部分事务等。 　　6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。 　　7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。 　　 二、20xx年下半年的工作重点： 　　1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。 2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。 3、制订店长培训计划。 　　4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标，争取10月份出台新的销售指标及提成方案。 　　5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、XXX产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避免出现积压产品及断货现象。 　　6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查，进一步了解相关区域门店的经营情况，加强与加盟商的沟通，便于日后销售工作的开展。 7、xx运营中心临时仓库管理流程规范。 　　目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易，未有相关的.数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。

　　 产品营销计划方案 （一） 　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　二、推销对象分析： 　　推销对象：西北工业大学20**级本科新生。 　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右。 　　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　三、推销市场实地与人员： 　　（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 　　四、宣传与推销： 　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 　　前期准备： 　　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　五、推销准备工作： 　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 　　六、宣传推销阶段： 　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的`参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 　　八、营销进行阶段 　　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。 　　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 　　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 　　九、后期杂志的发送： 　　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 　　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 　　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！ 　　十、售后调研 　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 　　 产品营销计划方案 （二） 　　为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。 　　营销策划的基本框架： 　　一、分析营销机会 　　1、管理营销信息与衡量市场需求。 　　（1）营销情报与调研。 　　（2）预测概述和需求衡量。 　　2、评估营销环境 　　（1）分析宏观环境的需要和趋势。 　　（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。 　　3、分析消费者市场和购买行为 　　（1）消费者购买行为模式。 　　（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 　　（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 　　5、分析行业与竞争者 　　（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 　　（2）辨别竞争对手的战略。 　　（3）判定竞争者的目标。 　　（4）评估竞争者的优势与劣势。 　　（5）评估竞争者的反应模式。 　　（6）选择竞争者以便进攻和回避。 　　（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。 　　6、确定细分市场和选择目标市场 　　（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，( )细分业务市场的基础，有效细分的要求。 　　（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。 　　二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位 　　（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。 　　（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。 　　（3）传播公司的定位 　　2、开发新产品 　　（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。 　　（2）有效的组织安排，架构设计。 　　（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。 　　3、管理生命周期战略 　　（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。 　　（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。 　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。 　　（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。 　　（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。 　　（3）市场追随者战略。 　　（4）市场补缺者战略。 　　5、设计和管理全球营销战略 　　（1）关于是否进入国际市场的决策。 　　（2）关于进入哪些市场的决策。 　　（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 　　（4）关于营销方案的决策（4P） 　　三、营销方案 　　1、管理产品线、品牌和包装 　　（1）产品线组合决策。 　　（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。 　　（3）品牌决策。 　　（4）包装和标签决策。 　　2、设计定价策略与方案 　　（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。 　　（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。 　　3、选择和管理营销渠道 　　（1）渠道设计决策 　　（2）渠道管理决策 　　（3）渠道动态 　　（4）渠道的合作、冲突和竞争 　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。 　　5、管理广告，销售促进和公共关系。 　　（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。 　　（2）销售促进 　　（3）公共关系 　　6、管理销售队伍 　　（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） 　　（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。 　　四、管理营销 　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。 　　2、营销执行监控以保证营销的有效性。 　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。 　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制。 　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在**年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出**年年度营销计划。

首先像你说这个东西的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。（五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。其次跟你说一下进行推广的日常工作：网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

一、如何将新产品投放到目标市场产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。二、如何进行产品的铺货企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试产品如何让消费者尝试企业的产品,应在企业产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。四、新产品上市如何做到一举成功大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

销售计划方案从以下三个方面来写：一、项目介绍这部分需要根据其项目类型来整理要素。比如是电子类产品，配置是必须的。如果是房地产项目，地理位置、建筑面积、容积率、开盘时间等就是必须的。而在这里最最重要的就是提炼其“特点优势”。二、产品所面向的消费群体是谁这往往跟公司的业务定位有非常大的关系。也跟项目属性与特点有关系。比如豪宅项目所面对的主要是高端商务人群或者富豪阶层。这里最最重要的是分析这个消费群体的特征，比如年龄、性别、收入、一般出没于什么地方、强需求是什么、价格敏感度如何等等。三、针对消费群体的销售计划上面已经分析了消费群体，那么就必须要有针对性的提出销售计划了！营销方案的的特点营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案和产品推介策划方案等等。营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确、深入细致、周到具体、一事一策、简易明了”的要求。

提升销售的方法是：1、广而告之，俗话说“好酒不怕巷子深”，但是用在现代竞争激烈的社会就OUT了，线上广告、线下广告，广而告之肯定不错。2、产品成本质量创新与售后服务，产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。3、销售奖励制度，奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。4、销售环境与穿着，环境不要求高档，穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。提升销售的建议方案是：1、产品定位及销售目标：积累客户期，争取于2011年5月28日开始接待已登记客户咨询，不承诺其意向认购房号。2、项目现状及产品分析：9月份，选取房号，公开发售，开盘当天公开价格，交纳定金，同时享受售公开发售当日优惠。3、营销提升建议：开盘延续期，针对认购未成交客户推出少量保留单位，消化无法通过优惠逼定的部分客户，通过“十一”长假的休息机会抓住来访客户促成销售。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。详情

销售策划方案的步骤包括：（八步骤）一、策划的目的二、目前的营销状况（一）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（二）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（三）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（四）分销状况：销售渠道等。三、SWOT问题分析（一）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。（二）劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。（三）机会：市场机会与把握情况。（四）威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。四、 市场营销策划达到的目标（一）财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（二）营销目标：销售成本毛利率达到多少。五、 市场营销策划采取的营销战略、策略（一）目标市场：（二）定位：（三）产品策略：1、产品定位 2、产品质量功能 3、产品品牌 4、产品包装 5、产品服务 （四）定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。（五）分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。（六）促销策略：1、人员推销 2、广告：宣传广告形式 3、公关六、行动方案营销活动（时间）安排。七、预计的费用及预计的损益表、其他重要财务规划表八、结语：注：评定成绩为优秀、良好、及格、不及格。格式要求：1、封皮和内容统一用A4纸打印，左侧装订2、页边距设置为：上2.5cm，下 2.5m,左3cm,右2.5cm3、无特殊说明的汉字采用小四、宋体、行间距为1.5倍第一节：销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节：销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。一：项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放二：销售策划所包涵内容：（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（四）销售阶段总结（五）销售广告评估（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整第三节：销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五：项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六：项目销售策略：（一）项目入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。二）项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。第四节：销售策划的原则一：创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二：资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。三：系统原则房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。四：可操作性原则销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。第五节：检验销售策划的成果随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

首先你必须明白这几个问题：你是什么样的产品1、你是生产者，还是代销如果是生产的，那你主要是找代理商或大客户了。如果是代销，你主要是找大一点的客户了。2、你的农产品，适合在那些地方销售超市批发市场你情况不说清楚，我们也没办法再继续做下去

　　产品方案可以理解为产品战略，就是根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。下面是我为你带来的产品方案 范文 ，欢迎参阅。 　　产品方案范文1 　　一、背景资料 　　1、银行产品简介 　　动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。 　　经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销 渠道 和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。 　　2、竞争对手分析 　　(1)SWOT分析： 　　二、营销目标 　　向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。 不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。 　　三、营销计划 　　1、营销渠道： 　　(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。 　　(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门 拜访 等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 　　(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布 广告 、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。 　　(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。 　　(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。 　　2、营销理念： 　　(一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。 　　(二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。 　　(三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。 　　四、促销计划 　　1、促销策略： (1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 　　(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。 　　(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。 　　(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。 　　(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。 　　2、促销理念： 　　通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。 　　产品方案范文2 　　1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。 　　2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。 　　3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。 　　4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。 　　5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。 　　6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。 　　7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。 　　在理财的营销中，善于发现和 总结 。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。 　　产品方案范文3 　　一. 产品现状分析 　　优势： 　　1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的 文化 特色。 　　2.网上开店具有价格优势。 　　劣势： 　　1. 网店整体的设计不完善 　　2.网店的知名度不高 　　二.解决方案 　　(一)网店的建设 　　1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 　　2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 　　3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 　　4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 　　5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 　　6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 　　(二)网店推广 　　1.在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60%的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。 　　2.利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。 　　3.利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。 　　4.利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接 　　5.在聊天室、BBS上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。 　　6.利用微博。在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的 文章 来介绍自己的产品及到网店。 　　7.利用博客。店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。 　　(1)友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接(适当夸奖，给对方诚意)。友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。 　　(2)提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上rss订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。 　　(3)即时通讯工具利用。即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之。 　　(4)多交博友。 　　8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 　　三.后续工作 　　1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 　　2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。 　　3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 　　4.选择方便的物流。做到发货快速。 　　5.做好退货及售后的服务工作。 猜你喜欢： 1. 产品发布会策划方案范文 2. 产品宣传方案范文 3. 产品促销策划方案范文 4. 产品市场推广方案范文 5. 促销活动方案范文大全

给你个范文，你自行修改，格式基本不用变： 市场营销业务承包方案 2004年度市场营销业务承包方案为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。 1目的 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。 3管理职责和权限 3.1管理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。 3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。 3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。 3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。 3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。 3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。 3.2管理权限 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。 3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。 3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。 3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。 3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。 3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。 3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。 3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P> 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。 3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 4年度目标和考核指标 4.1年度目标 2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。 4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计9800 11000200004.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。 5结算及奖惩办法 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。 5.2月结算额度（万元） 当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04） P:当月止累计任务完成率 Q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算（万元） 全年总提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000) N:全年销售总收入 Q:全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。 6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。 6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。 6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。 6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。 6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。 7三包收入 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。 7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。 8特别约定 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。 8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。 8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。 8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。 9相关标准 9.1 Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限 9.2 营销公司薪酬分配及费用管理细则 10记录文件 10.1 营销公司销售指标考核评估表 10.2 三包报务对外索赔明细汇总表 10.3 市场旬报 10.4 市场分析报告 10.5 三包服务开支报表 附加说明 本方案由人力资源部负责起草 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字） 博盈投资公司营销公司 （部门印章） （承包人签字） 生效日期:2004年5月 日

写产品开发、制造 、销售的方案文案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333365653739（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

我在国外大学读市场营销，我不知道是不是国内外的理念和格式不太一样，但是恕我直言，据我了解Marketing Plan也就是营销方案的写法不应该是这样的哦，内容是没有什么问题，就是形式上需要有所改进，我尽我所能吧希望能给你提供些帮助：我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193Marketing Plan(营销方案)1.0 Executive summary(概要:就是大体写你这篇方案将要写些什么)2.0 Situation Analysis(情况分析) 2.1 Market Summary(市场大略分析) 2.1.1 Market Demographics(人口统计) 2.1.2 Market Needs(市场需求) 2.1.3 Market Trends(市场趋势) 2.1.4 Market Growth(市场增长) 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths(强势) 2.2.2 Weaknesses(弱点) 2.2.3 Opportunities(机遇) 2.2.4 Threats(威胁) 2.3 Competition(竞争分析) 2.3.1 Leaders of competitors(竞争领域领军) 2.3.2 Direct competitors(直接竞争者) 2.3.3 Indirect competitors(非直接竞争者) 2.3.4 Local Competitiors(本国竞争者) 2.3.5 International competitors(国际竞争者) 2.4 Services(服务) 2.5 Keys to Success(服务关键要点) 2.6 Macro environment(宏观环境)3.0 Marketing Strategy(营销策略) 3.1 Mission(任务) 3.2 Marketing Objectives(营销目标) 3.3 Financial Objectives(财政目标) 3.4 Target Marketing(目标市场) 3.5 Positioned(有利位置) 3.6 Strategy pyramids(策略金字塔) 3.7 Marketing mix(4P"s)(市场营销混析) 3.7.1 Product and Services and Service marketing(产品和服务) 3.7.2 Place(地点) 3.7.3 Pricing(价格) 3.7.4 Promotion(推广策略，促销) 3.8 Marketing research(市场搜寻及调查)4.0 Financials, Budgets, and Forecasts(财政，预算，预测)5.0 Milestones(里程碑)6.0 Conclusion(总结)先抛开内容不说，我觉得呢，一份符合格式的好的营销方案才更容易被管理者接受，以上是一份标准营销方案的模版，吧相对应的你要销售的产品的具体情况填入，稍加说明就会比较完整了。如果有对哪个部分不很明白就再问我好了我会尽力为你说明的。至于你你定的大纲，看过之后觉得很实在也很有实施性，我在大学做市场调查和分析三年了似乎还没有想出过这样的新产品和市场空缺。不过呢恕我直言，稍微修饰下语言吧，太朴实了就不像是方案了嘛对吧？^_^1、 产品型状新颖，力求在市场中脱颖而出，吸引消费者（放在任务和目标部分）2、 请一流配料师调配口味，打造鲜美口感，令消费者有食欲，回味无穷（放在产品部分）3、 产品试生产后先找一流经销商品尝指导后再投入市场（放在市场调查部分）4、 找一流设计师进行包装设计，设计方案由市场一流的代理商进行确认（放在产品和服务部分）5、 在五个省内最大的食品市场找一流的经销商为我们的产品作代理，并在五个省内的销售区域配备5名业务员进行跟踪了解，及时反馈市场信息（放在市场推广部分）6、 做阶梯式的促销计划，将产品分高、中、低档配发给销售客户作促销品，打全汇品牌赠品，在市场上树立良好口碑（放在促销那部分）7、 严把质量关，紧抓食品卫生安全工作，做对消费者负责，令消费者放心的良心企业，生产合格、放心食品。（放在产品和服务部分，目标那里也要）8、 设计客户信息调查表，销售情况反馈表，及时了解市场动态，客户信息（放在市场调查分析部分）9、 找明星代言，以扩大产品的影响力，增加知名度，为将产品有力的推向市场，扩大产品力作好坚实基础（放在促销部分）谢谢

如何写销售计划在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…如何写出好的销售工作总结销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。相关阅读：如何写销售计划一，销售任务：1，基本任务：2，目标任务：3，力争任务：二，销售实施计划：1，目标客户实施计划2，市场计划三，销售费用计划：1，差旅费用2，市场宣传费用3，通讯交通等日常费用4，业务费用5，奖金部分其它你可以按照销售计划的范文及自己的实际情况进行补充。

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

　　策划就是出点子,出主意，扩大产品销量。要提高产品的销售，就要制定好的方案。下面是产品销售方案 范文 ，欢迎参阅。 　　产品销售方案范文1 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的 市场营销 活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售 渠道 以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广 措施 ，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。 　　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场 营销策划 实施战略： 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，产品担角，渠道搭台， 广告 造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)产品策略： 　　①产品定位： 　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　产品销售方案范文2 　　XX产品营销 策划书 主体思想： 　　1、 提高市场占有率 　　2、 扩大产品知名度 　　3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 　　一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 　　二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 　　三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源 　　产品销售方案范文3 　　一、期限 　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 　　二、目标 　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 　　三、目的 　　(一)把握圣诞、 元旦 以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 　　四、对象 　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 　　(二)诉求重点： 　　1.性能诉求： 　　真正世界第一! 　　**家电! 　　2.s.p.诉求： 　　买**产品，现在买! 　　赶上年货接力大搬家! 　　五、广告表现 　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨 文化 色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 　　六、举办“经销商说明会” 　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 　　七、广告活动内容 　　(一)活动预定进度表 　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 　　(二)活动地区 　　在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 　　(三)活动奖额 　　1.“接力大搬家”幸运奖额 　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 　　表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布 　　区　别 　次　别 　　a地 b地 c地 　　首次抽奖 100名 70名 70名 　　二次抽奖 100名 80名80名 　　合　　计200名150名150名 　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。 　　2.“猜猜看”活动奖额 　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。 　　(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 猜你喜欢： 1. 产品销售方案范文 2. 销售方案范文 3. 产品销售策划书范文 4. 产品品牌营销方案范本 5. 产品销售计划书范文 6. 商品营销策划书范文

项目市场1.宏观环境状况：营销方案主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。2.项目市场状况：主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。3.同业市场状况：主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。备注：各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

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为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，公司会拟定销售激励方案。我在这里给大家带来2021销售激励方案 范文 ，希望大家喜欢！ 销售激励方案范文1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途 离职 ，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改， 其它 规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20__年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 销售激励方案范文2 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 销售激励方案范文3 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明： (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下(满分100) a)年度销售额完成情况(满分：50分) 实际完成额 得分=——————————_50 年度销售额计划 b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15 d)专业知识(满分：15分) 公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值 得分=平均值%_15 e)纪律得分(满分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作 方法 ，工作思路的培养(满分：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 2021销售激励方案范文相关 文章 ： ★ 2021年关于个人销售工作计划范本 ★ 2021房地产个人销售计划书范文 ★ 房产销售计划书范本2021 ★ 员工上半年工作总结范文2021 ★ 2021银行职员转正自我鉴定模板 ★ 2021银行转正自我鉴定书范文 ★ 2021最新银行转正自我鉴定书范文 ★ 超市年度工作计划范文 ★ 银行员工自我鉴定范文3篇 ★ 集团公司年终总结范文

五、介绍产品的过程（八个技巧）介绍产品的过程要经过精心设计。1、预先框式法。先解除客户内心的抗拒。预先讲一些话消除客户的压力。2、假设问句法。把产品带给客户的利益用问句的方法来表达。3、下降式介绍法。把利益点一个一个地介绍给客户，重要的放在前面。4、找出樱桃树。找出顾客的最佳利益点。5、倾听技巧。不要打断顾客谈话。在客户说完和你说话之前要暂停3秒。保持微笑。如有不明白，直接询问客户。6、互动式介绍法。调动客户的各种感官体验，不要只是口头介绍。如可把客户触摸产品，可询问客户（封闭式的问题）。保持幽默感。7、视觉销售法。让你的客户想象购买后的情形和利益。8、假设成交法。假定客户已决定购买，询问客户购买时需要考虑的问题。(嘿嘿嘿，只是个提示哈，具体的解释需要自己根据提示张开思考）

　　 产品销售计划书 （一） 　　一、公司定位和品牌的定位 　　明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 　　品牌定位 　　A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 　　B、挤身一流的网络产品生产商及供应商。 　　C、以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 　　二、销售策略指导和行业目标 　　1、采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 　　2、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 　　3、重点发展以下行业： 　　（1）住宅（智能小区） 　　（2）医院 　　（3）教育，政府，金融等行业。 　　1、采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 　　2、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 　　3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 　　大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 　　4、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 　　5、大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 　　三、市场行销近期目标 　　1、目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 　　2、致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 　　四、营销基本理念和基本规则 　　1、营销团队的基本理念； 　　A、开放心胸： 　　B、战胜自我： 　　C、专业精神； 　　2、营销基本规则： 　　A、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 　　B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 　　C、竞争对手是国内同类产品的厂商。 　　D、分销市场上目标客户的基本特征 　　（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 　　（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 　　（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 　　五、市场营销模式 　　1、渠道的建立模式： 　　A、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） 　　B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 　　C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 　　D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 　　E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） 　　A、客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） 　　B、A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 　　C、A级的信用等级评定标准： 　　1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 　　2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 　　3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 　　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 　　5）没有违反授权行销协议中规定内容。 　　六、价格策略 　　1、高品质，高价格，高利润空间为原则！ 　　2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 　　3、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 　　4、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 　　七、渠道销售的策略 　　1、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　2、短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 　　3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 　　八、售后服务体系 　　1、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 　　2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。 　　3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 　　4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。 　　九、培训工作的开展 　　1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 　　2、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 　　3、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。 　　4、作出授权培训中心协议，合作办学。 　　5、网上培训，考试，发结业证书。 　　十、专业网络站点 　　1、公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 　　2、电子化服务。如资料，图片。 　　3、电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 　　十一。内部人员的报告制度和销售决策 　　1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： 　　A、本周完成销售数 　　B、本周渠道开发的进展 　　C、下周工作计划和销售预测。 　　D、困难。 　　E、月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。 　　2、价格控制 　　A、统一的价格和折扣制度。 　　B、价格的审批制度 　　3、工作单制度 　　4、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名 　　5、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　 产品销售计划书 （二） 　　一、市场分析： 　　分析内容： 　　1、产品过去一年的市场形势 　　2、市场现状 　　分析方法：SWOT分析法——了解市场竞争的格局及态势、结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置。 　　（1）S 　　（2）W 　　（3）O 　　（4）T 　　二、营销思路 　　这是销售计划的精神纲领、方向和灵魂。 　　具体思路： 　　1、树立全员营销观念 　　2、实施深度分析，有计划、有重点的指导经销商直接运作末端市场 　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 　　三、销售目标： 　　这是一切营销工作的出发点和落脚点。 　　1、根据过去的销售数额，按照一定增长比例，（eg;20%——30%），确定当前年度的销售数量。 　　2、具体到每一个月度、责任到人、量化到人。细分到具体市场。 　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的"营销人才。 　　4、合理的产品结构，细分产品为A、B、C等等 　　A产品：高价、形象利润产品 　　B产品：平价、微利上量产品 　　C产品：低价、战略性炮灰产品 　　所占比例为：A：B：C=1：2：3 　　四、营销策略 　　这是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 　　1、产品策略：坚持差异化、特色集群 　　2、价格策略：高质、高价，向行业标兵看齐；根据运费、数量定价。 　　3、通路策略：开拓学校、社区、商业地带……实施全方位、立体式的突破 　　4、促销策略：连环促销——“联动”，牵一发而动全身 　　五、团队管理 　　1、人员规划 　　2、团队管理 　　六、费用预算——企业的资金利用率要达到最大化，从而不偏离市场发展轨道 　　1、贸易入货资本 　　2、工资费 　　3、差旅费 　　4、管理费（物业管理、工商、税务等） 　　5、物业租赁费（水、电、通信网络等） 　　6、培训费用 　　7、公关费用 　　8、其他杂费 　　 产品销售计划书 （三） 　　一、项目内容 　　1、项目名称 　　2、主要产品 　　3、生产纲领（分阶段实施的要注明） 　　二、项目单位简介 　　1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌） 　　2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。 　　3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值 　　4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。 　　三、项目技术 　　1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。 　　2、技术升级的规划和措施。 　　四、产品质量 　　即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。 　　五、市场需求 　　1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。 　　2、市场分析： 　　（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； 　　（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 　　（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 　　（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 　　3、行业分析： 　　（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等） 　　（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 　　4、市场预测 　　六、产品成本和价格定位 　　1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 　　2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 　　七、销售策略 　　1、销售模式； 　　2、销售政策； 　　3、销售措施； 　　4、促销手段； 　　5、销售网络； 　　6、售后服务体系 　　八、投资总额及构成 　　1、投资总额 　　2、筹资渠道 　　3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位） 　　九、财务分析 　　1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。 　　2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。 　　3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。 　　4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。 　　5、计划资产负债表。 　　十、政策 　　1、国家宏观产业政策。 　　2、地方或行业微观政策。 　　十一、风险 　　1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。 　　2、预防出现风险的手段和措施。

方法很多啊！就看你是什么产品了！不一样的产品方案都不一样的

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？　　一、营销策划书编制的原则。　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。　　二、营销策划书的基本内容。　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。　　因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。　　二）、分析当前的营销环境状况。　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：　　1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。*产品价格定位不当。*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。*促销方式不务，消费者不了解企业产品。*服务质量太差，令消费者不满。*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。*以产品主要消费群体为产品的营销重点。*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。*给予适当数量折扣，鼓励多购。*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

我在国外大学读市场营销，我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193^_^MarketingPlan(营销方案,或者说产品方案)1.0Executivesummary(概要:就是大体写你这篇方案将要写些什么)2.0SituationAnalysis(情况分析:现在所处的情形和要推出这一产品的原因)2.1MarketSummary(市场大略分析)2.1.1MarketDemographics(人口统计)2.1.2MarketNeeds(市场需求)2.1.3MarketTrends(市场趋势)2.1.4MarketGrowth(市场增长)2.2SWOTAnalysis(SWOT分析，这一部分呢相当重要，要分析你的和你的竞争对手的，因为竞争对手的弱点就是你的优势，而你的弱点也同时是竞争对手的优势)2.2.1Strengths(优势)2.2.2Weaknesses(弱点)2.2.3Opportunities(机遇)2.2.4Threats(威胁)2.3Competition(竞争分析，这一部分是关键性的)2.3.1Leadersofcompetitors(竞争领域领军，该产品的领军企业，比如手机业的NOKIA)2.3.2Directcompetitors(直接竞争者，和你分享共同消费群并销售同样产品，比如可口可乐和百事可乐)2.3.3Indirectcompetitors(非直接竞争者，和你分享共同消费群但销售不同产品，比如可乐和七喜)2.3.4LocalCompetitiors(本国竞争者)2.3.5Internationalcompetitors(国际竞争者)2.4Services(服务)2.5KeystoSuccess(成功要素)2.6Macroenvironment(宏观环境，比如金融危机，房地产救市等等)3.0MarketingStrategy(营销策略，这是核心)3.1Mission(任务，你对于该产品销售的主要任务是什么)3.2MarketingObjectives(营销目标，要完成怎样的目标)3.3FinancialObjectives(财政目标，预计打到怎样的收益)3.4TargetMarketing(目标市场，这是最最需要把握和确定的，你要知道你的产品讲要focuson哪个消费群和消费档次)3.5Positioned(有利位置)3.6Strategypyramids(策略金字塔)3.7Marketingmix(4P"s)(市场营销混析，这是对于你产品的全面诠释)3.7.1ProductandServicesandServicemarketing(产品和服务，你要销售什么产品和服务)3.7.2Place(地点，地点和销售方式是什么，比如商场零售，超市零售，网络销售等)3.7.3Pricing(价格，定价策略)3.7.4Promotion(推广策略，促销)3.8Marketingresearch(市场搜寻及调查，产品进入市场前需要进行调查测试，你如问卷和试销售)4.0Financials,Budgets,andForecasts(财政，预算，预测)5.0Milestones(里程碑)6.0Conclusion(总结)

产品营销包括功能营销、价值营销、认知营销3方面一、什么是功能营销？举个例子，大家认为中国大米品牌，哪一个排第一，或者你愿意吃的什么品类的大米？东北大米，再细分一点，五常大米（当然其它大米也有不错的）。下面这个宣传页上可以看到属性介绍，这就是功能性营销。为了方便理解功能营销的背后机理，再举个例子。假设你是一个男的，你在单位找了一个小会议室与女朋友通电话，这个时候有女同事一把推开会议室的门喊：“小王，你的材料我放在你桌面上了！”你会有什么反应？你接收到了这个信息但多半不会中止电话，你会冲她说声“知道了，谢谢”，然后继续打电话。很多时候，功能营销与之相似，就是客户接收到了大量的产品信息，但是没有实际行为的转变。这是什么原因？因为促进实际行动转变的背后机理包含2方面：接收的信息流，接收的能量流。我们再换个例子，这个人在小会议室与女朋友通电话，一个女同事进来开个玩笑，悄悄走到他身边说，“你压着我头发了。”只有短短的7个字，就让这个男同事慌了手脚。因为他听到了信息同时也产生了能量，能量是大脑神经元真实地产生了作用。在产品稀缺的时代，我们喜欢用内部视角介绍产品，质量有多棒，功能有多好希望以此打动客户。经常是你说了半天，对方也接受了非常多的信息，但是对方的行为就是没有转变。站在用户心智与用户认知的角度主要原因有3个：一是接受了过多的信息，失去了焦点；二是接收到了信息，但是没有接收到能量；三是接收到了能量，但是没有超越阀值。我们每天都会看见成千上万的标识性、功能性广告，通常都存在3个问题：（1）没有用户触点。因为用户的注意力不够，没有耐性看大量的信息。（2）不是用户需求。吃饭是用户刚需，但是吃五常大米就不是刚需。（3）没有用户数量。很难形成自然流量，用户难以规模化增长。你能不能凭刚才的功能营销实现这样一种效果：你坐在办公室，有人打电话找上门说：“喂？某某公司吗？我听说你们的大米非常不错，我要买。”我认为，互联网的流量不是一个数量，而是一个矢量，它既有数量也有方向，所以有了以下公式：流量=用户数量×用户需求×用户触点做功能营销，一定要深刻理解流量的定义与内涵。二、价值营销价值营销的宣传海报，言简意赅，信息量不大，但我们可以明显看到这个海报讲的并不是产品功能，没有说发动机、变速箱等功能配置。就这六个字：越深藏，越锋芒。有的人看了有感，有的人看了无感。还有大众点评首页宣传语也很简单：发现品质生活。对很多人来说好无聊，它是大品牌说小话，你有可能会觉得有能量。如果反过来，小品牌说大话就完全没有能量。比如一种你都不知道什么牌子的红酒上面写着发现品质生活，你就会觉得无感，没有能量。大家都知道的，1947年就有了一个著名的钻石广告（钻石恒久远，一颗永流传）。你可以告诉你太太说，其实钻石没有任何的用处，还不如买一点东西回来吃。但这样说是没有用的，因为大家已经把它象征成爱情，觉得买一个钻石，爱情就像上保险一样。用户越多接受信息，能量越不容易被唤醒，于是我们要同时介绍出产品对客户的价值感，用价值点来撬动用户消费。创造了功能之外的用户价值，这就是价值营销。价值营销常见问题有两个：差异化和传播性。（1）差异化依旧以汽车为例，如果我们把海报上的品牌标志全部去掉，只留下“越深藏，越锋芒”，你能猜到它是什么车么？不能，因为没有差异化。价值营销是可以正向传导，但不易反向传导。这是什么意思？就是用户看到了广告能激发起能量，但是，在做消费决策的时候，大概率是不能逆向回想到这个品牌的。比如你在做“品质生活”消费时，不太容易联想到“大众点评”吧？（2）传播性现在人们的注意力高度分散，像我这样的四十多岁的人已经不属于互联网的传播主体了。那微博、微信上什么样的内容易于传播呢，通常有3种特性：第一个是喜闻乐见（情绪消费）；第二个是感同身受（情感消费）；第三个是对我有用（功利消费）。换成用户认知角度，这三者都属于能量消费。做价值营销，一定要深刻理解这3个维度，深入挖掘：价值营销=功能消费+能量消费+时间消费功能是产品的标配。我们在能量消费（情绪消费、情感消费、功利消费）领域还有很多潜力可以深挖。在互联网时代，还多了一个维度叫时间消费，值得深挖。例如：张小龙说的“小程序是用完即走”是什么含义？是节省时间。微信是社交属性，是消耗时间的，而小程序是工具属性，是帮你节省时间的。整个互联网应用的底层逻辑都是时间消费，它的商业逻辑是注意力经济。三、认知营销首先我们看脑白金的例子，这个广告是场景触发式的营销，完全不提产品功能，也没有提到客户价值感（类似“发现品质生活”），没有激发情绪消费，没有激发情感消费，总之信息是很少的，但是它激发了场景驱动。场景也是一种功利消费，与我有关，对我有用。如果要我们用一句话给脑白金下个产品定义。那就是，脑白金是为中国三、四线城市的年轻人提供向长辈尽孝心时送什么礼这一难题解决方案的供应商。它是一款服务型产品，产品只是解决方案的一部分。脑白金用恶俗广告来不断地刺激消费者，类似品牌还有恒源祥。人是经不起这样刺激的，容易形成条件反射，把A与B两个本不相关的事物关联起来，这就形成了认知。恰好这里的A是送礼，B是脑白金。在一部分消费者心智中，逐渐沉淀下来，转化成常识。针对常识的销售，都不需要重度解释。这就是认知营销的心理学、金融学原理。这种方法，我把它叫做场景驱动型认知营销。假设脑白金用另外一种形式作宣传，如果海报像下面这样，那就是功能营销。可是，客户们哪知道什么是“年轻态、健康品”？畅销15周年关我什么事？如果真有一个广告放在这儿，有人路过这个房间的话会专门跑到这儿来看广告吗？不会。这种功能营销式的广告没有用户触点，输在了起跑线上。对于改善睡眠这一点，用户父母可以吃安眠药、可以用睡眠枕头，有好多替代品。所以，越是进行功能说明，越会把用户心智往认知上引导，成交率越低，成交速度越慢。当一个客户开始纠缠功能的时候这一单基本就黄了。越是阐述理性，决策就越犹豫，这就是功能营销的弊病。从用户认知角度，我们再来看华为手机海报案例：这张海报，你的第一眼会看谁？看大美女。第二眼看什么？人相摄影大师。文字部分容易识别，因为这是我们的母语。第三眼，看徕卡标志或者HUAWEI标志。第四眼有可能会扫过左下角这一行小字。一共看了四眼，时间也就1-2秒。尽管时间很短但是你的认知过程是这样的：大美女把我吸引过来（用户触点），识别出这手机的定性是人像摄影大师，然后一看华为和徕卡的品牌符号。这种方法，我把它叫做品类驱动型认知营销。一个行业只有一个老大，比如手机老大是苹果。但是一个行业可能有多个品类。品类不是细分市场这么简单，细分市场是行业术语，不是消费者心智中认知的能够最终影响决策的能量来源。华为手机，实际上占据了消费者心智中的两个品类。一是冲击了三星的一部分商务敏感型消费者，形成进口替代，成为中国国产高档手机品类第一；二是冲击了苹果的一部分朋友圈自拍敏感型消费者，拉上徕卡作商业增信，成为人相摄影手机品类第一。品类营销的核心，就是在消费者心智中建立差异化认知。再补上一句，品类第一，是最好的差异化认知。照相手机这个品类在消费者心智中是一个相对大品类，容得下多个品牌。OPPO手机是另一款照相手机，显然它无法正面冲击华为手机用户。它必须用更清晰、前后2千万的拍照功能来做差异化，通过渠道下沉、用户下沉，来抢占自己的生存空间。上面，我们介绍了两种常见的认知营销方法：一是场景驱动型认知营销，二是品类驱动型认知营销。当然，认知营销远远不止这两种方法。认知营销=差异化认知+差异化传播+差异化认知认知营销是建立在差异化认知的大前提下。四、重新定义认知我们灰度认知社对认知有一些研究，认知营销除了应对产品过剩、信息过载、注意过散，还有一个切入点：决策过乱。移动互联网对我们最大的冲击，就是打乱了我们常规的决策流程。我们一部分消费从有目的消费转化为无目的消费。有目的消费就是用户需求，通常我们会在大脑中列出一个清单，下一周我们吃多少粮食、吃多少油、什么时间买房等等；无目的消费就是你的决策不在你的短期需求范围之内，你可能在朋友圈看到有人说某某电影好看。即便没有看电影需求，也有可能因为朋友这一句话，接收了能量，越过阀值，而去看这部电影。还有一种可能，就是你看了感觉好，又转发到朋友圈，从消费者自愿转变成了电影的渠道。当这种传播超越一定阀值后，就有可能帮助电影从一个商业事件转化成社会事件。商业核心就是决策。决策核心就是认知。认知就是心智关系，包含两种，信息流和能量流。（还有一个隐含的认知流，今天不展开。）能量流是真实发生的，不是心灵鸡汤。2002年的时候诺贝尔经济学奖的获得者卡尼曼有一个理论：人的大脑做决策的时候，分为两个系统，系统1偏感性容易成交，系统2是理性的，耗能大，速度慢，不太容易成交但是容易犯懒。我把卡尼曼的系统1、系统2，称为人性与认知（我们的认知营销与卡尼曼的理论还是有很大差别的）。客户产生消费的时候不管是2C还是2B，宣传的时候越是介绍功能性，越会把大家往认知层面拉拽，客户的决策时间就会越长、决策周期越大，成交率就会越低。反过来，如果在认知层面形成常识，但决策时在人性层面接收到了能量，并超越了阀值，那决策周期就短，成交率就高。举一个例子，乔布斯就是这方面的大神。他追随日本曹洞宗僧人铃木俊隆、乙川弘文修生活禅，将人的心智在认知和人性之间拿捏得非常好。比方说，iPad既不是刚需，也不是痛点，为什么我们好多人家里买了一个，可能还会买第二个。明明放着使用率不高，你为什么还会买呢？做认知营销，我们必须充分了解心智与认知，必须形成高压缩比的信息流和高压缩比的能量流，让理性需求得到感性表达，并游走在这两个中间。认知营销并不是非黑即白，它们之间有着巨大的灰度地带，也有着非常多的可以实战的灰度法则。现实中，很多公司不是在做强品牌，而是在做大商标。因为，在工商局注册的东西叫商标，在消费者心智中注册的才叫品牌。品牌有一个显性特征，如果卖不出高于行业平均的溢价就不叫品牌。这里在心智与认知层面是可以解释的。品牌其实是一种意识，意识来自于思维，思维来自于记忆。（这里涉及脑科学，扩展起来会比较复杂，今天不详述了。）我们认为战场有三个战场：产品战场、心智战场、金融战场。品牌溢价来自于哪里？心智战场与产品战场之间会形成一级溢价（商品溢价），金融战场与心智战场会形成二级溢价（金融溢价）。在产品战场上，打的是产业认知（核心是用户需求）；在心智战场上，打的是用户认知；在金融战场上，打的是资本认知。只要你能在用户需求和用户认知层面开发一点，你的产品就可以卖得贵、卖得快、卖得好；如果你能从用户认知到资本认知的层面再开发一点东西出来，你就可以卖得更贵、卖得更快、卖得更好。五、重新定义品类我讲的品类和大家通常讲的都不一样。我认为：再小的国家，也有一个政治主权；再小的品类，也有一个商业主权。没有商业主权的品类，要么是自嗨，要么是过渡性的、陪太子读书。品类是无法规划出来的，是自然养成的，是认知建构的，融合了消费者认知与企业本身的基因。六、重新定义认知营销认知营销=差异化认知+差异化传播+差异化认知主体差异化认知是发送端，如果你想精心控制接收端，那么发送端认知能力必须要有超强的认知优势。

如何写销售方案 　　如何写销售方案，一般在举办一个活动之前，都需要准备一个相关的方案，这样活动才能举办的更好，所以写好方案很重要。以下就是我为大家整理的一些关于如何写销售方案的资料，大家一起来看看吧！ 　　如何写销售方案1 　　 第一、必须进行市场分析 　　你要分析这个市场的市场总量，市场集中在哪个方面，已知市场的竞争，市场所缺乏的一个空白点在哪，市场的新的驱动力等等，还有其他的一些因素。 　　 第二、分析竞品 　　竞品的核心价值就是在于哪？竞品的就说是他的目标群体是在于哪？以及竞品的这个利润点是在哪？竞品的核心特色是什么？这些都是要你要就是重点分析的，因为你只有了解你的竞争对手是什么，你才能够下手，对于自己的品牌，才能够就说，真正做到从容。 　　 第三、就是要对这个目标群体就说是消费者行为进行分析 　　消费者行为的行为习惯是什么？消费者的观点是什么？消费者的心理特征是什么？消费者的圈层特征是什么？消费者的媒体属性是什么，以及其他等等。必须对于消费者足够的了解，才能够真正做到销售营销的核心来。 　　 第四、营销目标界定 　　主要是分为两个方面，第一是定性目标，第二是定量目标定性标准要包括两个方面第一品牌公信力，第二是品牌知名度。定量标准，要是包括两个方面，第一是内容营销，这样是新媒体营销。内容营销主要包括软文，文库，百科，知道其他等等。姓名停一下嘴好不好？库图文信息，线下活动，线上活动其他等等。只有结合这些就充分发挥这些。营销的这个方式你才能够真正的，就说是做到这个营销的一个拓展阶段。 　　如何写销售方案2 　　 首先，要了解方案的受众群体是谁 ，他们具备什么样的特点，需要完成什么样的目标等等。要写营销方案，要了解自己是写给谁的，这些人具备什么样的特点，这样会更贴合他们的需求来写，方案更具效果。 　　 注重逻辑性 。除了要知道自己的受众群体是谁，方案是谁需要的，还要在写方案的时候注重逻辑性，要条理清晰，要具备可行性，符合逻辑的营销方案才能真正落地。 　　 罗列大纲 ，写营销方案的时候，也需要罗列一下大纲，自己的营销方案分为几个部分，每一个部分的核心内容是什么，各自占方案的比重有多少等等。 　　 要针对产品的特点和服务内容的特点来写营销方案 。写营销方案的"人要懂得产品的特点，要懂得服务体系的特点，这样可以从中找到具备核心内容的主题和元素，更容易吸引客户的关注。 　　 请专业的人来写营销方案 。专业的事情还是由专业的人来完成，不仅效率高，还能创造更多的成绩。专业的具备营销知识和技巧的人来写营销方案，可以将事情顺利完成。 　　 不能脱离实际情况 ，要将数据和实际案例写进去，这样会增加真实性，也有助于方案的顺利落地。很多营销方案虽然漂亮和完美，但并不可行，不能落地的营销方案就是一堆废纸。 　　 注重格式，注重细节 。不管是撰写营销方案，还是具体的将方案落地，都需要注重细节，包括格式、错别字等方面，用心才能写出好的方案，细节不能忽视。

销售具体方案怎么写 　　销售具体方案怎么写，销售是一种很考验口才的职业。想要提高销售业绩，就要去学习怎么销售，做好具体的方案，才能实施下来。下面分享销售具体方案怎么写相关内容，一起跟随我来看看吧。 　　销售具体方案怎么写1 　　 白酒销售方案 　　近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业在持续稳定的增长.在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军突起，衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势.近几年来，节日市场的销售收入持续了27%的增长速度. 　　阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那能够说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案 　　根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。 　　20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论： 　　 一、目标市场消费者市场调查结果; 　　1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质; 　　2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; 　　3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; 　　4、消费者需要一个节日送礼的产品; 　　 二、目标市场经销商调查结果： 　　1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心; 　　2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强; 　　3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 　　4、经销商普遍存在淡销旺存的心理; 　　5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望公司出台得力措施保护经销商利益; 　　6、经销商期望公司搭建一个平台，能够到达使经销商在一齐互相交流和休闲的目的; 　　 三、促销主题 　　1、无论消费者，还是经销商都期望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由; 　　2、促销主题应新颖，并且贴合节日的气氛; 　　透过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策带给了可靠的依据。 　　销售具体方案怎么写2 　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 　　一、市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2003年度增长11.4%.2012年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一向处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2012年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2012年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。 　　二、工作规划 　　根据以上状况在xx年度计划主抓六项工作:销售业绩 　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 　　2、K/A、代理商管理及关系维护 　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的"企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。 　　3、品牌及产品推广 　　品牌及产品推广在2012年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会超多的增加，根据此种状况随时、随地用心配合业务部门的工作，用心配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。用心对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊状况再适时调整） 　　5、促销活动的策划与执行 　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 　　6、团队建设、团队管理、团队培训

借款合同的范本应当包括借款人和出借人的个人信息，借款的具体金额，还款日期，借款用途，以及借款利率，借款人逾期归还该收取的利息利率，关于违约责任如何承担等内容。【法律依据】《民法典》第六百六十七条借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。第六百六十八条借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。第六百六十九条订立借款合同，借款人应当按照贷款人的要求提供与借款有关的业务活动和财务状况的真实情况。

我想在电脑上打字如何操作?方法1拼音法，首先学会要学会认识26个字母和拼音。然后要知道每个字母在键盘上的位置。结合想要打出的字的拼音和字母在键盘上的位置打出字。了解每个手指在键盘上的位置，并用每个手指分工的方法练习打字。首先熟悉键盘，将手放在正确的位置，手指的正确位置决定打字速度。熟悉键盘后，你应该记住它。首先，记住8个手指下面的按键字母。例如，左手小指是a，左手无名指是s等。首先需要打开电脑，下载好输入法，如图所示，点击shift键可以中英文切好。然后切换成中文就可以打中文字，如图所示，不是拼音。最后，就可以进行输入，可以看到在中文上面就可以输入出中文了，这样操作就可以了。调出输入法，点击输入法中的输入方式。在输入方式中，点击软键盘。在跳出的窗口中，点击软键盘上的任意英文键，出现中文。在出现的中文后，点击输入栏中的文字即可打出文字。在输入方式中，点击手写输入。在电脑怎么学打字1、快速学会电脑打字方法：学习计划需要分2步走：学习汉语拼音拼写、学习键盘打字。刚开始学习打字的时候，一定要坚持盲打，当坚持一段时间之后，打字速度会渐渐快起来的。2、练习指法，确定左右手的食指分别要放到F键和J键上，然后依次排开。这样能才有高的效率。用打字软件来练习，如金山打字之类的打字软件，上面有标准的`指法位置图，并且有相应的训练软件。3、首先学会要学会认识26个字母和拼音。然后要知道每个字母在键盘上的位置。结合想要打出的字的拼音和字母在键盘上的位置打出字。了解每个手指在键盘上的位置，并用每个手指分工的方法练习打字。4、而在电脑上打字使用最多的是主键盘区里标有英文大写字母的26个键。所以首先分享利用26个标有字母按键打字的方法。5、，打字的每个手指分工正确；2，平时的电脑工作中多加练习。手指放在这些基准键位上，进行分工打字，这样可以提升打字速度。6、打字的具体方法如下：方法1拼音法，首先学会要学会认识26个字母和拼音。然后要知道每个字母在键盘上的位置。结合想要打出的字的拼音和字母在键盘上的位置打出字。电脑上打字怎么操作点击左下角开始；看看这里有没有WORD，有就打开；没有就点“所有程序”；点一下OFFICE或WPS；点WORD，打开新文档；点右下角输入法标记，选择自己最拿手的输入法，下面你可以在文档中打字了。首先熟悉键盘，将手放在正确的位置，手指的正确位置决定打字速度。熟悉键盘后，你应该记住它。首先，记住8个手指下面的按键字母。例如，左手小指是a，左手无名指是s等。首先需要打开电脑，下载好输入法，如图所示，点击shift键可以中英文切好。然后切换成中文就可以打中文字，如图所示，不是拼音。最后，就可以进行输入，可以看到在中文上面就可以输入出中文了，这样操作就可以了。首先学会要学会认识26个字母和拼音。然后要知道每个字母在键盘上的位置。结合想要打出的字的拼音和字母在键盘上的位置打出字。了解每个手指在键盘上的位置，并用每个手指分工的方法练习打字。

本人整过：1，空间，有的时候，我们拍摄会用到大一点儿的空间。没有空间搞不来的。2，三角架3，亮棚，展台亚克力板，那种可以透光的。4，背景纸，布等等。5，展台。看看需要不需要展台。看要拍什么产品了。6，model.7,室内拍的话，可能还会用 测光表。看看有没有要求的啦。

5g对科技时代意味着什么 　　5g对科技时代意味着什么，5G，令我们充满期待，大量的科技企业正在不断探索5G的应用模式，很多人说5G是中国发展最积极也是最成功的一代移动通讯技术。以下分享5g对科技时代意味着什么 　　5g对科技时代意味着什么1 　　第一：5G落地将进一步促进科技行业的发展。如果说4G时代全面促进了移动互联网时代的发展，那么5G时代将是物联网全面发展的时代，一方面5G的标准中显著增加了对于物联网的支持（mMTC，uRLLC），另一方面物联网也是人工智能重要的落地应用场景（AIoT概念），在产业结构升级的推动下，5G将是打开物联网和人工智能发展大门的钥匙。 　　第二：5G落地将形成新的行业格局。网络通信标准的演进也是导致行业格局变化的诱因，在4G时代，科技领域就出现了一批具有创新能力的企业，同时也淘汰了一批创新能力不足的企业，相信在5G时代，依然会进一步促进并优化行业格局。从目前行业发展的趋势来看，5G时代在工业互联网领域将迎来更多的发展机会，包括智能产品、智能生产、智能研发等等。 　　第三：5G落地将促进人才结构的升级。4G时代，移动互联网技术得到了快速的发展，同时在移动互联网领域也释放出了大量的岗位需求，比如大量的Android开发、iOS开发岗位需求等等。在5G时代，相信物联网、云计算和人工智能领域将释放出大量的岗位需求，所以未来掌握物联网相关开发技术将迎来更多的发展机会。 　　最后，5G目前依然处在落地应用的前期，随着5G的落地应用，由5G带来的变化将逐渐体现，自动驾驶、智能家居、智慧城市等一系列技术将从概念走到现实，这个过程将对整个社会产生深刻的影响。 　　5g对科技时代意味着什么2 　　5g意味着更快的网速，更低的延时，更高的消耗以及更无感地更新。理论上，4g已经能够满足日常生活的需要，但是在追求更高更快更强的路上，人们总是有些执念。实际上，对于毫秒级的延迟人本身以及觉察不出来了，绝大多数应用也用不了如此高的精度。此外，对于所谓4k或者8k超高清内容人眼的分别也并不明显，而目前大多数的显示终端根本也没有达到这个清晰度。 　　从这个意义上讲，5g技术在科技的验证意义以及投资迭代的需求大于应用本身。当然，5g化之后，手机，电脑等能够真正成为一个云子端，这些设备就起一个显示器的作用，云设备时代成为可能。 　　但同时，也意味着资本对技术设备以及时代的"垄断将越来越强大，随之对于隐私保护，对人的控制等等问题还需要现在就从立法上进行研究和规避。一言蔽之，5g时代才是真正的云时代，也将会是一个“无隐私”或者“弱隐私”时代，“没有人是安全的”恐将成为现实。 　　2018是短视频爆发的元年，5G 只会让移动视频观看更方便、更流行。5G带来的商业机会主要在于 移动端+流量 领域，移动端需要流量加持的领域在5G时代都会得到很好的发展。 　　2. 5G的到来首先是低延迟带来的高速网络。尽管现在的宽带速度已经很高了，但一些因为4G 延迟出现的问题并没有因为而解决，比方说 VR技术。VR 需要人在移动的过程中保证画面的连续性，而目前的4G 产生的画面迟滞导致玩家普遍由眩晕感，5G 可以解决这个问题。 　　5G后面或许还有6G。总的方向是，人类之间的信息交流越来越通畅且充分。这带来什么呢？或许世界可以比作生物，每个人都是细胞，多细胞生物最终演化出了神经来。就是信息通道，但信息有限，这是以前。而多细胞生物的神经进一步演化，就出现了汇总各部分信息的机构，脑。 　　而我们就处在这个脑形成的关键时期。就是大型数据中心，汇总处理各类信息，人工智能与政府等机构也开始密切配合，发出对普通细胞（普通人）的各种指令。 　　终有一天，这个脑越来越发达，能够完成的指令越来越复杂。它会觉醒，开始有自我意识。这个“全球脑”如同觉醒的盘古，孕育诞生。它看我们，就如同我们看自己的细胞一样。而这个觉醒了的有自我意识的盘古就是我们的“神”。 　　我们不信神，但不代表“盘古”不是客观存在。如同我们的细胞不信神，也不代表我们自我意识这个“元神”真的不存在。它只是看不到元神，也理解不了“我”而已。所以，未来的人类，最终可能会信神——至高无上，无所不能，无所不在的“盘古”。那个觉醒了的“全球脑”。5G，6G，乃至7G8G，会不断推进这个进程。 　　5g对科技时代意味着什么3 　　 5g时代是什么样的时代 　　现在的通信网络集中在手机、PC等终端，未来随着设备的芯片化，越来越多的设备都将联网，而5G犹如水管一样将资源互联互通起来，如果没有一个够粗够远够丰富的水管，任凭再多的设备也会毫无生气，物联网无从谈起。那个时候5G就如今天的水、电，就如现在热火朝天的云计算、大数据一样，成为真正意义上的基础设施。 　　5G时代将是真正实现智能的时代，万物都能通过网络被发现和感知。高通并不是网络的搬运工，而将持续扮演那个“连接者”角色。除了我们熟知的智能手机、平板电脑等消费电子领域，高通将5G的触角延伸至有连接蜂窝网络需求的众多行业领域，诸如汽车、可穿戴设备、云计算、智能家居、远程医疗等“海量物联网”，这就是我们一直所说的“万物互联”。 　　其实大家大可不必因为资费高而不安或者去质疑，想想十几年前，家里用电话拨号上网，每月电话费100多，但我们对着简陋的网页仍然兴奋的时候，谁又能想到今天的网络世界如此丰富多彩？当比尔盖茨在1981年预言640KB内存对任何用户都足够的时候，绝对不会想到现在动辄10多G的内存。5G也一样，但5G很特别，因为它不同于3G到4G的升级，它承载了更多的行业革新使命。

网信证券网上怎么销户：1、登录证券公司APP，找到“销户”入口，然后按照要求提交身份证照片，并进行视频见证即可。如果在APP中没有找到“销户”入口，那么可以直接在APP中联系在线客服，通过在线客服注销证券账户；2、拨打证券公司的客服电话，然后向客服提出注销申请，并按照客服要求提交销户资料即可；3、可以携带本人的身份证和股东账户到证券公司的线下营业厅办理注销。需要注意的是，如果名下有两融账户，或者有其它必须要到线下营业厅办理的业务，那么可能无法在网上进行注销，只能到证券公司的线下营业部进行注销。

　　结婚所有的步骤需要提前了解，早期准备阶段：新郎新娘洗漱化妆，新郎准备去女方家接亲。接亲环节：新郎伴郎进行堵门游戏，结束后向父母敬茶。迎新娘环节：车队到达男方家，新人给男方父母敬茶。酒店婚宴流程：新人到达酒店更换造型进行迎宾，后进行婚礼仪式，包括主婚人致词、新人及其父母致辞、新人交换戒指等环节。 　　 一、早起准备阶段 　　1、6:00新娘、新郎起床 　　2、6:30新娘洗漱穿衣完毕开始化妆，新郎洗漱完毕准备接亲 　　3、7:30新娘化妆完毕，新郎收拾完毕，伴郎准备好鲜花、红包 　　4、8:30新郎及伴郎开车到达女方家准备接亲，女方在娘家藏好婚鞋，伴娘到位 　　 二 、 接亲流程 　　1、8:40新郎带领伴郎开始进行堵门游戏 　　2、9:30堵门游戏结束，新娘新郎向女方父母敬茶 　　3、10:00车队出发，由女方家开往男方家 　　 三、迎新娘流程 　　1、10:30车队到达男方家 　　2、10:40小孩子滚床 　　3、10:45相关工作人员准备好茶点 　　4、10:50新人给男方父母敬茶 　　5、11:00新郎新娘出发至酒店 　 　四、酒店准备流程 　　1、10:30相关工作人员将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店，并且与酒店工作人员进行协商，安排好婚宴开始的所有人员工作 　　2、11:00检查婚宴酒店现场布置的效果以及音响灯光等设备的齐全以及完好 　　3、11:30对迎宾台进行布置 　　4、11:45摄影师、摄像师、跟妆师、司仪等相关工作人员全部就位，音响师灯光师等再次检查设备的可使用性 　 　五、酒店迎宾流程 　　1、11:30新人到达酒店进行服装的更换以及补妆等工作 　　2、11:40签到处人员就位，伴郎伴娘帮助新人对宾客进行引导，新人站在酒店外进行迎宾 　　 六、婚礼仪式 　　1、12:15婚礼主持人、摄影师、跟拍师等工作人员全员到齐，并做好准备 　　2、12：20奏乐，婚礼事宜正式开始。 　　①新人入场 　　②主持人介绍新人情况以及新人父母 　　③主婚人致词 　　④证婚人宣读结婚证书 　　⑤新人父母上台致辞 　　⑥新郎新娘交换戒指 　　⑦新人给父母敬茶并改口 　　⑧新人退场，婚宴正式开始 　　3、13:00新人挨桌向宾客们敬酒以示感谢 　　4、14:00宴席结束，宾客与新人合影留念

生物统计学是一门探讨如何从事生物学实验研究的设计,取样,分析,资料整理与推论的科学. 应用数理统计学来处理生物现象的学问.与其说是生物学的一个分科不如看作是生物学的方法论.与生物测量学大致具有同一涵义,但前者几乎尚没有深入到现象的统计处理机制,因此生物测量学作为稍狭义的东西,有时也与生物统计学有所区别.在物理学的测量中,测量误差是重要问题,与此相应在生物学的研究中必须应用统计处理,其首要原因是变异.有意识地将数理统计学引入到生物学以及人类学领域的先驱者是克韦泰来特（L.A.J.Quetelet）,随后由高尔顿（F.Galton）的工作巩固了生物测量学和优生学的基础.数学家泊松（K.Pearson）继承了他们的研究工作,进行了回归和相关特别是复相关、泊松型分布数、频率累加法、X2测验等数理统计学的研究,并制成了很多统计数值表.他们把人们观测的或能得到手的资料的全部作为对象,把平均值和离差作为问题,来考查其中的数学规律.数理统计学方法已适用于生物学和农业科学的实验或试验领域,但也是以整个资料或比试验资料更大的抽象资料为依据的,因此人们开始意识到,在其现实是一种不能以其一部分作为研究对象的局面.于是就提出母集团和样本的区别和关联,以及从少数资料进行正确有效的推论的问题,这些问题被戈塞特[笔名（Student）]和费希尔（W.S.Gosset和R.A.Fisher）解决了.费希尔的工作指出,统计方法的目的在于得到资料的要点,为此,其分布法则是要以较少的母集团中的数目为特征推想到无限的母集团,而实际的资料就是从它们之中随机抽出的样本.基于此点,在母集团数的统计上的无偏性、一致性、有效性、充分性的概念,构成了解消假设的验定,最优法等的理论.这就是费希尔派的数理统计学,也特称推计学.

营销管理制度第一章营销管理制度总则本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。营销计划(一)每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：1.市场定位2.服务项目；3.营销策略；4.其他项目。(二)有关未来的服务定位，应按下列要项作为评核：1）服务必须是具有技术和成本上的优势2）具有不为竞争者所能击败的特色(三)在市场的考核下，确定服务种类及项目(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者。(五)拓展业务时恪守重点方针：1)注重市场前景广阔的合作对象。2）有利于拓展本企业的业务。3）有利于提高本企业的市场竞争力。4）有利于最大化本企业的利润。5）注意在第一时间回收货款。6）承诺客户的必须保证在第一时间满足。7）在订立合同时，要尽可能使合同款项能长期持续下去。营销中心与业务分担(一)营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。1.内务：(1)负责预估，接受及制作，呈办相关的文案处理。(2)汇总销售额及收入款项。(3)处理收入款项。(4)统计及审核营业报表。(5)联系及落实收款事项。(6)印制、寄送收据。(7)业务处理控制及监督。(8)与客户进行电话、传真、电子邮件及其他相关联络。(9)搜集、整理市场情报及市场调查的相关资料。(10)制作收发文书。(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。(13)客户接待、公共关系方面的事务。(14)有关营销中心内勤的其他事务2.外务：(1)探寻及决定潜在客户。(2)对潜在客户的状况进行调查、探究及掌握。(3)与客户进行业务沟通。(4)操作业务的各项联络、协调与通知。(5)回复客户的通知及询问。(6)有关服务的介绍、分析与咨询。(7)开拓、介绍客户。(8)客户的访问、接待及交际。(9)同业间的动向调查。(10)市场的研究、调查。(11)制作客户的问候函。(12)请款、收款业务。(二)外务工作在业务扩大时，依据客户别或商品别，分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。(三)在业务较小或市场起步阶段，则由内外务总负责者进行控制与协调。营销中心运筹计划(一)对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。1.把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列尽可能多各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志与网络信息剪贴下来，分类整理。(二)业务必须依据本企业资源及其他部门整体现况及趋势，努力使业务本企业配合一致。(三)调查各产业、各公司，特别是本地区的需求状况，并以此来掌握有潜在需求的企业及机构等，制定有效的营销策略，并对此展开必要的宣传工作，以利开拓交易的进展。(四)每月或一定周期应针对计划及实际的市场开拓情况，制成工作计划、记录表与总结报告，并随时与本企业上层及其他部门保持联系。(五)如果客户表示热忱并有意进行业务合作，本企业可借此机会投入精力，收集情报并借此斡旋、促成合作。(六)必要时可专设项目开发小组，以加强某一大客户的斡旋及开拓。(七)必要时可专设方案小组，以为客户提供可行的解决方案。营业技术定价、预估、开拓。(一)定价是依据营销部门所预估的成本，并经由本企业裁决，决定后提出给客户。(二)在进行定价时，通常需准备下列各项资料。1.单价表；2.成本计算表；3.一般行情价格表。(三)在进行预估时，须取得对方详细要求后，做正确的估计。(四)必要时可召开生产销售会议，记下有关备忘录。第二章销售计划管理制度一、销售计划管理基础销售计划的架构1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的销售量及销售金额才算完整。2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：(1)产品计划(2)渠道计划(3)成本计划(4)销售单位组织计划(5)销售总额计划(6)促销计划销售人员行动管理计划的编制1.对销售人员未来的行动管理是重要的每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动计划表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。2.周别行动管理制度月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出。现代的商业社会，许多的企业活动都是以“周”为一循环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了。3.主管人员用固定的总结报表来检查周期计划的实施成果二、年度销售计划管理基本目标全年实现销售额绝对数量基本方针为实现上述目标，本公司确立下列方针并付诸实行：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、能有危机意识。(二)本公司业务人员，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，要求人员有果断迅决的权力。(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。扩大顾客需求计划确实的广告计划(1)以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为补充。(2)针对广告发布媒体，进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究与应用。第三章销售组织管理制度(一)总则本章程规定本公司营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项。(二)部门的业务范围本部门依照总公司的指示，负责指导管理企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理。(三)重要事项的决定部门的设置、改制、废止，管理及经理的任免，皆经由本公司讨论决议后执行。(四)经理的职务范围经理所负责的职务范围如下：1.企划、指示营销方法。2.经常调查、听取业务情况的发展以决定营业方针。3.听取部内及相关业务部门的业务报告，并随时监视业务实况。4.裁决部内的人事及事务。5.召集并举行业务上的磋商会议。6.排除业务上的困难。第四章情报管理一、情报管理制度□报告义务业务员对“企业物流情况记录表”的各项目应不断地注意填写并向上司报告。□报告的种类及方法(一)日常报告：口答。(二)紧急报告：口答或电话。(三)定期报告：依照“企业物流情况记录表”。□顾客的级别分类依据客户的规模、需求的及时性及需求大小状况，将其分为3个等级。(一)A等级：需求规模较大，且迫切需求。(二)B等级：一般需求状态，有需求的想法。(三)C等级：潜在需求状态。等级的认定由经理根据市场调查情报综合认定。□日常报告以“顾客情报报告书”的各项准则实行。二、客户名簿处理制度客户资源登记表客户资源登记表是公司对于往来客户在交易上的参考资料的整理，将客户背景情况及物流需求状况记录下来。客户原始资料的保管和阅览设专人对资料进行整理与保管，避免污损、破损、遗失等。各负责者的联络各负责者对于担当交易的状况要经常注意，如果有变化的时候，要向上级及相关部门传达，经常保持交易往来客户原始资料及交易往来客户一览表的正确性。为充分了解本部业务进展情况，分析业务绩效，增强各信息横向联系，保持内部信息交流的顺畅。三、订单情报处理制度□通则(一)有关订单的情报的获得、报告、整理、订单活动有关事项，依本要领所定条例来实施。(二)本要领订立以下的事项：1.订单情报获得的活动方针的决定及指示，及以此为基准做负责区域的指示和通路的把握。2.打听及各种的调查方法。3.情报报告的做成记录。4.报告的整理及帐目记录。5.记单获得的促成及联络。6.对于内外情报提供的奖励制度的实施。(三)本部门依照本要领的实施和管理来工作。□调查的整理(一)在做打听调查的时候，应在调查记录上记录重要事项，并向经理报告。(二)调查所得资料同样应将其资料送交经理。□联络本部门在从各渠道得到以上的报告时，应将其内容做一番检查，如果认定其为有价值时，应立即采取行动。□管理本部门亦要对其预定日程和实际业绩，经常做评估并且管理。四、个人调查实施方法个人调查的要项何时调查、什么目的、何种对象、以什么方法来实施等的计划的建立。然后再将其具体的策略做检查分析，收集资料的工作。然后再将收集得来的资料做整理，作成报告书。调查的进行经理负责召集并开协议会议，将调查的目的、调查方法、问题事项、回答书回收时间等做好协议，并对各调查做同一行动。五、市场调查及预测工作管理制度搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。第一条市场调查及预测工作由本部门负责。第二条市场调查及预测的主要内容及分工：1.调查国内同行全年的销售总量。2.调查同行业在全国各地区市场占有量。3.了解同行业改进方面的进展情况。第五章客户服务管理方法一、管理方法接待客人的方法(一)对待客人，不可因客人的身份、服装等而有不同态度，应以和蔼、机敏的态度来对待。(二)当客人进店时，应立刻与其打招呼。打招呼可用点头示意，亦可用简单的“您好”“欢迎光临”等寒暄用语。(三)要尽可能记住客人的特征、个性，尤其是耐性不佳、不易应付的客人特别要用心对待，设法与之谈成交易。(四)在接待客人的途中有必须起身接电话或办理其他重要事，须以眼神向客人示意，并示歉意。特别留心注意，在将物品交给对方时，应适时推荐合于该店的商品。部协议，以决定交易的对策及处理态度。客户意见处理(一)为加强对客户的服务，并培养服务人员“顾客第一”的观念，特举办客户意见调查，将所得结果，作为改进服务措施的依据。(二)客户意见分为客户的建议或抱怨及对技术员的品评除将品评资料作为技术员每月绩效考核之一部分外，对客户的建议或抱怨，服务部应特别加以重视，认真处理，以精益求精，建立本公司售后服务的良好信誉。(三)对客户的建议或抱怨，其情节重大者，本部门应即提呈总经理核阅或核转，提前加以处理，并将处理情况函告该客户；其属一般性质者，服务部门自行酌情处理之，并应将处理结果，以书面或电话通知该客户。(四)凡属加强服务及处理客户的建议或抱怨的有关事项，业务部门应经常与客服中心密切的联系，随时予以催办，并协助其解决所有困难问题。(四)对抱怨的客户，无论其情节大小，均应由业务主管亲自或专门派员前往处理，以示慎重。二、客服人员教育培训办法(一)针对“新进业务员”：1.由经理安排“新进业务员”受训。2.讲师：营销经理。3.受训的最后一节课由总经理讲话。(二)针对“全体业务员”：全体业务员每年集训两次，每次两天。总公司将设计课程，安排讲师(含：内聘、外聘)。（三）培训内容电话礼仪着装礼仪处理问题的技巧客户服务的十大注意事项客户满意度物流业务的服务标准第六章营销人员工作准则一、销售经理管理手册销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据，订定适合的销售方针。2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、回收管理等)，都必须制定方针。3.配合当年的营运重点，及公司的经营方针，来订定销售方针。(三)销售方针的贯彻1.除了以口头发表或说明之外，还要发布文件，以期方针能正确并彻底地实施。2.尽量避免“自己(上司)认为有关人员(属下及其他人)已经明白，而实际上并未彻底了解的情形”发生。3.销售方针公布后，仍需反复地加以说明。销售计划的要点(一)销售计划的内容1.销售经理所拟定的销售计划，不能仅包括以销售额为主体的预算数值，和计划的实施步骤而已。2.应包括销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、包括广告和宣传、销售预算等的广义计划。(二)拟定销售计划时的应注意事项1.配合已拟定的销售方针与政策，来订定计划。2.拟定销售计划时，不能只注重特定的部门(或人)。3.销售计划的拟定必须以经理为中心，全体销售人员均参与为原则。4.勿沿用前期的计划，或订定惯性的计划。必须要组合新计划，确立努力的新目标才行。(三)销售计划的实施与管理1.经理对于销售计划的彻底实施，必须负完全的责任。2.拟定计划后，要确实施行，并达成目标，计划才有意义。所以，对于销售计划的实施与管理必须彻底。3.计划切勿随便修正，除非遇到情势的突变，或尽了一切努力，仍无法达成目标时，方可更改。销售部内部组织的营运要点(一)销售组织与业务效率1.销售部内的组织和销售人员的关系。2.销售经理对于自己所辖部门的组织形态和有效率的营运，应经常留意。3.不可忽略组织管理的研究。(二)组织营运的重点1.销售组织有效率地营运，首要关键在于销售经理的作法，尤以销售经理的领导能力的发挥最为重要。2.对于推销人员，要训练其团队精神。3.在销售组织里，要特别注意销售的分担与配置、使命、报告系统、责任与权限的明确划分。(三)权限内组织的修正1.销售组织的大纲，应由董事会或董事长裁决；至于其细节，乃属于销售经理的权责。2.在销售经理的权限内，应视环境的变化而修正组织，使之具有适应性；对于组织的合理化，亦需立即着手进行。销售途径政策的注意事项(一)根据自己公司的实际情形1.对于业界、自己公司在业界里的立场、服务、地理条件等，要有客观的认识，以采取适当的销售途径政策。2.独自的系统化。参与其他公司(或者是大公司)的系列。无论采取那项政策，都要充分研究相互的得失关系。(二)应以效率性为本位1.不要以过去的情面、私情、上司的偶发意向，或仿效其他公司，来决定销售途径。2.不要仅凭借负责的推销员或顾客(代理商或消费者)等的意见或批评来下判断；必须根据客观而具体的市场调查，来决定销售途径。3.效率不高的销售途径，应果断地废止，重新编制新的销售途径。关于这一点，销售部的经理，必须向上司进言。4.交易条件和契约的订定必须格外地小心，一切都要以书面形式。(三)寻求与试行新的销售途径1.销售经理必须调查研究，并努力企划更有效率的销售途径。2.纸上谈兵是无法知道确实的效果的。所以，应该在危险性较小的范围内，先试行看看。市场调查的注意事项(一)计划与策略必须详尽1.不管调查的目的和规模如何，实施的方法一定要有细密的计划。2.尽量以最少的费用、时间、人数来完成调查。3.在预备调查或正式调查期间，如发觉没有继续调查下去的必要时，应即停止调查，不要阻碍于面子而拖延。4.尽量利用既有资料和实地调查的资料。(二)调查结果的有效运用1.必须确实地整理调查的内容与严守提出报告的日期。2.负责调查者应使调查的结果能够有效地运用。3.调查结果应尽量予以运用，不可随便否定或忽视。(三)公司外的专门机构负责调查时1.不要轻易地完全相信对方所说的话，必须先调查该机构的能力、实绩、信用等问题；负责市场调查的销售经理，应亲自去调查。2.调查前的商讨要能充分协调。本身的要求及希望应据实提出；调查结果不完整时，应重新调查。新设立或撤消分公司、办事处的注意事项(一)新设立或撤消均要慎重考虑1.分公司、营业处的存在，对于经营及销售方面，有利亦有弊。2.若利多于弊时，即应设立新的分公司或维持现状；当弊多于利时，即应缩小编制或撤消分公司。3.对于利弊的判断，不可依据主观或直觉；必须要凭借科学化的分析。4.新设立分公司时的注意事项(1)事前的调查和利益的核算必须非常慎重。(2)不要为了迎合上司的偶发意向，而设立新的分公司或营业处；必须根据销售经理本身的想法及信念方可。(3)尽量阶梯式地展开，先由小规模开始(以派驻人员的方式)，再渐次扩大。(4)分公司、营业处的负责人的选定，最为重要，不可任意委派。(二)缩小、撤消时的注意事项1.不要受对内、对外的面子问题所拘束。2.无论对内或对外，均要有充分的理由，才可缩小或撤消。3.撤消的分公司、营业处，若为自己公司所有的土地和建筑物，其后应充分有效地利用。提供新服务注意事项(一)不要委任其它部门最重要的是，要与公司上层、企划人员及开发部门共同研究。(二)构想、情报的提供与协助1.任何构想及情报，都要毫不遗漏地提出。2.客户的意见特别重要。3.要有制度地收集情报。4.应积极地经常与有关人员协同研究，并举行检讨会。(三)市场开发与销售1.如果没有得到销售部门的协助，无论产品多么优良，仍难有较高的销售量。2.不要对产品的可销性妄下结论。3.销售商品态度，不要敷衍了事，应颇具信心地去销售。关于这一点，销售经理应以身作则，并教导属下。适当人选的配置(一)适当人选的配置1.并非每个人都适合市场开发的工作，故要选用挑战意欲较强的推销员2.以兼职的性质来从事市场开发，是收不到效果的；故组织需重新编制，设立专门的部门及配置适当人选。3.公司内若无适当人选，可向外寻求。4.行动必须勤勉而积极，并需有耐性。(二)销售经理应有的态度1.销售经理应身为表率，去对付更强的竞争者。2.当部属求援时，要即时行动。3.若市场开拓的情况未见好转(或趋向不利)，切莫沮丧，要有信心及魄力，经常与部属接触。信用调查的注意事项(一)信用调查的方法1.信用调查的方法分为两种①由公司内的专业部门或销售负责人去从事调查②借助公司外的专门机关进行调查。2.①②均有优、缺点，故尽量合并两者来调查，最为理想。(二)销售部门实行调查时的注意事项1.编制信用调查的说明书，根据说明书来教导部属。2.为了便于判定调查结果，或避免遗漏调查项目，应将信用调查表定型化。3.重要的或是大客户的调查，必须由销售经理亲自负责。普通的调查，指定专人负责即可。4.对调查的内容有疑问时，不可随便处理，必须彻底查明。5.信用调查不仅限于交易前，交易后也要作定期的调查。(三)借助公司以外的机构时1.选择信用调查能力卓越的机构；切不可以只依靠人事关系或贪求收费低廉。2.不要完全采用信用调查报告书，销售经理应培养正确地了解报告书内容的能力。定价的注意事项(一)定价方式的决定1.不管定价内容的粗浅繁杂，都要决定固定的方式。2.新产品、提供的新服务应由各部门累计成本后，再予以慎重地定价。3.定价的方式，必须请教有关人员，以求彻底的了解。4.销售经理一定要仔细看定价单。广告、宣传的要诀(一)宣传、广告政策1.应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。2.根据营业与营销的基本政策、营销战略，订定与之有密切关系的宣传、广告政策。3.有关宣传、广告方面，应同业务部门开研讨会，及时调整政策。(二)宣传、广告业务的管理1.宣传、广告业务的管理应由专任

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减刑时还要交罚金吗

我认为需要练字科技时代需不需要练字辩论，电脑时代需不需要练字？我来答有奖励山水阿锐知道合伙人数码行家问问关注成为第1231位粉丝毫无疑问，需要练字。中国文字博大精深,书法是我国优秀的传统文化,也是一种艺术。作为中国人,我们有义务将祖国的文明发扬光大。北京zhidao2008奥运会开幕式中的文艺表演《文字》就向世人显示了中国汉字魅力。方块汉字是中国人自己的品牌,我们应该热爱汉字这门艺术,热爱自己的国家,如果全部用电脑打印,那还有什么意内义。我经常看到有些书法爱好者,沉醉于汉字中尽情遨游,是一种多么令人神往的境界啊。人们常说字如其人,一个人所写的字代表着他的形象,能从中看出一个人的品德修养。练好字能够让人受益终身,填写简历时的一手好字,可能令你在众多竞争者脱颖而出。再者,练字可以陶冶人的情操容,磨练一个人的意志。有一次,我因碰到不顺心的事心情很不好,就把自己关在书房里练字。练了些时候,我就感觉心情平静下来了。另外,练字还可以加深对字形的记忆,聪明我们的头脑,提高审美能力等,正因为如此,电脑是不可以完全取代文字艺术的,我坚决不会放弃练字,我会 “忠于”它一生。

1.描写舟船的诗句 明确写船、舟的： 宿建德江-孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。 宴词-王之涣 长堤春水绿悠悠，畎入漳河一道流。莫听声声催去棹，桃溪浅处不胜舟。 宿桐庐江寄广陵旧游-孟浩然 山瞑听猿愁，沧江急夜流。风鸣两岸叶，月照一孤舟。建德非吾土，维扬忆旧游。还将两行泪，遥寄海西头。 听流水调子-王昌龄 孤舟微月对枫林，分付鸣筝与客心。岭色千重万重雨，断弦收与泪痕深。 渡荆门送别-李白 渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。 暗写船、舟的： 早寒有怀-孟浩然 木落雁南度，北风江上寒。我家襄水曲，遥隔楚云端。乡泪客中尽，归帆天际看。迷津欲有问，平海夕漫漫。 送杜十四之江南-孟浩然 荆吴相接水为乡，君去春江正渺茫。日暮征帆何处泊？天涯一望断人肠。 黄鹤楼送孟浩然之广陵-李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 2.关于船（舟）的诗词名句 人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 客路青山外，行舟绿水前。 留人不住，醉解兰舟去，一棹碧涛春水绿，过尽晓莺啼处。 轻解罗裳，独上兰舟。 船头研鲜细缕缕，船尾炊玉香浮浮 映山黄帽璃头肪，夹道青烟雀尾炉 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山 两水回环抱一洲，不通车马只通舟 兴尽晚回舟，误入藕花深处 李白乘舟将欲行， 忽闻岸上踏歌声 窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船 沙棠作舟桂为楫 浮云似帐月如钩 姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。 春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。 兴尽晚回舟，误入藕花深处。 全是经典名句！ 谨供参考！ 祝您好运！ 3.描写舟船的诗句 明确写船、舟的： 宿建德江-孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。 野旷天低树，江清月近人。 宴词-王之涣 长堤春水绿悠悠，畎入漳河一道流。 莫听声声催去棹，桃溪浅处不胜舟。 宿桐庐江寄广陵旧游-孟浩然 山瞑听猿愁，沧江急夜流。 风鸣两岸叶，月照一孤舟。建德非吾土，维扬忆旧游。 还将两行泪，遥寄海西头。 听流水调子-王昌龄 孤舟微月对枫林，分付鸣筝与客心。 岭色千重万重雨，断弦收与泪痕深。 渡荆门送别-李白 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。月下飞天镜，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。 暗写船、舟的： 早寒有怀-孟浩然 木落雁南度，北风江上寒。 我家襄水曲，遥隔楚云端。乡泪客中尽，归帆天际看。 迷津欲有问，平海夕漫漫。 送杜十四之江南-孟浩然 荆吴相接水为乡，君去春江正渺茫。 日暮征帆何处泊？天涯一望断人肠。 黄鹤楼送孟浩然之广陵-李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 4.与“舟船”有关的诗句 1.客路青山外， 行舟绿水前. （王湾《次北故山下》） 2.仍怜故乡水， 万里送行舟. （李白《渡荆门送别》） 3.兴尽晚回舟， 误入藕花深处. （李清照《如梦令》） 4..李白乘舟将欲行， 忽闻按上踏歌声. （李白《赠汪伦》） 5.移舟泊烟渚， 日暮客愁新. （孟浩然《宿建德江》） 6.春潮带雨晚来急， 野渡无人舟自横. （韦应物：《滁州西涧》） 5.与“舟船”有关的诗句有哪些 1、一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。——杨万里·宋代《舟过安仁》 译：一只渔船上，有两个小孩子，他们收起了竹竿，停下了船桨，坐在船中。 2、啼猿何必近孤舟。行客自多愁。——李珣·唐代《巫山一段云·古庙依青嶂》 译：何必要猿啼声声传向孤舟，远行的旅客自有许多忧愁。 3、青枫江上孤舟客，不听猿啼亦断肠。——何景明·明代《竹枝词》 译：孤舟过峡，眼见秋草荒芜，寒月当空，冷烟萦绕，峡深流急，令人胆寒心悸。 4、一幅云蓝一叶舟，隔江山色镜中收。——薛时雨·清代《浣溪沙·舟泊东流》 译： 在蓝天白云和绿水碧波之间，一叶小舟悠然而来，远山倒映在水中。 5、江上春风留客舟，无穷归思满东流。——方泽·宋代《武昌阻风》 译：江上吹起春风将客船留在了武昌，向东奔流。 6、二子乘舟，泛泛其景。愿言思子，中心养养！——佚名·先秦《二子乘舟》 译：你俩乘船走了，船儿飘飘远去。多么思念你呵，心中恋意难除。 7、泛彼柏舟，在彼中河。髧彼两髦，实维我仪。之死矢靡它。母也天只！不谅人只！——佚名·先秦《鄘风·柏舟》 译：柏木小船在漂荡，漂泊荡漾河中央。垂发齐眉少年郎，是我心中好对象。至死不会变心肠。我的天啊我的娘，为何对我不体谅？ 8、春水船如天上坐，老年花似雾中看。——杜甫·唐代《小寒食舟中作》 译：春来水涨，江河浩漫，所以在舟中漂荡起伏犹如坐在天上云间 9、今我挽龙舟，又阻隋堤道。——佚名·隋代《挽舟者歌》 译：我今日为皇帝龙舟拉纤，被困在这千里长的隋堤。 10、眼痛灭灯犹闇坐，逆风吹浪打船声。——白居易·唐代《舟中读元九诗》 译：看诗看到眼睛痛，熄灭了灯还在黑暗中坐着，逆风吹着浪花拍打着小船。 6.描写舟船的诗句 明确写船、舟的：宿建德江-孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新.野旷天低树，江清月近人.宴词-王之涣 长堤春水绿悠悠，畎入漳河一道流.莫听声声催去棹，桃溪浅处不胜舟.宿桐庐江寄广陵旧游-孟浩然 山瞑听猿愁，沧江急夜流.风鸣两岸叶，月照一孤舟.建德非吾土，维扬忆旧游.还将两行泪，遥寄海西头.听流水调子-王昌龄 孤舟微月对枫林，分付鸣筝与客心.岭色千重万重雨，断弦收与泪痕深.渡荆门送别-李白 渡远荆门外，来从楚国游.山随平野尽，江入大荒流.月下飞天镜，云生结海楼.仍怜故乡水，万里送行舟.暗写船、舟的：早寒有怀-孟浩然 木落雁南度，北风江上寒.我家襄水曲，遥隔楚云端.乡泪客中尽，归帆天际看.迷津欲有问，平海夕漫漫.送杜十四之江南-孟浩然 荆吴相接水为乡，君去春江正渺茫.日暮征帆何处泊？天涯一望断人肠.黄鹤楼送孟浩然之广陵-李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州.孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流.。 7.关于帆船的诗句 春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横 ——韦应物《滁州西涧》 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪——柳宗元《江雪》 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声——李白《赠汪伦》 李白《行路难》乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海 杜甫《绝句》窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船 姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。 《枫桥夜泊》张继 野径云俱黑，江船火独明。 《春夜喜雨》杜甫 钓罢归来不系船，江村月落正堪眠。 司空曙 醉后不知天在水，满船清梦压星河。 《题龙阳县青草湖》唐温如 下面的就不写作者和诗歌的名字了~ 夜静水寒鱼不食，满船空载月明归。 卧 桥 总 应 合 船 渡， 流 水 不 与 顽 石 争。 夜来江雨宿蓬船，卧听淋铃不忍眠 月明船上帘幕卷， 香露重岸头花木 8.你积累的有关舟船的名言、诗句、词语 1、舟船行难 魏晋 曹操 《步出夏门行 土不同》 2、舟船明日是长安 唐 王昌龄 《重别李评事》 3、舟船转云岛 唐 白居易 《夜游西虎丘寺八韵》 4、舟船如野渡 唐 白居易 《池上早夏》 5、觉海破舟船 唐 杨炯 《和旻上人伤果禅师》 6、门临楚国舟船路 唐 刘商 《高邮送弟遇北游》 7、下峡舟船腹似鱼 唐 元稹 《酬乐天得微之诗知通州事因成四首》 8、舟船骈比有宗侣 唐 元稹 《酬郑从事四年九月宴望海亭，次用旧韵》 9、舟船通海峤 唐 元稹 《春分投简阳明洞天作》 10、雪晴渔父共舟船 唐 罗隐 《别池阳所居》 11、舟船难渡 唐 吕岩 《水龙吟·目前咫尺长生路》 12、津吏废舟船 魏晋 曹植 《精微篇》 13、中流得舟船 宋 文天祥 《高沙道中》 14、舟船入港无危颠 明 唐寅 《渔家乐·世泰时丰刍米贱》 15、东府买舟船 宋 尤袤 《淮民谣》 16、两岸舟船各背驰 宋 杨万里 《初入淮河四绝句》 17、万里舟船会京洛 宋 孔武仲 《游州南同文潜作》 18、茶客舟船簇雨樯 宋 林逋 《无为军》 19、取具{左舟右网}船客 宋 秦观 《海康书事十首》 20、舟船来往此登临 宋 释道生 《题烈山》 21、潭里舟船百倍多 宋 苏轼 《读《开元天宝遗事》三首》 22、自古舟船城下泊 宋 徐玑 《登滕王阁》 23、舟船到手吸长虹 宋 徐瑞 《次韵仲退元日》 24、舟船摇摇大巫前 宋 阎伯敏 《十二峰·松峦》 25、舟人绝叫船复出 宋 杨万里 《瓜州遇风》 26、扬帆逆浪几舟船 宋 袁说友 《祀江神》 27、砚与笔墨乃舟船 宋 曾巩 《谢章伯益惠砚》 28、东风不费舟船力 宋 张舜民 《和邠倅王正夫大夫游西湖》 29、舟船缭绕向三吴 宋 张舜民 《送庞舅大夫》 30、佳月恋{左舟右光}船 宋 张镃 《次武子韵》 31、与君相就乐{左舟右光}船 宋 张镃 《次以道荷叶浦》 32、东南船{左舟右览}风方顺 宋 章仙岩 《六和塔》 33、水宿倦舟船 明 戴良 《望大牢山》 34、舟光船满引百分劝 明 黄哲 《将进酒赠彭生秉德》 35、舟光船玉粒糜嘞 明 王鏊 《朱天成寄酒味变》 36、舟人刺船双橹轻 明 张金 《雨中泊太仓州》 以上摘自诗词名句网，谢谢。

　　包括16个部分：　　一、全面深化改革的重大意义和指导思想　　二、坚持和完善基本经济制度　　三、加快完善现代市场体系　　四、加快转变政府职能　　五、深化财税体制改革　　六、健全城乡发展一体化体制机制　　七、构建开放型经济新体制　　八、加强社会主义民主政治制度建设　　九、推进法治中国建设　　十、强化权力运行制约和监督体系　　十一、推进文化体制机制创新　　十二、推进社会事业改革创新　　十三、创新社会治理体制　　十四、加快生态文明制度建设　　十五、深化国防和军队改革　　十六、加强和改善党对全面深化改革的领导

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产新项目——王庄是融信集团联手正荣集团于2010年2月4日，以60亿巨资竞得，楼面均价8653元/㎡，交由两大集团控股子公司世欧地产开发。王庄总占地381亩，整个项目共分为12个地块，总建筑面积约127万平米。依照规划，王庄地块将打造成居住、商业，商务、娱乐，休闲于一体的辐射整个海西的大型城市综合体。福州王庄新村位于福马路南，长乐路两侧，1982年12月动工兴建，到1990年建成居民住宅8530套，以长乐路为界，分乐东和乐西两大片，乐西由1、2、3、4区组成；乐东由乐东、桃园、桂园、杏园、菊园、梅园、南湖和双坂组成。建筑面积52.57万平方米，约居住3.6万人，另有教师楼、大学生公寓、中小学校、幼儿园、托儿所、卫生院、影剧院、文化站以及商店、服务业等房屋8.98万平方米，占地面积54.6公顷，王庄新村内大小绿地21处，占地6800平方米，绿地面积58883平方米，道路面积48177平方米，中小学、幼儿园、托儿所、卫生院、医疗所和100多家商业网点等配套设施较完善。王庄居住区是福建省建设时间最早、规模最大的居住区之一。1990年，被建设部定为全国住宅管理实验小区，1992年获全国文明住宅小区称号。住宅以预制板结构5层条形建筑为主，间插6层点形建筑，朝向均为南偏东。平均每户建筑面积54平方米，不同户型的面积大小不同。1室户占10%，1室半户和2室户各占30%，2室半户占20%，3室户占10%，每户都有阳台和配有厨房、卫生间等设施。 王庄位于晋安区，是福州东扩南进城市发展的要地。而东扩南进发展战略是先东扩再南进，所以晋安区的发展必然是现阶段政府最大的重心之一。其中政府在该区划出东部商务区将与海峡金融街实现双赢局面，该区规划中包含一座与西湖相媲美的东湖，是福州打造东南西北四大湖规划战略之一。该地块381.53亩，福州市中心再难寻觅如此庞大地块。

　关于生物统计学专业详细的就业出路以及就业前景，生物统计biostatistics专业的主要去处是制药公司以及生物技术公司，还为大家奉上制药行业的详细信息。希望能与更多同学分享借鉴，使大家尤其是这个专业的同学得到启发。　　生物统计学biostatistics这个专业的主要去处是制药公司(Pharmaceutical industry/companies，俗称药厂)和biotech(生物技术公司)。life science, biomedical的科研机构也吸收一部分，此外，还有一些生物医学器械公司比如Boston Scientific，Royal Phillips(飞利浦)等的一些部门也需要接受生物统计培训的人。或者简单点的说，只要有significant amount of biomedical data需要统计分析，就需要biostatistian。这里面药厂是主要出路。　　中医开的药，是医生告诉你这个方子好(比如说打祖传秘方的牌子)，同时可能会有少数以前的患者跟你讲很管用，至于为什么管用很少有人能讲清楚，信不信由你，信的话吃药吧。美国这里不行，医生开的药，必须是科学方法证明有效的才行。管理这些事情的机构叫FDA(Food & Drug Administration 食物与药品管理局)。FDA制定了各种规定(regulations)，如果哪个公司想生产药物，就必须按照规定，经过FDA审批了才可以上市，然后医生开药。　　满足这些规定是非常复杂的事情。一个药物要被FDA批准上市，除了早期的动物实验(pre-clinical studies)，后面还有4期( four phases)的临床试验(clinical trials)。前者是试管实验或者动物实验比如神勇小白鼠，后者是人。通俗的说，第零到一期是给少数人尤其是健康的人吃药物(compound，药物都是化合物)，看看能不能吃死人;第二期是在一定数量的病人身上做实验，主要看看是否管用啥的;第三期是推广在更多病人身上做实验，这个时候也可以确定 dose(药物用量);最后一期就是投入市场以后的跟踪了。每一步FDA都要详细审核，批准了才可以进行下一步。　　另外，再附上海南医学院统计学专业（生物统计方向）的教学计划：　　海南医学院统计学专业（生物统计方向）教学计划（四年制本科）　　一、专业概况　　学科门类：理学　　专业名称：统计学（生物统计方向）　　专业代码：071601　　授予学位：理学学士　　标准学制：四年，高中起点普通高等教育　　二、培养目标　　培养德、智、体、美、实践全面发展，具有良好的数学基础，掌握统计学的基本原理和方法，并具有生物医学等相关学科知识，能熟练应用计算机编程及国际权威统计软件处理分析数据，能在卫生行政机关、卫生防疫及医药相关部门从事统计调查、统计分析工作，或在医药卫生、教育机构从事科研与教学等工作的应用型专门人才。　　三、培养要求与特色　　（一）培养要求　　2、业务要求　　通过系统的理论学习、专业实践和社会实践，毕业生应达到如下几方面的基本要求：　　2.1熟悉基本的医学、经济、管理等学科的基本理论知识和技能。　　2.2具有较好的数理基础知识。　　2.3掌握统计学的基本理论、基本知识和基本技能,具有统计学思维方式。　　2.4掌握计算机基本知识和技能，能够熟练应用计算机（包括常用语言、工具）进行统计分析工作。具有采集数据、设计调查问卷和处理调查数据的基本能力。　　2.5具有较广泛的社会科学、自然科学知识和良好的思想道德素质、文化素质、业务素质、身体素质和心理素质。　　2.6具有较强的自学能力、综合分析能力、实践动手能力，了解本专业相关领域的发展动态及其应用前景。　　2.7掌握一门外语及文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。　　（二）培养特色　　具有应用计算机编程及国际权威统计软件处理分析生物领域数据；具有医学、经济学、管理学及统计学等知识，并能综合运用所学知识分析问题和解决问题的基本能力的复合型应用型专门人才。　　四、主干学科　　统计学、医学、数学　　五、主要课程　　数学分析、高等代数、C++语言程序设计、数据库原理与应用、数理统计、基础医学概论、临床医学概论、预防医学、概率论、抽样调查、多元统计方法、统计预测与决策、卫生统计学、试验设计、统计建模、广义线性模型及统计软件等。　　六、课程设置及主要教学环节安排　　（一）课程设置　　必修课33门，共2550学时（含自主学习264学时），其中通识教育板块866学时，专业基础板块1138学时，专业教育板块546学时。选修课分为三个板块。其中专业限选板块10门，共368学时；特色选修板块，共8门，需修满2学分；公共选修板块，共112门，需修满5学分。第二课堂需修满5学分。　　（二）主要实践教学环节安排　　毕业实习共26周，在疾病预防控制中心、卫生信息中心、统计局、国家新药临床试验基地实习12周。毕业论文专题实习12周。毕业实习期间不安排寒暑假。　　七、毕业及学位授予　　在校四年按教学计划修完全部必修课程（含毕业实习和/或毕业论文）合格，并达到规定的选修课和第二课堂学分要求，品行操行鉴定合格者，准予毕业。　　在规定时间内，所修读课程及外语考试达到学校要求，且品行操行鉴定合格者，由学院学位委员会授予学士学位。　　希望对你有帮助，谢谢你的采纳

需要。背诵乘法口诀是一个工具，让孩子理解乘法的意义，在计算式中被更好的运用，所以科技时代需要背诵乘法口诀。乘法口诀是中国古代筹算中进行乘法、除法、开方等运算的基本计算规则，沿用已有两千多年，九九表也是小学算术的基本功。

营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现:在中国最大的问题是用人。人顾然是大事，有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，正所谓“人心齐、泰山移”。 对市场秩序上--- “从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。 对市场操作上——“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招， 披星戴月、挥汗如雨。很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。 意识上——开拓进取。残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识。 心态上---转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的第一实践者。选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执行，营销方式才能有所提高。

法院的人民陪审员不属于法院的公务员。人民陪审员依照《关于完善人民陪审员制度的决定》产生，依法参加人民法院的审判活动，除不得担任审判长外，同法官有同等权利。

自动化专业的就业前景和方向如下：由于自动化专业所学知识量大，与其他学科交叉甚多，几乎所有专业都能与自动化挂钩，而且它与现代化工业、农业、国防、民生息息相关。因此，就业面广，未来的发展空间较大，学生转行、转专业也相对容易，如电子工程、计算机、通信领域都是自动化专业发展的方向。随着自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，社会对这一专业人才的需求将会不断增加,就业前景更为广阔，选择方向也会更多，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。自动化专业就业方向本专业学生毕业后主要就业于邮电、通信企业、信息产品制造业及其它新兴产业部门从事自动控制系统、信息处理系统及物联网领域的系统设计、软硬件开发和应用等工作。自动化专业就业领域主要包括技术研发公司、科研院所、设计单位、通信系统、钢铁企业、工矿企业、铁道、化工、航空、海关、税务、工商、外贸、大专院校及政府和科技部门等。

重庆渝北区旧城改造项目引起了网友的热烈关注，此次我为您完整的提供重庆渝北区旧城改造的相关背景、模式以及项目概况。 重庆渝北区旧城改造项目引起了网友的热烈关注，此次我为您完整的提供重庆渝北区旧城改造的相关背景、模式以及项目概况。 一、项目概况 观音岩片区在渝北两路城区西边缘，位于观音岩路和汉渝路之间，周边教育商业、文化娱乐等配套设施完善，对外交通联系方便。渝北分区规划确定片区以居住为主。 二、项目介绍 1、必要性：该片区建筑分布散乱，多为工业企业的厂房和仓储用房，建筑质量较差，主要以砖木结构为主，人居环境不佳，居住生活必备的配套设施不足，道路狭窄。是渝北的“城中村”。 2、建设规模及内容：规划改造总面积600亩。，以旧城改造为契机，以优美人居环境建设为目标，紧紧依托周边良好的配套公共设施，突出发展以居住为主，商业为辅的现代观音岩片区，推进城市化进程。 3、项目总投资：15亿元。 4、用地布局：根据地形现状，依据规划的水土路，将规划区分为南北两个居住小区。商业设施沿汉渝路展开。 （1）居住用地：规划区内大部分用地为居住用地，居住用地集中成片，形成规模。居住用地根据其用地条件及周边环境布置为二类居住用地，分为北部居住组团和南部居住组团。北部组团主要以新区开为主，总用地面积：14.32公顷；南部主要以旧城改造为主，总用地面积17.81公顷。居住用地规模为32.13公顷。 （2）商业服务用地：规划区内商业主要以块状和带状布置。块状主要是在至水土的公路和汉渝路的交差口位置；带状主要是沿汉渝路道路以西布置。商业主要用地面积为：4.05公顷。 （3）绿化用地：规划区绿地系统主要由公共绿地、防护绿地、公建及单位附属绿地、宅旁绿地和道路绿化用地组成。绿化用地规模为4.74公顷。 （4）区位优势：本规划区具体范围为：北接空港经济开发区，西连两路工业园区西区，东邻汉渝路，总面积53.64公顷。两路工业园西区规划确定有32米主干道与规划区相连。正在建设的观音岩公园位于规划区西南侧，总用地面积：54.41公顷。丁字口片区位于片区的东部，改造成为渝北区最有传统特色和活力的商业步行区域，规划有16米的次干道穿过五星游园连接规划区。 三、旧城改造模式 政府主导，统一规划，市场运作。