销售计划方案怎么写

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势参考资料:百度百科u25ac营销方案

　　策略策划就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。策略策划就是解决问题。那么下面是我整理的产品销售方法策略方案，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　产品销售方法策略方案一： 　　七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。 　　一、理念 : 　　1. 表达爱 , 传达爱 　　2.“ 爱她，就带她来吧” 　　二、具体方案 　　1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人) 　　2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度。 　　3.拉横幅 .如"表达爱 传达爱" Xx餐厅给你带来爱的惊喜。 　　4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。 　　5.现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显。 　　6.推出折扣券，增加菜品 ,增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。 　　7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。 　　8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。 　　产品销售方法策略方案二： 　　“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合XX商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。 　　一.十一预热 　　(一)主题：抢鲜黄金周满288送238(折扣券) 　　(二)时间：9月21——23日 　　(三)活动策划 　　全场满288送238(券)，赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。 　　二、十一黄金周 　　(一)主题：狂购黄金周，炫礼九重天 　　(二)时间：10月1——7日 　　(三)活动策划 　　本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。 　　1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼 　　幸运扑克计划每日一发，一共7发。 　　由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。 　　所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。 　　选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。 　　活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置 　　活动需要准备的物料为：KT背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。 　　2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠 　　黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。 　　(以上两种优惠可同时享受) 　　3.炫礼第三重 ——精致鞋品，靓丽彩妆 　　活动地点：1F时尚精品馆 　　活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。 　　百丽部分商品5折。 　　百思图、星期六全场6—8折。 　　4.炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧 　　活动地点：黄金珠宝馆 　　活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。 　　饰品修理费5折。 　　珠宝专家咨询。 　　5.炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市 　　活动地点：女装馆 　　活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。 　　应大购物赠化妆毛刷一把。 　　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。 　　6.炫礼第六重——绅士风度，名流之选 　　活动地点：男装馆 　　活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。 　　乔顿新品9折。 　　宝马全场6—9折。 　　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。 　　7.炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放 　　活动地点：内衣童装馆 　　活动方法：购童装满200赠精美礼品。 　　床品全场满100减40。 　　安莉芳满299赠精美内衣一件。 　　舒雅部分内衣5折。 　　8.炫礼第八重——青春无极限 　　活动地点：休闲运动馆 　　活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。 　　9.炫礼第九重——时尚数码，格调生活 　　活动地点：手机数码馆 　　活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

如何制定销售方案 　　如何制定销售方案，销售是作为一个公司进行产品推销盈利的基本手段之一，有了方案公司才能有目标，有了目标才能更好的销售产品，接下来我就给大家分享关于如何制定销售方案。 　　如何制定销售方案1 　　 篇1：销售工作计划思路 　　 1、背景和问题 　　由于xx网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 　　 2、目标和解决方案 　　荦颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的xx网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 　　 3、产品 　　为全互联网用户提供简洁方便的交互平台为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 　　 4、公司和管理 　　 5、业务体系 　　以广告和商用信息收入为主数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 　　 6、融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR） 　　增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。 　　 篇2：销售工作计划思路 　　我是从事销售工作工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 　　 1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售工作团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售工作业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售工作团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售工作团队应作为一项主要的工作来抓。 　　 2、完善销售工作制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售工作管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售工作管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。 　　 3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 　　 4、市场解析。 　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 　　 5、销售工作方式。 　　就是找出适合我们公司产品销售工作的模式和方法。 　　 6、销售工作目标。 　　根据公司下达的销售工作任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的`销售工作目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售工作任务。并在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩。 　　 7、顾客管理。 　　就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。 　　总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作! 　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。 　　如何制定销售方案2 　　 篇1：销售工作计划思路 　　 一、回顾销售部工作： 　　1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。 2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。 　　3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。 　　4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。 5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准： 　　门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、VIP卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合NK处理部分事务等。 　　6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。 　　7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。 　　 二、20xx年下半年的工作重点： 　　1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。 2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。 3、制订店长培训计划。 　　4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标，争取10月份出台新的销售指标及提成方案。 　　5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、XXX产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避免出现积压产品及断货现象。 　　6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查，进一步了解相关区域门店的经营情况，加强与加盟商的沟通，便于日后销售工作的开展。 7、xx运营中心临时仓库管理流程规范。 　　目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易，未有相关的.数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。

　　 产品营销计划方案 （一） 　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　二、推销对象分析： 　　推销对象：西北工业大学20**级本科新生。 　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右。 　　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　三、推销市场实地与人员： 　　（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 　　四、宣传与推销： 　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 　　前期准备： 　　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　五、推销准备工作： 　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 　　六、宣传推销阶段： 　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的`参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 　　八、营销进行阶段 　　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。 　　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 　　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 　　九、后期杂志的发送： 　　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 　　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 　　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！ 　　十、售后调研 　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 　　 产品营销计划方案 （二） 　　为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。 　　营销策划的基本框架： 　　一、分析营销机会 　　1、管理营销信息与衡量市场需求。 　　（1）营销情报与调研。 　　（2）预测概述和需求衡量。 　　2、评估营销环境 　　（1）分析宏观环境的需要和趋势。 　　（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。 　　3、分析消费者市场和购买行为 　　（1）消费者购买行为模式。 　　（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 　　（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 　　5、分析行业与竞争者 　　（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 　　（2）辨别竞争对手的战略。 　　（3）判定竞争者的目标。 　　（4）评估竞争者的优势与劣势。 　　（5）评估竞争者的反应模式。 　　（6）选择竞争者以便进攻和回避。 　　（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。 　　6、确定细分市场和选择目标市场 　　（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，( )细分业务市场的基础，有效细分的要求。 　　（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。 　　二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位 　　（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。 　　（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。 　　（3）传播公司的定位 　　2、开发新产品 　　（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。 　　（2）有效的组织安排，架构设计。 　　（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。 　　3、管理生命周期战略 　　（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。 　　（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。 　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。 　　（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。 　　（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。 　　（3）市场追随者战略。 　　（4）市场补缺者战略。 　　5、设计和管理全球营销战略 　　（1）关于是否进入国际市场的决策。 　　（2）关于进入哪些市场的决策。 　　（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 　　（4）关于营销方案的决策（4P） 　　三、营销方案 　　1、管理产品线、品牌和包装 　　（1）产品线组合决策。 　　（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。 　　（3）品牌决策。 　　（4）包装和标签决策。 　　2、设计定价策略与方案 　　（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。 　　（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。 　　3、选择和管理营销渠道 　　（1）渠道设计决策 　　（2）渠道管理决策 　　（3）渠道动态 　　（4）渠道的合作、冲突和竞争 　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。 　　5、管理广告，销售促进和公共关系。 　　（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。 　　（2）销售促进 　　（3）公共关系 　　6、管理销售队伍 　　（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） 　　（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。 　　四、管理营销 　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。 　　2、营销执行监控以保证营销的有效性。 　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。 　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制。 　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在**年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出**年年度营销计划。

首先像你说这个东西的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等二、方法和策略：（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。（四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。（五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。其次跟你说一下进行推广的日常工作：网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

一、如何将新产品投放到目标市场产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。二、如何进行产品的铺货企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试产品如何让消费者尝试企业的产品,应在企业产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。四、新产品上市如何做到一举成功大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

提升销售的方法是：1、广而告之，俗话说“好酒不怕巷子深”，但是用在现代竞争激烈的社会就OUT了，线上广告、线下广告，广而告之肯定不错。2、产品成本质量创新与售后服务，产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。3、销售奖励制度，奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。4、销售环境与穿着，环境不要求高档，穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。提升销售的建议方案是：1、产品定位及销售目标：积累客户期，争取于2011年5月28日开始接待已登记客户咨询，不承诺其意向认购房号。2、项目现状及产品分析：9月份，选取房号，公开发售，开盘当天公开价格，交纳定金，同时享受售公开发售当日优惠。3、营销提升建议：开盘延续期，针对认购未成交客户推出少量保留单位，消化无法通过优惠逼定的部分客户，通过“十一”长假的休息机会抓住来访客户促成销售。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。详情

销售策划方案的步骤包括：（八步骤）一、策划的目的二、目前的营销状况（一）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（二）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（三）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（四）分销状况：销售渠道等。三、SWOT问题分析（一）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。（二）劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。（三）机会：市场机会与把握情况。（四）威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。四、 市场营销策划达到的目标（一）财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（二）营销目标：销售成本毛利率达到多少。五、 市场营销策划采取的营销战略、策略（一）目标市场：（二）定位：（三）产品策略：1、产品定位 2、产品质量功能 3、产品品牌 4、产品包装 5、产品服务 （四）定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。（五）分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。（六）促销策略：1、人员推销 2、广告：宣传广告形式 3、公关六、行动方案营销活动（时间）安排。七、预计的费用及预计的损益表、其他重要财务规划表八、结语：注：评定成绩为优秀、良好、及格、不及格。格式要求：1、封皮和内容统一用A4纸打印，左侧装订2、页边距设置为：上2.5cm，下 2.5m,左3cm,右2.5cm3、无特殊说明的汉字采用小四、宋体、行间距为1.5倍第一节：销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节：销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。一：项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放二：销售策划所包涵内容：（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（四）销售阶段总结（五）销售广告评估（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整第三节：销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五：项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六：项目销售策略：（一）项目入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。二）项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。第四节：销售策划的原则一：创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二：资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。三：系统原则房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。四：可操作性原则销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。第五节：检验销售策划的成果随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

首先你必须明白这几个问题：你是什么样的产品1、你是生产者，还是代销如果是生产的，那你主要是找代理商或大客户了。如果是代销，你主要是找大一点的客户了。2、你的农产品，适合在那些地方销售超市批发市场你情况不说清楚，我们也没办法再继续做下去

　　产品方案可以理解为产品战略，就是根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。下面是我为你带来的产品方案 范文 ，欢迎参阅。 　　产品方案范文1 　　一、背景资料 　　1、银行产品简介 　　动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。 　　经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销 渠道 和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。 　　2、竞争对手分析 　　(1)SWOT分析： 　　二、营销目标 　　向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。 不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。 　　三、营销计划 　　1、营销渠道： 　　(1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。 　　(2)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门 拜访 等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 　　(3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布 广告 、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。 　　(4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。 　　(5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。 　　2、营销理念： 　　(一)、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。 　　(二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。 　　(三)、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。 　　四、促销计划 　　1、促销策略： (1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 　　(2)向原有的老客户提供体验式服务，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。 　　(3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。 　　(4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。 　　(5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。 　　2、促销理念： 　　通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。 　　产品方案范文2 　　1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。 　　2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。 　　3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。 　　4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。 　　5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。 　　6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。 　　7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。 　　在理财的营销中，善于发现和 总结 。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。 　　产品方案范文3 　　一. 产品现状分析 　　优势： 　　1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的 文化 特色。 　　2.网上开店具有价格优势。 　　劣势： 　　1. 网店整体的设计不完善 　　2.网店的知名度不高 　　二.解决方案 　　(一)网店的建设 　　1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 　　2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 　　3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 　　4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 　　5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 　　6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 　　(二)网店推广 　　1.在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计表明，网店60%的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。 　　2.利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。 　　3.利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。 　　4.利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接 　　5.在聊天室、BBS上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。 　　6.利用微博。在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的 文章 来介绍自己的产品及到网店。 　　7.利用博客。店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。 　　(1)友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接(适当夸奖，给对方诚意)。友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。 　　(2)提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上rss订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。 　　(3)即时通讯工具利用。即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之。 　　(4)多交博友。 　　8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 　　三.后续工作 　　1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 　　2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。 　　3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 　　4.选择方便的物流。做到发货快速。 　　5.做好退货及售后的服务工作。 猜你喜欢： 1. 产品发布会策划方案范文 2. 产品宣传方案范文 3. 产品促销策划方案范文 4. 产品市场推广方案范文 5. 促销活动方案范文大全

给你个范文，你自行修改，格式基本不用变： 市场营销业务承包方案 2004年度市场营销业务承包方案为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。 1目的 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。 3管理职责和权限 3.1管理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。 3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。 3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。 3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。 3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。 3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。 3.2管理权限 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。 3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。 3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。 3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。 3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。 3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。 3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。 3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P> 3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。 3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 4年度目标和考核指标 4.1年度目标 2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。 4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计9800 11000200004.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。 5结算及奖惩办法 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。 5.2月结算额度（万元） 当月总提成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04） P:当月止累计任务完成率 Q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算（万元） 全年总提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000) N:全年销售总收入 Q:全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。 6.2办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。 6.3差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。 6.4三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。 6.5业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。 6.6市场开发费 根据需要和可能酌情处理。 7三包收入 三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。 7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。 8特别约定 8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。 8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。 8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。 8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。 9相关标准 9.1 Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限 9.2 营销公司薪酬分配及费用管理细则 10记录文件 10.1 营销公司销售指标考核评估表 10.2 三包报务对外索赔明细汇总表 10.3 市场旬报 10.4 市场分析报告 10.5 三包服务开支报表 附加说明 本方案由人力资源部负责起草 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字） 博盈投资公司营销公司 （部门印章） （承包人签字） 生效日期:2004年5月 日

销售方案做法如下：1、公司的实力介绍你的公司是省高新还是市高新？你的公司具有怎样的技术优势？团队的研发优势是什么？产品核心竞争力是什么？产品获得了哪些专利，取得了哪些技术上的突破？这些问题在销售策划方案中都需要一一罗列。当我们展示了公司的强大实力之后，客户对产品的信任自然会更深一层。2、产品的价值或功能你的产品有哪些核心功能？能够为客户解决哪些痛点？又能为客户创造何种价值？这些客户最关心的问题，一定要在销售策划方案里详细阐述。3、让客户眼见为实眼见为实，耳听为虚。在你向客户展现公司实力和产品能够创造的价值时，大部分客户都会思考几个问题：你说的是真的吗？这个产品真的有这么好吗？因此，你的销售策划方案中一定要放一些典型案例，用真实的案例和数据说话，让客户直观地辨别真伪。4、不断迭代的内容销售策划方案需要不停地更新迭代，不能拿着一套销售策划方案应对所有客户，也不能拿着一套销售策划方案用一年。随着实战的积累，不断迭代销售策划方案，把更好的案例、更好的解决方案不断地加进去。

写产品开发、制造 、销售的方案文案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333365653739（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

我在国外大学读市场营销，我不知道是不是国内外的理念和格式不太一样，但是恕我直言，据我了解Marketing Plan也就是营销方案的写法不应该是这样的哦，内容是没有什么问题，就是形式上需要有所改进，我尽我所能吧希望能给你提供些帮助：我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193Marketing Plan(营销方案)1.0 Executive summary(概要:就是大体写你这篇方案将要写些什么)2.0 Situation Analysis(情况分析) 2.1 Market Summary(市场大略分析) 2.1.1 Market Demographics(人口统计) 2.1.2 Market Needs(市场需求) 2.1.3 Market Trends(市场趋势) 2.1.4 Market Growth(市场增长) 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths(强势) 2.2.2 Weaknesses(弱点) 2.2.3 Opportunities(机遇) 2.2.4 Threats(威胁) 2.3 Competition(竞争分析) 2.3.1 Leaders of competitors(竞争领域领军) 2.3.2 Direct competitors(直接竞争者) 2.3.3 Indirect competitors(非直接竞争者) 2.3.4 Local Competitiors(本国竞争者) 2.3.5 International competitors(国际竞争者) 2.4 Services(服务) 2.5 Keys to Success(服务关键要点) 2.6 Macro environment(宏观环境)3.0 Marketing Strategy(营销策略) 3.1 Mission(任务) 3.2 Marketing Objectives(营销目标) 3.3 Financial Objectives(财政目标) 3.4 Target Marketing(目标市场) 3.5 Positioned(有利位置) 3.6 Strategy pyramids(策略金字塔) 3.7 Marketing mix(4P"s)(市场营销混析) 3.7.1 Product and Services and Service marketing(产品和服务) 3.7.2 Place(地点) 3.7.3 Pricing(价格) 3.7.4 Promotion(推广策略，促销) 3.8 Marketing research(市场搜寻及调查)4.0 Financials, Budgets, and Forecasts(财政，预算，预测)5.0 Milestones(里程碑)6.0 Conclusion(总结)先抛开内容不说，我觉得呢，一份符合格式的好的营销方案才更容易被管理者接受，以上是一份标准营销方案的模版，吧相对应的你要销售的产品的具体情况填入，稍加说明就会比较完整了。如果有对哪个部分不很明白就再问我好了我会尽力为你说明的。至于你你定的大纲，看过之后觉得很实在也很有实施性，我在大学做市场调查和分析三年了似乎还没有想出过这样的新产品和市场空缺。不过呢恕我直言，稍微修饰下语言吧，太朴实了就不像是方案了嘛对吧？^_^1、 产品型状新颖，力求在市场中脱颖而出，吸引消费者（放在任务和目标部分）2、 请一流配料师调配口味，打造鲜美口感，令消费者有食欲，回味无穷（放在产品部分）3、 产品试生产后先找一流经销商品尝指导后再投入市场（放在市场调查部分）4、 找一流设计师进行包装设计，设计方案由市场一流的代理商进行确认（放在产品和服务部分）5、 在五个省内最大的食品市场找一流的经销商为我们的产品作代理，并在五个省内的销售区域配备5名业务员进行跟踪了解，及时反馈市场信息（放在市场推广部分）6、 做阶梯式的促销计划，将产品分高、中、低档配发给销售客户作促销品，打全汇品牌赠品，在市场上树立良好口碑（放在促销那部分）7、 严把质量关，紧抓食品卫生安全工作，做对消费者负责，令消费者放心的良心企业，生产合格、放心食品。（放在产品和服务部分，目标那里也要）8、 设计客户信息调查表，销售情况反馈表，及时了解市场动态，客户信息（放在市场调查分析部分）9、 找明星代言，以扩大产品的影响力，增加知名度，为将产品有力的推向市场，扩大产品力作好坚实基础（放在促销部分）谢谢

如何写销售计划在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…如何写出好的销售工作总结销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。相关阅读：如何写销售计划一，销售任务：1，基本任务：2，目标任务：3，力争任务：二，销售实施计划：1，目标客户实施计划2，市场计划三，销售费用计划：1，差旅费用2，市场宣传费用3，通讯交通等日常费用4，业务费用5，奖金部分其它你可以按照销售计划的范文及自己的实际情况进行补充。

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

　　策划就是出点子,出主意，扩大产品销量。要提高产品的销售，就要制定好的方案。下面是产品销售方案 范文 ，欢迎参阅。 　　产品销售方案范文1 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的 市场营销 活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售 渠道 以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广 措施 ，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。 　　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场 营销策划 实施战略： 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，产品担角，渠道搭台， 广告 造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)产品策略： 　　①产品定位： 　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　产品销售方案范文2 　　XX产品营销 策划书 主体思想： 　　1、 提高市场占有率 　　2、 扩大产品知名度 　　3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 　　一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 　　二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 　　三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源 　　产品销售方案范文3 　　一、期限 　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 　　二、目标 　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 　　三、目的 　　(一)把握圣诞、 元旦 以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 　　四、对象 　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 　　(二)诉求重点： 　　1.性能诉求： 　　真正世界第一! 　　**家电! 　　2.s.p.诉求： 　　买**产品，现在买! 　　赶上年货接力大搬家! 　　五、广告表现 　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨 文化 色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 　　六、举办“经销商说明会” 　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 　　七、广告活动内容 　　(一)活动预定进度表 　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 　　(二)活动地区 　　在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 　　(三)活动奖额 　　1.“接力大搬家”幸运奖额 　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 　　表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布 　　区　别 　次　别 　　a地 b地 c地 　　首次抽奖 100名 70名 70名 　　二次抽奖 100名 80名80名 　　合　　计200名150名150名 　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。 　　2.“猜猜看”活动奖额 　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。 　　(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 猜你喜欢： 1. 产品销售方案范文 2. 销售方案范文 3. 产品销售策划书范文 4. 产品品牌营销方案范本 5. 产品销售计划书范文 6. 商品营销策划书范文

项目市场1.宏观环境状况：营销方案主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。2.项目市场状况：主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。3.同业市场状况：主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。备注：各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

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为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，公司会拟定销售激励方案。我在这里给大家带来2021销售激励方案 范文 ，希望大家喜欢！ 销售激励方案范文1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途 离职 ，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改， 其它 规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20__年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。 销售激励方案范文2 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 销售激励方案范文3 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明： (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下(满分100) a)年度销售额完成情况(满分：50分) 实际完成额 得分=——————————_50 年度销售额计划 b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15 d)专业知识(满分：15分) 公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值 得分=平均值%_15 e)纪律得分(满分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作 方法 ，工作思路的培养(满分：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 2021销售激励方案范文相关 文章 ： ★ 2021年关于个人销售工作计划范本 ★ 2021房地产个人销售计划书范文 ★ 房产销售计划书范本2021 ★ 员工上半年工作总结范文2021 ★ 2021银行职员转正自我鉴定模板 ★ 2021银行转正自我鉴定书范文 ★ 2021最新银行转正自我鉴定书范文 ★ 超市年度工作计划范文 ★ 银行员工自我鉴定范文3篇 ★ 集团公司年终总结范文

五、介绍产品的过程（八个技巧）介绍产品的过程要经过精心设计。1、预先框式法。先解除客户内心的抗拒。预先讲一些话消除客户的压力。2、假设问句法。把产品带给客户的利益用问句的方法来表达。3、下降式介绍法。把利益点一个一个地介绍给客户，重要的放在前面。4、找出樱桃树。找出顾客的最佳利益点。5、倾听技巧。不要打断顾客谈话。在客户说完和你说话之前要暂停3秒。保持微笑。如有不明白，直接询问客户。6、互动式介绍法。调动客户的各种感官体验，不要只是口头介绍。如可把客户触摸产品，可询问客户（封闭式的问题）。保持幽默感。7、视觉销售法。让你的客户想象购买后的情形和利益。8、假设成交法。假定客户已决定购买，询问客户购买时需要考虑的问题。(嘿嘿嘿，只是个提示哈，具体的解释需要自己根据提示张开思考）

　　 产品销售计划书 （一） 　　一、公司定位和品牌的定位 　　明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 　　品牌定位 　　A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 　　B、挤身一流的网络产品生产商及供应商。 　　C、以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 　　二、销售策略指导和行业目标 　　1、采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 　　2、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 　　3、重点发展以下行业： 　　（1）住宅（智能小区） 　　（2）医院 　　（3）教育，政府，金融等行业。 　　1、采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 　　2、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 　　3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 　　大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 　　4、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 　　5、大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 　　三、市场行销近期目标 　　1、目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 　　2、致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 　　四、营销基本理念和基本规则 　　1、营销团队的基本理念； 　　A、开放心胸： 　　B、战胜自我： 　　C、专业精神； 　　2、营销基本规则： 　　A、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 　　B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 　　C、竞争对手是国内同类产品的厂商。 　　D、分销市场上目标客户的基本特征 　　（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 　　（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 　　（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 　　五、市场营销模式 　　1、渠道的建立模式： 　　A、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） 　　B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 　　C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 　　D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 　　E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） 　　A、客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA） 　　B、A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 　　C、A级的信用等级评定标准： 　　1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 　　2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 　　3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 　　4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 　　5）没有违反授权行销协议中规定内容。 　　六、价格策略 　　1、高品质，高价格，高利润空间为原则！ 　　2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 　　3、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 　　4、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 　　七、渠道销售的策略 　　1、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　2、短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。 　　3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 　　八、售后服务体系 　　1、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。 　　2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。 　　3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用。 　　4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。 　　九、培训工作的开展 　　1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 　　2、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。 　　3、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。 　　4、作出授权培训中心协议，合作办学。 　　5、网上培训，考试，发结业证书。 　　十、专业网络站点 　　1、公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 　　2、电子化服务。如资料，图片。 　　3、电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 　　十一。内部人员的报告制度和销售决策 　　1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： 　　A、本周完成销售数 　　B、本周渠道开发的进展 　　C、下周工作计划和销售预测。 　　D、困难。 　　E、月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。 　　2、价格控制 　　A、统一的价格和折扣制度。 　　B、价格的审批制度 　　3、工作单制度 　　4、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名 　　5、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　 产品销售计划书 （二） 　　一、市场分析： 　　分析内容： 　　1、产品过去一年的市场形势 　　2、市场现状 　　分析方法：SWOT分析法——了解市场竞争的格局及态势、结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置。 　　（1）S 　　（2）W 　　（3）O 　　（4）T 　　二、营销思路 　　这是销售计划的精神纲领、方向和灵魂。 　　具体思路： 　　1、树立全员营销观念 　　2、实施深度分析，有计划、有重点的指导经销商直接运作末端市场 　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 　　三、销售目标： 　　这是一切营销工作的出发点和落脚点。 　　1、根据过去的销售数额，按照一定增长比例，（eg;20%——30%），确定当前年度的销售数量。 　　2、具体到每一个月度、责任到人、量化到人。细分到具体市场。 　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的"营销人才。 　　4、合理的产品结构，细分产品为A、B、C等等 　　A产品：高价、形象利润产品 　　B产品：平价、微利上量产品 　　C产品：低价、战略性炮灰产品 　　所占比例为：A：B：C=1：2：3 　　四、营销策略 　　这是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 　　1、产品策略：坚持差异化、特色集群 　　2、价格策略：高质、高价，向行业标兵看齐；根据运费、数量定价。 　　3、通路策略：开拓学校、社区、商业地带……实施全方位、立体式的突破 　　4、促销策略：连环促销——“联动”，牵一发而动全身 　　五、团队管理 　　1、人员规划 　　2、团队管理 　　六、费用预算——企业的资金利用率要达到最大化，从而不偏离市场发展轨道 　　1、贸易入货资本 　　2、工资费 　　3、差旅费 　　4、管理费（物业管理、工商、税务等） 　　5、物业租赁费（水、电、通信网络等） 　　6、培训费用 　　7、公关费用 　　8、其他杂费 　　 产品销售计划书 （三） 　　一、项目内容 　　1、项目名称 　　2、主要产品 　　3、生产纲领（分阶段实施的要注明） 　　二、项目单位简介 　　1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌） 　　2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。 　　3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值 　　4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。 　　三、项目技术 　　1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。 　　2、技术升级的规划和措施。 　　四、产品质量 　　即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。 　　五、市场需求 　　1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。 　　2、市场分析： 　　（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； 　　（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 　　（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 　　（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 　　3、行业分析： 　　（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等） 　　（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 　　4、市场预测 　　六、产品成本和价格定位 　　1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 　　2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 　　七、销售策略 　　1、销售模式； 　　2、销售政策； 　　3、销售措施； 　　4、促销手段； 　　5、销售网络； 　　6、售后服务体系 　　八、投资总额及构成 　　1、投资总额 　　2、筹资渠道 　　3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位） 　　九、财务分析 　　1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。 　　2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。 　　3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。 　　4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。 　　5、计划资产负债表。 　　十、政策 　　1、国家宏观产业政策。 　　2、地方或行业微观政策。 　　十一、风险 　　1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。 　　2、预防出现风险的手段和措施。

方法很多啊！就看你是什么产品了！不一样的产品方案都不一样的

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？　　一、营销策划书编制的原则。　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。　　二、营销策划书的基本内容。　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。　　因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。　　二）、分析当前的营销环境状况。　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：　　1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。*产品价格定位不当。*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。*促销方式不务，消费者不了解企业产品。*服务质量太差，令消费者不满。*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。*以产品主要消费群体为产品的营销重点。*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。*给予适当数量折扣，鼓励多购。*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

我在国外大学读市场营销，我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193^_^MarketingPlan(营销方案,或者说产品方案)1.0Executivesummary(概要:就是大体写你这篇方案将要写些什么)2.0SituationAnalysis(情况分析:现在所处的情形和要推出这一产品的原因)2.1MarketSummary(市场大略分析)2.1.1MarketDemographics(人口统计)2.1.2MarketNeeds(市场需求)2.1.3MarketTrends(市场趋势)2.1.4MarketGrowth(市场增长)2.2SWOTAnalysis(SWOT分析，这一部分呢相当重要，要分析你的和你的竞争对手的，因为竞争对手的弱点就是你的优势，而你的弱点也同时是竞争对手的优势)2.2.1Strengths(优势)2.2.2Weaknesses(弱点)2.2.3Opportunities(机遇)2.2.4Threats(威胁)2.3Competition(竞争分析，这一部分是关键性的)2.3.1Leadersofcompetitors(竞争领域领军，该产品的领军企业，比如手机业的NOKIA)2.3.2Directcompetitors(直接竞争者，和你分享共同消费群并销售同样产品，比如可口可乐和百事可乐)2.3.3Indirectcompetitors(非直接竞争者，和你分享共同消费群但销售不同产品，比如可乐和七喜)2.3.4LocalCompetitiors(本国竞争者)2.3.5Internationalcompetitors(国际竞争者)2.4Services(服务)2.5KeystoSuccess(成功要素)2.6Macroenvironment(宏观环境，比如金融危机，房地产救市等等)3.0MarketingStrategy(营销策略，这是核心)3.1Mission(任务，你对于该产品销售的主要任务是什么)3.2MarketingObjectives(营销目标，要完成怎样的目标)3.3FinancialObjectives(财政目标，预计打到怎样的收益)3.4TargetMarketing(目标市场，这是最最需要把握和确定的，你要知道你的产品讲要focuson哪个消费群和消费档次)3.5Positioned(有利位置)3.6Strategypyramids(策略金字塔)3.7Marketingmix(4P"s)(市场营销混析，这是对于你产品的全面诠释)3.7.1ProductandServicesandServicemarketing(产品和服务，你要销售什么产品和服务)3.7.2Place(地点，地点和销售方式是什么，比如商场零售，超市零售，网络销售等)3.7.3Pricing(价格，定价策略)3.7.4Promotion(推广策略，促销)3.8Marketingresearch(市场搜寻及调查，产品进入市场前需要进行调查测试，你如问卷和试销售)4.0Financials,Budgets,andForecasts(财政，预算，预测)5.0Milestones(里程碑)6.0Conclusion(总结)

产品营销包括功能营销、价值营销、认知营销3方面一、什么是功能营销？举个例子，大家认为中国大米品牌，哪一个排第一，或者你愿意吃的什么品类的大米？东北大米，再细分一点，五常大米（当然其它大米也有不错的）。下面这个宣传页上可以看到属性介绍，这就是功能性营销。为了方便理解功能营销的背后机理，再举个例子。假设你是一个男的，你在单位找了一个小会议室与女朋友通电话，这个时候有女同事一把推开会议室的门喊：“小王，你的材料我放在你桌面上了！”你会有什么反应？你接收到了这个信息但多半不会中止电话，你会冲她说声“知道了，谢谢”，然后继续打电话。很多时候，功能营销与之相似，就是客户接收到了大量的产品信息，但是没有实际行为的转变。这是什么原因？因为促进实际行动转变的背后机理包含2方面：接收的信息流，接收的能量流。我们再换个例子，这个人在小会议室与女朋友通电话，一个女同事进来开个玩笑，悄悄走到他身边说，“你压着我头发了。”只有短短的7个字，就让这个男同事慌了手脚。因为他听到了信息同时也产生了能量，能量是大脑神经元真实地产生了作用。在产品稀缺的时代，我们喜欢用内部视角介绍产品，质量有多棒，功能有多好希望以此打动客户。经常是你说了半天，对方也接受了非常多的信息，但是对方的行为就是没有转变。站在用户心智与用户认知的角度主要原因有3个：一是接受了过多的信息，失去了焦点；二是接收到了信息，但是没有接收到能量；三是接收到了能量，但是没有超越阀值。我们每天都会看见成千上万的标识性、功能性广告，通常都存在3个问题：（1）没有用户触点。因为用户的注意力不够，没有耐性看大量的信息。（2）不是用户需求。吃饭是用户刚需，但是吃五常大米就不是刚需。（3）没有用户数量。很难形成自然流量，用户难以规模化增长。你能不能凭刚才的功能营销实现这样一种效果：你坐在办公室，有人打电话找上门说：“喂？某某公司吗？我听说你们的大米非常不错，我要买。”我认为，互联网的流量不是一个数量，而是一个矢量，它既有数量也有方向，所以有了以下公式：流量=用户数量×用户需求×用户触点做功能营销，一定要深刻理解流量的定义与内涵。二、价值营销价值营销的宣传海报，言简意赅，信息量不大，但我们可以明显看到这个海报讲的并不是产品功能，没有说发动机、变速箱等功能配置。就这六个字：越深藏，越锋芒。有的人看了有感，有的人看了无感。还有大众点评首页宣传语也很简单：发现品质生活。对很多人来说好无聊，它是大品牌说小话，你有可能会觉得有能量。如果反过来，小品牌说大话就完全没有能量。比如一种你都不知道什么牌子的红酒上面写着发现品质生活，你就会觉得无感，没有能量。大家都知道的，1947年就有了一个著名的钻石广告（钻石恒久远，一颗永流传）。你可以告诉你太太说，其实钻石没有任何的用处，还不如买一点东西回来吃。但这样说是没有用的，因为大家已经把它象征成爱情，觉得买一个钻石，爱情就像上保险一样。用户越多接受信息，能量越不容易被唤醒，于是我们要同时介绍出产品对客户的价值感，用价值点来撬动用户消费。创造了功能之外的用户价值，这就是价值营销。价值营销常见问题有两个：差异化和传播性。（1）差异化依旧以汽车为例，如果我们把海报上的品牌标志全部去掉，只留下“越深藏，越锋芒”，你能猜到它是什么车么？不能，因为没有差异化。价值营销是可以正向传导，但不易反向传导。这是什么意思？就是用户看到了广告能激发起能量，但是，在做消费决策的时候，大概率是不能逆向回想到这个品牌的。比如你在做“品质生活”消费时，不太容易联想到“大众点评”吧？（2）传播性现在人们的注意力高度分散，像我这样的四十多岁的人已经不属于互联网的传播主体了。那微博、微信上什么样的内容易于传播呢，通常有3种特性：第一个是喜闻乐见（情绪消费）；第二个是感同身受（情感消费）；第三个是对我有用（功利消费）。换成用户认知角度，这三者都属于能量消费。做价值营销，一定要深刻理解这3个维度，深入挖掘：价值营销=功能消费+能量消费+时间消费功能是产品的标配。我们在能量消费（情绪消费、情感消费、功利消费）领域还有很多潜力可以深挖。在互联网时代，还多了一个维度叫时间消费，值得深挖。例如：张小龙说的“小程序是用完即走”是什么含义？是节省时间。微信是社交属性，是消耗时间的，而小程序是工具属性，是帮你节省时间的。整个互联网应用的底层逻辑都是时间消费，它的商业逻辑是注意力经济。三、认知营销首先我们看脑白金的例子，这个广告是场景触发式的营销，完全不提产品功能，也没有提到客户价值感（类似“发现品质生活”），没有激发情绪消费，没有激发情感消费，总之信息是很少的，但是它激发了场景驱动。场景也是一种功利消费，与我有关，对我有用。如果要我们用一句话给脑白金下个产品定义。那就是，脑白金是为中国三、四线城市的年轻人提供向长辈尽孝心时送什么礼这一难题解决方案的供应商。它是一款服务型产品，产品只是解决方案的一部分。脑白金用恶俗广告来不断地刺激消费者，类似品牌还有恒源祥。人是经不起这样刺激的，容易形成条件反射，把A与B两个本不相关的事物关联起来，这就形成了认知。恰好这里的A是送礼，B是脑白金。在一部分消费者心智中，逐渐沉淀下来，转化成常识。针对常识的销售，都不需要重度解释。这就是认知营销的心理学、金融学原理。这种方法，我把它叫做场景驱动型认知营销。假设脑白金用另外一种形式作宣传，如果海报像下面这样，那就是功能营销。可是，客户们哪知道什么是“年轻态、健康品”？畅销15周年关我什么事？如果真有一个广告放在这儿，有人路过这个房间的话会专门跑到这儿来看广告吗？不会。这种功能营销式的广告没有用户触点，输在了起跑线上。对于改善睡眠这一点，用户父母可以吃安眠药、可以用睡眠枕头，有好多替代品。所以，越是进行功能说明，越会把用户心智往认知上引导，成交率越低，成交速度越慢。当一个客户开始纠缠功能的时候这一单基本就黄了。越是阐述理性，决策就越犹豫，这就是功能营销的弊病。从用户认知角度，我们再来看华为手机海报案例：这张海报，你的第一眼会看谁？看大美女。第二眼看什么？人相摄影大师。文字部分容易识别，因为这是我们的母语。第三眼，看徕卡标志或者HUAWEI标志。第四眼有可能会扫过左下角这一行小字。一共看了四眼，时间也就1-2秒。尽管时间很短但是你的认知过程是这样的：大美女把我吸引过来（用户触点），识别出这手机的定性是人像摄影大师，然后一看华为和徕卡的品牌符号。这种方法，我把它叫做品类驱动型认知营销。一个行业只有一个老大，比如手机老大是苹果。但是一个行业可能有多个品类。品类不是细分市场这么简单，细分市场是行业术语，不是消费者心智中认知的能够最终影响决策的能量来源。华为手机，实际上占据了消费者心智中的两个品类。一是冲击了三星的一部分商务敏感型消费者，形成进口替代，成为中国国产高档手机品类第一；二是冲击了苹果的一部分朋友圈自拍敏感型消费者，拉上徕卡作商业增信，成为人相摄影手机品类第一。品类营销的核心，就是在消费者心智中建立差异化认知。再补上一句，品类第一，是最好的差异化认知。照相手机这个品类在消费者心智中是一个相对大品类，容得下多个品牌。OPPO手机是另一款照相手机，显然它无法正面冲击华为手机用户。它必须用更清晰、前后2千万的拍照功能来做差异化，通过渠道下沉、用户下沉，来抢占自己的生存空间。上面，我们介绍了两种常见的认知营销方法：一是场景驱动型认知营销，二是品类驱动型认知营销。当然，认知营销远远不止这两种方法。认知营销=差异化认知+差异化传播+差异化认知认知营销是建立在差异化认知的大前提下。四、重新定义认知我们灰度认知社对认知有一些研究，认知营销除了应对产品过剩、信息过载、注意过散，还有一个切入点：决策过乱。移动互联网对我们最大的冲击，就是打乱了我们常规的决策流程。我们一部分消费从有目的消费转化为无目的消费。有目的消费就是用户需求，通常我们会在大脑中列出一个清单，下一周我们吃多少粮食、吃多少油、什么时间买房等等；无目的消费就是你的决策不在你的短期需求范围之内，你可能在朋友圈看到有人说某某电影好看。即便没有看电影需求，也有可能因为朋友这一句话，接收了能量，越过阀值，而去看这部电影。还有一种可能，就是你看了感觉好，又转发到朋友圈，从消费者自愿转变成了电影的渠道。当这种传播超越一定阀值后，就有可能帮助电影从一个商业事件转化成社会事件。商业核心就是决策。决策核心就是认知。认知就是心智关系，包含两种，信息流和能量流。（还有一个隐含的认知流，今天不展开。）能量流是真实发生的，不是心灵鸡汤。2002年的时候诺贝尔经济学奖的获得者卡尼曼有一个理论：人的大脑做决策的时候，分为两个系统，系统1偏感性容易成交，系统2是理性的，耗能大，速度慢，不太容易成交但是容易犯懒。我把卡尼曼的系统1、系统2，称为人性与认知（我们的认知营销与卡尼曼的理论还是有很大差别的）。客户产生消费的时候不管是2C还是2B，宣传的时候越是介绍功能性，越会把大家往认知层面拉拽，客户的决策时间就会越长、决策周期越大，成交率就会越低。反过来，如果在认知层面形成常识，但决策时在人性层面接收到了能量，并超越了阀值，那决策周期就短，成交率就高。举一个例子，乔布斯就是这方面的大神。他追随日本曹洞宗僧人铃木俊隆、乙川弘文修生活禅，将人的心智在认知和人性之间拿捏得非常好。比方说，iPad既不是刚需，也不是痛点，为什么我们好多人家里买了一个，可能还会买第二个。明明放着使用率不高，你为什么还会买呢？做认知营销，我们必须充分了解心智与认知，必须形成高压缩比的信息流和高压缩比的能量流，让理性需求得到感性表达，并游走在这两个中间。认知营销并不是非黑即白，它们之间有着巨大的灰度地带，也有着非常多的可以实战的灰度法则。现实中，很多公司不是在做强品牌，而是在做大商标。因为，在工商局注册的东西叫商标，在消费者心智中注册的才叫品牌。品牌有一个显性特征，如果卖不出高于行业平均的溢价就不叫品牌。这里在心智与认知层面是可以解释的。品牌其实是一种意识，意识来自于思维，思维来自于记忆。（这里涉及脑科学，扩展起来会比较复杂，今天不详述了。）我们认为战场有三个战场：产品战场、心智战场、金融战场。品牌溢价来自于哪里？心智战场与产品战场之间会形成一级溢价（商品溢价），金融战场与心智战场会形成二级溢价（金融溢价）。在产品战场上，打的是产业认知（核心是用户需求）；在心智战场上，打的是用户认知；在金融战场上，打的是资本认知。只要你能在用户需求和用户认知层面开发一点，你的产品就可以卖得贵、卖得快、卖得好；如果你能从用户认知到资本认知的层面再开发一点东西出来，你就可以卖得更贵、卖得更快、卖得更好。五、重新定义品类我讲的品类和大家通常讲的都不一样。我认为：再小的国家，也有一个政治主权；再小的品类，也有一个商业主权。没有商业主权的品类，要么是自嗨，要么是过渡性的、陪太子读书。品类是无法规划出来的，是自然养成的，是认知建构的，融合了消费者认知与企业本身的基因。六、重新定义认知营销认知营销=差异化认知+差异化传播+差异化认知主体差异化认知是发送端，如果你想精心控制接收端，那么发送端认知能力必须要有超强的认知优势。

如何写销售方案 　　如何写销售方案，一般在举办一个活动之前，都需要准备一个相关的方案，这样活动才能举办的更好，所以写好方案很重要。以下就是我为大家整理的一些关于如何写销售方案的资料，大家一起来看看吧！ 　　如何写销售方案1 　　 第一、必须进行市场分析 　　你要分析这个市场的市场总量，市场集中在哪个方面，已知市场的竞争，市场所缺乏的一个空白点在哪，市场的新的驱动力等等，还有其他的一些因素。 　　 第二、分析竞品 　　竞品的核心价值就是在于哪？竞品的就说是他的目标群体是在于哪？以及竞品的这个利润点是在哪？竞品的核心特色是什么？这些都是要你要就是重点分析的，因为你只有了解你的竞争对手是什么，你才能够下手，对于自己的品牌，才能够就说，真正做到从容。 　　 第三、就是要对这个目标群体就说是消费者行为进行分析 　　消费者行为的行为习惯是什么？消费者的观点是什么？消费者的心理特征是什么？消费者的圈层特征是什么？消费者的媒体属性是什么，以及其他等等。必须对于消费者足够的了解，才能够真正做到销售营销的核心来。 　　 第四、营销目标界定 　　主要是分为两个方面，第一是定性目标，第二是定量目标定性标准要包括两个方面第一品牌公信力，第二是品牌知名度。定量标准，要是包括两个方面，第一是内容营销，这样是新媒体营销。内容营销主要包括软文，文库，百科，知道其他等等。姓名停一下嘴好不好？库图文信息，线下活动，线上活动其他等等。只有结合这些就充分发挥这些。营销的这个方式你才能够真正的，就说是做到这个营销的一个拓展阶段。 　　如何写销售方案2 　　 首先，要了解方案的受众群体是谁 ，他们具备什么样的特点，需要完成什么样的目标等等。要写营销方案，要了解自己是写给谁的，这些人具备什么样的特点，这样会更贴合他们的需求来写，方案更具效果。 　　 注重逻辑性 。除了要知道自己的受众群体是谁，方案是谁需要的，还要在写方案的时候注重逻辑性，要条理清晰，要具备可行性，符合逻辑的营销方案才能真正落地。 　　 罗列大纲 ，写营销方案的时候，也需要罗列一下大纲，自己的营销方案分为几个部分，每一个部分的核心内容是什么，各自占方案的比重有多少等等。 　　 要针对产品的特点和服务内容的特点来写营销方案 。写营销方案的"人要懂得产品的特点，要懂得服务体系的特点，这样可以从中找到具备核心内容的主题和元素，更容易吸引客户的关注。 　　 请专业的人来写营销方案 。专业的事情还是由专业的人来完成，不仅效率高，还能创造更多的成绩。专业的具备营销知识和技巧的人来写营销方案，可以将事情顺利完成。 　　 不能脱离实际情况 ，要将数据和实际案例写进去，这样会增加真实性，也有助于方案的顺利落地。很多营销方案虽然漂亮和完美，但并不可行，不能落地的营销方案就是一堆废纸。 　　 注重格式，注重细节 。不管是撰写营销方案，还是具体的将方案落地，都需要注重细节，包括格式、错别字等方面，用心才能写出好的方案，细节不能忽视。

销售具体方案怎么写 　　销售具体方案怎么写，销售是一种很考验口才的职业。想要提高销售业绩，就要去学习怎么销售，做好具体的方案，才能实施下来。下面分享销售具体方案怎么写相关内容，一起跟随我来看看吧。 　　销售具体方案怎么写1 　　 白酒销售方案 　　近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生计，只有5%的企业在持续稳定的增长.在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异军突起，衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的优势.近几年来，节日市场的销售收入持续了27%的增长速度. 　　阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验，那能够说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案 　　根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。 　　20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论： 　　 一、目标市场消费者市场调查结果; 　　1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质; 　　2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; 　　3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; 　　4、消费者需要一个节日送礼的产品; 　　 二、目标市场经销商调查结果： 　　1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心; 　　2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强; 　　3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 　　4、经销商普遍存在淡销旺存的心理; 　　5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望公司出台得力措施保护经销商利益; 　　6、经销商期望公司搭建一个平台，能够到达使经销商在一齐互相交流和休闲的目的; 　　 三、促销主题 　　1、无论消费者，还是经销商都期望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由; 　　2、促销主题应新颖，并且贴合节日的气氛; 　　透过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策带给了可靠的依据。 　　销售具体方案怎么写2 　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 　　一、市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2003年度增长11.4%.2012年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一向处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2012年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2012年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。 　　二、工作规划 　　根据以上状况在xx年度计划主抓六项工作:销售业绩 　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 　　2、K/A、代理商管理及关系维护 　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的"企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。 　　3、品牌及产品推广 　　品牌及产品推广在2012年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会超多的增加，根据此种状况随时、随地用心配合业务部门的工作，用心配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。用心对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊状况再适时调整） 　　5、促销活动的策划与执行 　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 　　6、团队建设、团队管理、团队培训

个人信用贷款是银行或其它金融机构向资信良好的借款人发放的无需提供担保的人民币信用贷款。在银行申请个人贷款，银行对贷款资金的用途是有要求的。一般银行会规定贷款申请人不得将贷款资金用于银监会明令禁止的生产、经营、投资领域，借款人需要提供资金用途证明或者用途声明。

拍出客户满意摄影1、要清晰掌握拍摄内容、活动流程、重点环节、活动亮点、重点人物、出场时间。2、了解客户最想要的照片。如果客户说没要求，也要尝试进行引导，避免不符合要求，给自己带来麻烦。3、提前与客户沟通可能存在的拍摄风险，给出建议和解决方案。比如，现场环境、灯光、活动节奏过快、多场地跑场等等，都要考虑全面。4、制定拍摄方案。如果规模较大、较为重要，建议根据流程一份，供客户参考你的拍摄规划。如果是团队拍摄，要做好分工。5、按确认的方案拍摄，但现场也要随机应变。6、拍摄结束后，询问及再次确认是否要现场考原片。即使现场考过，回去也要做好备份，传到网盘发给客户，尽量当天完成，最迟也要第二天。7、客户有修图要求就不说了，他要是没修图要求，建议你修个9宫格，供他可以发布朋友圈，或者是一些能够交代明白的长图。这种细节，总是能够给自己加分的。

网信理财安全吗？ 不安全不了解的不要去碰哦！理财首先保证自己的支出小于收入！然后用余下的钱去买一些绝对安全的保险、债券、或者基金！量力而出，记住要在银行买安全！等你有了经验就可以在买些股票！还要给自己存一些活期储蓄以备急用！ 选择平台，是一个技术活，作为小散可能对资料不太需要，但中户大户，就最好能够自己分析平台，分析资料，有自己的投资方法，一个人的投资方法，是不断修正，成熟的，综合下。 根据自己的需求和风险承认能力考虑收益率.高收益的理财方案不一定是好方案，适合自己的方案才是好方案，因为收益率越高，其风险就越大。适合自己的方案是既能达到预期目的，风险最小的方案，不要盲目选择收益率最高的方案。 我个人觉的适合自己的才是最好的 做 趋势性的生意才能赚大钱 做的人不多，才有发展空间 建议你专业人士请教，找对人才能说对话 你看我资料 相信我能帮你，祝你生活愉快 网信理财是一家网际网路金融理财公司，考察平台是否安全可以从这几个方面考虑。 企业资质和团队实力 包括平台成立时间、企业相关证件、网站ICP备案、管理团队背景、注册和实缴资本、是否有自己的技术研发团队、年化收益率等;通常，正规的P2P平台其营业相关证件齐备，年化收益率一般维持在10%之间； 平台的金融产品 目前平台都在转型，已经去除大标模式，提倡小额借贷专案 信用标 信用标指客户通过平台线上借款 优点：收益高，专案放款速度快，借款金额小，借款使用者多，主要针对消费信贷， 缺点：逾期情况严重，信贷专案一般无担保，容易造成本金损失。 推荐平台：拍拍贷、积木盒子、人人贷 车贷专案，可参考平台：网筹金融 抵押产品：绝大多数平台为房、车两款产品 优点：平台一般会与融担公司合作，专案安全系数高，针对中小微企业，借款人资质较高 缺点：专案收益金额相对较低 推荐平台：网筹金融、微贷网 供应链 供应链金融：为产品上下游的企业资金借款 有点：安全系数高，针对产品的中下游企业 缺点：专案金额大，不符合监管要求 推荐平台：你我贷 平台的资金流向 P2P的本质提供中介服务，本身应该是不涉及交易的，借款专案应该标标对应，借款人非关联公司； 至于说平台平台跑路预兆，我们可以从以下几方面考虑： 1、平台是否积极按照监管办法，积极改版； 2、平台是否爆出高危资讯； 3、平台高管是否频繁变动等等 网际网路时代，投资理财不要有特定限制。两只老虎，该理财平台的理财产品多以短期为主，绝大多数专案可保本保息，国家金融机构监控，资金进出方便，在当今的金融市场上实属不多见 我们每天要保持在朋友圈里传播YTC的知识，不管有人看与不看，但我们想要，我们就把我们想要的心情分享给我们身边的每一个人，他们能看懂，是他们福气，也是我们的运气，他们不能看懂，对我们也不会损失什么，我们只是把我的对专案理解的心情分享给他人而己，别人看不看与我们没有多大的影响，因为YTC是一个利用钱去复利，让钱生钱的事业，有没有人与我们一起做并不会影响我们的成功，只要我们坚持下去，按YTC理财的理会和规则，我们一样会实现我们的梦想。所以，我为YTC点赞，我为YTC顶起：谢谢公司给我们创造了这个平台，也谢谢跟我们一起打拼的人 在网信理财安全吗？ 自从银行破产法出台，银行存款都存在风险，没有所谓完全没有风险的，所谓的理财其实就是集资，公司拿你的钱帮你投资，雇佣懂投资的人，然后拿你的钱投资股票，期货，现货，债券等等，赚钱扣掉工资等等分你点，亏了风险是你自己承担的，他们只是帮忙投资的，预期收益都是不保本的，写在高也是没用的，理财不能盲目，看看《余世伦各种投资详解》，什么投资理财都是有的，看看应该注意些什么。 网信理财P2P安全吗，网信理财公司怎么样 您好 很不安全，绝对不要上当受骗，您说的这个公司我们查看了几乎所以的国家级别的资料没有任何显示，也查看了国家级别的资讯，也可以这个公司，建议您可以在你们那里的工商部门继续问问，不过这类金融公司一般都需要国家批准，建议您注意风险为好，有问题可以继续问我,真诚回答，万望采纳！ 网信理财安全吗？网信理财第一p2p是真的吗 为了避免上当受骗，最好的办法就是谨慎投资，不要被高额的收益冲昏头脑，所以一定要选择可靠的平台。我一直做的PPmoney，然后最近有个风控系统很好的金统贷也在关注中，你可以去看看各个p2p的平台，做做对比 网信理财可信吗，网信理财是真的吗 所在城市若有招商银行，也可以了解下招行发售的理财产品，您可以进入招行主页，点选“理财产品”-“个人理财产品”页面检视，也可通过“搜寻”分类您需要的理财产品。 温馨提示：购买之前请详细阅读产品说明书。

　　一般来说：　　一中全会产生党内的领导。一般在党代会闭幕第二天召开。　　二中全会推选国家机构领导人和全国政协领导人建议名单。一般在党代会次年两会前召开。　　三中全会研究经济改革，一般3-5天，出席人员包括中央委员、候补委员。　　这次的十八届三中全会可能的主要热点（目前的预测）：　　热点一：收入分配及户籍制度改革　　——出台收入分配改革实施细则，提高个税起征点，增加居民收入。　　——限制垄断性国企高管权力和薪酬的膨胀，缩小贫富差距。　　——由于户籍制度造成“城乡分化”。　　热点二：土地制度改革　　——征地遵循“公平补偿”原则，补偿标准将随经济社会发展水平提高而动态调整。　　——土地自由流转，确保农民工权益。　　——扩大农地进入市场流通试点，这将利好地产及其投资产业链。　　热点三：打破国有企业垄断　　——打破央企垄断，放宽进入市场限制，国企逐步退出，减少国有经济在国民经济的比重。　　——实现政企分开，改变国有资产管理模式。　　——放宽入行门槛，创造公平的投资环境，促进民营经济发展。　　热点四：推进城镇化　　——农村土地确权政策应先行一步，土地流转速度加快，农民可选择行业。　　——破除土地财政。　　热点五：财税改革　　——“营改增”从交通运输和若干现代服务业扩大到电讯、铁路运输和建筑安装业并推广到全国。　　——启动个税向综合税改革试点，稳步扩大房产税试点　　——大幅度提高资源税税率和环保收费的标准。　　——显著提高医疗、社保、环保、新能源等支出占政府支出的比重，降低三公消费的比重。　　热点六：金融改革　　——加快人民币国际化的步伐，进一步放松资本账户的管制，放松民资投资海外的限制。　　——利率市场化将面临最后一步：存款利率市场化。　　——进一步规范银行表外业务，让民间金融阳光化和合法化，杜绝吴英事件的再度发生。

　知识改变命运，科技改变生活。是知识让我们的命运变得更美好，而科技，让我们的生活变得更精彩……　　自工业革命后，各国科技就不断发展，人们的生活也越来越好，一开始，人们步入蒸汽机的时代，再来，人们电气时代，现在，各家各户的家用电器，随处可见……　　如果我们的生活没有科技的参与，那我们的生活会变成什么样子呢?人们将不会像现在这样，穿得俏美;人们更不会建起高楼大厦……反之，如果没有科技参与我们的生活，那我们的生活将会和猿古时代一样，枯燥无味!　　现在，我们的国家一天天强盛，科技也随之一天天发展，各式各样的科技新产品一代换一代，人们的生活变得丰富多彩。爱迪生经过无数次实验后，终于发明了电灯，人们就不用生活在像荧光下的夜晚，晚上也可以像白天一样正常工作……自水稻之父——袁隆平，培育出了超级水稻之后，农民们种出的水稻大大增产，人们就不愁食不果腹闹粮荒……自莱特兄弟发明飞机后，人们就不用坐轮船，坐汽车，更不用走路去很远的地方，人

面对的对象不同,介绍的内容也不相同.先给你一个例文. 公伯峡水库灌区工程项目简介 一、项目概况 公伯峡水库灌区工程是指由公伯峡水库引水,黄河南北两岸各建一条干渠及支斗渠等田间配套工程组成,主要解决该地区黄河河谷两岸灌溉及人畜饮水问题,该工程是我省“十五”计划重点水利工程. 项目区位于青海省境内黄河干流公伯峡水电站下游的两岸阶地上,隶属循化撒拉族自治县、化隆回族自治县等两个少数民族县.该地区降水量为259.4mm,蒸发量2206.4mm,沟河多为季节性河流,气候干旱,素有“干循化”之称.项目区现有人口8.3万人,7.03万头（只）牲畜,其中2.18万人贫困,人畜饮水困难.项目区由于缺水,经济发展缓慢,群众生活条件艰苦,水土流失严重,生态环境恶化.水利基础设施建设滞后是长期以来制约区内经济社会发展的主要因素.因此,兴建该工程,不仅是该地区群众改善生产生活条件、脱贫致富的前提,也是黄河河谷两岸生态环境建设的重要基础设施,是这一地区经济发展、社会稳定、环境改善的希望所在. 二、工程主要建设内容、投资、效益 该工程建设主要内容是北干渠长26.36km,设计流量为3.4m3/s；南干总长31.36km,设计流量为4.8m3/s；支渠66条,126.7 km. 工程建设总投资为35499万元,工期为3年. 工程建成后,控制灌溉面积为10.93万亩,其中黄河北岸5.04万亩,南岸为5.89万亩.工程无复杂的技术问题,技术上可行的.工程的兴建将极大地改善撒拉族、回族群众的生产生活条件,能使2.18万人脱贫致富,促进和发展民族地区经济,推动社会进步,同时可使黄河两岸绿树成荫,清水环绕,生态环境秀美. 三、前期工作情况 我省对公伯峡水库灌区工程非常重视,为了提高设计质量,节省前期投资,我省于2001年5月采用向省内外招投标形式来开展该工程规划和项目建议书编制工作,这也是我省第一次采用向省内外公开招投标形式来开展前期工作.该工程规划和项目建议书由甘肃省水利设计院中标,2001年10月份完成. 2009年水土保持工程项目简介 作者：佚名 来源：水电局办公室 点击数：9 更新时间：2008年07月15日 一、项目背景 2002年,时任副总理的温家宝同志批示：“丹江流域水污染防治和水土保持工作应及早规划,纳入南水北调中线总体方案”.历经两年的工作,国家环境保护总局环境规划院、长江委水土保持监测中心站及长江水资源保护科学研究所相互配合,于2004年12月编制完成《丹江口库区及上游水污染防治和水土保持规划》（以下简称《规划》）.2005年7月,国家发展改革委、水利部、环保总局、国务院南水北调办会签同意将《规划》正式上报国务院.规划确定湖北省境内十堰地区8个县市丹江口、郧县、郧西、竹山、竹溪、房县、张湾区、茅箭区列入规划范围,2010年为近期项目对应的规划水平年.2006年2月,国务院批复了该规划,明确将规划中的近期项目纳入南水北调中线一期工程总体方案,与总体工程同步实施.根据批复,我县共要实施16个项目区,包括我县的所有版图面积.总投资为3.08个亿,其中国家投资为1.5个亿.实施年限为四年.2007年开始,我县进入了该项目的实施阶段. 二、建设内容及规模 六个项目区涉及土门、城关、河夹、观音、涧池、马安、六郎、关防8个乡镇29条小流域115个村98178人,六个项目区总面积1174.41km2,其中：水土流失面积613.38km2.初步拟定治理措施为：改粮梯836.46hm2;改果梯103 hm2,水土保持林草14282.62 hm2,其中:退耕还经济林5354.66hm2,还生态林5869.64hm2,荒山造生态林3273.32hm2,退耕还草45hm2;生态修复46115.24hm2.修建各类水利工程：谷坊90座,蓄水池330口,沉沙池495口,沟渠57.1km,田间道路28.9km,疏溪固堤17.4km,其中:新建河堤11km,整治河堤6.4km,整治塘堰11座.辅助措施：沼气池267口,省柴灶446个. 三、总投资及资金来源 工程总投资13191.98万元,其中：国家投资6595.99万元,地方配套6595.99万元. 四、建设年限 六个项目区建设期为二年（2009年至2010年）. 五、项目效益评价 项目建成后每年可减少泥沙258.96万吨,年增加蓄水能力1809.77万方,林草覆盖率可增加到86.77%;可产生直接经济效益10048.48万元,大大改善项目区的生态环境,提高了当地农民收入,进一步为南水北调优化了水质. 六、项目进展情况 1、前期工作完成情况 可研报告已经评审,正在修改过程中 2、计划安排情况 等待计划下达后安排 3地方资金落实及完成情况 无地方配套资金 七、要求及建议 1、建议年度计划投资和建设内容 按照初步设计下达计划和投资内容 2、工程效益

个人信贷是最简单方便的，或者车贷，房抵等等，银行品种颇多，建议量体裁衣，这个我接触的颇多

个人觉得给男生拍照的话自然一点的比较好看，可以试着选在室外，拍个风景照之类的就很不错，滤镜也不要用太厚，会显得很油腻。

，网信证券是正规公司，不过被列为失信被执行人 小微企业有自身风险 39条 司法案件 106个 网信证券有限责任公司（以下简称“网信证券”）是经中国证券监督管理委员会批准设立的从事证券业务的有限责任公司，是中国证券业协会、中国国债协会、中国证券投资基金业协会、上海证券交易所、深圳证券交易所的会员单位。公司成立于1988年4月21日，前身为沈阳市国库券流通服务公司，同年更名为沈阳财政证券公司。2015年11月30日，更名为网信证券有限责任公司，注册资本5亿元。目前，公司业务范围涵盖证券经纪、证券自营、证券投资咨询、证券投资基金销售、证券资产管理、证券承销、代销金融产品、证券保荐、与证券交易和证券投资相关的财务顾问等业务领域。 网信证券总部位于辽宁省沈阳市，下设北京、深圳、大连3家分公司，并在北京、上海、深圳、沈阳等城市拥有40家营业部，分别分布在北京、上海、天津、沈阳、长春、哈尔滨、青岛、西安、苏州、杭州、武汉、成都、深圳、东莞、珠海、厦门、济南、南昌、南京、长沙、福州、广州、佛山、锦州、营口、丹东、朝阳等城市，公司业务版图逐步扩充、业务范围辐射全国，是一家全国规模的综合性券商。 公司始终坚持依法经营，具有完善的法人治理结构和良好的运作机制。股东联合创业集团，注册资本6.6亿元，是一家从事贷款担保、融资顾问、股权投资等业务的新型金融服务机构；股东沈阳盛京金控投资集团有限公司，注册资本金150亿元，是一家主要从事产业投资、资本经营的国有资本投资的综合类金融投资集团；股东沈阳恒信租赁有限公司拥有资深的政府背景，是国家商务部、税务总局共同确认的辽宁省唯一国有性质的内资融资租赁试点企业。

生物统计专业实力较强的大学排名：北京大学；中国人民大学；南开大学；东北师范大学；华东师范大学；厦门大学；北京师范大学；东北财经大学；上海财经大学；浙江工商大学。生物统计学是生物数学中最早形成的一大分支，它是在用统计学的原理和方法研究生物学的客观现象及问题的过程中形成的，生物学中的问题又促使生物统计学中大部分基本方法进一步发展。生物统计学是应用统计学的分支，它将统计方法应用到医学及生物学领域，在此，数理统计学和应用统计学有些重叠，例如在某些实例中，某个已有的标准统计方法不大适用就必须加以修正，在这种情形下，生物统计学就涉及如何去发展新的方法。现代生物统计学已在科学研究和生产实践中得到极为广泛的应用，其基本功能有：1、为科学地整理、分析数据提供方法；2、判断试验结果的可靠性；3、提供试验设计的原则和方法；4、为学习其他课程奠定基础。总之，生物统计学是一种很有用的工具，正确使用这一工具可以使科学研究更加有效，使生产效益更高。所以，它是每位生物科学工作者必须掌握的基础知识。

国画是一门专业性很强的学科，不仅需要必要的理论知识用来领悟国画的意境精髓，更重要的是国画技法的临摹习练。“传移摹写”是一个必不可少的学习过程。 工欲善其事，必先利其器。 那么我们在学习国画之前需要准备什么呢? 毛笔 毛笔是用动物的毛制成的笔，毛笔的种类非常之多，简单来说，分羊毫笔、狼毫笔、鼠须笔（老鼠的胡须）、鸡毫笔（鸡前胸之毛）、紫毫笔（兔子的毛）、兼毫笔等等。最常见的分类是按照笔毛弹性强弱，可分为三类：软毫、硬毫和兼毫。 软毫 软毫即羊毫，羊毫笔是用白山羊之须制成的，笔头颜色为白色，即可绘画也可书写。羊毫柔软，因笔头肥厚滋润，故能藏水，所以，在工笔渲染着色和墨色打底方面，羊毫是不可或缺的角色。因其含水量较多且柔软无骨，着墨和着色更易于由深到浅的将墨或色染开染匀，不见笔痕。尤其是大面积的渲染，更需要羊毫刷来刷底色。 较之于书法，业界有一种说法，书法练习，初学者可先用软毫练习，打下基础后再用硬毫，更显其功力。但是，我更倾向周汝昌先生的观点，笔以硬毫为上品。书法由笔的弹力而生，富有弹力的笔法，写出的字英风俊骨，神采焕发，所以不是特别推荐大家用羊毫笔来练习书法。当然，如果是喜欢圆润肥软的笔法，那羊毫自是最合适的了。 硬毫 硬毫指紫毫、狼毫、鼠毫等。这里给大家重点介绍狼毫，狼毫笔是用黄鼠狼尾毛制成的，笔头颜色为棕黄色，即可绘画也可书写。狼毫笔富有弹性，笔尖锋利刚健，用于不透水的熟宣纸或绢上, 其效果流畅挺拔，富有张力且点画瘦劲。需要注意的是狼毫含水量少，远不如羊毫那般，所以蘸墨时水分要饱满，后续出现沙笔，需要放慢速度。勾勒工笔人物和花鸟，必须要提的就是狼毫勾线笔，其线条阴阳顿挫，均匀秀挺。这里给大家介绍三种勾线笔：花枝俏、叶筋笔、衣纹笔。 1、花枝俏，用于画小写意花鸟和花草枝干，勾花、点叶最佳。 2、叶筋笔，勾画叶筋和画很细的线条时使用，也可勾画花草的枝干叶片等。 3、衣纹笔，画白描人物衣纹所用，因衣纹多长线，所以此笔勾画，细长而极富弹性。 兼毫 兼毫，即兼而有之的意思。兼毫多取一健一柔相配，以健毫（硬毫）为主，居内，称之为「柱」；柔毫（软毫）则处外，为副，称之为「被」。这里给大家重点介绍大中小白云，其外层是羊毫，中间部分是硬而挺的狼毫，因此弹性适中，刚柔相济，既能含水分又有弹性，能更好施展勾勒、鼓擦、渲染等，易于初学者掌握使用。 毛笔的选择 在选择毛笔的时候，制笔的品牌可以作为考虑的一个因素，还有就是毛笔辨别的方法。如果有条件，自己拿毛笔试上一试，毛笔好不好写，顺不顺手，就自然清楚明了了。辨别方法如下：“尖”“齐”“圆”“健”，笔之四德。明-文震亨（1585年—1645年，字启美）所著《长物志》为基准。 尖：笔毫聚合时，末端笔锋要能收尖。 齐：将笔尖沾水润开后捏扁，笔端的毛平齐且没有无不齐现象。 圆：笔肚周围，笔毫饱满圆润，如枣核之形，不扁不瘦。 健：笔腰有弹性，笔毛铺开后易于收拢恢复原状，笔力坚挺峻拔。 墨 墨按原料成分大致可分为油烟墨、松烟墨、青墨（松烟墨中掺入少量花青等颜料，其墨色不黑且无光泽，略带青色）、朱砂墨（由朱砂为主要原料制成，用于绘画及圈点批文）等等。这里重点介绍两种实用墨：油烟墨和松烟墨。 1、油烟墨 油烟墨，是用动物油（猪油）和植物油桐油、菜籽油等（现也有用煤油）燃料燃烧后熏出的烟（碳黑）制成。适当加入麝香，何首乌等中药防腐。油烟墨具有墨色鲜润，入纸不晕，色黑而有光泽，浓淡层次较为丰富等特点，因此国画一般多选择油烟墨。比较适合书画创作，尤其书写行书、楷书，绘画山水花鸟等及具神采。 2、松烟墨 松烟墨，主要用黄山的松木做燃料（现因黄山不可砍伐松树，只能取其松树枝燃烧），取其烟灰加之动物骨胶，捣制而成。同样需要适当加入麝香，冰片，何首乌等中药防腐解胶。松烟墨具有乌黑但无光泽，入水易化，墨色偏冷等特点。因此宜写书法和国画山水中苍茫远山之景与人物的须眉、翎毛等。需要注意的是，松烟墨易“跑墨”，所以绘画书写完，需要放置一些时间。 方瑞生《墨海》有云，优质之墨，其墨香如婕婷之体，光泽如玄妻之发等特点，这就告诉我们选择优质的墨，需要色泽黑亮、胶质适中、质地坚细等特征。作为初学者，选择一些优质品牌的墨汁即可，松烟或者油烟，可根据需要进行择决。 墨汁保护小贴士 “墨汁瓶中忌加水，剩墨不可再入瓶。”这是什么原因呢？因为液体墨汁包含化学物质，出现上述两种情况，墨汁会起化学反应而发臭，既伤毛笔亦伤宣纸。 宣纸 宣纸的主要原料是青檀皮料和燎草，进行传统手工艺制作（现有很多机器制作，质量远不如手工制作）。宣纸自古就有“纸中之王、千年寿纸”的美称，因为其具有不蛀不腐、质地绵韧、墨韵万变等特点。 宣纸可分为熟宣、生宣和半熟宣。 国画写意用的是生宣，生宣能够很好的展现墨韵变化，适合写意花鸟山水画。国画工笔则是用熟宣，熟宣是在生宣基础上用胶矾等工艺制作，也叫“加工宣”，因此失去了生宣的吸水性等特点，墨和色不会扩散开来，适合画工笔人物花鸟等，也可选择熟娟作画。在熟宣纸上绘画时，如果出现漏矾的情况，可自行调试加胶矾。半熟宣也是从生宣基础上加工而成，吸水性介于前两者之间。早起练习可以选择半熟宣和毛边纸进行练习临摹。宣纸购买温馨提示： 买宣纸尽可能选择安徽泾县出产的宣纸和一些业界品牌的宣纸。价格较低的宣纸不建议购买，绘画效果较差。 此外，还需要有：毛毡、笔搁（放置毛笔所用）、墨碟、水洗（水洗毛笔所用）、镇尺、国画颜料等等。今天对于学习国画需要准备的什么工具，就先介绍这么多，大家如果还有什么问题的话可以私信留言，欢迎各位一起交流讨论。

如果是深交朋友就写个借据可以了.不是深交写份协议就可以.如果弄个正式合同就下载个范本把你们协商的内容写上就可以了.

我自己认为这句话是对的。

先笔墨 后白描 从基础开始

英10商务人员2进出口操作2海外代理维护1办公室干事（实习人员）1前台文员1报关/检员2销售实习人员7-8196杭州利宾软件有限公司营销代表10技术支持5人事助理1销售主管2198杭州力保捷涂料有限公司客户服务专员：(应)市场营销助理主办会计（工业会计）厂长助理涂料营销业务经理工程营销业务经理网络营销员色彩或装饰设计师魅力之城店店长199杭州泰林生物技术设备有限公司200杭州中瑞思创科技有限公司201杭州众享机械技术有限公司一、总工程师（1名）二、非标设备设计工程师（1名）三、钳工（1名）四、机械工程师助理（1名）五、市场部经理（1名）六、销售工程师（4名）七、销售代表（5名）202杭州百师堂外国语专修学校少儿英语教师中学英语教师网络课程工程师办公室文秘（英语）网站美工203浙江复地置业发展有限公司205杭州平望科技有限公司206杭州环图企业管理咨询有限公司工商顾问顾问助理207208杭州鸿阳豆业有限公司1、销售经理1、终端管理部培训经理2、采购部采购经理3、媒介部媒介经理1.物流主管2.服务经理区域销售经理企化部产品经理企化部设计师企化部推广经理特许加盟部经理企化部经理财务会计209杭州浙大灵通科技有限公司210杭州炫购购物有限公司211西南证券有限责任公司杭州庆春东路证券营业部理财经理销售助理212杭州集思钢铝制品有限公司设备部经理1人设备维修工程师2人质检经理1人金加工工程师2人材料检验工程师1人铸造工程师1人设备维修人员4人铸造技术员1人铸造检验员4人（应届生可考虑）金加工检验员6人材料检验员2人（应届生可考虑）采购核价员2人工时核价员2人现场管理1人安全管理员1人司机3人叉车工1人仓库管理员1人（应届生可考虑）213杭州远东科技图书有限公司招聘工种：公司电脑员二名。(应届毕业生优先)招聘工种：库房人员二名(要求男性)。招聘工种：公司下属书店电脑员二名。招聘工种：公司下属书店营业员二名。214振石控股集团有限公司工商管理网络管理员会计生产计划调度员内贸销售员包装设计员自动化控制员工艺技术员设备管理员品质控制管理员单证员报关员置业顾问机械类专业复合材料测试员制冷暖通技术员高配管理员215607浙江宝利德控股集团有限公司集团总经理助理（1名）奥迪店总经理助理（1名）奔驰店总经理助理（1名）广本店总经理助理（2名）奥迪店市场总监（1名）财务经理（2名）萧山店销售经理（1名）奔驰店销售经理助理（1名）奥迪店销售经理助理（1名）奔驰店售后服务经理助理（1名）奥迪店售后服务经理助理（1名）广本店售后服务经理助理（2名）广本店销售经理（2名）IT管理员出纳售后服务实习生销售支持实习生216杭州德力西集团有限公司217雄风集团有限公司财务总监百货总经理百货经理超市（家电）连锁店长人力资源部副经理办公室主任培训师财务经理业务经理企划经理财务会计业务员企划设计员网站管理员连锁经营管理219220221222浙江泰普森休闲用品有限公司人力资源总监技术总监投资发展总监质量总监生产总监物控经理外贸业务主管外贸业务员花园家具业务员帐篷外贸业务员德语外贸业务员产品结构设计师软包设计师人力资源经理人事专员绩效考核专员成本会计财务审计财务总监助理成本核算主管采购员注塑产品技术厂长帐篷产品技术厂长QC主管品管员仓管员生产文秘/资料员生产产储干产品设计喷涂车间主任五金技术员工艺员模具师傅223浙江至盛汽车销售服务有限公司销售经理销售主管销售助理诸暨办事处销售代表诸暨办事处销售助理诸暨办事处销售主管风险处置法务外勤车贷业务资信审核专员服务内勤出纳224225226227杭州明朗时装有限公司导购员15营销专业大专热爱零售事业，优先接收毕业生古木夕羊女装设计师1服装设计本科热爱女装设计，优先接收毕业生古木夕羊牛仔裤设计师1服装设计本科热爱女装设计，优先接收毕业生古木夕羊毛衫设计师1服装设计本科热爱女装设计古木夕羊陈列专员1服装设计本科热爱女装陈列，优先接收毕业生古木夕羊道具专员1服装设计本科热爱道具设计制作，优先接收毕业生OTT毛衫设计师3服装设计本科热爱女装设计OTT女装设计师2服装设计本科热爱女装设计OTT平面设计1艺术设计本科热爱艺术设计公关传播专员1新闻或艺术专业本科热爱时尚传播行业花艺师1花艺专业中专热爱花艺女装版师2服装技术中专热爱女装技术女装版师2服装技术中专热爱女装技术工艺技师1服装技术中专热爱女装技术配货员2不限中专吃苦耐劳228杭州家和智能控制有限公司229浙江盈都集团有限公司230浙江朗博飞日用品有限公司231赵龙集团有限公司4S店总经理销售经理服务经理财务经理市场经理人事经理行政经理备件经理物流经理车间主管技术主管车间维修人员若干服务顾问若干销售顾问若干前台接待客户回访员232《山海经》杂志社233杭州无限晶彩建筑景观设计有限公司效果图设计师10名：效果图学员若干:客服5名：销售代表5名：前台234浙江鸿泰净化工程有限公司236杭州科岛生物科技有限公司实验员1出纳1销售2237精功集团有限公司高级文秘机械设计电气设计238湖州温泉高尔夫俱乐部有限公司办公室主任/集团总裁行政助理（1人）房地产销售经理（2人）测量工程师（1人）土方工程师（2人）工程部测量助工（2人）喷灌技术员（5人）会计（1人）餐饮服务员（2人）保安（若干名）练习场服务员（1人）接包员（2人）球包房管理员（2人）前台接待员（2人）239杭州西铭电子有限公司240宁波德曼压缩机有限公司销售员文员241上海巨人网络科技有限公司网络推广人员242浙江文博人力资源服务有限公司电话营销专员客服代表销售设计顾问招聘专员招聘主管/招聘经理人事专员市场专员数据人员会籍顾问244杭州坤天自动化系统有限公司245杭州孪升娱乐休闲有限公司销售代表（会籍顾问）：5名总台接待（2名）：客服经理健身教练：246达美波马食品（杭州）有限公司KA计划管理流通计划管理业务主管（毕）销售管理部门主管销售内勤市场督导理货员社区推广（毕）247福州福大自动化科技有限公司技术支持人员销售工程师商务助理订单员（1-2名）仓管员248信雅达系统工程股份有限公司创投项目负责人产业投资总经理财务部副总经理内审部经理审计专员高级行业经理销售经理系统集成实施工程师售前支持质量分析师品质管理员行政司机249杭州博世数据网络有限公司250杭州杰山贸易有限公司元器件订单处理专员3PCB订单处理专员2CAM工程师1251浙江咸亨国际通用设备有限公司一、销售工程师(6人)二、技术工程师（2人）三、财务相关人员（2人）四、物流采购员（2人）五、仓库管理员、仓管助理（2人）六、文员（2人）七、驾驶员：（1人）252杭州派迪仕鞋业有限公司253杭州三励贸易有限公司254杭州赢天下建筑有限公司255杭州晓东摄影器材有限公司区域销售人员营业员电话销售人员总经理助理人事助理客服专员文员256杭州凯越医用设备有限公司销售代表8区域销售主管3业务部门经理2257杭州同仁广告有限公司总经理助理1名文案策划2名平面设计2名总经理秘书1名化妆品销售4名258杭州萧山北干曼柏压缩机商行销售员AA制销售员办公室文员259绍兴德曼压缩机销售有限公司260海宁市德曼压缩机技术服务部261华东勘测设计研究院高混凝土坝抗震区域经济规划桥梁结构高坝结构地下空间开发水工结构（土石坝、地下工程）水利水电工程工程管理道路工程（路面）生态学环境工程（污水处理）企业管理（文秘，纪检监察各1人）电力系统及其自动化计算机/软件工程（软件工程师/架构师）计算机/网络工程（系统集成工程师）土木工程262星月集团有限公司263绍兴佳丰灯头制造有限公司市场部经理采购部经理质量工程师总经理秘书外贸业务员电气自动控制工程师264杭州汇文教育咨询有限公司软件工程师实训生265杭州天恒投资建设管理有限公司工程监理工程监理工程监理工程监理266杭州绿业钢铁有限公司267杭州恒华食品有限公司办公室主任生产厂长品管部经理总经理助理化验员269杭州万盛精拔拉丝有限公司270杭州永盛壳润贸易有限公司①销售主管（3名）销售主管（3名）销售代表及大客户销售代表（10名，应届生不限）车用护理品销售代表（10名，应届生不限）出纳员客服/制单员271杭州宇龙化工有限公司272浙江耀信工程咨询有限公司造价工程师若干实习造价员若干审计项目经理若干审计助理若干273浙江坤昱科技有限公司销售人员若干名文秘2名274杭州天野通信设备有限公司275杭州萧湘网络科技有限公司软件程序员区域经理客服276277浙江圣奥家具制造有限公司工程管理生产副总营销总监大区经理国内营销中心副经理民用营销总监采购部经理编辑部主编安保部副经理总务部副经理人力资源部副经理国际贸易部经理屏风产品开发经理沙发设计主管屏风车间生产厂长椅子车间生产厂长沙发车间生产厂长导购员船务单证员外贸业务助理展厅主管售后主管沙发工艺员平面设计师空间设计师软装设计师档案主管培训专员小车司机前台接待设备部经理助理设备维修工程师营销助理设备管理网络管理订单专员培训专员法务助理278新加坡环宇国际留学有限公司项目经理留学顾问留学咨询师前台网页设计师279浙江永达不锈钢制品有限公司销售（内贸，外贸）办公室主任机械工程师机械制图模具设计及制作车，钳工280杭州新泰工贸有限公司281浙江威星仪表系统集成有限公司282杭州淘财电子商务有限公司283杭州大工美广告有限公司284杭州同家农林科技有限公司企业副总财务经理景观园林设计师土建施工员绿化施工员室内设计师果树、花卉裁培园艺师休闲农庄店长网页制作员文案、策划农庄接待员285杭州思佳电气技术有限公司软件工程师销售工程师生产人员286杭州萧山绿源苗木配送有限公司营销员、销售主管、卖场销售主管生产技术主管景观设计师采购、物流配送助理288话机世界数码连锁集团有限公司※储备干部（应届高校毕业生）子公司总经理/地区经理店长子公司财务经理子公司管理部经理主办会计营销经理289国华人寿保险股份有限公司浙江分公司营业3区理财顾问储备主管业务代表见习讲师290北京龙发装饰集团杭州分公司一、文案(应届毕业生优先)二、客户经理三、出纳二、四、家装营销顾问(应届毕业生优先)五、市场部经理（家装）六、市场部主管291杭州茂园仪器有限公司292广州白云山制药股份有限公司广州白云山制药总厂内勤品牌宣传员293杭州中天玻璃有限公司人力资源管理机械工程师生产经理销售部经理销售内勤主管工程项目会计统计主管业务经理一线管理人员、设备操作人员294杭州得润宝油脂有限公司295浙江联大汽车网络股份有限公司1、编辑部主任2、文字编辑3、美术编辑4、维权部主任5、维权调查员6、维权媒体专员7、广告部主任8、广告客户专员9、新车馆销售主管10、新车销售员11、招商专员12、信息专员13、市场推广专员14、市场专员15、电话营销专员16、岗位名称：软件开发工程师17、岗位名称：网站美工18、岗位名称：信息录入298九川集团浙江科技股份公司驻外办事处经理10区域经理业务经理10报价员5外贸业务员3报检员2工艺员2行政助理2干变工程师2生产经理1299青年汽车集团有限公司客车技术人员若干轿车技术研发工程师若干轿车工艺师、模具工程师若干质量工程师若干轿车销售大区经理、销售经理、服务经理若干市场专员、渠道专员若干售后服务专员若干300杭州埃吉森科技有限公司副总经理技术部经理工程部经理项目经理施工员商务部主管商务助理客户经理实习生301浙江省残疾人劳动就业服务中心统计信息管理302杭州盘古自动化系统有限公司303天津自由塔空间装饰有限公司客户部1文秘装饰设计师销售代表商务代表艺术沙龙接待出纳后勤304新昌绿城置业有限公司土建管理（男）2名安装管理（男）1名景观管理（男）2名营销策划（男）1名置业顾问（女）3名305浙江首义控股集团有限公司306杭州威隆消防安全设备有限公司307浙江天目钢铁贸易有限公司储备经理销售人员财务经理会计财务人员人事专员经理助理办公室管理驾驶员308杭州钱江称重技术有限公司软件工程师5人硬件工程师5人电子产品安装调试工8人309浙江天健东方会计师事务所有限公司会计、审计、CPA方向、国际会计、财务管理等财会、资产评估类建筑、土木、工程管理类机械、设备类保险公估类计算机软件管理咨询310南京双引号文化资讯有限公司杭州分公司312杭州瑞旭产品技术有限公司业务经理项目工程师（化学）MARKETINGMANAGER313杭州高斯信息技术有限公司市场部招聘岗位：软件销售经理1人市场部招聘岗位：软件销售代表4人研发部招聘岗位：ASP.NET架构师/技术主管1人研发部招聘岗位：ASP.NET（C#）开发工程师2人研发部招聘岗位：网站工程师1人研发部招聘岗位：网页美工1人工程部招聘岗位：网络管理1人工程部招聘岗位：技术支持2人办公室招聘岗位：前台/文秘1人太多了，不能完全弄上，可以到这个网址自己去查联系方式什么的：希望你能够满意我的答案扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

现在有很多的朋友们在申请贷款的时候，并不了解具体的申请方式，市场上的金融贷款机构是很多的，大家在申请的时候要注意一下申请的条件，了解一下申请的流程，这样才办理起来也会更加的方便和快速，那么怎样申请个人贷款？申请个人贷款的条件是什么？我们了解一下个人贷款的相关事宜吧。怎样申请个人贷款？要申请银行贷款，首先要申请建立信贷关系时企业须提交《建立信贷关系申请书》一式两份。银行在接到企业提交的申请书后，要指派信贷员进行调查。1、借款人提前准备相关资料，包括借款申请书、客户的身份证、户口薄、收入证明、婚姻状况证明等材料(有配偶的客户，还需提供配偶的身份证和户口薄)。如果申请抵押贷款，需要提交抵押物的产权证明，如果申请信用贷款，则需要提供良好的信用记录。2、准备好资料之后，到银行提出申请。3、银行对借款人的征信资料、工作和收入、负债率等资质进行审核。如果审核通过，则继续下一步工作，为贷款做准备；如果借款人的资质无法通过审核，则将相关文件退还给借款人，并向借款人说明为什么拒贷。4、通过审核的客户办理其他法律相关手续、签订借款合同等。如果是房产抵押贷款，银行会办理抵押相关手续。5、办理完一切资料之后，银行根据借款人资质和抵押物评估价值，向借款人发放贷款。6、拿到贷款之后，借款人需按时、足量还款。直到所有贷款还清、解抵押手续办理完成，整个贷款流程才算结束。申请个人贷款的条件是什么？个人如果想要去银行申请贷款的话是要满足以下条件的，首先，你必须年满25周岁，并且是合法的中国公民，拥有户籍证明。其次，你必须有收入证明，要有还本付息的能力。再者，你需要出具银行认可的担保。另外，千万不能够有不良的信用记录，这一点是银行非常忌讳的。如果有申请个人贷款的话，大家要先准备好相关的资料向银行提出申请，按照具体的手续来进行办理，以上就是关于怎样申请个人贷款和申请个人贷款的条件是什么的相关介绍，大家在申请的时候了解一下具体的细节，让自己尽早拿到贷款。

项目简介是指在介绍或论述某个项目时,首先综合性地简要介绍项目的基本情况。比如一个招商项目,它比一般项目概况的内容较全面,包括项目建设内容、建设规模、投资总额、市场前景、经济效益、社会效益、地理位置、交通条件、气候环境、人文环境、优惠政策等内容。范文：一 、项目基本情况(控制200字以内）要求：简要叙述项目提出的背景、依据和必要性，以及资源配置、生产力布局现状及规划，外部条件（项目建设所必需的建设条件，如能源，原材料供应，交通运输条件，生产技术及开工建设条件等）、环境评价（是否符合国家产业政策和环境保护法规）、市场分析（项目产品供需现状，主要销售方向及相关产品对本产品的影响，进行优劣势比较，并结合相关产业，提出项目产品发展前景预测及市场价格预测）等。二、 建设规模及主要建设内容建设规模：主要建设内容：三、 项目总投资及资金来源填总投资估算及投资筹措方案。四、 前期工作情况及建设计划按项目前期工作情况阐明项目审批、规划、国土、环保、节能等审批情况，审批机关文号，包括进入国家、省规划具体名称，以及下一步建设计划时间安排五、 工程效益分析说明主要的效益评价指标，如投资回收期，内部收益率，财务净现值，投资利、税（率）等。非经营性项目应重点说明项目（工程）的社会效益。六、 联系方式联系单位：联系人：扩展资料：一、项目概述包括项目的主要内容、创新点、技术水平及应用范围。(1000字以内)简述项目的社会经济意义、现有工作基础、申请项目的必要性。(1000字以内)项目计划目标(包括总体目标、经济目标，技术、质量指标、知识产权指标)(2000字以内)主要技术经济指标对比(项目实施前后的比较)(1000字以内)推广及应用前景(1000字以内)创新团队或创新人才培养预期成果、目标。(重大科技专项项目填写，其他项目可不填写)(1000字以内)研究开发能力(2000字以内)二、项目的技术创新性论述1、详细说明本项目的基本原理及相关技术内容，描述项目的技术或工艺路线、产品结构、基本算法原理等(1000字以内)图示管理2、论述项目创新点，包括技术创新、产品结构创新、产品工艺创新、产品性能及使用效果的显著变化等(1000字以内)3、详细描述项目的技术来源、合作单位和项目知识产权的归属情况(1000字以内)4、简述本项目国内外发展现状、存在的主要问题(1000字以内)5、项目成熟性和可靠性论述(1000字以内)项目产品市场调查与竞争能力预测(2000字以内)市场前景(1000字以内)产品单位售价与盈利预测(1000字以内)社会效益分析(1000字以内)风险分析(1000字以内)项目组组成成员名单姓名性别身份证文化程度专业专业技术职称所在单位组内具体分工序号。参考资料：项目-百度百科

会议摄影涉及的场所主要有三：签到台，VIP厅和主会场。1、拍摄空镜头。一般全景拍摄会场、VIP厅、签到台的布置。特别的细节拍摄（会场装饰物），比如：准备发奖用的奖杯特写等等。2、拍摄签到台。全景拍摄来宾的签到过程。特别需要注意领导和VIP的到来，签字和主办方迎接，握手的场面。3、拍摄VIP厅。中景拍摄领导或VIP交谈的场面，包括寒暄和互赠名片，一般结合背景的陈设，交代会议场所。4、拍摄茶休。茶休主要就是拍摄宾客随意交谈的场面，一般使用中景多。5、拍摄领导和贵宾发言。会议开始，主持人开场白用特写镜头，台子一般高不宜正面拍摄，否则台子只露一个脑袋，不好看。正确的拍摄角度为45度，麦克风不能和嘴连接或挡住讲话领导的脸，还要注意不能在领导头部出现背景分割线条。基本此场景都用特写镜头，也可以拍摄讲话时全景。需要注意讲话的领导表情的抓拍。全景拍摄参加会议的人。6、拍摄合影。合影和会议记录的拍摄有所不同，要求很高。对人数和室内外光线环境的要求很高，有无站立的架子也很重要。后期制作也很麻烦，不是简单的放大！需要做电脑精细明暗调整，修整照片缺陷（如闭眼）。7、根据主办方要求或会议活动程序的变化临时安排调整拍摄方案。

我国法院设置为四级：基层法院、中级法院、高级法院、最高法院，实行两审终审制；刑事案件宣判10天内，被告人没有提起上诉，检察院没有提起抗诉，判决生效，还要上报最高法院进行死刑复核，不存在立即执行的说法。

甲方(贷款方)：乙方(借款方)：丙方(担保人)：根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，甲乙丙各方本着自愿、平等、公平和诚信原则，就乙方向甲方借款并由丙方担保事宜签订如下合同，严格遵守。第一条：乙方向甲方借款人民币大写： _________________元整，用于____________________ 。第二条：借款期限_____________个月，自__年__月__日至__年__月__日。第三条：借款利息为月息__ %，自乙方借款之日起计息，逾期还款或乙方违约的乙方应按逾期款的日千分之二向甲方交纳滞纳金。乙方所还款项优先扣除利息及滞纳金部分。第四条：各方约定，乙方采用下述第___种还款方式：1、一次性还款方式，还款期限为__年__月__日;2、按月等额分期还款方式，分为__期，自借款发放的次月开始还款，还款日为每月__日，每月还款额为大写________元整。第五条：保证条款1、乙方以自有财产 做抵押，到期不能归还贷款方的贷款,贷款方有权处理抵押物。2、乙方必须严格按约定用途使用借款, 不得挪作他用或进行违法活动。甲方有监督检查权，有权随时了解乙方经营及财务状况及资金使用情况，乙方必须及时如实向甲方报告借款使用情况、进度及经营、财务资金情况。3、丙方自愿为乙方的担保人自愿与乙方负连带返还借款本息的责任，另提供自有财产______________作为抵押物。第六条：其他约定1、乙方如出现任何一期未及时或足额偿还款项或出现预期违约（如出现财务、经营风险）时，甲方有权单方决定提前收回所有欠款。2、乙方未按约定用途使用借款或未向甲方报告使用情况及进展时，甲方有权单方决定提前收回所有欠款。3、乙方保证不存在重大诉讼、仲裁或其他任何经济纠纷，在还款期内如发生以上情况，甲方有权单方决定提前收回所有欠款。4、因本借款合同及相关事宜所发生的费用均有乙方承担。5、提前收回贷款的按实际使用时间计算利息，并自提前收回日第二日起计算剩余款项的滞纳金至全部借款清偿之日止。6、各方确认：本合同签订后就合同及相关协议，由公证处办理具有强制执行力的公证，各方承诺严格遵守合同全部条款，如违约自意接受法院强制执行。第七条：因合同产生争议，由双方友好协商解决，解决不成，由甲方所在地法院管辖。第八条：本合同自甲乙丙各方签字盖章之日起生效。本合同一式四份，甲乙丙方各执一份，公证处一份。甲方（签章）：_________________________住所：_________________________联系电话：_________________________身份证号码：_________________________签订时间：___________签订地点：___________乙方（签章）：_________________________住所：_________________________联系电话：_________________________身份证号码：_________________________签订时间：___________签订地点：___________丙方：_________________________住所：_________________________联系电话：_________________________身份证号码：_________________________签订时间：___________签订地点：___________

一、哪个部门负责保护公民个人信息履行个人信息保护职责部门包括：国家网信部门和县级以上地方人民政府有关部门两个。国家网信部门负责统筹协调个人信息保护和监督管理工作。国务院有关部门依照本法和有关法律、行政法规的规定，在各自职责范围内负责个人信息保护和监督管理工作。县级以上地方人民政府有关部门的个人信息保护和监督管理职责，按照国家有关规定确定。前两款规定的部门统称为履行个人信息保护职责的部门。二、如何界定公民个人信息刑法修正案没有对公民个人信息作出界定。有人认为，公民个人信息包括：姓名、职业、职务、年龄、婚姻状况、学历、专业资格、工作经历、家庭住址、电话号码、信用卡号码、指纹、网上登录账号、密码等能够识别公民个人身份的信息。有人认为，随着科技水平的进步，个人社会活动空间的拓展，个人信息的内容会更加丰富，采用列举式的方法显然无法穷尽。从内涵上看，公民个人信息指反映公民个人生理及身份特征、社会生活经历及家庭、财务状况，也包括公民在社会生活过程中取得、采用的个人识别代码。与公民个人直接相关，能够反映公民的局部或整体特点;或是一经取得、使用即具有专属性。前者如公民的出生日期、指纹等，后者如身份证编号、家庭住址等。【法律依据】：《中华人民共和国个人信息保护法》第六十条 国家网信部门负责统筹协调个人信息保护工作和相关监督管理工作。

无论学习哪一种，素描、色彩都是基础，国画练的是笔法，素描练的是绘画基本功，国画虽然讲究的是意境，但是造型能力的要求也是很高的。素描是属于对形体感受的一种很好的训练形式，对于把握对象的体量及其明暗关系的分析都有相当大的帮助。素描的训练是一个循序渐进的过程，从简单的几何形体到简单静物，逐步开始画一些石膏头像，然后到真人头像（头像、半身像、全身像）练习素描对国画起的作用：1：空间关系，也就是绘画中常说的“近实远虚”“近大远小”2： 造型能力，在创作或者写生当中能够很好的把握型的能力。色彩的训练也必不可少。可以从开始训练小的色稿（16开就行）训练小色稿能够更好的提高一个人在绘画当中的色彩整体把握能力。然后逐步的简单的静物到多个静物。到人像写生~~练习色彩对国画起的作用：1：纯度在国画中做到“近纯远灰”补充一点还有就是明度上的关系。也就是黑白关系一定要拉开~~速写更是必不可少的，它能过锻炼你迅速而准确的观察力，运用简练的线条，扼要地描画出对象的神态、形体、动作等。它是培养作画者敏锐的观察力和迅速把握对象特征的概括力的重要绘画手段，也是记录生活，积累创作素材的重要手段。素描 色彩 速写3着之间有着不可分的练习。以我多年学习绘画的经验，在学习一段时间的色彩之后会多素描上也会有很大的提高。速写也是，画的多了，素描也就进步了。书法学过了,你学国画的话,会比较得心应手,因为你大概的空白关系,章法,和对毛笔的使用方法都会比叫顺手,学得自然要比直接学国画来的快,效果好. 只是国画当中多了一些自己的东西，入“意蕴”“气息贯通”“夸张”“写意”之类的画的多了这些都是在以后绘画国画当中逐渐慢慢领悟到的~~~