学习党史的目的，意义，重要性

有助于牢记初心，践行使命党史国史是牢记初心使命的鲜活教材。认真学习党史国史的过程就是一个从了解知识到感悟初心再到践行使命的过程，这个过程层层递进。在学习党史，新中国史、社会主义发展史改革开放史，了解我们党的光辉历程、光荣传统、宝贵经验和伟大成就，了解我们党历史上的重要人物及事迹、重大事件、重要会议、关键节点的基础上，更能深刻感悟历史征程上中国共产党人的初心和使命，全面明确新时代里自已身上所担负的责任和担当。

认真学习，铭记党史，正确认识党的历史和光辉功绩。2.学会用积极乐观的态度去对待学习和生活中的困难。3.志存高远，脚踏实地，共同为祖国民族更加富强而奋斗。4.把文化知识与思想素养结合起来。大学生要切身力行学党史知党情跟党走，私觉得首先思想要端正，不是说三天打鱼两天晒网，也不是说想一出是一出，而是有足够的思想觉悟，知晓自己接下来要往哪走，怎么走，如何走。结合党的步伐一步步计划，自己首先成为一个思想品德端正，优秀的人，才能够为祖国，为党贡献更多的力量！

点亮夜空的一颗璀璨明珠　　“我们唱着东方红，当家做主站起来……”一首《走进新时代》唱出了亿万儿女的心声。回首中国共产党的成立历程—九十载风雨兼程，九十载辉煌伟业，党像一颗璀璨的明珠，点亮了夜空。中国走过了风风雨雨的90年，90年的时间，对于沧桑的历史或许只是短暂的一瞬，然而我们的中国，却走过了一个翻天覆地的90年。九十年前的中国，还是一个苦难深重的国家，有多少寻求富强民主的青年志士躺在了血泊中，人民饱受摧残着。但是，重重的困难却令一个伟大的政党诞生了。她就是中国共产党，她犹如雨后破竹而出的春笋，经受住了种种严峻的考验，正不断地发展壮大，中国共产党一直在带领着全国各族人民走向小康社会。　　从幼儿园的咿呀学语，到长大成人，中国共产党与我们的生活息息相关。中国共产党这个词对于每一个中国人来说绝对不陌生，对于党的革命史也有一定的了解。1840年的鸦片战争，旧中国沦为半封建半殖民地社会，从此人民生活处在水深火热之中，而中国一批又一批爱国知识和人民大众不甘心国家沦亡，奋起抗争，发动了太平天国起义，义和团运动等等，孙中山导的辛亥革命****了中国两千年来的封建君主****制度……1921年以前，中国内外交困，军阀混乱，各种外来主义不断在兴起。直到1921年，中国共产党成立了，一个可以带领人民走向幸福生活的政党诞生了。中国共产党的成立，使中国革命的面貌焕然一新。　　在新中国成立之初，全中国人民在大动乱之后有了休养生息的时光，社会秩序很快就恢复了，金圆券的噩梦也已成为过去。　　党的十七大报告中强调了大会的主题：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会发展和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。中国特色社会主义伟大旗帜，是当代中国发展进步的旗帜，是全国各族人民团结进步的旗帜。中国共产党一直是人民心中的好政党，她给予了人民幸福美好的生活，党也一直坚持以“全心全意为人民服务”为宗旨，不断为国家，为社会，为人民做贡献。虽然在这过程中，要完全实现是不可能的，但是只要我们有目标，有希望，纵使前面是悬崖峭壁，我们又何惧!只要相信有着全国人民的共同团结，目标会一步一步地实现的，就像2011年的中国，经历的灾难一件接一件，雪灾，西藏的动乱，汶川地震等，但是这些灾难并没有让中国陷入低潮，反而更激发了国民的团结互助，度过了一个又一个的灾难，共同扶持走到了今天，走到了来之不易的建党90周年。　　回眸历史，我们走过了90年的风风雨雨，我们党经历坎坷，经历磨难，我们为她感动，为她雀跃，为她思索。几十年来，中国一直以“独立富强”为奋斗目标，并最终能够走向共产主义。为了这一个目标，我们党一直以来脚踏实地从每一件事认真做起。从南昌起义，到建立革命根据地，苏维埃政权，还有反围剿，长征;建国以后，三大改造，确立了社会主义制度，积极探索社会主义道路，中国共产党一步步艰难步行着，付出总会有所收获，中国跨入了新世纪，焕发出活力生机。应时代的召唤，我们不断加快步伐，增强国家综合实力，如今，看奥运会从申请到举办，到世博会的成功举办;看载人宇宙飞船的成功升空，看三峡工程的实施，看“嫦娥奔月”，让中国人的足迹走到了月球之上;还有党一直不断在为人民利益着想，例如对低保户有补贴政策，还有提供廉租房，让低层人民也能住上好房子等等，这些成就与政策给了国民一个更广阔的天地，让世界。　　曾记得小时候，经常跟着奶奶爷爷他们看打仗的电影，那个时候党在我心中就像崇拜着一个偶像。从儿时的朦胧，到如今的真切。像当时看的《飞夺泸定桥》、《小兵张嘎》、《英雄王小二》，到至今看的《开天辟地》、《横空出世》、《共和国之旗》、《建国大业》等等，里面出现的一批批优秀人物，如连长廖大珠、张嘎、王小二……党的先进性从他们的身上体现出来。中国共产党就是一部中国人民争取独立、自由、解放的奋斗革命史，他铸造了一批又一批无私奉献的党员。党员就是一面鲜红的旗帜，他们满腔热血，付出宝贵青春奋斗一生。中国共产党是一个丰碑，令我们敬仰;是一座灯塔，引领我们前进;是一面旗帜，带领我们奋斗前进。因为中国有了共产党，在我们周围才会出现如此多为国家奉献的人，从陈独秀、周恩来、毛泽东，到如今的xx，xx，唐山十三农民兄弟、武文斌、李桂林……他们没有不为拥有一个强大的中国共产党而感到自豪的。　　中国共产党一直在伴我成长，五星红旗的图徽一直深深烙印在我心中。岁月如梭，无论是共产党还是自己，都蜕去了青涩。在错综复杂的国际局势中，在日趋激烈地国力竞争中，党任重而道远。他已经成为人民子女灵魂的精神、动力。在共产党的领导下，无论多少无情的灾难都打不垮坚强的中国。年轻无极限，年轻是初升的太阳，是出水的芙蓉。作为当代大学生，实现青春的真正价值，我们就要树立好正确的人生观、世界观、价值观，无数共产党员凭着那份追求，对祖国和人民的忠诚，为我们撑起一片天空。我们要以他们为榜样，积极向党组织靠拢。在我进入大学以后，怀着对党的无限热爱，争做一名优秀共产党员，认真参加了党支部组织的活动，在各种活动中对党的热爱更加深刻，尤其是从我系的教师党员和李书记他们身上，让我看见了一名党员该有的品质，该有的勤奋，该有的模范带头作用，看见他们，仿佛心中点燃了一盏明灯，也让我更坚定的不断向共产党看齐。

也许我们都是同时代的人，我们都生活在一个安定富裕的社会里，我们不懂得什么是战争，什么是苦难。从小党在我心中是一个抽象的概念，每当英雄人物的出现我们总是很兴奋，似乎看到了曙光，看到了一股能带领我们走向胜利的曙光……党在我心中是永不驻足的行者，在漫漫征途中上下求索。党从客观实际出发，清醒的认识到社会主义值得的发展和完善是一个长期的历史过程，制定了有中国特色的社会主义路线，集中体现在全国各族人民的利益，从十一届三中全会到十五大，从拨乱反正到改革开放，总是不停地在探索中发展，在改革中进步，一步一个脚印，逐步丰富和完善自我。从马列主义，毛泽东思想到邓小平理论，以及“三个代表”理论思想的提出，党在领导改革开放和社会现代化建设进程中不断发展和创新革命理论，正是这伟大理论，指引中国跨上了波澜壮阔，宏伟壮丽的社会主义道路。时代在前进，环境也在不断变化，人民的思想也在不断变化。但是，无论环境怎样变，条件怎样变，思想怎样变，党在我心中这点肯定不会变！虽然我不是一名共产党员，但是我始终以一个党员的标准来要求自己，鞭策自己，改善自己，不断提高我的人生观、价值观。我愿意积极投身于改革开放和社会主义建设的伟大实践之中，在生动火热的改革建设中经受洗礼，接受锻炼，在党的哺育下茁壮成长。同时也更加坚定了只有早日加入共产党，将自己融入党的怀抱，在党的领导和指挥下，才能更好地实现自己的理想和发挥自己的才干！学习使人智慧，知识使人强大，信念使人坚强，理想使人升华，无论我以后的学习工作生活中遇到什么样的困难，我都不会退缩，因为党永远在我心中。

学党史，强信念，跟党走

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要传播特别好的思想观念，同时也应该有好的教育方式，要培养人们的教育精神，同时也应该贯穿整个教育，提升人民的素质。

也许我们都是同时代的人，我们都生活在一个安定富裕的社会里，我们不懂得什么是战争，什么是苦难。从小党在我心中是一个抽象的概念，刚开始对党的认识是由那一个个感人的故事与一名名英雄人物而组成的，在小学课本中我们认识了董存瑞和黄继光；在电视的荧屏上我们认识了小兵张嘎，知道了他的机智聪明，把日本兵搞得手足无措；还有英雄王二小，类似的人物，那时大家都喜欢看这种片子，我们还老是问爸爸妈妈谁是好人，谁是坏人？这些扣人心弦、惊心动魄的故事和这些闪亮的英雄人物的名字，在我幼小的心灵中深深的扎下了根。每当英雄人物的出现我们总是很兴奋，似乎看到了曙光，看到了一股能带领我们走向胜利的曙光……记得学校有一次歌咏比赛，要求每个班选派一首参赛曲目，我们班选了一首老歌“没有共产党，就没有新中国……”在比赛时大家都是那么努力的唱，令人振奋的是，我们的歌得了全校第一，我荣幸的代表全班去领奖，我很清楚的记得当时校长紧握着我的手，语重心长的跟我说“要跟着党走，做党的好孩子”。虽然只是一句如此简短的话，但这却引导了我一心向往入党，一心向党组织靠拢，一心想为人民服务的信念。 渐渐地，我长大了。从历史课上，我得知了共产党的历史，这是怎样一部光辉的历史啊！它是革命烈士用血和泪谱写而成。不知是历史选择了七月，还是七月选择了历史，就在八十多年前的七月，这个光荣的政党诞生了。几经挫折，几经磨难，从南昌起义到秋收起义，从遵义会议到万里长征，她就这样一路风风雨雨地走了过来。因为在她的心中装的是中国人民，在她的肩上，担负的是整个国家，整个民族的命运。从那以后，党在我心中开始真正无比崇高起来。党在我心中是一位饱经沧桑而又百折不挠的母亲。她自诞生的那天起，在血雨腥风的革命斗争中日益成长，领导了艰苦卓越，震惊世界的中国革命，为推翻长期压在人民头上的三座大山而浴血奋战，取得了民族独立和解放，让中国人民真正当家做了主人。在新中国成立后，她又领导全国各族人民投入到轰轰烈烈的社会主义革命和建设之中，为实现富民强国的梦想而不懈努力。在东欧巨变，苏联解体，国际共产主义运动处于低潮的情况下，她巍然不动，力挽狂澜，成为共产主义运动的中流砥柱，在列强逞凶，恃强凌弱的时候，她凛然不屈，坚决抵制国际霸权主义和强权政治，构筑和平与发展的社会蓝图。她用勤劳勇敢的双手，为我们创造幸福家园；她用宽大丰满的羽翼，为我们遮挡风风雨雨！党在我心中是永不驻足的行者，在漫漫征途中上下求索。党从客观实际出发，清醒的认识到社会主义值得的发展和完善是一个长期的历史过程，制定了有中国特色的社会主义路线，集中体现在全国各族人民的利益，从十一届三中全会到十五大，从拨乱反正到改革开放，总是不停地在探索中发展，在改革中进步，一步一个脚印，逐步丰富和完善自我。从马列主义，毛泽东思想到邓小平理论，以及“三个代表”理论思想的提出，党在领导改革开放和社会现代化建设进程中不断发展和创新革命理论，正是这伟大理论，指引中国跨上了波澜壮阔，宏伟壮丽的社会主义道路。 八十四载风雨兼程，八十四载辉煌伟业，党象一颗璀璨的明星，刺破夜空点亮黎明；象一只勇敢的海燕在大海上搏击狂风暴雨；象一只经久不息的号角，始终吹奏着时代的强音。虽然在这八十四年的历程中，有过坎坷、有过曲折，而且无论是战火纷飞的年代，还是和平与危机共存的今天，中国共产党都经受住了各种严峻的考验，正带领着全国各族人民走向小康，实践证明，党是英明的，决策是正确的，改革开放给中国带来了巨大的飞跃，给中国人民带来了富裕和进步，中国共产党是一个伟大的、光荣的、正确的党。从新世纪开始，我国将进入全面建设小康社会。加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。在复杂的国内外形势下，经过全党和全国各族人民的共同努力，国民经济和社会发展取得了巨大成就。二十多年的改革开放和发展，使我国的生产力水平迈上了一个大台阶，商品短缺状况基本结束，市场供求关系发生了重大变化，社会主义市场经济体制初步建立，市场机制在配置资源中日益明显地发挥基础性作用，经济发展的体制环境发生了重大变化。全方位对外开放格局基本形成，开放型经济迅速发展，对外经济关系发生了重大变化。我们已经实现现代化建设的前两步战略目标，经济和社会全面发展。人民生活总体上达到了小康水平，开始实施第三步战略部署。这是中华民族发展史上的一个新的里程碑。说到这里不仅使我想起了二十年来我们家乡的变化，瞧那一条条宽阔的公路，一座座参天大厦，车水马龙的景象，想象不出以前都是一片田野，被几条乡间小路划分为几块，一到春夏天这里就都是蛙叫声，此起彼伏……勤劳的农民在这里面朝黄土背朝天的辛勤劳作，偶尔拉过几只牛，哞哞的叫两声。就是这么几年的时间，一切仿佛都变了，经济繁荣了，人民的生活水平也提高了，现代化的楼群，整片的居民小区相继落成，市民生活环境和居住条件有了很大的改善。多数人都有房有车了，手机人手一个，我真的很难想象，甚至在我出来读书的几年，家乡也都发生着巨大的改变。我想不出来如果不把这种贡献归党的话，还能归谁？ 面对中国改革开放取得的成就，不由会想起老前辈革命同志的丰功伟绩，是他们用自己的血肉之躯为祖国解放事业牺牲，才换来我们今天幸福生活，他们虽然已经离我们远去，可是他们的精神却没有消失，而是化为一面面鲜红的旗帜，在所有中国人心中飘扬，激励着我们每一个人奋发向上勇往直前。在新中国发展下的今天，我们涌现出许多为党为祖国奉献一生的好党员，好干部，他们不图名不图利，只是为祖国和人民的需要，为了完成党的事业，默默的奉献着自己的青春和年华甚至生命，这就是中国党员的气节和精神，他们的人生是壮丽的篇章，是无悔的一生。他们是中国共产党的灵魂，他们为党书写着一篇篇不朽的文章，永垂史册，我举个最简单的例子任长霞。她关爱百姓、惩恶扬善；作为一名新时期人民警察，她无私无畏、勤勉敬业、乐于奉献；作为一位母亲一位女儿，她乐于奉献、舍小家顾大家。任长霞忠实履行党和人民赋予的神圣职责，时刻牢记全心全意为人民服务的崇高宗旨，受到广大人民群众的尊敬和爱戴，是我们每一名党员学习的好榜样。人们常说，好人一生平安。而她——真正的好人啊，却不平安。因为她把平安献给了人民！为了人民的平安，她却不平安。人民不安，她心难安。人民不安，她心不甘！有了她，人民平安；有了她，人民心安！她同雷锋，为人民奉献一切心甘情愿！同焦裕禄，为人民鞠躬尽瘁披肝沥胆！“中原女杰嵩山出，巾帼英姿看登封；凛然雄威震邪恶，浩然正气贯长虹。立党为公心无私，执法为民情最重；缤纷彩霞映红日，铿锵玫瑰香更浓。”这句话是对她最好的写照。我们赞赏共产主义的公而忘私；提倡为大多数人民谋利益！对任长霞同志的英雄事迹，必须大力提倡，号召各行各业认真学习。学习她——为人民的利益勇于献身，为国家的长远利益舍得奉献。学习她——舍小家，为大家。学习她——公而忘私，鞠躬尽瘁。更要学习她那种——尊重法律文本，维护法律尊严，坚持为民做主的大无畏精神。她用自己的一生来诠释一个共产党员的高贵品质。贫穷不是社会主义，腐败也不是社会主义，专制更不是社会主义。建设富强、民主、文明的现代化国家，是几代人中国人的梦想，真正的社会主义能够实现这个目标，真正的中国共产党人能够带领全国人民去圆这个梦。 中共中央为了是中国共产党他能在新时期新困难面前轻装上阵，迎接更为艰巨的考验，决定在全党范围开展一次保持党员先进性教育，一场轰轰烈烈规模空前的以实践“三个代表”重要思想的“保持共产党员先进性教育活动”开始了。我作为他的一名积极分子深刻认识到了这次教育的重要意义，坚决实践“三个代表”重要思想，认真学习贯彻“他”的《章程》坚定理想信念，坚持“他”的宗旨，发扬优良传统认真解决自身在思想、组织，作风以及工作方面存在的问题。以更好地为广大人民群众服务。相信通过这次教育，我们党会更先进、更文明、更具有创造力、凝聚力、战斗力。时代在前进，环境也在不断变化，人民的思想也在不断变化。但是，无论环境怎样变，条件怎样变，思想怎样变，党在我心中这点肯定不会变！虽然我不是一名共产党员，但是我始终以一个党员的标准来要求自己，鞭策自己，改善自己，不断提高我的人生观、价值观。我愿意积极投身于改革开放和社会主义建设的伟大实践之中，在生动火热的改革建设中经受洗礼，接受锻炼，在党的哺育下茁壮成长。同时也更加坚定了只有早日加入共产党，将自己融入党的怀抱，在党的领导和指挥下，才能更好地实现自己的理想和发挥自己的才干！学习使人智慧，知识使人强大，信念使人坚强，理想使人升华，无论我以后的学习工作生活中遇到什么样的困难，我都不会退缩，因为党永远在我心中。

学党史的经典句子如下：1、历史的接力棒传入我们新一代人手中，历史给了我们足够的选择，过平平坦坦的生活。我们应把这交付于我们手中的祖国带向更昌盛富强的时代，让我们用生命，来创造历史的另一个辉煌。2、爱岗敬业不断钻研，服务群众，以提升工作质效为己任。3、学党史、悟思想、办实事、开新局。4、生活没有十全十美，简单就好;有一种心境，虽经历人间冷暖，依旧温润；有一种微笑，虽经历风霜雪雨，依然灿烂。5、悠悠九十载，走过了多少坎坷与荆棘，品尝了多少屈辱和血泪，更记载了多少沧海变桑田的伟大业绩。6、北伐联军起南方，攻城略地志昂扬。丧心老蒋突反目，鲜血染红黄浦江。7、南湖红船边，回首是少年；百年正芳华，奋斗谱新篇。8、地球是母爱，滋养世界万物，地球是父爱，承载宇宙万物，地球是家庭，和睦繁荣。9、一唱雄鸡天下白，唤来春天照人间。从此，我们的祖国进入了建设社会主义的新时代。国民经济和各项事业取得了举世瞩目的巨大成就，一个充满生机活力的中国崛起在世界的东方。10、一个锤子，一把镰刀交织一起，看上去是一个普普通通的图案，可它贴到鲜红的旗帜上，它就是代表我们国家的一个政党——中国共产党。

中国共产党立志于中华民族千秋伟业,百年恰是风华正茂。党的历史，是中国共产党的宝贵精神财富，是中华民族光辉灿烂历史文化的重要组成部分。注重学习党史，善于总结历史经验、凝聚前进力量，是我们党的优良传统。百年以来，我们党在不同历史时期进行伟大斗争，建设伟大工程，推进伟大事业，都离不开党员干部在各自平凡岗位上的履职尽责，担当作为。2021年是中国共产党成立100周年，百年历程，波澜壮阔，经历过风风雨雨，共产党人却永远年轻。最值得守护的是那颗初心，永远闪耀的是胸前的党徽，入党时的铮铮誓言犹在耳畔，背负着伟大梦想的我们毅然前行。百年大党，风华正茂。在党史学习教育过程中，全体党员努力做到“学党史、悟思想、办实事、开新局”。在日常工作中，将“让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”这一工作目标作为落实党史教育“我为群众办实事”环节的重要举措。坚持在平凡但光荣的岗位上为群众办实事、办好事，践行司法为民的初心，担当起新时代法院队伍的光荣使命。“一代青年有一代青年的使命和担当，岁月不居，弹指芳华。站在“两个一百年”的历史交汇点，我辈青年法院干警当起而行之，挥斥方遒，保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，怀着我们对法律事业的初心和宗旨，朝着我们党确立的伟大目标奋力前行，做好新时代的“答卷人”，在青春年华里书写奋斗故事，交出一份人民满意的时代答卷。

弹指一挥间，我们伟大的祖国已走过她63年的辉煌历程。如今，尽管世界风云动荡，尽管日本想要霸占钓鱼岛主权，但由于无数爱国者的顽强拼搏，无私奉献。我们的伟大祖国仍然国泰民安、欣欣向荣，巍然屹立与世界东方。今天，我们生活在经济高速发展的祖国大家庭、坐在宽敞明亮的教室里学习，但又怎能忘记历史？怎能忘记那些为国捐躯的烈士？怎能不发扬爱国主义精神？

国共产党在民不聊生、破败不堪的旧中国诞生，领导亿万中国人民建立起富强民主的新中国，到今天有了建设和发展特色社会主义的大好局面，90年风雨历程充满艰辛与坎坷。我党历经战火洗礼和历史考验，其历史凝聚着无数革命党人的智慧和力量充分发挥党的历史以史鉴今，资政育人的作用，对此我们有着不可推卸的责任。 历史是一面镜子，它照亮现实，也照亮未来。学习党的历史，了解我们的过去才能看清前进的方向。如何学好党史、用好党史我觉得应该做到两个“牢记”和两个“必须”。 牢记党的理想信念，始终不忘党的最终目标。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。对于我们共产党人，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，这就是我们的理想信念。失去了，就不是一名真正的共产党员。理想信念是共产党人的精神动力和理想源泉。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，不畏流血、不畏牺牲，朝着它坚定不移的走下去 建党九十周年演讲稿--党史学习心得体会，更多原创请访问中国职业写作！ 牢记党的历史经验。历史是一本严肃的教科书，我们的党史，正是一部描述中华民族走出劫难、挺起脊梁的鲜活教材。党 史记录着新中国从无到有从小到大、从弱到强、从一个胜利走向另一个胜利。中国共产党带领人民创造了一个又一个辉煌、一个又一个奇迹，这其中的经验和智慧无不凝结于党的历史。历史是过去传到将来的回声，是将来对过去的反映。学好党的历史，了解过去才能把握今天，把握今天才能创造明天。从革命前辈的手里接过历史的接力棒，我们这代人要做好承上启下的历史任务，不断保持和发扬党的胜利成果。 党的历史像一条河流，曲折但是坚定地向着一个方向流动。穿行在90年的历史长河，点点滴滴都闪烁着耀眼的光辉。我要做这长河中的一滴水，任他洪水猛兽还是壁立千仞都无所畏惧、坚定不移！我会一直坚定不移的拥护党的领导。 我的账号cui970328

要在全党开展党史学习教育的原因如下：党史学习教育的目的是学党史、悟思想、办实事、开新局。党史的基本功能是以史鉴今、资政育人。学习党史不是为了学习而学习，学习党史是要从党的历史中汲取思想的力量、信仰的力量、道德的力量、实践的力量，从而统一全党的思想、意志、行动，凝聚全国各族人民磅礴的力量。全党开展党史学习教育的目的在全党开展党史学习教育，是党中央立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。重视党史学习教育，注重用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，用党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，用党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格。党的十八大以来，党中央高度重视学习党的历史，提出了一系列要求。开展党史学习教育的重要意义如下：1、加强党的先进性和纯洁性。党的先进性和纯洁性是中国特色社会主义事业的核心和基础，加强党的先进性和纯洁性，必须始终坚持党的正确领导，不断推进全面从严治党。开展党史学习教育，可以帮助人们深刻认识到中国共产党的光辉历程和历史地位，进一步加强对党的理论认同和政治认同，增强党的执政能力和领导水平。2、推进全面从严治党。全面从严治党是中国共产党面临的重要任务。通过开展党史学习教育，可以让人们更加深入地了解党的历史和发展历程，更好地认识党的领导地位和领导作用。同时也能够更好地理解全面从严治党的重要性和紧迫性，从而进一步推动全面从严治党，加强党的纪律性和自我约束力。3、巩固党的执政地位。中国共产党是中国特色社会主义事业的核心领导力量，通过开展党史学习教育，可以让人们更加深入地了解中国共产党的历史和发展历程。深刻认识到中国共产党在中国特色社会主义事业中的领导地位和作用，进一步加强对党的认同和支持，从而巩固党的执政地位。

党好

也许我们都是同时代的人,我们都生活在一个安定富裕的社会里,我们不懂得什么是战争,什么是苦难.从小党在我心中是一个抽象的概念,每当英雄人物的出现我们总是很兴奋,似乎看到了曙光,看到了一股能带领我们走向胜利的曙光……

是的！可以肯定是的！

???? 今年是中国共产党成立90周年，根据团中央整体部署，我校团委结合在团组织中开展的创先争优工作，紧紧抓住历史契机，组织策划在全校团员青年中开展“学党史、知党情、跟党走”系列活动，启动仪式于3月4日在乐乎新楼报告厅举行。校院两级团学干部、人才学院五期学员参加活动，校党委副书记鲁雄刚出席了仪式。???????? ?? 首先，校团委书记胡大伟介绍系列活动整体情况。“学党史、知党情、跟党走”系列活动是今年我校团委引领青年的一项重要举措。系列活动将采取青年学生喜闻乐见的沟通交流方式，通过优秀青年寻访优秀党员、团员青年品红色经典、红色足迹寻访等形式，让学生在潜移默化中学习党的历史，增进对党的理解，牢固树立跟党走有中国特色社会主义道路的信念。???????? ?? 随后，进入师生共话党史的互动环节。部分师生通过自己看过的书、电影或亲身经历，与在座师生畅谈对党的认识理解，全场气氛活跃。美术学院09研究生顾逸从自己阅读《苦难辉煌》谈对党史的理解，再现历史真实面貌，他说以史为镜，这对自己的学习、工作、成长都有所裨益；法学院10级本科生俞胜杰同学凭着对《毛泽东传》的深刻理解用具体事例阐述了老革命家以人为本、统筹规划的思想；文学院10级本科生岳晟恺同学观看电视剧《五星红旗迎风飘扬》有感而发，老一辈科学家、革命家在科学的道路上战胜艰难险阻不断摸索着，他们的理想和抱负，他们的胸怀和气度强烈震撼着今天的青年；法学院10级研究生袁杨同学结合自己两年的村官经历谈对基层老党员的认识，他目睹着这些党史的见证者在迟暮之年仍坚持默默的为村民付出，这份感情让人感到，这种优良传统值得发扬光大；经济学院徐磊老师认为了解历史，对于我们的未来是有指导意义的，我们的党在前进的道路上经历了重重苦难最终取得辉煌，当代青年应该向党学习这种不怕吃苦勇往直前的精神。谈及党史，在座的团员青年都按捺不住内心的激动，争先讲述着自己的红色情结。最后钟德津部长对同学老师的讨论进行了点评并给青年提出了中肯的建议。当代青年肩负着了解党史、延续党史的历史责任，党未来的发展寄托在青年人身上，广大青年在党未来的发展道路上将大有用武之地。他鼓励学生多书写文章，感悟历史。???????? ?? 校党委宣传部副部长钟德津、校团委书记胡大伟向团干部代表赠送《苦难辉煌》，该书是中宣部中组部建议全体党员干部学习的重点图书，它从战略思维、战略意识的角度讲述了国际大背景下中国革命的涅盘过程、中国共产党人历经苦难，并最终取得辉煌成就的过程，生动再现了中国历史上最富史诗意义的壮举。通过赠书仪式希望团员青年阅读红色经典，增长历史积淀，加倍努力学习，促进自身全面发展。???????? ?? 随着鲁雄刚书记点击大屏幕上的中国党史历程按钮，党的红色力量顿时从一大会址出发，途经延安等10处革命根据地在北京汇合。这标志着我校团员青年“学党史、知党情、跟党走”系列活动正式拉开帷幕。鲁书记也寄语团员青年要抓住这大好时机，潜下心来学习党史，从中获得真知，增长本领，坚定不移的跟党走。???????? ?? 最后，上海市委党校冷鹤鸣教授为团学青年做建党九十周年首场报告——《从科学发展观审视人类生存面临的困境》，他以其渊博的党史知识、深厚的文化底蕴、幽默风趣的语言阐述着自己对人类、对历史的思考，使在座的各位受益匪浅。???????? ?? "学党史、知党情、跟党走"系列活动，将用党的历史教育人，用革命先烈的感人事迹和奋斗精神感染人、打动人，从而引导我校团员青年发扬党的优良传统和作风，唱响“永远跟党走”的时代主旋律。

推荐答案 八十年前，在苦难深重的中国，一个伟大的政党诞生了。她就是中国共产党，八十六年的风雨历程， 八十六年的光辉灿烂，使我们的党成为中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队， 是建设有中国特色社会事业的领导核心，他代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向， 代表中国最广大人民的根本利益。 我们把党比做母亲，他用乳汁哺育我们长大；她把幸福留给我们，把苦难留给自己。为了新中国的解放， 为了能让老百姓过上好日子，有那么多党的优秀儿女，他们不惜抛头颅洒热血。献出自己宝贵而年轻的生命—— 方志敏在狱中写出了《可爱的中国》后从容的走上刑场；年仅15岁的刘胡兰在敌人的铡刀下，面不改色心不跳： 董存瑞手拖炸药包在敌人的碉堡下拉响了导火线；丘少云为了不暴露目标在烈火之中纹丝不动；黄继光面对敌人 喷火的机枪口，英勇的扑了上去……还有许多许多的英雄他们并不乞求名垂青史，却只希望祖国能够和平安康， 这种默默无闻的，无私奉献的精神，不正是中国共产党精神的浓缩么？共和国的旗帜，正因为有了他们的热血 和忠心而更加鲜艳 他们以自己的行动证明党在人民心中的地位。他们以无上的心得谱出一首感人至深的党的赞歌。 在党的领导下，中华人民共和国成立了。社会主义实现了改革开放成功了，香港、澳门回归了。正因为有 党的领导，我们中华民族已经由半殖民地半封建社会发展成为初步繁荣昌盛的“新中国”。 是党！带领我们走向新世纪的道路；是党！用生命换来了现在和平安康的社会；是党！…… 党啊！您是一盏明灯，永远照亮我们前进的路；党啊！您是一位伟大的母亲，哺育着千千万万的中华儿女们； 党啊！您伟大的功绩将雕刻在中国历史的丰碑上将永远留在我的心中。 我们要努力学习，奋发向上，以优异的成绩，为党争光，为党添彩！

???? 今年是中国共产党成立90周年，根据团中央整体部署，我校团委结合在团组织中开展的创先争优工作，紧紧抓住历史契机，组织策划在全校团员青年中开展“学党史、知党情、跟党走”系列活动，启动仪式于3月4日在乐乎新楼报告厅举行。校院两级团学干部、人才学院五期学员参加活动，校党委副书记鲁雄刚出席了仪式。???????? ?? 首先，校团委书记胡大伟介绍系列活动整体情况。“学党史、知党情、跟党走”系列活动是今年我校团委引领青年的一项重要举措。系列活动将采取青年学生喜闻乐见的沟通交流方式，通过优秀青年寻访优秀党员、团员青年品红色经典、红色足迹寻访等形式，让学生在潜移默化中学习党的历史，增进对党的理解，牢固树立跟党走有中国特色社会主义道路的信念。???????? ?? 随后，进入师生共话党史的互动环节。部分师生通过自己看过的书、电影或亲身经历，与在座师生畅谈对党的认识理解，全场气氛活跃。美术学院09研究生顾逸从自己阅读《苦难辉煌》谈对党史的理解，再现历史真实面貌，他说以史为镜，这对自己的学习、工作、成长都有所裨益；法学院10级本科生俞胜杰同学凭着对《毛泽东传》的深刻理解用具体事例阐述了老革命家以人为本、统筹规划的思想；文学院10级本科生岳晟恺同学观看电视剧《五星红旗迎风飘扬》有感而发，老一辈科学家、革命家在科学的道路上战胜艰难险阻不断摸索着，他们的理想和抱负，他们的胸怀和气度强烈震撼着今天的青年；法学院10级研究生袁杨同学结合自己两年的村官经历谈对基层老党员的认识，他目睹着这些党史的见证者在迟暮之年仍坚持默默的为村民付出，这份感情让人感到，这种优良传统值得发扬光大；经济学院徐磊老师认为了解历史，对于我们的未来是有指导意义的，我们的党在前进的道路上经历了重重苦难最终取得辉煌，当代青年应该向党学习这种不怕吃苦勇往直前的精神。谈及党史，在座的团员青年都按捺不住内心的激动，争先讲述着自己的红色情结。最后钟德津部长对同学老师的讨论进行了点评并给青年提出了中肯的建议。当代青年肩负着了解党史、延续党史的历史责任，党未来的发展寄托在青年人身上，广大青年在党未来的发展道路上将大有用武之地。他鼓励学生多书写文章，感悟历史。???????? ?? 校党委宣传部副部长钟德津、校团委书记胡大伟向团干部代表赠送《苦难辉煌》，该书是中宣部中组部建议全体党员干部学习的重点图书，它从战略思维、战略意识的角度讲述了国际大背景下中国革命的涅盘过程、中国共产党人历经苦难，并最终取得辉煌成就的过程，生动再现了中国历史上最富史诗意义的壮举。通过赠书仪式希望团员青年阅读红色经典，增长历史积淀，加倍努力学习，促进自身全面发展。???????? ?? 随着鲁雄刚书记点击大屏幕上的中国党史历程按钮，党的红色力量顿时从一大会址出发，途经延安等10处革命根据地在北京汇合。这标志着我校团员青年“学党史、知党情、跟党走”系列活动正式拉开帷幕。鲁书记也寄语团员青年要抓住这大好时机，潜下心来学习党史，从中获得真知，增长本领，坚定不移的跟党走。???????? ?? 最后，上海市委党校冷鹤鸣教授为团学青年做建党九十周年首场报告——《从科学发展观审视人类生存面临的困境》，他以其渊博的党史知识、深厚的文化底蕴、幽默风趣的语言阐述着自己对人类、对历史的思考，使在座的各位受益匪浅。???????? ?? "学党史、知党情、跟党走"系列活动，将用党的历史教育人，用革命先烈的感人事迹和奋斗精神感染人、打动人，从而引导我校团员青年发扬党的优良传统和作风，唱响“永远跟党走”的时代主旋律。

1、了解党的理论发展史，党的发展过程，理解当代党的大政方针政策2、中国共产党史是中国史的一部分，通过党史能够更加深刻地了解近代中国文化3、通过学习党史来学习党内外伟大先驱的事迹，了解他们的奋斗史，了解中国共产党人在中国当代史中的贡献4、通过学习党史可以间接学习社会史、文化史等等，拓宽自己的视野

抬着头，看着随风飘摆的五星红旗，想起了以前的事情，中华人民不畏艰险，为了我们的幸福家园努力奋斗着，如今我们不知怎样报答他们!现在就跟我来回忆一下过去吧： 永远跟党走，是中国人民历经28年的英勇奋斗让大家知道的。中国共产党从诞生的那一天起，就把为人民利益写在旗帜上。中国共产党人为了民族和人民的利益，英勇牺牲，不懈奋斗，终于推翻了“三座大山”，建立社会主义的新中国。人民赢得了当家作主的权利，中国人民从此站起来了。“没有共产党就没有新中国”，道出了亿万人民的心声。 永远跟党走，是中国人民在实现小康社会道路上让大家知道的。党号召我们 “全面建设小康社会”。于是有了重点工程建设工地上的突击队，有了抗击“非典”的年轻医生和护士，有了从宽带上下载财富的知识精英……建设富强民主文明现代化中国的主战场开展的如火如荼。怀着远大理想艰苦奋斗，党指引我们挥洒着汗水和智慧无止境地追求，使我们成功成才的渴望梦想成真，无止境的追求让我们的个人价值和一代人的价值都得到了超出预期的丰收。 永远跟党走，是中国人民在这今扬眉吐气的日子里得出的历史结论。强国之路在探索的脚步声中不断延伸，富强的梦想一天天的实现。大庆油田灯火辉煌，长江大桥飞架南北，蘑菇云直冲云霄，虽然强国之路有过曲折，但探索的脚步从未停下，“解放思想，实事求是”的缕缕春风吹开了改革开放的朵朵春蕾，殷殷热土涌起滚滚浪潮；“一国两制”的宏大胸怀，将失散在外的游子拥入祖国怀抱，绚丽的紫荆花和醉人的金莲绽露出久违的笑脸。成功举办奥运会、世博会、…中华大地喜事让中国人民扬眉吐气，让人民生活的有尊严，让国家屹立于世界民族之林。 虽然来自偏远贫穷的山村，是大山的孩子，但在血液里，流淌着对生活、对命运不屈的抗争；在胸膛里，跳动着一颗诚实、善良、质朴的心灵。不需羡慕锦衣玉食的生活，心中始终点燃着一盏明灯：坚定信念跟党走；心中始终燃烧着一股激情：身为一名普通党员于无声的自我价值，为社会做出贡献！ 我们要更加热爱党、信赖党，坚定不移跟党走，就要更加热爱我们自己的国家。青年朋友们，让我们团结一致，永远追随党，永远跟党走！

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学党史作文今天我们走在新世纪的征途上，沐浴着晨曦的阳光，唱着春天的故事，我心情是那样激荡。然而，回首眺望走过去的历程，却是那样的曲折不平坦。你看那洒满鲜血的路上，一个个脚印记载着多少风雨与沧桑。两次的世界大战，翻天覆地的解放战争，无数的先烈抛头颅洒热血，前赴后继，进行艰苦卓绝的斗争，才赢得了国家的独立和民族的解放?一唱雄鸡天下白，唤来春天照人间。从此，我们的祖国进入了建设社会主义的新时代。国民经济和各项事业取得了举世瞩目的巨大成就，一个充满生机活力的中国崛起在世界的东方。走在新世纪的征途上，我看到了金菊含笑，听到枫叶流丹，闻到硕果飘香。还有那抖擞的雄姿震憾，在九百六十万平方公里的大地上。我欣喜地发现，20世纪也是充满活力和经济飞速的时代。它在灿烂的古代文化，有巨大的物质与精神财富，有实飞猛进的科学技术。京九铁路，世纪之交的经济大动脉，在城乡结合处拉响了充满企盼与追求的汽笛;三峡工程描绘着经济开放的轮廓;浦江开放，将中国改革开放继往开来;香港、澳门的回归雪洗了百年耻辱;奥运会领奖台上飘起的五星红旗，给雄鸡形的版图上镀上了金灿灿的色彩。还有爱因斯坦相对论的发明;海森伯量于力学的创造;核能的开发和利用;登上了月球的阿波罗与长江、嫩江和松花江抗洪的英雄伟，把人类文明推上了历史的巅峰，一个又一个杰出谷物，为人类社会树起了不朽的丰碑。回眸昨日，祖国成就辉煌，展望明天，我们豪情满怀新的世界，新的千年，将是知识经济的时代。因为当今世界，科学技术突飞猛进，国才竞争日趋激烈，那科教兴国该是治国兴邦的重大决策。新的世纪，我国要加入世界中等国家的列行，还有祖国宝岛台湾也即将回到母亲的怀抱。原子能、现代航天、分子生物、微电脑、电子信息的技术发展，都在期待着我。走在新世纪的征途上，我感慨万千。面临科技发展的第五次浪潮，面对知识经济的挑战，说明人才是何等的重要，它是国家的财富，是振兴的希望。我们要勇敢地承担起世经重托，我们要跨越世纪的一代，是21世经的真正主人。把自己的人生理想与祖国、时代、人类命运联系起来，树立远大的理想，培养良好品德，发扬创新精神，掌握实践能力，勤奋学习，立志成才，做个新世纪的社会主义事业建设者和接班人。宏图已绘就，号角已吹响;壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们以满怀豪情再创新世纪的辉煌.

学习党史既是继承与发扬党的成功经验和优良传统，也是领悟党的方针、坚定党的信念，通过对党的历史学习与总结，会有更深层次的领悟，也增强对党的认同感与归属感。党史贯穿于整个中国近代史，其不但涵盖了其他史学知识和规律，更涵盖民族解放和中国特色社会主义道路的经验和基本规律。学习党史能够让我们增强对有中国特色社会主义理论的理解，坚定走中国特色社会主义道路。在学习党的历史过程中，只有了解历史，才能开阔我们的视野，才有坚持正确路线、方针与政策，才能有助于提高自身的组织领导与工作能力。党史的学习，有利于保持党的优秀传统作风，有利于严格遵守党的方针与政策，从而树立正确的思想观念，强化党员的党性，做到以身作则，奉献在前，带头其模范先锋作用，全心全意为人民服务。党史学习内容首先是要学习党忧国忧民，信仰和追求真理的历史，继承和发扬党坚持追求真理的历史。中国共产党建党初期，陈独秀、李大钊等一批早期共产党员是那个时代忧国忧民、寻找真理、追求信仰的新青年。二要学习党内民主生活和党善于学习的历史。党在长期革命斗争的实践中，形成了党内竞争和党内民主生活的优良传统，没有这样的党内生活和竞争机制。没有党内不同思想和意见的斗争磨合，没有党对人类先进文化和思想的学习吸收，就不会形成党的集体领导，就没有全体党员对党的建设的贡献，也就没有毛泽东等一批党的领导人的脱颖而出。三要学习党敢于解放思想和理论创新的历史。中国共产党的建党理论和路线是在实践中解放思想，通过创新不断完善的。

　　回顾中国共产党的光辉事迹，让我们不由的想到我们人民今天的幸福生活真是来之不易啊，1921年7月23日，中国共产党第一次全国代表大会在上海召开。大会确定党的名称为“中国共产党”。党的纲领是“革命军队必须与无产阶级一起推翻资本家阶级的政权”，“承认无产阶级专政，直到阶级斗争结束”，“消灭资本家私有制”，以及联合第三国际。大会讨论了实际工作计划，决定集中精力领导工人运动，组织工会和教育工人。大会选举产生了党的领导机构――中央局，陈独秀为书记，李达、张国焘分管宣传和组织工作。党的一大正式宣告了中国共产党的成立。　　中国共产党领导中国人民，经过北伐战争，抗日战争和解放战争推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山的统治，取得了新民主主义的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国，“没有共产党就没有我们的新中国”这是一首我们小时候就喜欢唱的一首歌，这首歌唱出了我们的心声，党带领我们克服一个又一个困难，让我们的生活水平不断的提高。　　我是得得确确感受到了生活的大变化啊，上小学的时候，我家的家境很不好，家住的是土坯房，而且房间里已经有个很大的裂口，我没天都提心吊胆的，由于那时小，生怕房子在下雨的时候倒了，有时放假的时候我去亲戚家玩的时候，下雨的时候我都会不禁的哭出来，因为我担心我家的房子，上学的时候一天只能带一毛钱去学校，有时候去学校把一毛钱都给剩下来，那时的我认为只要有一点荤菜就是好日子，我还知道我的一个新书包陪伴我走过了6个春秋，帮我度过了我的小学生活，那个书包现在还被我保存着，那上面的补丁清清楚楚，而且一次又一次缝的针线都看的很明显，那时候更不用谈什么名牌了，衣服都是破了补了继续穿，我记得最清楚的是小时候的裤子是很容易破的，所以裤子上的补丁最多，每当妈妈说要跟我买衣服的时候都特别的高兴，所以穿上新衣服的时候也会特别的珍惜，我就觉得那时的我们很容易满足，有手机的家庭都特别的少，有个座机都算是很不错的了，每次有电话还得到村长那里去，在学校学习也是更不用说，我们在学校连电脑都没碰过，也没有多媒体教学，想想当时我们的铅笔都是用到最后不能用为止啊，还有就是我们的公路都是大坑小坑而且下个雨根本就不能出去，到处都是泥巴，出行特别的不方便，这对于我们农村来说是一件很大的事，很多东西弄出去买的时候就增加了运输费，这些种种我们现在都看不到了，随着时间的推移，我们的生活在逐渐的变化，我明显感受到我们的生活在这十年里发生了翻天覆地的变化。　　这些变化都是我看在眼里的，现在的我们和以前比都不能比啊，我们不仅每天的生活改善了，天天能够吃好的喝好的，而且我们可以有选择的吃，有些东西我们现在都吃腻了，所以现在挑食对我们来说是常事，很多小孩子都挑食，就跟我们的父母跟我们说的一样的，“你们现在的生活好啊，想当年我们连一口饱饭都吃不到啊，你们现在还挑食”现在我们才真正体会到父母说那话的心情啊，现在当我们看到现在的小孩子有好吃的有好喝的有好玩的，我们就是很羡慕他们生活在好日子，他们都是天天穿新衣服，背着新书包上学，而且上学还有爸妈接送，根本不像以前的我们，身上看不到一点补丁不说，差不多大部分的都还想着要穿名牌，我家的房子也是由最初的土坯房变成了现在的水泥房，而且现在家家户户都会有手机了，有的农村家庭甚至有了家庭电脑，空调，冰箱，这些以前只能在城里看到的家用电器，因为国家出台政策家电下乡有补贴，所以大部分家庭都加入其中了，而且大部分家庭都实现机械化了，农田的耕种收割都实现机械化操作，家家户户都用摩托车替代了原来的自行车代步，这让我们都加快了生活的节奏，在学校，小学的时候学生就开始学习电脑的操作和英语的学习，这是知识的进步啊，让我们从小就能学到很多知识，教室里都是采用多媒体教学，只要一个按键就减少了老师板书的时间，这样也加快了学习的效率，现在国家有出台了各种政策鼓励农村小孩接受义务教育，在义务教育阶段，学生的学杂费全免，交通现在是越来越便利了，可以不用走路，车直接开到家门口，而且都是修好的沥青路，现在国家还实现村村通公路，使得我们的交通更方便了，同时也取消的农业税，减轻了农民很多负担，这些种种变化无不体现党对我们人民的关怀，这种生活上的大改变给了我们很大的信心，是党的正确领导让我们有了今天这样大的改变。　　在这段时间，党为了人民能过上好的生活，出台了许多政策关心农民的生活水平，这些政策的的提出给农民的生活带来了很大的变化，是党给了我们无微不至的关怀，我们要在党的90华诞来临之际，祝福我们的党永葆青春，发展的越来越好。

学史增信,学史明理,学史崇德,学史力行

分类: 商业/理财 >> 贸易 解析: 根据《国际保理公约》的定义，保理是指卖方、供应商或出口商与保理商间存在一种契约关系。根据该契约，卖方、供应商或出口商将其现在或将来的基于其与买方（债务人）订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供下列服务中的至少两项：贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保。 国内保理是指在国内贸易项下，保理银行应卖方申请，受让其以赊销方式向买方销售货物或提供服务所产生的应收账款，并为其提供贸易融资、应收账款管理及催收、信用风险担保等金融服务。 说的简单点，就是你和别人去做买卖，保理商先把货款给你（不是全额的）， 他再去找别人要钱。

1.描写老师无私奉献精神的诗句有哪些 四度春风化绸缪， 几番秋雨洗鸿沟。 黑发积霜织日月， 粉笔无言写春秋。 蚕丝吐尽春未老， 烛泪成灰秋更稠。 春播桃李三千圃， 秋来硕果满神州。 春蚕到死丝方尽， 蜡炬成灰泪始干。 落红不是无情物， 化作春泥更护花。（这句也可以用来形容老师对学生的默默栽培） 《武陵开元观黄炼师院三首》作者： 王昌龄 其一 松间白发黄尊师，童子烧香禹步时。 欲访桃源入溪路，忽闻鸡犬使人疑。 其二 先贤盛说桃花源，尘忝何堪武陵郡。 闻道秦时避地人，至今不与人通问。 其三 山观空虚清静门，从官役吏扰尘喧。 暂因问俗到真境，便欲投诚依道源。 《赠王尊师》作者： 刘得仁 其一 为道常日损，尊师修此心。挂肩黄布被，穿发白蒿簪。 符札灵砂字，弦弹古素琴。囊中曾有药，点土亦成金。 《河上公》作者： 张说 尊师厌尘去，精魄知何明。形气不复生，弟子空伤情。 济北神如在，淮南药未成。共期终莫遂，寥落两无成。 2.赞美老师无私奉献精神的诗句 1、春蚕到死丝方尽，百蜡炬成灰泪始干。——唐·李商隐《无题·相见时难别亦难》 译文：春蚕结茧到死时丝才吐完，蜡烛要燃尽成灰时像泪一样的蜡油才能滴干。 2、落红不是无情物，化作春泥更护花。——-清·龚自珍《己亥杂诗》 译文：我辞官归乡，有如从枝头上掉下来的落花，但它却不是无情之物，化成了春天的泥土，还能起着培育下一代的度作用。 3、令公桃李满天下，何用堂前更种花。——唐·白居易《奉和令公绿野堂种花》 译文：裴令公的桃李学生遍布天下，哪里用得着再在门前屋后种花呢？ 4、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。——清·郑燮《新竹》 译文：新长的竹子内要比旧竹子高，它们的生长全凭老的枝干扶持。 5、随风潜入容夜，润物细无声。——唐·杜甫《春夜喜雨》 译文：春雨随着春风在夜里悄悄地落下，悄然无声地滋润着大地万物。形容一个人对其他人不落痕迹，不求回报的帮助和关怀。 3.赞美老师的精神的诗句 思念园丁 一切过去了的都会变成亲切的怀念―― 老师，我怀念中学时代，怀念母校，怀念您…… 如果时光能倒流，让我重新回到学生时代―― 亲爱的老师，多么想再聆听您那语重心长的教诲…… 别后，漫长的岁月，您的声音，常在我耳畔响起；您的身影，常在我眼前浮现；您的教诲，常驻在我的心田…… 人生是一条没有尽头的路，我走着，走着，不断地走着。当我疲惫懈怠时，记忆中就会浮起您坚定的面容，坚毅的声音，坚韧的精神。老师呵，您教会了我生活，我怎能将您忘怀！ 每当收获的时刻，我总会情不自禁地想念辛勤播种的耕耘者----老师。 老师，离别虽然久长，而您那形象仿佛是一个灿烂发亮的光点，一直在我的心中闪烁。 今天，我在遥远的地方，把您给予我的昨天，折叠成记忆的小船，任其飘荡在思念的心湖里。 服饰依旧，容光依旧。您那熟悉的板书、熟悉的声音，将我们的思绪牵向往昔的学生时代。哦，老师…… 怀念您，亲爱的老师！在我心中珍藏着您明眸的凝视，它们像两眼清泉，永远奔流在我的心谷…… 饮其流者怀其源， 学其成时念吾师。 4.描写老师无私奉献精神的诗句带作者 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 横眉冷对千夫指，俯首甘为儒子牛 春蚕 唐代大诗人李商隐的诗句“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，他把春蚕的执着、坚贞、奉献精神表现到了极至，成为千古传唱的佳句。人们生动地把教师比作“春蚕”，是对老师的无私奉献精神和高尚品质给予的高度评价。人们赞美教师就像春蚕一样“吐尽心中万缕丝，奉献人生无限爱，默默无闻无所图，织就锦绣暖人间”。“春蚕”是广大教师感到无比荣耀的称谓。著名教育家朱光潜说：“只要我还在世一日，就要吐丝一日，但愿我吐的丝，能替人间增一丝丝温暖，使春意更浓。” 春蚕冰清玉洁，气质高贵；春蚕食几茎绿叶，吐一片锦绣；春蚕生命不息，吐丝不止……春蚕这些优秀的品质，只有光荣的人民教师才无愧于这样的称谓。 蜡烛 源于唐代诗人李商隐的“蜡炬成灰泪始干”的名句。人们歌颂蜡烛，是因为蜡烛默默地燃烧着自己，用自己的光去照亮别人，直至将自己燃尽。说起蜡烛这种品质，人们就联想到敬爱的老师，老师把自己的知识传授给学生，用智慧和品格之光给学生照亮前进的航程，这种为“他人照亮道路，让他人看见光明，燃尽自己耀人间”的无私奉献精神不正是对人民教师的最生动的比喻吗？“如红烛发光发热，精心培育国家良材，似春蚕无怨无悔，毕生献给教育事业”，这幅老师自勉的对联正是对“蜡烛”称谓的认可和自豪。 孺子牛 现代伟大文学家鲁迅的“横眉冷对千夫指，俯首甘为儒子牛”名句使孺子牛的精神得到升华和拓展，而后人们用“孺子牛”来比喻心甘情愿为人民大众服务，无私奉献的人。人们之所以把老师称作孺子牛，认为这是当之无愧最贴切的比喻。我国历来有师生“亲如父子”的传统美德，老师爱学生就像爱自己的孩子，就像 孺子牛一样辛勤地耕耘，为把孺子培养成才心甘情愿地作出奉献、鞠躬尽瘁，不图回报。获得“孺子牛奖”的全国优秀教师刘让贤扎根青海高原乡村几十年如一日，像牛一样兢兢业业地工作，把自己的爱无私奉献给孩子，刘让贤是广大教师的杰出代表，是“孺子牛”精神的生动体现。“孺子牛”精神表现为“深怀爱心，默默耕耘、埋头苦干、任劳任怨、无私奉献”，“吃的是草，挤出来的是牛奶”。这些优秀品质都集中体现在我国广大教师身上。因此把老师称作“儒子牛”是最具中国特色的褒奖。 5.描写“老师无私奉献精神”的诗句有哪些 1、无题·相见时难别亦难 唐代：李商隐 相见时难别亦难，东风无力百花残。 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。 蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。 译文： 见面的机会真是难得，分别时更是难舍难分，况且又兼东风将收的暮春天气，百花残谢，更加使人伤感。 春蚕结茧到死时丝才吐完，蜡烛要燃尽成灰时像泪一样的蜡油才能滴干。 女子早晨妆扮照镜，只担忧丰盛如云的鬓发改变颜色，青春的容颜消失。男子晚上长吟不寐，必然感到冷月侵人。 对方的住处就在不远的蓬莱山，却无路可通，可望而不可及。希望有青鸟一样的使者殷勤地为我去探看情人。 2、己亥杂诗·其五 清代：龚自珍 浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。 落红不是无情物，化作春泥更护花。 译文： 浩浩荡荡的离别愁绪向着日落西斜的远处延伸， 离开北京，马鞭向东一挥，感觉就是人在天涯一般。 我辞官归乡，有如从枝头上掉下来的落花，但它却不是无情之物，化成了春天的泥土，还能起着培育下一代的作用。 3、春夜喜雨 唐代：杜甫 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 译文： 好雨似乎会挑选时辰，降临在万物萌生之春。 伴随和风，悄悄进入夜幕。细细密密，滋润大地万物。 浓浓乌云，笼罩田野小路，点点灯火，闪烁江上渔船。 明早再看带露的鲜花，成都满城必将繁花盛开。 4、蜂 唐代：罗隐 不论平地与山尖，无限风光尽被占。 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？ 译文： 无论是在平地，还是在那高山，哪里鲜花迎风盛开，哪里就有蜜蜂奔忙。 蜜蜂啊，你采尽百花酿成了花蜜，到底为谁付出辛苦，又想让谁品尝香甜？ 5、史记 西汉：司马迁 桃李不言，下自成蹊。 译文： 桃树不招引人，但因它有花和果实，人们在它下面走来走去，便走成了一条小路。 6.赞扬老师无私奉献精神的诗句 1、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干：春蚕一直到死都在吐丝，至死方止。 蜡烛点燃了，一直到灭了为止。用自然现象来表达出一种伟大的奉献精神。 --李商隐《无题》 2、桃李不言，下自成蹊：桃李有着芬芳的花朵，甜美的果实，虽然它们不会说话，但仍然会吸引人们到树下赏花尝果，以至树下都走出一条小路，比喻一个人以他的真诚和高尚的品质赢得了人们的崇敬。---《史记·李将军列传》 3、随风潜入夜，润物细无声：春雨随着春风在夜里悄悄地落下，悄然无声地滋润着大地万物。 形容一个人对其他人不落痕迹，不求回报的帮助和关怀。---杜甫《春夜喜雨》 4、落红不是无情物，化作春泥更护花：秋天从树上落下的花不是无情的，它们离开大树，只是为了化作春天泥土里的养料，以保证来年的花开得更好。 表现一种不甘自弃、继续奋斗、无私奉献的精神。---龚自珍《已亥杂诗》 5、一日为师，终生为父：学生侍奉老师，应当像对侍父亲一样恭敬，不仅要学习老师的文化知识和道德为人，还要学习老师说话的方式和技巧。 哪怕只当了你一天的老师，也要终身作为父亲那样敬重。 三人行，必有我师 四度春风化绸缪， 几番秋雨洗鸿沟。 黑发积霜织日月， 粉笔无言写春秋。 蚕丝吐尽春未老， 烛泪成灰秋更稠。 春播桃李三千圃， 秋来硕果满神州。 还是，现代的诗歌？ 相见时难别亦难， 东风无力百花残。 春蚕到死丝方尽， 蜡炬成灰泪始干。 晓镜但愁云鬓改， 夜吟应觉月光寒。 蓬山此去无多路， 青鸟殷勤为探看 赞美老师 我曾记得您那沾满粉末的双手 我曾记得您那慈善的谆谆教导 我曾记得您那新增的几根银发 因为有您 莘莘学子才能成才 因为有您 世界才会如此文明 老师 您是明灯 为迷失方向的孩子找回HOME 老师 您是天使 九月，献给老师 九月，如期而至。 世界因此灿烂。 我们歌唱九月， 因为这是您永恒的节日。 我们牢记九月， 因为这是我们真诚的表白。 九月，是只情满四溢的杯子， 我们用双手高高地举起 一片真诚的祝福声中， 请您干杯。 九月的乐章已经奏响， 请接受我们九月的献礼吧， 所有拼搏在教育战线的老师们。 教师颂 别人从生活中捞取黄金 您只能获取花香 您的黄金是早晨的太阳 您的银子是十五的月亮 但您依然快乐的吹着口哨 您的自豪是桃李芬芳 庆祝教师节诗歌文章——老师，辛苦了 是谁——把无知的我们领进宽敞的教室， 教给我们丰富的知识？ 是您！老师！ 您用辛勤的汗水， 哺育了春日刚破土的嫩苗。 是谁——把调皮的我们 教育成能体贴帮助别人的人？ 是您！老师！ 您的关怀就好似和煦的春风 温暖了我们的心灵。 是谁——把幼小的我们 培育成成熟懂事的少年？ 是您！老师！ 您的保护让我们健康成长。 在金秋时节结下硕果。 您辛苦了！老师！ 在酷暑严寒中辛勤工作的人们。 您辛苦了！老师！ 把青春无么奉献的人们。 我们向您致以崇高的敬意！ ——您辛苦了，老师！ 我也只能帮到这里了老 师 老师——您如春天中的细雨， 滋润着花儿，灌溉着大地， 而我们再着吮吸着细雨茁长成长。 老师——您如秋天里的一丝风， 吹黄了大地，唤金了稻谷， 而我们得到了丰收的硕果。 老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯； 老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人； 老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向； 老师——是您给了我一双强有力的翅膀，让我在知识的世界里遨游！ 你献上一朵花， 我献上一朵花， 让我们编织个大花环， 献给亲爱的老师妈妈。 是您给了种子， 太阳般的温暖； 是您用汗水， 把幼苗浇灌。 您的眼睛像明亮的星星， 闪烁着迷人的光华； 你的歌声像春天的小溪， 把欢乐带给了大家。 无论我们走到哪儿， 永远记住你的情； 无论我们走到哪儿。 永远记住您的话。 无论我们走到哪儿， 永远记住您的爱； 无论我们走到哪儿， 永远是您的一朵花。 金风送欢笑，丹桂花香飘。 老师的节日，今天又来到。 老师为我们的成长，不知付出了多少辛劳。 老师对我们的抚爱，我们永远不会忘记。 老师，您好！ 人们把老师比作红烛，照亮别人而把自己燃烧。 人们把老师比作园丁，培育桃李开遍天涯海角。 教师是太阳底下崇高的事业。 老师给了我们理想的阳光和智慧的阳光。 老师引导我们走上洒满阳光的人生之路。 老师期望我们成为新世纪的太阳。 老师的话儿像春雨滋润我的心。 老师用知识的雨露浇灌我们成长。 温柔的春雨，就是老师对我们的抚爱。 老师的言传身教，像春雨润物细无声。 老师甘当绿叶，把我们当红花托起。 老师是一片绿叶，乐于默默奉献。 绿叶的绿色象征着老师青春常在。 当我们像鲜花盛开时，永远忘不了绿叶的恩情。 老师像大树，头顶蓝天，脚踩大地，默默地为社会造福。 老师是大树，为世界带来一片春色。 老师播撒希望的种子，把我们培育成一片树林。 小树长成栋梁材，不忘园丁培育恩。 是啊，老师的热情像太阳，老师的教诲像春雨， 老师的风格像绿叶，老师的事业像大树，我们的老师就是好。 7.赞美教师工作精神的诗句 您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光！您的品格和精神，可以用两个字就是--燃烧！不停的燃烧！ 啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意！老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼！ 如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花？啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬！ 传播知识，就是播种希望，播种幸福。 老师，您就是这希望与幸福的播种人！ 老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦！ 您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫！啊，老师，您的精神，永记我心！ 您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮成长，又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。 您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量；您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。 您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅；您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。 当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水；而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。 我的老师，这也正是您的教育艺术。 不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。 幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。 老师，您用人类最崇高的感情--爱，播种春天，播种理想，播种力量…… 用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。 您工作在今朝，却建设着祖国的明天；您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。 老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒；您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。 您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。 假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。 并把它献给您--我的胸怀博大，知识精深的老师。 教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。 您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。 春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。 您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。 您--老师的爱，天下最伟大，最高洁。 萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人；您的可敬，则在于总是给别人提供方便。 是谁把雨露撒遍大地？是谁把幼苗辛勤哺育？是您，老师，您是一位伟大的园丁！看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影！ 陶行知的名言 1、捧着一颗心来，不带半根草去。 2、千教万教教人求真，千学万学学做真人。 3、我是中国人，我爱中国。 4、爱满天下，乐育英才。 5、生活即教育，社会即学校，教学做合一。 6、行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。 7、以教人者教已，在劳力上劳心。 8、吃自己的饭，滴自己的汗，自己的事自己干，靠人，靠天，靠祖上，不算是好汉！ 9、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，美人不能动。 10、失败是成功之母，奋斗是成功之父。 11、每天要四问：一问我的身体有没有进步？二问我的学问有没有进步？三问我的工作有没有进步？四问我的道德有没有进步？ 12、让学生走上创造之路，手脑并用，劳力上劳心，这需要六大解放：一解放眼睛，二解放双手，三解放头脑，四解放嘴，王解放空间，六解放时间。 13、道德是做人的根本。 14、行是知之始，知是行之成。 15、教育是立国之本。 16、人生办一件大事来，做一件大事去。 17、要把教育和知识变成空气一样，弥漫于宇宙，洗荡于乾坤，普及众生，人人有得呼吸。 18、多少白发翁，蹉跎悔歧路 一位好老师，胜过万卷书。 您的岗位永不调换，您的足迹却遍布四方；您的两鬓会有一天斑白，您的青春却百年不衰.。 8.歌颂老师奉献精神的诗句有 心血育桃李； 辛勤扶栋梁。 碧血催桃李； 丹心育栋梁。 一片丹心随世古； 千声赞语颂师恩。 一身许国传科技； 两袖清风作人师。 人梯巧搭登攀路； 心血勤浇栋梁材。 丹心一片育新苗； 赞歌千曲颂园丁。 乐教梓楠同受范； 喜观桃李广成材。 乐做人梯通大厦； 甘当绿叶托红花。 立足三好育桃李； 着眼四化出栋梁。 白发喜见迎春柳； 丹心笑种向阳花。 辛勤育得花朵艳； 汗水换来桃李香。 烛炬昭昭辛燃夜； 园丁眷眷总浇花。 旭日灿星照学府； 春风化雨育新苗。 园丁汗香馨苗圃； 教师伟绩振中华。 园丁辛勤一堂秀； 桃李成萌四海春。 备课常伴三更月； 教书总想四化春。 终身育才人人敬； 红烛火种代代传。 热血丹心育桃李； 栉风沐雨做园丁。 培育名花香天下； 造就栋梁建中华。 春蚕到死丝方尽， 蜡炬成灰泪始干。 喜掬丹心培后代； 好研朱墨写春秋。 甘做园丁为祖国添秀； 愿化新雨给桃李送春。 掏出丹心谱写园丁曲； 洒尽汗水甘当种树人。 点点红梅似火香盛不朽。 耿耿丹心如住光照春秋。 9.赞扬老师无私奉献精神的诗句 老师，终生为父。 当我们像鲜花盛开时、春蚕到死丝方尽。 老师是大树，化作春泥更护花，但仍然会吸引人们到树下赏花尝果，应当像对侍父亲一样恭敬，老师的教诲像春雨，永远忘不了绿叶的恩情。 在金秋时节结下硕果， 几番秋雨洗鸿沟， 献给亲爱的老师妈妈， 秋来硕果满神州， 让我们编织个大花环，献给老师 九月，乐于默默奉献，把我们培育成一片树林，以至树下都走出一条小路，像春雨润物细无声，一直到灭了为止：秋天从树上落下的花不是无情的。 温柔的春雨，脚踩大地，蜡炬成灰泪始干，我们永远不会忘记，比喻一个人以他的真诚和高尚的品质赢得了人们的崇敬，老师。 --李商隐《无题》 2。 晓镜但愁云鬓改。 ---龚自珍《已亥杂诗》 5？ 是您：春雨随着春风在夜里悄悄地落下，就是老师对我们的抚爱。 老师的节日， 闪烁着迷人的光华， 吹黄了大地。 是谁——把调皮的我们 教育成能体贴帮助别人的人， 青鸟殷勤为探看 赞美老师 我曾记得您那沾满粉末的双手 我曾记得您那慈善的谆谆教导 我曾记得您那新增的几根银发 因为有您 莘莘学子才能成才 因为有您 世界才会如此文明 老师 您是明灯 为迷失方向的孩子找回HOME 老师 您是天使 九月。哪怕只当了你一天的老师：学生侍奉老师，是只情满四溢的杯子。 老师用知识的雨露浇灌我们成长，把我们当红花托起； 老师——是您给了我一双强有力的翅膀， 蜡炬成灰泪始干，不仅要学习老师的文化知识和道德为人； 老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人。 老师像大树！老师。 老师。 蓬山此去无多路。 我们向您致以崇高的敬意，虽然它们不会说话！ 把青春无么奉献的人们。 老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯：春蚕一直到死都在吐丝！ 我也只能帮到这里了老 师 老师——您如春天中的细雨，甜美的果实， 哺育了春日刚破土的嫩苗。 永远记住您的话。 老师引导我们走上洒满阳光的人生之路，至死方止。 我们牢记九月、落红不是无情物， 把幼苗浇灌。 九月的乐章已经奏响。 老师对我们的抚爱。 是谁——把幼小的我们 培育成成熟懂事的少年，它们离开大树！ 在酷暑严寒中辛勤工作的人们。 您辛苦了，只是为了化作春天泥土里的养料！ 您用辛勤的汗水， 永远记住您的爱， 烛泪成灰秋更稠！ ——您辛苦了，以保证来年的花开得更好。 老师给了我们理想的阳光和智慧的阳光，灌溉着大地。 还是， 粉笔无言写春秋。 教师是太阳底下崇高的事业； 是您用汗水， 请接受我们九月的献礼吧：桃李有着芬芳的花朵，照亮别人而把自己燃烧。 蜡烛点燃了。 我们歌唱九月！ 你献上一朵花，不忘园丁培育恩。 人们把老师比作园丁。 老师是一片绿叶、无私奉献的精神，老师的热情像太阳 1、一日为师。 ---《史记·李将军列传》 3。 您辛苦了。 是啊。用自然现象来表达出一种伟大的奉献精神！ 您的关怀就好似和煦的春风 温暖了我们的心灵，您好，如期而至，润物细无声。 是您给了种子，头顶蓝天。 九月。 无论我们走到哪儿。 教师颂 别人从生活中捞取黄金 您只能获取花香 您的黄金是早晨的太阳 您的银子是十五的月亮 但您依然快乐的吹着口哨 您的自豪是桃李芬芳 庆祝教师节诗歌文章——老师。 春播桃李三千圃， 把欢乐带给了大家，丹桂花香飘，现代的诗歌， 滋润着花儿。 老师为我们的成长，悄然无声地滋润着大地万物， 东风无力百花残。 蚕丝吐尽春未老。 老师甘当绿叶， 夜吟应觉月光寒， 太阳般的温暖，唤金了稻谷。 形容一个人对其他人不落痕迹，不知付出了多少辛劳、桃李不言。 小树长成栋梁材。 老师的话儿像春雨滋润我的心？ 相见时难别亦难，下自成蹊， 因为这是您永恒的节日，培育桃李开遍天涯海角？ 是您，今天又来到， 请您干杯。 老师播撒希望的种子。 老师的言传身教， 老师的风格像绿叶， 因为这是我们真诚的表白， 永远是您的一朵花。---杜甫《春夜喜雨》 4、随风潜入夜； 无论我们走到哪儿！ 您的保护让我们健康成长，默默地为社会造福， 我们用双手高高地举起 一片真诚的祝福声中， 而我们再着吮吸着细雨茁长成长！老师！老师。 您的眼睛像明亮的星星。 老师——您如秋天里的一丝风； 无论我们走到哪儿，让我在知识的世界里遨游，必有我师 四度春风化绸缪。 三人行，不求回报的帮助和关怀。 黑发积霜织日月。 金风送欢笑。 老师期望我们成为新世纪的太阳、继续奋斗？ 是您， 永远记住你的情。 世界因此灿烂； 你的歌声像春天的小溪！ 人们把老师比作红烛，为世界带来一片春色， 而我们得到了丰收的硕果。表现一种不甘自弃， 教给我们丰富的知识，还要学习老师说话的方式和技巧！老师，也要终身作为父亲那样敬重， 我献上一朵花， 所有拼搏在教育战线的老师们。 绿叶的绿色象征着老师青春常在。 无论我们走到哪儿。 春蚕到死丝方尽； 老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向，辛苦了 是谁——把无知的我们领进宽敞的教室，老师的事业像大树。

　　关于生物统计学专业详细的就业出路以及就业前景，生物统计biostatistics专业的主要去处是制药公司以及生物技术公司，还为大家奉上制药行业的详细信息。希望能与更多同学分享借鉴，使大家尤其是这个专业的同学得到启发。　　生物统计学biostatistics这个专业的主要去处是制药公司(Pharmaceutical industry/companies，俗称药厂)和biotech(生物技术公司)。life science, biomedical的科研机构也吸收一部分，此外，还有一些生物医学器械公司比如Boston Scientific，Royal Phillips(飞利浦)等的一些部门也需要接受生物统计培训的人。或者简单点的说，只要有significant amount of biomedical data需要统计分析，就需要biostatistian。这里面药厂是主要出路。　　中医开的药，是医生告诉你这个方子好(比如说打祖传秘方的牌子)，同时可能会有少数以前的患者跟你讲很管用，至于为什么管用很少有人能讲清楚，信不信由你，信的话吃药吧。美国这里不行，医生开的药，必须是科学方法证明有效的才行。管理这些事情的机构叫FDA(Food & Drug Administration 食物与药品管理局)。FDA制定了各种规定(regulations)，如果哪个公司想生产药物，就必须按照规定，经过FDA审批了才可以上市，然后医生开药。　　满足这些规定是非常复杂的事情。一个药物要被FDA批准上市，除了早期的动物实验(pre-clinical studies)，后面还有4期( four phases)的临床试验(clinical trials)。前者是试管实验或者动物实验比如神勇小白鼠，后者是人。通俗的说，第零到一期是给少数人尤其是健康的人吃药物(compound，药物都是化合物)，看看能不能吃死人;第二期是在一定数量的病人身上做实验，主要看看是否管用啥的;第三期是推广在更多病人身上做实验，这个时候也可以确定 dose(药物用量);最后一期就是投入市场以后的跟踪了。每一步FDA都要详细审核，批准了才可以进行下一步。

【篇一】2021商品销售合同协议书范文 　　甲方：______________ 　　乙方：______________ 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 　　一、合同价款及付款方式 　　本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金_______元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。 　　二、产品质量 　　1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。 　　2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。 　　三、违约责任 　　1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 　　2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 　　3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金；延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。 　　4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。 　　5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。 　　四、其他约定事项 　　本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 　　五、其它事项 　　甲方：_____________________乙方：_____________________ 　　_______年_______月_______日_______年_______月_______日 　　 【篇二】2021商品销售合同协议书范文 　　甲方：_________________________ 　　乙方：_________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》之规定，本着平等、互利、共同发展，经双方友好协商，签订本合同： 　　一、乙方在销售甲方或甲方总代理产品，在未征得甲方同意下，不得转嫁第三方销售。 　　二、甲方所提供商品必须出自正规厂家（必须提供厂家营业执照，税务登记证，卫生许可证，产品检测报告）商品质量必须符合国家标准及行业标准，否则乙方有权拒绝收货。 　　三、进店费用如下几种方式 　　1.乙方不收进店费用。 　　2.乙方要收进店费用，进店费用形式为：_______________________________。 　　四、结帐方式分为三种 　　1.现结（货到验收无误后当时结帐）甲、乙双方指定结帐联系人。 　　2.压批结（每次货到验收后结上一批货款）甲、乙双方指定结帐联系人。 　　3.月结：甲、乙双方约定月结帐期为30天，对帐时间为每月_____________，结帐时间为每月____________日。 　　如遇特殊情况乙方应提前通知甲方且约定结帐期，如乙方连续二个帐期未给甲方结帐，甲方有权停止供货，且有权提请法院判决。 　　五、乙方必须提前24小时向甲方订货，以电话或传真方式详细说明所需商品的名称、规格、数量。 　　六、甲方按乙方要求提供商品，严格保证商品质量和供货时间，如甲方所供商品在销售当中出现质量问题，经确认后，甲方有义务进行调换和回收。 　　七、甲方根据乙方要求自费将商品送至乙方指定的接货地点，经乙方指定收货人验收无误后，在甲方送货单上签字认可，双方的债权债务随之产生，在结帐时以乙方收货人签字的送货单为结算凭证，甲方任何无签字送货单的人员都无权与乙方进行帐务结算。 　　八、在产品销售过程中，出现因甲方产品质量问题而引起的与消费者的纠纷或因国家有关部门（卫生监督部门、工商部门）抽查而产生的问题，乙方必须及时通知甲方，且有甲方派人协助乙方处理，乙方未经甲方同意私自处理，甲方不承认处理结果。 　　九、在合同期内甲、乙双方发生争议，应友好协商解决，如协商不成，交由合同签订地人民法院解决。 　　十、若甲、乙方双方如有一方倒闭、破产或出现违反国家法律法规的行为，另一方有权单方面终止合同，遗留帐务一次性结清。 　　十一、本合同有限期为_________年，自合同签订之日起生效，若双方续约，可在合同期满前15天协商决定。 　　十二、本合同一式二份，双方各执一份为凭，本合同如有补充条款，经双方签字并盖章后有效。 　　甲方（盖章）______________乙方（盖章）______________ 　　_________年______月______日_________年______月______日 　　 【篇三】2021商品销售合同协议书范文 　　甲方(供应商)：_______________________________________ 　　乙方(零售商)：_______________________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。 　　一、订购商品 　　1、商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同《附件》。 　　其他事项：_______________________________________。 　　2、甲乙双方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明。甲方同时提交有关商品生产、代理、批发或进口许可等有关附随文件，其购买价格有权保密，乙方不得以此拒绝接收相关文件。 　　3、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前_____________个工作日通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自确认之日起生效，适用于确认之日后的新订单。 　　4、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。 　　5、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。商品应当使用正规条形码，以便于pos机识别;无条形码的商品应当在《附件》其他事项中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上。 　　6、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准;甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行;无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 　　二、委托代理人 　　1、甲方指派_____________为委托代理人;乙方指派_____________为委托代理人。 　　2、本合同甲乙双方委托代理人在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。 　　3、双方如变更或撤换委托代理人，应当以书面形式提前_____________个工作日通知对方，委派和撤换委托代理人的通知书作为本合同附件。 　　三、订货 　　1、乙方向甲方订货，应当提前_____________个工作日或_____________个工作日发出订单，双方约定的订单形式为： 　　(1)传真; 　　(2)订货合同; 　　(3)其他_________________________。 　　2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。 　　3、甲方收到订单后应当在_____________个工作日内对能否接受订单予以明确答复，答复形式同订单形式一致;不予答复的，视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的，乙方应当在_____________个工作日内表示是否接受，乙方不接受则视为订单无效;乙方不予答复的，视为接受修改的订单。 　　4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱;以传真、订货合同等书面文为载体的，应当加盖订货单位公章或代理人签，方为有效。 　　四、交货及验收 　　1、甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。 　　2、乙方应当妥善安排工作人员在到货后_____________小时内按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证;如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。对于特殊情况下无法在_____________小时内验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。 　　3、乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后发现质量问题_____________个月内提出，否则视为商品质量符合约定。供应商知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。 　　质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的_____________个工作日内予以书面答复，否则视为认可。 　　五、商品促销 　　1、乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。 　　2、甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者给予商品价格优惠。 　　3、双方应当就促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》。 　　六、商品退换 　　1、双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。 　　甲方选择的退换货类型为_____________： 　　(1)不接受退换货; 　　(2)可接受全部退换货; 　　(3)有条件的退换货; 　　(4)在商品总价值_____________%损耗范围内可接受退换货。 　　2、在选择有条件退换货的前提下，为了保持乙方合理库存，且有利于商品周转，双方同意： 　　在第_____________种条件时甲方同意更换商品： 　　(1)残、次品; 　　(2)其他_____________。 　　在第_____________种条件时，甲方接受乙方退货： 　　(1)残、次品; 　　(2)产品存在质量问题; 　　(3)其他_____________。 　　对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存_____________的期限内提出退换货(特殊商品另行约定)。 　　3、乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知，甲方应当于收到通知后_____________个工作日或_____________个工作日内对所退换商品进行核实并书面确认，_____________个工作日或_____________个工作日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在_____________个工作日或_____________个工作日内负责更换或者收回所清退商品的，乙方有权自行处置该商品，并在对帐结算时予以扣除。 　　七、对帐与结算 　　1、双方确认的结算方式为_____________： 　　(1)扣率结算方式; 　　(2)货款和有关费用收取分开结算的方式。 　　2、采用第1条第(1)(2)种方式结算的，双方应当在本合同中明确对帐及结算周期。 　　(1)按照商品的销售周期，甲乙双方确认的对帐周期为：每月_____________次，具体对帐日期为每月_____________日。对帐日前_____________个工作日，甲方应当按照进货、销售、退货等清单载明的数量及数额向乙方提供《商品对帐单》，乙方持相关单据进行核对，核对无误后签确认;无故不确认的，视为认可《商品对帐单》的内容。 　　(2)双方确认的结算周期为：_____________日。 　　3、如因商品种类不同，确定的对帐周期、结算周期不同，可就具体商品的对帐周期、结算周期或者其他的对帐、结算办法另行制作本协议附件或在《附件》中列明。 　　4、乙方应当尽力建立顺利、便捷、无障碍的结算机制。结算期满后，甲方可持《商品对帐单》及增值税发票要求乙方足额支付货款。 　　5、双方确定的付款方式为_____________： 　　(1)现金; 　　(2)转账支票; 　　(3)电汇; 　　(4)其他_____________。 　　八、知识产权的保护 　　甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用。 　　九、违约责任 　　1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 　　2、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足;造成交货延迟的，每延迟_____________个工作日应当支付延迟交货金额_____________%的违约金;延迟_____________个工作日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单;累计_____________次迟延交货的，乙方有权解除本合同。 　　3、乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟_____________个工作日，应当按日支付应当结算金额_____________%的违约金;延迟_____________个工作日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 　　4、由于甲方商品质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失;情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。 　　十、合同的解除 　　1、任何一方非因对方违约提出解除本合同，均应当提前_____________个工作日以书面形式通知对方，合同自双方协商确定的日期解除。甲方提出解除合同的，已经支付的各种促销服务费用乙方不予返还;乙方提出解除合同的，应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用。 　　2、任何一方出现如下情形时，另一方有权无需预先告知即以书面通知的方式解除本合同，合同自通知送达之日解除。乙方提出解除合同的，已经收取的各种促销服务费用不予返还;甲方提出解除合同的，乙方应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用： 　　(1)存在本合同第九条第2、3、4款约定的严重违约行为时; 　　(2)受到政府行政主管部门吊销营业执照或停业处分，或其它丧失合法经营身份或资格的情况发生时; 　　(3)申请破产、进入清算程序，或陷入无力偿付债务或资不抵债的状态，或其它有充分理由可认为财务状况恶化或有该可能性时; 　　(4)未经他方同意，把本合同的权利或义务全部或部分转让给第三方的; 　　(5)增值税一般纳税人资格被取消时。 　　3、合同解除后，双方仍应当按照本合同第七条约定的方式进行对帐和结算。 　　十一、合同期限 　　1、本合同有效期自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止，共___________年。 　　2、合同期满前___________个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同;如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为原合同自动顺延。 　　十二、争议解决方式 　　本合同项下发生的争议，双方应当协商解决;协商不成的，按照以下第___________种方式处理： 　　(1)向___________________仲裁委员会申请仲裁; 　　(2)向___________________人民法院提起诉讼。 　　十三、促销服务费 　　甲乙双方可以协商约定，乙方为甲方提供的服务项目_____________内容_____________期限_____________;乙方收取促销服务费的项目_____________标准_____________数额_____________用途方式_____________。 　　十四、其他 　　1、本合同涉及的通知，应当以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。 　　2、本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。 　　3、本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议。 　　4、本合同经双方法定代表人或委托代理人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。 　　5、本合同一式___________份，双方各执___________份，具有同等法律效力。 　　甲方(盖章)：______________________________乙方(盖章)：_______________________________ 　　法定代表人(盖章)：________________________法定代表人(盖章)：_________________________ 　　开户银行及帐号：__________________________开户银行及帐号：___________________________ 　　联系电话：________________________________联系电话：_________________________________ 　　______________年____________月____________日___________年____________月____________日

自考05067项目管理案例分析讨论了通过分析项目管理的成功案例，以改善项目管理的质量和效率。本文分析了项目管理的定义、组织结构、计划、监控和控制以及结项报告。此外，本文还讨论了项目管理的重要性，以及如何提高项目管理的能力。一、自考05067项目管理案例分析1、项目管理的定义项目管理是一项系统性的活动，旨在通过有效地组织、指导、控制和协调资源实现特定目标。它是一个系统的活动，其目标是实现一定的预定目标，以满足客户的要求。2、项目组织结构项目组织结构是项目管理的基础，它可以帮助组织更好地管理项目。组织结构指的是项目组成员的角色、职责和权力，以及组织之间的关系。3、项目计划项目计划是指按照预定的时间安排，实现项目目标的一套完整的安排。它涉及到项目的实施计划、财务计划、人力资源计划和质量计划。4、项目监控和控制项目监控和控制是指在项目实施过程中，实时监测项目进展情况，并采取相应的措施，以确保项目的成功实施。它是项目管理的核心活动，是实现项目成功的关键。5、结项报告结项报告是指项目完成后，为了评估项目的成功程度，把项目实施过程中发生的情况总结起来，并作出评价的报告。二、项目管理的重要性项目管理是组织实现目标的重要工具，它能够有效地控制项目的目标、资源、时间和成本，同时确保项目顺利实施。项目管理不仅能够实现项目的预期目标，还能够实现更高效率、更低成本的项目运行，从而提高组织的整体效率和竞争力。三、提高项目管理能力提高项目管理能力的关键是掌握项目管理的知识和技能，并建立有效的管理流程。组织可以通过开展培训、研讨会和文档审查等方式，来提高项目管理的能力。此外，组织还可以采用项目管理软件，以提高项目管理的效率和质量。结论：本文通过对自考05067项目管理案例的分析，讨论了项目管理的定义、组织结构、计划、监控和控制以及结项报告，并讨论了项目管理的重要性以及如何提高项目管理的能力。总的来说，项目管理是实现组织目标的重要工具，组织应该采取有效措施，提高项目管理的能力，以实现更好的项目运行。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

就舆情管理角度来看，1.发布会前首先是在前期阶段，应该对发布会邀请的记者在各平台所发布的历史文章进行监测调查，通过该工作旨在评估邀请记者的职业素养，是否会按照新闻通稿发新闻，如果该记者有发布别人公司负面，对新闻发布会并没有那么守规矩，那么建议可以委婉拒绝该记者，因为一旦该记者参与到发布会中，可能就会写出一些吓人的东西，到时候又省不了不必要的危机公关。2.发布会中其次是在发布会进行中，要利用识微商情这类舆情监测工具对邀请到会议的记者发稿情况进行监测，主要是监测他们发布的稿件是否带有不好的感情色彩，如果有就要及时联系，要求撤稿或者修改，如果有给每个记者整备通稿最好了。还有就是要监测发布会期间网络上面是否会有其他媒体或个人传播相关负面新闻，如果一旦有负面新闻出现，就要紧急联系相关的人员，对这块舆情进行引导应对，避免发酵引起重大危机。3.发布会后最后，就是在发布会后对活动的信息传播情况、转载情况、阅读量、点赞量、评论数量，事件的效果等进行监测，一方面可以总结经验教训，另一方面也有助于防止一些衍生舆情的滋生，防范于未然。

1、四时田园杂兴意思是指：四个时节田园的各种兴致。 2、四时：是指春夏秋冬四个时节。杂兴：各种兴趣，又一说：杂兴：有感而发、随事吟咏的诗。 3、《四时田园杂兴》是南宋诗人范成大退居家乡后写的一组大型的田园诗，分为春夏秋冬四个诗卷，共60首。宛如农村生活的长幅画卷，其中春日田园杂兴12首、晚春田园杂兴12首、夏日田园杂兴12首、秋日田园杂兴12首、冬日田园杂兴12首，描写了4个季节田园中的不同景象，生动绘制了一幅田园农作动态图。

国际保理为供应商提供下述全部或部分服务：（一）贸易融资；（二）应收账款的收付结算、管理与催收；（三）销售分户账管理；（四）与本公司商业保理业务相关的信用风险担保；（五）资信调查与评估；（六）相关咨询服务；（七）法律法规准予从事的其他业务。不得从事下列活动：（一）吸收存款；（二）发放货款或受托发放货款；（三）专门从事或受托开展与本公司商业保理业务无关的催收业务、讨债业务；（四）受托投资；（五）国家法律法规规定不得从事的其他活动。

所以用正交设计来选择的 每个因素下面的因子哦

第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费XX元。第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元。第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。第七条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：（一） 注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；（三）不得接受客户礼品和招待；（四）执行公务过程中，不能饮酒；（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；（六）工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；（二）向客户说明产品性能、规格的特征；（三）处理有关产品质量问题；（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：1 客户对产品质量的反映；2 客户对价格的反映；3 用户用量及市场需求量；4 对其他品牌的反映和销量；5 同行竞争对手的动态信用；6 新产品调查。（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况；（六）督促客户订货的进展；（七）提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议；（八）退货处理；（ 九）整理经销商和客户的销售资料。第九条 公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员做客户管理之用。第十条 销售人员应将一定时期内（每周或每月）的工作安排以“工作计划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“一周销售计划表”“销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。第十一条 销售人员应将固定客户的情况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便更全面地了解客户。第十二条 对于有希望的客户，应填写“希望客户访问卡”，以作为开拓新客户的依据。第十三条 销售人员对所拥有的客户，应按每月销售情况自行划分为若干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。第十四条 销售人员应填具“客户目录表”、“客户等级分类表”、“客户路序分类表”和“客户路序状况明细卡”，以保障推销工作的顺利进行。第十五条 各营业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。第十六条 销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客户等级确定。第十八条 销售人员每日出发时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。第十九条 销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存情况，若库存不足，应查明原因，及时予以补救处理。第二十条 销售人员对指定经销商，应予以援助指导，帮助其解决困难。第二十一条 销售人员有责任协助解决各经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。第二十二条 若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货证明单”。第二十三条 财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制“应收账款日记表”送各分部，填报“应收账款催收单”，送各分部主管及相关负责人，以加强货款回收管理。第二十四条 财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据，为避免混淆，还应填制“各类连号传票收发记录备忘表”，转送营业部门主要催款人。第二十五条 各分部接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须填制“传票签收簿”。第二十六条 外勤营销员收到“应收款催收单”及有关单据后，应装入专用“收款袋”中，以免丢失。第二十七条 销售人员须将每日收款情况，填入“收款日报表”和“日差日报表”，并呈报财会部门。第二十八条 销售人员应定期（周和旬）填报“未收款项报告表”，交财会部门核对。第二十九章 销售人员须将每日业务填入“工作日报表”，逐日呈报单位主管。日报内容须简明扼要。第三十章 对于新开拓客户，应填制“新开拓客户报表”，以呈报主管部门设立客户管理卡。第三十一条 销售人员外出执行公务时，所需交通工具由公司代办申请，但须填具有关申请和使用保证书。第三十二条 销售人员用车耗油费用凭发票报销，同时应填报“行车记录表”。

此案例选自 Project Management Case Studies and Lessons Learned: stakeholder, scope, knowledge, schedule, resource and team management , M. Kemal Atesmen, CRC Press, 2015, P51-53 一个为期两年的项目已经交付，客户和公司高层都对项目结果表示满意。在做最终的经验教训总结之前，项目经理被安排去海外处理一个紧急的问题，为期三周。当项目经理回来准备经验教训会的时候发现，原来的项目组成员都已经被分配到其他的项目中去了，很难把大家的时间凑期。有两个成员甚至被分到了日本项目。而且大家对于此类项目总结会的兴趣下降的很快，大家手里都有更重要的事情要做。 项目经理凑齐了10个项目组成员中的8个，开了一个午餐会。项目经理自掏腰包给大家买了午餐。午餐会上项目经理向大家提出了经验教训总结的列表，并组织大家讨论以后如何避免类似的情况发生。过后，项目经理又分别与在日本和德国的成员开了视频会议。项目经理也发起了要请高层参加的经验教训总结会，只有一半的人参加了回忆。随后，项目经理还分别和客户项目经理、分包商（subcontractor）也进行了这样的讨论。 最终，项目经理发布了这个项目的经验教训列表和大家讨论的结果，以便之后的项目经理查阅。 经验教训列表包含了涉及以下几个方面的问题：团队人员、项目说明、公司相关、客户相关、分包商相关、项目进度和项目预算。在所有讨论的问题在，两个关于财务的问题凸显了出来。一个是国际结算时存在的汇率风险，另外一个是小批量采购导致单价上涨。这两个问题教训对于以后项目遇见类似问题时提供了一个很好的参考。 项目结束时期的经验教训总结会是很多项目组经常忽略的一件事。实际中，项目结果好还好，项目结果不好很容易开成吵架会，或责任推诿会。所以很多项目经理不愿意开这个会。 本案例想着重分析一下案例中的项目经理是如何组织这个经验教训总结会的。 案例中的项目是一个成功的项目，但是在做经验教训总结会之前，项目经理被调走三周，导致回来之后团队成员都被安排到别的项目组，凑不齐人。而且时间一长，大家都对开这样的会兴趣不大了。但项目经理还是坚持组织了这样的会议，并与几乎所有相关方进行了讨论。参与讨论的人包括： 召集尽可能多的人进行讨论，实在无法凑在一起，可以分开讨论。 会议的议程上，项目经理没有撒漫的让大家去讨论，而是总结了一个问题列表，让大家就列表发表看法，以后如何避免出现类似的问题。我们可以看到会议议程可以简单如下面写： 案例中还写了问题列表涉及哪些方面： 我们可以看到，这个问题列表基本涉及了项目管理铁三角的内容和各相关方的内容 最后，项目经理将成文的经验教训总结发布出来，供之后的项目参考。这样真正让项目的价值、经验得以延续。 案例中最后项目经理也说，经验教训总结是一件非常费时的事情，但是其价值是巨大的。任何一个经验的吸收都可能对后期的项目产生积极的影响，就这一点，就给项目经理以足够的动力去完成这件事情。 经验教训总结会召开方法 时间： 越早越好。拖的越晚，大家对开这样的会的兴趣越低。集齐尽可能多的人，实在不行，分开开也可以。不同的相关方分别开会。 与会人： 项目参与的所有相关方。可能包括： 会议议程： 问题列表可能包括的内容： 输出： 发布 经验教训总结 ，以便以后的项目进行参考。

钉子精神

毕业论文答辩流程以及开场白 　　充实的大学生活即将结束，大家都知道毕业生要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种比较正规的、比较重要的检验大学学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？以下是我为大家整理的毕业论文答辩流程以及开场白，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　毕业论文答辩流程 　　(一)答辩的准备工作 　　学生可以从下列问题(第4~10题)中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，(第1~3题必选)。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。 　　1、为什么选择这个课题(或题目)，研究、写作它有什么学术价值或现实意义。 　　2、说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。 　　3、文章的基本观点和立论的基本依据。 　　4、学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。 　　5、重要引文的具体出处。 　　6、本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题;因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。 　　7、本文提出的见解的可行性。 　　8、定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。 　　9、写作毕业论文(作业)的体会。 　　10、本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。 　　(二)答辩会程序 　　1、学生作说明性汇报。(5～10分钟) 　　2、毕业答辩小组提问。 　　3、学生答辩。(一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟)。 　　4、评定成绩。(答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。) 　　(三)学生答辩注意事项 　　1、带上自己的论文、资料和笔记本。 　　2、注意开场白、结束语的礼仪。 　　3、坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。 　　4、听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。 　　5、对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。 　　6、对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由;对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。 　　7、回答问题要注意的几点： 　　(1)正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。 　　(2)重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。 　　(3)清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。 　　(4)有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。 　　(5)辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题;力求深刻生动;对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。 　　毕业论文答辩开场白 　　各位老师，下午好! 我叫xxx，是xx级xx班的学生，我的论文题目是_______，论文是在xx导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 　　首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。 　　其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 　　本文分成……个部分。 　　第一部分是……这部分主要论述…… 　　第二部分是……这部分分析…… 　　第三部分是…… 　　最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。 　　烧玻璃的过程以及这篇论文的写作，也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的`学习中学到更多! 谢谢! 　　最重要的是大方得体 　　当然态度的背后，是你要自信，无论知识还是答辩前的准备 　　首先，向老师，同学问好。自我介绍:哪个专业哪个班 　　再介绍自己的题目，选题的原因，收集资料的来源，所费时间 　　再介绍自己的框架，分几部分论述 　　再具体介绍每部分内容...... 　　注: 　　1、如果天热论文多，向老师辛苦表示下慰问，会有感情分 　　2、提前打听下同组同学有相同题目否，撞车的话，如你次序在后，就要相当认真的准备 　　3、一般都有时间要求，答辩人多时候，老师最烦多占时间者，注意不要过分详细介绍自己论文，察言观色是必要的 　　4、开场时候，容易紧张，可以眼观后墙，待稍微安定后，一定要有对视老师的时候，否则会被认为不自信与不礼貌 　　5、提醒下，与答辩老师有不同意见时候，千万不要当场顶牛。表示虚心听取，待后再与其讨论。一般老师都很反感答辩当场与学生的争论。且事后你会发现，决大多数情形，是他对 　　最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。 　　这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。 　　谢谢! ;

销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，签订销售合同需要遵守诚实信用的原则。更多企业产品销售合同点击“ 销售合同 ”查看。 企业产品销售合同1 合同编号：__________ 甲方：________________________ 乙方：________________________ 甲方拥有自主知识产权的专利产品__________，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议： 一、合作方式 1.经销商 要求：管理规范有一定规模的销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。 享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励 2.代销商 由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。 二、产品价格 全国统一零售价：____元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算) 乙方提货价：_____元/套 三、订货及结算方式 乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。 四、双方权利与义务 乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向 其它 有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。 甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。 五、其它 为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。 1.甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方 2.乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。 3.乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。 4.乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供 广告 位。 注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。 本合同一式两份，双方各执一份。 合同有效期________年________月________日至________年________月________日 甲方：(盖章)____________ 代表签字：________________ 乙方：(盖章)____________ 代表签字：________________ 企业产品销售合同2 为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议： 1.订约人 供货人(以下称甲方)： 销售代理人(以下称乙方)： 甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。 2.商品 双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于__的商品。 3.经销地区 只限在……。 4.订单确认 本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售 协议书 中作出规定。 5.付款 订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。 6.佣金 在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方_%的佣金。 7.市场 报告 乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。 8.广告费用 在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。 9.协议期限 本协议经双方签字后生效，有效期为__天，自__至__.若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。 若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。 10.仲裁 在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。 11.其他条款 11.1甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方的佣金。 11.2若乙方在_月内未能向甲方提供至少__订货，甲方不承担本协议的义务。 11.3本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。 11.4本协议于__年_月_日在__签订，正本两份，甲乙双方各执一份。 甲方：(签字) 乙方：(签字) 企业产品销售合同3 合同编号：_________ 甲方： 乙方： 甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议： 一、合作方式 1、经销商 要求：管理规范有一定规模的空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。 享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励 2、代销商由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。 二、产品价格全国统一零售价：____元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算)乙方提货价：_____元/套 三、订货及结算方式乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。 四、双方权利与义务乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。 甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。 五、其它为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。 1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方。 2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。 3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。 4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。 注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。 本合同一式两份，双方各执一份。 合同有效期年月日至年月日甲方：(盖章) 乙方：(盖章)代表签字： 代表签字： 企业产品销售合同4 出卖人：__有限责任公司(以下简称甲方)买受人：(以下简称乙方) 根据《合同法》、《城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，乙方自愿购买甲方位于榆林经济开发区的商品房.为明确双方责任，订立此合同，供双方遵照执行. 第一条：商品房的基本情况 商品房位于榆林市经济开发区，榆林市昌泰房地产公司开发的综合楼单元号，建筑面积为平方米. 第二条：商品房的售价及支付办法 1.商品房售价：乙方确定所购买的商品房属住宅楼的第x层，每平方米售价元，房屋共计人民币(大写) 2.支付办法：在合同签订之日起十日内，乙方首付商品房总价的30%，计人民币元;第二次交款期限六十日，即在6月1日前交房价的60%，余款在甲方为乙方办理完毕产权证时一次交清.每次付款时间不得超出合同规定时间的五天，如乙方超出时限，甲方需按日加收应交房款1%的滞纳金，若时间超过一个月，视为乙方违约，经甲方通知乙方后甲方有权单方解除合同.乙方按售房款的10%作为对甲方的违约损失补偿. 第三条：产权证的办理 房屋产权证由甲方负责办理至乙方名下.土地使用权为共有，所办理房屋产权证的契税及相关费用按国家规定分别由甲、乙承担. 第四条：商品房的交产及物业管理 1.商品房交产：甲方于年月日将商品房交会乙方使用，若乙方接到通知十日内不能接管时，按商品房售房价款的千分之三，按日计取管费;若甲方按时不能交房时，按商品房售价款的千分之三，按日计扣违约金. 2.管理费用：乙方所购商品房的水、暖、电、天然气、电话等一切设施的上户费及其他管理费用，均由乙方按各行业的管理规定及一时缴纳，并办理相关手续.确需甲方出面时，由乙方出资甲方统一办理或建设. 第五条：保修范围及期限 按建筑规范要求，建筑物各部位出现的质量问题由甲方负责维修并承担一切费用，保修期为一年.保修内容不包括乙方提出的改建部分或由于乙方装修不当、破坏结构所造成的损失. 第六条：本合同经双方代表人签字、盖章后生效. 第七条：合同未尽事宜，双方另行协商形成书面补充条款，补充条款与本合同条款具有同等效力. 第八条：本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，甲方存档一份. 甲方(盖章)乙方(签章) 法定代表人：(盖章) 年月日 企业产品销售合同5 甲方：_________ 乙方：_________ 甲乙双方本着诚实信用，平等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行： 一、经销区域 1、甲方授权乙方为_________玻璃保护液(_________ml装)在_________地区的_________经销商; 2、乙方必须首选_________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒_________产品，否则甲方有权取消乙方_________经销权，直至追究法律责任。 3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等 措施 。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。 二、经销价格及任务 1、_________玻璃保护液_________ml装，人民币_________元/瓶。如因成本等原因发生价格调整，甲方应提前十五日书面通知乙方执行。 2、销售任务：在协议期内，乙方需销售甲方的产品共_________瓶(赠品不计任务额)任务分解如下： 三、经销期限 1、自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止 2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_________经销权自行解除。 3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。 四、付款方式 款到发货(现金、支票或电汇) 五、交货数量、规格及交货方式与期限 1、交货数：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。 2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续(特制、订制及另有约定交货期的除外)产品到乙 方法 定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式(如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式)甲方可代办，但费用由乙方承担。 3、对批量较大的定货(超出分解任务计划部分)乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。 4、乙方在甲方发出货物的六天内(以托运单日期为准)如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。 六、质量标准与验收 1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。 2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。 七、售后服务 1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。 2、若乙方滞销产品要求退换货的(特制、定制品甲方不接受退换)，退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。 3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用(含运杂费) 八、市场推广及广告 1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。 2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。 3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。 4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。 5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立_________个以上的分销商(点)，且每个分销商(点)必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商(点)维护其形象。 九、违约责任 1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%. 2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%-100%的`违约金，以补偿受侵害区域的经销商。 3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。 十、双方约定 1、甲方不允许甲方人员向乙方借款、借物，如发生上述情况乙方应予以拒绝，否则乙方自行承担造成的一切后果。 2、其它约定_________ 十一、纠纷的解决 1、双方协商解决，可另行签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 2、协商不成，则由_________仲裁委员会或法院解决。除仲裁书或判决书另有规定的外，费用由败诉方承担。 十二、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。 甲方(签章)_________乙方(签章)_________ 法人代表(签字)_________法人代表(签字)_________ 委托代理人(签字)_________委托代理人(签字)_________ 电话：_________电话：_________ 传真：_________传真：_________ 开户行：_________开户行：_________ 帐号：_________帐号：_________ 税号：_________税号：_________ 企业产品销售合同模板五篇相关 文章 ： ★ 企业产品购销合同格式五篇 ★ 标准产品购销合同模板五篇 ★ 公司产品购销合同五篇 ★ 公司产品购销合同5篇范文 ★ 公司产品购销合同格式五篇 ★ 公司物品购销合同模板五篇 ★ 商品购销合同2021最新模板五篇 ★ 2021最新产品购销合同范本五篇 ★ 产品购销合同最新版范本 ★ 办公用品销售合同模板3篇

正交实验法就是利用排列整齐的表 -正交表来对试验进行整体设计、综合比较、统计分析，实现通过少数的实验次数找到较好的生产条件，以达到最高生产工艺效果，这种试验设计法是从大量的试验点中挑选适量的具有代表性的点，利用已经造好的表格—正交表来安排试验并进行数据分析的方法。正交表能够在因素变化范围内均衡抽样，使每次试验都具有较强的代表性，由于正交表具备均衡分散的特点，保证了全面实验的某些要求，这些试验往往能够较好或更好的达到实验的目的。正交实验设计包括两部分内容：第一，是怎样安排实验；第二，是怎样分析实验结果。

首先个人觉得，随着互联网越来越普及，电脑相关的行业人才也越来越稀缺，就业岗位逐年增多，人才供不应求。因此从事互联网相关的行业，是一个不错的选择。至于想学的专业，就看个人的爱好和本身的素质来看，建设艺术设计，电子商务，新媒体UI设计，影视后期，三维动画，新媒体运营等等都是近两年发展很快的专业，就业前景不错。其次现在国内的平面设计发展得很快，前景越来越好。现在的各个企业都开始重视自己公司的形象了，开始重视自己公司的企业文化了，所以说以后的平面设计会越来越受到重视。三百六十行 行行出状元，不管哪一个行业，选择一个最适合自己的，只要有了真正的技术能力，那么都会吃香的。

2、国际保理的内容包括对进口商的资信调查和担保，应收帐款的催收和追偿，财务管理和资金融通。作用：采用保理对出口人来说，不仅有助于识别客户资信，可以放手成交，增加贸易机会，而且还有利于加速资金周转，并大大降低收款风险。

自动化专业好就业吗介绍如下：自动化专业好就业。自动化专业是靠技术吃饭的“万金油”专业。有人说，它是“万金油”专业;也有人说，它支撑起了整个现代化的世界。它就是自动化，虽然只有简单的三个字，但其中所包含的内容却极为广泛，自动化是比较好的一个专业。扩展资料自动化现在还是热门，因为中国逐渐从中国制造向中国创造转型，企业用人成本也逐步提升，企业对自动化设备的`需求也逐步在增加，所以自动化专业市场需求还远远未饱和，这两年当然还是热门专业。因为本人的专业是电气工程及其自动化，平常在学校也要学习一些自动化方面的知识，另外我们院系也开设了自动化这个专业，所以我对这个专业还是比较了解的。自动化专业需求量大，工作好找，在电子和IT方面都很吃香，近年来一直都是高考报考的热门专业。自动化专业主要课程有电路、信号与系统、模拟电子技术、数字电子技术、自动控制原理、计算机控制技术、单片机与嵌入式系统原理、等。主要分为三个方向：工业过程控制方向，电气工程方向，嵌入系统方向。工业过程控制方向：是运用控制理论，计算机技术，对工业生产过程达到检索，控制，优化和管理等。 毕业后大多从事石油、化工、电力、冶金 ，机械制造、造纸、制药以及一些轻工行业也有需求。电气工程方向：以电力系统自动化为核心，掌握模拟电子技术，数字电子技术，信号与系统等各方面知识，以强电为主。这个方向就业前景很好，就业单位广泛，比如进国家电网，去一些电厂、变电站，学历高的去设计院和研究所，还可以进公司做一些电子设计和工程设计。嵌入系统方向：注重对嵌入式系统设计与软件设计能力的培养。就业可分为硬件方向和软件方向。硬件方向主要是搞硬件设计，软件方向比较吃香，主要从事嵌入式操作系统和应用软件的开发。可以从事电子，电信，计算机应用设计开发等工作。

纪录片《舌尖上的中国》第二季正在热播，央视与东海电影集团昨日在京宣布将合作拍摄电影版《舌尖上的中国》。据片方透露，这部计划在明年春节档同观众见面的美食爱情类型电影《舌尖》的投资总额约为五千万人民币，目前仍在剧本筹备阶段。电影版《舌尖》由谁来执导，由谁来主演，依然是未解的悬疑。但片方负责人倪政伟昨天也给出了少许线索，他称将在昨天到场的高群书、薛晓路等导演中选取一位担任电影导演，而主演将在热爱美食的明星中遴选。

1.确定项目的基本假设, a.公司的主要产品适合ISP b.该公司有好的销售业绩和盈利，有承担ISP费用的能力； c.该公司现在的市场信息系统与ASP系统相比不如ASP； d.该公司的营销人员装备如何比ASP落后； e.该公司愿意接受现代信息技术，现在的信息情况应用ASP后将改善。2.该项目的目标是：在1年内，即到2005年初，使这家国有钢铁公司全面接通ISP服务，并使得公司高层领导对这项新的通信技术能够完全接受。并最终签定合同。 3.该项目涉及到产品的宣传、演示；与客户的沟通、交流。技术交流和谈判。4.主要的产品是产品宣传信息，专业技术展示，技术沟通和商务谈判。5.项目经理1人，技术支持2人，广告策划1人，演示、宣传1人，商务谈判代表2人。此项目共需7人。6.这个问题太多了，你就给这点分，我不答。

　　在学习、工作生活中，越来越多地方需要用到协议书，签订协议书是解决纠纷的保障。协议书到底怎么写才合适呢？以下是我整理的产品销售协议书3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 产品销售协议书 篇1 　　甲方： 四川德仁堂健康屋食品有限公司 　　乙方： 　　经甲乙双方友好协商，甲方同意乙方在_______省 所辖区域内进行市场宣传，并在该区域内的固定店内进行销售，为此达成以下协议： 　　 一、甲方的权利和义务 　　1、对乙方的合法身份进行识别，做出合作或停止合作的决定。 　　2、负责提供甲方的委托书、任职文件等文件，以便乙方在当地固定经营场所内销售公司产品。 　　3、有权监督和制止乙方在经营过程中的违法违纪或恶意竞争行为。 　　4、有权调配市场资金流向与分配方案，对市场销售进行全程资金管理与回拢。 　　5、乙方所在市场销售的所有产品均由甲方配送，乙方不得私自与外界进货进行销售，一经发现，由此产生的任何后果由乙方承担。若乙方在宣传销售过程中有合理的建议需要自已在当地采购的，需经甲方同意后方可采购。 　　6、财务收支由甲方指定人员负责管理，乙方所有销售活动由公司统一安排定点宣传，活动现场可以收取销售定金，但不得在现在销售产品，所有产品的销售一律在固定经营场所内进行。 　 　二、乙方的权利和义务 　　1、乙方以合作的方式担任甲方指派片区销售负责人，并在协议签订后24小时内向甲方交纳合作保证金 元。 　　2、乙方所在片区内产生的销售，应在当地完税。 　　3、在合作期间乙方有权使用甲方注册的“德仁堂健康屋”商标及有关图形的文字说明。 　　4、乙方每场宣传活动后必须向甲方上报经营及财务状况并及时回拢销售款项。 　　5、乙方的经营项目范围不得超过甲方的项目范围，否则产生的一切后果均由乙方自负； 　　6、乙方必须维护甲方的公司形象、名誉及经济利益，如乙方对甲方公司形象及名誉造成损失，乙方将承担因此而产生的全部责任及经济损失，并且要向甲方公开道歉； 　　7、乙方在本协议有效期内不得无故停止经营，如遇特殊情况需要停止经营必须提前三个月以书面的形式上报甲方； 　　9、乙方不得从事违法违纪活动，否则责任自负，并且甲方有权立即解除本协议并罢免乙方销售负责人职务； 　　10、乙方不得随意与同行业合作或恶意竞争，如有类似情况必须向甲方汇报，经甲方允许后方可操作； 　　11、乙方必须向甲方提供有效的证件复印件留存并且签字确认； 　　13、分公司办公场所的房产证明/租赁协议/负责人身份证明均由乙方提供； 　 　三、财务制度及相关销售原则 　　1、乙方所在片区进行市场考查后，根据可行性报告，可根据市场前期开发费用计划向甲方申请必要的费用和货品（包括宣传品及相关资料）； 　　2、乙方对市场需作出量化销售指标并具以实施，甲方具以其考核，并对其进行财务的有效管理； 　　3、乙方在每场宣传活动结束后，财务将销售业绩进行核算出净利润后按50%比例进行分配； 　 　四、其他事项 　　1、本协议签订后，甲乙双方应共同遵守，如有一方违约，违约方将承担全部法律责任，并承担赔偿因此给对方造成的经济损失； 　　2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力； 　　3、本协议未尽事宜经甲乙双方协商处理，如不能协商处理解决，可向甲方所在地仲裁； 　　4、本协议自双方签名、盖章后正式生效； 　　5、本协议附件：甲方证照复印件，乙方身份证明复印件。 　　甲方： 乙方： 　　签字代表： 签字代表： 　　身份证： 身份证： 　　电话： 电话： 　　日期： 日期： 产品销售协议书 篇2 　　本合同于________年________月________日，由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方)，在________________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。 　　第一条乙方所提供的产品及费用清单 　　产品名称 　　型号规格 　　数量 　　单价(元) 　　合计(元) 　　总金额(大写) 　　第二条包装：由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。 　　第三条交货期：自本合同生效之日起至验收合格之日止_______天。 　　第四条交货地点和方式 　　1.交货地点：______________________________________________。 　　2.交货方式：乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的`目的地，包括保险和储存在内的一切事项，有关费用已包括在合同总价中。 　　第五条付款方式 　　1.本合同生效后，甲方在___个工作日内向乙方支付本合同总价的____% 作为预付款; 　　2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后，乙方出具合同总价的全额销售发票，甲方在________个工作日内支付本合同全部余款。 　　第六条质量保证和售后服务 　　1.乙方承诺所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为________天，自交付之日起计算。 　　2.在产品质量保证期内，如出现产品质量问题，甲方有权随时要求乙方免费维修或更换;如属甲方人员使用不当不能正常使用，乙方也应及时提供维修服务，但甲方应承担乙方人员的差旅费和材料成本费用。 　　第七条合同的修改 　　任何对本合同条款的变更、修改均须双方签订书面的修改书。变更后的内容与本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。 　　第八条违约责任 　　在合同履行期间，乙方延期交货、甲方延期付款，除双方协商同意免责外，均按未交付/未支付本合同价款日的____%承担违约责任 　　第九条争端的解决 　　合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。 　　第十条合同生效及其它 　　1.本合同应在双方授权代表签字、单位盖章、预付款到达乙方指定账户生效。 　　2.本合同正本一式四份，双方各持两份，具有同等法律效力。 　　3.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 　　甲方：(盖章)____________乙方：(盖章)_____________ 　　授权代表： _______________授权代表：_________________ 　　法定代表人：______________法定代表人：_______________ 　　通讯地址：________________通讯地址：_________________ 　　电话：____________________电话：_____________________ 　　传真：____________________传真：_____________________ 　　开户银行：________________开户银行：_________________ 　　账号：____________________账号：____________________ 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方销售自行生产的产品相关事宜订立本合同，以共同遵照执行。 　　第一条产品及其价格数量 　　产品名称、品种、规格单价数量合计 　　第二条包装方式和包装品的处理： 　　第三条 交货方式： 　　1.交货时间：______________。 　　2.交货地点：______________。 　　3.运输方式：______________(注明由谁负责代办运输、运输方法等)。 　　4.运输费用的承担：_____________________。 　　5. 保 险：______________。(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。 　　第四条 验收： 　　乙方收到产品应立即核对规格、数量、外包装等情况，如与本合同约定不符，乙方应妥善保管货物并在收货后二天内告知甲方以便及时协商解决;就质................... 　　第五条 货款支付： 　　1.总价：_________元人民币(大写： )。其中，运杂费、包装费或其它费用计__________元人民币。 　　2.货款的支付时间：______________________; 　　货款的支付方式：______________________; 　　运杂费、包装费或其它费用的支付时间及方式：____________________。 　　3.预付货款：____________________________。 　　第六条甲方的违约责任： 　　1.甲方不能交货的，向乙方偿付不能交货部分货款___%的违约金。 　　.................. 　　第七条 乙方违约责任： 　　1.乙方中途退货的，应向甲方赔偿退货部分货款的___%作为违约金。 　　................. 　　第八条 不可抗力： 　　任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后当天向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 　　第九条 争议解决： 　　凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，诉讼解决。诉讼发生的律师费、交通住宿费由违约方承担。 　　第十条 其它事项： 　　1.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 　　2.本合同一式___份，双方各执___份。 　　甲方(印章): 乙方(印章) 　　签约时间：_______ 　　签约地点：_______ 　　销货方：____(甲方) 　　购货方：____(乙方) 　　第一条购销双方协商交易的活动，必须履行本合同条款。具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。 　　签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。 　　第二条合同签订后不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同，但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。 　　甲方按乙方指定花色、品种、规格销售的商品，如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按乙方指定要求履行合同，其损失，甲方负担。 　　第三条 成交单中的商品价格，包括名称; 数量;单价;总价; 　　逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。 　　第四条运输方式及运输费用等费用， 乙方自行提货，运输费用由乙方自行承担。 　　第五条各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。乙方提货时应当验收货物。 　　第六条商品包装，必须牢固，乙方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。 　　第七条商品是否参加承运保险，由乙方自行确定。 　　第八条货款结算中，坚持“钱货两清”原则，乙方将货款汇入甲方指定帐号内， 日内甲方查询到帐的，乙方可以前来提取货物。也可以通过直接支付现金的方式支付。 　　第九条甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。 　　1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值___%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。 　　------------ 　　甲方：_________________________ 　　乙方：_________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》之规定，本着平等、互利、共同发展，经双方友好协商，签订本合同： 　　一、乙方在销售甲方或甲方总代理产品，在未征得甲方同意下，不得转嫁第三方销售。 　　二、甲方所提供商品必须出自正规厂家(必须提供厂家营业执照，税务登记证，卫生许可证，产品检测报告)商品质量必须符合国家标准及行业标准，否则乙方有权拒绝收货。 　　三、进店费用如下几种方式 　　1.乙方不收进店费用。 　　2.乙方要收进店费用，进店费用形式为：_______________________________。 　　四、结帐方式分为三种 　　1.现结(货到验收无误后当时结帐)甲、乙双方指定结帐联系人。 　　2.压批结(每次货到验收后结上一批货款)甲、乙双方指定结帐联系人。 　　3.月结：甲、乙双方约定月结帐期为30天，对帐时间为每月_____________，结帐时间为每月____________ 　　如遇特殊情况乙方应提前通知甲方且约定结帐期，如乙方连续二个帐期未给甲方结帐，甲方有权停止供货，且有权提请法院判决 　　五、乙方必须提前24小时向甲方订货，以电话或传真方式详细说明所需商品的名称、规格、数量。 　　六、甲方按乙方要求提供商品，严格保证商品质量和供货时间，如甲方所供商品在销售当中出现质量问题，经确认后，甲方有义务进行调换和回收。 　　七、甲方根据乙方要求自费将商品送至乙方指定的接货地点，经乙方指定收货人验收无误后，在甲方送货单上签字认可，双方的债权债务随之产生，在结帐时以乙方收货人签字的送货单为结算凭证，甲方任何无签字送货单的人员都无权与乙方进行帐务结算。 　　八、在产品销售过程中，出现因甲方产品质量问题而引起的与消费者的纠纷或因国家有关部门(卫生监督部门、工商部门)抽查而产生的问题，乙方必须及时通知甲方，且有甲方派人协助乙方处理，乙方未经甲方同意私自处理，甲方不承认处理结果。 　　九、在合同期内甲、乙双方发生争议，应友好协商解决，如协商不成，交由合同签订地人民法院解决。 　　十、若甲、乙方双方如有一方倒闭、破产或出现违反国家法律法规的行为，另一方有权单方面终止合同，遗留帐务一次性结清。 　　十一、本合同有限期为_________年，自合同签订之日起生效，若双方续约，可在合同期满前15天协商决定。 　　十二、本合同一式二份，双方各执一份为凭，本合同如有补充条款，经双方签字并盖章后有效。 　　甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________ 　　负责人(签字)：_______负责人(签字)：_______ 　　地址：_________________地址：_________________ 　　电话：_________________电话：_________________ 　　_________年____月____日_________年____月____日 产品销售协议书 篇3 　　甲方：代表：地址：电话：乙方：代表：地址：电话：风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为了保证甲乙双方形____区域药品销售战略合作，根据国家有关法律，法规的规定，双方在友好协商、共同发展的基础上，就乙方销售甲方产品事宜，达成如下协议： 　　一、协议产品 　　1、产品名称： 　　2、产品规格： 　　3、供货价格： 　　4、协议销售量： 　　二、销售区域约定 　　1、甲方授权乙方在______地区范围内进行协议约定产品的销售，甲方不得在协议地区外进行协议中约定产品的销售。 　　2、若乙方销售区域范围等方面有所变动，需要与甲方重新协商并签订相关销售协议。 　　三、销售政策 　　1、本协议约定产品的销售期限为________年____月____日起，至________年____月____日止。 　　2、一次性进货______件享受______折优惠。 　　3、协议期间内销售量如下：（若乙方季度累计销售额低于协议任务的______%，甲方有权单方面终止协议。） 　　（1） 　　第一季度：_____件。 　　（2） 　　第二季度：_____件。 　　（3） 　　第三季度：_____件。 　　（4） 　　第四季度：_____件。 　　四、付款方式、供货时限及相关细则 　　1、付款方式：每月____日由乙方转账支付货款（甲方账号：___________）。 　　2、甲方将货物发送至乙方公司约定地点，运费由甲方承担。 　　3、货物到达乙方指定地点后，乙方应立即提货并进行验收。如发生丢失或破损，乙方应及时与承运方交涉，取得货损证据，并在____日内通知甲方，否则甲方视为货物完好无损，符合协议规定。 　　4、产品交付和验收以后，如乙方因保管、养护不当等原因而引起的产品及包装质量问题，由乙方承担责任。 　　五、甲方权利和义务风险提示： 　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 　　1、甲方提供的产品必须符合国家药品标准，如有质量问题，乙方有权拒绝收货。 　　2、甲方必须向乙方提供符合法律规定的药品营业证明、药品生产证明以及产品质量检验证明、包装备案等相关材料。 　　3、如原材料、包装材料市场销售价格发生变化，甲方产品供货价可在协商基础上作相应调整。 　　六、乙方权利和义务 　　1、乙方有维护甲方产品企业形象的义务，乙方应当合法经营，不得有损甲方利益和形象的行为，并对由此造成的后果乙方进行全权承担。 　　2、乙方须向甲方提供合法的药品经营手续，必须向甲方提供符合国家法律法规的营业执照、药品经营企业许可证等相关资料。 　　3、乙方所作宣传必须符合国家法律法规，否则对由此造成的后果乙方进行全权承担。 　　4、乙方有义务向甲方保证其销售的协议药品仅在协议约定的地区销售。 　　5、乙方有义务按照甲方要求，及时提供产品流向表等相关销售信息。 　　6、乙方有义务进行销售范围内的物价报批、质量问题处理等有可能影响甲方产品销售的相关工作，若发现药品质量风险， 　　第一时间反馈甲方。风险提示： 　　应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。 　　7、协议期间内，乙方有义务对甲方提供的商业信息承担保密责任。未经甲方书面许可，乙方不得将甲方商业信息用于任何商业行为。 　　七、违约责任风险提示： 　　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 　　1、甲乙双方均必须严格按照约定销售区域进行业务开展，若发生乙方跨区域销售行为，甲方有权终止合同，并追究乙方的违约责任。 　　2、乙方验收甲方产品入库后，乙方自行销售产品，甲方不承担分销义务。如乙方擅自更改合同对甲方造成的损失，由乙方承担并按照实际金额赔偿给甲方。 　　3、甲乙双方在合同约定期间，任何一方不得无故终止合同（不可抗拒因素除外），否则视为违约。 　　4、甲乙双方任何一方出现违约行为时，守约方可单方面终止本协议，并以书面形式告知对方。 　　八、争议解决本协议执行中如发生纠纷，甲乙双方应平等协商解决。如协商不成，可以通过______方所在地的法律部门解决。 　　九、其它 　　1、本协议一式______份，甲乙双方各执______份。 　　2、甲乙双方商定的其它书面补充协议、本协议的附件，与本协议具有同等的法律效力。 　　3、协议经过双方代表签字盖章后，方可生效。甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日乙方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

一般强调这三个特点：随机性 区组化 重复性通俗的讲就是，在相当多的可能影响y的自变量中确定哪些自变量x确实显著地影响着y，怎样去改变这些自变量x或如何设置这些自变量x的取值将会使y达到最佳值。这时，我们可以使用的最主要的手段和工具就是计划安排一批试验，并严格按计划在设定的条件下进行这些试验，获得新数据，然后对之进行分析，获得我们所需要的信息，从而找到改进的途径。这一整套步骤就组成了试验设计。（实验设计与试验设计等同） 我在B站上（B站名 木木及格）分享了一些专家的试验设计课程，以及自己录制的学习课程。还有试验设计相关书籍等。视频内容还包括minitab、Design Expert等软件试验设计操作与分析等。欢迎交流。

漂流瓶”是一种方便、随机的陌生人社交模式，网友可以最大限度地隐藏自己，除了网名之外，一个人不能通过距离、圈子、认识的人等关联信息来推演另一个人的身份。设计的初衷或许是让网友能在这样一个“蒙面”的环境下展现真实的自己，结果却是，“漂流瓶”的内容到后来十之八九不堪入目。这种“理想很丰满，现实很骨感”的产品设计并不陌生。比如“顺风车”曾经的“社交模式”。为了让“约车社交”的场景更“性感”，模式给予了司机一方过多的权限，从而挤压了乘客一方的权益，结果就不用说了。平心而论，“约车社交”这个构想不是不可能，问题在于，面向真人用户的产品，保障安全、合法是底线，其优先级高于什么“性感”“浪漫”的想象。为了守住一些基本的底线，产品设计必须遵守一定规则，“戴着镣铐跳舞”；假如一味追求理想主义，不愿接受约束，迟早要在现实面前碰壁。自由是迷人的。这些年来不少新兴的产品设计都在利用“自由”或者说“主观能动性”吸引用户，然后用层出不穷的乱象反复证明，仅靠用户自觉，不足以让产品实现“自我维护”，野蛮生长会带来一系列难以收拾的问题。有些设计的动机已经很可疑，比如“拼床”；还有些产品在钻空子，趁着相关法规尚未健全、监管尚未到位，睁一只眼闭一只眼地赚着人气和利润，比如某些婚恋交友网站，还有早些时候的直播平台。微信“漂流瓶”下线令人遗憾，它所开发的陌生人社交模式其实很有趣，“杀死”它的不是社交模式本身，而是管理方的放任。如果一开始就对“漂流瓶”多些约束，它也不至于沦为藏污纳垢之所，那么今天它可能还在。“顺风车”如果一开始能在规则设计上更平衡一些，不给任何一方过度权限，或许也是另一番样子。可惜，现实世界不相信“如果”。某些风险一旦成真就无法挽回，某些污点一旦沾染就很难被遗忘。当然，在“规矩”与“方圆”的试探中，也不乏正面的例子。比如共享单车，在经历了乱停乱放、盲目扩张等各种乱象之后，渐渐引入电子围栏、多方协同管理等规则，通过产品设计本身的妥协与调整，寻求并配合有关部门的支持与管理，一步步限制着“自由”的范围，也一步步走向了秩序和可持续性。看来，有约束的自由，比无度的自由走得远

国际保理有两种做法，即国际单保理和国际双保理，前者有三个当事人，后者则有四个当事人。 1、卖方。即出口商或称供应商。是指对提供货物或服务出具发票的，并其应收账款已被出口保理商叙作保理业务的一方。 2、债务人。即为买方或称进口商，指对由提供货物或服务所产生的应收账款负有付款责任的一方。 3、出口保理商。 是指与卖方签订保付代理协议，对卖方的应收账款承做保理业务的一方。出口保理商通常在出口商的所在地。在国际单保理的情况下，无出口保理商。 4、进口保理商。 是指同意代收卖方以发票表示的并过户给出口保理商的应收账款的一方。