为什么要学习中共党史 中国党史是集中体现近代以来中华民族

有助于牢记初心，践行使命党史国史是牢记初心使命的鲜活教材。认真学习党史国史的过程就是一个从了解知识到感悟初心再到践行使命的过程，这个过程层层递进。在学习党史，新中国史、社会主义发展史改革开放史，了解我们党的光辉历程、光荣传统、宝贵经验和伟大成就，了解我们党历史上的重要人物及事迹、重大事件、重要会议、关键节点的基础上，更能深刻感悟历史征程上中国共产党人的初心和使命，全面明确新时代里自已身上所担负的责任和担当。

认真学习，铭记党史，正确认识党的历史和光辉功绩。2.学会用积极乐观的态度去对待学习和生活中的困难。3.志存高远，脚踏实地，共同为祖国民族更加富强而奋斗。4.把文化知识与思想素养结合起来。大学生要切身力行学党史知党情跟党走，私觉得首先思想要端正，不是说三天打鱼两天晒网，也不是说想一出是一出，而是有足够的思想觉悟，知晓自己接下来要往哪走，怎么走，如何走。结合党的步伐一步步计划，自己首先成为一个思想品德端正，优秀的人，才能够为祖国，为党贡献更多的力量！

一、目的1、继承与发扬党的成功经验和优良传统；2、领悟党的方针，坚定党的信念；3、拓宽视野，增长见识；4、增强凝聚力、吸引力和向心力。二、意义在全党开展党史学习教育，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。三、重要性1、党的伟大成就可以激励人；2、党的优良传统可以教育人；3、党的成功经验可以启迪人；4、党的历史教训可以警示人。以上就是针对该问题的回答，希望可以对您有所帮助。

点亮夜空的一颗璀璨明珠　　“我们唱着东方红，当家做主站起来……”一首《走进新时代》唱出了亿万儿女的心声。回首中国共产党的成立历程—九十载风雨兼程，九十载辉煌伟业，党像一颗璀璨的明珠，点亮了夜空。中国走过了风风雨雨的90年，90年的时间，对于沧桑的历史或许只是短暂的一瞬，然而我们的中国，却走过了一个翻天覆地的90年。九十年前的中国，还是一个苦难深重的国家，有多少寻求富强民主的青年志士躺在了血泊中，人民饱受摧残着。但是，重重的困难却令一个伟大的政党诞生了。她就是中国共产党，她犹如雨后破竹而出的春笋，经受住了种种严峻的考验，正不断地发展壮大，中国共产党一直在带领着全国各族人民走向小康社会。　　从幼儿园的咿呀学语，到长大成人，中国共产党与我们的生活息息相关。中国共产党这个词对于每一个中国人来说绝对不陌生，对于党的革命史也有一定的了解。1840年的鸦片战争，旧中国沦为半封建半殖民地社会，从此人民生活处在水深火热之中，而中国一批又一批爱国知识和人民大众不甘心国家沦亡，奋起抗争，发动了太平天国起义，义和团运动等等，孙中山导的辛亥革命****了中国两千年来的封建君主****制度……1921年以前，中国内外交困，军阀混乱，各种外来主义不断在兴起。直到1921年，中国共产党成立了，一个可以带领人民走向幸福生活的政党诞生了。中国共产党的成立，使中国革命的面貌焕然一新。　　在新中国成立之初，全中国人民在大动乱之后有了休养生息的时光，社会秩序很快就恢复了，金圆券的噩梦也已成为过去。　　党的十七大报告中强调了大会的主题：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会发展和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。中国特色社会主义伟大旗帜，是当代中国发展进步的旗帜，是全国各族人民团结进步的旗帜。中国共产党一直是人民心中的好政党，她给予了人民幸福美好的生活，党也一直坚持以“全心全意为人民服务”为宗旨，不断为国家，为社会，为人民做贡献。虽然在这过程中，要完全实现是不可能的，但是只要我们有目标，有希望，纵使前面是悬崖峭壁，我们又何惧!只要相信有着全国人民的共同团结，目标会一步一步地实现的，就像2011年的中国，经历的灾难一件接一件，雪灾，西藏的动乱，汶川地震等，但是这些灾难并没有让中国陷入低潮，反而更激发了国民的团结互助，度过了一个又一个的灾难，共同扶持走到了今天，走到了来之不易的建党90周年。　　回眸历史，我们走过了90年的风风雨雨，我们党经历坎坷，经历磨难，我们为她感动，为她雀跃，为她思索。几十年来，中国一直以“独立富强”为奋斗目标，并最终能够走向共产主义。为了这一个目标，我们党一直以来脚踏实地从每一件事认真做起。从南昌起义，到建立革命根据地，苏维埃政权，还有反围剿，长征;建国以后，三大改造，确立了社会主义制度，积极探索社会主义道路，中国共产党一步步艰难步行着，付出总会有所收获，中国跨入了新世纪，焕发出活力生机。应时代的召唤，我们不断加快步伐，增强国家综合实力，如今，看奥运会从申请到举办，到世博会的成功举办;看载人宇宙飞船的成功升空，看三峡工程的实施，看“嫦娥奔月”，让中国人的足迹走到了月球之上;还有党一直不断在为人民利益着想，例如对低保户有补贴政策，还有提供廉租房，让低层人民也能住上好房子等等，这些成就与政策给了国民一个更广阔的天地，让世界。　　曾记得小时候，经常跟着奶奶爷爷他们看打仗的电影，那个时候党在我心中就像崇拜着一个偶像。从儿时的朦胧，到如今的真切。像当时看的《飞夺泸定桥》、《小兵张嘎》、《英雄王小二》，到至今看的《开天辟地》、《横空出世》、《共和国之旗》、《建国大业》等等，里面出现的一批批优秀人物，如连长廖大珠、张嘎、王小二……党的先进性从他们的身上体现出来。中国共产党就是一部中国人民争取独立、自由、解放的奋斗革命史，他铸造了一批又一批无私奉献的党员。党员就是一面鲜红的旗帜，他们满腔热血，付出宝贵青春奋斗一生。中国共产党是一个丰碑，令我们敬仰;是一座灯塔，引领我们前进;是一面旗帜，带领我们奋斗前进。因为中国有了共产党，在我们周围才会出现如此多为国家奉献的人，从陈独秀、周恩来、毛泽东，到如今的xx，xx，唐山十三农民兄弟、武文斌、李桂林……他们没有不为拥有一个强大的中国共产党而感到自豪的。　　中国共产党一直在伴我成长，五星红旗的图徽一直深深烙印在我心中。岁月如梭，无论是共产党还是自己，都蜕去了青涩。在错综复杂的国际局势中，在日趋激烈地国力竞争中，党任重而道远。他已经成为人民子女灵魂的精神、动力。在共产党的领导下，无论多少无情的灾难都打不垮坚强的中国。年轻无极限，年轻是初升的太阳，是出水的芙蓉。作为当代大学生，实现青春的真正价值，我们就要树立好正确的人生观、世界观、价值观，无数共产党员凭着那份追求，对祖国和人民的忠诚，为我们撑起一片天空。我们要以他们为榜样，积极向党组织靠拢。在我进入大学以后，怀着对党的无限热爱，争做一名优秀共产党员，认真参加了党支部组织的活动，在各种活动中对党的热爱更加深刻，尤其是从我系的教师党员和李书记他们身上，让我看见了一名党员该有的品质，该有的勤奋，该有的模范带头作用，看见他们，仿佛心中点燃了一盏明灯，也让我更坚定的不断向共产党看齐。

也许我们都是同时代的人，我们都生活在一个安定富裕的社会里，我们不懂得什么是战争，什么是苦难。从小党在我心中是一个抽象的概念，每当英雄人物的出现我们总是很兴奋，似乎看到了曙光，看到了一股能带领我们走向胜利的曙光……党在我心中是永不驻足的行者，在漫漫征途中上下求索。党从客观实际出发，清醒的认识到社会主义值得的发展和完善是一个长期的历史过程，制定了有中国特色的社会主义路线，集中体现在全国各族人民的利益，从十一届三中全会到十五大，从拨乱反正到改革开放，总是不停地在探索中发展，在改革中进步，一步一个脚印，逐步丰富和完善自我。从马列主义，毛泽东思想到邓小平理论，以及“三个代表”理论思想的提出，党在领导改革开放和社会现代化建设进程中不断发展和创新革命理论，正是这伟大理论，指引中国跨上了波澜壮阔，宏伟壮丽的社会主义道路。时代在前进，环境也在不断变化，人民的思想也在不断变化。但是，无论环境怎样变，条件怎样变，思想怎样变，党在我心中这点肯定不会变！虽然我不是一名共产党员，但是我始终以一个党员的标准来要求自己，鞭策自己，改善自己，不断提高我的人生观、价值观。我愿意积极投身于改革开放和社会主义建设的伟大实践之中，在生动火热的改革建设中经受洗礼，接受锻炼，在党的哺育下茁壮成长。同时也更加坚定了只有早日加入共产党，将自己融入党的怀抱，在党的领导和指挥下，才能更好地实现自己的理想和发挥自己的才干！学习使人智慧，知识使人强大，信念使人坚强，理想使人升华，无论我以后的学习工作生活中遇到什么样的困难，我都不会退缩，因为党永远在我心中。

学党史，强信念，跟党走

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要传播特别好的思想观念，同时也应该有好的教育方式，要培养人们的教育精神，同时也应该贯穿整个教育，提升人民的素质。

也许我们都是同时代的人，我们都生活在一个安定富裕的社会里，我们不懂得什么是战争，什么是苦难。从小党在我心中是一个抽象的概念，刚开始对党的认识是由那一个个感人的故事与一名名英雄人物而组成的，在小学课本中我们认识了董存瑞和黄继光；在电视的荧屏上我们认识了小兵张嘎，知道了他的机智聪明，把日本兵搞得手足无措；还有英雄王二小，类似的人物，那时大家都喜欢看这种片子，我们还老是问爸爸妈妈谁是好人，谁是坏人？这些扣人心弦、惊心动魄的故事和这些闪亮的英雄人物的名字，在我幼小的心灵中深深的扎下了根。每当英雄人物的出现我们总是很兴奋，似乎看到了曙光，看到了一股能带领我们走向胜利的曙光……记得学校有一次歌咏比赛，要求每个班选派一首参赛曲目，我们班选了一首老歌“没有共产党，就没有新中国……”在比赛时大家都是那么努力的唱，令人振奋的是，我们的歌得了全校第一，我荣幸的代表全班去领奖，我很清楚的记得当时校长紧握着我的手，语重心长的跟我说“要跟着党走，做党的好孩子”。虽然只是一句如此简短的话，但这却引导了我一心向往入党，一心向党组织靠拢，一心想为人民服务的信念。 渐渐地，我长大了。从历史课上，我得知了共产党的历史，这是怎样一部光辉的历史啊！它是革命烈士用血和泪谱写而成。不知是历史选择了七月，还是七月选择了历史，就在八十多年前的七月，这个光荣的政党诞生了。几经挫折，几经磨难，从南昌起义到秋收起义，从遵义会议到万里长征，她就这样一路风风雨雨地走了过来。因为在她的心中装的是中国人民，在她的肩上，担负的是整个国家，整个民族的命运。从那以后，党在我心中开始真正无比崇高起来。党在我心中是一位饱经沧桑而又百折不挠的母亲。她自诞生的那天起，在血雨腥风的革命斗争中日益成长，领导了艰苦卓越，震惊世界的中国革命，为推翻长期压在人民头上的三座大山而浴血奋战，取得了民族独立和解放，让中国人民真正当家做了主人。在新中国成立后，她又领导全国各族人民投入到轰轰烈烈的社会主义革命和建设之中，为实现富民强国的梦想而不懈努力。在东欧巨变，苏联解体，国际共产主义运动处于低潮的情况下，她巍然不动，力挽狂澜，成为共产主义运动的中流砥柱，在列强逞凶，恃强凌弱的时候，她凛然不屈，坚决抵制国际霸权主义和强权政治，构筑和平与发展的社会蓝图。她用勤劳勇敢的双手，为我们创造幸福家园；她用宽大丰满的羽翼，为我们遮挡风风雨雨！党在我心中是永不驻足的行者，在漫漫征途中上下求索。党从客观实际出发，清醒的认识到社会主义值得的发展和完善是一个长期的历史过程，制定了有中国特色的社会主义路线，集中体现在全国各族人民的利益，从十一届三中全会到十五大，从拨乱反正到改革开放，总是不停地在探索中发展，在改革中进步，一步一个脚印，逐步丰富和完善自我。从马列主义，毛泽东思想到邓小平理论，以及“三个代表”理论思想的提出，党在领导改革开放和社会现代化建设进程中不断发展和创新革命理论，正是这伟大理论，指引中国跨上了波澜壮阔，宏伟壮丽的社会主义道路。 八十四载风雨兼程，八十四载辉煌伟业，党象一颗璀璨的明星，刺破夜空点亮黎明；象一只勇敢的海燕在大海上搏击狂风暴雨；象一只经久不息的号角，始终吹奏着时代的强音。虽然在这八十四年的历程中，有过坎坷、有过曲折，而且无论是战火纷飞的年代，还是和平与危机共存的今天，中国共产党都经受住了各种严峻的考验，正带领着全国各族人民走向小康，实践证明，党是英明的，决策是正确的，改革开放给中国带来了巨大的飞跃，给中国人民带来了富裕和进步，中国共产党是一个伟大的、光荣的、正确的党。从新世纪开始，我国将进入全面建设小康社会。加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。在复杂的国内外形势下，经过全党和全国各族人民的共同努力，国民经济和社会发展取得了巨大成就。二十多年的改革开放和发展，使我国的生产力水平迈上了一个大台阶，商品短缺状况基本结束，市场供求关系发生了重大变化，社会主义市场经济体制初步建立，市场机制在配置资源中日益明显地发挥基础性作用，经济发展的体制环境发生了重大变化。全方位对外开放格局基本形成，开放型经济迅速发展，对外经济关系发生了重大变化。我们已经实现现代化建设的前两步战略目标，经济和社会全面发展。人民生活总体上达到了小康水平，开始实施第三步战略部署。这是中华民族发展史上的一个新的里程碑。说到这里不仅使我想起了二十年来我们家乡的变化，瞧那一条条宽阔的公路，一座座参天大厦，车水马龙的景象，想象不出以前都是一片田野，被几条乡间小路划分为几块，一到春夏天这里就都是蛙叫声，此起彼伏……勤劳的农民在这里面朝黄土背朝天的辛勤劳作，偶尔拉过几只牛，哞哞的叫两声。就是这么几年的时间，一切仿佛都变了，经济繁荣了，人民的生活水平也提高了，现代化的楼群，整片的居民小区相继落成，市民生活环境和居住条件有了很大的改善。多数人都有房有车了，手机人手一个，我真的很难想象，甚至在我出来读书的几年，家乡也都发生着巨大的改变。我想不出来如果不把这种贡献归党的话，还能归谁？ 面对中国改革开放取得的成就，不由会想起老前辈革命同志的丰功伟绩，是他们用自己的血肉之躯为祖国解放事业牺牲，才换来我们今天幸福生活，他们虽然已经离我们远去，可是他们的精神却没有消失，而是化为一面面鲜红的旗帜，在所有中国人心中飘扬，激励着我们每一个人奋发向上勇往直前。在新中国发展下的今天，我们涌现出许多为党为祖国奉献一生的好党员，好干部，他们不图名不图利，只是为祖国和人民的需要，为了完成党的事业，默默的奉献着自己的青春和年华甚至生命，这就是中国党员的气节和精神，他们的人生是壮丽的篇章，是无悔的一生。他们是中国共产党的灵魂，他们为党书写着一篇篇不朽的文章，永垂史册，我举个最简单的例子任长霞。她关爱百姓、惩恶扬善；作为一名新时期人民警察，她无私无畏、勤勉敬业、乐于奉献；作为一位母亲一位女儿，她乐于奉献、舍小家顾大家。任长霞忠实履行党和人民赋予的神圣职责，时刻牢记全心全意为人民服务的崇高宗旨，受到广大人民群众的尊敬和爱戴，是我们每一名党员学习的好榜样。人们常说，好人一生平安。而她——真正的好人啊，却不平安。因为她把平安献给了人民！为了人民的平安，她却不平安。人民不安，她心难安。人民不安，她心不甘！有了她，人民平安；有了她，人民心安！她同雷锋，为人民奉献一切心甘情愿！同焦裕禄，为人民鞠躬尽瘁披肝沥胆！“中原女杰嵩山出，巾帼英姿看登封；凛然雄威震邪恶，浩然正气贯长虹。立党为公心无私，执法为民情最重；缤纷彩霞映红日，铿锵玫瑰香更浓。”这句话是对她最好的写照。我们赞赏共产主义的公而忘私；提倡为大多数人民谋利益！对任长霞同志的英雄事迹，必须大力提倡，号召各行各业认真学习。学习她——为人民的利益勇于献身，为国家的长远利益舍得奉献。学习她——舍小家，为大家。学习她——公而忘私，鞠躬尽瘁。更要学习她那种——尊重法律文本，维护法律尊严，坚持为民做主的大无畏精神。她用自己的一生来诠释一个共产党员的高贵品质。贫穷不是社会主义，腐败也不是社会主义，专制更不是社会主义。建设富强、民主、文明的现代化国家，是几代人中国人的梦想，真正的社会主义能够实现这个目标，真正的中国共产党人能够带领全国人民去圆这个梦。 中共中央为了是中国共产党他能在新时期新困难面前轻装上阵，迎接更为艰巨的考验，决定在全党范围开展一次保持党员先进性教育，一场轰轰烈烈规模空前的以实践“三个代表”重要思想的“保持共产党员先进性教育活动”开始了。我作为他的一名积极分子深刻认识到了这次教育的重要意义，坚决实践“三个代表”重要思想，认真学习贯彻“他”的《章程》坚定理想信念，坚持“他”的宗旨，发扬优良传统认真解决自身在思想、组织，作风以及工作方面存在的问题。以更好地为广大人民群众服务。相信通过这次教育，我们党会更先进、更文明、更具有创造力、凝聚力、战斗力。时代在前进，环境也在不断变化，人民的思想也在不断变化。但是，无论环境怎样变，条件怎样变，思想怎样变，党在我心中这点肯定不会变！虽然我不是一名共产党员，但是我始终以一个党员的标准来要求自己，鞭策自己，改善自己，不断提高我的人生观、价值观。我愿意积极投身于改革开放和社会主义建设的伟大实践之中，在生动火热的改革建设中经受洗礼，接受锻炼，在党的哺育下茁壮成长。同时也更加坚定了只有早日加入共产党，将自己融入党的怀抱，在党的领导和指挥下，才能更好地实现自己的理想和发挥自己的才干！学习使人智慧，知识使人强大，信念使人坚强，理想使人升华，无论我以后的学习工作生活中遇到什么样的困难，我都不会退缩，因为党永远在我心中。

学党史的经典句子如下：1、历史的接力棒传入我们新一代人手中，历史给了我们足够的选择，过平平坦坦的生活。我们应把这交付于我们手中的祖国带向更昌盛富强的时代，让我们用生命，来创造历史的另一个辉煌。2、爱岗敬业不断钻研，服务群众，以提升工作质效为己任。3、学党史、悟思想、办实事、开新局。4、生活没有十全十美，简单就好;有一种心境，虽经历人间冷暖，依旧温润；有一种微笑，虽经历风霜雪雨，依然灿烂。5、悠悠九十载，走过了多少坎坷与荆棘，品尝了多少屈辱和血泪，更记载了多少沧海变桑田的伟大业绩。6、北伐联军起南方，攻城略地志昂扬。丧心老蒋突反目，鲜血染红黄浦江。7、南湖红船边，回首是少年；百年正芳华，奋斗谱新篇。8、地球是母爱，滋养世界万物，地球是父爱，承载宇宙万物，地球是家庭，和睦繁荣。9、一唱雄鸡天下白，唤来春天照人间。从此，我们的祖国进入了建设社会主义的新时代。国民经济和各项事业取得了举世瞩目的巨大成就，一个充满生机活力的中国崛起在世界的东方。10、一个锤子，一把镰刀交织一起，看上去是一个普普通通的图案，可它贴到鲜红的旗帜上，它就是代表我们国家的一个政党——中国共产党。

中国共产党立志于中华民族千秋伟业,百年恰是风华正茂。党的历史，是中国共产党的宝贵精神财富，是中华民族光辉灿烂历史文化的重要组成部分。注重学习党史，善于总结历史经验、凝聚前进力量，是我们党的优良传统。百年以来，我们党在不同历史时期进行伟大斗争，建设伟大工程，推进伟大事业，都离不开党员干部在各自平凡岗位上的履职尽责，担当作为。2021年是中国共产党成立100周年，百年历程，波澜壮阔，经历过风风雨雨，共产党人却永远年轻。最值得守护的是那颗初心，永远闪耀的是胸前的党徽，入党时的铮铮誓言犹在耳畔，背负着伟大梦想的我们毅然前行。百年大党，风华正茂。在党史学习教育过程中，全体党员努力做到“学党史、悟思想、办实事、开新局”。在日常工作中，将“让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”这一工作目标作为落实党史教育“我为群众办实事”环节的重要举措。坚持在平凡但光荣的岗位上为群众办实事、办好事，践行司法为民的初心，担当起新时代法院队伍的光荣使命。“一代青年有一代青年的使命和担当，岁月不居，弹指芳华。站在“两个一百年”的历史交汇点，我辈青年法院干警当起而行之，挥斥方遒，保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，怀着我们对法律事业的初心和宗旨，朝着我们党确立的伟大目标奋力前行，做好新时代的“答卷人”，在青春年华里书写奋斗故事，交出一份人民满意的时代答卷。

弹指一挥间，我们伟大的祖国已走过她63年的辉煌历程。如今，尽管世界风云动荡，尽管日本想要霸占钓鱼岛主权，但由于无数爱国者的顽强拼搏，无私奉献。我们的伟大祖国仍然国泰民安、欣欣向荣，巍然屹立与世界东方。今天，我们生活在经济高速发展的祖国大家庭、坐在宽敞明亮的教室里学习，但又怎能忘记历史？怎能忘记那些为国捐躯的烈士？怎能不发扬爱国主义精神？

国共产党在民不聊生、破败不堪的旧中国诞生，领导亿万中国人民建立起富强民主的新中国，到今天有了建设和发展特色社会主义的大好局面，90年风雨历程充满艰辛与坎坷。我党历经战火洗礼和历史考验，其历史凝聚着无数革命党人的智慧和力量充分发挥党的历史以史鉴今，资政育人的作用，对此我们有着不可推卸的责任。 历史是一面镜子，它照亮现实，也照亮未来。学习党的历史，了解我们的过去才能看清前进的方向。如何学好党史、用好党史我觉得应该做到两个“牢记”和两个“必须”。 牢记党的理想信念，始终不忘党的最终目标。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。对于我们共产党人，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，这就是我们的理想信念。失去了，就不是一名真正的共产党员。理想信念是共产党人的精神动力和理想源泉。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，不畏流血、不畏牺牲，朝着它坚定不移的走下去 建党九十周年演讲稿--党史学习心得体会，更多原创请访问中国职业写作！ 牢记党的历史经验。历史是一本严肃的教科书，我们的党史，正是一部描述中华民族走出劫难、挺起脊梁的鲜活教材。党 史记录着新中国从无到有从小到大、从弱到强、从一个胜利走向另一个胜利。中国共产党带领人民创造了一个又一个辉煌、一个又一个奇迹，这其中的经验和智慧无不凝结于党的历史。历史是过去传到将来的回声，是将来对过去的反映。学好党的历史，了解过去才能把握今天，把握今天才能创造明天。从革命前辈的手里接过历史的接力棒，我们这代人要做好承上启下的历史任务，不断保持和发扬党的胜利成果。 党的历史像一条河流，曲折但是坚定地向着一个方向流动。穿行在90年的历史长河，点点滴滴都闪烁着耀眼的光辉。我要做这长河中的一滴水，任他洪水猛兽还是壁立千仞都无所畏惧、坚定不移！我会一直坚定不移的拥护党的领导。 我的账号cui970328

要在全党开展党史学习教育的原因如下：党史学习教育的目的是学党史、悟思想、办实事、开新局。党史的基本功能是以史鉴今、资政育人。学习党史不是为了学习而学习，学习党史是要从党的历史中汲取思想的力量、信仰的力量、道德的力量、实践的力量，从而统一全党的思想、意志、行动，凝聚全国各族人民磅礴的力量。全党开展党史学习教育的目的在全党开展党史学习教育，是党中央立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。重视党史学习教育，注重用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，用党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，用党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格。党的十八大以来，党中央高度重视学习党的历史，提出了一系列要求。开展党史学习教育的重要意义如下：1、加强党的先进性和纯洁性。党的先进性和纯洁性是中国特色社会主义事业的核心和基础，加强党的先进性和纯洁性，必须始终坚持党的正确领导，不断推进全面从严治党。开展党史学习教育，可以帮助人们深刻认识到中国共产党的光辉历程和历史地位，进一步加强对党的理论认同和政治认同，增强党的执政能力和领导水平。2、推进全面从严治党。全面从严治党是中国共产党面临的重要任务。通过开展党史学习教育，可以让人们更加深入地了解党的历史和发展历程，更好地认识党的领导地位和领导作用。同时也能够更好地理解全面从严治党的重要性和紧迫性，从而进一步推动全面从严治党，加强党的纪律性和自我约束力。3、巩固党的执政地位。中国共产党是中国特色社会主义事业的核心领导力量，通过开展党史学习教育，可以让人们更加深入地了解中国共产党的历史和发展历程。深刻认识到中国共产党在中国特色社会主义事业中的领导地位和作用，进一步加强对党的认同和支持，从而巩固党的执政地位。

党好

也许我们都是同时代的人,我们都生活在一个安定富裕的社会里,我们不懂得什么是战争,什么是苦难.从小党在我心中是一个抽象的概念,每当英雄人物的出现我们总是很兴奋,似乎看到了曙光,看到了一股能带领我们走向胜利的曙光……

是的！可以肯定是的！

???? 今年是中国共产党成立90周年，根据团中央整体部署，我校团委结合在团组织中开展的创先争优工作，紧紧抓住历史契机，组织策划在全校团员青年中开展“学党史、知党情、跟党走”系列活动，启动仪式于3月4日在乐乎新楼报告厅举行。校院两级团学干部、人才学院五期学员参加活动，校党委副书记鲁雄刚出席了仪式。???????? ?? 首先，校团委书记胡大伟介绍系列活动整体情况。“学党史、知党情、跟党走”系列活动是今年我校团委引领青年的一项重要举措。系列活动将采取青年学生喜闻乐见的沟通交流方式，通过优秀青年寻访优秀党员、团员青年品红色经典、红色足迹寻访等形式，让学生在潜移默化中学习党的历史，增进对党的理解，牢固树立跟党走有中国特色社会主义道路的信念。???????? ?? 随后，进入师生共话党史的互动环节。部分师生通过自己看过的书、电影或亲身经历，与在座师生畅谈对党的认识理解，全场气氛活跃。美术学院09研究生顾逸从自己阅读《苦难辉煌》谈对党史的理解，再现历史真实面貌，他说以史为镜，这对自己的学习、工作、成长都有所裨益；法学院10级本科生俞胜杰同学凭着对《毛泽东传》的深刻理解用具体事例阐述了老革命家以人为本、统筹规划的思想；文学院10级本科生岳晟恺同学观看电视剧《五星红旗迎风飘扬》有感而发，老一辈科学家、革命家在科学的道路上战胜艰难险阻不断摸索着，他们的理想和抱负，他们的胸怀和气度强烈震撼着今天的青年；法学院10级研究生袁杨同学结合自己两年的村官经历谈对基层老党员的认识，他目睹着这些党史的见证者在迟暮之年仍坚持默默的为村民付出，这份感情让人感到，这种优良传统值得发扬光大；经济学院徐磊老师认为了解历史，对于我们的未来是有指导意义的，我们的党在前进的道路上经历了重重苦难最终取得辉煌，当代青年应该向党学习这种不怕吃苦勇往直前的精神。谈及党史，在座的团员青年都按捺不住内心的激动，争先讲述着自己的红色情结。最后钟德津部长对同学老师的讨论进行了点评并给青年提出了中肯的建议。当代青年肩负着了解党史、延续党史的历史责任，党未来的发展寄托在青年人身上，广大青年在党未来的发展道路上将大有用武之地。他鼓励学生多书写文章，感悟历史。???????? ?? 校党委宣传部副部长钟德津、校团委书记胡大伟向团干部代表赠送《苦难辉煌》，该书是中宣部中组部建议全体党员干部学习的重点图书，它从战略思维、战略意识的角度讲述了国际大背景下中国革命的涅盘过程、中国共产党人历经苦难，并最终取得辉煌成就的过程，生动再现了中国历史上最富史诗意义的壮举。通过赠书仪式希望团员青年阅读红色经典，增长历史积淀，加倍努力学习，促进自身全面发展。???????? ?? 随着鲁雄刚书记点击大屏幕上的中国党史历程按钮，党的红色力量顿时从一大会址出发，途经延安等10处革命根据地在北京汇合。这标志着我校团员青年“学党史、知党情、跟党走”系列活动正式拉开帷幕。鲁书记也寄语团员青年要抓住这大好时机，潜下心来学习党史，从中获得真知，增长本领，坚定不移的跟党走。???????? ?? 最后，上海市委党校冷鹤鸣教授为团学青年做建党九十周年首场报告——《从科学发展观审视人类生存面临的困境》，他以其渊博的党史知识、深厚的文化底蕴、幽默风趣的语言阐述着自己对人类、对历史的思考，使在座的各位受益匪浅。???????? ?? "学党史、知党情、跟党走"系列活动，将用党的历史教育人，用革命先烈的感人事迹和奋斗精神感染人、打动人，从而引导我校团员青年发扬党的优良传统和作风，唱响“永远跟党走”的时代主旋律。

推荐答案 八十年前，在苦难深重的中国，一个伟大的政党诞生了。她就是中国共产党，八十六年的风雨历程， 八十六年的光辉灿烂，使我们的党成为中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队， 是建设有中国特色社会事业的领导核心，他代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向， 代表中国最广大人民的根本利益。 我们把党比做母亲，他用乳汁哺育我们长大；她把幸福留给我们，把苦难留给自己。为了新中国的解放， 为了能让老百姓过上好日子，有那么多党的优秀儿女，他们不惜抛头颅洒热血。献出自己宝贵而年轻的生命—— 方志敏在狱中写出了《可爱的中国》后从容的走上刑场；年仅15岁的刘胡兰在敌人的铡刀下，面不改色心不跳： 董存瑞手拖炸药包在敌人的碉堡下拉响了导火线；丘少云为了不暴露目标在烈火之中纹丝不动；黄继光面对敌人 喷火的机枪口，英勇的扑了上去……还有许多许多的英雄他们并不乞求名垂青史，却只希望祖国能够和平安康， 这种默默无闻的，无私奉献的精神，不正是中国共产党精神的浓缩么？共和国的旗帜，正因为有了他们的热血 和忠心而更加鲜艳 他们以自己的行动证明党在人民心中的地位。他们以无上的心得谱出一首感人至深的党的赞歌。 在党的领导下，中华人民共和国成立了。社会主义实现了改革开放成功了，香港、澳门回归了。正因为有 党的领导，我们中华民族已经由半殖民地半封建社会发展成为初步繁荣昌盛的“新中国”。 是党！带领我们走向新世纪的道路；是党！用生命换来了现在和平安康的社会；是党！…… 党啊！您是一盏明灯，永远照亮我们前进的路；党啊！您是一位伟大的母亲，哺育着千千万万的中华儿女们； 党啊！您伟大的功绩将雕刻在中国历史的丰碑上将永远留在我的心中。 我们要努力学习，奋发向上，以优异的成绩，为党争光，为党添彩！

???? 今年是中国共产党成立90周年，根据团中央整体部署，我校团委结合在团组织中开展的创先争优工作，紧紧抓住历史契机，组织策划在全校团员青年中开展“学党史、知党情、跟党走”系列活动，启动仪式于3月4日在乐乎新楼报告厅举行。校院两级团学干部、人才学院五期学员参加活动，校党委副书记鲁雄刚出席了仪式。???????? ?? 首先，校团委书记胡大伟介绍系列活动整体情况。“学党史、知党情、跟党走”系列活动是今年我校团委引领青年的一项重要举措。系列活动将采取青年学生喜闻乐见的沟通交流方式，通过优秀青年寻访优秀党员、团员青年品红色经典、红色足迹寻访等形式，让学生在潜移默化中学习党的历史，增进对党的理解，牢固树立跟党走有中国特色社会主义道路的信念。???????? ?? 随后，进入师生共话党史的互动环节。部分师生通过自己看过的书、电影或亲身经历，与在座师生畅谈对党的认识理解，全场气氛活跃。美术学院09研究生顾逸从自己阅读《苦难辉煌》谈对党史的理解，再现历史真实面貌，他说以史为镜，这对自己的学习、工作、成长都有所裨益；法学院10级本科生俞胜杰同学凭着对《毛泽东传》的深刻理解用具体事例阐述了老革命家以人为本、统筹规划的思想；文学院10级本科生岳晟恺同学观看电视剧《五星红旗迎风飘扬》有感而发，老一辈科学家、革命家在科学的道路上战胜艰难险阻不断摸索着，他们的理想和抱负，他们的胸怀和气度强烈震撼着今天的青年；法学院10级研究生袁杨同学结合自己两年的村官经历谈对基层老党员的认识，他目睹着这些党史的见证者在迟暮之年仍坚持默默的为村民付出，这份感情让人感到，这种优良传统值得发扬光大；经济学院徐磊老师认为了解历史，对于我们的未来是有指导意义的，我们的党在前进的道路上经历了重重苦难最终取得辉煌，当代青年应该向党学习这种不怕吃苦勇往直前的精神。谈及党史，在座的团员青年都按捺不住内心的激动，争先讲述着自己的红色情结。最后钟德津部长对同学老师的讨论进行了点评并给青年提出了中肯的建议。当代青年肩负着了解党史、延续党史的历史责任，党未来的发展寄托在青年人身上，广大青年在党未来的发展道路上将大有用武之地。他鼓励学生多书写文章，感悟历史。???????? ?? 校党委宣传部副部长钟德津、校团委书记胡大伟向团干部代表赠送《苦难辉煌》，该书是中宣部中组部建议全体党员干部学习的重点图书，它从战略思维、战略意识的角度讲述了国际大背景下中国革命的涅盘过程、中国共产党人历经苦难，并最终取得辉煌成就的过程，生动再现了中国历史上最富史诗意义的壮举。通过赠书仪式希望团员青年阅读红色经典，增长历史积淀，加倍努力学习，促进自身全面发展。???????? ?? 随着鲁雄刚书记点击大屏幕上的中国党史历程按钮，党的红色力量顿时从一大会址出发，途经延安等10处革命根据地在北京汇合。这标志着我校团员青年“学党史、知党情、跟党走”系列活动正式拉开帷幕。鲁书记也寄语团员青年要抓住这大好时机，潜下心来学习党史，从中获得真知，增长本领，坚定不移的跟党走。???????? ?? 最后，上海市委党校冷鹤鸣教授为团学青年做建党九十周年首场报告——《从科学发展观审视人类生存面临的困境》，他以其渊博的党史知识、深厚的文化底蕴、幽默风趣的语言阐述着自己对人类、对历史的思考，使在座的各位受益匪浅。???????? ?? "学党史、知党情、跟党走"系列活动，将用党的历史教育人，用革命先烈的感人事迹和奋斗精神感染人、打动人，从而引导我校团员青年发扬党的优良传统和作风，唱响“永远跟党走”的时代主旋律。

抬着头，看着随风飘摆的五星红旗，想起了以前的事情，中华人民不畏艰险，为了我们的幸福家园努力奋斗着，如今我们不知怎样报答他们!现在就跟我来回忆一下过去吧： 永远跟党走，是中国人民历经28年的英勇奋斗让大家知道的。中国共产党从诞生的那一天起，就把为人民利益写在旗帜上。中国共产党人为了民族和人民的利益，英勇牺牲，不懈奋斗，终于推翻了“三座大山”，建立社会主义的新中国。人民赢得了当家作主的权利，中国人民从此站起来了。“没有共产党就没有新中国”，道出了亿万人民的心声。 永远跟党走，是中国人民在实现小康社会道路上让大家知道的。党号召我们 “全面建设小康社会”。于是有了重点工程建设工地上的突击队，有了抗击“非典”的年轻医生和护士，有了从宽带上下载财富的知识精英……建设富强民主文明现代化中国的主战场开展的如火如荼。怀着远大理想艰苦奋斗，党指引我们挥洒着汗水和智慧无止境地追求，使我们成功成才的渴望梦想成真，无止境的追求让我们的个人价值和一代人的价值都得到了超出预期的丰收。 永远跟党走，是中国人民在这今扬眉吐气的日子里得出的历史结论。强国之路在探索的脚步声中不断延伸，富强的梦想一天天的实现。大庆油田灯火辉煌，长江大桥飞架南北，蘑菇云直冲云霄，虽然强国之路有过曲折，但探索的脚步从未停下，“解放思想，实事求是”的缕缕春风吹开了改革开放的朵朵春蕾，殷殷热土涌起滚滚浪潮；“一国两制”的宏大胸怀，将失散在外的游子拥入祖国怀抱，绚丽的紫荆花和醉人的金莲绽露出久违的笑脸。成功举办奥运会、世博会、…中华大地喜事让中国人民扬眉吐气，让人民生活的有尊严，让国家屹立于世界民族之林。 虽然来自偏远贫穷的山村，是大山的孩子，但在血液里，流淌着对生活、对命运不屈的抗争；在胸膛里，跳动着一颗诚实、善良、质朴的心灵。不需羡慕锦衣玉食的生活，心中始终点燃着一盏明灯：坚定信念跟党走；心中始终燃烧着一股激情：身为一名普通党员于无声的自我价值，为社会做出贡献！ 我们要更加热爱党、信赖党，坚定不移跟党走，就要更加热爱我们自己的国家。青年朋友们，让我们团结一致，永远追随党，永远跟党走！

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学党史作文今天我们走在新世纪的征途上，沐浴着晨曦的阳光，唱着春天的故事，我心情是那样激荡。然而，回首眺望走过去的历程，却是那样的曲折不平坦。你看那洒满鲜血的路上，一个个脚印记载着多少风雨与沧桑。两次的世界大战，翻天覆地的解放战争，无数的先烈抛头颅洒热血，前赴后继，进行艰苦卓绝的斗争，才赢得了国家的独立和民族的解放?一唱雄鸡天下白，唤来春天照人间。从此，我们的祖国进入了建设社会主义的新时代。国民经济和各项事业取得了举世瞩目的巨大成就，一个充满生机活力的中国崛起在世界的东方。走在新世纪的征途上，我看到了金菊含笑，听到枫叶流丹，闻到硕果飘香。还有那抖擞的雄姿震憾，在九百六十万平方公里的大地上。我欣喜地发现，20世纪也是充满活力和经济飞速的时代。它在灿烂的古代文化，有巨大的物质与精神财富，有实飞猛进的科学技术。京九铁路，世纪之交的经济大动脉，在城乡结合处拉响了充满企盼与追求的汽笛;三峡工程描绘着经济开放的轮廓;浦江开放，将中国改革开放继往开来;香港、澳门的回归雪洗了百年耻辱;奥运会领奖台上飘起的五星红旗，给雄鸡形的版图上镀上了金灿灿的色彩。还有爱因斯坦相对论的发明;海森伯量于力学的创造;核能的开发和利用;登上了月球的阿波罗与长江、嫩江和松花江抗洪的英雄伟，把人类文明推上了历史的巅峰，一个又一个杰出谷物，为人类社会树起了不朽的丰碑。回眸昨日，祖国成就辉煌，展望明天，我们豪情满怀新的世界，新的千年，将是知识经济的时代。因为当今世界，科学技术突飞猛进，国才竞争日趋激烈，那科教兴国该是治国兴邦的重大决策。新的世纪，我国要加入世界中等国家的列行，还有祖国宝岛台湾也即将回到母亲的怀抱。原子能、现代航天、分子生物、微电脑、电子信息的技术发展，都在期待着我。走在新世纪的征途上，我感慨万千。面临科技发展的第五次浪潮，面对知识经济的挑战，说明人才是何等的重要，它是国家的财富，是振兴的希望。我们要勇敢地承担起世经重托，我们要跨越世纪的一代，是21世经的真正主人。把自己的人生理想与祖国、时代、人类命运联系起来，树立远大的理想，培养良好品德，发扬创新精神，掌握实践能力，勤奋学习，立志成才，做个新世纪的社会主义事业建设者和接班人。宏图已绘就，号角已吹响;壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们以满怀豪情再创新世纪的辉煌.

学习党史既是继承与发扬党的成功经验和优良传统，也是领悟党的方针、坚定党的信念，通过对党的历史学习与总结，会有更深层次的领悟，也增强对党的认同感与归属感。党史贯穿于整个中国近代史，其不但涵盖了其他史学知识和规律，更涵盖民族解放和中国特色社会主义道路的经验和基本规律。学习党史能够让我们增强对有中国特色社会主义理论的理解，坚定走中国特色社会主义道路。在学习党的历史过程中，只有了解历史，才能开阔我们的视野，才有坚持正确路线、方针与政策，才能有助于提高自身的组织领导与工作能力。党史的学习，有利于保持党的优秀传统作风，有利于严格遵守党的方针与政策，从而树立正确的思想观念，强化党员的党性，做到以身作则，奉献在前，带头其模范先锋作用，全心全意为人民服务。党史学习内容首先是要学习党忧国忧民，信仰和追求真理的历史，继承和发扬党坚持追求真理的历史。中国共产党建党初期，陈独秀、李大钊等一批早期共产党员是那个时代忧国忧民、寻找真理、追求信仰的新青年。二要学习党内民主生活和党善于学习的历史。党在长期革命斗争的实践中，形成了党内竞争和党内民主生活的优良传统，没有这样的党内生活和竞争机制。没有党内不同思想和意见的斗争磨合，没有党对人类先进文化和思想的学习吸收，就不会形成党的集体领导，就没有全体党员对党的建设的贡献，也就没有毛泽东等一批党的领导人的脱颖而出。三要学习党敢于解放思想和理论创新的历史。中国共产党的建党理论和路线是在实践中解放思想，通过创新不断完善的。

　　回顾中国共产党的光辉事迹，让我们不由的想到我们人民今天的幸福生活真是来之不易啊，1921年7月23日，中国共产党第一次全国代表大会在上海召开。大会确定党的名称为“中国共产党”。党的纲领是“革命军队必须与无产阶级一起推翻资本家阶级的政权”，“承认无产阶级专政，直到阶级斗争结束”，“消灭资本家私有制”，以及联合第三国际。大会讨论了实际工作计划，决定集中精力领导工人运动，组织工会和教育工人。大会选举产生了党的领导机构――中央局，陈独秀为书记，李达、张国焘分管宣传和组织工作。党的一大正式宣告了中国共产党的成立。　　中国共产党领导中国人民，经过北伐战争，抗日战争和解放战争推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山的统治，取得了新民主主义的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国，“没有共产党就没有我们的新中国”这是一首我们小时候就喜欢唱的一首歌，这首歌唱出了我们的心声，党带领我们克服一个又一个困难，让我们的生活水平不断的提高。　　我是得得确确感受到了生活的大变化啊，上小学的时候，我家的家境很不好，家住的是土坯房，而且房间里已经有个很大的裂口，我没天都提心吊胆的，由于那时小，生怕房子在下雨的时候倒了，有时放假的时候我去亲戚家玩的时候，下雨的时候我都会不禁的哭出来，因为我担心我家的房子，上学的时候一天只能带一毛钱去学校，有时候去学校把一毛钱都给剩下来，那时的我认为只要有一点荤菜就是好日子，我还知道我的一个新书包陪伴我走过了6个春秋，帮我度过了我的小学生活，那个书包现在还被我保存着，那上面的补丁清清楚楚，而且一次又一次缝的针线都看的很明显，那时候更不用谈什么名牌了，衣服都是破了补了继续穿，我记得最清楚的是小时候的裤子是很容易破的，所以裤子上的补丁最多，每当妈妈说要跟我买衣服的时候都特别的高兴，所以穿上新衣服的时候也会特别的珍惜，我就觉得那时的我们很容易满足，有手机的家庭都特别的少，有个座机都算是很不错的了，每次有电话还得到村长那里去，在学校学习也是更不用说，我们在学校连电脑都没碰过，也没有多媒体教学，想想当时我们的铅笔都是用到最后不能用为止啊，还有就是我们的公路都是大坑小坑而且下个雨根本就不能出去，到处都是泥巴，出行特别的不方便，这对于我们农村来说是一件很大的事，很多东西弄出去买的时候就增加了运输费，这些种种我们现在都看不到了，随着时间的推移，我们的生活在逐渐的变化，我明显感受到我们的生活在这十年里发生了翻天覆地的变化。　　这些变化都是我看在眼里的，现在的我们和以前比都不能比啊，我们不仅每天的生活改善了，天天能够吃好的喝好的，而且我们可以有选择的吃，有些东西我们现在都吃腻了，所以现在挑食对我们来说是常事，很多小孩子都挑食，就跟我们的父母跟我们说的一样的，“你们现在的生活好啊，想当年我们连一口饱饭都吃不到啊，你们现在还挑食”现在我们才真正体会到父母说那话的心情啊，现在当我们看到现在的小孩子有好吃的有好喝的有好玩的，我们就是很羡慕他们生活在好日子，他们都是天天穿新衣服，背着新书包上学，而且上学还有爸妈接送，根本不像以前的我们，身上看不到一点补丁不说，差不多大部分的都还想着要穿名牌，我家的房子也是由最初的土坯房变成了现在的水泥房，而且现在家家户户都会有手机了，有的农村家庭甚至有了家庭电脑，空调，冰箱，这些以前只能在城里看到的家用电器，因为国家出台政策家电下乡有补贴，所以大部分家庭都加入其中了，而且大部分家庭都实现机械化了，农田的耕种收割都实现机械化操作，家家户户都用摩托车替代了原来的自行车代步，这让我们都加快了生活的节奏，在学校，小学的时候学生就开始学习电脑的操作和英语的学习，这是知识的进步啊，让我们从小就能学到很多知识，教室里都是采用多媒体教学，只要一个按键就减少了老师板书的时间，这样也加快了学习的效率，现在国家有出台了各种政策鼓励农村小孩接受义务教育，在义务教育阶段，学生的学杂费全免，交通现在是越来越便利了，可以不用走路，车直接开到家门口，而且都是修好的沥青路，现在国家还实现村村通公路，使得我们的交通更方便了，同时也取消的农业税，减轻了农民很多负担，这些种种变化无不体现党对我们人民的关怀，这种生活上的大改变给了我们很大的信心，是党的正确领导让我们有了今天这样大的改变。　　在这段时间，党为了人民能过上好的生活，出台了许多政策关心农民的生活水平，这些政策的的提出给农民的生活带来了很大的变化，是党给了我们无微不至的关怀，我们要在党的90华诞来临之际，祝福我们的党永葆青春，发展的越来越好。

学史增信,学史明理,学史崇德,学史力行

比较大的区别在1，福费庭是在信用证项下的，以金融票据和商业票据为主体。而国际保理只是以商业票据为准。2，福费庭是对商业票据的买断，而国际保理是对债权的贴现，保有追索权。

影视剧包含：电影、电视剧、广告、记录片、综艺节目等。影视剧分为：先期筹备，前期拍摄，后期制作，广告宣传，发行拷贝。一、 先期筹备1、撰写剧本，讨论剧本，筹集资金，选定剧组工作人员，挑选演员，主创人员（制片主任、导演、美工、摄影、录音等）看景、选景、取景。2、定最终剧本3、拟定拍摄时间、拍摄计划，拟定演员时间表，拟定剧本分镜、分场。4、挑选拍摄器材（摄影设备、录音设备），挑选道具、服装。5、给演员选妆、定妆，拍摄剧照。二、 前期拍摄1、 电影前期拍摄，时间为两至三个月左右。2、 电视剧前期拍摄，时间为两至四个月左右（按集数分）。三、后期制作电影后期制作1、 洗印 把前期拍摄的胶片冲洗出来2、 剪接 把冲洗出来的胶片按照导演的意愿和剧本的内容剪辑并连接。3、 胶转磁 把光学胶片用特殊的工具转换到磁片记录机上。4、 电脑视频非线剪接 胶转磁后，输入电脑，用非线剪接的方式进行更完美的修改。5、 录音套声 把前期拍摄时同期录下来的声音（包括：对白、环境、效果、音乐等）按照画面使声画同步。6、 配音 同期的配音修改（修改同期录制不良的声音） 后期的配音（对白、旁白、心声） 群杂声7、拟音 动效8、电脑音频非线剪接 用音频工作站完成声音的剪接。9、混录（又称：终混） 后期制作的最后，也是最复杂的工程，把视频和音频结合。10、磁转光 把录在磁性宽带上的声音转为光学声音，洗印在光学胶片上。11、出拷贝电视剧的后期制作1、前期拍摄的素材带直接输入电脑非线视频剪接机（目前比较流行的视频工作站：avid、midi100）2、母带制作 剪接完后的素材带以一比一的格式制成母带。3、音频制作 把母带中的声音以一比一的格式输入音频工作站4、音频剪接 在音频工作站里修改和剪接声音（包括对白、动效、音乐、环境等）5、混录 直接在音频工作站通过外接调音台录入数字机，完成最终母带。6、出拷贝、发行四、广告宣传五、发行拷贝以上是影视剧流程的简单介绍下面介绍摄制组人员：一、投资方负责整个剧组费用三、 行政部门1、 制片人（投资方）2、 制片主任（统管整个摄制组人员、费用、场景等所有杂项）3、 制片a、 现场制片（管理拍摄现场）b、 外联制片（联系拍摄场景、租借道具等）c、 伙食制片——管饭的（圈里人士称为：饲养员）d、 场务/剧务——拍摄现场的小工四、 编剧撰写剧本五、 导演组1、 导演——摄制组的核心，负责修改剧本、挑选主角演员、取景、选景、导戏2、 副导演（又称：现场导演）——负责挑选演员，拟定拍摄计划、拍摄时间。3、 群头导演——负责挑选安排群众演员4、 场记——记录拍摄的内容六、 美工组1、 美术——负责整部戏的场景，以及给演员定妆和选妆，挑选道具。2、 美术助理——负责拍摄现场的美工七、 摄影组1、 摄影师/摄象师——负责整部戏的拍摄、取景。2、 副摄影师（电影）——负责测量光源。3、 摄影助理（大助理）——负责跟焦、对焦、挑选摄影设备、维护摄影设备。4、 摄影助理（二助）——负责更换胶片、磁带、维护摄影设备。5、 机械员——负责维护摄影设备、推拉轨道车、升降车、搬运器材。6、 剧造师——负责拍摄剧照。八、 录音组1、 录音师——负责整部戏的声音（包括：对白、音乐、动效、环境声等）2、 副录音——录制环境声和效果声，挑选和维护录音设备。3、 话筒员——负责前期用吊杆录制声音。4、 录音助理/录音机械员——负责挑选和维护录音设备，搬运器材。九、 化妆组1、 化妆师——负责整部戏演员的选妆、定妆、化妆。2、 发型师——负责演员的发型。3、 化妆助理——前期拍摄时给演员补妆、化妆。十、 服装组1、 服装师——负责整部戏演员的服装。2、 服装助理——负责整部戏演员的服装。十一、道具组1、 道具师——在美工师的领导下，选择道具。2、 道具助理——负责前期拍摄时的道具统管。十二、灯光组1、 灯光师/照明师（港台又称：灯头）——负责整部戏的打光、测光、照明。2、 灯光助理——负责整部戏的打光、照明。十三、置景——负责选定场景的修改和搭建全新的场景。十四、演员组十五、驾驶员十六、作曲十七、剪接组1、 剪接师2、 剪接助理十八、拟音组1、 拟音师2、 拟音助理十九、发行二十、宣传

中国共产党第十七次全国代表大会2007年10月15日上午在人民大会堂开幕。 胡锦涛代表第十六届中央委员会向大会作了题为《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》的报告。胡锦涛指出，这次大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。 大会由吴邦国主持。 吴邦国宣布，党的十七大应出席代表2213人，特邀代表57人，共2270人，今天实到2237人。 胡锦涛代表第十六届中央委员会向大会所作的报告共分十二个部分：一、过去五年的工作；二、改革开放的伟大历史进程；三、深入贯彻落实科学发展观；四、实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求；五、促进国民经济又好又快发展；六、坚定不移发展社会主义民主政治；七、推动社会主义文化大发展大繁荣；八、加快推进以改善民生为重点的社会建设；九、开创国防和军队现代化建设新局面；十、推进“一国两制”实践和祖国和平统一大业；十一、始终不渝走和平发展道路；十二、以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程

销售经理岗位职责：1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、 制订销售计划。4、 确定销售政策。5、 设计销售模式。6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。7、 销售业绩的考察评估。8、 销售渠道与客户管理。9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。一、销售计划、组织与客户管理1、 营销范围的把握与市场现状调查。2、 决定新设客户的交易条件。3、 与客户人际关系的确立。4、 搜集竞争者情报。5、 销售目标与定额的设订和管理。6、 科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、 客户的销售统计和销售分析。2、 客户的经营分析指导。3、 客户资金运转指导及信用调查。

有人说这个专业是万金油，有人说它囊括了整个现代化的世界。它就是自动化，简简单单的三个字包含的内容却是极为广泛。自动化，顾名思义就是在没有人参与的情况下，对一个对象进行控制，并让它按照人们设想的方式进行工作的一种技术。我为大家整理了相关内容，大家接着往下看吧。 什么是自动化专业 自动化专业主要研究的是自动控制的原理和方法，自动化单元技术和集成技术及其在各类控制系统中的应用。它以自动控制理论为基础，以电子技术、电力电子技术、传感技术、计算机、网络信息技术为主要工具，面向各个部门、各个行业、各个领域。 自动化专业学什么 翻开本科专业目录，自动化专业属于工科中的自动化大类，标准学制4年，毕业后授予工学学士学位。自动化涉及了电子工程、计算机、机电工程、网络、通讯等众多领域，所以它的专业覆盖面十分广，课程内容也比较多。学生需要掌握自动控制理论、信号与系统分析、电路原理、电力电子技术、数字电子技术、传感器技术、网络与通信技术、高级语言程序设计、计算机软件技术应用等方面的知识，甚至连化学工程、力学、管理学等知识也要学习。一些业内人士表示，这个专业有鲜明的特点就是控(制)管(理)结合，强(电)弱(电)并重，软(件)硬(件)兼施，是个多学科交叉的宽口径工科专业。 自动化专业就业前景 目前，自动化专业就业方向主要包括技术研发公司、科研院所、设计单位、通信系统、钢铁企业、工矿企业、铁道、化工、航空、海关、税务、工商、外贸、大专院校及政府和科技部门等。随着自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，社会对这一专业人才的需求将会不断增加,就业前景更为广阔，选择方向也会更多。

优秀教师格言简短：1、教育是事业，事业的成功在于奉献；教育是科学，科学的探索在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。2、用教师的智慧点燃学生的智慧火花，努力使学生得法于课内，得益于课外。3、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态面对学生。4、扬黄牛精神，做平凡工作。5、名副其实的教育，本质上就是品格教育。6、人生的目标在于不断追求，人生的价值在于奉献。7、为他人的幸福而工作，才能达到自身的完善。8、勤勤恳恳工作，快快乐乐生活，堂堂正正做人。9、当代能做老师的人必定是不平凡的人；因为教育事业本身就是不平凡的事业。10、俯首甘为孺子牛，挥蹄勇做千里马。

提前到达答辩地点，抽签抽出答辩顺序。号码靠前者早上答辩，号码靠後者下午答辩；号码在中间者，建议留在答辩地点等候，以防错过点名，从而影响分数。时间为每人约10分钟。点到名者从教室後面大方地走上讲台，鞠躬、问候答辩官并作自我介绍。前5分钟为自述部份，包括论文概述/简介、框架/结构、亮点/重点、解决方案/对策及致谢，自述介绍须讲感谢语；後5分钟为答辩官提问时间，一般不超过3个问题。答辩官提问时，会有以下几种情况出现：1st.提问方式可能为即兴提问，也可能会在学生答辩前给出写有问题的纸条，让学生提前准备，在提问部份则不再提出新的问题；2nd.答辩官有可能提出与该学生论题不相关的，但与该学生的专业相关的问题；3rd.答辩官有可能会根据该学生的论题，提出与此相关的常识。答辩结束，须礼貌鞠躬并致谢，方可离开。离开後是否需要修改论文或补充记录内容，则视情况而定。

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党的十七大，在总结改革开放以来的实践经验和党的十六大以来新鲜经验的基础上，总结了新时期29年来的十条宝贵经验——“十个结合”。第一个结合——“把坚持马克思主义基本原理同推进马克思主义中国化结合起来”。第二个结合——“把坚持四项基本原则同坚持改革开放结合起来”。第三个结合——“把尊重人民首创精神同加强和改善党的领导结合起来”。第四个结合——“把坚持社会主义制度同发展市场经济结合起来”。第五个结合——“把推动经济基础变革同推动上层建筑改革结合起来”。第六个结合——“把发展社会生产力同提高全民族文明素质结合起来。”第七个结合——“把提高效率同促进社会公平结合起来”。第八个结合——“把坚持独立自主同参与经济全球化结合起来”。第九个结合——“把促进改革发展同保持社会稳定结合起来”。第十个结合——“把推进中国特色社会主义伟大事业同推进党的建设新的伟大工程结合起来”。

银行没有抵押一分也不会给你

自动化专业就业方向主要如下：自动化专业的学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用有关方面的技术工作，可以在互联网企业、高科技公司、科研院所、设计单位、工程公司、设计院、电厂、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁路、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门相关领域就业，主要从事系统集成、计算机软件硬件开发和通信、科学研究与管理有关方面的工作。

正交试验四因素三水平要做9组试验。当析因设计要求的实验次数太多时，一个非常自然的想法就是从析因设计的水平组合中，选择一部分有代表性水平组合进行试验。因此就出现了分式析因设计，但是对于试验设计知识较少的实际工作者来说，选择适当的分式析因设计还是比较困难的。例如作一个三因素三水平的实验，按全面实验要求，须进行3=27种组合的实验，且尚未考虑每一组合的重复数。若按L9正交表安排实验，只需作9次，按L15正交表进行15次实验，显然大大减少了工作量。因而正交实验设计在很多领域的研究中已经得到广泛应用。扩展资料：条件选择各因素的好水平加在一起，如果各因素都不受其它因素的水平变动影响的，把各因素的优水平简单地组合起来就是较好试验条件。实际上选取较好生产条件时还要考虑因素的主次。以便在同样满足指标要求的情况下。对于一些比较次要的因素按照优质、高产、低消耗的原则选取水平，得到更为结合试验实际要求的较好生产条件。讨论A因素时，不管其它因素处在什么水平。只从A的极差就可判断它所起作用的大小。对其它因素也作同样的分析，在此基础上选取各因素的较优水平。实践中发现有时不仅因素的水平变化对指标有影响，有些因素间各水平的联合指配对指标也产生影响，这种联合搭配作用称为交互作用。而交互作用应该在试验设计时考虑到。参考资料来源：百度百科-正交试验设计参考资料来源：百度百科-正交试验

二分明月二缶钟惑二缶锺惑二虎相斗，必有一伤二话不说二惠竞爽二龙戏珠二满三平二人同心，其利断金二三君子二三其德二三其意二竖为虐二桃杀三士二童一马二心两意二心三意二姓之好二一添作五二者不可得兼二八佳人二把刀

耶鲁大学生物统计专业排名第6。生物统计应用于中的数理统计方法。即用数理统计的原理和方法，分析和解释生物界的种种现象和数据资料，以求把握其本质和规律性。最早提出生物统计思想的是比利时数学家L.A.J.凯特莱，他试图把统计学的理论应用于解决生物学、医学和社会学中的问题。发展简况：1866年，揭示了遗传的基本规律，这是最早运用数理统计于生物实验的一个成功的范例（见）。1889年，在《自然的遗传》一书中，通过对人体身高的研究指出，子代的身高不仅与亲代的身高相关，而且有向平均值“回归”的趋势，由此提出了“回归”和“相关”的概念和算法，从而奠定了生物统计的基础。多元分析：又称多指标或多变量分析，是对多个观测指标同时进行综合性分析，所以比普通的一元统计分析更为全面、有效。这是40年代就已出现的一系列好方法。由于涉及较深的数学知识和很复杂的计算，妨碍了它们的普及，随着计算机和统计软件包的日益完善，预料多元分析不久将会成为生物科学研究的常规武器。多重回归是指多个自变量和一个因变量的回归；而多元回归是指不止一个因变量的回归。但二者常被混淆使用。它们可用于预测、指标的综合或自变量的筛选。判别分析是利用形如多重回归方程的判别函数来进行个体种类的判断或诊断。聚类分析是将许多个体或指标按它们的相似程度来归类。

教师教育格言经典语录 寄语：教师的生命是从教师职业开始的，教师在自己的职业中和工作要求中寻求生活的满足。教师的工作很辛苦，但是却很幸福，看到孩子阳光般的笑容，是如此的可爱。教师教育格言经典语录由励志网收录，句句经典，收下吧。 1. 教师，是播撒知识的种子，传递文明火炬的使者。 2. 如果我们对于教师要掌握教育学和心理学知识这一点估计不足，那也是错误的。有了这方面的知识，教师才有可能把教材变成学生的真正财富。 3. 每天我都微笑着向快乐出发，因为前方有需要我传播快乐的人。—— 章隽 4. 心地善良的人首要的一点就是爱人。他对共同事业的忠诚来源于这种对人的热爱。我们认为培养热爱人的感情和关心人的强烈意向是苏维埃学校最重要、最崇高的任务之一。 5. 生命在闪光中现出绚烂，在平凡中现出真实。——伯克 6. 用真诚的心去温暖孩子们，伴随他们成长。 7. 所有智力方面的工作都要依赖于兴趣。 8. 懒惰的人，给他再多的时间，也不会得到真正的收获。愚蠢的人，给他再多的青春，也不会得到真正的生命。 9. 做事不能只做想做的，而应该做该做的。 10. 教师——黑夜中的明灯引领学生驶向成功的彼岸——黄黎明 11. 爱是一门艺术，爱学生则是一种享受。——朱湘民 12. 什么是负担，他不喜欢的事情，你叫他干1分钟，这就是负担；他喜欢干的事情，干到废寝忘食，也不是负担。 13. 露珠不愿跟珍珠比美，只顾默默地滋润绿叶和鲜花。 14. 教育是人们灵魂的教育，而非理智知识和认识的堆积。教育的本质意味着：一棵权摇动另一棵树，一朵云摇动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。——雅斯贝尔斯 15. 每时每刻都能用耐心和爱心去发现孩子，欣赏孩子，培养孩子。只有欣赏孩子的现在，才能塑造孩子的未来。——何小花 16. 是宽容而不是纵容，是诱导而不是命令。 17. 主善为师德业所资，狎而敬之，畏而爱之，亦趋亦步，朝斯夕斯，熏陶既久，其益无涯。 18. 教师最大的幸福就是看到孩子们在成长! 19. 人之情，恶异于己者，此师徒相与怨尤也；人之情不能亲其所怨，不能誉其所恶：学业之败也，道术之废也，从此生矣。善教者则不然，视徒如己，反己以教，则得教之情也。所加于人，必可行于己，若此，则师徒同体。 20. 教育不能改变受教育者生命的长度，但能挖掘受教育者生命的深度。 21. 人只不过是一根苇草，是自然界最脆弱的东西；但他是一根能思想的苇草。……思想形成人的伟大[]。 22. 要有平常心，敢做平常人，才能教出不平常的学生来。 23. 孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智育，那你就得教给他思考。 24. 生命是一条艰险的峡谷，只有勇敢的人才能通过。——米歇潘 25. 教师面对的孩子都是最终要独立的成人。 26. 在集体教学中，要尽可能多地要求每个孩子，也要尽可能多地尊重每个孩子，让每个孩子对自己都有信心。 27. 为了孩子，一定要给他们新作品，使他们敢于面对纵横交错的新世界，不断发芽滋长。 28. 爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育 29. 打电话的时候请你微笑，对方一定感觉得到。 30. 严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。 31. 我愿化作-爱的天使，用真情浇灌小天使的心灵。——陈小环 32. 教师如果对学生没有热情，决不能成为好教师。但是教师对于学生的爱是一种带有严格要求的爱。 33. 己所不欲，勿施于人。行有不得，反求诸己。 34. 真正的教师，极力防止自己的坏习惯及于学生。 35. 关爱童心，感受真爱，欣赏童趣。 36. 师生之间心与心的交汇之处是爱的圣地。 37. 教师要以东风化雨之情，春泥护花之意，培育人类的花朵，绘制灿烂的春天。 38. 你们永远是我心中最美妙的旋律。——归晓艳 39. 导师应该记住，他的工作不是要把世界上可以知道的东西全部交给学生，而是使得学生爱好知识，尊重知识，在使学生采用正当的方法去求知，去改进他自己。 ——英国教育家洛克 40. 教师施爱宜在严爱与宽爱之间。 41. 母爱的伟大之处在于可以容纳孩子最可谴责的行为。 42. 每一个学生都是好学生。 43. 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 44. 将幼教工作当作自己的事业去经营，孩子就是我事业的基础，用心去对待每个幼儿，让每个孩子喜欢我爱是我不解追求的目标。 45. 每一个学生都是一本深奥的书，我要用毕生的精力去读懂每一本书。 46. 强迫学习的东西是不会保存在心里的。 ——《柏拉图论教育》 47. 生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭 48. 严是爱，宽是害。宽严适度，和诣永远。——周美清 49. 不要简单地向后进学生说不 精选教师教育的格言 教师教育格言经典语录 教师人生格言大全 教育格言大全 教师教育格言大全 教师教育格言精选 教师教育格言50金句

一、物业管理前期介入的现状 物业管理起源于英国，但真正意义上的现代物业管理却是在美国形成关发展，开成时间是19世纪末至20世纪30年代。海外的物业管理对早期介入的管理相当重视。海外的物业管理公司要进入物业的早期管理，必须通过招投标才有资格对物业进行早期介入的管理运作。 海外物业管理早期介入一般是在立项决策阶段介入。介入立项决策、规划设计、施工安装、竣工验收各个环节的管理工作为： 1．所选派的管理人员对开发商的立项决策工作进行积极配合，对物业市场的细分、目标市场的定位、成本利润分析、物业管理的标准和内容等基本问题发表诚恳的看法和建议。 2．所选派的管理人员根据自己对业主和用户一般需求的深入了解与把握，对物业规则设计中容易忽略的细节问题如空调位置设计的占地与美观问题的处理，建筑物内的管线布局怎样考虑才能利于日后的维修养护等提供改进意见，避免或减少物业管理中的“先天不足”现象。 3．所选派的管理人员扮演“第二工程监理”角色，按施工进度察看施工现场。 4．所选派的管理人员参与工程验收，进行器材检查、外观检查、性能检查、功能测试、整洁情况检查，并按整改计划督促整改。 海外物业管理在前期管理动作中主要是与开发商及销售商代理商紧密配合，促进物业租售，参与签约活动；根据业主和使用人的要求、希望与建议，设计日后的管理模式，制定相应的规章制度，海外的做法是：在物业租售合同签订的同时，让业主和用户在有关物业维护、使用的“公共契约”上签字，如《大厦公契》等开发商与物业管理公司依法制定的文件，并与物业权属证一起作为档案资料保存使用，还在住区管理工作正式启动后张贴公布，便于对照执行。另外，海外物业管理的前期运作内容还包括： 1．始终保持公共场所的整洁。 2．严格控制和协助造访者进出物业。 3．严格控制装修人员进出物业。（新加坡的做法是：所建住宅物业是“空壳”，让业主或使用者自我创造性的进行“第二次装修”，但发达国家是先按物业装修几大流派或住户爱好类型装修好，将一个“完整”的物业移交给物业管理单位，并在3年内不准再装修） 4．保障停车安全。 5．精神饱满、礼貌周全地接待来访者。 6．全天候地做好住区的治安管理工作。 日本关西地区管理专家掘重裕说，物业管理贯穿于整个建筑物生命周期的一种业务，它从整个建筑物的设计、建造、维护保养一直到最后拆除是全程跟踪服务的。因此，从建筑总体花费来看，基础建设费用只占整体费用的25%，而维护管理费用则占75%，这与中国重基建而轻管理的资金分配方式有所不同。在传统意识中，国内常常把物业开发看成是开发商、设计院和施工单位的事，物业管理是房屋建成后才开始的，似乎开发时期与物业管理无关。所以，以前国内的物业管理公司普遍对早期介入不重视。随着对物业管理理论研究的深入，业内人士普遍认为物业管理介入的时间越早越好。这个结论的得出可以说是对我国过去十几年管理实践经验和教训的总结。 目前，国内一些规模较大、管理较规范的物业管理公司已经在接管物业时，进行早期介入的管理运作，并制定出相应的管理标准程序。我国现在暂无全国性的物业管理法律，不能够制定出统一的运作标准及程序。虽然有不少地方性法规、章程或条例出台，但由于我国物业管理仍处于初始阶段，有很多问题不是地方性法规所能解决的。所以，目前我国物业管理公司对早期介入的运作一般都是参照国外的做法，其工作内容已在之前提过。 福建省目前的物业管理也不很理想。根据厦门市房地产联合网的调查，仅一成的业主满意现有的物业管理，有50%的业主认为物业管理一般。泉州市物业管理的状况也差不多如此，根据《泉州市市区房地产市场诚信调查报告》的数据统计，只有59.38%的业主认为物业管理处是按合同规定做好保修工作，只有55.73%的业主认为物业在交付使用前是验收合格的，而有47.14 %的业主认为物业存在质量问题。可见，泉州市物业管理还有很多不足之处，特别在早期介入方面。业主认为物业存在质量问题达到了47.14 %之高，而大都是房屋裂缝，漏水，小区配套设施等问题。可想而知，泉州市的物业管理几乎没有做好前期介入，没有对物业进行综合、全面、细致的验收。 泉州市的物业管理之所以存在种种不足之处，是与泉州市目前的房地产市场不规范有很大的关系。虽然泉州市房地产市场经过去年的整顿，比以前规范了很多了，但仍有一些不足的地方。比如，泉州市的大部分物业管理公司与开发商都是隶属于同一个集团公司，物业公司既使发现有质量问题存在，为了集团公司的眼前利益，他们一般是睁一只眼，闭一只眼，这样最终吃亏的还是业主。 当然，泉州市还有不少较为规范的物业管理公司。如南方物业管理公司（隶属南益集团）、秋实物业管理公司等。他们的管理较为规范，也有进行前期介入的管理的经验。例如，秋实物业管理公司，该公司成立于2000年11月，系具有独立法人资格，实行自主经营、独立核算、自负盈亏的物业管理公司。现有的管理人员80%持有全国物业管理人员资格书。公司以创“全国城市物业管理优秀小区”为目标，推行ISO9001：2000国际质量管理体系，学习和借鉴国内外先进管理经验。该公司在对泉州中联房地产开发有限公司开发的刺桐豪园的接管时，便对物业进行前期的介入管理，他们的介入工作是全面而细致的，是站在为以后的小区管理和业主的角度，对物业进行严格的验收。 二、物业管理前期介入的作用 随着我国物业管理行业的发展、壮大，已经有不少的物业管理公司开展了早期介入的工作，有更多的物业管理公司意识到早期介入是保证物业管理顺利起步与开展的重要条件，是实施物业管理的首要环节。实践证明，早期介入具有以下作用： 1．有利于优化设计，完善设计细节 我国疆域广阔，地理环境与经济发展水平差距悬殊，这必然要对设计提出不同要求。比如在南方，高温时间较长，空调用电量特别大尤其是一些商业大厦，就必须考虑电路的负荷问题。而北方，就要考虑取暖。这些物业管理中的实际问题，一般设计人员很难完全预料、估计，而有经验的物业管理公司却十分清楚。因此，物业管理公司在项目设计阶段，从业主或使用人的角度，凭专业人士的经验对所管理物业的设计进行审视，对不当之处提出修改方案，可优化设计，完善设计中的细节，避免一些在后期工作中难以解决的问题。 2．有利于提高房屋建造质量 由于物业管理公司在物业使用与管理方面拥有第一手资料，对于楼宇在长期使用过程中所暴露出的各种工程质量问题十分了解，通过参与物业施工建设阶段监理，强化了施工过程中的质量管理和监控，并尽可能把房屋质量隐患消灭在建造过程中，从而提高房屋的建造质量。 3．有利于保证物业的使用功能 物业管理公司通过参与竣工验收和接管验收，按有关标准严格验收，能确保房屋和各类设备及附属配套设施正常的使用功能和使用安全。 4．有利于加强对所管物业的全面了解 物业管理公司要想做好物业及其附属设施的维修养护工作，必须对土建结构、管线走向、设施建设、设备安装等情况了如指掌，对于图纸改动或增、减部分作出认真记录。例如；管线节点的设置往往和设计图纸所标位置有一定差距，如果布置管线时不在现场作记录，在后期管理中，可能就会出现脱节的现象。相对来说，物业管理人员对土建结构部分了解得不用太深，而对设备安装、管线布置等情况则应充分掌握，便于后期管理。因此，如果目前条件不允许过早介入的话，设备安装阶段应是较合适的介入点。由于加强了对所管物业的全面了解，就为竣工验收、接管验收打下了基础，可提高验收质量，缩短验收时间，对验收中发现的仍需改进之处，也比较清楚，容易交涉和协调。 5．早期介入有利于后期管理工作的进行 物业管理公司通过早期介入，保证了设计、建造质量和对物业的全面了解，对后期的物业管理就带来了很多便利，既便于维修保养计划的安排与实施，又能保证维修质量，从而提高了工作效率和工作质量。同时，在前期管理中，经过一段时间的磨合，便于理顺同环卫、水电、通讯、治安、维修、绿化等各部门之间的关系，建立顺畅的服务渠道，有利于后期管理工作的进行。 6．有利于树立物业管理公司的形象 如果接管与入住同步进行，物业管理公司即使再努力，也会被各项繁杂事务搞得焦头烂额，折腾不出头绪，并且容易忙中出错，以致严重影响物业管理企业的专业形象。 三、物业管理前期介入的可行性 物业管理前期介入，从前面的理论分析已得出其十分必要，但在现实中是否可行呢？下面我们就对物业管理前期介入的可行性进行分析。 （一）、从经济效益角度看 任何经济活动都要有成本支出，作为一个企业也必然要考虑经济效益，这是无可非议的。如果考虑物业管理前期介入的经济性呢？这可从三个角度来分析： 1．经济效益的可行性 从房地产开发的角度来说，增加这种行为有利有弊，存在着风险收益。利的方面：有物业管理公司介入，加强了决策、规划的准确性，保证物业顺利地开发；同时保证物业开发质量，促进物业销售，加快资金周转。弊的方面：主要是增加了成本（前期介入费用由房地产开发商负责承担），假若物业管理公司提出返工建议，可能还增加工期等。综合而知，房地产开发商虽然在前期介入中承担了一定风险，但会带来更大的收益，从经济性的角度来看，利大于弊，房地产开发商应该支持物业管理前期介入。 2．从物业管理公司的角度 物业管理公司从参与的角度来看，利的一面是：由于前期介入，熟悉了解物业，为今后接受新业务奠定了基础，便于本企业进一步扩大业务领域，占领业务市场。不利的一方面是：可能增加成本费用（如果费用由物业管理公司承担）。 3．从社会总体的角度 从社会总体角度来看，由于前期介入有利之处在于规划施工阶段得到了把关，减少了失误，把物业的不足之处消灭在萌芽状态中，有利于社会总体经济利益提高。 综上分析，利明显大于弊，所以从经济的角度看，物业管理的早期介入是可行的。 （二）、技术力量的保证 为了保证物业管理前期介入的成功，物业管理公司应该选择并组织好一批人员参与前期介入。由于物业开发周期长，物业管理公司不可能抽调出大批人员介入，所以应采取精兵简政的组织构架，人员组成可采取两种方式：长期介入人员（2～3人），由房屋管理员、结构工程师和设备工程师三人组成；短期介入人员（3～4人），由公司经理、部门经理和技术骨干组成。 长期介入人员就是从项目一开始，就进入角色，一直到项目结束，参与项目的全过程。介入人员的素质与技术在很大程度上决定了物业管理前期介入的成败，所以在人员选配上一定挑选，通常有一名经验丰富、知识全面的管理人员（该同志应对物业情况十分熟悉，并有相关经验）来参与物业管理的前期介入。还需要一名结构工程师和设备工程师来进行配合，分管土建工程和设备安装的质量把关。 正是通过技术人员的技术把关，来保证物业管理前期介入达到预期的结果。 （三）、政府、法律制度的保证 政府的经济职能之一是保证公平、公正，维护公民的基本权利。在房地产开发的市场中，物业管理以前期介入对未来业主是必须的，而在实际操作中，由于开发商急功近利，或者片面追求利润，却不愿意进行物业管理前期介入（物业管理前期介入，成本投资增加深）。政府应该介入。政府介入的方式主要在两个方面： 1．制订有关物业管理前期介入的一些法律、法规、制度。现在中国许多城市如深圳、北京等地政府制定出相应的条文，规定房地产开发时，物业管理必须前期介入，从而在制度上保证物业管理前期介入的开发与实行。 2．政府委托行业协会成立监督机构，对房地产开发全过程进行监督。如果没有实行物业管理介入，可进行一定的惩罚、处理。这样就会使房地产开发商由被动到自觉地考虑物业管理的前期介入工作。纵观国内外各行业，都已成立了自己行业的行业协会。如中国的物业管理协会便是物业管理业的行业协会，它的成立必将使中国的物业管理行业更加规范化、系统化、专业化。

太多了，几乎所有的科研院所，航天，船舶，兵器等都可以，另外企业对这个专业需求也很多，可以考虑。自动化专业的基本上是弱电控制，也可进行强电的操作，不过很少。就业方向1、电厂（包括各个公司，工厂的配电室）2、软件开发（特别是单片机或EDA等）3、PLC（大体是工控方向，搭建操作平台等）4、各个矿山，或金属冶炼场所（进行自动化设备的维护，操作等）5、去学校当老师6、做销售工作（专门卖自己专业相关的东西）7、公务员，每个专业都可以的8、各种什么研究所9、产品设计，就是硬件电路设计了10、自动化就业方向很广的，仔细观察生活就知道很多自动化设备的。不过做设计有前途，做销售有“钱”途，做维护就是工薪阶层，属于服务行业......11、自动化选择面广，学好单片机和PLC哪都吃得开，英语好的话外企也不是不可能......2自动化专业好找工作吗该专业毕业生有着广阔的就业渠道，因为自动化技术的应用广泛，其就业领域也五花八门。正因为如此，有些同学在择业时容易产生“皇帝的女儿不愁嫁”的心理，认为自己的自动化专业紧俏，社会需求量大，工作单位可以随自己挑。尽管学生就业实行的是“双向”选择的政策，你选用人单位，但用人单位也在选你。所以千万不要表现出一种“皇帝的女儿不愁嫁”的姿态，自我感觉很了不起，这样只会引起用人单位的反感甚至最终不录用你。谦虚、踏实、稳重是该专业毕业生在择业时的第一选择。根据近几年毕业生就业的情况看，他们的工作都非常理想，收入状况也颇为乐观。3自动化专业就业前景该专业毕业生有着广阔的就业渠道，因为自动化技术的应用广泛，其就业领域也五花八门。根据近几年毕业生就业的情况看，他们的工作都非常理想，收入状况也颇为乐观。与该专业就业领域相关联的行业借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置

　　如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。成功的销售不可缺少一份有效完整的合同，那么下面是我整理的销售合同管理规定，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　销售合同管理规定一： 　　签约时间：_______ 　　签约地点：_______ 　　销货方：____(甲方) 　　购货方：____(乙方) 　　第一条　购销双方协商交易的活动，必须履行本合同条款。具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。 　　签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。 　　第二条　合同签订后不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同，但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。 　　甲方按乙方指定花色、品种、规格销售的商品，如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按乙方指定要求履行合同，其损失，甲方负担。 　　第三条 成交单中的商品价格，包括名称; 数量;单价;总价; 　　逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。 　　第四条　运输方式及运输费用等费用， 乙方自行提货，运输费用由乙方自行承担。 　　第五条　各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。乙方提货时应当验收货物。 　　第六条　商品包装，必须牢固，乙方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。 　　第七条　商品是否参加承运保险，由乙方自行确定。 　　第八条　货款结算中，坚持“钱货两清”原则，乙方将货款汇入甲方指定帐号内， 日内甲方查询到帐的，乙方可以前来提取货物。也可以通过直接支付现金的方式支付。 　　第九条　甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。 　　1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值___%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。 　　------------ 　　甲方：_________________________ 　　乙方：_________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》之规定，本着平等、互利、共同发展，经双方友好协商，签订本合同： 　　一、乙方在销售甲方或甲方总代理产品，在未征得甲方同意下，不得转嫁第三方销售。 　　二、甲方所提供商品必须出自正规厂家(必须提供厂家营业执照，税务登记证，卫生许可证，产品检测报告)商品质量必须符合国家标准及行业标准，否则乙方有权拒绝收货。 　　三、进店费用如下几种方式 　　1.乙方不收进店费用。 　　2.乙方要收进店费用，进店费用形式为：_______________________________。 　　四、结帐方式分为三种 　　1.现结(货到验收无误后当时结帐)甲、乙双方指定结帐联系人。 　　2.压批结(每次货到验收后结上一批货款)甲、乙双方指定结帐联系人。 　　3.月结：甲、乙双方约定月结帐期为30天，对帐时间为每月_____________，结帐时间为每月____________ 　　如遇特殊情况乙方应提前通知甲方且约定结帐期，如乙方连续二个帐期未给甲方结帐，甲方有权停止供货，且有权提请法院判决 　　五、乙方必须提前24小时向甲方订货，以电话或传真方式详细说明所需商品的名称、规格、数量。 　　六、甲方按乙方要求提供商品，严格保证商品质量和供货时间，如甲方所供商品在销售当中出现质量问题，经确认后，甲方有义务进行调换和回收。 　　七、甲方根据乙方要求自费将商品送至乙方指定的接货地点，经乙方指定收货人验收无误后，在甲方送货单上签字认可，双方的债权债务随之产生，在结帐时以乙方收货人签字的送货单为结算凭证，甲方任何无签字送货单的人员都无权与乙方进行帐务结算。 　　八、在产品销售过程中，出现因甲方产品质量问题而引起的与消费者的纠纷或因国家有关部门(卫生监督部门、工商部门)抽查而产生的问题，乙方必须及时通知甲方，且有甲方派人协助乙方处理，乙方未经甲方同意私自处理，甲方不承认处理结果。 　　九、在合同期内甲、乙双方发生争议，应友好协商解决，如协商不成，交由合同签订地人民法院解决。 　　十、若甲、乙方双方如有一方倒闭、破产或出现违反国家法律法规的行为，另一方有权单方面终止合同，遗留帐务一次性结清。 　　十一、本合同有限期为_________年，自合同签订之日起生效，若双方续约，可在合同期满前15天协商决定。 　　十二、本合同一式二份，双方各执一份为凭，本合同如有补充条款，经双方签字并盖章后有效。 　　甲方(盖章)：_________　　乙方(盖章)：_________ 　　负责人(签字)：_______　　负责人(签字)：_______ 　　地址：_________________　　地址：_________________ 　　电话：_________________　　电话：_________________ 　　_________年____月____日　　_________年____月____日

正交试验设计(Orthogonal experimental design)是研究多因素多水平的又一种设计方法，它是根据正交性从全面试验中挑选出部分有代表性的点进行试验，这些有代表性的点具备了“均匀分散，齐整可比”的特点，正交试验设计是分式析因设计的主要方法。是一种高效率、快速、经济的实验设计方法。日本著名的统计学家田口玄一将正交试验选择的水平组合列成表格，称为正交表。 当析因设计要求的实验次数太多时，一个非常自然的想法就是从析因设计的水平组合中，选择一部分有代表性水平组合进行试验。因此就出现了分式析因设计(fractional factorial designs)，但是对于试验设计知识较少的实际工作者来说，选择适当的分式析因设计还是比较困难的。 例如作一个三因素三水平的实验，按全面实验要求，须进行3^3=27种组合的实验，且尚未考虑每一组合的重复数。若按L9(3^4)正交表安排实验，只需作9次，按L15(3^7)正交表进行15次实验，显然大大减少了工作量。因而正交实验设计在很多领域的研究中已经得到广泛套用。 基本介绍 中文名 ：正交试验 外文名 ：Orthogonal experimental design 类别 ：一种实验设计方法 特点 ：“均匀分散，齐整可比” 基本思想,正交表,方案设计,数据分析, 基本思想 正交试验设计法，就是使用已经造好了的表格--正交表--来安排试验并进行数据分析的一种方法。它简单易行，计算表格化，使用者能够迅速掌握。下边通过一个例子来说明正交试验设计法的基本思想。 [例1]为提高某化工产品的转化率，选择了三个有关因素进行条件试验，反应温度(A)，反应时间(B)，用碱量(C)，并确定了它们的试验范围： A：80-90℃ B：90-150分钟 C：5-7% 试验目的是搞清楚因子A、B、C对转化率有什么影响，哪些是主要的，哪些是次要的，从而确定最适生产条件，即温度、时间及用碱量各为多少才能使转化率高。试制定试验方案。 这里，对因子A，在试验范围内选了三个水平；因子B和C也都取三个水平： A：A1=80℃，A2=85℃，A3=90℃ B：B1=90分，B2=120分，B3=150分 C：C1=5%，C2=6%，C3=7% 当然，在正交试验设计中，因子可以是定量的，也可以是定性的。而定量因子各水平间的距离可以相等，也可以不相等。 这个三因子三水平的条件试验，通常有两种试验进行方法： (Ⅰ)取三因子所有水平之间的组合，即A1B1C1，A1B1C2，A1B2C1， ……，A3B3C3，共有 3^3=27次 试验。用图表示就是图1 立方体的27个节点。这种试验法叫做全面试验法。 全面试验对各因子与指标间的关系剖析得比较清楚。但试验次数太多。特别是当因子数目多，每个因子的水平数目也多时。试验量大得惊人。如选六个因子，每个因子取五个水平时，如欲做全面试验，则需5^6=15625次试验，这实际上是不可能实现的。如果套用正交实验法，只做25次试验就行了。而且在某种意义上讲，这25次试验代表了15625次试验。图1 全面试验法取点。 (Ⅱ)简单对比法，即变化一个因素而固定其他因素，如首先固定B、C于B1、C1，使A变化之： 图1 ↗A1 B1C1 →A2 ↘A3 (好结果) 如得出结果A3最好，则固定A于A3，C还是C1，使B变化之： ↗B1 A3C1 →B2 (好结果) ↘B3 得出结果以B2为最好，则固定B于B2，A于A3，使C变化之： ↗C1 A3B2→C2 (好结果) ↘C3 图2 试验结果以C2最好。于是就认为最好的工艺条件是A3B2C2。 这种方法一般也有一定的效果，但缺点很多。首先这种方法的选点代表性很差，如按上述方法进行试验，试验点完全分布在一个角上，而在一个很大的范围内没有选点。因此这种试验方法不全面，所选的工艺条件A3B2C2不一定是27个组合中最好的。其次，用这种方法比较条件好坏时，是把单个的试验数据拿来，进行数值上的简单比较，而试验数据中必然要包含着误差成分，所以单个数据的简单比较不能剔除误差的干扰，必然造成结论的不稳定。 简单对比法的最大优点就是试验次数少，例如六因子五水平试验，在不重复时，只用5+(6-1)×(5-1)=5+5×4=25次试验就可以了。 考虑兼顾这两种试验方法的优点，从全面试验的点中选择具有典型性、代表性的点，使试验点在试验范围内分布得很均匀，能反映全面情况。但我们又希望试验点尽量地少，为此还要具体考虑一些问题。 如上例，对应于A有A1、A2、A3三个平面，对应于B、C也各有三个平面，共九个平面。则这九个平面上的试验点都应当一样多，即对每个因子的每个水平都要同等看待。具体来说，每个平面上都有三行、三列，要求在每行、每列上的点一样多。这样，作出如图2所示的设计，试验点用⊙表示。我们看到，在9个平面中每个平面上都恰好有三个点而每个平面的每行每列都有一个点，而且只有一个点，总共九个点。这样的试验方案，试验点的分布很均匀，试验次数也不多。 当因子数和水平数都不太大时，尚可通过作图的办法来选择分布很均匀的试验点。但是因子数和水平数多了，作图的方法就不行了。 试验工作者在长期的工作中总结出一套办法，创造出所谓的正交表。按照正交表来安排试验，既能使试验点分布得很均匀，又能减少试验次数，图2正交试验设计图例而且计算分析简单，能够清晰地阐明试验条件与指标之间的关系。用正交表来安排试验及分析试验结果，这种方法叫 正交试验设计法 。 正交表的性质 (1)每列中不同数字出现的次数是相等的，如L9( )，每列中不同的数字是1，2，3，它们各出现3次； (2)在任意两列中，将同一行的两个数字看成有序数对时，每种数对出现的次数是相等的，如L9( )，有序数对共有9个：(1，1)，(1，2)，(1，3)，(2，1)，(2，2)，(2，3)，(3，1)，(3，2)，(3，3)，它们各出现一次。 由于正交表有这两条性质，用它来安排试验时，各因素的各种水平的搭配是均衡的。 正交表 为了叙述方便，用L代表正交表，常用的有L8( )，L9( )，L16( )，L8(4× )，L12( )，等等。此符号各数字的意义如下： L8( ) 7为此表列的数目（最多可安排的因子数） 2为因子的水平数 8为此表行的数目（试验次数） L16(2× ) 有7列是3水平的 有1列是2水平的 L16(2× )的数字告诉我们，用它来安排试验，做16个试验最多可以考察一个2水平因子和7个3水平因子。 在行数为mn型的正交表中(m，n是正整数)，试验次数(行数)=Σ(每列水平数-1)+ 1 如L8( )， 8=7×(2-1)+l 利用上述关系式可以从所要考察的因子水平数来决定最低的试验次数，进而选择合适的正交表。比如要考察五个3水平因子及一个2水平因子，则起码的试验次数为5×(3-1)+1×(2-1)+1=12（次） 这就是说，要在行数不小于13，既有2水平列又有3水平列的正交表中选择，L18(2× )适合。 正交表具有两条性质：(1)每一列中各数字出现的次数都一样多。(2)任何两列所构成的各有序数对出现的次数都一样多。所以称之谓正交表。 例如在L9( )中(见表1)，各列中的1、2、3都各自出现3次；任何两列，例如第3、4列，所构成的有序数对从上向下共有九种，既没有重复也没有遗漏。其他任何两列所构成的有序数对也是这九种各出现一次。这反映了试验点分布的均匀性。 表1 方案设计 安排试验时，只要把所考察的每一个因子任意地对应于正交表的一列(一个因子对应一列，不能让两个因子对应同一列)，然后把每列的数字"翻译"成所对应因子的水平。这样，每一行的各水平组合就构成了一个试验条件(不考虑没安排因子的列)。 对于[例1]，因子A、B、C都是三水平的，试验次数要不少于 3×(3-1)+1=7(次) 可考虑选用L9( )。因子A、B、C可任意地对应于L9( )的某三列，例如A、B、C分别放在l、2、3列，然后试验按行进行，顺序不限，每一行中各因素的水平组合就是每一次的试验条件，从上到下就是这个正交试验的方案，见表2。这个试验方案的几何解释正好是图2。 表2 三个3水平的因子，做全面试验需要3*3*3=27次试验，现用L9( )来设计试验方案，只要做9次，工作量减少了2/3，而在一定意义上代表了27次试验.。 再看一个用L9( )安排四个3水平因子的例子。 [例2]某矿物气体还原试验中，要考虑还原时间(A)、还原温度(B)、气体流速(C)、还原气体比例(D)这四个因子对全铁含量X〔越高越好)、金属化率Y(越高越好)、二氧化钛含量Z(越低越好)这三项指标的影响。希望通过试验找出主要影响因素，确定最适工艺条件。 首先根据专业知识以确定各因子的水平： 时间：A1=3(小时)，A2=4(小时)，A3=5(小时) 温度：B1=1000(℃)，B2=1100(℃)，B3=1200(℃) 流速：Cl=600(毫升/分)，C2=400(毫升/分)， C3=800(毫升/分) CO:H2：D1=1:2，D2=2:1，D3=1:1 这是四因子3水平的多指标(X、Y、Z)问题，如果做全面试验需3^4=81次试验，而用L9( )来做只要9次。具体安排如表3。同全面试验比较，工作量少了8/9。由于缩短了试验周期，可以提高试验精度，时间越长误差干扰越大。并且对于多指标问题，采用简单对比法，往往顾此失彼，最适工艺条件很难找；而套用正交表来设计试验时可对各指标通盘考虑，结论明确可靠。 表3 数据分析 正交表的另一个好处是简化了试验数据的计算分析。还是以[例1]为例来说明。按照表2的试验方案进行试验，测得9个转化率数据，见表4。 通过9次试验，我们可以得两类收获。 第一类收获是拿到手的结果。第9号试验的转化率为64，在所做过的试验中最好，可取用之。因为通过L9( )已经把试验条件均衡地打散到不同的部位，代表性是好的。假如没有漏掉另外的重要因素，选用的水平变化范围也合适的话，那么，这9次试验中最好的结果在全体可能的结果中也应该是相当好的了，所以不要轻易放过。 第二类收获是认识和展望。9次试验在全体可能的条件中(远不止3^3=27个组合，在试验范围内还可以取更多的水平组合)只是一小部分，所以还可能扩大。精益求精。寻求更好的条件。利用正交表的计算分折，分辨出主次因素，预测更好的水平组合，为进一步的试验提供有份量的依据。 其中I、Ⅱ、Ⅲ分别为各对应列（因子）上1、2、3水平效应的估计值，其计算式是： Ⅰi(Ⅱi,Ⅲi)=第i列上对应水平1（2，3）的数据和 K1 为1水平数据的综合平均=Ⅰ/水平1的重复次数 Si为变动平方和= [例1]的转化率试验数据与计算分析见表4。 先考虑温度对转比率的影响。但单个拿出不同温度的数据是不能比较的，因为造成数据差异的原因除温度外还有其他因素。但从整体上看，80℃时三种反应时间和三种用碱量全遇到了，85℃时、90℃时也是如此。这样，对于每种温度下的三个数据的综合数来说，反应时间与加碱量处于完全平等状态，这时温度就具有可比性。所以算得三个温度下三次试验的转化率之和： 80℃： ⅠA=x1+x2+x3=31+54+38=123； 85℃： ⅡA=x4+x5+x6=53+49+42=144； 90℃： ⅢA=x7+x8+x9=57+62+64=183。 分别填在A列下的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三行。再分别除以3，表示80℃、85℃、90℃时综合平均意义下的转化率，填入下三行K1、K2、K3。R行称为极差，表明因子对结果的影响幅度。 同样地，为了比较反应时间；用碱量对转化率的影响，也先算出同一水平下的数据和IB、ⅡB、ⅢB，IC、ⅡC、ⅢC，再计算其平均值和极差。都填入表4中； 由此分别得出结论：温度越高转化率越好，以90℃为最好，但可以进一步探索温度更好的情况。反应时间以120分转化率最高。用碱量以6%转化率最高。所以最适水平是A3B2C2。 正交试验的方差分析 (一)假设检验 在数理统计中假设检验的思想方法是：提出一个假设，把它与数据进行对照，判断是否舍弃它。其判断步骤如下： (1)设假设H 0 正确，得到一个理论结论，设此结论为R 0 ； (2)再根据试验得出一个试验结论，与理论结论相对应，设为R 1 ； (3)比较R 0 与R 1 ：若R 0 与R 1 没有大的差异，则没有理由怀疑H 0 ，从而判定为："不舍弃H。"(采用H。)；若R 0 与R 1 有较大差异，则可以怀疑H 0 ，此时判定为："舍弃H 0 "。 但是，R 1 /R 0 比值为多少才能舍弃H 0 呢？为确定这个量的界限，需要利用数理统计中F分布的理论。 若yl服从自由度为φ1的χ2分布，y2服从自由度为φ2的χ2分布，并且yl、y2相互独立，则（y1/φ1）/(y2/φ2)服从自由度为(φ1，φ2)的F分布。F分布是连续分布，分布模数是两个自由度(φ1，φ2)。称φ1为分子自由度，称φ2为分母自由度。在自由度为(φ1，φ2)的F分布中，某点右侧面积为p，也就是F比此值大的机率为p，把这个值写为 (p)。若检验的显著性水平(或危险率)给定为α时，则可以把 (α)作为临界值来检验假设。 这里，Se/σ2服从自由度为φe，的χ2分布；当H。成立，σ2=0时，SA/σ2也服从自由度为φA的χ2分布；又SA与Se相互成立，所以(SA/(φAσ2)/ Se/(φeσ2))=VA/Ve服从自由度为(φA，φe)的F分布。这就是假定H。正确时的理论结论R。。而试验结论Rl要与理论结论R。相比较。由给定的显著性水平，通常是α=0．05；分子自由度φ1=φA=a-1，分母自由度φ2=φe=a(n-1)；查F分布表得出 (α)。所以H。：α1=α2=……=αa=0(σA2=0)的检验是：(显著性水平α) FA=VA/Ve> (α) → 舍弃H 0； FA=VA/Ve≤ (α) → 不舍弃H 0； 通常， (α)一般性地表示成Fα（φA,φB）。 假设因子A对试验结果的影响不显著，那么A的两个水平的效应该表现为相等或相近，即假设H 0 ：α1=α2=0。如果因子A显著，则舍弃假设。 为了判断因子A是否显著，首先要计算比值显然，这个比值越大，因子A对指标的影响越显著；反之，因子A就不显著。在给定置信度α后，如α=0.05，查F分布表，自由度φA是因子A的，自由度φe是误差的，其临界值Fα(φA,φe)，如果FA>Fα(φA,φe)就舍弃假设，可以认为因子A是显著的；如果FA≤Fα(φA,φe)就没有理由否定假设，而只能认为因子A是不显著的。因为按照F分布表的物理念义，F值小于Fα(φA,φe)的机率是95%，即有95%的机会出现小于Fα(φA,φe)的F值，既然出现了这种情况，就有了95%的把握，所以就没有理由否定假设，只能接受假设，认为因子A不显著。另一方面，F值大于Fα(φA,φe)的机率是5%，也就是只有5%的机会出现大于Fα(φA,φe)的F值，这是小机率事件，如果小机率事件居然发生了，则可认为情况异常，假设不可信，必须否定假设，因子A是显著的。对其他因子的显著性检验完全类似。 (二)方差分析表 由总平方和与各因素平方和即可求得误差平方和，亦称剩余平方和。是总平方和减各因素平方和所得。如正交表有一空列，则该列的平方和就是误差平方和。但在正交表饱和试验的情况下，即所有各列全部排满时，误差平方和一般用各因素平方和中几个最小的平方和之和来代替，同时，这几个因素不再作进一步的分析。 自由度：φT=试验次数一1 φA,B…=水平数一1 φA×B=φA×φB φe=φT-φA-φB-……-φD 表5

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营销队伍管理 　　营销队伍管理。营销管理是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。下面就一起来看看营销队伍管理现状 　　营销队伍管理1 　　 1、绩效管理方面 　　大部分企业的业绩管理考核能够采用量化的指标，并将销售目标达成率与奖金挂钩。 　　 2、激励管理方面 　　人是需要激励的，更容易产生挫折感的销售人员尤其需要激励。销售人员的激励包括外部激励和自我激励，优秀的销售人员一般都善于进行自我激励。激励销售人员士气的外部主要措施有： 　　①将奖金与绩效挂钩； 　　②赏罚公平； 　　③提供晋升机会； 　　④进行强化培训。 　　3、行动管理方面 　　就对业务员行动的追踪方式而言，多数企业以电话追踪和突击检查为主，部分企业还采取行程核实和客户追踪方式。 　　 4、销售指导方面 　　多数企业通过课堂培训和现场培训的方式对业务员进行指导，部分企业采取言传身教、以会代训的方式。 　　 5、业务员心态管理方面 　　市场竞争日趋激烈和市场的不景气都会增加业务员的挫折感，不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制，激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。对于经营业绩差的企业，业务员更容易对企业的前途感到悲观失望，积极性不高，常常表现为得过且过，且凝聚力较差。 　　 6、当前销售队伍管理中最困惑的问题 　　当前，销售队伍管理中最困惑的问题主要存在于两个方面：心态；销售技巧和能力。 　　① 在心态方面，表现为：团队中业务员的工作积极性、主动性不够；业务员的心态不好，攀比风浓；业务员的凝聚力、忠诚度差，销售队伍不稳定。 　　② 在销售技巧和能力方面，主要表现为业务员的专业知识缺乏，销售团队的销售技巧和能力亟待提高。 　　 销售队伍管理的困惑 　　1、业务员有四种情况经常令销售经理头痛：出勤不出工；出工不出力；出力不出活；出活不出利。简单地说，就是：业务员虽然出勤了，但可能是在企业里或在市场上的旅馆里；虽然业务员在市场上拜访客户，但拜访效率很低，一天可能只拜访一两位客户；有的业务员虽然很勤快，每天拜访十几家客户，但是成交率很低，只有效率，没有效果，只有勤劳、苦劳、疲劳，却没有功劳；有的业务员虽然销量很大，但成交价格较低或主要销售低毛利产品，回款率低。 　　2、如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？多数销售经理给业务代表制定了销售目标后放任自流，只让销售人员进行自我控制。 　　3、业务员“一放就乱，一管就死”，对业务员实行的是被动式管理(而非业务员自动、自发、自主地进行自我管理)。 　　4、业务员的激励机制也是一个很费心思的问题，许多销售经理过分迷信金钱的奖励作用，并将金钱作为唯一有效的激励手段。 　　 销售队伍管理困惑的原因 　　 1、销售经理的管理角色错位 　　多数销售经理是由优秀的业务员提升起来的，他们往往在业务上比较擅长，但是在被提升为销售经理之后，其角色由原来的“业务型”转变为“管理型” 了，其主要责任是通过提升销售队伍的能力和热忱来实现销售业绩的倍增。但是，在现实生活中，许多业务员在被提升为销售经理之后，其角色往往未能做及时转变 ——虽然自己的职务销售经理，却还干着业务员干的事情。销售经理的大部分时间还是用于跑客户、签单上面，其依然扮演着签单高手的角色，而忽略了对业务员的管理、指导、激励和控制。结果呢，其往往由“亲自干”最后走向“独自干”，既“不放手”更“不放心”。 　　由于销售经理的精力和时间有限，他在疲于奔命的同时，就再也没有精力去指导、激励自己的下属，从而使企业业绩的持续提升缺乏后劲；另一方面，销售经理也往往心有余而力不足，个人容易停滞不前，发展也受到限制。在上述角色错位的情况下，业务员只能从事程序性的工作，业务员的士气很容易走向低落。其实，销售经理的价值不在于签了多少单，而在于培养出了多少能签单的高手，在于是否打造了一支能征善战的团队。 　　 2、销售队伍的心态调整与能力提升 　　影响业务员业绩的自身因素主要是业务员的心态和能力。销售工作是一项挫折感较强的工作，来自市场、客户、上级、同事等外部因素都会影响到业务员的心态，而业务员的心态又直接影响到其能力的发挥。 　　通常，我们可以将业务员分为I、II、III、IV四类：I类业务员有冲劲，但是能力不足，可以通过加强辅导和训练，提升销售能力；II类业务员既有能力又有冲劲，是超级业务员，各企业应提升此类业务员在销售团队中的比例；III类业务员能力有余而冲劲不足，属于“出工不出力”的一类，应努力协助业务员调整心态，激发其将潜能释放出来；IV类业务员既没有能力又没有冲劲，应及时、果断地予以淘汰。 　　 3、销售表单、报告未能善加运用 　　为了加强销售行动追踪，很多企业设计了各种表格、表单，并要求业务员填写。关于表单、报告的运用，重点看2个方面：一是业务员是否坚持认真、实事求是填写？二是销售表单提供的资讯是否得到销售经理的正确运用，并作为销售经理进行追踪和决策的参考？ 　　仅仅通过表格、表单、报告来追踪业务员的行动是不够的，销售经理还需要与业务员进行面对面的沟通，以了解业务员的思想变化及业绩未能达成的深层次原因，以便于采取解决问题的正确措施。 　　 4、销售队伍的管理、控制效果不理想 　　销售经理应该通过各种方式和工具来实施有效的过程管理。如果销售经理只通过电话来追踪、了解业务员的行踪，可能只能解决“出勤不出工”问题，而不能有效解决“出工不出力”、“出力不出活”问题。 　　 销售队伍管理的实施 　　 1、加强销售团队建设，提升团队业绩 　　许多销售经理不注意团队建设与企业文化的关系。实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化。企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间应该能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。销售经理应有效利用销售绩效评估会来进行头脑风暴，全体业务员都可为某位业务员的客户集体会诊，集思广益，群策群力。在这种情形下，业务员不再是单打独门、各自为战，而是背靠着整个团队的支持。 　　 2、重新定位销售经理的角色 　　销售经理的角色从“超级业务员”回归为“管理者”是销售业绩持续上升的关键所在。销售经理应扮演好销售团队领队和教练的角色，销售经理应着重做好以下六项工作: 　　① 制定业务发展计划； 　　② 制定业务员职业发展计划； 　　③ 制定销售策略与销售目标； 　　④ 指导、训练、发展业务员； 　　⑤ 评估及选择业务员； 　　⑥ 支持销售队伍。 　　为了有效解决“出勤不出工，出工不出力，出力有出活，出活不出利”的问题，可以针对销售业绩不能达成的问题进行深入分析，透过现象发现本质性问题，从而找出真正的原因所在，并因地、因人、因时、因事地进行诊断并对症下药。该项工作的重点在于正确地设立目标，制定计划，制定奖励政策并提供支持和辅导，尤为关键的步骤是追踪跟进，详情可参阅表7。 　　 3、实施销售目标管理 　　销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到年度最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题： 　　① 你想在年底达成什么样的成果(年终目标)？所有季度目标都应服从于年终目标。 　　② 要取得这些成果，你面临着哪些障碍？ 　　③ 你的销售区域有哪些优势和不足？ 　　④ 如果本期(季度)目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响？ 　　⑤ 在上期(季度)完成的目标之中，哪些是渐进式的？ 　　⑥ 你是如何取得这些进展的？ 　　⑦ 对于上期(季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补？ 　　 4、加强对业务员的培训和指导 　　以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。 　　① 销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。 　　② 销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。 　　③ 销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。 　　 5、士气提升和能力提升双管齐下 　　应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。 　　 6、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化 　　比如，可以制定以下目标并进行考核： 　　① 销售目标达成率 　　② 毛利目标达成率 　　③ 应收帐款回收率 　　④ 每天平均访问户数 　　⑤ 客户数量 　　⑥ 产品比例；等等。 　　 7、提升销售会议效率和效果 　　通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。 　　营销队伍管理2 　　 如何建设营销团队 　　一、严把招聘关，让有销售经验的经理把关，我们要知道需要招的人是要有诚信，要与公司的企业文化相吻合等等，这项工作做不好，招的时候不认真对待，使用时放任自由，等到走了公司要受到很大损失。 　　二、教育培训，要培养专业化、职业化的营销队伍，员工进来之后教他如何做人做事做市场，公司内外的知识，以及职业培训，这项工作是要从长，从严做起。 　　三、知人善用，用人先要知人，避其所短，用其所长，把人的积极性及主动性全部发挥出来，创造性地去工作。最后层层管理，级级培养，招人要级级负责，使用时也应层层管理、级级培养，对人才的不足有一个互补，让员工既看到升又看到降，没有人可以一劳永逸，每一个都必须不断超越自我，每一个人也可以不断攀上新的台阶，这样企业的整体素质才会越来越高。这些既是对人才负责，也是对企业负责。 　　 关于管理营销团队参考如下： 　　一、团队定义认识。团队是指为了共同目标互相影响和相互协作的两个或两个以上的人所组成的单位。按照这种理解，组建一支合格的营销团队，必须先要让营销团队中的个体充分发挥每个人的聪明才智为共同目标而去奋斗。 　　二、团队之中要有一个充分信任的平台。当团队中每一个成员都彼此理解和尊重他人观点的时候，会产生强有力的粘合剂，会建立良好的理解平台，团队中的每一个都会彼此尊重，就会增强团队的创造力激发团队的创造力。 　　三、建立有效沟通。管理者要通过沟通了解每一个员工，从而知道如何才能激励或推动他们;员工通过沟通可以消除与管理者的误解;有效的沟通，使得团队凝聚力不断增强，员工的认同感不断增加，团队中的成员形成默契，能迅速准确地了解彼此的想法，了解管理者的计划和要求，保证实施渠道的畅通无阻;有效的沟通，能集思广益，彼此分享信息与智慧，以激发出潜在的力量，创造性解决问题。 　　四、调动员工积极性，从被管理者的角度，我觉得管理者不仅应该先从物质上，而且又要在精神上来调动被管理者积极性和创造性，使员工有一种被信任被尊重被重视的感觉，能够为企业目标而奋斗，有一种责任感。 　　 扩展资料： 　　团队营销(Team Marketing)营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。 　　团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期利润。 　　团队营销理论是基于市场营销的理念，强调营销手段的完整性和营销主体的整体性，尽量为客户创造最大的价值，使客户满意最大化，使企业从中获得长远发展和稳定利润。 　　营销队伍管理3 　　 做好笑死队伍管理的方法 　　 一、以身作则 　　“其身正，不令其行，其身不正，虽令而不能行”，往往很多时候，团队中的风格是团队主管的个性和行事风格逐步影响而成，一个正能量的主管带出来的必是一支正能量的团队;如，一个性格外向、行事干练的老大，往往带出来的团队激情而办事迅速;一个性格内向、行事稳重的老大，往往带出来的团队激情不足，但做事稳重而有条理。因此，作为一个团队的领头羊，你需要随时保持对工作充满激情、勇于担当、言出必行、行事迅速的风格，关注自己的一言一行，有意识地去培养团队的良好的工作氛围，通过自己的言行去影响自己的下属。 　　 二、公平公正公开 　　三公的原则，虽然看起来是一个口号，但在带队伍的过程中，这项原则非常重要，是一个优秀管理者的行事准绳!往往很多时候，一个团队的人员流失其实是跟团队直接主管有很大的关系，不少的团队人员是因为觉得团队主管的行事不公、过于偏袒而伤心离开。因此，在团队内部营造公平、公正和公开的文化氛围显得很重要，团队的主管在处理工作问题时，只要把握好这个原则，不偏袒每一个人，以事论事，对事不对人，不要因私办理，只有这样，才能让队伍中的每个人心服口服，从而增加团队人员对你这个老大的正能量看法，同时愿意用心追随。 　　 三、能力评估 　　在做好第三点，首先的一个前提就是你必须要对团队中的每一个人员都熟悉且深入了解，如果是新接手一个团队，那么你首要做的工作，就是尽快从上一届的主管经理、人事部门沟通、团队人员中进行了解，通过一对一沟通、会议表现、聚餐活动等方式去了解你的每一个下属的能力与性格，注意不要光是工作上的能力判断，还包括其家庭、子女、爱好等了解;只有熟悉了人员的情况后，才有助于你对下属团队人员进行归类和整理。 　　整体的队伍评估分为两方面： 　　1、每个团队当前的基本状况，最大的优势和问题在哪里，整个团队的人员能力情况如何，作战力强弱等，可以通过哪些方法去培养和提升人员。 　　2、对团队的每个人员进行态度与技能的四象限矩阵分析，分为四个类型：A、技能好态度好，重点使用，可根据情况进行岗位调整;B、技能好态度差，重点做好沟通工作，挽回人员的心态，加强对此类人员的结果管理和日常沟通;C、技能差态度好，一般是缺乏指导的新员工居多，则需要给予配备资深业务人员进行常规指导、并定期由直接主管进行跟线指导和培训;D、技能差态度差，优化掉，重新招聘新人。 　　 四、制度与标准 　　随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。 　　 五、目标设定 　　任何一个团队，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。 　　另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。有目标才会有要求，有要求才会有努力，有努力才可能达到好的`结果! 　　 六、人才培养 　　人才，是每个团队产生高绩效业绩的核心，在团队营运的过程中，需要注重团队人员梯队的培养，建议可以从三个方面来看： 　　1、人员能力梯度评估，通过可以把团队中的销售人员分为三类：精英型，这类销售人员工作能力很强，有很好的行业和实战经验，一般在团队中属于非正式组织领导，可以在主管不在的时候承担一定的团队管理和工作监督工作，在团队中有一定的号召力。第二类为：高绩效型，这类销售人员在本职工作上敬业，且每月的绩效都能很好地完成，可以作为精英型的储备人选，也可以成为新员工跟线和学习的对象。第三类：一般型员工，这类销售人员业绩一般，工作绩效达成也在团队中处于中等或以下水平，需要更多的能力培养和提升计划。团队主管可根据评估出来的三类人员，成为年度调薪和月度奖金或额外奖励的参考标准。 　　2、高潜质人员培养，根据每个团队的人员结构，经理应该注重培养自己的接班人，而团队主管也应该注重培养自己的接班人和各重要岗位的人员，通过不断地培养精英型和高绩效人员，组建销售人才岗位梯队，同时也增加团队的上进心和作战能力，一旦有职务空缺，那么很快就有合适的人选去替补上，减轻因人员更替所带来的销量损失。 　　3、重视培训，根据不同的团队人员能力结构，制定年度的人员培训计划，让不同岗位的人员都能通过各项培训提升自己，千万不要等到公司的培训，毕竟公司给到一线人员的培训机会有限;很多时候，需要组织内部的培训，可以请一些优秀的总监、经理、一线主管和销售人员，让他们来培训和分享相关工作内容，既可以提升团队人员的总结、演讲能力，也可以做到真正的实战性培训。 　　 七、良性竞争 　　每个销售团队，都需要良性的竞争，没有竞争的团队就是死水一潭，更没有凝聚力和团队激情，因此，团队主管可根据不同的淡旺季时间阶段，制定不同的奖励项目，通过人员相互竞争的机制，让所有团队都动起来，如通过新同事的良好业绩达成，以刺激和激发老员工的工作斗志;或鼓励各个优秀的团队角逐第一名的竞争。竞争的基本原则就是公平公正和公开，不过需要注重一个关键点，承诺的奖励一定要及时兑现，不能拖欠，这样团队的人员才能相信你，愿意跟你一起参与各种奖励项目，以达到超过预期的目标! 　　 八、跟进与指导 　　随着销售队伍人员不断增加，主管个人的管理精力有限，则需要做好两项工作： 　　1、跟进，你发布的各项工作目标，都需要定期评估跟进，因为不可能所有的业务人员都能按照你的要求去达到期望的结果，每个人对工作目标的理解不一样，因此，需要你定期地做好工作过程中的监督，定期听取下属的工作汇报并及时跟进下属的工作进度，纠正工作进度中的问题，以达到好的结果，一个好的跟进过程一般会带来好一个的结果。 　　2、指导，人员的指导方式分了很多种，工作技能的指导和心态调整的指导，绝大多数主管都着重对下属工作技能的指导，提升人员的工作能力，以达到好的业绩结果。但千万不要忽略对人员心态的指导，在工作指导的同时，辅以心与心的沟通，加深你与下属之间的关系和认同度，给予激励和表扬，让人员更有激情地去开展工作，事半攻倍。 　　 九、团队活动 　　带一支销售团队，就是要让兄弟们愿意跟着你一起去干!共同为目标而努力!因此，除了正常的工作沟通之外，也希望主管能时常展现出人性的一面，定期可以组织一些团队聚会、旅游、拓展项目等团队活动，以加强团队人员之间的交流，也可通过团队活动，了解到每个团队人员的另一面，增加更多的共识和默契度!

关于什么的啊...

销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，签订销售合同需要遵守诚实信用的原则。以下是我整理的区域商品销售合同，更多区域商品销售合同点击“ 销售合同 ”查看。 区域商品销售合同1 买方： 卖方： 卖方与买方经协商一致,签订本合同： 一、买方订购以下产品：货物一览表： 七彩虹H61主板(质保三年)、G530CPU(质保三年)、威刚2G内存(质保三年)、世纪动力400W电源(质保三年)、上为19 显示器 (质保三年)、西数500G硬盘(质保三年)、七彩虹防水键鼠套装(质保一年)、耳机(质保三个月)、摄像头(质保三个月)、动力火套总计金额为元 二、质量 卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。 三、交货方式、时间、地点 卖方须在本合同签订后____日内交货。 四、验收 货物到达后,由卖方完成对货物的安装调试。买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。 五、货款支付 买方首交订货款(大写)： 在卖方交货完毕，买方验收合格后，买方一次性支付全部余额(大写)： 六、售后服务 本合同所指的货物自验收合格之日起，按一览表的保修执行保修，具体实施办法见产品保修卡;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是 操作系统 崩溃或受病毒、木马攻击及操作方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费;送修免费。 标准版电脑销售合同样本 七、违约责任 买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之十的滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。 八、争议解决 本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。 九、合同生效本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效，购买日期： 十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。 买方：(签章)卖方：(签章) 地址：地址：瑞州东路3-15神舟地标店法定代表人：法定代表人： 电话：电话： 开户银行：开户银行： 账号：账号： 区域商品销售合同2 买方：____________________________________ 卖方：____________________________________ 一、买方订购以下产品 型号配置__________________________________ 数量：____________________________________ 单位：____________________________________ 保修期：__________________________________ 协议金额(人民币大写)：____________________ 二、质量 卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及协议规格和性能要求。 三、交货方式、时间、地点 卖方须在本协议签订后______日内交货,由买方到卖方公司所在地提货,当场交货。 四、验收 货物到达后,由卖方完成对的货物安装调试,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与协议规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与协议规定不符的责任。 五、货款支付 买方首交订货款(大写)______%货款(即人民币：______圆整)。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，______日内买方一次性支付全部余额(大写)：______%货款(即人民币：______万圆整)。 六、售后服务 本协议所指的货物自验收合格之日起，按______年内免费保修，具体实施办法见产品保修卡;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费;送修免费。 七、违约责任 买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之______的滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合协议规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。 八、争议解决 本协议发生争议产生的诉讼，由协议签定地人民法院受理。 九、协议生效 本协议一式两份，卖方与买方各执一份。协议自双方签字之日起生效，购买日期：______年______月____日。 十、本协议未尽事宜，经买卖双方协商一致并按协议法有关规定处理。 买方：___________(签章)卖方：__________(签章) 地址：__________________地址：__________________ 法定代表人：____________法定代表人：____________ 委托代理人：____________委托代理人：____________ 电话：__________________电话：__________________ 区域商品销售合同3 甲方：_________乙方：_________ 甲乙双方本着平等互利的原则，就甲方作为乙方的销售试销点事宜进行友好协商，达成如下协议： 一、甲方责任 1.甲方试销的商品为_________系列电脑。 2.甲方试销的商品数量最低要求配货两套。 3.甲方有义务在当地进行_________系列电脑产品的宣传。 4.甲方有义务维护乙方及_________系列电脑产品的形象，不得以任何形式损害乙方的利益。 5.甲方需尽可能的协助乙方进行售后工作 二、乙方责任 1.乙方负责产品的市场推广工作。 2.乙方对试销产品实行全面保价。 3.乙方提供_________系列电脑相关宣传资料：双面彩页、八开彩图、并可支持横幅。具体依甲方实际情况确定。 4.乙方负责甲方所在地的所有_________系列电脑进行服务。 三、注意事项 甲方成功完成试销，并有意向成为乙方在甲方所在地的_________电脑加盟商，具体事宜再作商谈。 四、法律效力 本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方应本着互谅、互利的原则协商解决，如协商不果应向乙方公司所在地法院提出诉讼。 甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 区域商品销售合同4 甲方(卖方)： 乙方(买方)： 依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下： 第一条产品名称、规格、材质、单位等基本情况 第二条质量标准：每件红木家具应符合《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。 第三条付款方式： 1、本合同签订当日，乙方向甲方支付货款总额20%(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货时付清。 2、尾款共计人民币捌拾万元整，￥2240000元，乙方在提取货物或验收货物合格后60个工作日内，将尾款通过银行转账方式一次性支付到甲方以下账户。账户：北京盛润弘商贸有限公司账号：9120__开户行：上海浦东发展银行北京电子城支行 第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。 第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。 第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。 第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内 修理 或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量 保证书 明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。 第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决： (一)提交仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。 第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。 甲方(签章)：法定代表人或 乙方(签章)：法定代表人或 委托代理人：委托代理人： 年月日年月日 区域商品销售合同5 甲方(卖方)：合同编号：20__52501签订地点：乙方(买方)：时间：20__年05月25日 依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下： 第一条红木家具基本情况 第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-20__新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。 第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20%(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货时付清。 第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。 第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。 第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。 第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。 第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决： (一)提交 (二)依法向人民法院起诉。 第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。 甲方(签章)：乙方(签章)：电话： 电话： 开户银行：开户银行：户名：户名：帐号：帐号： 区域商品销售合同五篇 范文 相关 文章 ： ★ 区域商品购销合同5篇范文 ★ 区域商品购销合同五篇范文 ★ 区域商品购销合同5篇 ★ 正规商品销售合同2021范本五篇 ★ 货物销售合同2022简单范本五篇 ★ 区域产品销售合同五篇格式 ★ 单位商品销售合同五篇范文 ★ 区域产品销售合同模板五篇 ★ 区域商品买卖合同五篇格式 ★ 地区产品销售合同模板五篇

教师个人风采人生格言简短如下：1、做本真教师，教本色语文，育世纪人才。2、作为一名园丁，我坚信每一朵花都有盛开的理由。3、走进学生心灵，追求诗意课堂，享受教育幸福。4、走进孩子心灵深处，倾听他们肺腑之言，引领他们体验成功。5、只有学而不厌的老师，才能教育出学而不厌的学生。6、只有童心能够唤醒爱心，只有爱心能够滋润童心。离开了情感，一切教育都无从谈起。7、站在三尺讲坛上，我们四季耕耘，凭着一腔热血，换取万世幸福。8、在我帮助教育学生的时候，总愿意适度地点到他们闪光点，给自己以安慰，给学生以自信。9、在数学教育的旅途中，我甘愿做一个行者，不断行走、不断思索。10、在人生旅途上，有道德、智慧与事业相伴，便会风雨无阻、光耀七彩！11、在教育中守望快乐，享受幸福。12、在教育的百花园中，百花吐艳离不开园丁爱的奉献；在金秋的硕果园里，硕果累累离不开耕耘者心的浇灌。13、愿我们的老师在创造性工作中理解教育的真谛，愿我们的孩子在自主性学习中享受童年的快乐。14、语文教学应该充满情趣。只有情趣盎然的课堂才能激发学生的学习兴趣，只有情趣盎然的氛围才能引领学生进入语文的自由王国。15、与孩子做朋友，如朋友般善待他们并一同成长。16、用自己的行动和自己的心去教育学生，让每一个学生体验快乐、获得成功。17、用一颗炙热之心去发现每个孩子的闪光点。18、用眼睛去观察，用耳朵去倾听，用手去触摸，用心灵去感受……让孩子们记住：课堂小天地，天地大课堂。19、用心灵去倾听孩子的心声，用幽默去化解孩子的紧张，用激励去点燃孩子的自信，让孩子在快乐中度过一天。20、用心关注孩子，用心接纳孩子，用心体会孩子。