四时田园杂兴的诗

四时田园杂兴（其一） 范成大 昼出耘田夜绩麻， 村庄儿女各当家。 童孙未解供耕织， 也傍桑阴学种瓜。 四时田园杂兴（其二）梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。 日长篱落无人过，唯有蜻蜓蛱蝶飞。 给分分吧O(∩_∩)O~

四时田园杂兴：四时，指春夏秋冬。田园：这里泛指农村。兴：兴致,兴趣,引申为即兴创作,这里指即兴创作的作品。“四时田园杂兴”：从一年四季的田园风光引发的各种即兴作品。

四时田园杂兴⑴　　【宋】　范成大　　　昼出耘田⑵夜绩麻⑶，村庄儿女各当家⑷。童孙未解⑸供⑹耕织，也傍⑺桑阴学种瓜。【注释】　　　⑴　杂兴：随兴写来，没有固定题材的诗篇。　　　⑵　耘田：除草。　　　⑶　绩麻：把麻搓成线。　　　⑷　各当家：各人都担任一定的工作。　　　⑸　未解：不懂。　　　⑹　供：从事，参加。　　　⑺　傍：靠近。【题解】　　见《范石湖集》。作者晚年退居家乡吴县（今属江苏）时，以农村一年四季的生活和农民的甘苦哀乐为题材，写了总题为《四时田园杂兴》七绝组诗六十首，描写了田园生活之乐。　【译文】白天出去锄草夜里缉麻，农家儿女都能各自持家。小孙子还不会耕田纺织，也靠近桑树阴学习种瓜。【赏析】　　南宋诗人范成大（一一二六──一一九三）描写农村景色的组诗《四时田园杂兴》是有名的。四时是一年中的春、夏、秋、冬四季。诗人用清新的笔调，对农村各个时期的自然景色和农民劳动生活，做了比较细腻的描写，读来意趣横生。同时，由于他对农民有一定的同情，所以对农民遭受官府和乡村地主的剥削，以及他们生活的困苦，在这些诗中，也有一定的反映。这是那些组诗中的一首，描写农村生活的一个小场面。它从侧面着笔，反映出农村中的紧张劳动气氛和富有生趣的生活。　　场面是这样展开的，初夏，小农忙的季节。水稻田里，绿油油的秧苗已经长起来了，稗草也伴随而生。这时该要耘田，即除草了。“昼出耘田”，白天下田去除草，这在当时是男人们干的活。　　基本上自给自足的小农经济的封建社会，吃的穿的，都靠自己生产。当时，种棉的技术还没有在中国广泛传播，穿衣是靠养蚕和种麻。阔气人穿丝绸品，穷苦人穿粗麻布。麻布的制作过程，是在把苎麻收割以后，沤在水里，除去表皮：抽出纤维，晒干，然后搓捻成线，这叫做“绩麻”，再织成布。妇女在白天干完别的家务劳动，到晚上就“绩麻”。耘草和绩麻，做为例子，照应到第二句的“村庄儿女各当家”。“儿女”即男女。从诗中人物的口吻来说，自然指年轻人。诗意说：村庄里，男男女女，都不得闲。“当家”，就是各司其事，各管一行。这里的意义，不同于我们现在常说的“当家做主”。除了正在劳动忙碌中的成年人以外，还有另一种人，就是本不忙碌的小孩子们。他们却以另一种方式也投入生产的热潮中了。“童孙”，指更晚一辈的小孩子们。这些小娃娃们，还没有劳动的本领，不会耕也不会织。注意“未解”这个词，是“不会做”。如果会，也就参加“耘田”、“绩麻”的劳动去了。虽然不会，他们却也不闲呆着。那末又干什么呢？农村的孩子嘛，耳濡（rú）目染，也熟悉了成年人所于的农业活路，而且从小养成热爱劳动的习惯，于是三三五五，在桑树下面，学着大人的样子在种瓜呢。这是农村中常见的事情，却具有特色。在这里，不能参加劳动的小孩子们尚且这样，那末，正在担当劳动重担的成年人又是怎样忙着生产呢？　　童孙种瓜的描写，虽然是从侧面着笔，却不是陪衬，而是深入。这样写，在艺术上散发出浓厚的生活气息，在人们面前，展开一幅热烈的劳动生产的图景，使诗的语言，留下了强烈的韵趣。《四季田园杂兴》一诗中“杂兴”的读法产生了不同的意见。我以为，要想弄清“杂兴”的意义，需要将两个字分开来进行解读。“杂”在《现代汉语词典》里有三种解释：①多种多样的；②正项以外的、正式以外的；③混合在一起。“兴”是个多音字，读阴平时（第一声）有七个解释①兴盛；流行②使盛行 ③开始；发动；创立④起；起来⑤准许（方言，多用于否定式）⑥（方言）或许 ⑦姓；读去声时，只有一种解释为：兴致；兴趣。通过以上的罗列我们会渐渐地从推理中发现“杂”字就取第二讲，引申为非正式的。（杂记、杂说、杂文多靠近此义）而分析“兴”字的解释似乎找不到一个合适的解释与“杂”相对应了。如果我们联想一下古典文学常识，我们会一下子意识到“兴”字读去声时，在《现代汉语词典》中少了一个解释。“诗歌即景生情的表现手法。诗周南关睢序：‘故诗有六义焉。一曰风，二曰赋，三曰比，四曰兴，五曰雅，六曰颂。"集传：‘兴者，先言他物以引起所咏之词也。"----《辞源》 再翻开唐宋等历代诗作，诸如此类的题目也是多见。 《杂兴》皎然（唐）“人生分已定，富贵岂妄来。不见海底泥，飞上成尘埃。” 《春日杂兴》陆游（南宋）“夜夜燃薪暖絮衾，禺中一饭直千金。身为野老已无责，路有流民终动心。” 《杂兴》李颀（唐）“沉沉牛渚矶，旧说多灵怪。行人夜秉生犀烛，洞照洪深辟滂湃。乘车驾马往复旋，赤绂朱冠何伟然。波惊海若潜幽石，龙抱胡髯卧黑泉。水滨丈人曾有语，物或恶之当害汝。武昌妖梦果为灾，百代英威埋鬼府。青青兰艾本殊香，察见泉鱼固不祥。济水自清河自浊，周公大圣接舆狂。千年魑魅逢华表，九日茱萸作佩囊。善恶死生齐一贯，只应斗酒任苍苍。” 《春日杂兴》壬禹偁（宋）‘两株桃杏映篱斜，装点商州副使家。何事春风容不得，和莺吹折数枝花。" 《杂兴》安夏（清）“有竹深藏屋，无花强倚阑。” 就以《四时田园杂兴》为例，诗人范成大58岁时辞官，归隐石湖，写下了六十首《田园杂兴》诗，诗名虽为“杂兴”，却全面反映了江南农村的现实生活。尤其可贵的是，诗人把揭露封建剥削，表现农民勤劳，淳朴的美德与描写农村风俗、景物结合起来，熔为一体，从而使田园诗除了写景状物外，还包涵了深刻的社会内容，这是范成大对田园诗发展的一大贡献。“赋、比、兴”虽然是后人对先秦诗歌表现手法的概括，但它在整个中国古典诗歌创作中有着深远的影响。赋是借叙事以抒情，比是借写景以抒情，兴是触物起情，作为诗歌，用情将三者有机联系起来，从而诗歌抒情的特征便彰显无疑了。 由上述内容，结合“杂”“兴”两字的意思，我们完全可以推理出“杂兴”即随意写来，没有固定题材的诗篇，但手法上以即景生情为主，正所谓“触物以起情谓之兴，物动情者也”。因此，“杂兴”读作什么也便不言自明了。供 gòng

1、诗意是：四时代表春夏秋冬四个季节，四时田园杂兴的意思是四个时节田园的各种兴致，宛如农村生活的长幅画卷，其中春日、晚春、夏日、秋日、充满着浓浓的乡土气息，表达了对乡土生活的赞美和喜爱。2、《四时田园杂兴》（宋）范成大昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。3、【译文】白天在田里锄草,夜晚在家中搓麻,村中男男女女各有各的家务劳动。小孩子虽然不会耕田织布,也在那桑树阴下学着种瓜。

xing 一声

四时田园杂兴的诗意：以朴实的语言、细微的描绘,热情地赞颂了农民紧张繁忙的劳动生活.前两句写乡村男耕女织,日夜辛劳,表现了诗人对劳动人民的同情和敬重.后两句生动地描写了农村儿童参加力所能及的劳动的情景,流露出对热爱劳动的农村儿童的赞扬.诗中描写的儿童形象,天真纯朴,令人喜爱.全诗有概述,有特写,从不同侧面反映出乡村男女老少参加劳动的情景,具有浓郁的生活气息. 四时田园杂兴 宋.范成大 昼出耘田夜绩麻, 村庄儿女各当家. 童孙未解供耕织, 也傍桑阴学种瓜. 译文： 白天锄草夜间搓捻细麻, 农家男女没有片刻闲暇. 小孩子不懂得耕田织布, 也靠在桑阴下学着种瓜. ①四时田园杂兴：诗人晚年写了一组四季田园杂感诗,共60首,分为“春日”“晚春”“夏日”“秋日”“冬日”四时五组,每组12首.都是描写的乡村生活.这里选的是“夏日”诗一首.②范成大（公元1126—1193年）——字致能,号石湖居士,平江吴郡（今江苏吴县）人,南宋诗人.③耘：锄草.④绩麻：搓捻麻绳或麻线.⑤当家：主持家务.这里指担当家庭的生产劳动任务.⑥童孙：指儿童.⑦未不懂得.⑧供：供奉.这里指“参加”、“从事”.⑨傍：靠近.⑩桑阴：桑树下的荫凉处.

四时田园杂兴是宋代诗人范成大所写的一组田园诗共60首， 四时代表春夏秋冬四个季节，诗名的意思是四个时节田园的各种兴致，宛如农村生活的长幅画卷，其中春日、晚春、夏日、秋日、冬日田园杂兴各12首。 其中一首大致意思是农民白天要到农田里去除草，晚上回到家里还要搓麻线，村里不论男女都各自有自己的家务劳动，小孩子虽然不懂怎么耕田织布，但是学着大人在桑树底下种瓜，以白天和黑夜对比描述了农民生活的忙碌。 60首田园诗都通俗易懂，充满着浓浓的乡土气息，表达了对乡土生活的赞美和喜爱。

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《四时田园杂兴》是南宋诗人范成大退居家乡后写的一组大型的田园诗，分春日、晚春、夏日、秋日、冬日五部分，每部分各十二首，共六十首。诗歌描写了农村春、夏、秋、冬四个季节的景色和农民的生活，同时也反映了农民遭受的剥削以及生活的困苦。其中春日田园杂兴12首、晚春田园杂兴12首、夏日田园杂兴12首、秋日田园杂兴12首、冬日田园杂兴12首，共60首。描写了4个季节田园中的不同景象，生动绘制了一幅幅田园农作动态图。春日田园杂兴十二绝（12首）柳花深巷午鸡声，桑叶尖新绿未成。坐睡觉来无一事，满窗晴日看蚕生。土膏欲动雨频催，万草千花一饷开。舍后荒畦犹绿秀，邻家鞭笋过墙来。高田二麦接山青，傍水低田绿未耕。桃杏满村春似锦，踏歌椎鼓过清明。老盆初熟杜茅柴，携向田头祭社来。巫媪莫嫌滋味薄，旗亭官酒更多灰。社下烧钱鼓似雷，日斜扶得醉翁回。青枝满地花狼藉，知是儿孙斗草来。骑吹东来里巷喧，行春车马闹如烟。系牛莫碍门前路，移系门西碌碡边。寒食花枝插满头，蒨裙青袂几扁舟。一年一度游山寺，不上灵岩即虎丘。郭里人家拜扫回，新开醪酒荐青梅。日长路好城门近，借我茅亭暖一杯。步屧寻春有好怀，雨余蹄道水如杯。随人黄犬搀前去，走到溪边忽自回。种园得果廑偿劳，不奈儿童鸟雀搔。已插棘针樊笋径，更铺渔网盖樱桃。吉日初开种稻包，南山雷动雨连宵。今年不欠秧田水，新涨看看拍小桥。桑下春蔬绿满畦，菘心青嫩芥苔肥。溪头洗择店头卖，日暮裹盐沽酒归。晚春田园杂兴十二绝（12首）紫青莼菜卷荷香，玉雪芹芽拔薤长。自撷溪毛充晚供，短篷风雨横塘。湖莲旧荡藕新翻，小小荷钱没涨痕。斟酌梅天风浪紧，更从外水种芦根。蝴蝶双双入菜花，日长无客到田家。鸡飞过篱犬吠窦，知有行商来买茶。湔裙水满绿苹洲，上巳微寒懒出游。薄暮蛙声连晓闹，今田稻十分秋。新绿园林晓气凉，晨炊蚤出看移秧。百花飘尽桑麻小，夹路风来阿魏香。三旬蚕忌闭门中，邻曲都无步往踪。犹是晓晴风露下，采桑时节暂相逢。污莱一稜水周围，岁岁蜗庐没半扉。不看茭青难护岸，小舟撑取葑田归。茅针香软渐包茸，蓬藟甘酸半染红。采采归来儿女笑，杖头高挂小筠笼。海雨江风浪作堆，时新鱼菜逐春回。荻芽抽笋河魨上，楝子开花石首来。谷雨如丝复似尘，煮瓶浮蜡正尝新。牡丹破萼樱桃熟，未许飞花减却春。雨后山家起较迟，天窗晓色半熹微。老翁欹枕听莺啭，童子开门放燕飞。乌鸟投林过客稀，前山烟暝到柴扉。小童一棹舟如叶，独自编阑鸭阵归。夏日田园杂兴十二绝（12首）梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。五月江吴麦秀寒，移秧披絮尚衣单。稻根科斗行如块，田水今年一尺宽。二麦俱秋斗百钱，田家唤作小丰年。饼炉饭甑无饥色，接到西风熟稻天。百沸缲汤雪涌波，缲车嘈囋雨鸣蓑。桑姑盆手交相贺，绵茧无多丝茧多。小妇连宵上绢机，大耆催税急于飞。今年幸甚蚕桑熟，留得黄丝织夏衣。下田戽水出江流，高垄翻江逆上沟。地势不齐人力尽，丁男长在踏车头。昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。槐叶初匀日气凉，葱葱鼠耳翠成双。三公只得三株看，闲客清阴满北窗。黄尘行客汗如浆，少住侬家漱井香。借与门前磐石坐，柳阴亭午正风凉。千顷芙蕖放棹嬉，花深迷路晚忘归。家人暗识船行处，时有惊忙小鸭飞。采菱辛苦废犁鉏，血指流丹鬼质枯。无力买田聊种水，近来湖面亦收租。蜩螗千万沸斜阳，蛙黾无边聒夜长。不把痴聋相对治，梦魂争得到藜床？秋日田园杂兴十二绝（12首）杞菊垂珠滴露红，两蛩相应语莎丛。虫丝罥尽黄葵叶，寂历高花侧晚风。朱门巧夕沸欢声，田舍黄昏静掩扃。男解牵牛女能织，不须徼福渡河星。橘蠹如蚕入化机，枝间垂茧似蓑衣。忽然蜕作多花蝶，翅粉才干便学飞。静看檐蛛结网低，无端妨碍小虫飞。蜻蜒倒挂蜂儿窘，催唤山童为解围。垂成穑事苦艰难，忌雨嫌风更怯寒。笺诉天公休掠剩，半偿私债半输官。秋来只怕雨垂垂，甲子无云万事宜。获稻毕工随晒谷，直须晴到入仓时。中秋全景属潜夫，棹入空明看太湖。身外水天银一色，城中有此月明无。新筑场泥镜面平，家家打稻趁霜晴。笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明。租船满载候开仓，粒粒如珠白似霜。不惜两钟输一斛，尚赢糠覈饱儿郎。菽粟瓶罂贮满家，天教将醉作生涯。不知新滴堪篘未？今岁重阳有菊花。细捣枨虀买鲙鱼，西风吹上四腮鲈。雪松酥腻千丝缕，除却松江到处无。新霜彻晓报秋深，染尽青林作缬林。惟有橘园风景异，碧丛丛里万黄金。冬日田园杂兴十二绝（12首）斜日低山片月高，睡余行药绕江郊。霜风捣尽千林叶，闲倚筇枝数鹳巢。炙背檐前日似烘，暖醺醺后困蒙蒙。过门走马何官职，侧帽笼鞭战北风！屋上添高一把茅，密泥房壁似僧寮。从教屋外阴风吼，卧听篱头响玉箫。松节然膏当烛笼，凝烟如墨暗房栊。晚来拭净南窗纸，便觉斜阳一倍红。乾高寅缺筑牛宫，巵酒豚蹄酹土公。牯牸无瘟犊儿长，明年添种越城东。放船开看雪山晴，风定奇寒晚更凝。坐听一篙珠玉碎，不知湖面已成冰！拨雪挑来踏地菘，味如蜜藕更肥醲。朱门肉食无风味，只作寻常菜把供。榾柮无烟雪夜长，地炉煨酒暖如汤。莫嗔老妇无盘饤，笑指灰中芋栗香。煮酒春前腊后蒸，一年长飨瓮头清。廛居何似山居乐，秫米新来禁入城。黄纸蠲租白纸催，皂衣旁午下乡来。长官头脑冬烘甚，乞汝青钱买酒回。探梅公子款柴门，枝北枝南总未春。忽见小桃红似锦，却疑侬是武陵人。村巷冬年见俗情，邻翁讲礼拜柴荆。长衫布缕如霜雪，云是家机自织成。

这首诗以清新的笔调描写了乡村夏日生活的一个场景

范成大:（1126～1193）南宋诗人。字致能，号石湖居士，平江吴郡（今江苏苏州）人。绍兴二十四年（1154）中进士。任徽州司户参军，累迁礼部员外郎。后出知处州，减轻赋税，兴修水利，颇有政绩。乾道六年（1170），他以起居郎、假资政殿大学士官衔，充祈国信使，出使金国，为改变接纳金国诏书礼仪和索取河南“陵寝”地事，范成大在金国“词气慷慨”，相机折冲，维护了宋廷的威信，全节而归，并写成使金日记《揽辔录》。后历任静江、咸都、建康等地行政长官。淳熙时，官至参知政事，因与孝宗意见相伴，两个月即去职。晚年隐居故乡石湖。范成大与陆游、杨万里、尤袤齐名，为南宋四大家之一。他写诗，初从江西诗派入手，后摆脱其束缚和影响，广泛地向唐宋名家学习，终于自成一家。他的诗题材广泛，以反映农村社会生活内容的作品成就最高。他的田园诗概括地描写了农村的广阔生活和农民的疾苦，既有深刻的社会内容，又同时表现了恬静闲适的田园生活，是中国古代田园诗的集大成者。他的爱国诗以使金途中所作绝句一卷最有价值。最能体现其诗歌特色的，是其晚年所作的《四时田园杂兴》60首。这组诗比较全面而深刻地描写了农村四时的风光景物、风俗习惯，反映了农民的辛勤劳动和困苦生活。其诗风格纤巧婉丽，温润精雅，富有民歌风味。他的文赋在当时也享有盛名。词作情长意深，与秦观相近，后期作品则近于苏轼。范成大的作品在南宋末年即产生了显著的影响，到清初影响更大，当时流传着“家剑南而户石湖”的说法。杨万里曾在《范成大文集序》中说：“至于诗，清新妩丽，奄有鲍谢，奔逸俊伟，勇追太白”。有《石湖居士诗集》、《石湖词》等传世。 元末明初，他的“四时田园杂兴”已经公认为经典作品，忽然起了个传说，说宋孝宗原想叫他做宰相，以为他“不知稼穑之艰”，就此作罢，於是他写了这些诗来替自己表白。假如这个传说靠得住，它只证明了宋孝宗没调查过范成大的诗，或者没把他的诗作准，那末再多写些“四时田园杂兴”和“腊月村田乐府”也不见得有效。因为“石湖诗集”里很早就有像“大暑舟行含山道中”那种“忧稼穑”、“怜老农”的作品，而且不论是做官或退隐时的诗，都一贯表现出对老百姓痛苦的体会，对官吏横暴的愤慨。　 他晚年所作的“四时田园杂兴”不但是他的最传诵、最有影响的诗篇，也算得中国古代田园诗的集大成。“诗经”里“豳风”的“七月”是中国最古的“四时田园”诗，叙述了农民一年到头的辛勤生产和刻苦生活。可是这首诗没有起示范的作用；後世的田园诗，正像江淹的“杂体”诗所表示，都是从陶潜那里来的榜样。陶潜当然有“西田获早稻”、“下潠田舍获”等写自己“躬耕”、“作苦”的诗，然而王维的“渭川田家”、“偶然作”、“春中田园作”、“淇上田园即事”和储光羲的“田家即事”（五古和七律）、“田家杂兴”等等建立风气的作品，是得了陶潜的“怀古田舍”、“归田园居”等的启示，著重在“陇亩民”的安定闲适、乐天知命，内容从劳动过渡到隐逸。宋代像欧阳修和梅尧臣分咏的“归田四时乐”更老实不客气的是过腻了富贵生活，要换个新鲜。西洋文学里牧歌的传统老是形容草多麽又绿又软，羊多麽既肥且驯，天真快乐的牧童牧女怎样在尘世的乾净土里谈情说爱；有人读得腻了，就说这种诗里漏掉了一件东西──狼。我们看中国传统的田园诗，也常常觉得遗漏了一件东西──狗，地保公差这一类统治阶级的走狗以及他们所代表的剥削和压迫农民的制度。诚然，很多古诗描写到这种现象，例如柳宗元“田家”第二首、张籍“山农词”、元稹“田家词”、聂夷中“咏田家”等等，可是它们不属於田园诗的系统。梅尧臣的例可以说明这个传统的束缚力；上面选了他驳斥“田家乐”的“田家语言”，然而他不但作了“续永叔‘归田乐"”，还作了“田家四时”，只在第四首末尾轻描淡写的说农民过不了年，此外依然沿袭王维、储光羲以来的田圆诗的情调和材料。秦观的“田居四首”只提到了“明日输绢租，邻儿入城郭”和“得谷不敢储，催科吏傍午”，一点没有描画发挥，整个格调也还是摹仿储、王，并且修词很有毛病。到范成大的“四时田园杂兴”六十首才彷佛把“七月”、“怀古田舍”、“田家词”这三条线索打成一个总结，使脱离现实的田园诗有了泥土和血汗的气息，根据他的亲切的观感，把一年四季的农村劳动和生活鲜明地刻画出一个比较完全的面貌。田园诗又获得了生命，扩大了境地，范成大就可以跟陶潜相提并称，甚至比他後来居上：例如宋代遗老的“月泉吟社”的诗里和信里动不动把“栗里”、“彭泽”来对“石湖”；而贾政的清客就只知道：“非范石湖‘田家"之咏不足以尽其妙”。最耐人寻味的是“月泉吟社”第四十八名那首诗的批语。诗题是：“春日田园杂兴”；诗的结句是：前村大吠无他事，不是搜盐定榷茶”；批语是：“此时无一字不佳，末语虽似过直，若使采诗观风，亦足以戒闻者。”换句话说，尽管范成大的“田园杂兴”裏里也讽刺过公差下乡催租的行迳，头脑保守的批评家总觉得田园诗里提到官吏榨逼农民，那未免像音乐合奏时来一响手枪声，有点儿杀风景，所以要替第四十八名的两句诗开脱一下。这证明范成大的手法真是当时一个大胆的创举了。　 范成大的风格很轻巧，用字造句比杨万里来得规矩和华丽，却没有陆游那样匀称妥贴。他也受了中晚唐人的影响，可是像在杨万里的诗里一样，没有断根的江西派习气时常要还魂作怪。杨万里和陆游运用的古典一般还是普通的，他就喜欢用些冷僻的故事成语，而且有江西派那种“多用释氏语”的通病，也许是黄庭坚以後、钱谦益以前用佛典最多、最内行的名诗人。例如他的“重九日行营寿藏之地”说：“纵有千年铁门限，终须一个土馒头；这两句曾为“红楼梦”第六十三回称引的诗就是搬运王梵志的两首诗而作成的，而且“铁门限”那首诗经陈师道和曹组分别在诗词里采用过，“土馒头”那首诗经黄庭坚称赞过。他是个多病的人，在讲病情的诗里也每每堆塞了许多僻典，我们对他的“奇博”也许增加钦佩，但是对他的痛苦不免减少同情。本文来自: 八斗诗词大库 poem.8dou.net) 详文参考： http://poem.8dou.net/html/poet/poet_36.shtml

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《四时田园杂兴》的翻译是：一树树梅子变得金黄，杏子也越长越大了；荞麦花一片雪白，油菜花倒显得稀稀落落。白天长了，篱笆的影子随着太阳的升高变得越来越短，没有人经过；只有蜻蜓和蝴蝶绕着篱笆飞来飞去。原文：梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。《四时田园杂兴》赏析：这首诗写初夏江南的田园景色。诗中用梅子黄、杏子肥、麦花白、菜花稀，写出了夏季南方农村景物的特点，有花有果，有色有形。前两句写出梅黄杏肥，麦白菜稀，色彩鲜丽。诗的第三句，从侧面写出了农民劳动的情况：初夏农事正忙，农民早出晚归，所以白天很少见到行人。最后一句又以“惟有蜻蜓蛱蝶飞”来衬托村中的寂静，静中有动，显得更静。后两句写出昼长人稀，蜓飞蝶舞，以动衬静。

四时田园杂兴（其三十一）宋·范成大昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。　【注释】　　①杂兴：有感而发。　　②耕：锄草　　③绩麻：搓捻麻绳或麻线。　　④供：担负、担任　　⑤童孙：幼小的孙子　　⑥傍：靠近作品全意：白天出去锄草夜间搓细麻，农家的儿女各人都会持家。小孩子不懂得耕田和织布，也在桑树荫下学着种瓜。

四时田园杂兴（其一）作者：范成大昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。白话译文：白天锄草在田里，夜晚搓麻在家中，村中男男女女各有各的家务劳动。小孩子虽然不会耕田织布,也在那桑树阴下学着种瓜。诗意：这首诗以朴实的语言、细致的描绘，热情地赞颂了农民紧张繁 忙的劳动生活。首句用昼和夜对比，向我们展开一幅乡村男女耕田、绩 麻，日夜忙碌的图景。后两句生动描写了农村儿童参加力所能及的劳动 的情形，流露出诗人对儿童的喜爱。诗中描写的儿童形象，天真纯朴，令人喜爱。全诗语言通俗浅显，没有刻意追求的痕迹，文笔清新轻巧，流畅 自然，犹如一幅生动的农村风俗长卷，充溢着江南农村浓郁的乡土气息。四时田园杂兴（其二）宋 · 范成大梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。白话译文：一树树梅子变得金黄，杏子也越长越大了；荞麦花一片雪白，油菜花倒显得稀稀落落。白天长了，篱笆的影子随着太阳的升高变得越来越短，没有人经过；只有蝴蝶和蜻蜓绕着篱笆飞来飞去。诗意：这首诗写初夏江 南的田园景色。诗人用黄、肥、白、稀四个字将江南夏日风光描述得形象 逼真。第三句，从人们院前的静寂来表现农人早出晚归，辛勤忙碌。最 后一句又以“唯有蜻蜓蛱蝶飞”来衬托村中的寂静，静中有动，别有意趣。全诗无一字言农事，无一语写劳动，然而，透过句句诗行，让我们仿佛看 到农村的真实面貌和人们的繁忙。同时，诗中蕴含着诗人对田园生活的 热爱。语言清新流畅，意境活泼自然。扩展资料：1、范成大早年游宦四方，57岁以后，退职闲居苏州石湖，这时期，写下《四时田园杂兴》六十首，原分为“春日”、“晚春”、“夏日”、“秋日”、“冬日”五组，每组十二首。各组可称为组诗。因此获得“田园诗人”的称号。《四时田园杂兴》把自陶渊明以来至唐王维、储光羲、孟浩然、韦应物等描写农村田园的诗歌传统，以及自《诗经·豳风·七月》以来直到唐代“新乐府”诗派着力反映农村社会现实的诗歌传统融合起来，变古体为七言，无论内容和形式，都体现出卓越的创造性。《四时田园杂兴》内容极为丰富，江南农村的自然风光，四时农事，农家的生活遭遇等尽现其中，形成生动的乡村社会长卷。所选第一首描写清明节的自然景色；第二首写播种前的乡村景象；第三首写农家春日生活画面；第四首说养蚕；第五首写初夏江南农村景色。第六首以老农口气写农家的劳动情景；第七首写农家负担的沉重；第八首写农家打场；第九首写租税的苛重、官吏的无耻可恶；第十首写纯朴的乡情。所选十诗可窥见《四时田园杂兴》的风貌。 《四时田园杂兴》无论叙事、写景、言情，无不机巧自然又含蕴丰富，耐人回味，有很高的艺术成就。2、范成大（1126年—1193年），南宋诗人。字致能，又字幼元、友生，号山中居士，又号石湖居士，苏州吴县（今属江苏）人。绍兴进士，历任知处州、知静江府兼广南西道经略安抚使、四川制置使、参知政事等职。曾使金，坚强不屈，几被杀。晚年退居故乡石湖，卒谥文穆。其诗题材广泛，与陆游、杨万里、尤袤齐名，称“中兴四大家”或“南宋四大家”。又工词，文赋也享有盛名。著作颇富，传世作品有《石湖居士诗集》《石湖词》《桂海虞衡志》《吴船录》《吴郡志》等，存诗1900多首。参考资料：百度百科-四时田园杂兴

　　 原文 　　昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。 　　童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。 　　 作者简介 　　范成大（1126-1193）：南宋诗人。字致能，又字幼元、友生，号山中居士，又号石湖居士，苏州吴县人。绍兴进士，历任知处州、知静江府兼广南西道经略安抚使、四川制置使、参知政事等职。曾使金，坚强不屈，几被杀。晚年退居故乡石湖，卒谥文穆。其诗题材广泛，与陆游、杨万里、尤袤齐名，称“南宋四大家”。又工词。著作颇富，存世有《石湖居士诗集》、《石湖词》、《桂海虞衡志》、《吴船录》等。 　　范成大的作品在当时即有显著影响，到清初则影响尤大，有“家剑南而户石湖”（“剑南”指陆游《剑南诗稿》）之说。其诗风格轻巧，但好用僻典、佛典。晚年所作《四时田园杂兴》(60首)是其代表作，钱钟书在《宋诗选注》中谓之“也算得中国古代田园诗的集大成”。他同时还是著名的"词作家，或许还可说是一位地理学家。有《石湖诗集》、《石湖词》、《桂海虞衡志》、《揽辔录》、《骖鹭录》、《吴船录》、《吴郡志》等著作传世。 　　 译文 　　白天锄地，夜晚搓麻， 　　农家男女都帮着父母做事，干家务，让父母休息。 　　小孩子哪里懂得种田织布之事， 　　也学着大人在桑树阴下种瓜。 　　 诗歌鉴赏 　　这首诗描写农村初夏时节生活中的一个场景。 　　首句“昼出耘田夜绩麻”是说：白天下田去除草，晚上搓麻线，“绩”是搓的意思。“耘田”即除草。初夏，水稻田里秧苗需要除草了。这是男人们干的活。“绩麻”是指妇女们在白天干完别的活后，晚上就搓麻线，再织成布。这句直接写劳动场面。次句“村庄儿女各当家”，“儿女”即男女，全诗用老农的口气，“儿女”也就是指年轻人。“当家”指男女都不得闲，各司其事，各管一行。第三句“童孙未解供耕织”，“童孙”指那些孩子们，他们不会耕也不会织，却也不闲着。他们从小耳濡目染，喜爱劳动，于是“也傍桑阴学种瓜”，也就在茂盛成阴的桑树底下学种瓜。这是农村中常见的现象，却颇有特色。结句表现了农村儿童的天真情趣，诗人用清新的笔调，对农村初夏时的紧张劳动气氛，作了较为细腻的描写，读来意趣横生。

《四时田园杂兴》一共包含有六十首诗歌，全为南宋诗人范成大所作。范成大所作的《四时田园杂兴》均以农村田园生活为题材，主要都是描写春夏秋冬四个季节不同使得景色与农村生活，部分诗篇中也揭露了农民生活的辛劳与困苦。 南宋诗人范成大，又号石湖居士，与陆游、杨万里、尤袤这三人合称“中兴四大诗人”，是南宋四大家之一。范成大的诗浅显易懂，风格清丽，特别是他写的关于农村生活题材的诗，更是继承了新乐府的现实主义精神。范成大也是南宋名臣，出仕时曾官拜参知政事，颇有政绩，晚年归隐故乡。

四时田园杂兴·其二十五范成大 〔宋代〕梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。(惟 通：唯)译文初夏时节，金黄的梅子挂满枝头，杏子也变得鲜亮饱满，田里麦穗扬着白花，油菜花差不多落尽正在结籽。白天变长了，大家都在田间忙碌，篱落边无人经过，只有蜻蜓和蝴蝶绕着篱笆飞来飞去。注释杂兴：有感而发，随事吟咏的诗篇。篱落：篱笆。简析　　这首诗写初夏江南的田园景色。诗中用梅子黄、杏子肥、麦花白、菜花稀，写出了夏季南方农村景物的特点，有花有果，有色有形。诗的第三句，从侧面写出了农民劳动的情况：初夏农事正忙，农民早出晚归，所以白天很少见到行人。最后一句又以“惟有蜻蜓蛱蝶飞”来衬托村中的寂静，静中有动，显得更静。

1、四时田园杂兴意思是指：四个时节田园的各种兴致。 2、四时：是指春夏秋冬四个时节。杂兴：各种兴趣，又一说：杂兴：有感而发、随事吟咏的诗。 3、《四时田园杂兴》是南宋诗人范成大退居家乡后写的一组大型的田园诗，分为春夏秋冬四个诗卷，共60首。宛如农村生活的长幅画卷，其中春日田园杂兴12首、晚春田园杂兴12首、夏日田园杂兴12首、秋日田园杂兴12首、冬日田园杂兴12首，描写了4个季节田园中的不同景象，生动绘制了一幅田园农作动态图。

白天去田里锄草，夜晚在家中搓麻线，村中男男女女各有各的家务劳动。小孩子虽然不会耕田织布，也在那桑树荫下学着种瓜。

1、《四时田园杂兴》年代: 宋 作者: 范成大采菱辛苦废犁锄，血指流丹鬼质枯。无力买田聊种水，近来湖面亦收租！2、《四时田园杂兴》年代: 宋 作者: 范成大梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，唯有蜻蜓蛱蝶飞。3、《四时田园杂兴》年代: 宋 作者: 范成大乌鸟投林过客稀，前山烟暝到柴扉。小童一棹舟如叶，独自编阑鸭阵归。4、《四时田园杂兴》年代: 宋 作者: 范成大昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。5、《四时田园杂兴》年代: 宋 作者: 范成大租船满载候开仓，粒粒如珠白似霜。不惜两钏输一斛，尚赢糠覈饱儿郎！

主要讲的是乡下的初夏正是梅子金黄、杏子肥的季节，麦穗扬着白花，油菜花差不多落尽正在结籽的情景。四时田园杂兴·其二十五范成大 〔宋代〕梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。译文初夏时节，金黄的梅子挂满枝头，杏子也变得鲜亮饱满，田里麦穗扬着白花，油菜花差不多落尽正在结籽。白天变长了，大家都在田间忙碌，篱落边无人经过，只有蜻蜓和蝴蝶绕着篱笆飞来飞去。注释杂兴：有感而发，随事吟咏的诗篇。篱落：篱笆。这首诗写初夏江南的田园景色。诗中用梅子黄、杏子肥、麦花白、菜花稀，写出了夏季南方农村景物的特点，有花有果，有色有形。诗的第三句，从侧面写出了农民劳动的情况：初夏农事正忙，农民早出晚归，所以白天很少见到行人。最后一句又以“惟有蜻蜓蛱蝶飞”来衬托村中的寂静，静中有动，显得更静。

四时田园杂兴3首的诗意分别是：NO.1四时田园杂兴昼出耘田夜绩麻,村庄儿女各当家。童孙未解供耕织,也傍桑阴学种瓜。译文白天在田里锄草,夜晚在家中搓麻,村中男男女女各有各的家务劳动.小孩子虽然不会耕田织布,也在那桑树阴下学着种瓜。NO.2四时田园杂兴梅子金黄杏子肥,麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过,唯有蜻蜓蛱蝶飞。【译文】一树树梅子变得金黄,杏子也越长越大了；荞麦花一片雪白,油菜花倒显得稀稀落落。白天长了,篱笆的影子随着太阳的升高变得越来越短,没有人经过；只有蜻蜓和菜粉蝶绕着篱笆飞来飞去。NO.3四时田园杂兴租船满载候开仓,粒粒如珠白似霜。不惜两钏输一斛,尚赢糠核饱儿郎!这首诗写农民全年的辛苦收成,被官府巧榨豪夺得几乎一干二净,只能给孩子吃点粗糠了。诗人满腔悲悯地画出这幅农民的血泪图。

1、四时田园杂兴（其一）朝代：南宋作者：范成大昼出耕耘夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。译文：白天去田里锄草，到了夜晚回来搓麻绳，农家男女都各自挑起家庭的重担。儿童不明白怎么耕耘，但也在桑树下学着大人的样子种瓜。2、四时田园杂兴（其二）朝代：南宋作者：范成大梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。译文：一树树梅子变得金黄，杏子也越长越大了；荞麦花一片雪白，油菜花倒显得稀稀落落。白天长了，篱笆的影子随着太阳的升高变得越来越短，没有人经过；只有蜻蜓和蝴蝶绕着篱笆飞来飞去。3、四时田园杂兴（其三）朝代：南宋作者：范成大乌鸟投林过客稀，前山烟暝到柴扉。小童一棹舟如叶，独自编阑鸭阵归。译文：紫青的莼菜带着淡淡荷叶香，玉雪似的芹芽像薤草一样长。在溪边随便摘些野菜，随便充当晚饭，最后一句，短篷风雨宿横塘，从音韵上和画面上，都颇有一蓑烟雨任平生的感觉。

四时田园杂兴是组诗，记得有70首，一般人们常见的是上面提到的两首。

《四时田园杂兴》是南宋诗人范成大退居家乡后写的一组大型的田园诗，分春日、晚春、夏日、秋日、冬日五部分，每部分各十二首，共六十首。诗歌描写了农村春、夏、秋、冬四个季节的景色和农民的生活，同时也反映了农民遭受的剥削以及生活的困苦。作者简介范成大（1126年—1193年），南宋诗人。字致能，又字幼元、友生，号山中居士，又号石湖居士，苏州吴县（今属江苏）人。绍兴进士，历任知处州、知静江府兼广南西道经略安抚使、四川制置使、参知政事等职。曾使金，坚强不屈，几被杀。晚年退居故乡石湖，卒谥文穆。其诗题材广泛，与陆游、杨万里、尤袤齐名，称“中兴四大家”或“南宋四大家”。又工词，文赋也享有盛名。著作颇富，传世作品有《石湖居士诗集》《石湖词》《桂海虞衡志》《吴船录》《吴郡志》等，存诗1900多首。

共60首，春夏秋冬

这首诗表达了作者对田园生活的向往以及对田园生活感到惬意,满意的心情。出处：南宋诗人范成大《四时田园杂兴·其三十一》原文：昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。译文：白天去田里锄草，夜晚在家中搓麻线，村中男男女女各有各的家务劳动。小孩子虽然不会耕田织布，也在那桑树荫下学着种瓜。扩展资料写作背景范成大早年游宦四方，57岁以后，退职闲居苏州石湖，这时期，写下《四时田园杂兴》六十首，原分为“春日”、“晚春”、“夏日”、“秋日”、“冬日”五组，每组十二首，各组可称为组诗，因此获得“田园诗人”的称号。诗词赏析这首诗描写农村夏日生活中的一个场景。首句直接写劳动场面，男耕女织的辛勤劳动，村中的男女各有各的家务劳动。“昼出耘田夜绩麻”是说：白天下田去除草，晚上搓麻线。“耘田”即除草。初夏，水稻田里秧苗需要除草了，这是男人们干的活。“绩麻”是指妇女们在白天干完别的活后，晚上就搓麻线，再织成布。次句“村庄儿女各当家”，“儿女”即男女，全诗用老农的口气，“儿女”也就是指年轻人。“当家”指男女都不得闲，各司其事，各管一行。参考资料来源：百度百科-四时田园杂兴

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冬 斜日低山片月高，睡余行药绕江郊，霜风捣尽千林叶，闲倚筇枝一数雀巢

四时田园杂兴中杂兴的意思是：有感而发、随事吟咏的诗。是南宋诗人范成大退居家乡后写的一组大型的田园诗，分春日、晚春、夏日、秋日、冬日五部分，每部分各十二首，共六十首。

四时田园杂兴古诗的意思是：一树树梅子变得金黄，杏子也越长越大了；荞麦花一片雪白，油菜花倒显得稀稀落落。白天长了，篱笆的影子随着太阳的升高变得越来越短，没有人经过；只有蜻蜓和蝴蝶绕着篱笆飞来飞去。全文如下：《四时田园杂兴·其二》宋·范成大梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。赏析：这首诗写初夏江南的田园景色。诗中用梅子黄、杏子肥、麦花白、菜花稀，写出了夏季南方农村景物的特点，有花有果，有色有形。作者简介：范成大（1126-1193），字致能，号称石湖居士。汉族，平江吴县（今江苏苏州）人。南宋诗人。谥文穆。从江西派入手，后学习中、晚唐诗，继承了白居易、王建、张籍等诗人新乐府的现实主义精神，终于自成一家。风格平易浅显、清新妩媚。诗题材广泛，以反映农村社会生活内容的作品成就最高。他与杨万里、陆游、尤袤合称南宋“中兴四大诗人”。

金黄的梅子挂满枝头，性子也看起来鲜艳饱满。麦里麦里一片雪白，菜花却稀稀疏疏的太阳升温，没有人经过，只有蜻蜓和蝴蝶飞来飞去。

不是有病的我我爱一个人的姑娘了么？

四时田园杂兴全部古诗60首如下：1、柳花深巷午鸡声，桑叶尖新绿未成。坐睡觉来无一事，满窗晴日看蚕生。2、土膏欲动雨频催，万草千花一饷开。舍后荒畦犹绿秀，邻家鞭笋过墙来。3、高田二麦接山青，傍水低田绿未耕。桃杏满村春似锦，踏歌椎鼓过清明。4、老盆初熟杜茅柴，携向田头祭社来。巫媪莫嫌滋味薄，旗亭官酒更多灰。5、社下烧钱鼓似雷，日斜扶得醉翁回。青枝满地花狼藉，知是儿孙斗草来。6、骑吹东来里巷喧，行春车马闹如烟。系牛莫碍门前路，移系门西碌碡边。7、寒食花枝插满头，蒨裙青袂几扁舟。一年一度游山寺，不上灵岩即虎丘。8、郭里人家拜扫回，新开醪酒荐青梅。日长路好城门近，借我茅亭暖一杯。9、步屧寻春有好怀，雨余蹄道水如杯。随人黄犬搀前去，走到溪边忽自回。10、种园得果廑偿劳，不奈儿童鸟雀搔。已插棘针樊笋径，更铺渔网盖樱桃。11、吉日初开种稻包，南山雷动雨连宵。今年不欠秧田水，新涨看看拍小桥。12、桑下春蔬绿满畦，菘心青嫩芥苔肥。溪头洗择店头卖，日暮裹盐沽酒归。13、紫青莼菜卷荷香，玉雪芹芽拔薤长。自撷溪毛充晚供，短篷风雨宿横塘。14、湖莲旧荡藕新翻，小小荷钱没涨痕。斟酌梅天风浪紧，更从外水种芦根。15、蝴蝶双双入菜花，日长无客到田家。鸡飞过篱犬吠窦，知有行商来买茶。16、湔裙水满绿苹洲，上巳微寒懒出游。薄暮蛙声连晓闹，今年田稻十分秋。17、新绿园林晓气凉，晨炊蚤出看移秧。百花飘尽桑麻小，夹路风来阿魏香。18、三旬蚕忌闭门中，邻曲都无步往踪。犹是晓晴风露下，采桑时节暂相逢。19、污莱一稜水周围，岁岁蜗庐没半扉。不看茭青难护岸，小舟撑取葑田归。20、茅针香软渐包茸，蓬藟甘酸半染红。采采归来儿女笑，杖头高挂小筠笼。21、海雨江风浪作堆，时新鱼菜逐春回。荻芽抽笋河魨上，楝子开花石首来。22、谷雨如丝复似尘，煮瓶浮蜡正尝新。牡丹破萼樱桃熟，未许飞花减却春。23、雨后山家起较迟，天窗晓色半熹微。老翁欹枕听莺啭，童子开门放燕飞。24、乌鸟投林过客稀，前山烟暝到柴扉。小童一棹舟如叶，独自编阑鸭阵归。25、梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。26、五月江吴麦秀寒，移秧披絮尚衣单。稻根科斗行如块，田水今年一尺宽。27、二麦俱秋斗百钱，田家唤作小丰年。饼炉饭甑无饥色，接到西风熟稻天。28、百沸缲汤雪涌波，缲车嘈囋雨鸣蓑。桑姑盆手交相贺，绵茧无多丝茧多。29、小妇连宵上绢机，大耆催税急于飞。今年幸甚蚕桑熟，留得黄丝织夏衣。30、下田戽水出江流，高垄翻江逆上沟。地势不齐人力尽，丁男长在踏车头。31、昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。32、槐叶初匀日气凉，葱葱鼠耳翠成双。三公只得三株看，闲客清阴满北窗。33、黄尘行客汗如浆，少住侬家漱井香。借与门前磐石坐，柳阴亭午正风凉。34、千顷芙蕖放棹嬉，花深迷路晚忘归。家人暗识船行处，时有惊忙小鸭飞。35、采菱辛苦废犁鉏（锄），血指流丹鬼质枯。无力买田聊种水，近来湖面亦收租。36、蜩螗千万沸斜阳，蛙黾无边聒夜长。不把痴聋相对治，梦魂争得到藜床？37、杞菊垂珠滴露红，两蛩相应语莎丛。虫丝罥尽黄葵叶，寂历高花侧晚风。38、朱门巧夕沸欢声，田舍黄昏静掩扃。男解牵牛女能织，不须徼福渡河星。39、橘蠹如蚕入化机，枝间垂茧似蓑衣。忽然蜕作多花蝶，翅粉才干便学飞。40、静看檐蛛结网低，无端妨碍小虫飞。蜻蜒倒挂蜂儿窘，催唤山童为解围。41、垂成穑事苦艰难，忌雨嫌风更怯寒。笺诉天公休掠剩，半偿私债半输官。42、秋来只怕雨垂垂，甲子无云万事宜。获稻毕工随晒谷，直须晴到入仓时。43、中秋全景属潜夫，棹入空明看太湖。身外水天银一色，城中有此月明无。44、新筑场泥镜面平，家家打稻趁霜晴。笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明。45、租船满载候开仓，粒粒如珠白似霜。不惜两钟输一斛，尚赢糠覈饱儿郎。46、菽粟瓶罂贮满家，天教将醉作生涯。不知新滴堪篘未，今岁重阳有菊花。47、细捣枨虀买鲙鱼，西风吹上四腮鲈。雪松酥腻千丝缕，除却松江到处无。48、新霜彻晓报秋深，染尽青林作缬林。惟有橘园风景异，碧丛丛里万黄金。49、斜日低山片月高，睡余行药绕江郊。霜风捣尽千林叶，闲倚筇枝数鹳巢。50、炙背檐前日似烘，暖醺醺后困蒙蒙。过门走马何官职，侧帽笼鞭战北风。51、屋上添高一把茅，密泥房壁似僧寮。从教屋外阴风吼，卧听篱头响玉箫。52、松节然膏当烛笼，凝烟如墨暗房栊。晚来拭净南窗纸，便觉斜阳一倍红。53、乾高寅缺筑牛宫，巵酒豚蹄酹土公。牯牸无瘟犊儿长，明年添种越城东。54、放船开看雪山晴，风定奇寒晚更凝。坐听一篙珠玉碎，不知湖面已成冰。55、拨雪挑来踏地菘，味如蜜藕更肥醲。朱门肉食无风味，只作寻常菜把供。56、榾柮无烟雪夜长，地炉煨酒暖如汤。莫嗔老妇无盘饤，笑指灰中芋栗香。57、煮酒春前腊后蒸，一年长飨瓮头清。廛居何似山居乐，秫米新来禁入城。58、黄纸蠲租白纸催，皂衣旁午下乡来。长官头脑冬烘甚，乞汝青钱买酒回。59、探梅公子款柴门，枝北枝南总未春。忽见小桃红似锦，却疑侬是武陵人。60、村巷冬年见俗情，邻翁讲礼拜柴荆。长衫布缕如霜雪，云是家机自织成。

四时田园杂兴（其三十一）宋·范成大昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。作品全意：白天出去锄草夜间搓细麻，农家的儿女各人都会持家。小孩子不懂得耕田和织布，也在桑树荫下学着种瓜。扩展资料赏析：《四时田园杂兴》是诗人退居家乡后写的一组大型的田家诗，共六十首，描写农村春、夏、秋、冬四个季节的景色和农民的生活，同时也反映了农民遭受的剥削以及生活的困苦。这是其中的一首，描写农村夏日生活中的一个场景。首句“昼出耘田夜绩麻”是说：白天下田去除草，晚上搓麻线。“耘田”即除草。初夏，水稻田里秧苗需要除草了。这是男人们干的活。“绩麻”是指妇女们在白天干完别的活后，晚上就搓麻线，再织成布。这句直接写劳动场面。次句“村庄儿女各当家”，“儿女”即男女，全诗用老农的口气，“儿女”也就是指年轻人。“当家”指男女都不得闲，各司其事，各管一行。第三句“童孙未解供耕织”，“童孙”指那些孩子们，他们不会耕也不会织，却也不闲着。他们从小耳濡目染，喜爱劳动，于是“也傍桑阴学种瓜”，也就在茂盛成阴的桑树底下学种瓜。这是农村中常见的现象，却颇有特色。结句表现了农村儿童的天真情趣。诗人用清新的笔调，对农村初夏时的紧张劳动气氛，作了较为细腻的描写，读来意趣横生。参考资料：百度百科——四时田园杂兴（其三十一）全文7605420热心网友2020-03-13

《四时田园杂兴》是南宋诗人范成大退居家乡后写的一组大型的田园诗，分春日、晚春、夏日、秋日、冬日五部分，每部分各十二首，共六十首。全诗原文如下：(春日)四时田园杂兴 十二绝（12首）柳花深巷午鸡声，桑叶尖新绿未成。坐睡觉来无一事，满窗晴日看蚕生。土膏欲动雨频催，万草千花一饷开。舍后荒畦犹绿秀，邻家鞭笋过墙来。高田二麦接山青，傍水低田绿未耕。桃杏满村春似锦，踏歌椎鼓过清明。老盆初熟杜茅柴，携向田头祭社来。巫媪莫嫌滋味薄，旗亭官酒更多灰。社下烧钱鼓似雷，日斜扶得醉翁回。青枝满地花狼藉，知是儿孙斗草来。骑吹东来里巷喧，行春车马闹如烟。系牛莫碍门前路，移系门西碌碡边。寒食花枝插满头，蒨裙青袂几扁舟。一年一度游山寺，不上灵岩即虎丘。郭里人家拜扫回，新开醪酒荐青梅。日长路好城门近，借我茅亭暖一杯。步屧寻春有好怀，雨余蹄道水如杯。随人黄犬搀前去，走到溪边忽自回。种园得果廑偿劳，不奈儿童鸟雀搔。已插棘针樊笋径，更铺渔网盖樱桃。吉日初开种稻包，南山雷动雨连宵。今年不欠秧田水，新涨看看拍小桥。桑下春蔬绿满畦，菘心青嫩芥苔肥。溪头洗择店头卖，日暮裹盐沽酒归。(晚春)四时田园杂兴 十二绝（12首）紫青蒪菜卷荷香，玉雪芹芽拔薤长。自撷溪毛充晚供，短篷风雨宿横塘。湖莲旧荡藕新翻，小小荷钱没涨痕。斟酌梅天风浪紧，更从外水种芦根。蝴蝶双双入菜花，日长无客到田家。鸡飞过篱犬吠窦，知有行商来买茶。湔裙水满绿苹洲，上巳微寒懒出游。薄暮蛙声连晓闹，今年田稻十分秋。新绿园林晓气凉，晨炊蚤出看移秧。百花飘尽桑麻小，夹路风来阿魏香。三旬蚕忌闭门中，邻曲都无步往踪。犹是晓晴风露下，采桑时节暂相逢。污莱一稜水周围，岁岁蜗庐没半扉。不看茭青难护岸，小舟撑取葑田归。茅针香软渐包茸，蓬藟甘酸半染红。采采归来儿女笑，杖头高挂小筠笼。谷雨如丝复似尘，煮瓶浮蜡正尝新。牡丹破萼樱桃熟，未许飞花减却春。雨后山家起较迟，天窗晓色半熹微。老翁欹枕听莺啭，童子开门放燕飞。海雨江风浪作堆，时新鱼菜逐春回。荻芽抽笋河魨上，楝子开花石首来。乌鸟投林过客稀，前山烟暝到柴扉。小童一棹舟如叶，独自编阑鸭阵归。(夏日)四时田园杂兴 十二绝（12首）梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。五月江吴麦秀寒，移秧披絮尚衣单。稻根科斗行如块，田水今年一尺宽。二麦俱秋斗百钱，田家唤作小丰年。饼炉饭甑无饥色，接到西风熟稻天。百沸缲汤雪涌波，缲车嘈囋雨鸣蓑。桑姑盆手交相贺，绵茧无多丝茧多。小妇连宵上绢机，大耆催税急于飞。今年幸甚蚕桑熟，留得黄丝织夏衣。下田戽水出江流，高垄翻江逆上沟。地势不齐人力尽，丁男长在踏车头。昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。槐叶初匀日气凉，葱葱鼠耳翠成双。三公只得三株看，闲客清阴满北窗。黄尘行客汗如浆，少住侬家漱井香。借与门前磐石坐，柳阴亭午正风凉。千顷芙蕖放棹嬉，花深迷路晚忘归。家人暗识船行处，时有惊忙小鸭飞。采菱辛苦废犁锄，血指流丹鬼质枯。无力买田聊种水，近来湖面亦收租。蜩螗千万沸斜阳，蛙黾无边聒夜长。不把痴聋相对治，梦魂争得到藜床？(秋日)四时田园杂兴 十二绝（12首）杞菊垂珠滴露红，两蛩相应语莎丛。虫丝罥尽黄葵叶，寂历高花侧晚风。朱门巧夕沸欢声，田舍黄昏静掩扃。男解牵牛女能织，不须徼福渡河星。橘蠹如蚕入化机，枝间垂茧似蓑衣。忽然蜕作多花蝶，翅粉才干便学飞。静看檐蛛结网低，无端妨碍小虫飞。蜻蜒倒挂蜂儿窘，催唤山童为解围。垂成穑事苦艰难，忌雨嫌风更怯寒。笺诉天公休掠剩，半偿私债半输官。秋来只怕雨垂垂，甲子无云万事宜。获稻毕工随晒谷，直须晴到入仓时。中秋全景属潜夫，棹入空明看太湖。身外水天银一色，城中有此月明无。新筑场泥镜面平，家家打稻趁霜晴。笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明。租船满载候开仓，粒粒如珠白似霜。不惜两钟输一斛，尚赢糠覈饱儿郎。菽粟瓶罂贮满家，天教将醉作生涯。不知新滴堪篘未？今岁重阳有菊花。细捣枨虀买鲙鱼，西风吹上四腮鲈。雪松酥腻千丝缕，除却松江到处无。新霜彻晓报秋深，染尽青林作缬林。惟有橘园风景异，碧丛丛里万黄金。(冬日)四时田园杂兴 十二绝（12首）斜日低山片月高，睡余行药绕江郊。霜风捣尽千林叶，闲倚筇枝数鹳巢。炙背檐前日似烘，暖醺醺后困蒙蒙。过门走马何官职，侧帽笼鞭战北风！屋上添高一把茅，密泥房壁似僧寮。从教屋外阴风吼，卧听篱头响玉箫。松节然膏当烛笼，凝烟如墨暗房栊。晚来拭净南窗纸，便觉斜阳一倍红。乾高寅缺筑牛宫，巵酒豚蹄酹土公。牯牸无瘟犊儿长，明年添种越城东。放船开看雪山晴，风定奇寒晚更凝。坐听一篙珠玉碎，不知湖面已成冰！拨雪挑来踏地菘，味如蜜藕更肥醲。朱门肉食无风味，只作寻常菜把供。榾柮无烟雪夜长，地炉煨酒暖如汤。莫嗔老妇无盘饤，笑指灰中芋栗香。煮酒春前腊后蒸，一年长飨瓮头清。廛居何似山居乐，秫米新来禁入城。黄纸蠲租白纸催，皂衣旁午下乡来。长官头脑冬烘甚，乞汝青钱买酒回。探梅公子款柴门，枝北枝南总未春。忽见小桃红似锦，却疑侬是武陵人。村巷冬年见俗情，邻翁讲礼拜柴荆。长衫布缕如霜雪，云是家机自织成。

四时田园杂兴　　作者: 范成大　　其二　　土膏欲动雨频催，万草千花一晌开。　　舍后荒畦犹绿秀，邻家鞭笋过墙来。　　其十五　　蝴蝶双双入菜花，日长无客到田家。　　鸡飞过篱犬吠窦，知有行商来买茶。　　其二十四　　乌鸟投林过客稀，前山烟暝到柴扉。　　小童一棹舟如叶，独自编阑鸭阵归。　　其三十一（夏）　　昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。　　童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。　　其三十五　　采菱辛苦废犁锄，血指流丹鬼质枯。　　无力买田聊种水，近来湖面亦收租。　　其三十八　　朱门巧夕沸欢声，田舍黄昏静掩扃。　　男解牵牛女能织，不须邀福渡河星。　　其四十四　　新筑场泥镜面平，家家打稻趁霜晴。　　笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明。　　其四十五　　租船满载候开仓，粒粒如珠白似霜。　　不惜两钟输一斛，尚赢糠核饱儿郎。　　其五十八　　黄纸蠲租白纸催，皂衣旁午下乡来。　　“长官头脑冬烘甚，乞汝青钱买酒回。”　　夏日田园杂兴　　梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。　　日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。　　冬日田园杂兴　　放船闲看雪山晴，风定奇寒晚更凝。　　坐听一篙珠玉碎，不知湖面已成冰。 我的回答你还满意吗？望采纳，谢谢！

四时田园杂兴有六十首，《四时田园杂兴》是南宋诗人范成大回到家乡后写的大型田园诗。《四时田园杂兴》分春日、晚春、夏日、秋日、冬日这五个部分，每部分各十二首诗。这六十首诗描写了农村里的四季和农民们的生活，反映了农民遭受到的剥削压榨和生活的困苦。《四时田园杂兴》宛如农村生活的长幅画卷。分为春日、晚春、夏日、秋日和冬日共五个篇章，其中春日田园杂兴12首、晚春田园杂兴12首、夏日田园杂兴12首、秋日田园杂兴12首、冬日田园杂兴12首。描写了4个季节田园中的不同景象，生动绘制了一幅田园农作动态图。《四时田园杂兴》的影响范成大能写出为人称道的《四时田园杂兴》六十首来，就源于他对季节、对生活的丰富感知力。前面刚讲到的杜牧的《清明》诗不能简省为五言，也与此关联甚紧。简省之后，可能给读者的想象空间更大了，但诗作的主旨则可能因细节丰富性的丢失而模糊，甚至丢失。这里不是说每首诗都必然有一个鲜明的主旨，但杜牧的《清明》、范成大的《四时田园杂兴》这类诗还是有鲜明主旨追求的。

关注u2795点赞哦！^_^1、四时田园杂兴（其一）朝代：南宋 作者：范成大昼出耕耘夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。白话译文：白天去田里锄草，到了夜晚回来搓麻绳，农家男女都各自挑起家庭的重担。儿童不明白怎么耕耘，但也在桑树下学着大人的样子种瓜。2、四时田园杂兴（其二）朝代：南宋 作者：范成大梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。白话译文：一树树梅子变得金黄，杏子也越长越大了；荞麦花一片雪白，油菜花倒显得稀稀落落。白天长了，篱笆的影子随着太阳的升高变得越来越短，没有人经过；只有蜻蜓和蝴蝶绕着篱笆飞来飞去。3、四时田园杂兴（其三）朝代：南宋 作者：范成大乌鸟投林过客稀,前山烟暝到柴扉。小童一棹舟如叶,独自编阑鸭阵归。白话译文：紫青的莼菜带着淡淡荷叶香，玉雪似的芹芽像薤草一样长。在溪边随便摘些野菜，随便充当晚饭，最后一句，短篷风雨宿横塘，从音韵上和画面上，都颇有“一蓑烟雨任平生”的感觉。

主要讲的是乡下的初夏正是梅子金黄、杏子肥的季节，麦穗扬着白花，油菜花差不多落尽正在结籽的情景。四时田园杂兴·其二十五范成大 〔宋代〕梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。译文初夏时节，金黄的梅子挂满枝头，杏子也变得鲜亮饱满，田里麦穗扬着白花，油菜花差不多落尽正在结籽。白天变长了，大家都在田间忙碌，篱落边无人经过，只有蜻蜓和蝴蝶绕着篱笆飞来飞去。注释杂兴：有感而发，随事吟咏的诗篇。篱落：篱笆。这首诗写初夏江南的田园景色。诗中用梅子黄、杏子肥、麦花白、菜花稀，写出了夏季南方农村景物的特点，有花有果，有色有形。诗的第三句，从侧面写出了农民劳动的情况：初夏农事正忙，农民早出晚归，所以白天很少见到行人。最后一句又以“惟有蜻蜓蛱蝶飞”来衬托村中的寂静，静中有动，显得更静。

60首

很好一样和语文书一样

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???? 今年是中国共产党成立90周年，根据团中央整体部署，我校团委结合在团组织中开展的创先争优工作，紧紧抓住历史契机，组织策划在全校团员青年中开展“学党史、知党情、跟党走”系列活动，启动仪式于3月4日在乐乎新楼报告厅举行。校院两级团学干部、人才学院五期学员参加活动，校党委副书记鲁雄刚出席了仪式。???????? ?? 首先，校团委书记胡大伟介绍系列活动整体情况。“学党史、知党情、跟党走”系列活动是今年我校团委引领青年的一项重要举措。系列活动将采取青年学生喜闻乐见的沟通交流方式，通过优秀青年寻访优秀党员、团员青年品红色经典、红色足迹寻访等形式，让学生在潜移默化中学习党的历史，增进对党的理解，牢固树立跟党走有中国特色社会主义道路的信念。???????? ?? 随后，进入师生共话党史的互动环节。部分师生通过自己看过的书、电影或亲身经历，与在座师生畅谈对党的认识理解，全场气氛活跃。美术学院09研究生顾逸从自己阅读《苦难辉煌》谈对党史的理解，再现历史真实面貌，他说以史为镜，这对自己的学习、工作、成长都有所裨益；法学院10级本科生俞胜杰同学凭着对《毛泽东传》的深刻理解用具体事例阐述了老革命家以人为本、统筹规划的思想；文学院10级本科生岳晟恺同学观看电视剧《五星红旗迎风飘扬》有感而发，老一辈科学家、革命家在科学的道路上战胜艰难险阻不断摸索着，他们的理想和抱负，他们的胸怀和气度强烈震撼着今天的青年；法学院10级研究生袁杨同学结合自己两年的村官经历谈对基层老党员的认识，他目睹着这些党史的见证者在迟暮之年仍坚持默默的为村民付出，这份感情让人感到，这种优良传统值得发扬光大；经济学院徐磊老师认为了解历史，对于我们的未来是有指导意义的，我们的党在前进的道路上经历了重重苦难最终取得辉煌，当代青年应该向党学习这种不怕吃苦勇往直前的精神。谈及党史，在座的团员青年都按捺不住内心的激动，争先讲述着自己的红色情结。最后钟德津部长对同学老师的讨论进行了点评并给青年提出了中肯的建议。当代青年肩负着了解党史、延续党史的历史责任，党未来的发展寄托在青年人身上，广大青年在党未来的发展道路上将大有用武之地。他鼓励学生多书写文章，感悟历史。???????? ?? 校党委宣传部副部长钟德津、校团委书记胡大伟向团干部代表赠送《苦难辉煌》，该书是中宣部中组部建议全体党员干部学习的重点图书，它从战略思维、战略意识的角度讲述了国际大背景下中国革命的涅盘过程、中国共产党人历经苦难，并最终取得辉煌成就的过程，生动再现了中国历史上最富史诗意义的壮举。通过赠书仪式希望团员青年阅读红色经典，增长历史积淀，加倍努力学习，促进自身全面发展。???????? ?? 随着鲁雄刚书记点击大屏幕上的中国党史历程按钮，党的红色力量顿时从一大会址出发，途经延安等10处革命根据地在北京汇合。这标志着我校团员青年“学党史、知党情、跟党走”系列活动正式拉开帷幕。鲁书记也寄语团员青年要抓住这大好时机，潜下心来学习党史，从中获得真知，增长本领，坚定不移的跟党走。???????? ?? 最后，上海市委党校冷鹤鸣教授为团学青年做建党九十周年首场报告——《从科学发展观审视人类生存面临的困境》，他以其渊博的党史知识、深厚的文化底蕴、幽默风趣的语言阐述着自己对人类、对历史的思考，使在座的各位受益匪浅。???????? ?? "学党史、知党情、跟党走"系列活动，将用党的历史教育人，用革命先烈的感人事迹和奋斗精神感染人、打动人，从而引导我校团员青年发扬党的优良传统和作风，唱响“永远跟党走”的时代主旋律。

营销队伍管理 　　营销队伍管理。营销管理是指企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。下面就一起来看看营销队伍管理现状 　　营销队伍管理1 　　 1、绩效管理方面 　　大部分企业的业绩管理考核能够采用量化的指标，并将销售目标达成率与奖金挂钩。 　　 2、激励管理方面 　　人是需要激励的，更容易产生挫折感的销售人员尤其需要激励。销售人员的激励包括外部激励和自我激励，优秀的销售人员一般都善于进行自我激励。激励销售人员士气的外部主要措施有： 　　①将奖金与绩效挂钩； 　　②赏罚公平； 　　③提供晋升机会； 　　④进行强化培训。 　　3、行动管理方面 　　就对业务员行动的追踪方式而言，多数企业以电话追踪和突击检查为主，部分企业还采取行程核实和客户追踪方式。 　　 4、销售指导方面 　　多数企业通过课堂培训和现场培训的方式对业务员进行指导，部分企业采取言传身教、以会代训的方式。 　　 5、业务员心态管理方面 　　市场竞争日趋激烈和市场的不景气都会增加业务员的挫折感，不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制，激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。对于经营业绩差的企业，业务员更容易对企业的前途感到悲观失望，积极性不高，常常表现为得过且过，且凝聚力较差。 　　 6、当前销售队伍管理中最困惑的问题 　　当前，销售队伍管理中最困惑的问题主要存在于两个方面：心态；销售技巧和能力。 　　① 在心态方面，表现为：团队中业务员的工作积极性、主动性不够；业务员的心态不好，攀比风浓；业务员的凝聚力、忠诚度差，销售队伍不稳定。 　　② 在销售技巧和能力方面，主要表现为业务员的专业知识缺乏，销售团队的销售技巧和能力亟待提高。 　　 销售队伍管理的困惑 　　1、业务员有四种情况经常令销售经理头痛：出勤不出工；出工不出力；出力不出活；出活不出利。简单地说，就是：业务员虽然出勤了，但可能是在企业里或在市场上的旅馆里；虽然业务员在市场上拜访客户，但拜访效率很低，一天可能只拜访一两位客户；有的业务员虽然很勤快，每天拜访十几家客户，但是成交率很低，只有效率，没有效果，只有勤劳、苦劳、疲劳，却没有功劳；有的业务员虽然销量很大，但成交价格较低或主要销售低毛利产品，回款率低。 　　2、如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？多数销售经理给业务代表制定了销售目标后放任自流，只让销售人员进行自我控制。 　　3、业务员“一放就乱，一管就死”，对业务员实行的是被动式管理(而非业务员自动、自发、自主地进行自我管理)。 　　4、业务员的激励机制也是一个很费心思的问题，许多销售经理过分迷信金钱的奖励作用，并将金钱作为唯一有效的激励手段。 　　 销售队伍管理困惑的原因 　　 1、销售经理的管理角色错位 　　多数销售经理是由优秀的业务员提升起来的，他们往往在业务上比较擅长，但是在被提升为销售经理之后，其角色由原来的“业务型”转变为“管理型” 了，其主要责任是通过提升销售队伍的能力和热忱来实现销售业绩的倍增。但是，在现实生活中，许多业务员在被提升为销售经理之后，其角色往往未能做及时转变 ——虽然自己的职务销售经理，却还干着业务员干的事情。销售经理的大部分时间还是用于跑客户、签单上面，其依然扮演着签单高手的角色，而忽略了对业务员的管理、指导、激励和控制。结果呢，其往往由“亲自干”最后走向“独自干”，既“不放手”更“不放心”。 　　由于销售经理的精力和时间有限，他在疲于奔命的同时，就再也没有精力去指导、激励自己的下属，从而使企业业绩的持续提升缺乏后劲；另一方面，销售经理也往往心有余而力不足，个人容易停滞不前，发展也受到限制。在上述角色错位的情况下，业务员只能从事程序性的工作，业务员的士气很容易走向低落。其实，销售经理的价值不在于签了多少单，而在于培养出了多少能签单的高手，在于是否打造了一支能征善战的团队。 　　 2、销售队伍的心态调整与能力提升 　　影响业务员业绩的自身因素主要是业务员的心态和能力。销售工作是一项挫折感较强的工作，来自市场、客户、上级、同事等外部因素都会影响到业务员的心态，而业务员的心态又直接影响到其能力的发挥。 　　通常，我们可以将业务员分为I、II、III、IV四类：I类业务员有冲劲，但是能力不足，可以通过加强辅导和训练，提升销售能力；II类业务员既有能力又有冲劲，是超级业务员，各企业应提升此类业务员在销售团队中的比例；III类业务员能力有余而冲劲不足，属于“出工不出力”的一类，应努力协助业务员调整心态，激发其将潜能释放出来；IV类业务员既没有能力又没有冲劲，应及时、果断地予以淘汰。 　　 3、销售表单、报告未能善加运用 　　为了加强销售行动追踪，很多企业设计了各种表格、表单，并要求业务员填写。关于表单、报告的运用，重点看2个方面：一是业务员是否坚持认真、实事求是填写？二是销售表单提供的资讯是否得到销售经理的正确运用，并作为销售经理进行追踪和决策的参考？ 　　仅仅通过表格、表单、报告来追踪业务员的行动是不够的，销售经理还需要与业务员进行面对面的沟通，以了解业务员的思想变化及业绩未能达成的深层次原因，以便于采取解决问题的正确措施。 　　 4、销售队伍的管理、控制效果不理想 　　销售经理应该通过各种方式和工具来实施有效的过程管理。如果销售经理只通过电话来追踪、了解业务员的行踪，可能只能解决“出勤不出工”问题，而不能有效解决“出工不出力”、“出力不出活”问题。 　　 销售队伍管理的实施 　　 1、加强销售团队建设，提升团队业绩 　　许多销售经理不注意团队建设与企业文化的关系。实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化。企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间应该能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。销售经理应有效利用销售绩效评估会来进行头脑风暴，全体业务员都可为某位业务员的客户集体会诊，集思广益，群策群力。在这种情形下，业务员不再是单打独门、各自为战，而是背靠着整个团队的支持。 　　 2、重新定位销售经理的角色 　　销售经理的角色从“超级业务员”回归为“管理者”是销售业绩持续上升的关键所在。销售经理应扮演好销售团队领队和教练的角色，销售经理应着重做好以下六项工作: 　　① 制定业务发展计划； 　　② 制定业务员职业发展计划； 　　③ 制定销售策略与销售目标； 　　④ 指导、训练、发展业务员； 　　⑤ 评估及选择业务员； 　　⑥ 支持销售队伍。 　　为了有效解决“出勤不出工，出工不出力，出力有出活，出活不出利”的问题，可以针对销售业绩不能达成的问题进行深入分析，透过现象发现本质性问题，从而找出真正的原因所在，并因地、因人、因时、因事地进行诊断并对症下药。该项工作的重点在于正确地设立目标，制定计划，制定奖励政策并提供支持和辅导，尤为关键的步骤是追踪跟进，详情可参阅表7。 　　 3、实施销售目标管理 　　销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到年度最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题： 　　① 你想在年底达成什么样的成果(年终目标)？所有季度目标都应服从于年终目标。 　　② 要取得这些成果，你面临着哪些障碍？ 　　③ 你的销售区域有哪些优势和不足？ 　　④ 如果本期(季度)目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响？ 　　⑤ 在上期(季度)完成的目标之中，哪些是渐进式的？ 　　⑥ 你是如何取得这些进展的？ 　　⑦ 对于上期(季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补？ 　　 4、加强对业务员的培训和指导 　　以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。 　　① 销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。 　　② 销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。 　　③ 销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。 　　 5、士气提升和能力提升双管齐下 　　应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。 　　 6、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化 　　比如，可以制定以下目标并进行考核： 　　① 销售目标达成率 　　② 毛利目标达成率 　　③ 应收帐款回收率 　　④ 每天平均访问户数 　　⑤ 客户数量 　　⑥ 产品比例；等等。 　　 7、提升销售会议效率和效果 　　通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。 　　营销队伍管理2 　　 如何建设营销团队 　　一、严把招聘关，让有销售经验的经理把关，我们要知道需要招的人是要有诚信，要与公司的企业文化相吻合等等，这项工作做不好，招的时候不认真对待，使用时放任自由，等到走了公司要受到很大损失。 　　二、教育培训，要培养专业化、职业化的营销队伍，员工进来之后教他如何做人做事做市场，公司内外的知识，以及职业培训，这项工作是要从长，从严做起。 　　三、知人善用，用人先要知人，避其所短，用其所长，把人的积极性及主动性全部发挥出来，创造性地去工作。最后层层管理，级级培养，招人要级级负责，使用时也应层层管理、级级培养，对人才的不足有一个互补，让员工既看到升又看到降，没有人可以一劳永逸，每一个都必须不断超越自我，每一个人也可以不断攀上新的台阶，这样企业的整体素质才会越来越高。这些既是对人才负责，也是对企业负责。 　　 关于管理营销团队参考如下： 　　一、团队定义认识。团队是指为了共同目标互相影响和相互协作的两个或两个以上的人所组成的单位。按照这种理解，组建一支合格的营销团队，必须先要让营销团队中的个体充分发挥每个人的聪明才智为共同目标而去奋斗。 　　二、团队之中要有一个充分信任的平台。当团队中每一个成员都彼此理解和尊重他人观点的时候，会产生强有力的粘合剂，会建立良好的理解平台，团队中的每一个都会彼此尊重，就会增强团队的创造力激发团队的创造力。 　　三、建立有效沟通。管理者要通过沟通了解每一个员工，从而知道如何才能激励或推动他们;员工通过沟通可以消除与管理者的误解;有效的沟通，使得团队凝聚力不断增强，员工的认同感不断增加，团队中的成员形成默契，能迅速准确地了解彼此的想法，了解管理者的计划和要求，保证实施渠道的畅通无阻;有效的沟通，能集思广益，彼此分享信息与智慧，以激发出潜在的力量，创造性解决问题。 　　四、调动员工积极性，从被管理者的角度，我觉得管理者不仅应该先从物质上，而且又要在精神上来调动被管理者积极性和创造性，使员工有一种被信任被尊重被重视的感觉，能够为企业目标而奋斗，有一种责任感。 　　 扩展资料： 　　团队营销(Team Marketing)营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。 　　团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期利润。 　　团队营销理论是基于市场营销的理念，强调营销手段的完整性和营销主体的整体性，尽量为客户创造最大的价值，使客户满意最大化，使企业从中获得长远发展和稳定利润。 　　营销队伍管理3 　　 做好笑死队伍管理的方法 　　 一、以身作则 　　“其身正，不令其行，其身不正，虽令而不能行”，往往很多时候，团队中的风格是团队主管的个性和行事风格逐步影响而成，一个正能量的主管带出来的必是一支正能量的团队;如，一个性格外向、行事干练的老大，往往带出来的团队激情而办事迅速;一个性格内向、行事稳重的老大，往往带出来的团队激情不足，但做事稳重而有条理。因此，作为一个团队的领头羊，你需要随时保持对工作充满激情、勇于担当、言出必行、行事迅速的风格，关注自己的一言一行，有意识地去培养团队的良好的工作氛围，通过自己的言行去影响自己的下属。 　　 二、公平公正公开 　　三公的原则，虽然看起来是一个口号，但在带队伍的过程中，这项原则非常重要，是一个优秀管理者的行事准绳!往往很多时候，一个团队的人员流失其实是跟团队直接主管有很大的关系，不少的团队人员是因为觉得团队主管的行事不公、过于偏袒而伤心离开。因此，在团队内部营造公平、公正和公开的文化氛围显得很重要，团队的主管在处理工作问题时，只要把握好这个原则，不偏袒每一个人，以事论事，对事不对人，不要因私办理，只有这样，才能让队伍中的每个人心服口服，从而增加团队人员对你这个老大的正能量看法，同时愿意用心追随。 　　 三、能力评估 　　在做好第三点，首先的一个前提就是你必须要对团队中的每一个人员都熟悉且深入了解，如果是新接手一个团队，那么你首要做的工作，就是尽快从上一届的主管经理、人事部门沟通、团队人员中进行了解，通过一对一沟通、会议表现、聚餐活动等方式去了解你的每一个下属的能力与性格，注意不要光是工作上的能力判断，还包括其家庭、子女、爱好等了解;只有熟悉了人员的情况后，才有助于你对下属团队人员进行归类和整理。 　　整体的队伍评估分为两方面： 　　1、每个团队当前的基本状况，最大的优势和问题在哪里，整个团队的人员能力情况如何，作战力强弱等，可以通过哪些方法去培养和提升人员。 　　2、对团队的每个人员进行态度与技能的四象限矩阵分析，分为四个类型：A、技能好态度好，重点使用，可根据情况进行岗位调整;B、技能好态度差，重点做好沟通工作，挽回人员的心态，加强对此类人员的结果管理和日常沟通;C、技能差态度好，一般是缺乏指导的新员工居多，则需要给予配备资深业务人员进行常规指导、并定期由直接主管进行跟线指导和培训;D、技能差态度差，优化掉，重新招聘新人。 　　 四、制度与标准 　　随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。 　　 五、目标设定 　　任何一个团队，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。 　　另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。有目标才会有要求，有要求才会有努力，有努力才可能达到好的`结果! 　　 六、人才培养 　　人才，是每个团队产生高绩效业绩的核心，在团队营运的过程中，需要注重团队人员梯队的培养，建议可以从三个方面来看： 　　1、人员能力梯度评估，通过可以把团队中的销售人员分为三类：精英型，这类销售人员工作能力很强，有很好的行业和实战经验，一般在团队中属于非正式组织领导，可以在主管不在的时候承担一定的团队管理和工作监督工作，在团队中有一定的号召力。第二类为：高绩效型，这类销售人员在本职工作上敬业，且每月的绩效都能很好地完成，可以作为精英型的储备人选，也可以成为新员工跟线和学习的对象。第三类：一般型员工，这类销售人员业绩一般，工作绩效达成也在团队中处于中等或以下水平，需要更多的能力培养和提升计划。团队主管可根据评估出来的三类人员，成为年度调薪和月度奖金或额外奖励的参考标准。 　　2、高潜质人员培养，根据每个团队的人员结构，经理应该注重培养自己的接班人，而团队主管也应该注重培养自己的接班人和各重要岗位的人员，通过不断地培养精英型和高绩效人员，组建销售人才岗位梯队，同时也增加团队的上进心和作战能力，一旦有职务空缺，那么很快就有合适的人选去替补上，减轻因人员更替所带来的销量损失。 　　3、重视培训，根据不同的团队人员能力结构，制定年度的人员培训计划，让不同岗位的人员都能通过各项培训提升自己，千万不要等到公司的培训，毕竟公司给到一线人员的培训机会有限;很多时候，需要组织内部的培训，可以请一些优秀的总监、经理、一线主管和销售人员，让他们来培训和分享相关工作内容，既可以提升团队人员的总结、演讲能力，也可以做到真正的实战性培训。 　　 七、良性竞争 　　每个销售团队，都需要良性的竞争，没有竞争的团队就是死水一潭，更没有凝聚力和团队激情，因此，团队主管可根据不同的淡旺季时间阶段，制定不同的奖励项目，通过人员相互竞争的机制，让所有团队都动起来，如通过新同事的良好业绩达成，以刺激和激发老员工的工作斗志;或鼓励各个优秀的团队角逐第一名的竞争。竞争的基本原则就是公平公正和公开，不过需要注重一个关键点，承诺的奖励一定要及时兑现，不能拖欠，这样团队的人员才能相信你，愿意跟你一起参与各种奖励项目，以达到超过预期的目标! 　　 八、跟进与指导 　　随着销售队伍人员不断增加，主管个人的管理精力有限，则需要做好两项工作： 　　1、跟进，你发布的各项工作目标，都需要定期评估跟进，因为不可能所有的业务人员都能按照你的要求去达到期望的结果，每个人对工作目标的理解不一样，因此，需要你定期地做好工作过程中的监督，定期听取下属的工作汇报并及时跟进下属的工作进度，纠正工作进度中的问题，以达到好的结果，一个好的跟进过程一般会带来好一个的结果。 　　2、指导，人员的指导方式分了很多种，工作技能的指导和心态调整的指导，绝大多数主管都着重对下属工作技能的指导，提升人员的工作能力，以达到好的业绩结果。但千万不要忽略对人员心态的指导，在工作指导的同时，辅以心与心的沟通，加深你与下属之间的关系和认同度，给予激励和表扬，让人员更有激情地去开展工作，事半攻倍。 　　 九、团队活动 　　带一支销售团队，就是要让兄弟们愿意跟着你一起去干!共同为目标而努力!因此，除了正常的工作沟通之外，也希望主管能时常展现出人性的一面，定期可以组织一些团队聚会、旅游、拓展项目等团队活动，以加强团队人员之间的交流，也可通过团队活动，了解到每个团队人员的另一面，增加更多的共识和默契度!

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销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，签订销售合同需要遵守诚实信用的原则。以下是我整理的区域商品销售合同，更多区域商品销售合同点击“ 销售合同 ”查看。 区域商品销售合同1 买方： 卖方： 卖方与买方经协商一致,签订本合同： 一、买方订购以下产品：货物一览表： 七彩虹H61主板(质保三年)、G530CPU(质保三年)、威刚2G内存(质保三年)、世纪动力400W电源(质保三年)、上为19 显示器 (质保三年)、西数500G硬盘(质保三年)、七彩虹防水键鼠套装(质保一年)、耳机(质保三个月)、摄像头(质保三个月)、动力火套总计金额为元 二、质量 卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。 三、交货方式、时间、地点 卖方须在本合同签订后____日内交货。 四、验收 货物到达后,由卖方完成对货物的安装调试。买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。 五、货款支付 买方首交订货款(大写)： 在卖方交货完毕，买方验收合格后，买方一次性支付全部余额(大写)： 六、售后服务 本合同所指的货物自验收合格之日起，按一览表的保修执行保修，具体实施办法见产品保修卡;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是 操作系统 崩溃或受病毒、木马攻击及操作方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费;送修免费。 标准版电脑销售合同样本 七、违约责任 买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之十的滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。 八、争议解决 本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。 九、合同生效本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效，购买日期： 十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。 买方：(签章)卖方：(签章) 地址：地址：瑞州东路3-15神舟地标店法定代表人：法定代表人： 电话：电话： 开户银行：开户银行： 账号：账号： 区域商品销售合同2 买方：____________________________________ 卖方：____________________________________ 一、买方订购以下产品 型号配置__________________________________ 数量：____________________________________ 单位：____________________________________ 保修期：__________________________________ 协议金额(人民币大写)：____________________ 二、质量 卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及协议规格和性能要求。 三、交货方式、时间、地点 卖方须在本协议签订后______日内交货,由买方到卖方公司所在地提货,当场交货。 四、验收 货物到达后,由卖方完成对的货物安装调试,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与协议规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与协议规定不符的责任。 五、货款支付 买方首交订货款(大写)______%货款(即人民币：______圆整)。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，______日内买方一次性支付全部余额(大写)：______%货款(即人民币：______万圆整)。 六、售后服务 本协议所指的货物自验收合格之日起，按______年内免费保修，具体实施办法见产品保修卡;如是硬件本身的故障，免费上门服务;如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费;送修免费。 七、违约责任 买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之______的滞纳金;卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合协议规定标准的，买方有权拒收;卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。 八、争议解决 本协议发生争议产生的诉讼，由协议签定地人民法院受理。 九、协议生效 本协议一式两份，卖方与买方各执一份。协议自双方签字之日起生效，购买日期：______年______月____日。 十、本协议未尽事宜，经买卖双方协商一致并按协议法有关规定处理。 买方：___________(签章)卖方：__________(签章) 地址：__________________地址：__________________ 法定代表人：____________法定代表人：____________ 委托代理人：____________委托代理人：____________ 电话：__________________电话：__________________ 区域商品销售合同3 甲方：_________乙方：_________ 甲乙双方本着平等互利的原则，就甲方作为乙方的销售试销点事宜进行友好协商，达成如下协议： 一、甲方责任 1.甲方试销的商品为_________系列电脑。 2.甲方试销的商品数量最低要求配货两套。 3.甲方有义务在当地进行_________系列电脑产品的宣传。 4.甲方有义务维护乙方及_________系列电脑产品的形象，不得以任何形式损害乙方的利益。 5.甲方需尽可能的协助乙方进行售后工作 二、乙方责任 1.乙方负责产品的市场推广工作。 2.乙方对试销产品实行全面保价。 3.乙方提供_________系列电脑相关宣传资料：双面彩页、八开彩图、并可支持横幅。具体依甲方实际情况确定。 4.乙方负责甲方所在地的所有_________系列电脑进行服务。 三、注意事项 甲方成功完成试销，并有意向成为乙方在甲方所在地的_________电脑加盟商，具体事宜再作商谈。 四、法律效力 本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方应本着互谅、互利的原则协商解决，如协商不果应向乙方公司所在地法院提出诉讼。 甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 区域商品销售合同4 甲方(卖方)： 乙方(买方)： 依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下： 第一条产品名称、规格、材质、单位等基本情况 第二条质量标准：每件红木家具应符合《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。 第三条付款方式： 1、本合同签订当日，乙方向甲方支付货款总额20%(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货时付清。 2、尾款共计人民币捌拾万元整，￥2240000元，乙方在提取货物或验收货物合格后60个工作日内，将尾款通过银行转账方式一次性支付到甲方以下账户。账户：北京盛润弘商贸有限公司账号：9120__开户行：上海浦东发展银行北京电子城支行 第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。 第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。 第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。 第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内 修理 或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量 保证书 明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。 第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决： (一)提交仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。 第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。 甲方(签章)：法定代表人或 乙方(签章)：法定代表人或 委托代理人：委托代理人： 年月日年月日 区域商品销售合同5 甲方(卖方)：合同编号：20__52501签订地点：乙方(买方)：时间：20__年05月25日 依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下： 第一条红木家具基本情况 第二条质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385-20__新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。 第三条付款方式：定货时，甲方收取货款总额20%(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货时付清。 第四条自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。 第五条甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。 第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。 第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。 第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决： (一)提交 (二)依法向人民法院起诉。 第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。 甲方(签章)：乙方(签章)：电话： 电话： 开户银行：开户银行：户名：户名：帐号：帐号： 区域商品销售合同五篇 范文 相关 文章 ： ★ 区域商品购销合同5篇范文 ★ 区域商品购销合同五篇范文 ★ 区域商品购销合同5篇 ★ 正规商品销售合同2021范本五篇 ★ 货物销售合同2022简单范本五篇 ★ 区域产品销售合同五篇格式 ★ 单位商品销售合同五篇范文 ★ 区域产品销售合同模板五篇 ★ 区域商品买卖合同五篇格式 ★ 地区产品销售合同模板五篇

教师个人风采人生格言简短如下：1、做本真教师，教本色语文，育世纪人才。2、作为一名园丁，我坚信每一朵花都有盛开的理由。3、走进学生心灵，追求诗意课堂，享受教育幸福。4、走进孩子心灵深处，倾听他们肺腑之言，引领他们体验成功。5、只有学而不厌的老师，才能教育出学而不厌的学生。6、只有童心能够唤醒爱心，只有爱心能够滋润童心。离开了情感，一切教育都无从谈起。7、站在三尺讲坛上，我们四季耕耘，凭着一腔热血，换取万世幸福。8、在我帮助教育学生的时候，总愿意适度地点到他们闪光点，给自己以安慰，给学生以自信。9、在数学教育的旅途中，我甘愿做一个行者，不断行走、不断思索。10、在人生旅途上，有道德、智慧与事业相伴，便会风雨无阻、光耀七彩！11、在教育中守望快乐，享受幸福。12、在教育的百花园中，百花吐艳离不开园丁爱的奉献；在金秋的硕果园里，硕果累累离不开耕耘者心的浇灌。13、愿我们的老师在创造性工作中理解教育的真谛，愿我们的孩子在自主性学习中享受童年的快乐。14、语文教学应该充满情趣。只有情趣盎然的课堂才能激发学生的学习兴趣，只有情趣盎然的氛围才能引领学生进入语文的自由王国。15、与孩子做朋友，如朋友般善待他们并一同成长。16、用自己的行动和自己的心去教育学生，让每一个学生体验快乐、获得成功。17、用一颗炙热之心去发现每个孩子的闪光点。18、用眼睛去观察，用耳朵去倾听，用手去触摸，用心灵去感受……让孩子们记住：课堂小天地，天地大课堂。19、用心灵去倾听孩子的心声，用幽默去化解孩子的紧张，用激励去点燃孩子的自信，让孩子在快乐中度过一天。20、用心关注孩子，用心接纳孩子，用心体会孩子。

推荐答案 八十年前，在苦难深重的中国，一个伟大的政党诞生了。她就是中国共产党，八十六年的风雨历程， 八十六年的光辉灿烂，使我们的党成为中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队， 是建设有中国特色社会事业的领导核心，他代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向， 代表中国最广大人民的根本利益。 我们把党比做母亲，他用乳汁哺育我们长大；她把幸福留给我们，把苦难留给自己。为了新中国的解放， 为了能让老百姓过上好日子，有那么多党的优秀儿女，他们不惜抛头颅洒热血。献出自己宝贵而年轻的生命—— 方志敏在狱中写出了《可爱的中国》后从容的走上刑场；年仅15岁的刘胡兰在敌人的铡刀下，面不改色心不跳： 董存瑞手拖炸药包在敌人的碉堡下拉响了导火线；丘少云为了不暴露目标在烈火之中纹丝不动；黄继光面对敌人 喷火的机枪口，英勇的扑了上去……还有许多许多的英雄他们并不乞求名垂青史，却只希望祖国能够和平安康， 这种默默无闻的，无私奉献的精神，不正是中国共产党精神的浓缩么？共和国的旗帜，正因为有了他们的热血 和忠心而更加鲜艳 他们以自己的行动证明党在人民心中的地位。他们以无上的心得谱出一首感人至深的党的赞歌。 在党的领导下，中华人民共和国成立了。社会主义实现了改革开放成功了，香港、澳门回归了。正因为有 党的领导，我们中华民族已经由半殖民地半封建社会发展成为初步繁荣昌盛的“新中国”。 是党！带领我们走向新世纪的道路；是党！用生命换来了现在和平安康的社会；是党！…… 党啊！您是一盏明灯，永远照亮我们前进的路；党啊！您是一位伟大的母亲，哺育着千千万万的中华儿女们； 党啊！您伟大的功绩将雕刻在中国历史的丰碑上将永远留在我的心中。 我们要努力学习，奋发向上，以优异的成绩，为党争光，为党添彩！