市场营销专业内容

营销课程培训都有如下：1、高效率培训。它是相关提高工作效率的培训课程内容，虽然花费昂贵，但仍遭受高层次人才岗位人员的热烈欢迎。2、自我管理培训。该类课程内容教给的不但是上班时间的管理手段，并且还包含衣食住行时间的管理手段。因为自我管理是提高效率的重要，因而无论是企业还是本人都很热烈欢迎该类培训。3、团队意识培训。受西方国家当代企业文化艺术的危害，愈来愈多的我国企业观念到，员工总体合作对企业的发展趋势将起关键功效。因而，团队协作逐步形成企业文化艺术的关键构成，销售市场对这些方面技术专业培训的要求节节攀升。4、营销方法培训。随之市场需求的日益加剧，规定企业更为积极、积极主动地市场开拓。销售人员要想提升销售业绩，报名参加技术专业培训是十分关键的。5、客户服务技巧培训。顾客是造物主，只能充足考虑顾客的必须，才可以保持企业的发展趋势。因而，愈来愈多的企业把顾客服务做为一种盈利的好方式 。6、交流技巧培训。演讲技巧和方法、沟通技巧、顾客招待方法都归属于交流技巧的层面。7、项目风险管理培训。项目风险管理包含对品质、时间、花费等几层面的管理方法，其在全部新项目实施全过程中具有科学融洽功效。项目风险管理能够协助企业确保新项目实施品质，牵制实施时间，操纵花费等，因而深受高度重视。

可以说，互联网的网络知识还是非常多的，想要掌握这一门专业的相关知识，光靠自我学习是满足不了的，所以最好就是报一个培训班，像北大青鸟学校就相当的不错。那为了让大家更加的了解互联网课程，接下来我们就来介绍一下互联网营销课程有哪些。其一，互联网营销课程有哪些，它的答案各不一样，因为每一间北大青鸟学校会根据学生个人的情况来制作培训表，所以课程有一些不同。但是大部分是一样的，比如像对网络工程师培训的课程就包括基础网络构建，系统安全和企业网络安全，微软企业级补丁管理解决方案，微软产品深层安全防御等等。其二，还有IT职业教育等等课程，这些课程都是理论与实践相结合的，所以学生学习之后也更加的清楚学习的原理。当然，学校安排了比较紧密的课程之外，也给大家剩余了充足的时间，学生可以利用课余时间咨询老师或者是自己放松一下。综合以上的介绍，对于互联网营销课程有哪些这个问题，相信大家已经掌握得差不多了吧。IT培训http://www.kmbdqn.cn/认为要是大家已经确定了自己的专业，可以登陆北大青鸟学校的官网来了解一下。如果还没确定，可以拨打电话询问一下老师，老师会根据学生的兴趣挑选一个适合他们的专业。可以说，这里的每一个专业的未来前程都相当的好，可以从事的职位有初级网络管理员，高级网络管理员，以及售前工程师，售后工程师等等。

数字营销专业学什么课程？应该学营销数字课程。

自考市场营销本科课程有：中国近现代史纲要、英语(二)、概率与数理统计(经管类)、线性代数(经管类)、管理系统中计算机应用、金融理论与实务、消费经济学、企业会计学、国际市场营销学、市场营销策划、商品流通概论、国际贸易理论与实务、国际商务谈判、管理学原理、货币银行学、企业经营战略、毕业论文。 自考报名条件 1、凡具有本省正式户籍的公民，不受年龄、职业、学历的限制，均可就近报名并参加考试。外省在我省工作学习的人员，也可就近报名参加考试。 2、经国家教育部正式批准或备案的各类高等学校的专科毕业生，可直接申请报考本科段(独立本科段)。 3、考生专科(基础科段)、本科段(独立本科段)可同时兼报，但在领取本科毕业证书前必须先获取专科毕业证书。 4、实践性学习环节考核、毕业论文、毕业设计、毕业考核等，须按规定在本专业涉及实践课程理论考试全部合格后才能报考。 5、提倡在职人员按照学用一致、理论与实践相结合的原则选择报考专业。对某些行业性较强的专业(如公安管理、医学类专业等)将根据专业考试计划的要求限制报考对象。 自考网上报名流程 1、登录各地自考网上报名网站(新生需注册并填写相关资料，老生根据自己之前的账号进行登陆)。 2、到自考办网站规定的指定银行办理一张缴费用银行卡。 3、办理银行卡后的新生，和有银行卡的老考生按照报名网站规定的报名流程完成网上报名。 4、网上报名成功后的新生需要在规定时间到自考办指定的地点进行摄像制作准考证。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

⑴ 如何教市场营销课程 谭老师给您提供一个四位一体教学法 希望您能从中有所思 这是某营销教授的研究成果 经过近百年的发展，营销有了完整的理论体系，并形成了独立的学科。市场营销课程的突出特点是它的科学性、实践性、艺术性和差异性。营销理论来自于实践总结，其概念、规律、方法都带有浓厚的经验色彩；营销的环境具有不可控性、不确定性等特点，实践中对创造性处理问题的技巧要求很高；不同行业、不同产品的市场营销，从理论到实践都存在很大的差异性。 就课程本身来说，营销学作为舶来品，反映出比较特殊的“美国思维”：章节之间缺少逻辑性，对初学者来说其课程体系貌似杂乱。基本概念具有多重性特点，如市场细分、目标市场、市场定位等等。它们既是基本概念，也是一种策略，还是一种手段或工具或方法。这门课程的特殊性，要求教学不能简单地从书本到书本，也不能脱离教材，漫无边际；不能照本宣科，也不能海阔天空。 作为课程体系来说，它应是“球型”的，而不是“平面”的。这样，如何使学生在把握总体框架前提下，从不同的视角来审视课程内容，掌握基本理论；如何把这种基本理论与实践更好地结合起来，并在实践中进行创新性应用，就成为教学中不能回避的问题。 在多年的市场营销教学中，我在“拓展教材宽度、延伸课堂深度、盯住最新实践经典、强化学生实战意识、塑造学生大格局观念、提升学生专业思维素养”的基本思想指导下，进行了“四位一体”的教学实践，其基本思想如图所示。 1。教学内容上的点—线—面”2.教材拓展上的“理—情—法” 3.在课堂延伸上的“荐—帮—带”4．追踪教学上的“联络---反馈” ⑵ 市场营销课 自我介绍怎么说比较好 不知道你说的是针对客户的介绍还是针对同学们做自我介绍，不过无论哪种，都可以视为是一种销售过程，目的就是把你自己“卖出去”，那么针对不同“客户群”的注重点介绍即可，这么说可能不太清楚，给你举个例子： 如果是针对同学老师的介绍，那么老师对于学生比较关注的地方，以及同学对你比较关注的地方不外乎：能力、经历、以往学习地方、擅长和爱好，当然简单的姓名年龄籍贯等也都是有的。 如果是针对客户的介绍，我们作为一个市场销售人员，怎么做营销？主要就是突出自己的各项优势，把自己产品的好处介绍给客户，接着就是讲这些优势能给客户带来什么样的期望结果，对于客户来说有什么价值。 ⑶ 怎样学好市场营销这门课程 基本知识学习这个不用说了，扎实的基本知识是铺垫，有了这个以后就可以进行案例研究分析，在案例分析过程中善于总结其中的亮点，总结出来的东西就是自己的筹码，要想快速学好最好的办法就是在市场上去磨练，这会少走弯路 ⑷ 想报个营销讲座，总是听人说你的 课讲的非常好是真的吗 现在这类课非常火的 ⑸ 第一节市场营销课怎么讲 找本基础点的书看一下，做个幻灯片。 第一节基本上是引导课，marketing的历史以及意义是必不可少的，也可以给学生分析一下就业前景，学习方法（光背书是没用的，要会做ppt，演讲锻炼等）等。 ⑹ 销售培训15-20分钟的课程应该怎么讲 你好! 1、这样短的课程最好讲，你可以去网页上调一些有关销售的课程 2、文库里有相当的演示文稿，可供参考的 ⑺ 如何讲好一堂营销课 详细 很多公司有专门的培训人员和营销人员的培训活动， 也有些是公司领导一起负责这一方面的工作的， 但很多人反映听这样的课就想睡觉， 就像我们以前读书时听到不想听的课就思想开小差一样。 如果你是一名培训人员， 如何把这堂课上好呢? 以下是本人从事这一行业的一点总结： 首先： 目的要明确， 就你讲话一样， 如果你说半天也表达不清楚要表达什么意思， 我想谁都不愿意听， 像以前旧社会妇女的裹脚布一样-------又臭又长 其次： 时间要把握好， 一般在一个半小时到二个小时之间 具体注意内容： 一堂课能否成功取决于前二十分钟， 如果前二十分钟上好了这堂课一定是成功的。 所以开场白很重要： 一般有提问方式开场、 游戏方式开场 要做好一个讲师要有以下几个方面： 有丰富的内容、 *** 、 幽默、 肢体语言丰富、 吐字清晰、 互动， 整个课程要轻松! 整个过程中必须始终记住以下几点， 以此来贯穿整个课程 1、 你是谁 2、 我为什么听你讲 3、 你到底要讲什么 4、 你现在讲的对我有什么好处 5、 你怎么证明你讲的是真的 6、 我为什么现在就要听到讲 如果这几点你都做到了那么这一堂课下来一定是掌声雷动， 而且会不断响起， 相信很多看过陈安之、 余世维、 张锦贵这些当代讲坛大师的演讲的现场或光碟都会发现他们是多么的成功， 课讲下来是多么有效果， 虽然我们目前还不能跟他们相比但可以努力做到最好。 演讲是一门艺术可以让你体会到很多快乐， 当一堂课下来，下面几十几百人中有百分之八十认可的话那么你这堂课就成功了。 一个好的讲师的内容一定要丰富， 这内容就来自于平时的积累， 像余世维无论讲那一种方法观点时他会用几个案例来证明， 这是一个讲师最难在短期内提高的。 这些可能对做销售的你有所帮助， 因为如果你能把一群人的业绩提高， 那要提高自己的业绩也自然有方法。 这个星期天有个朋友公司请我去讲一堂课， 突然发现自己有几个月没有上过讲台了， 今天把这些整理出来希望能带去成功的一课! ⑻ 品牌营销课程讲师谁的课讲的好 当然是刘杰克老师了！前段时间刘杰克老师给我们公司培训过关于品牌营销方面的知识，感觉特别的好，而且实用性很大。

市场营销专业最重要的是多实践本人就是这个专业毕业的

大学市场营销专业学什么课程 主要课程：抄经济数学、经袭济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、c语言程序设计、数据库原理、网络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等。 市场营销专业是以企业产品的经营销售系统为研究对象，综合运用经济学、管理学、理财学、市场学、营销学、法学、社会学、工程学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、规划、设计和管理的一门学科。 本专业培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才。 品牌策划属于大学的什么专业 市场营销专业，又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，回台湾常称作“行答销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 品牌策划需要研究企业的市场营销活动或行为，包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；然后根据需求对新产品进行开发，包括新产品的研发、新产品的生产等；然后吸引客户，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等。在市场营销过程中会涉及心理学。 (2)大学营销策划课程扩展阅读： 品牌策划需要通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。 品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 从事市场营销，在大学里要学哪些核心是哪部分 市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 主要课程： 《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。 毕业生应获得的知识和能力： ①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； ②掌握市场营销的定性、定量分析方法； ③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； ④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； ⑤了解本学科的理论前沿及发展动态； ⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。 修业年限：四年 授予学位：管理学学士 就业方向 市场营销专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。 就业岗位 营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和 *** 部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可进一步攻读研究生。 大学里营销与策划这专业对英语要求高吗 营销与策来划专业，自对外语是有一定要求的。 营销与策划专业，主要培养掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务与策划实际能力，在工商企业、咨询公司等相关行业从事营销业务及策划工作的高级技术应用性专门人才。 营销与策划专业的主干课程，包括计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理、 商务英语等。也就是说，商务英语是院校与策划专业的核心课程之一。 营销与策划，对英语有较高的要求。在全球经济一体化的形势下，要想开拓国际市场，从事国际营销的人员必须有一定的外语交流水平。 大学生如何提高自身的营销策划能力 最好先去广告公司、策划公司实习，别在意工资，以能学到东西为目的，最好是有人带。自己平时多看相关的书籍和文章，别看理论派的，看那些案例和企业高管的文章。一面实践，一面总结，成长的很快。 市场营销课程，老师要求每个人卖一样东西，做一个策划案。大学生有什么比较现实的可以卖的可以是实物也 找些营销策划这方面好的书 卖给你们同学 市场营销课程有什么 市场营销课程如下： 《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。 1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。 2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。 3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。 4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。 5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。 (7)大学营销策划课程扩展阅读： 就业简介 市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。 主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

A. 市场营销专业的主修课程有哪些 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判。 这些是市场营销的主要课程，然后我看了一下我们学校关于这个专业要求的课程，差不多，可能本科跟专业在专业课上要求不太一样，本科专业是要学这些的，专科的话会根据自己学校的情况调整，没法举例给你。 (1)销售课程有哪些扩展阅读： 一、毕业生应获得以下几方面的知识和能力 1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力 二、就业岗位 市场类： 市场调研员 ，商业数据分析员， 广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员），商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测），商业大数据研究员，用户画像制作员； 经营类： 会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书）， 企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题），人力资源专员， 客户关系管理专员，商务拓展专员等。 其他类： 公共关系专员（包含舆情监测与应对专员）， 网站论坛运营专员，活动运营专员 B. 市场营销学习的有哪些课程 市场营抄销专业课：市场营销管理、产品开发、渠道管理、广告学、定价方法与策略、物流管理、服务营销、品牌管理、推销学、战略管理。 市场营销选修课：关系营销、企业文化、平面设计、电子商务、CIS策略。 C. 企业管理销售培训课程有哪些 彰力老师最近举办了颠覆新常态汇销售系统总裁研讨班，使股东老板、高版管团队认识理解互权联网思维，统一价值观与经营理念，建立全新的心智与沟通模式；帮助企业变革其销售管理体系、打造一支思想统一、上下同欲、人才辈出、业绩倍增的超强战斗力销售团队。 D. 销售管理学基础课程有哪些 是，管理学原理是所有经管类的基础课程，市场营销学是学销售方向的学生的必学科目 E. 最近有哪些销售培训课程 国内CRM行业唯一一个真正分享实战经验，切实帮助企业用户突破经营瓶颈、提升管理效率、实现业绩持续高速增长的百会中小企业CRM实战课堂即将在京拉开帷幕。作为百会“中小企业CRM普及计划”中最具价值的环节，百会中小企业CRM实战课堂每月一期，每期以不同行业不同角色使用CRM的实战经验为主题，不断和广大用户分享CRM的使用价值和技巧，以期帮助广大中小企业用CRM提升核心竞争力，实现业绩腾飞。 希望切实高效提升业绩的销售人员即日起登录百会官方网站就可以报名参加，所有到场嘉宾都可获得卡巴斯基反病毒软件2013一套。 F. 市场营销专业都有哪些课程 市场营销 河南@新闻@进修@学院：）欢迎你 培养目标：培养具有战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理和能力，基础知识深厚扎实，实际技能较强，具有分析问题，解决问题的能力和素质，有良好职业道德和敬业精神的高层次的国际国内市场营销、经济管理人才。 主要课程：商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。 就业方向：本专业毕业生适合到工商企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发等工作。 G. 做销售要学哪些课程 市场营销专业 专业代号：高中起点本科为990091；专科为020207；独立本科段为020208 一、专业的基本要求（含专业的培养目标） 要求考生努力学习马列主义、 *** 思想和 *** 理论，树立爱国主义、集体主义和社会主义思想，遵守法律、法规，具有良好的思想品德和职业道德；培养适应社会主义市场经济需要的，从事市场营销及管理工作的高层次专门人才。系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关市场营销的实际问题。 二、课程设置及说明 序号 层次 课程 代号 课 程 名 称 学分 备 注 1 专段 0001 马克思主义哲学原理 3 2 0002 *** 理论概论 3 3 0003 法律基础与思想道德修养 2 4 0009 政治经济学（财） 6 5 0011 大学语文（本） 6 6 0018 计算机应用基础 4 含上机2学分 7 0020 高等数学（一） 6 8 0041 基础会计学 5 9 0043 经济法概论（财） 4 10 0058 市场营销学 5 11 0065 国民经济统计概论 6 12 0144 企业管理概论 5 13 0177 消费心理学 5 14 0178 市场调查与预测 6 15 0179 谈判与推销技巧 4 16 0180 企业定价 4 17 0181 广告学（一） 4 18 0182 公共关系学 4 19 独立本科段 0004 *** 思想概论 2 20 0015 英语（二） 14 2学年课程 21 0021 高等数学（二） 9 1学年课程 22 0051 管理系统中计算机应用 4 含实践1学分 23 0053 对外经济管理概论 5 24 0055 企业会计学 6 25 0098 国际市场营销学 5 学位课程 26 0149 国际贸易理论与实务 6 27 0150 金融理论与实务 6 28 0183 消费经济学 4 29 0184 市场营销策划 5 学位课程 30 0185 商品流通概论 5 31 0186 国际商务谈判 5 学位课程 32 7975 市场营销毕业考核 不计学分 累计学分：总学分158学分，其中专科段82学分，独立本科段76学分。 H. 市场营销专业都有哪些课程 市场营销 河南@新闻@进修@学院：）欢迎你 培养目标：培神州养具有战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理和能力，基础知识深厚扎实，实际技能较强，具有分析问题，解决问题的能力和素质，有良好职业道德和敬业精神的高层次的国际国内市场营销、经济管理人才。 主要课程：商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推桐毕销与商务谈判、现代广告学等。 就业方向：本专业毕业生适合到工商游轮蔽企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发等工作。 I. 销售方向的培训课程都有什么课程啊 销售方向的课程涵盖了很多的内容，大致可以分为：渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。 渠道管理类课程（包含但不限于此）：渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。 终端管理类课程（包含但不限于此）：销售技巧、店铺管理、陈列管理、店长技能等。 销售团队管理类课程（包含但不限于此）：销售心态、销售目标管理、销售团队建设、精英店长训练等。 J. 销售课程的特点有哪些 《如何成为电话销售冠军》与普通电话销售培训的四大区别： 1、普通电话销售培训,多强调术； 《如何成为电话销售冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程. 2、普通电话销售培训,以讲师讲解课程要点为主； 《如何成为电话销售冠军》,以点到面,系统讲解电话销售冠军成长的10大素养. 3、普通电话销售培训,当场难以把握效果； 《如何成为电话销售冠军》,立竿见影,效果当场收获. 4、普通电话销售培训,难免理论说教,枯燥乏味； 《如何成为电话销售冠军》,以导师的实践为基础,从电话销售与客户实际出发,解决销售中的困惑. 他智商低下,五次高考才考上大学. 他一口的蹩脚南方口音,早年常被同事嘲笑. 他一脸的奸相,初次见到的人,都会小心提防. 他找工作,10次有9次被企业头面毙掉. 他老驼着背,怎么看都不像精英人士. 而就是这样一个被传统销售理论界定义为不适合做业务的人,却最终在业务员的岗位上做的风生云起,连续多年（注意,不是偶尔的一两个月）在外企、民企获得公司月度、季度、年度销售冠军. PS:以上是 “中国销售英雄会”中郝泽霖老师对神秘嘉宾——李道合老师的介绍词.我的感觉是：只有内心真正强大的人,才敢于 *** 裸解剖自己的短.强悍!致敬! PS:李道合——可能是中国电话营销培训最好的讲师.拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历! 销售怪才,对电话营销、大客户销售、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解. 中国顶尖销售智库——百万圆桌销售冠军俱乐部联合创始人. 曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOP Sales大奖,为集团亚洲区唯一获此殊荣男士. 常年销售冠军出身（注意,不是偶尔的成功,而是持续成为销售冠军）,10余年外企、民企、国企销售实战经历. 社会荣誉：科特勒营销学院特聘教授,中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练. 现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长. 培训风格：实战 幽默 气场强 学员满意度极高 课程特点：1、真正的实战派,绝不虚编案例.2、全面解密“这么驼的一个人是如何成为精英的?”.基于销售的本质,我们要成为电话销售冠军应该具备哪些素养? l 强烈的企图心 l 自信（100%相信自己的产品） l 富有感染力的声音（电话） l 专业级选手 l 善于询问及聆听 l 站在客户角度考虑问题 l 坚忍不拔（持续性 世界上最伟大的力量就是坚持,永不放弃.） l 高超的话术（处理异议的技巧） l 无怨无悔的态度 l 勤奋（付出疯狂的超人般的努力；努力的程度不能输给别人） 适合对象：所有从事电话销售及管理的一线员工及管理层. 培训方式：：讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等 参加完本次培训后,学员将会： 1、深刻的领会销售的本质. 2、围绕本质,清晰的知道,要如何才能成为电话销售冠军. 3、收获快速有效的电话营销技巧技能,并让自己的工作效率倍增.

市场营销专业主要学习课程有：_经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、C语言程序设计、数据库原理、网络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等。

天禹营销的营销课程口碑很好，学员评价高，他们提供的营销课程，可以教你抓住品牌营销的关键，创新营销方式，用营销带动品牌的推广发展。

市场营销专业主要学经济学基础、管理学基础、商业经济基础、商品学基础、大数据财务管理基础、市场营销基础、统计基础、中华商业文化、数字营销、消费者行为分析、服务营销等课程，以下是相关介绍，供大家参考。 1、专业课程 专业基础课程：经济学基础、管理学基础、商业经济基础、商品学基础、大数据财务管理基础、市场营销基础、统计基础、中华商业文化。 专业核心课程：数字营销、消费者行为分析、服务营销、销售与管理、品牌策划与推广、智能客户服务实务、商务数据分析与应用、商务礼仪与沟通。 2、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和市场分析、商品销售、客户服务及相关法律法规等知识，具备用户画像、项目销售、数字营销、品牌策划、市场推广、智能客户服务、商务数据分析等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事商品或服务策划和销售管理等 工作 的高素质技术技能人才。 3、 就业方向 面向市场营销专业人员、客户服务管理员、互联网营销师、品牌专业人员等职业，市场策划主管、推广主管、销售业务主管、客户服务主管等岗位（群）。

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判。这些是市场营销的主要课程，然后我看了一下我们学校关于这个专业要求的课程，差不多，可能本科跟专业在专业课上要求不太一样，本科专业是要学这些的，专科的话会根据自己学校的情况调整，没法举例给你。扩展资料：一、毕业生应获得以下几方面的知识和能力1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力二、就业岗位市场类：市场调研员，商业数据分析员，广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员），商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测），商业大数据研究员，用户画像制作员；经营类：会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书），企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题），人力资源专员，客户关系管理专员，商务拓展专员等。其他类：公共关系专员（包含舆情监测与应对专员），网站论坛运营专员，活动运营专员参考资料：百度百科——市场营销专业

学习市场营销需要学习的课程有：x0dx0a市场营销学、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。x0dx0ax0dx0a市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。x0dx0a市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

一 请问大学市场营销专业的学生在大学期间需要学哪些课程（详细）！ 组织行为学、经济法、管理学、统计学、货币银行学、财务管理、市场营销学、市场调查与预测、服务营销学、电子商务、消费心理学、广告学、生产与运作管理 等等 二 大学市场营销学什么 主要抄课程： 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学等。 本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及 *** 部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 (2)大学市场营销课程有哪些扩展阅读 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2、掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4、熟悉中国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5、了解本学科的理论前沿及发展动态； 6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 三 市场营销课程有什么 市场营销课程如下： 《管理学》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。 1、《管理学》是一门综合性的交叉学科，是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。 2、《微观经济学》（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。 3、《宏观经济学》，英文名称Macroeconomics，是使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性的统计概念来分析经济运行规律的一个经济学领域。宏观经济学是相对于微观经济学而言的。 4、《市场营销学》就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。 5、《广告学》是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。 (3)大学市场营销课程有哪些扩展阅读： 就业简介 市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。 主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。 参考资料来源：网络：市场营销专业 四 本科大学里市场营销专业学的课程有哪些 市场营销专业课程设置 1、本科通识教育层面 思想道德修养和法律基础 *** 思想、 *** 理论和 *** 重要思想概论 中国近现代史纲要 马克思主义基本原理 形势与政策Ⅰ 形势与政策Ⅱ 大学英语预备级 大学英语Ⅰ 大学英语Ⅱ 大学英语Ⅲ 大学英语Ⅳ 大学英语Ⅴ 大学英语Ⅵ 或另外一种外语的各个等级课程 体育Ⅰ 体育Ⅱ 体育Ⅲ 体育Ⅳ 军事科学概论 军事训练 计算机基础与网页制作 Access数据库程序设计 Visual FoxPro程序设计 数据库技术与应用 微积分Ⅰ 微积分Ⅱ 线性代数基础 概率论与数理统计基础 2、学科基础教育层面 微观经济学 宏观经济学 管理学原理 管理信息系统 市场营销 统计学原理 经济法 会计学 国际贸易理论与实务 人力资源管理 金融学 投资学 商品学概论 企业组织理论与企业战略管理 财务管理 3、专业知识教育层面 消费行为学 市场研究 销售管理 服务市场营销 物流管理 电子商务概论 国际市场营销 广告策划与管理 营销策划与管理 客户关系管理 现代营销专题 创业学 项目管理 网络广告 网络营销管理 电子商务物流 电子金融与支付 农产品贸易与营销专题 商业管理 4、工作技能教育层面 推销技术与商务谈判 营销案例分析 毕业实习 毕业论文 专业社会实践 网站建设与网页设计 商务礼仪专题 企业文化与CI设计 希望帮助到你，若有疑问，可以追问~~~ 祝你学习进步，更上一层楼！(*^__^*) 五 美国西北大学市场营销专业主要课程有哪些急 西北大学的市来场营销是全美最源好的，项目名为Master of Science in Integrated Marketing Communications，课程设置： 总学分为 18 学分， 15 个学分必须是学术课程， 5 门必修课， 10 门选修课。剩余 3 学分为暑期项目。核心课包括消费者洞察，营销管理，财务会计，统计和市场调研，整合营销传播战略过程等课程。 选修课中至少 5 门必须为整合市场营销下的课程。 Specializations 专业分支： Brand Strategy （品牌战略）、 Content Marketing （内容营销）、 Digital and Interactive Marketing （数字互动营销）、 Marketing Analytics （市场分析）、 Media Strategy （媒介策略）、 Strategic Communication （战略沟通） 六 大学的市场营销专业都学什么 管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学； 市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。 (6)大学市场营销课程有哪些扩展阅读 市场营销专业的毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力 七 大学市场营销学习了哪些科目 确实每个学校是不一样的，我们的课比较多，主要的是市场营销学通论，国际市场营销，西方经济学，管理学原理，财务管理，消费行为学，物流管理，销售管理，营销策划，广告等等。像是考研的话一般都考西方经济学，管理学原理，市场营销通论，财务管理和广告什么的，所以这些应该比较重要吧，读读菲利普·科特勒的营销管理，营销的基础知识就比较全的。参考一下吧，希望对你有帮助。 八 国家开放大学市场营销课程有哪些 市场营销通常分为两个方向——营销方向和广告方向。有的学校两者是结合起来学的，有的学校则是分为不同方向，有的甚至分为两个不用的专业。 九 大学市场营销专业学什么课程 主要课程： 1.市场营销——这是专业课，很重要，但是国内的教材比较空洞，最好自己内买一本菲利普容科特勒的《市场营销管理》来看看，很经典； 2.消费者心理学（组织行为学）——也是基础课，很重要，将来工作的时候是进行营销策划的基础理论； 3.广告学——基础学科，也是组织营销策划，产品渠道推广的重要依据，建议看看叶茂中的《广告人手记》，要比教材好得多。 4.管理学——基础课程，营销管理和人员管理的相关理论基础 5.经济学——分为宏观和微观，建议看看曼昆的《经济学原理》 以上都是必修的课程，还有一些课程是根据学校的不同有不同的选择，例如：渠道管理、市场定位理论、谈判、市场调研等等。都是市场营销大课下的分支。 至于要考什么证，我觉得没什么必要了，因为工作的时候你就知道了，有价值的证书都需要工作经验，在校生能考的基本没什么用处。

A. 全网营销都包括什么 全网营销是全网整合营销的简称，即从产品规划、产品开发、产品定位、网站建版设、网站运营、品牌推广、产权品营销等于一体的营销模式。整合互联网渠道（包括移动互联网、PC互联网）进行营销。 全网营销针对不同的企业渠道会有所差别，但是大致的可以分为下面几个方面： 1、新闻源推广（也是我们理解的软文推广） 2、B2B平台推广 3、问答平台推广 4、博客，论坛推广 5、视频推广 6、自媒体推广 7、视频营销推广 8、网络产品推广 全网营销不局限于某一种方法，更多在于各种推广方法的组合，以营销效果达到最佳化。 B. 全网营销是什么 全网营销是整个企业营销网络的一个分支，以经营为目的，运用互联网这个大环境建立的网上经营的各种活动。 总的来说，凡是以互联网作为大环境展开的各种营销活动都可以称之为全网营销。 C. 全网营销具体指什么 全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。 全网整合营销的优势在于：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道。 (3)全网营销专业课程扩展阅读 全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名网络。 1、网页搜索 根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序， 增加企业网站在七大主流搜索引擎（网络、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。 2、图片搜索 针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来商业机会。 3、视频分享 视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站。 4、B2B平台 将企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站，客户通过浏览这些B2B网站平台搜索到您的企业及产品信息，从而联系您进行咨询，最终达成交易。 5、B2C平台(自有和第三方) 将企业和产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，达成企业对客户的下单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。 6、门户媒体网站 将企业产品或者服务信息以软文的形式投放到各大媒体门户网站（如：腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点等等）。投放后可以直接在各大门户网站上永久查看，通过门户网站的权威性来提升品牌度。 7、分类信息平台 利用分类信息这种网络应用平台，将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上，从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。 8、垂直行业论坛 利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。 9、博客推广 利用博客这种网络交互平台，发布企业相关概况和服务信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问和咨询，以达到宣传企业信息的目的。 10、知名网络 在各大知名网络中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。 营销优势 1、精准营销降低宣传成本; 2、增强与客户粘性; 3、利于品牌宣传; 4、提高知名度; 5、利于占领更多市场资源; 6、创造全新的顾客群体 7、强化顾客消费黏性 8、打通价值链上的运营障碍 D. 专科市场营销专业的全部课程有哪些 管理学，市场营销，商务调查数量方法，概率论，经济学，商务礼仪演讲口才等等等等 E. 全网营销是包括哪些方面 全网营销是全网整复合营销的简称，制指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是 *** 传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。按照目前的说法就是PC移动整合，线上线下整合，内容整合，渠道整合，人脉整合，资源整合，形成生态链。 全网营销一般通过问答，贴吧，经验，文库，博客，论坛，分类，自媒体，新闻源，视频等渠道来进行信息覆盖，达到流量的提升和品牌曝光率的提升。 不同的企业或者个人首先分析自己需要营销的项目属于哪个行业，有哪些渠道比较适合推广自己的项目，然后有针对性的去做好几个渠道就好。 F. 全网营销包括什么内容 网络营销工程师的职位内容 职位描述： 1、熟悉互联网与网络营销市场，能够熟练使用网络工具对企业产品进行推广； 2、对网络营销有强烈的兴趣，具有较强的工作责任心及团队合作精神； 3、能分析客户需求、制定相应的网络营销方案； 4、具有网络营销专业知识，良好的交流沟通能力，能及时把握客户需求； 5、懂得如何进行网络市场调研与分析； 6、从事过网络营销或具有网络营销经验者优先。 工作职责： 1、制定网络营销策划，为企业在网络上进行宣传和推广； 2、企业网站栏目和内容的编写与策划； 3、会用搜索引擎优化技术对企业网站进行优化推广； 4、利用互联网对市场进行调查，并统计分析数据； 5、通过网络广告投放对产品进行销售； 6、定时与客户交流沟通，了解客户要求。 G. 全网营销都有哪些方法 1、问答平台 不同的企业可能对应的专业问答平台不同，但是一般我们能够使用的有网络知道，搜狗问答，360问答，天涯问答，新浪爱问，知乎。 做问答注意技巧：准备好相关的关键词，一般都是问答长尾关键词（可以利用网络竞价后台，网络相关搜索和下拉框总结），准备好多个账号，提问和回答一定要间隔时间比较长和更换ip，准备适当的宣传图片，回答的时候尽量以做品牌为主，适当的图片和插入公司的地址地图。 2、网络经验 企业有很多专业性知识和技巧的，做经验特别有效果，全网天下操作的格雷盒子项目就很多网络经验排名首页。 做网络经验技巧：不要过多的插入广告，采用图片和品牌，这样通过的成功率比较高，一般插入至少四张图片，一张是我们的宣传的就OK，这样被推广概率大很多。 3、博客推广 现在比较好的博客平台一般就是新浪，天涯，360图书馆，阿里专栏，豆瓣日志，知乎专栏，简书，顺带网易博客，还一个企博网（需要收费）。 博客技巧：博客名称直接使用你需要做的长尾关键词，每个博客不要发布很多的文章，鸡蛋不要放在一个篮子里，不然博客被封，全部白做，还一个就是发现博客文章没有收录的时候，我们需要去自己提交网络收录。 4、文库推广 现在能做的文库其实只有豆丁和道客巴巴，网络文库不是收费认证的账号基本不能发的通过，如果你公司有资金，建议去购买个网络文库账号，用来做长尾词排名。 网络文库通过技巧：文章类型尽量使用ppt和pdf格式，这样通过机会大。 4、自媒体平台 这个很多企业重视的比较少，一般做的最多的就是微信公众号，微信文章除了能在搜狗上面可以看到，其他的搜索引擎上面我们是很难看到的，所以对于一般的企业来说，效果不大。徐国祥经常使用的就是今日头条，搜狐自媒体，个人觉得这2个比较好，当然还有很多的自媒体专栏。 自媒体发布技巧：搜狐和百家号排名比较好，可以重点做这2个平台。 5、新闻源推广 新闻源推广有二种方式：①自己写文章投稿，比如投稿到A5,chinaz等等专业门户网站②花钱发布到对应的新闻源 注意事项：我们一定要选择适合自己业务的媒体平台去宣传，尽量选择知名平台。 6、分类信息和b2b 一般卖产品的企业做分类和b2b的很多，做分类也没有什么技巧，就是需要对应的公司执照，这些资料准备好。再就是发布的内容自己多准备几套模板，标题采用地名和产品系列这样去拓展长尾词，比如：东莞最好的全网营销公司有哪些等等。 分类信息现在主要就是注册麻烦，发布的时候也比较麻烦，还一个分类信息和b2b,相对来说，收录比较差，所以我们对于一些重点页面，可以适当的去引蜘蛛。 7、论坛推广 我们最经常使用的方式，现在能发布广告的论坛越来越少了，所以尽量去做精，不要去做量，找相关的论坛，然后发布相关的帖子，进行图片宣传或者品牌宣传，还一个地方论坛不要忘记了，这个作用也比较大。 8、视频推广 很多企业说自己公司没有视频，也不知道怎么做视频推广，其实视频推广真的很简单，自己做成ppt转换成视频也OK，自己使用摄像机拍摄也可以，可以是产品的使用，产品的安装，专业知识的讲解等等。 9、微信和QQ 我们可以通过微信群和QQ群去推广，其实很多做服务和卖产品的企业都这样操作，但是现在效果一般，不过你基数大的话，也能够有很好的效果。 H. 什么是全网营销，全网营销的概念 全网营销拆分来看，全网指的是网络各个平台，各种手段；营销你自己懂的，就是版用什么权产品或服务满足什么用户的什么需求。 全网营销是形式，是手段，营销是目的。 目前来说全网营销的方式多种多样，比如常见的搜索营销、新闻营销、论坛营销等等，都是属于品牌公关的范畴，其他还会有博客营销，事件营销等等，不一而足。 全网营销的核心就是整合，通过整合多个平台，利用多种方式，从而达到营销的目的，也正因为其性价比及有效性，从08年起迅速风靡市场。 如果楼主想要学习全网营销，建议你好好学习下这方面的知识，也可以随时跟我交流。 I. 全网营销推广包含哪些 全网营销现在应该算是比较火的推广方式，按网络来说，全网营销就是将网内站建设、品牌推容广、产品推广等一系列电子商务集成于一体的新型营销模式，全网营销的优点也不用多说，了解过这个的都比较懂。 这里给大家整理了一份史上最全的全网营销推广途径，大概有将近20种方法，想学习或者想要了解的可以接着往下看。 全网营销推广途径大致包含有搜索引擎营销、B2B平台推广、B2C平台推广、微博推广、微信推广、电子邮件推广、博客推广、论坛推广、商机平台推广、黄页推广、图片推广、书签推广、即时通推广、广告联盟、事件营销、活动赞助、第三方自媒体、网络推广、视频微电影营销、直播平台推广、问答平台。

　　市场营销专业所学课程及内容，大家清楚吗，不清楚的话，快来我这里瞧瞧。下面是由我为大家整理的“市场营销专业所学课程及内容”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　 市场营销专业所学课程及内容 　　1、所学课程包括：经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、C语言程序设计、数据库原理、网络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等。 　　2、市场营销专业是以企业产品的经营销售系统为研究对象，综合运用经济学、管理学、理财学、市场学、营销学、法学、社会学、工程学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、规划、设计和管理的一门学科。 　　3、市场营销专业培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才。 　　 拓展阅读：未来就业前景好的专业 　　 学前教育专业 　　学前教育专业非常适合初中毕业的女生，一般幼儿园对学历的要求不是很高，而且初中毕业之后去学习这个专业，也算是中专毕业，现在很多幼儿园都会聘用这样的老师。幼儿现在是社会重点关注的对象，对幼儿的教育更国家更是非常的关注，所以现在学前教育专业非常的受欢迎，很多学前教育专业的老师也都很受人尊敬。这个专业的就业率非常高，而且初中生在学习完学前教育专业的年龄也非常的适合做学前教育的老师。会和一些小朋友相处得更好。 　 　电子商务专业 　　电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 　　 互联网服务行业 　　这两年，互联网行业正在以摧枯拉朽之势改变着越来越多的传统行业，而它们巨大的吸金能量和对人才的巨大需求和渴望，也使得这两年互联网企业的涨尥嫣鬟罹薪速度曲线几近陡直向上。未来趋势：互联网本身是个瞬息万变的大行业，不同子行业的热门程度往往与所在行业的垄断程度、发展速度和从业公司数量有关，目前较为热门的有互联网金融、电商、视频、搜索等。比如大数据开发、云计算、搜索、移动互联网等热门领域都有大量的高薪工作需求。

市场营销学，统计学，市场调查与预测,经济学、管理学,消费者权益保护法，基础会计，客服服务，营销策划，连锁超市，计算机应用基础，公共关系学，电子商务，商务谈判，高等数学~~~

自动化生产线是在流水线的基础上发展起来的，它不仅要求线体上各种机械加工装置能自动地完成预定的各道工序及工艺过程的制品，而且要求在装卸工件在工序间的输送，工件的分拣甚至包装都能自动地进行。使其按照规定的程序自动地进行工作。

小学教师自我发展总结（通用5篇） 　　自我总结是一个人在某个阶段的学习和工作生活等表现的一个自我总结，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们好好写一份自我总结吧。那么自我总结应该包括什么内容呢？以下是我为大家收集的小学教师自我发展总结（通用5篇），希望对大家有所帮助。 　　小学教师自我发展总结1 　　又一学期即将结束，在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以为真的态度做踏实的功夫。因此，在这里，我想实事求是地来谈谈自己所取得的成绩与不足之处。 　　首先，作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表；在思想政治上，自己虽不是一名党员，但时刻能以比党员更高的标准来严格要求自己，作为学校大家庭中的一员，我能主动关心学校的点点滴滴、角角落落。不管别人说什么，我都付诸一笑。因为我觉得这是我们每一个"家庭"成员应尽的义务；对于学校的荣誉，我也能积极维护，凡是有利于学校发展的事情，我都会大张旗鼓地进行宣传，然后尽心尽职地做好各项工作。 　　其次，在教学上，学校领导根据我的个人特长，让我教双班的数学。说实在话，刚开始我感到压力很大，因为学生基础太差，但我还是迎着困难而上，接受了学校的安排。尽管每天工作下来很累，但感到很充实，学生成绩呈上升趋势。但我觉得离上级的要求还存在很大的距离。今后还有待于进一步的学习、提高。在平时的教学中，我能尽量根据学生年龄特点和数学基础知识精心设计教案。 　　为了适应当今社会的教学，我购置个人电脑，并且坚持自学，电脑操作水平不断提高。本学期自制课件，（课题：解简易方程）试讲了一节教研课，取得了良好的教学效果。我的内心也感到无比高兴。也大大提高了自己的学习热情，现正深钻flash动画制作。相信在不久的将来，这方面的能力将有大的提高。 　　第三，在班级工作上，我能尽自己所能做好德育工作。对于工作 中必须考虑的细节问题，我也能积极发表自己的观点和提出合理的建议。对于学校领导下达的任务，我都会认真去完成。在工作中，我总喜欢默默无闻地表现。在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，自上学期对学生抓常规教育以来，我经常利用升旗仪式、联合早会以及行为规范的知识培训等机会对全体学生进行教育；对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的教育；对一些涉及到生活中的礼仪规范我就利用课堂上的一些时间来教给他们。通过自己的努力，本班学生不论是学习习惯还是行为习惯都在往积极。健康方面转化。当然，一学年来，我所做的都是些平凡小事，虽然没出什么惊天动地的成绩，但也每每想来感到无比的欣慰，因为一年来，自己为学校。为班级洒下了不少的汗水。对于今后的路，我会谨慎地走好每一步，用自己的努力实践、勇于探索使自己的业务素质和工作能力再上新的台阶！ 　　小学教师自我发展总结2 　　本学期，为适应新时期教学工作的要求，本人从各方面严格要求自己，积极向有经验的老师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期自我培训做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。 　　一、更新了教育教学理念。 　　时代在不断进步，社会在不停前行。同样，教育教学理念也应与时俱进。埋头苦干是必须的，但抬头望天也是必要的。一味埋头苦干会迷失道路，偶尔抬头望天才能看清方向。特别是随着新课程改革的纵深发展，很多教育教学中的深层次问题不断地暴露，这时候更需要理论的指示与专家的引领。 　　赖大仁教授曾经讲到的《语文教育与文学教育的关系》。站在社会科学的角度剖析了当下小学语文教育中出现种种问题。特别谈了当今的语文教育为什么拒绝文学的原因： 　　1、社会实用主义风气的影响； 　　2、应试教育的导向； 　　3、工具论观念的影响。 　　以及面对这种现状，语文老师应有什么作为，赖老师以自己为现身说法，认为语文教师一定多读书，读好书。多读一点人物传记，以获得人格的力量与人生的启迪；多读点历史、哲学、宗教，有利于培养自己的人生观、世界观。这些观点与提法无疑对很多处于迷惑中的老师是一种警醒。 　　在关于新课程改革的几大重大问题上我的观点如下： 　　1、历史背景：政府的选择与推动； 　　2、核心思想：专家策划与引领； 　　3、教学方式：教师的习得与创新； 　　4、课堂变化：学生的体验与发展； 　　5、三级课程：学生的开放与转型等。 　　站在新课改的前沿，对新课程改革的理念与实施现状给老师们一个全面的梳理，让老师们可以以一个新的高度全面理性地看待新课程改革。又如在《对中国教育的批判与反思》这一本书中谈到，从德育与智育的辩证关系的角度当对下的小学教育进行解读。指出：中国教育的现状是教书为主，育人为辅；甚至是只教书，不育人。作者强调，育人比教书重要一百倍，因为教育的本质是对人的品质的塑造，而不是仅仅传授知识与培养技能的。接着引用孔子、老子、荀子、苏格拉底、洛克、蒙田、爱因斯坦等人的名言，最后得到结论：正确的教育理念是育人教书。此报告无疑是对当下教育弊端的一次警钟，更是对一线教师理念的一次纠正。 　　总之，由于种种原因，我们现在的教育越来越偏离正常的轨道，越来越朝着急功就利与速成的方向。这些都需要在理念上纠正与更新，使我们的教育不离其本质。 　　二、更新了教育教学知识。 　　教师是一个永远新的职业。这里讲的新主要指知识的更新与教学艺术的更新。作为语文老师，他应始终站在时代文化前沿的号手，把住时代文化发展的脉博；他应是始终站在科学知识岸边的摆渡人，传承知识与文化；他应是学生灵魂的塑造师与精神垃圾的清道夫。经过此次的自我培训，就我个人而言，不仅在学科知识方面得到一次全面的补充，而且在教学艺术方面得到一次新的补充。 　　1、阅读教学要着眼于小学六年，有一个长期的系统的计划，一般借助《考试大纲》构成阅读教学的框架。 　　2、每篇课文的设计要集中解决一两个突出的问题，不要面面俱到，否则会造成浪费与欣赏的审美疲劳。而每一堂课又集中解决两个问题为宜，让学生一课堂下来有所得。 　　3、对文本的处理，强调教师要独立解读文本以形成对文本的独到认识。同时要充分注意尊重学生的阅读，并注意引导，以提升他们的认知与感悟能力，甚至有的时候要肯定学生的精神，引导他的方法。要依据文本的特点设置问题，引导学生阅读，选择其最显著的特点进行深入地剖析。总之，教育是一门艺术，需要老师不断的自己更新，才能更上一层楼。 　　小学教师自我发展总结3 　　感到很荣幸参加了XX年xx区中小学“名教师”培训班的培训学习，非常感谢区教育局为我们搭建了如此好的一个学习的平台，使我得以有如此珍贵的机会从各方面提升自己。总的来说，这次的培训内容丰富，形式多样，有教育专家的专题报告，有学员围绕专题进行的观摩课，也有学员的互动讨论。通过这一轮的培训，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。下面是我在培训中的几点心得体会： 　　一、 要乐观对待教育事业 　　回首这半年的教师培训，真是内容丰富，形式多样。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地烙印在我的心中。特别是xx教授有关《寻找教师的职业幸福》的专题讲座，真是心生感慨，让我受益非浅，让我懂得从平常的工作中去体验幸福。我们老师面临着来自自身、学校、家庭、家长等各方面的压力，面对如此重大的压力，我们必须先学会爱自己，要学会调节自己的心态。因为一个人的心理因素不仅影响到人的健康和寿命，还关系到人的成败。作为教师要学会调试自己的心理，同时还要学会与学生沟通，用阳光般的心态积极面对学生，才能有良好的教学效果。 　　二、要坚持读书，丰富自己的内涵。 　　任何人想发展都离不开书，读书的边界就是人生的边界。书籍可以让我们跨越时空与先哲进行精神对话。给我们培训的老师，几乎都谈到了这个问题。作为一名教师，我们不仅要读教育教学方面的书，还要博览群书。不读书，如何更加深入地教学，如何在课堂上与学生与文本进行对话？如何与时俱进地掌握教育教学的技巧？在培训中，我深感自己的差距与不足。作为一名教师，要不断的给自己“充电”。我深感只有不断的充实自己，博览群书，授课时才能做到游刃有余，而不是照本宣科、索然无味。教学需要教师不断刷新，而不是复制。特别是现在的新教材新理念，为我们教师提供了更宽广的舞台，同时也对我们每位教师提出了更高的要求，我们更需要有创新的思想创新的.理论。因此，以后要坚持读书，以丰富自己的内涵，让自己获得更好的发展。 　　三、要做创新型、研究型的教师 　　通过此次培训，我得以反思自我，寻找自己与“名教师”之间的距离。我经常会思考：在具体的教育教学中怎样做才能算是一位好的老师？怎样成为学生好的引导者？平时我们疲于应付日常教学，很多问题都没有认真去探究和思考，我觉得自己还有很多不足： 　　1。教——研分离。“教师在行动研究中成长”，要想成为一名教育科研专长骨干教师，光会教还不行，还得研。要朝着教育特长型发展，这就要求必须在一定行为规范的基础上，将自身调节机制放在教育活动的控制执行环节上。在平时的教学活动中要多做创新尝试，要多研究教育教学理论，以堆积、沉淀并吸收经验。通过此次培训使我认识到一个教师不仅要具有一定的教学经验，还应该从经验型逐步向研究型转变，教育科研是教师专业发展的重要途径，也是教育发展的一个重要趋势。 　　2、缺乏激情和创新。 　　通过此次培训，通过聆听各位专家的精彩讲座，通过与各学员的相互交流，我更清醒地认识到自己的贫乏。我觉得自己太安于现状、自满自足多，紧迫感、危机感少；工作中容易被俗念束缚，惰性大，闯劲少；课堂上展示自己才华多，给学生参与的机会少。通过培训，我清醒地认识到：激情和创新是成就你走向名师的必要因素。 　　教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，离不开广博的知识，离不开先进的现代教育教学理论和教育教学技术。通过学习我的思想有了极大的转变，教育教学理论掌握的更为系统。本次专家的讲座可谓：深刻独到，发人深省，作为教师，必须有渊博的学科知识，良好的思想品质，特别是骨干教师，更应掌握现代教育教学理论和教育教学技术。在以后的教学中我要将次此培训学到的新理念，新方法，运用到教学中去，我要把所学的教学理念，咀嚼、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。要不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。 　　我相信，孜孜以求，坚持不懈的理论沉积，一定能不断提高自己的业务素养。 　　小学教师自我发展总结4 　　xx年的教育教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，经验、吸取教训，本人特就20xx年的工作如下： 　　一、政治思想方面： 　　本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业：做好政治学习笔记、写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;把自我的精力、本事全部用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;带头与同事研究业务，毫不保留自我的观点，实话实说，互相学习，共同提高教学水平;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自我，以便更快地适应教育发展的形势。 　　二、教育教学工作： 　　首先，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题本事为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造本事，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮忙学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的本事不断提高。 　　第二，能把握学生的认知水平和本事。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，到达帮忙学生学会求知、不断发展的目的。 　　第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知本事，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。 　　三、其他方面： 　　每学期根据学校实际认真制定学校工作计划并督促实施，撰写学校工作鉴定，突出反映学校师生成果;统筹安排学校的教学工作，注重经过组织业务学习、开展校本教研、进行业务竞赛、组织外出学习等途径抓好教师队伍建设，促进教师专业成长;能认真参加市小学校长高级研修班的学习，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误;创立博客，把平时的教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等资料上传和同行交流分享，丰富业余生活，记录教育人生;个人撰写的《数据的“力量”》发表于《小学数学教学》、九年级(上)《“解决问题的策略”教学设计》发表于《小学教学设计》。 　　四、努力方向： 　　在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平和学校管理本事，为学校的发展作出更大的贡献。 　　小学教师自我发展总结5 　　时光似箭，岁月如歌，转眼之间，这一学期又要临近最后华丽的乐章了，回首这段在苦乐交融中幸福成长的日子，面对期末这即将收获累累硕果时的一丝喜悦，此时的我，感慨颇多。回忆着自己当初刚刚走上讲台，面对让我棘手的课堂，我总喜欢这样安慰自己：等我再多教几年书，多一些经验，一切都会好起来的。那时的我会困惑，会茫然，有时我也会为教学而焦虑，而这份潜在的焦虑感源于教学设计时无法找到一个恰当的切入点，源于课堂上无法激起所有学生的学习热情，源于教学时不能作出迅捷明智的引导，源于苦心孤诣的教育却看不到相应的效果…… 　　而以上的感受，相信很多年轻老师都曾经历过。但这是年轻教师成才道路上必须要经历的阶段，也是对我们精神与思想上 “蜕变”的一次真正的考验，帮我们实现从“象牙塔”到“历练圣殿”的重大转变。我不辞辛苦，我乐意学习，我尝试于创新，我辛勤地去耕耘，我敬业地去奉献，我所做的一切都是出自这样一个简单的初衷，也是我时刻渴望实现的座右铭：“我希望自己的教学生涯充满成功”。 　　两年多的教学实践使我变得理智而成熟，时至今日，我不会再因为工作上遇到的挫折而渐渐失去继续努力的勇气，也不会因教学上的取得的一点小成绩就浅尝辄止。本学期我一直坚持着自我反思。既反思教学，更是反思自己。反思中，因为帕尔默的话时刻在惊醒我：“当我还不了解自我时，我就不了解我的学生们是谁。……当我还不了解自我时，我也不能够懂得我的学科。” 　　在教学中反思，在反思中成长。身为青年教师，反思教学带给我的影响是巨大的。它就像储存智慧的背囊一样，使我的教学变得异彩纷呈，也更活跃了我的思想，使我能更好的进行教学上的实践创新。 　　在本学期中，我结合教学实践，积极尝试创新，树立正确的教学质量观，努力提高自己课堂上的教学质量和效率。所以在课堂上我尝试激发学生的兴趣，根据学科的特点，提高学生的参与积极性，将枯燥的“被动”学习为情趣横生的“主动”学习、变填鸭式的“强迫”为发现探究式的“自愿”学习。 ;

　　正能量的故事是很多人都想要看的，下面是我给大家整理的正能量的故事，供大家参阅! 　　正能量的故事：处处留心皆学问 　　我知道自己在高中时化学和数学都学得很差：我感觉这两门课都很枯燥和复杂。但是英语也没能考个好些的分数，就让我很是失望，因为我喜欢这门课。我本想把英语学得出色一些，结果还是失败了，这让父亲更加肯定地认为，我的真正才干也许只有在当了裁缝时才会显露出来。 　　我是父母唯一的儿子，也是最应该继承父亲在新泽西州大洋城的裁缝店的人——那是我父亲的祖辈们从拿破仑时代的义大利传下来的宝贵手艺。我课余的大部分时间都是在给学校当记者，而且在高中三年级时的成绩又下降了，父亲就越发坚持让我把时间花在他的工作间里。他让我学裁剪和怎样缝裤腿、开钮扣孔。 　　他说，当裁缝至少是一个让我可以活命的“铁饭碗”，并且重复着我说过的一个愿望：“你不想高中毕业后到巴黎住吗?”其实我知道，即使到了巴黎，也不过是在我大伯的公寓中的一间客厅里住。大伯在1911年时离开了义大利，在巴黎开着一间红火的裁缝店，很多名人都是他的顾客，我可以到那里当学徒。 　　但是，我看着父亲干活，觉得当裁缝是件无聊、费时而又要求很高的事，父亲一针一线地缝著每一件衣服，在缝一件丝绸或毛料衣服时，他要用手指感觉出针的走向。如果他觉得衣服做得不够完美，还要把它拆了重新做。 　　我从没想过要当一名裁缝，但每当父亲提到巴黎的时候，我还是恭敬地听着。在有一次我认真地写了一篇关于《 *** 》的发行人和元老级人物阿多夫·奥克斯的论文后，父亲更是不厌其烦地念叨着我的英语成绩——我那篇论文后来只得了个B——。 　　B——不是老师给过我的最低的分数，我得的多数是C，有时甚至是D。有一次在一篇关于《哈姆雷特》的作文中拼错了莎士比亚的名字后，我甚至得了个F。那位女老师批评我的作文写得太“罗嗦”而且“拐弯抹角”，有时候她还会用红墨水给我写下评语：“语法!语法!语法!” 　　美国没有哪位裁缝会比我父亲更加推崇奥克斯的了。1920年移民至美国后，父亲每天都会阅读《 *** 》，通过借助词典，读报扩大了他的词汇量。所以每当他因为我没考好英语而替我失望时，我都会以没时间读报来为自己找借口。 　　奥克斯本人就是在没有老师鼓励的情况下开始他的事业的——他在上学时也是成绩平平，但在后来的生活中显露出了他的才华。 　　父母和我还有我的妹妹住在我们商店的顶楼里。虽然家里有宽敞的厨房和餐厅，但我的母亲是她们那代义大利籍美国人中少数不愿下厨房的一个。相反，她是个事业型女人，一位把老顾客视为最好朋友的商业家。 　　她会在她的女装店里招待顾客，她经常打发我去杂货店给她们买汽水、茶或冰激凌，好像这些人就是她家里的客人一样。她会和她们进行私人交谈，从而赢得她们的信心和信任，或早或晚地就能够说服她们买下大部分她建议的衣服。 　　我母亲的服装店满足了那些追求品味却又精打细算的女人的需求，这些人当中有牧师的妻子、银行家的妻子、桥牌爱好者等等。这是些戴着白手套的女士，她们一边一件件试着衣服，一边谈论著各自的生活。 　　在我母亲优雅举止的衬托之下，我们的商店在那种时候就如同在上演着脱口秀一样。我从母亲那里学到了很多有用的与人相处之道，这在多年后，当我开始就一些文章和书与作者进行访谈时派上了用场。我知道了，在一个人想解释自己而又一时难以说清时，永远不要打断他们的谈话。在那种时刻，人们通常是很坦诚的，他们的停顿或突然改变话题，可能显示著其中有着令他们尴尬或恼火的事情。这是我小时候在母亲的服装店里跑腿时 “偷听”来的，她们的声音在其后的几十年里给我留下了深刻的印象。 　　回想起父母保持了60多年的融洽关系，以及他们是如何把爱、宽容和很多才华结合在一起时，我明白了，我从他们那里学到的比从课堂或老师那里学到的更多。也正因为有了这些积淀，我才能在后来成为《时代周报》的记者和作家。 　　正能量的故事：走在点之前 　　小陈和小王走进单位门口的时候，签到簿刚刚收起来，平时他们常常这样，领导睁一只眼闭一只眼也就签了，今天暗访组的领导在，他们当然签不上了。他们大呼冤枉，说他们明明没有迟到，也就是几秒钟的事情。 　　于是，暗访组的领导说了：“赛场上、战场上莫说几秒钟，就是零点几秒你就注定失败了。再说了，你们一定是踩着上班的时间点来的，如果你们提前5分钟，哪怕提前两三分钟出家门也不至于迟到。踩着时间点，走得快一点，就刚好，走得稍慢一点那就迟到。” 　　这话说得一点也不错，让我想起了登山。我是一个登山爱好者，每逢节假日，都要呼朋引伴地去登山。而我的体力不是那么好，每次登山，明明和朋友们一起出发，一不留神，我就落在了他们后面，我自然要追赶他们。看到我落在后面，他们于是停下来边欣赏风景边等我……下一段路程，又是这样的局面，我总是气喘吁吁地追赶着他们的脚步，登山变成了追赶，完全没有了游山戏水的乐趣。后来，我学聪明了，约好登山的日子，趁大家还没有出发，我就开始攀登了。等和他们拉开了距离，我就边开始休息，边欣赏蓝天白云、奇秀山峰，等到伙伴们追上我，他们开始休息的时候，我已经休息好了，开始了下一段的旅程……这样一来，登山的乐趣出来了，不但从容而且有时间欣赏到美景。 　　记得上大学的时候，我准备早点去报到，好早一日看到向往的学校的样子。所以，报到前两天就到了学校，心想我一定是新生中第一个到校的。到学校早已分好的寝室一看，一个远方的室友已于三天前到达。他说他不但想看学校，他还想去迎接新生。新生还迎接新生? 　　此后，这位老兄事事、时时走在我们前面，我们准备考研，他就开始准备毕业作品了，我们准备毕业作品的时候，他开始利用大四的闲暇到处打工去了，我们专心读研的时候，他一边读研一边利用他各种工作的经验开始创办小小的公司……我们到处求职的时候，他的公司已经开始盈利了，我们为车贷房贷努力的时候，他却拿着挣来的盆满钵满的票子到贫穷的山区去散千金去了。大学寝室里，他常常畅谈他的理想，他看到了很多关于贫穷地方的报道，他立志“千金散尽还复来”，如今，他已经开始实现他的理想了。 　　踩着点走也许没有错，但踩着点走，永远是慌张的、心里的弦是紧绷著，一不小心就会错过点，而选择在点之前出发，就要从容许多，欣赏风景、实现理想。陈文茜在《树，不在了》中有一句话：“我们可以选择停留，但其他的人会选择奔跑。而世界在他人的奔跑中，无意间已改变了样貌。”我们还可以这样说：“我们选择踩着点走，但其他人会在点之前出发。而世界在他人的前行中，无意间已改变了模样。” 　　正能量的故事：不赚钱就赚人生 　　朱先生白手起家，是一个建筑公司老板。虽然目前家大业大，但创业过程并非无风无雨。他很会找地，很会想点子，所在地的政商关系也相当良好，才能耐住台湾建筑业所经历的长时间不景气。 　　朱先生没念过什么书，很希望自己的孩子多读点书，学历高一点。不过，他的独子念的是现代艺术，看来跟家业没什么关系。孩子办展览时缺乏经费，他也都慷慨赞助。 　　很多人听说他没有努力安排孩子接班，问他：“你怎么没要求孩子继承家业?”他总是笑笑说：“当然有暗示过啦。希望他念商或是念建筑，可以把我拥有的资源都给他。不过，他从小就只对画画有兴趣，我也没办法。”“念艺术恐怕连吃饭都有问题吧?”好事者这样问的话，朱先生就会耸耸肩笑道：“也许赚不了钱，但应该会赚到他的人生。哈哈，我的工作也跟我爸不一样，我爸是种田的，如果我爸要求我继承家业，我恐怕也不会有今天的事业版图吧。上一代总想不到下一代的发展，说不定我儿子将来会开一个比‘皮克斯"更大的动画公司。” 　　以前，父亲越成功，儿子的未来越被局限，现在，已有不少开明家长，愿意让孩子做他喜欢的事情。他们明白，一个人做自己不喜欢的事，是很难成功的。万一不成功，还会怪父母误了他的选择，这种重担，现代父母应该难以消受。 　　我们的人生和金钱的关系，其实只有四种可能状况：赚钱也赚到人生;不赚钱却赚到人生;赚钱却赔上人生;不赚钱也赔上人生。 　　你属于哪一种?

具有影响力。据资料显示全国教师论文奖因学术会议组织者的级别不同而不同，比如国家级学会召开的全国学术会议，奖励就高，具有一定影响力。

进入互联网时代后，越来越多的公司意识到智能企业管理软件的重要性，高质量的企业管理软件可以大大提高企业内部管理效率，解决各种沟通协调问题，降低企业管理成本。市场上有许多不同品牌的企业项目管理软件，怎么选呢？其实很简单，找一个对标。JNPF，一个企业级低代码开发平台，有海量通用解决方案模板，还100%提供源码，支持云环境部署、本地部署，可以一站式搭建生产管理系统、项目管理系统、进销存管理系统、OA办公系统、人事财务等等。最主要的是，有海量通用解决方案模板，可以根据业务变化，快速构建自己的应用。有条件的公司，根据自己的业务领域，把一些通用的东西抽出来，打造一个专属自己的低代码框架，有什么疑问，来问我吧。

作为一名婚庆主持人,首先,必须有一定的沉淀和积累,有自己的生活阅历,能够广泛的接触各色各样的人,具备更多自己独有的特点,能够去发现,捕捉焦点。需要不断的学习创新，去丰富自己的内心色彩。其次要具备责任心，并且有爱心，有着良好的综合素质;婚礼的主题风格，婚礼的庆典方式都在不断的变化，主持人将需要不断的学习和改进，来完善自己，把自己的每一场现场直播，当做最后一次去主持。1、妥帖的礼仪婚礼是非常严肃并且幸福的地方的，在这里有着很多的亲朋好友见证着新郎新娘美好生活的开始。婚庆司仪在这个场合是需要有着很妥帖的礼仪，怎么样去站、怎们样说话都是要把握好的。能够做好这些礼仪是可以让婚庆司仪看起来更加的专业，让婚礼现场变得更为完美。2、自信的气质每个婚庆司仪都是不一样的，但是我们会发现他们的气质看起来都是类似的。他们要有非常自信的台风，在婚礼现场要表现得很有分度。这些气质是可以让他们撑起一场婚礼的，也能够让委托的新郎新娘们更加相信他们的。3、应变的口才有时候，在婚礼场合里面难免会遇到一些突发的状况，这就需要靠婚庆司仪来解决了。他们需要有良好的口才，可以从语言上面就征服所有人。他们的语言表达能力要好，要懂得通过自己的语言去调节现场的气氛，有出现冷场的状况需要把场子迅速热起来的。4、把控的能力作为一名婚庆礼仪，还需要有除了口才以外的其他能力的，像是能歌善舞，能够开得起玩笑也能够收得住场合。因为，有些时候在婚礼现场人们的情绪都是出于非常兴奋激动的状态，这时候也会要求婚庆司仪进行一些才艺上面的表演。5、强大的心理在婚礼上面有时候是会遇到一些难以去解决的问题，这也要求了婚庆司仪需要有一个强大的心理状态。能够帮助到委托人进行解决，而不是对这些状况不知所措，有了一点打击之后就很茫然。所以，婚庆司仪需要有很强大的心理来面对各类问题的。

关爱是一搂清风，温暖着我们的心田；关爱是一支蜡烛，让我们在黑暗中找到出路；关爱是一艘小船，把我们载到爱的彼岸。我记忆的闸门被打开了……　　那是一个平凡的傍晚，我准备从岗顶的补习班坐公交车回家。那时候正值下班高峰期，而又偏偏下起了暴雨，我等了许久，可来的车都挤满了人，就像装满水的杯子不管怎么灌水也灌不进去一样，怎么挤也挤不上。终于，来了一辆没有那么多人的公共汽车。由于雨很大，车身常常很颠簸，在一次很大的颠簸中，我不小心挨到了后面的一个中年男子身上，第一次，那个中年男子没有说什么，只是很嫌弃地拍了拍我不小心挨到的地方，继续看他的手机。　　当车身再一次震动的时候，我又不小心碰到了那位中年男子。那位中年男子忍不住了，对我破口大骂：“我说你这人是不是有病的啊！三番五次的往我身上撞！”整车的人的目光都转向我们，我尴尬极了，同时我也很委屈，可我又能说什么？我只能小声的说了一句：“对不起。”“对不起，对不起有个屁用啊！……”那中年男子说道。　　“好啦好啦，她也只是个孩子，你和一个小孩子争什么呢？这年头谁没个麻烦？来，孩子，来奶奶这儿来做。”到了最后，一位老奶奶看不下去了，替我解了围。那位中年男子不再说话了，只是用犀利和不甘的眼神看着我走过去。“老奶奶，谢谢您为我解围！”我用感激的语气对这位素不相识而又帮助我的老奶奶说。“来，你做奶奶这儿。”老奶奶说着就要起来。我连忙说：“不用了，老奶奶，我站着就可以了。”“没事，我还有几个站就到了。我站一站也好，锻炼一下身体。”奶奶说。“可是……”我还没说完，就硬是被老奶奶拉着坐下了。　　望着老奶奶那枯瘦的手紧紧地抓着杆子的背影的样子，我的心里很不是滋味。我陷入了沉思：这位老奶奶的衣着虽然朴素，但是她那高尚的品质值得我们学习！“本车已到达黄村站，请乘客们下车……”广播打断了我的沉思，我抬了抬头，老奶奶已经下车了。　　所以说，关爱是一搂清风，是一支蜡烛，是一艘小船。每当下雨或者我乘坐公共汽车的时候，我都会想起那位老奶奶，想起她为我所做的事……

在生物信息学分析中，通常要用到统计学的知识，具体的例子如下在paml计算选择压力时，计算正选择基因的显著性、基因家族收缩和扩张时的显著性、计算差异表达基因的显著性、富集分析等。对于这些分析通常都会有p值和校正之后的p值，那么对于我们什么时候用p值，什么时候用校正之后的p值，你知道吗？P值是啥P 值即概率，反映某一事件发生的可能性大小。统计学根据显著性检验方法所得到的P 值，一般以P < 0.05 为显著， P <0.01 为非常显著，其含义是样本间的差异由抽样误差所致的概率小于0.05 或0.01。实际上，P 值不能赋予数据任何重要性，只能说明某事件发生的机率。纠正p是啥意思通常意义上讲，p值<0.01,就保证了99%的准确性，在生信分析中，也就是说在100个个体中可能有1个是假阳性，这样误差在100这么大的样本量中是可以接受的，但是如果样本量为10万，那么就有1000个事假阳性，那么这样，我们可能就不会接受这么多的错误。处女座的人尤其如此，如果心理是可以接受找的到的结果少，但是必须准确。那么我们必须这么做啦。对于一个个体，我们觉得99%的准确率就可以啦。同样我们要求第二个个体也要99%的准确率，并且二者要同时满足，也就是同时发生，那么p值必须是p1*p2，也就是说显著水平要满足<0.0001,才可以。因此有一种校正的方法就是p<0.01/10^n;不过这种纠正过于严格，会丢掉超级多的真阳性。因此现在更多的是FDR校正，Bonferroni校正等。是什么时候需要矫正呢建议:单次检验或者样本量不超过100的时候，原始p值就可以啦。多次检验或者样本量超过100的时候，建议使用校正之后的p值。希望可以帮到你。

1.《国际法学述评》： 作者：周忠海； 简介：本书在理论和实践相统一的基础上，一方面力求完整、准确地阐述国际公法、国际私法和国际经济法等各个方面的基本概念、基本原理和基础知识，另一方面本着文责自负的原则，在努力吸收国内外国际法研究优秀成果的同时，对诸多国际法理论和实践问题做了较为深入的比较研究和论述。 2.《世纪国际法学系列教材》 ：作者：邵沙平； 简介：本套教材注重从核心知识、核心理论、核心制度和核心案例等方面安排英文的内容，为确保国际法英文资料的权威性和准确性，英文资料一般来源于国际公约和国际法院案例。注重结合中国实际。 3.《工会劳动保护工作全书》： 作者：张安顺、杨鼎家； 简介：分章对劳动保护、安全生产、职业病防治、工会劳动保护工作的基本知识、工作特点、工作要求及操作方法等都作了详细介绍，同时列举案例剖析工作中的难点、热点和焦点问题。

全自动生产线设备有：自动装配线、皮带生产线、链板生产线。1、自动装配线自动装配线一般是由输送设备和专业设备构成的有机整体，是基于机电、信息、影像、网络于一体的高度自动化装配生产线。2、皮带生产线皮带生产线属于皮带流水线的一种，是一种利用连续运动且具有挠动的输送带来输送物料的输送系统。3、链板生产线链板生产线又名链式输送机、链板线输送线等，采用链板拖牵工件做平面传送运动，来达到生产工艺目的。流水线用组合式装配模式，工位数可按工艺要求设定。工位配置有电源插座、工具箱、料盒等，使整个流程达到快速、有序，一般叫链板机或者板链机驱动。全自动全自动是指机械装置和产品生产、加工操作的全面自动化。当前，随着计算机技术的高度普及，工业产品制造、零部件加工、人类社会生活产品等产业已全部进入到了由计算机可编程控制的全方位自动化生产时代。另外，在军工方面、航天设备、科研、农业、电力等行业也全部实施了由计算机辅助生产的全面自动化。

6月15日，网易旗下三国策略手游《 率土之滨 》联合网易游戏学院、大学生体验式学习成长平台创行，举办的“率土学院第一期——暨网易首届游戏论文大赛”圆满收官。活动期间，超过4800名高校学生组队参加，产出符合参赛要求的完整论文2700余篇。参赛学生从管理学、外交政治学、战略军事学、游戏设计、艺术创作等方向研赏《率土之滨》，更有选手采用文言文的形式来撰写论文。 本次比赛还邀请了北大中文系邵燕君教授、清华大学美术学院米海鹏副教授等学术界权威人士，以及网易游戏学院院长文富俊先生担任评委。优胜者不仅可换取学分、赢取网易实习offer，更可获得最高10万元奖金。 特等奖论文深入分析同盟管理之道 获名校教授认可 本次比赛的特等奖论文主题为《从企业管理角度看率土之滨同盟管理》，论文从管理学角度，论述了率土同盟管理与现实企业管理的相通之处。以麦肯锡企业组织7S模型分析同盟文化与价值观塑造的重要性，并提出利用“激励理论”提高同盟执行力、运用“领导力公式”选择同盟领导者等观点，为同盟管理优化提供了可行的建议。 上海财经大学人力资源系主任陈志俊在采访中也表示：“同学们在论文分析中运用了不少人力资源管理的专业知识，甚至在游戏中也制定了同盟管理章程，可以看出来《率土之滨》的玩家们都有很强的管理能力。”对学生在论文中的专业知识运用，以及率土玩家的管理能力都作给予了充分肯定。 (上海财经大学人力资源系主任 陈志俊采访画面) 北大中文系教授点赞活动价值 游戏与学术结合存在无限可能 本次《率土之滨》论文大赛，是学术与游戏结合的新尝试。北京大学中文系邵燕君教授在采访中表示，此次论文大赛很好地把“游戏”和“学术”链接了起来，把游戏作为论文研究对象，也有助于激发学生的研究动力，可见本次大赛对于学生群体的积极意义。 (北京大学中文系教授 邵燕君采访画面) 而此次活动，也充分证明了《率土之滨》作为一款三国策略手游，具备极高的可玩性与游戏深度，使其能够吸引众多参赛选手进行论文研讨，并延展出管理、艺术、玩家文化、心理博弈等多方面的游戏内涵。 事实上，在本次论文大赛之前，《率土之滨》就已引起学术界的广泛关注。此前中国人民大学社会学教授王水雄曾在课堂上借《率土之滨》讲授博弈论;华东师范大学政治学系的吴冠军教授，更是通过《率土之滨》解读东方的“政治智慧”和“地缘政治学”;华东师范大学还曾邀请率土玩家进行脑电实验，通过数据实证《率土之滨》对玩家商业思维能力、文化艺术素养具有提升作用。相信在未来，游戏与学术的结合还有无限可能。

　　导语;只有敢于打破自己固有的圈子，才可能改变自己的命运，才可能拥有更加广阔的发展空间。下面是积极正能量的小故事及启发，欢迎阅读。 　　 第1篇 求人不如求己 　　某人在屋檐下躲雨，看见美女正撑伞走过。这人说：“美女观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?” 　　美女说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走了。 　　第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。 　　这人问：“你是观音吗?” 　　那人答道：“我正是观音。” 　　这人又问：“那你为何还拜自己?” 　　观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。” 　　人生风雨，迷途困境，何处避雨，何时得渡，要想真正解脱，只有靠自己。 　 　第2篇 宽容 　　一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次， 　　牧人捉住小猪，它大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢! 　　立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受;因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心! 　　第3篇 鲨鱼与鱼 　　曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。　后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些 热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。 　　很多人像这条鲨鱼一样，在多次的挫折、打击和失败之后，就逐渐失去了勇气。激情死了，梦想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲伤的叹息，无奈，无助和无力。 　 　第4篇 对着大山喊话的孩子 　　有一个孩子跑到山上，无意间对着山谷喊了一声：“喂……”声音刚落，从四面八方传来了阵阵“喂……”的回声。大山答应了。孩子很惊讶，又喊了一声：“你是谁?”大山也回音：“你是谁?”孩子喊：“为什么不告诉我?”大山也说：“为什么不告诉我?” 　　孩子忍不住生气了，喊道：“我恨你。”他哪里知道这一喊不得了，整个世界传来的声音都是：“我恨你，我恨你……” 　　孩子哭着跑回家，告诉了妈妈，妈妈对孩子说：“孩子，你回去对着大山喊‘我爱你"，试试看结果会怎样，好吗?” 　　孩子又跑到山上。果然这次孩子被包围在“我——爱——你，我——爱——你……”的回声中。 　　孩子笑了，群山笑了。 　　男孩不解的、迷惑的摇摇头。 　　有时候，我们总是在抱怨着别人的态度太冷漠、情绪太不好，却不知你自己是对方一面最好的镜子——如遇到这样类似的情况，不妨问问自己做了什么——想让别人爱你，你得先去爱别人。 　 　第5篇 被上帝咬过一口的苹果 　　有一个人从小双目失明，懂事后，他为此深深烦恼，认定是老天惩罚他，感到这辈子都完了。 　　后来，一位老师对他说：“世界上每个人都是被上帝咬过一口的苹果，都是有缺陷的，有的人缺陷比较大是因为上帝特别喜欢他的芬芳。” 　　他很受鼓舞，从此把失明看作是上帝的特殊钟爱，开始振作起来。若干年后，当地传诵着一位德意双馨的盲人推拿师的故事。 　　上帝知道这件事后，笑道：“我很喜欢这个美丽而睿智的比喻，但要声明一点;所谓缺陷是生理上的。那些有道德缺陷的人是烂苹果，不是我咬的"，是虫蛀的。 　　这个故事告诉人们，你的丑陋不是因你前世有过错而受到惩罚，相反，你曾经是上帝最钟爱的人，不要因为你的某种缺憾而懊恼，今天的你也许并不出众，也许明天，你就是美丽的彩虹!所以说，外表并不存在美丽和丑陋，那些只是人们的个人观点罢了，而真正能够决定你美丽和丑陋的人，应该是你自己。只要对自己充满自信，加上善良的心灵。你，没有理由不是最美丽的，至少，你发现了最完美的自己…… 　　 第6篇 钓竿 　　有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要?」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么?」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」 　　我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。 　　有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。 　 　第7篇 壁虎的故事 　　在日本发生了一件事：有人为了装修家里，拆开了墙;日式住宅的墙壁通 常是中间架了木板后，两边批上泥土，其实里面是空的。 　　他拆墙壁的时候，发现一只壁虎被困在那里一根从外面钉进来的钉子钉住了那只壁虎的尾巴。那人见状，既觉可怜又感好奇，他仔细看了看那根钉子，天啊!那根钉子是十年前盖那房子的时候钉的。　到底怎么回事?那只壁虎竟然困在墙壁里活了整整十年!黑暗中的墙壁里的十年，真不简单。不对呀?他继而寻思，尾巴被钉住了，一 个步子也跨不出的这只壁虎，到底靠什么撑过了这十年?他于是暂时停止了装修工程看看它到底吃了什么 !他要一探究竟。 　　过了不久，不知从哪里又钻出来一只壁虎，嘴里含着食物 ...啊!他一时愣住了，这是什么样的情形啊?为了被钉住尾巴而不能走动的壁虎，另一只壁虎竟然在十年的岁月里一直不停地衔取食物喂它。 　　他看了以后， 很感动，想像不岀两只壁虎之间的关系： 亲子，朋友，爱人，手足...... 他走出房间辞退了装修工，轻轻锁上房门，把这间房屋留给这两个懂情的生灵。 　　我们不必探讨这个故事的真实性，其实故事的真假并不重要，而真正的重要的是它的喻意。在人类的社会中随着计算机的普及，人与人获取相关的信息更快速，但是人与人之间的距离是否也越来越接近呢? 想想那只被困在墙壁中的壁虎，想想那只十年如一日给那只被困的同类喂食的壁虎。我们为它们锲而不舍，为生命而顽强坚持的精神所感动，为它们那种凭毅力战胜困难的决心所感动，为它们那种爱，为它们那种永不放弃对方的真挚情感所感动。... 所以，永远也不要放弃你所爱的人! 　　第8篇 小青蛙 　　一只小青蛙厌倦了常年生活的小水沟——水沟的水越来越少，它已经没有什么食物了。小青蛙每天都不停地蹦，想要逃离这个地方。而它的同伴整日懒洋洋地蹲在浑浊的水洼里，说：“现在不是还饿不死吗?你着什么急?”终于有一天，小青蛙纵身一跃，跳进了旁边的一个 大河塘，那里面有很多好吃的，它可以自由游弋。 　　小青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴：“你快过来吧，这边简直是天堂!”但是它的同伴说：“我在这里已经习惯了，我从小就生活在这里，懒得动了!” 　　不久，水沟里的水干了，小青蛙的同伴活活饿死了。 　　只有敢于打破自己固有的圈子，才可能改变自己的命运，才可能拥有更加广阔的发展空间。那些死守习惯、不愿脱离惯有轨迹的人永远都不会有所突破。 　 　第9篇 天堂和地狱 　　约翰为了聪明地选择死后的归宿，他分别参观了天堂和地狱。 　　他首先来到了地狱，看到所有的人都坐在餐桌旁，桌上摆满了各种美味。奇怪的是，他们全都面黄肌瘦，一个个无精打采。约翰仔细一瞧才发现，原来餐桌上的人左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉的手把长达4尺，掌握刀叉的人根本吃不到桌上的东西，因此他们只能眼睁睁看着食物挨饿。 　　约翰又来到了天堂，发现所有的用餐设备和方式跟地狱都一模一样。但这儿的人却面色红润，而且到处都充满了欢声笑语。约翰感到非常奇怪，他们为什么不怕饥饿?约翰很快地看出了答案，原来天堂的人从不把手上的食物喂给自己，而是愉快地递给他人吃，这样，谁都可以吃上美味佳肴;而地狱的人只想喂自己，所以只能挨饿。 　　天堂和地狱原本就只有一步之遥，只是因为多了温情和人与人之 间的关爱，天堂成了欢声笑语的场所，地狱成了满是抱怨和饥饿的地方。 　　第10篇 佛祖买佛像 　　佛下山布道讲经，在一家店铺里看到一尊珍贵的释迦牟尼像。店铺老板要价五千两纹银。佛非常喜欢那尊佛像，欲讨价还价。店老板见佛如此钟爱，便更加咬住价格不放。 　　佛回到寺院对众僧谈起此事，众僧问佛打算多少钱买它，佛说：“天理犹存，当有办法，万丈红尘，芸芸众生，欲壑难填，则得不偿失啊!” 　　“怎么普度呢?”弟子问。“让他忏悔。”佛笑曰。 　　第一天，一名弟子被安排到那店铺和老板砍价，讲到四千五百两，未果。 　　第二天，第二名弟子讲到四千两，未果。 　　第三天，…… 　　如此，到第九天时，买主所给的价钱已经低到二百两。眼看着买主一个比一个给的价格低，老板开始怨责自己太贪心。 　　第十天，佛亲自下山，以五百两纹银与老板交易。老板非常高兴，又赠送佛龛台一具。佛谢绝了佛龛，单掌作揖笑着说：“欲望无边，凡事有度，一切适可而止吧!” 　　做人不可贪，凡事要有度!沉溺于贪婪之中，往往会失去正确的思维，念头稍微差异，境界完全不同。这个故事给人的警示很多，很多!

人民子弟兵，中国人民解放军和武警部队的亲切称谓。“人民子弟兵”是老百姓对中国人民解放军部队（包括陆、海、空、火箭军、预备役部队）、中国人民武装警察部队（内卫部队，机动部队，海警部队）的亲切称谓。饱含着人民军队和老百姓之间同呼吸、共命运的鱼水深情。“人民子弟兵”的涵义不仅指解放军来源于人民，更重要的是指解放军是全心全意为人民服务的人民的武装。

（一）排污费征收依据：《排污费征收使用管理条例》和国家环保总局《关于排污费征收核定有关规定的通知》的规定，排污费征收程序一般分为、、、、等五个主要阶段。 　　（二）排污费征收程序：排污申报登记→排污申报登记审核→排污申报登记核定→排污收费计算→排污费征收与缴纳　　(1)排污申报登记排污申报登记是指向和排放污染物的排污者，必须按照国家规定向所在地环境保护部门申报登记所拥有的污染物排放设施、处理设施和正常作业条件下排放污染物的种类、数量、浓度、强度等与排污者有关的正常排污及排污变化情况的法定义务。申报登记：①正常申报：排污者必须按环境保护行政主管部门的规定，向县级以上人民环境保护部门的环境监察于每年的12月15日前申报登记下一年正常作业条件下排放污染物的种类、数量、浓度及排污情况有关的各种情况，填报《全国排放污染物申报登记报表》。②变更申报：排污者申报、登记后，排放污染物的种类、数量、浓度（强度）、排放去向、排放方式、排放口设施、污染防治处理设施需要作变更、调整的，应在变更前15日内履行变更申报手续，填报《排污变更申报登记表》；排污情况发生紧急变化时，必须在变更后3日内报告并提交《排污变更申报登记表》。新建、扩建、改建和技术改造建设项目的排污申报登记，应在项目试产前3个月内办理排污申报手续。在建制镇以上范围内产生建筑施工噪声的单位必须在开工前15日内办理排污申报登记手续，填报《建筑施工场所排污申报登记表》。拒报或谎报违法行为处理：对不按规定时限和内容履行排污申报登记及变更手续的，视为拒报；对未按规定内容进行如实申报登记的视为谎报。对属拒报或谎报的违法行为除依法按规定处以罚款外，还应责令排污者限期补报。　　(2)排污申报登记审核环境监察在收到排污者的《排污申报登记表》或《排污变更申报登记表》后，应依据排污者的实际排污情况，按照国家强制检定的污染物排放自动监控仪数据、监督性监测数据、物料衡算数据或其他有关数据对排污者填报的《全国排放污染物申报登记报表》或《排污变更申报登记表》项目和内容进行审核。经审核符合要求的应于每年元月15日前向排污者发回一份经审核同意的《排污申报登记表》；不符合规定的责令补报，不补报的视为拒报。　　(3)排污申报登记核定环境监察根据审核合格《排污申报登记表》，于每月或季末10日，对排污者每月或每季的实际排污情况进行调查与核定。经核定，符合要求的，应在每月或每季终了后7日内向排污者发出《排污核定通知书》。不符合要求的，要求排污者限期补报。排污者对核定结果有异议的，应在接到《排污核定通知书》之日起7日内申请复核，环境监察应当在自收到复核申请之日起10日作出复核决定，并将《排污核定复核决定通知书》送达排污者。环境监察部门对拒报、谎报、漏报拒不改正者，可根据实际排污情况，依法直接确认其核定结果，并向排污者发出《排污核定通知》，排污者对《排污核定通知书》或《排污核定复核通知书》有异议的，应先缴费，而后依法提起复议或诉讼。　　(4) 排污收费计算环境监察应依据排污收费的法律依据、标准依据和核定后的实际排污事实依据（排污核定通知书或排污核定复核通知书），根据国家规定的排污收费计算方法，计算确定排污者应缴纳的废水、废气、噪声、固废等收费因素的排污费。　　(5) 排污费征收与缴纳排污费经计算确定后，环境监察应向排污者送达《排污费缴纳通知单》，并同时向社会公告。排污者应当自接到《排污费缴纳通知单》之日起7日内，将排污费缴到指定的商业银行。对排污收费行政行为不服的，应在复议或诉讼期间内提起复议或诉讼，对复议决定不限期内履行，在法定期限内未自动履行的，原排污收费作出行政机关应申请人民法院强制执行；当裁定或判决撤消或部分撤消原排污收费行为的，环境监察应在依法重新核定并计征排污费。排污者在收到《排污费缴纳通知书》7日内不提起复议或诉讼，又不履行的，环境监察可在排污者收到《排污费缴纳通知书》之日7日后，责令排污者限期缴纳；经限期缴纳拒不履行的，环境监察应依法按不按规定缴纳排污费处以罚款，并从滞纳之日起（即第8天起）每天加收2‰滞纳金。排污者对排污收费或处罚决定不服，在法定限期内未提起复议或诉讼，又不履行的，环境监察在诉讼期满后的180日可直接申请法院强制执行。　　(6) 排污费征收标准　　<<返回目录（三）排污收费基本原则　　(1)排污即收费的原则凡是向环境排放水污染物、大气污染物、固体废物或超标排放工业、建筑施工、社会生活噪声的、事业、行政机关、学校、社会团体、部队、个体工商户等一切排污者，都必须依法履行缴纳排污费的义务，否则将视为环境违法行为，并承担法律责任。但自然人除外。　　(2)强制征收的原则《排污费征收使用条例》第十四条第二款规定：“排污者应当自接到排污费缴纳通知单之日起7日内，到指定的商业银行缴纳排污费。”第二十一条还规定：“排污者未按照规定缴纳排污费的，由县级以上地方人民环境保护行政主管部门依据职权责令限期缴纳；逾期拒不缴纳的，处应缴纳排污费数额1倍以上3倍以下的罚款；并报经有批准权的人民批准，责令停产停业整顿。”　　(3)属地分级征收的原则《排污费征收使用条例》第七条规定：“县级以上地方人民环境保护行政主管部门，应当按照环境保护行政主管部门规定的核定权限对排污者排放污染物的种类、数量进行核定”。　　(4)征收程序法定化的原则排污费征收必须依据法定程序进行，即排污申报登记→排污申报登记核定→排污费征收→排污费缴纳→不按照规定缴纳，经责令限期缴纳拒不履行的强制征收法定程序组成，否则将视为征收排污费程序违法。　　(5)征收时限固定的原则财政部、国家环保总局根据《排污费征收使用管理条例》制定的《排污费资金收缴使用管理办法》（2003年3月20日第17号令）第五条规定：“排污费按月或者按季属地化收缴。”负责征收排污费的环境保护部门必须按月或按季向排污者强制征收其某月或某季的污水、废气、噪声和固废排污费，否则将依照《排污费征收使用条例》第二十四条的规定，由上级环保部门责令改正或直接向排污者稽查追征补缴排污费，并依据第二十五条的规定追究环保监管部门的法律责任。　　(6)政务公开的原则排污收费标准和排污收费额的公告。《排污征收使用管理条例》第十三条规定，负责核定工作的环境保护部门，应当根据排污费征收标准、法律规定和经核定确认的污染物排放种类、数量确定排污者应当缴纳的排污费，并采用电视、报纸、广播、互连网等形式向社会予以公告，接受社会监督。排污费减、免、缓同排污费征收工作一样，也必须实行公告制。　　(7)上级强制补缴追征的原则《排污费征收使用条例》第二十四条规定，负责征收排污费的县级以上环境保护部门，在征收排污费的过程中，将应征而未应征或者少征的，上级环保部门有权责令其限期改正；或直接将未征或少征的排污费责令排污者补缴追征上缴上级财政的国库收费专户。本原则规定的征收的主体是上级环保部门，补缴对象是未缴或少缴排污费的排污者，追征资金将上缴至上级财政。　　(8)特殊情况下可实行减、免、缓的原则根据《排污费征收使用管理条例》第十五条、第十六条和第十七条和财政部、国家计委、国家环保总局《关于减免及缓缴排污费有关问题的通知》的规定，排污者遇有台风、火山爆发、洪水、干旱、地震等不可抗力的自然灾害或其他突发事件遭受重大经济损失的，可以申请减半或者免缴排污费；托儿所、幼儿园、敬老院、残疾人福利、殡葬、中小学校（不含校办厂）及其他社会公益事业单位，可按年度申请免缴排污费；排污者因实际经济困难可向环保和财政部门申请不超过3个月的排污费缓缴期。　　(9)缴纳排污费不免除其他法律责任的原则《排污收费征收使用管理条例》第十二条第一款第（四）项规定，排污者缴纳排污费，不免除其防治污染、赔偿污染损害的责任和法律、行政法规规定的其他责任。排污缴纳费是排污者应尽的一种法律义务，即排污就必须按照国家规定的缴纳排污费或超标排污费。根据“谁污染、谁治理”的原则，缴纳了排污费并不等于买到了合法的排污权，缴纳了排污费还应负责污染治理，改善环境的法律义务。因污染造成他人损害的赔偿是一种民事责任，因污染违法处罚是一种行政法律责任，因污染触犯刑法的惩罚是一种刑事责任，三者都不能互相代替，应同时追究其责任。（四）排污收费种类根据法律、法规、规章的规定，排污费种类分为污水排污费、污水超标准排污费、废气排污费、固体废物排污费、危险废物排污费、噪声超标排污费和加倍收费等六种，共计124项因子。<<返回目录　　（五）新排污费征收标准体系的主要内容　　1、污水排污费、污水超标准排污费　　(1)污水排污费、污水超标准排污费计征原则①排污即收费和超标加一倍征收超标准排污费的原则；②对污水进入城市污水集中处理设施并缴纳了污水处理费的不得重复收费的原则；③三因子叠加收费的原则；④色度、PH、大肠菌群数、余氯量超标收费，不超标不征收排污费的原则；⑤对能监测的，按实际污染物监测值收费，不能监测的，按床位数或污水排放量其中收费额较高的一项计征排污费的原则。⑥对城市集中污水处理设施超标排污，实行加一倍征收超标准排污费的原则；⑦对征收冷却排水和矿井排水污水排污费应扣除进水本底值的原则；⑧对同一排污口中的化学需氧量、生化需氧量和总有机碳，只得征收其中一项污染因子的污水排污费的原则；⑨对同一排污口的大肠菌群数和总余氯，只得征收其中一项污染因子的污水排污费的原则；⑩对无法进行实际监测或物料衡算的畜禽养殖业、小型、第三产业和等小型排污者排放的污水，可实行抽样测算、依据特征值按月计算排污费的原则；⑾一个排污者有多个排污口应分别计算合并征收的原则；⑿一类污染物按车间排污口收费的原则；⒀对于畜禽养殖业规模小于50头牛，500头猪、5000羽鸡（鸭）和床位小于20张床，不收污水排污费的原则。　　(2)污水排污费、污水超标准排污费计算方法①污染物排放量的计算某排污口某种污染物的排放量（kg/月或季）=[污水排放量（t/月或季）×污染物排放浓度（mg/L)]÷1000②污染当量数计算（a）一般水污染物的污染当量数计算为：某排污口某种污染物的污染当量数（月或季）=某污染物的排放量（kg/月或季）÷某污染物的污染当量值（kg）（b）PH值、大肠菌群数、余氯量的污染当量数计算某排污口该污染物的污染当量数（月或季）=污水排放量（t/月或季）÷某污染物的污染当量值（t）（c）色度的污染当量数计算某排污口色度的污染当量数（月或季）=[污水排放量（t/月或季）×色度超标倍数]÷色度的污染当量值（t.倍）（d）畜禽养殖业、小型和第三产业水污染的污染当量数计算污染物当量数（月或季）=污染排放特征值÷污染当量值　　(3)排污费、超标准排污费的计算排污费金额（元）=污染当量数×收费标准（元）排污费金额（元）=[污染当量数（超标）×收费标准（元）]×2倍　　2、废气排污费(1)废气排污费计征原则①排污即收费的原则；②三因子叠加收费的原则；③二氧化硫和氮氧化物排污费征收标准，实行分步实施逐步到位的原则；④烟尘和林格曼黑度只得按收费额最高的一项征收排污费，其中林格曼黑度按黑度大小收费的原则；⑤一个排污者有多个排污口，应分别计算合并计征的原则。　　(2)废气排污费计算方法①计算污染物排放量一实测法某污染物的排放量 （kg/月）＝[废气排放量（m3/月）×某污染物排放浓度（mg/m3)]÷106或某污染物的排放量（kg/月）＝某污染物的排放量（kg/h）×生产天数（天/月）×生产时间（h/d）二物料衡算法a、利用单位产品污染物排放量系数，计算污染物排放量某污染物的排放量（kg/月）＝产生某污染物的产品总量（产品总量/月）×某污染物的单位产品排放系数（kg/单位产品）b、利用产品废气排放量与污染物排放浓度，计算污染物排放量某污染物的排放量（kg/月）＝产生某污染物的产品总量（产品总量/月）×单位产品废气排放量系数（m3/单位产品）×单位产品某污染物的排放浓度系数(kg/m3)c、利用单位产品废气排放量与污染物百分比浓度，计算污染物排放量某污染物的排放量（kg/月）＝产生某污染物的产品总量（产品总量/月）×单位产品废气排放量系数（m3/单位产品）×废气中某污染物的百分比浓度（%）×某污染物的气体密度(kg/m3)三燃料燃烧过程污染物排放量计算燃料在燃烧过程中，产生大量烟气和烟尘，烟气中主要污染物有二氧化硫、氮氧化物和一氧化碳等，其计算方法如下：　　a、燃烧过程中污染物排放量计算燃煤烟尘排放量（kg/月）＝{1000×耗煤量(t/月)×煤中的灰分(%)×灰分中的烟尘（%）×[1－除尘效率(%)]}÷[1－烟尘中的可燃物（%）]燃煤SO2排放量（kg/月）＝1600×耗煤量（t/月）×煤中含硫分（%）燃煤NOX排放量（kg/月）＝1630×耗煤量（t/月）×[0.015×燃煤中氮的NOX转化率（%）＋0.]0.015为燃煤的含氮量燃煤CO排放量（kg/月）＝2330×耗煤量（t/月）×燃煤中碳的含量（%）×燃煤的不完全燃烧值（%）焦炭CO排放量（kg/月）＝2330×焦炭耗用量（t/月）×焦炭中碳的含量（%）×焦炭的不完全燃烧值（%）上式中的1000、1600、1630、2330为公式中单位间的换算系数值。　　b、液体燃煤燃烧过程中污染物计算污染物排放量计算燃油SO2排放量（kg/月）＝2×燃料耗量（kg/月）×燃油中硫的含量（%）燃油NOX排放量（kg/月）＝163×燃料耗量（kg/月）×[燃油氮的NOX转化率（%）×燃油中氮的含量（%）＋0.]燃油CO排放量（kg/月）＝2330×燃料耗量（kg/月）×燃油碳的含量（%）×燃油的不完全燃烧值（%）上式中2.163.2330为公式中的单位间换算系数值。　　c、气体燃料污染物排放量计算气体燃料SO2排放量（kg/月）＝气体燃料耗量×气体中H2S的含量（%）×2.857气体燃料CO排放量（kg/月）＝气体燃料耗量（m3/月）×气体燃烧的不完全燃烧值（%）×[CO含量（%）＋CH4含量（%）＋C2H2含量（%）＋C2H8含量（%）＋C3H8含量（%）＋C4H10含量（%）＋C5H12含量（%）＋C6H6含量（%）＋H2S含量（%）　　②计算污染当量数某污染物的污染当量数＝某污染无的排放量（kg/月）÷某污染物的污染当量值（kg）③确定收费因子某污染物的排污费（元/月）＝废气污染当量征收排污费标准（元/污染当量）×某污染物的当量数林格曼黑度排污费（元/月）＝林格曼黑度（级）的收费标准（元）×某林格曼黑度（级）条件下的燃料耗用量（t/月）④计算某排污口的排污费选择收费额最大的前三项污染物的排污费总和即为排污口的排污费应征额。某排污口的排污费（元/月》＝收费额最大的第一项污染物的污费＋收费额最大的第二项污染物的排污费＋收费额最大的第三项污染物的排污费　　3、固体废物排污费(1)固体废物排污费计征原则①只对工业固体废物排放，实行一次性征收固体废物排污费的原则；②只对无专用贮存场所排放固体废物或无专用处置设施排放固体废物的，对有专用贮存场所但无防渗漏、防扬散、防流失设施排放固体废物不符和标准的，或有专用处置设施但无防渗漏、防扬散、防流失设施排放固体废物不符和标准的，实行计征固体废物排污费的原则；③对以填埋方式处置不符合国家有关规定危险废物，实行计征危险废物排污费的原则；④一个排污者排放不同种类固体废物，应分别计算合并计征的原则；(2)工业固体废物排污费计算①计算工业固体废物排放量工业固废排放量（t/月）＝产生量（t/月）－综合利用量（t/月）－符合规定标准的贮存量（t/月）－符合规定标准的处置量（t/月）②计算工业固体废物排污费工业固体废物排污费（t/月）＝某工业固体废物收费标准（元/t）×某工业固体废物排放量（t/月）③危险废物排污费计算一计算危险废物排污量危险废物排放量（t/月）＝危险废物产生量（t/月）－符合国家有关规定的危险废物填埋量（t/月）－符合国家有关规定的处置量（t/月）二计算危险废物排污费危险废物排污费（元/月）＝危险废物排放量（t/月）×危险废物收费标准（元/t）　　4、噪声超标排污费(1)噪声超标排污费计征原则①超标收费的原则；②一个单位上有多处噪声超标，按征收噪声超标排污费最高一处计征的原则；③一个单位沿边界长度超过100m两处以上（含两处）噪声超标的，按噪声超标排污费最高一处加一倍征收超标噪声排污费的原则；④一个单位有不同地点作业场所，应分别计算合并计征的原则；⑤昼夜应分别计算，叠加计征的原则；⑥超标噪声排污费按月核定，一月内不足15天，减半计征的原则；⑦夜间频繁突发和夜间偶然突发厂界超标噪声，应按等效声级和峰值噪声两种指标中收费额最高一项计征排污费的原则；⑧建筑施工场地同一施工单位多个建筑施工阶段同时施工时，按噪声限制最高的施工阶段计征超标噪声排污费的原则；⑨农民自建住宅不得征收超标噪声排污费的原则；⑩机动车、飞机、船舶等流动污染源暂不征收噪声超标排污费的原则；⑾噪声超标不足1dB按四舍五入的原则。　　(2)工业厂界超标噪声排污费计算①计算超标噪声值昼间超标噪声值（dB）＝昼间实测噪声值（dB）－昼间噪声排放标准值（dB）夜间超标噪声值（dB）＝夜间实测噪声值（dB）－夜间噪声排放标准值（dB）②计算超标排污费超标噪声排污费（元/月）＝昼间超标噪声收费标准（元/月）×A×B＋夜间超标噪　　声收费标准（元/月）×C×D上式中当排放一月不足15昼或夜时，A和B取值为0.5；当排放时间超过15昼或夜时，A和C取值为1。上式中当昼或夜以最高超标噪声处沿厂界查找，当发现昼间或夜间100m以上还有超标噪声排放时，B和D取值为2；当昼间或夜间100m以上无超标噪声排放时，B和D取值为1。③建筑施工场界超标噪声排污费计算计算超标噪声值。依据实测值和排放标准，分别计算各测点的超标声级值。昼间超标声值（dB）＝昼间实测值－昼间排放标准夜间超标噪声值（dB）＝夜间实测值－夜间排放标准

团队就是一组个体为实现共同的目标二相互依赖、一起工作。团队工作顾名思义就是团队成员为实现这个共同的目标而付出的共同努力，项目团队的工作是否有效直接关系到项目的成败。依本人的一些经验现总结了一些团队建设的关键成功因素如下：1、项目获的成功需要一个有效的团队。尽管需要详细的计划和经理的才能，但是项目成员才是项目成功的关键。2、仅把一组成员组合起来并不能称的上一个团队，要使成员发展成一个有效协作的团队，既要项目经理努力也要全体成员共同付出努力。3、一个有效的项目团体要对项目的目标要共同的清晰认识和理解，对每位成员的角色要有明确的划分，目标导向、高度的合作互助以及高度的信任。4、项目团队成员对自己要有一个高度的期望，要做好计划、控制并相信自己的工作。5、项目团队成员要共同营造一个积极向上的有效项目环境。6、项目团队成员不仅要仅限于完成自己的任务，还要协同其他成员共同完成承担的项目。7、有效的团队成员拥有开放、坦诚而又及时的沟通。包括交流信息、想法、感情。要在成员当中彼此作出建设性的反馈。8、在项目工作的过程当中冲突矛盾经常发生，并就应对之策达成一直的意见。9、有效的团队建设解决冲突的方法是通过建设性。及时的反馈和正视问题。冲突是无法压抑的，相反要以积极的态度对待它，把它当作成长和学习的机会。学会解决各种冲突问题的方法。10、冲突不能完全靠项目经理来解决，团队成员之间的冲突应该由团队成员来处理。11、每个人都必须以积极的态度来对待冲突，并愿意就面临的冲突广泛交换意见，冲突也有有利的一面，它将问题暴露出来，能及时得到重视。能引发讨论，澄清成员们的观念，可以培养成员解决问题的开放性和创造性。12、要有效的管理时间，团队成员要明确每月、每周的目标，每天制定一个做事表。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

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启用子分析软件。可以用用启动子分析软件，进一步分析可以将启动子片段连接GUS显色基因进行GUS显色实验。生信分析是指生物信息分析。构建深信分析流程是生物信息学从业人员必备的技能之一生信分析的流程主要是需要掌握原生编程语言的语法和命令型工具的用法，就可以开始构建工具流程，其他流程化语言框架也可以直接调用这些脚本函数模块包包命令行程序。

主要讲的是乡下的初夏正是梅子金黄、杏子肥的季节，麦穗扬着白花，油菜花差不多落尽正在结籽的情景。四时田园杂兴·其二十五范成大 〔宋代〕梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。日长篱落无人过，惟有蜻蜓蛱蝶飞。译文初夏时节，金黄的梅子挂满枝头，杏子也变得鲜亮饱满，田里麦穗扬着白花，油菜花差不多落尽正在结籽。白天变长了，大家都在田间忙碌，篱落边无人经过，只有蜻蜓和蝴蝶绕着篱笆飞来飞去。注释杂兴：有感而发，随事吟咏的诗篇。篱落：篱笆。这首诗写初夏江南的田园景色。诗中用梅子黄、杏子肥、麦花白、菜花稀，写出了夏季南方农村景物的特点，有花有果，有色有形。诗的第三句，从侧面写出了农民劳动的情况：初夏农事正忙，农民早出晚归，所以白天很少见到行人。最后一句又以“惟有蜻蜓蛱蝶飞”来衬托村中的寂静，静中有动，显得更静。

1、沧海横流，方显英雄本色。我们要向人民子弟兵致敬！2、有你们的守护，我们倍感心安，致敬！3、因为有你们的义无反顾，才有了我们的未来可期！4、总有人愿意义无反顾的迎难而上，致敬人民子弟兵！5、感谢人民子弟兵！因为你们，我们和中国无所畏惧！6、英雄，从来不是从天而降，而是在国家和人民需要的时候，迎难而上，义无反顾。7、致敬人民子弟兵，永远支持你们！感谢你们一直的守护！8、在妈妈眼里，他们还只是个孩子，但换上消防服，他们就是战士！致敬逆行英雄！9、致敬平凡英雄！哪有什么岁月静好，只不过有人替你负重前行！

谁全文翻译呀？疯了吧。。。案例基本段落都很简单，有必要翻译么。重点的觉得难的可以练习下。 查看原帖>>

中国人民大学财政金融学院第十六届“财金杯”课外学术论文竞赛启动仪式举行。财政金融学院副院长岳树民、党委副书记黄文彬、校团委学术部部长毕明阳以及校团委学术部副部长毛一丞出席了本次活动。本次启动仪式由财政金融学院团委书记任幸子主持。中国人民大学财政金融学院财政学专业进行财政税收的基础理论、国家宏观财经政策以及现实中政府重大的政策制度调整等方面的研究，重点培养政府财政、税收、金融等宏观经济决策部门、管理部门以及企事业单位的高级管理人才，高等院校、科研机构的教学科研人才。财政金融学院岳树民副院长介绍了上届课外学术论文竞赛的评审情况。他指出了在评审过程中发现的参赛作品诸多特点：一是论文涉及范围广泛，不仅涉及财政金融，还包括社会热点等各个方面;二是论文观点独特，彰显了学生们独立思考的能力;三是专业知识与课题相结合，体现了同学们过硬的专业水平。同时他也指出了参赛作品普遍存在的一些问题，例如在选题上关注的问题过大、观点与论证脱节等。黄文彬副书记在组织工作方面对第十五届“创新杯”学生课外学术论文大赛进行了简要的总结。在上一届学生课外学术论文大赛中，中国人民大学财政金融学院共收到67篇参赛作品，其中15篇被推荐到学校参评，有两篇作品荣获校“创新杯”特等奖。他充分肯定了同学们参与比赛的热情以及优异的比赛成绩，但他同时指出，很多落选的参赛作品其实可以加工成为很好的论文，同学们还有很大的进步空间。随后，第十六届“财金杯”课外学术论文竞赛正式启动。财政金融学院副院长岳树民在启动仪式上致辞。他建议参加比赛的同学们对比赛予以足够的重视，不仅要在报名时积极参与，更要在调研过程中足够认真。不仅要选择切实具体的选题，更要考虑调研题目的可行性。不仅要注重学术规范，更要在保证人身安全的前提下真正深入社会进行调研。仪式最后，校团委学术部副部长毛一丞以过去的参赛作品为例向大家介绍了学校“创新杯”学生课外学术论文大赛的比赛规则及相关注意事项，给了在座同学很多建议，让同学们受益匪浅。中国人民大学财政金融学院“财金杯”课外学术论文竞赛是由财政金融学院主办的一项大学生课外学术竞赛活动，具有强烈的导向性、示范性和群众性。竞赛鼓励参赛同学将理论联系实际，将所学知识运用到实地调研中去。大赛每年举办一届，迄今已举办十五届。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

　　故事是在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。已经发生事。或者想象故事。故事一般都和原始人类的生产生活有密切关系，他们迫切地希望认识自然，于是便以自身为依据，想象天地万物都像人一样，有着生命和意志。以下是我帮大家整理的正能量励志小故事，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　正能量励志小故事1 　　一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。 　　佛塔里的生活实在是幸福极了，它既可以在各层之间随意穿越，又可以享受到丰富的供品。它甚至还享有别人所无法想象的特权，那些不为人知的秘笈，它可以随意咀嚼；人们不敢正视的佛像，它可以自由休闲，兴起之时，甚至还可以在佛像头上留些排泄物。 　　每当善男信女们烧香叩头的时候，这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气，慢慢升起，它猛抽着鼻子，心中暗笑：“可笑的人类，膝盖竟然这样柔软，说跪就跪下了！“ 　　有一天，一只饿极了的野猫闯了进来，它一把将老鼠抓住。 　　“你不能吃我！你应该向我跪拜！我代表着佛！“这位高贵的俘虏抗议道。 　　“人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你！“ 　　野猫讥讽道，然后，它像掰开一个汉堡包那样把老鼠掰成了两半。 　　正能量励志小故事2 　　一个农民，初中只读了两年，家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家，帮父亲耕种三亩薄田。在他19岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲，还有一位瘫痪在床的祖母。 　　八十年代，农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘，想养鱼。但乡里的干部告诉他，水田不能养鱼，只能种庄稼，他只好又把水塘填平。这件事成了一个笑话，在别人的眼里，他是一个想发财但有非常愚蠢的人。 　　听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了500元钱，养起了鸡。但是一场洪水后，鸡得了鸡瘟，几天内全部死光。500元对别人来说可能不算什么，对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言，不啻天文数字。他的母亲受不了这个刺激，竟然忧郁而死。 　　他后来酿过酒，捕过鱼，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼……可都没有赚到钱。 　　35岁的时候，他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋，随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人，在农村是没有人看得起的。 　　但他还想搏一搏，就四处借钱买一辆手扶拖拉机。不料，上路不到半个月，这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿，成了瘸子。而那拖拉机，被人捞起来，已经支离破碎，他只能拆开它，当作废铁卖。 　　几乎所有的人都说他这辈子完了。 　　但是后来他却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总，手中有两亿元的资产。现在，许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历。许多媒体采访过他，许多报告文学描述过他。但我只记得这样一个情节—— 　　记者问他：“在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩？“ 　　他坐在宽大豪华的老板台后面，喝完了手里的一杯水。然后，他把玻璃杯子握在手里，反问记者：“如果我松手，这只杯子会怎样？“ 　　记者说：“摔在地上，碎了。“ 　　“那我们试试看。“他说。 　　他手一松，杯子掉到地上发出清脆的声音，但并没有破碎，而是完好无损。他说：“即使有10个人在场，他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是，这只杯子不是普通的玻璃杯，而是用玻璃钢制作的。“ 　　于是，我记住了这段经典绝妙的对话。这样的人，即使只有一口气，他也会努力去拉住成功的手，除非上苍剥夺了他的生命…… 　　正能量励志小故事3 　　一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。 　　想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！“教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。 　　事情严重了。下车胎的`人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！ 　　教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。 　　教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。 　　疯子哈哈大笑说：“我有办法！“他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。 　　教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？“ 　　疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！“ 　　其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。 　　做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。 　　正能量励志小故事4 　　在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。 　　20个正能量励志小故事7：养牛之道 　　我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道： 　　“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？” 　　老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。” 　　正能量励志小故事5 　　农田的旁边有三丛灌木，每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。农夫觉得，这些矮矮的灌木没有多大的用处，心想，还不如砍掉了当柴烧。 　　农夫动手砍第一丛灌木的时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊！看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。”农夫看看这些无用的灌木，摇了摇头说：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉。” 　　很快，农夫就自信的毁掉了第一群蜜蜂的小家。没过几天，农夫又来砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂，对农夫嗡嗡大叫：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休！”农夫的脸上被蜇了好几下，他一怒之下，一把火把整丛灌木烧得干干净净。 　　当农夫把目标定在第三丛灌木的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，它对农夫柔声说：“睿智的投资者啊，请您看看这丛灌木给您带来的好处吧！您看这丛黄杨树的木质细腻，成材以后准能卖个好价钱！您再看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益呢！” 　　听了蜂王的介绍，农夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意，获得了巨大财富，两者实现了双赢！ 　　面对强大的对手，三群蜜蜂做出了三种选择：恳求、对抗、与对手共赢，而只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。商业竞争就是利益之争，如果把商业看作一场“零和博弈”，对手得益就意味着自己受损，那么结果往往是两败俱伤。为了生存，企业必须学会与对手共赢，把商业竞争变成一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢，就是以较小的代价换取更大的利益，这种策略类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。

有效项目管理的六个主要步骤（1）做可行性分析有些公司经常做可行性分析，但只是重于形式。此外对于项目的取舍大部分在于领导心血来潮的选择。由于没有经过认真、合适的可行性分析，我们往往在付出巨大代价后才意识到原来的项目不适合我们，不但这个项目失败了，更为甚者是它也拖垮了其他可以做的项目，到头来是两手空空。（2）做需求分析做项目开发，没有真正的客户，所以无从获得用户需求。进行产品开发，但不是和市场人员紧密结合。研发部门说：“我们需要针对真正的需求开发，但现在我们只是盲目、想象的开发，所以我们的工作事倍功半甚至是无功而返。”市场销售人员则抱怨：“研发部门开发的东西大部分不是客户需要的，即便是也不符合用户要求，这种产品我们找不到买主，所以我们没有销售额，也不能开拓市场。”如此一来搞得领导总是讨论“是先有鸡还是先有蛋”。可想而知，即便我们有做需求的意识和方法，需求也总是流于应付差使。（3）做风险分析：有些公司很少做风险分析，主要有三个原因：年轻而又勇敢的领导、雄厚的资金、招之即来的人员。但是大部分项目没有成功也正是源于此：领导经常做欠妥当的决策，由于忽略考虑重要因素致使项目半途而废；雄厚资金不等于雄厚的实力，被力所不能及的工作拖着；以及不能召集或者留住优秀人才，他们不仅仅需要金钱，成就和阅历对他们来说更重要。（4）制定项目计划有些公司的项目计划大部分是应付差使，原因就是领导或潜在的准用户下达极短工期的死命令。这使我们立即投入到编码工作中，无暇于他。我们经常和项目经理说：“我们都知道这种工期不可能完成，如果我是你，我会要求延长工期，否则让领导找其他能人，你这样接下工作是对我们的不负责。”项目经理则会说：“如果我走，别人也会这么做。其中的区别是我失去了工作，你们依旧处于同样的情景。”（5）有效控制，合理支持一个项目的成功离不开周围环境支持和有效控制，他们包括质管部门项目跟踪和在各进行阶段评审。关于此处我认为有两个重点：真正合格的专家，起到的作用是监督、指导、总结和提高。同时也需要自己内部做配置管理工作，在进行大型项目的时候能够做到有条不紊。测试人员和开发人员应该紧密配合。这主要是上层的治理策略：如果测试出现错误则针对相应的开发人员进行惩罚和降低效绩考核成绩，如果通过测试后仍有缺陷则针对相应测试人员进行处理。这样导致工作人员之间时时怒目相对，结果是三败俱伤。（6）使组织充满活力由于没有及时引导员工有效沟通以及实施奖惩制度，导致公司内部不团结，不能做到知识、技术共享。同事之间互相不了解，不信任，不能互相帮助，以至互相猜忌、争夺，损失了大量的时间和经历，导致不能很好的合作生产出好的产品。因此一个好的公司应当注重提升组织的活力。

只追人民子弟兵的前一句是不追网红不追星。“不追网红不追星，只追人民子弟兵”这句话是对人民子弟兵的高度赞美，鼓励青少年应该以人民子弟兵为榜样，向他们学习。类似的句子还有“不赞网红不追星,只赞人民子弟兵!”人民子弟兵是我们的老百姓对中国人民解放军部队、中国人民武装警察部队的亲切称谓。我们中国的人民子弟兵，他们不仅能扛上枪，保家卫国，他们还能扛上铁锹，抢险救灾。每当我国的某些地区出现了灾情，总是我们的人民子弟兵冲在最前线，保护我们的国民，保护我们的国家财产。他们无私奉献，有些甚至奉献出了宝贵的生命，他们就是我们的英雄。

我感觉没有出路，因为很多女生学法必定要考研，而且有的时候我不能一次性考下来，律师执业证，好几年都得专心备考。

第二十七条　污染物排放实行总量控制。污染物排放总量控制计划由省环境保护行政主管部门会同有关部门，根据国家规定的主要污染物排放总量指标和区域环境容量拟定，经省人民政府批准后，逐级分解下达执行。污染物排放总量控制计划包括污染物排放总量控制区域、主要污染物的种类及排放总量、需要削减的排污量及削减时限。第二十八条　县级以上人民政府应当采取措施，将本行政区域的主要污染物排放总量控制在省人民政府规定的排放总量指标内。凡污染物排放总量超过控制指标的市、县（市、区），必须按规定标准向上一级政府缴纳超总量排污费。在已超过污染物排放总量控制指标的地区新建、扩建、改建项目的，必须由县级以上人民政府负责组织削减已有污染源的污染物排放总量，并报上一级环境保护行政主管部门审核批准。第二十九条　环境保护行政主管部门应当根据污染物排放总量控制计划，会同有关部门确定各排污单位的污染物排放总量的控制指标。污染物排放总量的控制由环境保护行政主管部门会同有关部门负责监督实施。主要污染物排放总量控制指标的分配，应当遵循公开、公平、公正的原则，按照科学、统一的标准执行。第三十条　排污者应当向所在地的环境保护行政主管部门如实申报、登记排放污染物的种类、数量、浓度、排放方式、去向，以及污染防治的设施、类型，并且提供有关污染物防治的技术资料。需要改变前款规定的申报、登记内容的，必须提前三十日办理变更申报、登记手续。第三十一条　排污者必须按国家规定向环境保护行政主管部门申请领取污染物排放许可证；许可证应当明确规定持证单位排放污染物的种类、浓度和排放总量。排污者必须在污染物排放许可证规定的污染物排放总量控制指标内，按照污染物排放标准排污。

对于论文来说，只有靠前一点的不错

“人民子弟兵”这个词语是在新中国成立之后提出的，意味着中国人民解放军是由人民所组成，也是为人民服务的。在新中国成立初期，为了建立一支强大的人民军队，全国范围内动员了大量的青年参军，这些青年就是人民子弟兵的雏形。人民子弟兵的形象中国人民子弟兵不仅是军人，更是中国社会中的一部分，他们来自五湖四海的大江南北，代表着中国不同的民族、地域及文化。在长期的革命、建设和改革中，人民子弟兵始终保持着艰苦朴素、勇敢无畏的形象。人民子弟兵的使命作为中国共产党领导下的人民军队，人民子弟兵的主要使命是为了维护国家安全和人民利益，这也是人民子弟兵持续进满足国家建设和发展需要的时代要求。无论是在国内，还是在国际上，人民子弟兵都起着核心军事力量的作用和应有之责。人民子弟兵的精神人民子弟兵的一贯精神是革命精神，它包含着坚定的理想信念、热爱祖国、无畏向前的精神，以及对党、对人民、对军队的忠诚。在中国的军事历史中，有许多军人英勇无畏、舍己为人的英雄事迹，这些事迹激励着人民子弟兵在维护国家稳定和发展的岗位上发挥着越来越重要的作用。结语人民子弟兵是中国军队的重要组成部分，也是保卫中国人民利益的中坚力量。在今后的发展过程中，人民子弟兵将继续发扬爱国主义精神、革命英雄主义精神、忠诚精神、人民军队文化建设的精神，为中华民族的伟大复兴而贡献自己的力量！

1、钓竿：有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。2、小青蛙：一只小青蛙厌倦了常年生活的小水沟——水沟的水越来越少，它已经没有什么食物了。小青蛙每天都不停地蹦，想要逃离这个地方。而它的同伴整日懒洋洋地蹲在浑浊的水洼里，说：“现在不是还饿不死吗?你着什么急?”终于有一天，小青蛙纵身一跃，跳进了旁边的一个大河塘，那里面有很多好吃的，它可以自由游弋。小青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴：“你快过来吧，这边简直是天堂!”但是它的同伴说：“我在这里已经习惯了，我从小就生活在这里，懒得动了!”不久，水沟里的水干了，小青蛙的同伴活活饿死了。3、天堂和地狱：约翰为了聪明地选择死后的归宿，他分别参观了天堂和地狱。他首先来到了地狱，看到所有的人都坐在餐桌旁，桌上摆满了各种美味。奇怪的是，他们全都面黄肌瘦，一个个无精打采。约翰仔细一瞧才发现，原来餐桌上的人左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉的手把长达4尺，掌握刀叉的人根本吃不到桌上的东西，因此他们只能眼睁睁看着食物挨饿。约翰又来到了天堂，发现所有的用餐设备和方式跟地狱都一模一样。但这儿的人却面色红润，而且到处都充满了欢声笑语。约翰感到非常奇怪，他们为什么不怕饥饿？约翰很快地看出了答案，原来天堂的人从不把手上的食物喂给自己，而是愉快地递给他人吃，这样，谁都可以吃上美味佳肴；而地狱的人只想喂自己，所以只能挨饿。

挺好的。生物信息学是在生命科学的研究中，以计算机为工具对生物信息进行储存、检索和分析的科学。它是当今生命科学和自然科学的重大前沿领域之一，同时也将是21世纪自然科学的核心领域之一。世界上越来越多的政府部门、教育机构和企业都呼吁加快培养各类生物信息学人才。所以生物信息学的就业前景还是很好的。生物信息学的就业方向1.科研方向：各级生物信息学的研究机构、高等学校、企事业单位等。2.微生物方向：医疗卫生单位、生物制药厂、疫苗生产厂等。3.动植物方向：养殖场、畜牧兽业单位、园艺场、种苗公司等。4.其他方向：销售业务等。

项目管理的八大主要要素1、 项目范围管理 　　是为了实现项目的目标，对项目的工作内容进行控制的管理过程。它包括范围的界定，范围的规划，范围的调整等。 　　2、 项目时间管理 　　是为了确保项目最终的按时完成的一系列管理过程。它包括具体活动界定，活动排序，时间估计，进度安排及时间控制等项工作。很多人把GTD时间管理引入其中，大幅提高工作效率。 　　3、 项目成本管理 　　是为了保证完成项目的实际成本、费用不超过预算成本、费用的管理过程。它包括资源的配置，成本、费用的预算以及费用的控制等项工作。 　　4、 项目质量管理 　　是为了确保项目达到客户所规定的质量要求所实施的一系列管理过程。它包括质量规划，质量控制和质量保证等。 　　5、 人力资源管理 　　是为了保证所有项目关系人的能力和积极性都得到最有效地发挥和利用所做的一系列管理措施。它包括组织的规划、团队的建设、人员的选聘和项目的班子建设等一系列工作。 　　6、 项目沟通管理 　　是为了确保项目的信息的合理收集和传输所需要实施的一系列措施，它包括沟通规划，信息传输和进度报告等。 　　7、 项目风险管理 　　涉及项目可能遇到各种不确定因素。它包括风险识别，风险量化，制订对策和风险控制等。 　　8、 项目采购管理 　　是为了从项目实施组织之外获得所需资源或服务所采取的一系列管理措施。它包括采购计划，采购与征购，资源的选择以及合同的管理等项目工作。