论文结语的格式要求

写论文的格式如下：一、封面使用学校统一的封面格式，题目使用宋体，一号，加粗，居中，题目是对毕业论文（设计）的高度概括，简明、易读，字数应在20以内；学生姓名、学号、专业等用宋体，三号，左对齐，下加下划线，学号用Times New Roman字体。二、摘要正文字体宋体，字号四号。段落左对齐，首行缩进2个字符，1.5倍行距。300字左右。摘要应简要说明毕业论文（设计）所研究的内容、目的、实验方法、主要成果和创新点。下面空一行关键词，关键词与摘要正文之间空一行。关键词正文（字体宋体，字号四号。关键词要求3-5个。关键词之间“；”分隔，并留有一个空格，末尾无符号。标点符号全角。）最后一个关键词尾不加标点符号，下面另起一页。字号三号，加粗，居中）下面空一行。三、目录1、第1章（字体黑体，加粗，字号四号，段落左对齐，行距固定值，25磅（pt）。）2、第二层次标题1.1（字体宋体，字号四号。段落左对齐，行距固定值，25磅（pt）。）3、第三层次标题1.1.1（字体宋体，字号四号。段落左对齐，行距固定值，25磅（pt）。）四、正文文科毕业论文正文一般字数不少于6000字，字体宋体，字号小四，段落左对齐，首行缩进2个字符，行距固定值23磅（pt）页眉字体黑体，字号小五，加粗。样式页眉。正文字体小四号，页脚字体Times New Roman，字号小五。样式页脚。五、标题部分1、第一层次标题（字体黑体，字号三号，加粗，居中。段落段前为1行，段后1行。行距23磅。样式标题+黑体。）2、第二层次标题（字体黑体，字号四号。段落左对齐，段前为0.5行，段后0.5行。行距固定值23磅。）3、第三层次标题（字体黑体，字号小四号。段落左对齐，段前为0.5行，段后0.5行。行距固定值23磅。）六、注释中文注释的字体宋体，字号五号。英文注释的字体Times New Roman，字号五号。段落左对齐，固定行距20磅（pt）。七、参考文献中文注释的字体宋体，字号五号。英文注释的字体Times New Roman，字号五号。段落左对齐，固定行距20磅（pt）。八、致谢字体宋体，字号小四，段落左对齐，首行缩进2个字符，行距固定值23磅。九、附录字体宋体，字号小四，段落左对齐，首行缩进2个字符，行距固定值23磅。

毕业论文的组成部分有标题、作者信息、摘要、关键词、正文、参考文献和谢辞。接下来就和大家详细讲解一下。 论文开头 01 （1）论文开头：一号宋体加粗，居中对齐。 （2）论文题目：三号黑体字，不超过20字。 （3）姓名、学号、系别、专业、年级、指导老师：四号宋体字，表格内文本居中靠下对齐。 论文摘要 01 （1）摘要：居中，黑体四号字；设置段前、段后距为1行；行距：固定值24磅。 （2）摘要内容：宋体五号字；设置段前、段后距为0行；行距：固定值20磅。 （3）关键字：“关键词”三字使用黑体五号字，加粗。 关键字内容：在“摘要内容”后空一行书写，宋体五号字；关键词之间“，”分隔。 英文摘要 01 英文摘要：英文摘要是对中文摘要的英译。 （1）Abstract：居中，Times New Roman四号字，加粗；段前、段后距为1行；行距：固定值24磅。 （2）英文摘要内容：英文摘要内容Times New Roman五号字；段前、段后距为0行；行距：固定值20磅。 （3）关键词和关键字内容：在“摘要内容”后空一行书写，Times New Roman五号字；关键词之间“，”分隔。“Key Words”单词加粗。 论文目录 01 （1）“目录”二字：两字之间空四格；段前、段后距为1行；行距：固定值36磅。 （2）目录内容：宋体小四号字,行距：固定值20磅,标题列至一或二级节标题。 论文正文 01 （1）正文内容，页眉为论文标题：宋体五号字。 （2）章标题居中，黑体小二号字；段前、段后距为1行；行距为固定值36磅。 （3）一级节标题序数顶格书写，后空1格书写标题，黑体小三号字；段前、段后距为1行；行距为固定值24磅。 （4）正文宋体小四号字 ，段前、段后距为0行；行距为固定值20磅。 （5）在引用到参考文献的内容末尾右上角（上标），放置文献编号，宋体小四号字。 参考文献 01 （1）参考文献：另起一页；居中，黑体小二号字；段前、段后距为1行；行距为固定值36磅。参考文献原则上不少于10篇，其中外文文献不少于2篇。 （2）参考文献的内容：按文中引用的先后顺序用[1]、[2]、[3]u2026编号，后空1格书写内容（格式详见附件“GB/T7714-2015-参考文献著录规则”）；宋体小四号字，段前3磅，段后0行；行距为固定值20磅。 论文谢辞 01 （1）谢辞：另起一页；居中，黑体小二号字；段前、段后距为1行；行距：固定值36磅。 （2）谢辞内容：宋体小四号字，段前、段后距为0行；行距：固定值20磅。

　　论文格式　　1、论文题目：要求准确、简练、醒目、新颖.　　2、目录：目录是论文中主要段落的简表.（短篇论文不必列目录）　　3、提要：是文章主要内容的摘录,要求短、精、完整.字数少可几十字,多不超过三百字为宜.　　4、关键词或主题词：关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的,是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇.关键词是用作机系统标引论文内容特征的词语,便于信息系统汇集,以供读者检索.每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词,另起一行,排在“提要”的左下方.　　主题词是经过规范化的词,在确定主题词时,要对论文进行主题,依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语.　　5、论文正文：　　（1）引言：引言又称前言、序言和导言,用在论文的开头.引言一般要概括地写出作者意图,说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围.引言要短小精悍、紧扣主题.　　〈2）论文正文：正文是论文的主体,正文应包括论点、论据、论证过程和结论.主体部分包括以下内容：　　a.提出-论点；　　b.分析问题-论据和论证；　　c.解决问题-论证与步骤；　　d.结论.　　6、一篇论文的参考文献是将论文在和写作中可参考或引证的主要文献资料,列于论文的末尾.参考文献应另起一页,标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行.　　中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：　　（1）所列参考文献应是正式出版物,以便读者考证.　　（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息.（以上内容由学术堂整理提供）

目录，摘要，引言，综述，正文，后记或者鸣谢，文献综述， 正文各级标题需要分清楚，有条理，一般导师会统一要求格式细节，但不排除大量不负责任导师。可以找学长们要论文看下，格式的掌握有利于你论文的逻辑严密性。 祝你成功说几句实话一般的学校,当然不敢确定北大是不是.论文内容和格式各占一半成绩.大多数教师认为格式严格说明学生治学严谨.如果导师有对格式的规定,那就一定做到一丝不苟.我们在论文成型后,因为细微格式问题被导师骂了不只三次,改的次数那就别说了,反正没少花打印的钱.记得一定相当熟悉WORD的使用方法,目录一定要做索引.页码,页脚,页眉的不同设置方法,都要记得,都会用到的.不提前记好了,到时候急了就没法了.

论文格式1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。 2、论文格式的目录 目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、论文格式的内容提要： 是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、论文格式的关键词或主题词 关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。 5、论文格式的论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出问题-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证方法与步骤； d.结论。 6、论文格式的参考文献 一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期） 英文：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。按照上边的论文格式来写，可以使你的论文更加容易被读者了解，被编辑采纳。

排列组合A33=3x2x1=6。排列的定义：从n个不同元素中，任取m(m≤n,m与n均为自然数,下同）个元素按照一定的顺序排成一列，叫做从n个不同元素中取出m个元素的一个排列。从n个不同元素中取出m(m≤n）个元素的所有排列的个数，叫做从n个不同元素中取出m个元素的排列数，用符号 A(n,m）表示。排列组合是组合学最基本的概念。所谓排列，就是指从给定个数的元素中取出指定个数的元素进行排序。组合则是指从给定个数的元素中仅仅取出指定个数的元素，不考虑排序。扩展资料：排列组合例题介绍：1、从1、2、3、……、20这二十个数中任取三个不同的数组成等差数列，这样的不同等差数列有多少个？分析：首先要把复杂的生活背景或其它数学背景转化为一个明确的排列组合问题。设a,b,c成等差，∴ 2b=a+c，可知b由a,c决定，又∵ 2b是偶数，∴ a,c同奇或同偶。即：分别从1，3，5，……，19或2，4，6，8，……，20这十个数中选出两个数进行排列，由此就可确定等差数列，A（10,2）*2=90*2，因而本题为180。2、六人站成一排，求⑴甲、乙既不在排头也不在排尾的排法数。⑵甲不在排头，乙不在排尾，且甲乙不相邻的排法数解题分析：⑴、按照先排出首位和末尾再排中间四位分步计数第一步：排出首位和末尾、因为甲乙不在首位和末尾，那么首位和末尾实在其它四位数选出两位进行排列、一共有A（4,2）=12种；第二步：由于六个元素中已经有两位排在首位和末尾，因此中间四位是把剩下的四位元素进行顺序排列，共A（4,4）=24种。根据乘法原理得即不再排头也不在排尾数共12×24=288种。⑵、第一类：甲在排尾，乙在排头，有A（4,4）种方法。第二类：甲在排尾，乙不在排头，有3×A（4,4）种方法。第三类：乙在排头，甲不在排尾，有3×A（4,4）种方法。第四类：甲不在排尾也不在排头，乙不在排头也不在排尾，有6×A（4,4）种方法（排除相邻）。共A（4,4）+3×A（4,4）+3×A（4,4）+6×A（4,4）=312种。

国际法院有威力。国际法院的主要目的是通过司法手段解决国家争端。它拥有诉讼管辖权，即有权受理因条约解释等争端引起的诉讼，以及咨询管辖权，即就有资格的联合国机关和专门机构提交的法律问题提供咨询意见。国际法院只处理主权国家之间的争端，不受理个人的诉讼案件。

一、发挥基层党组织的思想教育作用。始终把抓好党员的学习和教育放在基层党支部建设最经常、最基本、最重要的位置，努力解决目前普遍存在的教育内容不具体、方式单一、实效不明显等问题。要明确教育内容。各基层党支部可结合实际，定期列出一批书籍和必读篇目，作为党员教育的主要内容。切实发挥基层党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用。二、发挥基层党组织的桥梁纽带作用。基层党支部要坚持立党为公、执政为民，发扬党的优良传统和作风，扎实做好联系服务群众工作，把广大群众紧紧凝聚到党组织周围。要树立群众利益无小事的观念，积极推进党务公开，在决策重大事项或作出重要决议、决定前，广泛征求群众的意见和建议，努力使制定的政策措施更好地体现群众的利益；要反映群众意见。基层党组织要积极拓宽群众反映情况渠道，通过设置意见箱、开通信箱、开设热线电话等多种形式，方便群众反映意见，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，树立起勤政廉政的良好形象。三、发挥基层组织的先锋模范作用。基层组织是执政之基、发展之基、稳定之基。通过有效发挥党员的先锋模范作用，来充分发挥基层党组织的带动作用。切实把广大基层党员干部的积极性、创造力，凝聚到各项事业中来。坚持典型引路，积极挖掘、培育一批作用发挥明显的先进基层党支部和优秀共产党员典型，激励和带动更多的党员干部昂扬向上，更好地发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用。四、发挥基层组织的带动提升作用。基层组织是执政之基、发展之基、稳定之基，党员干部要身先士卒、主动作为，有效发挥基层党组织的带动作用。要切实把广大基层党员干部的积极性、创造力凝聚起来，要进一步加强党员队伍建设，提升党员队伍的整体素质，打造一支能力强、作风硬、素质高，让群众满意、让群众信任的党员队伍，充分发挥党员的先锋模范作用。扩展资料：党组织的类型有多种划分方法：第一，《党章》中是按照人数划分党组织类型的，党员人数在100人以上的，可组建党委；50-100人的，可建立党总支；一般50人一下的成立党支部。如有特殊情况，例如某单位党员人数较少，但要加强党组织的领导等，可以经上级批准后成立总支甚至党委。第二，为了促进党员的本土化管理，党组织可分为机构党组织，学院党组织，社区党组织，新经济组织，新型社会组织党组织等，从而推进党的建设，学院建设。党的建设，社区党建，两个新党建等;不同地区和地区的党组织有不同的任务和职责，党组织的领导，组织和管理也不尽相同。第三，为了加强党的工作覆盖面，近年来党组织的专业化和产业化更加明显。例如，育种党支部（从事水产养殖的党员构成党组织，他们不一定生活在一起，通过这样的分支机构）形式，更好地组织从事类似行业和产业的党员，并促进进一步发展这些党员，更好地带头发展，种植分支机构等。这些类型的党组织大多是建立在各种职业。在合作组织中，它也可能与领土的党组织重叠。总之，不管党组织以哪种形式划分类型，都必须依照党章规定相应设置支部、总支或党委，并严格按照党章规定开展各项工作。各种类型的党组织，只要便于加强党员管理，便于为群众服务，应该都大力倡导不同形式的党组织设置方法。参考资料：人民网-充分发挥好基层党组织的四种作用

①党的各级组织要按规定实行党务公开;②党的各级代表大会代表实行任期制;③党的中央和省、自治区、直辖市委员会实行巡视制度;④中央政治局向中央委员会全体会议报告工作、接受监督，党的地方各级委员会的常务委员会定期向委员会全体会议报告工作，接受监督。

　　结婚可能在我们这辈子中只有一次，所以需要我们认真而严肃的对待，更需要我们去用心的策划和安排。下面是由我为大家整理的“农村婚礼策划方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　农村婚礼策划方案范本（一） 　　 一、接亲 　　6：00装花车。同时准备手捧花一束，花瓣一包，新娘头花6支玫瑰2朵百合。 　　6：30全部接亲车到男方家集合。男方准备每车一包糖，两盒烟。 　　7：08车队准时从男方家出发。到新娘家后由新郎方一位年轻女士给新娘戴胸花（伴娘负责拿头花），并给手捧花及其他娘家人胸花（送亲的胸花也可以提前拿到娘家并戴好）。四盒礼是一刀肉、四瓶酒、四包粉丝、四斤点心。从新娘家出来时娘家带两瓶酒（单备）、两瓶水、两棵带根的大葱。新娘的母亲给新娘煮一碗宽心面。举行简单的离娘仪式，并与娘家人合影。由接亲人员将新娘所带物品（红包袱、脸盆、暖壶、长明灯、被子等）拿好带到车上。 　　7：58从娘家出发8：58到男方家。 　　 二、迎亲 　　1、花车到男方家时众兄弟燃放鞭炮，8鞭2000响大地红，8组32响闪光雷。 　　2、新娘下车由婆婆先给剥一块甜嘴糖并给押腰钱，公公给新娘方押车小男孩红包。众兄弟齐放彩喷桶。 　　3、到家后直接坐福。（新郎将新娘直接抱到床上），同时伴娘点亮长明灯。 　　4、钉门帘（新郎亲属给红包），准备红纸包秤砣。 　　5、金盆洗手。新郎方小女孩倒洗脸水。新娘准备红包，新5角硬币18枚。 　　6、吃子孙饺子。大饺子一对（内包两个小饺子），小饺子按新郎新娘年龄周岁总和加8（天1对、地1对、公1对、婆1对）计算。先吃大饺子，准备红包袋留口福，婆婆喂新娘一个小饺子，新郎新娘合吃一个饺子。 　　7、新人与亲朋好友合影，可设计简单的小游戏活跃气氛。 　　8、出发前由新郎将新娘的新鞋穿上。 　　 三、典礼 　　1、10：25分，新人父母典礼台上就座； 　　2、10：28分，主持人宣布新人新婚典礼开始；奏婚礼进行曲，新人入场； 　　3、主持人介绍新郎新娘； 　　4、证婚人致证婚词； 　　5、领导致新婚贺词； 　　6、新人互换信物，印证爱情；（准备戒指、结婚证） 　　7、新人行新婚礼（向来宾、父母、夫妻对拜三鞠躬） 　　8、新人亲属致答谢词 　　9、新人喝交杯酒； 　　10、新人共同倾倒香槟酒塔； 　　11、其他具体仪式由主持人提前和新人商定、婚礼礼成，喜宴开始。（新娘换好敬酒服后到台上，由新郎新娘、双方父母先统一向来宾敬酒，再依次到雅间敬酒。） 　　农村婚礼策划方案范本（二） 　　时间：20xx年x月xx日 　　地点：xx 　　 一、基本情况 　　新郎：王xx ，新娘：李xx 　　伴郎：石xx ，伴娘：李xx 　　婚礼时间：20xx年x月xx日（农历xx） 　　婚礼地点：xx 　　迎亲地点：x 　　扎花车地点：xx 　　外景地：xx 　　新郎父亲：王xx ，新郎母亲：张xx 　　新娘父亲：李xx，新娘母亲：何xx 　　婚庆联系人：xx 　　 二、婚礼现场布置 　　xx 　 　三、婚礼当天所需物品 　　1、花车行程路线图、喜字、烟、酒、饮料、花生瓜子、鲜花（新房布置） 　　2、红包：司机（主车1，、副车5、摄像车1、校车、）、伴郎伴娘、酒店雷经理、酒店王经理、跟拍、小红包若干（伴郎保管） 　　3、新人双方礼物 　　4、服装：婚纱2套、敬酒服1套、新娘下午裙子1条、新郎下午短袖衬衣一件、长丝袜2双、新娘换便装鞋子1双 　　5、首饰包：新娘婚纱配饰1套（项链、耳环）、敬酒服配饰1套（项链、耳环）、下午裙子配饰1套（项链、耳环、手链、发夹） 　　6、其它：创可贴、后跟帖、纸巾、别针若干、针线、剪刀、梳子、化妆品（下午补妆）、糕点、牛奶、矿泉水若干、透明胶、双面胶 　　7、现场：签到本3（婚庆2本，酒店1本）、签到笔4（婚庆2支，自己两支） 　　8、未发完的糖 　　9、铺床的红枣、花生、桂圆、莲子 　　10、礼炮12支 　 　四、婚礼工作人员安排 　　1、现场总指挥：xx 　　2、司仪：xx 　　3、现场总管：xx（负责所有宾客接待、娱乐及酒店现场工作、与婚庆协调） 　　4、接亲朋车：陈xx李xx 　　5、机动车：彭xx（接伴娘） 　　6、物品主管 　　xx：负责新娘房的钥匙（里面全是婚礼重要物品：婚纱2套、敬酒服1套、瓜子花生、棋类牌类、笔记本电脑、相机、首饰包等） 　　xx：与酒店经理协调酒桌瓜子花生、烟酒糖摆放、用酒饮料数量，用多少酒水在经理处签字后认可的才付账。 　　xx：午宴后负责回收各桌烟、酒、糖。 　　xx：负责下午茶楼花生瓜子供应及棋类牌类发放、桌数安排。机麻与雷经理协调，茶楼机麻7个，包房机麻6个 　　迎亲处：xx 　　农村婚礼策划方案范本（三） 　 　一、婚礼主题 　　永浴爱河。在西方文化中，水是荡涤人心灵的最纯净的介质，在中国也有“清水出芙蓉”的美好诗句流传至今。亲水的情结是许多人儿时的梦想，以水为主题，打造一段至真至美的关于爱的童话故事，所有故事都以水为中心层层展开，用情感拨动每位来宾的心弦。 　　 二、婚礼概述 　　香槟色的玫瑰和芬芳的茉莉散发出诱人的清香，宜人的气息穿透来宾热烈的掌声，飘逸在幸福花门下最最幸福人的身旁。浪漫、梦幻的气氛让每一位来宾仿佛置身于爱情的童话国度。此时，每个人都期待着美丽公主的出现，她的那位白马王子又将以怎样的方式把那枚婚戒套在指间呢？ 　　两只充满灵性、活泼亮丽的小金鱼，在两位美丽天使手捧的玻璃器皿中欢快地畅游着，新人接过这来自童话国度的祝福，在许愿池前将自己一生一世的承诺告诉给这可爱的精灵，共同将这份爱注入在圣洁的池水中，从此一生不离不弃、永浴爱河！幻彩的灯光，震撼人心的乐曲，将这一刻永远定格在所有来宾的心中。 　 　三、场景设计 　　1、主典礼台 　　根据新人的要求，并运用20xx年婚礼最具时尚的设计元素，将演绎完美爱情的舞台打造成纯美、炫目的爱情与个性的展示空间，亦真亦幻、唯美浪漫。 　　主背景：纯净的雅白色纱幔背景上悬挂着闪耀点点星光的花环，灯柱上的花束散发着玫瑰和茉莉的芬芳，素雅的灯光将背景装点得层次分明，让背景更具时尚特点。此背景还专门配置了两台专业舞台声控背景灯，随着音符的跳动，背景将变化奇妙的色彩，将人带入不同的意境之中，新人和来宾的眼球被牢牢吸引的同时，每个人的心也将和新人一起悸动。 　　典礼台左侧：由鲜花点缀的礼桌上放置一座晶莹剔透的许愿池，池中漂浮着嫩黄色的花瓣，随着灯光的摇曳泛出五彩的光晕。 　　典礼台右侧：礼桌上架起一座香槟杯塔，由新人共同开启爱与幸福的源泉。杯塔、池水的光芒交相辉映更加突现出了婚礼的唯美和璀璨。 　　2、通道 　　铺满鲜花的白色纯洁的通道，引领新人走向主典礼台。通道两侧是清新雅致的8座水柱鲜花路引。 　　3、礼区入口 　　是一座纯美的仿真玫瑰白纱大拱门。它和路引、主典礼台的设计格调一致、相互映衬，完美地营造出了唯美、田园、圣洁的婚礼氛围。 　　4、大厅入口 　　签到台和指示牌 　 　四、婚礼流程 　　1、开始前的暖场。大厅主灯光熄灭、音乐起、两部追光在来宾中闪烁扫动，幻彩的主典礼台灯光奇异变幻，将所有来宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告诉来宾：今天的婚礼将会是与众不同的、引人入胜的，期待感油然而生。 　　2、开场白。欢快、跳跃的音乐结束后，浪漫的乐曲响起，舞台的灯光停止了闪烁，追光投向舞台一角，主持人来到舞台一角，简短讲述新人浪漫的爱情故事。 　　3、新人出场。小天使仿佛从童话中走来，追光灯瞬间打在他们的身上。他们舞动着翅膀分别来到了新郎、新娘的身边，牵着他们的手将他们拉到了幸福花门之下。小天使翩然站在新人的身边，注视着浪漫一幕的发生。 　　4、戴胸花仪式。新郎单膝点地将捧花献给了新娘，新娘取出最娇艳的一支将它佩戴在新郎的胸前，礼花漫天飞舞之时，新人牵手，拉着可爱的小天使共赴人生的舞台。 　　5、新婚告白。新人走上喜台，多彩的背景此时还原成了圣洁的白色，新人执手面对，在舒缓的背景音乐中、在泡泡机、烟雾机营造的云雾的浪漫氛围中开始了真情道白。 　　6、互赠婚戒。教堂般神圣的音乐起，背景变为了炽热的红色，小天使手捧荧光戒枕（透明的杯子）将两颗晶莹的婚戒送上，新郎打开了戒枕的盖子，此时，漫天的飞雪飘落，唯美的只在童话中出现的场面呈现眼前，新郎拉起了纤纤玉手，将婚戒戴在了她的指间……这浪漫、温馨的一幕最终在灿烂的焰火中，在新人的热吻中得到了永恒的升华。 　　7、许愿。新人接过小天使送上的玻璃捧杯，两只杯中分别有两只小金鱼在欢快地畅游着，新人面对着晶莹剔透的许愿池许下一生不变的承诺，共同将心愿汇入在鲜花漂浮的池水中，从此将水乳交融，一生永不分离！波光粼粼的池水倒影中，是新人幸福的笑脸，唱响了整场婚礼的主题――永浴爱河！ 　　8、倒杯塔。浪漫的旋律中新人共同开启幸福和甜蜜的源泉，爱之泉在杯塔间缓缓流淌。此时，背景色也跟随音乐缓慢的变换着，追光灯射向晶莹的杯塔，随后，新人共同品尝幸福、甘甜的爱情美酒，在大家掌声的祝福中交杯而饮。 　　9、抛花仪式。手捧花的故事讲出了蕴涵其中的寓意。新人将捧花抛向现场来宾，活跃了现场气氛、调动了大家的积极性，同时也把幸福向下传递。 　　10、礼成。灿烂的焰火再次打起，此时，主持人宣布礼成。 　　农村婚礼策划方案范本（四） 　　新郎：xx先生 　　新娘：xx女士 　　婚礼地点：饭店 　　 一、婚礼的概念 　　婚礼将成为你们生活境遇的映射。我们意图使寻常生活融入不平凡的因素，它越接近您的日常生活将越凸显与众不同的特色，并据此戏剧化的反映出来。在此，我们将西安这一城市感受引入婚礼空间，它与酒店的格调相互匹配并与之平安相处，它将形成寻常人们无法体会的生活感受——让高速度的生活节奏平静下来，追求日常生活无法获得的安宁，让高雅和自由的生活照亮爱情的最高点，让它成为您弥足珍贵的纪念，并让众多的亲朋好友与你们分享这无限幸福的一刻。 　　婚礼现场以绢花、道具系列在空间上强化高雅的空间气质，渲染你们所处的城市气质，弥漫柔和香水的绢花群组与其在空中的不同层次分布，组成与酒店相和谐的空间格调。色彩以绚丽的景致烘托多彩的婚礼气氛，撒满玫瑰花瓣的红色地毯暗示爱情的道路由鲜花铺设，美丽的花门营造温馨浪漫的爱情空间——而你们将在此相遇共同走向神圣的婚姻舞台。泡泡机制造漂浮的泡泡凸现梦幻般的格调和气质。 　 　二、婚礼工作人员安排及职责 　　1、策划师：1名。负责婚礼全程和新人之间的深入、透彻的沟通，给新人合理、可行的建议，出具详细、具体的策划案，并保证准确无误的实施，特别是每个细节安排、处理，以此提升婚礼的完美质量。是整个婚礼全程的灵魂，是婚礼的总工程师。 　　2、主持人：1--2名（根据策划师对婚礼的要求）。准确无误的理解、把握策划师意图，了解整个婚礼的主题、基调及所要达到的效果。在婚礼前期彩排及婚礼现场中主导婚礼的进程，渲染本次婚礼现场所要求的气氛氛围，并善于解决婚礼现场的突发细节问题。保证婚礼圆满成功。 　　3、摄像师：1--2名。为婚礼全过程提供高专业、高品质的全程录象的拍摄者。跟新人密切沟通后了解到---必需要拍的、可拍可不拍的、坚决不能拍的人物、内容。尽量满足新人的需求，保证婚礼仪式的完整性（不关机）。 　　4、剪辑师：1名。视频录象的后期制作者。提供高品质、高清晰度的，婚礼全程视频录象的，后期制作的，纪念光盘。 　　5、灯光师：1—3名。婚礼现场的灯光控制者。协调维护婚礼现场要使用的灯光设备，和婚礼现场提供灯光设备人员密切配合，保证婚礼现场灯光的开启、关闭、色彩的转换，以达到完美的舞美灯光效果。 　　6、化妆师：1—2名。新娘婚礼当天的造型化妆者。负责新娘婚礼当天的早妆、补妆、换妆，配合新娘的需求和先天条件，在条件，在新娘的服饰、头式、妆面等各个环节上，尽心修饰装扮，以求打造完美的——天使新娘！ 　　7、照像师：1名。婚礼当天全程为新人留下精彩瞬间照片的拍摄者。专业的照像师使用专业的照像机，在婚礼全过程中“抓拍”所有具有纪念意义精彩瞬间，并提供高品质、高清晰度的照片。 　　8、音乐DJ师：1名。婚礼过程中的背景音乐、气氛音乐的制造播放者。在婚礼过程中，根据不同的仪式环节、不同的场景区域、不同的气氛要求、不同的感人场面，配以使用不同的音响效果（打雷、闪电、飞机、火车、花草鸟虫等等）、不同的音乐曲调（中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等）。以求达到烘托婚礼中某一特定要求的现场气氛。 　　9、婚礼督导师：1—3名，甚至更多。婚礼中所有细节处的衔接、处理、控制的把握者。从婚礼的前一天的彩排到婚礼当天的全过程中，负责督导、指挥各个工作部门、各个工作人员、各个工作环节之间工作的协调统一（如：主持人开始时的第一句话的精确时间；这时候的灯光的色彩、明暗的控制；这时候的DJ师的音乐起始句的音节句在那句，音量大小的控制等；婚礼要使用的道具的递送时间、安排等等）。 　 　三、新人在婚礼中特别注意事项 　　1、新人应在婚礼一周前确定好主婚人、证婚人、伴娘伴郎、小花童等相关工作人员； 　　2、确定和组织好花车队、签到台接待和喷花炮施放等相关人员，新人不得携带易燃易爆等危险品进入婚礼现场 　　3、新娘在婚礼头天晚上尽量少喝水，以确保新娘妆效果 　　4、新人在婚礼当天早上一定要吃好早餐，但不要吃太多水分的食品； 　　5、新人在婚礼头天晚上不可玩得太晚，以免影响婚礼当天的精神面貌。 　　 四、星月之恋主题婚礼 　　1、小男孩入场（音乐小男孩入场） 　　小男孩独自一人坐在舞台上，浩瀚的夜空。一个小男孩静静的坐在操场上看着天空，数着星星，1颗，2颗，3颗，4颗，5颗，6颗，7颗。突然天际滑过一道亮光，那是流星，小男孩虔诚的合十双手，微微的闭上眼睛，在心里默默的念着：“我长大后，一定要有一位美丽的公主，做我的新娘。”一年又一年的过去小男孩渐渐的长大。而在今天这位当年的帅气的小男孩在朋友的祝福声中找到了他心目中的白雪公主，将要迎娶他美丽的新娘。 　　2、新人入场 　　第一部分：王子的到来新郎手棒美丽的鲜花缓缓的走到许愿池前双眼紧闭，在许愿池前许下了他不变的诺言。（音乐新郎入场） 　　第二部分：新娘入场所有的来宾目光转向幸福花门下，新娘入口处时，门缓缓的开启，首先映入眼帘的是边走边撒花瓣的小天使，盖着头纱戴着天使翅膀的娇美新娘在爱情天使的陪伴下缓缓的步入花门下，等待新郎。（音乐新娘入场） 　　第三部分爱的传递新郎迎上去，将手捧花送给新娘，亲吻新娘，并为新娘摘下翅膀，撩开新娘的面纱。（音乐新娘入场） 　　第四部分幸福之路婚礼进行曲响起，新人双手相挽，小天使指引爱情的道路，指引新人走向那幸福浪漫的婚姻殿堂。（音乐婚礼进行曲）3、爱情誓言（音乐爱情誓言誓言展示） 　　二位新人共同来到星空下，誓言本缓缓的从空中降下来，新郎、新娘相对而立，共同宣读爱情誓言，并在誓言本上签上名字。 　　4、交换信物（音乐交换戒指拥吻） 　　当年的大男孩在年少时许下心愿的那些流星赶来为他们送来见证爱情的信物，在流星的见证下，戒指从空中缓缓的降下来，二位新人取下婚戒将戒指放在各自的胸口的位置，为比此许下一个美好的心愿，并把戒指带在对方左手的无名指上，新郎在此刻拥吻新娘。 　　5、烛光仪式（音乐月半湾） 　　新郎唱着“月半湾”幸福的牵着新娘的手来到烛台前，点燃爱情的点点烛光。 　　6、倒香槟酒（音乐月半湾） 　　新人牵手来到香槟酒塔前注满幸福的爱情美酒。 　　7、感恩仪式（音乐可爱的家） 　　新人走到台下为父母送上早已准备好的孝心茶，敬上孝心茶，改口，拥抱父母。 　　8、交杯酒（音乐交杯酒） 　　男女xx呈上二位新人的幸福美酒，新郎、新娘供饮新婚美酒。 　　10、婚礼礼成（音乐流星雨） 　　农村婚礼策划方案范本（五） 　　 一、策划背景 　　婚礼策划是指为客户量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每对新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼，可能会因新人的兴趣和要求整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行，为了表达这些主题和侧重点需要会场布置格调、灯光、音乐、背投影像设备、道具、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素的完美配合方能演绎一场策划与期待中的婚礼，一场好的婚礼策划是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动、共同祝福、难以忘怀的。 　 　二、策划流程 　　1、开场前大厅的投影上播放着新人的古装婚纱照电子相册：青梅竹马、花好月圆、佳偶天成、凤冠霞帔、洞房花烛等，用这种图片的形式描述着彼此的爱情故事，从相识到相亲再到相爱，一路走来的幸福甜蜜弥漫在整个大厅。 　　2、司仪致开场辞（3分钟）宣布婚礼仪式正式开始，（全场熄灯）背景喜庆中式婚礼音乐想起，大型灯光秀开始（2分钟），灯光秀完毕后，舞台一侧有一位优雅的美女弹奏古筝，司仪旁白，点燃一段幸福爱情的开始。 　　3、新人在幸福的大门处，跳过扫把，象征摒弃旧恶，开启新的幸福美好的生活，大门上贴着一副对联：“百年好合，永结同心”。 　　4、随后新娘在新郎的搀扶下踏过“传”“宗”“接”“代”四个米袋，寓意着从此以后新娘将继承着延续香火的重任。 　　5、跨过米袋后，新人开始步入婚礼的殿堂。新人走在红地毯上，前方有2位唢呐在前开道并为新人吹响幸福的号角。 　　6、新人来到舞台，进行三拜九叩之礼。拜天拜地，最后进行神圣的夫妻对拜仪式。 　　7、新人进行合卺之礼和结发仪式。新人各执红葫芦的一半，满酒三碰两换合卺，期间司仪旁白祝福词，之后合起葫芦用红线系上珍藏。然后新人彼此削下一点各自的发髻放入锦囊，进行传统的结发之礼，象征着新人从此结发为妻，相濡以沫，白头偕老。 　　8、结为夫妻以后，突然舞台中间出现一阵神秘的烟雾，证婚人月老腾云驾雾而来，为新人见证并送上祝福后，为新人牵上了永不分离的红线。 　　9、请双方父母登台，新人为双方父母敬上孝敬茶。（此环节可另行设计，具体形式待定）10、主持人宣布婚礼仪式正式礼成，新人携手走下舞台，奔向美好的明天。此时，漂亮的舞蹈演员，跳着欢快喜庆的舞蹈依次站在红地毯的两侧，为新人和所有的来宾献上祝福。

一、事先把想要给顾客的印象设计出来 一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。 第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。 二、了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。 三、必须了解谁是你的顾客 而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客？” 有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。 所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。 四、给顾客百分之百的安全感 在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。 你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？ 五、了解谁对顾客有很大的影响力 当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。 以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。 所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。 六、找到顾客购买的关键点 还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。 我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。 七、反复刺激顾客的购买关键点 例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。” 当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。 八、分析顾客购买或不购买的原因 你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。 九、了解并解除顾客不购买的三大理由 其次，你必须至少了解顾客不跟你购买的三个理由。 就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的你是否有信心做好

当前,我国改革发展已经进入关键时期.随着依法治国方针的不断深化,有章可循、有法必依已经成了各行各业普遍遵循的准则.作为高速公路行业的工作者,我们也在依法依章履行着自己本应的职能,我们能否运用法律手段来规范和引导我们的日常工作,将直接影响到高速公路建设和发展事业的和谐稳定.对于如何正确运用法律,学法用法就是一种有效的手段,那么,我们如何才能真正做到学法用法呢,我认为有如下几个方面： 首先,在日常工作和生活中,要积极主动学习各类法律,掌握各类法律知识,同时,要有创新学法意识,将所学与实际工作相结合,以案说法,切实增强学法的实效性,提高学法用法的能力和水平,真正体现有法必依、有章必循的思想,不断提高学法用法的能力和水平. 其次,学以致用.要坚持理论与实践相结合,把用法作为学法的着眼点和落脚点,真正做到学用结合,学字上下功夫,用字上出效果,同过学习、交流、运用等方式巩固法律知识和专业知识,提高遇事知法,处事明法的应变能力.要将法律意识贯穿于工作、学习和生活中的方方面面. 最后,将学法用法的思想发扬光大,要将学法用法的思想深入到广大群众之间,如在同事之间、朋友之间,努力的宣传法制思想,增强学法用法的感染力,让身边的人也能够真正受益于学法用法,依法维护自己的合法权益.

1、各行各业的公司，都需要网页设计师，这其中更集中分布在以网站本身盈利的互联网公司。因此网页设计师的就业范围是非常广泛。市场对网页设计师的需求一直是有增无减，各大网站、广告公司、设计公司都在大量招聘网页设计人员；2、网站首先作为一个网络名片，像个人主页、公司企业网、机构团体公益网站等等，都能够通过这样一个平台去对外展示自己的形象，全面有效的传达自己的意图与信息，所以网站首先是个对外宣传的窗口；3、中国还有许多企业没有企业网站，虽然不是每个企业都会建设网站，那么有一部分的企业创建网站，也是一个非常大的需求，此外已经有网站的企业还需要对网站进行改版、完善。而中国的专业网站设计师不是很多，网页设计就业前景是非常好的。

付出了常人难以想象的的辛苦，他们在背后留下了无数的汗水和血液，非常值得尊重。

　　思维能力指人们在工作、学习、生活中思考和研究解决问题的能力。这种能力是通过分析、综合、概括、抽象、比较、具体化和系统化等一系列过程，对感性材料进行加工并转化为理性认识及解决问题形成的。平时所说的概念、判断和推理等是思维的基本形式。思维能力是中学生学习能力的核心。随着新课程改革和高考制度的改革，我们在加强学生基础知识教学的同时，更应该加强学生的思维能力培养。下面笔者就在生物教学中如何培养学生的思维能力谈谈体会。 　　一、明确思维的目标，提高思维的有效性 　　心理学研究表明，只有人类的思维才具有真正的目的性。在生物课堂教学中，要根据生物课程标准和学生的实际来确定教学目标，实现教学目标首先要引导学生明确思维目标。教学中，我们要对生物教材中的已知内容和未知内容进行全面的分析、概括和综合，引导学生通过概括、抽象、比较、归类等方法，对生物知识进行探究、梳理，从而解决未知的生物内容问题，让学生通过自己的一些有效活动和努力，实现从未知到已知的飞跃和发展。没有明确的思维目标，学生的一切实践活动是茫然的，更谈不上思维能力的培养。我们必须让学生明确：生物教学目标就是学生思维的目标，生物学科的知识点和试题的考查点就是培养思维能力的重点，这种思维模式的培养对学生将来的学习和工作都将产生深远的影响。这种学习方法的培养对学生来说也是受益终身的。因此，在生物课堂教学中，教师要有意识地引导学生学会明确思维的目标，激发思维的主动性，从而提高思维的有效性。 　　二、创设思维的情境，提高思维的能力 　　生物学是一门实验性很强的学科，很多的生物教学内容与我们的日常生活有着紧密的联系，结合我们身边的动植物进行生物实验，在发展学生思维方面有其独特的作用。生物课堂教学时，我们完全可以把学生带到我们所处的生物种群里，实地教学，有助于学生思维能力的培养。一是结合我们身边的动植物进行生物实验，对学生来说就好比是亲身体验，触手可及，刺激着学生的感官，极大地调动了学生的学习积极性，增强了学生实验的信心和自主性，活跃了学生的思维活动，也培养了学生的观察能力；二是学生通过对实验现象的深入细致观察，从中获得大量的感性认识，在教师的指导下进行有目的思维活动，从而提高了学生的抽象思维能力。 　　三、巧妙设疑，培养学生良好的思维品质 　　思维是由问题开始的，并在解决问题的过程中发展思维，培养思维的能力。设置课堂提问的目的是为了启迪学生思维，问题的设置指导科学研究，并不是所有的提问过程都是思维教学过程，因为只有有价值的课堂提问才会激发有效的思维。问题的提出有价值是指：提出的问题要和原有的认知结构有必然的联系，难易适宜，特别简单，学生不假思索就可以回答，或是学生苦思冥想、一筹莫展也无从下手解答的问题，都不会引起学生的有效思维。问题的设置要目的明确，问题的提出要把握时机，要面向全体学生，并照顾中下等学生的认知水平。问题的设置难易程度可以“猴子摘桃子”为参考，做到伸手摘不到，跳一跳而可获。对学生的回答不仅仅是简单地评判对与错，而要让学生说其然，更要说清其所以然，以培养学生良好的思维品质。此外，课堂提问要有启发性，要能够引发学生的好奇心，激发学生的求知欲；问题的设置要讲究艺术性，要新颖，充满活力，才能使学生的思维更活跃，如果提出的问题平平淡淡，既不新颖又没有活力，就会造成课堂死水一潭，也不会引起学生较强的注意力，甚至会抑制学生的思维，从而失去学习的兴趣。因此，要精心设计课堂提问，提高学生思维的有效性。 　　四、掌握科学的思维方法，提高思维能力 　　创设思维情境有利于激发学生积极思维，而培养学生科学的思维方法，有助于提高学生的思维能力。因此，如何指导学生科学地思考，让学生掌握科学的思维方法，是提高学生思维能力的关键所在。在生物教学中，启发学生用辩证的观点和逻辑方法去思考生物现象及其生物现象的本质、生物实验现象；运用科学的思维方式对生物教学内容和材料进行分析、综合、比较、抽象、概括，作出合理的判断和正确推理。分析思维方法是把整体分解成若干部分，把复杂的事物分解为简单的要素来认识与学习的一种思维方法。例如对生物体结构和功能进行分析，对生物与环境的关系的进行分析等。综合则是在分析学习的基础上，把各个部分的情况综合联系成有机整体来认识生物现象和本质的一种思维方法。如认识和理解生物的新陈代谢，生态系统的结构功能等内容的学习都离不开分析和综合。归纳是根据个别事物具有某种属性而推论某类事物具有该属性，从个别到一般结论的一种逻辑思维方法。如归纳生物的多样性等。又如在大量的实验基础上归纳遗传的基本规律，从而深入系统地掌握遗传的基本规律。同样比较、分类和类比这些科学的思维方式在生物学学习中的应用也是十分广泛的。如在学习“细胞的结构”内容时，对不同动植物细胞个体结构进行比较和类比可以认识到一般的生物细胞结构和功能的统一性，从而对细胞知识有一个深入全面的了解。 　　五、帮助学生养成良好的思维品质和思维习惯 　　我们不仅要使学生善于思维，而且要指导学生科学思维，更要培养学生养成良好的思维的习惯，形成良好的思维品质。在生物教学中，培养学生养成良好的思维的习惯，训练提高思维品质是培养学生生物思维能力的非常重要的教学目标之一。良好的思维品质是指思维的敏捷性、思维的灵活性、思维的深刻性、思维的独创性、思维的批判性。如对生物学概念的理解和掌握不但要准确，而且要体现出思维的敏锐；对生物现象的多样性的分析和掌握要体现思维的灵活性；在学习生物与环境关系时，从保护色、警戒色、拟态等不同现象中归纳出都是适应现象，来体现思维的深刻性；对生物内容中的变异现象体现出思维的独创性；同时要鼓励学生善于发现问题，又善于解决问题，培养求异思维，培养学生的创新精神。同时要帮助学生养成良好的思维习惯，如多思善问，勇于质疑，勤奋好学，善于总结，求异反思，不断提高思维的质量，为终身学习奠定基础。 　　总之，在高中生物教学中培养学生思维能力要将思维目标与生物教学目标统筹考虑，构建思维训练目标体系，形成一个教学目标系统；要处理好思维训练与传授生物知识之间的关系，开发学生的非智力因素，探索生物思维教学的新模式。

企业信息化系统具有涉及部门多，实施周期长，需要具备一定的稳定性，替换成本高，系统合适与否对企业业务影响大等特征。国内很多企业迫切需要提升信息化系统判断的能力，以适应构建数字化企业的时代要求；业界公认通过如下五个方面，来帮助你选择适合的信息化系统。一、信息系统背后要有主流管理思想支撑；在国内，很多企业的管理方法都在摸索中前行，不同企业在重复犯着同样的错误，管理体系往往也是补丁摞补丁，每上一个阶梯就需要推倒重来一遍，这样背景下，如果一个信息化系统仅仅是个别企业实际经验的总结和固化，没有一个业界主流管理思想作为信息系统核心理论支撑，这样的信息化系统就类似一个没有脊柱的人，缺少主干，很容易迷失方向，信息系统本身就容易缺少边界，最终变成啥都能做，而其实也是啥都不能做；注意这里非常强调是业界主流的管理思想，而不是某个个人号称自己独创发明的什么独到的管理方法，因为主流的管理思想往往是众多优秀企业的成功方法提炼与总结，具有很高的普遍性，能对自身企业管理水平的提升有相对比较高远的指导价值。例如，华为通过4年管理咨询从IBM引入的IPD体系（集成产品开发）就是业界科技创新企业的标杆管理思想，据统计，世界500强企业中的80%科技企业都是用IPD的思想在进行科研创新管理，事实证明华为从1999年引入IPD到现在确实取得了很大的业务成功。所以，企业要引入信息化系统，不要上来就看系统有什么具体的功能，首先要让厂家说明，信息化系统背后的管理思想是什么？这个思想是否主流？二、信息系统要有明确的定位和适应范围；作为一个产品必须要有明确的定位，明确说明：“是什么……可能是什么…...不可能是什么…”，业界的信息化系统经常被吹成十八番武艺样样精通，什么行业都能满足，什么场景都能适应，怎么可能呢？一个方法不可能放之四海而皆准，样样通就是样样松；例如，Oracle Primavera P6基本是业界公认工程领域项目管理系统的第一名，拥有Oracle的强大技术背景，P6系统的项目管理功能也非常强大，尤其是预算和成本部分特性，但Oracle P6也有非常明确的适应范围特征，在高铁、水库、核电等大型工程项目领域基本是普遍选择，而在通信、汽车、电子、芯片、医药等科技创新研发项目领域，尤其是互联网领域基本没有什么使用，Oracle P6对科技创新研发项目就类似大炮打蚊子。所以，企业要引入信息化系统，要让厂家明确说明信息化系统最佳的适应领域，如果一个信息化厂家说什么领域都满足，就凭这一点，赶紧把这个厂家拉黑，免得浪费时间。三、术业有专攻，专业的事情交给专业的公司来做；小萝卜大叶，本人遇到国内比较多的企业信息化软件公司，小小公司基本把SAP、Oracle干的事情都干完了，技术团队也就那么几十个人，公司同时推出OA系统、CRM系统、ERP系统、PM系统、知识管理系统等等，如果他们推出的信息化系统能用的话，SAP、Oracle的老板和管理层也太傻了，为什么公司要雇这么多人呀？应该裁员呀？所以么，不可能么，SAP、Oracle也不是傻子；出现这种状态的原因基本只有两个，原因1：公司推出的产品没有人用，接收不到客户反馈的持续改进意见，技术人员闲着没事干，就闭门造车一堆产品；原因2：产品没有明确的定位，客户要啥就做啥，做完又卖不出去，所以产品看是很多，但基本是烂杏一筐。所以，企业要引入信息化系统，先到信息化系统公司网站上看一看，如果一看产品一大堆，这个公司基本可以直接拉黑了。四、信息化系统的平台架构和二次扩展能力；有经验的人都知道单纯的功能多少的对比没有太多意义，开发一个孤立的功能太容易了，建几张数据表，写几个页面功能就有了，本人见过太多的“孤立在线Excel式”的软件系统了，功能菜单很多，但仔细分析就会发现功能就是一堆孤立在线Excel的堆砌，数据与数据之间没有联通，无法关联引用。相对前3个方面，平台架构能力的判断需要一定的技术能力，本人认为主要从如下3个方面来判断：1）角色权限设计，角色权限是怎么分层的？如何灵活配置？能否实现对象原子级别的权限定义？能否支持动态权限定义？能否支持多级授权模式？等2）功能是怎么产生的？呆死软件系统初看还挺强大，功能很多，但仔细分析就会发现每个功能都是通过代码写死的，增加功能就需要新写代码；而优秀平台架构的信息系统，功能很多是基于几个模型配置出来的，企业后续可以根据自己的实际管理要求，在模型基础上，不需要动代码就可以快速实现功能部署。3）二次开发能力？企业实施信息化系统少不了需要根据公司的一些个性化要求适当自定义，所以信息化系统平台的二次开发支持能力就非常重要了，主要判断二次开发难度大不大？数据表是否开放？二次开发部分内容与平台本身是否有很好的区隔，以确保二次开发内容不影响主流版本的持续升级；最后根据本人的经验，好的平台要支持原子级别（代码+数据库）的二次开发，也就企业可以原生态开发相应功能，并能插入到平台框架中。五、看行业标杆的选择，甚至跨行业标杆的选择；行业标杆往往能招聘更加优秀的人才，更容易接触到各种顶级供应商，尝试过比一般企业更多的探索，企业内往往具有更好的经验教训总结机制，作为一般企业能够站在巨人的肩膀上，避免犯同样的错误，充分继承标杆企业的成功经验无疑是一个非常明智的选择；很多人可能不服气，行业标杆做不成的事情，我们难道就一定会失败？确实也不能绝对说一定会失败，但这是个概率问题，行业标杆具有资源、人才、技术等各方面的优势，同时供应商也会给予更多的资源投入，这样情况下都失败的事情，我们作为一般公司成功的概率是不是又更低了一些。本人接触过国内多个实施PLM系统（产品生命周期管理软件）的行业标杆企业，涵盖通信、汽车、电子、机械重工等行业，大家都尝试通过PLM系统中的项目管理模块也把科研创新项目有效管理起来，结果发现全部失败，至于为什么会失败？原因很复杂，涉及商业、技术、成本、关注点等多方面的原因，大部分的企业就没有必要搞清楚为什么会失败了，就类似我们大部分人没有必要搞清楚电为什么会打死人？我们只需要通过视频、书籍发现电确实打死很多人，我们要做的就是离电远一点，确保自己不要被打死，至于为什么会打死人就交给科学家去分析吧。很多人会疑问，我们还很小，没有标杆企业的水平，标杆企业的选择也不一定适合我们，针对这个问题，我的经验是类似手机，大家对手机基本功能的需求都是一样，都要求手机能打电话、发短信，企业信息化系统也是类似，针对信息化系统的基本业务功能一般公司的需求和业界标杆的需求往往没有太大差别，例如OA系统，大家对业务流程代办、信息公告、信息通知等基本业务要求是几乎没有差异的。企业信息化系统更新和替换成本高，非常类似当今在北上广深购买房子，作为普通家庭终其一生估计也就是购买一套房子，并且换房需要支付比较高的中间费用，政策上还有时间约束，这样情况下，如果你购买房子，你不能仅仅考虑现在的需求，如果有条件的话，注意这里我说的是有条件的话，尽可能需要考虑3年，5年后的需求，甚至要要考虑10年后的需求。回到企业信息化系统选择，业界标杆针对信息化系统的选择就相当于把你公司未来5-10年的需求都已经替你考虑到了，如果信息系统的费用和公司的预算相差不大的情况下，参考业界标杆的选择做出你的选择，无疑是最明智的选择，公司未来10年都会感激你的明智，你的选择会支撑公司未来10年的发展需要。借鉴犹太人的处事法则：和智慧的人在一起，与有钱人做生意，屈指算来，时间过的真快，本人在企业信息化行业已经打拼10多年，10多年下来，接触过很多业界标杆企业，大家都很优秀，一起论道，一起解决问题，一起对未知探索，也希望自己的经验对你有启发，让你少走弯路，让有限的生命创造更加灿烂的价值。原文：https://blog.csdn.net/dongkui168/article/details/85082824

一、法院对于陈述各项争端，应依国际法裁判之，裁判时应适用：1、不论普遍或特别国际协约，确立诉讼当事国明白承认之规条者。2、国际习惯，作为通例之证明而经接受为法律者。3、一般法律原则为文明各国所承认者。4、在第59条规定之下，司法判例及各国权威最高之公法家学说，作为确定法律原则之补助资料者。二、前项规定不妨碍法院经当事国同意本“公允及善良”原则裁判案件之权。国际法的渊源包括以下几个方面：1、条约；2、国际习惯法；3、一般法律原则；4、司法判例及学说。

党的性质：3个先锋队，即工人阶级的先锋队，中国人民和中华民族的先锋队党的宗旨：全心全意为人民服务。《中国共产党党章》总纲中明确规定，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义；党在现阶段的任务，是建设中国特色社会主义，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家。党在新世纪新阶段的奋斗目标，是全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化。

一是意识要深入开展创先争优活动，努力形成有利于精神文明建设的良好氛围，促进党员文明素质不断提高。　　二是要“以人为本”，发挥团队精神。大力培养团队精神，推广先进理念和价值观。　　三是要发挥宣传工作优势，大力宣传各类先进集体和典型事迹。利用多种媒体和手段，让党员了解基层的重点工作和方针政策精神，反映党员的心声，营造上下和谐互动的良好氛围。　　四是要多开展党员喜闻乐见和健康向上的文体娱乐活动，充分发挥基层文化的导向、凝聚、约束、激励作用，增强基层党支部的凝聚力和向心力。　　把关心党员冷暖、维护基层群众利益作为党支部工作要始终坚持的一项重要原则　　党支部要成为基层党员的贴心人，把党员群众团结在自己周围，就必须当好党员利益的维护者。维护党员群众利益不是只凭主观愿望，而是要从完善制度、机制等方面采取有效措施，把党员的根本利益和长远利益制度化、规范化。基层党组织和各级党员干部要牢固树立全心全意为党员群众服务的理念，诚心诚意为办实事。只有关心党员群众的疾苦，反映党员群众的呼声，始终与党员群众心连心，才能不断增强党支部的战斗力、号召力、吸引力和凝聚力，使党支部的战斗堡垒作用得到进一步发挥。

　　本科生毕业论文是高校教学过程中的一个十分重要的环节。为此，下面由我为大家整理电话营销的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。 　　电话营销的毕业论文范文篇一 　　摘 要 　　随着产品的不断进步，在企业之间的竞争趋向去服务的竞争的同时，很多呼叫中心也在不断提供多元化的服务，而且众多呼叫中心也在随着产品的进化而由成本中心向利润中心转化，因此很多呼叫中心都在不断的提倡培养员工的营销意识，其中也有很多的呼叫中心专门成立了外呼营销中心，即电话营销中心。电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程，这是达成成功电话销售的核心。 　　关键词 　　多元化;呼叫中心;营销意识;专业知识;技巧;流程 　　作为当代市场营销 体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式，它伴随着呼叫中心的发展而成长。面对这种迅速发展的电话营销 ，怎样持续繁荣，加速发展，成为一个新问题。 　　电话营销话术有着相当特殊的作用。它是企业电话营销团队为达到目标而采取的策略、及技巧的综合表达形式。如果从一个系统的角度来看，电话营销话术并不是一成不变的，因为其背后所蕴涵的策略，技巧，对应客户的发展周期发生变化，那么，话术的结构与内容也应相应发生变化。 　　没有客户拒绝就不是销售，所有的销售都是从拒绝开始，所以笔者非常喜欢电话销售这一工作，这项工作让笔者每天都面临着不同的挑战。这五种拒绝或许是通常比较多的拒绝理由，怎么样去应对，相信大家都会有自己的方式和方法，因为每个销售人员都有自己的销售个性，不可能按照统一的模式操作。希望大家按照自己最擅长的解决方式去操作，将自己的成功率提高，增强自己销售信心。 　　一、南昌突码营销公司简介 　　南昌突码营销咨询顾问有限公司是一家专业提供呼叫中心外包服务的呼叫中心运营机构，是国内较早从事第三方电话营销外包服务的企业之一。 　　2005年正式开始运营，注册资金500万元，目前经营业务以大型专业呼叫中心为主，以江西省移动外呼为依托的从事呼叫中心业务，与移动公司具有多年的合作背景， 　　突码公司现有物理座席资源达到240个，呼叫中心专职服务人员达到300余人，其中运营管理人员30多人，包括运营总监、中心经理、项目经理、质检专员、培训师、现场管理、技术支撑等岗位人员; 　　外呼营销的范围也由原来的移动话费催缴扩大到增值业务营销、品牌营销、客户调查等移动行业各个领域。经各地移动公司的严格考评，现我司已全面承接抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇七个地市的外呼项目，承担着品牌推广、增值业务营销、服务推广以及市场调查等工作。无论是外呼成功率、服务满意度、工作配合度等方面都获得移动公司的好评。 　　作为业界领先的电话营销专业服务供应商，南昌突码公司一直持续服务移动通信、金融、IT 、咨询、制造等行业以及多个世界500强在华机构过程中，服务价值得到了客户单位的高度认可。 　　南昌突码营销咨询顾问有限公司正日益成为客户单位在电话营销相关商业价值链中最稳定高效的一环! 　　二、南昌突码电话营销公司的现状 　　(一)南昌突码电话营销公司的基本情况 　　南昌突码电话营销是通过电话或传真等技术革新对某一目标客户或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象，扩大企业知名度，顾客群，提高客户满意度，维系客户关系的一种市场营销手法，它是提升企业颊脂垫服务方式一种手段，也是一种低成本、高效率的行销模式在电话营销领域力，我们提出另一种4p理论。即：product(产品)、price(价格)、process(流程)、people(人才)，应用好这个4p将是我们做好电话营销的基础 　　南昌突码营销公司责任人分为三类。第一责任人：中心经理(经理不在现场，则由现场主管临时负责)即项目经理，主要负责公司承包电话业务的来源，稳定公司内部电话营销的操作流程。第二责任人:主管，主要负责统计电话成交量及对员工在电话营销中录音的监听。第三责任人：各组组长，管理好本组员工，对员工的不良情绪进行纠正，并严格要求员工使其完成业绩。其中大多是大中专毕业生，专业人才较少。 　　(二)潜在的电话营销及南昌突码营销公司的优势 　　电话营销最初在1970年代由美国开始发展，至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据，美国本土市场广义的电话营销(含电话销售、客服)相关产值高达5千亿美元，而全英国更有超过5，000家的电话营销中心，电话营销就业人口达35万人。在苏格兰，电话营销更是当地政府重点扶持的产业，共建有220个以上的电话营销中心，电话营销人员超过4.6万名，服务的客户包括了微软、摩根史坦利等跨国企业。 　　中国台湾地区较早引入了电话营销的模式，据台湾著名电话营销专家姚能笔先生介绍，台湾地区的电话营销始于1988年左右，一开始以“一段式”的电话营销为主，即：从接触客户一直到成交，完全透过电话、邮寄或传真完成购买程序。最初电话营销被运用在信用卡的销售上、后是保险，由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。 　　“在十几年前，全台湾不到三家的保险公司在做电话营销，现在则是相反，不到三家没做电话营销。”姚能笔先生在接受《新营销》记者专访时说，“最近，电话营销的u201e一段式营销模式更慢慢开展到“二段式业务属性的工作上，例如外勤业务员、B2B的业务等，也都有相当不错的成绩展现。” 　　同时电话营销的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义 　　的电话营销。姚能笔先生认为，一直以来，大陆地区的电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，未来市场相当可观。 　　“电话营销在大陆的发展最被看好的行业，仍然是在银行、保险公司等金融产业。以保险业来说，电话营销在大陆保险业的发展，最近一两年可能还处于摸索阶段，但就更长远来看，绝对会有爆炸性的发展。”姚能笔说，“再以信用卡行业为例，信用卡的发行在大陆在2008年以前会有倍数的成长，这样的发展提供了电话营销在数据库方面所需的帮助。” 　　与此同时，电话营销也会在其它领域有类似的成长，实际上，除了电信、保险、银行、投资等金融行业之外，其它如报纸、邮购、饭店、各式俱乐部、健康食品、图书、招聘、软件、国际快递、租赁、保养品等领域，都适合通过电话营销开展营销活动。 　　而在移动通信行业，南昌突码公司一直专注于专业电话营销相关外包服务，自2005年起，一直服务于中国移动各省市公司，熟悉中国移动业务及电话营销流程。它拥有超过240座席位的专业电话营销中心;拥有业界领先的智能拨号系统和电话营销数据库管理平台，数据安全和信息保密管理体系完善，可确保服务安全;拥有专业的运营管理团队，主要管理人员在移动通讯行业具有多年从业经验和电话营销管理经验，聘请业内极富实战经验的电话营销培训团队，并成功为江西移动实施过电话营销专项培训，从电话营销策略规划到工作流程设计，从外呼脚本编写到营销培训，突码营销机构都在移动通信行业有众多成功案例;在江西已经拥有本地化的专业电话营销中心，并已成功服务于江西移动抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇等地市分公司。并一直获得高度评价! 　　三、南昌突码营销技巧存在的问题 　　(一)电话营销流程不合理 　　在电话营销中，很多人误认为只要促成技巧足够好，那就万事大吉，这样的想法是错误的。该流程的设计来源于客户的心理决策变化。任何陌生的客户都是从陌生到了解再到兴趣-然后之欲望最后付诸到行动这样的心理变化来进行购买决策的，所以开场时候的建立信任不可以少。 　　另外，在没有服务该公司之前，电话销售纷纷反映客户的反对意见很多，如不需要，没时间等等问题层出不穷，让电话销售们疲于应付，就算公司制定出所谓的FAQ(常见问题回答)也无济于事。因为根源不在于异议处理的环节没有作好，而是前面的与客户建立信任的步骤没有注意建立，后面自然刁难的问题层出不穷。 　　在战略流程上，公司员工的准备工作不到位，监管力度不强，从而导致战略流程的不得体;在战术流程上，部门经理没有对员工的卖点探测等没有培训到位。 　　(二)电话营销过程中语言的策略性不强 　　公司相当多数量的电话销售人员，他们通过不断地电话沟通和客户进行联系，将公司的咨询培训信息传递给客户，我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少，可以肯定的是目前咨询公司在电话销售运用方面成功率不高，有很多专业的电话营销技巧方面运用不够到位，特别是碰到拒绝客户的时候，没有具体的应对方法和策略，直接影响到销售成功率。如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。 　　语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。由于电话营销技巧具有不可视性，因此，提高沟通技巧是电话营销人员的重中之重，那么，电话营销人员怎样才能提高电话沟通的技巧呢? 　　电话营销的毕业论文范文篇二 　　我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 　　一、工作介绍 　　公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 　　而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。 　　二、电话销售工作内容 　　刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。 　　当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 　　电话营销的毕业论文范文篇三 　　一、实习时间 　　二、实习单位 　　武汉**科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。 　　三、实习内容 　　本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 　　(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日) 　　这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。 　　因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 　　从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 　　突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 　　(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日) 　　一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。 　　但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。 　　终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。 　　武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。

一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

穿着洁白的婚纱，在亲朋好友的祝福中与身边最爱的人交换代表着忠贞不渝的爱的戒指，许下坚定的誓言共度漫漫余生，这可能是每一位女孩都想象过的浪漫婚礼场景，那么一场完美的梦幻婚礼到底是什么样子的呢？一、主题布置不管是传统的室内婚礼还是浪漫的户外婚礼，选择一个自己心仪的婚礼布置主题很重要，可以根据自己喜欢的色系和元素进行布置。喜欢可爱俏皮风可以选择粉色、紫色这种娇嫩的颜色，加入城堡、麋鹿、鲜花等少女心满满的元素，化身为迪士尼最美在逃公主。偏爱梦幻天马行空风格可以考虑星空和海洋主题的蓝色系婚礼布置，星辰深海，神秘而迷人。如果钟爱优雅大气风格，那么黑金的配色绝对不会出错，再加入自己喜欢的元素，绝对奢华而高级。二、婚纱吉服作为婚礼最美的主角，新娘穿着梦幻的婚纱出现在众人面前足以惊艳全场。纯白色的婚纱是最常见的主纱，新娘可以根据自己的身形选择合适自己的婚纱剪裁。高个子新娘能完美驾驭鱼尾型、拖尾型婚纱，娇小的女孩穿心形、M形领婚纱更显俏皮可爱。除了浪漫的西式婚纱，中式精致的凤冠霞披也能完美惊艳全场。三、浪漫捧花捧花在婚礼中不仅仅是美丽的装饰，也有着幸福传递的甜蜜寓意，从接亲到正式的婚礼仪式和外景拍摄，它都必不可少。捧花的选择要注意要综合婚礼的主题色系、新娘的婚纱质感和款式、新郎的胸花以及新娘的妆容来选择合适的捧花。如果还有拍摄外景或者晚宴的话，建议根据情况准备两束手捧花，这样能保持手捧花的新鲜度，更出片。四、音乐餐点浪漫的音乐配上精致的餐点，不管是中式餐点还是西式，推杯换盏间都是亲朋好友满满的祝福，甜蜜的爱意漫延。每一对新人眼中对完美婚礼的诠释都是不同的，但相同的是在婚礼这个圣神的仪式上我们会更加坚信忠于彼此的心意，以及携手共度余生的信念，因为有最爱的人的陪伴，一切都是最完美的呈现。A、个性十足的婚礼　　你是个自我意识比较强的人，知道自己喜欢什么想要什么。你不喜欢千篇一律的婚礼现场，你的婚礼现场大部分创意都是出自你的灵感。你觉得婚礼一生只有一次，必须鲜明独立，与众不同，不可复制，这样的婚礼才是你心中最完美的婚礼。　　B、传统中式婚礼　　你是个比较传统，比较重家庭观念，重情重义的人。你觉得婚礼是神圣的，传统的中式婚礼，可以让你更好的招待亲朋好友，感谢他们对你的帮助和照顾，也可以让你更好的表达对父母的感恩，做出对爱人一生的承诺。　　C、西式教堂婚礼　　你是个爱情至上的人。你的爱不仅需要双方的承诺，还需要亲朋好友的祝福与见证。传统的西式婚礼，挽着爱人的手，携手步入教堂，在亲朋好友的见证和祝福下，向神父起誓，互换戒指，能让你一生都难以忘怀。　　D、旅行结婚　　你是个讨厌繁文缛节，内心向往自由喜欢自由。相对于其他需要众人参与，各种张罗的婚礼，你更喜欢结婚旅行。你觉得婚礼或者今后的婚姻生活只需要你和爱人一起齐心协力就行了。

一、学法、知法、守法、用法。1、学法、知法，增强法律法制意识。2、遵纪守法，做个文明公民。3、用法护法，维护正当权益，保护消费者的权益，每年的3.15日是消费者权益日。二、遵守单位、行业纪律和规范。1、遵守劳动纪律。2、遵守财经纪律。3、遵守保密纪律。4、遵守组织纪律。5、遵守群众纪律。

把每两个板之间的空间看成是盒子 意思就是插三个版 把七个小球分组， 就和楼主说的一样了。

经验告诉我应该先是多看别人的作品,去一些设计网站上找(多)再多做,让别人来指点你的不足(多)然后自己创作!细心,精致.....形成自己的风格吧!

1.教师年度考核表个人总结范文 　　转眼又到了一年一度的考核时间，作为一名小学年教师，回顾过去的一年来。我在教育的工作中积极的发展自己，充分履行自己作为一名“学年习型教师”的想法，不仅在课堂上教育了学年生，并更进一步的加强自我要求，在教育的能力上取得了进一步的提升！ 　　如今，作为一名教师，又到了对自我教育工作的总结时刻，希望在这次的总结中我能对自己的有更多的认识和进步。以下是我对过去一年的自我工作总结： 　　一、个人的教育思想情况 　　思想是行动的准则，作为一名教书育人的小学年教师，我更清楚自身的思想和行动会给自己负责的学年生们带来怎样巨大的影响。如今作为小学年生，他们的品德和人格都还在完善和学年习当中。为此，在思想上，我从未放松过对自身做一个好榜样的追求。 　　在教育思想方面，我严格的要求自己，以优秀的教师作为自己的目标，积极学年习并反思自我的不足。且在日常方面，我也重视自身的师德师风，坚持无论是在校园还是生活中，都保持自身为人师表的态度和责任感，为学年生大好榜样，积极引导学年生，在学年习和生活中保持良好习惯，培养优良人格。 　　二、教育工作方面 　　在教育上，我十分重视班级的学年习情况，能配合班级进度和思想提前做好备课准备，完善的计划好自己的教案内容，并在工作中积极与其他教师交流，加强自身的教育能力，也让学年生们能更好的适应我的讲课，更充分的吸收知识。 　　此外，在课堂上我更加重视引导。我重视课堂的纪律，但在学年习和思考上，却将大部分的主动权交给学年生。积极鼓励学年生在课堂上大胆发言，融入班级环境，活跃课堂气氛，让课堂真正回归到学年生的思想中，引导学年生能提出问题，并解决问题。 　　在过去一年来，愿意在课堂上发言的学年生越来越多。我也通过各种方式和鼓励，努力让班级中的学年生都积极的参与进来。 　　三、自身的不足和问题 　　分析自身的工作情况，目前最主要的问题还是班级的管理情况。开放的课堂有开放的好处的，但也容易导致纪律方面的问题。对于这方面，我一边还要加强对一部分学年生的积极引导，另一方面，也要注重树立自己的威严，管理好班级的课堂氛围，这样才能在工作中保持学年习的顺利！ 　　如今，新的学年期又将开始，我也要更多的锻炼自己，提高自身能力，为班级带来更好的教导与帮助！本学年期，我们必将取得更加出色的结果！ 2.教师年度考核表个人总结范文 　　教书育人是我成为一门光荣的人民教师一生的宗旨。教育也是一个国家发展的更本，下一代永远都是我们的后备力量，我担任教师以来紧随国家的领导安排，教导好每一个学生，用自己的时间去培养一个个优秀的人才。 　　为了教育好学生，我对于学生的语文学习要求，他们必须要做到这一点，就是要完成每天的的词语的记忆很重要，如果他们连最基本的词语都不能够学好，又如何能够学号语文呢？所以为了加大学生的学习效率，我每天都要学生默写至少是个词语，早上我会检查每个学生的记忆情况，灭有通过默写的人，就要晚上留下来，继续默写单词，继续坚持做好教育工作。把每个学生的教学都一直按着这个要求来达成。 　　同时对于一些优秀的文章我也会教导他们认真去背诵文章，背诵成功的才能够离校，让学生知道，没有完成工作就必然会受到惩罚，就必定要接受到严格的教育，他们年纪小对自己的管束和要求没有多高，没有多少认真去做，所以就要靠我们老师推着他们走路，让他们在小学期间学好只是，有了良好的成绩底子对于他们今后的学习是非常好的。 　　我经常会询问学生的情况，对于学生的父母我也经常交流，把学生的表现报告给家长，在家中我们老师管不住，但是我却能够做到一点就是让家长在家管好学生的学习，在学校我们老师来管好学生，分工管理学生的教育，毕竟现在很多学生都有手机，为了避免学生被手机所迷惑，就要靠我们老师一点点的去培养和纠正学生们的学习，让他们没有时间玩手机。 　　这一年时间我的教育方针还是很不错的，成绩差的学生也因为我的严格学习要求，成绩明显上涨，同时每个人的学习也更加容易，对于单词和成语的掌握程度也越来越高，已经叨叨了基本要求，可以看懂大多数的文字了。 　　我知道这样的成果，还需要继续坚持下去做好，毕竟学生不是成人，一点没有了我们老师的约束就会变野，不服管教，所以从小就需要约束，但是不能够泯灭他们的兴趣爱好，喜欢什么我们也都会给予一些支持，当然这些都不能够影响到他们的学习成绩。每个人都要在每天完成等量的作业。 　　上课的时候我也经常这样做，就是提高一堂课的趣味性，如果一堂课太过无聊就只会变成催眠曲，让学生昏昏欲睡，所以上课我喜欢穿插一些典故，和一些有趣的事情，让他们去学到更多的知识的同时掌握更多的历史趣事提高他们对于学习的重视。 3.教师年度考核表个人总结范文 　　一年来，本人热爱*，热爱人民，坚持*的教育方针，忠诚*的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。 　　在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如杨金花、罗福权、邓丽花等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。所以一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，在学校中被评为先进班级。 　　在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。 　　在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫郭华富。他学习成绩差，经常逃学，在班级中是“小霸王”。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。 　　在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。 4.教师年度考核表个人总结范文 　　光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。以下就是我今年的工作总结。 　　一、工作态度、思想工作 　　我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，牢固自己工作技术！ 　　二、设备操作，工作领悟 　　每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的？的本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。 　　不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要。 　　因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！ 　　三、回顾过去，展望未来 　　对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。 　　也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。一年来我做得虽然还不够，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己努力，将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！ 5.教师年度考核表个人总结范文 　　在学校我一直都是初一语文老师，接受过骨干教师培训，对于语文教学已经后了多年经验，一学年结束，现在到了年度考核时刻，现在对个人的工作总结一下。 　　我喜欢挖掘学生的自主学习能力，喜欢提高学生的学习素养，我希望教导出来的学生时百花争艳，不希望自己教导的学生是如同一个模子刻出来的，毕竟学生的发展应该要呈现多元化，多趋势才行，我提倡学生自主学习，不喜欢压迫，但是却会关注学生的学习成绩，毕竟如果学习成绩还要考我们自己监督和讨论，一个步骤出错，就会引发很多的问题，我要求学生全面发展，同时也注重学生的其他素质培养。 　　一个优秀的学生很多时候都是能够自己学习的，他们对于学习都下了很大的苦工，都作出了很多的努力，我需要让所有学生向这些成绩优异的人看起，让他们不断的去努力去提升自己的成绩，不能让他们一直都沉寂在原本的基础之上，要让它能明白坚持才能够有更大的努力，奋斗才会有更高的成绩，每天都要每个学生去努力去做好工作，学习任务虽然会下达，但是让学生学习的时候不会压制他们的兴趣。 　　现在社会需要的不知死读书，而是能够活学活用，能够提高自身能力，展开工作，作出更大的发展和进步的，保证每学生学习有学习的兴趣，还有其他爱好可以去发展，有的学生学习成绩差，我会重点关注，如果是一些特长生，我就会给他们更多的时间去发展自己的特长，去提升自己的能力，但是基本的学习任务还是好做到的，必须要完成一点就是保证他们学习好达到标准。 　　没有学习方向，不知道努力的学生我喜欢给他们更多的学习任务，有自己安排的学生喜欢让他们自由发挥时间，让同时我喜欢让学生每个月都指定出学习计划，优秀的学习计划能够提高他们的学习成绩，能够展现他们的能力，让他们的学习更上一层楼。学生在学习非常压抑的时候我会让班级举办一些小活动，缓解他们的学习压力，通过有趣的活动拉近彼此的距离让他们的学习有更好的发展，毕竟不是每一个人都能够在学习期间一直都保持上升的。 　　对于学生学习成绩下滑，我就会通过观察和询问找到他们学习瞎换的原因如果是老师的问题我就会及时做好与老师的沟通，如果是学生自己的原因我更喜欢让这些学生中不愿意学的学生单独进行思想教育让学生们知道，不能随意破坏班级的学习氛围。让学生明白学习不是一件简单的是，在学校就必须要遵守纪律。

课本知识认真掌握，实验认真做

英勇无畏、舍生忘死

森系主题婚礼活动策划方案6篇 一般来说，策划师在写策划方案的过程中往往会积累自己的经验，所以每个人的策划都有自己的模式，但往往正是这种模式限制了策划师的思维。你是否在找正准备撰写“森系主题婚礼策划方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 森系主题婚礼策划方案1 如果你是一位很喜欢音乐的人，对于结婚这件大事，不妨策划一场以音乐为主题的婚礼。下面是音乐主题婚礼策划方案，希望能对新人筹划婚礼起到帮助作用。 一、婚庆主题： 隆重、浪漫、神圣、和谐。 “张扬浪漫婚庆氛围，自由挥洒激情婚恋”。 二、婚礼形式： 以两人爱情发展到双方结合的真实故事为主线，通过音乐衬托主旋律，以中西结合的婚礼程序以及情景再现模拟形式配合主持人旁白引导讲述完成一段爱情故事的完美结合。 三、适用范围： 有强烈的自我表现欲，并善于表达爱恋、倾慕之情的伴侣，敢于面对亲朋好友，展示双方的忠诚、信任与激情。 四、婚庆布置及准备： (1)根据新人要求策划情景故事内容及婚庆过程; (2)根据情景内容实际剪辑制作情景背景音乐及婚庆场面布置、道具效果准备，舞蹈、演员定位; (3)根据策划建议和新人实际情况配备情景音乐中的演唱歌曲; (4)以室内舞台为主，根据婚礼故事及情景再现内容设计舞台和匹配道具; (5)新人婚庆策划方案一旦落实拍板，婚庆情景内容及情景背景音乐编排制作完毕后，新人需腾出两天时间熟悉婚庆内容、程序及情景再现表演过程的彩排。新人严格按照策划方及主持人根据双方共同协商一致的设计程序，主动配合完成婚庆过程、仪式的所有内容。 五、婚礼过程： (1)主持人请一对新人入场接受亲朋好友的祝福(鲜花、掌声和彩纸、礼花)，并介绍新郎新娘及其个人背景，代表双方及其家庭向参加婚礼的亲朋好友致答谢辞，(新人准备); (2)主持人娓娓讲述新人恋爱的故事，引出情景再现的序幕，音乐缓缓响起。(音响师、道具师配合); (3)一对新人扮演真实的自己，在主持人的情景描述下表演一小段恋爱的真情故事，表达方式以主持人的口述及新人自己演唱相应的歌曲(段落)来完成。(音响师、道具师配合); (4)恋爱的情景再现表演完毕，由证婚人(新人的家长或领导致辞)宣读结婚证的生效，牧师(主持人代替)庄严的宣布一对新人的正式结合，双方交换戒指，拥吻。在主持人的引导下喝完交杯酒; (5)主持人继续音乐情景婚礼的过程讲述，一对新人请上双方父母，叩拜，敬茶，接受红包，送下双方父母; (6)新郎抱下新娘入洞房，主持人宣布婚庆酒宴正式开始。 六、时间控制： 主持人出场介绍新人到主题情景、编配、剪辑的伴奏音乐结束，时间控制在25分钟以内。(其中婚礼过程的情景伴奏音乐20分钟) 七、未尽事宜，双方根据各自风俗实际，友好协商落实解决。 森系主题婚礼策划方案2 花轿婚礼 也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙、锣、伞、扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，容易造成交通堵塞.新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。 婚礼流程： 婚礼前一个月： 与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节 提前二周： 通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点 提前一周： 安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。 婚礼当日：(时间设计供参考) 8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣 9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕 9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车 10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向婚礼地点进行，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采 11：00新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场 11：08婚礼开始，新娘更换服装，为来宾敬酒 13：30婚宴结束 新人入洞房 新娘提示： 1.车辆依然需要在都市中，可能新娘新郎家距离较远，一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方，再换乘花轿。 2.既然是中式婚礼，就一定要做到：“地道”。服装，化妆，场景，道具，都要与婚礼内容吻合，切不可亦中亦西，不伦不类，失去传统婚礼的风采。 3.懂得中式的婚庆主持人不多，而且此类婚礼讲究甚多，礼仪繁琐，您若想采取这种形式的婚礼，别忘了请专业的婚庆公司为您策划。 森系主题婚礼策划方案3 一、大团聚婚礼 为绝大多数新人和父母接受的流行形式。将传统的婚礼习俗与现代相结合。 婚礼过程温馨、隆重。既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿，花费开销适中，与亲朋好友也易于沟通。 婚宴地点一般选在或者好一点的酒店。应在婚期前一至两个月来考察选定婚礼举办地点。婚宴菜肴的丰盛与否在今天其实已经并不重要了，关键是交通，环境，服务等条件，特别是该餐厅是否符合您对婚礼的设想的要求，比如灯光，音响，背景的布置，大堂是否宽敞等，然后仔细地推敲菜单，以中档标准为宜 婚礼流程： 选择婚庆中心：这个环节是婚礼当日很重要的一个方面。请司仪，安排化装，摄像，联系接亲车辆，购买鲜花，考虑场地，采购婚礼用品等，这些都可以交给阳光雨露婚庆中心来完成，不仅省心省力，而且专业化、系列化的服务会给你的婚礼锦上添花。 安排好新娘化妆，设想等环节。新娘在婚礼当天是一生中最辉煌的一天，应该把光彩充分的展现给来宾，聘请专业的化妆师也是很必要的。 确定接亲车辆： 在婚礼当天，接亲车辆，特别是头车是一道亮丽的风景线。但不建议用过分豪华的车辆迎娶新娘，到位即可。比如用一些新颖的款式(如何敞棚的老爷车、新郎亲自驾驶的跑车、甚至是开自己的家用车)来体现个性。如果车辆不够，也可请几位朋友驾车跟随。头车一般稍微档次高些，可从婚庆公司等租用。 此外，婚服、鲜花、婚庆用品、场地布置等细节也可以由婚庆公司的咨询中明确价格，确认款式、样式及操作细节。这样，婚礼的操办便告一段落，只剩下烟酒糖茶采买和给宾客发请柬了。 婚前两周左右：开始给亲朋好友送发请柬，这时要把举办婚礼的地点、日期、时间通知给来宾。 婚前一周： 按照化妆师的建议，新娘要考虑皮肤的美容，头发的护理和修剪。购买烟酒糖茶，布置新房等。还要确认来宾到场的准确人数。与主持人确定婚礼细节，详细敲定当日的时间安排等。 婚礼当日：(时间设计供参考) 按照您们和婚礼主持人的共同策划方案，开始实施婚礼过程。 8：00新娘开始化妆，花车开始布置，场地布置已经完成，新郎也已经整装待发，摄像师到位，开始拍摄新房等。新郎及车队出发，迎接新娘。 9：30主持人到现场，开始安排灯光，音响，礼仪等事项，新娘化妆完成。 10：00新郎到达女方家，迎娶新娘 10：20新人出发直达婚礼现场 10：30来宾到场，准备迎接新人 11：00新人到达，客人迎接 11：08婚礼开始 11：40婚礼结束，婚宴开始 13：30婚宴结束 新人及家人赴新房。 新娘提示： 1.提醒您结婚是一生一次，选择婚庆公司的服务以适合你的婚礼主持人很重要。 2.婚宴消费在这个比重较大，可根据新人的资金条件适当调整。 二、教堂婚礼 特色婚礼： 重视婚礼精神感受和自我感受，庄严，神圣，浪漫，都市白领及知识阶层，过程稍显复杂，与宾客的交流较少，在教堂举办婚礼后，再到饭店举行婚宴和简单的答谢客人仪式。 目前抚顺、沈阳等地的教堂一般说来只对教民举办婚礼开放，而且同一时间也只能举办一场，因此需要新人提前预定以免错过机会。 森系主题婚礼策划方案4 一、决定婚礼日期、地点 1.时间： 2.地点： 二、确定伴郎、伴娘 伴郎：伴娘： 婚礼总顾问： 四、确定主婚人、证婚人 主婚人：区委常委、宣传部部长_ 证婚人：_x小学党支部书记_ 五、发布结婚通知及发放喜糖 1.发喜贴给亲友 2.电话通知外地亲友 3.网上发布结婚通知 4.及时反馈亲友受邀信息 5.对于重要亲友再次确认 六、准备新郎新娘婚纱礼服(金夫人化妆及_元押金、__负责伴娘) 七、准备婚礼用品 1.自备物品： (1)结婚戒指 (2)喜帖 (3)红包 (4)烟、打火机 (5)白酒、饮料、啤酒、香槟酒 (6)糖 (7)照像 2.酒店提供 a、婚宴场地布置(2.18.) (1)背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花 (2)鲜花(新娘手捧、花童各一) (3)主桌鲜花2桌 (5)糖、烟、豌豆饮料 (6)结婚双层蛋糕 (7)香槟塔一座，香槟一支 (8)喷物(礼炮6支) (9)40个粉红气球(先袋装好，新人上台后抛洒台上) (10)金童玉女手持鲜花 (11)放花瓣提篮2个，托盘4个,花瓣配送 (12)主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一 (13)新郎新娘敬酒2瓶 (14)贵宾签到处布置(笔、本、台、花) (15)迎宾牌、迎宾小姐 (16)婚宴现场音响效果 (17)新娘房一间 (18)婚车一辆，提供花车装饰 (19)车位12个 (21)大堂吧、多功能厅：棋牌娱乐、茶水、麻将8副 (22)夜总会大堂卡拉ok (23)预定晚宴 其他： (1)金牌司仪 (2)摄像 (3)记录刻录光盘1张vcd (4)双方父母、伴娘、伴郎胸花6朵() 八、婚宴预约 1.估计来宾人数(共计人) 2.估计酒席数量(预定40桌，备4桌) 3.选择婚宴地点(大堂包房间) 4.确认中、晚餐酒席菜单、价格(个菜，单价元/桌，晚餐个菜，单价元/桌) 5、确认夜总会大堂消费及时间 九、婚礼化妆预约 2月19日上午7：30，解放碑金夫人(陪 伴) 十、婚庆车辆预约 1.预约扎彩车时间地点 2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 3.预约婚车1辆 十三、最后确认帮忙的亲友，并明确分工(名单另附) 十四、确认婚礼当天要发言人的准备情况 1.主、证婚人发言准备情况 2.新人发言 十五、最后检查所有物品并交于专人保管 1.新娘的新衣、新鞋 2.结婚证书 3.戒指 4.红包 5.要佩戴的首饰 6.手机 十六、准备闹钟 确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到5点半 婚礼当天流程 6：00起床 6：30-7：30鲜花装饰婚车 7：30-8：30新娘化妆 8：30婚车到影楼接新娘到酒店 9：00-10：30新郎、新娘吃饭、休息 10：00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店(负责人：_x) 10：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节(负责人：___) 10：30准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖(负责人：_) 11：00签到处人员就位(4位)，引导人员门口就位，新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾 引导人员_领导、同事―_x 同学：_x 12：15主持人准备，花童(2个)准备，伴郎、伴娘、金童玉女(手持)准备，音响准备，结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位 12：28 (1)新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮 (2)主持人介绍 (3)主婚人致辞 (4)证婚人颁发结婚证书并致辞 (5)新人父母上台 (6)新郎新娘交换戒指，三鞠躬 (7)新人给父母敬茶 (9)双方父母退场 (10)同学、朋友代表发言 (11)新人答谢辞 (12)新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒瓶盖上扎几个洞，或者就是专门的喷水壶，定时的给花洒洒水。此外，新郎的胸花一定要有备份，常常发现因为抱新娘以及时间长的原因，到仪式开始时，新郎的胸花呈3点种状，就很影响效果了。 此外，就是撒的花瓣问题，婚庆公司准备的几乎都是花店里准备扔掉的垃圾，不是很吉利吧!所以不如要一把玫瑰，自己在婚礼仪式前拆，就保质保量了，而且有花作后备，哪里少了，还可以及时补上。多准备一点，在婚床上用花瓣铺一颗或者两颗心出来，比满床的泡泡要好看多了吧! 森系主题婚礼策划方案5 婚礼现场布置 迎宾鲜花大拱门;(拱门要背对大海)木质栅栏(设在大拱门两侧)注：缠上各色鲜花;用海螺壳或绑有薄纱蝴蝶结的木棍来铺设一条美丽的小路。 因为是海边的婚礼，所以喜宴餐桌上的布置也充满热带的味道。木制的桌子，摆上各色鲜花。白色的餐具，配上透明玻璃杯，简单而又不失典雅。让婚礼场上散发着热带自然的味道。 舞台设计用木头搭建的简易舞台，用一些鲜花和树叶布置。舞台前方左右摆放两个桌子一个放蛋糕、一个放香槟塔，桌子四角和桌腿缠上鲜花;弧形吧台，上面随意摆放着各式酒水，有沙滩鸡尾酒、橘子汁、伏特加、调制饮料，可以让嘉宾们任意选择; 设计效果：由各色鲜花组成的拱门、栅栏、餐桌、舞台营造一种夏天热烈、奔放、HOT的氛围。 细节 衣着：新郎和新娘将身着泳装，新娘带头纱。宾客也是穿泳装入场;在拱门处安排两名泳装接待人员，为每一个进场嘉宾带上花环; 新娘捧花洁白的夏威夷鸡蛋花和茉莉花;蛋糕用热带水果装饰;请专业的、高水准的、设备非常好的摄像师;音乐全场播放The Hawaiian wedding song夏威夷婚礼曲; 婚礼流程设计 重复播放浪漫婚礼背景音乐The Hawaiian wedding song夏威夷婚礼曲 歌词： The Hawaiian wedding song (Ke Kali Nei Au) This is the moment I"ve waited for, I can hear my heart singing, Soon bells will be ringing, This is the moment of sweet “A—lo—ha”. I will love you longer than forever, Promise me that you will leave me never. Here and now,dear,All my love I vow,dear, Promise me that you will leave me never. I will love you longer than forever. Now that we are one (my darling), Clouds won"t hide the sun (my love), Blue skies ofHawaiismile on this, our wedding day, I do (I do )love you (love you )with all my heart. 婚礼主持人、婚礼督导、音响师、摄像师、灯光师等各岗位各就各位准备婚礼庆典开始;新郎在舞台下方等候;新娘的父亲手挽新娘在门口等候进场;开场序曲→婚礼倒计时一段悠扬而又舒缓的钢琴曲拉开婚典的序幕;司仪登台致欢迎词。新娘的父亲手挽新娘走向舞台;在舞台上新娘的父亲将新娘交给新郎。司仪欢迎新人致词，随着所有嘉宾祝福的掌声，婚典仪式正式拉开帷幕;司仪简短介绍新人，新婚盟誓仪式，新人切婚礼蛋糕仪式;司仪致词，新人倒香槟酒仪式;司仪致词，交换信物仪式;司仪致词，证婚人证婚仪式;司仪致词，新娘父亲作为家庭成员致欢迎词;新人与双方父母亲共同举杯答谢嘉宾的光临及祝福;新人全家退场，宴会开始嘉宾退场，新人送客 婚宴食物 食物将以自助形式摆放在桌子上。三文鱼、烧烤肉串和各式的新鲜水果，烤金枪鱼填黄瓜塔基围虾配柠檬萨白利昂、烤鱼配番茄酱。甜品热带水果或贝壳形状的巧克力，心形的甜点。夜幕降临时在沙滩上来一次自助烧烤。 节目 草裙舞，要营造热带海岸的气氛草裙舞不过;夜幕降临非洲手鼓和喷火表演就要开始了;婚礼结束后，和朋友们朋友们围坐在簧火旁，吮吸着海风，呼应着海浪，一起哼唱着美丽的情歌，伴着音乐翩翩起舞，享受美餐。 热带风情的海滩、落日、歌谣的浅吟低唱，甚至飘着鸡蛋花、茉莉花香的空气，无不像是爱情的催化剂，在令人惊喜、惊艳的无敌美景中演绎一把现场版LOVE STORY。 森系主题婚礼策划方案6 一、活动目的： 随着经济社会的快速发展人们生活水平的逐步提高，年轻一代对婚礼的要求也越来越高，与婚礼相关的产业都在蓬勃的发展之中，为了让黔西南州的新人们能更近距离的了解最新、最时尚的婚礼庆典、婚礼形式，_婚庆特联合_婚礼咨询公司，以及天长地久婚纱摄影、周大福珠宝、南悦旅行社等知名机构和企业于20_年x月_日下午14:00—16：00在寻常人家酒店隆重举办相关婚礼与时尚的“时尚婚礼发布会”。 _婚庆公司，从20_年成立之初金月亮婚庆公司就秉承着要把国内最时尚的婚礼带到_，把最规范的婚礼模式与最新颖的理念带到_的思想，从公司成立之初已承接了大大小小两百多场婚庆，得到了家乡父老的大力支持和帮助。为了感谢大家的支持与厚爱此次_婚庆特联合北京_婚礼咨询公司将为大家呈现一场最为精彩的时尚婚礼秀，此外_婚纱摄影机构也将展示最为时尚、新颖的婚纱展，国内知名企业_珠宝将把最新的珠宝设计与大家分享、_旅行社也将有最新的旅行线路呈现给大家。在活动当天商家们还为参加活动的来宾准备了丰盛的奖品、好玩的游戏、精彩的表演、以及可口的美食。总之，这将是精彩的一天，难忘的一天，快乐的一天。 二、活动概述： 1、活动主题：20_——20__时尚婚礼发布会 2、活动口号：时尚婚典幸福人生 3、活动时间：20_年x月_日 4、主办单位：_婚庆_婚礼咨询公司 5、协办单位：_婚纱摄影、_珠宝、_旅行社 6、媒体支持：各合作商家墙体广告、_超市墙体广告、_广播电台、_电视节目、_新闻网站、 三、活动简介： 活动当天召集200对恋人(准新人、新人)参加当天“2012——2013金月亮时尚发布会”，活动由以下部分组成： 1、时尚婚礼秀的演绎 2、时尚婚纱秀的演绎 3、最新珠宝的展示 4、最新旅游线路的介绍 5、精彩的抽奖活动 6、美味的冷餐 四、活动流程： 13:00—14:00预约新人进场，签到、洽谈时间 14:00婚礼时尚发布会正式开始 14：051、开场灯光秀 14：102、流程主持人上场介绍本次婚礼时尚发布会 14：203、婚纱秀(待定) 14：304、婚礼秀 14：505、抽取三等奖(奖品待定) 15：006、珠宝展示或宣讲选购珠宝的注意事项(待定) 15：107、旅行社做宣讲或介绍(待定) 15：208、抽取二等奖(奖品待定) 15：309、寻常人家做婚宴预订宣讲或介绍 15：4010、抽取一等奖(奖品待定) 15：5011、活动结束，答谢新人咨询时间 说明：以上待定项目需要与合作方沟通，并确定，如：待定项目不参加展示，那么以下活动依次上移。

主要吃苦耐劳

例题分析]排列组合思维方法选讲 1．首先明确任务的意义 例1. 从1、2、3、……、20这二十个数中任取三个不同的数组成等差数列，这样的不同等差数列有________个。 分析：首先要把复杂的生活背景或其它数学背景转化为一个明确的排列组合问题。 设a,b,c成等差，∴ 2b=a+c, 可知b由a,c决定， 又∵ 2b是偶数，∴ a,c同奇或同偶，即：从1，3，5，……，19或2，4，6，8，……，20这十个数中选出两个数进行排列，由此就可确定等差数列，因而本题为2=180。 例2. 某城市有4条东西街道和6条南北的街道，街道之间的间距相同，如图。若规定只能向东或向北两个方向沿图中路线前进，则从M到N有多少种不同的走法? 分析：对实际背景的分析可以逐层深入 （一）从M到N必须向上走三步，向右走五步，共走八步。 （二）每一步是向上还是向右，决定了不同的走法。 （三）事实上，当把向上的步骤决定后，剩下的步骤只能向右。 从而，任务可叙述为：从八个步骤中选出哪三步是向上走，就可以确定走法数， ∴ 本题答案为：=56。 2．注意加法原理与乘法原理的特点，分析是分类还是分步，是排列还是组合 例3．在一块并排的10垄田地中，选择二垄分别种植A，B两种作物，每种种植一垄，为有利于作物生长，要求A，B两种作物的间隔不少于6垄，不同的选法共有______种。 分析：条件中“要求A、B两种作物的间隔不少于6垄”这个条件不容易用一个包含排列数，组合数的式子表示，因而采取分类的方法。 第一类：A在第一垄，B有3种选择； 第二类：A在第二垄，B有2种选择； 第三类：A在第三垄，B有一种选择， 同理A、B位置互换 ，共12种。 例4．从6双不同颜色的手套中任取4只，其中恰好有一双同色的取法有________。 (A)240 (B)180 (C)120 (D)60 分析：显然本题应分步解决。 （一）从6双中选出一双同色的手套，有6种方法； （二）从剩下的十只手套中任选一只，有10种方法。 （三）从除前所涉及的两双手套之外的八只手套中任选一只，有8种方法； （四）由于选取与顺序无关，因而（二）（三）中的选法重复一次，因而共240种。 例5．身高互不相同的6个人排成2横行3纵列，在第一行的每一个人都比他同列的身后的人个子矮，则所有不同的排法种数为_______。 分析：每一纵列中的两人只要选定，则他们只有一种站位方法，因而每一纵列的排队方法只与人的选法有关系，共有三纵列，从而有=90种。 例6．在11名工人中，有5人只能当钳工，4人只能当车工，另外2人能当钳工也能当车工。现从11人中选出4人当钳工，4人当车工，问共有多少种不同的选法? 分析：采用加法原理首先要做到分类不重不漏，如何做到这一点？分类的标准必须前后统一。 以两个全能的工人为分类的对象，考虑以他们当中有几个去当钳工为分类标准。 第一类：这两个人都去当钳工，有种； 第二类：这两人有一个去当钳工，有种； 第三类：这两人都不去当钳工，有种。 因而共有185种。 例7．现有印着0，l，3，5，7，9的六张卡片，如果允许9可以作6用，那么从中任意抽出三张可以组成多少个不同的三位数? 分析：有同学认为只要把0，l，3，5，7，9的排法数乘以2即为所求，但实际上抽出的三个数中有9的话才可能用6替换，因而必须分类。 抽出的三数含0，含9，有种方法； 抽出的三数含0不含9，有种方法； 抽出的三数含9不含0，有种方法； 抽出的三数不含9也不含0，有种方法。 又因为数字9可以当6用，因此共有2×(+)++=144种方法。 例8．停车场划一排12个停车位置，今有8辆车需要停放，要求空车位连在一起，不同的停车方法是________种。 分析：把空车位看成一个元素，和8辆车共九个元素排列，因而共有种停车方法。 3．特殊元素，优先处理；特殊位置，优先考虑 例9．六人站成一排，求 (1)甲不在排头，乙不在排尾的排列数 (2)甲不在排头，乙不在排尾，且甲乙不相邻的排法数 分析：（1）先考虑排头，排尾，但这两个要求相互有影响，因而考虑分类。 第一类：乙在排头，有种站法。 第二类：乙不在排头，当然他也不能在排尾，有种站法， 共+种站法。 （2）第一类：甲在排尾，乙在排头，有种方法。 第二类：甲在排尾，乙不在排头，有种方法。 第三类：乙在排头，甲不在排头，有种方法。 第四类：甲不在排尾，乙不在排头，有种方法。 共+2+=312种。 例10．对某件产品的6件不同正品和4件不同次品进行一一测试，至区分出所有次品为止。若所有次品恰好在第五次测试时被全部发现，则这样的测试方法有多少种可能? 分析：本题意指第五次测试的产品一定是次品，并且是最后一个次品，因而第五次测试应算是特殊位置了，分步完成。 第一步：第五次测试的有种可能； 第二步：前四次有一件正品有中可能。 第三步：前四次有种可能。 ∴ 共有种可能。 4．捆绑与插空 例11. 8人排成一队 (1)甲乙必须相邻 (2)甲乙不相邻 (3)甲乙必须相邻且与丙不相邻 (4)甲乙必须相邻，丙丁必须相邻 (5)甲乙不相邻，丙丁不相邻 分析：（1）有种方法。 （2）有种方法。 （3）有种方法。 （4）有种方法。 （5）本题不能用插空法，不能连续进行插空。 用间接解法：全排列-甲乙相邻-丙丁相邻+甲乙相邻且丙丁相邻，共--+=23040种方法。 例12. 某人射击8枪，命中4枪，恰好有三枪连续命中，有多少种不同的情况? 分析：∵ 连续命中的三枪与单独命中的一枪不能相邻，因而这是一个插空问题。另外没有命中的之间没有区别，不必计数。即在四发空枪之间形成的5个空中选出2个的排列，即。 例13. 马路上有编号为l，2，3，……，10 十个路灯，为节约用电又看清路面，可以把其中的三只灯关掉，但不能同时关掉相邻的两只或三只，在两端的灯也不能关掉的情况下，求满足条件的关灯方法共有多少种? 分析：即关掉的灯不能相邻，也不能在两端。又因为灯与灯之间没有区别，因而问题为在7盏亮着的灯形成的不包含两端的6个空中选出3个空放置熄灭的灯。 ∴共=20种方法。 4．间接计数法.(1)排除法 例14. 三行三列共九个点，以这些点为顶点可组成多少个三角形? 分析：有些问题正面求解有一定困难，可以采用间接法。 所求问题的方法数=任意三个点的组合数-共线三点的方法数， ∴ 共种。 例15．正方体8个顶点中取出4个，可组成多少个四面体? 分析：所求问题的方法数=任意选四点的组合数-共面四点的方法数， ∴共-12=70-12=58个。 例16. l，2，3，……，9中取出两个分别作为对数的底数和真数，可组成多少个不同数值的对数? 分析：由于底数不能为1。 （1）当1选上时，1必为真数，∴ 有一种情况。 （2）当不选1时，从2--9中任取两个分别作为底数，真数，共，其中log24=log39，log42=log93, log23=log49, log32=log94. 因而一共有53个。 (3)补上一个阶段，转化为熟悉的问题 例17. 六人排成一排，要求甲在乙的前面，(不一定相邻)，共有多少种不同的方法? 如果要求甲乙丙按从左到右依次排列呢? 分析：（一）实际上，甲在乙的前面和甲在乙的后面两种情况对称，具有相同的排法数。因而有=360种。 （二）先考虑六人全排列；其次甲乙丙三人实际上只能按照一种顺序站位，因而前面的排法数重复了种， ∴共=120种。 例18．5男4女排成一排，要求男生必须按从高到矮的顺序，共有多少种不同的方法? 分析：首先不考虑男生的站位要求，共种；男生从左至右按从高到矮的顺序，只有一种站法，因而上述站法重复了次。因而有=9×8×7×6=3024种。 若男生从右至左按从高到矮的顺序，只有一种站法， 同理也有3024种，综上，有6048种。 例19. 三个相同的红球和两个不同的白球排成一行，共有多少种不同的方法? 分析：先认为三个红球互不相同，共种方法。而由于三个红球所占位置相同的情况下，共有变化，因而共=20种。 5．挡板的使用 例20．10个名额分配到八个班，每班至少一个名额，问有多少种不同的分配方法? 分析：把10个名额看成十个元素，在这十个元素之间形成的九个空中，选出七个位置放置档板，则每一种放置方式就相当于一种分配方式。因而共36种。 6．注意排列组合的区别与联系：所有的排列都可以看作是先取组合，再做全排列；同样，组合如补充一个阶段(排序)可转化为排列问题。 例21. 从0，l，2，……，9中取出2个偶数数字，3个奇数数字，可组成多少个无重复数字的五位数? 分析：先选后排。另外还要考虑特殊元素0的选取。 （一）两个选出的偶数含0，则有种。 （二）两个选出的偶数字不含0，则有种。 例22. 电梯有7位乘客，在10层楼房的每一层停留，如果三位乘客从同一层出去，另外两位在同一层出去，最后两人各从不同的楼层出去，有多少种不同的下楼方法? 分析：（一）先把7位乘客分成3人，2人，一人，一人四组，有种。 （二）选择10层中的四层下楼有种。 ∴ 共有种。 例23. 用数字0，1，2，3，4，5组成没有重复数字的四位数， (1)可组成多少个不同的四位数? (2)可组成多少个不同的四位偶数? (3)可组成多少个能被3整除的四位数? (4)将(1)中的四位数按从小到大的顺序排成一数列，问第85项是什么? 分析：（1）有个。 （2）分为两类：0在末位，则有种：0不在末位，则有种。 ∴共+种。 （3）先把四个相加能被3整除的四个数从小到大列举出来，即先选 0，1，2，3 0，1，3，5 0，2，3，4 0，3，4，5 1，2，4，5 它们排列出来的数一定可以被3整除，再排列，有：4×()+=96种。 （4）首位为1的有=60个。 前两位为20的有=12个。 前两位为21的有=12个。 因而第85项是前两位为23的最小数，即为2301。 7．分组问题 例24. 6本不同的书 (1) 分给甲乙丙三人，每人两本，有多少种不同的分法? (2) 分成三堆，每堆两本，有多少种不同的分法？ (3) 分成三堆，一堆一本，一堆两本，一堆三本，有多少种不同的分法？ (4) 甲一本，乙两本，丙三本，有多少种不同的分法? (5) 分给甲乙丙三人，其中一人一本，一人两本，第三人三本，有多少种不同的分法? 分析：（1）有中。 （2）即在（1）的基础上除去顺序，有种。 （3）有种。由于这是不平均分组，因而不包含顺序。 （4）有种。同（3），原因是甲，乙，丙持有量确定。 （5）有种。 例25. 6人分乘两辆不同的车，每车最多乘4人，则不同的乘车方法为_______。 分析：（一）考虑先把6人分成2人和4人，3人和3人各两组。 第一类：平均分成3人一组，有种方法。 第二类：分成2人，4人各一组，有种方法。 （二）再考虑分别上两辆不同的车。 综合（一）（二），有种。 例26. 5名学生分配到4个不同的科技小组参加活动，每个科技小组至少有一名学生参加，则分配方法共有________种. 分析：（一）先把5个学生分成二人，一人，一人，一人各一组。 其中涉及到平均分成四组，有=种分组方法。 （二）再考虑分配到四个不同的科技小组，有种， 由（一）（二）可知，共=240种。

1、中国共产党的性质：中国共产党是中国工人阶级先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国社会主义事业的领导核心；代表中国先进生产力发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。2、中国共产党的宗旨：全心全意为人民服务。3、中国共产党的指导思想是：以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。4、中国共产党的纲领：以无产阶级革命军队推翻资产阶级，由劳动阶级重建国家，直至消灭阶级差别；采用无产阶级专政，以达到阶级斗争的目的──消灭阶级；废除资本私有制，没收一切生产资料，如机器、土地、厂房、半成品等，归社会所有；联合第三国际。

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网页设计的发展前景还是很好的，就业岗位很多，薪资待遇也不错。

教师个人工作总结一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及体会：1．要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：（1）课前准备：备好课。①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。（2）课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。2．要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。3．积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。4．培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。

想要自己的婚礼与众不同，那么一定要给自己的婚礼主题来一个个性又好听的名字，来看看好听的婚礼主题名字有哪些？ 一、好听的婚礼主题名字 1、情书 2、玫瑰岛 3、花辨雨 4、雪天使 5、青花瓷 6、鱼水之恋 7、爱心永恒 8、浪漫无限 9、一生相随 10、缘落花海 11、北海道之恋 12、蓝色爱之旅 13、美丽的神话 14、爱的意赐缘 15、爱情号轮船 16、秋天的约定 17、情定爱琴海 18、今夜让爱来临 19、你是我的太阳 20、北斗星的爱恋 21、月光下的牵手 22、我在月光里等你 23、铁道线上的爱情 24、塞纳河飘来的月亮船 二、森系婚礼主题创意名字 1、按照名字来 唯爱XX、惜爱XX、XX奇缘、XX情XX愿等。 2、按照颜色来 命定之蓝、橙色的梦、粉色情缘、粉色情缘、黄色暖爱、白之圣洁、蓝色爱之旅、缘赐绿爱等。 3、按照婚礼季节来 春暖花开、爱情升华、夏日情动、浪漫之夏、夏日么么茶、萧萧爱恋、秋天的约定、浓情秋色、唯爱之冬、冬季恋歌等。 4、按照爱情故事来 短信情缘、永恒的情书、跨越的幸福、千里姻缘一钱牵、心的触动、爱穿越千万里、你是我的太阳、北斗星的爱恋、岁月如歌、月亮代表我的心等。 总结： 本文详细为大家介绍了非常适合做婚礼主题的好听名字，不管是森系还是其他风格，都能驾驭。相信大家对于本文都有了了解，希望能够帮助到大家。

　　摘 要：伴随着高中新课程改革的浪潮，高中生物教学也必须改变过去传统的教学方法，突破传统教学课堂的固定格局，创新教学及评价方法，从而使高中生物课堂教学焕发出新一轮强劲的生命力。 　　关键词：高中 遗传与变异 生物教学 新课改 　　 　　生物学习是一个重视发展学生的探究能力，激发学生的知识建构能力、创新和理解能力的过程。伴随着高中新课程改革的浪潮，高中生物教学也必须改变过去传统的教学方法，突破传统教学课堂的固定格局，创新教学及评价方法，从而使高中生物课堂教学焕发出新一轮强劲的生命力。 　　一、遗传与变异的教学意义 　　“遗传与变异”介绍了有关生命的延续以及人类发展过程中如何实现优生和优育，进而控制人口过速增长以及就此改善遗传质量的一门基础类知识。它是高中生物学课程中的重要内容之一，不仅与其他的生物课程内容共同构成一个相对完整的生物知识体系，而且成为高中生物课程教学的核心内容，成为延续生物知识学习的十分必要的基础。 　　高中新课程改革已经在全国范围内广泛地实施，目前已进入深化阶段，如何做好高中生物教学与初中生物教学的接替工作，将成为促进高中生物新课程实验开展的关键。这对培养学生形成生物进化的观点以及树立正确的、健康的价值观念有着十分重要的意义。 　　二、高中生物教学的现状 　　1.教学方式老套 　　在传统的生物课堂教学中，有的教师仍然把知识的记忆视为课堂教学的一切，忽视了培养学生的学科思维和学习兴趣，致使课堂气氛死寂，学生的生物学思维也相对浅显。 　　例如，在传统的教学中，老师采用先引出遗传与变异的概念，再讲教材中遗传案例的分析，让学生推导总结遗传规律的老式的教学方法。由于在教学过程中缺乏学生的参与，学生的主体性没有充分的发挥，学习的效果也不够理想，在很大程度上影响了教学的效果。 　　2.评价方式落后 　　教师的评价体系需要从教育情境知识和教学法等多方面来建立，高中生物教师是否在教学效果这些方面做出较好的评价，成为影响课堂教学效果的重要因素。 　　然而，在实际教学中，教学评价仍然按照传统的方式进行，课堂教学效果的评价者主要是教师，教师通常只注重定量评价,看重分数,忽视了除分数之外的其他方面的评价。如学生的操作技能、学习态度及创新能力等，教师仅以考试成绩对学生进行人为的定等和排队。学生对概念不能很好的理解，缺乏参与评价的积极性和主动性，势必会挫伤一部分学生的学习积极性，甚至使其产生厌学的情绪。 　　三、创新高中生物遗传与变异教学方法的措施 　　1.引导学生自主选择，培养学生学习兴趣 　　学生的学习过程，实际上是一连串的选择活动。学生在教学活动中的选择性，突出地表现在对学习对象兴趣的选择上。调动学生学习生物课的积极性，培养学生的学习兴趣，这是在生物课中培养学生发挥主体地位的前提，也是完成生物课程教学目标的基础所在。 　　因此，我们在教学过程中要发挥教师的主导作用，应深入地了解学生，掌握他们的知识水平，创造机会使学生的自主性得以发挥，激发学生学习的兴趣，使学生产生学习的兴趣，使他们成为课堂教学中真正的主体和学习的主人。 　　例如，在制作DNA双螺旋结构模型时，我们应当鼓励学生设计单核苷酸的排序，甚至可以鼓励学生用其他的方法，进行设计制作DNA双螺旋结构模型的探讨。最大限度地开发他们的认知和发展潜能，这对调动他们学习生物课的积极性具有重要意义。 　　2.充分运用探究式教学模式 　　探究式教学模式是一种以解决问题为核心，逐步培养学生分析和解决问题的能力的教学模式。作为高中生物教师，我们应该主动了解高中生物教学在培养学生探究能力时能够采用的方式、方法。 　　例如，在讲述遗传与变异的基础知识时，应紧紧抓住DNA是遗传物质的直接证据这条线索。在教学时，应将遗传学的三大定律等相关知识进行系统的探究。同时进行学生自我探究或集体讨论，教师应当以参与者的身份引导学生的讨论，使教学过程由以往的传承型转变为现代的探究型，从而使教学达到事半功倍的效果。 　　3.广泛采用多媒体教学方式 　　随着现代化教学的发展，各种多媒体教学的手段逐渐进入课堂。中学生物教学应该采取多媒体的教学方法，运用多媒体实现教学过程的智能化和现代化，改变传统的教学模式。 　　例如在讲遗传和变异这一章内容时，可以利用多媒体技术把教材内容按大纲要求精心制作成课件，利用幻灯片、影视资料进行教学，通过挂图、模型来说明比较抽象的生理过程和物质的微观结构，用DNA双螺旋结构的模型来阐释DNA的结构，生动、形象、有趣地向学生展现噬菌体侵染细菌的过程等，从而提高教学效率。 　　四、结语 　　随着生物学科不断提升其重要性，高中生物的遗传与变异等章节的教学应该结合学生的特点，采取创新多变的教学方法，使学生学习比较系统的生物基础知识，让学生更多地了解遗传与变异的基础知识和获取基本的实验技能，增强学生实际应用知识的能力，加强横向联系，提高学生综合素质，提高教学的有效性以及教学效率，使课堂教学充满生机和活力。 　　作者单位：江苏南通海安县立发中学

公式P是指排列,从N个元素取R个进行排列(即排序). (P是旧用法,现在教材上多用A,Arrangement) 公式C是指组合,从N个元素取R个,不进行排列（即不排序）. 例1. 从1、2、3、……、20这二十个数中任取三个不同的数组成等差数列,这样的不同等差数列有________个. 分析：首先要把复杂的生活背景或其它数学背景转化为一个明确的排列组合问题. 设a,b,c成等差,∴ 2b=a+c, 可知b由a,c决定, 又∵ 2b是偶数,∴ a,c同奇或同偶,即：从1,3,5,……,19或2,4,6,8,……,20这十个数中选出两个数进行排列,由此就可确定等差数列,因而本题为2=180. 例2. 某城市有4条东西街道和6条南北的街道,街道之间的间距相同,如图.若规定只能向东或向北两个方向沿图中路线前进,则从M到N有多少种不同的走法? 分析：对实际背景的分析可以逐层深入 （一）从M到N必须向上走三步,向右走五步,共走八步. （二）每一步是向上还是向右,决定了不同的走法. （三）事实上,当把向上的步骤决定后,剩下的步骤只能向右. 从而,任务可叙述为：从八个步骤中选出哪三步是向上走,就可以确定走法数, ∴ 本题答案为：=56. 2．注意加法原理与乘法原理的特点,分析是分类还是分步,是排列还是组合 例3．在一块并排的10垄田地中,选择二垄分别种植A,B两种作物,每种种植一垄,为有利于作物生长,要求A,B两种作物的间隔不少于6垄,不同的选法共有______种. 分析：条件中“要求A、B两种作物的间隔不少于6垄”这个条件不容易用一个包含排列数,组合数的式子表示,因而采取分类的方法. 第一类：A在第一垄,B有3种选择； 第二类：A在第二垄,B有2种选择； 第三类：A在第三垄,B有一种选择, 同理A、B位置互换 ,共12种. 例4．从6双不同颜色的手套中任取4只,其中恰好有一双同色的取法有________. (A)240 (B)180 (C)120 (D)60 分析：显然本题应分步解决. （一）从6双中选出一双同色的手套,有6种方法； （二）从剩下的十只手套中任选一只,有10种方法. （三）从除前所涉及的两双手套之外的八只手套中任选一只,有8种方法； （四）由于选取与顺序无关,因而（二）（三）中的选法重复一次,因而共240种. 例5．身高互不相同的6个人排成2横行3纵列,在第一行的每一个人都比他同列的身后的人个子矮,则所有不同的排法种数为_______. 分析：每一纵列中的两人只要选定,则他们只有一种站位方法,因而每一纵列的排队方法只与人的选法有关系,共有三纵列,从而有=90种. 例6．在11名工人中,有5人只能当钳工,4人只能当车工,另外2人能当钳工也能当车工.现从11人中选出4人当钳工,4人当车工,问共有多少种不同的选法? 分析：采用加法原理首先要做到分类不重不漏,如何做到这一点?分类的标准必须前后统一. 以两个全能的工人为分类的对象,考虑以他们当中有几个去当钳工为分类标准. 第一类：这两个人都去当钳工,有种； 第二类：这两人有一个去当钳工,有种； 第三类：这两人都不去当钳工,有种. 因而共有185种. 例7．现有印着0,l,3,5,7,9的六张卡片,如果允许9可以作6用,那么从中任意抽出三张可以组成多少个不同的三位数? 分析：有同学认为只要把0,l,3,5,7,9的排法数乘以2即为所求,但实际上抽出的三个数中有9的话才可能用6替换,因而必须分类. 抽出的三数含0,含9,有种方法； 抽出的三数含0不含9,有种方法； 抽出的三数含9不含0,有种方法； 抽出的三数不含9也不含0,有种方法. 又因为数字9可以当6用,因此共有2×(+)++=144种方法. 例8．停车场划一排12个停车位置,今有8辆车需要停放,要求空车位连在一起,不同的停车方法是________种. 分析：把空车位看成一个元素,和8辆车共九个元素排列,因而共有种停车方法. 3．特殊元素,优先处理；特殊位置,优先考虑 例9．六人站成一排,求 (1)甲不在排头,乙不在排尾的排列数 (2)甲不在排头,乙不在排尾,且甲乙不相邻的排法数 分析：（1）先考虑排头,排尾,但这两个要求相互有影响,因而考虑分类. 第一类：乙在排头,有种站法. 第二类：乙不在排头,当然他也不能在排尾,有种站法, 共+种站法. （2）第一类：甲在排尾,乙在排头,有种方法. 第二类：甲在排尾,乙不在排头,有种方法. 第三类：乙在排头,甲不在排头,有种方法. 第四类：甲不在排尾,乙不在排头,有种方法. 共+2+=312种. 例10．对某件产品的6件不同正品和4件不同次品进行一一测试,至区分出所有次品为止.若所有次品恰好在第五次测试时被全部发现,则这样的测试方法有多少种可能? 分析：本题意指第五次测试的产品一定是次品,并且是最后一个次品,因而第五次测试应算是特殊位置了,分步完成. 第一步：第五次测试的有种可能； 第二步：前四次有一件正品有中可能. 第三步：前四次有种可能. ∴ 共有种可能. O(∩_∩)O哈哈~

要做好党员的先锋带头作用

1、 中国共产党性质：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。2、党的最高理想和最终目标：实现共产主义。3、党的行动指南：以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想作为自己的行动指南。4、党的基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。5、党的四项基本原则：坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想。6、党的外交政策：坚持独立自主的和平外交政策，维护我国的独立和主权，反对霸权主义和强权政治，维护世界和平，促进人类进步。7、党实现的宏伟目标的条件：必须紧密围绕党的基本路线加强和改进党的建设。坚持党要管党、从严治党，发扬党的优良传统和作风，不断提高党的领导水平和执政水平，提高拒腐防变和抵御风险的能力，不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，不断提高党的创造力、凝聚力、战斗力，使我们党始终走在时代前列，成为领导全国人民沿着中国特色社会主义道路不断前进的坚强核心。8、党的建设必须坚决实现的四项基本要求：（1）坚持党的基本路线；（2）坚持解放思想，实事求是，与时俱进；（3）坚持全心全意为人民服务；（4）坚持民主集中制。9、党的工作路线：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。10、党的最大优势：密切联系群众。11、党执政后的最大危险：脱离群众。12、党员履行的八项义务：（1）认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。（2）贯彻执行党的基本路线和方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。（3）坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。（4）自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。（5）维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。（6）切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。（7）密切联系群众，项群众宣传党的主张，于是同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。（8）发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。13、党员享有的八项权利：（1）参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。（2）在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。（3）对党的工作提出建议和倡议。（4）在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党员负责地揭发、见局党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪记的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。（5）行使表决权、选举权，有被选举权。（6）在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。（7）对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。（8）向党的上级组织直至中央给以负责的答复。14、党员宣誓誓词：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。15、预备党员的权利：除了没有表决权、选举权和被选举权以外，其他同正式党员一样。16、党员的党龄：从预备期满转为正式党员之日算起。17、党员如果没有正当理由：连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。18、党的民主集中制的基本原则：党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。19、党的纪律处分有五种：警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍。

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联合国六大机关为：大会、安全理事会、经济及社会理事会、托管理事会、国际法院和秘书处 大会 联合国所有会员国都派遣代表出席大会。大会是一个“世界议会”，开会审议世界上最紧迫的问题。每一会员国享有一个投票权。维持国际和平与安全、接纳新会员国、制定联合国预算等关键问题以三分之二多数决定。其他事项以简单多数决定。近年来，大会作出特别努力，通过协商一致而不是通过正式表决作出决定。 大会在2001/2002年的会议上审议了180个不同的议题，包括全球化、艾滋病、非洲的冲突、环境保护以及加强新的民主体制等问题。大会无法迫使任何国家采取行动，但大会的建议是世界舆论的重要呼声，代表国际社会的道德权威。 大会每年9月至12月举行常会，必要时举行续会或就特别值得关注的问题举行特别会议或紧急会议。在大会休会期间，大会的工作由六个主要委员会、其他附属机关和联合国秘书处进行。 安全理事会 《联合国宪章》授予安全理事会的主要责任是维持国际和平与安全。每当和平受到威胁，安全理事会都可随时召开会议。所有会员国都有义务按照《宪章》的规定执行安理会的决定。 安理会有15个理事国。中国、法国、俄罗斯联邦、联合王国和美国五国为常任理事国。其他10个理事国由大会选举产生，任期两年。近年来，各会员国正在讨论改变安理会成员组成的问题，致力于反映当前政治经济现实。 安理会需要有九票赞成才能作出决定。除关于程序问题的表决外，只要任何一个常任理事国投票反对（否决），安理会就无法作出决定。 安理会在审议威胁国际和平的问题时，首先探讨和平解决争端的途径。安理会可提议解决的原则或进行调解。在发生战斗的情况下，安理会争取实现停火。安理会可派遣维持和平特派团协助各方维持休战状态，将敌对部队隔开。 安理会可采取措施强制执行其决定。安理会可实行经济制裁或命令进行武器禁运。在极少数情况下，安理会授权会员国使用包括集体军事行动在内的“一切必要手段”，以实施其决定。 安理会还就秘书长人选和接纳联合国新会员国问题向大会提出建议。 经济及社会理事会 经济及社会理事会在大会通盘领导下协调联合国及联合国系统各组织的经济和社会工作。作为讨论国际经济和社会问题以及拟订政策建议的中心论坛，经社理事会在加强国际合作促进发展方面发挥关键作用。经社理事会还同非政府组织协商，使联合国与民间社会之间保持关键的联系。 经社理事会有54个成员，由大会选举产生，任期三年。经社理事会整年都举行会议，每年7月举行主要会议，其中包括一次部长级特别会议，讨论重大的经济、社会和人道主义问题。 经社理事会的附属机构定期开会，并向经社理事会汇报情况。例如，人权委员会监测世界各地尊重人权的情况。其他机构重点处理社会发展、妇女地位、预防犯罪、麻醉药品、环境保护等问题。五个区域委员会在各自区域负责促进经济发展和合作。 托管理事会 设立托管理事会，是为了对由七个会员国管理的11个托管领土实行国际监督，并确保采取适当步骤为托管领土的自治或独立作好准备。到1994年，所有托管领土都已实现自治或独立，有的成为单独国家，有的加入邻近的独立国家。最后一个实现自治的是由美国管理的太平洋岛屿托管领土帕劳，成为联合国第一百八十五个会员国。 托管理事会现由安全理事会五个常任理事国组成。鉴于其工作已大致完成，托管理事会已修订议事规则，使其能够在需要时开会。 国际法院 国际法院(亦称世界法院)是联合国的主要司法机关，由经大会和安全理事会联合选出的15名法官组成，负责对国家间争端作出裁决。国家自愿参与诉讼程序，但一国如果同意参与，就有义务遵守法院的裁决。法院还根据请求向大会和安全理事会提供咨询意见。 秘书处 秘书处根据大会、安全理事会和其他机关的指示，执行联合国实务工作和行政工作。秘书处首长是秘书长，负责提供通盘行政指导。 目前，秘书处设有几个部和一些厅处，经常预算编制内的工作人员约有7500人，特别经费编制的工作人员人数不相上下。工作人员来自170多个国家。工作地点包括纽约联合国总部以及日内瓦、维也纳、内罗毕和其他地点的联合国办事处。 联合国系统 国际货币基金组织、世界银行和12个称为“专门机构”的其他独立组织按照合作协定与联合国保持联系。世界卫生组织和国际民用航空组织也属这类机构。这些机构是根据政府间协定设立的自治机构。这些机构在经济、社会、文化、教育、卫生和有关领域负有广泛的国际责任。其中一些机构，如国际劳工组织和万国邮政联盟，创立时间比联合国更早。 此外，联合国一些办事处、计划署和基金，例如联合国难民事务高级专员办事处（难民专员办事处）、联合国开发计划署(开发计划署)或联合国儿童基金会(儿童基金会)，负责改进世界各地人民的经济和社会状况。这些机构向大会或经济及社会理事会负责。

科技手抄报内容简短 科技手抄报内容简短，手抄报是一种文画结合的创作，手抄报的内容要丰富，手抄报是一种比较依靠脑力的劳动，手抄报不能太过花里胡哨，我和你一起了解科技手抄报内容简短。一起来看看吧！ 科技手抄报内容简短1 快乐的科技节作文 一年一度的科技节要开始啦，这次科技节的主题是“制作陀螺”，想起在2年级科技节比赛时，我制作的“会飞的蝴蝶”获得了特等奖，至今的我心里还有一丝得意，心想：这次陀螺比赛我一定要竭尽全力，争取取得好成绩。 放学路上，我一直在想怎么制作陀螺呢？由材料想到制作方法，由样子想到旋转时间。这一路算是费劲心思。到家后我便急不可待的四处找材料，不一会就找来了废弃的光盘、跳棋、妈妈的化妆品盖、胶水，当我把三样材料组装在一起时，它真的神奇的转了起来。这可是我自己制作的玩具，我好喜欢它。可惜不久我就发现它旋转的.时间实在是太短了，才30秒左右。哎！看来我还得好好考虑考虑。 第二天，我来到了市场，开始东奔西走的寻找制作陀螺的材料。什么地方有圆形的又比较重，中间最好有孔的材料呢？最后我来到了“标准件”，哇！这里都是各种金属制品，终于找到了心仪的圆形厚铁了，我不由得暗自庆幸。上面搭配什么金属的漂亮“把手”呢？这可难倒了我。接着，我又走了几家文具店，发现这里有一款油笔笔帽即是金属材质又有“长矛”模样，就选择它了。回到家后我把找来的两样宝贝和一个玻璃弹珠小心翼翼的粘合在一起。功夫不负有心人，这次的陀螺竟然能旋转1分30秒。由于它长的像木星，于是我给它起名神奇“小木星”。 我得意的将“小木星”带到学校和其他同学炫耀起来，但是他们做的居然能转到两分钟。回家后我继续想办法进行改良，看来我还得增加陀螺下面的.重量。我冥思苦想，决定把旋转的玻璃球改换成磁铁球，这样不光重量增加了好几倍，色泽上也比以前好看多了。做好后我拿着秒表提心吊胆的计算着这改进的小陀螺。1分30秒、1分50秒、2分20秒、2分30秒。哇！我高兴得蹦了起来。心也终于落地了，由于上面画上了螺旋纹，转起来让人看着有点晕，就取名“小迷糊”。 终于等到班级里的陀螺大比拼了，大家都使出了全身解数旋转自己心爱的陀螺。不幸的是我的陀螺就像是丑小鸭遇见了美丽的孔雀。虽然可以转的很起劲但它真的不华丽，尽管没有成功，但我也很珍惜它，因为它是我用心设计并制作而成的。 科技手抄报内容简短2 科技手抄报范文： 防震减灾科普当地震发生时，在室外要原地不动导下，双手保护头部，注意避开高大的建筑物或路灯、广告片牌等危险物。 如果在室内千万不要跳楼逃生，也不要到阳台上去，应迅速用书包保护头部，抱头、闭眼，躲在各自的课桌旁，等地震过后，在老师的指挥上向教室外面转移参观了“防震减灾”科普展后，我觉得要坚强乐观地面对困难，不要被困难吓倒。 平时，我们要多学习关于地震和救护的知识，还要做好应对地震的准备，这样,发生地震了オ不会惊慌失措。防震减灾自然灾害，包括人造灾害，都是人们最大的敌人。 自然灾害有许多，比如,地震、酸雨、温室效应、台风等。人造灾害有火灾、水土流失等。远在古代，人们没有防范意识，都是求神拜佛保佑平安。 随着社会的发展，人们懂得用科学道理、实用的方法来保护自己，减少灾害威肋到自己的生命。本文将告诉大家怎样用科学的方法来防震减灾，保护自己，保护家园。

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？下面是我收集整理的大型主题婚礼活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　 一、婚礼主题： 在玫瑰园里翩翩起舞 　　 二、婚礼主线： 梦想、追梦、梦圆 　　 三、婚礼时间： 年月日 　　 四、婚礼地点： 大酒店 　　 五、参加人数： 桌 　　 六、婚礼色调： 红色、白色 　　 七、婚礼风格： 浪漫的西式婚礼略带中式环节 　　 八、婚礼形式： 浪漫、动感、时尚、新潮 　　 九、婚礼道具： 投影仪、追光灯两台、摇头灯六台、干冰机一台、星光大道一个、背景纱幔、背景LED串灯、背景灯柱及花艺、水晶路引、半花门、单只玫瑰花、小熊、烛台、礼花、荧光棒 　　 十、婚礼布置 ：背景用白色纱幔上面用红色纱做造型，后面垂多串LED串灯，背景前面6个花艺灯柱。舞台两侧及星光大道两侧均匀摆放6个摇头灯。会场内一前一后2台追光灯。舞台一侧放投影仪，另外一侧放水晶杯子排列的烛台，旁边放2个小熊，小熊上面系上新人的结婚钻戒。星光大道正对舞台，两侧摆放8个水晶路引花柱，上面缠绕LED串灯。两侧安排6-8人手持礼花。会场每人手中在签到的时候发放一枝红玫瑰花和一个荧光棒，并安排10-12位新人的好友和闺蜜，在仪式中新人互戴完结婚戒指后每个人手持一束送到新人手中，玫瑰从周围每桌亲友收集。星光大道的尽头放一个半花门，下边用红色的纱包围，里面放上LED串灯。备注：(全场的花艺以红玫瑰为主，灯光调成蓝色和白色，酒店灯光全部关掉十一、婚礼策划流程： 　　1、开场：全场酒店灯光关闭，追光灯摇曳，LED串灯频闪、摇头灯打开旋转全场(欢快、跳动的音乐，最好是女声歌唱的舞曲)，投影播放两个人的生活照片、工作照片、婚纱照照片的电子相册。 　　2、司仪开场白：(音乐钢琴曲)新郎站到舞台的一侧(来宾不易看见的位置)，手持一朵玫瑰花。新娘在宴会厅的门后就为，伴郎、伴娘站到新娘的两侧准备开门。 　　3、进入主题一梦想：当主持人开场白后(换成柔美的歌曲。最好是女声的歌曲)，追光灯追向宴会厅门口，当主持人说道“请看!幸福门那里”的时候，伴郎、伴娘缓缓的打开大门，新娘穿着洁白的婚纱出场(新娘的婚纱不要太长或者是拖尾的，因为一会需要跳舞，最好是短款的)。手持礼花的人员在新娘走到自己控制的区域后开始放礼花。新娘走上星光大道，走到接近舞台的时候，将臂膀张开随着身体旋转。自然呼吸，尽情享受音乐带来的感觉，享受着自己儿时的梦想将要实现，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞动，当听到主持人说“她听到了天堂里呼出的声音”的时候，双手抱拳，闭上眼睛许愿，期盼王子的出现。当听到说“亲爱的!请闭上眼睛”时双手捂住眼睛。此时来宾挥动手中的玫瑰，当新娘再次听见“睁开眼睛吧”的时候，放下双手，转动看在场所有来宾手中的玫瑰，气氛达到第一次高潮。 　　4、进入主题二追梦：“(换为强劲的音乐)新郎走出来，走向新娘，单膝跪地，献上玫瑰花，新娘亲吻新浪的额头。(换舞曲的音乐)新娘用双手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬状用最为绅士的方式邀请新娘共跳一支舞，在动感的舞曲下，两个人翩翩起舞。当听见主持人说“就这样”的时候，两个手挽手走向舞台。新人走向舞台后，转过身向所有来宾鞠躬表示感谢(换优美甜蜜的歌曲)。 　　5、进入主题三梦圆：当主持人说“当王子和公主怀揣着”时请双方新人携手走到烛台前，点燃层层的蜡烛，点完蜡烛后拿起放在烛台旁面小熊上的钻戒，走到典礼台的中央。(注意：这个时候干冰机开始放)听到主持人说“请你们双手合十”的时候，对立而站，双手合十于胸前，闭上眼睛许愿。许愿完毕以后互戴戒指，并向所有来宾展示一下，然后拥抱，并360度旋转接吻。(更换音乐歌曲)现场的好友、闺蜜将所有来宾的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(现场达到最大的高潮)。 　　6、退场、喜宴开始：(换音乐)当新人听到“像永远进发”的时候，(换退场音乐)一起走下舞台退场，所有来宾挥动荧光棒欢送。最后喜宴开始(退场音乐)。 　　 十二、婚礼 主持词： 　　(双主持，大部分女司仪主持，整场主持都是话外音) 　　女主持：这是女孩在童年很小时许的一个愿望，长大以后能像白雪公主一样美丽，披上洁白的婚纱和心中帅气的王子在种满玫瑰的花园中尽情的舞蹈、歌唱。时光飞逝，女孩渐渐长大，愿望和梦想到底有没实现，谜底今日揭晓! 　　女主持：听!时光女孩的美妙歌声。朋友们!请看幸福门那里，美丽的女孩向我们款步走来，让我们用热烈的掌声迎接她的到来。 　　男主持：“亲爱的!从今以后，让我来照顾你一生，我们结婚吧!” 　　女主持：那一刻，她听到了殿堂里呼出的声音，我们的王子你在哪里? 　　男主持：“亲爱的!闭上眼睛，我就会出现在你面前。” 　　男主持：“睁开眼睛吧!这是我送给你的礼物，让这芬芳的玫瑰伴随你直到永远。” 　　女主持：哇!不得了!新娘子看见整个殿堂盛开了几百只的玫瑰花，她感动地不得了。 　　男主持：“公主，我永远爱你!” 　　女主持：我们的公主收下了王子送给他的玫瑰花，在王子的"额头上给王子一个亲吻。此时王子邀请公主一起在“玫瑰盛开的花园”中跳舞。 　　女主持：就这样，王子与公主的爱情路途，画上了美丽的爱情路。拉开了豪华的帷幕，感受到的是那份浪漫与甜蜜。 　　女主持：在亲朋好友和众位来宾的见证下，新郎，请你深情的看着这位女孩，他是你的公主，从今天开始，她将是你的爱妻。她的眼中有对你全部的温柔和期盼，需要你用一生去呵护她、照顾她。为她去创造幸福和快乐。 　　男主持：新娘，请你一往情深的注视着你的先生，他是你的王子。从今天开始，他是你一生可以依靠的人。 　　男主持：他说：“让我们一起慢慢变老，相守一生。” 　　女主持：她说：“真爱无言。” 　　女主持：无言的对视蕴含着一句真挚的对白，请牢记住，你们彼此是全部的全部，全部的幸福。漫漫人生路，希望你们一起牵手并肩走过，当王子和公主怀揣着醉人的心情，带着甜蜜的感觉，携手走向希望的烛台，点起心中的那颗圣火。 　　女主持：在烛光的映衬下，共同拿起你们爱的信物。 　　女主持：这是一枚永恒的爱情信物，这是要交给对方的一颗真心。请你们双手合十为对方许下一个心愿，也许下你们今生今世不变的诺言...... 　　女主持：来宾朋友!掌声祝福一对新人。 　　女主持：期待这一天，有多少个不眠之夜;为了这一天，他(她)们曾付出太多的努力寻找真爱。真正拥有这一天，才体会到真爱的可贵。只有付出，才会拥有;只有真爱，才会永久。让我们共同庆贺这一天。 　　女主持：庆贺这一天!祝福的烛光;鸿运的美酒;绽放的玫瑰，让幸福和快乐也带给现场的每一位挚爱亲朋。亲爱的朋友们!让我们掌声在一次的送给他(她)们。请所有来宾挥动你们手中的荧光棒欢送新人走向幸福美好的每一天。恭喜新郎和新娘，请你们在所有的来宾祝福中，带着你们甜蜜的爱情登上爱情号的船像永远进发!!! 　　女主持：好!谢谢在场的所有来宾。在这里我代表新郎、新娘以及他(她)们的全家在一次感谢你们的光临。现在我宣布：新人的喜宴正式开始!让我们大家共同举杯，祝福他(她)们百年好合、白头偕老!祝福他(她)们和和睦睦、和和顺顺!干杯!!

　　生物专业是比较热门的专业之一，不管是在就业还是在就业待遇上都不错，那么大学生物专业有哪些课程呢。以下是由我为大家整理的“大学生物专业的课程有哪些”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　 大学生物专业的课程及就业 　 　专业核心课程： 　　无机及分析化学、有机化学、物理化学、仪器分析、生物化学、化工原理、微生物学、药物合成反应、工程制图基础、药理学(双语)、药物分析、药剂学、药物化学、天然药物化学、药事管理学(双语)、制药工程。 　 　主要实践性教学环节： 　　无机及分析化学实验、有机化学实验、物理化学实验、仪器分析实验、生物化学实验、微生物学实验、药物合成反应实验、药物分析实验、药剂学实验、药物化学实验、天然药物化学实验、军事理论与训练、创新实践、认识实习、生产实习、综合实验、毕业实习、毕业论文(设计)。 　　生物技术专业简介 　　生物技术专业培养具备生命科学的基本理论和较系统的生物技术的基本理论、基本知识、基本技能，能在科研机构或高等学校从事科学研究或教学工作，能在工业、医药、食品、农、林、牧、渔、环保、园林等行业的企业、事业和行政管理部门从事与生物技术有关的应用研究、技术开发、生产管理和行政管理等工作的高级专门人才。 　　 生物技术专业就业方向和前景 　　现在生物技术专业的需求人才主要体现在尖端，因此本科毕业生的的就业前景十分困难，但是对于高层次的人才还是很好就业。毕业生的主要就业方向是各类生物制品公司，其中大部分是生物制药、酒水饮料食品、保健品企业等单位从事与生物技术有关的应用研究、技术开发、生产管理和行政管理等工作。 　 　拓展阅读：有关生物专业介绍 　　1、培养目标 　　制药工程专业是济南大学较早设立的专业之一，本专业培养德、智、体、美全面发展，具备人文素质与科学素养，基础扎实、富有创新意识和实践能力，能够从事药品制造，新工艺、新设备、新品种的开发、放大和设计人才为目标。 　　2、专业特色 　　专业教师来自国内外知名高校和科研院所，具有博士学位的教师比例为75%。 　　实践教学条件优越，拥有1个实验中心、6个专业实验室(制药工程实验室、药物化学实验室、药剂学实验室、药物分析实验室、药物合成实验室、天然药物化学实验室)，实验仪器设备总值超过2000万元。目前有包括鲁南制药、齐鲁制药等在内的10多个学生实习基地。每年都会组织学生到实习基地实习。 　　全方位培养学生综合素质，鼓励学生参加如“挑战杯”、“创青春”等国内外知名赛事，全面提升学生的综合能力。

市场营销毕业论文企业绿色营销策略探析摘要：论文阐述了绿色营销概念，分析了绿色营销特点，详述了绿色营销意义，提出发展绿色营销的策略即绿色产品、绿色价格、绿色渠道和绿色促销，实现企业可持续发展。关键词：企业营销，绿色营销，绿色营销策略近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。一、绿色营销概念消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙后代生存和发展，要求企业负起社会责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品，就出现了绿色消费观念。绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它要求企业在营销活动中．谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一．既要满足消费者需求、实现企业目标．也要充分关注自然生态平衡．核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合策略。二、绿色营销的特点绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动．它的主要特征是：1．倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式．不仅能提高自身的生活质量和健康水平．而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。在培养消费者绿色消费意识的同时．培养成熟的绿色市场。2．实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长．转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。3．采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。4．培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合 企业营销理念与生态理念相融合。在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。三、绿色营销的意义1．绿色营销可促进社会可持续发展战略的实施可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相协调，以保证社会、经济、环境发展实现良性循环。为了保护我国的自然资源和环境，政府不断完善环境保护法律、法规，改善执法环境，提高环境监测技术和手段，对危害环境的行为加大处罚力度，企业因污染环境而付出的代价越来越大；与此同时，社会团体保护环境的呼声越来越高，企业已不能像从前一样毫无节制地浪费资源、污染环境来维持企业的生存与发展。这迫使企业必须把人类生存、社会与企业的可持续发展结合起来，把有限的自然资源和生存环境运用于人类社会福利的改善和提高的经济活动中，促进了社会的可持续发展战略实施。2．绿色营销有利于企业的国际化经营保护人类赖以生存的星球，已成为各国负责任政府的共识。在国际贸易中，为了保护本国公民的身心健康．促使企业开发、生产有利于环境保护的产品，各国政府制订了苛刻的绿色标准，规定凡是未经绿色认证的产品，严禁进1：3。这样，未取得绿色认证的产品在国际市场上受到严格限制，被排斥于国际市场之外。我国企业只有积极开发绿色产品，争取国际绿色认证标志．全面开展绿色营销活动才能打破”绿色壁垒。扩大产品的出1：3额和国际市场占有率，推进企业的国际化经营。3.绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场占有率随着经济的发展，人民收入水平的增长．消费者的消费观念由过去单纯追求量的享受，转变为质的提高；再加上，环境保护意识的增强，人们认识到过度地消耗自然资源、污染环境将加深地球生态系统灾难．危及人类生存，消费者自觉消费绿色产品成为必然趋势。针对消费市场的变化，企业必须转变经营观念，开展以绿色生产、绿色消费、保护环境为中心的绿色营销战略，为消费者提供绿色产品．满足消费者的绿色需求，扩大市场占有率，提升企业的市场竞争能力。4．绿色营销可营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化绿色文明以追求环境与人类和谐生存和发展的新型文明。通过绿色营销活动，可以协调企业、环境和社会发展的关系，使经济发展既能满足当代人需要，又不至于对子孙后代的生存和发展构成威胁，促进社会文明的进步。绿色企业文化强调通过大家的共同努力，使我们生存的地球和环境变得更美好而人人负起责任并付诸行动，它具有丰富的内涵和强大的生命力。5．绿色营销可构建绿色形象，赢得独特的竞争优势在市场竞争日益激烈，环境保护愈来愈重要的今天，企业要想在竞争中脱颖而出，进行绿色营销，树立绿色企业形象、赢得独特竞争优势是一种手段。企业通过采用绿色技术、开发绿色产品，将环境保护观念纳入生产经营活动中，从生产技术的选择、设备的建造、产品的设计、原材料的采用、生产工艺流程的制定、包装方式的确立、废弃物的处置等各个方面都注意对环境的保护，可以兼顾消费者需求、企业利益和环境保护之间的关系，以赢得政府的支持和消费者的好感 从而树立起良好的企业形象，赢得竞争优势。6绿色营销可以提高资源的使用效率和企业效益由于企业的绿色营销活动始终和节约资源和能源、提高资源的利用效率、重视环境保护紧密联系在一起 所以，绿色营销的过程就是企业努力提高资源和能源的利用率，尽可能减少环境污染。实现可持续发展集约化经营的过程、而且，因为绿色产品品质好，尽管价格高于同类产品 仍然会被消费看所青睐．因此．绿色营销虽然增加了企业必要的环保投入，同时也给企业带来了可观经济和社会效益。 四、企业实施绿色营销的策略绿色营销将成为21世纪营销的潮流，对企业的可持续发展具有举足轻重的作用．现代企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大．在经营过程中就必须采取一系列行之有效的绿色营销策略。1、绿色产品策略随着人们生活水平的提高 环境意识的增强．人们的消费观念也发生了重大变化，在购物时．更加注重企业及其商品对环境保护和自身健康的有益性．在这一观念指导下 绿色产品备受青睐。(1)绿色设计。绿色设计是指企业的产品研发部门，根据消费市场的需求研发产品时 首先要甄别消费者需求是否为绿色需求，对自然环境是否会产生危害：其次要考虑到 该产品在生产、消费过程中会对自然环境产生哪些危害，这些危害 在设计产品时就被充分考虑，将环境污染在设计环节降低到最低限度。即便是不能完全根除污染 也要考虑到产品被消费后的治污措施用环保的理念进行产品设计。(2)绿色生产。绿色生产是指在产品生产过程中采用无污染的设备 无污染技术，降低资源消耗 减少对环境污染和对产品的污染。使产品在消费过程中 有利于保护消费者身心健康．减少对环境的污染和破坏(3)绿色包装 绿色包装是能节约资源．减少废弃物．用后易于回收再用或再生 易于自然降解 又不污染环境的包装物。这就要求企业在包装产品过程甲 既要努力降低其包装费用，又要考虑到包装废弃物对环境的污染程度 不断研制、开发、使用新型的绿色包装材料 探索一条“绿色包装”的新路子 有利于突破新贸易保护主义利用包装为我国设置的绿色壁垒(4)绿色标志。绿色标志是指依据有关绿色产品认证标准规定，由政府部门或某个具有权威性的认证机构确认并颁发的一种标志。企业产品被确认为绿色产品，贴上绿色标志后就取得了进入绿色市场的“通行证”．其身价大增 但需要注意的是．绿色产品必须货真价实 否则就会有损企业的形象 影响企业的可持续发展。2、绿色价格策略在绿色市场未成熟期 绿色产品的市场投入期，生产成本会高于同类传统产品．因为绿色产品成本中计入了产品环保成本主要包括以下几方面．(1)在产品开发中 因增加或改善环保功能而支付的研制经费。(2)在产品制造中 因研制对环境和人体无污染，无伤害而增加的工艺成本。(3)使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本(4)由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用绿色成本的提高 必然要反映到绿色产品的价格上．造成绿色产品价格较高。但是，在绿色市场尚不成熟时期．绿色产品就要实行高价策略 以与非绿色产品相区别。因为．价格的高低，影响到消费者对产品品质的评判 随着绿色市场的成熟．科学技术的发展和绿色社会分工的完善 绿色产品的成本会逐步下降，绿色产品价格趋向稳定企业制定绿色产品价格时 一方面要考虑成本因素，另一方面也要注意到，随着人们绿色消费意识的增强．经济收入的增加，消费观念也发生了变化．从对产品价格的过高关注转变为对自身健康和环境保护的关注。所以．较高绿色价格也能被相当多的消费者接受，弥补过高的绿色成本，获得绿色利润。

答复：分为几个方面考虑这个问题？（1）、作为产品的组合类型而言，一般具有产品的特征与产品的功能，以高端产品的市场定位为未来发展趋势，以不断追求卓越的品质，以不断在产品技术上精益求精，以不断严控质量把关，以不断追求完美的生产工艺，以不断研究产品技术的核心竞争力，以形成市场产品与渠道客户的产业链和供应链，以聚合市场优势为前提条件，以发挥市场业绩的效率与效益。（2）、作为产品的生产流程而言，以全面贯彻安全生产法条例的法律法规执行，以质量管理严格遵守贯标质量体系认证流水生产线，以生产管理人员进行细分化生产线操作一体化平台，以全面统筹管理原材料采购与市场运营化接轨，以实行精细化流程与动态管理，这样以不仅提高了产品的高质、高优、高量，以检验产品的生命周期性等一些特点，以打造产品的精品阵线，以提升产品的品质服务和承诺。（3）、作为产品的款式包装而言，一般具有产品的包装公司，为提供各种款式的产品，以创新改变市场为发展途径，以提供创新理念的品牌其新颖的主题思想，为产品的市场渠道开辟了新途径，以研发新概念产品为市场营销的发展模式，以产品渠道的供应商为客户提供更优质的产品服务。（4）、作为产品的销售层面而言，以“顾客就是上帝”为中心的思想理念，以全心全意为顾客着想，以全心全力接纳客户的诉求，以积极响应顾客提出的相关问题和要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，为顾客提供产品的体验服务和购物的方式，让客户深切感受到产品品牌的认知度和市场知名度。谢谢！

全生产监督管理办法第四项规则，具体需要哪四项？说实话，我还认不到这个

每一名共产党员都要为保持自身的先进性、保持党的先进性而尽职尽责、不懈努力。党章规定了党员的义务，履行义务是一个党员首先应尽的职责。因此，要进一步加深对党员义务的保持共产党员先进性是每个党员应尽的责任和义务，强化保持先进性的责任意识，就能使自己在社会实践中时刻提醒自己、激励自己，发挥先锋模范作用。我结合学习党章关于党员义务规定的学习，汇报我对如何保持共产党员先进性的体会。（一）坚定共产主义理想，做一个合格的先锋战士为共产主义奋斗终身，是每个共产党员入党时的郑重誓言；有坚定的共产主义理想，是一名党员必须具备的条件。只有在思想上，时刻坚定共产主义理想，在实际行动上才能发挥先锋战士的作用。为此，首先要端正学习态度，认真学习、深刻领会马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，这是解决思想上入党，坚定共产主义理想的前提。只有这样才能树立牢固的共产主义世界观，在思想上成为有共产主义觉悟的中国工人阶级先锋战士，才具备了为实现共产主义奋斗终身的思想准备，才能在新的历史条件下经受考验。共产党是工人阶级的先锋队，共产党员就是先锋战士，这是党章第二条的明确要求，发挥先锋模范作用是共产党员义不容辞的责任。回顾党的历史，不同时期，党员有不同的先锋作用。在新的历史时期，我作为一名普通党员，工作在平凡的安全生产战线岗位上。如何发挥先锋模范作用呢？是不是先锋模范作用都是轰轰烈烈的呢？不是的。我认为，在平凡的岗位上，只要诚心诚意为人民服务，让人民满意，不畏困难，吃苦在前，克已奉公，廉洁自律，多做贡献，这也是共产党员的先锋模范作用。我认为，共产党员先锋模范作用还体现在贯彻党的路线、方针、政策的积极性和效果上。积极性越高，贯彻党的政策的行动越迅速，就越有创造性；贯彻党的政策的效果越好，群众就越满意，人民利益就能最大程度地得到保护和实现。因此，从这个角度来看，一名党员积极参与党的政策贯彻实施工作，也是先锋模范作用的具体表现。（二）坚持人民利益高于一切，认真实践“三个代表”重要思想党始终代表人民利益，人民利益至高无上，坚持党和人民利益高于一切，是共产党人思想和行为的最高准则。这就要求，党员的个人利益要服从党的利益，要服从人民利益。当个人利益与党和人民利益发生矛盾时，作为一名党员要有时刻牺牲个人利益的思想准备。在危难时刻，能够挺身而出，保护党和人民利益。我从事的安全生产工作，就是维护人民群众的生存权和健康权。生命是人的最大利益，安全生产工作者就是守护人民群众在生产活动中的生命安全，这是一项神圣事业，也是一名普通党员应尽的义务。面对利益，不同的人有不同的想法、选择和追求。作为一名党员，党章只赋予了一项选择，就是坚持党和人民利益高于一切。当个人利益同党和人民利益发生矛盾时，就要勇于牺牲个人利益，自觉维护人民群众利益，自觉维护党的利益。（三）提高自身素质，增强为人民服务的本领作为一名共产党员，坚定共产主义理想，还要认真学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。立党为公，为人民服务是党的宗旨。为人民服务既要有满腔热情，更要有为人民服务的本领。现在科技时代、信息时代，如何不断丰富自己的科学文化知识，提高业务能力，这是对我做好本职工作考验和要求。学习是终生的，运用掌握的知识为人民服务也是终生的。因此，首先要端正学习态度，以只争朝夕的精神，在知识的海洋里掘取提高自身素质所需营养，增强为人民服务的本领，这是一名共产党员首先要做到的，而且是终生要坚持的一件事。只要不断提高为人民服务的水平，群众才能满意我们的服务，我们才能不辱共产党员这个光荣称号。（四）正确理解党的主张，做好本职工作宣传党的主张，是党员应尽的义务。作为一名党员，向人民群众、向社会宣传党的主张，首先就要认真学习党的主张，把握党的主张的内涵，这样才能正确宣传党的主张。我认为，党在安全生产工作中的主张就是“以人为本”，落实科学发展观，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，实现安全生产与经济社会的和谐发展，最大程度地保护人民群众的生命安全。党的主张历来把人民群众安全放在首位，精心呵护人民的安全和健康。胡锦涛总书记始终关心受事故伤害人员的生命和健康，高度重视和切实抓好安全生产工作，是坚持立党为公、执政为民的必然要求，是贯彻落实科学发展观的必然要求，是实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益的必然要求，也是构建和谐社会的必然要求。作为安全生产工作者，落实好党在安全生产工作的主张，就要牢固树立群众观点，密切联系群众，向人民群众宣传党在安全生产工作中的主张；坚持向人民群众学习的观点，倾听群众的呼声，甘当人民群众的学生，认真履行好人民赋予的职责，全心全意为人民服务。

浅谈计量自动化的线损管理系统在电力企业中的运用 　　在电力企业中，线损计算自动化主要由线损分析对象建立的自动化、线损率计算的自动化两个方面组成。以下是我为大家整理的MBA论文，希望能帮到你哦，更多内容请浏览(www.oh100.com/bylw)。 　　【摘 要】在企业管理中，电力企业管理主要面对的技术难题之一为线损管理问题。近年来，我国电力企业在线损管理中越来越多地应用计量自动化管理模式。该管理模式可有效提高线损管理的工作效率，减少线损计算工作量，提高计算准确性。本文就计量自动化的线损管理系统在电力企业中的运用情况进行探讨，旨在提高企业中线损管理的有效性和科学性。 　　【关建词】电力企业;计量自动化;线损管理;运用情况 　　在电力企业的管理工作中，线损指的是电网企业在电能传输过程中所产生的整体电能损耗。线损实际上就是电力企业综合电能损耗的统称，其内容主要包括自然线损、管理线损两种。自然电能损耗指的是电能在传输过程中不可避免的损耗现象。管理线损指的是电能在传输过程中发生漏、偷、差错等现象导致的电能损耗，可通过有效措施进行减少或避免[1]。电力企业通过使用计量自动化系统，可在变电站中针对关口表、考核表及低压用户等各种类型的计量点分别进行精确计算。计量自动化应用于电力企业线损分析工作，主要是通过分析特定时间范围的电能损耗，计算出企业综合电能线损情况。计量自动化系统不仅可自动化完成耗损电量的精确计算，同时可在建立有效的资料拓扑关系，为提高线损计算效率奠定良好基础。 　　一、线损管理系统中计量自动化的主要作用 　　(一)基本功能 　　在线损管理系统中，计量自动化的基本作用及功能主要表现在以下四个方面：第一，对线损实际情况进行相应分析及统计是线损分析工作进行的主要目的。在线路损耗异常现象进行分析的过程中，需按线损下达的相应指标，对异常现象进行精确判断，并及时对线损系统进行电量追踪，采用有效措施找出问题并进行处理。此外，详细统计和记录线损异常的具体情况，认真做好日、月线损异常情况的记录统计工作。通过该种统计报表，及时查看和明确线损异常问题对象的相应具体清单。第二，线损档案模块主要包括线损模型、线损数据权限、线损指标三个内容。通过线损模型可对线损数据、线损对象进行有效的维护和管理。通过线损数据权限可对各部门所拥有的相应线损数据操作权限进行优化配置，不断完善其分配及管理。通过线损指标可在特定时间内，对各各线损对象下达相应的线损指标，为线损异常判断提供依据。第三，主要应用两种方式对线损情况进行相应查询。首先，在特定时间段对线损情况进行查询。此种方法可对单独线损对象在特定时间范围内出现的日、月实际线损情况进行详细查询。同时，通过该种方法可详细记录供入、供出电量的组成明细，并且实现有效对最底层表码行度相关资料进行详细查看追踪。其次，对多线损对象进行查询。此种方法的特点为可同时对诸多个线损对象进行查询。采用这种方法可实现对多个线损对象进行有效分析和对比，逐级对各各线损对象的供入、供出电量明细情况进行详细分析比较，并且实现有效对最底层表码行度相关资料进行详细查看追踪。第四，应用南网报表查看南网四分线损具体情况，并线损将相应线损情况。电力企业中使用的南网报表主要包括分区统计表、压器损耗统计表、台区损耗统计表等多种报表。 　　(二)辅助功能 　　在线损管理系统中，计量自动化的辅助功能主要表现在以下三个方面：第一，线损模型创建自动化。在对企业已有客户、变电站、变电站等类型的对应拓扑关系展开详细分析的基础上，实现线损模型创建自动化，当监控资料出现变化时，线损模型可进行相应的自动更新和完善。第二，准确计算线损数据。线损数据的计算方法主要为自动调度线损计算方法和手工触发线损计算方法。线路损耗计算主要由实际线损率计算、线损模型分析、计量点电量抽取等多种部分共同组成。第三，线损调度工作的.完成。线损调度工作主要是通过对已有基础资料的有效调度来实现线损情况的有效抽取并进行相应的计算操作。 　　二、计量自动化在线损管理中的应用 　　(一)建立线损模型，提高线损计算精确性 　　计量自动化主要是通过建立相应的线损模型，为电力企业线损计算工作的进行打好基础，以保证四分线损管理中计算公式保持相同。线损率的计算公式为： 　　线损率=(输入电量-供出电量)/供入电量*100 　　在四分线损管理中，线损率计算公式与上式相同，因此，在线损计算中，可通过建立一个通用性较强的线损模型应用于电力企业中各种线损数据的计算工作。实际上，线损率计算的本质基本一致，只是供入、供出的组成因素有所区别。应用计量自动化技术可在掌握基本数据的前提下，对变电站、大客户、馈线等资料及相互关系进行相应的分析计算。利用线损模型，可及时跟进相关数据资料的变化情况对对线损模型进行相应的改善和更新。同时还可以通过对线损模型进行解剖，详细了解和把握各类型计量点的实际用电量情况，进而提高计算线损概率的精确性，实现线损计算数据的准确。 　　在概念模型中，线损分析对象包括名称、对象ID、线损类型、最高电压等级四部分。一个线损分析的对象就由n各电量组成明细。电量组成明细主要包含：明细ID、引用对象ID、引用对象类、数据来源、电量类型、百分比、加减操作及数据取值。在电量组成明细中，各各电量均是来源于计量自动化系统中存在的各类型计量点。明细中所包含的电量类型主要有供入和供出。计量点及子线损分析对象为两种主要的引用对象类型。当线损管理系统中引用的对象是计量点类型时，可任意选择系统资料结构中的一个节点。 　　(二)线损计算自动化 　　在电力企业中，线损计算自动化主要由线损分析对象建立的自动化、线损率计算的自动化两个方面组成。通过对线损对象模型的详细分析后，再结合线损对象模型，从而实现从已有计量自动化资料当中整理并抽取出四分线损所需线损分析对象及数据。在电力企业线损率计算的自动化线损管理工作过程中，四分线损自身便具有良好的自动化统计功能。在这个自动化统计功能的基础上，四分线损再结合应用计量自动化设计，对分台区的线损等实际情况进行自动化分析统计操作。线损计算自动化具体指的便是将在低压状态下出现的电能损耗量、由变压器导致电能消耗的损耗量、不同层次下线路损耗情况相结合，然后严格按照一定周期时间，进行阶段性的线路电能损耗统计计算工作。 　　(三)利用计量自动化系统，可有效生成线损报表 　　在电力企业中，通过应用计量自动化系统对线损实际情况展开详细分析和进行相应计算。计量自动化系统的主要工作内容是通过对四分线路损耗情况进行全面分析及统计，经过详细分析统计后再根据相应的分析统计结果制作成对应的线损报表形式，便于对线路电能损耗实际情况进行详细分析和计算[2]。此外，利用计量自动化系统还可对各时间段内所发生的线路电能损耗情况进行针对性的判断分析，甚至可实现对日及月的实际线损情况进行相应的判断分析，为电力企业线损管理工作的进行提供更加详细可靠的数据信息资料，促进企业线损管理工作的科学、高效进行。在电力企业的日常运营过程中，通过对线路电能损耗情况的分析和统计，可及时发现企业运营线损异常现象的发生，并及时采取相应的处理措施解决问题，同时对企业出现的各种异常状况进行详细记录[3]。利用此种方法，可在较短时间内及时发现电能在使用过程中所出现的盗电、计量时故障等诸多问题，便于企业工作人员可及时对出现的问题采取有效的处理措施解决问题，保证电力企业正常运营，确保供电正常，增加电力企业经济效益。 　　三、结束语 　　在电力企业中，线损管理的关键环节是对线损实际情况进行精确统计分析，只有及时、真实地对线损情况进行准确统计和科学分析，才能及时发现电力企业运营工程中发生的异常现象，及时发现问题出现的原因，指导电力企业相关部门及时查处窃电行为、营业差错现象、计量故障等多种问题。将计量自动化系统应用于线损管理工作，可有效降低线损分析及统计的工作量及工作难度，提高线损管理工作中线损分析及统计的工作效率，有效减少企业的电能损耗量，增加电力企业的综合经济效益。因此，在电力企业运营管理工作中，合理将自动化计量方式应用于线损管理工作中，可有效提高电力企业经营中出现的线损异常问题的解决能力，保证电力企业正常经营。 　　【参考文献】 　　[1]陈炜,王桂平.浅析线损管理现状及改进措施[J].华北电力技术,2012,11(25):512-513. 　　[2]周剑.计量自动化系统在配电同线损管理中的应用[J].中国高新技术企业,2011,5(20):302-303. 　　[3]赵建保.利用电力负荷管理系统进行线损分析[J].电力需求侧管理,2012,10(33). ;