如何选择一款好用的项目管理软件？

项目管理系统是项目的管理者应用专门管理项目的系统软件，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。它从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价。有谱项目管理软件，自由项目类型进行细分定义，拆解任务，从工期预计、工时预估、人员安排，成本预算这些方面来做里程碑设置从而对工程进度管理。

项目管理体系是项目管理功能的各要素的集合，包括项目管理组织体系、项目管理办公室PMO、项目管理的流程规范、项目考核、项目管理信息平台、项目经理队伍建设等六个方面的内容它是企业为确保成功实施所有项目，运用项目管理知识在项目决策、组织、激励、支持、监控和评估等方面建立的一整套全方位的制度与管理保障体系。蓝凌项目管理解决方案，可实现全周期管理，提高项目绩效。包括项目整体管理、 项目范围管理、项目时间管理、项目成本管理、项目质量管理、项目 人力资源管理、项目沟通管理、项目风险管理、项目采购管理。用蓝凌生态OA做项目管理，支持从项目立项、任务分派、进度管理、风险管理、项目验收等全周期管理，让甲乙方项目经理、项目成员在一个“工作空间”里集中沟通与协作，实时共享项目信息、知识、成果，推运项目高效、合规管理，保障目标达成。

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企业项目管理软件哪种较好 可以了解8Manage项目管理软件，功能比较全，适合各中大型企业使用 建筑企业项目管理软件哪家做比较好？ 只要是做项目管理软件比较好的就行。 做建筑企业的话其实只要做好行业需求分析即可，在产品设计上都大相径庭。 项目管理软件哪种好？ 谈不上是什么技巧，就是一些注意的点吧，选择项目管理软件包时应考虑的一些因素： 1． 容量 考虑系统能否处理你预计进行的项目数量、预计需要的资源数以及预计同时管理的项目数量。 2． 文件编制和联机帮助功能 主要考虑用户手册的可读性、概念的逻辑表达、手册和联机帮助的详细程度，举例说明的数量、质量、对高级性能的说明水平。 3． 操作简易性 4． 可利用的功能 考虑系统是否具备项目组织所需要的各种功能。 5． 与其他系统的兼容能力 6． 安装要求 7． 报表功能 8． 安全性能 9． 经销商的支持 国外品牌一般有：甲骨文、SAP、微软等；国内品牌一般有：青铜器RDM、禅道、智邦国际等。 P6企业项目管理软件相关问题 呵呵 给介绍你一个不用钱免费所使用的吧，能节约点就节约点。 逸道云平台，永久免费，网页在线式，在都能用，只要有网络手机都行，巨方便。 项目管理软件对企业的好处？ 管理系统都是为了帮助企业提升管理的，项目管理系统对企业的好处有很多，如人力资源，项目风险，资金投入，时间，成本，质量等等，比如深圳市捷为科技的imis，它是一个集成信息化的管理系统，同时也是以项目管理为核心的，这家公司对项目管理的观点是将企业中的市场营销、销售过程、产品研发、生产运营、质量管理、客户服务等都可纳入项目管理轨道。通过项目管理，可全面管理公司业务，加强跨部门沟通协作，有效配置和共享资源，减少计划拖延和降低运营成本。 你可以去看看，找到你想要知道的答案 项目管理软件适合哪些企业呢？ 做工程项目的比较需要吧，就好比建筑啊、系统集成啊、电力施工啊、装饰装修啊，我知道速达鹰志的PM软件，它比较适合中小型的企业，不适合大型企业。 重庆有哪有施工企业项目管理软件啊? 重庆的不是很多，应该在深圳找，推荐捷为科技的iMIS集成系统，配套橙事儿免费试用的！ 项目管理软件带给企业的益处？ 应用项目管理软件有很多益处,下面介绍一些： 1． 精确性 应用项目管理软件的一个主要益处是可以大大提高精确性。对于大型项目，人工绘制网络图、计算起止时间、临近资源使用情况是非常困难的。项目管理软件有精确的算法来计算项目信息并设有大量内部例行程序检查用户的错误。 2． 经济性 基于个人电脑的项目管理软件售价约400-700美元。这个价格对于个人来说显得昂贵些，但对大多数业务而言，这样的软件确实物有所值。 3． 使用简便 近几年来，项目管理软件的操作使用变得极其简便，稍加训练就可以完全掌握。这一特点，加上价格能接受，便利项目管理软件的用户迅速增加。 4． 处理复杂问题的能力 显然，项目管理软件在处理大型项目的某些方面（特别是数据方面）确实要比人工简便得多。对于只有少数活动的短期项目，人工方法也许行得通，但如果项目有数以千计的活动、上千种资源、持续几年时间，项目管理软件对如此复杂工作的协助作用就显得必不可少了。 5． 可维护性和可更改性 对人工系统进行项目信息的维护和修改，通常是很麻烦的。例如，对某个项目的管理没有应用计算机，那么每次发生变化时，项目人员就不得不人工重新设计网络图、重新核算成本。利用项目管理软件数据资源的任何更改都会自动反应到网络图表、成本表以及资源颁布表等这些项目文件中。这个功能会经常用到，因为无论你的计划做得多么完善，在过程中都必定会发生一些变化（至少一点儿）。 6． 保持记录 项目管理软件的一个主要优点是它能很好地保持记录。例如，可以保护有关各个团队成员的进度计划、各项任务及所用资源的数据资料。在准备优质的报表或将来做计划时，会用到这些数据资料。但是，用户必须不断更新文件，使记录保持不失去意义。 7． 速度 收集好相关数据资料并且输入后，软件就能非常迅速地进行几乎每一种能想出来的计算。人工创建、修改计划、进度计划和预算，要花费几小时、几天或几个星期，但是，系统在分秒之内便可完成修改工作，省下的时间通常足够来支付软件的价格了。 8． 假设分析 进行假设分析是项目管理软件的一个超前进步的功能，也是它的一个显著优点。正如前面讨论的，假设分析使用户可以了解项目中发生的各种情形的效果。用户在软件上运行不同的情景，然后做出评估。这样，项目经理对某些偶发事件就可以做好计划准备，并估计相应的结果。进行假设分析如果不使用软件是难以想象，甚至是不可能的。 化工企业建设，哪一个项目管理软件比较好 智邦国际项目管理系统侧重客户关系、团队和项目的管理。包括客户、联系人、对手、项目、报价、产品、合同、回款、售后、费用、日程、公告、知识库、备忘录、个性网址、邮件群发、图表统计、自动提醒、团队等功能模块，互联网、局域网皆可使用。 项目管理软件哪种好？优势是什么？ 不知道你项目的规模、你企业的要求怎么给你介绍？ 只能和你说市面上一般口碑比较好的有Oracle 公司的Primavera P6、微软公司的Project、禅道项目管理软件、智邦国际项目管理软件等。 主要优势是使工作项目能够按照预定的需求、成本、进度、质量顺利完成，而对人员、产品、过程和项目进行分析和管理的活动。以达到高效、高质、低成本的完成企业内部各项工作或项目为目的

你这个问题提得太不专业了,不知道你是指的哪个行业,既然在操作系统里提,应该是指的软件项目管理系统吧.这是微软的介绍http://www.microsoft.com/china/msdn/library/langtool/vsts/dnvsentvstspm.mspx?mfr=true另外有版本控制系统CVS/VSS/SVN等用于软件源代码管理

蓝凌项目管理解决方案，可实现全周期管理，提高项目绩效。涵盖了项目看板、成本管理、行业普适。传统方式做项目管理，亟需破解4大难题：项目进度管控难：缺乏全周期在线管理，项目风险难管控；项目管理成本高：人力、费用等精细化管理不够，成本高；项目知识共享难：经验、知识分散，项目复用、分享不便；项目协作效率低：工具有限，项目成员跨组织协作支撑弱。蓝凌项目管理平台应用亮点全程在线，项目高效推进支撑项目全周期在线化管理，覆盖立项、计划、执行、结项等过程，支持立项、项目计划与合同(应收)关联；与分包、派工、报销、开票、收款等协同生态在线，内外协作高效支持外部人员加入生态组织，共同参与项目管理。外部人员加入专属项目群，与企业内部项目成员一起进行沟通和协作，随时随地远程沟通、视频会议等看板管理，项目全面掌控提供项目看板，支撑项目部成员及公司领导全面掌握项目动态，包括项目进度、计划、人员、成本、收款、合同等，让项QCD管理更高效项目智库，经验便捷复用支持对项目关键里程碑节点证明、汇报材料、项目周报、备忘、问题单等集中管理，与知识管理系统打通，让项目成果、验验更便捷地查看与分享费用管理，保障项目利润覆盖工程全生命周期费控，统一管控项目实施过程中各种差旅、房租等支出，并实时统计，支撑项目费用高效控制，进而保障项目利润工时管理，项目成本可控提供项目的人工成本直接分摊，按工时分摊的方式，可以更灵活地处理不同设计院的需求，让项目的人力成本管理更精细、更可控蓝凌项目管理平台应用价值蓝凌全程数字化的项目管理平台适用于国企、地产、金融、制造、快消等众多行业，已在上海建科、中国赛宝等企业应用，为企业创造了显著的价值。全业务拉通，经营运营一体化打造了一个从市场经营、项目备案、投标、客户台账、销售、立项、策划、交付、收款的闭环经营运营系统，通过经营、运营一体化，将大大提升业务协同的效率全成本管理，提升精细化运营针对不同组织的人工成本分摊模式，系统提供了人工成本直接分摊和人工时分摊两种方式，可以很好满足不同组织粗放式和精细化管理的需求多数据看板，项目整体可掌控针对多类数据分散的现象，提供了完整的项目看板，将系统各模块数据完美整合在一起，可以非常直观的了解一个项目的全貌，便于进度管控与项目决策

在国家地质工作中，任何一个单独的地质调查项目都不是孤立存在的，如同任何一座楼房都不可能独立存在于所在区域的规划之外一样。地质调查的项目与项目之间存在内在的联系，项目与社会发展和经济建设同样存在有机的联系。因此，地质调查项目本身即是一个有机系统，同时与项目环境存在不可分割的联系，构成了一个更大的社会经济系统。地质调查项目系统实际上是一个“树型结构”的项目树，也可以称作项目体系，这一体系符合系统理论的原则和特点，适用于系统的管理方法。了解和掌握系统理论的一些基本原理，其目的是解决地质调查项目设置和管理过程中系统不顺、层次不清的问题。一、系统及其特征系统是指由若干相互联系、相互作用的部分所组成，并与其外部环境发生交互影响的有机整体。系统一般具有如下特征：1.集合性这是系统最基本的特征，是项目系统的横向分解。一个系统至少由两个或两个以上的子系统构成，构成系统的子系统称为要素，也就是说，系统是由各个要素结合而成的，这就是系统的集合性。地质调查项目的集合性特征重点表现在专业的集成。例如，基础地质调查是为矿产资源评价、水资源和环境地质调查提供基础支撑的地质调查；而地质调查项目中的科学研究，是针对地质调查过程中需要解决的技术难题而开展的，尽管各专业开展的地质调查可以单独形成成果，但是，如果将地质调查从一开始就按专业割裂为相互独立的项目，则弱化了地质调查项目的集合性特征，不符合地质调查项目的经济属性，不利于地质调查项目成果的应用。2.层次性系统的结构是有层次的，构成一个系统的子系统和子子系统分别处于不同的地位，是项目系统的纵向分解。总体上讲，项目树系统存在宏观和微观之分，在微观上，还有层次分别。项目层次的客观存在，是由项目的规模和范围决定的。一个大型或特大型项目的组织实施，必须划分成可以具体操作的若干层次，按照一定的规则进行作业，才能保证项目在规定的时间内保质保量地完成。强调地质调查项目的层次性特征，主要解决地质调查项目从一级到末级、从上到下“一般粗”的问题。地质调查项目的分级，一、二级项目按地区分级，三、四级项目按专业分级。如果把一个地质调查项目比喻为建造一条船的话，不可能把整条船按电、焊、铆、车、钻进行项目分解，必须先将整条船按船头、船尾、上部、下部分成几个部分，这是一级分解；然后在各部分上进行专业的项目分别。对于动力系统、照明系统、通讯系统等独立的系统，则按专业分解为工作项目。3.相关性这是项目系统很重要的一个特征，是项目树系统内在纵向和横向上各要素之间的相互依存、相互制约、相互影响的关系。项目系统是根据项目任务目标完成的需要在横向上分解成不同的子系统、在纵向上分解成不同层次的项目集合而成，系统内的项目之间必然存在很强的相关性。如果在项目的分解设置过程中忽略了系统的这一特征，就会造成子系统、低层次的项目脱离了项目的总目标而成为一个不受项目系统制约的独立系统，最终结果是子系统、低层次的项目目标取代或弱化项目的总目标，形成无法有机集成的项目群。二、系统原理要点1.整体性原理从系统目的的整体性来说，局部与整体存在着复杂的联系和交叉效应。大多数情况下，局部与整体是一致的，对局部有利，对整体也有利，反之亦然；但有时并不一致，局部认为是有利的，从整体来看并不是有利的，甚至是有害的。有时，对局部的利越大，整体的弊反而越多。因此，当局部与整体发生矛盾的时候，局部利益必须服从整体利益。从系统功能的整体性来说，系统功能不等于要素功能的简单相加，而是往往大于各个部分功能的总和。整体功能相对于要素功能而言，是量变与质变的关系，国家地质工作的服务目标是满足国家需求，是宏观的，这种宏观目标的实现，依赖于不同层次、不同专业项目功能的协调实施。在现实情形中，在一个项目系统中，经常遇到把一个项目人为割裂开来、项目与项目之间不协调、无沟通、重局部、轻整体的现象。在这种情况下，可能有的局部是好的，高效的，但对整体项目而言，可能就是不好的和低效的。2.动态性原理项目的动态性，取决于地质调查的研究性质。众所周知，地质调查的工作对象是客观地质体，运用地质工作方法对地质体进行调查工作，不仅仅是地质现象的简单观察和描述，需要地质技术人员解释地质现象，总结地质规律，运用地质规律寻找矿产资源，解决社会经济需要解决的地质问题。因此，在地质调查的过程中，充分发挥地质技术人员的主观能动性和丰富的工作经验，根据地质体的变化来调整设计和方案。例如，某一普查项目，根据已有的地质资料编制了地质设计，预计了可能求得的资源储量。但在实施的过程中发现实际情况与已知的认识有很大的差异，那么就要及时地调整设计，甚至终止项目。在同一地区、为同一目的实施的不同性质的项目之间的联系，如方法手段的配合、调查与研究的相互支撑、不同工作阶段的有机衔接等等，都是项目动态性的表现。项目的动态性还表现为项目与社会经济的互动。项目的实施离不开社会资源的使用，同时项目的成果必须应用于社会发展和经济建设。3.开放性原理热力学定律同样适合项目系统。封闭系统，熵值越大，活力越小。项目的开放系统，一方面表现为地质调查项目从开始立项就要注重社会需求，必须改变自我服务的状态；另一方面要多手段、多方法协同作战，不能搞行业垄断、单位垄断和学术垄断。一个项目无论大小，都可以作为一个相对独立的系统，这个系统相对于其他的或者更大的系统而言，是开放的，与项目的环境发生着密切的关联。作为项目系统本身，则是处于相对封闭的回路状态：从立项开始，经过实施，在规定的周期内完成项目，提交成果。在这一过程的管理中，应注意以下三点：●经常评估后果，在各种不良后果中循踪追迹；●有效发挥专家顾问的作用；●注意封闭的相对性。4.综合性原理所谓综合，就是把系统的各个部分、各个方面和各种因素联系起来，考察其中的共同性和规律性。地质调查项目的整个实施过程中，都需要综合性的工作，也可以说，地质调查项目就是一个复杂的综合体。系统理论认为，系统的综合性原理包含两方面的含义：一是系统目标的多样性和综合性，项目的层级不同，项目的目标和服务对象不同，综合的内容和考虑的因素就不相同。二是系统实施方案选择的多样性和综合性，解决不同的问题，需要不同的方案，甚至解决同一问题，也存在多个方案的选优。实际上，并非只有发现或设计生产出世界上没有的东西才是创造，综合就是创造的一种非常重要的方法和形式。阿波罗飞船所应用的技术和材料、日本松下彩电的应用技术，绝大多数都是对已有技术和材料的成功应用，应用的过程就是综合研究，通过量的综合实现质的飞跃。从这个意义上讲，世界上没有什么新的东西不是通过综合而得到的。三、管理系统与业务系统1.管理系统与业务系统的相互关系所谓业务系统，是指在项目组织内部高效完成项目总任务的专业化协作系统，项目的管理系统则是项目专业化协作系统的替代。这种替代的前提，一是项目的规模已经大到需要形成组织的管理才能保持项目的运行；二是项目的专业化分工需要协调才能保持项目的整体性。因此，一个项目系统实际上是项目的业务系统与管理系统的复合系统。管理是因业务的需要而产生的，项目的管理同样是因为项目的实施和项目任务目标的实现而产生的。有的人认为，地质调查项目是干出来的，不是管出来的。是的，如果地质调查项目仅仅需要一个人来干，确实用不着管理，即使是需要几个人来干，当项目负责人依靠个人的人格魅力可以调控项目的实施，或者依靠项目成员自觉地协调保持项目的进展，实现项目的目标，这种情况下，项目的管理的确是多余的。在当前社会化生产组织当中，在专业化分工日趋精细的时代，上述情况极其罕见。即使是在数千年前生产力和生产技术尚不发达的时候，古埃及金字塔的建设就已经显现出管理在大规模生产中的作用。考古学家在考证吉萨大金字塔的劳力人数和劳动组织时（张海雁，《DISCOVER》2003年第8期）得出了普遍认识，修建吉萨金字塔需要2万～2.5万名工人，耗时20年。在吉萨，劳动力全部被分成2000人一组的帮，然后又分成1000人一组的亚帮，在亚帮下，每200人为一个单位的班，在班下面又划分出20人为一个单位的组，每个帮、亚帮、班、组都有自己的管理者。以组为单位，工程任务就可以具体落实了，就这样，2万人的劳动大军变成了有效的、易于管理的劳动组织，也使得看起来不可能实现的巨大工程，由梦想变成了现实。诸如三峡工程、航天工程等现代大规模、多技术、高科技相互配合的项目，都需要在管理下形成协调的组织统一体，才有可能使项目任务得以保质保量地完成。分工是协作的前提，没有分工不需要协作；协作是完成项目的手段，否则分工就没有意义。在一个项目系统内，管理系统与业务系统是一架车子的两个轮子，缺一不可。而管理系统的功能，就在于协调分工协作关系提供一个基本的框架。对于较小的项目，项目的分工协作可以通过项目成员之间的默契或自发的协商来完成，随着项目规模的扩大和专业化协作关系的复杂化，仅靠个人指令或成员之间的默契来调整或协调整个系统就远远不够了，就需要建立管理系统来提供一个基本的协调框架，动态地规定管理对象、管理范围和联络路线等事宜。根据有关的研究，1000人的相互自发交往，其信息传递路线可达50万条之多，如果按10人一组将其划分为100个小组，分别配置100个小组管理员，然后再依次配置10位中层管理者和1位高级管理者，则可以使信息传递总路线锐减至1110条，仅为原来的1/445，从而简化成员之间的交往关系，提高项目的效率。2.管理的幅度和层次大型化项目通常采用横向的多维式和纵向的多层次部门组织结构。维数和层次的多少，决定于管理的幅度。管理的幅度宽，管理层次就少；反之，管理的层次就多。在管理学中，管理幅度窄、管理层次多的，称为高长式组织结构；管理幅度宽、管理层次少的，称为扁平式组织结构。在高长式的组织结构中（图4-1），每一个管理人员的下属人数少，其优点是：可以进行严密的监督和控制，上下级之间的联络迅速。其缺点是：上级往往过多地参与下级的工作；管理的层次多，管理费用多，信息传递慢，容易失真。在扁平式的组织结构中（图4-2），由于管理的幅度宽，管理的层次就少，其优点是：管理的层次少，管理人员就少，管理费用相应地可以节约下来。其缺点是：加大管理的幅度，管理的技术难度加大，对管理人员的素质要求相应提高，往往是在上级授权的情况下完成管理职责，失控的风险相应加大，上级主管的责任增加。图4-1 高长式组织结构示意图图4-2 扁平式组织结构示意图有的研究者曾提出，6～8个下属是最大的管理幅度。在一个组织中，至于多大的幅度和层次是最合适的，并没有一成不变的定数，需要考虑管理者的控制能力、管理人员的综合素质、管理内容的特点等综合因素，使管理的跨度和层次维持均衡，从而以最低的管理成本完成项目的目标。在项目管理中，项目分解与集成形成的项目体系，除了考虑项目与项目之间的内在联系外，还应考虑项目管理的幅度和层次，在可控状态下以最低的管理费用进行项目或任务的分解与集成。

我个人的看法是，笼统的说项目管理范畴太大了，聚焦到具体的行业业务领域才有实践意义！科技项目管理难点/痛点比如科技项目管理就是一个很实用也很冷门的领域，一方面是研发项目进度管控，二方面是研发知识文档沉淀，三方面是研发费用管控，除了最近看到广州天翎推出了科技项目管理系统产品化解决方案，基于可视化低代码平台myapps构建，满足企业对于项目管理的长效需求。科技项目管理流程如果说的是通用项目管理，那禅道、明道、worklite、teambition都是比较擅长的，但是我相信不同企业对于项目管理的做法是不同的，哪怕是同一家企业不同发展时期对于项目管理的做法也是不同的，特别的，信息化建设不是一蹴而就，如何让信息化系统伴随企业发展不断进化升级才是重点！

项目管理系统，就是项目的管理者应用专门管理项目的系统软件，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。它从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。

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Colloa PM项目管理系统以BPM业务流程引擎为驱动，实现项目计划、任务、进度、工作量、成本、文档等全面管理，项目实施全程可视化、流程化、主动通知和提醒。并能够与 Colloa CRM 无缝集成，实现项目售前售后的一体化管理。

国峰软件的项目管理系统，很适合中国本地的项目科研管理，功能模块基本覆盖了研发行业中进度管理、任务管理、项目立项、沟通管理、绩效考核、预算和费用、团队管理、风险管理、人力资源管理、问题管理、质量管理、文档管理等。

这要看你是具体哪个行业，你的首要目标是啥，如果是想做到项目管理、过程跟进和成本控制等等，可以了解一下企管家的CPM系统

10年项目管理经验：1、选择可扩展性好的产品，功能不必要求非常完善；2、优秀的后期服务团队，因为项目管理不是一层不变的，的发展需要管理随时进行调整，这样就必须有团队配合。

推荐甲方建设捷为iMIS-PM集成项目管理系统，其作用要从项目管理软件的基本功能来说，其主要包括进度计划管理，成本管理，资源管理，沟通管理，风险管理等。1、进度计划管理：进度计划管理是建立项目时间进度计划，主要功能定义作业，并将这些作业一系列的逻辑关系连接起来，计算关键路径，时间进度分析，资源平台，时间管控，输出报告，如甘特图和网络结构图等。2、成本管理：确定项目的价格，复杂性的项目成本管理与时间进度计划功能集成在一起，对项目周期所有费用单元进行分解，分析和管理工作，包括早期项目从阶段的预算，报价及其分析，管理，中期结算，分析，管理，最终项目完成后的成本分析。3、资源管理：拥有完善的资源库，能自动调配所有可行的资源，能通过与其他功能配合提供支撑，能协助用户通过不同路径的解决资源冲突问题。4、沟通管理：其功能包括进度报告发布，需求文档编制，项目文档管理，项目组成员及其外界的通讯与交流等。5、风险管理：变化和不确定存在导致项目处在风险的包围中，这些风险包含了时间上，成本上的，技术上等。因此风险管理功能包括：项目风险的文档化管理，进度计划模拟，减少乃至消除风险的计划管理。

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说具体要求

说起CRM客户关系管理系统，很多人到现在都有一个误区，认为CRM系统只是用来进行客户管理。诚然，CRM系统从字面上理解是客户管理，但是由客户衍生出来的其他方面都是可以管理的，例如项目管理。项目管理是对企业项目的整体监测和管控。一个成功的项目离不开优秀的项目管理，而优秀的项目管理可以通过CRM系统来实现。当企业建立了一个新的项目，该项目的项目经理可以在客户关系管理系统中，使用项目功能模块，创建相应的项目。项目的名称、关联对象、时间、进度、类型、预算等信息都可以一一记录在内，并且企业可能会有几个项目，可以通过设置项目的优先级别来优先实施紧急的项目。项目是通过多个阶段流程来实施的，每一个阶段可能都是由不同的部门或人员来完成。Rushcrm客户关系管理系统可以创建多个关联项目的项目任务，项目经理可以将这些项目任务分配给参与项目的部门或人员。在设定条件时，当一个任务被完成，项目的进度将会在项目页面直接呈现，这样既方便了企业对项目进度的检测和管控，也大大提升了项目的实施效率。此外，当项目进行到一个重要的阶段时，项目经理可以通过客户关系管理系统的项目里程碑功能模块，创建一个项目里程碑，让参与项目的人员知道项目的进度情况。项目的每个项目任务虽然是由不同的部门或人员完成，但是项目里程碑可以让参与项目的人员产生一种代入感，激励他们更加有热情的完成任务。每个项目的阶段流程都是不同的，这也表明项目管理在CRM系统中也是有所不同的。客户关系管理系统是一款可高度自定义设置的客户管理软件，可以根据项目的需求自由组合功能模块以及自定义字段，建立合适的项目管理流程，而且Rushcrm客户关系管理系统还可以提供定制服务，满足个性化需求。

项目管理系统是项目的管理者应用专门管理项目的系统软件，在有限的资源约束下，运用系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效地管理。它从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价。有谱项目管理软件，自由项目类型进行细分定义，拆解任务，从工期预计、工时预估、人员安排，成本预算这些方面来做里程碑设置从而对工程进度管理。

项目管理软件有很多，有通用型和垂直型之分，个人建议还是选择垂直型软件，更加符合企业需求

工程项目管理软件有: 新中大软件、建文软件、研发项目管理软件：iMIS-PM集成项目管理系统

项目管理的五大过程组：　　1、项目启动阶段　　项目启动前是整个项目从零到一的一个过程，对于项目整体至关重要。在启动前一定要明确项目的目的、目标，需要达成什么样的效果。需从容不迫的开启项目。　　首先，企业需要有确定的目标，这个目标要可执行、可拆解甚至可衡量，输入初始状态的企业，输出符合目标描述的企业，每个项目都要有明确的目标。　　2、项目计划阶段　　项目计划阶段：一但项目决定要做了，就要进入项目计划阶段，这个阶段要考虑的都是项目进行中的实际问题。项目计划包括(进度计划，风险计划，沟通计划)　　项目计划和控制是项目管理的主线，贯穿项目管理的全过程。为了使一个项目成功任务，必须有一个良好的计划与控制。　　任务分解就是项目管理中的WBS原则：从项目目标开始分解，逐层下降，每下降一层，代表对项目工作的更详细的定义，将任务分解到不能再分为止。　　3、项目执行阶段　　项目执行阶段：主要的工作内容和责任分配之后，单位个人或者单位团体需要对计划进行再次分配，目标是阶段性的成果或者是日工作计划。利用工具可按照轻重缓急的原则在四象限中进行标记。　　在执行管理中最重要的沟通管理，成员之间的有效沟通，是为了确保项目的信息的合理收集和传输所需要实施的一系列措施，它包括沟通规划，信息传输和进度报告等。　　4、项目实施阶段　　项目实施阶段：到现在为止项目已经万事俱备了，开始着手项目的实施。这个过程中特别要注意的就是每一个环节的细节记录。在项目实施阶段是占用大量资源的阶段。　　5、项目监控阶段　　项目监控阶段：及时跟踪监控项目，从容处理变更，并采取有效的措施。　　监控项目工作是跟踪、审查和报告项目进展，以实现项目管理计划中确定的绩效目标的过程。最常用的就是用甘特图监控项目进度。也有些企业需要统计工时等来做员工绩效考核的，适情况而定。　　6、项目收尾阶段　　项目收尾阶段：到此为止整个项目结束，要对整体的项目做个总结。　　结束项目是完结项目管理所有活动以正式结束项目或阶段的过程。在项目结束后，项目经理需要审查以前各阶段的收尾信息，确保所有项目工作已完成。更多文章参考：www.pmcollege.com.cn

项目是指在一定的约束条件下（主要是限定时间、限定资源），具有明确目标的一次性任务。项目是一系列具有特定目标,有明确开始和终止日期，资金有限，消耗资源的活动和任务。项目一般由以下部分构成：①项目管理人②项目内容③项目执行人一般来说，项目具有如下的基本特征：1.明确的目标每个[1]项目都有自己明确的目标，为了在一定的约束条件下达到目标，项目经理在项目实施以前必须进行周密的计划，事实上，项目实施过程中的各项工作都是为项目的预定目标而进行的。2.独特的性质每个项目都有自己的特点，每个项目都不同于其他的项目。项目所产生的产品、服务或完成的任务与已有的相似产品、服务或任务在某些方面有明显的差别。项目自身有具体的时间期限、费用和性能质量等方面的要求。因此，项目的过程具有自身的独特性。3.资源成本的约束性每一项目都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的。4.项目实施的一次性这是项目与日常运作的最大区别。项目有明确的开始时间和结束时间，项目在此之前从来没有发生过，而且将来也不会在同样的条件下再发生，而日常运作是无休止或重复的活动。5.项目的确定性项目必有确定的终点，在项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，当项目目标发生实质性变动时，它不再是原来的项目了，而是一个新的项目，因此说项目的目标是确定性的。6.特定的委托人它既是项目结果的需求者，也是项目实施的资金提供者。7.结果的不可逆转性不论结果如何，项目结束了，结果也就确定了。8.危险性项目管理与日常运营管理不同，项目的危险性即二者不同的关键所在。在项目开展过程中，项目所需的各种条件和所处环境会有所变化，同时人们认识问题也存在着一定的有限性，从而会使项目的实际情况与预期目标产生一定的偏差，这样就造成了投入与回报的不定性。一个项目就是一次独一无二的冒险。9.创新性因为项目具有独特性，这就需要项目要进行不同程度的创新，而在创新过程中肯定就会包含着一定的不确定性，这样就会造成项目的危险性。

项目管理对一个项目的设计和开发起着至关重要的作用;因此选择一个项目管理工具有时候是非常讲究的。它完全取决于你的需求，你是需要任何时候都可以提供在线方案，或只是一个本地应用。在这篇文章里，我们将特别讨论3个最佳的免费项目管理工具，这将会对你的项目管理有所帮助。Open Project这是一款免费并且开源的桌面应用用于替代到微软的项目中。OpenProj为桌面应用项目的管理人员提供了完美的解决方案，并且它在Unix，Linux，Windows甚至是Mac上都是相当可靠的。他是所有微软项目桌面应用的替代品，甚至可以打开本地的项目文件。它分享了业界许多基于项目需求的高质量的时间调度引擎。该方案具有成本核算，网络图(PERT图)，Gantt图表，RBS、WBS报表，等等。Gantt Project这是一款非常容易上手使用的，基于Gantt图表的项目时间调度和管理的免费工具。主要功能包括任务的分配和层级的划分，Gantt图表，生成PERT图表，资源负荷图表，HTML和PDF报告，MS项目的导出/导入，还有基于WebDAV的工作组管理。Dot Project这是一款支持在线，多语言，多用户的项目管理解决方案。它是开源免费的，并且有开源社区的志愿者们在不断的维护更新。它主要的特点如下：1.任务和项目管理2.公司，联系人和部门管理3.资源分配希望这些工具能够帮到你。

1m筑造是建筑工程行业标准化的企业管理解决方案，是专门针对这个行业的管理软件，使用1m筑造管理软件，可以解决装修行业头痛的：信息孤岛、协同难、管理难、建筑执行难，对成本、工地现场、人工等进行统一的信息化、智能化的管理。我们可以实现以下价值：1）可以实现公司经营成果可视化2）可以自动出具公司财务核算报表，如资产负债表；利润表；现金流量表应收账款分析表；应付账龄分析表等……3）可以轻松给出不同项目的横向比较和分析4）可以精准给出不同部门的关键绩效指标KPI报表，并有简洁的高管仪表盘5）随时随地办公，无论项目管理者在哪一个工地现场都可以通过电脑和手机轻松处理工作6）自动出具项目的各项运行情况报表，如：可追溯明细数据的项目成本报告；项目及时成本及毛利总览表；项目现金流；项目采购汇总表；项目分包汇总表；项目工人工时报告；员工费用报销分析等……

指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望的过程。项目管理是对一些成功地达成一系列目标相关的活动（譬如任务）的整体监测和管控1、 项目范围管理是为了实现项目的目标，对项目的工作内容进行控制的管理过程。它包括范围的界定，范围的规划，范围的调整等。2、 项目时间管理是为了确保项目最终的按时完成的一系列管理过程。它包括具体活动界定，活动排序，时间估计，进度安排及时间控制等各项工作。很多人把GTD(Getting Things Done)时间管理引入其中，大幅提高工作效率。3、 项目成本管理是为了保证完成项目的实际成本、费用不超过预算成本、费用的管理过程。它包括资源的配置，成本、费用的预算以及费用的控制等项工作。4、项目质量管理是为了确保项目达到客户所规定的质量要求所实施的一系列管理过程。它包括质量规划，质量控制和质量保证等。5、项目人力资源管理是为了保证所有项目关系人的能力和积极性都得到最有效地发挥和利用所做的一系列管理措施。它包括组织的规划、团队的建设、人员的选聘和项目的班子建设等一系列工作。6、 项目沟通管理是为了确保项目的信息的合理收集和传输所需要实施的一系列措施，它包括沟通规划，信息传输和进度报告等。7、项目风险管理涉及项目可能遇到各种不确定因素。它包括风险识别，风险量化，制订对策和风险控制等。8、项目采购管理是为了从项目实施组织之外获得所需资源或服务所采取的一系列管理措施。它包括采购计划，采购与征购，资源的选择以及合同的管理等项目工作。9、 项目集成管理是指为确保项目各项工作能够有机地协调和配合所展开的综合性和全局性的项目管理工作和过程。它包括项目集成计划的制定，项目集成计划的实施，项目变动的总体控制等。10、项目干系人管理是指对项目干系人需要、希望和期望的识别，并通过沟通上的管理来满足其需要、解决其问题的过程。项目干系人管理将会赢得更多人的支持，从而能够确保项目取得成功。

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项目是指在一定的约束条件下（主要是限定时间、限定资源），具有明确目标的一次性任务。项目是一系列具有特定目标,有明确开始和终止日期，资金有限，消耗资源的活动和任务。项目一般由以下部分构成：①项目管理人②项目内容③项目执行人一般来说，项目具有如下的基本特征：1.明确的目标每个[1]项目都有自己明确的目标，为了在一定的约束条件下达到目标，项目经理在项目实施以前必须进行周密的计划，事实上，项目实施过程中的各项工作都是为项目的预定目标而进行的。2.独特的性质每个项目都有自己的特点，每个项目都不同于其他的项目。项目所产生的产品、服务或完成的任务与已有的相似产品、服务或任务在某些方面有明显的差别。项目自身有具体的时间期限、费用和性能质量等方面的要求。因此，项目的过程具有自身的独特性。3.资源成本的约束性每一项目都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的。4.项目实施的一次性这是项目与日常运作的最大区别。项目有明确的开始时间和结束时间，项目在此之前从来没有发生过，而且将来也不会在同样的条件下再发生，而日常运作是无休止或重复的活动。5.项目的确定性项目必有确定的终点，在项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，当项目目标发生实质性变动时，它不再是原来的项目了，而是一个新的项目，因此说项目的目标是确定性的。6.特定的委托人它既是项目结果的需求者，也是项目实施的资金提供者。7.结果的不可逆转性不论结果如何，项目结束了，结果也就确定了。8.危险性项目管理与日常运营管理不同，项目的危险性即二者不同的关键所在。在项目开展过程中，项目所需的各种条件和所处环境会有所变化，同时人们认识问题也存在着一定的有限性，从而会使项目的实际情况与预期目标产生一定的偏差，这样就造成了投入与回报的不定性。一个项目就是一次独一无二的冒险。9.创新性因为项目具有独特性，这就需要项目要进行不同程度的创新，而在创新过程中肯定就会包含着一定的不确定性，这样就会造成项目的危险性。

企业内部人事行政管理 ：OA系统。以销售为主的企业：CRM系统以管理 生产为主的企业：ERP系统。

一款软件的优劣，对不同角色的用户，有不同的评价角度。对于终端用户来说，软件是生产力工具，包含着易用性、功能和能力；对于企业的采购供应来说，软件又是商品，会从价格、价值以及投资回报比来评价。说一款软件好坏，所站的角度不同，所处的行业不同，企业的性质不同，相应的评价也就不相同。因此对软件进行排名，是一件既无意义，也不公平的事情。因此我们给出的视角，是从软件的用户数、市场份额上看其流行程度，不涉及排名、不指代优劣。用户的选择，需根据所处的行业、能担负的成本、作业的复杂度、能接受的性价比等多方面权衡。u200d2015年，全球范围内项目管理领域增长2%，包含许可证、维护和订阅收入一共将近25亿美元。前十大供应商占了项目管理软件市场近85%的份额。u200d排名公司市场份额年增长核心项目管理软件：1.VIKA维格表(vika.cn)IDG持股的科技公司，国人开发的积木式项目管理平台。维格表项目管理软件目的在于协助项目经理发展计划、为任务分配资源、跟踪进度、管理预算和分析工作量。目前提供云端版本和私有化saas版本……2.Oracle企业级项目组合管理软件能够为项目提供全局任务优先排列、进度计划、项目管控、执行管理以及多项目、组合管理等功能。它提供了一个可以管理任何规模项 目的解决方案，适用于组织和项目团队内不同复杂程度、不同管理层次或技术要求的项目……3.ServiceNow提供基于云的项目组合管理解决方案PPM。为用户提供：提高项目信息的可视度、方便项目干系人实时了解项目状态、云架构，降低实时的复杂度、缩短系统实施周期……4.SAPSAP PPM以项目为主线管理新产品投资所需的资源、财务、和人力需求，从早期的项目决策开始，到立项后的项目执行以及后期的项目收尾，将产品生命周期的各个过 程与人、财、物紧密地集成到一起，让新产品的投资者可以快速的获知投资的成本和收益，从而让企业更清晰的获得利润，实现投资盈利……SAP PPM投资组合项目管理,偏重于项目组合概览、分析、资源平衡，而Commercial Project Management（CPM，商业项目管理）则重在于管理面向客户的单个项目，强在项目计划、执行，CPM通常应用于工程、建筑和运营等领域……5.AutodeskBuzzsawConstructwareBuzzsaw是Autodesk公司开发的一种适合工程项目各参与方的管理人员在线项目管理和协同工作系统，使用该系统可以更加高效地管理所有工程项目信息，从而缩短项目周期时间，减少由于沟通不畅导致的错误，从而提高团队责任岗和对项目的控制能力……Autodesk Constructware帮助用户简化操作、优化执行，从而降低时间和资金成本。Constructware集中管理管理项目图纸、文档、计划，支持主流的项目管理方法论，如IPD、精益建造。同时，用户使用云端的、浏览器接入的项目管理环境，在降低IT系统的实施和运营成本时，提高了系统访问的便捷 性……6.UNITUnit4 Business World ERPUnit4 Business World On! ERP（即Agresso）解决方案以人为中心，提供财务管理、人薪管理、采购管理、项目管理、现场服务和资产管理、综合信息展示等功能……7.AconexAconexAconex 是一款面向建筑与能源行业的云端项目管理解决方案，在全球70多个国家交付的项目总价值达8000亿美元，逾16000个项目。Aconex 提供对全项目范围的所有流程管理，包括文档管理、工作流管理、BIM协同、质量和安全管理、招投标、移交与运维、报表分析、信息通知等……8.AtlassianJIRAJira是Atlassian公司出品的项目与事务跟踪工具，被广泛应用于缺陷跟踪、客户服务、需求收集、流程审批、任务跟踪、项目跟踪和敏捷管理等工作领域。支持云端和服务器版本……9.NetSuitePSANetSuite PSA（Professional Services Automation专业服务自动化）解决方案为用户的服务业务提供完整的过程管理支撑。使用NetSuite PSA解决方案，用户能够对自己的服务组织有更清晰的了解，提高资源的利用率，简化发票和账单的流程，即时评估项目交付。完整的PSA解决方案，包含项目 管理、资源管理、项目审计、工时和报销管理、项目分析等功能……10.Deltek,Inc.PPM SolutionsDeltek的项目和项目组合管理解决方案PPM（Project and Portfolio Management Solutions）提供用户项目多维度的信息展示、制定可靠的计划、监控执行过程。前面提到的许多项目管理工具合并了这些其他工具的特性和功能。相对我最喜欢的是维格表(vika.cn)，最喜欢他的简洁易用、功能强大，是支持API的数据表。并不是所有的工具都能提供完全相同的功能。每个企业或个人都应该根据其自身与您的项目目标相关的能力进行仔细的比较和评估。确保你做了尽职调查，以确保你的公司选择的工具符合你的所有需求。

随着项目管理在科研类相关项目应用的越来越多，在这种情况下科研项目管理过程中一般会存在这样的一些问题下面和和大家做一点的探讨。1、 立项前期准备不够充分项目是为创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作。 从项目开展到项目结束共分为一般分为四个主要阶段：启动、计划、执行、收尾这四个阶段。每一个项目的完成都必须要经历这四个阶段，每一个阶段都有其规定的具体的执行内容，相互有连接和相关性，但是不冲突，需要各个阶段执行者的团队协作。在目前科研项目的立项存在一些急功近利的人，为了项目的快速启动或是成立忽视了对项目从投资、技术、财务、组织、经济、社会、风险应对等方面进行科学性的分析研究，没有前瞻性，缺乏立项证据，从而肯能造成项目与现阶段科学技术水平完全不符。项目立项工作的完整性、系统性确定了项目的成败。所以前期的工作对于每一个项目团队、组织都是极为重要的工作。2、项目缺乏有效的动态监控机制项目管理是一个有周期有生命的过程，各个项目的单元部分对于整个工程的整体而言具有不容质疑的重要意义。现实中存在有些项目管理部门对于项目管理缺乏一个有力的动态监测，在项目执行之中疏于对项目的管理，未能全程监测项目的执行情况，对于项目所投入的经费、实施情况没有一个持续的掌握，甚至项目实施单位存在有意改动项目实施目标和质量的问题。现在的项目管理工具例如（8MSaaS PM项目管理系统）可以通过网络高效为科研管理搭建了高效的信息管理平台，打破了时空的界限，能够实现信息共享提高管理效率。

TL;DR 在我工作的10多年中，使用过不少的项目管理系统， Excel , Microsoft Project , dotProject, Redmine , Jira , Teambition , Worktile , Tello ...。比我谈过的女朋友还多。 这里不讲哪个工具更优秀，只能说应人而异吧。目前市场上用的比较多的有Redmine, Jira等传统老兵，也有类似Teambition,Worktile看板式的新秀。 Redmine是我现在用的项目管理系统。它是基于ROR框架开发的一套免费开源的跨平台项目管理系统，数据可以很方便地存放在本地，插件也算丰富。 Teambition看板风格的界面更为时尚，还有APP方便随时随地查看。 我个人倒是没有深入使用，不知道相应的任务和BUG状态追踪是否好用，比如一个BUG从“新建->分配->处理->已解决->待验证->关闭/拒绝”。另外，看板视图的拖来拖去，在状态追踪过程中会不会容易拖错地方。有了解的可以说一下使用的感受。 用什么工具不是最重要的，重要的是要把工具真正用起来。功能再强大的工具你没有用起来，或者太复杂使用的成本太高，那也是白搭！ 往往工具越复杂，使用的成本就越高，运用到项目中的机率也越低 。 可以选择一个最简单的工具，而不要一上来就整一个“巨无霸”，号称“全宇宙第一”（你有不是Visual Studio!）。 那种全家桶式的工具，除了对日外包之外的公司，我感觉它的管理成本、学习成本应该不低，你们有真正用起来吗，如果有的话，欢迎说下你们的感受。 不少人认为Redmine功能过于简单，我倒是认为Redmine功能还是有点复杂了。如果由我来负责Redmine的产品设计，一上来我就会先砍掉一半的功能。 工具不能成为给领导汇报的形式。这样只会浪费时间，增加毫无意义的管理成本。 无论选择哪个工具，包括如下信息才能算作一款好的项目管理工具： 其中任务分配时的预期工时必须足够细，越细越好，一般控制在半天之内，最多不超过一天，不过这也增加了管理上的成本。这需要管理者根据自身的研发团队作一个权衡。 我们是如何做的？见下图： 当然如果你们的研发团队是自带鸡血的，总是能完美收工的话，你只需要粗略地将一周的任务安排给他们，那就爽歪歪了。 造成这个问题的原因有两种： 要想项目的分配尽可能地准确，任务分配者必须了解项目研发相关的技术，倒不是要非常熟练，至少有所了解。另外最好工作经验在6年以上。 当然如果这个任务只是用来应付老板的，找过最闲的手下去做就可以了。 任务一般在细分后，在周一上午，团队在一起过一下每个人本周所要完成的任务功能点，这样有如下几个好处： 碰上项目需要对外跟客户进行沟通，那你就惨了。客户在软件项目上的智商只有真正打过交道的人才知道！ 加上习惯性被忽视的内部沟通成本，产品经理、项目经理、研发经理、研发团队内部... 对了，还有那可恶的销售人员，不知啥时跟客户喝酒时说产品啥功能都有，1个月就可以交付使用。终于知道心中一万只奔腾而过是什么感受了。 还有从来都是被遗忘的产品测试和调试时间，其实这是项目研发过程中耗在这上面的时间是很长的，甚至于超过编码时间。 加上老板有事没事来看望你两眼，总会打断了你的思路。（表示关心，其实是催一下进度，看你有没有混日子，但你还要对老板讲，谢谢老板关心） 在我工作的十年中，说来忏愧，记不得哪个项目是真正意思上按时完成的！ 什么，你说你们的项目都是按时完成的？我的第一反应会是：这兄弟绝对在逗我！ 如果你的工作计划做得很细，以小时为单位的总预期工时非常准，但如果你是按一天8小时算的，不好意思，这个项目一定会延期！而且会延期双倍时间。 你真认为你的程序员们真的像发动机一样，在8小时高速运转吗？基础上99.99%的公司不是（还有0.01%留给你们公司，供你们YY）。 你要说美国FAG？我告诉你那些牛逼的公司更不会是。正常的有效工作时间只有8的一半： 3小时 ！ 还有现在所想不到的”不可抗力因素“：程序员恋爱了、失恋了、结婚了、吵架了、怀孕了...；办公室突然断电了、断网了... 要是突然一个重要的程序员生病了，离职了，在老板看来，办法无非两种：（其实这两种办法都不明智） 如果觉得我的文章对您有用，请动下手点个赞。您的支持将鼓励我继续创作！ 我的个人博客

蓝凌项目管理平台技术架构：基于蓝凌行业领先的门户、BPM流程、低代码、知识管理等能力，蓝凌数智化项目管理平台拥有柔性的底座平台和成熟的项目管理应用，能支撑企业项目管理持续高效。蓝凌项目管理解决方案，可实现全周期管理，提高项目绩效。涵盖了项目看板、成本管理、行业普适。传统方式做项目管理，亟需破解4大难题：项目进度管控难：缺乏全周期在线管理，项目风险难管控；项目管理成本高：人力、费用等精细化管理不够，成本高；项目知识共享难：经验、知识分散，项目复用、分享不便；项目协作效率低：工具有限，项目成员跨组织协作支撑弱。蓝凌项目管理平台应用亮点全程在线，项目高效推进支撑项目全周期在线化管理，覆盖立项、计划、执行、结项等过程，支持立项、项目计划与合同(应收)关联；与分包、派工、报销、开票、收款等协同生态在线，内外协作高效支持外部人员加入生态组织，共同参与项目管理。外部人员加入专属项目群，与企业内部项目成员一起进行沟通和协作，随时随地远程沟通、视频会议等看板管理，项目全面掌控提供项目看板，支撑项目部成员及公司领导全面掌握项目动态，包括项目进度、计划、人员、成本、收款、合同等，让项QCD管理更高效项目智库，经验便捷复用支持对项目关键里程碑节点证明、汇报材料、项目周报、备忘、问题单等集中管理，与知识管理系统打通，让项目成果、验验更便捷地查看与分享费用管理，保障项目利润覆盖工程全生命周期费控，统一管控项目实施过程中各种差旅、房租等支出，并实时统计，支撑项目费用高效控制，进而保障项目利润工时管理，项目成本可控提供项目的人工成本直接分摊，按工时分摊的方式，可以更灵活地处理不同设计院的需求，让项目的人力成本管理更精细、更可控蓝凌项目管理平台应用价值蓝凌全程数字化的项目管理平台适用于国企、地产、金融、制造、快消等众多行业，已在上海建科、中国赛宝等企业应用，为企业创造了显著的价值。全业务拉通，经营运营一体化打造了一个从市场经营、项目备案、投标、客户台账、销售、立项、策划、交付、收款的闭环经营运营系统，通过经营、运营一体化，将大大提升业务协同的效率全成本管理，提升精细化运营针对不同组织的人工成本分摊模式，系统提供了人工成本直接分摊和人工时分摊两种方式，可以很好满足不同组织粗放式和精细化管理的需求多数据看板，项目整体可掌控针对多类数据分散的现象，提供了完整的项目看板，将系统各模块数据完美整合在一起，可以非常直观的了解一个项目的全貌，便于进度管控与项目决策

一、法院对于陈述各项争端，应依国际法裁判之，裁判时应适用：1、不论普遍或特别国际协约，确立诉讼当事国明白承认之规条者。2、国际习惯，作为通例之证明而经接受为法律者。3、一般法律原则为文明各国所承认者。4、在第59条规定之下，司法判例及各国权威最高之公法家学说，作为确定法律原则之补助资料者。二、前项规定不妨碍法院经当事国同意本“公允及善良”原则裁判案件之权。国际法的渊源包括以下几个方面：1、条约；2、国际习惯法；3、一般法律原则；4、司法判例及学说。

党的性质：3个先锋队，即工人阶级的先锋队，中国人民和中华民族的先锋队党的宗旨：全心全意为人民服务。《中国共产党党章》总纲中明确规定，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义；党在现阶段的任务，是建设中国特色社会主义，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家。党在新世纪新阶段的奋斗目标，是全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化。

一是意识要深入开展创先争优活动，努力形成有利于精神文明建设的良好氛围，促进党员文明素质不断提高。　　二是要“以人为本”，发挥团队精神。大力培养团队精神，推广先进理念和价值观。　　三是要发挥宣传工作优势，大力宣传各类先进集体和典型事迹。利用多种媒体和手段，让党员了解基层的重点工作和方针政策精神，反映党员的心声，营造上下和谐互动的良好氛围。　　四是要多开展党员喜闻乐见和健康向上的文体娱乐活动，充分发挥基层文化的导向、凝聚、约束、激励作用，增强基层党支部的凝聚力和向心力。　　把关心党员冷暖、维护基层群众利益作为党支部工作要始终坚持的一项重要原则　　党支部要成为基层党员的贴心人，把党员群众团结在自己周围，就必须当好党员利益的维护者。维护党员群众利益不是只凭主观愿望，而是要从完善制度、机制等方面采取有效措施，把党员的根本利益和长远利益制度化、规范化。基层党组织和各级党员干部要牢固树立全心全意为党员群众服务的理念，诚心诚意为办实事。只有关心党员群众的疾苦，反映党员群众的呼声，始终与党员群众心连心，才能不断增强党支部的战斗力、号召力、吸引力和凝聚力，使党支部的战斗堡垒作用得到进一步发挥。

　　本科生毕业论文是高校教学过程中的一个十分重要的环节。为此，下面由我为大家整理电话营销的毕业论文范文相关内容，欢迎参阅。 　　电话营销的毕业论文范文篇一 　　摘 要 　　随着产品的不断进步，在企业之间的竞争趋向去服务的竞争的同时，很多呼叫中心也在不断提供多元化的服务，而且众多呼叫中心也在随着产品的进化而由成本中心向利润中心转化，因此很多呼叫中心都在不断的提倡培养员工的营销意识，其中也有很多的呼叫中心专门成立了外呼营销中心，即电话营销中心。电话销售需要明确的技能，不仅要有扎实的专业知识，还应该有可操作的技巧、灵活多样的应变和可以应用的游说流程，这是达成成功电话销售的核心。 　　关键词 　　多元化;呼叫中心;营销意识;专业知识;技巧;流程 　　作为当代市场营销 体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式，它伴随着呼叫中心的发展而成长。面对这种迅速发展的电话营销 ，怎样持续繁荣，加速发展，成为一个新问题。 　　电话营销话术有着相当特殊的作用。它是企业电话营销团队为达到目标而采取的策略、及技巧的综合表达形式。如果从一个系统的角度来看，电话营销话术并不是一成不变的，因为其背后所蕴涵的策略，技巧，对应客户的发展周期发生变化，那么，话术的结构与内容也应相应发生变化。 　　没有客户拒绝就不是销售，所有的销售都是从拒绝开始，所以笔者非常喜欢电话销售这一工作，这项工作让笔者每天都面临着不同的挑战。这五种拒绝或许是通常比较多的拒绝理由，怎么样去应对，相信大家都会有自己的方式和方法，因为每个销售人员都有自己的销售个性，不可能按照统一的模式操作。希望大家按照自己最擅长的解决方式去操作，将自己的成功率提高，增强自己销售信心。 　　一、南昌突码营销公司简介 　　南昌突码营销咨询顾问有限公司是一家专业提供呼叫中心外包服务的呼叫中心运营机构，是国内较早从事第三方电话营销外包服务的企业之一。 　　2005年正式开始运营，注册资金500万元，目前经营业务以大型专业呼叫中心为主，以江西省移动外呼为依托的从事呼叫中心业务，与移动公司具有多年的合作背景， 　　突码公司现有物理座席资源达到240个，呼叫中心专职服务人员达到300余人，其中运营管理人员30多人，包括运营总监、中心经理、项目经理、质检专员、培训师、现场管理、技术支撑等岗位人员; 　　外呼营销的范围也由原来的移动话费催缴扩大到增值业务营销、品牌营销、客户调查等移动行业各个领域。经各地移动公司的严格考评，现我司已全面承接抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇七个地市的外呼项目，承担着品牌推广、增值业务营销、服务推广以及市场调查等工作。无论是外呼成功率、服务满意度、工作配合度等方面都获得移动公司的好评。 　　作为业界领先的电话营销专业服务供应商，南昌突码公司一直持续服务移动通信、金融、IT 、咨询、制造等行业以及多个世界500强在华机构过程中，服务价值得到了客户单位的高度认可。 　　南昌突码营销咨询顾问有限公司正日益成为客户单位在电话营销相关商业价值链中最稳定高效的一环! 　　二、南昌突码电话营销公司的现状 　　(一)南昌突码电话营销公司的基本情况 　　南昌突码电话营销是通过电话或传真等技术革新对某一目标客户或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象，扩大企业知名度，顾客群，提高客户满意度，维系客户关系的一种市场营销手法，它是提升企业颊脂垫服务方式一种手段，也是一种低成本、高效率的行销模式在电话营销领域力，我们提出另一种4p理论。即：product(产品)、price(价格)、process(流程)、people(人才)，应用好这个4p将是我们做好电话营销的基础 　　南昌突码营销公司责任人分为三类。第一责任人：中心经理(经理不在现场，则由现场主管临时负责)即项目经理，主要负责公司承包电话业务的来源，稳定公司内部电话营销的操作流程。第二责任人:主管，主要负责统计电话成交量及对员工在电话营销中录音的监听。第三责任人：各组组长，管理好本组员工，对员工的不良情绪进行纠正，并严格要求员工使其完成业绩。其中大多是大中专毕业生，专业人才较少。 　　(二)潜在的电话营销及南昌突码营销公司的优势 　　电话营销最初在1970年代由美国开始发展，至今仍被视为相当重要的营销管道之一。根据美国电话营销协会的统计数据，美国本土市场广义的电话营销(含电话销售、客服)相关产值高达5千亿美元，而全英国更有超过5，000家的电话营销中心，电话营销就业人口达35万人。在苏格兰，电话营销更是当地政府重点扶持的产业，共建有220个以上的电话营销中心，电话营销人员超过4.6万名，服务的客户包括了微软、摩根史坦利等跨国企业。 　　中国台湾地区较早引入了电话营销的模式，据台湾著名电话营销专家姚能笔先生介绍，台湾地区的电话营销始于1988年左右，一开始以“一段式”的电话营销为主，即：从接触客户一直到成交，完全透过电话、邮寄或传真完成购买程序。最初电话营销被运用在信用卡的销售上、后是保险，由于绩效相当好，后来慢慢扩及其它金融产品与其它类型的商品。 　　“在十几年前，全台湾不到三家的保险公司在做电话营销，现在则是相反，不到三家没做电话营销。”姚能笔先生在接受《新营销》记者专访时说，“最近，电话营销的u201e一段式营销模式更慢慢开展到“二段式业务属性的工作上，例如外勤业务员、B2B的业务等，也都有相当不错的成绩展现。” 　　同时电话营销的应用范围相当广泛，而今已经从狭义的电话营销转向了广义 　　的电话营销。姚能笔先生认为，一直以来，大陆地区的电话营销受到诸多因素的影响，并没有得到很好的发展，但潜力巨大，未来市场相当可观。 　　“电话营销在大陆的发展最被看好的行业，仍然是在银行、保险公司等金融产业。以保险业来说，电话营销在大陆保险业的发展，最近一两年可能还处于摸索阶段，但就更长远来看，绝对会有爆炸性的发展。”姚能笔说，“再以信用卡行业为例，信用卡的发行在大陆在2008年以前会有倍数的成长，这样的发展提供了电话营销在数据库方面所需的帮助。” 　　与此同时，电话营销也会在其它领域有类似的成长，实际上，除了电信、保险、银行、投资等金融行业之外，其它如报纸、邮购、饭店、各式俱乐部、健康食品、图书、招聘、软件、国际快递、租赁、保养品等领域，都适合通过电话营销开展营销活动。 　　而在移动通信行业，南昌突码公司一直专注于专业电话营销相关外包服务，自2005年起，一直服务于中国移动各省市公司，熟悉中国移动业务及电话营销流程。它拥有超过240座席位的专业电话营销中心;拥有业界领先的智能拨号系统和电话营销数据库管理平台，数据安全和信息保密管理体系完善，可确保服务安全;拥有专业的运营管理团队，主要管理人员在移动通讯行业具有多年从业经验和电话营销管理经验，聘请业内极富实战经验的电话营销培训团队，并成功为江西移动实施过电话营销专项培训，从电话营销策略规划到工作流程设计，从外呼脚本编写到营销培训，突码营销机构都在移动通信行业有众多成功案例;在江西已经拥有本地化的专业电话营销中心，并已成功服务于江西移动抚州、赣州、九江、宜春、新余、萍乡、景德镇等地市分公司。并一直获得高度评价! 　　三、南昌突码营销技巧存在的问题 　　(一)电话营销流程不合理 　　在电话营销中，很多人误认为只要促成技巧足够好，那就万事大吉，这样的想法是错误的。该流程的设计来源于客户的心理决策变化。任何陌生的客户都是从陌生到了解再到兴趣-然后之欲望最后付诸到行动这样的心理变化来进行购买决策的，所以开场时候的建立信任不可以少。 　　另外，在没有服务该公司之前，电话销售纷纷反映客户的反对意见很多，如不需要，没时间等等问题层出不穷，让电话销售们疲于应付，就算公司制定出所谓的FAQ(常见问题回答)也无济于事。因为根源不在于异议处理的环节没有作好，而是前面的与客户建立信任的步骤没有注意建立，后面自然刁难的问题层出不穷。 　　在战略流程上，公司员工的准备工作不到位，监管力度不强，从而导致战略流程的不得体;在战术流程上，部门经理没有对员工的卖点探测等没有培训到位。 　　(二)电话营销过程中语言的策略性不强 　　公司相当多数量的电话销售人员，他们通过不断地电话沟通和客户进行联系，将公司的咨询培训信息传递给客户，我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少，可以肯定的是目前咨询公司在电话销售运用方面成功率不高，有很多专业的电话营销技巧方面运用不够到位，特别是碰到拒绝客户的时候，没有具体的应对方法和策略，直接影响到销售成功率。如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。 　　语言运用的技巧也是节省金钱和时间的有效途径。掌握打电话营销工作的技巧能够有效地防止你进行没有必要的交谈。由于电话营销技巧具有不可视性，因此，提高沟通技巧是电话营销人员的重中之重，那么，电话营销人员怎样才能提高电话沟通的技巧呢? 　　电话营销的毕业论文范文篇二 　　我叫***，从学校毕业不久后，就来到了北京***科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 　　一、工作介绍 　　公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 　　而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。 　　二、电话销售工作内容 　　刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。 　　当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京**科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 　　电话营销的毕业论文范文篇三 　　一、实习时间 　　二、实习单位 　　武汉**科技有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。 　　三、实习内容 　　本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。 　　(一)高校促销活动期(05月27日——06月19日) 　　这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。 　　因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 　　从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 　　突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 　　(二)门市零售学习期(06月20日——07月12日) 　　一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。 　　但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。 　　终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。 　　武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。

一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

穿着洁白的婚纱，在亲朋好友的祝福中与身边最爱的人交换代表着忠贞不渝的爱的戒指，许下坚定的誓言共度漫漫余生，这可能是每一位女孩都想象过的浪漫婚礼场景，那么一场完美的梦幻婚礼到底是什么样子的呢？一、主题布置不管是传统的室内婚礼还是浪漫的户外婚礼，选择一个自己心仪的婚礼布置主题很重要，可以根据自己喜欢的色系和元素进行布置。喜欢可爱俏皮风可以选择粉色、紫色这种娇嫩的颜色，加入城堡、麋鹿、鲜花等少女心满满的元素，化身为迪士尼最美在逃公主。偏爱梦幻天马行空风格可以考虑星空和海洋主题的蓝色系婚礼布置，星辰深海，神秘而迷人。如果钟爱优雅大气风格，那么黑金的配色绝对不会出错，再加入自己喜欢的元素，绝对奢华而高级。二、婚纱吉服作为婚礼最美的主角，新娘穿着梦幻的婚纱出现在众人面前足以惊艳全场。纯白色的婚纱是最常见的主纱，新娘可以根据自己的身形选择合适自己的婚纱剪裁。高个子新娘能完美驾驭鱼尾型、拖尾型婚纱，娇小的女孩穿心形、M形领婚纱更显俏皮可爱。除了浪漫的西式婚纱，中式精致的凤冠霞披也能完美惊艳全场。三、浪漫捧花捧花在婚礼中不仅仅是美丽的装饰，也有着幸福传递的甜蜜寓意，从接亲到正式的婚礼仪式和外景拍摄，它都必不可少。捧花的选择要注意要综合婚礼的主题色系、新娘的婚纱质感和款式、新郎的胸花以及新娘的妆容来选择合适的捧花。如果还有拍摄外景或者晚宴的话，建议根据情况准备两束手捧花，这样能保持手捧花的新鲜度，更出片。四、音乐餐点浪漫的音乐配上精致的餐点，不管是中式餐点还是西式，推杯换盏间都是亲朋好友满满的祝福，甜蜜的爱意漫延。每一对新人眼中对完美婚礼的诠释都是不同的，但相同的是在婚礼这个圣神的仪式上我们会更加坚信忠于彼此的心意，以及携手共度余生的信念，因为有最爱的人的陪伴，一切都是最完美的呈现。A、个性十足的婚礼　　你是个自我意识比较强的人，知道自己喜欢什么想要什么。你不喜欢千篇一律的婚礼现场，你的婚礼现场大部分创意都是出自你的灵感。你觉得婚礼一生只有一次，必须鲜明独立，与众不同，不可复制，这样的婚礼才是你心中最完美的婚礼。　　B、传统中式婚礼　　你是个比较传统，比较重家庭观念，重情重义的人。你觉得婚礼是神圣的，传统的中式婚礼，可以让你更好的招待亲朋好友，感谢他们对你的帮助和照顾，也可以让你更好的表达对父母的感恩，做出对爱人一生的承诺。　　C、西式教堂婚礼　　你是个爱情至上的人。你的爱不仅需要双方的承诺，还需要亲朋好友的祝福与见证。传统的西式婚礼，挽着爱人的手，携手步入教堂，在亲朋好友的见证和祝福下，向神父起誓，互换戒指，能让你一生都难以忘怀。　　D、旅行结婚　　你是个讨厌繁文缛节，内心向往自由喜欢自由。相对于其他需要众人参与，各种张罗的婚礼，你更喜欢结婚旅行。你觉得婚礼或者今后的婚姻生活只需要你和爱人一起齐心协力就行了。

一、学法、知法、守法、用法。1、学法、知法，增强法律法制意识。2、遵纪守法，做个文明公民。3、用法护法，维护正当权益，保护消费者的权益，每年的3.15日是消费者权益日。二、遵守单位、行业纪律和规范。1、遵守劳动纪律。2、遵守财经纪律。3、遵守保密纪律。4、遵守组织纪律。5、遵守群众纪律。

把每两个板之间的空间看成是盒子 意思就是插三个版 把七个小球分组， 就和楼主说的一样了。

经验告诉我应该先是多看别人的作品,去一些设计网站上找(多)再多做,让别人来指点你的不足(多)然后自己创作!细心,精致.....形成自己的风格吧!

　　思维能力指人们在工作、学习、生活中思考和研究解决问题的能力。这种能力是通过分析、综合、概括、抽象、比较、具体化和系统化等一系列过程，对感性材料进行加工并转化为理性认识及解决问题形成的。平时所说的概念、判断和推理等是思维的基本形式。思维能力是中学生学习能力的核心。随着新课程改革和高考制度的改革，我们在加强学生基础知识教学的同时，更应该加强学生的思维能力培养。下面笔者就在生物教学中如何培养学生的思维能力谈谈体会。 　　一、明确思维的目标，提高思维的有效性 　　心理学研究表明，只有人类的思维才具有真正的目的性。在生物课堂教学中，要根据生物课程标准和学生的实际来确定教学目标，实现教学目标首先要引导学生明确思维目标。教学中，我们要对生物教材中的已知内容和未知内容进行全面的分析、概括和综合，引导学生通过概括、抽象、比较、归类等方法，对生物知识进行探究、梳理，从而解决未知的生物内容问题，让学生通过自己的一些有效活动和努力，实现从未知到已知的飞跃和发展。没有明确的思维目标，学生的一切实践活动是茫然的，更谈不上思维能力的培养。我们必须让学生明确：生物教学目标就是学生思维的目标，生物学科的知识点和试题的考查点就是培养思维能力的重点，这种思维模式的培养对学生将来的学习和工作都将产生深远的影响。这种学习方法的培养对学生来说也是受益终身的。因此，在生物课堂教学中，教师要有意识地引导学生学会明确思维的目标，激发思维的主动性，从而提高思维的有效性。 　　二、创设思维的情境，提高思维的能力 　　生物学是一门实验性很强的学科，很多的生物教学内容与我们的日常生活有着紧密的联系，结合我们身边的动植物进行生物实验，在发展学生思维方面有其独特的作用。生物课堂教学时，我们完全可以把学生带到我们所处的生物种群里，实地教学，有助于学生思维能力的培养。一是结合我们身边的动植物进行生物实验，对学生来说就好比是亲身体验，触手可及，刺激着学生的感官，极大地调动了学生的学习积极性，增强了学生实验的信心和自主性，活跃了学生的思维活动，也培养了学生的观察能力；二是学生通过对实验现象的深入细致观察，从中获得大量的感性认识，在教师的指导下进行有目的思维活动，从而提高了学生的抽象思维能力。 　　三、巧妙设疑，培养学生良好的思维品质 　　思维是由问题开始的，并在解决问题的过程中发展思维，培养思维的能力。设置课堂提问的目的是为了启迪学生思维，问题的设置指导科学研究，并不是所有的提问过程都是思维教学过程，因为只有有价值的课堂提问才会激发有效的思维。问题的提出有价值是指：提出的问题要和原有的认知结构有必然的联系，难易适宜，特别简单，学生不假思索就可以回答，或是学生苦思冥想、一筹莫展也无从下手解答的问题，都不会引起学生的有效思维。问题的设置要目的明确，问题的提出要把握时机，要面向全体学生，并照顾中下等学生的认知水平。问题的设置难易程度可以“猴子摘桃子”为参考，做到伸手摘不到，跳一跳而可获。对学生的回答不仅仅是简单地评判对与错，而要让学生说其然，更要说清其所以然，以培养学生良好的思维品质。此外，课堂提问要有启发性，要能够引发学生的好奇心，激发学生的求知欲；问题的设置要讲究艺术性，要新颖，充满活力，才能使学生的思维更活跃，如果提出的问题平平淡淡，既不新颖又没有活力，就会造成课堂死水一潭，也不会引起学生较强的注意力，甚至会抑制学生的思维，从而失去学习的兴趣。因此，要精心设计课堂提问，提高学生思维的有效性。 　　四、掌握科学的思维方法，提高思维能力 　　创设思维情境有利于激发学生积极思维，而培养学生科学的思维方法，有助于提高学生的思维能力。因此，如何指导学生科学地思考，让学生掌握科学的思维方法，是提高学生思维能力的关键所在。在生物教学中，启发学生用辩证的观点和逻辑方法去思考生物现象及其生物现象的本质、生物实验现象；运用科学的思维方式对生物教学内容和材料进行分析、综合、比较、抽象、概括，作出合理的判断和正确推理。分析思维方法是把整体分解成若干部分，把复杂的事物分解为简单的要素来认识与学习的一种思维方法。例如对生物体结构和功能进行分析，对生物与环境的关系的进行分析等。综合则是在分析学习的基础上，把各个部分的情况综合联系成有机整体来认识生物现象和本质的一种思维方法。如认识和理解生物的新陈代谢，生态系统的结构功能等内容的学习都离不开分析和综合。归纳是根据个别事物具有某种属性而推论某类事物具有该属性，从个别到一般结论的一种逻辑思维方法。如归纳生物的多样性等。又如在大量的实验基础上归纳遗传的基本规律，从而深入系统地掌握遗传的基本规律。同样比较、分类和类比这些科学的思维方式在生物学学习中的应用也是十分广泛的。如在学习“细胞的结构”内容时，对不同动植物细胞个体结构进行比较和类比可以认识到一般的生物细胞结构和功能的统一性，从而对细胞知识有一个深入全面的了解。 　　五、帮助学生养成良好的思维品质和思维习惯 　　我们不仅要使学生善于思维，而且要指导学生科学思维，更要培养学生养成良好的思维的习惯，形成良好的思维品质。在生物教学中，培养学生养成良好的思维的习惯，训练提高思维品质是培养学生生物思维能力的非常重要的教学目标之一。良好的思维品质是指思维的敏捷性、思维的灵活性、思维的深刻性、思维的独创性、思维的批判性。如对生物学概念的理解和掌握不但要准确，而且要体现出思维的敏锐；对生物现象的多样性的分析和掌握要体现思维的灵活性；在学习生物与环境关系时，从保护色、警戒色、拟态等不同现象中归纳出都是适应现象，来体现思维的深刻性；对生物内容中的变异现象体现出思维的独创性；同时要鼓励学生善于发现问题，又善于解决问题，培养求异思维，培养学生的创新精神。同时要帮助学生养成良好的思维习惯，如多思善问，勇于质疑，勤奋好学，善于总结，求异反思，不断提高思维的质量，为终身学习奠定基础。 　　总之，在高中生物教学中培养学生思维能力要将思维目标与生物教学目标统筹考虑，构建思维训练目标体系，形成一个教学目标系统；要处理好思维训练与传授生物知识之间的关系，开发学生的非智力因素，探索生物思维教学的新模式。

付出了常人难以想象的的辛苦，他们在背后留下了无数的汗水和血液，非常值得尊重。

1、各行各业的公司，都需要网页设计师，这其中更集中分布在以网站本身盈利的互联网公司。因此网页设计师的就业范围是非常广泛。市场对网页设计师的需求一直是有增无减，各大网站、广告公司、设计公司都在大量招聘网页设计人员；2、网站首先作为一个网络名片，像个人主页、公司企业网、机构团体公益网站等等，都能够通过这样一个平台去对外展示自己的形象，全面有效的传达自己的意图与信息，所以网站首先是个对外宣传的窗口；3、中国还有许多企业没有企业网站，虽然不是每个企业都会建设网站，那么有一部分的企业创建网站，也是一个非常大的需求，此外已经有网站的企业还需要对网站进行改版、完善。而中国的专业网站设计师不是很多，网页设计就业前景是非常好的。

当前,我国改革发展已经进入关键时期.随着依法治国方针的不断深化,有章可循、有法必依已经成了各行各业普遍遵循的准则.作为高速公路行业的工作者,我们也在依法依章履行着自己本应的职能,我们能否运用法律手段来规范和引导我们的日常工作,将直接影响到高速公路建设和发展事业的和谐稳定.对于如何正确运用法律,学法用法就是一种有效的手段,那么,我们如何才能真正做到学法用法呢,我认为有如下几个方面： 首先,在日常工作和生活中,要积极主动学习各类法律,掌握各类法律知识,同时,要有创新学法意识,将所学与实际工作相结合,以案说法,切实增强学法的实效性,提高学法用法的能力和水平,真正体现有法必依、有章必循的思想,不断提高学法用法的能力和水平. 其次,学以致用.要坚持理论与实践相结合,把用法作为学法的着眼点和落脚点,真正做到学用结合,学字上下功夫,用字上出效果,同过学习、交流、运用等方式巩固法律知识和专业知识,提高遇事知法,处事明法的应变能力.要将法律意识贯穿于工作、学习和生活中的方方面面. 最后,将学法用法的思想发扬光大,要将学法用法的思想深入到广大群众之间,如在同事之间、朋友之间,努力的宣传法制思想,增强学法用法的感染力,让身边的人也能够真正受益于学法用法,依法维护自己的合法权益.

一、事先把想要给顾客的印象设计出来 一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。 第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。 二、了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。 三、必须了解谁是你的顾客 而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客？” 有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。 所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。 四、给顾客百分之百的安全感 在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。 你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？ 五、了解谁对顾客有很大的影响力 当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。 以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。 所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。 六、找到顾客购买的关键点 还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。 我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。 七、反复刺激顾客的购买关键点 例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。” 当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。 八、分析顾客购买或不购买的原因 你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。 九、了解并解除顾客不购买的三大理由 其次，你必须至少了解顾客不跟你购买的三个理由。 就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的你是否有信心做好

　　结婚可能在我们这辈子中只有一次，所以需要我们认真而严肃的对待，更需要我们去用心的策划和安排。下面是由我为大家整理的“农村婚礼策划方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　农村婚礼策划方案范本（一） 　　 一、接亲 　　6：00装花车。同时准备手捧花一束，花瓣一包，新娘头花6支玫瑰2朵百合。 　　6：30全部接亲车到男方家集合。男方准备每车一包糖，两盒烟。 　　7：08车队准时从男方家出发。到新娘家后由新郎方一位年轻女士给新娘戴胸花（伴娘负责拿头花），并给手捧花及其他娘家人胸花（送亲的胸花也可以提前拿到娘家并戴好）。四盒礼是一刀肉、四瓶酒、四包粉丝、四斤点心。从新娘家出来时娘家带两瓶酒（单备）、两瓶水、两棵带根的大葱。新娘的母亲给新娘煮一碗宽心面。举行简单的离娘仪式，并与娘家人合影。由接亲人员将新娘所带物品（红包袱、脸盆、暖壶、长明灯、被子等）拿好带到车上。 　　7：58从娘家出发8：58到男方家。 　　 二、迎亲 　　1、花车到男方家时众兄弟燃放鞭炮，8鞭2000响大地红，8组32响闪光雷。 　　2、新娘下车由婆婆先给剥一块甜嘴糖并给押腰钱，公公给新娘方押车小男孩红包。众兄弟齐放彩喷桶。 　　3、到家后直接坐福。（新郎将新娘直接抱到床上），同时伴娘点亮长明灯。 　　4、钉门帘（新郎亲属给红包），准备红纸包秤砣。 　　5、金盆洗手。新郎方小女孩倒洗脸水。新娘准备红包，新5角硬币18枚。 　　6、吃子孙饺子。大饺子一对（内包两个小饺子），小饺子按新郎新娘年龄周岁总和加8（天1对、地1对、公1对、婆1对）计算。先吃大饺子，准备红包袋留口福，婆婆喂新娘一个小饺子，新郎新娘合吃一个饺子。 　　7、新人与亲朋好友合影，可设计简单的小游戏活跃气氛。 　　8、出发前由新郎将新娘的新鞋穿上。 　　 三、典礼 　　1、10：25分，新人父母典礼台上就座； 　　2、10：28分，主持人宣布新人新婚典礼开始；奏婚礼进行曲，新人入场； 　　3、主持人介绍新郎新娘； 　　4、证婚人致证婚词； 　　5、领导致新婚贺词； 　　6、新人互换信物，印证爱情；（准备戒指、结婚证） 　　7、新人行新婚礼（向来宾、父母、夫妻对拜三鞠躬） 　　8、新人亲属致答谢词 　　9、新人喝交杯酒； 　　10、新人共同倾倒香槟酒塔； 　　11、其他具体仪式由主持人提前和新人商定、婚礼礼成，喜宴开始。（新娘换好敬酒服后到台上，由新郎新娘、双方父母先统一向来宾敬酒，再依次到雅间敬酒。） 　　农村婚礼策划方案范本（二） 　　时间：20xx年x月xx日 　　地点：xx 　　 一、基本情况 　　新郎：王xx ，新娘：李xx 　　伴郎：石xx ，伴娘：李xx 　　婚礼时间：20xx年x月xx日（农历xx） 　　婚礼地点：xx 　　迎亲地点：x 　　扎花车地点：xx 　　外景地：xx 　　新郎父亲：王xx ，新郎母亲：张xx 　　新娘父亲：李xx，新娘母亲：何xx 　　婚庆联系人：xx 　　 二、婚礼现场布置 　　xx 　 　三、婚礼当天所需物品 　　1、花车行程路线图、喜字、烟、酒、饮料、花生瓜子、鲜花（新房布置） 　　2、红包：司机（主车1，、副车5、摄像车1、校车、）、伴郎伴娘、酒店雷经理、酒店王经理、跟拍、小红包若干（伴郎保管） 　　3、新人双方礼物 　　4、服装：婚纱2套、敬酒服1套、新娘下午裙子1条、新郎下午短袖衬衣一件、长丝袜2双、新娘换便装鞋子1双 　　5、首饰包：新娘婚纱配饰1套（项链、耳环）、敬酒服配饰1套（项链、耳环）、下午裙子配饰1套（项链、耳环、手链、发夹） 　　6、其它：创可贴、后跟帖、纸巾、别针若干、针线、剪刀、梳子、化妆品（下午补妆）、糕点、牛奶、矿泉水若干、透明胶、双面胶 　　7、现场：签到本3（婚庆2本，酒店1本）、签到笔4（婚庆2支，自己两支） 　　8、未发完的糖 　　9、铺床的红枣、花生、桂圆、莲子 　　10、礼炮12支 　 　四、婚礼工作人员安排 　　1、现场总指挥：xx 　　2、司仪：xx 　　3、现场总管：xx（负责所有宾客接待、娱乐及酒店现场工作、与婚庆协调） 　　4、接亲朋车：陈xx李xx 　　5、机动车：彭xx（接伴娘） 　　6、物品主管 　　xx：负责新娘房的钥匙（里面全是婚礼重要物品：婚纱2套、敬酒服1套、瓜子花生、棋类牌类、笔记本电脑、相机、首饰包等） 　　xx：与酒店经理协调酒桌瓜子花生、烟酒糖摆放、用酒饮料数量，用多少酒水在经理处签字后认可的才付账。 　　xx：午宴后负责回收各桌烟、酒、糖。 　　xx：负责下午茶楼花生瓜子供应及棋类牌类发放、桌数安排。机麻与雷经理协调，茶楼机麻7个，包房机麻6个 　　迎亲处：xx 　　农村婚礼策划方案范本（三） 　 　一、婚礼主题 　　永浴爱河。在西方文化中，水是荡涤人心灵的最纯净的介质，在中国也有“清水出芙蓉”的美好诗句流传至今。亲水的情结是许多人儿时的梦想，以水为主题，打造一段至真至美的关于爱的童话故事，所有故事都以水为中心层层展开，用情感拨动每位来宾的心弦。 　　 二、婚礼概述 　　香槟色的玫瑰和芬芳的茉莉散发出诱人的清香，宜人的气息穿透来宾热烈的掌声，飘逸在幸福花门下最最幸福人的身旁。浪漫、梦幻的气氛让每一位来宾仿佛置身于爱情的童话国度。此时，每个人都期待着美丽公主的出现，她的那位白马王子又将以怎样的方式把那枚婚戒套在指间呢？ 　　两只充满灵性、活泼亮丽的小金鱼，在两位美丽天使手捧的玻璃器皿中欢快地畅游着，新人接过这来自童话国度的祝福，在许愿池前将自己一生一世的承诺告诉给这可爱的精灵，共同将这份爱注入在圣洁的池水中，从此一生不离不弃、永浴爱河！幻彩的灯光，震撼人心的乐曲，将这一刻永远定格在所有来宾的心中。 　 　三、场景设计 　　1、主典礼台 　　根据新人的要求，并运用20xx年婚礼最具时尚的设计元素，将演绎完美爱情的舞台打造成纯美、炫目的爱情与个性的展示空间，亦真亦幻、唯美浪漫。 　　主背景：纯净的雅白色纱幔背景上悬挂着闪耀点点星光的花环，灯柱上的花束散发着玫瑰和茉莉的芬芳，素雅的灯光将背景装点得层次分明，让背景更具时尚特点。此背景还专门配置了两台专业舞台声控背景灯，随着音符的跳动，背景将变化奇妙的色彩，将人带入不同的意境之中，新人和来宾的眼球被牢牢吸引的同时，每个人的心也将和新人一起悸动。 　　典礼台左侧：由鲜花点缀的礼桌上放置一座晶莹剔透的许愿池，池中漂浮着嫩黄色的花瓣，随着灯光的摇曳泛出五彩的光晕。 　　典礼台右侧：礼桌上架起一座香槟杯塔，由新人共同开启爱与幸福的源泉。杯塔、池水的光芒交相辉映更加突现出了婚礼的唯美和璀璨。 　　2、通道 　　铺满鲜花的白色纯洁的通道，引领新人走向主典礼台。通道两侧是清新雅致的8座水柱鲜花路引。 　　3、礼区入口 　　是一座纯美的仿真玫瑰白纱大拱门。它和路引、主典礼台的设计格调一致、相互映衬，完美地营造出了唯美、田园、圣洁的婚礼氛围。 　　4、大厅入口 　　签到台和指示牌 　 　四、婚礼流程 　　1、开始前的暖场。大厅主灯光熄灭、音乐起、两部追光在来宾中闪烁扫动，幻彩的主典礼台灯光奇异变幻，将所有来宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告诉来宾：今天的婚礼将会是与众不同的、引人入胜的，期待感油然而生。 　　2、开场白。欢快、跳跃的音乐结束后，浪漫的乐曲响起，舞台的灯光停止了闪烁，追光投向舞台一角，主持人来到舞台一角，简短讲述新人浪漫的爱情故事。 　　3、新人出场。小天使仿佛从童话中走来，追光灯瞬间打在他们的身上。他们舞动着翅膀分别来到了新郎、新娘的身边，牵着他们的手将他们拉到了幸福花门之下。小天使翩然站在新人的身边，注视着浪漫一幕的发生。 　　4、戴胸花仪式。新郎单膝点地将捧花献给了新娘，新娘取出最娇艳的一支将它佩戴在新郎的胸前，礼花漫天飞舞之时，新人牵手，拉着可爱的小天使共赴人生的舞台。 　　5、新婚告白。新人走上喜台，多彩的背景此时还原成了圣洁的白色，新人执手面对，在舒缓的背景音乐中、在泡泡机、烟雾机营造的云雾的浪漫氛围中开始了真情道白。 　　6、互赠婚戒。教堂般神圣的音乐起，背景变为了炽热的红色，小天使手捧荧光戒枕（透明的杯子）将两颗晶莹的婚戒送上，新郎打开了戒枕的盖子，此时，漫天的飞雪飘落，唯美的只在童话中出现的场面呈现眼前，新郎拉起了纤纤玉手，将婚戒戴在了她的指间……这浪漫、温馨的一幕最终在灿烂的焰火中，在新人的热吻中得到了永恒的升华。 　　7、许愿。新人接过小天使送上的玻璃捧杯，两只杯中分别有两只小金鱼在欢快地畅游着，新人面对着晶莹剔透的许愿池许下一生不变的承诺，共同将心愿汇入在鲜花漂浮的池水中，从此将水乳交融，一生永不分离！波光粼粼的池水倒影中，是新人幸福的笑脸，唱响了整场婚礼的主题――永浴爱河！ 　　8、倒杯塔。浪漫的旋律中新人共同开启幸福和甜蜜的源泉，爱之泉在杯塔间缓缓流淌。此时，背景色也跟随音乐缓慢的变换着，追光灯射向晶莹的杯塔，随后，新人共同品尝幸福、甘甜的爱情美酒，在大家掌声的祝福中交杯而饮。 　　9、抛花仪式。手捧花的故事讲出了蕴涵其中的寓意。新人将捧花抛向现场来宾，活跃了现场气氛、调动了大家的积极性，同时也把幸福向下传递。 　　10、礼成。灿烂的焰火再次打起，此时，主持人宣布礼成。 　　农村婚礼策划方案范本（四） 　　新郎：xx先生 　　新娘：xx女士 　　婚礼地点：饭店 　　 一、婚礼的概念 　　婚礼将成为你们生活境遇的映射。我们意图使寻常生活融入不平凡的因素，它越接近您的日常生活将越凸显与众不同的特色，并据此戏剧化的反映出来。在此，我们将西安这一城市感受引入婚礼空间，它与酒店的格调相互匹配并与之平安相处，它将形成寻常人们无法体会的生活感受——让高速度的生活节奏平静下来，追求日常生活无法获得的安宁，让高雅和自由的生活照亮爱情的最高点，让它成为您弥足珍贵的纪念，并让众多的亲朋好友与你们分享这无限幸福的一刻。 　　婚礼现场以绢花、道具系列在空间上强化高雅的空间气质，渲染你们所处的城市气质，弥漫柔和香水的绢花群组与其在空中的不同层次分布，组成与酒店相和谐的空间格调。色彩以绚丽的景致烘托多彩的婚礼气氛，撒满玫瑰花瓣的红色地毯暗示爱情的道路由鲜花铺设，美丽的花门营造温馨浪漫的爱情空间——而你们将在此相遇共同走向神圣的婚姻舞台。泡泡机制造漂浮的泡泡凸现梦幻般的格调和气质。 　 　二、婚礼工作人员安排及职责 　　1、策划师：1名。负责婚礼全程和新人之间的深入、透彻的沟通，给新人合理、可行的建议，出具详细、具体的策划案，并保证准确无误的实施，特别是每个细节安排、处理，以此提升婚礼的完美质量。是整个婚礼全程的灵魂，是婚礼的总工程师。 　　2、主持人：1--2名（根据策划师对婚礼的要求）。准确无误的理解、把握策划师意图，了解整个婚礼的主题、基调及所要达到的效果。在婚礼前期彩排及婚礼现场中主导婚礼的进程，渲染本次婚礼现场所要求的气氛氛围，并善于解决婚礼现场的突发细节问题。保证婚礼圆满成功。 　　3、摄像师：1--2名。为婚礼全过程提供高专业、高品质的全程录象的拍摄者。跟新人密切沟通后了解到---必需要拍的、可拍可不拍的、坚决不能拍的人物、内容。尽量满足新人的需求，保证婚礼仪式的完整性（不关机）。 　　4、剪辑师：1名。视频录象的后期制作者。提供高品质、高清晰度的，婚礼全程视频录象的，后期制作的，纪念光盘。 　　5、灯光师：1—3名。婚礼现场的灯光控制者。协调维护婚礼现场要使用的灯光设备，和婚礼现场提供灯光设备人员密切配合，保证婚礼现场灯光的开启、关闭、色彩的转换，以达到完美的舞美灯光效果。 　　6、化妆师：1—2名。新娘婚礼当天的造型化妆者。负责新娘婚礼当天的早妆、补妆、换妆，配合新娘的需求和先天条件，在条件，在新娘的服饰、头式、妆面等各个环节上，尽心修饰装扮，以求打造完美的——天使新娘！ 　　7、照像师：1名。婚礼当天全程为新人留下精彩瞬间照片的拍摄者。专业的照像师使用专业的照像机，在婚礼全过程中“抓拍”所有具有纪念意义精彩瞬间，并提供高品质、高清晰度的照片。 　　8、音乐DJ师：1名。婚礼过程中的背景音乐、气氛音乐的制造播放者。在婚礼过程中，根据不同的仪式环节、不同的场景区域、不同的气氛要求、不同的感人场面，配以使用不同的音响效果（打雷、闪电、飞机、火车、花草鸟虫等等）、不同的音乐曲调（中文的、英文的、浪漫的、激情的、震撼的、抒情的等等）。以求达到烘托婚礼中某一特定要求的现场气氛。 　　9、婚礼督导师：1—3名，甚至更多。婚礼中所有细节处的衔接、处理、控制的把握者。从婚礼的前一天的彩排到婚礼当天的全过程中，负责督导、指挥各个工作部门、各个工作人员、各个工作环节之间工作的协调统一（如：主持人开始时的第一句话的精确时间；这时候的灯光的色彩、明暗的控制；这时候的DJ师的音乐起始句的音节句在那句，音量大小的控制等；婚礼要使用的道具的递送时间、安排等等）。 　 　三、新人在婚礼中特别注意事项 　　1、新人应在婚礼一周前确定好主婚人、证婚人、伴娘伴郎、小花童等相关工作人员； 　　2、确定和组织好花车队、签到台接待和喷花炮施放等相关人员，新人不得携带易燃易爆等危险品进入婚礼现场 　　3、新娘在婚礼头天晚上尽量少喝水，以确保新娘妆效果 　　4、新人在婚礼当天早上一定要吃好早餐，但不要吃太多水分的食品； 　　5、新人在婚礼头天晚上不可玩得太晚，以免影响婚礼当天的精神面貌。 　　 四、星月之恋主题婚礼 　　1、小男孩入场（音乐小男孩入场） 　　小男孩独自一人坐在舞台上，浩瀚的夜空。一个小男孩静静的坐在操场上看着天空，数着星星，1颗，2颗，3颗，4颗，5颗，6颗，7颗。突然天际滑过一道亮光，那是流星，小男孩虔诚的合十双手，微微的闭上眼睛，在心里默默的念着：“我长大后，一定要有一位美丽的公主，做我的新娘。”一年又一年的过去小男孩渐渐的长大。而在今天这位当年的帅气的小男孩在朋友的祝福声中找到了他心目中的白雪公主，将要迎娶他美丽的新娘。 　　2、新人入场 　　第一部分：王子的到来新郎手棒美丽的鲜花缓缓的走到许愿池前双眼紧闭，在许愿池前许下了他不变的诺言。（音乐新郎入场） 　　第二部分：新娘入场所有的来宾目光转向幸福花门下，新娘入口处时，门缓缓的开启，首先映入眼帘的是边走边撒花瓣的小天使，盖着头纱戴着天使翅膀的娇美新娘在爱情天使的陪伴下缓缓的步入花门下，等待新郎。（音乐新娘入场） 　　第三部分爱的传递新郎迎上去，将手捧花送给新娘，亲吻新娘，并为新娘摘下翅膀，撩开新娘的面纱。（音乐新娘入场） 　　第四部分幸福之路婚礼进行曲响起，新人双手相挽，小天使指引爱情的道路，指引新人走向那幸福浪漫的婚姻殿堂。（音乐婚礼进行曲）3、爱情誓言（音乐爱情誓言誓言展示） 　　二位新人共同来到星空下，誓言本缓缓的从空中降下来，新郎、新娘相对而立，共同宣读爱情誓言，并在誓言本上签上名字。 　　4、交换信物（音乐交换戒指拥吻） 　　当年的大男孩在年少时许下心愿的那些流星赶来为他们送来见证爱情的信物，在流星的见证下，戒指从空中缓缓的降下来，二位新人取下婚戒将戒指放在各自的胸口的位置，为比此许下一个美好的心愿，并把戒指带在对方左手的无名指上，新郎在此刻拥吻新娘。 　　5、烛光仪式（音乐月半湾） 　　新郎唱着“月半湾”幸福的牵着新娘的手来到烛台前，点燃爱情的点点烛光。 　　6、倒香槟酒（音乐月半湾） 　　新人牵手来到香槟酒塔前注满幸福的爱情美酒。 　　7、感恩仪式（音乐可爱的家） 　　新人走到台下为父母送上早已准备好的孝心茶，敬上孝心茶，改口，拥抱父母。 　　8、交杯酒（音乐交杯酒） 　　男女xx呈上二位新人的幸福美酒，新郎、新娘供饮新婚美酒。 　　10、婚礼礼成（音乐流星雨） 　　农村婚礼策划方案范本（五） 　　 一、策划背景 　　婚礼策划是指为客户量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每对新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼，可能会因新人的兴趣和要求整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行，为了表达这些主题和侧重点需要会场布置格调、灯光、音乐、背投影像设备、道具、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素的完美配合方能演绎一场策划与期待中的婚礼，一场好的婚礼策划是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动、共同祝福、难以忘怀的。 　 　二、策划流程 　　1、开场前大厅的投影上播放着新人的古装婚纱照电子相册：青梅竹马、花好月圆、佳偶天成、凤冠霞帔、洞房花烛等，用这种图片的形式描述着彼此的爱情故事，从相识到相亲再到相爱，一路走来的幸福甜蜜弥漫在整个大厅。 　　2、司仪致开场辞（3分钟）宣布婚礼仪式正式开始，（全场熄灯）背景喜庆中式婚礼音乐想起，大型灯光秀开始（2分钟），灯光秀完毕后，舞台一侧有一位优雅的美女弹奏古筝，司仪旁白，点燃一段幸福爱情的开始。 　　3、新人在幸福的大门处，跳过扫把，象征摒弃旧恶，开启新的幸福美好的生活，大门上贴着一副对联：“百年好合，永结同心”。 　　4、随后新娘在新郎的搀扶下踏过“传”“宗”“接”“代”四个米袋，寓意着从此以后新娘将继承着延续香火的重任。 　　5、跨过米袋后，新人开始步入婚礼的殿堂。新人走在红地毯上，前方有2位唢呐在前开道并为新人吹响幸福的号角。 　　6、新人来到舞台，进行三拜九叩之礼。拜天拜地，最后进行神圣的夫妻对拜仪式。 　　7、新人进行合卺之礼和结发仪式。新人各执红葫芦的一半，满酒三碰两换合卺，期间司仪旁白祝福词，之后合起葫芦用红线系上珍藏。然后新人彼此削下一点各自的发髻放入锦囊，进行传统的结发之礼，象征着新人从此结发为妻，相濡以沫，白头偕老。 　　8、结为夫妻以后，突然舞台中间出现一阵神秘的烟雾，证婚人月老腾云驾雾而来，为新人见证并送上祝福后，为新人牵上了永不分离的红线。 　　9、请双方父母登台，新人为双方父母敬上孝敬茶。（此环节可另行设计，具体形式待定）10、主持人宣布婚礼仪式正式礼成，新人携手走下舞台，奔向美好的明天。此时，漂亮的舞蹈演员，跳着欢快喜庆的舞蹈依次站在红地毯的两侧，为新人和所有的来宾献上祝福。

①党的各级组织要按规定实行党务公开;②党的各级代表大会代表实行任期制;③党的中央和省、自治区、直辖市委员会实行巡视制度;④中央政治局向中央委员会全体会议报告工作、接受监督，党的地方各级委员会的常务委员会定期向委员会全体会议报告工作，接受监督。

一、发挥基层党组织的思想教育作用。始终把抓好党员的学习和教育放在基层党支部建设最经常、最基本、最重要的位置，努力解决目前普遍存在的教育内容不具体、方式单一、实效不明显等问题。要明确教育内容。各基层党支部可结合实际，定期列出一批书籍和必读篇目，作为党员教育的主要内容。切实发挥基层党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用。二、发挥基层党组织的桥梁纽带作用。基层党支部要坚持立党为公、执政为民，发扬党的优良传统和作风，扎实做好联系服务群众工作，把广大群众紧紧凝聚到党组织周围。要树立群众利益无小事的观念，积极推进党务公开，在决策重大事项或作出重要决议、决定前，广泛征求群众的意见和建议，努力使制定的政策措施更好地体现群众的利益；要反映群众意见。基层党组织要积极拓宽群众反映情况渠道，通过设置意见箱、开通信箱、开设热线电话等多种形式，方便群众反映意见，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，树立起勤政廉政的良好形象。三、发挥基层组织的先锋模范作用。基层组织是执政之基、发展之基、稳定之基。通过有效发挥党员的先锋模范作用，来充分发挥基层党组织的带动作用。切实把广大基层党员干部的积极性、创造力，凝聚到各项事业中来。坚持典型引路，积极挖掘、培育一批作用发挥明显的先进基层党支部和优秀共产党员典型，激励和带动更多的党员干部昂扬向上，更好地发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用。四、发挥基层组织的带动提升作用。基层组织是执政之基、发展之基、稳定之基，党员干部要身先士卒、主动作为，有效发挥基层党组织的带动作用。要切实把广大基层党员干部的积极性、创造力凝聚起来，要进一步加强党员队伍建设，提升党员队伍的整体素质，打造一支能力强、作风硬、素质高，让群众满意、让群众信任的党员队伍，充分发挥党员的先锋模范作用。扩展资料：党组织的类型有多种划分方法：第一，《党章》中是按照人数划分党组织类型的，党员人数在100人以上的，可组建党委；50-100人的，可建立党总支；一般50人一下的成立党支部。如有特殊情况，例如某单位党员人数较少，但要加强党组织的领导等，可以经上级批准后成立总支甚至党委。第二，为了促进党员的本土化管理，党组织可分为机构党组织，学院党组织，社区党组织，新经济组织，新型社会组织党组织等，从而推进党的建设，学院建设。党的建设，社区党建，两个新党建等;不同地区和地区的党组织有不同的任务和职责，党组织的领导，组织和管理也不尽相同。第三，为了加强党的工作覆盖面，近年来党组织的专业化和产业化更加明显。例如，育种党支部（从事水产养殖的党员构成党组织，他们不一定生活在一起，通过这样的分支机构）形式，更好地组织从事类似行业和产业的党员，并促进进一步发展这些党员，更好地带头发展，种植分支机构等。这些类型的党组织大多是建立在各种职业。在合作组织中，它也可能与领土的党组织重叠。总之，不管党组织以哪种形式划分类型，都必须依照党章规定相应设置支部、总支或党委，并严格按照党章规定开展各项工作。各种类型的党组织，只要便于加强党员管理，便于为群众服务，应该都大力倡导不同形式的党组织设置方法。参考资料：人民网-充分发挥好基层党组织的四种作用