如何营销产品和服务

产品的营销方式主要有以下五种：1、整合营销作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。2、联合营销两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。3、事件营销国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。4、直销作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。5、对立营销企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

建立市场认知度在初期推广时，主要是建立市场认知度，提升用户量。让用户搜得到，看到新产品的影响力。可以使用小程序、H5活动等简单快捷的方式，譬如诱导分享、扎心文案，促进产品的裂变传播。精准化营销针对互联网产品的特性，瞄准目标群体，进行精准化营销。比如母婴电商APP，就可以和育儿KOL合作，或者上一些母婴论坛发推广贴；比如女装品牌，就可以和时尚类自媒体合作，或是邀请微博、小红书上的KOL做社交推广。使用效果思维在推广互联网产品时，还需要带着效果思维，即“每一次传播都要带来业务的增长量”。这里面提到的“业务增长量”，不一定是及时发生的，比如铂爵旅拍，我可能现在没有拍婚纱照的需求，但是当我需要的时候，我会使用该品牌。此外，“业务增长量”也不一定是量化指标，可以是口碑推荐。比如Maigoo网，虽然我不是品牌运营方，但是别人询问我哪里查品牌排名靠谱时，我推荐了Maigoo网，那么这也可以视为“业务增长量”。以老带新任何传播，吸引流量之后都不是结束，而是裂变的开始。像拼多多邀请好友拼团，通过设计的裂变机制，获得一个新用户的同时也获得了一个推广者。用户分享拼团信息给朋友，自己可获得低价购买商品的奖励，同时也为拼多多带来了新的用户。

想要做好产品营销，得先学会资源整合营销，这是最赚钱的，商业模式设计基本点：整合外部的资源，帮别人赚钱，顺便自己赚钱。运用商业模式的共享思维就是用别人的人、别人的时间、别人的钱，运用别人的资源，帮助别人以及别人以外的另一群人价值最大化，自己顺便赚点钱。整套资料送给你

可以用skycc推广软件来做产品营销，效果还挺不错的

产品营销，就是吸引用户使用产品并促使用户持续产出符合产品定位和发展目标的行为和内容、充分挖掘和发挥产品核心价值的一系列运作。它的本质是认识——认知——认同的过程，也就是消费者接触并熟悉一个品牌的过程。先记住品牌名、logo；其次是品牌知识，品牌是干什么的，跟同类产品有什么不一样；最后是情感和精神上的连接，让你产生“这是我的品牌”的感觉。先让消费者认识你，再让消费者认知你了解你，最后让消费者认同你。产品运营那么在开展运营工作之前，应该准备好哪些工作呢？走进用户群体干哪一行就爱哪一行。如果你正在做一款家具类产品运营，那么你该做的就是跟设计师、装修公司、业主成为朋友，没有深入理解把握用户需求并且反馈到产品，那么你的产品就是闭门造车。中国很多传统行业转型互联网都会有这个通病，喜欢自嗨。运营需要对产品进行深度理解，同时也要对目前市场有个清晰的理解，明白产品针对的用户，处于市场哪个阶段，如何获取这些用户并留住他们，如何从中获取价值等等。用户画像明确产品功能及特性这一块需要基于对市场及产品的了解，清楚产品目前解决了市场上的哪些问题，相对竞争对手，产品的优势及劣势所在；人脉资源整合运营的本质是做资源整合。把你商业闭环中每个环节的相关或者同类的人脉画上去。那么对于一个非小白已有运营经验的人来说，最重要的就是对每个可能未来做整合的资源做梳理和分类。不过前提是一定要有某个聚焦目标，这个可以是一个吸粉活动、一个换量、也可以是一次线下联展，最关键的是大家共赢，互不冲突。人脉资源领导要做到目标聚焦，任务分解运营既对内又对外，需要承担的目标太多，特别是小公司，基本上都是把运营当市场、销售来做，出现又要对销售额负责，又要对数据负责，往往会迷失，不能形成合力。在制定KPI的时候，针对一个大目标，例如年底达到5w注册用户,3w日活来进行阶段性分解（一般按季度和月即可）比又是制定注册用户数又要考虑日活还要考核自媒体粉丝数或是签约数甚至是不是精准用户等等要好得多。特别对于产品尚未成熟，盈利模式不清晰的创业型团队来说，围绕一个目标干，先不考虑那么多才是最可能达到的。把你的运营团队每月把当月的运营目标和具体工作项列出来并拟定项目进度表张贴到小黑板上，对应节点进行负责人签字，这种传统而有效的公布栏管理方式实战中非常有效。KPI明确了这些内容，基本上一个运营计划的标准就制定出来了，剩下的就是要确定运营推广的方式，产品需要上线的渠道，推广需要使用的途径，以及按阶段实施的计划和目标。

产品营销概念结合个人实践，我认为产品营销应该是根据客户的应用场景，结合竞争情况，选择最合适的产品，制定策略，并开展一系列的营销活动。所以他的特点是竞争、应用场景、合适的产品、产品策略及相应营销活动。产品营销的特点所以好的产品营销就是要从这四个方面入手了。那么如何做好产品营销？这里推荐一个我们常用的产品营销四步循环法产品营销之四步循环法业务解读产品市场开拓的目标、客户目标、阶段销售目标分解客户/用户历史产品数据结构表客户/用户当前业务解读对市场业务做分析策略选择产品卖点和客户/用户需求对标竞品对标生成客户/用户分类产品销售目标新产品导入价格竞争/差异竞争摸底情况制订策略行动实施产品讲解产品培训产品演示项目试用检查执行产品销售数据是否达成竞争方式选择是否合理客户需求点是否满足产品是否满足客户需求产品目前存在哪些问题反馈给产品经理

1.认真做好市场调查、研究工作 对于产品的目标市场要进行认真调查研究, 要生产什么样的产品, 是哪一类消费群体将需要 的产品,及同质产品或近似同质产品的背景情况,及该产品的发展前景如何?要进行深入的 调查研究,收集有关区域的...2.做好产品营销的战略管理 作为产品营销的战略管理就是从产品的市场定位、决策、研制、开发、生产、销售、售后服 务及产品质量的提高、型号品种的增加、产品的功能增加、改进等各方面的管理纳入战略管 理的高度, 不单纯是为产品的销售...3.加强产品营销策划,逐步推出消费者满意的产品 制定出营销期间的产品营销计划, 而且更重要是有计划分阶段推出新产品, 满足消费者追求 新产品及质优价廉的需要。 这就要求研制产品技术人员充实到销售队伍中, 同消费者进行广 泛的...4.生产出好产品,提高产品的竞争力 首先,没有产品质量作基础,销售工作是很被动的,也是很难开展的。除了对产品质量的严 格要求之外,还应当结合消费者的实际要求和成本来考虑。同时,要关注竞争对手的质量, 只有产品质量比竞争对手更优秀才能占领先机和市场。质量是企业的生命完全阐述了这一个观点。

您好，很高兴回答您的问题。要做好品牌营销需要非常多的专业知识。从前期的沟通、调研到出据初步方案、方案试点、方案改进等等。您可以咨询专业的团队并且进行合作。相信专业人员能给你提供需要的帮助。

答复：分为几个方面考虑这个问题？（1）、作为产品的组合类型而言，一般具有产品的特征与产品的功能，以高端产品的市场定位为未来发展趋势，以不断追求卓越的品质，以不断在产品技术上精益求精，以不断严控质量把关，以不断追求完美的生产工艺，以不断研究产品技术的核心竞争力，以形成市场产品与渠道客户的产业链和供应链，以聚合市场优势为前提条件，以发挥市场业绩的效率与效益。（2）、作为产品的生产流程而言，以全面贯彻安全生产法条例的法律法规执行，以质量管理严格遵守贯标质量体系认证流水生产线，以生产管理人员进行细分化生产线操作一体化平台，以全面统筹管理原材料采购与市场运营化接轨，以实行精细化流程与动态管理，这样以不仅提高了产品的高质、高优、高量，以检验产品的生命周期性等一些特点，以打造产品的精品阵线，以提升产品的品质服务和承诺。（3）、作为产品的款式包装而言，一般具有产品的包装公司，为提供各种款式的产品，以创新改变市场为发展途径，以提供创新理念的品牌其新颖的主题思想，为产品的市场渠道开辟了新途径，以研发新概念产品为市场营销的发展模式，以产品渠道的供应商为客户提供更优质的产品服务。（4）、作为产品的销售层面而言，以“顾客就是上帝”为中心的思想理念，以全心全意为顾客着想，以全心全力接纳客户的诉求，以积极响应顾客提出的相关问题和要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，为顾客提供产品的体验服务和购物的方式，让客户深切感受到产品品牌的认知度和市场知名度。谢谢！

一、事先把想要给顾客的印象设计出来 一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。 第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。 二、了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。 三、必须了解谁是你的顾客 而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客？” 有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。 所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。 四、给顾客百分之百的安全感 在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。 你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？ 五、了解谁对顾客有很大的影响力 当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。 以前我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效的。 所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。 六、找到顾客购买的关键点 还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。 我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。 七、反复刺激顾客的购买关键点 例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。” 当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。 八、分析顾客购买或不购买的原因 你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。 九、了解并解除顾客不购买的三大理由 其次，你必须至少了解顾客不跟你购买的三个理由。 就像我刚才所提的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的你是否有信心做好

一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

产品营销有多重要大家都是知道的，对于商家来说，产品营销成功与否在一定程度上可以直接决定我们产品的销量。所以大部分的商家都会对自己的产品进行营销，我们在前面的时候也说过不能把产品推广和产品营销混为一谈。那么产品营销怎么做呢？今天就跟大家一起来了解一下。一、做好定位首先商家在进行产品营销之前，需要对市场的整体环境，竞争对手的基本情况进行调查，然后对我们想要进行营销的产品进行细分，寻找出我们产品与市场的差异性，再根据市场调查的结果对我们的产品进行定位。定位好产品的消费人群，目标群体，使我们的产品在消费者心中占据一个有价值的定位，才能更好的进行产品营销。二、塑造品牌品牌效应不用我说，相信大家都知道，有些消费者在购买产品的时候注重的不是价格质量，而是品牌，而且这样的消费者一点都不少。所以说商家只要可以成功的塑造一个品牌就能达到很好的营销效果。但是塑造品牌是一件需要时间的事情，并不是可以直接一针见效的，并且需要花费巨大的资金支撑。品牌的塑造需要找准时期，不然就会很容易因为资金链的问题导致失败。三、产品的营销技巧产品营销是有一定技巧的，商家需要明确自己的产品可以满足消费者哪些需求，再去根据消费者的需求来进行产品的营销。例如年关将至，大部分的消费者都会购买以下年货回家送给父母，亲戚，这个时候商家就可以根据消费者对年货的大量需求来对产品进行营销。例如买满多少减多少的活动，因为大家对年货的需求是很大的，再加上还要走亲戚送好友，所以这个时候购买年货商家如果有优惠活动，很多消费者都会优先考虑在这里购买。如果产品本身的质量够好，消费者购买完之后就有可能会向自己身边有同样需求的朋友进行推荐。对于商家来说这也是产品营销的好机会。

产品营销的方式多种多样：1、网络营销:网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。2、体验营销：买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。3、个性营销：个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。扩展资料：产品营销方式技巧：网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额。网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息。网络营销方法三：方便顾客购买，降低销售运营成本。

产品的营销方式主要有以下五种：1、整合营销作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。2、联合营销两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。3、事件营销国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。4、直销作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。5、对立营销企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

一、大量的市场产品营销策略调研与分析任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响!因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者二、产品营销策略产品包装设计包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计产品营销策略命名，是非常重要的一环就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想三、产品营销策略的市场预测概念预测：我们的产品营销策略概念和产品品质是否一致?我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起?我们的产品营销策略概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心?我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性销量预测：销量预测，一方面来源于企业组织的产品营销策略战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量

产品营销的方式很多。　　1、广告营销：电视广告，网站前期（前2个月）结合幽默或者大众化的语言和动作，达到观众心灵呼应的效果，增强记忆，范例：有问题，找百度。中期（3-5个月）采用体验和媒体栏目合作的形式加强用户影响，在体验中间接全功能演示（安排中期的方案为我缺网上线1-2个月后，必将引起同行业的关注，势必有所活动，借以此拉开与行业对手的竞争，达到巩固的作用，注意：此环节不宜放在第一阶段使用。）后期：提高广告品位，进行品牌树立战略（上线1年以后）传统平面广告：通过在各种平面媒体（报纸、杂志、广告牌、宣传单等）发布广告，选取大中城市曝光率最高的低端投放广告牌广告；在杂志中页或者扉页投放广告；在报纸广告位置以报道的形式出现，达到更好的接受度（广告成分间接隐含）；发放活动宣传单，引导体验，此类营销手段成本低，但是有效性也低，因为接受宣传单的人不一定需要宣传单上的内容，而且需要前往参与方可，具有滞后性，不过确实最直接的宣传推广方式之一。其他广告形式略。　　2、广告交换：即寻求合适的、水平差不多的几个厂家，在A厂家产品上出现B厂家产品的广告，在B厂家产品上出现A厂家产品的广告，一般是供求关系链条的上下客户之间的广告交换更加有效。相当于广告联盟的线下版本，本广告形式成本低级、覆盖广。　　3、特价活动：产品促销形式的一种，采用活动时间段或者特有身份享受特价的服务措施，比如在网站上线初期，前1W为会员享受高级会员待遇/前1W为会员享受折扣价格等，以吸引更多的用户来争强有限名额。　　4、免费体验：网站服务产品上线第一阶段本来的收费服务免费开发，这样有利于用户更加了解网站的功能，同时设立反馈机制，能更加有效的反应系统的不足和需要改进的地方。也是留住用户的可靠手段，使用这一营销方式一般游戏采用比较多。前提：在免费体验初期就声明本服务声明时间段后将进行收费。如果转换不当，会有部分客户流失。　　5、有奖活动：定时抽奖和线下抽奖，“盖楼”抽奖，回答问题有奖等形式展开。本方式在概念推广期和业务衰退期可用，奖品可以为现金或者产品服务。不足：需要与其他营销方式配合使用。　　6、展会营销：行业展会是行业产品优势对比最直接的方式。一种是参加他人组织的同行业展会，一种是自己组织展会，邀请产业链上下游产品之间的交流展会，为产业链上下游企业提供对接机会，以巩固企业用户，亦可两者结合退出，　　7、产品推介会：行业产品推介会是产品官方性推广的形式之一，在活动和行业会议、展会等交流机会上以向主办方出资的方式购买推介机会，造成产品优势和强势的印象。　　8、 ABC口头营销：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推广方式，前提是网站系统完善程度好，能吸引住客户，案例：校内网初期　　9、群发推广：通过群发软件或者电信短信、电子新闻等形式发至目标客户，比较有代表性的为短信群发、电子报群发、邮件群发、QQ群发、旺旺群发、论坛群发、博客群发回复等　　10 、彩铃营销：通过征集等形式鼓励专职彩铃制作高手等发放幽默、高校的彩铃到彩铃网站，供用户下载。公司员工集体定制彩铃，达到品牌传播的目的。　　11 、业务捆绑：简单的手就是提供A服务的同时，赠送B服务，实则为收取A服务费用的同时已经收取了B服务的费用。也可以以积分形式捆绑。　　12 、电话营销：电话营销和推广是近期偶然兴起的一种营销方式，前提是建立在话费包月的服务上，采用向目标人群提供免费咨询、服务的方式推广公司产品和品牌，也有反其道而行之的方式。　　13、博客推广：博客是新兴的一种沟通工具，也慢慢成为了一种营销的工具，也是广告最普及的地方之一。博客回复是博客推广的一种形式之一，同时通过博客写手发表有针对的博客，或者名人博客收费循环显示的形式推广给客户。　　14、网络推手：采用网络营销工具或者人群，在热门帖子后面重复跟贴或者创造热门跟贴，达到社会影响力可信息铺盖度。　　15、关键词营销：通过国脉搜索引擎关键词营销通过购买搜索引擎关键词排位来吸引客户。经统计国内居民使用百度的几率为75-80%（内地，尤其是北方地区）；GOOGLE使用几率为15%(一般江浙和沿海一带做出口多的地区；GOOGLE现阶段的右边包年业务适合在全国各大城市推广）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。对用户所需要的便民信息，人们第一反应是通过百度等搜索引擎检测，而最关注的一般是第一页的钱6条，有效页面数为前五页，一般在第一页显示的网站找到了自己喜欢和满意的则不会再关注第二页和后面的页面。　　16、短片（含系列）营销：一、视频短片：通过拍摄系列诙谐、幽默、群众性的短片，将某一功能或者形象重复出现、关键引导作用等形式吸引观众的注意力，从而造成思维定势和气氛感染。案例：百事可乐系列和耐克系列，康师傅绿茶系列。二、动画短片营销：用吉祥物为核心形象，展开系列故事短片，在宣传公司产品的同时打造动画形象，也是产品盈利的另外一种方式。类似方法也可行。案例：喜洋洋系列　　17、 电影、电视赞助营销：赞助形式有多种，一种是在电影、电视剧情中融进公司产品和服务，一种是在片头、片尾、鸣谢等部位出现公司产品和服务。后者对热门电视剧的投放比较有效。电影一般推荐用前者。　　18、 内部系统间营销：内部各公司网站、功能之间穿插营销，根据具体情况和活动而定。最有效的营销方式之一。

第一，你觉不觉得这个产品有市场第二，在你角度想如果是你你会不会买第三，站在客户角度想怎么才会买第四，你是否有信心做好第五，要想什么方法第六，怎么做

进行市场调研有的商家所推出来的产品并不适合所有的消费人群，商家需要针对不同的购物人群，制定更加合理的销售方案。比如商家销售的是保健类的产品，那么销售人员就需要准确的锁定中老年人群，大多数的中老年人都非常畏惧死亡，销售人员通过介绍保健产品的功效，从而让中老年人认可商品，并且激起中老年消费者购买产品的欲望。商家只有准确的抓住目标销售人群才能将产品更好的推销出去，所以商家在进行产品营销之前，一定要提前对市场进行调研，只有掌握了目标消费人群的需求，才能更好的销售产品。开发渠道现在商家可以通过很多渠道销售自己的产品，目前比较省时省力的就是互联网营销。在网络上有很多的电商平台，商家可以直接在电商平台销售自己的产品，在网络中知名度比较高的电商平台有天猫、淘宝、京东等，选择在电商平台开店，商家投入的资金比较少，宣传的周期比较短，获得的流量比较多。相比自己开发销售渠道，在电商平台销售产品的效果会更好，有助于商家形成自己的品牌，从而可以获得更多消费者的关注。不过想要长久的发展的话，商家除了要在电商平台销售自己的产品，也需要在市场上做好自己的品牌，必须要建立属于自己的官网。做好优化工作商家想提升产品的销量，必须要做好优化工作。现在所有的商家都非常关注seo搜索引擎推广，通过进行seo搜索引擎推广，可以提升产品在百度等搜索引擎的排名，吸引到更多普通用户的关注。seo优化推广目前比较好的一种推广方式，可以给商家带来比较高的收益。现在任何的商家想要推广产品，都离不开做优化工作。毕竟现在互联网市场巨大，商家必须要充分的利用互联网进行宣传，通过对产品进行优化提升品牌官网的排名，从而可以在市场中脱颖而出。

做好适合市场行情的营销，可以从以下几点考虑：　一、价格适众策略　　价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。　　二、功效优先策略　　国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。　　三、品牌提升策略　　所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。　　四、刺激源头策略　　所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。　　五、现身说法策略　　现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。　　六、媒体组合策略　　媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。　　七、单一诉求策略　　单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。　　八、终端包装策略　　所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。　　九、网络组织策略　　组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。　　十、动态营销策略　　所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

营销是一个过程，是分析、规划、执行和控制，是从市场研究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。我们只看到宝洁公司的广告做得好、做得凶，可他们的分销渠道、人员推销照样出色，相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果极佳，但分销却拖了后腿。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了其市场的扩张。

快消品企业的产品营销可以考虑以下几个方面：1. 产品定位和差异化：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化。企业需要明确产品的目标用户、独特卖点以及与竞争对手的区别，以便制定相应的营销策略。2. 建立品牌形象和价值主张：通过广告、宣传、包装等手段，建立品牌形象和价值主张。企业需要在产品推广中强调自身品牌的核心价值和理念，让消费者认识和信任品牌，提高品牌忠诚度。3. 多渠道推广：通过多种渠道进行产品推广，包括线下渠道和线上渠道。线下渠道可以包括零售商、超市、商场等合作伙伴，线上渠道可以包括电商平台、社交媒体、搜索引擎等。选择适合自身产品的渠道，并在渠道推广中注重品牌一致性和形象塑造。4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定适当的价格策略。企业需要考虑产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，以吸引消费者并保持利润率。5. 促销活动：通过举办促销活动来吸引消费者和提高产品销量。企业可以选择不同的促销方式，如优惠券、折扣、买赠等，根据市场需求和季节变化等情况灵活调整促销策略。6. 客户服务：提供良好的客户服务，增强消费者满意度和忠诚度。企业应建立完善的售后服务体系，为消费者解决问题和需求，并及时采取措施改进产品质量和服务水平。

就品牌某一系列的产品，旨在提高其产品销量的基础上，所产生的推广行为即为产品营销。包括：硬广、软文、问答、自媒体平台等。

一、大量的市场产品营销策略调研与分析任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响!因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者二、产品营销策略产品包装设计包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计产品营销策略命名，是非常重要的一环就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想三、产品营销策略的市场预测概念预测：我们的产品营销策略概念和产品品质是否一致我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起我们的产品营销策略概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性销量预测：销量预测，一方面来源于企业组织的产品营销策略战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织的自身的资源力量

所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。产品的概念企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。

最具生命力的五种营销方式 一 “绿色营销”：树良好形象，作“长寿”企业 保护地球生态环境已远非环境保护部门一家所能奏效的，它必须成为各个部门、特别是可能给地球带来直接影的企业的重要职责。企业，作为与地球息息相关的法人，必须坚定不移地承担起保护地球生态环境的社会责任，自觉地、及时地以“绿色营销”观念来指导企业的营销活动，提高企业营销的社会效益。 树立“绿色观念”。“绿色需求”要求企业树立“绿色营销”，寓环保意识于经营决策之中，开展以消除和减少产品对生态环境影响为中心的市场营销活动。我国企业要面向世界，打入国际市场，必须密切注视国际上“绿色营销”战略，如此才能走出一条经济、社会环境协调发展的新路。 重视“绿色包装”。所谓“绿色包装”是指在产品包装装潢设计时，应尽量降低商品包装及其残余物对环境的影响，符合“可再循环”、“可生物分解”的要求。世界上一些国家和地区规定商品包装上必须注明“要再循环”、“可生物分解”的字样，否则不准进入市场。提供“绿色服务”。所谓“绿色服务”是指企业在商品的售前、售中、售后服务过程中，以节省资源、减少污染的原则为服务导向。它是“绿色产品”整体不可分割的一部分，包括原材料、生产技术和选择过程，以及引导消费者在商品的消费使用过程中，都应努力保持人与环境的和谐，改善人类的生存环境。 争取“环境标志”。“环境标志”是一种印在商品或其包装上的图形，用以表明该产品的生产、使用及处理过程符合环境保护要求。“环境标志”的实施，将更加促进“绿色消费”浪潮的形成，也是企业提高经济利益、加强竞争力、树立企业形象和进入国际市场的有效途径。同时，“环境标志”可以向公众标明其产品除了使用价值外，还有一般商品所不具备的环境价值。 二 整合营销：企业营销新理念 整合营销是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到产品传播和产品行销的目的。 整合营销强调从与消费者沟通的本质意义展开促销与营销活动，主张将广告、公关、直销等各种推广宣传工具有机地组合，以促成消费者最大程度的认识。整合营销可以从横向与纵向两个方面来进行。 横向传统整合主要是对各种传播工具进行整合。传统的行销主要是以四大媒体为传播工具，即广播、电视、报纸、杂志，但随着商业竞争的日益激烈，传统的传播工具似乎显得有些“力不从心”。整合营销的主导思想就是要重新制定营销的游戏规则，将宣传战略由原来的四大媒体重心朝全方位展开，特别重视对现代电子新媒体的运用，同时运用多重媒体组合，偏重多点诉求。 当今是一个信息爆炸的时代，消费者所接受的信息来自四面八方，因此各种作为传播工具新新媒体也如雨后春笋般成长起来，如电脑、传真、有线电视、汽车广告等等，此外，像片冲洗袋、速食店的餐盒、餐纸等也都是可利用的媒体材料。随着社会的发展，人们的生活方式及心理需求也越来越趋向多样化，现代人对各种传播媒体的使用及程度是不一样的，因此，如果仍然只采取传统的四大媒体为传播工具，其效果将大打折扣。而各种新媒体的出现及运用正可以缓解这一矛盾。整合营销通过对各种新媒体的运用，从不同的角度和渠道与消费者找出最有效的沟通方式，即传播媒体，利用互动式的行销手法，抓住信息的核心，以简要、统一的主题，呈现在所选用的媒体上，并通过对媒体的有效组合，优化媒体资源的配置，将商品的信息准确、有效地传达给消费者。 纵向整合强调把企业的一切营销传播活动，如广告、促销、公关、CI、包装、产品开发等进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，增强品牌诉求的一致性和完整性。 纵向整合的重点是广告策略。广告策略是整合营销传播成功与否的关键。消费者通过各种接触方式，各种媒体获得某一产品的各种形式、不同来源、种类各异信息，保持“一种声音、一个面孔”，传播一致的品牌形象，使消费者获得对产品最大程度的认识。整合营销理念的出现引发了一系列营销观念的变革，整合营销的核心是使消费者对品牌产生信任，使其品牌长久

销售方式主要分为：1、传统模式销售，主要以广告宣传为主，期间以各种促销手段吸引客源；2、借鸡下蛋式销售，找寻主供商铺，主动为之宣传，并提供货品代买，主要目的是降低广告宣传费用；3、电子商务销售，以电脑网络为宣传媒介，并且以此为销售渠道。希望能对你有所帮助。

答复：分为几个方面考虑这个问题？（1）、作为产品的组合类型而言，一般具有产品的特征与产品的功能，以高端产品的市场定位为未来发展趋势，以不断追求卓越的品质，以不断在产品技术上精益求精，以不断严控质量把关，以不断追求完美的生产工艺，以不断研究产品技术的核心竞争力，以形成市场产品与渠道客户的产业链和供应链，以聚合市场优势为前提条件，以发挥市场业绩的效率与效益。（2）、作为产品的生产流程而言，以全面贯彻安全生产法条例的法律法规执行，以质量管理严格遵守贯标质量体系认证流水生产线，以生产管理人员进行细分化生产线操作一体化平台，以全面统筹管理原材料采购与市场运营化接轨，以实行精细化流程与动态管理，这样以不仅提高了产品的高质、高优、高量，以检验产品的生命周期性等一些特点，以打造产品的精品阵线，以提升产品的品质服务和承诺。（3）、作为产品的款式包装而言，一般具有产品的包装公司，为提供各种款式的产品，以创新改变市场为发展途径，以提供创新理念的品牌其新颖的主题思想，为产品的市场渠道开辟了新途径，以研发新概念产品为市场营销的发展模式，以产品渠道的供应商为客户提供更优质的产品服务。（4）、作为产品的销售层面而言，以“顾客就是上帝”为中心的思想理念，以全心全意为顾客着想，以全心全力接纳客户的诉求，以积极响应顾客提出的相关问题和要求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为顾客提供更方便、更快捷的便利服务和增值服务，为顾客提供产品的体验服务和购物的方式，让客户深切感受到产品品牌的认知度和市场知名度。谢谢！

转载以下资料供参考市场营销策略(简称 4P"s) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P"s)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

对于很多品牌来说，借势营销一直是一道关卡。既想追热点植入自己的品牌，又不知道该如何巧妙地建立联系。今天，鱼爪网就为大家解析一下，用怎样的姿势才能玩好借势营销。想要玩好借势营销，底层逻辑相当简单，可以总结为：跟踪热点、建立关联八个字。怎样跟踪热点？在准备借势之前，先要判断哪些“势”是可以借的，也就是判断哪些热点适合自己的品牌来追。一个什么热点都追的企业，必然是不懂借势营销的。第一个考虑的维度是热点的影响力和传播力，如果本身热度就不够的话，借势做得再好也难以收获理想的效果，就是一通白忙活。第二个要考虑的是热点与品牌本身的关联度，如果关联度不强，很容易让人觉得莫名其妙，对品牌的提升也没有太大帮助。最后也是需要重点考虑的是风险性，盲目蹭热点很容易招来负面影响和舆论，不仅无益于提升品牌，反而会给品牌形象抹黑。比如很多打擦边球的操作从投入产品比来说确实划算，一次采访+一个视频往往就能蹭到海量的品牌曝光和流量，却很容易遭受流量的反噬。建立关联寻找品牌关键元素和热点关键元素的连接点，是策划一次借势营销最核心、耗时最长、也最消费脑力的工作，这个连接点会决定借势营销的主题概念和大方向。首先需要提炼出品牌的所有关键元素，一般可以从品牌认知图谱、服务特征、产品类型和优势、用户画像这四个维度进行盘点和梳理。再把热点的关键元素也提炼出来，包含关键标志物（跟热点有关的符号、文化、习俗、历史、人物、地点、时间、食物等代表性的标志物），关键话语（由热点衍生出来的口号、谚语、诗词、故事、歌曲等老百姓耳熟能详的话语）。最后可以把所有品牌关键元素和热点关键元素写到同一张纸上，挖掘一个共有的、且具备传播力的连接点，为下一步的借势内容和活动指明方向。仅仅从跟踪热点和建立关联来说，借势营销的难度就相当之高了。这时，品牌也可以考虑与专业的服务商合作，更好地解锁追热点的姿势。

成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

营销是一种模式也是一种趋势，什么是营销呢？就是把这个东西销售出去，然后做的一种宣传，这就叫营销。

可以到当地司法部门查询。

党的性质是什么?党的十五大通过的党章规定：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人 民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。”这三个方面互相联系、不可分割 ，共同构成了中国共产党的性质。坚持党的这种性质，是在新的历史条件下，巩固党的阶 级地位，提高党员觉悟，加强党的建设的基本依据，是完成党的历史使命的根本保证。党的根本宗旨是什么?中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务。党章的总纲明确规定：“中国共产党 坚持全心全意为人民服务。党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利 益。党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允 许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众 ，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。”这 是对党的根本宗旨的完整、科学的表述。党的奋斗目标是什么？党在社会主义初级阶段的奋斗目标，就是把中国建设成为富强、民主、文明的现代化的社会主义国家。什么是党性?党性，是一个政党所固有的本性，是其所代表的阶级属性的集中体现。不同阶级的政党有不同的党性。无产阶级政党的党性，是无产阶级阶级性最高、最集中的表现，是无产阶级性的自觉表现。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。我们党的这一根本性质，以及在长期的革命和建设的实践中我们党在坚持这一性质的基础上所形成的区别于其他政党的特点，就是我们党的党性，也是每一个共产党员所应具有的党性。党性包括哪些主要内容?(1)坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南；(2)为实现共产主义远大目标奋斗终身；(3)把全心全意为人民服务作为根本宗旨；(4)自觉遵守和维护党的团结统一和组织纪律；(5)始终同人民群众保持密切的联系；(6)勇于批评与自我批评，坚持真理，修正错误。由于党在各个阶段的历史任务不同，党性要求的侧重点也有所不同。在新的历史时期，党性的基本要求是：坚定不移地贯彻执行党的基本路线，在思想上、政治上同党中央保持高度一致；清正廉洁，无私奉献，自觉抵制资本主义和封建主义思想的侵蚀，正确处理国家、集体、个人利益关系，同一切损害人民利益的行为作斗争；坚持把共产主义理想同党在现阶段的任务结合起来，积极投身于建设有中国特色社会主义的伟大实践中去，脚踏实地做好本职工作。什么是党风?党风，就是一个政党和它的党员在政治上、思想上、组织上、工作上、生活上所形成的比较稳定的、体现这个政党性质的作风。党风体现着一个政党的性质和宗旨，是一个政党及其党员的党性和世界观的外在表现。中国共产党在长期的革命斗争和社会主义建设中，形成了一整套优良作风，主要包括：理论联系实际；密切联系群众，批评与自我批评的作风。这是我们党区别于其他任何政党的显著标志，也是我们党不断发展壮大，从胜利走向新的胜利的重要保证。

自动化设备是什么,自动化设备是自动化系统中的大型成套设备,是指机器或装置在无人干预的情况下按规定的程序或指令自动进行操作或控制的过程。自动化设备是为了让工作完全自动操作。

1、论文标题：2号黑体加粗、居中 2、论文副标题：小2号字体，紧挨正标题下居中，文字前加破折号 3、姓名、专业、学号：3号楷体 4、内容提要：3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体 5、关键词：4号黑体，内容为小4号黑体 6、目录另起页：3号黑体，内容为小4号仿宋，并列出页码 7、正文文字另起页：论文标题用3号黑体，正文文字一般用小4号宋体，每段首起空两个格，单倍行距 8、正文文中标题： 一级标题：标题序号为"一、",4号黑体，独占行，末尾不加标点符号。 二级标题：标题序号为"（一）"与正文字号相同，独占行，末尾不加标点符号。 三级标题：标题序号为"1."与正文字号、字体相同。四级标题：标题序号为"（1）"与正文字号、字体相同。五级标题：标题序号为"①"与正文字号、字体相同。 9、注释：4号黑体，内容为5号宋体 10、附录：4号黑体，内容为5号宋体

什么是人权？必须对人权的来历和定义有深入了解才能作判断。人权是相对神权的东西。欧洲从中世纪走来，人民头上有王权和神权，神权当然是上帝，教会代理上帝行使神权。王权对应的是民权，神权对应的是人权。文艺复兴运动带来了思想的解放。所以提出了人权的概念。人权神授。没有神权就没有人权。人权神授就是最终定义。自然权利是古希腊哲学思想,认为世间万物都有天然权利.基督教说上帝是按自己的模样创造了人,所以世间万物最遵贵的就是人. 因为每个人的权利都是造物主赋予的,所以只有上帝才有权剥夺,因此国王的权力就受到制约.法是代表上帝,司法和行政权力就被分离.,司法和行政权力的分离，就是“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”。所谓三权分立，是行政权、司法权、立法权。其中立法权属于人民，行政权属于凯撒，司法权属于上帝，法官是上帝的代表，原先，审判权属于教会。那么就是上帝、凯撒、羔羊这三者之间的关系。人是上帝的羔羊。在这个关系里就看出，人权是个宗教概念。不是自然概念，不是世俗概念。

一．法院对于陈诉各项争端，应依国际法裁判之，裁判时应适用：　　1.不论普通或特别国际协约，确立诉讼当事国明白承认之规条者。　　2.国际习惯，作为通例之证明而经接受为法律者。　　3.一般法律原则为文明各国所承认者。 　　4.在第五十九条规定之下，司法判例及各国权威最高之公法学家学说，作为确定法律原则之补助资料者。二，前项规定不妨碍法院经当事国同意本“公允及善良”原则裁判案件之权。

1、在线商店模式在线商店模式的主要目标是利用网络技术缩短企业与顾客的距离，它是向消费者直接销售产品或提供服务的经营模式在线商店可以分为两大部分：第一部分是消费者可以接触到的部分——在线商店的前台部分，即顾客在电子商店中选择商品、通过购物车核对所购物品的品种和数量、下电子订单、进行电子支付、选择付款方式和送货方式等——系列过程，第二部分是在线商店的后台管理部分，包括网站的维护与更新、客户关系管理、订单管理、电子支付平台、库存管理和商品配送系统等部分2、企业间网络营销模式企业间的网络营销模式是利用网络营销平台将企业的上下游产业紧密地整合在一起，即将原料供应商、产品经销商、运输商、往来银行甚至海关连成一体，实行网络的交易与管理，有效地加快了信息的流通速度、减少中间流通环节、缩短供货周期、降低经营成本、提高运营的效率和经济效益企业间的网络营销系统既可以建得相对简单，只跟某一个企业建立BtoB的供应关系，也可以建得很复杂，将多个上下游合作伙伴用网络连成一体3、中立交易平台模式中立交易平台模式是众多电子商城广泛使用的一种模式电子商城属于一种完全的电子商务企业，它既不生产产品，也不购买产品，只是为其他企业提供一个电子交易的平台，通过扩大电子商城的知名度吸引消费者到商城购物，通过招商吸引商家进驻商城，向进驻商城的商家收取服务费从而实现盈利中立交易平台模式的优点是将分散的电子零售店集中起来，为招商企业提供统一的电子结算渠道、物流配送系统及其他配套服务，实现规模经济；具有为消费者提供信息集成的综合优势，减少消费者搜索信息的成本，从而增加商城的访问量，增强品牌形象和知名度4、网络招投标模式招标是由采购方或丰办单位发出通知，说明准备采购的商品或兴办工程的要求，提出交易条件，邀请卖主或承包人在指定的期限内提出报价投标是一种严格按照招标方规定的条件，由卖主或承包人在规定的期限内提出报价，争取中标达成协议的一种商务方式5、网络拍卖模式网络拍卖是卖方借助拍卖网站通过不断变换的标价向购买者销售产品的行为网络拍卖的竞价形式有两种，即正向竞价和逆向竞价

指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望的过程。项目管理是对一些成功地达成一系列目标相关的活动（譬如任务）的整体监测和管控1、 项目范围管理是为了实现项目的目标，对项目的工作内容进行控制的管理过程。它包括范围的界定，范围的规划，范围的调整等。2、 项目时间管理是为了确保项目最终的按时完成的一系列管理过程。它包括具体活动界定，活动排序，时间估计，进度安排及时间控制等各项工作。很多人把GTD(Getting Things Done)时间管理引入其中，大幅提高工作效率。3、 项目成本管理是为了保证完成项目的实际成本、费用不超过预算成本、费用的管理过程。它包括资源的配置，成本、费用的预算以及费用的控制等项工作。4、项目质量管理是为了确保项目达到客户所规定的质量要求所实施的一系列管理过程。它包括质量规划，质量控制和质量保证等。5、项目人力资源管理是为了保证所有项目关系人的能力和积极性都得到最有效地发挥和利用所做的一系列管理措施。它包括组织的规划、团队的建设、人员的选聘和项目的班子建设等一系列工作。6、 项目沟通管理是为了确保项目的信息的合理收集和传输所需要实施的一系列措施，它包括沟通规划，信息传输和进度报告等。7、项目风险管理涉及项目可能遇到各种不确定因素。它包括风险识别，风险量化，制订对策和风险控制等。8、项目采购管理是为了从项目实施组织之外获得所需资源或服务所采取的一系列管理措施。它包括采购计划，采购与征购，资源的选择以及合同的管理等项目工作。9、 项目集成管理是指为确保项目各项工作能够有机地协调和配合所展开的综合性和全局性的项目管理工作和过程。它包括项目集成计划的制定，项目集成计划的实施，项目变动的总体控制等。10、项目干系人管理是指对项目干系人需要、希望和期望的识别，并通过沟通上的管理来满足其需要、解决其问题的过程。项目干系人管理将会赢得更多人的支持，从而能够确保项目取得成功。

　　对于生物新课标的内容有什么想说的，在这里给大家分析一下新课标的内容，我给大家整理“生物新课程标准2022版解读分析范文(精选5篇)”需要的朋友就来看看吧! 　　篇一：生物新课程标准解读范文 　　20xx初中生物新课标再次强调了生物课程的基本理念即：面向全体学生、提高生物素养、培养探究能力。针对这些理念，结合我校的教学实际和学生特点，我认为在教学实践中，我们应该从以下方面着手，努力改变现有的课堂教学模式。 　　第一、重视学生的个性发展，注重人文精神和情感态度价值观的培养 　　生物学教学要求大胆改革传统的课堂教学模式，提倡和积极实践启发式、讨论式、合作式、探究式教学，加强生物学实验教学，积极采用计算机网络等多媒体辅助教学，使生物学和信息技术整合，使课堂气氛活跃起来，互动起来。同时注重对学生的个别辅导，使每个学生都真正地成为学习的主人，促进他们的个性发展，新课标和新教材很好地体现了上述的精神。 　　课程强调课堂教学的有效性，强调深入到学生的认知世界，通过参与学习过程，在看、听、说、闻思全方位得到深刻的体验。课堂不仅是学科知识的殿堂，更是人性养育的圣殿，是学生成长的舞台，是学生发挥创造力和想象力的天空，有了认知的过程、学习兴趣、热情、动机得以加强，内心体验和心灵世界得到了丰富，有了亲身的体验，学习态度和责任，对个人价值的认识，就可能有进一步发展。新课程指导下的学生不应是“我的眼中只有自己”，而应是关爱他人，通过和他人的接触、交流、沟通，懂得尊重人、体谅人。新课标要求寓教于乐，寓教于情，以情动人，以情感人。 　　第二、倡导“开放式”教学，变革原有学习方式 　　教育信息化，使得教育资源共享变成现实，计算机网络作为知识传播的有效途径，正得到前所未有的应用。新课标和新教材就是适当引进了合作式教学，加大了学生之间、师生之间的互动与合作力度，实现了生物学课堂的开放性在这种开放式课堂中，学生学会了相互协作，学会了在和他人交流中获得信息的方法，处理信息的能力。这对培养学生的开放思想有潜移默化的作用。 　　新课标要求学生由过去被动、机械、僵化的学习方式变为主动、合作、探究式的学习方式。由过去“要我学”变为“我要学”。如何实现这一转变，关键是课堂是否能真正交给主体的学生，老师不再是课堂的主宰者、统治者、演讲者，而是学生的引导者、组织者、合作者。 　　第三、落实实验教学，培养学以致用解决生活问题的能力 　　实验要求培养学生的主动参与、合作探究的能力，不光重视实验的结果，更要重视实验的过程，要求学生在做中学，学中做。这也是新课程评价的一个重要内容，实验材料、用具等发动学生自己准备，学生准备的过程就是学习思考的过程，分析辨别的过程。 　　传统教学往往只重视知识的获得，而对于知识的获得过程和获得知识后的应用重视不够，因此造成死记硬背、机械记忆的学习状况，学到的知识是死知识，不能付诸于实践。现在的课堂无论是学生提出问题，还是老师和学生合作学习，都离不开解决实际问题，学以至用吗，让学生从身边的生活实际中体会到生物知识的重要性。 　　篇二：生物新课程标准解读范文 　　新一轮课程改革正在全国如火如荼地进行，但对于我校来说这届却是第一批实行新课改的学生。而对我来说也是首次带领新课程参加高考的学生，压力也很大。但在这一年当中也有颇多收获。下面就本人在这一年的教学实践中的一些想法、实践与尝试，谈一谈我个人的一点体会： 　　一、真正领悟新课程理念 　　“面向全体学生，着眼于学生全面发展和终身发展的需要”是新课程的核心理念，它要求我们要本着对学生终身发展负责的态度，从过去的“关注知识”转向今天的“关注学生”，既关注学生的全面发展，也扶植学生的个性发展，真正贯彻“以人为本”的教育新理念。 　　对教师来说最主要的就是教学观念的转变，传统的教学方式强调的是单纯的知识传递，而新课程不再以知识体系为核心，而是以学生的认知为核心，倡导探究性学习，它能够充分地调动学生学习的主动性、积极性，有利于创新人才的培养。 　　二、继承和创新教材 　　新的生物学教材不再以知识体系为编排顺序，而是以适应学生探究为编排次序，注重sts教育，这一点和新课程理念是完全吻合的，但新教材由于受时间、空间以及教材编者自身因素的限制，也有一些地方不太符合我们的教学实际，它需要我们教师在教学中辩证地去使用教材，如新教材每一节前面都有一个问题探讨，这些问题不少都是当今生物的一些尖端知识在某些特定领域的应用，教材编写者本想通过这些问题激发学生学习这部分知识的头趣，殊不知由于这些问题起点太高，同学们根本不知道从哪儿探讨，反而使他们感到生物学知识高深莫测，产生了畏难情绪，所以在教学中干脆把这样的一些问题探讨移到了讲授新课之后再让学生讨论，让他们真正体会到学有所用，也认识到了生物学尖端知识其实并不神秘。 　　三、提高学生eq激发学习潜能 　　人的能力是由现能和潜能两部分组成，其比例犹如海面上的一座冰山，现能只是冰山一角，而潜能却是水下的巨大部分，这被称为“冰山定律”。选考生物的学生现实能力较一般，但潜能巨大，关键是教师如何将其激发出来。心理学研究表明：人的潜能激发，iq的作用占20%，eq的作用占80%，因而现代教育已逐渐由重视iq转向重视eq。教学中我想方设法调动学生智力活动的eq，最大限度地激发他们学习激情，创造一种宽松的、和谐的学习氛围，培养他们积极的学习动机，抓学习习惯和方法的养成，使其具有一个积极、乐观和平衡的心态，因而较长时间地保持了旺盛的斗志和激情，较大限度地发挥了潜能。 　　篇三：生物新课程标准解读范文 　　初中生物科学的教育对象是面向全体学生的，它的目的并不是要培养生物学家、培养生物人材，初中生物教学的目的是提高所有中学生的生物科学素养，培养他们热爱大自然，自觉保护环境的情操，提高他们对生物科学的兴趣，为一部分今后要从事生物事业的人打下最基本的基础。从我接触学生的那一刻开始，我就是一直以培养他们对生物学科的兴趣为主要目的的。我的每一个课堂设计、每一个活动 　　安排都是以学生为中心，并且以培养学生基本素质为中心的。 　　作为老师，教材是必须要了解掌握的，但是，教材对于老师来说只是一个承载知识的工具，而不能作为教学的依赖。作为一名教师，不仅要研究所教年级的教材，还要把整个中学阶段的教材加以研究。首先要知道在整个初中阶段，生物课程都需要学生掌握些什么知识，知识体系是怎样安排的，学生在每一个学习阶段需要学习哪些知识，那些能力需要得到培养和提高等等。在我的教学中，通常我都是把教材中的知识通过自己的安排糅合成一个一个专题，然后再根据学生的具体学情合理安排教学进度。并且在整个教学过程中贯穿很多的活动，例如一些课堂小游戏、调查、竞赛等等，让学生在松的学习氛围中掌握知识。生物学作为一门以实验为基础的研究生命现象和生命活动规律的学科，具有很强的实践性和严谨的科学性。同时生物学以技术应用广泛、知识创新快的特点，具有广泛的应用性和不断的创新性。在自然界和人类社会不断发展变化的今天，我们每一位生物老师应不断转变教育观念、更新教育思想、改革教学模式、改进教学方法和手段，使学生具有扎实的基础知识、科学求实的态度、灵活多变的思维方式和强烈的创新意识。这就要求我们在课堂教学中应牢牢把握“求实、求活、 　　求新”的教学三原则，不断取得新的教学成果。 　　在具体教学中，要搞清生物要领的形成过程，讲清生物概念的定义、含义及特性等，有时需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象生物要领的理解。对生物规律的讲解中，要注意引导学生通过分析、概括、抽象、推理、归纳等思维活动得出结论，同时要讲清生物规律的适用条件和范围及生物规律中各生物量之间的关系，必要时对其相关的概念规律要加以比较区别，消除学生对生物概念规律的模糊感。在习题讲析中，要培养学生科学的思维方法和良好的学习习惯。 　　篇四：生物新课程标准解读范文 　　在全面推行素质教育的今天，如何在目前初中生物教学不被重视的现实情况下，面向全体中学生，使他们学好生物学的基础知识，学会生物学的科学方法及技能，真正使他们学得有趣、高效、获得成功和自信，探索好的教学方法和教学技能具有很重要的意义，生物教学要把素质教育落到实处,我们教师就得改进教学方法,培养创新的能力。新课程标准既要求教师的观念要更新,又要求教师的角色要转变,教学方法的更新换代是迫在眉睫。 　　教材的几经变更,要求教师的教和学生的学也跟随着改进。现行的新课程标准,可谓是要求更高,标准甚严。历经生物教学二十五载,饱尝生物教学的酸甜苦辣,也从中学到甚多,为此把近三十年的生物教学过程中的一些体会总结出来，与大家共勉,还望各位同仁来帮助探讨和提升。 　　一、教师的角色要转型 　　新课程标准要求学生在教师的指导下自主完成探索性实验、独立进行科技制作、研究一些新科技问题并完成相关的科研学习报告、进行社会调查以及扩展性学习等多项课题研究工作,这是旧课程无法比拟的。与此同时,新课程又能让老师们的教学能力、应变能力、实践能力、适应能力进一步提升。学生开展课题研究工作成败的关键取决于教师对研究课题的内容、过程、方法以及相关综合信息的熟悉和掌握程度。因此,要想有效地指导学生开展课题研究工作,我们教师必须转变角色,由“教书匠”转变为“研究型教师”。要培养高素质的学生,首先自己必须是一个高素质的教师,要善于“反思”,增加内涵,提高教师的学识和能力,提高教学的效果。 　　二、突出情感调节,提高学生的认知水平 　　情感往往直接影响认知水平。一个人在愉快时,就容易通过感知觉接受外界信息,一个人在忧郁、苦闷时,往往不能接受外界信息,出现“视而不见”“听而不闻”的情形。教师就要根据情绪对学生认知活动的影响,在教学过程中,充分利用正面情绪来促进学生的认知过程,提高教与学的效益。 　　三、突出师生互动,提高教学质量 　　随着课改实验的不断深入,“师生互动”在课堂教学中日益受到关注和重视。“师生互动”的根本目的是要引导和培养学生的积极思维。因此,“师生互动”是否成功就要看学生是否在进行积极思维。实施“师生互动”,作为教师,一定要了解学生的发展水平,从学生的实际出发,激发学生强烈的兴趣和求知欲望,让他们通过自己的实践和心理、情感、体验,提高分析问题和解决问题的能力。这样,才能使学生进入积极思维的状态之中去。 　　篇五：生物新课程标准解读范文 　　我参加初中生物课同课异构听课活动，无疑给自己的专业成长带来了不小的冲击，使我受益良多，现将我的感受总结如下： 　　一、教师角色发生了彻底的转变 　　新的课堂教学，教师所扮演的角色已经发生了根本的变化，教师不再是纯粹的“教书匠”，也不是知识的传授者，而是课堂活动的组织者，是学生学习的引导者，我所感觉到的，上课的老师在课堂上不像是“老师”，反而像一位朋友，没有一味的去讲授知识，而是帮助学生通过一系列的引导，让学生主动的获取知识。 　　二、学生主体地位得以实现 　　学生是学习的主人，是课堂上主动求知、主动探索的主体;教师是教学的主人，是学习过程的组织者和引导者。在这次教研活动中，“以人为本”的教育思想体现最为深刻，教师充分相信学生，并尊重学生的学习活动和结果，耐心聆听每一位同学的意见，适时给予鼓励和点拨，真正把课堂还给学生，让每一位学生在和谐、宽松的内部环境中去获得新知，变被动为主动，转客体为主体。 　　三、教学方法的转变和课堂形式的多样化 　　教师不在是知识传授者，打破了传统的讲授法和练习法为主的课堂教学，而是综合运用了观察法、讨论法、小组合作学习等多种教学方法，培养了学生各个方面的思维能力和实践操作能力，激发了学生学习的兴趣，提高了课堂效果，在教学中，尤其给学生创设观察的情境和思考的余地，让他们有机会发现问题、提出问题和解决问题。 　　总之，通过这次听课培训，我发现了自己在教学中的许多差距与不足，也从优秀教师那里获得了许多经验与感悟，今后我将不断反思，不断努力，充实自己的知识储备，改进自己的教学方法，使学生真正喜欢学习、学会学习、获得知识、提高能力，也使自己不枉为人师。

成为一名网页设计师你要学会第一部份：(美术部分)结构素描、光影素描、速写、设计素描、户外写生色彩原理、色彩配色、设计色彩、色调小稿训练、色彩长期作业第二部份（静态网页）DreamweaverCS4：网页布局、制作；Html&Css简介；网站管理与维护、上传与下载；案例分析Fireworks：美工设计、网页配色；CI、LOGO、Banner的制作；常见网页动画制作、网页布局FlashCS4：经典网页动画、广告、片头、贺卡设计与分析；MTV制作、交互式网站简介PhotoshopCS4：Photoshop操作基础、图像优化处理、经典实例分析与制作、gif动画、广告gif图片IllustratorCS4：广告招牌制作、灯箱广告、服装广告设计、企业徽标设计、名片设计第三部分（动态网页）Html语言详细解介、CSS样式、IIS、C#语言、Asp.net动态、SQLServer数据库、Aess数据(送)、JavaScript、Flash8.0高级编程、网站筹划、网站推广、电子购物车、ChatRoom、BBS制作。注：此部分基本上是程序员工作，并不是网页设计师所要学会的。第四部份（网页美工）三大构成：平面构成、色彩构成、立体构成Photoshop美工及网页配色、排版设计、网站框架美工设计、网页logo网页设计、banner设计；Illustrator网页设计、网页字体设计、网页规划设计

我想 宇 用“宇宙” 也就是“星空”， 利 同 “立” 站立。主题可以已一颗星球的地平线上立着一块恒古不变的稀罕巨石。不管星坠 星爆 星陨落 巨石不成改变。立于地平线，仿佛和星空就是一副恒古就融洽的存在。清修之人 福源。主题：我觉得，宇如星空，星空下的一个块恒古不变稀有矿石。（仿佛：和星空一起恒古就是这样的和谐，这样的画面。风沙，气候，大雨，雷电，不成让立着的巨石，倒下.消失.或埋没。）经历磨练后，才发现，立着的巨石是一块巨大的钻石，就像星空中的星星。巨石就是利，是宇的背后的一个默默看着他的好妻子，你漫天繁星的时候，她立在哪里，看着你。你乌云密布的时候，她依然立在哪里。她，经过了各种各样的磨练，考验。终于，把自己最最本质的，美丽 崇高 忠诚 恒古不变的心。呈现给了星空。你觉得呢？

营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，它其实是有多种方式，一种是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。分类： 1、体验式营销2、一对一营销3.全球地方化营销4、关系营销5、连锁

战斗堡垒作用不是基层党组织？

所谓人权，是指在一定的社会历史条件下每个人按其本质和尊严享有或应该享有的基本权利。所谓人权，就其完整的意义而言，就是人人自由、平等地生存和发展的权利，或者说，就是人人基于生存和发展所必需的自由、平等权利。 在中国，中国政府和人民从自己的历史和国情出发，根据马克思主义的基本原理和长时期革命和建设的实践经验，在积极参与国际人权领域中的活动和对外人权斗争中，将人权的普遍性与中国历史、文化和现实的特殊性结合起来，形成了具有中国特色的社会主义人权观。这种人权观主要包括以下几方面： （一）人权普遍性的原则必须同各国国情相结合—— 第一是指人权主体的普遍性，即人权是一切人，或至少是一个国家的一切公民或一个社会的一切成员，不分种族、肤色、性别、语言、宗教、政见、国籍、社会出身、财产状况、文化水平等，都应当享有的权利；从国际上说，则是所有民族和国家都应当享有的自由和平等权利。第二是指人权原则和人权内容的普遍性。 （二） 人权不仅包括公民政治权利, 而且包括经济、社会、文化权利；不仅包括个人人权，还包括集体权。 （三） 生存权和发展权是首要人权——生存权和发展权是首要人权，没有生存权、发展权，其他一切人权均无从谈起。 （四） 人权是权利与义务的统一——人权是权利与义务的统一，是我国人权观的基本原则之一。 （五） 稳定是实现人权的前提，发展是实现人权的关键，法治是实现人权的保障——人权的实现离不开稳定的社会政治环境和经济、社会、文化的发展，离不开民主和法制的保障。 （六） 人权在本质上是一国主权范围内的问题。 （七） 评价一国的人权状况不能割断历史，脱离国情。 （八） 对话与合作是促进国际人权发展的唯一途径——国际社会维护和促进人权的唯一正确的途径是对话和合作。我们主张在平等和相互尊重的基础上开展人权领域的对话和合作。查看全文

凡遇出缺，应照第一次选举时所定之办法补选之，但秘书长应于法官出缺后一个月内，发出第五条规定之邀请书并由安全理事会指定选举日期。下面是国际法院规约全文：第一条联合国宪章所设之国际法院为联合国主要司法机关，其组织及职务之行使应依本规约之下列规定。 第一章 法院之组织第二条法院以独立法官若干人组织之。此项法官应不论国籍，就品格高尚并在各本国具有最高司法职位之任命资格或公认为国际法之法学家中选举之。第三条一、法院以法官15人组织之，其中不得有二人为同一国家之国民。二、就充任法院法官而言，一人而可视为一个国家以上之国民者，应认为属于其通常行使公民及政治权利之国家或会员国之国民。第四条一、法院法官应由大会及安全理事会依下列规定就常设公断法院各国团体所提出之名单内选举之。二、在常设公断法院并无代表之联合国会员国，其候选人名单应由各该国政府专为此事而委派之团体提出；此项各国团体之委派，准用1907年海牙和平解决国际纷争条约第四十四条规定委派常设公断法院公断员之条件。三、凡非联合国会员国而已接受法院规约之国家，其参加选举法院法官时，参加条件，如无特别协定，应由大会经安全理事会之提议规定之。第五条一、联合国秘书长至迟应于选举日期三个月前，用书面邀请属于本规约当事国之常设公断法院公断员，及依第四条第二项所委派之各国团体，于一定期间内分别由各国团体提出能接受法官职务之人员。二、每一团体所提人数不得超过四人，其中属其本国国籍者不得超过二人。在任何情形下，每一团体所提候选人之人数不得超过应占席数之一倍。第六条各国团体在提出上项人员以前，宜咨询本国最高法院、大学法学院、法律学校、专研法律之国家研究院、及国际研究院在各国所设之各分院。第七条一、秘书长应依字母次序，编就上项所提人员之名单。除第十二条第二项规定外，仅此项人员有被选权。二、秘书长应将前项名单提交大会及安全理事会。第八条大会及安全理事会各应独立举行法院法官之选举。第九条每次选举时，选举人不独应注意被选人必须各具必要资格，并应注意务使法官全体确能代表世界各大文化及各主要法系。第十条一、候选人在大会及在安全理事会得绝对多数票者应认为当选。二、安全理事会之投票，或为法官之选举或为第十二条所称联席会议人员之指派，应不论安全理事会常任理事国及非常任理事国之区别。三、如同一国家之国民得大会及安全理事会之绝对多数票者不止一人时，其年事最高者应认为当选。第十一条第一次选举会后，如有一席或一席以上尚待补选时，应举行第二次选举会，并于必要时举行第三次选举会。第十二条一、第三次选举会后，如仍有一席或一席以上尚待补选时，大会或安全理事会得随时声请组织联席会议，其人数为六人，由大会及安全理事会各派三人。此项联席会议就每一悬缺以绝对多数票选定一人提交大会及安全理事会分别请其接受。二、具有必要资格人员，即未列入第七条所指之候选人名单，如经联席会议全体同意，亦得列入该会议名单。三、如联席会议确认选举不能有结果时，应由已选出之法官，在安全理事会所定之期间内，就曾在大会或安全理事会得有选举票之候选人中，选定若干人补足缺额。四、法官投票数相等时，年事最高之法官应投决定票。第十三条一、法官任期九年，并得连选，但第一次选举选出之法官中，五人任期应为三年，另五人为六年。二、上述初期法官，任期孰为三年孰为六年，应于第一次选举完毕后立由秘书长以抽签方法决定之。三、法官在其后任接替前，应继续行使其职务，虽经接替，仍应结束其已开始办理之案件。四、法官辞职时应将辞职书致送法院院长转知秘书长。转知后，该法官之一席即行出缺。第十四条凡遇出缺，应照第一次选举时所定之办法补选之，但秘书长应于法官出缺后一个月内，发出第五条规定之邀请书并由安全理事会指定选举日期。第十五条法官被选以接替任期未满之法官者，应任职至其前任法官任期届满时为止。第十六条一、法官不得行使任何政治或行政职务，或执行任何其他职业性质之任务。二、关于此点，如有疑义，应由法院裁决之。第十七条一、法官对于任何案件，不得充任代理人、律师、或辅佐人。二、法官曾以当事国一造之代理人、律师、或辅佐人、或以国内法院或国际法院或调查委员会委员、或以其他资格参加任何案件者，不得参与该案件之裁决。三、关于此点，如有疑义，应由法院决定之。第十八条一、法官除由其余法官一致认为不复适合必要条件外，不得免职。二、法官之免职，应由书记官长正式通知秘书长。三、此项通知一经送达秘书长，该法官之一席即行出缺。第十九条法官于执行法院职务时，应享受外交特权及豁免。第二十条法官于就职前应在公开法庭郑重宣言本人必当秉公竭诚行使职权。第二十一条一、法院应选举院长及副院长，其任期各三年，并得连选。二、法院应委派书记官长，并得酌派其他必要之职员。第二十二条一、法院设在海牙，但法院如认为合宜时，得在他处开庭及行使职务。二、院长及书记官长应驻于法院所在地。第二十三条一、法院除司法假期外，应常川办公。司法假期之日期及期间由法院定之。二、法官得有定时假期，其日期及期间，由法院斟酌海牙与各法官住所之距离定之。三、法官除在假期或因疾病或其他重大原由，不克视事，经向院长作适当之解释外，应常川备由法院分配工作。第二十四条一、法官如因特别原由认为于某案之裁判不应参与时。应通知院长。二、院长如认某法官因特别原由不应参与某案时，应以此通知该法官。三、遇有此种情形，法官与院长意见不同时，应由法院决定之。第二十五条一、除本规约另有规定外，法院应由全体法官开庭。二、法院规则得按情形并以轮流方法，规定准许法官一人或数人免予出席，但准备出席之法官人数不得因此减至少于11人。三、法官九人即足构成法院之法定人数。第二十六条一、法院得随时设立一个或数个分庭，并得决定由法官三人或三人以上组织之。此项分庭处理特种案件，例如劳工案件及关于过境与交通案件。二、法院为处理某特定案件，得随时设立分庭，组织此项分庭法官之人数，应由法院得当事国之同意定之。三、案件经当事国之请求应由本条规定之分庭审理裁判之。第二十七条第二十六条及第二十九条规定之任何分庭所为之裁判，应视为法院之裁判。第二十八条第二十六条及第二十九条规定之分庭，经当事国之同意，得在海牙以外地方开庭及行使职务。第二十九条法院为迅速处理事务，应于每年以法官五人组织一分庭。该分庭经当事国之请求，得用简易程序，审理及裁判案件。法院并应选定法官二人，以备接替不能出庭之法官。第三十条一、法院应订立规则，以执行其职务，尤应订定关于程序之规则。二、法院规则得规定关于襄审官之出席法院或任何分庭，但无表决权。第三十一条一、属于诉讼当事国国籍之法官，于法院受理该诉讼案件时，保有其参与之权。二、法院受理案件，如法官中有属于一造当事国之国籍者，任何他造当事国得选派一人为法官，参与该案。此项人员尤以就第四条及第五条规定所提之候选人中选充为宜。三、法院受理案件，如当事国均无本国国籍法官时，各当事国均得依本条第二项之规定选派法官一人。四、本条之规定于第二十六条及第二十九条之情形适用之。在此种情形下，院长应请分庭法官一人，或于必要时二人，让与属于关系当事国国籍之法官，如无各当事国国籍之法官或各该法官不能出席时，应让与各当事国特别选派之法官。五、如数当事国具有同样利害关系时，在上列各规定适用范围内，只应作为一当事国。关于此点，如有疑义，由法院裁决之。六、依本条第二项、第三项、及第四项规定所选派之法官，应适合本规约第二条、第十七条第二项、第二十条、及第二十四条规定之条件。各该法官参与案件之裁判时，与其同事立于完全平等地位。第三十二条一、法院法官应领年俸。二、院长每年应领特别津贴。三、副院长于代行院长职务时，应按日领特别津贴。四、依第三十一条规定所选派之法官而非法院之法官者，于执行职务时，应按日领酬金。五、上列俸给津贴及酬金由联合国大会定之，在任期内，不得减少。六、书记官长之俸给，经法院之提议由大会定之。七、法官及书记官长支给退休金及补领旅费之条件，由大会订立章程规定之。八、上列俸给津贴及酬金，应免除一切税捐。第三十三条法院经费由联合国担负，其担负方法由大会定之。 第二章 法院之管辖第三十四条一、在法院得为诉讼当事国者，限于国家。二、法院得依其规则，请求公共国际团体供给关于正在审理案件之情报。该项团体自动供给之情报，法院应接受之。三、法院于某一案件遇有公共国际团体之组织约章，或依该项约章所缔结之国际协约，发生解释问题时，书记官长应通知有关公共国际团体并向其递送所有书面程序之文件副本。第三十五条一、法院受理本规约各当事国之诉讼。二、法院受理其他各国诉讼之条件，除现行条约另有特别规定外，由安全理事会定之，但无论如何，此项条件不得使当事国在法院处于不平等地位。三、非联合国会员国为案件之当事国时，其应担负法院费用之数目由法院定之。如该国业已分担法院经费之一部，本项规定不适用之。第三十六条一、法院之管辖包括各当事国提交之一切案件，及联合国宪章或现行条约及协约中所特定之一切事件。二、本规约各当事国得随时声明关于具有下列性质之一切法律争端，对于接受同样义务之任何其他国家，承认法院之管辖为当然而具有强制性，不须另订特别协定：（子）条约之解释。（丑）国际法之任何问题。（寅）任何事实之存在，如经确定即属违反国际义务者。（卯）因违反国际义务而应予赔偿之性质及其范围。三、上述声明，得无条件为之，或以数个或特定之国家间彼此拘束为条件，或以一定之期间为条件。四、此项声明应交存联合国秘书长并由其将副本分送本规约各当事国及法院书记官长。五、曾依常设国际法院规约第三十六条所为之声明而现仍有效者，就本规约当事国间而言，在该项声明期间尚未届满前并依其条款，应认为对于国际法院强制管辖之接受。六、关于法院有无管辖权之争端，由法院裁决之。第三十七条现行条约或协约或规定某项事件应提交国际联合会所设之任何裁判机关或常设国际法院者，在本规约当事国间，该项事件应提交国际法院。第三十八条一、法院对于陈诉各项争端，应依国际法裁判之，裁判时应适用：（子）不论普通或特别国际协约，确立诉讼当事国明白承认之规条者。（丑）国际习惯，作为能例之证明而经接受为法律者。（寅）一般法律原则为文明各国所承认者。（卯）在第五十九条规定之下，司法判例及各国权威最高之公法学家学说，作为确定法律原则之补助资料者。二、前项规定不妨碍法院经当事国同意本“公允及善良”原则裁判案件之权。 第三章 程 序第三十九条一、法院正式文字为英法两文。如各当事国同意用法文办理案件，其判决应以法文为之。如各当事国同意用英文办理案件，其判决应以英文为之。二、如未经同意应用何种文字，每一当事国于陈述中得择用英法两文之一，而法院之判词应用英法两文。法院并应同时确定以何者为准。三、法院经任何当事国之请求，应准该当事国用英法文以外之文字。第四十条一、向法院提出诉讼案件，应按其情形将所订特别协定通告书记官长或以请求书送达书记官长。不论用何项方法，均应叙明争端事由及各当事国。二、书记官长应立将请求书通知有关各方。三、书记官长并应经由秘书长通知联合国会员国及有权在法院出庭其他之国家。第四十一条一、法院如认情形有必要时，有权指示当事国应行遵守以保全彼此权利之临时办法。二、在终局判决前，应将此项指示办法立即通知各当事国及安全理事会。第四十二条一、各当事国应由代理人代表之。二、各当事国得派律师或辅佐人在法院予以协助。三、各当事国之代理人、律师、及辅佐人应享受关于独立行使其职务所必要之特权及豁免。第四十三条一、诉讼程序应分书面与口述两部分。二、书面程序系指以诉状、辩诉状、及必要时之答辩状连同可资佐证之各种文件及公文书，送达法院及各当事国。三、此项送达应由书记官长依法院所定次序及期限为之。四、当事国一造所提出之一切文件应将证明无讹之抄本一份送达他造。五、口述程序系指法院审讯证人、鉴定人、代理人、律师及辅佐人。第四十四条一、法院遇有对于代理人、律师、及辅佐人以外之人送达通知书，而须在某国领土内行之者，应径向该国政府接洽。二、为就地搜集证据而须采取步骤时，适用前项规定。第四十五条法院之审讯应由院长指挥，院长不克出席时，由副院长指挥；院长副院长均不克出席时，由出席法官中之资深者主持。第四十六条法院之审讯应公开行之，但法院另有决定或各当事国要求拒绝公众旁听时，不在此限。第四十七条一、每次审讯应作成记录，由书记官长及院长签名。二、前项记录为唯一可据之记录。第四十八条法院为进行办理案件应颁发命令；对于当事国每造，应决定其必须终结辩论之方式及时间；对于证据之搜集，应为一切之措施。第四十九条法院在开始审讯前，亦得令代理人提出任何文件，或提供任何解释。如经拒绝应予正式记载。第五十条法院得随时选择任何个人、团体、局所、委员会、或其他组织，委以调查或鉴定之责。第五十一条审讯时得依第三十条所指法院在其程序规则中所定之条件，向证人及鉴定人提出任何切要有关之诘问。第五十二条法院于所定期限内收到各项证明及证据后，得拒绝接受当事国一造欲提出之其他口头或书面证据，但经他造同意者，不在此限。第五十三条一、当事国一造不到法院或不辩护其主张时，他造得请求法院对自己主张为有利之裁判。二、法院于允准前项请求前，应查明不特依第三十六条及第三十七条法院对本案有管辖权，且请求人之主张在事实及法律上均有根据。第五十四条一、代理人律师及辅佐人在法院指挥下陈述其主张已完毕时，院长应宣告辩论终结。二、法官应退席讨论判决。三、法官之评议应秘密为之，并永守秘密。第五十五条一、一切问题应由出席法官之过半数决定之。二、如投票数相等时，院长或代理院长职务之法官应投决定票。第五十六条一、判词应叙明理由。二、判词应载明参与裁判之法官姓名。第五十七条判词如全部或一部份不能代表法官一致之意见时，任何法官得另行宣告其个别意见。第五十八条判词应由院长及书记官长签名，在法庭内公开宣读，并应先期通知各代理人第五十九条法院之裁判除对于当事国及本案外，无拘束力。第六十条法院之判决系属确定，不得上诉。判词之意义或范围发生争端时，经任何当事国之请求后，法院应予解释。第六十一条一、声请法院覆核判决，应根据发现具有决定性之事实，而此项事实在判决宣告时为法院及声请覆核之当事国所不知者，但以非因过失而不知者为限。二、覆核程序之开始应由法院下以裁决，载明新事实之存在，承认此项新事实具有使本案应予覆核之性质，并宣告覆核之声请因此可予接受。三、法院于接受覆核诉讼前得令先行履行判决之内容。四、声请覆核至迟应于新事实发现后六个月内为之。五、声请覆核自判决日起逾10年后不得为之。第六十二条一、某一国家如认为某案件之判决可影响属于该国具有法律性质之利益时，得向法院声请参加。二、此项声请应由法院裁决之。第六十三条一、凡协约发生解释问题，而诉讼当事国以外尚有其他国家为该协约之签字国者，应立由书记官长通知各该国家。二、受前项通知之国家有参加程序之权；但如该国行使此项权利时，判决中之解释对该国具有同样拘束力。第六十四条除法院另有裁定外，诉讼费用由各造当事国自行担负。 第四章 咨询意见第六十五条一、法院对于任何法律问题如经任何团体由联合国宪章授权而请求或依照联合国宪章而请求时，得发表咨询意见。二、凡向法院请求咨询意见之问题，应以声请书送交法院。此项声请书对于咨询意见之问题，应有确切之叙述，并应附送足以释明该问题之一切文件。第六十六条一、书记官长应立将咨询意见之声请，通知凡有权在法院出庭之国家。二、书记官长并应以特别且直接之方法通知法院（或在法院不开庭时，院长）所认为对于咨询问题能供给情报之有权在法院出庭之任何国家、或能供给情报之国际团体，声明法院于院长所定之期限内准备接受关于该问题之书面陈述，或准备于本案公开审讯时听取口头陈述。三、有权在法院出庭之任何国家如未接到本条第二项所指之特别通知时，该国家得表示愿以书面或口头陈述之意思，而由法院裁决之。四、凡已经提出书面或口头陈述或两项陈述之国家及团体，对于其他国家或团体所提之陈述，准其依法院（或在法院不开庭时，院长）所定关于每案之方式，范围及期限，予以评论。书记官长应于适当时间内将此项书面陈述通知已经提出此类陈述之国家及团体。第六十七条法院应将其咨询意见当庭公开宣告并先期通知秘书长、联合国会员国、及有直接关系之其他国家及国际团体之代表。第六十八条法院执行关于咨询意见之职务时，并应参照本规约关于诉讼案件各条款之规定，但以法院认为该项条款可以适用之范围为限。 第五章 修 正第六十九条本规约之修正准用联合国宪章所规定关于修正宪章之程序，但大会经安全理事会之建议得制定关于本规约当事国而非联合国会员国参加该项程序之任何规定。第七十条法院认为必要时得以书面向秘书长提出对于本规约之修正案，由联合国依照第六十九条之规定，加以讨论。

一、在新的历史时期下要坚持党的根本宗旨的原因：1、这是坚持党的工人阶级先锋队性质的客观要求；2、这是坚持唯物史观的根本要求；3、这是坚持党性原则的具体体现；4、这是巩固党的执政地位的必然要求和重要保证。二、党的宗旨：党的宗旨即一个政党存在的根本目的和意图。中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务。这是由党的性质决定的。马克思、恩格斯在《共产党宣言》中指出：“过去的一切运动都是少数人的或者为少数人谋利益的运动。无产阶级的运动是大多数人的、为绝大多数人谋利益的独立的运动。”作为工人阶级先锋队的党，除了忠实地代表工人阶级和人民群众的根本利益以外，没有其他任何特殊利益。这就决定了党的根本立场和唯一宗旨就是全心全意为人民服务。这是无产阶级政党区别于其他阶级政党的重要标志，也是共产党员党性修养的最高原则和根本内容。三、意义：全心全意为人民服务的宗旨，要求共产党员把党和人民的利益摆在高于一切的位置上，任何时候，任何情况下都应当首先想到党和人民群众的整体利益。中国共产党从她诞生之日起就是中国各族人民利益的忠实代表，就把全心全意为人民服务当作自己的唯一宗旨。在改革开放的形势下，强调全心全意为人民服务的宗旨的意义更为重大。必须加强党的宗旨教育，使全体党员在改革开放中自觉地抵制各种腐朽思想的侵蚀，一切从党和人民的利益出发，做人民的勤务员，同时清除那些经不起考验的腐化变质分子，只有这样，才能密切党与人民群众的联系，保持工人阶级先锋队的本色，保证现代化建设和改革开放的顺利进行。

　　单位内部会计监督制度应当符合下列四项基本要求：　　1．记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员、财物保管人员的职责权限应当明确，并相互分离、相互制约；　　2．重大对外投资、资产处置、资金调度和其他重要经济业务事项的决策和执行的相互监督、相互制约程序应当明确；　　3．财产清查的范围、期限和组织程序应当明确；　　4．对会计资料定期进行内部审计的办法和程序应当明确。　　单位内部会计监督制度的四项基本要求，就是这项制度的四项基本内容，或者说是单位内部会计监督制度的四项重要的法律规范。　　第一项要求是指，记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员、财物保管人员，应当实行职务分离，各有明确的职责，不能交叉任职，混淆不清；这些职务只有分离，才能形成相互制约，分离是制约的前提条件，职务分离和制约是实行内部控制的有效措施，可以防止因职务重叠、权力集中、职责不清而造成的种种弊端，实行有效的内部控制。　　第二项要求是指，对于重要经济业务事项应当有明确的决策和执行程序，在这种程序方面应当遵循相互监督、相互制约的法律原则，实行有效的监督和控制，减少盲目决策，防止程序混乱，内部失控，造成损失。　　第三项要求是指，财产清查作为加强会计管理、保证会计核算准确性的一项重要措施，应当建立财产清查制度，规范财产清查工作，通过财产清查改善经营管理，保证财产的安全与完整。　　第四项要求是指，对会计资料进行内部审计，应当使之制度化，有规范地进行，遵守订立的程序，无论是由内部审计机构、审计人员，还是由其他监督机构和人员进行的审计，都应当是对单位会计工作的控制和实行再监督。

1、科学术语是在科学上的专用语言，有特定的意义，和生活语言有时略有不同。比如盐化学名称是氯化钠，水则是氧化氢。科学术语是为了规范科学技术的发展而形成概念进行明确定义，便于科技的发展和推广以及研究。 2、科学术语：生物体具有共同的物质基础和结构基础。细胞是生物体的结构和功能的基本单位；细胞是一切动植物结构的基本单位。病毒没有细胞结构。新陈代谢是生物体进行一切生命活动的基础。

主题婚礼策划范文五篇 主题婚礼策划 篇1 　　策划一场完美的婚礼是每对新人所期待的，那么婚礼上以黄色为主色调定会为新人带去不一般的感受，黄色的颜色让人有种柔和的感觉，仿佛沐浴在暖暖的阳光下一样，让婚礼充满温馨，下边为新人介绍一下黄色主题婚礼策划，希望可以带给新人更多的帮助。 　　黄色主题婚礼策划 　　 黄色婚礼现场布置1：婚礼现场主题明确 　　婚礼现场可以采用明黄色灯光作为场地灯光主色调，虽不至于达到金碧辉煌的效果，但是不能过暗，还可以用黄色、白色气球或者灯饰作为装点。当然，完美主义者还会在宾客的椅子上下功夫，绑上黄色的蝴蝶结，提升婚礼现场的个性主题。 　　 黄色婚礼现场布置2：黄色手捧花 　　黄色主题婚礼现场怎么少得了黄色的手捧花，可选用向日葵、黄玫瑰、白玫瑰等颜色搭配的鲜花作为选择。在婚礼现场捧着一束，清香而又宜人。 　　 黄色婚礼现场布置3：鹅黄色婚礼蛋糕 　　作为婚礼上可口的主角，即使不同糖衣也可以做出精美馋人的鹅黄色婚礼蛋糕。黄色与白色的交叉层次搭配，再加上好看的花纹雕琢，让整个婚礼蛋糕美味逼人。不过值得注意的是在中国菊花在婚礼上不太合适，建议换成向日葵会更加好看哦。 　　 黄色婚礼现场布置4：黄色喜帖 　　一般人会采取红色作为喜帖的主要颜色，如果你选择特立独行且个性的黄色，相信会令你的亲友们眼前一亮，大为赞赏哦，小小创意的细节也能为你的婚礼大加分。 　　 黄色婚礼现场布置5：伴郎伴娘的衣着装点 　　如果伴郎和伴娘的邀请不止一位，那么就让他们成为你主题婚礼上一道靓丽的风景线吧，伴郎一系列伴郎服加黄色胸花，伴娘可选用黄色的伴娘礼服再佩戴上黄色的手腕花。让你的黄色主题婚礼更加引人目光。 主题婚礼策划 篇2 　　白色代表神圣纯洁，许多新郎新娘都梦想举办一个白色的婚礼，但又担心遭到长辈们的阻挠，有没有一个折中的办法呢？向你推荐一个白色的百合婚礼，用清新的百合花来装饰你的婚礼， “百年好合” 的寓意一定会令长辈们满意的。 　 　【仪式区 】 仪式区是一片白色的世界，这浪漫的场景会令你铭记终生。白色地毯一直伸向仪式台，地毯两边是 20 支白色鲜花罗马路引，每个路引的上方是一个白色的百合花饰。 　　地毯尽头是白色的百合花门，金属架子上缠以各种绿植，花门的组成则以一朵朵白色百合，满天星构成，每朵百合朝向不同的方向，犹如一只只小喇叭，传达着喜悦与祝福。在绿植和百合的掩映下，还悬挂着一个个绿苹果清透可人，营造了一片绿意葱茏的自然景象，在追光灯和烛光的映射下，犹如清晨的藤上流淌的颗颗露珠晶莹剔透。 　　 【颜色基调】 白色的亚麻桌布，白色的椅套，白色的餐巾，白色的餐碟，白色的百合花，白色的蜡烛，透明的玻璃杯，让一切都变得纯洁浪漫起来。 　　 【宴会区】 一场欢乐的喜筵开始了，长条餐桌有序的组合在一起，自然而随意。餐桌上摆放着多组百合花饰，不仅显得明亮，而且给人梦境般的感觉。花时间摆放着一只只白色水漂烛台，摇曳的烛光为桌上的一切都蒙上一层朦胧的色彩，令每一位客人都沐浴在烛光和醉人花束组成的梦幻世界里。每张桌上饰一个高的中心花饰，高脚杯里插满了盛开的百合花和翠绿的百合花蕾，花朵四周点缀的常青藤一直分垂到桌面，丰美的鲜花一定会让客人们胃口大开。 　　 【宴会食物】 客人们尽情享用着美酒佳肴。美味的开胃菜色泽鲜艳，清淡而不油腻。牛肉卷莴笋，柠檬三文鱼，奶酪，西红柿，黄瓜和橄榄做成的`奶酪串，黄白的鸡蛋上摆放着北极甜虾，鲜虾，鸡排，配以绿，黄，紫不同颜色的生菜以及彩椒和黑橄榄。这些菜不仅赏心悦目，而且飘着淡淡的香草味道。 　　除了美味的食物，香醇的美酒当然也不能少，可以为客人们准备一些葡萄酒和鸡尾酒，和饭后饮用的甜酒。对于那些不饮酒的人可以为他们准备一些鲜橙汁。客人们一起举杯，祝愿你们将来的日子犹如这芬芳的百合花般天天美好，直到永远…… 主题婚礼策划 篇3 　　命运是有缘的 一个不成熟的男孩站在学校的大门口 　　眼前一亮 一个可爱的女生也站在学校的大门口 　　两个人站在一起 相互暗觑 却不知道自己将和他(她)一班 命运是有趣的 　　一个念念不忘的男孩坐在教室的一角 有点诧异 一个可爱的女生也坐在教室的一角 　　两个人座位前后 相视一笑 却不知道他已经喜欢 命运是多情的 　　一个羞答答的男孩总寻找机会 在一个可爱女生的对面聊天 　　一个羞答答的女生总爱默默聆听细细的观察 在一个可爱的男孩对面 　　面对面 好感油然而生 彼此意会却不曾言传 命运是多磨的 　　有一天 可爱的女孩痛快的拒绝了 男孩要求同行的企图 尽管他早已占据了她整颗心 　　又过了很多月 失落的男孩 离开了学校离开了小镇 可爱的女孩 　　难过的流了整整一夜的眼泪 有一天 高考前的女孩 忽然收到一盒金帝巧克力 　　“只给最爱的人” 赫然醒目 可爱的女孩怀揣激动和兴奋 守侯着自己的秘密和期待 　　走过大学四年 却不曾有他的音信 有一天，即将毕业的女孩 在西部著名的牛排店 　　与挣到第一份工资的男孩共进晚餐 多年没有联系的质责 多年独自思恋的埋怨 终于爆发 　　依旧断然拒绝了男孩曾有的要求 尽管怀有深深的感动和恋恋的不舍 命运又是美满的 　　八年后的夏天 两只可爱的小企鹅相遇了 心情摇曳 又是怪怪的一天 　　两个人在可爱女孩公司的门口 鬼使神差的相遇了 爱情终于重回起点 还是那个著名的牛排店 　　成熟的男孩凝视着可爱的女孩 男孩说“让我们重新开始吧” 女孩说 “我们已经错过两次了 　　有些人 一旦错过就不再” 背景音乐响起“后来” 　　(新娘最喜欢的一首歌，是刘若英的“后来”，也是他们故事曾经的写照) 　　后来 我总算学会了 如何去爱 可惜你 早已远去 消失在人海 　　后来终于在眼泪中明白 有些人 一旦错过就不再 槴子花 白花瓣 落在我蓝色百褶裙上 　　“爱你” 你轻声说 我低下头 闻见一阵芬芳 那个永恒的夜晚 十七岁仲夏 　　你吻我的那个夜晚 让我往后的时光 每当有感叹 总想起 当天的星光 　　那时候的爱情 为什么就能那样简单 而又是为什么 人年少时 一定要让深爱的人受伤 　　在这相似的深夜里 你是否一样 也在静静追悔感伤 如果当时我们能 不那么倔强 　　现在也 不那么遗憾 你都如何回忆我 带著笑或是很沉默 这些年来 　　有没有人能让你不寂寞 有一个男孩 爱著那个女孩 主题婚礼策划 篇4 　　一、开场白： 　　各位来宾，中午好!带着一份祝福和期待，我们相约在这点点星光的世界， 　　今天，在这里，爱将成为我们一生中最永恒的主题， 　　爱情是古老而年轻的话题，许多人已经拥有他，更多的人正在追寻他， 　　在我们身旁，每一刻都有一个爱情故事在发生， 　　故事里的每一个人都在努力寻找他们的真爱， 　　他们都期待着只属于他们的一个浪漫、永恒的誓言， 　　此刻，爱弥漫在我们心里，浮动在我们周围，我们知道，一个美丽的爱情故事即将上演， 　　现在，就让我们屏住呼吸，聆听这世上最动听的语言：如果爱，就爱一万年! 　　二、新郎上台、吟诗走向新娘 　　3年前，一颗许愿树下，两个相爱的人用心写下了对方的名字： 　　、，将他和他们今生的约定一起挂在树上，于是，这颗树上有了一个浪漫的约定， 　　当这颗许愿树被他们的爱火点燃的时候，他们将回到树下将今生的约定变为永恒的誓言， 　　携手走或这一生，今天，这颗许愿树被爱点亮，一颗跳动不已的心在树下久久的等待， 　　等待在和约定中的她出现在眼前，她会回到他们的树下吗? 　　浪漫的爱情故事会在此刻发生吗?让我们把祝福送给他们，静静的等待这一时刻的到来! 　　冉烨先生，此刻，你挚爱的她也在期待着你的出现，带着你的爱去迎接她吧! 　　三、新人入场： 　　各位来宾，先生，小姐承载着一个美丽的约定， 　　在漫长的思念与等待中苦苦守侯，这一刻，爱点亮了他们爱情之路上的点点星光， 　　今天，就让我们见证一对伴侣携手走出他们人生旅途中最美的一段路程， 　　公元20xx年5月25日，先生、小姐 　　婚礼庆典正式开始，在这幸福而浪漫的一刻， 　　就让我们的祝福声和尖叫声有请新人踏上这灿烂辉煌的星光大道。 　　天地间的你我，本相隔那么遥远， 　　爱却将我们从相隔千里万里拉近到没有一点距离，在爱的天堂下， 　　我们是如此幸运的邂逅，浪漫的约定又是如此奇迹般的实现， 　　望着这点点星光，幸福的我突然发现，今生的相遇竟是爱在冥冥之中牵引。 　　真爱一世情，需要一份执着的等待，我们的新人为了一个美丽的约定苦苦等待了3年， 　　3年里，他们经历了无数风雨坎坷终于走到了今天，就让我们在此刻，见证他们的一份真爱吧! 　　在我们的祝福声中，二位新人将告诉我们在这3年里，他们是如何走过风风雨雨? 　　有没有想过放弃?他们又是怎样相依相伴走到了今天? 　　当他们的爱经历过无数风雨，终于在今天牵手在一起， 　　这一刻，让我们把雷鸣般的掌声送给新人，冉烨先生，请掀起新娘的头纱，深情地拥吻你的新娘吧! 主题婚礼策划 篇5 　　 1、携带物品 　　婚纱照片，喷绘。 　　 2、主要问题 　　2.1会场布置：问清楚仪式主席台布置各项目的价格：背景、杯塔、拱门、红地毯、花道、烛台、蛋糕； 　　2.2人员分配：提前派人到会场 　　2.3灯光音乐效果：仪式过程中的灯光和音乐谁来提供，事前由谁调试； 　　2.4婚车安排：找人负责接车、 　　 注： 　　1、新娘家地址： 　　2、行车路线： 　　2.5摄影摄像：摄像师：上午在新郎家摄像，下午随车来新娘家； 　　摄影师：具体时间由婚庆公司安排，具体内容例如相机是否是数码相机，后期制作相片的收费问题，是否有数码dvd。（还需沟通） 　　 3、与主持人沟通： 　　3.1了解仪式过程、内容； 　　3.2新人应熟悉那些步骤、习俗； 　　3.3有那些人发言： 　　3.5仪式中需准备的物品：鲜花瓣、戒指、红色康乃馨、可乐红酒、茶、结婚证； 　　3.6控制仪式时间。 　　 婚庆联系人： 　　 联系电话： 　　与酒楼沟通事宜 　　 4、会场设置 　　1.1宴会厅，桌椅摆放整齐，最好先在后边放置椅子，以便客人观看典礼； 　　1.2婚宴桌上的桌牌； 　　1.3婚宴会场喜字；（具体准备多少张，酒店门口要贴，） 　　1.4婚宴餐桌上放烟及糖果零食的小碟，每桌4个；（酒楼提供） 　　1.5新娘房设在哪里，是否有镜子。 　　2、会场布置时间 　　2.1酒水婚礼当天上午运至酒楼，酒楼负责保管，需不需要我们专门留人看守 　　2.2调试现场设备；（如酒楼的音响设备，灯光） 　　2.3宴席桌上的酒水典礼后摆放； 　　2.4鞭炮上午与酒水一同运至酒楼，下午3：30摆放好； 　　2.5新娘房什么时间可以使用。 　　3、其他事项 　　3.1如果临时调整桌数找当天大堂经理； 　　3.2准备糖果发给当日的服务员，准备烟给厨房大师傅； 　　3.3确定菜单。 　　 三、婚礼当天事项 　　1、典礼成员： 　　伴郎： 　　主婚人： 　　证婚人： 　　介绍人： 　　婚礼前的准备： 　　2.1结婚物品采购人员 　　餐桌： 　　糖果： 　　酒水： 　　装饰花、手捧花、头车花等： 　　2.2结婚礼服 　　新娘礼服： 　　新郎礼服： 　　2.3结婚戒指、结婚证书 　　结婚证书由新郎带到婚礼现场； 　　结婚戒指由新郎带到婚礼现场； 　　2.4新娘化妆品 　　2.5红包、喜字 　　红包：准备20个红包，每个包100元， 　　喜字：酒店门前4个大双喜字 　　新房内双喜字共8张，小双喜字一袋 　　新郎家双喜字共8张，新郎家楼下大门处4张，楼上小门处4张 　　新娘家双喜字共8张，新娘家楼下大门处4张，楼上小门处4张 　　2.6鞭炮、花筒 　　鞭炮： 　　花筒： 　　2.7烟、酒、饮料 　　烟： 　　酒： 　　饮料： 　　2.8糖、杏仁、瓜子糖： 　　杏仁： 　　瓜子： 　　注：婚宴每桌4小碟，分别放置烟、糖、杏仁、瓜子 　　2.9录像带、胶卷 　　与摄影师、摄像师沟通。 　　2.10预定鲜花 　　新娘手捧花：香槟玫瑰色球型带小珍珠造型 　　腕花：香槟色玫瑰 　　胸前配花：新郎、新娘、主婚人（新郎父母、新娘父母）、证婚人2个、主持人、介绍人2个、伴郎、伴娘； 　　鲜花插花一束：香水百合花；（放置新房） 　　头车装饰花：相关花束； 　　花瓣：1袋； 　　2.11苹果 　　新房摆8个、新郎家摆8个、新娘家摆8个、新娘自带8个； 　　2.12点心 　　点心：（用于认亲） 　　5、确定婚礼典礼主持人 　　由婚庆公司负责联系主持人。 　　6、确定新娘跟妆 　　化妆师： 　　化妆用具及佩戴的首饰由化妆师提供。 　　7、确定结婚当天自备用车 　　8、预约彩车时间地点 　　接车人：联系电话： 　　地点： 　　时间： 　　9、其他 　　换崭新钞票； 　　 四、婚礼当天流程 　　1、新娘 　　1.19：00起床 　　9：30吃早点 　　10：00准备化妆 　　12：00吃中午饭 　　1.2提醒新娘母亲准备红包。 　　2、新郎 　　2.18：30起床 　　8：35吃早点 　　9：00所有筹备组成员到达新郎家，安排贴喜字等事宜 　　10：00安排去新房录像等工作 　　2.2自备车什么时间到达 　　给自备车发礼包，负责人： 　　每辆车上挂气球，负责人： 　　2.3运送酒水到达现场并清点，配合婚庆公司工程部人员布置会场，负责人； 　　2.4酒店现场调试，灯光、音响，负责人； 　　2.5安排中午吃捞面； 　　2.6吃过捞面后，安排布置会场人员到场， 　　2.7安排接亲的人到新娘家，一定不要忘了带新娘的东西； 　　2.8安排家人到酒店，一定不要忘了带结婚证、戒指、典礼人员的胸花等花饰、客人头上带的喜字、鞭炮、点心、花筒； 　　3、会场布置事宜 　　3.1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香烟 　　典礼后摆放：1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可乐、1瓶鲜橙多；（包间可提前摆放） 　　3.2燃放鞭炮准备: 　　 五、婚礼分工 　　1、伴郎：电话： 　　2、伴娘：负责当天婚礼仪式上拿新人戒指和结婚证书和拿交杯酒；电话： 　　3、：负责联系酒楼，及与酒楼相关事宜；电话： 　　4、：负责引领接新娘的路线；电话： 　　5、：负责协调新郎家相关事务以及临时情况；电话： 　　6、：负责新娘到达酒店时，燃放鞭炮；电话： 　　7、：负责酒店布置及婚宴后收回酒水等相关事宜；电话： 　　8、：酒店包间分配事宜；电话： 　　9、：负责新娘家客人引路及用车事宜；电话： 　　10、：负责新娘家贴喜字事宜；电话： 　　11、：负责购买新娘认亲点心；负责购买新郎家认亲点心；电话： 　　12、：负责与酒店结帐；电话： 　　13、：负责将结婚证戒指带到婚礼酒店，并保管好；电话： 　　14、：负责将鲜花，带到新娘家；电话： 　　15、：负责将百合插花放到新房；电话： 　　16、：负责布置新房；电话： 　　17、：负责新郎家车辆安排；电话： 　　另： 　　婚庆车队亲友乘坐车辆安排： 　　头车： 　　尾车1： 　　尾车2： 　　尾车3： 　　尾车4： 　　尾车5：