国际法院规约 第38条的具体内容是什么？

题主是否想询问“《国际法院规约》是”是联合国六大主要机构之一和最主要的司法机关。根据查询《国际法院规约》于1946年2月成立，位于荷兰海牙，是主权国家政府间的民事司法裁判机构，用于解决主权国家之间的国际争端，《国际法院规约》是《联合国宪章》的组成部分。

【答案】：根据《国际法院规约》第38条第1款规定，国际法院适用的法律包括以下几项：(1)国际条约，不论普遍或特别国际协定，确立诉讼当事国明白承认之规条者；(2)国际习惯，即作为通例之证明而经接受为法律者；(3)文明各国承认的一般法律原则；(4)作为确定法律原则补充资料的司法判例及权威最高的公法学家学说。另外，在诉讼当事国同意的基础上，法院也可以适用“公允及善良”原则裁决案件。在国际法院的实践中，只要适用的法律是国际条约和国际习惯，很少适用一般法律原则和规则。至于“公允及善良”原则，迄今为止尚未适用过。

国际法院规约38条不需要调整。《国际法院规约》第38条:起草过程与启示。摘要：《国际法院规约》第38条是讨论国际法渊源问题的出发点,其直接来源是《常设国际法院规约》第38条。此条在制定过程中,主要经历了法学家咨询委员会阶段和国际联盟行政院与大会阶段。在此过程中,本条各项规定均有不同程度的调整与修改。准确、全面地了解本条各项规定的起草与修正过程,有助于更好地认识和评价国际法诸渊源的作用与功能。

瑞士取得国际法院诉讼当事国的资格的原因为：属于《国际法院规约》的当事国。国际法院的诉讼当事方只能是国家，而国际组织、自然人和法人都不能成为国际法院的当事方，即不能成为国际法院的原告或被告。包括三类：联合国会员国；虽非联合国会员国但为《国际法院规约》的当事国，瑞士便是一例；既非联合国会员国也非《国际法院规约》当事国，但根据安理会决定的条件，表示愿意接受国际法院管辖并保证执行法院判决和履行《联合国宪章》第94条规定义务的国家。（P380-381）。扩展资料：《国际法院规约》的当事国介绍如下：在国际法院的诉讼程序中，第三国在认为其法律性质的利益可能会受到法院对案件所作判决的影响时，可以向法院提出参加请求并由法院决定是否予以许可。该制度早在常设国际法院时期就已设立，但是一直鲜有司法实践。直到二十世纪70年代以后，才有国家相继在有关案件中以第三国身份向国际法院提出参加请求。国际法院在前期案例中数次拒绝了该请求，而1990年参加制度的发展出现了实质性转折。参考资料来源：人民网-中国是国际法的维护者参考资料来源：百度百科-国际法院规约

处理国际关系的根本遵循是：联合国宪章宗旨和原则。联合国宪章，是联合国的基本大法，它既确立了联合国的宗旨、原则和组织机构设置，又规定了成员国的责任、权利和义务，以及处理国际关系、维护世界和平与安全的基本原则和方法。《联合国宪章》除序言和结语外，共分19章111条。国际法院规约是《联合国宪章》的组成部分。《联合国宪章》于1945年6月26日在旧金山会议上签署，于1945年10月24日正式生效。1941年6月，英美法等“同盟国”的代表在伦敦签署《同盟国宣言》，宣告不与德日意法西斯“轴心国”单独媾和。提出了维护和平、制止侵略和促成国际合作的原则。同年8月，美国总统罗斯福和英国首相丘吉尔发表《大西洋宪章》，促进了国际反法西斯统一战线的形成。1942年1月1日，正在对德、日、意法西斯作战的中、美、英、苏等26国代表在华盛顿发表了《联合国家宣言》。1945年6月26日，举行联合国宪章签字仪式，中国代表第一个在宪章的中、法、俄、英、西5种联合国正式语言文件上签字。随后是法、苏、英、美4国代表依次签字，然后才是与会的其他45个国家；同年10月24日宪章开始生效，联合国正式成立。主要内容：联合国宪章共分19章111条。它表达了使人类不再遭受战祸的决心，规定了联合国的宗旨、原则、权利、义务及主要机构职权范围等。在国际关系中不使用武力或武力威胁以及联合国不得干涉各国内政等原则。宪章规定，联合国的宗旨是“维护国际和平及安全”、“制止侵略行为”、“发展国际间以尊重各国人民平等权利自决原则为基础的友好关系”和“促成国际合作”等；它还规定联合国及其成员国应遵循各国主权平等、各国以和平方式解决国际争端。

国际法基本原则具有强行法性质是指国际法强行规则，是《维也纳条约法公约》中的概念，“是指国家之国际社会全体接受，并公认为不许损抑，且仅有以后具有同等性质之一般国际法规律始得更改之规律”。如禁止海盗行为、禁止奴隶制度、禁止种族灭绝和种族隔离、禁止战争犯罪、公海自由等。国际法基本原则都属于强行法，但不是所有的强行法都是国际法的基本原则。国际法基本原则是各国公认的、适用于国际法律关系的所有领域并构成国际法体系基础的具有强行法性质的原则。因为国际法是国家之间的法律，一个国家不能创造国际法，尽管有时一国或少数国家提出的某一原则，具有重大的政治、法律意义，在没有得到各国公认之前，尚不能成为国际法基本原则。基本原则必须是为各国所公认的。内容及要点：1、国家主权平等原则，国际法基本原则的核心和基础，是当代国际法的基石。2、不干涉内政原则，判断某一事项是否属于内政，关键在于其是否本质上属于国内管辖的事项及该事项中的行为是否违背已确立的国际法原则和规则。3、不使用武力威胁或武力原则，两种情形下的武力使用是允许的：（1）国家对侵略行为进行的自卫行动；（2）联合国集体安全制度下的武力使用（即安理会授权动武）。4、和平解决国际争端原则，“和平”不等于“非武力”，关于“国家间在发生争端时，各国都必须采取非武力方式予以解决”的说法是不正确的。5、民族自决原则，民族自决原则中的独立权，只严格适用于殖民地民族的独立。对于一国国内民族的分离活动，民族自决原则没有为其提供任何国际法根据，即不能对抗国家主权的独立和完整。6、善意履行国际义务原则，联合国会员国在本宪章下之义务与其依任何其他国际协定所负之义务有冲突时，其在本宪章下之义务应居优先。法律依据《国际法院规约》第一条联合国宪章所设之国际法院为联合国主要司法机关，其组织及职务之行使应依本规约之下列规定。第二条法院以独立法官若干人组织之。此项法官应不论国籍，就品格高尚并在各本国具有最高司法职位之任命资格或公认为国际法之法学家中选举之。第三条 （一）法院以法官十五人组织之，其中不得有二人为同一国家之国民；（二）就充任法院法官而言，一人而可视力一个国家以上之国民者，应认为属于其通常行使公民及政治极利之国家或会员国之国民。第四条 （一）法院法官应由大会及安全理事会依下列规定就常设公断法院各国团体所提出之名单内选举之；（二）在常设公断法院并无代表之联合国会员国，其候选人名单应由各该国政府专为此事而委派之团体提出；此项各国团体之委派，准用一九_七年海牙和平解决国际纷争条约第四十四条规定委派常设公断法院公断员之条件；（三）凡非联合国会员国而已接受法院规约之国家，其参加选举法院法官时，参加条件，如无特别协定应由大会经安全理事会之提议规定之。

【答案】：DA 选项，秘书长是实质性事项，9 票+大国无反对，所以A 错误；B 选项，秘书长在大会简单多数通过即可，所以B 错误；C 选项，国际法官由大会和安理会平行选，所以C 错误；D 选项，秘书长由安理会实质性事项和大会简单多数先后选，国际法官则由安理会和大会分别特别多数平行选举产生，所以D 正确。

就是平行选拔的意思。像秘书长的选举方式是由安理会推荐然后联合国大会简单多数通过，它有先后顺序。与此不同，国际法官是由联合国大会和安理会分别选举，只有大会和安理会均为特别多数通过时，候选人方能获任国际法官。

宣言草案文本有关签字国的排名先后次序是美国为首，其次是英国，接下来是英国的各自治领，跟着才是按字母先后次序排列的其他同盟国，苏联放在最后。《联合国宪章》是联合国的基本大法，它既确立了联合国的宗旨、原则和组织机构设置，又规定了成员国的责任、权利和义务，以及处理国际关系、维护世界和平与安全的基本原则和方法。《联合国宪章》除序言和结语外，共分19章111条，国际法院规约是《联合国宪章》的组成部分。 《联合国宪章》于1945年6月26日在旧金山会议上签署，于1945年10月24日正式生效。简介在《联合国宪章起草文件》的文献中详细记录了《联合国宪章》诞生的全过程。”这份文献总共分为3本，第一本为索引，其他两本则记录了从1945年4月到6月之间，包括中、英、美、苏在内的50个联合国初始成员国在旧金山举行会议，讨论通过《联合国宪章》的过程。其中一本书的目录详细记录了自1945年5月9日以来，这50个成员国所举办的会议过程。上面记录着，仅1945年6月16日当天，就举行了3次会议。

（中文版 ）第一条联合国宪章所设之国际法院为联合国主要司法机关，其组织及职务之行使应依本规约之下列规定。

一、国际法院简介 1.国际法院主要功能是对各国提交的法律争端根据《联合国宪章》规定以及有关条约及公约做出判决，或对联合国其他机构提出的法律问题提供咨询意见。国际法院是民事法院，只受理主权国家之间的争端，它没有刑事管辖权，不能审判个人，例如战犯。按照有关规定，只有当事国一致同意提交国际法院的法律争端，国际法院才能做出裁决。 2.国际法院是具有特定管辖权限的民事法院(解决国家间争端和向经正式认可的联合国机构和专门机构提供咨询意见),没有附属机构。然而,1946年以来设立的大量区域法院和特设法庭造成了一些混乱。 国际法院没有刑事管辖权,因此无法审判个人(例如战犯)。这项任务属于国内管辖、前南斯拉夫问题国际刑事法庭(前南问题国际法庭)和卢旺达问题国际刑事法庭(卢旺达问题国际法庭)等由联合国设立的特设刑事法庭及国际刑事法院。 国际法院还必须区别于专门处理与欧洲联盟事务有关案件的欧洲法院(位于卢森堡),以及根据人权公约设立的审查指称违反人权公约情事的欧洲人权法院(位于法国斯特拉斯堡)和美洲人权法院(哥斯达黎加圣何塞)。这三个法院可审查私人(诉国家和其它被告)提交的案件,而这类案件国际法院不能受理。 国际法院还有别于国际海洋法法庭(海洋法法庭)等专门国际审判法庭。 国际法院不是各国司法机构可以上诉的最高法院,不是个人提出最终申诉的法院,也不是任何国际法庭的上诉法院。但是,在其具有管辖权的案件中,国际法院有权就仲裁裁决的效力作出裁定。 二、国际法院管辖权 该管辖权包括两方面：一是咨询管辖权、二是诉讼管辖权，其中咨询管辖权是指有资格提出诉讼的国家。 国际法院只能审理国家与国家之间的争端。但并不是每一个国家都可以向国际法院提出诉讼，只有理约国的会员国有这种权利。那么理约国非会员国能否向国际法院提出诉讼？可以，但必须借助安理会关于国际法院规约的条件。例如瑞士，瑞士不是理约国的会员国，但他就借助了安理会关于这方面的规定。有一点值得注意的是有资格向国际法院提出诉讼不等于国际法院有管辖权。我来给大家举一个例子，大家还记得南斯拉夫危机时美国炸了我们的大使馆吧，当时我们国内很多人都主张把这个案子交给国际法院来裁决，这样就造成了两国紧张的局势。中国做为理约国的会员国有权向国际法院起诉美国这一行为，但问题在于中国能否提出诉讼，提出诉讼的条件就涉及到法院管辖权的问题。法院管辖权行使的前提必须是当事国双方自愿，大家考虑一下，如果中国对美国起诉法院的管辖权在什么地方？换个说法，如果被起诉方不同意国际法院该如何解决呢？根据国际法院规约第三例条第六款如果双方对管辖权发生异议将由双方自行解决管辖权问题。那么一个诉讼当事国怎样表达对法院管辖权的问题，当事国决定法院管辖权有几种办法：第一种是借助法院规约第三条第二款即强制执行管辖权；第二种是当事国双方签订专门协定；第三种是制定解决争端的条款。第一种办法就是说当事国可以事先发表声明接受国际法院强制管辖权的执行，假定当事国双方都事先发表这样一份声明，那么事情就比较好解决了。在中美使馆这个问题上，如果中美同时发表过类似声明，那么我们说国际法院就有权执行管辖权。但在这个问题上绝大多数国家在发表声明时都持有一定的保留，并且国际法没有规定保留范围。例如美国曾经发表过在内政争端方面不接受管辖权，甚至美国还对内政这个词做了更进一步的解释，内政即由美国来决定的事。大家不难看出，事实上美国对内政这个词的解释就是对国际法管辖权的完全否认。因此在国际法院中有一部分法官认为这是非法的，而另一部分法官认为国际法对这方面的规定是不明确的，那么这个问题至今没有解决。第二种办法是当事国双方在谈判无效的情况下将案件交给国际法院裁判，双方通过裁判达成共识并签订协议。一般情况下这种方法是最好的。第三种办法就是如果当事国对公约中规定条款的解释和适用性发生分歧时可以通过国际法院进行裁决，但这只是公约的附加条件。例如在《禁止化学武器》公约的最后就有类似的条款，但这个公约的特点是如果你参加就没有保留权。大家都知道，中国和日本之间有一个旧的化学武器的问题。二战时日本在中国留下的化学武器问题根据公约日本就必须帮助中国解决，如果双方发生分歧可以通过国际院进行裁决。这里还有第四种办法，关于第四种办法有一个例子：英国与阿尔巴尼亚曾经在一次海上事故中产生争端。当时英国的船只在靠近阿尔巴尼亚领海的海域内被阿的水雷击中沉没，英国向国际法院提出诉讼。但阿认为国际法院没有执行管辖权的依据。而国际法院对阿的拒绝也做出了回答，国际法院的依据是：阿曾经在这之前对安理会关于在规定海域内有意阻挠别国船只航行并涉嫌武力攻击的国家，交予国际法院裁决的声明表示支持，而英国正是根据这一声明对阿进行起诉地，因此根据这一点国际法院认为有管辖权。 法院的管辖权分为这几种方式，但这也不是一个很简单的问题。当事国双方是通过特殊协议将案件提交给国际法院的，否则他们不会接受国际法院的裁决。

1）国际条约2）国际习惯：a物质要素：各国重复类似的行为实践b心里要素：各国认为具有法律拘束力3）一般法律原则：各国法律体系中共有的原则。

第三十九条一．法院正式文字为英法两文。如各当事国同意用法文办理案件，其判决应以法文为之。如各当事国同意用英文办理案件，其判决应以英文为之。二．如未经同意应用何种文字，每一当事国于陈述中得择用英法两文之一，而法院之判词应用英法两文。法院并应同时确定以何者为准。三．法院经任何当事国之请求，应准该当事国用英法文以外之文字。第四十条一．向法院提出诉讼案件，应按其情形将所订特别协定通告书记官长或以请求书送达书记官长。不论用何项方法，均应叙明争端事由及各当事国。二．书记官长应立将请求书通知有关各方。三．书记官长并应经由秘书长通知联合国会员国及有权在法院出庭其他之国家。第四十一条一．法院如认情形有必要时，有权指示当事国应行遵守以保全彼此权利之临时办法。二．在终局判决前，应将此项指示办法立即通知各当事国及安全理事会。第四十二条一．各当事国应由代理人代表之。二．各当事国得派律师或辅佐人在法院予以协助。三．各当事国之代理人．律师．及辅助人应享受关于独立行使其职务所必要之特权及豁免。第四十三条一．诉讼程序应分书面与口述两部分。二．书面程序系指以诉状．辩诉状．及必要时之答辩状连同可资佐证之各种文件及公文书．送达法院及各当事国。三．此项送达应由书记官长依法院所定次序及期限为之。四．当事国一造所提出之一切文件应将证明无讹之抄本一份送达他造。五．口述程序系指法院审讯证人．鉴定人．代理人。律师及辅佐人。第四十四条一．法院遇有对于代理人．律师．及辅佐人以外之人送达通知书，而须在某国领土内行之者，应径向该国政府接洽。二．为就地搜集证据而须采取步骤时，适用前项规定。第四十五条法院之审讯应由院长指挥，院长不克出席时，由副院长指挥；院长副院长均不克出席时，由出席法官中之资深者主持。第四十六条法院之审讯应公开行之，但法院另有决定或各当事国要求拒绝公众旁听时，不在此限。第四十七条一．每次审讯应作成记录，由书记官长及院长签名。二．前项记录为唯一可据之记录。第四十八条法院为进行办理案件应颁发命令；对于当事国每造，应决定其必须终结辩论之方式及时间；对于证据之搜集，应为一切之措施。第四十九条法院在开始审讯前，亦得令代理人提出任何文件，或提供任何解释。如经拒绝应予正式记载。第五十条法院得随时选择任何个人．团体．局所．委员会．或其他组织，委以调查或鉴定之责。第五十一条审讯时得依第三十条所指法院在其程序规则中所定之条件，向证人及鉴定人提出任何切要有关之诘问。第五十二条法院于所定期限内收到各项证明及证据后，得拒绝接受当事国一造欲提出之其他口头或书面证据，但经他造同意者，不在此限。第五十三条一．当事国一造不到法院或不辩护其主张时，他造得请求法院对自己主张为有利之裁判。二．法院于允准前项请求前，应查明不特依第三十六条及第三十七条法院对本案有管辖权，且请求人之主张在事实及法律上均有根据。第五十四条一．代理人律师及辅佐人在法院指挥下陈述其主张已完毕时，院长应宣告辩论终结。二．法官应退席讨论判决。三．法官之评议应秘密为之，并永守秘密。第五十五条一．一切问题应由出席法官之过半数决定之。二．如投票数相等时，院长或代理院长职务之法官应投决定票。第五十六条一．判词应叙明理由。二．判词应载明参与裁判之法官姓名。第五十七条判词如全部或一部份不能代表法官一致之意见时，任何法官得另行宣告其个别意见。第五十八条判词应由院长及书记官长签名，在法庭内公开宣读，并应先期通知各代理人。第五十九条法院之裁判除对于当事国及本案外，无拘束力。第六十条法院之判决系属确定，不得上诉。判词之意义或范围发生争端时，经任何当事国之请求后，法院应予解释。第六十一条一．声请法院复核判决，应根据发现具有决定性之事实，而此项事实在判决宣告时为法院及声请复核之当事国所不知者，但以非因过失而不知者为限。二．复核程序之开始应由法院下以裁决，载明新事实之存在，承认此项新事实具有使本案应予复核性质，并宣告复核之声请因此可予接受。三．法院于接受复核诉讼前得令先行履行判决之内容。四．声请复核至迟应于新事实发现后六个月内为之。五．声请复核自判决日起逾十年后不得为之。第六十二条一．某一国家如认为某案件之判决可影响属于该国具有法律性质之利益时，得向法院声请参加。二．此项声请应由法院裁决之。第六十三条一．几协约发生解释问题，而诉讼当事国以外尚有其他国家为该协约之签字国者，应立由书记官长通知各该国家。二．受前项通知之国家有参加程序之权；但如该国行使此项权利时，判决中之解释对该国具有同样拘束力。第六十四条除法院另有裁定外，诉讼费用由各造当事国自行担负。

依照《国际法院规约》的规定，国际法院的管辖不像国内法院那样具有强制管辖权。为了尊重各国主权，国家可对国际法院的管辖提出保留。而世界各国在接受国际法院管辖权的问题上尚未呈现积极的姿态，到目前为止，只有60多个国家声明接受国际法院的强制管辖，且基本都有保留。这就大大削弱了国际法院的管辖权，限制了其功能的充分发挥。《国际法院规约》第41条规定：“一、法院如认为情形有必要时，有权指示当事国应行遵守以保全彼此权利之临时办法。二、在终局判决前，应将此项指示办法立即通知各当事国及安全理事会。”所以在当事国不执行国际法院判决时，可申请联合国安理会通过集体安全保障机制加以解决。所以C项正确。

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处理国际经济争端的法律规范主要有国际法和国内法两部分规范构成。国际法规范主要指国际社会为了处理国家之间，国家和私人之间或不同国籍私人之间的经济争端而签订的国际条约，这类条约可以大致分为三类： 　1.处理国际经济争端的双边国际条约国际条约指国家间缔结的以国际法为准则的国际书面协定。其中在两个国家之间缔结的条约为双边国际条约，而在多个国家之间缔结的国际条约为多边国际条约。解决国际经济争端是许多双边国际条约的重要内容之一，许多双边条约都对此进行了规定。前述的双边投资条约中一般都包含有处理国际经济争端的内容，比如依据中国和法国之间的双边协定，投资争端应该尽可能通过和解解决；如果六个月未能达成和解，则可以向东道国行政当局申请或向东道国法院提起诉讼解决。2.处理国际经济争端的专门性国际多边条约处理国际经济争端的专门性条约主要是指前述的1965年签订的《解决国家和他国国民间投资争端公约》(《华盛顿公约》)，以及世界贸易组织章程附件二(《关于争端解决规则和程序的谅解书》)等。这类国际条约一般都规定仲裁或其他特别的争端解决方式，而世界贸易组织所规定的争端解决机制是目前国际上极富特色和具有很大权威的争端解决机制。3.处理国际经济争端的司法和仲裁条约在司法方面，主要的条约包括1945年的《国际法院规约》，该条约对于解决国际争端做了较全面的规定；1954年的《民事诉讼程序公约》，1965年的《民商事案件中诉讼和非诉讼文书的国外送达公约》以及1970年的《民商事案件中外国判决的承认和执行公约》等。在仲裁方面，主要的条约包括1899年和1907年的《海牙和平解决国际争端公约》，1927年的《关于执行外国仲裁裁决的日内瓦议定书》，1958年的《承认与执行外国仲裁裁决公约》(以下简称为《纽约公约》)等。目前《纽约公约》是国际仲裁领域最有影响的国际公约，它在执行外国仲裁裁决的条件和请求执行的程序，对促进当事人采取仲裁方式解决争端等方面起到了积极的作用。中国已经于1987年1月22日加入该公约，但提出了两项保留，即“互惠保留”和“商事保留”。各国立法普遍主张对本国境内的国际经济争端享有管辖权，对于某些类别的国际经济争端，有些国家在其立法中明确规定必须由本国法院管辖法院，或只允许适用本国法律。一般而言，国内法中关于国际经济争端处理的规范主要是仲裁法规范，它既可以表现为专门的仲裁法，也可以是存在于程序法中的关于仲裁的法律规范。有些国家的仲裁法还就调解程序作了规定。

截止2018年8月，已生效国32个，主要为欧盟大部分成员国和新加坡；中美乌尚待批准生效。

凡遇出缺，应照第一次选举时所定之办法补选之，但秘书长应于法官出缺后一个月内，发出第五条规定之邀请书并由安全理事会指定选举日期。下面是国际法院规约全文：第一条联合国宪章所设之国际法院为联合国主要司法机关，其组织及职务之行使应依本规约之下列规定。 第一章 法院之组织第二条法院以独立法官若干人组织之。此项法官应不论国籍，就品格高尚并在各本国具有最高司法职位之任命资格或公认为国际法之法学家中选举之。第三条一、法院以法官15人组织之，其中不得有二人为同一国家之国民。二、就充任法院法官而言，一人而可视为一个国家以上之国民者，应认为属于其通常行使公民及政治权利之国家或会员国之国民。第四条一、法院法官应由大会及安全理事会依下列规定就常设公断法院各国团体所提出之名单内选举之。二、在常设公断法院并无代表之联合国会员国，其候选人名单应由各该国政府专为此事而委派之团体提出；此项各国团体之委派，准用1907年海牙和平解决国际纷争条约第四十四条规定委派常设公断法院公断员之条件。三、凡非联合国会员国而已接受法院规约之国家，其参加选举法院法官时，参加条件，如无特别协定，应由大会经安全理事会之提议规定之。第五条一、联合国秘书长至迟应于选举日期三个月前，用书面邀请属于本规约当事国之常设公断法院公断员，及依第四条第二项所委派之各国团体，于一定期间内分别由各国团体提出能接受法官职务之人员。二、每一团体所提人数不得超过四人，其中属其本国国籍者不得超过二人。在任何情形下，每一团体所提候选人之人数不得超过应占席数之一倍。第六条各国团体在提出上项人员以前，宜咨询本国最高法院、大学法学院、法律学校、专研法律之国家研究院、及国际研究院在各国所设之各分院。第七条一、秘书长应依字母次序，编就上项所提人员之名单。除第十二条第二项规定外，仅此项人员有被选权。二、秘书长应将前项名单提交大会及安全理事会。第八条大会及安全理事会各应独立举行法院法官之选举。第九条每次选举时，选举人不独应注意被选人必须各具必要资格，并应注意务使法官全体确能代表世界各大文化及各主要法系。第十条一、候选人在大会及在安全理事会得绝对多数票者应认为当选。二、安全理事会之投票，或为法官之选举或为第十二条所称联席会议人员之指派，应不论安全理事会常任理事国及非常任理事国之区别。三、如同一国家之国民得大会及安全理事会之绝对多数票者不止一人时，其年事最高者应认为当选。第十一条第一次选举会后，如有一席或一席以上尚待补选时，应举行第二次选举会，并于必要时举行第三次选举会。第十二条一、第三次选举会后，如仍有一席或一席以上尚待补选时，大会或安全理事会得随时声请组织联席会议，其人数为六人，由大会及安全理事会各派三人。此项联席会议就每一悬缺以绝对多数票选定一人提交大会及安全理事会分别请其接受。二、具有必要资格人员，即未列入第七条所指之候选人名单，如经联席会议全体同意，亦得列入该会议名单。三、如联席会议确认选举不能有结果时，应由已选出之法官，在安全理事会所定之期间内，就曾在大会或安全理事会得有选举票之候选人中，选定若干人补足缺额。四、法官投票数相等时，年事最高之法官应投决定票。第十三条一、法官任期九年，并得连选，但第一次选举选出之法官中，五人任期应为三年，另五人为六年。二、上述初期法官，任期孰为三年孰为六年，应于第一次选举完毕后立由秘书长以抽签方法决定之。三、法官在其后任接替前，应继续行使其职务，虽经接替，仍应结束其已开始办理之案件。四、法官辞职时应将辞职书致送法院院长转知秘书长。转知后，该法官之一席即行出缺。第十四条凡遇出缺，应照第一次选举时所定之办法补选之，但秘书长应于法官出缺后一个月内，发出第五条规定之邀请书并由安全理事会指定选举日期。第十五条法官被选以接替任期未满之法官者，应任职至其前任法官任期届满时为止。第十六条一、法官不得行使任何政治或行政职务，或执行任何其他职业性质之任务。二、关于此点，如有疑义，应由法院裁决之。第十七条一、法官对于任何案件，不得充任代理人、律师、或辅佐人。二、法官曾以当事国一造之代理人、律师、或辅佐人、或以国内法院或国际法院或调查委员会委员、或以其他资格参加任何案件者，不得参与该案件之裁决。三、关于此点，如有疑义，应由法院决定之。第十八条一、法官除由其余法官一致认为不复适合必要条件外，不得免职。二、法官之免职，应由书记官长正式通知秘书长。三、此项通知一经送达秘书长，该法官之一席即行出缺。第十九条法官于执行法院职务时，应享受外交特权及豁免。第二十条法官于就职前应在公开法庭郑重宣言本人必当秉公竭诚行使职权。第二十一条一、法院应选举院长及副院长，其任期各三年，并得连选。二、法院应委派书记官长，并得酌派其他必要之职员。第二十二条一、法院设在海牙，但法院如认为合宜时，得在他处开庭及行使职务。二、院长及书记官长应驻于法院所在地。第二十三条一、法院除司法假期外，应常川办公。司法假期之日期及期间由法院定之。二、法官得有定时假期，其日期及期间，由法院斟酌海牙与各法官住所之距离定之。三、法官除在假期或因疾病或其他重大原由，不克视事，经向院长作适当之解释外，应常川备由法院分配工作。第二十四条一、法官如因特别原由认为于某案之裁判不应参与时。应通知院长。二、院长如认某法官因特别原由不应参与某案时，应以此通知该法官。三、遇有此种情形，法官与院长意见不同时，应由法院决定之。第二十五条一、除本规约另有规定外，法院应由全体法官开庭。二、法院规则得按情形并以轮流方法，规定准许法官一人或数人免予出席，但准备出席之法官人数不得因此减至少于11人。三、法官九人即足构成法院之法定人数。第二十六条一、法院得随时设立一个或数个分庭，并得决定由法官三人或三人以上组织之。此项分庭处理特种案件，例如劳工案件及关于过境与交通案件。二、法院为处理某特定案件，得随时设立分庭，组织此项分庭法官之人数，应由法院得当事国之同意定之。三、案件经当事国之请求应由本条规定之分庭审理裁判之。第二十七条第二十六条及第二十九条规定之任何分庭所为之裁判，应视为法院之裁判。第二十八条第二十六条及第二十九条规定之分庭，经当事国之同意，得在海牙以外地方开庭及行使职务。第二十九条法院为迅速处理事务，应于每年以法官五人组织一分庭。该分庭经当事国之请求，得用简易程序，审理及裁判案件。法院并应选定法官二人，以备接替不能出庭之法官。第三十条一、法院应订立规则，以执行其职务，尤应订定关于程序之规则。二、法院规则得规定关于襄审官之出席法院或任何分庭，但无表决权。第三十一条一、属于诉讼当事国国籍之法官，于法院受理该诉讼案件时，保有其参与之权。二、法院受理案件，如法官中有属于一造当事国之国籍者，任何他造当事国得选派一人为法官，参与该案。此项人员尤以就第四条及第五条规定所提之候选人中选充为宜。三、法院受理案件，如当事国均无本国国籍法官时，各当事国均得依本条第二项之规定选派法官一人。四、本条之规定于第二十六条及第二十九条之情形适用之。在此种情形下，院长应请分庭法官一人，或于必要时二人，让与属于关系当事国国籍之法官，如无各当事国国籍之法官或各该法官不能出席时，应让与各当事国特别选派之法官。五、如数当事国具有同样利害关系时，在上列各规定适用范围内，只应作为一当事国。关于此点，如有疑义，由法院裁决之。六、依本条第二项、第三项、及第四项规定所选派之法官，应适合本规约第二条、第十七条第二项、第二十条、及第二十四条规定之条件。各该法官参与案件之裁判时，与其同事立于完全平等地位。第三十二条一、法院法官应领年俸。二、院长每年应领特别津贴。三、副院长于代行院长职务时，应按日领特别津贴。四、依第三十一条规定所选派之法官而非法院之法官者，于执行职务时，应按日领酬金。五、上列俸给津贴及酬金由联合国大会定之，在任期内，不得减少。六、书记官长之俸给，经法院之提议由大会定之。七、法官及书记官长支给退休金及补领旅费之条件，由大会订立章程规定之。八、上列俸给津贴及酬金，应免除一切税捐。第三十三条法院经费由联合国担负，其担负方法由大会定之。 第二章 法院之管辖第三十四条一、在法院得为诉讼当事国者，限于国家。二、法院得依其规则，请求公共国际团体供给关于正在审理案件之情报。该项团体自动供给之情报，法院应接受之。三、法院于某一案件遇有公共国际团体之组织约章，或依该项约章所缔结之国际协约，发生解释问题时，书记官长应通知有关公共国际团体并向其递送所有书面程序之文件副本。第三十五条一、法院受理本规约各当事国之诉讼。二、法院受理其他各国诉讼之条件，除现行条约另有特别规定外，由安全理事会定之，但无论如何，此项条件不得使当事国在法院处于不平等地位。三、非联合国会员国为案件之当事国时，其应担负法院费用之数目由法院定之。如该国业已分担法院经费之一部，本项规定不适用之。第三十六条一、法院之管辖包括各当事国提交之一切案件，及联合国宪章或现行条约及协约中所特定之一切事件。二、本规约各当事国得随时声明关于具有下列性质之一切法律争端，对于接受同样义务之任何其他国家，承认法院之管辖为当然而具有强制性，不须另订特别协定：（子）条约之解释。（丑）国际法之任何问题。（寅）任何事实之存在，如经确定即属违反国际义务者。（卯）因违反国际义务而应予赔偿之性质及其范围。三、上述声明，得无条件为之，或以数个或特定之国家间彼此拘束为条件，或以一定之期间为条件。四、此项声明应交存联合国秘书长并由其将副本分送本规约各当事国及法院书记官长。五、曾依常设国际法院规约第三十六条所为之声明而现仍有效者，就本规约当事国间而言，在该项声明期间尚未届满前并依其条款，应认为对于国际法院强制管辖之接受。六、关于法院有无管辖权之争端，由法院裁决之。第三十七条现行条约或协约或规定某项事件应提交国际联合会所设之任何裁判机关或常设国际法院者，在本规约当事国间，该项事件应提交国际法院。第三十八条一、法院对于陈诉各项争端，应依国际法裁判之，裁判时应适用：（子）不论普通或特别国际协约，确立诉讼当事国明白承认之规条者。（丑）国际习惯，作为能例之证明而经接受为法律者。（寅）一般法律原则为文明各国所承认者。（卯）在第五十九条规定之下，司法判例及各国权威最高之公法学家学说，作为确定法律原则之补助资料者。二、前项规定不妨碍法院经当事国同意本“公允及善良”原则裁判案件之权。 第三章 程 序第三十九条一、法院正式文字为英法两文。如各当事国同意用法文办理案件，其判决应以法文为之。如各当事国同意用英文办理案件，其判决应以英文为之。二、如未经同意应用何种文字，每一当事国于陈述中得择用英法两文之一，而法院之判词应用英法两文。法院并应同时确定以何者为准。三、法院经任何当事国之请求，应准该当事国用英法文以外之文字。第四十条一、向法院提出诉讼案件，应按其情形将所订特别协定通告书记官长或以请求书送达书记官长。不论用何项方法，均应叙明争端事由及各当事国。二、书记官长应立将请求书通知有关各方。三、书记官长并应经由秘书长通知联合国会员国及有权在法院出庭其他之国家。第四十一条一、法院如认情形有必要时，有权指示当事国应行遵守以保全彼此权利之临时办法。二、在终局判决前，应将此项指示办法立即通知各当事国及安全理事会。第四十二条一、各当事国应由代理人代表之。二、各当事国得派律师或辅佐人在法院予以协助。三、各当事国之代理人、律师、及辅佐人应享受关于独立行使其职务所必要之特权及豁免。第四十三条一、诉讼程序应分书面与口述两部分。二、书面程序系指以诉状、辩诉状、及必要时之答辩状连同可资佐证之各种文件及公文书，送达法院及各当事国。三、此项送达应由书记官长依法院所定次序及期限为之。四、当事国一造所提出之一切文件应将证明无讹之抄本一份送达他造。五、口述程序系指法院审讯证人、鉴定人、代理人、律师及辅佐人。第四十四条一、法院遇有对于代理人、律师、及辅佐人以外之人送达通知书，而须在某国领土内行之者，应径向该国政府接洽。二、为就地搜集证据而须采取步骤时，适用前项规定。第四十五条法院之审讯应由院长指挥，院长不克出席时，由副院长指挥；院长副院长均不克出席时，由出席法官中之资深者主持。第四十六条法院之审讯应公开行之，但法院另有决定或各当事国要求拒绝公众旁听时，不在此限。第四十七条一、每次审讯应作成记录，由书记官长及院长签名。二、前项记录为唯一可据之记录。第四十八条法院为进行办理案件应颁发命令；对于当事国每造，应决定其必须终结辩论之方式及时间；对于证据之搜集，应为一切之措施。第四十九条法院在开始审讯前，亦得令代理人提出任何文件，或提供任何解释。如经拒绝应予正式记载。第五十条法院得随时选择任何个人、团体、局所、委员会、或其他组织，委以调查或鉴定之责。第五十一条审讯时得依第三十条所指法院在其程序规则中所定之条件，向证人及鉴定人提出任何切要有关之诘问。第五十二条法院于所定期限内收到各项证明及证据后，得拒绝接受当事国一造欲提出之其他口头或书面证据，但经他造同意者，不在此限。第五十三条一、当事国一造不到法院或不辩护其主张时，他造得请求法院对自己主张为有利之裁判。二、法院于允准前项请求前，应查明不特依第三十六条及第三十七条法院对本案有管辖权，且请求人之主张在事实及法律上均有根据。第五十四条一、代理人律师及辅佐人在法院指挥下陈述其主张已完毕时，院长应宣告辩论终结。二、法官应退席讨论判决。三、法官之评议应秘密为之，并永守秘密。第五十五条一、一切问题应由出席法官之过半数决定之。二、如投票数相等时，院长或代理院长职务之法官应投决定票。第五十六条一、判词应叙明理由。二、判词应载明参与裁判之法官姓名。第五十七条判词如全部或一部份不能代表法官一致之意见时，任何法官得另行宣告其个别意见。第五十八条判词应由院长及书记官长签名，在法庭内公开宣读，并应先期通知各代理人第五十九条法院之裁判除对于当事国及本案外，无拘束力。第六十条法院之判决系属确定，不得上诉。判词之意义或范围发生争端时，经任何当事国之请求后，法院应予解释。第六十一条一、声请法院覆核判决，应根据发现具有决定性之事实，而此项事实在判决宣告时为法院及声请覆核之当事国所不知者，但以非因过失而不知者为限。二、覆核程序之开始应由法院下以裁决，载明新事实之存在，承认此项新事实具有使本案应予覆核之性质，并宣告覆核之声请因此可予接受。三、法院于接受覆核诉讼前得令先行履行判决之内容。四、声请覆核至迟应于新事实发现后六个月内为之。五、声请覆核自判决日起逾10年后不得为之。第六十二条一、某一国家如认为某案件之判决可影响属于该国具有法律性质之利益时，得向法院声请参加。二、此项声请应由法院裁决之。第六十三条一、凡协约发生解释问题，而诉讼当事国以外尚有其他国家为该协约之签字国者，应立由书记官长通知各该国家。二、受前项通知之国家有参加程序之权；但如该国行使此项权利时，判决中之解释对该国具有同样拘束力。第六十四条除法院另有裁定外，诉讼费用由各造当事国自行担负。 第四章 咨询意见第六十五条一、法院对于任何法律问题如经任何团体由联合国宪章授权而请求或依照联合国宪章而请求时，得发表咨询意见。二、凡向法院请求咨询意见之问题，应以声请书送交法院。此项声请书对于咨询意见之问题，应有确切之叙述，并应附送足以释明该问题之一切文件。第六十六条一、书记官长应立将咨询意见之声请，通知凡有权在法院出庭之国家。二、书记官长并应以特别且直接之方法通知法院（或在法院不开庭时，院长）所认为对于咨询问题能供给情报之有权在法院出庭之任何国家、或能供给情报之国际团体，声明法院于院长所定之期限内准备接受关于该问题之书面陈述，或准备于本案公开审讯时听取口头陈述。三、有权在法院出庭之任何国家如未接到本条第二项所指之特别通知时，该国家得表示愿以书面或口头陈述之意思，而由法院裁决之。四、凡已经提出书面或口头陈述或两项陈述之国家及团体，对于其他国家或团体所提之陈述，准其依法院（或在法院不开庭时，院长）所定关于每案之方式，范围及期限，予以评论。书记官长应于适当时间内将此项书面陈述通知已经提出此类陈述之国家及团体。第六十七条法院应将其咨询意见当庭公开宣告并先期通知秘书长、联合国会员国、及有直接关系之其他国家及国际团体之代表。第六十八条法院执行关于咨询意见之职务时，并应参照本规约关于诉讼案件各条款之规定，但以法院认为该项条款可以适用之范围为限。 第五章 修 正第六十九条本规约之修正准用联合国宪章所规定关于修正宪章之程序，但大会经安全理事会之建议得制定关于本规约当事国而非联合国会员国参加该项程序之任何规定。第七十条法院认为必要时得以书面向秘书长提出对于本规约之修正案，由联合国依照第六十九条之规定，加以讨论。

　　国际法　　生物多样性公约　　东南亚友好合作条约　　中立条约　　渥太华禁雷公约　　维也纳宣言和行动纲领　　罗马公约　　联合国反腐败公约　　保护工业产权的巴黎公约　　反导条约 　　联合国海洋法公约　　制止核恐怖行为国际公约　　南极条约　　特定常规武器公约　　公民权利和政治权利国际公约　　湿地公约　　不扩散核武器条约　　消除对妇女一切形式歧视公约　　上海公约　　禁止化学武器公约　　经济、社会、文化权利国际公约　　巴塞尔公约　　禁止生物武器公约　　制止向恐怖主义提供资助的国际公约　　日内瓦公约　　烟草控制框架公约　　保护文学和艺术作品伯尔尼公约　　联合国宪章　　全面禁止核试验条约　　濒危野生动植物种国际贸易公约　　国际法院规约　　非洲无核武器区条约　　关于防止劫持飞机的三个国际公约　　世界版权公约　　维也纳外交关系公约　　联合国打击跨国有组织犯罪公约　　儿童权利公约　　维也纳领事关系公约　　关于月球的两个国际间文件　　京都议定书　　联合国气候变化框架公约　　保护文化内容和艺术表现形式多样性公约　　战争遗留爆炸物议定书　　水下文化遗产保护公约　　保护世界文化和自然遗产公约　　欧洲常规武装力量条约　　世界知识产权组织版权条约　　世界知识产权组织表演和录音制品条约　　残疾人权利公约　　里斯本条约　　儿童权利公约关于儿童卷入武装冲突问题　　的任择议定书　　妇女与科学承诺宪章　　中美联合公约

国际法是个学术用语。是总的指国际上的各国签的条约等。没什么叫国际法。

1，国际法的渊源是国际法的原则、规则和规章、制度第一次出现的地方或最初的表现形式,他强调的是第一次或最初，和一般法律原则还是有定义上的差距的。2，（一）法院对于陈诉各项争端，应依国际法裁判之，裁判时应适用：（1）不论普通或特别国际协定，确立当事国明白承认之规则者；（2）国际习惯，作为通例之证明而经接受为法律者；（3）一般法律原则为文明各国所承认者；（4）在第59条规定下 ，司法判例及各国权威最高之公法学家学说，作为确定法律原则之补助资料者。 （二）前项规定不妨碍法院经当事国同意本“公允及善良”原则裁判案件之权。”

1.国际公约2.双边协定3.国际惯例

海牙国际法院，其正式名称为国际法院(International Court of Justice)，位于荷兰海牙。是联合国六大机构之一，成立于1946年。国际法院也设在海牙市中心的和平宫，这是一座由灰色花岗岩做底座，由红砖砌成墙壁的坡顶建筑，高四五层，长六七十米。门前是一片比足球场还大的草坪，周围是郁郁葱葱的树林。和平宫建于1913年，一战后成立的国际联盟常设国际法院及其继承者——二战后成立的联合国国际法院均在此办公。进得门来，厅廊宽敞，墙上悬挂着著名法学家的画像，楼梯旁陈列着各国赠送的礼品。　　国际法院具有双重作用：依照国际法解决各国向其提交的法律争端，并就正式认可的联合国机关和专门机构提交的法律问题提供咨询意见。向国际法院提交的案件中的原告和被告都必须是国家。国际法院是具有特定管辖权限的民事法院，而没有刑事管辖权，因此无法审判个人。　　该院受理的案件中，半数以上是领土和边界纠纷，同其他法院一样，国际法院奉行不告不理原则，无权主动受理案件。海牙国际法庭由15名法官组成。法官候选人需要在联合国安理会和联合国大会分别获得绝对多数赞成票才能当选，每届任期9年，每三年改选1／3，以保持工作的连续性；全体法官以无记名投票方式推举院长，院长每届任期三年。法官是国际法院的灵魂，他们人数虽少，但还得考虑到地区均衡，尤其是照顾到世界各大文化和主要法系。据此原则，亚洲三名，非洲三名，拉美两名，西欧、北美、大洋洲五名，东欧两名。　　按照《国际法院规约》规定，当选国际法院法官，必须是品格高尚并在本国具有最高司法职位的任命资格或公认的国际法专家。在程序上，国际法院法官由联合国大会和安理会选举产生，而且都要获得绝对多数，所以往往数次投票才能成功。由于世界瞩目的位置，除了两会选举之外，不能有哪个国家在国际法院中自动拥有一席之地。但作为特权，五个常任理事国可一直有人担任法官。　　海牙国际法庭其主要作用是：解决各国向其提交的法律争端，并就联合国机关提交的法律问题提供咨询意见。国际法院依据《国际法院规约》和本身的《规则》运行，依照国际法解决各国向法院提交的法律争端，并就正式认可的联合国机关和专门机构提交的法律问题提供咨询意见。2、国际海洋法法庭，位于德国汉堡，是根据《联合国海洋法公约》设立的独立司法机关,旨在裁判因解释或实施《公约》所引起的争端。法庭管辖权包括根据《公约》及其《执行协定》提交法庭的所有争端,以及在在赋予法庭管辖权的任何其它协定中已具体规定的所有事项。　　海牙国际法庭从1993年，其主要任务是对前南斯拉夫地区所谓严重侵犯人权和违反人道主义的人员进行起诉和审判。在1995年波黑战争结束后，该法庭指控并通缉70多名涉嫌在波黑内战期间犯有各种罪行的人员。1999年，以美国为首的北约对南联盟发动军事侵略后期，该法庭又以“种族清洗”和“反人类”等罪名对米洛舍维奇等5名南联盟高级军政官员发出通缉令。

美国，俄罗斯、中国等大国都不承认海牙国际法条，承认它的只有共有66个国家依照《规约》第三十六条第二和第五项提出声明，承认法院的管辖权具有强制性（其中许多国家附有保留）。这些国家是：澳大利亚、奥地利、巴巴多斯、比利时、博茨瓦纳、保加利亚、柬埔寨、喀麦隆、加拿大、哥斯达黎加、科特迪瓦、塞浦路斯、刚果民主共和国、丹麦、吉布提、多米尼克、多米尼加共和国、埃及、爱沙尼亚、芬兰、冈比亚、格鲁吉亚、德国、希腊、几内亚、几内亚比绍、海地、洪都拉斯、匈牙利、印度、日本、肯尼亚、莱索托；利比里亚、列支敦士登、卢森堡、马达加斯加、马拉维、马耳他、毛里求斯、墨西哥、荷兰、新西兰、尼加拉瓜、尼日利亚、挪威、巴基斯坦、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、菲律宾、波兰、葡萄牙、塞内加尔、斯洛伐克、索马里、西班牙、苏丹、苏里南、斯威士兰、瑞典、瑞士、多哥、乌干达、大不列颠及北爱尔兰联合王国和乌拉圭。扩展资料：该法院的管辖权有两个方面：一、法院须就联合国行使主权自愿向其提交的争端做出裁决。截至2010年7月31日，海牙国际法庭有192个国家为《国际法院规约》缔约国，其中66个国家根据《规约》第三十六条第二项向秘书长交存了承认法院强制管辖权的声明。此外，约有300份双边或多边条约规定，在解决这些条约的适用或解释所引起的争端方面，法院具有管辖权。各国也可根据特别协定向法院提交具体争端。一国在向法院提交争端时，可引用《法院规则》第38条第5款，以请求书所针对国家有待作出或表示的同意作为法院具有管辖权的依据。如后一国家接受此管辖，则法院具有管辖权。二，大会或安全理事会可就任何法律问题咨询法院意见，经大会授权的联合国其他机关和专门机构也可就其活动范围内出现的法律问题咨询法院意见。参考资料来源：百度百科-海牙国际法庭

法律分析：国际法院审理案件适用的法律包括一般法律原则、国际条约、国际习惯、司法判例和权威最高的公法学家的学说。法律依据：《国际法院规约》第三十八条：（一）法院对于陈诉各项争端，应依国际法裁判之，裁判时应适用：(子)不论普通或特别国际协约，确立诉讼当事国明白承认之规条者。(丑）国际习惯，作为通例之证明而经接受为法律者。（寅)一般法律原则为文明各国所承认者。(卯)在第五十九条规定之下，司法判例及各国权威最高之公法学家学说，作为确定法律原则之补助资料者。（二）前项规定不妨碍法院经当事国同意本“公允及善良”原则裁判案件之权。

截止2018年8月，已生效国32个，主要为欧盟大部分成员国和新加坡；中美乌尚待批准生效。

法官由大会和安全理事会选举产生。在大会,《国际法院规约》缔约国但不是联合国会员国的国家(目前是瑞士和瑙鲁)获准参加选举;这两个机关同时但单独进行投票。选人必须在这两个机关获得绝对多数票才能当选。

一般认为对国际法渊源作了权威性说明的国际文件是《国际法院规约》。

A.国家

国际法的渊源：国际法的渊源是国际法的原则、规则和规章、制度第一次出现的地方或最初的表现形式，是国际法中证明具有法律的拘束力并普遍适用的规则已经存在的证据和表明这种规则效力的法定形式。?关于国际法渊源的内容，学者们的看法并不一致，但把国际条约和国际习惯作为国际法的两个主要渊源却是没有分歧的。因而应重点掌握国际条约和国际习惯这两个概念的要点。（一）国际条约国际条约是国际法的渊源之一，因国际法的多数规则都是在条约中表现出来的。但并非所有的国际条约都是国际法渊源，国际条约按其性质可分为“造法性条约”和“契约性条约”。“造法性条约”（law -making treaty）指多数国家参加的以制定共同遵守的行为规则为目的并载有共同遵守的行为规范的条约。具体讲是指由许多国际法主体参加或承认的能够对国际法原则，规范产生创立、确认、补充或修订意义的国际条约。例如，《联合国宪章》、《海洋法公约》、《维也纳条约法公约》等等，它们都是造法性条约，都创立、认可了许多对众多的参加国具有拘束力的新的国际法规范。因此，造法性条约构成直接的国际法渊源。契约性条约（contractual treaty）指国家之间所订立的确定特定事项具体权利义务的条约。如交通运输协定，贸易协定均属此类，它们多是双边条约，都是对具体事务的协议，在处理具体问题的目的达到后即告终止，并不能创制国际法规则，而且其仅对缔约各方有拘束力，不具有普遍性质，不直接产生一般国际法规范。因而，契约性条约并不直接成为国际法渊源，只有经过发展，该条约所载规则被反复采用并被公认，或构成国际习惯后才能成为间接的渊源。许多学者认为，由于条约对非缔约国没有拘束力，契约性条约只能在缔约国之间构成“特殊国际法”，不能作为具有普遍拘束力的一般国际法，而造法性条约规定的普遍接受的原则和规划，是“一般国际法”，于是，只有那些以创立新的国际法原则、规范或改变现有国际法原则、规范为目的的造法性条约才可为普遍适用的国际法渊源。也有人主张，在事实上，造法性条约和契约性条约是很难严格区分的，因为条约是复杂的，造法性条约中常常会出现契约性的具的权利和义务，而契约性条约中有时也体现出“造法性”的原则和规则，因此，把一切合法有效的条约都视为国际法的渊源是较为正确的观点。（二）国际习惯国际习惯，亦称国际习惯法，指长期的国际交往中逐渐形成的不成文的行为规则。国际习惯是因国家默示的共同同意而对所有国家产生拘束力的，它是创立具有普遍法律拘束力规则的方式?1、国际习惯与国际惯例的区别?在实践中，“国际习惯”与“国际惯例”（international usage）常常混用，而在国际法中，两词的内涵和性质都有区别。国际习惯专指具有法律拘束力的国际惯例。国际惯例的概念在使用时有广义和狭义之分：广义的惯例既包括有法律拘束力的国际习惯在内，也包括尚未具有法律拘束力的“通例”（general practice）或称“常例”（usus）。在与国际习惯同时使用或者在通常情况下，国际惯例取其狭义含义，即作为未具有法律拘束力的通例使用，《国际法院规约》第38条一项条款对此作了表述。在实践中，假若惯例经过相当时间后，被各国认为具有了法律拘束力，其便转化为习惯，即“作为通例之证明而经接受为法律者”。在国际法学界一般认为，国际习惯与国际惯例不同：（1）国际惯例是尚未具有完全法律效力的惯常行为，而国际习惯是各国重复采用的具有法律拘束力的不成文的法律规范；（2）惯例可以是相互矛盾的，而习惯应该是相互统一和一致的。国际习惯是由各国在长期的国际交往实践中重复相同或类似的行为。假若惯常做法或惯例发展成为一种自觉的法律信念，便成为了习惯规范或习惯法。?2、国际习惯由两个要素构成?一是各国重复的类似行为，即物质因素，或称客观因素，指惯例的出现和国家在相当长时期内“反复”和“前后一致”的实践；二是被各国认为具有法律拘束力，即心理因素，或称主观因素，指这项惯例被接受为法律，得到“法律确信”（opinio juris）。两个因素缺一不可。此外，还包括持续时间、重复频率或次数、一般默认以及证据等因素。由于国际习惯是不成文的，没有一个专门法律文件来表现国际习惯的原则和规范，因此，在国际实践中成不成为国际习惯不能单独凭某个国家或某个权威来说明，而须寻找各种证据。这种证据表现于国际习惯形成的下列情况所表现的种种资料之中：（1）国家之间的外交关系方面的实践，主要表现于条约、宣言、声明及各种外交文书中；（2）国际组织的实践，主要表现于决议、判决中；（3）国家内部的行为，表现于国内法规、判决、行政命令等形式中。例如1990年美国在审理“哈瓦那号案”时找到了“关于在战争时期交战一方在沿海活动的小渔船不受他方拿捕”的规则存在的证据，并证明美国政府在独立战争时期曾经接受了这个规则。在“北海大陆架案”中，国际法院认为《大陆架公约》第6条所载的中间线原则并没有成为习惯规则，因为从各国的划界实践中找不到这样的证据。由此足见习惯证据的重要作用。国际习惯是比国际条约更古老、更原始的国际法渊源，在国际条约之前就出现了国际习惯。国际习惯曾经是传统国际法上的主要渊源，但自20世纪以来，尤其是近几十年来，国际习惯的作用随着国际条约的大量产生而有所减弱。但国际习惯仍然是国际法渊源中不可或缺的重要形式之一，它在条约所未涉及的国际社会诸多领域仍然起着不可替代的作用。（三）一般法律原则《国际法院规约》第38条规定，法院裁判案件时可适用“一般法律原则，为文明各国所承认者”。那么“一般法律原则”究竟是指什么？这个概念是不够明确的。因此，各国学者对此产生了几种不同的见解。第一，认为一般法律原则也就是国际法的一般原则或基本原则，前苏联法系多持此说。其实，国际法的一般原则或基本原则已寓于国际条约和国际习惯之中了，不可能再有另一种“一般法律原则”；第二，认为一般法律原则来自“一般法律意识”，这个抽象的说法代表了背后自然法学派的观点。事实上，在以各种不同社会政治经济制度的主权国家为成员的国际社会里，不可能产生“一般法律意识”，而在这抽象的“一般法律意识”中也不可能引伸出国际法的原则和规则；第三，认为“一般法律原则”是各个法律体系的共有的原则，尽管各国法律体系有很大不同，但毕竟还有一些共同的原则如时效、善意、定案禁止翻供等原则，而这些原则在各国法律体系中都是采用的。因此，把“一般法律原则”理解为各国法律体系所共有的原则是可以接受的观点。（四）确定法律原则的辅助方法《国际法院规约》第38条规定，法院裁判案件时可以适用作为确定法律原则补助资料的司法判例和权威最高的公法学家的学说，因为这是“确定法律原则的补助资料”，只能作为某些规则存在的证据。所谓“补助资料”，其含义是指辅助性的、将要的方法，这些方法的作用在于确定某项原则或规则是否存在，但其本身并不是法律渊源。司法判例主要是指国际或区域性国际司法机关和国际仲裁法庭所作的判例。权威最高的公法学家学说、著作可以为大量国际法原则规则和规章制度的存在提供证据。此外国际组织和国际会议所通过的决议和宣言等文件一般属于建议性质，不具有法律拘束力，但它反映了现有的或正在形成的国际法原则、规则和规章制度，也起到了确定法律原则辅助方法的作用。

法律分析：国际法为国家规定了一整套处理其对外关系的行为规则，为国家规定了国际法上的权利和义务。国际法具有强制性，只不过与国内法的强制方式不同而已，但是，特殊的强制方式仍然是强制方式。一些重要的国际条约都明确规定了国际法的效力。国际实践证明，国际法作为国家之间的法律，不仅为世界各国所公认，而且各国也是遵守的。法律依据：《国际法院规约》 第二条 法院以独立法官若干人组织之。此项法官应不论国籍，就品格高尚并在各本国具有最高司法职位之任命资格或公认为国际法之法学家中选举之。

　　国际海洋法法庭　　【成立】1996年10月，国际海洋法法庭（下称法庭）宣告成立，总部设在德国的汉堡。法庭是《联合国海洋法公约》（下称《公约》）规定的有关《公约》解释和适用的争端的司法解决程序之一。作为《公约》附件六的《国际海洋法法庭规约》规定了法庭的组织、权限、程序和争端分庭的设立等事项，其他有关规定还散见于《公约》第十一部分“国际海底区域”（下称“区域”）和第十五部分“争端的解决”。　　【组织】根据《公约》规定，法庭由21名独立法官组成。他们应具有以下条件：（一）享有公平和正直的最高声誉，并在海洋法领域内具有公认资格；（二）不得执行任何政治或行政职务，也不能对与“勘探和开发海洋或海底资源”或“与海洋或海底的其他商业用途有关”的任何企业的任何业务有“积极联系”或 “有财务利益”。法庭作为一个整体，还必须能代表世界各主要法系和公平地区分配。　　法官的选举按《公约》各缔约国协议的程序举行。得票最多并获得出席并参加表决的缔约国三分之二多数票的候选人即当选为法官，但该项多数应包括过半数的缔约国。法官任期九年，可连选连任。现任法官分别来自格林纳达、克罗地亚、阿根廷、巴西、保加利亚、日本、俄罗斯联邦、韩国、喀麦隆、加纳、印度、黎巴嫩、英国、德国、意大利、突尼斯、塞内加尔、佛得角、中国、法国和特多。现任庭长为格林纳达籍法官内尔森，副庭长为克罗地亚籍法官乌卡斯，中国籍法官许光建2002年竞选连任，任期至2011年。　　【管辖权】根据《公约》规定，法庭的管辖权及于下列案件：（一）有关《公约》的解释或适用的任何争端；（二）关于与《公约》的目的有关的其他国际协定的解释或适用的任何争端；（三）如果同《公约》主题事项有关的现行有效条约或公约的所有缔约国同意，有关这种条约或公约的解释或适用的争端，也可提交法庭。　　法庭只是《公约》规定的导致有拘束力裁判的众多强制程序之一。缔约国可在任何时间以书面方式选择法庭或《公约》规定的其他争端解决程序，如国际法院、仲裁法庭等解决争端。同时，《公约》也对适用争端强制解决程序设定了一些限制或例外。例如，关于行使主权权利或管辖权的法律执行活动方面的争端；有关划定海洋边界的《公约》条款的解释或适用的争端；关于军事活动的争端；以及正由联合国安理会执行《联合国宪章》所赋予的职务的争端等。对于上类争端，缔约国可在任何时候作出书面声明，表示不接受《公约》规定的强制解决程序。　　【当事方】一般来说，法庭的管辖只限于《公约》所有缔约国。但是，缔约国以外的实体，也可根据《公约》第十一部分的规定，或根据相关协定，将案件提交法庭管辖。例如，国际海底管理局或其企业部、国营企业以及自然人或法人，在作为有关“区域”内活动的合同的当事各方的情形下，他们之间关于该合同的解释或适用等争端可以提交法庭下设的海底争端分庭解决。　　【争端分庭】《公约》规定了海底争端分庭的组成、管辖权等。此外，法庭还可视必要设立特别分庭，包括简易分庭，渔业争端分庭和海洋环境争端分庭等。　　【审理案件】法庭迄今已审理12宗案件，主要是关于船只、船员迅速释放和临时措施等案件。2003年9至10月，法庭审理了其成立后第12宗案件，即马来西亚诉新加坡围海造地案（请求临时措施）。　　国际法院　　作用：　　国际法院主要功能是对各国提交的法律争端根据《联合国宪章》规定以及有关条约及公约做出判决，或对联合国其他机构提出的法律问题提供咨询意见。国际法院是民事法院，只受理主权国家之间的争端，它没有刑事管辖权，不能审判个人，例如战犯。按照有关规定，只有当事国一致同意提交国际法院的法律争端，国际法院才能做出裁决。解决各国向其提交的法律争端，并就联合国机关提交的法律问题提供咨询意见。国际法院依据《国际法院规约》和本身的《规则》运行，依照国际法解决各国向法院提交的法律争端，并就正式认可的联合国机关和专门机构提交的法律问题提供咨询意见。国际海洋法法庭，位于德国汉堡，是根据《联合国海洋法公约》设立的独立司法机关,旨在裁判因解释或实施《公约》所引起的争端。法庭管辖权包括根据《公约》及其《执行协定》提交法庭的所有争端,以及在在赋予法庭管辖权的任何其它协定中已具体规定的所有事项　　成员：　　所有联合国成员国都是国际法院规约的当然参加国。非联合国会员国经联合国安理会建议并取得大会同意后，也可作为规约参加国，如瑞士。(现瑞士已是联合国的成员国）　　法官：　　国际法院由联合国大会和联合国安理会选出15名不同国籍的法官组成，包括正副法院院长各一名。15名法官必须全部来自不同的国家（安理会的5个常任理事国，美国、英国、中国、法国和俄罗斯必须各占一个名额）。法官应不论国籍，而且应尽量能够代表世界各大文化及主要法系，其中不得有两名属于同一国籍。法官不代表任何国家。他们的任期为9年，每3年更换三分之一。当选的法官应具有在本国担任最高司法职务的资格或者是公认的国际法权威。院长任期3年。法官与院长均可连选连任，任职期间享有外交特权、外交豁免权和相关便利。法官人选由常设仲裁院的仲裁员组成的国内团体或各国政府专为国际法院选举而委派的团体提名，联合国大会和联合国安理会选举产生。法官任期9年，并且可以连任，每三年改选三分之一的法官。所有决议都必须在出席法官多数同意后才能做出。其职能有两方面：　　1、对当事国一致同意提交国际法院的法律争端，根据《联合国宪章》规定以及有关条约及公约做出判决；　　2、对联合国其他机构或各种专门机构就其工作范围内提出的任何法律问题发表咨询意见。　　现任国际法院院长是英国籍法官罗莎琳·希金斯（Rosalyn Higgins）。　　组成：　　国际法院的主要机构有简易程序分庭、预算和行政委员会、关系委员会、图书馆委员会、修订国际法院规约委员会和国际海洋法庭等。

联合国宪章　　 [简介　　《联合国宪章》被认为是联合国的基本大法，它既确立了联合国的宗旨、原则和组织机构设置，又规定了成员国的责任、权利和义务，以及处理国际关系、维护世界和平与安全的基本原则和方法。遵守联合国宪章、维护联合国威信是每个成员国不可推脱的责任。1945年6月26日，来自50个国家的代表在美国旧金山签署了《联合国宪章》。《联合国宪章》于同年10月24日起生效，联合国正式成立。1947年10月，联合国大会把10月24日定为“联合国日”。　　《联合国宪章》的制定和联合国的诞生是现代国际关系史上的一件大事，也是二战后规划和平体制的一项重大成就，它反映了各国民众的和平愿望。从酝酿建立联合国到签署《联合国宪章》历时约4年。1941年6月，英美法等国的代表在伦敦发表《同盟国宣言》，提出了维护和平、制止侵略和促成国际合作的原则。1941年8月，美英发表《大西洋宪章》，促进了国际反法西斯统一战线的形成。1942年1月1日，中国、美国、英国、苏联等26国代表在华盛顿签订了《联合国家宣言》，表示支持《大西洋宪章》，并第一次使用“联合国”一词。1943年10月30日，中、美、英、苏4国在莫斯科发表《普遍安全宣言》，声明有必要建立一个普遍性的国际组织，以维护国际和平与安全。1944年8月至10月，苏、英、美3国和中、英、美3国代表先后在华盛顿的敦巴顿橡树园举行会议，提出了组织联合国的方案，并拟定出《联合国宪章》的基本轮廓。1945年4月25日，50国代表开始在旧金山举行“联合国国际组织会议”，6月25日一致通过了《联合国宪章》，并于次日举行签字仪式。　　《联合国宪章》作为联合国组织的总章程，除序言和结语外，共分19章111条。它表达了使人类不再遭受战祸的决心，并且为防止战争、维持和平建立起一套完整、可行的运作机制。宪章规定，联合国的宗旨是“维护国际和平与安全”、“制止侵略行为”、“发展国际间以尊重各国人民平等权利自决原则为基础的友好关系”和“促成国际合作”等。宪章还规定联合国及其会员国应遵循所有会员国主权平等、各会员国应以和平方式解决其国际争端、各会员国在它们的国际关系中不得对其他国家进行武力威胁或使用武力，以及不得干涉各国内政等原则。（以下简称“宪章”）　　《宪章》规定，为实现上述宗旨，联合国及其会员国应遵循下列原则：联合国组织基于所有会员国主权平等；各会员国应忠实履行它们依宪章规定所承担的义务；各会员国应该以和平方法解决它们的国际争端；各会员国不得对别国使用武力或武力威胁；联合国对任何国家采取防止或强制性行动时，各国不得对该国提供协助；在维护国际和平与安全方面，联合国应要求非会员国遵循上述原则；联合国除执行决议外，不得干涉任何国家国内管辖的事项。 　　《宪章》规定联合国成员一律平等，相互尊重主权、领土完整和政治独立，反对使用武力或武力相威胁解决彼此间的纠纷，提倡通过对话和谈判方式化解争端。《宪章》第一章第一条、第二条，第五章第二十三条，第六章第三十三条等条款均对此有所规定。 　　《宪章》强调安理会在维护世界和平与安全方面的权威性，规定只有安理会有权采取包括军事手段在内的一切必要措施维护世界和平与安全。而且强调只有所有非军事手段被证明无效时才可诉诸武力。《宪章》第五、第六和第七章对上述原则有详细的表述。　　国际法院规约是《联合国宪章》的组成部分。

法律分析：1、自然法学派2、 实在法学派3、 国家意志说与国家自我限制说4、社会连带主义法学派5、 规范法学派6、 政策定向说。在国际法效力的根据问题上，国际法学界的认识可谓莫衷一是。上述诸种理论或学说各有其合理性，分别试图从历史、社会、政治、道德、规范本身和法律本质等不同的角度来说明国际法约束力的来源。法律依据：《国际法院规约》第三十八条 法院对于陈诉各项争端，应依国际法裁判之，裁判时应适用:(子)不论普通或特别国际协约，确立诉讼当事国明白承认之规条者。(丑)国际习惯，作为通例之证明而经接受为法律者。(寅)一般法律原则为文明各国所承认者。(卯)在第五十九条规定之下，司法判例及各国权威最高之公法学家学说，作为确定法律原则之补助资料者。前项规定不妨碍法院经当事国同意本"公允及善良"原则裁判案件之权。第五十九条 法院之裁判除对于当事国及本案外，无拘束力

【答案】：B、C本题考查国际争端的解决。A项，现代国际法认为武装干涉是一种非法行为。所以A错误。B项，调停是第三国以调停人的身份，就争端的解决提出方案，并直接参加或主持谈判，以协助争端解决，是合法的政治解决争端的方法。所以B正确。C项，根据国际法院对事管辖中的自愿管辖原则，对于任何争端，当事国都可以在争端发生后，达成协议，将争端提交国际法院，法院根据当事国各方的同意进行管辖。这是合法的纠纷解决手段。所以C正确。D项，《联合国宪章》和《国际法院规约》，国际法院除诉讼活动外，还有提供法律咨询的重要职能，称为法院的咨询管辖权。法院作出的咨询意见虽然没有法律拘束力，但对于有关问题的解决以及国际法的发展都具有重要的影响。所以D错误。

在国内外有各种不同的认识。对国际法的强制性问题，人们往往从国内法出发，理解为由一定的强制机关以一定的强制手段来保证法律适用的效果，达到立法者的目的。法律依据：《国际法院规约》第三十八条一、法院对于陈诉各项争端，应依国际法裁判之，裁判时应适用：(子)不论普通或特别国际协约，确立诉讼当事国明白承认之规条者。(丑）国际习惯，作为通例之证明而经接受为法律者。（寅)一般法律原则为文明各国所承认者。(卯)在第五十九条规定之下，司法判例及各国权威最高之公法学家学说，作为确定法律原则之补助资料者。二、前项规定不妨碍法院经当事国同意本“公允及善良”原则裁判案件之权。

【法律分析】国际法渊源，是指国际法原则、规则和规章、制度第一次出现的地方。由于国际社会没有一个国家之上的国际立法机关，国际法也没有形成一个系统的法典，所以，在解决国际争端或者裁判案件时就必须确定适用于该争端或案件的法律。国际习惯法：实质上就是适用于尚未组织起来的国际社会的国际法。国际习惯法的构成有两个要素：1．普遍的或区域性的国家实践；2．这种实践为有关国家承认为法律。国际习惯法常常是以早期条约的某些条款为其渊源，这些条款后来就被承认为法规。但是也有个别的国际法规则是由世界列强的大致相同的实践发展而成的。【法律依据】《国际法院规约》第38条 第一款的全部列举广义上来说是国际法的形式渊源（一）法院对于陈诉各项争端，应依国际法裁判之，裁判时应适用：①、不论普通或特别国际协约，确立当事国明白承认之规则者；②、国际习惯，作为通例之证明而经接受为法律者；③、一般法律原则为文明各国所承认者；④、在第五十九条规定之下，司法判例及各国权威最高之公法学家学说，作为确定法律原则之补助资料者；在这条规约中，国际条约和国际习惯是严格法律意义上的渊源，而后两者是广泛历史意义上的渊源。《国际法法条》第一条 为了明确涉外民事关系的法律适用，合理解决涉外民事争议，维护当事人的合法权益，制定本法。 第二条 涉外民事关系适用的法律，依照本法确定。其他法律对涉外民事关系法律适用另有特别规定的，依照其规定。 本法和其他法律对涉外民事关系法律适用没有规定的，适用与该涉外民事关系有最密切联系的法律。 第三条 当事人依照法律规定可以明示选择涉外民事关系适用的法律。第四条 中华人民共和国法律对涉外民事关系有强制性规定的，直接适用该强制性规定. 第五条 外国法律的适用将损害中华人民共和国社会公共利益的，适用中华人民共和国法律. 第六条 涉外民事关系适用外国法律，该国不同区域实施不同法律的，适用与该涉外民事关系有最密切联系区域的法律。 第七条 诉讼时效，适用相关涉外民事关系应当适用的法律。 第八条 涉外民事关系的定性，适用法院地法律。第九条 涉外民事关系适用的外国法律，不包括该国的法律适用法. 第十条 涉外民事关系适用的外国法律，由人民法院、仲裁机

1、在线商店模式在线商店模式的主要目标是利用网络技术缩短企业与顾客的距离，它是向消费者直接销售产品或提供服务的经营模式在线商店可以分为两大部分：第一部分是消费者可以接触到的部分——在线商店的前台部分，即顾客在电子商店中选择商品、通过购物车核对所购物品的品种和数量、下电子订单、进行电子支付、选择付款方式和送货方式等——系列过程，第二部分是在线商店的后台管理部分，包括网站的维护与更新、客户关系管理、订单管理、电子支付平台、库存管理和商品配送系统等部分2、企业间网络营销模式企业间的网络营销模式是利用网络营销平台将企业的上下游产业紧密地整合在一起，即将原料供应商、产品经销商、运输商、往来银行甚至海关连成一体，实行网络的交易与管理，有效地加快了信息的流通速度、减少中间流通环节、缩短供货周期、降低经营成本、提高运营的效率和经济效益企业间的网络营销系统既可以建得相对简单，只跟某一个企业建立BtoB的供应关系，也可以建得很复杂，将多个上下游合作伙伴用网络连成一体3、中立交易平台模式中立交易平台模式是众多电子商城广泛使用的一种模式电子商城属于一种完全的电子商务企业，它既不生产产品，也不购买产品，只是为其他企业提供一个电子交易的平台，通过扩大电子商城的知名度吸引消费者到商城购物，通过招商吸引商家进驻商城，向进驻商城的商家收取服务费从而实现盈利中立交易平台模式的优点是将分散的电子零售店集中起来，为招商企业提供统一的电子结算渠道、物流配送系统及其他配套服务，实现规模经济；具有为消费者提供信息集成的综合优势，减少消费者搜索信息的成本，从而增加商城的访问量，增强品牌形象和知名度4、网络招投标模式招标是由采购方或丰办单位发出通知，说明准备采购的商品或兴办工程的要求，提出交易条件，邀请卖主或承包人在指定的期限内提出报价投标是一种严格按照招标方规定的条件，由卖主或承包人在规定的期限内提出报价，争取中标达成协议的一种商务方式5、网络拍卖模式网络拍卖是卖方借助拍卖网站通过不断变换的标价向购买者销售产品的行为网络拍卖的竞价形式有两种，即正向竞价和逆向竞价

指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望的过程。项目管理是对一些成功地达成一系列目标相关的活动（譬如任务）的整体监测和管控1、 项目范围管理是为了实现项目的目标，对项目的工作内容进行控制的管理过程。它包括范围的界定，范围的规划，范围的调整等。2、 项目时间管理是为了确保项目最终的按时完成的一系列管理过程。它包括具体活动界定，活动排序，时间估计，进度安排及时间控制等各项工作。很多人把GTD(Getting Things Done)时间管理引入其中，大幅提高工作效率。3、 项目成本管理是为了保证完成项目的实际成本、费用不超过预算成本、费用的管理过程。它包括资源的配置，成本、费用的预算以及费用的控制等项工作。4、项目质量管理是为了确保项目达到客户所规定的质量要求所实施的一系列管理过程。它包括质量规划，质量控制和质量保证等。5、项目人力资源管理是为了保证所有项目关系人的能力和积极性都得到最有效地发挥和利用所做的一系列管理措施。它包括组织的规划、团队的建设、人员的选聘和项目的班子建设等一系列工作。6、 项目沟通管理是为了确保项目的信息的合理收集和传输所需要实施的一系列措施，它包括沟通规划，信息传输和进度报告等。7、项目风险管理涉及项目可能遇到各种不确定因素。它包括风险识别，风险量化，制订对策和风险控制等。8、项目采购管理是为了从项目实施组织之外获得所需资源或服务所采取的一系列管理措施。它包括采购计划，采购与征购，资源的选择以及合同的管理等项目工作。9、 项目集成管理是指为确保项目各项工作能够有机地协调和配合所展开的综合性和全局性的项目管理工作和过程。它包括项目集成计划的制定，项目集成计划的实施，项目变动的总体控制等。10、项目干系人管理是指对项目干系人需要、希望和期望的识别，并通过沟通上的管理来满足其需要、解决其问题的过程。项目干系人管理将会赢得更多人的支持，从而能够确保项目取得成功。

　　对于生物新课标的内容有什么想说的，在这里给大家分析一下新课标的内容，我给大家整理“生物新课程标准2022版解读分析范文(精选5篇)”需要的朋友就来看看吧! 　　篇一：生物新课程标准解读范文 　　20xx初中生物新课标再次强调了生物课程的基本理念即：面向全体学生、提高生物素养、培养探究能力。针对这些理念，结合我校的教学实际和学生特点，我认为在教学实践中，我们应该从以下方面着手，努力改变现有的课堂教学模式。 　　第一、重视学生的个性发展，注重人文精神和情感态度价值观的培养 　　生物学教学要求大胆改革传统的课堂教学模式，提倡和积极实践启发式、讨论式、合作式、探究式教学，加强生物学实验教学，积极采用计算机网络等多媒体辅助教学，使生物学和信息技术整合，使课堂气氛活跃起来，互动起来。同时注重对学生的个别辅导，使每个学生都真正地成为学习的主人，促进他们的个性发展，新课标和新教材很好地体现了上述的精神。 　　课程强调课堂教学的有效性，强调深入到学生的认知世界，通过参与学习过程，在看、听、说、闻思全方位得到深刻的体验。课堂不仅是学科知识的殿堂，更是人性养育的圣殿，是学生成长的舞台，是学生发挥创造力和想象力的天空，有了认知的过程、学习兴趣、热情、动机得以加强，内心体验和心灵世界得到了丰富，有了亲身的体验，学习态度和责任，对个人价值的认识，就可能有进一步发展。新课程指导下的学生不应是“我的眼中只有自己”，而应是关爱他人，通过和他人的接触、交流、沟通，懂得尊重人、体谅人。新课标要求寓教于乐，寓教于情，以情动人，以情感人。 　　第二、倡导“开放式”教学，变革原有学习方式 　　教育信息化，使得教育资源共享变成现实，计算机网络作为知识传播的有效途径，正得到前所未有的应用。新课标和新教材就是适当引进了合作式教学，加大了学生之间、师生之间的互动与合作力度，实现了生物学课堂的开放性在这种开放式课堂中，学生学会了相互协作，学会了在和他人交流中获得信息的方法，处理信息的能力。这对培养学生的开放思想有潜移默化的作用。 　　新课标要求学生由过去被动、机械、僵化的学习方式变为主动、合作、探究式的学习方式。由过去“要我学”变为“我要学”。如何实现这一转变，关键是课堂是否能真正交给主体的学生，老师不再是课堂的主宰者、统治者、演讲者，而是学生的引导者、组织者、合作者。 　　第三、落实实验教学，培养学以致用解决生活问题的能力 　　实验要求培养学生的主动参与、合作探究的能力，不光重视实验的结果，更要重视实验的过程，要求学生在做中学，学中做。这也是新课程评价的一个重要内容，实验材料、用具等发动学生自己准备，学生准备的过程就是学习思考的过程，分析辨别的过程。 　　传统教学往往只重视知识的获得，而对于知识的获得过程和获得知识后的应用重视不够，因此造成死记硬背、机械记忆的学习状况，学到的知识是死知识，不能付诸于实践。现在的课堂无论是学生提出问题，还是老师和学生合作学习，都离不开解决实际问题，学以至用吗，让学生从身边的生活实际中体会到生物知识的重要性。 　　篇二：生物新课程标准解读范文 　　新一轮课程改革正在全国如火如荼地进行，但对于我校来说这届却是第一批实行新课改的学生。而对我来说也是首次带领新课程参加高考的学生，压力也很大。但在这一年当中也有颇多收获。下面就本人在这一年的教学实践中的一些想法、实践与尝试，谈一谈我个人的一点体会： 　　一、真正领悟新课程理念 　　“面向全体学生，着眼于学生全面发展和终身发展的需要”是新课程的核心理念，它要求我们要本着对学生终身发展负责的态度，从过去的“关注知识”转向今天的“关注学生”，既关注学生的全面发展，也扶植学生的个性发展，真正贯彻“以人为本”的教育新理念。 　　对教师来说最主要的就是教学观念的转变，传统的教学方式强调的是单纯的知识传递，而新课程不再以知识体系为核心，而是以学生的认知为核心，倡导探究性学习，它能够充分地调动学生学习的主动性、积极性，有利于创新人才的培养。 　　二、继承和创新教材 　　新的生物学教材不再以知识体系为编排顺序，而是以适应学生探究为编排次序，注重sts教育，这一点和新课程理念是完全吻合的，但新教材由于受时间、空间以及教材编者自身因素的限制，也有一些地方不太符合我们的教学实际，它需要我们教师在教学中辩证地去使用教材，如新教材每一节前面都有一个问题探讨，这些问题不少都是当今生物的一些尖端知识在某些特定领域的应用，教材编写者本想通过这些问题激发学生学习这部分知识的头趣，殊不知由于这些问题起点太高，同学们根本不知道从哪儿探讨，反而使他们感到生物学知识高深莫测，产生了畏难情绪，所以在教学中干脆把这样的一些问题探讨移到了讲授新课之后再让学生讨论，让他们真正体会到学有所用，也认识到了生物学尖端知识其实并不神秘。 　　三、提高学生eq激发学习潜能 　　人的能力是由现能和潜能两部分组成，其比例犹如海面上的一座冰山，现能只是冰山一角，而潜能却是水下的巨大部分，这被称为“冰山定律”。选考生物的学生现实能力较一般，但潜能巨大，关键是教师如何将其激发出来。心理学研究表明：人的潜能激发，iq的作用占20%，eq的作用占80%，因而现代教育已逐渐由重视iq转向重视eq。教学中我想方设法调动学生智力活动的eq，最大限度地激发他们学习激情，创造一种宽松的、和谐的学习氛围，培养他们积极的学习动机，抓学习习惯和方法的养成，使其具有一个积极、乐观和平衡的心态，因而较长时间地保持了旺盛的斗志和激情，较大限度地发挥了潜能。 　　篇三：生物新课程标准解读范文 　　初中生物科学的教育对象是面向全体学生的，它的目的并不是要培养生物学家、培养生物人材，初中生物教学的目的是提高所有中学生的生物科学素养，培养他们热爱大自然，自觉保护环境的情操，提高他们对生物科学的兴趣，为一部分今后要从事生物事业的人打下最基本的基础。从我接触学生的那一刻开始，我就是一直以培养他们对生物学科的兴趣为主要目的的。我的每一个课堂设计、每一个活动 　　安排都是以学生为中心，并且以培养学生基本素质为中心的。 　　作为老师，教材是必须要了解掌握的，但是，教材对于老师来说只是一个承载知识的工具，而不能作为教学的依赖。作为一名教师，不仅要研究所教年级的教材，还要把整个中学阶段的教材加以研究。首先要知道在整个初中阶段，生物课程都需要学生掌握些什么知识，知识体系是怎样安排的，学生在每一个学习阶段需要学习哪些知识，那些能力需要得到培养和提高等等。在我的教学中，通常我都是把教材中的知识通过自己的安排糅合成一个一个专题，然后再根据学生的具体学情合理安排教学进度。并且在整个教学过程中贯穿很多的活动，例如一些课堂小游戏、调查、竞赛等等，让学生在松的学习氛围中掌握知识。生物学作为一门以实验为基础的研究生命现象和生命活动规律的学科，具有很强的实践性和严谨的科学性。同时生物学以技术应用广泛、知识创新快的特点，具有广泛的应用性和不断的创新性。在自然界和人类社会不断发展变化的今天，我们每一位生物老师应不断转变教育观念、更新教育思想、改革教学模式、改进教学方法和手段，使学生具有扎实的基础知识、科学求实的态度、灵活多变的思维方式和强烈的创新意识。这就要求我们在课堂教学中应牢牢把握“求实、求活、 　　求新”的教学三原则，不断取得新的教学成果。 　　在具体教学中，要搞清生物要领的形成过程，讲清生物概念的定义、含义及特性等，有时需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象生物要领的理解。对生物规律的讲解中，要注意引导学生通过分析、概括、抽象、推理、归纳等思维活动得出结论，同时要讲清生物规律的适用条件和范围及生物规律中各生物量之间的关系，必要时对其相关的概念规律要加以比较区别，消除学生对生物概念规律的模糊感。在习题讲析中，要培养学生科学的思维方法和良好的学习习惯。 　　篇四：生物新课程标准解读范文 　　在全面推行素质教育的今天，如何在目前初中生物教学不被重视的现实情况下，面向全体中学生，使他们学好生物学的基础知识，学会生物学的科学方法及技能，真正使他们学得有趣、高效、获得成功和自信，探索好的教学方法和教学技能具有很重要的意义，生物教学要把素质教育落到实处,我们教师就得改进教学方法,培养创新的能力。新课程标准既要求教师的观念要更新,又要求教师的角色要转变,教学方法的更新换代是迫在眉睫。 　　教材的几经变更,要求教师的教和学生的学也跟随着改进。现行的新课程标准,可谓是要求更高,标准甚严。历经生物教学二十五载,饱尝生物教学的酸甜苦辣,也从中学到甚多,为此把近三十年的生物教学过程中的一些体会总结出来，与大家共勉,还望各位同仁来帮助探讨和提升。 　　一、教师的角色要转型 　　新课程标准要求学生在教师的指导下自主完成探索性实验、独立进行科技制作、研究一些新科技问题并完成相关的科研学习报告、进行社会调查以及扩展性学习等多项课题研究工作,这是旧课程无法比拟的。与此同时,新课程又能让老师们的教学能力、应变能力、实践能力、适应能力进一步提升。学生开展课题研究工作成败的关键取决于教师对研究课题的内容、过程、方法以及相关综合信息的熟悉和掌握程度。因此,要想有效地指导学生开展课题研究工作,我们教师必须转变角色,由“教书匠”转变为“研究型教师”。要培养高素质的学生,首先自己必须是一个高素质的教师,要善于“反思”,增加内涵,提高教师的学识和能力,提高教学的效果。 　　二、突出情感调节,提高学生的认知水平 　　情感往往直接影响认知水平。一个人在愉快时,就容易通过感知觉接受外界信息,一个人在忧郁、苦闷时,往往不能接受外界信息,出现“视而不见”“听而不闻”的情形。教师就要根据情绪对学生认知活动的影响,在教学过程中,充分利用正面情绪来促进学生的认知过程,提高教与学的效益。 　　三、突出师生互动,提高教学质量 　　随着课改实验的不断深入,“师生互动”在课堂教学中日益受到关注和重视。“师生互动”的根本目的是要引导和培养学生的积极思维。因此,“师生互动”是否成功就要看学生是否在进行积极思维。实施“师生互动”,作为教师,一定要了解学生的发展水平,从学生的实际出发,激发学生强烈的兴趣和求知欲望,让他们通过自己的实践和心理、情感、体验,提高分析问题和解决问题的能力。这样,才能使学生进入积极思维的状态之中去。 　　篇五：生物新课程标准解读范文 　　我参加初中生物课同课异构听课活动，无疑给自己的专业成长带来了不小的冲击，使我受益良多，现将我的感受总结如下： 　　一、教师角色发生了彻底的转变 　　新的课堂教学，教师所扮演的角色已经发生了根本的变化，教师不再是纯粹的“教书匠”，也不是知识的传授者，而是课堂活动的组织者，是学生学习的引导者，我所感觉到的，上课的老师在课堂上不像是“老师”，反而像一位朋友，没有一味的去讲授知识，而是帮助学生通过一系列的引导，让学生主动的获取知识。 　　二、学生主体地位得以实现 　　学生是学习的主人，是课堂上主动求知、主动探索的主体;教师是教学的主人，是学习过程的组织者和引导者。在这次教研活动中，“以人为本”的教育思想体现最为深刻，教师充分相信学生，并尊重学生的学习活动和结果，耐心聆听每一位同学的意见，适时给予鼓励和点拨，真正把课堂还给学生，让每一位学生在和谐、宽松的内部环境中去获得新知，变被动为主动，转客体为主体。 　　三、教学方法的转变和课堂形式的多样化 　　教师不在是知识传授者，打破了传统的讲授法和练习法为主的课堂教学，而是综合运用了观察法、讨论法、小组合作学习等多种教学方法，培养了学生各个方面的思维能力和实践操作能力，激发了学生学习的兴趣，提高了课堂效果，在教学中，尤其给学生创设观察的情境和思考的余地，让他们有机会发现问题、提出问题和解决问题。 　　总之，通过这次听课培训，我发现了自己在教学中的许多差距与不足，也从优秀教师那里获得了许多经验与感悟，今后我将不断反思，不断努力，充实自己的知识储备，改进自己的教学方法，使学生真正喜欢学习、学会学习、获得知识、提高能力，也使自己不枉为人师。

成为一名网页设计师你要学会第一部份：(美术部分)结构素描、光影素描、速写、设计素描、户外写生色彩原理、色彩配色、设计色彩、色调小稿训练、色彩长期作业第二部份（静态网页）DreamweaverCS4：网页布局、制作；Html&Css简介；网站管理与维护、上传与下载；案例分析Fireworks：美工设计、网页配色；CI、LOGO、Banner的制作；常见网页动画制作、网页布局FlashCS4：经典网页动画、广告、片头、贺卡设计与分析；MTV制作、交互式网站简介PhotoshopCS4：Photoshop操作基础、图像优化处理、经典实例分析与制作、gif动画、广告gif图片IllustratorCS4：广告招牌制作、灯箱广告、服装广告设计、企业徽标设计、名片设计第三部分（动态网页）Html语言详细解介、CSS样式、IIS、C#语言、Asp.net动态、SQLServer数据库、Aess数据(送)、JavaScript、Flash8.0高级编程、网站筹划、网站推广、电子购物车、ChatRoom、BBS制作。注：此部分基本上是程序员工作，并不是网页设计师所要学会的。第四部份（网页美工）三大构成：平面构成、色彩构成、立体构成Photoshop美工及网页配色、排版设计、网站框架美工设计、网页logo网页设计、banner设计；Illustrator网页设计、网页字体设计、网页规划设计

人民的权力

我心目中的婚礼是这样的：穿着洁白的婚纱，在亲朋好友的祝福中与身边最爱的人交换代表着忠贞不渝的爱的戒指，许下坚定的誓言共度漫漫余生。这可能是每一位女孩都想象过的浪漫婚礼场景。其中的场景包括：一、主题布置。不管是传统的室内婚礼还是浪漫的户外婚礼，选择一个自己心仪的婚礼布置主题很重要，可以根据自己喜欢的色系和元素进行布置。喜欢可爱俏皮风可以选择粉色、紫色这种娇嫩的颜色，加入城堡、麋鹿、鲜花等少女心满满的元素，化身为迪士尼最美在逃公主。偏爱梦幻天马行空风格可以考虑星空和海洋主题的蓝色系婚礼布置，星辰深海，神秘而迷人。二、婚纱吉服。作为婚礼最美的主角，新娘穿着梦幻的婚纱出现在众人面前足以惊艳全场。纯白色的婚纱是最常见的主纱，新娘可以根据自己的身形选择合适自己的婚纱剪裁。除了浪漫的西式婚纱，中式精致的凤冠霞披也能完美惊艳全场。三、浪漫捧花。捧花在婚礼中不仅仅是美丽的装饰，也有着幸福传递的甜蜜寓意，从接亲到正式的婚礼仪式和外景拍摄，它都必不可少。捧花的选择要注意要综合婚礼的主题色系、新娘的婚纱质感和款式、新郎的胸花以及新娘的妆容来选择合适的捧花。如果还有拍摄外景或者晚宴的话，建议根据情况准备两束手捧花，这样能保持手捧花的新鲜度，更出片。四、音乐餐点。浪漫的音乐配上精致的餐点，不管是中式餐点还是西式，推杯换盏间都是亲朋好友满满的祝福，甜蜜的爱意漫延。结语：满满的的仪式感必须有。虽然每一对新人眼中对完美婚礼的诠释都是不同的，但相同的是在婚礼这个圣神的仪式上我们会更加坚信忠于彼此的心意，以及携手共度余生的信念，因为有最爱的人的陪伴，一切都是最完美的呈现。

学习法律知识为了懂法，然后用来保护自己

什么是人权？必须对人权的来历和定义有深入了解才能作判断。人权是相对神权的东西。欧洲从中世纪走来，人民头上有王权和神权，神权当然是上帝，教会代理上帝行使神权。王权对应的是民权，神权对应的是人权。文艺复兴运动带来了思想的解放。所以提出了人权的概念。人权神授。没有神权就没有人权。人权神授就是最终定义。自然权利是古希腊哲学思想,认为世间万物都有天然权利.基督教说上帝是按自己的模样创造了人,所以世间万物最遵贵的就是人. 因为每个人的权利都是造物主赋予的,所以只有上帝才有权剥夺,因此国王的权力就受到制约.法是代表上帝,司法和行政权力就被分离.,司法和行政权力的分离，就是“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”。所谓三权分立，是行政权、司法权、立法权。其中立法权属于人民，行政权属于凯撒，司法权属于上帝，法官是上帝的代表，原先，审判权属于教会。那么就是上帝、凯撒、羔羊这三者之间的关系。人是上帝的羔羊。在这个关系里就看出，人权是个宗教概念。不是自然概念，不是世俗概念。

1、论文标题：2号黑体加粗、居中 2、论文副标题：小2号字体，紧挨正标题下居中，文字前加破折号 3、姓名、专业、学号：3号楷体 4、内容提要：3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体 5、关键词：4号黑体，内容为小4号黑体 6、目录另起页：3号黑体，内容为小4号仿宋，并列出页码 7、正文文字另起页：论文标题用3号黑体，正文文字一般用小4号宋体，每段首起空两个格，单倍行距 8、正文文中标题： 一级标题：标题序号为"一、",4号黑体，独占行，末尾不加标点符号。 二级标题：标题序号为"（一）"与正文字号相同，独占行，末尾不加标点符号。 三级标题：标题序号为"1."与正文字号、字体相同。四级标题：标题序号为"（1）"与正文字号、字体相同。五级标题：标题序号为"①"与正文字号、字体相同。 9、注释：4号黑体，内容为5号宋体 10、附录：4号黑体，内容为5号宋体

自动化设备是什么,自动化设备是自动化系统中的大型成套设备,是指机器或装置在无人干预的情况下按规定的程序或指令自动进行操作或控制的过程。自动化设备是为了让工作完全自动操作。

党的性质是什么?党的十五大通过的党章规定：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人 民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。”这三个方面互相联系、不可分割 ，共同构成了中国共产党的性质。坚持党的这种性质，是在新的历史条件下，巩固党的阶 级地位，提高党员觉悟，加强党的建设的基本依据，是完成党的历史使命的根本保证。党的根本宗旨是什么?中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务。党章的总纲明确规定：“中国共产党 坚持全心全意为人民服务。党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利 益。党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允 许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众 ，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。”这 是对党的根本宗旨的完整、科学的表述。党的奋斗目标是什么？党在社会主义初级阶段的奋斗目标，就是把中国建设成为富强、民主、文明的现代化的社会主义国家。什么是党性?党性，是一个政党所固有的本性，是其所代表的阶级属性的集中体现。不同阶级的政党有不同的党性。无产阶级政党的党性，是无产阶级阶级性最高、最集中的表现，是无产阶级性的自觉表现。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。我们党的这一根本性质，以及在长期的革命和建设的实践中我们党在坚持这一性质的基础上所形成的区别于其他政党的特点，就是我们党的党性，也是每一个共产党员所应具有的党性。党性包括哪些主要内容?(1)坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南；(2)为实现共产主义远大目标奋斗终身；(3)把全心全意为人民服务作为根本宗旨；(4)自觉遵守和维护党的团结统一和组织纪律；(5)始终同人民群众保持密切的联系；(6)勇于批评与自我批评，坚持真理，修正错误。由于党在各个阶段的历史任务不同，党性要求的侧重点也有所不同。在新的历史时期，党性的基本要求是：坚定不移地贯彻执行党的基本路线，在思想上、政治上同党中央保持高度一致；清正廉洁，无私奉献，自觉抵制资本主义和封建主义思想的侵蚀，正确处理国家、集体、个人利益关系，同一切损害人民利益的行为作斗争；坚持把共产主义理想同党在现阶段的任务结合起来，积极投身于建设有中国特色社会主义的伟大实践中去，脚踏实地做好本职工作。什么是党风?党风，就是一个政党和它的党员在政治上、思想上、组织上、工作上、生活上所形成的比较稳定的、体现这个政党性质的作风。党风体现着一个政党的性质和宗旨，是一个政党及其党员的党性和世界观的外在表现。中国共产党在长期的革命斗争和社会主义建设中，形成了一整套优良作风，主要包括：理论联系实际；密切联系群众，批评与自我批评的作风。这是我们党区别于其他任何政党的显著标志，也是我们党不断发展壮大，从胜利走向新的胜利的重要保证。

可以到当地司法部门查询。

如何营销产品和服务 如何营销产品和服务？作为一名销售员，我们就需要把自己的产品销售出去，服务客户，这其中是有不少门道的。接下来就由我带大家了解如何营销产品和服务的相关内容。 如何营销产品和服务1 1、通过商店定位器增强网站的可用性 当您想到网站的可用性时，您可能会想到用户可以轻松浏览您的网站，找到他们正在寻找的所有内容，而对网站的功能没有任何抱怨。这是网站可用性的一部分，但还有更多。 网站可用性还包括可帮助访问者找到所需内容的所有内容，不仅可以在您的网站上找到，而且可以在现实世界中找到。例如，将商店定位器添加到您的网站可帮助访问者在现实世界中找到您的产品。商店定位器比使用Google Maps好十倍。Google Maps被创建为一个地图程序，尽管可以嵌入到网站中，但作为商店定位器并不友好。 食品和饮料商品最受欢迎的商店定位器之一是“购买地点”。当企业在其网站上安装“购买地点”时，访问者可以搜索出售该企业产品的本地杂货店。不要让客户自己弄清楚您的产品在哪里销售。当然，他们可以在线搜索并致电各个商店，但这很辛苦。通过方便您的网站，帮助客户在现实世界中找到您的产品，从而使他们的生活变得轻松。 2、学习NLP并将其应用于您的销售信函 希望您有一位专业的销售文案撰写人，可以撰写您的所有销售信函，着陆页和电子邮件。如果不是这样，您将需要专家才能将NLP技术应用于销售副本。 NLP（神经语言程序设计）是一种在各种领域中用来影响结果的策略。例如，治疗师使用NLP帮助患者预热他们通常会拒绝的陌生想法。在销售中，NLP用来说服潜在客户进行购买，方法是与潜在客户建立起融洽的关系，并找到一种使销售融入他们的情绪的方法。本质上，NLP帮助人们成为更有效的交流者，并对对话的结果产生重大影响。听起来NLP可能用于险恶的目的，但有时人们甚至需要一点说服力才能购买有益的产品。 许多人说NLP很难翻译成书面文字。这只是部分正确。尽管NLP在写作方面面临挑战，但很多失败，但这并不是没有可能，而且一流的撰稿人Harlan Kilstein就是这么做的。他甚至教别人使用NLP进行文案写作，而且成功率很高。 许多专业文案撰写人使用NLP促进销售取得了巨大成功。您可能想知道通过培训撰稿人使用NLP策略是否会获得同样的成功。当您投入时间和精力时，您会感到惊讶。 3、使用高级电子邮件细分策略 如果您像大多数企业一样，可以在潜在客户进入基本类别时对其进行细分。也许您有性别，年龄或收入等标签。这些是要使用的重要标签，但并不是全部有用。 根据年龄细分的列表，您所能做的最多就是发送不同的电子邮件，以吸引不同的年龄组。这是好的细分策略的一部分，但并不是整体。 高级细分有时也称为营销自动化，其工作原理是这样的。您在网站上设置了一个网络表单，要求用户回答与您的产品和服务有关的特定问题。例如，假设您正在经营一家健康诊所，并且想让来自各个领域的从业人员在您的诊所实习。您的表格将要求用户确定他们的执业类型，收入，经验水平/学位。 在您的电子邮件管理程序的后端，您已对其进行了设置，以便每个可能的答案都会导致潜在顾客获得标签。每条线索可能最终带有5个不同的标签。标签越多越好。这样，您就可以尽可能专门地营销潜在客户。 要进一步进行高级细分，您可以在每封电子邮件中嵌入链接，这些链接会自动将更多标签应用于单击该链接的销售线索。通过这种方式，您可以向潜在客户发送电子邮件，这些潜在客户旨在使他们只需单击链接即可告诉您更多有关自己的信息。您对潜在客户的了解越多，就越容易向他们推销产品和服务。 您还可以创建多个电子邮件序列，并根据其动作将线索移入或移出不同的序列。例如，当潜在顾客进行购买时，您可以将其从销售顺序中删除，并将其放入在通过以较高价格进行购买来培育它们的顺序中。 4、将免费产品发送给有影响力的媒体进行审核 提升销售量的最好方法之一就是让有影响力的媒体使用者来审核您的产品。除非他们已经是客户，否则您就不能指望他们购买产品，因此您需要向他们发送免费样品。 寻找一些拥有大量订阅者的媒体影响者，并要求他们在其频道上评论您的产品。如果他们碰巧对您的产品感兴趣，那么您更有可能获得积极的回应。 如果您被某些人拒绝，请不要放弃。有些人不喜欢评论产品，而另一些人只喜欢评论自己购买的产品。继续尝试，如果您被拒绝，请开始寻找已经定期发布产品评论的影响者。 5、宽容不满意的顾客 一种有趣的销售方式是，通过公开对待不满意的客户，向那些仍在质疑的人们扩大规模。每当客户在线在其他人可以看到该投诉的空间中发布投诉时，请迅速跟进他们，并为给您带来的不便表示歉意，并询问您可以采取什么措施来解决问题。如果他们要退款，请给他们退款，让他们保留产品。确保在公共场所让他们知道您要退还他们购买的东西，他们可以保留产品。 您希望其他潜在客户看到您如何慷慨地回应投诉，因为这将表明您是一家值得信赖的公司，并且您关心客户。如今，出色的客户服务已很少见，当有人抱怨时慷慨解囊是提供长期失去的客户服务并建立客户忠诚度的最佳方法。 不断完善您的产品和服务 以上所有策略都是提高销售量的好方法。但是，不要忘记完善您的产品和服务。优质的产品不会推销自己，但是，如果您有出色的销售策略，那么拥有优质的产品肯定会有所帮助。 如何营销产品和服务2 作为一个优秀的销售代表应当具备那些心态呢 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最棒的。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。 七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的.交易。 八、知识面要宽 销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。 九、责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。 有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。 这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。 如何营销产品和服务3 如何推销产品 第一步：打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。 热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。 目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。 笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。 第二步：介绍自己。 无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。 简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。 清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。 自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。 第三步：介绍产品。 无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。 简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的； 参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间。 比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。 价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。 第四步：成交。 如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。 专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。 解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。 造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。 第五步：扩大成交量。 作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。 第一点：做好准备。 做好准备是成功的第一步。 做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。 比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。 第二点：守时。 守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事；一是对外：自己的客户。 守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。 第三点：拥有良好的态度。 良好的态度是成功的先决条件。 态度决定一切！我们只有用良好的态度去做每一件事情，才能事半功倍。无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。 第四点：保持地区。 上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。 第五点：保持态度。 因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。