教师年度工作个人自我鉴定600字五篇

　　怀揣着对教育事业的热爱，让我们选择了从事教师工作，随着时间的变化，我们也应当对这段时间工作中的表现进行自我鉴定。以下是由我为大家整理的“2020教师工作自我鉴定范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2020教师工作自我鉴定范文（一） 　　作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，忠于人民的教育事业，爱岗敬业，关心集体，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。以下是我的工作自我鉴定。 　　教师的从教之日，正是重新学习之时。本人能认真学习教育教学理论，积极投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与语文教学整合的教改尝试。在每上完一篇课文后，我都会写下自己的反思，以不断督促自己进步。工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类的书籍，不断给自己充电，努力丰富自己的文学内涵。 　　爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为班主任，我主动做好学生的思想工作，经常找一些不同层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。 　　目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在英语课上，我把英语知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。 　　回顾这段时间的教学工作，在得与失中思索，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步！但我从不言弃，我苦苦地耕耘着，辛勤地收获着，在完成自己本职工作的同时，我也不断为自己充电。 　　总之，这些成绩都是微不足道的，我的路还很长，我必须更加努力，争取在以后的日子里，争取做得更好。 　　2020教师工作自我鉴定范文（二） 　　本人自从任职教师以来，本人认真钻研教育教学方法，学习新课程理念，研究课堂、研究学生，付出终有回报。本人做到了为人师表，修德修才，在广大师生中赢得了良好的声誉。以下是我对自己的工作自我鉴定。 　　本人把课前精备、课上精讲、课后精练作为减轻学生负担，提高教学质量的教学三环节，面对有限的课时，本人以改革精神探索提高教学效率的科学方法，激发学生自觉参与学习的意识，最大限度地提高单位时间里的教学效益。在课堂教学中，集中时间，集中精力，讲清教材的重点、难点、疑点、能力点、思路和规律，激活课堂气氛，教得生动，学得主动，充分发挥课堂潜在功能。课后精练，是指在课后作业的安排上，本着质量高，数量少，内容精，方法活，形式多样，针对性强的要求，精心设计，合理分配，严格控制作业数量。教学之余，本人也思考着教学与科研，尝试撰写教学论文。 　　思想积极上，要求进步，爱岗敬业，无私奉献。任教以来，一直以爱国心，事业心，责任心“三心”为动力，全身心投入教育教学工作，以良好的师德形象，独具特色的教育教学方法。本人不断钻研科学育人的方法，探索教育规律，以不怕苦累的实际行动感召学生，以朴实端庄的人民教师形象教育学生，做到了为人师表，修德修才。在广大师生中赢得了良好的声誉。 　　在班主任工作方面，向有经验的老班主任学习，研究班主任工作方法。本人知道教师是人类灵魂的工程师，教师所从事的工作是天底下最光辉的事业。而且本人知道作为人民教师，必须忠诚于教育事业，忠诚于人民的教育事业。在思想上本人早就做好了作为一个人民教师的准备，本人很想走向讲台，用自己的热情、知识培养祖国新一代的花朵。当然本人也知道教师是辛苦、清苦的，不过本人不怕，本人不在乎！本人也做好了一切思想的准备！ 　　本人会努力的工作，而且一定要做好自己的本职工作，反复钻研，认真学习，多与学生沟通，为学生考虑，为学生服务。 　　2020教师工作自我鉴定范文（三） 　　时光飞逝，一学期很快即将过去，回望这段时间的教学可以说紧张忙碌而收获多多。感谢学校各领导及老师的关心和帮助，使我在各方面都有进步和提高。以下是我的工作自我鉴定。 　　工作能力方面，在教学过程中始终贯彻新课程改革的教育理念。准确的理解和牢牢的把握新课程的核心理念，让课堂走向生活，面向学生的生活世界和社会实践。以自主，合作，探究的学习方式，让学生参与教学，让课堂充满新活力。严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利地完成了教育教学任务。把教学过程视为师生合作，共同发展的互动过程，实现了教师的角色转换、课程与教学的整合，有效的提高了教学能力。 　　业务学习方面，加强理论，经验文章以及纲要的学习。多学习，广泛学习教育教学理论知识，努力形成比较完整的理论知识结构，认真参加每一次的教研活动，并认真做好记录。观摩校内优秀教师的课程，并认真做好记录和分析。在教学过程中所涉及到的问题要积极主动的向有经验的优秀教师请教和学习，取长补短。多专研，做到了认真备好每节课，并钻研教材，努力上好每一节课。在备课过程中认真地分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。在课堂上，努力调动学生的积极性，尽可能使每个学生都参与到课堂中来。 　　认真做好教学反思，认真的做好反思记录，记录自己的不足之处和待提高的部分，及时的改正，使我在教学过程中能做到扬长避短，争取一次比一次有进步，以夯实基础。增加了阅读时间，多读书，多记录。在课余，我坚持经常看书、看报，多采集各方面的信息，不断的填充和弥补自己，提高自己综合文化知识的含金量。为了解教学方面的动态信息，还经常上网找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平，使我收获不少，无论是在和学生相处的技巧，还是课堂教学的合理安排上，我都有了很大的进步。提高课件制做技能，并充分利用学校的多媒体教学器材，广泛的应用于教学中。 　　个人素质方面，不断学习和思考，提高自己的职业道德水平。亲身实践，按职业道德方向去做，促进自我素质的进一步提高和完善。自省自检，注重个人的语言，仪表等方面的规范和端正，并不断的自我反省，更好的履行为人师表的标准。 　　这学期的工作虽然即将结束，但在今后的教育教学工作中我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心履行我的教育职责。 　　2020教师工作自我鉴定范文（四） 　　作为一名国家人民教师，在过去的一年的时间里，在组织的正确安排下，领导及同事们的关心与帮助下我圆满地完成了各项工作，在思想觉悟以及各个层面都有了更进一步的提高，以下是我的工作自我鉴定。 　　在教育岗位上已经工作xx年了，经过不断学习、不断积累，具备了比较丰富的工作经验，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理班级的能力、综合分析问题的能力、协调办事能力以及文字言语表达能力等方面，经过多年的学习锻炼都有了极大的提高。保证了班级教学的正常运行，在实施教学以及各项工作的过程中，没出现过任何失误和差错。 　　本人认真参加学校组织的政治学习，还通过报纸、杂志、书籍、电视、网络积极学习政治理论；遵纪守法，关心国内外大事，提高政治觉悟，严格遵守国家法律。工作中时刻牢记自己作为教师的基本职能：具有强烈的责任感和事业心。履行教师职责，树立正确的教育观、人才观。为人师表、爱岗敬业，热爱学校，尽职尽责，教书育人。 　　热爱教师及工会工作并正确认真地对待，毫不含糊；工作中能全身心地投入，热心为大家服务；认真遵守劳动纪律，早出勤，晚下班，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，做好工作计划，并保质保量地完成计划任务。教育、教学也取得了令人瞩目的成绩，赢得了学生家长及同事们的一致好评。 　　百年大计教育为本，教育大计系教师为本，教师大计则师德为本，要培养适合时代需要的高素质人才，教师是否具有良好的道德修养至关重要。作为一名小学教师要以德治身，培养良好的师德。塑造师德风范，潜心练功，在对学生的教育中，我感到在孩子们眼中，教师是一个完美无缺的人物，是最可信赖、最值得依赖的人。你的投手举足，都潜移默化地影响孩子们，孩子从教师身上看到无私奉献，孜孜不倦追求精神，看到社会的形象。师德不只是学识问题，更是塑造良好教师形象的问题。对于师德，我深刻认识了其重要性。因此，我时时刻刻严于律己，身体力行地堪为学生的表率。要求学生做到的，自己首先做到。 　　学生就像刚出土的嫩芽，需要“园丁”的呵护和培养，培养学生具有良好的思想品德是我义不容辞的责任。由此，我情系学生，像母亲一般热忱地爱着每个孩子。认真备课，认真上课，认真批改作业；不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。关心爱护每一个学生。尊重学生的人格，平等，公正对待学生，对学生严格要求，耐心教导。不讽刺，挖苦，歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面，积极主动，健康向上的发展。 　　社会在进步，自身也要不断追求，不断完善，在教学的舞台上不断教书育人，做一名合格的人民教师。

教师工作鉴定证明模板（通用5篇） 　　随着社会一步步向前发展，让我们来为自己写一份工作鉴定吧。工作鉴定是个人在一个阶段的自我总结，那么一般工作鉴定是怎么写的呢？以下是我为大家整理的教师工作鉴定证明模板（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　教师工作鉴定证明1 　　兹证明是我学校教师。月收入约为_______元。特此证明。本证明仅用于证明我单位职工的工作及在我单位的工资收入，不作为我单位对该职工任何形势的担保文件。 　　盖章： 　　日期：20xx年xx月xx日 　　教师工作鉴定证明2 　　xx老师在我校任职以来，拥护党的领导，热爱党的领导，热爱教育事业，遵纪守法，遵守学校各项规章制度、教书育人、为人师表、爱岗敬业、廉洁从教。任职以来从未到校外兼职或进行有偿家教，从不给学生滥订教辅资料，关心爱护学生，从未体罚学生，具有良好的形象。 　　在教育教学过程中，坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系。 　　特此证明! 　　xx学校 　　20xx年xx月xx日 　　教师工作鉴定证明3 　　兹有我校教师________，男/女，身份证号：________________。该教师于____年____月——____年____月在我校担任历________学段________科教学工作和________年级班主任工作。 　　情况属实，特此证明。 　　________学校 　　____年____月____日 　　教师工作鉴定证明4 　　_____，男（女），汉族，______年______月出生，现年______岁，______年毕业于______专业，本科学历，______年______月经人事局招聘至我校工作至今，教龄______年。该同志自参加工作以来，思想积极，热爱党的教育事业；工作踏实，遵守学校各项规章；成绩优秀，年度考核名列前茅，近五年来未受过任何处分或处罚。经审查，符合城区学校选调教师条件。 　　学校（盖章）：_____________________ 　　___________年______月_____日 　　教师工作鉴定证明5 　　xx任职以来长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。 　　在教育教学过程中，不断努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业，关心每一个学生，尊重每一个学生的"人格，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，赢得了广大学生家长的一致好评。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高学生的思想政治素质，激发他们的学习积极性，提高了教育教学质量。 　　特此证明。 　　学校 　　20xx年xx月xx日 ;

　　毕业生班级教师鉴定有什么用呢?做个阶段总结，给自己一个很好的定位也是对未来的憧憬和希望。班级自我鉴定怎么写好呢?来看看范文吧才写得更好呢，请看我精力整理的3篇毕业生班级教师鉴定范文，仅供参考。 　　毕业生班级教师鉴定500字范文一 　　自从参加工作以来，我首先以师范生学高为师，身正为范的师德严格要求自己，要做一个合格的人民教师，认真学习和领会党的xx大精神和xxxx重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到高质量有效的教育，都能有不同程度的发展，基于以上认识，我在工作中踏踏实实不敢有丝毫马虎，备好每节课，上好每一堂课。批好每一份作业，关注到每个学生，努力去做一个受学生尊敬的和信赖的老师。 　　在学科教学方面，我时刻告诫自己要做一个科研型教师，作为一名刚参加工作的青年教师来说，有的是一腔的热情，和对职业的坚定信念，而缺少的是老教师的宝贵教学经验，因此我要虚心的向她们学习上课中教学方法、教学技能和课堂调控技能等等。在组长汪老师的带领和指导下，我积极参加组里每周一次的教研活动，与老师们一起学习新课程理念，探讨教学教法。今年我们又开展了青蓝工程，我们这些新徒弟更要虚心的认真学习，要扎扎实实完成好的此项教学活动。青年教师的成长，成熟要靠自己在教学中的苦练，摸索。面对大班教学我不断的思考，摸索，实践：如何调动学生的积极性和主动性，消除课堂死角现象;如何既拔高优秀生又保整体质量。为此我也正在每堂课的教学中尝试着积极制作教学用具设计灵活多样的游戏活动，使学生们在积极参与的同时获得知识;在课后，我认真地给孩子写评价，主动跟孩子们交流与家长沟通，不断鼓励后进生，帮助他们解决学习上的困难，取得进步。 　　本学期我担任了五(6)班的副班主任工作，在班主任的帮助下，我从刚开始望着纪律松散的学生不知所措到现在能帮助班主任管理班级得到学生的配合，心中对每位帮助过我的老师充满感激。以后我更应多观察，多问，多做提高自己管班方面的能力。 　　我深知自己现在教学水平与一位优秀英语老师的标准还相差很远，但我相信，通过学习、操作，再反思、总结，然后再学习、操作，这样不停止、不放弃的学习，在不久的将来，我一定会取得进步，教出一批批优秀的小学生，实现一名小学英语教师一生不朽的价值。 　　毕业生班级教师鉴定500字范文二 　　本学期在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高.立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼。这半年的教学历程，是忙碌的半年;是充满艰辛的半年;这也是收获喜悦的一学期.现将有关方面总结如下： 　　1、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度. 　　2、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材 内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。 　　3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上课数学课。 　　4、 在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向45分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。 　　5、真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 　　6、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 　　总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。 　　毕业生班级教师鉴定500字范文三 　　“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自去年踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现将一学年的工作总结如下： 　　一、在思想上，爱国爱党，积极上进。 　　我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了党章，我深知要教育好学生，教师必须先正己身，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，也努力使学生、家长能接受我、喜欢我。在不断的工作和学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平都得到较快的提高。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候，我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。 　　二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨执教。 　　把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向其他老师学习虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的意见和建议，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向电脑询问，经常把纂写论文，请同学同事修改，经常阅读关于教学类的书籍，经常去各种教学网站、教学论坛看看，提高自己的课堂教学水平，也掌握一定应试技巧，让学生在有效的时间里有最大的提高。 　　三.在学校工作上，服从安排，积极主动 　　我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。与其他同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。 　　回顾一学年的工作，虽然取得了一些收获，但还存在一定问题，比如，在工作中缺乏创新意识，存在一种惰性思想，未能取得可喜的成绩。但是，我相信在我今后会更加认真、更加努力，我的教育工作也会迎来一个灿烂的春天。

鉴定是指本人工作、学习、劳动一个时期或工作调动以及参加临时工作结束时本人写的优、缺点总结和组织上做的评语。 【1-10篇】导师鉴定意见 （一）： 　　xx同志待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。 　　（二）： 　　该实习生实习期间认真负责，能独立处理教材，备课完整。课堂教学组织严密，应变潜力强，能根据学生反应及教师指导调整板书、资料，教态自然，优秀稳剑批改作业仔细、正确，并能注意学生共同的错误，晚自修期间能下班辅导，具备了一个教师应有的素质。经验。透过担任助理班主任，使我们认识到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验。透过与学生的接触，对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，对今后从事教师工作有很大的帮忙。 　　（三）： 　　该生在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，做总结如下： 　　在专业课程的学习上，他根据研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，打下扎实的科研基础；在读期间她还研修了很多其他课程，开阔了视野，对整个研究领域的结构有了更深刻的认识。在英语学习方面，其具备了较强的英语听、说、读、写潜力。 　　在做硕士论文期间，其用心参与各项教学科研活动，在教学实践的过程中，认真阅读教材和查阅学术资料，大大提升了其教学水平。同时她还具有较强的动手潜力，并参与了导师的多项课题，使自己的理论与实践水平得到了很大的提升。参加了多次省级以上论文学术交流，口才与演讲潜力得到充分的提高。 　　在平时生活中，她为人处世和善、乐于助人，并用心参与各项群众活动。在思想上她始终对自己有较高的要求，主动和党#组#织靠拢。 　　（四）： 　　该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。能够将在校园所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。 　　（五）： 　　该生在实习期间听课认真，备课仔细，能够用心查阅资料，丰富教学资料。试讲勤奋，授课大方，表达流利，教态自然，能较熟练地运用现有教学设备，采用多种教学手段促使学生思考。课堂民-主又不失纪律性，深受学生喜爱。该生已具备一名合格青年教师的基本素质。 　　（六）： 　　xx同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作推荐，能够虚心听龋表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。 　　（七）： 　　该生工作认真负责，班主任工作做的扎实，经常深入学生了解他们的思想和学习状况，与学生谈心，帮忙他们树立正确的人生观和价值观，与学生交流探讨好的学习方法，组织、开展各项有益的文体活动，深得学生喜爱。该生已具备一名优秀青年教师的基本素质。 　　（八）： 　　xx同志用心主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。透过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种用心主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。 　　（九）： 　　该生实习期间，工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教。对于别人提出的工作推荐，能够虚心听取。能够将在校园所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成领导交办的工作。同时该生能够严格遵守我中心的各项规章制度，能与同事和睦相处，表现出较好的团队合作精神和敬业精神。 　　（十）： 　　xx学生在本公司实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功。努力协助指导老师的工作，从中学习运价业务知识，虚心好学，善于思考，能培养团队精神和人际沟通潜力，遵守公司劳动纪律，与同事和睦相处。在时间紧迫的状况下，加时加班完成任务，毫无怨言，展现出该校扎实的德育教育。能够将在校园所学的知识灵活应用到具体的工作中去，适应潜力较强。同时，该学生能遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。 【11-20篇】导师鉴定意见 （一）： 　　该生在实习期间，态度极其认真，工作用心、细心、踏实，能虚心理解指导；同时善于思考，能够举一反三，具有较强地外语沟通潜力和沟通技巧，能保质保量地完成领导交办的任务；还表现出强烈的敬业精神和团队精神，深厚的专业基础和良好的专业知识水平，是一位不可多得的人才。 　　（二）： 　　xx实习学生工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时加班加点毫无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导老师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律，出勤率高，与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出校园较高的德育和智育水平。 　　（三）： 　　该生具有扎实的理论基础和丰富的动手实践潜力，在实验室作为USB虚拟串口驱动的核心开发人员，尽心尽力，自学潜力强，做事认真踏实，为人诚恳守信，具有团结协作精神和刻苦钻研精神。外语水平优，具有扎实的行业英语读写潜力。适合从事科研工作，对其科研潜力寄予更大的期望。 　　该生具有扎实的理论基础和丰富的动手实践潜力，做事认真踏实，为人诚恳守信，具有团结协作精神和刻苦钻研精神。外语水平优，具有扎实的行业英语读写潜力。适合从事科研工作，对其科研潜力寄予更大的期望。 　　（四）： 　　xx同学在我单位实习期间，工作用心主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难，在实习期间得到领导和同事们的一致好评。 　　（五）： 　　XXX同学能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出用心的态度并透过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。 　　（六）： 　　该生综合素质较好，业务潜力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。期望xx同志继续用心参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基矗。 　　（七）： 　　该生工作用心主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。 上一页 1 2 下一页

该同志忠诚党的教育事业，爱岗敬业、严谨治学、为人师表，处处严格要求自己。在思想上，该同志坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，积极参加单位组织的各项政治学习，努力提高自己的思想政治觉悟，严格遵守单位的各项规章制度。　　在工作中，该同志具有强烈的事业心和高度的责任感，工作勤勤恳恳、任劳任怨。勇于开拓、锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，积极参与教研，努力提高自身的业务素质，取得了显著的工作效果。　　在生活中，该同志想他人之所想，急他人之所急，团结同志，乐于助人，注重提高个人修养，在搞好本职工作的同时，积极参加各种集体活动，认真完成组织交给的各项工作任务，受到了学校领导和家长的一致好评。　　教师鉴定评语(二)　　在教学工作方面，担任高 教学，为了把自己的教学水平提高，坚持经常看关于教学的参考书籍，在网上找一些优秀的教案课件学习，争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一年来，认课真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。严格要求学生，尊重学生，发扬教学民-主，使学生学有所得。 教学上，在 组织的 优质课比赛中获得第一名的好成绩，在 第二位， 下期的会考中成绩也不错。　　作为班主任，对班级的管理努力做到规范化;加强班风建设，开展丰富多彩的班队活动，增强班级的凝聚力，促进了良好班风和学风的形成;加强了学生良好行为习惯的"培养，与家长联系，深入学生家庭家访，全方位了解学生。向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节 ，上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。注意对学生进行面对面的辅导。利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等，　　教师鉴定评语(三)　　该同志拥护中国共产党的的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，热爱社会主义，积极参加政治学习，关心国家大事，自觉维护集体利益，尊重领导，团结同志，具有良好的道德品质和师德修养。遵守劳动纪律，教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。　　教学中坚持教学“六认真”，备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心经学校考核，该同志认真履行了工作职责，圆满地完成了工作任务，年度考核为合格。　　教师鉴定评语(四)　　(1)政治立场坚定，方向明确，有共产主义理想信念和辩证唯物主义世界观。　　(2)教育思想端正，有高尚的职业道德：①忠诚并献身于党和人民的教育事业。②治学严谨，精心育人。③热爱学生，诲人不倦。④以身作则，为人师表。⑤锐意进取，勇于创新。⑥严已宽人，团结协作。　　(3)遵纪守法，具有良好的社会公德和家庭美德，外塑人民教师的良好形象。　　(4)注意加强自身修养，具备良好的个性心理品质。

　　时间飞逝，离开学校后参加小学教师工作到现在第一学期在紧张而又忙碌的生活中结束。这学期，我继续小一班的语文教学工作，在这个过程中我越来越体会到课改的优越性。以下就是我的工作鉴定。 　　教学方面。教师课前都要做备课的准备工作，它是教师充分地学习，钻研教学大纲教材和了解学生，弄清教什么、怎样教和学生怎么学，设计出目的明确，方法适当的教学方案。教师的天职就是教书育人，育人则是一项具有情感色彩的非常复杂的工作，给予学生的则更多的是师爱，它是一种高尚的情感，凝结着教师无私奉献的精神。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大的力量。 　　课堂上。没有师生的界限，师生平等，人人平等。在教师眼里，没有优中差的区别对待。每个学生都有不同的特点，不同的"个性，他们都是优秀的，有发展前途的。关键在于我多给于他们鼓励，期待，这是一种很重要的教育资源。我在班上，从来不给学生戴上“优、中、差”的级别。对于有些在考试中分数较低学生，我会给予知识上的补救和思想上的教育。因为每个学生都有各自的特长。如果他改正了不足之处，可发现他的创造光芒。实际上，在老师的教育和引导下，他也在茁壮成长，不断提高自己。 　　生活中。我和一年级的孩子呆在一起，我重新认识了什么是天真、活泼。他们那没有修饰，没有掩饰过的情感不由自主的言溢于表。对于小学老师来说，更应该尊重和善待孩子的天真。 所以，我觉得我班上的每个学生都是可爱的，优秀的。我冲破分数的禁锢，在传授知识，关注成绩的同时，我更注意教育学生，学会生活，学会做人，这才是教育的真谛。 　　这学期，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，我在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。 　　严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽。 　　总之，一番耕耘一番收获，我继续学习着，思考着，努力着，相信在小语的道路上也会前进着。在下一学期，也会继续吸取经验，坚持自我反思，自我提升，尽快向优秀教师靠拢。

　　自我鉴定是帮助领导、组织更好的了解自己的工作完成度。下面是由我为大家整理的“数学教师工作自我鉴定范文”，欢迎阅读。 　　 数学教师工作自我鉴定范文（一） 　　一学期来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。 　　下面是本人的教学过程中所得的一些体会： 　　1、为了上好课，我做了下面的工作： 　　教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理；创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习；精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。 　　在进行计算能力训练时，我要求学生先要认真审题，边审题边思考的习惯。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效；重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把课堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。 　　2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨”这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。 　　我所教六年级二班的差生比较多，他们基础比较差，学习数学很吃力，多次测验都没有及格过。他们主要是对数学产生了畏难情绪。针对这种情况，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，让他们到黑板上做题，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到学好数学的成功感，学习成绩也不断提高。 　　3、积极参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，，提高教学水平。 　　今后还要继续进一步的学习、提高。对于数学组的活动，我每次都能积极参与。不仅是观看示范课，更多的是参与到评课讨论中去。 　　4、作为一个班主任，做到有爱心、负责任。我做到爱心献给每一个学生，做到不偏爱优生，也不歧视任何一个差生。民主选举班委会，注重培养小干部。坚持每周上好主题班会。带领学生开展丰富多彩的主题班会，另外，我还作好家长工作，共同教育好每位学生。所带班级多次被评为＂文明班级＂，对学生更是像母亲一样关爱每一个学生，深受学生家长好评。 　　 数学教师工作自我鉴定范文（二） 　　从执教的第一天起，我就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着下一代，我要对他们负责。基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 　　 一、做一个思想进步的教师 　　要想做一个合格的人民教师，首先应该有一个健康进步的思想。与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学习培训，为了提高自己的思想觉悟，每周五我认真进行政治学习，并做好学习笔记。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的师表形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各项工作；任劳任怨。在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。 　　 二、做一个有爱心的教师 　　我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。因为爱是无声的语言，是沟通与孩子们之间距离的有效手段。我报着一颗爱孩子、爱工作的心精心的呵护着我的班级，与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。在课上只要是对学生有好处的，我都会尊重。在课下，与学生共同解决难题，只要学生提出的问题，我总会不厌其烦的回答他们。学生的成绩总会有好坏之分，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多的给以热情的帮助。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。 　　 三、做一个理念新的教师 　　目前，新一轮的基础教育改革已经在全国全面推开，我在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。开成自已的教学风格。我把课本知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。在教学上，我一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流。促使学生在轻松的环境中学会学习。 　　 数学教师工作自我鉴定范文（三） 　　我毕业于师大教育专业，从去年xx 月毕业开始工作到现在已经接近一年。通过一附中教学的这一年的努力工作和不断学习中，收获可谓是钵满盘满。只有很好地回顾过去才能更好得看清未来，在此谈谈自己这一年来的成就与欠缺。 　　在大学里就听到过我们当时的院长谈“教师专业发展”，今天又听到我们的新校长作了有关“教师专业发展”的专题讲座。教师不仅仅是个职业，更是一个专业，也就是说并不是每个人都能干好教师这行。教师专业发展，关键要提升教师自身的素养。因此这一年来我一直坚持参加了学区里的师德培训和班主任培训，还有学校里的老师开展的专题报告活动，看了多本教育理论发面的书籍，并撰写了读书笔记，为要提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。平时，我虚心向学校优秀的老教师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。 　　“学高为师，德高为范”。作为一名新老师，自身的学识相当重要。工作以来，我不断学习，丝毫不敢松懈，订阅了《小学数学教师》、《小学数学参考》等教育期刊，学习教学设计、案例和论文的书写，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。同时注意改掉自己一些不好的行为习惯，努力做学生的典范。在课外与学生积极沟通，了解他们心里所思所想。我做到课前认真备课，课后撰写反思，以提高自己的教学能力。 　　除了参加XX教师进修学校的新教师培训，我还参加了学区里的骨干教师培训班的优秀汇报课，聆听了多位优秀骨干教师班的教师的课，领略了我们XX学区多位优秀教师的风采和教学技能，学到很多，还参加了上望片区的教学连片活动，听取了兄弟学校的几位优秀教师的课堂。并且在自己的学校开出了《两位数的除法》和《植树问题》两堂公开课。虽然有过机会锻炼，可我的教学方法还不是很成熟，因为许多老教师的提点，我已学到不少并继续努力。 　　班级管理中，我担任四年级两个班的数学教学任务兼四（1）班的副班主任，帮助正班主任开展班级管理。组织好班干部管理好班级、分担各项工作，让班干部做小助手，充分发挥他们的管理能力。在平时，我也积极关心学生的学习与生活，做好和学生家长的沟通。 　　教师是人类的工程师，我为我的职业而感到骄傲。以后我会更加努力提高我的教学设计能力； 改善不足，发扬优点，在教育的路上越走越好！ 　　 数学教师工作自我鉴定范文（四） 　　 一、政治思想方面 　　从****年参加工作以来，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，遵守国家的法律法规，热爱党的教育事业，认真学习和贯彻落实＂三个代表＂的思想， 积极负责任地完成教育教学任务，热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感，师德高尚，为人师表，谦虚谨慎，任劳任怨，勇挑重担，服从工作安排，尽职尽责，一心扑在教育事业上，刻苦钻研业务，虚心向有经验的教师学习，具有扎实的专业理论知识和相当强的教育教学业务能力，教学效果好，教书育人成绩显着，学校及学生满意， 并在****年**月被党委发展为中共预备党员。 　　 二、教学教研方面 　　教学中，严格按照教学＂六认真＂要求自己，在认真钻研教材和分析学生的基础上，加强基本功的锻炼，因材施教，教后及时评价反馈学生的学习情况。并在****年学校组织的＂***＂演讲赛获得三等奖和粉笔字二等奖。 　　为了更好地完成教学工作，平时注重拓展自己的知识面，经常阅读和数学学科教学关系紧密的书刊；注重不断提高和优化自己的教学方法，经常向老教师学习，读教学理论方面的书籍，更新观念，调整方法。课堂教学中教学手段多样化，多媒体的使用经常化，直观生动地展现教学内容，提高教学效果。在****年的**市高中数学教改组活动中作了＂****＂专题发言，在****年的两会上《浅谈新教材数列的教学》作了书面交流，辅导学生***在**省高中数学联赛初赛中获得了**市一等奖。 　　在教法上，注意创设能激发学生积极思考的情境，引起学生探索的欲望，培养了学生的分析、解决问题的能力。新课标理念指导下，我又积极在教学实践中倡导自主、合作、探究的学习方式，努力培养学生主动探究、团结合作、勇于创新的精神。所教的班级在各级考试中都取得了很好的成绩， 在****年**月开设了市级公开课《****》。 　　 三、班主任工作方面 　　我在****-****担任副班主任，在***担任班主任工作。在工作中，我本着关心爱护每一位学生的原则，对学生一视同仁，注重学生的思想教育，经常进行个别谈心。作为一名班主任，我努力与学生建立平等和谐的师生关系，做学生的良师益友。教育中注重与学生心灵的沟通，情感的交流，最终激发思想的共鸣。良好的师生关系，营造了一种民主、宽松的学习氛围，使学生能健康、愉快地成长。所带班级班风学风好，学生积极向上，团结进取，各项评价指标在平行班级中名列前茅，班级连续多次被评为星级文明班。 　　我也在****-****年度获得了校优秀班主任。写了《浅谈班主任工作中的情与形》在校班主任会议上作交流。 　　总之，在工作的这六年里我深深地体会到了教师工作的苦与乐，而我更多的是为获得学生的高度评价而喜悦感动，也把它作为一种鼓励从而以后更好的服务于学生，奉献于学校和社会。在以后的工作中我也会扬长避短，刻苦钻研以求得自身更大的发展。

作为教师，要能在新的历史条件下能够胜任自己的工作，就需要不断成长和发展。下面是我收集的教师个人本学年岗位任务完成情况及自我鉴定范文，希望对大家有所帮助! 【教师个人本学年岗位任务完成情况及自我鉴定范文1】 回顾本学期学校教科研方面做的工作，本人能踏实工作，根据学校教科室制定的教科研工作计划，以新课程标准的基本理念为指导，从规范入手，有目的、有计划、有步骤地进行课程改革实验，加强课堂教学改革研究，以促进提升教科研水平的不断提高。本学期主要做了以下工作： 1、用敏锐的眼光审视自身教学。 任何伟大的研究都源于实践，都基于对大量事实的研究。教科研也不例外，对教育教学实际，进行多角度、多层面的研究，这是开展教科研工作的重要基础。很多人往往缺少的是发现。在实际的教学过程中，我们会遇到各种各样的问题，如学校与家庭社会、学校管理、教与学、新课程改革等，这些都是教科研的对象，我们不能视而不见，听而不闻，而应该用明锐的眼光审视自己的教学，去观察、发现、解决问题，用提高教育教学质量的目的去思考、分析与解决问题。 2、个人专题研究，个案分析，撰写教学论文 平时，我注重教学理论的学习，从身边的教育教学实际入手，选定适当的研究范围或方向，在进行专题研究时，充分发挥自己的特长和爱好，加强学生能力的培养，本学期，个人的专题研究《小学数学分层练习的实验研究》取得了一定的进展。同时，在日常教学工作中，注重加强对典型个案的剖析，进行教学反思，积极撰写教学论文，从而提高教科研成果的深度、广度和理论层次。本学期撰写两篇论文。 3、扎实开展学科组活动;指导青年教师的日常教学工作;听课、评课活动 本人能深化教学理论的学习，积极参加学校的教科研活动，扎实开展一周一次的`学科组活动;作为一名骨干教师，能把自己的宝贵经验毫无保留的传给年轻教师，指导其日常教学工作，他们虽然踏上工作岗位只有几个年头，但在我的悉心指导下，他们分别参加了青年教师赛课活动并纷纷获奖;本人在做好本职工作的同时，共听、评学校年轻教师的课20多节，促进了青年教师的成长。 【教师个人本学年岗位任务完成情况及自我鉴定范文2】 回顾这一学期，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个总结，借以促进我今后工作的进一步提高。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 这一学期，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了积极参加政治理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程改革利用书籍、网络，认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。 二、求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务。 我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 三、任劳任怨，完成学校其他工作。 我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。 四、加强反思，及时总结教学得失。 反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。 2、教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。4、工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。五、继往开来，开创新的天地。 鉴于自己在本学期的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的努力方向是：1、加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。2、对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。 3、加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自己。4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。一份春华，一份秋实，在本学期的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。

【评语一】 该同志忠诚党的教育事业，爱岗敬业、严谨治学、为人师表，处处严格要求自己，鉴定之工作鉴定评语:教师考核鉴定评语。在思想上，该同志坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，积极参加单位组织的各项政治学习，努力提高自己的思想政治觉悟，严格遵守单位的各项规章制度。 在工作中，该同志具有强烈的事业心和高度的责任感，工作勤勤恳恳、任劳任怨。勇于开拓、锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，积极参与教研，努力提高自身的业务素质，取得了显著的工作效果。 在生活中，该同志想他人之所想，急他人之所急，团结同志，乐于助人，注重提高个人修养，在搞好本职工作的同时，积极参加各种集体活动，认真完成组织交给的各项工作任务，受到了学校领导和家长的一致好评。 在教学工作方面，担任高 教学，为了把自己的教学水平提高，坚持经常看关于教学的参考书籍，在网上找一些优秀的教案课件学习，争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一年来，认课真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得。 教学上，在 组织的 优质课比赛中获得第一名的好成绩，在 第二位， 下期的会考中成绩也不错。 【评语二】 ××老师为人实在、纯朴、踏实。不论是对待学习，还是对待工作，她都扎扎实实，从不张扬，没有半点浮躁之气。学习中，她认真听讲、认真自学、认真讨论、认真抒写;教研活动中，她虚心向学，静心研究，精心选题，细心完成任务;教学实践中，她一点一滴地实践着教研成果，有效地引导职高聋生积累着词汇，丰富着语境。作为学校报社的负责人，她重视培养学生，手把手地耐心指导每一个成员，用一期期丰富多彩的校报见证着每一个小记者的成长。作为学校的信息员，她积极参与各种活动，进行拍摄与通讯的.采写，并及时上传，获得了教委领导的认可。总之，她的工作，和她的为人一样，实在、扎实。 【评语三】 作为班主任，对班级的管理努力做到规范化;加强班风建设，开展丰富多彩的班队活动，增强班级的凝聚力，促进了良好班风和学风的形成;加强了学生良好行为习惯的培养，与家长联系，深入学生家庭家访，全方位了解学生。向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节 ，上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极查找课件，制作课件，准备、制作教具。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。注意对学生进行面对面的辅导。利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。 【评语四】 该同志在一年的支教工作中，以饱满的工作热情、求真务实的工作态度，教师评语认真完成各项任务。充分发挥支教教师的引导作用，耐心细致的指导青年教师，提高本组教师的业务水平。关心爱护学生，利用各种手段激发学生学习兴趣，教育教学效果好，深受广大家长和学生的喜爱。为人师表，作风正派，堪为其他老师学习的榜样。 【评语五】 该同志忠诚党的教育事业，爱岗敬业、严谨治学、为人师表，处处严格要求自己，鉴定之工作鉴定评语:教师考核鉴定评语。在思想上，该同志坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，积极参加单位组织的各项政治学习，努力提高自己的思想政治觉悟，严格遵守单位的各项规章制度。 【评语六】 ××老师温雅、平和、踏实、细致。作为一名党员教师，她能够模范带头参与各种政治学习活动，她尊敬领导、尊重同事、待人真诚、热爱学生，人际关系和谐融洽，是老师们的好榜样。作为一名政治教师，她为了上好课，看教参、查资料、找实例……乐在其中。由于尊重学生，能够切中学生的兴趣点进行教学，她的课堂上，学生积极主动，气氛活跃。作为一名对外联络员，她一趟一趟地奔波，为毕业生寻找合适的工作，智慧地和用人单位恰谈协商，使得每个学生都能有用武之地，能够扬其所长。作为团支部书记，她积极开展团的工作，加强了校内外的联系，有条不紊地组织了各项有声有色的活动，开拓了学生视野。因此被评为市特教学校先进教师。

对于教师工作的整体表现，学校要怎么去写这个评语评价呢?以下是搜集整理的学校对教师工作考核鉴定评语，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在学校评语栏目!　　××老师一贯认真服从安排，扎扎实实尽职尽责地完成每一项工作。政治学习中，她认真听仔细记积极发言，总能按时高质量地完成每一次学习。教研进修活动中，她以行动珍惜着每一次提升自己的机会，学思结合，学以致用，与时俱进，力争于己有提高，对同事有贡献，最终惠及学生。 　　该同志热爱中国共产党，热爱，坚持四项基本原则，坚持改革开放;积极参加学校的政治学习，认真学习党的教育方针政策，热爱教育事业，学习江******“三个代表”重要思想和党的十六届五中全会精神;遵纪守法，自觉遵守学校的劳动纪律，时刻以一名共产党员的标准严格要求自己;关心国家大事，自觉维护集体利益，尊重领导，团结同志，具有良好的道德品质和师德修养。 　　该同志爱党爱国，积极参加政治学习和业务学习，热爱教育事业，自觉遵守《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等法律法规，以教书育人为己任，积极参加教研活动和课改培训，认真上好公开课，弘扬奉献精神，作风正派，廉洁从教，为人师表，有强烈的事业心和高度的责任感。 　　该同志热爱学校，关心集体，服从安排，团结协作，工作尽心尽责，态度端正，完成学校交给的各项任务积极。出勤好，勇挑重担，从不计较个人得失。在做好教育教学工作的同时，全心全意为学校做一些力所能及的事，在教育教学中，能够带头作用，认真学习领会课改精神，努力探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学质量和科研水平。 　　该同志政治立场坚定。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，与同事打成一片，思想学习和工作等方面都有进步。 　　××老师思想端正作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。作为一名体育教师，她能够认真钻研新大纲吃透教材，积极开拓思路，把一些先进的教学理论科学的教学方法及现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流自主探究勇于创新的能力。作为食堂管理员，她肩负着全校师生安全饮食的重任。不仅认真学习相关法律法规，严格执行，也率先士卒，事事干在前面。确保师生吃的健康舒心。 　　××老师有心用心且有一颗巧心。她不仅积极参加政治学习，认真领会践行上级精神，还用心学习各种专业书刊，不断提高自身的专业素养及教学能力。面对性格各异，基础参差不齐的学生，她耐心想办法，有条不紊地组织学生互助互学，实施分类教学。面对学校的一次次接待任务，她静心接受，细心准备，圆满地完成了一次次接待课，尽显聋校师生在面点专业的风采，使得一批批来宾喜笑颜开。面对副班主任工作，她主动配合班主任协调好各项工作，灵活到位，使得班级的日常教育工作秩序井然，班级氛围积极和谐。 　　总之，一切以大局为重，以工作为重，从不计较个人得失，踏踏实实高质量地完成了一个学年的工作。 　　经学校考核，该同志认真履行了工作职责，圆满地完成了工作任务，年度考核为合格。 　　作为副班主任，她主动配合班主任协调好各项工作，灵活到位，使得班级的日常教育工作秩序井然，班级氛围积极和谐。对待其他班的学生，她也总是耐心地以温情相待，学生说：“王老师爱笑，不跟我们发脾气，手语清楚……”都喜欢找她倾诉聊天。 　　该同志拥护中国共产党的领导，热爱事业，坚持四项基本原则，坚持改革开放;积极参加政治和业务学习，认真学习贯彻党的教育方针政策，认真学习了江泽民的“三个代表”和胡锦涛的“八荣八耻”重要讲话精神。尊重领导，团结同志，关爱学生，具有良好的思想品德修养。

幼儿教师自我鉴定范文　　不知从什么时候起，我已经开始觉得心里有些不安了。当实习日期渐渐接近的时候，我怀着一颗期待的心情等待着，但当日子真正来临的时候，我觉得有些留恋不舍，甚至感到心痛。　　时光如白驹过隙一般匆匆走过，每天清晨伴着丁香花的香味出发，一直到它的陨落，这四个月就这样结束了，再回首与孩子在一起的日子，我真的很开心，和他们在一起做游戏，在一起唱歌、跳舞。　　顶岗实习对于我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面，古人常说：听不如看，看不如做。在本次长达四个月左右的实习期间，我们从各个方面了解了自己将来的工作性质、义务和责任。　　四个月的实习，让我第一次与幼儿有了亲密的接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。　　实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小朋友搞好关系，让他们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，喜欢听你讲的课。怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。　　实习让我的思想逐渐成熟，为人处事也学到了许多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。　　这四个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。　　实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的理论知识和实践结合是多么困难的一件事，尽管如此，也要努力在实践中尝试和运用。　　这次实习，我才真正的知道了保育员的工作也很辛苦，也很重要，也总结出一些经验。首先，整理好本班教室的卫生，减少幼儿与细菌接触的机会。坚持每日用消毒毛巾将幼儿能接触到的地方擦拭一遍，特别是幼儿的饮水柜，容易滋生细菌，发生交叉感染。对于幼儿的玩具、桌椅、坐垫、餐桌、餐椅都定期用消毒液进行消毒。教室、洗刷间的地板随脏随擦，避免地面有水使幼儿滑到。给幼儿创造一个清洁、讲卫生的环境，做好晨检、午检工作。同时培养幼儿注意保持个人和生活场所卫生的好习惯，要不定期地检查幼儿的指甲。保育工作是很辛苦的，但是也要很细心，这样才能做好保育工作，要时刻检查卫生情况，厕所地面要保持干净。防止幼儿滑倒。　　我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿教师更难;也知道了自己的不足。我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。　　我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。　　幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。通过实习，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点。作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，还需要不断学习，不断进步。在工作中，要不断提高自己的教学业务水平，平时遇到什么额外任务，只要自己力所能及，都要尽量去完成。　　在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的方面。　　我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这四个月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。

中国共产党的宗旨是全心全意地为人民服务。

　　对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。下面是我收集整理的关于销售团队管理方法的内容，希望能够帮助到大家。 　　销售团队管理方法 　　管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。 　　销售团队之激励 　　激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。 　　试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。（但这需要公司制度的支持、 　　对销售团队成员进行激励的方式是： 　　首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。 　　其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。 　　最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。 　　销售团队管理之培训 　　培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。 　　销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。 　　对于新成员培训的步骤： 　　首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的`制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。 　　必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。 　　其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。 　　媒体培训的关键在于以下几点： 　　1、媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。 　　其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。（往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。、 　　2、培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。 　　同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。 　　3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。 　　销售团队管理之考核 　　考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。 　　对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。 　　销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。 　　销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。（当然，这需要公司高层的配合。、 　　建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。（详细方案待定、 　　销售团队管理之制度 　　制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。 　　作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。 　　销售团队管理方法 　　1、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。 　　人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。 　　2、以结果为导向，量化管理。 　　销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。 　　3、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。 　　对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。 　　4、对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。 　　往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。 　　5、以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。 　　解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。 　　6、对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。 　　快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。 　　7、建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。 　　对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。 　　8、每月安排全国性主题终端营销活动。 　　主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。 　　9、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。 　　打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。 　　销售团队管理方法 　　营销管理者不要强求改变团队人员的个性 　　大家都知道从古至今有非常优秀的团队，团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个性打磨成以来顺搜的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队管理者，不要刻意的去改变团队成员的个性化。要时刻引导个性较强的成员朝着正确的轨道上来，个性较强是他的弱点。那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。 　　营销管理者要会赞美团队成员 　　一句话说的人笑，一句话说的人跳。同样的话说出来的“味道”就不同，同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为管理者如何激发团队成员的积极性呢？就是要学会赞美他们。在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。一句话来提高团队成员的积极性———认可，不断的来认可他们的成绩。 　　团队的业绩是逼出来的吗？ 　　学习好的孩子盼考试，学习差的孩子怕考试。这是问什么呢不言而喻，学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。相反，学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。这两种结果看是不同，相同的都是需要荣耀和好的一面。好孩子是打出来的吗？显然不答案是否定的，营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。 　　销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件 　　打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。 　　以结果为导向，量化管理 　　销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

学风既指体现学者个人学术品格的学术风格，也指包括大学在内的整个学术界的学术风气。学者的学风好坏，体现了学者的人品高低和道德素质。学术界的学风好坏，体现了整个学术界的道德水准。学术界的学术风气由大多数学者的学术风格决定。学者的学术风格和学术界的学术风气主要包括以下这些内容：是治学严谨，还是抄袭成风；是原创为荣，还是原创为耻；是提倡质疑精神，还是提倡因循守旧，等等。学风和学术规范的区别在于：学术规范属于学术领域的认知范畴，学风属于学术领域的道德范畴。但二者不是截然分开的；学术规范往往是学风的体现，严重的学术规范问题本身就是学术不端——学风问题的表现。学风即学校的学习风气。从广义上讲就是学校师生员工在治学精神、治学态度和治学方法等方面的风格，也是学校全体师生知、情、意、行在学习问题上的综合表现。学风是凝聚在教与学过程中的精神动力、态度作风、方法措施等，它依不同学校的不同特点表现出独有的特色和丰富的内涵，并通过学校全体成员的意志与行动，逐步地形成和固化，成为一种传统和风格。这些传统和风格对学生的成长起着重大的作用，对学校的发展和建设产生深远的影响。将培养重心放在人才的培养，提高学生的科学知识水平和素养。

毕业论文格式完整模板 　　艰辛而又充满意义的大学生活即将结束，毕业前要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种有准备、有计划、比较正规的、比较重要的检验学生学习成果的形式，怎样写毕业论文才更能吸引眼球呢？下面是我为大家收集的毕业论文格式完整模板，希望能够帮助到大家。 　　毕业论文格式完整模板 篇1 　　专业论文论文题名：(二号，黑体，加粗，居中) 　　副标题(三号，黑体，加粗，居右) 　　张三 030333221 xx011班 　　(与标题按五号字大小空一行，小四号，黑体，居中，只学号加粗，每项中间空两个字符，不出现姓名、学号等字。) 　　指导老师：李四 　　(与姓名间不空行，小四号，黑体，居中，含指导老师四字。) 　　【摘要】： 对论文内容不加注释和评论的简短陈述，以第三人称陈述。一般应说明实践目的、实践方法、结果和最终结论等，一般不超过为300字。(与指导老师按五号字大小空一行，摘要两字为黑体，小四号，居左，加中括号，中括号采用中文形式;摘要部分的文字为宋体，五号，不另起一行，无需段落缩进。) 　　【关键词】： 为了文献标引工作从论文中选取出来用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语。一般应选取3～5个词作为关键词。(与摘要间不空行，关键词三字为黑体，小四号，居左，加中括号，中括号采用中文形式;关键词为宋体，五号，词间用逗号分隔，最后一个词后不加标点符号，不另起一行，无需段落缩进。) 　　【正文】： 与关键词间不空行，正文两字为黑体，小四号，居左，加中括号，中括号采用中文形式 　　正文另起一行开始，正文部分文字为宋体，五号，每段首行两字符缩进，段落间不空行 　　A 正文层次：各部分层次不出现一xxxx等标题，统一层次格式为： 　　1(四号，宋体，居左，加粗，标题与上文按五号字大小空一行，与下文不空行) 　　1.1(小四号，宋体，居左，加粗，小标题间不空行) 　　1.1.1(五号，宋体，居左，加粗，小标题间不空行) 　　⑴(宋体，五号，居左，序号采用特殊符号添加，小标题间不空行) 　　①(宋体，五号，居左，序号采用特殊符号添加，小标题间不空行) 　　另：任意标题，当与表格或图片紧连时，按五号字大小空一行 　　B 表格格式：表格名称位于表格下方。 　　表格本身(全部采用1/2榜实体黑线，位于文档中间，且尽量不让表格分页，必须分页时，保证任一格中内容不分页)，表格内的分类标题(五号，宋体，加粗，居中)，表格内文字(五号，宋体，居中)表格内文字通过调整表格框架使四字以下(含四字)文字尽量在一行中，若必须分行的则上行两字，下行一字或两字;五字以上(含五字)可分行。 　　表格中若存在图片，图片大小不超过六行五号字;图片和文字同时存在的，文字位于图片上方(五号，宋体，居中)。 　　C 图片格式：名字位于图片下方。 　　不需文字解释的，图片居中，根据页面调整大小;需要文字解释的，图片位于文档左边，文字采用四周型环绕，图片大小根据文字调整。 　　D 文中的图、表、公式、算式等，一律用阿拉伯数字编序号(图的名称位于图的下方，表的名称位于表格上方，字体采用宋体，五号，加粗，居中。图、表序号根据其所在的大层次标题序号和在改层次的序号定)。如： 　　图2.1xxxxx、表3.2xxxx、公式3.5xxxx 　　E 注：论文中对某一问题、概念、观点等需简单解释、说明、评价、提示等，如不宜在正文中出现，采用加注的形式(注的编排序号用①、②、③依次标示在需加注处，以上标形式表示);具体说明文字列于同一页内的下端，并用横线与正文分隔开(宋体，小五号，居左)。 　　【参考文献】： 应具有权威性，并注意引用最新的文献。与正文间按五号字大小空两行。(参考文献四字为黑体，五号，加粗，加中括号，中括号采用中文形式;其他为宋体，小五号，序号的中括号采用英文形式，每项用英文形式句号隔开) 　　著作：[序号]作者.译者.书名.版本.出版地.出版社.出版时间. 　　期刊：[序号]作者.译者.文章题目.期刊名.年份.卷号(期数) 　　会议论文集：[序号]作者.译者.文章名.文集名 .会址.开会年.出版地.出版者.出版时间. 　　网址：[序号] 作者.文献名称.网站名称.网址 　　整篇论文其他注意部分： 　　A页面设置，采用A4大小竖版纸面，上下页边距2.54厘米，左右页边距3.17厘米，所有图片、表格等都不得超过边距。 　　B文章所有页面加入页眉，页眉为论文名称 　　C文章所有页面不加页码 　　D英文采用Times New Roman 　　E拉丁文采用Times New Roman，斜体 　　F标点为中文，半角 　　G正文内全为单倍行距，标题间空行除外 　　毕业论文格式完整模板 篇2 　　摘要： 本文从Chomsky在语言学研究过程中所采用的理想化模式入手，认为Chomsky为了使研究变得简单，便将与语言关系紧密的社会因素摒除在研究范围之外，这是一种不可取的理想模式。接下来本文从两个主要方面阐述了理想化模式不可取的原因： 　　一是语言作为一种符号系统，只有在社会的"环境下才能具有完整的意义。二是语言作为一种社会结构，无论是它的产生还是发展过程，都在不断地和社会发生着相互作用。故而只要是研究语言学，我们就不能将社会因素理想化。至于什么因素可以暂时不予考虑，这仍有待进一步的研究。 　　关键词 ： 　　理想化，符号系统，社会结构，语言与社会的相互作用 　　1.统一使用A4纸，单面打印; 　　2.封面：封面栏目要求打印; 　　3.字体全部用宋体;主标题行要求用小二号字加黑，次标题用三号字加黑，再次标题用小三号字加黑，以此类推。正文内容要求用小四号字;行距为单倍;页边距左为3㎝、右为2㎝、上为2.5㎝、下为2.5㎝; 　　4.用阿拉伯数字连续编排页码，页码放在右下角，由正文首页开始编排，封面封底不编入页码; 　　5.题目：简要、明确，一般不超过20字; 　　6.中英文摘要和关键词：中文摘要一般不超过300字;关键词为3～8个，另起一行，排在摘要下方，词与词之间以分隔;英文摘要和英文关键词要求与中文摘要和中文关键词一致;摘要和关键字用小四号字; 　　7.目录：由论文的章节以及附录、参考文献等的序号、题名和页码组成(课程论文不列入); 　　8.结构层次序数的表示方法：第一层为1，第二层为1.1，第三层为1.1.1，第四层为1.1.1.1，正文中序号用①表示，不分段; 　　9.附表与插图：附表要有表号、表题;插图要有图号、图题;所有的图表都应具有自明性，即不阅读正文，就可理解图表的意思; 　　10.致谢：在正文后对单位和个人等表示感谢的文字(课程论文不列入); 　　11.附录：是正文主体的补充项目，并不是必需的。下列内容可以作为附录：(课程论文不列入) (1)为了整篇材料的完整，插入正文又有损于编排条理性和逻辑性的材料; (2)由于篇幅过大，或取材于复制件不便编入正文的材料; (3)对一般读者并非必须阅读，但对本专业人员有参考价值的资料; 　　12.参考文献： 　　(1)参考文献的标注方法：采用顺序编码制，即按照文章正文部分(包括图、表及其说明)引用的先后顺序连续编码;标注的符号为[ ]，作为上标，在标点符号前使用; 　　(2)参考文献的写作格式为： 　　①参考文献是连续出版物时，其格式为：[序号] 作者.题名.刊名，出版年份，卷号(期号)：引文所在的起止页码 　　②参考文献是专著时，其格式为：[序号] 作者.书名.版本(第1版不标注).出版地：出版者，出版年.引文所在的起止页码 　　③参考文献是论文集时，其格式为：[序号] 作者.题名.见(英文用In)：主编.论文集名.出版地：出版者，出版年.引文所在起止页码 　　④参考文献是学位论文时，其格式为：[序号] 作者.题名：〔博士、硕士或学士学位论文〕.保存地点：保存单位，年份 　　⑤参考文献是专利时，其格式为：[序号]专利申请者.题名.专利国别，专利文献种类，专利号.出版日期 　　参考文献著录中需要注意： 　　个人作者(包括译者、编者)著录时一律姓在前，名在后，由于各国(或民族)的姓名写法不同，著录时应特别注意课件下载，名可缩写为首字母(大写)，但不加编写点。另外，作者(主要责任者)不多于3人时要全部写出，并用，号相隔;3人以上只列出前3人，后加等或相应的文字如et al。等或et al前加，号。 　　装订格式 　　1.课程论文一律左边装订成册; 　　2.装订顺序为：封面、题目、论文摘要与关键词、正文、参考文献。 ;

中国内地女演员王琳

书中自有颜如玉，古人诚不欺我 ...颜值这东西，三分靠父母、七分靠装扮，事实证明，只要肯努力，学习并掌握科学的形象管理知识，调配专属于自己的美丽秘方，人人都可以美美哒~ 咱先定一个小目标，比方说，让自己年轻10岁！ShareForBeauty形象管理视频直播课精彩剪辑：http://e.vhall.com/639832131

新的个人所得税法将于2019年1月1日起全面施行，为贯彻落实党中央、国务院关于个人所得税改革要求，国家税务总局开发了“个人所得税”APP。新的个人所得税法将于2019年1月1日起全面施行，为贯彻落实党中央、国务院关于个人所得税改革要求，国家税务总局开发了“个人所得税”APP。“个人所得税”APP可实现实名注册、用户登录、个人信息采集、安全中心等功能。2019年1月1日后，全面上线6大专项附加扣除信息采集、年度综合申报、分类所得个人所得税自行申报、税收优惠备案、完税证明开具等功能。安装“个人所得税”APP并进行实名认证，有助于纳税人全面了解新出台的个税政策，方便纳税人在线办理相关涉税业务，还可以防止身份信息被冒用申报，及时享受国家减税红利。现因8月初税局自然人申报系统升级，必须由APP设置申报密码才可以正常申报个人所得税。（8月15号前必须重置完成）关注”企业服务管家“公众号，回复：个人所得税，获取个人所得税重置密码操作指引

正月初一是我国最隆重的传统节日—春节。但在民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五。春节，别称：新春、年节、天腊、岁首、新年、大年。是中国四大传统节日之一。

瓦特 一个夏日的早晨,天气 晴朗,画眉在树上唱着悦耳的歌。在英国格拉斯哥大学的校园里,有一个人正在散步。他迈着缓缓的步伐,在绿茵茵的草坪上踱来踱去。他时而望着广阔的天空,时而瞧瞧乎坦的操场,时而皱起双眉……突然,他脸上流露出笑容,心情豁然开朗,他想出来了,想出了解决蒸汽机的有效办法。他高兴地跑起来,脚步腾空。霎时间,他的身影便出现在陪伴他多年的操作台上。他就是蒸汽机的发明家瓦特。曾有人说："瓦特发明蒸汽机,是因为他有超人的天才和智慧。"其实不然。为了说明这个问题,还是讲讲关于瓦特勤奋学习,刻苦钻研；发明创造的故事吧。 水蒸汽的启示 随着智育的发展,瓦特对客观存在的一些事物都发生了浓厚的兴趣,产生了好奇和钻研之心。这为他以后发明蒸汽机打下了良好的基础。 在瓦?D

狱霸叫新来点烟电视剧第38集。根据婚前协议电视剧第38集资料，狱霸让新来的给他点烟，不料小伙瞧出看书的才是真大哥。《婚前协议》是由上海银润传媒广告有限公司出品，并由朱锐彬执导，于和伟、何晟铭、王琳、白冰等人主演的当代都市剧。

1. 简介国际汉语教师证是一项全球通用的中文教学能力认证，旨在评价中文教师掌握的相关教学理论和教学技能。通常，申请人需要经过考试和实践评估才能获得该证书。2. 考试内容国际汉语教师证考试内容主要包括汉语教学理论、汉语教学实践、中文学习者语言能力和汉语教学材料与工具应用等方面。详细考试内容可在相关机构的官方网站上了解。3. 考试类型国际汉语教师证考试主要分为笔试和口试两种类型。笔试通常包括选择题、填空题和简答题等，以考察申请人的汉语教学理论知识和实践技能。口试主要通过面试的形式，以考察申请人的实际教学能力。4. 报名条件申请国际汉语教师证需要满足一定的条件。通常来说，申请人需要具备一定的中文教学基础和经验，并完成基础汉语水平的学习。具体要求可在相关机构的官方网站上了解。5. 取证流程申请国际汉语教师证需要经历以下流程：报名提交材料、参加考试、通过考试后在指定时间内提交实践评估材料、完成实践评估。整个流程通常需要几个月的时间。6. 收益价值获得国际汉语教师证可为中文教学者提供更多的就业机会和晋升空间，同时也可以提高申请人的教学能力和水平，扩展其在中文教学领域的影响力。7. 培训机构在考取国际汉语教师证之前，申请人可以通过参加相关培训课程来提高自己的教学能力和水平。目前，全球各地都有很多专业的汉语教学培训机构，可以提供高质量的培训课程和服务。8. 总结国际汉语教师证是全球通用的中文教学能力认证，获得该证书可以为中文教学者带来更多的机会和发展空间。申请人需要具备一定的中文教学基础和经验，参加考试和实践评估后才能获得证书。在考取证书之前，申请人可以通过参加相关培训课程来提高自己的教学能力和水平。

生物医学工程（Biomedical Engineering，简称BME）是结合物理、化学、数学和计算机与工程学原理，从事生物学、医学、行为学或卫生学的研究；提出基本概念，产生从分子水平到器官水平的知识，开发创新的生物学制品、材料、加工方法、植入物、器械和信息学方法，用与疾病预防、诊断和治疗，病人康复，改善卫生状况等目的发展历程生物医学工程兴起于20世纪50年代，它与医学工程和生物技术有着十分密切的关系，而且发展非常迅速，成为世界各国竞争的主要领域之一。生物医学工程学与其他学科一样，其发展也是由科技、社会、经济诸因素所决定的。这个名词最早出现在美国。1958年在美国成立了国际医学电子学联合会，1965年该组织改称国际医学和生物工程联合会，后来成为国际生物医学工程学会。生物医学工程学除了具有很好的社会效益外，还有很好的经济效益，前景非常广阔，是新时期各国争相发展的高技术之一。以1984年为例，美国生物医学工程和系统的市场规模约为110亿美元。美国科学院估计，到2000年其产值预计可达400～1000亿美元。生物医学工程学是在电子学、微电子学、现代计算机技术，化学、高分子化学、力学、近代物理学、光学、射线技术、精密机械和近代高技术发展的基础上，在与医学结合的条件下发展起来的。它的发展过程与世界高技术的发展密切相关，同时它采用了几乎所有的高技术成果，如航天技术，微电子技术等。

　　1、正月初一又称大年初一，也就是我国的农历春节，民间俗称过年。 　　2、这一天是一年的头一天，春季的头一天，正月的头一天，所以称为“三元”;因为这一天还是岁之朝，月之朝，日之朝，所以又称“三朝”;又因为它是第一个朔日，所以又称“元朔”。 　　3、自汉武帝太初元年始，以夏历(农历)正月初一为“岁首”(即“年”)，年节的日期由此固定下来，延续至今。1911年辛亥革命以后，开始采用公历(阳历)计年，遂称公历1月1日为“元旦”，称农历正月初一为“春节”。 　　4、2006年5月20日，“春节”民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

住宅排水系统是将室内生活污水加以收集，并通过一定接受设施排入室外排水系统。它由卫生器具、排水横支管、立管、排出管、通气管五个部分组成。其主要作用是安全、卫生、迅速地将室内污水排放到室外，同时防止有毒、有害气体及臭气危及人们的生命安全和影响身心健康。结合住宅排水系统的实际情况，我们在设计和施工过程中就应该对排水系统的防渗漏、防臭、防堵等问题引起重视。而在对排水安装工程施工质量的检查中，主要应注意以下一些问题：1、不同的管道敷设形式对一些管件设置的不同要求排水横支管安装方式有三种：①管道悬吊安装于本层楼板下，也叫做“非同层排水”或“楼板下悬吊式排水”；②卫生间楼板结构下沉，管道在回填层内敷设，也叫做“同层下沉式排水”；③管道安装于本层地面上，也可叫做“同层地面式排水”。一般卫生间排水管道敷设形式选择第一和第二种形式，而厨房可选择第一和第三种形式。管道敷设形式的不同产生了下列管件的不同设置方式。1. 1套管的设置 规范规定管道穿过墙和楼板，宜设置金属或塑料套管。安装在厨房和卫生间的套管高度要求高出装饰地面50mm。安装在墙内的套管其两端与饰面相平。对于楼板下悬吊式排水，这一要求执行应无问题。而对于同层下沉式排水则无法安装套管，只有在防水上进行处理，防水层应作在横支管的下方，且立管伸出成型地面部分，可以在管根剔槽嵌防水油膏，并作高50mm，宽30mm 的水泥砂浆阻水圈。同时，要求面层的防水要作好，否则下沉的结构就会成为积水坑，破坏建筑和环境卫生。而同层地面式排水则需注意如立管在室外，穿墙套管靠近室外部分须作好防水填塞，外面再加止水环或抹灰和外墙作相应装饰。1. 2伸缩节的设置 住宅的塑料排水管道应按设计要求设置伸缩节，一般每层一个，伸缩节宜设置在汇合配件处。 所以楼板下悬吊式排水管道的伸缩节设在三通或四通等管件的下方，与汇合管件相距7~10cm即可；而同层下沉式排水和同层地面式排水管道的伸缩节则设在汇合管件的上方7~10cm处，如是在回填层内，可将伸缩节设在离装饰地面15~20cm的位置。或在同一层的管道上下靠近楼板处都有支管，则伸缩节可设在管道中间。而水平横管的伸缩节设置也应符合设计要求，在安装时更应注意伸缩节的胶圈应在受水方向。 2、保证安全、卫生的对管件设置的要求2.1通气管的设置通气管的主要作用是将排水管道中污浊的有害气体排放到大气中,并平衡管道内的正负压,保护卫生器具水封。通气管可以说是保证排水系统安全和功能的重要配件之一。在对排水系统安装工程的检查中，应对通气管的设置情况高度重视。住宅较多是将排水管延伸出屋顶作为通气管，则其管径应不小于排水立管管径。透气帽高度应高出上人屋面2m，周围如有门窗洞口，透气帽应高出洞口0.6m。金属材质的通气管应考虑防雷措施。对于个别不能伸顶的排水管道，应由设计人员考虑设计汇合通气管或不通气立管，严禁在建筑物内设置吸气阀代替伸顶通气管。2.2存水弯和地漏的设置设计规范的强制性条文要求在构造内无存水弯的卫生器具排水口以下应设存水弯，且存水弯水封深度不小于50mm。以此“保证室内环境，保障人民身心健康，防止事故发生”。地漏具有排除地面积水的功能。但地漏的设置也涉及到能否防止有害气体窜入室内污染室内环境，所以对其重点关注的应是水封的问题。总结规范的要求，地漏最好采用直通型，并设置存水弯；其次是采用水封深度不小于50mm的深水封地漏。对于一些不经常使用地漏排水的场所，应设置密闭地漏。2.3支、吊架的设置支、吊架的设置应注意三种情况，一是室外排水管道的支架，宜选用塑料材质，连接螺丝采用镀锌螺丝，支座牢固；二是排水立管在穿越楼板设置了套管且底部架空时，立管底部应设支墩或有其它固定措施；三是排水横管较长时，应考虑其固定的措施。所以在转换层等类型的部位，排水立管底部和排水横管转弯处应设置固定支、吊架。另外，如塑料管设置金属支、吊架，应在两者间加衬非金属垫或套管。2.4阻火圈的设置 验收规范要求“高层建筑中明设排水塑料管道应按设计要求设置阻火圈或防火套管。”而根据设计规范的条文和条文解释，则应理解为：管径大于等于110mm的排水塑料管道，在穿越防火墙或管道井壁的横管两侧，高层建筑中明设的穿层立管或隔层防火封堵的管道井内的立管穿越楼板处的下方，均应设置阻火圈或防火套管。立管穿层处安装在楼板上的防火套管要求高出楼板不小于500mm，安装在楼板下的要求总长不小于500mm，且嵌入楼板2H/3（H为楼板厚度）；横管穿墙处要求总长不小于300mm，且防火墙两侧和管道井外的套管长度不小于100mm。3、保证使用功能的要求3.1管道坡度及变径圈的安装住宅排水系统是利用重力保证排水通畅，所以保证排水管道正常使用的基本原则就是要保证坡度。坡度过小，水力条件差，管道易堵塞，不能满足使用要求且增加了人工清理工作量；坡度过大，管道接头承插不紧密，占用空间过大，管道布置不容易。横管的管道坡度可通过变径时设置的变径圈适当进行调整，但变径圈设置时应尽量保证大、小管道的下底相平。3.2底层排水管道的安装通过对设计规范的理解，为避免底层卫生器具的水封遭到破坏，要求底层横支管与立管底部应按设计规范要求有一段距离，且宜加大排出管管径，或者底层排水横管单独排出室外。3.3检查口和清扫口的设置立管上的检查口要求在最底层和最高层设置外，最好每隔一层设置一个，如有乙字弯管，在其上部应设检查口。而横管上根据连接卫生器具数量设置清扫口。宜设置地面清扫口，且与地面相平。清扫口的设置要考虑检查和清扫操作的空间，设计标准和验收规范对此有详细的条文要求，在此就不一一细举了。上述几点是住宅排水系统安装工程中常遇的情况。从系统的选择到管件的设置，可能受到各种因素的影响，不可能在设计和施工中要求对各种类型住宅的各个细部统一一种做法。只有在设计和施工阶段，本着保证使用功能，以人为本的态度，掌握基本原理和熟悉规范，严格质量控制，最终达到满足规范要求和让用户满意的目的。

　　质量对企业的重要性：　　一、论发展，质量才是硬道理。　　邓小平说过：“发展才是硬道理。”在产品质量就是企业生命的今天，产品质量已成为一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。因此，质量才是硬道理!特别是现在，世界经济处于低迷时期，我们更要狠抓产品质量，做到以质取胜。　　二、抓质量，质量意识是关键。　　产品质量决定于过程质量，过程质量决定于工作质量，工作质量最终决定于员工的素质。无论是产品质量、服务质量，还是工作质量，归根结底取决于制造产品、提供服务、进行管理的人的“质量”。所以，要高度重视员工的作用，充分调动员工的积极性和创造性，最大限度地保证产品质量、服务质量和工作质量。质量是企业的生命，质量意识是企业生命的灵魂。因此，要提高产品质量，必须要先增强员工的质量意识。　　三、求品质，把握细节是重点。　　追求完美品质，要求从小事做起，做好细节。泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。细节是操作过程中的流程要领，掌握好细节也就是把住质量。随着社会分工的越来越细和专业化程度的越来越高，注意抓好细节，精益求精保证质量才能让产品在竞争中取胜。因此，追求完美品质，把握细节是提高质量的重点。　　四、提高产品质量意义大。　　提高产品质量不仅对企业发展有至关重要的意义，还将对社会产生深远的影响。产品或服务质量是决定企业素质、企业发展、企业经济实力和竞争优势的主要因素。质量还是争夺市场最关键的因素，谁能够用灵活快捷的方式提供用户满意的产品或服务，谁就能赢得市场的竞争优势。

　　《婚前协议》所有歌曲列表　　主题曲：《无奈》　　作词：杜雯媞　　　作曲：李　岩　　　演唱：何晟铭张婧　　片尾曲：《纠结》　　作词：毛妮卓玛　　作曲：毛妮卓玛　　演唱：曹轩宾　　插曲1：《你的旋律》　　作词：东　南　　　作曲：东　南　　　演唱：东　南　　插曲2：《无奈》　　作词：杜雯媞　　　作曲：李　岩　　　演唱：何晟铭张婧　　插曲3：《纠结》　　作词：毛妮卓玛　　作曲：毛妮卓玛　　演唱：曹轩宾　　电视剧《婚前协议》是一部讲述当代都市婚姻生活的作品，从三组不同的婚姻角度发展了一系列的曲折故事，90后的年轻人、80后夫妻、中年婚姻等在婚姻中不同的情感遭遇，于和伟、何晟铭、王琳、白冰等演员在剧中担任主演，小编看了前两集，发现还真的是一部不错的电视剧，而且剧中的歌曲也非常不错，推荐！

现在是国际中文教师证书，由教育部下属语合中心实施考试并进行评估（原《国际汉语教师证书》由孔子学院总部/国家汉办颁发），通过考试拿到证书的教学能力和综合素质是被认可的。也是作为选拔孔子学院（孔子课堂）汉语教师、汉语教师志愿者的必要条件和优选条件；是作为从事汉语国际教育工作的准入资格；是作为国内外教育机构选聘和评价汉语教师的依据；是作为评价国际汉语教学机构师资水平及教学实力的参考。

高考填报志愿时，生物医学工程类包括哪些专业是广大考生和家长朋友们十分关心的问题，根据教育部最新发布的《普通高等学校本科专业目录》可知，生物医学工程类包括生物医学工程、假肢矫形工程、临床工程技术、康复工程4个专业。生物医学工程专业简介：本专业要求学生深入掌握电子技术，计算机技术，信息处理理论医学与工程相结合的科研能力，解决生物医学领域中的科学研究，医疗仪器研制，产品开发以及大型医疗设备的操作，维修管理等问题，同时也能胜任其他领域的电子技术及计算机技术。具有较广泛的就业前景。本专业学生主要学习生命科学、电子技术、计算机技术和信息科学的基本理论和基本知识，受到电子技术、信号检测与处理、计算机技术在医学中的应用的基本训练，具有生物医学工程领域中的研究和开发的基本能力。假肢矫形工程专业简介：假肢矫形工程专业作为健康科学领域中一个新兴的复合型、交叉型专业，涉及康复医学、生物医学工程、机械学、电子学、高分子化学、材料学及人文社会科学等多种学科。假肢矫形工程是应用现代工程学的原理和方法，为补偿、矫正或增强残疾人已缺失的、畸形的或功能减弱的身体部分或器官，使残疾人在可能的范围内最大限度地恢复功能或代偿功能和独立生活的应用性技术，是康复工程的主要内容之一。

如果把职业形象简单的理解为外表形象的话，如果把一个的外表跟成功挂钩的话，那么你就犯了一个非常严重的错误。职业形象包括多种因素：外表形象、知识结构、品德修养、沟通能力等等。如果把职业形象比做一个大厦的话，外表形象好比在厦外表上的马赛克一样，知识结构就是地基，品德修养是大厦的钢筋骨架，沟通能力则是连接大厦内部以及大厦与外界的通道。 要成功就要改变我们的性格，而改变我们的性格应该从改变我们追求成功的欲望，改变平时的习惯，而所有这些最根本之处就是要通过学习来改变，就是说要通过知识的积累、品德的修养、沟通能力的锤练这些来改变它，最后再给这个“大厦”粘贴上漂亮的马赛克，你的职业形象就好了。 实际上，不管你愿意与否，你时刻带给别人的都是关于你的形象一种直接印象。当一个进入一个陌生的房间时，即使这个房间里面没有人认识你，房间里面的人也可以通过你这样的第一次形象得出关于你的结论：经济、文化水平如何；可信任程度，是否值得依赖；社会地位如何，老练程度如何；你的家庭教养的情况，是否是一个成功人士。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，第一印象中的55%是来自你的外表，包括你的衣着、发型等；第一印象中的38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、语调等，而只有7%的内容上来源于简单的交谈。也就是说，第一印象中的93%都是关于你的外表形象的。 美国一位 形象设计 专家对美国 财富排行 榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为，如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多迁的机会；92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。 现实中我们也有很多这样的例子，同样是参加一个招聘会，有的人因为得体的穿着和良好的表现，在在求职的过程中取得了很好的职位，而很多人因为没有注意到这一点而与机会失之交臂。所以你要成功，你就要从你的形象始。 形象的概念 形象的反义词:抽象 从心理学的角度来看，形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象，简言之是知觉，即各种感觉的再现。有一点认识非常重要：形象不是事物本身，而是人们对事物的感知，不同的人对同一事物的感知不会完全相同，因而其正确性受到人的意识和认知过程的影响。

正月初一的传统风俗包括但不限于：1、开门炮仗：大年初一早晨，开门大吉，传统上是先放爆竹，叫做“开门炮仗”。爆竹声后，碎红满地，灿若云锦，称为“满堂红”。这时满街瑞气，喜气洋洋。据说放“开门炮”越早越好，象征当年做什么事都会顺利、如意、发财，农民会五谷丰登。目前，在我国一些农村地区仍然流行放炮仗。不过，由于很多地方特别是一些大城市基于环保等因素的考虑，在一定区域禁止燃放烟花爆竹，人们过年也越来越环保，年俗本身也在不断变化。2、拜大年：拜年是我国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。通常，正月初一的拜年是家长带领小辈出门谒见亲戚、朋友、尊长，以吉祥之语向对方祝颂新年。幼者须叩头致礼，谓之“拜年”。古时有拜年和贺年之分：拜年是向长辈叩岁；贺年是平辈相互道贺。拜年一般从家里开始。初一早晨，晚辈起床后，要先向长辈拜年，祝福长辈健康长寿，万事如意。长辈受拜以后，要将事先准备好的“压岁钱”分给晚辈。在给家中长辈拜完年以后，人们外出相遇时也要笑容满面地恭贺新年，互道“恭喜发财”、“四季如意”、“新年快乐”等吉祥话语，左右邻居或亲朋好友亦相互登门拜年或相邀饮酒娱乐。随着时代变迁，拜年的习俗也日趋简单了。孩子们给祖父母、父母拜年时尚有叩头作揖的，给邻居拜年就不必拘泥了。问候语也变成了“新年好！”“过年好！”等时新语言。语言和形式虽然变了，但是祝福的心情没有变。3、扫帚的“生日”：传说中，大年初一是扫帚的生日，这一天不能动扫帚，否则会扫走运气、破财，把“扫帚星”引来，招致霉运。除夕夜将家里扫除干净后，年初一不动扫帚，不倒垃圾，如果非要扫地不可，须从外头扫到里边。备一大桶，以盛废水，当日不外泼，怕因此破财。这一习俗至今还有地方保留着。新年里也不可以打碎杯子、碗等瓷器，打碎了是破产的预兆，得赶快说声“岁（碎）岁平安”或“落地开花，富贵荣华”。关于正月初一（春节）的其他信息：春节（Spring Festival），即中国农历新年，俗称“新春”“新岁”“岁旦”等，又称“过年”“过大年”，是集除旧布新、拜神祭祖、祈福辟邪、亲朋团圆、欢庆娱乐和饮食为一体的民俗大节。春节历史悠久，由上古时代岁首祈岁祭祀演变而来。万物本乎天、人本乎祖，祈岁祭祀、敬天法祖，报本反始也。春节的起源蕴含着深邃的文化内涵，在传承发展中承载了丰厚的历史文化底蕴。在春节期间，全国各地均有举行各种庆贺新春活动，带有浓郁的各地地方特色。在早期观象授时时代，依据斗转星移定岁时。在传统的农耕社会，立春岁首具有重要的意义，衍生了大量与之相关的岁首节俗文化。在历史发展中虽然使用历法不同而岁首节庆日期不同，但是其节庆框架以及许多民俗沿承了下来。在现代，人们把春节定于农历正月初一，但一般至少要到正月十五新年才算结束。百节年为首，春节是中华民族最隆重的传统佳节。受到中华文化的影响，世界上一些国家和地区也有庆贺新春的习俗。据不完全统计，已有近20个国家和地区把中国春节定为整体或者所辖部分城市的法定节假日。春节与清明节、端午节、中秋节并称为中国四大传统节日。以上内容参考：百度百科-春节

国际汉语教师资格证报考条件是大专及以上学历。大专及以上学历均可直接报考国际汉语教师资格证考试。考试将从文化素养，专业知识，专业技能，自我评价和综合表现等几个方面进行测试。考试通过对汉语教学基础，汉语教学方法，教学组织与课堂管理，中华文化与跨文化交际，职业道德与专业发展等五个标准能力的考查，评价考生是否具备国际中文教师能力。资格证的面试面试是对笔试达到要求的考生进行的考官小组面试。面试着重考查考生综合运用各种方法设计教学方案，组织实施教学过程，完成教学任务以及用外语进行交际和辅助教学的能力，同时考查考生的沟通交际，心理素质，教姿教态等基本职业素养。

我怀疑我身边的每个人也包括我自己。在婚姻中，坚持，可能是唯一的信仰。这就是真实的生活，我们必须为生活付出代价。如果你坚持走这条路，就没有回头的路。

个人形象也就是一个人的外表或容貌，社会学者普遍认为一个人的形象在人格发展及社会关系中扮演着举足轻重的角色。人类容貌的改变有一定的理论可做依循，主要取决于人类的遗传基因、年龄和病变等。以心理学的角度来看，他人通过观察、聆听、气味和接触等各种感觉形成对某个人的整体印象，但有一点必须认识的是：个人形象并不等于个人本身，而是他人对个人的外在感知，不同的人对同一个人的感知不会是完全相同的，因为它的正确性被人的主观意识所影响，因此在认知过程中在人的大脑中产生不同的形象。如何建立好形象? （1）无条件地接受自己的本相，因为这是与生俱来的，我们理应顺意接受自己的外貌。 （2）释放地做你自己，不要带着面具。 （3）敢去经历和表达你的真感受。 （4）不要妄自菲薄 ( 如：我是烂泥扶不上壁...... ) 。学习对自己和他人都宽容一些。 （5）受到不合理的待遇或压迫时，为自己说话，向对方争取自己应有的自由、尊重或权利。 （6）不要跟他人比较，要尊重和肯定自己的独特性、相信自己是独一无二的、要肯定自我的价值，才会懂得发现及接纳自己的长处和弱点，从而建立自爱。 （7）不要为取悦他人而过份委屈自己。 （8）多默想神对你的爱、恩典和接纳，而不是他人的批评。 （9）多与那些懂得关怀你的朋友、家人联络。 （10）清楚自己的行事为人的原则，并按正确的路向行事，我们会因此活得更开心。

学风的读音是：xuéfēng。学风的拼音是：xuéfēng。词性是：名词。注音是：ㄒㄩㄝ_ㄈㄥ。结构是：学(上下结构)风(半包围结构)。学风的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】学风xuéfēng。(1)学习的风气。二、引证解释⒈学校、学术界或一般学习方面的风气。引鲁迅《两地书·致许广平二》：“学风如何，我以为是和政治状态及社会情形相关的，倘在山林中，该可以比城市好一点。”毛泽东《整顿党的作风》：“所谓学风，不但是学校的学风，而且是全党的学风。”三、国语词典学术研究的倾向、风气。如：「此所大学以学术研究为主要发展，因此学风鼎盛，人才辈出。」四、网络解释学风学风即学校的学习风气。从广义上讲就是学校师生员工在治学精神、治学态度和治学方法等方面的风格，也是学校全体师生知、情、意、行在学习问题上的综合表现。学风是凝聚在教与学过程中的精神动力、态度作风、方法措施等，它依不同学校的不同特点表现出独有的特色和丰富的内涵，并通过学校全体成员的意志与行动，逐步地形成和固化，成为一种传统和风格。这些传统和风格对学生的成长起着重大的作用，对学校的发展和建设产生深远的影响。将培养重心放在人才的培养，提高学生的科学知识水平和素养。关于学风的诗词《临江仙·龙泉浙江大学风雨龙吟楼在乱松中，作此里养_翁》关于学风的诗句常钦古学风好学风犹扇常钦古学风关于学风的成语学书不成，学剑不成学非所用文人学士调嘴学舌虫鱼之学曲学阿世学书学剑才疏学浅学如登山关于学风的词语调嘴学舌不学无识才疏学浅记问之学文人学士学非所用程朱之学曲学阿世不愧下学关于学风的造句1、这两个特征也正是嘉道时期学风转变的显著标志。2、本文结合班主任的带班经验，谈对大学班级学风建设的几点认识。其一，班风是良好学风形成的前提。3、加强考试管理，抓好教风、学风以及考风建设，是提高考试管理水平、教育教学质量的重要保证。4、师道既尊，学风自善。善之本在教，教之本在师。5、作者运用了近年来考古学和简帛学的研究成果，这样不仅能够有理有据地批评现今的无知妄说之徒，对于自清末以来“疑古”学风也有所矫正。点此查看更多关于学风的详细信息

如果没有质量，一切都是负数 如果没有质量，一切都是负数：生产等于负数，营销等于负数，广告与品牌等于负数，收入与声誉等于负数！ 一道工序控制不到位，整条生产线出品的都是问题奶！牛奶浪费了，包装浪费了，设备浪费了，人力浪费了，机会浪费了——此时，生产是负数，收入是负数。问题奶如果溜出工厂，流到市场，顾客索赔，商家退货，媒体暴光，舆论抨击，政府问责……特别是买过问题产品的消费者，不仅不再回头消费，而且会一传十、十传百，带来的负面影响非常大——此时，营销是负数，品牌是负数，广告也是负数。当质量与广告方向相反的时候，广告不仅是一种浪费，而且是一根“催命索”：广告越好，死得越快。评名牌，不如争民牌；拿奖杯，不如树口碑。“金杯银杯，不如消费者的口碑；金奖银奖，不如消费者的夸奖”。　　　　产品不出问题，只是质量的最低标准；产品满足需求，才是质量的最高标准。同样的劳动，优质产品换回的是“一本万利”，劣质产品换回的是“一本万害”。没有质量，一切等于零——不，一切等于负数。质量问题今年给公司造成的直接经济损失达千万元之多，间接损失更是超过千万元！我们扪心自问，公司征来土地、雇人盖起厂房、请人装上设备，接着买水、买电、买气、买包装、买劳动力，然后租上车、收上奶、制上冷、缴上税，星星点点哪个不是花的真金白银？结果，一着不慎，正品转眼间化成了废品，上千万的真金白银在我们昼夜忙乎、汗流浃背中变成了一堆堆垃圾，不但损失钱财、前功尽弃，而且损失声誉、后患无穷……从中我们应该反思什么？反省什么？可是，有时候问题批量出现，我们自己的检验报告却依然显示：产品合格率接近100%。这与实际损失是不匹配的。因此，盖棺论定的时间要后移，我们要把检验口径放到市场链的末端：根据最终拿到的市场和消费者的反馈来评功判过。有问题就拿“差额工资”，没问题就拿“全额工资”，成效卓著就拿“超额工资”，铸成大过就拿“负数工资”。检验质量的惟一标准，应该从这句老话中寻找：天地之间有杆秤，那秤砣就是老百姓。　　全面质量管理的核心思想是“一个中心”：企业的一切活动都围绕质量来进行。全面质量管理的基本特点是“三全”：全面，全员，全过程。质量控制涵盖检验阶段、制造阶段、设计阶段。质量是设计出来的、生产出来的，不是检验出来的，检验只是事后补救的“降落伞”。 　　质量是企业所有人的共同责任。凡是影响质量的人，一定要承担后果：与后果挂钩的责任是到位的，与后果脱钩的责任是苍白的。如果在出现质量事故时，股东赔钱，经营者、管理者受罚，生产者、肇事者却工资照拿，待遇照要，没有“战战兢兢”之态，那就很不正常。为什么有那么多企业家跳楼？因为他不仅要为企业承担经济责任，而且要承担法律责任：倾家荡产，妻离子散，精神崩溃，牢狱之灾。要想为质量提供“铁的靠山”，光有企业家一个人的“跳楼机制”是不够的，必须建立面向全员的“跳闸机制”：每出现一次质量事故，都要问责到所有相关层面——班组承担多少，车间承担多少，工厂承担多少，事业本部承担多少，集团公司承担多少……要让责任最大（最直接）的那个单元，吞下最多的苦果。 　　所谓管理的学问，既含以少制多、以小博大的“四两拨千斤”，也含以多制少、以大博小的“千斤拨四两”。我们是否可以通过追究工厂来约束车间、通过追究车间来约束班组、通过追究班组来约束个人？也许，当整个班组被个别人“株连”的时候，班组这个“千斤”就会强有力地拨动个别人这个“四两”！ 　　在质量函数中，人是最主要的变量。当人是负数的时候，质量必然是负数。在紧密依存的集体协作中，班组里只要出现一个“负数人”，其他人的劳动往往就会被变性为“负值”——这里没有“负负得正”，只有“一负百负”。决定人的正负的是什么？是态度，也是方法。责任心不强是负数，知识技能不过关也是负数。 　　要想实现质量没有负数，首先要做到没有“负数人”。要想做到没有“负数人”，办法只有一个：谁创造的负数，谁负责吞下。 　　

生物医学工程是一门综合性的学科，它涉及生物学、医学、工程学等多个学科的交叉与融合，旨在研究和应用工程学的原理和技术来解决医学和生物学领域的问题。生物医学工程专业的主要任务是研究和开发新型的医学设备、工具、材料和技术，以提高医疗保健的质量和效率，同时也可以为生物学、药学和医学研究提供支持和帮助。生物医学工程专业的学科内容包括生物材料、生物信号处理、生物成像、生物控制工程、生物力学、医学信息学等多个方向。生物医学工程专业的学生需要具备较强的数理能力和计算机技术基础，同时也需要具备医学和生物学的基本知识，以便能够熟练运用工程学的原理和方法来解决医学和生物学领域的问题。生物医学工程专业的毕业生可以在医疗器械、生物制药、医疗保健等领域从事研究、设计、开发、制造、销售等多个方面的工作。同时，他们也可以在科研机构、大学、医院等单位从事医学、生物学和工程学的交叉研究工作，为人类健康事业做出贡献。

　　一个营销团队的管理，关系到营销业绩，以下是我整理的怎么管理销售团队？欢迎参考阅读！ 　　一、创造良好的销售团队氛围 　　营销或者销售原本就是一项充满激情的事业,作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了: 　　(1)拥有团队精神 　　要想调动一个销售团队的氛围,前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则,共同树立坚持不懈的精神,而不是遇难而退,让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和,困难出现并不是一个人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的! 　　(2)互相多沟通 　　定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队,就是因为销售团队成员之间沟通能力强,最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感,能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务,B团员哪方面比较优秀! 　　(3)适当的鼓励和批评 　　鼓励下属的自主思考能力,例如开会的时候,当销售团队成员团员提出了问题或者建议,应该认真思索,并且适当的.鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员,最好单独对其做思想工作,及时发现团员的问题所在并且指出。 　　二、让销售团队有明确共同的目标 　　设定具有挑战性的销售团队目标,这里说的不是去找对手挑战,因为最大的敌人就是你自己!这里的目标,是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。 　　首先,选定市场上的竞争对手产品,经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较,找出企业产品的终端客户对象,再结合自身企业产品优势,来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向,并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识,具备一定的大局观接下来,最好让团员们提出问题或者意见。 　　三、团队成员要合理地分配 　　确定详细的工作流程后,接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候,可以很快充分发挥每一位成员的智慧,以集体的智慧。 　　前提是要了解每个团员的特点,比如A团员做事比较细心,就比较适合细心方面的工作,或者B团员语言能力较强,就适合销售。这样管理销售团队的好处,就是挖掘到每个团员突出的优点,对团员自己本身来说,做自己比较有优势或者喜欢的工作,也会更有激情和自信!然后再适当地培训团员,可以说很快就可以塑造出人才了! 　　四、规划好团队考核和总结标准 　　这里作为管理员的我,有时候最头头疼的就是这些问题,不知道分配下去的任务员工到底做了没有,也不知道做得怎样,考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队,不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件,我这里下载的是好笔头(销售管理软件)。因为我们是销售团队,所以有时候整理客户或者跟进客户,都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。 　　(1)按时规划 　　一件事情成败有时取决于计划,作为一个销售团队,一定要重视计划,细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标,以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我,每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上,一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上,这在考核工作的时候也方便查看。 　　(2)考核总结 　　同样的,我大概每个星期都会花时间,在好笔头上查看员工们上交的工作笔记,我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结,比如计划做什么,完成的情况之类的。这样每次总结的时候,就知道员工们哪方面出现了问题,开会的时候再商量如何更正这些问题! 　　总之,要想把销售团队管理好,工具、标准制度和人文关怀缺一不少,如何才能管理好销售团队,还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来,作一个有特点的销售团队管理者。

错误代码：400 400错误是由于不正确的请求造成的，说明正在搜索的网页可能已经删除、更名或暂时不可用。 错误代码：401.1 401.1错误是由于登陆失败造成的，说明没有权限查看该目录或网页。 错误代码：401.2 401.2错误是由于服务器配置问题而导致登陆失败，由于服务器端脚本未能正确发送 WWW 身份验证头文件字段。如果要通过 Active Server Pages 脚本完成此项任务，可以使用"Response"对象的"AddHeader"方法来要求客户端用特定身份验证方法访问资源。 错误代码：401.3 401.3错误是由于资源上的 ACL 导致未被授权而无权访问网页或目录。 错误代码：401.4 401.4错误是由于筛选器导致授权失败。如果Web 服务器安装了筛选器程序以检查连接到服务器的用户。该筛选器程序能够禁止通过连接到服务器的身份验证来访问资源。 错误代码：401.5 401.5错误是由于 ISAPI/CGI 应用程序导致授权失败。如果所要访问的 Web 服务器地址上安装了 ISAPI 或 CGI 程序用于在继续执行之前检验用户证书。该程序能够禁止通过连接到服务器的身份验证证书来访问资源。 错误代码：403.1 403.1错误是由于"执行"访问被禁止而造成的，若试图从目录中执行 CGI、ISAPI 或其他可执行程序，但该目录不允许执行程序时便会出现此种错误。 错误代码：403.2 403.2错误是由于"读取"访问被禁止而造成的。导致此错误是由于没有可用的默认网页并且没有对目录启用目录浏览，或者要显示的 HTML 网页所驻留的目录仅标记为"可执行"或"脚本"权限。 错误代码：403.3 403.3错误是由于"写入"访问被禁止而造成的，当试图将文件上载到目录或在目录中修改文件，但该目录不允许"写"访问时就会出现此种错误。 错误代码：403.4 403.4错误是由于要求SSL而造成的，您必须在要查看的网页的地址中使用"https"。 错误代码：403.5 403.5错误是由于要求使用 128 位加密算法的 Web 浏览器而造成的，如果您的浏览器不支持128位加密算法就会出现这个错误，您可以连接微软网站进行浏览器升级。 错误代码：403.6 403.6错误是由于IP 地址被拒绝而造成的。如果服务器中有不能访问该站点的 IP 地址列表，并且您使用的 IP 地址在该列表中时您就会返回这条错误信息。 错误代码：403.7 403.7错误是因为要求客户证书，当需要访问的资源要求浏览器拥有服务器能够识别的安全套接字层 (SSL) 客户证书时会返回此种错误。 错误代码：403.8 403.8错误是由于禁止站点访问而造成的，若服务器中有不能访问该站点的 DNS 名称列表，而您使用的 DNS 名称在列表中时就会返回此种信息。请注意区别403.6与403.8错误。 错误代码：403.9 403.9错误是由于连接的用户过多而造成的，由于Web 服务器很忙，因通讯量过多而无法处理请求时便会返回这条错误。 错误代码：403.10 403.10错误是由于无效配置而导致的错误，当您试图从目录中执行 CGI、ISAPI 或其他可执行程序，但该目录不允许执行程序时便会返回这条错误。 错误代码：403.11 403.11错误是由于密码更改而导致无权查看页面。 错误代码：403.12 403.12错误是由于映射器拒绝访问而造成的。若要查看的网页要求使用有效的客户证书，而您的客户证书映射没有权限访问该 Web 站点时就会返回映射器拒绝访问的错误。 错误代码：403.13 403.13错误是由于需要查看的网页要求使用有效的客户证书而使用的客户证书已经被吊销，或者无法确定证书是否已吊销造成的。 错误代码：403.15 403.15错误是由于客户访问许可过多而造成的，当服务器超出其客户访问许可限制时会返回此条错误。 错误代码：403.16 403.16错误是由于客户证书不可信或者无效而造成的。 错误代码：403.17 403.17错误是由于客户证书已经到期或者尚未生效而造成的。 错误代码：404.1 404.1错误表明所访问 Web 站点的 IP 地址不接受对端口（请求的来源端口）的请求。一般来说，404.1 错误只会出现在具有多个 IP 地址的计算机上。如果在特定 IP 地址/端口组合上收到客户请求，而且在特定的端口上 IP 地址并没有设置为侦听，则 IIS 将返回 404.1 HTTP 错误。例如，如果一台计算机有两个 IP 地址，而只将其中一个 IP 地址配置为在端口 80 上侦听，则其它 IP 地址从端口 80 收到的任何请求都将导致 IIS 返回 404.1 错误。只应在服务级设置这一错误，因为只有当服务器上使用多个 IP 地址时它才返回给客户。 错误代码：404b 404b错误是由于无法找到文件而造成的，通常是由于正在搜索的网页可能已经删除、更名或暂时不可用。 错误代码：405 405错误是由于资源被禁止而导致的网页地址不正确，因此要寻找的网页无法显示。 错误代码：406 406错误是由于浏览器无法打开正在寻找的资源而导致的错误。 错误代码：407 407错误是由于代理服务器必须先验证身份，然后才处理请求。 错误代码：410 410错误要寻找的网页已被永久删除而导致的，这意味着资源永远无法使用。 错误代码：412 412错误是由于要查看的网页设置有先决条件，因此该请求无法完成。一般是网页中有一个或多个请求标题字段中具有先决条件，这些字段经服务器测试后被认为是"FALSE"。客户端为当前资源的 meta 信息（头文件字段数据）设置了先决条件，以便防止请求的方法被用于指定资源外的其他资源。 错误代码：414 414错误是由于请求的 URI 太长，服务器拒绝处理请求而造成的。一般的可能性有： 1）客户端错误地将 POST 请求转换为带有长查询信息的 GET 请求。 2）或者是客户端遇到重定向问题（例如，重定向 URL 的前缀指向自身的后缀）。 3）服务器遭到客户端的攻击，该客户端试图利用那些使用定长缓冲来读取或控制请求 URI 的服务器上的安全漏洞。 错误代码：500 500错误是由于内部服务器错误造成的。 错误代码：500.11 500.11错误是由于服务器关闭而造成的资源无法访问，Web 站点关闭期间无法处理请求。 错误代码：500.12 500.12错误是由于应用程序重新启动而造成的资源暂时无法访问，Web站点重新启动期间无法处理请求。 错误代码：500.13 500.13错误是由于服务器太忙而造成的，此时无法处理请求。通讯量超出 Web 站点的能力。 错误代码：500.14 500.14错误是由于应用程序无效而造成的，部分 Web 站点不可用。Web 站点应用程序配置存在问题，无法处理请求。 错误代码：500.15 500.15错误是由于请求了不不允许请求的 global.asa而造成的，你可以编辑"地址"栏中的网址，删除 global.asa，然后按 Enter。来解决这个问题。 错误代码：502 502错误是由于网关错误而造成的，当作为网关或代理的服务器与上层内容服务器联络时，收到无效的响应时就会出现502错误。 错误代码：500-100.asp 500-100.asp错误是指ASP错误，默认情况下，"默认 Web 站点"及其所有应用程序都将 ASP 错误进程传送到 500-100.asp 文件；但是，用户创建的任何新 Web 站点或其应用程序都将 500.100 错误进程传送到默认的（不是自定义的）错误文件。如果要为 .asp 文件开发附加的错误进程，可以将 500-100 错误映射到 .asp 文件，或者创建自己的错误进程 .asp 文件。 500-100.asp 文件处理 .asp 文件编译和运行期间发生的任何错误。当发生 ASP 错误时，IIS 返回 500-100.asp 文件并附带详细的错误信息，如发生错误的行号和对错误的描述。 如果文件 500-100.asp 本身包含 ASP 错误，ASP 就不会返回另一个 500-100.asp 文件；这样，报告错误时就好象根本没有与 500-100 错误对应的自定义错误文件似的。 如果错误处理文件（默认是 500-100.asp）包含运行时错误，则只显示此错误，而不考虑请求的 .asp 文件中的错误类型。如果错误处理文件有预处理和编辑错误，则在浏览器中显示这两种错误（即，显示 500-100.asp 文件中的错误和请求的 .asp 文件中的错误）。

法律分析：坚持全心全意为人民服务是党的宗旨，也是党的最高价值取向。法律依据：《中国共产党章程》 总纲 中国共产党的领导是中国特色社会主义最本质的特征，是中国特色社会主义制度的最大优势。党政军民学，东西南北中，党是领导一切的。党要适应改革开放和社会主义现代化建设的要求，坚持科学执政、民主执政、依法执政，加强和改善党的领导。党必须按照总揽全局、协调各方的原则，在同级各种组织中发挥领导核心作用。党必须集中精力领导经济建设，组织、协调各方面的力量，同心协力，围绕经济建设开展工作，促进经济社会全面发展。党必须实行民主的科学的决策，制定和执行正确的路线、方针、政策，做好党的组织工作和宣传教育工作，发挥全体党员的先锋模范作用。党必须在宪法和法律的范围内活动。党必须保证国家的立法、司法、行政、监察机关，经济、文化组织和人民团体积极主动地、独立负责地、协调一致地工作。党必须加强对工会、共产主义青年团、妇女联合会等群团组织的领导，使它们保持和增强政治性、先进性、群众性，充分发挥作用。党必须适应形势的发展和情况的变化，完善领导体制，改进领导方式，增强执政能力。共产党员必须同党外群众亲密合作，共同为建设中国特色社会主义而奋斗。

如何塑造个人形象 如何塑造个人形象，个人形象的塑造，在一定程度上需要自己日常注意自己的行为举止表情服饰以及言谈举止，也就是说，不要让自己给人留下不良的印象。下面分享如何塑造个人形象。 如何塑造个人形象1 1、应选择比较百搭的鞋子 大多数男生都不太注重衣服与鞋子的搭配问题，要不就是凉拖配短裤，要不就是西服配运动鞋等，总会在不经意间给人一种违和感与低档次感。因此建议在生活中男生可以根据自己平时的着装习惯来选择比较百搭的鞋子，如黑色皮鞋，白色帆布鞋运动鞋，黑色短靴等等。 2、保持干净卫生 养成良好的个人卫生，习惯每天淋浴，修剪指甲，刷牙，确保出门前干净整洁，树立一个自律，自信的形象。 3、应适当的购买些配饰 适合男生的配饰一般有以下几种：一是手表，既是一种身份与品位的象征，也会给人增添许多成熟感与高贵感;二是皮带，独特的花纹与特色的金属相辅相成，怎是一个帅字了得?三是钱包，简洁大方的款式配上修长的"手指，妥妥儿的男神一个。因此建议在生活中男生可以根据自己的经济状况来选择一些配饰，在颜色上也应尽量以黑色和棕色为主。 4、适应自己 无论你做什么，试着自信和安心。熟练地对待每一个行动或谈话，就像你已经做了一千次。当活动出现意外时，试着嘲笑自己，它代表了一种积极的态度和幽默感，有助于你吸引周围人的注意。 5、穿得合适 挑选出门穿的衣服时，选择让你看起来更挺拔的衣服。知道如何搭配衣服，如何在合适的季节选择合适的衣服。一个人的穿着总是引人注目的，不管他们在哪里出现;衣服的风格可以显示你的时尚，包括匹配季节的颜色，流行的面料和图案，独特的剪裁等。 6、腹有诗书气自华 多读书，读好书，多多阅读心理学著作等，如《身体的语言》作者：亚伦斯密，有助于让你从他人的细微动作中了解他人看法，从而从容的应对问题。看书看得多的女人的气质永远都是非常温婉而淑女的。 如何塑造个人形象2 1、仪容也就是一个人，个人形体的基本外观要注意到，力争做到完美，在交往过程中男子最好不留长发不蓄须。无论男女，都不应该蓬头垢面，女子应该不宜化浓妆 2、表情一个人的面部表情，包括笑容和眼神。最适合的表情是友好，热情，亲切而自然，夸张的表情会过于沉重的表情都不是得体的。 3、举止主要是人们的肢体动作，在与人的交往中，一定要注意自己的举止动作，努力做到文明优雅，站有站相，坐有坐相。 4、服饰这里是指人们穿衣和佩戴首饰的统称，一个人在服饰上的选择搭配，不仅能表现出他的个人审美品位，也能表现出他的基本素质如果不是选择不合适，会对个人形象构成影响。 5、谈吐这里是指一个人的言谈话语在与人交往过程中注意说话的时候，要有尊称，敬语，礼貌用语，说话的声音不要太大。 6、待人接物是指与他人相处的时候的表现，也是为人处世的带态度注意待人接物，不仅要熟练运用各种常规技巧还要注意到，能够尊重人，理解人，关心人，体贴人 如何塑造个人形象3 1、为人正直善良。 我们首先就是要让自己成为一个非常善良的人，要正直，要给人一种阳光、健康、向上的良好形象。 2、待人礼貌客气。 我们应该在待人处事方面，大方客气，对人应该彬彬有礼，习惯于使用尊称，让自己展示良好的素质。 3、做人诚实守信。 我们不仅要做到正直善良，还应该做到诚实守信，如果我们做人不诚实，是不会走得长久，也不会有朋友的。 4、注重思想内涵。 我们应该非常注重个人的思想内涵，也就是说，一定要平时注重提高个人的修养，让自己谈吐更加文雅。 5、提高个人修养。 我们一定要注意提高个人的修养，在任何时候，都应该多学习，多提高，完善自我，提高个人综合能力

托马斯阿尔瓦爱迪生是位举世闻名的美国电学家和发明家，他除了在留声机、电灯、电 话、电报、电影等方面的发明和贡献以外，在矿业、建筑业、化工等领域也有不少著名的创 造和真知灼见。爱迪生一生共有约两千项创造发明，为人类的文明和进步作出了巨大的贡献。 爱迪生于1847年 2月11日诞生于美国中西部的俄亥俄州的米兰小市镇。父亲是荷兰人的 后裔，母亲曾当过小学教师，是苏格兰人的后裔。爱迪生7岁时，父亲经营屋瓦生意亏本， 将全家搬到密歇根州休伦北郊的格拉蒂奥特堡定居下来。搬到这里不久，爱迪生就患了猩红 热，病了很长时间，人们认为这种疾病是造成他耳聋的原因。爱迪生8岁上学，但仅仅读了 三个月的书，就被老师斥为“低能儿”而撵出校门。从此以后，他的母亲是他的“家庭教 师”。由于母亲的良好的教育方法，使得他对读书发生了浓厚的兴趣。“他不仅博览群书， 而且一目十行，过目成诵”。8 岁时，他读了英国文艺复兴时期最重要的剧作家莎士比亚、 狄更斯的著作和许多重要的历史书籍，到9 岁时，他能迅速读懂难度较大的书，如帕克的 《自然与实验哲学》。10岁时酷爱化学。11岁那年，他实验了他的第一份电报。为了赚钱购 买化学药品和设备，他开始了工作。12岁的时候，他获得列车上售报的工作，辗转于休伦港 和密歇根州的底特律之间。他一边卖报，一边兼做水果、蔬菜生意，只要有空他就到图书馆 看书。他买了一架旧印刷机，开始出版自己的周刊——《先驱报》，第一期周刊就是在列车 上印刷的。他用所挣得的钱在行李车上建立了一个化学实验室。不幸有一次化学药品着火， 他连同他的设备全被扔出车外。另外有一次，当爱迪生正力图登上一列货运列车时，一个列 车员抓住他的两只耳朵助他上车。这一行动导致了爱迪生成为终身聋子。 1862年8月，爱迪生以大无畏的英雄气魄救出了一个在火车轨道上即将遇难的男孩。孩 子的父亲对此感恩戴德，但由于无钱可以酬报，愿意教他电报技术。从此，爱迪生便和这个 神秘的电的新世界发生了关系，踏上了科学的征途。 1863年，爱迪生担任大干线铁路斯特拉福特枢纽站电信报务员。从1864年至1867 年，在中西部各地担任报务员，过着类似流浪的生活。足迹所至，包括斯特拉福特、艾德里 安、韦恩堡、印第安那波利斯、辛辛那提、那什维尔、田纳西、孟斐斯、路易斯维尔、休伦 等地。 1868年，爱迪生以报务员的身份来到了波士顿。同年，他获得了第一项发明专利权。 这是一台自动记录投票数的装置。爱迪生认为这台装置会加快国会的工作，它会受到欢迎 的。然而，一位国会议员告诉他说，他们无意加快议程，有的时候慢慢地投票是出于政治上 的需要。从此以后，爱迪生决定，再也不搞人们不需要的任何发明。 1869年6月初，他来到纽约寻找工作。当他在一家经纪人办公室等候召见时，一台电 报机坏了。爱迪生是那里唯一的一个能修好电报机的人，于是他谋得了一个比他预期的更好 的工作。10月他与波普一起成立一个“波普——爱迪生公司”，专门经营电气工程的科学 仪器。在这里，他发明了“爱迪生普用印刷机”。他把这台印刷机献给华尔街一家大公司的 经理，本想索价5000美元，但又缺乏勇气说出口来。于是他让经理给个价钱，而经理给了 4万美元。 爱迪生用这笔钱在新泽西州纽瓦克市的沃德街建了一座工厂，专门制造各种电气机械。 他通宵达旦地工作。他培养出许多能干的助手，同时，也巧遇了勤快的玛丽，他未来的第一 个新娘。在纽瓦克，他做出了诸如蜡纸、油印机等的发明，从1872至1875年，爱迪生先后 发明了二重、四重电报机，还协助别人搞成了世界上第一架英文打字机。 1876年春天，爱迪生又一次迁居，这次他迁到了新泽西州的“门罗公园”。他在这里 建造了第一所“发明工厂”，它“标志着集体研究的开端”。1877年，爱迪生改进了早期 由贝尔发明的电话，并使之投入了实际使用。他还发明了他心爱的一个项目——留声机。电 话和电报“是扩展人类感官功能的一次革命”；留声机是改变人们生活的三大发明之一， “从发明的想象力来看，这是他极为重大的发明成就”。到这个时候，人们都称他为“门罗 公园的魔术师”。 爱迪生在发明留声机的同时，经历无数次失败后终于对电灯的研究取得了突破，1879 年10月22日，爱迪生点燃了第一盏真正有广泛实用价值的电灯。为了延长灯丝的寿命，他 又重新试验，大约试用了6000多种纤维材料，才找到了新的发光体——日本竹丝，可持续 1000多小时，达到了耐用的目的。从某一方面来说，这一发明是爱迪生一生中达到的登峰 造极的成就。接着，他又创造一种供电系统，使远处的灯具能从中心发电站配电，这是一项 重大的工艺成就。 他在纯科学上第一个发现出现于1883年。试验电灯时，他观察到他称之为爱迪生效应 的现象：在点亮的灯泡内有电荷从热灯丝经过空间到达冷板。爱迪生在1884年申请了这项 发现的专利，但并未进一步研究。而旁的科学家利用爱迪生效应发展了电子工业，尤其是无 线电和电视。 爱迪生又企图为眼睛做出留声机为耳朵做出的事，电影摄影机即产生于此。使用一条乔 治伊斯曼新发明的赛璐珞胶片，他拍下一系列照片，将它们迅速地、连续地放映到幕布上， 产生出运动的幻觉。他第一次在实验室里试验电影是在1889年，1891年申请了专利。1903 年，他的公司摄制了第一部故事片“列车抢劫”。爱迪生为电影业的组建和标准化做了大量 工作。 1887年爱迪生把他的实验室迁往西奥兰治以后，为了他的多种发明制成产品和推销， 他创办了许多商业性公司；这些公司后来合并为爱迪生通用电气公司，后又称为通用电气公 司。此后，他的兴趣又转到荧光学、矿石捣碎机、铁的磁离法、蓄电池和铁路信号装置上。 第一次世界大战期间，他研制出鱼雷机械装置、喷火器和水底潜望镜。 1929年10月21日，在电灯发明50周年的时候，人们为爱迪生举行了盛大的庆祝会， 德国的爱因斯坦和法国的居里夫人等著名科学家纷纷向他祝贺。不幸的是，就在这次庆祝大 会上，当爱迪生致答辞的时候，由于过分激动，他突然昏厥过去。从此，他的身体每况愈 下。1931年10月18日，这位为人类作过伟大贡献的科学家因病逝世，终年84岁。 爱迪生的文化程度极低，对人类的贡献却这么巨大，这里的“秘诀”是什么呢？他除了 有一颗好奇的心，一种亲自试验的本能，就是他具有超乎常人的艰苦工作的无穷精力和果敢 精神。当有人称爱迪生是个“天才”时，他却解释说：“天才就是百分之二的灵感加上百分 之九十八的汗水。”他在“发明工厂”，把许多不同专业的人组织起来，里面有科学家、工 程师、技术人员、工人共100多人，爱迪生的许多重大发明就是靠这个集体的力量才获得成 功的。他的成就主要归功于他的勤奋和创造性才能以及集体的力量，此外，他的妻子也曾起 了相当重要的作用。

国际汉语教师证书一年两次，上下半年各一次，今年受疫情调整为10月和12月了，大专是可以考的。拓展资料：1、如果你想获得国际汉语证书，你必须确保你的普通话达到了IIa级。那么拿国际中文证书有什么用呢？国际汉语证书是由汉语考试办公室颁发的，不是由国家人力资源部门颁发的。但由于汉考办和孔子学院每年都会选派一批公职教师，国际汉语教师证书是加分项。2、其次，拥有国际汉语教师证书在国内就业也有优势。在中国教授汉语知识主要分为两类。一是教外国人学汉语，二是教中国学生把汉语作为外语学习。不管你想做什么样的工作，这张证书都是你能力的证明。如果孔子学院在招聘教师，那么这个证书是孔子学院认可的。3、为审批对外汉语教师资格，提高对外汉语教师的政治素质和业务素质，确保教学质量，制定本办法。对外汉语教师必须坚持四项基本原则，反对资产阶级自由化，热爱祖国，热情弘扬中华文化，热爱对外汉语教学事业，具有良好的职业道德，以身作则、积极承担工作任务，有一定的外交经验，遵守外事纪律。对外汉语教师必须具有本科以上学历或同等学历，具有一年以上对外汉语教学经验（累计320课时），具有一定的教学经验，知识结构应满足以下要求：教学理论与教学方法，了解对外汉语教学的性质和特点；了解主要语言教学法流派的基本理论和方法；掌握教育学的基本知识。4、语言学和语言学知识，全面掌握现代汉语理论知识，包括语音、词汇、语法、修辞、文字等基本理论知识，能够科学分析现代汉语的语言观；掌握古汉语的基本知识，具有阅读一般古汉语的能力；系统地掌握一般语言学知识和应用语言学基础知识。文学知识，了解中国文学的发展，熟悉中国主要作家及其代表作品；对世界著名作家和作品有一定的了解。

众所周知，宇宙是无限的，科学家无时不刻的都在研究外星人是否真的存在，但是宇宙中真的有外星人存在，它们为什么不跟地球接触呢？关于这个问题，霍金提出了自己的看法，而且这个看法得到了大多数人的支持霍金表示，假如外星文明已经非常的发达，它们也无法到达我们地球，因为难度太大了，首先就是宇宙飞船，先不说进行星际穿越的太空飞船需要多么特殊的金属，金钱，设备，动力，制造太空飞船的费用，就已经是天价了。相信大家都看过很多关于宇宙的电影，光是造一艘飞船就需要几千亿美金，这只是一艘飞船。那么组建一队飞船舰队呢，所以进行星际穿越移民是需要巨大的费用的，就因为巨大的费用，外星人也不会主动前往地球，与我们接触了。还有就是地球从诞生人类以来，不断的掠夺，纷争。这可能也在外星文明重演着，而整个星球的国家不能统一，更是没有办法，没有金钱进行星际穿越了，当然这都是建立在宇宙有外星人的情况下其实科学家费米就认为宇宙中一定有外星人，而且其文明比人类更是先进了100万年，它们早就应该来到地球了，但是没有见到它们的身影，并不代表着宇宙中并不存在外星人。但是外星文明真得比人类先进100万年，那对我们现在来说是非常危险的，现在没有外星人到达地球，可能就是外星文明母星有问题或者是根本不知道地球的位置如果我们在给它们一些时间，当它们有能力进行星际穿越，并且找到地球的位置，踏足地球时，人类会变得非常危险。所以霍金在一直警告人类千万不要跟外星文明接触，否则会带来灾难。但是依旧有许多科学家在寻找外星人，来证明外星文明的存在。小编觉得其实外星文明跟我们真的没多大关系，就是我们知道了有外星人，然后呢？以我们现在的科技文明，在外星文明眼里完全是小儿科，还有我们根本就不知道他们的文明都多先进，如果它们真的比地球先进100万年，并且第一个知道了地球的位置，那么对我们来说将是灾难

法律分析：中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务。法律依据：《中国共产党章程》总纲 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

　　近年来销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何打造一支优秀的销售团队?下文就介绍了业务主管打造优秀销售团队的五种方法。 　　销售团队管理的五种方法 1 　　1.以身作则，在工作中进行培训 　　销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。 　　2.利用月底月中销售例会进行培训 　　为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行： 　　(1)主管和经理亲自进行培训。 　　(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。 　　(3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。 我在某企业任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，由于产品属于中高档产品，推广难度相对较大，但是该产品在我所辖的市场有着很好的市场前景。为了推广该产品我想了不少办法，但是除了个别市场外大部分市场毫无起色。针对这种情况，我在开销售例会时，就让做得好的业务员把自己的成功经验作为案例对大家进行培训，并当场对其进行了奖励;同时我还让做得不好的业务员作为反面案例给大家讲为什么做不好，并当场对其进行了处罚。然后，我把成功的经验进行推广并做了强制规定，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。经过这样几次培训后，大家齐心协力，该产品的销量迅速走到了其他分公司的前面。 　　(4)问题培训。每次例会时，业代都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。 　　(5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培训效果打折扣。针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色，然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。 比如：大家都知道铺货的重要性，但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时，我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景，并让业务员扮演各种角色，让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑，但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。 　　3.组织现场培训 　　在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织业代到运作好的"市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。 　　4.一本书计划 　　有的业代喜欢学习书本知识，有的不太喜欢学习书本知识，如何使他们都学习书本知识，并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书计划”，规定每位业代每月都必须读一本书或杂志，在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听，相互交流、相互学习，共同进步、共同成长。 　　5.利用网络培训 　　虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧，这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。 　　我做销售主管和经理时，就要求所有业代都必须学会上网，都要有自己的QQ号并告知团队中的所有人，同时建立公共邮箱，团队中的所有人都可以进入。这样我和其他团队成员就可以把自己找到的好的培训和学习资料发到公共邮箱中，供大家学习、交流、参考。 　　销售团队管理的五种方法 2 　　销售团队的建设与管理，其重要程度就相当于群龙之首。如果缺乏管理，没有首领人物去制约管理一个团队。这样的团队通常最大的问题，就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高。尤其是销售团队，如果一个销售团队管理得好的话，做起事情会事半功倍！接下来就列出几个管理团队的心得，来给大家参考怎样管理好销售团队，以及在管理销售团队时，有哪些技术和要注意的问题。 　　一、创造良好的销售团队氛围 　　营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围！这就需要管理员做好以下几点事情了： 　　（1）拥有团队精神 　　要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！ 　　（2）互相多沟通 　　定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比较优秀！ 　　（3）适当的鼓励和批评 　　鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。 　　二、让销售团队有明确共同的目标 　　设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己！这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。 　　首先，选定市场上的竞争对手产品，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，再结合自身企业产品优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。 　　三、团队成员要合理地分配 　　确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。 　　前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信！然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了！ 　　四、规划好团队考核和总结标准 　　这里作为管理员的我，有时候最头疼的就是这些问题，不知道分配下去的任务员工到底做了没有，也不知道做得怎样，考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件，我这里下载的是好笔头（销售管理软件）。因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。 　　（1）按时规划 　　一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我，每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上，一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上，这在考核工作的时候也方便查看。 　　（2）考核总结 　　同样的，我大概每个星期都会花时间，在好笔头上查看员工们上交的工作笔记，我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题！ 　　总之，要想把销售团队管理好，工具、标准制度和人文关怀缺一不可，如何才能管理好销售团队，还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来，作一个有特点的销售团队管理者。 　　销售团队管理的五种方法 3 　　销售团队管理一、制度与标准 　　随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。 　　销售团队管理二、目标设定 　　任何一个销售团队管理，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。 　　另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。有目标才会有要求，有要求才会有努力，有努力才可能达到好的结果! 　　销售团队管理三、人才培养 　　人才，是每个销售团队管理产生高绩效业绩的核心，在团队营运的过程中，需要注重团队人员梯队的培养，建议可以从三个方面来看： 　　1、人员能力梯度评估，通过可以把团队中的销售人员分为三类：精英型，这类销售人员工作能力很强，有很好的行业和实战经验，一般在团队中属于非正式组织领导，可以在主管不在的时候承担一定的团队管理和工作监督工作，在团队中有一定的号召力。第二类为：高绩效型，这类销售人员在本职工作上敬业，且每月的绩效都能很好地完成，可以作为精英型的储备人选，也可以成为新员工跟线和学习的对象。第三类：一般型员工，这类销售人员业绩一般，工作绩效达成也在团队中处于中等或以下水平，需要更多的能力培养和提升计划。团队主管可根据评估出来的三类人员，成为年度调薪和月度奖金或额外奖励的参考标准。 　　2、高潜质人员培养，根据每个销售团队管理的人员结构，经理应该注重培养自己的接班人，而团队主管也应该注重培养自己的接班人和各重要岗位的人员，通过不断地培养精英型和高绩效人员，组建销售人才岗位梯队，同时也增加团队的上进心和作战能力，一旦有职务空缺，那么很快就有合适的人选去替补上，减轻因人员更替所带来的销量损失。 　　3、重视培训，根据不同的销售团队管理人员能力结构，制定年度的人员培训计划，让不同岗位的人员都能通过各项培训提升自己，千万不要等到公司的培训，毕竟公司给到一线人员的培训机会有限;很多时候，需要组织内部的培训，可以请一些优秀的总监、经理、一线主管和销售人员，让他们来培训和分享相关工作内容，既可以提升团队人员的总结、演讲能力，也可以做到真正的实战性培训。

在装修前要必须要检查下水管的排水管是否堵塞；要请专业的装修师傅疏通管道，可以自己用工具清理，才可以装修。

初征高寒是《婚前协议》电视剧。高寒时装设计公司董事长高寒，高大英俊、儒雅成熟、稳重内敛，事业上的成功却并不能挽救渐渐走向瓶颈的七年婚姻生活。作为睿合设计公司董事长，沉重的工作压力使他失去了生活的乐趣，转而投入到工作中，周而复始的麻痹着自己。但内心没有完全丧失对爱的渴望。剧情简介该剧讲述三组婚姻牵出的一系列婚姻背后的曲折故事。小律师张凯铭和女友萧玲珑的婚姻因为两家人上一代的情感纠葛而走得异常艰辛，另一对夫妻杨小庭和高寒，却因为妻子杨小庭一再怀疑自己丈夫有外遇而使得原本深爱彼此的对方走入感情穷途。张凯铭早已离异的父母张建国和赵秀杰也终于明白这么多年来两人的命盘根错节的长在了一起，早已离不开对方，于是他们复婚了。三组婚姻的互动让所有人都选择了相信爱而并非物质。一纸协议并不能解决婚姻中产生的所有问题。

扫一扫识别物品的软件特别多，在淘宝上出现的比较早。还有各类手机上自带的扫一扫识物品功能，一般都在相机功能里面。以淘宝9.15.0版本为例，只需要打开淘宝APP，在搜索栏里点击相机图标进行拍照即可完成扫一扫识别物品，还可以将拍好的照片通过扫一扫功能进行添加识别。当物品在淘宝APP中扫描出来后，会在第一时间显示同款的商品。早年的淘宝，刚一出扫一扫功能，已经被广大的淘宝用户当成了百度来使用。“内事不决问百度，外事不决找谷歌。”在淘宝出现扫一扫识物品后，已经不再是广大网友的口头禅了，足以见得淘宝的扫一扫识物品功能深入人心。手机07.jpg后来各大手机纷纷加入了扫一扫识别物品这一功能。现今每个手机的照相功能都已普及扫一扫识别物品功能，将这一功能做的更加完善。通过手机的拍照功能，可以看到一个是识别功能，将需要识别的物品进行拍照。手机系统就会自动进行扫一扫识别物品，为用户提供详细的物品信息。现在的手机扫一扫识别物品，不仅存在于智慧识图的层面了，个别的机型还加入了拍照翻译这一功能。只需要将照片进行拍摄，手机将自动与网络连接，实现多种语言的实时翻译功能。不仅是手机拍照，各种浏览器也有扫一扫识别物品功能。拿360浏览器来说，只需要登录360浏览器APP，在首页的搜索栏可以看到一个扫一扫功能。只需要将物品的二维码或者是条形码放在扫一扫的识别区域中，就可以完成物品的识别，给用户最完善的数据信息。手机46.jpg除此之外，还有很多的APP都加入了扫一扫识别物品功能，这项功能使得人们的知识层面有了很大的提高。

工科和理科合体 主要是计算机方面的 知识 要学会编程