营销对象有哪些?

商管教育将营销学定义为:营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。 营销学(Marketing)是一门研究企业经营与销售活动的学科。

营销学四大经典理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）。详细介绍1、产品：包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。2、价格：制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效。3、促销：信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。4、渠道:是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

市场营销学是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术基础之上的一门交叉学科专业。市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，该专业培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质、堂握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现。分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。材料补充:市场营销学专业学生须熟练掌握数学、统计学、经济学基础学科的理论和方法，也要系统堂握管理学、组织行为学、会计学、财务管理学、市场营销学、创业学工商管理类专业理论知识与方法，堂握本学科的理论前沿及发展动态。同时，该专业学生须选修哲学、社会学、心理学、法学、科学技术、语言文学、健康艺术、职业发展方面的通识性知识。专业核心课程主要包括:管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理。学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作，也能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、营销推广、销售管理营销管理工作或进行自主创业。

出了大学设置的基础课程外，专业课程主要有：消费行为学、市场研究、销售管理、服务市场营销、物流管理、电子商务概论、国际市场营销、广告策划与管理、营销策划与管理、客户关系管理、现代营销专题、创业学、项目管理、网络广告、电子商务物流、电子金融与支付、农产品贸易与营销专题、商业管理。

1市场营销学科具有什么性质？市场营销学是建立在经济科学，管理科学和现代科学技术基础上的一门应用性的学科。2什么是市场营销？市场营销是个人和集体通过创造、提供、出售并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。3市场营销有哪几层含义？（1）市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。（2）“交换”是市场营销的核心。市场营销的基本义务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程的管理水平。4需要、欲望和需求有何区别？需要是指人们与生俱来的基本要求。如为了生存与发展，人们会有吃、穿、住、安全、归属、受人尊重、对知识和自我实现等需求。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的的对需求的特定追求。需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望，在营销者看来，需求就是对某特定的产品及服务的市场需求。5市场营销学的产生和发展经历了哪几个阶段？各阶段有哪些主要特点？1市场营销学的形成这一时期的市场营销学，其内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。 2、市场营销学的发展在这一阶段，营销研究主要集中在销售推广方面，应用范围基本上仍局限与流通领域。3、市场营销学的“革命”营销学逐步建立起以“满足需求”、“顾客满意”为核心内容的框架和体系，不就在工商企业，而且在事业单位和行政机构得到广泛运用。市场营销学术界每隔几年就有一批有创见的新概念出现，这些概念推动了市场营销学从策略到战略、从顾客到社会、从外部到内部、从一国到全球，并使其得到了全面系统的发展和深化。6、市场营销的理论基础是什么？生产目的论和价值实现论7、什么是市场营销管理？市场营销管理是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。8、什么是营销管理哲学？市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。9、什么是生产观念？生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者总是接受任何他能买到并且买得起的产品。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。

市场营销学的内容如下：市场营销主要学习的科目包括基础会计、工商管理、管理学基础、财务管理、市场营销学、市场营销策划、市场调查与预测、人力资源管理、商务谈判、经济学基础、统计学、商品学、物流管理、电子商务、客户关系以及国际商务等等。市场营销专业的发展前景作为经济管理类专业中相对实用的一个专业，市场营销专业的人员是各个企业中，尤其是比较大型的企业里不可缺少的人才，因为只有科学、现代化的营销方式才可以帮助企业在激烈的社会竞争中存活下来，所以该专业毕业的学生可以在营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、教学科研等等这些方面寻找自己的工作机会。

市场营销专业属于比较热门的专业，学习市场营销以后的就业前景是非常可观的，下面我为大家总结一下什么是市场营销，仅供大家参考。 市场营销专业的含义 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营； 另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销专业的主要课程 市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等。 市场营销专业的就业前景 市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不是很高。 随着我国经济的高速发展，人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要,就业前景很广阔。

以消费者为中心

市场营销专业主要学管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。专业选修课可自主设置专业选修课程体系与学分修读要求，根据需要设置课程模块（课程组）供学生选择修读，专业选修课及通选课的比例应不低于25%。除了运用课堂讲授方式外，还应广泛采用以培养学生能力和提升学生素质为主的其他教学方式，如研讨式教学、问题导向与解决式教学、文献综述、研究报告、组织讨论和主持会议、口头报告与演讲、自查与互查作业等。鼓励教师将国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感，调动创新创业积极性。市场营销专业毕业生具备的能力：1.注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；2.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；3.较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；4.知识水平上：要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法。该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质。掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。

你好，可以有很多方向。可以当老师教学，可以搞营销管理，可以营销销售等，望采纳一下，谢谢！

这个行业不是什么人都能做的首先做好的准备是你是一个被动的人还是主动型的人这个行业是要求有长久的耐力的人而且有一定的心理承受能力的

院校专业：基本学制：四年 | 招生对象： | 学历：中专 | 专业代码：120202培养目标培养目标 培养目标：本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管 理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分 析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策 划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销 方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域 （行业）市场的营销方案进行策划的能力；3．具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本 能力；4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批 判性思维能力。主干学科：工商管理。核心课程：市场营销学、消费者行为学、市场调查、销售管理、广告学、国际市场营销、商务谈 判、电子商务、网络营销、物流管理等。主要实践性教学环节：课程实习、毕业实习。主要专业实验：市场营销模拟实验。修业年限：四年。授予学位：管理学学士。 职业能力要求职业能力要求 专业教学主要内容专业教学主要内容《管理统计学》、《经营管理学》、《市场预测与决策》、《贸易经济学》、《新媒体与大数据营销》、《国际市场营销》、《宏观经济管理学》、《零售业营销》、《销售心理学》、《互联网营销》 部分高校按以下专业方向培养：医药、电子商务、国际营销、品牌管理、网络营销、大数据金融、奢侈品营销、商务策划与管理、营销管理与策划、时装销售与设计管理。专业（技能）方向专业（技能）方向各类企事业单位：市场调研、数据分析、营销策划、广告策划、品牌管理、市场开发、营销管理。职业资格证书举例职业资格证书举例 继续学习专业举例 就业方向就业方向 就业方向：市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 对应职业（岗位）对应职业（岗位） 其他信息：市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等。

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学等。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。扩展资料毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2、掌握市场营销的定性、定量分析方法；3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4、熟悉中国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5、了解本学科的理论前沿及发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。参考资料来源：百度百科——市场营销专业

自己学，或者报个班啥的

洋马摩托车STP分析案例（一）市场细分由于洋马摩托成本高，且是全进口车成分，关税重，自然价格很高，主要面对的是高端市场，对经济消费能力有一定的要求，因此我们将市场锁定在经济水平较高、人口密集的一二线城市。1.地理细分由于洋马摩托本身的售价，一二线城市经济交通发达，消费者经济水平较高，人口密集市场大，且摩托车运输要求相对较高，一二线城市便利的交通有利于产品运输节约成本。（2）人口细分1.20岁以上文化程度高2.收入高3.对精神文化生活要求较高4.喜欢不受束缚的生活方式，追求自由。文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠！而洋马摩托作为拥有深厚历史底蕴以及独特文化内涵的品牌，洋马的躯壳是一架摩托车但洋马承载的是向往自由的灵魂，所以受教育程度较低接受理解洋马文化存在较大困难。经济收入：收入上的差异导致了消费水平的不同，针对产品定位，选择经济收入较高的消费群体。对生活有高品质追求:一般对生活有高品质追求对精神世界探索欲强的人文化程度都不低，经济收入较高且收入非常稳定。（3）心理细分追求心理:对生活品质追求高，升华为享受生活而不是为了生活而生活。虚荣心理:高端商务人士为了彰显自己的身份，选择与自己身份所匹配的产品。（4）行为细分当前消费者的选择呈现多元化、个性化等特征，多元化的价值观、自由个性化的生活方式逐步呈现，而作为自由、个性化代表的摩托车更多契合消费者这一转变。以休闲娱乐、运动竞技为用途的大排量摩托车需求保持较高增长态势。（二）目标市场如果把重型摩托车按照性能与舒适为纵轴，功能与生活方式为横轴来划分，基本上可以分为四种类型，即：城市骑行，逍遥骑士，周末出行，速度追求者。洋马之前主要聚焦在逍遥骑士，周末巡航族这两大类客户群体，并为客户提供旅行型和巡航型摩托车（旅行，戴纳，软尾，威路德，运动者）。为了吸引更多年轻客户加入洋马的大家庭，洋马推出 Street车型（750cc 和 500cc），为城市骑行族提供产品。如图所示橙色圈为洋马的主要目标市场。（三）市场定位象征着自由大道、原始动力和美好时光的洋马在全世界摩托车爱好者心中生根发芽，许多摩托车骑手第一次试骑疯狂的喜欢上了它。洋马品牌的市场定位可以解读为“自由”两个字，并包括四个主要内涵：非比寻常，激情四射，动力澎湃，情感纽带。

1.市场营销概念市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。Cy363641.1市场营销发展萌芽阶段(1900～1920)功能研究阶段(1921～1945)形成和巩固时期(1946～1955)市场营销管理导向时期(1956～1965年)协同和发展时期(1966～1980年)分化和扩展时期(1981～)1.2市场营销定义西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如，麦卡锡把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，PhilopKotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”。还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。麦卡锡于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。PhilopKotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”。美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”2.市场营销理论2.1市场营销理论概念市场营销理论(MarketingTheory)，现代意义上的市场营销思想于20世纪初。理性营销活动始于1823年美国人A·C·尼尔逊创建的专业市场调查公司；2.2市场营销理论发展营销理论的发展表现在许多方面，这里主要从六个方面加以阐述。营销主体。最初营销实践的主体主要是企业，它们为出售产品或服务而向消费者开展营销，而在后来的发展中，非营利性组织为提高知名度、树立形象也纷纷加入营销队伍，其中包括了作为特殊组织的国家。同时，作为个体的人也开始“推销”自己，进一步丰富了营销主体。营销对象。营销对象也在不断扩充，除了最初的产品和纯粹性服务，又逐渐加入了公用事业服务、产品配套服务、形象、社会观念等。其中，形象有个体形象、组织形象、区域形象等，如地区为招商引资会作各种宣传。社会观念包括公益观念、企业理念或对公众的劝诱性观念等，有人称其为概念营销。营销媒体。作为实施工具的营销媒体也日趋丰富，除了常见的邮寄、报刊、杂志、电影、电视外，又出现了电视直播导购、电话推销、人员直销、计算机网络营销等。营销观念。从发展史看，营销观念大致经历了如下几个阶段：产品观念(50年代前)———推销观念(50年代)———市场营销观念(60年代)———社会营销观念(70-80年代)———关系营销观念(90年代)———网络营销和绿色营销观念(刚刚开始)。营销组织。营销组织主要有三大变化,即联合化、扁平化和概念化。联合化是指随着跨国经营普及和市场竞争加剧,许多企业为减少风险,增强竞争势力和节约成本,纷纷采取联盟战略,与自己的协助者或竞争者一起开展营销活动,以求优势互补,如瑞士雀巢公司和可口可乐公司联合以自动售货机推销听装饮料,IBM、东芝和西门子公司共同研制存储器等。扁平化是指营销组织逐渐减少层级,使营销决策更为直接、迅速、灵活,尤其是电视、计算机网络等的运用,更使营销组织渠道缩短,人员减少,门店压缩,销售代理制也是重要促成因素之一。营销组织的概念化有两种,一种是在联合战略中,公司间通过协议组建多边化虚拟公司,只保持暂时联盟而不确立任何形式的实体性组织管理。另一种是在网络营销中,各企业在国际互联网络上设立虚拟橱窗、虚拟展销会、虚拟门市、虚拟经销商和公共关系室等,使营销组织由实体化走向概念化,逐步全方位地提升和完善其内在功能。理论体系。营销理论的发展不仅表现在主体、对象、手段、观念和组织形式等具体的方面,还表现在整个理论本身的变迁。如果说早期营销理论过分注重实用性,以致稍显琐碎、庸俗和功利主义的话,那么锤炼至今的营销理论,已经成为一种更为独立、成熟、科学的文化,体现出愈来愈多的战略意义和人文精神,并融理论与实践于一身。同时,由于营销实践本身的复杂性、使它不可避免地吸收诸如心理学、经济学、社会学、管理学乃至自然学科的有益成分,这就使它在发展中呈现出越来越强的边缘性,这既有利于其实践指导,又有利于理论的良性发展。Cy363643.市场营销组合3.1市场营销组合概念市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N.H.Borden）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12个要素。随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。3.2市场营销组合发展1960年，麦卡锡提出了著名的4P组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps组合。在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；价格就是考虑制订适当的价格；地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境等。麦卡锡指出，4ps组合的各要素将要受到这些外部环境的影响和制约。以后，市场营销组合又由4ps发展为6ps，6ps是由科特勒提出的，它是在原4P的基础上再加政治（Politics）和公共关系（PublicRelations）。6pS组合主要应用实行贸易保护主义的特定市场。随后，科特勒又进一步把6ps发展为10ps。他把已有的6ps称为战术性营销组合，新提出的4P：研究（Probing）、划分（Partitioning）即细分（Segmentation）。优先（Prioritizing）即目标选定（Targeting）、定位（Positioning），称为战略营销，他认为，战略营销计划过程必须先于战术性营销组合的制订，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制订才能顺利进行。菲利浦·科特勒在讲到战略营销与战术营销的区别时指出：“从市场营销角度看，战略的定义是企业为实现某一产品市场上特定目标所采用的竞争方法，而战术则是实施战略所必须研究的课题和采取的行动。”（菲利普·科特勒等著《日本怎样占领美国市场》）。现在，战略营销与战术营销的界线已日趋明朗化，通用汽车公司等已按这两个概念分设了不同的营销部门。到九十年代，又有人认为，包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6"P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，首先要有为人们（people）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研probing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning）的指导。这种战略的4"P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6"P组合就形成了市场营销的11"P组合。20世纪90年代，美国市场学家罗伯特·劳特伯恩提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论，即针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。3.3市场营销组合与产品生命周期产品生命周期的不同阶段由于特征不同，所采取的市场营销组合策略也不同，二者的对应关系如图表所示。产品从面世到被市场淘汰的整个过程决定着企业在不同阶段采用不同的营销组合策略，但营销组合策略也不是消极被动的。以广告策略为例，在一定的条件下，人们可以根据广告活动规律，改变产品生命周期状况，充分发挥广告的反作用。如在产品的衰退期，衰退期广告的宣传显然只是为了消除存货，为了“安全撤退而已”，但长沙起重机厂就是通过市场调研，大胆采用独特的广告宣传，成功地延长了一种老产品的生命周期。他们调研了解到全国同行业均生产的CD型电动葫芦，设计方面有一些先天不足，用户不大信任，而TV型申动葫芦虽是老产品，外型不够美观，成本高，但安全可靠，过载能力大，使用寿命长，维修方便。他们大胆上马生产这一老产品，对此老产品的推销，一般广告策略难以奏效，他们采用广种薄收的宣传策略，一是争取那些追忆和信任这一老产品的用户，二是争取某些暂存顾虑的用户，结果延长了这一老产品的生命周期，独家生产，供不应求，同时在全国范围内的市场上，避开竞争优势，重新确定目标市场，大张其鼓地进广泛宣传，并选择有利时机，集中刊登广告，收效极为明显。3.4市场营销组合与供求状况针对市场供求关系的变化，企业也须选择相应的市场营销组合策略。当市场态势是卖方市场时，组合策略侧重于产品策略。当进入买方市场时，开始出现供过于求，组合策略重点开始向价格与促销过渡。当完全供过于求时，即开始进入消费者主导市场时，制定组合策略的目标在于尽力使潜在顾客转化为显在顾客，促使其实现购买行为。4.4Ps营销理论4.14Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。4.24Ps营销理论框架4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：可控因素不可控因素产品、价格、分销、促销社会、人口、技术、经济、环境/自然、政治、法律、道德、地理内部环境外部环境一种是企业不能够控制的，如社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（GeographicalFactor）等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。Cy363645.4Cs营销理论5.14Cs营销理论的概述随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（RobertLauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。5.24Cs营销理论的内容4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。Customer(顾客)Customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。Cost(成本)Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。Convenience(便利)顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。Communication(沟通)Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。6.4Rs营销理论6.14Rs营销理论概述4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。艾略特·艾登伯格(ElliottEttenberg)——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。：4R——关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Rewards)四要素。今天有效建立品牌资产策略的四个组成部分。4R和价格、品牌价值之间的关系在等式中清楚地表示出来：随着4R的提高，品牌价值和价格也相应提高。因此，你的品牌资产越大，对于顾客来说品牌价值也就越高，你的产品或服务的价格也就越高——你的利润也就越多。6.24Rs营销理论内容唐·舒尔茨（DonE.Schuhz）在4C营销理论的基础上提出了4R营销理论。4RS理论的营销四要素。关联（Relevancy）企业与顾客是一个命运共同体，建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。同时企业为顾客和用户提供的产品和服务不是单一独立的，而是形成一揽子的、集成化的整套解决方案。企业若想获得一个长期而稳定的市场，提高目标顾客的忠诚度是必不可少的。然而在同质化竞争日趋激烈的市场上，顾客的忠诚度是会变化的，他们往往会不断尝试不同企业的产品。反映（Respond）在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。关系(Relation)4Rs营销理论关系要素，要求营销者要实现先前营销中对消费者的承诺，稳固两者间的关系，对关联要素中提到的互需、互助、互求等要求进行落实，以实现回报要素中对消费者的物质和情感回报，有效地提升消费者的忠诚度。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了五个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。在营销层次方面，关系与关联不同。关联是靠某种承诺和新颖的营销方式来吸纳，关系则主要体现在企业兑现自己承诺的同时重视交易后的顾客维系。4R营销理论以关系营销为核心，关系营销的核心为关系价值，在企业与客户的关系中价值的流动是双向的，其中顾客流向企业的价值中包括利润流及其他各种难以用经济指标来衡量的价值。回报(Return)对企业而言，市场营销的根本价值就在于其能为企业带来短期或长期的收入和利润，任何交易与合作关系的巩固和发展都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。企业应追求市场回报，并将市场回报视作企业进一步发展的源泉。Cy36364

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行教育的重要模块包含在内。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销学是一门管理学科，开始的时候理论性很强，考试都是靠死记硬背的，初级市场营销对我们没多大作用。本人学过一年觉得很枯燥，还不如做数学题。希望慎重考虑是否要学它

认真看完,收益非浅的市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。发展阶段第一阶段，市场营销于20世纪初到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。第二阶段，20世纪20年代至50年代为发展阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。第三阶段，20实际50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销会开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生活符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野。并有明显的管理导向。第四阶段，80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：一、与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；二，开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域。使市场营销学的面貌焕然一新。新定义的推出2004年8月，美国波士顿。在AMA（美国市场营销协会）夏季营销教学者研讨会上，AMA揭开了关于市场营销新定义的面纱，以此更新了近20年来AMA对营销的官方定义。此后，关于市场营销的新定义在美国的市场营销理论界、实践界都引起了广泛的讨论。这次公布的市场营销新定义是在整合了来自全球的理论界和实践界众多营销者的贡献基础之上而修订出来的。中国人民大学商学院郭国庆教授建议将这次的新定义完整的表述为：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。推动重新审视和修订AMA关于市场营销的官方定义的主要力量之一是来自于AMA的CEO丹尼斯·杜兰普。关于市场营销的第一版官方定义是1935年由AMA的前身——美国营销教师协会所采用的，1948年被AMA正式采用。1960年，当AMA重新审视第一版定义时决定依然保持不变，不做任何修改。就这样，关于市场营销的最初的定义一直沿用了50年，直到1985年的时候被重新修订了。修订后的定义也就是当今我们见到的关于市场营销最普遍的定义：市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。这个定义一直沿用至今，直到今年夏天才被重新修订。这次新定义是近20年来关于市场营销定义的首次修订，无怪乎引起了广大营销者的普遍重视。当然，引起大家关注的原因也还在于AMA的地位。因而，由她来做出如此之修订，自然会引起各方面的关注。职能体系在日益激烈的市场竞争面前，市场营销部门应当发挥出更大的作用。那么，市场营销部门究竟需要做些什么呢？ 1934年美国全国市场营销教师协会定义委员会提出，市场营销的职能包括商品化、购买、销售、标准化和分级、风险管理、集中、融资、运输和储存等9项，它们又被归纳为三类，即交换职能（购买和销售）；物流职能（运输和储存）；辅助职能（融资、风险承担、沟通和标准化等）。随着生产力的发展和市场竞争的激烈化，市场营销实践也在不断创新。一些市场营销学者通过总结实践经验，又提高了若干新的市场营销职能。例如，1942年克拉克（FredE．Clark）提出，销售要以创造需求为先。50年代末霍华德（JohnA．Howard）提出，市场营销应当能够让企业“创造性地适应”动态环境。进入80年代以后，“内部市场营销”、“关系市场营销”又先后被提出来，大大地丰富了市场营销的职能体系。那么，现代的市场营销职能体系的框架是什么呢？按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。现将各项职能具体介绍如下： 一、 商品销售 研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；一是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。 商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：（1）至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；（2）他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；（3）他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；（4）交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。 二、 市场调查与研究 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。 由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。 理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。 为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。 三、 生产与供应 如何把已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。 整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。 实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。 四、 创造市场需求 不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。 企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同是使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。 五、 协调平衡公共关系 公共关系活动早就有之。本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾客关系的重要性。然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下，公共关系没有作为市场营销的一个“内在职能”。到60年代再次爆发保护消费者权益运动之后，公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代，人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而是把它当成了市场营销的一种职能。1981年，葛郎儒（ChristianGronroos）提出了“内部营销”的理论；到1985年，杰克森（BarbaraB．Jackson）提出要开展“关系营销”。这些新观点，综合起来，就是认为需要在市场营销职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系。 企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易，节省交易费用。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。

市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

非常好，前途很光明，现在缺少能商品货卖出去的人才。但是，不管你是市场营销专业的或者是半路出家的营销从业人员，最关键的还是有能力把商品卖出去（低价倾销的除外）。你进大学读书首先要把成绩提高，除此还要做点小生意，而且要做得成功，不然的话你就算毕业后混了个营销类职业，也只是做比较低层的事物

美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。市场营销学是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。

市场营销学是一门学科，注重培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。通过学习掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销市场、满足市场、进化市场、完善市场是营销工作必备的能力。

这本《营销管理》是他的代表作，虽已接近600页，但我认为每一页都可以再写成一本书，可见信息量之大。为能更加深刻的了解这些知识，我会以一系列的文章来阐述这本书。营销管理是界定为选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。这是这本书对营销管理的定义。这样的定义较为抽象，尤其是中间“创造，传播和传播更高的顾客价值”如何传递？如何传播？为了下面的内容更好的展开，这里对营销管理进行了重新定义。营销管理是指以某种营销为导向，实施一系列的营销活动，销售或宣传产品并以此获利的综合性行为。这个定义里主要包含三个方面的内容，也就是题目中说到的3个营销知识点。第一：营销导向；第二：产品；第三：一系列营销活动。营销导向是指主要的营销方向。营销方向分为五种：中国市场经济发展初期消费者喜欢价格低廉，随处可得的产品，致使管理者致力于实现高生产、低成本和广泛的分销。这时的营销成为以生产导向的营销。市场经济的发展，人民生活水平的提高，使得人们对于产品的要求越来越高。形成了产品导向的营销，这种导向的营销认为顾客喜欢高质量、高性能或者具有创新特色的产品。摆脱了基本的生理需要之后，是安全、归属、爱和自我实现等更高层次的需要。迎合这些需要出现的产品并不是人们生活的必需品。顾客一般不会想到去购买这些产品，此时销售导向的营销就应运而生。对于销售导向企业必须采取积极的销售和推广活动。比如：可口可乐公司。从企业角度出发销售自己现有的产品有种强迫的意味。不如站在顾客的角度出发，去发现他们的需求，生产他们需要的产品是更加明智的选择。这种营销方式被称为营销导向。营销导向的内涵与接下来提到的全方位营销中的关系营销有异曲同工之妙。市场经济发展至今，营销活动已经不可能以单一一个方向为导向了。公司内部对营销的支持，营销活动的效果反馈，营销的工具，企业与顾客之间的关系，营销渠道，产品宣传等等。每一个环节都影响着营销活动。这种整合全部营销细节的营销被称为全方位营销导向。全方位营销包含四个方面：关系营销、内部营销、整合营销和绩效营销。这里重点介绍一下关系营销。关系营销的目标是与重要团体——顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。关系营销的重点是在于建立营销网络，举个例子：宝马公司允许顾客自己设计汽车，他们可

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通常来讲，企业国际化有以下三层含义：⑴指企业由国内经营向国际经营发展的渐进过程。此强调的一是过程，一是企业自身及其经营活动的跨越国界。⑵指企业有意识地追逐国际市场的行为体现。此处强调的是企业主动对国际的追求。⑶泛指企业的跨国经营活动。英国斯特拉思克莱德大（University of Strathclyde）国际商务学教授斯蒂芬 杨（StephenYoung）等在《国际市场进入与发展》（International Market Entry and Development）一书中指出，国际化是“企业进行跨国经营的所有方式”。它不仅仅指企业经营行为的国际化（即企业的投资、融资、生产、销售等方面的国际化），还包括企业制度的国际化（即企业机制应适应国际贸易和投资的需要），和对企业国际化经营行为进行宏观管理的体制和职能的国际化。 一﹑企业国际化的形势 （一）国际化的大背景 西方跨国公司开展国际化经营的时间较长、积累了丰富的国际化经验，其经营特点可以为我国企业所借鉴。首先，让我们先看看西方跨国公司开展国际化经营有哪些特点? 1、开展国际化经营的模式不拘一格 所有权是跨国公司国际化经营的重要内容。七十年代以来，西方跨国公司出于缓和东道国的民族情绪，减少政治、经济风险，扩大资金来源以及加强企业集团化的趋势的要求，在国际市场开拓方面逐步改变了一味强调独资的做法，采取了灵活多样的模式。 2﹑分散经营与协调管理的决策体制 目前，西方跨国公司按集中与分权程度不同可分为三种不同的体制。第一种是“本国中心”体制，即以母公司为中心，权力高度集中于母公司。第二种是“多元中心”体制，即以分部或国外子公司为中心，决策权相当分散。第三种是介于上述二者之间的体制，即将管理权力的集中与分散结合起来，使母公司与子公司在决策权限的分配上得到妥协和折衷处理，这称作“全球中心”体制。 3﹑由专业化经营向综合化经营方向发展的趋势 在七十年代以前，西方跨国公司以实行国际专业化经营为主，即根据世界先进的科技水平和专业分工来安排国外的投资。七十年代以来，越来越多的西方跨国公司出现了从单一种类的经营向综合化经营的方向发展。 （二）中国企业国际化经营的现状与问题 经济全球化给市场竞争带来了明显的变化，那就是国内市场竞争国际化和国际竞争国内化。中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场、顾客的全球化使企业面临的不是要不要全球化经营的问题，而是如何进行全球化经营的问题。经过20多年的发展，我国的海外投资已初具规模，中国对外投资的领域主要是资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、旅游餐饮等。然而，在实践上，与国际大型跨国公司相比，我国企业的跨国经营也存在不少问题。 1、我国对外投资的规模与我国整体的经济实力是不相称的 据商务部统计，2003年，经中国商务部批准和备案设立的境外非金融类中资企业510家，而新批设立外商投资企业41081家。可见，与中国引进外商直接投资相比，中国企业跨国经营的力度不够。以中国企业的对外直接投资来看，中国企业的对外直接投资金额仅占世界对外投资金额的0.15﹪。与中国经济大国的身份很不相称[4]。由此可见，中国资本流入与资本流出的严重失衡，这种强烈的反差即使在发展中国家也十分罕见。 2、 海外投资的资源导向性明显，技术水平有待进一步提高 在1990—2000年度，中国30家最大的跨国经营企业中，有23家属于资源开发型企业。但这些产业跨国经营的技术含量不高。 3、中国企业的跨国经营尚处不够成熟的低级阶段，比较优势尚不突出，且投资方式比较单一 近几年来，中国企业的跨国经营区域分布已扩大到五大洲。但从总体上来看，投资的区域仍旧相对集中。从投资总量上看，中国企业对外投资主要集中在北美（仅指美、加、墨三国）、大洋洲、亚洲（东南亚、西亚）等地区，有明显的地区集中性。从对外投资国别上看，投资主要集中在一些发达国家和新兴工业过的少数石油，矿产资源丰富的发展中国家，且投资方式比较单一，主要采取投资新建方式 。这种方式尽管有其优点，但其耗时长，难以快捷地进入市场。 4、在经营管理上实行的是异地化经营 ，难以科学决策 由于受我国政府的国内资金配套和外汇等计划管理的限制，跨国经营企业不能完全依据国外市场情况进行决策。 由此看来，我国企业跨国经营尚处于初级发展阶段。为改变这种状况，我国政府近年出台了相关政策，鼓励能够发挥我国比较优势的对外直接投资，即鼓励中国企业的跨国经营。 二、企业国际化经营的影响因素 影响企业国际化经营的应诉很多，其中主要的有经济环境、政治和法律环境、文化环境、市场规模、航运成本、国内因素等。 1、经济环境 经济环境包括很多方面，如经济规模（用国民生产总值来衡量）、绝对经济水平（人均国民生产总值）及各经济部门的相对重要性（占国民生产总值的比重）。此外，经济环境还包括一些与国家的经济活力有关的投资率、物价状况、市场体系的完善程度、市场的运作。及个人所得的增长率、就业率的变化等，影响着市场进入模式的选择。 2、政治和法律环境 如果在目标市场的政治不稳定，将增加企业的投资风险。目标市场的法律制度，如进口法规等，也直接影响进入模式的选择。 3、文化环境 文化的范围很大，一个国家的文化往往与另外一个国家的文化有很大的差别，同时人们对文化评判的标准不同，所以就对企业进入也有一定的影响。 如果个人所处环境中的道德观念与本民族的道德观念相差甚远，那么他的内心将会产生冲突，在这种情况下，公司的管理者可能会对在异国他乡开展业务的能力失去信心。另一方面，文化的相似性可以增强经理们的信心，他们从而会鼓励进行投资，从而影响选择目标国家的时间顺序。 4、市场规模 目标国家现时和预期的市场容量是影响进入模式的一个重要因素。较小的市场适于盈亏平衡、销售额较低的进入模式，反过来，销售潜力大的市场适于盈亏平衡、销售额较高的进入模式。 目标市场的另一个要素是竞争结构。市场可分为自由竞争市场（由众多不具备统治地位的竞争者组成）、寡头市场（由少数占统治地位的竞争者组成）、垄断市场（独家公司）。自由竞争市场一般比寡头和垄断市场更适合出口进入模式。寡头市场或垄断市场则常常要求采用投资进入模式，在目标国生产。在竞争十分激烈、出口进人模式与投资进入模式均不宜采用的市场，企业可以采用许可合同或其他契约进入模式。 5、航运因素 地理距离也是一个环境因素。如果距离遥远，货物运费方面的因素会使得某些出口产品无法与目标国家的当地产品竞争。由此可见，运费高会阻止出口进入模式，鼓励不涉及运费的进入模式。如果贸易的运输成本太高，出口企业有可能在目标国家设立装配工厂，并以此展开竞争，这也是向投资进入模式的一定程度的转化。 6、国内因素 国内影响企业海外进入模式选择的因素很多，其中又以国内市场容量与竞争态势、生产要素与成本状况以及政府外向经济政策导向尤为突出。 一般来讲，如果国内市场容量大，则企业在国内市场上有很大的发展余地。这时，多数企业往往更倾向于先在国内求发展，待到其感觉规模受制于或将受制于国内市场时，再求海外扩张。反之相反。 政府的外向经济政策对企业进入模式的选择依具体情况而定一般而言，政府出口鼓励政策会刺激出口或契约进入模式，相应抑制投资模式。相反，海外投资鼓励政策则会刺激企业的海外投资活动。满意请采纳

上证婚人证婚词该怎么说呢，基本上就是介绍一下。这一对新婚夫妇的情况基本情况。和工作情况，还有兴趣爱好。祝福的话。

我是生科院的研究生。生物医药是研究医药器材的，没什么名气；生化与分子生物学的生命与健康工程研究院很厉害，听说很牛，做科研还是不错的，就业一般就是去生物公司。暨大前校长刘人怀的儿子刘泽寰就在健康院的。个人建议你报生化与分子生物学专业比较好。

作为一名新时代的教师，教师的素质直接影响着学校的校风和学风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。那么如何做一名新时代的好老师呢？一、做一个有爱心，有责任心的教师现代教师的责任不仅仅是“传道授业解惑”那么简单了。“爱”和“责任”是分不开的，没有爱就没有教育，没有责任就没有好的教育，所以，教师除了履行自己“传道授业解惑”的职责外，还必需付出自己无私的爱心和责任心。我们每天面对的是一个个纯真的笑脸，他们渴望得到老师特有的关注与呵护，哪怕是一句不经意的赞美和一个浅浅的微笑都会给他们的心灵深处带来强烈的震撼，走进孩子，让他们感受到教师的爱护，鼓励与期待，他们会心满意足。然而，教师的责任心不是在轰轰烈烈中展示，而是在平凡、普通、细微甚至琐碎中体现。总而言之，我觉得教师的责任心不是表现给别人看的，而是让自己无愧于教师身份就行。二、做一个勤奋好学，积极进取的教师教师是学生个性的塑造者，也是他们思想行为的示范者，学生容易受到教师言行的潜移默化的影响。因此，要让自己的学生出色，教师必须自己要出色；想让学生多读书，教师首先应当自己自觉多读书。如：每天晨读课上，老师首先拿起书来读，学生在老师影响带动下，学生自觉认真读起书来。教师只有积极进取，博学多识，才能激发学生孜孜不倦的去求学。所以，要做一名新时代好教师应该具有深厚的文化底蕴。三、做一个尊重学生，学会宽容的老师　我们知道，那些在学习、思想、行为等方面存在一定偏差的学生，才称之为“问题学生”。 他们往往被忽视、被冷落，殊不知，学生看起来最不值得爱的时候，恰恰是学生最需要爱的时候。被尊重是每个人不可缺少和无法替代的基本心理需求。学生更是这样，学生的个性得到尊重，就会凝聚成一种巨大力量，推动学生去创造，去追求，去成功。作为教师应该要有一颗宽容之心，宽容学生的错误和过失，宽容学生的性格的差异性，宽容学生的任性和调皮。譬如：我班许XX在班里号称“霸王”，整天在班里调皮捣蛋、任性无理，他只要看谁不顺眼就欺负谁。老师对他没少批评、教导。可这孩子就是听不见别人的批评、劝导意见。面对这样一个问题的学生，我想，首先从感情上接近他，取得他对老师的信赖，在与他谈话中要做到严中有情，万万不能用惩罚的手段造成师生之间的隔阂。更不能“粗暴批评”，去伤害学生的自尊心，要用爱来感化他。后来我经常利用课余时间找他谈心，耐心地开导教育他，让他看清自己的过失，并加以改正，他深感老师对他的宽容、信任与关爱。短短两个月不到，许XX变化很大，他现在上课能认真听讲，课下能与同学友好相处，竟然还主动去帮助需要帮助的同学。爱的教育力量是巨大的，它能改变一个人，让他树立改正的信心。四、做一个有理想，有追求的教师作为新时代一名教师，就是要做一个有理想，有追求的教师。有理想的教师应该是一个怀揣职业理想和梦想的人；有理想的教师必定是一个有热情、有激情的人。作为教师的我，心理也一直深深地埋藏着一颗梦想的种子：做一个受人尊敬的好教师。做一个受人尊敬的老师首先应该作好自己的本职工作：认真上课、备课、批改作业，做好自己各项份内之事，这是做一个教师最起码的底线。受人尊敬的老师应该作到为人师表用自己的行为熏陶和感染学生；用纯洁的心灵去打动和启迪每一个孩子，成为学生的榜样和表率。做一名新时代的好老师应该是一个关爱学生的老师：我所面对的学生大都是十岁左右，他们的心智还未成熟，他们的人生观、世界观还处在模糊、不成形的状态。他们需要教师的关心和爱护。在生活上，我应该给予他们关心尤其是班里一些单亲家庭和外来务工子女家庭的孩子。在心理上，我应该给予他们一定的指导和心理上的疏导尤其是性格孤僻或者是有人格有一定障碍的学生；在学习上，我应该努力为孩子们开启通向语言知识的大门。在教学的态度上，我应该做到耐心引导，循循善诱；在教学的角色上，我应该与学生建立起平等民主的和谐关系；在教学的效果上，我应该努力提高课堂教学的效率。“学高为师，德高为范。”师德是教师最重要的素质，教师只有具备了高尚的师德，才能为人师表，才能更好地教育和影响学生，才能更好地成为新时代的好老师。

感恩母校主题班会小学 　　主题班会是班级教育活动的形式之一，是班主任根据教育、教学要求和班级学生的实际情况确立主题、围绕主题开展的一种班会活动。下面是我整理的感恩母校主题班会小学，欢迎来参考！ 　　 活动目的： 　　为加强对毕业班学生的思想教育，让学生学会感恩母校，还会给学生留下美好回忆，同时也为将来进入中学做好思想准备 活动目标： 　　1、让学生回顾五年来的学习和生活，激发他们对过去生活的怀念，对未来生活的憧憬和向往。 　　2、通过回忆，激发学生对母校及老师、同学的眷恋之情。 　　3、通过活动，培养学生的组织和管理能力。 　　 教学准备：节目排练。 　　 教学过程： 　　 一、队列仪式 　　1、各小中队清点人数，汇报给中队长 　　2、中队长汇报给中队辅导员 　　3、出旗、敬礼、奏乐 　　4、唱《中国少年先锋队队歌》 　　 二、快乐的读书郎 　　男：时光流水，涓涓不息。 　　女：当时间老人走到今天， 　　合：五年的小学生活也将画上句号。 　　男：小树苗总要长成到大树，鸟儿总要飞向蓝天， 　　女：为了达到新的彼岸，重新扬起前进的风帆。 　　男：无论前面是坎坷还是平坦， 　　合：我依然眷恋―—平洲中心小学，我成长的摇篮！ 　　男：当我第一天走进平洲中心小学，可爱的校园就深深的吸引了我 　　女：整齐的房屋，是那样的窗明几净。 　　男：巨人般的凤凰树树，沁人心脾的花香撒满校园。 　　女：美丽的花朵在向我们点头， 　　男：背着书包上学校，我们多么自豪 　　合：请同学们一块站起来合唱《读书郎》，重温我们这六年的读书生活。 　　 三、美丽的校园 　　男：当我第一次走进教室，看到那崭新的桌椅，明亮的课堂 　　女：看到老师那慈祥的面容，同学花朵般的脸庞 　　合：我的心啊，是多么快活 　　男：在妙趣横生的课堂上，我们遨游在知识的海洋 　　女：在宽阔平坦的操场上，我们像快乐的鸟儿在飞翔 　　男：人生的航程从这里开始，在实现梦想的旅途中，母校啊，您像一盏指路灯，照亮我们前行的方向 　　女：您像一泓圣洁的"泉水，洗涤着我们的心灵，使我们的灵魂变的高尚。 男：下面请同学们欣赏三句半《赞美母校》） 　　 四、可敬的老师 　　男：母校啊，您以慈母般的情怀，教导着无数的顽童走向成熟，向着成功走去！ 女：当我们回首成长的足迹，每个脚印都撒满了老师的心血和汗水 　　男：当我们重温那无数次小小的成功，老师的激励与教导犹在耳畔 　　女：老师不是妈妈，但您的爱比妈妈还伟大， 　　男：老师，您对我们教育不仅是千言万语， 　　女：老师，您为我们的付出更是千辛万苦 　　合：我们从心底里发出呼喊：老师，我爱你！ 　　女：在老师的身边，我们从一个个爱哭的孩子变成有知识的少年， 　　男：我们一点一滴的进步都花费了老师的多少心血 　　女：寂静的夜晚，您为了给我们批改作业常常忘记了睡眠， 　　男：看，高大的树影还映在您的窗前！ 　　合：下面请欣赏歌《每当我走过老师的窗前》 　　甲：美国作家米切纳拒绝了总统请他去白宫参加高级宴会，为的是去见自己 　　老师，他用实际行动告诉我们：老师比总统更重要！ 　　乙： 你用友爱缩短着心与心的路程。你是阳光融化着冷漠的冰雪，你是向导 　　引领我们走出科学的迷宫。 　　甲：好好学习，成为对社会有用的人，这是我们送给您最好的礼物。老师， 您是最值得我们尊重的人。 　　乙：同学们，请走到老师面前，给老师一个爱的抱抱，送上我们最真挚的祝福！ 　　播放歌曲《长大后我就成了你》 　　 五、亲爱的同学 　　甲：母校是我的家，家里有爸爸、妈妈 　　乙：老师是我知识的源泉，指引走过生活的沟沟砍砍 　　甲：同学是什么？ 　　他是春天里的小草，为我歌唱、为我喝彩。 　　他是夏天里的冰红茶，为我止渴、为我解暑 　　乙：同学是什么？ 　　他是秋天里的果实，装载丰收的喜悦。 　　他是冬天里的一把火，为我驱寒送暖。 　　甲：同学是我天外的又一片蓝天，天真、幼稚、活泼、开朗溢满整个校园。 乙：时间的倒影也许会抹去您对我的记忆 、但与您共度的岁月、将一次次 加深那心底最深的镶刻 　　甲：我们要走了，我们要到更荆棘的风浪中是去跋涉，我们要到更坎坷的道路 上去拼搏。 　　乙：带着您的期盼和嘱托，载着我的理想和愿望，请相信美好的未来一定会 　　属于我们。 　　男：接下来请大家拿出精心准备的卡片，写上你最想对哪位同学说的话，再 　　亲手送给他。 　　【同学写话，背景音乐《同桌的话》。两位主持人注意观察，看看哪些同学写好了，可以去采访他，问：“你想对哪一位同学说什么？”】 甲：请大家把卡片贴到感恩墙上来，让感恩之情永留心间！ 　　乙：你相信吗？刚才这个感人的场景一定会让我难忘终身！ 　　甲：我信，但难忘的又何止是刚才，难忘的事情，难忘的日子实在太多。 乙：不由得让我再一次想起那只可爱的小帆船、破旧的雨伞、被丢弃的橡皮、 　　那一张张记忆的相片，还有永远也拭不去的纯洁的同学友谊 　　合：请欣赏诗朗诵《难忘今宵》 　　 六、感恩的心 　　男：岁月流转，春秋更替，不经意间，我们从一个个懵懂、无知的小 孩长成了一位位活泼、懂事、心怀理想的少男少女， 　　女：我们的梦想将在这里扬帆起航。 　　男：感恩友谊，为我们搭建了友爱的桥梁； 　　女：感恩老师，让我们悟出了许多人生的道理； 　　男：感恩母校，让我们在这里茁壮的成长。 　　合：让我们一同唱起《感恩的心》 　　（合唱：《感恩的心》） 　　 七、庄严的宣誓 　　甲：爱您，有时并不需要言语 、文明的行为，是最好的诠释 　　乙：爱您，有时并不需要表达 、优异的成绩，是最好的慰藉 　　甲：您将恒久地为我们点亮教室里通明的灯火 　　乙：您将恒久地为我们升起那飘荡的五星旗 　　甲：母校、老师、同学，我们离毕业还有59天的时间了。 　　乙：请允许我们在队旗下表白 　　合：现在请全体队员起立宣誓 　　甲：让这永恒的誓言与母校同驻、让这永恒的誓言与老师共存、让这永恒的 　　誓言与同学携手。 　　乙：下面请全体师生举行集体签名活动 　　（到黑板集体签名） 　　甲：主题队会到此结束！ 　　乙：下面有请班主任老师讲话！ 　　 八、仪式 　　1、呼号 　　2、退旗、敬礼、奏乐 　　3、活动结束 ;

人生的真正价值包括个人对社会的责任和贡献，社会对个人的尊重和满足两个方面。人生的真正价值在于对社会的贡献。物质贡献和精神贡献是个人对社会贡献的两种形式。人生贡献的实现需要一定的客观条件和主观条件，尤其要发挥主观能动性（全面提高个人素质，在自己的岗位上埋头实干，发挥聪明才智，要有百折不挠不怕失败的奋斗精神）。 实现人生价值必须反对拜金主义和享乐主义。理想是人生的奋斗目标。理想属于社会意识，是社会存在的反映。不同时代有不同的理想。崇高理想对人生对社会都有重要作用。崇高的理想是社会进步的助推器；是我国民族团结共同奋斗的精神力量；是人生的精神支柱。

而百度中提及的方法不外乎论坛推广、问答推广、网站导航推广（链接推广）、博客推广、邮件推广、QQ推广等。以上方法的确有一定的效果，但具体操作起来难度确实不小。抛开需要大量的人力、物力不谈，就其间的技术因素也并非都能掌握的。其实新建的网站要想迅速推广出去，还真有这么一条捷径可循。总所周知，网站推广的成功与否PV(pageview)是重中之重，PV即页面浏览量，或点击量;通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。QQ星兼职网推出了点击网页和网页冲浪，网页点击可以让你的网页访问量迅速提升,让搜索引擎记住你的网页,让你网页上的关键字更突出,让你的客户更容易找到你。网页冲浪则是对他完美的补充，只是单纯的点击主页难免不能服众，而网页冲浪能及时的补充到其他子网页，让你得到的数据更具说服力。其次如果你的网站未被搜索引擎收录，那不妨试试发布搜索功能。他涵盖了百度、谷歌、雅虎、搜狗、有道等九大中文搜索引擎巨头。重复提交让搜索引擎有更多的机会找到你。另外像网页挂机功能，不但能在指定的页面增加浏览量，还能增加同时在线人数和时间。做好以上几点，再加上你自己的努力，相信你会很快在互联网占据一席之地。

党费的缴纳跟我们的工资相关，从工资收入的0.5%到1.5%，不同的工资所收的党费也不相同，按照规定的比例和标准进行缴纳。每位党员都要向党组织缴纳一定的党费，这不仅是一种爱护党，关心党的表现，还可以为党组织提供经济上的帮助。更重要的是可以增加一个党员的组织观念，因此缴纳党费是身为党员应尽的义务。1、党员每月必须要自觉的缴纳党费，做到自觉、主动的将党参交给党组织的同志们。2、一定要按照相关的规章制度，每个月按时缴纳，不可以无故不交都迟交。如果真的有特殊情况，必须经过党支部的许可之下才可以按每个季度一次来进行缴纳党费。对于没有正当理由无故不交党费半年的党员将开除党籍处理。3、党费的缴纳是按个人的实际收入，并按照一定的比例进行缴纳。4、对于隐瞒或虚报工资收入的党员，经调查发现将会严肃处理。由此可见缴纳党费是一件非常正式并且严肃的事情，强化党员观众是一件具有深刻的事情，通过定期的缴纳党费可以不断的提醒每一位党员要加强自身修养，做一个爱党爱国的党员，可以说通过缴纳党费这么一件小事，就可以体现出党员爱党的一颗火热的心。农民党员和生活困难的党员可以每月缴纳党费0.2-1元，充分体现了党对人民的关爱。中共中央组织部下发《关于中国共产党党费收缴、使用和管理的规定》，对党费交纳比例作出调整，新的党费收缴标准自今年2008年4月1日起施行。新标准中党员交纳党费的比例为:每月工资收入(税后)在3000元以下(含3000元)者，交纳月工资收入的0.5%;3000元以上至5000元(含5000元)者，交纳1%;5000元以上至10000元(含10000元)者，交纳1.5%;10000元以上者，交纳2%。离退休干部、职工中的党员，每月以实际领取的离退休费总额或养老金总额为计算基数，5000元以下(含5000元)的按0.5%交纳党费，5000元以上的按1%交纳党费。

　　企业国际化经营　　什么是企业国际化经营？　　企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。　　企业国际化的动因　　不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的驱使。但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。企业国际化的动因包括三个：　　（一）为现有的产品和服务寻找新的顾客。　　企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。　　（二）寻找低成本的资源。　　企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。　　（三）打造核心竞争力。　　核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。　　企业国际化经营环境分析　　企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变。国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境变量给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。　　（一）政治法律因素。　　国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含：　　1.政治制度；　　2.国家安全；　　3.商品检验法规；　　4.劳工法案；　　5.知识产品保护。　　（二）经济因素。　　需要特别予以重视的经济因素包括：　　1.经济体制；　　2.经济发展水平；　　3.经济稳定性；　　4.汇率变化；　　5.税收政策；　　6.通货膨胀率。　　（三）社会文化因素。　　每一个国家都有自己的社会文化。民族文化是一个国家的居民共有的价值观，这些价值观塑造了国民的行为方式和认知世界的方式。民族文化和企业文化哪一个对员工的影响更大？研究表明，民族文化对员工的影响大于企业文化对员工的影响。从这个意义上说，从事国际化经营的企业必须深入地了解东道国当地的文化，并以尊重、包容的态度融入当地的社会文化环境中。在国际化进程中，企业面对的主要挑战是，如何在不同国家的多样化的社会文化环境中，制定并实施有效的国际化战略。　　国际化经营战略选择　　企业国际化经营战略的选择包括两部分的内容：一是本公司的国际化战略；二是选择适当的国际市场进入方式。　　（一）国际化战略。　　企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。企业的国际化战略可以分为本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略三种。　　1.本国中心战略。在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。这一战略的特点是母公司集中进行产品的设计、开发、生产和销售协调，管理模式高度集中，经营决策权由母公司控制。这种战略的优点是集中管理可以节约大量的成本支出，缺点是产品对东道国当地市场的需求适应能力差。　　2.多国中心战略。在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。母公司主要承担总体战略的制定和经营目标分解，对海外子公司实施目标控制和财务监督；海外的子公司拥有较大的经营决策权，可以根据当地的市场变化做出迅速的反应。这种战略的优点是对东道国当地市场的需求适应能力好，市场反应速度快，缺点是增加了子公司和子公司之间的协调难度。　　3.全球中心战略。全球中心战略是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。采用全球中心战略的企业通过全球决策系统把各个子公司连接起来，通过全球商务网络实现资源获取和产品销售。这种战略既考虑到东道国的具体需求差异，又可以顾及跨国公司的整体利益，已经成为企业国际化战略的主要发展趋势。但是这种战略也有缺陷，对企业管理水平的要求高，管理资金投入大。　　（二）进入国际市场的方式。　　企业进入国际市场的方式可以通过进出口商品、许可协议、并购、合资以及建立新的全资子公司。每一种方式都有自己的优缺点，选择最合适的方式进入国际市场对于公司能否达成预定的国际化经营目标至关重要。　　国际企业全球化战略的种类　　国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程。从初始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略可以归纳为以下四种：产品出口战略；契约协议战略；对外直接投资战略；国际战略联盟。这四种战略表现了国际企业的纵向成长轨迹，但四者又不是可以完全相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系。　　产品出口战略　　产品出口战略不仅为试探国际市场行情的中小企业所广为采用，对于大企业，这一战略也是国际经营中最重要的一部分。其最重要的意义在于，它是全球化战略的起点，为更深层意义上的国际合作奠定了基础。　　对于大多数国际企业而言，通过出口直接参与全球经济竞争依然是一项重要的战略。然而维持国内生产基地，大力推动出口的本质特征已发生变化。比如从本土出口越来越少，而从建在其它国家的工厂的出口却在增加。这证明在全球经济市场中出口战略的日趋复杂性以及这一战略与其它战略之间所存在的密不可分的关系。　　优点　　1、增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。　　2、通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制；而若生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公司有某种形式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就不分有这样牢固。维持对研究与生产决策的紧密控制，对企业至关重要。因为这有利于保护关键性技术，并促进产品快速更新换代。　　3、 出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。　　缺点　　1、企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒等。　　2、汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。　　3、国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。　　4、出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。　　契约协议战略　　通过签订合作性契约协议这一贸易关系形式可以使企业无须在外国领土上进行大规模资金、技术投入也能在国际市场上分获一杯羹，成为国际企业实施全球化战略的又一选择。这种战略在用来避开外国政府设置的进口限制或投资障碍等方面成效卓然，同样也是国际企业建立更高层次的战略伙伴关系的前奏曲。　　目前国际上通行的合作性契约协议主要有许可证贸易、特许经营和分包这三种形式。　　1.许可证贸易　　指通过签订许可合同（Licensing Contract），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。　　国际许可证贸易最初是在不同国家中的垄断企业之间进行，互换许可证以避免二者在竞争中形成直接冲突。最近在高新技术企业中，许可证贸易成为弥补研发费用的有效途径。　　优点：　　（1）不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获利。　　（2）它是穿透国外市场障碍的有力武器。　　缺点：　　（1）控制程度低　　（2）培育竞争对手　　2.特许经营(Franchising）　　是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchising fee）。　　在美国，特许经营正成为增长最快的贸易形式。　　优点：　　(1）它是不需大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法。　　(2）通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度。　　(3）特许经营使用费往往被记入到企业所收到的“预付款”中，可以说这是企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。　　缺点：　　（1）特许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难推而广之。　　（2）与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给监控当地经营活动带来困难。再则，文化和语言障碍也有可能抑制特许经营在国外的有效发展。　　3.分包(Sub-letting）　　是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。　　优点：　　（1）精悍主业　　（2）降低成本　　（3）获得技术竞争优势。　　缺点：　　（1）自身生产能力的弱化，以及引致辞的将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降。　　（2）生产经营的空洞化。　　对外直接投资战略　　对外直接投资（Foreign Direct Investment,简称FDI），是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。其最大特点是投资者对所投资的企业拥有经营控制权，即投资者在所投资的国外企业中拥有控股权，能够行使表决权，并在经营管理中享有发言权。　　对外直接投资已成为世界经济全球化的主要发动机。对外直接投资的蓬勃发展主要得益于世界宏观经济环境的稳定，信息技术革命的日新月异，贸易自由化、投资自由化以及金融自由化的不断推进，只要这一趋势不变，国际企业的对外直接投资仍将作为全球化的引擎，推动世界经济向前发展。　　国际企业通过对外直接投资进行扩张的方式主要有两种：一是采取新建（Greenfield）的办法；另一是兼并和收购（Mergers and Acquisitions）的办法。　　1.新建企业(绿地投资Greenfield Investment）　　即独资企业，其所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。　　优点：　　有效克服进口限制，比出口能更深入地打入目标国市场，营利机会要比使用许可证贸易更多。并且可以更深入地熟悉当地的销售网络和经营方法。　　缺点：　　创建新企业耗资大、速度慢、周期长、不确定性大。　　特别是在许多国家实施各种吸引外资政策的影响下，新建企业成为国际企业实施全球化战略的一种重要方式。但随着时间的推移，其弊端的日益显现，新建企业在FDI中的主体地位已为另一种形式--合并与收购所取代。　　2.跨国并购(M&A）　　企业并购是企业兼并与收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者是指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。　　目前国际企业的跨国并购领域广泛、规模巨大。这种空前的并购规模将有可能导致一个行业、一个区域甚至全球经济模式的重大转变。　　优点：　　（1）并购可以使企业迅速进入目标国市场。　　（2）并购可以迅速扩大产品种类。　　（3）并购与“当地化”战略相辅相成。　　（4）并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处。　　缺点：　　（1）并购过程中价值评估困难。　　（2）各国企业在地理、传统、文化、企业形象等方面存在差异，并购很难使两个企业间的差异很快得到大的改善，并购后往往会出现貌合神离的局面，导致企业面临经营控制不灵的风险。　　（3）企业并购使企业出现两极分化，会造成“太少的企业、太少的竞争和太高的价格”的格局，从而形成产品市场价格上涨，要素市场失业者众多，而企业则会出现惰性滋生，创新动机减弱，以及因规模过大而产生效率低下等问题。　　国际战略联盟　　国际战略联盟是指某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与自己发展有利的企业结成合作伙伴。这些企业的联盟是为了资源共有、风险共担、利益共享。实质上是以合作代替对抗，是更高形式的、更为激烈竞争的开始。　　1897年通用电气公司的创始人托马斯爱迪生与科宁玻璃制业联合建立了一个合作企业。东芝公司也早在1906年就开始热衷于建立联合企业。而缔结国际战略联盟最早是在1979年，美国福特汽车公司与日本马自达汽车公司结成第一家国际战略联盟。　　1.国际战略联盟的形成条件　　各自的比较优势　　相近的战略目标　　独立的法人资格　　长期的合作伙伴　　联盟的协同效应　　面向全球的市场导向　　2.国际战略联盟的类型　　研究开发战略联盟　　具有充分独立性的两个或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。　　制造生产战略联盟　　国际企业间通过相互提供用作生产投入品的零部件及相关技术而进行合作的一种形式。这一联盟将合作领域转移到了中游--产品的制造生产。在生产制造战略联盟中，常见是产品品牌的联盟。　　联合销售战略联盟　　国际企业间达成相互销售对方产品（或合作生产的产品）的协议。这是联盟合作领域进入下游所产生的状态。　　合资企业战略联盟　　是指国际企业将各自不同的资产组合在一起，共同生产、共担风险和共享收益。　　3.优点　　（1）提升竞争力。　　（2）分担风险并获得规模和范围经济。　　（3）扩张市场。　　（4）防止竞争过度。　　（5）挑战“大企业病”　　4.缺点　　（1）合作难度大。　　（2）利益平衡很难达到。　　（3）合作开发的技术被滥用。　　中国企业的全球化之路　　（一）中国企业国际化进入新阶段。　　2005年，中国对外贸易继续保持快速增长。据海关统计，前三季度全国出口总值达到10245.1亿美元，较上年同比增长23.7%，其中出口5464.2亿美元，增长31.3%，进口4780.8亿美元，增长16.0%；累计贸易顺差683.4亿美元。对外贸易净出口对经济增长的贡献达到3.5个百分点。对外直接投资迅速增长。海外并购活动进入活跃期。　　（二）中国企业国际化面临的主要障碍。　　中国企业的国际化经营虽然进入新的发展机遇期，取得了很大的成绩，但是国际化程度还不高，发展还不成熟，同全球著名跨国公司的国际化经营水平相比还存在较大的差距。影响中国企业国际化水平提高的主要障碍包括以下方面：　　1.资金障碍。中国企业在国际化经营过程中普遍面临资金不足的障碍，导致发展速度低，投资规模小，生产经营不成规模，海外并购对象质量不高等情况长期存在。　　2.人才障碍。国际化企业需要国际化的人才，中国企业在国际化过程中面临国际化人才匮乏的突出问题。国内企业现有人才不能适应海外市场，这是目前最令企业头疼的问题。由于缺乏具有国际化经营经验的营销人才、国际经营管理人才、法律人才，金融人才，严重限制了中国企业的国际化发展。　　3.管理障碍。国际化经营对企业管理提出了更高的要求。目前中国企业普遍缺乏跨国管理的经验，组织现有的管理能力很难适应企业国际化的需要。管理障碍突出表现在：一没有全球化的组织架构；二缺乏跨文化整合能力；三不具备全球化思维模式。　　4.品牌障碍。品牌价值是一个企业综合实力的体现。如何让自己的品牌得到海外消费者的认可，是几乎所有中国企业必须跨越的障碍。　　中国企业国际化的途径　　中国企业国际化要做好五个方面的工作：　　1.培养国际化经营人才。　　2.建立全球组织架构。　　3.进行跨文化整合。　　4.从事国际品牌推广。　　5.打造企业核心竞争力。　　希望我提供的这份资料能对你有帮助。

1.说明个人的基本情况和用人信息来源。 2.第一要介绍个人的基本情况，如姓名、性别、年龄、政治面貌、就读学校和专业等。 3.说明胜任某项工作的条件。 4.主要是向对方说明你有知识、经验、专业技能，有和工作要求相符合的特长、性格和能力。 5.介绍自己的潜能。 6.向用人单位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面的才能有发展、培养的前途。 7.附上有关材料或文件。 8.自荐信上应当说明信中所附的有关资料文件，如毕业证书、学位证书、获奖证书的影印件，发表作品的影印件，学校的推荐信或毕业生推荐表等，给对方以办事认真。 9.考虑周全的印象。 10.表达面谈的愿望。 11.第三要表达出希望得到回信，并且热切地希望有面谈的机会。 12.要写清楚自己的详细通信地址、邮政编码和电话号码，必要时还应说明何时打电话较为合适等，以便相互联系。

教师观即教师的教育观念,是教师对教师职业的特点、责任、教师的角色以及科学履行职责所必须具备的基本素质学生观是指教育者对学生的基本看法,它支配着教育行为,决定着教育者的工作态度和工作方式传统学生观把学生视为被动的客体,是教育者管辖的对象,是装知识的容器;而现代学生观则认为学生是积极的主体,是学习的主人,是正在成长着的人,

不多，好就业。根据天津市教育部信息，天津生物医药专业女生占比不多，但就业率较高。生物制药专业就业前景很好，这类人才需具备两方面技能：其一是新品研发，其二是仪器操作。生物医学工程领域、生物技术领域、生物信息领域、医疗卫生部门等相关单位对该类人才都有强大的需求。

人生的价值包括两个方面及社会价值和自我价值，社会价值指的就是人类对社会的贡献，包括物质贡献和精神贡献。人生的自我价值，是个体的人生活动对自己的生存和发展所具有的价值，主要表现为对自身物质和精神需要的满足程度。人生的社会价值，是个体的人生活动对社会、他人所具有的价值。衡量人生的社会价值的标准是个体对社会和他人所作的贡献。人生的社会价值影响因素：人的社会价值的决定因素是对社会有贡献。它体现在以下三个方面：1、人的社会性。人是社会活动的结果，人的一切活动离不开社会存在。2、人的聚集性。“物以类聚，人以群分。”人是群聚动物，集中聚居是人类生存的特点。3、人的创造性。人类征服自然、改造自然，人类的理性思维具有创造性，可以为人类创造更多有价值的东西。

考虑主要因素：1、政治和法律环境；2、经济和技术环境；3、文化环境；4、自然地理环境。国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。 从事国际化经营的企业通过系统评价自身资源和经营使命，确定企业战略任务和目标，并根据国际环境变化拟定行动方针，以求在国际环境中长期生存和发展所作的长远的总体的谋划。

一、教师角色的转变口诀：“促进”“研究“开”“社区”。(1)从教师与学生的关系看，新课程要求教师应该是学生学习的促进者。(2)从教学与研究的关系看，新课程要求教师应该是教育教学的研究者。(3)从教学与课程的关系看，新课程要求教师应该是课程的建设者和开发者。(4)从学校与社区的关系来看，新课程要求教师应该是社区型的开放教师。二、教师行为转变口诀：你我他它。1、在对待师生关系上，新课程强调尊重与赞赏。2、在对待教学上，新课程强调帮助、引导。3、在对待自我上，新课程强调反思。4、在对待与其他教育者的关系上，新课程强调合作。教师职业道德口诀：“三爱”“两人”“一终身”。(1)爱国守法——教师职业的基本要求。(2)爱岗敬业——教师职业的本质要求。(3)关爱学生——师德的灵魂。(4)教书育人——教师天职和道德核心。(5)为人师表——教师职业的内在要求。(6)终身学习——教师专业发展的不竭动力。

　　主题班会能充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。下面是我为大家整理的关于七年级主题班会的教案，欢迎大家的阅读。 　　七年级主题班会教案一 　　 活动目的： 　　通过这次班会，让学生意识到，文明礼仪就在我们每个人的身边，在日常生活中要注意文明礼仪培养学生从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，做一个新世纪讲文明的好孩子，并为学校的和谐建设做出贡献。 　　 活动形式： 　　小品表演、组内讨论、自我总结、集体宣誓 　　 活动过程： 　　一、班主任寄语： 　　同学们，我们的华夏大地，是礼仪之邦，几千年源远流长的是我们祖祖辈辈传承下来的文明礼仪，这是我们的财富和骄傲因此，学习礼仪有助于提高我们的个人素质，如果我们时时处处都能讲文明，那么，我们就会显得很有修养老师希望通过今天的班会活动，每个人都能增强文明素质，为我们的班级、校园，为我们的社会做出贡献。 　　二、小品表演： 　　(1)学生表演：乱扔垃圾，打饭插队，践踏草坪等不文明现象，其他学生观看，并引发学生进行如下讨论： 　　(2)你觉得这些行为怎么样?有什么害处呢?如果你有这些不文明行为，你以后会怎么办? 　　(3) 你在咱们的校园里或者在其他地方还见到过哪些不文明行为?我们作为新时代的青少年，到底应该怎么做? 　　三、小组讨论： 　　同学们以小组为单位讨论每个成员有哪些不文明行为下面是讨论结果： 　　第一组： 　　1号：不积极学习、回答问题; 　　2号：喜欢掩盖自己的缺点，还有点懒惰; 　　3号：不爱劳动、懒惰、脾气暴躁; 　　4号：脾气古怪，不好相处; 　　5号：脾气不好，不讲卫生; 　　6号：不注意同学相处; 　　7号：自私自利，只顾自己往前冲，不顾别人 　　第二组： 　　1号：有些固执，脾气犟，上课不积极发言，胆小; 　　2号：没有主见，爱耍小聪明，经常抄作业，不爱劳动，爱骂人; 　　3号：爱耍小聪明，上课不认真听讲，爱做小动作，爱抄作业，不爱劳动，懒惰; 　　4号：做事很慢，上课一直走神，不认真听讲、做题; 　　5号：脾气不好，不听别人劝，爱吃零食，不爱劳动; 　　6号：爱打小报告，小气; 　　7号：胆小，不听别人劝 　　第三组： 　　1号：欺负弱小，上课不爱发言; 　　2号：浪费水资源，用饮水机里的水洗手，欺负弱小，爱抄别人作业; 　　3号：上课爱做小动作，不发言; 　　4号：说话吞吐，经常和别人换座位; 　　5号：小气，爱告状; 　　6号：上课不积极发言，爱做小动作; 　　7号：爱发脾气，不听别人意见 　　第四组： 　　1号：爱讲价钱，不认真学习，不听话; 　　2号：上课乱发言，不守纪律，午休乱跑; 　　3号：自己不动脑筋做作业，爱抄别人的，说谎话; 　　4号：上课偷吃东西，不守纪律，说话不文明; 　　5号：作业拖拉，丢三落四; 　　6号：作业拖拉; 　　7号：上课不积极发言 　　第五组： 　　1号：上课容易走神，内向; 　　2号：上课注意力不集中; 　　3号：贪玩，爱玩电子游戏，有时作业不能按时完成; 　　4号：好吹牛，爱说脏话，不自信; 　　5号：爱占小便宜; 　　6号：爱吃零食，喜欢耍小性子; 　　7号：脾气不好，粗心，不爱发言 　　第六组： 　　1号：懒惰，爱做小动作，不文明; 　　2号：拖拖拉拉，不注意团结; 　　3号：上课做小动作，有时完不成作业; 　　4号：做事拖拉，有点懒惰; 　　5号：上课爱做小动作，不积极发言; 　　6号：马虎，自己心里不高兴，把气出在别人身上; 　　7号：懒惰，小气，胆小 　　四、自查陋习，实施对策 　　在这个阶段，我要求学生各自找出自己存在的陋习，并制定出相应的措施在上一个环节，学生们分析的可能只是皮毛，这会，大家都实事求是地对自己做了最真实的剖析，并为自己找到了方向。 　　以第一组的7号学生为例吧，只见他这样剖析自我：每个人都不是十全十美的人，都会有一些陋习，可我们应该尽量去将陋习转化为优点，做一个十全十美的人我的缺点是自私在我上小学时，老师和同学们都说我自私，不善交朋友，可我把那当成耳旁风如今我已成为一名中学生，还是没有克服这个坏毛病为此，我还有一个绰号呢——“光杆司令”我下决心一定要将它克服，把自私的坏毛病改掉，把不善交朋友转化为乐于助人，让自己尽可能成为一个完美的人以后，我一定尽力帮助我的同学们，但如果我在想一道难题时，先不要问我，因为我在想题对于劳动、为班级争光之类的事时，我都会挺身而出，我已打算参加学校的文艺汇演和画展，因为我要为班级争光虽然我不知道能否争得名次，但我还是期待着，我有信心我一定要扬长避短，让优点放出万丈光芒，缺点从此消失加油!” 　　五、集体宣誓 　　班长带领学生宣誓：从今天起，我们要努力做到遵规守纪，勤奋学习;自尊自爱，注重仪表;真诚友善，礼貌待人;勤俭节约，孝敬父母;遵守公德，严于律己;点滴小事，从我做起! 　　六、班会总结： 　　通过今天的主题班会，我希望我们的学生都能成为讲文明、懂礼貌的青少年文明行为，贵在实践!我希望每位同学能够真正地从自我做起，少说空话，多做实事，力争做到言行文明、举止得体、品德高尚、尊敬师长、尊重他人，凡事多反思自我，少埋怨他人，用自己的实际行动来告别各种自身存在的不良行为，做一个文明守纪的中学生。 　　七年级主题班会教案二 　　 一、背景分析 　　七年级学生是一个教育养成的"关键期，而学生正在进入青春期，对周围的人和事物出现逆反心理，同时为了贯彻落实学校的“五心”教育理念，七年级学生重点为感恩教育，让学生学会感恩，让学生懂得感恩身边的一切事情，培养学生的感恩情怀，召开主题班会《学会感恩》进行探索实践。 　　 二、设计理念 　　每个学生都能够通过这次班会更深刻了解学会感恩的深层含义，同时让学生感觉身边有很多值得感恩的事情，激发学生感恩的热情，帮助学生树立感恩的精神素养。 　　 三、教育目标： 　　1、让学生了解亲情，体验亲情的无私和伟大，感受中华民族的传统美德。 　　2、让学生回报亲情，把对父母的爱对老师的爱，对同学的爱付诸实际行动。 　　3、丰富学生的生活和情感积累，激发学生的爱心，树立心中有他人，为他人服务的意识。 　　 四、活动过程： 　　本次主题班会学生以小组为单位分为三个队： 　　感恩父母队 感恩老师队 感恩同学队 　　班会开场诗： 　　1.三个队分别朗诵诗歌《游子吟》，《感恩老师》，《送杜少府之任蜀州》 　　A：鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长; 　　B：苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔; 　　C: 高山感恩大地，因为大地让它高耸; 　　齐：我们感恩，感恩很多人，感恩父母，感恩老师，感恩同学 　　七年级6班学会感恩主题班会现在开始。 　　A：我们感恩父母，是他们给予我生命，给了我一个温暖的家。坚实而温馨的避风港将永远成为我栖息的地方。 　　B: 我们感恩老师，是他们带我们走进知识的海洋，用无悔的青春书写不朽的辉煌篇章。 　　C:我们感恩同学，是他们让我感到集体生活的快乐，在我困难的时候伸出援助之手，让学生时代成为相册中最真最纯的一页. 　　 一. 感恩大搜素 　　A：下面我们将进行感恩大搜索 ，请同学们谈谈你会感恩谁? 　　A：大家都说的非常好。 　　感恩，让我懂得“天下父母之心尤为贵”;感恩，让我懂得“承膝于祖辈的乐趣”;感恩，让我领略到阳光的妩媚; 感恩鸟语花香，感恩春和景明，感恩蔚蓝的苍穹。 　　 二.感恩父母 　　B：下面请欣赏感恩父母队的节目歌曲《最美的太阳》 　　B：父爱是伟大的，他给我们坚持的臂膀，母爱是无私的，她给了我们无微的关怀，我们感谢父母，感谢他们养育我们。 　　下面请欣赏诗歌朗诵：我们感恩着长大 　　B：是啊，不知不觉间我们已经长大了，当我们呱呱落地时，当我们第一声叫爸爸时，当我们第一次走路时，当我们第一次背起书包去上学时，是父母一直在陪伴着我们，是他们在我们的成长道路上留下了汗水，我们在长大。。。。 　　C.下面请欣赏集体合唱：《时间都去哪了》，一首歌曲勾起了我们太多的回忆，我们在感叹，时间都去哪了。 　　 三.感恩老师 　　C:当我们进入学校，老师成了我们的父母，他们用微笑抚慰着我们幼小的心灵，她们用耐心指导我们的学习，他们用汗水教会我们做人的道理，他们为我们付出了很多很多。下面请欣赏感恩老师队节目：诗歌朗诵：《感谢您老师》 　　C:感谢感恩老师队带来的诗歌，老师让我们从心底里郑重的说一声“老师您辛苦了。”下面请欣赏歌曲：《光荣》 　　C：我们会想起，劳动最光荣，而在学校里当老师看到我们可喜的进步时，老师是最光荣的，我们要让老师一直光荣下去。 　　 四.感恩知识问答 　　A：同学们， 下面让我们来做个小游戏，感恩知识小竞赛。 　　感恩节是什么时候 　　父亲节是什么时候 　　母亲节是什么时候 　　教师节是什么时候 　　重阳节是什么时候 　　A:看来大家对这些知识都了如指掌呀，那么在父亲节你会做些什么呢?我希望大家都能呈现自己的诺言，期待着你们的行动。 　　 五.感恩同学 　　B：在我们美好的学生时代，我们最不能缺少的是什么，我们最难能可贵的是什么，对，那就是我们的友情，友谊天长地久，朋友将会你终身的财富。下面请欣赏感恩同学队节目故事剧：《两张试卷》 　　故事紧张到这，你有会有一个这样的好同桌吗?请欣赏歌曲：《同桌的你》 　　B：同学们，当我们在学习中遇到困难时，是同桌帮助了我们，当我们有不高兴的事情，你可以向朋友倾诉，当我们有高兴地事情可以与同学一起分享，这就是我们美好的学生时代，请珍惜它。 　　 六.感恩小行动： 　　A：请大家说一说，你会为他们做些什么，来表达感恩之心。 　　 七.全体读感恩宣言 　　A:花儿感谢小草，小草的碧绿衬托花的美丽; 　　B:小草感谢大树，大树的遮风挡雨带来小草油油生长; 　　C:大树感谢士壤，肥沃的士壤让其茁壮成长; 　　人要有一颗感恩之心，感恩父母，感恩老师，感恩同学。 　　感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人; 　　感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”; 　　感谢同学，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。 　　感谢所有给与我们关心和爱护的人。谢谢大家，七年级6班主题班会到此结束。 　　 八.班主任总结 　　亲爱的同学们，请大家看这些照片，这些照片是老师每天为大家拍摄的，它记录我们从七年级入学到现在的生活的点滴，老师感谢你们，因为有你们让我感到了作为一个老师的幸福与快乐，老师感谢你们，每天为我们这个集体默默无闻服务的同学们，老师感谢你们，整齐的跑操队伍，老师感谢你们，课堂中活跃的气氛，老师感谢你们，卫生大扫除中的积极肯干，老师感谢你们，带给我的欣慰。最后老师送给大家一副图片，我们感叹大雁在空中美丽的“人“字形的飞行队伍，因为大雁有他严谨的纪律性，他们的头雁扇动它强有力的翅膀，帮助后面的小雁飞行，老师希望你们人人做这个班集体的头雁，发挥自己的特长带领大家飞翔在美丽的蓝天形成一道亮丽的风景。同时，老师也对带领大家飞过这美好的初中三年生活，让我们一起努力吧!

　　生物制药行业前景不错，是医药行业的投资热点，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国生物制药行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，我国生物药总销售额已经突破千亿元规模，但大多依靠国外进口，缺乏自主产品。目前，在生物制药领域，美国、欧盟、日本等发达国家地区持有94%以上的专利，尤其是美国占有世界近六成生物药专利。然而，包括我国在内的其他国家加起来的专利占有率则还不足6%，这也体现出欧美等发达国家地区在生物药领域具有绝对的垄断地位，同时也一度让我国患者形成了生物药“天价”的认知。　　从我国对生物药的需求来看，生物技术制药已成为我国最有潜力的制药行业之一。但当下我国生物制药水平却远不及欧美，究其原因无外乎两点：一是我国生物制药科研水平尚相对落后;二是我国对生物药的政策支持力度还不够。我国虽然曾先后出台了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》和《促进生物产业加快发展的若干政策》等政策支持生物制药行业的发展，但业内人士指出，这些政策均缺乏操作性，在财政支持上也力度不够。　　针对我国生物医药孵化器专业技术平台运营模式探索不足、专业孵化能力不足、发展孤立、整合地方资源意识不强等问题，“十二五”以来，专业化成为孵化器建设和发展的主要方向，生物医药孵化器作为生物医药战略性新兴产业发展中重要的载体，被提上前所未有的高度，也面临前所未有的机遇和挑战，并得到政府、社会、相关企业与研究机构的协同推进。

泡沫混凝土是用机械方法将掺有泡沫剂的水溶液制备成泡沫，加入到含硅质材料(砂、粉煤灰)、钙质材料(石灰、水泥)、水及助剂组成的料浆中，经混合搅拌、浇注成型、蒸气养护而成的一种轻质多孔混凝土。 是一种利废、环保、节能、保温隔热、隔音、价格低廉且具有不燃性的新型建筑节能材料。泡沫混凝土以其良好的特性，广泛应用于节能墙体材料中，在其他方面也获得了应用。目前，泡沫混凝土在我国的应用主要是屋面泡沫混凝土保温层现浇、泡沫混凝土面块、泡沫混凝土轻质墙板、泡沫混凝土补偿地基。但是，充分利用泡沫混凝土的良好特性，可以将它在建筑工程中的应用领域不断扩大，加快工程进度，提高工程质量。

以上描述人员都可以收党费。分析如下：1、党支部负责收缴党费，一般是按季度收的，具体由谁收缴并无明确规定，是由党支部规定的，像政府机关支部， 一般都是由党办主任负责收缴的；2、党员应怎样向党组织交纳党费：一般情况下，党员人数较多的支部，应由党员本人把党费交给党小组长，再由党小组长交给支部组织委员；在没有划分党小组的支部，由党员本人直接交给支部组织委员。3、党员交纳党费的计算基数：凡有工资收入的党员，每月以国家规定的工资总额中相对固定的、经常性的工资收入为计算基数，按规定比例交纳党费。工资总额中相对固定的、经常性的工资收入包括：机关工作人员（不含工人）的职务工资、级别工资、基础工资、工龄工资、津贴；4、凡有工资收入的党员，按以下比例交纳党费：每月工资收入在400元（含400元）以下者，交纳月工资收入的0.5％；400元以上至600元（含600元）者，交纳1％；600元以上至800元（含800元）者，交纳1.5％；800元以上（税后）至1500元（含1500元）者，交纳2％；1500元以上（税后）者，交纳3％。

证婚人证婚词简短如下：各位亲爱的来宾大家好！今天，我受新郎新娘的重托，担任先生与女士结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证致婚词而感到分外激动与荣幸。在此，我先代表各位来宾祝福你们永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。此时此刻，希望大家能与我一同见证，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。正像你们的父母在生活中所做出的典范一样，希望你们会让自己成为彼此夜色中的港湾，让你们的岁月在水光波影中慢慢奏起，在星光璀璨中渐渐启程。我的致辞完毕，谢谢大家！

结婚流程包括：1、新娘新郎早起做准备：新娘化妆，与亲朋好友聊天，新郎化妆。2、发红包：早上给新郎家来的亲戚朋友发红包。3、新郎联系车队，联系人员到场。4、新郎带着手捧花和伴郎、朋友、婚庆公司的摄影人员一起出发。5、到达新娘家，进入新娘房间献上手捧花。6、找到新娘的鞋子，新郎新娘坐上婚车前往婚房。7、与此同时新郎要提醒自己父母提前在新房等候。8、新郎给新娘父母敬茶。9、车队到达新房，放鞭炮。扩展资料：结婚前准备清单：1、喜糖男方需提前准备好喜糖用作回礼，可以买现成已经装好喜糖的喜糖盒，也可以单买喜糖盒，另外买散装的喜糖来装。2、礼宾花、彩带彩带最好买阻燃的，防止意外发生。3、喜字、喜字拉花等这些都可以用来装饰家里。喜字通常大门、新人房间门各贴一个，其他就看新人自己的习俗，最主要是喜庆。4、气球气球可以用于家里和酒店装饰，婚车也可以用些小气球装饰一下。5、烟和火柴烟可以根据新人自己能力选择，婚宴一般每桌2包，婚车司机每人1-2包，兄弟每人1-2包，还要给家里的亲友留些，签到处上面留几包烟和火柴备用。参考资料：百度百科-结婚程序

论文的总结可以分为五种类型来写，分别是分析综合、预示展望、事实对比、解释说明、提出问题。1、分析综合即对正文内容重点进行分析、进行概括，突出作者的观点。2、预示展望即在正文论证的理论、观点基础上。对其理论、观点的价值、意义、作用推导至来，预见其生命力。3、事实对比即对正文阐述的理论、观点。最后以事实作比较形成结论。4、解释说明即对正文阐述的理论、观点做进一步说明，使作者阐发的理论、观点更加明朗。5、提出问题即在对正文论证的理论、观点进行分析的基础上。提出与本研究结果有关的有待于进一步解决的关键性问题。

你好，这个问题通过一个很形象的例子，可以很形象的理解。我在村子里开一个小店，有什么优势？熟人小社会，客源稳定，但瓶颈过低。我在镇上开一个超市呢？区里呢？市中心？省会城市呢？我开连锁呢？开到国外呢？这其实是一个层次上的提升，提高平台的业务瓶颈，也可以理解为一个复利的概念。换句话说，是一个效率问题，当然，这其中不乏有其他考量，比如更有名望，更有品牌效应，但最终，商人做的是生意，复利的运用，快速积累资本是最终目的，怎么样在一天24小时之内赚更多的钱呢？开两个超市？开到人多的地方？开到全国？无非如斯。希望能帮到你

【答案】：韩愈《师说》的基本精神就在于“存师卫道”。它从师与道、道与业、师与生等各方面系统地论述了教师问题。提出了卓越的见解。其主要见解：(1)教师的作用与地位韩愈从“存师卫道”的角度阐述了教师的独特功能，他认为师是“传道”的，儒家的道统是封建社会的精神支柱。而道要靠教师来传递，传道须有师。卫道必须先尊师，师与道是密切结合、不可分离的。“道之所存，师之所存”。(2)教师的基本任务针对教师的基本任务，韩愈作了经典性地表述，即“师者，所以传道、授业、解惑也。”他认为教师的三大任务为：传递儒家道统，传授古文六艺之业，解决学生在学习道与业过程中存在的困惑。(3)教师的资格韩愈认为教师的选择，不应受年龄、地位、资格等限制，主要是用道与业来衡量。谁先有“道”，谁在术业上有专攻，谁就能成为教师。(4)师生关系韩愈提出了“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”的命题，含有“能者为师”和“教学相长”的意思，确立了新型的师生关系。总之，《师说》是我国古代第一篇集中论述教师问题的文章，他既肯定教师在传道、授业、解惑中的主导作用，又强调教师要尊重学生，向学生学习，教学相长；既要求学生虚心向教师学习，又鼓励学生敢于超过教师；既提倡乐为人师，又强调不耻下问，虚心拜人为师。其看到了师与道、道与业、师与生之间统一关系，含有朴素辩证法因素，对于我们正确理解和处理教师的职责、政治与业务、德育与智育、教书与育人，教师与学生关系等有一定参考价值和启发意义。