市场营销专业怎么样？

商管教育将营销学定义为:营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。 营销学(Marketing)是一门研究企业经营与销售活动的学科。

营销学四大经典理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）。详细介绍1、产品：包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。2、价格：制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效。3、促销：信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。4、渠道:是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

市场营销学是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术基础之上的一门交叉学科专业。市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，该专业培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质、堂握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现。分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。材料补充:市场营销学专业学生须熟练掌握数学、统计学、经济学基础学科的理论和方法，也要系统堂握管理学、组织行为学、会计学、财务管理学、市场营销学、创业学工商管理类专业理论知识与方法，堂握本学科的理论前沿及发展动态。同时，该专业学生须选修哲学、社会学、心理学、法学、科学技术、语言文学、健康艺术、职业发展方面的通识性知识。专业核心课程主要包括:管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理。学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作，也能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、营销推广、销售管理营销管理工作或进行自主创业。

出了大学设置的基础课程外，专业课程主要有：消费行为学、市场研究、销售管理、服务市场营销、物流管理、电子商务概论、国际市场营销、广告策划与管理、营销策划与管理、客户关系管理、现代营销专题、创业学、项目管理、网络广告、电子商务物流、电子金融与支付、农产品贸易与营销专题、商业管理。

1市场营销学科具有什么性质？市场营销学是建立在经济科学，管理科学和现代科学技术基础上的一门应用性的学科。2什么是市场营销？市场营销是个人和集体通过创造、提供、出售并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。3市场营销有哪几层含义？（1）市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。（2）“交换”是市场营销的核心。市场营销的基本义务就是在交换过程中“创造、传播和传递更高的顾客价值”。（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度，以及对交换过程的管理水平。4需要、欲望和需求有何区别？需要是指人们与生俱来的基本要求。如为了生存与发展，人们会有吃、穿、住、安全、归属、受人尊重、对知识和自我实现等需求。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的的对需求的特定追求。需求是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望，在营销者看来，需求就是对某特定的产品及服务的市场需求。5市场营销学的产生和发展经历了哪几个阶段？各阶段有哪些主要特点？1市场营销学的形成这一时期的市场营销学，其内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来作专门研究，无疑是一个创举。 2、市场营销学的发展在这一阶段，营销研究主要集中在销售推广方面，应用范围基本上仍局限与流通领域。3、市场营销学的“革命”营销学逐步建立起以“满足需求”、“顾客满意”为核心内容的框架和体系，不就在工商企业，而且在事业单位和行政机构得到广泛运用。市场营销学术界每隔几年就有一批有创见的新概念出现，这些概念推动了市场营销学从策略到战略、从顾客到社会、从外部到内部、从一国到全球，并使其得到了全面系统的发展和深化。6、市场营销的理论基础是什么？生产目的论和价值实现论7、什么是市场营销管理？市场营销管理是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。8、什么是营销管理哲学？市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。9、什么是生产观念？生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者总是接受任何他能买到并且买得起的产品。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。

市场营销学的内容如下：市场营销主要学习的科目包括基础会计、工商管理、管理学基础、财务管理、市场营销学、市场营销策划、市场调查与预测、人力资源管理、商务谈判、经济学基础、统计学、商品学、物流管理、电子商务、客户关系以及国际商务等等。市场营销专业的发展前景作为经济管理类专业中相对实用的一个专业，市场营销专业的人员是各个企业中，尤其是比较大型的企业里不可缺少的人才，因为只有科学、现代化的营销方式才可以帮助企业在激烈的社会竞争中存活下来，所以该专业毕业的学生可以在营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、教学科研等等这些方面寻找自己的工作机会。

市场营销专业属于比较热门的专业，学习市场营销以后的就业前景是非常可观的，下面我为大家总结一下什么是市场营销，仅供大家参考。 市场营销专业的含义 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营； 另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销专业的主要课程 市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等。 市场营销专业的就业前景 市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不是很高。 随着我国经济的高速发展，人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要,就业前景很广阔。

以消费者为中心

市场营销专业主要学管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。专业选修课可自主设置专业选修课程体系与学分修读要求，根据需要设置课程模块（课程组）供学生选择修读，专业选修课及通选课的比例应不低于25%。除了运用课堂讲授方式外，还应广泛采用以培养学生能力和提升学生素质为主的其他教学方式，如研讨式教学、问题导向与解决式教学、文献综述、研究报告、组织讨论和主持会议、口头报告与演讲、自查与互查作业等。鼓励教师将国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感，调动创新创业积极性。市场营销专业毕业生具备的能力：1.注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；2.具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；3.较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；4.知识水平上：要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法。该专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质。掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。

你好，可以有很多方向。可以当老师教学，可以搞营销管理，可以营销销售等，望采纳一下，谢谢！

院校专业：基本学制：四年 | 招生对象： | 学历：中专 | 专业代码：120202培养目标培养目标 培养目标：本专业培养适应现代市场经济需要，具备人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管 理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分 析和解决营销实际问题的能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策 划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才。培养要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受营销 方法与技巧方面的基本训练，掌握分析和解决营销问题的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2．掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有为企业推出新产品（或新品牌）、开拓新区域 （行业）市场的营销方案进行策划的能力；3．具有较强的语言与文字表达能力，人际沟通能力以及分析和解决营销实际问题的基本 能力；4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5．了解本学科的理论前沿及发展动态；6．掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有一定科学研究和实际工作能力，具有一定的批 判性思维能力。主干学科：工商管理。核心课程：市场营销学、消费者行为学、市场调查、销售管理、广告学、国际市场营销、商务谈 判、电子商务、网络营销、物流管理等。主要实践性教学环节：课程实习、毕业实习。主要专业实验：市场营销模拟实验。修业年限：四年。授予学位：管理学学士。 职业能力要求职业能力要求 专业教学主要内容专业教学主要内容《管理统计学》、《经营管理学》、《市场预测与决策》、《贸易经济学》、《新媒体与大数据营销》、《国际市场营销》、《宏观经济管理学》、《零售业营销》、《销售心理学》、《互联网营销》 部分高校按以下专业方向培养：医药、电子商务、国际营销、品牌管理、网络营销、大数据金融、奢侈品营销、商务策划与管理、营销管理与策划、时装销售与设计管理。专业（技能）方向专业（技能）方向各类企事业单位：市场调研、数据分析、营销策划、广告策划、品牌管理、市场开发、营销管理。职业资格证书举例职业资格证书举例 继续学习专业举例 就业方向就业方向 就业方向：市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 对应职业（岗位）对应职业（岗位） 其他信息：市场营销专业学习的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划等。

对你的产品有潜在需求的那一部分人！

主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学等。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。扩展资料毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；2、掌握市场营销的定性、定量分析方法；3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4、熟悉中国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5、了解本学科的理论前沿及发展动态；6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。参考资料来源：百度百科——市场营销专业

自己学，或者报个班啥的

洋马摩托车STP分析案例（一）市场细分由于洋马摩托成本高，且是全进口车成分，关税重，自然价格很高，主要面对的是高端市场，对经济消费能力有一定的要求，因此我们将市场锁定在经济水平较高、人口密集的一二线城市。1.地理细分由于洋马摩托本身的售价，一二线城市经济交通发达，消费者经济水平较高，人口密集市场大，且摩托车运输要求相对较高，一二线城市便利的交通有利于产品运输节约成本。（2）人口细分1.20岁以上文化程度高2.收入高3.对精神文化生活要求较高4.喜欢不受束缚的生活方式，追求自由。文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠！而洋马摩托作为拥有深厚历史底蕴以及独特文化内涵的品牌，洋马的躯壳是一架摩托车但洋马承载的是向往自由的灵魂，所以受教育程度较低接受理解洋马文化存在较大困难。经济收入：收入上的差异导致了消费水平的不同，针对产品定位，选择经济收入较高的消费群体。对生活有高品质追求:一般对生活有高品质追求对精神世界探索欲强的人文化程度都不低，经济收入较高且收入非常稳定。（3）心理细分追求心理:对生活品质追求高，升华为享受生活而不是为了生活而生活。虚荣心理:高端商务人士为了彰显自己的身份，选择与自己身份所匹配的产品。（4）行为细分当前消费者的选择呈现多元化、个性化等特征，多元化的价值观、自由个性化的生活方式逐步呈现，而作为自由、个性化代表的摩托车更多契合消费者这一转变。以休闲娱乐、运动竞技为用途的大排量摩托车需求保持较高增长态势。（二）目标市场如果把重型摩托车按照性能与舒适为纵轴，功能与生活方式为横轴来划分，基本上可以分为四种类型，即：城市骑行，逍遥骑士，周末出行，速度追求者。洋马之前主要聚焦在逍遥骑士，周末巡航族这两大类客户群体，并为客户提供旅行型和巡航型摩托车（旅行，戴纳，软尾，威路德，运动者）。为了吸引更多年轻客户加入洋马的大家庭，洋马推出 Street车型（750cc 和 500cc），为城市骑行族提供产品。如图所示橙色圈为洋马的主要目标市场。（三）市场定位象征着自由大道、原始动力和美好时光的洋马在全世界摩托车爱好者心中生根发芽，许多摩托车骑手第一次试骑疯狂的喜欢上了它。洋马品牌的市场定位可以解读为“自由”两个字，并包括四个主要内涵：非比寻常，激情四射，动力澎湃，情感纽带。

1.市场营销概念市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。Cy363641.1市场营销发展萌芽阶段(1900～1920)功能研究阶段(1921～1945)形成和巩固时期(1946～1955)市场营销管理导向时期(1956～1965年)协同和发展时期(1966～1980年)分化和扩展时期(1981～)1.2市场营销定义西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如，麦卡锡把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，PhilopKotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”。还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。麦卡锡于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。PhilopKotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”。美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”2.市场营销理论2.1市场营销理论概念市场营销理论(MarketingTheory)，现代意义上的市场营销思想于20世纪初。理性营销活动始于1823年美国人A·C·尼尔逊创建的专业市场调查公司；2.2市场营销理论发展营销理论的发展表现在许多方面，这里主要从六个方面加以阐述。营销主体。最初营销实践的主体主要是企业，它们为出售产品或服务而向消费者开展营销，而在后来的发展中，非营利性组织为提高知名度、树立形象也纷纷加入营销队伍，其中包括了作为特殊组织的国家。同时，作为个体的人也开始“推销”自己，进一步丰富了营销主体。营销对象。营销对象也在不断扩充，除了最初的产品和纯粹性服务，又逐渐加入了公用事业服务、产品配套服务、形象、社会观念等。其中，形象有个体形象、组织形象、区域形象等，如地区为招商引资会作各种宣传。社会观念包括公益观念、企业理念或对公众的劝诱性观念等，有人称其为概念营销。营销媒体。作为实施工具的营销媒体也日趋丰富，除了常见的邮寄、报刊、杂志、电影、电视外，又出现了电视直播导购、电话推销、人员直销、计算机网络营销等。营销观念。从发展史看，营销观念大致经历了如下几个阶段：产品观念(50年代前)———推销观念(50年代)———市场营销观念(60年代)———社会营销观念(70-80年代)———关系营销观念(90年代)———网络营销和绿色营销观念(刚刚开始)。营销组织。营销组织主要有三大变化,即联合化、扁平化和概念化。联合化是指随着跨国经营普及和市场竞争加剧,许多企业为减少风险,增强竞争势力和节约成本,纷纷采取联盟战略,与自己的协助者或竞争者一起开展营销活动,以求优势互补,如瑞士雀巢公司和可口可乐公司联合以自动售货机推销听装饮料,IBM、东芝和西门子公司共同研制存储器等。扁平化是指营销组织逐渐减少层级,使营销决策更为直接、迅速、灵活,尤其是电视、计算机网络等的运用,更使营销组织渠道缩短,人员减少,门店压缩,销售代理制也是重要促成因素之一。营销组织的概念化有两种,一种是在联合战略中,公司间通过协议组建多边化虚拟公司,只保持暂时联盟而不确立任何形式的实体性组织管理。另一种是在网络营销中,各企业在国际互联网络上设立虚拟橱窗、虚拟展销会、虚拟门市、虚拟经销商和公共关系室等,使营销组织由实体化走向概念化,逐步全方位地提升和完善其内在功能。理论体系。营销理论的发展不仅表现在主体、对象、手段、观念和组织形式等具体的方面,还表现在整个理论本身的变迁。如果说早期营销理论过分注重实用性,以致稍显琐碎、庸俗和功利主义的话,那么锤炼至今的营销理论,已经成为一种更为独立、成熟、科学的文化,体现出愈来愈多的战略意义和人文精神,并融理论与实践于一身。同时,由于营销实践本身的复杂性、使它不可避免地吸收诸如心理学、经济学、社会学、管理学乃至自然学科的有益成分,这就使它在发展中呈现出越来越强的边缘性,这既有利于其实践指导,又有利于理论的良性发展。Cy363643.市场营销组合3.1市场营销组合概念市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N.H.Borden）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12个要素。随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。3.2市场营销组合发展1960年，麦卡锡提出了著名的4P组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps组合。在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；价格就是考虑制订适当的价格；地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境等。麦卡锡指出，4ps组合的各要素将要受到这些外部环境的影响和制约。以后，市场营销组合又由4ps发展为6ps，6ps是由科特勒提出的，它是在原4P的基础上再加政治（Politics）和公共关系（PublicRelations）。6pS组合主要应用实行贸易保护主义的特定市场。随后，科特勒又进一步把6ps发展为10ps。他把已有的6ps称为战术性营销组合，新提出的4P：研究（Probing）、划分（Partitioning）即细分（Segmentation）。优先（Prioritizing）即目标选定（Targeting）、定位（Positioning），称为战略营销，他认为，战略营销计划过程必须先于战术性营销组合的制订，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制订才能顺利进行。菲利浦·科特勒在讲到战略营销与战术营销的区别时指出：“从市场营销角度看，战略的定义是企业为实现某一产品市场上特定目标所采用的竞争方法，而战术则是实施战略所必须研究的课题和采取的行动。”（菲利普·科特勒等著《日本怎样占领美国市场》）。现在，战略营销与战术营销的界线已日趋明朗化，通用汽车公司等已按这两个概念分设了不同的营销部门。到九十年代，又有人认为，包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6"P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，首先要有为人们（people）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研probing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning）的指导。这种战略的4"P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6"P组合就形成了市场营销的11"P组合。20世纪90年代，美国市场学家罗伯特·劳特伯恩提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论，即针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。3.3市场营销组合与产品生命周期产品生命周期的不同阶段由于特征不同，所采取的市场营销组合策略也不同，二者的对应关系如图表所示。产品从面世到被市场淘汰的整个过程决定着企业在不同阶段采用不同的营销组合策略，但营销组合策略也不是消极被动的。以广告策略为例，在一定的条件下，人们可以根据广告活动规律，改变产品生命周期状况，充分发挥广告的反作用。如在产品的衰退期，衰退期广告的宣传显然只是为了消除存货，为了“安全撤退而已”，但长沙起重机厂就是通过市场调研，大胆采用独特的广告宣传，成功地延长了一种老产品的生命周期。他们调研了解到全国同行业均生产的CD型电动葫芦，设计方面有一些先天不足，用户不大信任，而TV型申动葫芦虽是老产品，外型不够美观，成本高，但安全可靠，过载能力大，使用寿命长，维修方便。他们大胆上马生产这一老产品，对此老产品的推销，一般广告策略难以奏效，他们采用广种薄收的宣传策略，一是争取那些追忆和信任这一老产品的用户，二是争取某些暂存顾虑的用户，结果延长了这一老产品的生命周期，独家生产，供不应求，同时在全国范围内的市场上，避开竞争优势，重新确定目标市场，大张其鼓地进广泛宣传，并选择有利时机，集中刊登广告，收效极为明显。3.4市场营销组合与供求状况针对市场供求关系的变化，企业也须选择相应的市场营销组合策略。当市场态势是卖方市场时，组合策略侧重于产品策略。当进入买方市场时，开始出现供过于求，组合策略重点开始向价格与促销过渡。当完全供过于求时，即开始进入消费者主导市场时，制定组合策略的目标在于尽力使潜在顾客转化为显在顾客，促使其实现购买行为。4.4Ps营销理论4.14Ps营销理论简介4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。4.24Ps营销理论框架4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：可控因素不可控因素产品、价格、分销、促销社会、人口、技术、经济、环境/自然、政治、法律、道德、地理内部环境外部环境一种是企业不能够控制的，如社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（GeographicalFactor）等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。Cy363645.4Cs营销理论5.14Cs营销理论的概述随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（RobertLauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4Ps营销组合向4Cs营销组合的转变，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。5.24Cs营销理论的内容4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。Customer(顾客)Customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。Cost(成本)Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。Convenience(便利)顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。Communication(沟通)Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销)。4Cs营销理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。6.4Rs营销理论6.14Rs营销理论概述4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。艾略特·艾登伯格(ElliottEttenberg)——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。：4R——关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Rewards)四要素。今天有效建立品牌资产策略的四个组成部分。4R和价格、品牌价值之间的关系在等式中清楚地表示出来：随着4R的提高，品牌价值和价格也相应提高。因此，你的品牌资产越大，对于顾客来说品牌价值也就越高，你的产品或服务的价格也就越高——你的利润也就越多。6.24Rs营销理论内容唐·舒尔茨（DonE.Schuhz）在4C营销理论的基础上提出了4R营销理论。4RS理论的营销四要素。关联（Relevancy）企业与顾客是一个命运共同体，建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。同时企业为顾客和用户提供的产品和服务不是单一独立的，而是形成一揽子的、集成化的整套解决方案。企业若想获得一个长期而稳定的市场，提高目标顾客的忠诚度是必不可少的。然而在同质化竞争日趋激烈的市场上，顾客的忠诚度是会变化的，他们往往会不断尝试不同企业的产品。反映（Respond）在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。关系(Relation)4Rs营销理论关系要素，要求营销者要实现先前营销中对消费者的承诺，稳固两者间的关系，对关联要素中提到的互需、互助、互求等要求进行落实，以实现回报要素中对消费者的物质和情感回报，有效地提升消费者的忠诚度。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了五个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。在营销层次方面，关系与关联不同。关联是靠某种承诺和新颖的营销方式来吸纳，关系则主要体现在企业兑现自己承诺的同时重视交易后的顾客维系。4R营销理论以关系营销为核心，关系营销的核心为关系价值，在企业与客户的关系中价值的流动是双向的，其中顾客流向企业的价值中包括利润流及其他各种难以用经济指标来衡量的价值。回报(Return)对企业而言，市场营销的根本价值就在于其能为企业带来短期或长期的收入和利润，任何交易与合作关系的巩固和发展都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。企业应追求市场回报，并将市场回报视作企业进一步发展的源泉。Cy36364

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行教育的重要模块包含在内。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销学是一门管理学科，开始的时候理论性很强，考试都是靠死记硬背的，初级市场营销对我们没多大作用。本人学过一年觉得很枯燥，还不如做数学题。希望慎重考虑是否要学它

认真看完,收益非浅的市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,E.J.Mccarthy把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，Philop Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。 市场营销MBA的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。 美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。 此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。发展阶段第一阶段，市场营销于20世纪初到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。第二阶段，20世纪20年代至50年代为发展阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。第三阶段，20实际50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销会开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生活符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野。并有明显的管理导向。第四阶段，80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：一、与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；二，开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域。使市场营销学的面貌焕然一新。新定义的推出2004年8月，美国波士顿。在AMA（美国市场营销协会）夏季营销教学者研讨会上，AMA揭开了关于市场营销新定义的面纱，以此更新了近20年来AMA对营销的官方定义。此后，关于市场营销的新定义在美国的市场营销理论界、实践界都引起了广泛的讨论。这次公布的市场营销新定义是在整合了来自全球的理论界和实践界众多营销者的贡献基础之上而修订出来的。中国人民大学商学院郭国庆教授建议将这次的新定义完整的表述为：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。推动重新审视和修订AMA关于市场营销的官方定义的主要力量之一是来自于AMA的CEO丹尼斯·杜兰普。关于市场营销的第一版官方定义是1935年由AMA的前身——美国营销教师协会所采用的，1948年被AMA正式采用。1960年，当AMA重新审视第一版定义时决定依然保持不变，不做任何修改。就这样，关于市场营销的最初的定义一直沿用了50年，直到1985年的时候被重新修订了。修订后的定义也就是当今我们见到的关于市场营销最普遍的定义：市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。这个定义一直沿用至今，直到今年夏天才被重新修订。这次新定义是近20年来关于市场营销定义的首次修订，无怪乎引起了广大营销者的普遍重视。当然，引起大家关注的原因也还在于AMA的地位。因而，由她来做出如此之修订，自然会引起各方面的关注。职能体系在日益激烈的市场竞争面前，市场营销部门应当发挥出更大的作用。那么，市场营销部门究竟需要做些什么呢？ 1934年美国全国市场营销教师协会定义委员会提出，市场营销的职能包括商品化、购买、销售、标准化和分级、风险管理、集中、融资、运输和储存等9项，它们又被归纳为三类，即交换职能（购买和销售）；物流职能（运输和储存）；辅助职能（融资、风险承担、沟通和标准化等）。随着生产力的发展和市场竞争的激烈化，市场营销实践也在不断创新。一些市场营销学者通过总结实践经验，又提高了若干新的市场营销职能。例如，1942年克拉克（FredE．Clark）提出，销售要以创造需求为先。50年代末霍华德（JohnA．Howard）提出，市场营销应当能够让企业“创造性地适应”动态环境。进入80年代以后，“内部市场营销”、“关系市场营销”又先后被提出来，大大地丰富了市场营销的职能体系。那么，现代的市场营销职能体系的框架是什么呢？按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。现将各项职能具体介绍如下： 一、 商品销售 研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；一是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。 商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：（1）至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；（2）他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；（3）他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；（4）交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。 二、 市场调查与研究 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。 由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。 理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。 为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。 三、 生产与供应 如何把已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。 整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。 实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。 四、 创造市场需求 不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。 企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同是使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。 五、 协调平衡公共关系 公共关系活动早就有之。本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾客关系的重要性。然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下，公共关系没有作为市场营销的一个“内在职能”。到60年代再次爆发保护消费者权益运动之后，公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代，人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而是把它当成了市场营销的一种职能。1981年，葛郎儒（ChristianGronroos）提出了“内部营销”的理论；到1985年，杰克森（BarbaraB．Jackson）提出要开展“关系营销”。这些新观点，综合起来，就是认为需要在市场营销职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系。 企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易，节省交易费用。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。

市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

非常好，前途很光明，现在缺少能商品货卖出去的人才。但是，不管你是市场营销专业的或者是半路出家的营销从业人员，最关键的还是有能力把商品卖出去（低价倾销的除外）。你进大学读书首先要把成绩提高，除此还要做点小生意，而且要做得成功，不然的话你就算毕业后混了个营销类职业，也只是做比较低层的事物

美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。市场营销学是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。

市场营销学是一门学科，注重培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。通过学习掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销市场、满足市场、进化市场、完善市场是营销工作必备的能力。

这本《营销管理》是他的代表作，虽已接近600页，但我认为每一页都可以再写成一本书，可见信息量之大。为能更加深刻的了解这些知识，我会以一系列的文章来阐述这本书。营销管理是界定为选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。这是这本书对营销管理的定义。这样的定义较为抽象，尤其是中间“创造，传播和传播更高的顾客价值”如何传递？如何传播？为了下面的内容更好的展开，这里对营销管理进行了重新定义。营销管理是指以某种营销为导向，实施一系列的营销活动，销售或宣传产品并以此获利的综合性行为。这个定义里主要包含三个方面的内容，也就是题目中说到的3个营销知识点。第一：营销导向；第二：产品；第三：一系列营销活动。营销导向是指主要的营销方向。营销方向分为五种：中国市场经济发展初期消费者喜欢价格低廉，随处可得的产品，致使管理者致力于实现高生产、低成本和广泛的分销。这时的营销成为以生产导向的营销。市场经济的发展，人民生活水平的提高，使得人们对于产品的要求越来越高。形成了产品导向的营销，这种导向的营销认为顾客喜欢高质量、高性能或者具有创新特色的产品。摆脱了基本的生理需要之后，是安全、归属、爱和自我实现等更高层次的需要。迎合这些需要出现的产品并不是人们生活的必需品。顾客一般不会想到去购买这些产品，此时销售导向的营销就应运而生。对于销售导向企业必须采取积极的销售和推广活动。比如：可口可乐公司。从企业角度出发销售自己现有的产品有种强迫的意味。不如站在顾客的角度出发，去发现他们的需求，生产他们需要的产品是更加明智的选择。这种营销方式被称为营销导向。营销导向的内涵与接下来提到的全方位营销中的关系营销有异曲同工之妙。市场经济发展至今，营销活动已经不可能以单一一个方向为导向了。公司内部对营销的支持，营销活动的效果反馈，营销的工具，企业与顾客之间的关系，营销渠道，产品宣传等等。每一个环节都影响着营销活动。这种整合全部营销细节的营销被称为全方位营销导向。全方位营销包含四个方面：关系营销、内部营销、整合营销和绩效营销。这里重点介绍一下关系营销。关系营销的目标是与重要团体——顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。关系营销的重点是在于建立营销网络，举个例子：宝马公司允许顾客自己设计汽车，他们可

10分啊！！！！科技小发明~~~还是别人没想到的！！！！这是问题啊！！！！太坑爹了~~~好吧，我来告诉你：课题：如何让公鸡下蛋步骤：1，找只鸡蛋，随便谁下的， 2，塞到公鸡小菊花里， 3，等到公鸡下蛋。采纳，给分。。。 其实，哥不缺分，只是，你太小气了。逗你一下，别在意。

1搜索引擎推广法。搜索引擎是我们最常用的，推广最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。2软文网站推广法：在网络上写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，从而形成关注，达到推广效果3媒体网站推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，在具有广泛性的门户网站上，对其效果大大增加。4.社交网络推广法：最常用的莫过于秋秋群，不过大部分人都不怎么喜欢这样的方式，这个对推广者有一定的耐力考验。5.论坛推广：一线的论坛中，或者地区性的论坛等等，发表热门内容，自己顶自己帖子。6.网站推广：现在手机越来越便捷，什么功能都有，利用手机的便利性，传播信息也非常快。7.邮件推广方法：定时给客户发送邮件，现在来说也是有一定的宣传效用。网页链接

泡沫混凝土与发泡混凝土是同一回事。泡沫混凝土是通过发泡机的发泡系统将发泡剂用机械方式充分发泡，并将泡沫与水泥浆均匀混合。然后经过发泡机的泵送系统进行现浇施工或模具成型，经自然养护所形成的一种含有大量封闭气孔的新型轻质保温材料。泡沫混凝土又称为发泡水泥、轻质混凝土等，是一种利废、环保、节能、低廉且具有不燃性的新型建筑节能材料。轻质混凝土(泡沫混凝土)是通过化学或物理的方式根据应用需要将空气或氮气、二氧化碳气、氧气等气体引入混凝土浆体中，经过合理养护成型，而形成的含有大量细小的封闭气孔，并具有相当强度的混凝土制品。

　　自己求求职 面试 作 自荐信 ，本文是我为大家整理的本人自荐 范文 ，仅供参考。 　　本人自荐范文篇一： 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。下面，我就自己的实际情况作一次简单的个人 自我介绍 。 　　我叫XXX，是一名即将于xx年07月 毕业 于东三省第一所视光学院，沈阳医学院视光学专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。 　　我热爱视光学与应用专业，在校期间，系统学习了验光、配镜等视光专业的理论与实践知识，还学习了有关眼镜店管理和 市场营销 方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才方向发展，在课余时间，学习计算机知识，熟悉Windows 98 操作系统 ，熟练使用网络，能够快速的在网上查找所需要的资料。在2000年12月通过了英语三级考试，并取得了优异成绩。 　　就个人来讲，在校参加舞蹈大赛获得三等奖，参加主持人大赛并取得好成绩，而且成功主持了联谊晚会。在校期间一直担任学生干部，在班内一直任班长一职，具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。我有很强的动手能力，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。 　　积极参加操作性较强的实习和设计，在代表视光学院接受中央电视台采访时，我就特殊地强调了我们的实际动手能力，因为我深知，在现今社会中，空有理论是远远不够的，需要将所学理论应用到实际中去，例如到中街进行眼镜及隐形眼镜科普宣传，还有到敬老院进行义诊等多项活动。 　　过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。 　　“惧怀逸兴思斗志，欲上青天揽日月。” 　　随信附求职简历表，期待您的反馈! 　　此致 敬礼! 　　自荐人：xuexila 　　xx年x月x日 　　本人自荐范文篇二： 　　尊敬的领导 　　本人赵仁翠，女，54岁即将退休，想再谋求一份适合自己的职业。学校管理、>语文教学、班级管理等工作。 　　我从16岁就走上 教育 教学工作岗位，有36年工龄，其中26年在教育一线任小学高年级的语文和>班主任工作，积累了比较丰富的教育教学 经验 。在教育行政岗位工作了10年，有一定的管理能力和管理经验。 　　通过自学考试于**年12月毕业于陕西师大的汉语专业，于**年7月汉语言文学本科毕业于中央电大。 　　36年来先后卷写了五篇获国家级一等奖的教育>教学论文，三篇获本地区一等奖的论文。都有获奖证书，发表有论文集子。 　　曾三次被评为县级模范教师，先进教育工作者。连续两届(10年)被评为县级人大代表。三次被评为县级模范共产党员u2026u2026道德品质优秀，在工作中能吃苦耐劳。 虽说已退休，但不显老，身心非常健康，心态良好，思想能跟上潮流，容易接受新鲜事物。比喻电脑的操作流利，打字很快，制作表格、图片处理、文字编辑等电脑知识。会制作课件，会使用现代教育教学设施。 　　以上所述不掺半点虚假。 　　若有录用的单位，可以面谈。谢谢你阅读。 　　此致 敬礼! 　　自荐人：xuexila 　　xx年x月x日 　　本人自荐范文篇三： 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　首先感谢您在百忙之中亲阅我这封个人求职自荐信。我叫黄启达，是曲靖师范学院计算机科学与技术专业的毕业生，中共预备党员，优秀实习生。值此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对教育工作的执著追求，真诚地向您推荐我自己。就业在即，投书自荐，我真切地希望能成为贵校的一员，为贵校的发展而作贡献。下面，我将对自己进行一次简单的个人自我介绍： 　　高速发展的计算机业需要新型人才，需要具有创新的技术、专业的知识和富有团队作业能力的人才。四年的计算机专业知识学习和丰富的课余 社会实践 经历，使我在计算机技术和实践方面获益匪浅。我深知当今社会“非专无以立足，非通无以应变”的道理，立足专业、全面发展、勤恳踏实、积极上进是我四年大学生活的概括和 总结 。经过四年的刻苦学习，我掌握了比较扎实的基础知识，各科课程都取得了优异的成绩。在计算机专业知识方面，主要具有一定的C++编程能力，具有一定的小型信息管理系统开发和组网能力，熟悉办公自动化系统。比较熟悉pc机及其常用外部设备的功能和结构，了解Windows系列操作系统的基本原理，能熟练制作教学课件。同时，还利用课余时间学习了一些机房管理和维护知识。在 英语学习 方面，我通过了大学英语三级考试，并且在四级考试中也取得了比较好的成绩。但作为一名师范类学生，还必须要具有相关的教育工作知识，对此，我进行过比较系统的教育学和心理学知识的学习，通过了普通话二级乙等考试。且在教育实习中得到了比较好的应用和锻炼，使我在实习工作中得到了老师和同学们的好评，被评为“优秀实习生”。通过这些学习和实践后，使我具备了相当的从事教育工作的知识和能力，为我将来的教师职业打下了良好的基础。 　　在平时的学习、工作、生活中，我不断地加强和培养各方面的修养和品德，努力提高自己各方面的素质。我的最大优点是为人诚恳，做事态度认真负责，有较强的团队合作精神。“堂堂正正做人，踏踏实实工作”是我的行为准则。在努力提高自己知识水平的同时，我十分注重培养自己的组织和实践能力。四年来我长期担任系学生会组织部部长，并组织开展了一些活动来丰富同学们的课余生活，都得到了老师和同学们的好评，还因此获得曲靖师范学院xx—xx学年度“优秀学生干部”荣誉称号。而且由于学习和能力得到了老师的认可，我被推荐到学校教务处辅助做一些工作，得到了教务处老师的好评。这些都为我积累了一定的工作和社会经验。 　　我坚信：没有太多经验不要紧，最重要的是只要认真努力不断去学习，就一定能很快胜任新的工作并取得成功。由于我年轻，具有较强吸收新知识的能力，适应现代科技的发展，我将凭借我的敬业精神和勤奋刻苦，为贵校的建设和发展注入新鲜的血液和新动力。我不相信天才，但相信天道酬勤，一分耕耘，一分收获。我相信机会垂青有准备的人，我渴望贵校能够给我这个初入社会满腔热血的年轻人一个机会。也许我还给您的不是奇迹，但肯定会是我所有的勤勉与忠诚! 　　手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能成为贵校的一名信息技术教师! 　　下页附个人简历表，再次感谢您在百忙中亲阅我的自荐材料!诚挚祝愿贵校事业蒸蒸日上，桃李满天下! 　　此致 敬礼! 　　自荐人：xuexila 　　xx年x月x日本人自荐范文相关 文章 ： 1. 成功的简历自荐信范文5篇 2. 大学生个人自荐信范文3篇 3. 干部自荐信范文3篇 4. 个人简历自荐信范本3篇 5. 后备人才自荐理由范文3篇 6. 2016自荐书范文3篇 7. 学生个人自荐材料范文 8. 岗位竞聘自荐书范文3篇 9. 教师个人自荐书范文3篇 10. it自荐信范文3篇

婚礼策划方案及流程 　　婚礼策划方案及流程，很多新人办婚礼，没有什么经验，通常等到婚礼当天才意识到自己的准备工作没有做到位，所以婚礼策划很重要，下面是一些婚礼策划方案及流程，供参考。 　　婚礼策划方案及流程1 　　一、确定主项：确定婚期、预定好酒店、预订婚庆公司及所需项目。 　　二、典礼时间：确定好时辰后，先确定典礼时间，再根据迎亲路线计算接新娘出发时间；预算叫门、进门、拍照等在“娘家”内时间；预算来回路上时间。 　　1、根据以上安排约定接摄像师、摄影师、典礼司仪和扎制彩车的时间地点。（为避免到时双方互相找不到，耽误时间的情况出现，一般都在双方都熟悉的地点——婚庆公司接） 　　2、准备好摄像师所需的掌控灯光的服务人员和摄影师所需的胶卷电池等。（鉴于婚礼的“不可重复性”和“不可弥补性”建议使用高档胶卷电池。） 　　三、安排人员：根据“娘家”来人和车辆情况安排前去迎亲人员。（在迎亲队伍中应安排专人在：到达娘家、门叫开、车队迎到新娘出发、快到典礼现场时以及有特殊情况时应与家中及时联系。） 　　 迎亲必须： 　　1、“带队”一至两人（掌握时间、安排照相、与家中总部随时联系）； 　　2、“接客”两人（女，负责一左一右与新娘同坐彩车回）； 　　3、“伴郎”一人（帮助新郎携带新郎新娘胸花及手捧鲜花）。 　　4、服务人员若干（帮助新郎叫门、“护驾”协助摄像师、摄影师拿灯光电源等。） 　　5、摄影摄像服务车辆一部（游离于迎亲车队之间，根据摄像师、摄影师取景需要随时超车停车进行拍摄） 　　 家中留守： 　　1、“总管”（协调时间、安排人员）。 　　2、“司仪”（指导布置典礼现场、准备婚礼大典的各项工作） 　　3、服务人员若干（布置典礼现场、鸣放鞭炮等） 　　 四、家中准备： 　　 1、现场布置： 　　新郎新娘在鞭炮声和婚礼进行曲中从“大红龙凤拱门”下沿大红长地毯进入典礼现场，迎面“立体龙凤充气红喜”，到达后脚下大红喜庆地毯，面向典礼方向是“粘刻有新人名字的大面积彩色喷绘喜庆大背景”，背景下一张“喜台”铺“喜庆桌布”上有“喜糖、喜烟、瓜子、糕点等红纸铺就的盘子，及鲜花烛台等装饰。两边放置椅子两把，分别坐着“喜公公、喜婆婆”。司仪、摄影、摄像、灯光提前就位。司仪宣布典礼开始。 　　 2、典礼准备： 　　“鞭炮鸣放”迎亲车队回来时鸣放、新人入典礼现场时鸣放、典礼结束新郎新娘入洞房时鸣放。（如有彩花礼炮一般在司仪宣布典礼开始时和典礼结束新郎新娘入洞房时鸣放。） 　　“主婚人”一位致主婚词。（一般为新郎父亲，家中长辈，单位领导，德高望重者担当，也有司仪代职） 　　“证婚人”一位致证婚词宣读新人结婚证书。（随意性较大，一般为介绍人，也可幽默感强善言谈的同学、同事等。新人切记：提前准备好结婚证书交付证婚人，并嘱咐不可离开典礼现场。 　　“来宾代表”致贺辞。（随意，一般为单位领导，或幽默感强善言谈的同学、同事等） 　　“改口红包”新娘叫新郎父母时，两位老人分别递红包一个给新娘，数量随意） 　　“交换信物”新郎新娘交换爱情信物。（一般为情侣戒指，但随意性较强如：项链、领带夹；存折、围裙；钱包、大勺等等。皆有不同寓意，但首饰一般都推荐用“装饰首饰”以防丢失或损坏。 　　“音响设备”司仪的发挥、典礼的效果很大一部分取决于音响的好坏，建议使用专业的演出用大功率音响设备，家中音响虽价格昂贵但侧重于高保真欣赏音乐，并不适合婚礼大典，且搬来搬去也极易被损坏。 　　 3、“参加典礼” 　　1、为婚礼大典隆重热烈，也为婚礼司仪更好的调动气氛建议参加典礼人员越多越好最好在设置画面上看不到空隙，参加典礼的人多也同时展示了“新人全家的人丁兴旺和人缘良好”。在征求意见后“娘家人”最好也能参加典礼，毕竟也是自己亲人的喜事，两家成一家人了，一起祝福何乐不为？（但在高兴之余别忘了照顾好带来的小孩子。） 　　2、为婚礼大典顺利进行，新郎新娘无论什么情况下一定要保持喜悦顺和的心情，保证与典礼司仪合作，既不要“腼腆过头”也不可“大方过劲”。 　　3、新郎新娘父母长辈在婚礼大典进行中不要心神不宁，一定要专注婚礼，其他事项都应放心交予“婚礼总管”及其他服务人员。（要是什么都要自己忙活，那请来的“大总管”和“帮忙的”是来干嘛的？） 　　4、参加典礼人员特别是年轻的服务人员，要积极协助典礼司仪进行进程、烘托气氛，该“帮忙就帮忙”不必太拘束，“不闹不热闹嘛！”但要切忌掌握好“度”，不要过分，以免伤到新人身心，还要尊重现场的长辈和老人家，爱护现场小朋友避免给典礼造成不不必要的麻烦。 　　5、如预定了外景拍摄项目，要听从摄像师、摄影师安排指导，放松心情，共同合作，留下一生中最美丽、最动人、最温馨的画面保留永久！ 　　婚礼策划方案及流程2 　　一、开始前的暖场。大厅主灯光熄灭、音乐起、两部追光在来宾中闪烁扫动，幻彩的主典礼台灯光奇异变幻，将所有来宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告诉来宾：今天的婚礼将会是与众不同的、引人入胜的，期待感油然而生。 　　二、开场白。欢快、跳跃的音乐结束后，浪漫的乐曲响起，舞台的灯光停止了闪烁，追光投向舞台一角，主持人来到舞台一角，简短讲述新人浪漫的爱情故事。 　　三、新人出场。小天使仿佛从童话中走来，追光灯瞬间打在他们的身上。他们舞动着翅膀分别来到了新郎、新娘的身边，牵着他们的手将他们拉到了幸福花门之下。小天使翩然站在新人的身边，注视着浪漫一幕的"发生。 　　四、戴胸花仪式。新郎单膝点地将捧花献给了新娘，新娘取出最娇艳的一支将它佩戴在新郎的胸前，礼花漫天飞舞之时，新人牵手，拉着可爱的小天使共赴人生的舞台。 　　五、新婚告白。新人走上喜台，多彩的背景此时还原成了圣洁的白色，新人执手面对，在舒缓的背景音乐中、在泡泡机、烟雾机营造的云雾的浪漫氛围中开始了真情道白。 　　六、互赠婚戒。教堂般神圣的音乐起，背景变为了炽热的红色，小天使手捧荧光戒枕(透明的杯子)将两颗晶莹的婚戒送上，新郎打开了戒枕的盖子，此时，漫天的飞雪飘落，唯美的只在童话中出现的场面呈现眼前，新郎拉起了纤纤玉手，将婚戒戴在了她的指间……这浪漫、温馨的一幕最终在灿烂的焰火中，在新人的热吻中得到了永恒的升华。 　　七、许愿。新人接过小天使送上的玻璃捧杯，两只杯中分别有两只小金鱼在欢快地畅游着，新人面对着晶莹剔透的许愿池许下一生不变的承诺，共同将心愿汇入在鲜花漂浮的池水中，从此将水乳交融，一生永不分离!波光粼粼的池水倒影中，是新人幸福的笑脸，唱响了整场婚礼的主题――永浴爱河! 　　八、倒杯塔。浪漫的旋律中新人共同开启幸福和甜蜜的源泉，爱之泉在杯塔间缓缓流淌。此时，背景色也跟随音乐缓慢的变换着，追光灯射向晶莹的杯塔，随后，新人共同品尝幸福、甘甜的爱情美酒，在大家掌声的祝福中交杯而饮。 　　九、抛花仪式。手捧花的故事讲出了蕴涵其中的寓意。新人将捧花抛向现场来宾，活跃了现场气氛、调动了大家的积极性，同时也把幸福向下传递。 　　十、礼成。灿烂的焰火再次打起，此时，主持人宣布礼成。 　　 婚礼音乐： 　　1、天使出场配以柔美飘渺的音乐。2、新娘为新郎佩带胸花时配激动人心的爱情音乐。3、新人走向舞台时配庄重典雅的乐曲。4、新人告白时配坚定而浪漫的钢琴曲。5、互赠戒指与热吻时放震撼人心的乐曲。6、许愿将金鱼汇合到爱河中配主题音乐。7、倒香槟时配清脆悦耳的乐曲。8、抛花时配调动气氛节奏动感的乐曲。9、退场配大气庄严的乐曲。 　　 舞台道具： 　　1、追光灯2台;2、舞台声控染色灯2台;3、泡泡机;4、烟雾机;5、彩虹机;6、荧光戒托;7、香槟杯塔;8、雪花机配筒灯;9、精美许愿池。 　　婚礼策划方案及流程3 　　 一、 决定婚礼日期、地点 　　 二、确定伴郎、伴娘 　　伴郎伴娘是全场除了新人彼此之外，最了解他们的人。 　　 三、兄弟团、姐妹团 　　 四、确定主婚人、证婚人 　　主婚人是婚礼上不可缺少的，主婚人选择，相对证婚人来讲，他(她)身份可以是级别高、年龄高、辈分高的三高人物。最好是出席婚礼人群中，德高望重贵宾中一位。 　　 五、发布结婚通知及发放喜糖 　　1、发喜贴给亲友 　　2、电话通知外地亲友 　　3、网上发布结婚通知 　　4、及时反馈亲友受邀信息 　　5、对于重要亲友再次确认 　　 六、准备新郎新娘婚纱礼服（化妆及礼服押金、发票 负责 伴娘） 　　 七、准备婚礼用品 　　 1、自备物品： 　　（1）结婚戒指 　　（2）喜帖 　　（3）红包 　　（4）烟、打火机 　　（5）酒、饮料、花生瓜子 　　（6）喜糖盒 　　（7）照相 　　 2、酒店提供 　　 A、婚宴场地布置 　　（1）背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花 　　（2）鲜花（新娘手捧、花童各一） 　　（3）主桌鲜花2桌 　　（5）糖、烟、饮料 　　（6）结婚蛋糕塔 　　（7）香槟塔一座，香槟一支 　　（8）礼炮6支 　　（9）粉红气球（先袋装好，新人上台后抛洒台上） 　　（10）金童玉女服装 　　（11）放花瓣提篮、花瓣 　　（12）主婚人、新娘、新郎胸花 　　（13）新郎新娘敬酒杯子及托盘 　　（14）贵宾签到处布置（笔、本、台、花） 　　（15）迎宾牌、迎宾小姐 　　（16）婚宴现场音响效果 　　（17）商务房一间 　　（18）婚车一辆，提供花车装饰 　　（19）车位 　　 B、其他 　　（1）司仪 　　（2）摄像 　　（3）记录刻录光盘1张VCD 　　（4）双方父母、伴娘、伴郎、新郎、新娘、胸花 　　 八、婚宴预约 　　1、估计来宾人数（共计？人） 　　2、估计酒席数量（预定？桌，备？桌） 　　3、选择婚宴地点（包场） 　　4、确认酒席菜单、价格（？个菜，单价？元/桌） 　　5、确认婚宴消费及时间 　　 九、婚礼化妆预约 　　X月X日X时，XX婚纱摄影店（具体地点）（接送/陪伴） 　　 十、婚庆车辆预约 　　1、预约扎彩车时间地点 　　2、确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 　　3、预约婚车 　　 十一、最后确认帮忙的亲友，并明确分工 　　 十二、确认婚礼当天要发言人的准备情况 　　1、主婚人发言准备情况 　　2、新人发言 　　 十三、最后检查所有物品并交于专人保管 　　1、新娘的新衣、新鞋 　　2、结婚证书 　　3、戒指 　　4、红包 　　5、要佩戴的首饰 　　6、手机 　　 十四、婚礼当天流程 　　4：00 起床，早餐。 　　4：30-6：00 新娘化妆（接摄像师），新郎开花车、兄弟团集合（xx地点） 　　6：00-6：30 新娘与录影师一同回家等候，新郎前往女方家迎娶新娘（带上DV） 　　6：30-7：00护新娘 抢新娘 　　7：00-7：20敬茶（女方家） 　　7：20-8：00到达男方家楼下 事前联系好物业放行 　　8：15新娘进门 　　8：30 敬茶（男方家） 兄弟团早餐 　　9：00-10：00 休息时糖盒、烟（火机）、酒、饮料、花生瓜子等带至酒店并铺好，负责人员（登记、看管物品， 由服务员放置到每桌） 　　10：00-10：15全体人员前往XX酒店 　　10：15-10：45 检查现场细节，准备迎接宾客，签到处人员就位，引导人员门口就位，新郎新娘、伴郎伴娘门口迎宾，酒店安排迎宾小姐2名 ,检查配送的更衣室、香槟塔、蛋糕塔、路引、拱门、红地毯（花瓣），分发通讯表、座次表。 　　11：00-12：00 　　签到、收礼金：在婚礼签到区引导来宾签到，一位签到组成员负责接收来宾红包并提醒来宾在签到本签到。另一位签到组成员负责检查红包上是否写有来宾姓名，偏于后期的礼金统计工作。负责范围：男方亲友、女方亲友。 　　与婚庆公司检查现场布置，核实操控人员，检查物品情况：签到本笔，礼炮彩带，音响灯光，戒指戒枕，蛋糕香槟，花瓣花篮，录影拍照，酒水烟酒服务员。 　　12：00-12：20宾客入席，主持人准备，主婚人、新郎新娘、伴郎伴娘、花童准备，姐妹兄弟团站位，仪式物品准备 　　12：20-13：00结婚仪式 　　13：00婚宴开始：新郎新娘退场，主持人、兄弟姐妹团入席， 伴娘陪新娘换礼服 　　13：15 新郎新娘与双方父母逐桌敬酒，伴郎伴娘陪同，拍照录影跟随、服务员跟随倒酒（提前备好） 　　14：00-14：30 宴席结束，新人门口站位，宾客合影留念、返程，统计未返程宾客，做好住宿餐饮安排。 　　14：30 新郎新娘、伴郎伴娘、拍照录影人员进餐，已方核对带来物品 婚庆公司核对物品，清点剩余物品，离开酒店。

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1、人生观：是人们在实践中形成的对于人生目的和意义的根本看法，它决定着人们实践活动的目标、人生道路的方向，也决定着人们行为选择的价值取向和对待生活的态度。人生观是世界观的一个重要组成部分，受到世界观的制约(通俗地说，一个人平时经常玩游戏，在他的世界里只有游戏，他的世界是一个小世界)。人生观主要是通过人生目的、人生态度和人生价值三个方面体现出来的。每个人的人生观在不同时期会发生变化，这种变化的外因是日益疯狂的世界，导致很多人的直觉和感受发生变化，产生人生观错位等，也许这是人类世界发展所带来的不可避免的问题。在自然界中，人生观无可厚非，生存第一，生存至上;在阶级社会里和制度下，人生观有进步和落后之分，具有鲜明的阶级性，不同的阶级有不同的人生观。详解：1、会生产力和生产关系的产物。由于各个时代的各个阶级所处的社会地位不同，生活经历和境遇不同，对人生的意义和目的认识不同，人生观也就必然不同。2、评价一种人生观是进步的、革命的，还是落后的、反动的，根本标准就是在于看它是否符合社会发展的要求。资产阶级人生观的特点常被人为是个人主义，一切从自我出发，一切以个人为中心，把剥削他人和追求最大限度的利润视为人生的根本目的。在社会主义价值体系下，无产阶级是人类历史上最先进的生产力和生产关系的代表，它代表着广大被压迫被剥削者的利益，担负着建设社会主义和共产主义的伟大历史使命。无产阶级人生观的特点是集体主义，一切为了无产阶级和人民群众的集体利益，把大公无私、舍己为人、全心全意为人民服务视为人生的根本意义和价值，把实现社会主义和共产主义理想视为人生最高的目标。

感恩是积极向上的思考和谦卑的态度，它是自发性的行为。当一个人懂得感恩时，便会将感恩化做一种充满爱意的行动，实践于生活中。一颗感恩的心，就是一个和平的种子，因为感恩不是简单的报恩，它是一种责任、自立、自尊和追求一种阳光人生的精神境界！感恩是一种处世哲学，感恩是一种生活智慧，感恩更是学会做人，成就阳光人生的支点。从成长的角度来看，心理学家们普遍认同这样一个规律：心的改变，态度就跟着改变；态度的改变，习惯就跟着改变；习惯的改变，性格就跟着改变；性格的改变，人生就跟着改变，愿感恩的心改变我们的态度，愿诚恳的态度带动我们的习惯，愿良好的习惯升华我们的性格，愿健康的性格收获我们美丽的人生！ 朋友相聚，酒甜歌美，情浓意深，我感恩上苍，给了我这么多的好朋友，我享受着朋友的温暖，生活的香醇，如歌的友情。走出家门，我走向自然。放眼花红草绿，莺飞燕舞，我感恩大自然的无尽美好，感恩上天的无私给予，感恩大地的宽容浩博。 生活的每一天，我都充满着感恩情怀，我学会了宽容，学会了承接，学会了付出，懂得了回报。所以，每天，我都有一个好心情，我幸福的生活着每一天。我懂得，学会了感恩，才会在生活中发现美好，用微笑去对待每一天，用微笑去对待世界，对待人生，对待朋友，对待困难。宽容和感动可以化腐朽为神奇，化冰峰为春暖，化干戈为玉帛。 对于生活心存感恩，你就不会有太多的抱怨，世上没有十全十美的事物。比抱怨更重要的是自己为改变这一切做了哪些努力。感恩之心足以稀释我们心中的狭隘和蛮横，还可以帮助我们度过最大的痛苦和灾难。常怀感恩之心，我们就可以逐渐原谅那些曾和你有过结怨甚至触及你心灵痛处的那些人，会使我们已有的人生资源变得更加深厚，使我们的心胸更加宽阔宏远。 因此，感恩，是一条人生基本的准则，是一种人生质量的体现，是一切生命美好的基础。感恩是生活中的大智慧，能使我们感受到大自然的美妙、生活的美好，能保持我们的积极、健康、阳光的良好心态。怀有感恩之情，对别人、对环境就会少一份挑剔，多一份欣赏和感激。感恩，是一种美好的情感，是病入道义上的净化剂、事业上的原动力和内驱力，是人的高贵之所在。感恩将使你的心和你所企盼的事物联系得更紧，感恩将使你对生活、对一切美好事物的信念，从而一生被美好的事物包围。常怀感恩之心，我们便能够生活在一个感恩的世界，这个世界一定是非常美好的，我们的人生也会变得更加美好。

　　大学出来找工作，除了要有几项出色的能力以外，还要学会写自荐信，让公司知道你是一名优秀的人。下面是我给大家带来的自荐信范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 　　自荐信范文一 　　尊敬的先生/女士： 　　您好! 　　非常感谢您在百忙之中翻阅我的自荐材料!我是重庆大学艺术学院200x级应届硕士毕业生，明年六月我将顺利获得文学硕士学位。 　　作为一名美术教育专业的学生，我随时不忘提高自己的专业技能。在学习上，成绩优异，大学本科期间,每学期均获得“学习优秀奖学金”以及“文体活动奖学金”。能够应付不同工作;潜心学习美术学及教育学上的基本知识，并努力将自己锻炼成一名“精绘画，通教学”的复合型人才。在研究生入学考试中，以优异的成绩考入重庆大学，师承李犁副教授。研究生在读期间，能够独立完成导师分配的实验任务，科研能力得到了极大提高，并在保证学习任务圆满完成的同时，积极参与了大量社会工作。 　　在社会实践方面，本科本科沈阳师范大学至研究生阶段，一直担任学校的学生干部，工作勤勤恳恳，成绩突出，得到了老师和同学的一致好评。 　　我最大的优点是具有较强的沟通能力、组织协调能力和极高的办事效率，在工作中，我将扬长避短，将优点发挥出来，改正工作中的不足，不断争取进步。 　　随信附上我的个人简历。我诚挚地希望您能给我一次面试的机会，真诚地期待您的回复。 　　再次感谢您的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业白尺竿头，更进一步! 　　伍xx 　　XX年5月 　　自荐信范文二 　　尊敬的xx领导： 　　您好! 　　感谢你在百忙的工作之中垂阅作者：其实我的头颅一点也不高贵我的个人简历和求职材料!我是xxx大学的20xx年应届本科毕业生。我叫xxx，来自辽宁铁岭的一个贫困但不潦倒的家庭。我的父母都是聋哑人，无工作。生活虽然拮据，但我很幸运。在爷爷奶奶和姑妈的帮扶下，我健康幸福地成长为积极快乐、认真向上的人。我很想通过自己的努力改变家庭环境。因此，我很兴奋和期待诚恳地向贵单位自荐。有工作是美丽的……。” 　　这段话使我很受感动，也深深打动了我仁之端也的恻隐之心。我总觉得应该和这些孩子们说些什么。我想起了一部著名的小说。这部小说的作者是陈学昭。她，上世纪三十年代，在法国获得文学博士，在抗日的烽火中投奔延安;她是参加延安文艺座谈会的少数的女作家之一;她用 *** 洋溢的笔写下了《工作著是美丽的》这一著名小说，赢得了无数青年的心。“工作著是美丽的”因此也成为了时代的名言。 　　工作著是美丽的和有工作就是美丽的。这两句话的意思虽然相近，但表达的意思却有所不同。工作著是美丽的，带有深深的使命感;有工作是美丽的，带有浓浓的生存感。两句话反映了两个时代的客观背景的不同。但这两句话都在表达着对工作著和工作的一种渴望。 　　我很理解这些求职的孩子们。他们就像一群刚刚脱离母乳的羊，竞相跑向了一块不太大的草地。他们在这个世界中将找到什么样的工作?他们的工作将是什么?这不是一个关于干什么事和得什么报酬的问题，而是一个关乎生命的问题。从本质而言，他们首先是为了谋生而做事。正如艾芜在他的《人生哲学的一课》中说：“工作找不到手，食物找不到口。”工作，对于绝大多数孩子来说，意味着面包和牛奶。因为他们不是富二代，也不是官二代。 　　作为一个过来之人，我也有着相同的经历和感受。上世纪七十二年腊月的一个夜晚，我在睡觉的朦胧之中，听到我的母亲和父亲在唠嗑。母亲说，过些日子，这个孩子就要下乡了，个子这么小，身体又这么单薄，到了 农场能受得了么。我听说，农村里很乱啊!知识青年总打仗。父亲叹了一口气说，顾不得这么多了。这好歹也是一份工作啊!儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做远忧。这是我第一次真正意义上的理解工作的庄重。 　　在一个大雪漫天的日子，结束了九年学校生活的我，扛上行李卷坐在货车上出发奔向了工作。车走出了很远，我仍能看到大雪中的母亲的身影。为了工作，我第一次离开母亲，离开了温暖的家。于是，我有了我人生的第一份属于我的工作，有了第一份能自己养活自己的工作。尽管我们住在改造后牛棚的板铺上吃著苞米面的大饼子，但我的心里始终怀揣著对工作的敬重。伐树、打柴、耕地、秋收，不遗余力。工作的汗水的背后有无限喜悦。当一年后的春节，我回到家中递给我的母亲333元钱时过去了许多年，我仍能清晰地记得， 　　我看到母亲激动的泪水。我知道：母亲的泪水不是为了这些纸票子流出的，而是为了我有了能自己养活自己的工作流出的。 　　尔后，我又有了许许多多的工作：建安企业的力工、测工、施工员、段长，大学校园里的学生挣工资、体制内不大不小官员，海外企业的经理，上市公司的执行副总裁……这些都曾是我的新工作。每一次新的工作都使我产生了一种新的激动和新的喜悦。我常常想：一个人无论从事什么职业，只要有一份属于自己的工作，就应该珍惜它。珍惜工作，就是珍惜付出和所有。因为我要靠它而活着。有一首为纪念陈学昭百年诞辰而写的诗是这样吟咏的：“工作是美丽的。那成为了一种幸福的记忆。每个人都应该为自己的一生负责，走过自己的风风雨雨。做事的人付出智慧和体力，动嘴的人只要胆大和俏皮。做的永远没有说得好。可我们相信：工作是一种美丽。”工作是一种美丽。富有诗意的哲理;富有哲理的诗意。写得多好。如果当今时代多些这样的诗，那么中国的诗坛也不会到了今天像深秋一样萧瑟的境地。 　　管不著也管不了诗坛的那些悲伤无奈的囧事，还是想想我的工作吧!明天，面试就要开始了。我知道这厚厚的一摞求职材料将有一大些退还给本人。我不知道这个说“有工作是美丽的”这句话的那个孩子能否被录用。一位不知名的哲人说过一句很幽默的话：“能把羊群赶到草肥水美的地方，就是好牧人。”我想，能自己找到草肥水美地方的羊儿，就是好羊儿。但愿这个孩子是个好羊儿，能找到属于自己的那块草肥水美的草地。 　　此致 　　敬礼! 　　自荐人： 　　20xx年xx月xx日 　　自荐信范文三 　　万分感谢您开启这份自荐信，不因我非市场营销科班出身，而拒之门外。希望我以下所述能够让您眼前一亮，进而招入麾下，与众同事一起开疆拓土，创造佳绩! 　　看过不少人的成长轨迹，我深知销售可以最快改变一个人的阶层。对成功欲望极度强烈的我，销售是我志趣所在，我愿意为之披肝沥胆，通宵不寐，全力以赴把单子拿下，为给我提供事业的企业创造利润，为关爱自己的家人带去物质上的回报! 　　我坚信我是一个合格的销售人员，我可以为企业创造可观的价值，是企业求知若渴的销售人才，希望您也这样认为。 　　如果有幸被您纳入麾下，您抑或贵公司可以得到什么： 　　1、一个训练有素的员工，合理有效管理自己的时间，每一分每一秒都在充实中度过。 　　2、一个以大局为重不计较个人小得小失的员工。和众同事一起为心中的事业，投入斗志与 *** ，全力以赴把事情做成做好。 　　3、一个不怕苦不怕累具有拼命精神的员工，干脆利落的完成自己的任务指标，确保自己这一环不掉链子。 　　4、一个已经积累了一些有效的网路营销技能的员工，可以快速收集目标客户或则专案的相关资料。 　　5、一个已经具备一定营销技能的员工，善于察言观色，挖掘客户的需求，短时间内可以出单。 　　6、一个不抱怨不埋怨的员工，遇到事情讲方法讲技巧，踏踏实实尽最大限度把事情做周到了。 　　7、一个语言表达能力优秀的员工，让潜在客户意识到我们公司产品为其自身带来价值，发展客户为合作伙伴，尽心尽力做好后期客户关系管理。 　　8、一个怀感恩存善念的员工，会成为同事和客户信得过的朋友，与同事之间多理解加强凝聚力，与客户之间多沟通增强粘性。 　　9、一个善于发现观察、分析总结的员工，对客户关系进行有效梳理，制定有效的营销策略。 　　10、一个求知欲望强烈的员工，不断学习自我提高，为下一步开展工作做好铺垫。 　　11、一个对企业忠诚、服从组织的员工，承诺的事情做到，交给的任务全力以赴。 　　以上每一点是对我能贡献的分析总结，也许我最缺乏的是相关行业知识，但这不是问题，谁都是由不会到会的，我相信我的学习能力。 　　希望能够获得面试机会，前赴贵公司接受检阅，获得贵公司的认可，一起去开疆拓土。 　　自荐信范文四 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　非常感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，谢谢!我叫xxx，是XX大学04级汉语言文学专业的一名即将毕业的学生。经过数载的潜修、漫长的苦练，我终于即将以一名合格的大学专科毕业生的身份站在时代的阵前，接受着您的挑选，并时刻准备着将自己的所学奉献给您我共同的事业。 　　我不敢自诩自己是个人才，但我相信我的拼搏精神和进取精神。在大学三年的求学征途中，我学习认真、刻苦钻研取得良好成绩。通过母校的培养和自身的努力，我不仅具备了中文专业所要求的听、说、读、写等基本能力，而且具备了师范专业所要求的基本素质，懂得运用心理学、教育学的基本原理开展班主任教学活动;在学好专业知识的同时，我还充分地利用课余时间学了微机课程，并且还相应取得了计算机应用基础NIT模组word、excel、powerpoint证书。 　　同时，社会激烈的竞争使我深知全面发展的重要性，本着想复合型人才发展的原则，我广泛阅读了各种有益书籍，知识结构日趋完善。同时，丰富多彩的社会生活和井然有序而又竞争激烈的学习气氛，使我各方面得到不同程度的锻炼和考验。大量的社会实践使我的能力得到了很高的提高，也增强了吃苦耐劳的品质，培养了我的良好的心理素质和高度的责任感，树立了我忠职守纪的工作观念。“一份耕耘一份收获”一直是我执著的观念;“努力”是我不变的准则。 　　或许，我不是你的最佳人选，但是，我会不断的找出自己的差距，并自我完善。如果您能给我一次机会，我将更加严格要求自己，以全新的面貌迎接灿烂的明天。下页附履历敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音! 　　此致 　　敬礼! 　　自荐信范文五 　　敬爱的领导： 　　您好! 　　我是××大学××校区的一名范文大全，专业是财务会计，我希望能到您单位做会计及其相关的工作。 　　大学四年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。 　　现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。 　　选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。 　　此致 　　敬礼 相关文章：

生物与医药专业代码是：086000。生物与医药专业是培养从事生物与医药工程的科研开发，熟练掌握各类生物与医药生产加工工艺的高级工程技术及管理人才。具有从事生物与医药专业科学研究工作的表达能力、管理能力、创新能力以及分析问题和解决问题的能力，具有利用生物与医药技术解决企业关键技术问题的能力，具备德、智、体、美、劳全面发展的生物与医药复合型高级人才的专业。主干课程：现代食品加工技术、生化仪器分析、生物工程原理、统计学、工程伦理、高等生物化学等。开设院校：浙江大学、中国农业大学、中国药科大学、南京农业大学、江南大学、南昌大学、华南农业大学等。研究方向一：制药工程。近年来，发表学术论文130余篇，被SCI、EI收录论文80余篇，获授权国家发明专利10余件。在药物结晶系统工程、药物生产过程监测和智能优化控制、大分子药物开发、植物活性成分提取新工艺等方面的研究成果已在多个企业得到推广应用。开发了“糖必驰”降糖桑叶片、“芦香天下”保健饮品等产品；制订了医药制造企业安全生产相关北京市地方标准，获高等学校科学研究优秀成果奖二等奖1项。科研项目：近年来，承担国家自然科学基金项目“肿瘤微环境响应型脂质复合物的构建及其抗乳腺癌转移的效应与机制研究”等国家级课题6项。承担“中药“扶正固本”方联合靶向脂质体抗耐药肺癌的研究”、“天然产物资源成果转化平台建设及桑叶资源产业化开发”等其它纵向课题8项，以及广药集团白云山制药、云南白药、中科生物等企业委托技术开发项目50余项。

国际贸易的发展经历了初始发展阶段、高速发展阶段、全球竞争阶段。 每个阶段的特征如下： 国际化经营的发展阶段 国际化经营的阶段，可以从历史发展和企业发展两个角度来进行分析和判断。 1.历史发展的角度 从历史发展来看，国际化经营经历了一个不断向更高层次演变的过程。这一过程大致可疑分为三个比较典型的阶段。 （1）初始发展阶段。这个阶段是从19世纪至第二次世界大战之前。1865年，德国拜尔化学公司在美国纽约州投资开设了一家苯胺工厂；1866年，瑞典制造炸药诺贝尔公司在德国汉堡开设了炸药厂；1867年，美国胜家缝纫机公司在英国的格拉斯哥建立了缝纫机装配厂，从而拉开了跨国经营活动的帷幕。但是企业国际化经营活动的主要特点是，活动方式主要以进出口贸易为主，跨国投资的方式较少且所涉及的国家和行业也十分有限，此时的跨国投资主要被当作各发达国家的企业保卫各自海外市场的防卫手段。 （2）高速发展阶段。这个阶段是第二次世界大战以后到20世纪80年代。随着科技的迅猛发展、国际分工的不断深化以及世界市场的不断扩大，各国企业纷纷以主动的姿态开展国际化经营。这一阶段突出的特征在于，国际化经营的产物——跨国公司逐渐成为世界经济的核心组织者和最主要的经济活动主体。对外直接投资成为企业国际化经营的主导方式，其发展速度远远超过了国际贸易。在这一阶段，虽然发达国家企业在国际化经营中继续保持领先地位，但一些新兴工业国家和发展中国家的跨国公司也纷纷崛起，并成为国际化经营中的一支重要的新兴力量。 （3）全球竞争阶段。 20世纪80年代，尤其是90年代以来，随着经济一体化步伐的加快，各国经济相互联系与相互依赖的程度不断加深，几乎所有的国家都被纳入到国际分工体系中；同时，由于信息技术的革命和各国市场的日趋开放，国家间、企业间的竞争日益激烈。当今，跨国公司已经成为国际化经营活动最主要的载体。通过国际直接投资，跨国公司实施全球战略并形成全球一体化的生产体系，在世界范围内开展经营活动。 2.企业发展的角度 从企业的发展来看，国际化经营是一个从被动到主动的过程。乔纳森和威施米普尔将企业的国际化进程分为五个阶段：国内经营阶段，零星出口阶段，经常性出口阶段，国外销售阶段和直接投资阶段。邓宁认为，企业的国际化经营可以被区分为四个不同的发展阶段，即间接、被动地参与国际贸易阶段，直接、主动地参与国际贸易阶段，非股权安排阶段和国际直接投资阶段。

一、SEO网络推广的基础网络推广SEO的目的就是让网页中的内容在用户群体搜索过程中尽可能排名靠前不需要下拉寻找，以第一时间展示在用户眼前，故网站是基础。关于网站建设，除了网站结构，网址的选择尽量简洁。要是结构混乱的网站，需要重新梳理修改调整网站结构，因为用户停留时间短暂，退出频率高，不利于网络的推广。用户进入网页后所看到的内容及代表企业的形象及定位。网站定位也是关键，上线网站前一定要分析行业市场情况，用户的偏好等。二、网络SEO推广关键词选择及布局想要做好网络推广的各位小主，首先要明确自身所处的行业，以及用户群体的定位。比如用户希望从你这里得到什么内容或者你要为用户提供什么内容。再来选择搜索量大的1-2个跟行业及产品密切相关的词汇。筛选好关键词可以直接影响用户搜索的展现率，进而提高网站流量及用户的转化。选择好关键词后就要开始将对关键词进行合理有效的布局。布局的时候需要考虑到所选的关键词的热度或者说竞争度。三、网络优化推广SEO文章内容布局SEO优化中重要的一点是关键词及结构的优化，明确文章结构内容在搜索中的重要作用。比如文章的字数一般选择800-1000字左右，达到一定量级的字数才会被搜索引擎收录为优质文章。文章内容要合理布局优化关键词密度，避免堆砌，不利于搜索引擎的收录。文章中插入的带关键词的图片、视频、音频图表也会给文章排名靠前带来帮助。文章内容一定要写出贴近用户群体相对有价值的原创文章，如果是东拼西凑的没有什么价值的内容发100篇，还不如一篇原创的影响力及收录排名。关于2020下半年SEO网络推广怎么做，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家好！ 金秋十月，阳光明媚，天赐吉祥，在这春华秋实的大好时光里，我们迎来一对珠联壁合、佳偶天成的情侣--先生和--女士的幸福结合。首先我代表各位来宾祝新郎新娘新婚愉快、万事如意！ 我受二位新人之托，担任他们的证婚人，感到十分荣幸。新郎、新娘通过相识、相恋，直至成为夫妻，走过了难忘的时光，恰是那“金风玉露一相逢，便胜却人间无数的激情”，对此让我们表示热烈的祝贺！ 各位来宾，新郎--先生来自素有“金东台”美誉和“黄海明珠”之称的美丽海滨城市---东台，现任教无锡一中；新郎不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有颗善良的心，是一位才华出众的好青年。新娘--女士来自美丽富饶的太湖之滨城市---宜兴，现为无锡商业职业技术学院会计系教师。新娘漂亮可爱，温柔体贴、心灵纯洁，是一位秀巧的江南才女。 现在，我宣布：--先生和--女士的感情是真挚的，他们对共创未来已有了充分的心理和物质准备，他们的婚姻是合乎逻辑的，程序是合法有效的！青山为你们作证！秀水为你们欢歌！在座的亲朋好友共同见证这幸福时刻！ 希望你们在今后的日子里，要互敬、互爱、互谅、互助。无论生活顺畅或坎坷你们都要一心一意忠贞不渝地呵护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老。你们的心总要连在一起，相依度过幸福美满的人生之旅。 值此美好的时刻，你们不能忘却给予你们无限呵护的双亲，要把对父母的感恩之情化为实际的行动，孝敬和侍奉双方的父母怡养天年。 让我们祈祷！让我们祝福！让我们举起手中的酒杯，共同祝愿

学会感恩活动设计方案（精选5篇） 　　为了确保活动有序地进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？下面是我整理的学会感恩活动设计方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　学会感恩活动设计方案1 　　一、指导思想 　　贯彻《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，根据学校德育工作的总体要求，遵循学校德育贴近学生、贴近生活的原则，通过让学生关注、反省自己的现实生活，培养感激父母、感激他人、感激社会的情感，进而培养起强烈的社会责任感和不断进取、奉献的精神。 　　二、基本原则 　　（一）从学生现实生活出发的原则。德育不能远离学生的生活实际，“感恩”教育作为一项具体的德育实践活动也必须贴近学生的生活实际，让学生感到可亲可敬。 　　（二）感性调动和理性启发相结合的原则。既要有生动的、能引起学生共鸣的感性材料去调动学生的思维、情感，又要有合情合理、入木三分的理性引导和启发，使学生真正在动心、动情的基础上获得对生活、对生命、对人生的启示。 　　（三）家庭、学校、学生三方互动、共同参与的原则。坚持以学校教育为主导，以学生为主体，努力调动家庭在这项教育活动中的积极性，发挥家庭亲子关系的良好作用。 　　三、主要内容 　　（一）以“家庭教育投入调查”为起点，让学生充分了解在成长的过程中家庭、社会所付出的代价，从而唤起学生对学习、对前途、对人生的理性思考。 　　（二）以情感调动为切入点，开展培养感激父母的亲情、感激社会的胸怀、感激人生的激情等方面的教育活动。 　　（三）以培养学习责任感为落脚点，让感恩之情落实在学生努力学习、报答父母、报效社会的具体行动上。 　　四、方法和途径 　　“学会感恩”教育，要立足学生实际，结合学校德育工作的具体情况，长期、持久地开展下去，要将日常的教育渗透与有计划的专题教育结合起来，其基本的方法和途径有： 　　（一）家庭教育投入调查 　　（二）每月一次的专题主题班会 　　（三）师生、父母恳谈会 　　（四）开展孝敬父母的活动 　　（五）日常的教育渗透 　　（六）开展“感恩教育”征文活动 　　五、实施步骤 　　从20xx年3月份起，学校将开展“学会感恩”教育作为责任感教育的重点内容，本学期活动的基本步骤如下： 　　（一）3月份：组织家庭教育投入调查活动，获得基本的信息资料，同时开展以“成长的代价”为题的主题教育活动。 　　（二）4月份：开展“感悟父母心”的主题教育活动。 　　（三）5月份：组织举办“与父母的真情对话”主题教育活动，“对话”的形式可以是面对面的形式，也可以是书面形式进行。 　　（四）6月份：总结“学会感恩”教育的经验，充实完善内容。 　　六、检查总结 　　年级、班级要根据学校的总体安排，增强思想教育工作的自觉性，发挥思想教育的主动性和创造性，可结合本年级学生思想实际，有针对性地安排内容，开展活动。学校和年级组将对每班各个月份的主题教育活动进行检查、督促，年级组要有阶段性的总结，各班要在开展“感恩”教育活动中注意内容提炼，典型发掘，以便在更大范围内树立校内的榜样，并有书面的典型材料报年级组和政教处。征文每班在整体开展的基础上精选两篇交年级组。 　　学校将对开展此项活动做得较好的班级进行表彰，并推广其经验和作法。 　　学会感恩活动设计方案2 　　活动目的： 　　“百善孝为先”，“孝道”历来是中国传统伦理道理的最基本的内容，也是中国传统美德中做人教育的核心内容之一。通过这次班会使同学们明白父母的养育之恩、舐犊之情，懂得感恩、回报，主动承担起对父母应尽的责任，为整个中学阶段乃至人的一生打下良好的基础。 　　活动地点： 七年级（2）班教室。 　　参加人员： 七年级（2）班全体同学、班主任。 　　活动准备： 　　1、全班动员，使的每位同学都能积极投入这一活动，献计献策。 　　2、布置教室、黑板。 　　3、分别准备自己和父母的照片。 　　班会过程： 　　（一）情感导入 　　同学们，给大家看一张照片，大家可以看到照片上的一个小孩子，看她可爱吗？小孩子一天天长大了，这期间他的父母付出了他们全部的爱，10多年过去了，孩子长大了。你们知道他是谁吗？这个小孩就是我。可是我记得在我几岁的时候，经常和父母吵架，而且特别苦恼，觉得他们不理解我、不爱我。就是现在，我还偶尔和父母发生小摩擦，同学们不知道你们现在有没有我当时的感觉：好像和父母的距离越来越远了，不再那么亲密了。就这个话题，今天我们举行“学会感恩，与爱同行”主题班会活动。 　　（二）感恩父母 　　大家感觉好像我们现在与父母的矛盾越来越多了，那么，你与父母发生了哪些不愉快的事？请举手发言： 　　学生可能会举例： 　　1、自己因为压岁钱与妈妈争吵。 　　2、因屋子乱而与父母闹矛盾。 　　3、回家看电视与父母闹矛盾。 　　4、与父母发生矛盾而被打。 　　父母还动手惩罚了我们，是爸爸妈妈不爱我们了吗？让我们听听一位打了孩子的母亲是怎么说的？ 　　（三）配乐朗诵：《孩子，我为什么打你》文章节选 　　天下间的父母都是无私的爱着孩子，父母对于我们的爱可能寒冬时节的一件棉衣，可能是出门前的一声叮咛，可能是早晨一碗热腾腾的面条，甚至是你犯错时迫不得已的一次惩罚。那请曾被父母惩罚过的同学，说说自己做错了什么？ 　　（四）伟大的母爱：世界上最爱舟舟的人走了 　　许多人都知道舟舟，他是中国著名指挥家。然而，人们不知道的是，舟舟的妈妈身患癌症十二年，支撑她活下去的唯一理由是，她必须用舟舟能够理解的方式告诉他：“死亡并非遗弃，爱永远不会离开。” 　　对比舟舟，我们每个人都是非常幸福的。无论我们是调皮捣蛋还是不太听话，身体是健康还是残疾，对于父母来说，我们都是他们的唯一，打与不打都是爱，你们可懂得？而我们是不是因为习惯了父母每天的精心照料、关心呵护，所以对父母给我们的爱已经漠然了呢？父母在我们心中到底有多少分量呢？让我们一起做一个心理实验。 　　（五）心理实验 　　学生拿出准备好的纸片，让学生写出生命中5样最珍爱的人、事或物，其中必须包含“我”、“父母”两项。 　　实验开始，依次划去珍爱的。 　　实验已经进入最残酷的阶段了。现在，你和你的父母乘坐的一架飞机将要坠毁，而飞机上只有一个降落包，也就是说，你们两个只有一个能活下来，怎么办？你选择谁？请你将放弃的一方的照片反扣在桌面上，注意，一旦照片反扣过来，就意味着他将与飞机一起撞向山崖而永远的离开……你和父母到底谁能活下来？放弃你自己吗？你还没有好好欣赏这多彩的世界，还没有实现自己心中的理想呢！划去了父母，就意味着从此你永远失去了他们，失去了他们的爱。请你回想一下，父母平时对你多么的关心，多么的呵护，你们有过多少的欢声笑语，可现在，你就要失去他们了…… 　　好，心理实验到此结束，请大家回到现实中来。请看，窗外阳光明媚，鸟语花香，生活美好安宁，你们没有失去父母。看着同学们做出的痛苦选择，虽然是一种假设，但可以看出大家心中已经有了爸爸妈妈的位置，甚至超过了自己的分量。 　　做了这个残忍的实验，你们的感受一定很深，请各位谈一谈刚才的真实感受。 　　（六）唱《感恩的心》 　　感恩是个永恒的话题，也是永不过时的话题！我们应该学会珍惜我们眼前的幸福，学会对我们的父母老师感恩，每个人都应该有一颗知恩感恩的心，学会感恩，使这个社会更加和谐。“学会感恩，与爱同行”主题班会到此结束。 　　学会感恩活动设计方案3 　　活动目的： 　　1、通过活动，让学生学会感恩、学会欣赏别人，知道在我们身边需要感谢的人很多。 　　2、通过讲述、诗歌、交流等方式，让学生体会到感恩是一种责任，一种生活智慧，认识到感恩是学会做人，成就阳光人生的支点。 　　3、让学生懂得爱是相互的，在生活中我们要乐于付出，其实给予也是一种快乐。 　　活动准备： 　　1、学生写出本组同学的优点，收集有关感恩的成语和名言。 　　2、故事、儿歌朗诵、短剧准备 　　活动过程： 　　队会仪式：各小队整队报告人数，出旗，齐唱队歌。 　　甲：在这个秋高气爽、云淡风轻的下午，让我们敞开心扉，聆听爱的心声！（PPT1） 　　乙：高新实验小学三年级3班“学会感恩、学会欣赏”主题班会现在开始！ 　　甲：人们常说“滴水之恩，当涌泉相报”，说的就是感恩。（PPT2） 　　乙：接受了别人的帮助和恩惠，我们给以回报是一种美德。 　　甲：没有一个人，接受别人的帮助是理所应当的。 　　乙：一味索取而不知给予的人，是社会公德所不能容忍的。 　　甲：请听知恩不报的两则新闻故事：《不懂感恩，受助孩子让人心寒》（同学一讲述） 　　乙：《被救者冷漠，死者母亲孤独无助》（同学二讲述） 　　甲：听了这两个故事，你们有什么感想？ 　　乙：上面所讲的受助孩子和被救的同学，少的就是一颗“感恩的心”。这样的事看了令人气愤。 　　甲：请再听一则故事《蚂蚁报恩》（PPT3） 　　乙：听了这个故事，你知道了什么？明白了什么？有请我们的小记者采访一下吧！ 　　（同学三，小记者采访大家）（PPT4） 　　甲：是啊！感恩不仅仅是感谢帮助过自己的人，同时也要给予那些需要帮助的人。 　　乙：没有父母的养育之恩，我们何以成人； 　　甲：没有老师的教诲之恩，我们何以成材； 　　乙：没有朋友的友爱之恩，我们何以快乐； 　　甲：没有大自然的赐予之恩我们何以雨露…… 　　乙：我们的成长，时时接受着各方面的恩赐。在成长的历程中一定有许多事情让你感动吧？ 　　甲：同学们，敞开你的心扉，说出你的感动，让我们一起来分享吧！ 　　乙：让我们共同来分享你成长中的感动吧！请欣赏歌曲《感恩的心》（PPT5） 　　（抽取两三位学生讲讲自己在成长中的感动。） 　　甲：生活中，当我们得到别人的帮助时，不管大事小事，我们都要学会感恩。 　　乙：我们全班同学在一起生活学习几年了，有些成为了好朋友，让我们一起去看他们的行为，请看：《短剧表演》（PPT6） 　　1、六位同学表演短剧 　　甲：遇到这种情况，他们的做法对吗？ 　　乙：如果我们能将心比心，站在别人的角度去想一想，也许结果会不一样，大家看…… 　　2、三个短剧中的演员继续表演 　　甲：为什么换种想法，结果竟会有如此大的变化呢 　　乙：只要我们能多为别人想一想，多站在别人的角度去看问题，其实很多问题或矛盾都很容易解决的，并且还能增进双方的友谊呢！ 　　甲：学会感恩，学会赞美！怀着感恩的心去赞美帮助过我们的每一位同学，哪怕只是一句“谢谢”！（PPT7） 　　乙：善于发现别人的优点，适度赞美别人，是进行人际交往、搞好同学关系的"一种行之有效的方式。 　　甲：在交往中，不应取笑别人的缺点，这样我们才能获得更多的朋友。 　　乙：现在，我们就来赞美我们身边的同学吧！ 　　甲：看看“别人眼中的自我”是多么的可爱多么的优秀！（PPT8） 　　（让学生写出本组同学的优点。主持人分别指定一位同学，让每个学生都读出对他的赞美） 　　乙：大家体会到了吗，被人赞美被人赏识真幸福啊。 　　甲：同时，在赞美别人欣赏别人同样也是快乐的！ 　　（夸与被夸者的内心体验，谈谈自己的感受） 　　甲：我们班就像一个温暖的大家庭，同学们就像兄弟姐妹一样地生活在一起。 　　乙：请欣赏儿歌朗诵，朗诵者（PPT9） 　　甲：同学们，让我们行动起来，从我做起，从身边的小事做起。（PPT10） 　　乙：说感谢之话，怀感动之情，做感恩之事。 　　甲：感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，感激同学的帮助之恩，感激社会的关爱之恩，感恩一切可感激之人。 　　乙：感恩磨难、感恩生活……让世界因感恩而变得更加美好。感谢您！ 　　（学生朗诵古今感恩的成语和名言）（PPT11） 　　甲：下面有请我们的班主任聂老师为我们这次队会活动做总结。 　　乙：请辅导员讲话（呼号退旗） 　　《不懂感恩，受助孩子让人心寒》 　　某区青少年保护办公室的工作人员，十几年来为3000多名孤儿和贫困家庭孩子牵线搭桥，使他们得到社会各界的资助，其中大部分已经大学毕业。这些受助者中，很少有人想到要对那些帮助过他们的人说一声“谢谢”；有些认养过的孤儿，见了认养人，竟然故意绕道避开，满眼冷漠，毫不在乎。 　　《被救者冷漠，死者母亲孤独无助》： 　　18岁的张某为了救一名被歹徒纠缠的同学，被歹徒刺死。同学得救了，而他却永远地走了，留下孤苦的母亲每天以泪洗面。张某的舅舅告诉记者，在出事的当时，这位被救的同学曾和其父亲到张某家里来过两次，从那以后到现在快一年了，她们再也没有来过，电话也没打过。 　　《蚂蚁报恩》： 　　在一个炎热的夏季里，有一只蚂蚁被风刮落到池塘里，命在旦夕，树上有只鸽子看到这情景。“好可怜噢！去帮他吧！”鸽子赶忙将叶子丢进池塘。 　　蚂蚁爬上叶子，叶子再漂到池边，蚂蚁便得救了。“多亏鸽子的救助啊！”蚂蚁始终记得鸽子的救命之恩。 　　过了很久，有位猎人来了，用枪瞄准树上的鸽子，但是鸽子一点儿也不知道。这时蚂蚁爬上猎人的脚，狠狠咬了一口。“哎呀！好痛！啊！”猎人一痛，就把子弹打歪了。使得鸽子逃过一劫，并且蚂蚁也报答了鸽子的救命之恩。 　　六位同学表演短剧（上）： 　　（1）一个同学走路，因路滑不小心踩到另一个同学，使得这同学很气愤结果两人吵起来。 　　（2）一个组长发书，把一本坏书发给同学，大家互不理解，争吵起来。 　　（3）一个同学钢笔没水了，同桌不想把新买的笔借给人，使得这个同学不能完成学习任务。 　　三个短剧中的演员继续表演（下）。 　　（1）踩到人的同学连忙说对不起，另一个同学也说：“没关系，路滑也难免会这样，我们大家一起小心点走就是了。”两人高兴地离去。 　　（2）组长小心地把这本坏书留给自己，拿了下面的一本好书给这个同学，这同学看到了说：“那本书应该是轮到发给我的，还是给我吧。”两人在互相谦让。 　　（3）同桌的同学想：我忘记带东西的时候，同学也经常帮助我，现在别人有困难，我也应该帮助别人，新笔算得了什么，于是两人互相道谢，非常友好。 　　《儿歌》 　　同学们，在一起， 　　同学习，同游戏 　　你帮我呀我帮你， 　　快快乐乐多欢喜 　　好处面前不争抢 　　方便在前要谦让 　　同学就像亲兄弟 　　团结互助多亲密，多亲密！ 　　学会感恩活动设计方案4 　　为进一步加强对学生的道德品质教育和学生的心理健康教育。结合（文明礼仪教育实践活动）和我校实际，决定把“感恩教育”作为学校德育的切入点，全方位地对全体学生实施“感恩教育”，精心培育学校“感恩文化”，让学生懂得：感恩是一种文明，感恩是一种品德。学校决定开展“感恩亲情”主题月系列教育活动。为使今年“感恩亲情”活动开展得更加丰富多彩、更加贴近学生实际，体现德育工作的实效性，现结合学校实际，制定如下活动方案： 　　一、指导思想 　　全面贯彻落实（未成年人思想道德建设若干意见）和（小学生日常行为规范），切实推进我校精神文明建设，以三月份的“向雷锋同志学习”题词纪念日、“三八节”“植树节”等为契机开展系列活动，进一步优化学校育人环境，净化学生思想，整治校园及周边环境，树立良好的校风、班风、学风。 　　二、活动主题 　　学会感恩收获幸福 　　三、活动时间 　　20XX年3月5日—20XX年3月31日 　　四、活动内容 　　1、开展“向雷锋叔叔学习”教育活动。 　　（1）开展观看（雷锋）等电影活动。 　　（2）开展“寻找身边的雷锋”活动。 　　（3）“学雷锋”实践活动。 　　（4）开展“传承雷锋精神，做一个懂得感恩的人”手抄报评比活动。 　　2、开展“三八节”感恩活动。 　　3、开展“植绿护绿”实践活动。 　　五、活动安排 　　第一阶段：学习宣传阶段（3月5日—3月11日） 　　广泛利用橱窗、国旗下讲话、班会、校园广播、等多种形式，搞好宣传发动，使全校师生了解活动安排，统一思想认识，从而推动活动顺利全面开展。 　　1、利用国旗下讲话，发出“感恩亲情月”活动倡议。 　　2、利用宣传橱窗、广播等做好活动宣传。其中校园广播站开办“学雷锋在行动”系列报道，宣传报道活动情况，宣传活动中涌现出的先进事例，用身边人、身边事教育学生。在活动期间要求每班积极投稿。 　　3、各班利用班会时间组织学生学习“感恩亲情”主题月活动方案，并向全体学生发出倡议“传承雷锋精神，做一个懂得感恩的人”。 　　第二阶段：活动实施阶段（3月5日—3月31日） 　　（一）向“雷锋叔叔学习”教育活动。 　　1、开展观看（雷锋）等电影活动。 　　2、开展“寻找身边的雷锋”活动。学校发出“寻找身边的雷锋”倡议活动，引导并号召学生向身边的榜样学习，从小事做起，从一点一滴做起，努力形成崇尚先进、追求崇高的浓厚氛围。 　　3、开展“学雷锋”实践活动。 　　（1）组织部分优秀少先队员到敬老院开展“爱老敬老”活动。 　　（2）组织部分优秀少先队员进行阳光义卖活动。 　　4、开展“传承雷锋精神，做一个懂得感恩的人”手抄报、征文评比活动，手抄报每班择优推荐10份参加学校评眩4—6年级每班推荐3篇征文参加学校评眩（3月24日前交教研室） 　　（二）“三八节”感恩活动。 　　1、各班召开“三八节”主题晨会，向学生发出感恩活动倡议，组织全体同学在三八节期间以各种形式感恩妈妈、感恩奶奶、外婆、老师等所有的长辈。（3月7日晨会） 　　2、在三八节当天，学校大队部组织部分学生，向学校女教师等送上节日的祝福。 　　（三）“植绿护绿”实践活动。 　　1、学校组织部分大中队委员在学校花坛开展“植绿护绿”活动。 　　2、各班组织学生成立“植绿护绿”活动小队，在社区、校园、家庭内开展“植绿护绿”活动。 　　第三阶段：总结评比阶段（3月26日—3月31日） 　　1、各班召开主题班会，总结活动开展情况，并民主评选出1名“雷锋式好少年”参加学校表彰。 　　2、学校对各班级活动的开展进行检查和考评，并纳入班级考核量化中，活动结束评选出“感恩亲情活动优秀班级”。 　　学会感恩活动设计方案5 　　一、活动主题： 　　学会感恩 　　二、活动目的： 　　通过这次活动，队员们了解感恩的重要性和必要性，增强感恩意识，激发感恩之情，同时付诸行动。 　　三、活动准备： 　　1、收集有关感恩的资料。 　　2、阅读有关感恩的故事。 　　3、全体队员积极准备活动。 　　四、活动过程 　　（一）主持人：中队“学会感恩”主题中队活动现在开始。 　　1、全体起立，出旗，敬礼。 　　2、唱队歌。 　　3、全体坐下。 　　（二）主持人：同学们，你们读过这首诗吗？慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。 　　知道这是一首什么诗吗？知道它的意思吗？通过我们今天的主题中队活动，你就会知道它的内涵啦！下面请欣赏我们的节目！ 　　（三）1、诗歌朗诵：《母亲》 　　母亲，母亲像冬天的太阳一样，在我遇到挫折时，他会鼓励我、安慰我，温暖我的心。 　　母亲，母亲像黑夜里的一盏明灯，在我迷失方向时，她会指引我、照亮我，走向光明。 　　母亲，母亲像秋夜中的明月，在我孤独、无助时，她会陪伴我、支持我，给我充满信心。 　　母亲，她一天到晚为了我而忙碌，不辞辛劳，无怨无悔，所以，我要说，妈妈感谢您！我爱您！ 　　2、游戏：体验母亲十月怀胎的艰辛让每个学生在腹部绑上一个特制沙袋，沙袋就象征着肚子里的宝宝，然后走下楼梯，拿书再走上楼梯、过独木桥，最后再把书放在书架上坐回原位，从而让学生们通过游戏感悟母亲十月怀胎的艰辛和痛苦。 　　3、话题讨论：由游戏延伸出：为什么要感谢父母？ 　　4、女生独唱：《烛光里的妈妈》 　　5、折千纸鹤：发给每一个同学一张纸，让同学们在纸上写上最想对父母说话，最后折成千纸鹤。 　　6、集体合唱：《感恩的心》 　　（四）主持人：同学们，知道一开始我读的那首诗是什么了吗？对啦，就是《游子吟》。而这首诗又有什么含义呢？是的，就是告诉我们要知道感恩，懂得感恩，学会感恩。 　　（五）老师总结：学会感恩，就是要从我做起，从小事做起，亲身感受父母的艰辛、父母的爱，心灵深处受到感动，懂得理解、宽容、体贴、关爱，懂得孝敬父母是为人之本，懂得感恩是快乐生活之源，让每个人的心中充满爱心，使学习更有动力、生活更有意义。

　　1、教师要具有高尚的思想品德，热爱教育事业； 　　2、教师要具有较渊博的文化科学知识； 　　3、教师要学习教育科学理论，掌握教育规律； 　　4、教师要有良好的课堂教学素质； 　　5、教师要有良好的师生关系素质； 　　6、教师要具有吸收科学信息和更新知识的能力。

　　自荐求职,古已有之,西方更是十分流行。在当代中国,经济和各项社会事业飞速发展,人才竞争日趋激烈,自荐求职也已成为一种普遍的社会现象。下面就是我给大家整理的自荐材料模板，希望对你有用! 　　自荐材料模板篇1 　　尊敬的领导： 　　首先，由衷的感谢您在百忙中抽出宝贵的时间来浏览我的 自荐信 ，为一位满腔热情的中专生开启一扇希望之门。 　　我叫XX，是莫愁中专机电专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚的推荐自己。 　　“书山有路勤为经，学海无涯苦作舟”。正是对我们这种即将踏入社会的学子的告诫，学无止尽的感知和对人生的不断追求，促使我不懈地努力奋斗。我力求自己成为有技术，有思想，有纪律的优秀 毕业 生。目前我已完成了《机械制图》，《机械基础》。。。。。。。。对CAD，软件有一定的掌握，并参加了钳工，数控铣床的实训，熟练地掌握了数控铣床的操作 方法 。通过考核并获得计算机证书。 　　在两年的中专生活里我学习很努力，对于理论我善于思考，多学多问，对于实践我能吃苦耐劳。在校期间一直听从学校和组织上的安排。具有一定的工作能力及组织协调能力，具有较强的责任心，能够吃苦耐劳、诚实、自信、敬业。两年中专生活中的学习和锻炼，给我仅是初步的 经验 积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对将来，我期待给多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的。 　　希望通过我的这封信，能使你对我有一个更深入全面的了解，我愿意以满腔的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。你的选择是我的期望。给我一次机会还你一份惊喜。 　　祝你工作顺利!事业蒸蒸日上! 　　此致 敬礼 　　自荐人：XXX 　　自荐材料模板篇2 　　进入大学以来，我一直严格要求自己，努力上进，因为我知道进入大学并不是奋斗的终点。 　　学习上，我认真对待每一学科，学好专业理论知识。在大一这一学年里，各门专业课程取得良好的成绩，综合测评排名第一。我很荣幸的取得了学院一等奖学金和国家励志奖学金，并且被评为“三好学生”。同时为了提高英语水平，我参加了院第二届词汇大赛并荣获优胜奖，在此基础之上，我成功的通过了英语四级。此外，我还拿到了计算机一级优秀证书。我也参加了 辩论 赛，来锻炼我的语言组织能力。在去年建党__周年期间，我积极报名参加了学院组织的“党旗飘扬”主题的知识竞赛，荣获一等奖。此后，我又代表学校参加了惠山区组织的 法律知识 竞赛，在多个院校的比拼之下，为我校赢得了二等奖的荣誉。我相信只要态度端正，什么事情都能做好，不断地完善自己。 　　工作上，我大一开学初就 面试 ，成功的当上了志愿者团队的负责人。我觉得大学也是一个锻炼自己的好平台，锻炼各方面的能力。在此期间我们组织了各种志愿活动。比如，在校外，艾滋病日当天，我带领着这个团队去火车站做宣传，传递爱心普及有关艾滋病的预防知识，拍了许多照片作为留念。虽然宣传时遇到了一些小困难，但得到的更多的是快乐。 清明 节时，组织志愿者去参观了烈士陵园，感受烈士们的先进 事迹 。在校内也开展了许多活动，比如，为了更好的维护食堂的秩序，我们每位志愿者带着红帽子在食堂监督大家送回餐具。还有，不定期的去学校附近的公交站台服务，每一位志愿者都很尽心 　　尽责，加入了志愿者这个团队，让我体会到了更多的快乐和增强了我的集体荣誉感，我希望能够为周围的同学树立榜样，做好本职工作，为同学们服务，也更希望这种志愿精神能影响我身边的人。 　　生活上，我积极乐观，勤俭节约。我十分注重锻炼自身的综合素质，利用课余时间，积极参加院系举办的各种活动，各项讲座。例如：系十佳歌手大赛，主持人大赛，班级辩论赛等有意义的活动。并且在一年一度的校运动会 长跑 项目中取得了优异的成绩，为我系赢得了荣誉。在 社会实践 报告 班级评选活动中，我荣幸的被评为“社会实践先进个人”。我严格要求自己，与舍友亲如一家，与同学互相帮助，积极投身于学校开展的早锻炼活动。在班内，我用真诚的心与同学交往，尽自己最大的努力帮助同学解决困难，细心观察同学们的心理状态，积极主动的与同学交流与沟通也成为了我生活中必不可少的部分。 　　我深知，学习是天职，工作是锻炼自己，服务他人是平台。我坚信“细节决定成败”，我将在今后把大事做小，把小事做细，将工作和学习打造双赢。我始终相信，天道酬勤，我会用我的勤奋和乐观在今后的学习，生活和工作中，让自己各方面能力得到进一步的提升。我相信，只要坚持，明天会更美好! 　　自荐材料模板篇3 　　王新东，男，汉族，19xx年x月出生，现年30岁，本科学历，山东省青岛市人。于19xx年在乌鲁木齐市供销学校中专毕业，19xx年x月被分配于县托依堡镇四农场小学任教，20xx年x月在托依堡镇三农场小学任教，20xx年x月在托依堡镇第二中学任教，20xx年x月在县史志办工作至今。本人自参加工作以来，工作认真负责，尤其在史志办工作的五年里，刻苦钻研，积极上进，专业知识和政策理论水平不断提高，能够按时保质保量完成工作目标任务，胜任编史修志工作，已成为史志办业务骨干之一。 　　本人在德能勤绩廉等方面表现都较为优秀。 　　立场坚定，有较高的政治思想素质。该同志坚决拥护中国共产党的领导，具有较强的思想政治观念，能高度一致。该同志认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论， “三个代表”重要思想及党在各个时期的路线方针、政策，对改革开放坚决拥护。 　　兢兢业业，工作成绩较为突出。一是具有较强的文字写作功底和勇于开拓的创新精神。在工作中，我严格要求自己，认真工作，识大体、顾大局，能很好地完成组织和领导交办的各项工作任务。在工作期间，根据工作职责，编纂了《沙雅年鉴》 　　创刊号和《沙雅年鉴》20xx、20xx、20xx、20xx年刊。二是认真履行史志办秘书职责，负责将史志办日常业务打理的井井有条。三是具有较强的业务能力。根据自治区党史、地方志工作会议及地区第三次党史、地方志工作会议精神，史志办近阶段的主要业务工作是完成《中国共产党沙雅县简史》的编纂、出版和续修《沙雅县志》的资料准备工作。严格要求自己，认真进行《中国共产党沙雅县简史》的基础资料收集整理工作，并根据已收集的资料编写了《中国共产党沙雅县简史》的第一、第三章和第五章。 　　严于律已，廉洁奉公。处处严格要求自己，认真遵守各项 规章制度 和工作纪律，认真学习关于廉政建设的规定，廉洁自律，不贪不占、勤俭节约、不打领导旗号为自己办事，不借工作之便谋私利，做到不该拿的坚决不伸手。在生活上，平易近人，为人正派，生活俭朴，关心他人疾苦，乐于助人。 　　>>>下一页更多精彩“自荐材料模板”

我受新郎、新娘之托,担任他们的证婚人,感到十分荣幸,同时也万分欣喜。新郎、新娘通过相识、相知、相爱,直至成为夫妻,走过了难忘的时光,对此让我们表示热烈的祝贺!现在,我宣布:**先生和**小姐的感情是真挚的,他们对共创未来已有了充分的心理和物质准备,他们的婚姻是合乎逻辑的,程序是合法有效的!青山为你们作证!秀水为你们作证!在座的亲朋好友们为你们作证!希望你们在今后的日子中,要互敬、互爱、互谅、互助,无论今后是顺畅或是坎坷,你们的心总是连在一起,把对方作为自己毕生的依靠,相依走向灿烂的明天。值此美好的日子,你们不能忘却了给予你们无限呵护的父母亲,要把对父母的感念之情化为实际的行动,孝敬和侍奉双方的父母怡养天年。让我们祈祷!让我们祝福!让我们举起手中的酒杯,共同祝愿这一对玉人新婚愉快、永结同心、白头偕老,携手共创更美好的明天!

　　高二已经结束，马上就要进入高三的小伙伴们。对于高二的学习是不是有很多需要总结的地方呢？毕竟学会总结，才能在高三查漏补缺取的好成绩！下面是由我为大家整理的“高二学生下学期期末自我总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　高二学生下学期期末自我总结范文【一】 　　高二学习生活是我一生中最重要的阶段。二年不仅是我不断增长知识，开拓眼界的二年，更是我在思想、政治文化上不断提高认识，学会做人的二年。我已逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格中学生。 　　在思想政治上，我热爱党、热爱社会主义祖国，关心国家大事，每天注意收看新闻联播。我参加过政治夏令营，获得演讲比赛二等奖。我富有爱国主义精神，满怀激—情地参加了庆香港回归的踩街活动，向群众宣传祖国统一大业。我富有助人为乐精神，积极参加捐书、捐款活动，为“希望工程”尽自己一点棉薄之力。我参加青年自愿者服务队，为欲返乡的打工者送水送温暖。作为一名班长，我在班级各项活动中都能起带头作用，对工作认真负责，富有主人翁精神，能做老师的得力助手。我认真遵守学校纪律，热爱班级集体，积极参加学校或年段组织的各项集体活动，如校运会、篮球赛，为班级夺得不少荣誉。我的劳动积极性强，不怕脏，不怕苦，在创卫劳动中有突出表现。 　　学习上我自觉、认真，学习方法较灵活，能科学安排好时间。有竞争意识，分析问题、解决问题能力较强。我课前做好预习，课堂上积极思维，大胆发表意见，配合好老师，能较高质量完成作业，课后及时对知识进行归纳、梳理，使我的知识系统化。学习成绩保持在年段前茅，在会考中取得8科优。在“海尔杯”作文比赛中获奖，曾参加英语奥林匹克竞赛。曾被评为“校优秀团员”，“市三好生”。 　　我热爱体育活动，认真上好体育课，积极参加体锻，体育成绩优秀。我加入校篮球队，曾代表学校在市女篮比赛中获三等奖。我热爱各项文体活动，兴趣广泛，经常利用课余时间画画，阅读各类进步书籍。 　　但我还存在缺点，如对不良行为不敢大胆批评。我们是跨世纪的人才，任重道远。今后我将朝“四有”方向继续努力。 　　高二学生下学期期末自我总结范文【二】 　　春去秋来，日复一日，高二上学期就如白驹过隙，转眼间过去了。蓦然回首，过去的一切深深地烙在我这颗心上了。刚来到xx报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳！高二上学期生活，虽然短暂，但我过得并不充实，成绩一落千丈。在此总结我这次的考试情况以及这学期的学习态度：这次考试不理想，一塌糊涂。 　　在我的学习成绩上，一直并不优秀，上学总是在伪装，在发呆，因为，当时在我的思想里完全找不到认真读书的念头，也没有意识到读书的得益与不学习的后果。直到面临严峻的期末考试的前段时间，”无知”的我才意识到学习的重要性，我所意识的重要并不是为考试而学习、为老师为家长而学习，而是为自己为未来为今后的我而学习，学习就是我未来的基础。虽然我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度，我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学，直到弄懂为止。即使是对待很差成绩的人我也是这样，其道理就在孔夫子说过“三人行，必有我师”，但是，觉得我常常都是“得过扯过”马马虎虎的混日子。 　　在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德——最我觉得自豪的是，学习期间，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。 　　在娱乐上，我实施了每天给自己体育锻炼，每天二百个俯卧撑（标准、分次）、步行上学（早上跑步），在路程遥远的早上路途中，不但长度跋涉还坚持至少跑一圈广场。但为什么我在体育考试中这么失败？原因是我当天过度疲劳，辛苦劳累的我在当时没有发挥基本水平。 　　纵上所述，虽然我在这个学期没有了一定的进步，而且还一落千丈，但是我最终也认识了自己的错误，并为之改正，我决定给自己制定一些措施，以便更好的督促自己———精神，时刻严格要求自己，鼓励自己勇往直前，不怕艰辛不怕困苦，向自己的成功彼岸迈进。 　　高二学生下学期期末自我总结范文【三】 　　时间恍恍，高二一学期就结束了，对于自己这一学期，我有收获，也在这其中尝到酸甜苦辣，总之本学期来我不管是在学习上还是生活或者思想上都有一定的变化。现在就来对我高二一学期进行如下总结： 　　进入高二，我们正式的分班了，我选择了文科，由于自己理科文化过于差，所以选择文科是我最好的选择。这一学期来，虽然还是要学习其他科目，但是主要针对的是文科的学习，所以学的还不是特别的吃力，因为其他的科目的学习，老师降低的要求，因此我只要在文科上面花费很多的心思就可以了，因而本学期的学习因为比较集中，我学习起来就轻松得多，由此我的学习成绩上去了。在文科的学习方面，我知道自己要背的理论知识很多，所以从第一天学习起，我就给自己制定了一个详细的学习计划，每天的学习任务都进行了规划，然后按照计划一步步的去执行，因而我高二这学期对文科的知识掌握有了很大的进步。整体的学习都有一些进步，让我的高二学习变得简单起来，也因为有了目标，我的学习动力更加足了。 　　高二的生活也开始变得越来越有条理，每天早上必是班级第一个人到达教室学习的人，早上起床是五点半，洗漱完就到教室读书背书。课间的时候会配合学校参加跑操，珍惜锻炼身体的机会。我明白进入高三就不远了，那么离高考也就越来越近了，健康的身体对于以后的高中学习和生活都很重要，只有保持健康的体格，才能维持我继续学习下去，才不会让我疲惫。与此同时我的思想也有很大的进步，初中时我没有听班主任的建议加入共青团，所以在进入高中以后，尤其是高二这学期，我经过申请加入了学校的共青团，思想变得更加严谨，更加的热爱祖国和学校，努力把自己变成一个更好的人。 　　当然不是说自己高二就没有不足了，相反进入高二，我才发现自己身上有更多需要去改正的地方。比如性格过于的独立，导致与他人不太亲近，因此与新组成的班级同学都不太能相处的来，因而本学期并没有在班级有很好的朋友去相处。同时自己有问题也不爱去找他人请教，导致同学认为我人很高冷，所以下学期我一定要去改正这些不足，把更多的优点展示出来，去亲近同学，遇到不懂的问题积极请教，谦虚学习他人，与人多为善。我相信我可以在这个高二有更多的进步和发展。 　　高二学生下学期期末自我总结范文【四】 　　在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度！我以前对学习的态度不是很端正，常常都是＂得过扯过＂，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂！要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过＂三人行，必有我师＂，我想道理就在这里。 　　在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。 　　宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和-谐关系还很大归属于我们每一个宿友。 　　可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。 　　还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。 在通过学校开展以弘扬和培养民族精神教育中让自己懂得了许多团结、互帮互助的意识，从中我提高了许多知识，了解了一个班级最重要的是团结友爱，这样才能有一个好的班级。 　　在贯彻执行上海市中等职业学校学生行为规范方面自己很好的做到了遵守校规，做到穿校服，不染发，不带饰品等，能自觉遵守行为规范。 　　在参加社会实践、校园文化活动中，我能积极参加。在赴外地写生时，能遵守好纪律，认真完成写生，在法制教育中让我懂得了很多的法律知识，深刻的了解到什么该做什么不该做，更加在脑海中深刻的严记着法制的观念，在18岁成人仪式中，我们认真的宣誓，在那天告别了童年的时光，去真正的向18岁成人迈进，使自己知道了18岁的意义，更了解了自己已经长大成人，在校庆运动会中我积极参加了广播操比赛，认真做好广播操，也在比赛中认真的观赛。 　　在这学期中，我学习了许多电脑设计的课程，我的学习目的是要认真学习为自己的知识好好增长，人要活到老学到老，所以学习是很重要的，在学习中要不懂就问，绝不能放弃，一定要有好学的精神，在学习中一定要树立了良好的学风，这样才能使自己热爱学习，更能在学习中不断奋发向上，只要努力了，我相信在自己的学习中一定会有好的成果。 　　这学期已结束了，在学习中有苦也有乐，在中专生活里有许多快乐的时光，在这里我学到了许多的知识，也了解了许多的东西，所以在以后的日子了我要更努力的去学习每一样东西，这样我的人生才是丰富多采的，在人生的乐章中写好每一页，做个优秀的团员，优秀的学生。

人活几十年，无论走到哪里，找到争取的人生观都非常重要。只有树立好人生观，找到人生方向和目标，才能让生命变得更加丰富，才能在追求梦想的过程中，变得愉悦起来。孔子曾告诫弟子颜回，对于自己的人生观都还没有确定，学问道德修养都还不够时，是没有资格去指点别人行为的对错、得失与否的。如果一个人没有一个人生观，那他就没有前行的方向，不知道自己的人生道路往哪里走，只能浑浑噩噩生存在世间，像行尸走肉一般。的确，一个人能确定人生观，才能介然独立，有为有守，有所为，有所不为。南怀瑾老先生也认为，人生的方向也就是人生的哲学。每个人都有自我存在的价值，选择一个目标，也等于明确了人生的方向，这样才不至于迷失方向，迷失自己。

就应该受到法律的惩罚，因为这样的做法已经触犯到了相关的法律法规，所以这些人只能交给法律去处理。

　　科技小发明小制作可以锻炼孩子们的思维能力及动手能力，有哪些好的科技小发明制作 方法 推荐呢？以下是我为大家整理推荐关于科技小制作的方法带图解，希望对大家有所帮助。 　　科技小发明的制作方法 　　1.小验电器 　　材料：小灯泡、细漆包线 　　我们知道通常我们的抽屉里会发现一些旧电池，但是我们也不知道还有没有电，如果放进用电器来检验很麻烦而且无法知道它电剩余量。所以，你可以做一个小验电器。 　　方法简单如下：使用一个小灯泡，很小的那种(像挂坠或玩具灯上的，五金店都有卖)。然后根细漆包线分别连接灯上。两根线的另一端分别用于接你要检验的电池的正负极。根据小灯泡的亮度，就可以判断电池的电量了。 　　2.剪刀式量角器 　　材料：量角器 　　把两个同样的量角器在圆心处铆合并能灵活转动，把上面的量角器沿右端挫一个长l厘米的缺口，量时，让它的张开与待测角的两条边重合，缺口所指示的刻度就是这个角的度数;画角时，先将缺口对准规定刻度，再沿张开处画两条射线就完成了。这种量角器还能测立体物(如螺帽)的角度。因这种量角器使用时形似剪刀，我们把它叫“剪刀式量角器”。 　　3.反冲火箭 　　材料：火柴、缝被的大针、包香烟的铝箔 　　将一根火柴和一根缝被的大针并在一起，用包香烟的铝箔将它们紧紧地包裹起来，再将有火柴头的一端的铝箔弯折过来密封捻紧。然后在靠近尾部的地方装上定向尾翼，把针拔出，就成了一个很简单的反冲火箭。 　　实验时，把小火箭放在铁丝架上，点燃一根火柴，对准铝箔筒包有火柴头的部位加热。当温度升高到火柴头的燃点时，箔里的火柴匣被点燃，使周围的空气急剧膨胀，气体从尾口高速喷出。由于反冲作用，火箭筒便从架上向前飞了出去。如果在铝箔中包两根对头放置的火柴，两端不封闭，将它放在上面，从中部加热，当筒内火柴点燃后，气体从两头喷出，铝箔筒仍停留在架上，从而说明了系统的动量守恒。 　　科技小制作的方法图解：小灯笼 　　相信大家做过灯笼，来做个纸质网状灯笼吧。先欣赏一下成品： 　　材料准备：彩纸、空的中性笔芯。 　　第一步：沿对角线对折 　　再对折 　　再对折 　　展开，刚刚没看懂的看展开图 　　沿着痕迹划线 　　把线加粗 　 　>>>下一页更多精彩“小灯笼小制作的方法图解”

　　自荐信不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明，以下是我整理的个人自荐材料，欢迎大家参阅。 　　个人自荐材料 篇1 　　尊敬的领导： 　　您好!首先我衷心地祝愿贵公司在日后的发展会越来越好，公司业绩越做越大!我也诚恳地希望自己能成为贵公司的一员。 　　我叫章某，女，汉族，1989年出生于合肥市，现就读于安徽职业技术学院，主修高分子材料专业，本专业开设u201eu201e、u201eu201e、u201eu201e等多个科目。我在学好专业课的同时，也很注重其他方面的发展，选修了《文学鉴赏》、《插花艺术》、《电子商务》《园林植物》、《普通话》等其他专业的科目，普通话水平测试为二甲。另外，我对外语的学习也毫不放松，已经通过了四级英语，现正修商务日语，现在的日语水平一般，但我会再接再厉，继续努力的。 　　由于本人从小受到良好的文化熏陶，所以对于写作是情有独钟，曾在该校的报刊读物上发表过文章，多次在专业和学校举办的演讲比赛和写作竞赛中获得好的成绩。 　　我的业余爱好非常广泛，喜欢运动，比如踢足球，打羽毛球。曾多次获得学校组织的运动的奖项 　　本人在学校期间，担任班级学习委员、班长等职务，也曾利用假期，在u201eu201e公司打过工、在麦当劳做过钟点工、做过社会调查活动，积累了一定的社会经验，具备一定的组织、协调与管理能力。 　　我相信如果自己能够幸运的得到这次机会，我一定会尽我所能把这份工作做的尽善尽美。 　　以上所述，惟恐难以尽意，若有不当之处，愿聆听教诲。 　　自荐人： 章某 　　20**年**月**日 　　个人自荐材料 篇2 　　尊敬的领导： 　　您好! 　　我非常感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间阅读本人的新人自荐信。我是我们公司的一名新员工，201*年10月参加咱们的公司工作。我对现在的工作充满热情和希望，并在以前的工作中有一定计算机方面的经验。 　　我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。 　　现对自己三个月来的工作进行总结: 本人在公司领导的正确领导和指挥下，在各位同事的帮助和支持下，立足本职工作，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务，其中包括超捷排版软件项目的测试、汇通采编的相关测试、大众视频网站测试、华光数字报订阅系统进行测试、图像制作客户端和数字签章系统软件测试等工作。 关于这些，除了进行相关的回归测试外，由于客户对其提出了新的需求，所以要基于新需求重新进行全面测试，以便及时发现新问题，避免客户使用时再次出现问题;还学习了一些改狗刻盘的知识。到目前为止写过35只IV加密狗和10张光盘和3只远程改狗 ，掌握了基本的写狗和刻盘知识。近段时间在学习华光超越广告1.0.9.0(新华社)，学习中让我学到了很多，与此同时也遇到了很多不明白的问题，而后与领导和同事及时交流，都一一解答了。 　　自荐信不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：公司的过去，我来不及参与;但公司的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水! 再次致以我最诚挚的谢意! 　　此致 敬礼! 　　自荐人：王淑珍 　　2018.**.** 　　个人自荐材料 篇3 　　何加林，男，汉族，出生于19**年11月，现年**岁，中共党员，广安市广安区人，专科学历(本科进修中)，2***年毕业后在江竹小学工作至今。 　　本人自参加工作以来，工作认真负责，尤其在江竹小学任财务会计、学校各种报表工作的五年里，刻苦钻研，积极上进，专业知识和政策理论水平不断提高，能够按时保质保量完成工作目标任务，胜任各种统计、报表工作。在完成本校工作的同时，还积极参与黎溪区以及会理县教育事业的各项工作。 　　20**年，刚参加工作时，指导黎溪区教育技术装备报表工作，并上报教仪站，圆满完成黎溪区的教育技术装备报表上报工作;20**年，会理“8.30”地震，在会理县教育系统设在黎溪的抗震救灾指挥部负责技术指导和各种信息收录、处理、上报，为会理县的在灾后快速复课以及灾后重建工作中作出了重大贡献;20**年校安工程启动，从单机版到网络版，从文字录入到视频制作，全面的负责了黎溪区校安工程的指导工作，还在网络上帮助其他区的校安工作，同年还参与了黎溪区的机构人员编制报表录入工作;20**年，独立完成黎溪区固定资产清查管理以及指导黎溪区“两基”报表工作;20**年，在完成黎溪区固定资产清查管理工作同时，还参与了年终结算，指导和收录会理县教育系统财政供养报表。除以上列举工作外每年还做教育事业统计报表、学籍管理等工作。 　　本人除在以上工作完成得很好外，在德能勤绩廉等方面表现也都较为优秀。 　　一、讲政治，讲大局，具有较高的政治理论水平，良好的政治素养 　　多年来，认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，用党新时期的理论武装头脑，具有较高的政治理论基础，立场坚定，旗帜鲜明的拥护党的领导和党的各项重大决定，自觉抵制不良倾向，积极参加“科学发展观”实践活动，注意用党员的标准严格要求自己，自觉维护党的形象，思想进步，具有牢固的为人民服务宗旨意识，为人民服务的立场和决心。 　　二、严于律己，宽以待人，具有高尚的道德品质 　　我宽容大度，不计较个人得失。待人诚恳、友善。在不同的工作单位，都能够尊敬领导，团结同志，能够较好的处理与领导和同事的关系，对人热情周到、积极服务。办事情即能坚持原则，又能主动解决遇到的困难和问题，展现出良好的工作作风和精神风貌。 　　三、工作扎实，业务过硬，具有较强的工作能力 　　多年来爱岗敬业，扎实工作，积极进取，在工作中注重学习，虚心向老同志请教，熟练掌握教师法律法规及相关业务知识，能够保质保量地完成本职工作。主动克服边远地区人员少，工作量大的困难，在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，经常性加班加点毫无怨言，2007年被评为会理县优秀教师，受到领导和同事们的一致好评，主动承担领导交办的其它工作，具有一定的协调和组织能力。 　　以上自荐，虽有不足，但相信能在以后的工作中加以改进，胜任这次的工作岗位。请领导审查任用，谢谢! 　　自荐人：何加林 　　201*年3月20日 　　(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。)

结婚是人生大事，结婚的流程复杂，琐碎事情特别多，容易让新郎新娘忙得焦头烂额。所以事先记下结婚流程很有必要，而且最好在需要注意的事情上重点标注。其中比较重要的就是挑选结婚戒指。这个婚礼当天会是新娘身上一大亮点，就像Darry Ring真爱戒指，男士凭身份证一生仅能定制一枚，赠予此生唯一挚爱，寓意：一生唯一真爱，是一辈子真爱的保证。A。婚礼的6个月前，你要做以下8件事：（1）决定婚期。（2）决定婚礼形式和预算。（3）草拟客人名单，最好想的全一点，再进行筛选。（4）择定结婚照地点和摄影师。（5）选择礼服或者采购面料，不妨听听设计师的意见。（6）安排蜜月行程，如果需要办护照，现在应该申请了。（7）婚前检查，并且不妨为自己选择一个健身计划，为了婚礼时的良好感觉而坚持不懈的努力锻炼。（8）着手装修，布置新房，这是你最该花心思的地方。B。结婚3个月前，你要做5件事：（1）选购结婚戒指和首饰（2）试穿结婚礼服，如果不合适还可以再改。（3）选择头纱、鞋、包等配饰以及婚车。（4）做一次全身美容护理，并咨询一下在三个月内该做什么日常保养。（5）办理蜜月行程机票或者车船票C。结婚两个月前，你要做4件事：（1）选定化装师，发型师，试一下装。（2）拍摄结婚照。（3）确定伴郎和伴娘，注意他们应该是未婚男女。（4）精心为自己选购几套内衣。D。1个月前，你要做4件事：（1）向主婚人发出邀请。（2）确定婚礼的细节，想想是否有什么疏漏。（3）确定现场摄影、摄像人员，和他们充分沟通，他们将要制造的是你一生的回忆。（4）购置蜜月所需物品。E。两个星期前，你要做两件事情：（1）做好一切确认工作，包括：酒席、人数、现场摄相人员，化装师、婚车。（2）发出喜帖并通知客人，确认他们是否出席。F。一个星期前，你要做3件事情：（1）准备蜜月的行装。（2）确定好一个人处理婚礼后归还东西或结帐等事宜，逐渐脱离项目经理的角色。（3）尽可能的放松自己。G。婚礼前一天，你需要做3件事情：（1）做个手部美容护理，一双美手能给你带来意想不到的幸福感。（2）把明天穿的衣服都拿出来摊在椅子背上。（3）吃好，睡好。H。婚礼当天，您只需要做一件事，就是尽情享受每一个瞬间！

教师观的内容主要包括现代教师角色转换和教师行为的转变，角色上1.从知识传授者转变为学生学习的引导者和学生发展的促进者;2.从课程的忠实执行者转变为课程的建设者和开发者;3.从“教书匠”转变为教育教学的研究者和反思的实践者;4.从学校的教师转变为社区型的开放的教师。行为上的转变体现在1.对待师生关系上，新课程强调尊重、赞赏;2.对待教学上，新课程强调帮助、引导;3.对待自我上，新课程强调反思;4.对待与其他教育者的关系上，新课程强调合作。

尊敬的领导bai！：鄙人怀着无比激动的心du情递交这份可行性研究zhi报告，可能鄙人dao显得过于急切，但各位领导一定能理解一个长时间得生活在怪物堆中弱小女子的苦衷。首先鄙人要严正申明：鄙人的感情是非常真挚的！鄙人的身世是绝对清白的！鄙人每次看到迪达拉娇美的面容都惊为天人：此男只应天上有，人间哪得几回见！鄙人对迪达拉的感情苍天可鉴！令日月无光！天可崩、地可裂，此情不可灭！山无棱、天地合，不敢与迪绝！鄙人呕心沥血耗时约7200秒，翻遍我国《婚姻法》、《刑法》、《宪法》、《未成年人保**》等诸多法律文献，综合运用ASEB栅格分析法、SWOT模型分析、回归理论等多种研究方法，最后终于得出下列迪达拉成为我老公的可行性研究成果：1、他是男，我是女，异性，不违反我国婚姻法。2、他未娶，我未嫁，单身，不存在破坏婚姻的罪过。3、他年满23，我年满18，有完全民事责任权力，！4、他姓迪，我姓春野，绝对不存在任何血缘关系，可以绝对保证下一代的健康。5、俗话说“距离产生美”，我和迪达拉之间绝对算得上最美，异常的美，美得让上帝都要亲自来撮合这段美好姻缘！6、他生在岩隐村，我出生地也离岩隐村不远，我们是老乡嫁老乡，亲上加亲，而且不会出现什么水土不服、沟通不畅的问题。7、他虽然目前暂时还和我不熟，但我相信爱情的力量是伟大的，是神奇的，是无法用语言表述的，再说我们也可以继承我们伟大先辈的优秀革命传统：先结婚后恋爱！8、他的偶像就是我的偶像，哦不！是我的神明！他喜欢的歌星的歌我做梦都在唱；他喜欢的运动我天天练；他最喜欢的食物我当饭吃；他最喜欢的地方我买张地图天天看，而且还做笔记！尊敬的领导，相信我，TRUST ME！他会给我幸福，我会给他一切，月亮已经不能代表我的心！太阳也不能！您呼吸吧！呼吸吧！每一口空气中都饱含我对他的爱！对不起！温室效应不是我故意的，臭氧层空洞也是我不小心！总之，我做的事我来承担，只恳请您成全我们！当否，请批示！

日本将核污水排入大海中。根据查询中国新闻网信息显示，日本排污是指日本将核污水排入大海中，面对来自日本排污过程的各种权益侵害，各国采取反制行动就成为正当和必要的制度选择，全球治理的危机程度。