雷锋月活动策划书

既然是弘扬雷锋精神 构建和谐家园 你们可以组织去一个比较大的社区搞搞卫生 因为是一个班嘛 所以要有分工 比如清扫楼道一组 清理楼道里的小广告一组 向社区发放学雷峰宣传材料等或者你们也可以组织去车站铲除小广告 班里同学比较多 就三五个人负责一站 多分几个组你们也可以三五个人安排一起 协助管理交通 分发宣传资料这个嘛形式多种多样 既然是学雷锋嘛 就找一些对大家、对社会有意义的事情就行了活动中别忘了安排一两个人 拍些活动的照片 以备将来评奖或者开展班会来用

学雷锋树新风 三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月，是我校的学雷锋活动月。我看了许多关于雷锋的书籍。其中，令我最难忘的是《雷锋日记》。这本书记下了雷锋在每一天的工作中的感悟。 　　“世界上最光荣的事——劳动，世界上最体面的人——劳动者”。这句话使我更难忘。这短短的一句话却写出雷锋对工作的热情，对劳动的热爱。他觉得自己为人民做事是最光荣的，是最骄傲的事。雷锋个人的人格魁力是他进步的动力。还有就是他对党、对人民的纯朴的感情。雷锋给人们的一个印象，就是他永远有着儿童般年轻的面颜和欢乐纯真的笑容，以及他无时无刻想为人民服务，想着去做好人好事…… 　 　　雷锋提倡的“钉子”精神，他说得对，学习的时间是挤出来的。我对这句话有很大的体会。我经常觉得在自己的每一天里，都无法把一点点时间拿来看课外书．但当我看了这本书里的“钉子”精神后，便想，其实在我的每一天中都有许多时间来看课外书，只是在于我想不想看，愿不愿看，罢了。比如，我可以在坐校车时拿出书来看：回家后，可以用看电视的时间来看书；也可以在下课后看；还可以在星期六、日……这么一来，我不是有许多时间看书了吗？只要我每天积累一点，天长日久，不出一个月，我就可以有更丰富的知识了，有更多的收获。 　 　　其实雷锋精神是中华民族精神的优良部分，是值得大力弘扬的，古人说得好，诗百呤不厌，那么好的民族精神也应该被无数次地宣扬与传播吧？学雷锋不仅要学习其精神，并要将他的精神用以指导我们的行为实践。那些反对学习雷锋或者是对学雷锋报以消极态度的人，大概都认为自己深得雷锋精神的精华，但是我敢说一个真正懂得雷锋精神的人对雷锋应怀有敬重之情。学习其精神不应只怀有雷锋心肠，却不做雷锋事迹，重要的是将其精神应用于实践中。 　　　 我在以后的日子中，继续发扬雷锋精神。把雷锋精神这颗种子。深深埋在我的心中。时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽。雷锋，这个光辉的名字，永远留在我的心中，永远在我的心中闪着不灭的光芒。雷锋提倡的“钉子”精神会成为我最好的警句，也是我人生的真谛。

　　学习雷锋 ，好榜样，这首歌在学生时代都非常多熟悉，大学生学雷锋月活动的策划书有哪些?我整理了“2018年大学生学雷锋月活动策划”仅供参考，希望能帮助大家! 　　2018年大学生学雷锋月活动策划(一) 　　一、活动背景： 　　雷锋活动月悄然来临，年轻的心永远拥有不竭的激情。向雷锋学习，无私奉献，助人为乐不是空话，它需要我们用实际行动来证明。生活中需要雷锋精神，我们只有发扬助人为乐的精神，才能得到别人的帮助与尊敬，才能在互动的真诚中感受到真正的快乐。 　　二、活动主题： 　　三月，“锋”吹大地。 　　三、活动时间： 　　2018年3月20号 　　四、活动对象： 　　20**级护理班 　　五、活动地点： 　　***小区 　　六、活动目的： 　　1、响应学校关于“向雷锋学习”的号召，弘扬雷锋精神，展现护理班志愿者风采。 　　2、通过雷锋月活动提高我们的公民意识和社会责任感，积极投身于为人民服务的活动当中，促进社会和谐发展。 　　七、活动内容： 　　帮助打扫小区卫生，帮助小区管理员整理办公文件、清洁工具等，在其需要确定其它的服务工作。 　　八、活动流程： 　　1、向班上同学说明此次活动的活动的目的与内容并初步统计要去的人数。 　　2、在班上负责人的商议下我们与小区负责人取得联系并说明我们的活动意图与活动内容。 　　3、我们拿着策划书到***小区当面跟小区负责人商定好相关服务内容和活动中需要注意的事宜，确定活动日期。 　　4、参加活动的同学在学校中球场集合，清点好人数后准时出发，到达指定地点后再次确认人数。 　　5、在小区负责人的安排下班上负责人统一对人员进行服务分工安排，开始服务工作，大家共同合作努力将工作做好后做适当休息，大家可以自由畅谈，相互交流，唱唱歌展现我们大学生的活力与青春。班上负责人最后清点好人数后，大家与小区负责人在小区内合影作为纪念。 　　6、在班上负责人的安排下大家统一返校，有特殊情况者可在说明状况后先行离开。 　　7、工作人员安排： 　　项目负责人：*** 　　安全及秩序负责人：** 　　项目策划：**、** 　　项目宣传：** 　　财务结算：*** 　　照相：*** 　　九、注意事项： 　　1、在来回途中及工作的过程中注意自身的安全。 　　2、爱护小区公共财物及环境。 　　3、在为小区服务时，一定要认真、踏踏实实做事。 　　2018年大学生学雷锋月活动策划(二) 　　雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。新时期新形势，雷锋精神也被赋予了新的内容和含义。为了动员和组织广大团员青年广泛开展形式多样、扎实有效的学习雷锋活动，特制定活动方案，具体如下： 　　一、活动背景： 　　每年3月5日是雷锋日，而三月又是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。雷锋助人为乐，无私奉献的精神影响了一代又一代的青少年，至今他的感人事迹仍然口口相传，是我们学习的榜样。**理工学院计算机科学与技术系雷锋连在雷锋月开展了一系列“学雷锋，做好事的活动。 　　活动目的：向在校大学生宣传雷锋精神，鼓励他们在日常生活中多做好事、实事，为需要帮助的人伸出援助之手，“自私对己，无私为人”，以实际行动缅怀雷锋同志，弘扬雷锋精神。通过此次活动，向全校同学展示计算机科学与技术系的精神面貌，是一次很有教育意义的活动。 　　二、活动时间： 2018年3月下旬 　　三、活动主题： 　　弘扬新时期的雷锋精神，感受你身边的“雷锋” 　　四、活动策划者及参与人员： 　　计算机科学与技术**团支部和**全体同学 　　五、活动流程： 　　第一：开展学雷锋活动的倡议。 　　第二：团支部组织一次主题班会，学习雷锋同志先进事迹，领悟雷锋精神实质。 　　第三：开展一次：“雷锋子啊我们身边”系列学习活动。主要是以征文比赛来开展的。 　　第四：组织班级同学去打扫理工机房和学工办。 　　第五：进行一次学雷锋活动总结。 　　六、活动要求： 　　学雷锋活动提倡从自己身边的“小事”做起，平凡之中见伟大，活动不能图形是，走过程，注重实效。在开展活动时，加强宣传，突出典型，营造良好的活动气氛突出主题。在活动过程中，要勇于创新，为广大团员青年喜闻乐见的志愿服务活动。 　　2018年大学生学雷锋月活动策划(三) 　　一、活动主题 　　助人为乐情常在雷锋精神心永存(弘扬雷锋精神团结友爱互助) 　　二、活动意义与背景 　　为了更好的弘扬雷锋精神，提升大家的思想道德水平，体现华中大学生特有的风范。希望借此活动，呼吁大家学习雷锋精神，传承中华美德。同时，让更多的人加入到学雷锋的浪潮中。 　　 三、主办单位： ****大学法学院青志协 　　四、活动时间与地点： 　　时间：2018年3月5日 　　地点：法学院 　　五、仪式流程： 　　1、主持人致辞 　　2、展示往年“学雷锋月”的情况，形式：视频。 　　3、院青志协代表介绍工作及活动安排。 　　4、优秀志愿者讲话，分享服务经验。 　　5、宣读倡议书。 　　6、主持人宣布仪式结束。 　　六、对于活动各流程的说明： 　　1、在7点前领导嘉宾陆续到场。 　　2、准备ppt演示、切换一时的各流程。 　　3、往年“学雷锋月”的活动情况将以视频形式展示，由操作人员讲解。 　　4、优秀志愿者的讲话以分享经验和呼吁为主，为大家提供可参考的模式及思路。 　　5、倡议书由几位实践部部长或代表宣读，以每人几句话的形式，自由发挥。

三月是学雷锋月。说起学雷锋，大家可能会问，雷锋那么无私，那么伟大，我们该怎么学呀？雷锋是一个平凡的人，他乐于帮助别人做许多生活中的小事，这就是平凡人的伟大。其实生活中有许多雷锋，只不过大家没有发现罢了。让我给大家讲述我的一次亲身经历吧。有一次，我像往常一样自己回家。由于我家和学校隔着一条高速公路，车辆非常多。我走着，走着，突然一辆闯红灯的车向我冲了过来。我当时脑海一片空白。在这危急关头，一个陌生的阿姨迅速把我拉到了路边，并笑着对我说：“孩子，没事吧？”我很感动，我真的没想到在这个时候是一个与我素不相识的人拉住了我，使我摆脱了危险。在我的心里，这个阿姨就是雷锋。这件事深深地触动了我，学雷锋不一定非得干轰轰烈烈的大事，学雷锋可以从身边的小事做起。例如当同学在学习中遇到困难时伸出帮助之手；在车上给老人、孕妇和抱小孩者让座；帮助所在的社区打扫卫生……时代变化了，但雷锋精神是永远不变的。作为新时代的学生，我们应该想方设法使雷锋精神发扬光大。

　　三月是每年一度的学雷锋活动月，学雷锋活动总结。我们**市为了迎接这次活动，早计划、早安排，把这一活动延伸、扩展，使学雷锋活动更有特色、更有吸引力。　　一、首先，充分利用学雷锋活动月对青年团员开展“学习雷锋事迹，学习雷锋精神”的教育。通过各班团支部的团课、团会，使全体团员在思想上提高了认识。学习雷锋的光辉事迹，学习雷锋在学习上的“钉子”精神，学习雷锋遇到困难，不认输，勇往直前的精神，通过学习使雷锋精神在学生们心中重新焕发光彩。　　二、利用橱窗、板报等宣传阵地号召团员青年：参加青年志愿者活动，弘扬“团结、友爱、互助、奉献”的志愿者精神。　　三、活动安排得当。团委在制定学雷锋工作思路的时候就充分考虑到了活动的可行性。以不影响学生学习，保证学生安全为前提，活动形式和方法适合中学生、贴近社会，注重实效，使学生能在活动中受益。　　活动一：绢织青年志愿者在校内开展帮扶活动。在学习上，开展“一帮一”小组，成绩好的同学帮助较困难的学生;在生活上，开展“结对子”活动，帮助由于某些原因而生活不方便的同学。　　活动二：3月6日，我校高一年级的部分学生组成志愿者分队，利用课余时间来到校外，分两路队伍，一路清除四明街上小广告及白色垃圾，另一路清扫四明街北段及文源路系段的垃圾。这次活动提高了学生环保意识，在全校同学中起到了模范带头作用，同时也引起了社会上不少的反响，受到了群众的一致好评。　　活动三：3月19日上午志愿者小分队到公园进行了“环保游”。志愿者们有的擦洗灯柱、有的擦座椅、有的擦标示牌，更多的同学则在捡抬白色垃圾。他们不怕脏、不怕累，能为环境保护做一点贡献，他们觉的非常光荣。他们的行为受到了路人的好评。　　

　　在一个有趣的活动结束后，我们的个人能力得到了很大进步，写一份活动总结，记录收获与付出吧。那要怎么写好活动总结呢？下面是我收集整理的2022学雷锋实践活动总结（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　2022学雷锋实践活动总结1 　　一年一度的雷锋月又到了，这一天并不是很重要，很特别。可它却代表着一种精神——雷锋精神。作为一名大学生，应该行动起来，发扬雷锋精神。 　　为了迎接雷锋月的到来。2月29日，我们班27人在课余时间帮助图书馆的老师整理那些下架的老师，那些泛着黄的书有股难闻的霉味，虽然隔着一层口罩，但是一点都没有阻碍那些异味对我们的入侵，但是我们27个人没有人顾得上自己是否喜欢味道，都忙上忙下的帮着老师收拾那些老书，厚重的书，我们每人嫌沉，一个传一个，一个帮一个，在劳动的过程中展现了最真最美的雷锋精神——互帮互助，纵使满头大汗没有，但是依然熄灭大家的热情，在短短一个多小时帮助老师整理了近千本书，并将他们全部规整上架，我们走的时候得到了老师的夸奖和好评，我清楚记得我们班一个平时不爱说话的男生特别自豪的说了句：“没事，这都是我们应该做的。”就是这些我们力所能及的小事，更能显现出最光芒的形象，小时候我们总说，学习雷锋好榜样，但是今天，我们学习雷锋，不仅仅是为了当个好榜样，更是为了从心里真的为自己提升，让自己更接近雷锋精神。 　　雷锋精神是中华民族传统美德的集中体现，闪耀着共产主义思想的光辉，也反映了社会主义新人的精神风貌和时代特征。作为一项传统教育活动，随着三月悄然离去，我校学雷锋活动也暂告一段落，但是雷锋，一个在人们心里闪耀了几十年的名字，他仍是我们心中光辉的楷模。 　　尽管前一天下了大雨，给我们的扫除工作带来了一定的困难，可是我在我们班同学的脸上没看到任何的抱怨，任何的不满，相反他们的脸上洋溢着最美的笑容，大家兴致高昂的打扫了我们的分担区，看着变了一个摸样的校园，我们都有理由相信，只要我们坚持下去，我们的沈农，我们身边的坏境会变的大有不同，而且，最重要的是，我们会得到最大的提高，让我们更深入的理解雷锋精神的精神所在。 　　二月快要过去了，雷锋月从此开始，学雷锋的最高境界就是天天都是3月5日，月月都是雷锋月，就像我们一开始给我们学雷锋活动的定位一样，用我们的爱从二月开始温暖三月，从小事做起，从这个将要开始的三月我们班没有组织什么大规模的学习活动，但是我们用我们自己的一点一滴的努力，证明了，学习雷锋真的不远，从身边做起，从小事做起，用心去做，不会停止，那么终有一天，我们就都是活雷锋了。 　　2022学雷锋实践活动总结2 　　阳春三月，春风送暖。雷锋精神是中华民族传统美德的集中体现，几十年来，激励着一代又一代的少先队员不断茁壮成长。为了弘扬全心全意为人民服务的雷锋精神，使雷锋精神在我校发扬光大，我校少先队通过开展多种形式的活动，缅怀雷锋同志的先进事迹，学习雷锋的精神，激励学生争做雷锋式的好少年。 　　这次活动开展收效甚好，也取得了一定的成绩，现将我校学雷锋活动总结如下： 　　 一、营造气氛，深入宣传： 　　在活动伊始，我校讨论制定了学雷锋活动方案，确定活动主题：“弘扬雷锋精神，争做孝心少年”，真正做到行动有计划安排有部署。提前出好了学雷锋为主题的黑板报，学雷锋主题升旗仪式等，感悟雷锋精神在现代社会的延续。一系列活动的开展，使广大同学耳濡目染，营造了良好的学习氛围，也使广大同学对雷锋精神内涵有了更深入的了解。 　　 二、开展丰富多彩的学雷锋活动： 　　1、学唱雷锋歌曲《学习雷锋好榜样》。 　　在雷锋纪念日到来星期，利用红领巾广播站，音乐课组织学生积极学唱《学习雷锋好榜样》歌曲。在活动期间，每天的大课间、放学后的校园中都会响起“学习雷锋好榜样，忠于革命，忠于党，爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……”的歌声。学生们通过学唱雷锋歌曲，深切体会到雷锋的精神内涵。 　　2、利用XX银行献爱心的机会，了解雷锋的事迹，拉开活动序幕。 　　2015年3月5日，葫芦岛银行绥中支行有关领导一行来到高甸子回健希望小学开展了爱心捐助活动。 　　当日上午，天气较冷。可是葫芦岛银行的各位爱心人士却给孩子们带来了春天般的温暖，给他们带来了新学期的学习用具，还和孩子们一起重温了雷锋的故事，激励他们克服困难，努力学习，将来报效祖国。捐助活动后，爱心人士还到各个班级教师生如何辨别假币。孩子们纷纷表示，要以优异的学习成绩来报答社会的关爱。 　　关大治校长代表学校为XX银行的爱心人士赠送了写有“家乡银行，服务家乡。情系教育，大爱无疆”的锦旗。之后学生代表宣读了倡议书，学雷锋主题月活动正式拉开序幕。 　　3、各班举行学雷锋主题班队会。 　　各班以“学雷锋，树新风”为主题，通过讲雷锋故事、以雷锋为榜样，结合班级实际开展活动，让学生了解了雷锋生平，重温雷锋事迹，明确雷锋精神的内涵。 　　4、开展植树美化环境活动。 　　为弘扬雷锋精神，增强学生的环保意识，学校组织了部分学生到学校周边植树，绿化校园周边环境。参加植树的师生利用大课间活动时间来到了学校操场右侧，挥动着铁锹和铁铲开始植树。大家铲土挖坑、扶苗栽树、拎桶浇水，每个人都精神饱满、热情高涨、辛勤地忙碌着。经过一个小时的奋战，共植下栾树等树木30余株，为校园及校园周围种下了一片绿色，一份清新，营造了一个良好的生活环境。 　　5、进行学雷锋黑板报评比活动。 　　以学雷锋为主题，中高年级学生自主编排、设计、低年级班主任老师亲自动手为主，每班出了一期黑板报，学生们设计的黑板报内容突出主题，板式新颖多样，字迹工整清晰。 　　6、组织部分学生到敬老院慰问。 　　3月27日上午，XX小学领导班子、各村小校长、辅导员和四年级全体同学带着全乡915名师生的真挚祝福，满怀喜悦的心情来到乡敬老院开展了“关爱老人，从我做起”的学雷锋社会实践活动。活动中，同学们为老人们送去生活用品，给老人表演精彩的节目，帮他们打扫卫生，用自己的行动温暖了老人们的心！ 　　7、征集学雷锋活动日记。 　　雷锋活动回头看，每位同学都撰写了学雷锋活动日记，同学们表示：将用自己的实际行动，从身边做起，从小事做起，在平凡的生活中弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的雷锋精神，让雷锋精神永放光芒。 　　总之，通过这次雷锋活动月的开展，相互关怀的人多了，同学间的隔阂少了，讲文明礼貌、讲卫生的同学多了，我们的同学们正在悄悄地发生着变化。同学们在活动过程中得到了锻炼，在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献、乐于助人的种子。 　　2022学雷锋实践活动总结3 　　为认真贯彻《“德润草原〃文明之行——学雷锋志愿服务在行动》有关文件精神，大力弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿精神，有效整合动员管委会志愿服务资源，全面推进志愿服务事业发展。管委会以“三关爱”活动为主题，积极开展关爱他人、关爱自然、关爱社会志愿服务活动，积极宣传、倡导志愿者为社会义务服务的重要作用和奉献精神，取得了显著效果。 　　 一、加强领导，精心组织 　　管委会领导高度重视“三关爱”志愿服务活动，及时召开了专题工作会议，对此项工作进行了安排部署，并及时制定了详细的"活动计划，对整个活动的主题、指导思想、活动内容和方式以及活动要求进行了说明，明确要求团支部要做好相关活动的组织和开展，为“三关爱”志愿服务行动提供支持，要将此项活动作为精神文明建设工作的重要抓手，促进城市文明程度进一步提升。 　　初步建立了志愿者服务档案。以“自愿参与”为原则，更新了志愿服务者名单，同时将志愿者的服务时间，技能特长做登记，并在成都市志愿者网上做好登记，为进一步做好志愿服务工作打下了良好的基础。 　　 二、统一行动，成效显著 　　根据管委会的实际，管委会将“三关爱”活动分3个志愿者服务月来开展活动。 　　（一）“邻里相守望、真情暖人心”关爱他人行动 　　管委会志愿服务队来到甘珠日庙两位空巢老人家中，为他们带来米、面等慰问品和慰问金。每到一处都与老人亲切交谈、嘘寒问暖，了解他们的生活情况，询问存在的实际困难。志愿者们为老人打扫房间卫生，社区医生为老人们进行血压测量等身体检查。老人们十分感动，纷纷表示感谢。 　　（二）“带文明上路、携安全回家”关爱社会行动 管委会组织3名志愿者到第一中学开展了一堂丰富多彩的交通安全课。课堂上，志愿者同学们讲解道路交通安全知识、安全出行常识，希望同学们发挥“百万安全员”的作用，提醒自己的家人和朋友遵守交通法规，积极构建“小手牵大手”的安全桥梁，努力创建积极、文明、安全的氛围。 　　（三）“保护山川河流、爱护美好家园”关爱自然行动 　　4月10日管委会9名志愿者到园区开展关爱自然志愿服务活动。志愿者在园区开展清扫过道、捡拾垃圾杂物、拔出杂草、铲除小广告等环境综合治理活动，让园区环境更洁净宜人，为志愿者提供义务植树的场地。 　　 三、总结经验，继续推进 　　对于这次活动开展，存在着不足之处。一是服务理念要进一步加强，志愿者服务文化还没有得到充分认识，志愿服务理念深入人心还 　　不够，氛围还不够浓，因此要进一步加大工作推进力度，建立长效服务机制。二是志愿者服务人员素质和能力要进一步加强，要做到尽量现场解决问题，提高工作效率。今后人和乡将总结经验、继续进一步推进志愿者服务活动，让更多的人参与其中，形成一种人人自愿参与、乐于参与的志愿服务氛围。 　　2022学雷锋实践活动总结4 　　今年3月5日，是毛泽东等老一辈无产阶级革命家向雷锋同志学习题词44周年纪念日，四十多年来，雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才。为进一步学习和弘扬雷锋精神，在南宁市团委的号召下，我校团委组织全校师生积极开展“春到校园，美在三十三中”主题活动。同学们以团支部为单位，紧紧围绕团市委的部署，根据我校的，开展班级建设，组织各项活动，把雷锋精神落到实处，取得了可喜的成效： 　　 一、营造学雷锋氛围，体验雷锋精神 　　三月伊始，各团支部积极响应校团委发出的号召，纷纷结合本班实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。校团委通过国旗下讲话、出黑板报、举行团支部活动、开主题班会等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。 　　 二、组织学雷锋活动，学习雷锋精神 　　学雷锋就要从身边做起，从小事做起，以实际行动，发扬雷锋的精神。在寻找雷锋的足迹，了解雷锋的事迹的过程中，团员们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学习。校团委把3月5日至3月10日定为倡议宣传周，3月11日至3月25日为行动周，3月26日至3月31日为周。在这个月中，全校共有1125人参加此次活动，其中高一年级294人，高二年级491人，高三年级340人。累计做好事件数352件，其中高一年级51件，高二年级206件，高三年级95件，组织学雷锋活动小组共119组，其中高一年级47组，高二年级42组，高三年级30组。 　　同学们做好事主要集中在以下几个方面：开展“向雷锋同志学习”主题班会，各班出一期关于该主题的墙报。校团委组织各班团干到敬老院，干休所打扫卫生以及进行慰问活动。校团委设立学校“爱心基金”捐款箱，长期接受同学们的爱心捐款。各班团支书组织各学雷锋小组清洁学校各个卫生死角。团委还组织青年志愿者建立卫生监督岗或卫生保洁队。各班组织学习互助小组。 　　 三、树立学雷锋典型，弘扬雷锋精神 　　雷锋活动月活动开展以来，各团支部好人好事层出不穷，雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬光大。 　　雷锋活动月虽然已经过去，但通过本次系列活动，雷锋精神却在同学们的心中扎下了根，并不断引导着我们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格，弘扬雷锋可贵的精神。同学们，让我们从小事做起，从现在做起，让雷锋精神永放光芒，让校园处处盛放雷锋之花！ 　　2022学雷锋实践活动总结5 　　 活动名称： 学习雷锋精神奉献一份爱心 　　 时间 ： 20XX年3月11日 　　 地点 ：xx区社会福利中心 　　 目的： 　　1、纪念伟大的中国共产主义战士雷锋，弘扬雷锋精神； 　　2、以“雷锋月”为契机，号召大学生多为别人做好事，营造和谐融洽的校园氛围； 　　3、激发长理学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播； 　　4、提高大学生的公民意识和社会责任感，促进和谐社会的发展。 　　 形式： 前往 雨花老人之家 看望老人 　　 总结： 　　长沙市作为一个全国文明城市，在20XX年3月——雷锋月到来之际，也在努力探索一条学习雷锋精神的新道路。今年，长沙将在全市各级各类学校组织开展学雷锋活动，通过多种载体、多种形式组织广大学生学习雷锋精神。长沙市最为湖南省省会城市，有很多志愿者有意向深入社会，到各社会福利院进行服务，但由于志愿者较为分散，很多志愿者来去匆匆无法为福利院的老人提供有效服务，而一些“被服务”现象却使老人深受其累。福利院的老人虽然衣食无忧，但是精神层面的需求还远没有满足，尤其是承受体弱、病痛、孤独等压力，更加需要呵护。福利院每年的三月份都是“人满为患”，预约和接待工作极为繁琐。 这次我们与校爱心中转站合作，由他们负责与福利院联系，双方共同策划促成了这次活动。 　　11日下午1点，我们全班同学乘公交车前往雨花区社会福利中心的老人之家。一路上大家都怀着迫切和激动的心情。因为对与很多同学来说，这还是他们第一次参加这种集体的公益活动。当我们提着给老人们带来的水果来到那里的时候，迎接我们的是亲切的工作人员。他们每日都工作在这里，悉心照料每一位老人。他们才是我们生活中的“活雷锋”。在工作人员的带领下，我们每两到三人一组，共分12组，每组同学进入一位老人的房间，女生和老人们聊天，男生们则掂着水桶去楼下帮老人们打水。在这里居住的老人，虽然物质条件得到了满足，但大多缺少子女的关爱，所以对于我们的到来，他们很是高兴。他们把我们当做了自己的孙子孙女，问我们的学习和生活状况。我们也耐心的把生活的点点滴滴说给他们听。 　　随后大家都表演了自己准备的节目。有的唱歌，有的讲笑话，有的表演小品。一下午的时光就这样在大家的说说笑笑中结束了。临别的时候，大家都依依不舍的与老人们告别。回来的路上同学们都纷纷抒发感慨。最真实的感受就是，我们的献爱心，学雷锋不止是雷锋月才有的举动，关爱老人是我们每一个人的责任和义务。大家也都期待着有更多的机会可以走进福利院，敬老院，为那些有需要的人们送去一份温暖的关怀！ 　　全心全意为人民服务，是贯穿在雷锋一生中最突出、最动人、最完美的主旋律，也是雷锋精神的核心内容。雷锋同志的事迹虽然看起来都是一些平凡的小事，但却表现出一种“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”的高尚精神。雷锋同志这种从点滴好事做起的，并把做好事一直贯穿在自己短暂的人生之中的“为人民服务”的高尚精神，值得我们每个人学习和发扬广大，值得人们代代相传！ 　　这一次的“雷锋月”实践活动举行的十分成功，同时也充满了教育意义。每一位同学都收获良多！希望从今天起，我们都不再只是“三月的雷锋”，我们要做生活中永远的雷锋！

【篇一】开展学雷锋活动的总结 　　伴着三月的的春风，在学校领导的正确指引下，全校师生积极投入到“学雷锋、树新风、我行动”为主题内容的实践活动热潮中，我校根据团县委、县教育局的通知精神，结合学生实际情况，把3月份作为学雷锋活动月，开展了丰富多彩的学雷锋活动，收到了良好的效果。 　　1、积极营造学雷锋氛围，体会雷锋精神 　　3月上旬，少先队大队部制定了学雷锋活动方案，举行了“学雷锋、树新风、我行动”为主题的学雷锋活动动员会。并召开了班主任、少先队会议，具体部署了学雷锋活动，少先队大队部通过升旗仪式、国旗下讲话等形式，号召全体同学向雷锋叔叔学习，掀起学雷锋的热潮。与此同时，还利用校园广播、黑板报、电子屏、校园橱窗、班队会等多种形式来宣传老一辈无产阶级革命家的题词，雷锋的光辉事迹，雷锋故事等。各班对学雷锋活动都有具体安排，召开了主题班会，开展了主题实践活动。通过活动营造了浓厚的学雷锋氛围，带领学生走近雷锋、了解雷锋的感人事迹，体会雷锋精神。 　　2、组织开展学雷锋活动，体验雷锋精神 　　学习雷锋就要从身边做起，学校成立了“学雷锋志愿小分队”，从小事做起，以实际行动去体验雷锋精神，学习雷锋精神，弘扬雷锋精神。3月7日下午，四年级学生代表深入社区开展了“弘扬雷锋精神，争做文明学生”的主题活动，清扫了所在社区的街道，清除了街道两旁的垃圾，清除了卫生死角，培养了学生热爱社会公益事业的良好道德品质，受到了群众的好评;3月8日下午，少先队大队部组织学生代表带着水果、日用品到镇敬老院慰问孤寡老人，帮助老人打扫卫生，表演节目，听老人讲革命英雄故事;3月16日下午，全校开展清洁校园卫生死角活动。擦玻璃、清楼道、清除花带垃圾等等;3月20日下午，各班开展了以讲“雷锋故事“为主题的班队会活动。 　　3、过学雷锋实践，体现雷锋精神 　　通过这次活动，各个班的纪律有了明显的好转。同学们的言行也文明多了，打架、骂人、说脏话的少了，环境卫生也大有改观，果皮纸屑不见了，学校面貌焕然一新，晨读，早读书声琅琅，好同学起了带头作用。在这些活动中，各班涌现了一大批学习雷锋的积极分子和优秀班干部。今年的学雷锋活动月虽然已告一段落，同学们参加活动的热情、精神依然在我校每个角落绽放光芒，我们期盼每月都是学雷锋活动月，每日都是学雷锋活动日，每人都是小雷锋。在今后的学习和生活中，发扬雷锋的高尚风格，弘扬雷锋的可贵精神，把雷锋精神这颗种子，深埋在各自心中，时刻以实际行动去哺育它，让它生根、发芽、开花、结果。 　　 【篇二】开展学雷锋活动的总结 　　近日，我社区积极开展的学雷锋活动，使志愿者以自己的实际行动弘扬雷锋精神，在全辖区形成一股学习雷锋、助人为乐的良好风气。xx社区志愿者前往社区打扫卫生，清理辖区卫生死角，大家都不怕脏和累，顶着初秋暖阳，把社区家园清扫得干干净净，大家寻遍各个角落，各条巷道，甚至于顶棚、阴沟都没落下每一个人都细致而又投入的工作着，路人都投来了赞许的目光。辖区居民很受感动，连声说“谢谢”。 　　通过大家的努力净化了我们赖以生存的环境，但我想大家更大的收获是在这个过程中净化了我们的心灵。这次活动，对于我这样一名进入社区这个大家庭不久的成员，我感到无比的骄傲和自豪。我能深切的感受，我们作为社区干部，不论大事有多大，小事有多小，要心系群众，切实的解决群众日常生活中的实际困难和问题，而作为我们社区干部本身，更应该提高自己的集体观念，树立正确的价值观，人生观。学雷锋行动不能停止，雷锋精神不能丢。我们社区将在在今后的工作中处处以雷锋为榜样，严格要求，努力学习、扎实工作、无私奉献，在每一个平凡的岗位上拼搏奉献，做雷锋精神的传播者。雷锋的一生是平凡而伟大的一生，雷锋精神集中体现了中华民族的传统美德和伟大的民族精神。反映了社会主义价值观念和行为准则，代表了当代人文明素质进步的正确方向。因此，我们有义务也有责任将雷锋精神进一步推向深入。 　　虽然“学雷锋”活动已经结束了，可是大家参加“学雷锋”活动的热情是这样的积极，雷锋精神依然在我辖区的每个角落绽放光芒。通过活动，我深刻的体会到，“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同事之间相处要像姐妹般相亲相爱，生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。活动虽结束了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘。我们每个人应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信，只要我们大家心中爱心永驻，奉献精神永随，雷锋精神必将在我们身上延续！ 　　 【篇三】开展学雷锋活动的总结 　　为进一步学习雷锋事迹，弘扬雷锋精神，倡导文明新风，广泛开展志愿服务，推动学雷锋活动常态化，省法院从3月1日起深入开展了以“实干兴赣当先锋，为民服务作表率”为主题的学习雷锋系列活动。 　　一、领导带头，精心组织 　　省直机关工委下发《关于开展省直机关“实干兴赣当先锋，为民服务作表率”学雷锋志愿活动的通知》后，我院结合实际制定了《省法院学雷锋活动实施方案》，院领导亲自审定了方案，对方案提出意见，并参加学雷锋活动。同时，我们建立责任落实机制，要求支部负责同志要亲力亲为，率先垂范，带头学雷锋，做好事，并积极动员青年干警争当志愿者，把各支部要把“开展学雷锋活动”主题实践活动作为创先争优的重要内容，作为党支部工作目标管理考评的内容之一。 　　二、注重结合、成效显著 　　在学雷锋活动中，我院将学雷锋志愿服务活动与推进机关基层服务型党组织建设结合起来，与“实干兴赣当先锋，为民服务作表率”主题实践活动结合起来，通过志愿服务，锤炼品德，转变作风，各部门从本部门工作实际出发，根据自身工作性质和特点，把活动融入日常工作，善于从小事做起、从细节做起，实现学雷锋活动与其他工作相互融合、协调推进。 　　三、搞好宣传，氛围浓厚 　　为了广泛开展学雷锋志愿服务活动，建立长效机制，促进我院学雷锋志愿服务活动经常性的开展。我院专门下发通知要求各支部既参加机关党委的统一活动，又要以党支部、党小组为单位创造性地开展形式多样的学雷锋志愿者服务活动。同时，院机关党委对在学雷锋活动中涌现出的先进典型、先进事迹，进行表扬和宣传，并及时向上级有关部门上报我院开展学雷锋活动情况，营造浓郁氛围。 　　四、弘扬精神，内容丰富 　　1、开展法律服务进社区活动。 　　组织干警深入我院文明单位共建社区—湖坊镇洛阳东路社区，为居民开展法律咨询活动，对社区居民提出的诸如土地纠纷、拆迁补偿、劳动合同、合伙经营、交通事故等方面的问题进行了详细地解答，引导他们正确运用法律手段维护合法权益。 　　2、开展为省直机关困难党员捐款活动。 　　发出倡议，号召全院广大党员干警为“省直机关困难党员救助基金会”捐款，以实际行动帮助省直机关困难党员走出困境，共享幸福。此次活动累计收到各支部捐款22130元。 　　3、组织义务献血活动。 　　3月11日，专门下发通知，要求各支部积极动员广大身体健康、符合献血的青年干警，充分发扬人道、互助和奉献精神，主动参加献血。据统计，有近百人参加了此次献血活动，累计献血23900毫升。 　　4、配合省政府大院街办开展学雷锋活动。 　　4月2日，组织我院部分志愿者按照大院街道员党志愿者服务联盟工作的要求，在大院街办的统筹安排下，开展大院清洁日活动活动，清扫了省府东二路，南一路等道路，美化了大院环境。 　　5、开展“岗位学习雷锋”活动。广泛开展“本职岗位学雷锋、服务群众当先锋”活动，通过争当办案能手、调解能手等业务大练兵活动，全面提升法官法警司法技能，不断提升审判执行工作质量，以实际行动践行雷锋精神，在人民群众中树立法院的良好形象，不断提升人民群众对法院工作的知晓率、满意度。 　　虽然3月份已经过去了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，下一步，我院将把学雷锋活动常态化，大力开展学雷锋活动。

3月份作为全校的学雷锋活动月，在这一个月里，我校组织广大师生集中开展学雷锋活动，以实际行动来弘扬雷锋精神，进一步推动我校的精神文明建设，为创建文明学校作出自己应有的贡献。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。五十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。校园是少年儿童健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。现将具体情况小结如下： 篇一 三月，不仅是充满生机的季节，更是一个讲文明、树新风、向雷锋同志学习的季节。“雷锋”不仅仅是一个名字，更是一种精神。雷锋精神是中华民族的瑰宝是不可磨灭的丰碑，是人类的财富是一种穿越时空的高尚灵魂，我们学习雷锋，不仅仅是学习做好人好事，更重要的是在活动中学习到雷锋精神并在平时的工作和学习中体现和升华。 在校团委的的号召下，我们班积极开展了学习雷锋的活动。现将如下。 一、活动主题：争做环境卫士、与雷锋精神同行 二、活动目的：在市场经济高度发展的情况下，让同学始终树立“集体主义高于个人主义的”的思想，学习雷锋同志助人为乐、勇于奉献、艰苦奋斗、“钉子”精神。并将这些精神转换为行动，切实落实到同学们的日常学习生活中。 三、活动人员：20xx级会计四班全体同学 四、活动时间：3月10、11号 五、活动地点：青岛大学校园、海滩、远洋广场附近 为继承和发扬雷锋同志的光荣传统，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风，3月4日，卫东区五一路街道五一路社区开展了“学雷锋、树新风”广场志愿服务活动。社区组织近30名志愿者“摆摊设点”，集中开展医疗服务、法律咨询、义务理发、电器维修、眼部护理以及“360帮帮团”现场招募志愿者等形式多样、内容丰富的义务服务活动。 六、活动过程： 雷锋活动月活动开展以来，各班级好人好事层出不穷，雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬光大。 (一)活动筹备阶段： 三月伊始，我班结合本班的实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。通过班级动员会、出黑板报、开主题班会、学习雷锋精神课本等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。 在接到团委学习雷锋精神的通知后，我们首先召开了团委会和班委。明确活动目的与意义，大家各抒己见、集思广益，最终确定了具体的活动方案。确立了“争做环境卫士、与雷锋精神同行”的活动主题，将同学分为三个小分队，分别清理校园、沙滩、繁华街道，每组由两名组长负责，以小组为单位，具体确定小组方案。 (二)活动开展阶段： 3月11日上午八点三十在博学楼召开了“争做环境卫士、与雷锋精神同行”活动动员大会。会上向各位同学阐明雷锋精神的意义，说明此次活动目的，进行任务分配。同学们反映热烈，积极性较高。会后各小组分头开展活动。 1、 第一小分队：清扫校园(会员二三号宿舍楼前) 同学们从宿舍拿出清理工具，进行清理。尽管天气寒冷，大家不怕苦、不怕累，细小的的垃圾大家甚至用手捡拾。最终使宿舍楼后展现出新的面貌。 2、 第二小分队：清理沙滩垃圾 同学在沙滩进行垃圾捡拾，海边虽然风大寒冷，但是并没有影响到大家工作的热情。 3、 第三小分队：清理繁华街道 同学们主意到远洋广场附近经垃圾很多，带着垃圾袋，乘车前去清理。虽然不能将全部垃圾清理干净，但同学们贡献者自己的一份力量。 (三)活动总结阶段： 各小组长进行总结，将活动情况汇总给团支书，团支书进行整理总结。 七、活动经验总结 所有同学的共同努力是此次活动顺利开展的重要因素。在本次活动中，同学们挥洒着自己的汗水，释放者自己的激情，将学习雷锋精神落实到实际行动中。但学习雷锋精神不仅仅是一句口号、一次活动，学习雷锋的时间也不仅仅是雷锋月。我们应该将学习雷锋将身落实到日常生活中，从小事做起，让雷锋精神永放光芒，让校园处处盛放雷锋之花。 篇二 三月，是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。也是我校的学雷锋活动月。在月初，少先大队作了“学雷锋活动”总动员，全校的教师和学生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了互帮互助活动。 随着经济的不断发展，我们不难发现，这个赖以生存的环境已经被污染的越来越重，所以环保这个问题出现的次数也越来越频繁。植树节是为了动员全民植树而规定的，这正是我们回报环境的一次行动。就到植树节了，让我们一起来为我们的地球添一点绿色吧!下面是由活动总结网为大家提供的关于植树节活动总结的范文，欢迎参考。 我们班也不例外，紧紧围绕学雷锋月积极开展各项活动，努力把学雷锋活动落实到实处。首先提出“学雷锋三个一”：为老师同学做一件好事，为班级做一件好事，为学校做一件好事。3月23日下午我班学生踊跃参加助医募捐活动，把自己不舍得用的零用钱也捐给了有困难的人!表现得比较突出的有郑欣、张兵、黄浩等同学。开展“自己的事自己做，家中事帮着做”活动，以实际行动感恩妈妈。他们的雷锋精神就好比一把钥匙，开启我们心灵的锁，把我们领入一个新的社会高峰!我们班开展了“向身边的同学学习”的活动。目的是从学生身边的同学身上去挖掘雷锋的各种精神，让同学们从小处学习、从身边的榜样身上学习。请大家搜集发生在自己身边的同学的先进事迹材料，并在中队主题会上进行学习与讨论。活动中，同学们积极踊跃地说出了自己眼中的小雷锋。从而提高全体同学的积极性。 结合我校的礼仪教育，规范学生的行为习惯，在校做文明学生，在家做文明子女，在社会上做文明小公民。从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事。在活动中，班上涌现出了一大批学习雷锋的积极分子和优秀 班干部，像于海涛、彭曼、等等，他们都为班上的同学做出了很多贡献。他们把雷锋精神深深印在心中。 虽然三月已经过去了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。相信：只要我们全校师生爱心永驻，奉献精神永随，雷锋就会永远在我们身边! 2021学雷锋宣传标语口号大全 学雷锋实践的宣传标语 1.弘扬雷锋精神，优化发展环境，共建文明家园。 2.参与志愿服务，促进社会和谐。 3.弘扬雷锋精神，搞好优质服务。 4.学习雷锋的创业精神，艰苦奋斗勤俭节约。 5.学习雷锋，从我做起，从身边做起。 6.送人玫瑰，手有余香，助人为乐，快乐一生。 7.九州大地整新容，雷锋遍地开新花。 8.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美江西。 9.弘扬雷锋精神，争做时代新人。 10.让雷锋精神扎根赣鄱大地，引领社会风尚。 11.雷锋活着，我们是时代一个个活雷锋。 12.向雷锋同志学习，树客运行业新风。 13.向雷锋同志学习，做一名合格团员。 14.学雷锋精神，树校园新风。 15.学习雷锋同志，弘扬雷锋精神。 16.学习雷锋好榜样。 17.弘扬雷锋精神，争做时代新人 18.学雷锋树新风争当校园文明使者。 19.塑造公民道德，争做文明青少年。 20.学雷锋忆传统献爱心。 21.学习雷锋好榜样，仁爱待人美名扬。 22.弘扬雷锋精神，参与志愿服务。 23.学雷锋做一个有道德的人。 24.雷锋精神是时代永不谢幕的话题。 25.见到老师问声好，见到同学点头笑。 26.弘扬雷锋精神创建文明城校园。 27.弘扬雷锋精神，争当时代楷模。 28.增人玫瑰，手有余香。 29.学雷锋迎奥运创和谐和谐雷锋，从我做起。 30.助人一刻，快乐一生。 31.雷锋精神传天下，互助暖流漾人心。 32.三月春风处处留，雷锋精神心中留。 33.服务校园奉献社会，做公民道德的践行者。 34.好事虽小，意义却大。 35.全心全意雷厉锋行助人为乐学习雷锋。 36.人人尊敬；学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风！ 37.争做雷锋式的好少年学习雷锋，你我参与！ 38.学雷锋忆传统献爱心。 39.学雷锋树新风迎奥运。 40.向雷锋同志学习。 41.弘扬雷锋精神，做文明中学生。 42.学雷锋精神，做四有新人。 43.雷锋精神传天下，互助暖流漾人心。 44.见到老师问声好，见到同学点头笑。 45.见到杂物弯弯腰，节制零食不乱抛。 46.从小事做起，与文明握手。 47.赠人玫瑰，手有余香。 48.助人一刻，快乐一生。 49.助人为乐情长在,雷锋精神心永存向雷锋同志学习，做一名合格团员 50.学雷锋精神，做四有新人见到老师问声好，见到同学点头笑 51.争做雷锋式的好少年弘扬雷锋精神创建文明城校园将雷锋精神进行到底 52.见到杂物弯弯腰，节制零食不乱抛 53.相约春天，让雷锋精神在校园闪光 54.让行动与雷锋精神同在 55.做一颗闪闪发光的螺丝钉 56.学雷锋忆传统献爱心 57.弘扬雷锋精神，争当时代楷模 58.弘扬雷锋精神创建文明县城 59.爱心献社会真情暖人心 60.人人忆雷锋人人想雷锋人人话雷锋 61.众人拾柴火焰高，公益事业靠大家 62.助人为乐学习雷锋; 63.服务校园奉献社会，做公民道德的践行者 64.学习雷锋好榜样，三月花开助人乐。 65.左邻右社，学习雷锋，遇到困难你我来帮! 66.相约春天，让雷锋精神在校园闪光 67.雷锋精神人人学习! 68.雷锋精神就在我们身边! 69.学雷锋树新风争当校园文明使者 70.弘扬雷锋精神，青年志愿者与你同行 71.学习雷锋你我参与! 72.弘扬雷锋精神，争当时代楷模 73.学雷锋，见行动，为两个文明作贡献 74.学雷锋精神，树立新社会新风! 75.弘扬雷锋精神争做时代新人 76.传承优良传统弘扬雷锋精神 77.开社会风气之先做青年志愿者 78.弘扬雷锋精神争当时代楷模 79.与时俱进跟党走开拓创新献青春 80.奉献友爱互助进步 81.弘扬民族传统争当时代先锋 82.真情暖万家青春见行动 83.雷锋精神万人传幸福关爱满人间 84.互助友爱进步 85.学习雷锋同志,弘扬雷锋精神 86.弘扬雷锋精神，参与志愿服务 87.弘扬雷锋精神，争做时代新人 88.从小事做起，与文明握手 89.向雷锋学习，树校园新风 90.学习雷锋同志，弘扬雷锋精神 91.雷锋精神永远不会过时。 92.见到老师问声好，见到同学点头笑。 93.助人为乐情长在，雷锋精神心永存。 94.人人忆雷锋人人想雷锋人人话雷锋。 95.从小事做起，与文明握手。 96.向雷锋同志学习，树客运行业新风。 97.向雷锋学习，树校园新风 98.弘扬雷锋精神，创建文明城镇。 99.岗位学雷锋争做好员工。 100.学习雷锋的奉献精神，服务人民助人为乐。 101.学习雷锋，从自己做起，从小事做起。 102.团结友爱助人为乐尊重他人善于合作。 103.学习雷锋，为了大家，也为了你。 104.学雷锋精神，树立新社会新风! 105.雷锋精神永远连着你我他! 106.学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风! 107.左邻右社，学习雷锋，遇到困难你我来帮! 108.没有雷锋，就没有关心和帮助。 109.雷锋能做的我们都能做！ 110.雷锋不朽，雷锋精神永垂不朽。 111.学习雷锋的创新精神，锐意进取自强不息。 112.学雷锋，树新风，扬正气，比奉献。 113.学习雷锋的钉子精神，一面挤，一头钻。 114.弘扬雷锋精神，推动社会主义核心价值体系建设。 115.春天来了，雷锋发芽了。 116.天公重抖擞。不拘一格降雷锋。 117.广泛普及爱国敬业诚信友善基本道德规范。 乡镇学校倡导学雷锋活动宣传口号 乡镇学校倡导学雷锋活动宣传口号【篇一】 1.学雷锋树新风，创和谐校园。 2.雷锋精神万人传 幸福关爱满人间 3.多一个雷锋，多一份关爱。 4.践行雷锋精神争做实施“两加快一维护”战略和建设科学发展示范区的“尖兵”。 5.学雷锋好榜样，传递青春正能量。 6.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美XXX 7.一颗志愿服务心，一片客家文明情。 8.学雷锋精神，树立新社会... 9.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美丽新中国 10.雷锋，你就是一颗永不生锈的螺丝钉，永远在人民的心里存在。 11.助人一刻，快乐一生。 12.学习雷锋，从我做起，从身边做起。 13.参与志愿服务 争做时代新人 14.全心全意雷厉锋行 15.文明xx全民同心，志愿服务你我同行。 乡镇学校倡导学雷锋活动宣传口号【篇二】 16.用我们一点一滴小爱，汇成一片爱的海洋。 17.传承优良传统弘扬雷锋精神。 18.人人是礼貌形象，个个是雷锋传人。 19.左邻右社，学习雷锋，遇到困难你我来帮！ 20.学习雷锋，点滴做起，快乐志愿，随手公益。 21.人人忆雷锋、人人想雷锋、人人话雷锋。 22.学习雷锋精神，做到我的岗位我尽职尽责，我的工作我尽心尽力，我的任务我坚决完成，我的家园我珍惜呵护。 23.学习雷锋，一切从自己做起，从心做起，从小事做起。 24.弘扬雷锋精神，搞好优质服务。 25.钉子是小，钉子精神却不小。 26.学习雷锋精神，树立社会新风。 27.雷锋精神，永远传承。 28.奉献自己，关爱他人。 29.学雷锋精神，树立新社会新风！ 30.学习雷锋的敬业精神，干一行爱一行专一行精一行。 中学生学雷锋活动励志标语 【必备】 中学生学雷锋活动励志标语【篇一】 1.有困难，找志愿者；有时间，做志愿者。 2.学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风。 3.学雷锋，树新风；做榜样，当模范。 4.雷锋精神是时代永不谢幕的话题 5.爱心播种希望，奉献点亮青春。 6.学雷锋，见行动，为两个“文明”作贡献。 7.帮助他人，就是方便自己。 8.学雷锋迎奥运创和谐和谐雷锋，从我做起。 9.人人为我，我为人人。 10.孝顺父母 关心他人 勤俭节约 热爱劳动。 11.传承优良传统弘扬雷锋精神。 12.文明从细节做起，xx因您而美丽。 13.了解先进事迹，感悟时代精神。 14.志愿服务是社会文明进步的重要标志 15.一份青春一份爱 爱心献给全世界 16.天公重抖擞。不拘一格降雷锋。 17.互助、友爱、进步——雷锋精神永驻心中。 18.雷锋不朽，雷锋精神永垂不朽。 19.学雷锋争做时代新公民。 20.学雷锋精神树文明风尚。 21.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美江西。 22.学习雷锋好榜样，三月花开助人乐。 23.爱护公物，保护环境，共建美好家园 24.学习雷锋榜样践行巴中精神。 25.实践“三个代表”、弘扬雷锋精神。 中学生学雷锋活动励志标语【篇二】 26.展志愿风采，创文明xx。 27.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美 28.弘扬志愿精神，播撒爱心火种，共建和谐社。 29.雷锋精神人人可学 奉献爱心处处可为 30.学习上要发扬雷锋的“钉子”精神，在生活上向低标准看齐，在工作上向高标准看齐。 31.和谐雷锋，从我做起 32.雷锋精神与时代同行，志愿服务与文明同在。 33.学雷锋的奉献精神，服务人民、助人为乐。 34.赠人玫瑰，手有余香，做一名快乐的志愿者。 35.学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风！ 36.学雷锋，爱我校园，争做文明中学生。 37.弘扬雷锋精神 创建文明校园 38.文明xx全民同心，志愿服务你我同行。 39.弘扬雷锋精神，争文明学生。 40.三月春风处处留，雷锋精神心中留。 41.雷锋活着，是时代个活雷锋。 42.争做现代的雷锋！ 43.人人学雷锋，服务树新风。 44.志愿行动 与爱同行 45.学习雷锋精神，用心服务群众。 46.雷锋，就和帮助。 47.左邻右社，努力学习雷锋，遇到困难你我来帮！ 48.弘扬雷锋精神开展志愿服务，关爱他人关爱社会关爱自然。 49.学雷锋，树新风，扬正气，比奉献。

法律分析：1、自愿提出入党申请：要求入党的同志自愿向所在单位党组织提出书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人现实表现。党组织接到申请后，应派人与申请入党人谈话（一般在三个月内），进行教育和鼓励。2、确定入党积极分子：入党申请人经党小组（共青团组织）推荐、支委会（不设支委会的支部大会）审查同意后，被确定为入党积极分子。党支部将入党积极分子报上级党委备案，并通知入党积极分子本人。指定两名正式党员作为入党积极分子的培养联系人。3、对入党积极分子建表考察：党支部每半年要对要求入党的积极分子进行一次考察，每次考察情况要填入《入党积极分子考察表》，考察期应在一年以上。4、确定发展对象：入党的积极分子在经过一年以上培养教育后，听取党小组、培养联系人和党内外群众意见，然后支委会讨论被列为发展对象，同时及时向上级党委报告意见，并附送入党积极分子的政审材料、党内外群众意见的原始记录、考察材料、《入党积极分子考察登记表》等。5、政治审查：审查发展对象本人对党的路线、方针、政策的态度、政治历史和重大政治斗争中的表现，审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。对发展对象自传中反映出的情况及上述审查内容要形成综合性的政审材料和结论意见。6、入党积极分子培训：被列为发展对象的入党积极分子必须参加短期培训，培训时间一般五至七天或不少于四十个学时，未经培训的（除个别特殊情况外）不能发展入党。法律依据：《中国共产党发展党员工作细则》 第二十五条 党委审批预备党员，必须集体讨论和表决。党委主要审议发展对象是否具备党员条件、入党手续是否完备。发展对象符合党员条件、入党手续完备的，批准其为预备党员。党委审批意见写入《中国共产党入党志愿书》，注明预备期的起止时间，并通知报批的党支部。党支部应当及时通知本人并在党员大会上宣布。对未被批准入党的，应当通知党支部和本人，做好思想工作。党委会审批两个以上的发展对象入党时，应当逐个审议和表决。

就是做业务工作。 以为做业务要经常在外面跑（出差），所以又叫跑业务。

精诚所至 金石为开 水滴石穿 草木皆兵 势如破竹 高山流水

网络广告首先要了解一些名词： 　　BANNER（广告横幅）：一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，通常大小为468*68，往往做成动画形式。 　　LOGO（图标）：通常用来宣传商家的商标或特定标志，通常大小为81*33。 　　CPM（COSTPERTHOUSAND，每千人次访问收费）：按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。目前国际上每个CPM收费从$20到$80不等。 　　CLICKS（点击次数）：每一次当访客通过点击这个横幅广告访问一次商家网页，称点击一次。点击次数可以客观准确地反映广告效果。 　　CLICKSRATIO（点击率）：是广告吸引力的一个标志。如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%。 　　IMPRESSION（投放次数）：网页被访问的次数。COUNTER（计数器）上的统计数字即该网页的IMPRESSION。 　　PORTALPAGE（点击广告后连到的页面）：通常这个页面不是商家网站的首页，而是针对广告内容重新设计的页面。 　　PAGEVIEWS（综合浏览量）：网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的PAGEVIEWS。 　　UNIQUEHOST（独立访客）：由于每个访客有可制造出多个PAGEVIEWS，而访客刷新网页也会使IMPRESSION数增加，所以PAGEVIEWS或IMPRESSION都不能精确表现网站的访问人数。通常情况下每个访客都会来自于不同的地址，称为来自不同的IP。独立访客即将来自同一IP的访客视为同一个人，从而获得更精确的访客人数。象网易中文排行榜提供的易数统计所提供的数字就是UNIQUEHOST。 　　通常很多网站公布的访问量都是PAGEVIEWS或IMPRESSION，PAGEVIEWS往往是IMPRESSION的数倍，而IMPRESSION又会比UNIQUEHOST高出许多。 　　以下是有关网络广告的九个建议： 　　一、网页上方比下方效果好。 　　统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%-4%。二、广告面积越大越好。 　　通常网络广告的标准大小有468*60，150*68和88*31三种常用规格。显而易见的，一个大的广告图型更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。 　　三、经常更换图片。 　　研究表明，当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。 　　四、采用合适的语句。 　　广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣，可以是招唤性的，如“CLICKHERE"、也可以是时间性的，如“最后机会”，还可以是“FREE"之类的词语，这种看起来落入俗套的词语却能够起到戏剧性的效果。 　　五、使广告靠近网站最主要内容。 　　通常综合网站都会有“WHATSNEW"或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这位置附近会吸引更多人的注意。 　　六、将广告链接到一个特定的页面，而不是客户网站的首页。 　　没有人喜欢七弯八绕才能获取自己所需的内容，因此广告应该链接到你最想宣传的那个页面。 　　七、适当运用动画图片。 　　统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果，如太过花俏或文件过大影响了下载速度。所以通常广告商会限制图片的大小。 　　八、不可忽视纯文字的作用。 　　在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。 　　九、选择合适的广告网站。 　　即使CPM价格一样，在人流量不同的网站做广告效果完全不同。高人流量的网站使你获得所需效果的时间大大缩短，从而为你赢得了时间。 　　了解一些网络广告的必要知识，掌握好发布网络广告的要诀，你的网络广告将可以获得事半功倍的效果

　　“人生若只如初见”的全诗译文：人生如果只像是第一次相遇那般，那样就不会有离别相思之苦了。轻易变了心，却反而说情人就是容易变心的。想当初唐明皇与杨贵妃的山盟海誓好像还在耳边，却又最终作决绝之别，即使如此，也生不得怨。但你又怎么比得上当年的唐明皇呢，他总还是与杨玉环有过比翼鸟、连理枝的誓愿。 　 　人生若只如初见出自清代诗人纳兰性德的《木兰花·拟古决绝词柬友》，全诗：人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，泪雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 　　创作背景 　　这首《木兰花令》模仿古乐府的决绝词，写给一位朋友的。但是一般被认为是写给女性的，抒发的是女性内心的哀怨之情。

　　引导语：护士岗位亦是非常的神圣的，那么护士参加工作后，相关的护士鉴定评语要怎么写呢？接下来是我为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！ 　　护士鉴定评语一 　　该同志思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。非凡是在代理护士长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。 　　在治理工作中本着人性化的治理模式，关心、爱护、体贴每一位护理人员，做到了作风民-主，宽宏待人，提高了护理队伍的向心力、凝聚力，激发了人员的服务热情，使小作科护理工作蒸蒸日上。 　　护士鉴定评语二 　　xxx同学自20xx年9月来我科室实习，实习过程中严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录。在科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，认真执行无菌操作规程; 　　在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，各种骨折术后翻身护理及观察四肢感觉运动及末梢血运情况皮肤的观察及护理技术能够基本掌握，发现问题，及时上报，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及年资深的老师请教，积极参加各类病例讨论和医院组织的各项活动，不断丰富业务知识。望在以后的工作学习中能够继续努力，加强专业知识及操作技能，视病人如亲人，做一名优秀的护士! 　　护士鉴定评语三 　　在工作中，我严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责，尊敬领导、团结同事、关心病人、不迟到、不矿工、塌实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施、有记录，工作期间始终以爱心、细心、耐心为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供服务，树立良好的医德医风。 　　我更严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确看待问题，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格按照无菌技术，‘三查七对"操作。 　　护士鉴定评语四 　　在结束的这一个月的临床内科实习中，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，我认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。 　　在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度。认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，勤奋学习，以身作则，积极进取。通过这一个月的认真工作，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程：如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。同时，我也了解了胸腹部穿刺的一般过程，以及严格的无菌操作。通过这段时间的实习，我明白了作为一名护士身上应有的职责，无论何时，应把病人放在第一，搜集整理用最好的态度和最负责的行动去关心病人疾苦。在以后的实习中，我一定会努力学习更多知识。 　　护士鉴定评语五 　　在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的"误会或过激行为的发生。 　　在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。搜集整理总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。

　　《论毅力》一文引用了《论语·子罕》的一段论述，据此概括而成的成语是（　）。 　　A.逆水行舟 　　B.乘风破浪 　　C.盘根错节 　　D.功亏一篑 查看答案解析 　　 正确答案： D 　　 答案解析： 1.判断引用《论语·子罕》的是哪段话？“比如为山，未成一篑，止，吾止也”2.将这段话总结成成语。 　　 　　2015/2016年自考网上培训辅导课程全面热招 最低只需60元！ 　　 　　

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影视多媒体技术专业学的是多媒体技术的应用和开发。1、影视多媒体技术专业是一门涉及影视、音乐、动画、游戏等多个领域的综合性学科，主要学习影视、音乐、动画、游戏等多媒体技术的应用和开发。2、包括剧本创作、导演技巧、摄影、剪辑、特效、音乐创作、编曲、录音、混音、角色设计、场景设计、动画制作、游戏策划、游戏引擎、游戏编程、游戏美术、后期制作等。3、是世界上发展最快的技术之一，其在广播电视领域的应用，将会改变广播电视的形态，使其朝着数字化、网络化、信息化的方向发展。4、为了适应21世纪广播电视系统对多媒体广播电视人才的需求，由于多媒体是一个发展中的理论和技术，要达到成熟的程度还有很长的路程要走。影视多媒体技术专业就业情况：1、影视多媒体技术专业适于在影视制作单位从事影视后期编辑、特技制作、电视包装等相关工作的高等职业应用性人才。2、现代影视传媒专业已经发展成为一个融汇理论与技术、多媒体与多学科并存的综合学科，并呈现出蓬勃发展的态势。3、随着国家在建设和谐社会的目标下对文化建设和传播的日益重视，更多懂理论和实务的影视专门人才正大量被社会所需，这也为高校影视方面人才的培养创造了巨大的发展机遇和发展动力。4、影视多媒体技术专业主要就业方向动画公司、广告公司、设计公司、广告片制作、虚拟现实动画、自主创业。就业广泛。

纳兰性德----《饮水词》 人生若只如初见，何事秋风悲画扇？等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，泪雨零铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 释义:初相遇的时候，一切都是美好的，所有的时光，都是快乐的。即使偶有一些不如意的地方，也甘心消受，因为抱着憧憬，所以相信一切只会越来越好。所有的困难，都是微不足道，满天的星辰，都在你面前失色，我的世界没有我，全部是你。 深情的怀旧，原是美好的恍惚，记得的也是幸福，那一刻，仿佛时光倒流，繁花盛开。 温柔与感动，渴盼与甜蜜，原来只是初初相见。潮生潮灭，沧海桑田，换了人间。 纳兰词上是秋风。 秋风，有典故，可参见成语“秋扇见捐”。 这首词在百度知道中已经被问过很多次了，希望大家推荐一下来看看我的理解。 首先请看全词，这个最重要。 上面的解释中的副标题也有问题，这个影响很大。 纳兰性德词全集（《饮水词》） 中的《木兰花令 拟古决绝词》 一作《木兰词拟古决绝词柬友》全文如下：人生若只如初见①，何事秋风悲画扇②。等闲变却故人心③，却道故人心易变! 骊山语罢清宵半④，泪雨零铃终不怨。何如薄幸锦衣郎⑤，比翼连枝当日愿!【注释】①人生句：恋人之间如果能像刚恋爱的时候那样。刚开始总是海誓山盟、卿卿我我的。如果总能这样，就不会出现时间长了，感情淡了，甚至变心负心（秋扇见捐）的情况了。一二句是一体的，这两句容易理解。 ②何事句：此用汉班婕妤被弃典故。班婕妤为汉成帝妃，被赵飞燕谗害，退居冷宫，后有诗《怨歌行》，以秋扇为喻抒发被弃之怨情。南北朝梁刘孝绰《班婕妤怨》诗又点明“妾身似秋扇”，后遂以秋扇见捐喻女子被弃。这里是说开始时相亲相爱，后来却成了今日的相离相弃。 ③等闲二句：这两句中我认为最重要的是故人如何理解，应该说理解成恋人、情人也不算错，但按字面的解释就有问题。前一句意思我理解是相恋了很久的爱人如今轻易地变了心（就这么就变了，几许无奈、几许悲哀）。后一句的理解问题最多，我理解成：反而说情人间相处得久了，感觉无聊了，就不由得容易变心了。重点是这两句中的故人的故如何理解，只解释成恋人、情人还不够吧。 ④骊山二句：《太真外传》载，唐明皇与杨玉环曾于七月七日夜，在骊山华清宫长生殿里盟誓，愿世世为夫妻。白居易《长恨歌》：“ 在天愿作比翼鸟，在地愿作连理枝。” 对此作了生动的描写。后安史乱起，明皇入蜀，于马嵬坡杨玉环赐死。杨死前云：“妾诚负国恩，死无恨矣。”又，明皇此后于途中闻雨声、铃声而悲伤，遂作《雨霖铃》曲以寄哀思。这里理解成李杨二人当初发愿立誓，后来虽然一方为一方而死，也不生怨。 比喻感情忠贞，至死不渝。 关于词牌，有人说疑为纳兰自度曲，这个恐怕未必。有这样的解释： 此调原为唐教坊曲，后用为词牌。始见《花间集》韦庄词。有不同体格，俱为双调。但《太和正音谱》谓：《花间集》载《木兰花》、《玉楼春》两调，其七字八句者为《玉楼春》体。故本首是为此体，共五十六字。上、下片除第三句外，余则皆押仄声韵。 【辑评】一、于在春《清词百首》：“题目写明：模仿古代的《决绝词》，那是女方恨男方薄情，断绝关系的坚决表态。这里用汉成帝女官班婕妤和唐玄宗妃子杨玉环的典故来拟写古词。虽说意在‘决绝"，还是一腔怨情，这就更加深婉动人。” 二、盛冬铃《纳兰性德词选》：“决绝意谓决裂，指男女情变，断绝关系。唐元稹曾用乐府歌行体，摹拟一女子的口吻，作《古决绝词》。容若此作题为‘拟古决绝词柬友 "，也以女子的声口出之。其意是用男女间的爱情为喻，说明交友之道也应该始终如一，生死不渝。” 一般认为：词题说这是一首拟古之作，其所拟之《决绝词》本是古诗中的一种，是以女子的口吻控诉男子的薄情，从而表态与之决绝。如古辞《白头吟》：“闻君有两意，故来相决绝。”唐元稹有《古决绝词》三首等。这里的拟作是借用汉唐典故而抒发“闺怨”之情。词情哀怨凄惋（婉），屈曲缠绵。汪刻本于词题“拟古决绝词”后有“柬友”二字，由此而论，则这“闺怨”便是一种假托了，这怨情的背后，似乎更有着深层的痛楚，无非借闺怨作隐约的表达罢了。故有人以为此篇是别有隐情，无非是借失恋女子的口吻，谴责那负心的锦衣郎的。 我理解的情况未必如此，这里的柬友应该是写给一位朋友，根据纳兰的性格和词风，这首诗恐怕是为安慰一位失恋的朋友所做，当然失恋的应该是个男性，这里是从女性的角度写一首词来安慰朋友。最后两句明写女子遭遗弃后的抱怨，暗写当初两人山盟海誓，而女子如今负心。当然最大的可能是当初两人订有私情，而后来女方迫于某压力，不得不另嫁他人，而男方无法接受，所以作者劝他，宽慰朋友接受现实，并引用典故说明感情的事自古如此，要多想开些。

《论毅力》的中心论点：有毅力者成，反是者败。《论毅力》是清朝末期的资产阶级启蒙思想家、著名学者、民国时期的著名社会活动家梁启超在“戊戌变法”失败后，为激励当时从事资产阶级改良运动的志士仁人不要因一时的挫折而灰心丧气、而应以坚韧的毅力去战胜逆境、争取成功而写的，有着很强的现实针对性。原文节选：天下古今成败之林，若是其莽然不一途也。要其何以成，何以败？曰：有毅力者成，反是者败。盖人生历程，大抵逆境居十六七，顺境亦居十三四，而顺逆两境又常相间以迭乘。无论事之大小，必有数次乃至十数次之阻力，其阻力虽或大或小，而要之必无可逃避者也。其在志力薄弱之士，始固曰吾欲云云，其意以为天下事固易易也，及骤尝焉而阻力猝来，颓然丧矣；其次弱者，乘一时之意气，透过此第一关，遇再挫而退；稍强者，遇三四挫而退；更稍强者，遇五六挫而退；其事愈大者，其遇挫愈多；其不退也愈难，非至强之人，未有能善于其终者也。主旨：本文写自戊戌变法失败以后，维新派人士有的被杀，有的退隐。梁启超逃亡日本，还想努力进取，于是写《论毅力》，勉励处于逆境中的有志于天下事者，不要被失败吓倒，不要被暂时的逆境所困扰，要坚持不懈，继续前进。

在《推销员手册》里规定推销员的主要职责为：销售产品、建立形象、收集信息、沟通关系、提供服务；我们认为，这种观点比较全面。不过，关于业务员工作主要内容的本质的落脚点，我们尚有不同的结论。当然了，我们公司的业务员是指销售产品的工作人员。我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物通过公关达到传销,直销,分销三向结合!在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素记住2点:面带微笑,满怀信心.售后做好公关希望我的答案能帮到你:)

护士实习手册科室护士长给你的评语不是很好，那就说明你的工作的确需要提高，希望你以后在工作当中多为病人患者考虑，赢得其他人的信任。

ufeff > > > 1 > > 不落窠臼 > 错成“不落巢臼” > > > 窠，音kē，不读chao。“窠”是象形字，下面是树木，上面是鸟窝。“窠”其实也是巢，但《说文解字》认为两者有位置的不同：“穴中曰窠，树上曰巢。”即洞中做窝是“窠”，树上做窝是“巢”。“累臼”一词是比喻用法字面意思为动物的窝和舂米的臼，比喻一成不变的老套路、老格式。“不落窠臼”便是能自成一格。 > > 窠、巢虽然意思接近，但历来只有“窠臼”，未见“巢臼”。 > > > > 2 > > 不胫而走 > 错成“不径而走” > > > “不胫而走”是形容消息传布的迅速和影响的巨大的。他们误解词义了。 > > “径”义为小路《老子》第五十三章：“大道甚夷，而民好径。”此处的径便是荒山野道。“胫”则指下肢从膝盖到脚跟的部位，即通常说的小腿。成语“不胫而走”是固定结构，不宜随意改变，何况“不胫”要比“不径”更有力度。世间没有路可以走出路来，只要迈动双腿，路便在你的脚下。而没有腿却能飞速奔跑，才是令人惊讶的奇。 > > > > 3 > > 编纂 > 错成“编篡” > > > “纂”是中性词。“篡”是贬义词。在感 *** 彩上不能混为一谈。 > > “纂”形符为丝。本义指赤色的丝带。凡丝带皆按一定的规则编织而成，由此引申出编排整理的意思。所谓“编纂”，既可指出版意义上的编辑，也可指写作意义上的撰修。篡，音cuàn，形符为古“私”字。《说文》的解释是：“逆而夺取曰篡。”古代多指臣子夺取君主的地位，也可指为了一己之私利、用作伪手段来改动文件或典籍。 > > > > 4 > > 床笫之私 > 错成“床第之私” > > > 据我们统计，这个词的错误率在一般人群中达到95%哟。难道是，只会做，不会说。哈哈 > > 严肃，严肃。很多网友在看呢——。“第”本指“以韦束物”。因为“束之不一”，便分出了次第。这是“第”的本义。第、笫均从竹，但下半部分写法有别。笫，音zǐ。和“姊妹”的“姊”同一声符。“笫”本义为床上竹编的席子，所以又可作床的代称。“床”和“笫”联合构成“床笫”一词，常用来指闺房之内或夫妻之间的隐秘，这便是“床第之私”。自古以来，没有“床第”一词。 > > > > 5 > > 出其不意 > 错成“出奇不意” > > > “出其不意”，就字面意义解释，是趁别人没有想到。《孙子·计篇》中的名句：“兵者，诡道也。……攻其不备，出其不意。”现泛指出乎意料。这里的“其”是代词。写作“出奇不意”，可能是因为其、奇同音而受到了“出奇制胜”的干扰，但这是说不通的。“其”和“不意”可以搭配，“其”是他、他们，“不意”是没想到，常见的主谓结构；而“奇”和“不意”搭配，则有点不知所云。 > > 这个词，错误率也很高，但与上面一个词不同，这个词的错误，多半是疏忽所致，有些输入法中也是错的，爱用拼音输入法的小伙伴可要多注意。 > > > 6 > > 额手称庆 > 错成“额首称庆” > > 这个词的错误率也非常高，许多小伙伴可能并不理解词意。 > > 额，眉毛以上、头发以下的部位，俗称“脑门子”。“额手”，是指以手加额，即把手放在脑门子上，这是人们在表示庆幸时的一种常见动作。首，本义为头．引申指最上面的、最前面的。“额首”，“首”如指头，额、首形成了包容关系，在逻辑上说不通；如果指最上面的，额之首称庆，同样让人莫名其妙。 > > > 7 > > 甘拜下风 > 错成“甘败下风” > > “下风”即风向的下方。“上风”和“下风”常用来比喻有利和不利，优势和劣势。“甘拜下风”即自愿迎风站在不利地位、劣势地位，向对方行礼参拜，表示心悦诚服的认输。这里的“拜”是 一种礼节，通过“拜”表明自己的态度。因为这一成语只用于失败者、技不如人者，在这一意义的暗示下，有人把“拜”误写成了同音的“败”了。 > > 对，属于误解字义致误 > > > 8 > > 迫不及待 > 错成“迫不急待” > > 音同义混致误。“迫不及待”是一个常用成语。“迫”义为急迫、紧迫；待，义为等待，此处可指耽搁。整个成语的意思是：事情紧迫得来不及等待，即不能再有片刻耽搁。 > > 是的。也许因为成语强调的是一个“急”字，而“急”义和“及”同音，因此“及”字容易误为“急”字。但“迫不急待”在字面上是说不通的。 > > > > 9 > > 即使 > 错成“既使” > > > 这个不用多作解释了。完全是粗心所致。五笔输入法最容易出错，拼音输入法如果不打词组，也容易错。 > > “即使”是现代汉语中的常用连词，表示让步关系，常和“也”“还”等副词搭配使用。既，音jì。“既”也可作连词，表示推论因果关系。如“既生瑜，何生亮”；或者表示并列关系、递进关系，如“既美观又实用”，“既没有迟到，更没有旷课” > > > > 10 > > 老两口 > 错成“老俩口” > > > 好了，老伴儿，别掉书袋了。咱老两口该休息一下了。现在是21世纪了。 > > 哦，让我再多说一句，就交给年轻人——“俩”是个多音字，通常读liǎng，义为“巧也”，如伎俩；在表示数字时读liǎ，指两个或不多的几个，如姊妹俩、仁瓜俩枣。作为数字用字，“俩”已包含着量词，故后面不能再接“个”字或其他量词，对此，《现代汉语词典》等工具书都有专门提示。 > > > > 嗯。我觉得或许因为这种用法流行于北方地区，南方人不太熟悉，往往该“俩”为liǎng，并按习惯加上量词，从而导致俩、两不分。 > > 谢谢。感谢牛郎和织女！ > > >

1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) 　　网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。 　　2、文本链接广告网络广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 　　3、电子邮件广告 　　电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 　　4、赞助 　　赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。 　　5、与内容相结合的广告 　　广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。 　　6、插播式广告（弹出式广告） 　　访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。 　　7、Rich Media 　　一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。 8、其它新型广告 　　视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。 　　9、EDM直投 　　通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。 　　10、定向广告 　　可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到，精确的受众群。

　　“人生若只如初见”意思是事情的结果可能并不像最初想的那样美好，出自清代著名词人纳兰性德的《木兰花令·拟古决绝词》。 　　纳兰性德是清朝初年的词人，大学士纳兰明珠的长子，这位贵公子出生显贵，文武双全，但是年仅三十岁就去世了。纳兰与妻子卢氏感情深厚，然而两人成婚仅仅三年，卢氏就因为难产去世了。在她去世后，纳兰性德写了很多怀念亡妻的悼亡诗，其中《木兰花令·拟古决绝词》就是其一。 　　“人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变”中第一句“人生若只如初见”是说与爱人相处的时候，要是逐渐产生了怨恨和埋怨，就会丧失刚刚相识时的美好。要是这样还不如让一切停留在初次见面的时候。 　　这句话除了用来表达爱情，也可以指事情的发展不像自己刚开始预想的时候一样美好，有了不确定的因素掺杂在里面，丢失了一开始纯洁干净，无牵无挂的感觉。这句话可以用来说人，也可以用来说理，带着淡淡的伤感和感慨，启迪着人们要珍惜过往。

带教老师的评语是对实习生实习期间的一个总体评价，下面请看我带来的带教老师的评语！欢迎大家阅读！ 护理带教老师的评语1 该生在本科室实习期间，完成了实习大纲要求掌握的操作。期间并无任何差错。该生在实习期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作 将会是一个好的护理工作者。 该同学在我科实习期间，严格遵守医院及科室的各项规章制度，能理论联系实际，操作中严格执行“三查七对”，熟练掌握本科室常见疾病的护理常规，对病人如亲人，希望在以后的实习生涯中继续努力，做一名优秀的白衣天使。 该生认真负责，态度端正，在实习期间积极主动，好学好问。专业知识扎实，技巧熟练，能力较强。是个优秀的实习生。 该同学在医院吃苦耐劳，现在已基本掌握了皮下、皮内、肌肉注射，静脉穿刺。操作中严格执行无菌操作，三查八对，巩固了书本知识，顺利完成了本科实习，希望该同学以后再接再励，将来做一名好护士。 该生在实习期间遵守医院和本科室的规章制度，护理操作规范，在实习中，能很好的将儿科护理学理论与实践相结合，反应灵敏，但又不擅自主张，称得上老师的好帮手。 该生在本科实习期间能严格遵守医院及科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，工作努力，在老师的带领下，能严格执行“三查七对”进行各项基本技能的常规操作，希望在以后的实习中能够更好的将书本知识运用到实际工作中，成为一名出色的卫生工作者。 该同学在我科实习期间，能遵守科室各项规章制度，完成一定数量的.病例书写，对本科室的常见病及多发病的诊治有一定程度的了解！ 护理带教老师的评语2 1.该学生严格遵守我科规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退,并能与上级医师和同学和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团结.综合素质较好,业务能力强,表现良好,服从安排,听从指挥,实习期间,爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩. 2.该生实习期间遵守医院的各项规章制度,在老师的教导下掌握严格各种操作技术如无菌技术、插胃管（据科室写）,并很是尊重老师.将来一定是一名优秀的白衣天使。 3.该生在本科实习期间，学习刻苦，能掌握本科基本知识和常规操作，对常见病多发病的诊断和治疗也基本掌握，考核成绩优良，望今后继续努力。 4.该生在本科学习期间能严格遵守本科各项规章制度，工作积极主动，努力好学，对病人热情，耐心，深受病人的好评，能熟练掌握本科常见疾病的治疗与护理，望以后工作中更上一层楼。 5.该生在本科室实习期间，完成了实习大纲要求掌握的操作。期间并无任何差错。该生在实习期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作。将会是一个好的护理工作者。 6.该生在本医院实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳,能够做到服从带教老师的指导，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

（梁启超《论毅力》）

室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，同时也反映了历史文脉、建筑风格、环境气 氛等精神因素。明确地把“创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境”作为室内设计的目的。

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现在做什么销售比较好？ 什么销售好做，不同的销售可能采取的方式不一样，我不知道你问的是产品行业还是其它。在我看来，你要做销售先要考虑这种销售主要需要采取的销售方式，比如，电话销售可能是最简单的，销售话术就那么多，很快就可以上手，业绩主要取决于你的工作量，不依赖什么关系，完全凭自己努力就能赚钱，你也不需要搞什么复杂的关系，也不需要吃吃喝喝。比如有些工业企业产品销售，主要是对企业的采购者，这就需要客户关系的长期经营，你要会与人打交道，甚至请来送往可能难以避免。比如保险，其实也不能说难做，直销，真正接受他们的人都认为那是最容易做的，关键是取决于你想要什么，愿意付出什么。各有优劣。至于行业，哪个行业都有机会。 一个好的业务员要做些什么？ 同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！ 1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 2：休闲 业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 3：交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论著商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 4：学习 业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户叮方法！善于学习。 5：时间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲著；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6：在公司的归属感 业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点） 优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，...... 是做销售好还是做业务员好,,做什么行业的好呢 楼主你好。 其实销售和业务的概念有类似的地方，也有不同的地方。 简单的说销售可以是店面销售，或者是销售一些实体物品，相对于初次接触销售的人来说比较容易上手。 而业务就包括很多了，有的是推销自己的产品，有的则是谈成合作共赢的单子等等。 谈业务的难度也要比单纯的销售难的多了。所以这里我个人建议你还是从销售做起。 可以去做一下：汽车销售。服装销售。房地产销售等等，这些都不错而且锻炼人。 最后希望楼主能找到自己满意的工作。如果可以请及时采纳谢谢 什么业务好做一些 如何做一个好的业务员 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了 解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽菸，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码...... 做业务员的工作好不好啊 对于刚做业务的朋友们来说，如何来做业务，如何做好业务，这些好多人会很迷茫，包括我也是这样，都想寻找捷径；下面是我搜集到一些成功业务员的一些关于做业务员的总结资料，想和朋友们来一起分享。 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为户在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽菸，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160cm，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度...... 现在做销售那块比较好做？ 目前国内的销售行业根据产品的不同主要分为厂家产品由经销商代理销售模式（主要为消费品）和直销模式（非大众消费品），前者厂家将产品通过一定的销售平台销售给消费者，其业务员的主要工作是以针对销售渠道及终端的管理为主，通俗的讲就是销售人员的工作对象是经销商及终端相关的管理人员。如超市、百货商场即为消费品的最终销售平台，厂家通常只提供一系列的促销活动。而后者是厂家销售人员直接面对消费者（包含个人或单位等其它商业机构），工作内容基本上是点对点的直接开发新客户及老客户的维护，而中间并无第三方参与。 像金融保险就是这种模式。至于建材、服装等产品的销售模式基本上属于前者，只是它们的最后销售平台不是商超，而是以专卖店的形式销售。 其实无论直销模式下的房地产销售、电话销售、还是传统的厂家跟单式销售模式及目前比较成熟的快速消费品销售等等，哪行做优秀了都很有前途。我所建议的只是当你选择了某个行业时，起点非常重要。例如快速消费品（食品类、日化类等等）行业，如果你刚毕业那我建议你选择厂家应聘而非当地经销商。因为在厂家做销售一旦过了实习期至少可当个区域经理，而经销商那里也就是个销售代表，即使提升后也不过做个客户部、终端部经理等等，工作环境不会超出经销商网络之外的区域。而厂家的区域经理提升后可做省区、大区经理，可以说五湖四海都有可能是你未来的工作场所。薪资待遇在初期差不多，但随着级别的增高差距也就会逐渐拉大。比如日化行业里比较知名的外资企业区域经理月薪都在5000以上（不含各项补贴），即使国内小企业的区域经理月薪也在2000元左右（不含各项补贴），而经销商的客户部、终端部经理最多也就3000-5000元，一般的销售代表都在3000以下，小城市的也就1500元左右。而厂家的省区、大区经理年薪至少在8-10万以上，外资及国内知名企业年薪可达到20-50万甚至更多。这些都是当地经销商所不能给予的。目前在快速消费品行业里酒行业及家电行业的待遇都是比较高的，一些品牌力中等的酒类厂家区域经理月薪+提成也可达到1万余元，知名家电企业省区、大区级别年薪可达30-60万。以上只是快速消费品行业，而传统厂家跟单销售模式（如变压器、大型机床等生产设备）下的业务员薪资待遇也不低，年收入几十万的很多，只是这种销售模式要求你必须有自己的关系户，否则你得不到实惠。至于房地产销售、电话销售等等，主要是靠提成，月收入万元的大有人在。 销售这个行业门槛虽然低，但并非人人都能做好，优秀者更要求具备杰出的综合素质，如应变能力、心里承受力、吃苦耐劳的精神、逻辑思维能力、管理能力及一定的专业知识等等。总之它是一个最能挑战你综合素质的行业，又是一个最锻炼你意志品质的行业。其实无论在销售中的哪行，在实际工作中除专业技能外在很大程度上是做人脉，这点在直销模式中尤为重要，也是所有销售行业中相通的一点。 综合了一下关于类似问题的回答，希望对你有所帮助 是否可以解决您的问题？ 想做个业务员啊销售什么的工作 做什么比较好呢就推荐 搞传销 现在销售做什么比较好点? 这个还真的不知道。。 做销售，到底做什么样的销售比较好 首先，你要了解销售的三个层次： 销售新手：一般工作时间3年以内，对公司产品基本熟悉，具备初步谈判技巧； 销售专家：一般工作时间3-5年，不仅具备了专业知识，而且对行业内的情况也比较了解，具备充分的客户谈判，交流，沟通技巧。 销售顾问：一般工作时间至少5年以上，除了具备销售专家的能力，还了解经济发展大势，相关政策法规，能够给予客户自身发展的极为专业的建议。 看到这，你应该知道自己应该从哪儿做起了吧！自己要善于学习，从实践中学，从一些老前辈学，多学多总结，一定会有提升。 销售员主要是干什么的 应该怎么做好一个销售员 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽菸，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户......

孔子曰：“譬如为山，未成一箦，止，吾止也。譬如平地，虽覆一篑，进，吾往也。”孟子曰：“有为者譬若掘井，掘井九仞而不及泉，犹为弃井也。”成败之数，视此而已。 孔子说：“比如造山，还差一筐土，如果停止下来，那是我自己停止的；又比如填平土地，即使只倒了一筐土，如果继续去填，那是我自己去填的。”孟子说：“做事的人，比如挖井，挖了七、八丈深，还没有挖到井水，还是废井。”成败的规律，在此而已。 http://www.paiai.com/yiwen/db/200607/3185.html

社长/总编辑 张峰功副社长 程鹏飞 燕子广财务总监 徐立国新媒体总监 凡志喜采编部 张述启 雒招霞 李宏道 任朝阳 黄守洲美术编辑 魏旭静事业发展部主任 吕 晨 刘佩勋副主任 梁云高 张 峰法务部 王 勃华夏书画艺术研究院名誉院长 孙晓材 张生礼 陈洪军 郝明然 李德华院长 王 勃副院长 张晓雯 郭增善 翟登绪 崔丙杰 李银山 王寿长中国证券期货理事会秘书处 徐立国

答题不易，帮忙采纳下，谢谢。u0669(u0e51^o^u0e51)u06f6人生若只如初见：意思是说与意中人相处应当总像刚刚相识的时候，那样地甜蜜，那样地温馨，那样地深情和快乐。人生若只如初见，优伤的美丽只能定格在回忆中。也许哪天转身而去,留下一个美丽的远去背影。完美的弧线，会诉说着对昨日的依恋。也许，在我们认识的人中，有过误会，有过得失，你就会想起初见时的美丽。或者,那天在某个特定的地方,故地重游,突然发现多年未见的你,一下子就回到了初见的情景,初相遇,那是怎样一种让人难以忘怀的感情呢?!纳兰性德人生若只如初见，何事秋风悲画扇？等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣儿，比翼连枝当日愿。人生若只如初见,所有往事都化为红尘一笑.只留下初见时的惊艳、倾情。忘却也许有过的背叛、伤怀、无奈和悲痛。这是何等美妙的人生境界。时光匆匆，我们已经回不到过去,也许曾经一见倾心,但是再见之时,也许会是伤心之时。若是如此,不如初见时的那份感觉……“初见惊艳，再见依然”，在我看来，这只是一种美好的愿望。初见，惊艳。蓦然回首，曾经沧海。只怕早已换了人间。“人生若只如初见，何事秋风悲画扇？等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣儿，比翼连枝当日愿。”纳兰长于情深于情，他的词清新婉约，可以直抒胸臆，给人很深的人生感悟。

个人性格特点自述范文如下：每个人都有自己独特的性格特点，这些特点在某种程度上决定了我们对待生活的态度和行为方式。对于我而言，我认为我有以下几个性格特点：一、坚韧不拔：我是一个极具毅力的人，在面对一些困难和挑战的时候，我总是能够保持冷静和坚韧不拔的态度。我从不逃避问题，而是把它们当作挑战来看待，积极寻找解决问题的方法。我相信只要我付出足够的努力，就一定能够克服任何困难。二、热情开朗：我性格开朗，乐观向上，总是能够带给周围的人一种愉悦的氛围。我善于与人交流，能够迅速融入不同的环境，结交新的朋友。我喜欢与人分享自己的经历和心情，同时也乐于倾听别人的故事和建议。三、细心认真：我是一个非常细心的人，我会认真地对待每一件事情，不管是工作还是生活中的琐事。我相信“细节决定成败”，只有把每一个细节都处理好，才能够做好一件事情。我善于观察和发现问题，能够及时采取措施解决问题。四、有责任心：我非常有责任心，无论是在工作还是生活中，我总是能够尽自己最大的努力去完成任务。我不会逃避责任，也不会把任务推给别人。我相信只有承担起自己的责任，才能够得到别人的信任和尊重。五、勇于尝试：我喜欢尝试新鲜的事物，对于不同的领域都有着强烈的兴趣。我相信只有不断地尝试和学习，才能够不断提高自己的能力和水平。我喜欢挑战自己，不断突破自己的极限。总之，我的性格特点包括坚韧不拔、热情开朗、细心认真、有责任心和勇于尝试。这些特点在我生活和工作中都发挥了重要的作用，使我能够不断成长和进步。常见的性格特点包括：关于性格特点的形容词有很多，一般好的性格特点有开朗、大方、活泼、善良、勇敢、热情、思维敏捷、刚强、忠于祖国、热爱集体、关心他人、乐于助人、勤恳务实、踏实细心、大公无私、正直、诚实、文明礼貌、勤劳节俭、认真负责、谦虚谨慎、待人友好等。同时，性格特点中也有不好的，例如懦弱、优柔寡断、冷漠、抑郁、粗暴、小气、鼠目寸光、自大、固执己见、自私自利、损人利己、奸诈狡猾、蛮横粗暴、懒惰挥霍、敷衍了事、不负责任、狂妄自大等。

先分析是结构裂缝还是材料裂缝一般先期发展的裂缝结构裂缝居多，注意养护，一般能解决。

1. 关于自然的哲理的诗句 关于自然的哲理的诗句 1.自然哲理诗词 授之于鱼，不如授之于渔。 你可以搜索“哲理诗”，然后点进去。 万象世界，重在自己领略。希望帮到了你。 以下内容节选自搜索：哲理诗是我国文学宝库中的一颗光彩夺目的明珠，备受文学爱好者的青睐。它以质朴的叙述，生动的描写，精彩的议论，鲜明的形象，通过比喻或象征等手法，揭示某种人生感悟、社会哲理，促人联想，启人心扉。 那些哲理名句，常常被人们铭记、征引，乃至被视为诗文创作的揩模。世界丰富多彩，哲理诗自然也就多种多样，诸如自然、社会、人生、理想、爱情、艺术等方面，都有许多优秀的哲理诗，值得我们欣赏和研究。 描写自然景物的哲理诗最多，也最为人们所熟悉。诸如王籍的“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”；虞世南的“居高声自远，非是藉秋风”；白居易的“野火烧不尽，春风吹又生”；刘禹锡的“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波”；许浑的“夕云乍起日沉阁，山雨欲来风满楼”；王安石的“岁老根弥壮，阳骄叶更阴”；叶绍翁的“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”等。 描写社会政治的哲理诗，最能表现作者的思想观点，启迪深思。诸如左思的“世胄摄高位，英俊沉下僚，地位使之然，由来非一朝”（《咏史》）；白居易的“向使当初身便死，一生真伪有谁知”（《放言》）；曹松的“凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯”（《己亥岁》）等。 描写人生理想的哲理诗，往往都是诗人的感情宣泄，真切自然，读了催人奋起。诸如曹操的“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已”（《龟虽寿》）；文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”（《过零丁洋》）；郑思肖的“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中”（《画菊》）；龚自珍的“落红不是无情物，化作春泥更护花”（《已亥杂诗》）等。 描写文艺创作的哲理诗，也同样是异彩纷呈，对人们的写作很有借鉴意义。诸如王安石的“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”（《题张司业诗》）；陆游的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”（《示子聿》）；郑板桥的“沉繁削尽留清瘦，画到生时是熟时”（《题画竹》）；张问陶的“敢为常语谈何易，百炼工纯始自然”（《论诗绝句》）等。 描写爱情的哲理诗，也不乏名篇，不过这类作品，大都是借助比喻或象征来表现感情的。诸如元稹的“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”（《离思》）；刘禹锡的“东边日出西边雨，道是无晴却有晴”（《竹枝词》）；李商隐的“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”（《无题》）等。 其实，哲理诗之所以流传千古，久唱不衰，就在于后人在吟唱引用中赋予了更多更深的意蕴。下面仅举几例，谈谈与我们学习相关的诗句，以期共同受益。 陶渊明有首《杂诗》：“盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不等人。” 向人们揭示了这样一个道理：时不我待，要惜时勤读。陆游《冬夜读书示子聿》：“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”后两句哲理明显：只从书本上得来的知识还是片面的，更重要的是要亲身实践。 宋代哲学家朱熹，写有一首富有哲理的《观书有感》诗：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠那得清如许，为有源头活水来。” 这首诗把读书和人的知识更新比喻得非常形象生动。 2.自然哲理诗词 授之于鱼，不如授之于渔。你可以搜索“哲理诗”，然后点进去。。万象世界，重在自己领略。希望帮到了你。以下内容节选自搜索： 哲理诗是我国文学宝库中的一颗光彩夺目的明珠，备受文学爱好者的青睐。它以质朴的叙述，生动的描写，精彩的议论，鲜明的形象，通过比喻或象征等手法，揭示某种人生感悟、社会哲理，促人联想，启人心扉。那些哲理名句，常常被人们铭记、征引，乃至被视为诗文创作的揩模。 世界丰富多彩，哲理诗自然也就多种多样，诸如自然、社会、人生、理想、爱情、艺术等方面，都有许多优秀的哲理诗，值得我们欣赏和研究。 描写自然景物的哲理诗最多，也最为人们所熟悉。 诸如王籍的“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”； 虞世南的“居高声自远，非是藉秋风”； 白居易的“野火烧不尽，春风吹又生”； 刘禹锡的“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波”； 许浑的“夕云乍起日沉阁，山雨欲来风满楼”； 王安石的“岁老根弥壮，阳骄叶更阴”； 叶绍翁的“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”等。 描写社会政治的哲理诗，最能表现作者的思想观点，启迪深思。 诸如左思的“世胄摄高位，英俊沉下僚，地位使之然，由来非一朝”（《咏史》）； 白居易的“向使当初身便死，一生真伪有谁知”（《放言》）； 曹松的“凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯”（《己亥岁》）等。 描写人生理想的哲理诗，往往都是诗人的感情宣泄，真切自然，读了催人奋起。 诸如曹操的“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已”（《龟虽寿》）； 文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”（《过零丁洋》）； 郑思肖的“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中”（《画菊》）； 龚自珍的“落红不是无情物，化作春泥更护花”（《已亥杂诗》）等。 描写文艺创作的哲理诗，也同样是异彩纷呈，对人们的写作很有借鉴意义。 诸如王安石的“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”（《题张司业诗》）； 陆游的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”（《示子聿》）； 郑板桥的“沉繁削尽留清瘦，画到生时是熟时”（《题画竹》）； 张问陶的“敢为常语谈何易，百炼工纯始自然”（《论诗绝句》）等。 描写爱情的哲理诗，也不乏名篇，不过这类作品，大都是借助比喻或象征来表现感情的。 诸如元稹的“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”（《离思》）； 刘禹锡的“东边日出西边雨，道是无晴却有晴”（《竹枝词》）； 李商隐的“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”（《无题》）等。 其实，哲理诗之所以流传千古，久唱不衰，就在于后人在吟唱引用中赋予了更多更深的意蕴。 下面仅举几例，谈谈与我们学习相关的诗句，以期共同受益。 陶渊明有首《杂诗》：“盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不等人。”向人们揭示了这样一个道理：时不我待，要惜时勤读。 陆游《冬夜读书示子聿》：“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”后两句哲理明显：只从书本上得来的知识还是片面的，更重要的是要亲身实践。 宋代哲学家朱熹，写有一首富有哲理的《观书有感》诗：“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠那得清如许，为有源头活水来。”这首诗把读书和人的知识更新比喻得非常形象生动。 3.描写自然的诗文中揭示人生哲理的名句 欲穷千里目，更上一层楼。 （唐？王之涣？登鹳雀楼） 当局者迷，旁观者清。 （新唐书？元行冲传） 不识庐山真面目，只缘身在此山中。（ 宋？苏轼？题西林壁） 新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。 （唐？杜甫） 业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随。 （唐？韩愈？进学解） 残雪压枝犹有桔，冻雷惊笋欲抽芽。 （宋？欧阳修？戏答元珍） 由俭入奢易，由奢入俭难。 （宋？司马光？ 训俭示康） 鉴前世之兴衰，考当今之得失。 （宋？司马光？资治通鉴） 问渠哪得清如许，为有源头活水来。 不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。 （宋？王安石？登飞来峰） 山高月小，水落石出。 （宋？苏轼？后赤壁赋） 博观而约取，厚积而薄发。 （宋？苏轼） 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 （宋？陆游？游山西村） 近水楼台先得月，向阳花木易为春。 （宋？俞文豹？清夜录） 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 （宋？卢梅坡？雪梅） 风流不在谈锋胜，袖手无言味最长。 （宋？黄升？鹧鸪天） 青山遮不住，毕竟东流去。 （宋？辛弃疾？菩萨蛮） 4.有哪些描写自然的诗问中揭示人生哲理的名句 1、欲穷千里目，更上一层楼. （唐 王之涣 登鹳雀楼） 2、当局者迷，旁观者清. （新唐书 元行冲传） 3、不识庐山真面目，只缘身在此山中.（ 宋 苏轼 题西林壁） 4、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿. （唐 杜甫） 5、残雪压枝犹有桔，冻雷惊笋欲抽芽. （宋 欧阳修 戏答元珍） 6、问渠哪得清如许，为有源头活水来. 7、不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层. （宋 王安石 登飞来峰） 8、山高月小，水落石出. （宋 苏轼 后赤壁赋） 9、博观而约取，厚积而薄发. （宋 苏轼） 10、山重水复疑无路，柳暗花明又一村. （宋 陆游 游山西村） 11、近水楼台先得月，向阳花木易为春. （宋 俞文豹 清夜录） 12、梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香. （宋 卢梅坡 雪梅） 13、青山遮不住，毕竟东流去. （宋 辛弃疾 菩萨蛮） 5.关于自然的和关于社会的哲理句子 自然哲理 1蜜蜂采蜜——勤劳，奉献2森林里树下不长树——弱肉强食3狼团队捕食——团结4捕食者只吃（只能抓到）老弱病残——优胜劣汰5河变蒸汽，变雨——循环，轮回6大象身上的寄生虫被鸟吃，鸟得到食物也清洁大象——友好合作7懒的羊被吃，懒的狼挨饿——公平8蚂蚁抬比自身重的东西——吃苦耐劳，潜力无穷 社会的哲理 01.犯了错误就该诚实地认错——狡辩、诿过只会害了自己。 02.朋友之间要保持距离——这样的友谊才能长久。 03.钱追人，人追健康——有了健康，还怕挣不到钱么？ 04.别轻易转行——转行的风险很高，最好不要轻率为之。 05.适度地抬高身价——在就业市场中，人也是一种商品。 06.把敬业变成习惯——从长期看是为了自己。 07.运用累积法壮大资产——不求快，不求多，不中断。 08.忍一时，争千秋形势比人强时，必须忍。 09.与其你死我活，不如你活我也活——这就是双赢，是良性竞争。 10.以“播种”的心态经营人际关系——种子播得越早越坚韧。 11.做事切勿率性而为——率性而为只会害了自己。 12.遇到魔鬼型的主管时——接受他的磨练可让你的性格越来越坚韧。 13.不要当众和主管吵架——那会让你无路可走，只有走人。 14.向不同行业的人学习新知识——记住，要用请教的态度。 15.所有的困难都是好事——这是老天爷在磨练你，目的是把重任交给你。 16.用吃亏就是占便宜的心态做人做事——那样你就可以迅速长大。 17.不要在失意者面前谈论你的得意——那样伤害你的人际关系。 18.不要小看守时这件事——守时是对别人的尊重。 19.用时间来看人——时间是检验大师。 20.用打听来看人——把获得的信息汇总，就可以了解那个人。 21.建立一个朋友档案——以免人到用时方恨少。 22.扩大交友圈——主动出击，不要等别人上门找你。 23.保持交友的弹性——敌人也可以变成朋友。 24.要交喜欢“修理”你的朋友——这种朋友是你的人生导师。 25.毛遂自荐，好处多多——让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。 26.小心突然升温的友情——对待这种友情的正确态度是：不推不迎，礼尚往来。 27.做老二，不做老大——老大没当好，容易变成老三老四。 28.做人要中规中矩——目的是赢得他人的尊重和信赖。 29.用“物质利”换取“人情利”——“物质利”是一时的，“人情利”是长远的。 30.不要独想荣耀——今天独享荣耀，明天可能就可能独吞苦果。 31.找一位“衣食父母”——那个人可减少你摸索的时间。 32.找一位对手来跟——跟住他，最终超越他。 33.用耐心把冷板凳坐热——冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢？ 34.套用别人的成功模式——别人的成功模式可成为一种指引，让你有方向可循。 35.偷偷地把自己当成老板或主管——逐渐培养自己当老板或主管的能力。 36.不要满足于眼前的小成就——问问自己：我这辈子就这样了吗？ 37.让自己尽快成为本行的专家——只要功夫深，铁杵磨成针。 38.不要有怀才不遇的想法——怀才不遇多半是自己造成的。 39.跌倒了，一定要爬起来——不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。 40.不要为失败找借口——应该直面失败，并迅速找出失败的原因。 41.改变环境或改变自己——与其改变环境，不如改变自己。 42.不打没有把握的仗——生命是经不起一次次的浪费的。 43.把反省自己当成每日的功课——因为你不是完美的，会说错话，也会做错事。 44.碰到低调时，自己鼓励自己——千万别蚯螅 45.依靠别人的智能做事——一个人的能力是有限的。 46.时时都要有危机意识——别以为你的命好运气也好。 47.主角配角都能演，台上台下都自在——面对人生，要练就能屈能伸的个性。 48.要学会控制自己的情绪——这是成熟的一个最重要的标志。 49.做乌龟，不做兔子——有兔子资质的人容易骄傲，而骄傲会成为成功路上的绊脚石。 50.先做小事，先赚小钱——为做大事赚大钱积累经验。 51.别让过去的失败捆住你的手脚，否则永远难成大事。 52.像蟑螂一样活着——人如果有蟑螂的韧性，还有什么日子不能过呢？ 53.靠实力，不靠派系——派系不是永远的，实力才是你能依靠一生的东西。 54.自己发光，不要等别人把你磨光——谁有空、有心情去认真地“磨”你呢？ 55.逢山开路，遇水架桥——要学会投其所好。 56.永远跑在下属的前面——权力领导、情义领导都不如才能领导。 57.“新官上任三把火”有必要——要大声地告诉别人：我来了。 58.只要5毛钱，不要1块钱——拿一块钱的机会只有一次。 59.放下架子，路就会越走越宽——架子只会捆住你的手脚。 60.话别说得太圆满——目的是给意外留有余地，以免下不了台。 61.尽快成为你所在的那一行的专家——只要努力就会成功。 62.多赞美别人——不用花钱，就能使人快乐，何乐而不为呢？ 63.尊重别人的领土范围——别因为疏忽引发不必要的麻烦。 64.不要轻易吐露你的失意——以免被人认为你软弱无能。 65.人际关系的原则是：有舍才有得——你满足了对方，对方才会满足你。 66.不要忽略面子问题——不给面子的行为最容易引起是非。 67.妥善处理与小人的关系——不要依。 6.有关自然的名言或好的句子 1、只有按照自然所启示的经验来生活。——叔本华《附录与补遗》 适用于劝诫他人不要打破自然规律。 2、当人类欢呼对自然的胜利之时，也就是自然对人类惩罚的开始。——黑格尔《逻辑学》 适用于强调破坏自然必将自食其果。 3、最伟大的药方就是大自然。自然界里蕴藏着治疗一切疾病的秘诀。——欧文·斯通《文集》 适用于表达对自然的歌颂的情况。 4、人类的智慧是不可能战胜的，可是自然也是难于攻破的。——雨果 《巴黎圣母院》 适用于阐述人类永远无法打败自然的观点。 5、只有服从大自然，才能战胜大自然。——达尔文 《进化论》 6、在人们面前，我见到的全是敌意，但大自然却随时都在向我微笑。——卢梭 《社会契约论》 适用于对自然表达赞美以及对人类社会的嘲讽。 7、自然永远灵光焕发，毫不差错，它是唯一的、永恒普遍的光辉，万物从它得到力量、生命和美，她是艺术的源泉、目的和检验的标准。——蒲柏 《奥德赛》 适用于强调自然的和谐之美的情况。 7.急需自然哲理的自然诗 唐·白居易《大林寺桃花》 人间四月芬芳尽，山寺桃花始盛开。 长恨春归无觅处，不知转入此中来 晓出净慈寺送林子方 【宋】杨万里 毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。 青溪 王维 言入黄花川，每逐青溪水。 随山将万转，趣途无百里。 声喧乱石中，色静深松里。 漾漾泛菱荇，澄澄映葭苇。 我心素已闲，清川淡如此。 请留盘石上，垂钓将已矣。 过香积寺 不知香积寺，数里入云峰。 古木无人径，深山何处钟。 泉声咽危石，日色冷青松。 薄暮空潭曲，安禅制毒龙。 木兰柴 秋山敛余照，飞鸟逐前侣。 彩翠时分明，夕岚无处所。 8.有哪些赞美大自然的诗句和名言 国内的：日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川.《望庐山瀑布》新雷 张维屏 造物无言却有情，每于寒尽觉春生.千红万紫安排著，只待新雷第一声.已亥杂诗 龚自珍 浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯.落红不是无情物，化做春泥更护花.王之涣《登鹳雀楼》 白日依山尽， 黄河入海流。 欲穷千里目， 更上一层楼。 王之涣《凉州词》 黄河远上白云间， 一片孤城万仞山。 羌笛何须怨杨柳， 春风不度玉门关。 王勃《滕王阁诗》 滕王高阁临江渚， 佩玉鸣鸾罢歌舞。 画栋朝飞南浦云， 珠帘暮卷西山雨。 闲云潭影日悠悠， 物换星移几度秋。 阁中帝子今何在？ 槛外长江空自流。 綦毋潜《春泛若耶溪》 幽意无断绝， 此去随所偶。 晚风吹行舟， 花路入溪口。 际夜转西壑， 隔山望南斗。 潭烟飞溶溶， 林月低向后。 生事且弥漫， 愿为持竿叟。 王维《青溪》 言入黄花川， 每逐青溪水。 随山将万转， 趣途无百里。 声喧乱石中， 色静深松里。 漾漾泛菱荇， 澄澄映葭苇。 我心素已闲， 清川澹如此。 请留盘石上， 垂钓将已矣。 常建《题破山寺后禅院》 清晨入古寺， 初日照高林。 竹径通幽处， 禅房花木深。 山光悦鸟性， 潭影空人心。 万籁此俱寂， 但馀钟磬音。 李白《登金陵凤凰台》 凤凰台上凤凰游， 凤去台空江自流。 吴宫花草埋幽径， 晋代衣冠成古丘。 三山半落青天外， 一水中分白鹭洲。 总为浮云能破日， 长安不见使人愁。 李白《早发白帝城》 朝辞白帝彩云间， 千里江陵一日还。 两岸猿声啼不住， 轻舟已过万重山。 李白《望庐山瀑布》 日照香炉生紫烟， 遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺， 颖是银河落九天。 李白《望天门山》 天门中断楚江开， 碧水东流至此回。 两岸青山相对出， 孤帆一片日边来。 李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 故人西辞黄鹤楼， 烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽， 唯见长江天际流。 崔颢《黄鹤楼》 昔人已乘黄鹤去， 此地空余黄鹤楼。 黄鹤一去不复返， 白云千载空悠悠。 晴川历历汉阳树， 芳草萋萋鹦鹉洲。 日暮乡关何处是？ 烟波江上使人愁。 杜牧《江南春》 千里莺啼绿映红， 水村山郭酒旗风。 南朝四百八十寺， 多少楼台烟雨中。 杜牧《山行》 远上寒山石径斜， 白云生处有人家。 停车坐爱枫林晚， 霜叶红于二月花。 白居易《钱塘湖春行》 孤山寺北贾亭西， 水面初平云脚低。 几处早莺争暖树， 谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼， 浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足， 绿杨阴里白沙堤。 白居易《暮江吟》 一道残阳铺水中， 半江瑟瑟半江红。 可怜九月初三夜， 露似珍珠月似弓。 张继《枫桥夜泊》 月落乌啼霜满天， 江枫渔火对愁眠。 姑苏城外寒山寺， 夜半钟声到客船。 刘禹锡《竹枝词》 杨柳青青江水平， 闻郎江上唱歌声。 东边日出西边雨， 道是无情还有晴。 张祜《题金陵渡》 金陵津渡水山楼， 一宿行人自可愁。 潮落夜江斜月里， 两三星火是瓜洲。 杜甫《望岳》 岱宗夫如何？ 齐鲁青未了。 造化钟神秀， 阴阳割昏晓。 荡胸生层云， 决眦入归鸟。 会当凌绝顶， 一览众山小。 杜甫《登岳阳楼》 昔闻洞庭水， 今上岳阳楼。 吴楚东南坼， 乾坤日夜浮。 亲朋无一字， 老病有孤舟。 戎马关山北， 凭轩涕泗流。 杜甫《江畔独步寻花》 黄四娘家花满蹊， 千朵万朵压枝低。 留连戏蝶时时舞， 自在娇莺恰恰啼。 杜甫《绝句》 两只黄鹂鸣翠柳， 一行白鹭上青天。 窗含西岭千秋雪， 门泊东吴万里船。 王维《终南山》 太乙近天都， 连山接海隅。 白云回望合， 青霭入看无。 分野中峰变， 阴晴众壑殊。 欲投人处宿， 隔水问樵夫。 孟浩然《望洞庭湖赠张丞相》 八月湖水平， 涵虚混太清。 气蒸云梦泽， 波撼岳阳城。 欲济无舟楫， 端居耻圣明。 坐观垂钓者， 徒有羡鱼情。 孟浩然《宿桐庐江寄广陵旧游》 山瞑听猿愁， 沧江急夜流。 风鸣两岸叶， 月照一孤舟。 建德非吾土， 维扬忆旧游。 还将两行泪， 遥寄海西头。 孟浩然《秋登万山寄张五》 北山白云里， 隐者自怡悦。 相望始登高， 心随雁飞灭。 愁因薄暮起， 兴是清秋发。 时见归村人， 平沙渡头歇。 天边树若荠， 江畔洲如月。 何当载酒来， 共醉重阳节。 国外的：最广阔，最仁慈的避难所是大自然 ----法国作家 莫罗阿 大自然的每一个领域都是美妙绝伦的，------亚里士多德 大自然不会欺骗我们，欺骗我们的是往往是我们自己.------卢梭 大自然治病，医生只是助手.——希波克拉底 你们赞美大自然在人心目中的千变万化和无穷无尽的丰富宝藏，你们并不要求玫瑰花和紫罗兰散发出同样的芳香，但你们为什么却要求世界上最丰富的东西—精神，只能有一种存在形式呢——马克思 梭洛说过：“心灵与自然相结合才能产生智慧，才能产生想象力.” 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥妙，为人类造福.——爱迪生 只有顺从自然，才能驾驭自然.——培根 我不是不爱人类，而是更爱大自然.——拜伦 大自然从来不欺骗我们，欺骗我们的永远是我们自己.——卢梭 只有服从大自然，才能战胜大自然.——达尔文 自然是善良的慈母，同时也是冷酷的屠夫.——雨果 大自然的每一个领域都是美妙绝伦的.——亚里士多德 天行有常，不为尧存，不为桀亡.——荀子 非但不能强制自然，还要顺从自然.——埃斯库罗斯 只有。 9.关于大自然的名人名言 1、从生命一开始，大自然就向我们人类心灵里灌注进去一种不可克服的永恒的爱。——〔古罗马〕朗吉弩普斯：《论崇高》 2、大地获得母亲这个称号，是完全恰当的。因为一切东西都从大地产生出来。——〔古罗马〕卢克莱修：《物性论》 3、自然这个卷轴，简直是一本知识之书。——〔英〕哥尔斯密：《世界的国民》 4、自然是陶冶心胸的伟大学校！——〔德〕贝多芬：《贝多芬语录》 5、对我来说，大自然一直是万书之本——知识的源泉。——〔法〕罗曼·罗兰：《罗曼·罗兰回忆录》 6、动物自然界是植物自然界的真理，植物自然界是矿物自然界的真理，地球是太阳系的真理。——〔德〕黑格尔：《自然哲学》 7、自然在它的物质创造中为我们规划了我们在道德创造中所必须走的路。——〔德〕席勒：《审美教育书简》 8、大自然充满了一种使人心平气和的美与力。——〔俄〕列夫·托尔斯泰：《一个地主的早晨》 9、大自然蕴藏着尚未被我们所利用的丰富的能量，没有比大自然和人们的意志与智慧所创造的现实更大更全的大学了。——〔苏〕高尔基：《苏联记游》 10、大自然的风云变幻会影响人的性情、思想和神经。——〔苏〕安德列耶夫：《青春激荡》 11、最伟大的药方就是大自然。自然界里蕴藏着治疗一切疾病的秘诀。——〔美〕欧文·斯通：《心灵的激情》 12、自然喜欢躲藏起来。——〔古希腊〕赫拉克利特：《著作残篇》 13、自然也追求对立的东西，它是用对立的东西制造出和谐，而不是用相同的东西。——〔古希腊〕亚里士多德：《论世界》 14、从自然这个造物者手里出去的任何事物，本是善良无比，一旦进入人类手中，全部变坏了。——〔法〕卢梭：《爱弥儿》 15、在人们面前，我见到的全是敌意，但大自然却随时都在向我微笑。——〔法〕卢梭：《孤独的者之梦想》

没有的啦！地集没有管委会有三点！1、定义不同中国证券业协会成立于1991年8月28日，是依据《中华人民共和国证券法》和《社会团体登记管理条例》的有关规定设立的证券业自律性组织，属于非营利性社会团体法人，接受中国证监会和国家民政部的业务指导和监督管理。中国证监会是国务院直属正部级事业单位，其依照法律、法规和国务院授权，统一监督管理全国证券期货市场，维护证券期货市场秩序，保障其合法运行。国务院在《期货交易管理条例》中规定，"中国证监会对期货市场实行集中统一的监督管理"。在证监会内部，专门设有期货监管部，该部门是中国证监会对期货市场进行监督管理的职能部门。2、职能不同中国证券业协会的职责是依法维护会员的合法权益,向中国证监会反映会员的建议和要求；收集整理证券信息,为会员提供服务；对发生的证券业务纠纷进行调解；组织会员就证券业的发展、运作及有关内容进行研究。监督、检查会员行为。中国证券监督管理委员会的职责是研究和拟订证券期货市场的方针政策、发展规划；对证券期货市场实行集中统一监管；监管股票、可转换债券、证券公司债券和国务院确定由证监会负责的债券及其他证券的发行、上市、交易、托管和结算；监管证券投资基金活动；批准企业债券的上市；监管上市国债和企业债券的交易活动等等。3、组织结构不同中国证券业协会的最高权力机构是由全体会员组成的会员大会，理事会为其执行机构。中国证券业协会实行会长负责制。中国证券监督管理委员会设置股票发行审核委员会和行政处罚委员会。制定证券期货违法违规认定规则，审理稽查部门移交的案件，依照法定程序主持听证，拟订行政处罚意见

穿着打扮正式、身上带有相关的资料或样品。1、穿着打扮正式。跑业务的人会穿着正式的服。2、身上带有相关的资料或样品。跑业务的人都会带着自己的产品、服务的宣传资料或者样品。

“人生若只如初见”那首诗的全诗是： 《木兰词·拟古决绝词柬友》 清 纳兰性德 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，泪雨霖铃终不怨。 何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 注释 柬：给……信札。 “何事”句：用汉朝班婕妤被弃的典故。班婕妤为汉成帝妃，被赵飞燕谗害，退居冷宫，后有《怨歌行》，以秋扇闲置为喻抒发被弃之怨情。南北朝梁刘孝绰《班婕妤怨》诗又点明“妾身似秋扇”，后遂以秋扇见捐喻女子被弃。这里是说本应当相亲相爱，但却成了相离相弃。 故人：指情人。却道故人心易变(出自娱园本)，一作“却道故心人易变”。 “骊山”二句：用唐明皇与杨玉环的爱情典故。《太真外传》载，唐明皇与杨玉环曾于七月七日夜，在骊山华清宫长生殿里盟誓，愿世世为夫妻。白居易《长恨歌》：“在天愿作比翼鸟，在地愿作连理枝。”对此作了生动的描写。后安史乱起，明皇入蜀，于马嵬坡赐死杨玉环。杨死前云：“妾诚负国恩，死无恨矣。”又，明皇此后于途中闻雨声、铃声而悲伤，遂作《雨霖铃》曲以寄哀思。这里借用此典说即使是最后作决绝之别，也不生怨。 “何如”二句：化用唐李商隐《马嵬》诗中“如何四纪为天子，不及卢家有莫愁”之句意。薄幸：薄情。锦衣郎：指唐明皇。 译文 与意中人相处应当总像刚刚相识的时候，是那样地甜蜜，那样地温馨，那样地深情和快乐。但你我本应当相亲相爱，却为何成了今日的相离相弃? 如今轻易地变了心，你却反而说情人间就是容易变心的。 我与你就像唐明皇与杨玉环那样，在长生殿起过生死不相离的`誓言，却又最终作决绝之别，即使如此，也不生怨。 但你又怎比得上当年的唐明皇呢，他总还是与杨玉环有过比翼鸟、连理枝的誓愿。

　　在日常的学习、工作、生活中，大家都写过作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。你知道作文怎样才能写的好吗？以下是我帮大家整理的我的自述_小学作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 我的自述_小学作文1 　　我是一只白色的塑料袋，人们总是把我称作“白色的污染”，我不知为什么仍然无忧无虑地生活着，可有一天，我终于知道了。。。。。 　　有一次，小主人带我去春游，把吃的、喝的包装纸丢在我的口袋里，等我的口袋满了，就随手将我丢弃在一个大水塘里，在那里，我看见了许多同伴，它们聊得正劲。同伴一见到我，就连忙打招呼:“嗨!你好，你是新来的吧!快来跟我们一起聊个快活吧!”我听了，放开胆子与它们攀谈起来。从交谈中，我了解到它们的遭遇同我一样，我怪同情它们的。这时，一阵大风把我一下子吹上了半空，又慢慢飘下来，结果我的衣服被钩挂在了树叉上，我吓得大叫:“救命啊!救命啊!”可是没有人肯搭理我，这时，我发现这根本没有一个人，叫也是白费力气，想到这儿，我哇哇大哭，不停地抽抽噎噎。这时候，太阳照射在我身上，我的身体立刻发出难闻的、刺鼻的怪气味，并且还变了形，周围的同伴也成了我这个样子。怪气味把周围的新鲜的空气污染了，我恍然大悟:原来人类一直把我和同伴称为“白色污染”，就是为了这个原因，可是这又怎么能怪我们呢，我只是供人类丢垃圾，装东西的呀，是人类自己不保护环境，把我随手乱丢，才让我当上了个“白色污染”的罪名的。 　　请你们人类可怜可怜我们，保护好环境，不要再让我们蒙冤受屈了。 我的自述_小学作文2 　　嗨，大家好，我是o3，大家可不要把我的“o”读成“零”啊，读成零的话，那就不是我了。哦，我又叫臭氧，因为我的身上会散发着一阵阵的腥臭味，大家可不要嫌我臭，就抛弃我，不理我啊！ 　　其实，我长得还是挺漂亮的，不信，你看，我穿上这件浅蓝色的外衣有多漂亮！ 　　虽然，我身上的味道不太好闻，我可是你们地球的保护伞啊！我和我的兄弟姐妹们一起给地球穿上了一层无缝天衣，因为我们的存在，吸收了大量的紫外线，形了对生命分子有保护作用的屏蔽层。可以说，没有我们，就没有生命，也就不可能有人类。 　　可是，由于人类的无知，人们总是喜欢把一些脏东西乱扔，这些脏东西包括灭火剂、消毒剂、杀虫剂、一次性发泡餐盒等等，我的朋友们和亲人们都快被破坏光了，所以我们都准备逃到外星球去了。我们的破坏，让豆类、瓜类等农作物的质量和产量都下降了，也让一些海洋生物和浅海鱼类大大减少。听我们那些在北美、欧洲特别是南极的臭氧兄弟们说，它们那儿已经出现了一个个“大洞”，真是可悲啊！ 　　人类在远古时代就有“女娲补天”的传说，难道到现在，人类也要去“补天”吗？ 我的自述_小学作文3 　　文学给了我纯净的灵魂和轻盈的翅膀，让我可以在多梦的花季，以一颗最平凡的心，珍藏着世界上每一处细小的美丽。尽管理想随时在变，但我仍愿意独自担负起暖暖的生命，带着幸福的初体验，一边书写着青春流浪的神话，一边执着地去寻找心中地桃园。 　　课余时间，我最喜欢读书，喜欢让自己地目光和感受驻足于作家们的心灵深处，与其同喜同悲，甚至将其优美生动富于哲理地语言不断地斟酌敲打，并以此作文耐磨的薄片，时常抨击着自己的心弦思绪。那些黑色的文字在一片动感的底色上所堆砌出来的新奇而又充满热情和活力的世界引发了我一种巨大的快乐和共鸣。每一次阅读和阅读后的写作，总能将我的心领进一个宁静的纵深，那里有我所熟悉的一切快乐或者疼痛，有着我所经历过每一次梅雨季节或者每一个阳光灿烂的日子。我由衷地发现了文字地神秘和瑰丽，发现歌咏成长原来是如此幸福的一件事，从此，我对文学的渴望和皈依则更加地迫不及待。 　　我常常一头迷失在温暖地阅读中，并从中汲取着深刻地心灵的抚慰。那些美丽的文字使我对青春中的所有烦恼和苦楚都多了份遥远和淡漠，虽还不能抵达范先人那种物我两忘的境界，但对生命或多或少领悟到了闲看庭前花开花落的淡散，桃李不言自下成蹊的超脱，以及不可能两次踏进同一条河流的深邃。 我的自述_小学作文4 　　我长的很像老鼠，但是却不是老鼠。我住在松树上，非常喜欢吃松果。还有许多关于我的谜语呢！尾巴像只降落伞，整天爱往树林窜，生活像只猴子，忙着摘果子。（打一动物） 　　现在你们应该知道我是谁了吧！对了！我就是一只人见人爱的小松鼠。 　　我长着黑棕色的大眼睛，背上有一条一条的条纹。我的肚子是白色的，有一层绒毛，摸起来很棉。我的耳朵还不到爪子那么大，可爱吧！我还长着粉红色的小嘴儿。我的牙齿也非常锋利，简直比刀还快呢！ 　　我有一条毛茸茸的大尾巴，总是向上翘着，在飞跃大树时我会用我的尾巴来保持平衡，另外，下雨时还可以当做雨伞来用。不仅如此，我只要把尾巴收拢，就是一把最好的扫帚；入果在树上遇到坏人，被逼到树梢时，只要张开降落伞——尾巴，往树下一跳就可以逃走了；冬天，大雪纷飞，只要把尾巴盖在身上就会感到很暖和。 　　我虽然在春天、夏天喝秋天时食物很充足，但你们知道我冬天吃什么吗？告诉你们吧，我早在秋天就把找来的食物——松果一个一个排成一排，然后用头把松果顶进树洞储存起来。这样，我就可以在肃杀的冬天悠闲地度过了。 　　听完我的介绍，你们是不是也喜欢上我了呢？ 我的自述_小学作文5 　　HELLO!我是一位漂亮的鞋姑娘。我穿着白色的裙子，上面绣着许许多多五颜六色的爱心。我的头上还戴着粉色、红色、黄色相间的蝴蝶结。我住在工厂里，有许多皮鞋伙伴。我是工厂里最可爱，最美丽，最年轻的小皮鞋。 　　一天，我正和小伙伴们开开心心地玩游戏。忽然，被工人带到了一辆大货车上。车子开往城市。听说我们马上就会有新主人了，我高兴极了！ 　　果然，第二天就来了一个活泼可爱的小姑娘，把我买了下来，还天真的对妈妈说：“这双鞋好漂亮！我穿去学校，同学们一定会喜欢的！” 　　小主人对我非常宠爱，每天精心的照顾我。给我擦背，让我洗个痛快的澡。使我能永远青春、美丽。 　　有一天，小主人从学校回家，一进门就把我往地上一甩，把我漂亮的蝴蝶结给甩了下来，头上也破了一个大洞，痛死我了！我只好忍着。原来，小主人今天考试只得了“70”分，非常气恼，便对我发起火来。第二天，我就被扔进了垃圾桶，我在垃圾桶里暗暗伤心：毕竟我和小主人还是有感情的嘛！我跟随了小主人这么多年了，一直忠心的为小主人服务，现在我也老了，该是退休的时候了。但小主人也不应该这样随便的就把我丢进垃圾桶呀！ 　　希望我的其它皮鞋伙伴有比我更好的命运，而我也一定会有更好的利用价值！ 我的自述_小学作文6 　　小小的我是个男孩子，今年九岁，是名二年级的学生，体重26公斤，在班上属于比较优秀的学生。 　　我叫黄凯鹏，“凯”是凯旋的凯，“鹏”是鹏程的鹏。妈妈给我取这个名字，是想让我凯旋万里，鹏程归来，做个对国家有用的人。 　　我的头发是平平的，是个小平头，头上有一个旋儿。眼睛虽不大，却水汪汪的。我这双眼睛非常敏锐， 玩“找不同”游戏时，可以称得上是“火眼金睛”了。我的鼻子的嗅觉也非常灵敏，妈妈每次煮玉米的时候，我总是在老远的地方一闻就知道。 　　我生气时，总是鼻孔朝天，装出一副要打架的样子，惹我生气的那个人就偷偷的溜走了。我的嘴巴小小的，嘴唇红红的。一次，我和小伙伴玩耍时，本是应该我抓的，但是我用如簧之舌骗了他们，结果变成其他人抓了。我的耳朵听觉却不好，妈妈说的话我要听两遍才能听清楚。我的四肢发达，跑步、跳远、踢球我都在行。有一次跳绳比赛，我一分钟跳了一百三十多下，不过还是落在最后一名。 　　我非常喜欢看书，《十万个为什么》、《100个科学问题》等书看起来是手不释卷，如果有人和我谈起这方面的话题，我总是眉飞色舞、兴致勃勃，讲得津津有味。妈妈给我买有关这方面的书时，我总是一蹦三尺高。不过对于一些童话书还是故事书，我也是很喜欢，家里的书柜里都是装满了妈妈给我买的书，有时候还会和其他小朋友交换书看。 　　我的优点是学习成绩好，缺点是爱哭。 　　这就是我，一个调皮可爱的小男生。 我的自述_小学作文7 　　“你这只臭狗！给我出来！”你好，我就是那只被数落的孤独的小猎犬。 　　我有一双黑色大耳朵，一个小小的黑鼻子，一双炯炯有神的大眼睛，身上还长满了黑白相间的白色绒毛。我的主人就是一个凶狠残酷的人，他每天都要么是让我吃垃圾，要么就什么不给我吃。有时，让我睡在草地里，有时，让我睡在垃圾桶里。 　　有一天，主人带着我去打猎，他让我咬死一只鹿，但我却逃走了。因为，我不想再受到主人的虐待了，我跑到了一个叫马提的人的家里。那个主人对我特别好，他给我吃，给我喝，还给我取了一个名字叫喜乐，他好像很喜欢我，他不像贾德那样凶狠，天天带我去山上奔跑，还经常抚摸我的头。 　　一天晚上，不幸的事情发生了。一只黑色的德国牧羊犬正向我扑来，我拼命地跑。可是，我跑得太慢了，我和它就像是一只肥猫和一只小老鼠，我被它按倒在地上，它要断了我的腿，我疼得“汪汪……”的哀嚎。 　　紧接着我就去了医院，不知是怎么回事。但是我没有想到，马提居然用20个小时时的汗水把我买了回来。这是后来马提告诉我的，马提真是太好了！真希望所有的人都像马提一样！ 我的自述_小学作文8 　　我是一个普普通通的学生，在湖南省岳阳市九华山小学读书。 　　我中等个，脑袋大大的，别人都说我聪明；眼睛小小的；鼻子不高也不塌；嘴巴大大的，嘴巴虽然大，但却是蛀牙的“招待所”；脖子有点儿粗；一个肚子大大的，鼓起来像个小圆球似的；一双腿粗粗的。 　　我爱好打乒乓球，也算是个“小球迷”。你想不想跟我较量一下呢？记得有一次我跟我同学打乒乓球，我跟他不相上下，直打得天昏地暗、鬼哭神泣，到了晚上七点多钟才各自收兵。刚进门的时候，妈妈笑着说：“瞧瞧，咱家来了个小‘落汤鸡"了。”我看了看四周，说：“哪儿有鸡呀？”“你不就像一只‘落汤鸡"吗？”“什么？”我说，“我一个好端端的人，怎么一下子成了‘落汤鸡"了？”“不信，你摸摸自己的头。”妈妈说。我伸手去摸头，可手刚刚触到头发，就像摸到一团水一样，手都湿透了。 　　我不仅爱打乒乓球，而且还喜欢读英语呢。记得三年一期，第一次上英语课还哭着脸呢。随着后来的学习，现在的我呢，已经成了一个“英语小能手”了。 　　我就是这样一个人，你愿不愿意和我交朋友？ 我的自述_小学作文9 　　我，林思池，一个与众不同的小女孩。我的身材又矮又瘦，妈妈总是叫我“皮包骨”，而弟弟却叫我“猴姐”，那是因为我很挑食。我还很顽皮，所以经常摔得鼻子又红又肿，嘴巴可以挂上一个油瓶子。 　　我是一个“板栗狂”。每次吃饭前我都要问一问有没有板栗。如果有，我就像“渔夫撒网”一样用勺子把它“打捞”上来。妈妈说我是从板栗里蹦出来的，我也是这么认为。 　　我是一个有暴力倾向的女孩子。我身边的一个男同学整天捉弄我，我的心就痒痒的，想揍他。可是妈妈经常对我说：“做事情要冷静，不要动粗。”听妈妈的话，我几次都忍了下来。可是有一次，我终于忍不住了，一气之下对他拳打脚踢，还把他的凳子给踢翻了，吓得他不顾“男儿漆下有黄金”的古训，倒地求饶，还不是地说：“女侠饶命，女侠饶命，您大人不记小人过，放了我吧！”我看他这么有诚意，就放了他。 　　我还是一条“蛀书虫”呢！找到书就“啃”。有一次，妈妈说她有事要办，叫我煮饭给弟弟吃。我正津津有味地“啃”着《格林童话》呢，看到老妈那啰嗦样，我就烦了，我就继续“啃”我的书了。过了很久，我才想起来老妈的叮嘱，怕妈妈回来“藤条焖猪肉”，就边看书边做饭。谁知，我忘了关火，把饭给煮焦了。妈妈刚回来，发现我把饭煮焦了，就只能认命地亲自下厨了。 　　我，林思池，一个与众不同的小女孩。你觉得呢？ 我的自述_小学作文10 　　一双水汪汪的眼睛，虽然不是很大，但是炯炯有神，一对顺风耳，加上一张红彤彤的嘴巴，这张嘴蕴含着丰富的情感，高兴时咧着嘴笑，生气时小嘴噘着能挂个油瓶，而且这张嘴总是话很多，让我受到表扬也挨过不少批评呢。 　　我的特长就是书法，教过我的老师都夸我书写漂亮。其实，在我上幼儿园中班时，我书写很糟糕，那字写得歪七扭八，也就从那个时候起，我与书法结缘了。 　　一开始刚上书法课时，我还有点害怕，怕写不好，惹来小朋友的嘲笑，所以我只好哭着去上书法班。后来到了二年级，我写的字一天比一天好，在班里已经算优等生了，于是就直接挑战软笔——隶书。 　　刚开始，老师说：“隶书蚕头凤尾、一波三折；燕不双飞、蚕不双设；重浊轻清、斩钉截铁。”我在练习中不断揣摩老师的教诲。练了段时间，又去练习楷书，后来老师不教我了，我就再也没上软笔书法，我只好去双塔街写硬笔，这一次，每周六我都去上书法课，每天坚持练三行。直到现在，每当班里有书写活动的时候，大家会异口同声的.说：“写字找王一涵！” 　　这就是我，一个做事执着，视书法如痴、既平凡又与众不同的男孩儿。 我的自述_小学作文11 　　我爱一种自由的任性，当然这种任性从未去阻碍过他人。只此，这种随遇而安的性格，让我有些受限了。于是我很压抑，慢慢内心也开始沉重起来，自己也学着去远离人群喧嚣。我承认我的气质不像文艺青年，但无奈天生的文艺青年性格。 　　我常常也在说，可能只有在莫名写东西时才像个文艺青年吧。那其它时候我又是什么呢？或许，那个时候，我就是个凡人吧，那种很平凡很平凡的。那个时候。我什么都想做，就是不想写东西。这种怪癖并不奇怪，就像给人取名一样。想的时候很好，过后又无力的去想改变。历经了一些，我才开始发现，原来，最开始的才是最好的。又或者，许多事情的一开始也并不是那样完美，但与后来的多方修补相比较，却又显得那么的自然，那么的合理。所以我慢慢习惯不再去后悔多变的自己。因为我决定开始去做的那个时候起，这些事就都是合理的了。 　　既然如此，我也不再去一而再再而三的变化自己的角色，虚伪而且无聊。我对自己的理解很碎片，但是无伤大雅，缝缝补补又三年。而且，早已这样生活了这么久，偶然也已成了习惯。 我的自述_小学作文12 　　将近一米五的个头，再加上键壮的身体，就合成了英俊潇洒的我，美中不足的是我脸上有些黑点点。 　　有很多人都问我，你脸上怎么这么多黑点点？我就开玩笑说："我妈妈怀我的时候，黑芝麻吃得太多了，所以就变成现在的样子了。"逗的同学们笑得前俯后仰，把"金豆"都给笑出来了。 　　我的眼睛大大的，黑的发亮，要是生了气，我的眼珠瞪得比核桃还大，能把你吓个半死。 　　我的鼻子大大的，鼻孔还会变大变小法呢，大得就连大拇指都能塞进去，这样就能多吸一些空气，怎么样，我的鼻子厉害吧？ 　　再来说说我的嘴巴，那真是无所不能，什么好吃的东西都能吃，而且越吃越想，而且我一吃东西，别人都有一种也想吃的欲望。 　　我不光是面貌上有特点，四肢还特别粗壮有力，特别是我的拳头，一拳能把别人打得半天回不过神儿来，我的臂力也很好，打排球发球时能发十来米呢。还有我的腿也特别粗壮有力，用我的两个手掌都抱不过来，我能把一个排球踢四层楼一样高。怎么样，我的力气大吧？ 　　我虽然长得比较健壮，但是学习一般，语文老写错别字，妈妈叫我"白字先生";英语单词记不住；数学嘛 　　总是犯一些低级错误。我虽然学习不如别人，但体育很好，每年都被评为班上的"体育健将".妈妈总说我是一个四肢发达、头脑简单的人。 　　看，这就是我。 我的自述_小学作文13 　　我是“陈翔”，长得瘦瘦小小的，我的兴趣是跑步，而且跑得还很快喔！我最喜欢运动，只要是运动类的活动都很爱。我的优点是很乖巧，也很听话，而且个性很文静。 　　我家里有爸爸、妈妈，还有一个已经上初中的姐姐，爸爸在工厂上班，是做汽车零件，工作很吃重，每天在公司都很忙；妈妈在卖早餐，每天很早就起床了，家里是透天的住宅，有四层楼，平常白天家里只有妈妈一个人在家，假日时，爸爸会开车带我们出去玩。 　　在学校下课时，我喜欢和“林毅”到校园走走，或者是和“黄桦”一起玩。我最喜欢上体育和英文课，因为课程比较简单，而且都是在游戏中学习，在好朋友眼中，我是个个性温和，心地善良的人。 　　父母对我的期望是希望我能平平安安，快快乐乐的长大，因为从小我的身体就很不好，常生病，很让妈妈担心，到现在我才知道，妈妈为什么每天都只担心我吃了没？饿了没？手会痛吗？开心吗？原来，是怕我长不高，比别人矮，现在我一定要更加努力用功，多增长智慧，更爱自己和妈妈。 我的自述_小学作文14 　　我是一支纯蓝色的水笔，我有着大海般的蓝色，我虽然“外表”长得不错，但我的小主人却一点也不爱惜我。 　　瞧，一下课，小主人便仍下我，出去疯了。没想到，小主人没放好，我控制不住自己的身体，径直往下掉。“咣当”一声，我掉在了地上，摔得“粉身碎骨”，我过了许久，仍旧不能动弹。我大声呼救：“主人，救救我！”但丝毫没有反应。过了一会儿，小主人回来了。可他并不是把我捡起来，而是与同学玩起了“踩水笔”游戏，害得我遍体鳞伤，气都喘不过来了。我既气愤又伤心，唉，我不由得长叹一声：“主人，请爱惜我吧！” 　　还有一次，小主人做完钢笔字描写，竟把我忘了。我的帽子——水笔的盖子也没帮我套好，就出去玩了。我越来越难受了，因为我的血液——水笔的墨汁已经蒸发一半了！我情不自禁地大叫：“主人，主人，快帮我盖上盖子，快！”主人听而不见，令我绝望透顶。我睁大眼睛，向周围一看，别人的水笔多么整洁、干净、漂亮！我又看了看自己，一团糟，比垃圾桶还糟糕。不久，水笔的墨汁蒸发干了，我的盖子找不到了，笔头损坏，身上还有伤疤。小主人见我没有用了，便粗鲁地把我扔进了垃圾桶，我伤心地哭泣着…… 　　唉！我竟然成了废品，真是悲伤啊！“呜……呜……” 我的自述_小学作文15 　　我叫甲型H1N1，被人们称作具有高度传染性的急性呼吸道传染病。早期患者会有发烧、咳嗽、头晕的症状，重则会有腹泻、呕吐等症状。我是由猪流感病毒演变而来。自从我出生后，整个地球都处于恐慌状态，因为我可以通过患者的唾沫在人与人之间传播。我很随意地四处“旅行”，被人类认定为最恶毒的病毒。 　　中国看见我来势汹汹，就立刻采取了防控措施，但我还是在人们大意的时候，进入了中国。学校和人多的地方便成了我大规模进军的阵地，不过也不是那么容易就找到落脚点的。就如玉林小学，他们的老师每天早上、中午都拿体温检测器来给学生检测体温，如果学生有发烧的情况，就马上通知家长让孩子去医院检查，并居家观察治疗；每天中午、下午都要对学校进行全面的消杀；老师们随时都在提醒学生注意自身的卫生保健。这样一来，我便没有机会实施我的进攻计划。在20xx年8月22日，中国的疾病预防控制中心确定“达菲”等抗病毒药物可以对付我。 　　哎，看样子我只能灰溜溜地离开这里了。我也明白，人们掌握的科学知识和拥有的健康意识足以能打败我，我只是在做无谓的反抗罢了。

自然哲理洗面奶在微博和小红书上被很多的博主推荐了，据说温和无刺激，产品都是植物配方，敏感肌也能放心使用，那到底自然哲理的这款洗面奶好不好用呢？ 自然哲理洗面奶好用吗 Philosophy自然哲理三合一洗面奶，乳白偏黄的乳液质地，味道的话有点柠檬味道的酸酸的雨后土味??可能第一次用的宝宝会有点不适应，但是味道挺淡得，用多了就习惯了。官方宣称这款是三合一洗面奶，也就是可以省掉卸妆步骤，一步到位。但是奉劝各位宝宝还是不要懒，它的卸妆力真的不怎么样好吗，刚入的时候正好出去玩，偷懒只用了它，干脸卸妆，再湿手洗一次，第二天会闷出很多闭口，眼线之类的根本卸不掉。使用感很温和，干皮冬季不会干燥不会泛红，维稳效果超级好，成分很天然，质地也很清爽，我脸上过敏的时候就会一直用这款洗面奶，超级推荐，干皮敏感肌放心入，如果觉得清洁力不够，可以搭配一个洗脸扑使用，洗完脸滑滑的，软软的，易冲洗。这款洗面奶好多人说无泡的，其实是低泡，还是有泡沫的，对我来说正好。自然哲理洗面奶质地 倒出来是有点点粘稠的，不起泡，如果想要丰富的泡沫可以配合起泡网。洗完以后脸上很清爽，不会让脸觉得有紧绷感自然哲理洗面奶使用步骤 Step 1: 用温水完全打湿你的脸。什么叫完全打湿?我也不知道，那就用多用水摸几下你的脸好了 Step 2: 将洗面奶倒一元硬币大小的量在你温暖的手心～撩两倍量的温水在你手心，然后，双手使劲揉搓，搓搓搓，这样才能打出丰富的泡沫。一定，必须，答应我，要打出多多的泡泡再上脸哦～ Step 3: 沾满泡泡的双手轻柔的抚摸你的脸庞，不放过每个角落，就像不放过你的情敌那样，因为，你今天放过了她，明天就会长出闭口，痘痘等让你心烦意乱的事情自然哲理洗面奶还能卸妆 被欧美杂志评为最好用的洗面奶第一位One-Step集卸妆、深层清洁、爽肤、保湿一步到位兼具卸妆油，化妆水的功效。多重天然草本精华，非常好用洗的干净不紧绷。

论毅力的中心论点是：有毅力者成，反是者败。《论毅力》是清朝末期的资产阶级家梁启超写的，核心观点是只有毅力至强，方能取得最终成功，表达了从事资产阶级改良运动的志士仁人，不要因一时的挫折而灰心丧气、而应以坚韧的毅力去战胜逆境、争取成功。对比论证方法《论毅力》中的“行舟”、“为山”、“平地”、“掘井”之喻。《论毅力》中引用孔子“为山”、“平地”的话来证明论点，都是比喻，所以总体说来用的是类比论证方法，但由于其中又强调了“止”与“进”、败与成的对比，所以同时又包含着对比论证方法。中心论点如论点中的正反成败的对举，论述中逆顺对举，至强之人与其他四种人对举，成功者与旁观者对举，彼与我对举，功亏—篑的造山者与虽覆—篑的填土者对举。在这些对举中，处处贯穿着有毅力与无毅力两种态度的对比，贯穿着成功与失败两种结果的对比。全文的中心论点：有毅力者成，反是者败。本文写自戊戌变法失败以后，维新派人士有的被杀，有的流亡，有的退隐。梁启超逃亡日本，还想努力进取，于是写《论毅力》，勉励处于逆境中的有志于天下事者，不要被失败吓倒，不要被暂时的逆境所困扰，要坚持不懈，继续前进。以上内容参考：百度百科—论毅力

内容太多了，在网上帮你摘了些内容1．对销售人员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12。在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23。业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 30。把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。 32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36。为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 38。不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 47。在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。 48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 58不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。 59。坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 60。用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 62。留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。 64。最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 65。销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 66。自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 72。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。 73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 74。据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 75。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 80．就推销而言，善听比善说更重要。 81。推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 85。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 88。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。 90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 91。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 92．棘手的客户是销售代表最好的老师。 93。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。 94。正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。 99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 希望这对你有帮助

申报副高以下职称的中小学教师(除教研员)不严格要求发表论文，有县级以上评奖的即可。学校教师在教育教学类CN学术期刊上独立发表高水平、有创见的本学科学术论文3篇(其中至少1篇发表在全国中文核心期刊上);或者正式出版学术著作1部(本人撰写6万字以上)，或参编过经国家、省中小学教材委员会审定通过的教科书或3万字以上的`教师指导用书，同时在全国中文核心期刊上发表本学科学术论文1篇。校(园)长在教育教学类CN学术期刊上独立发表高水平、有创见的本学科学术论文3篇(其中至少2篇发表在全国中文核心期刊上);或者正式出版学术著作1部(本人撰写6万字以上)，或参编过经国家、省中小学教材审定委员会审定通过的教科书或3万字以上的教师指导用书，同时在全国中文核心期刊上发表本学科学术论文2篇。教研人员在教育教学类CN学术期刊上独立发表高水平、有创见的本学科学术论文5篇(其中至少3篇发表在全国中文核心期刊上);或者正式出版学术著作1部(本人撰写10万字以上)、参编过经国家中小学教材审定委员会审定通过的教科书，同时在全国中文核心期刊上独立发表高水平、有创见的本学科学术论文3篇。

2、不可以。 若广发证券公司无IB资格，但广发证券公司如取得中间介绍业务资格的，可将投资者介绍给期货公司，并为投资者开展期货交易提供一定的服务，但不得为投资者办理开户手续、不得代客户进行期货交易、结算或交割，不得收付期货保证金，不得代客户接收、保管或者修改交易密码，不得为客户从事期货交易提供融资或担保，不得利用客户的交易编码、资金账号或者期货结算账户进行期货交易。 注：一般，我们建议投资者尽量去广发证券期货营业部办理开户，因为将会享受更多的期货专业服务。 广发证券股指期货自然人开户，除需满足以上商品期货自然人开户资格以外，还应满足以下条件： （1）有经济实力，申请开户时保证金账户可用资金余额不低于人民币50万元； （2）有产品认知，经过开户专员培训，并通过股指期货基础知识测试； （3）有投资经历，具有至少10个交易日、20笔以上股指仿真交易成交记录，或者最近3年具有10笔以上商品期货交易经历； （4）没有严重不良诚信记录，不存在法律、行政法规、规章和交易所业务规则禁止或者限制从事股指期货交易的情形。 广发证券股指期货开户需携带： （1）本人的有效身份证件原件； （2）本人在工行、建行、农行、交行开立的储蓄卡，或者建行和工行的存折。

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临床带教老师评语 临床带教老师评语是带教工作的重要组成部分，临床实习质量的好坏直接反映了一所医院综合技术水平和管理能力的高低。临床带教老师评语有哪些，以下是我分享给大家的带教评语。 临床带教老师评语1 1. 该生实习期间遵守医院的各项规章制度，在老师的教导下掌握严格各种操作技术如无菌技 术、插胃管(据科室写)，并很是尊重老师.将来一定是一名优秀的白衣天使。 2. 该生在本科实习期间，学习刻苦，能掌握本科基本知识和常规操作，对常见病多发病的 诊断和治疗也基本掌握，考核成绩优良，望今后继续努力。 3. 该生在本科学习期间能严格遵守本科各项规章制度，工作积极主动，努力好学，对病人 热情，耐心，深受病人的好评，能熟练掌握本科常见疾病的治疗与护理，望以后工作中更上 一层楼。 4. 该生在本科室实习期间，完成了实习大纲要求掌握的操作。期间并无任何差错。该生在实 习期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任 日常工作。将会是一个好的护理工作者。 5. 该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望__继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基矗 6. __踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。 7. __谦虚谨慎，勤奋好学。。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。 8. 该生在本科室实习期间，期间并无任何差错。对待病人亲切热情，耐心细致，得到病人及家属的一致好评，对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作。 9. 该生在妇科实习期间，能自觉严格的遵守医院各项规章制度，对病人有爱心，有关心而且很细心。基本上掌握了阴道分娩的.基础知识和常见病的护理常规。希望以后能继续努力，争取更大的进步。 10. ___同学自到我科室实习，实习过程中严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录。在科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，认真执行无菌操作规程;在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，各种骨折术后翻身护理及观察四肢感觉运动及末梢血运情况皮肤的观察及护理技术能够基本掌握，发现问题，及时上报，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及年资深的老师请教，积极参加各类病例讨论和医院组织的各项活动，不断丰富业务知识。望在以后的工作学习中能够继续努力，加强专业知识及操作技能，视病人如亲人，做一名优秀的护士! 临床带教老师评语2 1. 该同学在五官科实习期间态度认真负责，遵守劳动纪律，无迟到无早退现象，学习主动认真，勤学好问，基本掌握了鼻中隔偏曲、鼻窦炎、慢性扁桃体炎、osahs、白内障、青光眼、沙眼、结膜炎、喉炎、支气管异物等常见疾病的诊断及治疗原则，并多次参与手术，动手操作能力较强，有很强的无菌观念，对相关药物的剂量和运用也加深了认识，较圆满的完成了实习任务。 2. 该生在内科实习期间，严格遵守医院各项规章制度，工作积极主动，责任心强，基本掌握内科常见病多发病的护理常规，较好完成实习计划。 3. 该生在外科实习期间，严格遵守医院各项规章制度，掌握了外科常见病的术前护理以及护理宣教，了解了心电监护和各种仪器的使用，在带教老师的指导下能完成各项技术操作，以及静脉输液，给氧，肌肉注射。科室考核成绩：考核评定;良 4. 该生在妇科实习期间，严格遵守医院各项规章制度，尊敬老师，团结同学，基本掌握常见病的护理常规及阴-道分娩的基础知识，在老师的指导下了解产前产后护理等知识，望能继续努力，能争取更大进步。 5. 该生在儿科实习期间，严格遵守医院各项规章制度，尊敬老师，团结同学。无菌观念强，基本掌握儿科常见病的护理常规。 6. 该生综合素质较好，爱岗敬业，工作能力强，有一定的工作组织能力，能和同事友好相处，短短实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。

一般都是急着想玩......没耐心

写好学生会成员竞选演讲稿要主题明确，言之有物，充满激情。写学生会成员竞选演讲稿要注意的是，不要言过其实，提出的承诺一定要能够落实。 学生会成员竞选演讲稿范文 各位老师、同学： ? 晚上好!? 今天，作为几年几班幸运儿之一的我，十分荣幸地站在这里参加本届。我竞选的是学生会副主席一职，虽然我很清楚，我的竞争对手都是各班经过精挑细选选出来的精英，实力不可小觑，但我充分相信自己的能力，所以，今天，我能够站在这里挑战主席团!? 也许，在我说出这番“豪言壮语”后，有些人会暗自发笑：这小姑娘怎么这么自负!可是我想说，这不是自负，这是自信!一个人如果连自己都不相信，那么他就没有资格做任何事，即使做了，也很难成功!我之所以能够站在这里，大部分是由于我的自信!当然，能力也很重要，因为一个人的信心和能力永远是成正比的。 自从在班里担任纪检委员后，我觉得我各方面能力都有了很大的提高，凭着极大的热情和干练的处事，赢得了同学们的好评，曾两次获得“优秀学生干部”的荣誉。不过成绩代表过去，未来的路还很漫长，在今后我将更加努力，使自己的能力进一步提高!? 在管理班级的过程中，难免会遇到各种各样的困难，面对这些困难时，我也曾哭过，也产生过放弃的念头，但我一次又一次的说服自己不要放弃，因为放弃，就意味着以前的努力都白费了，我不甘心。所以，到了今天，我已能坦然面对各种困难，尽自己最大的力量去解决它们。? 在参加班级管理的过程中，尤其是参加竞选后，我明白了许多道理：做任何事都要有强烈的 责任感，要认真履行自己的职责，才能无愧于心。在管理的同时，要严格要求自己，因为自己的一举一动都被同学们看在那里，如果连自己都管不好，如何去管别人?当然，管理时一定要有耐心，要顾及同学们的感受，不要去品尝“高处不胜寒”的滋味。否则，会给今后 的工作带来许多困难。即使有困难，也应勇敢面对，不能因为自己是女孩子就过分依赖别人。 也许大家会觉得我说的都是班级管理的琐事，但是，如果连一个班的事都处理不好，怎么会处理好整个学校的事呢?? 加入主席团，是一种荣誉，更是一种责任。我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力，我实事求是的工作态度。如果我有幸当选，我将以良好的精神状态，大胆地管理学生会事务，使校园生活更加多姿多彩，真正做好本届学生会的工作! 如果我不能当选，我也不会灰心、气馁，我将在今后努力提高自己的能力，同时希望学生会的工作在本届学生会成员的管理、协作下越做越好!? 谢谢! 希望这篇范文对你有帮助。

意思是说：事物的结果并不像人们最初想象的那样美好，在发展的过程中往往会变化得超出人们最初的理解，没有了刚刚认识的时候的美好、淡然。那么一切停留在初次的感觉多么美妙，当时的小桥流水，如诗如画，无所牵绊，一切又是那么自然美好。

《党章》第一条规定：年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。 怎样理解党章规定的申请入党的条件呢？ 第一，年满十八岁的劳动者。“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子”。这句话有三层含义：一是，规定“年满十八岁”为申请入党的年龄，是因为一个人年满十八岁才算成年，才能有比较确定的政治判断力，树立自己的政治信仰和终身志向。二是，申请加入中国共产党，必须是具有中国国籍的公民，外国籍公民不能加入中国共产党。三是，必须是工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子，才能申请加入中国共产党。因为作为以消灭一切剥削和压迫，实现共产主义为目标的工人阶级政党，是不允许剥削分子进入党内的。 第二，承认党的纲领和章程。党章把“承认党的纲领和章程”作为申请入党的条件，是因为中国共产党不是单个党员之间的简单组合，而是根据党的纲领和章程，按照党的民主集中制原则组织起来的统一整体，是思想上政治上高度一致的革命者自愿组成的战斗集体。党的纲领，是统一全党思想和行动的最高准则，它包括党的性质，党的指导思想，党的最终目标，党在当前历史阶段的总任务和基本政策，以及党的建设的基本要求等。党的章程，是党的最高的行为规范，是党内政治生活和处理个人与组织、组织与组织关系的基本准则。党纲和党章的这种性质和作用，决定了它是党的建立、生存和发展的基础。党员承认党纲党章，是党在组织上一致的前提。 第三，参加党的一个组织并在其中积极工作。参加党的一个组织，是指共产党员必须编入党的一个支部、小组或特定组织，并在其中过组织生活接受领导和监督。积极为党工作，是指党员除了从事社会职业以外，还有义务担负党组织分配的工作，并且尽力地把它做好。党组织分配的工作，主要包括党的群众工作和党的政治工作。例如，参加各级党组织的领导工作，参加党内教育及对人民群众的宣传工作，参加发展党员的工作，参加各种群众团体的工作及社会服务工作等。党组织要根据实际情况，对每个党员分配适当的工作，并给以检查和指导。每个党员都要自觉接受和自觉完成党组织分配的工作，积极发挥共产党员的先锋模范作用。 第四，执行党的决议。党的决议，是为完成党的总目标、总任务，在某一个时期，对某一项工作或某一件事情，经过党员大会、党员代表大会、党的代表会议或党的委员会集体讨论决定，全体党员必须贯彻执行的事项。党的决议代表党员的意志，必须贯彻执行，如果对党的决议有不同意见，可以保留，或向党的上级组织直至中央反映，但在行动上必须执行，不能采取各取所需或阳奉阴违的态度。如果每个党员可以自行其事，那么党的团结统一就会受到破坏，党就没有战斗力。所以，申请入党者愿意“执行党的决议”，是十分必要的。不执行党的决议的人不能入党。 第五，按期交纳党费。为什么把“按期交纳党费”作为申请入党的条件之一呢？因为，党员按期交纳党费不仅是从经济上帮助党，而更重要的是党员关心党的事业的表现，也是检验党员是否具有组织观念的一个标志。 对于党章规定的上述内容，要求入党的同志应当正确理解并且真诚地愿意这样做。当然，这些条件只是对申请入党同志的起码要求。他们还需要经过党组织的培养教育和严格考察，只有真正达到了党章规定的党员基本条件和具体条件，才能被接收入党