雷锋月活动总结100字

既然是弘扬雷锋精神 构建和谐家园 你们可以组织去一个比较大的社区搞搞卫生 因为是一个班嘛 所以要有分工 比如清扫楼道一组 清理楼道里的小广告一组 向社区发放学雷峰宣传材料等或者你们也可以组织去车站铲除小广告 班里同学比较多 就三五个人负责一站 多分几个组你们也可以三五个人安排一起 协助管理交通 分发宣传资料这个嘛形式多种多样 既然是学雷锋嘛 就找一些对大家、对社会有意义的事情就行了活动中别忘了安排一两个人 拍些活动的照片 以备将来评奖或者开展班会来用

学雷锋树新风 三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月，是我校的学雷锋活动月。我看了许多关于雷锋的书籍。其中，令我最难忘的是《雷锋日记》。这本书记下了雷锋在每一天的工作中的感悟。 　　“世界上最光荣的事——劳动，世界上最体面的人——劳动者”。这句话使我更难忘。这短短的一句话却写出雷锋对工作的热情，对劳动的热爱。他觉得自己为人民做事是最光荣的，是最骄傲的事。雷锋个人的人格魁力是他进步的动力。还有就是他对党、对人民的纯朴的感情。雷锋给人们的一个印象，就是他永远有着儿童般年轻的面颜和欢乐纯真的笑容，以及他无时无刻想为人民服务，想着去做好人好事…… 　 　　雷锋提倡的“钉子”精神，他说得对，学习的时间是挤出来的。我对这句话有很大的体会。我经常觉得在自己的每一天里，都无法把一点点时间拿来看课外书．但当我看了这本书里的“钉子”精神后，便想，其实在我的每一天中都有许多时间来看课外书，只是在于我想不想看，愿不愿看，罢了。比如，我可以在坐校车时拿出书来看：回家后，可以用看电视的时间来看书；也可以在下课后看；还可以在星期六、日……这么一来，我不是有许多时间看书了吗？只要我每天积累一点，天长日久，不出一个月，我就可以有更丰富的知识了，有更多的收获。 　 　　其实雷锋精神是中华民族精神的优良部分，是值得大力弘扬的，古人说得好，诗百呤不厌，那么好的民族精神也应该被无数次地宣扬与传播吧？学雷锋不仅要学习其精神，并要将他的精神用以指导我们的行为实践。那些反对学习雷锋或者是对学雷锋报以消极态度的人，大概都认为自己深得雷锋精神的精华，但是我敢说一个真正懂得雷锋精神的人对雷锋应怀有敬重之情。学习其精神不应只怀有雷锋心肠，却不做雷锋事迹，重要的是将其精神应用于实践中。 　　　 我在以后的日子中，继续发扬雷锋精神。把雷锋精神这颗种子。深深埋在我的心中。时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽。雷锋，这个光辉的名字，永远留在我的心中，永远在我的心中闪着不灭的光芒。雷锋提倡的“钉子”精神会成为我最好的警句，也是我人生的真谛。

　　学习雷锋 ，好榜样，这首歌在学生时代都非常多熟悉，大学生学雷锋月活动的策划书有哪些?我整理了“2018年大学生学雷锋月活动策划”仅供参考，希望能帮助大家! 　　2018年大学生学雷锋月活动策划(一) 　　一、活动背景： 　　雷锋活动月悄然来临，年轻的心永远拥有不竭的激情。向雷锋学习，无私奉献，助人为乐不是空话，它需要我们用实际行动来证明。生活中需要雷锋精神，我们只有发扬助人为乐的精神，才能得到别人的帮助与尊敬，才能在互动的真诚中感受到真正的快乐。 　　二、活动主题： 　　三月，“锋”吹大地。 　　三、活动时间： 　　2018年3月20号 　　四、活动对象： 　　20**级护理班 　　五、活动地点： 　　***小区 　　六、活动目的： 　　1、响应学校关于“向雷锋学习”的号召，弘扬雷锋精神，展现护理班志愿者风采。 　　2、通过雷锋月活动提高我们的公民意识和社会责任感，积极投身于为人民服务的活动当中，促进社会和谐发展。 　　七、活动内容： 　　帮助打扫小区卫生，帮助小区管理员整理办公文件、清洁工具等，在其需要确定其它的服务工作。 　　八、活动流程： 　　1、向班上同学说明此次活动的活动的目的与内容并初步统计要去的人数。 　　2、在班上负责人的商议下我们与小区负责人取得联系并说明我们的活动意图与活动内容。 　　3、我们拿着策划书到***小区当面跟小区负责人商定好相关服务内容和活动中需要注意的事宜，确定活动日期。 　　4、参加活动的同学在学校中球场集合，清点好人数后准时出发，到达指定地点后再次确认人数。 　　5、在小区负责人的安排下班上负责人统一对人员进行服务分工安排，开始服务工作，大家共同合作努力将工作做好后做适当休息，大家可以自由畅谈，相互交流，唱唱歌展现我们大学生的活力与青春。班上负责人最后清点好人数后，大家与小区负责人在小区内合影作为纪念。 　　6、在班上负责人的安排下大家统一返校，有特殊情况者可在说明状况后先行离开。 　　7、工作人员安排： 　　项目负责人：*** 　　安全及秩序负责人：** 　　项目策划：**、** 　　项目宣传：** 　　财务结算：*** 　　照相：*** 　　九、注意事项： 　　1、在来回途中及工作的过程中注意自身的安全。 　　2、爱护小区公共财物及环境。 　　3、在为小区服务时，一定要认真、踏踏实实做事。 　　2018年大学生学雷锋月活动策划(二) 　　雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步。新时期新形势，雷锋精神也被赋予了新的内容和含义。为了动员和组织广大团员青年广泛开展形式多样、扎实有效的学习雷锋活动，特制定活动方案，具体如下： 　　一、活动背景： 　　每年3月5日是雷锋日，而三月又是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。雷锋助人为乐，无私奉献的精神影响了一代又一代的青少年，至今他的感人事迹仍然口口相传，是我们学习的榜样。**理工学院计算机科学与技术系雷锋连在雷锋月开展了一系列“学雷锋，做好事的活动。 　　活动目的：向在校大学生宣传雷锋精神，鼓励他们在日常生活中多做好事、实事，为需要帮助的人伸出援助之手，“自私对己，无私为人”，以实际行动缅怀雷锋同志，弘扬雷锋精神。通过此次活动，向全校同学展示计算机科学与技术系的精神面貌，是一次很有教育意义的活动。 　　二、活动时间： 2018年3月下旬 　　三、活动主题： 　　弘扬新时期的雷锋精神，感受你身边的“雷锋” 　　四、活动策划者及参与人员： 　　计算机科学与技术**团支部和**全体同学 　　五、活动流程： 　　第一：开展学雷锋活动的倡议。 　　第二：团支部组织一次主题班会，学习雷锋同志先进事迹，领悟雷锋精神实质。 　　第三：开展一次：“雷锋子啊我们身边”系列学习活动。主要是以征文比赛来开展的。 　　第四：组织班级同学去打扫理工机房和学工办。 　　第五：进行一次学雷锋活动总结。 　　六、活动要求： 　　学雷锋活动提倡从自己身边的“小事”做起，平凡之中见伟大，活动不能图形是，走过程，注重实效。在开展活动时，加强宣传，突出典型，营造良好的活动气氛突出主题。在活动过程中，要勇于创新，为广大团员青年喜闻乐见的志愿服务活动。 　　2018年大学生学雷锋月活动策划(三) 　　一、活动主题 　　助人为乐情常在雷锋精神心永存(弘扬雷锋精神团结友爱互助) 　　二、活动意义与背景 　　为了更好的弘扬雷锋精神，提升大家的思想道德水平，体现华中大学生特有的风范。希望借此活动，呼吁大家学习雷锋精神，传承中华美德。同时，让更多的人加入到学雷锋的浪潮中。 　　 三、主办单位： ****大学法学院青志协 　　四、活动时间与地点： 　　时间：2018年3月5日 　　地点：法学院 　　五、仪式流程： 　　1、主持人致辞 　　2、展示往年“学雷锋月”的情况，形式：视频。 　　3、院青志协代表介绍工作及活动安排。 　　4、优秀志愿者讲话，分享服务经验。 　　5、宣读倡议书。 　　6、主持人宣布仪式结束。 　　六、对于活动各流程的说明： 　　1、在7点前领导嘉宾陆续到场。 　　2、准备ppt演示、切换一时的各流程。 　　3、往年“学雷锋月”的活动情况将以视频形式展示，由操作人员讲解。 　　4、优秀志愿者的讲话以分享经验和呼吁为主，为大家提供可参考的模式及思路。 　　5、倡议书由几位实践部部长或代表宣读，以每人几句话的形式，自由发挥。

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　　三月是每年一度的学雷锋活动月，学雷锋活动总结。我们**市为了迎接这次活动，早计划、早安排，把这一活动延伸、扩展，使学雷锋活动更有特色、更有吸引力。　　一、首先，充分利用学雷锋活动月对青年团员开展“学习雷锋事迹，学习雷锋精神”的教育。通过各班团支部的团课、团会，使全体团员在思想上提高了认识。学习雷锋的光辉事迹，学习雷锋在学习上的“钉子”精神，学习雷锋遇到困难，不认输，勇往直前的精神，通过学习使雷锋精神在学生们心中重新焕发光彩。　　二、利用橱窗、板报等宣传阵地号召团员青年：参加青年志愿者活动，弘扬“团结、友爱、互助、奉献”的志愿者精神。　　三、活动安排得当。团委在制定学雷锋工作思路的时候就充分考虑到了活动的可行性。以不影响学生学习，保证学生安全为前提，活动形式和方法适合中学生、贴近社会，注重实效，使学生能在活动中受益。　　活动一：绢织青年志愿者在校内开展帮扶活动。在学习上，开展“一帮一”小组，成绩好的同学帮助较困难的学生;在生活上，开展“结对子”活动，帮助由于某些原因而生活不方便的同学。　　活动二：3月6日，我校高一年级的部分学生组成志愿者分队，利用课余时间来到校外，分两路队伍，一路清除四明街上小广告及白色垃圾，另一路清扫四明街北段及文源路系段的垃圾。这次活动提高了学生环保意识，在全校同学中起到了模范带头作用，同时也引起了社会上不少的反响，受到了群众的一致好评。　　活动三：3月19日上午志愿者小分队到公园进行了“环保游”。志愿者们有的擦洗灯柱、有的擦座椅、有的擦标示牌，更多的同学则在捡抬白色垃圾。他们不怕脏、不怕累，能为环境保护做一点贡献，他们觉的非常光荣。他们的行为受到了路人的好评。　　

　　在一个有趣的活动结束后，我们的个人能力得到了很大进步，写一份活动总结，记录收获与付出吧。那要怎么写好活动总结呢？下面是我收集整理的2022学雷锋实践活动总结（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　2022学雷锋实践活动总结1 　　一年一度的雷锋月又到了，这一天并不是很重要，很特别。可它却代表着一种精神——雷锋精神。作为一名大学生，应该行动起来，发扬雷锋精神。 　　为了迎接雷锋月的到来。2月29日，我们班27人在课余时间帮助图书馆的老师整理那些下架的老师，那些泛着黄的书有股难闻的霉味，虽然隔着一层口罩，但是一点都没有阻碍那些异味对我们的入侵，但是我们27个人没有人顾得上自己是否喜欢味道，都忙上忙下的帮着老师收拾那些老书，厚重的书，我们每人嫌沉，一个传一个，一个帮一个，在劳动的过程中展现了最真最美的雷锋精神——互帮互助，纵使满头大汗没有，但是依然熄灭大家的热情，在短短一个多小时帮助老师整理了近千本书，并将他们全部规整上架，我们走的时候得到了老师的夸奖和好评，我清楚记得我们班一个平时不爱说话的男生特别自豪的说了句：“没事，这都是我们应该做的。”就是这些我们力所能及的小事，更能显现出最光芒的形象，小时候我们总说，学习雷锋好榜样，但是今天，我们学习雷锋，不仅仅是为了当个好榜样，更是为了从心里真的为自己提升，让自己更接近雷锋精神。 　　雷锋精神是中华民族传统美德的集中体现，闪耀着共产主义思想的光辉，也反映了社会主义新人的精神风貌和时代特征。作为一项传统教育活动，随着三月悄然离去，我校学雷锋活动也暂告一段落，但是雷锋，一个在人们心里闪耀了几十年的名字，他仍是我们心中光辉的楷模。 　　尽管前一天下了大雨，给我们的扫除工作带来了一定的困难，可是我在我们班同学的脸上没看到任何的抱怨，任何的不满，相反他们的脸上洋溢着最美的笑容，大家兴致高昂的打扫了我们的分担区，看着变了一个摸样的校园，我们都有理由相信，只要我们坚持下去，我们的沈农，我们身边的坏境会变的大有不同，而且，最重要的是，我们会得到最大的提高，让我们更深入的理解雷锋精神的精神所在。 　　二月快要过去了，雷锋月从此开始，学雷锋的最高境界就是天天都是3月5日，月月都是雷锋月，就像我们一开始给我们学雷锋活动的定位一样，用我们的爱从二月开始温暖三月，从小事做起，从这个将要开始的三月我们班没有组织什么大规模的学习活动，但是我们用我们自己的一点一滴的努力，证明了，学习雷锋真的不远，从身边做起，从小事做起，用心去做，不会停止，那么终有一天，我们就都是活雷锋了。 　　2022学雷锋实践活动总结2 　　阳春三月，春风送暖。雷锋精神是中华民族传统美德的集中体现，几十年来，激励着一代又一代的少先队员不断茁壮成长。为了弘扬全心全意为人民服务的雷锋精神，使雷锋精神在我校发扬光大，我校少先队通过开展多种形式的活动，缅怀雷锋同志的先进事迹，学习雷锋的精神，激励学生争做雷锋式的好少年。 　　这次活动开展收效甚好，也取得了一定的成绩，现将我校学雷锋活动总结如下： 　　 一、营造气氛，深入宣传： 　　在活动伊始，我校讨论制定了学雷锋活动方案，确定活动主题：“弘扬雷锋精神，争做孝心少年”，真正做到行动有计划安排有部署。提前出好了学雷锋为主题的黑板报，学雷锋主题升旗仪式等，感悟雷锋精神在现代社会的延续。一系列活动的开展，使广大同学耳濡目染，营造了良好的学习氛围，也使广大同学对雷锋精神内涵有了更深入的了解。 　　 二、开展丰富多彩的学雷锋活动： 　　1、学唱雷锋歌曲《学习雷锋好榜样》。 　　在雷锋纪念日到来星期，利用红领巾广播站，音乐课组织学生积极学唱《学习雷锋好榜样》歌曲。在活动期间，每天的大课间、放学后的校园中都会响起“学习雷锋好榜样，忠于革命，忠于党，爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强……”的歌声。学生们通过学唱雷锋歌曲，深切体会到雷锋的精神内涵。 　　2、利用XX银行献爱心的机会，了解雷锋的事迹，拉开活动序幕。 　　2015年3月5日，葫芦岛银行绥中支行有关领导一行来到高甸子回健希望小学开展了爱心捐助活动。 　　当日上午，天气较冷。可是葫芦岛银行的各位爱心人士却给孩子们带来了春天般的温暖，给他们带来了新学期的学习用具，还和孩子们一起重温了雷锋的故事，激励他们克服困难，努力学习，将来报效祖国。捐助活动后，爱心人士还到各个班级教师生如何辨别假币。孩子们纷纷表示，要以优异的学习成绩来报答社会的关爱。 　　关大治校长代表学校为XX银行的爱心人士赠送了写有“家乡银行，服务家乡。情系教育，大爱无疆”的锦旗。之后学生代表宣读了倡议书，学雷锋主题月活动正式拉开序幕。 　　3、各班举行学雷锋主题班队会。 　　各班以“学雷锋，树新风”为主题，通过讲雷锋故事、以雷锋为榜样，结合班级实际开展活动，让学生了解了雷锋生平，重温雷锋事迹，明确雷锋精神的内涵。 　　4、开展植树美化环境活动。 　　为弘扬雷锋精神，增强学生的环保意识，学校组织了部分学生到学校周边植树，绿化校园周边环境。参加植树的师生利用大课间活动时间来到了学校操场右侧，挥动着铁锹和铁铲开始植树。大家铲土挖坑、扶苗栽树、拎桶浇水，每个人都精神饱满、热情高涨、辛勤地忙碌着。经过一个小时的奋战，共植下栾树等树木30余株，为校园及校园周围种下了一片绿色，一份清新，营造了一个良好的生活环境。 　　5、进行学雷锋黑板报评比活动。 　　以学雷锋为主题，中高年级学生自主编排、设计、低年级班主任老师亲自动手为主，每班出了一期黑板报，学生们设计的黑板报内容突出主题，板式新颖多样，字迹工整清晰。 　　6、组织部分学生到敬老院慰问。 　　3月27日上午，XX小学领导班子、各村小校长、辅导员和四年级全体同学带着全乡915名师生的真挚祝福，满怀喜悦的心情来到乡敬老院开展了“关爱老人，从我做起”的学雷锋社会实践活动。活动中，同学们为老人们送去生活用品，给老人表演精彩的节目，帮他们打扫卫生，用自己的行动温暖了老人们的心！ 　　7、征集学雷锋活动日记。 　　雷锋活动回头看，每位同学都撰写了学雷锋活动日记，同学们表示：将用自己的实际行动，从身边做起，从小事做起，在平凡的生活中弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的雷锋精神，让雷锋精神永放光芒。 　　总之，通过这次雷锋活动月的开展，相互关怀的人多了，同学间的隔阂少了，讲文明礼貌、讲卫生的同学多了，我们的同学们正在悄悄地发生着变化。同学们在活动过程中得到了锻炼，在锻炼中得到了成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献、乐于助人的种子。 　　2022学雷锋实践活动总结3 　　为认真贯彻《“德润草原〃文明之行——学雷锋志愿服务在行动》有关文件精神，大力弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿精神，有效整合动员管委会志愿服务资源，全面推进志愿服务事业发展。管委会以“三关爱”活动为主题，积极开展关爱他人、关爱自然、关爱社会志愿服务活动，积极宣传、倡导志愿者为社会义务服务的重要作用和奉献精神，取得了显著效果。 　　 一、加强领导，精心组织 　　管委会领导高度重视“三关爱”志愿服务活动，及时召开了专题工作会议，对此项工作进行了安排部署，并及时制定了详细的"活动计划，对整个活动的主题、指导思想、活动内容和方式以及活动要求进行了说明，明确要求团支部要做好相关活动的组织和开展，为“三关爱”志愿服务行动提供支持，要将此项活动作为精神文明建设工作的重要抓手，促进城市文明程度进一步提升。 　　初步建立了志愿者服务档案。以“自愿参与”为原则，更新了志愿服务者名单，同时将志愿者的服务时间，技能特长做登记，并在成都市志愿者网上做好登记，为进一步做好志愿服务工作打下了良好的基础。 　　 二、统一行动，成效显著 　　根据管委会的实际，管委会将“三关爱”活动分3个志愿者服务月来开展活动。 　　（一）“邻里相守望、真情暖人心”关爱他人行动 　　管委会志愿服务队来到甘珠日庙两位空巢老人家中，为他们带来米、面等慰问品和慰问金。每到一处都与老人亲切交谈、嘘寒问暖，了解他们的生活情况，询问存在的实际困难。志愿者们为老人打扫房间卫生，社区医生为老人们进行血压测量等身体检查。老人们十分感动，纷纷表示感谢。 　　（二）“带文明上路、携安全回家”关爱社会行动 管委会组织3名志愿者到第一中学开展了一堂丰富多彩的交通安全课。课堂上，志愿者同学们讲解道路交通安全知识、安全出行常识，希望同学们发挥“百万安全员”的作用，提醒自己的家人和朋友遵守交通法规，积极构建“小手牵大手”的安全桥梁，努力创建积极、文明、安全的氛围。 　　（三）“保护山川河流、爱护美好家园”关爱自然行动 　　4月10日管委会9名志愿者到园区开展关爱自然志愿服务活动。志愿者在园区开展清扫过道、捡拾垃圾杂物、拔出杂草、铲除小广告等环境综合治理活动，让园区环境更洁净宜人，为志愿者提供义务植树的场地。 　　 三、总结经验，继续推进 　　对于这次活动开展，存在着不足之处。一是服务理念要进一步加强，志愿者服务文化还没有得到充分认识，志愿服务理念深入人心还 　　不够，氛围还不够浓，因此要进一步加大工作推进力度，建立长效服务机制。二是志愿者服务人员素质和能力要进一步加强，要做到尽量现场解决问题，提高工作效率。今后人和乡将总结经验、继续进一步推进志愿者服务活动，让更多的人参与其中，形成一种人人自愿参与、乐于参与的志愿服务氛围。 　　2022学雷锋实践活动总结4 　　今年3月5日，是毛泽东等老一辈无产阶级革命家向雷锋同志学习题词44周年纪念日，四十多年来，雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才。为进一步学习和弘扬雷锋精神，在南宁市团委的号召下，我校团委组织全校师生积极开展“春到校园，美在三十三中”主题活动。同学们以团支部为单位，紧紧围绕团市委的部署，根据我校的，开展班级建设，组织各项活动，把雷锋精神落到实处，取得了可喜的成效： 　　 一、营造学雷锋氛围，体验雷锋精神 　　三月伊始，各团支部积极响应校团委发出的号召，纷纷结合本班实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。校团委通过国旗下讲话、出黑板报、举行团支部活动、开主题班会等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。 　　 二、组织学雷锋活动，学习雷锋精神 　　学雷锋就要从身边做起，从小事做起，以实际行动，发扬雷锋的精神。在寻找雷锋的足迹，了解雷锋的事迹的过程中，团员们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学习。校团委把3月5日至3月10日定为倡议宣传周，3月11日至3月25日为行动周，3月26日至3月31日为周。在这个月中，全校共有1125人参加此次活动，其中高一年级294人，高二年级491人，高三年级340人。累计做好事件数352件，其中高一年级51件，高二年级206件，高三年级95件，组织学雷锋活动小组共119组，其中高一年级47组，高二年级42组，高三年级30组。 　　同学们做好事主要集中在以下几个方面：开展“向雷锋同志学习”主题班会，各班出一期关于该主题的墙报。校团委组织各班团干到敬老院，干休所打扫卫生以及进行慰问活动。校团委设立学校“爱心基金”捐款箱，长期接受同学们的爱心捐款。各班团支书组织各学雷锋小组清洁学校各个卫生死角。团委还组织青年志愿者建立卫生监督岗或卫生保洁队。各班组织学习互助小组。 　　 三、树立学雷锋典型，弘扬雷锋精神 　　雷锋活动月活动开展以来，各团支部好人好事层出不穷，雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬光大。 　　雷锋活动月虽然已经过去，但通过本次系列活动，雷锋精神却在同学们的心中扎下了根，并不断引导着我们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格，弘扬雷锋可贵的精神。同学们，让我们从小事做起，从现在做起，让雷锋精神永放光芒，让校园处处盛放雷锋之花！ 　　2022学雷锋实践活动总结5 　　 活动名称： 学习雷锋精神奉献一份爱心 　　 时间 ： 20XX年3月11日 　　 地点 ：xx区社会福利中心 　　 目的： 　　1、纪念伟大的中国共产主义战士雷锋，弘扬雷锋精神； 　　2、以“雷锋月”为契机，号召大学生多为别人做好事，营造和谐融洽的校园氛围； 　　3、激发长理学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播； 　　4、提高大学生的公民意识和社会责任感，促进和谐社会的发展。 　　 形式： 前往 雨花老人之家 看望老人 　　 总结： 　　长沙市作为一个全国文明城市，在20XX年3月——雷锋月到来之际，也在努力探索一条学习雷锋精神的新道路。今年，长沙将在全市各级各类学校组织开展学雷锋活动，通过多种载体、多种形式组织广大学生学习雷锋精神。长沙市最为湖南省省会城市，有很多志愿者有意向深入社会，到各社会福利院进行服务，但由于志愿者较为分散，很多志愿者来去匆匆无法为福利院的老人提供有效服务，而一些“被服务”现象却使老人深受其累。福利院的老人虽然衣食无忧，但是精神层面的需求还远没有满足，尤其是承受体弱、病痛、孤独等压力，更加需要呵护。福利院每年的三月份都是“人满为患”，预约和接待工作极为繁琐。 这次我们与校爱心中转站合作，由他们负责与福利院联系，双方共同策划促成了这次活动。 　　11日下午1点，我们全班同学乘公交车前往雨花区社会福利中心的老人之家。一路上大家都怀着迫切和激动的心情。因为对与很多同学来说，这还是他们第一次参加这种集体的公益活动。当我们提着给老人们带来的水果来到那里的时候，迎接我们的是亲切的工作人员。他们每日都工作在这里，悉心照料每一位老人。他们才是我们生活中的“活雷锋”。在工作人员的带领下，我们每两到三人一组，共分12组，每组同学进入一位老人的房间，女生和老人们聊天，男生们则掂着水桶去楼下帮老人们打水。在这里居住的老人，虽然物质条件得到了满足，但大多缺少子女的关爱，所以对于我们的到来，他们很是高兴。他们把我们当做了自己的孙子孙女，问我们的学习和生活状况。我们也耐心的把生活的点点滴滴说给他们听。 　　随后大家都表演了自己准备的节目。有的唱歌，有的讲笑话，有的表演小品。一下午的时光就这样在大家的说说笑笑中结束了。临别的时候，大家都依依不舍的与老人们告别。回来的路上同学们都纷纷抒发感慨。最真实的感受就是，我们的献爱心，学雷锋不止是雷锋月才有的举动，关爱老人是我们每一个人的责任和义务。大家也都期待着有更多的机会可以走进福利院，敬老院，为那些有需要的人们送去一份温暖的关怀！ 　　全心全意为人民服务，是贯穿在雷锋一生中最突出、最动人、最完美的主旋律，也是雷锋精神的核心内容。雷锋同志的事迹虽然看起来都是一些平凡的小事，但却表现出一种“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”的高尚精神。雷锋同志这种从点滴好事做起的，并把做好事一直贯穿在自己短暂的人生之中的“为人民服务”的高尚精神，值得我们每个人学习和发扬广大，值得人们代代相传！ 　　这一次的“雷锋月”实践活动举行的十分成功，同时也充满了教育意义。每一位同学都收获良多！希望从今天起，我们都不再只是“三月的雷锋”，我们要做生活中永远的雷锋！

【篇一】开展学雷锋活动的总结 　　伴着三月的的春风，在学校领导的正确指引下，全校师生积极投入到“学雷锋、树新风、我行动”为主题内容的实践活动热潮中，我校根据团县委、县教育局的通知精神，结合学生实际情况，把3月份作为学雷锋活动月，开展了丰富多彩的学雷锋活动，收到了良好的效果。 　　1、积极营造学雷锋氛围，体会雷锋精神 　　3月上旬，少先队大队部制定了学雷锋活动方案，举行了“学雷锋、树新风、我行动”为主题的学雷锋活动动员会。并召开了班主任、少先队会议，具体部署了学雷锋活动，少先队大队部通过升旗仪式、国旗下讲话等形式，号召全体同学向雷锋叔叔学习，掀起学雷锋的热潮。与此同时，还利用校园广播、黑板报、电子屏、校园橱窗、班队会等多种形式来宣传老一辈无产阶级革命家的题词，雷锋的光辉事迹，雷锋故事等。各班对学雷锋活动都有具体安排，召开了主题班会，开展了主题实践活动。通过活动营造了浓厚的学雷锋氛围，带领学生走近雷锋、了解雷锋的感人事迹，体会雷锋精神。 　　2、组织开展学雷锋活动，体验雷锋精神 　　学习雷锋就要从身边做起，学校成立了“学雷锋志愿小分队”，从小事做起，以实际行动去体验雷锋精神，学习雷锋精神，弘扬雷锋精神。3月7日下午，四年级学生代表深入社区开展了“弘扬雷锋精神，争做文明学生”的主题活动，清扫了所在社区的街道，清除了街道两旁的垃圾，清除了卫生死角，培养了学生热爱社会公益事业的良好道德品质，受到了群众的好评;3月8日下午，少先队大队部组织学生代表带着水果、日用品到镇敬老院慰问孤寡老人，帮助老人打扫卫生，表演节目，听老人讲革命英雄故事;3月16日下午，全校开展清洁校园卫生死角活动。擦玻璃、清楼道、清除花带垃圾等等;3月20日下午，各班开展了以讲“雷锋故事“为主题的班队会活动。 　　3、过学雷锋实践，体现雷锋精神 　　通过这次活动，各个班的纪律有了明显的好转。同学们的言行也文明多了，打架、骂人、说脏话的少了，环境卫生也大有改观，果皮纸屑不见了，学校面貌焕然一新，晨读，早读书声琅琅，好同学起了带头作用。在这些活动中，各班涌现了一大批学习雷锋的积极分子和优秀班干部。今年的学雷锋活动月虽然已告一段落，同学们参加活动的热情、精神依然在我校每个角落绽放光芒，我们期盼每月都是学雷锋活动月，每日都是学雷锋活动日，每人都是小雷锋。在今后的学习和生活中，发扬雷锋的高尚风格，弘扬雷锋的可贵精神，把雷锋精神这颗种子，深埋在各自心中，时刻以实际行动去哺育它，让它生根、发芽、开花、结果。 　　 【篇二】开展学雷锋活动的总结 　　近日，我社区积极开展的学雷锋活动，使志愿者以自己的实际行动弘扬雷锋精神，在全辖区形成一股学习雷锋、助人为乐的良好风气。xx社区志愿者前往社区打扫卫生，清理辖区卫生死角，大家都不怕脏和累，顶着初秋暖阳，把社区家园清扫得干干净净，大家寻遍各个角落，各条巷道，甚至于顶棚、阴沟都没落下每一个人都细致而又投入的工作着，路人都投来了赞许的目光。辖区居民很受感动，连声说“谢谢”。 　　通过大家的努力净化了我们赖以生存的环境，但我想大家更大的收获是在这个过程中净化了我们的心灵。这次活动，对于我这样一名进入社区这个大家庭不久的成员，我感到无比的骄傲和自豪。我能深切的感受，我们作为社区干部，不论大事有多大，小事有多小，要心系群众，切实的解决群众日常生活中的实际困难和问题，而作为我们社区干部本身，更应该提高自己的集体观念，树立正确的价值观，人生观。学雷锋行动不能停止，雷锋精神不能丢。我们社区将在在今后的工作中处处以雷锋为榜样，严格要求，努力学习、扎实工作、无私奉献，在每一个平凡的岗位上拼搏奉献，做雷锋精神的传播者。雷锋的一生是平凡而伟大的一生，雷锋精神集中体现了中华民族的传统美德和伟大的民族精神。反映了社会主义价值观念和行为准则，代表了当代人文明素质进步的正确方向。因此，我们有义务也有责任将雷锋精神进一步推向深入。 　　虽然“学雷锋”活动已经结束了，可是大家参加“学雷锋”活动的热情是这样的积极，雷锋精神依然在我辖区的每个角落绽放光芒。通过活动，我深刻的体会到，“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同事之间相处要像姐妹般相亲相爱，生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。活动虽结束了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘。我们每个人应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信，只要我们大家心中爱心永驻，奉献精神永随，雷锋精神必将在我们身上延续！ 　　 【篇三】开展学雷锋活动的总结 　　为进一步学习雷锋事迹，弘扬雷锋精神，倡导文明新风，广泛开展志愿服务，推动学雷锋活动常态化，省法院从3月1日起深入开展了以“实干兴赣当先锋，为民服务作表率”为主题的学习雷锋系列活动。 　　一、领导带头，精心组织 　　省直机关工委下发《关于开展省直机关“实干兴赣当先锋，为民服务作表率”学雷锋志愿活动的通知》后，我院结合实际制定了《省法院学雷锋活动实施方案》，院领导亲自审定了方案，对方案提出意见，并参加学雷锋活动。同时，我们建立责任落实机制，要求支部负责同志要亲力亲为，率先垂范，带头学雷锋，做好事，并积极动员青年干警争当志愿者，把各支部要把“开展学雷锋活动”主题实践活动作为创先争优的重要内容，作为党支部工作目标管理考评的内容之一。 　　二、注重结合、成效显著 　　在学雷锋活动中，我院将学雷锋志愿服务活动与推进机关基层服务型党组织建设结合起来，与“实干兴赣当先锋，为民服务作表率”主题实践活动结合起来，通过志愿服务，锤炼品德，转变作风，各部门从本部门工作实际出发，根据自身工作性质和特点，把活动融入日常工作，善于从小事做起、从细节做起，实现学雷锋活动与其他工作相互融合、协调推进。 　　三、搞好宣传，氛围浓厚 　　为了广泛开展学雷锋志愿服务活动，建立长效机制，促进我院学雷锋志愿服务活动经常性的开展。我院专门下发通知要求各支部既参加机关党委的统一活动，又要以党支部、党小组为单位创造性地开展形式多样的学雷锋志愿者服务活动。同时，院机关党委对在学雷锋活动中涌现出的先进典型、先进事迹，进行表扬和宣传，并及时向上级有关部门上报我院开展学雷锋活动情况，营造浓郁氛围。 　　四、弘扬精神，内容丰富 　　1、开展法律服务进社区活动。 　　组织干警深入我院文明单位共建社区—湖坊镇洛阳东路社区，为居民开展法律咨询活动，对社区居民提出的诸如土地纠纷、拆迁补偿、劳动合同、合伙经营、交通事故等方面的问题进行了详细地解答，引导他们正确运用法律手段维护合法权益。 　　2、开展为省直机关困难党员捐款活动。 　　发出倡议，号召全院广大党员干警为“省直机关困难党员救助基金会”捐款，以实际行动帮助省直机关困难党员走出困境，共享幸福。此次活动累计收到各支部捐款22130元。 　　3、组织义务献血活动。 　　3月11日，专门下发通知，要求各支部积极动员广大身体健康、符合献血的青年干警，充分发扬人道、互助和奉献精神，主动参加献血。据统计，有近百人参加了此次献血活动，累计献血23900毫升。 　　4、配合省政府大院街办开展学雷锋活动。 　　4月2日，组织我院部分志愿者按照大院街道员党志愿者服务联盟工作的要求，在大院街办的统筹安排下，开展大院清洁日活动活动，清扫了省府东二路，南一路等道路，美化了大院环境。 　　5、开展“岗位学习雷锋”活动。广泛开展“本职岗位学雷锋、服务群众当先锋”活动，通过争当办案能手、调解能手等业务大练兵活动，全面提升法官法警司法技能，不断提升审判执行工作质量，以实际行动践行雷锋精神，在人民群众中树立法院的良好形象，不断提升人民群众对法院工作的知晓率、满意度。 　　虽然3月份已经过去了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，下一步，我院将把学雷锋活动常态化，大力开展学雷锋活动。

3月份作为全校的学雷锋活动月，在这一个月里，我校组织广大师生集中开展学雷锋活动，以实际行动来弘扬雷锋精神，进一步推动我校的精神文明建设，为创建文明学校作出自己应有的贡献。雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。五十多年来，它激励着一代又一代的青少年健康成长，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。校园是少年儿童健康成长的摇篮，提倡“以德育人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。现将具体情况小结如下： 篇一 三月，不仅是充满生机的季节，更是一个讲文明、树新风、向雷锋同志学习的季节。“雷锋”不仅仅是一个名字，更是一种精神。雷锋精神是中华民族的瑰宝是不可磨灭的丰碑，是人类的财富是一种穿越时空的高尚灵魂，我们学习雷锋，不仅仅是学习做好人好事，更重要的是在活动中学习到雷锋精神并在平时的工作和学习中体现和升华。 在校团委的的号召下，我们班积极开展了学习雷锋的活动。现将如下。 一、活动主题：争做环境卫士、与雷锋精神同行 二、活动目的：在市场经济高度发展的情况下，让同学始终树立“集体主义高于个人主义的”的思想，学习雷锋同志助人为乐、勇于奉献、艰苦奋斗、“钉子”精神。并将这些精神转换为行动，切实落实到同学们的日常学习生活中。 三、活动人员：20xx级会计四班全体同学 四、活动时间：3月10、11号 五、活动地点：青岛大学校园、海滩、远洋广场附近 为继承和发扬雷锋同志的光荣传统，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风，3月4日，卫东区五一路街道五一路社区开展了“学雷锋、树新风”广场志愿服务活动。社区组织近30名志愿者“摆摊设点”，集中开展医疗服务、法律咨询、义务理发、电器维修、眼部护理以及“360帮帮团”现场招募志愿者等形式多样、内容丰富的义务服务活动。 六、活动过程： 雷锋活动月活动开展以来，各班级好人好事层出不穷，雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬光大。 (一)活动筹备阶段： 三月伊始，我班结合本班的实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。通过班级动员会、出黑板报、开主题班会、学习雷锋精神课本等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。 在接到团委学习雷锋精神的通知后，我们首先召开了团委会和班委。明确活动目的与意义，大家各抒己见、集思广益，最终确定了具体的活动方案。确立了“争做环境卫士、与雷锋精神同行”的活动主题，将同学分为三个小分队，分别清理校园、沙滩、繁华街道，每组由两名组长负责，以小组为单位，具体确定小组方案。 (二)活动开展阶段： 3月11日上午八点三十在博学楼召开了“争做环境卫士、与雷锋精神同行”活动动员大会。会上向各位同学阐明雷锋精神的意义，说明此次活动目的，进行任务分配。同学们反映热烈，积极性较高。会后各小组分头开展活动。 1、 第一小分队：清扫校园(会员二三号宿舍楼前) 同学们从宿舍拿出清理工具，进行清理。尽管天气寒冷，大家不怕苦、不怕累，细小的的垃圾大家甚至用手捡拾。最终使宿舍楼后展现出新的面貌。 2、 第二小分队：清理沙滩垃圾 同学在沙滩进行垃圾捡拾，海边虽然风大寒冷，但是并没有影响到大家工作的热情。 3、 第三小分队：清理繁华街道 同学们主意到远洋广场附近经垃圾很多，带着垃圾袋，乘车前去清理。虽然不能将全部垃圾清理干净，但同学们贡献者自己的一份力量。 (三)活动总结阶段： 各小组长进行总结，将活动情况汇总给团支书，团支书进行整理总结。 七、活动经验总结 所有同学的共同努力是此次活动顺利开展的重要因素。在本次活动中，同学们挥洒着自己的汗水，释放者自己的激情，将学习雷锋精神落实到实际行动中。但学习雷锋精神不仅仅是一句口号、一次活动，学习雷锋的时间也不仅仅是雷锋月。我们应该将学习雷锋将身落实到日常生活中，从小事做起，让雷锋精神永放光芒，让校园处处盛放雷锋之花。 篇二 三月，是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。也是我校的学雷锋活动月。在月初，少先大队作了“学雷锋活动”总动员，全校的教师和学生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了互帮互助活动。 随着经济的不断发展，我们不难发现，这个赖以生存的环境已经被污染的越来越重，所以环保这个问题出现的次数也越来越频繁。植树节是为了动员全民植树而规定的，这正是我们回报环境的一次行动。就到植树节了，让我们一起来为我们的地球添一点绿色吧!下面是由活动总结网为大家提供的关于植树节活动总结的范文，欢迎参考。 我们班也不例外，紧紧围绕学雷锋月积极开展各项活动，努力把学雷锋活动落实到实处。首先提出“学雷锋三个一”：为老师同学做一件好事，为班级做一件好事，为学校做一件好事。3月23日下午我班学生踊跃参加助医募捐活动，把自己不舍得用的零用钱也捐给了有困难的人!表现得比较突出的有郑欣、张兵、黄浩等同学。开展“自己的事自己做，家中事帮着做”活动，以实际行动感恩妈妈。他们的雷锋精神就好比一把钥匙，开启我们心灵的锁，把我们领入一个新的社会高峰!我们班开展了“向身边的同学学习”的活动。目的是从学生身边的同学身上去挖掘雷锋的各种精神，让同学们从小处学习、从身边的榜样身上学习。请大家搜集发生在自己身边的同学的先进事迹材料，并在中队主题会上进行学习与讨论。活动中，同学们积极踊跃地说出了自己眼中的小雷锋。从而提高全体同学的积极性。 结合我校的礼仪教育，规范学生的行为习惯，在校做文明学生，在家做文明子女，在社会上做文明小公民。从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事。在活动中，班上涌现出了一大批学习雷锋的积极分子和优秀 班干部，像于海涛、彭曼、等等，他们都为班上的同学做出了很多贡献。他们把雷锋精神深深印在心中。 虽然三月已经过去了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。相信：只要我们全校师生爱心永驻，奉献精神永随，雷锋就会永远在我们身边! 2021学雷锋宣传标语口号大全 学雷锋实践的宣传标语 1.弘扬雷锋精神，优化发展环境，共建文明家园。 2.参与志愿服务，促进社会和谐。 3.弘扬雷锋精神，搞好优质服务。 4.学习雷锋的创业精神，艰苦奋斗勤俭节约。 5.学习雷锋，从我做起，从身边做起。 6.送人玫瑰，手有余香，助人为乐，快乐一生。 7.九州大地整新容，雷锋遍地开新花。 8.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美江西。 9.弘扬雷锋精神，争做时代新人。 10.让雷锋精神扎根赣鄱大地，引领社会风尚。 11.雷锋活着，我们是时代一个个活雷锋。 12.向雷锋同志学习，树客运行业新风。 13.向雷锋同志学习，做一名合格团员。 14.学雷锋精神，树校园新风。 15.学习雷锋同志，弘扬雷锋精神。 16.学习雷锋好榜样。 17.弘扬雷锋精神，争做时代新人 18.学雷锋树新风争当校园文明使者。 19.塑造公民道德，争做文明青少年。 20.学雷锋忆传统献爱心。 21.学习雷锋好榜样，仁爱待人美名扬。 22.弘扬雷锋精神，参与志愿服务。 23.学雷锋做一个有道德的人。 24.雷锋精神是时代永不谢幕的话题。 25.见到老师问声好，见到同学点头笑。 26.弘扬雷锋精神创建文明城校园。 27.弘扬雷锋精神，争当时代楷模。 28.增人玫瑰，手有余香。 29.学雷锋迎奥运创和谐和谐雷锋，从我做起。 30.助人一刻，快乐一生。 31.雷锋精神传天下，互助暖流漾人心。 32.三月春风处处留，雷锋精神心中留。 33.服务校园奉献社会，做公民道德的践行者。 34.好事虽小，意义却大。 35.全心全意雷厉锋行助人为乐学习雷锋。 36.人人尊敬；学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风！ 37.争做雷锋式的好少年学习雷锋，你我参与！ 38.学雷锋忆传统献爱心。 39.学雷锋树新风迎奥运。 40.向雷锋同志学习。 41.弘扬雷锋精神，做文明中学生。 42.学雷锋精神，做四有新人。 43.雷锋精神传天下，互助暖流漾人心。 44.见到老师问声好，见到同学点头笑。 45.见到杂物弯弯腰，节制零食不乱抛。 46.从小事做起，与文明握手。 47.赠人玫瑰，手有余香。 48.助人一刻，快乐一生。 49.助人为乐情长在,雷锋精神心永存向雷锋同志学习，做一名合格团员 50.学雷锋精神，做四有新人见到老师问声好，见到同学点头笑 51.争做雷锋式的好少年弘扬雷锋精神创建文明城校园将雷锋精神进行到底 52.见到杂物弯弯腰，节制零食不乱抛 53.相约春天，让雷锋精神在校园闪光 54.让行动与雷锋精神同在 55.做一颗闪闪发光的螺丝钉 56.学雷锋忆传统献爱心 57.弘扬雷锋精神，争当时代楷模 58.弘扬雷锋精神创建文明县城 59.爱心献社会真情暖人心 60.人人忆雷锋人人想雷锋人人话雷锋 61.众人拾柴火焰高，公益事业靠大家 62.助人为乐学习雷锋; 63.服务校园奉献社会，做公民道德的践行者 64.学习雷锋好榜样，三月花开助人乐。 65.左邻右社，学习雷锋，遇到困难你我来帮! 66.相约春天，让雷锋精神在校园闪光 67.雷锋精神人人学习! 68.雷锋精神就在我们身边! 69.学雷锋树新风争当校园文明使者 70.弘扬雷锋精神，青年志愿者与你同行 71.学习雷锋你我参与! 72.弘扬雷锋精神，争当时代楷模 73.学雷锋，见行动，为两个文明作贡献 74.学雷锋精神，树立新社会新风! 75.弘扬雷锋精神争做时代新人 76.传承优良传统弘扬雷锋精神 77.开社会风气之先做青年志愿者 78.弘扬雷锋精神争当时代楷模 79.与时俱进跟党走开拓创新献青春 80.奉献友爱互助进步 81.弘扬民族传统争当时代先锋 82.真情暖万家青春见行动 83.雷锋精神万人传幸福关爱满人间 84.互助友爱进步 85.学习雷锋同志,弘扬雷锋精神 86.弘扬雷锋精神，参与志愿服务 87.弘扬雷锋精神，争做时代新人 88.从小事做起，与文明握手 89.向雷锋学习，树校园新风 90.学习雷锋同志，弘扬雷锋精神 91.雷锋精神永远不会过时。 92.见到老师问声好，见到同学点头笑。 93.助人为乐情长在，雷锋精神心永存。 94.人人忆雷锋人人想雷锋人人话雷锋。 95.从小事做起，与文明握手。 96.向雷锋同志学习，树客运行业新风。 97.向雷锋学习，树校园新风 98.弘扬雷锋精神，创建文明城镇。 99.岗位学雷锋争做好员工。 100.学习雷锋的奉献精神，服务人民助人为乐。 101.学习雷锋，从自己做起，从小事做起。 102.团结友爱助人为乐尊重他人善于合作。 103.学习雷锋，为了大家，也为了你。 104.学雷锋精神，树立新社会新风! 105.雷锋精神永远连着你我他! 106.学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风! 107.左邻右社，学习雷锋，遇到困难你我来帮! 108.没有雷锋，就没有关心和帮助。 109.雷锋能做的我们都能做！ 110.雷锋不朽，雷锋精神永垂不朽。 111.学习雷锋的创新精神，锐意进取自强不息。 112.学雷锋，树新风，扬正气，比奉献。 113.学习雷锋的钉子精神，一面挤，一头钻。 114.弘扬雷锋精神，推动社会主义核心价值体系建设。 115.春天来了，雷锋发芽了。 116.天公重抖擞。不拘一格降雷锋。 117.广泛普及爱国敬业诚信友善基本道德规范。 乡镇学校倡导学雷锋活动宣传口号 乡镇学校倡导学雷锋活动宣传口号【篇一】 1.学雷锋树新风，创和谐校园。 2.雷锋精神万人传 幸福关爱满人间 3.多一个雷锋，多一份关爱。 4.践行雷锋精神争做实施“两加快一维护”战略和建设科学发展示范区的“尖兵”。 5.学雷锋好榜样，传递青春正能量。 6.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美XXX 7.一颗志愿服务心，一片客家文明情。 8.学雷锋精神，树立新社会... 9.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美丽新中国 10.雷锋，你就是一颗永不生锈的螺丝钉，永远在人民的心里存在。 11.助人一刻，快乐一生。 12.学习雷锋，从我做起，从身边做起。 13.参与志愿服务 争做时代新人 14.全心全意雷厉锋行 15.文明xx全民同心，志愿服务你我同行。 乡镇学校倡导学雷锋活动宣传口号【篇二】 16.用我们一点一滴小爱，汇成一片爱的海洋。 17.传承优良传统弘扬雷锋精神。 18.人人是礼貌形象，个个是雷锋传人。 19.左邻右社，学习雷锋，遇到困难你我来帮！ 20.学习雷锋，点滴做起，快乐志愿，随手公益。 21.人人忆雷锋、人人想雷锋、人人话雷锋。 22.学习雷锋精神，做到我的岗位我尽职尽责，我的工作我尽心尽力，我的任务我坚决完成，我的家园我珍惜呵护。 23.学习雷锋，一切从自己做起，从心做起，从小事做起。 24.弘扬雷锋精神，搞好优质服务。 25.钉子是小，钉子精神却不小。 26.学习雷锋精神，树立社会新风。 27.雷锋精神，永远传承。 28.奉献自己，关爱他人。 29.学雷锋精神，树立新社会新风！ 30.学习雷锋的敬业精神，干一行爱一行专一行精一行。 中学生学雷锋活动励志标语 【必备】 中学生学雷锋活动励志标语【篇一】 1.有困难，找志愿者；有时间，做志愿者。 2.学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风。 3.学雷锋，树新风；做榜样，当模范。 4.雷锋精神是时代永不谢幕的话题 5.爱心播种希望，奉献点亮青春。 6.学雷锋，见行动，为两个“文明”作贡献。 7.帮助他人，就是方便自己。 8.学雷锋迎奥运创和谐和谐雷锋，从我做起。 9.人人为我，我为人人。 10.孝顺父母 关心他人 勤俭节约 热爱劳动。 11.传承优良传统弘扬雷锋精神。 12.文明从细节做起，xx因您而美丽。 13.了解先进事迹，感悟时代精神。 14.志愿服务是社会文明进步的重要标志 15.一份青春一份爱 爱心献给全世界 16.天公重抖擞。不拘一格降雷锋。 17.互助、友爱、进步——雷锋精神永驻心中。 18.雷锋不朽，雷锋精神永垂不朽。 19.学雷锋争做时代新公民。 20.学雷锋精神树文明风尚。 21.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美江西。 22.学习雷锋好榜样，三月花开助人乐。 23.爱护公物，保护环境，共建美好家园 24.学习雷锋榜样践行巴中精神。 25.实践“三个代表”、弘扬雷锋精神。 中学生学雷锋活动励志标语【篇二】 26.展志愿风采，创文明xx。 27.弘扬雷锋精神，共建富裕和谐秀美 28.弘扬志愿精神，播撒爱心火种，共建和谐社。 29.雷锋精神人人可学 奉献爱心处处可为 30.学习上要发扬雷锋的“钉子”精神，在生活上向低标准看齐，在工作上向高标准看齐。 31.和谐雷锋，从我做起 32.雷锋精神与时代同行，志愿服务与文明同在。 33.学雷锋的奉献精神，服务人民、助人为乐。 34.赠人玫瑰，手有余香，做一名快乐的志愿者。 35.学习雷锋，帮助需要帮助的人，做时代的新风！ 36.学雷锋，爱我校园，争做文明中学生。 37.弘扬雷锋精神 创建文明校园 38.文明xx全民同心，志愿服务你我同行。 39.弘扬雷锋精神，争文明学生。 40.三月春风处处留，雷锋精神心中留。 41.雷锋活着，是时代个活雷锋。 42.争做现代的雷锋！ 43.人人学雷锋，服务树新风。 44.志愿行动 与爱同行 45.学习雷锋精神，用心服务群众。 46.雷锋，就和帮助。 47.左邻右社，努力学习雷锋，遇到困难你我来帮！ 48.弘扬雷锋精神开展志愿服务，关爱他人关爱社会关爱自然。 49.学雷锋，树新风，扬正气，比奉献。

一、提升制度建设水平，破解管党责任落实不到位问题建立健全管党责任落实机制，是抓好基层党建工作的前提和基础。各级党组织应把抓好党建作为最大的政绩，逐级明确责任，落实重点任务、解决突出问题，确保领导有力、运转有序。二、提升工作创新水平，破解基层党组织建设乏力问题加强党的基层组织，重在务实、贵在创新。只有不断完善工作思路，改进工作方法，创新活动载体，才能使党的基层组织永葆生机和活力。三、提升服务保障水平，破解基层党建工作动力不足问题保障水平的高低直接决定工作成效的好坏。全面加强和改进新形势下党的基层组织建设，必须从根本上把党建工作纳入整个经济社会发展体系，形成强有力的保障支撑。扩展资料：规范程序步骤，做好发展党员工作需要：1、科学制定计划，进一步优化结构。各级党组织紧贴全市经济社会发展大局，科学制定发展党员工作计划，不下达硬性指标，不突击发展，针对不同领域、不同发展对象，因地制宜、分类指导。不断优化党员队伍结构，提高党员队伍整体素质，使党员队伍建设更加适应经济社会发展需要。2、严格步骤流程，进一步规范程序。按照要求，全面推行发展党员全程记实制、推优制、预审制、公示制、票决制和责任追究制，着力加强对党员发展工作各个环节的管控和审查，在入党积极分子的推荐确定、培养教育。发展对象的政治审查、公示，预备党员的接收、教育、考察、公示、转正等环节上坚持政治标准，规范程序步骤，严格审核把关，不搞变通，有效防止敷衍应付、降格以求、“带病”发展，切实维护发展党员工作的严肃性。3、合理控制规模，进一步提高质量。按照慎重发展、均衡发展的要求，坚持有计划、有步骤发展党员，科学稳妥地对发展党员总量和结构进行调控，确保党员队伍保持适度规模。4、注重帮带培养，进一步强化素质。坚持抓源头、重引领、促成长，树立“对党忠诚、敢于担当、为民务实、廉洁干净”的鲜明导向。采取岗位建功、实践锻炼、结对帮带的方式，强化各环节的自我教育和跟踪培养，帮助积极分子和发展对象端正入党动机、坚定理想信念，深化对党的基本理论、基本知识和基本路线的理解，以知促行，使他们不断提高能力素质，尽快成长成熟起来，以实际行动积极向党组织靠拢。参考资料：人民网-着力破解基层党组织建设难题

一、不是故意写错的（引号中为错别字）1、饭店门口：“抄”饭 2、修车店门口：补胎“冲”气 3、零售店铺门口：“另”售 4、家具店门口：家“俱” 5、装潢店门口：装“璜” 6、失物广告：失物“启示” 7、安装公司门口：“按”装 8、洗车店门口：洗车打“腊” 9、饭店门口：“合”饭 10、水果店门口：“波”萝 11、饭店菜单：鸡“旦” 12、五金店标牌：“扦”座 13、体育用品店标牌：“兰”球 14、快餐店门口：大排“挡” 15、农贸市场标牌：“蕃”茄 16、停车场招牌：“仃”车收费 17、严打宣传标语：严“历”打击 18、某机场横幅：年“青” 19、某交通宣传标语：超限超载“殆”害无穷 (怠害)20、某食堂菜牌：鱼“园” 二、故意写错的（引号中为错别字） 1、药品广告：“咳”不容缓 2、山地车广告：“骑”乐无穷 3、补品广告：“鳖”来无恙 4、眼镜广告：一“明”惊人 5、驱蚊器广告：默默无“蚊” 6、透明胶带广告：无可替“带” 7、网吧广告：一“网”情深 8、钢琴广告：“琴”有独钟、一见钟“琴” 9、热水器广告：随心所“浴” 10、空调广告：终生无“汗” 11、服装店广告：“衣帽”取人 12、某洗衣店广告：“衣衣”不舍 13、某房产公司广告：万“室”俱备 14、某蛋糕广告：步步“糕”升 15、胃药广告：一“不”到“胃” 16、赛马广告：乐在“骑”中 17、电熨斗广告：百“衣”百顺 18、快餐店广告：“烧”胜一筹 19、洗衣机广告：“闲”妻良母 20、帽子公司广告：以“帽”取人 21、治结石病广告：大“石”化小、小“石”化了 22、打印机广告：百闻不如一“键” 23、涂料广告：好色之涂 24、冰箱广告：制冷鲜锋 25、治痔疮药广告：有痔无恐 26、花园公寓广告：随寓而安 27、跳舞机广告：闻“机”起舞 28、海鲜广告：领“鲜”一步 29、口腔门诊广告：“快治”人口 30、礼品店广告：“礼”所当然

接入方法如下：01.从网站开始网站结构。良好的网站结构是后期网站断优化的基础，所以网站的维度和结构要清晰有序。网站结构有五个维度：产品维度，时间维度，平台维度，地域维度，采购阶段维度。在确定了维度之后，单位会根据访问者的不同搜索需求和关键字词根的性质来划分。例如价格，行业等等。02.关键字覆盖面全面。尽量把关键词完全覆盖访问者的需求。这种综合性不在于数量，而在于质量。提示三点:关键词和长尾词的覆盖面。涵盖访问者不同的搜索意图。注意使用摩擦工具和搜索词报告，减少关键词。深刻理解关键词。03.关键词可以说是网站的核心。但是搜索词和关键词一样重要。因为关键词+匹配等于搜索词。有时候不仅要从关键词的角度考虑，还要从搜索引擎的工作原理来理解这个词。我们的认知和认知会有偏差，往往没有我们想象的那么好。所以在选择关键词的时候，要简单的思考不同类型的关键词，哪些词会匹配垃圾流，哪些不会，这样才能做出选择。重点是尊重28年的原则，优化网站的核心词汇。或者简单建立核心短语，分离和管理核心短语的重点监控。利用高价+精确匹配+无字黄金搭档，提高核心关键词的质量和竞争力。以上方法不可行，无效。您可以暂停关键字，查看网站上是否有其他高质量的关键字匹配。

人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，泪雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。该诗被收录于《饮水词》

梁启超先生不愧为真名士，他的大作《论毅力》短小精悍，议论透辟，一语道破成功的秘诀：有毅力者成。 　　以前，甚是喜欢老子的“祸兮福之所倚”这句话，却不知其中精髓。祸福转化之条件，当然不缺“机遇”，但更重要的是毅力。倘若没有毅力，恐怕连面对忧患的勇气都没了，更不要说把灾难忧患转化成幸福了。如果一个人要想做到不战栗不逡巡，胸膛直挺，浑身是勇气，浑身是毅力，意志坚定，敢于轻视任何厄运，嘲笑任何阻碍。这种思想铸就过程，就不得不依赖于一次又一次的困苦忧患的磨练，所以，我们应该感谢它们才对。 　　德国作曲家贝多芬的英雄命运及气势宏伟的第九交响乐，是那样普遍强烈而又深深地震撼过人们的灵魂。但是，命运之神却跟他开了一个残醋的玩笑，让他失去了听觉，这怎能不使他痛不欲生。面对如此厄运，他终究还是承受了这一致命的打击，聋着耳朵写下了一个又一个脍炙人口的篇章。还有，屈原放逐，赋作《离骚》；孙子膑脚，兵法修列；华罗庚左腿致残，成为世界公认的第一流数学家；失去说话能力的高士其，成为毕生致力于科普创作的奇人。在历史的长河中，古今中外，有多少不幸的伟人，面临着困苦忧患，像勇敢的探险者，在自己有限的生命中，创造出辉煌的成果，为人类智慧的宝库增添了一颗璀璨的明珠。我们不能否认，正是这些困苦忧患，才铸就了他们钢铁般的毅力。 　　 梁先生说得极好：人生历程，大抵逆境居十六七，顺境亦居十三四。而顺逆境又常相间以迭乘。可以想见，在以后漫长的人生旅途中，我们还会遇到更多的忧患。正如同巴尔扎克解释的：“人生是各种不同的变故，循环不已的痛苦和欢乐组成的，那种永远不变的蓝天只存在于心灵中间，向现实的人生去要求未免是奢望。”我们不能向现实人生奢望什么，要成功，要幸福，就必须昂首坦然地去面对，正视生活，正视忧患。 为什么忧患能使一些人成功，也能使一些人一蹶不振呢？关键就在于是否有毅力。弱者不敢面对忧患，害怕失败，在忧患面前大惊失色，退避三舍，甚至自暴自弃或走上自绝之路。其实不论大人物还是小人物，在大难临头，都会有自己的精神危机，真正的强者不是从来不发生“危机”的人，而是发生了危机能咬着牙挺过去的人。 没有什么东西会和人作对到底，最终决定命运的是人的毅力。所以，我们愈为环境所困，反而更愈加奋勇，加强自己的意志力量。非至强之人，未有能善于其终者。

护士出科自我鉴定及评语 　　临床实习是护士从课堂走向社会的第一步，护士实习后要填鉴定表，那么护士实习鉴定表怎么写？下面我整理了护士出科自我鉴定及评语，供大家参考！ 　　护士出科自我鉴定及评语【1】 　　 个人自我鉴定： 在妇科实习护士期间掌握了妇产常见病的护理，理论结合实际，各方面 了提高。实习期间，遵守医院和科室的各项规章制度，认真完成实习护士的职责，严格要求自己，尊老爱幼，能够细心呵护病人，关心照顾病人，按时上下班，基本上掌握了常见病的护理，产程观察处理。熟练掌握听诊胎心音，骨盆外测量，灌肠等等。 　　 指导医师评语： 该生在妇科实习期间，能自觉严格的遵守医院各项规章制度，对病人有爱心，有关心而且很细心。基本上掌握了阴道分娩的基础知识和常见病的护理常规。希望以后能继续努力，争取更大的进步。 　　护士出科自我鉴定及评语【2】 　　 个人自我鉴定： 在内科实习期间我掌握了护理程序，对多发常见病能进行整体的护理，在指导老师的带领下严格执行"三查七对"无菌操作技术，对内科常见病的`护理操作能独立完成，病情观察等。希望在以后的学习生活中能更加完善自己。 　　 指导医师评语： 该生在内科实习期间，工作积极主动，责任心强，掌握了基本的内科常见病的护理，是个很优秀的实习生。 　　护士出科自我鉴定及评语【3】 　　 个人自我鉴定： 本人在儿科实习期间，不迟到不早退，悉心呵护每个病人，独立很好的完成对新生儿的各项护理工作和生命体征的测量。提高了自己的见识，能充分的把理论结合到实际中去。 　　 指导医师评语： 该生在儿科实习护士期间，能细心的照顾新生儿，做好了自己的岗位工作，和同事和睦相处，掌握了各项儿科护理知识。 　　护士出科自我鉴定及评语【4】 　　 个人自我鉴定： 我在外科实习期间，能够积极主动的完成护理工作，认真负责，熟悉了手术前备皮，术后护理，熟悉换药，拆线，包扎，各种引流管与胃肠减压的使用与装置，掌握了外科常见器械，物品的清洁消毒，污染敷料的处理。提高了我的动手能力，熟悉外科常见病的诊断处理和手术适应症。 　　 指导医师评语： 该生在外科实习期间，积极主动的学习，掌握了外科常见病的术前护理以及护理宣教，了解了心电监护和各种仪器的使用，能独立完成各项技术操作，以及静脉输液，给氧，肌肉注射等。 　　护士出科自我鉴定及评语【5】 　　 个人自我鉴定： 本人在急诊科实习期间，遵守医院及科室各项规章制度，尊敬老师，工作积极，认真负责。基本掌握了急诊科常见病的护理常规及鼻饲，吸痰，给氧，洗胃，皮下注射，肌肉注射，静脉注射，心电监护等技术操作规程。 　　 带教老师评语： 该生急诊科实习期间，严格遵守医院各项规章制度，工作积极，责任心强，尊敬老师，团结同学。基本掌握急诊科常见病的护理常规及鼻饲，吸痰，给氧，洗胃，皮下注射等技术操作，圆满完成实习计划。 ;

（1）用裂缝放大镜正确观察裂缝宽度；（2）基层处理：清除裂缝表面的灰尘、油污；（3）确定注入口：一般按15～20cm距离设置一个注入口，注入口位置尽量设置在裂缝较宽、开口较通畅的部位，贴上胶带，预留；（4）封闭裂缝：采用快干型封缝胶，沿裂缝表面涂刮，留出注入口；（5）安设塑料底座：揭去注入口上胶带，用封缝胶将底座粘于注入口上；（6）安设灌浆器：将配好的灌浆树脂注入灌浆器中，把装有树脂的灌浆器旋紧于底座上；（7）灌浆：松开灌浆器弹簧，确认注入状态，如树脂不足可补充再继续注入；（8）注入完闭：待注入速度降低确认不再进胶后，可拆除灌浆器，用堵头将底座堵死（用过的灌浆器应立即用酒精浸泡清洗保存，以便下次使用，切不可以用其他稀料清洗）；（9）树脂固化后敲掉底座及堵头，清理表面封缝胶。

声学设计是指建筑中音质设计和噪声控制，也就是科学的应用声学材料的不同构造和声学特性控制声场环境，达到较高的语言清晰度，满足声学需求，避免声缺陷，降低噪声给建筑空间的使用带来的影响。（控制噪音、控制回声）具体的国家有指标的，可以自行搜索一下

就销售而言对产品了解的无微不致那是傻瓜，对产品能讲的无微不致是专家，靠人脉来做市场根本没办法劳固的，有一家企业叫“金德管业”，那里的销售人员必须分配到离家远离至少两个省的地方工作，但销售量却非常好！给你一点东西你自己一下！一、什么是推销？客户：发现需求 满足需求（初级） 创造需求 满足需求（高级）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、自我实现三、推销什么：文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售后服务五、十会：（一）、会微笑 （二）、会点头 （三）、会握手 （四）、会鼓掌 （五）、会回答 （六）、会赞美 （七）、会关爱 （八）、会道歉 （九）、会造势 （十）、会沟通六、黄金法则（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（说服客户不是说赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在八、通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。 （四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不确定（态度）：我们来帮助他拿主意，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会讲故事，讲自己的经历，讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。 九、感情攻关 （一）、分析他人嗜好，有针对性交往 （二）、打招呼方式不断变化 （三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感。 （五）、雷厉风行，干净利落，让人家重视你，给对方留下好的印象，让别人记住你 （六）、给人感觉开心，不设防，表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、当成一家人交往 （九）、发一些温馨的短信息，这是谈判沟通之外的 （十）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、做一些身体力行的事，如做饭、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，共同创造一个共同的生活圈 （十五）、不断戴高帽，满足客户的虚容心 （十六）、找出感情共鸣点，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈，让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念，增强纪念意义（二十）、爱是最伟大的，别人不会因为我们的廉价而施舍，但会因为我们的爱表示无法拒绝！十一、成交八个步骤（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七） 签单促成（八） 回款拒绝处理 （一）、实际操作中产生拒绝的原因 1、客户本身 2、业务员本身 客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善拒绝的本质： 拒绝是客户的习惯性动作拒绝可以了解客户的真正想法处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间推销失败常见的原因：1、 缺乏自我管理能力2、 有结合自身特点来确定目标市场3、 不注意个人形象与环境相抵触4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈，只顾自说自话5、 还未敲定准主顾的购买点，就冒失地的推荐商品6、 对商品没有信心7、 知识面狭窄，谈话内容肤浅、枯燥促成的时机：1、 选择安静的房间或将电视音量调小2、 主动倒水或递烟3、 膝盖打开，身体自然放松4、 正面交谈，态度友善，有笑容5、 翻看展示资料并提出疑问6、 眼睛关注商品说明，手指轻搓下巴7、 认真听你讲解点头认可8、 深呼吸，做出要决定的样子9、 拉拢椅子，身材体前倾10、 反对意见，逐渐减少11、 对你的敬业精神赞赏时促成的方法

证券从业人员可以投资期货，证券从业人员是禁止开立证券交易所的证券账户，但基金账户，期货账户除外。简单而言，就是干哪一行，则不能开哪一行的账户，必须保持独立性，但可以开另一行的账户。自2015年7月起，年满18周岁、具有高中以上文化程度和完全民事行为能力的人员，都可报名参加入门资格考试。入门资格考试合格的，均可参加专业资格考试和管理资质测试。证券从业资格考试报名采取网上报名方式，具体报名条件为：年满18周岁；具有高中或国家承认相当于高中以上文凭；具有完全民事行为能力。

●“倍”字不能用于表示减少。“减少了一倍”是错误的用法，应写作“减少了一半”、“减少了50%”或“减少了五成”。　　　●“翻番”与“加倍”。“翻番”是两倍两倍地增加，如果基数是3，翻1番就是6，翻2番就是12，翻5番就是96。“翻几番”就是基数乘以几个2。“加倍”表示某数的几倍，就是用几去乘以某数。如3的1倍是3，3的2倍是6，3的5倍是15。“翻番”比“加倍”的增长要快得多。　　●“手”，买股票时使用的一个最低的整数单位。如深沪证券交易所股票交易每100股为1手。期货交易不用“手”，而用“单”。　　　●数字“从多少到多少”的写法：“30%到40%”不能写作“30到40%”，“10万～15万”不能写作“10～15万”。　　●不要使用已废除的、非法定的计量单位。用“厘米”，不用“公分”；用“升”，不用“公升”；用“米”，不用“英尺”；用“海里”，不用“浬”；用“千瓦”，不用“瓩”。　　　●书面语中，年份一般不要简写。1951年2月《=中央关于纠正电报、报告、指示、决定等文字缺点的指示》规定：“年份概用全数，不得省略。例如，‘一九五一年"，不得写成‘五一年"。”流行的年份简写法——"99年，是从英文出版物引进的，一般限于某项活动标题式的名称中使用，如："99全国足球比赛。“我公司"99出口较多”属于不当的用法。年月日之间，一般写作“1999年11月16日”，不提倡使用“1999．11．16．”以及类似的写法。　　●月日在专项名词中的用法。月、日之间，如果涉及一月、十一月、十二月，应加“·”，再外加引号，以避免歧义，如“一二·九”运动、“一·一七”批示。如涉及十月，也可用“一○”，如“一○一二”，可不加“·”。事件或文件等的月日简称，如果知名度大，可不加引号和“·”，如：五一国际劳动节、十一国庆节、七一讲话、五三一讲话等用法都是正确的。用阿拉伯字母表示月日时，中间加“·”（间隔号），不用“．”（齐线墨点）。　　●标序号时：“第一”、“其次”后面，用逗号。“一”、“二”后面，用顿号。“1”、“2”和“A”、“B”后面用齐线墨点“．”。序号如加括号，后面不加逗号、顿号。　　●据向北京天文台有关研究人员了解：夜间零时左右习惯上称作“子夜”；2时至4时称作“凌晨”；4时过后称作“拂晓”。　　●表示温度时，用“25摄氏度”、“零下25摄氏度”，不能用“摄氏25度”、“零下摄氏25度”。

这个没有具体数字，根据实际情况参考对比：网站流量高，广告费用相对较高，流量低人数少价值相对较低对应行业的相对较高，比如卖衣服的到服装行业网站广告费用高，但是到不同行业比如食品网站挂服装广告费用就低，这是个相对的结果，跨行业客户群不稳定。相同网站，位置不同价格不同，首页价格高，内页价格低。全站通用广告价格比某栏目板块广告价格高。广告面积大的比面积小的价格高广告显眼的比不容易发现的价格高情况多，综合分析吧。

来帮帮你 类比论证方法 和 对比论证方法 《论毅力》中的“行舟”、“为山”、“平地”、“掘井”之喻。《论毅力》中引用孔子“为山”、“平地”的话来证明论点，都是比喻，所以总体说来用的是类比论证方法；但由于其中又强调了“止”与“进”、败与成的对比，所以同时又包含着对比论证方法。

影视多媒体技术专业通常是指涉及电影、电视、动画、游戏等领域的视觉和声音效果制作技术。相关工作人员需要具备以下要求和条件：1.专业知识和技能：需要掌握视觉和声音效果制作的相关技术和软件，如Adobe Photoshop、After Effects、Premiere Pro等。2.创意和想象力：需要有较强的创意和想象力，能够设计和制作出符合客户要求的优秀视觉和声音效果。3.团队合作能力：需要与其他设计师、制作人员和客户保持紧密的沟通，协作完成项目。4.沟通和表达能力：需要具备清晰的表达能力，能够向客户和团队成员清晰地阐述自己的想法和意见。5.学历和经验：通常需要具备相关专业的本科及以上学历，并具备相关实习或工作经验。工作人员的待遇和收入水平根据具体职位和经验而定，通常比较可观。在国内，影视多媒体技术领域的主要工作职位包括：视觉设计师、特效设计师、动画师、3D建模师、音效设计师等。不同职位的薪资范围和晋升空间也有所不同，一般来说，随着经验和技能的提高，薪资水平和职业发展空间也会逐步提升。

1、在基层农村想做好发展党员工作，要围绕发展农村经济，增加农民收入，实现农村全面建成小康社会的目标来进行。要放宽视野，从回乡毕业生、复员退伍军人、致富能手、行业协会会员以及外出务工返乡青年中发现和培养入党积极分子，要注重在符合条件的致富能手中培养党员，把党员培养成致富能手，重点做好在有文化、有一技之长、能带头勤劳致富并带领群众共同致富的优秀分子中发展党员的工作。农村党组织在开展致富技能培训、培养村级后备力量和农村实用人才时，要优先考虑入党积极分子。2、同时，还要大力发展村级经济，为基层党组织发展提供坚实的基础，村级经济建设直接关系到村党支部的组织建设。对此，上级党委必须加大扶持力度，帮助贫困村脱贫致富。要继续充分发挥现有党员的模范带头作用，培养一批积极主动、思维创新的带头致富能人帮助贫困村找脱贫致富的路子，不断壮大村级经济，为基层党组织发展提供坚实的基础。3、最后还要切实强化领导责任，强化党要管党、全同从严治党意识，进一步增强做好发展党员工作的使命感和责任感，摆上重要议事日程，纳入党建工作责任制，作为党建工作述职、评议、考核和党务公开的重要内容，确保发展党员工作的各项任务和要求落到实处。扩展资料《新形势下农村发展党员存在的问题及对策》党的十八大报告指出要提高发展党员质量，重视从青年工人、农民、知识分子中发展党员。农村党员是党的主要组成部分，是农村社会稳定和经济发展的基础，是农村改革发展的领头人，这项工作的好坏，势必影响党员队伍的生机与活力，影响党的执政基础和执政能力的巩固提高。近几年来，我们在发展农村党员方面做了大量工作，党员队伍数量稳步增长，农村基层党组织力量不断壮大，农村党员发展工作取得了一定成效，但同时也存在一些突出问题。一、当前农村党组织在发展党员工作中存在的问题：（一）部分基层党组织对发展党员工作认识不到位。一是思想认识上不够重视。一些基层党组织没有认识到农村党员发展工作的深远意义，没有把党员发展工作摆上重要议事日程，导致发展党员工作“缺管”。二是业务指导上不到位。一些基层党组织组织员业务素质不高、责任心不强，平时对村级党组织党员发展工作指导不够。部分驻村联片党委成员“重经济、轻党建”，只想把计划生育、新农村建设等重点工作抓好，对党员发展工作不闻不问。三是责任追究难落实。虽然基层每年都签订党建工作责任书，但对达不到工作目标要求的责任对象，在责任落实和追究上没有落到实处。（二）部分基层党组织负责人业务素质不够高。一是文化素质偏低，业务掌握不熟练，导致发展程序不到位。一些支部书记由于文化素质偏低原因，不熟悉发展党员的基本程序，不知道如何发展党员，造成党员发展时程序不到位或填写不规范等问题常有发生。二是思想境界不高，民主意识不强，导致人为降低党员质量。一些村党支部书记对党员发展心怀疑虑，害怕“培养了苗子，失去了位子”，不主动、也不愿意去发展党员。（三）农村青年流动频繁导致发展对象不够多。农村绝大多数有文化、有能力的青壮年纷纷外出务工、经商，留在家中的大多是年龄偏高、文化偏低、能力偏弱的人员，综合素质相对较差，使得发展党员时好“苗子”难选。同时，外出青年务工地点不固定、流动频繁等原因，给党组织的考察培养增加了难度，加上本人又不主动向党组织汇报思想和行踪，使得入党积极分子培养工作难上加难。（四）大量农村优秀青年入党愿望不够强。近年来，一些村党支部放松对党员的党性教育，忽略党员作用的发挥，使一些党员的先进意识淡化、组织观念弱化、服务意识淡薄，把自己混同于普通群众，个别党员甚至出现了“拉山头”、“搞派性”等不良行为，降低了党员在群众中的威信，一些优秀青年对入党缺乏真正意愿。二、农村发展党员工作的对策建议要从根本上解决农村发展党员工作中存在的问题，需要从提高认识、夯实基础、明确重点、建立机制等方面着手，并一以贯之地抓好落实。（一）提高认识，切实把发展党员工作提上工作日程。各基层党组织要把对发展党员工作的认识提高到新时期党的建设总目标上来，认真解决农村党组织长时间不发展党员的问题。各乡镇党委要从巩固党在农村执政地位和党的事业后继有人的高度出发，对常年不发展党员的地方要作为重点地区来抓，切实解决一些农村党支部长时间不发展党员的问题。（二）创新办法，积极解决发展党员重点难点问题。各级党组织要高度重视，采取有效措施，创新工作方法，加强在外出务工经商人员中发展党员工作，把他们中的优秀分子及时吸收到党内来。一要建立培养联系制度。对外出前已经递交入党申请书的，党支部要明确两名党员负责联系，培养联系人每两个月负责联系一次，了解工作情况，进行思想教育，帮助提高认识。二要建立书面思想汇报制度。外出务工经商的入党积极分子每半年要向党支部寄回一份思想汇报材料。三要建立谈话制度。党委在审批预备党员之前，要抓住其回乡参加支部会议的机会进行谈话。当面谈话确实有困难的，可以将谈话内容列出书面提纲，寄给谈话对象，由谈话对象书面回答后寄回党委，作为谈话的记录。审批后，基层党委要抓住其回乡探亲的机会，进行补谈。有条件的地方可以借助通讯、网络技术，进行电话谈话、视频谈话，通过发电子邮件向党组织汇报思想等方式，以缩短外出务工人员与党组织的“空间距离”，对他们进行培养教育。（三）加强基层组织建设，不断增强党组织的凝聚力。党的十八大报告指出，党的基层组织是团结带领群众贯彻党的理论和路线方针政策、落实党的任务的战斗堡垒。要落实党建工作责任制，强化农村党建工作，扩大党组织和党的工作覆盖面，充分发挥推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，以党的基层组织建设带动其他各类基层组织建设。我们要通过各种方式积极加强基层组织建设，增强党组织的凝聚力、吸引力和战斗力。（四）规范运作，加强培养，提高农村发展党员质量。要严格把好发展党员的培养关、考察关、审批关和转正关，做到成熟一个发展一个。进一步创新和规范发展党员工作中的申请、推荐、公示、组织谈话、入党积极分子培训、预备党员考察、党员转正审核等基本程序，实行发展党员公示制、票决制和责任追究制，推行发展对象民主推荐和测评制，促进党员发展工作的规范化。（五）突出重点、健全制度，在发展党员中逐步优化党员队伍结构。一是要把现任村“两委”干部中的优秀非党员村干部发展成党员；二是要把农村致富能手培养成党员，重点要把有文化、有一技之长、能带头致富并带领群众共同致富的优秀分子发展成党员；三是要注重“两新”（新经济组织、新社会组织）组织中的党员发展工作，把领办企业的领头人、非公企业中的技术骨干和个体工商户中的优秀分子发展成党员；四是要把35岁以下、高中以上文化程度、生产和生活一线、返乡青年、复员退伍军人中的优秀青年发展成党员；五是要重视把流入、流出务工经商人员纳入党员发展工作中来；六是要注重与团委、妇联、工会工作结合，发现和培养农村中优秀女青年入党，提高女青年所占党员队伍的比例。参考资料来源：共产党员网-在农村如何发展党员共产党员网-新形势下农村发展党员存在的问题及对策

室内声学设计内容包括体型和容积的选择，最佳混响时间及其频率特性的选择和确定，吸声材料的组合布置和设计适当的反射面，以合理地组织近次反射声等。　　声学设计要考虑到两个方面，一方面要加强声音传播途径中有效的声反射，使声能在建筑空间内均匀分布和扩散，如在厅堂音质设计中应保证各处观众席都有适当的响度。另一方面要采用各种吸声材料和吸声结构，以控制混响时间和规定的频率特性，防止回声和声能集中等现象。设计阶段要进行声学模型试验，预测所采取的声学措施的效果。 建筑声学　　处理室内音质一方面要了解室内空间体型、所选用的材料对声场的影响。还要考虑室内声场声学参数与主观听闻效果的关系，即音质的主观评价。可以说确定室内音质的好坏，最终还在于听众的主观感受。由于听众的个人感受和鉴赏力的不同，在主观评价方面的非一致性是这门学科的特点之一；因此，建筑声学测量作为研究。探索声学参数与听众主观感觉的相关性，以及室内声信号主观感觉与室内音质标准相互关系的手段，也是室内声学的一个重要内容。

期货从业与证券从业都是金融从业领域基础级的入门考试，在报考前很多同学不清楚这两门考试该怎么选择，究竟期货从业与证券从业之间存在什么区别?考试科目证券从业资格考试包括两个科目，《证券市场基本法律法规》和《金融市场基础知识》。期货从业资格考试包括三个科目，《期货基础知识》、《期货法律法规》、《期货投资分析》，通过《期货基础知识》和《期货法律法规》两个科目后，即可报考《期货投资分析》科目。这两门考试都是金融行业的入门级证书，究竟哪个好，主要是看考生的兴趣爱好及职业规划。考试通过率从历年的考试情况来看，证券从业通过率一直都高于期货从业。根据数据统计显示，报名参加证券从业的考生，60~70分数段占比人数较多，因为证券从业考试的考题并不需要太多的思考，所以通过考试的人数自然也会增多。而期货从业考试方面，涉及的考点内容比较专业，由于有比较多考生备考不够充分，所以考试通过率大大降低。就业方向对于报考证券从业考试的考生，其就业方向自然会成为证券从业人员，通常会在证券投资中心、基金管理公司、中国证监会等企业进行工作。报考期货从业考生，其就业方向可以选择在期货经纪公司、期货交易所、相关期货业务机构等企业工作。证券从业资格证和期货从业资格证的难度根据历年考情及考生反馈的情况来看，证券从业资格考试相比期货从业资格考试的难度要小一些。证券从业资格考试和期货从业资格考试都是采取闭卷机考的形式。考试题型和题量方面，期货从业考试相对更多，而且期货从业考试的时间要比证券从业考试短。所以，综合来看，期货从业资格证的难度要比证券从业资格证的难度大。这两本证书的考试内容涉及了法律法规，以记忆理解为主，所以想要考下证券从业资格证和期货从业资格证难度并不会很大。只要认真备考，通过几率还是较大的。

这个说不定，要看自己的情况和公司的发展趋势。不过跑业务是很锻炼人的，做业务的收入不是在你们公司不稳定，而是在所有公司都不稳定，等你做上三五年慢慢锻炼成业务高手了，才能吧收入跟稳定挂钩。如果你们公司的产品是不错的，你可以坚持下去，总有出头之日的，但如果你们公司的产品或服务没有一点竞争优势的，建议你考虑换一家公司来做业务

你的个人资料待人真诚，做事有上进心，头脑灵活，接受能力强。处事自信、认真、有主见，不怕辛苦。我憧憬做一个事业成功的人、能带快乐给身边人的人。觉得很有意思，也是驱使我有强烈求知欲的一句话——“玉不打磨雕刻，不会成为精美的器物；人若是不学习，就不懂得做人的道理，也就成不了大器。”目标你的简历应适合你所求的职位，要明确提出你的求职意向。如果你知道该职位所需要的经验和资格，在简历中你必须描述你能胜任该工作的条件，越具体越好。大部分求职者没有某职位的具体材料，有时可以从朋友那里、竞争对手、公司年报和其它类似来源获得这些消息。写简历应能适合一个职位的要求，但是通常写的时候要将你的资格和能力展现得宽一些。简历的目标通常有以下几种：（1）谋求某一方面的初始职位（2）谋求某些部门下属机构的管理职位。（3）换工作－－从某一专业转为另一专业等。这些是简历的大的目标类型，你的个人简历应从成百上千的类别中挑选一个特定的具体的目标。你到底想要求得到什么样的工作，不应当留给用人单位去猜测。资格简单概述资格，长度可以是一段，也可以是一页。提出你的目标后，你应该证明你有达到这个目标的能力。资格包括学历、过去的工作经历乃至性格；（1）雄心：可以通过在大学勤工俭学的经验来展示；（2）自我激励：可以通过取得的好分数来证明；如果你有丰富的经验，可以依次写满一页。你可以客观地，也可以主观地描述你的能力和资格。加入一些你的修改会使简历－尤其较短的简历－读起来充满亲切感。实践经历描述实践经历时，简单描述参加工作的内容，如销售什么产品或提供什么服务，列明你在工作中的职责，注意突出重点，以避免简历过于繁琐。责任的描述之后应紧跟此责任的成本。不管你负责什么工作，只有在你描述了做得怎样之后才会有意义。例如：这项工作需要你做的是什么？你是什么做的？做得怎么样？按照编年顺序写出每一家公司人事的每一项工作。学历按照惯例，如果你还没有工作，受教育经历经常出现在简历最靠前的位置。如果工作一年以上，工作经历比受教育经历更重要，教育经历放在工作经历后面再写。如果获得了学位或读过大学，中学的教育就显得不那么重要了。当然你也可能愿意把中学的名字列在上面。如果学习名次在班里排在前面，要在简历里提及你的名次；反之，则略去。尽量提到一些你所受过的奖励、表扬以及获得过的奖学金等等。如果你受过的教育或某些课程与你求职目标有直接关系，更应在简历中明确地写出来。课外活动多加入一些课外活动的内容可以增加简历的生气。如果内容太少则应略去。因为随着时间的推移、你的阅历、经验的积累，这些内容就显得不那么重要了。可以把当选为学生组织领导、体育比赛、在校刊发表文章等内容写进去，它们将使用人单位更多地了解你，也许会在挑选过程中成为你入选的强有力条件。求学时的假期工作用人单位比较看重那些在上学期间参加社会实践活动的申请人。因此，假期（指寒假和暑假）工作是简历值得一提的补充内容，同样，勤工俭学也是很好的素材。专业团体的会员资格专业团体、学会和各种联合会之类的会员资格使你的经验大为广阔。有些职业具有这些专业会员资格几乎是不可缺少的条件。所有被承认的工业、商业、学术团体的会员资格都应写入简历。证书和执照把你所得的证书和执照全都列上，建议只用文字形式列明证书的名称和等级。因为证书复印件不一定能够让看简历的人清晰直观地了解证书的内容，同时，这几年用复印件制作虚假证书的情况比较普遍，因此在简历中附上证书复印件说服力一般。如果在文字列明之后加上“如有需要，可随时提供证书原件”，并在面试时随身带上证书原件将会更具说服力。爱好在简历中可提及良好的习惯和健康的爱好，如果有突出成绩更应该在简历中提到。

音乐建筑的声学设计指标规定具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。1.自然声-响度（对于自然声演出，足够的响度是最基本的要求；厅堂越大，音质的主观评价越受响度大小的影响；清晰度、丰满度、空间感）；2.混响时间；3.声扩散；4.声场分布（均匀度，避免厅内各处响度差别过大，或死角；Δp(分贝)不均匀度值； 指标：无楼座的厅堂:在125-4000Hz覆盖频率范围内：小于6分贝；有楼座的厅堂：在125-4000Hz覆盖频率范围内：小于8分贝）；5.频率响应（指 听众席某一座位上，接受到的各个频率声压级的均衡程度，关系到听闻的纯真度。指标为：63-8000的覆盖范围内各频率的声压级差小于等于10分贝）；6.早期反射声和声能比（明晰度）（早期反射声作用：提高直达声的强度和亲切感，侧向反射声可以增强空间感）；7.允许噪声级（对语言和音乐的听闻有很大的掩蔽作用，特别是低频噪声；不同音乐建筑对噪声的要求不一样；标准较高，音乐厅、歌剧院和音乐录音棚；其次，音乐演奏厅为主的多功能大厅；稍低，排练厅、琴房、音乐教室（一般允许噪声级25分贝）；8.没有音质缺陷（音质缺陷与声扩散、均匀声场是对立关系）。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

很多次读到林清玄的文字，每一次都好像从城市瞬间落到了田园，满眼的自在，惬意。 林清玄最近的一部作品，《在云上》，说的是穿越，冲破的故事。是否，感觉到一股捆绑的力量，如何挣扎都白费力气，是否，陷入了一个莫名的低谷，任何绳索都断在了半空，是否，把很多很多个是否，当成了生活中至关重要的课题。 林清玄，一如既往地散播智慧，生命哲理，简单的笔触，随意的勾勒，一个喜乐逍遥的平静世界。当你遭遇很多个是否的时候，在林清玄的文字中间，或许你会，找到一个答案，或是，出口。 林清玄先生说，每个人心中都住着一只金翅鸟。有无边的想象，不凡的心象，能在黑暗中，看到光明；在平淡中，创造高峰。只要有正向的信念，就有正向的未来；只要打开感觉的开关，就能契入生命的美好。 欢喜，自在，平安，感恩，在云上，什么都看得见。 　有一些鸟，总在雨中歌唱；有些花，总在月光下开放；有一些鱼，总在优雅中遨游；有一种心境，总在繁忙中逍遥……这是一本追求人间美好，探索人生智慧，体会人文心灵不可错过的书：使困惑人清醒，悲伤的人欢喜！绝境中还要飞行，逆风中还要穿云。 《在云上》，林清玄一如既往地为我们传递着智慧超越的人生理念，喜乐逍遥的生命境界。他告诉我们，每个人心中都住着一只金翅鸟。有无边的想象，不凡的心象，能在黑暗中，看到光明；在平淡中，创造高峰。只要有正向的信念，就有正向的未来；只要打开感觉的开关，就能契入生命的美好。 欢喜，慈悲，感动，感恩，在每时每刻。

现在做什么销售比较好？ 什么销售好做，不同的销售可能采取的方式不一样，我不知道你问的是产品行业还是其它。在我看来，你要做销售先要考虑这种销售主要需要采取的销售方式，比如，电话销售可能是最简单的，销售话术就那么多，很快就可以上手，业绩主要取决于你的工作量，不依赖什么关系，完全凭自己努力就能赚钱，你也不需要搞什么复杂的关系，也不需要吃吃喝喝。比如有些工业企业产品销售，主要是对企业的采购者，这就需要客户关系的长期经营，你要会与人打交道，甚至请来送往可能难以避免。比如保险，其实也不能说难做，直销，真正接受他们的人都认为那是最容易做的，关键是取决于你想要什么，愿意付出什么。各有优劣。至于行业，哪个行业都有机会。 一个好的业务员要做些什么？ 同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！ 1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 2：休闲 业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 3：交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论著商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 4：学习 业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户叮方法！善于学习。 5：时间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲著；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6：在公司的归属感 业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点） 优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，...... 是做销售好还是做业务员好,,做什么行业的好呢 楼主你好。 其实销售和业务的概念有类似的地方，也有不同的地方。 简单的说销售可以是店面销售，或者是销售一些实体物品，相对于初次接触销售的人来说比较容易上手。 而业务就包括很多了，有的是推销自己的产品，有的则是谈成合作共赢的单子等等。 谈业务的难度也要比单纯的销售难的多了。所以这里我个人建议你还是从销售做起。 可以去做一下：汽车销售。服装销售。房地产销售等等，这些都不错而且锻炼人。 最后希望楼主能找到自己满意的工作。如果可以请及时采纳谢谢 什么业务好做一些 如何做一个好的业务员 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了 解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽菸，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码...... 做业务员的工作好不好啊 对于刚做业务的朋友们来说，如何来做业务，如何做好业务，这些好多人会很迷茫，包括我也是这样，都想寻找捷径；下面是我搜集到一些成功业务员的一些关于做业务员的总结资料，想和朋友们来一起分享。 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为户在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽菸，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160cm，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度...... 现在做销售那块比较好做？ 目前国内的销售行业根据产品的不同主要分为厂家产品由经销商代理销售模式（主要为消费品）和直销模式（非大众消费品），前者厂家将产品通过一定的销售平台销售给消费者，其业务员的主要工作是以针对销售渠道及终端的管理为主，通俗的讲就是销售人员的工作对象是经销商及终端相关的管理人员。如超市、百货商场即为消费品的最终销售平台，厂家通常只提供一系列的促销活动。而后者是厂家销售人员直接面对消费者（包含个人或单位等其它商业机构），工作内容基本上是点对点的直接开发新客户及老客户的维护，而中间并无第三方参与。 像金融保险就是这种模式。至于建材、服装等产品的销售模式基本上属于前者，只是它们的最后销售平台不是商超，而是以专卖店的形式销售。 其实无论直销模式下的房地产销售、电话销售、还是传统的厂家跟单式销售模式及目前比较成熟的快速消费品销售等等，哪行做优秀了都很有前途。我所建议的只是当你选择了某个行业时，起点非常重要。例如快速消费品（食品类、日化类等等）行业，如果你刚毕业那我建议你选择厂家应聘而非当地经销商。因为在厂家做销售一旦过了实习期至少可当个区域经理，而经销商那里也就是个销售代表，即使提升后也不过做个客户部、终端部经理等等，工作环境不会超出经销商网络之外的区域。而厂家的区域经理提升后可做省区、大区经理，可以说五湖四海都有可能是你未来的工作场所。薪资待遇在初期差不多，但随着级别的增高差距也就会逐渐拉大。比如日化行业里比较知名的外资企业区域经理月薪都在5000以上（不含各项补贴），即使国内小企业的区域经理月薪也在2000元左右（不含各项补贴），而经销商的客户部、终端部经理最多也就3000-5000元，一般的销售代表都在3000以下，小城市的也就1500元左右。而厂家的省区、大区经理年薪至少在8-10万以上，外资及国内知名企业年薪可达到20-50万甚至更多。这些都是当地经销商所不能给予的。目前在快速消费品行业里酒行业及家电行业的待遇都是比较高的，一些品牌力中等的酒类厂家区域经理月薪+提成也可达到1万余元，知名家电企业省区、大区级别年薪可达30-60万。以上只是快速消费品行业，而传统厂家跟单销售模式（如变压器、大型机床等生产设备）下的业务员薪资待遇也不低，年收入几十万的很多，只是这种销售模式要求你必须有自己的关系户，否则你得不到实惠。至于房地产销售、电话销售等等，主要是靠提成，月收入万元的大有人在。 销售这个行业门槛虽然低，但并非人人都能做好，优秀者更要求具备杰出的综合素质，如应变能力、心里承受力、吃苦耐劳的精神、逻辑思维能力、管理能力及一定的专业知识等等。总之它是一个最能挑战你综合素质的行业，又是一个最锻炼你意志品质的行业。其实无论在销售中的哪行，在实际工作中除专业技能外在很大程度上是做人脉，这点在直销模式中尤为重要，也是所有销售行业中相通的一点。 综合了一下关于类似问题的回答，希望对你有所帮助 是否可以解决您的问题？ 想做个业务员啊销售什么的工作 做什么比较好呢就推荐 搞传销 现在销售做什么比较好点? 这个还真的不知道。。 做销售，到底做什么样的销售比较好 首先，你要了解销售的三个层次： 销售新手：一般工作时间3年以内，对公司产品基本熟悉，具备初步谈判技巧； 销售专家：一般工作时间3-5年，不仅具备了专业知识，而且对行业内的情况也比较了解，具备充分的客户谈判，交流，沟通技巧。 销售顾问：一般工作时间至少5年以上，除了具备销售专家的能力，还了解经济发展大势，相关政策法规，能够给予客户自身发展的极为专业的建议。 看到这，你应该知道自己应该从哪儿做起了吧！自己要善于学习，从实践中学，从一些老前辈学，多学多总结，一定会有提升。 销售员主要是干什么的 应该怎么做好一个销售员 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽菸，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽菸的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 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室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，同时也反映了历史文脉、建筑风格、环境气 氛等精神因素。明确地把“创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境”作为室内设计的目的。

（梁启超《论毅力》）

带教老师的评语是对实习生实习期间的一个总体评价，下面请看我带来的带教老师的评语！欢迎大家阅读！ 护理带教老师的评语1 该生在本科室实习期间，完成了实习大纲要求掌握的操作。期间并无任何差错。该生在实习期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作 将会是一个好的护理工作者。 该同学在我科实习期间，严格遵守医院及科室的各项规章制度，能理论联系实际，操作中严格执行“三查七对”，熟练掌握本科室常见疾病的护理常规，对病人如亲人，希望在以后的实习生涯中继续努力，做一名优秀的白衣天使。 该生认真负责，态度端正，在实习期间积极主动，好学好问。专业知识扎实，技巧熟练，能力较强。是个优秀的实习生。 该同学在医院吃苦耐劳，现在已基本掌握了皮下、皮内、肌肉注射，静脉穿刺。操作中严格执行无菌操作，三查八对，巩固了书本知识，顺利完成了本科实习，希望该同学以后再接再励，将来做一名好护士。 该生在实习期间遵守医院和本科室的规章制度，护理操作规范，在实习中，能很好的将儿科护理学理论与实践相结合，反应灵敏，但又不擅自主张，称得上老师的好帮手。 该生在本科实习期间能严格遵守医院及科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，工作努力，在老师的带领下，能严格执行“三查七对”进行各项基本技能的常规操作，希望在以后的实习中能够更好的将书本知识运用到实际工作中，成为一名出色的卫生工作者。 该同学在我科实习期间，能遵守科室各项规章制度，完成一定数量的.病例书写，对本科室的常见病及多发病的诊治有一定程度的了解！ 护理带教老师的评语2 1.该学生严格遵守我科规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退,并能与上级医师和同学和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团结.综合素质较好,业务能力强,表现良好,服从安排,听从指挥,实习期间,爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩. 2.该生实习期间遵守医院的各项规章制度,在老师的教导下掌握严格各种操作技术如无菌技术、插胃管（据科室写）,并很是尊重老师.将来一定是一名优秀的白衣天使。 3.该生在本科实习期间，学习刻苦，能掌握本科基本知识和常规操作，对常见病多发病的诊断和治疗也基本掌握，考核成绩优良，望今后继续努力。 4.该生在本科学习期间能严格遵守本科各项规章制度，工作积极主动，努力好学，对病人热情，耐心，深受病人的好评，能熟练掌握本科常见疾病的治疗与护理，望以后工作中更上一层楼。 5.该生在本科室实习期间，完成了实习大纲要求掌握的操作。期间并无任何差错。该生在实习期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作。将会是一个好的护理工作者。 6.该生在本医院实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳,能够做到服从带教老师的指导，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

　　“人生若只如初见”意思是事情的结果可能并不像最初想的那样美好，出自清代著名词人纳兰性德的《木兰花令·拟古决绝词》。 　　纳兰性德是清朝初年的词人，大学士纳兰明珠的长子，这位贵公子出生显贵，文武双全，但是年仅三十岁就去世了。纳兰与妻子卢氏感情深厚，然而两人成婚仅仅三年，卢氏就因为难产去世了。在她去世后，纳兰性德写了很多怀念亡妻的悼亡诗，其中《木兰花令·拟古决绝词》就是其一。 　　“人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变”中第一句“人生若只如初见”是说与爱人相处的时候，要是逐渐产生了怨恨和埋怨，就会丧失刚刚相识时的美好。要是这样还不如让一切停留在初次见面的时候。 　　这句话除了用来表达爱情，也可以指事情的发展不像自己刚开始预想的时候一样美好，有了不确定的因素掺杂在里面，丢失了一开始纯洁干净，无牵无挂的感觉。这句话可以用来说人，也可以用来说理，带着淡淡的伤感和感慨，启迪着人们要珍惜过往。

1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) 　　网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。 　　2、文本链接广告网络广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 　　3、电子邮件广告 　　电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 　　4、赞助 　　赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。 　　5、与内容相结合的广告 　　广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。 　　6、插播式广告（弹出式广告） 　　访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。 　　7、Rich Media 　　一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。 8、其它新型广告 　　视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告等等。 　　9、EDM直投 　　通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。 　　10、定向广告 　　可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到，精确的受众群。

ufeff > > > 1 > > 不落窠臼 > 错成“不落巢臼” > > > 窠，音kē，不读chao。“窠”是象形字，下面是树木，上面是鸟窝。“窠”其实也是巢，但《说文解字》认为两者有位置的不同：“穴中曰窠，树上曰巢。”即洞中做窝是“窠”，树上做窝是“巢”。“累臼”一词是比喻用法字面意思为动物的窝和舂米的臼，比喻一成不变的老套路、老格式。“不落窠臼”便是能自成一格。 > > 窠、巢虽然意思接近，但历来只有“窠臼”，未见“巢臼”。 > > > > 2 > > 不胫而走 > 错成“不径而走” > > > “不胫而走”是形容消息传布的迅速和影响的巨大的。他们误解词义了。 > > “径”义为小路《老子》第五十三章：“大道甚夷，而民好径。”此处的径便是荒山野道。“胫”则指下肢从膝盖到脚跟的部位，即通常说的小腿。成语“不胫而走”是固定结构，不宜随意改变，何况“不胫”要比“不径”更有力度。世间没有路可以走出路来，只要迈动双腿，路便在你的脚下。而没有腿却能飞速奔跑，才是令人惊讶的奇。 > > > > 3 > > 编纂 > 错成“编篡” > > > “纂”是中性词。“篡”是贬义词。在感 *** 彩上不能混为一谈。 > > “纂”形符为丝。本义指赤色的丝带。凡丝带皆按一定的规则编织而成，由此引申出编排整理的意思。所谓“编纂”，既可指出版意义上的编辑，也可指写作意义上的撰修。篡，音cuàn，形符为古“私”字。《说文》的解释是：“逆而夺取曰篡。”古代多指臣子夺取君主的地位，也可指为了一己之私利、用作伪手段来改动文件或典籍。 > > > > 4 > > 床笫之私 > 错成“床第之私” > > > 据我们统计，这个词的错误率在一般人群中达到95%哟。难道是，只会做，不会说。哈哈 > > 严肃，严肃。很多网友在看呢——。“第”本指“以韦束物”。因为“束之不一”，便分出了次第。这是“第”的本义。第、笫均从竹，但下半部分写法有别。笫，音zǐ。和“姊妹”的“姊”同一声符。“笫”本义为床上竹编的席子，所以又可作床的代称。“床”和“笫”联合构成“床笫”一词，常用来指闺房之内或夫妻之间的隐秘，这便是“床第之私”。自古以来，没有“床第”一词。 > > > > 5 > > 出其不意 > 错成“出奇不意” > > > “出其不意”，就字面意义解释，是趁别人没有想到。《孙子·计篇》中的名句：“兵者，诡道也。……攻其不备，出其不意。”现泛指出乎意料。这里的“其”是代词。写作“出奇不意”，可能是因为其、奇同音而受到了“出奇制胜”的干扰，但这是说不通的。“其”和“不意”可以搭配，“其”是他、他们，“不意”是没想到，常见的主谓结构；而“奇”和“不意”搭配，则有点不知所云。 > > 这个词，错误率也很高，但与上面一个词不同，这个词的错误，多半是疏忽所致，有些输入法中也是错的，爱用拼音输入法的小伙伴可要多注意。 > > > 6 > > 额手称庆 > 错成“额首称庆” > > 这个词的错误率也非常高，许多小伙伴可能并不理解词意。 > > 额，眉毛以上、头发以下的部位，俗称“脑门子”。“额手”，是指以手加额，即把手放在脑门子上，这是人们在表示庆幸时的一种常见动作。首，本义为头．引申指最上面的、最前面的。“额首”，“首”如指头，额、首形成了包容关系，在逻辑上说不通；如果指最上面的，额之首称庆，同样让人莫名其妙。 > > > 7 > > 甘拜下风 > 错成“甘败下风” > > “下风”即风向的下方。“上风”和“下风”常用来比喻有利和不利，优势和劣势。“甘拜下风”即自愿迎风站在不利地位、劣势地位，向对方行礼参拜，表示心悦诚服的认输。这里的“拜”是 一种礼节，通过“拜”表明自己的态度。因为这一成语只用于失败者、技不如人者，在这一意义的暗示下，有人把“拜”误写成了同音的“败”了。 > > 对，属于误解字义致误 > > > 8 > > 迫不及待 > 错成“迫不急待” > > 音同义混致误。“迫不及待”是一个常用成语。“迫”义为急迫、紧迫；待，义为等待，此处可指耽搁。整个成语的意思是：事情紧迫得来不及等待，即不能再有片刻耽搁。 > > 是的。也许因为成语强调的是一个“急”字，而“急”义和“及”同音，因此“及”字容易误为“急”字。但“迫不急待”在字面上是说不通的。 > > > > 9 > > 即使 > 错成“既使” > > > 这个不用多作解释了。完全是粗心所致。五笔输入法最容易出错，拼音输入法如果不打词组，也容易错。 > > “即使”是现代汉语中的常用连词，表示让步关系，常和“也”“还”等副词搭配使用。既，音jì。“既”也可作连词，表示推论因果关系。如“既生瑜，何生亮”；或者表示并列关系、递进关系，如“既美观又实用”，“既没有迟到，更没有旷课” > > > > 10 > > 老两口 > 错成“老俩口” > > > 好了，老伴儿，别掉书袋了。咱老两口该休息一下了。现在是21世纪了。 > > 哦，让我再多说一句，就交给年轻人——“俩”是个多音字，通常读liǎng，义为“巧也”，如伎俩；在表示数字时读liǎ，指两个或不多的几个，如姊妹俩、仁瓜俩枣。作为数字用字，“俩”已包含着量词，故后面不能再接“个”字或其他量词，对此，《现代汉语词典》等工具书都有专门提示。 > > > > 嗯。我觉得或许因为这种用法流行于北方地区，南方人不太熟悉，往往该“俩”为liǎng，并按习惯加上量词，从而导致俩、两不分。 > > 谢谢。感谢牛郎和织女！ > > >

护士实习手册科室护士长给你的评语不是很好，那就说明你的工作的确需要提高，希望你以后在工作当中多为病人患者考虑，赢得其他人的信任。

在《推销员手册》里规定推销员的主要职责为：销售产品、建立形象、收集信息、沟通关系、提供服务；我们认为，这种观点比较全面。不过，关于业务员工作主要内容的本质的落脚点，我们尚有不同的结论。当然了，我们公司的业务员是指销售产品的工作人员。我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物通过公关达到传销,直销,分销三向结合!在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素记住2点:面带微笑,满怀信心.售后做好公关希望我的答案能帮到你:)

《论毅力》的中心论点：有毅力者成，反是者败。《论毅力》是清朝末期的资产阶级启蒙思想家、著名学者、民国时期的著名社会活动家梁启超在“戊戌变法”失败后，为激励当时从事资产阶级改良运动的志士仁人不要因一时的挫折而灰心丧气、而应以坚韧的毅力去战胜逆境、争取成功而写的，有着很强的现实针对性。原文节选：天下古今成败之林，若是其莽然不一途也。要其何以成，何以败？曰：有毅力者成，反是者败。盖人生历程，大抵逆境居十六七，顺境亦居十三四，而顺逆两境又常相间以迭乘。无论事之大小，必有数次乃至十数次之阻力，其阻力虽或大或小，而要之必无可逃避者也。其在志力薄弱之士，始固曰吾欲云云，其意以为天下事固易易也，及骤尝焉而阻力猝来，颓然丧矣；其次弱者，乘一时之意气，透过此第一关，遇再挫而退；稍强者，遇三四挫而退；更稍强者，遇五六挫而退；其事愈大者，其遇挫愈多；其不退也愈难，非至强之人，未有能善于其终者也。主旨：本文写自戊戌变法失败以后，维新派人士有的被杀，有的退隐。梁启超逃亡日本，还想努力进取，于是写《论毅力》，勉励处于逆境中的有志于天下事者，不要被失败吓倒，不要被暂时的逆境所困扰，要坚持不懈，继续前进。

纳兰性德----《饮水词》 人生若只如初见，何事秋风悲画扇？等闲变却故人心，却道故人心易变。 骊山语罢清宵半，泪雨零铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 释义:初相遇的时候，一切都是美好的，所有的时光，都是快乐的。即使偶有一些不如意的地方，也甘心消受，因为抱着憧憬，所以相信一切只会越来越好。所有的困难，都是微不足道，满天的星辰，都在你面前失色，我的世界没有我，全部是你。 深情的怀旧，原是美好的恍惚，记得的也是幸福，那一刻，仿佛时光倒流，繁花盛开。 温柔与感动，渴盼与甜蜜，原来只是初初相见。潮生潮灭，沧海桑田，换了人间。 纳兰词上是秋风。 秋风，有典故，可参见成语“秋扇见捐”。 这首词在百度知道中已经被问过很多次了，希望大家推荐一下来看看我的理解。 首先请看全词，这个最重要。 上面的解释中的副标题也有问题，这个影响很大。 纳兰性德词全集（《饮水词》） 中的《木兰花令 拟古决绝词》 一作《木兰词拟古决绝词柬友》全文如下：人生若只如初见①，何事秋风悲画扇②。等闲变却故人心③，却道故人心易变! 骊山语罢清宵半④，泪雨零铃终不怨。何如薄幸锦衣郎⑤，比翼连枝当日愿!【注释】①人生句：恋人之间如果能像刚恋爱的时候那样。刚开始总是海誓山盟、卿卿我我的。如果总能这样，就不会出现时间长了，感情淡了，甚至变心负心（秋扇见捐）的情况了。一二句是一体的，这两句容易理解。 ②何事句：此用汉班婕妤被弃典故。班婕妤为汉成帝妃，被赵飞燕谗害，退居冷宫，后有诗《怨歌行》，以秋扇为喻抒发被弃之怨情。南北朝梁刘孝绰《班婕妤怨》诗又点明“妾身似秋扇”，后遂以秋扇见捐喻女子被弃。这里是说开始时相亲相爱，后来却成了今日的相离相弃。 ③等闲二句：这两句中我认为最重要的是故人如何理解，应该说理解成恋人、情人也不算错，但按字面的解释就有问题。前一句意思我理解是相恋了很久的爱人如今轻易地变了心（就这么就变了，几许无奈、几许悲哀）。后一句的理解问题最多，我理解成：反而说情人间相处得久了，感觉无聊了，就不由得容易变心了。重点是这两句中的故人的故如何理解，只解释成恋人、情人还不够吧。 ④骊山二句：《太真外传》载，唐明皇与杨玉环曾于七月七日夜，在骊山华清宫长生殿里盟誓，愿世世为夫妻。白居易《长恨歌》：“ 在天愿作比翼鸟，在地愿作连理枝。” 对此作了生动的描写。后安史乱起，明皇入蜀，于马嵬坡杨玉环赐死。杨死前云：“妾诚负国恩，死无恨矣。”又，明皇此后于途中闻雨声、铃声而悲伤，遂作《雨霖铃》曲以寄哀思。这里理解成李杨二人当初发愿立誓，后来虽然一方为一方而死，也不生怨。 比喻感情忠贞，至死不渝。 关于词牌，有人说疑为纳兰自度曲，这个恐怕未必。有这样的解释： 此调原为唐教坊曲，后用为词牌。始见《花间集》韦庄词。有不同体格，俱为双调。但《太和正音谱》谓：《花间集》载《木兰花》、《玉楼春》两调，其七字八句者为《玉楼春》体。故本首是为此体，共五十六字。上、下片除第三句外，余则皆押仄声韵。 【辑评】一、于在春《清词百首》：“题目写明：模仿古代的《决绝词》，那是女方恨男方薄情，断绝关系的坚决表态。这里用汉成帝女官班婕妤和唐玄宗妃子杨玉环的典故来拟写古词。虽说意在‘决绝"，还是一腔怨情，这就更加深婉动人。” 二、盛冬铃《纳兰性德词选》：“决绝意谓决裂，指男女情变，断绝关系。唐元稹曾用乐府歌行体，摹拟一女子的口吻，作《古决绝词》。容若此作题为‘拟古决绝词柬友 "，也以女子的声口出之。其意是用男女间的爱情为喻，说明交友之道也应该始终如一，生死不渝。” 一般认为：词题说这是一首拟古之作，其所拟之《决绝词》本是古诗中的一种，是以女子的口吻控诉男子的薄情，从而表态与之决绝。如古辞《白头吟》：“闻君有两意，故来相决绝。”唐元稹有《古决绝词》三首等。这里的拟作是借用汉唐典故而抒发“闺怨”之情。词情哀怨凄惋（婉），屈曲缠绵。汪刻本于词题“拟古决绝词”后有“柬友”二字，由此而论，则这“闺怨”便是一种假托了，这怨情的背后，似乎更有着深层的痛楚，无非借闺怨作隐约的表达罢了。故有人以为此篇是别有隐情，无非是借失恋女子的口吻，谴责那负心的锦衣郎的。 我理解的情况未必如此，这里的柬友应该是写给一位朋友，根据纳兰的性格和词风，这首诗恐怕是为安慰一位失恋的朋友所做，当然失恋的应该是个男性，这里是从女性的角度写一首词来安慰朋友。最后两句明写女子遭遗弃后的抱怨，暗写当初两人山盟海誓，而女子如今负心。当然最大的可能是当初两人订有私情，而后来女方迫于某压力，不得不另嫁他人，而男方无法接受，所以作者劝他，宽慰朋友接受现实，并引用典故说明感情的事自古如此，要多想开些。

影视多媒体技术专业学的是多媒体技术的应用和开发。1、影视多媒体技术专业是一门涉及影视、音乐、动画、游戏等多个领域的综合性学科，主要学习影视、音乐、动画、游戏等多媒体技术的应用和开发。2、包括剧本创作、导演技巧、摄影、剪辑、特效、音乐创作、编曲、录音、混音、角色设计、场景设计、动画制作、游戏策划、游戏引擎、游戏编程、游戏美术、后期制作等。3、是世界上发展最快的技术之一，其在广播电视领域的应用，将会改变广播电视的形态，使其朝着数字化、网络化、信息化的方向发展。4、为了适应21世纪广播电视系统对多媒体广播电视人才的需求，由于多媒体是一个发展中的理论和技术，要达到成熟的程度还有很长的路程要走。影视多媒体技术专业就业情况：1、影视多媒体技术专业适于在影视制作单位从事影视后期编辑、特技制作、电视包装等相关工作的高等职业应用性人才。2、现代影视传媒专业已经发展成为一个融汇理论与技术、多媒体与多学科并存的综合学科，并呈现出蓬勃发展的态势。3、随着国家在建设和谐社会的目标下对文化建设和传播的日益重视，更多懂理论和实务的影视专门人才正大量被社会所需，这也为高校影视方面人才的培养创造了巨大的发展机遇和发展动力。4、影视多媒体技术专业主要就业方向动画公司、广告公司、设计公司、广告片制作、虚拟现实动画、自主创业。就业广泛。

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　　《论毅力》一文引用了《论语·子罕》的一段论述，据此概括而成的成语是（　）。 　　A.逆水行舟 　　B.乘风破浪 　　C.盘根错节 　　D.功亏一篑 查看答案解析 　　 正确答案： D 　　 答案解析： 1.判断引用《论语·子罕》的是哪段话？“比如为山，未成一篑，止，吾止也”2.将这段话总结成成语。 　　 　　2015/2016年自考网上培训辅导课程全面热招 最低只需60元！ 　　 　　

　　引导语：护士岗位亦是非常的神圣的，那么护士参加工作后，相关的护士鉴定评语要怎么写呢？接下来是我为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！ 　　护士鉴定评语一 　　该同志思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。非凡是在代理护士长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。 　　在治理工作中本着人性化的治理模式，关心、爱护、体贴每一位护理人员，做到了作风民-主，宽宏待人，提高了护理队伍的向心力、凝聚力，激发了人员的服务热情，使小作科护理工作蒸蒸日上。 　　护士鉴定评语二 　　xxx同学自20xx年9月来我科室实习，实习过程中严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录。在科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，认真执行无菌操作规程; 　　在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，各种骨折术后翻身护理及观察四肢感觉运动及末梢血运情况皮肤的观察及护理技术能够基本掌握，发现问题，及时上报，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及年资深的老师请教，积极参加各类病例讨论和医院组织的各项活动，不断丰富业务知识。望在以后的工作学习中能够继续努力，加强专业知识及操作技能，视病人如亲人，做一名优秀的护士! 　　护士鉴定评语三 　　在工作中，我严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责，尊敬领导、团结同事、关心病人、不迟到、不矿工、塌实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施、有记录，工作期间始终以爱心、细心、耐心为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供服务，树立良好的医德医风。 　　我更严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确看待问题，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格按照无菌技术，‘三查七对"操作。 　　护士鉴定评语四 　　在结束的这一个月的临床内科实习中，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，我认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。 　　在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度。认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，勤奋学习，以身作则，积极进取。通过这一个月的认真工作，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程：如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。同时，我也了解了胸腹部穿刺的一般过程，以及严格的无菌操作。通过这段时间的实习，我明白了作为一名护士身上应有的职责，无论何时，应把病人放在第一，搜集整理用最好的态度和最负责的行动去关心病人疾苦。在以后的实习中，我一定会努力学习更多知识。 　　护士鉴定评语五 　　在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的"误会或过激行为的发生。 　　在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。搜集整理总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。

　　“人生若只如初见”的全诗译文：人生如果只像是第一次相遇那般，那样就不会有离别相思之苦了。轻易变了心，却反而说情人就是容易变心的。想当初唐明皇与杨贵妃的山盟海誓好像还在耳边，却又最终作决绝之别，即使如此，也生不得怨。但你又怎么比得上当年的唐明皇呢，他总还是与杨玉环有过比翼鸟、连理枝的誓愿。 　 　人生若只如初见出自清代诗人纳兰性德的《木兰花·拟古决绝词柬友》，全诗：人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，泪雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 　　创作背景 　　这首《木兰花令》模仿古乐府的决绝词，写给一位朋友的。但是一般被认为是写给女性的，抒发的是女性内心的哀怨之情。

网络广告首先要了解一些名词： 　　BANNER（广告横幅）：一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，通常大小为468*68，往往做成动画形式。 　　LOGO（图标）：通常用来宣传商家的商标或特定标志，通常大小为81*33。 　　CPM（COSTPERTHOUSAND，每千人次访问收费）：按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。目前国际上每个CPM收费从$20到$80不等。 　　CLICKS（点击次数）：每一次当访客通过点击这个横幅广告访问一次商家网页，称点击一次。点击次数可以客观准确地反映广告效果。 　　CLICKSRATIO（点击率）：是广告吸引力的一个标志。如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%。 　　IMPRESSION（投放次数）：网页被访问的次数。COUNTER（计数器）上的统计数字即该网页的IMPRESSION。 　　PORTALPAGE（点击广告后连到的页面）：通常这个页面不是商家网站的首页，而是针对广告内容重新设计的页面。 　　PAGEVIEWS（综合浏览量）：网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的PAGEVIEWS。 　　UNIQUEHOST（独立访客）：由于每个访客有可制造出多个PAGEVIEWS，而访客刷新网页也会使IMPRESSION数增加，所以PAGEVIEWS或IMPRESSION都不能精确表现网站的访问人数。通常情况下每个访客都会来自于不同的地址，称为来自不同的IP。独立访客即将来自同一IP的访客视为同一个人，从而获得更精确的访客人数。象网易中文排行榜提供的易数统计所提供的数字就是UNIQUEHOST。 　　通常很多网站公布的访问量都是PAGEVIEWS或IMPRESSION，PAGEVIEWS往往是IMPRESSION的数倍，而IMPRESSION又会比UNIQUEHOST高出许多。 　　以下是有关网络广告的九个建议： 　　一、网页上方比下方效果好。 　　统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%-4%。二、广告面积越大越好。 　　通常网络广告的标准大小有468*60，150*68和88*31三种常用规格。显而易见的，一个大的广告图型更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。 　　三、经常更换图片。 　　研究表明，当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。 　　四、采用合适的语句。 　　广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣，可以是招唤性的，如“CLICKHERE"、也可以是时间性的，如“最后机会”，还可以是“FREE"之类的词语，这种看起来落入俗套的词语却能够起到戏剧性的效果。 　　五、使广告靠近网站最主要内容。 　　通常综合网站都会有“WHATSNEW"或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这位置附近会吸引更多人的注意。 　　六、将广告链接到一个特定的页面，而不是客户网站的首页。 　　没有人喜欢七弯八绕才能获取自己所需的内容，因此广告应该链接到你最想宣传的那个页面。 　　七、适当运用动画图片。 　　统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果，如太过花俏或文件过大影响了下载速度。所以通常广告商会限制图片的大小。 　　八、不可忽视纯文字的作用。 　　在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。 　　九、选择合适的广告网站。 　　即使CPM价格一样，在人流量不同的网站做广告效果完全不同。高人流量的网站使你获得所需效果的时间大大缩短，从而为你赢得了时间。 　　了解一些网络广告的必要知识，掌握好发布网络广告的要诀，你的网络广告将可以获得事半功倍的效果

精诚所至 金石为开 水滴石穿 草木皆兵 势如破竹 高山流水

就是做业务工作。 以为做业务要经常在外面跑（出差），所以又叫跑业务。

法律分析：1、自愿提出入党申请：要求入党的同志自愿向所在单位党组织提出书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人现实表现。党组织接到申请后，应派人与申请入党人谈话（一般在三个月内），进行教育和鼓励。2、确定入党积极分子：入党申请人经党小组（共青团组织）推荐、支委会（不设支委会的支部大会）审查同意后，被确定为入党积极分子。党支部将入党积极分子报上级党委备案，并通知入党积极分子本人。指定两名正式党员作为入党积极分子的培养联系人。3、对入党积极分子建表考察：党支部每半年要对要求入党的积极分子进行一次考察，每次考察情况要填入《入党积极分子考察表》，考察期应在一年以上。4、确定发展对象：入党的积极分子在经过一年以上培养教育后，听取党小组、培养联系人和党内外群众意见，然后支委会讨论被列为发展对象，同时及时向上级党委报告意见，并附送入党积极分子的政审材料、党内外群众意见的原始记录、考察材料、《入党积极分子考察登记表》等。5、政治审查：审查发展对象本人对党的路线、方针、政策的态度、政治历史和重大政治斗争中的表现，审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。对发展对象自传中反映出的情况及上述审查内容要形成综合性的政审材料和结论意见。6、入党积极分子培训：被列为发展对象的入党积极分子必须参加短期培训，培训时间一般五至七天或不少于四十个学时，未经培训的（除个别特殊情况外）不能发展入党。法律依据：《中国共产党发展党员工作细则》 第二十五条 党委审批预备党员，必须集体讨论和表决。党委主要审议发展对象是否具备党员条件、入党手续是否完备。发展对象符合党员条件、入党手续完备的，批准其为预备党员。党委审批意见写入《中国共产党入党志愿书》，注明预备期的起止时间，并通知报批的党支部。党支部应当及时通知本人并在党员大会上宣布。对未被批准入党的，应当通知党支部和本人，做好思想工作。党委会审批两个以上的发展对象入党时，应当逐个审议和表决。