教师培训主持词开场白五篇

【 #主持词# 导语】会议主持词是会议主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话。一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率较高。主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。因此，有必要对其进行研究和探讨，以便使写出的会议主持词更规范、更具体。 主持词频道为你整理了《干部培训班主持词开场白》，欢迎阅读，更多精彩，不断更新中…… 【篇一】 　　尊敬的各位领导、各位同仁： 　　经过为期一个多月的精心筹备，****培训班今天正式开班了，首先我介绍一下与会人员情况。 　　报名参加此次培训的人员主要是来自***各医疗战线从事***工作的专兼职业务人员。 　　应邀到会参加今天开班仪式并在台上就座的领导有：***公司董事长***同志、***校长***同志、***总经理***同志。 　　此次培训得到了****学会大力协助和***领导的充分重视，也获得了***企业的热心支持、配合，特别是****在百忙之中能够亲临我们办班现场，充分体现了***对***工作的重视和关心，令我十分感激。 　　在此我代表****的全体同志，对各位领导和***老总以及全体学员的到来表示衷心的感谢。 　　(鼓掌) 　　下面请***为大家作开班讲话，大家欢迎。 　　下面请***给大家讲话，大家欢迎。 　　下面请***代表学员给大家讲话，大家欢迎。 　　会上刚才***和***两位领导分别为我们做了开班讲话和重要发言，它充分体现了***领导对***工作的关心和重视，这也是我们干好工作的巨大动力。 　　他们的讲话对我们广大***工作者寄予厚望，对于我们办好这次培训班乃至今后开展***工作都具有十分重要的指导意义。 　　大家务必要深刻领会，牢记在心，并自觉地运用到今后各自的具体工作之中。 　　下面我们就要进行授课了，在开课前我先来介绍一下老师。 　　担任本次培训授课任务的是今天台上就座的***和***两位老师。 　　两位同志在我们***界都多年从事***工作，具有丰富的业务指导和授课经验，是在座全体***人员的良师益友。 　　我希望学习期间每一位参加培训的同志都要好好珍惜这次机会，按时上课，专心听讲，认真做好笔记，勤学好问，积极用心操练，切实做到学有所获，学而能用，尽早成为各自单位***业务的行家里手。 　　为确保我们顺利完成这次培训任务，请大家注意以下两点：首先每天要保证按时到场，提前都把各自手头的工作妥善安排好，遵守课堂培训纪律，坚持做到不迟到不早退，不随意缺勤。 　　没有非常特殊的情况不要随便请假。 　　其次要听从培训班工作人员的安排，注意保持会场卫生清洁，轮流搞好值日，完成卫生清理、打开水等任务。 　　下面开始授课。 【篇二】 　　同志们: 　　经过紧张的筹备,金水区科级干部培训班今天就要正式开班了。 　　参加这期培训班的共有117名学员，分别来自全区70余个单位。 　　首先，我代表区委对各位学员的到来表示热烈的欢迎! 　　区委薛书记在百忙之中专门抽出时间出席今天的开班典礼，此外，出席今天开班典礼的领导还有国家发改委国宏教育中心校长、国务院国资委职业经理研究中心副主任邵章鸿同志，让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示欢迎。 　　今天开班典礼的议程主要有两项：一是请邵章鸿主任致辞;二是请区委薛书记讲话。 　　首先，请邵主任致辞，大家欢迎。 　　……………………………… 　　接下来，让我们欢迎薛书记作重要讲话。 　　……………………………… 　　同志们，刚才邵主任作了热情洋溢的致辞，薛书记为我们做了重要的动员讲话。 　　薛书记强调了举办这次科级干部培训班的重大意义，指明了加强学习、不断提高自身综合素质的具体途径，并对大家提出了明确而具体的纪律要求。 　　下面，我再强调三点：第一，一定要认真学习领会薛书记重要讲话精神，以此次集中教育培训工作为契机，进一步增强学习意识，端正学习动机，不断增强自身素质。 　　第二，一定要严格遵守培训班的各项纪律，服从工作人员管理，充分展示金水领导干部的良好形象。 　　为切实搞好这次干部培训工作，培训方专门派出了管理人员，区委组织部也安排了专门人员负责跟班管理，大家在短短的三天培训时间里，一定要严格遵守学习纪律，和工作人员认真配合，不迟到，不早退，没有特殊情况不得请假，课堂上不得随意外出。 　　第三，一定要端正学习态度，认真听课，积极讨论，圆满完成培训任务，为区委交上一份满意的答卷。 　　开班典礼到此结束，谢谢大家。 【篇三】 　　各位领导、各位学员： 　　创业是当今时代的主题，“知识改变命运，技术创造财富”，为充分挖掘我们的创业潜能，提高我们的创业能力，进一步推动农村转移劳动力创业就业，教育局、职教中心共同举办了这次培训。 　　经教育局和职教中心领导的精心筹备，今天，本期培训班正式开班了，首先，我代表总校向莅临我校指导工作的各级领导表示衷心的感谢!向积极参加培训的各位学员表示热烈的欢迎! 　　现在，我们举行开班典礼。 　　出席今天开班典礼的有：教育局副局长王天印同志，职教中心校长解天华同志，祖山镇总校长袁会良同志,两位培训教师以及41名参训学员。 　　下面请职教中心校长解天华同志做开班动员。 　　刚才，解校长作了开班动员，讲明了本次办班的目的意义，给大家提出了要求，并寄予了殷切希望，希望大家认真领会、认真贯彻。 　　接下来请教育局王局长讲话。 　　刚才，王局长就本次“双带”培训给我们讲了两点建议，分析了科学技术的重要性，希望各位学员认真理解领会。 　　下面请总校袁校长讲话。 　　刚才袁校长简明扼要的讲话，再次重申了本次培训的重要意义，并对本次培训提出了要求和希望，请大家认真领会。 　　为切实提高本期培训班的质量和效果，我再讲两点意见。 　　一、充分认识本次培训的重要意义。 　　现代社会竞争激烈，不断创新的社会既给我们带来了机遇，同时也给我们带来了挑战。 　　由于我们没有稳定的工作，缺乏经验，缺少技术和资本的积累，又身处经济发展相对落后的农村;自身又不具备较高的文化知识和劳动技能，就业问题就相对困难了。 　　教育局实施“双带”培训，就是要帮助我们创办自己的企业，走自我创业之路，通过自己的努力为自己找到一份体面的工作，为自己开辟一条成功之路，实现自己的人生价值。 　　我们虽没进过高等学府，文化知识基础相对较低，但三百六十行，行行出状元，只要我们具有脚踏实地、勤奋务实、艰苦创业的精神，我们一定会自己人生美好的梦想，我希望通过这次培训，一定会激发大家的创业激情，挖掘出创业的潜能，进而走出一天成功的创业之路。 　　二、珍惜机会，认真学习，确保学有所成。 　　这次培训大家一定要认真学习职教中心下发的学员手册，严格遵守各项规章制度，尊重老师、团结学员、紧密配合，共同完成本次培训任务。 　　这次培训免费，收取的学费将于第二天如数退回，参加学习的学员每天还有20元的误工补贴;培训教师由职教中心专任教师担任，所以我们要珍惜这次难得的学习机会。 　　为了不影响老师讲课，学员们听课，请大家将手机设置震动状态或关机;为了方便班级管理，选举张学奎同志为本届培训班的班长，希望大家配合。 　　最后，祝本次培训圆满成功!祝各位学员学有所获，身体健康! 　　下面培训开始。

　　尊敬的各位领导、各位同仁：　　经过为期一个多月的精心筹备，****培训班今天正式开班了，首先我介绍一下与会人员情况。报名参加此次培训的人员主要是来自***各医疗战线从事***工作的专兼职业务人员。应邀到会参加今天开班仪式并在台上就座的领导有：***公司董事长***同志、***校长***同志、***总经理***同志。此次培训得到了****学会大力协助和***领导的充分重视，也获得了***企业的热心支持、配合，特别是****在百忙之中能够亲临我们办班现场，充分体现了***对***工作的重视和关心，令我十分感激。在此我代表****的全体同志，对各位领导和***老总以及全体学员的到来表示衷心的感谢。(鼓掌)　　下面请***为大家作开班讲话，大家欢迎。 下面请***给大家讲话，大家欢迎。 下面请***代表学员给大家讲话，大家欢迎。　　会上刚才***和***两位领导分别为我们做了开班讲话和重要发言，它充分体现了***领导对***工作的关心和重视，这也是我们干好工作的巨大动力。他们的讲话对我们广大***工作者寄予厚望，对于我们办好这次培训班乃至今后开展***工作都具有十分重要的指导意义。大家务必要深刻领会，牢记在心，并自觉地运用到今后各自的具体工作之中。　　下面我们就要进行授课了，在开课前我先来介绍一下老师。担任本次培训授课任务的是今天台上就座的***和***两位老师。两位同志在我们***界都多年从事***工作，具有丰富的业务指导和授课经验，是在座全体***人员的良师益友。我希望学习期间每一位参加培训的同志都要好好珍惜这次机会，按时上课，专心听讲，认真做好笔记，勤学好问，积极用心操练，切实做到学有所获，学而能用，尽早成为各自单位***业务的行家里手。　　为确保我们顺利完成这次培训任务，请大家注意以下两点：首先每天要保证按时到场，提前都把各自手头的工作妥善安排好，遵守课堂培训纪律，坚持做到不迟到不早退，不随意缺勤。没有非常特殊的情况不要随便请假。其次要听从培训班工作人员的安排，注意保持会场卫生清洁，轮流搞好值日，完成卫生清理、打开水等任务。　　下面开始授课。

员工培训的内容，一般分为三大类：第一类：心态、思想意识类，占比10%;第二类：技能类，有基本岗位技能和专业岗位技能。占比60%;第三类：知识类。有公司知识、行业知识、职业知识、专业岗位知识和边缘知识。占比30%。——然后就是不同的员工分类，可以分成新进员工，正职员工，晋升员工，专业岗位员工四大类;如果按照工作性质我们会分成勤务性员工(体力劳动为主的员工)、科室员工(常规的文员，塞那个办公室都适用的)、专业型员工(有专业技能的，譬如平面设计啊、企划文案啊)、管理型员工(简而言之就是“官”，准确的定义就是中层以上的干部)。根据不同的员工或类型制定不同的培训课程

借鉴先进理念，开拓沿街等。选择在厦门大学举办这次培训班，既是学习借鉴先进理念、开拓思维眼界、提升履职能力的重大举措，也是深入开展“三抓三促”行动的一项重要内容，更是落实县委“考察开眼、学习充电”指示要求的具体行动。2022年12月29至30日，福建省重要舆论阵地领导干部培训班在厦门大学举办。

【 #主持词# 导语】会议主持词是会议主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话。一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率较高。主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。因此，有必要对其进行研究和探讨，使写出的会议主持词更规范、更具体。 无 主持词频道为你整理了《教师培训主持词开场白和结束语》，欢迎阅读，更多精彩，不断更新中…… 【篇一】教师培训主持词开场白和结束语 　　各位新老师大家上午好！ 　　今天，我校20xx年新教师岗前培训在那里开班了，借此，我向17位新教师的到来表示热烈的欢迎。很高兴，我们学校教师队伍里又增加了一支新的生力军，我们学校又注入了一股新鲜的血液。这天，是你们人生的一个转折点，也是你们职业生涯的一个新的起点。 　　新教师参加岗前培训是促进新教师早日进入教师主角，更好地履行岗位工作所采取的一项重要举措，之前，大家参加了区里组织的培训，今明两天，我们结合区里的培训资料，并结合了学校实际，安排了更具针对性和实效性的培训资料（简单介绍培训资料安排），期望大家认真学习，学有所获。 　　出席这天开班式的学校领导有：吴爱明校长、万丽兰副校长、汪明副校长、校办公室杨斌主任、教务处王丽芳主任、政教处余娴主任、总务处周明霞主任、公会主席赖翡珠老师、教研处刘美老师等。 　　这天的培训有三项议程： 　　首先，有请吴爱明校长致欢迎词。 　　接下来是我们特意安排的“破冰仪式”，请各位新老师做一个特色鲜明的自我介绍，让我们彼此认识和加深了解…… 　　第三项是各部门组织大家学习了解学校的各项规章制度…… 　　各位新教师：开班式即将结束，再过几天，你们即将奔赴各自岗位，从事育人的伟大事业，那里我想向大家提出几点要求： 　　1。要深刻领会吴校长的讲话精神，牢记领导的谆谆教导和殷切期望，走好新征途的第一步。 　　2。培训期间要用心参与，认真学习，努力消化。 　　3。在新的工作岗位上，要自觉投入到我我校教育教学的实践中去，用新课程理念武装自我头脑，指导自我的教学行为。 　　4。加强师德修养，树立新课程理念下的教师专业精神，要有乐业、勤业、创业、献业的意识；要有理解与宽容、博爱与尊重的品格和丰富的情感；要有实事求是的态度、追求真理的勇气和好学探究的精神。 　　5。服从组织需要，施展大家的才华，为学校的教育发展奉献青春与热血。 　　最后祝大家身体健康、工作愉快、心想事成。 【篇二】教师培训主持词开场白和结束语 　　各位领导、各位老师： 　　大家好！ 　　振豫“212工程”是省教育厅师范处和北京师范大学振豫教育基金会联合实施的。基金每年出资为河南贫困地区的农村小学培训教师，计划在5年内培训上千名农村小学教师。北京师范大学振豫教育基金会是由河南籍人士、的it界企业家、百度创始人之一徐勇博士发起并捐资250万元人民币设立。 　　基金会以“培养优秀人才，振兴河南教育”为宗旨，致力于推动国内特别是河南教育、文化、科技等公益事业。振豫212工程已在我省实施了两年，今年，在省教育厅师范处的大力支持下，振豫212工程花落济源，对我市小学低年级教师进行专题培训，这为大家提供了一次高水平的、与专家面对面的学习交流和提高的机会。 　　今天，出席培训班开班典礼的领导有北京师范大学首都基础研究院执行副院长梁威研究员、北京师范大学发展委员会办公室副主任屈浩同志、振豫教育基金会秘书长李胜兰同志、济源市教育体育局党组书记、副局长孔东征同志，让我们以热烈的掌声向各位领导的光临表示欢迎！ 　　下面，开班典礼正式开始。 　　首先，请济源市教育体育局党组书记、副局长孔东征同志致辞。 　　会议进行第二项，请北京师范大学发展委员会办公室副主任屈浩同志讲话。 　　会议进行第三项，北京师范大学首都基础研究院执行副院长梁威研究员讲话。 　　会议进行第四项，请教师代表发言。 　　刚才，孔东征书记作了欢迎致辞并对各位老师提出了希望，屈浩主任对项目实施情况进行了详细的介绍，梁院长对此次活动提出了具体要求和安排，教师代表进行了发言，我有理由相信，我们在座的各位一定能按照各位导的要求和希望搞好这次培训工作。此次培训时间为四天，培训内容上，有课程改革动向、新课标解读、教材教法分析、课例研讨；培训方式上有专题讲座、教学观摩、研讨交流、专家回访指导等多种形式；虽然时间较短，但内容丰富，包括晚上都要安排专题的研讨。在此，我再强调以下几点： 　　一是要认真参加培训。针对小学低年级特别是包班教师进行培训，这在我市还是第一次。小学包班教师由于工作特点的限制，平时很少有机会有时间参加培训，“212”工程针对性强，对我们的教师培训工作是一个补充，一定能够为大家的教育教学、为我们广大教师的专业成长提供支持和帮助。希望各位老师积极参与到培训中来，认真听讲，主动研讨，勇于质疑，充分利用这次培训与专家、一线特级教师面对面交流和研讨的机会求疑解惑，并通过我们的反思使自己真正有所提高。 　　二是要严守纪律。这里强调两点，一是要严格遵守培训时间，为保证培训效果，各位老师要按照培训安排按时参加培训，不能缺勤、迟到、早退各中心校要指定专人负责对本单位人员的管理，严格考勤，市教体局对各单位参训情况及时进行通报。二是要服从管理，此次培训采用了多种培训方式，并且分班组进行活动，各位老师要做好角色转换，听从班主任安排，步调一致，确保培训顺利进行。 　　现在正是酷暑炎夏，条件比较艰苦，尽管我们尽努力为老师们安排了的场地，但由于人员较多，可能达不到的效果，在此，提醒大家要注意防暑，注意饮食和交通安全，保证按时完成培训任务。 【篇三】教师培训主持词开场白和结束语 　　第一部分：各位领导、各位老师： 　　大家上午好!今天我们继续进行教师专业成长研究室系列培训，因为前面已经培训了几次，会场纪律在这里就不再重复，提示一下就是请把手机关闭或将手机调至震动状态，由于中场将有15分钟休息时间，所以在培训期间请大家不要走动，保持会场安静! 　　今天，我们培训的主题是“优秀教师班主任成长论坛”，我们有幸请到的是全国模范教师、全国优秀班主任北京市垂杨柳中心小学教师郑丹娜老师，下面让我们以热烈的掌声欢迎郑老师的到来! 　　前年教师节，中央电视台焦点访谈节目播出了一位小学教师每天与学生书写悄悄话的故事，这位教师就是我们的郑老师。郑老师的魅力源于她的情感教学方式，始终关注孩子情感的发展，她先后创造了“心灵晴雨表”、“悄悄话”等富有个性的独特的班级管理方法。 　　下面就让我们一起走进郑老师，用心感受她的执着、她的热忱、他的智慧!掌声有请郑老师! 　　第二部分：让我们以热烈的掌声感谢郑老师上半场的精彩讲座!接下来请大家中场休息十分钟! 　　好下面接着刚才的话题，有请郑老师，大家欢迎! 　　第三部分：感谢郑老师推心置腹、细致入微的讲解，郑老师的爱心让人感动，郑老师的艺术令人敬佩，郑老师能做到这些，源于他对教育、对学生的无比热爱，还有那份执着的追求。我相信只要我们做教师的心中装满学生，一切教育都立足于学生的发展，那么每位教师一定能找到一条适合自己也适合自己学生的爱生之路，也能真正管理好班级! 　　最后，让我们再次以热烈的掌声对郑老师表示感谢，同时谢谢大家的支持与配合!上午的培训到这里结束，下午一点半将在这个会场继续我们的精彩，请大家准时参加! 　　第四部分：下午时候大家都有些疲倦，相信下面这位教师，不仅会帮助解决我们工作中的许多困难，还会让大家的乏困烟消云散。 　　第五部分：老师的讲座通俗易懂、深入浅出、幽默风趣，相信我们在座的每位教师都在轻松愉快的气氛中，找到了成功的真谛!充分享受收获的幸福! 【篇四】教师培训主持词开场白和结束语 　　尊敬的各位领导、各位同仁： 　　早上好! 　　最近，我在看一本书——《孙悟空是个好员工》。这本书从管理学的角度阐述了如何做一名好员工，对我启迪很深。其实，我们每个人都是长途跋涉的体验者，因为我们是这个竞争社会的参与者。“内强素质，外塑形象”是桃园人永恒的追求，也是民办教育的抉择。也正因为如此，我们的培训会期期如期举行，风雨无阻! 　　我叫***，有实力才会有魅力!请大家支持我!谢谢! 　　现在，我宣布桃园学校第13期教师培训会开始。 　　大会第一项：奏国歌 　　(请全体起立目视前方双手自然下垂礼毕) 　　大会第二项：教师宣誓 　　(多媒体播放桃园学校教师宣誓词) 　　国运所系，命运所托，面对光荣的人民教师这一崇高职业，我庄严宣誓：学高为师，身正为范，团结协作，甘于奉献，去除功利，求是崇真，顾全大局，弘扬正气，我愿意肩负起传承中华文明的神圣使命。 　　宣誓人：桃园学校全体教师 　　(宣誓完毕请坐) 　　大会第三项：培训会正式开始。

【 #主持词# 导语】主持词的内容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作用，不能喧宾夺主。因此，在撰写主持词的过程中，从结构到内容乃至遣词造句、语言风格、讲话口气等，都要服从并服务于整个会议，与会议相协调，相一致。 主持词频道为你整理了《开班仪式主持词结束语三篇》感谢阅读！ 【篇一】开班仪式主持词结束语三篇 　　同志们，王部长的讲话语重心长，对我们提出了严格要求，寄予了殷切期望。在当前全县工作十分繁忙的形势下，大家能够坐在那里学习，充分体现了县委对我们妇女干部的关心和厚爱。期望大家在这次学习中，要珍惜机会、认真学习，勤于思考，用心交流，自觉遵守党校的各项纪律，决不辜负王部长对我们的期望和要求。 　　接下来，全体人员合影留念。合影过后，请大家回到那里，由市妇联梁主席为我们授课。 　　刚才，我们全体学员与市妇联领导、县组织部领导一块合影。下方，就让我们以热烈地掌声欢迎市妇联梁红群主席为大家讲授《新时期妇联干部素质要求》。 　　刚才，梁主席为我们大家上了一堂生动精彩、高瞻远瞩的一课，既对我们讲解了妇女自身业务知识，又对我们妇女工作提出了新的要求。期望我们大家要牢固树立大局意识、忧患意识、创新意识和服务意识，努力提高自已的素质，增强工作潜力和水平，为全面开创妇女事业新局面而努力奋斗! 【篇二】开班仪式主持词结束语三篇 　　下面，让我们以热烈的掌声欢迎堰头村蔡主任讲话。（讲话略） 　　下面，让我们以热烈的掌声欢迎支教教师-回乡大学生代表为我们讲话。（讲话略） 　　下面，让我们以热烈的掌声欢迎学生代表发言。（发言略） 　　下面，让我们以热烈的掌声欢迎河山镇团委书记、关心下一代委员会主任张丽萍为我们讲话。（讲话略） 　　在这样一个特殊的日子里，在这样一个值得记忆的日子里，我们可爱的同学们用自己歌舞为我们的开班典礼献上一份美好的礼物。 　　下面，请欣赏陈阳等给我们带来的舞蹈《娃哈哈》。 　　接着请欣赏邓淋支等给我们带来的舞蹈《读书郎》。 　　老师们、同学们，启明学校已经进入了一个良性循环的发展阶段。“风劲扬帆正当时”，我相信，只要我们与努力同行，希望就一定会与我们同在！让我们再次以热烈的掌声对一直为我们学校发展做着贡献的领导和社会各界表示衷心的感谢！ 　　祝愿各位领导、老师身体健康，家庭幸福，工作顺利，事业有成！祝愿同学们学习进步，健康成长！ 　　最后，有请全体同学上台，一起唱响《我们是共产主义接班人》，我们07年启明学校-堰头村暑期教育开班典礼到此结束！ 　　谢谢大家！ 【篇三】开班仪式主持词结束语三篇 　　这次培训时间虽短，只有三天。但内容丰富，既有理论知识的学习，又有专家的实操讲解，最后还要进行考核。因此，我们一定要珍惜这次培训机会，集中精力听课，认真做好学习笔记，在学习中联系自身的工作实际，讲求学习的针对性，把这次培训作为完善自我、提高素质、汲取经验、推进工作的良好机会。 　　通过本次学习，要对自己的管理能力和工作方法进行自我剖析，检查自己的管理能力是否有所提高，工作方法是否得到改进。为确保这期培训班办出成效，办出水平，请各位学员在培训期间自觉增强组织纪律观念，遵守培训纪律，严禁无故旷课，不迟到、不早退，中途不要擅自离开教室。上课时间，不得在教室外逗留，更不能去打篮球。不要将烟头扔到楼下和操场，因为这是塑胶操场，烟头一烫就有了痕迹。讲话要文明，争取给我们的高中生起到示范作用。 　　培训期间，请大家注意安全，防止意外事故的发生，路途中要注意交通安全。这次培训中，我们将竭诚为大家搞好服务，努力创造良好的环境。在培训过程中，各位如果有什么困难或要求，可以及时到继续教育办公室联系。同时也希望大家对我们服务工作中的不周之处、不到之地，敬请及时指出，以便我们改进，从而把各项服务工作做得更好，让大家更满意。 　　最后，预祝本次培训*成功!祝大家培训愉快!学习进步!

【 #主持词# 导语】主持词的写作一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出的魅力所在。下面 无 主持词频道查看！ 【篇一】开班典礼主持词结束语四篇 　　大家务必要深刻领会，牢记在心，并自觉地运用到今后各自的具体工作之中。 　　下方我们就要进行授课了，在开课前我先来介绍一下老师。 　　担任本次培训授课任务的是这天台上就座的***和***两位老师。 　　两位同志在我们***界都多年从事***工作，具有丰富的业务指导和授课经验，是在座全体***人员的良师益友。 　　我期望学习期间每一位参加培训的同志都要好好珍惜这次机会，按时上课，专心听讲，认真做好笔记，勤学好问，用心用心操练，切实做到学有所获，学而能用，尽早成为各自单位***业务的行家里手。 　　为确保我们顺利完成这次培训任务，请大家注意以下两点:首先每一天要保证按时到场，提前都把各自手头的工作妥善安排好，遵守课堂培训纪律，坚持做到不迟到不早退，不随意缺勤。 　　没有十分特殊的状况不要随便请假。 　　其次要听从培训班工作人员的安排，注意持续会场卫生清洁，轮流搞好值日，完成卫生清理、打开水等任务。 　　下方开始授课。 【篇二】开班典礼主持词结束语四篇 　　刻苦钻研、学以致用。学习是件苦差事，要想学有所成，必须克服困难，付出劳动。加之这次培训班时间短，课程安排就比较紧凑，所以上课时一定要注意听讲，认真做笔记。课余则要认真温习，刻苦钻研，勤于思考。据专家讲，蜜蜂要酿造一公斤蜜，必须在一百万朵花上采集花粉。学习也是这样，应当不辞劳苦，孜孜不倦，刻苦钻研。 　　同时，要勤于思考，善于积累。书籍、资料和信息都是外在的东西，必须经过自己大脑的加工，才能取其精华，为我所用。学习的目的在于应用，在于解决实践中遇到的困难和问题，更好地履行工作职责。在学习的过程中结合本村的工作实际，有重点、有针对性地对在新农村建设过程中面临的一些问题进行深入思考和研究，提高动手能力。要善于把所学到的理论、知识运用到自己的实践中，真正做到学以致用。 　　严格管理、营造环境。一是对这次培训班进行严格管理。刚才班主任杨老师已经提出了严格的要求，这里再作个强调，为什么要严格管理，因为大家作为村干部，工作非常紧张，所以这次培训班时间短，课程安排就比较紧凑，为保证学习质量，所以这次培训班的管理就要严格起来。学习期间每天至少点名两次，并随时进行抽查。学习期间，原则上不准请假，如有特殊情况需要办理，先向本乡镇带队同志请假，带队同志再向带班同志请假，带队和带班的同志要严格把关。 　　上课期间，学员们要认真听，仔细记，我们要对学员的学习笔记进行抽查。学习结束后，我们还要把每位学员的出勤情况和学习态度向各乡镇党委进行反馈。村干部管理激励机制的意见既将下发，你们这次的学习情况也将纳入考核范围。 　　努力为学员创造一个良好的学习生活环境。各乡镇带队的同志一定要负起责任，管理好本乡镇的学员。学员在宾馆内不得大声喧哗，不得引外人到自己住的房间玩耍。特别要加强学员晚间的管理，控制学员少饮酒，是不饮酒，尽量少到社会环境复杂的场所娱乐。党校的同志在学员的食宿上一定要多考虑，在保证食宿安全的基础上，要保证吃好、住好，尽努力为大家创造一个良好的学习和生活环境。 　　最后，预祝培训班圆满成功！祝各位学员学习进步，生活愉快，身体健康！ 　　开学典礼结束，请大家休息10分钟后，开始正式授课。 【篇三】开班典礼主持词结束语四篇 　　茶艺和茶文化是我们这次培训的重头戏。我们很荣幸地请来了湖南农业大学茶学系的专家、教授们为我们授课，下面让我们用热烈的掌声有请茶学博士、茶技师、，湖南农业大学副教授朱海燕女士给我们讲话。 　　谢谢像水一样温柔甜美的朱教授。茶通金木水火土，情系东西南北中；黑色竟如春色好，茶情更胜酒情浓。相信有专家教授们实际、实用、实效的耐心辅导，我们一定会能学得会、用得上，让我们尊重老师的劳动，懂得感恩、学会包容、乐于分享、广结茶缘，做安化黑茶文化的优秀传播者。 　　下面有请安化黑茶学校的戴校长给我们提出培训学习的具体要求 　　安化黑茶学校的教职工为了接纳我们，做到了大量的前期准备工作，谢谢。 　　好了，领导作了指示、老师提了要求，下面该轮到学员代表发言了。有请县文化旅游局旅游开发股夏英代表学员们作表态发言。 　　谢谢夏英道出了包括我在内的所有学员的心声。尤其是她回答了在培训班怎么学的问题：那就是----“如饥似渴主动学、勤于思考深入学、学以致用务实学”。我们一定要紧扣我县政治、经济、文化各项目标任务和工作重点，注重自己头脑、心灵和身体的内外兼修，勤学善学，增强学习能力，自信自强，增强实践能力；能说会道，增强解说能力；知美求美，增强自身魅力，努力成为安化形象的展示员、安化战略的宣传员和安化本土文化的传播者。谢谢。 【篇四】开班典礼主持词结束语四篇 　　刚才，X局长、X局长,X局长三位领导分别为我们做了重要讲话，阐述了这次培训的目的和意义，充分体现了各级领导对档案工作的关心和重视，这也是我们干好工作的巨大动力。他们对广大档案工作者提出了严格的要求并寄予殷切的希望，对办好这次培训班和今后开展各项档案工作进行了重要指导。大家务必要深刻领会，牢记在心，并自觉地运用到今后各自的档案管理工作之中，尽早成为各自单位档案业务的行家里手。副主任XXX同志对这次培训进行了具体的安排，请大家遵照执行。 　　这次培训时间虽短，只有三天。但内容丰富，既有理论知识的学习，又有专家的实操讲解，最后还要进行考核。因此，我们一定要珍惜这次培训机会，集中精力听课，认真做好学习笔记，在学习中联系自身的工作实际，讲求学习的针对性，把这次培训作为完善自我、提高素质、汲取经验、推进工作的良好机会。 　　通过本次学习，要对自己的管理能力和工作方法进行自我剖析，检查自己的管理能力是否有所提高，工作方法是否得到改进。为确保这期培训班办出成效，办出水平，请各位学员在培训期间自觉增强组织纪律观念，遵守培训纪律，严禁无故旷课，不迟到、不早退，中途不要擅自离开教室。上课时间，不得在教室外逗留，更不能去打篮球。不要将烟头扔到楼下和操场，因为这是塑胶操场，烟头一烫就有了痕迹。讲话要文明，争取给我们的高中生起到示范作用。培训期间，请大家注意安全，防止意外事故的发生，路途中要注意交通安全。这次培训中，我们将竭诚为大家搞好服务，努力创造良好的环境。在培训过程中，各位如果有什么困难或要求，可以及时到继续教育办公室联系。同时也希望大家对我们服务工作中的不周之处、不到之地，敬请及时指出，以便我们改进，从而把各项服务工作做得更好，让大家更满意。 　　最后，预祝本次培训圆满成功!祝大家培训愉快!学习进步!

使用正确的写作思路书写 演讲稿 会更加事半功倍。在当今社会生活中，很多地方都会使用到演讲稿，那么你有了解过演讲稿吗?这里给大家分享一些关于暑假班学生演讲讲话，供大家参考。 暑假班学生演讲讲话1 暑假到了，阳光洒满了大地，火辣辣的太阳像一个酷热火球，将热气送到每一个角落，逼得人们不得不躲在房里吹冷气避暑，这样热情的天气却也给大家带来一个丰富、充实的暑假。 暑假时，去溪边玩水是暑假生活不能少的避暑活动。有一次，我们全家去南庄的溪边玩水，一到目的地，马上被当地的美景吸引住了，溪水清凉透澈，山里一片绿油油的，真是美极了!我和姐姐马上跳进溪里玩。有几次，我还因为踩空而喘不过气呢!我一边玩水，爸爸一边喂我吃粽子，玩水时吃的粽子似乎特别好吃呢! 到溪边，除了玩水之外，钓鱼这种乐趣是不可缺少的。有一次，我们全家去野外钓鱼。刚开始我一只也钓不到，只好请钓鱼高手——爸爸来示范，但仍然一只也没钓到，最后，我只好脱掉上衣扑进水里抓鱼，结果当然是空手而回，反而溅得满身污泥。所以只好乖乖拿着钓竿，慢慢等着鱼儿上钩。渐渐的，我掌握了钓鱼的技巧，终于成功钓到几条鱼。这次钓鱼活动不但让我钓鱼技巧大有长进，还培养出钓鱼的兴趣呢! 暑假生活除了解暑之后，亦少不了刺激的活动，所以妈妈带我们参加TA的攀岩。我排在第五个，当脚步一步一步踏出，好几次因为太紧张而踩空，所以悬在空中。在我快到顶端的时候，有一颗石头我一直踩不到，这时心里彷佛出现了两个精灵，黑精灵说：“别再爬了，很恐怖喔!”白精灵却说：“别气馁，你一定做的到!”最后我挑战成功，终于两脚跨在攀岩墙的顶端，大家为我鼓掌!这次的攀岩 经验 ，考验我的耐力与体力。 暑假期间，我们抽空去探望脚受了伤的奶奶，晚餐后我扶着受伤的奶奶到花园散步谈天。这晚的月光感觉特别美，月亮对我微微笑，星星对我眨眨眼，暗夜温暖我的心。我牵着奶奶粗糙的手，和奶奶谈天说笑，奶奶的表情非常愉悦，我心中也很快乐。能和奶奶一同散步的机会不多，握着奶奶许多皱纹的手，我知道这些皱纹正代表着奶奶一生的辛苦和努力呢! 我很喜欢暑假，暑假像另一个不一样的学堂，只要走进里面，就能学到许多能力。暑假也像爱帮助人的小天使，实现小朋友的心愿。今年的暑假我会好好练习桌球，好让球技更上一层楼，希望明年的暑假我能顺利的打进少年国手。 暑假班学生演讲讲话2 尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们： 大家好!我是来自~年级(~)班的~~~。今天，我国旗下演讲的题目是《安全伴我行》。 快乐的暑假马上就要到来了，每年这个时候都会重申 游泳 安全知识 。但是就是这样仍然有不少学生溺水死亡。近期以来，由于气温日渐升高，一些学生私自下河(塘)游泳、洗澡或到江边戏水、玩耍的现象逐渐增多，导致学生溺水死亡事故接连发生。同学们：“生命”一个多么鲜活的词语;“安全”一个多么古老的话题;“幸福”一个多么美妙的境界。生命只有在安全中才能永保活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。 大家都知道，人类最基本的需求——除了对空气、水、食物的需求外，就是安全了。 生命是何其可贵!有了生命，才有快乐与悲伤;有了生命，才有希望与理想;有了生命，才有竞争与拼搏……世界上最珍贵的莫过于生命，而生命对每个人却只有一次。所以，有人说：“生命是宝藏!”，生命是黄金!”，而我说：“生命是花朵!”就像春天里绚丽多彩的花朵!可是，有些人却轻易地让生命之花过早地凋谢了。 暑假班学生演讲讲话3 放暑假了!终于放暑假啰~炎炎的夏日里，我最期待的是“澎湖之旅”。因为我“爷爷”是住在澎湖，所以寒暑假我都会去看他。 在那里我可以自由自在的游泳，在沙滩上挖地道，堆沙堡，抓螃蟹等，还可以吃到美味的海产和黑糖糕，真是人生的一大享受啊!晚上跟爸爸躺在沙滩上用望远镜看天上的月亮和星星，早上还可以出海钓鱼，我还曾经钓到了三只刺河鲀咧!真是棒呆了! 除了到老家去看爷爷以外，我还要上钢琴，美术和美语的才艺课程。我也参加了学校的 排球 训练课程和读课外读物，偶尔周末时爸爸也会带我去游乐园玩，暑假里我最常去游泳了!因为可以消暑也可以达到运动的目的，真是“一举两得”呢! 我期待明年的暑假能像今年一样过得快乐又充实，我希望升四年级的时候，课业压力不要那么重，好让我“高枕无忧”吧!! 暑假班学生演讲讲话4 同学们： 暑假来临，本期学业即将告一段落，为保证我校学生度过一个平安快乐、充实而有意义的暑假，在此要求全体学生注意暑期学习生活安全。 安全 教育 是一个沉重的话题，虽然近年来安全教育越来越得到社会各界的重视，师生安全意识增强，防范能力提高，但重特大伤亡事故仍时有发生，情况不容乐观。据有关部门统计，近年来，全国中小学每年非正常死亡人数达到10000多人，平均每天就有30多名中小学生死于非命。生命对于每个人只有一次，生命也是脆弱的。我们每一个同学都应当视自己的生命为最宝贵的东西，都应当时时关爱自和他人的生命。 为防止各种事故灾害的发生，我们在暑假里要时时处处注意安全问题。同时要参加各项有益的 社会实践 活动，在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个优秀的小公民。我们要求每一个同学都要提高安全意识，学会自我保护。要求同学们在假期做到： 一、安全第一，预防意外事故发生 1、防溺水： 在夏季我们在安全方面存在的最大隐患是发生溺水事故，每年在这个季节里都会发生许许多多令人惨痛的事故和教训，并且这些教训往往是以生命的失去为代价的;生命的失去往往就意味着一个幸福家庭的破裂甚至毁灭。因此学校明确要求全体学生的提高安全意识和自防自护自救能力，不在无家长或大人的带领下私自下水游泳，不到无安全设施、无救护人员、无安全保障、不熟悉的水域游泳。 2、交通安全： 严守交通法规。行走公路要遵守交通秩序。不攀爬车辆，不乘坐无牌照的营运车，不准在公路上嬉戏打闹。 3、饮食卫生安全： 夏季是各种传染病易发的季节，希望同学们在家中要做好各种传染病的防范工作，养成良好的卫生习惯，严防“病从口入”。注意饮食卫生，不吃腐烂变质的瓜果食物，防止食物中毒。虽然在假期里需要合理补充营养，但也要防止暴饮暴食，少吃零食，少吃冷饮。利用这个假期，好好地调理自己的"饮食，培养自己健康良好的饮食习惯。 4、外出活动安全： 不要到建筑施工场地、铁路桥梁、公路上游玩。禁止进入废弃的房屋内玩耍，逗留。外出时应向家长交待去向以便于及时联系，未经家长同意不要私自外出、外宿和远游。禁止携带火种、玩火。不携带、玩弄易燃、易爆、易腐蚀的各种物品。不携带、玩弄刀、枪、棍棒等危险物品。不要随便接触电源、电线，不乱摆弄带电电器，远离高压电线和配电室。学习防汛、防震、防火、防电等防灾知识，增强防灾意识和能力。不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆、不翻越围墙、不上楼顶嘻闹;不准进行不安全的戏闹，如抛石头、土粒、杂物，拿弹弓、木棍、铁器、刀具等追逐戏打。 5、防雷击 遇雷雨天气，不要冒险外出，应进入有避雷装置的室内，不使用无防雷 措施 或防雷措施不足的电视、音响等电器，最好拔掉电源线、电话线及电视闭路线、外接天线;不接触天线、水管、水龙头、铁丝网、金属门窗建筑物外墙、电线等带电设备或 其它 类似金属装置;不要使用金属骨架伞，远离铁塔、电线杆，绝不能在大树下避雷雨，如找不到适宜的避雷场所，应尽量降低重心和减少人本与地面的接触面积，千万不要躺在地上、壕沟或土坑里;打雷时不要去山顶、坡顶、楼顶。 6、未经值班教师许可不准私自到学校玩耍，不准弄坏公共财产。 第二方面：加强学习，认真按时完成假期作业 1.时刻遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的要求，要求同学们“在家做个好孩子，在学校做个好学生，在社会上做个好公民”，希望大家牢记老师的谆谆教导，走出校门后，仍要约束自己的行为，不放纵自己。 2.每天利用一定的时间温习功课，完成作业; 3.多读书，读好书。每周看一本有益的课外书; 4.每天至少帮家里做一件家务事; 5.多参加有益的社会实践活动，丰富自己的视野，锻炼自己各方面的能力。 6.禁止学生进入网吧。 同学们，生命只有一次，但愿平安伴你一生!最后希望同学们把“珍爱生命，安全第一”牢记在心，平平安安过暑假，快快乐乐返校! 暑假班学生演讲讲话5 老师们、同学们： 上午好! 在炎炎盛夏中，我们结束了一个学期的在校学习生活，大家期盼已久的暑假就要开始了。同学们听到这个消息，一定非常高兴，也许在心中已构思好假日活动了，但是在高兴的时候，我们时刻要牢记“安全”这两个字，绷紧“安全”这根弦，时刻不忘安全先行。 为了确保同学们能过一个安全、健康、有益、愉快的假期，现将假期有关安全的要求作如下强调，希望同学们能接受并自觉遵守。 一、交通安全 1、注意交通安全，遵守交通规则，横过马路要左右看并走斑马线，走十字路口要一停、二看、三通过。右侧通行，不要在马路上奔跑和玩耍，不横跨护栏。 2、小学生不得在马路上骑自行车。 3、遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不得拥挤。 4、文明乘车，乘车主动让座，不得在车厢内大声喧哗。 二、水的安全 1、不得到水库、池塘、水井等危险的地方玩耍、洗澡。 2、到游泳馆游泳必须要有家长陪同，不得单独游泳。 三、电的安全 1、要在家长的指导下逐步学会使用普通的家用电器。 2、不要乱动电线、灯头、插座等。 3、不要在标有“高压危险”的地方玩耍。 四、火的安全 1、不准玩火，不得携带火种。 2、小心、安全使用煤气、液化气灶具等。 3、不要玩火，以免发生火灾。发现火灾及时拨打119，不得逞能上前扑火。 五、饮食安全 1、自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。 2、购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，“三无”食品、过期食品一定不要购买食用。 3、生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。 六、防汛防暑安全 1、夏季多雨，任何同学不得在大树及高大建筑物下避雨。 2、大雨天气，任何学生不得外出，如遇洪峰要顺楼梯到高楼层或地势较高的地方防汛。 3、高温天气，要采取降温措施，防止中暑。 七、其他方面的安全 1、不要轻信陌生人，陌生人敲门不要开防盗门。 2、外出旅游或走亲访友，万一迷路不要惊慌，要呆在原地等候父母回找或及时拨打110，请求警察叔叔的帮助。 3、观看比赛、演出或电影时，排队入场，对号入座，做文明观众。比赛或演出结束时，等大多数人走后再随队而出，不可在退场高峰时向外拥挤。 4、睡觉前要检查煤气阀门是否关好，防止煤气中毒。 5、不得玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。 6、不偷不抢，不拉帮结伙，打架斗殴。 最后，愿同学们在假期里好好休息，好好学习，加强锻炼，既长身体又长知识，培养自己独立的生活能力，养成文明的行为习惯，能够科学安排自己的作息时间，做更多有意义的事情，开心多多，收获多多，度过一个快乐而又充实的暑假。 谢谢! 暑假班学生演讲讲话相关 文章 ： ★ 班级学生发言稿精选范文五篇 ★ 学生代表发言稿5分钟 ★ 开班仪式学生讲话稿5篇 ★ 学生发言稿范文精选五篇 ★ 小学生暑假安全教育讲话稿 ★ 培训班开班讲话稿精选范文5篇 ★ 暑假开学典礼发言稿 ★ 暑假安全教育讲话稿 ★ 开学典礼学生代表讲话稿 ★ 培训班开班讲话稿精选汇总5篇

历史总是在不断解决问题中前进的。我们党领导人民干革命、搞建设、抓改革，都是为了解决我国的实际问题。提高解决实际问题能力是应对当前复杂形势、完成艰巨任务的迫切需要，也是年轻干部成长的必然要求。面对复杂形势和艰巨任务，我们要在危机中育先机、于变局中开新局。干部特别是年轻干部要提高政治能力、调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力、抓落实能力，勇于直面问题，想干事、能干事、干成事，不断解决问题、破解难题。这是出自中青年干部培训班开班式上的讲话。历史的意义：历史是一个民族兴衰更替的见证，文字恰好是记录这些兴衰的载体，记载着人类文明最灿烂的篇章。历史就像一面镜子，无论是正确的还是错误的，它都可以给与客观的真实地评价。所以唐太宗曾经说过：以史为鉴，可以知兴替。历史，凝聚着古代先贤智慧的结晶，中国人在西方人眼中，永远都是神秘的存在，连同这片土地。作为一名中国人，生长在这片富饶的土地深知中古的文化历史悠长深厚，却不似西方人所说的神秘之极。历史并不只是写在纸上冷冰冰的文字，从笔墨纸砚还没有发现的时候，从结绳记事还是家常便饭的时候，历史就已经被铭记，它之所以能够流传下来，正因为每一代的中国人都深知历史的价值。

为贯彻落实党的十八大精神，进一步提高人社系统领导干部的素质和能力，2013年6月至7月，省人社厅在国家行政学院举办了全省人社系统领导干部专题培训班。培训班共分两期进行，每期培训时间为5天。厅领导、部分市和省直管县人社局长以及厅内处室单位主要负责同志共74人参加了培训。厅党组对此次培训高度重视，6月24日，党组副书记、副厅长刘志祥同志出席第一期培训班开班式并讲话。他在讲话中希望大家能够珍惜机会，在思想上高度重视，学风上严格要求，行动上高度自觉，真正做到学有所获、学有所悟、学以致用。一要提高认识，排除干扰，静下心来集中精力学习。二要联系实际，学以致用，把学习与贯彻党的十八大对人社工作作出的一系列重大决策部署相结合，与贯彻中央领导同志关于保障和改善民生的新要求相结合，把学到的知识转化为推进工作的具体思路、办法和举措。三要延伸培训效果，将学习成果带回去，进一步加强领导班子和干部队伍建设，切实提高领导班子和干部队伍的服务能力和素质。四要严格要求，遵守纪律，自觉遵守各项规章制度，自觉服从管理。培训班围绕领导干部能力建设，紧扣人社工作面临的热点难点问题，邀请知名专家学者和人社部有关领导进行专题授课，开设了《关注我们的学习》、《加强与创新社会管理》、《中国就业改革发展》、《中国社会保障改革与发展战略》、《事业单位人事制度改革》等多堂讲座。培训期间，学员们还参观了国家博物馆“复兴之路”图片展、中关村科技产业园区以及科技创新企业等。通过集中培训，大家一致认为这是一次高规格、高质量的培训，内容丰富、形式多样，既有学术界专家教授的精彩授课，又有政府部门高层领导的权威政策解读；既有理论层面的深刻剖析，又实践层面的有力指导，对领导干部提高素质、把握形势、推动工作将产生积极作用。

【 #主持词# 导语】要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。下面是 无 主持词频道整理的《培训结业仪式主持词五篇》，欢迎大家前来了解。 【篇一】培训结业仪式主持词 　　开场白： 　　尊敬的各位领导，各位老师，优秀的各位伙伴：大家早上好: 　　带着满腔的热情，怀着美好的憧憬，为了一个共同的目标，我们从四面八方汇聚在一起，参加这次培训班。十二天的时间，我们用真情付出实现着心中的梦想，用实际行动抒写着我们崭新的人生。让我们超越梦想一起飞，让我们真心面对，让时光回味这一刻，让岁月铭记这一回。下面我宣布，中国人寿保险股份有限公司武汉市公司第十一期组训选拔培训班结训典礼现在开始! 　　晨操：首先有请全体起立，大家共同参与，不管我们从何处来，将去向何处，相逢就是有缘，让我们共舞一曲《XXX》。然后开始今天的结训典礼!有请伙伴上台领操。 　　司歌，组训誓言词：接下来让我们怀着感恩的心进入结训典礼，请全体起立共唱司歌《把爱心送给每一个人》! 　　请举起右手握拳头高声诵读组训誓词。我是中国人寿的组训，我宣誓。开始! 　　敬业时间：谢谢各位，请就坐!下面是展现我们各团队风采的时间，请各团队指派专人统计好出勤人数!下面是敬业时间。首先请第一组团队做好准备敬业时间，培训一组…… 　　培训回忆：XX天紧张而有序的学习，更加清晰明确了组训的定位与职责，培训的内容及授课方式，不仅让我们学到了新的理念，更能激起我们智慧的火花，XX天的时间里我们的讲师像阳光撒向大地，将知识经验倾囊相授，像河流滋润山川，孕育国寿的成功与卓越，他们像劲风鼓动风帆，崔动沂蒙国寿的万里征程!现在让我们用热烈的掌声感谢为我们辛苦授课的全体讲师! 　　接下来让我们一起观看培训回忆 　　(接下来让我们同学代表全体才艺人员上台发言，并欣赏才艺表演) 　　班主任小结：在此次培训中，我们讲师以认真，严谨的态度全情投入到工作中，只为做好些次培训，在结训之际让我们聆听班主任老师致《结训辞》! 　　让我们牢记班主任的教导，回去后以饱满的热情投入到工作当中，以大量的实践操作来确保理论知识向智能的转换;再次热的掌声感谢老师! 　　颁发结业证书:XX天时的时间里全体学员用心学习，用心思考，终于成功迎来了今天的结训时刻，恭喜你们!现在有请各组组长上台领取结业证书，同时有请我们的班主任老师颁奖。 　　感谢老师，同时也把热烈的掌声送给我们优秀的自己! 　　优秀学员颁奖：在本次培训班因伙伴们的.积极参与，全情投入使一些优秀个人及小组脱颖而出，我们的优秀学员是：我们的优秀小组是： 　　有请以上学员上台领奖，同时有武汉市公司经理上台颁奖，并合影留念;谢谢经理!也再次把鼓励与恭贺的掌声送给以上伙伴!(颁奖时刻) 　　优秀学员代表发言：XX天的学习生活转眼就要结束了，而今天当离别就在眼前时，我们之间却又是难舍难分，有多少知心的话儿涌上心头，真是千言万语道不尽兄弟义长，万语千言讲不完姐妹情深。XX天的时间我们收获了知识，也收获了友情，每一位伙伴心中都感慨万千。接下来借助大家热情的掌声有请第XX期组训选拔培训班学员代表伙伴上台发言。 　　工作安排： 　　领导致辞：公司的关注与支持是对我们的帮助。组训队伍作为中国人寿的的先驱力量，所取得的辉煌成绩与总经理室的关怀和支持，以及领导的英明决策是分不开的。而本次培训班的开办的得到了领导的高度重视，不论是课程设置讲师配备还是后勤服务都给予了很大的关注，在此让我们用热烈的掌声对领导表示衷心的感谢;在今天的结训典礼上，我们公司领导也在繁忙的工作中抽出时间来到了培训班，并带来了沉甸甸的期许，宝贵的时间让我们用有节奏的掌声有请中国人寿保险公司武汉分公司经理做结训训勉 　　感谢经理，相信我们在座的每位伙伴都不会辜负领导对我们的期望，回去后会拿出100%的热情投入到工作中，最终交一份满意的答卷!再次把热烈的掌声送给尊敬的经理。让我们将今天的誓言铭刻心间，忠诚于国寿，共同为国寿美好的明天而奉献! 【篇二】培训结业仪式主持词 　　尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 　　大家，中午好!欢迎各位参加武汉理工大学华夏学院第四期团干培训班结业典礼。 　　在院党委的指导和关怀下，院团委经过精心的筹划、组织,在全体基层团干的共同努力下，为期两周的团干培训活动已圆满结束。回首这段时间的学习与实践，相信在座的很多同学都从中获益不少，对今后工作的顺利开展势必起到很好的促进作用。今天我们在此隆重举行结业典礼也是为本次活动划上一个完美的句号。 　　现在我宣布，武汉理工大学华夏学院第四期团干培训结业典礼正式开始! 　　下面，请允许我为大家介绍到场的嘉宾，他们分别是： 　　下面大会进行第一项，请全体起立，奏《国歌》。 　　请坐下。 　　接下来，有请院团委书记淡玉堂老师为大家作结业总结报告，大家掌声欢迎! 　　谢谢淡书记的精彩总结。经过同学们的共同努力,我院第四期团干培训圆满完成了预定的各项任务,进一步加强了基层团组织建设，提高了基层团干的工作能力和综合素质，全力推进了我院团的工作推进跨越式发展，培训活动取得了显著的成效。接下来，让我们以热烈的掌声欢迎院团委张睿老师为我们宣读本次团干培训的具体结业情况。 　　同样感谢___宣读。“丰收的果实总在艰辛后”，参加培训的各位都是优秀的团员干部，既是我院共青团队伍的中坚力量，又是新时期共青团事业的践行者。在为期两周的培训中，涌现出了一批勇于进取、敢于拼搏、成绩突出的优秀学员，他们的态度和精神值得我们学习、发扬。接下来，有请院团委副书记李凯老师为我们宣读第四期团干培训表彰决定。 【篇三】培训结业仪式主持词 　　各位大学生“村官”和选调生朋友们： 　　在市委组织部和团市委的高度重视和关心下，我市20xx年新选聘的大学生“村官”和选调生经过两天多紧张而又充实的集中培训，今天就要结业了。在这里，我对即将走入新工作岗位的各位大学生“村官”和选调生表示热烈的祝贺!对各位讲课老师和工作人员的辛勤付出表示衷心地感谢!本期培训班日程短，但内涵丰富，主要侧重于开阔大家的眼界、培养大家的能力，增加各位学员立足农村开展工作所必备的知识，要求非常高。从培训过程和活动效果看，本次培训班收到了预期效果。 　　为了及时总结经验，引导大家进一步明确今后的努力方向，今天，我们在这里举行结业典礼。今天的结业典礼主要有二项议程：第一项议程：优秀“村官”代表发言; 　　第二项议程：团市委书记汪灿同志作重要讲话。 　　下面，进行第一项议程，请高飞、易灿、张力、陈勇等四位优秀“村官”代表上台作典型发言。 　　第一个发言的是：大学生“村官”团工委书记、岳阳经济技术开发区康王乡乌江村党支部副书记——高飞，大家欢迎。 　　………… 　　第二个发言的是：岳阳楼区郭镇乡磨刀村村主任助理、新招录选调生代表——易灿，大家欢迎。 　　………… 　　第三个发言的是：临湘市横铺乡治水村党支部书记——张力，大家欢迎。 　　………… 　　第四个发言的是：君山区柳林洲镇五星村党支部书记助理、“村官”创业代表——陈勇，大家欢迎。 　　………… 　　上台发言的四位“村官”代表都是08、0xx届大学生“村官”中的佼佼者。他们在日常工作中，立足本职，脚踏实地，将自身所掌握的专业知识和技能充分运用到工作中来，取得了很好的效果。他们的发言从不同的角度就如何做好“村官”工作给予了深刻的阐述，值得我们大家认真学习。我希望在座的各位能够以他们为榜样，勤于思考，善于学习，从他们的发言中充分吸取经验，结合自身的实际，取长补短，在以后的工作中探索出一条属于自己的成才之路。 　　下面进行本次结业典礼的最后一项议程，请共青团岳阳市委书记汪灿同志作重要讲话，大家欢迎! 　　大学生“村官”和选调生朋友们：刚才，汪灿书记的讲话充分肯定了本期培训班各项工作，对各位“村官”提出了加强学习，提高素质;扎根农村，服务群众;立足团岗，开展团的工作三点要求，可谓情真意切、语重心长。汪灿书记的讲话对大家今后的成长，具有很强的指导意义。下面，我就大家以后如何当好村官再提几点建议： 　　第一，对待学习，要有恒心。现代社会是一个日新月异的社会，停止学习，就是停止进步;要想与时俱进，就必须不断学习，树立终身学习的意识。由于大家刚从大学步入工作岗位，农村工作对于大家来说都是陌生的，这就需要一个重新学习的过程。一要向书本学习，学习跟农村工作有关的各项政策法规和各类专业知识;二要向身边的同事学习，学习他们的工作经验，提高自己服务农村的能力;三要向社会学习，在实践中学习各种工作技巧，提高自己的工作能力和自身素质。因此，大家要结合“村官”的岗位要求，既要持之以恒地学习，又要坚持有选择的学习，切实提高学习成效，不断完善自我，在农村这片广阔的天地里大干一番。 　　第二、对待群众，要有爱心。群众的拥护是我们搞好工作的基础，因此我希望大家在今后的工作过程中，能够时刻怀着一颗博爱之心，能够想群众之所想，思群众之所思，急群众之所急，无论事情大小，都要切实将群众的事情当作自己的事情来办，只有这样，才能够得到群众的拥护，才能够真正在新农村建设中建功立业，在“村官”这个工作岗位上成长成才，实现自身的价值。 　　第三，对待事业，要有雄心。大学生村官的岗位对于各位来说既是机遇又是挑战，如果大家想要在新农村建设中建功立业，在这片广阔的天地里展现自己的才华，施展自己的抱负，就要敢想敢做，而不能畏首畏尾。大家既要有雄心壮志，又要脚踏实地，要坚持理论联系实际，要在实践中不断磨练自己。同时，大家要立足工作岗位，将自己所学的各种专业知识大胆地应用于农村工作实际，可以在做好本职工作的同时进行一些有益的探索，从而在新农村建设的大潮中勇立潮头。 　　最后，祝愿大家在今后的工作和学习中，继往开来，开拓创新，事业有成! 　　现在我宣布，岳阳市20xx年高校毕业生到村任职培训班结业典礼到此结束! 【篇四】培训结业仪式主持词 　　尊敬的各位领导、五位外教、全体学员：大家好! 　　20xx年爱德基金会暑期初中英语教师培训班结业典礼，现在开始! 　　进行会议第一项：介绍与会领导：在主席台前就坐的有：自治区对外合作与交流处赵处长、包老师，赤峰市动教育局职教科副科长、外事办李雪主任、还有五位外教。让我们再次以热烈的掌声欢迎领导的到来! 　　下面进行会议第二项：由赤峰市外事办李雪主任讲话 　　李主任是本次培训班的负责人，在开班典礼上她谆谆的教诲犹在耳际，今天，李主任对我们也是千叮咛万嘱咐，对我们可谓是一片苦心，正是她的严格要求，才使这次培训达到预期效果。 　　自治区的赵处长时刻关注着我们这个培训班，在百忙之中抽出宝贵时间专程参加我们的结业典礼。下面进行会议第三项：由自治区赵处长讲话。 　　赵处长站在一定高度，分析了当前形势，又对我们提出了希望，她的讲话富有哲理，对我们的工作有一定的指导意义。 　　外教想把所有的知识都传授给学员们，在此结业之际，还要送我们一程，下面进行会议第四项：外教寄语 　　尽管外教给我们授课仅仅20天，但这种师生之情永生难忘，让我们记住老师的话，记住这份情。 　　通过本次培训我们的学员有所感有所悟，下面进行会议第五项：由学员代表孟显赫老师讲话。 　　学员的讲话铿镪有利，表达出了所有学员的心声，在学习期间，学员都能严格要求自己，从而圆满完成学习任务。 　　下面进行会议第六项：颁发结业证书 　　小小的证书凝结的是外教的心血和学员的汗水，学员的进步就是我们承办方的欣慰! 　　在此，我代表本次培训班的承办单位向关心我校信任我校的市区领导表示最崇高的敬意!向倾心付出甘于奉献的五位外教表示最诚挚的感谢!向勤学上进学业有成的百名学员表示最衷心的祝贺! 　　本次培训即将顺利完成既定目标，画上圆满的句号，这是我们四方通力协作、密切配合、共同努力的结果。 　　外教们都宽厚仁爱、不辞辛苦、兢兢业业、诲人不倦，真正做到了德艺双馨，他们的敬业精神可歌可泣;学员们都遵守规章、勤奋好学、善于交流、勤于探讨，真正达到了身心合一，他们的钻研态度可赞可叹! 　　在这里，教师和学员们是有修养的、是豁达的，不计较职教中心有限的条件造成的各方面的不便利，而把全部精力投入到工作和学习中，为此，我代表职教中心真诚地说：谢谢外教!谢谢学员们! 　　你们会记入到职教中心的史册，你们将成为职教中心历史画卷中最浓的一笔!20天的时间很短，我们刚刚记得了彼此的容颜。 　　20天的时间很长，我们有太多的不舍心中有了挂牵。 　　今天，你们即将离开这里，回赴你们的工作岗位，松山区职教中心不会忘记你们，因为这里是你曾经的家，也是你永远的家!我们会和你的脉搏一起跳动，会为你的成功而骄傲和喝彩! 　　在此临别之际，我祝愿各位：事业顺达、健康平安!最后我宣布：20xx年爱德基金会暑期初中英语教师培训结业典礼到此结束 【篇五】培训结业仪式主持词 　　尊敬的主任，同志们： 　　大家上午好! 　　经过五天紧张的集中培训，相信大家都受益匪浅。妇联这举办的培训规格高、内容新，组织得力，服务周到，学员积极参与，学习认真刻苦，收到了预定的效果。今天,我们在这里举行女性就业培训班的结业典礼。出席今天结业典礼的领导有： 　　县人大副主任，县电大校长，县妇联主席，县妇联副主席，县劳动和社会保障局副局长。 　　让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢! 　　参加今天结业典礼的学员有下岗失业女工、各乡镇返乡女农民工、文星镇各社区失业女性等500人。 　　今天的结业典礼有五项议程： 　　下面，进行第一项议程，请县妇联副主席张桂文宣读《优秀学员表彰决定》，大家欢迎。 　　下面，进行第二项议程，表彰优秀学员。请受表彰的优秀学(来源：)员按授奖顺序分批次上台领奖。(我提议大家在颁奖后我们一次鼓掌表示祝贺) 　　第一批上台领奖的是： 　　第二批上台领奖的是： 　　第三批上台领奖的是： 　　第四批上台领奖的是： 　　第五批上台领奖的是： 　　第六批上台领奖的是： 　　让我们以热烈的掌声对以上获奖的优秀学员表示热烈的祝贺! 　　下面，进行第三项议程，请县妇联主席作培训小结。大家欢迎。 　　下面，进行第四项议程，请县电大校长同志讲话，大家欢迎。 　　最后，让我们以热烈的掌声欢迎县人大副主任同志为大家作指示。 　　同志们!今天的结业典礼已圆满完成各项议程。隆重表彰了此次培训中涌现出来的优秀学员。妇联陈主席就此次培训作了总结，电大张校长为大家作了很好的讲话，最后许主任又为我们作了重要指示。领导们的讲话为我县广大女性的就业工作提出了宝贵意见，并给予了殷切期望指明了方向，希望学员们认真领会精神，抓住有利机遇，找到理想岗位，实现就业。 　　近一个月来，县妇联精心组织，周密部署，倾注了许多的心血，为大家提供这样一次免费培训，我们劳动局也作出了一定的努力，在我们的争取下，目前有15个企业提供了多个就业岗位，让大家有更多的择业机会。 　　所以，希望各位学员珍惜机遇，端正心态，更新观念，树立信心，积极主动地参与今天下午的招聘活动，努力争取一个理想的工作岗位，为创造美好幸福的生活迈出实质性的一步。 　　最后，预祝各位学员在招聘活动中找到合适的工作岗位! 　　谢谢大家!

优秀员工入职讲话稿篇1 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 我是，十分荣幸也十分高兴有机会作为新入所职工代表发言。 首先，请允许我代表全体新职工感谢物理研究所，感谢物理所提供给我们一个能够自由施展才能、潜心研究的平台，我们非常荣幸能够成为物理所的一份子。从我个人角度而言，我作为物理所培养的研究生，对曾经教育过我的物理所更有着深厚的情感。 那个夏天，我参加了一场保研经验交流会，师兄师姐们对物理所绘声绘色地描述让我找到了大学的方向，从那天起，这个辉煌了八十余载的研究所便深深地让我向往。20__年的那个夏天，梦想照进现实，我有幸保送到物理所师从杨院士和金研究员攻读硕博连续学位，20__—20__这五年的学习时光成为了我人生中的一笔宝贵财富。 我始终觉得凝聚园是京城闹市中难得的一隅宁静，浓厚的学术氛围使得凝聚园有种肃穆之感，就连物理所里的流浪猫在慵懒中也会不时抬头凝视天空，让我一度认为物理所的猫都是薛定谔先生所养。在凝聚园，导师们的博学，授予我专业知识，让我自信于我的职业;导师们的博爱，授予我宽以待人，让我感恩于我的生活;领导们的信任，授予我科研之使命，让我无悔于我的选择。 我相信很多同事来到物理所，一定像我一样有一种强烈的归属感，而这种归属感正源于所领导和老职工对新同志热情周到的照顾，无微不至的关怀。今年，得到了所领导高度重视和关心的新单身宿舍楼的竣工，极大缓解了单身青年职工的安居问题，解除了我们的后顾之忧，使我们更加安心地投入到工作中去;“苹果树月谈”等青年学术论坛促进了交流讨论，激发了创造性思维;各种丰富的文娱活动缓解了科研压力，加强了相互了解。在所领导和老职工的亲切关怀下，我们会认真学习业务知识，积极提高个人能力，不断完善自我。 最后，我代表所有的新职工感谢所领导能够接纳我们，给了我们一个实现自己人生价值和梦想的舞台。我们也会加倍努力，脚踏实地地去工作，刻苦钻研，大胆创新，以“博学笃志格物明德”的精神为指导，继承和发扬物理所的优良传统，为物理所的健康、和谐、快速发展贡献我们的智慧和力量! 谢谢大家! 优秀员工入职讲话稿篇2 亲爱的员工们： 大家好! 我谨代表中油花园酒店欢迎你们的入职。欢迎你们加入我们中油花园酒店的大家庭。酒店在河南省的旅游业享有独特而尊贵的地位，这不仅是因为我们有先进、现代的硬件，更因为我们有与之相应的先进、现代、科学的管理，有最优秀的员工队伍。 我们信奉这样的宗旨：“员工第一，顾客至上”，我们深知只有管理层对员工的重视，信任、激励，才可以让大家自觉地去关注宾客，提供有创意的、积极的、体贴细致的对客服务，这样才能达到最高的宾客满意度，进而实现我们的管理目标。 所以，我们每位员工都是酒店的主人，我们的每个微笑、每句问候、每个问题的解决并使宾客欣赏和满意，都是在为酒店推销，都是在为酒店发展做贡献。 我们在中油花园酒店这个快乐、严格、团结、敬业、协作的队伍里。在创业与奋斗的过程中，会感受到工作的乐趣与成就的喜悦，个人发展与酒店发展的目标会同步实现。 酒店是一个城市对外的窗口，要树立酒店的形象，就必须从我们自身的素质抓起。我们在座的300多位员工，你们才是将来创造酒店形象的人，我们不仅要做好每一天的工作，我们更要不断提升自己的综合素质，提升整体酒店的品味。 酒店实行层级管理：“垂直领导，层层负责，分工合作。”酒店管理团队希望从自己的言行举止出发，以身作则，高标准，严要求，将自己的专业和特长充分发挥出来。因为只有做好了榜样，才能培养出我们酒店所需的高素质优秀人才，只有酒店的服务水平提高了，才能与酒店高档次的硬件设施相匹配，酒店将不断加强内部管理，以人为本，尊重知识，尊重人才，人人平等，个人才智与团队协作相结合。 同事们，工程的施工越来越紧张，酒店开业的步伐也越来越近，这对我们整个团队来说是考验的开始。希望大家并肩作战，在新的工作环境，新的工作岗位上尽心尽力，虚心向他人学习，克服一切困难，树立中油花园酒店为家的精神，为迎接酒店的开业做出最大的努力。 同事们，展现你们聪明才智的时候来临了，发挥你们创新能力的机会来临了。同时我更希望你们在事业上有更大的发展和进步。从现在开始，是你们发挥才干的良好开端，希望你们在酒店管理层的正确领导下，在各部门经理的指导下，按照科学化，国际化的管理，标准化，规范化的操作流程。同时加强各部门的业务和技能培训，加强市场营销推广，打造中油花园酒店在行业和市场的知名度，赢得更广阔的市场，建立良好的信誉，实现经营与管理的协调发展。 酒店中层管理人员为酒店的中坚力量，培养酒店自己的优秀人才，需要一个和谐的工作环境和对优秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店采用用人原则为量适用，让能者居上，充分发挥人才的主观能动性，本着对员工负责的态度，只要你有超出他人的能力，你们将受到提拔，受到肯定。 培训工作对于酒店适应环境的变化，满足市场竞争的需要，满足员工自身发展的需要以及提升酒店的效益都是具有十分重要的意义。通过培训可以提高员工的技能和综合素质，从而提高工作质量和效益，减少失误，降低成本，提高客户满意度。员工更高层次的理解和掌握所从事的工作，增加工作的信心。 中油花园酒店于九月二十八日正式对外开业。酒店的筹划和诞生，是公司领导和全体员工的智慧和汗水的结晶，凝聚了营运酒店全新的信念，欣慰的是我们得到总公司领导的高度重视及酒店管理团队的全力支持，让我们感激不已。 中油花园酒店的开业将给河南酒店业迎来了更新的标准。未来的竞争将激烈不已，作为酒店总经理，中油花园酒店的运营者，我深知自己肩负的重担和使命，但困难与希望同在，对于我们整个管理团队既是机遇又是挑战，我坚信，我们的团队是一支经得起考验的队伍，一定不会辜负公司领导和社会各界的殷切期望。中油花园酒店将带给我们的不仅是惊喜和赞叹，更多的是对其更深层次价值的期许和展望。我更加坚信，在酒店领导和全体员工的共同努力，是支撑中油花园酒店发展并运行的信心和源泉。中油花园酒店必将在市场上傲然挺立，拥有一席之地，力求打造一家国际五星级的豪华酒店，树立河南酒店行业的全新标准。因此，我们必须以“敬业乐业，团结进取，分工协作”的团队精神来带领我们全体员工不断学习，努力工作，用良好的成绩来回报公司领导的支持和信任，回报社会各界的支持和期望。 让我们大家一起用积极的态度，求实的精神，踏实而有效的行动去迎接新的挑战。 我们坚信：今天是美丽的，明天将会更加美好! 优秀员工入职讲话稿篇3 值此新入职员工培训班开班之际，我谨代表集团向新加入__集团的全体员工表示热烈的欢迎!祝愿各位新员工在__集团走好跨出校门的第一步，为自己的人生打下一个好的基础。为使新入职员工能在__集团这个大家庭里健康地成长，早日成为对企业、对社会有用的人才，今天我向大家提出三点要求： 一、搞好个人职业生涯规划，树立人生奋斗目标 有理想，有抱负，有胸怀，人生才有意义，才会精彩。目标就是动力，目标就是方向，它能使人内心燃烧起进取的火焰，释放出潜在的能量。我先来讲一讲胸怀。胸怀是和目标紧紧联系在一起的。有什么样的目标，就有什么样的胸怀。我们有时在生活和工作中遇到一些烦恼，都与自己缺乏目标有关系。中国古代“燕雀安知鸿鹄之志”的故事，从一个侧面告诉我们，想做大事，首先要有大志。有了大志，有了目标，就不会为一些与实现目标无关的小事斤斤计较，也就有了胸怀。如果你第一个目标实现之后，没有及时确立好第二个目标，缺乏目标激励，你的胸怀就不会继续拓展。动态的目标观和胸怀观，可以帮助人们保持良好的状态，消除生活和工作中的一些烦恼。“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益”。如果你不知道自己未来的远景，你就永远到不了那里;如果你对自己的未来没有计划，你就会脚踩西瓜皮，滑到哪算哪，你就会被动一生。所以，每一位有理想有抱负有胸怀的员工，都应该认真规划好自己的职业生涯，做到与时俱进，主宰人生。 __集团房建、安装、房地产、市政路桥、国际工程承包五大板块已经进入快速发展期。这为广大员工特别是为渴望实现职业生涯辉煌的年轻员工提供了广阔的发展平台和机会。集团每一个岗位都需要优秀的人才，每一个岗位也都能造就优秀的人才。在你们的师兄师姐中，既出现过全国人大代表、全国劳动模范、全国“五一”劳动奖状和“富民兴鲁”劳动奖章获得者，又有许多爱岗敬业、具有丰富施工经验、精通技术的建筑专家，还涌现出全国抹灰状元、全国建筑技能大赛冠、亚军等一批作风顽强、技术精湛的高级技能型人才。青出于蓝胜于蓝。我相信经过努力，你们会比他们更加优秀。 员工只有把个人职业生涯的奋斗目标与企业的发展需求相结合，才能实现个人与企业的双赢。为了帮助员工开发潜能，尽快成长，为各类人才设置了不同的职业发展通道。新入职员工可以通过工作实践，找出自己的优势和不足，根据自己的兴趣爱好和擅长，在人力资源管理部门的指导下，为自己制定一个相对合理、切实可行的奋斗目标，其中包括长期目标、中期目标、短期目标及近期目标，并让自己充满地为实现每一个目标跑起来。 二、努力学习，养成负责任的好习惯 学习型组织的理论告诉我们：企业的竞争最终一定是学习力的竞争。有资料称，今天的大学生从大学毕业走出校门的那一天，他4年来所学的知识已经有50%老化掉了。要使自己尽快成为优秀的人才，关键要提高自己的学习力，并将其贯穿终生。你们刚踏入社会，走上工作岗位，需要学习的东西很多，既需要学习并认同企业文化，又需要学习专业技术，把所学的书本知识运用到实践中去，积累实践经验。 孔子曰：“道不同，不相为谋。”意思是说，理想信念不同的人，不能在一起谋事，不能在一起共创大业。__文化是__人共同的理想信念和做事方式。既然你们选择加入__，就要认同__文化。只有这样，你们在__才能有好的发展，才能在__实现个人职业生涯的辉煌。 刚才我听__在发言中，讲到了我们的核心价值观、企业愿景、企业宗旨、企业精神、工作作风等。我在这里简单给大家介绍一下核心价值观这八个字，“诚信、自强、创新、一流”。 第一点是诚信。什么是诚信?“诚信”就是诚实守信。人要诚实。“诚”是真实不欺，尤其是自己不能自欺，这是一个人的内在品德。“信”是真心实意地遵守承诺，就是你给别人承诺的事情，就像今天8点开会，绝大部分人都做到了，还有一小部分人8点之后才陆陆续续地来到会场。如果从表现来讲，是你的“信”有问题。信”是真心实意地遵守承诺，特别是注意不欺人，它是处理人际关系的准则和行为。企业要持续发展，对内对外都要讲诚信。在内部，员工说话办事要讲诚信，要以说假话为耻，在上下级、同事之间树立起一种真诚交流、真诚相处的风气。在外部，要全面实施集团品牌战略，守合同重信誉，认真履行我们的合约，为业主提供优质的服务和满意的产品。 第二点是自强。自强不息，源于《周易》中“天行健，君子以自强不息”这句话。自强是实现“创建一流，永续发展”企业愿景的精神动力。愿景就是我们企业员工发自内心的期望，要到达的那个地方，实现的那个目标。在企业发展道路上无论遇到多大的困难，我们都要始终具有一种永不言败的精神，为实现远大目标不懈奋斗。同时，自强也是实现个人职业生涯辉煌的精神动力。 第三点是创新。“创新”是民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。我们的企业精神里也提到了“日新盛德”，意思是每天创新，人之美德。盛德，是大德的意思，盛大、盛开、茂盛，给人的感觉是非常壮观的。如果你能做到日新，每天都能否定自己，那就了不起了，你就有最大的美德。创新支撑着企业的崛起和发展，企业要创造辉煌，必须倡导创新文化，树立敢为人先的精神，不断学习新知识，掌握新技能，确立新思路，创造新业绩。 第四点是一流。“一流”就是我们要通过努力，达到__一流、省内领先、国内先进。要实现创建一流的目标，每个岗位都要有争创一流的意识，各项工作向一流标准看齐，发扬“四个一”的企业作风，努力打造一流的团队、一流的管理、一流的工程和一流的服务，实现永续发展的企业愿景。这是核心价值观。 我们的企业使命，就是我们企业在社会上生存的价值是什么，我们是为了干什么而存在的，这就是企业使命。我们的使命是“为客户提供优质的建筑产品和服务”;企业愿景是“创建一流、永续发展”;企业精神是“团结务实、自强不息、日新盛德”;企业经营理念是“走质量、品牌兴业之路，精细管理，每建必精，创无愧社会精品工程”;企业作风是“一切按制度管理、一切按程序办事、一切用数据说话、一次把工作做好”，简称“四个一”的工作作风。作风实际就是一种习惯，“一切用数据说话”，就是让人保持一种严谨的工作态度和精细化管理意识。“一次把工作做好”，就是一次把本职工作做好。如果一次做不好，第二次甚至更多次才做好，你就给别人、组织添了许多麻烦，你就是一个麻烦的制造者。如果长期这样下去，你就是一个烦的制造者。在高级管理岗位上，一次做不好工作，麻烦和危害就更大了，所以要一次把工作做好。这不仅是我说给新员工听的，我还经常通过oa平台等方式与集团不同层面的员工交流，希望大家一次把工作做好，不要给别人、组织添麻烦。员工信条是“诚信做人、诚信做事”。 今天，我与大家重点谈谈责任文化。其主要包括以下几个观点：第一个观点：工作就是责任，责任保证绩效。你来到__，__给你一个岗位，这个岗位，我的理解是你以你的健康、知识、所受的教育作为一部分资产投到这个岗位来，集团把这个机会作为资源投到这个岗位来，形成一个合资，是你负责的一个合资，你应该把这个打理好，你有责任把它打理好，你必须要打理好，因为工作就是责任。有了责任才能保证绩效，每个岗位都要设定绩效，这个绩效与你职业生涯规划发展目标是一致的，是有机联系在一起的，与长远的、中期的、短期的和近期的目标都是相关联的，所以责任保证绩效，保证绩效就是要帮你实现目标。第二个观点：责任到此，不能再推。这就是你的事情，要负起责任来。第三个观点：我是一切的根源。出了任何问题，我是一切的根源，不要找任何人，要找自己。比如说今天来晚了，因为下雨啊、交通不便利啊，那些你都改变不了，你改变不了别人，你唯一能改变的就是你自己。这也是有智慧的人、成功的人所具有的健康心态。第四个观点：缺乏原则的“老好人”就是帮凶。“老好人”就是不坚持原则，不按制度和程序办事，实践证明搞到最后都是做了一些对集体有害、对股东有害的事情。这就是帮凶和内鬼现象，帮助别人来伤害我们。以上就是责任文化的四个观点。如果我们在日常工作中，能把这些观点落实到行动中去，你就会养成一个好习惯，养成一个走向成功的习惯。习惯决定命运，你就会把握自己的命运。 责任文化与目标设定是紧密相连的。设定目标是树立责任感的必要条件。有目标，才有责任;有大目标，就有大责任。大凡不负责任的人，因为心中没有在组织内设定目标，所以工作中得过且过。所有员工都要为自己设定好目标，养成负责任的好习惯。有什么样的责任心，就有什么样的工作态度和执行力，也就有什么样的成绩和回报。一个人如果缺乏责任意识，即使有高学历、高能力，做人和做事也不会成功。 三、脚踏实地，吃苦耐劳，在工作中不断磨练提高自己 新入职员工都属于“90后”，你们知识较多、率真坦诚、思路开阔、富有、勇于创新、接受新知识快，这些都是你们的特点和优点。但是，由于你们年纪尚轻，缺乏人生经验和工作经验，对社会的复杂性估计不足，可能你们抗挫折能力较差。iq(智商)、eq(情商)、aq(挫折商或逆商)并称3q，被人们称为获取成功的法宝。一个人不具备这样的素质，是不可能成功的。大量资料显示，在充满逆境的当今社会，事业的成败、人生的成就，不仅取决于人的智商、情商，也在一定程度上取决于人的逆商。有专家断言，100%的成功=20%的iq+80%的eq和aq。希望你们脚踏实地，持之以恒，百折不挠。百折不挠就是你的挫折商，摔倒了爬起来，咬定目标，永不放弃，不能半途而废。有的人是知难而退，不干了;有的人是半途而废，爬了一半，放弃了;有的人肯于登攀，永不放弃，这是难得的品质，是成功的先决条件。“只有在那崎岖的小路上不畏艰险奋勇攀登的人,才有希望达到光辉的顶点。”如果你没有百折不挠，肯于登攀的这种素质，你是成功不了的。要在工作中培养吃苦耐劳的精神，在提高自身专业水平和管理技能的同时，努力提高面对挫折、摆脱困难和超越困难的能力，使自己尽快成熟起来。希望大家摆正自我，从平凡的岗位做起，用每天的勤奋努力和工作业绩来证明自己。在这里我向大家推荐两本书，一本是《把信送给加西亚》，另一本是《工作就是责任》。希望大家都能像《把信送给加西亚》中的主人公罗文那样，主动、热情、排除万难去实现目标，成为具有执行力的好员工——没有借口，完美执行。 同时，我给基层单位负责人提点要求。希望各单位负责人，从企业发展的战略高度出发，重视并做好年轻人才的培养工作，关心爱护他们，积极落实好各项人才培养计划和措施，帮助他们找一个好老师，这一点很重要。他们都是好苗子，再给他们找个好老师，帮助他们快速成长，使他们尽快成为企业的栋梁之才。 我日常每每思考的一个问题：我们的人才梯队如何尽快的形成，40岁梯队在哪里，30岁梯队在哪里，20岁梯队在哪里?你们都是20岁梯队的候选者，我对新入职员工提一个要求：请你们经常告诉我，我怎样帮助你们更快地成长?我将尽我所能，为大家提供机会，搭建舞台，帮助你们实现职业生涯的辉煌!大家可以通过企业信息平台的邮箱给我发送邮件，与我沟通交流。 大学四年，父母养育你们很不容易，有的家里很困难，省吃俭用供你们上大学。由于受全球金融危机的影响，当前经济形势和就业形势都比较严峻，在这种情况下，你们能进入企业有一个岗位，应该倍加珍惜。有些新员工还是托了很多关系才来到__的，随着你们参加工作走入社会，应该学会制欲和感恩。不要好高骛远，要以一颗平常心，踏踏实实地做好自己的本职工作，靠一点一滴的努力，提高自己的本领;感谢父母、企业及所有帮助你们的人，以优异的成绩，回报父母、企业和社会。天道酬勤。只要你们始终专注于自己的奋斗目标，勤奋努力，永不放弃，一定能实现职业生涯的辉煌!许多优秀人才的成长实践证明，是金子在__集团一定会发光! 优秀员工入职讲话稿篇4 各位新的同仁: 大家上午好! 我是金经理，黄金的金，爱钱的朋友想必不陌生。 非常欢迎各位加入到威赢公司来。昨天,大家通过人事部一天的的培训,对公司发展历程，企业文化，公司的管理组织框架的讲解，对厂区及生活区的参观,相信大家对威赢有了更深的认识和体会，一定能更快更好地融入到我们这个大家庭里来。 今天借这个机会我和大家更多的是分享一下我在威赢工作的感受和体会，借以给你们今后的工作提一些我的建议。 威赢是一家以人为主的公司,你们加入威赢不只是加入一个公司,而是加入一个目标。今天的威赢已经正在走向成熟，充满了活力和朝气，目前是世界上唯一一家充满活力的高尔夫用品有限公司，新产品不断开发并得到市场认可,在未来的3-5年有独占全球业界的计划。威赢正在积极拓展中国市场，在向一流的高尔夫公司而努力!为此我们需要一批优秀的人才去实现我们的目标。今天在座的你们尽管进威赢时间不长，可能还没有很好地体会到公司到底是个什么样的公司，不过没关系,我可用13年的成长经历并付责任的告诉大家，你们来对公司了，写信回去告诉你爸爸妈妈，我进了一家非常好的公司! 威赢是一个只要你想干，有能力干好，就会给平台，给机会的一家好企业，未来的3-5年你能不能有所建树关键在于你自己。 当然公司的责任和义务就是帮助大家一起成长，实现成人成己共创辉煌! 目前公司在积极外拓的过程中，人才是我们的"核心竞争力。所以加大对人才的引进，培养和输送是公司目前的重要工作之一。对在座的各位来说，今天的培训你能感悟多少是非常重要的! 今天你们站在同一起跑线上，但试想一年二年后的今天你们中间必然有人脱颖而出，也必然会有人跟不上公司发展的步伐，大家应该了解公司有严格的管理制度，有绩效考核体系，所以大家要尽快学习，尽快适应，这对大家都是一视同仁的。 下面我对大家提一些建议： 一、主动融入，尽快适应。互相尊重,互相注重礼节,说声:早安,您好,谢谢 二、树立正确的人生观和价值观。 三、重视培训和学习 四、要有团队合作精神 五、要有一颗感恩的心。威赢五大信条,你们有时间可以多多去休会。 六，要有理想和行动 七、做人要诚信对企业要忠诚 八、人品和业绩 公司发展的空间很大，机会很多，所以大家一定要好好把握现在，我特别希望从你们中间能涌现出一批将才和帅才，让我们一起为我们的明天而努力! 优秀员工入职讲话稿篇5 各位领导、同事和伙伴们： 大家好! 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。很高兴能有这样的一次机会让我站在这个演讲台上给大家演讲，也很感谢公司给我们这样一个平台，让我们在这个用语言和手势编织成的站场一决高低。那么，在接下来的3、4分钟时间里，在河南__管道有限公司20年庆典来临之际，请大家竖起双耳，也请大家准备好掌声，来细细聆听我的演讲。我需要你们的支持和鼓励，谢谢大家! 下楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。2个月前，我还是普通大学的一个本科生，还在忙忙碌碌的准备着毕业设计论文的答辩，忙着在校园里留下记忆的照片，还有晚间饭局里的觥筹交错，欢谈把言。但我想，也许那些最后的时光里，人人都会存有一些惋惜，一丝留念和一份不舍。但更多的还是面临就业的压力，或者是即将步入社会，转入职业后的迷惘和担心。 很高兴也很幸运，我能够进入河南__管道有限公司里来，开始我人生职业生涯的第一步。 捧着一颗心来，不带半棵草去。从面试时与刘总的亲切交谈，到岗位培训期间张经理的敦敦告诫，还有办公室常哥、周哥和杨部长等人的悉心照顾和关怀，当然，少不了重新认识的一些新的朋友，感谢你们从我入职后一直的陪伴和鼓励，让我慢慢得由初入公司时的陌生感变为亲切和熟悉，也让我由初入职场时的不习惯变得越来越得心应手起来，让我逐渐发现我开始将__当作一个家了。正如人生是一场旅行，虽然我们改变不了开始和结局，但是我们要学会享受过程。而我，就处在享受过程的旅途中。 前些天，张经理让我帮忙整理公司年纪事资料，也就是将公司每年发生的主要事情、事件或者是发布在“红头文件”大事小事统计起来。这项工作结束后，我不禁在所整理的年纪事开头这样写到： 20年里，有数不尽的苦难磨砺;20年里，有说不完的峥嵘往事;20年里，有谈不尽的风雨拼搏。20年，__人奋斗拼搏融荣耀于身;20年，__的精神已若梅花香自苦寒来;20年，__的身影也已如星星之火燃放光彩于行业之间。现在，它已有能力维持__人的荣耀和光大__人的精神，在它20岁庆典之际，我们决定奉献出自己的一份力量，用文字记录下它成长的痕迹。 是啊，采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁忙?历经20年，__已经长大，茁壮，欣欣向荣。而我呢，而我们呢?我们是不是应该更多的贡献自己的力量，不光是为__注入新的力量，也是为我们自己的未来打拼出一片天地;是不是应该把目光放的更远，不断提高眼界，不光是为__开拓视野，更为我们自己不做井底之蛙;是不是应该不断提升自身素养和才能，不光是为__争光，更为我们自己努力：成长、奋斗、坚强。 盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人，与君共勉! 我的演讲完毕，谢谢大家!

经理2022个人工作总结5篇 作为经理，为自己这一年的表现做一个总结吧，以此激励今后更好的实现自我。下面是我为大家带来的经理2022个人工作总结，希望能给大家提供帮助。 经理个人工作总结【篇1】 作为省行营业部第一批走上岗位的大堂经理，我既感到骄傲和荣幸，也意识到一种压力和责任。压力产生动力，我希望通过总结自己的工作情况和心得体会，发现问题，解决问题，在今后的工作中更进一步。 一、工作情况 首先介绍一下我所在分理处的情况，因为地理位臵和工作环境一定程度上决定了客户的结构，对于不同网点的大堂经理提出不同的要求，差异化服务首先就应当针对不同的网点，明确不同的客户群体。__分理处于今年x月份由储蓄所升为分理处，位于__大厦一楼，中心医院对面，位臵优越，硬件设施良好，设有排对机，自助服务区，高低柜分区。周围有较多的居民区，有医院学校和办公楼，客户多为附近的居民，综合素质较好。客流量较大，多为个人现金业务，对公业务相对较少。 我开始担任大堂经理工作，包括三方面内容： 1、接待客户是大堂经理最基本的工作，也是最繁重的一项 面对每一位客户，做到热情微笑的服务，来有迎声，去有送声，使前来办理业务的客户感受到“上帝”般的待遇。 受理业务咨询，指导客户填单时，做到善于观察，巧妙应对，对性急的客户语速快捷，对老客户热情周到，对老年客户耐心仔细。 接待客户的目的之一就是分流，由于我行网点普遍存在客流量较多的情况，通过简单的问讯，快速的分流客户，将客户引导到自助设备办理小额取现及查询业务，将办理挂失，基金买卖，签约交费等非现金业务的客户引导至低柜区，客户办理业务时已经填好凭条，大大提高了柜员的工作效率，也为柜员节约了时间参与营销客户，提升了整个网点的营销能力。 2、识别高端客户，拓展中间业务，推荐营销金融产品 我认为这方面工作是大堂经理工作的重点，是网点转型中大堂经理重要的工作职能。对于日常工作中发掘的高端客户，以及系统定期提取的vip客户，主动联络客户，了解客户的需求，提供他们所需要的服务。对经常前来办理业务的客户，主动宣传电子银行和自助设备，积极引导客户签订代扣代缴协议，许多经常办理汇款业务的客户都在我的推荐下办理了网上银行，不仅节约了个人的时间，也减轻了网点的负担。对于有理财意愿的客户，要针对不同客户不同情况，提供适合客户的产品，例如对于年轻的客户，风险承受能力较强，建议购买股票型基金，家境殷实的中年客户，混合型基金和股票型基金组合购买，而偏爱银行存款的老年客户，风险承受能力差，推荐他们购买银行的理财产品。 3、管理大堂 管理大堂的工作由日常工作和处理应急事件两部分组成。每日保持大堂环境整洁卫生，产品介绍音量适中，灯光适度，atm运转良好，宣传折页摆放整齐，为客户营造良好的环境。处理紧急事件时反应敏捷，行动果断，如客户与柜员出现争吵，要及时了解情况，处理矛盾，化解纠纷，维持整个大堂的秩序，提高客户满意度。 二、心得体会 在大堂经理岗位上一个多月的时间，我学到了很多东西，也思考了许多问题。主要有以下三个方面： 1、沟通的重要性； 2、业务的掌握和金融产品的学习； 3、责任心。 首先，沟通的重要性。如何有效的沟通是一门深刻的学问。当我们面对客户时，仅有热情的态度是不够的，应当在简短的交谈中挖掘客户深层次的需求，对于低端客户，要快速简洁的处理，不在一位客户身上浪费太多时间。而高端客户往往最初带有防备，不会轻易透露自己的情况，因此需要我们不断的观察，尝试，耐心与客户交流，通过有效的沟通手段取得客户的信息，进而拓展业务。 第二，熟练掌握各项业务知识，了解各种金融产品，不断深化学习。大堂经理是多面手，客户有了问题，第一时间询问大堂经理，面对深浅不一的问题要做到有问必答，这就要求大堂经理能够掌握全面的业务知识，并且不断学习新业务，新规定。特别重要的是，大堂经理具有营销产品的职责，营销技巧固然重要，而专业素养更为重要，大堂经理应当拥有专业的金融知识，了解金融市场状况，熟悉各类金融产品，只要这样才能为客户提供专业的见解，取得客户的信任。 第三，也是最为重要的一点，只有三个字：责任心。大堂经理是一项重要的工作，具有管理的职能，工作中要把自己定位在较高的高度上，把个人的目标与全行效益连接起来，在我行推行网点转型的重要时期，大堂经理不仅要做好自己的职责，更要关注网点的成长，及时发现问题，总结经验，提出意见和建议，为尽快完成我行网点转型工作提供助力。 三、对网点转型工作的几点建议 副总经理曾经在网点转型培训班开班讲话时说到：“网点转型是当前金融界的一个热门话题，国内大型银行，股份制银行都在考虑转型，探索转型。但如何转，向哪方面转，其中网点主任，大堂经理，个人业务经理，柜员应该做什么，怎样做，都没有科学的论述和系统完整的方案。” 我个人认为在探索网点转型之前，应该首先明确网点转型的目的，网点转型是为了适应经济发展的客观需求，最终目标仍然是使我行在持续的经营发展中获得最大的效益。效益来源于客户，客户是效益的缔造者，使客户满意是获得利润最根本的途径，因此，网点转型应当以服务客户为目的，提供“一致的、持续的和可预测的”客户服务。创造良好的服务品牌，是提升我行竞争力的根本。为此，我结合自己的工作情况，并试图从客户的角度出发，对于网点转型工作提出一些有针对性的建议： 1、提高效率，缩短业务流程 工作中发现，目前客户最为不满的情况仍然是排队问题，服务好了，设施好了，等待的时间却并没有缩短，只是从过去的“站着等”，变成现在的“坐着等”，问题出现在哪里呢？这不仅是我行面对的问题，ibm全球企业咨询服务部高级顾问表示：这是中资银行网点转型的瓶颈问题——流程。网点转型并不只是简单的门面设计，更重要的是银行内部文化的改造，如何从交易型的网点转化为销售型的网点，如何提升后台、前台服务流程，这些是网点转型的精髓所在。 为此，我建议我行积极学习国外先进银行的经验，下大力气改造我行内部流程，建立一个集中、强大的后台处理平台，为前台柜员提供支持，从根本上提高员工的工作效率。 另外，客户反应目前办业务时填单的手续较为繁琐，费时费力，在国内一般开设银行账户必需用户本人去柜面办理，开设不同的账户要填不同的表格，而且在办理的过程中需多次输入密码。而在国外先进银行，客户开设账户只需填好相关表格寄去银行，本人不用去柜面即可办好。我行可考虑在不牺牲风险的前提下来增加服务的便利性，如目前我行办理无卡存款业务时，需要本人带身份证，柜员联网核查身份证，而在招商银行则只需填写一张对方户名卡号的单子，简单快捷，不仅节省了客户的时间，也方便柜员操作。这样的情况，我行可以借鉴。 2、增加自助设备的投放，加强电子银行的宣传 随着银行卡的普及，对于自助设备的需求越来越高，许多办理简单存取款业务的客户只需要一台自助设备就可以完成全部操作，省去了排队的时间。今年x月份我行领导曾赴东莞深圳考察，实践证明，自助设备服务渠道投资相对较低，运营成本低，收回成本快，不仅能够分流大量低端客户，极大的减轻柜台压力，还能增加收益，实现网点分区，使柜台人员有时间从事个人理财业务。而从收益看，一体机大大高于取款机，因此应当加大一体机的投放量。 电子银行业务更是目前各大银行争夺的重点，在这方面招商银行表现的比较出色，一方面这与其客户结构相对优良有关，另一方面好的宣传策略也非常重要。我行的电子银行收费低，安全性高，功能齐全，但是使用率并不高，我认为只有加强宣传，增加客户的认可度，才能在未来为我行带来可观的效益，成为我行核心竞争力的一部分。例如印制宣传条幅，在网络上播出广告，加强员工营销意识等，都是可行的方法。 3、优化客户结构，加强对中高端客户的服务 著名的二八定律表明，20%的人拥有80%的财富，对于银行这样的金融机构来说，中高端客户带来的效益，远远大于数量庞大的低端客户。由于多种原因，我行的客户中绝大部分为低端客户，客户结构不够合理，特别是到了月底月初发工资的日子，排队现象特别严重，高端客户看到这样门庭若市的局面，自然是望而却步，大量的高端客户就因此而流失。为此，我建议领导下大决心整治这种局面，调整我行的客户结构，这一过程也许很艰难，但是势在必行。 网点转型是一场战役，要有勇气有魄力才能成功，很荣幸能够以大堂经理的身份与大家并肩作战，一起学习，一起努力，为早日品尝到胜利的果实而奋斗！ 经理个人工作总结【篇2】 在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己20__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年12月24日，0x年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 1.切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1)、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。 2)、努力完成销售管理办法中的各项要求。 3)、负责严格执行产品的出库手续。 4)、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。 5)、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 6)、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 7)、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 2.明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 3.正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 4.认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 经理个人工作总结【篇3】 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 1.存在的缺点 对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 2.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司__年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 3.市场分析 现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 4.20__年工作计划 在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个__，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5)、销售目标。 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 经理个人工作总结【篇4】 狗年的脚步声已经离我们越来越近，在这辞旧迎新之际，首先请允许我代表公司董事会和总经理室全体成员向大家致以节日的问候!同时，向兢兢业业辛勤工作在各条战线上的全体__同仁以及驻外分支机构，向给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢!正是你们的努力和付出，让__这个光芒四射的品牌在家纺行业中快速成长和成熟。如今，我们正坚定不移地向着更高远的目标而奋发前进。 刚刚过去的20__年，是公司逐步迈向规模化和规范化发展的奠基年。随着公司内部管理的机制日益成熟，市场认可度的逐步提高以及海外市场的逐步开拓，我们将打造出一个国际化的集研发设计、面料供应、产品加工为一体的产业链，__品牌也必将为越来越多的客户所接受和信赖，目前这一雏形已初显端倪。20__年工作总结如下几点： 一、在外部环境非常不利情况下，实现销售业绩达到04年同等水平，进一步确立品牌家纺企业的战略合作伙伴地位。 20__年外部环境的变化表现在以下几个方面： (1)国内外经济环境的变化影响家纺企业的发展。一方面由于国家房产政策的重大变化和民间风俗(寡妇年)的原因，导致国内消费不振;同时由于家纺企业的投资过剩，产能过剩，导致竞争加剧，产品价格下降，对中高档的产品需求放缓，从而影响到公司中高档面料的销售;另一方面欧盟对我国的纺织品设限，导致国内家用纺织品出口停顿;从而加剧国内家用纺织品市场的竞争。 (2)家纺成品品牌企业在品牌之路上左右徘徊，从而影响到我们的产品销售。一方面投资的增加，产能的增加导致支出的增加，加上银行收集银根，资金紧张但终端产品竞争乏力回笼资金困难;另一方面品牌之路是家纺企业长远发展和竞争之路;在生存和发展之间导致我们服务的主要目标客户在品牌之路上处于左右徘徊的状态。 (3)竞争对手的产品线的延伸，导致产品的同质化严重，加剧了产品在价格上竞争。在外部环境发生很大变化的情况下，在全体同仁的共同努力下，克服的种.种不利因素，公司销售额达到04年同等水平。同时由于不断强化家纺品牌企业战略合作伙伴的关系的定位，不断调整公司的内部流程，尤其是业务部在客户服务方面的不断努力，战略合作伙伴的定位逐步确立，目前__已经成为包括紫罗兰、堂皇、梦兰、佳丽斯、凯盛等众多国内知名家纺品牌的实力供应商，__成为中国乃至世界品牌家纺企业战略合作伙伴的目标已经迈出了实质性的一步，并且正在不断的进行良性拓展。 二、不断加大投入，进行资源整合，形成和优化产业价值链，逐步使金太阳形成自己的核心竞争力，进一步巩固自己在家纺产业价值链上的地位。 在国内市场上__只致力于面料市场的投入，帮助有愿望也有能力做家纺成品品牌企业的成功，在家纺企业价值链上培养自己的核心竞争力，获得自己独特的市场竞争地位。为了实现该目标，20__年加大了资源投入和整合的力度，主要表现在如下几个方面：进一步加大对设计工作室的投入和整合，逐步形成对客户全面服务的能力。金太阳一直致力于吸引各方面的人才，优势互补，打造一个全面的梦幻的设计团队，为客户形成一站式服务，实现各方共赢。对家纺成品企业而言，如果要致力在品牌之路上发展，不可避免的要面临很多的瓶颈。尤其是在设计方面，包括了产品开发、品牌定位、包装设计、营销策略、店面展示、销售人员的管理和培训、专卖店和加盟店的陈列和管理， 在产品开发方面又分为面料开发和款式开发，在面料开发方面又有品种开发和花型的开发;这些对一家刚刚涉足家纺成品品牌的企业而言，是有很多的弯路要走，即使是已经在国内处于一线的品牌也没有能够很好的整合所有方面的资源，而__既然致力于品牌企业服务，那就需要汇聚各方面的精英形成合力，协同作战，共同充分的发挥团队的作用，服务好家纺品牌企业，形成最强的设计服务能力。在20__年成立设计一室，20__年改组成__·__概念家纺设计室，改组后以“设计经典、传递概念”为主旨的家纺款式设计重新焕发活力，得到客户的广泛认可;20__年进一步加大家纺设计室的支持和投入力度。 经理个人工作总结【篇5】 如今，随着科技的发展，对于酒店来说，其中绝大部分的顾客都是通过预订来的，预订也就成为消费者和酒店的第一次接触。如果酒店能够在预订中让顾客感受到酒店的优势，酒店就能够更好的获得消费者的认可。因此，更多火爆开店项目酒店一定要做好预订工作。 要做好酒店预定工作，首先，必须先了解酒店的概况，进而达到进一步熟悉和了解，熟知酒店运作的流程，各部门的工作与责任等；这是做一个合格的酒店预订员的前提。 其次，酒店预定也属前台服务，对客态度应亲切、热情，让客人有“家”的感觉。对于酒店预定员而言，他们要经常和客人打交道，时常也会面临客人投诉等问题，因此，他们要做一个善于倾听的人，让客人有一种被尊重的感觉，给予足够的重视，认真协商解决方案。 再者，做预定工作一定要细心，多核对，尽量避免出错，因为预定一旦出错，那整个接待将不能顺利进行。若酒店预订员遇到无法解决的问题，可以报告上级领导解决。 由于预定工作是在客人到达之前就开始的，是客人对酒店形成印象的首要环节，因此，预定工作的效率和质量就成为客人对酒店评价的第一步。它直接关系到客人对酒店第一印象的形成，甚至可能成为影响客人是否选择该酒店的一个首要依据。所以，做好酒店的预定工作，是酒店做好宾客服务工作，争取客源，扩大市场的重要环节。 其中，在酒店预定工作中经常因房间数量、维修等原因导致酒店不能满足酒店客人需要时，酒店预定员应迅速以帮助客人预订酒店。首先，通过查询房态，了解酒店可接受的订房日期状况，决定能否接受客人的要求：如果在客人要求的日期内有空房，就可接受这个订房要求。其次，应向订房客人复述订房具体要求，以免发生差错，如果在客人要求订房的日期内，酒店不能满足客人的要求，最好用建议的方式代替直接拒绝客人。如：建议客人重新选择到店日期或者改变住房类型；建议客人留下联系方式，作为等待类订房等。 总之，要做好酒店预定必须认真负责，清楚自己的职责，不懂多问，多从实践中总结经验，由小见大，慢慢体会其中的魅力。

1、真诚地欢迎各位新员工加入xxx这个正在成长中的大团队。我是xx，从今天起，你们已成为xxx集团的重要成员，你们是注入公司的新鲜血液，你们也是公司的未来。希望你们能与这个大家庭的每位成员互相尊重，相互理解、相互学习。在这里，公司各项培训也不断推进，无论是什么岗位，都享有平等的晋升机会。xxx为优秀的员工提供良好的平台及发展空间，自豪交织着这份重任，激情萦绕着这份事业，我们共同投身在本次新员工培训的学习。2、亲爱的各位新同事：大家上午好！今天是你们入职的第一天，在培训班开班之际，我代表＊＊公司全体同仁对各位新同事的加盟表示最热烈的欢迎，感谢您对＊＊公司的信任。您的加盟，为＊＊公司注入了新的血液，增添了新的活力。同时希望你们尽快融入＊＊公司这个大家庭中来，尽快融入＊＊公司的文化氛围中来！3、各位新伙伴：你们好！盼望着，盼望着，终于盼到你们从祖国四面八方汇聚而来，我诚挚的欢迎你们的到来，欢迎加入我们这个优秀且富有朝气的团队。祝贺你们从今天起，正式成为结构公司的一员，你们的到来为我们这个团队注入了新的活力，也为这个团队带来新的精神和理念。作为新员工，对公司工作环境、工作流程陌生是困扰你们入职初期的最大困难。我们一定会在你们工作上、生活上给予无微不至的关怀，让你们切实感受到家的温暖，感受到公司对你们的爱。使你们能够更快、更好的适应新环境，了解公司组织架构、工作流程、相关产品等。4、各位最有活力、最有潜力的碧丽新同事，各位可亲可爱的兄弟姐妹们：大家上午好！今天我很高兴地为大家介绍公司概况与文化理念，希望今天的分享能为大家带来桃李的芬芳，带来纯洁的思想，带来琼浆玉液般的营养！首先我代表公司感谢大家选择了XX，感谢你们给XX带了新鲜空气、新鲜血液与新鲜的活力！对你们加入XX表示最热烈最诚挚的欢迎！5、大家上午好！我们都希望更多的优秀人才加盟＊＊公司，我也热切地期望：你的加入，我们自豪，＊＊公司因您更精彩！公司会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有能力，只要你能为＊＊公司的发展做出贡献，只要你为＊＊公司付出了长期的忠诚，那么，＊＊公司就一定会记住你，她一定会给你所希望的薪水及荣誉。

你是学员想要学习呢？

教师代表发言稿模板5篇 当春天明媚的阳光照耀在校园时，我们带着希望和憧憬再次相聚于此，迎接又一个充满激情与挑战的征程。下面是我为大家整理的教师代表发言稿模板，希望能够帮助到大家! 教师代表发言稿模板篇1 尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们： 大家上午好！ 很荣幸作为教师代表在此发言。 金秋送爽，丹桂飘香。告别了假期的安静与沉寂，校园又充满了欢声笑语，很开心我们美丽的校园又迎来一批充满活力新生，我仅代表音乐学院教师真诚地欢迎你加入这个大家庭，祝福你成为一名优秀的“同大人”。 灵憧憬梦想的风景，用善感的思绪感悟岁月的变迁，用敏锐的头脑洞察世事的变幻，用蓬勃的生机焕发青春的活力。未来四年，我们将和你们一起为梦想而奋斗和拼搏，同大音乐学院将为大家的成长和发展奠定坚实的基础、提供良好的平台，四年的高职学习，一定会成为大家一生中最美好的记忆。 大同大学音乐学院是在原艺术学院音乐系的基础上于20__年1月成立的，设音乐、舞蹈2个教学系，包括：声乐、键盘、管弦乐、民乐、理论、舞蹈、艺术实践共7个教研室和1个图书资料室。现有专任教师70人，其中，教授5人，副教授5人，讲师26人，具有博士、硕士学位39人。有1个综合音乐厅，1个多功能排练厅，3个电子钢琴教室，1个MIDI音乐制作教室，3个舞蹈教室，琴房103间。资料室臧书3800余册，专业期刊40余种，音像资料300余盒，教学用面积达3000多平方米。 办学13年来，学院在学科专业及课程建设、科研方面都取得了显著成绩。音乐学专业被评为校级重点扶持学科。《声乐》课程被评为校级“精品课程”。专著《声乐理论与教学实践》被评为校级教学成果二等奖。教师在国家级、省级刊物发表学术论文99篇、出版专著8部，发表原创歌曲35首，在国家级、省级大赛中获奖项59项，主持承担山西省“十一五”规划项目、教育厅、文化厅科研项目8项。 学院以培养服务地方经济社会音乐人才需求为向导，以培养高素质应用型音乐人才为根本任务，不断深化教学改革，积极探索应用型人才培养模式，突出对学生实践能力和创新精神的培养，形成了较为鲜明的办学特色。学院的交响乐团、民族乐团、军乐团、合唱团和舞蹈团为实践教学保证。 在这里，我们有平易近人、全心投身教育事业的专业老师，有尽心尽责的辅导员，只要你们肯努力，在大学四年期间学到的知识和获取的能力是最为珍贵的。我也是从你们这个阶段过来的，因此，我想告诉大家一些大学生活的经验，同时也是对你们的几点期望： 第一，进入大学校门，你就是大学生，你们要尽快转变角色，适应大学的学习和生活环境。在中学里，面对高考的压力，老师和家长都对你们提供了无微不至的关心和照顾，你们难免会养成听从安排的习惯，努力在既定的路线上比别人走的更快、做的更好。而大学是要为你们的未来发展打下基础，为你们走向成熟、走向社会做好准备。在这里你们将变得更加自由、更加独立，但同时你们可能会遇到各种困难和问题。因此，希望同学们要敢于经历挫败，学会独立自主、自我约束，坚强地面对一切，尽快寻找和发现自己的人生目标，从生活的自立走向人生的自立，把握自我。 第二，大学的学习生活并不轻松。在大一和大二，你们会接触到与高中稍有衔接的大学语文、大学英语等基础课程，这些课程也是你们的必考课程，较快的讲课速度可能让你一时不适应，但同学们一定要刻苦努力，紧紧跟住，打好基础。进入大三以后，你们会学习到各学科领域的多门专业课程，每个专业都会有多名具有硕士、博士学位的专业讲师、资深教授给大家授课。希望同学们抓住大学阶段这一人生中最为宝贵的黄金学习期，做好学习规划，把有限的时间、精力投入到学习与实践中去。 第三，走进大学，便意味着你的一只脚已经步入社会，你们要学会承担社会责任。因此，希望同学们在大学期间，注重培养高尚的道德情操和顽强的意志品格。要积极参加学校为大家提供的各种文体活动，积极参加大学生社团实践，展示特长，锻炼能力。同学之间要相互关心和体谅，学会理解和关爱、学会处理同学之间、朋友之间以及和师长之间的人际关系，锻炼交往能力。要文明上网，不信谣，不传谣，更不造谣，只传播正能量。希望同学们毕业时，带走的不只是老师教的知识和方法，更多的是自己综合发展的潜力和良好的人文素质，能为社会承担更多的责任。 同学们，作为你们的教师，我们深知自己肩负的责任和使命，在此，我代表全体教师向学校领导和所有新同学承诺： 我们会爱岗敬业，为人师表，严格地要求自己，真诚地关爱学生，做同学们的良师益友。时刻铭记“厚德，博学，慎思，笃行”的校训，按照“因材施教、理论联系实际”的教学思路，搞好课程建设，讲好每一节课。努力学习、勇于创新、拓宽视野、更新知识，不断提高自己的专业水平和教学能力。我们会全力以赴，担当起教书育人的重要责任和光荣使命，为培养适应新时期祖国建设发展需要、具有创新精神和实践能力的有用之材而奋发进取！ 最后，祝愿全体新同学在大学期间，放飞梦想、收获成功！ 谢谢大家！ 教师代表发言稿模板篇2 尊敬的领导、亲爱的老师们、同学们： 大家上午好! 我今天演讲的题目是：《命运要掌握在自己手中》。 380年前，一个叫女真的民族主宰了中国的命运，从狭义的民族主义来看，这被认为是华夏民族的一段屈辱;84年前，一个曾被唐王朝称为倭国的国家试图主宰我们的命运，留给了我们一段永久的耻辱;66年前，美国试图主宰中国命运的计划，随着蒋介石政府的失败宣告破产。中国这才结束了近百年来连自己的命运都不能主宰的悲哀历史。 站在国旗下，我们都要沉思，国家失去了斗志就会被外敌欺负甚至统治;国家动荡，人民就如丧家之犬惶惶不可终日。作为个人来说又何尝不是如此呢?没有斗志，在这个荆棘密布、竞争激烈的高三，感受到的恐怕也只有疲惫、迷惘、焦虑甚至好像身处炼狱般的折磨。今天，对于8个月之后就要参加人生大考的同学们，我想郑重地送给大家一句话，不管你面对的是什么样的困难，命运都要掌握在自己手中。 命运要掌握在自己手中，首先要自觉。自觉不仅仅是主动与积极的学习态度，更是自我的觉醒，自我的发现和自我的创造。自觉就是让我们学会设计自己的命运。 对于同学们来说，从幼儿园到现在，我们有15年的时间都是在学校学习知识。然而，我们有没有想过，我们学习知识的意义是什么?如果只是应付高考，那么我们的大脑只是一个装载符号的容器。我们要让自我意识苏醒，去思考我们到底要利用知识去做些什么。可以投身于科学，在某个领域崭露头角，也可以投身于政治，让自己攀登足够高的社会地位;可以立志成为商界巨子，创造巨大的财富，也可以专研一门技术，小有一番成就;可以立志为中华民族的崛起而读书，也可以只求一家人幸福平安而读书;你有权利去选择，你也有责任去选择，但不管怎样，都要让命运掌握在你自己的手上。 可以肯定的是，凡是成就一番事业的人，都不会是浑浑噩噩，等待上天眷顾自己的人，而是拥有强烈的价值倾向的，自我意识觉醒了的人。就学生来说，如果你找到了学习的意义，你就发现你成为了知识的主人而非奴隶：每天披星戴月你却不觉得辛苦，作业繁重你却不觉得是负担，考试不断你却不觉得是折磨。你最终会认识到老师是你人生的引路人，也是你在硝烟弥漫的高考战场中的战友。 如果你能够让自我意识觉醒，你就不会浪费时间去做不该做的事情，而是调动一切的时间和潜力，将学到的知识最大限度地转化为能力，以使之能够解决更多更复杂的问题。你也会在这个过程中不断地发现不足，弥补不足、最终克服成功道路上的一切艰难险阻。 命运要掌握在自己手中，其次要自强。 且不说“知其不可为而为之”的孔子是如何看待自强的品格，连主张“无为”的老子也在《道德经》中写到：“胜人者有力，自胜者强。”认为真正的强者是能够战胜自我的人。还有那本充满宿命色彩的奇书《周易》，它第一卦的卦象却是“天行健，君子以自强不息”，认为人要学习天道的刚健不息，树立自强不息的志向。命运如果是天定，那么天也会青睐那些跟自己一样刚健不息的人，这是一个非常合理的逻辑。可以说，在一定意义上，命运臣服于强者，也只有自强之人才能把命运掌握在自己手中。 什么叫自强不息呢?梁启超先生曾经在清华大学的演讲中对这句话进行了透彻的解读，包括以下三层意思： 第一个意思：“自强不息”应读作“自强(上声)不息”。“强”即“勉强，勉励”。君子应该不断地自我勉励，不能一曝十寒。人天生具有惰性，不勉强自己就很难进入持之以恒、自然而然的状态。 第二个意思：“强”即“刚毅”，学者立志，必须坚韧刚毅，不屈不挠，不能见利而进，知难而退，否则不能成就大事。 第三个意思：“强”即“坚决、果断”。人生于世，就像船行于海，顺风或者逆风，不以人的意志为转移。有风则依靠风，没有风就依靠浆，如果非等到风顺然后杨帆起航，到达彼岸可能遥遥无期。 总结起来说，自强不息就是要拥有坚持不懈的恒心，知难而进的决心和时不我待、只争朝夕的进取心。人们常说，机会总是给有准备的人、天道酬勤、一分耕耘一分收获。这些话无一不在证明，命运之神永远垂青那些自强不息的人。 我认为，要做到自强不息，还要注意两个问题。 首先，自强不息，就不要太在意自己所处的位置，要敢于相信自己能够达到任何自己想要达到的位置。正如海伦·凯勒所说的一句非常形象的话：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足于在地上爬。” 其次，自强不息，就不要太在意别人对你的评价，别人的评价只可以是你自我评价的参照而非标准，要相信自己坚持的道路与方向。你能够走多远，你自己说了算。 最后，祝愿大家在高三最后的8个月，奋力拼搏，创造属于自己的命运! 我的演讲完毕，谢谢大家! 教师代表发言稿模板篇3 尊敬的各位领导、亲爱的老师、可爱的同学们： 上午好! 今天是三八妇女节，很荣幸我能作为"最美家庭"的代表在这里发言。首先我向一直关心和支持我们工作的领导表示衷心的感谢!向并肩奋战，团结友爱的同事们致以崇高的敬意!向在座的女同胞致以节日的问候! 我是一个平凡普通的人，但有时候我又会给自己竖起大拇指，因为我会变"魔法".我的魔法就是可以在几个身份中，任意切换，并且通过努力，越来越游刃有余了。先来听听我的多重身份吧：我是一名老师，一个女儿，一位妻子，一个儿媳，一位母亲。38年前，我来到了这个世界，成了我爸爸妈妈的小宝贝，他们的无私的爱，精心的呵护，让我一点点长大，我爱我的爸爸妈妈。19年前，我走上三尺讲台，成了一位老师。一路走来，我在好多孩子的"老师，老师"的叫唤中，享受到了我是一个老师的幸福，我爱我的学生们。__年前，我又成了一个妻子，有了自己甜蜜的小家庭，有了一个和我相伴一生，一直到老的另一半，我爱我的丈夫。成为妻子的同时，我便拥有了又一对父母，成了他们的儿媳，在他们的关心帮助下经营着我的家，我爱我的公婆。10年前，我升级了，我成了一名母亲，有了自己可爱的女儿，她在一声声软软的，满是求关心求抱抱求爱护的"妈妈"声中一点点成长，我爱我的女儿。 怎样在这么多重身份间自由切换呢?我想，要做到这样三点。 第一点是要用心。抚养孩子，孝敬公婆父母，支持丈夫，操持家务，无论是哪一样，都需要用心去做。每天，我都在平凡和忙碌中度过，用心的付出，不仅让自己充实，也给了家人一个温馨的港湾，而温馨正是家庭幸福的源泉。 第二点是要宽容。每个人都有自己的脾气和秉性，平时的交往，磕磕碰碰在所难免，如果我们以宽厚包容的态度对待身边的每一个人，多看优点，少挑刺，你会发现，生活原来如此美好。 第三点是要感恩。感恩生活，生活会带给我们无限惊喜;感恩工作，工作会带给我们无限机遇;感谢万物，万物会带给我们无限愉悦;感恩生活的历练，让我们成长;感恩失败的考验，让我们倍加珍惜成功。家庭生活中，我们更要学会感恩，感恩父母、公婆、丈夫、孩子，他们给了我们幸福完整的家庭生活。 同学们，我们每个人的一生都是以家庭生活为起点的，让我们以爱的名义出发，爱自己的家庭，爱自己的亲人，爱自己的学校，爱自己的社会和国家，让我们走得更远、走得更稳健。 我的讲话完了，谢谢! 教师代表发言稿模板篇4 各位领导老师，亲爱的同学们： 大家晚上好！夏天的气息已经浓烈地散发在我们的校园里，紧张、繁忙而又孕育着期盼的六月即将来到，小学毕业统考的日子也日益临近。 我们深深地知道，每一朵娇艳的成功之花，都浸透了奋斗的泪水，洒满了牺牲的血雨。 作为毕业班的学生，面对升学，我们的学习任务和负担一天比一天加重了，这就要求我们在思想上、心理上作好准备，只有洒下辛勤的汗水，才能换来甘甜的果实。 在此时我要说的题目是《树立信心、讲求方法，迎接挑战》。 说到学习方法，我相信在坐的同学们通过六年来的学习和探索，或多或少都积累一些，但是什么是最好的学习方法呢？适合于你的就是最好。因此，我只提供比较科学合理的方法，并不要求大家按部就班，你可以根据自己的需要，从中选择你认为对你有所帮助的。 刘翔是我们熟悉又喜欢的奥运冠军，在他出征奥运，接受记者采访时曾说：“人生能有几回博。我一定要在奥运会上证明自己！”刘翔的成功给了我们深深的启迪。那就是——毅力是成功的保障，自信是成功的关键。我们即将面临的是人生的第一次比较严肃的考试。要想获得成功，当然也需要非凡的毅力和坚定的信心！在这个百米赛跑的最后冲刺阶段，毅力是成功的保障，自信是成功的关键。所以，我想请你们记下的一句话是：合理的安排学习时间，保持良好的心态。有信心，有毅力。 现在的每一天，老师都会布置很多学习任务,同学们几乎是在书山题海中苦苦跋涉,看到校园里各种精彩的活动，听到学弟学妹们轻松的欢笑声，想到起伏不定的成绩，你们或许会怅惘、焦虑、满怀不安，也许你还不时地会产生这样的错觉：怎么越临近考试，我好像有很多知识都没记住，于是开始急躁，感到无所适从。其实这很正常，所有的考生或多或少都有这种心理过程。但是，同学们，绝对不能让这种情绪时常干扰你正常的复习。成功者之所以成功，是因为在面临重大抉择或者重大考验的时候，他能让自信牢牢占据心灵的主要空间。在这样一个特殊的时段，我想提醒同学们，在学习上，大家要勤于做加法，要相信厚积定能薄发，功到自然成；在心态上，要善于做减法，要知道多虑必然多扰，轻装才好上阵。 在学习上如何做加法？ 首先，要合理安排好作息时间和调整好身心状态，不要搞疲劳战术，每天以平常之心跨进教室，怀着收获之感进入梦乡。有科学研究表明，早晨是记忆的最佳时段，提倡早睡早起，充分利用早上的时间识记重点，把要求背诵的的课文、日积月累重新背诵一遍，学过的课文也重新多读几遍。晚上则对早上所学的知识进行运用和整理，完成老师布置的学习任务。 然后，要像海绵吸水一样吸取知识。现在到了最后的复习阶段，纷至沓来的各种复习资料也许会把你“轰炸”得头晕眼花，找不到方向。但是你一定要对基础知识你要全面的掌握，对重要的知识点要灵活运用，对自己知根知底，知道自己什么地方最为薄弱，只有这样你才能有的放矢，更好的补缺补漏。 最后，适当调整学习方法，变幻复习方式，提高学习效率。 中国女排为什么可以在落后的情况下奋起直追，取得最后的胜利？这和平时的刻苦训练是分不开的，试想如果没有扎实的基础和过硬的基本功，即使再怎么努力，又怎么可以和实力强大的俄罗斯队抗衡呢？对于同学们来说扎实的基础和过硬的基本功来自于六年来知识的积累，有些同学讲，老师刚才说放松，我们现在尽管放松就好了，我所讲的放松是有前提的，如果你的基础还存在漏洞，我建议你趁别人休息的时候好好补一补吧！有句话不是这样说吗？——笨鸟先飞！不怕你笨，只怕你懒，只要有恒心，有毅力，世上就没有学不会的东西，这就是勤学。 那什么是善学呢？古语有云：“温故而知新。”强调了复习的重要作用。就我们最后的复习阶段来讲那叫善学。善学应该注意几点；这里，老师想给大家提几条培养自己良好的学习 习惯的建议 （1）作业习惯：要做到有作业马上做，有订正马上交，不迟交，不拖拉，不偷工减料，不抄袭，不懂问老师，合理安排时间，按时完成老师布置的作业。 （2）听课习惯：上课认真听讲，上课是否专心听讲主要表现在你的思维是不是紧跟老师，老师讲的你是不是全部弄明白了，你是不是积极思考，大胆发言。 （3）预习和复习习惯：有一句话叫温故而知新，讲的就是预习和复习的重要性。事先把将要学习的内容预习一下，能看懂的放过，不太明白的或根本不懂的就是你课堂上学习的重点和难点；学完后要巩固，知识才不会遗忘，因此上课要学会记笔记，学完后就可以通过整理笔记来复习和梳理知识。复习时，不能只抓住几本书或几个问题不放，而是要尽可能根据自己的实际情况随时作出调整。如果发现某一部分的内容已掌握住了，就可以跳过这一段，复习下面的内容；如果你对一些知识点依然陌生，就需要加强对这一部分的复习力度。根据复习时间的长短，采用不同的复习策略。如果时间很宽裕，可以从头至尾将书过一遍；如果时间紧迫，再平均分配时间显然不合适，就得重点复习自己的薄弱环节，有时只研读平日整理的错题库也能达到理想的效果。同学们应该充分利用这最后的时间，在老师的指导下，回归书本，分析错题，研读新题，主动和老师沟通，针对自己的薄弱之处，有重点地安排最后的复习时间。排除内外干扰，集中精力，蓄势待发。预习和复习不但能提高你的学习效率和学习成绩，而且能培养你的自学能力，但愿大家都能有这样的好习惯。 （4）课外学习习惯：学习不能满足于掌握课堂上所学的内容，同学们应尽量抽出时间，去接受课外知识。每位同学可以根据自己的学习基础，该巩固的就做巩固练习，该可以提高的就应多练练有一定难度的阅读思考题，进行自我提升，做的量大了，见的面宽了，你的思维就灵活了，面对难题、活题你就不会束手无策。 成功的路上布满坎坷与荆棘，但我们更清楚：不经历风雨怎么能见彩虹。阳光总在风雨后，让我们携起手来共同努力！相信吧，心中有梦自会飞！全力以赴的你们，辛勤培育你的学校和老师，每一个人付出的劳动都将非常有意义，不管是信心满满、踌躇满志的你，还是磕磕拌拌，跌跌撞撞的你，在这一个火热的六月里，你们站到了同一起跑线上，多少双殷切的目光注视着你们，还有什么可犹豫的,上紧发条，竭尽全力，奔向成功吧！愿我们一起努力，家长、老师们和学校等待你们精彩的答卷，期盼着你们成功的微笑。 教师代表发言稿模板篇5 尊敬的各位领导、各位老师： 大家上午好！ 在学院的统筹规划和指导下，学院骨干教师培训班今天正式开班了。在这个重要而美好的时刻，我很荣幸地作为实训中心任课教师代表在这里发言。首先请允许我代表本次培训的全体任课教师热烈欢迎在座的各位老师来实训中心学习。 作为实训中心的一名老师，最近一段时间以来我深切感受到了学院各级领导对本次培训工作的高度重视，从各个环节、各个方面都给与了这次培训的大力支持，也为我们这次相聚、共同学习提供了有利的条件。为珍惜这来之不易的机会，在这里我代表全体授课教师向各位老师郑重承诺： 第一。高标准、严要求。遵循理论联系实际的原则，力求从老师们的需求出发，认真备课，细心讲授，让每一节课都充实而有效。 第二。灵活授课模式。在授课中坚持做到系统学习与项目练习相结合、授课教师与培训教师交流相结合、理论学习与技能训练相结合，使老师们学有所依、学有所用。 第三。丰富课堂培训内容。力争使每个项目的教学既有针对性，又有相关知识的拓展及实践操作，从而增加培训教师对实践教学课堂的兴趣。 其次提出两点希望： 一、希望通过我们的共同努力，帮助各位老师开阔视野，丰富专业知识、提高技能水平，在专业化、技能化发展道路上更进一步。 二、希望各位老师能将自己多年来积累的宝贵教学经验留给这次培训班的全体教师，让大家共同分享，共同进步。 各位老师们，让我们珍惜这次共同学习的机会，最后预祝所有参加本次培训的老师们生活愉快、学有所得，同时希望大家对我们的教学工作提出宝贵的意见和建议。 谢谢大家！

在公共演讲领域，网络革命已经引发一场复兴运动。我们许多人都曾经感受过乏味的大学课堂，听过冗长的教堂布道，也曾经听过毫无新意的政治演说。其实，这一切原本可以不是这样。成功的演讲能够激发全场观众的热情，改变他们对世界的认识，这比任何一种书写的文字都更有力量。书写赋予我们的仅仅是文字，而演讲赋予我们的是新的方法与技巧。当我们凝视演讲者的眼睛，聆听他的声音，感受他的真诚、他的智慧以及他的激情时，一些无意识的技巧正在起作用。这些技巧经过漫长岁月的洗礼，早已变得精细而微妙，能够激励我们，给予我们力量与启迪。除此之外，我们还可以强化这些技巧，这对古代人而言是完全无法想象的。我们能展示高清图片，能利用视频和音乐，还能利用研究工具，而每一个有智能手机的人都可以利用这些研究工具获取整个人类的知识体系。令人欣慰的是，这些技巧可以传授。这就意味着存在一种新的超力量，无论男女老幼都可从中获益，它叫作“展示”。在我们生活的这个时代，留名史册的最好方式或许不再是著书立说，而是起身发表演讲……因为文字及其相伴而生的激情，能以难以想象的速度传遍世界每一个角落。在21世纪，每一所学校都应该教授展示的技艺。的确，在书籍时代之前，展示技艺占据着教育中的绝对核心地位，a那时它有一个古老的名字：修辞学。在今天的互联网时代，我们要让这一崇高的艺术重新获得生命。“修辞学”一词的核心含义是“有效讲话的艺术”。其实，这就是本书的宗旨：重振修辞学，为新世纪展示技艺的传播奠定良好的基础。

　　自我评价　　时光飞逝，不知不觉我已在幼教岗位上奋斗了五年，从走出学校校门，踏上工作岗位，我在各位老师的帮助和支持下,在园领导的信任和鼓励下，让我成长、进步、收获了不少。五年里我与教师们团结协作，共同努力，送走又迎来了一批批可爱的孩子。过去，展望未来，以下是我的工作:　　师德修养方面:　　德高为师，身正是范。师德是一个教师的灵魂，作为一名幼儿教师要以德治身，培养良好的师德。爱岗敬业，以满腔热情投入幼儿教育，要从"德"中体会到献身幼儿教育事业的无比快乐和自豪。我从事幼教工作已有五年，回顾自己的经历，对师德认识有一个由浅到深，由片面到全面的过程。经过各种学习，可以说在师德认识上有了提高，更重要的是，在理论上使我对爱岗敬业有了具体内容和明确目标，我对自己所担负的幼儿教育工作，又有了新的认识。勇于解剖自己，分析自己，正视自己，认真查找自己的缺点和不足，从而不断提高自身的素质和修养。工作中从不迟到和早退，坚持100%出勤，准时参加园长组织的各项会议，认真领会会议精神，虚心向有经验的教师请教和学习。培养跨时代所需要的高素质人才，其基础就是从良好的幼儿教育开始，幼儿教师的一言一行及教育质量，将直接影响到今后小学、中学及大学的学习质量和综合素质能力的提高。人们形容育人职业是"园丁"那是很贴切的，尤其幼儿教育，从事启蒙教育更加显得重要，可以这样说，什么样的教师就培养什么样的学生，育人之本，关键在于师德。

法律分析：个体工商户税务起征点是5000元-20000元，具体有各地市来具体规定。个体工商户纳税标准：1、销售商品的缴纳3%增值税，提供服务的缴纳5%营业税。2、同时按缴纳的增值税和营业税之和缴纳城建税、教育费附加。3、还有就是缴纳2%左右的个人所得税了。4、如果月收入在5000元以下的，是免征增值税或营业税，城建税、教育费附加也免征。法律依据：《中华人民共和国增值税暂行条例》 第三十七条 增值税起征点的适用范围限于个人。增值税起征点的幅度规定如下：（一）销售货物的，为月销售额五千到二万元;（二）销售应税劳务的，为月销售额五千到二万元;（三）按次纳税的，为每次(日)销售额三百到五百元。前款所称销售额，是指本细则第三十条第一款所称小规模纳税人的销售额。省、自治区、直辖市财政厅(局)和国家税务局应在规定的幅度内，根据实际情况确定本地区适用的起征点，并报财政部、国家税务总局备案。《个体工商户个人所得税计税办法》 第八条 个体工商户从事生产经营以及与生产经营有关的活动(以下简称生产经营)取得的货币形式和非货币形式的各项收入，为收入总额。包括：销售货物收入、提供劳务收入、转让财产收入、利息收入、租金收入、接受捐赠收入、其他收入。前款所称其他收入包括个体工商户资产溢余收入、逾期一年以上的未退包装物押金收入、确实无法偿付的应付款项、已作坏账损失处理后又收回的应收款项、债务重组收入、补贴收入、违约金收入、汇兑收益等。

有用的。培训指的是通过培养加训练使受训者掌握某种技能的一种方式。培训主要以技能传递为主，时间则侧重上岗前，通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标，提升战斗力、个人能力以及工作能力。

事实上，不仅是工行和农行，中行、建行、交行、邮储银行几家大行在2020年同样出现了密集的人事变动。目前，邮储银行是“一正六副”的格局，是六大行中领导团队人数最多、最齐的银行；中行、建行、交行均是“一正三副”的领导班子；而建行和工行一样出现了行长的空缺。 履历显示，谷澍生于1967年8月，现年53岁。1998年，毕业于上海 财经 大学，获经济学博士学位后，加入工行，至今在工行已经工作22年，是一位名副其实的“老工行人”。不仅在分行有着丰富的“一把手”经验，还参与了工行股改上市。 公开资料显示，谷澍曾任会计结算部副总经理、计划财务部副总经理、财务会计部总经理、 董事会秘书兼战略管理与投资者关系部总经理、山东省分行行长等职。同时，还担任标准银行集团有限公司副董事长、中国工商银行（伦敦）有限公司董事长、中国工商银行（阿根廷）股份有限公司董事长。 2013年10月，谷澍在工行已深耕18年有余，从工行山东省分行行长任上，调任工行总行副行长。彼时，工行一级分行综合排名中，山东分行排名第四，仅次于北京分行、广东分行和浙江分行。担任副行长一职三年后，谷澍于2016年9月正式被聘任为工行行长。 此外，谷澍还是会计方面的专家。他是全国首批经国家统一考试取得从业资格的注册会计师，并担任中国会计学会理事及金融会计专业委员会副主任委员职务等，其博士论文为《履行中合约会计论》。 值得一提的是，谷澍曾在2019年接受过《21世纪经济报道》的独家专访，分享了“金融 科技 与银行”相关话题的思考和观点。在大数据、人工智能、区块链等新技术快速发展的当下， 科技 越来越成为金融机构业务成长的主要驱动力之一，也是目前各大银行的重要角力点，各家银行纷纷抢滩布局金融 科技 。与此同时，银行系 科技 子公司陆续成立，银行对于 科技 的研究、投入和应用都在不断增加。 在此浪潮之下，工行不仅成立了 科技 子公司，还成立金融 科技 研究院。谷澍认为：“从经营上讲，银行未来在一定程度上像金融 科技 公司，更多是指在技术的应用上，即要在银行的经营上更多地利用 科技 手段，而不仅仅是靠人工去做经营。当然人永远是离不开的。” 在谷澍看来，银行在面对新技术的时候，经营理念应该更加平衡。因为作为吸收居民存款的金融机构，特别是大型银行，它的稳定关系着 社会 的稳定，这与许多利用风险投资、私人资金等发展的金融 科技 公司有着很大的不同。因此银行管理者既要讲创新，又要考虑风险，要把创新和安全之间的平衡把握好。 值得一提的是，近期六大行人事变动频繁。 谷澍此次拟就任的农行党委书记一职，是从周慕冰手中“接棒”。周慕冰出生于1957年，现年63岁，即将迎来退休。公开资料显示，周慕冰先后在四川省荣昌县插队，四川省荣昌县第四中学、四川 财经 学院任教，国家经济体制改革委员会工作。2016年7月起任农业银行董事长、执行董事。 入职农行之前，周慕冰曾任中国工商银行海南省分行行长助理兼洋浦分行行长、总行政策研究室主任、福建省分行行长，重庆市渝北区副区长、代理区长、区长，重庆市政府办公厅主任、市政府秘书长。2004年3月任重庆市副市长，2010年12月任中国银行业监督管理委员会副主席。 若谷澍顺利接棒周慕冰，农业的领导班子将在原来“一正四副”的基础上，无缝衔接迎来新任党委书记。即，副董事长、执行董事、行长张青松；执行董事、副行长张旭光；副行长还有湛东升、崔勇、徐瀚。 除工行和农行外，近期六大国有银行中，中国银行、建设银行也出现了多项人事变动。 12月23日，中国银行公告称，董事会收到孙煜的辞呈。孙煜因工作调动，辞去中行副行长职务。年初，吴富林因工作调动，于1月27日辞去中行执行董事、董事会关联交易控制委员会委员及副行长职务。 经此变动后，中行架构变为“一正三副”，即行长王江，副行长王纬、林景臻、郑国雨，出现两位副行长职位空缺。 变动同样频繁的还有建设银行。4月，黄毅因退休不再担任副行长；7月，原交行副行长吕家进被聘任为建行副行长，“老建行人”王浩被提拔为建行副行长；11月，刘桂平辞去建行副董事长、执行董事、行长以及董事会战略发展委员会委员、风险管理委员会委员的职务。随后出任央行副行长；12月，章更生因年龄原因辞去建行执行董事、副行长等职位。至此， 建行长期以来的“一正四副”高管格局中还暂缺一位行长、一位副行长。现任副行长分别是吕家进、纪志宏、王浩。 从2020年来看，交行虽然年内两位副行长（侯维栋、吕家进）相继离职，但同时也补齐了不少缺位，包括一名行长，一名副行长。 目前，交行是“一正三副”的领导班子，即刘珺为交行行长，三名副行长分别是殷久勇、郭莽、周万阜。 相比之下，邮储银行领导团队最为稳定。3月25日，杜春野被聘为副行长，是六大行中少有的“75后”副行长。至此， 邮储银行形成了“一正六副”格局，同时也是六大国有行中领导团队人数最多、最齐的。即，郭新双任行长一职，六位副行长分别是曲家文、徐学明、张学文、姚红、邵智宝、杜春野。 更多内容请下载21 财经 APP

看了《影响力》这本书，我意识到我一直以来都是六大影响力武器的受害者。以上我的经历就已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺一致、喜好、权威、稀缺。这简直太可怕了。我们先来看看这五个影响力武器的定义，你大概就知道我是怎么上当的。互惠原理：互惠带来的亏欠还债感使我们在接受了别人给予的好处之后尽可能的回报他人。承诺一致：人人都有言行一致的愿望，一旦做出一个选择或者采取某种立场，我们就会受到来自内部和外部的压力，迫使我们按照承诺来做。喜好：由各类喜好诱发的好感会使我们自然而然的顺从。权威：从出生起，社会就教我们服从权威稀缺：机会越少见，价值似乎越高。那么答案就揭晓了。在购买精品的经历中，销售人员先是赠礼，这让我觉得确实有些不好意思，所以我给了微信号。销售人员热情的打招呼，以赠礼者的形象来加深我的印象，让我产生好感，借此推销廉价商品。（这时候由于喜好——我们都喜欢送我们礼物的人，引发的好感或许并不足以让我买下一堆的精品物，那么为什么能让我做出购买的决定？我将在思维导图中给出答案，那里有我阅读后的全部总结）。再来看购买课程的经历。这个销售人员一开始表明自己是某某机构的某姓老师，这让我暂时抛开了他是销售人员的身份，以以往对老师的尊重与服从来对待他。同时，他也使用了与前一个销售人员相同的手段，增送免费资料来添加我的微信。之后通过善意的询问让我无意识的表面自己的立场，又告诉我课程有优惠价的，但是名额有限，不过他把名额留给了我。看起来如此稀有，自然忍不住的想要得到。对了，他的意思其实可以翻译成：快来买吧，课程卖得廉价的时候，你又刚好需要，这不是天赐良机吗。也可以翻译成：傻子才会错过这么好的机会。哦！对！我确实没有错过，不过我把自己变成了比傻子更愚蠢的人。但是，换到现在，再遇到这类销售人员，我想我肯定不会这么做。并且，我肯定自己提高了警惕性（哈哈，我都想好了再遇见这些人该如何“教育”他们），未来我会在生活当中不断进步，减少上当的机率。《影响力》这本书还有一个影响力武器是社会认同。社会认同：在判断何为正确时，我们会依据别人的意见行事。假设我没有立刻买下课程，那么我想这个销售人员在后面的几天时间里，一定会告诉我他有多少学员买下了这个课程，并且都反馈这个课程对他们起到了很大的帮助。我在生活当中也亲自试验了这个原理。动车即将到站时，会有部分乘客提前在出站口等候。然而动车上有两个门，究竟哪一个才是真正下车的出口？我肯定很多人都是等待列车停下才能确认，包括我自己。记得那天，我是第一个来到出站口等候的人，我并不知道究竟哪个是真正的出口。不过这是一个好的机会来实验这一原理。我随便选了一个出口，朝它站着，盯着外面的风景。接着来到这个等候点的人，一个接一个的都朝着这个方向站着，无一例外。等动车即将停下，我肯定我面朝的这个方向不是真的出口，于是很自然的转身，假装之前自己只是在看风景，现在真的该准备下车了。当然别人可能不这么认为，他们觉得我只是在等待从这个门出去。这一事情足以说明，在我们无法正确做出判断时，我们会依照别人的行为行事，并发自内心的觉得，别人这么做可能知道些什么，他们这么做必定有他们的道理。

教师师德师风表现自我评价范文（精选5篇） 　　在平凡的学习、工作、生活中，我们最不陌生的就是自我评价了，自我评价是一种重要的评价形式，它属于人的自我概念的重要内容之一。那么问题来了，到底应如何写一份恰当的自我评价呢？下面是我为大家收集的教师师德师风表现自我评价范文（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　教师师德师风表现自我评价1 　　作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，用心响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心群众，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 　　一、做一个学习型教师 　　教师的从教之日，正是重新学习之时。本人能认真学习教育教学理论，用心投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与语文教学整合的教改尝试。在每上完一篇课文后，我都会写下自我的反思，以不断督促自我进步。工作之余，我尽量每一天挤一点时光阅读专业类的书籍，不断给自我充电，努力丰富自我的文学内涵。 　　二、做一个富有爱心的教师 　　爱学生，就务必善于走进学生的情感世界，就务必把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依靠为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为班主任，我主动做好学生的思想工作，经常找一些不一样层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也用心共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。 　　三、做一个理念新的教师 　　目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自我所教的学科，用心探索有效的教学方法。在英语课上，我把英语知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习潜力。使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。 　　回顾一年来的工作，在得与失中思索，自我一向奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步! 　　教师师德师风表现自我评价2 　　一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立了“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造本事，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在思想上能够严于律己，热爱教育事业。时时以一个优秀教师的身份来约束自我，鞭策自我，本年度也被评为了学生最喜欢的好教师。 　　能进取参加各类学习，深刻剖析自我工作中的不足，找出自我与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自我的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作，本年度除担任八年级一个班的数学教学外，还担任了八年级两个班的生物教学工作，教学效果好，期末考试八年级生物综合得分在东宝区第三，受到了师生的好评。 　　求实创新，认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情景设计教案。并虚心向有经验的教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，努力将新课程理念应用到课堂教学与教育实践中，进取利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的进取性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。 　　任劳任怨，完成学校其他工作。我在工作之余，把自我在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自我的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自我最为需要的信息资源，并进取与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。 　　反思本年度的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。如对数学教学的理论学习还不够深入，还需要进行不断的反思;教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标;数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力探究一些自我在数学教学中的特色点。 　　教师师德师风表现自我评价3 　　作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，积极响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心集体，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 　　一、热爱教师的职业是做好教学工作的前提。本人始终拥护党的基本路线，全面贯彻国家的教育方针，自觉遵守国家的各项法律法规，热爱教育事业和本职工作，对教师这个职业充满责任感、幸福感。一直来，热爱学校，热爱学生，注意为人师表，廉洁从表，模范地遵守社会公德，时时处处以师德规范的标准要求自己，教书育人，关心集体，团结、尊重同事，恪尽职守，严谨治学。 　　二、在教学地过程中能坚持正确地方向，坚持用发展地眼光看待学生，以人为本，在教学过程中，告诉同学们，只有学好知识才能提高全民地素质，才能提升国力，个人才能有为人民服务地本领，在现代知识迅速扩张地时候，只有掌握足够地知识，才不被时代淘汰。积极投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与数学教学整合地教改尝试。在每上完一堂课，我都会写下自己地反思，以不断督促自己进步。工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类地书籍，不断给自己充电。 　　三、关心学生，热爱学生，平等对待学生。爱学生，就必须善于走进学生地情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们地喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心地事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般地教育。 　　回顾一年来地工作，在得与失中思索，自己一直奉行踏实工作、虚心学习地原则，而这或喜或忧、或得或失地点点滴滴必将成为我生命中地绚丽色彩，点缀着我地人生，在今后地工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步！ 　　教师师德师风表现自我评价4 　　又一学期的教学工作结束了。在这学期里，本人做了以下工作，现评价如下： 　　一、政治思想道德素养。 　　这学期，本人能肾教育教学的理论学习，认真写好读书笔记，异常是学习了《中学教学设计》、《中学语文教学》，以教育教学为中心，认认真真地工作。工作中，同事之间能善解人意、宽待他人，与科任教师团结协作。在教育教学工作中，严格遵守学校的各项规章制度，从不迟到和早退，中途离校。认真参加学校的政治学习和业务学习，加强自身修养，乐意理解学校布置的`各项工作和活动。对学生坚持正面教育，时刻关心后进生的学习，耐心地辅导他们，异常是吴承杰，孙浩俊这两位学生不但成绩差，并且不肯做家庭作业，学习态度一点儿也不端正。我从来没有歧视他们，一方面与他们家长联系，让家长配合学校督促自我的孩子认真学习，努力完成家庭作业;一方面我在班级耐心地教育他们，让他们端正学习态度。对贫困生时刻关心，，所以我经常问长问短地关心他们，促使他们健康地成长，真正做到教书育人。 　　二、教育教学工作本事。 　　在教育教学工作中，我经常对学生进行常规教育，进行礼貌安全教育。在职责期间无安全事故发生，时刻对学生进行搞好学校个人的卫生教育，所以我班的卫生工作一向做得比较出色。教室窗明几净，课桌椅干净整齐。一学期来我班没有一张课桌椅有损坏现象。 　　在教学中，能进取按要求完成各学科的教学计划。在备课中，进取参加团体备课，并参与主讲。在课堂教学中，以学生为主体，组织并参与学生的学习活动。在对待学生的作业中，认真批发作业，课堂作业坚持全部面批。 　　三、教育教学工作成绩。 　　这学期我组织学生进取参与学校举行的各项活动和竞赛，并得到了很好的成绩。这主要是我进取组织学生参与，更重要的是学生团体荣誉感较强。 　　成绩是暂时的，也是一个新的起点，不断的成功有不断的起点，所以仅有努力再努力，才能有新的成功。 　　教师师德师风表现自我评价5 　　作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，积极响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心集体，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。现在本人对这一学期师德方面的表现进行自我检查： 　　1、在政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。作为一个教师，我能忠诚于党与人民的教育视野，做到为人师表。 　　2、在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，并与家长相互探究如何使学生发展的方法、措施。在教育教学过程中，利用思想政治学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。 　　3、做一个理念新的教师，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在语文课上，我把语文知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。 　　在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师”，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。 　　回顾一年来的工作，在得与失中思索，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩， 　　点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步! ;

1、网站的易用性做出的网站管理后台功能简单，导致后期维护、修改和扩展困难，有一些公司制作的网站通常成本较低，制作人员设计水平，服务器的性能，程序的规范程度，只要有一样不合格，网站就很可能出现问题。2、了解网站设计案例很多人做网站只知道实现相应的功能，比如：产品发布功能，新闻发布功能，留言功能，我想您应该浏览过很多网页，有的网页打开速度很快，有些就很慢，有的网页打开还有木马程序，这是为什么呢？技术的差距就体现出来了。当你去浏览这些网站案例时，不防点进去详细了解下，认真进行网站删选，了解网站建设流程最后敲定合作对象。3、了解网站公司既然做了网站就是希望通过网站可以给自己带来更多的利益，增加业务来源的途径，提高效益。可如果网站经常出现问题，总是打不开，还要经常跟网站建设公司交涉网站的事情，这样就得不偿失了。

　　中国佛教建筑 一　　释尊在鹿野苑初转****后，住世说法时，建立了几处供平时说法与僧伽修行和“雨安居”的根据地。有建在城市中的，如在舍卫国的祗树给孤独园，在王舍城的竹林精舍，就是最早的寺院；有建在山上的，如王舍城东北的灵鹫山说法台与石室，就是最早的石窟寺。释尊说法不立文字，全凭口传，又禁止为自己造像，所以，这些精舍与石窟，很像是讲演厅加集体宿舍，其中既无经卷，又无佛像。　　释尊涅盘火化，火化后的遗骨称为生身舍利(舍利是sarira的音译，本意为尸体或身骨，特指高僧火化后余骨。法身舍利则指经卷)，分成八份，由与释尊因缘深的八个国家各取一份。另有迟到的两国代表，一个拣拾碎骨小块，一个扫骨灰。共合十份，各起一塔供养，总计十塔。塔是Stūpa的音译简称，全译“窣堵波”，意为“高显处”或“高坟”，原是当地的一种纪念性坟墓的通称。造型简单一致：覆钵形，上立长柱形标志“刹”。从此，塔与佛教开始密切联系起来。　　相传释尊逝世那一年，大弟子迦叶召集五百比丘，在王舍城七叶窟首次共同忆诵确定并记录佛说内容，这就是第一次结集。当时由阿难诵出释尊所说的理论部分，称为“经藏”。由优婆离诵出释尊所说的清规戒律部分，这部分称为“律藏”。佛经从此产生。　　释尊逝世后一两百年间，佛弟子遵守不造像的规矩，但已逐渐将释尊由“觉者”意义上的佛逐渐神化升华为神圣意义的佛。他们开始礼拜释尊的象征物。其中包括：　　分藏佛舍利的塔和塔中的舍利；　　佛成道时居于其下的菩提树；　　佛在菩提树下所坐的吉祥草草垫子——后来美化为“金刚座”；　　佛的遗物如钵、佛衣等；　　佛留下的足迹——后来越放越大，成为“大人迹”式的大足迹；　　表示佛说法的象征物“****”——到了一九五○年，世界佛教徒联谊会成立时，决定以****为佛教教徽。　　在这些礼拜对象中，塔是释尊的归宿所在，成为那一时期佛弟子的主要膜拜物。　　后来，随着希腊文化艺术及其神话传说，特别是其造像艺术传入南亚次大陆，佛教徒才造起佛像来。从此，由礼拜塔转到礼拜佛像，由礼拜象征物转到礼拜具体的佛(人像)。塔本身就是一种建筑物，佛像却需找地方安置。于是，纪念堂、礼拜堂类型的佛寺佛殿勃兴。　　南亚次大陆佛教徒早期活动场所多为石窟居室式，中置象征物，主要是小型的象征性的塔，四周小龛式居室住人。在我国，刚发展成具有各时代各民族特色的石窟艺术。这是中华民族利用并改造外来文化的例证。而中国佛寺建造则走另一条路。　　相传东汉时帝时，摄摩腾、竺法兰两位法师由西域驮经到洛阳，起初住在鸿胪寺，后来明帝敕令于洛阳城西雍门(西阳门)外为他们创建“精舍”，称为白马寺。寺，原为汉代中央部门一种办事衙门的通称，如鸿胪寺、光禄寺等。估计白马寺即为此类机构，有如特设的外宾招待所。可是，这样一来，后世便相沿以“寺”为佛教寺院建筑的通称了。　　中国封建社会的建筑思想，似乎是想在整齐划一中规定出等级，所以，无论宫殿、官署、民宅，平面布局都是院落式，变化不大，而在大小、开间等方面显示森严的等级。从一开始，大概就没有想过给佛寺另搞与众不同的专用性设计，如西方基督教的大教堂那样的专门性建筑，那是很难移作他用，特别是绝不能变为民宅的。中国人建寺，走的则是把院落式住宅改造为寺院之路。但在早期，似乎也考虑到突出一些佛教特点。如《魏书·释考志》载：“自洛中构白马寺，盛饰佛图，画迹甚妙，为四方式。凡宫塔制度，犹依天竺旧状而重构之，从一级至三、五、七、九。世信相承，谓之浮图，或云佛图。”这是最早的建寺塔记录。又据《三国志·吴书》卷四的“刘繇传”载，东汉末年，笮融“大起浮图祠”，“以铜为人，黄金涂身，衣以锦彩”，这是讲造像。“垂铜只九重，下为重楼阁道，可容三千余人，悉得读佛经。”这是讲的造塔和塔四周的建筑及其用途。这些都说明，最早的汉化佛寺以塔为中心，四周以堂、阁、廊等围绕，成为方形庭院，内供佛像或舍利，为拜佛诵经之所。　　南北朝时，一些新建的大寺院，如北魏洛阳永宁寺，仍采取塔为中心，四周由堂、阁围成方形庭院的布局。这一时期盛行“舍宅为寺”的功德活动。许多王侯贵族第宅改建为佛寺。改建时一般不大改动原布避，而以原前厅为佛殿，后堂为讲堂，原有的廊庑环绕，有的还保留了原来的花园。此种风格布局更属通用式的，成为以后汉化佛寺建筑的主流。南北朝时期的寺院现无存者。作为实物存留的则有石窟寺，以云冈石窟和敦煌早期石窟为代表。中国最早凿建的石窟寺在新疆地区，始于东汉，受南亚次大陆风格影响。十六国和南北朝时，经由甘肃河西走廊一带传到中原，并向南方发展。中原地区早期石窟的建筑，沿袭南亚次大陆于窟内立塔柱为中心的作法，并明显受到汉化建筑庭院布局影响。如，四世纪末建成的云冈第六窟，窟室方形，中心立塔柱，四壁环以有浮雕的廊院，北面正中雕殿形壁龛，即是一例。　　塔的生命，一般比寺院要长。我国现存大型佛塔二千余座。最早的是河南登封嵩岳寺塔。此塔造型特殊，砖建密檐式。平面正十二角形，佛塔中仅见。艺术处理十分成功，但却不是南北朝时期的代表塔型。按，南亚次大陆的塔(窣堵波)，是由台基、覆钵、宝相轮等几部分组成的实心建筑。它随佛教入中原时，汉族本土的木结构建筑体系已经形成，积累了丰富的工程技术和艺术意匠经验，为统治阶级建造过迎候仙人和备远望的重楼。早期的佛教又被视为一种神仙方术。所以，造塔的匠人在设计时就以本民族习见的重楼为蓝本，建成楼阁式木结构塔。由于木塔易遭火焚，不易保存，又发展出仿木结构砖塔，并在楼阁式基础上发展出密檐式，还有小型单层的亭阁式。此后陆续又有许多新的塔型传入，如“宝箧印经”、覆钵、“金刚宝座”等，它们同中国固有的建筑技术和形式相结合，衍化出多种类型，如中期的花塔等。塔的各个部分也逐渐规格化，一般由地宫、塔基、塔身、塔顶和塔刹组成。特别在塔刹部分，变化地吸收了原南亚次大陆堵波的形制，后来更有多样化的发展。中国早期的高塔多为空心，可以登临。这一点与南亚次大陆原型大不相同，是中国人的创造。　　塔的位置，除前述的在中轴线上塔为中心，塔、殿并重，塔在殿前的布局外，东晋时出现了殿前双塔并列作为陪衬的作法，显示出塔在寺院中重要性的降低。　　舍宅为寺时附属的一些花园等小型园林，成为早期现成的佛寺园林。《洛阳伽蓝记》中有形象的描述。随着僧人坐禅习静的需要，新建佛寺每选址于山林名腾之区。据《高僧传》记载，东晋太元年间，慧远在庐山营建东林寺时，就有意识地在大自然景观中设置人工的禅林小景观。这是创建佛寺园林的早期记载。寺庙园林不同于禁苑与贵族府第园林的主要特点是：它不属于私人专用，而是面向广大信士、游人，带有公共游览性质。当然更应着意于静谧出世的净土禅林风气：“曲径通幽处，禅房花木深。”　　隋唐五代时期，佛寺建筑有新的发展。但经过唐武宗和周世宗两次“灭法”和后代的毁损，除个别殿堂如五台南禅寺大殿、佛光寺大殿等外，没有成组群的完整寺院存留。从唐代道宣所撰《关中创立戒坛图经》、敦煌莫高窟唐代壁画中所绘带有理想化性质的佛寺图像，以及相关文献的描述，可知这一时期的佛寺建筑是在通用型即中国宫室型的基础上定型化并有所发展的。特点是：一、主体建筑居中，有明显的纵中轴线。由三门(象征三解脱门，亦称山门)开始，纵列几重殿阁。中间以回廊联成几进院落。二、在主体建筑两侧，仿宫廷第宅廊院式布局，排列若干小院落，各有特殊用途，如净土院、经院、库院等。如，著名的长安章敬寺有四十八院、五台山大华严寺有十五院。各院间亦由回廊联结。主体与附属建筑的回廊常绘壁画，成为画廊。三、塔的位置由全寺中心逐渐变为独立。大殿前则常用点缀式的左右并立不太大的常为实心的双塔，或于殿前、殿后、中轴线外置塔院。僧人墓塔常于寺外别立塔林。这些都与当时佛教界渐趋教理经义的研究而不重视拜塔与绕塔经行有关。唐代大型塔现存数十座，均为砖建。大部分为楼阁式，可登临。典型平面均为方形。四、帝王贵族沿袭了南北朝造大像的风气。密宗传入后，又多供菩萨大像，故多层楼阁式中置通贯全楼大像的建筑大兴，间接促使塔向寺外发展。五、石窟寺窟檐大量出现，且由石质仿木转向真正的木结构。供大佛的穹窿顶，以及覆斗式顶，背屏式安置等大量出现，这些都表现了中国石窟更加民族化的过程。六、唐代寺院俗讲、说因缘带有民俗文化娱乐性质，佛寺中并出现戏场，更加具有公共文化性质。七、寺院经济大发展，生活区扩展，不但有供僧徒生活的僧舍、斋堂、库、厨等，有的大型佛寺还有磨坊、菜园。许多佛寺出租房屋供俗人居住，带有客馆性质。　　http://www.pdsta.gov.cn/learn/learning_Info.Asp?Id=22

现在是2022年冬奥会倒计时，很多人对2022年冬奥会的场馆并不熟悉。那么2022年北京冬奥会有多少个场馆，分布在哪里？让我们找出答案。北京赛区北京赛区将承担冬奥会所有冰上项目，使用6个竞赛场馆和3个非竞赛场馆。比赛场馆：国家体育馆(男子冰球)、国家游泳中心(水立方)(冰壶)、首都体育馆(短道速滑、花样滑冰)、五棵松体育馆(女子冰球)、国家速滑馆(速滑)、首钢跳台滑雪(自由式滑雪、单板滑雪)。共获得37枚金牌。非竞赛场馆：国家体育场(鸟巢)(冬奥会开闭幕式)、北京冬(残奥会)村、北京颁奖广场。张家口赛区张家口赛区位于河北省张家口市崇礼区，使用4个比赛场馆和2个非比赛场馆。比赛场馆：国家跳台滑雪中心(跳台滑雪、北欧两项)、国家越野滑雪中心(越野滑雪、北欧两项)、国家冬季两项中心(冬季两项)、云顶滑雪公园(含平行大回转和障碍追逐赛场、U型场和斜坡障碍场、空中技巧和雪上技巧场)(自由式滑雪和单板滑雪)。共获得51枚金牌。非竞赛场馆：张家口冬季(残奥会)村、张家口颁奖广场。延庆赛区延庆赛区位于北京西北部，使用两个比赛场馆和两个非比赛场馆。比赛场地：国家高山滑雪中心(包括高山滑雪速度场地和高山滑雪技术场地)(高山滑雪)，国家雪车雪橇中心(雪车、钢架雪车、雪橇)。共获得21枚金牌。非竞赛场馆：延庆冬(残)村、延庆颁奖广场。

项目经理现已停止使用，改为建造师。你在网上搜索建造师考试条件就行了，今年的建造师考试网上报名已经开始，好像是4月19日结束。因为涉及到学历和工作年限问题，所以具体请参照当地考试中心。如山东省xx市人事考试中心

科学发展观的基本内容包括：1、以人为本是科学发展观的价值取向。以人为本，坚持人与社会协调发展，这是科学发展观的本质和核心，是中国共产党坚持立党为公、执政为民的必然要求。要把人民的利益作为一切工作的出发点和落脚点，不断满足人们的多方面需求和实现人的全面发展。这是科学发展观的价值取向。2、全面、协调、可持续发展是科学发展观的根本要求。人的全面发展的实现又必须以社会的全面、协调和可持续发展为前提。社会的全面发展为人的全面发展提供条件，而人的全面发展是衡量社会全面发展的根本价值标准。在科学发展观中，人的全面、自由发展和社会的全面、协调、可持续发展是内在统一的。社会的全面、协调、可持续发展，是科学发展观的根本要求，也是科学发展观的主体内容。3、全面发展，是指在经济发展基础上，推动社会的全面进步和人的全面发展。它包括两方面的重要内容：一是坚持经济发展、政治发展、文化发展和生态发展的统一，促进社会主义物质文明、政治文明、精神文明和生态文明的整体进步；二是社会的全面发展必须坚持以人为本，要落实到人的全面发展的实现上。4、协调发展，就是要统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，推动生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相协调，推进经济、政治、文化建设的各个环节、各个方面相协调。发展观主题书法作品：知识拓展：2007年10月15日,党的十七大对科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求进行了全面系统深入的阐述,强调指出:“科学发展观,第一要义是发展,核心是以人为本,基本要求是全面协调可持续,根本方法是统筹兼顾。”要求全党同志要全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质,增强贯彻落实科学发展观的自觉性,把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。党的十七大把科学发展观写入了党章。科学发展观,是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展,是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现,是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论,是我国经济社会发展的重要指导方针,是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。参考资料：科学发展观百度百科

每个人都有自己独特的性格，不同的性格不同的人生，整理了一下几种性格，选择你需要的去融合吧。 一、认识自己，培养优秀的性格 二、不畏风雨，培养坚韧型性格 三、善于思考，培养思考型性格 四、充实自己，培养学习型性格 五、豪迈率真，培养豁达型性格 六、临危不乱，培养冷静型性格 七、相信自己，培养独立型性格 八、果断行事，培养果断型性格 九、把握时机，培养行动型性格 其实吧，一个人能同时拥有那么多的性格特征的少，个人感觉能做到其中一二就是很不错的人。 从认识自己的性格开始，一个有仁慈的心灵的应该是乐观积极的啊，可能同时还有无畏的勇气和正直的品格， 其实这样的也挺好的呀！ 文中有提到不要锋芒毕露，喜怒不形于色，感觉相对于生活，对职场更实用，毕竟竞争激烈嘛！ 对偶然性的机遇，更是要抢先一步，因为时机不会等人，先发制人之道对事对人都实用！ 困难或大或小，谁能说一生不会碰到，碰到了不要怕，不要被吓倒，也不要绕过去，能够冷静的面对事业进展过程中每一个关键时刻，切勿浪费时间去算你遭受多少损失，应该总结一下，从中得到了多少收获和经验，当你坚持不懈克服困难时候，通过思考、创新、活学活用、不断实践、反省，成为自己宝贵的经验，这是别人无法代劳的。 人性的弱点是盲目的跟风和随波逐流，人要认清自己的才能，抗拒潮流的冲击，不要怕与别人不同，其实每一个人都是独立的个体，更要有自己独立的个性，要摒弃害怕怯懦畏惧心里，带上冒险家的精神，去尝试去实践去发现更多的机遇。 生命是奔腾的河流，不允许有片刻的停留，当我们不能做决定时，先干起来再下结论，谁知道下一刻是什么呢？ 不要想着事情准备的万无一失了，再去行动，你要想着事情没有完美的，要允许缺陷美的存在！

教师的人事调动需要经过两边学校的同意，教育局的同意，人事主管部门的同意，然后，哦，通过人事程序办理就可以了，我就是这种情况办理成功了。可以多联系，

　　问：出家要有什么条件？ 　　济群法师答：关键是你的认识，如果你觉得出家是人生的最佳选择，只有走这条路，人生才会过得有意义，具有这种观念是选择出家的最基本条件。如果你还没有形成这种认识，暂时先不要出家。另外，家里的关系要处理好。佛经里讲，父母不听，不得出家。但这却不是原则性的，历史上有很多高僧大德，像虚云老和尚，虽然没有征得父母同意也还是出家了。现实生活中也有很多这样的情况，因为很多父母对佛教根本不理解，想要让他们同意了再出家根本就不可能。所以，有的人不管父母是不是同意就跑出来了，这种情况也很多。 　　如果已经结婚了，出家之前当然先要离婚。从年龄上看，戒律里规定，7岁以下不能出家，60岁以上不能出家，因为在那样的年龄连基本生活都不能自理，还要人家养着你。所以说，没有独立生活能力也不能出家，不能出家后让别人来照顾你。还有其他一些条件，比如说，如果担任比较重要的党政职务，必须辞职之后才能出家；如果欠了债，必须把债还清以后才能出家；还有一些其它的条件，如阴阳人不能出家，犯了破坏他人梵行、贼住等重罪的不能出家，也就是曾以在家人身份假冒出家人参与过僧团内部重要会议的人不能出家。 　　总之，有十三种情况会造成出家的障碍，这主要是为了保证佛教的健康发展。 　　下面再回答一下你们所关心的另一些问题。对于出家人来说，户口和档案都不重要，很多寺院里的僧人都没有户口，真正把户口迁到寺庙里面的没有几个。我所在的南普陀住了三百多个出家人，差不多只有二、三十个人有户口。如果寺院希望有些人能够长期地、稳定地住在那里，就会设法将其户口迁到寺院，但对出家人来说，这些都不重要，无论有没有户口，待遇是一样的。另外，你住在哪个寺院，就由哪个寺院给你提供日常所需及医疗费用。寺院的经济是独立的，国家对于寺院的政策是自己养活自己。每个寺院都有自己的经济来源，某些寺院拥有土地，可以从事一些农业生产，还有很多寺院的收入来自旅游业。僧人的基本生活绝对有保障，在可能的情况下，寺院还会将部分收入用于慈善和弘法活动的开展。 　　问：出家要有什么条件？济群法师答：关键是你的认识，如果你觉得出家是人生的最佳选择，只有走这条路，人生才会过得有意义，具有这种观念是选择出家的最基本条件。如果你还没有形成这种认识，暂时先不要出家。另外，家里的关系要处理好。佛经里讲，父母不听，不得出家。但这却不是原则性的，历史上有很多高僧大德，像虚云老和尚，虽然没有征得父母同意也还是出家了。现实生活中也有很多这样的情况，因为很多父母对佛教根本不理解，想要让他们同意了再出家根本就不可能。所以，有的人不管父母是不是同意就跑出来了，这种情况也很多。如果已经结婚了，出家之前当然先要离婚。从年龄上看，戒律里规定，7岁以下不能出家，60岁以上不能出家，因为在那样的年龄连基本生活都不能自理，还要人家养着你。所以说，没有独立生活能力也不能出家，不能出家后让别人来照顾你。还有其他一些条件，比如说，如果担任比较重要的党政职务，必须辞职之后才能出家；如果欠了债，必须把债还清以后才能出家；还有一些其它的条件，如阴阳人不能出家，犯了破坏他人梵行、贼住等重罪的不能出家，也就是曾以在家人身份假冒出家人参与过僧团内部重要会议的人不能出家。总之，有十三种情况会造成出家的障碍，这主要是为了保证佛教的健康发展。下面再回答一下你们所关心的另一些问题。对于出家人来说，户口和档案都不重要，很多寺院里的僧人都没有户口，真正把户口迁到寺庙里面的没有几个。我所在的南普陀住了三百多个出家人，差不多只有二、三十个人有户口。如果寺院希望有些人能够长期地、稳定地住在那里，就会设法将其户口迁到寺院，但对出家人来说，这些都不重要，无论有没有户口，待遇是一样的。另外，你住在哪个寺院，就由哪个寺院给你提供日常所需及医疗费用。寺院的经济是独立的，国家对于寺院的政策是自己养活自己。每个寺院都有自己的经济来源，某些寺院拥有土地，可以从事一些农业生产，还有很多寺院的收入来自旅游业。僧人的基本生活绝对有保障，在可能的情况下，寺院还会将部分收入用于慈善和弘法活动的开展。

法律主观：复印件加盖出具复印件单位的公章是具有法律效力的。不过也要看具体的证书。比如有的证书并不是公章单位出的，那如果想要避免不必要的麻烦，最好就需要主管部门的印章了。如需自己保存 证据 原件、原物或者提供原件、原物确有困难的，可以提供经人民法院核对无异的复制件或者复制品。 《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第六十九条68当事人申请 证人 出庭作证的，应当在举证期限届满前向人民法院提交申请书。 申请书应当载明证人的姓名、职业、住所、联系方式，作证的主要内容，作证内容与待证事实的关联性，以及证人出庭作证的必要性。 符合《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国 民事诉讼法 〉的解释》第九十六条第一款规定情形的，人民法院应当依职权通知证人出庭作证。法律客观：《 民法典 》第四百九十条 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时 合同成立 。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。 法律、行政 法规 规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

到现在为止，随着互联网的发展，所有公司都必须深刻认识到拥有在线网站对企业来说是多么重要。但是，不少企业还是不清楚企业网站是面向互联网的招牌。如果网站不完善，顾客会对公司产生怀疑。那么，如何选择网站网页制作专业公司呢？1、参考公司网站设计案例一般来说，在选择公司时，他们通常会有向公众展示的网站，所以必须在这个网站上了解公司的情况，其中一些会展示一些案例。当然，这些案例确实是成功的。如果能看到公司已经展示了很多案例，公司的实力绝对不会差。但是一些公司可能不会向外界展示，十有八九表明公司还处于发展的初级阶段，或者其实力不太好。2、要注意网站建设的质量和成本也有人说，网站建设关乎企业网络营销是不是能够成功，因此企业在网站建设时不能只看到费用问题。事实上，这种观点是不科学的。当然，网站建设对实现企业经济效益，特别是实现网络营销目的具有重要意义。但是，这并不意味着企业网站建设费用越高，对企业的利润就越大。所以不要觉得对方收费越高，技术就一定越好，服务越优秀，成本和利润进行通盘考虑，才能提高网站建设质量。3、确认团队是否专业可靠的网站网页制作专业公司最大优势是他的团队足够专业，因此，在选择好的网站制作公司时，应该选择具备优秀技能，克服各方面困难的专业团队。只有如此才能提供非常好的服务。因此，网站制作公司应重视他是否拥有专业。4、只有满足企业的要求才能提高网站建设质量网站建设过程中要提高网站建设质量，要实现这一点，第一点要考虑企业网站营销的需求是什么。根据您的要求，需要不同的网站类型(例如，新闻展示网站)。也就是说，发布信息，使客户能够理解企业提供的产品和服务。营销型，关键是把自己的产品营销出去等。这不是什么网站的质量高低，而是能满足企业本身的市场销售需求。如何选择可靠的网站网页制作专业公司？现在大家是不是对这个问题都比较的清楚了呢？那么，在进行网站搭建的时候不妨可以参考。网站制作公司

　　钢纤维混凝土的施工　　供料　　各种原材料计量允许误差为:粗细骨料+3%，钢纤维、水泥、和外加剂+2%，水+1%，采用自动计量装置监测供料。　　拌合　　钢纤维混凝土拌合采用强制式搅拌机二次投料法拌合，拌合时间经试验比普通混凝土搅拌时间要延长2～3min；钢纤维采用机械分散加入。　　运输　　钢纤维混凝土运输与普通混凝土的运输要求一样，为保证混凝土在运输过程中不产生离析，我们采用自卸车运输[6]，运距100m，钢纤维混凝土下落高度1.5m。　　振捣与浇筑　　用平板振捣器振捣，当混凝土不再下沉，不再出现气泡，表面开始泛浆时，即不再振捣，避免振动过度，影响钢纤维的分布，不利于其抗折强度和压缩韧性。振捣完毕后，表面用滚轴压平。为保证钢纤维的分布均匀和钢纤维混凝土结构的连续性，避免裂缝出现，大桥桥面和搭板枕梁钢纤维混凝土按计划一次浇注完毕。钢纤维混凝土流动性差，容易堆积、成团。因此对钢纤维混凝土浇筑应采用多个点分散浇筑，禁止从一个方向或侧面向另一方向浇筑。并应注意连续浇注，不宜留施工缝。因为若中断钢纤维沿接缝的表面排列起不到增强作用，易产生裂缝。　　找平修整　　在钢纤维混凝土初凝前要找平修整，要求面浆均匀，不显露钢纤维。找平用表面带凸棱的金属圆筒将振捣后竖起的钢纤维、石子压下去，然后用金属圆筒滚压平整，待钢纤维混凝土表面无泌水时用金属抹刀抹平。混凝土表面收光时，切不可撒水泥。必要时可使用少量干水泥砂灰，按水泥:砂＝1:15 拌制[5]，并且水泥品种应与混凝土的水泥品种相同。要保证混凝土表面平整、密实和光洁。　　养护　　钢纤维混凝土因为钢纤维的存在，用普通的扫把或布刷对桥面拉毛会破坏钢纤维的分布均匀，所以桥面拉毛用压纹器压出。钢纤维混凝土的养护和普通混凝土养护一样，覆膜保湿养护。

单位没通知你在家休息，那你就得正常上班，不然就成了无故旷工了，旷工达到一定天数可辞退。

南朝时，寺院膨胀，占有了许多，白徒、养女等都是被剥削者，是寺院的依附农民，不在户籍。封建国家和地主庄园；寺院庄园争夺劳动力的矛盾很尖锐。据《南史·循吏列传·郭祖琛传》记载：“都下佛寺五百余所，穷极宏丽。僧尼十余万，资产丰沃。所在郡县，不可胜言。道人(南朝对僧人的称谓)又有白徒，尼则皆畜养女，皆不赏人籍。天下户口，几亡其半。而僧尼多非法……皆使还俗附农，罢白徒养女……如此则法兴俗盛，国富人殷。不然，恐方来处处成寺，家家剃落，尺土一人非复国有。”寺院地主经济的产生与佛教传入我国有关却并非同步。　　佛教传入我国始自东汉明帝永平十一年（公元67年）。东汉一代，因为儒家思想的根深蒂固和道教的兴起，刚刚传入我国的佛教并没有市场。曹魏以前，我国寺庙的僧人主要是来自西域的沙门，汉人出家为僧，依止寺院者极少。“往汉明感梦，初传其道，唯听西域人得立寺都邑，以奉其神，其汉人皆不得出家。魏承汉制，亦修前轨。”（注：《高僧传·佛图澄传》。）早期僧人的这种身份构成使寺院经济收入主要依靠布施。寺院由布施而得到的财产在当时为寺院集体所有，主要用于维持僧众的日常生活和佛事活动费用，还没有形成一种独立的经济。　　土地的积聚和强占是封建社会地主阶级的本性，也是寺院地主经济赖以形成的基础。　　佛教寺院垦殖土地，兼射商利，从而形成经济实体，大约始于两晋。西晋沙门竺法乘依竺法护为沙弥，“护既道被关中，且资财殷富。时长安有甲族欲奉大法，试护道德。伪告急求钱二十万，护未答。乘年十三侍在师侧，即语曰：‘和上意已相许焉"”（注：《高僧传·竺法乘传》。）。竺法护一次能出借钱二十万，说明他的资财已相当可观。这表明寺院已开始拥有自己的实体经济了。当时，寺院的经济活动，除垦殖田圃外，还从事商业、手工业和占卜、医病等活动，各种经济活动的目的并非仅为解决僧侣生活必需和佛事活动的开支，而且走上了以营利为目的、聚敛寺院资产的道路了。东晋释道恒《释道论》说，当时的出家沙门“营求孜孜，无暂宁息。或垦殖田圃，与农夫齐流；或商旅博易，与众人竞利；或矜持医道，轻作寒暑；或机巧异端，以济生业；或占相孤虚，妄论吉凶；或诡道假权，要射时意；或聚畜委积，颐养有余；或指掌空谈，坐食百姓”（注：《广弘明集》卷六。）。这说明，至迟在东晋时期寺院地主经济已经产生。　　南北朝时，伴随着佛教的“国教化”，寺院的营建遍及我国南北各地。出家僧尼的数量也较以前急剧增加。据唐代僧人法琳《辩正论》所记，北魏太延四年（公元438年）仅有僧尼数千人， 到北魏末年（公元528年）。佛寺已达3万处，僧尼200多万人；北周建德三年（公元574年），佛寺有4万处，僧尼300万人。南朝，宋时有佛寺1913处，僧尼三万六千人；齐时有佛寺2015处，僧尼3.25万人；梁时最盛，佛寺达2846处，僧尼8.27万人；陈时有佛寺1232处，僧尼3.2万人。而且僧尼有大量奴婢供僧尼驱使取乐。　　佛教的广泛传播带来了寺院经济的急剧发展。史称，北齐武平年间（公元570—575年），“凡厥良沃，悉为僧有”（注：卷七。）。梁武帝时，“都下佛寺五百余，穷极宏丽。僧尼十余万，资产丰沃。所在郡县，不可胜言”（注：《南史·郭祖深传》。）。如此雄厚的物质财富的积聚，不仅使僧侣的高下层分野更为分明，造就了以高级僧侣为主的寺院地主，而且使寺院的财产集体所有制受到了腐蚀，产生了寺院财产私人所有制。如吴郡西台寺多富僧，其中法释就拥资百万（注：《宋书·王僧达传》。）。北朝，“道人道研，为济州沙门统，资产巨富”（注：《北史·苏琼传》。）。寺院财产的不断私有化，富有僧人的出现，标志着寺院地主经济的最终形成。二寺院的财产被称为三宝物，即僧物、法物、佛物。作为僧物的田地、宅舍、园林和金银货币是构成寺院地主经济的基础。其来源主要有以下几种：　　一，封建统治者的恩赐和施舍。　　南北朝时，无论是佛教，还是道教，都以自己的学说来为统治阶级服务，而统治者或提倡佛教，或支持道教，其目的都在于用宗教的力量来维护自己的统治。他们对于寺院的恩赐，实际上是支付宗教为其统治服务的报酬。参与“恩赐”者，上自皇帝，下至世族，构成了寺院地主经济急剧膨胀的输血队伍。在皇帝中，对寺院地主经济贡献最大的莫过于以“菩萨”自居的梁武帝。他曾三次舍身同泰寺，让公卿大臣以钱亿万奉赎。其中一次“皇帝舍财，遍施钱绢银锡杖等物二百一种，值一千九十六万。皇太子……施赠钱绢三百四十万，六宫所舍二百七十万，……朝臣至于民庶并各随喜，又钱一千一百一十四万”（注：《广弘明集》卷十九。）。据清人陈作霖编《南朝佛寺志》所载二百二十五座著名寺院中，由皇帝捐钱兴建者33座，后妃公主者17座，王公者15座，官僚者30座，僧侣募捐者16座，商人者1座，官府强迫民间集资者1座，余者不详。《历代三宝记》说：“高齐六君，二十八年，皇家立寺四十三所。”不难看出，寺院的兴起，主要是统治阶级大力资助的结果。而世俗地主以施舍的形式兴建寺院的同时，实际上是地主阶级内部完成了对于农业最基本的生产资料的瓜分。　　二，寺院地主对于土地的大肆兼并和掠夺。　　梁武帝曾强买王导子孙王骞田八十顷施舍给大敬爱寺（注：《南史·王骞传》。）。如果说类似这种强卖又捐献的现象是寺院地主依仗权势侵吞大土地所有者的土地，还带有拐弯抹脚的味道的话，那么寺院地主公开霸占小民土地的疯狂则不需要任何掩饰了。南北朝时代，诸如寺院“侵夺细民，广占田宅”，“翻改契券，侵蠹贫下”（注：《魏书·释老志》。）的记载时有所见。梁武帝曾于大同七年下诏说：“又复公私传屯邸冶，爰至僧尼，当其地界，止应依限守规；乃至广加封固，越界分断水陆采捕及樵苏，遂至细民措手无所。……若不遵承，皆以死罪结正。”（注：《梁书·武帝纪》。）这不仅说明寺院地主也参与了南朝广占山泽的狂潮，而且也说明寺院地主在兼并土地的疯狂性上绝不亚于世俗地主。　　三，贫苦农民依附于沙门　　南北朝时，官府赐户寺院历朝不断。如魏孝文帝太和十五年赐崇虚寺“户五十，以供斋祀之用”（注：《梁书·武帝纪》。）。南齐高帝建元二年赐益州齐隆寺“百户，用充资用”（注：《佛祖统记》卷三七。）。梁武帝向衡岳观“赐庄田三百户充基业”（注：《南岳总胜集·衡岳观》。）。陈宣帝“蠲两户民”给天台国清寺，“用供薪水”（注：《续高僧传·释智 传》。）。这些官府赐户的出现，不仅壮大了寺院地主经济。而且也为大量的贫苦农民投靠寺院开了绿灯。　　南北朝时代，赋税和徭役极为繁重，但僧尼却“寸绢不输官府，升米不进公仓”，“家休大小之调，门停强弱之丁，入出随心，往还自在”（注：《广弘明集》卷二七。）。寺院成为“法外之地”、“世外桃源”，那些寺院的官府赐户所受的免税免役优待，对一般编户齐民更具有无限的诱惑力，于是贫苦农民纷纷“竭财以赴僧，破产以趋佛”（注：《梁书·武帝纪》。），以求寺院庇护。“假慕沙门，实避调役”（注：《魏书·释老志》。）。这样的结果，庇护关系的建立导致了那些投靠者土地所有权的转移，而依附寺院民户“把地产献给教会是合算的，只要在交纳相当数量的租金的情况下，能够保留土地使用权”（注：《马克思恩格斯全集》第19卷，第544页。）， 而寺院地主所得到的不仅有大量的生产劳动力，同时还有土地。寺院地主凭借着宗教这条纽带，既联系了封建世俗地主阶级，也联系着一般百姓，通过神权的力量来聚敛社会财富，把寺院地主经济的雪球越滚越大。三佛教寺院中等级十分森严，是世俗等级世界的缩影。在僧侣中间有两个极不同的阶级，高级僧侣构成了贵族阶层，而下级僧侣则构成了被统治阶层。这两个极不同的阶层，体现了寺院经济的剥削与被剥削、压迫与被压迫的阶级对抗关系。　　寺院的首脑是寺主。寺主的设置，自东晋方盛。南北朝时，各大寺院都有寺主，而且往往都是当时的著名高僧。这些高僧有的甚至兼任大统、通统等僧曹职官，有的则享有国师、国三藏的称号。刘宋时的慧琳就曾参与朝政，被称为“黑衣宰相”。西魏京师大中兴寺释道臻，既为中兴寺主，又被“尊为魏国大僧统”（注：《续高僧传·护法篇》。）。这说明，寺主既是寺院的把持人，又是封建政府控制寺院的工具和代理人。　　寺主之下则是都维那、典录、典坐、香火、门师等神职人员，他们都属于寺院的上层，与寺主一起构成了寺院地主阶层。寺院地主依靠他们手中的神权和雄厚的经济势力，身无执作之劳，却口餐美味佳肴，“贪钱财，积聚不散，不作功德，贩卖奴婢，耕田垦殖，焚烧山林，伤害众生，无有慈愍”（注：《小法灭尽经》。），养尊处优，甚至“淫秩浊乱”。寺院地主贪婪、凶残、堕落的本性与世俗地主没有什么两样。　　寺院地主所驱使和奴役的是下层僧侣及依附于寺观的人口。下层僧侣多是因避徭役和战乱而遁入空门的贫苦农民。这些“逃役之流，仆隶之类，相与入道”（注：《广弘明集》卷六。），“民多绝而入沙门”（注：《魏书·李孝伯传附李 传》。）者，充当了从事包括洒扫、耕作在内的各种杂役的劳动僧。著名的高僧法显“尝与同学数十人，于田中刈稻”（注：《高僧传·法显传》。）。道安12岁出家，“神性聪敏，而形貌甚陋，不为师之所重，驱役田舍，至于三年”（注：《高僧传·道安传》。），这说明他们刚入佛门时都曾作过“驱役田舍”数年的下层僧侣。可以说，下层僧侣是寺院地主首先直接随意驱使的一部分人口。　　较早为寺院地主所奴役的依附人口是那些官府赐户。官府赐户在西晋时即有“给户三百，供洒扫”（注：《金厂萃编》卷四一《宗圣观记》引《金石刻考略》。）的记载，说明此时寺院的官府赐户便作为寺院的杂役而出现了。北魏时，有“给户五十，供斋祀之用”（注：《魏书·释老志》。）的事例。南朝则有给户“用充资用”（注：《佛祖统记》卷三七。），“充基业”（注：《南岳总胜集·衡岳观》。），“用供薪水”（注：《续高僧传·释智 传》。）的记载。可见，这时期的官府赐户大都作为寺院的农奴而出现了。但是由于寺院地主有与封建王朝争夺人口的一面，因而这种赐户的数量不是很大。　　寺院的大量依附人口在北朝是佛图户。《魏书·释老志》说：“民犯重罪及官奴，以为佛图户，供诸寺扫洒，岁兼营田输粟。”佛图户是封建政府将罪犯和官奴给予寺院地主的仆役，是“佛寺之民”（注：《佛祖统记》卷三八。），即“寺户”。其身份接近寺奴婢，比官府赐户的身份要低一些。罪犯及官奴被作为寺户，是拓跋氏政权由奴隶制向封建制过渡阶段的奉佛之举，是国家与寺院地主对于贱口阶层的分割性奴役。因此，北魏佛图户的遍置州镇寺院是寺观户阶层在北朝正式形成的标志（注：张弓： 《南北朝隋唐寺观户阶层述略》， 《中国史研究》1984年第2期。）。此外，僧祗户在北魏也曾遍于州镇。 僧祗户是属于割赋不割民的一部分国家贱民。这种民户的设置是北魏政权通过赋税分割来扶持佛教的一种措施，其性质与陈宣帝“割始丰县调，以充众费”（注：《国清百录》卷一。）是类似的。不过，僧祗户是北魏僧侣集团所共同占有的佃户。他们的处境较之已入沙门的依附农民更惨。　　在南朝，寺院的依附人口除下层僧尼、寺户外，还有白徒、养女。萧衍时梁都建康“僧尼十余万”，“道人又有白徒，尼则皆畜养女，皆不贯人籍，天下户口几亡其半”（注：《南史·郭祖深传》。）。这里所说的“僧尼”大都是破产、竭财为僧的农民，是寺院的依附人口。而“白徒”、“养女”虽非寺院的奴婢，但同样属于寺观户阶层。　　不难发现，寺院内阶级对立关系的层次较之世俗世界更为分明。以寺主为代表的寺院地主构成了南北朝寺院经济的主宰，而下层僧侣、佛图户、白徒、养女、奴婢则构成了寺院中的被统治、被剥削阶级。他们之间的对抗关系，正是那个时代的地主与农民阶级对立关系的一种反映，一种带有神的光环的反映。因此，寺院地主经济实质上是添加了神权色彩的封建地主经济。四寺院地主经济的主要剥削方式是租佃制。　　佛图户除“供诸寺扫洒”之外，还要“岁兼营田输粟”，因为佛图户来自官奴和罪配，这种寺观户的输粟率绝不会太低，除其自身生活所需外，其余应全部交纳寺院。同样，白徒、养女也都是寺院的无偿劳动者。他们的劳动换来了寺院财富的激增，但他们自己所得到的仅是清苦的生活。更甚者，寺院地主借助神的威力来驱役下层僧侣更带有残酷性。刘宋时，京师竹林寺释慧意被愚弄，自愿烧身，“（孝武）帝亦续至，诸王后妃，道俗士庶，填满山谷，投衣解宝，不可胜数”（注：《高僧传·慧意传》。）。北周时，益州沙门释僧崖也被愚弄烧身自焚，“于时人物渲扰，施财出积”（注：《续高僧传·释僧崖传》。）。这些自焚的僧人，用自己的宝贵生命换来了寺院的巨大财富，表明寺院地主为了聚敛财富，“一切宗教上的诡计都施用了”（注：恩格斯：《德国农民战争》。）。　　僧祗户被榨取的也是田租。他们由军户等贱民转化而来，每年需向僧曹“输谷六十斛”，其被剥削率最低也该是“见税十五”。这类贱民所提供的僧祗粟被封建政府以让渡的方式变为整个僧侣集团的财产。由于他们也被套上了一条神权枷锁，又受到了军户之类贱民不曾遭受过的寺院地主的剥削和压迫，双重的重负使他们的处境较军户更凄惨。　　至于“假募沙门，实避调役”的农民，他们虽然放弃了土地的所有权而变为寺院的依附人口，但他们却有土地的使用权，而且这部分农民又是名义上的僧侣，实际上的耕作者。所以他们所受的剥削与佛图户不同，与白徒、养女也不同，而应与世族豪强的荫附农户相同。由于寺院荫附关系的建立，他们把原应缴纳国家的赋税缴纳给了寺院，他们是南北朝时寺院地主的最广泛的榨取对象。《北史·苏琼传》：“资产巨富，在郡多有出息，常得郡县为征。”其榨取对象就是这类依附农民。因此，这类寺院依附人口的被剥削率当与封建王朝的国家赋税率一致，只是摆脱了“天下多虞，王役尤甚”（注：《魏书·释老志》。）（注：《广弘明集》卷十。）而已。　　寺院地主的另一种剥削方式是高利贷。　　佛教是允许三宝物出贷取息的。《行事钞》：“《十诵》，以佛塔的出息。佛言：听之。”（注：《大藏经》卷四十。）甚至，佛教内律还规定了寺院高利贷的利息率。《行事钞》：“《善生经》，赡病人不得生厌，若自无物，出求之，不得者贷三宝物，差已，十倍偿之。”（注：《大藏经》卷四十。）　　南北朝时，寺院的典当借贷机构主要是寺库。寺库本是寺院的财产保管机构，此时已超越了其原来的职掌，而变成了使财产增殖的营利机构。《太平广记》卷165 转引《说薮》的一则故事说：“齐有甄彬者，有器业，尝以一束苎，于荆州长沙西（寺）库质钱。后赎苎，于束中得金五两，以手巾裹之。彬得金，送还西（寺）库。道人大惊曰：近有人以金质钱，时忽遽，不记录，檀越乃能见还，恐古今未之有也。”此事在《南史·甄法崇传》亦有记载。《南齐书·褚渊传》还记载，褚渊薨，其弟“澄以钱万一千，就招提寺赎太祖所赐渊白貂坐褥，坏作裘及缨，又赎渊介帻、犀导及渊常所乘黄牛。”北魏沙门统惠深也承认：“比来僧尼或因三宝，出贷私财。”（注：《魏书·释老志》。）这说明，当时的寺院典当借贷业已经相当繁荣，抵押品既有金银，御赐坐褥等大宗，又有一束苎似的小宗。放款对象既有以苎质钱的平民百姓，也有豪富和达官显贵。在北朝，僧祗粟本来是用于“至于俭岁，赈给饥民”和“山林僧尼，随以给施”的，但寺院把其当成了牟利之本，“主司冒利，规取赢息，及其征责，不计水旱，或偿利过本，或翻改契卷，侵蠹贫下，莫知纪极”，以至“细民嗟毒，岁月滋深”（注：《魏书·释老志》。）。这比世俗地主盘剥尤重的寺院高利贷，对寺院地主经济的滋长起了催化剂的作用。五寺院地主是封建地主阶级的一个组成部分，它与世俗地主以及封建政权之间有协调的一面，又有矛盾的一面。他们之间的矛盾冲突决定了寺院地主经济的发展不可能一帆风顺。南北朝时代，寺院地主经济的发展已呈现着一种渐起大落的趋势。　　寺院地主经济的渐起阶段是封建统治阶级悉力提倡和培植的时期，但也是寺院地主与世俗地主、封建统治者的矛盾逐渐垒积，并不断趋于激化的时期。如所周知，魏晋南北朝时期，是我国地主大土地私有制发展较快的时期，寺院地主经济的崛起并取得了与世俗地主大土地私有制并驾齐驱的地位，无疑是世俗地主大土地私有制发展的障碍。他们之间对于土地、劳动力以及其它财物的争夺有时会达到白热化的地步。如“吴郡西台寺多富沙门，（王）僧达求须，不称意，乃遣主簿顾旷率门义劫寺内沙门法瑶，得数百万”（注：《宋书·王僧达传》。）。这种不协调关系的发展最终导致世俗地主参与了禁佛、灭佛的行列，使寺院地主经济的发展出现了危机。　　寺院地主经济的大落阶段是伴随着封建统治者的灭佛而出现的，也是寺院地主经济在渐起之中，神权与君权矛盾逐步积聚而激化的结果。为了统治人民，君权需要神权。但是，神权的发展，寺院地主经济力量的壮大，不仅使寺院成为与封建统治者争夺土地、劳动力、财税收入的主要对手，而且使寺院变成了政治上具有一定的自治权的独立王国，成为封建政权无法控制的“法外之地”。南朝梁武帝时，荀济曾指出佛教十大罪状，他根本没有把寺院作为宗教组织看待，而是将其作为披着宗教外衣的封建割据势力来抨击的（注：卷七。）。据统计，北魏孝文帝至宣武年间的12次农民起义中，僧侣领导的即占6次。 我国佛教史上曾有“三武之厄”，即先后由魏太武帝、北周武帝以及唐武宗所发起的三次大规模禁佛、灭佛运动。　　北魏太武帝发动的灭佛共有两次。第一次发生在太平真君五年（公元444年），其特点是巫、道、佛均禁灭，原因是其涉入刘洁、 王丕等人的反太武政变。第二次灭佛发生在太平真君七年，原因是佛教参与了盖吴等各族人民的反魏起义，其导火线便是长安沙门种麦寺内便室中“大有弓矢矛盾”（注：《魏书·释老志》。）。南朝亦曾发生过僧侣起义。如萧梁时沙门僧强起义，“众至三万，攻陷北徐州”（注：《梁书·陈庆之传》。）。这种把矛头直接指向封建政权的僧侣起义，说明寺院地主已拥有进行封建割据的实力，国家政权的正常统治秩序已受到寺院地主势力的冲击。因而，禁佛、灭佛，削弱寺院地主势力也就势在必然了。　　如果说北魏太武帝灭佛出于消灭异己、打击寺院封建割据势力，即侧重于神权与君权冲突的话，那么北周武帝灭佛则基于经济上的冲突。对于北周武帝的毁佛目的和效果，北周和尚昙积曾在《谏周高祖沙汰僧表》中说：“远近闻知，疑谓求兵于僧众之间，取地于塔庙之下，深诚可怪。但顽僧任役，未足加兵；寺地给民，岂能富国？”（注：《广弘明集》卷二七。）而宇文融回答毁佛的效果却是：“自废已来，民役稍稀，租调年增，兵师日盛，东平齐国，西伐妖戎，国安民乐，岂非有益。”可见，北周武帝灭佛的主要原因在于寺院地主经济的发展已经妨碍了北周的富国强兵，影响了封建国家统一的步伐。　　神权和君权是封建社会的一对孪生子，宗教是不可能靠行政暴力所能摧毁、灭绝的，因而寺院地主经济也必然会在适当的时机重新崛起，隋唐时期佛教的兴盛足可证明。

个体户收入五千元以上需要交税。根据相关规定，个体工商户按月纳税的，每月销售额5000元-20000元，按次纳税的每次（日）销售额300元-500元，未达到起征点的，免征增值税，若销售不动产，起征点为10万。个人所得税起征点为36000元。个体工商户纳税标准?>1、销售商品的缴纳3%增值税，提供服务的缴纳5%营业税；2、同时按缴纳的增值税和营业税之和缴纳城建税、教育费附加；3、还有就是缴纳2%左右的个人所得税；4、如果月收入在5000元以下的，是免征增值税或营业税，城建税、教育费附加也免征。个体户网店要不要交税?关于开网店是否交税分析如下：1、网店小卖家，是有免税政策的，线下的个体户和小微企业，都可以享受月营业额低于3万免税；2、年营业额不超过36万的不用纳税；3、企业店铺，即用营业执照进行注册的店铺，此类店铺营业额通常大于3万元，且会开具相应发票，此时就需要纳税。税务机关应当根据定期定额户的经营规模、经营区域、经营内容、行业特点、管理水平等因素核定定额，可以采用下列一种或两种以上的方法核定：（一）按照耗用的原材料、燃料、动力等推算或者测算核定；（二）按照成本加合理的费用和利润的方法核定；（三）按照盘点库存情况推算或者测算核定；（四）按照发票和相关凭据核定；（五）按照银行经营账户资金往来情况测算核定；（六）参照同类行业或类似行业中同规模、同区域纳税人的生产、经营情况核定；（七）按照其他合理方法核定。 法律依据：《中华人民共和国税收征收管理办法》第三条税收的开征、停征以及减税、免税、退税、补税，依照法律的规定执行；法律授权国务院规定的，依照国务院制定的行政法规的规定执行。

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拌制钢纤维混凝土不可采用海水，海砂。钢纤维混凝土拌和物中氯化物总含量，对于普通钢纤维混凝土和处于干燥环境或有防潮措施的配筋钢纤维混凝土，不可超过水泥用量的1%，处于潮湿而不含氯离于或者潮湿而含氯离子环境中的配筋钢纤维混凝土，分别不得超过水泥用量的0.3%和0.1%，对预应力钢纤维混凝土以及处于易腐蚀环境中钢筋钢纤维混凝土，不得超过水泥用量的0.06%。

1、消除误解，增进理解岗位轮换有助于打破部门横向间的隔阂和界限，给协作配合打好基础。部门间的本位主义或小团体主义，往往来自于对其它部门的工作缺乏了解，以及部门之间人员缺乏交往接触。通过轮换，便可消除这些弊病。轮换也有助于职工认识本职工作与其它部门工作的关联，从而理解本职工作的意义。另外，对管理干部来说，在基层岗位进行轮换的经历，有助于使他们保持体察下情的谦虚态度，从而减少了造成上下级之间离心离德的可能性。2、多岗锻炼，培养人才企业要培养出能够独当一面的复合型人才，内部的岗位轮换可以说是一种既经济又有效的方法。通过岗位轮换成长起来的明基公司广州区总经理王昊在谈到自己成长的经历时说：“岗位轮换培养了我适应新环境的能力，也使我们的组织更具有弹性和活力。这种岗位轮换，加强了我对明基业务工作的全面了解，也提高了我对全局性问题的分析能力，不仅开阔了我的眼界，也扩大了我的知识面。”3、消除不满，激励员工在同一岗位时间长了，就会产生厌烦感，适当的轮换岗位会使人有一种新鲜感，而且也会让人感到上面对自己的重视，感受到领导是在有意识地全面培训自己，因此会在新的岗位上施展自己更大的才能。这种方法既能调动人才的积极性，又能发现有发展潜力的人才，是增强员工工作满意度的经济有效的方法。岗位轮换还可以减轻组织晋升的压力，减少员工的工作不满情绪。由于员工长期得不到应有的提升，必将导致对工作的热情下降。而组织中能提供的晋升岗位又十分有限，难以满足员工晋升要求，许多企业因为缺少应有的晋升岗位，使一些优秀的员工离开企业。而岗位轮换制可以在一定程度上缓解企业组织中晋升岗位不足的压力。4、避免僵化，利于创新长期从事于某一项工作的人，不论原来多么富有创造性，但是在经过时间的消磨后，都将会逐渐丧失对工作内容的敏感而流于照章办事，有时甚至还会出现推诿扯皮的现象。这种“疲钝倾向”是提高工作效率和发挥创新精神的大敌。企业通过定期进行岗位轮换，能促使职工保持对工作的热忱和发挥出创造性。例如，在一般制造业的大企业中，产品设计人员从事产品设计工作，基本上没有超过十年的。这种制度的目的，在于给设计部门不断补充新鲜血液，使产品设计不至落后于时代潮流。现代企业中，销售服务部门与产品设计部门之间，人员互相轮换较多，这种轮换还起到强化相互联系，改善新产品创新市场的作用。5、适时轮岗，防止腐败岗位轮换还有一个十分重要的作用，就是能消除小团体、避免一些要害部门的人员因长期在一个部门而滋生腐败。我国金融、政法等部门通过定期轮岗制度来防止腐败，对于企业来说这种作用也是存在的。联想公司通过对各个大区管理层轮换就是为了防止这些经理人长期在一个地方而形成垄断或小团体，TCL集团在企业内部对财会人员进行定期轮岗，一方面是为了提高他们的素质，更主要的是为了避免不必要的腐败产生。从理论上讲，实施岗位轮换，其作用是明显的，但企业在实际推行岗位轮换制度中，还存在诸多需要克服的因难和阻力。每年大量的人事横向流动是很麻烦的事情，加重了HR部门的负担，给业务部门的工作也造成一定的影响。为此，在实施岗位轮换制的过程，应坚持以下原则：用人所长原则。在推广岗位轮换制的同时，必须要注意人才资源管理的基本原则，即用人所长，避人所短。在制定岗位轮换制时，应制定详尽的长期计划，根据每个员工的能力特点和兴趣个性统筹考虑安排，在企业内部人才合理流动的基础上，尽量做到使现有员工能学有所长，提高人才使用效率。为了保证企业内部组织的相对稳定，岗位轮换应控制在一定范围内，具体范围大小可根据企业的实际情况决定。自主自愿原则。虽然岗位轮换制可以提高员工的工作满意度，但因具体情况的不同，效果也各不一样，要使得岗位轮换制发挥应有的作用，有必要与员工进行有效的沟通。在企业制定有关的岗位轮换制度后，与参与岗位轮换的员工进行有效的沟通，实行双方见面、双向选择等方式方法，减少由于岗位突然变化给员工带来的心理不安定和焦虑，使岗位轮换达到应有的效果。合理流向原则。企业组织中各个部门所负担的工作职责有所不同，对于员工素质要求也不一样。在岗位轮换时，既要考虑到企业各部门工作的实际需要，也要能发挥岗位轮换员工的才能，保持各部门之间的人才相对平衡，推动组织效能的提升。合理时间原则。岗位轮换制实施过程中，应充分考虑轮换的时间周期，岗位轮换有其必要性，但必须注意岗位轮换的时间间隔。如果在过短时间内员工工作岗位变换频繁，对于员工心理带来的冲击远远大于工作新鲜感给其带来的工作热情，岗位轮换的效果就会适得其反。一般来说，每个员工在同一工作岗位上连续5年以上，又没有得到晋升的机会，就可考虑岗位轮换。如果一名员工一直在同一企业中工作，考虑其晋升和岗位轮换的总数大约在7—8次较为合适。

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关于师德师风表现自我评价（精选7篇） 　　在现实生活或工作学习中，我们最不陌生的就是自我评价了，自我评价具有重要的社会功能。那么自我评价一般是怎么写的呢？下面是我为大家收集的关于师德师风表现自我评价（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　师德师风表现自我评价1 　　经过本年度的师德学习，作为一名教师，我对提高师德修养水平有了更进一步的认识。 　　一、爱学生 　　记得有位教育家曾说过：爱学生是对老师最最基本的要求。老师爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一个合格的人民教师，还要爱学生。不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。我经常利用晚自习的时间给学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离。 　　由于我爱学生，关心学生，处理问题及时，方法得当，注意和学生沟通，所以，学生就信任我，喜欢我，也喜欢上我的课。热爱学生，还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。 　　二、热爱人民的教育事业 　　“为教育事业奋斗终身的献身精神”是我们教育工作者的最高精神境界。忠诚于人民的教育事业，看成是教师的最高美德。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，我严于律己，宽以待人。时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正，对别人的缺点，则尽量宽容。教书育人，为人师表，注意教师形象，在教师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围，才能不愧为人民教师的称号。 　　三、不断“充电”，具有广博的知识 　　学高为师。作为一名教师，如果仅有工作热情是远远不够的，还应具有广博的知识。在工作中，虚心向其他教师学习、请教，取长补短。大胆实践，勇于创新，认真钻研教材，探讨教法，选择灵活多样的教学方法进行教学，取得了较好的教学效果。知识无止境。在我的工作中，我注意从各个方面来充实自己。如：参加教研室的历史新课改专题 　　当前，新课改的号角已经吹响。我们只有实事求是的学习，提高，才能使教育永葆青春的光彩。 　　在平时的班主任工作中，有时候对待后进生总是喜欢带着一种情绪。总认为他们的成绩不好，在其它方面也不好。在一次班上的两个学生产生矛盾，其中一名就是后进生，在进行解决的时候，我就总以为是那名后进生的错，在没有听他们两人的解释之前往就先把后进生说了一通，等到事情明白以后才知道自己错了。 　　在以会后的工作为在处理学生的问题时一定要用平等的眼光和平和的心态去处理，这样对学生公平，对我的工作也有好处。 　　师德师风表现自我评价2 　　自参加工作十余年，我始终以教书育人为宗旨，以培养学生的语文综合能力为目标，有意无意的将德育渗透到自己的"语文教学当中，并以自己的人格魅力引领学生健康成长。 　　我是一个有爱心的教师。十多年来，我也不知道资助过多贫困学生，鼓励扶持过多少后进学生。我一直觉得，所有的学生都是平等的，反对将学生分成三五九等，反对歧视差生。吴世友、李琼、顾小凯、王黎明等学生，都是出身贫寒的乡下学生，我对此倾注了很多心血。他们将是我一生的朋友，也是我的骄傲。 　　我是一个有责任心的教师。“教书”是一门艺术，如果愿意去钻研，可以消耗你很多的时间与精力。为了上好一堂课，我经常翻阅大量资料，精心设计每个环节；为了让学生有属于自己的时间与空间，我布置的作业少而精，而且所有学生的作业，我都有认真批改。我自己喜欢写作，因而非常重视作文教学。我经常关注高考动态，下载高考满分作文给学生看。 　　我是一个力求上进的教师。江西省自20xx年9月起，高中开始使用新教材。新教材中有很多新课文，新知识。教授新教材，需要更新新观念，需要采取新教法。为了适应新课改，我多次外出学习，多次翻阅《高中课程标准》，多次钻研新教材，进行课题研究，撰写教研论文。并自己学会制作课件，和开设教学博客，与网络上的同仁，共同探讨教材教法。 　　我是一个脱离低级趣味的教师。我总觉得，作为教师，应该为人师表，身体力行，应该严格要求自己。因而生活之余，我从不去打麻将、打牌，也不去搞“副业”，挣外快。除了做家务、健身之外，就是上上网、浏览文学网站、研究语文教学，或者写点东西，玩玩博客。 　　我是一个优秀的教研组长。自20xx年担任本校的语文教研组长以来，我做了大量工作： 　　每个学期都要组织全体语文教师，开展各种教研、教学活动，如教师的各种公开课，学生的各种语文竞赛；为了提高语文教师的整体素质，建立“一帮一”体系，开展新老教师“结对子”活动，帮助新教师迅速成长起来；我校每学年举行一次优质课竞赛，吉安市每三年举行一次。每次竞赛，我都认真选拔优秀教师参赛。我校。等青年教师，都是通过“优质课”这个平台脱颖而出，迅速成长起来的。 　　因为工作认真，教学、教研成绩突出，年终考核多次得“优”，还被评为“区骨干教师”“区优秀教研组长”等。 　　成绩代表过去，我将会在以后的工作中，不断加强自我修养，时刻把师德放在心中。以爱贯穿我的教学中，把孩子的发展放在第一位，努力做一名人民群众放心、家长放心、学校放心、学生放心的合格的教师。 　　师德师风表现自我评价3 　　作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，用心响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心群众，乐于助人。在工作上兢兢业业，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。 　　教师的从教之日，正是重新学习之时。本人能认真学习教育教学理论，用心投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与语文教学整合的教改尝试。在每上完一篇课文后，我都会写下自我的反思，以不断督促自我进步。工作之余，我尽量每一天挤一点时光阅读专业类的书籍，不断给自我充电，努力丰富自我的文学内涵。 　　爱学生，就务必善于走进学生的情感世界，就务必把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依靠为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。作为班主任，我主动做好学生的思想工作，经常找一些不一样层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也用心共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。 　　目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自我所教的学科，用心探索有效的教学方法。在英语课上，我把英语知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习潜力。使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。 　　回顾一年来的工作，在得与失中思索，自我一向奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步！ 　　师德师风表现自我评价4 　　作为一名教师，本人能认真参加学校组织的政治学习，积极响应党的号召，坚决执行党的方针、政策，忠于人民的教育事业，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，爱岗敬业，关心团体，乐于助人。在工作上兢兢业业。此刻本人对这一学期师德方面的表现进行自我检查： 　　1、在政治思想方面，本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自我，奉公守法，遵守社会公德。作为一个教师，我能忠诚于党与人民的教育视野，做到为人师表。 　　2、在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身本事、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、职责心、爱岗敬业。 　　3、在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则，努力完成自我的本职工作，回顾一年来的工作，在得与失中思索，自我一向奉行踏实工作、虚心学习的原则，而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生，在今后的工作中我将扬长避短，争取百尺竿头更进一步。 　　师德师风表现自我评价5 　　从教以来，我坚持不懈的进行政治和专业学习，认真学习党的文件。在工作中严于律己，踏实肯干，认真钻研教学，虚心学习，大胆创新。作为一名体育教师，我深深懂得教师的一言一行对学生言传身教的作用，从培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化教学改革，认真落实课程计划，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高。并深入反思自身的教育教学实践，以建立民主平等的师生关系为基础，坚持素质教育的方向，与同事团结协作，师生互动，教学相长。 　　任现职以来，我严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实学校工作部署，以重实际、抓实事、求实效为教学工作的基本原则，努力学习先进的教育理论，重视教学基本功的磨砺，学习掌握和运用先进的教育技术，积极投身体育与健康课堂教学改革，及时总结教学经验，经常反思自己的教育教学实践，圆满完成教育教学任务。 　　几多耕耘、几多收获，课余时间撰写了论文《教学反思有效教学的助推器》获得“千课万人”全国小学体育成长课堂研讨观摩会中论文获得二等奖；课堂教学获得区三等奖；教案《珍爱生命平安出行》获得三等奖；还撰写了《学生体质健康抽测成绩分析报告》等。经过我的不懈努力，也获得了不菲的成绩。在经开区第二届中小学田径运动会上获得了团体第六名的佳绩。在指导学生《学校至家庭路途安全攻略图》绘画二等奖等。还获得区“体育个人先进”称号，区“优秀裁判员”称号，区“工会积极分子”等等； 　　没有辉煌的业绩，没有鲜花和掌声，我只是教育战线上的一名小兵。我愿用我的执着，为沙二满园春色中增添一片绿色，为我的人生增添色彩。 　　师德师风表现自我评价6 　　这段时间，我校组织了师德师风学习及讨论活动。经过这一阶段的学习，让我对教育教学方面的相关法律政策以及优秀教师的优秀教育教学案例等有了进一步的了解，同时经过交流讨论环节，使我发现了自我的不足，使我懂得教书育人的使命感和职责性，并约束与规范了我日常的教学行为，努力做一个懂法、守法、护法的，有爱心、有恒心、有职责心教师。 　　学校在师德教育活动中，开展了团体学习与个人自学相结合的方式，从多层次、多角度学习了全国优秀教师的感人事迹。使我感悟到教师职业的崇高性，认识到我的人生价值。作为一名教师，我应当为人师表，做学生的楷模，要不断提高自身的职业道德修养，正确认清和对待自我应履行的职责。 　　经过开展师德师风学习，使我更加清醒地认识到学生作为学习的主体，他们思想活跃，思维天真，时不时地借助多种方法表现自我等特点，尤其是在工作烦燥之时，更应当冷静的教育学生。事实上，学生是一个活的“生命体”，他们有属于自我的感觉和要求，优秀的学生人人喜爱，然而调皮的学生也并非一无是处。作为一名教师要有一副“放大镜”的眼去寻找与挖掘他们身上的闪光点。 　　以“点”带面促进学生提高，在今后的教学中我要努力克服自我的不良情绪，沉下心来，静下心来去教育每位学生，要学会用优秀教师的品质激励自我。 　　和优秀教师相比，自我目前在业务水平方面，思想境界还要不断提高。在教学方面首先要把深入地了解学生，改变简单地严格要求学生的做法，分层教育，因材施教，使自我的教育从资料上更深入浅出，从形式上更生动活泼，从效率上有更大的提高。 　　经过学校开展的师德师风学习，也让我发现了自身的不足。我们要在不断学习中丰富充实自我，在教育教学中才可能游刃有余，得心应手，以学习来丰富自我的学识，提高自身本事，业务水平，关键是提升自我的修养境界；其次，在实际教学中要勤于钻研，倾心育人，要用心去传授知识，培养学生多方面的本事；同时要明白，教师师是服务于学生的，首先要解决的问题是要教会学生怎样做人，做一对社会有用的人，在此基础上，借助知识的翅膀，翱翔于梦想的天空，那将是何等惬意的人生！ 　　总体而言，师德师风教育活动的学习中，先进教师的精神和行为荡涤了我的心灵，激励了我教书育人的热情，也警示了我工作中的不足，更让我体会到人生的价值所在，即工作是欢乐的，奉献是幸福的！ 　　师德师风表现自我评价7 　　所谓师德就是指每位普通教师所必须具备的职业道德，当然也包括自身的内在修养。不管是教育谁，都应当以人为本，树立自身形象。毕竟教师是孩子的学习榜样，在孩子心中是一面屹立不倒的旗帜。每位教师都应当有主人翁精神，应当把塑造人，培养人，教育人作为自我的目标，这样才能体现出真正的师魂。 　　师德是所有教师人格的具体体现，你必须要把关心学生、热爱学生、了解学生放在首位。从实际出发，勤业爱生，那样你才可能收获学生真挚的感情。天天和孩子们在一齐，使我深深体会到他们的纯真，活泼。俗话说，亲其师，则信其道，信其道，则循其步，喊破嗓子不如做出样貌，所以说教师是学生的向导，旗帜。不是说教师是人类灵魂的工程师吗？因为我们时刻肩负着为祖国培养重要人才的历史使命。我认为好的教师首先必须有敬业精神，充分认识教师工作的重要性，才能做好教师。 　　在家里面，父母是孩子的启蒙者，在学校，教师就成了孩子的表率，我们的一言一行，都会对年幼纯洁的孩子产生潜移默化的影响。这也就是古语“近朱者赤，近墨者黑”的意义所在了。比如最近天气渐热，在课间时，孩子们都感觉很口渴，会争抢的拿杯子去倒水喝，很容易会发生不细心踩到脚，或不细心把水倒到了别人身上等小事，从而发生打架骂人事件。在这时，教师不应只用嘴巴说让他们排好队倒水，不推不挤，这样虽然会有必须的效果，可是有些孩子是不太会来听，他只想喝到水就能够了。所以教师应发挥教师的榜样作用，也拿着杯子在排好队的孩子后面来排队倒水喝，他们也就会学着教师来排好队喝水了。这样有助于培养他们的生活常规意识。 　　我以往在一篇文章中看到过这样的一段话：教师就是给天使缝补翅膀的人。刹那间我感觉到我背负的教师这个词意义是多么的重大啊。原先在我身边的都是一群美丽的天使啊！是啊，他们是天使，能够会给你带来惊喜，带来幸福，带来一些你所意想不到的是事。我们应当遵循古人的优秀思想：“以身作则”、“言传身教”、“诲人不倦”，这样才是优秀教师所必须具备的师德啊！也应当认识到自我的不足之处，去纠正那些不太梦想的地方，使自我尽量完美起来。 　　何谓“德”，所谓德就是要有博爱的思想、正直的心态、宽广的胸怀、诲人不倦的品格。教师是一棵参天大树，为学生遮风挡雨；教师是一本百科全书，为学生诠释迷团；教师是一支点燃的红烛，燃烧自我却照亮他人；教师是一盏明亮的灯，为孩子们指明道路。我还觉得教师是一个妈妈，在他们受伤时给以关怀与温暖。 　　看着班里面那些健康成长的孩子，听着他们幼稚的童声，我深深体会到当幼师的光荣和自豪，也体会到了师德的重要性、必然性。我觉得我们每个教师都应当自觉树立德育观念，把我们最神圣的教师岗位做正做好，成为一个真正有“德”的教师，就让我们一齐来努力吧！

证人要由当事人在举证期限内，提交申请书，向法院申请出庭作证，开庭审理过程中经法庭传唤到庭作证，接受当事人质询、法官询问，法庭根据情况决定是否采纳证人证明的事实。见《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》（自2020.5.1.起施行）第六十七条 不能正确表达意思的人，不能作为证人。待证事实与其年龄、智力状况或者精神健康状况相适应的无民事行为能力人和限制民事行为能力人，可以作为证人。第九十六条 人民法院认定证人证言，可以通过对证人的智力状况、品德、知识、经验、法律意识和专业技能等的综合分析作出判断。

隋唐时期佛教、道教、摩尼教等寺院的封建经济，其来源除官私布施外，地产与高利贷是寺院经济的两大支柱。　　佛教寺院经济两晋南北朝隋唐五代时期，佛教寺院经济沿着两条线索发展：一是以律寺为代表的役使净人、奴婢的生产体制由盛而衰；二是封建国家与佛教寺院在经济上的提携与争夺，经历了多次的反复。　　西晋十六国是寺院经济的初生时期。西晋仅有僧尼三千七百人，占全国户籍注记人口0.02%。至十六国时，后秦出家者十室而半，姚兴(394～416年在位)当政时已有管理僧众修持及寺院经济的知事僧，称为“悦众”，即维那。维那一职之设，还见于吐鲁番出土的北凉佛祠文书。受中土传统祠祀制度影响的北凉佛祠，已经具有由维那管理、役使奴婢，为住祠道人(沙门)供食的经济活动。在北魏文成帝时佛教迅速中兴后，沙门统的创置，标志着中土寺院经济已具完备规制，并显示了佛教律制的影响。其时《十诵律》、《摩诃僧祇律》已在中土流行。467～476年间，沙门统昙曜设立佛图户，以罪人及官奴充当，供诸寺扫洒，岁兼营田输粟，其身分或即奴婢；又设僧祇户，以平齐户、凉州军户(两者是北魏平定青齐和凉州时被迫迁移到代京一带的人户)等隶户充当，属僧团共有，不别属一寺，岁纳僧祇粟六十斛，身分近于农奴。一说佛图户与僧祇户即《十诵律》中的“佛图使人”与“僧坊使人”。又据《释氏要览》，使人、家人是净人的别名。而净人、奴婢正是北朝寺院的主要生产者。　　昙曜创设的“僧祇粟”，在僧祇户交纳给僧团后用作出贷本金。它名义上是一种荒年救济贷款，实际上是高利贷。《十诵律》规定，僧祇塔物(僧团财产)出息取利，纳入僧团“无尽藏”。由于本金子母辗转生息，因而称为无尽。　　此后，北朝佛教寺院经济空前膨胀。北齐寺院地产随着寺数增长和官府佞佛而扩大。北齐僧尼两百万，约占注籍人口10%。洛阳在魏末有寺一千余，而邺都在高齐竟有寺四千，全境有寺三万。寺院成为仆隶和避役者所归的场所。国储三分之一用于三宝；五台山清凉寺食八州州税。　　北周寺院地产及无尽藏亦迅速扩展，长安中兴寺即有稻田一百顷。建德三年(574)，周武帝为“求兵于僧众之间，取地于塔庙之下”，大举灭佛。六年灭齐后又废北齐寺院。共废除山东西寺院四万所；三百万僧尼还俗为编户。　　南朝寺院经济也在发展。僧尼最多的梁朝，有八万二千七百人，为刘宋注籍人口数的1.7%。寺院地产方面，梁武帝强买士族王骞良田八十顷施给大敬爱寺，大同七年(541)诏书提及僧尼对山泽的占领。寺院占有“养女”、“白徒”，这是没有出家的为寺僧服役或营利的男女。寺院无尽藏方面，齐江陵长沙寺有质库，经营以苎、黄金等物品为抵押的典当业。东晋以来，沙门已从事商业活动，宋时，吴郡两台寺多富沙门，沙门法瑶累资数百万。　　隋代大寺的寺院经济体制更加完备。隋寺数虽已下降到三千九百八十五所，但这只是说明，大族私立家寺的局面已经改观。大寺地产和役使净人的规模是空前的：开皇中，诏赐嵩山少林寺柏谷屯地一百顷。晋王杨广为长安清禅寺布施水六具，送户七十有余。荆州河东分东西两寺，隋初僧人三千五百人，役使净人数千。　　隋代，僧人信行创三阶教，宣扬教法俱灭的末法时代已经来临，信徒要集资供拯救佛教、修理天下伽蓝之用。信行在化度寺设无尽藏院，一面广收布施，一面广为出贷，经营范围从长安远及燕、凉、蜀、赵，把寺院质贷活动推向了新的高峰。隋以前的僧侣地主，可以看作是穿袈裟的门阀地主，是大批荫户的占有者。唐代是役使净人、奴婢的寺院经济体制由盛而衰的转折时期。武德九年(626)，律宗大师道宣撰《四分律删繁补阙行事钞》，可视为前此寺院经济制度的一个总结。它将寺内财产分为“佛物”(供养佛的寺属财产)、“僧物”(供养众僧的僧团共有财产)和“法物”(经像等财产)。僧物又分类为四种常住，占首位的“常住常住”包括田园、碾、车牛、仆使。净人在寺内分番上下，当上衣食，下番不得，长使者供给衣食。客作人雇全日者量工与作直，中途退走者仅给食一顿，不与作直。净人住在净人家院。这是本时期净人用于生产的明证。　　道宣撰《量处轻重仪本》又把寺院劳动者分为：奴婢贱隶，其子孙及生活资料都归入常住，即作为僧团共有财产。“施力供给”，即由布施主遣送或本人投附要求庇荫的劳动者，又分终身性与非终身性两类。部曲客女，本是贱品，其个体家庭可拥有不合追夺的衣资畜产，隶属常住的部曲又称“僧祇净人”。这是对净人经济地位的清晰说明。　　唐代，生产中役使净人的制度仍然保存。唐初长安西明寺受赐田园百顷，净人百房。拥有水陆庄田的长安清禅寺，寺足净人。禅宗六祖慧能在黄梅碓坊时，曾与净人一起役作。吐鲁番唐代文书中有家人，敦煌唐代文书中则有寺户与常住百姓，其地位均与净人相当。　　但是，唐代寺院地产的发展又是与租佃经营方式的扩展相联系的。唐均田令规定僧受田三十亩，尼二十亩，老年僧尼退田转充常住田。加上赐田与兼并，至武后时，已有人惊呼公私田宅多为僧有。著名的寺庄有：嵩岳少林寺田碾四所；天台山国清寺，大和中置寺庄田十二顷；登州文登县赤山法华院，庄田年得米五百石；淄州长山县长白山醴泉寺，有庄园十五所；陇州大象寺，管庄七所，地五十三顷有余。五代时，五台山十寺共有四十二庄，良田三百顷。寺庄庄田一般由直岁、知庄僧经管。在役使净人、奴婢、行者、童子的同时，出现了佃农。吐鲁番文书中，武周至玄宗时，等爱、仁王等寺均有佃人。大历六年(771)，吐鲁番某寺佃农交纳地租额为每亩一石二斗(麦粟各半)。敦煌文书中，9世纪以后，大让庄等寺院地产，亦以厨田名义由交纳地课的佃农佃种。　　在唐代寺院经济的经济部门中，邸店、店铺、碾、油坊、车坊的经营日益受重视。会昌时，富裕的寺有邸店多处。9世纪时，据敦煌文书记载敦煌寺院碾租与交纳课的户，油梁则租与交纳梁课的梁户。　　寺院无尽藏使唐代寺院的财富有了更多的积聚。太宗时，三阶教化度寺、福先寺每年四月初四由天下仕女施财，所施钱绢以车载。玄宗时终于禁绝三阶教并没收三阶院。但在一般寺院，如灵隐山寺院，田产岁收万斛，用置无尽财。会昌时，寺院私置质库。质库常由寺库司、库子、库主等管理。　　扩张中的寺院经济侵蚀着官府的财政收入。首先，唐时取得度牒者免赋役，中宗时，已发现高户多丁、黠商大贾的大量伪度牒。安史之乱后，方镇各置戒坛度僧，税钱充军费。寺院的伪度、私度，造成了避役者的增加和官府赋税收入减少。因而，宪宗敕天下州府不得私度僧尼，但收效甚微。　　其次，唐寺院庄一般不免税，但敕额寺院及请准者有免税权。景云二年(711)敕贵妃公主家始建功德院。由于施主对住持僧有撤换权，故实际上能支配功德院地产。因而，功德院、功德坛寺往往成为大地主隐匿地产偷免赋税的一种形式。　　会昌五年(845)，唐武宗大举灭佛。下令不许天下寺置庄园，又令勘检天下寺舍、奴婢、财物。金银收付度支，铁像用铸农器，铜像钟磬用以铸钱。天下共拆寺四千六百余所，拆招提兰若四万余所，收膏腴上田数十万顷。还俗僧尼二十六万零五百人，充两税户。清查出“良人枝(投)附为使令者”为僧尼数的一倍，即五十万以上，收奴婢为两税户者十五万人。[2]据史料载。到唐武宗时，全国大中型寺院将近5000座，小型庙宇更是多达40000余座，僧尼近30万人，寺院奴隶达15万人。全国寺院占有良田数十万亩，形成了一个又一个相对封闭的庄园。寺院内部的经济大权掌握在主持僧手中。僧尼们极少耕种，而是靠农民耕种寺院土地以收取地租和发放高利贷作为经济来源，这种做法使寺院经济得以迅速膨胀起来，以至达到了“十分天下财，而佛有七八”的程度。由于佛门僧尼凭借皇帝的支持和扶植，巧取豪夺，极大地影响了国家的财政收入，寺院经济逐渐形成了同皇权利益严重对峙的可怕局面。同时，佛门僧尼又不廉洁自律一心事佛，而是迷恋咒术、烧炼、鸟文等邪术，有的僧尼不守戒行，作出诸多自毁形象的表现。庞大的经济势力和不法的行为，使朝廷和贵族阶级感到不安和憎恶。

《先发影响力》是影响力之父西奥迪尼的又一力作。西奥迪尼备受商界大佬的推崇，巴菲特，比尔盖茨都是他的粉丝，世界500强的众多企业，如微软、思科、可口可乐都接受过他的培训。《影响力》可以说是每个人必看的一本书，一个是增加自己的影响力，另外一方面增加自己的判断力和定力，防止被对方忽悠。 让我帮大家回顾一下《影响力》这本书当中总结出的影响力的六大武器，那就是：互惠，承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。《先发影响力》，又在《影响力》的基础上给我们带来了新的武器，主要是围绕着抢先行动创造影响力的观点来阐述的，它和《影响力》最大的区别是在于不光告诉我们，什么样的话术和什么样的内容能够产生影响力，还告诉我们在什么时候用，这些话术和内容是最能产生影响力的。《先发影响力》，从4个方面阐述了如何先发制人，提升自己的影响力？他们分别是特权瞬间、聚焦错觉、启动效应、联想激活。第一个核心概念是特权瞬间。顾名思义就是在对方防御力最薄弱的时机，抓住窗口期。提出自己的观点和想法，这个时候是最容易影响到他人的。西奥迪尼举了一个例子。有一次他去参加一个家庭聚会，聚会里边的绝大部分人他都不认识，为了突破尴尬，他将目标锁定为这次聚会的主人，他利用自己会看手相的小技巧。去给a聚会主任看手相搬了，搬主人的大拇指说他是一个很固执的人，主人立刻点点头说，我确实是一个很固执的人，等菜过五味，酒过三巡之后，他又抓起主人的手搬了搬大拇指说他是一个很灵活的人。主人同样瞪大的眼睛表示非常的认同，这两次，完全相反的两个意见，主人都会觉得非常准。为什么主人都会觉得很准确呢？是因为人们都会下意识的寻找与固执或者灵活相呼应的生活片段。这样一来，你总是在不断的作证别人对你的评价和判断。这也是在你意志力最薄弱的时候先发制人，造成对你的影响。第二个核心概念是聚焦错觉。曾经有一个互联网家具厂商，销售渠道主要是公司网页。他的产品非常上乘，当然价格也比同类产品稍高一些。不过，竞品厂商都是性价比策略，这家公司不愿意降低自己的品质，也不愿意降价，于是，就找到了营销专家，没有花费过多的人力物力，只是在网页的设计上做了小小的改动，就起到了四两拨千斤的效果。他们的具体做法是，首先请设计人员，在家具厂的纯色网页之外，又设计了两种底色，一种是金碧辉煌的黄金背景，另一种是蓝天白云的舒适背景。当客户进入公司网页时，纯色背景，黄金背景和舒适背景，三种背景随机分配给进入网站的客户。研究发现，从纯色背景或黄金背景进入的客户更注重价格和性价比，往往会被更低价的家具分流。而从蓝天白云的舒适背景进入的客户，更容易选择这家质量上乘的家具厂商。因此，他们只是把公司的网页改成了蓝天白云的舒适背景，销售额就大大提升了。第三个核心关键是启动效应，就是当有人在你的潜意识中不知不觉的埋下了左右你决策的内容，那么后续就会引发一系列的行动。西奥迪尼利用这一武器帮助纽约现代艺术博物馆的扭转了影院贴片广告，一蹶不振的来电来访量。纽约现代艺术博物馆最初专门选择了与博物馆气质相符的文艺片、爱情片作为贴片广告的主要影片。结果由贴片广告来电来访的客户少之又少，经过西奥迪尼的点拨，充分利用了人们的集体潜意识，即人们在紧张和焦虑的状态下，会产生人多势众的从众心理。而纽约现代艺术博物馆的广告中，恰恰有大量的画面和语言来证明了每年有100万人参观此家博物馆，这更激起了人们的从众心理。正因为这一点，博物馆将影院的贴片广告从爱情片、文艺片换为恐怖片、战争片之后，从贴片广告导入的客流大大提升。这就是启动效应的成效。第四个核心概念是联想激活。就是某个事物在你的大脑中唤起的想法激发出许多其他的想法，这些联想在你的大脑中迅速扩展开来。俗话说就是脑补。研究人员做过这样的一个试验，让一个研究人员一只手拿着冰咖啡，一只手拿着热咖啡，装作又要掏电话打电话的样子，让路过的人帮他拿着咖啡，他来打电话，等这个动作结束之后，立刻让受试的路人去帮忙做一些小调查，问刚才帮忙拿过咖啡的受试者是否愿意。结果帮忙拿过热咖啡的受试者更愿意配合，也更为热情，而拿过冷咖啡的受试者配合度明显不高。这就是联想激活起的作用，短暂的接触温暖的东西，让受试者更多的激发起自己温暖、亲和的特质。而短暂的接触冰冷的东西更让他感知到冷淡的部分。这四大先发影响力的武器，不仅能够运用在日常人与人之间的说服关系中，用在营销当中也都是非常有意义的，应用范围非常广泛。这些都需要我们慢慢的探索和体验。

以人为本，全面、协调、可持续的发展观。第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。科学发展观的内涵：科学发展观的精神实质是解放思想，实事求是、与时俱进、求真务实。必须坚持把发展作为党执政兴国的第一要义，想要抓住经济建设这个中心，一定要聚精会神搞建设，一心一意谋发展。坚持全面协调可持续发展－按照中国特色社会主义事业总体布局，全面推进经济建设、政治建设、社会建设等，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调。

场馆的拼音是【chǎng guǎn】场馆（venue）由组委会以及/或者其合作伙伴/代理机构（通常由一支多职能的场馆团队）来经营的极为重要的地点，位于某个封闭的区域内，完全供组委会以及/或者其合作伙伴/代理机构使用，正式用来举行奥林匹克运动会。现阶段，国内城市在承办一些大型体育赛事的过程中，大部分均建有自己的“特色”体育场馆。这些场馆一方面可以承担比赛任务，另一方面又可作为城市的标志性建筑，提升城市品位，树立城市形象。这与国外一些城市办赛事、建场馆“节约、实用、环保”的宗旨形成了巨大反差。高校作为社会的一个子系统，其发展方向必然受社会大环境的引导与制约。具体部分高校随着办学规模和校区面积的扩大，新的体育场馆拔地而起，这些新场馆在设计和布局上风格独特，但在对外开放的过程中实用性不强，具体表现为部分场馆设施布局不合理。空间利用不充分，降低了利用价值，造成了资源浪费。第16届亚运会和亚残运会期间，广州共启用了70个比赛场馆，这其中12个是新建场馆，另外58个是改建或扩建场馆。比赛场馆建设和维护的资金投入达63亿元人民币。其中，作为新建比赛场馆之一的广州体育学院体育馆，虽然在设计时考虑了节能环保的因素，但由于整个体育场馆地上主体建筑面积达到1000m2，而内部空间较小，造成空间使用率下降；同时由于外墙采用立柱设计，虽然馆顶留有天窗，并采用漫反射引进光线。但仍使场馆内部整体采光率受到一定影响。这些规模宏大、设计时尚的校园体育场馆，加上室外配套工程，在运行过程中，将会耗费巨大的能源和人力，在设备的维护、保养方面也会产生巨额费用。因此，在满足高校教学需要的同时，如果不对外开放，广开融资渠道，这些场馆的大部分将会闲置，并使高校背上沉重的经济包袱。2014年巴西世界杯比赛吸引了全球人民的关注，下面我们就来看看巴西12大场馆吧。

常用的是聚丙烯纤维和钢纤维,还有木质纤维。每种又分为不同直径和长度,钢纤维还有螺旋型,弯钩型等细分的种类，每种纤维的作用不一样。 ，1、聚丙烯纤维仅在混凝土在塑形状态时候，增加混凝土的粘聚性、减少泌水，增加抗开裂性，在混凝土凝固以后，作用就很小了，不能提高凝固后的混凝土的抗折性。 2、钢纤维的作用恰好相反，在混凝土没有凝固前起的作用很小，仅起骨料填充作用，当混凝土凝固后，可以提高混凝土的抗折抗压强度。

我们说建一个网站难，推广一个网站更难，也有说有一个网站很重要，但推广这个网站，更为重要．为什么光有网站而没有流量，或者为什么光是投入没有收成其实这就是推广的作用，一个网站如果没有推广出去，或者没有收入来源，那么不能称其是一个成功的网站．可见，网站推广的重要性．好了，话有说多了．下面进入今天要谈的，怎么设计一个标准的网站推广方案．我们说你应该写一个网站推广方案了．一个网站推广方案大致有以下几个步骤：（1）确定网站推广的阶段目标。例如，你的用户目标是那些群体、在发布后1年内实现每天独立访问用户数量是多少、与竞争者相比的相对排名如何、在主要搜索引擎的表现、网站外链接的数量、注册用户数量等等。（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录多少个主要搜索引擎网站、要用那些网络广告主要形式来推广和媒体选择、大致需要投入的费用、怎么才合理分配等等。（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。如果发现推广以来，基本上没有大的访问数增长，那么需要再一次优化网站，重新调整推广方案计划。下面我举个案例：说是，一家主要生产玩具的企业，想在一年内达到注册用户2000人，平均每天在线人数在100人左右，3年后可以在网上销受，达到在网上盈利每年10元。那么，我们如何做这个推广方案呢（1）网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户100人，注册用户2000人；（2）网站策划建设阶段的推广：在网站建设过程中从网站内容、结构、页面等方面进行优化，对google、百度等搜索引擎进行关键字先等优化设计；（3）网站发布初期的基本推广手段：登录15个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个网络实名/通用网址、与合作伙伴建立网站链接和访问量稳定的网站做外连接（这个在网站初期很重要）。另外，在线下营销推广也一项有必要的措施，如在主流媒体和行业网站发布企业新闻等。（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放一定量的网络广告，可以做一些公司自己的电子杂志，再结合EMAIL向目标用户定期的发送，在这个时期也可以做一些网站调查，产品网站调研等（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。以上是一个不完全的企业推广案例，有些内容需要自己不断完善，根据具体情况而定，我的目的是希望大家学会怎样做一个网站推广方案，那么大家学会了吗谢谢阅览，祝您成功

保险行业稳定向好发展，政策频发鼓励数字化转型目前，中国为全球第二大保险市场。2010-2020年，我国原保险保费收入呈逐年上升的趋势。增速方面，2011-2016年我国保险保费收入增长率呈现爬坡态势，2016年后连续两年下降，但2019年出现回升趋势。2020年，全年原保险保费收入45257亿元，同比增长6.1%。站在保险行业数字化转型的关键时点，近几年银保监会陆续发布多项监管政策及指导意见，其中涉及财产险、健康险、互联网保险等多个领域。同时，在相关政策中多次强调了利用现代科技技术改造和优化传统保险业务流程。政策在鼓励和规范保险数字化转型进程的同时也对行业数字化提出了更高的要求。保险行业处于全域数字化发展初期，数字化升级任重道远保险公司在传统核心系统构建的信息化基础上接入各类数字化系统，以及"互联网+"及前沿科技应用的驱动下，逐步走向了数字化升级。数字化在保险各环节的业务中渗透程度各不相同，渠道为相对数字化程度相对较高的业务，理赔、避险等业务次之，产品设计是数字化程度相对较低的业务环节。以渠道应用场景为例，在互联网保险的驱动下，近年来保险业务线上化渗透率只维持在6~9%左右，且增速较慢，传统的线下化渠道模式仍为主流，可见渠道数字化发展仍有较大提升空间。目前，接入核心系统的各类业务系统、以及数字中台的建设，成为保险行业数字化升级将要迈出的重要一步，其部署及应用已在行业中逐步渗透;但另一方面，(A)loT等前沿科技未实现完备成熟，智能化应用也需要更为有效数据支撑来优化算法模型，整体来看，保险数字化升级处于初期阶段，全面深入发展仍需较长时间。保险IT解决方案市场规模达78.5亿元，数字化升级服务将成为下一个业务增长点2019年保险IT解决方案市场依旧平稳增长，总市场规模达到78.5亿元。按照业务类型划分，保险IT解决方案业务主要包含核心系统类业务、渠道类业务和管理应用类业务及数据应用类业务，其中核心系统相关业务仍然是当前最重要的子市场。而进入保险数字化升级时代以来，伴随着保险线上化趋势的持续渗透，各保险机构开始投入更多资金布局渠道数字化建设，由此也带来了数据类应用和业务流程智能化改造等多维度数字保险解决方案的增量需求。得益于保险数字化升级服务市场需求的驱动，2024年保险IT解决方案市场规模有望达到207.9亿元，2019-2024年的复合增长率将超20%。根据艾瑞测算数据，2019年保险数字化升级服务市场规模约为21.4亿元，仅占保险IT解决方案总体市场的27.26%，但是随着保险公司数字化升级需求的持续爆发，2024年市场规模有望突破90亿元，在保险IT解决方案总体市场中的占比将提升至43.3%。更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》。