大学生骨干培训开班仪式辅导员开幕词

【 #主持词# 导语】主持词的内容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作用，不能喧宾夺主。因此，在撰写主持词的过程中，从结构到内容乃至遣词造句、语言风格、讲话口气等，都要服从并服务于整个会议，与会议相协调，相一致。 主持词频道为你整理了《教师培训主持词开场白五篇》感谢阅读！ 【篇一】教师培训主持词开场白 　　各位领导、老师们： 　　大家上午好！ 　　根据市教育局暑假培训安排，今天上午培训的内容是“教师教学业务能力培训”。为此，我们专门从武安市重点中学中，有幸邀请到两位在一线教学的专家老师，来给我们九中的老师们作专题讲座：他们一位是来自实验中学的李忠老师、一位是来自武安二中的王海峰老师，首先，我提议，我们用热烈的掌声欢迎他们的到来！ 　　其次，我要简单的介绍一下两位专家教师： 　　李忠老师是实验中学班主任兼语文教师、教研组长、初中语文学科带头人、武安市优秀教师、邯郸市优秀班主任、模范教师，在作文教学中有独到的研究，并且在20XX年中考中曾创造过语文满分120分的神话。 　　王海峰老师是武安二中班主任兼语文教师、邯郸市优秀教师、教学能手、说课比赛一等奖，热衷于写作，在各类期刊报纸上发表文章近200余篇；语文成绩优异，在校级排名中始终名列第一，并且，今年全市中考状元就是他的弟子。 　　现在，先有请李忠老师给我们做精彩的演讲报告，他讲授的题目是《班主任点滴工作》，大家欢迎！ 　　简单总结：李忠老师担任过多年班主任工作，对班主任工作有很深的认识和独特的见解。在这里，他深入浅出，入木三分的给我们讲授了他自己的管理经验和亲身感受，对我们九中的每位老师都很有启发。掌声感谢李忠老师的精彩报告！ 　　接下来，我们有请王海峰老师给我们做精彩的演讲报告，他讲授的题目是《教师专业化成长》，大家欢迎！ 　　简单总结：“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。聆听王海峰老师的报告，我有一个深切的感受，那就是：。掌声感谢王海峰老师得精彩报告！ 【篇二】教师培训主持词开场白 　　各位领导、各位老师： 　　大家好！ 　　振豫“212工程”是省教育厅师范处和北京师范大学振豫教育基金会联合实施的。基金每年出资为河南贫困地区的农村小学培训教师，计划在5年内培训上千名农村小学教师。北京师范大学振豫教育基金会是由河南籍人士、的it界企业家、百度创始人之一徐勇博士发起并捐资250万元人民币设立。基金会以“培养优秀人才，振兴河南教育”为宗旨，致力于推动国内特别是河南教育、文化、科技等公益事业。振豫212工程已在我省实施了两年，今年，在省教育厅师范处的大力支持下，振豫212工程花落济源，对我市小学低年级教师进行专题培训，这为大家提供了一次高水平的、与专家面对面的学习交流和提高的机会。 　　今天，出席培训班开班典礼的领导有北京师范大学首都基础研究院执行副院长梁威研究员、北京师范大学发展委员会办公室副主任屈浩同志、振豫教育基金会秘书长李胜兰同志、济源市教育体育局党组书记、副局长孔东征同志，让我们以热烈的掌声向各位领导的光临表示欢迎！ 　　下面，开班典礼正式开始。 【篇三】教师培训主持词开场白 　　各位老师，大家好。 　　为深入贯彻教育部、省教育厅、xx市教育局关于中小学教师继续教育的政策规定，扎实做好新教师培训工作，夯实教师队伍培训的基础环节，经研究，冠县教育局组织了这次新任教师实施为期三年的寒假系统培训，为促进新教师向骨干教师转型奠定基础。 　　这次培训班主要开设了教育改革发展形势、教师职业道德规范、教育理念、课堂教学、现代教育技术、学生思想教育、班级管理及教科研知识等培训内容。参加培训班开班仪式的领导有xxxx，这次培训班的成功开班，得到了县教育局领导的高度重视，并为此做了大量的前期筹备工作，在这里首先让我们以热烈的掌声对他们表示衷心的感谢。 　　下面请陈局长讲话。 　　老师们，陈局长给我们全面讲了本次培训的目的、形式和意义，以及对我们的殷切希望，充分体现了对我们的关心和爱护。让我们再次以热烈的掌声对局领导表示感谢。 【篇四】教师培训主持词开场白 　　尊敬的李秘书长，各位老师： 　　上午好。 　　为进一步加强我院班主任队伍建设，帮助班主任明确新时期班主任工作的新特点、新要求，建立先进的教育理念;掌握当代青少年思想政治工作和思想道德教育的基本方法，提高班主任工作艺术水平;认真贯彻落实中共中央办公厅《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》和教育部《完善中华优秀传统文化教育指导纲要》的精神，努力打造素质教育第二特色，学院决定在8月27日至29日上午，开展为期两天半的班主任培训。 　　今天我们很荣幸的邀请到在百忙之中协调档期来到学院的中国职教学会德育工作委员会常务理事、中国职教学会德工委校园文化建设研究会副主任、江苏省职教学会德育工作委员会副秘书长李国珑老师在今天下午和晚上为我们开展培育和践行核心价值观念，在立德树人的实践中成长》为主题的专题讲座，28-29号上午一天半组织收看分别由蔡礼旭老师等主讲的主题为《百善孝为先》、《礼在人际关系中的应用》、《幸福在一念之间》传统文化专题讲座和举行班主任学习《弟子规》验收测评考试。 【篇五】教师培训主持词开场白 　　各位领导、各位老师： 　　大家上午好!今天我们继续进行教师专业成长研究室系列培训，因为前面已经培训了几次，会场纪律在这里就不再重复，提示一下就是请把手机关闭或将手机调至震动状态，由于中场将有15分钟休息时间，所以在培训期间请大家不要走动，保持会场安静! 　　今天，我们培训的主题是优秀教师班主任成长论坛，我们有幸请到的是全国模范教师、全国优秀班主任北京市垂杨柳中心小学教师郑丹娜老师，下面让我们以热烈的掌声欢迎郑老师的到来! 　　前年教师节，中央电视台焦点访谈节目播出了一位小学教师每天与学生书写悄悄话的故事，这位教师就是我们的郑老师。郑老师的魅力源于她的情感教学方式，始终关注孩子情感的发展，她先后创造了心灵晴雨表、悄悄话等富有个性的独特的班级管理方法。 　　下面就让我们一起走进郑老师，用心感受她的执着、她的热忱、他的智慧!掌声有请郑老师!

【 #主持词# 导语】会议主持词是会议主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话。一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率较高。主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。因此，有必要对其进行研究和探讨，以便使写出的会议主持词更规范、更具体。 主持词频道为你整理了《干部培训班主持词开场白》，欢迎阅读，更多精彩，不断更新中…… 【篇一】 　　尊敬的各位领导、各位同仁： 　　经过为期一个多月的精心筹备，****培训班今天正式开班了，首先我介绍一下与会人员情况。 　　报名参加此次培训的人员主要是来自***各医疗战线从事***工作的专兼职业务人员。 　　应邀到会参加今天开班仪式并在台上就座的领导有：***公司董事长***同志、***校长***同志、***总经理***同志。 　　此次培训得到了****学会大力协助和***领导的充分重视，也获得了***企业的热心支持、配合，特别是****在百忙之中能够亲临我们办班现场，充分体现了***对***工作的重视和关心，令我十分感激。 　　在此我代表****的全体同志，对各位领导和***老总以及全体学员的到来表示衷心的感谢。 　　(鼓掌) 　　下面请***为大家作开班讲话，大家欢迎。 　　下面请***给大家讲话，大家欢迎。 　　下面请***代表学员给大家讲话，大家欢迎。 　　会上刚才***和***两位领导分别为我们做了开班讲话和重要发言，它充分体现了***领导对***工作的关心和重视，这也是我们干好工作的巨大动力。 　　他们的讲话对我们广大***工作者寄予厚望，对于我们办好这次培训班乃至今后开展***工作都具有十分重要的指导意义。 　　大家务必要深刻领会，牢记在心，并自觉地运用到今后各自的具体工作之中。 　　下面我们就要进行授课了，在开课前我先来介绍一下老师。 　　担任本次培训授课任务的是今天台上就座的***和***两位老师。 　　两位同志在我们***界都多年从事***工作，具有丰富的业务指导和授课经验，是在座全体***人员的良师益友。 　　我希望学习期间每一位参加培训的同志都要好好珍惜这次机会，按时上课，专心听讲，认真做好笔记，勤学好问，积极用心操练，切实做到学有所获，学而能用，尽早成为各自单位***业务的行家里手。 　　为确保我们顺利完成这次培训任务，请大家注意以下两点：首先每天要保证按时到场，提前都把各自手头的工作妥善安排好，遵守课堂培训纪律，坚持做到不迟到不早退，不随意缺勤。 　　没有非常特殊的情况不要随便请假。 　　其次要听从培训班工作人员的安排，注意保持会场卫生清洁，轮流搞好值日，完成卫生清理、打开水等任务。 　　下面开始授课。 【篇二】 　　同志们: 　　经过紧张的筹备,金水区科级干部培训班今天就要正式开班了。 　　参加这期培训班的共有117名学员，分别来自全区70余个单位。 　　首先，我代表区委对各位学员的到来表示热烈的欢迎! 　　区委薛书记在百忙之中专门抽出时间出席今天的开班典礼，此外，出席今天开班典礼的领导还有国家发改委国宏教育中心校长、国务院国资委职业经理研究中心副主任邵章鸿同志，让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示欢迎。 　　今天开班典礼的议程主要有两项：一是请邵章鸿主任致辞;二是请区委薛书记讲话。 　　首先，请邵主任致辞，大家欢迎。 　　……………………………… 　　接下来，让我们欢迎薛书记作重要讲话。 　　……………………………… 　　同志们，刚才邵主任作了热情洋溢的致辞，薛书记为我们做了重要的动员讲话。 　　薛书记强调了举办这次科级干部培训班的重大意义，指明了加强学习、不断提高自身综合素质的具体途径，并对大家提出了明确而具体的纪律要求。 　　下面，我再强调三点：第一，一定要认真学习领会薛书记重要讲话精神，以此次集中教育培训工作为契机，进一步增强学习意识，端正学习动机，不断增强自身素质。 　　第二，一定要严格遵守培训班的各项纪律，服从工作人员管理，充分展示金水领导干部的良好形象。 　　为切实搞好这次干部培训工作，培训方专门派出了管理人员，区委组织部也安排了专门人员负责跟班管理，大家在短短的三天培训时间里，一定要严格遵守学习纪律，和工作人员认真配合，不迟到，不早退，没有特殊情况不得请假，课堂上不得随意外出。 　　第三，一定要端正学习态度，认真听课，积极讨论，圆满完成培训任务，为区委交上一份满意的答卷。 　　开班典礼到此结束，谢谢大家。 【篇三】 　　各位领导、各位学员： 　　创业是当今时代的主题，“知识改变命运，技术创造财富”，为充分挖掘我们的创业潜能，提高我们的创业能力，进一步推动农村转移劳动力创业就业，教育局、职教中心共同举办了这次培训。 　　经教育局和职教中心领导的精心筹备，今天，本期培训班正式开班了，首先，我代表总校向莅临我校指导工作的各级领导表示衷心的感谢!向积极参加培训的各位学员表示热烈的欢迎! 　　现在，我们举行开班典礼。 　　出席今天开班典礼的有：教育局副局长王天印同志，职教中心校长解天华同志，祖山镇总校长袁会良同志,两位培训教师以及41名参训学员。 　　下面请职教中心校长解天华同志做开班动员。 　　刚才，解校长作了开班动员，讲明了本次办班的目的意义，给大家提出了要求，并寄予了殷切希望，希望大家认真领会、认真贯彻。 　　接下来请教育局王局长讲话。 　　刚才，王局长就本次“双带”培训给我们讲了两点建议，分析了科学技术的重要性，希望各位学员认真理解领会。 　　下面请总校袁校长讲话。 　　刚才袁校长简明扼要的讲话，再次重申了本次培训的重要意义，并对本次培训提出了要求和希望，请大家认真领会。 　　为切实提高本期培训班的质量和效果，我再讲两点意见。 　　一、充分认识本次培训的重要意义。 　　现代社会竞争激烈，不断创新的社会既给我们带来了机遇，同时也给我们带来了挑战。 　　由于我们没有稳定的工作，缺乏经验，缺少技术和资本的积累，又身处经济发展相对落后的农村;自身又不具备较高的文化知识和劳动技能，就业问题就相对困难了。 　　教育局实施“双带”培训，就是要帮助我们创办自己的企业，走自我创业之路，通过自己的努力为自己找到一份体面的工作，为自己开辟一条成功之路，实现自己的人生价值。 　　我们虽没进过高等学府，文化知识基础相对较低，但三百六十行，行行出状元，只要我们具有脚踏实地、勤奋务实、艰苦创业的精神，我们一定会自己人生美好的梦想，我希望通过这次培训，一定会激发大家的创业激情，挖掘出创业的潜能，进而走出一天成功的创业之路。 　　二、珍惜机会，认真学习，确保学有所成。 　　这次培训大家一定要认真学习职教中心下发的学员手册，严格遵守各项规章制度，尊重老师、团结学员、紧密配合，共同完成本次培训任务。 　　这次培训免费，收取的学费将于第二天如数退回，参加学习的学员每天还有20元的误工补贴;培训教师由职教中心专任教师担任，所以我们要珍惜这次难得的学习机会。 　　为了不影响老师讲课，学员们听课，请大家将手机设置震动状态或关机;为了方便班级管理，选举张学奎同志为本届培训班的班长，希望大家配合。 　　最后，祝本次培训圆满成功!祝各位学员学有所获，身体健康! 　　下面培训开始。

员工培训的内容，一般分为三大类：第一类：心态、思想意识类，占比10%;第二类：技能类，有基本岗位技能和专业岗位技能。占比60%;第三类：知识类。有公司知识、行业知识、职业知识、专业岗位知识和边缘知识。占比30%。——然后就是不同的员工分类，可以分成新进员工，正职员工，晋升员工，专业岗位员工四大类;如果按照工作性质我们会分成勤务性员工(体力劳动为主的员工)、科室员工(常规的文员，塞那个办公室都适用的)、专业型员工(有专业技能的，譬如平面设计啊、企划文案啊)、管理型员工(简而言之就是“官”，准确的定义就是中层以上的干部)。根据不同的员工或类型制定不同的培训课程

借鉴先进理念，开拓沿街等。选择在厦门大学举办这次培训班，既是学习借鉴先进理念、开拓思维眼界、提升履职能力的重大举措，也是深入开展“三抓三促”行动的一项重要内容，更是落实县委“考察开眼、学习充电”指示要求的具体行动。2022年12月29至30日，福建省重要舆论阵地领导干部培训班在厦门大学举办。

【 #主持词# 导语】会议主持词是会议主持者主持会议时使用的带有指挥性、引导性的讲话。一般大型或正规的会议都要有会议主持词，所以其使用频率较高。主持词和其他公文一样，也有其特点，有其特有的写作套路，不熟悉它，不掌握它的写作规律，就难以得心应手，更难达极致。因此，有必要对其进行研究和探讨，使写出的会议主持词更规范、更具体。 无 主持词频道为你整理了《教师培训主持词开场白和结束语》，欢迎阅读，更多精彩，不断更新中…… 【篇一】教师培训主持词开场白和结束语 　　各位新老师大家上午好！ 　　今天，我校20xx年新教师岗前培训在那里开班了，借此，我向17位新教师的到来表示热烈的欢迎。很高兴，我们学校教师队伍里又增加了一支新的生力军，我们学校又注入了一股新鲜的血液。这天，是你们人生的一个转折点，也是你们职业生涯的一个新的起点。 　　新教师参加岗前培训是促进新教师早日进入教师主角，更好地履行岗位工作所采取的一项重要举措，之前，大家参加了区里组织的培训，今明两天，我们结合区里的培训资料，并结合了学校实际，安排了更具针对性和实效性的培训资料（简单介绍培训资料安排），期望大家认真学习，学有所获。 　　出席这天开班式的学校领导有：吴爱明校长、万丽兰副校长、汪明副校长、校办公室杨斌主任、教务处王丽芳主任、政教处余娴主任、总务处周明霞主任、公会主席赖翡珠老师、教研处刘美老师等。 　　这天的培训有三项议程： 　　首先，有请吴爱明校长致欢迎词。 　　接下来是我们特意安排的“破冰仪式”，请各位新老师做一个特色鲜明的自我介绍，让我们彼此认识和加深了解…… 　　第三项是各部门组织大家学习了解学校的各项规章制度…… 　　各位新教师：开班式即将结束，再过几天，你们即将奔赴各自岗位，从事育人的伟大事业，那里我想向大家提出几点要求： 　　1。要深刻领会吴校长的讲话精神，牢记领导的谆谆教导和殷切期望，走好新征途的第一步。 　　2。培训期间要用心参与，认真学习，努力消化。 　　3。在新的工作岗位上，要自觉投入到我我校教育教学的实践中去，用新课程理念武装自我头脑，指导自我的教学行为。 　　4。加强师德修养，树立新课程理念下的教师专业精神，要有乐业、勤业、创业、献业的意识；要有理解与宽容、博爱与尊重的品格和丰富的情感；要有实事求是的态度、追求真理的勇气和好学探究的精神。 　　5。服从组织需要，施展大家的才华，为学校的教育发展奉献青春与热血。 　　最后祝大家身体健康、工作愉快、心想事成。 【篇二】教师培训主持词开场白和结束语 　　各位领导、各位老师： 　　大家好！ 　　振豫“212工程”是省教育厅师范处和北京师范大学振豫教育基金会联合实施的。基金每年出资为河南贫困地区的农村小学培训教师，计划在5年内培训上千名农村小学教师。北京师范大学振豫教育基金会是由河南籍人士、的it界企业家、百度创始人之一徐勇博士发起并捐资250万元人民币设立。 　　基金会以“培养优秀人才，振兴河南教育”为宗旨，致力于推动国内特别是河南教育、文化、科技等公益事业。振豫212工程已在我省实施了两年，今年，在省教育厅师范处的大力支持下，振豫212工程花落济源，对我市小学低年级教师进行专题培训，这为大家提供了一次高水平的、与专家面对面的学习交流和提高的机会。 　　今天，出席培训班开班典礼的领导有北京师范大学首都基础研究院执行副院长梁威研究员、北京师范大学发展委员会办公室副主任屈浩同志、振豫教育基金会秘书长李胜兰同志、济源市教育体育局党组书记、副局长孔东征同志，让我们以热烈的掌声向各位领导的光临表示欢迎！ 　　下面，开班典礼正式开始。 　　首先，请济源市教育体育局党组书记、副局长孔东征同志致辞。 　　会议进行第二项，请北京师范大学发展委员会办公室副主任屈浩同志讲话。 　　会议进行第三项，北京师范大学首都基础研究院执行副院长梁威研究员讲话。 　　会议进行第四项，请教师代表发言。 　　刚才，孔东征书记作了欢迎致辞并对各位老师提出了希望，屈浩主任对项目实施情况进行了详细的介绍，梁院长对此次活动提出了具体要求和安排，教师代表进行了发言，我有理由相信，我们在座的各位一定能按照各位导的要求和希望搞好这次培训工作。此次培训时间为四天，培训内容上，有课程改革动向、新课标解读、教材教法分析、课例研讨；培训方式上有专题讲座、教学观摩、研讨交流、专家回访指导等多种形式；虽然时间较短，但内容丰富，包括晚上都要安排专题的研讨。在此，我再强调以下几点： 　　一是要认真参加培训。针对小学低年级特别是包班教师进行培训，这在我市还是第一次。小学包班教师由于工作特点的限制，平时很少有机会有时间参加培训，“212”工程针对性强，对我们的教师培训工作是一个补充，一定能够为大家的教育教学、为我们广大教师的专业成长提供支持和帮助。希望各位老师积极参与到培训中来，认真听讲，主动研讨，勇于质疑，充分利用这次培训与专家、一线特级教师面对面交流和研讨的机会求疑解惑，并通过我们的反思使自己真正有所提高。 　　二是要严守纪律。这里强调两点，一是要严格遵守培训时间，为保证培训效果，各位老师要按照培训安排按时参加培训，不能缺勤、迟到、早退各中心校要指定专人负责对本单位人员的管理，严格考勤，市教体局对各单位参训情况及时进行通报。二是要服从管理，此次培训采用了多种培训方式，并且分班组进行活动，各位老师要做好角色转换，听从班主任安排，步调一致，确保培训顺利进行。 　　现在正是酷暑炎夏，条件比较艰苦，尽管我们尽努力为老师们安排了的场地，但由于人员较多，可能达不到的效果，在此，提醒大家要注意防暑，注意饮食和交通安全，保证按时完成培训任务。 【篇三】教师培训主持词开场白和结束语 　　第一部分：各位领导、各位老师： 　　大家上午好!今天我们继续进行教师专业成长研究室系列培训，因为前面已经培训了几次，会场纪律在这里就不再重复，提示一下就是请把手机关闭或将手机调至震动状态，由于中场将有15分钟休息时间，所以在培训期间请大家不要走动，保持会场安静! 　　今天，我们培训的主题是“优秀教师班主任成长论坛”，我们有幸请到的是全国模范教师、全国优秀班主任北京市垂杨柳中心小学教师郑丹娜老师，下面让我们以热烈的掌声欢迎郑老师的到来! 　　前年教师节，中央电视台焦点访谈节目播出了一位小学教师每天与学生书写悄悄话的故事，这位教师就是我们的郑老师。郑老师的魅力源于她的情感教学方式，始终关注孩子情感的发展，她先后创造了“心灵晴雨表”、“悄悄话”等富有个性的独特的班级管理方法。 　　下面就让我们一起走进郑老师，用心感受她的执着、她的热忱、他的智慧!掌声有请郑老师! 　　第二部分：让我们以热烈的掌声感谢郑老师上半场的精彩讲座!接下来请大家中场休息十分钟! 　　好下面接着刚才的话题，有请郑老师，大家欢迎! 　　第三部分：感谢郑老师推心置腹、细致入微的讲解，郑老师的爱心让人感动，郑老师的艺术令人敬佩，郑老师能做到这些，源于他对教育、对学生的无比热爱，还有那份执着的追求。我相信只要我们做教师的心中装满学生，一切教育都立足于学生的发展，那么每位教师一定能找到一条适合自己也适合自己学生的爱生之路，也能真正管理好班级! 　　最后，让我们再次以热烈的掌声对郑老师表示感谢，同时谢谢大家的支持与配合!上午的培训到这里结束，下午一点半将在这个会场继续我们的精彩，请大家准时参加! 　　第四部分：下午时候大家都有些疲倦，相信下面这位教师，不仅会帮助解决我们工作中的许多困难，还会让大家的乏困烟消云散。 　　第五部分：老师的讲座通俗易懂、深入浅出、幽默风趣，相信我们在座的每位教师都在轻松愉快的气氛中，找到了成功的真谛!充分享受收获的幸福! 【篇四】教师培训主持词开场白和结束语 　　尊敬的各位领导、各位同仁： 　　早上好! 　　最近，我在看一本书——《孙悟空是个好员工》。这本书从管理学的角度阐述了如何做一名好员工，对我启迪很深。其实，我们每个人都是长途跋涉的体验者，因为我们是这个竞争社会的参与者。“内强素质，外塑形象”是桃园人永恒的追求，也是民办教育的抉择。也正因为如此，我们的培训会期期如期举行，风雨无阻! 　　我叫***，有实力才会有魅力!请大家支持我!谢谢! 　　现在，我宣布桃园学校第13期教师培训会开始。 　　大会第一项：奏国歌 　　(请全体起立目视前方双手自然下垂礼毕) 　　大会第二项：教师宣誓 　　(多媒体播放桃园学校教师宣誓词) 　　国运所系，命运所托，面对光荣的人民教师这一崇高职业，我庄严宣誓：学高为师，身正为范，团结协作，甘于奉献，去除功利，求是崇真，顾全大局，弘扬正气，我愿意肩负起传承中华文明的神圣使命。 　　宣誓人：桃园学校全体教师 　　(宣誓完毕请坐) 　　大会第三项：培训会正式开始。

【 #主持词# 导语】主持词的内容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作用，不能喧宾夺主。因此，在撰写主持词的过程中，从结构到内容乃至遣词造句、语言风格、讲话口气等，都要服从并服务于整个会议，与会议相协调，相一致。 主持词频道为你整理了《开班仪式主持词结束语三篇》感谢阅读！ 【篇一】开班仪式主持词结束语三篇 　　同志们，王部长的讲话语重心长，对我们提出了严格要求，寄予了殷切期望。在当前全县工作十分繁忙的形势下，大家能够坐在那里学习，充分体现了县委对我们妇女干部的关心和厚爱。期望大家在这次学习中，要珍惜机会、认真学习，勤于思考，用心交流，自觉遵守党校的各项纪律，决不辜负王部长对我们的期望和要求。 　　接下来，全体人员合影留念。合影过后，请大家回到那里，由市妇联梁主席为我们授课。 　　刚才，我们全体学员与市妇联领导、县组织部领导一块合影。下方，就让我们以热烈地掌声欢迎市妇联梁红群主席为大家讲授《新时期妇联干部素质要求》。 　　刚才，梁主席为我们大家上了一堂生动精彩、高瞻远瞩的一课，既对我们讲解了妇女自身业务知识，又对我们妇女工作提出了新的要求。期望我们大家要牢固树立大局意识、忧患意识、创新意识和服务意识，努力提高自已的素质，增强工作潜力和水平，为全面开创妇女事业新局面而努力奋斗! 【篇二】开班仪式主持词结束语三篇 　　下面，让我们以热烈的掌声欢迎堰头村蔡主任讲话。（讲话略） 　　下面，让我们以热烈的掌声欢迎支教教师-回乡大学生代表为我们讲话。（讲话略） 　　下面，让我们以热烈的掌声欢迎学生代表发言。（发言略） 　　下面，让我们以热烈的掌声欢迎河山镇团委书记、关心下一代委员会主任张丽萍为我们讲话。（讲话略） 　　在这样一个特殊的日子里，在这样一个值得记忆的日子里，我们可爱的同学们用自己歌舞为我们的开班典礼献上一份美好的礼物。 　　下面，请欣赏陈阳等给我们带来的舞蹈《娃哈哈》。 　　接着请欣赏邓淋支等给我们带来的舞蹈《读书郎》。 　　老师们、同学们，启明学校已经进入了一个良性循环的发展阶段。“风劲扬帆正当时”，我相信，只要我们与努力同行，希望就一定会与我们同在！让我们再次以热烈的掌声对一直为我们学校发展做着贡献的领导和社会各界表示衷心的感谢！ 　　祝愿各位领导、老师身体健康，家庭幸福，工作顺利，事业有成！祝愿同学们学习进步，健康成长！ 　　最后，有请全体同学上台，一起唱响《我们是共产主义接班人》，我们07年启明学校-堰头村暑期教育开班典礼到此结束！ 　　谢谢大家！ 【篇三】开班仪式主持词结束语三篇 　　这次培训时间虽短，只有三天。但内容丰富，既有理论知识的学习，又有专家的实操讲解，最后还要进行考核。因此，我们一定要珍惜这次培训机会，集中精力听课，认真做好学习笔记，在学习中联系自身的工作实际，讲求学习的针对性，把这次培训作为完善自我、提高素质、汲取经验、推进工作的良好机会。 　　通过本次学习，要对自己的管理能力和工作方法进行自我剖析，检查自己的管理能力是否有所提高，工作方法是否得到改进。为确保这期培训班办出成效，办出水平，请各位学员在培训期间自觉增强组织纪律观念，遵守培训纪律，严禁无故旷课，不迟到、不早退，中途不要擅自离开教室。上课时间，不得在教室外逗留，更不能去打篮球。不要将烟头扔到楼下和操场，因为这是塑胶操场，烟头一烫就有了痕迹。讲话要文明，争取给我们的高中生起到示范作用。 　　培训期间，请大家注意安全，防止意外事故的发生，路途中要注意交通安全。这次培训中，我们将竭诚为大家搞好服务，努力创造良好的环境。在培训过程中，各位如果有什么困难或要求，可以及时到继续教育办公室联系。同时也希望大家对我们服务工作中的不周之处、不到之地，敬请及时指出，以便我们改进，从而把各项服务工作做得更好，让大家更满意。 　　最后，预祝本次培训*成功!祝大家培训愉快!学习进步!

【 #主持词# 导语】主持词的写作一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出的魅力所在。下面 无 主持词频道查看！ 【篇一】开班典礼主持词结束语四篇 　　大家务必要深刻领会，牢记在心，并自觉地运用到今后各自的具体工作之中。 　　下方我们就要进行授课了，在开课前我先来介绍一下老师。 　　担任本次培训授课任务的是这天台上就座的***和***两位老师。 　　两位同志在我们***界都多年从事***工作，具有丰富的业务指导和授课经验，是在座全体***人员的良师益友。 　　我期望学习期间每一位参加培训的同志都要好好珍惜这次机会，按时上课，专心听讲，认真做好笔记，勤学好问，用心用心操练，切实做到学有所获，学而能用，尽早成为各自单位***业务的行家里手。 　　为确保我们顺利完成这次培训任务，请大家注意以下两点:首先每一天要保证按时到场，提前都把各自手头的工作妥善安排好，遵守课堂培训纪律，坚持做到不迟到不早退，不随意缺勤。 　　没有十分特殊的状况不要随便请假。 　　其次要听从培训班工作人员的安排，注意持续会场卫生清洁，轮流搞好值日，完成卫生清理、打开水等任务。 　　下方开始授课。 【篇二】开班典礼主持词结束语四篇 　　刻苦钻研、学以致用。学习是件苦差事，要想学有所成，必须克服困难，付出劳动。加之这次培训班时间短，课程安排就比较紧凑，所以上课时一定要注意听讲，认真做笔记。课余则要认真温习，刻苦钻研，勤于思考。据专家讲，蜜蜂要酿造一公斤蜜，必须在一百万朵花上采集花粉。学习也是这样，应当不辞劳苦，孜孜不倦，刻苦钻研。 　　同时，要勤于思考，善于积累。书籍、资料和信息都是外在的东西，必须经过自己大脑的加工，才能取其精华，为我所用。学习的目的在于应用，在于解决实践中遇到的困难和问题，更好地履行工作职责。在学习的过程中结合本村的工作实际，有重点、有针对性地对在新农村建设过程中面临的一些问题进行深入思考和研究，提高动手能力。要善于把所学到的理论、知识运用到自己的实践中，真正做到学以致用。 　　严格管理、营造环境。一是对这次培训班进行严格管理。刚才班主任杨老师已经提出了严格的要求，这里再作个强调，为什么要严格管理，因为大家作为村干部，工作非常紧张，所以这次培训班时间短，课程安排就比较紧凑，为保证学习质量，所以这次培训班的管理就要严格起来。学习期间每天至少点名两次，并随时进行抽查。学习期间，原则上不准请假，如有特殊情况需要办理，先向本乡镇带队同志请假，带队同志再向带班同志请假，带队和带班的同志要严格把关。 　　上课期间，学员们要认真听，仔细记，我们要对学员的学习笔记进行抽查。学习结束后，我们还要把每位学员的出勤情况和学习态度向各乡镇党委进行反馈。村干部管理激励机制的意见既将下发，你们这次的学习情况也将纳入考核范围。 　　努力为学员创造一个良好的学习生活环境。各乡镇带队的同志一定要负起责任，管理好本乡镇的学员。学员在宾馆内不得大声喧哗，不得引外人到自己住的房间玩耍。特别要加强学员晚间的管理，控制学员少饮酒，是不饮酒，尽量少到社会环境复杂的场所娱乐。党校的同志在学员的食宿上一定要多考虑，在保证食宿安全的基础上，要保证吃好、住好，尽努力为大家创造一个良好的学习和生活环境。 　　最后，预祝培训班圆满成功！祝各位学员学习进步，生活愉快，身体健康！ 　　开学典礼结束，请大家休息10分钟后，开始正式授课。 【篇三】开班典礼主持词结束语四篇 　　茶艺和茶文化是我们这次培训的重头戏。我们很荣幸地请来了湖南农业大学茶学系的专家、教授们为我们授课，下面让我们用热烈的掌声有请茶学博士、茶技师、，湖南农业大学副教授朱海燕女士给我们讲话。 　　谢谢像水一样温柔甜美的朱教授。茶通金木水火土，情系东西南北中；黑色竟如春色好，茶情更胜酒情浓。相信有专家教授们实际、实用、实效的耐心辅导，我们一定会能学得会、用得上，让我们尊重老师的劳动，懂得感恩、学会包容、乐于分享、广结茶缘，做安化黑茶文化的优秀传播者。 　　下面有请安化黑茶学校的戴校长给我们提出培训学习的具体要求 　　安化黑茶学校的教职工为了接纳我们，做到了大量的前期准备工作，谢谢。 　　好了，领导作了指示、老师提了要求，下面该轮到学员代表发言了。有请县文化旅游局旅游开发股夏英代表学员们作表态发言。 　　谢谢夏英道出了包括我在内的所有学员的心声。尤其是她回答了在培训班怎么学的问题：那就是----“如饥似渴主动学、勤于思考深入学、学以致用务实学”。我们一定要紧扣我县政治、经济、文化各项目标任务和工作重点，注重自己头脑、心灵和身体的内外兼修，勤学善学，增强学习能力，自信自强，增强实践能力；能说会道，增强解说能力；知美求美，增强自身魅力，努力成为安化形象的展示员、安化战略的宣传员和安化本土文化的传播者。谢谢。 【篇四】开班典礼主持词结束语四篇 　　刚才，X局长、X局长,X局长三位领导分别为我们做了重要讲话，阐述了这次培训的目的和意义，充分体现了各级领导对档案工作的关心和重视，这也是我们干好工作的巨大动力。他们对广大档案工作者提出了严格的要求并寄予殷切的希望，对办好这次培训班和今后开展各项档案工作进行了重要指导。大家务必要深刻领会，牢记在心，并自觉地运用到今后各自的档案管理工作之中，尽早成为各自单位档案业务的行家里手。副主任XXX同志对这次培训进行了具体的安排，请大家遵照执行。 　　这次培训时间虽短，只有三天。但内容丰富，既有理论知识的学习，又有专家的实操讲解，最后还要进行考核。因此，我们一定要珍惜这次培训机会，集中精力听课，认真做好学习笔记，在学习中联系自身的工作实际，讲求学习的针对性，把这次培训作为完善自我、提高素质、汲取经验、推进工作的良好机会。 　　通过本次学习，要对自己的管理能力和工作方法进行自我剖析，检查自己的管理能力是否有所提高，工作方法是否得到改进。为确保这期培训班办出成效，办出水平，请各位学员在培训期间自觉增强组织纪律观念，遵守培训纪律，严禁无故旷课，不迟到、不早退，中途不要擅自离开教室。上课时间，不得在教室外逗留，更不能去打篮球。不要将烟头扔到楼下和操场，因为这是塑胶操场，烟头一烫就有了痕迹。讲话要文明，争取给我们的高中生起到示范作用。培训期间，请大家注意安全，防止意外事故的发生，路途中要注意交通安全。这次培训中，我们将竭诚为大家搞好服务，努力创造良好的环境。在培训过程中，各位如果有什么困难或要求，可以及时到继续教育办公室联系。同时也希望大家对我们服务工作中的不周之处、不到之地，敬请及时指出，以便我们改进，从而把各项服务工作做得更好，让大家更满意。 　　最后，预祝本次培训圆满成功!祝大家培训愉快!学习进步!

使用正确的写作思路书写 演讲稿 会更加事半功倍。在当今社会生活中，很多地方都会使用到演讲稿，那么你有了解过演讲稿吗?这里给大家分享一些关于暑假班学生演讲讲话，供大家参考。 暑假班学生演讲讲话1 暑假到了，阳光洒满了大地，火辣辣的太阳像一个酷热火球，将热气送到每一个角落，逼得人们不得不躲在房里吹冷气避暑，这样热情的天气却也给大家带来一个丰富、充实的暑假。 暑假时，去溪边玩水是暑假生活不能少的避暑活动。有一次，我们全家去南庄的溪边玩水，一到目的地，马上被当地的美景吸引住了，溪水清凉透澈，山里一片绿油油的，真是美极了!我和姐姐马上跳进溪里玩。有几次，我还因为踩空而喘不过气呢!我一边玩水，爸爸一边喂我吃粽子，玩水时吃的粽子似乎特别好吃呢! 到溪边，除了玩水之外，钓鱼这种乐趣是不可缺少的。有一次，我们全家去野外钓鱼。刚开始我一只也钓不到，只好请钓鱼高手——爸爸来示范，但仍然一只也没钓到，最后，我只好脱掉上衣扑进水里抓鱼，结果当然是空手而回，反而溅得满身污泥。所以只好乖乖拿着钓竿，慢慢等着鱼儿上钩。渐渐的，我掌握了钓鱼的技巧，终于成功钓到几条鱼。这次钓鱼活动不但让我钓鱼技巧大有长进，还培养出钓鱼的兴趣呢! 暑假生活除了解暑之后，亦少不了刺激的活动，所以妈妈带我们参加TA的攀岩。我排在第五个，当脚步一步一步踏出，好几次因为太紧张而踩空，所以悬在空中。在我快到顶端的时候，有一颗石头我一直踩不到，这时心里彷佛出现了两个精灵，黑精灵说：“别再爬了，很恐怖喔!”白精灵却说：“别气馁，你一定做的到!”最后我挑战成功，终于两脚跨在攀岩墙的顶端，大家为我鼓掌!这次的攀岩 经验 ，考验我的耐力与体力。 暑假期间，我们抽空去探望脚受了伤的奶奶，晚餐后我扶着受伤的奶奶到花园散步谈天。这晚的月光感觉特别美，月亮对我微微笑，星星对我眨眨眼，暗夜温暖我的心。我牵着奶奶粗糙的手，和奶奶谈天说笑，奶奶的表情非常愉悦，我心中也很快乐。能和奶奶一同散步的机会不多，握着奶奶许多皱纹的手，我知道这些皱纹正代表着奶奶一生的辛苦和努力呢! 我很喜欢暑假，暑假像另一个不一样的学堂，只要走进里面，就能学到许多能力。暑假也像爱帮助人的小天使，实现小朋友的心愿。今年的暑假我会好好练习桌球，好让球技更上一层楼，希望明年的暑假我能顺利的打进少年国手。 暑假班学生演讲讲话2 尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们： 大家好!我是来自~年级(~)班的~~~。今天，我国旗下演讲的题目是《安全伴我行》。 快乐的暑假马上就要到来了，每年这个时候都会重申 游泳 安全知识 。但是就是这样仍然有不少学生溺水死亡。近期以来，由于气温日渐升高，一些学生私自下河(塘)游泳、洗澡或到江边戏水、玩耍的现象逐渐增多，导致学生溺水死亡事故接连发生。同学们：“生命”一个多么鲜活的词语;“安全”一个多么古老的话题;“幸福”一个多么美妙的境界。生命只有在安全中才能永保活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。 大家都知道，人类最基本的需求——除了对空气、水、食物的需求外，就是安全了。 生命是何其可贵!有了生命，才有快乐与悲伤;有了生命，才有希望与理想;有了生命，才有竞争与拼搏……世界上最珍贵的莫过于生命，而生命对每个人却只有一次。所以，有人说：“生命是宝藏!”，生命是黄金!”，而我说：“生命是花朵!”就像春天里绚丽多彩的花朵!可是，有些人却轻易地让生命之花过早地凋谢了。 暑假班学生演讲讲话3 放暑假了!终于放暑假啰~炎炎的夏日里，我最期待的是“澎湖之旅”。因为我“爷爷”是住在澎湖，所以寒暑假我都会去看他。 在那里我可以自由自在的游泳，在沙滩上挖地道，堆沙堡，抓螃蟹等，还可以吃到美味的海产和黑糖糕，真是人生的一大享受啊!晚上跟爸爸躺在沙滩上用望远镜看天上的月亮和星星，早上还可以出海钓鱼，我还曾经钓到了三只刺河鲀咧!真是棒呆了! 除了到老家去看爷爷以外，我还要上钢琴，美术和美语的才艺课程。我也参加了学校的 排球 训练课程和读课外读物，偶尔周末时爸爸也会带我去游乐园玩，暑假里我最常去游泳了!因为可以消暑也可以达到运动的目的，真是“一举两得”呢! 我期待明年的暑假能像今年一样过得快乐又充实，我希望升四年级的时候，课业压力不要那么重，好让我“高枕无忧”吧!! 暑假班学生演讲讲话4 同学们： 暑假来临，本期学业即将告一段落，为保证我校学生度过一个平安快乐、充实而有意义的暑假，在此要求全体学生注意暑期学习生活安全。 安全 教育 是一个沉重的话题，虽然近年来安全教育越来越得到社会各界的重视，师生安全意识增强，防范能力提高，但重特大伤亡事故仍时有发生，情况不容乐观。据有关部门统计，近年来，全国中小学每年非正常死亡人数达到10000多人，平均每天就有30多名中小学生死于非命。生命对于每个人只有一次，生命也是脆弱的。我们每一个同学都应当视自己的生命为最宝贵的东西，都应当时时关爱自和他人的生命。 为防止各种事故灾害的发生，我们在暑假里要时时处处注意安全问题。同时要参加各项有益的 社会实践 活动，在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个优秀的小公民。我们要求每一个同学都要提高安全意识，学会自我保护。要求同学们在假期做到： 一、安全第一，预防意外事故发生 1、防溺水： 在夏季我们在安全方面存在的最大隐患是发生溺水事故，每年在这个季节里都会发生许许多多令人惨痛的事故和教训，并且这些教训往往是以生命的失去为代价的;生命的失去往往就意味着一个幸福家庭的破裂甚至毁灭。因此学校明确要求全体学生的提高安全意识和自防自护自救能力，不在无家长或大人的带领下私自下水游泳，不到无安全设施、无救护人员、无安全保障、不熟悉的水域游泳。 2、交通安全： 严守交通法规。行走公路要遵守交通秩序。不攀爬车辆，不乘坐无牌照的营运车，不准在公路上嬉戏打闹。 3、饮食卫生安全： 夏季是各种传染病易发的季节，希望同学们在家中要做好各种传染病的防范工作，养成良好的卫生习惯，严防“病从口入”。注意饮食卫生，不吃腐烂变质的瓜果食物，防止食物中毒。虽然在假期里需要合理补充营养，但也要防止暴饮暴食，少吃零食，少吃冷饮。利用这个假期，好好地调理自己的"饮食，培养自己健康良好的饮食习惯。 4、外出活动安全： 不要到建筑施工场地、铁路桥梁、公路上游玩。禁止进入废弃的房屋内玩耍，逗留。外出时应向家长交待去向以便于及时联系，未经家长同意不要私自外出、外宿和远游。禁止携带火种、玩火。不携带、玩弄易燃、易爆、易腐蚀的各种物品。不携带、玩弄刀、枪、棍棒等危险物品。不要随便接触电源、电线，不乱摆弄带电电器，远离高压电线和配电室。学习防汛、防震、防火、防电等防灾知识，增强防灾意识和能力。不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆、不翻越围墙、不上楼顶嘻闹;不准进行不安全的戏闹，如抛石头、土粒、杂物，拿弹弓、木棍、铁器、刀具等追逐戏打。 5、防雷击 遇雷雨天气，不要冒险外出，应进入有避雷装置的室内，不使用无防雷 措施 或防雷措施不足的电视、音响等电器，最好拔掉电源线、电话线及电视闭路线、外接天线;不接触天线、水管、水龙头、铁丝网、金属门窗建筑物外墙、电线等带电设备或 其它 类似金属装置;不要使用金属骨架伞，远离铁塔、电线杆，绝不能在大树下避雷雨，如找不到适宜的避雷场所，应尽量降低重心和减少人本与地面的接触面积，千万不要躺在地上、壕沟或土坑里;打雷时不要去山顶、坡顶、楼顶。 6、未经值班教师许可不准私自到学校玩耍，不准弄坏公共财产。 第二方面：加强学习，认真按时完成假期作业 1.时刻遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的要求，要求同学们“在家做个好孩子，在学校做个好学生，在社会上做个好公民”，希望大家牢记老师的谆谆教导，走出校门后，仍要约束自己的行为，不放纵自己。 2.每天利用一定的时间温习功课，完成作业; 3.多读书，读好书。每周看一本有益的课外书; 4.每天至少帮家里做一件家务事; 5.多参加有益的社会实践活动，丰富自己的视野，锻炼自己各方面的能力。 6.禁止学生进入网吧。 同学们，生命只有一次，但愿平安伴你一生!最后希望同学们把“珍爱生命，安全第一”牢记在心，平平安安过暑假，快快乐乐返校! 暑假班学生演讲讲话5 老师们、同学们： 上午好! 在炎炎盛夏中，我们结束了一个学期的在校学习生活，大家期盼已久的暑假就要开始了。同学们听到这个消息，一定非常高兴，也许在心中已构思好假日活动了，但是在高兴的时候，我们时刻要牢记“安全”这两个字，绷紧“安全”这根弦，时刻不忘安全先行。 为了确保同学们能过一个安全、健康、有益、愉快的假期，现将假期有关安全的要求作如下强调，希望同学们能接受并自觉遵守。 一、交通安全 1、注意交通安全，遵守交通规则，横过马路要左右看并走斑马线，走十字路口要一停、二看、三通过。右侧通行，不要在马路上奔跑和玩耍，不横跨护栏。 2、小学生不得在马路上骑自行车。 3、遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不得拥挤。 4、文明乘车，乘车主动让座，不得在车厢内大声喧哗。 二、水的安全 1、不得到水库、池塘、水井等危险的地方玩耍、洗澡。 2、到游泳馆游泳必须要有家长陪同，不得单独游泳。 三、电的安全 1、要在家长的指导下逐步学会使用普通的家用电器。 2、不要乱动电线、灯头、插座等。 3、不要在标有“高压危险”的地方玩耍。 四、火的安全 1、不准玩火，不得携带火种。 2、小心、安全使用煤气、液化气灶具等。 3、不要玩火，以免发生火灾。发现火灾及时拨打119，不得逞能上前扑火。 五、饮食安全 1、自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。 2、购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，“三无”食品、过期食品一定不要购买食用。 3、生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。 六、防汛防暑安全 1、夏季多雨，任何同学不得在大树及高大建筑物下避雨。 2、大雨天气，任何学生不得外出，如遇洪峰要顺楼梯到高楼层或地势较高的地方防汛。 3、高温天气，要采取降温措施，防止中暑。 七、其他方面的安全 1、不要轻信陌生人，陌生人敲门不要开防盗门。 2、外出旅游或走亲访友，万一迷路不要惊慌，要呆在原地等候父母回找或及时拨打110，请求警察叔叔的帮助。 3、观看比赛、演出或电影时，排队入场，对号入座，做文明观众。比赛或演出结束时，等大多数人走后再随队而出，不可在退场高峰时向外拥挤。 4、睡觉前要检查煤气阀门是否关好，防止煤气中毒。 5、不得玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。 6、不偷不抢，不拉帮结伙，打架斗殴。 最后，愿同学们在假期里好好休息，好好学习，加强锻炼，既长身体又长知识，培养自己独立的生活能力，养成文明的行为习惯，能够科学安排自己的作息时间，做更多有意义的事情，开心多多，收获多多，度过一个快乐而又充实的暑假。 谢谢! 暑假班学生演讲讲话相关 文章 ： ★ 班级学生发言稿精选范文五篇 ★ 学生代表发言稿5分钟 ★ 开班仪式学生讲话稿5篇 ★ 学生发言稿范文精选五篇 ★ 小学生暑假安全教育讲话稿 ★ 培训班开班讲话稿精选范文5篇 ★ 暑假开学典礼发言稿 ★ 暑假安全教育讲话稿 ★ 开学典礼学生代表讲话稿 ★ 培训班开班讲话稿精选汇总5篇

历史总是在不断解决问题中前进的。我们党领导人民干革命、搞建设、抓改革，都是为了解决我国的实际问题。提高解决实际问题能力是应对当前复杂形势、完成艰巨任务的迫切需要，也是年轻干部成长的必然要求。面对复杂形势和艰巨任务，我们要在危机中育先机、于变局中开新局。干部特别是年轻干部要提高政治能力、调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力、抓落实能力，勇于直面问题，想干事、能干事、干成事，不断解决问题、破解难题。这是出自中青年干部培训班开班式上的讲话。历史的意义：历史是一个民族兴衰更替的见证，文字恰好是记录这些兴衰的载体，记载着人类文明最灿烂的篇章。历史就像一面镜子，无论是正确的还是错误的，它都可以给与客观的真实地评价。所以唐太宗曾经说过：以史为鉴，可以知兴替。历史，凝聚着古代先贤智慧的结晶，中国人在西方人眼中，永远都是神秘的存在，连同这片土地。作为一名中国人，生长在这片富饶的土地深知中古的文化历史悠长深厚，却不似西方人所说的神秘之极。历史并不只是写在纸上冷冰冰的文字，从笔墨纸砚还没有发现的时候，从结绳记事还是家常便饭的时候，历史就已经被铭记，它之所以能够流传下来，正因为每一代的中国人都深知历史的价值。

为贯彻落实党的十八大精神，进一步提高人社系统领导干部的素质和能力，2013年6月至7月，省人社厅在国家行政学院举办了全省人社系统领导干部专题培训班。培训班共分两期进行，每期培训时间为5天。厅领导、部分市和省直管县人社局长以及厅内处室单位主要负责同志共74人参加了培训。厅党组对此次培训高度重视，6月24日，党组副书记、副厅长刘志祥同志出席第一期培训班开班式并讲话。他在讲话中希望大家能够珍惜机会，在思想上高度重视，学风上严格要求，行动上高度自觉，真正做到学有所获、学有所悟、学以致用。一要提高认识，排除干扰，静下心来集中精力学习。二要联系实际，学以致用，把学习与贯彻党的十八大对人社工作作出的一系列重大决策部署相结合，与贯彻中央领导同志关于保障和改善民生的新要求相结合，把学到的知识转化为推进工作的具体思路、办法和举措。三要延伸培训效果，将学习成果带回去，进一步加强领导班子和干部队伍建设，切实提高领导班子和干部队伍的服务能力和素质。四要严格要求，遵守纪律，自觉遵守各项规章制度，自觉服从管理。培训班围绕领导干部能力建设，紧扣人社工作面临的热点难点问题，邀请知名专家学者和人社部有关领导进行专题授课，开设了《关注我们的学习》、《加强与创新社会管理》、《中国就业改革发展》、《中国社会保障改革与发展战略》、《事业单位人事制度改革》等多堂讲座。培训期间，学员们还参观了国家博物馆“复兴之路”图片展、中关村科技产业园区以及科技创新企业等。通过集中培训，大家一致认为这是一次高规格、高质量的培训，内容丰富、形式多样，既有学术界专家教授的精彩授课，又有政府部门高层领导的权威政策解读；既有理论层面的深刻剖析，又实践层面的有力指导，对领导干部提高素质、把握形势、推动工作将产生积极作用。

【 #主持词# 导语】要增加主持词的文化内涵，达到寓教于乐的主持词的写作，在不增加篇幅的情况下，应尽量增加文化内涵，寓教于乐，不断提高观众的文化知识和素养。采用和历史文化有关的表述方法去写作。下面是 无 主持词频道整理的《培训结业仪式主持词五篇》，欢迎大家前来了解。 【篇一】培训结业仪式主持词 　　开场白： 　　尊敬的各位领导，各位老师，优秀的各位伙伴：大家早上好: 　　带着满腔的热情，怀着美好的憧憬，为了一个共同的目标，我们从四面八方汇聚在一起，参加这次培训班。十二天的时间，我们用真情付出实现着心中的梦想，用实际行动抒写着我们崭新的人生。让我们超越梦想一起飞，让我们真心面对，让时光回味这一刻，让岁月铭记这一回。下面我宣布，中国人寿保险股份有限公司武汉市公司第十一期组训选拔培训班结训典礼现在开始! 　　晨操：首先有请全体起立，大家共同参与，不管我们从何处来，将去向何处，相逢就是有缘，让我们共舞一曲《XXX》。然后开始今天的结训典礼!有请伙伴上台领操。 　　司歌，组训誓言词：接下来让我们怀着感恩的心进入结训典礼，请全体起立共唱司歌《把爱心送给每一个人》! 　　请举起右手握拳头高声诵读组训誓词。我是中国人寿的组训，我宣誓。开始! 　　敬业时间：谢谢各位，请就坐!下面是展现我们各团队风采的时间，请各团队指派专人统计好出勤人数!下面是敬业时间。首先请第一组团队做好准备敬业时间，培训一组…… 　　培训回忆：XX天紧张而有序的学习，更加清晰明确了组训的定位与职责，培训的内容及授课方式，不仅让我们学到了新的理念，更能激起我们智慧的火花，XX天的时间里我们的讲师像阳光撒向大地，将知识经验倾囊相授，像河流滋润山川，孕育国寿的成功与卓越，他们像劲风鼓动风帆，崔动沂蒙国寿的万里征程!现在让我们用热烈的掌声感谢为我们辛苦授课的全体讲师! 　　接下来让我们一起观看培训回忆 　　(接下来让我们同学代表全体才艺人员上台发言，并欣赏才艺表演) 　　班主任小结：在此次培训中，我们讲师以认真，严谨的态度全情投入到工作中，只为做好些次培训，在结训之际让我们聆听班主任老师致《结训辞》! 　　让我们牢记班主任的教导，回去后以饱满的热情投入到工作当中，以大量的实践操作来确保理论知识向智能的转换;再次热的掌声感谢老师! 　　颁发结业证书:XX天时的时间里全体学员用心学习，用心思考，终于成功迎来了今天的结训时刻，恭喜你们!现在有请各组组长上台领取结业证书，同时有请我们的班主任老师颁奖。 　　感谢老师，同时也把热烈的掌声送给我们优秀的自己! 　　优秀学员颁奖：在本次培训班因伙伴们的.积极参与，全情投入使一些优秀个人及小组脱颖而出，我们的优秀学员是：我们的优秀小组是： 　　有请以上学员上台领奖，同时有武汉市公司经理上台颁奖，并合影留念;谢谢经理!也再次把鼓励与恭贺的掌声送给以上伙伴!(颁奖时刻) 　　优秀学员代表发言：XX天的学习生活转眼就要结束了，而今天当离别就在眼前时，我们之间却又是难舍难分，有多少知心的话儿涌上心头，真是千言万语道不尽兄弟义长，万语千言讲不完姐妹情深。XX天的时间我们收获了知识，也收获了友情，每一位伙伴心中都感慨万千。接下来借助大家热情的掌声有请第XX期组训选拔培训班学员代表伙伴上台发言。 　　工作安排： 　　领导致辞：公司的关注与支持是对我们的帮助。组训队伍作为中国人寿的的先驱力量，所取得的辉煌成绩与总经理室的关怀和支持，以及领导的英明决策是分不开的。而本次培训班的开办的得到了领导的高度重视，不论是课程设置讲师配备还是后勤服务都给予了很大的关注，在此让我们用热烈的掌声对领导表示衷心的感谢;在今天的结训典礼上，我们公司领导也在繁忙的工作中抽出时间来到了培训班，并带来了沉甸甸的期许，宝贵的时间让我们用有节奏的掌声有请中国人寿保险公司武汉分公司经理做结训训勉 　　感谢经理，相信我们在座的每位伙伴都不会辜负领导对我们的期望，回去后会拿出100%的热情投入到工作中，最终交一份满意的答卷!再次把热烈的掌声送给尊敬的经理。让我们将今天的誓言铭刻心间，忠诚于国寿，共同为国寿美好的明天而奉献! 【篇二】培训结业仪式主持词 　　尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 　　大家，中午好!欢迎各位参加武汉理工大学华夏学院第四期团干培训班结业典礼。 　　在院党委的指导和关怀下，院团委经过精心的筹划、组织,在全体基层团干的共同努力下，为期两周的团干培训活动已圆满结束。回首这段时间的学习与实践，相信在座的很多同学都从中获益不少，对今后工作的顺利开展势必起到很好的促进作用。今天我们在此隆重举行结业典礼也是为本次活动划上一个完美的句号。 　　现在我宣布，武汉理工大学华夏学院第四期团干培训结业典礼正式开始! 　　下面，请允许我为大家介绍到场的嘉宾，他们分别是： 　　下面大会进行第一项，请全体起立，奏《国歌》。 　　请坐下。 　　接下来，有请院团委书记淡玉堂老师为大家作结业总结报告，大家掌声欢迎! 　　谢谢淡书记的精彩总结。经过同学们的共同努力,我院第四期团干培训圆满完成了预定的各项任务,进一步加强了基层团组织建设，提高了基层团干的工作能力和综合素质，全力推进了我院团的工作推进跨越式发展，培训活动取得了显著的成效。接下来，让我们以热烈的掌声欢迎院团委张睿老师为我们宣读本次团干培训的具体结业情况。 　　同样感谢___宣读。“丰收的果实总在艰辛后”，参加培训的各位都是优秀的团员干部，既是我院共青团队伍的中坚力量，又是新时期共青团事业的践行者。在为期两周的培训中，涌现出了一批勇于进取、敢于拼搏、成绩突出的优秀学员，他们的态度和精神值得我们学习、发扬。接下来，有请院团委副书记李凯老师为我们宣读第四期团干培训表彰决定。 【篇三】培训结业仪式主持词 　　各位大学生“村官”和选调生朋友们： 　　在市委组织部和团市委的高度重视和关心下，我市20xx年新选聘的大学生“村官”和选调生经过两天多紧张而又充实的集中培训，今天就要结业了。在这里，我对即将走入新工作岗位的各位大学生“村官”和选调生表示热烈的祝贺!对各位讲课老师和工作人员的辛勤付出表示衷心地感谢!本期培训班日程短，但内涵丰富，主要侧重于开阔大家的眼界、培养大家的能力，增加各位学员立足农村开展工作所必备的知识，要求非常高。从培训过程和活动效果看，本次培训班收到了预期效果。 　　为了及时总结经验，引导大家进一步明确今后的努力方向，今天，我们在这里举行结业典礼。今天的结业典礼主要有二项议程：第一项议程：优秀“村官”代表发言; 　　第二项议程：团市委书记汪灿同志作重要讲话。 　　下面，进行第一项议程，请高飞、易灿、张力、陈勇等四位优秀“村官”代表上台作典型发言。 　　第一个发言的是：大学生“村官”团工委书记、岳阳经济技术开发区康王乡乌江村党支部副书记——高飞，大家欢迎。 　　………… 　　第二个发言的是：岳阳楼区郭镇乡磨刀村村主任助理、新招录选调生代表——易灿，大家欢迎。 　　………… 　　第三个发言的是：临湘市横铺乡治水村党支部书记——张力，大家欢迎。 　　………… 　　第四个发言的是：君山区柳林洲镇五星村党支部书记助理、“村官”创业代表——陈勇，大家欢迎。 　　………… 　　上台发言的四位“村官”代表都是08、0xx届大学生“村官”中的佼佼者。他们在日常工作中，立足本职，脚踏实地，将自身所掌握的专业知识和技能充分运用到工作中来，取得了很好的效果。他们的发言从不同的角度就如何做好“村官”工作给予了深刻的阐述，值得我们大家认真学习。我希望在座的各位能够以他们为榜样，勤于思考，善于学习，从他们的发言中充分吸取经验，结合自身的实际，取长补短，在以后的工作中探索出一条属于自己的成才之路。 　　下面进行本次结业典礼的最后一项议程，请共青团岳阳市委书记汪灿同志作重要讲话，大家欢迎! 　　大学生“村官”和选调生朋友们：刚才，汪灿书记的讲话充分肯定了本期培训班各项工作，对各位“村官”提出了加强学习，提高素质;扎根农村，服务群众;立足团岗，开展团的工作三点要求，可谓情真意切、语重心长。汪灿书记的讲话对大家今后的成长，具有很强的指导意义。下面，我就大家以后如何当好村官再提几点建议： 　　第一，对待学习，要有恒心。现代社会是一个日新月异的社会，停止学习，就是停止进步;要想与时俱进，就必须不断学习，树立终身学习的意识。由于大家刚从大学步入工作岗位，农村工作对于大家来说都是陌生的，这就需要一个重新学习的过程。一要向书本学习，学习跟农村工作有关的各项政策法规和各类专业知识;二要向身边的同事学习，学习他们的工作经验，提高自己服务农村的能力;三要向社会学习，在实践中学习各种工作技巧，提高自己的工作能力和自身素质。因此，大家要结合“村官”的岗位要求，既要持之以恒地学习，又要坚持有选择的学习，切实提高学习成效，不断完善自我，在农村这片广阔的天地里大干一番。 　　第二、对待群众，要有爱心。群众的拥护是我们搞好工作的基础，因此我希望大家在今后的工作过程中，能够时刻怀着一颗博爱之心，能够想群众之所想，思群众之所思，急群众之所急，无论事情大小，都要切实将群众的事情当作自己的事情来办，只有这样，才能够得到群众的拥护，才能够真正在新农村建设中建功立业，在“村官”这个工作岗位上成长成才，实现自身的价值。 　　第三，对待事业，要有雄心。大学生村官的岗位对于各位来说既是机遇又是挑战，如果大家想要在新农村建设中建功立业，在这片广阔的天地里展现自己的才华，施展自己的抱负，就要敢想敢做，而不能畏首畏尾。大家既要有雄心壮志，又要脚踏实地，要坚持理论联系实际，要在实践中不断磨练自己。同时，大家要立足工作岗位，将自己所学的各种专业知识大胆地应用于农村工作实际，可以在做好本职工作的同时进行一些有益的探索，从而在新农村建设的大潮中勇立潮头。 　　最后，祝愿大家在今后的工作和学习中，继往开来，开拓创新，事业有成! 　　现在我宣布，岳阳市20xx年高校毕业生到村任职培训班结业典礼到此结束! 【篇四】培训结业仪式主持词 　　尊敬的各位领导、五位外教、全体学员：大家好! 　　20xx年爱德基金会暑期初中英语教师培训班结业典礼，现在开始! 　　进行会议第一项：介绍与会领导：在主席台前就坐的有：自治区对外合作与交流处赵处长、包老师，赤峰市动教育局职教科副科长、外事办李雪主任、还有五位外教。让我们再次以热烈的掌声欢迎领导的到来! 　　下面进行会议第二项：由赤峰市外事办李雪主任讲话 　　李主任是本次培训班的负责人，在开班典礼上她谆谆的教诲犹在耳际，今天，李主任对我们也是千叮咛万嘱咐，对我们可谓是一片苦心，正是她的严格要求，才使这次培训达到预期效果。 　　自治区的赵处长时刻关注着我们这个培训班，在百忙之中抽出宝贵时间专程参加我们的结业典礼。下面进行会议第三项：由自治区赵处长讲话。 　　赵处长站在一定高度，分析了当前形势，又对我们提出了希望，她的讲话富有哲理，对我们的工作有一定的指导意义。 　　外教想把所有的知识都传授给学员们，在此结业之际，还要送我们一程，下面进行会议第四项：外教寄语 　　尽管外教给我们授课仅仅20天，但这种师生之情永生难忘，让我们记住老师的话，记住这份情。 　　通过本次培训我们的学员有所感有所悟，下面进行会议第五项：由学员代表孟显赫老师讲话。 　　学员的讲话铿镪有利，表达出了所有学员的心声，在学习期间，学员都能严格要求自己，从而圆满完成学习任务。 　　下面进行会议第六项：颁发结业证书 　　小小的证书凝结的是外教的心血和学员的汗水，学员的进步就是我们承办方的欣慰! 　　在此，我代表本次培训班的承办单位向关心我校信任我校的市区领导表示最崇高的敬意!向倾心付出甘于奉献的五位外教表示最诚挚的感谢!向勤学上进学业有成的百名学员表示最衷心的祝贺! 　　本次培训即将顺利完成既定目标，画上圆满的句号，这是我们四方通力协作、密切配合、共同努力的结果。 　　外教们都宽厚仁爱、不辞辛苦、兢兢业业、诲人不倦，真正做到了德艺双馨，他们的敬业精神可歌可泣;学员们都遵守规章、勤奋好学、善于交流、勤于探讨，真正达到了身心合一，他们的钻研态度可赞可叹! 　　在这里，教师和学员们是有修养的、是豁达的，不计较职教中心有限的条件造成的各方面的不便利，而把全部精力投入到工作和学习中，为此，我代表职教中心真诚地说：谢谢外教!谢谢学员们! 　　你们会记入到职教中心的史册，你们将成为职教中心历史画卷中最浓的一笔!20天的时间很短，我们刚刚记得了彼此的容颜。 　　20天的时间很长，我们有太多的不舍心中有了挂牵。 　　今天，你们即将离开这里，回赴你们的工作岗位，松山区职教中心不会忘记你们，因为这里是你曾经的家，也是你永远的家!我们会和你的脉搏一起跳动，会为你的成功而骄傲和喝彩! 　　在此临别之际，我祝愿各位：事业顺达、健康平安!最后我宣布：20xx年爱德基金会暑期初中英语教师培训结业典礼到此结束 【篇五】培训结业仪式主持词 　　尊敬的主任，同志们： 　　大家上午好! 　　经过五天紧张的集中培训，相信大家都受益匪浅。妇联这举办的培训规格高、内容新，组织得力，服务周到，学员积极参与，学习认真刻苦，收到了预定的效果。今天,我们在这里举行女性就业培训班的结业典礼。出席今天结业典礼的领导有： 　　县人大副主任，县电大校长，县妇联主席，县妇联副主席，县劳动和社会保障局副局长。 　　让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢! 　　参加今天结业典礼的学员有下岗失业女工、各乡镇返乡女农民工、文星镇各社区失业女性等500人。 　　今天的结业典礼有五项议程： 　　下面，进行第一项议程，请县妇联副主席张桂文宣读《优秀学员表彰决定》，大家欢迎。 　　下面，进行第二项议程，表彰优秀学员。请受表彰的优秀学(来源：)员按授奖顺序分批次上台领奖。(我提议大家在颁奖后我们一次鼓掌表示祝贺) 　　第一批上台领奖的是： 　　第二批上台领奖的是： 　　第三批上台领奖的是： 　　第四批上台领奖的是： 　　第五批上台领奖的是： 　　第六批上台领奖的是： 　　让我们以热烈的掌声对以上获奖的优秀学员表示热烈的祝贺! 　　下面，进行第三项议程，请县妇联主席作培训小结。大家欢迎。 　　下面，进行第四项议程，请县电大校长同志讲话，大家欢迎。 　　最后，让我们以热烈的掌声欢迎县人大副主任同志为大家作指示。 　　同志们!今天的结业典礼已圆满完成各项议程。隆重表彰了此次培训中涌现出来的优秀学员。妇联陈主席就此次培训作了总结，电大张校长为大家作了很好的讲话，最后许主任又为我们作了重要指示。领导们的讲话为我县广大女性的就业工作提出了宝贵意见，并给予了殷切期望指明了方向，希望学员们认真领会精神，抓住有利机遇，找到理想岗位，实现就业。 　　近一个月来，县妇联精心组织，周密部署，倾注了许多的心血，为大家提供这样一次免费培训，我们劳动局也作出了一定的努力，在我们的争取下，目前有15个企业提供了多个就业岗位，让大家有更多的择业机会。 　　所以，希望各位学员珍惜机遇，端正心态，更新观念，树立信心，积极主动地参与今天下午的招聘活动，努力争取一个理想的工作岗位，为创造美好幸福的生活迈出实质性的一步。 　　最后，预祝各位学员在招聘活动中找到合适的工作岗位! 　　谢谢大家!

优秀员工入职讲话稿篇1 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 我是，十分荣幸也十分高兴有机会作为新入所职工代表发言。 首先，请允许我代表全体新职工感谢物理研究所，感谢物理所提供给我们一个能够自由施展才能、潜心研究的平台，我们非常荣幸能够成为物理所的一份子。从我个人角度而言，我作为物理所培养的研究生，对曾经教育过我的物理所更有着深厚的情感。 那个夏天，我参加了一场保研经验交流会，师兄师姐们对物理所绘声绘色地描述让我找到了大学的方向，从那天起，这个辉煌了八十余载的研究所便深深地让我向往。20__年的那个夏天，梦想照进现实，我有幸保送到物理所师从杨院士和金研究员攻读硕博连续学位，20__—20__这五年的学习时光成为了我人生中的一笔宝贵财富。 我始终觉得凝聚园是京城闹市中难得的一隅宁静，浓厚的学术氛围使得凝聚园有种肃穆之感，就连物理所里的流浪猫在慵懒中也会不时抬头凝视天空，让我一度认为物理所的猫都是薛定谔先生所养。在凝聚园，导师们的博学，授予我专业知识，让我自信于我的职业;导师们的博爱，授予我宽以待人，让我感恩于我的生活;领导们的信任，授予我科研之使命，让我无悔于我的选择。 我相信很多同事来到物理所，一定像我一样有一种强烈的归属感，而这种归属感正源于所领导和老职工对新同志热情周到的照顾，无微不至的关怀。今年，得到了所领导高度重视和关心的新单身宿舍楼的竣工，极大缓解了单身青年职工的安居问题，解除了我们的后顾之忧，使我们更加安心地投入到工作中去;“苹果树月谈”等青年学术论坛促进了交流讨论，激发了创造性思维;各种丰富的文娱活动缓解了科研压力，加强了相互了解。在所领导和老职工的亲切关怀下，我们会认真学习业务知识，积极提高个人能力，不断完善自我。 最后，我代表所有的新职工感谢所领导能够接纳我们，给了我们一个实现自己人生价值和梦想的舞台。我们也会加倍努力，脚踏实地地去工作，刻苦钻研，大胆创新，以“博学笃志格物明德”的精神为指导，继承和发扬物理所的优良传统，为物理所的健康、和谐、快速发展贡献我们的智慧和力量! 谢谢大家! 优秀员工入职讲话稿篇2 亲爱的员工们： 大家好! 我谨代表中油花园酒店欢迎你们的入职。欢迎你们加入我们中油花园酒店的大家庭。酒店在河南省的旅游业享有独特而尊贵的地位，这不仅是因为我们有先进、现代的硬件，更因为我们有与之相应的先进、现代、科学的管理，有最优秀的员工队伍。 我们信奉这样的宗旨：“员工第一，顾客至上”，我们深知只有管理层对员工的重视，信任、激励，才可以让大家自觉地去关注宾客，提供有创意的、积极的、体贴细致的对客服务，这样才能达到最高的宾客满意度，进而实现我们的管理目标。 所以，我们每位员工都是酒店的主人，我们的每个微笑、每句问候、每个问题的解决并使宾客欣赏和满意，都是在为酒店推销，都是在为酒店发展做贡献。 我们在中油花园酒店这个快乐、严格、团结、敬业、协作的队伍里。在创业与奋斗的过程中，会感受到工作的乐趣与成就的喜悦，个人发展与酒店发展的目标会同步实现。 酒店是一个城市对外的窗口，要树立酒店的形象，就必须从我们自身的素质抓起。我们在座的300多位员工，你们才是将来创造酒店形象的人，我们不仅要做好每一天的工作，我们更要不断提升自己的综合素质，提升整体酒店的品味。 酒店实行层级管理：“垂直领导，层层负责，分工合作。”酒店管理团队希望从自己的言行举止出发，以身作则，高标准，严要求，将自己的专业和特长充分发挥出来。因为只有做好了榜样，才能培养出我们酒店所需的高素质优秀人才，只有酒店的服务水平提高了，才能与酒店高档次的硬件设施相匹配，酒店将不断加强内部管理，以人为本，尊重知识，尊重人才，人人平等，个人才智与团队协作相结合。 同事们，工程的施工越来越紧张，酒店开业的步伐也越来越近，这对我们整个团队来说是考验的开始。希望大家并肩作战，在新的工作环境，新的工作岗位上尽心尽力，虚心向他人学习，克服一切困难，树立中油花园酒店为家的精神，为迎接酒店的开业做出最大的努力。 同事们，展现你们聪明才智的时候来临了，发挥你们创新能力的机会来临了。同时我更希望你们在事业上有更大的发展和进步。从现在开始，是你们发挥才干的良好开端，希望你们在酒店管理层的正确领导下，在各部门经理的指导下，按照科学化，国际化的管理，标准化，规范化的操作流程。同时加强各部门的业务和技能培训，加强市场营销推广，打造中油花园酒店在行业和市场的知名度，赢得更广阔的市场，建立良好的信誉，实现经营与管理的协调发展。 酒店中层管理人员为酒店的中坚力量，培养酒店自己的优秀人才，需要一个和谐的工作环境和对优秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店采用用人原则为量适用，让能者居上，充分发挥人才的主观能动性，本着对员工负责的态度，只要你有超出他人的能力，你们将受到提拔，受到肯定。 培训工作对于酒店适应环境的变化，满足市场竞争的需要，满足员工自身发展的需要以及提升酒店的效益都是具有十分重要的意义。通过培训可以提高员工的技能和综合素质，从而提高工作质量和效益，减少失误，降低成本，提高客户满意度。员工更高层次的理解和掌握所从事的工作，增加工作的信心。 中油花园酒店于九月二十八日正式对外开业。酒店的筹划和诞生，是公司领导和全体员工的智慧和汗水的结晶，凝聚了营运酒店全新的信念，欣慰的是我们得到总公司领导的高度重视及酒店管理团队的全力支持，让我们感激不已。 中油花园酒店的开业将给河南酒店业迎来了更新的标准。未来的竞争将激烈不已，作为酒店总经理，中油花园酒店的运营者，我深知自己肩负的重担和使命，但困难与希望同在，对于我们整个管理团队既是机遇又是挑战，我坚信，我们的团队是一支经得起考验的队伍，一定不会辜负公司领导和社会各界的殷切期望。中油花园酒店将带给我们的不仅是惊喜和赞叹，更多的是对其更深层次价值的期许和展望。我更加坚信，在酒店领导和全体员工的共同努力，是支撑中油花园酒店发展并运行的信心和源泉。中油花园酒店必将在市场上傲然挺立，拥有一席之地，力求打造一家国际五星级的豪华酒店，树立河南酒店行业的全新标准。因此，我们必须以“敬业乐业，团结进取，分工协作”的团队精神来带领我们全体员工不断学习，努力工作，用良好的成绩来回报公司领导的支持和信任，回报社会各界的支持和期望。 让我们大家一起用积极的态度，求实的精神，踏实而有效的行动去迎接新的挑战。 我们坚信：今天是美丽的，明天将会更加美好! 优秀员工入职讲话稿篇3 值此新入职员工培训班开班之际，我谨代表集团向新加入__集团的全体员工表示热烈的欢迎!祝愿各位新员工在__集团走好跨出校门的第一步，为自己的人生打下一个好的基础。为使新入职员工能在__集团这个大家庭里健康地成长，早日成为对企业、对社会有用的人才，今天我向大家提出三点要求： 一、搞好个人职业生涯规划，树立人生奋斗目标 有理想，有抱负，有胸怀，人生才有意义，才会精彩。目标就是动力，目标就是方向，它能使人内心燃烧起进取的火焰，释放出潜在的能量。我先来讲一讲胸怀。胸怀是和目标紧紧联系在一起的。有什么样的目标，就有什么样的胸怀。我们有时在生活和工作中遇到一些烦恼，都与自己缺乏目标有关系。中国古代“燕雀安知鸿鹄之志”的故事，从一个侧面告诉我们，想做大事，首先要有大志。有了大志，有了目标，就不会为一些与实现目标无关的小事斤斤计较，也就有了胸怀。如果你第一个目标实现之后，没有及时确立好第二个目标，缺乏目标激励，你的胸怀就不会继续拓展。动态的目标观和胸怀观，可以帮助人们保持良好的状态，消除生活和工作中的一些烦恼。“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益”。如果你不知道自己未来的远景，你就永远到不了那里;如果你对自己的未来没有计划，你就会脚踩西瓜皮，滑到哪算哪，你就会被动一生。所以，每一位有理想有抱负有胸怀的员工，都应该认真规划好自己的职业生涯，做到与时俱进，主宰人生。 __集团房建、安装、房地产、市政路桥、国际工程承包五大板块已经进入快速发展期。这为广大员工特别是为渴望实现职业生涯辉煌的年轻员工提供了广阔的发展平台和机会。集团每一个岗位都需要优秀的人才，每一个岗位也都能造就优秀的人才。在你们的师兄师姐中，既出现过全国人大代表、全国劳动模范、全国“五一”劳动奖状和“富民兴鲁”劳动奖章获得者，又有许多爱岗敬业、具有丰富施工经验、精通技术的建筑专家，还涌现出全国抹灰状元、全国建筑技能大赛冠、亚军等一批作风顽强、技术精湛的高级技能型人才。青出于蓝胜于蓝。我相信经过努力，你们会比他们更加优秀。 员工只有把个人职业生涯的奋斗目标与企业的发展需求相结合，才能实现个人与企业的双赢。为了帮助员工开发潜能，尽快成长，为各类人才设置了不同的职业发展通道。新入职员工可以通过工作实践，找出自己的优势和不足，根据自己的兴趣爱好和擅长，在人力资源管理部门的指导下，为自己制定一个相对合理、切实可行的奋斗目标，其中包括长期目标、中期目标、短期目标及近期目标，并让自己充满地为实现每一个目标跑起来。 二、努力学习，养成负责任的好习惯 学习型组织的理论告诉我们：企业的竞争最终一定是学习力的竞争。有资料称，今天的大学生从大学毕业走出校门的那一天，他4年来所学的知识已经有50%老化掉了。要使自己尽快成为优秀的人才，关键要提高自己的学习力，并将其贯穿终生。你们刚踏入社会，走上工作岗位，需要学习的东西很多，既需要学习并认同企业文化，又需要学习专业技术，把所学的书本知识运用到实践中去，积累实践经验。 孔子曰：“道不同，不相为谋。”意思是说，理想信念不同的人，不能在一起谋事，不能在一起共创大业。__文化是__人共同的理想信念和做事方式。既然你们选择加入__，就要认同__文化。只有这样，你们在__才能有好的发展，才能在__实现个人职业生涯的辉煌。 刚才我听__在发言中，讲到了我们的核心价值观、企业愿景、企业宗旨、企业精神、工作作风等。我在这里简单给大家介绍一下核心价值观这八个字，“诚信、自强、创新、一流”。 第一点是诚信。什么是诚信?“诚信”就是诚实守信。人要诚实。“诚”是真实不欺，尤其是自己不能自欺，这是一个人的内在品德。“信”是真心实意地遵守承诺，就是你给别人承诺的事情，就像今天8点开会，绝大部分人都做到了，还有一小部分人8点之后才陆陆续续地来到会场。如果从表现来讲，是你的“信”有问题。信”是真心实意地遵守承诺，特别是注意不欺人，它是处理人际关系的准则和行为。企业要持续发展，对内对外都要讲诚信。在内部，员工说话办事要讲诚信，要以说假话为耻，在上下级、同事之间树立起一种真诚交流、真诚相处的风气。在外部，要全面实施集团品牌战略，守合同重信誉，认真履行我们的合约，为业主提供优质的服务和满意的产品。 第二点是自强。自强不息，源于《周易》中“天行健，君子以自强不息”这句话。自强是实现“创建一流，永续发展”企业愿景的精神动力。愿景就是我们企业员工发自内心的期望，要到达的那个地方，实现的那个目标。在企业发展道路上无论遇到多大的困难，我们都要始终具有一种永不言败的精神，为实现远大目标不懈奋斗。同时，自强也是实现个人职业生涯辉煌的精神动力。 第三点是创新。“创新”是民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。我们的企业精神里也提到了“日新盛德”，意思是每天创新，人之美德。盛德，是大德的意思，盛大、盛开、茂盛，给人的感觉是非常壮观的。如果你能做到日新，每天都能否定自己，那就了不起了，你就有最大的美德。创新支撑着企业的崛起和发展，企业要创造辉煌，必须倡导创新文化，树立敢为人先的精神，不断学习新知识，掌握新技能，确立新思路，创造新业绩。 第四点是一流。“一流”就是我们要通过努力，达到__一流、省内领先、国内先进。要实现创建一流的目标，每个岗位都要有争创一流的意识，各项工作向一流标准看齐，发扬“四个一”的企业作风，努力打造一流的团队、一流的管理、一流的工程和一流的服务，实现永续发展的企业愿景。这是核心价值观。 我们的企业使命，就是我们企业在社会上生存的价值是什么，我们是为了干什么而存在的，这就是企业使命。我们的使命是“为客户提供优质的建筑产品和服务”;企业愿景是“创建一流、永续发展”;企业精神是“团结务实、自强不息、日新盛德”;企业经营理念是“走质量、品牌兴业之路，精细管理，每建必精，创无愧社会精品工程”;企业作风是“一切按制度管理、一切按程序办事、一切用数据说话、一次把工作做好”，简称“四个一”的工作作风。作风实际就是一种习惯，“一切用数据说话”，就是让人保持一种严谨的工作态度和精细化管理意识。“一次把工作做好”，就是一次把本职工作做好。如果一次做不好，第二次甚至更多次才做好，你就给别人、组织添了许多麻烦，你就是一个麻烦的制造者。如果长期这样下去，你就是一个烦的制造者。在高级管理岗位上，一次做不好工作，麻烦和危害就更大了，所以要一次把工作做好。这不仅是我说给新员工听的，我还经常通过oa平台等方式与集团不同层面的员工交流，希望大家一次把工作做好，不要给别人、组织添麻烦。员工信条是“诚信做人、诚信做事”。 今天，我与大家重点谈谈责任文化。其主要包括以下几个观点：第一个观点：工作就是责任，责任保证绩效。你来到__，__给你一个岗位，这个岗位，我的理解是你以你的健康、知识、所受的教育作为一部分资产投到这个岗位来，集团把这个机会作为资源投到这个岗位来，形成一个合资，是你负责的一个合资，你应该把这个打理好，你有责任把它打理好，你必须要打理好，因为工作就是责任。有了责任才能保证绩效，每个岗位都要设定绩效，这个绩效与你职业生涯规划发展目标是一致的，是有机联系在一起的，与长远的、中期的、短期的和近期的目标都是相关联的，所以责任保证绩效，保证绩效就是要帮你实现目标。第二个观点：责任到此，不能再推。这就是你的事情，要负起责任来。第三个观点：我是一切的根源。出了任何问题，我是一切的根源，不要找任何人，要找自己。比如说今天来晚了，因为下雨啊、交通不便利啊，那些你都改变不了，你改变不了别人，你唯一能改变的就是你自己。这也是有智慧的人、成功的人所具有的健康心态。第四个观点：缺乏原则的“老好人”就是帮凶。“老好人”就是不坚持原则，不按制度和程序办事，实践证明搞到最后都是做了一些对集体有害、对股东有害的事情。这就是帮凶和内鬼现象，帮助别人来伤害我们。以上就是责任文化的四个观点。如果我们在日常工作中，能把这些观点落实到行动中去，你就会养成一个好习惯，养成一个走向成功的习惯。习惯决定命运，你就会把握自己的命运。 责任文化与目标设定是紧密相连的。设定目标是树立责任感的必要条件。有目标，才有责任;有大目标，就有大责任。大凡不负责任的人，因为心中没有在组织内设定目标，所以工作中得过且过。所有员工都要为自己设定好目标，养成负责任的好习惯。有什么样的责任心，就有什么样的工作态度和执行力，也就有什么样的成绩和回报。一个人如果缺乏责任意识，即使有高学历、高能力，做人和做事也不会成功。 三、脚踏实地，吃苦耐劳，在工作中不断磨练提高自己 新入职员工都属于“90后”，你们知识较多、率真坦诚、思路开阔、富有、勇于创新、接受新知识快，这些都是你们的特点和优点。但是，由于你们年纪尚轻，缺乏人生经验和工作经验，对社会的复杂性估计不足，可能你们抗挫折能力较差。iq(智商)、eq(情商)、aq(挫折商或逆商)并称3q，被人们称为获取成功的法宝。一个人不具备这样的素质，是不可能成功的。大量资料显示，在充满逆境的当今社会，事业的成败、人生的成就，不仅取决于人的智商、情商，也在一定程度上取决于人的逆商。有专家断言，100%的成功=20%的iq+80%的eq和aq。希望你们脚踏实地，持之以恒，百折不挠。百折不挠就是你的挫折商，摔倒了爬起来，咬定目标，永不放弃，不能半途而废。有的人是知难而退，不干了;有的人是半途而废，爬了一半，放弃了;有的人肯于登攀，永不放弃，这是难得的品质，是成功的先决条件。“只有在那崎岖的小路上不畏艰险奋勇攀登的人,才有希望达到光辉的顶点。”如果你没有百折不挠，肯于登攀的这种素质，你是成功不了的。要在工作中培养吃苦耐劳的精神，在提高自身专业水平和管理技能的同时，努力提高面对挫折、摆脱困难和超越困难的能力，使自己尽快成熟起来。希望大家摆正自我，从平凡的岗位做起，用每天的勤奋努力和工作业绩来证明自己。在这里我向大家推荐两本书，一本是《把信送给加西亚》，另一本是《工作就是责任》。希望大家都能像《把信送给加西亚》中的主人公罗文那样，主动、热情、排除万难去实现目标，成为具有执行力的好员工——没有借口，完美执行。 同时，我给基层单位负责人提点要求。希望各单位负责人，从企业发展的战略高度出发，重视并做好年轻人才的培养工作，关心爱护他们，积极落实好各项人才培养计划和措施，帮助他们找一个好老师，这一点很重要。他们都是好苗子，再给他们找个好老师，帮助他们快速成长，使他们尽快成为企业的栋梁之才。 我日常每每思考的一个问题：我们的人才梯队如何尽快的形成，40岁梯队在哪里，30岁梯队在哪里，20岁梯队在哪里?你们都是20岁梯队的候选者，我对新入职员工提一个要求：请你们经常告诉我，我怎样帮助你们更快地成长?我将尽我所能，为大家提供机会，搭建舞台，帮助你们实现职业生涯的辉煌!大家可以通过企业信息平台的邮箱给我发送邮件，与我沟通交流。 大学四年，父母养育你们很不容易，有的家里很困难，省吃俭用供你们上大学。由于受全球金融危机的影响，当前经济形势和就业形势都比较严峻，在这种情况下，你们能进入企业有一个岗位，应该倍加珍惜。有些新员工还是托了很多关系才来到__的，随着你们参加工作走入社会，应该学会制欲和感恩。不要好高骛远，要以一颗平常心，踏踏实实地做好自己的本职工作，靠一点一滴的努力，提高自己的本领;感谢父母、企业及所有帮助你们的人，以优异的成绩，回报父母、企业和社会。天道酬勤。只要你们始终专注于自己的奋斗目标，勤奋努力，永不放弃，一定能实现职业生涯的辉煌!许多优秀人才的成长实践证明，是金子在__集团一定会发光! 优秀员工入职讲话稿篇4 各位新的同仁: 大家上午好! 我是金经理，黄金的金，爱钱的朋友想必不陌生。 非常欢迎各位加入到威赢公司来。昨天,大家通过人事部一天的的培训,对公司发展历程，企业文化，公司的管理组织框架的讲解，对厂区及生活区的参观,相信大家对威赢有了更深的认识和体会，一定能更快更好地融入到我们这个大家庭里来。 今天借这个机会我和大家更多的是分享一下我在威赢工作的感受和体会，借以给你们今后的工作提一些我的建议。 威赢是一家以人为主的公司,你们加入威赢不只是加入一个公司,而是加入一个目标。今天的威赢已经正在走向成熟，充满了活力和朝气，目前是世界上唯一一家充满活力的高尔夫用品有限公司，新产品不断开发并得到市场认可,在未来的3-5年有独占全球业界的计划。威赢正在积极拓展中国市场，在向一流的高尔夫公司而努力!为此我们需要一批优秀的人才去实现我们的目标。今天在座的你们尽管进威赢时间不长，可能还没有很好地体会到公司到底是个什么样的公司，不过没关系,我可用13年的成长经历并付责任的告诉大家，你们来对公司了，写信回去告诉你爸爸妈妈，我进了一家非常好的公司! 威赢是一个只要你想干，有能力干好，就会给平台，给机会的一家好企业，未来的3-5年你能不能有所建树关键在于你自己。 当然公司的责任和义务就是帮助大家一起成长，实现成人成己共创辉煌! 目前公司在积极外拓的过程中，人才是我们的"核心竞争力。所以加大对人才的引进，培养和输送是公司目前的重要工作之一。对在座的各位来说，今天的培训你能感悟多少是非常重要的! 今天你们站在同一起跑线上，但试想一年二年后的今天你们中间必然有人脱颖而出，也必然会有人跟不上公司发展的步伐，大家应该了解公司有严格的管理制度，有绩效考核体系，所以大家要尽快学习，尽快适应，这对大家都是一视同仁的。 下面我对大家提一些建议： 一、主动融入，尽快适应。互相尊重,互相注重礼节,说声:早安,您好,谢谢 二、树立正确的人生观和价值观。 三、重视培训和学习 四、要有团队合作精神 五、要有一颗感恩的心。威赢五大信条,你们有时间可以多多去休会。 六，要有理想和行动 七、做人要诚信对企业要忠诚 八、人品和业绩 公司发展的空间很大，机会很多，所以大家一定要好好把握现在，我特别希望从你们中间能涌现出一批将才和帅才，让我们一起为我们的明天而努力! 优秀员工入职讲话稿篇5 各位领导、同事和伙伴们： 大家好! 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。很高兴能有这样的一次机会让我站在这个演讲台上给大家演讲，也很感谢公司给我们这样一个平台，让我们在这个用语言和手势编织成的站场一决高低。那么，在接下来的3、4分钟时间里，在河南__管道有限公司20年庆典来临之际，请大家竖起双耳，也请大家准备好掌声，来细细聆听我的演讲。我需要你们的支持和鼓励，谢谢大家! 下楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。2个月前，我还是普通大学的一个本科生，还在忙忙碌碌的准备着毕业设计论文的答辩，忙着在校园里留下记忆的照片，还有晚间饭局里的觥筹交错，欢谈把言。但我想，也许那些最后的时光里，人人都会存有一些惋惜，一丝留念和一份不舍。但更多的还是面临就业的压力，或者是即将步入社会，转入职业后的迷惘和担心。 很高兴也很幸运，我能够进入河南__管道有限公司里来，开始我人生职业生涯的第一步。 捧着一颗心来，不带半棵草去。从面试时与刘总的亲切交谈，到岗位培训期间张经理的敦敦告诫，还有办公室常哥、周哥和杨部长等人的悉心照顾和关怀，当然，少不了重新认识的一些新的朋友，感谢你们从我入职后一直的陪伴和鼓励，让我慢慢得由初入公司时的陌生感变为亲切和熟悉，也让我由初入职场时的不习惯变得越来越得心应手起来，让我逐渐发现我开始将__当作一个家了。正如人生是一场旅行，虽然我们改变不了开始和结局，但是我们要学会享受过程。而我，就处在享受过程的旅途中。 前些天，张经理让我帮忙整理公司年纪事资料，也就是将公司每年发生的主要事情、事件或者是发布在“红头文件”大事小事统计起来。这项工作结束后，我不禁在所整理的年纪事开头这样写到： 20年里，有数不尽的苦难磨砺;20年里，有说不完的峥嵘往事;20年里，有谈不尽的风雨拼搏。20年，__人奋斗拼搏融荣耀于身;20年，__的精神已若梅花香自苦寒来;20年，__的身影也已如星星之火燃放光彩于行业之间。现在，它已有能力维持__人的荣耀和光大__人的精神，在它20岁庆典之际，我们决定奉献出自己的一份力量，用文字记录下它成长的痕迹。 是啊，采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁忙?历经20年，__已经长大，茁壮，欣欣向荣。而我呢，而我们呢?我们是不是应该更多的贡献自己的力量，不光是为__注入新的力量，也是为我们自己的未来打拼出一片天地;是不是应该把目光放的更远，不断提高眼界，不光是为__开拓视野，更为我们自己不做井底之蛙;是不是应该不断提升自身素养和才能，不光是为__争光，更为我们自己努力：成长、奋斗、坚强。 盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人，与君共勉! 我的演讲完毕，谢谢大家!

经理2022个人工作总结5篇 作为经理，为自己这一年的表现做一个总结吧，以此激励今后更好的实现自我。下面是我为大家带来的经理2022个人工作总结，希望能给大家提供帮助。 经理个人工作总结【篇1】 作为省行营业部第一批走上岗位的大堂经理，我既感到骄傲和荣幸，也意识到一种压力和责任。压力产生动力，我希望通过总结自己的工作情况和心得体会，发现问题，解决问题，在今后的工作中更进一步。 一、工作情况 首先介绍一下我所在分理处的情况，因为地理位臵和工作环境一定程度上决定了客户的结构，对于不同网点的大堂经理提出不同的要求，差异化服务首先就应当针对不同的网点，明确不同的客户群体。__分理处于今年x月份由储蓄所升为分理处，位于__大厦一楼，中心医院对面，位臵优越，硬件设施良好，设有排对机，自助服务区，高低柜分区。周围有较多的居民区，有医院学校和办公楼，客户多为附近的居民，综合素质较好。客流量较大，多为个人现金业务，对公业务相对较少。 我开始担任大堂经理工作，包括三方面内容： 1、接待客户是大堂经理最基本的工作，也是最繁重的一项 面对每一位客户，做到热情微笑的服务，来有迎声，去有送声，使前来办理业务的客户感受到“上帝”般的待遇。 受理业务咨询，指导客户填单时，做到善于观察，巧妙应对，对性急的客户语速快捷，对老客户热情周到，对老年客户耐心仔细。 接待客户的目的之一就是分流，由于我行网点普遍存在客流量较多的情况，通过简单的问讯，快速的分流客户，将客户引导到自助设备办理小额取现及查询业务，将办理挂失，基金买卖，签约交费等非现金业务的客户引导至低柜区，客户办理业务时已经填好凭条，大大提高了柜员的工作效率，也为柜员节约了时间参与营销客户，提升了整个网点的营销能力。 2、识别高端客户，拓展中间业务，推荐营销金融产品 我认为这方面工作是大堂经理工作的重点，是网点转型中大堂经理重要的工作职能。对于日常工作中发掘的高端客户，以及系统定期提取的vip客户，主动联络客户，了解客户的需求，提供他们所需要的服务。对经常前来办理业务的客户，主动宣传电子银行和自助设备，积极引导客户签订代扣代缴协议，许多经常办理汇款业务的客户都在我的推荐下办理了网上银行，不仅节约了个人的时间，也减轻了网点的负担。对于有理财意愿的客户，要针对不同客户不同情况，提供适合客户的产品，例如对于年轻的客户，风险承受能力较强，建议购买股票型基金，家境殷实的中年客户，混合型基金和股票型基金组合购买，而偏爱银行存款的老年客户，风险承受能力差，推荐他们购买银行的理财产品。 3、管理大堂 管理大堂的工作由日常工作和处理应急事件两部分组成。每日保持大堂环境整洁卫生，产品介绍音量适中，灯光适度，atm运转良好，宣传折页摆放整齐，为客户营造良好的环境。处理紧急事件时反应敏捷，行动果断，如客户与柜员出现争吵，要及时了解情况，处理矛盾，化解纠纷，维持整个大堂的秩序，提高客户满意度。 二、心得体会 在大堂经理岗位上一个多月的时间，我学到了很多东西，也思考了许多问题。主要有以下三个方面： 1、沟通的重要性； 2、业务的掌握和金融产品的学习； 3、责任心。 首先，沟通的重要性。如何有效的沟通是一门深刻的学问。当我们面对客户时，仅有热情的态度是不够的，应当在简短的交谈中挖掘客户深层次的需求，对于低端客户，要快速简洁的处理，不在一位客户身上浪费太多时间。而高端客户往往最初带有防备，不会轻易透露自己的情况，因此需要我们不断的观察，尝试，耐心与客户交流，通过有效的沟通手段取得客户的信息，进而拓展业务。 第二，熟练掌握各项业务知识，了解各种金融产品，不断深化学习。大堂经理是多面手，客户有了问题，第一时间询问大堂经理，面对深浅不一的问题要做到有问必答，这就要求大堂经理能够掌握全面的业务知识，并且不断学习新业务，新规定。特别重要的是，大堂经理具有营销产品的职责，营销技巧固然重要，而专业素养更为重要，大堂经理应当拥有专业的金融知识，了解金融市场状况，熟悉各类金融产品，只要这样才能为客户提供专业的见解，取得客户的信任。 第三，也是最为重要的一点，只有三个字：责任心。大堂经理是一项重要的工作，具有管理的职能，工作中要把自己定位在较高的高度上，把个人的目标与全行效益连接起来，在我行推行网点转型的重要时期，大堂经理不仅要做好自己的职责，更要关注网点的成长，及时发现问题，总结经验，提出意见和建议，为尽快完成我行网点转型工作提供助力。 三、对网点转型工作的几点建议 副总经理曾经在网点转型培训班开班讲话时说到：“网点转型是当前金融界的一个热门话题，国内大型银行，股份制银行都在考虑转型，探索转型。但如何转，向哪方面转，其中网点主任，大堂经理，个人业务经理，柜员应该做什么，怎样做，都没有科学的论述和系统完整的方案。” 我个人认为在探索网点转型之前，应该首先明确网点转型的目的，网点转型是为了适应经济发展的客观需求，最终目标仍然是使我行在持续的经营发展中获得最大的效益。效益来源于客户，客户是效益的缔造者，使客户满意是获得利润最根本的途径，因此，网点转型应当以服务客户为目的，提供“一致的、持续的和可预测的”客户服务。创造良好的服务品牌，是提升我行竞争力的根本。为此，我结合自己的工作情况，并试图从客户的角度出发，对于网点转型工作提出一些有针对性的建议： 1、提高效率，缩短业务流程 工作中发现，目前客户最为不满的情况仍然是排队问题，服务好了，设施好了，等待的时间却并没有缩短，只是从过去的“站着等”，变成现在的“坐着等”，问题出现在哪里呢？这不仅是我行面对的问题，ibm全球企业咨询服务部高级顾问表示：这是中资银行网点转型的瓶颈问题——流程。网点转型并不只是简单的门面设计，更重要的是银行内部文化的改造，如何从交易型的网点转化为销售型的网点，如何提升后台、前台服务流程，这些是网点转型的精髓所在。 为此，我建议我行积极学习国外先进银行的经验，下大力气改造我行内部流程，建立一个集中、强大的后台处理平台，为前台柜员提供支持，从根本上提高员工的工作效率。 另外，客户反应目前办业务时填单的手续较为繁琐，费时费力，在国内一般开设银行账户必需用户本人去柜面办理，开设不同的账户要填不同的表格，而且在办理的过程中需多次输入密码。而在国外先进银行，客户开设账户只需填好相关表格寄去银行，本人不用去柜面即可办好。我行可考虑在不牺牲风险的前提下来增加服务的便利性，如目前我行办理无卡存款业务时，需要本人带身份证，柜员联网核查身份证，而在招商银行则只需填写一张对方户名卡号的单子，简单快捷，不仅节省了客户的时间，也方便柜员操作。这样的情况，我行可以借鉴。 2、增加自助设备的投放，加强电子银行的宣传 随着银行卡的普及，对于自助设备的需求越来越高，许多办理简单存取款业务的客户只需要一台自助设备就可以完成全部操作，省去了排队的时间。今年x月份我行领导曾赴东莞深圳考察，实践证明，自助设备服务渠道投资相对较低，运营成本低，收回成本快，不仅能够分流大量低端客户，极大的减轻柜台压力，还能增加收益，实现网点分区，使柜台人员有时间从事个人理财业务。而从收益看，一体机大大高于取款机，因此应当加大一体机的投放量。 电子银行业务更是目前各大银行争夺的重点，在这方面招商银行表现的比较出色，一方面这与其客户结构相对优良有关，另一方面好的宣传策略也非常重要。我行的电子银行收费低，安全性高，功能齐全，但是使用率并不高，我认为只有加强宣传，增加客户的认可度，才能在未来为我行带来可观的效益，成为我行核心竞争力的一部分。例如印制宣传条幅，在网络上播出广告，加强员工营销意识等，都是可行的方法。 3、优化客户结构，加强对中高端客户的服务 著名的二八定律表明，20%的人拥有80%的财富，对于银行这样的金融机构来说，中高端客户带来的效益，远远大于数量庞大的低端客户。由于多种原因，我行的客户中绝大部分为低端客户，客户结构不够合理，特别是到了月底月初发工资的日子，排队现象特别严重，高端客户看到这样门庭若市的局面，自然是望而却步，大量的高端客户就因此而流失。为此，我建议领导下大决心整治这种局面，调整我行的客户结构，这一过程也许很艰难，但是势在必行。 网点转型是一场战役，要有勇气有魄力才能成功，很荣幸能够以大堂经理的身份与大家并肩作战，一起学习，一起努力，为早日品尝到胜利的果实而奋斗！ 经理个人工作总结【篇2】 在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。 这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。 自己20__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年12月24日，0x年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 1.切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是： 1)、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。 2)、努力完成销售管理办法中的各项要求。 3)、负责严格执行产品的出库手续。 4)、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。 5)、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 6)、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 7)、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 2.明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 3.正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 4.认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 经理个人工作总结【篇3】 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。 所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 1.存在的缺点 对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 2.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司__年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 3.市场分析 现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 4.20__年工作计划 在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个__，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)、在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5)、销售目标。 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 经理个人工作总结【篇4】 狗年的脚步声已经离我们越来越近，在这辞旧迎新之际，首先请允许我代表公司董事会和总经理室全体成员向大家致以节日的问候!同时，向兢兢业业辛勤工作在各条战线上的全体__同仁以及驻外分支机构，向给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢!正是你们的努力和付出，让__这个光芒四射的品牌在家纺行业中快速成长和成熟。如今，我们正坚定不移地向着更高远的目标而奋发前进。 刚刚过去的20__年，是公司逐步迈向规模化和规范化发展的奠基年。随着公司内部管理的机制日益成熟，市场认可度的逐步提高以及海外市场的逐步开拓，我们将打造出一个国际化的集研发设计、面料供应、产品加工为一体的产业链，__品牌也必将为越来越多的客户所接受和信赖，目前这一雏形已初显端倪。20__年工作总结如下几点： 一、在外部环境非常不利情况下，实现销售业绩达到04年同等水平，进一步确立品牌家纺企业的战略合作伙伴地位。 20__年外部环境的变化表现在以下几个方面： (1)国内外经济环境的变化影响家纺企业的发展。一方面由于国家房产政策的重大变化和民间风俗(寡妇年)的原因，导致国内消费不振;同时由于家纺企业的投资过剩，产能过剩，导致竞争加剧，产品价格下降，对中高档的产品需求放缓，从而影响到公司中高档面料的销售;另一方面欧盟对我国的纺织品设限，导致国内家用纺织品出口停顿;从而加剧国内家用纺织品市场的竞争。 (2)家纺成品品牌企业在品牌之路上左右徘徊，从而影响到我们的产品销售。一方面投资的增加，产能的增加导致支出的增加，加上银行收集银根，资金紧张但终端产品竞争乏力回笼资金困难;另一方面品牌之路是家纺企业长远发展和竞争之路;在生存和发展之间导致我们服务的主要目标客户在品牌之路上处于左右徘徊的状态。 (3)竞争对手的产品线的延伸，导致产品的同质化严重，加剧了产品在价格上竞争。在外部环境发生很大变化的情况下，在全体同仁的共同努力下，克服的种.种不利因素，公司销售额达到04年同等水平。同时由于不断强化家纺品牌企业战略合作伙伴的关系的定位，不断调整公司的内部流程，尤其是业务部在客户服务方面的不断努力，战略合作伙伴的定位逐步确立，目前__已经成为包括紫罗兰、堂皇、梦兰、佳丽斯、凯盛等众多国内知名家纺品牌的实力供应商，__成为中国乃至世界品牌家纺企业战略合作伙伴的目标已经迈出了实质性的一步，并且正在不断的进行良性拓展。 二、不断加大投入，进行资源整合，形成和优化产业价值链，逐步使金太阳形成自己的核心竞争力，进一步巩固自己在家纺产业价值链上的地位。 在国内市场上__只致力于面料市场的投入，帮助有愿望也有能力做家纺成品品牌企业的成功，在家纺企业价值链上培养自己的核心竞争力，获得自己独特的市场竞争地位。为了实现该目标，20__年加大了资源投入和整合的力度，主要表现在如下几个方面：进一步加大对设计工作室的投入和整合，逐步形成对客户全面服务的能力。金太阳一直致力于吸引各方面的人才，优势互补，打造一个全面的梦幻的设计团队，为客户形成一站式服务，实现各方共赢。对家纺成品企业而言，如果要致力在品牌之路上发展，不可避免的要面临很多的瓶颈。尤其是在设计方面，包括了产品开发、品牌定位、包装设计、营销策略、店面展示、销售人员的管理和培训、专卖店和加盟店的陈列和管理， 在产品开发方面又分为面料开发和款式开发，在面料开发方面又有品种开发和花型的开发;这些对一家刚刚涉足家纺成品品牌的企业而言，是有很多的弯路要走，即使是已经在国内处于一线的品牌也没有能够很好的整合所有方面的资源，而__既然致力于品牌企业服务，那就需要汇聚各方面的精英形成合力，协同作战，共同充分的发挥团队的作用，服务好家纺品牌企业，形成最强的设计服务能力。在20__年成立设计一室，20__年改组成__·__概念家纺设计室，改组后以“设计经典、传递概念”为主旨的家纺款式设计重新焕发活力，得到客户的广泛认可;20__年进一步加大家纺设计室的支持和投入力度。 经理个人工作总结【篇5】 如今，随着科技的发展，对于酒店来说，其中绝大部分的顾客都是通过预订来的，预订也就成为消费者和酒店的第一次接触。如果酒店能够在预订中让顾客感受到酒店的优势，酒店就能够更好的获得消费者的认可。因此，更多火爆开店项目酒店一定要做好预订工作。 要做好酒店预定工作，首先，必须先了解酒店的概况，进而达到进一步熟悉和了解，熟知酒店运作的流程，各部门的工作与责任等；这是做一个合格的酒店预订员的前提。 其次，酒店预定也属前台服务，对客态度应亲切、热情，让客人有“家”的感觉。对于酒店预定员而言，他们要经常和客人打交道，时常也会面临客人投诉等问题，因此，他们要做一个善于倾听的人，让客人有一种被尊重的感觉，给予足够的重视，认真协商解决方案。 再者，做预定工作一定要细心，多核对，尽量避免出错，因为预定一旦出错，那整个接待将不能顺利进行。若酒店预订员遇到无法解决的问题，可以报告上级领导解决。 由于预定工作是在客人到达之前就开始的，是客人对酒店形成印象的首要环节，因此，预定工作的效率和质量就成为客人对酒店评价的第一步。它直接关系到客人对酒店第一印象的形成，甚至可能成为影响客人是否选择该酒店的一个首要依据。所以，做好酒店的预定工作，是酒店做好宾客服务工作，争取客源，扩大市场的重要环节。 其中，在酒店预定工作中经常因房间数量、维修等原因导致酒店不能满足酒店客人需要时，酒店预定员应迅速以帮助客人预订酒店。首先，通过查询房态，了解酒店可接受的订房日期状况，决定能否接受客人的要求：如果在客人要求的日期内有空房，就可接受这个订房要求。其次，应向订房客人复述订房具体要求，以免发生差错，如果在客人要求订房的日期内，酒店不能满足客人的要求，最好用建议的方式代替直接拒绝客人。如：建议客人重新选择到店日期或者改变住房类型；建议客人留下联系方式，作为等待类订房等。 总之，要做好酒店预定必须认真负责，清楚自己的职责，不懂多问，多从实践中总结经验，由小见大，慢慢体会其中的魅力。

1、真诚地欢迎各位新员工加入xxx这个正在成长中的大团队。我是xx，从今天起，你们已成为xxx集团的重要成员，你们是注入公司的新鲜血液，你们也是公司的未来。希望你们能与这个大家庭的每位成员互相尊重，相互理解、相互学习。在这里，公司各项培训也不断推进，无论是什么岗位，都享有平等的晋升机会。xxx为优秀的员工提供良好的平台及发展空间，自豪交织着这份重任，激情萦绕着这份事业，我们共同投身在本次新员工培训的学习。2、亲爱的各位新同事：大家上午好！今天是你们入职的第一天，在培训班开班之际，我代表＊＊公司全体同仁对各位新同事的加盟表示最热烈的欢迎，感谢您对＊＊公司的信任。您的加盟，为＊＊公司注入了新的血液，增添了新的活力。同时希望你们尽快融入＊＊公司这个大家庭中来，尽快融入＊＊公司的文化氛围中来！3、各位新伙伴：你们好！盼望着，盼望着，终于盼到你们从祖国四面八方汇聚而来，我诚挚的欢迎你们的到来，欢迎加入我们这个优秀且富有朝气的团队。祝贺你们从今天起，正式成为结构公司的一员，你们的到来为我们这个团队注入了新的活力，也为这个团队带来新的精神和理念。作为新员工，对公司工作环境、工作流程陌生是困扰你们入职初期的最大困难。我们一定会在你们工作上、生活上给予无微不至的关怀，让你们切实感受到家的温暖，感受到公司对你们的爱。使你们能够更快、更好的适应新环境，了解公司组织架构、工作流程、相关产品等。4、各位最有活力、最有潜力的碧丽新同事，各位可亲可爱的兄弟姐妹们：大家上午好！今天我很高兴地为大家介绍公司概况与文化理念，希望今天的分享能为大家带来桃李的芬芳，带来纯洁的思想，带来琼浆玉液般的营养！首先我代表公司感谢大家选择了XX，感谢你们给XX带了新鲜空气、新鲜血液与新鲜的活力！对你们加入XX表示最热烈最诚挚的欢迎！5、大家上午好！我们都希望更多的优秀人才加盟＊＊公司，我也热切地期望：你的加入，我们自豪，＊＊公司因您更精彩！公司会为大家提供一个公平、公开的竞争环境，致力于为大家搭建一个没有天花板的舞台，只要你有能力，只要你能为＊＊公司的发展做出贡献，只要你为＊＊公司付出了长期的忠诚，那么，＊＊公司就一定会记住你，她一定会给你所希望的薪水及荣誉。

你是学员想要学习呢？

教师代表发言稿模板5篇 当春天明媚的阳光照耀在校园时，我们带着希望和憧憬再次相聚于此，迎接又一个充满激情与挑战的征程。下面是我为大家整理的教师代表发言稿模板，希望能够帮助到大家! 教师代表发言稿模板篇1 尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们： 大家上午好！ 很荣幸作为教师代表在此发言。 金秋送爽，丹桂飘香。告别了假期的安静与沉寂，校园又充满了欢声笑语，很开心我们美丽的校园又迎来一批充满活力新生，我仅代表音乐学院教师真诚地欢迎你加入这个大家庭，祝福你成为一名优秀的“同大人”。 灵憧憬梦想的风景，用善感的思绪感悟岁月的变迁，用敏锐的头脑洞察世事的变幻，用蓬勃的生机焕发青春的活力。未来四年，我们将和你们一起为梦想而奋斗和拼搏，同大音乐学院将为大家的成长和发展奠定坚实的基础、提供良好的平台，四年的高职学习，一定会成为大家一生中最美好的记忆。 大同大学音乐学院是在原艺术学院音乐系的基础上于20__年1月成立的，设音乐、舞蹈2个教学系，包括：声乐、键盘、管弦乐、民乐、理论、舞蹈、艺术实践共7个教研室和1个图书资料室。现有专任教师70人，其中，教授5人，副教授5人，讲师26人，具有博士、硕士学位39人。有1个综合音乐厅，1个多功能排练厅，3个电子钢琴教室，1个MIDI音乐制作教室，3个舞蹈教室，琴房103间。资料室臧书3800余册，专业期刊40余种，音像资料300余盒，教学用面积达3000多平方米。 办学13年来，学院在学科专业及课程建设、科研方面都取得了显著成绩。音乐学专业被评为校级重点扶持学科。《声乐》课程被评为校级“精品课程”。专著《声乐理论与教学实践》被评为校级教学成果二等奖。教师在国家级、省级刊物发表学术论文99篇、出版专著8部，发表原创歌曲35首，在国家级、省级大赛中获奖项59项，主持承担山西省“十一五”规划项目、教育厅、文化厅科研项目8项。 学院以培养服务地方经济社会音乐人才需求为向导，以培养高素质应用型音乐人才为根本任务，不断深化教学改革，积极探索应用型人才培养模式，突出对学生实践能力和创新精神的培养，形成了较为鲜明的办学特色。学院的交响乐团、民族乐团、军乐团、合唱团和舞蹈团为实践教学保证。 在这里，我们有平易近人、全心投身教育事业的专业老师，有尽心尽责的辅导员，只要你们肯努力，在大学四年期间学到的知识和获取的能力是最为珍贵的。我也是从你们这个阶段过来的，因此，我想告诉大家一些大学生活的经验，同时也是对你们的几点期望： 第一，进入大学校门，你就是大学生，你们要尽快转变角色，适应大学的学习和生活环境。在中学里，面对高考的压力，老师和家长都对你们提供了无微不至的关心和照顾，你们难免会养成听从安排的习惯，努力在既定的路线上比别人走的更快、做的更好。而大学是要为你们的未来发展打下基础，为你们走向成熟、走向社会做好准备。在这里你们将变得更加自由、更加独立，但同时你们可能会遇到各种困难和问题。因此，希望同学们要敢于经历挫败，学会独立自主、自我约束，坚强地面对一切，尽快寻找和发现自己的人生目标，从生活的自立走向人生的自立，把握自我。 第二，大学的学习生活并不轻松。在大一和大二，你们会接触到与高中稍有衔接的大学语文、大学英语等基础课程，这些课程也是你们的必考课程，较快的讲课速度可能让你一时不适应，但同学们一定要刻苦努力，紧紧跟住，打好基础。进入大三以后，你们会学习到各学科领域的多门专业课程，每个专业都会有多名具有硕士、博士学位的专业讲师、资深教授给大家授课。希望同学们抓住大学阶段这一人生中最为宝贵的黄金学习期，做好学习规划，把有限的时间、精力投入到学习与实践中去。 第三，走进大学，便意味着你的一只脚已经步入社会，你们要学会承担社会责任。因此，希望同学们在大学期间，注重培养高尚的道德情操和顽强的意志品格。要积极参加学校为大家提供的各种文体活动，积极参加大学生社团实践，展示特长，锻炼能力。同学之间要相互关心和体谅，学会理解和关爱、学会处理同学之间、朋友之间以及和师长之间的人际关系，锻炼交往能力。要文明上网，不信谣，不传谣，更不造谣，只传播正能量。希望同学们毕业时，带走的不只是老师教的知识和方法，更多的是自己综合发展的潜力和良好的人文素质，能为社会承担更多的责任。 同学们，作为你们的教师，我们深知自己肩负的责任和使命，在此，我代表全体教师向学校领导和所有新同学承诺： 我们会爱岗敬业，为人师表，严格地要求自己，真诚地关爱学生，做同学们的良师益友。时刻铭记“厚德，博学，慎思，笃行”的校训，按照“因材施教、理论联系实际”的教学思路，搞好课程建设，讲好每一节课。努力学习、勇于创新、拓宽视野、更新知识，不断提高自己的专业水平和教学能力。我们会全力以赴，担当起教书育人的重要责任和光荣使命，为培养适应新时期祖国建设发展需要、具有创新精神和实践能力的有用之材而奋发进取！ 最后，祝愿全体新同学在大学期间，放飞梦想、收获成功！ 谢谢大家！ 教师代表发言稿模板篇2 尊敬的领导、亲爱的老师们、同学们： 大家上午好! 我今天演讲的题目是：《命运要掌握在自己手中》。 380年前，一个叫女真的民族主宰了中国的命运，从狭义的民族主义来看，这被认为是华夏民族的一段屈辱;84年前，一个曾被唐王朝称为倭国的国家试图主宰我们的命运，留给了我们一段永久的耻辱;66年前，美国试图主宰中国命运的计划，随着蒋介石政府的失败宣告破产。中国这才结束了近百年来连自己的命运都不能主宰的悲哀历史。 站在国旗下，我们都要沉思，国家失去了斗志就会被外敌欺负甚至统治;国家动荡，人民就如丧家之犬惶惶不可终日。作为个人来说又何尝不是如此呢?没有斗志，在这个荆棘密布、竞争激烈的高三，感受到的恐怕也只有疲惫、迷惘、焦虑甚至好像身处炼狱般的折磨。今天，对于8个月之后就要参加人生大考的同学们，我想郑重地送给大家一句话，不管你面对的是什么样的困难，命运都要掌握在自己手中。 命运要掌握在自己手中，首先要自觉。自觉不仅仅是主动与积极的学习态度，更是自我的觉醒，自我的发现和自我的创造。自觉就是让我们学会设计自己的命运。 对于同学们来说，从幼儿园到现在，我们有15年的时间都是在学校学习知识。然而，我们有没有想过，我们学习知识的意义是什么?如果只是应付高考，那么我们的大脑只是一个装载符号的容器。我们要让自我意识苏醒，去思考我们到底要利用知识去做些什么。可以投身于科学，在某个领域崭露头角，也可以投身于政治，让自己攀登足够高的社会地位;可以立志成为商界巨子，创造巨大的财富，也可以专研一门技术，小有一番成就;可以立志为中华民族的崛起而读书，也可以只求一家人幸福平安而读书;你有权利去选择，你也有责任去选择，但不管怎样，都要让命运掌握在你自己的手上。 可以肯定的是，凡是成就一番事业的人，都不会是浑浑噩噩，等待上天眷顾自己的人，而是拥有强烈的价值倾向的，自我意识觉醒了的人。就学生来说，如果你找到了学习的意义，你就发现你成为了知识的主人而非奴隶：每天披星戴月你却不觉得辛苦，作业繁重你却不觉得是负担，考试不断你却不觉得是折磨。你最终会认识到老师是你人生的引路人，也是你在硝烟弥漫的高考战场中的战友。 如果你能够让自我意识觉醒，你就不会浪费时间去做不该做的事情，而是调动一切的时间和潜力，将学到的知识最大限度地转化为能力，以使之能够解决更多更复杂的问题。你也会在这个过程中不断地发现不足，弥补不足、最终克服成功道路上的一切艰难险阻。 命运要掌握在自己手中，其次要自强。 且不说“知其不可为而为之”的孔子是如何看待自强的品格，连主张“无为”的老子也在《道德经》中写到：“胜人者有力，自胜者强。”认为真正的强者是能够战胜自我的人。还有那本充满宿命色彩的奇书《周易》，它第一卦的卦象却是“天行健，君子以自强不息”，认为人要学习天道的刚健不息，树立自强不息的志向。命运如果是天定，那么天也会青睐那些跟自己一样刚健不息的人，这是一个非常合理的逻辑。可以说，在一定意义上，命运臣服于强者，也只有自强之人才能把命运掌握在自己手中。 什么叫自强不息呢?梁启超先生曾经在清华大学的演讲中对这句话进行了透彻的解读，包括以下三层意思： 第一个意思：“自强不息”应读作“自强(上声)不息”。“强”即“勉强，勉励”。君子应该不断地自我勉励，不能一曝十寒。人天生具有惰性，不勉强自己就很难进入持之以恒、自然而然的状态。 第二个意思：“强”即“刚毅”，学者立志，必须坚韧刚毅，不屈不挠，不能见利而进，知难而退，否则不能成就大事。 第三个意思：“强”即“坚决、果断”。人生于世，就像船行于海，顺风或者逆风，不以人的意志为转移。有风则依靠风，没有风就依靠浆，如果非等到风顺然后杨帆起航，到达彼岸可能遥遥无期。 总结起来说，自强不息就是要拥有坚持不懈的恒心，知难而进的决心和时不我待、只争朝夕的进取心。人们常说，机会总是给有准备的人、天道酬勤、一分耕耘一分收获。这些话无一不在证明，命运之神永远垂青那些自强不息的人。 我认为，要做到自强不息，还要注意两个问题。 首先，自强不息，就不要太在意自己所处的位置，要敢于相信自己能够达到任何自己想要达到的位置。正如海伦·凯勒所说的一句非常形象的话：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足于在地上爬。” 其次，自强不息，就不要太在意别人对你的评价，别人的评价只可以是你自我评价的参照而非标准，要相信自己坚持的道路与方向。你能够走多远，你自己说了算。 最后，祝愿大家在高三最后的8个月，奋力拼搏，创造属于自己的命运! 我的演讲完毕，谢谢大家! 教师代表发言稿模板篇3 尊敬的各位领导、亲爱的老师、可爱的同学们： 上午好! 今天是三八妇女节，很荣幸我能作为"最美家庭"的代表在这里发言。首先我向一直关心和支持我们工作的领导表示衷心的感谢!向并肩奋战，团结友爱的同事们致以崇高的敬意!向在座的女同胞致以节日的问候! 我是一个平凡普通的人，但有时候我又会给自己竖起大拇指，因为我会变"魔法".我的魔法就是可以在几个身份中，任意切换，并且通过努力，越来越游刃有余了。先来听听我的多重身份吧：我是一名老师，一个女儿，一位妻子，一个儿媳，一位母亲。38年前，我来到了这个世界，成了我爸爸妈妈的小宝贝，他们的无私的爱，精心的呵护，让我一点点长大，我爱我的爸爸妈妈。19年前，我走上三尺讲台，成了一位老师。一路走来，我在好多孩子的"老师，老师"的叫唤中，享受到了我是一个老师的幸福，我爱我的学生们。__年前，我又成了一个妻子，有了自己甜蜜的小家庭，有了一个和我相伴一生，一直到老的另一半，我爱我的丈夫。成为妻子的同时，我便拥有了又一对父母，成了他们的儿媳，在他们的关心帮助下经营着我的家，我爱我的公婆。10年前，我升级了，我成了一名母亲，有了自己可爱的女儿，她在一声声软软的，满是求关心求抱抱求爱护的"妈妈"声中一点点成长，我爱我的女儿。 怎样在这么多重身份间自由切换呢?我想，要做到这样三点。 第一点是要用心。抚养孩子，孝敬公婆父母，支持丈夫，操持家务，无论是哪一样，都需要用心去做。每天，我都在平凡和忙碌中度过，用心的付出，不仅让自己充实，也给了家人一个温馨的港湾，而温馨正是家庭幸福的源泉。 第二点是要宽容。每个人都有自己的脾气和秉性，平时的交往，磕磕碰碰在所难免，如果我们以宽厚包容的态度对待身边的每一个人，多看优点，少挑刺，你会发现，生活原来如此美好。 第三点是要感恩。感恩生活，生活会带给我们无限惊喜;感恩工作，工作会带给我们无限机遇;感谢万物，万物会带给我们无限愉悦;感恩生活的历练，让我们成长;感恩失败的考验，让我们倍加珍惜成功。家庭生活中，我们更要学会感恩，感恩父母、公婆、丈夫、孩子，他们给了我们幸福完整的家庭生活。 同学们，我们每个人的一生都是以家庭生活为起点的，让我们以爱的名义出发，爱自己的家庭，爱自己的亲人，爱自己的学校，爱自己的社会和国家，让我们走得更远、走得更稳健。 我的讲话完了，谢谢! 教师代表发言稿模板篇4 各位领导老师，亲爱的同学们： 大家晚上好！夏天的气息已经浓烈地散发在我们的校园里，紧张、繁忙而又孕育着期盼的六月即将来到，小学毕业统考的日子也日益临近。 我们深深地知道，每一朵娇艳的成功之花，都浸透了奋斗的泪水，洒满了牺牲的血雨。 作为毕业班的学生，面对升学，我们的学习任务和负担一天比一天加重了，这就要求我们在思想上、心理上作好准备，只有洒下辛勤的汗水，才能换来甘甜的果实。 在此时我要说的题目是《树立信心、讲求方法，迎接挑战》。 说到学习方法，我相信在坐的同学们通过六年来的学习和探索，或多或少都积累一些，但是什么是最好的学习方法呢？适合于你的就是最好。因此，我只提供比较科学合理的方法，并不要求大家按部就班，你可以根据自己的需要，从中选择你认为对你有所帮助的。 刘翔是我们熟悉又喜欢的奥运冠军，在他出征奥运，接受记者采访时曾说：“人生能有几回博。我一定要在奥运会上证明自己！”刘翔的成功给了我们深深的启迪。那就是——毅力是成功的保障，自信是成功的关键。我们即将面临的是人生的第一次比较严肃的考试。要想获得成功，当然也需要非凡的毅力和坚定的信心！在这个百米赛跑的最后冲刺阶段，毅力是成功的保障，自信是成功的关键。所以，我想请你们记下的一句话是：合理的安排学习时间，保持良好的心态。有信心，有毅力。 现在的每一天，老师都会布置很多学习任务,同学们几乎是在书山题海中苦苦跋涉,看到校园里各种精彩的活动，听到学弟学妹们轻松的欢笑声，想到起伏不定的成绩，你们或许会怅惘、焦虑、满怀不安，也许你还不时地会产生这样的错觉：怎么越临近考试，我好像有很多知识都没记住，于是开始急躁，感到无所适从。其实这很正常，所有的考生或多或少都有这种心理过程。但是，同学们，绝对不能让这种情绪时常干扰你正常的复习。成功者之所以成功，是因为在面临重大抉择或者重大考验的时候，他能让自信牢牢占据心灵的主要空间。在这样一个特殊的时段，我想提醒同学们，在学习上，大家要勤于做加法，要相信厚积定能薄发，功到自然成；在心态上，要善于做减法，要知道多虑必然多扰，轻装才好上阵。 在学习上如何做加法？ 首先，要合理安排好作息时间和调整好身心状态，不要搞疲劳战术，每天以平常之心跨进教室，怀着收获之感进入梦乡。有科学研究表明，早晨是记忆的最佳时段，提倡早睡早起，充分利用早上的时间识记重点，把要求背诵的的课文、日积月累重新背诵一遍，学过的课文也重新多读几遍。晚上则对早上所学的知识进行运用和整理，完成老师布置的学习任务。 然后，要像海绵吸水一样吸取知识。现在到了最后的复习阶段，纷至沓来的各种复习资料也许会把你“轰炸”得头晕眼花，找不到方向。但是你一定要对基础知识你要全面的掌握，对重要的知识点要灵活运用，对自己知根知底，知道自己什么地方最为薄弱，只有这样你才能有的放矢，更好的补缺补漏。 最后，适当调整学习方法，变幻复习方式，提高学习效率。 中国女排为什么可以在落后的情况下奋起直追，取得最后的胜利？这和平时的刻苦训练是分不开的，试想如果没有扎实的基础和过硬的基本功，即使再怎么努力，又怎么可以和实力强大的俄罗斯队抗衡呢？对于同学们来说扎实的基础和过硬的基本功来自于六年来知识的积累，有些同学讲，老师刚才说放松，我们现在尽管放松就好了，我所讲的放松是有前提的，如果你的基础还存在漏洞，我建议你趁别人休息的时候好好补一补吧！有句话不是这样说吗？——笨鸟先飞！不怕你笨，只怕你懒，只要有恒心，有毅力，世上就没有学不会的东西，这就是勤学。 那什么是善学呢？古语有云：“温故而知新。”强调了复习的重要作用。就我们最后的复习阶段来讲那叫善学。善学应该注意几点；这里，老师想给大家提几条培养自己良好的学习 习惯的建议 （1）作业习惯：要做到有作业马上做，有订正马上交，不迟交，不拖拉，不偷工减料，不抄袭，不懂问老师，合理安排时间，按时完成老师布置的作业。 （2）听课习惯：上课认真听讲，上课是否专心听讲主要表现在你的思维是不是紧跟老师，老师讲的你是不是全部弄明白了，你是不是积极思考，大胆发言。 （3）预习和复习习惯：有一句话叫温故而知新，讲的就是预习和复习的重要性。事先把将要学习的内容预习一下，能看懂的放过，不太明白的或根本不懂的就是你课堂上学习的重点和难点；学完后要巩固，知识才不会遗忘，因此上课要学会记笔记，学完后就可以通过整理笔记来复习和梳理知识。复习时，不能只抓住几本书或几个问题不放，而是要尽可能根据自己的实际情况随时作出调整。如果发现某一部分的内容已掌握住了，就可以跳过这一段，复习下面的内容；如果你对一些知识点依然陌生，就需要加强对这一部分的复习力度。根据复习时间的长短，采用不同的复习策略。如果时间很宽裕，可以从头至尾将书过一遍；如果时间紧迫，再平均分配时间显然不合适，就得重点复习自己的薄弱环节，有时只研读平日整理的错题库也能达到理想的效果。同学们应该充分利用这最后的时间，在老师的指导下，回归书本，分析错题，研读新题，主动和老师沟通，针对自己的薄弱之处，有重点地安排最后的复习时间。排除内外干扰，集中精力，蓄势待发。预习和复习不但能提高你的学习效率和学习成绩，而且能培养你的自学能力，但愿大家都能有这样的好习惯。 （4）课外学习习惯：学习不能满足于掌握课堂上所学的内容，同学们应尽量抽出时间，去接受课外知识。每位同学可以根据自己的学习基础，该巩固的就做巩固练习，该可以提高的就应多练练有一定难度的阅读思考题，进行自我提升，做的量大了，见的面宽了，你的思维就灵活了，面对难题、活题你就不会束手无策。 成功的路上布满坎坷与荆棘，但我们更清楚：不经历风雨怎么能见彩虹。阳光总在风雨后，让我们携起手来共同努力！相信吧，心中有梦自会飞！全力以赴的你们，辛勤培育你的学校和老师，每一个人付出的劳动都将非常有意义，不管是信心满满、踌躇满志的你，还是磕磕拌拌，跌跌撞撞的你，在这一个火热的六月里，你们站到了同一起跑线上，多少双殷切的目光注视着你们，还有什么可犹豫的,上紧发条，竭尽全力，奔向成功吧！愿我们一起努力，家长、老师们和学校等待你们精彩的答卷，期盼着你们成功的微笑。 教师代表发言稿模板篇5 尊敬的各位领导、各位老师： 大家上午好！ 在学院的统筹规划和指导下，学院骨干教师培训班今天正式开班了。在这个重要而美好的时刻，我很荣幸地作为实训中心任课教师代表在这里发言。首先请允许我代表本次培训的全体任课教师热烈欢迎在座的各位老师来实训中心学习。 作为实训中心的一名老师，最近一段时间以来我深切感受到了学院各级领导对本次培训工作的高度重视，从各个环节、各个方面都给与了这次培训的大力支持，也为我们这次相聚、共同学习提供了有利的条件。为珍惜这来之不易的机会，在这里我代表全体授课教师向各位老师郑重承诺： 第一。高标准、严要求。遵循理论联系实际的原则，力求从老师们的需求出发，认真备课，细心讲授，让每一节课都充实而有效。 第二。灵活授课模式。在授课中坚持做到系统学习与项目练习相结合、授课教师与培训教师交流相结合、理论学习与技能训练相结合，使老师们学有所依、学有所用。 第三。丰富课堂培训内容。力争使每个项目的教学既有针对性，又有相关知识的拓展及实践操作，从而增加培训教师对实践教学课堂的兴趣。 其次提出两点希望： 一、希望通过我们的共同努力，帮助各位老师开阔视野，丰富专业知识、提高技能水平，在专业化、技能化发展道路上更进一步。 二、希望各位老师能将自己多年来积累的宝贵教学经验留给这次培训班的全体教师，让大家共同分享，共同进步。 各位老师们，让我们珍惜这次共同学习的机会，最后预祝所有参加本次培训的老师们生活愉快、学有所得，同时希望大家对我们的教学工作提出宝贵的意见和建议。 谢谢大家！

目前的状态还是非常不错的，一直有这么好的状态，离不开国家的调控以及社会的发展。

奥的斯电梯项目经理培训生待遇好。奥的斯电梯项目经理整体工资大概在￥2K-8K之间，最多人拿6K-8K，占80%。奥的斯电梯的英文名称为：OTISElevator，是一个起源于美国的电梯品牌，世界的第一台安全电梯就是150年前由美国人奥的斯先生（MR.OTIS）发明的。现在OTIS是属于全球500强企业美国联合技术公司UTC下的一个全资子公司。奥的斯电梯也是进驻中国市场最早的电梯品牌，早在1902年的上海已经有了奥的斯电梯的身影。

　　● 设计公式：　　1、钢纤维混凝土抗拉强度　　钢纤维混凝土抗拉强度,可通过试验所得的劈裂抗拉强度乘以强度折减系数0.80确定,劈裂抗拉强度试验方法按GB J81规定进行。　　钢纤维混凝土抗拉强度标准值fftk=ftk(1+αt·ρf·lf/df)　　fftk，ftk－－钢纤维混凝土抗拉强度标准值，设计值；　　αt－－钢纤维对钢纤维混凝土抗拉强度影响系数，宜通过试验确定；　　ρf－－钢纤维体积率（即钢纤维掺量体积率）　　lf－－钢纤维长度　　df－－钢纤维直径或等效直径　　lf/df－－钢纤维长径比　　2、钢纤维混凝土弯拉强度（抗折强度）　　钢纤维混凝土用于公路路面、机场道面、或其它采用弯拉强度为设计指标的结构时，与钢纤维混凝土相应的集体混凝土的弯拉强度设计值的分级和使用范围，可按国家现行有关水泥混凝土路面、机场道面等行业设计规范的规定采用。　　钢纤维混凝土弯拉强度设计值fftm=ftm(1+αtm·ρf·lf/df)　　fftm，ftm－－钢纤维混凝土弯拉强度标准值，设计值；　　αtm－－钢纤维对钢纤维混凝土抗拉强度影响系数，宜通过试验确定；　　ρf－－钢纤维体积率（即钢纤维掺量体积率）　　lf－－钢纤维长度　　df－－钢纤维直径或等效直径　　lf/df－－钢纤维长径比　　希望对你有所帮助！

当细细品完一本名著后，相信大家一定领会了不少东西，写一份读后感，记录收获与付出吧。那么我们如何去写读后感呢？以下是我精心整理的吸引力法则读后感范文（通用8篇），希望能够帮助到大家。 吸引力法则读后感 篇1 《吸引力法则》中对于很多内容都给予了我很多的启迪，更多的是心灵上的支持和依靠！积极的情绪，吸引美好的事物，如此种种本应该是作为积极生活的我们，很正常拥有的乐观的态度，而本应正常的内容，让如今的我来读，却是另一番感受！ 就事实而言我不是一个多么乐观开朗的人，甚至是有时觉得自己异常的外向，有时又非常的闷的抓狂，好似一个矛盾统一体一般就这样的过着，就如此的活着！也未曾想过如此的生活与我的态度有多少的关联，是生活的赐予，是未知的创造，简单的生活，一成不变的这样过！ 《吸引力法则》让我懂得了更多，也更清晰的认识了自我，可以说一直以来我并没有给予自我过多的或者说比较正常范围的正向思考及鼓励，我不曾给予自我特别正向的能量，也因此无法吸收更多的正向能量向我驶来！很多事情的发生，在第一时间里，我的大脑会告诉我一个比较悲观的声音，即便是这悲观不切实际，多此一举，但乐观却总是无法站上上峰，总会被悲观嚣张的气焰压制住！也许正是如此，我的生活中并没有太多的欢乐，而更多的是些许低落再低落的情绪！ 《吸引力法则》虽然前半段的叙述会给人一些突兀的感受，但之后的内容中一问一答式的信息传递，还是给我了一个全新的认知，所谓爱与不爱的，喜欢不喜欢的，原来不简单的是心灵深处一时的想法，而应当是全程的参与，用心的感受后获得的最后的结论，一时的喜好，便过早的盖棺定论在读书的过程中原来也是如此的取不得，不可取的习惯！ 我会更积极的活，更努力的过，更正向的能量去感受这生活，认知这世界，让力量愈加强壮，让自己愈加正向！ 吸引力法则读后感 篇2 今晚读了《吸引力法则》一书，作者从气场开始谈生活中的一些重要的品质，气场表现出了一个人的吸引力、影响力、感召力、说服力，可以通过情商、亲和力和意志力的提高来提升个人气场。感觉上面所写的内容一看就懂甚至都是老生常谈的东西，但却都是我们生活中重要而又常被忽视的东西，使我印象深刻的有三点：换个角度看问题，有效避免情绪失控；少一份猜忌，多一份信任；好形象是提升影响力的潜在资本。 一、换个角度看问题，有效避免情绪失控 在现实生活中，情绪失控的原因有很多，这时我们需要换个角度看待问题，这样即使处在同一个位置，视野也会开阔很多。如果我们能从另一个角度看别人，说不定别人的很多缺点就会变成优点。一个固执的人，你可以把他看成一个信念坚定的人；一个吝啬的人，你可以把他看成一个节俭的人；一个城府深的人，你可以把他看成一个深谋远虑的人。如果生活中我们遇到的无数烦恼我们都可以这样的换个角度看待那就或许就没有了那么多的过不去，消极的人不可能把快乐吸引到自己的生命中来，自然也就与幸福无缘。所以面对生活中的不如意，我们不必太转牛角尖，换个角度来看问题，或许我们就会有意想不到的收获。 二、少一份猜忌，多一份信任。 猜疑会给自己套上无形的精神枷锁，因为多疑总是让你戴上有色眼镜看别人，固执己见，动不动就捕风捉影的胡乱猜疑，怀疑许多本不该怀疑的人和事，轻信许多不该相信的人和事，为自己增加沉重的负担，当我们对自己亲近的人有猜疑时，我们可以自我安慰，告诉自己是自己多想了，也可以及时和对方沟通，弄清自己有疑问的事，打消自己的顾虑。 三、好形象是提升影响力的潜在资本。 一个人的形象就像是一个公司的品牌，好的品牌可以让一个公司的产品获得更高的毛利，获得更多的产品溢价能力。一个人的形象不仅仅是外表，更重要的是内在的修养。一个人的形象应该是从内而散发出的气质。 吸引力法则读后感 篇3 选择吸引力法则这本书的时候是因为看了一个叫男生追女孩谈恋爱的节目里面有推荐这本书说的神乎其神，就想要去看看到底是一本怎样的书里面讲的吸引力法则到底是什么。 吸引力法则分上下，我看的是吸引力法则上。通篇看下来是一碗浓浓的鸡汤。 相近的能量或思维会相互吸引，吸引后会自我繁殖。用自我积极的方式塑造良好方向发展的意志。用意志驱动精神和行为实现高层次的自我。克服恐惧，对美好的事情抱有强烈愿望培养良好的习惯替代旧的坏习汤。 你想要怎样，你能怎样，你能做到怎样，我能行，要抛弃所以低级的原始的情绪。控制自己原始、低级的情绪以及坏的情绪，不要让极度害怕担忧、让消极的情绪影响自己的心情。可以获得和培养，改变和放弃一切都是有自己的意愿决定。也要告诉自己可以做到而且一定能做自己想做的事情。人要有不可战胜的决心，有了不可战胜的决心充沛的能量还要有专注。不要低估自己不要高估别人。要相信自己确定自己可以做些更好。强烈的欲望、自信的期待、勇敢的行动是成功的基石。不要做思想上的巨人，行动上的儿子，放手去做自己想要做的。一旦确立了目标要么成功要么死这种品质可以帮助一个人实现世界上所有能实现的一切。 觉得其实，虽然道理都懂，但是很难做到。有人说，知道做不到等于不知道，也有人说：比你优秀的人都在努力，你怎么好意思不奋斗。根据吸引力法则，优秀的人已经吸引到了多优秀的人或事。他或她可能觉得自己还不够优秀，想要更加努力。不努力的人，会觉得，你都那么优秀了，还努力做什么。可是不努力的人没有看到努力的人身边有一群更努力的人。 读完本书后，并不是很赞同本书里面的很多观念。根据吸引力法则，我爱好玩户外这件事情，所以，我身边有很多玩户外的小伙们。我是个IT行业的从业者，我身边的好多玩户外的小伙伴是IT行业的从业者。我是个绘画爱好者，我身边有一群IT行业的绘画爱好者。我愿意读书，我找到一群陪我读书的小伙伴么。但是，每个人都是按照自己意愿生活的，做自己想要做的事情。我们都有负面情绪，我们虽然知道管理情绪，负面情绪也是要发泄出来的。并不是像书中写的那样，人要努力把自己做成教科书里面的圣人一样。 人生短暂，我们有太多的选择。我愿意懒、馋，偶尔会有负面情绪。如果每个人都活成教科书一样，人生还有什么意思呢。我们每个人都不一样，我们在自己的圈子里面过得很开心才是最重要的，而不是想着一定要成功。 吸引力法则读后感 篇4 吸引力法则之中的奥秘，任性点来说：就是你想要什么，它就给你什么。你感觉自己是什么样，它也会倾尽所有把你变成你想法中的模样。 所以是否无论想什么都可以？答案是没有局限性的。但是，它有一个致命的缺口：不要让自己现实中的行为举止，违背了你的所思所想。 比如说呢：你可以对所有物质的东西抱有渴望，并运用吸引力法则，把它带来你的身边。无论是金钱，伴侣，房子，车子，甚至成功的事业和幸福的家庭，健康的身体等等，这样的思想不做约束。如果想要实现它们，你所要做的，就是专注，专注什么呢，专注就是用尽全部的爱，去相信：此刻你已经拥有它们，它们已经到来了。而你要做的，就是持续的专注着你拥有它们的当下的感受和心情。而这样的感受和心情，是美好而又感恩的。 可以利用几分钟试想一下，想象一下你非常渴望的事物发生的那一刻，你拥有的那一刻，你是什么样的心情，是惊喜，感恩，兴奋、激动还是什么。再想一下，你拥有的那一刻，发生的画面细节是怎么样的，画面里都有谁，做了什么，怎么做的，是怎么样的。当你把这些在你脑海里都构成很完整的细节画面的时候，你就会感觉它已经发生了，你当下已经遇见了这么美好的事，持续的感恩感激。如果这份感觉越强烈，宇宙会利用更多的资源，帮助与你联结，并实现你的愿望。 这个过程，你并不需要想它什么时候会实现，甚至去怀疑它是否可以。为什么，前面说了，因为在你思想里，它已经发生了。既然你已经相信自己拥有了，你自然不会去想这些。这样的思想达到了一定的频率上，你想要的就会出现。——这就需要持续的专注。 所以在这个时候，你的所思所想所信，会影响你的行为举止。如何把自己带到“相信”的点上？那就开始“假装”，举止要像你已经拥有它一样。 以一个例子来理解：有个人非常渴望拥有别人驾驶的一部车，他非常的喜欢，于是开始幻想自己开着车去哪里，载着谁，车子的宽敞和舒适度让他感到非常的舒服，车里的每一个座位、方向盘等装置都是他喜欢的样子。他开始试想感受到自己已经拥有了它一样的开心，并且会去看关于这部车子的的保养资讯、还有车品配件。终于有一天，他拿自己的年终奖去4s店买了这部车，里面的构造和他之前想的几乎是一模一样的。 但是，无论是正面还是负面的思想，宇宙不分它的性质如何，只要你持续的专注，它都会带来给你。当你想着不想要的事物的时候，这就是负面的思想；当你想着想要的事物，它就是正面的。而这本书告诉我们：你思想的对象，就是对宇宙发出执行命令：请给我。 我们每个人身上可能曾经发生过我们感到很糟糕的人或事，吸引力法则强调的是个人意志：和对方无关，只和自己有关。不管发生了什么事情，而你自己才是赋予生命意义的自由体，不受外因限制。每个人都应该先让自己带给自己幸福，然后再去想着如何帮助别人幸福。这并不是自私，这是为了更好的付出爱。爱自己，爱别人。 关注你真正想要的，享受你的生命，不要浪费。 吸引力法则读后感 篇5 简洁看完这个视频后，给了我很大的鼓舞，为什么这么说呢因为在看这个视频的过程中，每看几分钟就要停下来思考一下，在这90分钟的视频中有太多太多能够给我带来感悟的内容。 因吸引力法则让我知道，我到底想要什么，如何实现想要的东西的，并且在想要—>得到的过程中学会感恩、感受得到的喜悦，更让我了解到，你生命周遭一切的事物， 包括那些你讨厌的事物都是你自己招引来的，如果你能理解这个概念，那么你的生活将会有很大的改变。 当你知道什么是你最想要的东西的时候，你必须把所有的精力都集中在想要什么东西上，并且努力去做，这样你就会得到你想要的东西给你，如果你想要一条项链， 那么你会通过什么途径得到他是不是应该更友善更加维护夫妻、男女朋友关系如果你想要成为一个女强人，你是不是需要通过不断的提升达到你的目标如果你想做seo是不是需要更多的的实践及更好更完整的营销思路如果你总是想着我不想要的， 害怕的，想回避的，如果你总是激烈的反抗着一些你不想要的东西，把所有的时间精力放在这些东西上，那么你的生活中更多的困难就会接踵而来，如果你把这么激烈的情绪放在最想要的东西上，那么是不是会让这件事更早的发生呢恰好这东西是积极向上的呢那么效果可想而知了。 想法有多坚定，力量就有多大，不论什么时候只要你知道自己想要什么，事情都会想着好的方面发展，也就意味着梦想可以实现，即使过程多艰辛， 如果你有梦想，你就会一直有动力，吸引力会给你一心想要的东西。 如果你是积极的乐观的，就一定会吸引来积极乐观的人，你身边的人，你的工作，你的生活环境。 健康状态，财富，喜乐，朋友，这些东西都是你自己吸引来的，积极思考的作用比消极思考的作用大上好几百倍，你就是一个磁铁，你想什么就会吸引来什么，你的人生就是头脑里所有想法的物质体验，所以，一定要做个有思想的人。 更加重要的是：学会监督自己的想法。 那么如何监督自己的想法呢利用我们的感觉，感觉会告诉我们，你在想什么，想法会影响你的感觉，你要想一下你这么做会让你心情好会兴奋会高兴会感恩，还是恶劣会沉重、会内疚，会沮丧，如果心情好就持续下去，你今天的积极乐观努力的想法和感觉正在创造你的未来。 加油 曾经游览过有的博客上关于吸引力法则的文章和体会，还有书籍，视频。 吸引力法则读后感 篇6 从本质上讲，喜欢等同于吸引。 你的思想、感觉、思维途径和话语所散发出去的东西都是你对生活的吸引。 绝不要期待你不想拥有的东西，也绝不要期望你无法期待的东西。 当你期待你不想拥有之东西的时候，你就会吸引令人不快的`东西，当你期望你无法期待之东西的时候，你的思维力量也只会变成徒劳无功。 另一方面，当你持续不断地期待你一直渴望拥有的东西的时候，你的吸引力也会变得不可阻挡。 人的头脑就好像是一块磁铁，它能吸引它所“管辖范围”内的一切事物。 每个人的思想都有一定的集中性，即使最散漫的思想也会遵循一定的法则形成相应的力量。 你就是一块活生生的磁铁；你能吸引与你的主体思想和谐的人、状况和环境。 不管你在意识里想的是什么，它都会在你的生活中表现出来。 在每一个瞬间，你都会有一种心情或感觉。 在每一个瞬间，你所体验的心情或感觉都会引起你散发出一种消极的或积极的心灵感应。 感应由话语生成。 你一次仅能发出一种心灵感应。 你通过简单的改变话语可以重新调整你的心灵感应，记住，你的思想是由话语组成的。 积极的和消极的情感不可能在相同的时间里占据你的思想，一种或另外一种情感肯定会占有优势。 确信积极的情感构成了影响你思维的主要因素是你的重要责任。 吸引力法则读后感 篇7 吸引定律又称吸引力法则，指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来。 什么是吸引力法则？一种精神力量还是一种魔法？我的理解是：一个人在心里怎么想，他就会是什么样。每个人最终都会为他的情绪负责，如果他充满希望，未来也是充满希望；如果他怨天尤人，那么他就会寸步难行。 有时候我们要给自己画一个甜美的饼，然后我们才能朝着这个目标努力。具有目标意识的人经常吸引目标的实现，而没有目标意识的人总是脚踩西瓜皮，滑到那是那。当你知道什么是你最想要的目标的时候，你必须把所有的精力都集中在想要的目标上，并且努力去做，这样你就会实现你的目标。 如果我们在奋斗前弄懂吸引力法则，那么我们就会少走很多弯路，这本书对于现在这个社会里的年轻人有着很重要的现实意义，也适用于所有那些想通过努力提升自己的财富和社会地位的人。 想法有多坚定，力量就有多大，不论什么时候只要你知道自己想要什么，事情都会想着好的方面发展，也就意味着梦想可以实现，即使过程多艰辛，如果你有梦想，你就会一直有动力，吸引力会给你一心想要的东西。 当我营销一个客户时，我常常是对自己既充满信心又充满担忧，会对自己说：“每次不停付出，但不会每次都成功，这一次招投标会不会又失败？”这些担忧伴我进入攻关过程，但是在营销开始后我又完全忘了这些担忧，抱着死马当活马的想法，反而完全沉浸在攻关的氛围中。撒的网越多，努力的程度越大，成功的概率越大，于是总有中标的喜悦。联想到吸引力法则，我认为是我最终战胜了那些消极的思想才获得了收获。 “我们每个人都是一个活磁石，我们生命中的财富、成功、幸福、健康都是我们吸引而来的。同样，一个人之所以失败、贫穷，也是因为他内心吸引的结果。” 看了《吸引力法则》，更加坚定了我从事销售的决心。那些失败者总是行走在黑暗和不确定之中，我不要做一个失败者，所以我想朝着可能成功的方向努力，想办法克服一个又一个的困难，这样我就走在了确定之中。 用内心的坚定去实现未来的目标，用内在的富足去吸引外在的财富。在《吸引力法则》这本书里还有很多神奇而有效的方法能帮助我们获得成功。我想感谢本书的作者和推荐这本书给我的人，这本书对我的价值是无法估量的。在今后的学习中，我会继续探索这本书里的奥秘。 吸引力法则读后感 篇8 吸引力法则只会对你在当前的瞬间所发出的心灵感应做出反应，并给与你更多同样的反馈。 要想知道你是在发出一种积极的心灵感应，还是一种消极的心灵感应，你只需要简单的看一下在你生活中的某一个方面所获得的结果就可以了。 它们恰如其分地反应了你正在发出的心灵感应。 培养主动吸引力的三步骤： 1、辨清你的愿望。 2、高度重视你的愿望。 3、愿望实现。 培养主动吸引力步骤1：辨清你的愿望 差异是你感到不好的东西 通过简单的观察和分析，你就会知道吸引力法则总是能反馈你的心灵感应。 试用差异的方法来帮助你辨清愿望。 当创建你自己的差异条目的时候，你要尽可能多地设置一些差异项目。 你辨清的项目越多，你所辨清的愿望也就会越多。 辨清让你感觉不错的东西，然后争取更多。 考虑自己=自我关怀。 在生活中的以下几个方面都要多考虑自己的行为：职业、金钱、健康、人际关系。 培养主动吸引力步骤2：高度重视你的愿望 辨清你的愿望，然后持续不断地给予它关注。 当你给予自己的愿望足够的注意力的时候，你就是正在把你愿望的心灵感应包纳在你当前的心灵感应之中。 你当前的心灵感应就是吸引力法则的所反应的东西。 我的心灵感应罩里包纳了什么东西 设想一下，你周围环绕着一个巨大的玻璃罩，你向外发出的所有心灵感应都被包纳在这个玻璃罩里。 吸引力法则只对你心灵感应罩里面的愿望进行反应。 你的愿望是在你的心灵感应罩里面还是外面。 明白你所有的目标、梦想和愿望都存在于你心灵感应罩的外面是很重要的。 如果这些目标、梦想和愿望已经存在于你心灵感应罩的里面，那么你就拥有它们了，并可以享用它们。 一年前读这本书有感悟所以才做了摘录，希望能在心理健康课上介绍给学生，因为悟得不深，未敢讲。 一年多后的今天，再回首，发现一个人，一个在中国这块大地上成长起来的人，要完全按照自己的愿望活着是那么的不容易，甚至于可以说没有可能。 因为我们太多人从小就被异化了。 不能以自己的本来面目活出真实的自己，无论如何都不能达到自己人生的高峰。 我们太多人的所作所为都是与自己的愿望南辕北辙的。 我们的家长，我们的同行，在教育我们的学生时候，要发现自己的心愿，要了解孩子的心愿。 我们本是天地之子，自然之子，我们只有顺应自然之道去活出自己，也允许我们的孩子们活出他们的天性，保留他们的天性，我们才敢说在做教育，才是真的回归原点。

个体户要交的税有：增值税、营业税、城建税、教育费附加以及个人所得税。个体户税收分为查账征收和定额核定征收两种，由于个体户一般为增值税的小规模纳税人，具体纳税办法由税务确定。1、按营业收入交5%的营业税2、附加税费：（1）城建税按缴纳的营业税的7%缴纳；（2）教育费附加按缴纳的营业税的3%缴纳；（3）地方教育费附加按缴纳的营业税的1%缴纳；（4）按个体工商户经营所得缴纳个人所得税，实行5%-35%的的超额累进税率。《中华人民共和国税收征收管理法》第一条为了加强税收征收管理，规范税收征收和缴纳行为，保障国家税收收入，保护纳税人的合法权益，促进经济和社会发展，制定本法。第二条凡依法由税务机关征收的各种税收的征收管理，均适用本法。第三条税收的开征、停征以及减税、免税、退税、补税，依照法律的规定执行律授权国务院规定的，依照国务院制定的行政法规的规定执行。任何机关、单位和个人不得违反法律、行政法规的规定，擅自作出税收开征、停征以及减税、免税、退税、补税和其他同税收法律、行政法规相抵触的决定。第四条法律、行政法规规定负有纳税义务的单位和个人为纳税人。法律、行政法规规定负有代扣代缴、代收代缴税款义务的单位和个人为扣缴义务人。纳税人、扣缴义务人必须依照法律、行政法规的规定缴纳税款、代扣代缴、代收代缴税款。

1、符合公司定位网站建设需要根据企业的品牌定位，产品的服务对象，以及消费者用户的年龄阶段等因素来量身策划企业的品牌形象包装设计以及网站的色彩搭配。因为优秀的网站建设将为客户带来良好的视觉效果。从而提升消费者在游览网页时的满意感觉。2、网站功能布局要能满足用户需求企业有了清晰的品牌定位后才能根据企业服务群体等方面来量身策划网站的架构，以及网站需要布局哪些功能才能满足消费者的游览体验和解决用户心中所想要解决的问题。要只有把网站架构策划得清晰明了，才能有效地为用户带来非常好的游览体验。从而提升用户的满意度，咨询量和提升公司产品的业绩。3、网站建设后需要做好网站推广以及seo优化网站建设后将面临网站推广以及网站seo优化内容的填充，这就需要企业正确的分析消费者用户进网站首先想要看到的什么介绍或文章信息，是否能够引起用户对网站感兴趣非常关键。这就需要企业在发布文章或上传案例图片时提供对消费者用户有价值的内容了。因为内容是否能够解决消费者的心中所想将影响到客户是否愿意停留继续游览网页和咨询产品。总结:网站建设必须要结合企业品牌定位，公司产品服务对象以及年龄阶段来量身策划企业网站的架构和功能用途。以及适合该公司的网页颜色搭配和品牌形象包装设计。这样才能建设一个真正有价值的品牌网站。从而提升企业品牌知名度和产品给消费者认可，信任和满意度。

如下：一、郑板桥（清代书画家、文学家）郑板桥（1693年－1766年），原名郑燮，字克柔，号理庵，又号板桥，人称板桥先生，江苏兴化人，祖籍苏州。清代书画家、文学家。康熙秀才，雍正十年举人，乾隆元年（1736年）进士。官山东范县、潍县县令，政绩显著，后客居扬州，以卖画为生，为“扬州八怪”重要代表人物。郑板桥一生只画兰、竹、石，自称“四时不谢之兰，百节长青之竹，万古不败之石，千秋不变之人”。其诗书画，世称“三绝”，是清代比较有代表性的文人画家。代表作品有《修竹新篁图》《清光留照图》《兰竹芳馨图》《甘谷菊泉图》《丛兰荆棘图》等，著有《郑板桥集》。二、郑成功（明末清初军事将领）郑成功（1624.08.28－1662.06.23），本名森，又名福松，字明俨、大木。福建泉州南安人，祖籍河南固始。汉族，明末清初军事家，抗清名将，民族英雄。其父郑芝龙，其母名田川氏。弘光时监生，因蒙隆武帝赐明朝国姓“朱”，赐名成功，改名朱成功，并封忠孝伯，世称“郑赐姓”、“郑国姓”、“国姓爷”，又因蒙永历帝封延平王，称“郑延平”。1645年（清顺治二年，弘光元年）清军攻入江南，不久郑芝龙降清、田川氏在乱军中自尽；郑成功率领父亲旧部在中国东南沿海抗清，成为南明后期主要军事力量之一，一度由海路突袭、包围清江宁府（原明朝南京），但终遭清军击退，只能凭借海战优势固守泉州府的海岛厦门、金门。1661年（清顺治十八年，永历十五年）率军横渡台湾海峡，翌年击败荷兰东印度公司在台湾大员（今台湾台南市境内）的驻军，收复台湾，开启郑氏在台湾的统治。三、郑光祖郑光祖（1264年—？），字德辉，汉族，平阳襄陵（今山西临汾市襄汾县）人，元代著名杂剧家、散曲家。郑光祖从小就受到戏剧艺术的熏陶，青年时期置身于杂剧活动，享有盛誉。但他做过杭州的小吏，主要活动在南方，成为南方戏剧圈中的巨擘。所作杂剧在当时“名闻天下，声振闺阁”。元·周德清在《中原音韵》中激赏郑光祖的文词，将他与关汉卿、马致远、白朴并列，后人合称为“元曲四大家”。所作杂剧可考者十八种，现存《周公摄政》《王粲登楼》《翰林风月》《倩女离魂》《无塩破连环》《伊尹扶汤》《老君堂》《三战吕布》等八种。其中，《倩女离魂》最著名，后三种被质疑并非郑光祖作品。除杂剧外，郑光祖写散曲，有小令六首、套数二套流传。四、郑玄（东汉末年儒家学者、经学大师）郑玄（127年－200年），字康成。北海郡高密县（今山东省高密市）人。东汉末年儒家学者、经学大师。郑玄曾入太学攻《京氏易》《公羊春秋》及《三统历》《九章算术》，又从张恭祖学《古文尚书》《周礼》和《左传》等，最后从马融学古文经。游学归里之后，复客耕东莱，聚徒授课，弟子达数千人，家贫好学，终为大儒。党锢之祸起，遭禁锢，杜门注疏，潜心著述。晚年守节不仕，却遭逼迫从军，最终病逝于元城（今河北大名县境），年七十四。郑玄治学以古文经学为主，兼采今文经学。他遍注儒家经典，以毕生精力整理古代文化遗产，使经学进入了一个“小统一时代”。著有《天文七政论》《中侯》等书，共百万余言，世称“郑学”，为汉代经学的集大成者。唐贞观年间，列郑玄于二十二“先师”之列，配享孔庙。宋代时被追封为高密伯。后人建有郑公祠以纪念。五、郑庄公（周代郑国君主、春秋初期政治家）郑庄公（前757年－前701年），姬姓，郑氏，名寤生，周代郑国第三位国君（前743年－前701年在位），春秋初期政治家，史称“郑庄公”。郑武公二十七年（前744年），郑武公病逝，太子寤生继承君位。郑庄公二十二年（前722年），郑庄公平定胞弟叔段的叛乱，消弭了国家内患。之后十余年间，郑国与宋国、卫国等国之间互有征伐。郑庄公三十七年（前707年），周桓王率军攻打郑国，郑庄公领兵与之战于繻葛，成功自保的同时使周天子威信扫地，史称“繻葛之战”。郑庄公四十三年（前701年）五月七日，郑庄公去世，享年五十七岁，谥号为“庄”，故史称“郑庄公”。在执政期间，政治上，郑庄公攘外安内，使得郑国出现了比较稳定的局面；经济上，郑庄公重农兴商，积极发展商品经济，不断增强国家的经济实力；外交上，郑庄公借助外力清除了郑国前进道路上的障碍，最终使得郑国称“小霸”于诸侯。

以人为本。以人为本，是胡锦涛同志提出的科学发展观的核心，体现了中国共产党全心全意为人民服务的根本宗旨。过去的发展观认为，发展就是经济的快速运行，就是国内生产总值（GDP）的高速增长，它忽视甚至损害人民群众的需要和利益。这种发展观“见物不见人”，其实质是一种“以物为本”的思想，它和以人为本所代表的是两种不同的发展观。扩展资料：科学发展观形成背景党的十六大以来，以胡锦涛同志为总书记的党中央，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，立足社会主义初级阶段基本国情，总结中国发展实践，借鉴国外发展经验，适应中国发展要求，提出了科学发展观这一重大战略思想。科学发展观，是中国共产党对社会主义市场经济条件下经济社会发展规律在认识上的重要升华，是中国共产党执政理念的一个飞跃。科学发展观是在坚持毛泽东、邓小平和江泽民同志关于发展的重要思想，充分肯定新时期特别是十三届四中全会以来我国举世瞩目的发展成就的基础上，从新世纪新阶段的实际出发，适应现代化建设需要；努力把握发展的客观规律，汲取人类关于发展的有益成果，着眼于丰富发展内涵、创新发展观念、开拓发展思路、破解发展难题提出来的，具有重要的现实意义和深远的历史意义。现在，以经济建设为中心，发展是硬道理，发展是党执政兴国的第一要务，这些重要观念已日益深入人心。我们要进一步回答为什么发展和怎样发展得更好的问题，而科学发展观正是我们党关于这个重大问题的理论、方针的集中体现，进一步指明了新世纪新阶段我国现代化建设的发展道路、发展模式和发展战略。参考资料来源：百度百科-以人为本参考资料来源：百度百科-科学发展观

没有吧，让你放下去生活

罗蕾莱之歌演唱:蔡琴我不知为了什么我会这般悲伤有一个旧日的故事在心中念念不忘微风？/峭而又幽瞑静静吹过莱茵夕阳的光辉染红染红了山顶---Music---有一位美丽的姑娘奇异的高踞高崖朝阳映在她的脸庞她梳着她的长发思念着远方的情郎并且高唱歌一曲歌唱着一首热狂生动的旋律---Music---小船中有一位少年他不觉沉醉神往忘却了无情的急流只见山上的姑娘狂暴的风浪终于带走了少年郎应和着罗雷莱动人心魂的歌声----End----http://music.baidu.com/song/14909101

学习和培养能力认识项目管理是一个职业方向，通过了解项目管理实践和知识， 知道没有能力，从而可以开始有计划地建设能力，通过学习和实践，掌握项目 管理，达到知道有能力，并在不断应用中，运用自如，项目管理随着IT应用的发展，不断出现新的技 术、工具、管理理念和最佳实践。因此项目管理的学习是一个长期的过程，通过研 讨调查，分析自己的能力，与新的项目管理标杆比较，发现自己的不足之处，进一 步建设能力提升自己，进入反复循环的过程。学会 承担责任承担责任是一种态度，是构成项目经理能力的关 键。作为职业经理人，态度取决一切。没有负责任的态度，再多的知识和技能，也 是没有意义的。项目经理的关键是承担责任。承担责 任的态度，就是一种能力。而且承担责任的态度，是人生职业发展的核心要点。一位华尔街金融家，谈他自己的人生职业发展的基本原则时，强调 了两点，一是take charge, 这是一种态度，一种精神, 特别是在别人都 不愿意，不敢负责任的时候，勇于站出来负责，让自己有更多的机会，得到锻 炼，也学会承担责任；二是do the right thing，这是悟性和经验的结 合，是一个可以从总体和全局上把握事态的能力，在复杂的环境面前，理清关键 点，把握事务相关关系和顺序。与态度相结合的是知识和技能。其中知识的获得是 比较容易的，一般通过课程和自学得到，因特网的发展为学习知识也提供了方便。技能则是应用知识，解决问题的能力。有知识不等于有技能。例如你可以通读所有 的法律知识，却不能保证你能上法庭帮助客户打赢官司，再如老外可以从网上得 到中国菜谱和详细的烹饪说明，却未必能做出地道的中国菜。技能中含有很多体会 和诀窍，需要实践和师傅的指点，才能领会和掌握。项目管理的知识和技能也需要 通过不同的方式学习，如何获得项目管理的技能是难点。培养项目管理能力项目管理能力的培养有两个方面。首 先选择项目经理职业的个人，要对自己的职业发展负责，有明确的自觉成长意 识，根据成功能力模型的三个要素，拟定自己的发展计划。比如在实际的项目工作 中解决问题、承担责任，学习项目管理的知识，并在具体的项目工作中，应用项目 管理的知识，转化成自己的技能。另一方面，企业需要明确培养项目经理是企业建 立项目管理体系和机制中的一个重要组成部分。要学习系 统的项目经理培训课程。一是项目经理的入门课程，针对刚开始项目管理工作的员 工：项目管理基础、项目管理应用等。二是项目管理专项课程，例如项目中的谈 判、管理电子商务项目、管理全球项目。三是项目经理职业软技能的课程，例如领 导力课程、高效团队、解决问题和决策、咨询技术等。培训课程让项目经理可以迅 速获得项目管理方面的知识，课堂的讨论和经验分享也可以让学员有一些技能的 体会。6要成长为合格的项目经理，关键是实战技能的提 高。项目经理是干出来的，不是学出来的；是带出来的，不是教出来的。工作中 的锻炼和传帮带培养是培养有效的方法。项目经理是干出来的，也就是说在成功能 力模型中的技能的获得来自于实践。项目管理既是科学，又是艺术。科学知识 可以来自书本和课堂，艺术部分必须经过实践。传帮带培养可以帮助项目经理快速 提升项目管理的实践经验，能够帮助他们从有项目管理经验的师傅那里更多地学习 和体会项目管理的应用。

混凝土的质量要求1、和易性：流动性、黏聚性及保水性。2、强度：抗压强度、抗拉强度抗弯强度和抗剪强度。3、变形：化学收缩、干湿变形、温度变形计荷载作用下的变形等。4、耐久性：抗渗、抗冻、抗侵蚀、抗碳化、抗磨性、抗碱一骨料反应等性能。5、提高混凝抗冻性最主要的措施：提高混凝土密实度;减小水胶比;掺和外加剂;严格控制施工质量，注意捣实，加强养护等。6、提高混凝土耐久性的主要措施：严格控制水胶比;混凝土所用材料的品质，应符合有关规范的要求;合理选择骨料级配;掺用减水剂及引气剂;保证混凝土施工质量。

一、西晋与东晋1、266年司马炎篡魏，建国号为晋，定都洛阳，史称西晋，280年灭吴，完成统一。316年西晋被北方蛮族灭亡，北方陷于混乱，史称五胡乱华。2、317年，晋室南渡，司马睿在建邺建立东晋，东晋曾多次北伐。383年东晋与前秦淝水之战后得到暂时巩固。两晋时期五胡迁至中原，加强了民族融合，北人南迁，开发了江南地区。420年，刘裕建立刘宋，东晋灭亡。中国历史进入了南北朝时期。二、南朝1、刘宋（420－479年）是其中疆域最大、最强、统治年代最长的一个政权，历4代8帝，共60年。2、齐（479－502年）国祚短暂，只有24年，但由于争杀频繁，竟历3代7帝，平均3年一帝，是中国历史上帝王更换极快的一朝。3、梁（502－557年）历3代4帝，共56年，其中武帝萧衍个人享国时间最久，几近半个世纪。4、陈（557－589年）首尾凡33年，历3代5帝。陈承衰梁之弊，是版图狭窄、人口孤弱、力量单薄的王朝，加之统治者又极度腐败，最终丧亡于北方强敌之手。三、北朝1、北魏，拓跋圭在公元398年建都于平城（今山西大同），公元399年改号称帝，逐步并吞十六国中的夏、北燕、北凉诸国。从拓跋圭建魏，到公元557年西魏亡，共历十七帝、171年。2、东魏，公元534年，北魏孝武帝受权臣大将高欢胁迫，逃往关中。高欢另立元善见为孝静帝，迁都于邺（今河北临漳西南），史称东魏。公元550年为高洋所代，东魏共历17年。3、西魏，公元534年北魏孝武帝西入关中，将领宇文泰迎之。公元535年宇文泰毒死孝武帝，另立元宝炬为魏文帝，定都长安，史称西魏。公元557年为宇文觉（宇文泰三子）所代，西魏共历三帝、24年。4、北齐，公元550年东魏大将高欢的儿子高洋夺取东魏政权称帝，国号齐，建都于邺，为与南朝的萧齐区别，史称北齐，因皇室姓高，故亦称高齐。公元577年为北周所灭，共历八帝、28年。5、北周，公元557年，西魏大将宇文泰之子宇文觉夺取西魏政权称帝，建国号周，都于长安，史称北周，因皇室姓宇文，故也称宇文周。公元577年灭北齐，统一中国北方。公元581年为隋杨坚所代，共历五帝、25年。扩展资料：1、魏晋南北朝时期社会经济的主要特点：第一，南北经济趋于平衡。江南迅速开发，中原发展相对缓慢。黄河流域是中国经济发展的中心，秦汉时期，南北方经济发展差距很大。到魏晋南北朝时期，由于大规模的战乱多发生在北方并且时间持续很长，使得北方经济遭到严重破坏。而南方则相对稳定，使得南方经济得到迅速发展。这样南北经济开始趋于平衡，以北方黄河流域为重心的经济格局开始改变。第二，士族庄园经济和寺院经济占有重要地位。由于士族制的发展和统治者崇信佛教，导致地主庄园经济和寺院经济恶性膨胀，造成土地和劳动力的大量流失。第三，商品经济总体水平较低。由于战乱，不少城市遭到严重破坏，加上南方刚刚开发，商品经济发展缓慢。第四，各民族经济交流加强。由于民族融合的加强，魏晋南北朝时期各民族之间的联系密切，并逐渐融合为一体。各族相互学习，取长补短，促进了经济的恢复和发展。同时也为隋唐时期的繁荣奠定了基础。2、在南北朝时期，朝代常因为军权流入权臣手中而更替。南朝的军事制度大至延续东晋募兵制。北朝在军事制度方面，在北魏初期采行兵民合一的部族兵制，统一华北后逐渐成为世兵制。北朝后期出现府兵制，成为隋唐兵制的基础。南朝兵种以步兵和水军为主，骑兵较少。兵源原本来自世兵制。但是因为战争的消耗、士兵的逃亡和被私家分割，部分兵户变为民户，兵源趋于枯竭，于是改以募兵制为主。南朝军队区分为中军（亦称台军）及外军。中军直属中央，平时驻守京城，有事出征。在南朝宋时，宋武帝刘裕加强皇宫兵力，以图扭转东晋以来外强内弱的局面。然而，由于宗室自相残杀而失败，历朝屡次有篡位之事发生。外军则归各地都督管制。都督多兼刺史，而且常与中央抗衡。北朝方面，北魏军队在初期以鲜卑骑兵为主力，其补给是由各部自行掠取。在统一华北过程中，汉族逐渐加入军队。当攻城战增加后变为步、骑兵混合。之后步兵成为主力兵种。北魏统一北方后，军队分为中军、镇戍兵和州郡兵。中军在平时守卫京城，有事则成为对外作战的主力。镇戍兵是为保卫边防而设置的。镇相当于州、戍相当于郡。初时仅设于北部边境，后来扩展到南部边境。州郡兵，是维持诸州治安的军队，有时也充作镇戍兵或是随军出征。北魏后期也逐渐形成固定的兵户。参考资料：百度百科_魏晋南北朝

你读高2！我也刚上完这课！不过我没听！~~~~老诸用人不当！三国演义里~好象是马谡不听别人的劝告~搭营搭在丘顶！

现在互联网上有很多的装修网站和平台，而且现在是互联网的时代，可以帮助大家通过互联网来改变自己的家，改变对装修的看法。想要装修的朋友可以通过装修网站来了解自己想要知道的事情。在线装修设计网站哪个好？装修网站怎么找？ 现在互联网上有很多的装修网站和平台，而且现在是互联网的时代，可以帮助大家通过互联网来改变自己的家，改变对装修的看法。想要装修的朋友可以通过装修网站来了解自己想要知道的事情。不过有很多朋友对于装修网站怎么找还不是很清楚。接下来，我就来告诉大家在线装修设计网站哪个好？ 在线装修设计网站哪个好？ 1、齐家网就是一家很不错的装修网站，齐家网是在2005年创立的。齐家网一直以来都坚持以客户为主的理念，为客户提供施工队、正品保障、装修齐家保、先行赔付、装修老娘舅、齐家钱包等特色服务与产品。而且齐家网的主要经营范围是以装修、建材、家居为主的电子商务平台。 2、装修之家网也是一家很不错的装修网站，它主要是专注于建材、装修、家居为一体的O2O网站。其品牌影响力很大，而且其家居领域也受到众多消费者的认可。其装修网站主要提供了装修设计、装修案例、家居图片几个模块，而每个模块都有其特色。 3、土巴兔装修网也挺不错的，土巴兔装修网一直以来都坚持成为中国装修家居行业的领导者、中国价值的互联网企业。它首创了“线下监理”、“装修保”、“远程看工地”等创新产品和服务来保障业主的利益，这使得对于装修什么都不懂的人也可以很好的应对装修过程。 装修网站怎么找？ 1、广告不要去轻信 不管是什么产品投放广告，其目的就是引起消费者的注意，促成消费者消费，他们都会请专业的策划进行设计和包装，所以肯定会做的漂漂亮亮的，多多少少都是有些水分的，所以不管是在电视上还是网络上，对于广告还是不要太轻信为好。 2、熟人介绍不一定就靠谱 可能你会说了，自己朋友介绍的公司怎么会不靠谱呢？你要知道，我们每个人的想法都是不同的，审美观也一定是不一样的，你朋友认为的好不一定你也觉得好，如果你选用了朋友介绍的装修公司。 3、证书复印件不要轻信 对于营业执照的复印件是可以造假的，所以我们在选择装修公司的时候，如果对方出示的证书的复印件，那么我们就要考虑这个公司真的是靠谱的吗？规模大的公司，成立了很久的公司基本是没有问题的，怕就怕那种新成立的小规模公司，所以对于小公司我们还是看一看证书的原件较好！ 4、查看公司以往的案例和样板间 能力强大的公司，成功的装修案例一定会有很多，所以我们要了解一下那些案例。可以看出公司技术水平的的同时又能确定公司的真实性。 在线装修设计网站哪个好？在线装修设计网站是有很多，不同的网站给人们带来的资料是不一样，所以大家一定要选择一个靠谱的装修网站。装修网站怎么找？这个问题上面已经做了详细的介绍，如果你对于装修网站了解的还不是很多的话，那一定要好好的看这篇文章，一定能够帮助大家找到合适的装修网站。

　　当仔细品读一部作品后，相信你心中会有不少感想，需要回过头来写一写读后感了。可能你现在毫无头绪吧，以下是我为大家整理的市场营销读后感范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　市场营销读后感1 　　《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．B．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大一精一深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用一性一，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。 　　影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模一式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。 　　不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自一由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自一由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。 　　当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自一由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自一由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，一操一纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自一由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自一由而随一心一所一欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。 　　而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模一式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基矗例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。 　　现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷一离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销一售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！ 　　市场营销读后感2 　　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集一团一领导给我们提一供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私一精一神。 　　通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。 　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。 　　下面仅就我参加集一团一“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 　　 一、策划合理，准备充分，把握商机 　　不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销一售是一项复杂的工作，要使得销一售成功，它需要销一售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对一性一，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销一售。 　　1、物质准备 　　物质准备工作做得好，可以让客户感到销一售人员的诚意，可以帮助销一售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销一售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销一售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 　　2、增强自信，对于销一售人员取得成功至关重要。销一售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销一售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销一售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销一售人员底气十足，充满信心，销一售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 　　3、销一售人员要做到“知己”，才能提高销一售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的一性一能、指标、价格等知识。 　　对于客户来说，销一售人员就是公司。但事实上销一售人员只是代表公司而己。既然销一售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销一售产品的优势等等。 　　4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销一售工作无法进行下去。 　　5、销一售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销一售过程中不可缺少的其他任何情报。在销一售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销一售人员只有熟知这些知识，才能在销一售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 　　 二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。 　　目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销一售工作中设定一个核心的目标。记得销一售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销一售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的"客户”，我们就应该以这种信念和一精一神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常 　　2、销一售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双一腿工作的是销一售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销一售业绩，除了一精一心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销一售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销一售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 　　3、销一售人员要有一双慧眼。销一售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销一售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销一售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 　　4、销一售人员一定要具备创造一性一。销一售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新一精一神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销一售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销一售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销一售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察一性一也就越强。 　　 三、建立起与客户沟通的信息网络平台 　　每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 　　1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 　　2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销一售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销一售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销一售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。 　　“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种一精一神的。销一售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销一售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务一精一神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。 　　市场营销读后感3 　　作为一名销售人员，不仅要学好专业还要开阔视野，那么就要对市场营销的技巧有所了解。想通过读书学习，开阔我的视野，提高自身素质及修养。阅读了《市场营销学》之后感触颇深，学到了很多东西。 　　市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。我们要有切实可行的销售规划以及新鲜的销售理念并且还要用无微不至的关怀来满足我们的顾客的需求，这样才能实现自己的自身价值，并且完成公司的销售目的。 　　从我们百草的门店出发，想要达到预期的销售目标，首先是公司为我们创造的广阔的销售平台，就是我们的电台讲师所讲的课程，还有售后指导老师会根据打电话咨询的人数以及身体情况预计出我们的市场能达到什么样的程度，在对我们的会员进行维护。然后我们在门店的工作人员最需要做到的就是努力的增加自己的专业知识量，自身学习各种简单有效的养生方法，让每一位来到门店的叔叔阿姨都能够得到满意的解答，能够得到贴心的关爱，让他们在于百草携手的日子里身体情况能一天比一天好，这样才能增加会员的黏性，让老会员再介绍新会员的加入，来完成我们成功的营销。 　　当然学习不是一蹴而就的，每一本书的精髓都不能读一次就能够完全领会。我会在以后的时间里反复推敲书中所说的道理，在日常的实践当中进行运用。不断增强自身素质、提高文化修养，设略多方面的知识使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。 　　市场营销读后感4 　　上学期，我选修了经济管理学院的市场营销学这一课程。从那时起，我对市场营销产生了兴趣，随后便从图书馆借来了这本书。该书由郭国庆主编。 　　作为一名体育学院的学生，平时主要注重于我们的专业也学习，很少了解其他专业知识。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。 　　市场营销学是一门研究市场营销活动即规律性的应用科学，而市场营销活动又是在一定商业哲学指导下进行的。开始我认为市场营销就是将商品通过市场卖出。看完书后才发现自己的想法太单一。书上所说的市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值已获得其所与之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。看完解释我想你和我一样会豁然开朗。 　　《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。刚看到这个题目—市场营销环境，我感觉一头雾水，不知如何解释。市场营销环境到底是什么?市场营销需要环境吗?带着这些问题我认真读完了这一章节。通过解释我明白，市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统。采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。 　　第五章，市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。 　　消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。 　　第九章，定价策略。当企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了有效的开机按市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，她直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产着、经营者消费者等各方面的利益。因此定价策略使企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。 　　定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。 　　以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生应该多读书，设略多方面的知识是自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为一名社会上有用的人才。

根据《建设企业职工安全培训教育暂行规定》的要求，企业法人代表、项目经理教育和培训的时间每年不少于30学时。专职管理和技术人员每年不少于40学时。

比如领导说什么你都说YES，领导做什么你都说正确，这就是科学发展观

　　《六十个有影响的苏州人》　　草桥实验小学 五（3）班　　叶圣陶（1894年10月28日－1988年2月16日）原名叶绍钧，汉族人。字秉臣。江苏苏州人，著名作家、教育家、编辑家、文学出版家和社会活动家。叶圣陶曾担任多项职务。解放后，叶圣陶曾担任出版总署副署长、人民教育出版社社长、教育部副部长。他也是第五届全国人大常委委员、第五届全国政协常委委员、民进中央主席。叶圣陶于1988年2月16日于北京逝世，享年94岁。　　1894年，叶圣陶出生于江苏苏州吴县。　　1907年，考入草桥中学，毕业后任小学教员。　　1914年，被排挤出学校，开始文言小说创作。　　1915年，任上海商务印书馆尚公学校国文教员，并为商务印书馆编小学国文课本。后应聘到吴县角直县立第五高等小学任教。　　1918年，在《妇女杂志》第4卷2、3号上发表他的第一篇白话小说《春宴怡琐谭》。　　1919年，加入了北京大学李大钊、鲁迅支持的新潮社，开始白话文学的创作。　　1921年，与茅盾（沈雁冰）、郑振铎等人发起组织、文学研究会，提倡文学为人生的文学观，并与朱自清等人创办了中国新文坛上第一个诗刊《诗》。　　1923年，进入商务印书馆从事编辑出版工作，1928年发表了长篇小说《倪焕之》。1923年出版的《稻草人》是我国第一部童话集。 1930年，转入开明书店，主办《中学生》杂志。　　1931年，九一八事变后，发起成立文艺界反帝抗日大联盟。　　抗战期间，前往四川继续主持开明书店编辑工作，同时还参加发起成立文艺界抗敌后援会。　　1946年，回到上海后，担任中华全国文艺界协会总务部主任及上海市小学教师联合进修会和中学教育研究会的顾问。　　1949年，到达北平，担任华北人民政府教科书编审委员会主任。后任全国文联委员。　　1949年后，先后出任教育部副部长、人民教育出版社社长和总编、中华全国文学艺术界联合委员会委员、中国作家协会顾问、中央文史馆馆长、中华人民共和国全国政协副主席，连续五届的全国人民代表大会常务委员会委员，第五届全国政协常务委员会委员，第六届全国政协副主席和民进中央主席。　　我也要像叶圣陶学习，做一位热爱文学的文学家。

有，这样混凝土吗，没见过

C 此题主要考察再认和再现历史知识和分析具体问题的能力。此题题型是最佳单选题，需要进一步分析比较。B、D选项叙述错误。此时北方经济由于战乱的破坏，得到恢复和发展。经济重心南移开始于隋唐时期。C、A两项容易误选，需注意题干中的“突出”一词，经过分析比较做出选择

需要。《命运2》是一款由Bungie制作，Activision发行的游戏，在该游戏中如果想获得良好体验和当下较完整的游戏体验，除了最新的邪姬魅影dlc其他dlc都需要购买。普通先锋掉蓝色装备正常，想要好装备需要在打击中进行日落的高难度游戏。

郑燮简介：郑板桥（1693—1765）清代官吏、书画家、文学家。名燮，字克柔，汉族，江苏兴化人。一生主要客居扬州，以卖画为生。“扬州八怪”之一。其诗、书、画均旷世独立，，世称“三绝”，擅画兰、竹、石、松、菊等植物，其中画竹已五十余年，成就最为突出。著有《板桥全集》。康熙秀才、雍正举人、乾隆元年进士。中进士后曾历官河南范县、山东潍县知县，有惠政。郑板桥以怪出名，他的“怪”，颇有点济公活佛的味道，“怪”中总含几分真诚，几分幽默，几分酸辣。每当他看到贪官奸民被游街示众时，便画一幅梅兰竹石，挂在犯人身上作为围屏，以此吸引观众，借以警世醒民。扩展资料郑板桥的艺术特点郑板桥书法，用隶体掺人行楷，自称“六分半书”，人称“板桥体”。其画，多以兰草竹石为主，兰竹几成其心灵的郑板桥的书法艺术，在中国书法史上是独树一帜的。郑板桥的题画诗已摆脱传统单纯的以诗就画或以画就诗的窠臼，他每画必题以诗，有题必佳，达到“画状画之像”“诗发难画之意”，诗画映照，无限拓展画面的广度，郑板桥的题画诗是关注现实生活的，有着深刻的思想内容，他以如枪似剑的文字，针砭时弊。他题诗的形式变化多端，不守成规，不拘一格，自然成趣，达到书佳、行款得体，画亦随之增色。所谓行款得体，即是视画面的实际，进行构思，讲究构图的形式美，因而他将题画诗或长题于侧，或短题于上下，或纵题、或横题、或斜题、或贯穿于兰竹之间、藤叶之间，断断续续地题，观其形态，参差错落，疏密有致。参考资料来源：百度百科-郑板桥

　　 一、中国品牌发展现状　　 1.企业在品牌投入的资金普遍较低　　 调查显示：企业在品牌投入中，无投入的占21%，投入0-0.5亿的占3%，投入0.5-1亿的占18%，投入1-1.5亿的占3%，1.5亿以上的占18%，另有37%的企业对自己在品牌上的投入没有详细统计数据。　　 2.品牌的投入占整个销售额的比例偏低　　 调查显示：企业在品牌投入占销售额比例方面，投入比例在0-1%的占18%，在1-3%的占15%，在3-5%的占6%。　　 3.企业的品牌建设和品牌意识在提高，基础平台搭建比较完善　　 调查显示：企业对品牌推广部门搭建都比较完善，有97%的企业设立了专门的品牌管理和推广部门，没有设立品牌推广部门的仅占3%，88%的企业分管品牌工作的负责人由企业副总裁以上的人担任，12%的企业无专人管理。　　 4.企业知识产权保护意识在不断提升，但对自主知识产权保护重视程度不够　　 调查显示：82%的企业建有维护自主知识产权的机构，说明企业的自主知识产权意识在提高，15%的企业尚未建立，尚有3%的企业未填写。　　 5.企业对品牌战略规划比较重视　　 企业越来越重视品牌战略规划，82%的被调查企业表示制定了全球品牌战略规划，12%的企业目前还未制定全球品牌战略规划，6%的企业未填写。　　 6.中国企业品牌定位大多还属于国家品牌，层次较低，有待发展　　 在品牌定位方面，有32%的企业认为自己的品牌已经是国际品牌，65%的企业把自己的品牌定位于国家品牌，还有3%的企业认为自己的品牌是区域性品牌。　　 7.成为国际品牌的关键因素认识不一　　 在选择成为国际品牌的关键因素首选统计显示：34%的企业认为成为国际品牌企业最关键因素是"拥有完整的全球品牌规划"，24%的企业认为是"具有核心竞争力的产品"，18%的企业认为是"拥有一支良好的管理团队"，15%的企业认为是"具有全球意识的总裁"，还有9%的企业未表态。　　 8.多元化战略和品牌延伸成为最为关注问题　　 品牌延伸的方式比较多，调查显示：41%的企业选择"一牌多品"策略，29%的企业选择"主副品牌"策略，9%的企业选择"一品多牌"策略，还有21%的企业选择了其他策略。　　 9.广告宣传是中国企业提升企业品牌的首选方式　　 （1）广告宣传包括：报纸、杂志、广播电视、网络媒体、户外广告等形式，中国的很多企业建立自己的品牌，基础往往是靠广告打出来的。据调查，很多国际知名品牌每年维护和提升品牌的方式是通过公益活动或赞助，这说明当前中国企业是在做产品品牌推广，而不是在做企业品牌推广，很多企业对品牌认识还处在较低的水平。　　 （2）为提高品牌知名度，企业做了大量工作。在被调查的企业中，82.35%的企业选择广告宣传，47.06%的企业选择公益活动，50%的企业选择展览展示，35.30%的企业选择其他方式。　　 二、中国品牌存在的问题及分析　　 1.中国企业普遍认为品牌国际化发展是必要的，但对品牌的认识不够　　 随着国际化进程的进一步加快，中国的企业家们普遍感到参与国际竞争日益激烈，大多数企业家们认为品牌国际化的发展是必然的，但很多企业家只是停留在表面、肤浅的认识上。对品牌国际化并不是很有研究，特别是品牌意识不够，多数人认为只要把产品销售出去就是最大的成功，做品牌是实力雄厚的跨国公司的事，与他们无关。因此很多企业在认识上就缺乏品牌经营和品牌战略规划意识，严重制约了企业品牌建设和发展。　　 2.品牌战略规划与品牌具体执行差距甚大　　 通过企业品牌调查，我们发现许多知名企业有自己的品牌战略规划，但具体执行的效果与其差距甚大，我们认为主要有4点原因：（1）CEO的品牌意识停留于形式；（2）缺少品牌的专业人才；（3）品牌负责人的地位不高；（4）企业过度重视短期利益而损害了品牌的长期发展。　　 3.品牌专业人才匮乏，企业品牌经理有名无实　　 当前我国专业品牌人才匮乏是一个不争的事实，大专院校和研究机构在培养品牌专业人才上基本是空白，就连品牌管理的专业都没有，另外很多企业虽然设立了品牌部，但往往是做样子，壮壮门面，连品牌部的经理也成了为企业老总们写报告的文书，在品牌战略和发展上没有发言权，企业品牌部的经理有名无实。　　 4.核心竞争力的产品不具有全球的领导地位　　 中国虽然是世界上最大的制造业国家，但却是一个实实在在的品牌弱国。一是中国在核心竞争力的产品不具有全球的领导地位，主要是因为我们的企业普遍缺乏自主创新意识，形成过度依赖外来技术；二是不愿在研发方面加大投入，认为研发投入风险太大，有可能难以收回成本，再说周期比较长，很难短时间见到效益。在本次被调查的重点企业中，我们发现研发费用占全年销售收入的比重仅为1.0%-1.5%，远未达到国家规定的3%-5%的水平；我们缺乏像微软、三星、SONY这样在全国具有竞争力产品的公司。　　 三、中国品牌与世界品牌的差距　　 品牌国际化是中国品牌发展的必由之路，中国品牌与世界品牌的差距值得重点分析和关注。　　 1.在国际市场占有率方面的差距　　 根据联合国发展计划署统计，国际知名品牌在全球品牌中所占比例不到3%，但市场占有率却高达40%，销售额超过50%。而与此对应的是，目前参与国际市场的中国企业中，拥有自主品牌的不到20%，自主品牌出口额在出口总额中的比重不足10%，在全球100个最有价值品牌企业中，大部分企业在国际市场的销售额占全年销售额的50%以上，在中国即使一些知名度很高的企业，在海外销售额也不到10亿美金，也只占其销售额的10%左右。　　 2.在知识产权保护方面的差距　　 据报道，中国遭遇反倾销投诉最多，涉及的行业包括纺织、家电、打火机等。出口的行业，在知识产权方面，商标被抢注、专利被侵权等坏消息不断，中国企业在知识产权方面到底与国外知名品牌企业有何差距呢？　　 国际知名企业在保护知识产权方面的特点：（1）依托自身或联盟资源优势进行大规模技术创新，获得尽可能多的专利。（2）以知识产权国际化为背景，控制和转让相结合进行专利经营。3、专利战略与经营战略互相配合，为跨国公司市场战略目标服务。而中国企业在知识产权保护方面，由于技术力量薄弱，研发水平低，企业在保护知识产权方面意识淡薄，没有建立相应的联盟组织等，导致中国企业在知识产权保护方面要交更多的学费。知识产权保护的直接体现就是品牌的价值，一个良好的品牌，不仅仅需要去创建它，也需要精心的去保护她，最有力的保障就是知识产权的保护。　　 3.在品牌营销和品牌建设方面的差距　　 美国营销专家挪利拉（Larry light）在分析二十一世纪营销趋势时曾经说过："未来的营销将是品牌的战争--品牌互争长短的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最珍贵的资产。此一概念极为重要，因为他是有关如何发展、强化、防卫与管理业务的一种远景……。拥有市场比拥有工厂重要多了。而唯一拥有市场的途径就是先拥有具有市场优势的品牌。"国际知名品牌成功的因素就是做好品牌营销和品牌建设，永远与时俱进，保持着品牌年轻化的状态。中国很多企业认为靠策划方案、靠点子就能发家，只要广告做得好，产品就卖得好，所以比较注重短期的销售行为，而对品牌的长期建设和维护却比较短见，比如脑白金，在广告方面或者是营销方面都有它的独到之处，但是当我们除了听到"送礼就送脑白金"外，实在是看不到他到底要做成什么样的企业，做成什么样的品牌。一句话，品牌缺少内涵。　　 四、中国品牌发展的对策建议　　 1.针对政府的对策建议　　 （1）建立专业的品牌人才培育机构　　 目前我国高等院校还没有设立品牌专业，很多品牌人才都是从企业内部或者是半路出家衍生出来的，即使是海归派和国际专业品牌公司的品牌人才，由于对中国企业发展状况和环境并不是十分了解，往往是水土不服。品牌人才的匮乏，阻碍了中国品牌国际化进程的步伐，建议从政府的角度鼓励和在政策上支持高等院校开办品牌专业课程，并同时建立完善的培训机构，引进国外的先进教学经验和模式联合办学推动中国品牌人才的培育工作。　　 （2）继续加大扶持企业"走出去"　　 在国外，要充分发挥驻外使馆和华人团体等相关机构的作用，建立起联合实体，每年不定期介绍世界各国的市场环境和当地文化，让我们的企业更多地了解细分市场。在国内，要不定期的组织企业（特别是国际市场上取得成功的企业）介绍成功的经验，组织交流活动，并以政府的名义组织企业实地考察国外市场。在政策上要鼓励和扶持有实力的企业更多参与国际竞争，继续加大扶持企业"走出去"。在战略上要制定国家品牌发展的中长期计划，争取在未来5-10年创建一批世界级的知名品牌。　　 （3）制定法律法规，规范市场环境，重点从知识产权上来保护中国的企业　　 良好的社会和市场环境是非常重要的，中国企业要创建世界品牌，必须要受到保护。只有保护了才不会被侵犯，这几年中国企业在参与国际化进程中，在知识产权方面落伍，吃了不少哑巴亏，为此交了不菲的学费。从国家的角度要进一步加大知识产权的普及工作，首先从国内的市场环境中加大力度打击侵犯知识产权行为，规范市场环境，重点保护企业的知识产权不被侵犯；第二，培育企业的知识产权保护意识，为企业提供知识产权的辅导和培训；第三，介绍国际知识产权方面的成功经验，为中国企业提供借鉴。　　 （4）取消以政府为主的评审机构、建立以市场为导向的模式　　 在市场经济的环境下，"品牌"的认可到底是由评审机构决定的还是以市场为导向来决定呢？我们认为，企业品牌的好坏是由市场、消费者决定的、因此，我们建议应以市场为导向建立真正意义上的公正、公平、公开的评审模式。而政府应该充分发挥监管和为企业提供服务的职能，不能充当裁判的角色，政府可以在产品质量、标准、政策、法规等方便给予监管，在银行贷款、税收、出口方面给予企业奖励，鼓励知名品牌企业参与国际竞争。　　 （5）国家应建立"品牌应急"机制　　 西班牙的"烧鞋事件"给中国企业敲响了警钟。过去中国的产品因为价格低，质量差而成为地摊货的代名词，往往只能在低端市场徘徊，这几年经过市场洗礼，中国企业逐渐成熟起来，中国鞋不仅仅在价格上占据绝对优势，而且在质量和款式上已经赶上甚至超过国外同行，这样势必造成中国鞋要进入高端市场，在款式、质量、价格的优势下，当地鞋业肯定难以招架中国鞋的冲击，必然造成市场萎靡，从而导致上述"烧鞋事件"。从表面上看可能是因为价格冲击了当地的制鞋行业而形成的，但我们认为这是中国在参与国际化进程中的必然产物。　　 "烧鞋事件"绝不可能是第一次，也绝对不可能是最后一次，市场竞争也许是残酷的，但如果我们在国际化进程中"烧鞋事件"太多，势必将影响更多的中国品牌在国际市场的形象，最终将影响整个国家在国际上的整体形象，因此从国家的角度上应该建立"品牌应急"机制，能够快速反应突发事件和提供有效地解决方案，从而最大限度的减少损失。　　 2.针对企业的对策建议　　 （1）企业要树立全球品牌战略意识，具体操作与规划同步进行　　 首先企业管理层要树立很强的品牌意识，要从企业的战略发展思路上去认识企业的品牌重要性，在具体操作中不能与当初设立品牌战略规划脱节，我们研究发现多数企业有一个共性的问题，就是制定的东西往往与实际操作脱节，很多企业家在谈品牌建设的时候总是侃侃而谈，但在实际操作过程中往往是反反复复、来来回回、走了不少弯路，最终从终点又回到了起点，品牌建设和品牌规划成为空谈。因此建议我们的企业家们认真了解品牌，认识品牌，做好自己的品牌，培育企业的全员品牌意识。　　 （2）做好品牌战略规划，慎重进入不熟悉的行业　　 很多企业面临着多元化的困扰，目前企业与企业之间在同等行业中的竞争优势并不明显，在国际上更谈不上竞争，包括海尔在技术研发方面的领导性品牌方面都不具有全球竞争优势。如何做好多元化的品牌成为我们中国企业当前首要解决的问题，一些企业家们认为东方不亮西方亮，这个行业不行我们在别的行业同样挣钱，短短几年所有的行业都做过，可是到头来没有做大做强，反而给自己做死掉了。因此建议中国企业在走多元化战略的同时要考虑到进入别的行业的高风险系数，是否具有运作品牌的优势。　　 （3）加大研发投入，提升企业核心竞争力的产品研发水平，建立畅通的国际销售渠道　　 要提高企业的研发投入，建立具有国际竞争力的核心领导产品，建立畅通的销售渠道。目前国内的企业普遍走的是先占领国内市场，进行初级的原始积累和实践经验的沉淀，到一定生产规模的情况下为国际知名厂商贴牌生产（OEM），然后在国际市场上寻找经销商部分销售自己的品牌，在等待时机全面进军国际市场。从某种程度上讲不失为一个好方法，但这样的弊处在于培养国际品牌方面路走得很长，国外品牌的扩张最重要的办法就是收购，我们知道联合利华、宝洁公司在全世界有几百个甚至上千个牌子，如果都走大多数中国企业的路子，势必要走很长的时间，那么他们就不会成为今天的国际知名品牌了。因此建立畅通的销售渠道和合理的品牌运作模式是进军国际市场的第一步。　　 （4）加强企业的本土化经营与管理，学习国际品牌公司的运作模式　　 加强企业本土化经营与管理理念，我国一直鼓励企业走出去，近几年中国确实有很多企业走出去了，但很多企业是前脚出去，后脚跟不上，归根结底是本土战略没有做好。在德国，中国也有不少企业跟进投资，但由于管理方面用人不当，经验不足，没有充分运用当地的人才，导致企业投资血本无归。在本土化研究方面，应该说中国企业接触的最早，每年都有数百亿美元的外资进入中国市场，包括摩托罗拉、诺基亚等国际性企业都在实行本土化战略，而且运作的非常成功，我们要走出去的企业为什么不借鉴别人的经验呢？说直白一点，在国外发展需要企业家们的勇气和大气，这样我们才能借用本地人才为企业创造奇迹。　　 （5）树立企业全球品牌意识，提高企业的知识产权保护意识　　 中国企业要做强做大，首先条件是树立全球品牌意识，建立清晰的品牌战略规划，企业在发展的时候要充分考虑企业的品牌定位，这样才能很明确知道我们到底要做成什么样的企业，在树立全球品牌意识的同时，要做好企业知识产权保护，我们许多知名企业的商标在境外被抢注，为了夺回自己的商标不得不在境外打起官司，有的企业由于被抢注的比较厉害，甚至更换自己的标志，为此付出高昂代价。所以，建议有更多的企业在进军国际市场的时候，注意提高企业的知识产权保护意识。

让人才转化为战略影响力的方法：1、需要制定和执行差异化的人才管理策略，即不是面面俱到的增加人力资源投入，而是根据所处行业、规模、竞争形势、市场机遇等特点，选对特定岗位，对这些职位上的员工进行重点投入。这样的人才管理策略及投入模式，能够最佳的服务于战略需要。书作者强调，差异化的人才管理策略，不同于此前流行的人才标杆管理，前者注重差异化，后者的本质则是同质化、一刀切、顺应潮流和成本控制——这番观点颇具新意和挑战性，在很多行业的，人力资源管理被认为是纯粹的成本投入（不创造新增价值），套用有效模型是最能够节省成本的做法。而采用定制化、差异化的人力资源政策，意味着将无法照搬照抄行业龙头、其他行业创新的做法，而是需要自行探索并动态调整政策，这将加大成本投入，管理要求也更高。2、员工实行差异化的管理。“差异化”是成功的人才管理策略的特征之一，而且是最重要的特征。它要求你必须清楚：资源将投向何处、哪些职位是重点、谁将对人才管理的成功负责、如何评估人才策略的成效。这意味着制定和执行人才管理策略，既是人力资源决策，同时也是一个经营决策。3、确保岗位上的员工特别是关键岗位上的骨干员工发挥出能力和作用，去推动战略执行。

个体户最主要的缴纳以下几个税费：增值税、个人所得税、消费税、城市建设税、教育费附加和地方教育费附加、文化事业建设费等。其中，消费税是由零售贵重首饰和金银珠宝的个体户缴纳，文化事业建设费是由从事文化娱乐业的个体户缴纳。其它税费是共性的，个体工商户符合条件都要缴纳。个体工商户月销售额不超过3万元或季度销售额不超过9万元，享受增值税免税政策。增值税一旦免于缴纳，相应的城建税、教育费附加和文化事业建设费也一并减免。但是，个人所得税、消费税与增值税减免没有任何关系。这个政策适用于所有个体户，只要符合条件就可以享受减免。个体户是自由经营的行业，但也是需要缴纳税费的，不能偷税漏税。税务部门对个体户一般都实行定期定额办法执行，也就是按区域、地段、面积、设备等核定给你一个月应缴纳税款的额度。销售商品的缴纳3%增值税，提供服务的缴纳5%营业税，还有就是缴纳2%左右的个人所得税。开具发票金额小于定额的，按定额缴纳税收，开具发票超过定额的，超过部分按规定补缴税款。如果达不到增值税起征点的(月销售额5000—20000元，各省有所不同)，可以免征增值税、城建税和教育费附加。个体工商户在领取营业执照后，应当依法办理税务登记。个体户应按照税务部门的规定正确建立账簿，准确进行核算。对账证健全、核算准确的个体户，税务部门对其实行查账征收;对生产经营规模小又确无建账能力的个体户，税务部门对其实行定期定额征收;具有一定情形的个体户，税务部门有权核定其应纳税额，实行核定征收。在我国经济市场中进行运作和经营的个体户也需要交税的，我国的相关税收法律规定，这类个体户一旦每月的营业额超过3万元的。相关的经营者就需要缴纳相应的税款，对这类营业税进行相关的缴纳，合法的在我国的经济市场中进行相应的经营。

党史学习教育开展以来，校党支部严格按照上级党委要求，根据党史学习教育的目标要求和重点内容，高标准高质量推进，力争学出成效，结出硕果。精心培育，薪火相传，以开展党史学习教育契机，在全校学生中开展“传承红色基因，争做时代新人”系列活动，让红色基因根植学生心灵深处。“读”：通过“读红色书籍看红色故事做红色少年”诵读活动，让同学们知道幸福生活来之不易，激励广大少先队员努力学习，早日成为社会主义的合格接班人。“观”：通过“看爱国主义电影，做红色传人”活动，先后组织学生观看革命影片，并在班会上充分交流了观后感。“唱”：学唱革命歌曲，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好、民族团结好的主旋律。“讲”：开展了“童心向党党的故事我来讲”学生讲故事比赛，让同学们在鲜活的革命故事中感悟党的初心使命，涵养爱国情怀。“演"：开展了“童心向党演绎红色经典"课本剧比赛，对全体学生进行了生动的爱国主义教育。“展”：以“童心向党致敬百年”为主题开办画展，用画笔再现党的各历史时期展现的革命精神，歌颂我党百年光辉历程。“寻”：结合主题党日开展了“追寻红色记忆，体验长征精神”师生7公里徒步活动，带领学生体验红军长征艰苦卓绝的光荣历史，感受革命先辈们坚忍不拔的毅力和团队协作的精神。开展“从小学党史，永远跟党走”主题升旗仪式、利用学校红领巾广播站、校报专栏“党史知识我知道"“红领巾心向党”主题队会、“小小石榴籽，殷殷爱国情”主题班会、“学习雷锋精神，争做时代新人”和清明节网上祭英烈等主题月活动，让党的百年历史在未成年人心中落地生根、开花结果。

LORELEI〔德国传说)莱茵河女妖(出没莱茵河岩石上, 以美貌及歌声诱惑水手使其船触礁)

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胀缝：普通混凝土路面、钢筋混凝土路面和钢纤维混凝土路面的胀缝间距视集料的温度膨胀性大小、当地年温差和施工季节综合确定：高温施工，可不设胀缝；常温施工，集料温缩系数和年温差较小时，可不设胀缝f集科温缩系数或年温差较大，路面两端构造物间距大于等于500m时，宜设一道中间胀缝；低温施工，路面两端构造物间距大于等于350m时，宜设一道胀缝。缩缝：当一次铺筑宽度小于路面和硬路肩总宽度时，应设纵向施工缝，位置应避开轮迹，并重合或靠近车道线，构造可采用平缝加拉杆型。当所摊铺的面板厚度大于260mm时，也可采用插拉杆的企口型纵向施工缝。采用滑模施工时，纵向施工缝的拉杆可用摊铺机的侧向拉杆装置插入。采用固定模板施工方式时，应在振实过程中，从侧模预留孔中手工插入拉杆。每日工作结束，施工缝宜设在胀缝或缩缝处，按胀缝和缩缝要求处治。因机械故障或其他原因中断浇筑时，可设临时工作缝。宜设在缩缝处按缩缝处理。当摊铺到胀缝位置时，应按胀缝设计要求设置胀缝和安装传力杆，传力杆范围内的混凝土可用人工振实和整平。如继续浇筑，摊铺机需跳开一块板的长度开始进行，留下部分待模板拆除并套上胀缝后用人工摊铺振捣成型。传力杆其一端固定在一侧板内，另一端可以在邻侧板内滑动，其作用是在两块路面板之间传递行车荷载和防止错台，增加相邻混凝土块之间的应力传递以防止混凝土路面局部受力较大造成混凝土路面不均匀沉降，传递应力使相邻混凝土块共同受力。如果还有什么我没提到的，请参见《公路水泥混凝土路面设计规范》

作为班主任,对班级的管理努力做到规范化;加强班风建设,开展丰富多彩的班队活动,增强班级的凝聚力,促进了良好班风和学风的形成;加强了学生良好行为习惯的培养,与家长联系,深入学生家庭家访,全方位了解学生。

近年来，世界保险业发展迅速，保费收入由2016年的4.7万亿上升到2020年的6.1万亿美元。保险密度由1999年的387美元，上升到2020年的约687美元。然而，中国保险市场发展与世界相比差距仍然很大，显示出巨大的市场潜在空间。全球保费收入低速增长2020年，受新冠疫情影响，全球保费收入预计减少3.8%(安联集团预估)，与新冠疫情前的趋势相比，约3600亿欧元的保费将消失。大多数市场将在2021年复苏，未来10年全球保费增长将稳定在4.4%，而亚洲(不包括日本)将为8.1%，作为亚洲最大的保险市场，预计中国保险市场平均增长率将达到9.5%，注：2020年数据为据安联集团发布降速3.8%测算所得。全球保险业在金融业中的地位快速上升2018-2019年，世界保险业在金融中地位快速上升，2019年第四季度，在整个金融业中，全球保险市场占比高达17.8%。反观中国，2020年第三季度，保险业占金融业的比重仅为6.46%，同世界水平差距甚远，保险业在中国金融体系中有很大发展空间。全球保险业务水平上升，中国差距甚远保险深度来看，中国保险深度在2011-2017年期间与全球平均保费收入差距不断缩小，2017年之后差距又不断扩大，到2020年中国保险深度为4.45%，世界保险深度预计在7.3%左右。中国与世界保险深度依然有64%的差距。注：保险深度=原保险保费收入/ GDP总值，2020年全球保险深度为预测数据。保险深度地区来看，2019年，中国台湾省最高，高达19.97%;其次为中国香港地区保险深度为19.74%;南美洲为13.4%;亚洲地区，日本保险深度为9%，世界平均保险深度为7.17%，而中国仅为4.3%。由此可见，就保险深度而言，中国与发达国家相比差距惊人。保险密度来看，2011-2019年。中国人均保费不断增长，保险密度与世界水平差距不断缩小，但差距依然很大，2019年，中国保险密度441.01美元/人，与世界保险密度819.99美元/人，差距378.98美元/人。中国人均保费与世界人均保费相比差距仍然很大，显示出巨大的市场潜在空间。具体保险密度国家地区方面，2019年，中国香港地区人均保费为7915欧元，排行最高，其次丹麦、瑞士和新加坡分别以5239欧元、4972亿欧元和4888欧元的人居保费排行第二-第四名，中国内地人均保费与世界发达国家和地区上游较大差距，人均保费仅317欧元。世界保险业竞争激烈，中国险企具备影响力2020年，全球领先的品牌价值评估和战略咨询机构Brand Finance公布了“2020年全球最有价值保险品牌100强”榜单，上榜的100个保险品牌总价值为4632亿美元。其中，中国(大陆、香港和台湾)12个品牌上榜，价值1515亿美元，占比32.7%，其中5家跻身前十;美国22个品牌上榜，价值931亿美元，占比20.1%;德国5个品牌上榜，价值387亿美元，占比8.4%;日本8个品牌上榜，价值310亿美元，占比7%;英国8个品牌上榜，价值237亿美元，占比5.1%;法国3个品牌上榜，价值222亿美元，占比4.8%。中国保费世界份额快速提高1980年以来，世界保险市场主要以美国及欧洲市场占据绝大部分份额，中国市场尚未发展。随着世界保险市场的发展，以中国为代表的亚太市场占比不断提高，瑞士再保险研究中心预计到2019年，中国保费世界占比份额将由2018年的11%提高到2029年的20%。美国市场份额将下降至25%。中国保费收入增速高于世界平均 未来前景广阔2016-2020年，我国原保险保费收入增速呈下降趋势，但依然远高于世界保费增速。更多数据参考前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》

法律主观：个体户就是个体工商户，是按照法律进行设立登记，一般以家庭为单位的经营主体，既然是经营主体，那么理当按照法律规定进行缴税。一、个体户的税收怎么收个体户一般为增值税的小规模纳税人，纳税办法由税务确定：（一）查账征收的1、按营业收入交5%的营业税（营业税已进入历史，不再征收）2、附加税费（1）城建税按缴纳的营业税的7%缴纳；（2）教育费附加按缴纳的营业税的3%缴纳；（3）地方教育费附加按缴纳的营业税的1%缴纳；（4）按个体工商户经营所得缴纳个人所得税，实行5%-35%的的超额累进税率。（二）个体工商户纳税标准1、销售商品的缴纳3%增值税，提供服务的缴纳5%营业税。2、同时按缴纳的增值税和营业税之和缴纳城建税、教育费附加。3、还有就是缴纳2%左右的个人所得税了。4、如果月收入在100000元以下的，是免征增值税或营业税，城建税、教育费附加也免征。（三）核定征收的税务部门对个体工商户一般都实行定期定额办法执行，也就是按区域、地段、面积、设备等核定给你一个月应缴纳税款的额度。开具发票金额小于定额的，按定额缴纳税收，开具发票超过定额的，超过部分按规定补缴税款。如果达不到增值税起征点的（月销售额5000-99999元，各省有所不同），可以免征增值税、城建税和教育费附加。二、个体户需要交哪些税《个体工商户条例》第2条规定，有经营能力的公民，依照本条例规定经工商行政管理部门登记，从事工商业经营的，为个体工商户。个体户需要交的税主要有增值税、城建税、教育费附加、地方教育费、水利建设基金等。个体户纳税标准如下：1、销售商品的缴纳3％增值税。2、同时按缴纳的增值税缴纳城建税、教育费附加。3、还有就是缴纳2％左右的个人所得税了。4、如果月收入在5000元以下的，是免征增值税或营业税，城建税、教育费附加也免征。三、个体工商户的个人所得税怎么计算个体工商户所需缴纳的所得税为个人所得税。计算方式为：应纳个人所得税税额＝收入总额－（成本＋费用＋损失＋准予扣除的税金）。税率表（个体工商户的生产、经营所得和对企事业单位的承包经营、承租经营所得适用）：级数全年应纳税所得额税率（％）：不超过5000元的5％；超过5000元至10000元的部分10％。个体工商户缴纳的个人所得税和工资薪金个人所得税不一样。理论上个体工商户缴纳的个人所得税是按5％～35％的5级超额累计税率，可以扣除其成本费用，按剩余的余额计算。实际上，税务机关不会让你按标准的个人所得税计算方法计算，而是采取核定征收的办法，根据你的经营规模、经营地点、经营品种等因素决定你需要缴纳的税。根据法律规定可以得知，个体户主要缴纳的税包括营业税、增值税、教育附加税等，但是低于起征点的可以免征上述税种。法律客观：《中华人民共和国增值税暂行条例》第十一条 小规模纳税人发生应税销售行为，实行按照销售额和征收率计算应纳税额的简易办法，并不得抵扣进项税额。应纳税额计算公式： 应纳税额=销售额×征收率 小规模纳税人的标准由国务院财政、税务主管部门规定。 《中华人民共和国增值税暂行条例》第十二条 小规模纳税人增值税征收率为3%，国务院另有规定的除外。

学习影响力法则有感       影响力，通常被认为是一种别人所乐于接受的方式——改变他人的思想和行为的能力！影响力来源于一个人的品格、能力、学识、资历、情感、职位，它象空气又象魔法，无时不在、无孔不入，就如现实生活中的宣传广告、新闻报导、导购服务、工作管理„„等等，每个人都沐浴在影响力之中，要么在影响别人，要么在受别人影响，了解和熟悉影响力的作用，做一个有影响力的人将对自己在工作、生活、学习中有很多帮助。 一、做事先做人，做人先正已。俗话说：“己所不欲，勿施于人”，一个人的影响力有多大，关键是别人对他的品德了解有多深，一个在道德上有缺陷的人，他讲的话还有多少可信度呢？一个道德高尚、心胸开阔、自尊自爱、同心同向、身正言行，那他的影响力是惊人的。 二、分工明确，果断勇行。现代社会，分工越来超细，职责明确，有利于使每个人的责、权、利结合在一起，提升个人工作的主动性和积极性。做决定前要三思而后行，下了决定就要果断且勇于行动，相信自己的判断和经验，迅速贯彻执行，即使失败，也要敢于承担责任，找出问题，解决困难，那依然会赢得信任和敬佩。 三、诚信待人，善于激励。诚实是最起码的职业道德，一个人在与他人沟通时要诚信，坚持是非原则，工作中实事求是，分享共同的信念和价值观，关心他人，做人光明磊落，做事公平、公开、善于聆听他人的心声，支持、鼓舞、激励员工各自找到展现人生价值的舞台。 四、人尽其才，加强监督。每个人都有自己的长处，也有其短处，容得下人才，并发挥人才的长处，放权而不放手，委任而不放任，加强事中的监督，及时提醒和校正工作中的偏差，加强沟通协调的可能，创造条件，利用有限资源，激发工作热情去完成任务，就会赢得别人的尊重和信服。 做一个有影响力之人，做一个有影响力的管理者。“路漫漫其修远兮，吾上下而求索”，学习影响力法则，让更多的人用影响力来提升自己。