品牌策划包括哪些内容

企业品牌策划和品牌规划都是让品牌在面对严峻的市场的时候展现出独一无二的竞争力，品牌作为一种营销资源的培养，具有战略性质，不是朝夕之功可以达到品牌培育的目的。品牌的竞争实际上就是企业综合实力的较量。那么你知道品牌策划包括哪些项目？一起来了解一下吧。1.基础调研与梳理说明。　　2.产品：企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。战略：企业使命与发展目标、企业业务组合（或产品组合）、企业组织结构（包括营销队伍的组织结构）、核心能力及资源配置。　　3.市场：目标市场及人群（消费者）需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。　　4.管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验（生产、渠道、销售等）、企业管理文化。　　5.企业形象策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。　　6.产品上市策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。　　7.其他包括：CIS系统：VIS视觉系统设计：标志、基础视觉识别、应用识别系统。MIS理念识别系统设计：企业文化识别；终端设计：专卖店系统SIS；企业宣传：企业宣传画册、企业宣传片；产品命名、产品定位、市场定位、卖点梳理与提炼、产品外包装设计、产品型录设计、企业宣传册设计（或招商手册设计）、平面广告设计（应用于会展或招商会议）、影视广告策划与摄制等。　　

品牌策划（Brandplanning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的：假设是一个正在运行中的企业1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的3、如何让自己与其他的竞争对手区分开4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

我是炬道品牌策划。品牌策划是建立和传达一个品牌的核心价值和形象的过程。在品牌策划中，有几个重要的方面需要考虑：第一，目标市场分析是品牌策划中至关重要的一步。通过了解目标市场的需求和偏好，品牌可以更好地定位自己，并为潜在消费者提供吸引力的价值主张。第二，品牌定位是品牌策划中的关键环节。通过确定自己的目标受众、竞争对手和差异化要素，品牌可以制定一个明确而独特的定位，从而在市场上脱颖而出。第三，品牌视觉是品牌策划的视觉表现，非常重要。根据市场调研和品牌定位进行视觉设计，完成品牌的形象展示，是品牌传递理念和核心价值观的载体。第四，品牌传播是品牌策划的重要组成部分。通过设计和执行一系列的传播活动，比如广告、社交媒体推广、公关活动等，品牌可以与消费者建立联系，并传达自己的核心信息。第五，品牌体验也是品牌策划中必不可少的一环。通过提供优质的产品或服务，品牌可以为消费者创造愉悦的购物体验，从而建立忠诚度和口碑推荐。希望这些信息对你有所帮助！如果你对品牌策划还有其他问题，或者想要了解更多，欢迎追问。

品牌策划包括五大内容:1、市场调查（含企业内部调查和消费者及竞争对手调查三个方面）2、品牌战略规划（品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌诉求、品牌核心价值、品牌故事、品牌延伸、品牌个性）3、品牌创意（LOGO设计、品牌包装设计、海报、画册、DM平面设计、影视广告创意拍摄）4、品牌营销策划（4P策略）5、整合营销传播（IMC）。

品牌策划是现在企业一定会做的一个工作，对于产品的销售起到至关重要的作用。通过品牌策划，让产品与公司产生紧密的联系，消费者看到产品可以想起公司，看到公司可以想起产品。这样的粘黏性能够让企业被大众所熟知，提高企业的市场竞争力。那么，品牌策划的流程步骤是怎样的呢？1、了解企业品牌策划第一个步骤便是去对企业进行一个详细的了解，这个是非常很重要的一个步骤环节。非常清楚的知道，竞争对手的企业是哪几家、自己企业能够给消费者带来什么？企业在同行业中的优势与劣势、品牌今后的市场定位是如何、主要的客户群体是怎样的等等。只有将这些内容全部了解清楚了，才能够在后续针对性性的品牌策划方案。通过策划，建立自己的品牌定位以及发展战略。2、了解市场品牌策划第二个步骤是去了解市场，这个是策划中很重要的流程。需要了解的本行业在市场中的定位情况、消费者对于本行业的认知情况、行业在市场中的份额情况、占有市场份额大的同行有哪些优劣势等等。同时，要对市场进行一个详细的调研工作，获取有利的信息。不仅仅要站在传播者的角度与分析市场，更应该是站在消费者的角度去了解市场的需求。有了这样的数据支撑，在策划的时候目的性会更加的明确。3、完成品牌策划构想品牌策划第三个步骤是完成初步的品牌策划构想，比如说品牌的名称、LOGO、商标、说明等等这个时候都需要完成了。这些内容是相互有关联的，不能够过于独立化，最基本的要求是符合国家的标准，否则再好的策划也是无法使用的。4、构思传播品牌的策划工作完成以后，就到了如何传播的环节了。构思传播的环节需要思考的是，品牌要如何宣传才能够被大众知道、哪一种宣传方式是最合适品牌推广的、怎样能够快速的向大众展示品牌的理念等等。品牌策划的流程步骤一共有4个，充分了解自己的企业、了解市场、完成品牌策划构想、构思传播。知道企业是做什么的，在行业中的优劣势。了解市场知晓行业的市场定位，根据收集信息针对性的方案制定。最后，就需要思考如何将品牌推广出去。

品牌策划（Brandplanning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的：假设是一个正在运行中的企业?1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求？2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的？3、如何让自己与其他的竞争对手区分开？4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

1、打造差异化营销。做品牌策划方案之前。先得做市场调研，做竞争对手分析。了解他们的优劣势，扬长避短，自己企业的优势要继续发扬。不足及时改善，做到与竞争对手品牌区别开来，方便消费者更好的辨识。2、企业品牌定位是关键。品牌定位不是企业想怎么样就怎么样，这个得根据目标客户人群、年龄阶段、习性、性别等。通过了解市场需求，结合企业的产品，向消费者表示。企业能够帮他们解决什么问题，品牌策划以此为主轴策划。3、对企业形象进行包装。形象的塑造非常重要，形象不佳影响企业品牌知名度的提升。要对企业品牌形象进行包装，规划好企业logo、形象、文化等，要有企业自身的特色。做到与其他品牌区别开来，突出自己企业形象。4、宣传广告语很重要。广告语就是定位语，表达企业是做什么的。在行业中的地位，能够为用户带来什么价值，解决什么样的问题。便于企业品牌形象的传播，就好比说“好空调，格力造”朗朗上口。容易记住，已经在大家心里扎根。

什么是品牌策划品牌策划是为了创造品牌形象，用构思、设计、制作策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。在这个信息快速传播的时代，打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度，企业必须创造品牌个性。这是对未来企业长远利益的必要投资。品牌策划的基本步骤品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。这时，做大规模广告会更有效。品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌知名度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。品牌策划需要注意什么？问题1：在品牌规划的早期阶段，要做好市场调研，了解市场竞争者，了解企业自身优势，最大限度地发挥自身优势，做好产品工作，使产品具有更大的竞争力。问题2：品牌战略规划：大多数老板没有详细的发展计划，只是依靠自己的经验，依靠自己的想象力来安排企业，一会一个想法，走一步看一步，其实是很危险的。问题3：一个品牌的创造需要积累：每个企业的品牌形象都是经过多年的积累逐渐被消费者认可的，因此我们必须做好产品质量控制。问题4：不断进取：企业要想持续发展，就必须不断提升自身，提高产品质量和竞争力。这个市场是适者生存的。如果企业只满足于现状，停止前进，那么迟早会面临市场的淘汰。总的来说，企业品牌规划仍从企业自身的角度出发，根据实际情况制定规划方案。

品牌策划是品牌形象塑造的前提，方向对了可以最大化提升品牌价值。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构是品牌策划的执行和规划部分，可以把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的一部分。因此衡量一家公司品牌策划怎样，专业高效地创建强势大品牌，关键要做好这几点：1.品牌识别系统品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性，和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值;规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。2.品牌架构品牌策划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。3.品牌延伸扩张品牌策划的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。品牌策划的重要内容之一就是对品牌延伸的各个环节进行科学和前瞻性规划，提炼具有包容力的品牌核心价值。4.品牌资产管理品牌策划不是以建立一个品牌形象为工作的告终，创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产，并熟练运用和管理好它。

品牌策划的思路也是相当重要的。品牌不同的思路决定了品牌在行业中扮演的角色以及未来期望达成的目标。在品牌策划中，有两种思路。比如，可以利用产品的差异化特征，为品牌创建一个新的品类，从而形成排他性。或者也可以传递品牌在现有业务市场的独特价值主张，让客户产生购买的偏好。不管采用何种思路，品牌策划作为推动业务成长的终极目标是不会改变的。

我是炬道品牌策划。品牌策划是建立和传达一个品牌的核心价值和形象的过程。在品牌策划中，有几个重要的方面需要考虑：第一，目标市场分析是品牌策划中至关重要的一步。通过了解目标市场的需求和偏好，品牌可以更好地定位自己，并为潜在消费者提供吸引力的价值主张。第二，品牌定位是品牌策划中的关键环节。通过确定自己的目标受众、竞争对手和差异化要素，品牌可以制定一个明确而独特的定位，从而在市场上脱颖而出。第三，品牌视觉是品牌策划的视觉表现，非常重要。根据市场调研和品牌定位进行视觉设计，完成品牌的形象展示，是品牌传递理念和核心价值观的载体。第四，品牌传播是品牌策划的重要组成部分。通过设计和执行一系列的传播活动，比如广告、社交媒体推广、公关活动等，品牌可以与消费者建立联系，并传达自己的核心信息。第五，品牌体验也是品牌策划中必不可少的一环。通过提供优质的产品或服务，品牌可以为消费者创造愉悦的购物体验，从而建立忠诚度和口碑推荐。希望这些信息对你有所帮助！如果你对品牌策划还有其他问题，或者想要了解更多，欢迎追问。

什么是品牌策划品牌策划是为了创造品牌形象，用构思、设计、制作策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。在这个信息快速传播的时代，打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度，企业必须创造品牌个性。这是对未来企业长远利益的必要投资。品牌策划的基本步骤品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。这时，做大规模广告会更有效。品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌知名度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。品牌策划需要注意什么？问题1：在品牌规划的早期阶段，要做好市场调研，了解市场竞争者，了解企业自身优势，最大限度地发挥自身优势，做好产品工作，使产品具有更大的竞争力。问题2：品牌战略规划：大多数老板没有详细的发展计划，只是依靠自己的经验，依靠自己的想象力来安排企业，一会一个想法，走一步看一步，其实是很危险的。问题3：一个品牌的创造需要积累：每个企业的品牌形象都是经过多年的积累逐渐被消费者认可的，因此我们必须做好产品质量控制。问题4：不断进取：企业要想持续发展，就必须不断提升自身，提高产品质量和竞争力。这个市场是适者生存的。如果企业只满足于现状，停止前进，那么迟早会面临市场的淘汰。总的来说，企业品牌规划仍从企业自身的角度出发，根据实际情况制定规划方案。

品牌策划的策划书品牌策划的策划书重要性品牌策划价值能让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断，有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失。为品牌投入市场提供成功的基础保障。品牌策划的策划书品牌策划通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。管理：企业价值观、企业需求与困惑、企业经验（生产、渠道、销售等）、企业管理文化。企业形象策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。市场：目标市场及人群（消费者）需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势。战略：企业使命与发展目标、企业业务组合（或产品组合）、企业组织结构（包括营销队伍的组织结构）、核心能力及资源配置。产品上市策划说明：以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案。产品：企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况。渠道：企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状。其他包括：CIS系统：VIS视觉系统设计：标志、基础视觉识别、应用识别系统。MIS理念识别系统设计：企业文化识别；终端设计：专卖店系统SIS；企业宣传：企业宣传画册、企业宣传片；产品命名、产品定位、市场定位、卖点梳理与提炼、产品外包装设计、产品型录设计、企业宣传册设计（或招商手册设计）、平面广告设计（应用于会展或招商会议）、影视广告策划与摄制等。

策划对于一个品牌的发展非常重要，无论是前期对于整个品牌的策划还是各类品牌活动的策划，都是推动品牌发展的重要工作。下面小编就来介绍一下品牌策划的流程，帮助您更好的开展品牌的策划工作。一、了解策划有哪些内容品牌策划与品牌的发展息息相关，为了更好的推动品牌走向市场，做好品牌的策划非常的重要。一般来说，品牌的策划包括品牌设计、品牌营销、品牌经销管理等内容，明确品牌定位、再根据品牌特色开展销售工作，能够有效的把品牌推向市场。二、策划的流程（一）、分析调研1、做市场调研。在明确品牌市场调研的目的的基础上，采用分层抽样的方式来了解市场的需求。2、分析当前市场环境。了解当前市场上对于该类型产品的需求，以及市场的发展趋势、影响品牌发展的诸多因素。3、分析目标市场的大小及潜力。了解竞争产品所拥有的市场占有率和优势，在这样的基础上明确自身应该突出的优势，这样以来能够保障后续发展更获得市场的喜爱，提升市场占有率。4、分析竞品。包括市场上主要的竞争对手、潜在的竞争对手、竞品整体的风格优势及发展方向。5、分析消费者。主要包括消费者的购买习惯、注意点、购买动机、对产品的印象和接受程度等，在分析完市场之后能够保障品牌的发展更加适应市场。6、分析自身产品。分析自己产品的特点、优势、市场接受程度等，要弥补不足，在提升中获得更好的发展。（二）、品牌规划1、要对品牌进行核心价值定位，明确品牌的核心优势和竞争力，这是推向市场最重要的一个环节。品牌的核心价值是吸引受众最重要的内容。2、要进行品牌形象定位，通过外部包装设计、确定品牌形象等让它能够以耳目一新、吸引人的状态来吸引受众的关注。3、确定目标受众，在明确受众类型和范围后，再根据目标受众的特点开展后续的包装、宣传工作，保障产品获得更多人的喜爱，在市场上获得更好的发展。以上是品牌策划内容和流程介绍，通过层层的分析和设计得出好的策划报告，按照既定的步骤开展相关的调查、制作和宣传等工作，保障品牌能够形成独特的优势，在市场上获得好的发展。

第一点，什么是品牌，为什么要策划？只要搞清楚了这个问题，问题的答案是什么自然就知道了。品牌是一个产品或企业的灵魂，可是很多企业或企业家的销售人员，只是看到了产品的本身，没有找到这个产品灵魂，所以，需要找到这个灵魂，那么策划就是帮企业或产品找到灵魂，赋予产品超越本身的价值！第二点，品牌策划在做什么？我们看看我们做过的案例，企业的LOGO升级，广告语提炼，企业文化升级，产品包装升级，产品组合包装，活动促销的策划，产品的名称优化等等。大概就是品牌策划的形式和内容了！第三点，品牌策划的核心在于创意，而创意的核心是在要能抓住问题！所以作为一个资深策划人，我们要做不一样的策划，才能真正符合品牌策划的本意！品牌策划是什么如何策划品牌？1.以消费者为原点品牌是消费者对某产品一系列感知的集合。2.以产品为原点品牌是说某产品的无形属性集合，包含价格，品名，包装，文化、信誉、艺术，历史及推广方式。3.以企业为原点品牌是企业对于所关联商品品类所承载的经济属性、物理属性、情感属性和社会属性以及消费体验所做出的成耨、并且能够由实际交付所验证什么是品牌策划

一、 前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、 市场分析（略） 三、 广告定位 1、 市场定位：2、 商品定位： 3、 广告定位：4、 广告对象定位： 四、 营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、 对店员全面、系统的规范化培训； 2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、 参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、 广告策略 1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期： ①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ·展示品牌的独特魅力和产品特色； ·初步树立品牌的形象。 ②加强期： ·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、 诉求重点： ·时尚、优雅的欧陆风格 ·自由如风 ·高贵品位的低价产品 4、 策略建议： ①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍摄并制作高档次的画册； ③、设计制作精美的加盟手册； ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥、促销活动： 引导期： ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动 六、 行动方案细节：（附费用预算） 1、 广告媒体策略：（见附件1） 2、 画册制作策划 ·宗旨：高档次的、时尚的 ·风格：田园风情 、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：专业模特2名， ·摄影师：北京或上海时尚摄影师 ·设计制作：大16K；40page；1500本；180—350 刚古纸 注：费用预算：15万元 3、 展会策划 ·展会地点：深圳 香港 北京 上海 ·展会时间：·活动目的 —展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 —吸引全国各地的经销商 ·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 ·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性 ·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《时尚》《服饰商情》 ·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函 ·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） ·装修设计及施工： ·工作日程及人员安排 工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注 参展确认、签订合同 总经理 落实设计公司或人员 策划部 确认设计方案 策划和营销部 展厅布置 策划部营销部门的配合 人员的配合、产品的配合开发部门的配合 展示产品的挑选财务部门的配合 资金的支持 资金预算：展厅租金：200000元 装修：180000元 会刊广告一版：120000元 手提袋：2000个 人民币：7000元 加盟手册：3000份 人民币：8000元 媒体邀请函：50份人民币：1000元 商家邀请函：500份 人民币：2000元 人员费用：15000元 合计：人民币：533000元 4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 ·会议主题：品牌新闻发布 ·会议地址：星级酒店·与会人员：媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加） ·时间安排：·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算： 场地租金：8000元/半天 请媒体：20000元 请模特：6000元（5个） 就餐费：10000元 其他费：6000元 合计：50000元 5、 加盟手册： （省略）6、 店员培训手册： （省略） 7、 促销活动规划： （省略）8、 品牌平面视觉策划费合计：150000元 七、 费用总预算：合计人民币：88万

品牌策划主要包括以下方面：品牌定位。明确品牌的核心理念和价值观，建立品牌形象，确定品牌的定位、目标人群以及市场竞争策略。品牌命名。为品牌命名，寻找一个简单、易记、有特点的名字，并确定品牌标志和标志元素。品牌设计。设计品牌标志、商标、产品包装、店面设计等品牌元素，保证与品牌定位相符合。品牌推广。通过多种营销方式推广品牌，例如广告、促销活动、媒体宣传、公关等方式。产品策略。根据市场环境、消费者需求以及竞争者的分析来确定自己的产品在市场的位置及所占份额，确定自己产品的目标消费群，明确竞争对手的产品特点等。此外，还包括产品的设计、包装和成本控制等方面。价格政策。制定合理的定价原则和方法，以及如何合理地控制成本费用。渠道建设。选择合适的分销模式，建立有效的经销商网络系统，以形成覆盖面更广的经销网点，从而降低流通环节的成本支出。物流配送中心功能。以上就是品牌策划的主要方面，它们共同构成了品牌建设的核心内容。

1、企业现状及目标分析首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。最后总结存在的不足和问题。2、行业分析分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。3、品牌战略选择分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。4、品牌策划完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。5、品牌管理规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。6、品牌推广与营销策略进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。一个好的品牌策划可以使一个企业迅速崛起，作为一个企业的决策者必须有一个前瞻性的新愿景，抓住机会，可以看出问题的本质，追踪问题的根源，找到问题的本质，并计划，以一半的努力实现两倍的结果。

品牌策划与建立的十大步骤品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告的方式的无形总合。品牌同时也因消费者对其使用者的印象。建立品牌的十大步骤是根据我们对品牌的基本看法形成的。在七八年之内，这几个步骤经常是我们面对国内客户会跟他们谈的内容，也觉得这是必要的几大步骤。步骤一：了解产业环境，确认自己的强弱点，决定“核心”生意。经过长时间的并购以及上市公司的并购，实际上造成一个情况，就是他们的产品太多了，不知道他们的核心利益在哪里，好像他们的核心利益是资产的运作。步骤二：企业本身需要有一个目标，这个目标至少是五年到十年，或许在中国的市场至少要五年，这有一个前提就是目标必须是大胆的而且是成熟的。像迪斯尼建立的时候就很清楚，就是要把欢乐带给世界。索尼在早期刚开始时的目标非常清楚，它要把产品卖到世界各地去，改变西方对自己产品品质的印象。这些都是很大，比如说耐克，耐克刚开始时的目标非常清楚，我要打败阿迪达斯，目标非常明确，实际上在十年之内它真的超过了阿迪达斯。我认为在中国，企业需要迅速地完成目标跟理念的共识。步骤三：完整的企业识别形成维护管理系统。步骤四：确认品牌与消费者的关系。如果企业本身面对很多消费者时，你的第三步骤可能要跟第四步骤对调，就是要先确认你的产品品牌跟消费者的关系。步骤五：品牌策略／品牌识别。在品牌的架构上实际上有几种类型，统和式识别、关联式识别、个别品牌的识别。统合式识别的优点就是使用相同品牌，使用相同形象，但是他的缺点是你能够延伸的领域可能要受到限制。关联式识别是所有事业群有一些共用商标之基本元素，但可做些微变化来区别彼此。但是比较少人这样做。别品牌式识别是所有的事业群各自依产业属性不同而发展独立的商标。优点就是不同的公司不同的品牌能够形成各自的定位，各自的走向，但是他的缺点就是在总的花费的资源上来讲比较高，而且很难提升到母品牌上。步骤六：品牌责任归属与组织运作。我们碰到的最大的问题就是组织的运作不清楚，到底品牌责任在哪里，很多公司的品牌责任放在新闻中心或者是广告公司等等，我觉得这都是不合理的状况。另外一个比较大的问题就是行销或者是业务跟传播的功能在很多企业里是分开的，这实际上是很危险的，这是很困难的去维持一个品牌的威信的。很多决策的流程不清楚，品牌在国外是公司的副总裁带队做最终的决策。在整个IT功能越来越强的阶段，实际上可以扮演很好的角色实施系统培训。步骤七：360度整合行销传播计划及执行一般整合行销传播比较偏向于四个方面：广告、公共关系、促销、直效行销。在未来的企业，真正企业跟企业互相之间的竞争其中的关键就是你掌握了多少有信誉度的顾客，这些顾客不止是光要有名单，而是要深入地了解，他的生活，他的价值观，以及跟你品牌的关系是什么，这些都是未来的关键。步骤八：直接接触消费者，持续记录，建立活的客户资料库，不断建立成品牌忠诚度。我相信大多数的产品类别是20％的顾客买80％的销量，所以我们的挑战就是你如何去取得这20％的顾客的资料库，同时越来越多的数据证明取得新客户的成本比维持一个老客户的成本高很多，当你去开发新客户的时候，整个公司的营运利润必然会下降，这些都是很重要的事实，所以一对一的传播会越来越重要，一对一的传播实际上可以逐渐创造效果。步骤九：建立评估系统，追踪品牌资产。去看不同品牌资产的不同项目，需要有一个经常性的持续性的统一的调查方法，以这个评估基础解释整个计划，做一些调整。步骤十：投资品牌持续一致，不轻易改变。建立品牌实际上是不容易的，是需要时间的，是需要很长时间的，在这个过程之中，你需要去坚持，不景气的时候你还是必须要继续投资，我觉得在中国最严重的事情可能是换了一个领导人就换了一个品牌策略，就换了一个品牌走像，或者是换了一个广告公司就换了一个品牌形象，这是很可惜的事情。

品牌策划的基本步骤1、品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。2、品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。3、品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。产品开发的关键节点：1、产品管理部根据研发计划编制具体的产品设计方案。2、产品管理部针对产品设计方案，组织相关部门进行可行性论证，包括财务部、生产部、市场营销部、采购部等，产品管理部根据论证意见，对产品设计方案进行修正。3、产品管理部根据市场测试反馈的信息，进行样品修改，以完善产品设计。

随着时代的发展与变迁，市场竞争力在逐渐增加，通过不断的自我营销企业才能够在市场中获得自己的一席之地。品牌策划公司便是不能缺少的一个关键环节，好的品牌策划公司能够打造出好的营销效果。那么，品牌策划流程是怎样的呢？1、定义品牌品牌策划公司是目前市场中比较瞩目的存在，同它的发展圈子有很大的关系。品牌策划的第一个步骤流程是定义品牌，了解品牌。也就是说，想要将品牌推广出去，首先要清楚的了解到该品牌售卖的是什么产品，它的受众群体是哪些，要如何给到服务。同时，也要知道它现在在市场上的实际情况，消费者对于品牌的要求等等。只有全面的了解以后，才能够按照它的实际需求量身定制策方案。2、如何推动品牌发展品牌策划的第二个步骤是，如何推动品牌的发展。在进行品牌策划之前，需要知晓品牌想要达到怎样的目的，这样才可以推出相应的策划来实现这个目的，达到想要的效果。之后推动品牌发展，从中建立品牌的定位、品牌发展的目标、品牌想要获得的一些成效等等。目的明确以后，才可以按照目标去执行。3、固定宣传标语品牌策划的三个步骤是，固定宣传语的选择。目前市场中的品牌类型有很多，产品更是花样齐全。通过品牌策划达到推广品牌的目的，固定宣传语的制定是一个重要的环节。这个标语的目的是要突出产品的特点，能够一下子吸引消费者的注意，同时是独一无二的存在。使用宣传标语，不断的对大众“洗脑”，自然就能够让大众听到这个标语，下意识的想到这个品牌以及它的产品，达到宣传策划的效果。4、商讨确认品牌策划的最后一个步骤是，最后的策划方案的商讨与确认。上面的三个步骤是做的前期准备工作，这些工作完成以后就可以进行策划方案的制定与确认了。这个环节的比较繁琐的，需要与客户不断的进行方案的商讨，对各种细节进行推敲与修改，最后将策划方案确定下来。以上便是品牌策划公司的品牌策划流程，主要有四个步骤环节。定义品牌，明确品牌的定位。推动品牌发展的方式，制定固定宣传标语，最后商讨与确认。一个完整的策划流程，才能够达到最好的宣传推广效果。

品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。那么如何才能做好品牌策划?如何做好品牌策划一.品牌策划的主要组成部分1.由内而外的统一2.独特简洁的标识：3.人性的价值;4.超越消费者的期望品质;5.持续全面的传播。二.品牌策划的着手点1.消费者下列因素直接影响消费者的选择：A、文化程度：消费者文化程度的不同，对事物的认识程度也不同，认识程度决定消费的观念。对于产品的选择上，文化程度高的消费者更多关注的是品质，文化程度低的消费者更多关注的是实惠!B、经济收入：收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。"鲍鱼”和"烩面”其选择的消费群体是截然不同的定位!C、年龄阶段不同的年龄阶段：对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。D、消费习惯：每个人都有一个消费习惯，甚至地区上的不同，消费习惯也是不一样的。把握住消费者的消费习惯和爱好非常重要。例如白酒圈内共识："低度酒南下，高度酒北上”。E、性别差异：性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对产品的消费。2.团队建设A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。"狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的"源头”!C、指挥员：一个人的力量是薄弱的，先知品牌介绍营销管理者要像一名指挥员去和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个优秀的战斗员是不够的，同时要成为优秀的指挥员!D、策划员：一个好的品牌策划是市场运作的灵魂。区域核心处于市场更线，对市场的脉搏把握更透彻，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势!E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，提高团队的整体战斗力和执行力。3.产品策划A、产品包装：包装设计的确定，要依据消费者的喜好和和产品自身的特点及拟售价格来定。B、产品价格：产品的价格体系由终端零售价、供终端价(供餐饮、夜场、商超、供BCD店其价格是不同的)、分销价(比供终端价低)、出厂价组成。C、渠道定位：根据产品在市场中的位置能更好传送到目标市场，而确定的渠道定位战略。产品定位选择依据为：产品USP定位;利润、需求定位;特定场所定位;目标消费群定位;打击竞品定位;呼应相联产品定位;D、炒作概念：在市场高度竞争的今天，产品是策划出来的，差异化的、独特的概念，对产品的成功推广很关键。水井坊、国窖1573的成功都离不开概念的炸作!4.媒介宣传A、电视广告a、广告创意：好的广告设计首先要有一个好的品牌创意策划!好的创意才能更好的表达要传播的产品内涵和让目标消费者增强记忆的前提。b、广告时间的选择：权据目标消费群体，选择针对性的时间段，不同的时间段，观看电视的群体也不一样，所得到的效果也不同。试想，中高端白酒选择晚上8:00前投放广告，其目标消费群体大部分正在"推杯换盏”，其效果大打折扣!c、节目选择：电视节目分为时事要闻、影视音乐、财经、卫生、教育、体育等。目标消费群体喜欢看什么节目，就应该在哪个节目里做广告。B、报纸广告报纸也分很多版面，如新闻、招聘、娱乐、体育等，阅读的对象也不一样，结合不同的版面和内容，针对目标消费群体，做一些有针对性的广告，来推广自己的产品。C、业内杂志广告业内杂志如：新食品、糖烟酒周刊等其受众者为广大经销商，对产品招商及业内企业形象起到坚强的推动作用。D、户外广告a、户外广告要有针对性，投放位置在目标消费群体非常容易看到的位置。金剑南的户外广告肯定不会树在交通闭塞的农村。b、店面广告：可以在餐饮、夜场做店内广告，专卖店设计做橱窗广告，BCD店可以在内或门头做产品的宣传广告。E、网络广告a、网络是新兴起的一种很好的宣传载体。互联网的高速发展，网络的内容丰富多彩，吸引了很多人加入。针对网站内容上的区别，企业来选定不同的消费群体进行宣传，可以收到出乎意料的好效果。b、开展网络互动活动：企业在网站上举办一些与目标消费者互动的活动，在宣传的同时，拉近与消费者的关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁。5.口碑宣传口碑宣传是企业迅速占领消费者"心智”的黄金选则!先知品牌营销解释一个消费者的满意度可以传播96位目标消费者,目标消费者再转化成消费者，然后再通过口碑宣传，达到倍增的效果!6.公共活动利用猎奇心理，通过开展一些公众关注的公共推广活动，提高品牌在公众心目中的影响力和度。7.市场拐点道家思想：一生二、二生三、三生万物。毛主席讲："星星之火可以燎原”。在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这时候就是一个拐点。如果突破了，销量就会大幅提高。中高端白酒通常以"餐饮带动终端”，产品在餐饮市场有一定销量后，流通渠道企业未操作或未操作起来，这就是拐点没有翻过去。三.如何做好品牌策划1.建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。先知品牌介绍建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的品牌策划更印象是成功的一半。2.建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3.建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。4.建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。5.建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。6.建立顾客形象品牌侧哈的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为更有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。7.建立企业形象建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

我是炬道品牌策划。品牌策划是建立和传达一个品牌的核心价值和形象的过程。在品牌策划中，有几个重要的方面需要考虑：第一，目标市场分析是品牌策划中至关重要的一步。通过了解目标市场的需求和偏好，品牌可以更好地定位自己，并为潜在消费者提供吸引力的价值主张。第二，品牌定位是品牌策划中的关键环节。通过确定自己的目标受众、竞争对手和差异化要素，品牌可以制定一个明确而独特的定位，从而在市场上脱颖而出。第三，品牌视觉是品牌策划的视觉表现，非常重要。根据市场调研和品牌定位进行视觉设计，完成品牌的形象展示，是品牌传递理念和核心价值观的载体。第四，品牌传播是品牌策划的重要组成部分。通过设计和执行一系列的传播活动，比如广告、社交媒体推广、公关活动等，品牌可以与消费者建立联系，并传达自己的核心信息。第五，品牌体验也是品牌策划中必不可少的一环。通过提供优质的产品或服务，品牌可以为消费者创造愉悦的购物体验，从而建立忠诚度和口碑推荐。希望这些信息对你有所帮助！如果你对品牌策划还有其他问题，或者想要了解更多，欢迎追问。

我是炬道品牌策划。品牌策划是建立和传达一个品牌的核心价值和形象的过程。在品牌策划中，有几个重要的方面需要考虑：第一，目标市场分析是品牌策划中至关重要的一步。通过了解目标市场的需求和偏好，品牌可以更好地定位自己，并为潜在消费者提供吸引力的价值主张。第二，品牌定位是品牌策划中的关键环节。通过确定自己的目标受众、竞争对手和差异化要素，品牌可以制定一个明确而独特的定位，从而在市场上脱颖而出。第三，品牌视觉是品牌策划的视觉表现，非常重要。根据市场调研和品牌定位进行视觉设计，完成品牌的形象展示，是品牌传递理念和核心价值观的载体。第四，品牌传播是品牌策划的重要组成部分。通过设计和执行一系列的传播活动，比如广告、社交媒体推广、公关活动等，品牌可以与消费者建立联系，并传达自己的核心信息。第五，品牌体验也是品牌策划中必不可少的一环。通过提供优质的产品或服务，品牌可以为消费者创造愉悦的购物体验，从而建立忠诚度和口碑推荐。希望这些信息对你有所帮助！如果你对品牌策划还有其他问题，或者想要了解更多，欢迎追问。

一、品牌策划(1)先作出品牌诊断，不仅要洞察一个品牌的过去、现在和未来，还要了解一个品牌的竞争力，从而综合考虑出后续品牌推广的计划安排。(2)一个品牌定位就是一个品牌烙印，其中包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等，一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。(3)品牌命名，一个便于记忆的品牌名，不仅利于传播，还会唤起人们美好的联想，加深消费者对它的印象。二、品牌形象设计正能量、有设计感的的品牌形象不仅有助于品牌知名度、也是品牌塑造的核心内容之一。三、品牌形象整合传播企业品牌形象打造是一、品牌策划：(1)先作出品牌诊断，不仅要洞察一个品牌的过去、现在和未来，还要了解一个品牌的竞争力，从而综合考虑出后续品牌推广的计划安排。(2)一个品牌定位就是一个品牌烙印，其中包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等，一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。(3)品牌命名，一个便于记忆的品牌名，不仅利于传播，还会唤起人们美好的联想，加深消费者对它的印象。

一个策划人的想想。想即思维。想即深度思考。深度思考的根本目的--解决问题。解决问题是客户请我们来做策划的唯一原因。策划是一个需要深度思考的行业，策划工作培养的核心是思维能力。思维是每个策划人的基本工作。从现象看本质，从表及里，从A到B，逻辑推理、归纳总结，结构性演绎，最根本是：1、找到洞察2、形成见解3、解决问题4、系统策划5、赤裸创意6、品牌表现7、执行落地一个策划人的写写。写即创作。创作需要动笔。越想思路越开阔，越写表达越完美，这本身是一个自我强化的正循环。一个不能写的策划，就如一个不会使用枪支的士兵，一个不会划船的水手，一个不会用铲子的大厨。策划更是一个集体创作，一个集体创作的过程，需要一个主脑，而主脑往往又是动笔能力最强的这位，TA需要用自己的策略思路引领团队的思路，用自己的创意引领团队的创意，没有写的能力是不可以想象的。一个策划人的说说。说即表达。表达的本质是思想的显性化。说的目的是告诉客户：战略可以形成优势、策略能解决问题、创意足够锋利、落地能达成效果。一个策略要打动客户，需要把策略解决客户什么问题，给客户带来什么价值，策略背后根本的思考及逻辑是什么；完成了什么创意，创意完成了什么跳跃，灵感来源是什么；如何落地，该怎么做，如何能做好。所以策划人的说的根本是把策划思路清晰、明了、高逻辑化地展示出来。亚当·斯密在1776年3月出版的《国富论》中就早已把说服客户的理论成体系的归纳完成。让我们看看这位真正的经济学宗师是怎么说的：“人类几乎随时随地都需要同胞的协助，想要仅仅依赖他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能够刺激他们的利己心，使有利于他，并告诉他们，给他作事，是对他们自己有利的，他要达到目的就容易多了。我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。我们不说自己有需要，而说对他们有利。”一个策划的的做做。做即执行。策划的目的是解决问题，执行的目的也是解决问题。策划行业是一个需要高价值观先行的行业，欧赛斯策划的价值观就8个字：诚心正意、真知灼见。上面的8个字，用大白话概括，就是真心帮客户解决问题。知易行难！每个项目中最难的部分应该就是做了。一个策划能帮客户解决的最大问题是什么呢？1、把品牌做对：品牌的方向错了，其他都错了，做对是第一步！一个策划公司最大的价值是减少客户试错成本。这部分就是咨询公司说的战略上要有高度，品牌定位要精准，全局上要形成优势；战略路径清晰可操作。2、把品牌引擎化：品牌成功是基于核心定位的体系的成功，只有体系化，才能引擎化！3、建立超级识别：超级记忆系统是品牌承载品牌资产及降低传播成本的核心所在，品牌都需要建立超级识别。4、建立超级配衬：品牌落地需要4P来进行超级配衬，即产品体系、渠道体系、整合营销传播体系、价格体系，只有超级配衬，才能确保品牌最终成功。5、强力执行落地：品牌只有强力出街才能取得成功，企业的工作最终要去达成品牌的强力出街，企业的设计要所见即所得，有好策略没有强创意等于0，有强创意没有强出街等于0。

商场如战场，现如今一个行业有众多的品牌在竞争，一个企业如果没有一个好的品牌，那么很难在市场上站住脚，所以每个企业都力争做好品牌策划，那么品牌策划的步骤大家了解吗？很多企业都是请品牌策划公司来帮助自己完成品牌策划，所以并不是太清楚具体的步骤，下面就一起来看看吧。第一步：要确定品牌的定位一个企业创建一个品牌能否成功，能否占领市场，关键就在于品牌的定位，就拿服装来说，同样是女装，不同年龄段的女性对服装要求就不一样，那么服装企业的品牌定位是年轻女性还是中年女性，是未婚女性还是已婚女性，这就非常重要。品牌如何进行准确定位呢？其实最的方法就是分析整个行业，找到行业还没有被开发的领域，然后针对空白领域去确定品牌定位。这样消费者才会眼前一亮，才能够认可这个品牌。第二步：品牌名称要设计的好品牌的名称其实是能够看出一个品牌的风格和定位的，就好比一些儿童用品，基本上品牌名称都会特别可爱。一定要是先有品牌定位，然后才能设计品牌名字，就好比江小白，我们大概知道会是白酒品牌，如果是酱油品牌肯定就不会叫江小白了，所以企业要想品牌后期响亮，好的名字是必须的。第三步：将企业文化、愿景、核心价值观等融入品牌当中这也叫做品牌文化，这是一个品牌的灵魂，很多时候更是一种情怀。就像锤子手机，讲的就是情怀，虽然锤子手机营销失败了，但是这个品牌确实给我们留下了很深刻的印象，这无疑也是非常成功的，毕竟有灵魂的品牌才能赢得消费者的信赖。第四步：打造品牌故事每个品牌都会有一段动人的故事，然后让消费者为之买单。就好比工艺、创始人的理想以及对消费者的承诺等等。第五步：设计品牌logo这是一个品牌能够在市场上被熟知被快速记忆的画龙点睛之笔。就像很多大品牌，我们一看logo就知道是什么品牌，是什么产品。所以品牌logo是整个品牌的灵魂。

品牌策划公司是指从事品牌营销服务，运用专业品牌营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。实战型品牌策划公司可以为企业提供市场走访调研及资料收集、资料的系统研究、提出方向性建议、制定策略和战术、行动并提供培训指导与帮控等等服务。

品牌策划（planningbrand）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深层次表达品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。公司进行品牌策划的过程，也就是公司进行品牌战略决策的过程，它包含有五种方向：产品线扩展（）：公司在同样的品牌名称下面，在相同的产品种类中引进增加的项目内容，如新口味、形式、颜色、增加成分、包装规格等。国内案例：王老吉药业利用“王老吉”的品牌名称，推出了绿盒装王老吉，成功切入凉茶市场。品牌延伸（）：公司利用现有品牌名称来推出其他产品类目中的一种新产品。本如本田利用其公司名称推出了摩托车、助动车、滑雪车、割草机、海上发动机等。多品牌（multibrands）：一家公司经常在相同产品类目中引进其他品牌。国内案例：宝洁公司旗下的洗发水各自有自己的品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣，并且每一个都占领不同的市场空间。新品牌（newbrand）：为新的目录产品设计新品牌名。国内案例：巨人投资旗下的“黄金酒”品牌，便是新品牌的代表，其实真正的品牌名是“黄金万圣酒”合作品牌（cobrands）：两个或更多著名品牌的组合，也称为双重品牌，这是两个或更多的品牌在一个提供物上联合起来。

龙新品牌策划机构由上海龙新成长型企业品牌研究中心和上海龙新文化传播股份有限公司共同组成，是一家新锐的创新型、实战型品牌策划机构，专注于中国的成长型企业的品牌传播，以创意表现和媒体资源丰富见长。龙新拥用专业的策划团队为有志气的成长型企业提供品牌策划、市场营销、公关策划等服务。我们的业务核心是品牌整合传播，充分利用多种媒体、多种手段、多层次创意为客户量身定制高性价比的品牌真核传播策略。龙新同时为客户提供品牌定位、品牌诊断、品牌设计（平面、影视）、公关策划、营销策划等一站式品牌传播方案。

现在很多企业在进行品牌宣传的时候，都会找寻一些企业品牌策划公司进行一番调查和了解，这样在进行策划宣传的时候才能有更好的执行方案。而且在进行品牌全案策划的时候需要把握住一些关键点，这样才能对企业有更加深入的了解，在设计方案的时候和企业会有更多的共通性，这样方案在执行的时候才能达到更好的效果，提高企业的影响力。首先，品牌全案策划公司必要选择价值。企业营销每每始于营业计划之前，因此，在产品产生之前，品牌全案策划公司必要进行营销策划。为了使策划更具专业性，品牌全案策划公司必要认真分析细分市场、营销目标、定位等内容。其次，当市场价值被确定后，品牌全案策划公司可以开始提供价值工作。公司必要明确产品和服务、建立目标价格，并对特定产品性能、价格、分销等进行开发。最后，品牌全案策划公司必要开始传播价值。公司必要制订周全、精确、到位的传播策略，其不仅要组织贩卖力量、而且要加紧对产品的促销，以及加紧对广告的投放和其他推广工作。品牌全案策划公司必要细致，营销过程不仅始于产品之前，而且存在于产品开发、贩卖之后。因此，品牌全案策划公司必要根据服务企业现实进行完备的全案策划。对于任何企业来说，要想使企业、产品在市场上获得消费者的认可，受到消费者的青睐，那么除了产品的质量要有保障之外，知名度的提高也是非常有必要的。毕竟“酒香也怕巷子深”，无论产品再好，若是不能够将信息传达给消费者，那么很难被他们认可和接受的，这样在市场上也很难长久的生存下去。因此做好品牌全案策划是非常有必要的。

成为一名品牌策划需掌握哪些技能?1、文案创作能力不论是做品牌定位还是提炼产品卖点，抑或是撰写一篇稿件还是创作视频脚本，文案能力是一个策划的基本能力，如何在不同语境下把事情表达清楚并能调动读者的兴趣和情绪，这是一个成熟的策划的基本修养。一个好的策划一定是一个好的文案，但一个好的文案不一定是一个好的策划。2、内容创意能力好的创意，让信息传递的效率更高。什么是好的创意？非常识非常态，出乎意料之外，而又在情理之中，与其更好，不如不同。创作好的创意，要深入到日常生活，洞察消费者真实需求，同时涉猎广泛，能从其他行业或者领域获取知识，并组合成新的想法应用，人人都可以有内容创意能力。3、传播思维能力不同的传播渠道对应不同的用户人群，内容偏向性也不同，成熟的策划会根据传播目标制定传播内容以及媒介策略，创造传播货币，善用媒介平台，将合适的内容在媒介平台中发挥最大化价值。4、逻辑框架能力不论你在面对老板和甲方，有条理有框架系统的进行诠释和表达，都会让你的策略你的创意更具有说服力。即使在创意会上，有系统的框架思考比天马行空的发散思维更好一些。在与人沟通交流中，没有条理和缺乏框架性的逻辑思维也会让你的想法失去吸引力。5、策略思维能力明确一个商业逻辑的目的和意义，多问为什么和怎么做，策略本质上是实现目的的方式和方法，优秀的策略是高效实现目的和目标的最优解，不论是文案还是创意，都是为策略服务，策略为文案调性和创意内容指明方向。6、商业思维能力优秀的策划一定要有业务思维，不能为内容自嗨。品牌的目的或者说广告的目的是为了解决信息传递效率的问题，终究是一个生意罗辑，广告要是不能促进销售，那就不是好广告，策划人不仅要站在内容创作、流量获取来看品牌建设，更重要的是要站在解决商业问题的维度来看待品牌。

您好，唐龙品牌营销策划公司为您做出解答，望采纳。一般的品牌策划流程是：品牌现状分析——市场分析——消费者分析——品牌诊断——品牌定位——品牌体系形成——品牌SI、VI设计——品牌推广计划——品牌推广执行——品牌推广效果检视一、做品牌策划首先要做的是对市场、品牌以及对消费者的了解，即前期调研。通过调研并对调研结果进行分析之后，对整体的市场环境，企业所处的市场位置以及消费者的需求都有了一定的认知；二、对品牌进行诊断，发现企业具备的优势以及所存在的问题，确定品牌建设的方向以及品牌营销的目标；三、根据前面的准备部分进行有针对性的市场定位，品牌的定位需要与竞品形成一定的区隔，包括品牌的个性，形象等。四、品牌建设也称品牌包装，包括品牌VI、SI、广告物料、媒体计划等的设计；五、品牌推广以及效果检视，主要按照品牌的推广计划执行，并且定期的对推广效果调研与回顾，根据实际情况调整推广方向及晚上推广计划。补充：广告流程并不会固定，其中的步骤需要根据实际情况进行添加或者删减。

我是炬道品牌策划。品牌策划是建立和传达一个品牌的核心价值和形象的过程。在品牌策划中，有几个重要的方面需要考虑：第一，目标市场分析是品牌策划中至关重要的一步。通过了解目标市场的需求和偏好，品牌可以更好地定位自己，并为潜在消费者提供吸引力的价值主张。第二，品牌定位是品牌策划中的关键环节。通过确定自己的目标受众、竞争对手和差异化要素，品牌可以制定一个明确而独特的定位，从而在市场上脱颖而出。第三，品牌视觉是品牌策划的视觉表现，非常重要。根据市场调研和品牌定位进行视觉设计，完成品牌的形象展示，是品牌传递理念和核心价值观的载体。第四，品牌传播是品牌策划的重要组成部分。通过设计和执行一系列的传播活动，比如广告、社交媒体推广、公关活动等，品牌可以与消费者建立联系，并传达自己的核心信息。第五，品牌体验也是品牌策划中必不可少的一环。通过提供优质的产品或服务，品牌可以为消费者创造愉悦的购物体验，从而建立忠诚度和口碑推荐。希望这些信息对你有所帮助！如果你对品牌策划还有其他问题，或者想要了解更多，欢迎追问。

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品牌策划是指为了帮助品牌提高知名度、信誉度、忠诚度而进行的多维度、多方面的活动。包括品牌的定位、品牌的形象、品牌的宣传、品牌的推广，如果你想了解更多，可以上网搜一下万水波品牌咨询。万水波品牌咨询专注研究建材行业16年，尤其是在防水、涂料、修缮、瓷砖胶、瓷砖背胶、石膏、腻子、美缝剂等领域，也成功策划过很多品牌。

品牌策划就是让你的产品附加值利润空间最大化，让一个有无品牌的产品与一个品牌是否知名的产品，品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。通过这个声浪的建立把产品附加值最大化，获取利润空间。品牌策划包含了哪些？品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。这时，做大规模的广告会更有效。品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌知名度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。杭州向北设计集团致力于在全国范围内为客户提供有效可行的项目落地方案，通过崭新的品牌创造，为客户提供具有新颖性与创意性的战略品牌定位咨询、网络营销规划设计等内容。主营业务广泛比如营销策划、IP设计、推广营销、渠道管理、品牌设计、品牌升级、品牌策划、全案策划，平面设计、室内外空间设计、logo设计、整合营销等，是一家国内新兴的集成品牌设计、空间设计、线上全网营销一体化商业品牌设计公司，致力于为客户提供卓越的设计创意，完美的项目落地方案以及品牌营销推广，将品牌信息与目标消费者达成心理共鸣，通过长期的宣传，使企业的强势品牌概念深入人心。

还走过主人公“我”的心里

消费者行为理论，顾名思义，是研究消费者进行消费行为是建立在何种心理诱因的，研究消费者的消费行为受那些因素影响。 显然，消费者进行消费是因为对被消费物产生了需求，换句话说即使被消费物满足了消费者的欲望。而这种对消费者欲望满足的程度决定了消费者对此物品的渴望程度。由此，便给经济学家对消费者消费行为的研究提供了依据。 经济学家们便抽象出一个概念即：效用。用它来表示消费者消费物品时获得的满足度。构建了基数效用论和序数效用论的模型。它们和预算线一起共同构成消费者行为理论的核心。

不知道，只知道比强度高。

律诗的四个基本要素：一、对仗与平仄对仗在诗经里就有，不过当时的对仗和很多词牌里的对仗一样，平仄并不相对。在南朝齐梁时期，永明体诗人开始研究四声平仄以后，平仄的对仗就比较普遍了。二、平仄四种句式从上面庾信的《咏怀六首之六》中可以看出，格律诗有四种基本句式：仄仄平平仄；平平仄仄平；平平平仄仄；仄仄仄平平。这四种句式，每一种作为第一句，根据对仗、粘连的要求可以组成四种格律诗。四句的就叫做近体绝句，八句的是五律或者七律，八句以上的叫做排律。根据每一句的字数不同，都有五言和七言之分。三、押韵格律诗要求一韵到底，第一句如果押韵的话，是五韵诗，第一个韵脚可以用邻韵，其他四个韵脚必须同一个韵部。需要注意的是，我们所说的一韵到底是指宋朝的平水韵，但是在唐朝，平水韵中同一个韵的字可能分属两个韵，但是在唐朝就可以通押。例如平水韵的十三元，在唐韵里分三个韵部：元、痕、魂。四、粘连二四六的第2个字和三五七的第2字必须平仄一样就是粘连。扩展资料：格律诗要素的发展：对仗很早就有，平仄是齐梁时期确定的，押韵在隋朝以前是根据口语，隋朝有了韵书后，就根据韵书押韵，粘连是在唐初上官体诗人时期确定的。后期的文章四友、沈佺期、宋之问等人继承发展了格律诗的创作。在武则天掌权时期加入了科举考试中，于是格律诗的规则一直延续到了今天。

吴地传统民俗，中秋夜妇女盛妆出游，踏月彻晓，谓之“走月亮”。 以前江苏地区的妇女，在中秋夜要『走月亮』。一般是结伴在月下游玩，或互相走访，或拜佛庵，或举行文艺活动。据说苏州妇女走月亮，至少要走过三座桥，称为『走三桥』。有的要走过更多的桥而不许重复，这就不仅动体力，还须动智力。传统习俗是指人们在社会生活中逐渐形成的，从历史沿袭而巩固下来的，具有稳定的社会风俗和行为习俗，并且已同民族情绪和社会心理密切结合，成为人们自觉或不自觉的行为准则。传统习俗的内容是复杂的，存在于一个社会的传统习俗大体上分两部分：一是历史遗留下来的，其源远流长，时代久远，具有社会性，集团性，民族性的特点.不同地区，不同集体，不同民族都具有不同的传统习俗，如不同民族的民风习俗.二是适应现实社会历史条件而产生的，如新中国成立后所倡导的新的生活习俗。

消费者行为理论对企业决策的启示如下：根据消费者行为理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。效用是一种心理感觉，取决于消费者的偏好。所以，企业要使自己生产出的 产品能卖出去，而且能卖高价，就要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。消费者的偏好首先取决于消费时尚。不同时代有不同消费时尚，一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。同时，消费时 尚也受广告的影响。一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。从这个社会来看，影响消费者偏好的是消费时尚与广告，但从个人来看，消费 者的偏好要受个人立场和伦理道德观的影响。所以，企业在开发产品时要定位于某一群体消费者，根据特定群体的爱好来开发产品。扩展资料：消费者的购买决策过程：每一消费者在购买某一商品时，均会有一个决策过程，只是因所购产品类型、购买者类型的不同而使购买决策过程有所区别，但典型的购买决策过程一般包括以下几个方面：1、认识需求。认识需求是消费者购买决策过程的起点。当消费者在现实生活中感觉到或意识到实际与其企求之间有一定差距、并产生了要解决这一问题的要求时，购买的决策便开始了。消费者的这种需求的产生，既可以是人体内机能的感受所引发的，如因饥饿而引发购买食品、因口渴而引发购买饮料，又可以是由外部条件刺激所诱生的，如看见电视中的西服广告而打算自己买一套、路过水果店看到新鲜的水果而决定购买等。当然，有时候消费者的某种需求可能是内、外原因同时作用的结果。2、收集信息。当消费者产生了购买动机之后，便会开始进行与购买动机相关联的活动。如果他所欲购买的物品就在附近，他便会实施购买活动，从而满足需求。但是当所需购买的物品不易购到，或者说需求不能马上得到满足时，他便会把这种需求存入记忆中，并注意收集与需求相关和密切联系的信息，以便进行决策。参考资料来源：百度百科-消费者行为理论

虽然知道需求曲线自然产生于消费者选择理论得到了证实，但需求曲线的推导本身并不是提出消费者行为的理论。仅仅确定人们对价格变动的反应并不需要一个严格的分析框架。但是，消费者选择理论是极其有用的。正如我们在下一节要说明的，我们可以用这种理论更深人地探讨决定家庭行为的因素。即问即答 画出百事可乐和比萨饼的预算约束线和无差异曲线。说明当比萨饼价格上升时，预算约束线与消费者最优会发生什么变动。用你的图形把这种变动分为收入效应与替代效应。四种应用我们已经建立了消费者选择的基本理论，现在可以用它说明四个关于经济如何运行的问题。但是，由于每个问题都涉及家庭决策，所以，我们可以用我们刚刚提出的消费者行为模式解决这些问题。所有的需求曲线都向右下方倾斜吗？一般来说，当一种物品价格上升时，人们购买量减少。第四章把这种正常行为称为需求规律。这个规律表现为需求曲线向右下方倾斜。但是，就经济理论而言，需求曲线有时也会向右上方倾斜。换句话说，消费者有时会违背需求规律，并在一种物品价格上升时购买更多。为了说明这种情况可以发生，请看图21－12。在这个例子中，消费者购买两种物品——肉和土豆。最初消费者预算约束线是从A到B的直线。最优点是C。当土豆价格上升时，预算约束线向内移动，现在是从A到D的一条直线。现在最优点是E。要注意的是，土豆价格上升使消费者购买了更多的土豆。

关于企业如何根据消费者行为理论进行生产的相关情况，可以咨询一下这方面的专业人士

乡下的月夜是静寂的，几声虫鸣，格外清晰。站在院子里，微风轻轻地抚摸着我，就像一位慈祥的母亲，爱抚自己的孩子一样。我仰起头，让那带着芳香的空气，随着风的流动，沐浴着我的心。这月夜，是晴朗的。圆圆的月亮，发出一束束淡黄的柔光，撒遍大地，也将附近的云照得淡黄淡黄的。远处的树林、花丛，在这夜色里，隐隐约约，若有若无。树叶上，闪着亮晶晶的光，好似大雨初晴的晨露;那粉红的花朵，在月光照耀下闪着光，在微风中轻轻摇晃，充满了诗的韵味。课文解读：《走月亮》是吴然创作的散文，为人教版四年级上册语文课（2020年秋季修订版）第二篇课文，并特邀梓君参与课文音频的录制。本文是一篇充满诗情画意的散文，文章写一对母女月下漫步，边走边描绘所见之物。月下的小溪花香四溢惹人喜爱；月下的农田瓜果飘香，饱含丰收的喜悦；月下的母女柔声细语，幸福温馨。我和阿妈走月亮。（这句话在课文中出现了4次。）这个反复的使用表达了作者强烈的情感。使文章的格式变得整齐有序,回环起伏,充满了语言美。

《走月亮》这篇文章通过描写在秋天的夜晚，我和阿妈在洒满月光的小路上漫步时的所见、所闻、所感，表达了作者对阿妈深深的爱和对走月亮的喜爱。表达了我和阿妈之间浓浓的亲情和作者对生活的热爱。扩展资料：《走月亮》是一篇优美的抒情散文，是作家对童年时代美好的回忆，充满童真童趣。我国南方一些地区的习俗，常在有月亮的晚上，到户外月光下游玩、散步、嬉戏，为“走月亮”。“走月亮”不同于在月光下赶路，也不是满怀心事地走在月光下，而是特意到月光下走，散步，因此“走月亮”的说法充满了诗意。这篇课文表达了作者对阿妈深深的爱和对走月亮的喜爱。

　　《走月亮》是部编版四年级上册语文第一单元的一篇优美的抒情散文。下面是我为大家整理的《走月亮》课文原文，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　《走月亮》 　　秋天的夜晚，月亮升起来了，从洱海那边升起来了。 　　月盘是那样明亮，月光是那样柔和，是在洱海里淘洗过吗？月亮照亮了高高的点苍山，照亮了村头的大青树，也照亮了，照亮了村间的大道和小路…… 　　这时候，阿妈喜欢牵着我，在洒满月光的小路上走着。走啊走，啊，我和阿妈走月亮！ 　　细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光。灰白色的鹅卵石，布满河床。哟，卵石间有多少可爱的小水塘啊，每个小水塘，都抱着一个月亮！哦，阿妈，白天你在溪里洗衣裳，而我，用树叶做小船，运载许多新鲜的花瓣……哦，阿妈，我们到溪边去吧，我们去看看小水塘，看看水塘里的月亮，看看我采过鲜花的地方。 　　啊，我和阿妈走月亮…… 　　村道已经修补过，坑坑洼洼的地方，已经填上碎石和新土。就要收庄稼了，收庄稼前，要把道路修一修，补一补，这是村里的风俗。秋虫唱着，夜鸟拍打着翅膀，鱼儿跃出水面，泼剌一声，银光一闪……从果园那边，飘来果子的甜香。是雪梨，还是火把梨？还是紫葡萄？都有。月光下，在坡头上那片果园里，这些好吃的果子挂满枝头。沟水汩汩，很满意地响着。是啊，旁边就是它浇灌过的田地。在这片地里，我们种过油菜，种过蚕豆。我在豆田里找过兔草。我把蒲公英吹得飞啊，飞，飞得好高。收了豆，栽上水稻，看，沉甸甸地，稻穗低垂着头。现在稻谷就要成熟了，稻田像一片月光镀亮的银毯。哦，阿妈，我们到田埂上去吧！你不是说中秋节放假了，阿爸就要回来了吗？我们用哪一塘新谷招待阿爸呢？ 　　啊，我和阿妈走月亮…… 　　有时，阿妈给我讲月亮的故事，讲古老的传说；有时，却什么也不讲，只是静静的走着，走着。阿妈温暖的.手拉着我，我嗅得见阿妈身上的气息。走过月光闪闪的溪岸，走过石拱桥；走过月影团团的果园，走过庄稼地和菜地……啊，在我仰起脸看阿妈的时候，我突然看见，美丽的月亮牵着那些闪闪烁烁的小星星，好像也在天上走着，走着…… 　　多美的夜晚啊，我和阿妈走月亮！ 　　文章简介 　　本文是一篇充满诗情画意的散文，文章写一对母女月下漫步，边走边描绘所见之物。月下的小溪花香四溢惹人喜爱；月下的农田瓜果飘香，饱含丰收的喜悦；月下的母女柔声细语，幸福温馨。 　　作者简介 　　原名吴兴然。1946年生，云南宣威市人。高中毕业后当过工人和小学教师。后调《春城晚报》作编辑，1985年起主编该报《小橘灯》儿童副刊。中国作家协会会员，云南省作家协会儿童文学委员会副主任。1973年在《云南日报》发表第一篇儿童文学作品《海花》。80年代以来主要致力于儿童散文和散文诗创作，出版有散文、散文诗集《歌溪》《凉山的风》《风雨集》《珍珠雨》《小鸟在歌唱》《走月亮》。 　　2018年11月8日，凭借《独龙花开》获2018陈伯吹国际儿童文学奖。 　　已出版散文、散文诗集《歌溪》、《一碗水》、《我的小马》（台湾版）、《小鸟在歌唱》、《天使的花房》等10多部。曾获中国作协第二、五届全国优秀儿童文学奖，以及宋庆龄儿童文学奖、冰心儿童图书奖等多项。作品选入上百种选本，其中《我们的民族小学》、《新年礼物》、《珍珠泉》、《杨梅会》等被编入九年义务教育小学语文教科书。 吴然，1946年生，云南宣威市人。中国作家协会会员，云南省作家协会常务理事兼儿童文学委员会副主任，春城晚报社高级编辑。编辑之余，多为少年儿童写作。1973年在《云南日报》发表儿童文学《海花》。出版散文、儿童散文集《歌溪》、《风雨花集》、《珍珠雨》、《一碗水》、《我的小马》（台湾版）、《樱花信》、《铁门与锁》等十多本。 　　解析 　　《走月亮》这篇文章为读者勾画出了一幅如诗、如梦、如画的画卷，例如在教学“细细的溪水，流着山草和野花的香味，流着月光”时，我引导学生透过语言文字，调动生活体验，发挥想象，让画面浮现于学生的脑海之中。我问：“你读这句时看到了什么？听到了什么？闻到了什么？”一石激起千层浪，这一问题将学生的思维由文本拉向了他们的生活，学生的回答缤纷多彩：“老师，我看到柔和的月光洒在溪面上，溪面是一闪一闪的！”“老师，我看到了一条瘦长瘦长的小溪，溪面上银波荡漾；我听到了小溪欢乐的歌声；我闻到空气中到处弥漫着山草和野花的清香！”学生展开想象的翅膀，仿佛真的看到了那“小溪流水含月，水塘映月如抱”的美景，此时学生透过文字看到了一副动态的，有声音，有香气的画面，这时候学生再读文章，就是带着头脑中的画面，带着自己的感受美读了。 　　感悟 　　《走月亮》一文不仅给我们展现了月色下的美好意境，更多的是母女俩之间真真切切的情，相融相沫的爱。在感悟“阿妈温暖的手拉着我，我闻得见阿妈身上的气息”时，我引导学生回忆和妈妈一起散步时的情感体验，学生立刻回想起自己和妈妈一起散步是那样的温暖、幸福、安全、快乐……学生仿佛回到了和妈妈在一起的时候，感受到了妈妈浓浓的爱，学生此时是激动的，情感是高涨的，学生读得是那样动情，那样幸福。学生已经将自己的情感不知不觉的潜入到作品所描绘的情景中，这时的读就是用心读书，用真情实感读书。

效用（英文： Utility），是经济学中最常用的概念之一。一般而言，效用是指对于消费者通过消费或者享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量。经济学家用它来解释有理性的消费者如何把他们有限的资源分配在能给他们带来最大满足的商品上。在维多利亚女王时代，哲学家和经济学家曾经轻率的将效用当做一个人整个福利指标。效用一度被认为是个人快乐的数学测度。效用的概念是丹尼尔·伯努利在解释圣彼得堡悖论（丹尼尔的表兄尼古拉·伯努利故意设计出来的一个悖论）时提出的，目的是挑战以金额期望值作为决策的标准。丹尼尔·伯努利对这个悖论的解答在1738年的论文里，主要包括两条原理：1.边际效用递减原理一个人对于财富的占有多多益善，即效用函数一阶导数大于零；随着财富的增加，满足程度的增加速度不断下降，效用函数二阶导数小于零。2.最大效用原理在风险和不确定条件下，个人的决策行为准则是为了获得最大期望效用值而非最大期望金额值。

看你在哪个地区了，东莞这边就不批了