消费者行为理论是如何提出的？

消费者行为理论，顾名思义，是研究消费者进行消费行为是建立在何种心理诱因的，研究消费者的消费行为受那些因素影响。显然，消费者进行消费是因为对被消费物产生了需求，换句话说即使被消费物满足了消费者的欲望。而这种对消费者欲望满足的程度决定了消费者对此物品的渴望程度。由此，便给经济学家对消费者消费行为的研究提供了依据。经济学家们便抽象出一个概念即：效用。用它来表示消费者消费物品时获得的满足度。构建了基数效用论和序数效用论的模型。它们和预算线一起共同构成消费者行为理论的核心。

消费者行为理论对企业决策的启示如下：根据消费者行为理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。效用是一种心理感觉，取决于消费者的偏好。所以，企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。消费者的偏好首先取决于消费时尚。不同时代有不同消费时尚，一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。同时，消费时尚也受广告的影响。一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。从这个社会来看，影响消费者偏好的是消费时尚与广告，但从个人来看，消费者的偏好要受个人立场和伦理道德观的影响。所以，企业在开发产品时要定位于某一群体消费者，根据特定群体的爱好来开发产品。扩展资料：消费者的购买决策过程：每一消费者在购买某一商品时，均会有一个决策过程，只是因所购产品类型、购买者类型的不同而使购买决策过程有所区别，但典型的购买决策过程一般包括以下几个方面：1、认识需求。认识需求是消费者购买决策过程的起点。当消费者在现实生活中感觉到或意识到实际与其企求之间有一定差距、并产生了要解决这一问题的要求时，购买的决策便开始了。消费者的这种需求的产生，既可以是人体内机能的感受所引发的，如因饥饿而引发购买食品、因口渴而引发购买饮料，又可以是由外部条件刺激所诱生的，如看见电视中的西服广告而打算自己买一套、路过水果店看到新鲜的水果而决定购买等。当然，有时候消费者的某种需求可能是内、外原因同时作用的结果。2、收集信息。当消费者产生了购买动机之后，便会开始进行与购买动机相关联的活动。如果他所欲购买的物品就在附近，他便会实施购买活动，从而满足需求。但是当所需购买的物品不易购到，或者说需求不能马上得到满足时，他便会把这种需求存入记忆中，并注意收集与需求相关和密切联系的信息，以便进行决策。参考资料来源：百度百科-消费者行为理论

消费者购买商品后，购买的决策过程还在继续，他要评价已购买的商品。企业营销须给予充分的重视，因为它关系到产品今后的市场和企业的信誉。判断消费者购后行为有以下两种理论。(一)预期满意理论预期满意理论认为，消费者购买产品以后的满意程度取决于购买前期望得到实现的程度。如果感受到的产品效用达到或超过购前期望，就会感到满意，超出越多，满意感越大；如果感受到的产品效用未达到购前期望，就会感到不满意，差距越大，不满意感越大。因此要求企业在营销过程中，对商品的宣传应尽量实事求是，不要夸大其词，以免造成消费者在购买前的希望过高，使用后却对商品产生强烈的不满的后果。(二)认识差距理论认识差距理论认为，消费者在购买和使用产品之后对商品的主观评价和商品的客观实际之间总会存在一定的差距，可分为正差距和负差距。正差距指消费者对产品的评价高于产品实际和生产者原先的预期，产生超常的满意感。负差距指消费者对产品的评价低于产品实际和生产者原先的预期，产生不满意感。因此要求企业营销应密切注意消费者的购后感受，并采取适当措施，消除不满，提高满意度。例如，经常征求顾客意见，加强售后服务和保证，改进市场营销工作，力求使消费者的不满降到最低。

　　经济师栏目我们精心为广大考生准备了“中级经济师2017知识点：消费者行为理论”，各位同学赶快学起来吧，做好万全准备，祝各位同学考试顺利通过。 　　 消费者行为理论 　　1、效用是指商品或者服务满足人们某种欲望的能力;效用是消费者在消费商品和服务时所感受到的满足程度;效用是人们心里的一种主观评价。 　　2、经济人假设：每一个从事经济活动的人都是利己的。这是分析消费者行为的前提，是真个经济性的一个基础。 　　3、两种不同的效用理论。基数效用运用边际效用论分析。序数效用运用无差异曲线和预算约束线进行分析。序数效用认为消费者可以知道自己对不同消费组合的偏好次序。 　　4、无差异曲线：消费者偏好的基本假定：完备性 可传递性 消费者总是偏好多而不是少;消费者对这条取消上各个点的偏好程度是无差异的。任意两条无差异曲线都不能相交。特征：第一，离原点越远的无差异曲线，消费者的偏好程度就越高。第二，任何两条无差异曲线不能相交。第三，无差异曲线向右下方倾斜，凸向原点，斜率为负(绝对值)。 　　5、预算约束：影响因素：收入变动 收入增加预算线向右平移，反之。相对价格变动：两种商品的价格同比例同方向变化，使预算线平移，同比例上升使预算项左移，下降右移，两种商品的价格收入都同比例同方向变动，那么预算线不动。 　　6、消费者均衡：实现均衡的前提：偏好、价格、收入不变;消费者在需求曲线上的消费可以实现效用最大化。 　　7、两种效应：1)收入效应：在名义收入不变时，该商品价格的变化，导致消费者实际收入发生变化，进而导致购买量发生变化。正常物品：收入效应与价格反方向变化，低档品同方向变化;2)替代效应：在实际收入不变的情况下，商品价格变化引起的相对价格变化所导致的需求变化。正常、抵挡物品：替代效应与价格反方向。正常、抵挡品需求曲线是向右下方倾斜 　　8、总效应：是收入效应+替代效应，低档品的需求曲线更陡峭，正常品的需求曲线更平缓，对价格变化的反应大。

经济学范畴内获得幸福感的理论主要聚焦在消费者行为分析上。其中，马歇尔经典消费者理论认为，消费者在一定的收入和价格水平下，通过选择各种商品和服务来最大化自己的幸福感。具体而言，马歇尔提出了“边际效用递减定律”，即对于每一种商品或服务，随着消费数量的增加，消费者获得的额外满足感（即边际效用）会逐渐降低直至消费无意义。在这个过程中，消费者需要权衡其收入可支配部分与商品和服务的价格，并考虑不同商品消费后所获得的总体幸福感和边际效用。因此，消费者需要基于自身喜好和需求进行决策，选择最能获取最大边际效用的商品和服务，从而达到最大化幸福感的目标。除了马歇尔消费者理论外，贝黑德也提出了有效需求与边际替代品的概念，进一步阐述了在特定预算限制下，人们如何通过有效需求和消费替代品来实现最大化幸福感的目标。总之，消费者行为分析理论认为，在一定的收入和价格水平下，人们通过理性决策和权衡得失，以获取最大边际效用的方式来获得幸福感。在实践中，从挑选商品和服务到购买后使用等环节，消费者在整个消费过程中需要考虑诸多因素，如物质需求、个性爱好、社会影响和不确定性等多方面因素的综合影响。

（一）消费者在满足不同需要的商品间选择　例如，棉衣10元一件，面包2元一个。消费第1，第2，第3件棉衣的效用分别是20，10，3。消费第1，第2，第3，第4个面包的效用是7，5，2，1。消费总共26元钱，消费者将如何花？此时，消费者将购买2件棉衣和3个面包，此时消费花光了所有的钱，失效了最大效用44。此时，购买最后一件棉衣花了10元钱，得到10个效用，1元钱买到1个效用，购买最后一个面包花了2元钱，得到2个效用，最后1元钱也到了1个效用。无差异曲线无差异曲线是分析消费者在满足不同需要的商品间进行选择的分析工具之一。在一个有两种满足消费者不同需要的商品平面上,让消费者觉得无差异的一系列点组成的曲线,成为无差异曲线。无差异曲线与预算线的切点，就是消费者满足最大化的点。如右图中的C点，就是消费者满足的最高点。如右图U1,U,U2就是三条无差异曲线。U1上所有点代表的商品组合对消费者而言效用是一样的，同理，U,U1上的商品组合给消费者带来的效用也各自是一样的。不过，U2曲线上的商品组合的效用〉U曲线上商品组合的效用〉U1曲线上的商品组合的效用。（二）消费者在满足相同需要的商品间选择　消费者在满足相同需要的商品间选择时，消费者追求有用性与价格之比最高，也即人们常说的性能价格比最高。例如，甘蔗A蔗糖含量为600克/株，价格3元/株，甘蔗B蔗糖含量为500克/株，价格2元/株，此时消费者应该购买甘蔗B，应为甘蔗A的有用性与价格之比为250克/元，高于甘蔗A的200克/元。

这是一个综合的分析啊，不是光从消费者行为理论上就可以分析完成的。首先消费者行为理论中影响购买的因素就包括需求特征和购买动机，而影响消费者购买行为的决策因素也有很多，比如经济因素，心理因素，社会因素等等。而消费者购买行为过程的分析也包括了购买决策参与者构成及决策权所属等，购买行为的过程和引起购买的动机等，还有就是购买的信息收集和对比决策等。而买后感受也是行为理论构成部分。所以说消费者对某一定量商品所愿意支付的价格取决于消费者的消费动机和心里需求，以及产品的定位价格高低还有就是产品诉求特征等等。

需求定理：在其他条件一定的情况下，需求随价格的增长（减少）而下降（增加）。用消费者均衡解释需求定理目前，我获悉了两种均衡方式。其一是供需均衡，另一个则是现在所说的消费者均衡。前者要求供给和需求达到平衡，后者则要求消费者对两种物品的最后一单位美元的边际效用相等.下面分析一下提出的那个话题，其实，它很简单。不过在一年前，我是无论如何不会想明白的。首先，要清楚题目在说些什么东西。涉及到两个概念：消费者均衡、需求定理。消费者均衡是指在以下两个条件均满足的状态：第一，消费者花完了自己的所有收入；第二，消费者在两种物品的最后一单位的单位美元的边际效用相等，即有等式MU1/P1=MU2/P2成立。需求定理是指在其他条件不变的情况下，当一个物品的价格上升时，人们对它的需求就减少了。然后，建立这两个感念之间的联系。需求定理的条件是：其他条件不变，一个物品的价格上升。如果用消费者均衡来说明，则可以这样理解：甲的价格上升，而乙的价格不变。假设一开始两者是处于均衡状态的，即有MU1/P1=MU2/P2。现在，由于甲的价格上升了，而乙的价格没有变化。那么，之前的等式就不再相等了。因为无论价格如何变化，一个人在偏好不发生变化的情况下，对每件物品的效用是不会变化的。甲的价格上升了，导致了MU1/P1"<MU2/P2。现在，问题出现了。接下去，就该分析如何让两者再次相等了。为了增大MU1/P1"，就必须增加MU1。由边际效用递减的原理知道，唯一的方法就是减少对甲物品的购买。多余的钱，就可以购买乙了。同时，随着乙的数量增加，MU2"也在不断的减少。这时，出现了MU1"增加，MU2"减少的动态。最终，将会随着MU1"/P1"和MU2"/P2的相等而结束。结果就是：甲的需求数量减少了。这和需求定理的结果是一致的

更了解这个社会

随着消费者对某种物品消费量的增加,他从该物品连续增加的消费单位中所得到的边际效用是递减的.这种现象普遍存在,被称为边际效用递减规律.

消费者行为理论告诉我们，消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣。《礼记u2022大学》 　　　【释义】创造财富有正确的方法，就是使创造财富的人增多，消费的人减少，使生产的人加快速度，使用时做到细水长流，这样财富就可以得到正常的满足了。。

一,主要问题提示: 1.基数效用论和序数效用论 (1)基数效用论是研究消费者行为的一种理论.其基本观点是:效用是可以计量并加总求和的,因此,效用的大小可以用基数(1,2,3……)来表示.所谓效用可以计量,就是指消费者消费某一物品所得到的满足程度可以用效用单位来进行衡量.所谓效用可加总求和是指消费者消费几种物品所得到的满足程度可以加总而得出总效用.根据这种理论,可以用具体的数字来研究消费者效用最大化问题.基数效用论采用的是边际效用分析法. (2)序数效用论是为了弥补基数效用论的缺点而提出来的另一种研究消费者行为的理论.其基本观点是:效用作为一 心理现象无法计量,也不能加总求和,只能表示出满足程度的高低与顺序,因此,效用只能用序数(第一,第二,第三……)来表示.序数效用论采用的是无差异曲线分析法.

在市场经济条件下，越来越多的组织对消费者行为的研究日益加强，消费者行为表现了消费者产品的倾向性和行为导向性，是在市场导向的现代营销中一项重要的任务。消费者行为研究是对个人或群体认知、选择、购买、使用产品或服务来满足自身需要这一过程的研究。其中，消费者购买决策的做出是对企业产品认同及接受程度最为直接的表现，消费者之所以决定选择某种产品，是因为他个人认为该产品比其它竞争品牌能给他带来更大的效用或价值。这种“价值”更多地取决于消费者对该产品的心理状态。影响消费者购买决策的因素有很多，市场营销学认为，影响消费者购买决策的因素包括消费者心理、个人特性、以及营销等其它因素等等。研究消费者购买决策中的各种个体因素，在消费者购买行为研究中具有重要的地位。 一、个人因素的影响 个体因素包括有稳定因素和随机因素，它们对个体在消费行为中消费者决策都会产生一定的影响力。 （一）稳定因素 这主要是指个人某些特征，诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、生活周期、职业等。稳定因素不仅能影响参与家庭决策者，而且影响人们决策过程的速度。在决策过程的某一特殊阶段，购买行为也部分地决定于稳定因素。例如，在收集信息阶段，一个人的年龄和收入就会影响信息来源、数量和类型以及用来征集信息所花费的时间。稳定性因素也能够影响消费者对某产品的使用范围。 （二）随机因素 随机因素是指消费者进行购买决策时所处的特定场合和具备的一系列随机条件。有时，消费者购买决策是在未预料的情况下做出的，或者会出现某种情况的出现将延迟或缩短人们的决策过程，例如一个正在考虑购买计算机的消费者可能会在价格选择与质量选择上耽搁，这种耽搁肯定会减慢决策过程或者会导致他放弃这种购买。但是，假如此人在另一种不同的环境下，譬如工资上涨购买决策过程可能会比工资不上涨完成得快得多。而且，随机因素对消费者行为的影响，往往还是多方面的。 二、心理因素的影响 对消费者购买决策的影响的心理因素是多方面的，包括感觉、动机、态度、个性等等。 （一）感觉 一个人的感觉决定了个体看待事物的结果的不同。感觉是为了获得结果对输入的信息进行识别，分析和选择的过程。人们通过感官，去看、听、闻、尝和摸等接受外在信息并输入信息，最后会形成大量的对外界事物的信息集合，这些就是我们通过各种感官获得的。我们听到一个广告，看到一个朋友，闻到污染的空气和水，摸到一种产品的时候，我们获得了信息。虽然我们立即获得了大量的零碎的信息，但只有一部分成为知觉，成为在头脑中比较深刻的印象，在做个体决策的时候对行为产生影响。我们选择一些信息同时放弃其它大量的信息，这是因为我们无法在同一时间里去注意所有的信息。这种现象有时候我们称为选择保留。假如所选取的信息与期望的事物联系在一起，则被人所知觉。假如这些信息能满足个体眼前的需要，人们也可能让这些信息上升为意识，成为个体心理因素中比较稳定的状态。例如人饿的时候，便可能去注意各类食品。相反，假如刚吃过了饭，这种广告不被意识到的可能性更大。最后，假信息输入的强度急剧变化，意识的可能性越大。一个商店的处理降价幅度较小时，也许未加以注意。这是因为其变化太小，但是如果商店降价一半，我们注意到这种削价的可能性就大得多。 （二）动机 动机是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力，是促使个体采取行动的力量。个体的动机在面对同一活动或事物时，具有多样性和复杂性的。在任何时候，一个购买者受种动机影响而不是仅受一个动机影响，而某一时点，一些动机比另一些动机强，但这种强烈的动机在不同的时点是不同的，会使动机能降低或增大压力，而去采取不同的行动方式。 当动机驱使我们朝向一些目标迈进时，另外一些动机会减弱压力。但是，假如有一些动机迫使我们向一个目标，另一些又把我们拖向另一目标时，压力可能会增加，这是因为我们一个目标也达不到。许多不同动机能立即影响购买行为影响人们在习惯性地点购买商品的动机被称为惠顾动机。某个购买者可能因为此动机在某一特殊商店购买商品。譬如，商品的价格、服务态度、地点、信誉、产品的多样性或者甚至售货员的友善等方面的优惠。利用消费者的惠顾动机，市场营销应该设法了解为什么习惯性顾客惠顾一个商店并在销售组合中突出这些特点。动机研究能帮助市场营销者分析那些去买或不买他们产品的消费者的主要动机。，但是，动机常常处于潜意识状态，是很难加以衡量的，人们通常不知道怎样激发动机。所以市场营销者不能简单地去询问他们的动机是什么，许多动机研究依靠交谈和推测技术，以及个体的经验。经验包括由于信息和经历所引起的个人行为的变化。个人行为的结果强烈地影响着经验积累过程。如果个人的活动带来了满意的结果，那么他在以后相同的情况下，会重复以前的做法。如果行为没有带来满意的结果，那么将来他可能采取完全不同的做法。例如，一个消费者购买了某种牌子的香烟而且很喜欢，那么他以后还一直购买同样牌子的香烟，直到这个牌子不再使他满意为止。一个公司要成功地推销产品，它就要帮助消费者了解产品。消费者可以通过直接经验了解产品，许多营销者都设法在消费者购买产品前向他们提供直接经验。通过推销人员和广告作用，营销者在消费者购买前就要向其提供信息以影响消费者经验，从而使消费者对产品的态度有利于销售产品。 （三）态度 态度由知识和对目标的积极和消极的情感构成，是一种评价性的、较为稳定的内部心理倾向。人们会在认知的基础上对人和各种事物产生一定的态度，而这种态度会影响个体如何去对待事物。我们有时说一个人有“积极的态度”，但这种表述是不完整。只有知道了与这种态度相联系的目标或对象时，这种表述才具有意义。人们所持态度针对的目标可能是有形的或无形的，有生命的或无生命的。例如，我们有针对性别、信仰、政治等事物的态度；也有对花和啤酒的态度。然而，个体的态度基本上是保持稳定的，同时某种情况下也不会表露在外。所以，任何时候，个体的态度对其购买决策产生的影响都是不同的，这取决于个体怎么去对事物对自己的意义或重要性进行价值估量和评价，而这种评价会对个体是否采取行动产生作用，有的强、有的弱。消费者对公司和产品的态度，对公司营销战略的成功或失败都是至关重要。当消费者对公司营销实践的一个或几个方面持否定的态度时，不仅他们自己会停止使用公司的产品，他们还会要求亲戚和朋友也这样。营销者应该估计消费者对价格、包装设计、品牌名称、广告、推销人员、维修服务、商店布局、现存和未来产品的特点等各方面所持的态度。有几种办法来估量消费者的态度，最简单的一种方法就是直接向人们提问题，动机调查中的推测，也可以用来估计态度。所以在促使消费者购买决策时，要采取多种形式对消费者的态度进行一定影响，促使个体对产品和公司产生积极的态度，有效是影响消费者购买决策。 （四）个性 个性是和人们的经验与行为联系一起的内在本质特征，是个体所特有的与其他人不同的比较稳定的心理因素。个性源于不同的遗传和经历，每个人的内心世界、知识结构、成长过程都不同，也就会形成千差万别的个性。但个体具有一定的稳定性和外在表现形式，可以通过一定的方式进行了解。个性比较典型地表现为以下一种或几种特征，如冲动、野心、灵活、死板、独裁、内向、外向、积极取和富有竞争心等等。产品营销者要试图发现这些个体特点和购买行为之间的关系，相信人的个性对所购商品的品牌和类型会有影响。例如，人们所购买的服装、首饰、汽车等类型也反映了一种或几种个性特征。通常，营销者把广告宣传瞄准在某些一般人都有的个性特点上，通过运用那些积极的有价值的个性特征来进行促销。营销者要努力了解购买者的行为以便能够向消费者提供更为满意的服务。 有些营销者并没有真正接受市场营销观念，他们不以消费者为导向，不把顾客的满意作为主要目标。还有的营销者对消费者行为分类方法的不够准确，营销者不可能准确地确定什么东西才能使顾客获得高度的满意。了解消费者行为对营销者来说是一项重要的任务，即便消费者行为研究终究不能提供营销所需的全部知识。通过对消费者决策过程中的个体因素的分析，能够使营销者在制定营销策略的时候，有的放矢，用最适合和消费者最喜欢的方式来来吸引消费者，提高销售额。 三、结语 消费者的个性因素都会对消费者的购买决策产生积极或者消极的影响，这会对营销者在进行产品宣传和消费引导时产生一定的指导作用。我们要有效的利用这些稳定的因素，对消费者决策施加以积极的影响，以促使其做出对产品销售有利的决策行为。同时，也要尽量控制个性因素中的不稳定因素，采取一定的方式进行转变和因势利导，使其转化为消费者对产品正面而稳定的总体形象，使营销工作顺利进行。 【参考文献】 [1]许彩国．消费者购买决策的影响因素的研究[J]．消费经济，2003，（1）． [2]王小平，何其霞，杜丛新．个人特性和市场营销对观众购买决策的影响（综述）[J]．2002，（1）． [3]龚振，荣晓华，刘志超．消费者行为学[M]．大连：东北财经大学出版社，2002． [4]王超．服务营销管理[M]．北京：中国对外经济贸易出版社，1999． [5]余洋，石新泓．购买决策理论在服务营销中的应用[J]．商业时代，2004，（15）． 请参考，希望对你有所帮助！

效用理论：用来分析决策者对待风险的态度的理论，也称为优先理论。又称为：消费者行为理论（Theory of Consumer Behavior） 效用理论是研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。这一理论 将要解释为什么需求曲线向右下方倾斜。考察消费者行为，可以采用两种分析工具或分析方法：一种是以基数效用论为基础的边际效用分析；一种是以序数效用论为基础的无差异曲线分析。现代西方经济学界，比较流行的是无差异曲线分析。商品的需求来源于消费者，他们被假定为以理性经济行为追求自身利益的当事人。理性消费者的经济行为表现为，在外在环境既定的条件下，根据自身目标和有限资源做出最优选择。在这一过程中，消费者会受到两种相反力量的激励和制约：一方面，为了自身的满足，尽可能多地消费或拥有商品；另一方面，消费者的收入或者获取收入的手段是有限的。因此，消费者的最优选择就是要把有限的收入合理地用于不同的商品，以便从消费商品中获取的“利益”最大。所以，对消费者最优行为的理论考察要分析消费者获取商品的动机、收入约束及实现目标的条件。 消费者消费商品的动机源于消费者本身的欲望。欲望即“需要而没有”，指一个人想要但还没有得到某种东西的一种心理感觉。物品之所以能成为用于交换的商品，原因在于商品恰好具有满足消费者某些方面欲望的能力。通常认为，欲望源于人的内在生理和心理的本性。一方面，人的欲望具有多样性，一种欲望得到满足，更高层次的欲望也会随之产生。因此，人的欲望表现为无限性，至少相对于获取满足欲望的手段而言如此。这就决定了人们在可支配的资源既定的条件下，会尽可能多地获取商品，以便使自身的欲望得到最大满足。另一方面，对特定的商品而言，人的欲望又是有限的。随着一个人拥有或者消费某一特定商品的数量越来越多，人们想要而未得到某种东西的不足之感和求足之愿就会越来越弱。所以，人们也会将有限的资源用于不同的商品之中。人们的欲望是消费者对商品需求的动因，商品具有满足消费者欲望的能力，消费者则依据商品对欲望满足的程度来选择不同的商品及相应的数量。消费者拥有或消费商品或服务对欲望的满足程度被称为商品或服务的效用。一种商品或服务效用的大小，取决于消费者的主观心理评价，由消费者欲望的强度所决定。而欲望的强度又是人们的内在或生理需要的反映，所以同一种商品对不同的消费者或者一个消费者的不同状态而言，其效用满足程度也会有所不同。这样，欲望驱动下的消费者行为可以描述为在可支配的资源既定的条件下，消费者选择所消费的商品数量组合，力图获得最大的效用满足。 运用心理测定方法，可以测量出领导者对于各种收益和损失的效用值，并画出相应的效用曲线（也成为优先理论）:甲类型领导者对收益反应迟钝，对损失反应敏感，怕担风险，不求大利，谨慎小心。乙类型领导者对损失反应迟钝，对获利非常敏感，追求大利，不怕风险，大胆决策。丙类型属于中间类型，完全以损益率的高低作为选择方案的标准。效用是指消费者从消费某种物品中所得到的满足程度.效用理论是消费者行为理论的核心.效用理论按对效用的衡量方法分为基数效用论和序数效用论.基数效用是指按1,2,3······等基数来衡量效用的大小,这是一种按绝对数衡量效用的方法.这种基数效用分析方法为边际效用分析方法.（在经济学说史上，以效用基数衡量为基础而建立起来的效用理论被称为基数效用论。边际学派的创始人杰文斯、门格尔、瓦尔拉斯、以及马歇尔等人的理论都采用了基数效用论来分析消费者的选择。尽管基数效用论的倡导者们对效用基数度量以及由此产生的效用大小在不同消费者之间比较的问题有所察觉，也反对将效用值的衡量与对享乐的心理感受的衡量混为一谈，但大都相信效用是一种心理上的客观存在，认可效用体现着心理感觉的数量效应。） 序数效用是指按第一,第二,第三等序数来反映效用的序数或等级,这是一种按偏好程度进行排列顺序的方法.基数效用采用的是边际效用分析法,序数效用采用的是无差异曲线分析法.重点内容：1、总效用与边际效用 总效用是指消费者在一定时期内，消费一种或几种商品所获得的效用总和。边际效用是指消费者在一定时间内增加单位商品所引起的总效用的增加量。总效用与边际效用的关系是：当边际效用为正数时，总效用是增加的；当边际效用为零时，总效用达到最大；当边际效用为负数时，总效用减少；总效用是边际效用之和。2、边际效用递减规律和需求定理 边际效用递减规律决定需求定理 ：即需求量和价格成反方向变化。因为消费者购买商品是为了取得效用，对边际效用大的商品，消费者就愿意支付较高价格，即消费者购买商品支付价格以边际效用为标准。按边际效用递减规律：购买商品越多，边际效用越小，商品价格越低；反之，购买商品越少，边际效用越大，商品价格越高。因此，商品需求量与价格成反方向变化，这就是需求定理。3、消费者均衡 消费者均衡是研究消费者把有限的货币收入用于购买何种商品、购买多少能达到效用最大，即研究消费者的最佳购买行为问题。实现消费者均衡的条件：限制条件：P1X1 +P2X2 + ···PnXn = M均衡条件：MU1 / P1 =MU2 / P2 ··· = MUn / Pn4、收入效应、替代效应、总效应 替代效应是指当消费者购买两种商品时，由于一种商品价格下降，一种商品价格不变，消费者会多购买价格便宜的商品，少买价格高的商品。收入效应是指当消费者购买两种商品时，由于一种商品名义价格下降，可使现有货币收入购买力增强，可以购买更多的商品达到更高的效应水平。总效应是指其他条件不变，某一种商品价格下降后（如X）消费者从一个均衡点移到另一个均衡点时，对X商品数量的增加或减少。总效应=替代效应+收入效应 X1X2=X1X3+X3X2

消费者行为理论的假设条件　　（1）消费者具有完全理性（对自己消费的物品有完全的了解，自觉把效用最大化作为目标）（2）存在消费者主权（消费者决定自己的消费，消费者的决策决定生产）（3）效用仅仅来源于物品的消费

消费者的旅游消费过程用到的知识点如下。1、消费者决策过程：消费者决策过程是指消费者在购买产品或服务时所经历的一系列阶段，包括需求识别、信息搜索、评估和比较、决策和购买、使用和评价等过程。在旅游消费中，消费者的决策过程也是如此，需要对旅游产品和服务进行全面的了解和评估，从而做出最终的购买决策。2、消费者需求和满足：消费者的需求和满足是指在旅游消费过程中，消费者对于旅游产品和服务的需求和期望，并通过购买和使用旅游产品和服务来达到满足这些需求的目的。旅游行业的市场需求是非常重要的，需要根据不同的消费群体的需求和期望来提供相应的旅游产品和服务，从而满足消费者的需求。3、消费者行为意向和行为动机：消费者行为意向和行为动机是指消费者在旅游消费过程中的行为倾向和动机，包括对旅游产品和服务的态度、情感和行为意向等。消费者的行为意向和行为动机对于旅游产品和服务的销售和营销策略具有重要的影响。4、市场细分和定位：市场细分和定位是指在旅游市场中，针对不同的消费群体进行细分和定位，以便更好地满足消费者的需求和期望。市场细分和定位需要根据不同的消费群体的特点和需求，提供相应的旅游产品和服务，从而实现市场营销的最大化。

这是一个综合的分析啊，不是光从消费者行为理论上就可以分析完成的。首先消费者行为理论中影响购买的因素就包括需求特征和购买动机，而影响消费者购买行为的决策因素也有很多，比如经济因素，心理因素，社会因素等等。而消费者购买行为过程的分析也包括了购买决策参与者构成及决策权所属等，购买行为的过程和引起购买的动机等，还有就是购买的信息收集和对比决策等。而买后感受也是行为理论构成部分。所以说消费者对某一定量商品所愿意支付的价格取决于消费者的消费动机和心里需求，以及产品的定位价格高低还有就是产品诉求特征等等。

效用（英文： Utility），是经济学中最常用的概念之一。一般而言，效用是指对于消费者通过消费或者享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量。经济学家用它来解释有理性的消费者如何把他们有限的资源分配在能给他们带来最大满足的商品上。在维多利亚女王时代，哲学家和经济学家曾经轻率的将效用当做一个人整个福利指标。效用一度被认为是个人快乐的数学测度。效用的概念是丹尼尔·伯努利在解释圣彼得堡悖论（丹尼尔的表兄尼古拉·伯努利故意设计出来的一个悖论）时提出的，目的是挑战以金额期望值作为决策的标准。丹尼尔·伯努利对这个悖论的解答在1738年的论文里，主要包括两条原理：1.边际效用递减原理一个人对于财富的占有多多益善，即效用函数一阶导数大于零；随着财富的增加，满足程度的增加速度不断下降，效用函数二阶导数小于零。2.最大效用原理在风险和不确定条件下，个人的决策行为准则是为了获得最大期望效用值而非最大期望金额值。

关于企业如何根据消费者行为理论进行生产的相关情况，可以咨询一下这方面的专业人士

消费者行为理论，顾名思义，是研究消费者进行消费行为是建立在何种心理诱因的，研究消费者的消费行为受那些因素影响。 显然，消费者进行消费是因为对被消费物产生了需求，换句话说即使被消费物满足了消费者的欲望。而这种对消费者欲望满足的程度决定了消费者对此物品的渴望程度。由此，便给经济学家对消费者消费行为的研究提供了依据。 经济学家们便抽象出一个概念即：效用。用它来表示消费者消费物品时获得的满足度。构建了基数效用论和序数效用论的模型。它们和预算线一起共同构成消费者行为理论的核心。

消费者行为理论对企业决策的启示如下：根据消费者行为理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。效用是一种心理感觉，取决于消费者的偏好。所以，企业要使自己生产出的 产品能卖出去，而且能卖高价，就要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。消费者的偏好首先取决于消费时尚。不同时代有不同消费时尚，一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。同时，消费时 尚也受广告的影响。一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。从这个社会来看，影响消费者偏好的是消费时尚与广告，但从个人来看，消费 者的偏好要受个人立场和伦理道德观的影响。所以，企业在开发产品时要定位于某一群体消费者，根据特定群体的爱好来开发产品。扩展资料：消费者的购买决策过程：每一消费者在购买某一商品时，均会有一个决策过程，只是因所购产品类型、购买者类型的不同而使购买决策过程有所区别，但典型的购买决策过程一般包括以下几个方面：1、认识需求。认识需求是消费者购买决策过程的起点。当消费者在现实生活中感觉到或意识到实际与其企求之间有一定差距、并产生了要解决这一问题的要求时，购买的决策便开始了。消费者的这种需求的产生，既可以是人体内机能的感受所引发的，如因饥饿而引发购买食品、因口渴而引发购买饮料，又可以是由外部条件刺激所诱生的，如看见电视中的西服广告而打算自己买一套、路过水果店看到新鲜的水果而决定购买等。当然，有时候消费者的某种需求可能是内、外原因同时作用的结果。2、收集信息。当消费者产生了购买动机之后，便会开始进行与购买动机相关联的活动。如果他所欲购买的物品就在附近，他便会实施购买活动，从而满足需求。但是当所需购买的物品不易购到，或者说需求不能马上得到满足时，他便会把这种需求存入记忆中，并注意收集与需求相关和密切联系的信息，以便进行决策。参考资料来源：百度百科-消费者行为理论

从基础微观经济学的角度, 二者在数学上是几乎等同的吧.消费者在预算约束下的效用最大化等同于在效用约束下的支出最小化, 而后者又和厂商的成本极小化问题的数学结构是完全相同的. 仔细研究生产者行为理论的经济学分支是产业组织理论. 在产业组织里面会详细讨论厂商的竞争状态（如垄断，寡头竞争，或垄断竞争等等），它们在不同状态下的最优策略， 以及各种策略的福利影响等等．博奕论在产业组织里面有十分广泛的应用．在研究厂商行为的过程中不可避免的需要对消费者的行为作出假设并加以研究．而这些假设和研究一般都是构建在理性经济人的基本假设之上并放在博奕论的框架中的．所以我觉得在从方法上来讲，在产业组织里面消费者行为和生产者行为的研究也是十分近似的．

虽然知道需求曲线自然产生于消费者选择理论得到了证实，但需求曲线的推导本身并不是提出消费者行为的理论。仅仅确定人们对价格变动的反应并不需要一个严格的分析框架。但是，消费者选择理论是极其有用的。正如我们在下一节要说明的，我们可以用这种理论更深人地探讨决定家庭行为的因素。即问即答 画出百事可乐和比萨饼的预算约束线和无差异曲线。说明当比萨饼价格上升时，预算约束线与消费者最优会发生什么变动。用你的图形把这种变动分为收入效应与替代效应。四种应用我们已经建立了消费者选择的基本理论，现在可以用它说明四个关于经济如何运行的问题。但是，由于每个问题都涉及家庭决策，所以，我们可以用我们刚刚提出的消费者行为模式解决这些问题。所有的需求曲线都向右下方倾斜吗？一般来说，当一种物品价格上升时，人们购买量减少。第四章把这种正常行为称为需求规律。这个规律表现为需求曲线向右下方倾斜。但是，就经济理论而言，需求曲线有时也会向右上方倾斜。换句话说，消费者有时会违背需求规律，并在一种物品价格上升时购买更多。为了说明这种情况可以发生，请看图21－12。在这个例子中，消费者购买两种物品——肉和土豆。最初消费者预算约束线是从A到B的直线。最优点是C。当土豆价格上升时，预算约束线向内移动，现在是从A到D的一条直线。现在最优点是E。要注意的是，土豆价格上升使消费者购买了更多的土豆。

虽然知道需求曲线自然产生于消费者选择理论得到了证实，但需求曲线的推导本身并不是提出消费者行为的理论。仅仅确定人们对价格变动的反应并不需要一个严格的分析框架。但是，消费者选择理论是极其有用的。正如我们在下一节要说明的，我们可以用这种理论更深人地探讨决定家庭行为的因素。即问即答 画出百事可乐和比萨饼的预算约束线和无差异曲线。说明当比萨饼价格上升时，预算约束线与消费者最优会发生什么变动。用你的图形把这种变动分为收入效应与替代效应。四种应用我们已经建立了消费者选择的基本理论，现在可以用它说明四个关于经济如何运行的问题。但是，由于每个问题都涉及家庭决策，所以，我们可以用我们刚刚提出的消费者行为模式解决这些问题。所有的需求曲线都向右下方倾斜吗？一般来说，当一种物品价格上升时，人们购买量减少。第四章把这种正常行为称为需求规律。这个规律表现为需求曲线向右下方倾斜。但是，就经济理论而言，需求曲线有时也会向右上方倾斜。换句话说，消费者有时会违背需求规律，并在一种物品价格上升时购买更多。为了说明这种情况可以发生，请看图21－12。在这个例子中，消费者购买两种物品——肉和土豆。最初消费者预算约束线是从A到B的直线。最优点是C。当土豆价格上升时，预算约束线向内移动，现在是从A到D的一条直线。现在最优点是E。要注意的是，土豆价格上升使消费者购买了更多的土豆。

虽然知道需求曲线自然产生于消费者选择理论得到了证实，但需求曲线的推导本身并不是提出消费者行为的理论。仅仅确定人们对价格变动的反应并不需要一个严格的分析框架。但是，消费者选择理论是极其有用的。正如我们在下一节要说明的，我们可以用这种理论更深人地探讨决定家庭行为的因素。即问即答 画出百事可乐和比萨饼的预算约束线和无差异曲线。说明当比萨饼价格上升时，预算约束线与消费者最优会发生什么变动。用你的图形把这种变动分为收入效应与替代效应。四种应用我们已经建立了消费者选择的基本理论，现在可以用它说明四个关于经济如何运行的问题。但是，由于每个问题都涉及家庭决策，所以，我们可以用我们刚刚提出的消费者行为模式解决这些问题。所有的需求曲线都向右下方倾斜吗？一般来说，当一种物品价格上升时，人们购买量减少。第四章把这种正常行为称为需求规律。这个规律表现为需求曲线向右下方倾斜。但是，就经济理论而言，需求曲线有时也会向右上方倾斜。换句话说，消费者有时会违背需求规律，并在一种物品价格上升时购买更多。为了说明这种情况可以发生，请看图21－12。在这个例子中，消费者购买两种物品——肉和土豆。最初消费者预算约束线是从A到B的直线。最优点是C。当土豆价格上升时，预算约束线向内移动，现在是从A到D的一条直线。现在最优点是E。要注意的是，土豆价格上升使消费者购买了更多的土豆。

效用理论是研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。这一理论 将要解释为什么需求曲线向右下方倾斜。考察消费者行为，可以采用两种分析工具或分析方法：一种是以基数效用论为基础的边际效用分析；一种是以序数效用论为基础的无差异曲线分析。现代西方经济学界，比较流行的是无差异曲线分析。商品的需求来源于消费者，他们被假定为以理性经济行为追求自身利益的当事人。理性消费者的经济行为表现为，在外在环境既定的条件下，根据自身目标和有限资源做出最优选择。在这一过程中，消费者会受到两种相反力量的激励和制约：一方面，为了自身的满足，尽可能多地消费或拥有商品；另一方面，消费者的收入或者获取收入的手段是有限的。因此，消费者的最优选择就是要把有限的收入合理地用于不同的商品，以便从消费商品中获取的“利益”最大。所以，对消费者最优行为的理论考察要分析消费者获取商品的动机、收入约束及实现目标的条件。理论：运用心理测定方法，可以测量出领导者对于各种收益和损失的效用值，并画出相应的效用曲线（也成为优先理论）:甲类型领导者对收益反应迟钝，对损失反应敏感，怕担风险，不求大利，谨慎小心。乙类型领导者对损失反应迟钝，对获利非常敏感，追求大利，不怕风险，大胆决策。丙类型属于中间类型，完全以损益率的高低作为选择方案的标准。效用是指消费者从消费某种物品中所得到的满足程度.效用理论是消费者行为理论的核心.效用理论按对效用的衡量方法分为基数效用论和序数效用论.基数效用是指按1,2,3······等基数来衡量效用的大小,这是一种按绝对数衡量效用的方法.这种基数效用分析方法为边际效用分析方法.（在经济学说史上，以效用基数衡量为基础而建立起来的效用理论被称为基数效用论。边际学派的创始人杰文斯、门格尔、瓦尔拉斯、以及马歇尔等人的理论都采用了基数效用论来分析消费者的选择。尽管基数效用论的倡导者们对效用基数度量以及由此产生的效用大小在不同消费者之间比较的问题有所察觉，也反对将效用值的衡量与对享乐的心理感受的衡量混为一谈，但大都相信效用是一种心理上的客观存在，认可效用体现着心理感觉的数量效应。） [1] 序数效用是指按第一,第二,第三等序数来反映效用的序数或等级,这是一种按偏好程度进行排列顺序的方法.基数效用采用的是边际效用分析法,序数效用采用的是无差异曲线分析法.

虽然知道需求曲线自然产生于消费者选择理论得到了证实，但需求曲线的推导本身并不是提出消费者行为的理论。仅仅确定人们对价格变动的反应并不需要一个严格的分析框架。但是，消费者选择理论是极其有用的。正如我们在下一节要说明的，我们可以用这种理论更深人地探讨决定家庭行为的因素。即问即答 画出百事可乐和比萨饼的预算约束线和无差异曲线。说明当比萨饼价格上升时，预算约束线与消费者最优会发生什么变动。用你的图形把这种变动分为收入效应与替代效应。四种应用我们已经建立了消费者选择的基本理论，现在可以用它说明四个关于经济如何运行的问题。但是，由于每个问题都涉及家庭决策，所以，我们可以用我们刚刚提出的消费者行为模式解决这些问题。所有的需求曲线都向右下方倾斜吗？一般来说，当一种物品价格上升时，人们购买量减少。第四章把这种正常行为称为需求规律。这个规律表现为需求曲线向右下方倾斜。但是，就经济理论而言，需求曲线有时也会向右上方倾斜。换句话说，消费者有时会违背需求规律，并在一种物品价格上升时购买更多。为了说明这种情况可以发生，请看图21－12。在这个例子中，消费者购买两种物品——肉和土豆。最初消费者预算约束线是从A到B的直线。最优点是C。当土豆价格上升时，预算约束线向内移动，现在是从A到D的一条直线。现在最优点是E。要注意的是，土豆价格上升使消费者购买了更多的土豆。

研究消费者行为的两大理论：实证主义和阐释主义，实证主义强调科学的客观性，认为消费者都是理性决策者；实验法、 观察法 、 问卷调查法、 个案..阐释主义强调消费者的主观经验，并认为消费者的消费行为是多重原因引起的。面谈、电话调查、信函调查、焦点群体探寻等

需求定理：在其他条件一定的情况下，需求随价格的增长（减少）而下降（增加）。用消费者均衡解释需求定理目前，我获悉了两种均衡方式。其一是供需均衡，另一个则是现在所说的消费者均衡。前者要求供给和需求达到平衡，后者则要求消费者对两种物品的最后一单位美元的边际效用相等.下面分析一下提出的那个话题，其实，它很简单。不过在一年前，我是无论如何不会想明白的。首先，要清楚题目在说些什么东西。涉及到两个概念：消费者均衡、需求定理。消费者均衡是指在以下两个条件均满足的状态：第一，消费者花完了自己的所有收入；第二，消费者在两种物品的最后一单位的单位美元的边际效用相等，即有等式mu1/p1=mu2/p2成立。需求定理是指在其他条件不变的情况下，当一个物品的价格上升时，人们对它的需求就减少了。然后，建立这两个感念之间的联系。需求定理的条件是：其他条件不变，一个物品的价格上升。如果用消费者均衡来说明，则可以这样理解：甲的价格上升，而乙的价格不变。假设一开始两者是处于均衡状态的，即有mu1/p1=mu2/p2。现在，由于甲的价格上升了，而乙的价格没有变化。那么，之前的等式就不再相等了。因为无论价格如何变化，一个人在偏好不发生变化的情况下，对每件物品的效用是不会变化的。甲的价格上升了，导致了mu1/p1"<mu2/p2。现在，问题出现了。接下去，就该分析如何让两者再次相等了。为了增大mu1/p1"，就必须增加mu1。由边际效用递减的原理知道，唯一的方法就是减少对甲物品的购买。多余的钱，就可以购买乙了。同时，随着乙的数量增加，mu2"也在不断的减少。这时，出现了mu1"增加，mu2"减少的动态。最终，将会随着mu1"/p1"和mu2"/p2的相等而结束。结果就是：甲的需求数量减少了。这和需求定理的结果是一致的

消费者行为在狭义上讲：仅仅指消费者的购买行为以及对消费资料的实际消费。在广义上讲：消费者为索取，使用，处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程，甚至是包括消费收入的取得等一系列复杂的过程。所谓消费者行为的研究是指研究个人，集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验以满足他们的需要和愿望。消费者行为研究就是要研究不同消费者的各种消费心理和消费行为，以及分析影响消费心理和消费行为的各种因素，揭示消费行为的变化规律。言之，消费者行为学的研究对象是各类消费者的消费行为产生和发展的规律。三个基本问题：1.消费支出及支出预算影响消费倾向的因素，消费倾向变化趋势；2.消费者的消费结构，消费者的支出结构计划，消费结构变化规律及其影响因素；3.购买产品的心理和具体行为。三个应用问题：1.企业根据消费者心里和行为制订营销原则和策略；2.消费支出，消费结构，购买行为是否合理及其合理化的标准；3.国家消费政策。消费者行为指消费者对市场区位的反应和需求特征。中心地理论和空间相互作用模型均把消费者群体行为作为研究对象。中心地理论假定消费者将趋于最近的一个可提供所需商品或服务的中心，即认为消费者行为符合经济人的准则；空间相互作用模型认定消费者行为与中心吸引力、距离的反作用和系统中其他中心的竞争等方面的影响紧密相关。在消费者个体行为研究基础上发展起来的消费者行为理论，包括理论性、经验性、认识性途径。理论性途径是通过计算中心吸引指数，把任一特定中心归并到相应的区位类型，从而概括出消费者选择的空间结构。经验性途径包括对贸易区、多目的的购物行为研究、影响购物行为的因素、对购物行为的限制、购物中心内的消费者活动特点等内容。认识性途径探讨消费者行为的感应方面，认为对可获的选择性的感应是消费者决策的最重要刺激因素。建议不要想太多 想多了累这样的提问是没有任何意义的

微观经济学课程描述:微观经济学一般包括均衡价格理论、消费者行为理论，生产者行为理论，市场结构理论，要素市场理论，一般均衡理论，福利经济学以及微观经济政策等。微观经济学在分析方法上，既采用实证分析方法，又采用规范分析方法，大量使用均衡分析方法和边际分析方法等。微观经济学出现了向交易费用经济学发展的方向，同时根据信息的是否完全与对称的情况，微观经济学又形成了信息经济学的分支。这些反映了微观经济学新的发展趋向。

设计一款针对大学生第一款手机的营销策略一、消费者的个人心理特征刚步入大学，年龄段集中在19到21岁之间，心思都很细腻.容易受外界的影响,心理还不是那么成熟.稳定性比较差。二、消费者的需求1、归属和爱的需要。在生理需要和安全需要得到一定程度的满足时，大学生强烈地需要自己的朋友，需要自己的心爱之人，需要亲人的关怀，即需要在一个团体中找到一种归属感，需要被人尊重和爱护。校园中的爱情消费，友情消费，模仿消费等都源于此。2、自尊的需要。有了朋友和亲人的关怀后，人们都有自尊自重的欲望，需要自己的实力成就得到承认，从社会上得到个人的荣誉和威信，还有自信心。3、与亲人、恋人联系的需要。大学集中在省城，60%以上的大学生远离家乡，属于第一次出远门。他们需要和家人联系，沟通情感、讲诉近况。三、消费者的动机人有我有的集体归属感人无我有的个人优越感四、购买决策心理是做出购买决定的心理过程，是购买行为的前奏。据资料显示，在影响大学生购买决策的质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，质量的影响作用是明显的。以寄生性消费为主大学生对所购商品的质量与价格的重视，使他们的消费方式注入了现代消费的内涵，即注重理性与科学。同时大学生的购买过程中带有较强的冲动性。容易受社会环境，消费群体成员，权威人物的影响，甚至存在着消费崇拜，跟随明星消费的现象。五、购买行为心理1、大学生的购买行为具有冲动性，从众性，还有示范相应。大多数在校大学生对日常的消费开支没有一个明确的规划，通常很容易受周围环境的影响发生购买行为。如受到室友的鼓动，商场促销氛围的影响，周围同学的口碑营销等等。同时，由于现在的大学生普遍可以接触到网络，电脑几乎是人手一台，所以网上的一些促销信息，产品的宣传广告都会促使同学们发生冲动性的购买。2、大学生的购买行为以追求时尚，个性，潮流为主旋律。现在的在校大学生年龄段都处在90左右，消费行为，消费观念，消费方式和感兴趣的东西都在随着时代的发展不断的变化。发生购买行为的过程中可能的关注的是商品是否符合自己的个性，风格，商品是否符合现在潮流的流行趋势。同时由于强烈的好奇心和求新求异的心理，他们愿意尝试一些新的东西，愿意冒险性的消费。在消费方上，很多同学已经有了超前消费的意识，即“花今天的钱圆明天的梦”。这样以来也可以带动周围的人加入这种潮流。3、大学生的购买力是有限的。因为大学期间的我们都还处在一个相当尴尬的年龄段。我们既有追求时尚，个性，潮流的内心，却没有支付这些消费的能力。很多大学生的生活费是靠父母供给的，所以大学生的购买行为是有度的，或者说是比较稳定的。即使是有些同学有超前消费的意识，但是也不会超前预支很多金额。4、男生和女生在购买内容和购买方式上是有区别的。女生日常开支主要是用在购买零食，化妆品，衣服，鞋子，包包等上面，而男生的消费可能大多数花在电子产品，游戏，网络，体育产品等上面。女生一般感性因素占的比较多，所以很容易发生冲动性购买的行为，但是男生可能更理性一些，发生冲动购买的几率也会小一些。同时，不同性格，不同地方，不同家庭背景的人购买行为也是有很大区别的。5、在追求新奇，潮流的同时可能更看重产品的品牌。可以说在消费观念还不是很成熟的我们中间，很多人在判断所要购买的商品的质量，性能，构件，性价比方面没有很多的经验或者标准。所以大都数学生还是会看商品的品牌，比如购买电脑，绝大多数学生会选择联想，戴尔，索尼等，对于手机，会选择中兴，联想，苹果，三星，小米等知名品牌，这样对购买者心理上也是一个暗示。但是，也有一部分同学看重品牌的原因也可能是为了显示自己的经济实力，家庭背景等。六、广告策略现实实生活中就更加依赖电视、报纸、杂志等媒体年轻人喜欢灵活，讨厌古板，因而对视听兼备的媒体——电视有所钟爱。但考虑到大学生活的实际情况，同时涉及到大学校园里电视的普及率以及学生的作息时间问题，大学生看电视的时间相对而言不是很多。而广播作为一种较为传统的媒体，对于思想先进的大学生来说，吸引力就要小得多了。大部分在校大学生，要了解新闻或者其专业的前沿动态，很多信息就是从报纸和杂志中获取的。所以，针对大学生的广告媒体策略，报纸和杂志的作用不可小觑。报纸作为信息传播最为传统的形式，有着信息承载量大的优点，而且随着时代的发展，报纸的品种越来越丰富，版式也越来越灵活，并且印刷周期短。而杂志的阅读率高，保存期长，印刷精美，图文并茂，尤其受到青年人的喜爱。这里要注意的就是不同的受众群体有着富有这个群体特点的生活方式和习惯，这决定并影响着他们的媒体选择和使用习惯。阅读社会行为也是增强自身行为定位社会形态。非常现实未来意义。希望可以帮助到你哦！

虽然知道需求曲线自然产生于消费者选择理论得到了证实，但需求曲线的推导本身并不是提出消费者行为的理论。仅仅确定人们对价格变动的反应并不需要一个严格的分析框架。但是，消费者选择理论是极其有用的。正如我们在下一节要说明的，我们可以用这种理论更深人地探讨决定家庭行为的因素。即问即答 画出百事可乐和比萨饼的预算约束线和无差异曲线。说明当比萨饼价格上升时，预算约束线与消费者最优会发生什么变动。用你的图形把这种变动分为收入效应与替代效应。四种应用我们已经建立了消费者选择的基本理论，现在可以用它说明四个关于经济如何运行的问题。但是，由于每个问题都涉及家庭决策，所以，我们可以用我们刚刚提出的消费者行为模式解决这些问题。所有的需求曲线都向右下方倾斜吗？一般来说，当一种物品价格上升时，人们购买量减少。第四章把这种正常行为称为需求规律。这个规律表现为需求曲线向右下方倾斜。但是，就经济理论而言，需求曲线有时也会向右上方倾斜。换句话说，消费者有时会违背需求规律，并在一种物品价格上升时购买更多。为了说明这种情况可以发生，请看图21－12。在这个例子中，消费者购买两种物品——肉和土豆。最初消费者预算约束线是从A到B的直线。最优点是C。当土豆价格上升时，预算约束线向内移动，现在是从A到D的一条直线。现在最优点是E。要注意的是，土豆价格上升使消费者购买了更多的土豆。

1·微观经济学的中心理论是价格理论。2·基本理论：消费者行为理论、生产理论、分配理论、一般均衡理论、市场理论、产权理论、福利经济学、管理理论。3·微观经济学（Microeconomics）(“微观”是希腊文“ μικρο ”的意译，原意是“小")又称个体经济学，小经济学，是现代经济学的一个分支，主要以单个经济单位（单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动）作为研究对象分析的一门学科。 微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为，以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。亦称市场经济学或价格理论。

Dann的推拉理论是一种用于解释消费者行为的理论，它将驱动消费者行为的因素分为“推动”和“拉力”。在其中，"推力"是一种内部因素，如情感、态度、价值观或生命历史。而"引力"则是外部因素，如广告、促销或人际关系。这些因素可以单独存在也可以合作影响人们的选择和行为。Dann的理论有助于市场营销人员了解客户心理背后的真正原因，并提供有效的方法来影响客户选择和行为。

虽然知道需求曲线自然产生于消费者选择理论得到了证实，但需求曲线的推导本身并不是提出消费者行为的理论。仅仅确定人们对价格变动的反应并不需要一个严格的分析框架。但是，消费者选择理论是极其有用的。正如我们在下一节要说明的，我们可以用这种理论更深人地探讨决定家庭行为的因素。即问即答 画出百事可乐和比萨饼的预算约束线和无差异曲线。说明当比萨饼价格上升时，预算约束线与消费者最优会发生什么变动。用你的图形把这种变动分为收入效应与替代效应。四种应用我们已经建立了消费者选择的基本理论，现在可以用它说明四个关于经济如何运行的问题。但是，由于每个问题都涉及家庭决策，所以，我们可以用我们刚刚提出的消费者行为模式解决这些问题。所有的需求曲线都向右下方倾斜吗？一般来说，当一种物品价格上升时，人们购买量减少。第四章把这种正常行为称为需求规律。这个规律表现为需求曲线向右下方倾斜。但是，就经济理论而言，需求曲线有时也会向右上方倾斜。换句话说，消费者有时会违背需求规律，并在一种物品价格上升时购买更多。为了说明这种情况可以发生，请看图21－12。在这个例子中，消费者购买两种物品——肉和土豆。最初消费者预算约束线是从A到B的直线。最优点是C。当土豆价格上升时，预算约束线向内移动，现在是从A到D的一条直线。现在最优点是E。要注意的是，土豆价格上升使消费者购买了更多的土豆。

消费者的购买行为次序是：引起兴趣，收集信息，对比决策，实施购买。1、在现实当中，企业最可能实施影响在于第一步：引发消费者的兴趣形成偏好，这一步对后面的环节都起着决定性影响：你能激发起消费者的需求，你就在消费者脑海中已经占据先发优势，在后面的购买决策中你就占据了主动。2、根据消费者偏好的差异，进行市场细分与定位。消费者的偏好各有不同，年轻人喜欢时尚潮流新奇的物品，而老年人喜欢实用价廉的物品，所以企业要根据消费者偏好来进行市场定位。3、企业要不断创新。因为产品的边际效应是递减的。随着消费者使用的数量和次数的增加，体验感也在降低，所以消费者愿意支付的价格一直在降低了，所以企业就要进行不断地产品创新产品也要个性化多样化。

属于市场营销学。

都我自己答的 不知道对不对 你自己想吧 这些没有太大的局限 或者说没有对错 在宏观层面，营销对社会或特定社会群体的影响因素包括（b d）。a、流行文化 b、产品 c、服务 d、价格消费者的态度层次包括（ ）。a、产品类型 b、产品形式 c、品牌 d、型号影响消费者行为的因素有（ a ）。a、当前的收入 b、以前的收入 c、未来收入预期 d、未来财富预期产品的知识层次包括（ b ）。a、产品类型 b、产品形式 c、品牌知识 d、型号知识消费者信息搜寻的范围包括（ b ）。a、个人来源 b、市场来源 c、公共来源 d、经验来源 e、实验来源消费者态度构成的三元论理论认为，消费者的态度的构成要素包括（ d ）。a、认知 b、感情 c、意向 d、情绪影响目标靶的外部刺激包括（ b ）。a、信息源 b、传播 c、情景 d、态度信息源的作用大小取决于（ d ）。a、专业知识 b、可靠性 c、魅力 d、传播途径购买行为最根本的原动力是需要。产品决定消费者情绪和情感形成与变化的最基本的因素。提供高档消费品的企业通常要了解其目标消费者群体的可支配收入。流行文化是影响消费者行为的直接因素。原始刺激越强，则引起察觉所需的刺激变化越大。在感情反应的状态下，消费者往往伴随有一定的身体体验，同时涉及思考。在三元论者看来，认知要素、感情要素、意向要素三者不一致时（ a ）将起主导作用。a、认知要素 b、感情要素 c、意向要素 d、感情要素、意向要素涉及人们对环境和行为的解释称为（ d ）。a、叙述知识 b、程序知识 c、学习 d、认知消费者面临同一购买行为既有积极后果，又有消极后果的冲突称为（ a、趋近—回避型 ）冲突。b、趋近—趋近型 c、回避—回避型 d、不能确定大多数认知学习是（ b ）学习。

明星广告属于最直白的营销手段，之所以使用明星，是因为明星的影响力和社会知名度大。消费者心理学：明星能够影响消费者，首先能够加深消费者对产品的认识，然后消费者在对于自己喜欢的明星的时候在选择同样产品的同时会更加倾向于自己喜欢的明星。

文化因素具体是参照群体、社会阶层、家庭等。其他环境：购物环境、情景因素等 营销因素与产品有关的因素：产品设计、名称、包装、品牌等 6.与产品营销组合有关的因素：价格、广告、服务、沟通、分销等 7.对于如何了解消费者的心理，有以下几点建议：8.市场调研：研究消费者心理的三个关键问题。①消费者买什么？②产品 ③消费者为什么买？需要、动机、决策 ；

律诗的特点有：1、句数固定；2、押韵严格；3、讲究平仄；4、要求对仗。 1、句数固定：律诗对于句数和字数的要求较为严格，一般一首诗有八句，每句五字或七字，五字的称为五言律诗，七字的称为七言律诗。这八句中，两句为一联，共有四联，分别为首联、颔联、颈联、尾联。如果一首诗超过八句，就被称为排律或长律。 2、押韵严格：律诗押韵严格，一般押平声韵，且一韵到底，中间不得换韵。律诗的押韵有固定位置，一般为偶数句押韵。正是因为这些有规律的韵脚，使律诗朗朗上口，易于吟诵。 3、讲究平仄：律诗中的平仄有特定格式，讲究粘和对，一般一联内讲对，两联间讲粘。 4、要求对仗：律诗要求诗句对仗工整，语法相同，一般情况下，第三、四句；第五、六句必须对仗，如果这两联没有对仗，或者对的不好，就不能称为律诗。

品牌策划的思路也是相当重要的。品牌不同的思路决定了品牌在行业中扮演的角色以及未来期望达成的目标。在品牌策划中，有两种思路。比如，可以利用产品的差异化特征，为品牌创建一个新的品类，从而形成排他性。或者也可以传递品牌在现有业务市场的独特价值主张，让客户产生购买的偏好。不管采用何种思路，品牌策划作为推动业务成长的终极目标是不会改变的。

没有律词这一说法吧乐府诗的体名乐府原来是古代掌管音乐的官署，掌管宴会、游行时所用的音乐，也负责民间诗歌合乐曲的采集。作为诗体名的“乐府”最早即指后者，后来也用以称魏晋到唐代可以配乐的诗歌和后人效仿的乐府古题的作品。乐府与乐府诗词音乐文学的史料中以乐府借称乐府诗词﹐已成通例﹐最是出现这种用法的是梁刘勰的《文心雕龙·乐府第七》。至宋代﹐郭茂倩编《乐府诗集》﹐用乐府二字来概括入乐的诗歌。再晚﹐某些文人将套用歌词体式的不入乐的诗﹑词﹑曲亦皆名之为“乐府”﹐则是名词的混用了。律诗中国近体诗的一种。格律严密。发源于南朝齐永明时沈约等讲究声律、对偶的新体诗，至初唐沈佺期、宋之问时正式定型，成熟于盛唐时期。律诗要求诗句字数整齐划一，每首分别为五言、六言、七言句，简称五律、六律、七律，其中六律较少见。通常的律诗规定每首8句。如果仅6句，则称为小律或三韵律诗；超过8句，即10句以上的，则称排律或长律。通常以8句完篇的律诗，每2句成一联，计四联，习惯上称第一联为破题，第二联为颔联、第三联为颈联、第四联为结句。每首的二、三两联（即颔联、颈联）的上下句必须是对偶句。排律除首末两联不对外，中间各联必须上下句对偶。小律对偶要求较宽。律诗要求全首通押一韵，限平声韵；第二、四、六、八句押韵，首句可押可不押，律诗每句中用字平仄相间。上下句中的平仄相对，有“仄起”与“平起”两式。另外，律诗的格律要求也适用于绝句。唐代律诗在定型化过程中和定型后，都存在变例，有些律诗不完全按照格式写作，如崔颢的《黄鹤楼》，即前半首为古体格调，后半首才合律。律诗的这种变化被称为拗体。

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我是炬道品牌策划。品牌策划是建立和传达一个品牌的核心价值和形象的过程。在品牌策划中，有几个重要的方面需要考虑：第一，目标市场分析是品牌策划中至关重要的一步。通过了解目标市场的需求和偏好，品牌可以更好地定位自己，并为潜在消费者提供吸引力的价值主张。第二，品牌定位是品牌策划中的关键环节。通过确定自己的目标受众、竞争对手和差异化要素，品牌可以制定一个明确而独特的定位，从而在市场上脱颖而出。第三，品牌视觉是品牌策划的视觉表现，非常重要。根据市场调研和品牌定位进行视觉设计，完成品牌的形象展示，是品牌传递理念和核心价值观的载体。第四，品牌传播是品牌策划的重要组成部分。通过设计和执行一系列的传播活动，比如广告、社交媒体推广、公关活动等，品牌可以与消费者建立联系，并传达自己的核心信息。第五，品牌体验也是品牌策划中必不可少的一环。通过提供优质的产品或服务，品牌可以为消费者创造愉悦的购物体验，从而建立忠诚度和口碑推荐。希望这些信息对你有所帮助！如果你对品牌策划还有其他问题，或者想要了解更多，欢迎追问。

吴地传统民俗，中秋夜妇女盛妆出游，踏月彻晓，谓之“走月亮”。 以前江苏地区的妇女，在中秋夜要『走月亮』。一般是结伴在月下游玩，或互相走访，或拜佛庵，或举行文艺活动。据说苏州妇女走月亮，至少要走过三座桥，称为『走三桥』。有的要走过更多的桥而不许重复，这就不仅动体力，还须动智力。传统习俗是指人们在社会生活中逐渐形成的，从历史沿袭而巩固下来的，具有稳定的社会风俗和行为习俗，并且已同民族情绪和社会心理密切结合，成为人们自觉或不自觉的行为准则。传统习俗的内容是复杂的，存在于一个社会的传统习俗大体上分两部分：一是历史遗留下来的，其源远流长，时代久远，具有社会性，集团性，民族性的特点.不同地区，不同集体，不同民族都具有不同的传统习俗，如不同民族的民风习俗.二是适应现实社会历史条件而产生的，如新中国成立后所倡导的新的生活习俗。

品牌策划是品牌形象塑造的前提，方向对了可以最大化提升品牌价值。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构是品牌策划的执行和规划部分，可以把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的一部分。因此衡量一家公司品牌策划怎样，专业高效地创建强势大品牌，关键要做好这几点：1.品牌识别系统品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性，和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值;规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。2.品牌架构品牌策划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。3.品牌延伸扩张品牌策划的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。品牌策划的重要内容之一就是对品牌延伸的各个环节进行科学和前瞻性规划，提炼具有包容力的品牌核心价值。4.品牌资产管理品牌策划不是以建立一个品牌形象为工作的告终，创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产，并熟练运用和管理好它。

律诗的四个基本要素：一、对仗与平仄对仗在诗经里就有，不过当时的对仗和很多词牌里的对仗一样，平仄并不相对。在南朝齐梁时期，永明体诗人开始研究四声平仄以后，平仄的对仗就比较普遍了。二、平仄四种句式从上面庾信的《咏怀六首之六》中可以看出，格律诗有四种基本句式：仄仄平平仄；平平仄仄平；平平平仄仄；仄仄仄平平。这四种句式，每一种作为第一句，根据对仗、粘连的要求可以组成四种格律诗。四句的就叫做近体绝句，八句的是五律或者七律，八句以上的叫做排律。根据每一句的字数不同，都有五言和七言之分。三、押韵格律诗要求一韵到底，第一句如果押韵的话，是五韵诗，第一个韵脚可以用邻韵，其他四个韵脚必须同一个韵部。需要注意的是，我们所说的一韵到底是指宋朝的平水韵，但是在唐朝，平水韵中同一个韵的字可能分属两个韵，但是在唐朝就可以通押。例如平水韵的十三元，在唐韵里分三个韵部：元、痕、魂。四、粘连二四六的第2个字和三五七的第2字必须平仄一样就是粘连。扩展资料：格律诗要素的发展：对仗很早就有，平仄是齐梁时期确定的，押韵在隋朝以前是根据口语，隋朝有了韵书后，就根据韵书押韵，粘连是在唐初上官体诗人时期确定的。后期的文章四友、沈佺期、宋之问等人继承发展了格律诗的创作。在武则天掌权时期加入了科举考试中，于是格律诗的规则一直延续到了今天。

不知道，只知道比强度高。