电器卖场销售督导职责等

销售督导的具体岗位职责 　　销售督导是销售人员的主要管理人员，那么销售督导的具体岗位职责又是什么呢? 　　一、负责销售终端的营运管理和维护。 　　1、开业系列工作; 　　2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持)，并做好总结; 　　3、专卖VI形象的监督、建设和推广; 　　4、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营; 　　5、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈; 　　6、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。 　　二、销售终端档案的建立和管理 　　店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案); 　　1、评估代理商信誉; 　　2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群)，及时反馈公司并存档，以取得市场决策主动性; 　　3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。 　　三、培训、考核工作 　　1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训; 　　2、针对自营店的`店长、导购胡培训及监督考核工作; 　　3、配合开展地区及全国性的培训工作; 　　4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。 　　四、店铺的考察工作 　　1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等; 　　2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等; 　　3、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。 　　五、促销活动管理 　　包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理： 　　1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议; 　　2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送，加强部门之间的沟通; 　　3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放，确保活动能够充分开展; 　　4、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导; 　　5、督促各店铺、代理商及时上报各项数据，包括库存、销售等并做好统计分析; 　　6、信息反馈及促销活动总结。 ;

类似于一般工程部里的项目管理人员，主要工作内容是督促和引导销售人员，防止销售员犯不必要的错误；工作等级仅次于销售部经理或等同于销售部经理。（销售督导在有些公司有不同的称呼：销售顾问）

手机销售督导级别高些。手机销售督导的级别会高于业务员，由于销售督导是负责指导和管理销售团队的，在团队中拥有一定的权威和管理权限。销售督导需要具备更高的专业知识和管理能力，能够带领销售团队完成销售目标，同时需要协调上下级之间的关系，处理客户投诉和售后服务等事宜。而业务员则是直接与客户接触，进行手机销售和售后服务的人员，需要具备良好的沟通能力和销售技巧。

销售是指销售能力强，督导是监督指导工作的一个职位。市场督导又称调研督导，是对市场调研（调查）工作的监督和后期检查的措施。它是市场调查组织结构的一个构架。市场调查组织结构应包括调研经理，调研督导，调研员三个构架，它们相互制约，互为监督。市场督导是市场调研不可欠缺的一部分。督导的概念：督导是对制造产品/或提供服务的员工进行管理的人。业务员的概念是业务人员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产，计划，销售，采购，财会，统计，物价，广告等具体业务的工作人员。同时指指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员，负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。

1督察营销计划和营销政策执行情?。2、跟踪产品的推广活动，对推广效果进行评估，各区域销售情况进行总结，分析。3、督察年度计划执行和费用（客户资金）使用情况。4、督察营销部门所有人员的工作情况。5、督察及监管促销员6、督察零售终端产品展现（包括陈列，排面等）我也是找来的，希望能帮到你

我的个人观点哈至于搞好关系，我想无商不利，许以一些利益自然就有劲头了。而且手机销售不是属于日常消费品，不会有频繁的更换的，当然有钱人不在其中。一个是注意信誉，这是最关键的，我记得我的眼镜片脏了，本来不是在那家店配的，但是人家依旧主动的为我清洗镜片，我很感动，一个小小的行为就可以换来很多人的好评，这种好评是会传染的。我现在已经是那家店的会员了。说这个只是想告诉你信誉和热情是非常重要的。至于卖机器，我觉得促销可以从自身的角度去说，比如我假期打工的时候做过卖电脑的店员，老板就告诉我们说，要以自己的亲身的使用经历去感染消费者，很有说服力。激励促销员？我觉得这个是人性化的东西，我表妹做促销的时候就很辛苦，每天站很久，我觉得要是暑假的话，可以给促销员弄一个比较凉爽的棚子，麦克，穿的可爱一些，让他们自由去发挥，不要固定形式和销量，我觉得可能会有更好的效果。见笑，这是我的一点个人意见，我是大2的学生，主学电子科学技术，喜欢电子和电话，我的打工经验只是这么多，你还是要自己去权衡一下实际情况哈。嘿嘿。感谢你的阅读！

1、认真负责的工作态度；2、具备装修的基本知识；3、具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力；4、熟悉连锁专卖管理，熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识；5、具备一定培训能力；6、工作原则：迅速、准确、保密、实事求是。

这要看是哪一类督导，是现场销售员督导还是业务员销售督导，但总体说来销售督导要有比较强的沟通能力、准备的判断力、敏锐的洞察力、严谨务实的精神，最重要还要有一颗公正的心才能做好销售督导。

二、督导的职责 三、督导的要素 四、督导的基础工作 五、督导十大方法 六、督导应具备的素质 七、优秀督导的工作方向 一、督导的定位 身份定位 即是保全员，决非保全员 区经理与部经理的得力助手，业务人员的良师益友。 工作定位 以经营团队为目标，强“督”补位。 知识定位掌握营销原理与营销理念。熟练营销《基本法》与险种组合、卖点及相关金融知识。 成长定位目标：融入到团队中（业务团队、保全团队）成为我们队伍讲师。（利益、话束、技能） 拥有超越营销主管的经营理念和专业销售技能。充分利用公司资源，提高绩效，体现自身的价值。 一、督导的定位 一、督导的定位（总结） 部经理的军师 业务员的后勤部长 营销部的续期组训 保证继续率指标健康发展，提升团队中业务员的提高留存率、降低脱落率,维护营销团队稳定经营 二、督导的职责 所辖营业部续收工作的督促与推动续收知识培训、疑难问题解决所辖营业部续收业绩分析续期银行转账工作推动未收件追踪及失效件100%回访 95511续收咨询投诉件追踪、落实续期收费服务信息传达业务员离职时客户信息回访 二、督导的职责 三.督导要素：三了解四学会 三.督导要素：——三了解 二、了解你的对象。了解业务员的背景、爱好、性格、习惯及行为方式 三、了解你的周围的环境 工作流程及合作伙伴 追踪者的要素：——四学会 三.督导要素：——四学会 三、学会保持耐心业务员有不同特点他们有时提出异议甚至有时粗鲁而草率。 四、学会老练、礼貌和温柔这些是形成有效督导力的一部分运用老练、礼貌、温柔让他们知道你所期望的结果。 三.督导要素：——四学会

1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况；2、销售终端与公司之间的桥梁：传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息;3、公司营销计划和政策执行的督查考核者，品牌形象的维护和推广。

我真晕，你都不知道督导是做什么的，苏宁怎么会要你啊

1、有对专卖店相关事宜的指导权；2、有对专卖店人员调整的建议权；3、有对专卖店及代理商的监督、考核权；4、有对基层店务人员的监督、考核权。

1、市场信息反馈的及时性及完整性；2、业务的能力及熟练程度；3、所管片区内店铺的盈利能力；4、所管片区内店铺营业员的业务能力；5、工作积极性与效率比；6、曾督导过的店铺的信息反馈；7、督导的自我评估并结合行政考核。

市场督导（又称：调研督导），是对市场调研（调查）工作的监督和后期检查的措施。它是市场调查组织结构的一个构架。市场调查组织结构应包括调研经理，调研督导，调研员三个构架，它们相互制约，互为监督。市场督导是市场调研不可欠缺的一部分。督导是对产品终端建设及促销员的管理，对市场费用的预算做好控制。业务销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

1、按周、月、季度、年的分类销售数据汇总；2、月、年销售汇总数据的同比、环比分析，了解变化情况；3、计划完成情况，及未完成原因分析；4、时间序列预测未来的销售额、需求；5、客户分类管理；6、消费者消费习惯、购物模式等等

华为督导的岗位职责：一、不断拓展店面，提高华为店面铺货率；二、管理店面，为华为手机提供更好的店面销售环境；三、针对区域发展需要，开展店面促销激励活动，提升店面销售量；四、管理驻店员队伍，提高驻点能力；五、开展培训活动，不断强化产品卖点，公司政策及活动；六、数据管理，根据数据做出合理的市场情况判断。销售督导岗位职责1、跟进自营店的开业筹备、培训、日常营业、监督指导、培训提升等店铺的全程营运工作；2、跟进、监督自营店按公司要求完成各类报表回收并进行整理分析、反馈利用；3、制订并执行完成店铺的月度、年度销售计划、促销方案、培训计划；4、编制每季节的陈列搭配手册，做好陈列、培训教材；5、进行定期的巡店督导工作；6、做好各季的产品销售周期计划，进行自营店的定货与销售预测；7、及时了解各波段产品上线进度，合理地配合或要求专员对自营店进行日常补货、新货上市的工作；8、每日每周跟进自营店的销售情况，分析后提供合理性建议提升销售业绩和控制库存，并每月定期提交自营店的各项销售报表。9、对自营店的人事管理和业绩考核，保障自营店铺的正常营运，对自营店销售目标及任务负责；10、出差时必须了解当地商圈格局变化情况，拍摄照片、做商圈图以及发展建议上交。

当然是门店了

自己安一套 对你的员工你想怎都行

　　1、礼仪问题其实是很重要的。俗话说的好，久病成良医，HR面的人多了，其实也相当于半个算命瞎子了，见到你的前15秒，基本就已经对你这个人做出了判断，后面15分钟的交谈基本就是对这个判断的强化认定。　　或者你太优秀了，HR在交谈过程中重建对你的判定，但为什么不在开始的时候就留个好印象呢？别觉得我在危言耸听，这个是某个高管HR自己说的。　　2、着装方面尽可能的穿正装，当然部分经济困难的同学也没必要强求。总体来讲，穿得干净整洁就好。如果女生带了包包，请注意三色原则（全身上下衣物包括包包的颜色不要超过三种），还有取下那些很可爱的饰品。　　3、进入面试间之前请先敲门，得到面试官的许可再行进入。　　4、主动递交自己的简历，递交的时候注意两点：一是双手递上，以示尊重；二是注意纸面的朝向，正向对着面试官，而不是正向对着自己。可能提的问题：请简要介绍一下自己 。为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

手机销售督导直接去公司应聘。根据查询相关资料，应聘的时多谈谈你的工作经历及具体内容介绍，把之前做过的工作经历归纳整理下，做到心中有数。准备一个面试官必问的问题：你应聘上了会如何开展工作，这个提问也事先准备好回答。

希望能够帮到你1:着装礼仪 　　西装的套色 　　应该注意西装应该保持同色配套，并且面料以深色，尤其是深蓝色为好，或是深色有细条纹的。有人疑问，“我们学校有些教授是从国外回来的，他的西装就是上下颜色一深一浅并不一致啊？”确实，在海外许多教授的着装就是上下颜色不一致。但是请注意，你不是教授，你现在也不是在申请教授的职位。另外还有一点特别值得注意，就是不要等到面试前一天才去买西装，因为西装是需要精挑细选才会选中合适的，匆忙之中挑选不出得体的西装。 2:文明礼貌 　　不讲究文明礼貌是面试失败的重要原因之一。基本的礼节是必不可少的，文明礼貌，讲究礼节是一个人素质的反映、人格的象征。 3:表情 　　面试成功与否与表情关系很大。应试者在面试过程中，应轻松自然、镇定自若，给人以和悦、清爽的感觉。 4:举止 　　举止体现着一个人的修养和风度，粗俗习气的行为举止，会使一 个人失去亲和力，而稳重大方则会受到人们的普遍欢迎。在陌生的主考人面前，坐、立、行等动作姿势正确雅观、成熟庄重，不仅可以反映出青年人特有的气质，而 且能给人以有教养、有知识、有礼貌的印象，从而获得别人的喜爱。 面试中应注意的礼节: 1.应提前多长时间到达面试地点？ 提前10分钟到达效果最佳。在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。 2.假如一些小企业没有等候室怎么办？ 在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可贸然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。 3.进入面试室后能否马上坐下？ 等考官告诉你“请坐”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。 4.与考官交谈时是否应始终注视对方？ 这并不需要，当然更不能漫不经心地四处张望。在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。 5.面试结束后该怎么做？ 站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。认证招聘网站成员 rz.hrpin.com

销售部门负责人岗位职责（精选14篇） 　　在我们平凡的日常里，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。大家知道岗位职责的格式吗？下面是我帮大家整理的销售部门负责人岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　销售部门负责人岗位职责 篇1 　　1、执行公司销售政策和渠道策略，营造良好的经营环境，保证销售目标完成，抓好市场和人员布局 　　2、制定公司整体市场计划，提出市场推广、品牌、市场活动等方面的具体方向和实施方案 　　3、定期对精装修市场项目活动进行分析，及时调整推广计划，组织和监督实施年度市场推广计划 　　4、协助企业主管制定全年营销策略和建设，项目形象包装推广，提升公司品牌和知名度 　　5、进行精装修市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据，进行家装市场战略规划 　　销售部门负责人岗位职责 篇2 　　1、根据公司销售策略，参与制定年度、月度客户发展目标； 　　2、结合市场情况制定各区域产品销售指标，进行指标分解至个人，对整体指标负责； 　　3、重点客户开发、管理与维护，促进达成销售，老客户持续经营； 　　4、负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标； 　　5、关注并收集市场动态、了解行业竞争情况，时时反馈信息并提出建议性意见； 　　6、带领团队通力合作，建立高效的团队，协调部门内部关系； 　　销售部门负责人岗位职责 篇3 　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户,寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划; 　　2、带领团队，贯彻执行公司的销售策略，实现销售目标; 　　3、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务; 　　4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。 　　5、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作 　　销售部门负责人岗位职责 篇4 　　1.搜集、整理相关产品的市场行情以及客户需求等情况，为销售代表提供销售信息; 　　2.帮助销售代表联系客户，发掘客户需求; 　　3.帮助销售代表做好客户的接待以及沟通工作，负责记录客户或者顾客的投诉并联系相关部门协助处理; 　　4.整理销售资料，管理销售合同以及其他销售文件，做好归档工作; 　　5.协助销售代表做销售数据的统计、分析工作，并制作销售报表; 　　6.为客户提供咨询服务，建立与客户的良好合作关系; 　　7.完成领导交给的其他任务。 　　销售部门负责人岗位职责 篇5 　　1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。 　　2、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。 　　3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。 　　4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。 　　5、引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。 　　6、建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。 　　销售部门负责人岗位职责 篇6 　　1.负责公司项目销售管理相关工作; 　　2.根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成; 　　3.全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展; 　　4.负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施; 　　5.随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态，为公司决策提供参考; 　　销售部门负责人岗位职责 篇7 　　1、在经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作 　　2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作 　　3、制定年度、月度销售计划提交上级经理 　　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持 　　5、制定促销计划，并负责组织实施 　　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作 　　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作 　　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估 　　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告 　　10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作 　　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队 　　销售部门负责人岗位职责 篇8 　　岗位简介 　　配合店长做好本品类各类商品的销售与人员、服务、环境的全面管理，指导销售与服务，分解、传达并完成销售指标;处理客户投诉，管理现场行为规范。销售督导的定位及作用 　　1、解决销售一线实际性问题并督查相关人员的工作情况; 　　2、销售终端与公司之间的桥梁：传达公司相关信息、政策，及时向公司反馈相关信息; 　　3、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。销售督导的基本素质 　　1、认真负责的工作态度; 　　2、具备装修的基本知识; 　　3、具备良好的组织沟通能力、语言表达能力、文字组织能力及观察力; 　　4、熟悉连锁专卖管理，熟悉产品的基本知识及店堂操作的基本知识; 　　5、具备一定培训能力; 　　6、工作原则：迅速、准确、保密、实事求是。销售督导的工作内容 　　一、负责销售终端的营运管理和维护。 　　1、开业系列工作; 　　2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持)，并做好总结; 　　3、专卖VI形象的监督、建设和推广; 　　4、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营; 　　5、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈; 　　6、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。 　　二、销售终端档案的建立和管理 　　店铺情报的建立和管理(店况、专柜、优秀加盟店和代理商档案); 　　1、评估代理商信誉; 　　2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群)，及时反馈公司并存档，以取得市场决策主动性; 　　3、指导各店铺、加盟店建立顾客资讯和档案。 　　三、培训、考核工作 　　1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训; 　　2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作; 　　3、配合开展地区及全国性的培训工作; 　　4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。 　　四、店铺的考察工作 　　1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等; 　　2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力，经商经验等; 　　3、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。 　　五、促销活动管理 　　包括新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理： 　　1、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议; 　　2、跟踪促销宣传品制作进度及促销货品的配送，加强部门之间的沟通; 　　3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放，确保活动能够充分开展; 　　4、向各店铺、代理商做好卖场的促销pop和货品陈列以及气氛引导; 　　5、督促各店铺、代理商及时上报各项数据，包括库存、销售等并做好统计分析; 　　6、信息反馈及促销活动总结。 　　六、相关其他责任 　　1、执行公司制定的直营销售计划,并分解到各销售直营/托管终端,定期汇报直营片区销售情况; 　　2、对各直营/托管零售销售网点的经营成果负责,跟进店铺销售进度,促进店铺每月高质量完成销售任务,巡查店铺营造店铺良好的卖场氛围,执行和跟进店铺陈列工作; 　　3、负责各管辖区域专柜的货品陈列情况与监督指导终端销售维护工作,提交销售报表并对直营片区销售提出合理建议; 　　4、负责所辖店柜营业人员的招募、选拔、培训、考核与管理,重点培训和培养高效店长; 　　5、对接直营/托管商场的日常维护与结算工作,同时协助办理各类商场审批手续; 　　6、审核店铺的排班表、工资表,报销店铺的相关费用,落实和指导专柜的`产品陈列等终端形象工作; 　　7、监督和抽查店铺账务、考勤、例会、清洁卫生等日常事务情况;协助做好移柜、撤柜、进柜等工作并协助调拨货品; 　　8、定期召开店长例会,总结、分析、沟通店铺中存在的问题寻求解决方法,并跟进整改情况;负责收集各类销售数据和竞争品牌信息; 　　9、负责终端店铺的培训工作,辅导店铺运作、货品管理、促销管理、提升零售业绩; 　　11、店铺各项费用的控制(包括人员费用、水电费、办公费等); 　　10、跟进所辖店柜的货品供应,分析和总结所辖店柜的进.销.存状况,维持各店柜合理的存销比,组织各店柜作好盘点工作; 　　11、跟踪所辖各店每日销售营运情况,进行历史同期对比分析,对升降幅度较大的店柜进行单店分析,找出原因并制定优化方案. 　　销售部门负责人岗位职责 篇9 　　1.按照部门领导下达的工作目标，围绕着工作目标制订本人工作计划。 　　2.负责公司网站、网络平台、其他网络营销平台的日常维护及更新。 　　3.收集市场信息，反馈客户需求和竞品信息。 　　4.收集客户资料，处理网上订单及客户留言。 　　5.负责接听400电话、处理在线订单，并对客户跟踪维护、签单。 　　6.负责客户信息登记表卡和跟踪回访及车辆挂牌工作。 　　7.负责网站数据分析，运营提升 　　8.负责完成上级领导交办的其他事宜。 　　销售部门负责人岗位职责 篇10 　　1、负责学院的网络宣传推广工作，有效达成网站平台的访问量等相关推广指标，并不断的探索新的运营思路和推广办法； 　　2、负责监测百度、google收录和关键词排名，研究竞争对手及其他网站相关做法，按阶段优化提升网站； 　　3、负责网络广告投放，及第三方网站进行流量、反连接交换，专题活动合作，增加网站的流量； 　　4、负责网络活动营销策划和实施，针对节假日、社会事件活动策划可执行的有效网络营销活动； 　　5、策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案，善于发现炒作点并形成文案； 　　6、配合平面和媒体广告，及时更新、转载软文，扩大网站和品牌的影响力； 　　7、每天查看合作网站，对其适当调整，保持网站权重不被降低； 　　8、其他方式建立品牌美誉度，辅助完成推广效果； 　　9、对数据，网站概况、有效资讯数据进行整理评估，上交统计报表； 　　10、负责定期组织学院对竞争对手广告调研； 　　11、完成领导交办的其他事项。 　　销售部门负责人岗位职责 篇11 　　1、每天上班后登陆各大网站、网站合作后台，查看点击量，咨询数据并合理分配处理； 　　2、登陆在线客服、记录在线客服留言并合理分配，做相关处理； 　　3、配合平面和媒体广告，及时更新、转载广告软文，扩大网站和品牌的影响力； 　　4、BBS发帖，博客、微博结合网站同步更新； 　　5、分类信息网，教育网资讯类网站、企业黄页、各大平台等信息的发布； 　　6、跟踪监控广告发布效果； 　　7、负责协助学院设计制定广告投放方案； 　　8、学院教育品牌相关文章的撰写工作； 　　销售部门负责人岗位职责 篇12 　　1、审核销售开票申请，负责增值税开票;及时维护出库开票台账与的核对，完成编制销售凭证入账工作; 　　2、负责公司应收账款的登记、核销工作，并依据收款单据编制收款凭证，及时与销售部门对接人民币美元收款确认事宜，对逾期账款的催收跟踪工作; 　　3、月度应收账款的管理工作，定期与客户进行函证，并统计回函情况;并出具月度应收账款分析数据及往来科目账龄分析数据等报表统计工作; 　　4、管理发票领购相关资料和维护税控系统日常; 　　5、打印、整理、装订会计凭证及账簿，保证会计资料附件完整; 　　6、协助完成固定资产明细账的登记及账务处理、盘点工作，参与定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符; 　　7、协助子公司办理税务事项。 　　销售部门负责人岗位职责 篇13 　　1、负责国外内销售开票，国外出口退税申报并跟踪到帐、应收帐款帐龄统计、外汇的及时在外管局的系统核销 　　2、收集齐相关海外信息的资料并且维护好，根据其开具增值税普通发票 　　3、根据内部销售合同的确认单,开具增值税专用发票 　　4、根据开好的发票，正确处理账务 　　5、月初完成增值税的申报及出口退税申报,在规定时间内完成出口退税的税款到账. 　　6、每周的应收账龄的分析发送 　　7、政府机关报送的各类材料及报表数据。 　　销售部门负责人岗位职责 篇14 　　1、根据集团制度做好客户管理，包括客户基础数据的系统维护及客户档案规范; 　　2、做好应收账款往来账日常管理，客户授信、对账工作; 　　3、完成营销人员工资奖金核算、日常销售费用的审核; 　　4、熟悉开票、回款等日常销售业务，并完成对外仓的日常辅导与协调; 　　5、按财务中心要求出具各项管理报表; 　　6、协助经理做好本岗位的财务分析、资产管理、档案管理等工作。 ;

一个做点，一个做面。想开眼界，积累经验，就去做督导。而且督导的前提条件也是合格的销售。销售员的福利就在业绩，有业绩福利是完全可谈的。

经销商门店督导的工作职责（二）！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：最具价值的经销商订货会培训专家成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：经销商门店督导具有以下工作职责！1.监督市场性行销活动及促销活动。2.确认专卖店内递交的各项报表的准确性。3.监督指导直营店加盟店的销售；4.监督公司政策在直营店和专卖店的执行情况；5.协助作好专卖店固定设施配备工作；

是。业务督导是对产品终端建设及促销员的管理，对市场费用的预算做好控制，所属职类是销售助理，是销售。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

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巡店时督导主要从下面几大方面下手: 第一方面卖场1.卖场陈列是否达标；2.库存是否存在长时间缺货；3.公司投放到卖场的资源的使用；4.公司投放的费用是否真实；5卖场的开展的促销活动开展检查；6.卖场哪些方面有存在可以提升销量的空间。第二方面人员1.公司业务人员的拜访是否到位；2.驻场促销员的工作。

1、市场信息反馈的及时性及完整性；2、业务的能力及熟练程度；3、所管片区内店铺的盈利能力；4、所管片区内店铺营业员的业务能力；5、工作积极性与效率比；6、曾督导过的店铺的信息反馈；7、督导的自我评估并结合行政考核。

做好一名优秀的市场督导员，必须做到如下的三字真言：正、勤、实！ 正：气正则腰直，腰直则言顺 勤：五勤投地，身行胜于言教 实：工作上细分，执行上务实 详情请见： http://hi.baidu.com/hunterzzw/blog/item/b4db700262d5dd8de850cd72.html

答复：告诉你这位同学，你同学可以应聘公司该职位，然后由公司统一安排职员岗前培训，不论你同学做导购员还是做销售员，以必须从零开始，因为做这些工作，并不是敷衍了事就行了，所以你同学一定要用心的做好每一件事情，一定要细心到细致入微的做好每一件事情，一定要扎扎实实做好每一项工作，从而，让公司领导认同你同学的工作能力和工作表现，再次，鼓励你这位同学，继续加油吧！！谢谢！

你好！你从字面意思上去分析呀.一个是"市场",一个是"销售"市场是从事商业活动的环境,销售是卖产品和服务.一个是"督导",一个是"主管"督导是监督指导的意思.主管是主要管理的意思.那么,就这样去理解一个是商业活动环境的监督指导.一个是卖产品和服务的主要管理.能一样吗?希望对你有所帮助，望采纳。

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对店铺销售人员进行销售技能、商品陈列技能等方面的指导、培训、及考核，对店铺销售数据和市场信息进行统计分析,及时发现店铺运营问题。

领导是想看一下你的能力，不管什么行业你都会碰到人际关系处事的问题，要多说过年话，多身别人请教。最好的办法是回家看中国人必看的三本书《老子》《庄子》《孙子》就好了，如果实在没时间看书，那就多想解这三本书的名字。最后等你学会“老庄孙子”后，你真正的人生就开始了。

我们先来看看区经督导都有哪些烦恼？1，事多且杂，白加黑，五加二，时间不够用。2，增长，增长，疲于应对业绩增长。3，救火，救火，心力憔悴的救火。4，对上级要求有心无力，全力以赴，却举步难行。然后我们来看看老板对区经督导的期望？1，独立规划区域业绩达成策略。2，独立策划区域门店营销活动。3，灵活整合区域各类资源。4，打造良性区域人才梯队。区经督导岗位缺少关注。鞋服零售的区经督导属于品牌的中层人员，也是很容易被忽视的一个岗位，为什么呢？因为业绩都来自于终端一线（门店），店长可能是大家比较关注的对象，业绩好不好，就看这个店长的能力了，那店长能力好不好处决于谁？没错，就是区经督导。区经督导强一个，店长强一片，区经督导的能力高低，处决于店长的能力高低，店长的能力高低决定门店的业绩高低。行业现状这几年疫情对整个鞋服零售行业影响非常的大，生意没有以前那么好做了，但是有的头部品牌却逆势而上，不是生意不能做，而是当下环境对做生意的人要求更高了，疫情加速推动了线上的发展，那么线下呢？有什么绝招能够翻盘吗？没有，逆势而上的头部品牌他们也没有什么绝招，只是他们的架构体系完善，从品牌的高层的战略方向制定后，能够贯穿到终端一线而已，从上到下，一条心，一个方向，一直坚持而已，那么为什么大部分品牌都没能够做好呢？原因是中层断裂了。战略目标只停留在高层，无法贯穿终端每年品牌公司都会有不同阶段的战略方向与战略目标，战略目标的拆解，零售的调整，在细分到每个区域的打法以及模式的调整，基本上就停留了，也就是说，战略方向，战略目标只停留在高层，中层的区经督导可能接收到的是公司的数字目标，比如今年要做多少亿目标，区域开多少门店，而不知道为什么要做这个目标，只是为了做而做，区经督导领到目标后，就把目标分解到每个门店，在区经督导这个层面已经失去了战略共识了，导致整个零售终端也是没有这个战略共识的，总部热热闹闹做的战略布局，拆解，达成策略等，没有贯穿到终端门店。区经督导还是按照原来的经营去管理区域，店长也按照原来的方法来做业绩。区经督导的核心作用。最简单的作用就是承上启下，如果没能够把高层的思想贯穿到下面去，那就不是一个合格的区经督导了。除了承上启下之外，还需要什么作用？那么这就可以引用开篇所展示的“老板对区经督导的期望”1，独立规划区域业绩达成策略。2，独立策划区域门店营销活动。3，灵活整合区域各类资源。4，打造良性区域人才梯队。解读老板对区经督导的期望1，独立规划区域业绩达成策略。其实很简单，就是每年的总部的战略目标下来后，你有办法去做整个区域的经营规划与发展，核心是“策略”，策略的意思是怎么做到，这里是需要你根据总部的战略目标进行解读的，解读后，需要根据当下的区域现状来做调整，做提升，做加强。比如你管辖的这个区域今年要做50亿，你下面的店长团队，需要配备什么样的能力来完成这个目标？整个区域的商品需要怎么来调整?你需要哪些部门来给于支持？在细化到门店怎么去做目标的共识，你需要门店做到什么样的效果？针对零售的店长导购需要做哪些培训？终端门店的人员状况是否需要调整等......2，独立策划区域门店营销活动。终端门店基本上每个月都会推出不同阶段的营销活动，是因为需要活动而做活动吗？其实不是的，每个区域，每个商圈，不同门店可能不同阶段的做活动，活动也就那么几个，打折、满减、满送....那么需要搞清楚，你的活动目的是什么？是清库存呢还是卖新品？没有搞清楚目的，那么你做活动的效果可能不是你预期想要的。3，灵活整合区域各类资源。各类资源包括有哪些呢？内部资源：培训部，商品部，人力资源部等公司其他协同部门，外部资源包括：物流，甲方渠道，甚至竞争对手店铺人员等。内部资源这些不是应该为我们前线服务的吗？没错，是的，可是这么多区域，这么多门店，内部资源是有限的，其他部门的同事时间也是有限的，凭什么要给你的区域门店服务呢？所以你需要跟内部其他协同部门搞好关系“会哭的孩子有奶吃”那外部的资源又怎么去整合利用呢？说一个简单的，比如甲方商场谈扣点，如果你跟甲方关系好，能够在原来的扣点中减少一个点，这一个点是什么？是纯利润呀，如果你这个点是千万店铺，一个点就是10万了，白白多10万的利润，你要多卖多少件衣服，多少双鞋子才能够有10万的利润？4，打造良性区域人才梯队。众所周知咱们这个零售行业人员的流动性是非常大的，非常的不稳定，说不定这个店长培养起来了，明天就辞职了，没人你还得求着她留下来，但是有人了，你腰杆子就硬，说话都可以大声点。只有有人，你才能够打造良性的人才梯队。站在店长的层面看区经督导，跟着你没学习到什么东西，跟着你又赚不到钱，那么迟早店长会流失去其他品牌。所以只有区经督导强，你下面的店长才能够从你身上学习到有用的东西，跟着你干才能够赚到钱，只要你下面有人，你才可以形成区域的团队文化，文化怎么看呢？简单的举个例子，公司每年都会有年会，到你的团队出场，看你们的服装穿着统一性就知道你们有没有文化了。同时你了解团队的人员状况，给你团队制定全年或者半年度的培训计划，让团队不断有新知识注入。区经督导的提升只要跟着老板的期望方向去学习，做提升就绝对不会错。市面上针对区经督导能力提升的培训课程也是有的，但是哪些才适合去学习呢？在这里我也介绍一下我们机构-沸尚咨询，我们沸尚咨询是一家专注于鞋服零售行业零售运营以及零售人才发展培养的机构，我们也是安踏集团零售门店经营提升的指定服务机构。我们核心主打的板块是零售的人才发展培养，核心是针对区经、督导、店长层级。区经督导系列的课程就有六阶段，进阶一：《督导硬核技能》进阶二：《督导诊断落地》进阶三：《多店经营沙盘》进阶四：《区域铁军团队打造沙盘》进阶五：《区域商品采买运营》进阶六：《区域经营规划落地沙盘》每个月都有不同主题的公开课，9月19-20日会有一期《多店经营沙盘》课程，这个是区经督导系列中的王牌课程，也是19年的时候被安踏集团买断三年版权的课程，如果有兴趣的话，可以联系我们的人员做进一步的了解。

1.自我介绍2.有无相关经验3.能否承受压力4.能做多久5.能否接受加班、外派、出差之类的。6.你还有什么问题要问我（即问HR）

督导的工作职责如下：1、负责每日店铺数据上传的准确性、及时性。2、货品到货信息，根据各店销售状况合理配置货源，保证在库合理周转，有效地跟踪货品的补充，维修商品的跟进，各店的内仓整理在库的盘点工作进行不定期抽查，并及时处理店铺的货品损益情况，防范内盗情况的发生。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。4、对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单。5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。督导的任职条件：理解：善解人意，理解下属所遇到的难题，支持他们克服困难程序：有计划，有步骤，工作有条理，妥善安排店铺运作不强迫：合作分工，员工希望获得工作的成功及提高谋生技能尊重：以理服人，与人为善，切记独裁，尊重员工及他们的需要和个性。现代·郭沫若《洪波曲》第八章五：“就因为这些都是我们的朋友，所以我们才有胆量，接受中制的业务督导。”现代·吴组缃《山洪》二八：“本保里是唯求戚主任和各位官长指示督导，他做保长的无有不切实遵行的。”督导是专业训练的一种方法，它是由机构内资深的工作者对机构内新进入的工作人员、一线初级工作人员、实习学生及志愿者，通过一种定期和持续的督导程序，传授专业服务知识与技术，以增进其专业技巧，进而促进他们成长并确保服务质量的活动。

实际上是一份销售管理岗位，管理门店的业绩，实际上就是管人、管货、管卖场，总之不管你用什么方法把业绩整上去就行了，靠门店业绩考核的。试用期2000，要上6天班，有点少了，不过要看转正。督导很累的，基本上都在出差。要做好心理准备。

督导的职责及工作内容是：1、负责每日店铺数据上传的准确性、及时性。2、货品到货信息，根据各店销售状况合理配置货源，保证在库合理周转，有效的跟踪货品的补充，维修商品的跟进，各店的内仓整理在库的盘点工作作进行不定期抽查，并及时处理店铺的货品损益情况，防范内盗情况的发生。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。4、对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行正确下单。5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。6、根据各店铺的实际情况，与部门主管经理共同制定每月、每周和每日的任务，以及考核每月、每周和每日任务完成的达成率情况，并且评细分析各店铺畅滞销品（颜色、制材、款式），随时跟进货品的进货、销售、库存状况。7、合理做好所管辖店铺人员管理，深入发掘具有潜制的员工，着重培养各店铺的资深店员，不断培养新人，为所属区域存储后备店铺管理层。严格监督店长有无包庇，徇私，舞弊员工的现象，合理公正的处理日常所属店铺事务，汇报店铺实际情况。8、店铺督导不断的通过巡店，每月对店员要进行（服务，形象，个人业绩，陈列技巧，VIP的每月达成率）培训考核，并协助部门主管经理共同评选出优秀店员，收集整理产品资讯，定期给店员进行产品培训及培训考核。9、店面用品管理，每月店铺的办公用品等领用必须定期定时定量，杜绝铺张浪费，店铺督导做好统计后，交部门主管审核上报部门领导确认。10、对外协商，沟通工作：店铺督导应做好店铺与公司的桥梁工作，及时的汇报店铺情况并安排好公司下达的指令，店铺督导应独立处理店铺投诉工作或店铺的现场突发事件，当职权范围不能解决时应及时通报部门领导或公司高层。11、监督各所属门店按质、按时地实现工作任务目标，确保门店的销售工作进行，指导公司的各项方针政策在各门店的执行情况，负责对各门店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱等事宜，指导各门店内新产品推出，负责各门店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。12、举行各门店店长例会、营业员意见调查和沟通座谈会，监督市场性的行销活动以及日常性的促销活动，确认各门店内递交的各项报表的准确性，协助行管科作好专卖店固定设施配备工作。13、完成部门领导分派的其他任务。

我干了几年督导了，督导最主要的就是招聘促销员，促销员进店，培训促销员，还有日常的巡店和对促销员的管理，当然有的公司还有大量报表，像销量表，买进表。公司一般都有培训资料，培训促销员不是什么问题，只要你把人看好，好好上班，积极主动就好。要注意的是跟业务和店内主管的沟通与合作，跟他们联系好了对你帮助很大，望采纳

促销相当于战场上的士兵，而督导就是去管理这些士兵的将士，但是你想要管理好你的士兵的话也不是一件很容易的事情，首先你要得到你士兵的认可，得到你领导的认可，这样你才能有威信，才能够让你的士兵做你想让他们做的事情。这里的回复很简单，只是你去管理人员的第一步~！想做好管理者必须考虑周到，销售人员想不到的事情你要第一时间想到，要解决到。还有切忌~！管理不是管人~！

还是另谋出路吧，我是刚离职的，营销中心做采购的。

渠道督导就是监督市场的导向.分解及落实各月的销售任务量，对终端建设及促销员的管理，市场费用的预算做好控制。协调公司与渠道经销商、零售商的关系，提高公司所代理的产品的重视程度，做好宣传工作，扩大产品销量。

督导 我做过一年，要说的很多啊，我们是宝洁的代理商，我做的是长促督导，负责管理超市所有宝洁品牌的促销员，我靠，看似光鲜啊，其实是心酸史啊 督导呢，好处是，不用坐班，上班时间很随意，自由…… 坏处是，工资低，经常没促销员的高，工作累，什么招聘，培训，办理进店退店手续，促销员发生工伤啊，偷盗啊，你要去和超市的内保什么的交涉，会很心力交瘁，还要负责工资啊报表啊工服啊……反正，不轻松，我压力大被逼急的时候晚上10点经理还打电话来要人，我经常半夜12点还在忙系统忙着打电话，逼得哭那种，但是一年我熬出来了，还拿了几次奖 but,在我已经能轻松胜任的时候，我就提出离职了，经理留了我三次，我还是毅然闪人，那工作，滋味只能自己体会啊

首先 了解营运督导工作主要内容: 四大方面第一大客户管理, 店铺营运管理, 货品销售分析, 店面人员的培训； 营运督导工作职责：　　1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性并及时汇总分析周报表，月报表，年报表　　2、新货品信息及时发布到各店铺并跟进配货及时更新库存信息，正确下单　 3、到店检查相关工作，随时了解店铺经营情况。与员工及客户要多沟通 了解一线经营清况　　4、对员工的销售技巧培训 加强和巩固 5、工作总结，每月每季度每年进行总结分析，作出相应的营销策略 做好督导核心监督了解一线销售状况，准确把握市场动态，及时调整更新销售经营策略，做好与客户，与员工，与消费者与公司各方面的沟通和协调工作。

质量督导员负责什么督导工作如下：1、负责所属店铺销售数据的汇总、汇报销售信息，为公司销售政策的制定提供依据。2、负责定期检查店铺内的陈列并根据销售情况及时调整，以更好的陈列吸引顾客，促进销售的达成。3、处理及维护直属店铺日常营运工作，监督店铺人员工作状态，有效维持店铺秩序，保证门店资产的安全。4、负责与店铺员工积极的沟通，定期给导购做新产品及销售技巧的培训，激发员工的销售积极性，完善员工的专业知识，更好的完成销售目标。扩展资料督导的类型一、根据督导与咨询师的关系，可以分为两类，一是上级督导，一是同侪督导。前者是水平高的督导与水平低的咨询师之间进行的不同级别咨询师间的督导;后者是同水平、同级别的咨询师之间的督导。二、根据时间安排，又可分为两类，一类是全职督导，一类是临时性督导。前者是一种持续的、持久的、定期的系统督导;后者是短期的、有一定针对性的、间断的督导。通常咨询师可以根据各自的不同需要，进行选择。三、根据被督者与督导者参与的方式，可以将督导分成三种形式：个人督导，通常指一个督导者与一个学生之间一对一的督导形式;小组督导，是指一个督导者对一组学生的督导;非正式督导，这是相对于有系统设置的师生之间的定期督导而言。通常是在有经验治疗师之间展开的督导过程。其目的是讨论特殊案例或困难案例;分享经验，交流信息，更新知识。在小组督导中，同行间的竞争是其特有的动力问题，也是小组必须解决的问题。

学习了！非常感谢！

1、负责公司在系统中门店促销员销售管理。2、负责商超门店促销员招聘、管理销售及日常事务。3、根据商超门店营销计划，完成部门销售指标。4、负责跟商超门店部门负责人衔接，做好门店销售任务，及人员管理。一般超市督导的岗位要求是：1、 负责所辖区域内商超专柜的推广、维护和管理工作，使之符合公司整体形象。2、 负责区域促销活动的策划及公司统一性促销活动的推广、执行及现场指导。3、 对商超专柜进场申请的实地考察与审核，并对通过审核进场后的专柜进行开柜支持，保证销售业绩良好。4、上级交办的本部门临时性事务。超市督导简介：超市的督导具体就是负责某连锁超市的促销员日常表现，及其销售状况，突发事件的处理等。工作就是要抽时间巡店，于促销员沟通。进而提升销售目标。超市督导的要求：1、负责公司在系统中门店促销员销售管理。2、负责商超门店促销员招聘、管理销售及日常事务。3、根据商超门店营销计划，完成部门销售指标。4、负责跟商超门店部门负责人衔接，做好门店销售任务，及人员管理。5、公司的业务员不仅仅是业务，也是公司的一个小老板，必须了解自己管辖的门店的盈亏状态，人员的管理，与商超的主管的沟通等等。公司会放权给业务让他们自己去打拼发挥自己的才能。6、负责销售门店内销售活动的策划和执行，完成销售任务。7、管理维护商超客情关系以及自己所管辖的门店销售及管理。8、开拓商超业务。

超市的督导具体就是负责某连锁超市的促销员日常表现，及其销售状况，突发事件的处理等。工作就是要抽时间巡店，于促销员沟通。进而提升销售目标

东风日产高级督导是管理人员。根据查询相关公开信息显示：以销售督导员为例，它的主要工作职责内容是：负责所属店铺销售数据的汇总、汇报销售信息，为公司销售政策的制定提供依据，故东风日产高级督导是管理人员。