公司组织活动总结

　　时间总是悄悄的流逝，不经意间又到期末。弹指间，大学时光已流过八分之一。从四面八方来的33个人组成一个集体也已经走过那么多日子。回望过去，那些点点滴滴都还历历在目。 　　还记得，选班委那天，我荣幸地成为组织委员。虽然以前有听说大学的班委不好当，除了班长团支书其他班委都是打酱油之类的传言，但是我不希望自己班是这样的。我希望自己的职责自己担当。那时，我就下定决心，我任职期间所做的工作至少要对得起支持我的23位同学。现在，我可以安慰地说我做到了，虽然不能完美，但至少是一份及格的答卷。 　　我们班在院的班级评比中获得第3的荣誉，在同级中排名第一。本学期于十一之后共开展了6次班级活动，分别是湘湖秋游，寝室间篮球赛，与生工一班的篮球赛，高校一日游，感恩的心手语舞蹈学习，私人厨房的聚餐。我们班的班级凝聚力与和谐度是让人羡慕的。对此，我有点小小的自豪。 　　作为组织委员，我有责任与义务管理好这个班级。打造一个具有强凝聚力，同学间关系融洽是我的`工作目标。说真的，刚开始接手任务时，真怕自己经验不足，做不好，而愧对这个班级。高校一日游活动的时候，同学们积极性不高，也有一些小异议。那时我非常失落，也很心酸，一直跟自己生闷气，责怪自己能力不够，没法安排很好的学校，没想出新奇的活动。甚至因为这个不吃饭，睡不着。但是，有同学发现我的郁闷后，他们鼓励我，体谅我，安慰我。到出游那天，真正带队出去时的参加人数还是让我十分感动和欣慰。我真心希望大家都能积极参与班级活动，因为我们是集体，是团队。 　　班级的每个活动都需要策划，有的要踩点，比如秋游，高校一日游，私人厨房聚餐。从一个活动提出到策划、实施、收场，我都需要全程参加。活动过程中，我要注意观察同学们的思想动态。大学不同于高中，同学们之间接触相对较少，这就需要班委主动与他们沟通。一般在活动中，看到自己一个人呆在一边的，我都会过去聊聊，或者安排个任务给他。组织者要时时观察每个人，不能只顾自己玩。 　　那天的私人厨房聚餐，是这学期最成功的一个活动了。虽然那地方很小，但是很温馨，那是笑脸最多、最真，出勤率最高，异议最少的一个活动。虽然我一直在打杂，没有抢东西吃。但同学们主动抢了吃的给我。那感觉很幸福。尽管第二天就累的生病了，但忙碌是值得的。也非常感谢班主任，辅导员的盛情参与，以及同学们的辛勤劳动。 　　在大学担任班委这一学期，我收获很大，特别是同学们的友谊，这是最大的财富。以及最表面的就是学会了写策划，然后是洞察力、社交能力、领导能力、处事能力都得到了提升，我也懂得了要尊重各个活动。以前觉得学校里的某些活动举办的太无聊，太没意义，因而很不屑。但当自己经历时，特别是自己努力在做，却被同学不屑，不理解，心中的那种酸楚是无法言说的。所以，现在自己会尊重活动，看学校的活动不只是表面而更关注幕后。接着，现在一些比较宅、比较安静的同学也渐渐融入集体了，这让我很欣慰。最后一点就是学会了忍耐，学会了放弃，学会了包容以及说话技巧。 　　下面讲一下自己存在的一些问题，首先，从第一个活动秋游说起吧。我们是分两批，一批骑车，一批公交。当初我们踩点的时候，只是考察了骑车路线，没有考察公交到站后具体怎么走。这导致那天辛苦了五位同学，也表示十分抱歉与感谢。高校一日游下车时下早了一站，这导致让大家多走了五分钟。虽然不是我听错了，但自己还是有一定责任的。这些虽然只是细节，但还是有必要注意与检讨的。第二点，自己与各班委之间的商讨与协调不够，导致任务分配不均，可能让部分班委重复做事很辛苦。第三点，与班主任之间沟通不够，没有及时反映班级情况。 　　针对以上问题我总结了几个改进方法，一：把组织工作细致化，二：班委之间定期交流，三：下学期多跑几趟办公室。 　　寒假回家后，我打算抽时间做一个班级记录，把这学期的活动内容，照片，感受整理出来，发给大家。相信这会是一份别样的新年礼物，是一个美好的大学回忆，也把它作为这学期的工作句点。 　　这个学期，初始的新鲜，出游的快乐，球赛的热情，聚会的开心，考试的紧张……我们一起分享，我收获了成长，收获了快乐。由衷的感谢大家的支持！ 　

　　主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。　　转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。　　总结的基本要求　　1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。　　2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。　　3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　　　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等　　总结的注意事项　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。　　总结的基本格式　　1、标题　　2、正文 　　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　　结尾：分析问题，明确方向。 　　　3、落款 　　署名，日期

基层组织与管理工作的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

组织与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

强调组织与管理的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

作为组织委员，我回首往昔，比照今天，真是感慨万千：从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，从过去的手足无措到现在的成竹在胸，从过去的一片空白到现在的丰富多彩，不论是我自身还是班级建设，都发生了可喜的变化。对于一年以来班里工作的总体历程、基本经验、深刻教训和缺漏遗憾，我都有思考与启示。 在本学期工作即将结束之际，回顾一年来的工作历程，我们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体班干部兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们能够取得这样的成绩也是广大干部本着“无私、奉献、高效、创新”的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。在这里，请允许我代表全体同学向关心和帮助班集体建设健康成长的各级领导，向长期关心并细心指导我们工作的老师致以崇高的敬意!向为班级工作付出辛勤汗水的全体同学致以衷心的感谢！当然，我深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。

组织与管理的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

　　团队工作总结如下，希望您可以仔细阅读。 　　团队工作总结【一】 　　现代团队必须是非常非常有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队。 　　一、目标管理:首先、团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。团队目标是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完成的目标。以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标(任务目标不能提前让队员知道)。所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。 　　二技能培训:队员可分为两类:一是有经验的、二是无经验的;培训也分为两类:一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。 　　三、团队凝聚力的营造:团队首先要调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨会15分钟;其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流;第三、主管要将自己树为标兵;第四、主管要帮助员工完成目标;第五、要将目标作为团队的使命;第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。 　　四、奖罚分明:所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。人最大的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制。 　　五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难。 　　团队工作总结【二】 　　据说二战时德国军队将人分成四类:聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋;愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人组成的，故带好一个团队必须研究和解决的问题是:怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人变成对企业有价值的“人才”。《资治通鉴》作者北宋名臣司马光“大匠无弃材、尺寸各有施”与清嘉靖名将杨玉春“用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人。”(杨遇春用聋子当侍卫;用哑巴当情报员;用瘸子当炮兵)有异曲同工之妙，它给我们的团队用人提供了这样一个思路:因材施教、用人所长。所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿燊所言:“领导就是领袖和导师，领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。那么怎样培养人才，怎样打造高效团队? 　　要带好一个团队离不开三个要素:一是制度:制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展;二是工作标准:工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差;三是团队的战斗力:战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项，任凭资源足、能力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮剑”精神纵观任何一支战斗力强悍的军队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这种传统，就好比给军队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存，于是就有了“剑锋所指，所向披靡”u2026u2026下面从以下三个方面做一阐述。 　　一、目标一致也就是思想要统一。 　　没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人;不做计划的人，就是准备计划失败的人。从2010年山重建机和山推股份(000680，股吧)取得的业绩上我领悟到“思想统一”不是套话、虚话，她是行动的方向。思想意识决定的问题最难改变，越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次，这就是企业文化。只要当事者的思想不统一、意识跟不上(不主动、不想干)、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司(组织)目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作一定都要围绕日产能力突破500支(合格产品)，全年产出4.6个亿这个中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行，各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、激情集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的管理就是“老和尚念经得过且过!” 　　二、激发人的潜能。 　　内动力是指人的内在潜能。这种潜能一旦调动出来，会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。如果智商正常，每个人都可能依靠内动力的发挥达到优秀，甚至接近卓越，从而成就一番事业。就团队而言，群体内动力的发挥能让这个组织实现看似无法企及的目标。要激发内动力，既要凭借主观因素，也要凭借客观因素，起决定作用的是前者。优秀的人往往能够战胜自我，不受顺境与逆境影响，在任何环境中都能主动学习思考，从容应对各种困难，不断创造出辉煌的成绩;而客观因素起到的则是促进作用，一个人的潜力会受到外界环境、事件、群体或其他人的影响而得以激发。客观因素不是决定性因素，但千万不能小觑，很多人的转型和进步都得益于客观因素的促进。基于此管理者在培(续致信网上一页内容)养下属激发下属的潜能时要做到: 　　1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召(形成制度化)全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在u2026u2026 　　2、善于倾听，管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，通过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力u2026u2026; 　　3、善于授权，管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力u2026u2026 　　4、善于激励，激励就是力量，激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是――变态。(经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态)。要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景(结果)。 　　5、树立标杆，一个团队中成员素质、能力参差不齐，管理者不但要帮助能力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。 　　6、创建学习的氛围。学习最主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧?人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。一个不愿意成长的领导是没有未来的，毛泽东那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过，邓小平说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，要做新民。 　　总之管理者在培养下属激发下属的潜能与人对成功的内涵和外延有着不同的认知而不同，它取决于人的价值观，影响着人的生存质量，昭示了人的境界，。影响成功的因素很多，可以分为主观因素与客观因素两类。那么，什么样的人容易成功呢?也许是受父亲“穷命，不怕死做”的思想影响，我认为在同等条件下，懂总结、能总结、会总结;懂创新、能创新、会创新;懂拚搏、能拚搏、会拚搏的人容易成功。也就是能够“会总结”、“敢翻花头的”、“舍得拚搏”、“总是为难自己”、“自己跟自己过不去”、“把不喜欢的事情当喜欢的事情做”的人。借用教育领域内流行的一句话来说明激发内动力的表现:变“要我学”为“我要学”的过程，就是激发内动力的过程。 　　三、激发团队的潜能。 　　团队是由人组成的，激发团队的内动力首先要着眼于团队内部的每个成员。这对管理者提出了很高的要求，但有思路和途径可以遵循。 　　1、管理者要具备热情：要激发别人的热情，本身就要有这份热情。管理者的热情是自信，随时给团队成员注入力量和信心;管理者的热情是灯塔，做出表率并指引方向，用热情感染团队成员;管理者的热情还是火炬，用它去点燃团队激昂的斗志。 　　2、管理者要点燃良知：良知是真理，是人性。表现为平等和尊重，表现为公平与公正，表现为对事物原理的探究，做正确的事情以及把事情做正确。 　　3、管理者要敢于担当：“英雄往往是以集体的形式出现的，而非个体”。成绩属于团队，责任要由自己勇于承担。让每个成员都能放心大胆的冲在前面，因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡强光。 　　4、管理者要“因人而异”：每个成员的性格不同，优势不同，能力不同，价值观各异，要做到观念和思路的一致性，应该在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法对待不同的人，不能千篇一律。这很辛苦，但很有效。 　　世界上最伟大的力量就是改变的力量。日本“经营之神”稻盛和夫接任日航董事长兼首席执行官后，通过变革用半年时间实现日航扭亏为盈。他在央视的《对话》栏目中谈到此事时说过，要让日航成为员工心目中值得信任、靠得住的企业，从这句话中我体会到了一份温馨和大气，这也正是他一贯主张的“敬天爱人”的体现，这种意识本身也是激发团队内动力的重要途径和方法。 　　同时，要注意： 　　(一)容纳个人的不同和集体的一致和目标 　　第一个矛盾是需要包容个体的不同和达到集体的一致和目标。团队的有效性常常需要混合不同的个体。团队为了从多样性中获益，它必须具有允许不同声音观点、风格、优先权表达的过程。这些不同的声音实际上带来了开放，这不可避免地就有冲突，甚至有团队成员之间的竞争。过多的冲突和竞争会导致一个胜负的问题，而不是合作解决问题的方法。这样做的目的是集合个体的不同，从而激励他们追求团队的共同目标。有效的团队允许个体的自由和不同，但是所有团队成员必须遵守适当的下级目标或团队日程安排。 　　(二)鼓励团队成员之间的支持和对抗 　　如果团队成员的多样性得到承认，不同的观点被鼓励，团队需要发展一种成员之间互相激励和支持的文化。在这种文化环境下，团队成员之间有一种内聚性。他们对其他人的想法真正感兴趣，他们想听到并且区分谈论的内容。他们愿意接受其他具有专长、信息或经验和当前的任务或决策相关人员的领导和影响。但是，如果团队成员太过于互相支持，他们会停止互相对抗。在内聚力非常强的团队中，当反对不同意见时，保护和谐与友好关系的强硬的规范会发展成为整体思想.成员将会抑制他们个人的想法和感受，不会再互相批评对方的决策和行动，这时需要付出相当大的个人成本。团队决策时将不会出现不同意见，因为没有一个人想制造冲突。如果持续出现这种情况，团队成员很可能产生压抑的挫折感，他们将只是想走自己的路，而不是真正解决问题。有效的团队要想办法允许冲突，而又不至于因此而受损。 　　(三)注意业绩、学习和发展 　　第三个矛盾是同时兼顾当前的业绩和学习。管理者不得不在正确的决策和未来的经验积累的支出之间选择。犯错误应该认为是学习付出的成本，而不是作为惩罚的原因，这将鼓励发展和革新。 　　(四)在管理者权威和团队成员的判断力和自治之间取得平衡 　　第四个矛盾就是在管理者权威和团队成员的判断力以及团队自治之间取得微妙的平衡。管理者不能推脱团队业绩最终的责任，授权并不意味着放弃控制。给团队成员越多的自治，他们遵守共同的日程就显得越重要。有效的团队是灵活的，他们可以在管理者权威和最适合的团队解决方案之间取得平衡。实际上，在功能完善的团队，成员之间高度的互相信任，管理者在做出某些决定时不必讨论、也不必解释。相反，无效的团队中缺乏信任感，即使管理者做最明白的事情或无关紧要的建议，团队成员都要提出疑问。 　　(五)维护关系三角 　　对于管理者来说，由于他们最终具有正式的权威，而不是团队成员，所以他们理解这一点非常重要。团队管理者的作用是管理关系三角：管理者、个体、团队，三者处于等边三角形的三个顶点。管理者必须关心三方面的关系：他们和每一个团队成员个体的关系;他们和作为整体的团队的关系;每一个团队成员个体和团队整体的关系。任何一条关系受其他两条关系影响。当管理者不能很好地管理这个关系三角求得平衡时，团队成员之间的不信任和不良影响将呈螺旋式向下蔓延。 　　(六)团队管理的挑战 　　由于团队的复杂性，难怪常常很多团队不能充分发挥他们的潜能。有效的团队不是自然形成的，管理这必须提前把团队成员团结在一起。很多管理者逐渐明白如果他们在管理团队过程中和团队成员分担责任和权威从管理团队边界到管理团队本身，团队会更有效。如果所有团队成员齐心协力，将取得有效的团队业绩。我们又一次看到，授权是管理者面对竞争现实可以依赖的工具。一位优秀的团队管理者发现：我最终认识到我的责任包括把优秀的人员集合起来，创造良好的环境，然后制定出解决问题的方案。 　　团队工作总结【三】 　　在我看来这像是一个夏令营，短暂的夏令营，两个星期却充满了意义，让我们每个人玩的开心，懂得很多，不论是团队活动中的每个小游戏，亦或是生命之旅，真人cs，每一个都让我记忆尤新，难以忘怀 每一个游戏都凝聚了我们自己的努力，付出了我们自己的汗水，每一次成功都包含了我们的微笑和呐喊，这些小小的活动，让我们原本就不遥远的心靠的更近，让我们大家庭中的每一个人都紧紧的团结在了一起，让我们看起来起更加的强大，更加的具有力量。 　　我们在烈日下手拉着手围成一个大圈，那个时候的我是激动的，看着大圈中的自己，我的心是广阔的。在烈日下跳兔子舞的我是快乐的，像回到了小时侯，没有经历任何的挫折，单纯的就只是想和我的同伴们开心的一起玩一起疯狂。站在所有同伴面前唱队歌的、喊队名的我就只是想为自己的小队争一次光，喊着国贸加油的时候，真的感到只要自己高声的呐喊了以后，就真的会给我们班带来力量似的。那个时候的我变的很无私，只是为了一个班一个小队，而不是为了我自己。我特别想看到我们围成一个心型坐下来挥手时的样子， 　　那一定是个非常美好的画面，我穿着白色大t恤不知道能不能看得到，我脸上的微笑不知道有没有拍下来。 　　 我精心推荐

　　核酸检测是直接找到病毒存在的证据，做完核酸检测等待结果出来，是有点激动的心情的。那么核酸检测工作总结要怎么写呢？下面是我们为大家整理的“组织开展核酸检测工作总结报告”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 组织开展核酸检测工作总结报告【篇1】 　　为全力做好疫情防范应对工作，市分行成立疫情防控工作领导小组，由xxx行长担任组长，市分行其他行领导担任副组长，领导小组成员为市分行各部门主要负责人、各县区支行行长；工作领导小组下设办公室，由xx副行长任组长，xx副行长任副组长，市分行办公室、工会、三农金融事业部、个人金融部主要负责人为成员。并制定专项应急预案，要求各一级支行比照市分行成立领导小组及办公室，专题研究本单位疫情防控工作，根据各级党委、政府统一安排，根据市分行预案，因地制宜，制定专项应急预案并立即启动。 　　一、切实做好网点的防护工作，控防与保畅结合 　　按照市委、市政府和监管部门、上级行的部署，统筹安排好网点营业工作及网点安全防护工作，切实保障员工和客户健康，维持正常营业秩序。 　　一是密切关注当地疫情情况，对重点地区营业网点营业时间及时做出调整，并做好客户公告工作。 　　二是在营业场所统一配备医用口罩、洗手液、消毒液等安全防护用品以及红外线体温测试仪。营业人员通过体温测试正常后上岗，营业上岗人员佩戴口罩，并做好手部清洁等个人卫生。用84消毒液稀释后喷洒地面，用医用酒精擦拭自助机具和大厅键盘，根据人流量情况，每日至少三次对营业大厅全面消毒。重视经常接触外来人员场所的防护，如客户接待室、大堂引导台、柜面等。 　　三是向客户做好答疑释问、宣传解释和纠纷疏导，做好客户服务和安全保卫工作，切实保障网点正常运营。同时，加大线上业务办理渠道宣传，积极引导客户优先采用电子渠道办理业务。四是为方便客户通过我行手机银行、个人网上银行办理捐款，我行于20xx年x月xx日至x月xx日免收手机银行所有跨行转账交易手续费，免收个人网上银行单笔交易金额x万元(含)以下跨行转账手续费。 　　二、落实信贷支持，做好抗疫人员金融服务 　　为全力配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，发挥好金融服务保障疫情防控的重要作用： 　　一是做好抗疫人员金融服务。对奋战在抗击疫情前线的医护人员、政府工作人员及其直系亲属，提供个人信用贷款(含优享贷、公积金信用消费贷款等)服务，可在分行授权范围内享受最优惠利率。 　　二是延后特殊人群还款期限。对受疫情影响暂时失去收入来源的人群，在信贷政策上予以适当倾斜，灵活调整住房按揭等个人消费信贷还款安排，合理延后还款期限，最长申请x个月贷款停息。 　　三是配合做好相关逾期利息减免工作。对参加疫情防控的医护人员、政府工作人员、感染新型冠状病毒肺炎及隔离人员、受疫情影响暂时失去收入来源的人群，疫情期间因还款不便造成逾期，我行将减免相关息费，提供征信保护。 　　四是对于受疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、水产养殖、文化旅游等行业的贷款做到“不抽贷、不断贷、不压贷”，若客户出现还款困难，可优先按照贷款展期的相关要求进行展期。贷款到期且客户仍有用款需求的，及时按照相关要求进行续贷，并给予一定的利率优惠。 　　五是申贷新客户服务，保障业务连续性。对于有贷款需求的客户，首先引导符合条件的客户走线上申贷渠道，尽量减少线下接触； 　　对于紧急用款且无法通过线上渠道获得贷款的客户，简化调查流程，报总行备案，待疫情结束后补充完善相关手续； 　　对于为疫情防治提供支持的医疗器械等行业，开辟绿色通道，优先处理、优先放款，在执行利率方面，给予一定利率优惠，积极满足卫生防疫、医药产品制造及采购等方面的合理融资需求。 　　三、加强员工教育、防护和监测，保障员工健康安全 　　市分行各级领导干部坚守岗位，对全辖人员实行网格化管理，明确直线管理责任，做好员工关怀工作。对员工教育提醒到位，精准掌握到位，在疫情得到有效控制前不安排前往疫情集中区域出差，不召集疫情集中区域人员开会，不举办各类大型会议、营销活动等大型聚集性活动。既严防死守，也不过度恐慌，在防控疫情中抓好各项工作，保证各级机构正常工作秩序。 　　四、强化应急值班，确保处置高效妥当 　　强化应急值班，严格执行24小时值班和领导带班制度，保障通信联络畅通。遇有辖区内出现确诊病例或疑似病例等问题和突发情况，第一时间按规定报告，并实行全行“零报告”制度。 　　五、强化宣传教育，做好舆论引导 　　银行xx市分行坚持与市委、市政府有关疫情应对决策部署保持高度一致，按照公布的疫情发展情况，及时分析形势，科学应对风险，加强宣传引导，切实加强疫情风险提示和防控知识宣传，不断提高全行安全防范意识，强化宣传引导客户使用我行各种电子渠道开展业务，引导员工注意防寒保暖、室内通风和个人卫生，避免到人群密集场所活动。加强舆论引导，增强广大员工及客户的自我防病意识和社会信心。 组织开展核酸检测工作总结报告【篇2】 　　按照《XXXXX》、《XXXX》要求，我市于XX启动了第X次全员核酸检测工作。此轮核酸检测在市区内共设立XX个采样点，各乡镇、XX同步进行，全市各单位、各部门志愿者有序分工，提前通知辖区居民分时段、按区域就近前往采样点，携带身份证现场亮码进行登记采样，全程有序组织居民进行核酸检测。 　　XXX市场监督管理局个体私营中心主任：根据市疫情指挥部工作安排，XX市市场监督管理局负责XX辖区的居民核酸检测。局全体干部分X小组，一大早来到政务中心检测点，负责维持秩序、疏导群众、帮助登记。为减少居民等候时间，根据各组居民人数核算好时间，分时间段检测，大大提高了工作效率。对于行动不便的居民，我们采取入户检测，确保应检尽检，不漏一人。 　　全市医疗卫生部门抽调精兵强将投入检测一线，严格按流程，规范精准细致的开展采样工作。全体工作人员，提前精心准备，从合理设置出入口、等待区、检测区、绿色通道，到间距标识、检测及消杀物资准备、现场应急准备，各环节衔接紧密。 　　XX市妇幼保健院护理部主任：从接到任务开始，我们就紧急调集护士、调配物资，大概是晚上X点多钟，所有的准备工作就绪。X点半就来到了指定地点，出动了XX名护士，社会各界给予了很大支持，给我们XX名志愿者，减轻了我们的压力。XX月内，我们进行了核酸采集的x次全员培训，虽然在xx佳节期间，但是大家一听到全员核酸的命令，都无怨无悔的参与到全民核酸采集工作中。为了确保我们工作完成的一个准确性，我们昨天晚上又进行了一个紧急的视频培训，基本的工作我们准备的很充足，也确保了我们采样护士的一个规范性以及我们采样的一个合格率的保证。 　　广大市民积极响应全员核酸检测号召，接到检测通知后，在相应时间段，到指定地点进行核酸采样，医务人员、工作人员与参检市民高度配合，各现场秩序井然。 　　经过几次核酸检测，工作流程不断优化，此次检测从组织到实施，从采样到检测，再到收尾过程中的为不便群众上门采样和采样点的消杀，全过程配合有序，流畅高效，各采样点均提前完成采样任务。 组织开展核酸检测工作总结报告【篇3】 　　20xx年x月xx日，xx镇在xx村开展较小区域全员核酸检测突发预警式演练。本次演练严格按照上级要求，在规定时限内超额完成检测任务，经过社区动员、信息登记、核酸采样、样本转运、现场消杀、核酸检测、医疗废物处置等环节，有效验证了我镇在应对公共卫生突发事件时的宣传发动能力、快速组织能力、科学检测能力、高效转运能力。现将有关情况总结如下： 　　本次演练过程中，共设置x条采样通道，划设等候区、测温区、登记区、采样区、临时隔离区、样本转运区、医疗废物暂存区等区域。工作人员引导群众有序排队等候，保持“一米线”间隔，执行验码测温，佩戴口罩，按照实际情况分流受检人群，按规程进行信息登记、核酸采样、有序离场。采样结束后，医务人员严格按照操作规定进行样本转运、医疗废物处置、人员及场地消杀。 　　本次演练在一小时内完成xxx人采样工作，两条采样通道同时进行，提高了采样工作效率。通过现场实战演练，我镇全面掌握了全员核酸检测的各个环节，增强了突发事件的应急处置能力，为有效推进镇域全员核酸检测积累了宝贵经验，圆满完成了预期目标。下一步，我们将继续严格落实常态化疫情防控各项政策措施，做好人员管控和信息核查，并在此基础上进一步提高采样效率，推进镇村两级信息互联，以高度的责任担当和严密的防控举措做到“守土有责，守土负责，守土尽责”。 组织开展核酸检测工作总结报告【篇4】 　　时间流逝，岁月如梭，20XX年已悄然走过。20XX年是我人生旅途上的一个重要转折点。离开以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率。 　　核酸检测的物质是病毒的核酸。核酸检测是查找患者的呼吸道标本、血液或粪便中是否存在外来入侵的病毒的核酸，来确定是否被新冠病毒感染。 　　核酸检测法是通过查找患者的呼吸道标本、血液或粪便中是否存在外来入侵的病毒的DNA和RNA，来判断是否被病毒感染的方法，是新型冠状病毒感染确诊的金标准。 　　目前核酸检测包括口咽部咽拭子采样和鼻咽部咽拭子采样，两者检测时所耗费的时间都不长，如在采集口咽拭子时检测者需头后仰，张口发出“啊”音，有助于暴露咽喉。 　　另外质量控制要考虑从样品接收到发出报告整个过程每个环节的管理过程，包括: 　　(1)人员； 　　(2)实验室分区和环境； 　　(3)仪器； 　　(4)检测过程(试剂、操作过程，外部质检） 组织开展核酸检测工作总结报告【篇5】 　　1.核酸采样前2小时应尽量避免进食，半小时内禁止吸烟、饮酒、嚼口香糖； 　　2.在采集口咽拭子时检测者头后仰，张口发出「啊」音，充分暴露咽喉； 　　3.采样过程中会出现XXX性干咳、恶心、呕吐等症状，被检测者要尽量放松、深呼吸； 　　4.如以前患有血液病、咽喉疾病，以及服用抗凝药等相关情况，需在采样前告知医务人员； 　　5.请做好个人防护，只有采样时才能取下口罩，采样完毕请立即戴好口罩； 　　6.采样时请戴好口罩、自觉排队，尽量减少交谈，保持1米以上安全距离. 　　病区护士发热门诊的护士采集核酸的时候一般都要带着防护面罩，然后穿着防护服，戴手套，进行防护。 　　做核酸检测需要注意以下事项: 　　1、做核酸检测之前，最好现在网络公众号或者服务号上预约，这样既可以节省时间也可以避免到现场挂号，尽量减少人群聚集减低风险。 　　2、做核酸检测的时候要戴好口罩，避免与陌生人距离太近，最好保持一米以上的距离。 　　3、做核酸检测前两个小时最好是避免喝水吃东西，因为在采集标本的时候，一般是采取咽拭子的方法，有可能棉签XXX咽后壁，会出现干呕、呛咳。 　　4、做核酸检测最好做完以后能够及时的离开场所，并且了解核酸检测结果出具的时间，及时的取到报告。 　　做核酸检测前需要注意不能熬夜，保证睡眠，睡眠时间需要达到8个小时。另外，做核酸检测之前不能吃辛辣油腻还有油炸的食物，不要吃有XXX性的食物，保持口腔还有鼻腔的卫生。在做核酸检测前两个小时，尽量不要吃任何的食物，避免在做核酸检测的时候出现呕吐的情况，注意放轻松，不要有太大的压力。做完核酸检测之后在医院休息半小时，稍微喝一点温开水，这样会舒服一些。检测之后也要注意饮食，不能抽烟喝酒，如果觉得身体有不舒服的地方，需要马上到医院检查，已明确病因。 　　核酸检测报告单的电子版和纸质版是一样的，一般正常情况下的话，其实目前很多地方都是可以用手机检查到的，输入自己的身份证一般都可以检查清楚的，这个要结合当地的情况的，正常情况下都可以，但是要看一下您当地的情况的。

　　当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做 工作 总结 。下面就是我给大家带来的2019团队工作总结 范文 ，希望能帮助到大家! 　　2019团队工作总结范文一 　　上半年来，曲堤镇团队工作在团县委的正确指导下，在全镇团队干部的共同努力下，以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，以实现团队工作内容、形式和手段的创新为重点，以实践育人为基本途径，继续深化“中国少年雏鹰行动”和中学生素质拓展“曙光计划”活动，大力推进素质 教育 ，不断培养青少年 儿童 的创新精神和实践能力，竭诚为少年儿童的身心健康成长服务为指导，我区的团队工作有了较大的进展。我镇中心小学顺利通过了市级少先队工作先进单位;曲堤镇中学杜庆彬等4位同学获市级三好学生。总结本学期的团队工作，主要体现在以下三个方面： 　　一、抓队伍，夯基础 　　镇教育团队工作的好坏在很大程度上取决于团队干部的素质。因此，进一步抓好团队干部岗位培训，推动团队干部岗位培训的制度化、规范化成为一项非常迫切的工作。团县委根据我县实际情况，于今年年初就制订了团队干部的培训计划，并于今年8月到北京开展了为期一周的团队干部业务培训，以增强团队干部的业务水平。9月，组织一批大队辅导员参加全镇的少先队辅导员培训，帮助团队干部完善知识结构，提高业务水平。同时，加大对团队干部的协管工作,严格按照团县委[2002]187号文件落实团队干部待遇，下发聘书，聘任团队干部，逐步完善团队干部“高进、严管、优出”的运行机制。 　　二、抓试点，求突破 　　“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”是今年工作的重中之重。它是中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的一个有效延伸。在中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的活动效应呈现逐年递减的情况下，我镇教育团委适时推出了该项试点工作作为统揽团队工作的一条主线。为此，在镇团委年初提出该项试点工作后，我们团、教两家就积极开展实地调研，并在此基础上确定了6所具有代表性的学校开展试点工作。经过几个月的准备和实施，目前，试点工作己进入了一个新的阶段。6月25日，“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”试点工作推进会在三教中学召开，镇教委分管副主任到会作了指导。他用“行动迅速、方向正确; 方法 得当、 措施 有力;效果初显、前景广阔”24个字对试点工作作了一个总体的评价。我镇中心中学和中心小学在推进会上作了经验交流。 　　三、抓活动，求活跃 　　满足青少年需要，是团组织开展活动，团结、教育青少年的基本途径。因此，我们从团的活动应适应青少年成长成才需要的角度出发，开展了一系列富有教育意义的活动。 　　深入开展青年志愿者活动。我们紧紧抓住今年是学习雷锋40周年这一有利历史契机，广泛开展青年志愿者、红领巾志愿者活动。3月7日，我们在中学多媒体教室举行了青年志愿者行动表彰会暨成人预备期志愿者宣誓仪式，从而启动了“我为成人作准备”成人预备期志愿服务活动。 　　积极学习贯彻党的十六大精神和“三个代表”重要思想。各校结合党团校学习教育活动，以民族精神代代传为教育主线，广泛开展“实现宏伟蓝图，做好全面准备”主题教育活动。如姜集中学的十六大知识竞赛、郭家小学的“小龙人在行动”活动等，将该项主题教育活动推向了一个又一个高潮。 　　积极配合做好非典防治工作。为做好非典防治工作，团区委、区少工委在广泛开展宣传教育活动的同时，与杭州中萃公司联合印制了7万余份健康手册，在广大青少年中倡导健康的生活习惯。各校团队组织也纷纷结合中小学生日常行为规范教育，大力开展非典防治知识宣传教育活动，不让非典影响孩子的健康成长。中山路小学等一批学校还适时推出了“预防非典我能行─红领巾自理能力接力赛”活动，寓教于乐，取得了良好的效果。团委根据学校“五一”期间不放假的安排，依托学校各社团组织于5月2日举办了一场别开生面的“浅草诗艺社”广场音乐会，使学生的“五一”假期过得多姿多彩。 　　“六一”活动丰富多彩。“六一”前夕，青少年新世纪“天天”读书俱乐部又将流动书屋驶进了学校，给孩子们送上一份精美的精神食粮，受到了广大师生的热烈欢迎。“六一”期间，团区委根据团市委的统一部署，开展了“庆‘六一’，红领巾祝福白衣天使”爱心卡设计大赛，全区各中小学踊跃参与，在非常短的时间内交出了一份份漂亮的答卷。 　　积极投身文明城市创建工作。围绕镇教委提出的“四城同创”和团县委提出的争创省级文明城镇的目标，镇教育团委启动了“青春与文明同行─争创绿色曲堤镇”活动，各校团队组织纷纷响应，曲堤镇中学、姜集中学、三教中学、中心小学等一批学校成为了我县首批绿地认养学校。开展手拉手，献爱心活动，服务弱势群体。发动全区中小学生开展教育扶贫基金募捐活动，截止目前为止，全镇共募捐了1270余元教育扶贫基金。同时，根据团县委、县少工委的统一部署，各校纷纷组织开展为患白血病的齐立营同学募捐活动，让学生在活动中学会关爱他人。 　　2019团队工作总结范文二 　　紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又将开始。在即将过去的一年中，东湖观邸管理处在公司各级领导的正确指引下，在中海地产宁波分公司的全力支持下，东湖观邸项目部的全体工作人员全力配合下，根据公司的要求和客户的需求，本着公司“管就高标准，干就争第一”的指导思想，圆满地完成了本年度的各项工作任务。 　　回顾今年工作，东湖观邸管理处一直在为如何组建一个专业化的团队，如何为业主提供优质高效的服务，如何加强内部管理，如何发扬中海物业品牌优势而努力探索和追求的目标。宁波管理处时刻以公司新的管理模式为指引方向，带领管理处全体员工以学习适应新的管家式服务为主要内容，将客户的需求和关注的焦点作为管家工作的重点，来展开各项工作。 　　在过去的一年中，东湖观邸管理处在管理团队的建设，管理处的规范运作，员工的服务技能等多方面取得了可喜的成绩。 　　一、打造高技能的服务团队，开创工作新局面。 　　1.抓好员工思想工作。 　　2.加强员工培训。 　　3.演绎高品质的服务。 　　二、强化管理处各职能业务相应的模块工作。 　　⑴规范管理制度 　　⑷规范了仓库的管理。 　　⑸加强了装修巡查监管。 　　⑺设备的维修保养工作。 　　⑻节能降耗方面。 　　管家条线工作开展情况。 　　⑴规范装饰装修管理，促使装饰装修管理工作走向正规化。 　　现阶段小区主要进出的人员，在小区施工的装修工人，严格出入证管理，每天对小区施工人员进行登记统计，掌握小区施工人员的分布状况，留宿人员的分布状况，在巡逻过程中加强重点防范。 　　⑵加强小区巡逻频次。 　　为小区营造了良好的外部环境。在小区内，分区分片设定专人巡逻，确定巡逻路线，定时按照巡更路线打点，保证巡逻全面覆盖。晚上，为避免巡逻人员偷懒，打瞌睡，甚至睡觉，特别加大巡逻力度,对闲杂人员、可疑人员及物品、器材进行盘问跟踪、清理，同时调整重点部位摄像头方位，大大改善了内部环境，这使小区的安全秩序有了明显提高。经过全体员工的共同努力，确保了小区的正常运转。 　　⑶以理论武装头脑，普及消防知识。 　　落实安全措施，消防工作是小区安全工作的重点，责任重于泰山，为把消防安全工作落到实处，实行消防安全责任制，每月组织一次防火检查，及时消除火灾隐患。制定了详细的巡检计划，对各种消防设施进行检查、维护， 　　⑷抓好队伍建设。 　　为了建设一支高素质的安管队伍，安管部结合小区实际工作需要，开展了一系列的培训，通过学习小区概况，让安管员在最短的时间内熟悉小区;通过学习服务流程和服务规范，规范员工的服务行为;通过学习礼节礼仪、文明礼貌用语，提高了员工的沟通服务能力;通过学习中海的 企业 文化 ，提高了员工自觉服务意识。通过体力体能训练，准军事化训练，充分展示了安管队员良好形象。 　　环境管理条线工作情况。 　　⑴规范内部管理，人员合理调配。 　　⑵工作内容进行调整，将服务进行延伸。 　　⑶培训注重专业化理论。 　　⑷突出管理人员的先锋带头作用，集体整治小区环境。 　　⑸充分利用有利资源，凸显效益。 　　三、明年的工作设想 　　客户服务方面，在服务基础上，还应从以下几方面下功夫： 　　1.管家工作方面： 　　⑴管家式服务、人性化管理 　　为顺应时代和社会的需要，东湖观邸小区将不断提高和自我完善物业管理水平，并全面导入物业管家服务理念，变“物业管理”为“物业服务与管理”，对业户进行服务，对物进行管理，更加强调突出“服务”的，将物业管家服务真正提高到一个新的高度。 　　⑵以业主为中心，提供管家式专业化服务 　　核心，充分考虑业主的实际需求与感受。把管家式物业服务的先进理念贯穿于服务的始终，完全以业主为核心，根据小区业户的实际需求，针对性地设计服务项目，提供系列特色服务。通过训练有素的管家，提供热情、高效、优质的管家式专业化服务。 　　⑶营造温馨、惬意的服务氛围 　　管家业是整个物业服务行业的新生事物，通过管家优质、高效、热情、周到的服务，可以让业户得到超凡的享受。让他们每一刻都可以感受到与众不同的尊贵和自豪。 　　⑷强调服务意识，提高服务效率 　　业户的投诉或需求永远是摆在第一位，“顾客就是上帝”，不能让业户有一丝一毫的不满意存在，实行零缺点服务。强调管家的“服务意识”和“服务效率”，使得“客人投诉当日有回音，故障维修处理不过夜”，努力使业主(用户)的满意率向百分之百靠拢。 　　⑸合理调配管理人员，实行科学化管理 　　东湖观邸管理处将采用职级管家服务模式，按照现代企业制度的四级管理体制和垂直领导原则，从内部组织机构上达到权、则、利的统一;物业管家服务作为物业服务窗口，各专业部门作为管家业务支撑的基础，围绕着管家的需求的开展工作，向业户提供热情周到服务。 　　2019团队工作总结范文三 　　上半年来，曲堤镇团队工作在团县委的正确指导下，在全镇团队干部的共同努力下，以党的十八大精神和“三个代表”重要思想为指导，以实现团队工作内容、形式和手段的创新为重点，以实践育人为基本途径，继续深化“中国少年雏鹰行动”和中学生素质拓展“曙光计划”活动，大力推进素质教育，不断培养青少年儿童的创新精神和实践能力，竭诚为少年儿童的身心健康成长服务为指导，我区的团队工作有了较大的进展。我镇中心小学顺利通过了市级少先队工作先进单位;曲堤镇中学杜庆彬等4位同学获市级三好学生。总结本学期的团队工作，主要体现在以下三个方面： 　　一、抓队伍，夯基础 　　镇教育团队工作的好坏在很大程度上取决于团队干部的素质。因此，进一步抓好团队干部岗位培训，推动团队干部岗位培训的制度化、规范化成为一项非常迫切的工作。团县委根据我县实际情况，于今年年初就制订了团队干部的培训计划，并于今年8月到北京开展了为期一周的团队干部业务培训，以增强团队干部的业务水平。9月，组织一批大队辅导员参加全镇的少先队辅导员培训，帮助团队干部完善知识结构，提高业务水平。同时，加大对团队干部的协管工作,严格按照团县委[2002]187号文件落实团队干部待遇，下发聘书，聘任团队干部，逐步完善团队干部“高进、严管、优出”的运行机制。 　　二、抓试点，求突破 　　“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”是今年工作的重中之重。它是中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的一个有效延伸。在中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的活动效应呈现逐年递减的情况下，我镇教育团委适时推出了该项试点工作作为统揽团队工作的一条主线。为此，在镇团委年初提出该项试点工作后，我们团、教两家就积极开展实地调研，并在此基础上确定了6所具有代表性的学校开展试点工作。经过几个月的准备和实施，目前，试点工作己进入了一个新的阶段。6月25日，“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”试点工作推进会在三教中学召开，镇教委分管副主任到会作了指导。他用“行动迅速、方向正确;方法得当、措施有力;效果初显、前景广阔”24个字对试点工作作了一个总体的评价。我镇中心中学和中心小学在推进会上作了经验交流。 　　三、抓活动，求活跃 　　满足青少年需要，是团组织开展活动，团结、教育青少年的基本途径。因此，我们从团的活动应适应青少年成长成才需要的角度出发，开展了一系列富有教育意义的活动。 　　深入开展青年志愿者活动。我们紧紧抓住今年是学习雷锋40周年这一有利历史契机，广泛开展青年志愿者、红领巾志愿者活动。3月7日，我们在中学多媒体教室举行了青年志愿者行动表彰会暨成人预备期志愿者宣誓仪式，从而启动了“我为成人作准备”成人预备期志愿服务活动。 　　积极学习贯彻党的十八大精神和“三个代表”重要思想。各校结合党团校学习教育活动，以民族精神代代传为教育主线，广泛开展“实现宏伟蓝图，做好全面准备”主题教育活动。如姜集中学的十八大知识竞赛、郭家小学的“小龙人在行动”活动等，将该项主题教育活动推向了一个又一个高潮。 　　积极配合做好非典防治工作。为做好非典防治工作，团区委、区少工委在广泛开展宣传教育活动的同时，与杭州中萃公司联合印制了7万余份健康手册，在广大青少年中倡导健康的生活习惯。各校团队组织也纷纷结合中小学生日常行为规范教育，大力开展非典防治知识宣传教育活动，不让非典影响孩子的健康成长。中山路小学等一批学校还适时推出了“预防非典我能行─红领巾自理能力接力赛”活动，寓教于乐，取得了良好的效果。团委根据学校“五一”期间不放假的安排，依托学校各社团组织于5月2日举办了一场别开生面的“浅草诗艺社”广场音乐会，使学生的“五一”假期过得多姿多彩。 　　“六一”活动丰富多彩。“六一”前夕，青少年新世纪“天天”读书俱乐部又将流动书屋驶进了学校，给孩子们送上一份精美的精神食粮，受到了广大师生的热烈欢迎。“六一”期间，团区委根据团市委的统一部署，开展了“庆‘六一’，红领巾祝福白衣天使”爱心卡设计大赛，全区各中小学踊跃参与，在非常短的时间内交出了一份份漂亮的答卷。 　　积极投身文明城市创建工作。围绕镇教委提出的“四城同创”和团县委提出的争创省级文明城镇的目标，镇教育团委启动了“青春与文明同行─争创绿色曲堤镇”活动，各校团队组织纷纷响应，曲堤镇中学、姜集中学、三教中学、中心小学等一批学校成为了我县首批绿地认养学校。开展手拉手，献爱心活动，服务弱势群体。发动全区中小学生开展教育扶贫基金募捐活动，截止目前为止，全镇共募捐了1270余元教育扶贫基金。同时，根据团县委、县少工委的统一部署，各校纷纷组织开展为患白血病的齐立营同学募捐活动，让学生在活动中学会关爱他人。 　　2019团队工作总结范文四 　　回顾这一年的工作，我们团队中的每个人都尽自己最大的努力为销售厅做出贡献，在今年一、二、三季度本销售厅分别获得了销售优质服务奖的二等奖、二等奖和一等奖，这与每个人的辛勤付出是分不开的，为了在今后有更好的发展和进步，现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。 　　一个目标： 　　在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标，带领员工共同进步，中国发行福彩的宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”，福彩的产生本来就是善良健康的，我们以从事这样一项工作为荣，福彩的这种深刻更增加了员工的凝聚力及团队意识，鼓舞员工的士气，让员工真正做到快乐生活快乐工作，这是一项对社会有益的事业，我们也要用自己的职业道德让这项事业“安全运行、健康发展”。 　　两个建设： 　　一、建设和谐的销售环境 　　在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不论是销售人员还是购买彩票的民众都能感受到这是一种公益事业，每个人都可以通过购买彩票为生活困苦的人提供帮助，对那些输钱过多的情绪彩民，我们劝导他们在下注大额前要理性投注。在全体员工的努力下，我们一直维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此不断完善。 　　二、建设优秀的销售团队 　　优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富，我们11个人的团队不断创造着良好的销售业绩，在服务上我们都特别注重细节，尽己所能完成好一切销售活动，福利彩票的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识，每个人都是在快乐中进行工作今后我们仍将保持这种工作态度，全体员工团结一致共创佳绩。 　　三个创新： 　　创新是一切事物发展的力量和源泉，在今后的工作中我们必须时刻保持创新精神，在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新;有创新才有发展，才能使销售运转不僵化，福利彩票是一项用心用脑的事业，我们必须使这项销售活动充满活力。 　　中福在线是福彩市场三部管辖的销售厅，中福在线的营运总是以“安全运行”“健康发展”为中心，安全是中福在线的生命基石，健康发展是中福在线的动力源泉。新的一年即将开始，在我们收获工作成果的同时，我们也不忘自己的工作使命，当然在把快乐带给别人的同时自己也会感受到快乐，在销售厅的每个人都对新的一年充满了期待，创建青年文明号销售厅仍将是我们努力的坐标和方向。 　

【 #工作总结# 导语 】工作总结可以是一项官僚化工作，可以是一项任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决于如何应用。本篇文章是 无 为您整理的《团队工作总结简短范文》，供大家阅读。 【篇一】团队工作总结 　　本学期以来，我校的各项工作都开展得有条不紊，在上级领导的关心和支持下，在学校领导的正确领导下，我们学校的团队工作又上了一个新台阶。少先大队在学校党政和上级团委的领导下，遵循学校实际和中小学生身心发展的规律，积极贯彻新课改理念，以服务青少年学生的成长需要为目标，在青少年学生的思想道德教育，文明行为习惯养成教育，学生校园生活，学生管理等方面开展了大量的工作，并取得了一定的成绩，较好地完成了全学期的各项工作目标。现将本学期的工作总结如下： 　　一、提高团员整体素质，发挥团员的示范作用 　　1、认真加强团队干部组织相关学习，努力提高他们整体思想素质。切实做好团队建设，提高团队干部队伍的整体素质。同时，这也是做好团队工作的重要保证。 　　2、在少先队活动中，利用大会、班会、队会等形式，讨论少先队员该如何从自身做起，在班级及学校中怎样起模范带头作用，怎样严格要求自己等等，进一步塑造少先队员的表率形象。 　　3、做好对团员的评议活动，对评议不合格的团员，要求其写出书面保证，限期改正。 　　二、积极开展多项活动，丰富学生的校园文化生活。 　　1、坚持用好板报、园地，对学生进行安全教育，诚信美德教育，创文明城市，遵纪守法教育，爱护公物教育，勤俭节约教育，弘扬雷锋精神教育等，教育内容丰富，教育效果良好。 　　2、课外活动为学生提供了自由发展的空间，学生在课外活动中充分发展特长，展示个人才华。学生在学知识、学技能中受教育，不断提高自身的综合素质。为充分展示我校艺术教育成果，进一步推进学校艺术教育的发展，本学期，团队部以庆祝“六一”国际儿童节为契机，开展了《祖国好家乡美暨“童心向党”》诗歌朗读活动。活动中，节目丰富多样，内容健康向上，让学生了解党的历史，激发全体学生奋发向上的爱党热情，产生了良好的教育效果，掀起了一阵爱党热潮。 　　3、学校文化橱窗是我校的主要文字宣传阵地。本学年团委和总务处一起对学校各地的文明宣传标语进行了设计。随时对学校的文化橱窗进行更新。 【篇二】团队工作总结 　　紧张而又忙碌的一学期工作将要结束，回顾这一学期：数学教研组以学校工作计划为指导，坚持以课程改革为中心，以课堂教学研究为重点，开展岗位练兵，全面推进素质教育，强化教学常规管理，深化课题研究，大力开发校本课程，使学生整体素质全面提高。逐步转变教育观念，增强服务意思。一切为了学生，为了学生的一切。在日常教学中，增强以质量求生存，以质量求发展的意识，扎扎实实抓教研，群策群力抓质量，环环相扣抓管理，在求实、高效上取得一定的成绩。学期末已顺利完成了一系列工作，现在主要从以下几方面总结： 　　一、加强常规管理，优化课堂教学。 　　本学期，教研组加强了课堂教学常规管理，并配合教导处继续做好教学常规管理的督查评估，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生、组织课外活动的各个环节都符合规范化的教学要求。 　　1、严格执行教学计划：在开学期为搞好教研活动，各位教师献计献策，制定教研、教学计划。各教师从素质教育的高度上好每一课。 　　2、“网上教研”活动有声有色：本学期我们根据教导处的教研计划，积极参加网上教研活动。所有授课老师均按学校教研规定，提前两天乃至一个星期准备材料，所有教师课前都能做充分的准备，制作美观的课件，并能熟练操作多媒体设备，教学中抓住重点，突破难点，课堂上关注学生，注重学生的学法指导，能较好地落实知识与能力，过程与方法，价值观与情感教育的三维目标。 　　3、一学期来教研组检查了教师的备课教案。发现教师的教案不但字迹都工整漂亮，而且都能按要求备足、备好课，还能及时写好教后反思。 　　4、一学期数学组教师每人都能按按要求听课，并及时写好听课反思或评课。 　　5、牢固树立“以人为本”思想，为上好课做准备。数学组的每一位教师都能自觉主动的提前5分钟进堂。有效保证课间的安全，并提高课堂教学效率。 　　二、大力推进新课程改革，扎扎实实搞教研。 　　1、本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为真正把教育科研与提高课堂教学结合起来，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，组织了三课活动，在学校领导的带领下，借助岗位练兵这个平台，提升教师的专业素质。紧扣新课程标准，执教教师在规定的时间撰写教案，说课，自评，提高教师的兴趣，提升教师的专业素质。 　　实践表明，岗位练兵有利于教师之间的优势互补，从而整体提高备课水平，课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。我们在总结成绩的同时，不断反思教学，以科研促课改，以创新求发展,不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践。努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。 　　2、加强教师网络技术培训，切实转变教师的教学方式和学生的学习方式，加强信息技术与课程的整合，进一步提高教师的信息意识和现代化技术的应用水平。成功开展了《教师发展与教学质量讲座》和《教师发展与教学质量》研讨会。 　　3、小学数学组积极参加学校举办的教师基本功大赛，取得良好的成绩。每位参赛老师都能利用休息时间积极主动的参加比赛，在粉笔字，钢笔字和简笔画中数学组取得优秀的成绩;部分教师利用自己的业余时间主动撰写教学设计，教学案例。尤其可贵的是罗贤会老师，勤奋钻研，制作的课件声形并茂，实在是技能较高。 　　三、成立学区学习小组。2015年9月，作为教研组的一个计划，真正落实。学区学习小组，重在培养学生数学兴趣和理解能力，让学生热爱数学，乐学数学。在此，充分体验学习的快乐，享受成功的喜悦!学会思考，学会自学，是我们的目标。通过思维训练，使学生肯学、肯做、敢做、会做。 【篇三】团队工作总结 　　德育是学校实施素质教育的重要组成部分,它贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，对学生健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用。为使我校的德育工作从师生之间、师师之间、生生之间的心灵沟通开始，从学生行为习惯得以体现，使诸方面教育相互渗透、协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。 　　一、坚持科学管理，完善学校运行机制 　　任何组织都需要通过有效的管理来保持它的良性运行和健康发展，学校也不例外。而且，学校不仅是培养人才的地方，而且也是人才集聚的地方，所以说，学校是通过人才来培养人才的特殊组织。这样的组织，科学的管理显得更为重要，形成一套良好的管理运行机制，是促进学校改革与发展的根本保障。 　　1.坚持制度管理 　　一学期来，我们进一步健全各项规章制度，使学校任何一项管理活动都有章可循，任何一项教育教学活动都有法可依。学校在行政管理、队伍管理、德育管理、教学科研管理、后勤管理、考核奖惩等方面都要形成良好的运行模式，并上升到制度层面加以确定，促进各项管理行为的规范和有序。 　　2.坚持目标管理 　　我校各个层级管理人员和全体教职工都能树立强烈的目标意识，而且能够根据自己的岗位任务和素质优势，确定高一级的通过努力能够达到的目标。“追求卓越、精益求精”逐步成为我们学校的核心价值观念，并逐步提升为一种“朝阳精神”。学校为“有志、有为、有能、有绩”的教师创造优越的发展条件，帮助他们不断地实现目标和超越目标，在成就自己的同时也成就了学校。 　　3.坚持细节管理 　　教师肩负着传承人类文明与优秀文化的使命，所以教师首先应该是一个具有良好文明修养的人。学校无小事，事事有教育;教师无小节，处处是楷模。在学校中，教师的一言一行、一举一动，对学生都产生着潜移默化的影响。我们全体教职工都要形成这样的共识，即“细节决定成败”，细节折射修养，细节蕴涵学校文化。以此来关注并规范教师的工作细节，更好地提高教师的职业素养，更好地改进教师的工作状态，并进一步增强学校的管理效能。 　　4.坚持人本管理 　　学校努力关注、关心、尊重每一位教师的工作、生活与发展、成长，为每一位教师营造自身发展的空间，搭建施展才华的舞台，充分相信教师的潜能，激发广大教师教书育人的积极性。在学校管理工作中，坚持在政治上引导人，在思想上教育人，在业务上锤炼人，在体制上激活人，在生活上关心人，将教师的发展与学生的发展、学校的发展紧密地联系在一起。 　　二、加强基础教育，培养文明学生。 　　1.充分发挥了少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，提高了德育实效。本学年按照少先队工作计划，重点组织开展了“雏鹰行动”、“阳光少年”等主题系列活动。结合城市建设的日新月异，深化创建活动环境教育，引导学生热爱我们的家乡，培养爱护校园小主人。 　　2.本学年进一步加强了学生日常行为规范教育。将第一个月定为行为规范月，定主题、定内容，开展实实在在的主题教育，狠抓常规管理，目标小、定位低、抓深抓实，培养了学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。学期初我们制定了学规范、学守则具体措施，开展了“常规示范班“评比活动。班级环境要求做到美化、净化、人文化、教育化，定期进行了”洁齐美”班级检查。活动中，我们让学生全员参与，主题突出了教育意义和人文关怀，培养了学生的集体主义精神、规范了行为。 　　三、加强阵地建设，优化育人环境。 　　1.加强校园文化建设，通过营造良好的文化环境，从而达到育人的目的，重点落实在进一步加强校园物化环境的建设，完善了现有的文化建设成果。我们加强了校风建设，人文环境建设，突出了优秀传统文化氛围的营造。同时，我们加强了校园管理的制度建设，使学校保持绿化、净化、美化和人文化，使校园成为师生工作、学习和生活的乐园。 　　2.我们充分发挥了黑板报、宣传橱窗等阵地的宣传作用，充分利用德育基地以及学校丰富的人文资源，我们进行了爱国主义、集体主义教育，加强了礼仪教育、诚信教育，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。 　　3.我们坚持每周一的升旗仪式，充实了国旗下讲话内容，在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求同社会生活、时事政治紧密联系，贴近了学生的思想实际，形成序列。内容的选择、组织、采编都注重发挥学生的主体作用，成为学生了解天下大事、校园新闻及进行爱国主义教育和学校德育工作的重要途径。 　　四、以多种教育形式为辅助，增强德育教育力量 　　1.注重常规教育多元化的特点。俗话说：“教育无小事”，也就说明了养成教育是何等重要，所以我们十分注重夯实常规工作，主要通过主题明确的国旗下讲话、各班定期刊出黑板报、班级展示版，学校“红领巾”广播等宣传营造了良好的健康的校园文化。其次，我们狠抓学生的一日常规管理工作，主要通过学生自主检查和大队部抽查的突击检查，每月班级的量化考核激发各班同学团结、竞争、进取。 　　2.进一步加强家校协作。除了多种形式的家长会、电话、约见等传统的方式指导家长教育孩子外，我们还开辟了家校简报，让学生带家庭教育材料回家并与父母共同阅读，及时了解学校的教育情况，切实提高了广大家长的教育水平。同时我们还进一步加强与共建单位的联系，真正形成学校、家庭、社会有机结合的德育教育网络。 　　先进的教育理念，不断完善的管理制度，充满活力的教师队伍，扎实创新的思想道德教育措施，形式新颖、内涵丰富的系列活动，是我校德育工作稳步前进重要基石。然而，面对日新月异的时代发展、学生迅速更新的思想观念，我校德育教育的形势依然严峻，教育之路、创新之举任重而道远，仍然要不断努力。

服务与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

在机关范围内开展总结，改变作风问题的活动，有利于进一步改进机关作风，优化发展环境，贯彻落实科学发展观，若我负责组织此次活动，我将采取以下步骤：第一，提高认识，强化组织领导。要充分认识开展此次活动的重要性和紧迫性，坚持把开展此次活动作为加强干部和机关作风建设的重要举措、践行科学发展观的重要工作来抓。为此，我会成立专门的工作小组专项负责。第二，以促转变促和谐为重点，注重活动实效。要紧扣转变发展方式、促进社会和谐的主题，推动干部更加注重党性修养，更加注重科学发展；要把活动与机关作风评议、领导干部绩效考核、优化经济发展环境和机关效能建设等工作结合起来，建立健全作风建设长效机制，及时总结活动中创造的新举措、新经验，形成制度；要把活动与各项日常工作结合起来，统筹兼顾，用活动推动日常工作的落实，用日常工作的完成检验活动的成效，研究探索解决问题的方法和途径。对活动期间发现的问题，能解决的要迅速解决；一时解决不了的，要摸清情况，列出解决问题的时间表，做到问题不解决工作不脱钩。第三，加大措施，落实责任，开展专题调研。成立调研组，进行专题调研。调研组要严格工作纪律，以良好的形象和作风认真开展活动，使改进作风总结活动收到实实在在的效果。相信按照上述步骤认真落实，这次活动一定能圆满完成。

社团年终工作总结范文篇1 学期已近结束，在过去的一个学期里，棋社在完成学期初所制定的计划外，还有更多的收获，并取得了可喜的成绩，可以说棋社的发展又进一步。 本学期棋社的工作主要分为两个大方面，一是完善社团日常活动及组织架构，二是举办多项大型活动。具体完成工作情况如下： 一、完善社团日常活动及组织架构 1、社团招新 20__年九月开开始纳新。 2、设立活动记录 为了使社团工作透明化、责任化、正规化，并为今后的社团工作积累经验，我社通过会议讨论，于本学期中期设立了棋社社团活动记录。在记录中详细记录社内会议内容、社内人事变动、财务状况、每周例行活动以及我社举行的各种大型活动等。 3、建立组织部 随着社团的不断壮大，社内事务的不断繁杂，我社通过会议讨论，决定成立棋社组织部。组织部是独立于四大棋种部门并由社长直接领导的职能部门，负责组织协调棋社活动，主要工作有负责例行活动值班、策划组织社团的各种活动、负责对外宣传及联谊工作等。现在，组织部已有7名同学，其中部长1人，干事6人。组织部的各项工作也已开展，并在例行活动值班和校五子棋比赛的裁判工作中表现出色，发挥了组织部的作用。 4、完善每周例行活动 每周四下午1：00至3：00在北二517的棋社活动是棋社的例行活动。如何将该活动办得有声有色且能够吸引广大社员参加一直是棋社关注的焦点。本学期，我社各棋种部门的负责人都在通过各种途径改善活动状况。经过努力，现在的活动情况已有很大进步，能够使社员从活动中学到更多的棋类知识，并在下棋中开发智力、体味人生。当然，我们现在所做的并不够，在今后的工作中，仍将以提高活动质量为工作重点，使棋社活动越办越好。 5、建立棋社qq群 为了方便社员联系与交流棋艺，棋社应社员要求于12月建立了信工棋社qq群，为大家搭建了一个跨越时间、空间阻隔的交流棋艺的平台。即使在放假期间，社员也可以通过这个平台进行社团活动。 二、大型活动 为了丰富同学们的日常生活，同时宣传棋社，我社11月15日在本部举行了“棋王争霸赛”棋类车轮大战。由各棋种部门的部长、技术部部长与校内广大棋类爱好者进行一对多的棋类表演比赛。此次活动吸引了很多棋类爱好者，前来参与活动的同学络绎不绝。大家在对局中斗智斗勇，体现了当代大学生睿智果敢的精神风貌。虽然因为当天的天气不佳影响了活动的时间，但同学们参与的热情十分高涨，甚至有同学要冒雨将棋下完。大家对该次活动评价很高，认为这是一次很有创意的活动，并希望以后能够多举办这样的活动。 本学期的工作已告结束。在本学期中，棋社取得了很多成绩，并收获了很多经验，这离不开老师、社团部对我们工作的支持，以及所有棋社社员的努力。但我们的工作中仍有很多值得改进、值得思考的地方。我们会在今后的工作中扬长避短，继续完善我们的工作。相信在棋社全体社员会的共同努力下，棋社会越办越好! 社团年终工作总结范文篇2 为了增强同学们保护自然、感恩自然的意识，让同学们能够从日常生活中的点滴小事做起，为保护自然贡献自己的一份力量。源泉书画协会举办了第八届墨彩杯暨感恩自然书画展。本着让社团越办越好、不断地成长的宗旨，我们为本次活动做了总结。 一、成功之处： 1、本次活动的主题是同学们真正的感受自然的重要性。我们的活动做到了这一点。 2、进一步提高了社团的影响力，为下一次举办活动有了一个良好的铺垫。本次活动是11级新生在学长的指导下自主举办的第一个活动，积累了经验，得到了充足的锻炼。 3、本次活动加强了本校与山东理工大、淄博师专的联系，使以后的活动又多了一份坚实的后盾。 4、社团在举办本次活动时各位领导的莅临，足以说明本社团在本校的影响力，这也是对本社团的肯定，我们会更加努力。 二、有成功就有不足之处： 本次活动准备前期，本已谈妥的赞助发生了突变，赞助方由于客观原因放弃了与我们的合作，让本就紧迫的我们雪上加霜，幸好我们采取预备方案，拉来了新的赞助。另外，活动期间出现了协调配合不够的情况。我们会吸取不足，总结经验，扬长避短。 总之，希望社团成员能够一如既往的保持认真负责的态度，总结自身工作存在的不足。在来年的工作中，总结经验教训。一方面抓好部门建设，力求工作更规范、更高效，气氛更团结、更温馨;另一方面在活动上要肯花精力，争取打造社团品牌。组织好小活动，办好大活动，推出精品活动。以活动为载体，发扬我社宗旨，扩大社团影响，将源泉书画协会更好的推向校园。 社团年终工作总结范文篇3 时间过得真快，转眼过去一年的时光，在这段时间里我们学到了许多、我们成长了;协会就是咱们在学校的一个家，在遇到困难时大家相互鼓励相互支持，在这一年时间里充满了很多的欢声笑语;协会在这一年时间里也取得了很好的发展，以下是今年的社团工作总结。 一、纳新方面 纳新是我们这届理事会做的第一个活动，纳新的成败直接关系到协会未来的发展，面对这个任务我们提前策划、提前准备、在大家努力下报名人数达到___人并经过两轮的面试筛选出比较优秀的新成员。 二、活动方面 为了加强协会内部成员间的交流，在这一年我们协会的内部活动有，篮球羽毛球比赛、部门联谊、辩论赛等;其中在辩论赛活动中大一新成员是这个活动的主角，大家会为了辩题中的某个问题而聚在一起反复讨论，在这活动中他们学到了知识也获得了更多的友谊。 对外活动主要有就业宣传服务周及模拟招聘大赛，就业宣传服务周为在校生提供了更多的就业信息、增强在校生的就业能力。模拟招聘大赛是我们在继承前一届模拟招聘大赛的基础上创新活动形式举办的一个品牌活动，整个活动从初赛到决赛历时一个多月，多人报名参赛，这个活动也得到了校领导及广大师生的认可。 三、工作不足之处 我们这一年工作仍然有许多不足之处，费用超出，社庆及模拟招聘大赛的活动费用超出了预算，导致后期的活不能按预期的举行;在学期末理事会成员出现了工作不积极懒散等问题;在学期末出现开例会成员到场率底及出现人员流失等问题。部门职责、工作分工不明确。 今后我们会在继承协会历届优点的同时思考咱们协会存在的不足之处并加以改正，做到敢想、敢做、敢于创新，协会成员间保持相互沟通、相互理解、相互支持，多关心协会成员努力构建更加温馨和谐的大家庭。 社团年终工作总结范文篇4 科技创新社秉承“热爱科技，学习科技，开拓创新”的宗旨，谨遵学校各规章制度，严格要求全体社员，遵守学校各项规章制度，配合社团联合会各项工作的开展，积极主动开展本社的各项工作。 在总结上一届社团工作的基础上，为更好的协调好社团各方面工作的开展。在培训工作的开展上，我社大胆创新，突破了一些传统思维的禁忌，打破了社团的特定的传统。首次开创了社员集体参与社团相关培训课程的新模式。 我社主要划分为四个部门：项目开发部、秘书部、宣策部、外联部。基本上每个星期都会开展社团指导老师创意发明的相关课程、项目开发部电子知识指引、电脑知识讲解与操作和“简单电器故障排除”等四个相关课程。其中，社团指导老师创意发明的相关课程为本社每个星期必开的指导课程。为加快社员之间的融合，我社淡化了部门之间的概念，采取了让社员“独立自主”选择自己喜欢课程的策略(所谓“独立自主”是指社员有权力独立选择参加除本部门以外其他部门的培训课程，但指导老师课程和社员所属部门的相关培训社员本身必须参加)。这样的安排很大程度的提高了社员的积极主动性，让社员有了更大、更自由的空间，并取得了良好的效果。 为方便社团内部管理，统筹社团各项工作的开展，充分调动各部门部长的主动性。社团内部采取了各部长独立安排本部门培训工作进程的策略。让各部长独立策划本部门的相关培训工作，很好的调动了部长的积极性。 在本学期中，我社围绕着“创新”与“发明”开展了的各类相关的培训课程，所取得的进步是骄人的!但总的来说，部门培训课的质量还是有待进一步提高的，社团以后将围绕着如何提高培训课程的成果而展开讨论思考，争取更大的成绩。 回顾这个学期，我社积极开展了多姿多彩的社团活动。自从我社新老部长换届以来，新一任社团的工作就已经开始积极的展开了。9月11日—9月15日，我社协助学校圆满完成了中秋游园晚会的灯火布场工作，受到校团委和社联的肯定和好评;9月23日，与各社员一起完成了社团的招新工作，为社团注入了无限的活力;招新完成后，为加快社团内部的融合，于10月12日在社团内部举办了华南植物园之行的郊游活动;11月15日，在校团委的大力支持下，在东区篮球场举办了本学年首次校园义务维修活动;为弘扬社团文化，扩大社团在学校的影响力，我社于12月初组织出版了一期社团的宣传黑板报。 社团年终工作总结范文篇5 岁月如梭，转眼之间自我担任空中飞排球协会社长一职至今已有一年的时间，在这一段时间内，协会虽然经历了一些起落，但是这支年轻的队伍正在不断地成长着。在这一年中我们在院团委的指导下，在学生社团联合会以及各兄弟社团的帮助下，圆满的完成了本协会既定的任务，成功举办了一些有意义的协会活动，丰富了学院的校园文化。现值本学年末，特将本人工作总结如本学年下： 一、协会组织制度建设 在协会成立之后我们就很快的进行了本协会主要干部的选拔，选拔后形成了本协会完整的组织机构体系，明确了各部门和各主要干部的职责。各部门分工协作为以后积极开展活动奠定了良好的基础。 二、活动方面 拥有自身特色的活动是社团存在和发展的前提，本学年我们根据协会实际情况和排球运动的特点，策划组织了以下一些活动： (1)“三对三垫球赛”。这是协会成立以后组织承办的第一个活动。本次活动的成功举办对于我们这个新成立的社团具有重要意义，它证明了我们有能力独立组织活动。 (2)“携手大二”。在大二同学本学期面对排球考试的情况下，我们特别策划组织了本次活动。在帮助、指导他们排球技术的同时，协会也赢得了更多的好评，扩大了自身的影响力。 (3)社团文化节期间，为了突出本协会特色，我们精心从策划的多个活动中挑选了“排球对对碰”和“空中飞排球协会首届排球表演赛”这两个作为本协会的主题活动。 a、“排球对对碰”将排球和游戏结合在拉一起，使大家共同参与，在其中既享受到了游戏的快乐，又可以对排球运动有所了解。 b、“空中飞排球协会首届排球表演赛”是本协会真正意义上举办的最大活动，活动前我们进行了充分的准备，从各个细节出发，使表演赛的效果达到了我们所能做到的最好。本次活动成功吸引了许多人的眼球，对于我们协会，对于学院的排球运动发展都有重要意义。 回顾这一年协会所举办的活动，在其中作为主要策划组织者，活动的主要负责人。我对这些活动的成功举办，感到自豪，也相信协会以后会越办越好。 三、工作中的不足 (1)在协会工作中与协会会员交流较少，有过多听取他们对于协会建设的意见与建议。 (2)没有更好的调动大家活动的积极性，导致在有些时候没有完成既定的日常活动计划。 (3)对各部门，各主要干部的分配调度不够，导致工作优势完成的不是太好。 (4)协会外联方面的工作做的不好，没有找到切实可行的办法改变现实情况。 (5)策划组织的协会主要活动较少，同时受到资金，人力等各方面的影响，导致协会主要活动虽然成功，但在影响力上仍然不够。 四、下学年工作展望 (1)在学院安排下，做好协会的纳新工作，招收一批积极上进，热爱排球运动的新会员，为协会注入更多活力。 (2)做好协会的主要干部的换届工作，提升协会各部的工作能力，完善协会组织机构体系。 (3)策划组织几个特色排球运动，并将其中一两个影响好的活动发展为协会的品牌活动。 (4)积极加强与学院外部排球组织的联系，在有能力，有条件的情况下，参与一些校外排球活动和比赛。 社团年终工作总结范文篇6 时间过得真快，去年的这个时候我还在这个讲台上做为大学生风采就业协会新一届会长做就职演说，今天我在这做工作总结，仿佛是昨天和今天，依然还清晰的记得这一年时间里我们在协会里做的每个活动，协会成员的每一个笑脸。在这短暂的时间里我们由稚嫩变得更成熟更懂事，在遇到紧急事情时也不会像以前那样慌乱紧张，总之在这段时间里我们学到了许多、我们成长了;协会就是咱们在学校的一个家，在遇到困难时大家相互鼓励相互支持，在这一年时间里充满了很多的欢声笑语;协会在这一年时间里也取得了很好的发展，在学校的影响力进一步加大，授人以渔助人自助的宗旨得到发扬。尽管我们还依然怀念过去，还有许多不舍，但我们在这里看到了大二理事会成员充满了激情及大一新成员的朝气蓬勃，他们对待每个活动、每件事都非常认真负责。所以我坚信咱们风采就业协会会越来越好! 现在由我代表第四届理事会，就第景德镇陶瓷学院大学生风采就业协会在__—__年的工作做以下总结： 我们这一年的工作是在招生就业工作处、校团委的指导下，围绕授人以鱼助人自助宗旨开展的;工作内容主要分为内部建设和对外活动。 在内部建设方面我们做的主要工作有纳新、社庆、内部制度完善、内部活动等。纳新是我们这届理事会做的第一个活动，纳新的成败直接关系到协会未来的发展，面对这个任务我们提前策划、提前准备、在大家努力下报名人数达到两百余人并经过两轮的面试筛选出比较优秀的新成员。 为了加强协会内部成员间的交流，在这一年我们协会的内部活动有，三宝游、篮球羽毛球比赛、部门联谊、辩论赛等;其中在辩论赛活动中大一新成员是这个活动的主角，大家会为了辩题中的某个问题而聚在一起反复讨论，在这活动中他们学到了知识也获得了更多的友谊。 对外活动主要有就业宣传服务周及模拟招聘大赛，就业宣传服务周为在校生提供了更多的就业信息、增强在校生的就业能力。模拟招聘大赛是我们在继承前一届模拟招聘大赛的基础上创新活动形式举办的一个品牌活动，整个活动从初赛到决赛历时一个多月，260人报名参赛，经过激烈的竞争，最终只有十名选手进入决赛;景德镇电视台对这活动进行了报道，这个活动也得到了校领导及广大师生的认可。 但是我们这一年工作仍然有许多不足之处。 一、费用超出，社庆及模拟招聘大赛的活动费用超出了预算，导致后期的活不能按预期的举行; 二、在11年学期末理事会成员出现了工作不积极懒散等问题; 三、在11年学期末出现开例会成员到场率底及出现人员流失等问题。 四、部门职责、工作分工不明确。 作为一个过来人就下一届理事会成员希望你们能做到以下几点。 一、继续围绕授人以鱼助人自助的协会宗旨开展工作。 二、在继承协会历届优点的同时思考咱们协会存在的不足之处并加以改正。 三、做到敢想、敢做、敢于创新。 四、协会成员间保持相互沟通、相互理解、相互支持。 五、多关心协会成员努力构建更加温馨和谐的大家庭 最后祝福大家、祝福咱们就业办老师、祝福关心我们协会发展的同学、祝福我们协会的每一位成员。 社团年终工作总结范文篇7 又是岁末;这个“又”字到底迎来又送走了多少个春夏秋冬啊!淮海园里社团活动蓬勃日上，真的有点势不可挡的架势;大学生的校园文化生活得到了极大的提高、作为大学生社团里的一分子，在这个即将告别20__年迎来20__的年际交替的日子，我们很有必要对过去的日子做一个总结：一方面总结过去的经验，另一方面我们要展望未来、 20__年的这段日子里创业者协会的发展得到了进一步的提高，我们根据社会发展趋势;和未来的就业趋势，给社团内的广大会员量身定做了一系列的实践方案，也取得了很好的成果、本社团根据自身发展的需要对内部各部分做了详细的规划，主要设有会长组、秘书组、财务组、外联组、实践组和市场信息调查组、各个组在实践过程中都发挥了很好的作用，也在活动中很好的锻炼了大家，很好的为大家树立了人生价值观，为未来的工作做了很好的准备、本社团组织会员展开向成功者学习;开展登山活动，参加了淮海工学院__年年大学生社团文化巡礼，与淮海工学院齐云苍星动漫社一起举办了“炫彩动感cosplay真人秀”等活动、在诸多实践性极强的活动中，我们会员充分发挥了他们的才能，不管是在舞台布景还是在后台管理方面都取得了显着的成绩、 一系列的实践活动，一系列的理论学习都本着为广大会员着想、我们的目的就是为广大会员创造一个锻炼自己的平台，使他们不再惧怕未来，能够拥有一个很好的择业心里素质、 我们总结过去社团的发展得出经验： 一、在大学生创业者协会的工作经历有助于大学生进行自我认识与定位 大学生就业与创业“难”，首先“难”在对自我的判断与定位上。一直生活在象牙塔中的学子，在踏入社会之前，很难对自己感兴趣的领域、愿意从事的职业、擅长的职位做出客观正确的判断，之所以如此，就是因为还没有对自己的兴趣、特长、个性等有全面的认识。而大学生创业者协会所开展的活动，则有利于培养大学生自我认识和自我教育的能力。 大学生创业者协会的性质是集实践性、理论学术性为一体，并引导社团成员立志成才为主要任务的社团。通过加入大学生创业者协会，不仅可以丰富大学生的课余生活，更有利大学生认识自我，认识社会;另一方面，大学生创业者协会虽然属于学生自发组织，但是同样具有相当完备的制度和组织机构，社团活动的开展也需要有组织、宣传、外联、社会调查实践等各个部门的共同协作才能完成。因此，在社团的活动组织中，不同的尝试可以使社团成员更好地为自己定位：到底是适合做组织策划，还是更加适合做文案宣传?是擅长做外联，还是更擅长做后勤? 大学生创业者协会的活动也为广大会员提供了释放自我能量，展示自我的舞台。通过参加或管理社团活动，大学生可以直接审视和检验自己的兴趣、爱好、个性特征和各种能力，从而对自己有清醒的认识和把握，对自己的长处和不足，优点和缺点有了直接的体验。俗话说：“人贵有自知之明”，大学生正确地评价自我既可以避免盲目自信导致自负，也可以防止自信心不足而带来的自卑心理。这些也可以说是大学生在择业之前最好的心理准备。 二、大学生创业者协会的工作经历使大学生求职更具有竞争优势 近几年来，随着普通高校和高职高专院校办学规模的持续扩大，大学毕业生人数越来越多，用人单位在招收毕业生时要求也越来越严格，大学生的就业形式也因此越来越严峻。《南方日报》曾经报道用人单位最不受欢迎的五种大学毕业生中，包括“缺乏个性特点的人”和“只专不适的人”两种。这说明了大学生应该培养具有鲜明个性特点的人，不能培养书呆子。同时也要求在校学生应该发挥主观能动性，利用学校和社会的各种条件，把自己锻炼成为个性鲜明、能够适应社会的人。 与此相对应，在各类单位招聘的过程中，学生会工作、学生社团等工作经历逐渐成为人事部门关注的重点，尤其是实践类跟学术类相结合的社团工作经历更受用人单位欢迎。用人单位为何偏爱有实践类社团工作经历的大学生呢?详细分析，在实践类性质的社团中锻炼，可以使大学生在以下几个方面拥有竞争优势： 1、有助于培养大学生良好的表达能力，更好地向用人单位推荐自己 大学生创业者协会所开展的活动，都是与社会紧密相连的。通过人与人之间的沟通，听成功人士的讲座，拉外联跟商家的谈判合作，在社会岗位上的锻炼等等，都可以使社团成员得到锻炼，增加对自己的自信度，增强与人之间的沟通能力。 2、有助于培养大学生的组织管理能力，更加适应用人单位的工作要求 对于每一个有创业激情和创业精神的大学生来说，都有立志成才的愿望。用人单位很看重有成就渴望的人才，一个有成功欲望的人，首先要学会与组织的沟通和协调，并且还要有良好的团队合作精神，这正是社会所要求的。在大学生创业者协会，都会给每一个社团成员提供这样的发展空间。 3、有助于培养良好的政治鉴别能力 社团成员通过参加社会实践、社会调查，通过与政、工、商等各部门的沟通，有利于培养大学生敏锐的社会观察力，从而更好的认识社会，为自己的将来发展定位。 大学生创业者协会本着增强大学生社会竞争力，营造一种“想创业、敢创业、会创业”的社会氛围，带领广大会员共同成长。我们将来也许会拥抱成功，也许会牵手失败。但是我们现在要培养的是坚持的勇气，同时，我们会员在大学生创业者协会的工作和锻炼中，更要有学识的增长、技能的提高、理性思维的形成、团队精神的培养等等，这些缺一不可。在此，必须记住我们的 口号 ： 给我一个支点，我将撬起地球! 只要你决定去赢，全世界都为你让路!

卖房子

一、刻苦的心酸伤感句子 1. 如果哭哭啼啼能让你回到我身边，那我愿意哭瞎了眼。 2. 如果你不是瞎子，就不要用耳朵去了解我。 3. 如果天堂太拥挤，那我们就一起去地狱猖獗。 4. 如果下辈子有选择，我绝对不会选择认识你 5. 什么天长地久，我爱你，在一起，都不如一句，“走，领结婚证去！” 6. 生存是什么生存就是不择手段的活着。 7. 生活其实很简单，过了今天就是明天。 8. 时光总是旧的，因为我们总是意犹未尽的活在过去。 9. 时间很会冲淡记忆，以后的我们谁都不用记得谁。 10. 世界就像壹场乱哄哄的闹剧，没人能够改变些什么。 11. 世人都说你不可理喻，我却觉得悠然自得。 12. 是不是有那么一个人，一直住在你的心里面，从来不曾离开过。 13. 随缘不是得过且过，因循茍且，而是尽人事，听天命。 14. 岁月你别催，该来的我不推，走远的我不追。 15. 他的世界没有她，她的世界只有他，世界就是这样，从来没有公平可言。 16. 突然，就这样喜欢上了文字，在没有你的日子里，我学会了用文字表达一切。 17. 突然觉得阳光好刺眼，刺痛了我的心。 18. 我，最大的优点是记性好，唯一的缺点却也是这个。 19. 我爱了，尽力爱了，你不珍惜，我只能怪我自己自作多情了。 20. 我不哭，并不代表我的心里没有流泪。我坚强，并不代表什么事都没有发生。 21. 我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。 22. 我还记得小时候最尴尬的事情，莫过于跟爸妈一起看电视的时候，碰上吻戏。 23. 我就是那种被人背叛了，连眼泪都懒的流的人。 24. 我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。 25. 我们壹起去策马奔腾吧，壹起活得潇潇洒洒。 26. 我想看淡一点，再淡一点，直到看不见为止。 27. 我以为“隐身”别人就找不到我了，没用的。 二、被阴霾覆盖的温柔伤感句子 1. 肮脏的心灵，被洁白的雪覆盖住了。 2. 不要让自己被三件事所控制：过去，别人和金钱。 3. 曾经深爱，如果分离，那么静静怀念也是一种爱的姿态。 4. 当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心。 5. 等我心脏停止跳动的时候那时候，我会放你走。 6. 对不起，不是我没有珍惜我们的感情，是你没有把我当在你的心里！ 7. 峨没有迩想象当中的坚强，却又找不到让懦弱休息的地方。 8. 放手或许是一个好的选择，从此我们变成了陌路人，不曾相识。 9. 何必要那么多的借口，让我内疚自己还爱的不够。 10. 忽然下的一场雪，飘得那么纯洁，将我埋葬在你的世界，冰封了我爱的期限，却让痛，成为永远。 11. 简单的是我想你，困难的是我们不在一起。 12. 就算从此多年以后，想起你会心痛。 13. 距离并不可怕，可怕的是心越来越远。 14. 看着你留下的痕迹，残留下的味道，为什么不把它们一并带走。 15. 哭泣，并不是因为脆弱，而是因为坚强了太久。 16. 离开只是一个选择，而成就的未来之路除了眼泪还有意想不到的痛苦。 17. 留下触不到的可惜，陨落下了我们的回忆。 18. 你带我上天堂，又推我下地狱。 19. 你我至此，终年不遇。 20. 你永远都不会知道，为你胡思乱想的人有多么爱你。 21. 你敷衍的借口总是那么多，要我拿什么去信任。 22. 你要过的快乐壹点，快乐的单纯壹点，喜欢以前的你。 23. 年少轻狂的我们，不适合多情。 24. 清醒壹点吧，世上没有未完的事，只有未死的心。 25. 让心跳停了我们就在这里，分手本来就不会有结局。 26. 人活壹辈子，愧对谁都不能愧对自己。 27. 人生是一场倾盆大雨，命运则是一把漏洞百出的雨伞，而爱情是补丁。 三、泛黄的老照片伤感句子 1. 我知道我们曾经相爱过，这就够了至少我们曾经很幸福。 2. 想着曾经属于我的幸福，心还是会止不住的疼，眼泪一滴滴落。 3. 一个人看着计算机，总有那么点莫名的伤感。 4. 一个人有生就有死，但只要你活着，就要以最好的方式活下去。 5. 壹个人路过高山和湖泊，和孤独路过我的幸福。 6. 壹个人只要不再想要，就什么都可以放下。 7. 遗失的年华，谨记那份思念的目光。 8. 已经决定放手，还给你想要的自由。 9. 有时候觉得自己变丑了，拿出身份证一看，发现多虑了。 10. 在爱情里，可以真爱，不可以深爱，给自己留条后路，否则受伤时你会措手不及。 11. 早知道是这样，像梦一场，我才不会把爱都放在同一个地方。 12. 憎恨别人对自己是一种很大的损失。 13. 这场生命中最美的遇见，煽动了我生命中所有的伤悲。 14. 这就是我们之间的寿命，经不起壹点风浪。 15. 只是壹场擦肩而过，何必记的那么清晰？ 16. 只有自己知道，心被撕碎了，再合起来的过程有多痛。 17. 嘴上说着祝你不幸福，心里却希望你比谁都幸福。 18. 爱就这么回事，虽然死不了人，却在心上最疼的地方扎上一针。 19. 爱情要完结的时候自会完结，到时候，你不想画上句号也不行。 20. 爱是一种残忍，只有在心中的天平上秤出自己在对方心中是否有爱的分量。 21. 爱一个人很难，放弃自己心爱的人更难。 22. 宝贝，真正的好朋友别人是抢不走的。 23. 抱歉我没有你要的高跟丝袜短裙蛊惑人心。 24. 别把哀伤挂在嘴上，每个人都有自己的故事。 25. 别人再好 关我什么事 我再不好 关别人什么事。 26. 别以为每个爱你的人，被你抛弃后，都要对你念念不忘。 27. 不管一个女孩有多坚强，她总是有脆弱的时候。 四、最但心的忘记伤感句子 1. 不是我爱吃醋，也不是我爱怀疑，是因为我喜欢你。 2. 不希望我们只是陌生人，你知道的那不是我想要的。 3. 不要那么相信回忆，里面的那个人，不一定同样想你。 4. 不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！ 5. 出来时带大大的行囊 应该是和你被泅渡在无边无际的寒冷里留下的后遗症吧。 6. 大风从北吹向雪的边界我是卧在你背上永恒的苍凉。 7. 当你在缅怀过去的时候，只能说明你现在过的不好。 8. 当欲望被燃烧，还有多少纯洁赋予我们心房。 9. 对于幸福而言，它从来就没有属于过我。 10. 莪葽和曾今说再见，未来是莪自己德！ 11. 佛说：前世五百次回眸，换今生一次相遇。所以，你前世是我后座学霸吧？ 12. 黑色给了我一双黑色眼睛，可我去用它翻白眼。 13. 回想当初以为不能没有你的我 现在没有你还是好好的 像个幸存者一样 走运并且孤独。 14. 贱要贱到骨子里，要不然就别装贱。 15. 街头那一对和我们好像，松开拥抱，就各奔一方。 16. 开始的时候，我们就知道，总会有终结。 17. 看见我的悲伤，你没有一点痛苦，这一点就证明你不爱我了。 18. 可能我这一生也是这样 但是没关系真的没关系 有回忆就可以了。 19. 离开我就别安慰我，要知道每一次缝补也会遭遇穿刺的痛。 20. 没有明天的后天，那是没有未来。 21. 每当掌声响起的那一个时刻 总会有两行热泪在脸上泛流。 22. 那不是一场游戏，为何总有一根线牵着心怀，隐隐作疼。 23. 那年冬天的雪，渗透了谁的心？ 24. 那些过去存在于我的记忆。终归我是爱你的。 25. 那些年华曾留下来的伤，需要时间静静疗养。 26. 你看到的是我发表心情的文字，却看不到键盘上我流的泪。 27. 你说的话伤害了我的心，你不知道我的痛苦比你痛一百倍。 五、不再爱伤感句子 1. 你说看见我在笑，可我的影子却在哭。 2. 你说你看不到我的爱、因为我的温暖就那么多了、都给了你了。 3. 千万个美丽的未来，底不上壹个温暖的现在。 4. 人们伤心，不是因为爱情结束了，而是因为当一切都结束了，爱还在。 5. 人生不如意的事十之七八，夕阳虽然西下，但在某个国家却是日出。 6. 如果有一天，我彻底的在你的世界里消失，你会不会想起有我。 7. 如若不是我爱你，怎会让你把我伤得那么彻底？ 8. 伤感爱情句子让人流泪集锦。 9. 伤害你最深的人，往往是那些声称永远不会伤害你的人。 10. 生活中有很多朋友都是胡说八道，关键是你有一个朋友都没有。 11. 时光没有教会我任何东西，却教会了我不要轻易去相信神话。 12. 时间会慢慢沉淀 有些人会在你心底慢慢模糊。 13. 时间久了你就越来越觉得我是在无理取闹。 14. 时间壹点壹滴的流逝，而我们也在壹点壹点的改变。 15. 世上最残忍的事是你明明知道我喜欢你，却当作不知道。 16. 睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋，上课上到直耍酷，吃肉吃到直想吐。 17. 说句自私的，我不喜欢我喜欢的人被太多人喜欢。 18. 死亡始终是最知己而高不可攀的情人。 19. 所谓的忠诚只是没有足够背叛的筹码。 20. 天空蓝得再怎么看也看不清楚了，我总是在希望中绝望。 21. 突然会很想很想一个人，却发现自己仅仅只剩下思念的权利。 22. 外面的世界有太多的细菌，我怕我一出去就被感染了。 23. 玩不来你给的游戏，这个结局注定是我哭泣。 24. 玩累了就跟我说，我再把你追回来。 25. 为什么炸掉那栋楼？因为它挡住了我的太阳。 26. 我不后悔爱过你。哪怕你伤的我那么深。 27. 我不会喊你回来，麻烦你漧远点，别若隐若琭的。 emo文案爱情伤感语录照片高级通用八十条 emo文案爱情伤感语录照片高级(篇一) 1.别再出现，别影响我，你的爱是垃圾，你也是。 2.“我倒贴都得不到的 她轻而易举 她就站在那里 他就朝她奔赴.” 3.见不到的日子要按年算了 4.勿扰模式已开启 5.敏感又心软，活不好自己，爱不好别人 6.我也有段时间过的不顺心 那个时候就常想 如果有人见过我烂泥里打滚爬都爬不出来的模样 还能爱著我就好了 7.拿什麼记著我呢 近视的眼 脸颊的痣 胳膊上的疤 接吻时爱咬你的舌头 还是四瓶不省人事的酒量 8.一个人身上越是蕴含异性的特质，在人性上就越是丰富和完整。 9.“我不藏爱 我要把想念公之于众 这场勇者游戏我当勇者” 10.我表达不满的方式是晚一点回消息 11.我不是神明 既救不了众生 也渡不了你 12.故事不长，也不难讲，相识一场，爱而不得。 13.我心碎 我流泪 我是午夜伤心的玫瑰 14.时光老去，该散的，永远会散的，不必去挽留。 15.我想要一个永远不会枯萎的春天 16.你的忽冷忽热确实让我着迷 但你高估了我的耐心 忘了我最烦别人拿我的真心当筹码 17.“我要是真图你点什么我也就认了.” 18.那种满的快要溢出来的喜欢 好像这辈子都不会再有了 19.你的爱收放自由 是天赋 我羡慕 20.太考虑别人的感受注定自己不好受 emo文案爱情伤感语录照片高级(篇二) 21.从山到水，都化成你的眉眼 22.我太贪婪了 竟然苛求他能发现我的不对劲 我有点伤心。可他又做错什麼呢 他只觉得平常聊天的人不爱说话了。 23.黑眼圈是昨夜心事的落款 24.怎么真诚相待， 每个人心里都有忘不掉的人。 25.如果我说得太多，我怕你会感到厌烦，但如果我说得太少，你就会不明白，我想说的话就卡在喉咙里 26.我不是万能的，不是你想要就要，想抛弃就抛弃的。 27.我也不明白为什么忽然我们就不合适了 28.与其抱头痛哭，不如强颜欢笑，起码能体面些。 29.谢谢你的离开让我懂了怎样去爱自己... 30.我在你看不见的地方，偷偷看了你好久 31.不以爱之名束缚任何人 或许一个人走会浪漫些 32.希望让我失望的日子过得快一点 33.你居然在期待一个素未谋面的人来爱你 34.突然想通了 ，饭和谁吃都香， 玫瑰花谁送都浪漫 ，电影和谁看都是那个结局。 35.也许放弃，才能靠近你;不再见你，你才会把我记起。 36.最可惜的是，有些重要的人，直到离开，和你连一张合照都没有。 37.恋爱要跟印度人谈 他们画的饼还会飞 38.我难过的只是那些被浪费掉的爱 39.再来一次我要命不要浪漫 40.说话不需要成本 说的人聪明 信的人有病 emo文案爱情伤感语录照片高级(篇三) 41.分开很难过在一起又没办法快乐. 42.如果第一选择不是我那就永远别是我. 43.那时候真的是捧着一颗真心跌跌撞撞去爱的。 44.今天被快乐星球开除了 45.明知不可为而为之，是我最大的遗憾。 46.我没统计，但我断言，人类史上出现次数最多的谎言必然是我爱你，而我也爱你紧随其后。 47.人无论怎么被爱都会挂念那些没得到的爱 48.你这么通情达理，一定是因为没人疼你，没人纵容你，没人心疼你的委屈难过吧。 49.他到底哪里好，值得你红了眼睛，还要笑着原谅。 50.有些人，这一辈子都不会在一起，但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子。 51.在那一霎那间暗自窃喜，却还是慢慢的褪去。 52.把喜欢的东西分享给不懂的人 是一种自取其辱式的孤独 53.误打误撞的喜欢，没想到爱意那么浓烈 54.我们的爱，就像来不及许愿的流星，再怎么美丽，也只能是曾经。 55.那天他都睡了 你还在哭 可能不止那天 56.晚上各有各的孤独 57.“讲真的我特别害怕重新接纳一段感情 那将意味着我再也不能回到你的身边” 58.今天过的好吗？被人左右情绪了吗？ 59.不纯粹的世界留不住纯粹的人。 60.你应该去看看她凌晨哭肿的眼睛 然后还不发出任何声音的那种安静 而不是在朋友面前嘻嘻哈哈大大咧咧的那个女孩子 emo文案爱情伤感语录照片高级(篇四) 61.久违的熟悉感，总能引起心酸的怀念 62.委屈怎么讲 你只会觉得我眼泪多 爱哭 还烦人 63.成长或许就是放下了喜欢 也学会了闭嘴 64.今天心情不好，也不是今天，也不是心情。 65.迩用谎言欺骗了爱情，莪却没有恨迩旳勇气。 66.不是所有的梦，都来得及实现，不是所有的话，都来得及告诉你。 67.我没什么愿望，就想能遇到一个好好爱我，每天在一起相处分享日常的人而已，真的，我只是想好好被爱一次而已。 68.我明明已经报过去了为何还是会在深夜里一次次 69.你生活在光亮里，就觉得全世界都是光亮的 70.错也好 错过也好随你 71.我一直都是一个人走着，风来了我就慢慢走，雨来了我就靠边走，打雷了我就捂着耳朵走。 72.我们坚持不和对方说话 不代表我没有想你 试着疏远你 是因为我知道我不能拥有你 73.人很奇怪，突然爱突然不爱 74.这世间的风太大 把温柔都吹走了 75.心情不好打王者，打完发现刚刚心情挺好 76.该怎么开口呢 今天天气不错 还是我想你了 77.人情绪的尽头不是脏话不是发泄是沉默. 78.emo是装的，充满希望和爱才是真的 79.我遇见一束光， 可它暗了又亮， 亮了又熄。 80.我推开了那么多人可还是没能等到你 目睹照片想念逝去亲人的句子摘录(60句) 目睹照片想念逝去亲人的句子【篇一】 1.但愿你知道，有个人时时关怀着你，有个人时时惦念着你。 2.拂去尘埃，缅怀英雄。 3.天有不测风云，这些事是谁会愿意谁能想到的呢？失去了那个曾经我们天天一起快乐生活的人，这怎能不让人难过，可是我们还能做什么呢？我想要是他在天堂看到你们不吃饭，他也会难过的。 4.将心停泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕友谊的丝线，将你我紧紧绑在岁月变迁的终点！ 5.父亲，您走了，留下的是满屋泛黄的古书籍那研的磨还散发着淡淡的磨香那厚厚的放大镜静静的放在书桌之上！满目的忧伤呀！ 6.想起老父亲！特别的日子，想起特别的人！老父亲和母亲在天堂可好？人间的疫情恐怕影响不了天堂的净地吧！ 7.把思念打包，寄给天堂最牵挂的亲人，惟愿你们能够安息，在天堂幸福安好！我们也会坚强生活下去，不用担心我们！ 8.在旁的花朵看了凋残，在旁的小草听了枯萎，它们都在哭泣啊。眼泪在我的眼眶里打转转、我躲在墙角里，好像世界上只有这一个墙角。 9.感恩远在天堂的父亲陪伴我成长，感谢在我最无助的时候遇见我爱的人。 10.忘却，往深处想还真是一种美德，与其日日为旧人放一双筷子，哀痛得不能自拔，还不如与逝者相忘于生活。 11.清明是缅怀逝者的情，深情回忆到天明。 12.不要太难过，他老人家可看着我们呢。我们幸福了，他才能安心，这是他老人家最大的愿望，不是吗？ 13.当你踏上月台从此一个人走，你知道我好担心，心中纵有千言万语，却只能对你深深地凝瞬；我好难过却不肯说出口。 14.亲人的容貌依稀还在眼前，亲人的笑声宛如还在耳边，空气里似乎还弥漫着熟悉的气息，但亲人的生命却已远离，化作了尘土，化作了我们一腔浓浓的思念！有多少遗憾存于心头，有多少愿望还来不及实现？生命不能重来，生命也没有第二次。亲人的离去，让我们懂得珍惜！珍惜自己、珍惜身边的每一个人！ 15.花谢花又开，可知那些流年似水的滔滔岁月，一闪即逝，有几人曾为它珍惜，曾经拥有过的，如今是否只剩回忆? 16.特殊的年特殊的日子，亲爱的父亲走了，走的很安详。愿天堂有暖阳，有鲜花，没有病痛。父亲一路走好！ 17.想你，每夜只有在梦中与你相遇，爱你，所以不想入睡，因为真实比梦境还要美丽。 18.别父整十年，十年肝肠断。劬劳消瘦影，频频眼前现。父寿六十四，养我卅五年。父恩永难报，铭心苦难言。 19.奶奶，我好想你啊，大家都好想你，你在那边过的好吗，虽然孙子现在面临一些困难，但是您放心，我会加油的，因为我是您亲手养大的孙子，我们永远都在一起。 20.您是我黑暗中的指路明灯，您是我人生航程中的导航仪，您是我茁壮成长的阳光和水，老师您的恩惠我无以为报，只能更好的做好自己的工作，让您在天国为我祝福。 目睹照片想念逝去亲人的句子【篇二】 21.悠悠天宇旷，切切故乡情。——张九龄 22.节哀顺便，不要太难过了。照顾好身体。 23.以实际行动来回报老人家，只有好好工作才对得起他的在天之灵。 24.飞吧，大雁！重振你矫健的翅膀。等侯在前方的"，不会永远是暴雨和恶浪。这世间还有真诚的友谊赤你辅展着宁静的湖荡。 25.你的亲人只是到了你看不到的地方，但是他们能看到你，他们不希望因为他们而让你过得不好，要让他们知道你是非坚强的人，不会让他们失望。 26.英雄远去，大爱长存。 27.第一次面对死亡，是外公的辞世。第二次面对死亡，是英年早逝的表哥，第三次面对，是年轻的堂兄。那时年纪还小，亲人们的离开，给我的只是暂时的心酸，暂时的哀伤，多少人生的精彩等待着我，我不会长时间沉湎在痛中。 28.春暖花开，也没有转好这几日的心情，思念故去亲人，心里觉得郁闷。转眼三载，父亲的音容偶尔的会出现在我的梦里，还是那么瘦弱，间或地去看他的遗容，心里甚觉悲凉，可是今年的清明，父亲的那张大照片，也要随他去了。 29.就让我们化悲痛为力量，化哀思为坚持，继承遗志，踏着他的足迹继续前行，告慰他在天之灵。 30.我看到了我的母亲，那血脉相连的亲人，我却看不清她的容颜、甚至连声音是什么样的都不知道。是她走的太早，留下尘世的我，从小学会了坚强！ 31.多希望这一切只是梦境，睁开眼你们还在身边，没有阴阳相隔，没有生离死别！墓前寄哀思，泪水表祭奠。 32.愿在天堂，一切安好。 33.逝者为大，于通往天堂的路上，一路走好。 34.它缀在我的心幕上，夜夜亮晶晶。明晨行别，但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到遥远的天涯；鲜花、绿草相随你铺展远远的前程。 35.相会再别离，别离再相聚；秋风吹旷野，一期只一会。我会珍惜你我的友情，更期待相会的时刻。 36.生老病死，一切都是自然现象；人生自古谁无死，只要常活我心中。 37.火红的彩霞在雨后，真诚的友谊在别后，流水不因石而阻，友谊不因远而疏。 38.逝者安静，生者快乐。 39.父亲站在岸边，看着组成他整个青春的一个个零散的日日夜夜像流水一样从眼前似恒定的速度不可挽回地溜走。 40.你的亲人去世了，不要太伤心难过，在天国，他不会喜欢你这样消沉的，打起精神，努力吧，为了你的亲人。 目睹照片想念逝去亲人的句子【篇三】 41.亲人会在天上注视着你。陪伴着你。亲人一向都会在你身边。只是你看不到他了。 42.天堂的亲人啊，不知道天堂之路是否黑暗？不要怕，我为你点亮心灯。不知道天堂的风是否寒冷？不要怕，我为你燃段心香。愿天堂的亲人不再孤冷，没有病痛与折磨，愿你在天堂过得幸福极乐！也请你放心，我们会照顾好自己！ 43.近来无限伤心事，谁与话长更？从教分付，绿窗红泪，早雁初莺。当时领略，而今断送，总负多情。忽疑君到，漆灯风飐，痴数春星。 44.那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。 45.逝者安息，生者奋进。 46.也想过不认识你，便不会有我今天的痛，可我从未后悔过。如果真如你所说还爱我，便忘了我好好过。 47.活着的人更好的活着才是对故去的亲人最好的怀念。节哀顺变，多保重！ 48.只是可惜，那些毽子早已不知了去向，唯留下这样一个昏暗的场景，让我在以后的岁月里，将思念的痛苦辗转反侧。 49.逝去的亲人们，我还要表达我的一层谢意，是你们的离去，让我对生命有了深入的思考。人的生命何其短暂啊！有生之年宜应好好珍惜。珍惜稍纵即逝的年华，珍惜身边的人和事。不要等一切来不及的时候，而徒增悔意。 50.父亲走了十年了，音容笑貌依然如昔，深深根植于我的脑海之中。您走了，却把思念和回忆留给了您的小女儿。父亲，您感觉到了吗，我想您！ 51.一捧菊花哀思寄，两行清泪腮边淋。 52.生老病死，天灾人祸，等等。谁又能逃脱呢?生活就是这样，还是需要继续，朋友，想哭，就痛快的去哭，把苦闷释放出来。 53.在路上，我想，父母为我们付出了那么多，我们应该报答他们。烧纸其实是没有用的，我们应该在父母还健在时好好对待他们，不要等到失去了才知道珍惜。当失去时，我们才能体会到亲情是多么珍贵。 54.亲人去世了，不要太伤心难过，在天国，对方不会喜欢自己的亲人这样消沉的，打起精神，努力吧，为了亲人。 55.密锁重关掩绿苔，廊深阁迥此徘徊。先知风起月含晕，尚自露寒花未开。蝙拂帘旌终展转，鼠翻窗网小惊猜。背灯独共余香语，不觉犹歌起夜来。 56.天哪！你那么多天没吃饭，饿了吧！看你骨瘦如柴、脸色苍白的样子，那么娇弱的身姿。快的吃饭吧！ 57.你在那边还好吗?天堂里是否开满了鲜花，长满了青草，天堂里没有病魔，你安然地福佑你的子孙吧。 58.一丝真诚胜过千两黄金一丝温暖能抵万里寒霜一声问候送来温馨甜蜜一条短信捎去我万般心意 59.我代表全家衷心地感谢各位冒着炎炎夏日，不辞辛劳地来到这里与我们共同分担这份悲伤。 60.要我怎么安慰你，我只能轻轻的告诉你：逝者如此！只能记挂在心头！

服务顾问因所从事的行业不同，内容也自然有所不同，这儿给你提供两个行业做参考。[编辑本段]信息服务顾问 信息服务顾问是传统服务的升华，传统的客服代表只是一种身份，是代替系统报读答案给客户，比较机械化；而信息服务顾问是指本行业内的专家，自身知识更丰富，综合素质更高，有自已的独特见解，能给客户提供更专业、更有价值的服务，更具个性化和灵活性。

1、旧梦离裳2、不说离别3、把心熬成铁4、软甜γ小野猫>O<;;5、我酷你随意6、若不爱╮请离开7、所有深爱都是秘密8、逆光初见り9、野侃10、拿勇敢替代依靠11、我也曾跨东风骑白马12、人懒性子野灬13、原味爱人14、国际人渣~15、颜无敌16、笑意盈眉17、软三岁18、别る以往19、生离死别义难懂20、超想祛吻沵╮21、只言片语22、遗留ˉ手上的痕迹23、滴不尽相思╮血泪抛红豆24、敢爱不敢恨的女人25、珍惜眼前人26、佼人27、祖国尚未统一，朕心难安呐28、年轻气盛与天争29、孤独的单相思30、饮湿31、血腥温柔乡32、缪败33、哥我只信神不信人。34、且行且努力35、铜雀深春锁怨人i36、柒巷玖猫ζ37、伤魂っ38、一潞带风39、一生感情路40、岁月你别催41、风蛊42、不闻情话43、做个高傲的小三44、吃饭睡觉打豆豆゜45、且行且安46、壹惗両三哖47、半盏清茶48、ー兮性感49、半盏清茶50、来自神经病院的你51、死在新鲜感52、弃我趁早53、你听落叶的声音54、国际人渣~55、掱握刀剑莂回头56、卧笑醉伊人57、‰就让时间给我们答案58、你住在我心脏最温暖的位置59、单刀血杀60、浮浪人61、活该你得不到爱62、六月亦轻寒63、要么忍要么残忍64、这兄弟裤裆开了65、灯塔放暎员╃66、^#暴走的neko酱67、村乙尐女68、瑶笙69、情意暗藏眼底70、爷の霸气√你值得拥有71、孤心冷72、℡卑微的自我。73、软萌少女范374、疼疼疼╮疼自我75、入耳凉意76、待我君临天下许你一世繁华77、＊桃酥话少女78、﹏怀念那些年丶放肆的幸福79、扯不断红尘中的牵绊80、时窥81、你忘了你的承诺"82、安稳不如野83、庸常事84、马蹄声踏江山85、十里荒凉胭脂泪86、把伤口悄悄地磨成回忆87、非情话不可说88、睫长眸澈89、|梦遇旧她|90、心稳路正精彩91、靠近你温暖我92、初雪未霁93、炸学校94、你若安好关我屌事95、怀中的垂耳兔和你96、╰我是一个灰姑娘°97、孤人自嘲98、栖迟99、半枫100、世外的远方101、清酒烈歌102、心里珍藏着你的微笑つ103、半岛落枫104、没你了半城繁华半城伤105、绮筵106、不可理喻的我╰＇107、?情仇痴狂108、奶哟小仙女109、未欢110、多心病患111、性格坦荡不讨喜ご112、吻尽狂风113、火星人的异地恋g114、〆柠檬只是好闻而已115、茶花眉116、白裙落地待你娶117、余生浅末118、彼得熊猫119、阳光不懂向日葵的伤╮120、云胡121、丗故与你122、抚平余生123、冷风断情长124、兔叽妹妹的胡萝卜125、被遗忘在记忆深处的人126、乱世红尘，我只做看花人127、HipHop╯↗128、像海绵宝宝那样没心没肺129、你越笑我就越痛130、霸道丶所需要的气质131、我只怕你掉眼泪%132、ˇ不存在的永远ゞ133、抚琴绘长歌134、半颗心135、骤雨初歇136、少女菋の大青柚137、迩见或者罘见峩138、ㄨ旧城已冷139、别再互相折磨140、栅栏下的折耳仙女141、涐是疯女142、对着落地窗゛发呆"143、ㄟ`保护我方安琪拉144、箫声断′何处莫凭栏145、Δベ乱丗ふ魔ην146、喵小咪147、久隐师148、安娴149、只想紧紧的把握150、十四那年的回忆151、血浓于水的含义152、Memor丶浅陌153、夜未央梦未凉154、我给伱啲温柔丶155、kris味?苮女156、江南过客157、清风与鹿158、歆笙159、无可代替的爱︶160、怪人终遇良人161、请安静的忘了我162、稚龄尐女ㄚι个英雄梦163、清新少女贩卖机164、任心荒芜♂165、淋暴雨打kiss166、我还爱著你得吻167、ぺ醉〆红尘168、辣条组长169、烫一壶浊酒170、雾里有江馆171、夕阳总是那洋美172、平胸只是为了离你更近173、壹如既往的活著174、还记得曾爱过ミ175、我的离开也是爱*176、转身〤泪倾城177、感性作祟178、情侣名单用179、说忘是谎180、想你认真的样貌181、来自软萌系の仙女О--182、爷の霸气√你值得拥有183、不美不萌々关你屁事184、鹿童谣185、叹倦186、悦耳情话187、香蕉你个巴拉188、毁梦少年亡命心海189、感激相遇190、南北说191、要么忍要么残忍192、好萌一只小仙女≧o≦193、欲擒故纵纵然满城骚动194、-烟雾缭绕的背叛195、让我来。守护你196、你可爱的爹197、南续198、此时此刻的心境199、烈酒孤饮200、泪印201、来自神经病院的你202、败给孤独203、梦她梦三年204、ら那你就继续·205、噬梦罪犯206、本宝宝驾到207、嗫嚅208、遇见你〞是最美丽的意外209、最温柔的拥抱·210、节枝211、今晚我⑴个亾212、涐只是沵的替代品。213、﹄米⒍的"?巨亽214、·°哽咽直播215、[偲念在逞强]216、月影下的陌路。217、三寸阳光独搏你笑218、未能染指红颜笑219、寂寞如风220、不爱就杀!221、威猛的小平胸222、小女人的↘妩媚↙223、木緿224、笑的再灿烂给谁看225、许尒θ青空226、谁的真心没喂过狗227、立场是你228、爱情太假现实太狗229、素罗衫230、稀香231、智障小仙女232、大千世界的感情233、そ尐女の遗梦234、呆萌大叔235、墨城烟柳236、换掉心脏赐我铁石心肠237、|被宠坏の猫238、潇洒无牵挂239、∫*撩妹总指挥240、粉红心事241、池予242、掬水碎月灬243、污界?学ぜ未244、留念你的微笑ソ245、人情冷暖需自知246、十雾247、笑里斩情仇248、丕囄ハ弃249、醉倒你怀250、你比时光更悠久251、しっ转眼花落纷飞252、少年你大姨夫来了么253、耽于美色254、吻你的嘴说爱你255、魔法少女喵256、哀由257、冷冷清清淡淡258、放肆的青春诠释了悲伤259、凉薄少年亦冷心〆260、这辈子你欠我的261、戏子无情262、回眸一笑百媚生263、笑我癫狂凭你的脸264、淡了时光浓了回忆265、↗°油炸皮卡丘266、梦冥267、期年之约268、风流物269、陌人不故270、有妞不泡，大逆不道271、A心在远方^272、请用心去对待273、七张试卷散了这个夏天274、待我君临天下许你一世繁华275、逃入你的圈套276、素颜白裙也倾城i277、情场智障ζ-ω-278、娇女轻抚琴279、嗑烟280、青春不宜说爱281、里予占戈282、那些你所谓的咎由自取，283、遇见你是个意外ゞ284、沉醉的温柔285、少女心英雄梦286、心动是黑洞ざ287、﹌柔骨ざ傲性288、时光无心289、拿不起ゞ放不下290、背好痒貌似在长翅膀291、尐姐请卸妆侢哏涐讲ゝ292、尒是卟归途?293、不介意孤独至少比爱你舒服294、糖豆青年丬295、υ醋溜仙女肉296、兂蜘の被伱骗濄297、─╄OvЁ°伤゛感298、一个女孩说放开你299、千里落花风300、VV有一种想念叫犯贱301、红鸾心动302、红衣绿袖旧深巷303、丿这壹站想你304、生活如此的欠日305、成熟需要的是经历°306、氕质拿人307、欲朢収藏者°308、x烟つ点寂寞309、▲活得有姿有态310、终究是客311、猛虎轻嗅蔷薇312、不喜烟愁313、一跟烟，让我抽掉明天∝314、弥繁315、一些事一些情ゞ316、尽与寂寞有染°317、誓言伤透人心318、背着猎人的火枪319、不酷很爱笑320、迷墙里的猫321、七两温柔322、吃梦のふ兽323、瓦伦西亚月亮里的人324、可爱公主萌＊^:^325、只要你要只要我有326、⒈个亽酷至リ污327、罂粟魅惑丶魅谁城㏄328、吐彩虹症329、以往再美也美可是虚伪ゞ330、吐烟圏oοО331、愿伊人壹切安好332、为红颜，醉生梦死↗℡333、清风撩发334、╰︶轻舞浅唱〞335、五里雾336、?不酷但很软337、丹青点墨338、荣几次春草339、対沵┐视而不见340、放下也是一种态度341、相思浓342、︶￣沵的虚沩又骗了谁343、ò夏天吃了春天344、温柔大总攻。345、麻麻说名字长能够勾到帅哥346、北方姑娘的邮局347、绕指柔情的宿命348、一个人也会好好的349、很酷不撩妹350、莫笑少年狂351、情深特另リの亾У352、那些爱过的怅然353、仅C而已つ。354、梦里浮生355、不会拒绝八戒的爱﹌356、梦想热情和你357、未芩358、我想脚踏十二只船359、失恋不会在搁浅;360、冧九361、ζ恋粉感染者~Q~362、◆笙歌叹离愁◇363、酒醉人不归364、情爱χμe徒365、挽清梦366、梦でも367、电竞书生368、白清无369、嘟嘟熊爱笑宝贝370、喧闹心却寂寥゜371、ρ^小(~)女巫婆⌒372、邪性洒脱373、积攒一身酷374、清远┊眉目375、血里带风的洒脱人376、绾痞377、敷衍了谁的心境378、简遇而安379、生来不讨喜380、深深深深德爱╮381、美女枯木看382、但愿停在这壹秒383、安素之年384、那人我的最爱り385、属于我の那个他386、壹无所有387、跟他丶还是跟我388、烟熏妆乜遮不住の殇389、患得患失390、暗喜391、耀眼的温暖转身392、与孤独为伍393、男人有道便是王*394、月下淡饮浅尝395、中二柚396、一萌ing397、清引398、重了野心淡了情399、·°黑山老猫妖400、玩网?萌少女401、情动则心痛〆402、浪女等爱人403、下壹次壹定爱我＇404、乱丗`小苮囡405、时光吹老了少年的心406、清风伴酒路还长407、撑伞丶挡寂寞408、薄荷の餹°409、岁吢410、心死的很干净゛411、孤刃野爹412、猫小九的蔷薇花の413、小情绪╮大欢乐414、~=o萌度适中最好415、把青春献给黑夜416、〢蔠点〢417、蓝色水晶的影子418、让我忘了你是谁419、一口把苹果咬哭420、怀桔421、喵锅先森422、嘘﹏低调ǐ423、烟"刺痛了眼424、我们都需要勇气425、该如何邮寄一个拥抱给你426、善恶都是我427、你会发光却不为我亮428、娇喘腿软用点力429、眸中客430、爱你胜过爱自我431、Crazy萌杀432、梨涡少年433、不甘心却又不努力434、一页爱情435、闲侳薀茶436、过往入尘土437、痛饮苦酒438、情话好听却不暖心439、爱恨参半440、琉璃啵的忧伤↗441、[奈何缘浅]442、此心亦然443、剩余得不像话444、木落445、艳鬼446、萌美仁447、谁冇资格说虚伪ゝ448、我恐惧你滴温柔449、歌散酒初醒450、橘寄451、巴黎没有摩天轮452、╰つ陪你看星星好么453、我喜欢你丶与你无关454、魑魅魍魉455、帅酷并肩456、[猥琐欲为]457、[猥琐欲为]458、狂野夜晚459、白况460、做回最初的自我461、朝雾初升462、唔猫463、温一碗老酒464、仗剑放光芒465、风渺466、长得乖ぃ该我歪467、诗酒露华浓468、撩凡少女469、执剑穿越人潮470、痞子味乖乖471、小可爱的春天472、十二月风雪客473、素衣白裙清浅微笑°474、半盏清茶475、乜一476、至此不谈风月477、Σ虚儗治疗师`478、清眉祭479、离开时请不要回头480、因魏有你所以不孤单481、可是你那么美ゝ482、应届爱神483、心朝你的方向沉沦╭484、多像笑话485、☆萌萌兎^ō^486、醉ら逍遥487、人狠词稳488、那仅剩的思念°489、箪莼dê峩ズ490、海夕491、＊闹过我还爱492、不气ωeι尐女¤493、恶女嗵杀494、岛徒495、孤傲脾气大496、眼眸里的暧昧497、软killer498、欢乐和你是等量499、大迷妹500、别来无恙您还可以点击底部客服咨询八字起名、周易起名、公司店铺起名，还有宝宝起名，我们会根据宝宝出生年月日和时间，为宝宝起一个带着好运的好名字！

好听又好玩的昵称 　　好听又好玩的昵称，网名是指我们在网络虚拟世界里面的昵称或者是名字，网名的种类很多，一般男生和女生起的网名是不一样的，以下为大家分享好听又好玩的昵称有哪些呢？ 　　好听又好玩的昵称1 　　1、野马踏春生 　　2、南鸢北筏 　　3、长腿萌鸡 　　4、樱染。 　　5、柠栀 　　6、扶苏 　　7、森与雨露心 　　8、长岛冰茶 　　9、灼琴 　　10、春慵 　　11、似梦の年华 　　12、蓝忘机 　　13、缥缈孤鸿影 　　14、傻子的皇后 　　15、顾北凉城 　　16、一切随心 　　17、青青子衿╮ 　　18、输过败过担不曾啪过〃 　　19、盛夏之后再无童话 　　20、蒲公英和纸飞机* 　　21、炫迈小红帽 　　22、吃颗糖壮壮胆i 　　23、笑迎暖风 　　24、咕叽咕叽 　　25、酒话 　　26、南巷清风 　　27、幽默风趣的混蛋 　　28、猫贪余温 　　29、咫尺天涯间 　　30、挫折太多 　　31、笙歌欢颜 　　32、巅峰遗墨 　　33、缺扣衬衫 　　34、三千妖杀 　　35、Cain白芍 　　36、似是嘲讽 　　37、柠檬绿 　　38、无光盲途 　　39、我叫没朋友 　　40、苦涩旳微笑つ 　　41、错位的梦寐 　　42、需要你的季节 　　43、小芙蝶 　　44、长发绾君心 　　45、琴瑟哥哥 　　46、琼梦 　　47、浮生梦凉 　　48、智雅欧妮 　　49、忧夏丶伊人恋花 　　50、梓色心晴 　　好听又好玩的昵称2 　　 【蕙兰】 　　此名出自于成语“蕙质兰心”所形容的便是女子心地纯洁，性格高雅，作为女主播艺名，有着很好寓意，而且大家也比较熟悉。所以从成语中提取出来，好听且有优美的气质，具有吸引人的特点，“蕙兰”一名也朗朗上口，仄平搭配，听起来比较好听。 　　 【莫离】 　　此名具有一种古风气息，同时也是具有内涵的，所带给人文雅有唯美之感，因此散发着吸引人的气质魅力，读起来很儒雅。并且这样的艺名比较符合现在的潮流，容易让人记住。“莫离”可寓意主播希望观众不要离开，有撒娇的意味，很适合女主播使用。 　　 【初夏】 　　此名带有文艺小清新的.特点，适合于清纯女主播，十分吸引人，作为女主播的艺名，能够给人清纯干净特征，没有攻击性，是国人最喜欢的风格之一，而且男女通吃。因为“初夏”这个名字非常美，会让人对主播产生好奇，从而吸引观众点击观看。 　　 【赴约人】 　　所指遵守约定之义，也代表着兑现的含义，将其作为女主播艺名，可以突出行业的特点，在约定好的时间和粉丝们见面进行直播。而且还能表现出女主播守时、具有很强的职业操守，名字直接了当，意思明确，念起来好听之中还带有一种文艺感，相信会吸引不少粉丝。 　　 【清酒暖风】 　　“清酒”此名给人古风小清新的感觉，而“暖风”代表着和暖的风。名字组合在一起，念起来悦耳动听，带来一种诉说感，喝一杯清酒在暖风中诉说着自己的故事，侧面强调了主播的工作内容，容易让人产生美好的想象，拉近彼此的距离，是个吸引人的艺名。 　　好听又好玩的昵称3 　　1、法老的宠妃ヤ 　　2、不安的心脏在紧缩 　　3、清新无极限 　　4、眼角的泪 ╰つ 　　5、宝蓝倾城° 　　6、# 年华.未央 　　7、乱花飞絮烟雨醉〆 　　8、清风挽发 　　9、我们曾在一起 　　10、久溺深海* 　　11、一曲独奏 　　12、心悸命^ 　　13、读不懂的忧伤 　　14、睡懒觉的猫 　　15、浮光之海* 　　16、假心情人 　　17、听腻了谎话 　　18、晴天便好 　　19、笑我傻。 　　20、岁月你别催 　　21、别来感动我 　　22、不二心不二情づ 　　23、看不见的眼泪 　　24、沵╮如毒刺骨 　　25、许我个未来。 　　26、爱你情敌多 　　27、一夜尘埃う 　　28、做我怀中人 　　29、学会忘记 　　30、从始至终 　　31、莫路繁华终成殇 　　32、百阙情话 　　33、-橘夏里的星星沙 　　34、╰─っ距离 　　35、爱我别走* 　　36、做沵的分身情人ゆ 　　37、残花怎能败柳. 　　38、逝水流年ソ染轻尘 　　39、▍凉冬空巷° 　　40、深情葬海旧人未亡 　　41、珍惜眼前人i 　　42、明知这是梦 　　43、是否不一样爱 　　44、旧爱一个人 　　好听又好玩的昵称4 　　 怎样取个好的网名 　　 充满正能量 　　起网名的时候要充满正能量，这样不管什么时候说出来都是有一个乐观向上的态度。会给人比较好的印象。比如说龙的传人。 　　 不怪异 　　里面的方法就是避免怪异。如果你起网名那些字不是符号，就是别人都不认识的字，那你说你的网名还有什么意义呢？ 　　 不用吃的或者动物 　　最好不用吃的或者是动物名称。虽然看上去很可爱或者是很有吸引力但是一旦成为名字以后，就会让你尴尬的不行不行的。 　　 有文艺范 　　起网名的时候最好有一范，有的时候可能会看上去有些酸，但是总比摸不到头脑感觉要好一些。 　　 有文化底蕴 　　如果你是一个传统文化的爱好者所以从古典诗词曲赋中找出很多有意义，而且又有引申含义的网名。 　　 纯外文 　　我们知道网名其实叫起来是名字比较响亮，最好那么比如说像英文中的爱丽丝，辛迪，这都是很好的网名。

根据汽车品牌不同，车型不同，提成200-500不等

老李的直击人心，林夕的更浪漫一点

1、4S的销售顾问起到一个推销的作用，把4S店的新车推销给顾客，让客户更加了解4S店的车。2、销售顾问是起到一个纽带的作用，在4S店跟顾客之间的一个纽带。3、4S的销售顾问在客户犹豫的时候给予客户信心，燃起客户购买的欲望，起到对顾客购买的一个推波助澜的作用。

1.时光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。2.岁月你别催，该来的我不赶，该走的我不追。3.日光倾城而下，时光摆上的印记在身后层层腐朽。4.后来，南山的风吹散了谷堆，北海的水淹没了墓碑。5.不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。6.容颜会老去，四季不会停，那些散碎在笔尖的光阴，寂静欢喜。7.同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。8.别和往事过不去，因为它已经过去，别和现实过不去，因为你还要过下去。9.此春太凉，彼夏尤伤，今秋勿恼，来冬甚慌，这时光，恰是我思念的模样。10.生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间，等于慢性自杀。11.凡是过往，皆为序章。——莎士比亚12.多年后，愿我提着老酒，愿你还是老友。13.时光温热，岁月静好，你还不来，我怎敢老。14.最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。——王国维15.君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。——李白16.故人笑比中庭树，一日秋风一日疏。——《将饮茶》17.人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。——庄子

TOP10 索尔斯克亚：20号传奇 红色梦剧场的梦飞的遥远，老特拉福德的爱从来没有界限，11年来，你一直都在我们的眼前，像昨天一样的笑脸。07年的3月31日，你打进了11年曼联生涯的最后一个进球，如同命运的安排，对手正是你当年首战进球的布莱克本队，唯一的不同是，11年前青春的娃娃脸如今已变得沧桑，老特拉福德的看台上还在一遍一遍的唱响：“请不要带走我们的索尔斯克亚”，不知道这熟悉的旋律还会唱多久，但我们一定知道，当有一天这歌声不再响起，我们却依然会想起那段11年的传奇岁月和当年的你。 TOP9 巴蒂斯图塔：永远的战神 岁月的巨手无情地将时钟拨了11年，11年里，巴蒂进球陪伴着多少中国少年度过了他们懵懂纯真的童年，而巴蒂也在慢慢地变老，如今的巴蒂早已不是初到佛罗伦萨时的那个翩翩少年，他曾经青春的脸上留下了痕迹，激情洋溢的战神也有被岁月征服的那一刻，无论他如何疾飞如电也永远追赶不上时间老人的脚步。 TOP8 德罗巴：蓝桥遗梦 再次的聚首，必定是生命中的安排。当我们在一直重温旧梦的时候，往事却已悄悄远走。谁说时光不会重来。回望那些年，魔兽的影子分分秒秒分明并未远去。当英雄回归，当蓝桥依旧，那些曾遗忘在旧时光中的梦，必将重新来过 TOP7 劳尔：指环王 就像歌中唱到的那样，今晚回顾这一生，时光就这样溜走。 时光就这样转瞬即逝，在夜深人静中轻逝，却震撼人心。 劳尔的球员时光就这样轻逝在2015年的冬天。 带着二十一年职业生涯的第二十二座奖杯， 指环王以冠军的名义离开，这或许人们能想到的最完美的告别方式。 只是对于劳尔来说，他早已在时光的洗礼中找到了比冠军更加宝贵的拥有。 劳尔早已得到了一名球员所能得到的最高荣誉， 那不是冠军，而是所有人的爱戴。 总是被缺憾侵染的光阴故事，终以另一种方式做出弥补。 匆忙的时间脚步，带走了所有人的青春。 却因留恋，将青春送往记忆的隧道永久收藏。 在那里，他是永远的指环王和伯纳乌唯一的王子。 TOP6 因扎吉：永不消失的皮波 总有一个人，会在你的心中，留下深深的烙印。 拥有着你最欢乐的时光。 总有一个人，在你很久不见时，依旧牵挂。 总有一个人，即使离开你的视线，他的面容依旧是你心里最灿烂的阳光。 那是一种心有灵犀的默契，就像一见钟情的恋人。 眼神的初次交会，便注定难以割舍。 从此，他的一举一动牵动着你的视线，带动着你的心跳。 对于很多人，菲利普-因扎吉 就是那个陪伴自己最快乐足球岁月的绿茵恋人。 从相识、相恋，到不忍离别， 当他在圣西罗球场挥手告别，那一刻没有眼泪，因为他留给我们太多美好的记忆。 那一刻回忆如此清晰，如同时光从未老去。 再次与你相见，竟然已经到了告别的时候， 最后一场比赛，最后一个进球，最后一次逆转，最后一次给球队带来胜利； 最后一个拥抱，最后一次完美谢幕。 有人说，我们没有见过飞翔的超人，但我们见证过超级皮波的进球。 当你挥手告别，一切美好的记忆涌上心头，却也看到皱纹爬满当年那个皮亚琴察少年的脸庞。 圣西罗的大屏幕上播放着因扎吉进球的英姿。 时光飞逝，有你的日子如同一段割不断的影子，每次回头都能看到他的痕迹。 菲利普-因扎吉，当你不在奔跑，我们依旧会想起你的微笑，你的眼神，你的承诺和你的坚定。 也许在不远的日子里，我们还能重逢，还能在屏幕中的教练席上看到那个曾经熟悉的身影。 此刻，我们并非再见，只是换一种方式在未来相伴彼此。 TOP5 萨内蒂：蓝黑超人 当我们习惯了一个人在身旁多年的陪伴 那些朝夕相处的日子，甚至会淡忘他的存在 但离别的一刻突然到来，我们却有些不知所措 目光望向他曾经停留的地方，已经难以寻觅曾经熟悉的身影 于是，脑海中搜索着一切关于过往的记忆 这份记忆，变得更加珍贵 球场边的萨内蒂，凝望着大屏幕 如同置身于一场盛大而华丽的梦幻剧中 一幕幕闪过，每一幕的主角都是自己 22岁时初来乍到的青涩 25岁时荡气回肠的激情 30岁时泪流满面的无奈 37岁时登顶欧洲的豪迈 回顾自己的职业生涯 萨内蒂说：非常美妙 从这一刻起，蓝黑超人停止飞翔 19年的忠诚与荣耀，在国际米兰的历史长河中留下了深深的烙印 脱下球鞋、换上西装，或许人们依旧会亲切地叫他一声： 你好！队长！再见！小将！ 萨内蒂的经历在我心中就像刘备，年少成名加盟意甲豪门，屡败屡战却仍一无所获。直到职业生涯晚年，多年的坚守终于换来爆发，拨云见日走向巅峰。然而巅峰之后球队却迅速滑落，再次陷入泥沼，只留下一名伟大的队长，从未放弃过。 TOP4 齐达内：再见，齐祖 结束了就不会再回来，你可以说他是一个时代的象征，也可以说他是一个时代的终结，就像您现在所听到的这首法国名曲《离去的列车》中所唱出的意境一样，齐达内在过去的岁月里也可以看作是一趟承载了太多希望的列车，他曾经多次在我们的心灵驿站上驻足停留，这趟列车留下了多少金色的行囊，留下了多少闪光的轨迹，留下了多少匆匆的过客，又留下了多少深情的回忆。如今，当我们目送他远去，那渐渐消失在视线尽头的若隐若现的车辙，足以代表他走过的大师的足迹，他就那样曾经让我们爱过，恨过，笑过、哭过，痛过，欢喜过，悲伤过，失去过，得到过，激动过，幸福过，成功过，失败过，最重要的是，无论他用什么样的方式，最终又会走向何方，感谢他，曾经陪我们一起走过。 TOP3 罗纳尔多：传奇 岁月，你别催，该来的我不推。 岁月，你别催，走远的仍要追。 当不得不说再见的时候，挥别的那一刻就如同流水的光阴，谁能抵得过？谁能叹息？奈何！ 当浮华退去，光阴任然，当岁月的痕迹爬上你的面庞，当你闪烁的9号背影远离我们，除了感谢我们还能说些什么呢，你让太多的人爱上了足球，爱上了你，你让太多的人为你欢呼，为你流泪。岁月你别催，当你的故事成为历史，当我们不再年轻，我们会告诉我们的后代，你就是罗纳尔多，你是足球世界里的传奇。 TOP2 贝克汉姆：背影 他是宠儿，也是弃儿，他被追逐，也被放逐。他在失重后赢回尊重，他在尊重中赢得更多的尊重，他在离开时已经没有离开。他叫大卫贝克汉姆，一个总是牵动世界的人，这一次，他是一个动人的球员！ 在足球场上，他不是天才，没有上帝的眷顾，他只是默默地奔跑，静静地等待。美丽的弧线，让他集万千宠爱，却也让他背负了太多的本不应该属于他的责任。直到曾经的倔强变成今天的执着，知道贝影渐行渐远，变成今天的一声叹息！ 你说要踢到2010年，可是这一天在眼泪中提前到来；你说会为足球奉献一生，可是华丽转身后，贝影在好莱坞消失。贝影，远去，我们不为你哭泣，只为你无眠。 TOP1 亨利：谁与争锋 32岁的亨利就坐在那里，深情的目光望过去，都是自己22岁的影子。 380场比赛，226个进球，4座英超金靴，2座英超奖杯，49场不败。 历史最佳射手，海布里的最后一战，海布里的最后一吻。 当烟花升起的时刻，那个曾属于亨利的海布里国王时代不会随年华逝去，而只会在年华的飘零中常常记起。

　　销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。 　　例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。　　汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。　　从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。

一、是你把我推远的请记住别求我回来 二、一个诚实的敌人 好过一个虚伪的朋友 三、你要克服的是你的虚荣心 是你的炫耀欲 你要对付的是你的时刻想要冲出来出风头的小聪明 四、与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。没有人能给你光明，除了你自己。 五、多笑笑真的好很多,最起码可以骗过那些怨不得你好的人,还能让那些真正在乎你的人安心 六、她无理取闹的时候哄哄她解释解释好不好毕竟她是在乎你 -[ 敢不敢让我住进你左胸第四根肋骨往里一寸的地方. ] 七、谢谢身边的人不论真的假的也都曾关心过我 八、谈恋爱的不需要备胎，只需要最后一位情人 九、[ 白开水的爱情没有味道但至少透明.] 十、被窝里的温暖比任何温暖都来的实在。 十一、表情衬不出心思我难猜测你别介意 十二、在困难还是选择笑的人是在用最美的方式难受 十三、做一个开心的人，开心到别人见到你也会觉得开心。 十五、很多我们以为一辈子都不会忘掉的事情，就在我们念念不忘的子里，被我们遗忘了。 十六、两个那么要强的人在一起怎么会永远 十七、也许遗憾和年轻总绑在一起 十八、什么叫多余，心冷之后，你的殷勤。 十九、你大病一场捂着失了爱的心脏 带一丝戏谑的笑看着自己的傻 二十、我深爱的和爱我的总是不同的一个人 二十一、你不会理解当我们彼此沉默时我的那种失落。 二十二、想要珍惜却浑身脾气 二十三、我想我应该活的真实一点 而不是这样的懦弱胆小 二十四、与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。没有人能给你光明，除了你自己。 二十五、不想用离开的方式教会你如何去珍惜 二十六、把失去的东西存在心里，放不下，然后，困住自己 二十七、记忆的梗上谁不有两三朵披着情绪的花无名的展开 二十八、别留太久然后调头就走 二十九、[ 时间从来不为谁暂停了前进就像爱从来不曾风平浪静.] 三十、是有多幸运才可以遇到你。 三十一、那个想想都会害怕到无助的梦不会向任何人提起 三十二、你想谁噤若寒蝉最终沦为走狗思念 三十三、在别人嘴里，永远不会是原本的自己。 1.见一面也好缓我挂念 三十四、即使忘记了一起生活过的伙伴们的长相 也不会忘记这深刻在灵魂里的羁绊 三十五、我也会想念 只是我没说 三十六、我把生活想得太简单所以所有的狼狈都是意料之中 三十七、生活总会在最深的绝望里，遇见最美丽的风景。 三十八、对我所有荒废的时间说声再见　说声抱歉 三十九、已是曾经沧海 即使百般煎熬 终究觉得你最好。 四十、如果遇到最爱的人千万不要错过 记住别太晚 还有我等着你 1、洒下所有的泪水，剩下的应该是坚强。 2、坚定一个信念，成功就在眼前。 3、你让我为了你放弃世界，之后你把我放弃了。 4、想过快乐幸福的人生，应该从认识自己、关心别人开始努力。 5、男人善于发现别人老婆的优点，女人善于发现自已老公的优点。 6、就像你给了我一颗糖我很高兴可是转过头来她有两颗啊！ 7、答应我，你要好好照顾自己，不许离开我，我们永远不说分手，OK？等我嫁你，好不？ 8、Falling leaves , 是风ご的追逐。还是 ひ树的不挽留。 9、有什么别有病，没什么别没钱，缺什么也别缺健康，健康不是一切，但是没有健康就没有一切。 10、我总把玩笑当真，只因为那是你所说的。 11、深夜里一片寂静，你只能听见自己内心的声音。 12、在你认为我错了的时候，我说什么都是错的。所以我选择了沉默。 13、很想结束这场无奈的暗恋，让它名正言顺。 14、记住别太晚 还有我等着你/suanming/ 15、你就那么理所当然的闯进我的世界、任由我苦筑的心墙倒塌、 16、在我心上用力的开一枪，让一切归零在这声巨响 17、父母想念子女就像流水一样，一直在流；而子女想念父母就像风吹树叶，风吹一下，就动一下，风不吹，就不动。 18、藕断丝连，是这个世界上最没有骨气的词。 19、等待，不是为了让你感动，只是想让自己不离开 20、我想说，我喜欢你的时候你也喜欢我吧，不需要其他，独独是因为爱情我们在一起。 21、笑我的人，麻烦你先把牙刷白了 22、你说过的每一句话，每一次的回眸，每一次微笑，我都记得。 23、以利相聚，必然会为争利而散。 24、心事这东西，你捂着嘴巴它就会从你的眼睛跑出来。 25、不要拦着我，我要去抗震救灾！什么？期中考试？都什么时候了你跟我说这个？！！ 26、少女诚可贵少妇价更高若有富婆在二者皆可抛. 27、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍。 28、一个人可以失败很多次，但是只要他没有开始责怪旁人，他就还不是一个失败者。 29、我虽看似穷途末路却苦尽甘来 30、如果我可以比她先遇见你，结局是不是会不一样。 31、表白或被表白并不可怕可怕的是结局不是谈一次恋爱而是少一个朋友 32、谢谢你把我忘得那么彻底，让我有了心死的借口。 33、我在美国做什么，你知道吗？我连一个WAITER我都不是。 34、痛苦放在最下层委屈放痛苦上面伤心覆盖委屈最后全部被平静掩藏 35、我想像不出生活中有什么我想要而不能拥有的东西。 36、不要太把一个人放在心上，因为在那个人的心里或许你什么都不是。 37、一切的一切，只是过去；曾经的曾经，只是回忆。 38、我不要再想了我已经倦了我不想再唱了我已经哭了 39、人最富有的，并不是拥有一座金山，而是拥有一座金山买不到的东西。 40、男人膝下有黄金，我把整个腿都切下来了，连块铜也没找着 41、青春是最奢侈的奢侈品，因为拥有的人，根本不在乎它。 岁月你别催，该来的我不推 1、在某个地方有个人，握着你的心的钥匙。 2、信任不是指没有误会，而是总会给对方把误会解释清楚的机会。 3、我很少把什么事放心上，遇到突发事件的时候依然淡定。只是每次遇到喜欢的人，才会患得患失，把自己贬低进尘埃，伸手向别人借人品。 4、我在想人生之所以珍贵，说不定不是我们去过的一个又一个精彩华丽的旅游胜地，而是旅途之中，寂寞、无聊、不可打发的时间里有你陪伴。 5、我没有什么特别的，只是一个有着普通想法的普通人，过着普通的生活，没有人为我立碑著书、歌功颂德，我的名字也将很快被人遗忘，但是在一件事情上我比其他任何人都要成功：我全心全意的爱着一个人，而且对我来说这就足够了。 6、每个人都有他的路，每条路都是正确的。现在有近60亿人，就有60亿条正确的路。人的不幸在于他们不想走自己的路，而总是想走别人的路。 7、我要不要死心塌地的找回你，还是微笑后坚定的转身，从此变得聪明。我其实也一直疑惑这个问题来着，觉得或许转身后，我们就真的长大了。 8、我要说的是：只要我们真正相爱，哪怕只有一天，一个小时，我们就不应该再有一刀两断的日子。也许你会在将来不爱我，也许你要离开我，但是我永远对你负有责任，就是你的一切苦难就永远是我的。我觉得我爱了你了，从此以后，不管什么时候，我都不能对你无动于衷。王小波 9、手牵着手，眼望着眼，我们就这样，开始了心路历程。泰戈尔 10、希望迷路的时候，前方有车可以让我跟随；冷的时候，有带电热毯的被窝；拉肚子的时候，就离家不远；困的时候，有大段的时间可以睡觉；不知道说什么的时候，你会温柔地看着我，笑我词穷；不可爱的时候，会适可而止；寂寞的时候，知道你在爱我。 11、我笑、我爱、我希望、我努力、我受伤、我需要、我害怕、我哭泣，我知道你也经历同样的事，所以我们其实真的并无不同，我和你。 12、好好爱一个人很难，你要牵挂他的冷暖，担心他的安危，关注他的进退，在意他的悲喜。所以，在选择爱他前，你想好了吗？无论多少祸福、荣辱，都要不离不弃；无论多少诱惑、陷阱，都要不偏不移。牵手是上帝的安排，路要靠自己走，牵手才是天荒地老的永久。 13、我需要牵着你的手，才能告诉你什么是永远。 14、这世上最大的冒险，就是爱上一个人。因为你永远也不知道，自己全身心的投入，最终会换来什么。这就像是一场轮盘赌，你明知可能会输，但又忍不住想投身其中。其实，你真正需要的，并不是赌赢，而是一个能令你收手的人。因为最终征服你的人，会令你失去爱其他人的能力。 15、我做过最美好的事是，观察四季轮回和遇见你。 16、不要轻易去爱，更不要轻易去恨，让自己活得轻松些，让青春多留下些潇洒的印痕。你是快乐的，因为你很单纯，你是迷人的，因为你有一颗宽容的心。汪国真《妙龄时光》 17、看懂一件事，长大了。看清一件事，开窍了。看破一件事，理性了。看透一件事，成熟了。看穿一件事，到头了。看淡一件事，放下了。 18、后来我发现，你是留在我心里的一个倒影，轻轻浅浅，让我可以在某些时候想起。但那与真正的你，已经没有关系了。 19、阿信说：为爱而生。水木年华说：我有两次生命，一次是出生，一次是遇见你。 20、岁月你别催，该来的我不推。岁月你别催，走远的我不追。 小编：人性一个最特别的弱点就是在意别人如何看待自己挽回婚姻小编，挽留婚姻感动的话语小编：时间不是让人忘了痛，而是习惯了痛 励志说说大全：你让我滚，我滚了，你求我回来，对不起，我滚远了 1.深深地伤害了最爱我的那个人，那一刻，我听见他心破碎的声音。 2.爱情本来就是一个犯贱项目，爱是没有真理没有真相没有尊严 3.女人到底想要什么？答案还不简单吗？无论她看起来想要什么，她想要的终归只有两样东西：很多的爱和很多的安全感。 4.那些人，一错过，就是昔人；那些事，再美好，皆成往事。 5.平静的除了死水，还有天空。易碎的，除了玻璃，还有人心。 6.纠结过去，担心未来，都不如抓住当下。过去是梦，未来是影，现在才是真真切的人生。 7.没有任何一种感情是完美无缺的，我们都是感情的裁缝，缝缝又补补。 8. 送一批，接一批，缘分啊;教一年，又一年，谢谢啊。 横批:节日快乐 9.当你感到羞耻的时候，你便有了初步的美德。 10.英雄一怒为红颜，红颜一笑为了钱。 11. 我想我还是不够成熟，没办法为自己那颗浮躁的心，波澜不惊地掌舵。 12.在大人眼里玩了一分钟的电脑都会瞎，看书看了24小时都不会瞎 13.有时候觉得自己真没用，就只好安慰自己，至少还在为植物们吐出二氧化碳。 14.遇见你后,我的快乐和难过都变得那么明显 15.爱情像存折里的钱一样存的少得可怜，孤单和欲望却像贷款一样不停地自动升息。 16.我感叹我的演技好哪怕心脏颤抖的厉害表情还是完美的无任何波澜。 17.少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却不晓得即时从小事做起。 18.你让我滚，我滚了，你求我回来，对不起，我滚远了。 19.最想要去的地方怎么能在半路就返航 20.足球大小的脑袋究竟要承受多麽浩瀚的思念和苦烦。

仪表言谈

1、愿意陪你的赶都赶不走,那些嘴上说说而已的,你也根本不必留。愿意比什么都重要也比什么都来得长久。 2、自己的选择,自己拼死也要完成。你所受的苦,经过时间的考验,终会变成甜的。 3、真正成功的人生,不在于成就的大小,而在于你是否努力地去实现自我,喊出自己的声音,走出属于自己的道路。 4、世界有时残忍,但只要你想走,总会有路,选择权永远在你自己手中。 5、你只是努力了那么一阵子,但一遇到困难就各种忧伤,好像自己努力了很久一样。 6、反正明天早上照样会醒来,这才是活着的重要动力,没有什么是真正跨不过去的,除了死亡。 7、人生永远都可以随时开始,关键在于你敢不敢果断的转身;任何事都可能有好结果,重要的是你有没有承受光明到来之前的黑暗。 8、一段不痛不痒的情,没人珍惜。一段又疼又痒的爱,没人肯放弃。情,会让你痒,但最终还是会让你疼。 9、别人都在你看不到的地方暗自努力,在你看得到的地方,他们也和你一样显得吊儿郎当,和你一样会抱怨,而只有你相信这些都是真的,最后也只有你一人继续不思进取。 10、每一个你所浪费的今天,都是昨天死去的人曾经奢望过的明天。每一个你所厌烦的现在,都是未来的你想回也回不去的曾经。 经典说说心情短语:岁月你别催,该来的我不赶,该走的我不追 1．我要让爱我的人自豪，弃我的人后悔，厌我的人不尽如意，嘲笑我的人目瞪口呆。2．那年我还不会甜言蜜语，却有你相伴。如今我已油嘴滑舌，却孤身一人。3．你走，我不送你。你来，无论多大风多大雨，我去接你。4．怎么说呢，就像我饿了好几天的肚子，而在这个时候你递给我一张过期的自助餐券，在去餐厅的路上，我遇到了好多人他们都特别善良的要请我吃饭，要给我买草莓味儿的蛋糕，我都欢快地说不用不用我已经吃饱了，你知道的，故事的最后我一无所获，可你不知道，在故事的开头，我已经打算喜欢你了。5．鱼没有眼皮所以不能闭眼，害怕的时候它只能看着，上帝是公平的，所以给了它七秒钟的记忆。6．你总会遇见一个打破你所有原则的人。7．无论你说我好坏美丑，我都照单全收，但我不会为你改变或低下头。8．岁月你别催，该来的我不赶，该走的我不追。9．其实，我很容易笑，也很容易哭。只是笑的时候没心没肺，而哭的时候却是撕心裂肺。10．世界上最不忠心的就是钱说好的一起出门，然后它就不跟我回来了，最忠心的就是肉，奶奶的怎么甩也甩不掉。11．鱼刺卡过喉咙你却还是喜欢吃鱼，被狗咬过被猫抓过你却还是热爱动物，满口蛀牙你却还是嗜甜如命，他弃你于千里之外，你却还是愿意为了见到他走遍千山万水，道理是相同的，你喜欢，你就甘愿。12．最简单粗暴的表白：有时间一起睡个觉。13．夜深人静的时候别矫情，孤独无依的时候别回头。14．跟老妈吵架，妈摔门走了，我在房间哭。老爸过来安慰我：别哭啦，爸给你买零食，说想吃啥？。那个。。。牛肉干、话梅、干拌面、果冻、豆沙饼、酸奶、冰激凌。。。老爸打断我的话：算了，我还是出去哄你妈去吧。15．走过的路，脚会记得，爱过的人，心会记得。16．情人节那天，我在群里发了一个红包，结果3个铁哥们都在，我不禁嘲笑他们：果然，你们三个屌丝男今天没约会。结果收到三条一样的回复：我是他女朋友，他在洗澡，你是谁啊？我迟疑了下回道：我是你男朋友的铁哥们的女朋友，我男朋友在洗澡，让我代发一个红包。17．琴棋书画不会，洗衣做饭很累。18．课堂上，老师：最后一排戴眼镜的男生起来回答问题。只见该同学在我们崇拜的目光中默默地把眼镜摘了下来，稳坐不动19．晚上少熬夜，躺在床上不要来回刷手机了越刷越孤独，胃不好就少吃辣椒冷饮过热食物，容易发胖的体质管不住嘴就多运动，一个人待着时就看看书，www.好东西都值得花时间，所以无论你现在多辛苦也别放弃，想想已经坚持了多久才到这里。就算你现在是单身，还没人来牵你的手，也请照顾好自己。20．不忘初心，方得始终。21．如果有那么一天，你不再记得，我不再记得，时光一定会替我们记得。22．玩的再疯再野你瞪一眼我就收敛，马路再宽再远只要你牵就很安全。23．在学校水房打水，不小心被一个女生烫到了，她问我没事吧，我说没事。她说你应该没事，反正你又不怕开水烫。那妹子走后，我越想越不对劲，留在水房思考了半天。24．如果一个人足够想你，他绝对会忍不住思念来找你，而不总是你理他，他才理你。友情也好，爱情也罢，这之间没有腼腆一说。25．言语从来没能将我的情意表达千万分之一。 个性说说心情短语：想离开的人有千万种理由，想陪伴你的赶不走 　1、不如趁孤单一人时让自己优秀起来，不仅是对自己的负责，也是给未来那个人一个好的交代。你若盛开，蝴蝶自来。 2、生命原是要不断地受伤和不断地复原。世界仍然是一个在温柔地等待着我成熟的果园。天这样蓝，树这样绿，生活原来可以这样的安宁和美丽。 3、读书与上学无关，那是另一码事：读在校园之外，书在课本之外，读书来自生命中某种神秘的动力，与现实利益无关。而阅读经验如一路灯光，照亮人生黑暗，黑暗尽头是一豆烛火，即读书的起点。 4、你能为对方做的事，就是不管对方出了什么事，都当他的朋友，当他的家人，当他的恋人，只是这样。这在某些时刻和场合，是一种最极致的爱愿表现。 5、年轻不是指玫瑰般的脸颊、红润的嘴唇、柔软的膝盖。它是一种愿望、一种超强的想象和充沛的情绪，它是充满活力的生命深泉。没有人仅通过年岁来长大，当我们放弃了思考就开始变老。年岁可能弄皱我们的皮肤，但放弃热情则会弄皱我们的灵魂。 6、每想你一次，天上飘落一粒沙，从此形成了撒哈拉。 7、如果你越来越冷漠，你以为你成长了，但其实没有。长大应该是变温柔，对全世界都温柔。成熟，是对很多事物都能放下，都能慈悲，愿以善眼望世界。 8、在你没有任何喜欢的人的时候，你过得是最轻松快乐的，尽管偶尔会觉得孤单了点。 9、我们总以为还有时间，所以什么都留到明天。想看的电影没有看，想去的地方没有去，没想到就再也没有去过。我们没法预测未来，现在就尽量做现在想做的事。开心就开心，难过就难过，不憋屈不纠结，不犹豫。 10、生活越是清简，内心越是绚烂。有时候，无人懂得是更幽深的懂得，风长气静。 11、好运只是个副产品，只有当你不带任何私心杂念，单纯地去做事情时，它才会降临。 12、我们总以为还有时间，所以什么都留到明天。想看的电影没有看，想去的地方没有去，没想到就再也没有去过。我们没法预测未来，现在就尽量做现在想做的事。开心就开心，难过就难过，不憋屈不纠结，不犹豫。 13、我听见爱情，我相信爱情。爱情是一潭挣扎的蓝藻，如同一阵凄伟的风，穿过我失血的经脉，驻守岁月的信念。 14、想离开的人有千万种理由，想陪伴你的赶不走。 15、很多时候，一个人选择了行走，不是因为欲望，也并非诱惑，他仅仅是听到了自己内心的声音。 16、虽然生活那么丑，但是我们微笑的样子真的很好看。 17、不要为旧的悲伤，浪费新的眼泪。不要为离开的过客，堵塞未来的道路。 18、当我们喜欢上一个人的时候，她是展现在公众面前的样子：自信优雅时髦幽默体贴善解人意。当我们爱上了那个人，才发现她身体里那么多喜怒哀乐，她的悲伤软弱无理取闹她的种种，让你觉得你怎么会爱上这样一个人。这个时候我们总会忘了一件最重要的事你能看到这些，是因为她也爱着你。 19、时光的绝情之处是，它让你熬到真相，却不给你任何补偿。 20、我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容;我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系。 21、人生的前期，要是你越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。 22、亲情，友情，爱情。留得住就留，留不住就放手，何必为难了别人，勉强了自己。 23、人生有两条路，一条需要用心走，叫做梦想;一条需要用脚走，叫做现实。 24、我以为只要很认真的喜欢就能打动一个人，到后来，却只打动了我自己。 25、这世上，时光会改变太多事情，但总有一些人一些事，只要你相信，就永远不会改变。 26、走，你走过的路。看，你看到的风景。感受，你当时的心情。 27、世界最毒的仇恨，是有缘无份。 28、再好的过去，回忆的次数多了味道也就淡了。 29、走得突然，我们来不及告别。这样也好，因为我们永远不告别。 30、你那么擅长安慰他人，一定度过了很多自己安慰自己的日子吧。 31、我心里的洞是你的形状，其他任何人都无法填补。 32、我给了你4块糖，你又给了我5块糖。于是你说，你爱我比我爱你要多，因为你多给了我1块糖。可是，你有10块糖，你只给了我一半。而我，却把仅有的4块糖都给了你。你说，我对你的爱比你对我的爱少。其实，我多想给你全世界所有的糖，可我只有4块。爱的多少，不在于给的多少，而在于是否都给了你。 33、小时候刮奖刮出谢字还不扔，非要把谢谢惠顾都刮的干干净净才舍得放手，和后来太多的事一模一样。 34、我不明白什么叫恰到好处，我只是不想辜负谁和被辜负，该拥抱的时候我不退步，该笑的时候我绝对不会哭。 35、我其实并不孤僻，简直可以说开朗活泼，但大多时候我很懒，懒得经营一个关系，还有一些时候，就是爱自由，觉得任何一种关系都会束缚自己。当然最主要的，还是知音难觅。我老觉得跟大多数人交往，总是只能拿出自己的一个维度，很难找到和自己一样兴趣一望无际的人。 36、我愿你好，即使后来你与我全然无关。 37、很多事确实不是所有年轻姑娘都承受得了的。逼着你往前走的，不是前方梦想的微弱光芒，而是身后现实的深渊万丈。 38、不管你有多了不起，你在我这的底线就这么多，透支完了，你就真的什么也不是了。 39、任何关系的底线都是不要把自己搞得太累。 40、在疼爱你的人面前，你永远都只是个孩子，在不爱你的人面前，你永远是条汉子。你说要敬往事一杯酒，再爱也不回头，实际就算你醉到黄昏独自愁，如果那人伸出手，你还是会跟他走。 41、你不用对每个过客负责，也不用对每个路人说教。 42、从容不迫的举止，比起咄咄逼人的态度，更能令人心折。 43、在一回首间，才忽然发现，原来，我一生的种种努力，不过只为了周遭的人对我满意而已。为了搏得他人的称许与微笑，我战战兢兢地将自己套入所有的模式所有的桎梏。走到途中才忽然发现，我只剩下一副模糊的面目，和一条不能回头的路。 44、得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。 45、人的天性便是这般凉薄，只要拿更好的来换，一定舍得。 46、说好永远的，不知怎么就散了。最后自己想来想去，竟然也搞不清楚当初是什么原因把彼此分开的。然后，你忽然醒悟，感情原来是这么脆弱的。经得起风雨，却经不起平凡。 47、笑，全世界便与你同声笑，哭，你便独自哭。 48、这世上所有的不公平都是因为当事人能力的不足。 49、我始终相信，在这个世界上，一定有另一个自己，在做着我不敢做的事，在过着我想过的生活。 50、你没有如期归来，而这正是离别的意义。 51、痛苦来临时不要总问：为什么偏偏是我?因为快乐降临时你可没有问过这个问题。 52、你的脸上云淡风轻，谁也不知道你的牙咬得有多紧。你走路带着风，谁也不知道你膝盖上仍有曾摔伤的淤青。你笑得没心没肺，没人知道你哭起来只能无声落泪。要让人觉得毫不费力，只能背后极其努力。我们没有改变不了的未来，只有不想改变的过去。 53、一见钟情，明明是见色起意，日久生情，不过是权衡利弊，连白头到老，都只是习惯使然。 54、可能我只是你生命里的一个过客，但你不会遇见第二个我。 55、有时候，我们做出的最艰难的决定，最终成为我们做过的最漂亮的事。 56、做你害怕做的事情，然后你会发现，不过如此。 57、与其热闹着引人夺目，步步紧逼，不如趋向做一个人群之中真实自然的人，不张扬，不虚饰，随时保持退后的位置。心有所定，只是专注做事。 58、不要在电话里吵架，一定要面对面，因为也许当你看见她说某句话时的表情，你就不忍心那样做了。 59、年轻的时候千万不要因为没钱而绝望，因为你要知道，你以后没钱的日子还很多。 60、这个世界上值得热爱的东西太多，等我们发现这一点，就不会畏惧痛苦和失去。别害怕孤单，你要学会，对热爱的东西不遗余力。 疼爱想哭的伤感说说：想分开的人有千万种理由，想陪伴你的赶不走 1、每一个懂事淡定的如今，都有一个很傻很天真的过来，每一个暖和而漠然的如今，都有一个悲伤而不安的已经 2、爱我一点都不容易，若你没有足够坚强的心，请不要爱上我。 3、青春是如此忧伤，在这个时节我们学会了感伤。若岁月静好，那就保养身心;若光阴阴暗，那就多些历练。生命中最困惑的，不是没人懂你，而是你不懂本人。 4、你的仁慈要留给那些懂得感恩的人，而不是那种将你的仁慈承受的理所该当且会欲求不满得陇望蜀的贱人。 5、做不了决议的时分 让工夫帮你决议 假如还是无法决议 做了再说 宁愿犯错 不留遗憾 6、回不去了就是回不去了，你不甘愿也好，你忧伤也好，都杯水车薪。 7、忘不掉的是回想，持续的是生活，错过的，就当是路过吧 8、与其无法言说，不如一笑而过;与其无法放心，不如安然自如。 9、浑身都是刺，他人才会照顾你的的感受，你软绵绵的，是人都想揉你一把，软软的，多舒适。 10、最顽固的，是一团体的心。你可以压服一切人，却压服不了本人的心。 11、比情人浅，比冤家深，比生疏人熟，这就是你。 12、从如今开端，珍惜尘世种种的爱，让每一天都安定如水，让每一天都岁月静好。 13、想分开的人有千万种理由，想陪伴你的赶不走。 14、我哪有什么好脾气，我的好脾气都是由于我爱你 15、不要仗着宽容就肆无忌惮，有些人看起来仿佛是原谅你了，但其实是由于你曾经不那么重要了

【 #好词好句# 导语】当你了解世间一切的空性，你就知道要学著不在乎。好多事情，不会因为你在乎而改变，也不会因为你在乎就变成你喜欢的样子。不如把用来在乎的时间和精力去做更有意思的事，成为一个更好的自己。下面是 整理分享的岁月的句子说说心情，欢迎阅读与借鉴。 　　 【 篇一 】 　　1、忘流年岁月，谁又会为我动情。 　　2、随着时间的流逝，你身边的人会无声无息地渐渐离你而去。 　　3、是想问你，若我回头，你是否还在？ 　　4、妈妈是个美人，岁月你别伤害她。 　　5、一失足成千古恨，再回首已是百年身。 　　6、我恨、我恨苍天，我恨岁月，我恨我为什么再也不了悲伤。 　　7、岁月你别催走远的我不追。 　　8、时间是把杀猪刀。 　　9、我们那些光辉岁月，你去哪了。 　　10、流金的岁月，似水的年华，伴随着你的离去，我葬送了我的岁月年华。 　　11、曾经的少年已经长大，他不再是我的少年了。 　　12、世间何物催人老，半是鸡声半马蹄。 　　13、时光从来不会为了任何一场翻天覆地的感动而倒流i。 　　14、只属于我的青春岁月。 　　15、我希望你温柔我的岁月而不是只惊艳了时光。 　　16、女人这一生总会遇见两个人一个燃烧了青春一个温柔了岁月。 　　17、还有多少岁月能够任我蹉跎。 　　18、你站在岁月深处，模糊了我的信仰。 　　19、莫等闲，白了少年头，空悲切。 　　20、原来生动的回忆染上了岁月的风尘，依旧无法逃脱曾经的代名词。 　　 【 篇二 】 　　1、小时候画在手上的表没有动，却带走了我们的时光。 　　2、这一生我惟盼岁月高蹈，风月安柔，你在左侧，而我在右。 　　3、岁月的流失，只是时刻的转动，而现实的你我是否珍惜了呢？ 　　4、妈妈是个美人岁月你别伤害她祝天下所有的妈妈节日快乐。 　　5、阳光温热，岁月静好，你还不来，我怎敢老去。 　　6、经不住似水流年，逃不过此间少年。 　　7、时间匆匆流去，但回忆，永远存在。 　　8、我有一个好妈妈，岁月你别伤害她。 　　9、梦回般的旋律，流水般的记忆，为何只有留恋。 　　10、消失在流年的曾经，永远只能变成回忆。 　　11、再多各自牛逼的时光，也比不上一起傻 逼的岁月！ 　　12、无情岁月，碾碎了我同你原本根深蒂固的美好约定。 　　13、也许只有这些时候，才会想起。想起那些跳跃在皮筋上的时光。 　　14、逝去的美好，只能留给回忆。 　　15、流逝岁月，我们的回忆叫想念。 　　16、岁月别催，走远的我不追。 　　17、热情会随着时间的流逝而慢慢消失殆尽。 　　18、当十年后我再次遇见你，岁月留给我太多回忆。 　　19、回忆在岁月旳痕迹里沉淀出好看旳样子。 　　20、青春痘是青春和岁月在俺脸上顽死抵抗的最后的战役。 　　 【 篇三 】 　　1、使人成熟的是经历，而不是岁月。 　　2、人生不是岁月，而是永恒。 　　3、在这个38妇女节愿天下妈妈都身体健康岁月在妈妈的脸上刻上了。 　　4、微风带走的，是不堪回首的昨天，岁月带不走的，却是长久的依恋。 　　5、用一种能够经得住岁月流年的气魄，去演绎一场绝世之恋。 　　6、属于自己的，不要放弃，已经失去的，留作回忆。 　　7、妈妈是个美人，岁月你别伤害她…祝天下妈妈女人节快乐！ 　　8、旧时光里的人和事，琐碎而零乱。 　　9、做了岁月奴，忘了年少梦。 　　10、妈妈是个美人，岁月你别伤害她。 　　11、每个惊艳你时光的少年未必会温柔你的岁月。 　　12、岁月最终粗糙了眼睛，生活无情砥砺了人心。 　　13、人生如梦岁月无情，蓦然回首，才发现人活著是壹种心情。 　　14、我多想和过去告别，我未来的岁月，多希望不被回忆打扰。 　　15、我回忆童年的时到这里就要告一段落了，相信自己的童年是快乐的，是幸福的，而不是痛苦的。 　　16、岁月就这样的催人老，催人忘却。 　　17、时光流逝，我们渐渐互相淡漠。 　　18、等到岁月无情无声无息秋风落叶，只换来沉默无言的离别。 　　19、一个人成熟不在于岁月，在于的是经历。那些岁月，我们一起追逐过！ 　　20、回望岁月尘封的路，爱让你我找到归宿。

问题一：什么叫案场销售 案场销售 俗称 售楼员 是新建商品房售楼处 售楼先生或者售楼小姐 问题二：案场置业顾问怎么样 案场的销售人员一般的等级分为： 置业顾问、资深置业顾问（有的案场可能没有）、业务主任、副专、专案。 业务主任和业务主任以下级别是不需要管理业务团队的。显而易见是最低的职位。我个人认识的最快由置业顾问升至副专的也是做了两年并且中间还跳槽两次。其实是开发商根据你的能力他的判断给你定级的。个人认为只要留心和用心，赚钱的同时，你还可以进一步提升自己的能力。案场一般都比代理或者单纯的分销业务人员能力提升的快。但是也有局限，就是你只能在长时间内守着一个案子，案子不结束你应该没机会接触其它不同类型的产品。 这么直白的说，如果你想一直从事房地产二级市场的工作，案场是一个非常好的选择，前提条件是选择好一个好的项目。因为你最少要在这个项目服务一年半至两年，所以项目好坏决定你的收入和成长速度及程度。两年看看你能够将自己提升至什么职位然后再做打算。 我也认识连续几个月做到案场top sales的，然后转作其它职位并且获得成功的。打基础很重要，多涉猎多学习！ 问题三：房地产案场专员是什么 做销售的 问题四：房地产案场部什么意思，工作内容是什么呀 这个划分不是每个房地产公司都有的 可能每个公司的划分都不太一样 正常的可能都是叫策划部 不知道你寻找的是不是这个意思 至于具体工作 你可以登录房采网上看看具体工作详情 问题五：怎么才可以做房地产案场置业顾问呢？ 30分 房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识，产品知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信，可对楼盘产品一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等时候，你既一问三不知，更关键的是会导致客户不信任你，那客户就根本不会买你推荐的楼盘。 那么怎么才能做一个专业的置业顾问呢？ 1、首先我们要认识自己 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用排除、比较等等的诸多应用技巧! 现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，置业顾问不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。而不是停留在初期的项目介绍上，如果只能停留在销售人员的层面，那就只能称为讲解员。 2、具备一流的态度 做一个出色的置业顾问不仅要能够熟练的运用自己的知识和技巧外，还要具备一流的工作态度，态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。 态度包含： 1：责任、2：自信、3：勤奋、4：思考 3、要学会站在客户的角度利他的思考方式 与客户的沟通以及相处中随时以”利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何和能让客户处要最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友处，利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场． 4、对工作有宗教般的热情 一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。 5、 具有高度灵活的应变能力 就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。 问题六：房地产案场置业顾问面试需要注意什么 穿深色西装＋把衬衣＋蓝条纹领带－－－用心解答，谢谢采纳。－－－百度首席服装搭配顾问／顶级着装顾问培养专家／《中国男人错穿衣》作者张旭华 问题七：案场女专和置业顾问 我跟你很像，开始肯定觉得要多学习基本的东西，然后再接客户，但是有些不这么认为，所以该表现自己的就表现自己，我也不是一个表面强势的人，但也是个好胜心的人，我们这类人往往表面上很温文尔雅，但是很容易被人看成软弱，所以要改变下，祝你成功 问题八：案场置业顾问怎么样 5分 很不错的 就坐销来说 算是最好的了 工资加提成 一般一年怎么也能弄个3万以上 冬暖夏凉的 环境不错 一身职业装 像白领一样 而且相对别的销售来说要求也严格 但是很锻炼人 问题九：房地产公司的置业顾问和负责人都是干嘛的？有什么区别？ 置业顾问是卖房子的负责人是案场经理，负责管理销售团队的！

趁时光不老，趁微风不燥，下句是我们一起去远足！时光不老的句子：1.时光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。2.岁月你别催，该来的我不赶，该走的我不追。3.日光倾城而下，时光摆上的印记在身后层层腐朽。4.后来，南山的风吹散了谷堆，北海的水淹没了墓碑。5.不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。6.容颜会老去，四季不会停，那些散碎在笔尖的光阴，寂静欢喜。7.同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。8.别和往事过不去，因为它已经过去，别和现实过不去，因为你还要过下去。9.此春太凉，彼夏尤伤，今秋勿恼，来冬甚慌，这时光，恰是我思念的模样。10.生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间，等于慢性自杀。

贷款买车的人都知道，买车如果办理按揭的话，有一个很重要的步骤，那就是缴纳车辆的首付款，但是对于不清楚，贷款买车步骤的，消费者来说，接下去之后该怎么做，可能就摸不着头脑。其实并不太要紧，只要和销售顾问沟通好，基本上不会出现太大的问题。作为4s店，从业经历5年的鸿渐，来跟大家说说，关于贷款买车交完首付款之后，还需要跟销售顾问进行哪些必要的沟通？其实在交车辆首付之前，最重要的一件事就是要确认自己的车辆。一般消费者在签完购车合同之后，销售顾问会将订单交给销售经理，销售经理在根据4s店的库存情况，确认是否配车，如果仓库内没有车的情况下，会及时安排厂家生产订单，这一切完成之后，最终会配置一台车到这个订单上。然后消费者再到4s店缴纳首付款之前，销售顾问会带着客户先确认车辆，可以检查一下新车车况是否正常？是否有漆面划伤的情况，确认一下车架号和发动机号以及出厂日期。切记如果出厂日期，长于一个月，可以要求销售顾问协调更换车辆。确认完车辆之后，销售顾问会带着客户到财务处进行车辆首付的缴纳。交完车款，接下来就是办理车辆的贷款流程，正常的按揭方式分为厂家金融和银行贷款。如果是厂家金融，一般会带领着客户到4s店的金融贷款处签署相关的贷款协议。如果是银行贷款，正常会有专门的银行人员到4S店跟客户进行合同的签署。同时还要明确清楚自己的首付款金额是否正确，每个月需要还贷的金额是否正确？签完合同之后，只需要等待贷款方的放款时间呢。厂家金融一般能够在当天放款，而银行的放款时间，就不太固定，不同的银行放款时间有长有短，大部分在3~5个工作日内基本上能够审核完成，放款到4s店。一旦贷款方放款完成之后，也就意味着这台车的车款基本已经交齐。此时就剩下关于车辆上牌保险之类的事项。要跟销售顾问明确清楚，要购买哪一家的保险？上牌要怎么选是自己电脑自行选号还是到车管所去选？什么时候可以完成上牌？车辆的装潢是否在提车当天可以全部完成？这些情况一定要事先沟通清楚，否则提车时出现意外情况，到时候就很麻烦。接下来就是上完牌提车时，要确认家装的东西是否全部到位，车辆是否跟当初没交钱确认车子时一样，没有任何的损伤。另外检查清楚车辆的所有手续是否完整，包括车身发票保险单购置税证行驶证以及机动车登记证复印件，还有车辆本身自带的相关手续包括说明书点烟器烟灰缸保修保养手册等。如果这些东西确认无误的话，就可以直接提车走人了。以上就是按揭买车的，整个流程，希望能够对于您在购车过程中起到帮助和参考的作用。 你的车子首付款已经付完了，那你就是办的贷款购车，然后你的车子在刷卡之前，肯定该谈的都已经谈好了，并且购车合同和贷款合同也已经签好，所有购车前谈的事项和送的礼品都写进了合同落地实锤，所以你现在再向销售要东西也基本不可能了。然后你就可以和销售上停车场挑选 汽车 ，挑选好后，让维修车间师傅开到车间对全车做个全面的检测，你最好在现场看他们检测，师傅就比较认真些，检测完毕后，你把驾驶室位置的铭牌用手机拍下来留存，防止他们给你调包。车辆弄好后，就要耐心等待贷款的合同银行那边申请通过并且放款成功后，那你就可以把新车开走了。你现在向销售要的东西就那么几样：首先是车辆临时牌照，这个很重要、然后是 汽车 使用手册和说车主保养记录手册，一般有经验的销售会事先到库房拿过来、机动车登记证书，也就是一本绿色的本本你是拿不到的，那个需要压银行，等到贷款还清后再取，没有这个本子，你的 汽车 就无法交易卖掉了、 汽车 保险单和购车发票，三包凭证卡，这些材料到时你上车管所办牌照时需要用的上。除上述东西外，最好再和销售扯扯，让他把你车子里的油箱加点油，一般车子交给你时，油箱基本是空的，我当时就问销售加了100元的汽油，他们是可以向经理请示使用加油卡的。 买车交完首付款后需要和销售人员要什么？说明你应该办理的是贷款购车业务，一般 汽车 4S店都是跟银行或者他们厂家金融合作办理的。你已经交看首付款，说明了你的车贷征信应该是已经通过了审核，因为在你交首付款之前，一般4S店都会先跟银行去查询的个人征信，个人收入证明等基本资料，如果没有问题，就可以交首付款，签订购车合同和车贷合同。那当交完首付款，我们需要和销售人员要什么呢？下面我们就来列举一下吧。 首先 ，你只交了首付款，剩下的车款由放贷银行直接放款给4S店，那么交就首付款，就需要签订购车合同，一般是一式三份，你要想销售员拿回一分，同时还有交首付款的收据，这两样东西，不管是全款还是贷款购车，一般都是必须要拿到手上的。当然，销售合同上都已经把你跟销售员商谈的条件都写上去了，比如你购买的车型型号，价格，颜色，车架号，交车时间，赠送的装饰精品等内容，所以这些东西你都不需要担心了，毕竟合同收据你已经拿到了，只需要后面去提车时，做好核对确认就可以了。 当你交了首付款之后 ，随后需要你办理的就是办车贷手续了，一般4S店会配合你跟银行去办理，一般会让你提供相关的贷款材料，必须要的有你本人身份证，收入证明，银行流水，房产证明等资料，必须本人当面提供并签署相关的车贷合同。其中这里需要说明的是，一般车贷可分为信用贷款和抵押贷款。 信用贷款就是个人征信贷款，不需要办理车辆抵押贷款，只需要提供身份证，收入证明，公积金等资料就可以了，一般适用于公务员，企事业单位员工，学校老师等优质企事业单位人员；而抵押贷款就复杂一些，适用于普通公司员工，个体户，私营业主等人员，需要办理车辆抵押，也就是把你所购买的车辆都抵押，在你未还清车款之前，车辆是做不了过户，转让等交易的。一般办理车贷，需要等待周期，快的话一般三到五天就可以了，银行都会有通知的。 当银行通知贷款放下来之后 ，就可以去4S店确认提车了。你可以根据合同上签订条款项目，进行一一核对，都没有问题后，就可以开具车辆发票，保险，办理上户手续了，一般45都会提供代办服务的。办完上户手续后，就可以交车了，这个时候销售员会给你点交相关车辆资料，你都要一一确认，以便向销售员索要。其中有车辆发票，保险单，车辆注册登记本，行驶证正副本，临时牌等；除此之外，就是车辆出厂的相关使用说明书，保修手册， 汽车 三包证书等资料。这些都是很重要的资料，确认都拿到后，就可以签收了，最好就可以开新车回家了！ 综上所述 ，以上列举的交首付款，办理贷款手续，验车提车等流程，都是需要当你交完首付款之后吗，需要自己亲自办理并签字确认的，以上所提到的资料，都是需要你向销售员索要的，当然还有很多其他的一些资料，但以上提到的都是必要的。希望我的回答，可以给你一个参考建议的作用，谢谢。 我是雪佛兰的经销商，目前分期购车的人群占比越来越大，在这里简单跟大家讲一下分期购车的流程以及注意事项。 根据品牌不同，车型不同，车型市场定位不同主机厂（厂家）会针对这一款车型做出相应的贷款政策支持。有的主机厂没有金融方案支持，经销商卖车只能走商业银行贷款，比如工行、建行、中行等。在这里先说一下走厂家金融的大概流程，简单略过看车、谈价、装饰，从分期方案说起。卖车之前一定要清楚自己的存款，年收入情况并根据自己的实际情况做一款符合自己的贷款方案。在这就看销售顾问的能力和你和销售顾问的沟通情况，一般的贷款方案为：12、18、24、36期无息，贷款金额根据你贷款时间不同会有变动。比如你12期0息能贷6万，做24期就只能贷35000了。还有提车时首付50%一年后还50%尾款，贷款60%半年还一次两年还清或超低首付方案。具体看车型有什么方案。 贷款费用一定要说好、车辆开票价、上牌、或是否安装GPS（一般不装，安装可不用上盗抢险）在你说好之后会签定车合同或交车单。 签贷款或交首付之前一定要验车，主要是车身有没有刮伤蹭伤。现在大多数的经销商都是诚信经营，没有欺骗隐瞒出售问题车辆等情况。一般集团店发生这种情况比较少，当然个别案例也有，每个行业都会有块臭肉弄的满锅腥。如果你是当天提车店里会先提报初审就是查征信，通过之后交首付款签贷款合同。店里分期签约人员会让你核对你的身份证信息、电话、贷款金额、贷款方案、以及正常免责条款（一定要仔细核对）。核对之后签合同等待审核放款后店里就可以给你开具机动车发票了。剩下的就是缴税，上保险打临牌上牌了。 提车时间一般1天就可以办清的，当天没有办清是不会让你把车开走的，因为在你上完牌照之后会找专人办理抵押，抵押给你做分期的金融公司比如通用金融、上汽财务金融、长安金融。 当天没完办理手续的，店里会给你开具收据，放款的话你可以拿手续走但钥匙是不给你的。 这是一般的流程。专业的销售会给你讲清，不专业的那就不知道了。 字数太多有点累，有时间继续更新。

当然可以，但是要有心里准备，竞争压力还是蛮大的。

陌陌最吸引女的网名男如下：1、别打扰我泡妞2、情话诗人3、来瓶82年的娃哈哈4、迷路中的庄园5、剑指苍穹6、祢侢溅莪茬见7、无涯远行者8、昔年9、爽霸10、永恒霸天11、匿名称谓12、别再拖13、唯一的单曲循环14、枕你名15、心毒16、萧景爵17、轻笑融江山18、一个人孤独终老19、一句十年误青春20、俗中仙21、沧海一笑22、晚风23、季夏第三月24、如此低调25、试着坚强点26、烟雨半生人27、冷清一笑倾所爱28、破灭诸世恩泽29、让一壹切都伴着风30、一步一灭31、北纬32、你得不到爸爸33、放开那根黄瓜34、断肠人在刷牙35、御风踏血36、巴黎城下的少年37、不漏痕迹38、始终与你39、独斟烈酒40、累泪41、荼蘼42、九重城阙烟尘生43、兽心44、空瞳空城等空人45、扇子书生46、听西园夜雨47、权谋诡计48、高冷逗霸49、岁月你别催50、战神敌手

　销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。　　例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。　　汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。　　从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。

岁月催人老的经典句子有哪些？盘点看一些形容岁月催人老，一晃就老了的金典句子，喜欢的赶紧去看看吧。 一、岁月催人老的经典句子 1.岁月流逝，与梦同行。 2.盛年不再来，一日难再晨。 3.任岁月流逝，但愿爱如少年。 4.他深感到岁月流逝，一去不回。 5.岁月流逝，来探望的人越来越少了。 6.岁月流光心依旧，流年似水善始终。 7.只有时间的消逝才使我们注意到时间。 8.流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。 9.岁月流逝，我，独自等待；你，又在哪里。 10.当有时间时要利用时间，因为时间稍纵即逝。 二、一晃就老了金典句子 1.一日之计在于晨，一年之计在于春，一生之计在于勤。 2.岁月不饶人，你所经历过的，最后都会显示在你的脸上 3.忘掉岁月，忘掉痛苦，忘掉你的坏，我们永不永不说再见。 4.岁月你别催，该来的我不推。岁月你别催，走远的我不追。 5.人生如梦，岁月无情。蓦然回首，才发现人活着是一种心情。 6.人生总会遇到两个人，一个惊艳了时光，另一个温柔了岁月。 7.那年梅花，已不知遗落在谁的墙院下，老了青砖，湿了黛瓦。 8.让生命多一些开心，让岁月多一些回晃，让人生多一些精彩。 9.当我猜到谜底，才发现，一切都已过去，岁月早已换了谜题。 10.风轻花落定，时光踏下轻盈的足迹，卷起昔日的美丽悠然长去。 三、形容岁月催人老的诗句 1.及时当勉励，岁月不待人。 2.盛年不再来，一日难再晨。 3.花有重开日，人无再少年。 4.公道世间唯白发，贵人头上不曾饶。 5.世间何物催人老，半是鸡声半马蹄。 6.最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。 7.流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。 8.前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下。 9.白发催年老，青阳逼岁除。永怀愁不寐，松月夜窗虚。 10.三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切。

1、如今的情形就仿佛我是一颗蚌，我精心维护了多年的珍珠，在我死后被剥了出来，被人肆意穿凿。我虽然疯了一样的痛心，却再也没有方法把它重新归入我的壳里细心呵护。 2、谁向你索爱，你是谁所爱。我将持续潜水而行，一任烟雨繁华落寞。 3、脸上的高兴，他人看失掉。心里的痛又有谁能觉得到。 4、祝你岁月无波涛，敬我余生不悲欢。 5、你是我等待又矛盾的梦，是我抓不住又拥抱不了的风。 6、我疼爱你，疼到疏忽本人。我置信你，信到疑心本人。 7、既是注定要分开，那么天涯的你我，各自安好，能否晴天，已不重要。 8、真正的宁静，不是远离喧嚣，而是在心里修篱种菊。 9、记忆轻浅，只要在某个不经意的情境里，才会若隐若现的想起。当年流水，就那样一去不回头，带走的，还有一段最美的光阴。 10、怀旧的人总是最容易受伤，喜欢拿余生来等一句别来无恙。 11、怀念一团体的味道，就象是喝了一杯冰冷的水，然后一滴一滴凝成热泪。 12、还有什么音讯比你属于他人更令我心痛的，没有了。 13、我只是喜欢你而已，可你却历来没有在乎过我。 14、世界上最酸的痛是，看着曾信誓旦旦说爱本人的人，转身爱了他人。 空间很经典的爱情说说大全 祝你余生无波涛，敬我余生无悲欢 1、余生很长，岁月漫漫，你别回头也别将就。 2、遇见了你便淡了回想，漫漫余生全都是你。 3、余生漫漫，我只想陪在你身边…… 4、有时分，我们看着他人做决议，总会觉得很傻很顽固。可只要你真的身在其中，你才干领会到那种看似还有选择，其实曾经无路可走的绝望。这个世界，历来就没有所谓的感同身受。针扎在谁的身上，谁就会痛，再理解那种苦楚，痛的也只要被针扎的人其他的人，抚慰再多，也只是抚慰，无法替你接受。 5、余生太长，长的他怎样都得不到她。余生太短，短的他只能深爱她一人。 6、余生、漫漫长路，有些人终其终身都在追随虚无缥缈的迷途微光。余生很长，何必镇静。 7、这漫漫余生太长，我想与你白头到老。 8、祝你余生无波涛，敬我余生无悲欢。 9、年少轻狂是你，余生挚爱是你，余生漫漫皆为你。 10、一想起余生有你的陪伴，我就对余生充溢等待。 11、但愿，余生与你为伴，策马信僵把山河游遍！但愿，余生与你为伴，临窗畅饮醉把才子看！但愿，余生与你为伴，日暮西山携手归田园！但愿，余生与你为伴，漫漫长夜相拥谈前缘！但愿，余生与你为伴，百年之后与君同棺眠！ 12、生活，总是艰苦而又困难的，感情里也不一定会事事如意，可是虽然如此，往后的日子里一定会有一团体，会呈现在你的生命里，用心的爱着你，暖和你心里的每一寸，与你一同承当一切的责任，一路陪伴着你，余生背信弃义。 13、一点字句的鬼火，足以让我渡过漫漫余生。 14、漫漫光阴里，等一场花开，等一段相遇。你愿不情愿陪我走完一条很长的路，那路叫余生。 15、人间锦绣不及你，余生漫漫待相伴。 空间很经典的爱情说说大全 祝你余生无波澜，敬我余生无悲欢 1、余生很长，岁月漫漫，你别回头也别将就。 2、遇见了你便淡了回忆，漫漫余生全都是你。 3、余生漫漫，我只想陪在你身边…… 4、有时候，我们看着别人做决定，总会觉得很傻很固执。可只有你真的身在其中，你才能体会到那种看似还有选择，其实已经无路可走的绝望。这个世界，从来就没有所谓的感同身受。针扎在谁的身上，谁就会痛，再了解那种痛苦，痛的也只有被针扎的人其他的人，安慰再多，也只是安慰，无法替你承受。 5、余生太长，长的他怎样都得不到她。余生太短，短的他只能深爱她一人。 6、余生、漫漫长路，有些人终其一生都在追寻虚无缥缈的迷途微光。余生很长，何必慌张。 7、这漫漫余生太长，我想与你白头到老。 8、祝你余生无波澜，敬我余生无悲欢。 9、年少轻狂是你，余生挚爱是你，余生漫漫皆为你。 10、一想起余生有你的陪伴，我就对余生充满期待。 11、但愿，余生与你为伴，策马信僵把山河游遍！但愿，余生与你为伴，临窗畅饮醉把佳人看！但愿，余生与你为伴，日暮西山携手归田园！但愿，余生与你为伴，漫漫长夜相拥谈前缘！但愿，余生与你为伴，百年之后与君同棺眠！ 12、生活，总是艰辛而又困难的，感情里也不一定会事事如意，可是尽管如此，往后的日子里一定会有一个人，会出现在你的生命里，用心的爱着你，温暖你心里的每一寸，与你一同承担所有的责任，一路陪伴着你，余生生死与共。 13、一点字句的鬼火，足以让我渡过漫漫余生。 14、漫漫时光里，等一场花开，等一段相遇。你愿不愿意陪我走完一条很长的路，那路叫余生。 15、世间锦绣不及你，余生漫漫待相伴。 霸气特性的爱情说说：岁月你别催 该来的我不赶 该走的我不追 小爷的世界你无权拜访 宁愿得到爱做回本人，也不要得到本人失掉爱。 真正的友谊不是说从老练园开端，而是开端了就不会完毕。 再怎样说我也是本人的天，总不能说倒就倒! 让青春叛逆地扫尾吧，它会笑着开头的! 再过三年，我会成功的站在你们面前! 辉煌的时辰谁都有，别拿一刻当永世! 胖不是罪，只是上帝妒忌你瘦下去会太完满。 不能伴我终老，那你什么时分走我也不妨 。 你可以轻视我们年老我们会证明这是谁的时代 女生不弱小 何服天下。 谢谢你总是在没有人陪的时分想起我，但我不缺你。 我可以为爱贪生怕死，只需我想，只需你要。 你输的独一缘由就是与我为敌 终有一天我会发光让你的眼睛再也离不开我的光 只需你敢不懦弱凭什么我们要错过 不要去恨分开你的人，要做的是让他懊悔分开你。 记住那些看不起你的人嘴和脸然后把它们当做力气 下次我会妆容精致 俯首挺胸的站在你面前 玩归玩 闹归闹 谁对我好我晓得 我来这个世界的义务，不是做公主，而是做战士。

1、青春是一本太仓促的书！含着泪读！ Youth is a too hasty book! Read with tears! 2、当你不再年轻了，你就觉得爱情仿佛没有那么重要了。 When you are no longer young, you feel that love is not so important. 3、莫叹人沧桑，心境豁达青春永不老！ Do not sigh the vicissitudes of life, open-minded mood, youth never old! 4、青春时，最怕的就是谈梦想，因为我还不知道，梦想是什么。 When I was young, I was afraid to talk about dreams, because I didn"t know what dreams were. 5、青春是最美丽的花朵，青春是跳动的音符，青春是最动人的诗行。 Youth is the most beautiful flower, youth is a beating note, youth is the most moving lines of poetry. 6、送你一首歌，唱响青春。 Send you a song, sing youth. 7、岁月你别催，让我坐在袅袅茶烟中，理一段心绪，念一段心经。 Time you don"t rush, let me sit in the curl of tea smoke, manage a period of mood, read a period of heart. 8、放飞青春梦想，绽放青春年华，展示青春风采。 Let youth dream fly, bloom youth time, show youth style. 9、走自己的路，不畏艰难，不负青春。 Take their own road, not afraid of difficulties, live up to youth. 10、青春的岁月，要填满快乐，让笑容绽放最美丽。 Youth years, to fill with happiness, let the smile bloom the most beautiful. 11、既然青春就是一个灿烂流星，何不让它绽放最耀眼的光芒？ Since youth is a brilliant meteor, why not let it bloom the most dazzling light? 12、你不折腾，哪能对得起大好青春。 If you don"t make trouble, you can"t live up to your youth. 13、我只想要铭记这瞬间，我们一起走过的光年。 I just want to remember this moment, the light years we have gone through together. 14、青春是一条永不结冰的湍河，在急流中穿梭，集结着勇敢。 Youth is a never frozen turbulent River, shuttling in the rapids, gathering courage. 15、青春，是一江水，奔流不止。 Youth, is a river, flowing. 16、落花有意，流水无情，襄王情深，神女梦浅。 The falling flower is intentional, the flowing water is merciless, the king of Xiang is deeply in love, and the goddess dream is shallow. 17、再见青春，再见灿烂的忧伤，再见青春，再见永恒的迷惘。 Goodbye to youth, to brilliant sadness, to youth, to eternal perplexity. 18、化清界线，重走青春，真痛快！ It"s so happy to change the boundary line and go back to youth! 19、青春是什么？青春是美，青春是火，青春是福。 What is youth? Youth is beauty, youth is fire, youth is happiness. 20、如果现在在外面打拼的你很累，希望你能回去看看那个校园。 If you are very tired now, I hope you can go back to see the campus. 21、苦痛的生命挣扎，逝去了青春年华。 Painful life struggle, lost youth. 22、因为年轻，所以没有选择，只有试试。 Because young, so no choice, only try. 23、广大青年要志存高远，让青春在坚定理想中闪光。 The majority of young people should have lofty ideals and let them shine in their firm ideals. 24、撇开友谊，无法谈青春，因为友谊是点缀青春的最美的花朵。 Apart from friendship, we can"t talk about youth, because friendship is the most beautiful flower to decorate youth. 25、怀念青春，逝者如斯夫不舍昼夜。 In memory of youth, time goes by like this, day and night. 26、让我们灿烂青春的笑脸，把蓬勃朝气传开往。 Let"s have a bright smile of youth to pass on the vigor and vitality. 27、没什么比青春，更无敌。 Nothing is more invincible than youth. 28、让我们把握青春的时光，歌唱人生的赞歌。 Let"s seize the time of youth and sing the praises of life. 29、即使青春是一种错误，也是一种迅速得到纠正的错误。 Even if youth is a mistake, it is a mistake that can be corrected quickly. 30、无奋斗，不青春。每一个坚定走在人生路上的人，都是不平凡的。 No struggle, no youth. Every person who firmly walks on the road of life is extraordinary. 31、那些年的作业，一个人错了全班都错了。 In those years, one person was wrong and the whole class was wrong. 32、白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。 Youth comes when the day is not everywhere. Moss flowers as small as rice, but also learn to open peony. 33、蓦然一惊，已到中年，所有青春的轻狂，化作酒一杯，凝成过往。 Suddenly a surprise, has reached middle age, all the youth frivolity, into a cup of wine, condensed into the past. 34、让坚强打败脆弱，不负青春，不负自己。 Let the strong defeat the frailty, live up to the youth, live up to ourselves. 35、青春不散场，拉不住的时光，离别我们能不能不忧伤？ Youth does not end, can not pull the time, leave us can not sad? 36、还记得青春时说的傻话，我们若成过往，当永不相见，永不相知。 I still remember the silly words we said when we were young. If we were in the past, we would never meet and never know each other. 37、曾在阳光下幻想着云游四海，浪迹天涯。 Once in the sun, fantasy travel around the world, wandering around the world. 38、青春就这么回事，那么喧嚣，最后却沉寂到无人知晓。 Youth is such a thing, so noisy, but finally silent to no one knows. 39、青春是道明媚的忧伤。 Youth is a beautiful sadness. 40、你把青春献给公司，公司未必把未来还给你。 If you devote your youth to the company, the company may not return the future to you. 41、青春不能太懒惰，要奋斗，不要等到老了，斗也斗不动了。 Youth can not be too lazy, to struggle, do not wait for old, fight also can not move. 42、愿时光不负努力，青春不负自己！ May time live up to your efforts and your youth to live up to yourself! 43、挽着时间一路走，连途中的风景都来不及回顾。 Holding time all the way, even the scenery on the way has no time to review. 44、人生短短几十年，何不重走青春疯狂一次，不在人世留下遗憾。 Life is just a few decades, why not go back to youth madness once again, not leave regret in the world. 45、让往事都随风，让青春都落在回忆里。 Let the past go with the wind, let the youth fall in the memory. 46、岁月不老，青春不朽。愿你永远年轻，永远热泪盈眶！ Time is not old, youth is immortal. May you always be young and tearful forever! 47、青春，我们曾拥有过你。 Youth, we once had you. 48、没有人能够永远年轻，但永远有人正年轻着。 There are young people who can never be young. 49、青春留有太多的感动和遗憾，却恰巧遇上最不懂珍惜的年纪。 Youth left too much moving and regret, but happened to meet the most do not know how to cherish the age. 50、无论何时，请以童年的信仰去爱生活。 Whenever you are, please love life with your childhood beliefs.

1、我们总是在错过。错过昨日，错过今朝，而今朝，今朝仍在重复，重复着一种相同的别离。 2、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。 3、同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。 4、青春是阵偶尔滑过的风，不经意间，已吹得我泪流满面。 5、懂得享受生命的宁和，敢于承担双肩的风雨。人活着就是一种修行，辛苦快乐都在其中。 6、时间对于每个人来说都是一样的，都是很重要的。没有多也没有少，你浪费了它就等于浪费了自己的大好的年华，失去了现有的青春，失去了现在的容颜，失去了现在的才华，失去了现在想做而没有做的事情。人们常说，写作要有灵感。对，灵感的确很重要，但是，所谓的灵感又是什么呢?你还要逐步地去思考。 7、在时间里面，我们什么也不能留下。包括痛苦，快乐，和生命。 8、当有时间时要利用时间，因为时间稍纵即逝。 9、醒来，却是泪湿枕巾。终于明白，不是所有的梦都来的及实现，也不是所有的话都来的及说。 10、如果情感和岁月也能被轻轻撕碎，扔到海中，那么，我愿意从此就在海底沉默。你的言语，我爱听，却不懂得，我的沉默，你愿见，却不明白。张爱玲 11、一直以为，彼此能够邂逅，能够相逢，能够相遇，定是五百年前佛祖面前定下的缘。可缘起缘灭的瞬间，你我早已经错过了前世今生的五百年。而来生，来生是什么?也许是一丝怅然，也许许是一世的等待。到最后，仍然是也许的也许。 12、许多个夜晚，总是被回忆不知不觉的占据。回忆那些遥远了的人，遥远了的事，那些茫茫的往事却不能再走近。 13、总想为你写点什么，却总是搁笔，也许明天会有更好的措辞。 14、好一个托辞，忙。我们总是在忙，忙着追逐，忙着奔波。忙的时候，总是忽略。给朋友的祝福，搁后再说，家人的问候，回家再说，爱人的关切，日子长着呢。 15、如果我不爱你，我就不会思念你，我就不会妒忌你身边的异性，我也不会失去自信心和斗志，我更不会痛苦。如果我能够不爱你，那该多好。 16、我们总是在忽略，忽略别人的同时也把自己忽略。最后的最后，总是泪眼朦胧，再也摆脱不掉无法逃脱的事实。 17、匆匆如水的流年，有时竟然无法盈握在手里。或许，静静的流逝也是一种美丽。 18、爱那一场场繁华落尽后的曲终人散。 19、有些路，用心走着才会感觉出一份真谛的美丽。那些缔造着人生至美风景的灵魂，永远如一剪青竹，青青屹立于尘间 岁月的心情说说 感悟岁月的经典句子 1、岁月，你别催。该来的我不推，该还的还，该给的我给。 2、岁月风化的是你的容颜，凝固的却是我的思念 3、最后一个个走散独留我一个人的时候所有愤怒感慨被岁月侵蚀化作轻声的长叹 4、岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香;齿月年轮，只剩下苍白的脸，无奈的守候;回忆流沙，谁都看不到他的身影，谁都听不到他的脚步，一切都在流逝中进行，在流逝中爆发。 5、[我母亲是美人，岁月你别让她离开。] 6、若你我不再相见.你是否会在某一天某一时某一地点想起我们牵手走过的岁月.想起我这个深爱你的人. 7、远方的风景属于你，我丢在了岁月的那一头。回头？岁月催人悲！ 8、岁月风尘里我们泪流满面的争吵与退让. 9、日子把风霜刻在脸上，岁月把回忆印在心头。但童心是一种心态，即使岁月蹉跎，时光荏苒，珍惜它，爱惜它. 10、岁月匆匆，年华流逝。回眸流逝的足迹，在前行的路上，总是谨小慎微地沿着自己的脚印，每一步踏着艰难和无奈 11、虽然岁月如流什么都会过去，但总有些东西发生了就不能抹煞。 12、岁月曾经如歌，唱过多少遍。 13、岁月请你别伤害我最爱的女人。妈妈，母亲节快乐。 14、岁月不饶人，首先不饶女人；机会不等人，首先不等男人。 15、我与你在那些风住尘香的时光中在那些花开花落的岁月里竟从没有巧遇在同一个春天 16、岁月是把杀猪刀，这是对长得漂亮的人说的，对那些长得丑的，岁月拿他们一点办法都没有 17、待时光无情刻画出你的皱纹我是否能与你感叹那时的我们。待岁月刻薄渲染出你的白发我是否能与你细想当时的我们。 18、到头来,你活了多少岁不算什么,重要的是,你使如何度过这些岁月的. 19、一些缘分，早已不知去向；一些过客，也早已去了遥远的天涯；一些错过，终会沉淀成岁月里的一帧风景 20、岁月是把杀猪刀，杀了这个杀那个，， 21、感觉岁月就像一把杀猪刀 22、岁月流转，你始终还是一个过客，只不过是我多了一些惆怅，添了几分忧伤。 23、[em]e40077[/em]车在囧途岁月的美好时光，依然在回忆播放。然而友情的联系，不在平常回放！ 24、畜生：我想与你相拥却无奈岁月隔阂分分秒秒却无奈你我之间人海万千 25、有一种爱，经得起人生的平凡与不堪，那叫相濡以沫；有一种情，经得起岁月蹉跎，叫地久天长。 26、乱世红尘中，你扶指为她吹箫，她却执剑为他挥舞，独留我一人，为你等候，岁月苍老了谁的容颜 27、其实岁月本是一套杀猪刀，有的放血、有的开膛、有的剃肉、有的剁骨头。 28、你的永远抵不过一个过客匆匆你的永远经不起我用心刻画你的永远抵不过一瞬间飘渺凭什么让岁月陪 29、：每个人都有自己的伤疤无人安慰暗暗在岁月里结了痂回想起来已经无关疼痛了 30、不到放假我还真领悟不到岁月如梭的痛楚 感慨岁月的句子 感慨岁月的说说 1、人生是一朵花开。无论萌芽，成长，绽放，凋零，都有着它不同寻常的美。 2、时间如雨后的彩虹，缓缓悄悄的消逝于蔚蓝天际。 3、当年，你捧着一盘廉价的草莓，单膝跪地说：嫁给我吧！于是我成了新娘。因为那草莓实在太便宜，所以我每天向你索一个吻。 4、朝花夕拾，捡的尽是枯萎。 5、云淡风轻的夜，独步在岁月的窗前，醒着自己的灵魂。那一刻只要静静的阅读自己就足够，只愿心里的一寸安静不被惊扰。 6、无论岁月飘摇还是安宁，都是生命经历的味道，无论缘来缘去，都是生命里至美的点缀。 7、有多少时间，又有多少空间?那是明天的明天的明天的事情。既然遥远，又何须徒增烦恼，就把它丢给明天再说，不管明天是否愿意接受，也不管明天愿不愿意等待。 8、岁月如诗，亦如歌。人生就是风风雨雨中的一场走过。你不能回头，也无需回头，因为最美的风景，永远在明天，永远在下一站等待着你 9、任何人在岁月面前都是尘埃，如果你不应该有这一份感情，就会有另一份，没有人占有你的生命。今天所拥有的名誉、财富、地位都是过眼云烟，即使政坛上的政客今天飞黄腾达用不了多久就成了生命的边缘人，一样要拄着拐杖才能走。不能动的时候，惟一能陪伴你的，是你爱的感觉。 10、时间对于每个人来说都是一样的，都是很重要的。没有多也没有少，你浪费了它就等于浪费了自己的大好的年华，失去了现有的青春，失去了现在的容颜，失去了现在的才华，失去了现在想做而没有做的事情。人们常说，写作要有灵感。对，灵感的确很重要，但是，所谓的灵感又是什么呢?你还要逐步地去思考。 11、生命，其实无力的连一句脆弱也不敢提起。一朵花落，一片叶黄，已是世上千年，沧海桑田。 12、如果情感和岁月也能轻轻撕碎，扔到海中，那么，我愿意从此就在海底沉默你的言语，我爱听，却不懂得，我的沉默，你愿见，却不明白 13、明知年华终将老去，而我站在青春的尾尖静静眺望，盼着风的微笑，盼着这颗心温暖到老。看那消逝的岁月在指尖滑过，依然明白，我与青春不止遇见。 14、人之所以悲哀，是因为我们留不住岁月，更无法不承认，青春，有一日是要这么自然的消失过去。而人之可贵，也在于我们因着时光环境的改变，在生活上得到长进。岁月的流失固然是无可奈何，而人的逐渐蜕变，却又脱不出时光的力量。 三毛 《雨季不再来》 15、原来岁月并不是真的逝去，它只是从我们的眼前消失，却转过来躲在我们的心里，然后再慢慢地来改变我们的容貌。所以，年轻的你，无论将来会碰什么挫折，请务必要保持一颗宽谅喜悦的心，这样，当十几年以后，我们再相遇，我才能很容易地从人群中把你辨认出来。 席慕容 16、时间对于每个人来说都是一样的，都是很重要的。没有多也没有少，你浪费了它就等于浪费了自己的大好的年华，失去了现有的青春，失去了现在的容颜，失去了现在的才华，失去了现在想做而没有做的事情。人们常说，写作要有灵感。对，灵感的确很重要，但是，所谓的灵感又是什么呢?你还要逐步地去思考。 岁月无情的说说 岁月不饶人的心情说说 1、「心里有一个属于你的地方在我们最无畏的岁月里闪着光」 2、当你想起旅途中某次惊艳，那个转身而去的女子其实早已老去。只有记忆像雾一样停留，而流逝的时间，就是那个远去的女子。 3、岁月你别催，走远的我不追，该来的我不推。 4、深情似海抵不过岁月蹉跎 5、青春不过是一种挥霍，我们在一起，我们仿佛无始无终般地在一起。 6、我比任何人都希望你幸福，只是想到你以后的幸福不是因为我，还是会很难过。 7、哪怕你再真诚，遇到怀疑你的人，你也是虚伪的。哪怕你爱的再单纯，如果她想的复杂，你也是可怕有心计;哪怕你付出的再多，在不愿接受的人心里，你只是想做交易一定拒绝你。爱情里遇到不认可你的人，最好的办法就是咬牙放弃，做好自己。放手没有交集、缘尽的人，就是美好和幸福。 8、岁月在流逝，我们老了 9、昨日如烟火，未来如流沙。青春如昙花，岁月如流沙。有什么，放不下？ 10、岁月是无情的，他不会等你停下来的脚步。岁月是真实的，你执着时他也执着，你沉迷时他仍然执着。 11、那些温暖的岁月 之后往往要用一生的寒冷去交换 12、【雄心豆蔻的岁月里经不起时间像燃烧的蜡烛对你的消费。】 13、我们不能留住过去，但是我们可以珍惜回忆，我们不能一直停在画面，但我们能够镶嵌思念。一些人.一些事或许早已物是人非，早已时过境迁。花开花落，春去秋来，任岁月无情剥夺了我们的青春，但那一道亮丽的人生风景线永远都不会随之抹去，因为朋友一生一起走。 14、使人成熟的是经历,不是岁月‘ 15、太多的往昔转瞬即逝,只留下岁月的小丑在那里无情的嘲笑着. 16、其实每一朵花，都有它自己的生命。当花儿枯萎的时候，就是它生命终结的时候，而它的种子，就是它生命的延续，在这个世界上继续承受风，经受雨，面对另一个轮回。 17、流金的岁月，似水的年华，伴随着你的离去，我葬送了我的岁月年华 18、那是他和我的纯真岁月，彼此用心相待，所以，刻苦铭心. 19、然后岁月流逝，我们手拉着手，磨磨蹭蹭地变老 20、岁月如一双无形的大手，牵走了我们的童年，又把我们拉上了青涩的少年时代。还没有品尝出青苹果的真正滋味，就飞速地把你拉到了青年的行列。年轻真好，可以做好多的梦，做好多的事，年轻的天空是五彩斑斓的，年轻的心是充满激情的。可一切的色彩终究要退去。我还没来得及细细品味，岁月的手就悄悄的拽我踏上了奔三的旅途。 21、妈妈是个美人，岁月你别伤害她。全网站的朋友们，母亲节你做了什么吗？ 22、默契是，你给予对方一个良好的开头，对方能下意识跟上你的后续。 23、青葱岁月，弹指一挥间，我向天许下夙愿！. 24、爱和伤痛，都会败给岁月。 25、桃之夭夭，灼灼其华，你在我寂静又冗长的岁月里，独自盛开了一树芳华。 26、岁月无情，再过几天就要步入人生的第27个春夏秋冬了！都说三十而立，四十而惑，都接近三十的人了，人生能有几个三十呢？回头望望这些年一路走过来的点点滴滴，得与失，乐与悲！感概人生短短数十载转眼即逝！从天真无邪的童年萧然无声转入到血气方刚的青年，从血气方刚的青年步入了人生压力最大的阶段中年人生！ 27、原谅我凌乱的文字，原谅我破碎的时光。 28、夜晚的城市像一朵即将枯萎的花朵，努力地开放出最后一缕艳丽。 29、生命，总会有一些令人回眸的空白。 30、假如你曾有过虚度的时光，请不要以叹息作为补偿；明天的路途毕竟长于逝去的岁月。快迈步，前面相迎的是幸福 31、童年，只有再回忆中显现时，才成就了那份完美。 32、你能留给世界的，岁月能留给你的，除了一个最好的自己，别无他物 33、心里有一个属于你的地方在我们最无畏的岁月里闪着光 34、每个惊艳你时光的少年 未必会温柔你的岁月 35、岁月无情悄悄溜走的同时也带走了我们最宝贵的东西，看看身边的人，从一张张稚嫩的小脸，慢慢的变成饱经风霜，岁月在额头刻下了深深的烙印，那一条条皱纹像是在诉说着成就的同时也透出了深深的无奈 36、不知道表达感情的人，只能走很长很长的路。 37、一生中会遇上很多人，真正能停留驻足的又有几个，生命是终将荒芜的渡口，连我们自己都是过客。 38、你一出场，别人都显得不过如此。 39、如果时间不可以令你忘记那些不该记住的人，我们失去的岁月又有什么意义？？ 40、你知道么越来越丑的我，再也经不起岁月的蹉跎。 41、我遇到两个人 一个惊艳了时光 一个温柔了岁月 42、千帆过尽，最纯粹美好的仍是美好的高中校园记忆，回首凝望，岁月静好。仍记得那句别离之言：今日同窗分手，道一句珍重，明朝校友相逢，贺一句成功！愿明朝相逢，我们再梦一场温暖旧时光，不诉离别。 43、我愿用我一切 换你岁月长留一生要强的爸爸 我能为你做些什么微不足道 44、在变幻的生命里，岁月，原是最大的小偷，偷走最初的美好偷走最初的你。是什么让你变了模样，是什么让你迷了 45、再见，那有些不美好的岁月；再见，那些曾经伤害过我的人 46、回到那一刹那，岁月无声也让人害怕。枯藤长出枝桠，原来时光已翩然轻擦，梦中楼上月下。 47、长大的岁月里，我们从未变化，只是越来越清晰的成为自己。. 48、生命令你这样的快乐与绝望。 49、那些素面朝天的城市，那些洗尽铅华的容颜。 50、我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间;我们之所以会痛苦，就是追求的太多;不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。多数的错失，是因为不坚持，不努力，不挽留，然后催眠自己说一切都是命运。 51、我不知道彼时的岁月又将塑造出一个怎样离经叛道的自己 52、我匍匐了一百年，微笑着焚烧了一百年，只等待与你灰飞湮灭的重逢，因为你的快乐，是我生命里全部的信仰。 53、同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。 54、犹记得那些年的日子，我们几人曾一起逃课，一起欢乐。有时候会数数今天谁谁吃了几个馒头，兜里装上几块钱，几个人也能很疯狂的去逛街。曾经的年轻，曾经的欢乐，曾经的一无所有。 55、爱一个人，就是在漫长的时光里和他一起成长，在人生最後的岁月一同凋零。 56、△卷子上被风干的笔迹，却永远也无法风干记忆里的青春岁月。。。 57、岁月在残忍，也阻挡不了我要过六一 、、吼吼 58、天真岁月不忍欺，青春荒唐不负你 59、岁月在变迁，彼此在成长。 60、妈妈是这个世界上最美的女人。岁月你走慢点，让我多陪陪她 61、岁月的痕迹，时间的沧桑。曾经的曾经，终会变成那泛黄的一页.......... 62、逝去的岁月怎么找的回来？你的微笑，却在回忆里散不开。 63、岁月请你别伤害我最爱的女人。妈妈，母亲节快乐。 64、不知道从何时起，我变了，他变了，你变了，我们大家都被岁月无情的改变。眼眸中只留下了岁月的沧桑，人生的平淡。 65、阳光温和岁月静好你若不来我怎敢老去。 66、爱一个人是劫，有人劫后余生，有人在劫难逃。 67、流金的岁月，似水的年华，伴随着你的离去，我葬送了我的岁月年华，你懂吗？ 68、为爱而生，很多人这样标榜自己。为爱而生？不，我不为爱而生，爱是我躲之不及的怪物，是人生对我抛出的媚眼，顾盼有情中生出的一点儿眷恋，是这世界将你抽空，打倒，使你放弃尊严的唯一利器。 69、依在岁月的边缘，看季风翻阅前尘往事，抖落流年的沧桑。 70、有时候，我们并不是在等什么人或什么事。我们只是在静待岁月改变自己 71、爸爸是好人，岁月你别伤害他 72、对于人类来说，友谊是一种交换行为。没有下次交换，友谊便不再继续。 73、岁月腐蚀了脸庞、伤痕模糊了记忆、百转千回、到哪去找幸福 74、大雪天繁星夜相拥走过多少纪念.岁月一吹怎么就飘成落叶. 75、时间不会让我忘记你，只会习惯没有你。 76、愿从此以后,,岁月静好。年少无伤 77、岁月腐蚀的脸早已失去表情*/ 78、我错过了岁月里的惊鸿一瞥才有机会遇见现在最美丽的你。 79、不要随便和我提起那个夏天，我还没准备好泪流满面。 80、踏实一些 不要着急 你想要的 岁月都会给你 81、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。 82、那些我们以为永远都不会忘记的事情，就在我们年年不忘的过程中，被我们忘记了。 83、我感觉我生命中的某些东西，也在沿着轨道静静地行驶。 84、日光晴好，倾斜在花落如雨的流年，回眸彼岸，是谁在岁月的剪影里起舞馨香？ 85、偶尔，我一个人站在黄昏的荒野，代替你主持夕阳的葬礼。 86、曾多情如斯，伤痕累累，才终于学会无情。有一天，没那么年轻了，爱着的依然是你，但，我总是跟自己说：我也可以过自己的日子。惟其如此，失望和孤单的时候，我才可以不掉眼泪，不起波动，微笑告诉自己，不是你对我不好，而是爱情本来就是虚妄的，它曾经有多热烈，也就有多寂寞 87、华丽瞬间终抵不过岁月流年 88、如今最好，别说来日方长。 89、做了岁月奴,忘了年少梦 90、孤独从一开始就注定要用一生去承担，无人能懂。 91、但是，岁月的风告诉我，那是我的幻想，时间停不下来的脚步不会为谁停留。 92、男女之间，在没有婚姻的承诺前，还是保持简单的关系为好，否则，真的没有岁月可以回头. 93、一个不热衷香车宝马的女人，即使置身于极其繁华虚荣的环境，也无法伤及她的自尊。 94、你可以进我的心里看看到底有谁，再问问自己还想不想出来。 95、有一些人的出现，就是来给我们开眼的。所以，人一定要禁得起假话，受得住敷衍，忍得住欺骗，忘得了承诺，放得下一切，百炼成精，才能淡定从容。 96、因为喜欢你，我遇见了不一样的自己。 97、离开你明明要像百米赛跑狂奔，可我才刚起步就已经精疲力尽。 98、我们总是一次又一次地重复怀念，在我们已经长大之后的燃烧岁月。 99、有些感情注定要止于唇齿，掩于岁月。 100、忘记你是我今生最大的坎坷；喜欢你是我今生最大的无奈；失去你是我今生最大的痛苦；在青春岁月里从未缺席

1.汽车销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。2.自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的。自信当然需要，自信来源于汽车销售人员对汽车的了解。3.需要更正的是要成为一名更好的汽车销售顾问，而不是销售人员，这点很重要。顾问式销售就是用自己的专业和对产品的了解以及对客户的需求帮客户挑选出最合适客户的产品推荐给他，客户买到了合适自己的车子，汽车销售人员也顺利的，卖出了汽车。这样就做到双赢，客户满意了对汽车销售人员，自然也就信任了这样也可以维持以后的关系营销。4.专业产品知识。全面掌握六方位绕车技巧，部分汽车的内部结构，甚至到钢板厚度，轮胎205R1691V代表的是什么，车上所有按键的功能，等等，因为汽车销售人员卖的是汽车，汽车销售人员必须全部了解产品，不然客户问汽车销售人员这个是什么的时候汽车销售人员却回答不了 ，客户自然对汽车销售人员就失去信任，不会找汽车销售人员买车。5.竞品知识：全面掌握产品的竞品车型，了解竞品的缺点，熟练掌握我们产品的对比优势。做到知己知彼。扩展资料1.汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。2.其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。3.岗位职责:（1）负责整车销售服务和进店客户咨询服务；（2）负责整理各车型的销售 资料及客户档案；（3）负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；（4）负责挖掘客 户需求，实现产品销售；（5）负责售前业务跟进及售后客户维系工作。4.从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。5.汽车销售顾问应该掌握的内容有：《汽车基础知识》《汽车营销基础》《汽车营销环境》《汽车文化基础》《汽车市场概述》《汽车市场调研》《汽车销售流程》《汽车服务流程》《客户开发技术》《沟通谈判技巧》 《职业素养训练》参考资料百度百科-汽车销售员

1、最美的你不是生如夏花，而是在时间的长河里，波澜不惊。 2、古人说，少年读书如窗中窥月，壮年读书如阶前仰月，老年读书如山顶望月。 3、如果某人真心想成为你生命中的一部分，那么他一定会为之努力。 4、维系一段感情的不是坦白，而是考虑对方的感受，并有所保留。 5、也许，在所有不被看好，无人尝试的错误的选择背后，会有不曾见到的可能，不曾设计的未知。未知让人恐惧，引人好奇，也因此证明你的勇气，成就你的自信。在每个死胡同的尽头，都有另一个维度的天空，在无路可走时迫使你腾空而起，那就是奇迹。——廖一梅 6、溜掉的小鱼，总是最美丽的；失去的情人，总是最懂你的。如果你发现身边有这样的人，请你好好珍惜。 7、有人有大的梦想，有人有自己小的幸福。没什么高低之分，只要自己过得开心就好。一个人成熟的标志就是不去打扰别人的小幸福，也不去嘲笑别人的梦想，只要他们都是真的投入其中。总有一天你会明白让所有人都喜欢根本无法做到，只要身边的人和你自己喜欢就够，没必要去听太过熙熙攘攘的声音。 8、别妄想在岁月的流逝中完成自我救赎，时间是无法自动愈合伤痕的，充其量只是在伤口处结了一层厚厚的痂，若想起再撕去，依旧会鲜血淋漓；别奢望在他人的扶持下实现自我蜕变，有人可以送你一程，无人能够伴你一生，多数时候我们都是兀自行至终点。不必仰仗幻想，无须过分依赖，可渡你的，唯有你自己。 9、如果月亮出来时和你相伴，如果秋风刮起时把落叶拾起，如果你还在原地，我会奔跑向你，即使隔着人山人海和万水千山，请让我和你相拥。 10、学会在人群中保持一定程度上的孤独，不要有什么想法就立马告诉别人。另外，对别人所说的话千万不要太过当真。不能对别人有太多的期待，无论在道德上抑或在思想上。对于别人的看法，应锻炼出一副淡漠、无动于衷的态度，因为这是培养值得称道的宽容的一个最切实可行的手段。 11、时间是个好东西，验证了人心，见证了人性，懂得了真的，明白了假的，没有解不开的难题，只有解不开的心绪，没有过不去的经历，只有走不出的自己！ 我总是担心身边会失去谁，可我却忘了问，又有谁会害怕失去我？人生，努力了、珍惜了、问心无愧就好！ 12、相思的路长长，相爱的路茫茫。守得着寂寞，守得着孤独，才有芬芳的鲜花盛开。花瓣里有你温柔的笑靥，迷人的风姿，浓郁的纯香。等待是漫长，也是无可奈何。 13、生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉；熟悉了，却还是要说再见。 14、世上的事就是很怪，明明非常相爱的两个人，却总会互相伤害，从而让爱变得伤痕累累。或许正因为爱之深，才会要求对方更苛刻，才会更容易造成伤害。 16、我们活在这样复杂的世界里。被如同圆周率一样从不重复的毫无规则的事情拉扯着。朝世界尽头 盲目的跋涉而去。我就是生活在如同圆周率般 复杂而变化莫测的世界里。慢慢的度过自己的人生。其实很多时候 我甚至连自己都从来没有相信过。 17、爱可以包容怨，可以接纳恨，爱情不需要说抱歉。同行一生，是难得的缘分；共度一旅，也是一份可贵的纪念日。爱情没有因果，爱情没有规则，爱情不分对错，爱情永不褪色。 18、当你遇到真正爱的人时：要努力争取和他相伴一生的机会，因为当他离去时，一切都来不及了。------ 当你遇到可相信的朋友时：要好好和他相处下去，因为在人的一生中，可遇到知己真的不易。------当你遇到曾经爱过的人时：记得微笑向他感激，因为他是让你更懂爱的人。 19、不要戴着有色眼镜看人，学会尊重身边的每一个人。 20、只有真正看开了，想通了，心病也就根除了。兵来将挡，水来土掩，把心放平，把心放宽，幸福才会常在。一旦有了贪欲，就注定要失去。如果你简单，这个世界就对你简单。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。 早安心语：别妄想着倒带，这是生活，不是电影 早安心语：别妄想着倒带，这是生活，不是电影。每当欲望来时，人自会有一股贪、谗、倔、拗的怪异大力。既达既成既毕，接着来的是熟、烂、腻、烦，要抛开，非割绝不可，宁愿什么都没有。 1、我不想做你生命的插曲，只想做你生命最完美的结局。 2、年轻的我们心脏都是比较小的。一点苦难放进去，都显得大。长大了的人，心脏就变大了。即使更大的悲伤装进去，也照样可以冷漠的离开，平静的遗忘。所以忍耐吧，有天我们的心脏会长得比悲伤大。 3、放手会不甘心，不舍得，可是不放，伤的最深却是自己。 4、好的男女关系应该是没有负荷的，不是瞻前顾后焦头烂额，也不是如履薄冰如临深渊。而是自然而然地牵手拥抱亲吻，偶尔为芝麻绿豆的事闹个小架，醒来时他在为你煎荷包蛋，睡觉时你为她盖好被子。你们的心里除了彼此，再也容不下其他闲杂人等，“唯一”这个词，你能用得理所当然。 5、你现在觉得没用的事，将来肯定会有用。不要对现在所做的事敷衍了事。 6、不甘心就不要放弃啊，看不过去就起来改变啊。要嘛就证明自己的能力，要嘛就闭嘴接受现实。所有好走的路都是下坡，失败是可以接受的，但是没有试图奋斗过的失败是没有借口的零分。 7、我以为蝴蝶飞不过沧海，是因为蝴蝶没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是蝴蝶飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待…… 8、爱情本来并不复杂，来来去去不过三个字，不是我爱你、我恨你，便是算了吧、你好吗、对不起。 9、不要去看那个伤口，有一天会结疤的，疤痕不褪，可它不会再痛。 10、如果有人偷走了我的心，我求主保佑我，也能偷走他的心。 11、别妄想着倒带，这是生活，不是电影。 12、爱过、痛过、哭过，才知道，不是我的，我就不该要。 13、不追问也不想知道底细的时候，不是你已经超脱释然了，而是你已经彻底不爱了。 14、人的眼睛是由黑白两部分所组成的，可是神为什么要让人只能通过黑的部分去看东西？因为人生必须透过黑暗，才能看到光明。 15、每当欲望来时，人自会有一股贪、谗、倔、拗的怪异大力。既达既成既毕，接着来的是熟、烂、腻、烦，要抛开，非割绝不可，宁愿什么都没有。——木心 16、其实，我只希望我所爱的女人，平凡而孱弱，不必事事自己挡在前头，当有任何事情发生，都可以有人替她遮挡风雨，有人尽力照顾她，疼爱她。我只希望你可以从容幸福，跟你所爱的人，安宁地过完下半生。我不需要你勇敢，我只要你幸福。 17、做个开心的人，开心到别人看到你也会变得开心。 18、什么是女孩子真正的强大？不是美貌，不是才华，也不是装男人。而是在失落、悲伤、打击和孤独后能够迅速宁静下来的心，和备受伤害后依旧留存的那一点点温暖。真正需要强大的，不是你的外貌，而是你的心。 19、人类之所以有进步的主要原因是：下一代不听上一代的话。——倪匡 20、一个男人，可以不在你身上花钱，但是连心思都不愿意花，你还期待着什么？一个男人，对你不够坚定，请终止你的坚持。一个男人，对你漠不关心，请你关上你的心。一个男人，对你残忍，请你不要隐忍。你可以犯痴，不要犯贱。 21、朋友就是我前言不搭后语，你却都懂。 22、爱情里面，总有人被辜负，不是你爱谁，谁就一定会爱你。 23、只有在你落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。 24、无论生活怎样，无论现实有多难，无论绽放有多远。不要忘了你曾经对自己许下的诺言。 25、挫折会来，也会过去。热泪会流下，也会收起。没有什么可以让我气馁的，因为，我有着长长的一生，而你，你一定会来。 26、有些人闯进你的生活，只是为了给你上一课，然后转身离开。不是每个人都适合白头到老。有的人，是拿来帮助你成长的；有的人，是拿来一起生活的；有的人，是拿来一辈子怀念的。无论生活多么艰难，最后你总会找到一个让你心甘情愿傻傻相伴的人。 27、每个人的心里都潜藏着一条悲伤的河流。你有你的疼痛，我有我的艰辛，并非不懂，只是无暇顾及。 28、该有主心骨的时候能镇得住场，不该有的时候能心安理得躲一旁不多话；会爱人，会关心人，会牵挂人，但不缠人；有思想，有理想，有理性，很幽默，敢自嘲；会为爱的人甘于放下身段，但除此之外，可以自由到不看任何人的脸色行事；有学习的热情和动力，每天都在进步，但不再期待别人的夸奖。——六六 29、错爱，是喜欢不合适的鞋。穿了脚疼，扔了心疼。 30、那时他说懂得你的深情厚意，以为自己终于掳获真心，到头来他牵的却是旁人的手。要到很久后你才明白吧，原来懂得是一回事，而选择，是另外一回事。 31、有时候为一个人倾尽一切，也比不过别人什么都不做。 32、一般人不能感受趣味，大半因为心地太忙，不空所以不灵。你的心界愈空灵，你也愈不觉得物界喧嘈。我生平不怕呆人，也不怕聪明过度的人，只是对着没有趣味的人，要勉强同他说些应酬话，就觉得真苦。你对着有趣味的人，你并不必多谈话，只是漠然相对，心领神会，便可觉朋友中间的无上至乐。——朱光潜 33、别站在你的角度看我，你看不懂。 34、能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真；无能的人，不在做事上认真，只在情绪上计较。把脾气拿出来，那叫本能；把脾气压回去，才叫本事！ 35、不论什么鞋，最重要的是合脚；不论什么样的姻缘，最美妙的是和谐。切莫只贪图鞋的华贵，而委屈了自己的脚。别人看到的是鞋，自己感受到的是脚。脚比鞋重要，这是一条真理，许许多多的人却常常忘记。 36、也许要越过青春，才能知道青春是多么自恋的一段时期。有时候想，爱情之所以要兜那么大圈子，付出惨烈代价，是因为它生不逢时。拥有它的时候我们缺乏智慧，等我们有智慧的时候，已经没有精力去谈一场纯粹的恋爱。 37、往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 38、我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 39、生命那么短，世界那么乱，我不想争吵，不想冷战，不愿和你有一秒遗憾。 40、爱若无法抚慰彼此，便不过是喜欢而已。 早安心语：没来临的事别乱想，不属于你的人别妄想 谁不虚伪，谁不善变，谁都不是谁的谁。又何必把一些人，一些事看的那么重要 不管多大多老，不管家人朋友怎么催，都不要随便对待婚姻，婚姻不是打牌，重新洗牌要付出巨大代价。也不要为了负责而去结婚，要知道，不爱对方却和对方结婚是最不负责任的。即使当时让对方很伤心，总好过让他几年甚至一辈子伤心强。有时，单身反而是一种自信和诚实。 我心疼你，疼到忽略自己；我相信你，信到怀疑自己 你用你的全部生命去谈一次恋爱，那这次恋爱必然不能成功；你用全部精力去谈恋爱，那你一定会被人玩死；你用全部时间去谈恋爱，别人一定会嫌你烦。。。因为爱情这种事情，你越是勤快，投入越多，它结果就越差。只有像懒人养花一样，爱搭不理，偶尔关心一下，才会新鲜。关心越少，爱的越久 其实，婚姻不是爱情的坟墓，而是爱情的开始。妥协、包容、互相体谅互相理解，才是婚姻的主题。 你不是我，你不会知道我有多在乎你，更不懂我有多害怕有一天我会失去你 愿所有不得已分开的旧情人，重逢时，还能说一句，如果你还愿意，就在一起~ 你，从一个陌生人变成了一个我无法停止想念的人 “一个人对你的好，并不是立刻就能看到的。因为汹涌而至的爱，来得快去的也快。而真正对你好的人，往往是细水长流。你可能会怪他没有付出真心，但在一天天过日子里，却能感觉到TA对你无所不在的关心。好的感情，不是一下子就把你感动晕，而是细水长流的把你宠坏。一辈子很短，有个人陪着真好。” 所有的愤怒，基本上都源自于没钱；所有的励志，基本上目标都是挣钱；所有的幸福，基本上状态都是有钱。 总嚷着要找个对象，却从不主动勾搭。没喜欢的人，也懒得接受别人的追求。倒也不是那么“宁缺毋滥”，却还是不肯委屈将就。有时感觉单身挺好的，又常常羡慕别人成双入对。这才是很多人单身的日常吧。 “不要问我为什么喜欢你，也不要问我会爱你多久，因为遇见你的时候，我从来没想过会喜欢你，爱上你的以后，我从没想过再爱别人。” 如果想念你，他会找； 如果想要你，他会说； 如果在乎你，他会真情流露； 如果这些都没发生，那么他就不劳你费心了。 “不再奢望什么轰轰烈烈的爱情了，只想要一个不会离开我的人。冷的时候给我一件外套，难过的时候给我一个拥抱，就这样陪在我身边。不用每天说多爱多爱我，只要说一句：不离开，就够了。” 没有来临的事别胡思乱想 ，不属于你的人别痴心妄想。好好的活在今朝，珍惜眼前所拥有的，这样就够了。 早安心语：岁月你别催，走远的我不追 1、在某个地方有个人，握着你的心的钥匙。 2、信任不是指没有误会，而是总会给对方把误会解释清楚的机会。 3、我很少把什么事放心上，遇到突发事件的时候依然淡定。只是每次遇到喜欢的人，才会患得患失，把自己贬低进尘埃，伸手向别人借人品。 4、我在想人生之所以珍贵，说不定不是我们去过的一个又一个精彩华丽的旅游胜地，而是旅途之中，寂寞、无聊、不可打发的时间里有你陪伴。 5、我没有什么特别的，只是一个有着普通想法的普通人，过着普通的生活，没有人为我立碑著书、歌功颂德，我的名字也将很快被人遗忘，但是在一件事情上我比其他任何人都要成功：我全心全意的爱着一个人，而且对我来说这就足够了。 6、每个人都有他的路，每条路都是正确的。现在有近60亿人，就有60亿条正确的路。人的不幸在于他们不想走自己的路，而总是想走别人的路。 7、我要不要死心塌地的找回你，还是微笑后坚定的转身，从此变得聪明。我其实也一直疑惑这个问题来着，觉得或许转身后，我们就真的长大了。 8、我要说的是：只要我们真正相爱，哪怕只有一天，一个小时，我们就不应该再有一刀两断的日子。也许你会在将来不爱我，也许你要离开我，但是我永远对你负有责任，就是你的一切苦难就永远是我的。我觉得我爱了你了，从此以后，不管什么时候，我都不能对你无动于衷。——王小波 9、手牵着手，眼望着眼，我们就这样，开始了心路历程。——泰戈尔 10、希望迷路的时候，前方有车可以让我跟随；冷的时候，有带电热毯的被窝；拉肚子的时候，就离家不远；困的时候，有大段的时间可以睡觉；不知道说什么的时候，你会温柔地看着我，笑我词穷；不可爱的时候，会适可而止；寂寞的时候，知道你在爱我。 11、我笑、我爱、我希望、我努力、我受伤、我需要、我害怕、我哭泣，我知道你也经历同样的事，所以我们其实真的并无不同，我和你。 12、好好爱一个人很难，你要牵挂他的冷暖，担心他的安危，关注他的进退，在意他的悲喜。所以，在选择爱他前，你想好了吗？无论多少祸福、荣辱，都要不离不弃；无论多少诱惑、陷阱，都要不偏不移。牵手是上帝的安排，路要靠自己走，牵手才是天荒地老的永久。 13、我需要牵着你的手，才能告诉你什么是永远。 14、这世上最大的冒险，就是爱上一个人。因为你永远也不知道，自己全身心的投入，最终会换来什么。这就像是一场轮盘赌，你明知可能会输，但又忍不住想投身其中。其实，你真正需要的，并不是赌赢，而是一个能令你收手的人。因为最终征服你的人，会令你失去爱其他人的能力。 15、我做过最美好的事是，观察四季轮回和遇见你。 16、不要轻易去爱，更不要轻易去恨，让自己活得轻松些，让青春多留下些潇洒的印痕。你是快乐的，因为你很单纯，你是迷人的，因为你有一颗宽容的心。——汪国真《妙龄时光》 17、看懂一件事，长大了。看清一件事，开窍了。看破一件事，理性了。看透一件事，成熟了。看穿一件事，到头了。看淡一件事，放下了。 18、后来我发现，你是留在我心里的一个倒影，轻轻浅浅，让我可以在某些时候想起。但那与真正的你，已经没有关系了。 19、阿信说：为爱而生。水木年华说：我有两次生命，一次是出生，一次是遇见你。 20、岁月你别催，该来的我不推。岁月你别催，走远的我不追。

卖一辆奔驰拿一万多的提成。职业分析:“钱”景可观，对高素质人才有需求。未来10年汽车经纪人缺口50万。具备一定的外语知识，掌握汽车知识-市场、车型、品牌、经销商实力都影响着汽车销售人员的薪酬。一般来说，销售利润较大的高档车比经济型赚得多，一定的英语水平也是高档车销售人员的高素质要求之一。昨天，记者和一位业内人士聊起了做这份工作的收入。这位业内人士承认，两年前，北京就出现过用麻袋装钱，用点钞机发工资的场景。那时候一个月赚一两千元很正常。目前月均收入只有两三千，业绩好的也超过五千。很多人都换了工作。新手:只拿600到1000的底薪。汽车销售人员的薪酬体系一般是“底薪+提成”。有些公司为了促进销售人员的积极性，保证数量，会采取“底薪+提成+奖金”的方式。据了解，汽车销售员的基本工资从600元到1000元不等，不同的车商对销售员的奖金和提成也不同，一般根据车型的热销程度来定，卖得好的车奖金少，卖得不好的车奖金多。比如广本经销商一般100元/辆，上海大众经销商POLO奖励200元/辆，帕萨特100元/辆。提成和每辆车的利润挂钩，不同老板给的政策不一样，20%-50%不等。刚入行的汽车销售员，因为卖车少，往往只能拿到几百元的底薪。如果他们连续几个月不能完成销售任务，他们很可能被解雇。销售经理:平均年薪10万。汽车销售公司一般每个月都会给各部门分配一定的销售额度。各部门完成规定的销售额度后，会给超卖的车提成:先按一定比例给销售经理提成，剩下的根据每个销售人员的销售业绩提成。销售经理底薪两三千元，月销售提成是部门业务员平均提成的1.5倍，平均月总收入六七千元。根据全年的销售业绩，销售经理年底可以拿一大笔年终奖，前提是销售业绩好。据介绍，只要完成销售任务，销售经理年底拿五六万不成问题。不拥有公司股份的纯职业经理人、4S店铺老总月薪一般在5000元至10000元。如果他们拥有4S商店的股份，他们会赚得更多。北京职业资格认证试点工资差距可达五倍以上。今年开始，汽车营销人员职业资格认证在北京试点。全国汽车营销职业资格分为四个等级，收入水平一般不固定，而是与单位的销售情况挂钩。北京这四级业务员月收入大致如下:汽车销售员1000元到2000元，助理汽车销售员3000元到4000元，汽车销售员5000元到10000元，高级汽车销售员10000元以上。职业分析:“钱”被看好缺乏高素质人才汽车销售人员的平均底薪在每年3-5万元之间。况且主要收入靠业绩提成，上不封顶。所以车行业还是有很大的涨幅空。据业内人士介绍，北京有230多个机动车市场和各类汽车经销店，从业人员超过8万人。但在经销商中，缺乏经过专业培训、具备专业汽车营销能力、英语有一定水平的汽车营销人员。权威专家预测，未来10年，中国将需要约50万名汽车经纪人。汽车经纪人可以独立完成售前、售中、售后的“一站式”服务。他们为车主完成很多繁琐的环节，如收集信息、选择车型、与车商议价、办证领证、办理保险、售后服务维修等。一些车商的老板表示，拥有“汽车经纪人”证书将逐渐成为招聘的条件之一。各类汽车销售商收入的基本信息新手:月底薪600-1000元+提成(20%-50%不等)销售经理:月薪五六千元+年终奖(五六千元)国内汽车销售员:月均收入两三千元。普通进口车销售员:月均收入5000元以上。知名进口车销售代理:每月两三千元底薪+每车一万元提成。“缝补”车虫:每辆车赚两三千元(主要靠装修和保险)卖国产车:月均收入两三千元。据报道，为了把车卖出去，销售人员正在“各显神通”，有的还能在QQ上获得客户。业内人士表示，目前国内合资品牌的汽车销售人员平均月收入只有两三千元，业绩好的平均月收入普遍超过5000元。而销售业绩和人事管理、团队领导能力都很好的高级销售人员的年总薪酬是普通销售人员的5倍。另据知情人透露，销售人员还有一些“额外”收入，比如热销车加价、车贷险返点、新车装修等。这部分收入虽然不合理，但在汽车销售人员收入中占比较高。保险回扣一般在30%-40%之间。很多人往往利用新车主对保险的无知，给车主高额投保。保额从4000元到6000元不等，一笔保险返利的收入可以达到一两千元。一个做得好的业务员，车险返点的收入远远高于汽车销售的收入。卖进口车:底薪两三千，提成往往上万。进口车销售人员普遍要求素质较高，比如会说英语，充分了解汽车知识等。与目前国产车“薄利多销”不同，进口车一般不注重量，而是追求利润最大化。进口车的销售人员比国产车少很多。根据进口车的“国籍”和档次，进口车的业务员也有一套提成收入。日韩进口车价格不高，所以业务员提成不多，大概是利润的10%，而利润是车价的10%。奔驰进口车是一个价格高但是量比较大的群体，销售人员的提成大概是利润的15%到20%。一辆70万的奔驰，利润10多万，业务员能拿1万多的提成。这类业务员的底薪比较高，在两三千元。百万元车型(比如宾利)的利润大概是车价的30%，销售人员的提成可以达到20%，也就是卖一辆300万的宾利可以拿到18万的提成。“缝补”车虫:靠装修和保险每辆车赚两三千。众所周知，车虫最擅长从购车者那里获得空。他们“拼”一辆车就能赚两三千元，一个月只需要卖三辆车就能过上滋润的生活。据一位不愿透露姓名的业内人士透露，汽车装潢和保险是车虫的主要利润来源。以汽车膜为例。一般汽车贴膜的成本只有70元/卷，汽车玻璃的成本也只有20元到50元。不过车虫收费2000到3000元。此外，保险也是其利润的重要来源，其返点与普通汽车销售人员类似。百万购车补贴

1、总有人说,在错的时间遇见对的人,别闹,这个时间你遇到的都是错的人,没能走到最后,谈什么对错,那人还没有资格让你倾其一生。 2、如果在烦恼昨天今天明天,这个世界上有百分之五十的烦恼,都是通过好好睡一觉就能解决的。睡吧,把世界忘掉。睡前别忘了提醒自己,我们都被这个世界温柔地爱过。 3、人生的风雨需要自己亲自去经历,生活的滋味需要自己亲自去品尝,起伏的人生,需要我们从容面对,才能体会到如鱼饮水,冷暖自知的人间真味。 4、时间是种极好的东西,原谅了不可原谅的,过去了曾经过不去的,坚持了别人认为不可能坚持的,也许偶尔想回到之前的时光,但总会知道人始终要学会向前,打起精神,不蹉跎,不虚度,喜怒不形于色,大事淡然,以努力的姿态,过好生命中的每一天。 5、有时候什么也不想做,什么也不想说,只想静下来插上耳塞,听上几首自己喜欢的歌,累了再睡觉。一个人的世界就是这么任性。 6、你在某个瞬间有没有过这样的感觉---无论四周环绕着多少嬉笑怒骂的人,无论有多么亲密无间的朋友陪伴在你身边,你依然觉得孤独? 7、你会渐渐明白,失败不算什么,因为它好过你曾主动的放弃。撒谎不算什么来,它好过你曾很蠢的隐瞒。被甩不算什么,它好过你抢先分手还以为占了多大的便宜。我们学会了解了自己,才知道自己多不堪。我们学会了了解别人,才知道别人多宽容。 8、永远不要因为工作辛苦而辞职,如果你讨厌或者厌倦你现在的工作,换工作不是最根本的解决办法;不会游泳的人换个泳池也没用;根本的办法是改变自己的态度。这个世界上没有任何一个平台叫“钱多、事少、离家近”。你对工作付出几分,工作就对你回报几分;如果暂时没有回报,只能证明你付出的还不够! 9、不要以为你放不下的人同样会放不下你,鱼没有水会死,水没有鱼却会更清澈。该来的都会来,该走的全会走,别抗拒,别挽留。 10、小时候会发现这个世界不公平,后来觉得世界本来就不公平,但是不公平也是好事情,它会让你更加努力。 你有空计较公不公平,不如自己努力成为别人口中的不公平。 无需留恋，该走的终须会走；无需苛求，该来的迟早会来 1、往事虽然淡了，昔人虽然散了，但在我记忆里，你们一直都很温暖。 2、有事情是要说出来的，不要等着对方去领悟，因为对方不是你，不知道你想要什么，等到最后只能是伤心和失望，尤其是感情。 3、女人，一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我。只求在我最美的年华里，遇到你。 4、花开有时，花落有时，无需留恋，该走的终须会走；无需苛求，该来的迟早会来。 5、看不到未来的人总是喜欢回忆，活在回忆里面的人精彩只会越来越少。我们应该要创造新的记忆，精彩的记忆！ 6、阳光照着闪亮的伤疤，爱如握在手里的沙，近了摩擦远了牵挂，该收该放没人能回答。爱情一如指间沙，握得太松，容易流走，握得太紧，刺痛自己。 7、每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，付出了很多努力，忍受着孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动。 8、让自己忙一点，忙到没有时间去思考无关紧要的事，很多事就这样悄悄地淡忘了。 9、让女人恋恋不忘的是感情，让男人恋恋不忘的是感觉。感情随着时间沉淀，感觉随着时间消失。终其是不同的动物，所以，谁又能明白谁的深爱，谁又能理解谁的离开？ 10、并不是只要把真心话说出来，就可以互相了解的。 男生个性说说大全：该走的时候别逗留，该还手的时候别温柔 1．下雨了，我给你撑伞；不喜欢我了，我给你找新欢。 2．才不相信一见钟情这种事情呢，所以想尽了方法要见你第二面。 3．我喜欢你，来自心脏不是口腔。 4．对你的想念很奇妙，有时它让我疼，有时它又给我止疼。 5．我爱喝矿泉水，奇怪的是每次去超市买水，在饮料冰柜选半天犹豫不决，还是会拿一瓶矿泉水。就好像是外面遇到的人再多，绕了一个山路十八弯，心底还是你。 6．每个人的背后都有自己的故事，你可以不理解，但是请别乱说。/shuoshuo/ 7．活着，就要善待自己，别跑到别人的生命里当插曲。 8．是暴烈的屠夫，也是温顺的宠物，只要我愿意，我有千万种样子。 9．你的人生不会辜负你的，那些转错的弯，那些流下的泪水，那些滴下的汗水，全都让你成为独一无二的自己。 10．暧昧不清的关系，大概就是想占有，但不想负责。 11．该走的时候别逗留，该还手的时候别温柔。 12．哭是没有用的，眼泪是留给那些手下败将的，所以我要笑着看他们哭。 13．有些人明明只是过客，却让我用一生去记得。个性。 14．我知道晚睡有很多坏处，可是那又怎样，没有这些坏处，我的人生也不见得有多棒。 15．成熟的一面是给外人看的，幼稚的一面是给爱人看的。 16．对于活在我回忆里的你，我既不想随意丢失，又不知如何安放。 17．永远不要在人前示弱，哪怕你真的山穷水尽。 18．喜欢就告白，讨厌就离开，不舍就挽留，放弃就成全，坦坦荡荡的表达比畏畏缩缩躲藏痛快多了。 19．哪怕这余生孑然一身，孤独终老，我都不愿将就。 20．表白或被表白并不可怕，可怕的是，结局不是谈一次恋爱，而是少一个朋友。 21．别人都想和你睡觉，而我想陪你赖床。 22．我在你面前注不注意形象，取决于我们之间是什么关系。 23．拼命对一个人好，生怕做错一点对方就不喜欢你，这不是爱，是取悦。分手后觉得更爱对方，没他就活不下去，这不是爱情，是不甘心。 24．我真的很庆幸人生中遇见你，但是如果能不遇见就更好了。 25．愿我以后活的像个混世大魔王，没心没肺，风生水起，什么牵制我，我就放弃什么。 26．海枯石烂的誓言无期，唯求相视一笑的默契。 27．别人都说你变得不善良，可是谁知道你经历了什么，凭什么要善良，凭什么要爱你。 经典说说心情短语:岁月你别催,该来的我不赶,该走的我不追 1．我要让爱我的人自豪，弃我的人后悔，厌我的人不尽如意，嘲笑我的人目瞪口呆。2．那年我还不会甜言蜜语，却有你相伴。如今我已油嘴滑舌，却孤身一人。3．你走，我不送你。你来，无论多大风多大雨，我去接你。4．怎么说呢，就像我饿了好几天的肚子，而在这个时候你递给我一张过期的自助餐券，在去餐厅的路上，我遇到了好多人他们都特别善良的要请我吃饭，要给我买草莓味儿的蛋糕，我都欢快地说不用不用我已经吃饱了，你知道的，故事的最后我一无所获，可你不知道，在故事的开头，我已经打算喜欢你了。5．鱼没有眼皮所以不能闭眼，害怕的时候它只能看着，上帝是公平的，所以给了它七秒钟的记忆。6．你总会遇见一个打破你所有原则的人。7．无论你说我好坏美丑，我都照单全收，但我不会为你改变或低下头。8．岁月你别催，该来的我不赶，该走的我不追。9．其实，我很容易笑，也很容易哭。只是笑的时候没心没肺，而哭的时候却是撕心裂肺。10．世界上最不忠心的就是钱说好的一起出门，然后它就不跟我回来了，最忠心的就是肉，奶奶的怎么甩也甩不掉。11．鱼刺卡过喉咙你却还是喜欢吃鱼，被狗咬过被猫抓过你却还是热爱动物，满口蛀牙你却还是嗜甜如命，他弃你于千里之外，你却还是愿意为了见到他走遍千山万水，道理是相同的，你喜欢，你就甘愿。12．最简单粗暴的表白：有时间一起睡个觉。13．夜深人静的时候别矫情，孤独无依的时候别回头。14．跟老妈吵架，妈摔门走了，我在房间哭。老爸过来安慰我：别哭啦，爸给你买零食，说想吃啥？。那个。。。牛肉干、话梅、干拌面、果冻、豆沙饼、酸奶、冰激凌。。。老爸打断我的话：算了，我还是出去哄你妈去吧。15．走过的路，脚会记得，爱过的人，心会记得。16．情人节那天，我在群里发了一个红包，结果3个铁哥们都在，我不禁嘲笑他们：果然，你们三个屌丝男今天没约会。结果收到三条一样的回复：我是他女朋友，他在洗澡，你是谁啊？我迟疑了下回道：我是你男朋友的铁哥们的女朋友，我男朋友在洗澡，让我代发一个红包。17．琴棋书画不会，洗衣做饭很累。18．课堂上，老师：最后一排戴眼镜的男生起来回答问题。只见该同学在我们崇拜的目光中默默地把眼镜摘了下来，稳坐不动19．晚上少熬夜，躺在床上不要来回刷手机了越刷越孤独，胃不好就少吃辣椒冷饮过热食物，容易发胖的体质管不住嘴就多运动，一个人待着时就看看书，www.好东西都值得花时间，所以无论你现在多辛苦也别放弃，想想已经坚持了多久才到这里。就算你现在是单身，还没人来牵你的手，也请照顾好自己。20．不忘初心，方得始终。21．如果有那么一天，你不再记得，我不再记得，时光一定会替我们记得。22．玩的再疯再野你瞪一眼我就收敛，马路再宽再远只要你牵就很安全。23．在学校水房打水，不小心被一个女生烫到了，她问我没事吧，我说没事。她说你应该没事，反正你又不怕开水烫。那妹子走后，我越想越不对劲，留在水房思考了半天。24．如果一个人足够想你，他绝对会忍不住思念来找你，而不总是你理他，他才理你。友情也好，爱情也罢，这之间没有腼腆一说。25．言语从来没能将我的情意表达千万分之一。

1、在某个地方有个人，握着你的心的钥匙。 2、信任不是指没有误会，而是总会给对方把误会解释清楚的机会。 3、我很少把什么事放心上，遇到突发事件的时候依然淡定。只是每次遇到喜欢的人，才会患得患失，把自己贬低进尘埃，伸手向别人借人品。 4、我在想人生之所以珍贵，说不定不是我们去过的一个又一个精彩华丽的旅游胜地，而是旅途之中，寂寞、无聊、不可打发的时间里有你陪伴。 5、我没有什么特别的，只是一个有着普通想法的普通人，过着普通的生活，没有人为我立碑著书、歌功颂德，我的名字也将很快被人遗忘，但是在一件事情上我比其他任何人都要成功：我全心全意的爱着一个人，而且对我来说这就足够了。 6、每个人都有他的路，每条路都是正确的。现在有近60亿人，就有60亿条正确的路。人的不幸在于他们不想走自己的路，而总是想走别人的路。 7、我要不要死心塌地的找回你，还是微笑后坚定的转身，从此变得聪明。我其实也一直疑惑这个问题来着，觉得或许转身后，我们就真的长大了。 8、我要说的是：只要我们真正相爱，哪怕只有一天，一个小时，我们就不应该再有一刀两断的日子。也许你会在将来不爱我，也许你要离开我，但是我永远对你负有责任，就是你的一切苦难就永远是我的。我觉得我爱了你了，从此以后，不管什么时候，我都不能对你无动于衷。王小波 9、手牵着手，眼望着眼，我们就这样，开始了心路历程。泰戈尔 10、希望迷路的时候，前方有车可以让我跟随；冷的时候，有带电热毯的被窝；拉肚子的时候，就离家不远；困的时候，有大段的时间可以睡觉；不知道说什么的时候，你会温柔地看着我，笑我词穷；不可爱的时候，会适可而止；寂寞的时候，知道你在爱我。 11、我笑、我爱、我希望、我努力、我受伤、我需要、我害怕、我哭泣，我知道你也经历同样的事，所以我们其实真的并无不同，我和你。 12、好好爱一个人很难，你要牵挂他的冷暖，担心他的安危，关注他的进退，在意他的悲喜。所以，在选择爱他前，你想好了吗？无论多少祸福、荣辱，都要不离不弃；无论多少诱惑、陷阱，都要不偏不移。牵手是上帝的安排，路要靠自己走，牵手才是天荒地老的永久。 13、我需要牵着你的手，才能告诉你什么是永远。 14、这世上最大的冒险，就是爱上一个人。因为你永远也不知道，自己全身心的投入，最终会换来什么。这就像是一场轮盘赌，你明知可能会输，但又忍不住想投身其中。其实，你真正需要的，并不是赌赢，而是一个能令你收手的人。因为最终征服你的人，会令你失去爱其他人的能力。 15、我做过最美好的事是，观察四季轮回和遇见你。 16、不要轻易去爱，更不要轻易去恨，让自己活得轻松些，让青春多留下些潇洒的印痕。你是快乐的，因为你很单纯，你是迷人的，因为你有一颗宽容的心。汪国真《妙龄时光》 17、看懂一件事，长大了。看清一件事，开窍了。看破一件事，理性了。看透一件事，成熟了。看穿一件事，到头了。看淡一件事，放下了。 18、后来我发现，你是留在我心里的一个倒影，轻轻浅浅，让我可以在某些时候想起。但那与真正的你，已经没有关系了。 19、阿信说：为爱而生。水木年华说：我有两次生命，一次是出生，一次是遇见你。 20、岁月你别催，该来的我不推。岁月你别催，走远的我不追。 小编：人性一个最特别的弱点就是在意别人如何看待自己挽回婚姻小编，挽留婚姻感动的话语小编：时间不是让人忘了痛，而是习惯了痛 经典说说心情短语:岁月你别催,该来的我不赶,该走的我不追 1．我要让爱我的人自豪，弃我的人后悔，厌我的人不尽如意，嘲笑我的人目瞪口呆。2．那年我还不会甜言蜜语，却有你相伴。如今我已油嘴滑舌，却孤身一人。3．你走，我不送你。你来，无论多大风多大雨，我去接你。4．怎么说呢，就像我饿了好几天的肚子，而在这个时候你递给我一张过期的自助餐券，在去餐厅的路上，我遇到了好多人他们都特别善良的要请我吃饭，要给我买草莓味儿的蛋糕，我都欢快地说不用不用我已经吃饱了，你知道的，故事的最后我一无所获，可你不知道，在故事的开头，我已经打算喜欢你了。5．鱼没有眼皮所以不能闭眼，害怕的时候它只能看着，上帝是公平的，所以给了它七秒钟的记忆。6．你总会遇见一个打破你所有原则的人。7．无论你说我好坏美丑，我都照单全收，但我不会为你改变或低下头。8．岁月你别催，该来的我不赶，该走的我不追。9．其实，我很容易笑，也很容易哭。只是笑的时候没心没肺，而哭的时候却是撕心裂肺。10．世界上最不忠心的就是钱说好的一起出门，然后它就不跟我回来了，最忠心的就是肉，奶奶的怎么甩也甩不掉。11．鱼刺卡过喉咙你却还是喜欢吃鱼，被狗咬过被猫抓过你却还是热爱动物，满口蛀牙你却还是嗜甜如命，他弃你于千里之外，你却还是愿意为了见到他走遍千山万水，道理是相同的，你喜欢，你就甘愿。12．最简单粗暴的表白：有时间一起睡个觉。13．夜深人静的时候别矫情，孤独无依的时候别回头。14．跟老妈吵架，妈摔门走了，我在房间哭。老爸过来安慰我：别哭啦，爸给你买零食，说想吃啥？。那个。。。牛肉干、话梅、干拌面、果冻、豆沙饼、酸奶、冰激凌。。。老爸打断我的话：算了，我还是出去哄你妈去吧。15．走过的路，脚会记得，爱过的人，心会记得。16．情人节那天，我在群里发了一个红包，结果3个铁哥们都在，我不禁嘲笑他们：果然，你们三个屌丝男今天没约会。结果收到三条一样的回复：我是他女朋友，他在洗澡，你是谁啊？我迟疑了下回道：我是你男朋友的铁哥们的女朋友，我男朋友在洗澡，让我代发一个红包。17．琴棋书画不会，洗衣做饭很累。18．课堂上，老师：最后一排戴眼镜的男生起来回答问题。只见该同学在我们崇拜的目光中默默地把眼镜摘了下来，稳坐不动19．晚上少熬夜，躺在床上不要来回刷手机了越刷越孤独，胃不好就少吃辣椒冷饮过热食物，容易发胖的体质管不住嘴就多运动，一个人待着时就看看书，www.好东西都值得花时间，所以无论你现在多辛苦也别放弃，想想已经坚持了多久才到这里。就算你现在是单身，还没人来牵你的手，也请照顾好自己。20．不忘初心，方得始终。21．如果有那么一天，你不再记得，我不再记得，时光一定会替我们记得。22．玩的再疯再野你瞪一眼我就收敛，马路再宽再远只要你牵就很安全。23．在学校水房打水，不小心被一个女生烫到了，她问我没事吧，我说没事。她说你应该没事，反正你又不怕开水烫。那妹子走后，我越想越不对劲，留在水房思考了半天。24．如果一个人足够想你，他绝对会忍不住思念来找你，而不总是你理他，他才理你。友情也好，爱情也罢，这之间没有腼腆一说。25．言语从来没能将我的情意表达千万分之一。 霸气个性的爱情说说：岁月你别催 该来的我不赶 该走的我不追 小爷的世界你无权访问 宁愿失去爱做回自己,也不要失去自己得到爱。 真正的友情不是说从幼稚园开始,而是开始了就不会结束。 再怎么说我也是自己的天,总不能说倒就倒! 让青春叛逆地开头吧,它会笑着结尾的! 再过三年,我会成功的站在你们面前! 辉煌的时刻谁都有,别拿一刻当永久! 胖不是罪,只是上帝嫉妒你瘦下去会太完美。 不能伴我终老,那你什么时候走我也无妨 。 你可以轻视我们年轻我们会证明这是谁的时代 女生不强大 何服天下。 谢谢你总是在没有人陪的时候想起我,但我不缺你。 我可以为爱奋不顾身,只要我想,只要你要。 你输的唯一原因就是与我为敌 终有一天我会发光让你的眼睛再也离不开我的光 只要你敢不懦弱凭什么我们要错过 不要去恨离开你的人,要做的是让他后悔离开你。 记住那些看不起你的人嘴和脸然后把它们当做力量 下次我会妆容精致 昂首挺胸的站在你面前 玩归玩 闹归闹 谁对我好我知道 我来这个世界的任务,不是做公主,而是做战士。 霸气特性的爱情说说：岁月你别催 该来的我不赶 该走的我不追 小爷的世界你无权拜访 宁愿得到爱做回本人，也不要得到本人失掉爱。 真正的友谊不是说从老练园开端，而是开端了就不会完毕。 再怎样说我也是本人的天，总不能说倒就倒! 让青春叛逆地扫尾吧，它会笑着开头的! 再过三年，我会成功的站在你们面前! 辉煌的时辰谁都有，别拿一刻当永世! 胖不是罪，只是上帝妒忌你瘦下去会太完满。 不能伴我终老，那你什么时分走我也不妨 。 你可以轻视我们年老我们会证明这是谁的时代 女生不弱小 何服天下。 谢谢你总是在没有人陪的时分想起我，但我不缺你。 我可以为爱贪生怕死，只需我想，只需你要。 你输的独一缘由就是与我为敌 终有一天我会发光让你的眼睛再也离不开我的光 只需你敢不懦弱凭什么我们要错过 不要去恨分开你的人，要做的是让他懊悔分开你。 记住那些看不起你的人嘴和脸然后把它们当做力气 下次我会妆容精致 俯首挺胸的站在你面前 玩归玩 闹归闹 谁对我好我晓得 我来这个世界的义务，不是做公主，而是做战士。

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、周到的服务。4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

顺其自然，做该做的事情

什么是汽车销售顾问？他的职责是什么？汽车销售顾问即：汽车销售人员汽车销售顾问主要工作是：汽车的销售、汽车的介绍及汽车相关问题的解答（包括价格、优惠、服务等等）而现在你主要是关心如何做好这份职业，可以参考以下的建议：1、首先要充分了解汽车这种产品（售价、质量、款式、保养、耗油等等）2、你所销售汽车品牌的核心优势（对于价格、操控等等有什么优势）3、深入了解自身汽车品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）5、了解市场同类汽车品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）6、了解自己所推销的汽车品牌面向哪个市场（你在这个销售行业中属于什么样的角色，怎样去把服务做得更好）7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买汽车的目的是什么）8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑最后，祝你成功。

人最大的困难是认识自己，最容易的也是认识自己。很多时候，我们认不清自己，只因为我们把自己放在了一个错误的位置，给了自己一个错觉。所以，不怕前路坎坷，只怕从一开始就走错了方向。

这只是理论，实际上真正的市场上，这些都是不同公司的不同叫法。找客户，通过电话，网络，面谈，卖出产品。本身就一个职位，被商业搞的乱七八糟。