面试题如何组织年中工作总结会

　　时间总是悄悄的流逝，不经意间又到期末。弹指间，大学时光已流过八分之一。从四面八方来的33个人组成一个集体也已经走过那么多日子。回望过去，那些点点滴滴都还历历在目。 　　还记得，选班委那天，我荣幸地成为组织委员。虽然以前有听说大学的班委不好当，除了班长团支书其他班委都是打酱油之类的传言，但是我不希望自己班是这样的。我希望自己的职责自己担当。那时，我就下定决心，我任职期间所做的工作至少要对得起支持我的23位同学。现在，我可以安慰地说我做到了，虽然不能完美，但至少是一份及格的答卷。 　　我们班在院的班级评比中获得第3的荣誉，在同级中排名第一。本学期于十一之后共开展了6次班级活动，分别是湘湖秋游，寝室间篮球赛，与生工一班的篮球赛，高校一日游，感恩的心手语舞蹈学习，私人厨房的聚餐。我们班的班级凝聚力与和谐度是让人羡慕的。对此，我有点小小的自豪。 　　作为组织委员，我有责任与义务管理好这个班级。打造一个具有强凝聚力，同学间关系融洽是我的`工作目标。说真的，刚开始接手任务时，真怕自己经验不足，做不好，而愧对这个班级。高校一日游活动的时候，同学们积极性不高，也有一些小异议。那时我非常失落，也很心酸，一直跟自己生闷气，责怪自己能力不够，没法安排很好的学校，没想出新奇的活动。甚至因为这个不吃饭，睡不着。但是，有同学发现我的郁闷后，他们鼓励我，体谅我，安慰我。到出游那天，真正带队出去时的参加人数还是让我十分感动和欣慰。我真心希望大家都能积极参与班级活动，因为我们是集体，是团队。 　　班级的每个活动都需要策划，有的要踩点，比如秋游，高校一日游，私人厨房聚餐。从一个活动提出到策划、实施、收场，我都需要全程参加。活动过程中，我要注意观察同学们的思想动态。大学不同于高中，同学们之间接触相对较少，这就需要班委主动与他们沟通。一般在活动中，看到自己一个人呆在一边的，我都会过去聊聊，或者安排个任务给他。组织者要时时观察每个人，不能只顾自己玩。 　　那天的私人厨房聚餐，是这学期最成功的一个活动了。虽然那地方很小，但是很温馨，那是笑脸最多、最真，出勤率最高，异议最少的一个活动。虽然我一直在打杂，没有抢东西吃。但同学们主动抢了吃的给我。那感觉很幸福。尽管第二天就累的生病了，但忙碌是值得的。也非常感谢班主任，辅导员的盛情参与，以及同学们的辛勤劳动。 　　在大学担任班委这一学期，我收获很大，特别是同学们的友谊，这是最大的财富。以及最表面的就是学会了写策划，然后是洞察力、社交能力、领导能力、处事能力都得到了提升，我也懂得了要尊重各个活动。以前觉得学校里的某些活动举办的太无聊，太没意义，因而很不屑。但当自己经历时，特别是自己努力在做，却被同学不屑，不理解，心中的那种酸楚是无法言说的。所以，现在自己会尊重活动，看学校的活动不只是表面而更关注幕后。接着，现在一些比较宅、比较安静的同学也渐渐融入集体了，这让我很欣慰。最后一点就是学会了忍耐，学会了放弃，学会了包容以及说话技巧。 　　下面讲一下自己存在的一些问题，首先，从第一个活动秋游说起吧。我们是分两批，一批骑车，一批公交。当初我们踩点的时候，只是考察了骑车路线，没有考察公交到站后具体怎么走。这导致那天辛苦了五位同学，也表示十分抱歉与感谢。高校一日游下车时下早了一站，这导致让大家多走了五分钟。虽然不是我听错了，但自己还是有一定责任的。这些虽然只是细节，但还是有必要注意与检讨的。第二点，自己与各班委之间的商讨与协调不够，导致任务分配不均，可能让部分班委重复做事很辛苦。第三点，与班主任之间沟通不够，没有及时反映班级情况。 　　针对以上问题我总结了几个改进方法，一：把组织工作细致化，二：班委之间定期交流，三：下学期多跑几趟办公室。 　　寒假回家后，我打算抽时间做一个班级记录，把这学期的活动内容，照片，感受整理出来，发给大家。相信这会是一份别样的新年礼物，是一个美好的大学回忆，也把它作为这学期的工作句点。 　　这个学期，初始的新鲜，出游的快乐，球赛的热情，聚会的开心，考试的紧张……我们一起分享，我收获了成长，收获了快乐。由衷的感谢大家的支持！ 　

　　主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。　　转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。　　总结的基本要求　　1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。　　2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。　　3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　　　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等　　总结的注意事项　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。　　总结的基本格式　　1、标题　　2、正文 　　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　　结尾：分析问题，明确方向。 　　　3、落款 　　署名，日期

基层组织与管理工作的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

组织与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。以下是我整理的公司组织活动总结，欢迎阅读！ 公司组织活动总结 篇1 进入8月，工作突然变得异常忙碌，公司要搞活动，怎么又省钱又出效果，怎样借力，怎样合作?我必须在一两天内作出决定，在协调和综合各方面因素的基础上。8月初，省电视台都市频道正在播我们的节目，连续一周。只有在此期间做活动才能得到省台的合理支持。况且8月是钻石的消费高峰，又恰逢七夕情人节前夕，时间和主题定出。8月7日，评选钻石恋人的活动。还剩不到一周的时间，要将所有活动要素整理出来，并逐一解决。 按照理论，按照资深礼仪策划人士讲，这样的活动要至少提前半年策划与运作。我们，做的匆忙。况且人手有限，只能抓主要问题，不能死抠细节。 宣传和报道，这是最先解决也是最重要的问题。解决这个问题，再陆续攻关别的问题。 草拟活动方案。与商场舞台接洽。 寻找合作商家，这个倒也不难，想挂名的挂名，想露脸的露脸，互换资源，共享利益。但是，我们得知道，自己能给这个活动提供什么，什么都没有，就不要来参与，来参与了，便没有发言权，快到旮旯里猫着，你一定要清楚这是一个资源的商业互换行为。 我最最担心的事情，是活动参与者不足。这不是个商业演出，而是互动的活动。事前，已经动员朋友和告诉参与单位征集朋友来现场参加活动。当别人问我，准备的怎么样了？我告诉他，别的问题都好解决，我只担心参加活动的人。 现场果然如此，如今中国人变得低调起来，我们的大礼包都摆在那里，奖品十分的丰厚。但仍然没有使现场的情侣更有兴致参加。 等到电视台主持人来了，节目开始，在主持人的带动和热场下，终于有情侣报名了。报了四对，我们就马上开始游戏闯关活动。 活动内容还是蛮有意思的，大家玩得很开心，观众看得也热闹。为了让气氛更加热烈，我们又临时决定增加歌手。活动就是这样，变数很多。很难按着所谓流程一成不变的来做。需要看现场情况做以调整。但歌手并不是我们要求的，有的年龄偏大，有的相貌丑陋，有的气场不够。下回，我便知道了，不符合要求的，一律退货。讲情面会影响到活动的品质。 总体来讲，活动是成功。评价一个活动，是要看结果、要看效果的。 公司组织活动总结 篇2 江苏xx酒业有限公司于20xx年3月21日，在昆山市xx路xx号xx昆山旗舰店举行开业庆典活动。 此次活动以“xxxx 酒中经典”为主题，增强市场对“xxxx”品牌的认知度，增强企业员工的向心力，增强总公司与分公司之间的多部门协作能力，彰显xx酒业直接面对市场的良好开端。 一、活动自我评估 总体来说，我们这次开业庆典活动，各个阶段都较为成功，成功的原因我们总结为以下几点： 1、准备较充分 我们联合多个部门协调相关工作计划和人员配置，以有周全的计划和充分的准备，这就成了本次活动成功的前提。 2、密切配合 多部门的积极协助和努力，是活动得以顺利完成的保证。所有参与活动的工作人员和配合本次活动的职能部门都极积主动配合工作，使活动更容易进行。 在成功的背后，我们思考了我们的不足。 3、xxxx现有资料欠缺。由于xx酒业现存档的相关xxxx的资料极少，造成活动的物料准备未能还到最佳姿态。对于“xxxx”资料的收集将作为xx酒业后期工作的重点。 4、预见性的不足。在活动准备过程中未能对各个环节可能会出现的特殊状况做好充分的预案，造成活动行进过程中稍显匆忙。 5、xx与xx企划间对接工作。虽然在极力配合但由于产品本质区别和新进公司员工对产品的了解不足，造成前期准备时对资料稀缺没有足够的心理准备。 6、时间控制。前期准备工作中，部分时间对应的工作事项未如期达成。 二、活动的意义和结果 1、小投入大效果，虽然此次活动的场地及资金投入量有限，但到场的众多尊贵嘉宾将活动提升到了更高的层次，充分体现了集团公司的实力与资源。 2、这次活动可视为xx酒业进军白酒市场的一个良好开端，从昆山作为起点向周边城市覆盖，由点到面让受众了解xx酒业，认知xxxx。 3、这次活动整个流程经过前期多次分析演练使得活动进行过程中各个环节得以顺利进行，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。 4、这次活动也充分锻炼了xx酒业全体同仁的协作能力，以及与集团公司各部门的互相配合。 这次活动我们以低费用高质量完成了具有重要意义的开业盛典。 公司组织活动总结 篇3 今年短途旅游由公司员工委员会组织于x月x—x日，x月x—x日分两批深圳两天游，每批约40人，家属6人，共90出人参加，活动内容为：金沙湾野战拓展俱乐部，东部华侨城茶溪谷，茵特拉根温泉；此次活动目的既是让大家身心放松的好机会，又是外出学习的好时机，重要的是在体现出公司对职工关怀的基础上，如何把团队精神融入到活动中，更重要的是营造全体员工团结凝聚、活跃、奋进的氛围。 一、前期准备，制定方案 1、为了让员工在这次旅游中达到满意度，员工委员会公开性与所有员工一起讨论选择旅游路线，最后，统一了路线，并制定出详细的活动方案并与汕头市外企旅行社签署了旅游协议。 二、旅游活动精彩缤纷，笑声多多， 野战PK战斗、激发学员的热情，用心感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态；增强学员之间的观察、沟通、表达及呈现能力；塑造团队精神，锻铸企业之魂；打破僵局、活跃气氛，使不熟悉的学员有机会在一起交流，迅速形成组织荣誉感。 感受大自然，感受绿化，自由漫步于落在青山、绿水、茶田、湿地之间，区内竹林茂密，溪水潺潺空气中蕴含大量负离子的茶溪谷：后放松身心，泡座落于风光旖旎的东部华侨城茶溪谷茵特拉根湖畔的茵特拉根温泉。 三、安全归回，收获颇丰 此次旅途中笑声不断，热闹氛围激昂，途中不止一片欢乐；更多的则是各种各样的收获，营造了有青春、活力的氛围，体现的则是团结、互助、凝聚，良好的团队精神。 公司组织活动总结 篇4 本人于月日至月日有幸参加了市组工干部赴浙江培训班学习，培训组织服务总结。在一周的学习时间里，本人能自觉遵守学校纪律，服从学校管理，尊敬教师，团结学员，按照学校教学安排积极参加学习，做到上课专心听讲，认真做好课堂笔记。在组织外出考察时，自觉做到多看、多听、多学、多问，认真学习别人的先进技术和发展理念。通过一周的学习，最大的"收获和体会是： 一、对理论学习的重要性有了新的认识，理论水平有了新的提高。理论是基础，是指南，理论上的成熟是政治上成熟的标志。因此，学习不再满足于一知半解，而是在领会其科学体系和精神实质上下功夫，着眼于马克思主义的运用，着眼于对实际问题的理论思考，着眼于新的实践和新的发展。通过学习，自己的马克思主义理论水平有了新的提高，进一步增强了政治敏锐性，提高了政治鉴别力，进一步提高了自己运用马克思主义立尝观点和方法解决实际问题的能力。 二、进一步解放了思想，树立了大开放大发展的观念。嘉兴市的前身是嘉兴地区，原在湖州市上班，年成立地级嘉兴市后迁移于此。经过近二十年的发展，嘉兴市在长江三角洲乃至全国多个城市中都是经济发展比较快的城市，全市所辖五县每年财政收入都在亿以上，全部进入全国五十强县。嘉兴市的成功经验之一，就是树立大开放大发展意识，充分发挥毗邻上海、杭州、苏州等大城市的区位优势，加大招商引资力度，形成了独具特色的“嘉兴八大经济现象”，即新农村经济现象、零资源经济现象、蒲公英经济现象、杂交经济现象、配角经济现象、杠杆经济现象、后花园经济现象和文化力经济现象，工作总结《培训组织服务总结》。这八大经济推动了嘉兴经济的全面发展，城乡差距进一步缩小，城乡收入比为∶，大大超过全国∶的水平，是浙江省城乡一体化的试点城市。我县是一个贫困县，如何推动全县经济的跨越式发展，嘉兴市的发展理念很值得我们借鉴。因此，我们要进一步解放思想，更新观念，加大招商工作力度，要把招项目、引资金作为经济发展的助力器和推动力来抓，形成人人讲招商，人人会招商，人人能招商的招商引资新格局。 ⒈强化发展是第一要务的观念。一切服从发展，一切围绕发展，有利于发展的事情多做，阻碍开放发展的事情不为;突破狭隘部门利益的束缚，讲政治、讲大局，以全局利益为重，坚决防止和克服为了个人和小团体私利而置发展大局于不顾的思想行为。 ⒉强化大开放促进大发展的观念。要加快经济发展，必须扩大开放，建立多元化的投资体制，充分运用市场机制有效配置各种资源，形成大开放促进大发展的格局。大开放促进大发展一定要落实到项目上。没有项目就谈不上开放，没有大项目就谈不上大发展。 ⒊强化自我发展观念。我们有些部门对自己所负责的领域，没有深入细致的调查研究，没有开动脑筋想办法加以发展，凡事总是等待上级的落实，依赖上级的投入，似乎只有上级投入了资金，他们的脑子才会转动起来，否则，他们的这些领域永远是“这里的黎明静悄悄”，永远是无人问津的“处女地”，极大地影响了全局的发展。因此，只有摒弃因循守旧的观念和做法，致力于竞争中求发展求进步。特别是在筹措资金上，要真正摒弃“等、靠、要”，积极开拓融资渠道。可以用部分优良资产，吸引外部资金入股，形成多元投资的局面，实现资产重组和资源的优化配置，在确保国有资产保值的基础上，适度减少国有份额，增加其它经济成份，以适应市场化运作。只有这样，才能推动忻城经济稳步发展。 ⒋强化服务观念。加快发展靠投入，增加投入靠业主。既要启动民间资本，培育当地投资业，更要降低门槛，引进外地投资者。只有培育、引进一大批业主，兴办一批大企业，才能搞活一方经济。要强化客商发财我发展的观念，坚决破除怕别人进来抢饭碗、抢市场的狭隘观念，对县内、县外、区外、国外客商，都竭诚欢迎。当地领导干部的要积极主动地接近和联系客商和私营业主，依照政策和法规，提供“全过程、全方位、全天候”的服务，把他们的事当作自己的事来办，为他们排忧解难，使他们到来投资置业感到安心、放心、舒心，进得来、留得注能发展。把提高服务质量作为发展经济的“无形资产”来建设，形成服务“品牌”。 公司组织活动总结 篇5 为体现公司理念和价值观，公司特组织安排了“xx峡谷漂流一日游”活动，现将此次活动总结如下： 一、活动项目： xx峡谷漂流一日游 二、活动时间： 2021年x月15日、16日 三、参加人员： 各部门根据各自工作情况分两批，共计51人参加。 四、所需费用： 共计x元 五、活动内容 所有参加活动的员工分两日于早7：30分乘坐旅游大巴出发，历经3—4个小时的行程到达目的地——xx峡谷漂流的上码头，简单就餐后，于景区拍照留念。大约12：30分时着救生衣、安全帽进入橡皮筏开始漂流。漂流过程中虽然意外频发，但多是有惊无险，而且大家兴致高昂，笑声多多，畅游山水间。漂流长度约为10公里，于14：30分左右上岸，简单冲洗后乘大巴安全返回，约20：00回到公司结束行程。 六、活动总结 在这次活动当中，大家没有了部门、身份之别，矛盾和隔阂也消失了。我们心无旁骛、无所顾忌的玩乐在一起，发挥出强有力的团队精神。如：有翻船或船被卡住时，大家都来帮忙推、拉，移动船只；有人落水而船已漂走，后面船上的人则想尽办法让其上船，不让一个人掉队。在水流平缓的地方，大家尽情的互相泼水，直到对方有人举手投降方才罢休，总之大家是玩得酣畅淋漓，大呼痛快，意犹未尽。 通过此次活动，让大家在紧张的工作之余身心充分放松，彻底缓解工作压力，促进并加深了员工之间的相互了解，增进彼此之间的交流和沟通，更重要的是营造了全体员工团结凝聚、活跃、奋进的氛围。

强调组织与管理的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

作为组织委员，我回首往昔，比照今天，真是感慨万千：从过去的经验浅薄到现在的游刃有余，从过去的手足无措到现在的成竹在胸，从过去的一片空白到现在的丰富多彩，不论是我自身还是班级建设，都发生了可喜的变化。对于一年以来班里工作的总体历程、基本经验、深刻教训和缺漏遗憾，我都有思考与启示。 在本学期工作即将结束之际，回顾一年来的工作历程，我们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体班干部兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们能够取得这样的成绩也是广大干部本着“无私、奉献、高效、创新”的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。在这里，请允许我代表全体同学向关心和帮助班集体建设健康成长的各级领导，向长期关心并细心指导我们工作的老师致以崇高的敬意!向为班级工作付出辛勤汗水的全体同学致以衷心的感谢！当然，我深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。

组织与管理的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

　　团队工作总结如下，希望您可以仔细阅读。 　　团队工作总结【一】 　　现代团队必须是非常非常有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队。 　　一、目标管理:首先、团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。团队目标是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完成的目标。以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标(任务目标不能提前让队员知道)。所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。 　　二技能培训:队员可分为两类:一是有经验的、二是无经验的;培训也分为两类:一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。 　　三、团队凝聚力的营造:团队首先要调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨会15分钟;其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流;第三、主管要将自己树为标兵;第四、主管要帮助员工完成目标;第五、要将目标作为团队的使命;第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。 　　四、奖罚分明:所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。人最大的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制。 　　五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难。 　　团队工作总结【二】 　　据说二战时德国军队将人分成四类:聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋;愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人组成的，故带好一个团队必须研究和解决的问题是:怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人变成对企业有价值的“人才”。《资治通鉴》作者北宋名臣司马光“大匠无弃材、尺寸各有施”与清嘉靖名将杨玉春“用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人。”(杨遇春用聋子当侍卫;用哑巴当情报员;用瘸子当炮兵)有异曲同工之妙，它给我们的团队用人提供了这样一个思路:因材施教、用人所长。所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿燊所言:“领导就是领袖和导师，领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。那么怎样培养人才，怎样打造高效团队? 　　要带好一个团队离不开三个要素:一是制度:制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展;二是工作标准:工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差;三是团队的战斗力:战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项，任凭资源足、能力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮剑”精神纵观任何一支战斗力强悍的军队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这种传统，就好比给军队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存，于是就有了“剑锋所指，所向披靡”u2026u2026下面从以下三个方面做一阐述。 　　一、目标一致也就是思想要统一。 　　没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人;不做计划的人，就是准备计划失败的人。从2010年山重建机和山推股份(000680，股吧)取得的业绩上我领悟到“思想统一”不是套话、虚话，她是行动的方向。思想意识决定的问题最难改变，越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次，这就是企业文化。只要当事者的思想不统一、意识跟不上(不主动、不想干)、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司(组织)目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作一定都要围绕日产能力突破500支(合格产品)，全年产出4.6个亿这个中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行，各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、激情集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的管理就是“老和尚念经得过且过!” 　　二、激发人的潜能。 　　内动力是指人的内在潜能。这种潜能一旦调动出来，会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。如果智商正常，每个人都可能依靠内动力的发挥达到优秀，甚至接近卓越，从而成就一番事业。就团队而言，群体内动力的发挥能让这个组织实现看似无法企及的目标。要激发内动力，既要凭借主观因素，也要凭借客观因素，起决定作用的是前者。优秀的人往往能够战胜自我，不受顺境与逆境影响，在任何环境中都能主动学习思考，从容应对各种困难，不断创造出辉煌的成绩;而客观因素起到的则是促进作用，一个人的潜力会受到外界环境、事件、群体或其他人的影响而得以激发。客观因素不是决定性因素，但千万不能小觑，很多人的转型和进步都得益于客观因素的促进。基于此管理者在培(续致信网上一页内容)养下属激发下属的潜能时要做到: 　　1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召(形成制度化)全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在u2026u2026 　　2、善于倾听，管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，通过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力u2026u2026; 　　3、善于授权，管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力u2026u2026 　　4、善于激励，激励就是力量，激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是――变态。(经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态)。要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景(结果)。 　　5、树立标杆，一个团队中成员素质、能力参差不齐，管理者不但要帮助能力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。 　　6、创建学习的氛围。学习最主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧?人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。一个不愿意成长的领导是没有未来的，毛泽东那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过，邓小平说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，要做新民。 　　总之管理者在培养下属激发下属的潜能与人对成功的内涵和外延有着不同的认知而不同，它取决于人的价值观，影响着人的生存质量，昭示了人的境界，。影响成功的因素很多，可以分为主观因素与客观因素两类。那么，什么样的人容易成功呢?也许是受父亲“穷命，不怕死做”的思想影响，我认为在同等条件下，懂总结、能总结、会总结;懂创新、能创新、会创新;懂拚搏、能拚搏、会拚搏的人容易成功。也就是能够“会总结”、“敢翻花头的”、“舍得拚搏”、“总是为难自己”、“自己跟自己过不去”、“把不喜欢的事情当喜欢的事情做”的人。借用教育领域内流行的一句话来说明激发内动力的表现:变“要我学”为“我要学”的过程，就是激发内动力的过程。 　　三、激发团队的潜能。 　　团队是由人组成的，激发团队的内动力首先要着眼于团队内部的每个成员。这对管理者提出了很高的要求，但有思路和途径可以遵循。 　　1、管理者要具备热情：要激发别人的热情，本身就要有这份热情。管理者的热情是自信，随时给团队成员注入力量和信心;管理者的热情是灯塔，做出表率并指引方向，用热情感染团队成员;管理者的热情还是火炬，用它去点燃团队激昂的斗志。 　　2、管理者要点燃良知：良知是真理，是人性。表现为平等和尊重，表现为公平与公正，表现为对事物原理的探究，做正确的事情以及把事情做正确。 　　3、管理者要敢于担当：“英雄往往是以集体的形式出现的，而非个体”。成绩属于团队，责任要由自己勇于承担。让每个成员都能放心大胆的冲在前面，因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡强光。 　　4、管理者要“因人而异”：每个成员的性格不同，优势不同，能力不同，价值观各异，要做到观念和思路的一致性，应该在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法对待不同的人，不能千篇一律。这很辛苦，但很有效。 　　世界上最伟大的力量就是改变的力量。日本“经营之神”稻盛和夫接任日航董事长兼首席执行官后，通过变革用半年时间实现日航扭亏为盈。他在央视的《对话》栏目中谈到此事时说过，要让日航成为员工心目中值得信任、靠得住的企业，从这句话中我体会到了一份温馨和大气，这也正是他一贯主张的“敬天爱人”的体现，这种意识本身也是激发团队内动力的重要途径和方法。 　　同时，要注意： 　　(一)容纳个人的不同和集体的一致和目标 　　第一个矛盾是需要包容个体的不同和达到集体的一致和目标。团队的有效性常常需要混合不同的个体。团队为了从多样性中获益，它必须具有允许不同声音观点、风格、优先权表达的过程。这些不同的声音实际上带来了开放，这不可避免地就有冲突，甚至有团队成员之间的竞争。过多的冲突和竞争会导致一个胜负的问题，而不是合作解决问题的方法。这样做的目的是集合个体的不同，从而激励他们追求团队的共同目标。有效的团队允许个体的自由和不同，但是所有团队成员必须遵守适当的下级目标或团队日程安排。 　　(二)鼓励团队成员之间的支持和对抗 　　如果团队成员的多样性得到承认，不同的观点被鼓励，团队需要发展一种成员之间互相激励和支持的文化。在这种文化环境下，团队成员之间有一种内聚性。他们对其他人的想法真正感兴趣，他们想听到并且区分谈论的内容。他们愿意接受其他具有专长、信息或经验和当前的任务或决策相关人员的领导和影响。但是，如果团队成员太过于互相支持，他们会停止互相对抗。在内聚力非常强的团队中，当反对不同意见时，保护和谐与友好关系的强硬的规范会发展成为整体思想.成员将会抑制他们个人的想法和感受，不会再互相批评对方的决策和行动，这时需要付出相当大的个人成本。团队决策时将不会出现不同意见，因为没有一个人想制造冲突。如果持续出现这种情况，团队成员很可能产生压抑的挫折感，他们将只是想走自己的路，而不是真正解决问题。有效的团队要想办法允许冲突，而又不至于因此而受损。 　　(三)注意业绩、学习和发展 　　第三个矛盾是同时兼顾当前的业绩和学习。管理者不得不在正确的决策和未来的经验积累的支出之间选择。犯错误应该认为是学习付出的成本，而不是作为惩罚的原因，这将鼓励发展和革新。 　　(四)在管理者权威和团队成员的判断力和自治之间取得平衡 　　第四个矛盾就是在管理者权威和团队成员的判断力以及团队自治之间取得微妙的平衡。管理者不能推脱团队业绩最终的责任，授权并不意味着放弃控制。给团队成员越多的自治，他们遵守共同的日程就显得越重要。有效的团队是灵活的，他们可以在管理者权威和最适合的团队解决方案之间取得平衡。实际上，在功能完善的团队，成员之间高度的互相信任，管理者在做出某些决定时不必讨论、也不必解释。相反，无效的团队中缺乏信任感，即使管理者做最明白的事情或无关紧要的建议，团队成员都要提出疑问。 　　(五)维护关系三角 　　对于管理者来说，由于他们最终具有正式的权威，而不是团队成员，所以他们理解这一点非常重要。团队管理者的作用是管理关系三角：管理者、个体、团队，三者处于等边三角形的三个顶点。管理者必须关心三方面的关系：他们和每一个团队成员个体的关系;他们和作为整体的团队的关系;每一个团队成员个体和团队整体的关系。任何一条关系受其他两条关系影响。当管理者不能很好地管理这个关系三角求得平衡时，团队成员之间的不信任和不良影响将呈螺旋式向下蔓延。 　　(六)团队管理的挑战 　　由于团队的复杂性，难怪常常很多团队不能充分发挥他们的潜能。有效的团队不是自然形成的，管理这必须提前把团队成员团结在一起。很多管理者逐渐明白如果他们在管理团队过程中和团队成员分担责任和权威从管理团队边界到管理团队本身，团队会更有效。如果所有团队成员齐心协力，将取得有效的团队业绩。我们又一次看到，授权是管理者面对竞争现实可以依赖的工具。一位优秀的团队管理者发现：我最终认识到我的责任包括把优秀的人员集合起来，创造良好的环境，然后制定出解决问题的方案。 　　团队工作总结【三】 　　在我看来这像是一个夏令营，短暂的夏令营，两个星期却充满了意义，让我们每个人玩的开心，懂得很多，不论是团队活动中的每个小游戏，亦或是生命之旅，真人cs，每一个都让我记忆尤新，难以忘怀 每一个游戏都凝聚了我们自己的努力，付出了我们自己的汗水，每一次成功都包含了我们的微笑和呐喊，这些小小的活动，让我们原本就不遥远的心靠的更近，让我们大家庭中的每一个人都紧紧的团结在了一起，让我们看起来起更加的强大，更加的具有力量。 　　我们在烈日下手拉着手围成一个大圈，那个时候的我是激动的，看着大圈中的自己，我的心是广阔的。在烈日下跳兔子舞的我是快乐的，像回到了小时侯，没有经历任何的挫折，单纯的就只是想和我的同伴们开心的一起玩一起疯狂。站在所有同伴面前唱队歌的、喊队名的我就只是想为自己的小队争一次光，喊着国贸加油的时候，真的感到只要自己高声的呐喊了以后，就真的会给我们班带来力量似的。那个时候的我变的很无私，只是为了一个班一个小队，而不是为了我自己。我特别想看到我们围成一个心型坐下来挥手时的样子， 　　那一定是个非常美好的画面，我穿着白色大t恤不知道能不能看得到，我脸上的微笑不知道有没有拍下来。 　　 我精心推荐

　　核酸检测是直接找到病毒存在的证据，做完核酸检测等待结果出来，是有点激动的心情的。那么核酸检测工作总结要怎么写呢？下面是我们为大家整理的“组织开展核酸检测工作总结报告”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 组织开展核酸检测工作总结报告【篇1】 　　为全力做好疫情防范应对工作，市分行成立疫情防控工作领导小组，由xxx行长担任组长，市分行其他行领导担任副组长，领导小组成员为市分行各部门主要负责人、各县区支行行长；工作领导小组下设办公室，由xx副行长任组长，xx副行长任副组长，市分行办公室、工会、三农金融事业部、个人金融部主要负责人为成员。并制定专项应急预案，要求各一级支行比照市分行成立领导小组及办公室，专题研究本单位疫情防控工作，根据各级党委、政府统一安排，根据市分行预案，因地制宜，制定专项应急预案并立即启动。 　　一、切实做好网点的防护工作，控防与保畅结合 　　按照市委、市政府和监管部门、上级行的部署，统筹安排好网点营业工作及网点安全防护工作，切实保障员工和客户健康，维持正常营业秩序。 　　一是密切关注当地疫情情况，对重点地区营业网点营业时间及时做出调整，并做好客户公告工作。 　　二是在营业场所统一配备医用口罩、洗手液、消毒液等安全防护用品以及红外线体温测试仪。营业人员通过体温测试正常后上岗，营业上岗人员佩戴口罩，并做好手部清洁等个人卫生。用84消毒液稀释后喷洒地面，用医用酒精擦拭自助机具和大厅键盘，根据人流量情况，每日至少三次对营业大厅全面消毒。重视经常接触外来人员场所的防护，如客户接待室、大堂引导台、柜面等。 　　三是向客户做好答疑释问、宣传解释和纠纷疏导，做好客户服务和安全保卫工作，切实保障网点正常运营。同时，加大线上业务办理渠道宣传，积极引导客户优先采用电子渠道办理业务。四是为方便客户通过我行手机银行、个人网上银行办理捐款，我行于20xx年x月xx日至x月xx日免收手机银行所有跨行转账交易手续费，免收个人网上银行单笔交易金额x万元(含)以下跨行转账手续费。 　　二、落实信贷支持，做好抗疫人员金融服务 　　为全力配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，发挥好金融服务保障疫情防控的重要作用： 　　一是做好抗疫人员金融服务。对奋战在抗击疫情前线的医护人员、政府工作人员及其直系亲属，提供个人信用贷款(含优享贷、公积金信用消费贷款等)服务，可在分行授权范围内享受最优惠利率。 　　二是延后特殊人群还款期限。对受疫情影响暂时失去收入来源的人群，在信贷政策上予以适当倾斜，灵活调整住房按揭等个人消费信贷还款安排，合理延后还款期限，最长申请x个月贷款停息。 　　三是配合做好相关逾期利息减免工作。对参加疫情防控的医护人员、政府工作人员、感染新型冠状病毒肺炎及隔离人员、受疫情影响暂时失去收入来源的人群，疫情期间因还款不便造成逾期，我行将减免相关息费，提供征信保护。 　　四是对于受疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、水产养殖、文化旅游等行业的贷款做到“不抽贷、不断贷、不压贷”，若客户出现还款困难，可优先按照贷款展期的相关要求进行展期。贷款到期且客户仍有用款需求的，及时按照相关要求进行续贷，并给予一定的利率优惠。 　　五是申贷新客户服务，保障业务连续性。对于有贷款需求的客户，首先引导符合条件的客户走线上申贷渠道，尽量减少线下接触； 　　对于紧急用款且无法通过线上渠道获得贷款的客户，简化调查流程，报总行备案，待疫情结束后补充完善相关手续； 　　对于为疫情防治提供支持的医疗器械等行业，开辟绿色通道，优先处理、优先放款，在执行利率方面，给予一定利率优惠，积极满足卫生防疫、医药产品制造及采购等方面的合理融资需求。 　　三、加强员工教育、防护和监测，保障员工健康安全 　　市分行各级领导干部坚守岗位，对全辖人员实行网格化管理，明确直线管理责任，做好员工关怀工作。对员工教育提醒到位，精准掌握到位，在疫情得到有效控制前不安排前往疫情集中区域出差，不召集疫情集中区域人员开会，不举办各类大型会议、营销活动等大型聚集性活动。既严防死守，也不过度恐慌，在防控疫情中抓好各项工作，保证各级机构正常工作秩序。 　　四、强化应急值班，确保处置高效妥当 　　强化应急值班，严格执行24小时值班和领导带班制度，保障通信联络畅通。遇有辖区内出现确诊病例或疑似病例等问题和突发情况，第一时间按规定报告，并实行全行“零报告”制度。 　　五、强化宣传教育，做好舆论引导 　　银行xx市分行坚持与市委、市政府有关疫情应对决策部署保持高度一致，按照公布的疫情发展情况，及时分析形势，科学应对风险，加强宣传引导，切实加强疫情风险提示和防控知识宣传，不断提高全行安全防范意识，强化宣传引导客户使用我行各种电子渠道开展业务，引导员工注意防寒保暖、室内通风和个人卫生，避免到人群密集场所活动。加强舆论引导，增强广大员工及客户的自我防病意识和社会信心。 组织开展核酸检测工作总结报告【篇2】 　　按照《XXXXX》、《XXXX》要求，我市于XX启动了第X次全员核酸检测工作。此轮核酸检测在市区内共设立XX个采样点，各乡镇、XX同步进行，全市各单位、各部门志愿者有序分工，提前通知辖区居民分时段、按区域就近前往采样点，携带身份证现场亮码进行登记采样，全程有序组织居民进行核酸检测。 　　XXX市场监督管理局个体私营中心主任：根据市疫情指挥部工作安排，XX市市场监督管理局负责XX辖区的居民核酸检测。局全体干部分X小组，一大早来到政务中心检测点，负责维持秩序、疏导群众、帮助登记。为减少居民等候时间，根据各组居民人数核算好时间，分时间段检测，大大提高了工作效率。对于行动不便的居民，我们采取入户检测，确保应检尽检，不漏一人。 　　全市医疗卫生部门抽调精兵强将投入检测一线，严格按流程，规范精准细致的开展采样工作。全体工作人员，提前精心准备，从合理设置出入口、等待区、检测区、绿色通道，到间距标识、检测及消杀物资准备、现场应急准备，各环节衔接紧密。 　　XX市妇幼保健院护理部主任：从接到任务开始，我们就紧急调集护士、调配物资，大概是晚上X点多钟，所有的准备工作就绪。X点半就来到了指定地点，出动了XX名护士，社会各界给予了很大支持，给我们XX名志愿者，减轻了我们的压力。XX月内，我们进行了核酸采集的x次全员培训，虽然在xx佳节期间，但是大家一听到全员核酸的命令，都无怨无悔的参与到全民核酸采集工作中。为了确保我们工作完成的一个准确性，我们昨天晚上又进行了一个紧急的视频培训，基本的工作我们准备的很充足，也确保了我们采样护士的一个规范性以及我们采样的一个合格率的保证。 　　广大市民积极响应全员核酸检测号召，接到检测通知后，在相应时间段，到指定地点进行核酸采样，医务人员、工作人员与参检市民高度配合，各现场秩序井然。 　　经过几次核酸检测，工作流程不断优化，此次检测从组织到实施，从采样到检测，再到收尾过程中的为不便群众上门采样和采样点的消杀，全过程配合有序，流畅高效，各采样点均提前完成采样任务。 组织开展核酸检测工作总结报告【篇3】 　　20xx年x月xx日，xx镇在xx村开展较小区域全员核酸检测突发预警式演练。本次演练严格按照上级要求，在规定时限内超额完成检测任务，经过社区动员、信息登记、核酸采样、样本转运、现场消杀、核酸检测、医疗废物处置等环节，有效验证了我镇在应对公共卫生突发事件时的宣传发动能力、快速组织能力、科学检测能力、高效转运能力。现将有关情况总结如下： 　　本次演练过程中，共设置x条采样通道，划设等候区、测温区、登记区、采样区、临时隔离区、样本转运区、医疗废物暂存区等区域。工作人员引导群众有序排队等候，保持“一米线”间隔，执行验码测温，佩戴口罩，按照实际情况分流受检人群，按规程进行信息登记、核酸采样、有序离场。采样结束后，医务人员严格按照操作规定进行样本转运、医疗废物处置、人员及场地消杀。 　　本次演练在一小时内完成xxx人采样工作，两条采样通道同时进行，提高了采样工作效率。通过现场实战演练，我镇全面掌握了全员核酸检测的各个环节，增强了突发事件的应急处置能力，为有效推进镇域全员核酸检测积累了宝贵经验，圆满完成了预期目标。下一步，我们将继续严格落实常态化疫情防控各项政策措施，做好人员管控和信息核查，并在此基础上进一步提高采样效率，推进镇村两级信息互联，以高度的责任担当和严密的防控举措做到“守土有责，守土负责，守土尽责”。 组织开展核酸检测工作总结报告【篇4】 　　时间流逝，岁月如梭，20XX年已悄然走过。20XX年是我人生旅途上的一个重要转折点。离开以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率。 　　核酸检测的物质是病毒的核酸。核酸检测是查找患者的呼吸道标本、血液或粪便中是否存在外来入侵的病毒的核酸，来确定是否被新冠病毒感染。 　　核酸检测法是通过查找患者的呼吸道标本、血液或粪便中是否存在外来入侵的病毒的DNA和RNA，来判断是否被病毒感染的方法，是新型冠状病毒感染确诊的金标准。 　　目前核酸检测包括口咽部咽拭子采样和鼻咽部咽拭子采样，两者检测时所耗费的时间都不长，如在采集口咽拭子时检测者需头后仰，张口发出“啊”音，有助于暴露咽喉。 　　另外质量控制要考虑从样品接收到发出报告整个过程每个环节的管理过程，包括: 　　(1)人员； 　　(2)实验室分区和环境； 　　(3)仪器； 　　(4)检测过程(试剂、操作过程，外部质检） 组织开展核酸检测工作总结报告【篇5】 　　1.核酸采样前2小时应尽量避免进食，半小时内禁止吸烟、饮酒、嚼口香糖； 　　2.在采集口咽拭子时检测者头后仰，张口发出「啊」音，充分暴露咽喉； 　　3.采样过程中会出现XXX性干咳、恶心、呕吐等症状，被检测者要尽量放松、深呼吸； 　　4.如以前患有血液病、咽喉疾病，以及服用抗凝药等相关情况，需在采样前告知医务人员； 　　5.请做好个人防护，只有采样时才能取下口罩，采样完毕请立即戴好口罩； 　　6.采样时请戴好口罩、自觉排队，尽量减少交谈，保持1米以上安全距离. 　　病区护士发热门诊的护士采集核酸的时候一般都要带着防护面罩，然后穿着防护服，戴手套，进行防护。 　　做核酸检测需要注意以下事项: 　　1、做核酸检测之前，最好现在网络公众号或者服务号上预约，这样既可以节省时间也可以避免到现场挂号，尽量减少人群聚集减低风险。 　　2、做核酸检测的时候要戴好口罩，避免与陌生人距离太近，最好保持一米以上的距离。 　　3、做核酸检测前两个小时最好是避免喝水吃东西，因为在采集标本的时候，一般是采取咽拭子的方法，有可能棉签XXX咽后壁，会出现干呕、呛咳。 　　4、做核酸检测最好做完以后能够及时的离开场所，并且了解核酸检测结果出具的时间，及时的取到报告。 　　做核酸检测前需要注意不能熬夜，保证睡眠，睡眠时间需要达到8个小时。另外，做核酸检测之前不能吃辛辣油腻还有油炸的食物，不要吃有XXX性的食物，保持口腔还有鼻腔的卫生。在做核酸检测前两个小时，尽量不要吃任何的食物，避免在做核酸检测的时候出现呕吐的情况，注意放轻松，不要有太大的压力。做完核酸检测之后在医院休息半小时，稍微喝一点温开水，这样会舒服一些。检测之后也要注意饮食，不能抽烟喝酒，如果觉得身体有不舒服的地方，需要马上到医院检查，已明确病因。 　　核酸检测报告单的电子版和纸质版是一样的，一般正常情况下的话，其实目前很多地方都是可以用手机检查到的，输入自己的身份证一般都可以检查清楚的，这个要结合当地的情况的，正常情况下都可以，但是要看一下您当地的情况的。

　　当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出 经验 教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做 工作 总结 。下面就是我给大家带来的2019团队工作总结 范文 ，希望能帮助到大家! 　　2019团队工作总结范文一 　　上半年来，曲堤镇团队工作在团县委的正确指导下，在全镇团队干部的共同努力下，以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，以实现团队工作内容、形式和手段的创新为重点，以实践育人为基本途径，继续深化“中国少年雏鹰行动”和中学生素质拓展“曙光计划”活动，大力推进素质 教育 ，不断培养青少年 儿童 的创新精神和实践能力，竭诚为少年儿童的身心健康成长服务为指导，我区的团队工作有了较大的进展。我镇中心小学顺利通过了市级少先队工作先进单位;曲堤镇中学杜庆彬等4位同学获市级三好学生。总结本学期的团队工作，主要体现在以下三个方面： 　　一、抓队伍，夯基础 　　镇教育团队工作的好坏在很大程度上取决于团队干部的素质。因此，进一步抓好团队干部岗位培训，推动团队干部岗位培训的制度化、规范化成为一项非常迫切的工作。团县委根据我县实际情况，于今年年初就制订了团队干部的培训计划，并于今年8月到北京开展了为期一周的团队干部业务培训，以增强团队干部的业务水平。9月，组织一批大队辅导员参加全镇的少先队辅导员培训，帮助团队干部完善知识结构，提高业务水平。同时，加大对团队干部的协管工作,严格按照团县委[2002]187号文件落实团队干部待遇，下发聘书，聘任团队干部，逐步完善团队干部“高进、严管、优出”的运行机制。 　　二、抓试点，求突破 　　“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”是今年工作的重中之重。它是中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的一个有效延伸。在中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的活动效应呈现逐年递减的情况下，我镇教育团委适时推出了该项试点工作作为统揽团队工作的一条主线。为此，在镇团委年初提出该项试点工作后，我们团、教两家就积极开展实地调研，并在此基础上确定了6所具有代表性的学校开展试点工作。经过几个月的准备和实施，目前，试点工作己进入了一个新的阶段。6月25日，“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”试点工作推进会在三教中学召开，镇教委分管副主任到会作了指导。他用“行动迅速、方向正确; 方法 得当、 措施 有力;效果初显、前景广阔”24个字对试点工作作了一个总体的评价。我镇中心中学和中心小学在推进会上作了经验交流。 　　三、抓活动，求活跃 　　满足青少年需要，是团组织开展活动，团结、教育青少年的基本途径。因此，我们从团的活动应适应青少年成长成才需要的角度出发，开展了一系列富有教育意义的活动。 　　深入开展青年志愿者活动。我们紧紧抓住今年是学习雷锋40周年这一有利历史契机，广泛开展青年志愿者、红领巾志愿者活动。3月7日，我们在中学多媒体教室举行了青年志愿者行动表彰会暨成人预备期志愿者宣誓仪式，从而启动了“我为成人作准备”成人预备期志愿服务活动。 　　积极学习贯彻党的十六大精神和“三个代表”重要思想。各校结合党团校学习教育活动，以民族精神代代传为教育主线，广泛开展“实现宏伟蓝图，做好全面准备”主题教育活动。如姜集中学的十六大知识竞赛、郭家小学的“小龙人在行动”活动等，将该项主题教育活动推向了一个又一个高潮。 　　积极配合做好非典防治工作。为做好非典防治工作，团区委、区少工委在广泛开展宣传教育活动的同时，与杭州中萃公司联合印制了7万余份健康手册，在广大青少年中倡导健康的生活习惯。各校团队组织也纷纷结合中小学生日常行为规范教育，大力开展非典防治知识宣传教育活动，不让非典影响孩子的健康成长。中山路小学等一批学校还适时推出了“预防非典我能行─红领巾自理能力接力赛”活动，寓教于乐，取得了良好的效果。团委根据学校“五一”期间不放假的安排，依托学校各社团组织于5月2日举办了一场别开生面的“浅草诗艺社”广场音乐会，使学生的“五一”假期过得多姿多彩。 　　“六一”活动丰富多彩。“六一”前夕，青少年新世纪“天天”读书俱乐部又将流动书屋驶进了学校，给孩子们送上一份精美的精神食粮，受到了广大师生的热烈欢迎。“六一”期间，团区委根据团市委的统一部署，开展了“庆‘六一’，红领巾祝福白衣天使”爱心卡设计大赛，全区各中小学踊跃参与，在非常短的时间内交出了一份份漂亮的答卷。 　　积极投身文明城市创建工作。围绕镇教委提出的“四城同创”和团县委提出的争创省级文明城镇的目标，镇教育团委启动了“青春与文明同行─争创绿色曲堤镇”活动，各校团队组织纷纷响应，曲堤镇中学、姜集中学、三教中学、中心小学等一批学校成为了我县首批绿地认养学校。开展手拉手，献爱心活动，服务弱势群体。发动全区中小学生开展教育扶贫基金募捐活动，截止目前为止，全镇共募捐了1270余元教育扶贫基金。同时，根据团县委、县少工委的统一部署，各校纷纷组织开展为患白血病的齐立营同学募捐活动，让学生在活动中学会关爱他人。 　　2019团队工作总结范文二 　　紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又将开始。在即将过去的一年中，东湖观邸管理处在公司各级领导的正确指引下，在中海地产宁波分公司的全力支持下，东湖观邸项目部的全体工作人员全力配合下，根据公司的要求和客户的需求，本着公司“管就高标准，干就争第一”的指导思想，圆满地完成了本年度的各项工作任务。 　　回顾今年工作，东湖观邸管理处一直在为如何组建一个专业化的团队，如何为业主提供优质高效的服务，如何加强内部管理，如何发扬中海物业品牌优势而努力探索和追求的目标。宁波管理处时刻以公司新的管理模式为指引方向，带领管理处全体员工以学习适应新的管家式服务为主要内容，将客户的需求和关注的焦点作为管家工作的重点，来展开各项工作。 　　在过去的一年中，东湖观邸管理处在管理团队的建设，管理处的规范运作，员工的服务技能等多方面取得了可喜的成绩。 　　一、打造高技能的服务团队，开创工作新局面。 　　1.抓好员工思想工作。 　　2.加强员工培训。 　　3.演绎高品质的服务。 　　二、强化管理处各职能业务相应的模块工作。 　　⑴规范管理制度 　　⑷规范了仓库的管理。 　　⑸加强了装修巡查监管。 　　⑺设备的维修保养工作。 　　⑻节能降耗方面。 　　管家条线工作开展情况。 　　⑴规范装饰装修管理，促使装饰装修管理工作走向正规化。 　　现阶段小区主要进出的人员，在小区施工的装修工人，严格出入证管理，每天对小区施工人员进行登记统计，掌握小区施工人员的分布状况，留宿人员的分布状况，在巡逻过程中加强重点防范。 　　⑵加强小区巡逻频次。 　　为小区营造了良好的外部环境。在小区内，分区分片设定专人巡逻，确定巡逻路线，定时按照巡更路线打点，保证巡逻全面覆盖。晚上，为避免巡逻人员偷懒，打瞌睡，甚至睡觉，特别加大巡逻力度,对闲杂人员、可疑人员及物品、器材进行盘问跟踪、清理，同时调整重点部位摄像头方位，大大改善了内部环境，这使小区的安全秩序有了明显提高。经过全体员工的共同努力，确保了小区的正常运转。 　　⑶以理论武装头脑，普及消防知识。 　　落实安全措施，消防工作是小区安全工作的重点，责任重于泰山，为把消防安全工作落到实处，实行消防安全责任制，每月组织一次防火检查，及时消除火灾隐患。制定了详细的巡检计划，对各种消防设施进行检查、维护， 　　⑷抓好队伍建设。 　　为了建设一支高素质的安管队伍，安管部结合小区实际工作需要，开展了一系列的培训，通过学习小区概况，让安管员在最短的时间内熟悉小区;通过学习服务流程和服务规范，规范员工的服务行为;通过学习礼节礼仪、文明礼貌用语，提高了员工的沟通服务能力;通过学习中海的 企业 文化 ，提高了员工自觉服务意识。通过体力体能训练，准军事化训练，充分展示了安管队员良好形象。 　　环境管理条线工作情况。 　　⑴规范内部管理，人员合理调配。 　　⑵工作内容进行调整，将服务进行延伸。 　　⑶培训注重专业化理论。 　　⑷突出管理人员的先锋带头作用，集体整治小区环境。 　　⑸充分利用有利资源，凸显效益。 　　三、明年的工作设想 　　客户服务方面，在服务基础上，还应从以下几方面下功夫： 　　1.管家工作方面： 　　⑴管家式服务、人性化管理 　　为顺应时代和社会的需要，东湖观邸小区将不断提高和自我完善物业管理水平，并全面导入物业管家服务理念，变“物业管理”为“物业服务与管理”，对业户进行服务，对物进行管理，更加强调突出“服务”的，将物业管家服务真正提高到一个新的高度。 　　⑵以业主为中心，提供管家式专业化服务 　　核心，充分考虑业主的实际需求与感受。把管家式物业服务的先进理念贯穿于服务的始终，完全以业主为核心，根据小区业户的实际需求，针对性地设计服务项目，提供系列特色服务。通过训练有素的管家，提供热情、高效、优质的管家式专业化服务。 　　⑶营造温馨、惬意的服务氛围 　　管家业是整个物业服务行业的新生事物，通过管家优质、高效、热情、周到的服务，可以让业户得到超凡的享受。让他们每一刻都可以感受到与众不同的尊贵和自豪。 　　⑷强调服务意识，提高服务效率 　　业户的投诉或需求永远是摆在第一位，“顾客就是上帝”，不能让业户有一丝一毫的不满意存在，实行零缺点服务。强调管家的“服务意识”和“服务效率”，使得“客人投诉当日有回音，故障维修处理不过夜”，努力使业主(用户)的满意率向百分之百靠拢。 　　⑸合理调配管理人员，实行科学化管理 　　东湖观邸管理处将采用职级管家服务模式，按照现代企业制度的四级管理体制和垂直领导原则，从内部组织机构上达到权、则、利的统一;物业管家服务作为物业服务窗口，各专业部门作为管家业务支撑的基础，围绕着管家的需求的开展工作，向业户提供热情周到服务。 　　2019团队工作总结范文三 　　上半年来，曲堤镇团队工作在团县委的正确指导下，在全镇团队干部的共同努力下，以党的十八大精神和“三个代表”重要思想为指导，以实现团队工作内容、形式和手段的创新为重点，以实践育人为基本途径，继续深化“中国少年雏鹰行动”和中学生素质拓展“曙光计划”活动，大力推进素质教育，不断培养青少年儿童的创新精神和实践能力，竭诚为少年儿童的身心健康成长服务为指导，我区的团队工作有了较大的进展。我镇中心小学顺利通过了市级少先队工作先进单位;曲堤镇中学杜庆彬等4位同学获市级三好学生。总结本学期的团队工作，主要体现在以下三个方面： 　　一、抓队伍，夯基础 　　镇教育团队工作的好坏在很大程度上取决于团队干部的素质。因此，进一步抓好团队干部岗位培训，推动团队干部岗位培训的制度化、规范化成为一项非常迫切的工作。团县委根据我县实际情况，于今年年初就制订了团队干部的培训计划，并于今年8月到北京开展了为期一周的团队干部业务培训，以增强团队干部的业务水平。9月，组织一批大队辅导员参加全镇的少先队辅导员培训，帮助团队干部完善知识结构，提高业务水平。同时，加大对团队干部的协管工作,严格按照团县委[2002]187号文件落实团队干部待遇，下发聘书，聘任团队干部，逐步完善团队干部“高进、严管、优出”的运行机制。 　　二、抓试点，求突破 　　“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”是今年工作的重中之重。它是中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的一个有效延伸。在中学生素质拓展曙光计划和小学生雏鹰行动的活动效应呈现逐年递减的情况下，我镇教育团委适时推出了该项试点工作作为统揽团队工作的一条主线。为此，在镇团委年初提出该项试点工作后，我们团、教两家就积极开展实地调研，并在此基础上确定了6所具有代表性的学校开展试点工作。经过几个月的准备和实施，目前，试点工作己进入了一个新的阶段。6月25日，“中学生素质拓展计划”和“小学生成长计划”试点工作推进会在三教中学召开，镇教委分管副主任到会作了指导。他用“行动迅速、方向正确;方法得当、措施有力;效果初显、前景广阔”24个字对试点工作作了一个总体的评价。我镇中心中学和中心小学在推进会上作了经验交流。 　　三、抓活动，求活跃 　　满足青少年需要，是团组织开展活动，团结、教育青少年的基本途径。因此，我们从团的活动应适应青少年成长成才需要的角度出发，开展了一系列富有教育意义的活动。 　　深入开展青年志愿者活动。我们紧紧抓住今年是学习雷锋40周年这一有利历史契机，广泛开展青年志愿者、红领巾志愿者活动。3月7日，我们在中学多媒体教室举行了青年志愿者行动表彰会暨成人预备期志愿者宣誓仪式，从而启动了“我为成人作准备”成人预备期志愿服务活动。 　　积极学习贯彻党的十八大精神和“三个代表”重要思想。各校结合党团校学习教育活动，以民族精神代代传为教育主线，广泛开展“实现宏伟蓝图，做好全面准备”主题教育活动。如姜集中学的十八大知识竞赛、郭家小学的“小龙人在行动”活动等，将该项主题教育活动推向了一个又一个高潮。 　　积极配合做好非典防治工作。为做好非典防治工作，团区委、区少工委在广泛开展宣传教育活动的同时，与杭州中萃公司联合印制了7万余份健康手册，在广大青少年中倡导健康的生活习惯。各校团队组织也纷纷结合中小学生日常行为规范教育，大力开展非典防治知识宣传教育活动，不让非典影响孩子的健康成长。中山路小学等一批学校还适时推出了“预防非典我能行─红领巾自理能力接力赛”活动，寓教于乐，取得了良好的效果。团委根据学校“五一”期间不放假的安排，依托学校各社团组织于5月2日举办了一场别开生面的“浅草诗艺社”广场音乐会，使学生的“五一”假期过得多姿多彩。 　　“六一”活动丰富多彩。“六一”前夕，青少年新世纪“天天”读书俱乐部又将流动书屋驶进了学校，给孩子们送上一份精美的精神食粮，受到了广大师生的热烈欢迎。“六一”期间，团区委根据团市委的统一部署，开展了“庆‘六一’，红领巾祝福白衣天使”爱心卡设计大赛，全区各中小学踊跃参与，在非常短的时间内交出了一份份漂亮的答卷。 　　积极投身文明城市创建工作。围绕镇教委提出的“四城同创”和团县委提出的争创省级文明城镇的目标，镇教育团委启动了“青春与文明同行─争创绿色曲堤镇”活动，各校团队组织纷纷响应，曲堤镇中学、姜集中学、三教中学、中心小学等一批学校成为了我县首批绿地认养学校。开展手拉手，献爱心活动，服务弱势群体。发动全区中小学生开展教育扶贫基金募捐活动，截止目前为止，全镇共募捐了1270余元教育扶贫基金。同时，根据团县委、县少工委的统一部署，各校纷纷组织开展为患白血病的齐立营同学募捐活动，让学生在活动中学会关爱他人。 　　2019团队工作总结范文四 　　回顾这一年的工作，我们团队中的每个人都尽自己最大的努力为销售厅做出贡献，在今年一、二、三季度本销售厅分别获得了销售优质服务奖的二等奖、二等奖和一等奖，这与每个人的辛勤付出是分不开的，为了在今后有更好的发展和进步，现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。 　　一个目标： 　　在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标，带领员工共同进步，中国发行福彩的宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”，福彩的产生本来就是善良健康的，我们以从事这样一项工作为荣，福彩的这种深刻更增加了员工的凝聚力及团队意识，鼓舞员工的士气，让员工真正做到快乐生活快乐工作，这是一项对社会有益的事业，我们也要用自己的职业道德让这项事业“安全运行、健康发展”。 　　两个建设： 　　一、建设和谐的销售环境 　　在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不论是销售人员还是购买彩票的民众都能感受到这是一种公益事业，每个人都可以通过购买彩票为生活困苦的人提供帮助，对那些输钱过多的情绪彩民，我们劝导他们在下注大额前要理性投注。在全体员工的努力下，我们一直维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此不断完善。 　　二、建设优秀的销售团队 　　优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富，我们11个人的团队不断创造着良好的销售业绩，在服务上我们都特别注重细节，尽己所能完成好一切销售活动，福利彩票的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识，每个人都是在快乐中进行工作今后我们仍将保持这种工作态度，全体员工团结一致共创佳绩。 　　三个创新： 　　创新是一切事物发展的力量和源泉，在今后的工作中我们必须时刻保持创新精神，在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新;有创新才有发展，才能使销售运转不僵化，福利彩票是一项用心用脑的事业，我们必须使这项销售活动充满活力。 　　中福在线是福彩市场三部管辖的销售厅，中福在线的营运总是以“安全运行”“健康发展”为中心，安全是中福在线的生命基石，健康发展是中福在线的动力源泉。新的一年即将开始，在我们收获工作成果的同时，我们也不忘自己的工作使命，当然在把快乐带给别人的同时自己也会感受到快乐，在销售厅的每个人都对新的一年充满了期待，创建青年文明号销售厅仍将是我们努力的坐标和方向。 　

【 #工作总结# 导语 】工作总结可以是一项官僚化工作，可以是一项任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具，这全取决于如何应用。本篇文章是 无 为您整理的《团队工作总结简短范文》，供大家阅读。 【篇一】团队工作总结 　　本学期以来，我校的各项工作都开展得有条不紊，在上级领导的关心和支持下，在学校领导的正确领导下，我们学校的团队工作又上了一个新台阶。少先大队在学校党政和上级团委的领导下，遵循学校实际和中小学生身心发展的规律，积极贯彻新课改理念，以服务青少年学生的成长需要为目标，在青少年学生的思想道德教育，文明行为习惯养成教育，学生校园生活，学生管理等方面开展了大量的工作，并取得了一定的成绩，较好地完成了全学期的各项工作目标。现将本学期的工作总结如下： 　　一、提高团员整体素质，发挥团员的示范作用 　　1、认真加强团队干部组织相关学习，努力提高他们整体思想素质。切实做好团队建设，提高团队干部队伍的整体素质。同时，这也是做好团队工作的重要保证。 　　2、在少先队活动中，利用大会、班会、队会等形式，讨论少先队员该如何从自身做起，在班级及学校中怎样起模范带头作用，怎样严格要求自己等等，进一步塑造少先队员的表率形象。 　　3、做好对团员的评议活动，对评议不合格的团员，要求其写出书面保证，限期改正。 　　二、积极开展多项活动，丰富学生的校园文化生活。 　　1、坚持用好板报、园地，对学生进行安全教育，诚信美德教育，创文明城市，遵纪守法教育，爱护公物教育，勤俭节约教育，弘扬雷锋精神教育等，教育内容丰富，教育效果良好。 　　2、课外活动为学生提供了自由发展的空间，学生在课外活动中充分发展特长，展示个人才华。学生在学知识、学技能中受教育，不断提高自身的综合素质。为充分展示我校艺术教育成果，进一步推进学校艺术教育的发展，本学期，团队部以庆祝“六一”国际儿童节为契机，开展了《祖国好家乡美暨“童心向党”》诗歌朗读活动。活动中，节目丰富多样，内容健康向上，让学生了解党的历史，激发全体学生奋发向上的爱党热情，产生了良好的教育效果，掀起了一阵爱党热潮。 　　3、学校文化橱窗是我校的主要文字宣传阵地。本学年团委和总务处一起对学校各地的文明宣传标语进行了设计。随时对学校的文化橱窗进行更新。 【篇二】团队工作总结 　　紧张而又忙碌的一学期工作将要结束，回顾这一学期：数学教研组以学校工作计划为指导，坚持以课程改革为中心，以课堂教学研究为重点，开展岗位练兵，全面推进素质教育，强化教学常规管理，深化课题研究，大力开发校本课程，使学生整体素质全面提高。逐步转变教育观念，增强服务意思。一切为了学生，为了学生的一切。在日常教学中，增强以质量求生存，以质量求发展的意识，扎扎实实抓教研，群策群力抓质量，环环相扣抓管理，在求实、高效上取得一定的成绩。学期末已顺利完成了一系列工作，现在主要从以下几方面总结： 　　一、加强常规管理，优化课堂教学。 　　本学期，教研组加强了课堂教学常规管理，并配合教导处继续做好教学常规管理的督查评估，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生、组织课外活动的各个环节都符合规范化的教学要求。 　　1、严格执行教学计划：在开学期为搞好教研活动，各位教师献计献策，制定教研、教学计划。各教师从素质教育的高度上好每一课。 　　2、“网上教研”活动有声有色：本学期我们根据教导处的教研计划，积极参加网上教研活动。所有授课老师均按学校教研规定，提前两天乃至一个星期准备材料，所有教师课前都能做充分的准备，制作美观的课件，并能熟练操作多媒体设备，教学中抓住重点，突破难点，课堂上关注学生，注重学生的学法指导，能较好地落实知识与能力，过程与方法，价值观与情感教育的三维目标。 　　3、一学期来教研组检查了教师的备课教案。发现教师的教案不但字迹都工整漂亮，而且都能按要求备足、备好课，还能及时写好教后反思。 　　4、一学期数学组教师每人都能按按要求听课，并及时写好听课反思或评课。 　　5、牢固树立“以人为本”思想，为上好课做准备。数学组的每一位教师都能自觉主动的提前5分钟进堂。有效保证课间的安全，并提高课堂教学效率。 　　二、大力推进新课程改革，扎扎实实搞教研。 　　1、本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为真正把教育科研与提高课堂教学结合起来，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，组织了三课活动，在学校领导的带领下，借助岗位练兵这个平台，提升教师的专业素质。紧扣新课程标准，执教教师在规定的时间撰写教案，说课，自评，提高教师的兴趣，提升教师的专业素质。 　　实践表明，岗位练兵有利于教师之间的优势互补，从而整体提高备课水平，课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。我们在总结成绩的同时，不断反思教学，以科研促课改，以创新求发展,不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践。努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。 　　2、加强教师网络技术培训，切实转变教师的教学方式和学生的学习方式，加强信息技术与课程的整合，进一步提高教师的信息意识和现代化技术的应用水平。成功开展了《教师发展与教学质量讲座》和《教师发展与教学质量》研讨会。 　　3、小学数学组积极参加学校举办的教师基本功大赛，取得良好的成绩。每位参赛老师都能利用休息时间积极主动的参加比赛，在粉笔字，钢笔字和简笔画中数学组取得优秀的成绩;部分教师利用自己的业余时间主动撰写教学设计，教学案例。尤其可贵的是罗贤会老师，勤奋钻研，制作的课件声形并茂，实在是技能较高。 　　三、成立学区学习小组。2015年9月，作为教研组的一个计划，真正落实。学区学习小组，重在培养学生数学兴趣和理解能力，让学生热爱数学，乐学数学。在此，充分体验学习的快乐，享受成功的喜悦!学会思考，学会自学，是我们的目标。通过思维训练，使学生肯学、肯做、敢做、会做。 【篇三】团队工作总结 　　德育是学校实施素质教育的重要组成部分,它贯穿于学校教育教学的全过程和学生日常生活的各个方面，对学生健康成长和学校工作起着导向、动力和保证的作用。为使我校的德育工作从师生之间、师师之间、生生之间的心灵沟通开始，从学生行为习惯得以体现，使诸方面教育相互渗透、协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。 　　一、坚持科学管理，完善学校运行机制 　　任何组织都需要通过有效的管理来保持它的良性运行和健康发展，学校也不例外。而且，学校不仅是培养人才的地方，而且也是人才集聚的地方，所以说，学校是通过人才来培养人才的特殊组织。这样的组织，科学的管理显得更为重要，形成一套良好的管理运行机制，是促进学校改革与发展的根本保障。 　　1.坚持制度管理 　　一学期来，我们进一步健全各项规章制度，使学校任何一项管理活动都有章可循，任何一项教育教学活动都有法可依。学校在行政管理、队伍管理、德育管理、教学科研管理、后勤管理、考核奖惩等方面都要形成良好的运行模式，并上升到制度层面加以确定，促进各项管理行为的规范和有序。 　　2.坚持目标管理 　　我校各个层级管理人员和全体教职工都能树立强烈的目标意识，而且能够根据自己的岗位任务和素质优势，确定高一级的通过努力能够达到的目标。“追求卓越、精益求精”逐步成为我们学校的核心价值观念，并逐步提升为一种“朝阳精神”。学校为“有志、有为、有能、有绩”的教师创造优越的发展条件，帮助他们不断地实现目标和超越目标，在成就自己的同时也成就了学校。 　　3.坚持细节管理 　　教师肩负着传承人类文明与优秀文化的使命，所以教师首先应该是一个具有良好文明修养的人。学校无小事，事事有教育;教师无小节，处处是楷模。在学校中，教师的一言一行、一举一动，对学生都产生着潜移默化的影响。我们全体教职工都要形成这样的共识，即“细节决定成败”，细节折射修养，细节蕴涵学校文化。以此来关注并规范教师的工作细节，更好地提高教师的职业素养，更好地改进教师的工作状态，并进一步增强学校的管理效能。 　　4.坚持人本管理 　　学校努力关注、关心、尊重每一位教师的工作、生活与发展、成长，为每一位教师营造自身发展的空间，搭建施展才华的舞台，充分相信教师的潜能，激发广大教师教书育人的积极性。在学校管理工作中，坚持在政治上引导人，在思想上教育人，在业务上锤炼人，在体制上激活人，在生活上关心人，将教师的发展与学生的发展、学校的发展紧密地联系在一起。 　　二、加强基础教育，培养文明学生。 　　1.充分发挥了少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，提高了德育实效。本学年按照少先队工作计划，重点组织开展了“雏鹰行动”、“阳光少年”等主题系列活动。结合城市建设的日新月异，深化创建活动环境教育，引导学生热爱我们的家乡，培养爱护校园小主人。 　　2.本学年进一步加强了学生日常行为规范教育。将第一个月定为行为规范月，定主题、定内容，开展实实在在的主题教育，狠抓常规管理，目标小、定位低、抓深抓实，培养了学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。学期初我们制定了学规范、学守则具体措施，开展了“常规示范班“评比活动。班级环境要求做到美化、净化、人文化、教育化，定期进行了”洁齐美”班级检查。活动中，我们让学生全员参与，主题突出了教育意义和人文关怀，培养了学生的集体主义精神、规范了行为。 　　三、加强阵地建设，优化育人环境。 　　1.加强校园文化建设，通过营造良好的文化环境，从而达到育人的目的，重点落实在进一步加强校园物化环境的建设，完善了现有的文化建设成果。我们加强了校风建设，人文环境建设，突出了优秀传统文化氛围的营造。同时，我们加强了校园管理的制度建设，使学校保持绿化、净化、美化和人文化，使校园成为师生工作、学习和生活的乐园。 　　2.我们充分发挥了黑板报、宣传橱窗等阵地的宣传作用，充分利用德育基地以及学校丰富的人文资源，我们进行了爱国主义、集体主义教育，加强了礼仪教育、诚信教育，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。 　　3.我们坚持每周一的升旗仪式，充实了国旗下讲话内容，在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求同社会生活、时事政治紧密联系，贴近了学生的思想实际，形成序列。内容的选择、组织、采编都注重发挥学生的主体作用，成为学生了解天下大事、校园新闻及进行爱国主义教育和学校德育工作的重要途径。 　　四、以多种教育形式为辅助，增强德育教育力量 　　1.注重常规教育多元化的特点。俗话说：“教育无小事”，也就说明了养成教育是何等重要，所以我们十分注重夯实常规工作，主要通过主题明确的国旗下讲话、各班定期刊出黑板报、班级展示版，学校“红领巾”广播等宣传营造了良好的健康的校园文化。其次，我们狠抓学生的一日常规管理工作，主要通过学生自主检查和大队部抽查的突击检查，每月班级的量化考核激发各班同学团结、竞争、进取。 　　2.进一步加强家校协作。除了多种形式的家长会、电话、约见等传统的方式指导家长教育孩子外，我们还开辟了家校简报，让学生带家庭教育材料回家并与父母共同阅读，及时了解学校的教育情况，切实提高了广大家长的教育水平。同时我们还进一步加强与共建单位的联系，真正形成学校、家庭、社会有机结合的德育教育网络。 　　先进的教育理念，不断完善的管理制度，充满活力的教师队伍，扎实创新的思想道德教育措施，形式新颖、内涵丰富的系列活动，是我校德育工作稳步前进重要基石。然而，面对日新月异的时代发展、学生迅速更新的思想观念，我校德育教育的形势依然严峻，教育之路、创新之举任重而道远，仍然要不断努力。

服务与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

社团年终工作总结范文篇1 学期已近结束，在过去的一个学期里，棋社在完成学期初所制定的计划外，还有更多的收获，并取得了可喜的成绩，可以说棋社的发展又进一步。 本学期棋社的工作主要分为两个大方面，一是完善社团日常活动及组织架构，二是举办多项大型活动。具体完成工作情况如下： 一、完善社团日常活动及组织架构 1、社团招新 20__年九月开开始纳新。 2、设立活动记录 为了使社团工作透明化、责任化、正规化，并为今后的社团工作积累经验，我社通过会议讨论，于本学期中期设立了棋社社团活动记录。在记录中详细记录社内会议内容、社内人事变动、财务状况、每周例行活动以及我社举行的各种大型活动等。 3、建立组织部 随着社团的不断壮大，社内事务的不断繁杂，我社通过会议讨论，决定成立棋社组织部。组织部是独立于四大棋种部门并由社长直接领导的职能部门，负责组织协调棋社活动，主要工作有负责例行活动值班、策划组织社团的各种活动、负责对外宣传及联谊工作等。现在，组织部已有7名同学，其中部长1人，干事6人。组织部的各项工作也已开展，并在例行活动值班和校五子棋比赛的裁判工作中表现出色，发挥了组织部的作用。 4、完善每周例行活动 每周四下午1：00至3：00在北二517的棋社活动是棋社的例行活动。如何将该活动办得有声有色且能够吸引广大社员参加一直是棋社关注的焦点。本学期，我社各棋种部门的负责人都在通过各种途径改善活动状况。经过努力，现在的活动情况已有很大进步，能够使社员从活动中学到更多的棋类知识，并在下棋中开发智力、体味人生。当然，我们现在所做的并不够，在今后的工作中，仍将以提高活动质量为工作重点，使棋社活动越办越好。 5、建立棋社qq群 为了方便社员联系与交流棋艺，棋社应社员要求于12月建立了信工棋社qq群，为大家搭建了一个跨越时间、空间阻隔的交流棋艺的平台。即使在放假期间，社员也可以通过这个平台进行社团活动。 二、大型活动 为了丰富同学们的日常生活，同时宣传棋社，我社11月15日在本部举行了“棋王争霸赛”棋类车轮大战。由各棋种部门的部长、技术部部长与校内广大棋类爱好者进行一对多的棋类表演比赛。此次活动吸引了很多棋类爱好者，前来参与活动的同学络绎不绝。大家在对局中斗智斗勇，体现了当代大学生睿智果敢的精神风貌。虽然因为当天的天气不佳影响了活动的时间，但同学们参与的热情十分高涨，甚至有同学要冒雨将棋下完。大家对该次活动评价很高，认为这是一次很有创意的活动，并希望以后能够多举办这样的活动。 本学期的工作已告结束。在本学期中，棋社取得了很多成绩，并收获了很多经验，这离不开老师、社团部对我们工作的支持，以及所有棋社社员的努力。但我们的工作中仍有很多值得改进、值得思考的地方。我们会在今后的工作中扬长避短，继续完善我们的工作。相信在棋社全体社员会的共同努力下，棋社会越办越好! 社团年终工作总结范文篇2 为了增强同学们保护自然、感恩自然的意识，让同学们能够从日常生活中的点滴小事做起，为保护自然贡献自己的一份力量。源泉书画协会举办了第八届墨彩杯暨感恩自然书画展。本着让社团越办越好、不断地成长的宗旨，我们为本次活动做了总结。 一、成功之处： 1、本次活动的主题是同学们真正的感受自然的重要性。我们的活动做到了这一点。 2、进一步提高了社团的影响力，为下一次举办活动有了一个良好的铺垫。本次活动是11级新生在学长的指导下自主举办的第一个活动，积累了经验，得到了充足的锻炼。 3、本次活动加强了本校与山东理工大、淄博师专的联系，使以后的活动又多了一份坚实的后盾。 4、社团在举办本次活动时各位领导的莅临，足以说明本社团在本校的影响力，这也是对本社团的肯定，我们会更加努力。 二、有成功就有不足之处： 本次活动准备前期，本已谈妥的赞助发生了突变，赞助方由于客观原因放弃了与我们的合作，让本就紧迫的我们雪上加霜，幸好我们采取预备方案，拉来了新的赞助。另外，活动期间出现了协调配合不够的情况。我们会吸取不足，总结经验，扬长避短。 总之，希望社团成员能够一如既往的保持认真负责的态度，总结自身工作存在的不足。在来年的工作中，总结经验教训。一方面抓好部门建设，力求工作更规范、更高效，气氛更团结、更温馨;另一方面在活动上要肯花精力，争取打造社团品牌。组织好小活动，办好大活动，推出精品活动。以活动为载体，发扬我社宗旨，扩大社团影响，将源泉书画协会更好的推向校园。 社团年终工作总结范文篇3 时间过得真快，转眼过去一年的时光，在这段时间里我们学到了许多、我们成长了;协会就是咱们在学校的一个家，在遇到困难时大家相互鼓励相互支持，在这一年时间里充满了很多的欢声笑语;协会在这一年时间里也取得了很好的发展，以下是今年的社团工作总结。 一、纳新方面 纳新是我们这届理事会做的第一个活动，纳新的成败直接关系到协会未来的发展，面对这个任务我们提前策划、提前准备、在大家努力下报名人数达到___人并经过两轮的面试筛选出比较优秀的新成员。 二、活动方面 为了加强协会内部成员间的交流，在这一年我们协会的内部活动有，篮球羽毛球比赛、部门联谊、辩论赛等;其中在辩论赛活动中大一新成员是这个活动的主角，大家会为了辩题中的某个问题而聚在一起反复讨论，在这活动中他们学到了知识也获得了更多的友谊。 对外活动主要有就业宣传服务周及模拟招聘大赛，就业宣传服务周为在校生提供了更多的就业信息、增强在校生的就业能力。模拟招聘大赛是我们在继承前一届模拟招聘大赛的基础上创新活动形式举办的一个品牌活动，整个活动从初赛到决赛历时一个多月，多人报名参赛，这个活动也得到了校领导及广大师生的认可。 三、工作不足之处 我们这一年工作仍然有许多不足之处，费用超出，社庆及模拟招聘大赛的活动费用超出了预算，导致后期的活不能按预期的举行;在学期末理事会成员出现了工作不积极懒散等问题;在学期末出现开例会成员到场率底及出现人员流失等问题。部门职责、工作分工不明确。 今后我们会在继承协会历届优点的同时思考咱们协会存在的不足之处并加以改正，做到敢想、敢做、敢于创新，协会成员间保持相互沟通、相互理解、相互支持，多关心协会成员努力构建更加温馨和谐的大家庭。 社团年终工作总结范文篇4 科技创新社秉承“热爱科技，学习科技，开拓创新”的宗旨，谨遵学校各规章制度，严格要求全体社员，遵守学校各项规章制度，配合社团联合会各项工作的开展，积极主动开展本社的各项工作。 在总结上一届社团工作的基础上，为更好的协调好社团各方面工作的开展。在培训工作的开展上，我社大胆创新，突破了一些传统思维的禁忌，打破了社团的特定的传统。首次开创了社员集体参与社团相关培训课程的新模式。 我社主要划分为四个部门：项目开发部、秘书部、宣策部、外联部。基本上每个星期都会开展社团指导老师创意发明的相关课程、项目开发部电子知识指引、电脑知识讲解与操作和“简单电器故障排除”等四个相关课程。其中，社团指导老师创意发明的相关课程为本社每个星期必开的指导课程。为加快社员之间的融合，我社淡化了部门之间的概念，采取了让社员“独立自主”选择自己喜欢课程的策略(所谓“独立自主”是指社员有权力独立选择参加除本部门以外其他部门的培训课程，但指导老师课程和社员所属部门的相关培训社员本身必须参加)。这样的安排很大程度的提高了社员的积极主动性，让社员有了更大、更自由的空间，并取得了良好的效果。 为方便社团内部管理，统筹社团各项工作的开展，充分调动各部门部长的主动性。社团内部采取了各部长独立安排本部门培训工作进程的策略。让各部长独立策划本部门的相关培训工作，很好的调动了部长的积极性。 在本学期中，我社围绕着“创新”与“发明”开展了的各类相关的培训课程，所取得的进步是骄人的!但总的来说，部门培训课的质量还是有待进一步提高的，社团以后将围绕着如何提高培训课程的成果而展开讨论思考，争取更大的成绩。 回顾这个学期，我社积极开展了多姿多彩的社团活动。自从我社新老部长换届以来，新一任社团的工作就已经开始积极的展开了。9月11日—9月15日，我社协助学校圆满完成了中秋游园晚会的灯火布场工作，受到校团委和社联的肯定和好评;9月23日，与各社员一起完成了社团的招新工作，为社团注入了无限的活力;招新完成后，为加快社团内部的融合，于10月12日在社团内部举办了华南植物园之行的郊游活动;11月15日，在校团委的大力支持下，在东区篮球场举办了本学年首次校园义务维修活动;为弘扬社团文化，扩大社团在学校的影响力，我社于12月初组织出版了一期社团的宣传黑板报。 社团年终工作总结范文篇5 岁月如梭，转眼之间自我担任空中飞排球协会社长一职至今已有一年的时间，在这一段时间内，协会虽然经历了一些起落，但是这支年轻的队伍正在不断地成长着。在这一年中我们在院团委的指导下，在学生社团联合会以及各兄弟社团的帮助下，圆满的完成了本协会既定的任务，成功举办了一些有意义的协会活动，丰富了学院的校园文化。现值本学年末，特将本人工作总结如本学年下： 一、协会组织制度建设 在协会成立之后我们就很快的进行了本协会主要干部的选拔，选拔后形成了本协会完整的组织机构体系，明确了各部门和各主要干部的职责。各部门分工协作为以后积极开展活动奠定了良好的基础。 二、活动方面 拥有自身特色的活动是社团存在和发展的前提，本学年我们根据协会实际情况和排球运动的特点，策划组织了以下一些活动： (1)“三对三垫球赛”。这是协会成立以后组织承办的第一个活动。本次活动的成功举办对于我们这个新成立的社团具有重要意义，它证明了我们有能力独立组织活动。 (2)“携手大二”。在大二同学本学期面对排球考试的情况下，我们特别策划组织了本次活动。在帮助、指导他们排球技术的同时，协会也赢得了更多的好评，扩大了自身的影响力。 (3)社团文化节期间，为了突出本协会特色，我们精心从策划的多个活动中挑选了“排球对对碰”和“空中飞排球协会首届排球表演赛”这两个作为本协会的主题活动。 a、“排球对对碰”将排球和游戏结合在拉一起，使大家共同参与，在其中既享受到了游戏的快乐，又可以对排球运动有所了解。 b、“空中飞排球协会首届排球表演赛”是本协会真正意义上举办的最大活动，活动前我们进行了充分的准备，从各个细节出发，使表演赛的效果达到了我们所能做到的最好。本次活动成功吸引了许多人的眼球，对于我们协会，对于学院的排球运动发展都有重要意义。 回顾这一年协会所举办的活动，在其中作为主要策划组织者，活动的主要负责人。我对这些活动的成功举办，感到自豪，也相信协会以后会越办越好。 三、工作中的不足 (1)在协会工作中与协会会员交流较少，有过多听取他们对于协会建设的意见与建议。 (2)没有更好的调动大家活动的积极性，导致在有些时候没有完成既定的日常活动计划。 (3)对各部门，各主要干部的分配调度不够，导致工作优势完成的不是太好。 (4)协会外联方面的工作做的不好，没有找到切实可行的办法改变现实情况。 (5)策划组织的协会主要活动较少，同时受到资金，人力等各方面的影响，导致协会主要活动虽然成功，但在影响力上仍然不够。 四、下学年工作展望 (1)在学院安排下，做好协会的纳新工作，招收一批积极上进，热爱排球运动的新会员，为协会注入更多活力。 (2)做好协会的主要干部的换届工作，提升协会各部的工作能力，完善协会组织机构体系。 (3)策划组织几个特色排球运动，并将其中一两个影响好的活动发展为协会的品牌活动。 (4)积极加强与学院外部排球组织的联系，在有能力，有条件的情况下，参与一些校外排球活动和比赛。 社团年终工作总结范文篇6 时间过得真快，去年的这个时候我还在这个讲台上做为大学生风采就业协会新一届会长做就职演说，今天我在这做工作总结，仿佛是昨天和今天，依然还清晰的记得这一年时间里我们在协会里做的每个活动，协会成员的每一个笑脸。在这短暂的时间里我们由稚嫩变得更成熟更懂事，在遇到紧急事情时也不会像以前那样慌乱紧张，总之在这段时间里我们学到了许多、我们成长了;协会就是咱们在学校的一个家，在遇到困难时大家相互鼓励相互支持，在这一年时间里充满了很多的欢声笑语;协会在这一年时间里也取得了很好的发展，在学校的影响力进一步加大，授人以渔助人自助的宗旨得到发扬。尽管我们还依然怀念过去，还有许多不舍，但我们在这里看到了大二理事会成员充满了激情及大一新成员的朝气蓬勃，他们对待每个活动、每件事都非常认真负责。所以我坚信咱们风采就业协会会越来越好! 现在由我代表第四届理事会，就第景德镇陶瓷学院大学生风采就业协会在__—__年的工作做以下总结： 我们这一年的工作是在招生就业工作处、校团委的指导下，围绕授人以鱼助人自助宗旨开展的;工作内容主要分为内部建设和对外活动。 在内部建设方面我们做的主要工作有纳新、社庆、内部制度完善、内部活动等。纳新是我们这届理事会做的第一个活动，纳新的成败直接关系到协会未来的发展，面对这个任务我们提前策划、提前准备、在大家努力下报名人数达到两百余人并经过两轮的面试筛选出比较优秀的新成员。 为了加强协会内部成员间的交流，在这一年我们协会的内部活动有，三宝游、篮球羽毛球比赛、部门联谊、辩论赛等;其中在辩论赛活动中大一新成员是这个活动的主角，大家会为了辩题中的某个问题而聚在一起反复讨论，在这活动中他们学到了知识也获得了更多的友谊。 对外活动主要有就业宣传服务周及模拟招聘大赛，就业宣传服务周为在校生提供了更多的就业信息、增强在校生的就业能力。模拟招聘大赛是我们在继承前一届模拟招聘大赛的基础上创新活动形式举办的一个品牌活动，整个活动从初赛到决赛历时一个多月，260人报名参赛，经过激烈的竞争，最终只有十名选手进入决赛;景德镇电视台对这活动进行了报道，这个活动也得到了校领导及广大师生的认可。 但是我们这一年工作仍然有许多不足之处。 一、费用超出，社庆及模拟招聘大赛的活动费用超出了预算，导致后期的活不能按预期的举行; 二、在11年学期末理事会成员出现了工作不积极懒散等问题; 三、在11年学期末出现开例会成员到场率底及出现人员流失等问题。 四、部门职责、工作分工不明确。 作为一个过来人就下一届理事会成员希望你们能做到以下几点。 一、继续围绕授人以鱼助人自助的协会宗旨开展工作。 二、在继承协会历届优点的同时思考咱们协会存在的不足之处并加以改正。 三、做到敢想、敢做、敢于创新。 四、协会成员间保持相互沟通、相互理解、相互支持。 五、多关心协会成员努力构建更加温馨和谐的大家庭 最后祝福大家、祝福咱们就业办老师、祝福关心我们协会发展的同学、祝福我们协会的每一位成员。 社团年终工作总结范文篇7 又是岁末;这个“又”字到底迎来又送走了多少个春夏秋冬啊!淮海园里社团活动蓬勃日上，真的有点势不可挡的架势;大学生的校园文化生活得到了极大的提高、作为大学生社团里的一分子，在这个即将告别20__年迎来20__的年际交替的日子，我们很有必要对过去的日子做一个总结：一方面总结过去的经验，另一方面我们要展望未来、 20__年的这段日子里创业者协会的发展得到了进一步的提高，我们根据社会发展趋势;和未来的就业趋势，给社团内的广大会员量身定做了一系列的实践方案，也取得了很好的成果、本社团根据自身发展的需要对内部各部分做了详细的规划，主要设有会长组、秘书组、财务组、外联组、实践组和市场信息调查组、各个组在实践过程中都发挥了很好的作用，也在活动中很好的锻炼了大家，很好的为大家树立了人生价值观，为未来的工作做了很好的准备、本社团组织会员展开向成功者学习;开展登山活动，参加了淮海工学院__年年大学生社团文化巡礼，与淮海工学院齐云苍星动漫社一起举办了“炫彩动感cosplay真人秀”等活动、在诸多实践性极强的活动中，我们会员充分发挥了他们的才能，不管是在舞台布景还是在后台管理方面都取得了显着的成绩、 一系列的实践活动，一系列的理论学习都本着为广大会员着想、我们的目的就是为广大会员创造一个锻炼自己的平台，使他们不再惧怕未来，能够拥有一个很好的择业心里素质、 我们总结过去社团的发展得出经验： 一、在大学生创业者协会的工作经历有助于大学生进行自我认识与定位 大学生就业与创业“难”，首先“难”在对自我的判断与定位上。一直生活在象牙塔中的学子，在踏入社会之前，很难对自己感兴趣的领域、愿意从事的职业、擅长的职位做出客观正确的判断，之所以如此，就是因为还没有对自己的兴趣、特长、个性等有全面的认识。而大学生创业者协会所开展的活动，则有利于培养大学生自我认识和自我教育的能力。 大学生创业者协会的性质是集实践性、理论学术性为一体，并引导社团成员立志成才为主要任务的社团。通过加入大学生创业者协会，不仅可以丰富大学生的课余生活，更有利大学生认识自我，认识社会;另一方面，大学生创业者协会虽然属于学生自发组织，但是同样具有相当完备的制度和组织机构，社团活动的开展也需要有组织、宣传、外联、社会调查实践等各个部门的共同协作才能完成。因此，在社团的活动组织中，不同的尝试可以使社团成员更好地为自己定位：到底是适合做组织策划，还是更加适合做文案宣传?是擅长做外联，还是更擅长做后勤? 大学生创业者协会的活动也为广大会员提供了释放自我能量，展示自我的舞台。通过参加或管理社团活动，大学生可以直接审视和检验自己的兴趣、爱好、个性特征和各种能力，从而对自己有清醒的认识和把握，对自己的长处和不足，优点和缺点有了直接的体验。俗话说：“人贵有自知之明”，大学生正确地评价自我既可以避免盲目自信导致自负，也可以防止自信心不足而带来的自卑心理。这些也可以说是大学生在择业之前最好的心理准备。 二、大学生创业者协会的工作经历使大学生求职更具有竞争优势 近几年来，随着普通高校和高职高专院校办学规模的持续扩大，大学毕业生人数越来越多，用人单位在招收毕业生时要求也越来越严格，大学生的就业形式也因此越来越严峻。《南方日报》曾经报道用人单位最不受欢迎的五种大学毕业生中，包括“缺乏个性特点的人”和“只专不适的人”两种。这说明了大学生应该培养具有鲜明个性特点的人，不能培养书呆子。同时也要求在校学生应该发挥主观能动性，利用学校和社会的各种条件，把自己锻炼成为个性鲜明、能够适应社会的人。 与此相对应，在各类单位招聘的过程中，学生会工作、学生社团等工作经历逐渐成为人事部门关注的重点，尤其是实践类跟学术类相结合的社团工作经历更受用人单位欢迎。用人单位为何偏爱有实践类社团工作经历的大学生呢?详细分析，在实践类性质的社团中锻炼，可以使大学生在以下几个方面拥有竞争优势： 1、有助于培养大学生良好的表达能力，更好地向用人单位推荐自己 大学生创业者协会所开展的活动，都是与社会紧密相连的。通过人与人之间的沟通，听成功人士的讲座，拉外联跟商家的谈判合作，在社会岗位上的锻炼等等，都可以使社团成员得到锻炼，增加对自己的自信度，增强与人之间的沟通能力。 2、有助于培养大学生的组织管理能力，更加适应用人单位的工作要求 对于每一个有创业激情和创业精神的大学生来说，都有立志成才的愿望。用人单位很看重有成就渴望的人才，一个有成功欲望的人，首先要学会与组织的沟通和协调，并且还要有良好的团队合作精神，这正是社会所要求的。在大学生创业者协会，都会给每一个社团成员提供这样的发展空间。 3、有助于培养良好的政治鉴别能力 社团成员通过参加社会实践、社会调查，通过与政、工、商等各部门的沟通，有利于培养大学生敏锐的社会观察力，从而更好的认识社会，为自己的将来发展定位。 大学生创业者协会本着增强大学生社会竞争力，营造一种“想创业、敢创业、会创业”的社会氛围，带领广大会员共同成长。我们将来也许会拥抱成功，也许会牵手失败。但是我们现在要培养的是坚持的勇气，同时，我们会员在大学生创业者协会的工作和锻炼中，更要有学识的增长、技能的提高、理性思维的形成、团队精神的培养等等，这些缺一不可。在此，必须记住我们的 口号 ： 给我一个支点，我将撬起地球! 只要你决定去赢，全世界都为你让路!

三十二岁的亨利坐在那，深情地望过去，满眼都是自己二十二岁的影子

怎样做好装修销售顾问 怎样做好装修销售顾问，俗话说得好，三百六十行行行出状元，在同一个领域，只要坚持做好、做精，一定会有一番成就。装修是个热门工作，很多人会选择做装修销售顾问，现在分享怎样做好装修销售顾问。 怎样做好装修销售顾问1 1、首先就是要熟悉自己家装的产品知识。我们知道俗话说，干什么的说什么，卖什么的吆喝什么，作为一名家装销售顾问首先就是要熟悉自己的产品，什么材质的，什么造型的，多大平方的等知识一定要熟记于心，这样才能做到对于客户的提问要对答如流。 2、弄懂自己的家装的流程，对于家装的流程也是要掌握好，比如说像客户喜欢的风格，喜欢的样子，我们需要什么流程能够装修，这个时候就需要给客户介绍明白，客户才能信服和相信你，才能准备用你。 3、塑造自己的置业顾问形象。头发一定要利索，整齐，让人看着气质好，可以穿职业装，坐姿稳重，站姿停止，走姿优美，客户愿意和你进行交流，就打下了可能合作的基础，我们塑造自己的形象就是对客户的尊重。 4、掌握一定的推销技巧。销售技巧这个也是包括很多，一定要做到直奔主题法，欲擒故纵法，声东击西法，这些方法简单，也很实用，可以说也是销售常用的方法，一定不要小看，说不准给你弄个大单子。 5、积极利用自己的朋友人脉进行开发客户。当今社会是一个以人为本的社会，人际关系在我们就发展前途，所以我们要充分利用我们的朋友人脉进行开发客户，这是很有效的方法。 怎样做好装修销售顾问2 首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉，但是一个业务人员的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要，要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流。 业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的"道谢＂谢谢你们听完我的介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂。 也许开口的第一句话很重要，也许业主会看也不看你就走掉，也许会停下来，听听你说什么，不管是怎样的态度，不能让自己泄气，一定要知道，他没有听你说，是他放弃了一次选择，而不是你失去了一个客户，怎么开口说第一句话呢？大部分业务员会冲上去说＂请问你是装修吗？＂＂你是业主吗？有房子装吗？＂，我的金牌业务员说，他通常都说＂这位女士，请留步＂＂先生，可以您一个问题吗？＂之类，然后一般业主都会站下来，不会向冲出重围一样跑开，只要业主能站定，你就可以说下面的话，也就多了更多些的机会，之后他会切入主题，问问业主，有没有听说过我们公司，如果听过他就会业主侃侃印象之类，如果没有，他会送上一本精美的资料，上面有他个人及公司的电话，并尽量的去和业主沟通。 而且我觉得作为装修业务员，你也需要懂装修，能帮助回答业主的一些问题。不能一问三不知，我也问我的业务员，为什么总有客户给他介绍客户。他说，因为他从来不是把客户引进门就算了，而是一直跟踪服务，按理之后，就是设计师服务为主了，他还是会给业主打打电话，关心下与设计师沟通怎么样，工地进展如何，帮助业主解决一些问题．他与业主是第一个沟通的人，他一直保持这样的热心，让业主非常高兴，所以业主也会很热心的给他介绍，这是他说的＂营销信任＂。 还有很多独门秘籍，今天没空和他说了，他说和物业之间，无非是接人待物，还有就是花钱买名单，一般几百一份，不过，我觉得这个效果并不理想，因为业主一接电话就很反感，你们怎么有我电话啊？是不是物业卖给你们的？因为物业大部分时候是卖给很多家公司，这样还不如现场的效果好。

组织管理包括规划、组织、领导、控制、人力资源管理、财务管理等。1、规划制定组织的长期和短期发展计划，包括战略规划、经营计划等，以保证组织的可持续发展。2、组织根据规划确定组织结构，包括部门设置、职位划分、人员编制等，以实现组织目标。3、领导领导层负责组织的决策、指挥、协调等工作，确保组织中所有部门和人员有效地协作共进。4、控制对组织的各项工作进行监督和管理，包括绩效管理、内部控制、风险管理等，最终实现组织的目标。5、人力资源管理主要的任务是为组织提供最优秀的人才，包括招聘、培训、福利保障、绩效评估等。6、财务管理主要任务是对组织的财务状况进行监督和管理，包括预算编制、核算、审计等。以上内容参考：百度百科‐组织管理

一、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。 二、生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？ 三、不要说喜欢我，如果你还喜欢着很多人。不要说爱我，如果你同时爱着别人。不要和我说白头到老，如果你已经承诺别人。我只喜欢专一的，只爱懂得珍惜的，只固守真正值得坚持的誓言。人生感悟 四、真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的。 五、假如可以选择时光，我想回到过去。那里有我的怀念，和爱我的你。 六、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！ 七、生活的真谛在于创新，生活的理想在于远大，生活的艺术在于选择，生活的步履在于踏实，生活的乐趣在于追求，生活的安乐在于平淡。 八、哪里会有人喜欢孤独，不过是不喜欢失望。 九、徘徊何所见,忧思独我心 十、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 十一、为了你，很多事我不一定会，但我在努力学。 十二、儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做远忧。 十三、见了谁都喜欢的喜欢，不是浪漫，是浪子。同时爱几个人爱的爱，不是爱，是发情。对很多人表白真心的人，不是多情，是花痴。 十四、嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。 十五、一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。 十六、古龙说过，爱笑的女孩子，运气不会太差。 十七、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已 十八、信佛，信因果，在真正的因果面前，人的力量是微不足道的。 十九、过于欣赏自己，就发现不了别人的优点；过于赞赏别人的优点，就会看不见自己的长处。如果你盼望明天，那必须先脚踏现实；如果你希望辉煌，那么你需脚不停步。 二十、要求过高，反难成功。感悟人生的句子 二十一、成长就是逼着自己坚强 二十二、许多事以温暖而美好的姿态定格，停留在你我的梦中。 二十三、承诺是一件美好的事情，但美好的东西往往不会变为现实。 二十四、积金遗于子孙，子孙未必能守;积书于子孙，子孙未必能读。不如积阴德于冥冥之中，此乃万世传家之宝训也。 二十五、勇敢与成功如形随影。 二十六、如果是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。　 二十七、不妄求，则心安，不妄做，则身安。 二十八、一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。　 二十九、中文的危机分为两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会。 三十、昨天已逝，明日是迷，珍惜眼前，从今做起！ 三十一、两个人在一起能做最多的事，就是陪伴。我干我的，你干你的，有两三个小时的晚间黄金时间，他们都是独享的。但你知道一个空间里有另一个人坐在那儿，你就感到很踏实这就是所谓的个人空间。虽然那两三个小时他们都在自己的世界里，但不同的是，身边伴着另一个人这就是爱情，最常态的爱情。 三十二、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。 人生感悟qq空间说说,空间经典人生感悟说说大全 人生感悟qq空间说说 1、看轻别人很容易，但是要摆平自己却很困难。随缘是一种进取，是智者的行为。随不是跟随，是顺其自然，不怨恨，不躁进，不过度，不强求；随不是随便，是把握机缘，不悲观，不刻板，不慌乱，不忘形；随是一种达观，是一种洒脱，一份人情的练达，是一份人生的成熟。 2、也许在这个世界上，什么都可以补偿。唯有爱是不可以补偿的，它倘若在该来的时候没有来，那就永远地晚了。 3、不要轻易去依赖一个人，它会成为你的习惯，当分别来临，你失去的不是某个人，而是你精神的支柱。无论何时何地，都要学会独立行走，它会让你走得更坦然些。 宫崎骏 4、你以为人生最糟的事情是失去了最爱的人，其实最糟糕的事情却是你因为太爱一个人而失去了自己。 5、若拥有，莫惧失，聚散不过是浮生中的轮回。不要追求太甚，不必强求太多，不可奢求太众，接受无法接受的，你在成长；承受不该承受的，你已沧桑。有一种东西决不能丢失，那就是德行；有一种东西决不能欺瞒，那就是心灵；有一种东西决不能游戏，那就是人生。 6、如果你把思考交给了电视剧.把联系和人际圈交给了手机.把双腿和出行都交给了汽车.把健康都交给了 补品和药片负责.那么你的生活也许是时尚的.但一定是错误的.也许是习惯的.但一定会为此买单的.请让书.聚会.步行.锻炼更多的出现在生活里。 7、当每做一件事都在考虑别人怎么看时，其实已经在放弃自己了。 8、青春是一场大雨，即使感冒了，还盼望回头再淋它一次。 9、一个人欠你的，会有另一个人来还你，包括爱情。 10、从开始哭着嫉妒，变成了笑着羡慕，时间是怎么样爬过了我皮肤，只有我自己最清楚。 11、每一次失败，都是成功的伏笔；人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人最踏实。你永远无法预测意外和明天哪个来得更早，所以，我们能做的，就是尽最大的努力过好今天。 12、女友总抱怨自己的腿粗，为了让她的腿显得细一些，我把她的肚子搞大了。 13、花开花落，那是起伏的人生；波峰波谷，那是燃烧的生命；顺风逆风，那是岁月的感悟；春去春回，那是别致的风景。做不成太阳，就做最亮的星星；成不了大路，就做最美的小径；成不了明星，就做平凡的百姓。一切皆为过往，快乐才是人生。人生，总是由热闹开始，慢慢步入平淡，归于平静。 14、做事不需要人人都理解，但你要尽心尽力； 做人不需要人人都喜欢，但你要坦坦荡荡。 梦想的坚持注定有孤独彷徨，因为少不了他人的质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ 15、【致闺蜜】亲爱的，原谅我渐渐少去的问候。有一种感情，不再浓烈，却一直存在。我们不能时时在身边，好像电话短信也没有了，我们不能第一时间分享彼此的快乐与不快乐，好像变的冷漠沉默了。可是如果有一天，我们再遇见，亲爱的，那当初的一切不会变。 16、此年，做美丽又善良的女人。此年，做平静少厌烦的女人。不解释。不抱怨。静默如初。 17、不要轻易伤害一个慢热型的人，他们对感情往往加倍执着。 18、如果生活欺骗了你，不要忧郁，微笑吧，不顺心的事暂且容忍。如果生活欺骗了你，不要悲伤，相信吧，欢乐的日子就会到来。生活，只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。当生活给你一百个理由哭泣时，你要拿出一千个理由笑给它看。微笑吧，微笑能改变你的生活。 19、如果有来生,我要做一棵树,站成永恒,没有悲欢的姿势。一半在土里安详,一半在风里飞扬,一半洒落阴凉,一半沐浴阳光,非常沉默非常骄傲,从不依靠从不寻找。如果有来生,有没有人爱,我也要努力做一个可爱的人。不埋怨谁,不嘲笑谁,也不羡慕谁,阳光下灿烂,风雨中奔跑,做自己的梦,走自己的路。三毛 20、希望 迷路的时候 前方有车 可以让我跟随 冷的时候 有带电热毯的被窝 拉肚子的时候 就离家不远 困的时候 有大段的时间可以睡觉 不知道说什么的时候 你会温柔地看着我 笑我词穷 不可爱的时候 会适可而止 寂寞的时候 知道你在爱我 21、要去尝试一下，以前怕做没勇气做的事情。马丁说，那种捏着鼻子，硬着头皮都不想做的事，往往能带给人你最希望的结果。因为，人最不想僧碰触的就是困难和短板，而克服了困难，弥补了短板也会给你带来可观的收益，有时候刁难自己，就是厚待自己。 22、人生是一场戏，你来我往皆天意。学会包容，包容别人的缺点，包容别人的错误，包容别人的冲动！当你做到这些的时候，你的生活就会多姿多彩，幸福感也会提高，人生就不会轻易的苦恼和烦躁啦！ 23、其实，在这个世界上没有那么多的如果，没有人会愿意去经历痛苦，去面对失败。有些人甚至在痛苦和失败之后，一蹶不振，无法再鼓起生活的勇气。但是没有经历过痛苦和失败的人生是不完整的人生，痛苦让我们的人生体验更丰富。 24、说好就此放手，说好不为彼此停留，可回忆说走又不走。放不下，那么也就不是真爱。有些人，离暧昧很是近，离爱情很远。 25、让人生的每一步走得稳健，为生命似锦的华年和风般的憧憬添枝加叶，哪怕是风雨兼程亦迎向更广阔的道途。 26、You either tell me the truth， or we"re over. 要么你说实话，要么我们就分手。 27、人生路，不一定处处都如自己所愿，保持一份内心的平淡，虽然有些东西放下会有些难，但我们必须面对这种得失的斑驳。有拥有，就有失去，多一份谦让，还自己一份心宽。红尘路上，没有什么东西注定是谁的拥有，假如没有这么多的错落，又如何品尝多彩的生活。 28、人时已尽，人世很长，我在中间，应当休息。顾城 29、每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住、潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。 30、生命就像是一个疗伤的过程，我们受伤，痊愈，再受伤，再痊愈。每一次的痊愈好像都是为了迎接下一次的受伤。或许总要彻彻底底的绝望一次，才能重新再活一次。晚安。 31、最美好的不是未来，是今天。阳光这么好，何必自寻烦恼。生活总会有个未来，就像四季更迭永远有春天一样，不急不躁，该有的都会有。人，最好的心态是平静；最好的状态是简单；最好的感觉是自由；最好的心情是童心。 32、幸福是人生的一大追求，幸福的人生让人羡慕。现实世界是残酷的，幸福一天容易获取，幸福一年就有些难度，幸福的一生，对大多数人来说，那是梦想中的天堂。 33、在生活中，想要能随遇而安，生命放达，内心自由，首先就要拥有一颗安闲自在的心，有眼界才有境界，有实力才有魅力，命运不是放弃，而是努力。命运不是运气，而是选择。命运不是等待，而是把握。命运不是名词，而是动词。要改变命运，先改变观念！ 34、人生就像是登山，若是没有转过一个又一个弯，只有一念笔直走，可以想见，永远到不了山顶，也享受不到不同的风光，更不可能越攀越高，抵达颠峰。 35、女人只要管好自己已经很了不起，干吗要去管男人呢？听话的男人不用管；不听话的男人，要管也管不到。对你好的男人不用管；对你不好的男人，不会让你管。 爱你的男人不用管；不爱你的，轮不到你管 。 36、付出真心才能得到真心，却也可能伤得彻底。保持距离也就能保护自己，却也注定永远寂寞。 37、我们终于来到以前憧憬的年纪，却发现已经有人订婚有人结婚有人出国有人生活顺利有人坚持梦想有人碌碌无为。就像是一个分水岭，毕业时的那个蓝天早已消失不见，那个和你在操场边说着要一起走到未来的人，也早就不知道去了哪里。看着窗外的天，突然就黑了，感觉像我们的青春，突然就没了 38、平淡生活，没有喧嚣的嘈杂，有些事，轻轻放下，你未必就不是轻松。有些小事，想多了就变成大事。有些细节，想重了就变成惨剧。说来说去，全是幻想而已。所以说，人重累人，心重累心。做人要放轻松。 39、付出什么，就能得到什么。抱怨他人，折磨自己；羡慕他人，浪费自己；怨恨他人，气坏自己；贪恋他人，烦恼自己；阻碍他人，陷害自己；慈悲他人，快乐自己；尊重他人，敬重自己；宽容他人，豁达自己；随喜他人，富贵自己；帮助他人，善待自己；平视他人，富足自己！ 40、时光让彼此之间渐行渐远。所谓的刻骨铭心，只是红尘往事中一缕轻烟；所谓的一生一世，只是搁置在心灵深处的一个空白；所谓的文字，只是人生行走一处记载。终有一天，全部会化为乌有。既然没有时光机回到过去，那就把回忆忘了吧，不做时间的奴隶，做一辈子最精彩的自己。 qq说说人生感悟短语 一、无论爱过、还是就这样错过，都要感谢那个你爱过的人。因为遇见，才会知道思念一个人的滋味；因为遇见，才会知道感情真的不能勉强；因为遇见，才会知道我的心不是真的死了；因为遇见，才会知道我也能拥有美丽的记忆。 二、当我对所有的事情都厌倦的时候，我就会想到你，想到你在世界的某个地方生活着，存在着，我就愿意忍受一切。你的存在对我很重要。 三、岁月你别催 该来的我不推 走远的我不追。 四、喜欢一个人的感觉就像，去逛超市看到喜欢的东西都想买给他，走在路上看到所有的影子都觉得是他的轮廓，想要成为他的影子形影不离。这样的喜欢单纯却又容易让人自卑，向往却又有些辛酸。喜欢一个人真的很难。 五、所谓成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄的受伤，跌跌撞撞的坚强。 六、只有失去了，才知其珍贵。同样，只有拥有了，才知其匮乏。过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼，辨不清真假。执着是一种负担，甚至是一种苦楚，计较的太多就成了一种羁绊。低调，是一种超然洒脱、平和豁达的人生态度。保持一颗平常心，才是人生的真谛。 七、你也许是我得不到的温柔 我也许是你不想要的以后。 八、沉默，是一道风景，因为这世界许多时候需要沉默，沉默，不是无言，不是卑微，它只是美好的姿态，它是深度的内涵，是生命的自我。 九、生活中，一个真实的自己背负着一个假面的自己。现实中，一个简单的自己装载着一个复杂的自己。看戏，听戏，演戏。生活似乎主宰了一切，其实是表象背后的真实拿的主意。什么是真实？真实的背后，欲望才是主谋。不相信眼睛，不相信耳朵，唯有感知的心是对的，明白就好了。 十、一个人在家看电视并不算寂寞，苍白地坐在话不投机人群之中，才真正凄清。 十一、一个人，如果没有经受过投入和用力的痛楚，又怎么会明白决绝之后的海阔天空。 十二、有时候，别人误解了自己有口无心的一句话，心里郁闷的发慌。有时候，渴望别人的关怀，渴望一份简单的快乐。有时候，听到一首老歌，就突然想起一个人。有时候，常常在回忆里挣扎，有很多过去无法释怀。有时候，看着时间一点点流逝，自己却无能为力。其实，真的只是有时候会想这么多。 十三、人最软弱的时候，是有人可以依赖的时候；人最坚强的时候，是没有人爱的时候。 十四、苦，才是人生；痛，才是经历；累，才是工作；变，才是命运；简，才是生活；独，才是成熟；忍，才是历练；容，才是智慧；静，才是修养；忘，才是福气；舍，才是得到；做，才是拥有；学，才是知识；谦，才是提升；执，才是成功；惜，才是布道；爱，才是慈悲；循，才是超脱；念，才是当下。 十五、若岁月静好，那就颐养身心；若时光阴暗，那就多些历练。 十六、太在乎一个人，心情常被左右，剩下只有心痛 常常想一个人，反而会模糊了影子，只剩下依稀的几个片段。回忆里只有那些许的画面，却让人纠缠。如今，我一个人安静地生活，默默地想念。没有你，没有争吵，没有眼泪，亦没有快乐。 十七、一辈子，只求有一道令自己流连忘返，不离不弃的风景就已足够。每一颗心，都有一份无法替代的情愫和某一道风景永远关联着。人生，就是一个修炼的过程，何必用这一颗不平的心看待人和事，作践了自己，辜负了岁月。 十八、其实人生需要很少很少，一杯水，一碗饭，一句我爱你。但是这杯水，他希望是那个爱他的人端给他的，那碗饭他希望是爱他那个人给他做的，那句我爱你他希望是那个爱他那人亲口对他说的。 十九、【好男人的八大表现】1.他很照顾你的家人；2.他一般会顺你的意；3.在你难过时,他会不安；4.你高兴时,他很高兴；5.他很注重你的感受；6.他有时也生气,但不吵架,过后会及时交流；7.他为人坦诚,对你几乎不会撒谎。8.他常给你买东西,却舍不得给自己买。你的那个他是好男人吗? 二十、有些事情，当我们年轻的时候无法懂得，当我们懂得的时候已不再年轻。世上有些东西可以补偿，有些东西永远无法补偿。欣赏与深思，在成长中成熟，在成熟中衰老。顺应自然，笑待人生。不要早熟，也不要早衰。 二十一、爱情如花，友情如酒，花开一阵，酒香一生。 二十二、世间最美好的感受，就是发现自己的心在笑。 二十三、你可以委屈，可以痛哭，但不要让所有人都看到你的脆弱。 二十四、命运不是机遇，而是选择。命运不靠等待，而凭争取。 qq空间人生感悟说说 一、人生的道路上，有些事只能自己面对，我很想依赖，但必须坚强。最远的旅行，是从自己的身体到自己的心，是从一个人的心到另一个人的心。做人一定要经得起谎言，受得了敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下一切，笑得最灿烂，活得最自得，只有最真实的自己，才能获得最饱满的幸福。 二、快乐要懂得分享，才能加倍的快?乐。 三、必须不断的提醒自己：放下你的浮躁，静下心来阅读。放下你的担忧，勇敢走自己的路。放下你的贪婪，有失必有得。放下你的自卑，相信你自己。放下你的虚荣，别自以为是。放下你容易被诱惑的眼睛，听从自己的内心。放下你的自私，学会懂得感恩。放下你的懒惰，该好好努力了。 四、这些年，我已逐渐学会接受，接受意外，接受变节，接受误解，接受努力了却得不到回报，接受世界的残忍和人性的残缺。但这不代表我妥协，我还会去努力，去爱，去为遥不可及的一切付出心血。因为，我还相信梦想，相信奇迹。这样，我会活得快乐一些。 五、所有的付出、所有的努力，最终都会绕个大圈回报给你自己。 六、人生起起落落，风风雨雨，曲曲折折，坎坎坷坷，是不可改变的事实，想想这些不能改变的事实，难道我们只有抱怨吗?难道不能换个角度，改个心境? 七、宁做妖孽的女巫 不做高雅的公主 八、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。 九、女人要有骨气，要么谈恋爱到结婚，要么高傲的单身，何必用自己的青春调教别人的老公还那么用心。 十、如果有来世，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，非常沉默非常骄傲，从不依靠从不寻找。 十一、人生最大的挑战没过于战胜自己！ 十二、任何的限制，都是从自己的内心开始的# 十三、梦想不会逃跑，会逃跑的永远都是自己。 十四、许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常常给我们以提醒，而优势却常常使我们忘乎所以。 十五、永远不要被阴云吓倒，只要我们相信自己，只要我们敢于接受挑战，我们的心就会得到冶炼，我们的前路就不会永远黑暗。 十六、放下苦痛，才能沐浴阳光。人生的道路上，要经历无数的挫折和忐忑，会有郁郁不得志，会有创业殆尽，会有无数的失败。但是，我们绝不能向命运所折服，正如我们肩负的使命一样，而当我们终于历经这一切时，彼岸的桃花定然会别样红。 十七、美丽让男人停下，智慧让男人留下。 十八、世界上有很多出色美丽的男人和女人，然而属于你的真实情感只有一个，千万不要因为别人的眼光而改变自己的挚爱，千万不要活在别人的眼睛里，失去了自己，永远不要贪心，真正爱一个人，无法说出爱什么，和爱的原因，可你会明白，其实简单的想念，分秒心的跟随就是幸福！ 十九、如果我们每天晚上睡觉的时候，不会辗转反侧，不会觉得不舒服，可以安静且快乐的睡觉；第二天起床，不会觉得惊慌、害怕，愿意去面对新的一天。这就是一个理想的身、心、灵的干净状态，你达到了吗？ 二十、人生路上我们懂得舍得，我们快乐而行，为了精彩的人生，我们舍弃负累，我们把阳光和微笑纳入行囊，积累着希望，捡拾着美丽，丰富了我们的旅程。没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。 二十一、每个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。走在路上，是轻盈还是沉重，心能体会。一生的际遇，是苦是甜，是冷是暖，脚步知道。入夜的宁静里，摆弄满是伤痕的心，里面装着挣扎与渴望。醒来的清晨里，太阳再度升起，路还在延伸。无论何时，无论多累，不敢输，不倒下，只因心中尚有渴望。 二十二、相信命运只是你想放弃的借口, 二十三、【给职场新人的7个贴士】1如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。2每个人都有孤独的时候，要学会忍受孤独，这样才会成熟。3不要像玻璃那样脆弱。4管住自己的嘴巴。5机会从不会失掉你失掉了，自有别人会得到6若电话老是不响，你该打出去7千万别因为到了结婚年龄而草率结婚。 二十四、乐观是一种处世哲学，也是一种积极的生活态度。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。总是在失去了什么，才能学会珍惜什么；总是在碰了壁，才能学会改变什么，放弃什么；总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。 二十五、人生的快乐在于自己对生活的态度，快乐是自己的事情，只要愿意，你可以随时调换手中的遥控器，将心灵的视窗调整到快乐频道。学会快乐，即使难过，也要微笑着面对。一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，就必须通过磨练。

钟志强单脚跳高、陈凤青扑球瞬间等。钟志强单脚跳高，在男子跳高T42级别决赛中的表现让人泪目；陈凤青扑球瞬间，盲人门球半决赛中她的拼搏精神让人感动。

一、拥抱的时候，才会觉得很温暖，抱着你，我觉得很幸福。 二、此刻，我多羡慕那只飞在云端的雄鹰；如果我是那只展翅高飞的雄鹰，不就可以看清你的容颜，不就可以飞到你的身边。 三、忙起来你觉得什么都不缺，空下来才知道你什么都没有。微笑并不总是证明一个人是快乐的，有时候，它只说明一个人很坚强。在这个世界上，人总是违背着自己的意愿，做着自己不喜欢的事，过着自己不想要的生活。 四、我想牵着你的手一直走，不管永远有多远。 五、人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。 六、因为你，我愿意成为一个更好的人，不想成为你的包袱，因此发奋努力，只是为了想要证明我足以与你相配。 七、属于我们闪闪发亮的爱情，我们再一起努力。 八、爱上你，是在一捧桂花中酿半碗清酒，在冷月下独立单斟，放尤彷徨的醉意一涌而上，醉也茫茫醒也茫茫，只有清冷的月光伴随着一个落寞的身影。 九、宽容，像一朵鲜花散发着清香，给自然一种灵境的美；宽容，如一场小雨，给人清爽，洗涤污秽的大地；宽容，似一把伞，给人以舒适，不会让人生有倾盆大雨。抬头需要底气，弯腰需要勇气。每个人的生存空间都是有限的，一味高昂着头，必然要碰得头破血流。能够适时地弯下腰，才是人生大智慧。 十、她的出现，使我不致于陷入一个悲剧里，或许当她出现时，就已经注定了我们之间的结局，那余下的日子，只不过是苟延残喘而已，该失去的最终都会失去。 十一、在你的心里，有没有这样一个人：默然相见，寂静欢喜，留给你的所有却只是等待。等待的日子很孤独，连四季都没了色彩。 十二、是的，多年以前，我的矫情我的浪漫我的天时地利，到了今天，已经统统过期，更关键的是，当年陪在我身边的那个人，居然选择了中途退票离席。 十三、看到他的微笑，让我有勇气面对挫折，有勇气坚强的走下去。看到他牵着我的手，我知道即使我闭上眼睛，一切都会是平坦大道。看到他生气的样子，我却会忍不住炳哈大笑，因为，我知道，他是那样的在乎我，关心我。 十四、不要总是想着靠谁，人都是自私的，有人爱你，有人忌妒你，有人把你当做宝，有人不把你当回事。你痛了，你累了，你失落了，你错过了，这些统统与人无关，你的未来，统统要你自己负责。无论你多么勤奋，总会有人说你懒，无论你做什么事，都会有人出来指责。不一定要看别人的脸色做人，把握好自己即可。 十五、我依旧会保存那份感情，只为在年华不再时，给自己的青春一个无悔的交代。 十六、情与情之间，要的是一种真挚与相融。爱，没有一辈子的浪漫，只有一辈子的温暖；情，没有一辈子的缠绵，只有一辈子的陪伴。 十七、人要学会调节自己的心态，生活本来就是矛盾的就是两面的，有哭就一定有笑，就像有人说上帝关上了一扇窗，也一定给你打开一扇门。有得就有失吗，就像快乐与不快乐总是相伴的，总是相对地存在。 十八、世界那么大，却让我遇到你；世界那么小，却让我失去你。既然错过为何会留下痕迹，既然无缘为何会遇到你！ 十九、爱你，很多时候让自己觉得好累；爱你，有着太多的苦，让自己好痛。可是我仍然义无反顾的爱你！不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞！如果有一天你梦见我的时候，那是我在想你了 二十、想要走的更快，请独行；要想走的更远，请结伴而行！非洲古谚 二十一、爱情再坚固，也无法承受忙碌的侵蚀，你忙得天荒地乱，你忙得忘记关心，你忙得身心疲惫，你忙得无所适从，但是，爱情不能等你有空才珍惜。 二十二、生命是一个故事，还是一个事故？年轻的时候，总以为一个问题只能有一个答案。经历许多之后才明白：其实生活中每个问题都有无数个解，而其中没有一个是绝对正确的。 二十三、心太软的人快乐是不容易的，别人伤害她或她伤害别人都让她在心里病一场。 二十四、命运不是一场交易，我们来到人世间没有人强迫，想退出也没人阻拦，最多只有同情。一时的同情，并不能给我们多少作用，如果自己没有想通，一时的轻松，过后就会烟消云散。既然别离，也不必要匆匆忙忙，等彼此的话说完啊。 关于爱情的青春短语说说 一、男人对女人的伤害，不一定是他爱上了别人，而是他在她有所期待的时候让她失望，在她脆弱的时候没有给她应有的安慰。 二、爱是一种能量，是幸福的能量。只要你曾经拥有过幸福，那么幸福的能量就会留在你的心灵里。爱情的视觉并不是靠眼睛，而是靠一颗温柔善感的心灵；幸福，是心灵的感受，而不是婚姻的状态。 三、只要认为是对的就去做，坚持去做，不要在乎别人的看法，哪怕是错，至少你有去做过证明曾经你努力过。 四、岁月你别催，该来的我不推。 岁月你别催，走远的我不追。 五、是不是我对你认真。所以你才会那么无所谓。 六、终于懂得，人的成长，注定是一场孤独的旅途，我们都要学会在生命里寒冷的冬天一个人孤独的过冬，不奢求别人，不依赖别人，自己来温暖自己，自己来治愈自己，自己来给自己力量和勇气。 七、也许我们应该这么想，不管怎样至少我们在红尘中相遇了，至少感知到了一个跟自己灵魂很相近的人在这个世界上，这样想来心里也许就会多些安慰吧。 八、男人对女人的伤害，不一定是他爱上了别人，而是他在她有所期待的时候让她失望，在她脆弱的时候没有给她应有的安慰。 九、我们最先衰老的从来不是容貌，而是那份不顾一切的闯劲。 十、真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱。对不爱自己的人，最需要的是理解，放弃和祝福。过多的自作多情是在乞求对方的施舍。爱与被爱，都是让人幸福的事情。不要让这些变成痛苦。 十一、爱上一个人不是由你决定的，而是由心决定你的爱情。 十二、痛苦，就是没法忘记，却要微笑着面对。幸福并不复杂。饿时，饭是幸福，够饱即可；渴时，水是幸福，够饮即可；裸时，衣是幸福，够穿即可；穷时，钱是幸福，够用即可；累时，闲是幸福，够畅即可；爱时，牵挂是幸福，离时，回忆是幸福。人生，由我不由天，幸福，由心不由境！ 十三、旧城里看不见阳光，你和我一个梦长得好像。 十四、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。不管遇到了什么烦心事，都不要自己为难自己；无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。今天是你往后日子里最年轻的一天了，因为有明天，今天永远只是起跑线。有时候真的努力后，你会发现自己要比想象的优秀很多。记住一句话：越努力，越幸运。 十五、如果爱的存在，换来的是伤害，那我宁愿把爱扔进大海。 十六、回忆里你的笑容可以染绿整个夏天温暖整个冬天。 十七、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有一件东西，如果你肯放手，你就有机会选择更多。 十八、最美好的不是未来，是今天。阳光这么好，何必自寻烦恼。 十九、一个人的成熟，在思想里。一个人的天真，在眼神里。成熟和天真，并非一对矛盾词。成熟是一种生活态度，天真是一种生活方式。每张面孔都会变老，但生活方式可以年轻一辈子。老天若是爱你，眷恋你，会让你做一生的大孩子。 二十、因为你没经历过我，你不懂我。所以你冤枉我，我不怪你。也不想解释。 二十一、长的那么漂亮，那么帅气，自己却不知道，这就是气质；那么有钱，那么有才华，别人却不知道，这就是修养。 二十二、永远不要说我以为，因为我以为是最不可靠的 二十三、曾以为，我们的感情完美的无懈可击，可是没想到，居然如此不堪一击 二十四、两个人在一起多久并不重要，重要的是你有没有在这个人心里待过。有些人哪怕在一起一天，却在心里待了一辈子；有些人即使是在一起一辈子，却是没有在心里待过一天。 关于爱情的青春说说心情短语 一、你想要爱人保证些什么呢？人生无常，爱情易变，许多事，当初答应的好好的，但最后又能做到几件？其实爱上一个人，是很苦的。会吃醋，会难过，会生气，会在意每一句话每一个表情甚至每一个玩笑。所以相爱容易，相处却难。越是爱，就越是在意。能让你一直开心，就足够了。 二、我喜欢安静，喜欢幽居，你也喜欢远离尘俗，远离喧嚣，在僻静处，安放我们的灵魂。推窗一溪云，开门满山花，时光正好。就这样枕着水声入眠，什么也不说，你我都会心领神会。你给我一个世上最寂静的地址，说那是灵魂的故乡。我沿着小径一路追寻，却发现一路通向的是你的心 ，清风十里，莲荷满池，月光落下，满园清香。 三、真正的智慧是接纳，外不起分别，内不生对立；不与天斗，不与人争，不和自己闹别扭。 四、孤单是你想约朋友逛街，结果发现朋友已经约了别的朋友，于是他对你说抱歉。孤单是你再也不会为一个人的生日而费尽心机地去挑礼物。孤单是你再不会因为书里的情节和自己的故事相似而大哭一场。孤单是我站在这条经线，而你站在那一条经线，我和你之间隔了几点几个时差。 五、花开，你在花里。蝶来，你在蝶间。你是我岁岁年年，月月日日永不褪色的花。我是你时时刻刻，分分秒秒不肯老去的蝶。花为蝶绽放，蝶为花沉醉。总感觉花是蝶的前世，蝶是花的旧人，不然为什么就一见如故呢。 六、我都快忘了曾经的那个我的模样。 七、每日行走在江南阡陌，读着古老的诗篇，读着日升月落，总有淡淡的闲愁。那闲愁落在在水声里，如烟。飘在雨韵里，似雾。蒙蒙的，似有若无，难以遣散。 八、你是朦胧诗，我是你诗中的句子。你是花间词，我是词里的章阙。一笔一笔写出桃花，又一笔一笔写出莲花，然后静静坐在书里，坐在水云间，你读着我，我读着你，依偎着，慢慢老去，老成漫山遍野的菊。 九、我不知道什么是??，但我知道我现在狠??。 十、我要的不是待定的感情我要的是肯定。 十一、我有感情洁癖,不能独有的我不要。 十二、在拥有爱情的相濡以沫的平淡日子里，我们感染上对方的气息，被渐渐同化。当日复一日的岁月在我们脸上刻上烙印，当一圈又一圈的年轮在我们脚下走过，当两个人在不经意中去体贴对方，去关爱对方，一个眼神，一声叹息，一个笑靥，都会给对方带来心灵的共鸣，都会使爱情得到升华。 十三、现实的生活，一点点磨掉了我对爱原本的信仰。 十四、总以为春天是有门的，就如那爱你的心，一下子打开，青山绿水，万紫千红，那种妖娆，那种明媚，那种生命的力，顷刻间便倾泻出来。那种感觉，是铺头盖脸的，用两个字来形容，我想就是掩埋。被春天掩埋，是一件幸福的事。被爱情掩埋，则是无数不幸中的万幸了。 十五、你不知道我每次大幅度的动作和声音都是为了要引起你的注意。 十六、小时候我们拼命想长大，长大后才发现还是童年最无瑕；读书时我们做梦都想工作，工作后才明白还是寒窗时光最留恋；单身时羡慕别人出双入对，结婚后才懂得单身的自由也是一种无比的幸福我们是一路向前走，走过了也就错过了，唯有珍惜即时的拥有，生命的记忆里才会少一些悔与恨。 十七、一个人的心，可以反复的包容，可以反复的承受累累伤痕。但是，我忘记了，人是会累的。 十八、有时候女人会抱怨，有时候女人会找茬，许多男人可能真的不懂为什么。其实，女人的每一天，都是在对爱人的考验。她们有时候就是很折腾，这种折腾，只是对爱人的，她们只是想证明，爱情依然还在。所以啊，当女人折腾时，男人只需要一种态度，那就是永不厌烦，永不放弃。 十九、今生，你就是我的诗，读你千遍也不厌倦，握在心口，总有心醉的感觉。我就喜欢慢，慢慢的，一辈子也走不出一首诗。从一个词，到下一个词，慢慢行走，就如从一个春天开始，经历无数风雨，静静走进秋天。从一个句子，到下一个句子，总是觉得隔山隔水，隔云隔烟，要用一生的深情去悟，去爱。 二十、我喜欢回顾，是因为我不喜欢忘记。我总认为，在世间，有些人、有些事、有些时刻似乎都有一种特定的安排，在当时也许不觉得，但是在以后回想起来，却都有一种深意。我有过许多美丽的时刻，实在舍不得将它们忘记。 关于青春的经典爱情说说短语 一、茫茫来日愁如海，寄语羲和快着鞭! 二、我是一朵不开花的花尚未学会绽放，就已习于凋零。 三、蓝色的窗帘，玻璃般的心，对你透明，却容易伤心。 四、有些失去是注定的,有些缘分是永远不会有结果的爱一个人不一定会拥有,拥有一个人就一定要好好去爱她…… 五、碎了一地的诺言，拼凑不回的昨天。 六、黑夜给了我黑色的眼睛，它却让我爱上黑夜给我的疼痛。 七、那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。 八、回首往事，日子里竟全是斑澜的光影，记忆的屏障，曾经心动的声音已渐渐远去。 九、我们活在世上,不是为了求人原谅。 十、我的脑袋按在他的肩膀上,告诉我在他的面前永远都不需要伪装坚强,告诉我就算所有的人都不相信你你都还有我。 十一、没有黑暗中的那盏光芒，我担心您像个小孩子一样怕黑怕迷路。 十二、风不懂云的漂泊，天不懂雨的落魄，眼不懂泪的懦弱，所以你不懂我的选择，也可以不懂我的难过，不是每个人都一定快乐，不是每种痛都一定要述说。 十三、假如有一天我们不在一起了，也要像在一起一样。 十四、酒般的思念，一饮就醉，醉时就用全部的热情读这忧伤的月色，于是，月醉了，夜醉了，我也醉了。 十五、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤过后还是忧伤，请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑的去寻找一个不可能出现的你。 十六、单身的人永远活在回忆里对你心里念念不忘的人的种种思念涌上心头无法忘却然后依然孤单生活着看着别人的甜蜜而自己却是无尽的悲伤！！！ 十七、在甜蜜的感情不一定就是爱情再美的风景，不一定就是想要停泊的港湾。 十八、当明天变成了今天成为了昨天，最后成为记忆里不再重要的某一天，我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走，这不是在静止的火车里，与相邻列车交错时，仿佛自己在前进的错觉，而是我们真实的在成长，在这件事里成了另一个自己。 十九、哭给自己听，笑给别人看，这就是人生。 二十、回首往事，日子里竟全是斑澜的光影，记忆的屏障，曾经心动的声音已渐渐远去。 二十一、深浅不一的印记，付之一笑的回忆。 二十二、依旧，那残破的记忆，在脑海中游荡。不断的交织萦绕，无边的滋长。 二十三、十字路口，我们分着走。你走我的泪，我走你的恨。 二十四、那段岁月，无论从何种角度读你，你都完美无缺，你所缺少的部分，也早已被我用想像的画笔填满。

为店找生意，把车卖出去，这样老板才有钱挣，公司的行政、后期、财务、维修、保养等等的工作人员才有事情做，才有工资拿

让爱换种感情重新拥有意思：原来的男友分手后仍然对你有爱，可是无奈不能以男友身份出现，只能做依然守护你的朋友

岁月，你别催，该来的我不推。岁月，你别催，走远的仍要追。当不得不说再见的时候，挥别的那一刻就如同流水的光阴，谁能抵得过？谁能叹息？奈何！犹记得1994年的夏天，映衬在大力神杯光环下的十七岁少年，那是你初尝胜利的味道；埃因霍温开启了欧战的序幕，我们认识了长着一颗兔牙的你，那是你梦开始的地方；随后，是连过五人，是连过五人不可阻挡地摧毁孔波斯特拉队的防线，连一向见多识广的老帅罗布森都只能惊呼：外星人来了。他们的20岁，21岁都还在追寻梦想，而你却已经征服世界。两座世界足球先生的奖杯把你推向了职业的顶点。1998年，看台上美丽的苏珊娜见证着你的每一个进球，法兰西之夏是那么眩目，而你，却倒在东道主的蓝色海洋中。只是，壮志未酬的背后，依然有着一颗壮志雄心。蓝黑军团的岁月是你的骄傲，那联盟杯决赛的硝烟始终不曾散去，从此的足球江湖中多了一个标志：钟摆式过人。莫雷罗为你擦亮的球靴也伴你依然前行。米兰德比，万众瞩目之下有那最是销魂的轻轻一撇。梅阿查球场，掌声为你留。当然也有苦累，还记得那长长的伤病名单吗？在你倒下的那一刻，世界惊呼：天妒英才。还有罗马奥利匹克球场痛失冠军后泪流满面的你和那些同样为你而流的泪都在激励着，从男孩到男人的转变，是任何人成长中的必经之路。你又站了起来，02年世界杯的赛场就是为你准备的不朽传奇。可爱的阿福头概括了一张灿烂的笑脸，我们的外星人以七战功成的方式归来。世界又一次踩在他的脚下。巨星云集的伯纳乌银河战舰英雄并肩。国家德比的繁华盛景令人怀念。那独特的庆祝方式极具浪漫色彩。这不仅仅是给你的情人，只有足球才是你永远的情人。是否还记得老特拉福德的梦幻剧场？那个非凡的帽子戏法造就了一个人的舞台。在起立鼓掌的人群中有你，有我，更有着全世界对传奇归来的不朽膜拜。忽然有一个时候他们都说你胖了，他们叫你肥罗。但无论是肥罗瘦罗，还是小罗C罗，在你的足球领域中，世界上始终只有一个罗纳尔多。2006年，那唯一的罗纳尔多再度爆发，复刻版的钟摆式过人晃开了加纳队的防线，世界杯历史上的一座丰碑就此呈现。15个进球永远留在那奇迹般的史册上。世界杯曾经是你的起点，如今却也在光阴的折磨中走向终点。即便是那已显沧桑的身影再度出现在米兰德比，改换了颜色的你却依然风光，那脚远射打破的不仅仅是旧主的防线，更是一道岁月的城墙。穿越在其中的人们可以加倍体味到那段旧日的足迹。再度的伤病，再度的倒下，回家的道路一度变得遥远崎岖。但你终究还要回来，去寻找那落叶归根的美好。科林蒂安的罗纳尔多是最后的罗纳尔多，真实得已经快让我们忘了那个“外星人”的绰号。20年，人生能有几个20年？生活就像一把无情刻刀，改变了你的模样，改变了岁月，改变了江湖，改变了不朽，改变了悲伤，改变了往事，改变了时光。不曾改变的，只剩下全世界球迷心中的永远呐喊——世上只有一个罗纳尔多！

像这些歌听了能感觉舒服。

销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。 例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。

不是，女人要为自己而活，只要自己活的开心，可以实现自己的梦想，人生价值，即使不结婚不生子也是很伟大的。

就是汽车导购的，根据你的实际需要，推荐你要买的车。汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

　　销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同比如偏技术性的产品需要销售顾问给销售员培训，当遇到一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。销售顾问的岗位职责主要是为客户提供顾问式的消费咨询和导购服务的销售服务人员，属于资深营销岗位。

岁月你别催，该来的我不推；岁月你别走，走远的仍要追…… 世界杯开幕了，但给我带来的激情却实在有限。 看着罗纳尔多臃肿的身形，只能在影像资料里追忆外星人当年的千里走单骑。 老罗布森当年的惊讶，伴随着解说员的嘶吼，成为永远的经典。 而我，喜欢以前的天下足球，那些优美的解说，比男人的情话动听忒多。 趁着世界杯比赛还没有到高潮，先来一拨回忆杀吧。 【亨利】 当时光的列车缓缓驶过酋长球场， 32岁的亨利就在那里， 深情的目光望过去， 都是自己22岁的影子。 还是那辆列车 随着时光送走了匆匆过客， 静静开往另一片大陆， 33岁的亨利就在那里， 深情的目光望去 依稀浮现自己25岁的模样。 远方的期许固然美好， 而列车的短暂停留 更好像岁月的美丽回眸。 当时光奏出回家的天籁， 35岁的亨利就在那里， 深情的目光望去 勾勒出自己29岁的动人画面， 渐行渐远的车辙 默默带走了属于四座城市的喧嚣， 却指引着一路跟随的人们 去追寻着那段逝去的时光。 当岁月含泪悄悄转身， 37岁的亨利就在那里， 深情的目光望过去 试图回到原点， 那个出发的站台 记起自己背起行囊时， 那十七岁的样子。 【贝克汉姆】 他是宠儿，也是弃儿 ； 他被追逐，也被放逐 ； 他在失重中重获尊重， 更在尊重中获得更多的尊重 ； 他将离开，也永远不会离开 。 他叫大卫贝克汉姆， 他是一个牵动世界的人， 而这次， 他是一个动人的球员。 在足球场上， 他，不是天才，没有上帝的眷顾， 他只是默默地奔跑，静静地等待。 美丽的弧线，让他集万千宠爱， 却也让他背负了太多的本不应该属于他的责任。 直到曾经的倔强变成今天的执著， 直到贝影渐行渐远， 只留下一声叹息。 我们可以说， 他，没有老， 因为青涩的微笑记忆犹新。 我们可以说， 他，正在老去， 因为岁月无情，唯有时间永恒。 从那条羡慕的中场弧线到法兰西的红牌， 那种从天堂坠落的痛楚让他明白—— 人生若无缺憾就不会完美！ 于是，转过身，贝影越来越清晰。 是浮华退去，他变了，变得成熟。 当一个人习惯高昂着头， 他就为任何选择做好了准备。 出走红魔，是一种忍让。 尽管眉骨上的血迹还没褪去， 他依然眷恋的说： “弗格森，是我最好的教练，永远都是……” 这不是叛逆， 只是为尊严付出的代价。 离开家，人们关注的并非足球。 眼神中，只剩下孤独。 他很想说，其实我是一个球员。 直到为伯纳乌赢得历史上最有分量的一座奖杯， 直到拖着伤腿重回国家队。 在兢兢业业地付出与执著地等待中， 他终于为足球重生。 你说，要踢到2010年。 可是这一天在眼泪中提前到。 你说，会为足球奉献一生。 可是华丽转身后，贝影在好莱坞消失。 “贝影”远去，我们不为你哭泣，只为你无眠。 【巴拉克】 米夏漂泊了15年， 经历了四家顶级俱乐部， 却没有一站对他来说是完美的， 生活本不完美， 但我们还是感叹， 巴拉克的缺失太多了。 他不缺少冠军， 但他收获的远不及他失去的； 他不缺少尊重， 但他本应获得更多。 他始终饱含战斗的激情， 但幸运的光环却只肯照耀他的背影。 他用强大的意志力带动身边的每个人， 却带不来一个应有的结局。 这就是他让我们引以倾慕的原因。 直到最后， 这个带给你无数次激情瞬间的男人都没有带给自己一个像样的告别， 也或许， 他已经拥有了最好的告别， 2011年当巴拉克带着勒沃库森征战欧冠回到斯坦福桥的时候， 蓝军球迷的掌声是对他最好的送别。 一段伴随着遗憾和缺失的职业生涯， 却被巴拉克演绎的热血沸腾， 上帝身边的米西埃尔终生战斗， 足球世界里的米夏埃尔铁血终生。 【齐达内】 结束了就不会再回来， 你可以说他是一个时代的象征， 也可以说他是一个时代的终结， 就像你现在所听到的法国名曲《离去的列车》所唱出的意境一样， 齐达内在过去的岁月里 也可以看作是一趟承载了太多希望的列车， 他曾经多次在我们的心灵驿站上驻足停留， 这趟列车留下了多少金色的行囊， 留下了多少闪光的轨迹， 留下了多少匆匆的过客， 又留下了多少深深的回忆。 如今， 当我们目送他远去， 那渐渐消失在视线尽头的若隐若现的车辙， 足以代表他走过的大师的足迹， 他就那样曾经让我们爱过，恨过，笑过、哭过，痛过，欢喜过，悲伤过，失去过，得到过，激动过，幸福过，成功过，失败过， 最重要的是， 无论他用什么样的方式， 最终又走向何方， 感谢他， 曾经陪我们一起走过。 【巴乔】 对于一个将足球视为生命的男人来说， 世界杯就像是他的初恋情人。 1994年的这个夏天， 当巴乔站在一个男人一生中最重要的时刻的时候， 他与幸福擦肩而过。 对于巴乔来说， 失去了世界杯就像是失去了他最深爱的恋人， 这种忧伤， 伴随一生。 人们从巴乔的身上可以看到： 有多少爱戴，似乎就有多少嫉恨； 有多少辉煌，似乎就有多少失落； 而有多少是是非非，似乎也就有多少大彻大悟！ 巴乔酷爱打猎， 海明威告诉巴乔， 打猎时， 你在世界之外， 你在时间之外， 你忘乎所以； 巴乔是个虔诚的佛教徒， 佛教告诉容易受伤的巴乔， 换一种角度思考问题， 人生就是苦隶， 在挑战中能够获得人生的最大乐趣！ 即使他不能得到别人的承认。 这就是我们记忆中的巴乔， 从年少轻狂到低迷彷徨， 他总是以不屈的态度去拥抱心中的理想！ 对于所有热爱足球的人来说， 你可以不热爱巴乔， 但是你不得不尊重巴乔！ 【罗纳尔多】 岁月你别催 , 当消息传来, 今夜我只想喝醉 早知道会有这一天 , 可当这一天到来 还是让人忍不住心碎 岁月你别催 , 让我再一次把那些经典回味 , 潇洒的踩单车, 神奇的钟摆式过人 ,还有那被惊叹为“外星人”的单刀赴会! 岁月你别催 , 奔跑的战靴已足足踏过了四届世界杯 . 美利坚的雏鹰翱翔, 法兰西的热血疆场 , 日韩岛上的王者归来, 德意志的壮志斜阳. 岁月你别催, 只想为你唱一曲英雄无悔 , 鼓舞我的是一次次的伤痛折磨, 没有将你击倒 .. 感动我的是你痛失意甲冠军时, 夺眶而出的泪. 岁月你别催 , 只是奔跑的太久了 有些累 年华老去 不老的是那颗依旧澎湃的心 既然你选择了今天, 就让我为你献上一支玫瑰. 岁月你别催， 该来的我不推， 岁月你别催， 走远的仍要追。 当不得不说再见的时候， 归别的那一刻就如同流水的光阴， 谁能抵得过， 谁能叹息， 奈何！ 还有更多： 1. 上帝赋予他令人羡慕的天赋，天才却注定要孤独行走。（里克尔梅） 2. 也许，这个世界上有两个阿森纳，有三个海布里，但是这个世界上只有一个丹尼斯.博格坎普。 （丹尼斯.博格坎普） 3. 老特拉福德的看台上还在一遍又一遍的唱响：“请不要带走我们的索尔斯克亚！”不知道这段熟悉的旋律还会唱多久！但我们一定知道，当有一天这歌声不再响起，我们却依然会想起：那段11年的传奇岁月和当年的你！（奥莱 索尔斯克亚） 4. 曾经有人这样形容 上帝一定是一个追求完美的人 他在创造了一个完美的马拉多纳之后 又怕他太过寂寞 又创造出了一个同样完美的搭档 卡尼吉亚 就像风一样没有方向 就像风一样习惯流浪（风之子 卡尼吉亚） 5. 我战斗，我存在，这就是内德维德。《勇敢的心》是他最喜欢的一部电影，正像影片中勇猛的威廉·华莱士一样，内德维德就是足球场上刚强的战士。在他的眼神中，几乎有一种像坚冰一样的透彻而坚强的光芒，那是一种对胜利的渴求。在他的字典里，没有后退，在他的面前，目标只有一个，就是对手的球门。冲过面前的一切障碍，只为最后致命的一击。（内德维德） 6. 那个曾经的追风少年，那和曾经的安菲尔德金童，那个曾经一战成名的英格兰新秀，那个曾经快如闪电的影子，那个曾经身披红袍打遍天下无敌手的英雄，那个曾经的金球奖得主，那个曾经的欧文，都将渐渐远去，滞留在我们每个人尘封的记忆中（欧文） 7. 他是天使，也是魔鬼；他是情人，也是敌人；他年少成名，天赋凛然；他性格火爆，桀骜不驯；他留着红色的血液，却拥有白色的灵魂；他拥有王子的气质，却迷恋浪子的柔情。有多少人爱他，就有多少人恨他 。（C罗） 8. 当我们习惯了一个人在身旁多年的陪伴，那些朝夕相处的日子甚至会忘记他的存在，当离别的一刻突然到来我们却有些不知所措，目光望向他曾停留的地方，脑海中搜寻着一切关于他的记忆，于是这份记忆变得更加珍贵”。（萨内蒂） 9. 总有一个人，会在你的心中，留下深深的烙印。 拥有着你最欢乐的时光。 总有一个人，在你很久不见时，依旧牵挂。 总有一个人，即使离开你的视线，他的面容依旧是你心里最灿烂的阳光。 那是一种心有灵犀的默契，就像一见钟情的恋人。 眼神的初次交会，便注定难以割舍。 从此，他的一举一动牵动着你的视线，带动着你的心跳。 对于很多人，菲利普-因扎吉 就是那个陪伴自己最快乐足球岁月的绿茵恋人。（因扎吉） 足球，是男人内心隐秘的避风港，充电站。 一支球队，一位球星，皆是精神压力缓释的寄托。 你喜欢的球队、球星是哪个呢？ 猜，我喜欢的球星又是谁呢？

爱车,懂车

中国的足球跟其他世界各国比，简直弱爆了，足球本来是我们国家最早的蹴鞠，结果到现在连发展都没有发展起来。有一些丢脸吧。

我想去做汽车销售顾问，请问一般汽车4S店对汽车销售员有什么要求呀？ 做汽车销售顾问的话汽车4S店一般对汽车销售员要求有以下几个方面：1、汽车销售员的着装2、汽车销售员的礼仪3、汽车销售员的专业术语（即汽车专业知识）4、工作记录以及总结剩下那些就是销售技巧类的啦。每个步骤的详细分解见： :192job./news/1304. 1、仪表端庄，懂礼仪； 2、与人有亲和力； 3、掌握销售技巧； 4、掌握汽车专业知识。 注：后两条没有的话，若急需用人，有时4S店也要，可边干边学。 我想找一份汽车销售工作，请问汽车4S店对汽车销售员有哪些要求？ 大部分汽车4S店对汽车销售员的要求都包括了以下几个方面 1、 着装汽车4S店管理制度一般要求所有的员工都必须穿正装，但对汽车销售员的要求尤为严格。一般人会认为4S店只是要求在店里对着装有要求，出去之后由自己想穿什么。但对于汽车销售员无论是在4S店店面还是出去见客户都必须穿黑色或深蓝色正装、男销售员穿黑色皮鞋打领带，女销售员必须穿黑色高跟鞋并打领带。汽车销售员代表的是4S店的形象，所以无论是在店里还是出去见客户，都必须穿得正式专业。对于违反规定的汽车4S店管理制度都会有相应的惩罚，汽车销售员如果被发现没有穿全套正装的任意一件。第一次发现在当月工资中扣除50元，第二次发现翻倍扣100元，一个月累计超过三次没有穿正装扣发当月所有的奖金。外出见客户穿休闲装被发现一次当月的奖金全部扣除，一个月超过三次的直接解除劳动合同。2、 上班时间不得接听与工作无关的电话对于上班时间不得接听于工作无关的电话几乎所有的公司都有要求，但在汽车4S店管理制度中对汽车销售员却最严格。4S店中其他岗位上班接听与工作无关的电话被发现第一第二次只是口头警告批评，但是汽车销售员第一次被发现就罚款50元、第二次翻倍罚款100元、第三次被发现直接扣除所有的奖金。这一制度之所以对汽车销售员格外严格是因为随时都可能有客户打电话给销售员，而电话占线无疑有可能给公司带来损失。3、 不得接受客户赠送邀请或者擅自送礼给客户汽车4S店管理制度中明确规定汽车销售员一律不能接受客户赠送邀请或者送礼给客户，无论客户赠送任何东西都不能接受同时也不得擅自邀请客户外出吃饭、唱K，以及其他所有的受贿形式的消费活动。如果汽车销售员被发现违法汽车4S店管理制度中的这一条，第一次发现扣除当月所有的奖金、第二次通告批评、第三次则直接解除劳动合同。汽车4S店之所以如此严格要求是要汽车销售员之间保持一个公平竞争，并且保护客户的最大权益。汽车4S店管理制度中要求汽车销售员不得使用一切非法手段竞争、拉拢客户，从而推销汽车。原文是 :192job./news/1314. 谁现在在青岛做汽车销售员一般月薪是多少啊,汽车销售员和汽车销售顾问有什么不同啊 我的朋友做得好的一个月6000多 平常平均3000到4000间 他卖皮卡的 汽车销售员和汽车销售顾问在有的店里都是推销的 但有的店里销售顾问则要高一点层次了,负责新客户的很多技术性知道和咨询 汽车销售员和汽车销售顾问是不是一样的 应该是不一样的，销售员是客户要什么给什么，销售顾问最重要的是后面那两字，顾问！顾问是可以根据客户的需求帮客户买到适合自己的产品的，需要销售顾问具备很强的工作能力。比如说：需求分析能力，判断能力，能站在客户与公司利益的角度做出双赢的结果。这个才是销售顾问，很多经销商店的是销售员，客户要什么给什么，最后人家买回去后悔了，毕竟汽车消费现在还算是大综消费，如果想要长期发展的话一定要做个顾问，只有这样才能与客户建立长期的关系 去汽车4s店面试汽车销售是不是跟汽车销售顾问是同一个职位？ 不一定，首先要看你的能力，如果达到销售顾问的条件，而且单位也愿意聘请你做，那就可以。其次，如果你的能力只具备做销售的条件，那你就只能做普通的销售员。最后希望你能继续努力争取做的职位更高。 做汽车销售员有什么要求 我说一下 首先 学历是必要的 你要有敲门砖 也就是说你要进到汽车销售的这 个圈子（我说的是中级及以上轿车） 只有学历才能帮你达到这个和目的 其次 经验 看似很重要 当然 你不能一丁点的汽车知识也没有 最起码你应该知道 汽车发动机盖下面都是什么 从近期到排气 发动机的功率 扭力 包括有的高级车里面有二次过滤 除碳功能（这是必需的 如果你不知道 那建议你 通过学习马上掌握 ） 至于你所谓的经验 分两方面 上述是一方面 汽车知识 还有一方面 销售经验 这个方面你不需要太过担心 你是新人（当然 你必须先进入这个圈子） 作为公司肯定会让老人来带你 这个时候才是你累计销售经验的时候 你能否用心学 将成为你以后销售业绩的关键 基本上就是这样 希望所写对你有用 祝你顺利 多交流 一般4s店的汽车销售顾问，月薪多少？成都的 有多有少。看你卖的品牌怎么样了。楼上的数做好了应该没问题。我国进入了汽车消费 *** 时代，前景不错。 济南哪有汽车4s店招聘汽车销售员 要想去4S店上班的话，那就去汽车英才网找工作吧，那上面4S店很多的。 汽车4S店销售员有什么要求？ 要求多了，一般要是专业（不一定是汽车或是销售专业毕业），但是对车一定要了解或是比较熟，因为里面扯到车评！二还要求有一定的社交技巧，知识面，还有些高档车销售需要有一定的客户资源！有驾照的自然是优先！

内容简介：销售是一项很具有挑战性的工作，所以掌握一定的电话销售技巧和花话术就显得势在必行了。尤其是新手销售员一定要在工作中保持良好的态度，掌握充足的电话销售技巧和话术，才有可能不被K掉哦!第一式：充分利用资源。电话销售代表不会孤独，永远不会是孤军奋战，身后有千军万马随时听任调遣。运用这支大军，取得战役的胜利，而不仅仅是某个战斗。不要以为资源只来源于企业内部，其实你的客户，甚至你的竞争对手，都可以成为很有利的资源。忠实的客户是电话销售代表最有说服力的产品代言人，大额采购的常客又是最齐全的产品展示厅。成功的案例极具示范性。第二式：创造客户体验。我不愿用“客户至上”或“客户是上帝”之类的字眼，我觉得用“客户体验”这词更能概括销售所应达到的境界。电话销售代表是企业的窗口，从客户的体验中了解客户需求，提高服务质量。企业通过客户端的反馈信息，指导产品研发，市场策略。第三式：讲求销售策略。孙子兵法说“上兵伐谋”，是指谋略在兵法中是上上策，同样，策略在销售中也是至关重要的。电话销售技巧和话术全套视频下载地址：http://tieba.baidu.com/p/3114579102打字不易，如满意，望采纳。

陪伴我们成长的球星总会老去，幸运的是过去的许多年里，天下足球用影像记录了 他们的足迹。 你不看足球 你就不会懂 他们的故事 我们的青春 他们的青春 我们的回忆 以下不分先后 克洛泽——K神无双 （天足文案）都说时间无情，当那空翻向前的身影如同倒转时光的指针，一点点拨开模糊的视线， 我们可以去回看36岁时的那段世界杯的传奇；去品味35岁时那则单场5球的故事；去感受32岁时那份在南非表达的爱意；去重温28岁时那篇在德国写下的童话，去追逐27岁的那名不来梅最佳射手 终于，我们又看到了德国凯泽那个22岁的谦逊少年，带着他平凡的梦想安静地走进足球的世界，又安静地完成一个又一个微小的理想，在波澜不惊的年华里一步一步成就了这16年独一无二的传奇故事。 当他驻足在终点，我们却在起点寻找，寻找这份从平凡走向伟大的青春。 埃托奥——疾风猎影 （天足文案）在喀麦隆国家队 历史 上，他留下了118次出场和56个进球的纪录，是非洲雄狮 历史 上的最佳射手。猎豹统领非洲雄狮的年代，化作脚下疾风，已飞驰而过。 细数荣耀，“猎豹”的荣誉室星光熠熠，四次欧洲顶级联赛冠军，三座欧冠金杯，两次三冠荣耀，四次非洲足球先生，一块奥运金牌……但是，即使跑得再快，也终会被时间超越。迅捷如风，机警如豹，23载年华飞逝，化作一瞬间的疾风猎影。“猎豹”埃托奥所展现出的荣誉之光，永远闪耀。 韦斯利·斯内德——无悔橙心 （天足文案）时间无法改变他们的匆匆老去，因为总会有新人正年轻，而他们也不会惧怕老去的匆匆，因为他们都曾认真地年轻过。告别赛第60分钟，斯内德在全场雷动的掌声里被替换下场，他的国家队出场次数定格在了134场，从此，橙衣别故人，无意续余年。 当灯光聚焦球场中央，这是纵横来往的沙场，也是温馨和暖的厅堂，我们只知道，这一刻的斯内德可以骄傲地告诉怀抱中懵懂的孩子，这些质朴的表达就是爸爸青春岁月真实的见证。这是直达内心的独特掌声，在专属于斯内德的动作里，我们看到了他始终怀抱初心的漫漫征途，那也是一代人的征途；征途望尽之处，我们读懂了一个人的故事，也在故事里铭刻下那些人的面孔和他们此生无悔的赤子橙心。 费尔南多·托雷斯——历尽千帆 （天足文案）走过风云，千帆散尽，一个王朝的背影仍在人们的召唤中矗立着。这真是一个奇妙的时刻，仿佛有那么多的往事可以重来。托雷斯被队友们高高抛起，他为这场比赛设计的出场服采用了老东家马德里竞技九十年代的经典样式，这一刻就将时光倒转，回望光阴，对昔日的自己说一声：“你好，少年”。35岁的费尔南多·托雷斯，走过时光，走过青春，他曾经盛名之下难负众望，他也曾经阴霾过后重现笑容。 再见，金童！再见，圣婴！再见，T9！再见，厄尔尼诺！再见，你我心中永远年轻、永远骄傲、永远幸福的费尔南多·托雷斯！ 阿尔扬·罗本——我本飞侠 （天足文案）那不变的逆风行走，那不变的完美弧线，绕过了我们的大部分青春，但时光老去，他从未老，罗本内切，早已经成为了一个标志性的名词，带我们细数那些年，足球场上那些青草掠过，疾走如风的悠扬瞬间。像风一样掠过草皮，正是罗本在荷兰队十四年的真实写照，他虽然没有荣誉，却胜似荣誉加身 。时光匆匆，却不曾走远，罗本的橙衣生涯，好似一段跌宕起伏的史诗，在无冕之王的双关含义中感受着足球的冷暖悲喜。橙衣队长，带着笑容离开，正如他自己所言，玻璃人坚持到了最后。 从慕尼黑到马德里，从马德里到伦敦，再到埃因霍温，格罗宁根，多想时光倒流，让一个从来没有停止奔跑的人重新回到起点，也回到他的梦想中，重新认识那个永远长着一张老成的脸的阳光少年。 哈维——最强大脑 （天足文案）他一定会回到他来时的地方，因为这里有他的17年，有一座城市的17年，17年的破浪前行，他就是巴塞罗那和西班牙足球最精确的航海罗盘，在他面前有过激浪滔天，有过暗流汹涌，但他的头脑却始终保持着一泓碧水般的清澈和从容。 有人说，哈维最大的技巧就是将他的思想隐藏在了奖杯之后，只有当你拨开眼前的流光溢彩，才能看到他对足球的满腔热爱，正是这份热爱驱动着这颗最强大脑不停转动，从过去到现在，从离开到归来。 彼得·切赫——坚不可摧 （天足文案）在队友身后，他是最坚固的屏障；在后辈面前，他是不吝传授的师长。在足球世界里，他永不妥协，坚不可摧，只有一次，他湿润过双眼，那就是他与足球告别的时候。但更多时候，他会用笑容迎接一切荣辱。 彼得·切赫最动人之处，正源于最无畏地付出。一个低调的勇士，更应得到高调的礼赞；一个品行高贵的足球传奇，理应得到最多的掌声！ 罗宾·范佩西——橙兵飞将 （天足文案）每个人眼里都会有一个独具性格的范佩西，恩怨与往事纠缠，他时而英雄时而叛将，恩怨终究又被时间化解，他执拗着本性不改，永远都在追求进球的快感，也永远不会向任何挑战低头。 天才少年的初衷就是骁勇疆场，传奇一生；8年枪手情缘，他成长为领袖却迷失在恩义的抉择中；在梦剧场，他斩将夺旗终于找到了功成行满的初心；在橙衣使命的寄予中，他加冕 历史 第一射手却也心存着那个未尽的承诺。在离别之时，他终于完成了职业生涯与自己的和解，只愿时间还原给所有人一个最单纯的射手——罗宾·范佩西。 卡西利亚斯——圣者卡西 从波尔图到马德里，圣卡西终究要回到这里，回复梦想，保持年轻，做出扑救，笑对人生。他也终究要回到西班牙，遥望过往，走向辉煌，王朝鼎立，传奇飞扬。他仍是那个平凡的人，平凡到青涩笑容一如往昔。他又是那个伟大的人，伟大到心驰神往，无畏危机。他是领袖，是传奇，是青春，是记忆，更是我们心中不可取带的圣者卡西。 托蒂——狼图腾 （天足文案）遥远的罗马奥林匹克球场有一位王子，他被这里的人们顶礼膜拜，他有着至高无上的地位。他不缺少拥戴，因为他是罗马城集万千宠爱于一身的王子；他又是孤独的，因为他知道这支球队很难给自己带来超级豪门的荣耀和骄傲。但即便如此，托蒂依旧将自己职业生涯的最后阶段毫无保留地献给了罗马，在这座永恒之城写下一段王子传奇。 “最后一轮的罗马奥林匹克球场，一场盛大的送别仪式悄然开启，标语上写着 —— 托蒂，就是罗马。人们希望他可以像这座城市一样永恒，但关于狼王的故事已经翻到了最后的篇章。他用28年的桀骜开拓了一片疆土，用28年的坚韧书写了一个时代，用28年的执着锻造了一段温情，用28年的忠诚刻画出一段传奇。然后，用一天的时间，和这一切说再见。” ----托蒂 哈维尔·萨内蒂——蓝黑超人 （天足文案）当我们习惯了一个人在身旁多年的陪伴，那些朝夕相处的日子，甚至会淡忘他的存在，但离别的一刻突然到来，我们却有些不知所措。目光望向他曾经停留的地方，已经难以寻觅曾经熟悉的身影。于是，脑海中搜索着一切关于过往的记忆，这份记忆，变得更加珍贵。球场边的萨内蒂，凝望着大屏幕，如同置身于一场盛大而华丽的梦幻剧中。一幕幕闪过，每一幕的主角都是自己。22岁时初来乍到的青涩，25岁时荡气回肠的激情，30岁时泪流满面的无奈，37岁时登顶欧洲的豪迈，回顾自己的职业生涯，萨内蒂说：非常美妙。 皮尔洛——思行合一 （天足文案）告别时刻，你依旧平静如水，看上去一如人生初见时的云淡风轻。但你的眼神却分明出卖了你，它平静，却涌动。涌动的，是留恋，是不舍，是对过往的满目深情。 过往的二十二年，你就如同一名行走在绿茵的吟游诗人，述说着自己对足球的款款深情。 过往的二十二年，你就如同一位天马行空的写意画家，轻描淡写描绘艺术足球的色彩斑斓。 过往的二十二年，你就如同一位波澜不惊的指挥大家，从容自若引领足球艺术的华美交响。 你的足球成全着别人，足球则在成全着你。你的足球是双脚的艺术，更是思想的交汇。思与行，合二为一。只是从此那乘风而起的落叶，只能在我们的记忆里飘零，从此那划破天际的弧线，只能在时间的长河里烙印，从此那云淡风轻的优雅，只能在随风的往事里回味。但是还好，你敬我们一场好梦，我们致你一世深情。 拉姆——非比寻“长” （天足文案） 从19岁的少年，到德国国家队队长，再到双料队长，慕尼黑又走出了一位传奇队长。15年，你夺得的奖杯摆满了拜仁的荣誉室。21个冠军，6次联赛双冠王，5次入选国际足联年度最佳阵容。在从来不会属于后卫的时代里，你却成为了最无所不能的后防中坚。15年，你亲历过德国足球的最低谷，又把它带向巅峰。 你到来时，人们以为德国足球还会沉眠很久，但当你告别时，已经没有人再为德意志战车的未来所担忧。最后一次，让我们以最家乡的方式，最慕尼黑的方式与你告别。在欢庆盛典的故地，玛利亚广场万人共唱你最爱的歌曲。 阿隆索——隆行天下 （天足文案）18年的职业生涯他行遍天下，但不论行至何方他都是那里的骄傲。当他在球场上时你或许感觉不到它的存在，但当他不在场上时你就会明白它存在的意义，这个时代我们能够记住的不仅仅是拥有主角光环的巨人，在巨人的身旁同样有大师的臂膀。告别的时刻，一定会有人念起那脚在红军年代气贯长虹的中场吊射，那是阿隆索原本宁静的人生旷野中，升腾的一道绚丽的色彩 但更多时候，他总把自己隐藏在无数个伟大时刻的背后，留给那些懂得欣赏的人去细细品味。阿隆索说，他希望人们提起他时不只记得他的荣誉，他更希望被叫做一个和善而谦逊的好球员。陪伴阿隆索的每一寸光阴，如沐春风，只叹息当风再起时早已物是人非。 兰帕德——神灯长明 （天足文案）这一年，那盏照耀了斯坦福桥乃至英格兰足球数十年的神灯也暂时熄灭了他的光芒，兰帕德始终是那个蓝桥永远不想告别的名字，不想告别是因为他的铁骨铮铮，连续164次英超出场，用血肉之躯诠释忠勇的蓝魂。不想告别是因为他的所向披靡，221个进球书写着他不朽的大师传奇。 有兰帕德的存在你根本不必担心球场上缺少信念、果敢与坚毅，他曾在莫斯科的雨夜中陪伴球队品尝风霜血雨，也曾在慕尼黑的逆境中以信仰之名上演绝境逢生。 神灯熄灭了他的光芒，但他曾播撒下的光辉越深埋在了斯坦福桥的每一寸土地，从这个角度而言他从未离开。 比亚亚——杀手本色 （天足文案）2020年1月1日的东京国立竞技场，当全世界都在迎接新年的时刻，我们却等来了比利亚说出的再见。时光不会为任何人放慢前行的脚步，这个红色的7号也难敌英雄迟暮。不是耀世金童，不是天选之子，但你却是那个无论身穿哪件球衣都倾尽全力的葫芦娃，那个永远热爱并尊重足球的葫芦娃！ 他伟大又平凡，伟大在于他是西班牙王朝的重要成员，斗牛士军团 历史 第一射手，集体荣誉实现大满贯。平凡在于他低调平和不事张扬，深藏功与名。 杰拉德——永不独行 （天足文案）他是忠诚，身着红色披风，守护他的永恒之城；他是传奇，纵横悲喜人生，铸就一代红军之魂。他是史蒂文·杰拉德，一个属于利物浦的永恒图腾。 利物浦，或许还会有下一个救世主，但利物浦，却不会再有下一个杰拉德。杰拉德，已然像这座城市的标志，利弗鸟一样，无论岁月变迁，无论沧海桑田，分分秒秒守护着他的城市。 杰拉德，伴随着红军的悠久岁月，就这样进入了光辉的殿堂，成为了安菲尔德的宠儿，成为了利物浦的旗帜，成为了红军在辉煌的欧战赛场上的第一射手，成为了KOP看台上永远被第一个歌颂的名字。---杰拉德 卡卡——天选之子 （天足文案）银鞍照白马，飒沓如流星。十年前的卡卡，恰似一位千里不留情的红黑剑客，单枪匹马便可以搅动时代风云。最好的卡卡，永远停留在了那一年的时光里，也永远停留在了米兰，那个他永远眷恋的叫做家的地方。 在足球世界，或许很难再寻觅到一个人像卡卡这般虔诚，像卡卡这般纯粹，像卡卡这般优雅，像卡卡这般风度翩翩，他经历过仿若流星坠落般的急速下坠，他经历过被伤痛折磨的痛彻心扉，但他永远在上帝的指引下虔诚如初，永远在上苍的注视下心如止水。 人们都会说人无再少年，但之于卡卡他却永远是那个少年。陌上人如玉，公子世无双，这世间不会再有下一个卡卡，我们的生命里只有这一个卡卡。 德罗巴——魔兽传奇 （天足文案）二十载球场风云际会，唯见魔兽吞风吻雨，霸气未已。而当狼烟散去，那个真实的魔兽怀抱着款款柔情，守护着恩泽厚重的师徒情缘，一日为师，一生相知。那个真实的魔兽从未割舍过追寻和平的家国情怀，赤胆忠心，今生不改。那个真实的魔兽始终流淌着一生为蓝的球场铁血，任往事浮沉随浪，蓝桥信仰如初。 当英雄梦醒，重回匆匆那年，重回某个球场的某个角落，魔兽狂奔，双膝掠草，这身影已成昨日相识，而他留在草皮上的印记，依然如新，如同他从未冷却的战斗热血和那段意犹未尽的魔兽传奇。 鲁尼——英伦制造 还是回到伦敦吧，通往海布里的快车一趟一趟的运行著。这里面总会走过客，迎来新生。06年5月7日，即将送走的过客正是93岁的枪手圣地-海布里。队长亨利上演帽子戏法为这座拥有无限辉煌的球场告别。看台上的伊恩赖特激动万分，他是阿森纳的传奇。又被今天的传奇亨利超越。都是在这片草坪上，那里面有太多的思念太多的故事。融汇在这座93年的足球圣殿，融汇在国王亨利深情的一吻中。1913至2006，这是亨利和所有枪手赠予海布里的最后之役。 特里——铁血队魂 （天足文案）二十二年的一段岁月，需要再见，亦无需再见。需要一声再见，是因为二十二年里的爱与被爱；无需一声再见，是因为他的爱和生命会永远与切尔西同在。 当特里再次占据斯坦福桥的焦点，那是属于他的冠军告别。717场比赛，67个进球，17座冠军奖杯。他是队长中的队长，他是传奇中的传奇，只是传奇也终要说再见。 再见一年别亦难，当转战维拉后的特里选择在这个秋天正式退役，他走过的那条蓝桥之路，仿佛仍然近在眼前。队长的旗帜会永远屹立，因为他有铮铮铁骨，因为他是铁血队魂。他说，总有一天他会回来，再次让爱他的人重温青春里的冠军纪念，那里有他战斗的每一寸光阴，那里有他燃烧的每一滴热血；他说，总有一天他会回来，再次让世界明白，铁血是捍卫信仰时把生死置之度外，铁血是让奋不顾身成为生命的常态；他说，总有一天他会回来，再次让爱他的人见证蓝军的铁血情怀，那里有他和一代人的深情厚谊，那里更有一代人的青春纪念；他说，他只为切尔西而流泪，总有一天，那泪水也会随着流逝的光阴，一起回来。那是过去的泪，是现在的泪，是永远为了信仰，留下的泪。 岁月你别催，该来的我不推 等梅罗退役， 我的青春就真的结束了 致那些那些年我们追过的球星，和看过天下足球（全世界最好的足球节目）

岁月的冲刷，总冲不走我那颗爱你的心

趁时光不老，趁微风不燥，下句是我们一起去远足！时光不老的句子：1.时光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。2.岁月你别催，该来的我不赶，该走的我不追。3.日光倾城而下，时光摆上的印记在身后层层腐朽。4.后来，南山的风吹散了谷堆，北海的水淹没了墓碑。5.不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。6.容颜会老去，四季不会停，那些散碎在笔尖的光阴，寂静欢喜。7.同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。8.别和往事过不去，因为它已经过去，别和现实过不去，因为你还要过下去。9.此春太凉，彼夏尤伤，今秋勿恼，来冬甚慌，这时光，恰是我思念的模样。10.生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间，等于慢性自杀。

问题一：什么叫案场销售 案场销售 俗称 售楼员 是新建商品房售楼处 售楼先生或者售楼小姐 问题二：案场置业顾问怎么样 案场的销售人员一般的等级分为： 置业顾问、资深置业顾问（有的案场可能没有）、业务主任、副专、专案。 业务主任和业务主任以下级别是不需要管理业务团队的。显而易见是最低的职位。我个人认识的最快由置业顾问升至副专的也是做了两年并且中间还跳槽两次。其实是开发商根据你的能力他的判断给你定级的。个人认为只要留心和用心，赚钱的同时，你还可以进一步提升自己的能力。案场一般都比代理或者单纯的分销业务人员能力提升的快。但是也有局限，就是你只能在长时间内守着一个案子，案子不结束你应该没机会接触其它不同类型的产品。 这么直白的说，如果你想一直从事房地产二级市场的工作，案场是一个非常好的选择，前提条件是选择好一个好的项目。因为你最少要在这个项目服务一年半至两年，所以项目好坏决定你的收入和成长速度及程度。两年看看你能够将自己提升至什么职位然后再做打算。 我也认识连续几个月做到案场top sales的，然后转作其它职位并且获得成功的。打基础很重要，多涉猎多学习！ 问题三：房地产案场专员是什么 做销售的 问题四：房地产案场部什么意思，工作内容是什么呀 这个划分不是每个房地产公司都有的 可能每个公司的划分都不太一样 正常的可能都是叫策划部 不知道你寻找的是不是这个意思 至于具体工作 你可以登录房采网上看看具体工作详情 问题五：怎么才可以做房地产案场置业顾问呢？ 30分 房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识，产品知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信，可对楼盘产品一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等时候，你既一问三不知，更关键的是会导致客户不信任你，那客户就根本不会买你推荐的楼盘。 那么怎么才能做一个专业的置业顾问呢？ 1、首先我们要认识自己 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用排除、比较等等的诸多应用技巧! 现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，置业顾问不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。而不是停留在初期的项目介绍上，如果只能停留在销售人员的层面，那就只能称为讲解员。 2、具备一流的态度 做一个出色的置业顾问不仅要能够熟练的运用自己的知识和技巧外，还要具备一流的工作态度，态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。 态度包含： 1：责任、2：自信、3：勤奋、4：思考 3、要学会站在客户的角度利他的思考方式 与客户的沟通以及相处中随时以”利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何和能让客户处要最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友处，利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场． 4、对工作有宗教般的热情 一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。 5、 具有高度灵活的应变能力 就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。 问题六：房地产案场置业顾问面试需要注意什么 穿深色西装＋把衬衣＋蓝条纹领带－－－用心解答，谢谢采纳。－－－百度首席服装搭配顾问／顶级着装顾问培养专家／《中国男人错穿衣》作者张旭华 问题七：案场女专和置业顾问 我跟你很像，开始肯定觉得要多学习基本的东西，然后再接客户，但是有些不这么认为，所以该表现自己的就表现自己，我也不是一个表面强势的人，但也是个好胜心的人，我们这类人往往表面上很温文尔雅，但是很容易被人看成软弱，所以要改变下，祝你成功 问题八：案场置业顾问怎么样 5分 很不错的 就坐销来说 算是最好的了 工资加提成 一般一年怎么也能弄个3万以上 冬暖夏凉的 环境不错 一身职业装 像白领一样 而且相对别的销售来说要求也严格 但是很锻炼人 问题九：房地产公司的置业顾问和负责人都是干嘛的？有什么区别？ 置业顾问是卖房子的负责人是案场经理，负责管理销售团队的！

【 #好词好句# 导语】当你了解世间一切的空性，你就知道要学著不在乎。好多事情，不会因为你在乎而改变，也不会因为你在乎就变成你喜欢的样子。不如把用来在乎的时间和精力去做更有意思的事，成为一个更好的自己。下面是 整理分享的岁月的句子说说心情，欢迎阅读与借鉴。 　　 【 篇一 】 　　1、忘流年岁月，谁又会为我动情。 　　2、随着时间的流逝，你身边的人会无声无息地渐渐离你而去。 　　3、是想问你，若我回头，你是否还在？ 　　4、妈妈是个美人，岁月你别伤害她。 　　5、一失足成千古恨，再回首已是百年身。 　　6、我恨、我恨苍天，我恨岁月，我恨我为什么再也不了悲伤。 　　7、岁月你别催走远的我不追。 　　8、时间是把杀猪刀。 　　9、我们那些光辉岁月，你去哪了。 　　10、流金的岁月，似水的年华，伴随着你的离去，我葬送了我的岁月年华。 　　11、曾经的少年已经长大，他不再是我的少年了。 　　12、世间何物催人老，半是鸡声半马蹄。 　　13、时光从来不会为了任何一场翻天覆地的感动而倒流i。 　　14、只属于我的青春岁月。 　　15、我希望你温柔我的岁月而不是只惊艳了时光。 　　16、女人这一生总会遇见两个人一个燃烧了青春一个温柔了岁月。 　　17、还有多少岁月能够任我蹉跎。 　　18、你站在岁月深处，模糊了我的信仰。 　　19、莫等闲，白了少年头，空悲切。 　　20、原来生动的回忆染上了岁月的风尘，依旧无法逃脱曾经的代名词。 　　 【 篇二 】 　　1、小时候画在手上的表没有动，却带走了我们的时光。 　　2、这一生我惟盼岁月高蹈，风月安柔，你在左侧，而我在右。 　　3、岁月的流失，只是时刻的转动，而现实的你我是否珍惜了呢？ 　　4、妈妈是个美人岁月你别伤害她祝天下所有的妈妈节日快乐。 　　5、阳光温热，岁月静好，你还不来，我怎敢老去。 　　6、经不住似水流年，逃不过此间少年。 　　7、时间匆匆流去，但回忆，永远存在。 　　8、我有一个好妈妈，岁月你别伤害她。 　　9、梦回般的旋律，流水般的记忆，为何只有留恋。 　　10、消失在流年的曾经，永远只能变成回忆。 　　11、再多各自牛逼的时光，也比不上一起傻 逼的岁月！ 　　12、无情岁月，碾碎了我同你原本根深蒂固的美好约定。 　　13、也许只有这些时候，才会想起。想起那些跳跃在皮筋上的时光。 　　14、逝去的美好，只能留给回忆。 　　15、流逝岁月，我们的回忆叫想念。 　　16、岁月别催，走远的我不追。 　　17、热情会随着时间的流逝而慢慢消失殆尽。 　　18、当十年后我再次遇见你，岁月留给我太多回忆。 　　19、回忆在岁月旳痕迹里沉淀出好看旳样子。 　　20、青春痘是青春和岁月在俺脸上顽死抵抗的最后的战役。 　　 【 篇三 】 　　1、使人成熟的是经历，而不是岁月。 　　2、人生不是岁月，而是永恒。 　　3、在这个38妇女节愿天下妈妈都身体健康岁月在妈妈的脸上刻上了。 　　4、微风带走的，是不堪回首的昨天，岁月带不走的，却是长久的依恋。 　　5、用一种能够经得住岁月流年的气魄，去演绎一场绝世之恋。 　　6、属于自己的，不要放弃，已经失去的，留作回忆。 　　7、妈妈是个美人，岁月你别伤害她…祝天下妈妈女人节快乐！ 　　8、旧时光里的人和事，琐碎而零乱。 　　9、做了岁月奴，忘了年少梦。 　　10、妈妈是个美人，岁月你别伤害她。 　　11、每个惊艳你时光的少年未必会温柔你的岁月。 　　12、岁月最终粗糙了眼睛，生活无情砥砺了人心。 　　13、人生如梦岁月无情，蓦然回首，才发现人活著是壹种心情。 　　14、我多想和过去告别，我未来的岁月，多希望不被回忆打扰。 　　15、我回忆童年的时到这里就要告一段落了，相信自己的童年是快乐的，是幸福的，而不是痛苦的。 　　16、岁月就这样的催人老，催人忘却。 　　17、时光流逝，我们渐渐互相淡漠。 　　18、等到岁月无情无声无息秋风落叶，只换来沉默无言的离别。 　　19、一个人成熟不在于岁月，在于的是经历。那些岁月，我们一起追逐过！ 　　20、回望岁月尘封的路，爱让你我找到归宿。

1、愿意陪你的赶都赶不走,那些嘴上说说而已的,你也根本不必留。愿意比什么都重要也比什么都来得长久。 2、自己的选择,自己拼死也要完成。你所受的苦,经过时间的考验,终会变成甜的。 3、真正成功的人生,不在于成就的大小,而在于你是否努力地去实现自我,喊出自己的声音,走出属于自己的道路。 4、世界有时残忍,但只要你想走,总会有路,选择权永远在你自己手中。 5、你只是努力了那么一阵子,但一遇到困难就各种忧伤,好像自己努力了很久一样。 6、反正明天早上照样会醒来,这才是活着的重要动力,没有什么是真正跨不过去的,除了死亡。 7、人生永远都可以随时开始,关键在于你敢不敢果断的转身;任何事都可能有好结果,重要的是你有没有承受光明到来之前的黑暗。 8、一段不痛不痒的情,没人珍惜。一段又疼又痒的爱,没人肯放弃。情,会让你痒,但最终还是会让你疼。 9、别人都在你看不到的地方暗自努力,在你看得到的地方,他们也和你一样显得吊儿郎当,和你一样会抱怨,而只有你相信这些都是真的,最后也只有你一人继续不思进取。 10、每一个你所浪费的今天,都是昨天死去的人曾经奢望过的明天。每一个你所厌烦的现在,都是未来的你想回也回不去的曾经。 经典说说心情短语:岁月你别催,该来的我不赶,该走的我不追 1．我要让爱我的人自豪，弃我的人后悔，厌我的人不尽如意，嘲笑我的人目瞪口呆。2．那年我还不会甜言蜜语，却有你相伴。如今我已油嘴滑舌，却孤身一人。3．你走，我不送你。你来，无论多大风多大雨，我去接你。4．怎么说呢，就像我饿了好几天的肚子，而在这个时候你递给我一张过期的自助餐券，在去餐厅的路上，我遇到了好多人他们都特别善良的要请我吃饭，要给我买草莓味儿的蛋糕，我都欢快地说不用不用我已经吃饱了，你知道的，故事的最后我一无所获，可你不知道，在故事的开头，我已经打算喜欢你了。5．鱼没有眼皮所以不能闭眼，害怕的时候它只能看着，上帝是公平的，所以给了它七秒钟的记忆。6．你总会遇见一个打破你所有原则的人。7．无论你说我好坏美丑，我都照单全收，但我不会为你改变或低下头。8．岁月你别催，该来的我不赶，该走的我不追。9．其实，我很容易笑，也很容易哭。只是笑的时候没心没肺，而哭的时候却是撕心裂肺。10．世界上最不忠心的就是钱说好的一起出门，然后它就不跟我回来了，最忠心的就是肉，奶奶的怎么甩也甩不掉。11．鱼刺卡过喉咙你却还是喜欢吃鱼，被狗咬过被猫抓过你却还是热爱动物，满口蛀牙你却还是嗜甜如命，他弃你于千里之外，你却还是愿意为了见到他走遍千山万水，道理是相同的，你喜欢，你就甘愿。12．最简单粗暴的表白：有时间一起睡个觉。13．夜深人静的时候别矫情，孤独无依的时候别回头。14．跟老妈吵架，妈摔门走了，我在房间哭。老爸过来安慰我：别哭啦，爸给你买零食，说想吃啥？。那个。。。牛肉干、话梅、干拌面、果冻、豆沙饼、酸奶、冰激凌。。。老爸打断我的话：算了，我还是出去哄你妈去吧。15．走过的路，脚会记得，爱过的人，心会记得。16．情人节那天，我在群里发了一个红包，结果3个铁哥们都在，我不禁嘲笑他们：果然，你们三个屌丝男今天没约会。结果收到三条一样的回复：我是他女朋友，他在洗澡，你是谁啊？我迟疑了下回道：我是你男朋友的铁哥们的女朋友，我男朋友在洗澡，让我代发一个红包。17．琴棋书画不会，洗衣做饭很累。18．课堂上，老师：最后一排戴眼镜的男生起来回答问题。只见该同学在我们崇拜的目光中默默地把眼镜摘了下来，稳坐不动19．晚上少熬夜，躺在床上不要来回刷手机了越刷越孤独，胃不好就少吃辣椒冷饮过热食物，容易发胖的体质管不住嘴就多运动，一个人待着时就看看书，www.好东西都值得花时间，所以无论你现在多辛苦也别放弃，想想已经坚持了多久才到这里。就算你现在是单身，还没人来牵你的手，也请照顾好自己。20．不忘初心，方得始终。21．如果有那么一天，你不再记得，我不再记得，时光一定会替我们记得。22．玩的再疯再野你瞪一眼我就收敛，马路再宽再远只要你牵就很安全。23．在学校水房打水，不小心被一个女生烫到了，她问我没事吧，我说没事。她说你应该没事，反正你又不怕开水烫。那妹子走后，我越想越不对劲，留在水房思考了半天。24．如果一个人足够想你，他绝对会忍不住思念来找你，而不总是你理他，他才理你。友情也好，爱情也罢，这之间没有腼腆一说。25．言语从来没能将我的情意表达千万分之一。 个性说说心情短语：想离开的人有千万种理由，想陪伴你的赶不走 　1、不如趁孤单一人时让自己优秀起来，不仅是对自己的负责，也是给未来那个人一个好的交代。你若盛开，蝴蝶自来。 2、生命原是要不断地受伤和不断地复原。世界仍然是一个在温柔地等待着我成熟的果园。天这样蓝，树这样绿，生活原来可以这样的安宁和美丽。 3、读书与上学无关，那是另一码事：读在校园之外，书在课本之外，读书来自生命中某种神秘的动力，与现实利益无关。而阅读经验如一路灯光，照亮人生黑暗，黑暗尽头是一豆烛火，即读书的起点。 4、你能为对方做的事，就是不管对方出了什么事，都当他的朋友，当他的家人，当他的恋人，只是这样。这在某些时刻和场合，是一种最极致的爱愿表现。 5、年轻不是指玫瑰般的脸颊、红润的嘴唇、柔软的膝盖。它是一种愿望、一种超强的想象和充沛的情绪，它是充满活力的生命深泉。没有人仅通过年岁来长大，当我们放弃了思考就开始变老。年岁可能弄皱我们的皮肤，但放弃热情则会弄皱我们的灵魂。 6、每想你一次，天上飘落一粒沙，从此形成了撒哈拉。 7、如果你越来越冷漠，你以为你成长了，但其实没有。长大应该是变温柔，对全世界都温柔。成熟，是对很多事物都能放下，都能慈悲，愿以善眼望世界。 8、在你没有任何喜欢的人的时候，你过得是最轻松快乐的，尽管偶尔会觉得孤单了点。 9、我们总以为还有时间，所以什么都留到明天。想看的电影没有看，想去的地方没有去，没想到就再也没有去过。我们没法预测未来，现在就尽量做现在想做的事。开心就开心，难过就难过，不憋屈不纠结，不犹豫。 10、生活越是清简，内心越是绚烂。有时候，无人懂得是更幽深的懂得，风长气静。 11、好运只是个副产品，只有当你不带任何私心杂念，单纯地去做事情时，它才会降临。 12、我们总以为还有时间，所以什么都留到明天。想看的电影没有看，想去的地方没有去，没想到就再也没有去过。我们没法预测未来，现在就尽量做现在想做的事。开心就开心，难过就难过，不憋屈不纠结，不犹豫。 13、我听见爱情，我相信爱情。爱情是一潭挣扎的蓝藻，如同一阵凄伟的风，穿过我失血的经脉，驻守岁月的信念。 14、想离开的人有千万种理由，想陪伴你的赶不走。 15、很多时候，一个人选择了行走，不是因为欲望，也并非诱惑，他仅仅是听到了自己内心的声音。 16、虽然生活那么丑，但是我们微笑的样子真的很好看。 17、不要为旧的悲伤，浪费新的眼泪。不要为离开的过客，堵塞未来的道路。 18、当我们喜欢上一个人的时候，她是展现在公众面前的样子：自信优雅时髦幽默体贴善解人意。当我们爱上了那个人，才发现她身体里那么多喜怒哀乐，她的悲伤软弱无理取闹她的种种，让你觉得你怎么会爱上这样一个人。这个时候我们总会忘了一件最重要的事你能看到这些，是因为她也爱着你。 19、时光的绝情之处是，它让你熬到真相，却不给你任何补偿。 20、我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容;我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系。 21、人生的前期，要是你越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。 22、亲情，友情，爱情。留得住就留，留不住就放手，何必为难了别人，勉强了自己。 23、人生有两条路，一条需要用心走，叫做梦想;一条需要用脚走，叫做现实。 24、我以为只要很认真的喜欢就能打动一个人，到后来，却只打动了我自己。 25、这世上，时光会改变太多事情，但总有一些人一些事，只要你相信，就永远不会改变。 26、走，你走过的路。看，你看到的风景。感受，你当时的心情。 27、世界最毒的仇恨，是有缘无份。 28、再好的过去，回忆的次数多了味道也就淡了。 29、走得突然，我们来不及告别。这样也好，因为我们永远不告别。 30、你那么擅长安慰他人，一定度过了很多自己安慰自己的日子吧。 31、我心里的洞是你的形状，其他任何人都无法填补。 32、我给了你4块糖，你又给了我5块糖。于是你说，你爱我比我爱你要多，因为你多给了我1块糖。可是，你有10块糖，你只给了我一半。而我，却把仅有的4块糖都给了你。你说，我对你的爱比你对我的爱少。其实，我多想给你全世界所有的糖，可我只有4块。爱的多少，不在于给的多少，而在于是否都给了你。 33、小时候刮奖刮出谢字还不扔，非要把谢谢惠顾都刮的干干净净才舍得放手，和后来太多的事一模一样。 34、我不明白什么叫恰到好处，我只是不想辜负谁和被辜负，该拥抱的时候我不退步，该笑的时候我绝对不会哭。 35、我其实并不孤僻，简直可以说开朗活泼，但大多时候我很懒，懒得经营一个关系，还有一些时候，就是爱自由，觉得任何一种关系都会束缚自己。当然最主要的，还是知音难觅。我老觉得跟大多数人交往，总是只能拿出自己的一个维度，很难找到和自己一样兴趣一望无际的人。 36、我愿你好，即使后来你与我全然无关。 37、很多事确实不是所有年轻姑娘都承受得了的。逼着你往前走的，不是前方梦想的微弱光芒，而是身后现实的深渊万丈。 38、不管你有多了不起，你在我这的底线就这么多，透支完了，你就真的什么也不是了。 39、任何关系的底线都是不要把自己搞得太累。 40、在疼爱你的人面前，你永远都只是个孩子，在不爱你的人面前，你永远是条汉子。你说要敬往事一杯酒，再爱也不回头，实际就算你醉到黄昏独自愁，如果那人伸出手，你还是会跟他走。 41、你不用对每个过客负责，也不用对每个路人说教。 42、从容不迫的举止，比起咄咄逼人的态度，更能令人心折。 43、在一回首间，才忽然发现，原来，我一生的种种努力，不过只为了周遭的人对我满意而已。为了搏得他人的称许与微笑，我战战兢兢地将自己套入所有的模式所有的桎梏。走到途中才忽然发现，我只剩下一副模糊的面目，和一条不能回头的路。 44、得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。 45、人的天性便是这般凉薄，只要拿更好的来换，一定舍得。 46、说好永远的，不知怎么就散了。最后自己想来想去，竟然也搞不清楚当初是什么原因把彼此分开的。然后，你忽然醒悟，感情原来是这么脆弱的。经得起风雨，却经不起平凡。 47、笑，全世界便与你同声笑，哭，你便独自哭。 48、这世上所有的不公平都是因为当事人能力的不足。 49、我始终相信，在这个世界上，一定有另一个自己，在做着我不敢做的事，在过着我想过的生活。 50、你没有如期归来，而这正是离别的意义。 51、痛苦来临时不要总问：为什么偏偏是我?因为快乐降临时你可没有问过这个问题。 52、你的脸上云淡风轻，谁也不知道你的牙咬得有多紧。你走路带着风，谁也不知道你膝盖上仍有曾摔伤的淤青。你笑得没心没肺，没人知道你哭起来只能无声落泪。要让人觉得毫不费力，只能背后极其努力。我们没有改变不了的未来，只有不想改变的过去。 53、一见钟情，明明是见色起意，日久生情，不过是权衡利弊，连白头到老，都只是习惯使然。 54、可能我只是你生命里的一个过客，但你不会遇见第二个我。 55、有时候，我们做出的最艰难的决定，最终成为我们做过的最漂亮的事。 56、做你害怕做的事情，然后你会发现，不过如此。 57、与其热闹着引人夺目，步步紧逼，不如趋向做一个人群之中真实自然的人，不张扬，不虚饰，随时保持退后的位置。心有所定，只是专注做事。 58、不要在电话里吵架，一定要面对面，因为也许当你看见她说某句话时的表情，你就不忍心那样做了。 59、年轻的时候千万不要因为没钱而绝望，因为你要知道，你以后没钱的日子还很多。 60、这个世界上值得热爱的东西太多，等我们发现这一点，就不会畏惧痛苦和失去。别害怕孤单，你要学会，对热爱的东西不遗余力。 疼爱想哭的伤感说说：想分开的人有千万种理由，想陪伴你的赶不走 1、每一个懂事淡定的如今，都有一个很傻很天真的过来，每一个暖和而漠然的如今，都有一个悲伤而不安的已经 2、爱我一点都不容易，若你没有足够坚强的心，请不要爱上我。 3、青春是如此忧伤，在这个时节我们学会了感伤。若岁月静好，那就保养身心;若光阴阴暗，那就多些历练。生命中最困惑的，不是没人懂你，而是你不懂本人。 4、你的仁慈要留给那些懂得感恩的人，而不是那种将你的仁慈承受的理所该当且会欲求不满得陇望蜀的贱人。 5、做不了决议的时分 让工夫帮你决议 假如还是无法决议 做了再说 宁愿犯错 不留遗憾 6、回不去了就是回不去了，你不甘愿也好，你忧伤也好，都杯水车薪。 7、忘不掉的是回想，持续的是生活，错过的，就当是路过吧 8、与其无法言说，不如一笑而过;与其无法放心，不如安然自如。 9、浑身都是刺，他人才会照顾你的的感受，你软绵绵的，是人都想揉你一把，软软的，多舒适。 10、最顽固的，是一团体的心。你可以压服一切人，却压服不了本人的心。 11、比情人浅，比冤家深，比生疏人熟，这就是你。 12、从如今开端，珍惜尘世种种的爱，让每一天都安定如水，让每一天都岁月静好。 13、想分开的人有千万种理由，想陪伴你的赶不走。 14、我哪有什么好脾气，我的好脾气都是由于我爱你 15、不要仗着宽容就肆无忌惮，有些人看起来仿佛是原谅你了，但其实是由于你曾经不那么重要了

仪表言谈

一、是你把我推远的请记住别求我回来 二、一个诚实的敌人 好过一个虚伪的朋友 三、你要克服的是你的虚荣心 是你的炫耀欲 你要对付的是你的时刻想要冲出来出风头的小聪明 四、与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。没有人能给你光明，除了你自己。 五、多笑笑真的好很多,最起码可以骗过那些怨不得你好的人,还能让那些真正在乎你的人安心 六、她无理取闹的时候哄哄她解释解释好不好毕竟她是在乎你 -[ 敢不敢让我住进你左胸第四根肋骨往里一寸的地方. ] 七、谢谢身边的人不论真的假的也都曾关心过我 八、谈恋爱的不需要备胎，只需要最后一位情人 九、[ 白开水的爱情没有味道但至少透明.] 十、被窝里的温暖比任何温暖都来的实在。 十一、表情衬不出心思我难猜测你别介意 十二、在困难还是选择笑的人是在用最美的方式难受 十三、做一个开心的人，开心到别人见到你也会觉得开心。 十五、很多我们以为一辈子都不会忘掉的事情，就在我们念念不忘的子里，被我们遗忘了。 十六、两个那么要强的人在一起怎么会永远 十七、也许遗憾和年轻总绑在一起 十八、什么叫多余，心冷之后，你的殷勤。 十九、你大病一场捂着失了爱的心脏 带一丝戏谑的笑看着自己的傻 二十、我深爱的和爱我的总是不同的一个人 二十一、你不会理解当我们彼此沉默时我的那种失落。 二十二、想要珍惜却浑身脾气 二十三、我想我应该活的真实一点 而不是这样的懦弱胆小 二十四、与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。没有人能给你光明，除了你自己。 二十五、不想用离开的方式教会你如何去珍惜 二十六、把失去的东西存在心里，放不下，然后，困住自己 二十七、记忆的梗上谁不有两三朵披着情绪的花无名的展开 二十八、别留太久然后调头就走 二十九、[ 时间从来不为谁暂停了前进就像爱从来不曾风平浪静.] 三十、是有多幸运才可以遇到你。 三十一、那个想想都会害怕到无助的梦不会向任何人提起 三十二、你想谁噤若寒蝉最终沦为走狗思念 三十三、在别人嘴里，永远不会是原本的自己。 1.见一面也好缓我挂念 三十四、即使忘记了一起生活过的伙伴们的长相 也不会忘记这深刻在灵魂里的羁绊 三十五、我也会想念 只是我没说 三十六、我把生活想得太简单所以所有的狼狈都是意料之中 三十七、生活总会在最深的绝望里，遇见最美丽的风景。 三十八、对我所有荒废的时间说声再见　说声抱歉 三十九、已是曾经沧海 即使百般煎熬 终究觉得你最好。 四十、如果遇到最爱的人千万不要错过 记住别太晚 还有我等着你 1、洒下所有的泪水，剩下的应该是坚强。 2、坚定一个信念，成功就在眼前。 3、你让我为了你放弃世界，之后你把我放弃了。 4、想过快乐幸福的人生，应该从认识自己、关心别人开始努力。 5、男人善于发现别人老婆的优点，女人善于发现自已老公的优点。 6、就像你给了我一颗糖我很高兴可是转过头来她有两颗啊！ 7、答应我，你要好好照顾自己，不许离开我，我们永远不说分手，OK？等我嫁你，好不？ 8、Falling leaves , 是风ご的追逐。还是 ひ树的不挽留。 9、有什么别有病，没什么别没钱，缺什么也别缺健康，健康不是一切，但是没有健康就没有一切。 10、我总把玩笑当真，只因为那是你所说的。 11、深夜里一片寂静，你只能听见自己内心的声音。 12、在你认为我错了的时候，我说什么都是错的。所以我选择了沉默。 13、很想结束这场无奈的暗恋，让它名正言顺。 14、记住别太晚 还有我等着你/suanming/ 15、你就那么理所当然的闯进我的世界、任由我苦筑的心墙倒塌、 16、在我心上用力的开一枪，让一切归零在这声巨响 17、父母想念子女就像流水一样，一直在流；而子女想念父母就像风吹树叶，风吹一下，就动一下，风不吹，就不动。 18、藕断丝连，是这个世界上最没有骨气的词。 19、等待，不是为了让你感动，只是想让自己不离开 20、我想说，我喜欢你的时候你也喜欢我吧，不需要其他，独独是因为爱情我们在一起。 21、笑我的人，麻烦你先把牙刷白了 22、你说过的每一句话，每一次的回眸，每一次微笑，我都记得。 23、以利相聚，必然会为争利而散。 24、心事这东西，你捂着嘴巴它就会从你的眼睛跑出来。 25、不要拦着我，我要去抗震救灾！什么？期中考试？都什么时候了你跟我说这个？！！ 26、少女诚可贵少妇价更高若有富婆在二者皆可抛. 27、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍。 28、一个人可以失败很多次，但是只要他没有开始责怪旁人，他就还不是一个失败者。 29、我虽看似穷途末路却苦尽甘来 30、如果我可以比她先遇见你，结局是不是会不一样。 31、表白或被表白并不可怕可怕的是结局不是谈一次恋爱而是少一个朋友 32、谢谢你把我忘得那么彻底，让我有了心死的借口。 33、我在美国做什么，你知道吗？我连一个WAITER我都不是。 34、痛苦放在最下层委屈放痛苦上面伤心覆盖委屈最后全部被平静掩藏 35、我想像不出生活中有什么我想要而不能拥有的东西。 36、不要太把一个人放在心上，因为在那个人的心里或许你什么都不是。 37、一切的一切，只是过去；曾经的曾经，只是回忆。 38、我不要再想了我已经倦了我不想再唱了我已经哭了 39、人最富有的，并不是拥有一座金山，而是拥有一座金山买不到的东西。 40、男人膝下有黄金，我把整个腿都切下来了，连块铜也没找着 41、青春是最奢侈的奢侈品，因为拥有的人，根本不在乎它。 岁月你别催，该来的我不推 1、在某个地方有个人，握着你的心的钥匙。 2、信任不是指没有误会，而是总会给对方把误会解释清楚的机会。 3、我很少把什么事放心上，遇到突发事件的时候依然淡定。只是每次遇到喜欢的人，才会患得患失，把自己贬低进尘埃，伸手向别人借人品。 4、我在想人生之所以珍贵，说不定不是我们去过的一个又一个精彩华丽的旅游胜地，而是旅途之中，寂寞、无聊、不可打发的时间里有你陪伴。 5、我没有什么特别的，只是一个有着普通想法的普通人，过着普通的生活，没有人为我立碑著书、歌功颂德，我的名字也将很快被人遗忘，但是在一件事情上我比其他任何人都要成功：我全心全意的爱着一个人，而且对我来说这就足够了。 6、每个人都有他的路，每条路都是正确的。现在有近60亿人，就有60亿条正确的路。人的不幸在于他们不想走自己的路，而总是想走别人的路。 7、我要不要死心塌地的找回你，还是微笑后坚定的转身，从此变得聪明。我其实也一直疑惑这个问题来着，觉得或许转身后，我们就真的长大了。 8、我要说的是：只要我们真正相爱，哪怕只有一天，一个小时，我们就不应该再有一刀两断的日子。也许你会在将来不爱我，也许你要离开我，但是我永远对你负有责任，就是你的一切苦难就永远是我的。我觉得我爱了你了，从此以后，不管什么时候，我都不能对你无动于衷。王小波 9、手牵着手，眼望着眼，我们就这样，开始了心路历程。泰戈尔 10、希望迷路的时候，前方有车可以让我跟随；冷的时候，有带电热毯的被窝；拉肚子的时候，就离家不远；困的时候，有大段的时间可以睡觉；不知道说什么的时候，你会温柔地看着我，笑我词穷；不可爱的时候，会适可而止；寂寞的时候，知道你在爱我。 11、我笑、我爱、我希望、我努力、我受伤、我需要、我害怕、我哭泣，我知道你也经历同样的事，所以我们其实真的并无不同，我和你。 12、好好爱一个人很难，你要牵挂他的冷暖，担心他的安危，关注他的进退，在意他的悲喜。所以，在选择爱他前，你想好了吗？无论多少祸福、荣辱，都要不离不弃；无论多少诱惑、陷阱，都要不偏不移。牵手是上帝的安排，路要靠自己走，牵手才是天荒地老的永久。 13、我需要牵着你的手，才能告诉你什么是永远。 14、这世上最大的冒险，就是爱上一个人。因为你永远也不知道，自己全身心的投入，最终会换来什么。这就像是一场轮盘赌，你明知可能会输，但又忍不住想投身其中。其实，你真正需要的，并不是赌赢，而是一个能令你收手的人。因为最终征服你的人，会令你失去爱其他人的能力。 15、我做过最美好的事是，观察四季轮回和遇见你。 16、不要轻易去爱，更不要轻易去恨，让自己活得轻松些，让青春多留下些潇洒的印痕。你是快乐的，因为你很单纯，你是迷人的，因为你有一颗宽容的心。汪国真《妙龄时光》 17、看懂一件事，长大了。看清一件事，开窍了。看破一件事，理性了。看透一件事，成熟了。看穿一件事，到头了。看淡一件事，放下了。 18、后来我发现，你是留在我心里的一个倒影，轻轻浅浅，让我可以在某些时候想起。但那与真正的你，已经没有关系了。 19、阿信说：为爱而生。水木年华说：我有两次生命，一次是出生，一次是遇见你。 20、岁月你别催，该来的我不推。岁月你别催，走远的我不追。 小编：人性一个最特别的弱点就是在意别人如何看待自己挽回婚姻小编，挽留婚姻感动的话语小编：时间不是让人忘了痛，而是习惯了痛 励志说说大全：你让我滚，我滚了，你求我回来，对不起，我滚远了 1.深深地伤害了最爱我的那个人，那一刻，我听见他心破碎的声音。 2.爱情本来就是一个犯贱项目，爱是没有真理没有真相没有尊严 3.女人到底想要什么？答案还不简单吗？无论她看起来想要什么，她想要的终归只有两样东西：很多的爱和很多的安全感。 4.那些人，一错过，就是昔人；那些事，再美好，皆成往事。 5.平静的除了死水，还有天空。易碎的，除了玻璃，还有人心。 6.纠结过去，担心未来，都不如抓住当下。过去是梦，未来是影，现在才是真真切的人生。 7.没有任何一种感情是完美无缺的，我们都是感情的裁缝，缝缝又补补。 8. 送一批，接一批，缘分啊;教一年，又一年，谢谢啊。 横批:节日快乐 9.当你感到羞耻的时候，你便有了初步的美德。 10.英雄一怒为红颜，红颜一笑为了钱。 11. 我想我还是不够成熟，没办法为自己那颗浮躁的心，波澜不惊地掌舵。 12.在大人眼里玩了一分钟的电脑都会瞎，看书看了24小时都不会瞎 13.有时候觉得自己真没用，就只好安慰自己，至少还在为植物们吐出二氧化碳。 14.遇见你后,我的快乐和难过都变得那么明显 15.爱情像存折里的钱一样存的少得可怜，孤单和欲望却像贷款一样不停地自动升息。 16.我感叹我的演技好哪怕心脏颤抖的厉害表情还是完美的无任何波澜。 17.少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却不晓得即时从小事做起。 18.你让我滚，我滚了，你求我回来，对不起，我滚远了。 19.最想要去的地方怎么能在半路就返航 20.足球大小的脑袋究竟要承受多麽浩瀚的思念和苦烦。

　　销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。 　　例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。　　汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。　　从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。

TOP10 索尔斯克亚：20号传奇 红色梦剧场的梦飞的遥远，老特拉福德的爱从来没有界限，11年来，你一直都在我们的眼前，像昨天一样的笑脸。07年的3月31日，你打进了11年曼联生涯的最后一个进球，如同命运的安排，对手正是你当年首战进球的布莱克本队，唯一的不同是，11年前青春的娃娃脸如今已变得沧桑，老特拉福德的看台上还在一遍一遍的唱响：“请不要带走我们的索尔斯克亚”，不知道这熟悉的旋律还会唱多久，但我们一定知道，当有一天这歌声不再响起，我们却依然会想起那段11年的传奇岁月和当年的你。 TOP9 巴蒂斯图塔：永远的战神 岁月的巨手无情地将时钟拨了11年，11年里，巴蒂进球陪伴着多少中国少年度过了他们懵懂纯真的童年，而巴蒂也在慢慢地变老，如今的巴蒂早已不是初到佛罗伦萨时的那个翩翩少年，他曾经青春的脸上留下了痕迹，激情洋溢的战神也有被岁月征服的那一刻，无论他如何疾飞如电也永远追赶不上时间老人的脚步。 TOP8 德罗巴：蓝桥遗梦 再次的聚首，必定是生命中的安排。当我们在一直重温旧梦的时候，往事却已悄悄远走。谁说时光不会重来。回望那些年，魔兽的影子分分秒秒分明并未远去。当英雄回归，当蓝桥依旧，那些曾遗忘在旧时光中的梦，必将重新来过 TOP7 劳尔：指环王 就像歌中唱到的那样，今晚回顾这一生，时光就这样溜走。 时光就这样转瞬即逝，在夜深人静中轻逝，却震撼人心。 劳尔的球员时光就这样轻逝在2015年的冬天。 带着二十一年职业生涯的第二十二座奖杯， 指环王以冠军的名义离开，这或许人们能想到的最完美的告别方式。 只是对于劳尔来说，他早已在时光的洗礼中找到了比冠军更加宝贵的拥有。 劳尔早已得到了一名球员所能得到的最高荣誉， 那不是冠军，而是所有人的爱戴。 总是被缺憾侵染的光阴故事，终以另一种方式做出弥补。 匆忙的时间脚步，带走了所有人的青春。 却因留恋，将青春送往记忆的隧道永久收藏。 在那里，他是永远的指环王和伯纳乌唯一的王子。 TOP6 因扎吉：永不消失的皮波 总有一个人，会在你的心中，留下深深的烙印。 拥有着你最欢乐的时光。 总有一个人，在你很久不见时，依旧牵挂。 总有一个人，即使离开你的视线，他的面容依旧是你心里最灿烂的阳光。 那是一种心有灵犀的默契，就像一见钟情的恋人。 眼神的初次交会，便注定难以割舍。 从此，他的一举一动牵动着你的视线，带动着你的心跳。 对于很多人，菲利普-因扎吉 就是那个陪伴自己最快乐足球岁月的绿茵恋人。 从相识、相恋，到不忍离别， 当他在圣西罗球场挥手告别，那一刻没有眼泪，因为他留给我们太多美好的记忆。 那一刻回忆如此清晰，如同时光从未老去。 再次与你相见，竟然已经到了告别的时候， 最后一场比赛，最后一个进球，最后一次逆转，最后一次给球队带来胜利； 最后一个拥抱，最后一次完美谢幕。 有人说，我们没有见过飞翔的超人，但我们见证过超级皮波的进球。 当你挥手告别，一切美好的记忆涌上心头，却也看到皱纹爬满当年那个皮亚琴察少年的脸庞。 圣西罗的大屏幕上播放着因扎吉进球的英姿。 时光飞逝，有你的日子如同一段割不断的影子，每次回头都能看到他的痕迹。 菲利普-因扎吉，当你不在奔跑，我们依旧会想起你的微笑，你的眼神，你的承诺和你的坚定。 也许在不远的日子里，我们还能重逢，还能在屏幕中的教练席上看到那个曾经熟悉的身影。 此刻，我们并非再见，只是换一种方式在未来相伴彼此。 TOP5 萨内蒂：蓝黑超人 当我们习惯了一个人在身旁多年的陪伴 那些朝夕相处的日子，甚至会淡忘他的存在 但离别的一刻突然到来，我们却有些不知所措 目光望向他曾经停留的地方，已经难以寻觅曾经熟悉的身影 于是，脑海中搜索着一切关于过往的记忆 这份记忆，变得更加珍贵 球场边的萨内蒂，凝望着大屏幕 如同置身于一场盛大而华丽的梦幻剧中 一幕幕闪过，每一幕的主角都是自己 22岁时初来乍到的青涩 25岁时荡气回肠的激情 30岁时泪流满面的无奈 37岁时登顶欧洲的豪迈 回顾自己的职业生涯 萨内蒂说：非常美妙 从这一刻起，蓝黑超人停止飞翔 19年的忠诚与荣耀，在国际米兰的历史长河中留下了深深的烙印 脱下球鞋、换上西装，或许人们依旧会亲切地叫他一声： 你好！队长！再见！小将！ 萨内蒂的经历在我心中就像刘备，年少成名加盟意甲豪门，屡败屡战却仍一无所获。直到职业生涯晚年，多年的坚守终于换来爆发，拨云见日走向巅峰。然而巅峰之后球队却迅速滑落，再次陷入泥沼，只留下一名伟大的队长，从未放弃过。 TOP4 齐达内：再见，齐祖 结束了就不会再回来，你可以说他是一个时代的象征，也可以说他是一个时代的终结，就像您现在所听到的这首法国名曲《离去的列车》中所唱出的意境一样，齐达内在过去的岁月里也可以看作是一趟承载了太多希望的列车，他曾经多次在我们的心灵驿站上驻足停留，这趟列车留下了多少金色的行囊，留下了多少闪光的轨迹，留下了多少匆匆的过客，又留下了多少深情的回忆。如今，当我们目送他远去，那渐渐消失在视线尽头的若隐若现的车辙，足以代表他走过的大师的足迹，他就那样曾经让我们爱过，恨过，笑过、哭过，痛过，欢喜过，悲伤过，失去过，得到过，激动过，幸福过，成功过，失败过，最重要的是，无论他用什么样的方式，最终又会走向何方，感谢他，曾经陪我们一起走过。 TOP3 罗纳尔多：传奇 岁月，你别催，该来的我不推。 岁月，你别催，走远的仍要追。 当不得不说再见的时候，挥别的那一刻就如同流水的光阴，谁能抵得过？谁能叹息？奈何！ 当浮华退去，光阴任然，当岁月的痕迹爬上你的面庞，当你闪烁的9号背影远离我们，除了感谢我们还能说些什么呢，你让太多的人爱上了足球，爱上了你，你让太多的人为你欢呼，为你流泪。岁月你别催，当你的故事成为历史，当我们不再年轻，我们会告诉我们的后代，你就是罗纳尔多，你是足球世界里的传奇。 TOP2 贝克汉姆：背影 他是宠儿，也是弃儿，他被追逐，也被放逐。他在失重后赢回尊重，他在尊重中赢得更多的尊重，他在离开时已经没有离开。他叫大卫贝克汉姆，一个总是牵动世界的人，这一次，他是一个动人的球员！ 在足球场上，他不是天才，没有上帝的眷顾，他只是默默地奔跑，静静地等待。美丽的弧线，让他集万千宠爱，却也让他背负了太多的本不应该属于他的责任。直到曾经的倔强变成今天的执着，知道贝影渐行渐远，变成今天的一声叹息！ 你说要踢到2010年，可是这一天在眼泪中提前到来；你说会为足球奉献一生，可是华丽转身后，贝影在好莱坞消失。贝影，远去，我们不为你哭泣，只为你无眠。 TOP1 亨利：谁与争锋 32岁的亨利就坐在那里，深情的目光望过去，都是自己22岁的影子。 380场比赛，226个进球，4座英超金靴，2座英超奖杯，49场不败。 历史最佳射手，海布里的最后一战，海布里的最后一吻。 当烟花升起的时刻，那个曾属于亨利的海布里国王时代不会随年华逝去，而只会在年华的飘零中常常记起。

1.时光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。2.岁月你别催，该来的我不赶，该走的我不追。3.日光倾城而下，时光摆上的印记在身后层层腐朽。4.后来，南山的风吹散了谷堆，北海的水淹没了墓碑。5.不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。6.容颜会老去，四季不会停，那些散碎在笔尖的光阴，寂静欢喜。7.同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。8.别和往事过不去，因为它已经过去，别和现实过不去，因为你还要过下去。9.此春太凉，彼夏尤伤，今秋勿恼，来冬甚慌，这时光，恰是我思念的模样。10.生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间，等于慢性自杀。11.凡是过往，皆为序章。——莎士比亚12.多年后，愿我提着老酒，愿你还是老友。13.时光温热，岁月静好，你还不来，我怎敢老。14.最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。——王国维15.君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。——李白16.故人笑比中庭树，一日秋风一日疏。——《将饮茶》17.人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。——庄子

1、4S的销售顾问起到一个推销的作用，把4S店的新车推销给顾客，让客户更加了解4S店的车。2、销售顾问是起到一个纽带的作用，在4S店跟顾客之间的一个纽带。3、4S的销售顾问在客户犹豫的时候给予客户信心，燃起客户购买的欲望，起到对顾客购买的一个推波助澜的作用。

老李的直击人心，林夕的更浪漫一点

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好听又好玩的昵称 　　好听又好玩的昵称，网名是指我们在网络虚拟世界里面的昵称或者是名字，网名的种类很多，一般男生和女生起的网名是不一样的，以下为大家分享好听又好玩的昵称有哪些呢？ 　　好听又好玩的昵称1 　　1、野马踏春生 　　2、南鸢北筏 　　3、长腿萌鸡 　　4、樱染。 　　5、柠栀 　　6、扶苏 　　7、森与雨露心 　　8、长岛冰茶 　　9、灼琴 　　10、春慵 　　11、似梦の年华 　　12、蓝忘机 　　13、缥缈孤鸿影 　　14、傻子的皇后 　　15、顾北凉城 　　16、一切随心 　　17、青青子衿╮ 　　18、输过败过担不曾啪过〃 　　19、盛夏之后再无童话 　　20、蒲公英和纸飞机* 　　21、炫迈小红帽 　　22、吃颗糖壮壮胆i 　　23、笑迎暖风 　　24、咕叽咕叽 　　25、酒话 　　26、南巷清风 　　27、幽默风趣的混蛋 　　28、猫贪余温 　　29、咫尺天涯间 　　30、挫折太多 　　31、笙歌欢颜 　　32、巅峰遗墨 　　33、缺扣衬衫 　　34、三千妖杀 　　35、Cain白芍 　　36、似是嘲讽 　　37、柠檬绿 　　38、无光盲途 　　39、我叫没朋友 　　40、苦涩旳微笑つ 　　41、错位的梦寐 　　42、需要你的季节 　　43、小芙蝶 　　44、长发绾君心 　　45、琴瑟哥哥 　　46、琼梦 　　47、浮生梦凉 　　48、智雅欧妮 　　49、忧夏丶伊人恋花 　　50、梓色心晴 　　好听又好玩的昵称2 　　 【蕙兰】 　　此名出自于成语“蕙质兰心”所形容的便是女子心地纯洁，性格高雅，作为女主播艺名，有着很好寓意，而且大家也比较熟悉。所以从成语中提取出来，好听且有优美的气质，具有吸引人的特点，“蕙兰”一名也朗朗上口，仄平搭配，听起来比较好听。 　　 【莫离】 　　此名具有一种古风气息，同时也是具有内涵的，所带给人文雅有唯美之感，因此散发着吸引人的气质魅力，读起来很儒雅。并且这样的艺名比较符合现在的潮流，容易让人记住。“莫离”可寓意主播希望观众不要离开，有撒娇的意味，很适合女主播使用。 　　 【初夏】 　　此名带有文艺小清新的.特点，适合于清纯女主播，十分吸引人，作为女主播的艺名，能够给人清纯干净特征，没有攻击性，是国人最喜欢的风格之一，而且男女通吃。因为“初夏”这个名字非常美，会让人对主播产生好奇，从而吸引观众点击观看。 　　 【赴约人】 　　所指遵守约定之义，也代表着兑现的含义，将其作为女主播艺名，可以突出行业的特点，在约定好的时间和粉丝们见面进行直播。而且还能表现出女主播守时、具有很强的职业操守，名字直接了当，意思明确，念起来好听之中还带有一种文艺感，相信会吸引不少粉丝。 　　 【清酒暖风】 　　“清酒”此名给人古风小清新的感觉，而“暖风”代表着和暖的风。名字组合在一起，念起来悦耳动听，带来一种诉说感，喝一杯清酒在暖风中诉说着自己的故事，侧面强调了主播的工作内容，容易让人产生美好的想象，拉近彼此的距离，是个吸引人的艺名。 　　好听又好玩的昵称3 　　1、法老的宠妃ヤ 　　2、不安的心脏在紧缩 　　3、清新无极限 　　4、眼角的泪 ╰つ 　　5、宝蓝倾城° 　　6、# 年华.未央 　　7、乱花飞絮烟雨醉〆 　　8、清风挽发 　　9、我们曾在一起 　　10、久溺深海* 　　11、一曲独奏 　　12、心悸命^ 　　13、读不懂的忧伤 　　14、睡懒觉的猫 　　15、浮光之海* 　　16、假心情人 　　17、听腻了谎话 　　18、晴天便好 　　19、笑我傻。 　　20、岁月你别催 　　21、别来感动我 　　22、不二心不二情づ 　　23、看不见的眼泪 　　24、沵╮如毒刺骨 　　25、许我个未来。 　　26、爱你情敌多 　　27、一夜尘埃う 　　28、做我怀中人 　　29、学会忘记 　　30、从始至终 　　31、莫路繁华终成殇 　　32、百阙情话 　　33、-橘夏里的星星沙 　　34、╰─っ距离 　　35、爱我别走* 　　36、做沵的分身情人ゆ 　　37、残花怎能败柳. 　　38、逝水流年ソ染轻尘 　　39、▍凉冬空巷° 　　40、深情葬海旧人未亡 　　41、珍惜眼前人i 　　42、明知这是梦 　　43、是否不一样爱 　　44、旧爱一个人 　　好听又好玩的昵称4 　　 怎样取个好的网名 　　 充满正能量 　　起网名的时候要充满正能量，这样不管什么时候说出来都是有一个乐观向上的态度。会给人比较好的印象。比如说龙的传人。 　　 不怪异 　　里面的方法就是避免怪异。如果你起网名那些字不是符号，就是别人都不认识的字，那你说你的网名还有什么意义呢？ 　　 不用吃的或者动物 　　最好不用吃的或者是动物名称。虽然看上去很可爱或者是很有吸引力但是一旦成为名字以后，就会让你尴尬的不行不行的。 　　 有文艺范 　　起网名的时候最好有一范，有的时候可能会看上去有些酸，但是总比摸不到头脑感觉要好一些。 　　 有文化底蕴 　　如果你是一个传统文化的爱好者所以从古典诗词曲赋中找出很多有意义，而且又有引申含义的网名。 　　 纯外文 　　我们知道网名其实叫起来是名字比较响亮，最好那么比如说像英文中的爱丽丝，辛迪，这都是很好的网名。

1、旧梦离裳2、不说离别3、把心熬成铁4、软甜γ小野猫>O<;;5、我酷你随意6、若不爱╮请离开7、所有深爱都是秘密8、逆光初见り9、野侃10、拿勇敢替代依靠11、我也曾跨东风骑白马12、人懒性子野灬13、原味爱人14、国际人渣~15、颜无敌16、笑意盈眉17、软三岁18、别る以往19、生离死别义难懂20、超想祛吻沵╮21、只言片语22、遗留ˉ手上的痕迹23、滴不尽相思╮血泪抛红豆24、敢爱不敢恨的女人25、珍惜眼前人26、佼人27、祖国尚未统一，朕心难安呐28、年轻气盛与天争29、孤独的单相思30、饮湿31、血腥温柔乡32、缪败33、哥我只信神不信人。34、且行且努力35、铜雀深春锁怨人i36、柒巷玖猫ζ37、伤魂っ38、一潞带风39、一生感情路40、岁月你别催41、风蛊42、不闻情话43、做个高傲的小三44、吃饭睡觉打豆豆゜45、且行且安46、壹惗両三哖47、半盏清茶48、ー兮性感49、半盏清茶50、来自神经病院的你51、死在新鲜感52、弃我趁早53、你听落叶的声音54、国际人渣~55、掱握刀剑莂回头56、卧笑醉伊人57、‰就让时间给我们答案58、你住在我心脏最温暖的位置59、单刀血杀60、浮浪人61、活该你得不到爱62、六月亦轻寒63、要么忍要么残忍64、这兄弟裤裆开了65、灯塔放暎员╃66、^#暴走的neko酱67、村乙尐女68、瑶笙69、情意暗藏眼底70、爷の霸气√你值得拥有71、孤心冷72、℡卑微的自我。73、软萌少女范374、疼疼疼╮疼自我75、入耳凉意76、待我君临天下许你一世繁华77、＊桃酥话少女78、﹏怀念那些年丶放肆的幸福79、扯不断红尘中的牵绊80、时窥81、你忘了你的承诺"82、安稳不如野83、庸常事84、马蹄声踏江山85、十里荒凉胭脂泪86、把伤口悄悄地磨成回忆87、非情话不可说88、睫长眸澈89、|梦遇旧她|90、心稳路正精彩91、靠近你温暖我92、初雪未霁93、炸学校94、你若安好关我屌事95、怀中的垂耳兔和你96、╰我是一个灰姑娘°97、孤人自嘲98、栖迟99、半枫100、世外的远方101、清酒烈歌102、心里珍藏着你的微笑つ103、半岛落枫104、没你了半城繁华半城伤105、绮筵106、不可理喻的我╰＇107、?情仇痴狂108、奶哟小仙女109、未欢110、多心病患111、性格坦荡不讨喜ご112、吻尽狂风113、火星人的异地恋g114、〆柠檬只是好闻而已115、茶花眉116、白裙落地待你娶117、余生浅末118、彼得熊猫119、阳光不懂向日葵的伤╮120、云胡121、丗故与你122、抚平余生123、冷风断情长124、兔叽妹妹的胡萝卜125、被遗忘在记忆深处的人126、乱世红尘，我只做看花人127、HipHop╯↗128、像海绵宝宝那样没心没肺129、你越笑我就越痛130、霸道丶所需要的气质131、我只怕你掉眼泪%132、ˇ不存在的永远ゞ133、抚琴绘长歌134、半颗心135、骤雨初歇136、少女菋の大青柚137、迩见或者罘见峩138、ㄨ旧城已冷139、别再互相折磨140、栅栏下的折耳仙女141、涐是疯女142、对着落地窗゛发呆"143、ㄟ`保护我方安琪拉144、箫声断′何处莫凭栏145、Δベ乱丗ふ魔ην146、喵小咪147、久隐师148、安娴149、只想紧紧的把握150、十四那年的回忆151、血浓于水的含义152、Memor丶浅陌153、夜未央梦未凉154、我给伱啲温柔丶155、kris味?苮女156、江南过客157、清风与鹿158、歆笙159、无可代替的爱︶160、怪人终遇良人161、请安静的忘了我162、稚龄尐女ㄚι个英雄梦163、清新少女贩卖机164、任心荒芜♂165、淋暴雨打kiss166、我还爱著你得吻167、ぺ醉〆红尘168、辣条组长169、烫一壶浊酒170、雾里有江馆171、夕阳总是那洋美172、平胸只是为了离你更近173、壹如既往的活著174、还记得曾爱过ミ175、我的离开也是爱*176、转身〤泪倾城177、感性作祟178、情侣名单用179、说忘是谎180、想你认真的样貌181、来自软萌系の仙女О--182、爷の霸气√你值得拥有183、不美不萌々关你屁事184、鹿童谣185、叹倦186、悦耳情话187、香蕉你个巴拉188、毁梦少年亡命心海189、感激相遇190、南北说191、要么忍要么残忍192、好萌一只小仙女≧o≦193、欲擒故纵纵然满城骚动194、-烟雾缭绕的背叛195、让我来。守护你196、你可爱的爹197、南续198、此时此刻的心境199、烈酒孤饮200、泪印201、来自神经病院的你202、败给孤独203、梦她梦三年204、ら那你就继续·205、噬梦罪犯206、本宝宝驾到207、嗫嚅208、遇见你〞是最美丽的意外209、最温柔的拥抱·210、节枝211、今晚我⑴个亾212、涐只是沵的替代品。213、﹄米⒍的"?巨亽214、·°哽咽直播215、[偲念在逞强]216、月影下的陌路。217、三寸阳光独搏你笑218、未能染指红颜笑219、寂寞如风220、不爱就杀!221、威猛的小平胸222、小女人的↘妩媚↙223、木緿224、笑的再灿烂给谁看225、许尒θ青空226、谁的真心没喂过狗227、立场是你228、爱情太假现实太狗229、素罗衫230、稀香231、智障小仙女232、大千世界的感情233、そ尐女の遗梦234、呆萌大叔235、墨城烟柳236、换掉心脏赐我铁石心肠237、|被宠坏の猫238、潇洒无牵挂239、∫*撩妹总指挥240、粉红心事241、池予242、掬水碎月灬243、污界?学ぜ未244、留念你的微笑ソ245、人情冷暖需自知246、十雾247、笑里斩情仇248、丕囄ハ弃249、醉倒你怀250、你比时光更悠久251、しっ转眼花落纷飞252、少年你大姨夫来了么253、耽于美色254、吻你的嘴说爱你255、魔法少女喵256、哀由257、冷冷清清淡淡258、放肆的青春诠释了悲伤259、凉薄少年亦冷心〆260、这辈子你欠我的261、戏子无情262、回眸一笑百媚生263、笑我癫狂凭你的脸264、淡了时光浓了回忆265、↗°油炸皮卡丘266、梦冥267、期年之约268、风流物269、陌人不故270、有妞不泡，大逆不道271、A心在远方^272、请用心去对待273、七张试卷散了这个夏天274、待我君临天下许你一世繁华275、逃入你的圈套276、素颜白裙也倾城i277、情场智障ζ-ω-278、娇女轻抚琴279、嗑烟280、青春不宜说爱281、里予占戈282、那些你所谓的咎由自取，283、遇见你是个意外ゞ284、沉醉的温柔285、少女心英雄梦286、心动是黑洞ざ287、﹌柔骨ざ傲性288、时光无心289、拿不起ゞ放不下290、背好痒貌似在长翅膀291、尐姐请卸妆侢哏涐讲ゝ292、尒是卟归途?293、不介意孤独至少比爱你舒服294、糖豆青年丬295、υ醋溜仙女肉296、兂蜘の被伱骗濄297、─╄OvЁ°伤゛感298、一个女孩说放开你299、千里落花风300、VV有一种想念叫犯贱301、红鸾心动302、红衣绿袖旧深巷303、丿这壹站想你304、生活如此的欠日305、成熟需要的是经历°306、氕质拿人307、欲朢収藏者°308、x烟つ点寂寞309、▲活得有姿有态310、终究是客311、猛虎轻嗅蔷薇312、不喜烟愁313、一跟烟，让我抽掉明天∝314、弥繁315、一些事一些情ゞ316、尽与寂寞有染°317、誓言伤透人心318、背着猎人的火枪319、不酷很爱笑320、迷墙里的猫321、七两温柔322、吃梦のふ兽323、瓦伦西亚月亮里的人324、可爱公主萌＊^:^325、只要你要只要我有326、⒈个亽酷至リ污327、罂粟魅惑丶魅谁城㏄328、吐彩虹症329、以往再美也美可是虚伪ゞ330、吐烟圏oοО331、愿伊人壹切安好332、为红颜，醉生梦死↗℡333、清风撩发334、╰︶轻舞浅唱〞335、五里雾336、?不酷但很软337、丹青点墨338、荣几次春草339、対沵┐视而不见340、放下也是一种态度341、相思浓342、︶￣沵的虚沩又骗了谁343、ò夏天吃了春天344、温柔大总攻。345、麻麻说名字长能够勾到帅哥346、北方姑娘的邮局347、绕指柔情的宿命348、一个人也会好好的349、很酷不撩妹350、莫笑少年狂351、情深特另リの亾У352、那些爱过的怅然353、仅C而已つ。354、梦里浮生355、不会拒绝八戒的爱﹌356、梦想热情和你357、未芩358、我想脚踏十二只船359、失恋不会在搁浅;360、冧九361、ζ恋粉感染者~Q~362、◆笙歌叹离愁◇363、酒醉人不归364、情爱χμe徒365、挽清梦366、梦でも367、电竞书生368、白清无369、嘟嘟熊爱笑宝贝370、喧闹心却寂寥゜371、ρ^小(~)女巫婆⌒372、邪性洒脱373、积攒一身酷374、清远┊眉目375、血里带风的洒脱人376、绾痞377、敷衍了谁的心境378、简遇而安379、生来不讨喜380、深深深深德爱╮381、美女枯木看382、但愿停在这壹秒383、安素之年384、那人我的最爱り385、属于我の那个他386、壹无所有387、跟他丶还是跟我388、烟熏妆乜遮不住の殇389、患得患失390、暗喜391、耀眼的温暖转身392、与孤独为伍393、男人有道便是王*394、月下淡饮浅尝395、中二柚396、一萌ing397、清引398、重了野心淡了情399、·°黑山老猫妖400、玩网?萌少女401、情动则心痛〆402、浪女等爱人403、下壹次壹定爱我＇404、乱丗`小苮囡405、时光吹老了少年的心406、清风伴酒路还长407、撑伞丶挡寂寞408、薄荷の餹°409、岁吢410、心死的很干净゛411、孤刃野爹412、猫小九的蔷薇花の413、小情绪╮大欢乐414、~=o萌度适中最好415、把青春献给黑夜416、〢蔠点〢417、蓝色水晶的影子418、让我忘了你是谁419、一口把苹果咬哭420、怀桔421、喵锅先森422、嘘﹏低调ǐ423、烟"刺痛了眼424、我们都需要勇气425、该如何邮寄一个拥抱给你426、善恶都是我427、你会发光却不为我亮428、娇喘腿软用点力429、眸中客430、爱你胜过爱自我431、Crazy萌杀432、梨涡少年433、不甘心却又不努力434、一页爱情435、闲侳薀茶436、过往入尘土437、痛饮苦酒438、情话好听却不暖心439、爱恨参半440、琉璃啵的忧伤↗441、[奈何缘浅]442、此心亦然443、剩余得不像话444、木落445、艳鬼446、萌美仁447、谁冇资格说虚伪ゝ448、我恐惧你滴温柔449、歌散酒初醒450、橘寄451、巴黎没有摩天轮452、╰つ陪你看星星好么453、我喜欢你丶与你无关454、魑魅魍魉455、帅酷并肩456、[猥琐欲为]457、[猥琐欲为]458、狂野夜晚459、白况460、做回最初的自我461、朝雾初升462、唔猫463、温一碗老酒464、仗剑放光芒465、风渺466、长得乖ぃ该我歪467、诗酒露华浓468、撩凡少女469、执剑穿越人潮470、痞子味乖乖471、小可爱的春天472、十二月风雪客473、素衣白裙清浅微笑°474、半盏清茶475、乜一476、至此不谈风月477、Σ虚儗治疗师`478、清眉祭479、离开时请不要回头480、因魏有你所以不孤单481、可是你那么美ゝ482、应届爱神483、心朝你的方向沉沦╭484、多像笑话485、☆萌萌兎^ō^486、醉ら逍遥487、人狠词稳488、那仅剩的思念°489、箪莼dê峩ズ490、海夕491、＊闹过我还爱492、不气ωeι尐女¤493、恶女嗵杀494、岛徒495、孤傲脾气大496、眼眸里的暧昧497、软killer498、欢乐和你是等量499、大迷妹500、别来无恙您还可以点击底部客服咨询八字起名、周易起名、公司店铺起名，还有宝宝起名，我们会根据宝宝出生年月日和时间，为宝宝起一个带着好运的好名字！