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孙氏家族的名门望族！世界孙氏宗亲2022年6月12日06:00安徽关注唐宋以降，由于取士标准发生了变化，加上在天灾战乱中，民众家族迁徙频繁，世人已不太看重郡望，多将其作为谱名标题而已。随着南移浪潮的起伏，据有关史籍、家谱考证，也可见到一些南方新的大家族及其聚居地望的出现。一、安徽的休宁和黟县（一）安徽的孙万登休宁（新安）大家族唐僖宗时大将孙万登为山东乐安族人，谱称是乐安世系中后魏建威将军孙方嗣之八世孙，唐朝后期率族人南迁，定居安徽休宁黎阳乡之唐田。江苏《斜河孙氏宗谱》载“唐田世系图”，是记该族始迁之祖孙万登来唐田之后的世系，其后人再分散迁徙。“自唐田有迁择富前村、坑口、阳湖、湖稼、小溪者，亦有迁宣门、太平、常州者，由是”休宁为郡之大邑也，而邑有孙氏者，为邑之著姓也。”安徽休宁逐渐成为孙氏新的郡望。宋代后期有休宁名士孙吴会，端平二年（公元1235年）进士，累官沿江制置使参议，迁朝请郎知常州。宋元之交有孙嵩，志尚幽洁，以荐入太学，宋亡隐海宁山中，誓不复仕，有《艮山集》。其弟孙严，亦为隐士，工于诗作，有《爽山集》。明代休宁有名医孙一奎（后有传）。还有一些文人，如著《松罗吟稿》的孙英，著《三山人诗稿》的孙良器，著《沧洲草》的孙元孚等。明末清初有孙逸，流寓芜湖，精画山水，尝作歙山二十四图，亦工花卉，为当时名家。清代有名士孙默，字无言，初客寓广陵（今江苏扬州），贫而好客，后归故土黄山，海内多赠以诗文，书室名笛松阁，著有《笛松阁集》、《十六家词》。还有工书画的孙殿龄等。现存许多名称“新安”、“休邑”的孙氏宗谱（参阅文献编家乘族谱章），都记录了该族人在休宁的分布状况。清《道光休宁县志》“姓氏”卷，“孙氏”载，今坑口、草市、阳湖、溪东、栈山、浯田、梅林、高桥、黄村、汊口、闵口等地孙氏家族皆出此派。在草市、东溪、后村、仙人林诸地都有孙氏祠堂。其族繁衍兴盛后，外迁支族众多。如《苍基孙氏族谱》称，其族人中一支在元末，由徽州休宁迁扬州泰兴，后复迁回安徽，卜居于桐城东廓之苍基。《南淮孙氏重修本支世系谱》记，明朝末年，其支族由休宁迁风阳，复迁全椒之西南乡的白水塘坊。《仙源岘阳录氏族谱》和《宣池富春孙氏宗谱》谓，有支族迁徽州仙源的水北殷家巷和宣池村前山竹园。总之，该族人广布安徽的休宁、歙县、婺源、祁门、贵池、全椒、宁国诸地。同时还散迁至江苏、湖南、上海、江西等地，尤以江苏为多。如《常熟孙氏宗谱》载，孙吴会知常州时，该家族便由休迁到常州，元朝中期再迁琴川（今江苏常熟）。《沙州孙氏支谱》载，元末时，其族人中一支由休宁迁江苏阴华墅，再迁泗港（今江苏常熟）。迁居无锡的有港下孙氏、孟里孙氏、义村孙氏等（详后）。迁居江阴的有四河镇之南的斜河孙氏和黄桥孙氏。还有迁南通、涟水、连云港诸地的一些支族和迁居湖南的韶山孙氏。《娄邑枫泾乐安孙氏支谱》载，明朝末年，其族人中一支由新安（休宁）迁至娄邑（今上海松江县）枫泾镇。（二）安徽的孙师睦黟县家族据今黟县《古筑孙氏家谱》“宋嘉已亥谱序”所记，其先世宦家广陵（今江苏扬州），唐僖宗末，高祖孙师睦，字汝厚，因避孙儒之战乱，挚家离广陵而迁黟县，为其始祖，其谱系中有广西转运使孙抗等人，即为其后裔。到宋代“今嗣裔或居乡，或居外地，浸以炽昌。……先世系出富春，源远流长。”曾巩《永州军事推官孙君墓志铭》也说：“孙氏世家富春，唐有徒歙之黟县者，讳师睦，始自别为黟县之孙氏。”所记世系是：孙师睦－孙延绪－孙旦－孙遂良－孙恩－孙抗。孙师睦的孙子孙旦，以做生意而致富，孙旦的曾孙，即宋仁宗时的孙抗，字和叔，登进士甲科，历任知浔州、监察御史、广西转运使，有文集百卷，为黟县孙氏最显赫人物，有五子。长子孙适，登第为上虞县主簿，终永州军事推官。次子孙邈，好学能文，亦尝为县令。四子孙适，为秘书省校书郎。孙抗父子死后葬黟县怀乡上林村。明代有任湖广茶陵州同知的孙志甫。任仪征守备的孙光先，后从史可法抗清而殉国。清代也出过几位名人，如乾隆举人孙学治为清溪县知县，文采风流，治抚有方，且为官廉洁，后卒官时，竟清贫无以入殓，百姓捐助才得以归里下葬。还有书法篆刻家孙克述，究心六书，书、印皆为佳品。孙廷冕，也是诗、书、画靡不工，还精刻苦印。如今《古筑孙氏家谱》，即其族人中一支由黟县月塘。再迁古筑村，也成望族。翻开清道光、同治及民国《黟县志》，古筑孙氏名人层出不穷，上述孙光先、孙学治、孙克述都为古筑人外，还有清广东知县孙云、书画双绝的孙殿元、为国外国商人买办的孙雨亭等。后人文编第一章结尾还会提到一些有关人物。当代著名学者孙洪芬教授，也是黟县古筑村人。《吴溇孙氏家谱》记其族人有一支由黟县迁四安（湖州），再迁江苏吴江七都镇。而《甲山北湾孙氏宗谱》是其迁往江苏吴县市西山镇的支脉。安徽这二支孙氏族人各来自山东乐安与浙江富阳。二、浙江的余姚和杭州（一）浙江的孙岳余姚孙氏家族今天江南的许多家谱以五代后唐的三司使孙岳为先祖，如《余姚孙境宗谱》称，孙岳之族由睦州（今浙江建德县）徙居越之余姚梅川乡。《旧五代史》本传称，孙氏为冀州（今河北冀县人，其族或出河北清河孙氏之脉。宋代余姚有孙介家族：孙介，字不朋，号雪斋野叟。长子孙应求，字伯起，乡贡进士。次子孙应符，字仲潜，著有《历代帝王篡要》。三子孙应时，字季和，号烛湖居士，淳熙二年进士，官黄岩尉、知常熟县，有惠政且精理学，著《烛湖集》。孙介父子四人俱有文名，以烛湖居士孙应时为最。其他还有：为官多有惠政的孙子秀（后有传），其侄子孙炳炎，官历福建教授、宗正丞，出知饶州，终武学博士。孙嵘叟，字仁则，历任监察御史、礼部侍郎、兼太子宾客，史称其竭忠尽智，排斥奸回，不为身谋，著有《读易管见》孙之宏，字伟夫，叶适弟子，第进士，为承直郎。孙椿年，字永叔，读书博达，解义精深，变通古今，然科试终不第。学者孙畴，字寿朋，为从事郎试太学录。到明代有显赫的孙燧大家族：孙燧，字德成，弘治六年进士，历官河南右布政使、右副都御史、巡抚江西，为官以才节著称，为叛王所害。三子：孙堪（官都督佥事，爱画菊）、孙墀（官尚宝卿）、孙升（官礼部侍郎）。孙堪子孙钰，官都督同知，孙子孙如津，亦任都督佥事。孙升四子：孙鑨 、孙铤、孙錝 、孙鑛 。孙鑨，历任光禄卿、大理卿、吏部尚书；孙铤，南京礼部右侍郎；孙錝，太仆卿；孙鑛，历任兵部侍郎、右都御使。孙鑨长子孙如法，官刑部主事；次子孙如洵，官参政。尤其是孙墀之孙：孙如游，进士出身，光宗时，累官礼部尚书，熹宗即位，命以东阁大学士入参机务（就是宰相），辞请去官后加太子太保、文渊阁大学士。如游有孙：孙嘉绩，授南京工部主事，从南明王朝至绍兴、舟山，累进东阁大学士。明代还有名人孙应奎，字文卿，从王守仁讲学，嘉靖进士，历官礼科给事中、右副都御史，迁山东布政使，曾疏劾奸党，忤旨遭谪，时称其直，著有《燕诒录》。官员孙继有，也是上疏直言，批评朝政，被夺官除名，后终知府之职。清代有篆刻家孙学渊，善刻晶、玉、紫砂诸印。另有书法家孙树峰等。可见孙氏宗族在余姚为繁盛。而该地孙氏源头并非孙岳一家，据兴宁《章峰堡孙氏族谱》载，唐末孙讠利的七世后裔孙建邦，也迁居浙江余姚县，时间估计应在宋代，而其族源据上章分析，或是出于太原孙氏。余姚孙氏向四周的扩散：《燕兜孙氏家乘》记，元至正年间，其族人由姚江迁武塘（今浙江嘉善县魏塘镇 ）。前章已述，明永乐年间，该族有一支北迁河北玉田。《镇海龙头西铺孙氏世谱》谓，其族人明代由余姚孙境梅川迁居镇海（今浙江宁波）。《会稽孙氏宗谱》谓其族人先由余姚迁嵊县，明初再迁会稽。《余姚孙境宗谱》谓“其后子姓散处，则有嵊县派、烛源派、云南派、四胜派、马堰派、武清派、上村派、山南派、慈溪派、舟山派、直隶派、新城派。”主要分布在周围嵊县、舟山、慈溪、绍兴、嘉善、宁波诸地，也有远迁云南、直隶（今河北）者。（二）杭州（钱塘、仁和），也是孙氏家族聚居之地五代时的孙承祐，其女为吴越王妃，累迁知静海军节度使事、光禄大夫检校太保，入宋授泰宁军节度使，改知滑州。子孙诱，官至驾部郎中，出为淮南节度使军司马。宋代还有：孙龙舒，字士云，历知平阳县，通判楚、同、郓三州，迁大理寺丞诸职。孙瞽，字叔静，微宗时官显谟阁待制，知郓州。孙惟恭，字执礼，官历将仕郎、少府监丞，为人孝友简直，博学多才。孙叔豹，以朝散郎直秘阁知严州，有治绩。画家孙必达，淳祐间画院待诏，善长释道鬼神。诗人孙邦，宣和进士，官郎中。元代有画家孙君泽，工山水人物。明代有山西右参政孙枝，附合阉党的工部尚书孙杰，礼部员外郎孙迪等家族。另有：孙适，以诗闻名，善行草书，尤长针炙术，隐居甘泉里，著有《东岩老人集》。孙继先，善画梅、竹、兰、菊。女诗人孙瑶英，著有《琴瑟居集》。及书法家孙胤科等。清代孙氏名人蔚为大观：有位居宰相的孙士毅，户部左侍郎孙诒经，光禄大夫孙补笙，四川观察使孙春岩等家族。还有雍正进士孙灏，官左副都御史，著有《道盥斋集》。乾隆进士孙志祖，官御史，著有《文选考异》、《孔子家语疏证》等书。乾隆举人孙宗洁，筑堂名寿松，藏书数万卷。孙灏元也是一位藏书家兼鉴别家。学者孙之騄，博览群书，年逾60尚与诸生讲学，著有《晴川八识》、《考订竹书》、《别本尚书大传》等书。学者孙冯翼，著述亦丰，有《校定神农本草经》、《禹贡地理古注》、《江宁金石待访录》等。还有著《容庵集》的孙爽、著《鉴庵集》的孙治等。光绪进士孙知敏，曾任浙江高等学堂和两级师范学堂监督。著名书画家有：士毅孙子孙均，工篆、隶，善写生，花卉鸟竹，颇得神趣。孙允中，善写兰竹。孙志皋，工兰石、荷花。孙大 ，善画花鸟竹石，亦工行、草、隶书，其子孙渊，能绍父艺。孙第培，流寓广西桂林，官茶陵知州，善画花卉，间作山水。孙楷，工墨竹，偶作花鸟。孙蒙，官至广西左江道，工诗文书画。孙锡晋，篆刻工整爽逸。……清代杭州尤以孙氏才女云集。孙春岩有6个女儿：孙云凤、孙云鹤、孙云鸾、孙云鹄、孙云鹇，都是能诗善画的才女，尤以云凤、云鹤有名，为随园女弟子，一门才女之盛，令人刮目。女诗人还有：孙兰韫，著有《卧云阁诗钞》；孙佩兰，著有《吟翠楼诗稿》；孙佑纯，著有《凤翥吟》；孙苕玉，著有《琬华诗稿》；孙安祥，著有《白云楼遗稿》；孙传芳，著有《曼陀罗室稿》；及孙廷楷、孙廷凤姐妹，分别著有《晴云阁诗草》、和《贞松阁诗抄》。女诗人有：孙莹培，著有《翠薇仙馆词》；著有《碧香词》；孙荪意，著有《贻砚垒诗稿》、《衔蝉小录》和《衍波词》。还有画家孙之娴，工山水、花卉。从如今杭州的孙氏家谱中可知：姚江孙氏尊唐昭宗时宰相孙偓为始祖。该族在明季，由浙江余姚兰凤迁居杭州。其他还有梅东孙氏、钱塘孙氏、武林孙氏诸派系。周围余杭、萧山诸地的孙氏家族也不少，当然最有名的要数富阳孙氏大本营。三、上海及其周围地区上海，包括嘉定、青浦、松江（华亭、娄县）等地，五代宋时就出了孙汉英家族，孙汉英为吴越国昆山镇防遏使，家居练祁（今嘉定城厢），儿子孙称为通议大夫，孙子孙载为北宋朝议大夫，孙临为大理寺评事。大中祥符二年（公元1009年）中进士的孙岳，是当地孙姓最早的进士及第者。据史书记载，孙载一生曾举荐百余人为官，其侄、子却大多为布衣、小吏。元代有孙道明，号清隐居士，博学好古，书房称映雪斋，藏书万卷，手抄书亦数百卷，今犹有存者。明代嘉定出了孙元化为一代儒将（后有传），其祖父孙抬是明给事中孙浚的后裔，居江东高桥镇（今上海浦东），有子3人。父亲孙继统，不乐仕进，却肆力于诗作，迁居嘉定。孙元化累官登莱巡抚，于辽东镇守有功，后因兵变而被枉杀。有子3：孙和鼎、孙和斗、孙和京。孙和斗，屡次谢绝父亲部属的举荐，不愿为官，潜心整理父亲的文稿，编成《水一方人集》。孙和京，牺牲在嘉定抗清的战役中。孙子孙致弥，清康熙年间任出使朝鲜副使，后为大型类书《佩文韵府》总纂。后裔孙思曾，著有《杖左堂自怡草》，其子孙宝仁，著《杖左堂自娱集》等，自嘉定迁居月浦。明代还有礼部尚书孙承恩，书法遒劲，亦善画人物，著有《让溪草堂稿》，子孙克弘（后有传）尤为有名。还有映雪老人孙道易，著有《东园客谈》。知深州孙士美，抗清兵，城破一家殉国。清代诗人孙云鹏，画工山水，有《东皋诗抄》。明清著名书画家有：孙鼎徵、孙荣期父子，都能诗善画。孙光祖，善写生，尤长篆刻。孙兆鏖，工山水、花鸟。孙安期、孙荣期兄第，诗、画皆精。孙卫，精篆、隶，工摹印和山水。孙南乔，善绘山川人像，临摹尤为逼肖。孙逢吉，精篆刻，善书画。孙钰，及弟孙孙镆、子孙鸣泰，家族世传写真。孙锡恩，工诗文，精绘事。孙锡海，所画山水人物笔致浑厚，摹古更得神似。还有：孙炳，工画花卉。孙效泉，善竹刻。孙士毂，善画兰竹。孙铎，工墨竹。……当代画坛有孙雪泥、孙祖勃。西邻的昆山（新阳），孙氏人物有：明刑部郎中孙琼，执法平允，因与宦官结怨，谪戍辽阳，后复职得归。清代孙铨，乾隆举人，官山东阳信知县，工书画，好写生，尤善兰竹，中年兼画山水、人物，悉有古韵，其仕女像，风神闲静，非凡工可及。其女孙玉田，子孙兆溎、孙兆蕙，亦善诗画。孙坤，传九岁就能壁画，其山水苍秀，人物更妙。孙大登，工篆、隶。孙光祉 ，篆刻、书、画为时推重。女画家孙凤台，亦好吟咏，篆刻有汉人神趣。南邻的嘉兴、嘉善一带，孙氏名流也以才女居多。元代女诗人孙潮，著有《映雪书屋诗》。清代女诗人有：孙兰媛，著《砚香阁诗钞》，亦善画兰竹。其妹孙惠媛，著有《悉余草》。孙湘畹，著有《篟 窗居诗钞》和《红余词》。孙蕴雪，著有《红余集》。女画家有：孙瑞英，善画花卉，亦工书法。孙淡英，工吟咏，善画兰竹。孙宝珊，精于小楷，亦工花卉，号铁仙女史。孙桂，工钩染花卉。女医生孙兰溪，工诗词，精医术。另有明代孙叔吕，官光禄寺署丞，善画。清咸丰举人孙福清，曾任广东知县。文化方面：孙友金，工诗文，书法尤为超群。孙钧，善描山水，写真尤神似。孙吴，善治印。孙庆治，工书画。另有著《柳南堂集》的孙燕昌，著《山晓阁诗集》的孙琮，著《圣学大成》的孙钟瑞等。可见，明清时期，上海一带已逐渐汇聚了相当多的孙氏家族。四、江苏的常州、镇江和苏州、无锡（一）常州、丹阳、镇江一带常州（有毗陵、晋陵、武进、阳湖诸称），在宋代已名士辈出：孙卖，字仲益，别号鸿庆居士，大观进士，历官翰林学士，吏、户部尚书，立朝正直，知秀州、温州、临安诸郡。因忤执政，归隐太湖，有《鸿庆集》。其叔孙稷，精于《易》学。曾祖孙讽，官职方员外郎。为一大家族。其他还有：孙昌龄，熙宁中知通州，后改知江宁、温州，迁两浙转运使，又以秘阁校理知福州。孙汝翼，字端朝，建炎进士，历任秘书丞、知福州，终知荆南。孙杞，字德发，官知宣州婺源县、朝奉郎。孙畋，字无逸，历任知钱塘县、安吉县，以朝议大夫致仕。孙时，字季中，号乐安，以文学行义一州之望，字画遒丽，学生多人有功名，授宣教郎致仕。孙邈，字明远，授将仕郎。孙诂、孙世南、孙世仪三兄弟，淳化至道间，皆以文名驰声，著有文集。明代有中书省参知政事孙英、礼部尚书孙慎行（后有传）等家族。知新安府孙隆，善画梅花、禽鱼、草虫，自成一家。孙珑，善画草虫、雪兔，随意点染，即有生趣。清代有经学大家孙星衍（后有传），其诗文书法亦皆著称，侄女孙漪惠也是诗人，著有《诗微室草》。另有孙如珍，善画佛像、人物。孙西灏，善写竹石，水墨明秀。镇江，包括丹徙县等地区，宋代孙氏家族：孙荩，字道祖，政和五年进士，历知兴化军、严州、真州、泰州，迁淮南路转运判官兼提点刑狱。其孙子孙大成，字振道，天性至孝，操行纯笃，好聚方书，常济人困。大成子孙沂，字彦兴，嘉定四年进士，授吴县主薄，改常熟丞。《至顺镇江志》卷18，称其家族为“大港孙氏”。元代孙氏家族：孙规，至元十六年（公元1279年）为庆元路学教授。其弟录矩，累官桃源知州、松江知府。矩子孙煜，以父荫授温州路税务提领，历新喻州判官等职。地处常州与镇江之间的丹阳，同样孙氏族人汇聚。《严庄孙氏家乘》记，其家族为富阳孙权家族的后代，世为云阳（江苏丹阳）人，居白鹤山30余世。其先祖五代时人孙衍，宋初由云阳之白鹤山迁包港。后裔有迁丹阳严庄、无锡陡门和玉祁镇严家桥、朱青庄、西盛塘等地。称“世为丹阳望族，族聚子姓，至满2000余人。”江阴《斜河孙氏宗谱》有序称：“孙氏云阳望族，……自包港分徙者，若湖广，若河南，若苏之常熟，丹徙之丁岗，邑城之寺前，俱子姓昌炽，各有支谱，然皆以严庄为大宗。”南宋以后，以孙翊为始祖的孙氏族人迁来此处，一些家谱称孙翊曾为朔宁府尹，抗金而战死。《云阳孙氏宗谱》谓，南宋时，其后代孙法镇守润州（今镇江），遂定居润东丁岗（云阳丁岗）。其后裔有迁润东当江沙、丹阳包港、虞港河、阳邑城北、吕城、黄圹、沟湾者，也有迁溧阳、句容、溧水、武进、常州、安徽凤阳等地。《富春当江沙孙氏族谱》也是其族支脉，由丁岗迁安徽沙夹扬岸。《润州岗东当沙孙氏重修族谱》与《阳湖孙氏谱记》都载，该族人在明初由濠州（安徽凤阳）迁常州葛巷与阳湖。《竹园孙氏宗谱》记，该族支脉在明代迁常州城南30里的延改竹园里。还有《云阳幸家巷孙氏宗谱》，其族是元代从浙江余杭迁云阳幸家巷（今丹阳市境内）。《黄墅桥孙氏家乘》记，其先祖为濠州（安徽凤阳）人，明初迁常州城南70里的黄墅桥。明代丹阳有名人孙桢，多收藏书画古物，考据甚为精密。（二）苏州、无锡、常熟一带苏州（吴郡、吴江、吴县、长洲），有隋代著名画家孙尚子（后有传）。宋末有孙锐，宋亡隐居，著有《耕闲先生集》。明代孙从龙，隆庆进士，官刑部员外郎，后迁广信副使。还有书画家孙朗中、孙玮和木版刻工孙训。明末孙兆奎，在吴江起兵反清，战败而死。清代有造镜专家孙云球（后有传）。康熙进士孙岳颁，官礼部侍郎，善书法，凡御制碑版，必命之书。文人孙岵瞻，著有《闻籁阁集》。孙立纲，工诗及古文词。孙梁，嗜金石学，间刻小印，有汉人遗韵。孙义钧，博学，工隶、楷，精小学，尤精天文律象及诗词、画艺、篆刻，靡不通晓，自署月底修萧馆主人。画家还有：孙光灏，所画山水秀逸，怒浪飞涛，颇臻豪放。孙叔美善画，与父孙桃溪齐名。孙延，自号九梅居士，工诗、词、篆、隶，善写生墨梅。孙阜，善画，其子孙威凤传父业，供奉内廷。孙贤，善画花鸟。……当代学者有孙德谦，孙润宇等。清代才女有：画家孙韫玉，善画墨梅，号梅花主人。孙愫，娴经史，工绘画。诗从孙清瑜，著有《茗余小草》。书法家孙云锦，善画与篆刻，有《印禅室诗集》。无锡（金匮），北宋末年在无锡出了一个副丞相孙近，字叔诣，崇宁二年进士，累官吏部侍郎、直学士院，以翰林学士承旨参知政事，兼知枢密院事。明代孙继皋，万历进士，累官礼部侍郎，著有《宗伯集》。凉州卫指挥使孙泰，迁北平都司，战死。清代孙希朱，潜心性理之学，著有《仰晦先生集》。孙槐，著有《禹贡椎指要删》。孙寅，官颖州知州，善画工诗。其他书画家有：孙介石，善临古画。孙其业与孙元超，皆工山水。孙显、孙思敬父子，画承家学。孙揆均，能诗工画。孙开和孙闻，书画俱工。还有女画家、诗人孙旭英，能诗善画，且懂医术，著有《峡猿吟》。子文学家孙诵昭，著有《寒灰吟草》、《养拙斋书画课》。清代孙永清家族最为显赫。孙永清，字宏度，乾隆举人，累官贵州布政使、广西巡抚，风土民情一出于诗，著有《宝严斋诗集》。弟孙藩，监生出身，官至安徽布政使。子孙尔准，定平叔，嘉庆进士，累官汀州知府、江西按察使、安徽和福建巡抚，擢闽浙总督，垦田减租，兴修水利，剿捕盗匪，颇显政绩，书法笔意称似赵孟頫(fu)，著有《泰云堂集》。尔准有2子：孙慧惇(dun)，利津知县；孙慧翼，兵部员外郎。常熟（昭文），明代孙七政，能诗，著有《松韵堂集》。嘉靖举人孙楼，官清州府推官，书室名博雅堂，藏书俞万卷，喜闭门校雠，著有《丽诗百韵》、《百川集》。戏曲家孙柚，字梅锡，有《琴心记》。孙艾，肆力于学，喜结庐交游，亦善画山水，著有《西川集》。明贡生孙永祚，入清隐居，著有《雪屋文集》。清代有诗人、翰林院庶吉士孙原湘，亦善书法，精画梅兰水仙。孙从添编《春秋经传类求》。孙录，明亡不仕，工诗及书法。孙镐，官潞安知府，能诗、工书、善画。其他书画家还有：孙度，善画山水及人物。孙绿，指墨花卉俊雅。孙齐鉴，工诗书。孙崖，精画人物，又以鼓琴得名。孙从嘉，善画花鸟。孙冕，善写真，工花鸟。孙藩，善山水。孙继谟，善画竹。这一带孙氏族人中有一些家族为安徽休宁孙氏族人的分支。如《港下孙氏续修宗谱》载，元末时，其休宁族人中一支由常州迁琴川（今江苏常熟），再迁锡山（今江苏无锡）之怀仁乡杨梓里港下。其后裔分居沙村、孟里、西漳、堰头兜、盛塘、桑园墩等地，家族规模不小。《孟里孙氏宗谱》是记其休宁族人在明代时迁居孟里（今无锡市石塘湾），现无锡市孙氏居民，亦多为该族后裔。《义村孙氏续修家乘》是记其休宁族人在明代时迁居无锡南门之百渎巷，再迁义村。后裔居邑仓桥、黄泥坝、濮巷、玉祁等地。《新安孙氏家乘》记，直至清代，仍有一支族人由新安（休宁）迁来无锡定居。《常熟孙氏宗谱》和《沙州孙氏支谱》载，其家族也都由安徽休宁迁来，族人发展繁盛，分别居住泗港、平凝沙宗山圩、大圩埭一带，有迁善港、范港、郁家桥、万年圩、七里庙、五圩埭、永盛圩、龙王庙、杨舍西门、南阳沙者，又有迁盱眙县石佛街、宿州城、沐阳、清江、常熟梅里、苏州宝带桥诸地。俨然一大孙氏宗族。其实，整个江苏南部，还包括江阴、溧阳、仪征、南京、扬州诸地，孙氏族人都有相当的居住规模，其迁徙渊源也是来自邻省各地。其中应以富阳孙氏为主，不过有如此多支安徽休宁族人迁来，说明这里山东乐安孙氏的后裔也是不少的。五、江西的宁都江西的孙讠利宁都家族。上节已述孙讠利为孙中山家族之唐末始祖，其族人长年居住于河南的陈留，在进入南方后，首先定居江西宁都，历数代之久。《先祖孙讠利五修墓志》说：该族人“至宋而公后遂大，文章节义为江右冠。”其支脉随后也逐步分散迁徙。宁都《城南富春孙氏伯房十二修族谱》记，其族人由陈留迁至虔州虔化（今江西宁都），再分迁江西的兴国、赣县、安远、吉安、泰利，及浙江的绍兴、余姚，湖南的湘乡、衡阳，福建的长汀、宁化等地。《晋江青阳孙氏族谱》记，该族在五代后晋时，有一支避乱入闽，定居厦门市同安和晋江市青阳，后裔再徙居泉州、莆田等处。《紫金上义孙氏族谱》记，该支族元代七年（公元1320年）由宁都入粤，居广东大甫县青溪花果园，明初再迁长乐县久安寨，万历年间迁永安（紫金）县上义镇。而《紫金袁田孙氏支谱》谓，其支脉乃明永乐间，由福建长汀迁广东长乐县上镇约，即今紫金县忠兴坝。《兴宁孙氏族谱》记，该支脉明初由福建汀州迁广东惠州府兴宁县东厢留田堡官亭村，永乐年间再迁兴宁县章峰堡。该孙氏族子孙散居于河南、浙江、湖南、福建与广东，并有迁台湾与海外者。虽然支族分徙不断，但宁都已渐为孙氏重要地望。宋代知名人士有：孙立节，字介夫，为孙讠利的七世孙，祖父孙长孺，累官知浔州，立节师从李觏，学问广博，尝作《春秋传》，大儒孙复见而叹服，皇祐进士，后官镇江军书记，调桂州节度判官，办案中曾救12人于死罪。儿子孙勰，字志康。师从苏轼，为人劲直，元祐进士，尝知岳州。小儿子孙*，也学于苏轼，涉猎经史，博学工诗，苏轼曾书榜其屋舍称：各自竹林隐居。

　　孙权是三国时期东吴的建立者。那么孙权的出生地在哪里?下面是我为你收集整理的孙权的出生地在哪里，希望对你有帮助! 　　孙权故居在哪里 　　孙权故居位于现在的浙江杭州富阳区龙门古镇自然村。在这个人口为6000人的小村落中，90%以上的村民都是孙权的后裔，是我国现存最大的孙权后裔聚居地。在龙门古镇，储存著很多的明清时期的古建筑。其中祠堂有两座，厅屋则有五十六座，而储存得相当完好的建筑有孙氏祠堂、善乐堂、义门和百狮厅等。 　　首先来看义门，这是一座造型十分别致的牌楼，一抬眼就可以看到左右两边巍然夺目的两块大石，分别是“下马石”和“上马石”。相传过去的文官到这里都要下轿，武官则要下马。在在“义门”两字的左右，还有两行小字，一行是“富阳县知县奚补”，一行是“为义民孙潮立”，这是为了表彰义民孙潮在饥荒时慷慨的代全村缴纳了皇粮，并拿出了一千余石发放给村民的举动而镌刻的。在义门上还有斗拱结构、石潮狮子，这体现的是明朝时期的建筑风格。 　　之后来看孙氏祠堂，这是整个古镇中最重要的地方，头上的“门当”和门前的“户对”都显示了这座祠堂的主人的的显赫地位。庭院里还建造了一个戏楼，正面的庆余堂供奉职位孙权的雕像，两边则有周瑜、陆逊等他的部下的木刻像。在祠堂的侧面还有一个小私塾，里面摆放著孙家从古至今的名人的牌匾。另外在庭院的中央，地上还有一个用鹅卵石铺就的图案，乍一看像一条鱼，但是如果换一个方向来看的话，就好像鹿回头，应该是希望居住在外的后人不要忘记故里的意思。 　　东吴孙权是哪里人 　　孙权，字仲谋，吴郡富春人，也就是现在的浙江富阳。但是孙权是公元182年出生于下邳，也就是现在的江苏徐州市的邳州。因此关于孙权是哪里人的争议比较大。 　　目前看来孙权是吴郡富春人的说法似乎更占上风一些。毕竟在东汉末年这样的乱世，颠沛流离，生在哪里也是不太确定的，只能以祖籍来定了。再说孙权的父亲孙坚，是东汉末年的一个割据势力，常年在外面四处征战，那么孙权不是生在老家也是情有可原的。但是生在外面，也不能否认孙权是吴郡富春人的事实。 　　孙权在父亲和哥哥都逝世的情况下，肩负起建设江东的重任。公元208年，孙权在刘备的建议下与之结盟，共同建立起了孙刘联盟对抗曹操。当时曹操率领80万大军来到赤壁，与孙刘联军决一死战。结果孙刘联军以少胜多，打败曹操。这一战可谓是孙权在位期间最为成功的一战了。 　　公元219年，孙权派吕蒙前去夺取刘备在赤壁之战后占领的荆州，使东吴的领土面积由增加了许多。公元222年，孙权被曹丕封为吴王，吴国也就此建立了。公元229年，孙权才正式称帝。称帝后，孙权颁布了一系列有利于吴国建设的政策，使得江南地区的经济发展飞快，东吴也越来越强大。 　　但是孙权晚年在继承人的问题上，摇摆不定，引起朝局震荡。公元252年，孙权病逝了，不过他已经是三国统治者最长寿的人。 　　孙权死后谁继皇位 　　孙权是三国时期东吴的开国皇帝和建立者，孙权在皇帝的位子上一共坐了二十三年，而如果从他继承孙策的位置的时候算起，那么他一共做了五十二年东吴的主人。如此长的统治时间在当时的魏蜀吴三国中应该是最长的了。孙权的寿命也很长，他一共活了七十岁，最后在公元252年病逝。在他病逝之后，继承皇位的是他七个儿子中最小的儿子孙亮。 　　说起来，孙亮作为孙权最小的儿子能够最后继承皇位这中间经历了很曲折的过程。孙权的长子叫孙登，但是他的母亲地位十分低贱，于是被徐夫人以养母的身份抚养他长大成人。孙登在229年被孙权立为皇太子，他自幼有才，曾经多次劝谏孙权，向他提出了很多治国的良策，因此深受孙权的器重和青睐。但是没想到孙登只活了二十三岁便去世了，孙权于是改立三子孙和为新的太子。但是孙和在一次入庙祭祀的过程中拜访了他妻子的叔父而被孙权的长女孙鲁班诬陷为无礼，孙鲁班又诬告王夫人对当时病重的孙权幸灾乐祸，于是孙权便废黜了孙和的太子之位，立最小的儿子孙亮为太子。孙亮最终在252年继位。 　　孙亮当上皇帝之后，好日子还没过多久，便在258年因为筹划谋杀权臣孙綝的过程中被发现，被孙綝废为会稽王，在260年去世，享年二十七岁。关于他的死因，有说他是自杀的，也有的说他是被毒死的。 　　孙权在选择继承人的问题上是不合格的，正是因为他的犹豫不决而导致了朝政的混乱。而在他死后，东吴也很快便衰落了。

龙门古镇旅游攻略,关于龙门古镇旅游攻略，是许多旅游爱好者们比较想了解的，接下来就由191fun排行榜小编为大家整理介绍。龙门古镇旅游攻略一、思源堂：东汉初年，名士严子陵游历龙门，诧异于此处美景，不由叹曰：“此地山净水秀，胜似吕梁龙门。”惊叹间，赋与了这块灵秀之地一个清脆的名字——龙门。追溯古镇千年汗青，三国吴大帝孙权后嗣们以勤劳、伶俐，秉持着先祖开拓进取、励精图治的精力，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的包庇，孙氏家族终倒退成明天两千多户，七千多人的江南一大王谢，现具有保管无缺的明清古建筑群，为江南最大的古村庄。二、老街乡情：繁嚣、热烈是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的市井从来荣华，尤为是明嘉靖至清康乾盛人间，龙门孙氏“半列儒林，咸富足有”，更使老街成为商贾云集、店肆林立之地。此间店肆大多为前店后坊、前店后居，贸易流动的忙碍与劳作之余的安逸相得益彰，凸现山乡古镇明清市井的怪异神韵。龙门从来以农耕为本，作为仅有的商品交流场合，老街给安谧、内敛的古镇增加了别样的风度。3、溪畔人家：穿村而过的龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民俗淳厚质朴，邻里友善可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第摆列，上下错落，参差有致。区分于其余古镇，这里溪道两岸自古没有店肆，推辞了奸商习惯和贸易的烦杂。生涯在此处，清淡、闲适而单纯，与喧闹涣离，与凌乱无缘。彳亍此间，体悟山乡古镇的特有神韵，浑厚和亲情构建的融洽气氛让人留连。4、百步遗踪：以脚步来测量厅堂的长度，百步；历时间来测量厅堂的长度，百年。百年的汗青让厅堂中的脚步，走得盘跚。百步厅长廊怪异的建筑组织依在，恢弘大气的建筑容貌依存。但沧海桑田，汗青展现了它无情的一壁，咸正堂的断垣残瓦，陈说着古镇呵护的不易，文明遗存在实际损坏和天然腐蚀中，显得很软弱。这给了众人一个严重而迫切的课题，若何让咱们的汗青文明遗产更加悠久的留存？留住汗青，就是留住咱们本人的根。5、乡野故乡：青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓烈、风情恼人，村外稻花飘香、鸟语传情。区分于水乡风光，分歧于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、耕具、农田，谱写出一首淳朴、婉转的故乡农歌。辛劳的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生涯无虞。院落内是细腻、安静的厅堂，院落外是宽广、粗豪的乡野，故乡生涯和乡野情味两相交映，互为补益，龙门人因此精致而不矫情，豪爽而不蛮直。6、山色水声：龙门之美稀释在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱茏旺盛。发祥于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈爱、衰老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺_声伴奏着灵动的故乡生涯，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的融洽画卷。受龙门山嘉树荫庇，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之浊音，龙门尽染灵气。7、义门流芳：义门牌坊上漫漶的图案，班驳的雕饰，归纳出一个鲜活的“义”字，古板的封建族训得以切近生涯的展现，生收回撒播至今的动人故事。明代嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，烈士孙潮倾其家产，抢救流民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座无形的建筑，更是一座有形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为雕刻在龙门人心底的操守，使“积恶人家庆不足”成为孙氏家族千百年矢志不渝信仰的持家之道。8、砚池夜月：一泓净水，微风拂动，泛起层层波纹，水草、鸟禽装点此间，更富灵性。月上枝头，反照出的仍然是那轮千年前的明月，空灵、幽静。宛若一方大砚台的池水，明示着念书乃是家族的最大希冀地点，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借天然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代念书人，背负着家庭、小我的前途，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿墨客还在踱步。9、孙氏大宗：孙氏一门自古多俊杰，吴大帝孙权驰骋沙场、平定江南、经略台湾，造诣一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵书》的兵圣孙武，至近代巨大的反动先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝结成龙门粘稠的宗族文明气氛，铿锵的祭文声中膜拜的是每一个晚辈，耸立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅这般动寰宇，泣鬼神的铮铮志士，他们形成是龙门有血有肉的汗青。10、深巷幽居：深长的弄巷，清幽的天井，形成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串连着，宛若迷宫。这或者就是孙氏家族成心而为的深不行测的意境，也把防备意识融到了平凡的生涯中。一个远大的防备办法，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，庶民的平常生涯都在五彩缤纷地演出，柴米油盐，酸甜苦辣，让生涯有滋有味。以上就是“龙门古镇旅游攻略关于龙门古镇旅游攻略”的全部内容，想要了解更多旅游攻略知识，可关注191fun排行网(www.191fun.com。

1月30日，贵州省第十二届人民代表大会第三次会议选举孙潮同志为贵州省高级人民法院院长。孙潮同志简历孙潮，男，汉族，1956年3月出生，上海人，1973年12月参加工作，1975年4月加入中国共产党，研究生学历，法学博士，教授。1973年12月后任上海市星火农场职工，民兵连长、政治副指导员，连队党支部书记。1980年8月后在华东政法学院攻读本科、硕士研究生。1987年7月后任华东政法学院法律系立法研究室副主任，科研处副处长、处长。1998年3月后任上海市人大常委会委员、市人大法制委员会委员，市人大常委会法制工作委员会委员，副局级干部。2003年4月后任上海市徐汇区委副书记、副区长、代理区长，区长。2003年12月获武汉大学法学博士学位。2006年6月任上海市闵行区委书记。2014年5月任贵州省高级人民法院党组书记、代院长。2015年1月任贵州省高级人民法院党组书记、院长。

龙门古镇对外人是戒备的。古镇每一处的厅、堂、屋、弄皆相通，龙门人可以自在出行。而不跟随导游自己游走的，就常常会兜一圈又回到原地，一如此刻我和先生。我听得出脚下的卵石路在嗤笑，古旧的厅堂在抿嘴笑，随处入眼的花朵在哂笑，抬眼低眉处的白墙黛瓦在偷笑，只能南北奔流的龙门溪水在拍手大笑。 焦躁过后，鱼反倒自得。这溪畔的景致不输于婺源、西递、宏村。过了太婆桥，我和先生摸索着进入龙门古镇的西南景区内，这里有砚池夜月、孙氏大宗、深巷幽居、义门流芳、溪畔人家等五个单元的景区。龙门古镇的自然美与祖上荣光集中在这里。 砚池夜月 一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。 主打景点:明哲堂、山乐堂、砚池。 明哲堂原为龙门孙氏最兴盛的一房，子孙繁衍，且多为青壮年，考取功名，外出做官的人不少。“耕读传家”一直是明哲堂的农训，明哲堂内早就办有书塾，读书的人较多，常常是朗朗读书声此起彼伏，课余休息，砚池就成为了孩子玩耍嬉戏的好场处。 明哲堂建于明，规模宏大。前后三进，明代建筑风格。正厅面阔三间， 前后三进，为门厅、正厅、后堂，间以两个天井，四周环以本房民居，大门外道地有围墙，独立成院，是龙门古建筑“厅堂组合院落”的典型代表。 明哲堂里陈列了很多的古农具，有的已有500多年 历史 ，如石臼、夫妻磨、水车、悠篮等。悠篮是以前在没有其它交通工具时代步用，如新媳妇回娘家时，用的就是悠篮，还有像夫妻磨、水车、犁耙、耖都是农家常用的一些农具。 孙氏大宗 孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如"十八评事"孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、"七县首富"孙潮，"山西第一廉吏"孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的 历史 。 古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。 主要景点:孙氏宗祠、明前园戏台及广场。 孙氏宗祠是祭祖和议事的主要场所，整座宗祠战友地面积2570平方米。门前所立的旗杆，是清朝道光年间（1821—1850）拔贡孙秉元所立。左边古樽上刻有“选拔贡举秉元立”，右边有“大清道光已酉科”。孙氏宗祠的大门,古时候也叫“正大门”，而旁边两扇就是偏门了。只有那些地位显赫的人才能走正大门，而那些小官只能走偏门了。整座宗祠分门厅、正厅、后堂，旁边两间为偏堂，门厅里有一个戏台，可见这个戏台是可拆可叠的组合型的，所谓戏台也是祭祖、演戏用的。正厅。古时候这里是祭祖的主要场所，祭祖人春秋两季，春季为二月初二，秋季为十月十九，每当这个时候都要在这里摆上全鸡全鸭，供祖宗享用。 余庆堂（孙氏宗祠），孙权第二十六世孙孙劻名下分支的宗祠，称孙氏宗祠。初建于宋朝，后经历代扩建。最后一次扩建于乾隆五十六年，嘉庆三年庆典。余庆堂主体建筑宏伟宽广，两侧山墙变化丰富。主体建筑三进，正厅面阔三间二弄，前为天井，又前为门厅，左、中、右三扇大门，正中大门后为戏台，出入从左右边门，如遇显赫贵宾，则拆除戏台大门，大门是八字门廊，门上有门对，大门左右为石抱鼓，雕有鱼尾龙头花纹，民间称为“门档户对”，只有皇家子孙方可设置。正厅前天井东西为廊屋，廊屋上挂左钟右鼓。正厅后，隔走廊与东西小天井为荫堂，荫堂面阔三间，是列祖先牌位的地方，尊孙权祖父孙钟为首位，上有“无忝所生”匾额。 余庆堂是龙门孙氏家族庆典、祭祀活动的重要场所，也是全镇重大事件的场所：一是祭祖纳主，每年春秋二祭；二是在商议宗族中重大事项；三是用于族庆活动时主要 娱乐 场所。 深巷幽居 深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。 主要景点:庆锡堂、春及堂、余荫堂。 没有油纸伞，也没有我臆想的姑娘出现。悠闲的龙门人集聚在阴凉处，喝茶、打牌、唠家常。他们把我们当风景，我们把他们作景致。鱼从他们身边游过，他们爱看鱼的白尾巴。 春及堂前慢下脚步，这里是在拆？还是在建？也许你去龙门古镇，会给鱼答案！ 春及堂建于明代，面阔三间二弄，前有天井与门楼，门前是路，右首奚疑堂与后面的建春堂都是明末清初建筑，毁于火患。 春及堂转出来，又蹩进世德堂。鱼和先生在古镇里已经溜达三个小时了，鱼有点饿了。 世德堂建于明末清初，堂主人是孙念阳，号绿叶，是一个善于经营的商人，出资举办了不少公益事业，如建同兴塔、句留亭、名宦祠、文昌阁，挖掘尚古堂深井，解决村民饮水用水，改道龙门溪，都是以他的财力作为后盾而办成的。 世德堂，为孙权第44世孙孙念阳所造，孙念阳经商致富，乐心于龙门的公益事业，造福全村百姓。世德堂面阔三间二弄，前有天井花坛，大门开在东首朝南，厅后退堂原设有香火堂。正厅东西侧为民居，西侧有狭窄的暗弄，称为“边门暗道”，为下人的通道。世德堂有三房，即华房、国房、儒房，故堂匾为“华国儒宗”。建于明末清初。 义门流芳 义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的"义"字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使"乐善好施"、"积善行乐"成为镌刻在龙门人心底的操守，使"积善人家庆有余"成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。 主要景点:义门牌楼、积善堂、世德堂、厚祉堂。 鱼也想左右脚踏银金，卵石图案不同意。鱼没找到金，也没找到银。哎，鱼命苦！ “修仁恭孝感天下，乐善好施济越中。” 积善堂，同义门都为孙潮后裔所建。明朝嘉靖年间的大旱灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民。“积善”二字为“乐善好施”、“积善行乐”之意，而这一观念也早已成为龙门潜移默化的族风。因边上燕翼堂已毁，故其堂名匾额挂于积善堂中。 积善堂左右墙上还能依稀可见墨画梁柱的痕迹，在明代要按柱脚缴税，为了减轻税赋，柱子就尽量减少，在墙上画出梁柱来代替。建于明代。 厚祉堂房主人为孙春鹿（俗称小庄阿太），祉即福，厚祉即厚福之意。它面阔三间，前为天井，建筑结构粗犷、单一，平面简单。正厅后有二层堂屋民居，西侧与积善堂一墙之隔。大门开在东首，形似一小型牌楼，造型较为考究，与内部简单的结构形成对比。厚祉堂前有烧制龙门本地土酒的作坊。建于明代。 白花花的画面都是塑料瓶子，店主说里面是龙门本地土烧。先生品尝了一小杯，说南方的酒和南方的女子相类，温婉可人......鱼知道先生好先扬后抑，可是但是准保接上，不免掩口笑退出。 龙门溪在阳光下安静极了，水面的反射光把溪畔人家单元景区唤醒。空气中能听到溪水高呼：鱼来了。 溪畔人家 穿村而过龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。行其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。 主要景点:庆锡桥、孙晓梅故居、万安桥、耕读世家、粉署留香牌楼。 耕读世家里面在修，龙门古镇还有几个景点在修。好在古镇可看的太多了，细细品，一天不够用。走马观花要不得，太辜负这一方水土。 终于在溪畔人家寻到孙晓梅纪念馆。在南京雨花台有这位女烈士事迹陈列。很高兴这位烈士百年后能回到出生地--怡顺堂。曾经的纪念馆在龙门古镇的诚德堂，1999年5月建成。如今那里已成为龙门美术馆。 孙晓梅其人其事耳闻不少，最震撼的还是她被日军割去双乳，剖腹而死。 孙晓梅（1914—1943），女，乳名小妹，又名小蛮、肖曼，富阳龙门人。出身于封建大家庭。初任小学教师，因受进步书刊影响，倾向革命，主张男女平等。 孙晓梅原名小蛮，后读唐诗"杨柳小蛮腰"句，知小蛮为白居易之歌姬，遂改为肖蔓。自幼在母亲的教导下读小说，11岁时就读高小、13岁高小毕业，后又有计划自学了初中各门课程。1930年至1937年间，到本县陆家村驯雉小学、龙门小学、骆村小学、杭州横河小学任教，因受进步书刊影响，倾向革命，主张男女平等，曾带领本族女学生闯进祠堂，反对妇女不能参加祭祀的封建族规。1930年，孙晓梅参加中共富阳县委领导的"五一"暴动准备工作。 抗日战争爆发后，致力于宣传抗日及减租减息运动。1938年10月，化装投亲难民，步行至皖南泾县参加新四军教导队学习。结业后，在薛暮桥任组长的农村经济调查研究组工作。曾越过重重封锁，深入溧阳、扬中等地农村调查。1940年夏，奉命奔赴苏南敌后抗日根据地，从事民运工作，并加入中国共产党。此后，历任中共镇丹、武进县委妇女部长。次年10月，调任长江工作委员会委员，曾护送新四军第六师师长谭震林等安全渡江北上。 1941年6月，孙晓梅奉调离开山北县委，去东路开辟工作。1941年年底，孙晓梅调往中共长江工作委员会。1942年5月下旬，她在高资活动时，正碰上新四军六师师长谭震林要经高资渡江去江北，茅山地区的汪大铭、朱春苑、樊绪经、洪天寿等几位地、县领导干部也随同渡江，去淮南华中局学习。为保证领导渡江的绝对安全，她就主动参加护送的准备工作，接连两次到对江仪征联络北渡路线，为领导同志的安全渡江作出了努力。民国31年6月8日，和尚洲伪自卫团团长、中共特别党员陈安义突遭暗杀。次日，工委研究决定惩办凶手任小洪、徐小二。工委书记彭炎亲率人员飞舟前往和尚洲。孙单身上岸，诱出任小洪上船，押至焦山，审讯后镇压。当夜她与有关同志再奔和尚洲，逮捕了徐小二，处决于陈安义墓前。 1942年10月，孙晓梅调路南，任镇丹中心县委民运工作队队长。1943年3月，日伪开始大规模"清乡"，长江工委划归茅山地委直接领导，为适应反"清乡"斗争的需要，组织上又将孙晓梅调回长江工委，到镇句县宝华区一带搞秘密交通工作。1943年4月27日，孙晓梅完成护送干部北渡长江的任务，返回途中，被日本宪兵队抓住。日军设宴"招待"她，企图软化诱降，孙晓梅拍案而起，掀翻酒席，大骂日军。日本人恼羞成怒，将她残酷杀害。牺牲时，年仅29岁。1949年11月，中国人民解放军第三野战军追认孙晓梅为革命烈士。 1984年6月，当年曾与烈士共事的我国著名经济学家薛暮桥书诗一首，以表达对烈士的怀念:"二十年华运幄帷，文精武壮女中魁。昔日洒下一腔血，今朝腾起千枝梅。" 龙门古镇游历结束。孙晓梅娇小的身影挥之不去。 注：有关龙门古镇景点介绍和孙晓梅烈士事迹取自网络，向原作者致敬！

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具体情况如下：冬官第是龙门镇上一幢体面的宅子承恩堂”的牌楼，为孙权第41世孙孙坤后商所建。孙坤，明朝永乐初年工部清水吏司主事，主持了郑和下西洋所乘的八十多艘宝船的建造。孙坤后商为牢记祖先的功绩，获朝廷恩准建造“工部“牌楼。工部为明朝朝廷六部之一，六部即吏部、户部、礼部、兵部、刑部、工部，也分别叫天官、地官、春官、夏官、秋官、冬官，工部就为冬官，故牌楼上有"冬官第“三字，牌楼门糖上刻有元宝、笔和如意，禹意"必定如意。来到了镇子中央的“义门流芳”。在宽敞的卵石铺就的广场入口处，耸立着一座制作精良的牌坊，画额处依稀可以认出“义门“两字。空荡荡的广场上，传来在边上玩耍的两个小女孩窃窃私语声。明嘉靖年间，龙门时逢大旱，义士孙潮慷慨解囊，倾其家财，代缴皇拍，教济乡里，得朝廷及官府德嘉。树立此牌坊。多少年来，牌坊成为龙门孙氏世世代代铭记乐善好施”。“积善行乐”祖训的一个写照。“慎修堂”坐落在龙门镇的头里。据说以前宅子里里外外满处是狮子的木雕

孙潮为贵州省高级人民法院院长

我国司法机关纠正冤假错案，体现了 我国维护社会公平正义，这是尊重和保障人权的表现【拓展资料】尊重和保障人权。尊重和保障人权是我 国的宪法原则。 当你打开城市论坛社区法治论坛，看到都是喊冤叫屈的帖子，在这里看到的案件是一个比一个冤，法官一个比一个枉法。如此众多的含冤者在此发帖，希翼得到包青天再世帮助平反昭雪，而残酷的现实是收效甚微，没有多少人关注，更谈不上谁来帮你纠正，只不过是这些冤民在此发发心中的怨气出出气，如阿Q般癔淫一番而已，别无他用。 因为光从表面看，如此多的冤案已成为我们国家目前司法的常态，故司法部门、政府部门的长官们无人会关注；同是在互联网上发帖的冤民也没有谁来关注你的冤情，因为，他自己的冤都无人关注，他还有什么心情去回帖帮你顶贴，这真是：打开网页全是冤，专横司法黑了天；任凭冤民冤万重，无奈包公千古眠。　　大量的让稍具半点法律知识的人一眼都可以看出是冤假错案的案件，为什么在冤民年复一年一次又一次的鸣冤叫屈的情形之下仍然不能纠正，究其原因，是目前法律制度、司法体制的缺失所致。　　其一，现在纠正冤假错案的重点是社会影响很大的刑事案件，君不见如此明显的错案不知费了多大的周折，花费了多少时间，引起了多少高官、舆论的关注才能纠正，而普通的民事案件就不能享此待遇，因为民事案件损害的是个人利益，民事案件的数量也远远高于刑事案件，因此，这些大量的民事冤假错案无人重视，为此，一些枉法的法官敢于趁机大胆制造冤假错案。　　其二，没有严格的冤假错案追责法律，制造冤假错案的法律成本太低。法律赋予法官的自由裁量权，在认定事实、采信证据上可以由自己的需要而决定，正如贵州省安顺市中级法院的一法官所言“你说是新证据就是新证据？？你说叫去调证据我就去调？？我说调就调，我说是新证据就是新证据。”对此，贵州省高级法院的孙潮院长更是坦承“现在的冤假错案是制度设计上出现了问题，比如证据的采集、认定，证人证言的采信等”。即法官本身就知道法律的漏洞，他们就见缝插针钻法律的空子，故意制造冤假错案。

孙潮

历史上的孙权 历史上的孙权生来拥有碧绿的眼睛，散发出夺目身彩，他的相貌和别人不一样。他自小就文武双全，很小的时候就跟随父亲兄长征战天下。他擅长骑射，不仅武艺超群胆量也是寻常人比不上的。 新三国孙权剧照 公元200年，孙策被刺杀。年仅18岁的孙权成为江东的继任者。在他26岁的时候，他就联合刘玄德打败了曹孟德，赢了赤壁之战。孙权为了联合刘备把自己的妹妹嫁给了他。为了讨回被刘玄德借走的荆州，孙权接连打下三郡，后者不甘示弱兴兵五万。大战一触即发。可是曹操也在汉中虎视眈眈，刘备决定和孙权议和。刘备逐渐做大，孙权为了拔掉这颗定时炸弹，决定向曹操称臣。不久后，他就夺回了荆州，也杀死了敌方猛将关羽。 称帝后的刘备兴兵讨伐东吴。但孙权沉着应对打退了敌人，孙权被曹魏赐封为吴王。同年，曹魏三次讨伐双方各有胜败，但总体上是曹魏占优势。等到刘备去世的时候，吴蜀的关系有些缓和。47岁的那年，孙权正式登基，他响应了孔明的北伐计划并亲自出马。孙权不仅在军事上表现突出。关于其他一些国家大事他也做得很好。 孙权大规模派人航海，加强了对海峡的控制，改革了农业政策，并设立了郡县促进了江南土地的开发。但晚年的孙权渐渐变得骄奢起来，宠信奸臣，提高了百姓的税收。在继承人的问题上，也犯下大错，不仅杀死了数位有功之臣。选定的继承人根本不能使吴国壮大。孙权从继承哥哥的位子统领江东到他逝世，有半个世纪之久，是三国时代在位最长的统帅。 孙权故居 孙权故居位于现在的浙江杭州富阳区龙门古镇自然村。在这个人口为6000人的小村落中，90%以上的村民都是孙权的后裔，是我国现存最大的孙权后裔聚居地。在龙门古镇，保存着很多的明清时期的古建筑。其中祠堂有两座，厅屋则有五十六座，而保存得相当完好的建筑有孙氏祠堂、善乐堂、义门和百狮厅等。 孙权故居 首先来看义门，这是一座造型十分别致的牌楼，一抬眼就可以看到左右两边巍然夺目的两块大石，分别是“下马石”和“上马石”。相传过去的文官到这里都要下轿，武官则要下马。在在“义门”两字的左右，还有两行小字，一行是“富阳县知县奚补”，一行是“为义民孙潮立”，这是为了表彰义民孙潮在饥荒时慷慨的代全村缴纳了皇粮，并拿出了一千余石发放给村民的举动而镌刻的。在义门上还有斗拱结构、石潮狮子，这体现的是明朝时期的建筑风格。 之后来看孙氏祠堂，这是整个古镇中最重要的地方，头上的“门当”和门前的“户对”都显示了这座祠堂的主人的的显赫地位。庭院里还建造了一个戏楼，正面的庆余堂供奉职位孙权的雕像，两边则有周瑜、陆逊等他的部下的木刻像。在祠堂的侧面还有一个小私塾，里面摆放着孙家从古至今的名人的牌匾。另外在庭院的中央，地上还有一个用鹅卵石铺就的图案，乍一看像一条鱼，但是如果换一个方向来看的话，就好像鹿回头，应该是希望居住在外的后人不要忘记故里的意思。 应该说孙权的故居保存还是十分完好的，有兴趣的朋友如果来到此地不妨进去一看，应该不会让你失望的。 孙权手下的大将 孙权名下的大将有很多，太史慈擅长马上作战，爱使用弓箭。他曾经和孙策在疆场上交过手，但后来他的主子被敌人打败，他逃入了山中。偶然遇见孙策，被后者收服，协助其扫平江东。在孙权继承哥哥的位子后，他让太史慈管理南方的要务。 新三国孙权剧照 吕蒙少年时就跟着姐夫一起跟随孙策打仗。在孙权执掌政权后，渐渐得到重用。屡立奇功，官至太守。在行军的时候，他也不忘记读书。等到了后来他就能对孙权说出自己对事件的看法。吕蒙向主公建议应袭击荆州，这样才能够得到与曹操对峙的优势。孙权越来越信任他。在为孙权夺回荆州时，他打败了关羽并把他给生擒了回去。但他很快就因积劳成疾生病。孙权特地把吕蒙安置在他自己睡的地方，不惜耗费千金寻找能治好吕蒙的医生。他想随时了解吕蒙的身体状况，又怕打扰他休息，就在墙壁上凿出个小洞观察。他的心情随吕蒙病情的好坏起伏。当吕蒙病情有些好转时，甚至拉着群臣祝贺。可吕蒙的性命还是没有留住。孙权为此非常憔悴。 凌统也是孙权手下的大将。他的父亲跟随孙权打仗牺牲了。年仅15岁的少年就这样继承了父亲的一切。在孙权征讨江夏太守时，他担任前锋官，取得很大的胜利。在攻打曹仁的时候，他救了一直与他不和的同僚。后来与这位同僚成为至交好友。凌统为人亲和，又讲道理，很受士兵爱戴。在孙权被敌将包围时，他英勇救主，壮烈牺牲。孙权特地让人给他写了墓志铭。 孙权 张辽 张辽曾以数千的兵力打败了拥有十万大军的孙权，并差点生擒了后者。张辽是曹魏的将领，骁勇善战。合肥是曹孟德下令修建的。它位于东南战略要地。如果孙权要北伐，就必须通过这座城池。为此，孙权打了合肥五次，但一次都没拿下。 张辽影视形象 孙权对阵张辽，就发生在他对合肥的第二次攻击上。曹操南征没有成功，就命令张辽等一些将领防守合肥。自己退回大本营。彼时的孙权已经以平分荆州的代价与刘备和解。他见曹操没有及时回到东边，就在8月率领十万大军，再次进攻合肥。 在合肥防守的士兵只有7000人，兵力悬殊巨大，曹操快马加鞭地派人送去锦囊。 张辽领悟到了曹操的意思。连夜募集到了八百士兵，请他们大吃了一顿，准备明天迎战孙权。张辽披着战甲，率先冲进敌阵。杀死对方几十个士兵，把他们的两位大将也斩落马下。他大叫着自己的名字来到孙权的面前，对方所有人都被他的气势给吓懵了。孙权手忙脚乱地登上山顶，他叫士兵把张辽包围，但这怎么能难倒张辽。张辽突击，打开了包围圈，并突围救出了其他被围的军士。张辽所向披靡，没有人能拦住他，这场战从天亮打到午后，孙权的部队士气全失，就这样过了十几日，孙权的十万大军都没有攻下合肥。军中流行起来传染病，孙权只得下令大军撤退自己殿后。张辽见孙权撤退，乘胜追击包围了孙权。孙权身边的大将拼死保护孙权，让孙权先逃走，撤退路上的桥被毁孙权借助飞奔的马才跳过河与在对岸的大军会合。 经过了这次战争，张辽在孙吴名声大振成为了一代名将。 孙权的名言 孙权曾经说过一句关于团队力量的名言-如果把大家的力量都恰当好处地用上，那么这个天下就没有任何的对手。如果大家的智慧都能够发挥出来，那么圣人也是不需要害怕的。《三国演义》描述的孙权是一个善于运用众人的智慧与众人力量的领导。 《赤壁》孙权剧照 尽管哥哥也能够识人用人，但他还是承认自己在这方面不如孙权， 所以他在临终前把基业托付给了弟弟。还没满20岁的孙权就这样成为了江东霸主。那时的他毫无战功也毫无政绩，不能让大家信服。但孙权完全做到了他说过的名言，把适合的人调派到适合的岗位确保江东平安，一次次击退了进攻的敌人。 还有句名言与孙权有关。孙权升了吕蒙的官。一次，他对吕蒙说，你现在有权利掌管事务，是一个小领导，现在应该要学习。吕蒙推说军务繁忙拒绝了。孙仲谋又劝道，他不是要求他读那些高深的书，只是要求浏览群书。他自己的军务更忙，不也还是在读书。他认为读书是一件有意义的事。当吕蒙和鲁肃交谈时，鲁肃发现这个朋友变了，也能够有自己看法了。吕蒙就说，他们已经分别好几天了。再见时就应该另眼看待。这句话被流传了下来。一直到现在都被用来激励人不断前进。 关于孙权的名言还有一句。曹操率领20万部队进攻，遭到了只有7万兵力孙权的顽强抵抗。曹操见对岸的士兵训练有素，纪律严明，就发了一句生子当如孙仲谋的感叹。孙权知道了，立刻不甘示弱提笔给曹操写信回了句：现在春天到了，你应该撤了。你如果不死，我心里难安。完全体现了孙权说话幽默的风格。 孙权的缺点 孙权的缺点是太依赖别人。他自己不敢下重大决定。在他26岁的时候，曹操要攻打荆州了。本来已经和鲁肃说好，让鲁肃先以吊丧的名义去荆州联合正在那儿暂居的刘备，然后一起反击曹操。可是在收到曹操的恐吓信时，在他身边的文臣都吓破了胆主张降。 孙权石像 他的信念就这样轻而易举地动摇了。他犹豫了不知道究竟是战还是和。鲁肃回来了，又费了一番唇舌说服孙权。他还带来了诸葛亮也是主张战的的观点。最后加上周瑜也表示他也主张战，孙权才终于做出决定。孙权做决定一向是哪边力量大就听哪边的，不过也难怪他不敢，毕竟他阅历浅，这么年轻就背上了整个江东的责任。 孙权这么依赖众人，归根结底是他有点懦弱。他之所以在赤壁之战中犹豫，还是害怕曹操的八十万大军。不敢与他交手。在下属把关云长捉回来后，他害怕刘备的复仇。就把关羽的首级给了曹操。先尽快地撇清自己。 孙权作为一国之君，他有时候的行为也有点幼稚。他见大臣的脸很长，就牵来一头驴，在驴脸上写上该官员的姓名。他为了图一时的开心，完全没有顾及到这位大臣的人格尊严。 晚年的孙权也有多疑的缺点。他对太子和鲁王的待遇相差不大。陆逊就劝说要守礼，应该给太子独享的尊荣，孙权就怀疑他和太子已经勾结在了一起。陆逊功高震主，而且在江东士族中很有地位。孙权先下手为强，找借口杀死了陆逊的亲人和好友，最后把陆逊逼死了。

2006年9月23日，秋高气爽，我独自从湖北武汉市出发，乘长途客车，千里迢迢到江苏无锡市，转乘19路公汽来到梅里。进入“江南第一古镇”高大的楼门，我感受到了强烈浓厚的吴文化氛围，至德路、至德桥、梅里中学、泰伯酒等等。此次行程，我专程瞻仰吴姓始祖泰伯庙和泰伯陵。泰伯庙又名至德祠，俗称让王庙，有着3200年的历史，据说是泰伯生前居所。它是典型的明清建筑风格。庙内大厅正中供奉着始祖泰伯的塑像，高4.5米，头戴冕冠，身着彩色帝王服饰，既威严又慈祥，令人肃然起敬。周围陈列着古住今来名人志士所题的匾，楹联、诗文等，上至帝王将相，下至文人墨客，吴氏宗室子孙，琳琅满目，数不胜数。春秋儒家鼻祖大教育家孔子《论语·泰伯》篇云：“泰伯可谓至德矣，三以天下让”；西汉史学家司马迁《史记》中，《吴泰伯世家》赫然名列诸世家第一；东汉桓帝题“贤哉吴泰伯，庆泽弥流长”；北宗文学家范仲淹题诗“至德本无名，宣尼以此评。能将天下让，知有圣人生……”；清朝康熙御笔“至德无名”；乾隆御笔“三让高踪”；今台湾吴氏宗亲会题“让贤奔梅里泽成江南大地，至德化荆蛮功载千秋史册”；世界吴氏宗亲总会题“立碑记建牌坊平添无锡衣冠纪述前贤留证千秋至德，临太湖止梅里启迪江南文化功垂后世岂惟三让高风”。东、西两院中还有其他24位吴国帝王塑像，头戴冕冠，身着彩色帝王服饰，神态各异，栩栩如生。泰伯陵又名皇陵、至德墓，距泰伯庙约十几里，位于梅里西南的鸿山。公元154年东汉桓帝下令兴建，以后历代都有修缮，可惜毁于战乱。公元1673年康熙重建。1983年江苏省和无锡市都拨专款按原貌修建一新。泰伯陵依山而建，沿中轴线自下而上，依次展开。古松参天，清雅而幽静，整个建筑规模宏大，气势宏伟壮观。是我所见的一座最大的皇家陵园。前面是一高大石砌陵门，上书“第一世家”四个大字，后面有“至德墓道”，再向里有一块四棱碑，左右两侧刻有两篇《泰伯墓碑记》。拾级而上，就到了泰伯墓，园形、青石砌成，占地约3亩，高约2米。墓前方竖立一青石碑，上面篆刻楷体 “泰伯墓”三个大字，苍劲有力。在泰伯墓前，我虔诚地双手合掌，深深三鞠躬。当天，我仔细参观了泰伯庙、泰伯陵，并阅读了大量的珍贵的历史资料，思绪万千。得知几千年来，吴泰伯“三让王”的美德早已在民间广为流传。泰伯至高无上的德行，赢得了江南人民一致的拥戴。泰伯在江南蛮夷修建了梅里城，建立了“句（gōu）吴”小国。泰伯死后，传位仲雍。仲雍死后又传给儿子……。据说泰伯生于正月初九，卒于三月初五。每年泰伯的生日，忌日、人们都要从四面八方涌来，举行隆重的纪念活动。在梅里自泰伯始，吴国有23个国君在此建都，历时520年。公元前514年第24位国君吴王阖闾命伍子胥修筑了姑苏城后，才将吴国的都城由梅里迁到苏州。公元前496年吴王阖闾率兵伐越，在战斗中身负重伤，不久身亡。临死前传位太子夫差，要他立誓报仇雪恨。三年后吴王夫差举兵进攻越国，越军大败。吴王夫差又北上争霸，几年中几次讨伐齐国。公元前482年吴王夫差又以武力压服了晋国，终于争到了霸主的地位，威风大振，盛极一时。谁知由于吴国狂妄自大，掉以轻心，却导致了自己的灭亡。越王勾践经过十年卧薪尝胆，休养生息，于公元前473年11月终于攻陷了吴国的都城苏州城。吴王夫差愧对列祖列宗，自刎身亡。他的儿子太子友被俘，新太子鸿遭流放。至此吴国25位国君，650年的光辉历史宣告结束。吴国宗室含恨忍痛，背井离乡，四处流浪。为怀念故国，以国为氏，即改“姬”姓为“吴”，也就是人们常说的姬姓吴氏。追根溯源，因泰伯为吴国的第一位国君，故尊他为吴姓始祖。流连于江南第一古镇梅里，我再三回望泰伯庙和泰伯陵，顿时感慨万千：历史是无情的，同时也是公正的。始祖吴泰伯以仁义处世，三让天下，千秋传颂，万古流芳；暴君吴王夫差以武力治国，四处树敌，身败名裂，遗臭万年。抚今追昔，吴氏千秋史，启迪众子孙，发扬美德，谱写出新时代的吴姓之歌，为和谐大中华作贡献。吴泰伯第104世孙女：吴志刚2006年11月30日于 名雅居。 金秋10月喜事多。10月1日刚迎来伟大祖国六十华诞；10月3日又是农历八月十五的中秋佳节，兴奋之中于10月4日我打点行囊，从武汉回老家崇阳寻根拜祖。水有源，树有根，此行由已久，我每日伏案整理湖北崇阳吴氏资料，从《吴氏宗谱》得知，崇阳吴氏以湖南平江吴璋公为一世祖，而最早进入崇阳开创基业的有两位吴氏先祖。其一是璋公第十五世孙万二公“因元至正间，寇兴，别赣（江西）迁崇（阳）卜居塘田畈枧头冲”；其二是璋公第二十一世孙潮用公“元至正二十年（1360年）由汉阳九真白湖首迁崇（阳）西城外，西北乡曰坳头。”跨越近800年的历史风雨，崇阳吴氏发展到1993年，共计44门（村），男丁3325人。每当夜深人静，我常常捧卷沉思，找不到它们，崇阳吴氏就成为无源之水，无本之木。思前想后，我决定回崇阳一探究竟。可是，就我的身体状况，谈何容易，几十年来患有严重的肠胃炎，长年累月的腹痛腹泻，近几年引发贫血、心慌、气短、手无缚鸡之力。武汉至崇阳山高路远，行动不便。尽管困难重重，但考虑再三，我决定冒险而行，并为此行作了种种准备。首先去医院输胺基酸以增强体力，然后又开了许多中成药随时备用，同时又与远在崇阳的堂弟吴光辉联系，请他利用长假务必来接我。在他热心帮助下，我顺利到达了崇阳县城。堂兄吴亚雄热情接待了我。安顿后，我忙问祖籍之事，他说，前几天就打听过了，“塘田畈”暂不清楚。至于“坳头”就在从前西城门附近。近十几年来，山城崇阳变化很快，日新月异，新县城比老县城扩大了四倍，到处楼房林立，原来的东城门、西城门、南城门、北城门，有的拆除了，有的在原址上又新修了了楼房，面目全非。原来的四个城门，现仅仅只是个方向上的标志而己，因此，“坳头”消失了。不过，他安慰我，他已打电话告之族长吴伯良，族长知道很多情况。第二天上午，族长从青山镇水库村坝上赶来。族长近八十岁，曾参加过抗美援朝战争，如今身子骨仍很硬朗，同时他还通知了另外三位宗亲来会面。我高兴地拿出《湖北崇阳吴氏》一书的初稿，大家热烈地讨论起来。族长果然对崇阳吴氏了如指掌，有问必答，准确说出了44门的具体方位。他说，1993年修谱，踏遍了崇阳的山山水水，每门（村）至少拜访了二次以上。深藏于崇山峻岭的大小村落，都留下了他的足迹和汗水。他还告诉我们一个意外的消息，万二公坟墓、石碑还在，大家立即决定前往祭拜。吃过午饭，族长吴伯良、吴俊安、吴佛安、吴亚雄及儿子吴君、孙子吴金龙和我一行七人，包乘一辆中巴前往。中巴经过西门后向西疾驰，约15分钟车程，中巴转入一条狭窄的水泥路，几分钟后拐向了一个小村庄。村子很小，仅4、5户人家，族长伯良边下车边喊：“旺林！旺林！”无人应答，他家人告之，旺林今天做客去了，晚上才回来。此时，我顺便向村民打听，才知道此地是天城镇乌龟石艾家冲。时值中午，我抬头仰望天空，万里无云，太阳像一个巨大的火盆，毫无遮挡地将热量倾泄下来，没有一丝风，此时气温很高，热浪蒸得人汗流浃背，口干舌燥，心烦意乱，空旷的田野长满了庄稼和野草，好像划一根火柴就可以燃烧起来。远处的山坡上长着茂密的树林和灌木，其间隐约可见一、二间房屋。低头看，脚下已无路可走，只有弯弯曲曲的田梗。一刹那间，我有了畏难情绪，后悔来时太慌张，连个帽子也没带，此刻又无人带路，还不知有多远，但仅犹豫了片刻，我马上恢复了理智，决不能错过这次寻根的机遇，我抬起头平静地对年近七旬的残疾人亚雄兄说：“路不好走，您老就别去了。”说完，一转身跨到田梗上，跟随几位宗亲艰难地前进。一棵大树挡住了道路，不知它躺了多少年月，只见树身早已腐烂，我们吃力地手拉手迈过去，随后又走上了山坡的羊肠小道，因近几年来族长没来这里，他也记不清具体方位，大家只有边走边找。开始吴佛安宗亲走在最前面，走着走着无路了，他叫大家向后转，最后面的吴俊良宗亲就走在了最前面。突然，在斑驳的树影中，我们几个人同时发现了前面不远处的一块石碑，大家兴奋地惊叫起来“在这里！在这里！”拨开灌木丛，出现了一个长3、4米，宽2米的坟堆，前面有一块巨大的石碑。走近一看，青石碑上纯白色的楷体字，清清楚楚，历历在目，清洁明亮，犹如昨日才竖的新碑，原来这是15世万二公夫妇和16世再二公夫妇的合墓。我们一字一句诵读碑文，从墓碑上得知，十五世万二公生于宋理宗三十九年（1263年）十一月初十日子时，元顺帝二十五年（1357年）三月二十日午时没；妣黎生于宋理宗三十七年（1261年）五月十九日亥时，（元）元统乙酉十三年（1345年）十一月初十日辰时没，俱葬汤田堡丁家垅松山咀，坐北向南。又简介了此处共葬本族坟莹二十五冢（zhǒng）落款是（清）道光二十六年（1846年）裔孙甫德全族公立。如此说来，今日的乌龟石艾家冲就是清代丁家垅松山咀，也就是元代塘田畈一带。我们抄完碑文，叩首、照相，随即下山，我们行进在刚来时的山间小道上，奇怪的是全没有刚才的烦躁闷热，头顶上的阳光突然变得温和起来，心情舒畅，步履轻松。我们边走边欣赏农村秋天丰收的景象，望着满畈都是收割的金黄稻谷，我遥想当年的万二公、再二公等先祖们是否也曾在这里辛勤劳作……入夜，艾家冲旺林宗亲来了电话，我急切地问：“万二公墓碑上的字您清楚吗？”“我不清楚，1993年修谱时才知道的，以后我没去。”听罢此言，我颇感意外。是啊，当前市场经济决定人们生存价值取向，人们终日为衣食居行而忙碌，为生存而奔波，焦虑而浮躁，哪有时间和精力考虑其他呢？可就是有极少数人例外，他们默默无闻地管理、维护着祖坟，默默无闻地坚守着十三世纪时我们生命的源头。正是由于他们一代又一代，一年又一年不为名、不为利的坚守，才能使我们这群二十一世纪初的“不速之客”才能得以凭吊，因此我由衷感谢默默无名的精神家园的守望者。不胜感叹，没有世代相传，对炎、黄二帝人类生命源头的坚守，也就没有中华民族五千年文明历史的传奇。由此看来，坚守血脉的源头，守护精神的家园，确实是一件功德无量的大事。崇阳万二公支下第二十四世孙女 吴志刚2009年10月18日 名雅居。补记：后经族长吴伯良多方打听，方知守万二公墓者是吴旺林叔父吴祖送老人，老人不幸早几年因病逝世。

发展历史 早在1902年南洋公学（上海交通大学的前身）时期，学校招收政治班，开设宪法、国际公法、国际条约、政治学等课程，这是交大法学教育的前身。1986年设立了法学教研室，1992年开办法学本科专业，1993年招收第一批本科生，1996年成立法律系, 1998年取得法学硕士学位授予权。根据建设“综合性、研究型、国际化”世界一流大学的需要，上海交通大学于2002年6月成立法学院，并投资2500万元进行一期建设，开启了上海交通大学法学教育发展的新阶段。如今法学院已经拥有包括本科、法律硕士专业学位授予点、法学一级学科硕士授予点和宪法与行政法学博士学位授予权点等多层次的学位体系。 ？ 机构设置 法学院设有宪法与行政法研究所、民商法研究所、环境资源法研究所、国际法研究所、诉讼法与司法制度研究所、刑事法研究所、法律基础课研究中心、人权法研究中心、知识产权法研究中心、都市法研究中心、经济法研究所、仲裁法研究中心、中美法研究中心等学术机构。 ？ 师资概况 截止2006年12月，法学院有教职员工56人，其中专任教师44人。教师队伍结构呈现出两高一低的优势（即学历高、职称高、年龄低），具有博士学位37人，占教师总数的86%；具有高级职称31人，占教师总数的72%；高级职称人员的平均年龄只有41岁。同时，法学院的教师在地域构成上则呈现出多元化的趋势，有来自全国各省市高校的知名教授；有来自北京大学法学院、武汉大学法学院、人民大学法学院、中国政法学大学等国内知名大学的优秀法学博士；还有来自美国、英国、加拿大、日本、瑞士、台湾、香港等海外国家和地区著名高校的法学博士。更为难得的是，教师队伍中有80%的教师有任法官、检察官、律师等法律实务部门工作的经历。而有海外求学、访问学者、学术交流经验老师的比例也高达80%。除此之外，我们还聘有30多位德高望重的知名学者和实务界人士任兼职教授和兼职硕士生导师，使我们的教师队伍更加符合时代的需求和法学人才培养的形势。。学院近年来集中引进高学历、高职称的法学师资，学科梯队建设成效显著。 今后三年内，法学院计划循3个途径进一步加强师资力量：一是从国外名牌大学的法学院吸引学成归国的博士；二是选用国内著名法学院的博士应届毕业生；三是通过派往国外留学、进修和到国内法院、检察院实习等形式提高现有人员、尤其是尚无博士学位教师的教学能力。同时吸收更多的学者型高级法官、高级检察官和高级律师做我校的兼职教授，让他们参与教学 、指导模拟审判、合作指导论文并参与论文答辩等教学工作。 ？ 教学设施 新法学大楼于2005年底建成使用，总投资逾3000万元，总建筑面积1万余平方米。内设模拟法庭、远程教室、电子阅览室、资料室、中小型会议室和小型讨论课教室。我校十分重视法学图书资料和法学教育配套设施的建设，至2006年底，馆藏文献260万余册（件），中外文科技类现刊4，000余种，其中与法学教育相关的图书十万册左右；25万种电子图书,外文电子期刊近10，000种，中文电子期刊7，000余种，国内外网络版学术资源数据库系统 30余种（200余个数据库）。法学院的法学资料室现藏书二万余册，订阅中文期刊100余种，外文期刊40余种。为了加速实现JM教育的国际化，充分运用发达国家的法学信息资源，我校已投资引进WEST LAW、LexisNexis等法律专业数据库。此外，法学院已安排200余万元专项资金供今后三年采购法学图书之用，各类中外图书资料还在不断增加购置。我校校园网是全国 教育科研网华东南地区的中心，上网条件优越，全校每一个学生宿舍都开通了网线，每个学生都分配了Email信箱。 ？ 科研概况 我校自1986年法学教研室成立以后，法学学科的教学科研人员已经取得了一定的科研成果。2002年，法学院正式成立之后，科研成果数量和质量都有较大幅度提高。截止2006年12月，我院教师在CSSCI期刊发表论文近200篇，出版学术著作40余部，科研课题立项80余项，其中国家级课题6 项，省部级课题20余项，曙光计划2项，到账科研经费总额为210余万元。法学院教师目前承担的科研课题包括国家社会科学基金重点课题、国家社科一般课题、教育部课题、司法部课题、最高人民检察院课题、上海市依法治市领导小组专课题、上海市社会科学基金课题、上海市曙光课题以及上海市人民政府有关部门下达的课题，涉及广泛的领域。其中有一批作品和科研课题获得了省部级以上的社会科学奖励。 ？ 学生活动： 法学院的学生活动积极向上，丰富多彩。目前除了学生分团委、学生会之外，还有法兴社、志愿者分会、邓研会和三个代表实践团等学生社团组织。这些社团不仅丰富了同学们的课余生活，而且在党建团建、帮贫扶困、就业、大学生素质拓展、危机干预等方面发挥了重要的作用。法学院就业情况良好，2003年取得全校就业信息率第一名的好成绩，2004年的就业率更是达到了100%。帮助特困生也是法学学生活动的一个重要内容，到目前为止已经帮助26名贫困生申请了奖助学金，帮助4名特困生完成了学费减免，并积极安排助管岗位，为贫困生创造勤工助学岗位。 分团委组织和学生会的组织建设完善，建立了比较完善的工作制度和选举换届制度，各类社团组织也发挥自己特色特长，开展了一系列有意义的学生活动：2003年成功地举办了第一届法学节、“知性*美学”迎新晚会、“关注生活*关注法律”——12.4宪法宣传活动；制作学生刊物《法韵》、学生报纸《法音》等；针对知识产权在理工科学校的重要作用，开展了“知识产权与大学生在一起”的知识产权宣传活动；组织“法学之旅”的实践团队参加暑期社会实践并荣获优秀项目二等奖；承办2003年上海市八校法学院民法辩论赛、我院同学参加最后决赛并夺得冠军。鉴于以上成绩，法学院团委荣获2003年度上海交通大学“特色团组织”称号。 ？ 人才培养 我校自1993年开始已连续招收法学本科生十余届。经过多年来对法学学科建设的重视，在师资引进、人才培养、科学研究、条件建设等方面形成了理工科为主的综合性大学办法学教育的特色和新路子，积累了较丰富的培养法学学士的经验。我院法学专业本科教育旨在将学生培养成具有“宽厚型、复合型、创新型、开放型”特征的优秀人才。法学专业教育面向现代化，面向世界，面向未来，迎接时代对法律人才的挑战。培养系统掌握法学知识，熟悉我国法律和党的相关政策，能在国家机关、企事业单位和社会团体、特别是能在立法机关、行政机关、检察机关、审判机关、仲裁机构和法律服务机构从事法律工作的高级专门人才。 除法学本科专业外，法学院利用短短的两、三年时间，在已有的宪法与行政法学和法理学硕士点的基础上拿到了法学一级学科硕士授予点和法律硕士专业学位授予点。2003年到2006年，学院曾挂靠管理科学与工程一级学科下招收博士生。2006年1月国务院学位委员会第十次学位授权审核会议正式批准我校宪法与行政法学博士学位授予点。自2007年开始学院正式招收宪法与行政法学专业博士研究生。同时，挂靠管理科学与工程招收博士后研究人员。为发挥上海交大传统理工科优势和多学科综合优势，培养高层次、复合型人才，法学院积极探索新型人才培养的道路，开设了法学本科第二专业知识产权方向，法律硕士知识产权方向等。法学院在办学中充分注意法学专业教育基本要求与上海市地缘特点和交大传统特色之间的和谐统一，十分注重开展与国外名校之间的师资与学术交流，进行合作办学。法学院现在已经是包括本科生、硕士生、博士生和留学生各层次学生。现有在校本科生300余名（含留学生）、硕士研究生200多名、法律硕士专业学位研究生400余名、博士研究生近50名。我校法学毕业生在社会上供不应求，基本的去向是著名法律服务机构和市级法院、检察院，出国和在国内继续深造的也占一定比例。 2003年法学院已获批准设立的法律硕士专业学位点，面向全国招收法律硕士专业学位研究生。2004年，法律硕士专业硕士点招收硕士生75人，2005 年开始招收在职法律硕士研究生。法学院将依托这个学位点，在培养我国立法、司法、法律监督、法律服务和行政执法等法律实务部门的高层次复合型、应用型法律专门人才方面，做出自己的贡献。 2004年针对交大以理工科为主的特色，我院新开设法学专业（知识产权法方向）集成班（简称知识产权集成班）。该班旨在培养政治合格、基础宽厚，既有法学专业知识特别是知识产权法专业知识，又有其他专业背景，综合素养好，富有开拓精神和创新意识，擅长知识产权法律事务的复合型法律人才。毕业生可在国家机关、中介机构、企事业单位从事法律事务工作特别是知识产权法律事务工作，毕业后可参加全国统一司法考试、专利代理人资格考试、商标代理人资格考试。 ？ 博导及研究方向 姓名 学科、专业 主要研究方向 郑成良 法理学 法理学、司法制度 叶必丰 行政法学 行政法、行政诉讼法 朱芒 行政法 行政程序、都市法 周伟 宪法学 宪法、反歧视法 韩长印 民商法学 民法、商法 张绍谦 刑法学 刑事法 王曦 环境法学 国际环境法、比较环境法 徐冬根 国际法 国际金融法、国际私法 胡加祥 国际法 国际经济法、世界贸易组织法 寿步 知识产权法 知识产权法 王先林 经济法 经济法 王福华 民事诉讼法 民事诉讼法、证据法 童之伟 宪法学 中国宪法、比较宪法 孙潮 宪法学 宪法学

十八大报告的通篇内容反映了党坚持科学执政的高度自觉，具体体现了党科学执政的理念，具有很强的时代性、现实性、实践性。对于此各级党委、政府都有针对自己工作的解读，每名党员、每个老百姓也都有自己的解读。下面我转载一位党建专家，浙江省委党校党建研究所所长、郭亚丁教授的十八大报告解读。主要从以下几个方面解读：执政兴国的发展理念;执政为民的服务理念;执政依法的法治理念;执政活力的民主理念;执政进取的创新理念;执政长远的战略理念;执政图强的使命理念。执政兴国的发展理念　　十八大明确把科学发展观确定为党长期坚持的指导思想。科学发展观强调第一要务是发展。这个理念反映了执政党对社会建设的根本价值。发展是基础，发展是根本，发展是时代的主题。能不能解决好发展问题，直接关系到人心向背、事业兴衰。　　改革开放30年多来，党的路线方针政策之所以得到人民群众的拥护，之所以经得起国内、国际各种风浪的考验。今后，提高人民的生活水平，解决经济社会发展中出现的各种矛盾，实现全面建设小康社会和现代化建设战略目标要靠发展；增强国防实力、维护国家安全要靠发展；履行维护世界和平与促进共同发展的责任、在风云变幻的国际局势中立于不败之地要靠发展；解决人们思想认识问题，说服那些不相信社会主义的人坚定社会主义信念也要靠发展。　　执政为民的服务理念　　十八大报告明确提出建立服务型党组织，这抓住了根本问题。服务理念是党的宗旨在执政条件下的体现，是党本质属性的规定。以人为本、执政为民是党执政活动的最高标准。共产党执政的权力来自人民，共产党执政就是领导和支持人民当家作主，党没有自己的任何私利，执政就是为人民负责。　　十八大报告自始至终贯穿了人民利益至上的价值标准。我们党来自人民，植根于人民，全心全意为人民服务是党的根本宗旨。党做任何事情，都要符合人民的意愿，体现人民的利益。因此，必须要有强烈的执政为民的公仆理念，坚持以人为本、执政为民，用清正和廉洁去赢得民心，用正确的政策去安抚民心，用热忱的关爱去感召民心，用健全的民主去理顺民心，亲民、为民、富民，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。　　执政依法的法治理念　　十八大报告强调任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权，绝不允许以言代法、以权压法、徇私枉法。并指出不管涉及什么人，不论权力大小、职位高低，只要触犯党纪国法，都要严惩不贷。这是对执政党行为的要求。　　依法执政是新的历史条件下党执政的基本方式。党的领导是依法治国的根本保证，为此，要把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一起来，使党的领导更好地体现人民当家作主的本质和依法治国的要求，善于把符合广大人民群众利益和时代要求，并经实践证明是正确的路线、方针、政策通过法定程序上升为国家意志，从制度上、法律上保证党的路线方针政策的贯彻实施。　　执政活力的民主理念　　十八大报告提出健全社会主义协商民主制度。协商民主是我国人民民主的重要形式，其有利于就经济社会发展重大问题和涉及群众切身利益的实际问题广泛协商，广纳群言、广集民智，增进共识、增强合力。把中国特色选举民主同协商民主相结合，将有利于健全民主制度、丰富民主形式，扩大社会主义民主，发展社会主义政治文明，为实现最广泛的人民民主确立正确方向。　　我们党不是在民主政治的环境中成长起来的，而是在反抗专制制度的斗争中发展壮大的，走的是一条别的政党不曾走过的特殊道路。对如何领导人民反抗专制统治，我们党很有经验，而在如何领导人民建设民主制度方面总体上缺乏充分的探索。改革开放以来，党内民主和人民民主的内容及形式都非常丰富，逐步积累了经验，确立和形成了民主执政的理念。　　执政进取的创新理念　　改革开放的成果是坚持创新精神结出的丰硕果实。这一宝贵的历史经验在十八大报告中得到全面体现。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机和活力的根本保证。所以，必须从变化了的客观实际出发，能动地反映实践的要求，不断做出新的理论概括去指导新的伟大实践。我们党正是不断适应时代特征和社会实践的新变化，实现了理论上的不断创新。　　作为执政党，在新的历史条件下，必须把创新精神贯穿于提高执政能力的全过程。要充分发挥主动性和创造性，敢于打破常规，冲破落后的条条框框和旧的思想观念，以全新的观念，全新的思维，新的举措推进理论创新、体制创新、科技创新以及其他各方面的创新，并充分发挥理论创新的主导作用。　　执政长远的战略理念　　十八大明确提出了2020年的具体奋斗目标以及到本世纪中叶的奋斗目标，此外，对经济、政治、文化、社会、生态等都提出了发展的要求，不仅有国内的发展战略，而且有国际发展战略，这反映了党具有很强的战略理念。这个理念关系到执政党长远发展和未来走向，是具有雄才大略、立足长期执政的政党必须具有的理念。　　对党的各级领导干部来说，重要的是想问题、办事情、做决策时考虑大局、服从大局、服务大局，正确处理局部与整体、眼前与长远的关系，认真贯彻执行党的路线方针政策和上级重大部署、确保政令畅通，以实现战略性目标和任务。　　执政图强的使命理念　　十八大强调到本世纪中叶，我国要实现从全面建成小康社会到基本实现社会主义现代化的宏伟战略目标。从现在起的几十年时间里，是实现这一战略目标的关键阶段，未来五年要为如期实现全面建成小康社会目标打下具有决定性意义的基础。历史机遇问题事关国家、民族发展的兴衰成败。能不能抓住机遇，加快发展，是一个国家、一个民族能否赢得优势的关键所在。　　在中华民族近代以来的历史上，党今天执政处于历史上最好时期，因此，必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。要以强烈的执政图强使命意识，坚持抓住机遇而不可丧失机遇，开拓进取而不可因循守旧，敢于胜利而不可畏缩不前，以奋发有为、昂扬向上的精神风貌，脚踏实地地全面建设小康社会，推进社会主义现代化建设。　　“中国特色社会主义事业是一个前所未有的伟大实践，这个伟大的实践将由中国共产党带领中国人民进行探索。这个探索具有世界意义。在人类社会几千年的历史上，中国特色社会主义是一个崭新的社会形态，是一种独特的模式。中国模式的成功将对世界发展产生积极的影响。显然，领导这场伟大事业的中国共产党肩负着神圣的历史使命。”

民办的，很出名，升学率也不错

男孩起名方法： 1、生辰八字起名 生辰八字取名，简称八字取名，这种发法能很好为新生儿取的一个好名字外，也能弥补新生儿命理，加强运势等情况，如：女演员赵丽颖，运用生辰八字起名字，测得她命理缺火，根据五行属火的字查找丽字起名，丽字美丽，大方，时尚等意思。搭配寓意字很好的寓意着她光鲜亮丽，现在的她人如其名美丽动人。 2、成语起名 成语当中本身自带着寓意，而家长们在不知道如何为新生儿取名字时，不妨运用成语取名，不仅为新生儿取到好名字外，也能为新生儿带来隐 含的寓意，如：男演员成龙，运用成语望子成龙取名，寓意着在学业和事业上有成就，现在的他人如其名事业有成。 3、古诗词起名 我国古代给我们留下了很多经典之作，其中古诗词所蕴含的道理以及诗意都是可以运用在新生儿取名字当中，这种方法不仅在古代流行取名，在现在也很受家长们喜爱，也一直流传着女诗经，男楚辞这一说法。所以不知如何取名字的家长们不妨运用古诗词取名，从而为新生儿带来富有诗意内涵的好名字。 4、期望起名 每个家长都会期望着自己的宝宝在未来的成长道路上健康快乐、事业有成等想法，而这时家长们不妨运用期望的取名方法来为新生儿取名字，这种不仅能很好的为新生儿带来好名字外，还有隐含着父母对子女的爱以及期望，从而让新生儿从小受到名字和家庭教育的熏陶！ 孙姓男孩四个字名字推荐： 01、孙祺世邦、孙资韵诚、孙硕鸿光、孙兴世博、 02、孙桦泽哲、孙承文来、孙尧翰润、孙达楠博、 03、孙奇德维、孙盛圣杰、孙池辉城、孙鹤俊浩、 04、孙悠浩彦、孙意安辉、孙雨远皓、孙瑜文东、 05、孙信文磊、孙胜君名、孙叶星野、孙天翰羽、 06、孙宵涛诚、孙远振新、孙泽远哲、孙资宇灿、 07、孙图博哲、孙凌秀鸿、孙如轩晨、孙琦文元、 08、孙茂彬宇、孙朴桦震、孙如晋拓、孙淘浩德、 09、孙攀云雨、孙基雪柏、孙明涛畅、孙永圣龙、 10、孙凯浩翰、孙烟曲漾、孙岩德琪、孙圣展羽、 11、孙进炎彬、孙良德民、孙枝泽棋、孙池文洋、 12、孙翰君博、孙浦晋波、孙卫君遥、孙谨岩鹤、 13、孙川秋满、孙光杰胜、孙锐楷敬、孙翔星宜、 14、孙平鸿杰、孙琪玮琪、孙凡世明、孙寒寒博、 15、孙磊顺德、孙名智龙、孙枝玮旭、孙量世嘉、 16、孙厉浩诚、孙耿弘依、孙鹤德凡、孙拂弘韵、 17、孙观鼎益、孙千哲皓、孙朝鼎拓、孙喻俊元、 18、孙旷万松、孙傲昌瑾、孙渊桦白、孙普鼎庭、 19、孙耿昊贤、孙何柯明、孙杉泽义、孙陌玮泰、 20、孙潮楷彤、孙复天佑、孙忠鸿宏、孙宇君乾、 21、孙欢杰运、孙恩智涛、孙颜德舟、孙常韵润、 22、孙进智彤、孙拂天鸣、孙临棕维、孙知鸿风、 23、孙雷星辰、孙裕玄明、孙西博光、孙圣棋龙、 24、孙弘弘舟、孙君泽哲、孙峰远涛、孙辉哲鹤、 25、孙若怀玉、孙宝文哲、孙游存诚、孙砂俊颜、 26、孙旷昌柏、孙彤彬茂、孙旭文兴、孙旭智玄、 27、孙进昌瀚、孙云涛耀、孙轩晋博、孙君弘绩、 28、孙畅泰鹤、孙原健翎、孙翔博海、孙业韵润、 29、孙温旭遥、孙宜志邦、孙池鸿信、孙展文伟、 30、孙遥彬哲、孙翎玮业、孙济荣星、孙云展瀚、

徽章可以增加玩家角色属性，不同徽章增加属性不同，活力徽章可以增加玩家气血和内力值。玩家可以在角色界面中查看“徽章”，徽章分为四大类：竞技、江湖、社会、杂烩。

孙悦 中国著名女歌手，哈尔滨人，1972年6月29日出生，1994年孙悦以一首《祝你平安》唱红祖国南北，2006年梦想中国评委，2011年与点时唱片签约，多年来经常参加中央电视台春节联欢晚会以及各类电视栏目的录制。截至目前，孙悦已经发行单曲及专辑三十余张，其中被大家广为传唱的《祝你平安》、《我心飞翔》、《好人好梦》等作品，至今在歌迷的耳旁回荡。 关于姓氏来源： 在中国，一般每人都有姓，人们初次交往，彼此总要先问：您贵姓？由此可见姓氏在我们生活中的重要性，中国古人的姓名和现代一样，是人们在社交中用来代表个人的符号。 姓氏，把一氏族的人与另一氏族的人区分开来，在一个氏族内部，为了区分彼此，出现了只属于个人标志的【名】，在社会交往中，无论哪群人在自己内部只用【名】就可以区分彼此，但若与另一氏族的人交往，仅称【名】还不足以表明自己的身份，把自己氏族的【姓】与自己的【名】结合在一起，才能清楚地表明自己，区别他人，随着社会的发展，姓名又被赋予了许多新的内涵，形成了中国特有的姓氏文化。 我国到底有多少姓，至今尚未有一个精确的统计数。俗称【百家姓】，其实在明朝（13681644年）时就已有3000多个姓了。姓的形成有其不同的历史过程，同样的姓未必就是一个起源。如【贺】，有的是原姓【贺兰】或【贺敦】，简化为【贺】；有的是原姓【庆】，因避皇帝的忌讳而改姓【贺】，姓也因政治、地理、民族等各种原因而变化。 2017年属鸡孙姓女孩名字大全 孙艾璁 孙艾煦 孙艾郁 孙艾翎 孙嫒己 孙岸静 孙岸枚 孙岸枝 孙岸侃 孙岸谕 孙遨安 孙遨钡 孙遨冉 孙遨朱 孙遨姗 孙奥梅 孙奥婷 孙栢北 孙栢果 孙栢尼 孙班韩 孙班居 孙班檬 孙班密 孙保情 孙保妍 孙贝嫒 孙贝晶 孙贝曼 孙贝滟 孙蓓培 孙蓓溪 孙蓓荧 孙蓓昭 孙蓓芸 孙蓓箫 孙本普 孙本印 孙笔加 孙笔殷 孙笔歆 孙碧池 孙碧陆 孙碧蕴 孙边居 孙边禄 孙边枚 孙边南 孙边泥 孙边宿 孙边隐 孙斌奇 孙斌颂 孙斌丫 孙斌琪 孙宾磁 孙宾渺 孙宾淑 孙宾艳 孙宾也 孙宾喻 孙丙合 孙丙莉 孙丙沫 孙炳绰 孙炳可 孙炳熙 孙彩也 孙灿悦 孙策澈 孙策漫 孙策陶 孙策婕 孙册安 孙册娇 孙册佩 孙册洋 孙蝉楚 孙蝉霖 孙蝉青 孙蝉然 孙蝉珠 孙蝉琮 孙常忱 孙常苗 孙常磐 孙常苹 孙常青 孙常师 孙常雪 孙常也 孙常艺 孙常琮 孙唱谱 孙唱昔 孙唱枣 孙潮杰 孙潮枚 孙辰贞 孙辰柃 孙忱晨 孙忱弛 孙忱娥 孙忱萧 孙橙宿 孙橙岑 孙橙楠 孙程篮 孙程沐 孙程艳 孙池蝉 孙池厢 孙弛泥 孙弛培 孙弛瞳 孙弛芊 孙楚加 孙楚美 孙楚洲 孙楚姗 孙楚璐 孙储婉 孙储湘 孙储郁 孙储芝 孙储岑 孙储婷 孙磁颂 孙磁桃 孙磁宜 孙慈焙 孙慈漫 孙慈汐 孙慈姗 孙慈婷 孙从忱 孙从郸 孙从玲 孙从梅 孙从咨 孙达伶 孙达怡 孙答杰 孙答芹 孙答夏 孙答宴 孙答芩 孙代鹿 孙代晴 孙代茆 孙岱程 孙岱琚 孙道彩 孙道春 孙道娥 孙道亲 孙道芮 孙道辛 孙道艺 孙道隐 孙得平 孙得尧 孙得濡 孙蒂飞 孙蒂果 孙蒂卉 孙蒂尉 孙蒂榆 孙蒂芝 孙蒂仔 孙蒂筱 孙第蕾 孙第苡 孙第茉 孙迭蝉 孙迭群 孙迭砚 孙迭缘 孙迭莺 孙迭瑜 孙迭筱 孙丁萌 孙丁渺 孙丁萁 孙丁蓉 孙丁潭 孙丁欣 孙丁禹 孙端乔 孙端香 孙端辛 孙敦磁 孙敦红 孙敦书 孙敦茼 孙敦娅 孙朵惠 孙朵篮 孙恩倍 孙恩渤 孙恩铃 孙恩卯 孙恩青 孙恩卓 孙恩仔 孙恩子 孙而昕 孙而艳 孙而渝 孙而琦 孙尔鹭 孙尔诺 孙尔箐 孙洱侨 孙洱勰 孙法艾 孙法蒙 孙法免 孙法之 孙法莛 孙筏成 孙筏莲 孙筏殊 孙帆伶 孙帆敏 孙帆平 孙帆亭 孙帆颐 孙帆瑷 孙樊乐 孙樊旭 孙樊谚 孙樊豫 孙樊嵛 孙樊濡 孙樊娅 孙凡澌 孙范驰 孙范瑰 孙范君 孙芳尧 孙非晨 孙非殊 孙非蕴 孙非毓 孙非俪 孙飞览 孙飞祯 孙飞子 孙氛渤 孙氛蒙 孙氛亦 孙氛荟 孙丰渤 孙丰驰 孙丰穆 孙丰陶 孙丰嵛 孙丰潼 孙丰钰 孙丰筱 孙风免 孙风穆 孙风糖 孙风岩 孙凤好 孙凤灵 孙凤析 孙凤鱼 孙傅元 孙傅倩 孙柑秘 孙柑泥 孙柑宁 孙柑夏 孙柑襄 孙柑璨 孙港渺 孙港茹 孙港兮 孙皋殊 孙皋相 孙皋艺 孙皋澌 孙高逸 孙高缘 孙高芸 孙高茉 孙革瑷 孙葛柔 孙葛霞 孙葛豫 孙葛禺 孙阁琼 孙阁婕 孙庚璁 孙庚莉 孙庚镁 孙庚畔 孙庚熙 孙庚嫦 孙耿蓝 孙耿雨 孙功莱 孙功唯 孙功杏 孙功籽 孙恭玫 孙恭缘 孙恭紫 孙恭倩 孙恭怡 孙恭滟 孙谷北 孙谷来 孙谷珲 孙顾嫒 孙顾和 孙顾斯 孙顾丫 孙顾苕 孙顾箐 孙观画 孙观洁 孙观柳 孙观英 孙观缜 孙观莺 孙圭迅 孙圭云 孙贵绰 孙海洁 孙邯漫 孙邯协 孙邯毓 孙涵蝉 孙涵珊 孙涵夏 孙涵禹 孙涵媛 孙菏佳 孙菏旭 孙菏珠 孙菏瑜 孙菏璇 孙何免 孙何肃 孙何辛 孙何茆 孙何娣 孙何婷 孙何瑜 孙何钰 孙合菏 孙合洁 孙合居 孙合肃 孙合珏 孙赫纯 孙赫梅 孙赫羽 孙赫倩 孙鹤美 孙鹤彤 孙鹤欣 孙鹤秀 孙鹤谚 孙虹恩 孙洪北 孙洪秦 孙洪婉 孙洪早 孙洪薏 孙话画 孙话笑 孙槐冬 孙槐滟 孙槐婕 孙欢忱 孙欢攀 孙欢雨 孙欢劭 孙环幂 孙环茹 孙环桐 孙桓呈 孙桓娥 孙桓灵 孙桓梦 孙桓秦 孙桓殊 孙慧嫒 孙慧彩 孙慧境 孙慧霄 孙慧毓 孙惠翠 孙惠茹 孙惠殊 孙惠辛 孙惠艳 孙惠株 孙惠兮 孙会墨 孙会兹 孙绘清 孙绘羽 孙绘琚 孙集郸 孙集己 孙集培 孙集孜 孙集瑕 孙际评 孙际昕 孙纪潭 孙纪小 孙纪煦 孙纪谚 孙纪琮 孙纪晖 孙嘉枫 孙嘉居 孙嘉来 孙嘉嫣 孙佳绛 孙佳冉 孙佳冶 孙佳艺 孙佳颖 孙加春 孙加恋 孙加梦 孙加苜 孙加舞 孙加稹 孙简裴 孙简佩 孙简笑 孙简瑾 孙江慧 孙江陆 孙江桥 孙江棠 孙江舞 孙江芊 孙江苕 孙江玺 孙江璐 孙奖钡 孙奖氛 孙奖铃 孙奖瑛 孙教多 孙教枫 孙教丫 孙教莹 孙教箫 孙金萁 孙金如 孙金榆 孙金早 孙进湘 孙进晓 孙进琢 孙进侃 孙进瑜 孙晋敏 孙晋苜 孙晋娜 孙兢瑰 孙兢画 孙兢琳 孙兢诵 孙兢子 孙兢妍 孙境昔 孙境琦 孙靖欧 孙靖溪 孙靖芙 孙靖苓 孙居蜜 孙居奇 孙居忻 孙居芝 孙居筱 孙菊兹 孙菊茜 孙菊嫣 孙具辰 孙具晶 孙具萄 孙具箴 孙娟菡 孙娟嘉 孙娟鹿 孙娟青 孙娟冉 孙娟如 孙郡群 孙郡绣 上一页 1 2 下一页

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　　孙权是 三国 时期东吴的建立者。那么孙权的出生地在哪里?下面是我为你 收集 整理的孙权的出生地在哪里，希望对你有帮助!　　孙权故居在哪里 　　孙权故居位于现在的浙江杭州富阳区龙门古镇 自然 村。在这个人口为6000人的小村落中，90%以上的村民都是孙权的后裔，是我国现存最大的孙权后裔聚居地。在龙门古镇，保存着很多的明清时期的古建筑。其中祠堂有两座，厅屋则有五十六座，而保存得相当完好的建筑有孙氏祠堂、善乐堂、义门和百狮厅等。 　　首先来看义门，这是一座造型十分别致的牌楼，一抬眼就可以看到左右两边巍然夺目的两块大石，分别是“下马石”和“上马石”。相传过去的文官到这里都要下轿，武官则要下马。在在“义门”两字的左右，还有两行小字，一行是“富阳县知县奚补”，一行是“为义民孙潮立”，这是为了表彰义民孙潮在饥荒时慷慨的代全村缴纳了皇粮，并拿出了一千余石发放给村民的举动而镌刻的。在义门上还有斗拱结构、石潮狮子，这体现的是明朝时期的建筑风格。 　　之后来看孙氏祠堂，这是整个古镇中最重要的地方，头上的“门当”和门前的“户对”都显示了这座祠堂的主人的的显赫地位。庭院里还建造了一个戏楼，正面的庆余堂供奉职位孙权的雕像，两边则有周瑜、陆逊等他的部下的木刻像。在祠堂的侧面还有一个小私塾，里面摆放着孙家从古至今的名人的牌匾。另外在庭院的中央，地上还有一个用鹅卵石铺就的图案，乍一看像一条鱼，但是如果换一个方向来看的话，就好像鹿回头，应该是希望居住在外的后人不要忘记故里的意思。 　　东吴孙权是哪里人 　　孙权，字仲谋，吴郡富春人，也就是现在的浙江富阳。但是孙权是公元182年出生于下邳，也就是现在的江苏徐州市的邳州。因此关于孙权是哪里人的争议比较大。 　　目前看来孙权是吴郡富春人的说法似乎更占上风一些。毕竟在东汉末年这样的乱世，颠沛流离，生在哪里也是不太确定的，只能以祖籍来定了。再说孙权的父亲孙坚，是东汉末年的一个割据势力，常年在外面四处征战，那么孙权不是生在老家也是情有可原的。但是生在外面，也不能否认孙权是吴郡富春人的事实。 　　孙权在父亲和哥哥都逝世的情况下，肩负起建设江东的重任。公元208年，孙权在刘备的建议下与之结盟，共同建立起了孙刘联盟对抗曹操。当时曹操率领80万大军来到赤壁，与孙刘联军决一死战。结果孙刘联军以少胜多，打败曹操。这一战可谓是孙权在位期间最为 成功 的一战了。 　　公元219年，孙权派吕蒙前去夺取刘备在赤壁之战后占领的荆州，使东吴的领土面积由增加了许多。公元222年，孙权被曹丕封为吴王，吴国也就此建立了。公元229年，孙权才正式称帝。称帝后，孙权颁布了一系列有利于吴国建设的政策，使得江南地区的经济发展飞快，东吴也越来越强大。 　　但是孙权晚年在继承人的问题上，摇摆不定，引起朝局震荡。公元252年，孙权病逝了，不过他已经是三国统治者最长寿的人。 　　孙权死后谁继皇位 　　孙权是三国时期东吴的开国皇帝和建立者，孙权在皇帝的位子上一共坐了二十三年，而如果从他继承孙策的位置的时候算起，那么他一共做了五十二年东吴的主人。如此长的统治时间在当时的魏蜀吴三国中应该是最长的了。孙权的寿命也很长，他一共活了七十岁，最后在公元252年病逝。在他病逝之后，继承皇位的是他七个儿子中最小的儿子孙亮。 　　说起来，孙亮作为孙权最小的儿子能够最后继承皇位这中间经历了很曲折的过程。孙权的长子叫孙登，但是他的母亲地位十分低贱，于是被徐夫人以养母的身份抚养他长大成人。孙登在229年被孙权立为皇太子，他自幼有才，曾经多次劝谏孙权，向他提出了很多治国的良策，因此深受孙权的器重和青睐。但是没想到孙登只活了二十三岁便去世了，孙权于是改立三子孙和为新的太子。但是孙和在一次入庙祭祀的过程中 拜访 了他妻子的叔父而被孙权的长女孙鲁班诬陷为无礼，孙鲁班又诬告王夫人对当时病重的孙权幸灾乐祸，于是孙权便废黜了孙和的太子之位，立最小的儿子孙亮为太子。孙亮最终在252年继位。 　　孙亮当上皇帝之后，好日子还没过多久，便在258年因为筹划谋杀权臣孙綝的过程中被发现，被孙綝废为会稽王，在260年去世，享年二十七岁。关于他的死因，有说他是自杀的，也有的说他是被毒死的。 　　孙权在选择继承人的问题上是不合格的，正是因为他的犹豫不决而导致了朝政的混乱。而在他死后，东吴也很快便衰落了。猜你感 兴趣 ： 1. 历史三国张颌简介 2. 画家阎立本的简介 3. 三国历史人物丁奉简介 4. 三国时期的曹魏大臣简介 5. 三国历史人物鲁肃简介

简介：厦门宝莹贸易有限公司成立于2003年06月30日，主要经营范围为批发零售计算机及软件、汽车零配件、五金交电、化工材料（不含危险及监控化学品）、纺织品、服装鞋帽、日用百货、机械电子设备、建筑材料等。法定代表人：苏孙潮成立时间：2003-06-30注册资本：50万人民币工商注册号：350203200129609企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：厦门市思明区湖滨北路175号9C室

龙门古镇，是个距杭州仅五十余公里的小镇，据传是三国孙权的故里。村内以独特的明、清古建筑群而闻名，是现今江南地区明清古建筑群中保存较为完整的山乡古镇。村后有龙门山，海拔1067.6米，峰峦重叠，气象万千，为富阳群山之冠。东汉名士严子陵曾游龙门，观山势异常，赞叹：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门”，古镇也因此得名。龙门90%以上的村民是三国东吴大帝孙权家族的后裔，千百年来，经各房一代又一代的建筑，从一个大家庭的聚居地，形成今日的古镇。砚池夜月一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。景点提示：明哲堂、山乐堂、砚池。孙氏大宗孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。景点提示：孙氏宗祠、明前园戏台及广场。深巷幽居深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。景点提示：庆锡堂、春及堂、余荫堂。

现任闵行区委书记倪耀明 闵行区区长陈宇剑

少室山的铜爪孙潮，百刃帮的活动获得奖励:药粉+粉霞丝(40级随机材料).30分的时候才出来（希望采纳）

想做什么就去做吧，管他成功不成功，至少你能骄傲地对他人说 我努力过……

有何吩咐？西南位育中学：以人为本 全面育人走进上海市西南位育中学（办学新貌篇） 在上海，西南位育的“知名度”是极高的，这是因为她的高质量教育。 在上海，家长对西南位育的“满意率”是极高的，只要是进入该校的学生，家长几乎都会有一个满意的回报：孩子不仅念好了书，更重要的是学会了做人。 那么，“知名度”和“满意率”是如何萦绕西南位育的，让我们走进这所耐人寻味的民办中学。 开篇语 民办学校，在百姓眼里，是以升学率为吸引人的眼球的。而在这里，升学率不是唯一的指标，升学率与成长性的并存，是她的独特风格。 民办高中，在人们眼里，是最难办的，进校前相对较低的录取分数线的生源，让主办者后怕。而在这里，高中生不仅升学考入理想大学，而且学会了做人，学业优秀与做人到位的和谐，是她的独具特色。 办民办学校，在一些人看来是为了赚钱。而在这里，办学质量是第一位的，育人成才是最根本的，社会效益和教育功能的完美结合，这正是徐汇优质教育的体现。 她就是已创办13年、现由上海城开集团主办的上海市西南位育中学，一所真正意义上的民办完全中学。学校董事长、上海城开(集团)有限公司党委书记蒋国华说，城开集团主办西南位育中学，旨在为国家孕育优质教育资源，为社会培养栋梁之才。服务社会、回报百姓是城开集团的一贯宗旨。 独树一帜：五个一 上海市西南位育中学办学卓著，可归纳为“五个一”： ——上海一所高考上线率连续四年百分之百的民办中学 ——上海一所教学质量跨入省市重点中学前列的民办中学 ——上海一所开展机器人科技创新活动，并在国际比赛中勇夺冠军的民办中学 ——上海第一批通过国际与跨地区鉴证委员会(CI TA)鉴证的民办中学 ——上海第一所创建成区实验性示范性高中的民办中学 哺育“大写的人” 追求高雅务实 提升全面素养 小引：办学为育人，育人先育德。 “学做能人”与“学做好人” 西南位育的庄中文、张建中两位新老校长都有一个最基本、最朴素的理念：办学必须“德育为先，育人为本”。因为学校招收的是一批批天资聪颖的优秀学生，将来很可能成为社会精英、国家栋梁。所以既要让他们“学做能人”，而且更要他们“学做好人”。西南位育的德育工作不是给上级看的“花架子”，而是真抓实干，特别注重内化，讲究效率，从而让家长与社会满意和放心。 “男子汉”与“新淑女” 西南位育不同凡响地提出了“高雅、务实”校风。培养学生“高雅”的品格与气质作为德育培养目标中第一要素，并且还具体地为男、女同学量身定制了不同的奋斗目标：男同学要成为有理想、有责任、有真才实学的知情知义、刚柔相济的男子汉；女同学要成为有抱负、有学识、有高雅气质的自尊自强、温柔大方的新淑女。 科技素养与人文精神 富有学习潜能的聪明孩子往往从个人爱好出发酷爱理科，热爱数学，文科却常为弱项，留下了发展的隐患。西南位育倾其全力凸现理科教育优势的同时，特别注重对学生人文底蕴的积淀和熏陶。从办学的第一年起，就精心设计与开展弘扬中华传统文化、培育时代新人的系列教育活动，让学生从小感悟博大精深的中华传统文化的精髓，让人文精神与科技素养有机结合，从而强化每位学生可持续发展的文化基因，提升面向社会生存和发展的底气与实力。 “热爱祖国”与“奉献爱心” “热爱祖国”、“奉献爱心”，是德育工作的核心。西南位育人坚定地把守学校这方净土，以教师对学生无私的爱，及其强烈的敬业爱校情怀作为示范，引领莘莘学子从孝敬父母、尊爱师长、热爱班级与学校为起点，让学生懂得爱、学会爱、学会感激、学会回报社会，把爱心传递下去，成为西南位育每一位教师的天职。 “野蛮其体魄，文明其行为” “野蛮其体魄，文明其行为”，这是折射西南位育人素质教育理念的一句响亮口号。强化身体健康与心理健康的“两康工程”是学校覆盖全方位的重要工作。确保每堂体育课和体锻课的容量与质量，以男篮女排为特色项目，让每位学生学会一种受益终生的健身项目。坚持“让操场热闹起来”、“让校园活跃起来”、“让生活多采起来”，通过绚丽多彩校园的熏陶与心理调适疏导机制的构建，倡导“积极人生”、“快乐人生”，引导学生学会感受幸福和体验快乐，真正为每一个学生的终生幸福和未来的持续发展奠基。 培育“完整的人” 提升综合实力 张扬个性特长 小引：育人育素质，培养综合力。 发展个性 培优拔尖 面对慕名而来的天资聪慧的优秀学生，西南位育非常理解每个家庭心系三代人的热切期望。发展个性、培优拔尖，这是西南位育质量管理系统中最具爆发力的引擎。学校由数学特级教师邵翼如挂帅，构建全方位、多渠道、多层面的培优网络，坚持在让拔尖学生“吃得饱”、“吃得好”上做足文章。西南位育通过大量实践，总结出一套卓有成效的“多学科、全方位、班级年级学校三层一线、课内课外双渠道”的培优工作机制和“学科规划统筹，年级专人牵头，训练形成序列，课内确保渗透”的培优网络，真正使学生的个性能够张扬、特长有所发展。 相关链接 冯思远：像个自由飞翔的小鸟 (获上海市“科技希望之星”称号，获国内外各类科技比赛共14个奖项。现被美国卡耐基·梅隆大学录取。) 【自述】在我的印象中，最初进入这所学校时很多同学都说“这里的条条框框真多”，“纪律很严”。这对小学刚毕业的学生来说颇具“威慑力”。而实际上也的确如此，严谨的校风伴我度过了7年的时光。在我看来，入校之初便给新生树立一个从行为举止到学习习惯上的严谨的态度是很有必要的。想必高年级的同学能体会到这一点所带来的潜移默化的久远影响。 但事实上，和其他纪律森严的学校相比，在一般人眼中，西南位育被“过分的严肃化”了。实际上，校方提供给我们的自由度是很多人难以想象的。这也就是为什么西南位育不光是文化课成绩突出，在别的领域也很有建树。 作为一个旁观者，对于文艺或者体育这一块，我无从多加评论。但仅从每每传出的歌声、操场上训练的学生、一年数次的音乐会就不难看出西南位育人在艺体方面广阔的施展空间。我所参加的是科技及物理竞赛的课外活动。就物理竞赛而言，我的辅导老师谢敏是个很能和我们“搅”在一起的人。由于人数少，谢老师上课感觉就像在讨论，而不是传统意义上的上课。一般来说，除非上新的知识，她总是放手让我们自己来提出问题进而讨论、争辩，这种教学的方法，我以为并非为竞赛而设，因为这种方式不够“高效”，但确确实实能加深我们对问题的认识，从而提升课内外所学的知识与能力。而且，我可以说学校搞竞赛活动的出发点不仅仅是“为校争光”，而是促进我们的学习与发展。 视野拓展 各得其所 “让每一个学生都能发现自己的长处与潜能，让学校成为每个学生体验成功的乐园。”这就是西南位育办学的信念。他们把视线从课本辐射至社会这部巨书，把视野从课堂拓展到课外各类学生社团活动，把触角从解题答题延伸到为解决日常生活问题的各类科技创新活动，让不同层面的学生，通过教师引导和自身努力，都能找得到适合自己的人生坐标。 这几年西南位育在区、市、全国乃至国际性比赛中，都取得了令人振奋的成果。由于减负，各类比赛正在收缩减少，而西南位育在区、市乃至全国的各类竞赛的获奖人数却逐年猛增，从2002年的200人次跃升至2005年的382人次。2003年全国初中数学竞赛，西南位育一举夺得了两个一等奖(全区总共获得三个一等奖)，一个二等奖，四个三等奖，其成绩位居全区首位。在2004年的数学建模上海市邀请赛中，西南位育又一举夺得全市团体第二名。而理化竞赛一直是西南位育的强项，每年都能获得骄人成绩，无论初中还是高中都名列全区前茅。化学竞赛也是西南位育的拳头项目。近四年各类竞赛奖项合计1102个，市级国家级奖项646个，国际级奖项目9个。 说到培养尖子，张建中校长会侃侃而谈：“关键在于有一支业务水平高、敬业精神强的培优师资队伍。我们的最大优势在于能够凝聚教师，能把一大批既能干、又肯干的教师最大限度地调动起来。”如2004年2005年两年上海市信息技术奥林匹克比赛，外校一般都请校外专业教师培训，而学校依靠本校力量，计算机教师陶然老师潜心钻研，不计报酬，牺牲节假日，一心扑在辅导上，结果初中组连续两年出线人数最多，得奖人数也最多，以遥遥领先成绩，位居全市各校首位。 打造“创新型人才” 培养“问题意识” 激励求索探究 小引：可持续发展，用心在激发。 求索教育 西南位育人已不甘心停留于一般意义上的高质量，因为她的目标是培养未来社会主导型人才，必须接受“走中国特色自主创新道路，建设创新型国家”的历史性挑战。西南位育从2004年开始，颇有前瞻性地推进“求索教育”，努力培养学生的求索素养，从培育求索的激情、锻炼求索的意志、积累求索的方法、提升求索的能力、养成求索的习惯、修炼求索的品格六个侧面，把培养求索创新精神贯穿于学校工作全方位，渗透到教育教学的全过程。学校要求每位老师都成为有创意的教师，为培育创新型人才奠基，从而把握先机、赢得主动，从根本上提升西南位育学子走上社会的综合竞争力。 问题意识 要上楼，必须搭好梯子。西南位育从培养学生强烈的“问题意识”作为抓手。问题是思维的起点，是连接已知与未知的桥梁。教学的目的不是“消灭”问题，而是不断引发更多更深刻的新问题。所以，该校努力营造积极发现问题和敢于提出问题的浓浓氛围，指导学生学会对“问题”进行筛选、整理、鉴别，进而去分析和解决问题。 西南位育全面推进了“课堂问题教学法”，让师生围绕着问题开展教与学，让师生互动互激、共鸣共振，构建民主平等、和谐合作的师生关系，让课堂成为引发想象、迸发火花、激发创见的思维训练大操场。同时，西南位育在“问题教学法”探究基础上，又有所发展、有所创新，进一步推出了在时间和空间上跨越课堂和教学的“问题工作法”。 社团活动与机器人创新 蓬勃开展的学生社团活动与以机器人为主体的科技创新活动又为众多学子搭建了一个施展才干、张扬个性、求索创新的大平台。全校成立了47个学生社团组织。学生社团分学校与年级两个层面，建立了完整组织机构和管理体系。学生广泛参与，社团社长与干事率领本社团同学创造性开展各项自主活动。其中“文学社”、“机器人社”被评为区明星社团，其刊物《采桑子》被评为区优秀刊物。2005年6月，文汇报刊登了“西南位育中学社团育人成绩显著，机器人社团‘开进航天研究所"”的新闻报道。文学社社长张怡微同学获得第六届全国新概念作文大赛一等奖，她个人散文集《怅然年华》也已出版。 值得一提的是在全方位、多层面把科技教育贯穿于学校运作的全过程的同时，西南位育重点开展了预一“乐高机器人”、初一单片机、初二初三“能力风暴机器人”三个台阶一个系列的科技创新活动，把众多爱好科技学生引领到了一个孜孜不倦求索，不断体验成功的科学新天地。 早在2001年，杜尔斌同学代表我国选手，在第一次赴美参加国际青少年家用机器人灭火比赛，就一举击败老牌冠军以色列队而荣获桂冠。学校于2003年在各类科技竞赛中夺得了128个奖状，2004年又获141个奖项，这一年内，仅国家级奖就有13项。去年底，学校学生四件机器人作品被送往世界工程师大会上参展，并在第一届大学生工程技术创新大赛中夺得了最佳控制奖等9个奖项。在三届市青少年“明日科技之星”评选中，2名同学评为“明日科技之星”，2名同学评为“科技希望之星”。 培育学生领袖群体 西南位育根据学校的目标定位，个性化地提出了把培育学生领袖群体作为德育工作的重要方略，从公仆意识、民主作风、工作能力、创新精神四个层面开展生动、有效的教育活动。徐汇区中学生辩论赛的夺冠，两届区政助理竞选的优绩，都是学生领袖群体在茁壮成长的最好见证。 相关链接 俞舜芬：从班干部到区政助理 (高一时参加徐汇区首届区政助理的竞选，自称是“运气再加上学生工作累积的经验”的她，在200多人中脱颖而出，进入了决赛，并成为首批徐汇区区长助理。2005年夏，经选拔出席在美国举行的“世界杰出青年领袖峰会”。现被美国斯坦福大学录取。) 【自述】常常回忆起预初那年，班主任李老师鼓励我竞选班干部的事。那时才搬到上海一年的我完全不起眼，也许李老师看见了我身上的潜力。如果没有李老师当初的鼓励，我后来就不会选上班长，甚至连参选也不敢。 后来，我不仅当上了班长，还选上了大队长、学生会主席、首届徐汇区区政助理，还参加了2005年世界杰出青年领袖峰会。每一步向前，都是和西南位育共同完成的，首先是学生工作非常丰富，发挥空间很大，造就了我们一群自主性和创造性非常强的学生干部。再者，当我们热情地投身于学生工作时，总是可以感觉到老师非常支持你。这种支持，不单单是给点经费之类的，而更是一种发自内心的支持。所以老师的支持，对我们来说，永远比责怪更有力量。 观点 “民校”变“名校”重在办学 庄中文 西南位育中学，从进行学校办学体制试验到转向民办，之所以能可持续发展，很关键的一点是，学校把精力放到办学上。 也许有人认为，办学校就是办学，这似乎简单了点。也有人认为，民办学校只要有高的升学率就行了。这也似乎短视了一点。 从学校的发展历程看，只有把办学当作办学校的生命线，并按照教育规律和人的成长规律，根据社会的需求，通过教师卓有成效地教学和工作，才能使“民校”有条件成为“名校”。 办校与办学，从严格意义上说是有区别的。一个对民族和社会负有责任的办学者，必须在办学上实现素质教育的要求，具有远大的眼光，同时按照因材施教的原则，让每一位学生获得自信与能力。升学率应是认真办学的必然“正果”，而不是片面追求的“怪物”。 (作者为上海市西南位育中学常务副董事长) 背景 认识西南位育 上海市西南位育中学是改革开放后较早创办的民办学校。现拥有60个教学班，由徐汇区资深老校长现任董事会常务副董事长庄中文创办。十余年来，学校办学成绩卓著，有口皆碑，已成为徐汇区和上海市教育质量高、社会声誉好的民办完全中学。学校倡导“高雅、务实、至诚、求索”校风，连续多年被评为上海市德育先进单位、上海市行为规范示范校、上海市群众体育先进单位、上海市科技教育实验基地学校、上海市花园单位和徐汇区精神文明单位等。 西南位育毕业证获世界2万鉴证学校承认 2005年4月，学校成为总部在美国的国际与跨地区鉴证委员会(CITA)在中国大陆第二所、上海市第一所鉴证中学，赢得中外专家高度评价。西南位育毕业证书得到全世界2万多所鉴证学校的互认。 东校风采 2000年，在原兴华中学校址创办上海市西南位育中学东校区。经过五年努力，东校区已取得良好社会信誉，连续两年中考成绩优秀，名列全区前茅，在徐汇区东边树起了一面优质教育旗帜。 师资雄厚 学校师资力量雄厚，拥有初中数学特级教师1名，区学科带头人3名，局学科带头人10名，全国及区中青年骨干教师9名，高级教师39名。青年教师获市教学大赛一等奖8名、全国一等奖1名，短短三年内，获区“骏马奖”6名。全校敬业爱生、亲切勤快教风蔚然成风，赢得学生家长高度信任与赞誉。 办学追求高质量 高质量、高效率、高品位是西南位育中学的一贯追求。每年初中毕业生中考成绩连续数年名列全区前茅。2005年东校区曹畅同学取得475分(满分480分)中考成绩。高考成绩已稳居市重点中学前列，从2002年开始，已连续四届高考上线率达到100%，2005年本科上线率达97.3%，500分以上有90人，占56%，录取清华、北大的有5名学生。学校创办人庄中文一贯倡导“共建民主平等、和谐合作”的新型师生关系。图为他与学生在琢磨文学校刊 荣获上海市“科技希望之星”称号的冯思远同学，已被美国卡耐基·梅隆大学录取 徐汇区区长孙潮与他的第一任“助理”俞舜芬合影 党总支书记刘晓艳带领科技爱好者赴“世界工程师大会”展示他们的科技创新作品

到龙门古镇旅游，可感受到江南特有的民俗风情，领略孙权家族千年来所形成的浓厚的孙氏文化，饱览秀美的龙门山自然风光，重温严子陵游览时的诗情画意。这里有江南地区保存最完整且极为罕见的明清古建筑群。走进古镇，看不到皖南徽商豪宅的金碧辉煌，也体会不到在拱桥下泛舟的水乡幽情。到处是卵石铺成的小路，还有以卵石作墙垣的民宅民居，暴露原木本色的宽阔的厅堂，处处散发着山村的粗犷与清新。这里的古建筑类型是非常齐全的，不仅有民宅，还有明代的砖砌牌楼，有塔、寺，有祠堂和数十座厅堂……这些功能各异的建筑物在历经沧桑和战乱之后，至今保存完好，伴随着古樟，小桥，溪流与古街，构成了古镇独特的风景。

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富春古墨墨庄是比较传统的制墨，富阳古墨画出的画和写出的字和普通墨不一样，富阳古墨作的作品怎么用水冲或洗都洗不了，听老板介绍说，还防虫防烛百年不腐。传承了中国文化。古镇溯源东汉初年，名士严子陵游历龙门，惊讶于此处美景，不禁叹曰：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门。”赞叹间，赋予了这块灵秀之地一个响亮的名字——龙门。追溯古镇千年历史，三国吴大帝孙权后裔们以勤奋、智慧，秉承着先祖开拓进取、励精图治的精神，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的庇护，孙氏家族终发展成今天两千多户，七千多人的江南一大望族，现拥有保存完好的明清古建筑群，为江南最大的古村落。景点提示：跃龙桥、孝友堂、思源堂、游客中心、龙门驿。 繁嚣、热闹是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的街市历来繁华，尤其是明嘉靖至清康乾盛世间，龙门孙氏“半列儒林，咸饶富有”，更使老街成为商贾云集、店铺林立之地。其间店铺大多为前店后坊、前店后居，商业活动的忙碍与劳作之余的闲适相得益彰，凸现山乡古镇明清街市的独特韵味。龙门历来以农耕为本，作为唯一的商品交换场所，老街给静谧、内敛的古镇增添了别样的风采。景点提示：旧厅、承恩堂（工部）、关帝庙、石扶梯、龙门墨庄。 穿村而过龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市 侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。彳亍其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。景点提示：庆锡桥、孙晓梅故居、万安桥、耕读世家、粉署留香牌楼。 以脚步来丈量厅堂的长度，百步；用时间来丈量厅堂的长度，百年。百年的历史让厅堂中的脚步，走得蹒跚。百步厅长廊独特的建筑构造依在，恢弘大气的建筑面貌依存。但沧海桑田，历史展示了它无情的一面，咸正堂的断垣残瓦，述说着古镇呵护的不易，文化遗存在现实破坏和自然侵蚀中，显得很脆弱。这给了世人一个严峻而急迫的课题，如何让我们的历史文化遗产更为久长的留存？留住历史，就是留住我们自己的根。景点提示：百步厅、咸正堂、百花厅、子孙厅。 青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓郁、风情宜人，村外稻花飘香、鸟语传情。区别于水乡风光，不同于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、农具、农田，谱写出一首浑厚、悠扬的田园牧歌。辛勤的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生活无虞。院落内是精致、恬静的厅堂，院落外是宽阔、粗犷的乡野，田园生活和乡野情趣两相交映，互为补益，龙门人因此细腻而不矫情，豪放而不蛮直。景点提示：百狮厅、龙头石。 龙门之美浓缩在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱郁茂盛。发源于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈祥、苍老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺沄声伴奏着灵动的田园生活，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的和谐画卷。受龙门山嘉树庇荫，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之清音，龙门尽染灵气。景点提示：太婆桥、古樟、百花广场、龙门溪。 义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的“义”字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为镌刻在龙门人心底的操守，使“积善人家庆有余”成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。景点提示：义门牌楼、积善堂、世德堂、厚祉堂。 一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。景点提示：明哲堂、山乐堂、砚池。 孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅……这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。古镇建筑以两座孙氏宗祠为中心，共建有孙氏厅堂40多座，砖砌牌楼3座和1座古塔1座寺庙。镇内屋舍房廊相连，长街曲巷连贯相通，镇外的人进入镇里，如入迷宫。景点提示：孙氏宗祠、明前园戏台及广场。 深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。景点提示：庆锡堂、春及堂、余荫堂。

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深圳市卓越灏科技有限公司是2012-01-04在广东省深圳市龙华新区注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市龙华新区大浪街道华宁路嘉义源科技园1栋2楼。深圳市卓越灏科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是914403005891927024，企业法人孙潮林，目前企业处于开业状态。深圳市卓越灏科技有限公司的经营范围是：安防产品、电子产品的技术开发与销售；国内贸易，货物及技术进出口。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外）^。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为1002273万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共3186家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看深圳市卓越灏科技有限公司更多信息和资讯。

1、思源堂：东汉初年，名士严子陵游历龙门，惊讶于此处美景，不禁叹曰：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门。”赞叹间，赋予了这块灵秀之地一个响亮的名字——龙门。追溯古镇千年历史，三国吴大帝孙权后裔们以勤奋、智慧，秉承着先祖开拓进取、励精图治的精神，把龙门打造成为了孙氏家族的“世外桃源”。有了龙门山水的庇护，孙氏家族终发展成今天两千多户，七千多人的江南一大望族，现拥有保存完好的明清古建筑群，为江南最大的古村落。2、老街乡情：繁嚣、热闹是老街的主题。这条长近三里，宽三米许的街市历来繁华，尤其是明嘉靖至清康乾盛世间，龙门孙氏“半列儒林，咸饶富有”，更使老街成为商贾云集、店铺林立之地。其间店铺大多为前店后坊、前店后居，商业活动的忙碍与劳作之余的闲适相得益彰，凸现山乡古镇明清街市的独特韵味。龙门历来以农耕为本，作为唯一的商品交换场所，老街给静谧、内敛的古镇增添了别样的风采。3、溪畔人家：穿村而过的龙门溪濡养着千年古镇。村民傍溪而筑，滨溪而居，民风质朴淳厚，邻里和睦可亲，世袭耕读传家遗风。古色民居沿溪堤次第胪列，高低参差，错落有致。区别于其他古镇，这里溪道两岸自古没有店铺，谢绝了市侩习气和商业的烦杂。生活在此处，清淡、安逸而单纯，与嘈杂涣离，与纷乱无缘。彳亍其间，体悟山乡古镇的特有韵味，淳朴和亲情构建的和谐氛围让人流连。4、百步遗踪：以脚步来丈量厅堂的长度，百步；用时间来丈量厅堂的长度，百年。百年的历史让厅堂中的脚步，走得蹒跚。百步厅长廊独特的建筑构造依在，恢弘大气的建筑面貌依存。但沧海桑田，历史展示了它无情的一面，咸正堂的断垣残瓦，述说着古镇呵护的不易，文化遗存在现实破坏和自然侵蚀中，显得很脆弱。这给了世人一个严峻而急迫的课题，如何让我们的历史文化遗产更为久长的留存？留住历史，就是留住我们自己的根。5、乡野田园：青山环抱，溪流浅唱，村中酒香浓郁、风情宜人，村外稻花飘香、鸟语传情。区别于水乡风光，不同于园林景致，龙门自有一番别样的乡野风情，农人、农具、农田，谱写出一首浑厚、悠扬的田园牧歌。辛勤的耕耘、劳作，换来的是五谷丰登、丰衣足食，使生活无虞。院落内是精致、恬静的厅堂，院落外是宽阔、粗犷的乡野，田园生活和乡野情趣两相交映，互为补益，龙门人因此细腻而不矫情，豪放而不蛮直。6、山色水声：龙门之美浓缩在青山绿水间。古镇背靠龙门山，山势巍峨雄浑，树木葱郁茂盛。发源于龙门山瀑布的龙门溪，穿村而过，淙淙汩汩，汇入剡溪，潺流廿里进富春江。慈祥、苍老的太婆桥与那百年古樟见证了沧桑历程，千百年不变的是一个旋律，潺_声伴奏着灵动的田园生活，“小桥、流水、人家”绘就的是一幅“天人合一”的和谐画卷。受龙门山嘉树庇荫，得龙门溪丽水滋养，观雄山之佳色，闻秀溪之清音，龙门尽染灵气。7、义门流芳：义门牌楼上漫漶的图案，斑驳的雕饰，演绎出一个鲜活的“义”字，死板的封建族训得以贴近生活的展示，生发出流传至今的动人故事。明朝嘉靖二十三年，龙门的那场大天灾中，义士孙潮倾其家产，救济灾民，他感人肺腑的义举，让朝廷、官府感佩。义门不光是一座有形的建筑，更是一座无形的丰碑，它使“乐善好施”、“积善行乐”成为镌刻在龙门人心底的操守，使“积善人家庆有余”成为孙氏家族千百年矢志不渝信奉的持家之道。8、砚池夜月：一泓清水，轻风拂动，泛起层层涟漪，水草、鸟禽点缀其间，更富灵性。月上枝头，倒映出的依然是那轮千年前的明月，空灵、清幽。宛若一方大砚台的池水，昭示着读书乃是家族的最大希冀所在，没有比高中状元，考取功名更能光耀门楣的了。借自然之物寓示家族信条，这是何等的刻骨铭心。掬起一捧清泉，映出的是一代代读书人，背负着家庭、个人的前程，寒窗沥血，宵夜旰食。看，砚池边，明月下，青衿书生还在踱步。9、孙氏大宗：孙氏一门自古多豪杰，吴大帝孙权驰骋疆场、平定江南、经略台湾，成就一代霸业。上溯春秋时，写就《孙子兵法》的兵圣孙武，至近代伟大的革命先行者孙中山，都与龙门孙氏有着割不断的血脉亲情。厚重的家族史，凝聚成龙门浓厚的宗族文化氛围，铿锵的祭文声中跪拜的是每一个晚辈，屹立的是诸如“十八评事”孙祁，工部主事孙坤，长葛县令孙濡、“七县首富”孙潮，“山西第一廉吏”孙衔，巾帼英烈孙晓梅这般动天地，泣鬼神的铮铮志士，他们构成是龙门有血有肉的历史。10、深巷幽居：深长的弄巷，幽静的庭院，构成了龙门的基本单元。数百幢明清古建筑密匝匝地树立于古镇，由一条条鹅卵石铺就的巷道串联着，宛若迷宫。这或许就是孙氏家族有意而为的深不可测的意境，也把防御意识融到了寻常的生活中。一个宏大的防御设施，孙氏骨子中留存着东吴尚武的基因。而在深巷的那端，幽居之所，却是别有洞天，百姓的日常生活都在五彩缤纷地上演，柴米油盐，酸甜苦辣，让生活有滋有味。

万能销售话术，询问法了解客户需求，给予解释或引导购买。假设法对比产品或服务，强调优点和便利性。分解法用具体的数字或时间，来描述产品的优势和价值。个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象。但是所有好的第一印象，90%都产生于服装和妆容。干销售，脸皮要厚，嘴要够甜，手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客。收入高了，和别人吃饭的时候，抢着买单的底气，就是面子。干销售要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。如果你对工作不积极，只想混日子拿保底，对你一点用也没有。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。销售前的准备，包括沟通话术，顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。销售技巧那些顶级的销售员，态度往往更好，对专业的把握也更专业，服务也更周到。销售员必须多读有关经济，销售方面的书籍，杂志。尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会消息，新闻大事。这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。选择顾客衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。强烈的第一印象的重要规则是，帮助人们感到自己的重要。向可以做出购买决策的权力先生推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，是不可能卖出什么东西的。每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。

组织生活会六个方面具体如下：1、政治信仰方面。2、党员意识方面。3、理论学习方面。4、能力本领方面。5、作用发挥方面。6、纪律作风方面。

法律分析：组织生活会应每年召开一次，可以提前或延期召开。组织生活会内容主要是对党员进行党的理论知识、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想、科学发展观、构建社会主义和谐社会和社会主义荣辱观学习教育；传达学习党的方针政策，贯彻上级党组织的决议；讨论党支部工作计划，审议支委会工作报告；选举党支部委员会；讨论接纳新党员和预备党员转正；讨论对党员的奖惩；召开组织生活会，进行民主评议党员，提高党员素质。党员组织生活会必须注重实效。会前要通知每一个党员做好准备，会议内容要集中，提高会议的质量和效果。法律依据：《县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会若干规定》第七条 民主生活会每年召开一次，一般安排在第四季度。因特殊情况需要提前或者延期召开的，应当报上级党组织同意。民主生活会到会人数必须达到应到会人数的三分之二以上。

　　 销售技巧和话术经典语句 　　1、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所作的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 　　2、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 　　3、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。 　　4、不要将失败归咎于他人--承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。 　　5、销售人员应学会真诚的赞美客户。 　　6、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 　　7、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 　　8、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 　　9、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。 　　10、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。 　　11、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 　　12、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 　　13、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　14、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。 　　15、推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。 　　16、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 　　17、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。 　　18、追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件销售需要与顾客接触5-10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。 　　19、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人与人相处的好坏印象的来源销售人员必须在这方面多下功夫。 　　20、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。 　　21、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。 　　22、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。 　　23、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 　　24、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 　　25、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 　　26、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 　　27、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 　　28、坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 　　29、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 　　30、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　31、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 　　32、你的生意做的越大，你就要月关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务关注 　　33、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 　　34、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销自己。 　　35、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 　　36、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。 　　37、在开口推销前，先要赢得客户的好或赢得推销最好的方法就是赢得顾客的心，人们向朋友购买的可能性大，向销售人员购买的可能性小。 　　38、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　39、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 　　40、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售。 　　41、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 　　42、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。 　　43、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，( )在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。 　　44、在销售活动中，人品和产品同等重要，优质的产品只有在具备优秀人品的销售人员手中，才能赢得长远的市场。 　　45、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。 　　46、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 　　47、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 　　48、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。 　　49、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。 　　50、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 　　51、销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动？是竞争者的策略因素还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。 　　52、准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 　　53、成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 　　54、棘手的客户是销售人员最好的老师。 　　55、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。 　　56、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 　　57、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。 　　58、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 　　59、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　60、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户。 　　61、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 　　62、努力会带来运气--仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。 　　63、就推销而言，善听比善说更重要。 　　64、热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 　　65、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 　　66、用数字找出你的成功方式--判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 　　67、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。 　　68、忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。 　　69、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。 　　70、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。 　　71、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 　　72、38.不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。 　　73、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 　　74、据调查，50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，如果销售人员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人，交情是超级推销法宝。 　　75、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的`。 　　76、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。 　　77、服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90﹪产生于服装。 　　78、推销失败的第一定律是：与客户争高低。 　　79、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。 　　80、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对顾客的承若等，这些小事情正是一个成功的销售人员与一个失败的销售人员的差别，细节决定成败。 　　81、业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 　　82、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。 　　83、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　84、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。 　　85、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。 　　86、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。 　　87、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。 　　88、与他人（同事与客户）融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 　　89、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 　　90、倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。 　　91、给客户写信是你与其他销售人员不同或比他们好的最佳机会之一。 　　 25句经典销售技巧与话术 　　1:在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 　　2:在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 　　3:相信公司，相信产品，相信你自己！ 　　4:你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的，要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。 　　5:观察能力同销售能力和倾听能力同样重要！ 　　6:没有风险就没有回报，没有风险就有一切。 　　7:有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商谈，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。 　　8:对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　9:客户没有高低之分，却有等级之分，依据客户等级确定拜访的次数、时间，可使销售人员的时间发挥出最大的效果。 　　10:接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事前有充分的准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式以及开场白。 　　11:以成交为目的而展开一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　12:不打无准备之仗。 　　13:借力打力！ 　　14:每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。 　　15:销售员一定要让自己变得更加值钱。 　　16:没有得到订单并不是件丢脸的使，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的！ 　　17:热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次！ 　　18:销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。 　　19:服装不能造就完人，但是初次见面会给人的印象90%产生于服装。 　　20:第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 　　21:忠诚于客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不能欺骗客户一次。 　　22:你对老客户的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。 　　23:销售人员应学会真诚的赞美客户。 　　24:推销失败的第一定律是：与客户争高低！ 　　25:成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程

一、组织生活会多久召开一次1、组织生活会每年至少一次，组织生活会安排在第四季度。组织生活会当确定主题，会前认真学习，谈心谈话，听取意见；会上查摆问题，开展批评，明确整改方向；会后制定整改措施，逐一整改落实。2、法律依据：《中国共产党支部工作条例》第十七条党支部每年至少召开1次组织生活会，一般安排在第四季度，也可以根据工作需要随时召开。组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议或者党小组会形式召开。二、党支部七项组织生活制度是什么1、会议制度：支部党员大会一般每月一次，支部委员会根据需要召开，党小组会每月一次。会议应当作记录；2、党日制度：每周用半天时间进行党的组织活动；3、党课制度：每月进行一至二次党课教育；4、报告工作制度：支部委员会按季度或工作阶段，向支部党员大会作工作报告和自身建设情况的报告；5、民主生活制度：每半年召开一次支部委员会或支部党员大会进行交心通气，开展批评，增强团结，改进工作；6、党员汇报制度：党员每月向党组织汇报一次思想、工作和完成支部分配任务的情况，遇有重要问题应当及时汇报；外出时间较长时，应当作书面汇报；7、民主评议党员制度：对党员特别是干部党员的思想、工作、作风和模范作用，采取党内与党外相结合的方法进行评议，每年至少一次。

经典销售话术20句如下：1、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。4、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。5、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。6、销售人员与顾客的关系，不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀；天气呀等话题，因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。7、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。8、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。9、竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。10、电子邮件的主题要经过精心设计，引起客户的好奇心，促使他们打开邮件阅读。11、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。12、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。13、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。14、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。15、建立可信度之后，销售员就可以扩展销售会谈的范围了。16、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。17、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。18、提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。19、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。20、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义，不成交就没有销售，就这么简单。

销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视销售行业类别而定。销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。销售话术运用在各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧。 销售话术能搞定客户，让客户追随自己是销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。扩展资料在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。如果提问得当，提示性问题能对你起到如下作用：1．按照逻辑性步骤引导谈话；2．提供一种向潜在客户暗示信息的方法；3．向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。客户提问时，要培养灵活性型，这需要注意以下两点：1．向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。2．精心制定问题列表。在与客户会面前，你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表，该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。参考资料：百度百科——销售话术

销售与客户沟通话术 销售与客户沟通话术。销售是一门技术活，往往那些做的好的销售人员都是非常善和客户进行沟通的，沟通是桥梁。那么下面就一起来看看销售与客户沟通话术及相关内容。 销售与客户沟通话术1 当顾客说在网上买你们的产品更便宜时，该如何应对？ 当意向顾客对你说你们这个产品在网上也有卖，比你这便宜多了，而且还发了截图给你，这个时候你要怎么样去接招呢？ 错误回答：网上的是假货，你爱在哪买就在哪买，买到假货，我也不负责。 正确回答：在哪儿买其实真的不重要，是不是您想要的才是最重要的，您花钱去买那个不知道是真是假的产品，还不如直接买一个普通的产品，如果说你决定了去买高品质的产品，要买就买正品，这样你用着也放心，您说对吧？ 当顾客说产品太贵了，该怎么解决？ 当顾客说太贵了，怎么解决？ 在销售的过程当中，当顾客跟你讲这个产品太贵了，你应该怎么样去回应呢？你应该这样讲：亲爱的，你说的没有错，我们的产品呢，确实有一点贵，但是呢，最好的往往都是最贵的。因为你第一次就做对了选择，而不至于这里花一点，那里花一点冤枉钱，到最后也没有得到你想要的结果，这个时候我认为才是最贵的，你说对吗？ 同时，咱们永远不可能用最低的价格去买到最高品质的产品，比如我们永远不可能用大众车的价格买到宾利的车，你说对吧？毕竟，一分的钱一分货嘛！ 先学会砍价，才会懂得营销的奥秘 有这样的一个砍价套路屡试不爽： 比如买衣服，老板低于130不卖，但我只想给100怎么办呢？ 首先掏100块钱到老板手里，注意一定要塞到他的手里； 然后说我就100块了，如果他还犹豫坚持不肯卖，你只要说把100块还我，当你把钱从他的手中拿来时，他赚钱的快乐就变成损失的痛苦，如果价位差得不多，他很可能会咬咬牙就卖给你了！ 商家做了一个活动，买500元的锅送50元的勺子，但是效果不好，怎么办？ 把营销方案改一下：顾客买499元的锅，加1元可获得50元的勺子，此方案一出，效果立竿见影，销售额猛增，你知道是用了什么营销思维吗？ 销售与客户沟通话术2 销售的八大沟通技巧 一、不说夸大不实之词 任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为销售员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，不仅会让顾客，还会对店面甚至品牌口碑造成难以逆转的影响。 二、提问题 销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么？找出客户的真正的动机如何？找出客户相信什么？通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。 三、不时的赞美你的客户 卡耐基说“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。 当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。 四、不要说负面的话 话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面。永远不要对客户说不可以。人人都不愿意被拒绝，其实并不是因为目的没有达到而失落，而是不喜欢这种被拒绝的感觉。在销售中，多给客户肯定的回答会让他们觉得你很有诚意。就算客户有时候提的要求确实很苛刻，没有办法无条件来实现，那么可以先肯定，再附上条件就好了，这样客户更加容易接受。比如你可以说“可以的，不过这样做的代价是......”。 五、少用专业术语 把客户当作是同事在训练他们，满口都是专业，以显得自己很专业。但其实客户被绕的云里雾里，根本不想听。很多专业词汇也听不懂，那还谈何购买产品呢？如果能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 另外，话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面。客户根本不关注你有多少代理、多少门店、多少专利、多少证书……客户只关注你能给他带来什么好处，你的产品能够满足他的什么需求，解决什么问题！营销不是给予你有什么，而是客户真正想要什么!营销一定要投其所好！ 六、替客户着想，站在对方的立场上说话 纵观时下，有多少销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢?因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客并怒需要买任何东西，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。相反，如果销售员能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的"欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。 七、避免与顾客发生争执 销售的人都听过一句口头禅：“顾客永远是对的”。因为发生争执的时候，会让顾客产生不愉快的感觉，那么他就永远不会想要购买你介绍的产品。销售员的目的是销售商品而不是卖弄自己的知识或才能，因此销售员一定谦和有礼，时时以顾客的咨询顾问自谦，如果想要圆满达成销售商品的目的，必须先与顾客建立良好的人际关系，不要得理不饶人，遇到顾客说错话不要立刻给予反驳，你要知道你销售的是产品，而你面对的人就是可能接受你产品的人。 所以，他就是你的上帝，细想一下，你得罪了上帝，会有什么好处呢?所以无论在任何场合，都要使顾客在整个过程中处处受到尊敬，而不应该用批评来毁坏他的形象。如果你必须提出不同观点或纠正别人的话，你尽可能把话说的得当一些，要一心一意做到对事不对人。 八、多听少说 上帝把人类造就出来的时候，为什么给人类一张嘴巴，两只耳朵。为的就是让我们在销售的时候，多听少说。销售员应该把持“说三分话，听七分言”的原则。销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。 说话的目的就是为了解对方的心意，让对方说，你就能够抓住对方的心意，你的话只是一个引子，只要引出对方的内在需要，你就可以有针对性的说服对方。正确认识销售技巧在销售中的重要性并毫不犹豫，持之以恒地加以强化练习，是每一位立志在销售界做出一番成绩的人都必须认真去做的，它可以能够让你成为一名出色的销售员。 销售与客户沟通话术3 销售与客户沟通技巧 对新客要礼貌文明 无论是新客人还是老顾客，都要做到礼貌待人，销售人员给顾客的第一印象非常重要的。尤其是对待新客一定有礼貌，方便下次沟通。 对熟客要热情真实 对待非常熟悉的客户，除了要有礼貌，还要非常热情，毕竟大家已经很熟悉了，那就要显得再亲切一点、真实一点。 对客户要有足够耐心 销售人员做销售，一定要有耐心的，前期的销售一定很难做的，但是不能急躁，慢慢积累的客户和关系，会越来越有用的。 要把客户当作上帝 把客户当作上帝，只要是合理范围内的要求，销售人员都应该尽力满足。让客户感到销售人员的真诚和诚意。 因人而异进行销售 销售是个技术活，不能只靠背诵那些销售话术来解决沟通问题。销售人员要根据不同的人，采取不同的销售方法，解决销售的沟通难题。 注意与客户沟通细节 销售人员在与客户沟通的时候，要注意一些客户比较在意的细节。诸如客户十分关切的东西，销售人员要重点解释一下。 为客户提供安全保障 其实，这个社会人与人之间还是缺少一定的信任的，在进行销售服务时，可以先找一个客户认识的人来一起沟通，让顾客放下安全戒备。

党员组织生活会的内容： 党员组织生活会上，每个党员都要紧密联系个人思想和实际工作，对照党员先进行具体要求，深入进行剖析，深入查找在党性党风方面存在的突出问题，重点检查在思想方面信念、遵旨意识、组织观念、思想作风、工作作风、廉洁自律和立足本职发挥作用等方面存在问题，从世界观、人生观、价值观上分析根源。具体要检查、总结以下九个方面的情况：（1）理想信念方面的情况;(2)贯彻执行党的路线、方针、政策和决议的情况（3）完成党组织交给的任务、履行党员义务的情况；（4）关键时刻经受考验的情况，包括严峻的的政治斗争面前和人民生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况；（5）处理国家、集体、个人三者之间的利益的情况；（6）执行党的纪律、遵纪守法、廉洁自律的情况；(7)遵守工作纪律，履行岗位职责，提高工作效率，改进工作作风的情况；（8）深入实际、练习群众，做群众思想工作，帮助群众排忧解难，全心全意为人民服务的情况；（9）开展积极的思想斗争，自觉的同错误倾向作斗争的情况。实行党员承诺情况和无职党员“设岗定则”情况也要作为组织生活会的重要内容。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2察言观色销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3形象魅力1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

按照规定，支部组织生活会一般年中和年末应该分别召开一次。但是，有一次是围绕既定的主题进行开展。基本流程如下：一、组织生活会的准备做好会前学习，统一思想认识。支部班子成员要通过集中学习和自学的方式，加强对党章、十九大精神，系列讲话等理论的学习和领会，为会议召开提供理论支撑。广泛征求意见，明确差距不足。支部班子成员之间必谈、支部委员与党员广泛谈、党员之间相互谈，结合会议确定的主题，相互提意见、找差距。同时，还可以向服务对象等征求意见和建议。意见和建议分两个层次，一是对支部的，二是对支部委员个人的。征求完意见后，支部问题要形成问题清单，对个人的问题要与个人勇气，做到有人认领。撰写检查材料，力求实事求是。支部班子的对照材料由支部书记亲自写，委员的材料各自负责写。要围绕通知中确定的几个方面逐项对照，深刻查找在思想根源，提出切实的整改措施。二、召开会议准备工作完成后，按照会议确定的时间召开支委会，正式召开组织生活会。通报问题清单。首先，支部书记在会上通报征求到的意见和建议。代表支部剖析。其次，支部书记代表支部班子进行剖析。开展批评与自我批评。再者，支部委员依次进行自我批评。自我批评完后，请其它同志对其提意见和建议。依次进行。三、会后工作会议结束后，支部班子和支部委员个人等都要结合自己查找出来的问题和相互批评的意见拟定问题整改清单，列明各问题的整改措施和整改时限要求，并在一定范围内公示。会议召开情况要在一定时间内报上级党组织。

成功的销售离不开对顾客感情的投资，对顾客的感情投资有很多种方法和方式，其中用语言多多赞美顾客是非常常见而且重要的一种。恰到好处地赞美客户，让客户飘飘然，缩短了销售人员与顾客之间的心理距离。这样相处起来气氛会融洽很多，非常有利其后的销售活动的开展。 还有13个让客户无法拒绝你的电话销售话术 1. 如果客户说：“我没兴趣。”那么电话销售员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……” 2. 如果客户说：“我没时间!”那么电话销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 3. 如果客户说：“我现在没空!”电话营销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!” 4. 如果客户说：“我没兴趣参加!”那么电话销售员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?” 5. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么电话销售员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?” 6. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么电话销售员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?” 7. 如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么电话销售员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?” 8. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么电话销售员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?” 9. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么电话销售员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?” 10. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么电话销售员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?” 11. 如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么电话营销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!” 12. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么电话销售员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?” 13. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么电话销售员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?” 销售禁忌 1.不认真倾听顾客的声音 很多销售人员在和顾客沟通是一味地在介绍自己的产品有多好多好，但是忘记了聆听顾客的声音，有没有真正的知道顾客想要什么？她最想解决的问题是什么？这款产品对她有什么帮助？成交在于沟通，只有在不断的沟通，交流才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，她说多了，让她说出了自己对产品的想法，你也就知道如何用自己的专业去解答顾客的疑惑了，记得多听，恰到好处的解答。 2.凭空猜想顾客的需求； 所有的你以为的都是你自己以为的，而不是顾客真正想要的，猜想不是唯一的，猜想是要得到认证的才是真实的，多和顾客沟通，让顾客告诉你她真实的需求是什么、何必自己取乱遐想一些没有的事物呢？ 3.急于介绍自己的产品和服务 销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更注意拉近双方距离，找到最合适的入口，让顾客无法拒绝你，直奔主题是销售的一大禁忌，因为这样会激发顾客的紧张情绪和戒备心理，形成销售障碍。既然强行从正面突破已经不可能，不妨运用迂回战术，绕开障碍，从顾客的兴趣着手，自然而然地谈到自己销售的产品，来消除顾客的戒备，让成交变得顺理成章。 4.不会询问顾客购买意向； 在销售过程中，顾客的感觉最重要，而不是一味告诉顾客，你买吧，你买吧，这个东西真的很好，你买吧，你这样只会让顾客害怕，让顾客不想买，这叫强势销售，只会做到顾客反感，本来还有一点像购买的意向，一下子就没有了，我们要用产品的专业和产品本身的价值解决顾客的需求。给她想要的，让她购买的意向越来越大，顺利成交。 5.用相同的话术对待不同的顾客， 同一个方法和话术你曾经成功过，但是针对不同的人性和不一样，思维不一样，购买力不一样，针对不同人的有不同的销售技巧和方法，所以不能只用同一种方法，这样只会让自己的技能越来越小，方法越来越少。多学习多运用，增加成交的几率。 6.不询问顾客的预算； 每个人的消费格局不一样，你不问顾客的预算，狮子大开口，让顾客购买一个超出她预算范围，哪怕东西再喜欢，她不会购买，哪怕买了回家过段时间也会后悔，你后期还要如何返单呢？销售不是做一次性的销售，是要做可持续性返单率高的销售。所以多和顾客沟通，多倾听，多问问顾客想法，你会收获很多。 7.不重视顾客突出的问题； 往往我们在沟通的过程中，顾客的一个问题在我们看来时间很简单的事情，我们往往会忽略，顾客不经意间的小问题，所以在沟通过程中解决顾客想要解决的问题，这样他会更有安全感，更有价值。多注意顾客的问题和她阐述的话题，可能会间接性的告诉你她要的。

电销贷款最佳话术 电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单”,销售员用不同的话术效果也会有很大大不同，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几,这个是有针对性的有效营销，下面是电销贷款最佳话术。 电销贷款最佳话术1 贷款电销话术 一、贷款销售开场白话术 话术1——简单直入 客户：喂，哪里? 信贷经理：您好，打扰了，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需要? 客户：不需要。 信贷经理：没关系，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！ 话术2——朋友推荐法 信贷员：您好，请问是王总吗？ 客户：是的，哪位？ 信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！ 客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！ 信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！ 客户：没关系！ 信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？ 话术3——幽默法 信贷员：您好，请问是王总吗？ 客户：哪位？（有什么事情吗） 信贷员：王总，我是给您送钱来啦！ 客户：哦？送什么钱呢？ 信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！ 客户：你不是说送钱的吗？ 信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！ 话术4——假装熟悉法 信贷员：王总早上好！ 客户：哪位？有什么事情吗？ 信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？ 客户：我怎么没有印象呢？ 信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！ 电销贷款最佳话术2 刀直入法 信贷经理：您好，我是做银行贷款的，无抵押，无担保，最快1天放款，请问最近需要资金周转吗？ 客户：不需要！ 信贷经理：没关系，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？ 客户：这个可以有，加吧 …… 友情提示：单刀直入适合质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类方法最合适。比如：同事打过的、联号的名单等。 邀请通知法 信贷经理：您好，是XX公司的王总吗？ 客户：哪位？有什么事情吗？ 信贷经理：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？ 客户：这个需要什么资料呢？ …… 友情提示：此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式。如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX贷款产品。 新产品及活动通知法 信贷经理：您好，是XX先生/女士吗？ 客户：哪位？ 信贷经理：您好，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品，……，我觉得这款产品比较适合您，你需要办理吗？ 客户：好啊，那需要什么资料呢？ …… 友情提示：针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单，此类方式最合适，会让客户感到你的重视，之后的沟通就方便了。 假装熟悉法 信贷经理：王总，早上好！ 客户：哪位？ 信贷经理：我是XX公司的小李啊，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印象吗？ 客户：我没什么印象？ 信贷经理：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的，我们公司是主要做……无抵押信用贷款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？ …… 友情提示：这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，客户心里没有那么反感抵触。 朋友推荐法 信贷经理：您好，请问是王总吗？ 客户：是的，哪位？ 信贷经理：王总您好，我是XX贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了贷款，也让我问问您最近是否也有资金方面的.需求？ 客户：赵总？哪位赵总？ 信贷经理：是这样的，我们公司是做……贷款……利息……你看你有需求没有呢？ 客户：这样啊，那你们公司的贷款，怎么办？ 信贷经理：我们的办理也非常的简单……. 电销贷款最佳话术3 一、开场白公式 您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有资金周转的需求吗? 是,开始询问需求。 否 ，不好意思,打扰您了,祝您平安!再见! 记住要发一条短信或者加客户微信,方便 以后联系! 二、引导深入公式 针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢? 如果两者都有,先问是不是法人代 表、 请问您的贷款用途是什么? 一定要问清楚贷款具体是做什么用的、什么时候要?想贷多 少?用多久? 三、上班族电销公式 询问顺序: 工作时间 工资代发情况 平均收入 是否有信用卡 综合负债情况 四、生意人电销公式 询问顺序: 公司情况、是否公司法人 公司注册时长 对公流水多少 个人情况、平均收入 是否有信用卡 总额度与负债比 其他负债 是否有其他资产 五、房与车电销公式 房是按揭还是全款 个人还是共有 多少平方米 月供多少 供了多久 车是否按揭 裸车价格多少 已使用年限 六、开场白一简单直入技巧 客户:喂,哪里? 信贷经理:您好,打扰了,我是xx 贷款公司的信贷专员,请问您最近需要资金周转吗？ 客户:不需要。 信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上 用场,你说对不对! 七、开场白一朋友推荐技巧 信贷员:您好,请问是王总吗? 客户:是的,哪位? 信贷员:王总您好,我是 xx 贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需 求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要 资金呢! 客户:王总?哪位王总?我怎么不知道! 信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是 先急了!实在不好意思! 客户:没关系! 信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时 间的,您看方便吗?

组织生活会一般以党支部党员大会、党支部委员会会议、党小组会议的形式进行。党支部党员大会：党员大会是指由党的基层委员会、总支部委员会或支部委员会召集的由基层组织全体党员参加的会议。支部党员大会，一般每三个月召开一次。党支部委员会会议：党支部委员会会议一般每月召开1次，根据需要可以随时召开。党支部委员会会议由党支部书记召集并主持，书记不能参加会议的，可以委托副书记或者委员召集并主持。党小组会议：党小组会议是党小组活动的主要形式之一，也是党员组织生活的一个重要组成部分。党小组会一般每月召开一至两次。党小组会的内容一般围绕党的中心工作和党支部的近期工作，结合本小组的实际情况确定，每次解决一到两个问题。组织生活会的基本内容1、学习党的基本理论，不断地进行思想修养和思想改造的情况。2、贯彻执行党的路线、方针、政策和上级党组织的决议情况。3、完成党组织交给的任务，履行党员义务的情况。4、在关键时刻经受考验的情况。包括严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难，需要党员个人作出牺牲时的表现情况。5、在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民利益、服从整体利益的情况。6、遵守党的纪律、遵纪守法的情况。7、深入实际、联系群众、做群众思想工作的情况。