政策

　　08年最新党员思想汇报：让抗震救灾精神在青年中发　　尊敬的：　　经过抗震救灾的洗礼，我们可以从大家的行为中感觉到我国公民的思想道德素质从总体上得到大幅提升。群众在抗震救灾中表现出来的昂扬精神风貌，充分反映了思想道德建设取得的丰硕成果。同时要看到，思想道德建设是一项长期艰巨的任务，不可能毕其功于一役，当前道德领域还存在一些不容忽视的问题，必须坚持重在建设，久久为功。我们必须以增强诚信意识为重点，切实加强社会公德和职业道德的宣传教育，大力推进政务诚信、商务诚信和社会诚信建设，引导人们以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，自觉履行法定义务和社会责任。　　在改革开放中成长起来的“80后”、“90后”大学生，在今年以来的南方低温雨雪冰冻灾害、拉萨“3•14”打砸抢烧严重暴力犯罪、四川汶川特大地震以及北京奥运会、残奥会等一系列重大和突发事件中，经受住了严峻考验。他们用自己的实际行动，赢得了社会各界的普遍赞誉，交出了一份让世人满意的答卷。　　抗震救灾斗争给公民道德建设带来很多启示。比如，坚持以人为本，既解决思想问题、又解决实际问题，既解决认识问题、又解决情感问题，就能增强道德建设的实效性和感染力；抓住重大事件开展宣传教育，就能收到事半功倍的效果；党员领导干部以身作则，就能对全社会起到示范引导作用；充分运用现代传播手段开展工作，就能扩大道德建设的社会影响和覆盖面；发挥人民群众主体作用、动员社会各界广泛参与，就能汇聚道德建设的强大力量。我们要认真总结这些好经验好做法，在日常工作中巩固下来、推而广之、坚持下去，更加自觉地推动改进创新，不断提高公民道德建设的水平　　“80后”、“90后”大学生的健康成长和良好表现，强有力地表明了以胡锦涛同志为总书记的党中央作出的进一步加强和改进大学生思想政治教育的决策是完全正确的；强有力地表明了中央16号文件下发以来，在党中央的正确领导下，大学生思想政治教育工作是取得显著成效的，能够经受住一系列重大考验；强有力地表明了在改革开放中成长起来的当代大学生是充满理想、大有可为、值得信赖的新一代，能够在新的历史起点上承担起中华民族伟大复兴的历史使命。下一步，按照中央领导同志的批示要求，教育部会同有关部门即将组建“当代大学生在2008先进事迹报告团”进行巡讲，充分展现当代大学生的良好精神风貌。　　http://www.reader8.cn/data/2008/1101/article_172082.html

下面是为什么学习幼儿教育政策与法规的几个重要原因：1. 合规运营：幼儿教育政策与法规规定了幼儿教育机构的合规要求。学习这些政策与法规可以帮助教育工作者了解和遵守相关的法律法规，确保幼儿教育机构的合法运营，保障幼儿的权益。2. 保障幼儿安全与健康：政策与法规为幼儿教育提供了安全与健康的保障。教育工作者需要了解相关规定，如儿童安全、卫生、营养等方面，以确保教育环境符合规定，并提供适当的安全保护措施和健康管理。3. 促进幼儿全面发展：政策与法规强调幼儿的全面发展。学习这些规定可以帮助教育工作者理解给幼儿提供适宜教育环境和培养方式的重要性，从而促进幼儿的身心、智力和社交发展。4. 保护幼儿权益：政策与法规保护幼儿的权益和利益。教育工作者需要了解相关规定，如学费政策、就业条件及福利、教育质量标准等，确保幼儿及其家长在教育过程中的合法权益得到保护。5. 提高职业素质：学习幼儿教育政策与法规可以提高教育工作者的职业素质。了解相关法律法规可以增强教育工作者对职业道德和教育伦理的认识，帮助他们更好地履行职责，提供更优质的教育服务。总之，学习幼儿教育政策与法规不仅可以确保幼儿教育机构的合规运营，保障幼儿的安全与健康，促进幼儿全面发展，还能保护幼儿及其家长的权益，提高教育工作者的职业素质。这些都是为了在幼儿教育领域创造更好的环境和条件，为幼儿的成长和发展提供有质量的教育。

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执业医师吗，

全科教师是专门为农村教学点培养能够承担多门学科教学任务的教师。相对于普通小学教师的培养而言，全科教师采取高校与优质小学联合培养的新机制，采用“通识基础课程、学科教育课程、教师专业课程和教育实践课程”有机结合的课程体系，着力培养学生能够贯彻素质教育、适应新课改、具有“一专多能”的全科教学能力，以适应农村教学点教学工作的需要。一、如何培养卓越的农村全科教师1、一专多能，师德为先2、思政浸润，自觉“下得去”3、滋养情怀，才能“留得住”4、丰富形式，促进“教得好”5、育人育才，实现“有发展”二、用教育情怀滋养他们的专业成长。1、通过设置《教师伦理与乡村情怀》等校本课程，将小学全科教师的道德伦理教育与乡村教育情怀有机结合起来，不断增强他们对乡村教育的情感驱动力。2、通过案例教学法，选取张玉滚、张桂梅、支月英等扎根乡村、无私奉献的典型乡村教师案例，激励他们到农村从教，到祖国最需要的地方建功立业，为农村以及边远地区的教育贡献力量。3、邀请最美乡村教师到学校作报告，走访扎根乡村学校的优秀校友，用他们的现身说法和切身体验，培养小学全科教师强烈的从教意愿，认同教师工作的意义和专业性，激发他们高尚的乡村教育情怀，争做农村儿童健康成长的引路人。4、采用“本土化”培养，通过组织学生到乡村支教、为自己所在的小学编写包括家乡概况、历史名人、地方物产、非遗文化等具有地方历史文化意蕴的校本课程等方式，让他们了解家乡、熟悉家乡，激起他们热爱家乡的崇高情怀以及未来振兴乡村的责任感和使命感，使他们肩负起热爱乡村教育、传承乡村文化、服务乡村振兴战略的责任与担当，从而让他们在“下得去”的基础上“留得住”。三、报考人员应具有下列资格条件：1.具有中华人民共和国国籍。2.遵守宪法和法律。3.具有良好的品行。4.热爱教育事业。5.具有适应岗位要求的身体条件。6.具有相应的学历、学位。7.具有符合岗位条件的年龄要求：本科、硕士研究生报考年龄在35周岁以下（1987年3月28日及以后出生），博士研究生报考年龄在40周岁以下（1982年3月28日及以后出生）。8.具有相应类别及任教学科的教师资格。受疫情影响，暂未取得教师资格证书的人员，可持在有效期内的中小学教师资格考试合格证明或笔试合格成绩(即“中小学教师资格考试NTCE成绩”，幼儿园、小学、中职教师资格为两科笔试成绩，初中、高中教师资格为三科笔试成绩)报名应聘。严格“持证上岗”，所有拟聘人员在办理聘用手续前须取得中小学、幼儿园教师资格证书。9.具有岗位所需的专业知识或技能。10.具有招聘岗位所需要的其他条件。11.全日制技工院校预备技师（技师）班毕业生，可参照相对应的同等本科学历报考。法律依据：《中华人民共和国教师法》 第十条 国家实行教师资格制度。 中国公民凡遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德，具备本法规定的学历或者经国家教师资格考试合格，有教育教学能力，经认定合格的，可以取得教师资格。

现在国家还是比较支持房管所公房买断的，但是对于公房买断也是有一个特殊要求的，就是这个公房是不能进行分割的。公房是有产权的，但是这个产权是政府和个人都拥有，只是比例不同。虽然产权不是归个人所有，但是公房也是可以进行上市交易的，只要交易成功了，就可以买断公房，这样产权也就买断了。在房子进行销售的时候，也要考虑到价格，价格方面是比经济适用房的价格要低一些的。

南京最新购房资格政策如下新居民购房政策在购房前2年内按月缴纳社保满1年，即可购买新建商品住房。暂停向个体工商户销售商品房。购买止赎房的政策必须符合本市住房限购政策要求。新房销售政策自8月1日以后新成交的房屋，未满5年的，按5％的税率全额缴纳增值税。新房销售管理建立购房意向登记制度，对热门楼盘实行公证抽签、积分排名等制度，限售期由取得房产证后3年延长至5年。相关实施细则另行制定。二手房销售管理建立二手房交易指导价制度，不得接受和发布明显高于本市线上线下二手房交易指导价的挂牌价渠道。土地拍卖政策强化房价与地价联动机制，严格审核购地人资质。购房者被骗后惩罚政策5年内不得购房。首付款及贷款管理政策严把首付款关，加强贷款管理。法律依据《东莞市人民政府办公室关于进一步完善我市住房限购政策的通知》第一条（一）本市户籍及非本市户籍居民家庭在本市拥有两套及以上住房的，继续暂停向其销售新建商品住房。（二）非本市户籍居民家庭无法提供购房之日前2年内在本市逐月连续缴纳1年以上个人所得税或社会保险证明的，暂停向其销售新建商品住房；已有一套住房、无法提供购房之日前3年内在本市逐月连续缴纳2年以上个人所得税或社会保险证明的，暂停向其销售新建商品住房。（三）非本市户籍居民家庭成员具有全日制本科以上学历或初级以上职称，能提供本市工作单位劳动合同以及购房之日前2年内在本市逐月连续缴纳半年以上社会保险证明的，可在我市购买首套新建商品住房；购买第二套新建商品住房的，执行以上第（二）点规定。（四）通过补缴的个人所得税或社会保险缴纳证明不予认定。

一,促销的含义与作用 (一)促销的概念 企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动. (二)促销的作用 1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作好舆论准备. 2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力. 3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率. 4,影响消费,刺激需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品打开市场,建立声誉. 二,促销组合与基本促销策略 促销组合:是指企业根据促销的需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.促销方式分为人员推销,公共关系,营业推广及广告等,企业对四种促销方式进行适当选择,综合使用,以求达成最好的促销效果. (一)促销的基本方式 1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创造新需求. 2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播. 3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施. 4,公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售. (二)基本促销策略 1,推式策略 推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合. 2,拉式策略 拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品 3,推拉结合策略 在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的同时,通过广告刺激市场需求. 三,促销组合的选择 (一)产品性质 不同类型产品的消费者在信息的需求,购买方式等方面是不相同的,需要采用不同的促销方式.不同的促销方式在工业品和消费品市场上的作用如图所示. (二)产品生命周期 在不同的生命周期阶段,企业的营销目标及重点都不一样,因此,促销方式也不尽相同.在投入期,要让消费者认识了解新产品,可利用广告与公共关系广为宣传,同时配合使用营业推广和人员推销,鼓励消费者试用新产品;在成长期,要继续利用广告和公共关系来扩大产品的知名度,同时用人员推销来降低促销成本;在成熟期,竞争激烈,要用广告及时介绍产品的改进,同时使用营业推广来增加产品的销量;在衰退期,营业推广的作用更为重要,同时配合少量的广告来保持顾客的记忆. (三)市场性质 市场需求情况不同,企业应采取的促销组合也不同.一般来说,市场范围小,潜在顾客较少以及产品专用程度较高的市场,应以人员推销为主;而对于无差异市场,因其用户分散,范围广,则应以广告宣传为主. (四)促销费用 促销预算的在小直接影响促销手段的选择,预算少,就不能使用费用高的促销手段.预算开支的多少要视企业的实际资金能力和市场营销目标而定.不同的行业和企业,促销费用的支出也不相同. 第二节 人员推销 一,推销人员的特点与功能 人员推销是指企业派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传商品,以达到促进销售目的的活动过程.它既是一种渠道方式,也是一种促销方式. 人员推销的特点: 1,人员推销具有很大的灵活性.在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑,使之产生信任感. 2,人员推销具有选择性和针对性.在每次推销之前,可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销,并有针对性地对未来顾客作一番研究,拟定具体的推销方案,策略,技巧等,以提高推销成功率.这是广告所不及的,广告促销往往包括许多非可能顾客在内. 3,人员推销具有完整性.推销人员的工作从寻找顾客开始,到接触,洽谈,最后达成交易,除此以外,推销员还可以担负其他营销任务,如安装,维修,了解顾客使用后的反应等,而广告则不具有这种完整性. 4,人员推销具有公共关系的作用.一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的,可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊,彼此信任,彼此谅解,这种感情增进有助于推销工作的开展,实际上起到了公共关系的作用. 二,人员推销的组织形式: 1.按地区结构设计 这是最简单的推销人员结构(见图9-6).这种组织结构好处是:第一,结构清晰,便于整体部署.第二,销售人员的活动范围与责任边界明确,有利于管理与调整销售力量,能鼓励推销员努力工作.第三,有利于推销员与当地商界及其他公共部门建立良好关系.第四,相对节省往返旅途费用. 2.按产品结构设计 这是按产品线来设计的推销结构,推销员负责一种或一类产品的推销工作(见图9-7). 这种设计一般适合以下情况: (1)产品技术性强,生产工艺复杂,不同产品线的推销员应有专门知识,否则很难有效地推销. (2)企业产品种类繁多. 3.按顾客结构设计 企业也常常按顾客类别来分配推销人员.如企业对不同行业安排不同的销售队伍,一般来说,分类方法有:行业类别,用户规模,分销途径等(见图9-8).

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背景：丰田早在1935年即提出了“用户第一、销售商第二、客户第三”的销售原则，将用户和销售商放在重要的位置。而在当时的日本，“生产第一主义”是日本众多企业坚守的信条。为贯彻其销售方针，丰田于1950年实施产销分离，建立独立的销售公司，其目的在于使销售公司不偏重厂商和销售商任何一方，本着促进销售的立场开展经营活动。这一产销分离的体制直到1982年才为适应市场变化而重新予以合并。　世界上各大汽车公司的销售体制各有特点。从销售与生产的关系看，销售体制大体可以分为两种类型：产销分离型与产销结合型。 　　所谓产销分离体制，就是生产和销售分别由两个不同的独立核算的公司（一般都是独立法人）进行，按协议规定，生产公司只负责生产，销售公司只负责销售及售后服务工作。销售公司是生产公司销售业务的全权代理。 　　产销分离体制的典型例子：国外有原丰田汽车集团（图1）、德国大众汽车集团（图2），国内有上海通用汽车有限公司、上海大众汽车有限公司、天津微型汽车厂等生产企业的销售业务，也分别由其集团的专门销售公司负责。丰田汽车公司成立于1938年11月13日，原名丰田汽车工业公司，实行产销结合型体制；发展到1950年4月3日成立了丰田汽车销售公司，实和增销分离型体制；再发展到1982年1月25日丰田汽车销售公司与丰田汽车工业公司合并组成丰田汽车公司，又实行产销结合型体制，即丰田汽车公司产销体制经历了“联合—分离—再联合”的过程，历时三十余年。虽然丰田、大众这两家汽车公司产、销分离三十多年后又改为产销结合体制，但产销分离体制对这两家公司在成长过程中建立销售网络和开拓市场，对公司的成长壮大的确发挥了巨大作用。如丰田汽车公司便称，前销售公司总经理神谷太郎和丰田公司创始人丰田喜一郎对丰田公司的成长作出了相同的贡献，足见产销分离体制的意义和作用。 1、主销分离体制与产销结合体制相比，其优点有： 　　（1）产销各自成为经营实体，可以充分利用分工的优势，调动各自的积极性和创造性，发展核心能力。这有利于各自集中精力，各司其职。生产公司致力于产品设计、产品改进、提高质量、降低成本；销售公司致力于各种营销活动和销售管理，包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、推销员的培养、市场管理、经销店的管理、顾客管理等。尤其是在销售力量还不强大的情况下，产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力。 　　（2）可以严格执行“以销定产”和顾客导向的新产品开发、促销和定价策略。对于汽车产品来说，企业早期都是生产导向的，而成熟的市场要求营销导向，而一个企业要由生产导向转向营销导向往往会遇到内部的巨大阻力。产销分离体制销售和营销职能与生产职能从组织上加以分离，有利于企业真正转向营销导向，更好地适应成熟市场竞争的要求，更好地满足不同顾客群体的不同需要。从这一角度来看，许多国际大公司都经历了一个由产销一体到产销分离的过程。 　　（3）产销分离可以减少管理层次，提高决策效率和政策执行效率、有利于在成熟市场情况下，提高公司竞争力。产销分离之后，销售体系的决策层次至少可以减少两层。这有利于销售体系的重心下移，提高决策效率和反应速度。另一方面销售公司决策层、核心层，销售组织和队伍相对稳定，有利于销售政策的的连贯性和持续性，有利于企业突破销售“瓶颈”。 　　（4）销售公司、生产公司都是利润中心，便于提高各自的积极性，尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、创造性，有力地推动销售工作。也有利于各自加强管理，堵住漏洞，分清责权，提高各自效益乃至整个公司的利益。 　　（5）在产销分离体制下，两个经济独立核算实体的成本控制较产销结合体制下将大大加强，这可以减少浪费、控制费用，使资本结构更趋合理，可以避免帐款混乱、成本不清、利润不分的局面。 　　2、产销分离体制与产销结合体制相比，其缺点有： 　　（1）两公司间资金融通的难度加大，资金相对分散，对自有资金的需求增多，企业筹措资金的能力要求更强。 　　（2）产销分离使得生产公司与销售公司之间要有一套协调机构，工作变得复杂，集团的决策和政策执行效率将自然降低和受到一定程度影响，这要求集团发展一套与过去不同的有效的协调机制。 　　（3）生产公司对销售公司营销活动的参与和影响程度减少，容易对销售公司的经销渠道、定价、促销和广告等营销策略和政策感到不理解和产生抵制情绪，生产与销售的矛盾有可能加深和激化。 　　（4）产销分离体制使生产和销售各自形成利润中心，企业效益有差别，两个公司分配体制和员工收入不一，可能引起整个集团内部矛盾，增加管理难度，处理不好，会给企业带来负面影响。

扩大扶贫和助农产业，税额返还。1、三亚钻石销售企业在扩大扶贫和助农产业中的生产和销售，将获得税收减免政策补贴以促进珠宝行业的发展。2、三亚钻石销售企业上市过程中，上市费用中的税额可以得到部分或全部的返还，以此减轻珠宝企业上市成本。

市场人士预计，9月、10月为房地产传统销售旺季，房企普遍加大推盘力度，供应端改善有利于提升市场活跃度。证券时报记者 张达尽管8月官方的房地产销售数据尚未出炉，但是从第三方研究机构的统计数据来看，房地产销售环比降幅继续收窄，这在央行公布的8月金融数据中也有所体现，个人中长期贷款环比改善明显，与地产销售走势一致。业内人士认为，随着各地房地产政策放松，地产销售有改善迹象。同时，“保交楼”措施与需求端的政策配合在一起，可能逐渐由量变形成质变，有望带来楼市需求的改善，地产销售弱复苏可期。销售降幅环比大幅收窄尽管房企销售数据同环比继续下降，但是从降幅来看，同环比均有收窄，特别是环比降幅收窄明显。克而瑞研究中心的数据显示，8月，百强房企实现单月销售操盘金额5190.1亿元，环比下降0.8%，同比降低32.9%。而7月的环比、同比降幅分别为28.6%和39.7%。8月的环比降幅大幅收窄。累计业绩来看，百强房企1~8月销售操盘金额的同比降幅仍保持在47.4%的较高水平，降幅较1~7月的49%也有所收窄。从重点城市成交情况来看，8月，30城成交面积环比下降13%，同比下降达31%。而7月的环比降幅为16%，同比降幅为33%。8月同环比降幅均有收窄。另外，央行最新公布的金融数据显示，8月份新增贷款1.25万亿元，同比多增390亿元。分部门看，新增住户贷款4580亿元，其中，短期贷款增加1922亿元，中长期贷款增加2658亿元。而7月的金融数据为，新增贷款6790亿元，同比少增4042亿元。分部门看，新增住户贷款1217亿元，其中，短期贷款减少269亿元，中长期贷款增加1486亿元。招商证券银行业首席分析师廖志明认为，8月新增贷款同比多增，且结构有所好转，符合预期。其中，住户部门中长期贷款环比明显改善，表明个贷有所复苏，这与地产销售走势一致，意味着，随着各地房地产政策放松，地产销售有改善迹象。廖志明同时指出，8月委托贷款大幅增加1755亿元，扭转资管新规落地以来的下降趋势。公积金贷款亦为委托贷款，8月委托贷款大幅增长，或与不少城市公积金贷款政策大幅放松有关。8月超90城发布稳楼市政策对于8月地产销售数据环比大幅收窄的情况，克而瑞研究中心副总经理杨科伟接受证券时报记者采访时表示，百强房企销售业绩降幅收窄，说明市场没有继续恶化，也说明企业竞争格局继续向头部房企集中，尤其是国央企更突出。至于销售降幅收窄的原因，杨科伟认为，原因是多方面的，有供应增加的因素，尤其是去年二三轮集中供地的国央企项目上市，项目房价下调和部分以价换量营销，还有二套房首付和利率下调的政策刺激等。8月中央及地方楼市政策暖风频吹。中央层面，8月16日，国务院总理李克强主持召开经济大省政府主要负责人经济形势座谈会提出，支持住房刚性和改善性需求。8月20日，5年期以上LPR大幅下调15个基点，为各地房贷利率的下行释放空间。8月24日的国常会提出，允许地方“一城一策”灵活运用信贷等政策，合理支持刚性和改善性住房需求。8月31日的国常会再次提出，支持刚性和改善性住房需求，地方要“一城一策”用好政策工具箱，灵活运用阶段性信贷政策和保交楼专项借款。地方层面，浙江嘉兴和海宁、江苏昆山和太仓、苏州、无锡等多个长三角地区城市出台楼市宽松政策超10余次，包括优化公积金贷款、降低首付比例、放松限购政策、购房补贴等多个方面。中原地产研究院统计数据显示，8月当月，已经超过90城发布了稳楼市政策接近120多条。其中，近20城提高了公积金贷款额度和降低了首付成数。与此同时，8月19日，住建部、财政部、人民银行等有关部门出台措施，完善政策工具箱，通过政策性银行专项借款方式支持已售逾期难交付住宅项目建设交付。此次专项借款精准聚焦“保交楼、稳民生”，严格限定用于已售、逾期、难交付的住宅项目建设交付，实行封闭运行、专款专用。通过专项借款撬动、银行贷款跟进，支持已售逾期难交付住宅项目建设交付，维护购房人合法权益，维护社会稳定大局。地产销售弱复苏可期9月以来，各地购房支持政策持续出台。如江苏常州二手房全面取消限售；海南省、河北石家庄、广东汕尾推行“一人购房全家帮”相关住房公积金互助政策；吉林双辽出台鼓励农民进城购房补贴优惠政策；浙江丽水提高住房公积金贷款最高限额；湖南浏阳市限时发放购房补贴；江苏泰州降低住房公积金贷款首付比例、提高贷款额度、给予购房补贴等。据中指研究院监测，今年中秋假期期间，多地“以价换量”现象仍在，特别是三四线城市，短期内“以价换量”现象或将延续。中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静表示，短期来看，各地因城施策力度有望加大。另外，9月、10月为房地产传统销售旺季，房企普遍加大推盘力度，供应端改善有利于提升市场活跃度。9月以来，地方政府加快推动“保交楼”，其中，河南郑州成为“保交楼”的排头兵。9月6日，郑州召开了强力攻坚“保交楼”专项行动动员会，解读5个“保交楼”专项行动方案。9月7日，郑州市发通知要求，10月6日前，实现郑州全市所有停工问题楼盘项目全面持续实质性复工。近日，恒大集团董事局主席许家印要求，相关地区公司要在9月30日前必须全面复工，竭尽全力做好复工复产“保交楼”工作。中信证券联席首席经济学家明明认为，“保交楼”是恢复居民购房信心的第一步，与需求端的政策配合，可能逐渐由量变形成质变，有望带来楼市需求的改善。本轮地产周期有望沿着销售-信用-投资的路径逐步复苏，但与之前几轮周期相比，这一轮周期中销售的复苏可能偏弱，且继续向后端传导的速度可能偏慢，拉长整个复苏周期。对于接下来的销售走势，杨科伟对证券时报记者表示，整体走势继续筑底，“金九银十”或将缺席，沪杭等个别热点城市率先回正，绝大多数城市将继续盘整徘徊。

1、批发和零售农机,在企业所得税方面目前不免税。只在增值税方面可享受免税优惠。 2、依据财税[2001]113号文第一条第四项的规定,从事批发、零售农机的企业,可以免征增值税,不管国家是否有补贴。(生产销售农机的工业企业不免) 3、企业按规定到主管税务机关办理相关免征增值税的备案手续即可。

可能是你设定的制度大多数人都是达不到的，这样他们也是很绝望的，也是放弃了自己的发展的。

外开发的软件买回来和硬件组装再销售有优惠政策。根据《财政部 国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》，本地化改造的进口软件处理再销售，可以享受增值税即征即退政策。软件产品是指计算机软件产品、信息系统和嵌入式软件产品，其成本主要体现在软件的开发和研制上，一旦研发成功，则仅需少量的人力和物力，通过复制就可以产生大量的软件产品。

首先，你没有明确，你的商铺是做什么的？商铺还是说你想作为一个房产中介罪业商铺执行销售？整体上来说都需要有一个良好的策略。如果你只是对商品进行销售的话，那么也需要明确上面的属性目标客户的特点。还有结合。地狱的一些特点进行十大销售，尤其是对于房地产这种需要投资很大的，这种单位，你要突出自己的产品，有哪些信任的地方有哪些地理优势？可以获得哪些长期的回报。

满100件商品再送10件商品

农产品这一块国家出台了很多税收优惠政策，如：①农业生产者销售的自产农产品免征增值税。对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税。②从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。③自2019年1月1日至2021年12月31日，对农产品批发市场、农贸市场(包括自有和承租，下同)专门用于经营农产品的房产，暂免征收房产税和城镇土地使用税。对同时经营其他产品的农产品批发市场和农贸市场使用的房产，按其他产品与农产品交易场地面积的比例确定征免房产税和城镇土地使用税。④国家指定的收购部门与村民委员会、农民个人书立的农副产品收购合同，免纳印花税。在进项税额抵扣方面也有计算扣除的规定：①从小规模纳税人处取得增值税专用发票的，以增值税专用发票上注明的金额和9%的扣除率计算进项税额;②取得(开具)农产品销售发票或收购发票的，以农产品收购发票或销售发票上注明的农产品买价和9%的扣除率计算进项税额;③纳税人购进用于生产或委托加工13%税率货物的农产品，按照10%的扣除率计算进项税额。拓展资料:纳税人购进农产品允许按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和9%的扣除率抵扣进项税额；其中，购进用于生产或委托加工13%税率货物的农产品，按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和10%的扣除率抵扣进项税额。法律依据：根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条和《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条第一项规定农业生产者销售的自产农产品免征增值税。农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业。农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。农产品，是指初级农产品，具体范围由财政部、国家税务总局确定。

销售政策是一项销售措施。　　折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励……这些日常销售活动中，经销商与厂家谈的最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一个方面。　　销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就是“胡萝卜大棒政策”中的“胡萝卜”充分发挥吸引力，促使客户与销售人员产生内驱力，自动的去完成销售目标，从而给销售带来一些便利与轻松。　　由此可见，销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施，甚至可以说是起决定性作用的措施。销售政策包括对内的《销售人员的激励政策》和对外的《经销商激励政策》（现在都称经销商为联销体）。

农产品这一块国家出台了很多税收优惠政策，如：①农业生产者销售的自产农产品免征增值税。对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税。②从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。③自2019年1月1日至2021年12月31日，对农产品批发市场、农贸市场(包括自有和承租，下同)专门用于经营农产品的房产，暂免征收房产税和城镇土地使用税。对同时经营其他产品的农产品批发市场和农贸市场使用的房产，按其他产品与农产品交易场地面积的比例确定征免房产税和城镇土地使用税。④国家指定的收购部门与村民委员会、农民个人书立的农副产品收购合同，免纳印花税。在进项税额抵扣方面也有计算扣除的规定：①从小规模纳税人处取得增值税专用发票的，以增值税专用发票上注明的金额和9%的扣除率计算进项税额；②取得（开具）农产品销售发票或收购发票的，以农产品收购发票或销售发票上注明的农产品买价和9%的扣除率计算进项税额； 拓展资料：纳税人购进用于生产或委托加工13%税率货物的农产品，按照10%的扣除率计算进项税额。注意上述允许抵扣的进项都不是票据上的税额，而是根据下列公式计算出来的数据：进项税额＝买价×扣除率法律依据：《财政部国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》第二条规定，对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。免征增值税的鲜活肉产品，是指猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅及其整块或者分割的鲜肉、冷藏或者冷冻肉，内脏、头、尾、骨、蹄、翅、爪等组织。免征增值税的鲜活蛋产品，是指鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋，包括鲜蛋，冷藏蛋以及对其进行破壳分离的蛋液、蛋黄和蛋壳。

农产品这一块国家出台了很多税收优惠政策，如：①农业生产者销售的自产农产品免征增值税。对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税。②从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。③自2019年1月1日至2021年12月31日，对农产品批发市场、农贸市场(包括自有和承租，下同)专门用于经营农产品的房产，暂免征收房产税和城镇土地使用税。对同时经营其他产品的农产品批发市场和农贸市场使用的房产，按其他产品与农产品交易场地面积的比例确定征免房产税和城镇土地使用税。④国家指定的收购部门与村民委员会、农民个人书立的农副产品收购合同，免纳印花税。在进项税额抵扣方面也有计算扣除的规定：①从小规模纳税人处取得增值税专用发票的，以增值税专用发票上注明的金额和9%的扣除率计算进项税额;②取得(开具)农产品销售发票或收购发票的，以农产品收购发票或销售发票上注明的农产品买价和9%的扣除率计算进项税额;③纳税人购进用于生产或委托加工13%税率货物的农产品，按照10%的扣除率计算进项税额。拓展资料:纳税人购进农产品允许按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和9%的扣除率抵扣进项税额；其中，购进用于生产或委托加工13%税率货物的农产品，按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和10%的扣除率抵扣进项税额。法律依据：根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条和《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十五条第一项规定农业生产者销售的自产农产品免征增值税。农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业。农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。农产品，是指初级农产品，具体范围由财政部、国家税务总局确定。

楼层 单价 业态 一楼 3万一平方 《餐饮娱乐》 二楼 2万一平方 《运动器材，服装服饰》 三楼 1.5万一平方 《KTV、会所、电玩城》 四楼 9千一平方 《健身会所、休闲餐饮》 售 楼 部 冯 经 理 150 提供优质 2648 服务 0642 主力面积10-25平米，总价7-50万10年包租，前3年回报率6%,7%，7%共20%，一次性从购房款中扣除，第4，5年每年8%6-10年按实际租金1:9分成（开发商1，客户9），第10年还可以选择开发商回购，开发商将按原价150%无条件回购。让客户做投资风险降到最低。可以按揭农业银行和江苏银行最低首付5成。最长贷款年限为10年。签预售合同同时办理贷款。

文具店制定营销策略需要对您的业务，竞争对手，客户和市场有深刻的了解。什么是营销策略？营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。拓展资料：营销激励政策：1.销售奖励：注重产品开发与产品组合的公司，经常会推出新产品，多给经销商提供一些赚钱的机会，多给市场提供一些“武器”。但经销商认识不一样，有的愿意销售新产品，认为赚钱多；有的不愿意销售新产品，认为销量小、有风险，卖力不讨好。这个矛盾怎么解决？激励！让经销商见利眼开，就可以借经销商之力稀少新产品了。新产品有销售奖励后，毛利水平通常是畅销产品、大众化产品毛利的3—5倍。这样在新产品的推广过程中，经销商、推销员都会大力支持，人市速度会加快，销量会增加2.折扣：折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。（1）现款折扣是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。在一家公司，这种折扣对所有客户是一样的，是双方合作的基本条件。（2）销售增长折扣是市场竞争加剧，商品供过于求局面下，每个企业为了得到更多的市场份额而产生的一现折扣。一般都是销售增长y%，按净销售额的x%给予返利。3.市场秩序折扣市场秩序是现在所有厂家、商家头痛的事情。市场上经常出现倒货、窜货，低价倾销，价格倒挂的事情，厂家又经常查不出结果。市场价格混乱，货物流通不正常，是销售的一大忌。商家的特点是：只要有一家的货物开始低价销售，马上所有经销商都会低价销售。将问题抛给厂家，不解决，他们利润下降，丧失继续进货销售的信心。商家是以利润为中心的，只有保证价格稳定和合理的价差，经销商才有利可图，厂商合作才会持久！所以专门为此设了一项折扣来引导经销商共同遵守、维护市场秩序。有的是具体数目，有的是净销售额的百分比。遵守就有，违规就没有。

开吗

销售策略：根据公司今年战略目标，整合产品部全线解决方案及市场部提供的marketing资产，把握FY11电信行业向好的有利环境，紧密配合行业BP，实现目标完成和客户忠诚建设。。。。销售政策：钻石级代理商在新指标实行后，自7月1日起，返点比例提高到2%；对大客户销售部，不再实行项目提成制，实行季度考核，完成季度指标以上部分，根据实际回款，给予5个点的销售提成。。。。

厂家与经销商之间是一种利益关系，不是上下级关系，厂家要管理好市场，靠劝说甚至命令经销商是没有用的，要通过利益驱动，告诉经销商做什么有利益，做什么不但没利益而且要受惩罚，促使经销商按照厂家所设定的经营思路行动，这就是销售政策。 例如：公司的重点是紧缩信用政策，那么就设计加大现款折扣；公司的重点在规范市场秩序打击低价窜货，那就应该有明确的违规惩罚措施；公司的重点是发展新客户，销售政策就给经销商更多的实惠来鼓励新客户开发。如果你只考核经销商的销量，但要求经销商现款现货，不乱窜货，还要积极开拓新市场新客户，那就难上加难了。一句话，经销商永远只做你考核的，决不做你希望的。那么厂家如何制订销售政策呢？ 第一：制订销售政策要遵循四个原则1） 多销奖励：企业的最终目的是更多的销量和安全的回款。2） 违约必罚：有奖有罚，如经销商低价窜货、违反合约经销竞品等，就要受到惩罚。3） 全面考核：除了销量和回款，还可以对其它指标进行考核如：新产品或全系列产品的销售；发展新客户开拓新市场等。4） 区域销售：经销商只能在规定的区域内销售。统一出货价：即产品的出厂价格是相同的，运输费用在出厂价格之上另加。统一地区价：即在一个地区性的市场上制定统一的价格。以上三种价格体系各有利弊，统一到货价有利于控制市场价格，窜货现象较少，但离企业距离较远市场的利润会有损失；统一出货价则正好相反，基本上对市场价格不做任何管理；统一地区价可以根据当地竞争对手的价格情况作相应的调整。 通常厂家要求经销商不得低于规定的底价销售产品，好处是：保证经销商获得合理价差；对经营产品有信心；愿意投入人力、物力；有利于市场的稳定发展。但工业产品市场竞争的不充分或用户的信息比较封闭，造成经销商的暴利行为也损害了厂家的利益，阻碍了厂家迅速扩大市场的机会，因此厂家对最高价格也应予以控制。 通常情况下不应该有区别，因为经销商所在区域市场容量的不均匀，是造成经销商大小有别的一个很重要的原因。同时大小经销商价格悬殊是造成跨区域销售的主要原因，最终结果一定是扶持大户消灭小户。一般的做法是：价格一视同仁，价格差别在年终扣点中体现。 有时候你需要发展一个新的市场或你的一个竞争对手在某个市场价格特别低的情况下，采用价格一视同仁的方法几乎没有市场的机会。采用更低的统一地区价是可以的，但要注意可能出现的对其它区域的低价窜货现象。二）返利政策设计 1）三种返利政策类型 ①销量返利—台阶式返利经销商年销售额达到 x x 万 RMB，厂家按销售额的x%作为年终返利(也可按季/月)。分为现金和实物返利。②组合返利 除了销量折扣外，还同时考核其它指标，包括：现款折扣：这种折扣对所有经销商是一样的，只要是现款现货都能享受。专营折扣：排它性条件，不经营竞品享受该折扣，否则就不享受该折扣。市场秩序折扣：不窜货，不低价倾销，但厂家往往无法获得确切证据。全线产品折扣：需代理全线产品才有折扣，不只是卖几款畅销的产品。。。。。③明扣暗扣： 明扣：公开的扣点，明确完成任务后可得到多少扣点。暗扣：承诺有扣点，但不公开确切的数字。三）信用政策设计 信用政策主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。 有的企业把现款现货作为选择经销商的唯一条件，其实这跟没有任何控制的赊欠一样，都是缺乏真正的信用管理能力。企业除了健全自身的信用管理制度外，究竟采用宽松的还是严格的信用政策是和下列因素有关，要具体情况具体分析： 1）采用宽松信用政策：品牌-全球品牌网-知名度低；企业开拓新的市场；推广新的产品；企业的库存过大；市场竞争过于激烈；法制环境良好等。 2）采用严格的信用政策；品牌知名度高；产品供不应求；特殊规格产品；微利的产品；法制环境恶劣等。 案例：A企业是一家化工原料国际企业，刚进入中国市场正是中国的经济环境恶劣三角债横行的时候，由于对国内情况不了解又对中国市场的期望过高，企业大量发展经销商，只要签合同就发货。结果不到一年时间其应收帐款就几乎与销售额持平，一边还要不断向外发货，一边却连买原材料的钱都没有，需要总部的不断输血，甚至发生供应商堵在厂门口，财务经理和采购经理只能从后门离开的事件。 痛定思痛，A企业决定从赊账销售转到现款现货销售，但要从赊账立刻转到现款那有这么容易，行业内赊账销售已经形成了惯例，搞不好销量大跌或经销售叛离，问题就更大了。A公司决定赊账销售和现款销售两条腿走路，但现款要比赊账销售多5 %的折扣，而且在订单中直接扣除。开始有些经销商非常反感，并组成了攻守同盟，坚持赊账提货，但任何价格联盟都是虚弱的，当一个两个经销商偷偷开始现款进货时，更多的经销商只能跟进，否则他们在市场上毫无竞争力。半年后，几乎85%的经销商用现款进货，剩余的经销商自然淘汰，A企业成功转型，财务和销售状况从此走上良性发展的轨道。 点评：A公司无疑走了一次险棋，冒着价格体系被破坏的危险，但非常时期需要有非常手段，A公司通过利益驱动和市场的压迫，牵引经销商从赊账销售转到现款销售，确实非常有效，但这有个前提就是产品非常畅销，否则就有经销商大批倒戈的危险。 四）区域政策设计 为规范市场秩序和市场稳定发展，经销商在其签约区域内销售，不得跨区销售和窜货，否则作相应处罚包括：罚款提价、扣除返点、缩小区域、甚至取消资格等。 一般情况下也最好不要跟客户书面签订独家代理的协议，那怕事实上经销商是独家。如果不得不签订独家代理协议，需要注意在协议中写明：年度销售目标和分解的销售目标；不经营竞品；不窜货和低价倾销；需代理全线产品等，连续三个月未达到目标或违反协议，公司有权缩小区域甚至取消代理资格。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，陆和平,北大纵横管理咨询公司合伙人；工业品和建材行业渠道管理专家和咨询专家，同时对大客户营销战略、大客户销售和管理、客户关系有独到的见解和深入的研究。）进入陆和平专栏

案例：某制药有限公司的返利政策一、销售进度返利政策： 1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策; 2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%; 3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予;二、年度总量返利政策： 1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准享受返利：“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片”按照1%的标准; 2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付;三、及时回款返利政策： 1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利;连续180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利;全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量0.5%的回款返利; 2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受;但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利; 3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入;四、产品专卖返利政策： 1、在同类产品中(如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”)，如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策; 2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现;经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消; 3、专卖返利的标准：“仲景胃灵丸”1.5%;“宝宝一贴灵”1%;“珍菊降压片”0.5%;五、新产品推广返利政策： 1、如A药企有其他新品种上市，配合密切的经销商(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作)，除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利; 2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还;六、返利执行说明：以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。仅供参考！！！

　　隧道股份回购股份回购款　　第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。　　一、城市第三终端的六大特点　　特点一：规模小，品种少且为常见病OTC为主　　城市第三终端营业场所和营业额大都较小，经营的品种少，覆盖人群有限，仅限于所在社区的居民。　　特点二：竞争不是很激烈。　　由于规模小，品种不多，因此不被一些生产与经营企业重视。竞争相对于商业区内的大店，确实销售量不大，因此不被重视也属于正常现象，而且数量较多。竞争不激烈体现在POP发布、促销活动、陈列等等都不多，针对从业者的培训也不多。　　特点三：第三终端产权结构复杂，个体经营者比例较高　　一般社区药店，在连锁程度比较发达的城市，连锁店有一定比例，在连锁药店不发达的城市，则大多是个体、个体挂靠连锁，或者是松散性质的加盟连锁店。　　比如上海市社区店中的连锁药店状况如下；　　上海市约有1700万人口，拥有1700多家药店和400多个乙类非处方药柜台，平均每9000－10000人拥有一家药店，达到了世界每7000－10000人拥有一家药店的先进水平。据统计，1700多家药店中，有1400多家是连锁药店的门店，占82%。在每家连锁企业里，社区药店的数量往往占据了2/3以上，社区药店已成为连锁品牌占领市场的桥头堡。　　而个体店的从业者，大多是夫妻店，或者只有以为女性从业，他们的医药业务知识素质还是营销能力都偏低。　　特点四：一些终端卫生站等医疗场所是大型医院的派出机构　　由于国家鼓励社区医疗中心、社区卫生站发展的政策，使得一些医院大力开展社区医疗中心、门诊部、社区卫生站的建设，这些机构的用药对居民用药习惯影响很大，但是他们用药受到所属医院的限制，也有一些自负盈亏的场所则有一定的采购用药自主权。　　特点五：城市第三终端营销传播活动限制较少　　由于城市社区里的第三终端不在大街上，不受工商、城管、环卫等政府部门的管制，因此广告发布，针对消费者的教育培训活动容易举行，只要与物业管理部门搞好关系，就容易操作。　　还有一个优势就是一些社区的促销活动传播的效率更高。　　特点六：城市第三终端注重诚信营销和服务营销　　消费者有两项永恒的消费心理，一是便宜，二是方便，这是社区店之所以能发展起来的原因。社区店的便利性和服务功能是企业应该利用和加强的，这样才可能培养出制成消费者和进行数据库营销。比如深圳海王星辰连锁药店在其深圳的社区店中，就有5000名心脑血管患者的档案库，随时可以进行互动式数据库营销。　　二、城市第三终端的商业覆盖模式　　对于城市第三终端，开发的难点和重点不再是农村第三终端的：“点多面广分散，配送成本高”，关键的难题有两个一是城市社区消费者培养；而是产品进入第三终端的模式选择，因为第三终端还是不可能一一直接配送。目前覆盖城市第三终端的商业物流的模式有以下几种：　　1、连锁药店直接配送模式　　连锁药店的下属、加盟、挂靠店，都可以利用连锁自己的物流实现药品物流配送。　　2、企业配送模式　　制药企业为了扩大销量，由自己的销售人员直接或者以医药公司的名义向社区的第三终端配送药品，有些是为了开拓市场，让第三终端代销产品。　　3、自主进货　　由于城市一些药市的事实上的存在，以及城市中挂靠在一些个体药品代理商的存在，使得药品自由贸易市场始终是取而不缔。一部份个体药店则贪图便宜，自由选择进货渠道，甚至不固定从一家医药公司进货，如果可以先拿货后付款，则更是如此，因为这样可以减少流动资金不足的问题。　　4、多家公司开会覆盖模式　　第三终端的产品订货会、推广会覆盖模式，在城市中也一样流行。不同的是，城市运用这一模式的医药公司更多，因为大家都在同一个城市里，不用下乡，花销并不大，一般医药公司都可操作。做城市第三终端的商业公司，甚至城市第三终端分为OTC和出处方药会议营销公司，处方药中还细分出专门以针剂为主营销第三终端的专业公司。　　这种模式主要就是通过商业公司召集广大的第三终端客户前来参与产品订货会，并订货实现销售的模式。　　三、城市第三终端营销的三大内容　　1、城市第三终端的产品信息传达与服务　　方法一、目录营销法　　很多覆盖城市第三终端的医药公司、连锁药店会在1-2个月内重复向同一群城市第三终端目标客户发放促销产品目录，或者不定期的编撰印制精美的内部报纸和DM广告宣传品，向目标客户免费下发，一是传播企业文化，二就是传播自己经营产品的信息。像广州英达尔、辽宁成大方圆、重庆和平、长沙双鹤、深圳友和医药等等，都有自己的“营销目录”，都在做目录营销。　　目录营销一是可以节省目标终端客户的采购信息搜寻时间，厂家可以及时告知产品知识和促销信息。　　制药企业的产品促销、订货奖励、产品知识、企业形象等信息都可以在这些内部报刊上发布，笔者认为比较好的方法选好产品，全年每期都刊登目录营销信息。这样价格可以较低，商业公司也很欢迎。比如深圳市金活医药有限公司与广州英达尔公司合作，全年在其内部目录《英达尔》上刊登广告，仅用5000元就可刊登12期半版广告，还赠送一期。　　还要注意，目录营销的产品一般都得带政策，配礼品。这样坚持一段时间，产品才能被终端客户认可并通过城市第三终端客户向消费者推荐。　　2010年医药第三终端营销趋势格局和策略　　2010年，第三终端又掀起新一轮营销高潮。随着新农合和新医改的逐步推进，农村医药市场迅猛发展，农民医疗需求呈井喷式发展。这是政府惠农政策的必然趋势，也是新农合把原来大病小治、小病拖着不治的需求解放了出来的明证。笔者近期在陕西农村进行走访时，发现陕西地方政府实行一村一室的制度，政府补助乡村医生费用，直接免费提供存卫生室基本的器械设备等，了解到农民只要交三十元，就可享受大病住院统筹。可惜的事，不能像经济发达地区，门诊看病也能报销一定比例。笔者在陕西农村还亲耳听到村内大喇叭的通知：政府免费由村卫生室实施的甲肝乙肝免费注射预防疫苗防疫工作。说明新农合在农村推广的力度是很大的。　　那么2010年第三终端到底有什么样的变化和趋势，笔者都过走访、与业内人士交流以及分析判断，总结出第三终端的以下新趋势。　　一、市场扩容，格局与营销策略发生根本性转变　　新医改将使自由竞争的第三终端市场变成行政化、政府垄断的第三终端市场。市场格局、市场主体、营销模式、营销方法都将发生根本性改变。　　以前的医药市场卖药方向就两个，一是卖给医生，主要是第一终端市场，第二是卖给消费者，即连锁药店零售和农村第三终端市场，以前的第三终端市场是自由竞争的市场经济下的药品市场。市场化士其本质。第三终端客户散乱小是普遍现象，且购进渠道混乱无序，主要原因是终端客户自主决定购买士气特点。这与未来几年的第三终端市场，将有本质的区别，随着最近两年新医改的强力推进，政府举办、政府补贴、政府买单的基层医疗市场的药物销售将行政化，第三终端的药物购进渠道将是政府管控，即所有产品必须实施统招统配的购进模式，终端适应这一模式，就可以销售零差率带来的客流量，你就能享受政府对于基层医疗机构的补贴。　　新医改对制药企业的第三终端营销，首先带来的是营销模式的变革，工业在覆盖渠道的选择上，不再能绕开具有政府招标采购配送资格的医药商业公司，原来自由灵活的商业公司及其覆盖方式将不复存在。其次是第三终端的人员模式也要发生根本的改变：首先是大规模的人员模式可能无效了，招投标则上升到前所未有的高度，你必须先先中标，否则，基层医疗机构你就没有准入资格。　　总之，未来第三终端市场是政府买单的行政化市场。　　　　二、医药公司将成为第三终端的营销主体。　　第三终端的营销主体，以前是各级各类制药企业。他们以各自选择一个医药公司作为依托，进行第三终端的开拓工作。但是新医下基药目录产品的产品配送。不是所有公司都有资格，只有政府认定的医药公司，才有资格做药品配送。因此很自认，医药公司就将成为第三终端开拓的主体。以后没有向第三终端配送资格的医药，将无法生存，面临新的定位和转型问题。　　以前的第三终端竞争，基本是拼价格和服务，但在今后的相当一段时间内，则是拼准入资格和实力。首先你要取得政府的配送资格。且各地政府取得配送资格的方式、方法、标准都不一样。其次医药公司要拼配送和资金实力，你必须经得起一些基层医疗机构，尤其是乡镇卫生院以及医疗机构的拖欠款，短则半年，长可无期的回款周期，你还得保证配送的及时性和品种的供给保证率。否则就会被淘汰出局。目前湖南省就是采取这种方法。先允许你做配送，在这个过程中，达不到要求的，则慢慢淘汰。再比如四川省成都的基药配送，相关政府部门选定科伦医贸、上海医药、国药控股等三家进行PK，其实就是要求你在最低中标价上面，还能让出多少利。这对医药流通企业是个巨大的考验。因为政府的资金什么时候到位只有天知道。且你与天斗可以，与地斗可以，就是不能和政府斗。　　　　三、两类医药公司将取得第三终端的渠道优势　　目前全国除了六个省外，其余各省都开始了基药目录内产品的不同程度和比例的强制使用工作，使用比例在不同的医疗机构不一，由于基药目录内产品在基层医疗单位采取的是统招统配。且能取得基药目录配送资格的医药商业公司也就两大类，一是具有政府背景的医药商业公司，二是实力雄厚的大型民营医药商业公司。因此对第三终端的覆盖和配送，各医药生产企业必须紧跟各地招标工作和根据当地政府确定的配送医药商业公司，选择好自己欲合作的医药商业公司　　同时，还必须要密切关注各省各地变通的两票制下，选择的分配送商。这样你的产品分销覆盖才没有问题。　　就是说，你在选择渠道策略时，也得关注一下非基药目录内的纯销配送商。尤其是你的产品没有中标，就得把目光从政府选定的医药商业公司移开，选择有实力、观念先进且终端网络齐备、配送能力强的民营医药商业公司。　　　　四、产品品类分化是第三终端的又一大变化　　今后一段时间，第三终端的产品品类结构，可能是这样一种状况。　　政府买单的品类　　基药目录内产品和新农合目录内产品。即政府买单的基层医疗市场，基本上是国家规定享受新农合报销一定比例的产品。　　非政府买单的品类。　　第三终端实际上是典型的以药养医。在乡镇卫生院和村卫生室，医生和医院的主要收入就是药费收入，农村卫生室出诊基本都是免费的，乡医的收入全部来自卖药的收入，以药养医目前是难以改变的，如果国家政策的零差率地方政府补偿不到位，那么基层医疗机构还是得靠卖非基药目录内的产品盈利，或者销售不是中标企业的产品，依靠这些企业的额外补偿解决利益和经费问题。　　保健品和器械品类：由于中国县、镇、乡的工厂职工和县镇乡公务员和教师等退休后，还得回到农村养老。他们是有购买力的群体，对保健和小型医疗器械的需求是现实需求，且由于他们和城市人群相比不懂医药，都会相信乡村医生和医药会销模式的影响，而购买不少保健品。　　　　五、个代--第三终端市场营销的生力军　　在城市第二终端，个体代理商已经基本退出历史舞台或者接近退出历史舞台。但是在农村，以面包车、摩托车队伍为主的个代队伍，通过代理品种挂靠的方式，以医药公司的名义，进行第三终端的产品销售，由于商业公司配送成本远远高于个代营运成本，因此个代还在以走村串巷的方式销售者自己代理或者一些公司代理的品种。他们会直接配送产品到终端客户手中。　　而且他们有些成立了公司，还在4月25日的63届药交会上，成立了中小代理商联盟。一些没有销售队伍产品价差空间尚可的制药企业，选择这些个代销售产品也是不错的选择。　　六、医药工业的第三终端营销新趋势　　1、先要解决四大营销难题　　首先，必须解决准入问题，这是原来没有的问题。由于现在的第三终端市政府买单，政府买单意味着花最少的钱，用最基本的药物，解决穷人看病难看病贵的问题。这样，招投标将是必然和长久的选择，因此工业企业做第三终端的第一大问题就是先得进行系统的政府公关，进入基药目录和新农合目录。　　第二个难题是基药目录内产品政府以省级为单位的统招统配问题，即你的产品必须参与各级政府的招标，但是招标进入后选择配送商是第二个人难题，因为政府指定的配送不止一家。　　　第三各难题是竞标问题：招标目前较乱，指标的同质化产品较多，比如湖北有朋友说：“此次湖北省实行基本用药目录招标，原本以为会给我们的销售压力带来契机，可是当招标结果出来以后，发现竞品的数量反而较以前还有所增加，每个品种基本上会有不低于10个厂家参与其中，压力甚至会超过以前，不知道是本次招标是救活一些小企业还是限制了大企业。”因此笔者以为招标只是竞争准入资格而已，销售竞争还在中标后。　　　第四各难题是动销问题，包括配送商的选择激励、自己人员队伍的配置激励、乡村医生的培训一年激励可能都得展开，唯有如此才能动销。　　　　　2、紧跟政策形势、及时调整自己的影响模式　　　　重新界定营销组织结构，设立三大部门　　一是政府事务部、二是招投标办公室或者是招投标部。三是商务团队，负责选择配送商业公司、服务商业公司、公关商业公司。以便商业公司在众多的配送产品中选择你的产品而不是竞争对手的产品。　　紧跟各地医药政策变化趋势，主动适应之　　药品营销与食品保健品化妆品营销不同，是受政策影响很大的行业。由于我国南北、东西发展差距较大，一个省内发展也很不均衡，各地方的财力有限，加上对政策的理解不一。因此推动新医改中药品政策将会是千差万别的。因此必须高度敏感，紧跟各地政策走向与变化。　　将占第三终端　　抢占第三终端的有两层含义：　　一是指抢占第三终端的货架。工业企业应该采取一个季度一次的全员针对第三终端的拉单活动，采用临时人员、借助医药商业三员（采购员、开票员、销售员），给予各种不同的这段进货激励政策，让终端客户购进其能够使用一个季度的销售量。或者让终端客户改变用药习惯。让他们的货架上有我们的产品。　　二是指抢占第三终端乡村医生的大脑位置。通过组织各种产品说明会、学术研讨会、到企业参观、效果对比、村卫生室的DM单、免费试用等各种方法，让乡村医生了解自己的企业和和产品。记住你的产品，且乐于使用你的产品。这项工作必须借助生产企业自己的力量才能完成，这也是一项长期艰巨的任务。　　面对第三终端市场的大好形势，“村乡县基层医生会议营销模式”已经成为药企快速高效进入第三终端市场的首选模式。在会议过程中穿插用药知识；在会议中进行营销学术；会议结束后药企直接跟进与会医生；服务药企，开拓市场，提高终端销量的营销模式，将帮助药企最终决胜于第三方终端市场的战斗！　　北京亿康联基层医学中心以提高中国农村的整体健康水平为己任，承办了中华医学会全科分会对基层农村地区全科医生培训的项目，旨在规范村乡县基层医生的诊疗行为，从而降低发生在村乡县基层医疗事故，并建立起医药企业和村乡县基层医生之间的有效沟通渠道。目前我们已经和多家知名药企联手在全国各地的基层农村成功地培训了大批基层全科医生，北京亿康联基层中心的目标是——做中国有眼光有潜力有发展的药企业的基层市场强有力的合作者。

传递公司的营销政策方法如下：1、保证销售政策的传达到位。即使我们的销售政策涉及到的相关人员、相关层面都能够了解到我们当前执行的销售政策。2、保证销售政策的沟通到位。政策“传达到位”了才仅仅完成了我们落实政策的第一步，最重要的是要保证执行政策的各个环节、各个层面都能够理解政策执行的要素与步骤，这样才能保证销售政策的效果。3、保证销售政策落实的督促跟进到位。在销售政策传达下去以后，需要有必要的销售督促与跟进，以保证销售政策的落实；同时还能通过阶段性的销售跟进，了解销售政策的执行效果，并做出必要的销售改进。4、保证销售政策的核查监督到位。“督促”并不等同与“监督”，“督促”仅仅对那些希望执行又不知道如何执行的“执行者”有用，但如果执行者存在执行惰性或者执行“黑洞”。就需要通过必要的核查与监督来保证销售政策的执行效果了。5、合理细化、合理是销售政策激励作用的指示灯。市场发展存在不均衡，产品销售存在生命周期不同，所以不能用一个指标来约束全国的经销商。要对区域进行划分、经销商进行分类，针对不同特点制定相应的政策。政策要合理，不能只管大客户、重点客户，不管小客户等。6、保证销售政策的落实效果是销售政策质量的体现。一份销售政策包括很多方面，有许多条款与措施，相互之间又有一定的关联性，所以销售政策要完整、完善，不能出现什么漏洞，不能产生歧义。那么销售政策的销售效果也就必然提升了。

1、企业规模的变化市场的变化环境的变化人员的变更。企业规模小，产品单一，销售组织就简单。2、企业升级了，规模大了，产品类型多了，销售组织就需要扩大，以适应企业发展的需要。3、市场也是在不断变化的。如季节的变化、消费人群的变化、消费地点的变化、环境的变化等。为了更好的贴近消费者，实现更好的销售，营销组织需要及时进行调整。4、管理者的思想、观念的变化、人员更替、人才队伍扩张等，都会导致组织变化与不断调整。

可以停止活动。销售返利政策是为了吸引客户而做出的噱头，活动时间不能过长，过长的时间会导致活动质量下降，活动内未完成也需要停止，这样有利于吸引客户，可以另起炉灶出别的活动，也不能继续当前活动。销售返利是企业销售政策的重要部分，体现了企业对经销商的激励。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利，形式主要分为现金或实物等。

某企业把产品的出厂价定得很低，给经销商所有的优惠和支持都包含在低廉的价格中了。年底经销商向厂家要年终返利和奖励，厂长说，我们出厂价很低，你已经赚到钱了。但经销商认为，其他厂家都给返利，你为何不给?明年我们不卖你的产品。 某企业在召开经销商会议时，向经销商宣布一个业务政策，经销商不愿签合同。总经理意识到给经销商的政策不优惠，马上修改销售政策。新的销售政策出台后，经销商争先恐后地抢签合同，这时总经理又意识到政策太优惠了，宣布政策作废，重新出台新的销售政策。 这些例子说明，企业在制定经销商的业务政策方面还有许多问题值得探讨。一个好的销售政策就好像企业为经销商安上了发动机、为销售工作安上了助推器和控制阀，从而确保销售工作顺利、健康地进行。因此，厂家如何对经销商制定一个好的销售政策，成为企业销售工作能否正常开展的一个重要条件。 我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策。这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量有重要作用，但随之就会出现问题。 企业在制定销售政策时，首先要明确指导思想： 1．企业是要销售量还是要市场?有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高；窜货和降价倾销严重、市场占有率不高、销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高。从实际情况看，这一政策对提高销售量是有用的，但企业想做大市场、做大规模时，就产生了许多问题。 2．把产品销售出去是谁的事?一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。有的企业认为销售是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。 3．企业是要大客户还是好客户?不同的销售政策会培养出不同的客户。以销售量为目的，以返利为手段的销售政策培养出了大客户，但大客户未必就是好客户。企业不仅需要能卖产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户。 具体应注意以下问题： 一，双赢销售理念 企业在制定销售政策时，首先要树立双赢理念，即要正确处理厂家与经销商之间的关系。厂家和经销商之间的关系有以下四种： 1．厂家赢——经销商输。厂家只考虑自己如何获利，根本不考虑经销商的利益。 2．经销商赢——厂家输。经销商只关心自己如何赚钱，根本不考虑厂家的利益。 3．厂家输——经销商输，即双输。由于厂家和经销商都在考虑怎么从对方的手中多拿一点，从不考虑自己能为对方做些什么，结果双方两败俱伤。 4．厂家赢——经销商赢，即双赢。厂家和经销商团结起来，共同做市场、做销售。 双赢就是企业帮助经销商得到他们想要的东西，然后，厂家也从经销商那里得到自己想要的东西。厂家为经销商着想，实践自己对经销商的承诺，履行自己的责任。这样经销商满意了，就会让厂家也满意。在一次成功的销售活动中，没有败者，只有胜者。 然而，许多厂家和经销商实行的是赢——输观念。双方都想从对方身上索取更多的利益，把市场看成是角斗场，双方都在努力地打倒对方，以便自己能赢。 从厂家的角度来讲，许多企业和业务员只希望经销商能够更多更快地将产品销售出去，却不考虑如何支援、帮助经销商。一些厂家因自己销售工作中的问题，给经销商造成风险。如：厂家产品的质量存在问题，给经销商造成人力、物力、财力方面的损失；有些厂家不善于控制货流和价格，致使个别经销商窜货或降价倾销，“掠夺”其他经销商的市场；厂家供货不及时，致使经销商投入浪费；厂家没有兑现或及时兑现所承诺的广告费、奖金等；一些厂家在经销商遇到问题、困难需要厂家支持时，却千方百计地推卸责任，服务不到位，等等。 优秀企业早已认识到厂商双赢的重要性。可口可乐公司提出与渠道共创财富的理念。可口可乐向麦当劳提供操作方便、不占空间的汽水机，并经常主动策划一些促销活动或公益活动，吸引消费者上门。在麦当劳每次的促销活动里，可口可乐公司都扮演着相当重要的角色。在台湾，可口可乐与一些大饭店合作，只要开席在20桌以上，就免费招待可口可乐和雪碧，并在杂志媒体上定期刊登“每月推荐餐厅”。超市开业，可口可乐罐装车到场助阵，并配合特价促销。可口可乐免费为学校小卖部设计制作明亮醒目的可口可乐看板，使小卖部焕然一新。此外，还赞助各种学校活动，如运动会，既与学校生活紧密结合，又可达到广告促销的目的。 双汇公司提出要与商家共同“营造命运共同体”。董事长万隆说得好：双汇公司与经销商，干，则齐心协力；胜，则举杯同庆。 从本质上讲，厂家与经销商分属于不同的利益主体，厂商双方在目标、观点和要求等方面存在着矛盾，如厂家希望有一个稳定的市场，而一些经销商却低价抛货走量，扰乱了市场秩序；厂家希望薄利多销，而经销商的原则则是量少利厚，追求高利润率；厂家给经销商提供促销赠品以吸引消费者，而许多经销商却将厂家的市场支持费用视为利润补贴，将促销赠品拆零销售或只是用来拉拢下级客户，很难如厂家所愿用在终端消费上；厂家希望提高铺货率，但经销商考虑到货款回收等风险，产品铺点数很难达到厂家的要求，特别是对前途未卜的新产品，经销商更难以大规模铺货；厂家希望产品出现在更多的商店，摆放在最好的位置，这项工作需要有人长期认真地去做，但经销商的销售代表一般只负责系列产品的订单与收款，终端的理货很难顾及；厂家希望经销商提高竞争能力，而经销商不愿意为此投入，此外缺乏计划、资金短缺、管理落后、现金周转不畅等低效率管理现象也让厂家失望；厂家希望经销商增加库存，这对提高销售量非常重要，而经销商却因害怕占压资金而不愿多库存，为解决这个问题，厂家不得不提高经销商的佣金；大多数经销商希望多进一些不同品种、价格的产品，厂家无法通过合法手段禁止经销商同时推销竞争对手的产品，为此，厂家常常要给经销商一些折扣，鼓励多进自己的货，并专售自己的产品；由于市场的多变，现有的经销商常常跟不上形势，一旦经销商被证明无法完成规定的销售任务，厂家就会增加经销商或是撤换原来的经销商，这就造成厂家与经销商之间的矛盾，如此等等。对于这些问题，企业如果不能给予一个很好的政策，就会影响销售。 二、了解经销商的要求 为调动经销商的积极性，在制定对经销商的业务政策时，厂家要了解经销商的购买动机。市场营销的中心思想就是“了解客户的需求，然后努力满足他”。经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的是稳中有赚。如果产品经销差价很高但销量不好或不能长期保证销量，经销商同样没有积极性。具体来说，经销商关心的问题如下： 1．经营利润率； 2．商品具有吸引力，包括商品的价值、产品的知名度、畅销程度、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权； 3．产品档次符合经销商的要求； 4．技术上可靠的产品(没有商人愿意当试验品)； 5．尽可能不让客户没有购货就走，即备齐所有需求的商品； 6，吸引购买力强的消费者； 7．重新赢得被夺走的客户； 8．保持老客户； 9．赢得新客户； 10．认识市场空白，并从中获利； 11．因势利导，利用旺季的兴隆给自己带来收益； 12．价格和折扣； 13．广告支持； 14．促销活动； 15．有没有最低订货限额； 16．资金需求和付款条件； 17．售后服务； 18．及时送货能力； 19．对投诉的处理，不因索赔而恼火；由于厂家的合作而不必消耗、分散太多的精力； 20．厂家是否允许退货与换货； 21．厂家能否及时提供市场和产品信息； 22．竞争的欲望(对竞争对手的妒忌、不让竞争对手获益、不让竞争对手居优先地位)； 23，与经销商的客情关系； 24．双方是否容易接近和沟通； 25．厂家是否诚实可靠； 26．厂家给经销商决定有关产品的销售政策的自由度； 27．订货程序的复杂程度； 28．厂家的市场控制力； 29．厂家的长期承诺； 30．是否提供多种奖励措施； 31．厂家提供的销售建议； 32．厂家提供的销售培训；等等。 三、企业制定的销售政策的内容 北京东方战略企业营销策划有限公司总经理刘永炬先生认为，企业销售政策内容应包括以下方面： 1．对客户的宣传教育 产品状况。介绍产品的主要功能、特性、品质、品牌市场定位等信息资料，强调产品与竞品的差异性和优势，加强经销商对产品的了解，刺激经销商的销售欲望。 企业状况。介绍企业的现有规模、实力和目前的发展状况及企业的长期发展规划和近期的销售计划，增强经销商对企业的信心，使之产生与企业长期合作的欲望。 市场状况。全面分析市场环境(社会、经济、竞争和政府)，介绍需求与供给的现状，预测产品的市场发展趋势，强调本企业的优势，进一步加强经销商对产品和企业的信心。 销售政策。明确而详细地介绍企业的各项销售政策：价格政策、促销政策及其活动安排、地域划分、职级授权和推广计划等，其中推广计划直接体现着企业对经销商的支持程度，是重点中的重点。推广计划主要包括：广告宣传计划、广告宣传方式、广告宣传媒介、广告宣传费用和目前的实施状况与市场收效等。 销售政策关系到经销商的切身利益，在介绍过程中，必须站在经销商的角度去看待问题，真正协助经销商共同开拓市场。 2．厂家对经销商的服务支持 销售培训。企业对经销商的销售人员、管理人员进行产品知识、销售技巧、客户管理、经营管理等方面的知识培训，以提高经销商的销售能力、竞争能力和管理能力。 产品管理。包括： 产品的物流管理：协助经销商进行合理的计划和运输安排，以加速产品的周转过程。 产品的退换管理：首先与经销商分析产品退换的原因，并安排适当的退换工作，同时就产生退换对经销商进行致歉或解释说明，重新获得经销商的满意度。 产品的库存管理：协助经销商制定合理的存货计划，并安排适当的进、出货计划，以加速产品的流转。 3．广告宣传 联合推出广告、展示会或促销活动。在经销商自己进行广告宣传时，一方面要协助经销商开展宣传工作，参与其整个的运作过程，帮助经销商确定主题和形式，安排详细的程序、步骤，并参与其具体的实施过程等；另一方面，把握经销商的宣传方向，保持其与企业宣传主题及产品品牌视觉的统一等。 提供销售辅助工具。为经销商在开展广告宣传的过程中提供必要的销售辅助工具，如：展示样品、陈列器具与设备、产品目录、宣传资料等，并说明其使用方法或具体内容等。 4．技术服务 编制技术手册。安排技术人员讲解产品的专业知识及产品的维修和保养、运输和保管技术知识等。 安排专业技术人员进行现场指导。对大的经销商可安排定期的技术人员走访或电话拜访等，对于中小经销商可进行临时的现场指导和咨询，即由业务员拜访客户时回馈信息，或在经销商寻求帮助时及时提供技术服务。 5．协同销售 对其下游的经销商提供服务支持。帮助一级通路开拓市场，发展其下游的经销网络，可以迅速提高产品的销售量，实现产品的市场扩张。 6．公共关系 发展个人友情关系。制定定期拜访制度，鼓励业务员发展与经销商之间的个人友情关系，实现与竞品在人情上的优势。但此时企业应制定政策，以防止业务员因私欲而与某些分销商进行不正当的交易。 建立长期业务伙伴关系。对市场覆盖率、产品产量、市场开发与促销、技术指导与维修、市场信息等内容进行沟通，并共同规划销售目标、存货水平、员工培训和广告宣传、促销计划等。企业要以合同方式规定双方的责任和义务。 实施对经销商的激励。根据企业的价格政策或促销政策，安排人员实施对经销商的激励。如发放奖品和礼品，组织旅游参观活动等。 处理经销商抱怨。对经销商提出的抱怨要给予及时、热情、恰当的处理。

农产品批发土地使用税优惠政策：专门经营农产品的农产品批发市场、农贸市场使用(包括自有和承租，下同)的土地，暂免征收城镇土地使用税。对同时经营其他产品的农产品批发市场和农贸市场使用的土地，按其他产品与农产品交易场地面积的比例确定征免城镇土地使用税。1、所使用的土地为专门经营农产品或同时经营其他产品的农产品批发市场、农贸市场。2、农产品批发市场和农贸市场，是指经工商登记注册，供买卖双方进行农产品及其初加工品现货批发或零售交易的场所。农产品包括粮油、肉禽蛋、蔬菜、干鲜果品、水产品、调味品、棉麻、活畜、可食用的林产品以及由省、自治区、直辖市财税部门确定的其他可食用的农产品。3、享受税收优惠的土地，是指农产品批发市场、农贸市场直接为农产品交易提供服务的土地。申请土地使用税免征需要什么材料?1、《纳税人减免税备案登记表》2份2、土地权属证书或其他证明纳税人使用土地的文件的复印件3、农产品批发市场和农贸市场经营主体的相关证明，同时经营其他产品的农产品批发市场和农贸市场，应提供面积比例专项说明。土地使用税的征收标准是怎样的?城镇土地使用税采用定额税率，即采用有幅度的差别税额，按大、中、小城市和县城、建制镇、工矿区分别规定每平方米土地使用税年应纳税额。具体标准如下：1、大城市1.5元至30元;2、中等城市1.2元至24元;3、小城市0.9元至18元;4、县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。法律依据:《农民专业合作社法》第五十二条规定：“农民专业合作社享受国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其它涉农经济活动相应的税收优惠。支持农民专业合作社发展的其他税收优惠政策，由国务院规定。可以享受以下增值税优惠政策：(一)销售本社成员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品，免征增值税。(二)向本社社员销售的农膜、种子、种苗、化肥、农药、农机，免收增值税。(三)销售饲料，可以享受13%的增值税优惠税率(《增值税暂行条例》第二条)。除豆粕以外的其他粕类饲料产品，均免征增值税。(四)对以批发、零售方式销售的蔬菜免征增值税。蔬菜品种参照《蔬菜主要品种目录》。经挑选、清洗、切分、晾晒、包装、脱水、冷藏、冷冻等工序加工的蔬菜，属于免税蔬菜范围。

浅谈公司管理中对销售的市场支持-政策支持 对于销售工作来说，政策就是销量的保险箱也是润滑剂。政策支持，一是产品本身的政策优势，二是市场促销政策，三是产品的市场政策。产品本身的政策优势，是指产品优于其它品种的附加优势，如全国独家、国家医保、国家基药、新农合、中标价、中华老字号、高新技术企业、国家发明专利、专家共识、推荐品种、临床路径、慢保、用药指南、国家名医名方、省市各种准入目录等，这些既是产品本身疗效的证明，也是进入市场、销售上量的保障，这些市场支持工作需要公司在战略层面上进行部署与运作。 市场促销政策，是指在特定的时期，针对特定的人群，使用特定的促销方式完成销售任务。市场促销政策可以在年度销售方案中制定出来，如年终返利政策、超量奖励政策等，也可以在销售过程中针对特定的销售环境、特定的代理商制订，如在区域内阻击竞争对手搞的买赠大促销、密集的医生集中学术培训会议，如在国庆、中秋、元旦、教师节等传统节日开展的促销，如针对代理商的提货政策等，这些支持都以公司营销中心的名义给予的支持。设计促销政策支持时要计算费效比。市场部要撰写出完整可行的促销计划与方案，并监督实施。 市场政策，主要是品种价格、规格、销售区域与渠道、业务与销量保证金、销量、提货形式、回款方式、发票种类、开票标准、返款计划、年终返利奖励、物料配给、学术培训、窜货管理、合作模式深化等，以上项目其实就是销售合同的内容。这些政策一般是对待新的代理商，或新一年度合作谈判时制订。在竞争日益激烈的市场环境下，为了保护市场的良性发展，一般产品价格是不动的，而政策倾向于其它支持。市场政策一年一定，合作谈判一年一谈，销售合同一年一签，这是原则也是制度。市场政策一旦确定后，除非市场环境发生了重大的基础性改变，市场政策随之改变，否则市场政策一般是不轻易改变的。在市场政策面前不管是公司内部人员，还是面对全国的大小代理商都是一样的。市场政策的支持，这是全局性的支持工作，需要公司领导的全面指导与管理。

销售人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间 项目类别 计划 提成比例 计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

　　制定经销商政策　　1．销售区域　　制定销售区域的目的是划分各经销商的销售范围，明确其经营品种、数量，防止窜货和保护经销商的经销权。　　（1）销售范围。划分销售区域时，一定要根据经销商的能力，将其经营范围写清，以规范经销商行为，避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。　　（2）经营期限。产品的经营期限一般为一年，期满后续签。　　（3）经营规模。制定此项政策时，不仅要约束经销商行为，而且要激发其积极性，一定要写清其销售区域在一定时间内的市场占有率，达不到要求的要予以处罚。　　（4）违约处理。为了确保经销商和企业的利益，应当明确双方违约时的处理意见，以规范双方行为，一般是处以罚款、取消让利、取消经销权等处理措施。　　2．回款。　　回款有三种，一是现款现货，二是货到付款，三是先按比例付款，到双方协商的期限后再付清余下的部分。现在企业为了避免赊帐风险，一般都是现款现货。　　3．返利　　企业在制定返利标准时，应考虑到新老市尝高中低档产品、销量等具体情况，以防返利标准制定得比较宽松，失去刺激经销商的目的，或者返利过大造成窜货乱价及低价倾销等行为。所以，企业在制定返利政策时，一定要考虑全面。　　（1）返利标准。制定返利标准时，企业要根据不同的区域市尝不同品种和档次的产品及市场竞争品牌的情况，如市场的远近、新老市场单位时间销量、竞品的具体价位等，再根据企业本身实际情况，制定相应的坎级和返利额度。　　（2）返利时间。根据润滑油产品周转速度快的特点，现在部分厂家推出了月返模式。另外也可以以单位时间累计销量、季度销量、年销量返利。返利时间一旦在政策中约定，必须保证其严肃性，厂方必须在规定的时间结算清，使企业信誉不致受损，否则，厂商合作的基础便不复存在，何谈相互合作、共同发展。　　（3）返利的形式。返利结算的形式有现金返利和产品返利两种，当以自身产品作为返利时，一定要注明其能否作为经销商的销售任务数量，在具体情况下，作为返利形式的产品是可以作为经销商的月任务数。　　（4）返利的条件。返利作为激发经销商积极性的一种形式，一定要附加一些条件，以约束经销商的行为，如严禁窜货、严禁低于市场指导价销售、严禁拖欠货款等，如有违反，取消返利。　　（5）年终返利。年终返利其实就是以上返利政策的翻版，是为了保持经销商全年销售积极性，不断提高销售业绩而采取的措施。由于年终奖励都很优惠，有的经销商为了得到年终奖励而降低价格、窜货、低价倾销，有的因及早完成销售任务而不思进取，导致竞争品牌乘虚而入，所以对于违反促销附加条件者取消年终返利。　　4．经销品种　　经销品种政策就是企业应经销商的要求而为其生产的属于经销商专营的品种。承包品种形式多样，有的是企业只负责提供品牌和生产，其余的如产品名称、包装、瓶盖、商标的生产及产品的销售都是经销商自己的事（山东较多），有的是买断企业生产的某一品种，自己独家经营，等等。很多企业为了提高产品销量，大搞承包品种，以为可全面开花，提高市场占有　　率，结果导致多种同质、同价位甚至同促销政策的品种同时出现在同一区域市场上，造成市场混乱，承包各品种的经销商互相诋毁、互相攻击的现象。因此，企业在搞经销品种的时，一定要规范各品种的销售区域、价位及在促销上加以约束，以防自己产品在市场相互竞争、利用促销变相降价。　　5．宣传和促销　　对经销商的宣传和促销政策是促进销售的有力保障，好的宣传和促销可使销量上升，市场状况良好运转，差的宣传和促销反使销量下滑，企业形象受损。制定此项政策时可从以下几个方面考虑。　　（1）促销目的。明确宣传和促销要达到一个什么样的目的，才能正确制定宣传和促销政策，因此，在总体促销目标上要明确单位时间销售量、市场占有率等。具体要做到在新产品上市时，达到吸引顾客的目的；达到抑制竞争对手，保护成熟市场的目的；达到争夺顾客、扩展市场的目的；达到奖励经销商和消费者，增加销量的目的。　　（2）促销对象和力度。要明确促销是针对一批商、二批商，还是终端零售商，为了保证销售渠道的顺畅，各级经销商都要兼顾，否则，销售渠道中任何一个环节的政策失误，都有可能影响整个渠道的健康运行。在设计促销力度时，一方面要达到刺激经销商积极性的目的，另一方面要考虑到促销之后的政策延续，以应对促销过后产品销量下滑的现象，最后还应考虑到促销对企业产品成本的承受能力，绝不能以全面牺牲企业利润甚至成本来做促销。　　（3）促销内容。促销内容主要有赠品、累计销量抽奖、免费送达、让利、组织参观旅游等，对一批商应以让利、补贴运输费用、组织参观旅游为主，对二批商应以赠品、送货上门为主，终端零售商以赠品为主。促销内容一定要让二批商及终端零售商知道，以防一批商截留。　　（4）促销时间。要把握好促销活动开始和结束的时间，在新产品投入市场初期，宣传和促销力度应加大；在成熟市场，当面对竞争产品的冲击时，企业可采取适当的促销，以抵御竞品的渗透；在销售淡季，企业也可采用促销刺　　（4）客户接待。企业业务人员接待客户时要彬彬有礼，不卑不亢。　　（5）公共关系。业务人员要对客户实行定期拜访制度，企业应鼓励业务人员发展与客户的个人友情关系，以形成与竞争对手在人情上的优势，但也要防止业务员因私欲与个别经销商相互勾结，合伙欺骗企业。　　（6）客户投诉。企业应设立售后服务中心，对客户的投诉及时回应，并认真、合理地解决，才能切实维护好客情关系。　　（7）经销商培训。为了提高经销商的经营能力和管理水平，企业必须对经销商及其管理人员、销售人员进行销售技巧、产品管理（产品知识、仓贮管理、物流管理）、经营管理等方面的培训，以促进企业与经销商的沟通，保证销售工作的顺利进行，也可提高经销商对企业的忠诚度。　　（8）协同销售。企业可对经销商下游的二批商提供服务支持，帮助经销商开拓市尝建立销售网络，以迅速提高产品的销量，实现企业市场的拓展。　　

具体指什么行业?帮你复制了一段1.对客户的宣传教育 　　产品状况。介绍产品的主要功能、特性、品质、品牌和市场定位等信息资料，强调产品与竞品的差异性和优势，加强经销商对产品的了解，刺激经销商的销售欲望。 　　企业状况。介绍企业的现有规模、实力和目前的发展状况及企业的长期发展规划和近期的销售计划，增强经销商对企业的信心，使之产生与企业长期合作的欲望。 　　市场状况。全面分析市场环境（社会、经济、竞争和政府），介绍需求与供给的现状，预测产品的市场发展趋势，强调本企业的优势，进一步加强经销商对产品和企业的信心。 　　销售政策。明确而详细地介绍企业的各项销售政策：价格政策、促销政策及其活动安排、地域划分、职级授权和推广计划等，其中推广计划直接体现着企业对经销商的支持程度，是重点中的重点。推广计划主要包括：广告宣传计划、广告宣传方式、广告宣传媒介、广告宣传费用和目前的实施状况与市场收效等。 　　销售政策关系到经销商的切身利益，在介绍过程中，必须站在经销商的角度去看待问题，真正协助经销商共同开拓市场。 　　2.厂家对经销商的服务支持 　　销售培训。企业对经销商的销售人员、管理人员进行产品知识、销售技巧、客户管理、经营管理等方面的知识培训，以提高经销商的销售能力、竞争能力和管理能力。 　　产品管理。包括： 　　产品的物流管理：协助经销商进行合理的计划和运输安排，以加速产品的周转过程。 　　产品的退换管理：首先与经销商分析产品退换的原因，并安排适当的退换工作，同时就产生退换对经销商进行致歉或解释说明，重新获得经销商的满意度。 　　产品的库存管理：协助经销商制定合理的存货计划，并安排适当的进、出货计划，以加速产品的流转。 　　3.广告宣传 　　联合推出广告、展示会或促销活动。在经销商自己进行广告宣传时，一方面要协助经销商开展宣传工作，参与其整个的运作过程，帮助经销商确定主题和形式，安排详细的程序、步骤，并参与其具体的实施过程等；另一方面，把握经销商的宣传方向，保持其与企业宣传主题及产品品牌视觉的统一等。 　　提供销售辅助工具。为经销商在开展广告宣传的过程中提供必要的销售辅助工具，如：展示样品、陈列器具与设备、产品目录、宣传资料等，并说明其使用方法或具体内容等。 　　4.技术服务 　　编制技术手册。安排技术人员讲解产品的专业知识及产品的维修和保养、运输和保管技术知识等。 　　安排专业技术人员进行现场指导。对大的经销商可安排定期的技术人员走访或电话拜访等，对于中小经销商可进行临时的现场指导和咨询，即由业务员拜访客户时回馈信息，或在经销商寻求帮助时及时提供技术服务。 　　5.协同销售 　　对其下游的经销商提供服务支持。帮助一级通路开拓市场，发展其下游的经销网络，可以迅速提高产品的销售量，实现产品的市场扩张。 　　6.公共关系 　　发展个人友情关系。制定定期拜访制度，鼓励业务员发展与经销商之间的个人友情关系，实现与竞品在人情上的优势。但此时企业应制定政策，以防止业务员因私欲而与某些分销商进行不正当的交易。 　　建立长期业务伙伴关系。对市场覆盖率、产品产量、市场开发与促销、技术指导与维修、市场信息等内容进行沟通，并共同规划销售目标、存货水平、员工培训和广告宣传、促销计划等。企业要以合同方式规定双方的责任和义务。 　　实施对经销商的激励。根据企业的价格政策或促销政策，安排人员实施对经销商的激励。如发放奖品和礼品，组织旅游参观活动等。 　　处理经销商抱怨。对经销商提出的抱怨要给予及时、热情、恰当的处理。

销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施，甚至可以说是起决定性作用的措施。销售政策包括对内的《销售人员的激励政策》和对外的《经销商激励政策》（现在都称经销商为联销体）。

销售返利与一般的商业折扣相比，主要存在以下几点区别：1、一般的商业折扣既可以发生在销售前，也可以发生在销售后，但销售返利的承诺发生在销售前，但实际兑现发生在销售后。2、一般的商业折扣是针对单笔销售业务的，发出货物时有可能收到货款，也有可能没有收到货款，而销售返利是针对年度累计销售数量或金额的，发出货物时必须收到货款。3、两者虽然在销售前都具有明确的金额和比例，但一般的商业折扣在购买时均能享受，而销售返利采取的是超额累进的奖励办法，如果销售数量或金额达不到最低数额则不能享受，即使超过最低数额，也要根据实际销售数量或金额进行计算，在销售前只能合理预计，不能准确计算。一、企业税费优惠政策：1、折旧税前扣除：加大工业、服务业所得税减免力度，今年对中小微企业新购置价值500万元以上设备器具，折旧为3年的可一次性税前扣除，折旧为4年、5年和10年的可减半扣除。2、制造业缓税政策：延长制造业中小微企业缓税政策。3、“六税两费”减免范围：扩大地方“六税两费”减免政策适用主体范围至全部小型微利企业和个体工商户。二、小微企业定义标准是：1、企业应纳税所得额300万以下；2、企业的从业人数在300人以下；3、现在资产总额在5000万以下。法律依据：《中华人民共和国税收征收管理法》第一条 为了加强税收征收管理，规范税收征收和缴纳行为，保障国家税收收入，保护纳税人的合法权益，促进经济和社会发展，制定本法。第二条 凡依法由税务机关征收的各种税收的征收管理，均适用本法。第三条 税收的开征、停征以及减税、免税、退税、补税，依照法律的规定执行;法律授权国务院规定的，依照国务院制定的行政法规的规定执行。任何机关、单位和个人不得违反法律、行政法规的规定，擅自作出税收开征、停征以及减税、免税、退税、补税和其他同税收法律、行政法规相抵触的决定。　第四条 法律、行政法规规定负有纳税义务的单位和个人为纳税人。法律、行政法规规定负有代扣代缴、代收代缴税款义务的单位和个人为扣缴义务人。纳税人、扣缴义务人必须依照法律、行政法规的规定缴纳税款、代扣代缴、代收代缴税款。

1.主要明确销售环节，每一单元的分隔面积、层高要求和使用功能等的规范化政策，加强监督管理。.2.加强商住市场规范化，全面暂停商办类项目网签。.就《关于加强公寓式办公建筑规划管理工作的意见》，为保障购房人的合法权益，规范市场秩序，自2017年1月6日起，市住建委会同相关部门表示：对商业办公项目尽情集中清理核查，在此期间暂停此类项目的网上签约。.1.北京市通州区适时强化商务型公寓的销售管理，首率出台商务型公寓限购政策，购买商务型公寓计入家庭住房套数。法律依据：《居住证暂行条例》第八条公安机关负责居住证的申领受理、制作、发放、签注等证件管理工作。居民委员会、村民委员会、用人单位、就读学校以及房屋出租人应当协助做好居住证的申领受理、发放等工作。第九条申领居住证，应当向居住地公安派出所或者受公安机关委托的社区服务机构提交本人居民身份证、本人相片以及居住地住址、就业、就读等证明材料

法律分析：种子行业也有一些免税规定，符合政策规定的，可以免税：一、制种企业利用自有土地或承租土地，雇佣农户或雇工进行种子繁育，再经烘干、脱粒、风筛等深加工后销售种子；以及制种企业提供亲本种子委托农户繁育并从农户手中收回，再经烘干、脱粒、风筛等深加工后销售种子，都属于农业生产者销售自产农业产品，可免征增值税法律依据：《中华人民共和国个人所得税法》 第六条 应纳税所得额的计算： （一）居民个人的综合所得，以每一纳税年度的收入额减除费用六万元以及专项扣除、专项附加扣除和依法确定的其他扣除后的余额，为应纳税所得额。 （二）非居民个人的工资、薪金所得，以每月收入额减除费用五千元后的余额为应纳税所得额；劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得，以每次收入额为应纳税所得额。 （三）经营所得，以每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，为应纳税所得额。 （四）财产租赁所得，每次收入不超过四千元的，减除费用八百元；四千元以上的，减除百分之二十的费用，其余额为应纳税所得额。 （五）财产转让所得，以转让财产的收入额减除财产原值和合理费用后的余额，为应纳税所得额。（六）利息、股息、红利所得和偶然所得，以每次收入额为应纳税所得额。 劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得以收入减除百分之二十的费用后的余额为收入额。稿酬所得的收入额减按百分之七十计算。 个人将其所得对教育、扶贫、济困等公益慈善事业进行捐赠，捐赠额未超过纳税人申报的应纳税所得额百分之三十的部分，可以从其应纳税所得额中扣除；国务院规定对公益慈善事业捐赠实行全额税前扣除的，从其规定。 本条第一款第一项规定的专项扣除，包括居民个人按照国家规定的范围和标准缴纳的基本养老保险、基本医疗保险、失业保险等社会保险费和住房公积金等；专项附加扣除，包括子女教育、继续教育、大病医疗、住房贷款利息或者住房租金、赡养老人等支出，具体范围、标准和实施步骤由国务院确定，并报全国人民代表大会常务委员会备案

1、折扣优惠：提供给亲友团的折扣价，比普通客户低，可以设定不同的折扣水平，根据亲友数量或购买数量确定折扣力度。2、返利政策：为亲友团提供购买后返利、积分或代金券形式的奖励。

《汽车销售管理办法》是为促进汽车市场健康发展，维护公平公正的市场秩序，保护消费者合法权益，根据国家有关法律、行政法规，制定的办法。2017年2月20日商务部第922次部务会议审议通过，该办法共六章三十七条，自2017年7月1日起施行。第一条为促进汽车市场健康发展，维护公平公正的市场秩序，保护消费者合法权益，根据国家有关法律、行政法规，制定本办法。第二条在中华人民共和国境内从事汽车销售及其相关服务活动，适用本办法。从事汽车销售及其相关服务活动应当遵循合法、自愿、公平、诚信的原则。法律依据：《中华人民共和国标准化法》第二条本法所称标准（含标准样品），是指农业、工业、服务业以及社会事业等领域需要统一的技术要求。标准包括国家标准、行业标准、地方标准和团体标准、企业标准。国家标准分为强制性标准、推荐性标准，行业标准、地方标准是推荐性标准。强制性标准必须执行。国家鼓励采用推荐性标准。

用哪种形式销售以及采用哪种政策最容易完成目标，要根据具体情况而定。以下是一些可能的选择：形式销售：线上和线下销售都有其优势和劣势。线上销售可以节省成本、扩大市场范围，但可能会因为无法触摸产品或者无法及时解决客户问题而影响购买意愿。线下销售则可以提供更好的顾客体验和服务，但需要更多的人力和物流资源，并且受到地域限制。销售政策：不同的销售政策可以对消费者产生不同的吸引力。促销活动（如打折、赠品等）可以吸引更多的消费者，增加销售额；经常购买者奖励计划可以提高客户忠诚度；价格优惠可以在激烈的市场竞争中获得优势。最终选择哪种形式销售以及采用哪种销售政策，需要企业根据自身的情况，包括产品特性、市场需求、竞争格局、客户群体等方面进行分析和评估，权衡各种因素并制定相应的销售计划。

销售政策和价格是不是同一个意思。销售政策和价格是由公司或组织的管理层决定的，需要根据公司的目标，市场情况，竞争对手的政策和价格，客户需求，产品价值等因素来确定。一般情况下，公司会通过分析市场的供求情况，结合公司的定位，产品价值，客户需求，竞争对手的政策和价格，来确定销售政策和价格。

纳税人购进用于生产或委托加工13%税率货物的农产品，按照10%的扣除率计算进项税额。注意上述允许抵扣的进项都不是票据上的税额，而是根据下列公式计算出来的数据：进项税额＝买价×扣除率。①农业生产者销售的自产农产品免征增值税。对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税。②从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。③自2019年1月1日至2021年12月31日，对农产品批发市场、农贸市场(包括自有和承租，下同)专门用于经营农产品的房产，暂免征收房产税和城镇土地使用税。对同时经营其他产品的农产品批发市场和农贸市场使用的房产，按其他产品与农产品交易场地面积的比例确定征免房产税和城镇土地使用税。④国家指定的收购部门与村民委员会、农民个人书立的农副产品收购合同，免纳印花税。在进项税额抵扣方面也有计算扣除的规定：①从小规模纳税人处取得增值税专用发票的，以增值税专用发票上注明的金额和9%的扣除率计算进项税额；②取得（开具）农产品销售发票或收购发票的，以农产品收购发票或销售发票上注明的农产品买价和9%的扣除率计算进项税额； 法律依据：《财政部国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》第二条规定对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。免征增值税的鲜活肉产品，是指猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅及其整块或者分割的鲜肉、冷藏或者冷冻肉，内脏、头、尾、骨、蹄、翅、爪等组织。免征增值税的鲜活蛋产品，是指鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋，包括鲜蛋，冷藏蛋以及对其进行破壳分离的蛋液、蛋黄和蛋壳。

销售政策是一系列引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和促进。销售政策的制定与运用关系到一系列市场活动的顺利进行，是一项引导性、激励性销售措施。

随着市场竞争的加剧，企业的销售佣金政策越来越受到重视，它不仅能够激励销售人员，提高销售业绩，还能够提高企业的市场竞争力。那么，销售佣金政策如何制定？销售佣金的有效管理方法又是什么？ 一、销售佣金政策如何制定？1. 明确销售佣金政策的目标：首先，企业应该明确销售佣金政策的目标，即激励销售人员，提高销售业绩，提高企业的市场竞争力等。2. 确定销售佣金的计算方式：其次，企业应该确定销售佣金的计算方式，即根据销售人员的业绩，按照一定的比例计算出销售佣金的数额。3. 确定销售佣金的发放时间：此外，企业还应该确定销售佣金的发放时间，即每月、每季度或每年等。4. 确定销售佣金的发放方式：最后，企业还应该确定销售佣金的发放方式，即现金、股票或其他形式等。 二、销售佣金的有效管理方法1. 建立完善的销售佣金管理制度：首先，企业应该建立完善的销售佣金管理制度，明确销售佣金的计算方式、发放时间和发放方式等。2. 加强对销售佣金的监督管理：其次，企业应该加强对销售佣金的监督管理，确保销售佣金的发放按照规定的时间、数额和方式进行。3. 定期对销售佣金政策进行评估：此外，企业还应该定期对销售佣金政策进行评估，根据市场变化和销售业绩变化，及时调整销售佣金政策，以更好地激励销售人员。4. 加强销售人员的绩效考核：最后，企业还应该加强销售人员的绩效考核，确保销售佣金的发放是有效的，以提高企业的市场竞争力。销售佣金政策的制定和管理是企业实现销售业绩提升的重要手段，企业应该根据市场变化和销售业绩变化，及时调整销售佣金政策，加强对销售佣金的监督管理，以更好地激励销售人员，提高销售业绩，提高企业的市场竞争力。

境外投资，境外收税。有什么优惠税收政策？那得问外国政府去！

杜鲁门总统全球化的根源是资本主义经济的发展。

审计风险中被审计单位对会计政策的选择和运用是什么？, 审计风险中了解被审计单位及其环境怎么理解？ 风险识别准则规定，注册会计师除了询问管理层和对财务报告负有责任的人员外，还应当考虑询问内部审计人员、采购人员、生产人员、销售人员等其他人员，并考虑询问不同级别的员工，以获取对识别重大错报风险有用的资讯。 在确定向被审计单位的哪些人员进行询问以及询问哪些问题时，注册会计师应当考虑何种资讯有助于其识别和评估重大错报风险。 （1）管理层所关注的主要问题。如新的竞争对手、主要客户和供应商的流失、新的税收法规的实施以及经营目标或战略的变化等。 （2）被审计单位最近的财务状况、经营成果和现金流量。 （3）可能影响财务报告的交易和事项，或者目前发生的重大会计处理问题。如重大的购并事宜等。 （4）被审计单位发生的其他重要变化。如所有权结构、组织结构的变化，以及内部控制的变化等。 这个问题在措辞上不是很完善，现在就“审计风险”与“被审计单位对会计政策的选择和运用”的关系进行分析，希望能够解决题主的疑问。 审计风险＝重大错报风险*检查风险。企业的重大错报风险与被审计单位对会计政策的选择和运用存在比较密切的关系。如果被审计单位在会计政策的选择上不适当，或者虽然选择适当，但并未正确的运用，都将导致财务报表错报，根据相关的金额和范围，这项错报可能是重大的。注册会计师对与此相关的风险应当设计相应的审计程式予以识别并评估其风险大小。检查是否确实存在错误选择或运用会计政策，导致财务报表出现重大错报。如果确实出现重大错报，应当与被审计单位沟通，提请被审计单位调整会计报表。如果被审计单位拒绝调整会计报表，注册会计师应当判断这项错报的严重程度及是否具有广泛影响，决定审计报告的意见型别。通常，严重的错报但并不具备广泛影响，注册会计师应当发表保留意见，如果同时具备广泛影响则应当发表否定意见。 审计风险中会计政策的变更是什么？ 会计政策变更，是指企业对相同的交易或事项由原来采用的会计政策改用另一会计政策的行为。比较常见的会计政策变更有：坏账损失的核算在直接转销法和备抵法之间的变更、外币折算在现行汇率法和时态法或其它方法之间的变更等。 如果被审计单位变更了重要的会计政策，注册会计师应当考虑变更的原因及其适当性，即考虑：（1）会计政策的变更是否是法律、行政法规或者适用的会计准则和相关会计制度要求的变更；（2）会计政策变更是否能够提供更可靠、更相关的会计资讯。除此之外，注册会计师还应当关注会计政策的变更是否得到充分披露。 审计风险中重要专案的会计政策和行业惯例是什么？ 会计政策包括，收入确认、存货的计价方法、投资的核算、固定资产的折旧方法、坏账准备、存货跌价准备和其他资产减值准备的确定、借款费用资本化方法、合并财务报表的编制方法等。 行业惯例，注册会计师应当熟悉这些行业惯例。当被审计单位采用与行业惯例不同的会计处理方法时，注册会计师应当了解其原因，并考虑采用与行业惯例不同的会计处理方法是否适当。 审计风险中对小型被审计单位的考虑是什么？ 根据2015年注册会计师教材《审计》P140 对小型被审计单位的考虑包括： 1、职责分离的补偿。小型被审计单位拥有的员工通过较少，限制了其职责分离的程度。但是，在业主管理的小型被审计单位，业主兼经理可以实施比大型被审计单位更有效的监督。这种监督可以弥补职责分离有限的局限性。 2、由业主发动的舞弊风险。由于内部控制系统较为简单，业主兼经理更有可能凌驾于控制之上。注册会计师在识别舞弊导致的重大错报风险时需要考虑这一问题。 小型被审计单位通常没有正式的计划和程式来确定其目标、战略并管理经营风险。注册会计师应当询问管理层或观察小型被审计单位如何应对这些事项，以获取了解，并评估重大错报风险。 被审计单位的性质应从以下几方面考虑： （一）所有权结构 对被审计单位所有权结构的了解有助于注册会计师识别关联方关系并了解被审计单位的决策过程。 注册会计师应当了解所有权结构以及所有者与其他人员或单位之间的关系，考虑关联方关系是否已经得到识别，以及关联方交易是否得到恰当核算。 同时，注册会计师可能需要对其控股母公司（股东）的情况作进一步的了解，包括控股母公司的所有权性质，管理风格及其对被审计单位经营活动及财务报表可能产生的影响；控股母公司与被审计单位在资产、业务、人员、机构、财务等方面是否分开，是否存在占用资金等情况；控股母公司是否施加压力，要求被审计单位达到其设定的财务业绩目标。 （二）治理结构 良好的治理结构可以对被审计单位的经营和财务运作实施有效的监督，从而降低财务报表发生重大错报的风险。 注册会计师应当考虑治理层是否能够在独立于管理层的情况下对被审计单位事务（包括财务报告）作出客观判断。 （三）组织结构 复杂的组织结构可能导致某些特定的重大错报风险。注册会计师应当了解被审计单位的组织结构，考虑复杂组织结构可能导致的重大错报风险，包括财务报表合并、商誉摊销和减值、长期股权投资核算以及特殊目的实体核算等问题。 （四）经营活动 了解被审计单位经营活动有助于注册会计师识别预期在财务报表中反映的主要交易类别、重要账户余额和列报。 注册会计师应当了解被审计单位的经营活动。主要包括： 7．生产设施、仓库的地理位置及办公地点。 8．关键客户。例如，销售物件是少量的大客户还是众多的小客户；是否有被审计单位高度依赖的特定客户（如超过销售总额的10%的顾客）；是否有造成高回收性风险的若干客户或客户类别（如正处在一个衰退市场中的客户）；是否与某些客户订立了不寻常的销售条款或条件。 9．重要供应商。例如，是否签订长期供应合同；原材料供应的可靠性和稳定性；付款条件；以及原材料是否受重大价格变动的影响。 （五）投资活动 了解被审计单位投资活动有助于注册会计师关注被审计单位在经营策略和方向上的重大变化。 注册会计师应当了解被审计单位的投资活动。主要包括： 1．近期拟实施或已实施的并购活动与资产处置情况，包括业务重组或某些业务的终止。注册会计师应当了解并购活动如何与被审计单位目前的经营业务相协调，并考虑他们是否会引发进一步的经营风险。 2．证券投资、委托贷款的发生与处置。 3．资本性投资活动，包括固定资产和无形资产投资，近期或计划发生的变动，以及重大的资本承诺等。 4．不纳入合并范围的投资。例如，联营、合营或其他投资，包括近期计划的投资专案。 （六）筹资活动 了解被审计单位筹资活动有助于注册会计师评估被审计单位在融资方面的压力，并进一步考虑被审计单位在可预见未来的持续经营能力。 注册会计师应当了解被审计单位的筹资活动。主要包括： 1．债务结构和相关条款，包括担保情况及表外融资。例如，是否存在违反借款合同中限制性条款的情况。 2．固定资产的租赁，包括通过融资租赁方式进行的筹资活动。 3．关联方融资。例如，关联方融资的特殊条款。 4．实际受益股东。例如，实际受益股东是国内的，还是国外的，其商业声誉和经验可能对被审计单位产生的影响。 5．衍生金融工具的运用。 小型被审计单位拥有的 通常较少，限制了其职责分离的程度。业主凌驾于内部控制之上的可能性较大。注册会计师应当考虑一些关键领域是否存在有效的内部控制。 我想知道审计风险中 被审计单位的性质是什么？ 对被审计单位所有权结构的了解有助于注册会计师识别关联方关系并了解被审计单位的决策过程。 注册会计师应当了解所有权结构以及所有者与其他人员或单位之间的关系，考虑关联方关系是否已经得到识别，以及关联方交易是否得到恰当核算。例如，注册会计师应当了解被审计单位是属于国有企业、外商投资企业、民营企业，还是属于其他型别的企业，还应当了解其直接控股母公司、间接控股母公司、最终控股母公司和其他股东的构成，以及所有者与其他人员或单位（如控股母公司控制的其他企业）之间的关系。注册会计师应当按照《中国注册会计师审计准则第1323号——关联方》的规定，了解被审计单位识别关联方的程式，获取被审计单位提供的所有关联方资讯，并考虑关联方关系是否已经得到识别，关联方交易是否得到恰当记录和充分披露。 同时，注册会计师可能需要对其控股母公司（股东）的情况作进一步的了解，包括控股母公司的所有权性质，管理风格及其对被审计单位经营活动及财务报表可能产生的影响；控股母公司与被审计单位在资产、业务、人员、机构、财务等方面是否分开，是否存在占用资金等情况；控股母公司是否施加压力，要求被审计单位达到其设定的财务业绩目标。

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买学习卡吧，这个也要找答案的吗？

需要具体分析，国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布公告(2020年8号)，经国家市场监督管理总 局(国家标准化管理委员会)批准，197项国家标准和1项国家标准修改单将于2020年4月28日起相继实施，其中涉及塑料行业国家标准4项将于6月1日起实施。具体政策如下：一、按照国家的环保法律法规进行环境影响的评价，得到当地环保部门的批准。二、建设满足生产要求的污水处理设施。三、主要污染情况：一般来说主要是回收的废旧塑料的清洗污水，以及化学加工过程产生的废气污染，和废水处理后的固体废物的治理。四、环保治理：针对污水情况必须有明确的污水处理设施，然后按照国家废水排放标准达标排放，对于废气的处理可以采用活性炭等的吸收可能产生的有机废气。五、对于固体废物要直接和有资质的危险废物处理机构签订合同，由他们进行专业的治理。 法律依据：《环境保护法》第十条 国务院环境保护主管部门，对全国环境保护工作实施统一监督管理；县级以上地方人民政府环境保护主管部门，对本行政区域环境保护工作实施统一监督管理。县级以上人民政府有关部门和军队环境保护部门，依照有关法律的规定对资源保护和污染防治等环境保护工作实施监督管理。

一、先行指数(the Leading Index) 先行指数是先行指标(the Leading Indicators)的合成指数。美国的先行指数由世界大型企业联合会(the Conference-Board)根据下列先行指标编制:(1)周平均制造时间；(2)周平均失业保险申领；(3)生产商新订单(消费品和原料)；(4)销售商业绩；(5)生产商新订单(不包括防御设施的资本货物)；(6)新建房屋许可；(7)500种普通股票价格；(8)货币供应量M2；(9)10年期国库券利率与联邦基金利率的差值；（10）消费者预期指数。 附：先行指标是指在宏观经济波动达到高峰或低谷前,超前出现的高峰指标或低谷指标。先行指标可以对将来的经济状况提供预示性的信息。先行指标相对于同步指标、滞后指标,是三类经济指标之一。目前许多西方国家都把先行指标作为短期预测的重要依据,但不同国家有不同的先行指标体系,如美国确定的先行指标包括上述10个指标,日本经济企划厅确定的先行指标包括13个指标。先行指标一般主要有货币供应量、股票价格指数等。 同步指标主要包括失业率、国民生产总值等。这些指标反映出的国民经济转折点,大致与总的经济活动的转变时间同时发生。 滞后指标主要有银行短期商业贷款利率、工商业未还贷款等。这些指标反映出的国民经济的转折点,一般要比实际经济活动晚半年。 二、消费者信心指数(the Consumer Confidence Index) 消费者信心指数是反映消费信心强弱的指标,是综合反映并量化消费者对当前经济形势评价和对经济前景、收入水平、收入预期以及消费心理状态的主观感受,预测经济走势和消费趋向的一个先行指标。消费者对经济前景乐观看好,消费信心提升,消费支出则增长；如果消费者对经济的发展和前景缺乏信心,或对经济前景的看法从乐观转向悲观,消费紧缩会接踵而至,直接影响或间接影响为经济发展速度减缓。 消费者信心指数是由满意指数和预期指数构成。满意指数是指消费者对当前经济状况的评价,预期指数表示消费者对未来一段时期经济前景的期望。消费者信心指数是宏观景气监测预警系统中的一项重要内容,其编制和应用在欧美等发达国家己很成熟。美国的消费者信心指数由世界大型企业联合会指出。我国目前也已编制和应用这一指数。 三、CEO信心指数(CEO Confidence Index) 美国CEO信心问卷调查和CEO指数编制,是由世界大型企业联合会于1976年发起,旨在反映CEO对宏观经济的预期。 CEO指数的构成和编制以第季度的CEO信心问卷调查为基础。调查群体为800-1000个美国公司的CEO,从中选择l00-150个有代表性的回复问卷作为样本。调查内容涉及四个常规问题,其中两个是关于宏观经济的态度和预期,两个关于各自所处产业的整体状况态度和预期。此外,在每个季度的调查中还涉及1-2个特殊的附助问题。CEO指数是下列三个答案序列的算术平均值:(1)当前以及6个月以前的经济形势；(2)对此后6个月经济形势的预期；(3)对此后6个月各自产业的预期。 四、招工指数(the Help-wanted Index) 招工指数 (又称求职指数或企业增人指数)是由世界大型企业联合会对全美51家主要报刊上的招聘广告进行统计后得出的。招工指数如果增加,则显示企业正在增加雇员数量。美国今年7月招工指数降至37,说明企业正在减少雇员数量。 五、商业信心指数(the Business Confidence Index) 商业信心指数是指企业对经济形势所作出的基本估计,出现负的指数表明绝大部分企业对本国经济前景不抱乐观估计。发达国家一般都己编制和应用商业信心指数。美国的商业信息指数由世界大型企业联合会编制。日本银行每季度都进行一次商业信心的调查,作为主要的经济数据来源和进行新的经济计划的参考数据。 次贷危机以来，美国经济哀鸿遍野，风声鹤唳，拖累全球经济陷入泥潭。现实的危机也给经济理论界带来巨大冲击，有学者甚至调侃地说美国经济的历史被切割成史前（BC：Before Crisis）和史后（AD：After Disaster）两部分，史前被奉为圭臬自由市场体制伙同贪婪的金融业者共谋了当前的危机；而在史后，广泛深入的政府干预，甚至金融国有化才是建立健康经济体制的唯一良策。这种声音似乎在中国得到了更热烈的响应，危机之后，在各类媒体上，坚持市场化改革的声音被冠以“市场原教旨主义”和“利益集团掮客”的名目遭到了更猛烈的声讨。然而，市场机制真的是引发当前危机的罪魁祸首吗？当今经济学界泰斗，美国货币理论的权威约翰.泰勒（J．B. Taylor) 在他的新书《脱轨：政府的调控和干涉引发、延长和加剧了金融危机》（Getting off Tracks：How Government Actions and Interventions Caused，prolonged and Worsened the Financial Crisis）中以翔实的论据和有力的推论给出了截然相反的答案，令人耳目一新。货币学派经济学大师弗来德曼非常重视稳定理性的国家货币政策对经济运行的稳定作用，通过对美国货币政策历史的研究，他认为，上世纪20年代的大萧条和70年代的大通胀都是由于美国货币政策的失误造成的。 泰勒的对本次危机的研究再次印证了老弗来德曼的结论，他认为本次经济危机同样是政府在货币管理领域的旧病复发，而且病灶也大同小异：错误引发了危机，危机后，在民意的压力下一连串惊慌失措，进退失据的补救性措施反而加剧和延长了危机。对于美国朝野当前吵得沸沸扬扬的开听证会判定谁应为当前经济灾难负责的问题，泰勒给出自己的答案：政府失当的经济调控和经济干预引发、加深和扩大了当前全球性的金融危机，而市场和金融机构不过是政府失误的替罪羊而已。本轮全球性的经济危机祸起于美国的次贷危机，而次贷危机的核心问题是在金融创新的名目下，美国各类金融机构以看似合规的手段规避了政府金融管理机构和信贷评级机构的约束机制，把购房贷款发放给了偿还能力不足的人群。然而，是什么引发了金融机构过度放贷和消费者非理性消费的冲动呢？这个问题的答案没有争议：美国危机前不断高企的房价引发了金融企业和消费者的非理性狂热。房价升降和坏账率（Delinquency rate）和断供率（Foreclosure rate）成反比，在房价不断攀升的背景下，银行放贷和业主购房时是可以忽略风险的，因为即使购房者发生了财务问题，也可以很容易地以更高的价格把房产变现，而金融机构甚至期盼借贷人发生断供的问题，因为银行通过抵押房产变现往往可以获得比利息高出许多的收益。懂得这些经济学规律是不需要高深的经济学背景的，对于在北京、上海和深圳经历过房价飞涨的人士来讲，这些也许就是他们自身的经历或身旁活生生的例子。大多数政府为了防范金融风险都会有一套防火墙机制，金融机构如何能规避这套机制，发泄高房价引发的过度放贷的冲动呢？在中国，金融机构智力水平有限，想象力匮乏，加之体制不完善，法制不健全，所以低智商手段足以，通过违规放贷，文件造假即可解决。但是低智商犯罪的最大缺点是手段简单，隐蔽性差，所以只能干些如来佛手掌中翻跟头撒尿的把戏，风险容易判别和控制，只掀得起洗脸盆中的风浪。在美国则不然，法制体系无比完备，公然的作奸犯科死路一条。金融机构要想发泄过度放贷的欲望，只有一个办法，组织大批的法律金融专业的精英，在金融创新的题目下，和金融监管和信用评级机构搞智力竞赛，寻找规避管制的“合法”路径。然而这种高智商手段的问题在于它不是创造了一个或几个错误，而是一个错误的模式，这就形同在美国金融防范体制上凿开了一个洞，所以引发不良信贷泛滥成灾。 过渡的金融创新，导致金融衍生产品的泛滥和失控的确是本轮美国金融危机中独特的现象。然而，究其本质，过快的房价上涨才是导致经济过热和不良信贷增多的真正原因。那么谁是美国房价过快增长的幕后推手呢？泰勒在分析相关的财政数据后给出了清晰的答案：美国政府错误的货币政策。在次贷危机发生前，尤其是2003年至2005年前后，美国的货币政策无视过去20多年成功的经验，背离了谨慎稳健的政策思路，放弃了一直行之有效的货币政策指导原则，把基准利率设置在过低的水平，造成了货币供应的泛滥。货币供应的泛滥是经济过热的主要原因，而几乎所有国家的经济经验都表明，过于宽松的货币政策和房地产市场的过渡繁荣是伴生的现象。回顾本轮经济危机开始的情景：过多的货币供应引发房价泡沫，泡沫必然破裂，破裂的泡沫引发房贷以及房贷关联的证券市场的崩溃，市场惊恐万状，金融风暴就此拉开序幕。回顾次贷危机的起源，金融衍生产品的泛滥和失控的确扣响了金融危机的扳机，但是， 金融衍生产品管理泛滥和失控的主要原因在于金融机构追逐利润，无视风险。是什么撩人心神的魅惑勾引着各大投资银行以舍身饲虎的狂热一路狂奔跳入危机之沼呢？当然是被政府“有形之手”通过超低利率不断推高的房价！再者，泰勒认为美国政府背书房利美（Fannie Mae）和房地美（Faddie Mac）这一干涉市场的行为也无端地助长了整个市场低估风险的情绪。由此可见，在事后以“谁更无辜”为题的讨论会上，苯嘴拙腮的金融机构和无人代言的市场，在人人喊打的大环境里，百口莫辩，着了政府这个行为乖戾，惯于推卸责任的坏孩子的道，成了政府货币政策失误的替罪羊，真比窦娥还冤！ 探讨本轮经济危机的起源，笔者认为金融创新利弊的问题值得深入地思考：金融衍生产品失控泛滥固然和次贷危机有直接的关联，但是，金融创新对经济社会的正面意义是不容忽视和抹杀的。通过金融创新，打造更为复杂高效的金融体系，提供多样化的金融产品是经济健康快速发展的 必要前提和有益手段，金融创新有以下几个好处：第一，可以更有效地从亿万散户手中以较低的价格汇集散碎的资金，克服古板的旧金融体制无法克服障碍，为巨型企业提供使之浮出水面金融的基础。从上世纪60年代至今，在发展国家中开放金融市场的国家（包括中国）经济增长迅猛，其原因就是变相地利用了发达国家的金融体系；第二，使更广泛的个体消费者品尝到金融理财的好处，更加平衡地应用一生所得，得以用未来的收入，提前解决一些终身大事。中国的住房市场化被骂得狗血喷头，其实这是有失公允的。市场化之后的基本事实是大多数城市人口的住房得到了不同程度的改善，而如果摒弃市场的手段，住房改善的速度，质量和公平性都会有更大的问题。在旧体制内，大比例的城市人口被排除在国家房屋供给体制之外，如果不搞市场化，没有房贷这一金融手段，我们很多人会没有手段解决住房问题，即使在体制内有分得住房的机会，大多数也是五六口人住不到十平米，这种体制会比市场化更优越？！而配给制是根据所谓行政级别的实行的，难道会更公平？！金融创新的第三个好处是更有效地帮助投资者分散风险，投资的渠道越多，单个项目的资金量也就越小，风险当然也就越低。任何经济行为本质上都是一种对利弊的权衡，金融创新和金融衍生产品应当是利大于弊的，对中国相对落后的金融体制而言，金融创新的好处更明显，要求也更紧迫。泰勒对危机之后美国政府的救市行动不以为然，认为布什政府被民意操控，毫无定见，左冲右突的救市行为反而延长和加剧了危机。2007年8月9日至10日金融形势急剧恶化，其表现为市场利率（Money market interest rate）急升和银行三个月短期拆借利率和隔夜拆借利率等利率间的利率差（Interest rate spreads）抬升到前所未见的高度。 一般情况下，这种局面成因为二：一是银根吃紧，放松银根即可缓解。 二是由借方失信风险(Counterparty risks)造成的，则需要通过增强银行帐面帐目质量和提高帐目透明度来逐步缓解。但美联储一如既往地选错了答案。 通过TAF（所谓“定期竞标工具”）向市场撒钱，药不对症，当然无功而返； 2008年2月,总额200亿美元《经济刺激法案》被通过，法案的一个重要内容是向美国公众发放100亿美元现金刺激消费。短期的收入提高焉能引发长期的消费增长，结果当然是竹篮打水。2008年4月，美联储再出重拳，把联邦基金目标利率由2007年的5.25%猛降到2% ，效果倒是立竿见影：美元立即骤贬，油价立即骤升，在2008年7月油价达到每桶140美元的高位，其后虽然受对未来全球经济前景的悲观预测影响，油价不断下跌，然而，为时已晚，全球经济已饱受高油价摧残，全球性的经济危机已经初现端倪了。在将近一年连续的政策失误之后，2008年9、10月间危机急剧恶化，美国爆发了一轮更严峻的信用危机，使遭受油价暴涨，房市崩溃等一连串危机重创的美国经济更加风雨飘摇。本次危机中富有戏剧性和充满争议的一个事件是9月13日和14日（周末）美国政府拒绝对陷入绝境的雷曼兄弟施以援手，很多人认为这是金融危机恶化的转折点。但是泰勒对这种判断不置而否，他通过细致地研究发现，其实危机恶化另有更为复杂的原因。9月15日，政府拒绝救援雷曼后的第一个周一，虽然利率差略有提升，但是基本和前年的水平持平，而且在一周余下的几天里大致维持在相同水平。 9月19日（周五）美国财政部宣布了一个一揽子的救援计划，但没有公布细节，原因是根本没有细节，草案的内容是在该周的周末才被拼凑起来的。9月23日美联储主席博克南和财政部长保尔森应招在参议院银行委员会陈词作证，推出了这个名为《问题资产救助项目》（TARP）的方案，方案所需资金的总额为700亿美元。这个计划草案粗糙简短，竟然对资金使用的限制条件和如何监管只字未提。他们遭到委员会委员们连珠炮似的质询，两位大员的表现岂是一个“糟”字了得。他们随即遭到全国性的拍砖，国会收到的抗议信象雪片一样。泰勒认为这次听证会才是危机恶化的转折点，会后利率差不断加大。因为这次听证会的恶果有二：其一，一次政府官僚拍脑门决策的活报剧；其二，博克南和保尔森想利用铺陈金融危机严峻性逼迫参议员们就范，但这也等于政府正式宣布美国金融形势危急异常，朝不保夕。总而言之，这次听证会引爆了其后几周的金融恐慌。当然，美国政府放弃援救雷曼是一个明显的错误。因为美国政府没有明确说明忽而救援贝尔登斯，AIG，忽而放弃雷曼是基于何种考量，依据何种准则，事实证明，这种莫名其妙，极不靠谱的行为模式的确对恶化危机起到了很好的效果。弗来德曼在《美国货币政策史》中把大萧条的罪魁祸首判定为美国货币政策的失误，他的判断逐渐得到经济学界的普遍认可。在2002年，弗来德曼90寿辰的party上，当时的达拉斯联邦储备银行主席小麦克迪尔（ROBERT D. MCTEER, JR.）谈到这个话题，略带诙谐地致辞说“您对了，我们错了，但我们不会再错了。”他的话恐怕只对了一半，美国的货币政策这次可能又错了，至少泰勒用环环相扣的铁证宣判了政府有罪。但是，我们也应注意，泰勒本意不是要把政府或其任何成员送上任何形式的审判台，也绝没有提议把政府驱除在市场经济机制之外。任何市场经济的理论，包括最“原教旨主义”的奥地利学派，也从来没有质疑过市场体制中政府作为秩序守护者的崇高地位，也从没吝啬过对政府的各种经济政策失误报以宽容；但几乎所有的市场经济理论学者，包括凯恩斯，都在反复讲述这样一个道理：现代经济的复杂程度远远超出我们人类智力所能认识的水平，我们每个人都应对市场这个交融了亿万人生生不息思想和行动的巨大的自发机制充满敬畏之心。政府和市场，谁应主导经济的命脉？从现代文明破晓至今，人类经历700多年的艰苦求索，在20世纪已经基本给出了答案，本轮全球性的金融危机只是为这个答案增添了一些新的证据，而非给出了什么反证。

贫困生上大学都有哪些政策如下：目前,我国已经基本建立起以奖学金、学生贷款、勤工助学、特殊困难补助和学费减免为主体的、多元化的资助贫困家庭学生的政策体系。奖学金制度是我国现行高校资助政策的开端。现行的奖学金主要包括以下形式:国家助学奖学金、优秀学生奖学金、专业奖学金、定向奖学金、研究生奖学金。学生贷款主要包括三种贷款形式:国家助学贷款、高校利用学校资金对学生办理的无息借款和一般性商业助学贷款。学生贷款制度将成为资助高校贫困家庭学生的最主要措施之一。高校勤工助学岗位主要有校内的助教、助研、助管岗位,以及实验室、校办产业、后勤服务、各项公益劳动岗位等。特殊困难补助是各级政府和高校对经济困难学生遇到一些特殊性、突发性困难时给予的临时性、一次性的无偿资助。减免学费制度是资助经济困难学生接受高等教育的一项重要措施,主要针对普通高校中部分经济特别困难的学生,尤其是其中的孤残学生、少数民族学生及烈士子女、优抚家庭子女等。“绿色通道”制度是为保证刚考入大学的贫困家庭学生能够顺利入学而建立的；即对被录取入学、经济困难的新生,一律先办理入学手续,然后再根据核实后的情况,分别采取不同的资助措施,确保每一位新生都能够顺利入学。贫困生是指在国家招生政策范围内，由社会资助、学校补贴、减免学杂费等各项政策措施下，仍因家庭经济困难，支付教育费用有困难，且未申请贷款或贷款未能全部支付每学年学费、住宿费、教材费、伙食补助等费用的在校学生。贫困生的确切概念应由学校根据本地经济发展状况，学费水平，住宿费用等实际情况制定标准，报当地教育部门审批后使用。贫困生档案是确定国家助学贷款、学费减免、困难补助、勤工助学和社会资助对象，以及评定各类清寒奖学金的重要依据，为了保证档案的完整性、真实性、准确性，确保资助到位，定于每年3月中旬至4月上旬对原有贫困生档案进行更新、调整，对新生贫困生档案开始建立。

实施“两免一补”和营养改善计划1. 免学杂费。全部免除义务教育阶段所有学生学杂费。2. 免费教科书。对义务教育阶段所有学生免费提供教科书。为小学一年级新生免费提供正版学生字典。3. 家庭经济困难学生生活补助。补助城乡家庭经济困难学生生活费，其中，寄宿生补助标准为小学生每生每年1000元，初中生每生每年1250元；非寄宿生补助标准为小学生每生每年500元，初中生每生每年625元。一、划分贫困户标准条件如下：1、绝对贫困人口（年人均纯收入低于627元），相对贫困人口（年人均纯收入628—865元），低收入人口（年人均纯收入866—1205元），一般收入和高收入（年人均纯收入1205元以上）；2、家庭住房困难，还居住在危房里面，没有资金进行改造房屋；3、家庭因贫困无人参加新农村医疗保险，没有医疗保障；4、家庭成员因贫困不能到学校进行义务教育，或者因为贫困而不得已辍学在家，或因学习教育使家庭负担加重。二、一般开贫困证明需要哪些手续具有中华人民共和国国籍;诚实守信，遵纪守法;已被国家正式批准设立、实施高等学历教育的全日制普通本科高校、高等职业学校和高等专科学校正式录取，取得真实、合法、有效的录取通知书的新生或高校在读学生;学生本人入学前户籍、其父母户籍均应在本县;各级地方政府确定的农村和城镇低保家庭;领取社会救济和福利的家庭;无稳定收入的单亲家庭;家庭经济状况恶变且无其它经济来源的;有其它特殊困难，所能获得的收入不足以支付学生在校期间完成学业所需的基本费用的家庭;学生在线申请，村委会、乡政府进行逐级审查，新生所在学校统一审查资格.在校生县学生资助管理中心依据省给指标确定，8--9月到教育局学生资助管理中心签订贷款合同;贷款审批和发放开发银行省分行对贷款合同审批汇总后，按审批结果将贷款资金划付至借款学生就读高校的账户。法律依据《中华人民共和国义务教育法》 第四十四条 义务教育经费投入实行国务院和地方各级人民政府根据职责共同负担，省、自治区、直辖市人民政府负责统筹落实的体制。农村义务教育所需经费，由各级人民政府根据国务院的规定分项目、按比例分担。各级人民政府对家庭经济困难的适龄儿童、少年免费提供教科书并补助寄宿生生活费。义务教育经费保障的具体办法由国务院规定。

财政政策和货币政策对利率、消费、投资、GDP的影响是一定的。（一）财政政策通过影响需求、供给，拉动经济增长或反经济衰退。财政政策主要有政府收入和政府支出两大工具。收入工具方面，财政利用税收的变动对国民收入的变动具有的倍增作用，通过税收手段，发挥税收的乘数效应，促进经济稳定增长。在经济萧条时，政府通过减税，降低企业成本，税收便会产生一种推力，防止个人消费和企业投资的过度下降，从而起到反经济衰退的作用；而在经济过热时期，其作用机理正好相反。支出工具方面， 在经济萧条时期，为缓解通货紧缩影响，政府通过增加支出，减少收入政策来增加投资和消费需求，增加社会有效需求，刺激经济增长；反之，经济繁荣时期，为抑制通货膨胀，政府通过财政增加收入、减少支出等政策来抑制和减少社会过剩需求，稳定经济波动。也就是说，无论财政采取收入或支出手段，目标都是为了影响需求、供给，其必然会影响到投资、消费，进而影响到GDP的增长。（二）货币政策是通过影响总需求来调节利率，影响宏观经济运行的。货币政策是指中央银行为实现既定的目标，运用各种工具调节货币供应量来调节市场利率，通过市场利率的变化来影响民间的资本投资，影响总需求来影响宏观经济运行的各种方针措施。可见，其核心着眼点就是市场利率，即通过中央银行调节货币供应量，影响利息率及经济中的信贷供应程度来间接影响总需求，以达到总需求与总供给趋于理想的均衡的一系列措施。积极的货币政策是通过提高货币供应增长速度来刺激总需求的，在这种政策下，取得信贷更为容易，利息率会降低。因此，当总需求与经济的生产能力相比很低时，使用扩张性的货币政策最合适；消极的货币政策是通过削减货币供应的增长率来降低总需求水平，在这种政策下，取得信贷较为困难，利息率也随之提高。也就是说，不管积极的货币政策还是消极的货币政策，都会影响到市场利率，并通过货币供给量的调整影响社会取得信贷资金，进而影响社会投资和消费可动用的资金，进而影响到GDP的增长。

河南春节有很多活动，小伙伴们可以了解一下，很多景点都有打折活动，大家可以趁着这段时间去河南部分景点游玩，各个城市都有不同的活动，下面是相关汇总，一起去看看。河南各地景区春节出游惠民政策春节前后，全省多家景区将推出丰盛的假日出游大餐。1.郑州市登封嵩山少林景区时间：1月12日-3月31日优惠政策：游客参与以下两项体验活动，皆可享受五折以上优惠：参观嵩山少林景区，拜师学艺体验少林功夫。参观嵩阳书院景区，可身着宋服，体验中华国学礼仪，在北宋最高学府祈福学业有成郑州方特梦幻王国时间：1月26日—2月28日(2月3日、4日闭园)夜场时间：15:30-21:30优惠政策：新春灯会夜场门票半价新密伏羲山大峡谷时间：12月1日起优惠政策：红石林景区：门票原价60元，优惠价30元巩义杜甫故里时间：2月5日—10日优惠政策：2月5日—6日,郑州、洛阳游客凭本人身份证享门票五折优惠;2月7日—8日,济源、新乡游客凭本人身份证享门票五折优惠;2月9日—10日,平顶山、许昌游客凭本人身份证享门票五折优惠新郑郑国车马坑时间：2月5日—2月10日优惠政策：全家游购买景区全价票，买3免1;春节假期间生日的游客凭身份证免费参观2.开封市清明上河园第十九届大宋·年民俗文化节时间：2月5日—2月24日优惠政策：购买白天门票可免费夜游、观赏第二届国际灯笼节第二届国际灯笼节时间：2月5日—2月24日优惠政策：下午5点即可入园夜游清园，原价120元，活动期间票价80元，农历正月十四、十五、十六，凡购买元宵民俗狂欢夜的门票下午两点即可入园。春节期间，凡购买《大宋·东京梦华》晚会票，早上9点即可入园，无需再次购买白天门票，晚上可免费夜游，观赏第二届国际灯笼节。铁塔景区时间：春节期间优惠政策：门票由原来的40元降为30元万岁山时间：1月12日-3月31日(春节正月初一至正月十六期间除外)优惠政策：万岁山景区门票60元，国际大马戏门票60元，优惠期间只需60元即可得到万岁山景区门票和国际大马戏门票;翰园碑林时间：2月5日—2月20日优惠政策：第十二届翰园碑春节祭祖大庙会暨翰园灯会。3.洛阳市高铁半价游洛阳时间：1月11日—9月30日优惠政策：全国乘高铁抵洛游客，可持纸质车票到全市35家景区购买门票享半价优惠，入住部分酒店享房价优惠龙门石窟时间：1月12日—2月3日优惠政策：门票半价优惠;对60周岁以上(含60岁)游客门票免费白云山景区1月12日—2月28日优惠政策：凭白云山门票可免费到白云山滑雪(限时一小时)，可免费看灯展，参加大庙会龙潭大峡谷景区时间：2月4日—2月6日优惠政策：免门票龙潭大峡谷首届冰雪节时间：1月1日—1月31日优惠政策：实行半价(40元/人)优惠龙潭大峡谷春节庙会时间：2月5日—2月19日优惠政策：实行半价(40元/人)优惠老君山时间：1月1日—2月20日旅游活动：冰挂文化节鸡冠洞景区时间：2月5日—2月10日优惠政策：凭鸡冠洞景区当日门票高空玻璃索桥—幸福桥免费4.平顶山尧山·中原大佛景区2019年中原大佛景区新春庙会时间：1月1日—3月1日优惠政策：中原大佛景区门票半价尧山景区·冰雪旅游时间：1月1日—3月1日优惠政策：尧山景区免景区门票5.安阳市红旗渠风景区时间：1月1日—2月28日(2月5日-2月11日除外)优惠政策：凭当天景区全价门票，中午可到景区红立方餐厅免费就餐(自助餐)、可免费游览红旗渠冰雕馆、VR馆(衍生品除外)、可免费观看红旗渠实景演出。游客根据实际需求三选一殷墟时间：2月11日至13日优惠政策：门票半价优惠林州太行大峡谷时间：1月12日—2月10日优惠政策：门票半价优惠(100元/人)6.鹤壁市摘星台时间：正月初一至十六优惠政策：免收门票7.新乡市比干庙景区时间：2月5日(大年初一)优惠政策：门票免费8.焦作市云台山景区优惠政策：1月1—3月17日门票半价(其中，3月1日至17日女士免门票);夜游云溪谷大型灯光秀门票和车票合计50元/人，焦作市民30元/人;3月1日—11月30日，凡持身份证购买云台山景区正价门票的游客，可享受一年之内任选3天，各个景点不限次数任意游览;青天河景区2月4日—10日，门票全免优惠(需购买2元/人的保险);1月12日—2月28日，凭青天河景区船票享受免月山寺门票的优惠神农山景区时间：2月5日—2月20日优惠政策：焦作、济源地区市民持本人有效证件，门票20元/人9.濮阳市濮阳水秀大剧院时间：1月12日—2月20日优惠政策：通过“水秀云商城”购票8.8折优惠10.许昌市神_古镇景区时间：2月5日-2月19日优惠政策：免费五彩大地观光休闲旅游区时间：1月12日-2月20日优惠政策：腊梅文化节期间免费参观室内花展11.漯河市许慎文化园时间：大年初一优惠政策：大年初一免费。全市所有景区对警察免费开放12.三门峡市渑池县仰韶文化博物馆时间：春节期间优惠政策：免门票三门峡黄河丹峡景区时间：1月1日—2月28日优惠政策：三门峡持身份证游览黄河丹峡、神仙峡门票半价;渑池县持身份证游览黄河丹峡、神仙峡门票10元13.南阳市老界岭时间：1月12日—3月31日优惠政策：1月12日—2月28日，免门票，索道五折，木屋五折入住;3月1日—3月31日，门票五折，索道七折，木屋五折入住(提前预定)桐柏山淮源风景区时间：2月4日—2月5日优惠政策：门票免费南召五朵山景区时间：腊月二十三至正月十六优惠政策：免门票老君洞景区时间：大年三十、初一优惠政策：门票半价30元14.商丘市永城芒砀山时间：1月2日—2月20日优惠政策：1月2日—1月29日，芒砀山旅游区A/B联票半价。凡身着汉服参观的游客免芒砀山旅游区A或B联票;3月1日—10日，获得市(县)级以上“三八红旗手”荣誉称号的女士凭荣誉证书及身份证免芒砀山旅游区A或B联票。15.信阳市鸡公山风景区时间：1月1日—1月31日优惠政策：鸡公山主景区门票半价优惠鸡公山风景区民俗庙会时间：2月5日—2月20日优惠政策：凭鸡公山庙会门票享受鸡公山主景区门票半价优惠2019年三八妇女节活动时间：3月4日—3月10日优惠政策：女士免门票鸡公山桃花寨景区时间：1月1日—1月21日优惠政策：信阳市八县两区居民免票活动灵山风景名胜区时间：2月4日—2月5日优惠政策：门票免票香山湖景区时间：2月4日—2月11日优惠政策：免门票黄柏山旅游景区时间：2月5日—2月19日优惠政策：免景区门票16.周口市太昊陵景区时间：农历除夕晚上20点至正月初一下午17点优惠政策：门票7.5折关帝庙景区时间：2月1日优惠政策：门票价格每人13元，每月初一、十五每人10元驻马店老乐山景区时间：1月12日—3月31日优惠政策：1月12日—2月4日，景区门票5折优惠;2月5日—2月22日，景区门票8折优惠;2月23日—3月31日，景区门票5折优惠;“新春灯会直通车”活动，从驻马店市区乘车至景区车费由10元降至1元钱_岈山景区时间：1月28日—2月28日优惠政策：西游文化节“天蓬贺岁”_岈山新春活动，“天蓬贺岁”天蓬元帅率西游演出人员给春节游客派发红包和八戒面具金顶山景区时间：春节期间优惠政策：宫灯展40元，5D玻璃天桥30元(原价48元)，丛林穿梭50元(原价80元)，七彩花草30元(原价48)，摩天轮20元(原价40元)喊泉50米15元，30米10元17.济源市济源五龙口风景名胜区时间：1月1日—2月28日优惠政策：济源市民凭本人身份证可享受免门票政策，(大年初一至大年十六除外)2019春节文艺演出攻略1.郑州市郑州园博园时间：2月5日至24日内容：“喜迎新春灯耀园博”2019年郑州园博园新春灯会时间：2月5日至11日，2月15、16、19、20、23、24日内容：特色文化演绎、民俗文化展演时间：2月5日至24日内容：行吟歌手展演中原福塔庙会时间：2月4日至20日内容：民俗表演、传统戏曲、传统手工艺、马戏杂技等康百万庄园时间：2月5日至9日内容：祈福纳祥康百万，福禄寿禧大拜年竹林长寿山景区时间：2月1日至3月底内容：春节灯光节、庙会、风车节、梅花节杜甫故里时间：1月20日至2月20日内容：迎新春灯会、美食民俗庙会黄河风景名胜区时间：每天上午11:00和下午15:30内容：仿古实景演艺《桃园三结义》九龙口冰雪大世界时间：2月16日至3月3日内容：“九龙口滑雪节”，滑雪、真人CS、越野摩托等方特梦幻王国时间：1月26日至2月28日(2月3日、4日闭园)夜场时间：15:30-21:30内容：方特新春灯会黄帝故里景区时间：2月4日至20日内容：新春民俗表演嵩山景区时间：1月12日至3月31日内容：祈福游嵩山，民俗大联欢新田城第二届古风潮玩新春庙会时间：2月18日至24日内容：FM91.2首届古风潮玩新春庙会河南艺术中心时间：1月15日晚19:30内容：越调《吉鸿昌》时间：1月22日晚19:30内容：2019河南省新春京剧晚会时间：2月18日晚19:30内容：2019河南省元宵节民族音乐会河南省“红色文艺轻骑兵”新春走基层时间：1月22日地点：巩义市小关镇南岭新村内容：艺术名家慰问演出2.开封市清明上河园时间：2月5日至24日内容：第十九届大宋·年民俗文化节;第二届国际灯笼节;2019贺岁版《大宋·东京梦华》开封府时间：春节期间内容：包大人迎新送春、辞旧迎新开封府、开封府元宵佳节打灯谜、宋民俗体验、书画文化展示、同乐送福龙亭景区时间：春节期间内容：2019大宋上元灯会铁塔景区时间：春节期间内容：“登塔祈福步步高佛禅文化贺新年”主题活动万岁山时间：2月5日至20日内容：第十六届春节大庙会(水浒灯会/火红节)大相国寺时间：春节期间内容：新年祈福撞钟活动、新年祈福法会、大相国寺梵乐演出(2月5日至10日)中国翰园时间：2月5日至20日内容：第二十届翰园春节祭祖大庙会暨翰园灯会兰考县春节戏曲展演时间：2月6日至11日内容：九个民营剧团在兰考礼堂举行传统戏曲展演活动河南省“红色文艺轻骑兵”新春走基层时间：1月20日、28日地点：开封市兰考县三义寨乡付楼村、尉氏县新尉园区枣朱村内容：艺术名家慰问演出3.洛阳市冰雪嘉年华时间：12月12日至2月20日内容：老君山景区冰挂文化节;鸡冠洞景区“滑雪寻俗泡温泉，鸡冠洞里过大年”;白云山举办七彩冰雪节华和“梦幻灯光秀，冰雪童话城，高山大庙会”隋唐遗址植物园时间：2月5日至20日内容：2019春节河洛文化庙会暨首届隋唐园灯会王城公园时间：2月5日至20日内容：“2019王城新春游园会”，民俗文化、民间手工艺、高跷秧歌等龙潭大峡谷时间：2月5日至19日内容：“龙潭大峡谷春节庙会”，吃美食观民俗文化表演时间：1月1日至31日内容：龙潭大峡谷首届冰雪节龙门石窟时间：1月28日至2月24日内容：“新春祈福游灯会”，百米灯笼长廊时间：2月1日至20日内容：龙门牡丹迎春来鸡冠洞景区时间：2月5日至10日内容：新春民俗文化活动，高空舞狮、变脸喷火、快闪秀、广场篝火狂欢、豫西民俗民间绝活、抬花轿、杂技表演等河南省“红色文艺轻骑兵”新春走基层时间：1月16日地点：洛阳市嵩县车村镇天桥沟村、库区乡桥北村内容：艺术名家慰问演出平顶山市宝丰县第二十五届民间艺术大赛时间：2月13日上午9：00郏县三苏园景区时间：春节期间内容：“迎春灯会”，彩灯展、大马戏、美食街区、儿童乐园等4.安阳市林州太行大峡谷时间：1月30日至2月23日内容：首届民俗文化灯光艺术节，安阳地区规模最大的春节民俗表演殷墟春节期间时间：2月11日殷商文化情景剧;元宵节猜灯谜道口古镇古镇正月火神古庙会时间：3月3日至3月5日“游运河、观灯展、逛古镇、赏民俗”道口古镇大型民俗展演活动时间：3月4日至3月8日道口古镇春节灯展活动时间：3月4日至3月8日5.鹤壁市浚县古城西城门楼及大_山景区广场时间：2月5日至3月2日内容：抬花轿民俗表演云梦山景区时间：2月5日至3月5日内容：云梦山新春祈福庙会，走福门、挂许愿牌、击许愿鼓、“调师离位”情景剧演出、武士迎宾等桑园小镇时间：春节期间内容：游桑园、赏民俗、品美食、滑雪等6.新乡市比干庙景区内容：上香、祈福、拜财神南太行景区时间：2月5日至20日内容：八里沟“迎春踏雪赏冰瀑”;天界山“登高健身，新春祈福”;九莲山“金猪纳祥，庙会祈福”;万仙山“财神送福，郭亮过大年”长垣县第二届民俗文化旅游节时间：2月19日内容：长垣县如意园

广东退休职业年金什么时候兑现？隔壁的江西去年已经发放了。

喀纳斯景区的门票优惠政策有哪些？哪些游客可以免门票游玩景区？接下来就为小伙伴们详细介绍一下吧！想去游玩的小伙伴们可以提前了解一下门票优惠哦！详见下文。1、优惠政策1.门免车半：65周岁(含65)以上老人;6周岁(含)以下或1.3米(含)以下儿童;消防救援人员(含在职、退休、残疾、消防救援院校学员);现役军人;1-3级残疾人;残疾军人;残疾人民警察。2.门免车全：在职人民警察。3.门半车全：60-65周岁老人、1.3米以上儿童及18周岁(含18)以下未成年人，18周岁以上全日制本科以下学历学生(凭学生证或准考证购买)：4级残疾人;烈士遗属、现役军人家属、因公牺牲军人遗属、病故军人遗属。 具体您可拨打景区电话咨询!旅游咨询：0906-6524464门票咨询：0906-6327808价格咨询：12358景区旅游投诉：0906-632600424小时客服电话：4000-666-203 2、门票价格1.喀纳斯景区门票价格为160元/人(区间车一进70元、二进110元);2.白哈巴景区门票价格为30元/人(区间车45元);3.禾木景区门票价格为50元/人(区间车52元);4.观鱼台区间车价格为20元/人;5.机场大巴往返价格为70元/人，单程价格35元/人;6.旺季时间为每年5月1日至10月15日，淡季时间为每年10月16日至次年4月30日。拓展消息：喀纳斯景区“一进”、“二进”门票有哪些区别?“一进”：48小时内进出景区一次，乘坐区间车往返1次。“二进”：进出景区两次，乘坐区间车往返2次。(当天不可进出景区2次) 3、美食推荐到喀纳斯可以尝尝以“狗鱼”“五道黑”“九道黑”为主料的布尔津烤鱼，新鲜冷水鱼以盐、孜然、辣面、食用油为配料烤制而成，绝对是搭配喀纳斯美景的标配美食。4、住宿推荐喀纳斯：花涧坊、阅湖酒店禾木：禾木山庄、小斌之家、二十二民宿、西融、百年老屋(新疆禾木民宿推荐(附地址))白哈巴：三百所民宿5、游玩路线第一天：乌鲁木齐-古尔班通古特沙漠-三号矿坑-可可托海镇，住：可可托海镇第二天：可可托海公园-五彩滩-布尔津，住：布尔津县第三天：布尔津-喀纳斯-白哈巴，住：白哈巴图瓦特色木屋第四天：白哈巴-喀纳斯-禾木，住：禾木图瓦特色木屋第五天：禾木-北屯，住：北屯第六天：北屯-魔鬼城-乌鲁木齐

消费政策的建议基于对消费状况和消费政策关系的分析，提出以下消费政策建议： 1. 转变消费观念政府要明确树立降低投资率提高消费率的观念。从我国现阶段经济是需求导向型经济的基本特征出发，提高消费率。消极地提高消费率是从压缩投资人手，很可能以降低经济增长为实现投资与消费关系协调的代价；积极地提高消费率是从扩大消费人手，使消费增长快于投资增长，实现较快经济增长下的投资与消费协调 建议把消费率增长与GDP增长实行指标联动即GDP年增6个百分点，消费率提高一个百分点，这样l5年左右我国的消费率可以达到国际平均水平。同时还要注意，消费包括政府和居民消费。居民消费是居民购买商品和劳务的支出，政府捎费是行政事业单位行使政府职能的各种经常性支出，两者比例大约为4：l。由于我国GDP总量不大，财政能力有限，今后较长时期内，不宜提高政府消费，应节省资金用于居民消费的提高。控制政府消费也是改革政府机构，减轻企业负担的客观需要。 居民要逐渐告别节衣缩食的消费观念。有人说这是中华民族的历史传统，其实不然。观念属于意识，存在决定意识。中国自封建社会以来生产力与消费力相比，一直十分低下，短缺迫使人们节衣缩食。我们要在观念上划清两个界限：一是消费与浪费的界限，提倡消费，反对浪费；二是合理消费与过度消费的界限，提倡合理消费，防止过度消费 随着社会的发展和消费水平的提高，“吃讲营养，穿讲漂亮，用讲高档，住讲宽敞，行讲便当”，应该理所当然地成为绝大多数居民的消费观念这一观念的确立，则很大程度上依赖于由政府导向的各种宣传媒体的引导。 2．提高居民收入提高城镇居民收入。尽管收入不等于消费，但收入是消费的前提。1998、1999和2000三年，城镇居民实际收入增长率分别为5.1%、9.3%和6.4%，三年算术平均增长为6.9%，低于同期GDP7.6%的平均增长率。考虑到城镇居民的收入总量只占全国居民收入的15%左右，提高城镇居民收入的余地还是很大的。建议以财政支出增加行政事业单位职工工资(这一点在2001年初已开始实施)；以财政经费增加下岗职工生活补贴和失业救济金；提高企业最低工资限定；规定企业收入每增长2%，企业职工工资相应增长1%。 提高农村居民收入。近三年农村居民收人增长率为3．4%、3．8%和2．1%，三年算术平均增长为3.1%，远低于GDP平均增长7.6%的水平，提高农村居民收人的空间余地更大。建议进一步提高农产品收购价，增加农产品出口补贴，这部分支出由财政承担；切实减轻农民负担，关键是精简乡村各级机构；加大农村人口转移的力度，是提高农村居民收入的最有余地的步骤。农村城镇化建设加快，带动消费商品化，带动服务业扩大，带动农村公共基础建设并增加农村就业，从而大量减少依赖土地收人的消费人口，从根本上增加农村居民收入。 动用减税杠杆。市场经济国家无一例外地都是以增税给经济降温，以减税启动经济加速。减税是从另一个角度增加居民收人，我国由于财政收入占GDP比重不高，近三年为13%左右，财政支出紧张，所以减税问题一直只议不动，现在是提上办事日程的时机了。建议适度降低企业和个人所得税率；提高出口退税率；加快农村费改税改革步伐(农村费改税于1 999年开始试点)；大幅度降低消费税。 3．降低居民支出预期居民消费支出进一步细化，可分为即期支出和未来支出，未来支出增加意味即期支出减少。相应的，居民可支配收入也分成两部分，用于即期消费的消费支出和用于未来消费的储蓄支出，未来支出又分成确定的和不确定的支出两部分。当前，我国正在进行的以住房、医疗、教育、失业养老保险四项改革为主要内容的福利保障制度改革，极大地增加了个人不确定未来支出，表现为储蓄快速增长。近三年，居民储蓄增长率分别为16.8%、11.6%和7.9%，三年算术平均值为l2.1%，大大高于同期城镇和农村居民收入平均增长6.9%和3.1%的速度。建议对四项改革制定分布实施计划，循序渐进，减少共振力度；在改革舆论宣传上，尽可能地具体化、数量化、透明化，让居民对未来支出数量心中大体有数；有关机构可着手编制不同收人不同年龄的消费者未来10年和20年的年预期支出参照量，以最大限度地使未来支出中不确定部分转为确定部分。 降低消费支出预期还需政府引导热点商品价格合理化。比如购买汽车，除了燃料、维修费外，还需支付购置税、消费税、保险金、养路费、车船税、路桥费等等，一辆车平均每月支出费用高达2000元。不合理的高价，极大地提高了居民的支出预期。建议对热点消费品进行债格清理，大幅度砍除不必要的税费，实行成本加规定利润率的售价。如江苏省已规定，经济实用房的售价是成本加3%利润，普通标准商品房的售价是成本加8%利润，同时成本公开化。 4．净化消费环境狭义的消费环境是指消费场所的状况，广义的消费环境是指影响有消费意愿的消费者进行各种消费的综合因素。不良消费环境对消费的制约是多方面的，如伪劣商品的盛行、恶意广告充斥、行业垄断存在、服务态度恶劣、售后维修缺乏，乃至各种人为的消费障碍等等。在不良消费环境下，消费者很可能只买非买不可的那部分，迟买或不买其余部分。从而使花了很大力气的提高消费率增加收入等等鼓励消费的政策作用被抵消，这并非危言耸听，水电消费多了反而要加价收费，购买汽车要收占地费、扶贫费等等在市场经济完善国家像天方夜谈一样的做法。在我国近年来仍时有出现 建议加强整顿市场经济秩序，规范市场行为；由中央政府出面，梳理各地行政法规，剔除所有政策性消费障碍；指定严厉的限制行业垄断法规；严厉打击各种消费欺诈行为，着手制定尽量细化的消费者权益保护法。 5．构造金融支持金融对消费的支持包括消费信用和降低利率，前者直接增加消费资金，后者间接增加消费资金。人的一生中，收入高峰期与消费高峰期往往存在较长的时间差，从而客观存在着消费信用产生和发展的必要性。成熟的市场经济国家中，个人消费信用制度授其完善。我国消费信用自90年代以来有了初步发展，但由于贷款条件相对苛刻，贷款利率较高，贷款范围狭窄等原因，致使消费信用还没有从本质上对我国的消费市场发生影响。从另一个角度讲，我国目前的消费信用，在很大程度上仅仅是银行为扩大本身业务量增加收益而采取的行为，而不是扩大消费的举措，这是一个十分要不得的观念。建议由政府进行政策协调，迅速并大力扩大消费信贷的品种；改变目前消费信贷利率高于存款利率200%以上的严重不合理局面，使两者利差小于50%；尽早使个人信用记录制度面向全体消费者；适时恢复个人综合消费贷款；尽可能地普及个人支票消费；消除贷记卡办卡的过多限制；大力增加和完善消费场所的POS结算设备。同时，在连续7次降息的基础上，适时继续降低存贷款利息率。 6．培育消费热点消费热点即一个时期中对某类消费品的相对集中消费。目前大家比较公认的已形成的消费热点是住房、信息、旅游、文化教育，正在形成的消费热点有汽车、健身、租赁和无形消费(品牌消费)等。在不同时期有不同的消费热点，同一时期的不同消费群体也可以有不同消费热点，像80年代那样全国一个热点(家用电器)的局面，是特殊背景下的特殊现象，以后不会再有。消费热点一旦形成，具有强大的示范效应，从而极大地促进即期消费。发现和等待消费热点是被动的，重在主动培育消费热点 建议政府设立专门机构，在充分调查论证的基础上，推出适合不同年龄和收人群体的消费热点导向；加强舆论引导，必要时进行有意识的消费品进口引导，给予金融债格等政策支持，形成交替持续的消费热点。 7．倡导绿色消费人类的消费需求，不仅包含物质文化的需求，还应包含同样是基本性的并极其重要的生态需求，即良好的生存发展环境。良好的环境主要依赖于生产环节减少污染排放，但消费者群体也可以通过“用脚投票”的方式，少买或不买非环保产品，从而形成对提供非环保产品的生产者的压力和对提供环保产品的生产者的动力。当然，绿色消费由于环保要求加入成本而势必提高产品价格，从而对增加消费产生负作用。但其一，这是可持续消费的必由之路；其二，按WTO修改后的国际补贴与反补贴规则，环保产品的补贴属于不可申诉的补贴范围，政府可以名正言顺地对环保产品提供专项补贴和低息贷款。建议政府对大量的主要消费品作出绿色和非绿色区分；给绿色消费品生产以强有力的政策支持，确保其价格不高于或略高于同类非绿色消费品；开展声势浩大的绿色消费宣传，鼓励消费者购买绿色产品，实行绿色消费积分制，积满一定分值，可获政府不同等级的绿色荣誉奖状和奖励。

资助政策　形成体系资助方式　多种选择

眼下，2018年高考工作已经落下帷幕，学子们正在享受他们的暑假，不过有一些贫困学子却在为今后的大学学费发愁。近日，教务老师从黔江区政府获悉，为切实解决重庆籍建档立卡贫困家庭大学生教育支出负担较重的问题，出台了黔江区重庆籍建档立卡贫困家庭大学生学费资助政策实施方案。学费8000元以内的全额补助资助对象。享受学费资助的重庆籍建档立卡贫困家庭大学生，是指纳入重庆市贫困农户公开查询系统管理，经区扶贫办、区教委、区财政局共同确认，在市内外普通高校或高等职业院校就读、教育层次为全日制本专科学历教育的学生。成教、自考、函授、技师学院、专修学院的学生和研究生不享受资助。在校期间已免除学费的免费师范生、定向生、委培生、国防生和应征入伍服兵役学生等不重复享受资助。从2017年秋季学期开始，以及以后每学年申报认定享受学费资助的本专科在校学生，若在校就读期间所在家庭实现脱贫的，其在校就读期间继续享受学费资助，直至毕业为止（生活费补助向在渝就读高校申请）。重庆籍建档立卡贫困家庭大学生学费资助年限，为国家对本科、专科（高职）规定的相应层次专业学业年限，受助学生休学、退学、开除不享受学费资助，留级累计享受的年限不得超过相应层次专业学业年限。资助标准。重庆籍建档立卡贫困家庭大学生实际学费标准每生每年在8000元以内的全额补助，超过8000元的定额补助8000元，超出部分可通过助学贷款途径解决。经费分担。重庆籍建档立卡贫困家庭大学生学费资助资金由市、区两级财政共同承担，其中：市级财政承担所需资金的62.5%，区级财政承担所需资金的37.5%。每年9月30日前提出资助申请资助申请。重庆籍建档立卡贫困家庭本专科学生由本人（或家长、委托监护人，下同）于每年9月30日前向区学生资助管理中心提出资助申请。重庆籍建档立卡贫困家庭本专科新生首次申请学费资助提供如下材料：（1）高校录取通知书；（2）学费标准证明；（3）身份证、户口簿；（4）重庆籍建档立卡贫困家庭大学生学费资助申请表。二年级及以上重庆籍建档立卡贫困家庭本专科大学生首次申请学费资助提供材料：（1）身份证、户口簿；（2）在校就读及学费标准证明原件；（3）重庆籍建档立卡贫困家庭大学生学费资助申请表。重庆籍建档立卡贫困家庭本专科学生再次申请学费资助只提供在校就读及学费标准证明原件。 资助申请可以由学生本人或者监护人现场提交申请。全市重庆籍建档立卡贫困家庭大学生资助管理系统建成后，资助申请和确认可通过网上提交。资助审核。区学生资助管理部门会同教育、扶贫等部门和学生就读高校，根据学生申请资料，通过与招考录取信息、扶贫部门建档立卡人口信息进行比对核实，确认学生受助资格和学费补助标准。审核结果由区教委、区扶贫办、区财政局共同确认。审核确认后的受助学生名单和学费补助标准，由区教委、区扶贫办按照有关规定进行公示，公示时间不少于5个工作日。每年11月30日前资金发放到位资金拨付。重庆籍建档立卡贫困家庭大学生学费资助资金来源，由市级教育部门资金、财政专项扶贫资金和区级财政资金解决。其中：市级教育部门承担资金纳入教育部门年初预算安排，财政专项扶贫资金由市财政在分配区专项扶贫资金中解决， 区级财政应分担资金通过市与区两级财政上解。市财政局根据市教委、市扶贫办、市财政局审定结果，统筹资助经费，于每年10月底前，按照规定程序将财政专项扶贫资金和区级上解的应承担部分资金拨付至市教委。市财政局、市教委、市扶贫办根据区教委、区扶贫办、区财政局共同确认的受助学生名单和就读高校相应学费标准，拨付学费补助资金。建立重庆籍建档立卡贫困家庭大学生资助资金统一发放系统，市级招标确定代理发放银行。市教委于每年11月10日前，按照规定程序将资金及时支付至代理发放银行，代理发放银行收到资金后，及时发放到受助学生统一办理的银行卡（市内高校受助学生资助银行卡在就读高校领取；市外高校受助学生资助银行卡到区教委学生资助管理中心领取）。对于因特殊原因无法办理银行卡的受助学生，市教委将资金拨付到区学生资助管理中心，由区学生资助管理中心于每年11月30日前，将资金及时发放给受助学生本人或学生。教务老师：徐朝政自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

建档立卡贫困户大学生资助政策是：自2016年秋季学期起，在省内公办普通高中、中等职业学校、普通高校（不含独立学院）就读的建档立卡贫困家庭学生，免学费、免住宿费、免费提供教科书。建档立卡贫困家庭学生全部享受国家助学金。普通高中和中等职业学校就读的学生享受国家助学金补助标准每生每年平均不低于2000元，普通高校就读的学生享受国家助学金每生每年平均不低于3000元。建档立卡贫困户申请条件：1、凡具有本市正式农业户口，家庭人均年收入低于农户所在地当年低保标准的纳入保障范围。2、在现居住地定居一年以上，夫妻一方持有本市农业户口但其配偶及子女为外省市或本市其他区县农业户口的，家庭年人均收入比所在地区年低保标准低的成员。3、其他符合享受农村低保待遇的人员。4、具有正常劳动能力，但无正当理由拒绝劳动由自己懒惰造成贫困的以及逃避法律造成贫困的不属于低保保障的范围。法律依据：《社会救助暂行办法》第二条_社会救助制度坚持托底线、救急难、可持续，与其他社会保障制度相衔接，社会救助水平与经济社会发展水平相适应。社会救助工作应当遵循公开、公平、公正、及时的原则。第三条_国务院民政部门统筹全国社会救助体系建设。国务院民政、卫生计生、教育、住房城乡建设、人力资源社会保障等部门，按照各自职责负责相应的社会救助管理工作。县级以上地方人民政府民政、卫生计生、教育、住房城乡建设、人力资源社会保障等部门，按照各自职责负责本行政区域内相应的社会救助管理工作。前两款所列行政部门统称社会救助管理部门。

法律分析：1.生源地信用助学贷款。所有学生每年可以自愿申请生源地(户口所在地区县)在国家开发银行支持的无息助学贷款，本专科生最高可贷8000元/年·生。2.学生进校后用贷款资料向学校自愿申请国家助学金资助3000-5000元/年·生。3.从2016年秋季学期开始，对建档立卡贫困家庭新入学的全日制本专科学生(含高职专科、本科)，补助4000元/年·生(学费2000元、生活费2000元)，连续资助直到学业结束。学生在四川省资助中心网站上申报，学校审核，省资助中心审批，区县资助中心发放。4.新生入学资助：录取当年7月开始向户籍所在地县级学生资助管理中心(教育局)申请，省内院校录取的新生每人500元，省外院校录取的新生每人1000元。5.绿色通道：被录取入学、无法缴纳学费的家庭经济困难新生，报到时向就读高校提出申请，先办理入学手续，再根据实际情况采取不同办法予以资助。6.国家奖学金、国家励志奖学金和国家助学金：按学年申请和评定，每年9月向就读学校申请。(要求是建档立卡并品学兼优)法律依据：《城市居民最低生活保障条例》 第二条 持有非农业户口的城市居民，凡共同生活的家庭成员人均收入低于当地城市居民最低生活保障标准的，均有从当地人民政府获得基本生活物质帮助的权利。前款所称收入，是指共同生活的家庭成员的全部货币收入和实物收入，包括法定赡养人、扶养人或者抚养人应当给付的赡养费、扶养费或者抚养费，不包括优抚对象按照国家规定享受的抚恤金、补助金。

建档立卡贫困户大学生资助政策是：自2016年秋季学期起，在省内公办普通高中、中等职业学校、普通高校（不含独立学院）就读的建档立卡贫困家庭学生，免学费、免住宿费、免费提供教科书。建档立卡贫困家庭学生全部享受国家助学金。普通高中和中等职业学校就读的学生享受国家助学金补助标准每生每年平均不低于2000元，普通高校就读的学生享受国家助学金每生每年平均不低于3000元。建档立卡贫困户申请条件：1、凡具有本市正式农业户口，家庭人均年收入低于农户所在地当年低保标准的纳入保障范围。2、在现居住地定居一年以上，夫妻一方持有本市农业户口但其配偶及子女为外省市或本市其他区县农业户口的，家庭年人均收入比所在地区年低保标准低的成员。3、其他符合享受农村低保待遇的人员。4、具有正常劳动能力，但无正当理由拒绝劳动由自己懒惰造成贫困的以及逃避法律造成贫困的不属于低保保障的范围。法律依据：《社会救助暂行办法》第二条_社会救助制度坚持托底线、救急难、可持续，与其他社会保障制度相衔接，社会救助水平与经济社会发展水平相适应。社会救助工作应当遵循公开、公平、公正、及时的原则。第三条_国务院民政部门统筹全国社会救助体系建设。国务院民政、卫生计生、教育、住房城乡建设、人力资源社会保障等部门，按照各自职责负责相应的社会救助管理工作。县级以上地方人民政府民政、卫生计生、教育、住房城乡建设、人力资源社会保障等部门，按照各自职责负责本行政区域内相应的社会救助管理工作。前两款所列行政部门统称社会救助管理部门。

1.本专科生国家奖学金。奖励纳入全国招生计划内的特别优秀的全日制本专科（含高职、第二学士学位）在校生，每年奖励6万名，每生每年8000元，颁发国家统一印制的荣誉证书。2. 本专科生国家励志奖学金。奖励纳入全国招生计划内的品学兼优的家庭经济困难全日制本专科（含高职、第二学士学位）在校生，每生每年5000元。3. 本专科生国家助学金。资助纳入全国招生计划内的家庭经济困难全日制本专科生（含预科、高职、第二学士学位学生，不含退役士兵学生），平均资助标准为每生每年3300元，具体标准由高校在每生每年2000—4500元范围内自主确定，可以分为2—3档。全日制在校退役士兵学生全部享受本专科生国家助学金，资助标准为每生每年3300元。4.国家助学贷款。并且是在校期间不需要偿还利息的。

　　 2018年导游资格考试政策与法规精选试题五 　　1.导游人员在对儿童的接待中，下列说法正确的是( )。 　　A.天气变化时，及时提醒家长给儿童增减衣服 　　B.不宜给儿童买零食和玩具 　　C.经家长同意可以单独把儿童带出活动 　　D.即使家长同意也不宜单独把儿童带出活动 　　E.儿童生病，导游员不能提供药品给儿童服用 　　2.导游人员构建合理的知识结构，需要具有( )。 　　A.高深的数学知识 B.一定的基础理论知识 　　C.较深厚的专业知识 D.广泛的相邻学科知识 　　E.时代前沿知识 　　3.致欢迎辞是地陪第一次与旅游者进行信息和情感交流，以下不属于欢迎辞应有 　　内容的是( )。 　　A.代表所在旅行社及本人欢迎旅游者 B.自我介绍 　　C.诚恳征求意见和建议 D.表达提供服务的诚挚愿望 　　E.表示友谊和惜别 　　4.为保证乘坐旅游汽车安全，导游人员应注意预防交通事故。以下做法正确的是( )。 　　A.不催促司机赶时间开快车 B.天气恶劣可适当调整行程 　　C.提醒司机不要饮酒 D.阻止非本车司机开车 　　E.活动日程的安排应紧凑排满 　　5.导游人员与旅游团领队合作中要注意的是( )。 　　A.尊重领队权限，支持其工作 B.多同领队磋商，主动争取配合 　　C.坚持原则，避免正面冲突 D.多给领队荣誉，调动其积极性 　　E.不被领队牵制，以免被动 　　6.游览过程中，游客不慎造成腿部骨折，导游员所采取的以下做法不正确的是 ( )。 　　A.及时止血 B.上夹板 　　C.包扎 D.迅速将受伤游客背到医院救治 　　E.将随身携带的治疗跌打损伤的药物让其服用 　　7.在交际礼仪中，握手的顺序一般是( )。 　　A.主人先向客人伸手握手 B.年轻者先向年长者伸手握手 　　C.下级先向上级伸手握手 D.女士先向男士伸手握手 　　E.长辈先向晚辈伸手握手 　　8.导游讲解过程中，语调的升调多用于表示( )。 　　A.冷漠 B.疑问 C.感激 D.兴奋 E.惊叹 　　9.下列合同属于无效合同的有( )。 　　A.旅行社通过欺诈手段与旅游者王某签订的旅游合同 　　B.旅行社通过欺诈与未满16周岁初中生李某签订的旅游合同 　　C.旅行社与旅游者张某订立的旅游费用条款约定不明确的旅游合同 　　D.导游王某与游客订立的直接承揽导游业务的合同 　　E.导游曾某将自家工艺品厂生产的工艺品卖给游客而签订的买卖合同 　　10.根据《导游人员管理条例》，下列不得颁发导游证的人员有( )。 　　A.被吊销导游证的钱某 B.患有肺结核正在治疗中的王某 　　C.在某饭店打工的17周岁的张某 D.曾因过失伤害罪服刑1年的刘某 　　E.曾因故意伤害罪被判有期徒刑3年的周某

　　 2018年导游资格考试政策与法规基础试题四 　　一、单选题 　　1、采取格式条款订立合同的，若格式条款和非格式条款不一致的，应当采用(D)。 　　A. 诚实信用原则 B.格式条款 C.法律法规规定 D.非格式条款 　　2、甲乙两旅游公司于某年10月签订一份旅游商品买卖合同，后因乙公司违约致使该合同的履行对甲公司而言已成为不必要，此时(B)。 　　A.甲公司有合同解除权且无须通知乙公司 B.甲公司有合同解除权但应通知乙公司 　　C.甲公司有合同解除权，但在乙公司接到解除合同的通知之前，甲公司不能终止履行合同 　　D.甲公司无合同解除权 　　3、对撤销权的行使首先应审查撤销权的主体、产生条件、行使范围，该审查权由(B)依法行使。 　　A.人民法院 B.仲裁机关 C.工商管理部门 D.合同审批机关 　　4、甲对乙声称：“我正在考虑卖掉家中祖传的一套家具，价值10万元”，乙立即向甲表示：“我愿意以10万元价值购买此套家具”。下列判断正确的是( D ) 　　A.甲对乙的表示构成要约 B.乙对甲的表示构成承诺 　　C.甲对乙的表示构成承诺 D.乙对甲的表示构成要约 　　5、甲旅游公司向乙旅游公司发出要约，乙于5月10日收到要约，于6月15日发出承诺，当时已超过了承诺期限，该承诺于6月20日到达甲处。甲随即通知乙该承诺有效，通知于6月26日到达乙处，则合同于( C )成立。 　　A.6月20日 B.6月15日 C.6月26日 D.5月10日 　　6、当事人订立合同时，应当具有相应的( D ) 　　A.民事权利能力 B.民事行为能力 　　C.民事责任能力 D.民事权利能力和民事行为能力 　　7、合同当事人对合同履行地点没有约定或约定不明确的，事后也达不成协议的，则( A ) 　　A.给付货币的，在接受货币一方所在地履行 B.交付不动产的，在交付不动产一方所在地履行 　　C.交付动产的，在动产所在地履行 D.不作为债务在债务人所在地履行 　　8、当事人一方在履行期到来之前明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方(C ) 　　A.应等到履行期到来后追究其违约责任 B.在有约定的情况下，可立即要求其承担责任 　　C.可以在履行期届满之前要求其承担违约责任 D.立即解除合同 　　9、旅行社向某饭店发出订房传真，欲以100元/天/间的价格预定6月21日到24日的20间客房。而饭店回传真，可以以120元/天/间的价格定出6月21日到24日的20间客房。旅行社的传真和饭店回的传真分别属于( D ) 　　A.要约邀请;要约 B.要约;承诺 C.要约邀请;新要约 D.要约;新要约 　　10、某宾馆按照某旅行社的委托招徕游客，并与游客签订了旅游合同，如果引起纠纷后，应该承担责任的是( B ) 　　A. 宾馆 B. 旅行社 C. 宾馆和旅行社 D. 保险公司 　　11、某旅行社向某饭让预订了30个床位的标准客房，但旅行社在带团人住时却有32人，饭店于是给旅行社加开了一间标准客房。请问：此种形式属于合同的( C ) 　　A. 口头形式 B. 书面形式 C. 推定形式 D. 默示形式 　　12、某旅客与旅行社签订了两人的旅游合同，但在出发时，发现他们带了一位小孩，旅行社没有提出异议。请问：此种形式属于合同的( C ) 　　A. 口头形式 B. 书面形式 C. 推定形式 D. 默示形式 　　13、甲、乙原是两个体旅行社，于2007年11月合并，成立股份有限公司丙。甲在合并前向丁银行贷款35万元没还，但也没有告诉乙。请问，这笔贷款应该是( C ) 　　A. 由甲偿还 B. 甲、乙分摊 C. 由丙偿还 D. 丁自己负责 　　14、当事人在合同中没有约定违约金或者损失赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过( D ) 　　A、 违反合同一方违反合同后所实际获得的利益 B、 没有违反合同一方在合同得到履行时能获得的全部利益 　　C、 没有违反合同一方在合同得到履行时所能预见到的全部利益 　　D、 违反合同一方订立合同时应当预见得到的因违反合同可能造成的损失 　　15、以下合同中，债务人不履行债务，债权人享有留置权的有( C ) 　　A 买卖合同 B 借款合同 C运输合同 D 租赁合同 　　16、当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，( A )债务。 　　A.应继续履行 B.无须继续履行 C.部分免除 D.视情况而定 　　17、我国《合同法》的适用范围包括(A)。 　　A. 买卖关系 B. 行政管理关系 C. 婚姻关系 D. 监护关系 　　18、我国合同法调整的关系有( D )。 　　A.婚姻关系 B、 收养关系 C、监护关系 D、财产关系 　　19、下列合同中，属于单务合同的是：( A ). 　　A.赠与合同 B、买卖合同 C、租赁合同 D、承挺合同 　　20、代位权行使的费用由( A )。 　　A、债务人承担 B、代位权人承担。 C、全体债权人承担 D、债务人和债权人共同承担 　　21、合同的转让就是合同的( A )。 　　A、主体的变更 B、客体的变更 C、内容的变更 D、全部基本条款的变更 　　22、违约责任的确定是指当事人( B )。 　　A. 表示要承担对方的损失 　　B、表示要承担由于违约给对方造成的损失，并且采取积极措施补救合同损失和应对方的要求继续段行合同 　　C、已经承担了对方当事人的损失 D、是仲裁机构或者人民法院解决合同纠纷的裁判结果 　　23、按照合同或者其他合法方式取得财产的，财产所有权从( A ). 　　A、财产交付时起转移 B、财产交付之前转移 　　C、财产交付之后转移 D、双方当事人认为合适的时间转移 　　24、在铁路运辖过程中，由于托运人.收货人或其所派押运人的过错，造成货物灭失、短少、变质、污染损害的，承运人( B )。 　　A、应负全部赔偿责任 B 不负赔偿责任 C、应承担部分赔偿责任 D、只赔偿直接损失 　　25、甲从乙处购买一批货物，未支付货款，甲把该批货物转卖给丙，同时与丙约定，丙应向乙支付货款。如果丙未向乙支付货款，则( A )向乙承担责任。 　　A.甲 B.丙 C.甲和丙连带 D.甲或丙 　　26、江夏旅游公司与飞天建筑公司订立了由飞天公司承建江夏公司办公楼的合同。关于此合同的表述错误的是： (A) 　　A、如果勘察单位违约未按期提供勘察文件，造成工期延误，江夏公司应当对飞天公司的停工、窝工损失承担赔偿责任; 　　B、飞天公司经江夏公司同意可以将部分工程分包给常山建筑队，但对工程质量应由飞天公司对江夏公司承担全部责任; 　　C、江夏公司可以随时解除合同，因此造成对飞天公司的损害的，应当承担赔偿责任; 　　D、工程竣工经验收合格后，江夏公司未按照约定支付价款，经飞天公司催告在合理期限内仍不支付，飞天公司有权申请人民法院将该办公楼依法拍卖，并就拍卖所得价款优先受偿。 　　27、甲公司因无出口经营权，委托乙外贸公司代理出口其产品，乙外贸公司以自己的名义与国外买方订立了出口合同，并且未向买方透露代理关系。根据《中华人民共和国合同法》，下列表述正确的是： (B) 　　A、如买方不支付货款，乙公司应当向委托人披露该买方，但甲公司不得直接向买方行使权利; 　　B、如因为甲公司的产品质量不合格，造成买方损失，乙公司应当对外承担责任后向甲公司追偿; 　　C、如买方不支付货款，乙公司应当向委托人披露该买方，甲公司因此可以直接向买方行使合同权利; 　　D、如因为甲公司的产品质量不合格，造成买方损失，乙公司应当向买方披露甲公司，甲公司即直接对买方承担责任

　 　2018年导游资格考试政策与法规精选试题八 　　1.领队人员伪造、涂改、出借或转让领队证的，由旅游行政管理部门责令改正，处人民币( )罚款。 　　A.1万元 　　B.1万元以下 　　C.5千元 　　D.5千元以下 　　参考答案：B 　　参考依据：《出境旅游领队人员管理办法》第十一条。 　　2.领队人员未履行《出境领队人员管理办法》规定职责的，由旅游行政管理部门责令改正，并( )。 　　A.吊销领队证 　　B.可吊销领队证 　　C.暂扣领队证3个月至1年 　　D.可暂扣领队证3个月至1年 　　参考答案：D 　　参考依据：《出境旅游领队人员管理办法》第十三条。 　　3.国务院将( )确定为“中国旅游日”。 　　A.5月18日 　　B.5月19日 　　C.5月20日 　　D.5月22日 　　参考答案：B 　　参考依据：《国务院关于设立“中国旅游日”的批复》(国函 　　[2011]42号)。 　　4.甲社是北京一家具有出境旅游业务经营权的旅行社，在天津市和保定市各设立了一家经营出境旅游业务的分社。甲社应存入的质量保证金总额是( )。 　　A.120万元 　　B.140万元 　　C.150万元 　　D.200万元 　　参考答案：D 　　参考依据：《旅行社条例》第十三条第二款、第十四条。 　　5.根据《旅行社服务质量赔偿标准》，旅行社未经旅游者同意，擅自将旅游者转团、拼团的，应向旅游者支付旅游费用总额( )的违约金。 　　A.10% 　　B.15% 　　C.20% 　　D.25% 　　参考答案：D 　　参考依据：《旅行社服务质量赔偿标准》第五条。 　　6.一旅行社未取得出境旅游业务经营权，自交纳质量保证金之日起三年内没有受到任何行政处罚。按照规定，旅游行政管理部门应当将质量保证金的交存数额降低至( )。 　　A.20万元 　　B.10万元 　　C.8万元 　　D.5万元 　　参考答案：B 　　参考依据：《旅行社条例》第十三条第一款、第十七条。 　　7.《旅行社服务质量赔偿标准》规定，未经旅游者签字确认，旅行社擅自违反合同约定增加购物次数、延长停留时间的，每次向旅游者支付旅游费用总额( )的违约金。 　　A.5% 　　B.10% 　　C.15% 　　D.20% 　　参考答案：B 　　参考依据：《旅行社服务质量赔偿标准》第十条第三款。 　　8.在我国内地做生意的香港人参加北京某旅行社组织的“京城一日游”，该旅游属于( )。 　　A.国内旅游 　　B.本地旅游 　　C.入境旅游 　　D.出境旅游 　　参考答案：C 　　参考依据：《旅行社条例实施细则》第三条第二款。 　　9.旅行社保存有关招徕、组织、接待旅游者的各类合同以及相关文件与资料的期限，应当不少于( )。 　　A.半年 　　B.1年 　　C.2年 　　D.3年 　　参考答案：C 　　参考依据：《旅行社条例实施细则》第四十四条第二款。 　　10.旅行社被吊销旅行社业务经营许可的，其主要负责人在旅行社业务经营许可被吊销之日起( )内不得担任任何旅行社的主要负责人。 　　A.1年 　　B.2年 　　C.3年 　　D.5年 　　参考答案：D 　　参考依据：《旅行社条例》第六十四条。 　　11.《旅行社服务质量赔偿标准》规定，强迫或者变相强迫旅游者购物的，旅行社每次向旅游者支付旅游费用总额( )的违约金。 　　A.5% 　　B.10% 　　C.15% 　　D.20% 　　参考答案：D 　　参考依据：《旅行社服务质量赔偿标准》第十条第四款。 　　12.旅行社安排的旅游活动及服务档次与合同不符，造成旅游者经济损失的，旅行社应退还旅游者合同金额与实际花费的差额，并支付( )的违约金。 　　A.二倍 　　B.同额 　　C.10% 　　D.15% 　　参考答案：B 　　参考依据：《旅行社服务质量赔偿标准》第八条。 　　13.旅行社聘用导游人员，应当依法签订劳动合同，并( )。 　　A.可向其支付约定的标准的报酬 　　B.向其支付当地平均工资标准的报酬 　　C.向其支付不低于当地最低工资标准的报酬 　　D.应向其支付高于当地最低工资标准的报酬 　　参考答案：C 　　参考依据：《旅行社条例》第三十二条。 　　14.旅行社与旅游者订立合同或收取旅游者预付旅游费用后，因旅行社原因不能成行的，出境旅游出发前10日通知旅游者的，旅行社应支付旅游费用总额( )的违约金。 　　A.5% 　　B.10% 　　C.15% 　　D.20% 　　参考答案：A 　　参考依据：《旅行社服务质量赔偿标准》第四条第二款。 　　15.旅行社设立分社的，应当持旅行社业务经营许可证副本向分社所在地的工商行政管理部门办理设立登记，并自设立登记之日起( )内向分社所在地的旅游行政管理部门备案。 　　A.5日 　　B.5个工作日 　　C.3日 　　D.3个工作日 　　参考答案：D 　　参考依据：《旅行社条例》第十条。

　　 2018年导游资格考试政策与法规精选试题三 　　一、单项选择题(每题只有一个选项正确) 　　1、不属《合同法》调整范围的是( )。 　　A、买卖合同 B、收养合同 C、租凭合同 D、委托合同 　　2、表述错误的为( )。 　　A、要约是指要约人希望和他人订立合同的意思表示 B、要约不是一种民事法律行为 　　C、要约的内容不须具体确定 D、经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束 　　3、当合同履行期限不明确时，( )。 　　A、合同无效 B、债务人可以不履行 　　C、债权人可以随时要求履行 D、债权人可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间 　　4、甲社依据成立并生效的合同取得了向旅游者收取旅行费用的权利，但因招徕人数不足，该旅行社准备将已签约并预交费用的旅游者转让给乙旅行社，甲社应( )。 　　A、征得已旅行社同意即可转让 B、须得到所有旅游者的书面同意 　　C、须得到多数旅游者的同意 D、通知旅游者即可 　　5、导游在旅游行程期间，擅自离开旅游团队，造成旅游者无人负责，旅行社应承担旅游者滞留期间所支出的食宿费用等直接费用，并赔偿( )的违约金。 　　A、同额 B、直接费用50% C、全部旅游费用30% D、全部旅游费用50% 　　6、( )为不正当竞争行为。 　　A、设立多个分社 B、提高导游待遇 C、以低于成本价的价格参与竞销 D、为招徕旅游者，在多家媒体做广告 　　7、( )不属参加导游资格考试必须具备的条件。 　　A、中华人民共和国公民 B、大专以上学历 C、身体健康 D、具有适应导游需要的基本知识和语言表达能力 　　8、导游人员在引导旅游者旅行、游览过程中，遇到可能危及旅游者人身安全的紧急情况，经征得( ) 同意，可以调整或变更接待计划的权利。 　　A、旅行社 B、所有旅游者 C、多数旅游者 D、旅游行政管理部门 　　9、导游人员进行导游活动时未佩戴导游证的，由旅游行政管理部门责令改正，拒不改正的，处( )的罚款。 　　A、100元以上 B、500元以下 C、1000元以下 D、200元以上 　　10、导游人员在导游活动中，应扣除2分的情形是( )等。 　　A、接待未出示旅行社标识 B、私自带人随团游览C、无故不随团活动 D、在导游活动中未佩带导游证 　　11、( )具体负责组织实施对导游人员的年审工作。 　　A、旅行社 B、所在地旅游行政管理部门 C、省级旅游行政管理部门 D、国家旅游行政管理部门 　　12、一次事故造成旅游者重伤、经济损失12万元，属( )事故。 　　A、轻微 B、一般 C、重大 D、特大 　　13、《旅行社投保旅行社责任保险规定》自( )起施行。 　　A、1997年5月13日 B、1999年10月1日 C、2001年9月1日 D、2002年1月1日 　　14、游客在旅游过程中，因( )引起的损失或损害旅行社不承担赔偿责任。 　　A、意外伤害 B、自身疾病 C、行李被盗 D、中止导游 　　15、出入境证件予以吊销或宣布作废的情况为( )等。 　　A、持证人因非法进入前往国被送回国内的 B、持用无效出境证件的 　　C、持有他人出境证件的 D、持用伪造的出境证件的 　　16、持有效证件的外国旅游者，可以前往我国( )类地区旅游。 　　A、甲 B 甲、乙 C、丙 D、丁 　　17、来我国居留不超过( )旅游者，携带海关认为必须复运出境的物品，由海关登记后放行，旅游者出境时必须将原物带出。 　　A、1个月 B、3个月 C、6个月 D、1年 　　18、承运人应对( )承担责任。 　　A、旅客行李因自然属性损坏 B、航班延误，旅客未遭受损失 　　C、部分因旅客本人原因造成的伤亡 D、飞机颠簸时，旅客因拒绝系安全带而被撞伤 　　19、铁路运输企业应当承担赔偿责任的，对每名旅客人身伤亡的赔偿责任限额及自带行李赔偿责任限额分别为人民币( )。 　　A、7万元，8000元 B、7万元，4000元 C、4万元，2000元 D、4万元，800元 　　20、如建筑工程特别需要，必须对文物保护单位进行迁移或者拆除的，应根据( )，经该级人民政府和上一级文物行政部门同意。 　　A、建筑工程的规模 B、文物保护单位级别 C、建筑工程的意义 D、文物保护单位的价值 　　21、消费者权益保护法中的人身权仅指( )。 　　A、生命权 B、健康权 C、健康权和人格权 D、生命健康权 　　22、林某在商场购物时，无端被保安人员搜包，商场侵犯了林某的( )。 　　A、安全保障权 B、公平交易权 C、受尊重权 D、求偿权 　　23、杨某在参加甲旅行社组织的旅游中，合法权益受到损害。但几天后，甲旅行社与乙旅行社合并为丙社，此时杨某可以向( )要求赔偿。 　　A、甲旅行社 B、甲旅行社的上级主管部门 C、丙旅行社 D、丙旅行社的上级主管部门 　　24、经营者违法行为包括( )等。 　　A、服装有瑕庇，出售前已告之 B、电器外壳绝缘差，已告之消费者 　　C、把盗窃商品的魏某交110处理 D、以预付款的方式提供商品 　　答案：BCDBC、CBCBA、BCCBA、ACCDB、DCCB

可以申请助学贷款和贫困生补助

　　 2018年导游资格考试政策与法规强化试题(2) 　　一、判断题 　　1、空接是指旅游团到达目的地后，没有导游人员接应的情况(X ) 　　2、错接是责任事故，一个错接事故总是伴随着一个漏接、一个空接事故( Y) 　　3、误机误车属于严重事故，不仅会影响到旅游团后续行程，而且会造成很大的经济损失(Y ) 　　4、由领队或全配提出对旅游计划的变更，地陪如有不妥一定当面婉言拒绝避免损坏游客的利益(X ) 　　5、被迫缩短旅游活动日程安排时，时间允许范围内，应选择有代表性，具有特色的景点游览。( X) 　　6、地接社原因造成旅游团被迫提前离京，地陪、全配、领队分头向全团游客说明情况，做好安抚( Y) 　　7、如果旅游团推迟抵达时间超过一天，应尽快推掉当日住房、用餐、车辆等，将损失降到最低。( Y) 　　8、导游工作中需要用游客证件时，应由地陪收取，并当面点清，用毕及时归还。(X ) 　　9、导游要严格按规定交接行李，认真做好每次行李的检查、清点、签字、交接工作( Y) 　　10、若丢失中国身份证，失主能记住自己身份证号的可直接到机场或火车站派出所。警察通过网络即可核实失主身份信息，开具一次性身份证明，办理乘机或乘车手续。( Y) 　　11、失主到机场行李查询登记处办理丢失认领手续，出示机票和登机牌，填写“丢失行李登记表”( Y) 　　12、若行李送到饭店客房后发现被损，一般要追究行李员责任。( Y) 　　13、游客走失，若是游览未结束，领队、全陪应迅速分头寻找，地陪则带领游客放慢速度继续游览( Y)14、若是在游览结束集合时游客走失，有地陪照顾好已到者，领队和全配回原路分头寻找。(X) 　　15、在旅游期间，游客身体不适，导游应建议患者随团活动，以免游客遗憾。(X ) 　　16、游客患病症状比较严重，应建议及早就医，地陪应陪同前往。( X) 　　17、游客患病，导游人员不得建议其服用哪些药物，更不得擅自将自备药给患者服用( Y) 　　18、若患者留在酒店内休息，导游人员应安排好用餐，必要时可通知餐厅为其提供送餐服务， 　　但要提前向患病游客讲清，费用由地接社承担，让游客放心。( X) 　　19、游客中暑，应立即将其移至阴凉通风处平躺，解开衣领放松裤带，让其喝凉开水或含盐饮料。(Y) 　　20、若中暑游客神志不清，可掐人中穴和合谷穴，促进其苏醒。(Y) 　　21、对食物中毒的游客要进行反复多次催吐，直到呕吐物变清为止，然后让其多喝水以缓解毒性( Y) 　　22、游客食物中毒，导游应尽快送其医院救治，并要求医生开具诊断证明，写明中毒原因。(Y) 　　23、夏季旅游时，如表皮擦伤，出血不多，导游应协助游客到药店买药消毒，尽快包扎好伤口。(X ) 　　24、游客登山中扭伤，应尽快用热毛巾热敷肿痛关节，加快血液循环，缓解疼痛感。( X) 　　25、游客骨折，立即让骨折的游客停止活动，并禁止揉搓，按摩，转动等。(Y ) 　　26、游客眩晕，应立即将其移至阴凉通风处，让其平卧，注意头部略太高。(X ) 　　27、若游客在前往景点的途中突发重病，可拦截其他车辆，由患者亲属，领队或者全陪将其送医院(Y ) 　　28、游客患重病，地陪应请旅行社派人帮助照顾患者，办理就医等事宜，自己则继续带领团队游览( Y) 　　29、若游客因患病死亡，导游应立即请旅行社派专人处理善后事宜，自己则继续来领团队游览。( Y) 　　30、游客死亡，为消除团内其他游客消极情绪，如有需要，地陪可向全团成员报告死者情况。( X) 　　31、游客死亡，由地接社领导开具“死亡证明”，交给死者亲属。(X ) 　　32、正常死亡或死因明确的非正常死亡，遗体一般不解剖，除非驻华使领馆提出书面申请。(X) 　　33、游客死亡，导游处理死亡事件后，要写出“死亡善后处理报告”。( Y) 　　34、交通事故发生后写书面报告时，重要内容最好用游客原话，最好由领队、全陪、地陪联名签署(Y ) 　　35、发生治安事故，导游应保护好游客的安全，并立即报警。( Y) 　　36、酒店失火，导游应立即引领游客撤离或设法自救，逃生后马上报警。( X) 　　37、发生火灾，用湿毛巾捂住鼻口，顺着墙根尊行或爬行穿越浓烟区。( Y) 　　38、地震发生时，如旅游团在室内遇险，应让游客躲在房间内空旷开阔的地区，避免砸伤。( X) 　　39、发现海水突然下沉快速退潮，或看见海面出现排浪整齐，浪头很高的异常海浪，是海啸前兆。( Y) 　　40、有游客对于我国进行蓄意污蔑和故意挑衅，导游人员应立场坚定、观点鲜明有理有据予以驳斥(Y ) 　　41、如果游客向女性导游提出非分要求，导游人员要婉言拒绝，但言语不必过于过激。( X) 　　42、游客喝醉，当其自身有危险或对周围安全造成威胁时，导游要尽快将醉酒游客搀扶进房。( X) 　　43、不经我国宗教团体邀请或允许，任何人都不得在非宗教场所散发宗教宣传品。( Y) 　　44、若是集体投诉，导游人员最好把大家集中起来进行商谈，更容易达成一致。( X) 　　45、面对游客的投诉，旅游投诉处理机构会在受理投诉之日起15个工作日内下达受理通知书。( X) 　　46、旅游投诉处理机构应当在受理投诉之日起30日内作出处理决定。(X ) 　　47、导游人员回答新闻媒体提问时，应遵守我国的各项法律法规、党的方针政策，还要尊重民族文化、宗教信仰、风俗习惯等，这是最基本的底线。( Y) 　　48、正式采访一般要按照程序经被采访单位领导同意后方可实施，事前会做好详细的策划和沟通。(Y ) 　　49、导游若遇到非正式采访，导游认定不能透漏的信息，就应该婉言谢绝。( Y)

　　 2018年导游资格考试政策与法规精选试题九 　　01.被投诉旅行社应当在接到《旅游投诉受理通知书》之日起( )内作出书面答复，提出答辩的事实、理由和证据。 　　A.7日 　　B.7个工作日 　　C.10日 　　D.10个工作日 　　答案：C 　　参考依据：《旅游投诉处理办法》第十八条。 　　02.旅游投诉处理机构应当( )公布旅游者的投诉信息。 　　A.每个月 　　B.每季度 　　C.每半年 　　D.每年 　　答案：B 　　参考依据：《旅游投诉处理办法》第二十七条。 　　03.旅游投诉处理机构对于双方达成调解协议的投诉案件，应当在受理旅游投诉之日起( )内，制作《旅游投诉调解书》。 　　A.30日 　　B.30个工作日 　　C.60日 　　D.60个工作日 　　答案：C 　　参考依据：《旅游投诉处理办法》第二十五条。 　　04.旅游安全管理工作应当贯彻( )的方针。 　　A.安全第一，预防为主 　　B.预防第一，安全为主 　　C.安全第一，安全为主 　　D.安全第一，管理为主 　　答案：A 　　参考依据：《旅游安全管理暂行办法》第二条。 　　05.( )负责组织实施《旅游安全管理暂行办法》。 　　A.各级人民政府 　　B.各级旅游行政理管部门 　　C.各级人民政府安全管理部门 　　D.国家旅游行政管理部门 　　答案：B 　　参考依据：《旅游安全管理暂行办法》第四条。 　　06.某外国游客在陕西旅游时，突发心脏病死亡。对此，旅行社应严格按照外交部颁布的( )进行处理。 　　A.《外国人在华死亡后的处理程序》 　　B.《外国人在华死亡后的处理特别程序》 　　C.《关于外国人在华死亡后的处理特别程序》 　　D.《外国人在华受伤、死亡后的处理程序》 　　答案：A 　　参考依据：《旅游安全管理暂行办法》第十条。 　　07.一般事故是指一次事故造成旅游者( )，或经济损失在1万至10万(含1万)元的事故。 　　A.轻伤 　　B.轻伤多名 　　C.重伤 　　D.重伤致残 　　答案：C 　　参考依据：《旅游安全管理暂行办法实施细则》第八条第二款。 　　08.地方旅游行政管理部门接到一般、重大、特大安全事故报告后，要尽快向当地人民政府报告，对重大、特大安全事故，要同时向( )报告。 　　A.国务院 　　B.国家安全生产管理部门 　　C.上级人民政府 　　D.国家旅游行政管理部门 　　答案：D 　　参考依据：《旅游安全管理暂行办法实施细则》第十条。 　　09.旅行社在安排旅游团队的游览活动时，要认真考虑可能影响旅游者( )的诸项因素，制定周密的行程计划。 　　A.心情 　　B.体力 　　C.安全 　　D.时间 　　答案：C 　　参考依据：《旅游安全管理暂行办法实施细则》第六条第十款。 　　10.甲社向乙社发出传真，通知某旅游团到达的时间等项内容，请乙社五日内答复。乙社第三日以传真回复，称愿意接受甲社的条件，但价格应改为每人增加50元团费，乙社的传真属于( )。 　　A.要约邀请 　　B.承诺 　　C.新要约 　　D.对要约的撤销 　　答案：C 　　参考依据：《合同法》第三十条。 　　11.承诺是( )同意要约的意思表示。 　　A.受要约人 　　B.第三人 　　C.要约邀请人 　　D.其他人 　　答案：A 　　参考依据：《合同法》第二十一条。 　　12.努力提高旅游业发展质量效益，推动旅游业持续健康发展。要促进各地依法制定乡村旅游规范，实施( )，推进特色景观旅游名镇村建设。 　　A.乡村旅游富民工程 　　B.乡村旅游生态工程 　　C.乡村旅游环境工程 　　D.乡村旅游智慧工程 　　答案：A 　　参考依据：《邵琪伟局长在2013年全国旅游工作会议上的讲话》第二十九段。 　　13.某旅行社推出“先旅游，后付款”的活动，游客张某等12人报名参团，游览结束后大家对行程等比较满意，并按约定支付了旅游费。游客张某等12人的行为属于( )。 　　A.要约 　　B.承诺 　　C.要约邀请 　　D.缄默 　　答案：B 　　参考依据：《合同法》第二十二条。 　　14.未经许可经营旅行社业务的，由( )责令改正，没收违法所得。 　　A.旅游主管部门 　　B.工商行政管理部门 　　C.人民政府 　　D.旅游主管部门或者工商行政管理部门 　　答案：D 　　参考依据：《旅游法》第九十五条。 　　15.某社组团赴西藏旅游，合同载明“本旅游团须有15人以上签约方能成行，如人数未达到，旅行社可于约定出发前5天通知游客解除合同”。该合同解除属于( )。 　　A.法定解除 　　B.约定解除 　　C.协商解除 　　D.单方解除 　　答案：B 　　参考依据：《合同法》第九十三条。

建档立卡贫困户大学生资助政策如下：1.生源地信用助学贷款。所有学生每年可以自愿申请生源地(户口所在地区县)在国家开发银行支持的无息助学贷款，本专科生最高可贷8000元/年·生。2.学生进校后用贷款资料向学校自愿申请国家助学金资助3000-5000元/年·生。3.从2016年秋季学期开始，对建档立卡贫困家庭新入学的全日制本专科学生(含高职专科、本科)，补助4000元/年(学费2000元、生活费2000元)，连续资助直到学业结束。学生在四川省资助中心网站上申报，学校审核，省资助中心审批，区县资助中心发放。4.新生入学资助：录取当年7月开始向户籍所在地县级学生资助管理中心(教育局)申请，省内院校录取的新生每人500元，省外院校录取的新生每人1000元。5.绿色通道：被录取入学、无法缴纳学费的家庭经济困难新生，报到时向就读高校提出申请，先办理入学手续，再根据实际情况采取不同办法予以资助。6.国家奖学金、国家励志奖学金和国家助学金：按学年申请和评定，每年9月向就读学校申请。(要求是建档立卡并品学兼优)建档立卡贫困户申请条件1凡具有本市正式农业户口，家庭人均年收入低于农户所在地当年低保标准的纳入保障范围。2在现居住地定居一年以上，夫妻一方持有本市农业户口但其配偶及子女为外省市或本市其他区县农业户口的，家庭年人均收入比所在地区年低保标准低的成员。3其他符合享受农村低保待遇的人员。4具有正常劳动能力，但无正当理由拒绝劳动由自己懒惰造成贫困的以及逃避法律造成贫困的不属于低保保障的范围。法律依据：《城市居民最低生活保障条例》第二条持有非农业户口的城市居民，凡共同生活的家庭成员人均收入低于当地城市居民最低生活保障标准的，均有从当地人民政府获得基本生活物质帮助的权利。前款所称收入，是指共同生活的家庭成员的全部货币收入和实物收入，包括法定赡养人、扶养人或者抚养人应当给付的赡养费、扶养费或者抚养费，不包括优抚对象按照国家规定享受的抚恤金、补助金。

　　 2018年导游资格考试《政策与法规》试题及答案9 　　1.导游人员在对儿童的接待中，下列说法正确的是( )。 　　A.天气变化时，及时提醒家长给儿童增减衣服 　　B.不宜给儿童买零食和玩具 　　C.经家长同意可以单独把儿童带出活动 　　D.即使家长同意也不宜单独把儿童带出活动 　　E.儿童生病，导游员不能提供药品给儿童服用 　　2.导游人员构建合理的知识结构，需要具有( )。 　　A.高深的数学知识 B.一定的基础理论知识 　　C.较深厚的专业知识 D.广泛的相邻学科知识 　　E.时代前沿知识 　　3.致欢迎辞是地陪第一次与旅游者进行信息和情感交流，以下不属于欢迎辞应有 　　内容的是( )。 　　A.代表所在旅行社及本人欢迎旅游者 B.自我介绍 　　C.诚恳征求意见和建议 D.表达提供服务的诚挚愿望 　　E.表示友谊和惜别 　　4.为保证乘坐旅游汽车安全，导游人员应注意预防交通事故。以下做法正确的是( )。 　　A.不催促司机赶时间开快车 B.天气恶劣可适当调整行程 　　C.提醒司机不要饮酒 D.阻止非本车司机开车 　　E.活动日程的安排应紧凑排满 　　5.导游人员与旅游团领队合作中要注意的是( )。 　　A.尊重领队权限，支持其工作 B.多同领队磋商，主动争取配合 　　C.坚持原则，避免正面冲突 D.多给领队荣誉，调动其积极性 　　E.不被领队牵制，以免被动 　　6.游览过程中，游客不慎造成腿部骨折，导游员所采取的以下做法不正确的是 ( )。 　　A.及时止血 B.上夹板 　　C.包扎 D.迅速将受伤游客背到医院救治 　　E.将随身携带的治疗跌打损伤的药物让其服用 　　7.在交际礼仪中，握手的顺序一般是( )。 　　A.主人先向客人伸手握手 B.年轻者先向年长者伸手握手 　　C.下级先向上级伸手握手 D.女士先向男士伸手握手 　　E.长辈先向晚辈伸手握手 　　8.导游讲解过程中，语调的升调多用于表示( )。 　　A.冷漠 B.疑问 C.感激 D.兴奋 E.惊叹 　　9.下列合同属于无效合同的有( )。 　　A.旅行社通过欺诈手段与旅游者王某签订的旅游合同 　　B.旅行社通过欺诈与未满16周岁初中生李某签订的旅游合同 　　C.旅行社与旅游者张某订立的旅游费用条款约定不明确的旅游合同 　　D.导游王某与游客订立的直接承揽导游业务的合同 　　E.导游曾某将自家工艺品厂生产的工艺品卖给游客而签订的买卖合同 　　10.根据《导游人员管理条例》，下列不得颁发导游证的人员有( )。 　　A.被吊销导游证的钱某 B.患有肺结核正在治疗中的王某 　　C.在某饭店打工的17周岁的张某 D.曾因过失伤害罪服刑1年的刘某 　　E.曾因故意伤害罪被判有期徒刑3年的周某 　　11.旅游团就餐时，地陪的服务应包括( )。 　　A.简单介绍餐馆及其菜肴的特色 B.引导旅游者到餐厅入座 　　C.介绍餐馆的有关设施 D.向旅游者说明酒水的类别 　　E.解答旅游者在用餐过程中的提问 　　12.为创作并运用好导游词，导游员应该做到( )。 　　A.掌握有关资料，做好知识的积累 　　B.注意消化、吸收，尝试用自己的语言进行创作 　　C.欢迎词的创作与应用要考虑团队性质、旅游者文化素质等因素 　　D.欢送词应该诚恳征求旅游者对接待工作的意见和建议 　　E.导游词的创作要注意开放性，充分调动游客的参与热情 　　13.为预防旅游治安事故，导游员应( )。 　　A.提醒旅游者，不要让陌生人随便进入客房 　　B.建议旅游者将贵重物品存入饭店保险柜 　　C.旅游活动中始终和旅游者在一起，注意观察周围环境 　　D.告诉旅游者与私人兑换外币时要小心谨慎 　　E.离开旅游车时，提醒司机锁好车门，关好车窗 　　14.无特殊情况，导游员的站姿中，符合礼仪规范的动作有( )。 　　A.身体直立，挺胸收腹 B.双肩后展，两臂自然下垂(除手持话筒外) 　　C.两脚呈"V"字型站立 D.双手放在口袋中 　　E.双臂相绕置于胸前 　　15.外国旅游者站在敌对立场上攻击和诬蔑中国时，导游人员应( )。 　　A.立场坚定、理直气壮地予以驳斥 　　B.坚持“有理、有利、有节”原则 　　C.针锋相对，用同样的方法还击 　　D.必要时报告有关部门查处 　　E.置之不理，确保行程按计划进行，把经济效益放在第一位

建档立卡贫困户大学生资助政策是：自2016年秋季学期起，在省内公办普通高中、中等职业学校、普通高校（不含独立学院）就读的建档立卡贫困家庭学生，免学费、免住宿费、免费提供教科书。建档立卡贫困家庭学生全部享受国家助学金。普通高中和中等职业学校就读的学生享受国家助学金补助标准每生每年平均不低于2000元，普通高校就读的学生享受国家助学金每生每年平均不低于3000元。建档立卡贫困户申请条件：1、凡具有本市正式农业户口，家庭人均年收入低于农户所在地当年低保标准的纳入保障范围。2、在现居住地定居一年以上，夫妻一方持有本市农业户口但其配偶及子女为外省市或本市其他区县农业户口的，家庭年人均收入比所在地区年低保标准低的成员。3、其他符合享受农村低保待遇的人员。4、具有正常劳动能力，但无正当理由拒绝劳动由自己懒惰造成贫困的以及逃避法律造成贫困的不属于低保保障的范围。法律依据：《社会救助暂行办法》第二条_社会救助制度坚持托底线、救急难、可持续，与其他社会保障制度相衔接，社会救助水平与经济社会发展水平相适应。社会救助工作应当遵循公开、公平、公正、及时的原则。第三条_国务院民政部门统筹全国社会救助体系建设。国务院民政、卫生计生、教育、住房城乡建设、人力资源社会保障等部门，按照各自职责负责相应的社会救助管理工作。县级以上地方人民政府民政、卫生计生、教育、住房城乡建设、人力资源社会保障等部门，按照各自职责负责本行政区域内相应的社会救助管理工作。前两款所列行政部门统称社会救助管理部门。